Pengaruh  bauran  promosi  dan  brand awareness  terhadap  minat  beli  topi  kulit

## eervoleather
Muhammad Anza Bahrunsyah *
Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institute  Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis, Jakarta, Indonesia

## Donant Alananto Iskandar
Manajemen,  Fakultas  Bisnis  Institute  Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis, Jakarta, Indonesia

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  understand  the  influence  of major promotions  and  brand  awareness  towardspurchase  intention  Eervoleather hat.  The  research  is  a  quantitative  research  using  the  SPSS  Statistik  20 program  with  111  respondents  which  are  students  of  General  Soedirman
Unversity  who  haveknown  promotion  activity  from  Eervoleather  by  using nonprobability  sampling  technique  and  Incidental  Sampling.  The  result  of hypothesis  analysis  show  that  promotion  mix influence  significantly  to purchase  intention;  brand  awareness influence  significantly  to purchase intention;  and  promotion  mix  and  brand  awareness  have  significant  effect simultaneously to purchase intention.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh bauran promosi dan  brand  awareness  terhadap  minat  beli  topi  kulit  Eervoleather. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan program SPSS Statistik  20 dengan  jumlah  sampel sebanyak 111 responden yang  merupakan  mahasiswa/i  Unversitas  Jendral  Soedirman  yang  sudah mengetahui  kegiatan  promosi  dari  Eervoleather  dengan  menggunakan teknik nonprobability sampling dan Sampling Insidental. Dari hasil analisis hipotesis  menyatakan  bahwa  bauran  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  minat  beli;  brand  awareness  berpengaruh  signifikan  terhadap minat  beli;  serta  bauran  promosi  dan  brand  awareness  berpengaruh signifikan secara simultan terhadap minat beli.
* Email korespondensi: anza.bahrun@gmail.com
Pedoman    Sitasi:    Bahrunsyah,  M.A.,  &  Iskandar,  D.A  (2018).  Pengaruh bauran  promosi  dan  brand  awareness  terhadap  minat  beli  topi  kulit eervoleather. Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(1), 37 - 46

## Published by LPMP Imperium
Journal homepage: https://ejournal.imperiuminstitute.org/index.php/JMSAB

## JMSAB

## Paper type
Research paper
Keywords: promotion
mix,brand awareness, purchase intention Received:  14 October 2018
Accepted: 16 November 2018 Online: 31 December
2018
Jurnal Manajemen
Strategi dan Aplikasi Bisnis, Vol 1, No.1, Desember 2018, pp. 37 - 46 eISSN 2655-237X
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pemngaruh bauran promosi…

## PENDAHULUAN
Di  era  pelaksanaan  pasar  bebas  Asia  Tenggara  atau  yang  biasanya  disebut  dengan  masyarakat ekonomi  asean  (MEA)  tentunya  masyarakat  Indonesia  dituntut  lebih  kreatif  dan  inovatif  dalam meningkatkan  pertumbuhan  ekonomi,  sehingga  dikembangkanlah  konsep  industri  kreatif  untuk menjawab  tuntutan  tersebut.Kemenpar  (Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi  Kreatif) mendefinisikan industri kreatif sebagai “Pemanfaatan kreativitas, keterampilan, serta bakat individu untuk  menciptakan  kesejahteraan  serta  lapangan  pekerjaan  melalui  penciptaan  dan  pemanfaatan daya kreasi dan daya cipta individu tersebut”.
Seiring  berjalannya  waktu  sektor  industri  kreatif  pun  mulai  berkembang  dan  bertambah, adapun 16 subsektor industri kreatif yang kini sudah berkontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi di  Indonesia.  Menurut  ulasan  data  yang  didapat  dari  BEKRAF  (Badan  Ekonomi  Kreatif) menunjukkan hasil pertumbuhan yang cukup pesat pada 3 sektor industri kreatif.
Menarik untuk dilihat bagaimana industri fesyen ternyata juga sangat berperan besar dalam pengembangan  dalam  industri  kreatif,  menurut  Sigit  Dwiwahjono  yang  merupakan dirjen  industri kimia,  tekstil  dan  aneka  kementerian  perindustrian ,    industri  fesyen  yang  didalamnya  terdapat industri pengolahan kulit merupakan industri yang strategis dan dipriotaskan untuk dikembangkan sesuai  dengan  rencana  induk  pembangunan  industri  nasional  (RIPIN)  2015-2025,  dia  juga menyatakan  pada kuartal 1 2017 industri tersebut telah  mampu tumbuh  7,41 persen. Meski sudah banyak  produk  fesyen  berbahan  kulit  dalam  negeri  saat  ini  cukup  baik  dan  sudah  diekspor  ke mancanegara,  namun  masih  perlu  meningkatkan  kekuatan  merek  atau  branding.  Tujuannya  guna memperluas  akses  pasar  baik  ke  domestik  maupun  pasar  ekspor.  Kemenperin  juga  menyatakan bahwa “Masih sedikit Industri fesyen berbahan dasar kulit dalam negeri yang memiliki branding dan dikenal  diluar  negeri,  padahal  hasil  produksi  dalam  negeri  pada  umumnya  digunakan  oleh pengusaha luar negeri yang memiliki branding”.
Banyak produk fesyen berbahan dasar kulit yang berasal dari Indonesia, daerah Garut, Jawa Barat salah satunya, adalah daerah yang terkenal akan industri kulitnya serta kualitas produksinya, Eervoleather merupakan salah satu merek topi kulit yang berasal dari daerah tersebut. Konsep yang dikembangkan  oleh  Adrin  Pradityo  adalah  membuat  berbagai  macam  model  jenis  topi  yang diproduksi  menggunakan  bahan  baku  kulit  domba  asli.  Produk-produk  topi  kulit  tersebut menggunakan merek dagang Eervoleather yang sudah memiliki hak cipta.
Pemasaran  menjadi  salah satu  faktor yang sangat perlu diperhatikan  guna menjual  produk kepada  konsumen.  Salah  satu  program  komunikasi  pemasaran  ialah  bauran  promosi,  bauran promosi  sendiri  memiliki  arti  yaitu  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudianmereka menjadi tertarik lalu membeli produk tersebut (Suntoyo, 2013:158).
Melalui  berbagai  cara  promosi  diharapkan  sebuah  produk  dapat  dikenal  dan  dicari  oleh khalayak.  Strategi  dan  ide  kreatif  yang  baik  menjadi  hal  penting  dalam  menentukan  keberhasilan atau  mencegah  kemesorotan  suatu  produk,  namun  tidak  selamanya  promosi  dapat  diketahui  oleh banyak  khalayak,    terlebih  produk  yang  saat  ini  ditawarkan  adalah  merek  lokal  yang  masih  dalam tahapan  pengenalan  dan  pengembangan  produk.  Ini  terbukti  dari  hasil  data  pra  survei  yang  telah peneliti lakukan terkait promosi mengenai merek topi kulit, yang dapat dilihat pada gambar 2:
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pengaruh bauran pemasaran..

## Gambar 1. Promosi mengenai topi kulit Sumber: hasil pre-test
Dari  data  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  masih  banyak  yang  belum  pernah  mendengar  promosi mengenai  brand  topi  kulit  yang  didalamnya  termasuk  merek  Eervoleather.Padahal  promosi merupakan  faktor  penting  dalam  mewujudkan  tujuan  penjualan  suatu  produk  agar  konsumen menjadi tertarik.
Brand awareness juga merupakan langkah awal untuk membangun sebuah merek suatu produk, brand  awareness  didefinisikan  dalam  hal  kemampuan  yang  dimiliki  konsumen  untuk mengasosiasikan suatu merek dengan kategori produknya  Susanto (2004:130). Dengan terciptanya kesadaran terhadap suatu  merek, pemasar  berharap  bahwa kapanpun kebutuhan kategori  muncul, brand/merek  tersebut  akan  dimunculkan  kembali  dari  ingatan  yang  selanjutnya  dijadikan pertimbangan berbagai alternatif dalam pengambilan keputusan.

## Gambar 2 Presentase mengenai tingkat kesadaran merek topi kulit Sumber: hasil pre-test
Berdasarkan data yang diperoleh dari  pra survei yang dilakukan oleh  Peneliti, merek Eervoleather ternyata  hanya  memperoleh  14.8%  atas  pertanyaan  seputar  pengenalan  masyarakat  atas  merek Eervoleather. hal ini menunjukkan bahwa brand awareness/kesadaran akan merek produk topi kulit dibenak masyarakat masih sangat rendah, ini juga terkait dengan logo maupun tagline  dari produk Eervoleather  yang  masih  jarang  ditemui,  terlebih  Eervoleather  masih  sangat  rendah  dibanding merek  topi  kulit  lainnya,  kurangnya  kesadaran  masyarakat  akan  merek  ini  tentu  saja  akan berpengaruh pada minat beli pada produk tersebut dan inilah permasalahan yang saat ini dihadapi oleh Eervoleather.
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pemngaruh bauran promosi…
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  (1)  Untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  terhadap minat beli topi kulit domba Eervoleather; (2) Untuk mengetahui pengaruh brand awareness terhadap minat  beli  topi  kulit  domba  Eervoleather;  (3)  Untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  dan brand awareness terhadap minat beli topi kulit domba Eervoleather.
Penelitian  terdahulu  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  yang  dilakukan oleh  Putu  Ratih  Arta  Eliasari,  et  al,  (2017)  dengan  judul  Pengaruh  Brand  Awareness  terhadap Purchase Intention Dimediasi oleh Perceived Quality dan Brand Loyalty, dengan hasil penelitian brand awareness  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Purchase  Intention  dan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Mini  (2016)  dengan  judul  penelitian  Pengaruh  Promosi  dan  Brand  Trust  Terhadap Minat  Beli Motor Yamaha dengan hasil penelitian promosi dan brand trust memiliki  pengaruh yang signifikan terhadap minat beli.

## KAJIAN PUSTAKA
Engel, Blackwell dan Miniard mengembangkan model pengambilan keputusan pembelian konsumen yang  paling  banya  dikutip  oleh  peneliti  bidang  perilaku  konsumen.  Model  ini  membagi  proses keputusan  pembelian  konsumen  menjadi  lima  tahap:  (1)  pengenalan  masalah,  (2)  pencarian informasi,  (3)  evaluasi  alternatif,  (4)  keputusan  pembelian,  dan  (5)  perilaku  pasca  pembelian. Mowen  and  Minor  (2001)  menyatakan  bahwa  pengambilan  keputusan  konsumen  adalah serangkaian hasil pemrosesan dari mengamati masalah, mencari solusi, mengevaluasi alternatif, dan mengambil  keputusan.  Engel,  et  al.  lebih  lanjut  berpendapat  bahwa  niat  pembelian  dapat  dibagi menjadi  pembelian  tidak  terencana,  pembelian  yang  direncanakan  sebagian  dan  pembelian terencana penuh (dalam Chi et al., 2009).
Pembelian  tidak  terencana  berarti  bahwa  konsumen  membuat  semua  keputusan  untuk membeli  kategori  produk  dan  merek  di  toko.  Itu  bisa  dianggap  sebagai  pembelian  impulsive. Pembelian  yang  direncanakan  sebagian  berarti  bahwa  konsumen  hanya  memutuskan  kategori produk  dan  spesifikasi  sebelum  membeli  produk,  dan  merek  dan  jenis  akan  memutuskan  di  toko nanti.  Pembelian  yang  terencana  penuh  berarti  bahwa  konsumen  yang  memutuskan  produk  dan merek  mana  yang  harus  dibeli  sebelum  memasuki  toko.  Kotler  (2015)  mengusulkan  bahwa  sikap individu  dan  situasi  yang  tidak  dapat  diprediksi  akan  mempengaruhi  niat  membeli.  Sikap  individu mencakup  preferensi  pribadi  kepada  orang  lain  dan  ketaatan  pada  harapan  orang  lain  dan  situasi yang  tak  terduga  menandakan  bahwa  konsumen  mengubah  niat  membeli  karena  suatu  situasi muncul, misalnya, ketika harga lebih tinggi dari harga yang diharapkan.  Niat pembelian konsumen dianggap sebagai kecenderungan subyektif terhadap suatu produk dan dapat menjadi indeks penting untuk memprediksi perilaku konsumen.
Kesadaran  merek  merupakan  suatu  ukuran  seberapa  banyak  pelanggan  potensial  engetahui sebuah  merek. Strategi yang  lazim  dalam pemasaran   dan  periklanan  adalah  mempertinggi tingkat kesadaran  merek.  Pada  hakekatnya,  orang  tidak  akan  membeli  produk  yang  tidak  mereka  ketahui, namun keakrabannya dengan produk juga merupakan pengaruh pembelian yang kuat. Para pembeli jauh  lebih  merasa  nyaman  dengan  produk  yang  dikenal  dibandingkan  dengan  produk  yang  tidak dikenal.  Keller  (2012)  menyatakan  bahwa,  CBBE  terjadi    ketika  konsumen  memiliki  tingkat kesadaran  tinggi  dan  familiar  dengan  merek  dan  mempertahankan  secara  kuat,  kesenangan  dan keterkaitan asosiasi merek yang unik di memori konsumen. Kesadaran merek yang kuat dapat dapat mempengaruhi loyalitas, dan itu membentuk fondasi  untuk membangun hubungan  pelanggan yang kuat  dan  menguntungkan  (Aaker  1996;  dalam  Keller,  2012).  Dapat  dinyatakan  bahwa  kesadaran merek  merupakan  elemen  ekuitas  yang  sangat  penting  bagi  perusahaan  karena  kesadaran  merek dapat  berpengaruh    secara    langsung  terhadap    ekuitas    merek.    Apabila    kesadaran    konsumen terhadap  merek rendah,  maka  dapat  dipastikan  bahwa  ekuitas  mereknya  juga  akan rendah.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(1), 37- 46
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pengaruh bauran pemasaran..
Model  kerangka  penelitian  yang  dibangun  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  dua  variabel  bebas  dan satu  variabel  terikat  seperti  terlihat  pada  Gambar  3,  uraian  penjelasan  hubungan  antar  variabel diuraikan setelahnya.
Gambar 3. Model Penelitian

## Hubungan Bauran Promosi Terhadap Minat Beli
Bauran  promosi  memiliki  hubungan  yang  erat  dengan  minat  beli  pelanggan.  Bauran  promosi memiliki peranan utama dalam proses pengambilan keputusan konsumen, dalam kaitannya dengan minat  beli  yaitu  menciptakan  penjualan  serta  market  share  (Hasan,  2014:603).  Sehingga  bauran promosi mempengaruhi apakah konsumen akan membeli sebuah merek produk tertentu khususnya teruntuk produk yang baru bermunculan. Sehingga dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut :
H 1 :Bauran  promosi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  topi  kulit Eervoleather

## Hubungan Brand Awareness Terhadap Minat Beli
Setiap orang yang ingin memenuhi kebutuhannya memiliki  beberapa bahan pertimbangan sebelum memutuskan untuk membeli barang pemuas kebutuhannya tersebut.Salah satu pertimbangan dalam memilih barang adalah merek, dalam hal ini ada kaitannya dengan brand awareness atau kesadaran produk  merupakan  tingkat  penerimaan  awal  dari  seseorang  ketika  melihat  dan  mendengar  suatu informasi tentang produk beserta mereknya.Kesadaran ini merupakan kesanggupan seseorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali suatu merek (Surachman, 2008:7) dengan begitu dapat  disimpulkan  bahwa  brand  awareness  memiliki  arti  penting  dalam  mempengaruhi  minat  beli secara langsung. Sehingga dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut :
H 2 :Brand  awareness  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  topi  kulit

## Eervoleather

## Hubungan Bauran Promosi dan Brand Awareness Terhadap Minat Beli
Dalam  memasarkan  sebuah  produk,  Bauran  promosi  merupakan  hal  yang  sangat  penting  sebagai sebuah  komunikasi  dengan  konsumen  untuk  memberikan  informasi  dan  pengetahuan  yang sebenarnya akan jenis, bentuk maupun kelebihan produk yang  dapat mempengaruhi konsumen agar mereka  menjadi  kenal    akan  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  (Gitosudarmo  &  Suntoyo, 2013:158) berkaitan dengan  dilakukannya bauran promosi, kesadaran merek akan kategori sebuah produk  juga  menjadi  hal  yang  sangat  penting  dalam  memasarkan  sebuah  produk,  sehingga  dapat dikatakan  bauran  promosi  dan  brand  awareness  merupakan  sebuah  elemen  yang  dapat dikombinasikan  yang  berguna  agar  menghasilkan  respon  yang  dapat  dicapai  pada  pasar  sasaran. Maka dari itu dengan strategi yang tepat sebuah produk akan bisa menarik perhatian bagi para calon konsumen  dan  mampu  untuk  memberikan  rasa  minat  beli  pada  produk  tersebut.Sehingga  dapat disimpulkan bahwa bauran promosi dan brand awareness secara bersama-sama memiliki hubungan yang erat dengan minat beli.
Bauran Pemasaran
Brand awareness
Keputusan pembelian
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pemngaruh bauran promosi…
H 3 :Bauran Promosi dan Brand awareness memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli topi kulit Eervoleather

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  yang  bersifat  kuantitatif,  yaitu  metode  penelitian  yang digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji hipotesis  yang  telah  diterapkan.Dengan  rumusan  permasalahan  kuantitatif  asosiatif  yaitu  suatu rumusan  masalah  penelitian  yang  bersifat  menanyakan  hubungan  antara  dua  variabel  atau lebih.Dalam  penelitian  ini,  variabel  yang  akan  diuji  adalah  bauran  promosi  dan  brand  awareness sebagai variabel independen dan minat beli sebagai variabel dependen. Dalam Penelitian ini, penulis menggunakan  data  kuantitatif  dari  hasil  penyebaran  kuesioner  secara  langsung  kepada  responden maupun  melalui  google  form  dengan  memberikan  sejumlah  pertanyaan  yang  dapat  diisi  oleh responden.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  mahasiswa/I  Universitas  Jendral  Soedirman  dengan jumlah jiwa sebanyak 23.060 jiwa, dengan jumlah sampel yang digunakan sebesar 111 sampel yang didapatkan  dengan  menggunakan  metode  penghitungan  sampel  Yamane dengan  nilai  α  =  10%, dengan  kriteria  sampel  adalah  seluruh  mahasiswa/I  Universitas  Jendral  Soedirman  yang  secara langsung  pernah  merasakan  kegitan  promosi  dari  Eervoleather.Teknik  pengumpulan  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  metode  nonprobability  sampling  dengan  metode insidental sampling.

## Operasional Variabel
Operasionalisasi  variabel  penelitian  merupakan  penjelasan  dari  masing-masing  variabel  yang digunakan dalam penelitian terhadap indikator-indikator yang membentuknya.
Bauran  Promosi.  Kotler  &  Amstrong  (2015:397)  mendefinisikan  bauran  promosi  sebagai sekumpulan  alat  pemasar  untuk  terlibat  dan  berkomunikasi  dengan  pelanggan  dan  pemangku kepentingan  lainnya.  Untuk  menyampaikan  pesan  yang  jelas  dan  menarik,  setiap  alat  harus dikoordinasikan  dengan  hati-hati  berdasarkan  konsep  komunikasi  pemasaran.Menurut  Kotler  & Amstrong (2015:397-398) juga  menjelaskan  bauran promosi terdiri atas 5 alat promosi antara lain :Advertising, Sales promotion, Personal selling, Public relations dan Direct Marketing.
Brand Awareness. Susanto (2004:130) brand awareness atau kesadaran  merek  adalah kesanggupan seseorang calon pembeli untuk  mengenali atau  mengingat  kembali  bahwa suatu merek merupakan bagian  dari  kategori  produk  tertentu.  Menurut  Hasan  (2014:230)  yang  menjelaskan  mengenai tingkatan  kesadaran  merek  secara  berurutan  yaitu  brand  unawareness,  brand  recognition,  brand recall, top of mind.
Minat Beli. Hasan (2014:173) minat beli merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang  berhubungan  dengan  pembelian yang diukur  dengan tingkat kemungkinan  konsumen  melakukan  pembelian.Menurut  Ferdinand  (2002:129)  minat  beli  dapat diidentifikasi  melalui  indikator-indikator  sebagai  berikut  :  minat  tranksaksional,  minat  referensial, minat preferensial, minat eksploratif.

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(1), 37- 46
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pengaruh bauran pemasaran..

## Teknik analisis
Penelitian    ini  menggunakan  model    regresi  berganda  dalam  menganalisis  data. Analisis  regresi berganda  digunakan  untuk  menjelaskan  suatu  variabel  respon  (variabel  terikat  /  dependent) menggunakan  lebih  dari  satu  variabel  input  (variabel  bebas,  independent  variable  /  eksogen) (Suryani  dan  Hendryadi,  2016). Berdasarkan    kerangka  pemikiran    yang    telah  ditulis,  model penelitian  ini  secara matematis dapat ditulis sebagai berikut :
PI = β 0 + β 1 CR + β 2 DER + e
Dimana PI = purchase intention / minta beli
a = Konstanta b0 = Konstanta regresi (sampel) b1,b2   = Koefisien regresi parameter (sampel) X 1 , X 2 = variabel bebas e = error
Asumsi  yang  harus  dipenuhi  dalam  regresi  ganda  adalah  asumsi  klasik  (multikolinieritas, heterokedastisitas, autokorelasi). Dua asumsi lain adalah normalitas galat (residual) dan linieritas.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis regresi linier berganda
Koefisien  korelasi  (adjusted  R 2 )  menunjukkan  seberapa  besar  korelasi  atau  hubungan  antara variabel-variabel  bebas  dengan  variabel  terikat  (Ghozali,  2016).  Uji  determinasi  digunakan  untuk mengetahui seberapa besar persentase sumbangan pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Pada kolom Adjusted R Square didapatkan nilai sebesar 0,609 atau sebesar 60,9%. Hal ini menunjukkan bahwa besarnya persentase variabel independen yaitu bauran promosi (X 1 ) dan brand awareness  (X 2 )  terhadap  variabel  minat  beli  (Y)  adalah  sebesar  60,9%  dan  sisanya  sebesar  39,1% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Uji f digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara bersama – sama. Tabel uji f menunjukkan  bahwa f hitung dari kedua variabel independen yaitu bauran promosi (X 1 ) dan brand awareness (X 2 ) memiliki nilai f hitung sebesar 86,678, sedangkan nilai f tabel menunjukkan  nilai  sebesar  2,351  dan  nilai  Pvalue  (significant)  pada  tabel  4.17  menunjukkan nilai  sebesar0,000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  86,679  >  2,351  dan0,000<  0,10.  Artinya  variabel bauran  promosi  (X 1 )  dan  brand  awareness  (X 2 )  secara  simultan  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel minat  beli  (Y), sehingga Ho ditolak dan H 3 diterima.  Sehingga Eervoleather perlu memperhatikan aspek bauran promosi dan brand awareness kepada khalayak umum secara bersama – sama tidak hanya sebagai aspek yang berbeda.
Tabel 1. Rangkuman hasil regresi
Variabel Koefisien t-value sig Konstanta -0.054 -0.033 0.974 X1 0.223 5.862 0.000 X2 0.038 3.979 0.000 F-statistik (sig) 86.679 (0.00) Adj R Square 0.609 Sumber: diolah
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pemngaruh bauran promosi…
Berdasarkan Tabel 1 maka persamaan regresi linear berganda dapat disimpulkan sebagai berikut:
Y (Minat Beli) = -0,054 + 0,223X 1 (Bauran Promosi) + 0,259X 2 (Brand Awareness) + e
Hasil  persamaan  regresi  linear  berganda  dapat  diinterpretasikan  sebagai  berikut:    Nilai  Konstanta yang  didapat  adalah  sebesar  -0,054,  artinya  jika  bauran  promosi  (X 1 )  dan  brand  awareness  (X 2 ) ditiadakan  (bernilai  0)  maka  minat  beli  (Y)  bernilai  -0,054.  Sehingga  tanpa  adanya  variabel independen yaitu bauran promosi dan brand awareness, maka tidak akan adanya minat beli ataupun pencarian informasi mengenai topi kulit Eervoleather.
Selanjutnya, koefisien regresi variabel bauran promosi (X 1 ) sebesar 0,223, artinya jika variabel independen  lainnya  bernilai  tetap  dan  bauran  promosi  (X 1 )  mengalami  kenaikan  sebesar  1,  maka minat beli (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,223. Sehingga Eervoleather perlu memperhatikan strategi  promosi  mereka  untuk  memperbaiki  serta  meningkatkan  minat  beli  pelanggan.  Variabel bauran promosi memiliki t hitung sebesar 5,862, sedangkan nilai t tabel adalah sebesar 1,659 dan nilai P value (significant) pada tabel 1 menunjukkan nilai sebesar 0,000. Hal ini menunjukkan bahwa 5,862 >  1,659dan  0,000  <  0,10.  Artinya  secara  parsial  variabel  bauran  promosi  (X 1 )  berpengaruh  secara signifikan terhadap variabel minat beli (Y), sehingga Ho ditolak dan H 1 diterima dan data mendukung hipotesis.  Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dilakukan  oleh  Mini  pada  tahun 2016 dengan hasil penelitian bahwa Bauran Promosi berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.
Koefisien regresi Brand Awareness (X 2 ) sebesar 0,259, artinya jika variabel independen lainnya bernilai  tetap  dan  brand  awareness  (X 2 )  mengalami  kenaikan  sebesar  1,  maka  minat  beli  (Y)  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,259.  Sehingga  Eervoleather  perlu  mempertahankan  serta menigkatkan kesadaran merek akan merek tersebut di benak konsumen. Variabel brand awareness memiliki t hitung sebesar 3,979, sedangkan nilai t tabel adalah sebesar 1,659 dan nilai P value (significant) pada  tabel  4.12menunjukkan  nilai  sebesar  0,000.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  3,979>  1,658  dan 0,000  <  0,10.  Artinya  secara  parsial  variabel  brand  awareness  (X 2 )  berpengaruh  secara  signifikan terhadap variabel minat beli (Y), sehingga Ho ditolak dan H 2 diterima dan data mendukung hipotesis. Hasil ini  sesuai dengan penelitian terdahulu yang  telah dilakukan oleh  Putu  Ratih Arta Eliasari dan Putu  Gde  Sukaatmadja  pada  tahun  2017  dengan  hasil  penelitian  bahwa  brand  awareness berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli

## KESIMPULAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  dari  penelitian  dan  analisis  sebelumnya  dapat  diperoleh  hasil  penelitian  sebagai berikut: (1) bauran  promosi (X 1) berpengaruh signifikan terhadap minat  beli (Y) produk topi kulit Eervoleather; (2)  brand awareness (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y) produk topi kulit  Eervoleather;  dan  (3)  bauran  promosi  (X 1) dan  brand  awareness  (X 2 )  berpengaruh  signifikan secara simultan terhadap minat beli produk topi kulit Eervoleather (Y)

## Implikasi
Bauran  promoso  dan  kesadaran  merek  memainkan  peran  penting  pada  niat  pembelian  karena konsumen cenderung membeli produk yang dikenal. Kesadaran merek dapat membantu konsumen untuk mengenali merek dari kategori produk dan membuat keputusan pembelian. Konsekuensi dari temuan  ini  adalah  penting  bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  bauran  promosi  dan  kesadaran merek,  sehingga  implikasi  praktis  yang  bisa  dilakukan  adalah  melalui  belanja  iklan  (Keller,  2013). Semakin  tinggi  belanja  iklan,  tingkat  kesadaran  yang  lebih  tinggi  cenderung  terjadi.  Meskipun kesadaran  mungkin  tidak  selalu  mengarah  pada  pembelian,  namun  kesadaran  merek  yang  lebih

## Jurnal Manajemen Strategi dan Aplikasi Bisnis, 1(1), 37- 46
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pengaruh bauran pemasaran..
besar  dapat  menyebabkan  konsumen  meningkatkan  preferensi  merek  mereka.  Selanjutnya,  agar loyal terhadap merek tertentu konsumen harus sadar akan merek.

## Keterbatasan
Penelitian ini terbatas pada satu produk sehingga generalisasi hasil perlu dilakukan secara hati-hati pada jenis produk lainnya. Keterbatasan lain dari studi adalah desain cross-sectional yang digunakan memiliki  kelemahan  dari  sisi  kausalitas  hubungan,  sehingga  riset  berikutnya  dapat  menggunakan desain longitudinal dan memperluas objek penelitian ke produk jenis lainnya.

## REFERENSI
Chi,  H.  K.,  Yeh,  H.  R.,  &  Yang,  Y.  T.  (2009).  The  impact  of  brand  awareness  on  consumer  purchase intention:  The  mediating  effect  of  perceived  quality  and  brand  loyalty.  The  Journal  of International Management Studies, 4(1), 135-144.
Hasan,  A.  (2014).  Marketing  dan  Kasus-Kasus  Pilihan  .  Yogyakarta:  CAPS  (Center  For  Academic Publishing Service).
Keller,  K.L.  (2012).  Strategic  Brand  Management:  Building,  Measuring,  and  Managing  Brand  Equity, 4th Edition. Pearson
Kotler, P., & Garry, A. (2015). Marketing an Introduction, twelfth edition. USA: Pearson Education.
Neuman,  W.  L.  (2015).  Metodologi  Penelitian  Sosial:  Pendekatan  Kualitatif  dan  Kuantitatif.  Jakarta: PT.Indeks.
Noor, J. (2011). Metode Penelitian .Jakarta: Prenada Media Group.
Purwanto, E. A. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif. Yogyakarta: Gavamedia.
Priyatno, D. (2008). Mandiri Belajar SPSS Untuk Analisis Data dan Uji Statistik, edisi pertama. Jakarta: MediaKom.
Prasetyo,  W.  B.  (2015,  May  7).  beritasatu.com.  Retrieved  December  21,  2017,  from  beritasatu.com: http://www.beritasatu.com/ekonomi/272129-produk-kulit-indonesia-perlu-branding.html
Sujarweni,  V.  W.  (2014).  Metode  Penelitian:  Lengkap,  Praktis,  dan  Mudah  Dipahami.  Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Sulianto. (2011). Ekonometrika Terapan,Teori & amp : Aplikasi SPSS. Jakarta: Andi.
Suryani, dan Hendryadi.  (2015). Metode Riset Kuantitatif: Teori dan Aplikasi pada Penelitian Bidang Manajemen dan Ekonomi Islam. Jakarta, Predanamedia Group
Susanto,  &  Wijanarko,  H.  (2004).  Power  branding.  Membangun  merek  unggul  organisasi pendukungnya. Jakarta: PT.Mizan.
Suntoyo, D. (2013). Perilaku Konsumen. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).
Surachman.  (2008).  Dasar-Dasar  Manajemen  Merek  (Alat  Pemasaran  Untuk  Memenangkan Persaingan). Malang: Bayumedia Publishing.

## PROFIL PENULIS
Muhammad Anza Bahrunsyah adalah alumni yang menamatkan  pendidikan  strata  1  di Institut Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis  (Kalbis  Institute)  program  studi  Manajemen  konsentrasi Industri Kreatif  pada  tahun  2018
Donant  Alananto  Iskandar  adalah  Pria  kelahiran  Semarang  yang  berkarir  sebagai  Aparatur  Sipil Negara (ASN) Kementerian Riset, Teknologi dan Pendidikan Tinggi yang ditugaskan sebagai dosen  di Institut  Teknologi  dan  Bisnis  Kalbis    (Kalbis    Institute)  adalah  alumni  Fakultas  Ekonomi    Jurusan
Bahrunsyah, M.A., & Iskandar, D.A. Pemngaruh bauran promosi…
Manajemen    di  Universitas  Andalas  Padang,    lulusan  Master  of  Business  Administration  di  Charles Sturt University New South Wales Australia dan Pasca Sarjana Humas Korporasi di Universitas Prof. Dr.    Moestopo    (Beragama)    Jakarta,    sekarang    sedang    mengambil    program    Doktor    Filosofi    di Universiti Utara Malaysia, Kedah,  Setelah  bekerja  di  bidang  Jurnalistik, Marketing  dan  Corporate Communication  selama  10  tahun.  Selain  mengajar,  Aktivitas  lain  dalam  masyarakat  akademis adalah  sebagai  anggota  Ikatan  Sarjana  Ekonomi  Indonesia  (ISEI),  anggota  Association  of  Lecturers for    Financial    and    Economic    Development    (ALFED)    serta    Bidang    Pengembangan    Bisnis    dan Kompetensi Ikatan Alumni Fakultas Ekonomi Universitas Andalas periode 2012-2016.