## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.667-676 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403

## STRATEGI PENGEMBANGAN TENUN SATU KARYA PANDAI SIKEK: Analisis SWOT dan Bisnis Model Kanvas
Adil Fadhilah 1 , Syukri Lukman 2 , Syafrizal 3
1,2,3, Departemen Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Andalas Correspondet author : adilfadhilah15@gmail.com Padang, 25171, Indonesia

## Abstract
The  creative  industry  has  been  a  long  time  that  driven  by  the  Indonesia  government  to improve  people’s  economic.  A  hand  weaving  businesses  as  part  of  creative  industry  are expected  to  maintain  the  quality  and  increase  their  productivity  to  gain  competitive advantage in the coming market demands. This study is aimed on Tenun Satu Karya Pandai Sikek due  to  one  of  favorites  weaving  business  in  the  province  of  West  Sumatera.   By  using business model canvas and SWOT analysis approaches on Tenun Satu Karya, it is expected to support competitive strategies on dynamic market demands. Results suggest that Tenun Satu Karya  must  focus  on  utilizing  its  strengths  in  the  area  of  product  quality  and  overcoming  its weaknesses  in  the  areas  of  partnerships,  regeneration  of  the  weaving  craftsmen,  and upgrading its marketing channels.
Keywords: Business Model Canvas; Key partner; SWOT analysis; Value Proposition

## Abstrak
Industri  kreatif  telah  lama  menjadi  sektor  yang  didorong  oleh  pemerintah  Indonesia  untuk meningkatkan perekonomian rakyat. Usaha tenun sebagai salah satu bagian dari industri ini dituntut untuk selalu menjaga kualitas dan meningkatkan produktivitas mereka. Penelitian ini ditujukan  pada  Tenun  Satu  Karya  Pandai  Sikek  dikarenakan  usaha  tenun  ini  adalah  salah satu  primadona  tenun  di  Sumatera  Barat.  Dengan  menggunakan  pendekatan Business Model Canvas dan analisis SWOT terhadap tenun satu karya, diharapkan dapat mendukung strategi  bersaing  usaha  tenun  ini  untuk  menghadapi  permintaan  pasar  yang  semakin dinamis.  Penelitian  ini  menyarankan  bahwa  Tenun  Satu  Karya  harus  fokus  memanfaatkan kekuatan  mereka  dari  segi  kualitas  produk  dan  mengatasi  kelemahan  mereka  dari  segi partnership,  regenerasi  pengrajin  tenun  yang  mereka  pekerjakan,  dan  memperluas  saluran pemasaran mereka.
Kata Kunci: Analisis Business Model Canvas, analisis SWOT, Key Partner; Value Proposition
Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index Journal Publicuho is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

## PENDAHULUAN
Industri  kreatif  merupakan  industri  yang  berasal  dari  pemanfaatan  keterampilan, kreativitas,  dan  bakat  yang  dimiliki  individu  dalam  menciptakan  kesejahteraan  dan lapangan pekerjaa (Hermanto et al., 2022). Dalam upaya membangun industri ini, Presiden RI  telah  memberikan  arahan  untuk  melakukan  pengembangan  industri  kreatif  karena potensinya yang sangat menjanjikan dan diyakini dapat mendorong pertumbuhan ekonomi nasional  (Fitryani  et  al.,  2020).    Melalui  instruksi  Presiden  Nomor  6  Tahun  2009  tentang Pengembangan  Ekonomi  Kreatif,  dan  dilanjutkan  oleh  Perpres  Nomor  92  Tahun  2011,  telah
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.667-676                                                            Adil Fadhilah. et.al DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
difokuskan  satu  kementrian  yang mengurusi  industri  kreatif  di  Indonesia  (Tjahjaningsih  et  al., 2020).  Dukungan  dan  landasan  hukum  yang  di  fasilitasi  pemerintah  ini  tentunya  bertujuan untuk  memberikan  peluang  usaha  yang  luas  bagi  pelaku  industri  kreatif  serta  membuka lapangan pekerjaan.
Pada  industri  kreatif,  terdapat  sub-industri  dengan  jenis  tenun,  industri  tenun  ini merupakan  salah  satu  bagian  dari fesyen  yang  notabenenya  menghasilkan  produk seperti songket, selendang, dan busana (Fitryani et al., 2020), terkhususnya di Minang Kabau, Provinsi Sumatera  Barat.  Salah  satu  pelaku  industri  tenun  Minang  Kabau  yang  dijadikan  objek penelitian  ini  ialah  Usaha  Tenun  Satu  Karya  yang  berada  di  Nagari  Pandai  Sikek  Provinsi Sumatera Barat. Usaha Tenun ini telah berdiri sejak lama dan dijuluki “Ratunya Songket”.
Industri  tenun  Pandai  Sikek  adalah kain  songket  khas  Pandai  Sikek,  Sumatera  Barat yang berbahan benang berwarna emas dan perak. Songket Pandai Sikek memiliki tiga motif utama  yaitu  motif  pohon  pinang,  motif biji  bayam,  dan  motif  jalinan  lidi.  Namun,  semenjak COVID 19, industri tenun di Pandai Sikek telah mengalami kemunduran besar. Salah satunya adalah Tenun Satu Karya yang tergerus dari segi penjualan dan penurunan jumlah pengrajin sebagai  sumberdaya  utama  mereka.  Olehkarenanya,  penting  untuk  melakukan  upaya ilmiah agar industri tenun di Pandai Sikek dapat kembali berjaya, dengan pemodelan bisnis ulang, serta analisis SWOT yang dilakukan pada Tenun Satu Karya.
Pemodelan  bisnis  yang  dilakukan  adalah  penggabungan  sembilan  aspek  yang berkaitan  dengan  unsur-unsur  eksternal  dan  internal  usaha  tenun  Satu  Karya  diantaranya; segmentasi  pelanggan,  proposisi  nilai,  saluran  pemasaran,  hubungan  pelanggan,  aliran pendapatan,  sumberdaya  utama,  kegiatan  utama,  kemitraan  utama  dan  struktur pebiayaan  (Albana  &  Hasbi,  2020),  dimana  pemodelan  bisnis  ini  diharapkan  dapat menciptakan strategi jitu bagi industri tenun di Pandai Sikek, terkhususnnya Tenun Satu Karya yang  merupakan  objek  penelitian  ini  untuk  memenangkan  pasar  yang  lebih  luas,  dan keunggulan  bersaing  yang  berkelanjutan.  Selanjutnya,  analisis  SWOT  yang  dilakukan  juga akan berfokus pada keadaan eksternal dan internal usaha tenun Satu Karya.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif induktif, dengan jenis field research yang ditujukan  pada  Usaha  Tenun  Satu  Karya  Pandai  Sikek  yang  ada  di  Sumatera  Barat.  Teknik pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  tiga  metode,  yaitu observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi  (Sekaran  &  Bougie,  2016).  Sementara  itu,  teknik analisis  data  yang  digunakan  ialah  analisis  SWOT  dan  Business  Model  Canvas  (Albana  & Hasbi,  2020;  Djufri  &  Lukman,  2020),  dengan  sembilan  blok  pertanyaan  yang  berkaitan dengan  pengembangan  strategi  Usaha  Tenun  Satu  Karya  Pandai  Sikek.  Tabel  1.  Akan memperlihatkan secara lebih rinci sembilan blok pertanyaan yang dimaksud.

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.667-676 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403
Tabel 1. Pertanyaan Business Model Canvas No  Pertanyaan
1 Blok segmentasi pelanggan, dengan pertanyaan: siapa target pemasaran yang dituju oleh Tenun Satu Karya dalam menawarkan produknya?
2 Blok proposisinilai, dengan pertanyaan: apa yang menjadi keunggulan utama yang bisa ditawarkan oleh Tenun Satu Karya melalui produknya?
3 Blok saluran penjualan, dengan pertanyaan: saluran penjualan apa saja yang digunakan oleh Tenun Satu Karya dalam memasarkan produknya?
4 Blok hubungan pelanggan, dengan pertanyaan: bagaimana cara Tenun Satu Karya menyediakan informasi terkait dengan produknya? Lalu siapa yang bertugas untuk menjelaskan hal tersebut?
5 Blok aliran pendapatan, dengan pertanyaan: dari mana sumber aliran pendapatan utama yang diterima oleh Tenun Satu Karya?
6 Blok sumberdaya utama, dengan pertanyaan: jelaskan apa-apa saja sumberdaya utama pada Tenun Satu Karya? Bagaimana sumberdaya ini bersinergi antara satu dengan yang lain dalam pemaksimalan produk?
7 Blok aktivitas utama, dengan pertanyaan: apa aktivitas utama yang dilakukan dalam industri tenun ini?
8 Blok kemitraan kunci, dengan pertanyaan: saat ini apakah ada perusahaan lain yang bermitra dengan Tenun Satu Karya? Apa dampak kemitraan ini pada Tenun Satu Karya?
9 Blok struktur biaya, dengan pertanyaan: bagaimana struktur  biaya pada Tenun Satu Karya?
Sumber: Data Sekunder, 2024
Setelah  didapati  hasil  analisis  dari  ke  sembilan  blok  tersebut,  maka  analisis  SWOT  dilakukan untuk  melihat  dan  merancang  strategi  yang  bisa  diterapkan  kedepannya  untuk  Usaha Tenun  Satu  Karya  Pandai  Sikek.  Pada  penulisannya,  digunakan  analisis  data  kualitatif  Miles dan  Huberman  melalui  tiga  kriteria  seperti  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan kesimpulan  (Dias  et  al.,  2022).  Sementara  itu,  keabsahan  data  juga  diuji  melalui  empat kriteria  yang  dianggap  valid  dan  terukur,  serta  telah  banyak  digunakan  diberbagai penelitian,  seperti credibility,  transfermibility,  dependability, dan confirmability (Sekaran  & Bougie, 2016).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## ANALISIS BISNIS MODEL CANVAS
Pada  analisis  bisnis  model  canvas,  terdapat  beberapa  focus  utama  dalam  penelitian  ini, dimana  hasil  dari  kesembilan  aspek  pertanyaan  akan  dijelaskan  secara  terperinci  sesuai dengan kriterianya.

## Segmentasi Pelanggan
Pada  awalnya  tenun  Satu  Karya  tidak melakukan  segmentasi  terhadap pelanggan mereka,  namun  seiring  berkembangnya  zaman,  mereka  mulai  berfokus  pada  segmen menengah-keatas.
Proposisi Nilai
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.667-676                                                            Adil Fadhilah. et.al DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
Kerapihan dan kerumitan motif tenun Satu Karya berbeda dari produk tenun lainnya di  Sumatera  Barat,  dimana  pengerjaannya  masih  dilakukan  secara  tradisional  dan  asli buatan  tangan  langsung  para  pengrajin  di  Pandai  Sikek.  Sementara  itu  terkait  dengan harga  yang  ditetapkan  sangat  beragam,  mulai  dari  dibawah  2  juta  sampai  yang  paling mahal 15 juta rupiah. Keunikan lain yang menjadi nilai tambah yaitu, bahan kain tenun Satu Karya  menggunakan  bahan  khusus  seperti  kain  sutra  dan  benang  emas.  Untuk kostumisasi produk juga bisa diminta oleh konsumen seperti dalam bentuk penambahan motif tersendiri.

## Saluran Pemasaran
Usaha  Tenun  Satu  Karya  lebih  mengutamakan  penjualan  secara  langsung  dengan mendirikan  toko  di  daerah  sekitaran  Pandai  Sikek.  Cara  ini  dilakukan  agar  pemilik  atau pekerja toko dapat berkomunikasi dan memberikan kesan positif pada konsumen, sehingga nantinya produk tenun Satu Karya secara otomatis ter-promosikan dari mulut ke mulut antar konsumen  yang  telah  membeli  kepada  calon  konsumen  lainnya.  Sehubungan  dengan digitalisasi,  usaha  tenun  Satu  Karya  belum  melakukan  upaya  untuk  memasarkan  produk melalui media sosial ataupun platform e-commerce lainnya .

## Hubungan Pelanggan
Usaha  Tenun  Satu  Karya  menyediakan  satu  asisten  pribadi  yang  bisa  ditelepon secara  langsung  untuk  melayani  serta  memenuhi  hubungan  pelanggan.  Hal  ini  sangat membantu bagi pelanggan yang masih baru yang belum mengerti terkait dengan produk tenun  khas  Pandai  Sikek  tersebut.  Untuk after-sale  service, pemilik  Tenun  Satu  Karya  tidak pernah memberikan layanan apapun. Ia lebih mengutamakan layanan sebelum pembelian berupa  pemberian  pemahaman  terkait  produk  yang  akan  dibeli  oleh  konsumen.  Setelah konsumen melakukan pembelian tidak ada lagi layanan dalam bentuk apapun.

## Aliran Pendapatan
Aliran  pendapatan  utama  Usaha  Tenun  Satu  Karya  berasal  dari  penjualan  produk- produk tenun yang mereka tawarkan, dan hak paten/lisensi tenun yang mereka miliki. Tenun Satu  Karya  juga  menghasilkan  sejumlah  uang  karena  mereka  sering  diliput  oleh  media- media lokal atau televisi untuk melakukan dokumentasi terkait dengan produk songket yang mereka  buat.  Usaha  Tenun  Satu  Karya  tidak  melayani  sewa  songket  untuk  melindungi kualitas produk-produk yang mereka jual demi meningkatkan pendapatan.

## Sumber Daya Utama
Sumberdaya utama Usaha Tenun Satu Karya meliputi empat unsur, diantaranya SDA fisik, Intelektual, manusia dan keuangan (Azmy et al., 2023). SDA fisik yang dimaksud berupa toko-toko  yang  memiliki  akses  terjangkau  dan  strategis.  Selain  itu  dalam  area  toko  ini  juga terdapat satu alat tenun yang dapat digunakan untuk menjadi peraga atau spot foto bagi pengunjung.  Disamping  itu,  Tenun  Satu  Karya  juga  memiliki  sekitar 50  alat  tenun  tradisional yang  bisa  digunakan  oleh  pengrajin  di  Pandai  Sikek  serta  Untuk  menunjang  produksi  bagi

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.667-676 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403
pengerajinnya  saat  ini.  SDA  intelektual  yang  dimaksud  berupa  kualitas  produk  dengan berbagai  jenis  motif,  setidaknya  terdapat  350  pilihan  motif  tradisional  Minang Kabau  untuk keberagaman pilihan pelanggan. SDM Tenun Satu Karya ada disekitaran 50 orang pengrajin tenun,  jumlah  ini  berkurang  3x  lipat  dibandingkan  dengan  sebelum  COVID  19  yang mencapai  200  orang,  SDM  juga  meliputi  kepemimpinan  Tenun  Satu  Karya  yang  inspiratif. Menurut Hidayat et al (2021) kepemimpinan yang inspiratif akan memotivasi seseorang untuk mengeluarkan  kemampuan  terbaiknya,  dan  ini  juga  dapat  mengeluarkan  kreatifitas seseorang (Minh-Duc & Huu-Lam, 2019). Kemudian, SDA keuangan Usaha Tenun Satu Karya bermula dengan 150.000 rupiah pada tahun didirikan disekitaran tahun 1985. Namun sumber keuangan ini dirahasiakan oleh pemilik Satu Karya dikarenakan sifatnya yang sensitif.

## 1. Aktivitas Utama
Aktivitas  utama  yang  dilakukan  oleh  Tenun  Satu  Karya  ialah  menenun  kain  untuk memenuhi permintaan pelanggan dan pasar.

## 2. Kemitraan Utama
Usaha  tenun  Satu  Karya  saat  ini  belum  melakukan  kontrak  kerja  dengan  perusahaan, supplier,  ataupun  investor  tertentu,  bahka  hingga  saat  ini-pun  Satu  Karya  juga  masih belum melakukan Kerjasama dengan pihak manapun termasuk retail, asosiasi, took-toko butik, dan lain sebagainya. Mereka lebih ber-fokus mengikuti acara-acara budaya atau peraga untuk meningkatkan penjualan dan promosi mereka.

## 3. Struktur Pembiayaan
Biaya  produksi  Tenun  Satu  Karya  secara  detail  itu  dirahasiakan,  namun  pada  intinya mereka  lebih  mementingkan  kualitas  hasil  tenunan,  sehingga  biaya  yang  mereka keluarkan  untuk  satu  produk  tenun,  akan  seiring  dengan  harga  jual  produk-produk mereka.

## ANALISIS INTERNAL

## Strength
Hal utama yang menjadi kekuatan industri Tenun Satu Karya ialah keunikan songket Pandai Sikek yang mereka tawarkan. Motif-motif klasik seperti itiak pulang patang , saik ajik , lapiak ampek , pucuak rabuang dan  lain  sebagainya  menjadi  andalan  untuk memikat  hati calon  pelanggan.  Keterampilan  pengrajin  sangat  diutamakan  dalam  pembuatan  produk songket. Tenun Satu Karya juga menetapkan satu pengrajin hanya boleh mengerjakan satu produk saja,  hal  ini  dilakukan  untuk menjaga  kesamaan  kualitas  pada  produk yang  dibuat karena  sejatinya  perbedaan  kualitas  antar  pengrajin.  Selanjutnya  keberagaman  produk yang diciptakan mulai dari produk sandal, tas, dompet, kain songket pendek-pendek untuk dekorasi,  sampai  satu  stel  pakaian  yang  ditenun  menjadi  keunggulan  kompetitif  tersendiri.
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.667-676                                                            Adil Fadhilah. et.al DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
Secara  keseluruhan,  kerapihan  dalam  pengerjaan  menjadi point  selling dari  produk  Tenun Satu Karya.

## Weakness
Terdapat  beberapa  kelemahan  yang  saat  ini  ada  di  Tenun  Satu  Karya  diantaranya seperti tidak adanya kemitraan khusus yang bekerjasama dengan Tenun Satu Karya. Hal ini dikarenakan bahan baku utama mudah didapatkan di dalam negeri dan beberapa supplier sering  menawarkan  kepada  penenun  di  Nagari  Pandai  Sikek.  Meskipun  terkadang  ada sesekali waktu yang sangat jarang ketika bahan baku utama seperti benang emas atau kain sutra mengalami kelangkaan, karena efek tidak adanya kemitraan khusus dengan supplier . Saat ini Tenun Satu Karya memiliki sekitar 50 mesin dengan pengrajin yang rata-rata berusia sekitar 30 tahun ke atas dan sudah berkeluarga.
Setelah  ditelusuri  lebih  jauh  melalui  wawancara  pemilik  Tenun  Satu  Karya mengungkapkan  bahwa  pengrajin  baru  disini  itu  sedikit,  hal  ini  disebabkan  oleh  semakin berkurangnya  waktu  bagi  mereka  untuk  mempelajari  cara  bertenun.  Dari  segi  saluran penjualan  Tenun  Satu  Karya  juga  menolak  untuk  melakukan  promosi  melalui  media  sosial atau  internet  mereka  berpikiran  ketika  ingin  melakukan  transaksi  di  internet  si  penjual  harus melampirkan  foto  produknya  yang  mana  hal  itu  bisa  memicu  terjadinya  pencurian kekayaan intelektual atau produk mereka ditiru oleh produsen lainnya.

## ANALISIS EKSTERNAL

## Political-legal
Sejauh  ini  keputusan-keputusan  politik  yang  dilakukan  oleh  pemerintah  sangat mendukung  keberadaan  industri  tenun  secara  keseluruhan  di  Nagari  Pandai  Sikek.  Seperti hal-nya, Gubernur Sumatera barat mengatakan akan mengupayakan bantuan untuk usaha tenun di Pandai Sikek berupa peralatan alat tenun bukan mesin dari dinas-dinas terkait yang mana  hal  ini  bertujuan  untuk  memperbanyak  masyarakat  yang  terlibat  dalam  aktivitas produksi  kain  tenun  khas  tersebut.  Kemudian,  Menteri  pariwisata  dan  ekonomi  kreatif Sandiaga  Uno  juga  memiliki  program  khusus  untuk  ekonomi  kreatif  di  nagari  Pandai  Sikek dimana  ia  mengharapkan  melalui  adaptasi  teknologi,  penyelenggaraan event ,  termasuk juga  pengembangan  desa  wisata,  nagari  Pandai  Sikek  dapat  memenuhi  harapan masyarakat  dalam  meningkatkan  lapangan  pekerjaan  dan  juga  melestarikan  kain  tenun yang merupakan warisan secara turun-temurun.
Sandiaga  Uno  mengharapkan  permasalahan  bahan  baku  dan  ongkos  kirim  yang mahal  juga  dapat  teratasi.  Selain  itu  dukungan  pemerintah  Kabupaten  Tanah  Datar terhadap kain songket yang dihasilkan nagari Pandai Sikek secara keseluruhan juga sangat baik, baru-baru ini diadakan festival 1000 songket di Pandai Sikek yang juga mengumpulkan kembali  perantau  dari  luar  Sumatera  Barat  untuk  berkumpul.  Festival  ini  juga  merupakan salah  satu  program  dari  pemerintah  Tanah  Datar  yang  mendorong  satu  even  untuk  satu

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.667-676 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403
nagari  demi  mendukung  kebangkitan  pariwisata  daerah.  Sehingga  ini  akan  berdampak pada kebangkitan ekonomi setempat.

## Economy
Produk  domestik  bruto  dari  industri  tekstil  dan  pakaian  pada  kuartal  ketiga  tahun  2022 sebesar  34,85  triliun  yang  mana  nilai  tersebut  tumbuh  sebesar  8,09%  dibandingkan  periode yang  sama pada  tahun  sebelumnya.  Meski tumbuh  positif  secara  rinci  utilisasi  industri  tekstil mengalami penurunan secara keseluruhan sebesar 20% di mana utilisasi industri penenunan dan  perajutan  terkontraksi  sebesar  50%.  Hal  ini  tentunya  juga  memiliki  dampak  kepada industri  Tenun  Satu  Karya  Pandai  Sikek  dimana  konsumen  mereka  tidak  hanya  berasal  dari Indonesia  saja  namun  juga  dari  negara  luar  seperti  Amerika  Serikat,  Australia  dan  Jepang.

## Sociocultural
Penggunaan  utama  kain  songket  dari  Pandai  Sikek  biasanya  ditujukan  pada kalangan  tertentu,  seperti  petinggi  adat,  pejabat,  dan  public  figure  dalam  acara-acara tertentu  seperti  acara  adat,  musyawarah  kenagarian,  hingga  acara  prosesi  perkawinan. Melihat kebanyakan pelanggan yang datang mampir ke Tenun Satu Karya didominasi oleh pelanggan  lokal,  dengan  alasasn  mereka  membeli  songket  khas  Pandai  Sikek  untuk  oleh- oleh atau koleksi sebagai penghargaan atas kelestarian budaya.

## Technology
Perkembangan teknologi sepertinya tidak  berdampak signifikan pada industri Tenun Satu  Karya  karena  alat  yang  digunakan  untuk  menenun  masih  menggunakan  alat  yang sederhana  dan  tradisional.  Pada  saluran  pemasaran  mungkin  teknologi  bisa  berdampak bagi  pilihan  tambahan  untuk  promosi  namun  hal  ini  juga  tidak  dilakukan  oleh  Tenun  Satu Karya karena tidak ingin motif-motif kebanggan mereka di replika tanpa izin oleh orang lain. Manfaat  positif  terkait  dengan  perkembangan  teknologi  yang  bisa  dirasakan  oleh  Tenun Satu  Karya  saat  ini  seperti  banyaknya  liputan-liputan  atau  artikel  yang  tersebar  di  internet terkait dengan produk mereka.

## Pesaing
Industri tenun selama ini telah dianggap sebagai simbol formal atas budaya busana lokal,  sehubungan  dengan  hal  tersebut,  telah  terjadinya  perubahan  perilaku  pelanggan, terutama  generasi  millenial  yang  notabenenya  lebih  suka  berbusana  modis  dan  kekinian sekalipun dalam acara formal sekalipun, dan ini juga diikuti oleh generasi X karena dianggap lebih  simpel.  Hal  ini  tentu  sebenarnya  akan  menjadi  ancaman  yang  serius  bagi  produk- produk tenun di Nagari Pandai Sikek khususnya Tenun Satu  Karya, karena sejatinya pesaing industri tenun saat ini bukanlah pesaing yang sejenis, melainkan toko busana yang menjual produk-produk busana modis atau rancangan designer. Sementara itu, secara lokal pesaing utama  dari  tenun  Satu  Karya  ialah  tenun  Hj.  Fatimah  Sayuthi,  hal  itu  didasari  oleh  produk-
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.667-676                                                            Adil Fadhilah. et.al DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
produknya  juga  memiliki  kualitas  tinggi  dan  menyasar  kalangan  menengah-keatas  seperti Tenun Satu Karya.

## MATRIK SWOT
Pada  tahapan  ini,  matrik  SWOT  diperlihatkan  pada  tabel  2  untuk  memperjelas langkah dan strategi kedepannya yang dapat dimanfaatkan oleh Tenun Satu Karya.
Tabel 2. Matrik SWOT IFAS Strength (S) Weakness (W) • Penenun adalah pengrajin lokal yang terampil • Motif klasik yang berbeda dengan produk tenun lainnya • Motif yang dibuat juga memiliki makna dari segi filosofi dan budaya setempat • Penjualan langsung lebih diprioriitaskan untuk memudahkan dalam mengedukasi calon konsumen • Toko yang berdekatan dengan tempat agrowisata • Produktivitas pengrajin yang tidak konstan • Penurunan pengrajin secara drastis  akibat  pandemi  covid-19 dari  sekitar  200-an  pengrajin hanya tinggal 50 pengrajin
• Tidak  ada  partner  dengan perusahaan lain terutama supplier bahan baku utama • Saluran promosi tidak memanfaatkan media sosial atau platform e-commerce lainnya Oportunities
• Dukungan pemerintah pusat
dan daerah sangat bagus untuk perkembangan tenun didaerah Pandai Sikek
• Potensi konsumen dari wisatawan sangatlah tinggi baik lokal maupun internasional
• Komunitas penenun yang bagus dalam mengedukasi dan menggaet penenun baru
a.
Produk tenun
dari segi budaya selalu digunakan dalam pertemuan adat oleh pemangku- pemangku adat. Untuk konsumen umum bisa digunakan untuk

## Strategi S-O
• Motif, keunikan, dan kerapihan hasil Tenun Satu Karya harus bisa dipertahankan atau bahkan ditingkatkan
• Tenun Satu Karya bisa menargetkan penjualan pada konsumen baru seperti orang-orang yang bekerja pada instansi pemerintahan lokal yang sering melakukan rapat dan kunjungan formal
Strategi W-O • Komunitas yang bagus bisa dimanfaatkan lebih baik lagi untuk melahirkan calon penenun baru dengan menggencarkan program edukasi terkait cara menenun
• Dengan data yang menyampaikan bahwa industri tekstil mampu menyumbang sekitar 34.85 triliun pada PDB harusnya sudah menjadi sinyal bagi Tenun Satu Karya untuk segera membangun partnership dengan pengusaha lain terutama penyedia bahan baku utama agar ketidakpastian ketersediaan bahan baku bisa diminimalisir
• Pengembangan saluran promosi juga menjadi sorotan yang disarankan untuk menggunakan media sosial sebagai media komunikasi pemasaran dengan konsumen. Jangkauan yang luas dan tidak perlu biaya tambahan bisa menjadi pilihan walaupun harus berhati-hati dengan

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.667-676 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403
pertemuan formal postingan yang menampilkan motif dengan detil Threats (T) Strategi S-T Strategi W-T • Persaingan dengan pengusaha tenun lainnya, terutama setelah dibukanya sentra tenun di Lintau tentunya memberi tambahan banyak pesaing
• Persaingan dengan produk buatan pabrik
• Kesadaran masyarakat akan nilai budaya yang semakin hari semakin menurun
• Regenerasi pengrajin tenun, saat ini anak perempuan semakin sedikit waktu untuk belajar menenun karna waktu pendidikan yang semakin lama.
• Mempertahankan sumberdaya manusia dan intelektual yang dimiliki untuk menghadapi persaingan • Dengan adanya alat tenun di toko Tenun Satu Karya bisa memberikan sedikit kesadaran dan edukasi kepada konsumen terkait warisan budata menenun yang turun temurun
• Penambahan label dan merk pada produk yang bernilai jual tinggi bisa dilakukan untuk menghindari pencurian kekayaan intelektual
• Membuat kontrak partnership dengan supplier
• Mengembangkan saluran promosi ke media sosial dan e- commerce hingga retail fisik
• Meningkatkan jumlah pengrajin
• Penambahan alat tenun agar produktivitas meningkat
• Membuat proposal pada pemerintah daerah untuk lebih mengutamakan produk lokal pada pertemuan formal

## KESIMPULAN
Kebijakan-kebijakan  pemerintah  pusat  maupun  daerah  saat  ini  telah  memberikan  angin segar bagi pelaku usaha industri Tenun, khususnya Tenun Pandai Sikek, tetapi ironinya, masih terdapatnya mindset yang belum sepenuhnya berkembang dari para pelaku usaha Tenun di Pandai Sikek. Hal ini terlihat dengan tidak dimanfaatkannya aspek-aspek teknologi dalam saluran  pemasaran  mereka  karena  takut  motif-nya  ditiru.  Sebagai  dampaknya,  Industri tenun menjadi lambat berkembang dan pasar mereka juga menjadi semakin sempit karena perkembangan  busana  modis  saat  ini.  Inovasi  sudah  seharunya  dilakukan,  baik  itu  dari pemasaran  produk,  regenerasi  penenun,  hingga  partnership  dengan  berbagai  pihak. Menurut para ahli inovasi produk akan mendorong penjualan yang lebih masif serta menarik konsumen  baru  yang  sebetulnya  belum  sepenuhnya  mengenal  produk  (Faisal  et  al.,  2021; Games  et  al.,  2022).  Sehinngga  dampaknya  nanti  industri  Tenun  di  Nagari  Pandai  Sikek khususnya Tenun Satu Karya akan lebih dikenal luas hingga kepenjuru Dunia.
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.667-676                                                            Adil Fadhilah. et.al DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.403 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022

## DAFTAR PUSTAKA
Albana,  Y.,  &  Hasbi,  I.  (2020).  Analisis  Model  Bisnis  Pada  Geoff  Max  Dengan  Menggunakan Pendekatan  Business  Model  Canvas. EProceedings  of … , 7 (1),  1125 – 1135. https://openlibrarypublications.telkomuniversity.ac.id/index.php/management/article/vi ew/11610
Azmy,  A.,  Wiadi,  I.,  &  Risza,  H.  (2023).  Product  Value  Creation  Training  Through  Value
Proposition  Canvas  (VPC)  with  the  South  Jakarta  Small  Medium  Enterprise  (SME) Community. Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat , 8 (4), 834 – 845.
https://doi.org/10.30653/jppm.v8i4.440
Dias,  S.,  Espadinha-Cruz,  P.,  &  Matos,  F.  (2022).  A  Porter ’ s  Five  Forces  Model  Proposal  for Additive  Manufacturing  Technology:  A  Case  Study  in  Portuguese  industry. Procedia Computer Science , 217 (January), 165 – 176. https://doi.org/10.1016/j.procs.2022.12.212
Djufri,  W.,  &  Lukman,  S.  (2020).  Strategi  Pengembangan  Workshop  PT  Semen  Padang (Pendekatan  Analisis  SWOT  dan  Model  Bisnis  Kanvas). Menara  Ilmu , XIV (02),  158 – 164.
https://jurnal.umsb.ac.id/index.php/menarailmu/article/view/1892
Faisal, A. S., Ma ’ ruf, M., Lita, R. P., & Hidayat, T. (2021). Mengukur Kinerja Pasar Melalui Elemen Inovasi  pada  UKM  Sektor Makanan  dan  Minuman  di  Kota Padang. Jurnal  Manajemen Dan Kewirausahaan , 9 (2), 130 – 151. https://doi.org/10.26905/jmdk.v9i2.6078
Fitryani,  V.,  Sucihati,  R.  N.,  &  Sari,  S.  P.  (2020).  Analisis  Strategi  Pengembangan  Usaha  Kain Tenun Dusun Lengas Desa Poto Kecamatan Moyor Hilir. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 8 (2), 107 – 115.
Games,  D.,  Hidayat,  T.,  Fhardilha,  J.,  Fernando,  Y.,  &  Sari,  D.  K.  (2022).  The  Impact  of  Trust, Knowledge  Sharing,  and  Affective  Commitment  on  SME  Innovation  Performance.
Journal of Governance and Integrity , 5 (2), 267 – 274.
https://doi.org/10.15282/jgi.5.2.2022.7184
Hermanto,  K.,  Altarisi,  S.,  &  Utami,  S.  F.  (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Tenun  Kre  Alang Menggunakan Analisis Swot Dan Bauran Pemasaran. Jurnal Industri Pariwisata , 5 (1), 38 –
50. https://doi.org/10.36441/pariwisata.v5i1.985
Hidayat,  T.,  Fahmy,  R.,  Sari,  D.  K.,  Mergeresa,  F.,  &  Fernando, Y.  (2021).  COVID  19  Outbreak Effect  on  Leadership,  Job  Satisfaction,  And  Turnover  Intention:  A  Mediating  Model  of Indonesian  Banking  Sector. International  Journal  of  Industrial  Management , 10 (1),  113 – 128. https://doi.org/10.1.2021.6011
Minh-Duc,  L.,  &  Huu-Lam,  N.  (2019).  Transformational  leadership,  customer  citizenship behavior,  employee  intrinsic  motivation,  and  employee  creativity. Journal  of  Asian Business  and  Economic  Studies , 26 (2),  286 – 300.  https://doi.org/10.1108/jabes-10-2018-
0070
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research Methods for Business: A Skill-Building Approach, 6th Edition .
Tjahjaningsih,  E.,  Ningsih,  D.  H.  U.,  &  Utomo,  A.  P.  (2020).  The  Effect  of  Service  Quality  and Product  Diversity  on  Customer  Loyalty:  The  Role  of  Customer  Satisfaction  and  Word  of Mouth. Journal  of  Asian  Finance,  Economics  and  Business , 7 (12),  481 – 490. https://doi.org/10.13106/JAFEB.2020.VOL7.NO12.481