## STRATEGI PROMOSI DESA WISATA KAMPUNG BADUD OLEH DINAS PARIWISATA DAN KEBUDAYAAN KABUPATEN PANGANDARAN
Nurhayati nurh6603@gmail.com
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Galuh Ciamis Jl.R.E. Martadinata Nomor 150 Ciamis

## ABSTRAK
Penelitian ini dilatarbelakangi karena belum terlaksana dengan baik strategi promosi desa wisata. Berdasarkan  kondisi  obyektif  yang  ditemukan  pada  penjagagan,  peneliti  menemukan  beberapa masalah  yaitu  Fasilitas  dan  infrastruktur,  fasilitas  dan  infrastruktur  desa  wisata  yang  belum optimal.  Terbatasnya  dana  untuk  mendukung  kegiatan  promosi  desa  wisata  dan  Kualitas  sumber daya  manusia,  adanya  masyarakat  yang  belum  sadar  wisata  dan  belum  optimal  dalam memanfaatkan  potensi  yang  ada  di  desa  wisata  kampung  badud.  Dalam  penelitian  ini menggunakan  desain  penelitian  analisis  deskriptif  dengan  metode  yang  digunakan  adalah kualitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan studi kepustakaan dan studi lapangan berupa observasi, wawancara dan dokumentasi. Adapun yang menjadi informan dalam penelitian ini yaitu 1orang Kepala Bidang Kebudayaan, 1 orang Kasi Pengelolaan Destinasi, 1 orang Kasi promosi, 1 orang  Ketua  kompepar  (kelompok  masyarakat  penggerak  pariwisata)  dan  5  orang  wisatawan. Strategi Promosi Desa Wisata Kampung Badud Oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran  berdasarkan  hasil  wawancara  dan  observasi  belum  terlaksana  dengan  baik.Hal  ini terbukti dari 10 indikator yang diteliti terdapat 2 indikator yang belum  terlaksana dan 8 indikator yang  sudah  terlaksana  dengan  baik.  Namun  dari  hasil  penelitian  masih  ditemukan  hambatan- hambatan  dalam  strategi  promosi  yaitu  :(1)  Belum  adanya  dukungan  dari  pihak-pihak  yang mempunyai  penghasilan  lebih  untuk  bekerjasama  sebagai  pihak  sponsor.(2)Belum  adanya aksesibilitas untuk memperoleh atau mencari informasi dengan adanya organisasi kepariwisataan (travel  agent).  Adapun  upaya  yang  dilakukan  untuk  mengatasi  hambatan  tersebut  adalah (1)Dengan  cara  melibatkan  pihak  lembaga pendidikan,  media  elektronik  dan  melakukan  promosi di  akun  media  sosial.(2)Pengawasan  terhadap  pihak  pengelola  untuk  memberikan  pelayanan secara  maksimal,  perbaikan  jalan  menuju objek  wisata  dan  perbaikan  sarana  prasarana  di  objek wisata.
Kata Kunci : Strategi Promosi

## A. PENDAHULUAN
Desa  wisata  memiliki  pengertian  yang  lebih khusus  dibanding  pengertian  desa.  Desa  wisata adalah  suatu  daerah  tujuan  wisata,  disebut  pula sebagai destinasi pariwisata, yang mengintegrasikan  daya  tarik  wisata,  fasilitas umum,  fasilitas  pariwisata,  aksesibilitas,  yang disajikan  dalam  suatu  struktur  kehidupan masyarakat  yang  menyatu  dengan  tata  cara  dan tradisi  yang  berlaku.  Pengertian  desa  wisata berbeda  dengan  wisata  desa.  Desa  wisata  adalah desa  yang  menunjukan  tema  produk  pariwisata yang  diutamakannya.  Tema  ini  serupa  dengan pilihan  tema  lain  seperti  desa  industri  desa kerajinan,  desa  kreatif  dan  desa  gerabah. Sedangkan  wisata  desa  adalah  kegiatan  wisata yang mengambil pilihan lokasi di desa, dan jenis kegiatannya  tidak  harus  berbasis  pada  sumber daya perdesaan. Desa wisata adalah suatu bentuk integrasi  antara  atraksi,  akomodasi  dan  fasilitas pendukung  yang  disajikan  dalam  suatu  struktur kehidupan masyarakat yang menyatu dengan tata
cara  dan  tradisi  yang  berlaku.  Desa  wisata merupakan pariwisata yang terdiri dari keseluruhan  pengalaman  pedesaan,  atraksi  alam, tradisi  unsur-unsur  yang  unik  yang  secara keseluruhan dapat menarik minat wisatawan.
Keberadaan  desa  wisata  dalam  perjalanan pembangunan  pariwisata  di  tanah  air  sudah sedemikian penting. Desa wisata mampu mewarnai  variasi  destinasi  yang  lebih  dinamis dalam  suatu  kawasan  pariwisata,  sehingga pariwisata  tidak  selalu  terjebak  dalam  trend pengembangan  bercorak  mass  tourism.  Dalam konteks  kepariwisataan  perkembangan  desa wisata  menjadi  bagian  tak  terpisahkan  dari pasang  surut  perkembangan  pariwisata.  Melalui desa wisata, pariwisata membuktikan keberpihakannya  kepada  semangat  pariwisata sebagai  penyerap  tenaga  kerja  pedesaan,  sebagi generator  pertumbuhan  ekonomi  wilayah,  dan sebagi  alat  pengentasan  kemiskinan.  Dalam pengembangan  desa  wisata  tersebut  perlu diadakannya  kegiatan  promosi  untuk  menarik
para  wisatawan.  Kegiatan  promosi  merupakan suatu  kegiatan  yang  intensif  dalam  waktu  yang relatif  singkat.  Dalam  kegiatan  promosi  itu diadakan  usaha  untuk  memperbesar  daya  tarik produk wisata terhadap calon konsumen. Konsumen  dan  permintaannya  tidak  digarap, akan  tetapi  produknya  yang  lebih  disesuaikan dengan permintaan konsumen. Untuk mengadakan  promosi  yang  tepat  harus  disadari bahwa  yang  didistribusikan  ke  pasar  itu  sering bukan produk yang sudah jadi, akan tetapi sering hanya  komponen-komponennya  saja:  hotelnya, atraksinya,  angkutannya.  Komponen  itulah  yang masih harus kita ramu kembali sehingga menjadi suatu  produk  paket  wisata  yang  lengkap.  Produk itu  dapat  disusun  sendiri  oleh  wisatawan  yang melakukan  perjalanan.  Inti  dari  produk  wisata adalah destinasi wisata. Inilah yang menjadi daya tarik  utama  dari  industri  pariwisata.  Destinasi berkaitan  dengan  sebuah  tempat  atau  wilayah yang  mempunyai  keunggulan  dan  ciri  khas,  baik secara  geografi  maupun  budaya,  sehingga  dapat menarik  wisatawan  untuk  mengunjungi  dan menikmatinya.  Semua  produk  yang  berkaitan dengan  perjalanan  sebelum,  selama  dan  sesudah mengunjungi  suatu  destinasi  adalah  produk- produk  pendukung  industri  pariwisata.  Produk- produk  tersebut  menyatu  dan  tidak  bisa dipisahkan  untuk  menciptakan  pengalaman  yang “memuaskan” bagi wisatawan.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  perlu adanya  strategi  promosi  desa  wisata  kampung badud untuk meningkatkan dan mengembangkan pariwisata  desa.  Maka,  penulis  tertarik  untuk melakukan  penelitian  dengan  judul  Strategi Promosi  Desa  Wisata  Kampung  Badud  Oleh Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabuaten Pangandaran.

## B. LANDASAN TEORITIS
Strategi promosi Strategi promosi menurut Moekijat
(2000:433)  strategi  promosi  adalah  kegiatan perusahaan  untuk  mendorong  penjualan  dengan mengarahkan komunikasi-komunikasi yang meyakinkan  kepada  para  pembeli.  Sedangkan menurut  Lamb,  Hair,  MC  Daniel  (2001:146) strategi promosi adalah rencana untuk penggunaan  yang  optimal  dari  elem-elemen promosi:  periklanan,  hubungan  masyarakat, penjualan pribadi dan promosi penjualan.
Menurut    Oka  A  Yoeti  (1996:174)langkah- langkah  dalam  menentukan  strategi  promosi adalah sebagai berikut:
1. Menentukan  bagian  pasar,  adanya  objek dan daya tarik wisata serta pihak sponsor.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:19) daya  tarik  wisata  yang  juga  disebut  objek  wisata merupakan  potensi  yang  menjadi  pendorong kehadiran  wisatawan  ke  suatu  daerah  tujuan wisata.
a. Pengusahaan  objek  dan  daya  tarik  wisata dikelompokan ke dalam tiga bagian, yaitu :
1. Pengusahaan objek dan daya tarik wisata alam
2. Pengusahaan objek dan daya tarik  wisata budaya
3. Pengusahaan objek dan daya tarik wisata minat khusus
b. Umumnya  daya  tarik  suatu  objek  wisata berdasar pada :
1. Adanya sumber daya yang dapat menimbulkan rasa senang, indah, nyaman dan bersih.
2. Adanya  aksesbilitas  yang  tinggi  untuk dapat mengunjunginya.
3. Adanya  ciri  khusus/spesifikasi  yang bersifat langka.
4. Adanya  sarana  prasarana  penunjang untuk  melayani  para  wisatawan  yang hadir.
5. Objek wisata alam mempunyai daya tarik tinggi karena keindahan alamnya.
6. Objek  wisata  budaya  mempunyai  daya tarik  tinggi  karena  memiliki  nilai  khusus dalam  bentuk  atraksi  kesenian,  upacara adat,  nilai  yang  trkandung  dalam  suatu objek  buah  karya  manusia  pada  masa lampau.
Tujuan sponsorship Sponsorship sebagaimana bauran promosi lainnya  harus direncanakan dengan  baik agar  mencapai  sebuah  tujuan  yang  telah ditetapkan.  Tujuan  sponsorship  menurut  Jefkins (1996:196) yaitu :
1. Tujuan periklanan, mengiklankan produk yang  tidak  boleh  diiklankan  dimedia tertentu, memasang iklan dilokasi kegiatan atau liputan yang dapat menjangkau orang banyak,
mempromosikan  produk  secara  spesifik, memperkenalkan produk baru dan menggali berbagai peluang lain di bidang periklanan.
2. Tujuan hubungan masyarakat, menciptakan  atau  memperhatikan  citra perusahaan,  memperkenalkan  identitas perusahaan  dan  merangsang  minat  para wartawan untuk datang meliput.
3. Tujuan pemasaran, memposisikan sebuah produk, mendukung operasi agen penyalur,  melancarkan  suatu  produk, membuka  cabang  baru  dan  menarik
konsumen  untuk  menggunakan  suatu produk.
2. Mengetahui  apa  yang  menjadi  keinginan dari wisatawan, adanya produk wisata.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:47) yang  dimaksud  dengan  produk  adalah  sesuatu yang  dihasilkan  melalui  suatu  proses  produksi. Dalam  pengertian  ini  ditekankan  bahwa  tujuan akhir dari suatu proses produksi tidak lain adalah suatu  barang  (produk)  yang  dapat  digunakan untuk berbagai tujuan guna memenuhi kebutuhan manusia.Usaha  untuk  memenuhi  kebutuhan manusia, dikelompokan dalam tiga bagian, yaitu :
1. Production (produksi) Suatu  rangkaian  kegiatan  yang  berkaitan dengan penciptaan sesuatu barang barang atau jasa dalam bentuk yang diinginkan.
2. Marketing (Pemasaran) Kegiatan  dalam  rangka  penciptaan  yang tidakhanya kegunaan tempat dan kegunaan  waktu,  tetapi  juga  penciptaan kegunaan pemilikan.
3. Consumption Biasa  disebut  dengan  pemakaian,  yang tidak  lain  ialah  untuk  membutuhi kebutuhan manusia.
Ciri – ciri produk wisata Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:48) ciri-ciri produk wisata, yaitu :
1. Hasil  atau  produk  wisata  tidak  dapat dipindahkan. Karena dalam penjualannya tidak mungkin produk itu dibawa kepada konsumen. Sebaliknya,
konsumen (wisatawan) yang harus dibawa ketempat dimana  produk  itu  dihasilkan.  Hal  ini berlainan dengan industry barang dimana hasil  atau  produknya  dapat  dipindahkan kemna  barang  tersebut  diperlukan  oleh konsumen.
2. Produksi  dan  konsumsi  terjadi  pada tempat  dan  saat  yang  sama.  Tanpa adanya konsumen yang membeli produk/jasa  maka  tidak  akan  terjadi produksi.
3. Produk wisata tidak menggunakan standar  ukuran  fisik  tetapi  menggunakan standar  pelayanan  yang  didasarkan  atas suatu kriteria tertentu.
4. Konsumen  tidak  dapat  mencoba  contoh produk  itu  sebelumnya,  bahkan  tidak dapat  mengetahui  atau  menguji  produk itu sebelumnya.
5. Hasil  atau  produk  wisata  itu  banyak tergantung  pada  tenaga  manusia  dan hanya  sedikit  yang  mempergunakan mesin
6. Produk  wisata  merupakan  usaha  yang mengandung resiko besar. 3. Mengetahui
faktor-faktor yang mempengaruhi  bagian  pasar,  adanya penetapan  harga  dan  sarana  prasarana wisata. Menurut
Kotler dan Armstrong (2010:314)  harga  adalah  sejumlah  uang  yang dibebankan  atas  suatu  produk  atau  jasa  atau jumlah  nilai  yang  ditukar  konsumen  atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Menurut  Basu  Swatha  (2010:147)  harga adalah  jumlah  uang  (ditambah  beberapa  produk) yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Menurut  Zeithaml  dalam  Tjiptono  (2006:203) mengidentifikasikan empat definisi nilai berdasarkan perspektif pelanggan yang berimplikasi  pada  alternatif  strategi  penetapan harga jasa.
a. Nilai adalah harga murah.
b. Nilai  adalah  segala  sesuatu  yang  saya inginkan dari suatu produk atau jasa.
c. Nilai  adalah kualitas  yang  saya dapatkan dari harga yang saya bayarkan.
d. Nilai  adalah  semua  yang  saya  dapatkan dari semua yang saya berikan.
Menurut Gamal Suwantoro(2004:22) sarana  wisata  merupakan  kelengkapan  daerah tujuan  wisata  yang  diperlukan  untuk  melayani kebutuhan wisatawan dalam menikmati perjalanan wisatanya.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:21) prasarana  wisata  adalah  sumber  daya  alam  dan sumber  daya  buatanmanusia  yang  mutlak dibutuhkan  oleh  wisatawan  dalam  perjalanannya di  daerah  tujuan  wisata,  seperti  jalan,  listrik,  air, telekomunikasi,  terminal,  jembatan,  dan  lain sebagainya.  Untuk  kesiapan  objek-objek  wisata yang  akan  dikunjungi  oleh  wisatawan  di  daerah tujuan  wisata,  prasarana  wisata  tersebut  perlu dibangun  dengan  disesuaikan  dengan  lokasi  dan kondisi objek wisata yang bersangkutan.
Menurut  Oka  A  Yoeti  (1996:8)  yang dimaksudkan  dengan  prasarana  adalah  semua fasilitas yang memungkinkan proses perekonomian  dapat  berjalan  dengan  lancar sedemikian  rupa,  sehingga  dapat  memudahkan manusia memenuhi kebutuhannya. Jadi fungsinya adalah melengkapi sarana keapriwisataan sehingga dapat memberikan pelayanan sebagaimana mestinya.
4. Faktor  pendukung  untuk  kegiatan  para wisatawan,
adanya organisasi kepariwisataan  atau  agen  perjalanan wisata  ( travel  agent )  dan  pemandu  wisata atau pramuwisata.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:12) agen  perjalanan  wisata  adalah  perusahaan  yang melakukan  kegiatan  penjualan  tiket,  sarana angkutan  dan  lain-lain,  serta  pemesanan  sarana wisata.  Agen  perjalanan  wisata  melakukan kegiatan sebagai berikut menjual tiket, mengadakan pemesanan sarana wisata, mengurus dokumen-dokumen  perjalanan  sesuai  dengan peraturan yang berlaku.
Fungsi  travel  agent  atas  kegiatan  atau  jasa  yang dapat diberikan pada langganannya, menurut Oka A  Yoeti  (1996:118)  travel  agent  berfungsi sebagai berikut :
1. Fungsi sebagai organisator
Fungsi  ini  biasanya  disebut  sebagai  “ a creative  function ”.Disebut  demikian,  karena suatu  travel  agent  selalu  berusaha  menciptakan daerah-daerah  tujuan  baru  dan  mengorganisir orang-orang untuk melakukan perjalanan pariwisata  ke  daerah  tujuan  tersebut.Biasanya suatu travel agent menyiapkan suatu rencana tour atas  dasar  permintaan  langganannya,  sesuai dengan  fasilitas  dan  daerah  tujuan  yang diinginkan  oleh  langganannya.  Dalam  istilah pariwisata cara ini disebut dengan “tailor-made” . Dan cara kedua ialah suatu travel agent membuat rencana tour untuk dijual kepada langganan yang sama  sekali  belum  dikenalnya  dan  dijualnya secara bebas.
2. Fungsi sebagai perantara
Fungsi  sebagai  perantara  dapat  dibagi  atas dua bagian, yaitu:
a. Pelayanan sewaktu akan berangkat, maka fungsi  travel  agent  adalah  sebagai sumber  informasi  bagi  calon  wisatawan tentag daerah tujuan yang akan dikunjungi,  memberi  advis  pada  calon wisatawan tentang macam-macam daerah tujuan  dan  program  yang  akan  diikuti ditempat  tujuan.  Menyediakan  tiket sesuai  dengan  transport  yang  digunakan seta  pengurusan  barang-barang  yang akan  dibawa.  Atas  nama  langganannya, mengusahakan pegurusan asuransi perjalanan  berikut    dengan  barang bawaannya.
b. Pelayanan setelah sampai ditempat tujuan,  dapat  berupa  informasi  pada langganannya  tentang  fasilitas,  lokasi, serta  harga  yang  diminta.  Membantu langganannya dalam mengatur dan
merencanakan  untuk    sightseeing,  tours, visit dan atraksi bagi wisatawan.
3. Fungsi khusus travel agent Travel  agent  berfungsi  sebagai  suatu badan  perantara,  biaug  badan  yasanya  antar para  wisatawan  di  satu  pihak  dan  pengusaha industri pariwisata. Sebagai suatu badan yang merencanakan  dan  menyelenggarakan  tours dengan tanggung jawab dan resiko sendiri.
4. Fungsi umum travel agent Tavel  agent  merupakan  suatu  usaha yang  dapat  memberikan  penerangan  atau informasi  tentang  segala  sesuatu  yang berhubungan  dengan  dunia  perjalanan  pada umumnya dan dunia kepariwisataan khususnya.
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:13) pramuwisata  adalah  seseorang  yang  memberi penjelasan  serta  petunjuk  kepada  wisatawan  dan traveller  lainnya  tentang  segala  sesuatu  yang hendak  dilihat  dan  disaksikan  bilamana  mereka berkunjung pada suatu objek, tempat atau daerah wisata tertentu.
Jenis –jenis pramuwisata
Menurut  Gamal  Suwantoro  (2004:13) jenis-jenis pramuwisata , yaitu :
1. Pramuwisata  umum  adalah  pramuwisata yang  mempunyai  pengetahuan  mengenai kebudayaan, kekayaan alam, dan aspirasi kehidupan bangsa/penduduk secara umum, yang memiliki ijin untuk memberikan  bimbingan  perjalanan  dan penerangan kepariwisataan dengan mempergunakan  satu  atau  beberapa bahasa tertentu  terhadap wisatawan, baik secara perorangan atau berkelompok.
2. Pramuwisata  khusus  adalah  pramuwisata yang  mempunyai  pengetahuan  khusus dan  mendalam  mengenai  objek  wisata seperti  kebudayaan,  arkeologi,  sejarah, teknik,  perdagangan,  keagamaan,  ilmiah, margawisata,  peburuan,  dan  lain-lain. Yang mempunyai ijin untuk memberikan bimbingan  perjalanan  dan  penerangan kepada  wisatawan,  baik  perseorangan atau  kelompok  dengan  menggunakan satu  bahasa  atau  beberapa  bahasa tertentu.
3. Pembimbing Darma Wisata adalah pramuwisata  senior  yang  mempunyai tanda  pramuwisata  untuk  memimpin perjalanan  suatu  kelompok  wisatawan yang  melakukan  perjalanan  di  suatu wilayah  guna  memberikan  asistensi perjalanan,  bimbingan  dan  penerangan mengenai  objek  wisata  kebudayaan, kekayaan  alam  dan  aspirasi  kehidupan
dari  penduduk  atau  bangsa  di  wilayah yang dikunjungi.
4. Pramuwisata Pengemudi adalah pramuwisata  yang  mempunyai  kartu tanda  pramuwisata  untuk  memberikan bimbingan dan penerangan umum mengenai  objek  wisata,  kebudayaan, kekayaan alam dan aspirasi kehidupan. Pengertian promosi
Pengertian promosi menurut Basu Swastha  dan  Irawan  (2008:349)  adalah  arus informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat untuk  mengarahkan  seseorang  atau  organisasi kepada    tindakan  yang  menciptakan  pertukaran dan  pemasaran.  Promosi  adalah  semua  jenis kegiatan  pemasaran  yang  ditujukan  untuk mendorong permintaan.

## Alat promosi
Menurut    Oka  A  Yoeti  (1996:188)  alat promosi  yang  paling  banyak  digunakan,  ketiga alat tersebut ialah:
1. Advertising Advertising  merupakan  suatu  cara  yang tepat  untuk  memberikan  hasil  produk  kepada konsumen yang sama sekali belum mereka kenal. Keuntungan penggunaan advertising ini terutama karena  menjangkau  banyak  orang  melalui  mass media seperti: surat kabar, majalah, televisi, radio dan bioskop.
2. Sales support Sale  support  dapat  diartikan  sebagai bantuan pada penjual dengan memberikan semua bentuk  materi promosi yang direncanakan untuk diberikan  pada  umum  atau  travel  trade  yang khusus ditunjuk sebagai perantara.
3. Public Relations Public  relation  merupakan  suatu  proses yang berkelanjutan dalam usaha untuk memperoleh  niat  baik  dan  pengertian  dari  para langganannya  dan  masyrakat  pada  umumnya. Public  relation,  tugasnya  adalah  memelihara hubungan dengan dunia luar perusahaan, memberi informasi yang diperlukan mengusahakan  agar  ada  kesan  baik  terhadap perusahaan sehingga mempunyai niat baik dalam masyarakat.
Media promosi (promotion mix)
Keterangan variabel-variabel promotional  mix  menurut  Basu  Swastha  dan Irawan (2008:349) adalah sebagai berikut :
1. Periklanan
Bentuk  persentasi  dan  promosi  non pribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh  sponsor  tertentu.  Beberapa  pihak  yang  bias menjadi  sponsor,  yaitu  tidak  hanya  perusahaan saja  tetapi  juga  lembaga-lembaga  non  laba
(seperti: lembaga pemerintahan, perguruan tinggi dan sebagainya).
2. Personal selling Dalam  personal  selling  sering  terjadi interaksi  langsung,  saling  bertemu  muka  antara pembeli dan penjual.Komunikasi  yang dilakukan kedua  belah  pihak  bersifat  individual  dan  dua arah sehingga penjual dapat langsung memperoleh  tanggapan  sebagai  umpan  balik tentang keinginan dan kesukaan pembeli.
3. Publisitas
Publisitas  merupakan  bagian  dari  fungsi yang  lebih  luas,  disebut  hubungan  masyrakat, dam meliputi  usaha-usaha  untuk menciptkan  dan mempertahankan hubungan yang menguntungkan antara  organisasi  dengan  masyarakat,  termasuk pemilik perusahaan, karyawan lembaga pemerintah,  penyalut,  serikat  buruh,  disamping calon pembeli.
4. Promosi penjualan
Promosi  penjuakan  merupakan  kegiatan promosi  selain  periklanan,  personal  selling maupun publisitis. Kegiatan-kegiatan yang termasuk  dalam  promosi  penjualan  anatara  lain: peragaan,  pertunjukan  dan  pameran,  demonstrasi dan  sebagainya.  Biasanya  keiatan  ini  dilakukan bersama-sama dengan kegiatan promosi lain, dan biaya relatif lebih murah dibandingkan periklanan dan personal selling.

## Pengertian desa wisata
Desa wisata adalah suatu bentuk integrasi antara atraksi, akomodasi dan fasilitas pendukung yang  disajikan  dalam  suatu  struktur  kehidupan masyrakat  yang  menyatu  dengan  tata  cara  dan tradisi  yang  berlaku(  Nuryanti,  1993).  Desa wisata  merupakan  pariwisata  yang  terdiri  dari keseluruhan  pengalaman  pedesaan,  atraksi  alam, tradisi  unsur-unsur  yang  unik  yang  secara keseluruhan  dapat  menarik  minat  wisatawan  ( Joshi, 2012 ).

## Kategori desa wisata
Menurut  Antara  Made  dan  I  Nyoman Arinda  desa  wisata  dibagi  menjadi  tiga  kategori, yaitu :
a. Desa wisata embrio, desa yang mempunyai  potensi  wisata  yang  dapat dikembangkan  menjadi  desa  wisata  dan sudah  mulai  ada  gerakan  masyrakat/desa untuk mengelolanya menjadi desa wisata.
b. Desa  wisata  berkembang,  desa  wisata embrio yang sudah dikelola oleh masyarakat  dan  pemerintah  desa,  sudah ada  swadaya  masyarakat/desa  untuk pengelolaannya, sudah mulai melaksanakan  promosi  dan  sudah  ada wisatawan  yang  mulai  tertarik  untuk berkunjung.
c. Desa  wisata  maju,  desa  wisata  yang sudah berkembang dengan adanya kunjungan  wisatawan  secara  profesional dengan  terbentuknya  forum  pengelola, seperti  koperasi/  badan  usaha  milik  desa (BUMdes), selanjutnya di sebut
BUMdes, serta sudah mampu melakukan promosi dan pemasaran dengan baik.

## C. METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Adapun  jenis  penelitian  yang  penulis gunakan  adalah  jenis  penelitian  kualitatif. Menurut Bogdan dan Taylor (1975) yang di kutip oleh  Moleong  (2007  :  4)  mengemukakan  bahwa “metodologi kualitatif sebagai prosedur penelitian  yang  menghasilkan  data  deskriptif berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan  dari  orang- orang dan prilaku yang dapat diamati”.
Waktu dan Tempat Penelitian Penelitian dilaksanakan dari bulan Oktober  2017  meliputi  observasi/pembuatan matrik penelitian, pengumpulan matrik, penyeleksian  matrik  oleh  DBS,  pengumuman hasil  seleksi  matrik,  penyusunan  proposal penelitian,  seminar  proposal  penelitian,    masa bimbingan  skripsi,  ujian  sidang  skripsi.  Lokasi penelitian  yang  dilakukan  oleh  penulis  yakni  di Kantor  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten Pangandaran.

## Subjek Penelitian
Subjek  penelitian  atau  informan  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebayak  9 ( sembilan ) orang yang terdiri dari :
1. Kepala Bidang Kebudayaan  : 1 orang
2. Kasi Pengelolaan Destinasi : 1 orang
3. Kasi promosi : 1 orang 4. Ketua  kompepar  (kelompok  masyarakat penggerak pariwisata) : 1 orang 5. Wisatawan : 5 orang

## Prosedur
Dalam  penelitian  ini  langkah  melakukan penelitian dengan menggunakan indikator- indikator  yang  secara  rinci  dipaparkan  melalui teori  ahli  sebagai  acuan  dalam  pelaksanaan penelitian.  Teori  yang  dijadikan  acuan  adalah teori langkah-langkah dalam menentukan strategi promosi  yang  dikemukakan  oleh  Oka  A  Yoeti yang  kemudian  disesuaikan  dengan  keadaan dilokasi penelitian tersebut.
Data,  Instrumen,  dan  Teknik  Pengumpulan Data
Menurut  Arikunto  (2006  :129)  “Sumber data  dalam  penelitian  adalah  subjek  dari  mana data dapat diperoleh”.
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  yaitu terdiri  dari sumber  data  primer dan sumber data sekunder , dengan rincian sebagai berikut: 1. Sumber data primer adalah :
a. Kepala Bidang Kebudayaan
b. Kasi Pengelolaan Destinasi
c. Kasi Promosi
d. Ketua Kompepar
e. Wisatawan sebanyak 5 orang
2. Sumber  data  sekunder  adalah  dokumen- dokumen di Kantor Dinas Pariwisata dan Kebudayaan  Kabupaten  Pangandaran, dan  buku-buku  literatur  yang  berkaitan dengan masalah yang sedang diteliti. Adapun  sumber  data/  informan  dalam penelitian ini adalah Kepala Bidang Kebudayaan, Kasi Pengelolaan Destinasi, Kasi Promosi, Ketua Kompepar dan wisatawan sebanyak 5 orang.
Adapun  Teknik  Pengumpulan  data  yang digunakan penulis ialah sebagai berikut: 1. Studi Kepustakaan, yaitu teknik mengumpulkan  data  dengan  mempelajari buku-buku  dan  bahan  pustaka  lainnya  yang ada  hubungannya  dengan  masalah  yang sedang diteliti penulis.
2. Studi  Lapangan, yaitu teknik mengumpulkan data  yang  diperoleh  secara  langsung  dari lokasi penelitian dengan cara :
a. Wawancara,  pengumpulan  data  dengan melakukan tanya jawab secara langsung kepada informan terpilih untuk mendapatkan  informasi  yang  berkaitan dengan  Strategi  Promosi  Desa  Wisata Kampung Badud Oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran. b. Observasi,  pengamatan  langsung  yang dilakukan penelitian di lokasi penelitian untuk  mendapatkan  berbagai  informasi yang berkaitan dengan  Strategi Promosi Desa  Wisata  Kampung  Badud  Oleh Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten Pangandaran.

## Teknik Analisis Data
Tiga  tahapan  yang  dikerjakan  dalam menganalisis data penelitian kualitatif, yaitu: a. Reduksi data
Mereduksi data merupakan kegiatan merangkum, memilih hal-hal pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting, dan mencari tema dan polanya.
b. Penyajian data Pemaparan data sebagai sekumpulan informasi tersusun, dan memberi
kemungkinan  adanya  penarikan  kesimpulan dan pengambilan tindakan.
c. Penarikan kesimpulan Penarikan simpulan merupakan hasil penelitian  yang  menjawab  fokus  penelitian berdasarkan  hasil  analisis  data.  simpulan disajikan  dalam  bentuk  deskriptif  objek penelitian  dengan  berpedoman  pada  kajian penelitian.

## D. HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung  Badud Oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran.
Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung Badud  Oleh  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten  Pangandaran.  Adapun  yang  menjadi sub  focus  yaitu  langkah-langkah  menentukan strategi promosi menurut Oka A Yoeti (1996:174)  dengan  dimensi-dimensi  sebagai berikut :
1. Menentukan  bagian  pasar  dimana  strategi promosi  yang  akan  ditempatkan  oleh  desa wisata kampung badud, dengan indikator :
a. Menentukan objek potensial desa wisata. Di  desa  wisata  tersebut  terdapat  objek wisata  budaya,  body  rafting  dan  river tubing.  Objek  wisata  yang  menjadi potensial ialah wisata budaya.
b. Menentukan  seseorang  yang  mendukung atau  memberi  perhatian  khusus  terhadap potensi  di  desa  wisata  kampung  badud. Seperti  kelompok  masyarakat  penggerak pariwisata,  sehingga  mendukung  desa wisata kampung badud yang berkelanjutan.
c. Adanya  dukungan  dari  pihak-pihak  yang mempunyai  penghasilan  lebih  untuk bekerjasama  sebagai  pihak  sponsor dalam  mengadakan  kegiatan  atraksi maupun  promosi  untuk  desa  wisata kampung badud.
2. Mengetahui apa yang menjadi keinginan dari wisatawan  yang  mengunjungi  desa  wisata kampung badud, dengan indikator :
a. Adanya  sasaran,  para  wisatawan  yang dapat  membeli  produk  yang  dijual  dari desa wisata berupa cinderamata.
b. Produk  yang  dijual  di  desa  wisata tersebut yaitu atraksi kesenian dan wisata alam,  dimana  para  wisatawan  dapat menikmatinya  dengan  sebuah  paket wisata.
3. Mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi bagian pasar dari desa  wisata kampung badud, dengan indikator : a. Menetapkan  harga,  seperi  harga  paket wisata yang sesuai dengan kepuasan para wisatawan.
b. Menciptakan kesan yang baik untuk para wisatawan  agar  berkunjung  kembali  dan merasa  puas  telah  berkunjung  dengan memberikan  pelayanan  secara  maksimal baik  dari  segi  keamanan,  kesehatan  dan asuransi.
c. Terjaminnya  pelayanan  yang  diperlukan, adanya  fasilitas  yang  dimiliki  meliputi transportasi untuk memudahkan mengunjungi  desa  wisata,  tempat  parkir yang  luas,  perlu  adanya  fasilitas  umum ditempat objek wisata.
4. Faktor  pendukung  untuk  kegiatan  para wisatawan  desa  wisata  kampung  badud, dengan indikator :
a. Adanya  aksesibilitas  untuk  memudahkan dalam memperoleh atau mencari informasi  untuk  mencapai  tempat  tujuan wisata seperti adanya organisasi kepariwisataan (travel agent).
b. Pemandu  wisata  yang  senantiasa  siap untuk mengantar dan memberikan penjelasan kepada para wisatawan. Dari  dimensi  dan  indikator  tersebut, maka  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dapat diuraikan sebagai berikut :
1. Menentukan Bagian Pasar
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  dimensi menentukan  bagian  pasar  untuk  pelaksanaannya dengan  indikator  adanya  objek  potensial  yang berupa objek wisata budaya bahwa potensi objek wisata  budaya  mempunyai  peluang  yang  besar untuk  dapat  dikembangkan  namun  memerlukan pengelolaan secara maksimal dalam memanfaatkan  potensi  yang  ada,  kemudian memerlukan  inovasi  yang  lebih  menarik  lagi dalam pementasan atraksi kesenian badud. Selain itu  kesenian  badud  sendiri  merupakan  kesenian asli  yang  tumbuh  dan  berkembang  di  Desa Margacinta.
Selanjutnya indikator menentukan seseorang yang  mendukung  memberi  perhatian  khusus terhadap  potensi  di  desa  wisata  kampung  badud yaitu  peran  kelompok  masyarakat  penggerak wisata.  Kelompok  masyarakat  penggerak  wisata sendiri  berperan  penting  untuk  berkembangnya suatu  desa  wisata  kampung  badud  dengan  cara memfasilitasi  sarana  prasarana  wisata  dan mendukung kegiatan-kegiatan wisata yang dilakukan di objek wisata.
Untuk  indikator  adanya  dukungan  dari pihak-pihak  yang  mempunyai  penghasilan  lebih untuk  kerjasama  sebagai  pihak  sponsor  dalam mengadakan  kegiatan  atraksi  maupun  promosi
untuk desa  wisata  kampung badud untuk saat ini belum  adanya  pihak  sponsor  yang  bekerjasama untuk  mendukung  atraksi  maupun  promosi wisata,  kemudian  para  pengelola  mecari  cara supaya  kegiatan  atraksi  maupun  promosi  dapat berlangsung  dengan  melibatkan  pihak  lembaga pendidikan dan media elektronik.
2.Mengetahui  apa  yang  menjadi  keinginan  dari wisatawan
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  dimensi mengetahui  apa  yang  menjadi  keinginan  dari wisatawan  dengan  indikator  adanya  sasaran, produk  wisata  yang  dapat  diperoleh  para wisatawan di desa wisata yang berupa cinderamata bahwa cinderamata yang ada berupa gantungan  kunci  yang  berbentuk  kelotok  dan minuman  jus  honje  yang  segar.  Para  wisatawan sangat  tertarik  dengan  cinderamata  tersebut. Informan berharap produksi cinderamata ini akan terus  berkembang  dan  berkelanjutan  sehingga menjadi peluang usaha untuk masyarakat sekitar.
Untuk  indikator  produk  desa  wisata  yang berupa  atraksi  kesenian  dan  wisata  alam  bahwa bahwa  atraksi  kesenian  ini  menjadi  daya  tarik untuk para wisatawan, wisatawan dapat mempelajari  arti  penting  kebudayaan  kampung badud  yang  disungguhkan  melalui  atraksi kesenian  dan  dapat  ikut  serta  melestarikan kebudayaan  ini.  Untuk  wisata  alam  sendiri  para wisatawan sangat tertari untu melakukan kegiatan body  rafting/river  tubing,  walaupun  sering terkenadala dengan faktor cuaca.
3.  Mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi bagian pasar
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  dimensi mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi bagian pasar dengan indikator menetapkan harga, seperti  harga  paket  wisata  yang  sesuai  dengan kepuasan  para  wisatawan  penetapan  harga  paket wisata  bahwa  harga  paket  wisata  sudah  cukup terjangkau untuk para wisatawan kemudian untuk penetapan  harga paket wisata  tersebut ditetapkan oleh  para  pihak  pengelola  desa  wisata  dengan berbagai pertimbangan dan musywarah.
Selanjutnya untuk indikator mengenai menciptakan  kesan  yang  baik  untuk  para wisatawan  agar  berkunjung  kembali  dan  merasa puas  telah  berkunjung  dengan  memberikan pelayanan  secara  maksimal  baik  dari  segi keamanan  dan  kesehatan  bahwa  pelayanan keamanan  dan  kesehatan  yang  mereka  dapatkan sudah  cukup  baik  namun  perlunya  peningkatan kualitas  pelayanan  yang  lebih  baik  lagi  dan perlunya penambahan tenaga pelayanan keamanan dan kesehatan di objek wisata.
Untuk indikator terjaminnya pelayanan yang diperlukan,  adanya  fasilitas  yang  dimiliki
meliputi transportasi untuk memudahkan mengunjungi  desa  wisata,  tempat  parkir  luas, perlu  adanya  fasilitas  umum  di  tempat  objek wisata  bahwa  sudah  terdapatnya  alat  transportasi dan  fasilitas  umum  seperti  tempat  parkir,  tempat sampah dan toilet. Namun ketersedian fasilitas di desa  wisata  jumlahnya  masih  terbatas  kemudian masih  kurangnya  terpeliharanya  fasilitas  yang sudah ada.
4.  Faktor  pendukung  untuk  kegiatan  para wisatawan
Berdasarkan hasil penelitian pada dimensi  faktor  pendukung  untuk  kegiatan  para wisatawan  dengan  indikator  adanya  aksesibilitas untuk  memudahkan  dalam  memperoleh  atau mencari informasi untuk mencapai tempat tujuan wisata  seperti  adanya  organisasi  kepariwisataan (travel  agent)  bahwa  untuk  saat  ini  belum terdapat  adanya  travel  agent  untuk  desa  wisata kampung  badud,  sehingga  para  wisatawan  dapat langsung  berkomunikasi  dengan  pihak  pengelola desa  wisata  untuk  mencari  informasi  mengenai wisata  dan  bisa  langsung  koordiansi  dengan pihak pengelola apabila ingin berkunjung ke desa wisata.
Untuk  indikator  pemandu  wisata  yang senantiasa  siap  mengantar  dan  memberikan penjelasan  kepada  para  wisatawan  bahwa ketersediaan  pemandu  wisata  masih  sedikit apalagi  untuk  pemandu  wisata  budaya  yang masih  sangat  diperlukan  kemudian  masih perlunya pelatihan untuk para pemandu wisata.
Hambatan-hambatan Dalam Strategi Promosi Desa  Wisata  Kampung  Badud  Oleh  Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran
Untuk  mengetahui  hambatan-hambatan mengenai Strategi Promosi Desa Wisata Kampung  Badud  Oleh  Dinas  Pariwisata  dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran diantaranya sebagai berikut :
1. Belum  adanya  dukungan  dari  pihak-pihak yang  mempunyai  penghasilan  lebih  untuk bekerjasama sebagai pihak sponsor.
2. Belum adanya aksesibilitas untuk memperoleh atau mencari informasi dengan  adanya  organisasi  kepariwisataan (travel agent).
Upaya-upaya  Dalam  Mengatasi  Hambatan- Hambatan  Dalam  Strategi  Promosi  Desa Wisata Kampung Badud Oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran
Untuk  mengetahui  upaya-upaya  dalam mengatasi hambatan-hambatan mengenai Strategi
Promosi  Desa  Wisata  Kampung  Badud  Oleh Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan  Kabupaten Pangandaran diantaranya sebagai berikut :
1. Dengan  cara  melibatkan  pihak  lembaga pendidikan, media elektronik dan melakukan promosi di akun media sosial.
2. Pengawasan  terhadap  pihak  pengelola  untuk memberikan  pelayanan  secara  maksimal, perbaikan  jalan  menuju  objek  wisata  dan perbaikan sarana prasara di objek wisata.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Pelaksanaan  Strategi  Promosi  Desa Wisata  Kampung  Badud  oleh  Dinas  Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten Pangandaran berdasarkan  hasil  penelitian  sudah  dilaksanakan sesuai degan langkah-langkah dalam menentukan strategi promosi menurut Oka A Yoeti (1996:174).  Tetapi  masih  terdapat  2  indikator yang  belum  dilaksanakan  yaitu  belum  adanya dukungan  dari  pihak-pihak  yang  mempunyai penghasilan  lebih  untuk  bekerjasama  sebagai pihak  sponsor  dan  belum  adanya  aksesibilitas untuk  memperoleh  atau  mencari  informasi dengan  adanya  organisasi  kepariwisataan  (travel agent).
Hambatan-hambatan  yang  ditemukan dalam  Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung Badud  oleh  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten Pangandaran berdasarkan hasil penelitian  yaitu  dukungan  dari  pihak-pihak  yang mempunyai penghasilan lebih untuk bekerjasama sebagai  pihak  sponsor  dalam  mengadakan kegiatan  atraksi  maupun  promosi  untuk  desa wisata  kampung  badud  untuk  saat  ini  belum  ada pihak  yang  bekerjasama  sebagai  pihak  sponsor dan belum adanya aksesibilitas untuk memperoleh  atau  mencari  informasi  dengan adanya  organisasi  kepariwisataan  (travel  agent) karena  pihak  travel  agent  sering  mengeluhkan akses  jalan  yang  rusak  menuju  objek  wisata  dan di  tempat  objek  wisata  sulit  untuk  mendapatkan signal alat telekomunikasi.
Upaya-upaya  yang  dilakukan  untuk mengatasi  hambatan  yang  ditemukan  dalam Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung  Badud oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan
Kabupaten  Pangandaran  berdasarkan  penelitian yaitu upaya dalam mengatasi hambatan- hambatan  dalam  mencari  dukungan  dari  pihak- pihak  yang  mempunyai  penghasilan  lebih  untuk dapat bekerjasama adalah dengan cara melibatkan  pihak  lembaga  pendidikan,  media elektronik dan melakukan promosi di akun media sosial.  Upaya  yang  dilakukan  untuk  mengatasi
hambatan-hambatan dengan belum adanya aksesibilitas  untuk  memperoleh  atau  mencari informasi dengan adanya organisasi kepariwisataan  (travel  agent)  dengan  cara pengawasan  terhadap  pihak  pengelola  untuk memberikan pelayanan secara maksimal, perbaikan  jalan  menuju  objek  wisata  dan perbaikan sarana prasara di objek wisata.

## Saran
Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung Badud  oleh  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten  Pangandaran  maka  dapat  dilakukan dengan  cara  mejalin  kerjasama  dengan  berbagai pihak  yang  mampu  mendukung  kegiatan  atraksi maupun  promosi  desa  wisata  dan  memperbaiki faktor  pendukung  objek  wisata  seperti  sarana prasarana di objek wisata.
Untuk meminimalisir timbulnya hambatan-hambatan  yang  berkaitan  dengan Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung  Badud oleh Dinas Pariwisata dan Kebudayaan Kabupaten  Pangandaran  maka  dapat  dilakukan dengan cara perbaikan fasilitas umum untuk desa wisata, seperti penambahan lahan parkir, tersedianya  tempat  istirahat  ,  adanya  tempat beribadah,  tersedianya  tempat  sampah  yang cukup  dan  toilet  dan  perbaikan  akses  jalan menuju  objek  wisata  untuk  memudahkan  para wisatawan dalam melakukan kegiatan wisata.
Agar  upaya  dalam  mengatasi  hambatan dalam  Strategi  Promosi  Desa  Wisata  Kampung Badud  oleh  Dinas  Pariwisata  dan  Kebudayaan Kabupaten  Pangandaran  maka  dapat  dilakukan dengan  cara  memanfaatkan  media  promosi seperti periklanan, personal selling, publisitas dan promosi  penjualan  dan  melakukan  pemeliharaan dan perbaikan terhadap fasilitas desa wisata yang sudah ada.

## DAFTAR PUSTAKA
Antara  Made  dan  I  Nyoman  Arinda.  2015.
Panduan Pengelolaan Desa Wisata Berbasis Kearifan Lokal . Denpasar : Pustaka Larasan Arikunto,  Suharsimi.  2006. Prosedur  Penelitian Suatu  Pendekatan  Praktik. Jakarta  :  Rineka Cipta Gamal Suwantoro. 2004. Dasar-Dasar Pariwisata . Yogyakarta: Andi Offset Moleong, L.J. 2007. Metodologi Penelitian Kualitatif , Bandung, PT Remaja Rosdakarya Oka A.Yoeti. 1996. Pemasaran Pariwisata .Bandung: Angkasa Swastaha  DH  dan  Irawan.  2008. Manajemen Pemasaran  Modern .Yogyakarta  :Liberty Yogyakarta