## PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING USAHA KERAJINAN PERAK DI DESA CELUK KECAMATAN SUKAWATI KABUPATEN GIANYAR
Anak Agung Ayu Mirah Wira Dewi 1 , Luh Indrayani 2 , Lulup Endah Tripalupi 3
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: aaamirahwirad@gmail.com 1 , luhindrayani25@gmail.com 2 , tripalupilulup@gmail.com 3

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahuipengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi produk  terhadap  keunggulan  bersaing  serta  berapa  besarnya  pengaruh  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan  perak  di Desa  Celuk  Kecamatan  Sukawati  Kabupaten  Gianyar.Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian  kuantitatif.  Data  dikumpulkan  dengan  metode  kuesioner  dan  studi dokumen.  Analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah t  test,  F  test dan regresi  linier  berganda  dengan  menggunakan  SPSS  versi  24.0 for  Windows .Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  pertama  ada  pengaruh  orientasi  pasar  terhadap keunggulan  bersaing,  kedua  ada  pengaruh  inovasi  produk  terhadap  keunggulan bersaing,  ketiga  ada  pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  terhadap keunggulan  bersaing  dan  keempat  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  memiliki pengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing  sebesar  6,058  yang  ditunjukan  dengan hasil persamaan regresi Ŷ = 7,352 + 0,606X 1 + 0,381X 2.
Kata kunci: orientasi pasar, inovasi produk, keunggulan bersaing

## Abstract
This study aims to determine the effect of market orientation and product innovation on  competitive  advantage  and  how  much  influence  the  market  orientation  and product  innovation  on  the  competitive  advantage  of  silver  handicraft  business  in Celuk  Village,  Sukawati  District,  Gianyar  Regency.  This  type  of  research  is quantitative  research.  Data  were  collected  by  questionnaire  method  and  document study. The analysis used in this study was t test, F test and multiple linear regression using SPSS version 24.0 for Windows. The results showed that firstly there was an influence  of  market  orientation  on  competitive  advantage,  secondly  there  was influence of product innovation on competitive advantage, thirdly there was influence of market orientation and  product  innovation  on competitive  advantage and fourthly market  orientation  and  product  innovation  had  an  influence  on  competitive advantage of 6.058 as indicated by The results of the regression equation Ŷ = 7.352 + 0.606X1 + 0.381X2.
Keywords: market orientation, product innovation, competitive advantage

## PENDAHULUAN
Sebagian  industri  kerajinan  di Indonesia  masih  mempunyai  berbagai kelemahan yang bersifat eksternal. Seperti kurangnya  kemampuan untuk  beradaptasi terhadap pengaruh lingkungan yang strategis,  kurang  cekatan  dalam  peluang-
peluang  usaha,  kurang  kreativitas  dan inovasi.  Faktor  internal  dari  kelemahan sebagian industri kerajinan yaitu kurangnya keterampilan, kurangnya akses terhadap informasi teknologi
sertakemampuan  manajerial,  permodalan dan  pasar.  Selain  memiliki  kelemahan,
e-ISSN : 2599 - 1426
industri  kerajinan  juga  terkena  dampak yang baik dari informasi teknologi. Kemajuan  teknologi  yang  sangat  pesat juga  terjadi  dan  berdampak  positif  pada industri kerajinan(Suhaeni,
2018).
Pesatnya  kemajuan  teknologi  membantu untuk mewujudkan industri kerajinan yang maju dan berkembang.
Semakin  berkembangnya  industri kerajinan pasti akan banyak usaha sejenis yang bermunculan. Hal ini mengakibatkan adanya persaingan bisnis yang kompetitif. Dalam penelitian yang dilakukan
Jayaningrum & Sanawiri (2018) persaingan dalam industri kerajinan menuntut masing-masing perusahaan untuk  mampu  mendatangkan  konsumen atau pelanggan sebanyak-banyaknya. Untuk  mendatangkan  konsumen  dalam jumlah  banyak,  pihak  perusahaan  industri kerajinan  harus  memperhatikan  strategi yang diterapkan (Farhas dkk.,2016). Menurut  Febriatmoko  &  Raharjo  (2015), kunci penting untuk memenangkan persaingan  terletak  pada  kemampuan perusahaan industri kerajinan untuk menciptakan keunggulan bersaing.
Keunggulan  bersaing  adalahkemampuan suatu  badan  usaha  untuk  memberikan nilai  lebih  pada  produknya  dibandingkan dengan  pesaingnya  dan  hal  tersebut mendatangkan  manfaat  bagi  pelanggan (Bukhori, 2017).
Jayaningrum & Sanawiri (2018)menyatakan  keunggulan  kompetitif sebagai  keunggulan  di  atas  pesaing  yang diperoleh dengan menawarkan nilai kepada  konsumen,  baik  melalui  harga yang lebih rendah atau dengan menyediakan  manfaat  yang  mendukung harga yang lebih mahal. Suatu perusahaan dikatakan
mempunyai
keunggulan  kompetitif  jika  mempunyai kelebihan  dari  pesaing  untuk  menarik pelanggan  dan  dapat  bertahan  dalam tekanan  kompetitif  di  pasar(Andiyanto, 2017). Rinandiyana dkk.(2016) mengungkapkan keunggulan bersaing dapat  berasal  dari  berbagai  aktivitas perusahaan seperti dalam hal merancang, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan  mendukung  produknya.Berdasarkan studi yang dilakukan oleh Porter, beberapa cara untuk memperoleh
keunggulan  bersaing  antara  lain  dengan menawarkan  produk  atau  jasa  dengan dengan  harga  yang  minimum  ( cost leadership ), menawarkan produk atau jasa dengan  yang memiliki keunikan  dibanding pesaingnya ( differentiation ), atau
memfokuskan  diri  pada  segmen  tertentu ( focus )(Supriyanto dkk.,2017).
Perusahaan  dapat  memperoleh keunggulan  bersaing  jika  strategi-strategi yang  dipilih  perusahaan  dapat  diterapkan dan  dieksekusi  dengan  baik.  Dalam menciptakan  keunggulan  bersaing  ada dua  strategi  yang  dapat  digunakan  dan diterapkan oleh perusahaan industri kerajinan. Dua strategi yang dapat digunakan  yaitu  orientasi  pasar  dan inovasi  produk  (Dewi,  2014).  Aprizal (2018) menyatakan bahwa orientasi pasar merupakan budaya perusahaan yang bisa membawa  pada  meningkatnya  kinerja pemasaran. Perusahaan yang menerapkan  orientasi  pasar  memiliki kelebihan  dalam  pengetahuan  pelanggan dan  kelebihan  ini  dapat  dijadikan  sebagai sumber  keunggulan  bersaing  dengan menciptakan  produk  yang  sesuai  dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan(Nurseto,  2015).Dari  pendapat diatas  dapat  diartikan  bahwa  orientasi pasar memiliki pengaruh terhadap keunggulan  bersaing,  penelitian  Haryono &  Marniyati  (2017)  mengatakan  bahwa orientasi pasar berpengaruh positif terhadap  keunggulan  berasing,  hal  ini didukung  juga  dari  beberapa  penelitian dengan variabel yang sama dilakukan oleh peneliti lain diantaranyaMardiyanto
(2015)mengungkapkan bahwa secara parsial  orientasi  pasar  memiiki  pengaruh secara  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing.
Menurut Rachmatullina’iya  (2017), selain orientasi pasar, inovasi produk juga digunakan sebagai stategi dalam mencapai keunggulan bersaing. Perusahaan harus
benar-benar memahami apa yang dibutuhkan konsumen  atas  suatu  produk  yang  akan dihasilkan.  Konsumen  cenderung  lebih menyukai perusahaan yang menghasilkan produk-produk  dengan  fitur  menarik  dan inovatif(Hasnatika  &  Nurnida,  2018).  Bagi perusahaan, keberhasilannya dalam
e-ISSN : 2599 - 1426
melakukan inovasi produk berarti perusahaan tersebut selangkah lebih maju dari  pesaing(Suhaeni,  2018).  Hal  inidapat diartikan  bahwa  inovasi  produk  memiliki pengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Curatman dkk.,  2016)  menyatakan  bahwa  inovasi produk  memiliki  pengaruh  positif  terhadap keunggulan bersaing. Hal tersebut didukung  juga  oleh  beberapa  penelitian serupayang  dilakukan  oleh  peneliti  lain yaitu  Sherlin  (2016)  berpendapat  bahwa inovasi  produk  memiliki  hubungan  yang signifikan untuk meningkatkan keunggulan bersaing.  Perusahaan  yang  menerapkan inovasi  memiliki  kelebihan  selangkah  ebih unggul dari pesaing(Devi, 2018).
Salah  satu  desa  di  Provinsi  Bali yang memiliki
potensi dalam mengembangkan industri kerajinan adalah
Desa  Celuk,  karena  memiliki  potensi pengerajin industri kerajinan perak terbesar  di  Bali.  Beragam  produk  yang dihasilkan  dari  perak  seperti  kalung, gelang, cincin, anting-anting, liontin, tempat  lilin,  tempat tissue dan  berbagai bentuk  cenderamata  lainnya.  Potensi industri  kerajinan  perak  ini  memiliki  target pasar  yang  luas  karena  kerajinan  dari perak  masih  diminati  baik  lokal  maupun internasional.  Karena  banyaknya  peminat kerajinan  perak  maka  pengerajin  perak berbondong-bondong  memasarkan  hasil dari  kerajinan  perak  dengan  membuka beberapa  perusahaan  yang  dijadikan tempat  untuk  menjual  produknya.  Jumlah perusahaan  industri  kerajinan  perak  di Desa  Celuk  terus  mengalami  kenaikan dihitung  dari  tahun  2014  sampai  tahun 2018.
Pada tahun 2014 jumlah perusahaan sebanyak 77 kemudian mengalami  kenaikan  pada  tahun  2015 sebanyak  85  perusahaan  selanjutnya pada tahun 2016 sebanyak 96 perusahaan,  untuk  tahun  2017  kenaikan jumlah  perusahaan  masih  terjadi  dengan jumlah  98.  Pada  saat  ini  tahun  2018  total jumlah  perusahaan  kerajinan  perak  di Desa Celuk sudah mencapai 112
perusahaan. Selain bertumbuhnya perusahaan  baru  disetiap  tahunnya  ada permasalahan  lain  yang  dialami  oleh perusahaan  kerajinan  perak  di  Desa
Celuk.  Permasalahan  lain  yang  terjadi yaitu  jarak  antara  perusahaan  satu dengan perusahaan lainnya memiliki jarak cukup  berdekatan.  Selain  itu  masih banyak  perusahaan  membuat  produknya memiliki  bentuk  yang  sama  dengan perusahaan  lain  dan  tidak  mengubahnya agar  memiliki  ciri  khas  atau  keunikan tersendiri.
Banyaknya industri kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati dapat dijadikan  permasalahan  pada  penelitian ini,  bahwa  keunggulan  bersaing  usaha kerajinan  yang  sejenis  menarik  untuk diteliti  lebih  lanjut  dalam  ruang  lingkup berbeda  untuk  memberikan  kontribusi pada  perusahaan  yang  berhubungan dengan orientasi pasar dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing.
Berdasarkan  uraian  latar  belakang diatas, tujuan dari penelitian ini yaituuntuk menguji  pengaruh  (1)  orientasi  pasar terhadap  keunggulan  bersaing  usaha kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati  Kabupaten  Gianyar;  (2)  inovasi produk  terhadap  keunggulan  bersaing usaha  kerajinan  perak  di  Desa  Celuk Kecamatan  Sukawati  Kabupaten  Gianyar;
(3)  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk terhadap  keunggulan  bersaing  usaha kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati  Kabupaten  Gianyar;  dan  (4) besarnya  pengaruh  orientasi  pasar  dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing  usaha  kerajinan  perak  di  Desa Celuk  Kecamatan  Sukawati  Kabupaten
Gianyar.
David (2013) mendefinisikan orientasi  pasar  sebagai  empat  penetapan sasaran konsumen strategis dan membangun  organisasi  yang  berfokus pada  layanan  konsumen,  memberikan dasar persaingan yang berfokus ke dalam, memberi  layanan  yang  sesuai  dengan harapan para konsumen, sehingga berhasil  memenangkan  suatu  persaingan. Pandangan  serupa  dikemukakan  Day (dalam  Aprizal, 2018) berpendapat  bahwa orientasi pasar mencerminkan kompetensi dalam memahami pelanggan. Perusahaan yang berhasil dalam mengendalikan pasar yaitu perusahaan yang selalu menempatkan  orientasi  pelanggan  dan orientasi pesaing sebagai fokus utamanya.
e-ISSN : 2599 - 1426
Sehingga menghasilkan kinerja pemasaran yang lebih baik. Menurut Amir (2018), inovasi produk  adalah  setiap  kegiatan  yang  tidak bisa  dihasilkan  hanya  dengan  satu  kali percobaan,  melainkan  suatu  proses  yang panjang  dan  kumulatif.  Meliputi  banyak proses pengambilan keputusan, mulai dari penemuan gagasan hingga ke implementasinya
di pasar.
Devi (2018)berpendapat mengenai inovasi produk  sering  dikaitkan  dengan  teknologi, karena dengan adanya teknologi
memudahkan perusahaan
untuk mengembangkan ide yang akan membantu  mencapai  tujuan  perusahaan. Inovasi  produk  dipandang  sangat  penting apalagi  dalam  pengembangan  produk baru, karena dapat membantu perusahaan pada  keuntungan  dibidang  ekonomi  dan menghasilkan teknologi baru.
Sejalan dengan meningkatnya persaingan kunci utama dalam memenangkan persaingan adalah dengan memberikan  nilai  dan  kepuasan  kepada pelanggan  melalui  penyampaian  produk dan  jasa  yang  berkualitas  dengan  harga sesuai  kemampuan  konsumen(Tjiptono  & Chandra,  2008).Menurut  Danang  (2015), keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan suatu  badan  usaha  (perusahaan)  untuk memberikan nilai lebih terhadap produknya  dibandingkan  para  pesaingnya dan nilai tersebut memang mendatangkan manfaat  bagi  pelanggan.  Perusahaan memiliki  keunggulan  bersaing  merupakan keuntungan yang diperoleh melalui penerapan strategi bersaing yang bertujuan  untuk  membangun  posisi  yang menguntungkan dan
berkelanjutan terhadap kekuatan pasar yang menentukan persaingan industri.
Berdasarkan  permasalahan  dan teori  yang  ada  maka  penulis  menarik hipotesis  sebagai  berikut:  (1)  diduga  ada pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten  Gianyar;  (2)  diduga  ada pengaruh inovasi produk terhadap keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten  Gianyar;  dan  (3)  diduga  ada pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi
produk  terhadap  keunggulan  bersaing usaha  kerajinan  perak  di  Desa  Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten Gianyar.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan  kuantitatif  dalam  menguji hipotesis  yang  sudah  disusun.  Penelitian kuantitatif diharuskan menggunakan angka,  dari  mulai  pengumpulan  data, penafsiran angka tersebut, sampai penyampaian  dari  hasilnya.  Penelitian kuantitatif  ini  menggunakan  korelasional untuk menemukan ada atau tidak hubungan  antara  dua  variabel  yang  akan diukur(Sugiyono,  2017).Data  kuantitatif yang diperlukan adalah jumlah perusahaan  pengerajin  perak  di  Desa Celuk  Kecamatan  Sukawati  Kabupaten Gianyar.
Lokasi  penelitian  ini  di  Desa  Celuk Kecamatan  Sukawati  Kabupaten  Gianyar. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  perusahaan  industri  kerajinan perak  di  Desa  Celuk.  Jumlah  populasi industri  kerajinan  perak  yang  terdata sebanyak 112 perusahaan. Teknik pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan sample  random  sampling . Sample  random  sampling yaitu  peneliti mencampur subjek-subjek di dalam populasi sehingga semua subjek dianggap sama(Arikunto,  2010).  Menurut  Sugiyono (2017),  rumus  yang  dapat  digunakan untuk  menentukan  besaran  sampel  yaitu rumus Slovin ,  sehingga  sampel  dalam penelitian ini sebanyak 72 perusahaan. Jenis  data  menurut  sumbernya dalam  penelitian  ini  menggunakan  data primer dan data sekunder.  Data primer ini diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner. Adapun yang menjadi sumber data primer dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik  usaha kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati  Kabupaten  Gianyar,  sedangkan data sekunder dalam penelitian inidiperoleh  dari  dokumen  atau  data-data yang terdapat pada Kantor Desa mengenai  jumlah  perusahaan  pengerajin perak yang berada di Desa Celuk.
Pengumpulan  data  pada  penelitian ini  dilakukan  dengan  cara:  (1)  data  dalam penelitian ini dikumpulkan dengan kuisioner mengenai orientasi pasar,
inovasi  produk  dan  keunggulan  bersaing dan  (2)  studi  dokumen  mengenai  jumlah perusahaan  pengerajin  perak  di  Desa Celuk Kecamatan Sukawati.
Teknik analisis data yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  uji  kualitas data  yang  terdiri  dari  uji  validitas  dan  uji reliabilitas.  Uji asumsi klasik terdiri dari uji normalitas,  uji  multikolinieritas,  dan  uji heterokesdatisitas. Uji hipotesis menggunakan  uji  regresi  linier  berganda,
uji parsial (uji T ), dan uji simultan (Uji F).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Pengaruh  Orientasi  Pasar  terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil analisis data pengaruh orientasi  pasar  terhadap  keunggulan bersaing menggunakan uji t pada penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  tabel  1 sebagai berikut.
Tabel 1. Hasil Uji t untuk Pengaruh Variabel Orientasi Pasar terhadap
Keunggulan Bersaing Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 7,352 1,933 3,804 0,000 Orientasi pasar 0,606 0,118 0,494 5,141 0,000 a. Dependent Variable : Keunggulan bersaing (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows , 2019)
Berdasarkan tabel 1 diatas, diperoleh  nilai  t = 5,141  dengan  nilai p- value sebesar 0,000  <  α  =  0,05.Hal  ini berarti  ada  pengaruh  orientasi  pasar terhadap  keunggulan  bersaing  usaha kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten Gianyar. Maka dapat disimpulkan H 0 ditolak dan Ha diterima.
Pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap Keunggulan Bersaing Hasil analisis data pengaruh inovasi produk terhadap keunggulan bersaing menggunakan uji t pada penelitian  ini  dapat  dilihat  pada  tabel  2 berikut ini.
Tabel 2. Hasil Uji t untuk Pengaruh Variabel Inovasi Produk terhadap Keunggulan Bersaing Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 7,352 1,933 3,804 0,000 Inovasi produk 0,381 0,092 0,398 4,145 0,000 a. Dependent Variable : Keunggulan bersaing (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows , 2019)
Berdasarkan tabel 2 diatas, diperoleh nilai t = 4,145dengan nilai p-value sebesar  0,000  < α  =  0,05.  Hal  ini  berarti ada pengaruh inovasi terhadap keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten Gianyar.
Maka dapat disimpulkan H 0 ditolak dan Ha diterima.
Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi Produk terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil  analisis  pengaruh  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap keunggulan  bersaing  secara  simultan menggunakan uji F dengan taraf signifikansi  5%  dapat  dilihat  pada  tabel  3. berikut ini.
e-ISSN : 2599 - 1426
Tabel 3. Hasil Uji F untuk Pengaruh Variabel Orientasi Pasar dan Inovasi Produk terhadap
Keunggulan Bersaing Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1065,078 2 532,539 73,330 0,000 Residual 501,096 69 7,262 Total 1566,174 71 (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows , 2019)
Berdasarkan tabel 3 diatas, diperoleh  nilai  F=73,330dengan  nilai p- value sebesar  0,000  < α  =  0,05.  Hal  ini berarti  ada  pengaruh  orientasi  pasar  dan inovasi produk terhadap keunggulan bersaing  usaha  kerajinan  perak  di  Desa Celuk  Kecamatan  Sukawati  Kabupaten Gianyar.  Maka  dapat  disimpulkan  H 0 ditolak dan Ha diterima.
Besarnya  Pengaruh  Orientasi  Pasar dan Inovasi Produk Terhadap

## Keunggulan Bersaing
Besarnya pengaruh orientasi pasar dan  inovasi  produk  terhadap  keunggulan bersaing  usaha  dapat  diketahui  melalui persamaan  regresi  dengan  menggunakan analisis  koefisien  beta  dapat  dilihat  pada tabel 4berikut ini.
Tabel 4. Hasil Perhitungan Koefisien Beta Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 7,352 1,933 3,804 0,000 Orientasi pasar 0,606 0,118 0,494 5,141 0,000 Inovasi produk 0,381 0,092 0,398 4,145 0,000 a. Dependent Variable : Keunggulan bersaing (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows ,2019)
Berdasarkan  perhitungan  regresi linier berganda pada tabel 4, maka didapat hasil persamaan regresi sebagai berikut. Ŷ = 7,352 + 0,606X 1 + 0,381X 2 Keterangan:
Ŷ = keunggulan bersaing X 1 = orientasi pasar
X 2 =inovasi produk
Berdasarkan  model  persamaan regresi  tersebut,  dapat  diinterpretasikan hasil  konstanta  sebesar  6,058  artinya  jika variabel  orientasi  pasar  (X 1 )  dan  inovasi produk  (X 2 )  bernilai  tetap,  maka  variabel keunggulan  bersaing  (Y)  memiliki  nilai positif sebesar 7,352.
Variabel orientasi pasar (X 1 ) memiliki  koefisien  regresi  positif  sebesar 0,606.  Hal  ini  berarti  bahwa  peningkatan orientasi  pasar  (X 1 )  sebesar  satu  satuan dapat  meningkatkan  keunggulan  bersaing (Y)  sebesar  nilai  koefisien  beta  variabel
orientasi  pasar.  Misalnya  setiap  terjadi kenaikan orientasi pasar (X 1 ) sebesar satu satuan, maka akan meningkatkan keunggulan bersaing sebesar 0,606.
Selanjutnya  pada  variabel  inovasi produk  (X 2 )  memiliki  koefisien  regresi positif sebesar 0,381. Hal ini berarti bahwa peningkatan  inovasi  produk  (X 2 )  sebesar satu satuan dapat meningkatkan keunggulan  bersaing  (Y)  sebesar  nilai koefisien  beta  variabel  inovasi  produk. Misalnya  setiap  terjadi  kenaikan  inovasi produk  (X 2 )  sebesar  satu  satuan,  maka akan  meningkatkan  keunggulan  bersaing sebesar 0, 381.

## Pembahasan
Pengaruh  Orientasi  Pasar  terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil penelitian menunjukkan
bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara orientasi pasar terhadap
keunggulan  bersaing.  Persamaan  regresi punya  arah  koefisien  positif.  Pengaruh positif  menunjukkan  bahwa  hubungan orientasi  pasar  dan  keunggulan  bersaing adalah  searah.  Jika  orientasi  pasar semakin  baik  maka  keunggulan  bersaing semakin  tinggi.  Budaya  perusahaan  yang menekankan pada pentingnya perusahaan untuk  memperhatikan  pasar  (orientasi pasar)  seperti  fokus  pada  pelanggan  dan memberi  layanan  yang  sesuai  dengan harapan  kosnumen  akan  mengarah  pada penguatan keunggulan bersaing perusahaan  tersebut.  Hasil  penelitian  ini sejalan  dengan  teori  yang  dikemukakan oleh  Narver  dan  Slater  (dalam  Kotler, 2010)yang  mendefinisikan  orientasi  pasar adalah  budaya  organisasi  yang  paling efektif  dalam  menciptakan  nilai  unggul bagi  pembeli  serta  kinerja  dalam  bisnis. Senada dengan hal itu, Dewi (2014)menyatakan  bahwa  salah  satu faktor  yang  mempengaruhi  keuggulan bersaing  adalah  orientasi  pasar.  Peneliti lain  yang  mendukung  hasil  penelitian  ini dilakukan oleh Liliyani (2015)yang menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh yang  signifikan  pada  variabel  orientasi pasar  terhadap  keunggulan  bersaing. Senada  dengan  hasil  penelitian  tersebut, penelitian  yang  dilakukan  oleh  Liliyani (2015),  juga  mengungkapkan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada variabel  orientasi  pasar  terhadap  variabel keunggulan kompetitif.

## Pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap Keunggulan Bersaing
Pada hasil penelitian inovasi produk  terhadap  keunggulan  bersaing menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan. Persamaan  regresi  punya  arah  koefisien positif.  Pengaruh  positif  menunjukkan bahwa  hubungan  inovasi  produk  dan keunggulan  bersaing  adalah  searah.  Jika inovasi  produk  semakin  baik  maka keunggulan  bersaing  semakin  tinggi. Perusahaan  harus  menciptakan  produk baru  dengan  melakukan  inovasi  pada produknya baik dari segi bentuk, motif dan kualitas  bahan  yang  digunakan  agar memiliki  nilai  lebih  dimata  pelanggan. Perusahaan  yang  memperhatikan  inovasi dalam  produknya  memiliki  keunggulan
bersaing yang lebih tinggi dari perusahaan lain  yang  tidak  melakukan  inovasi  pada produknya.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh (Dhewanto  dkk.,2014)yang  menyatakan inovasi  produk  merupakan  suatu  cara yang penting bagi perusahaan agar dapat beradaptasi  dengan  pasar  dan  unggul dalam  persaingan  sehingga  perusahaan tersebut  dapat  bertahan  dalam  jangka waktu  yang  panjang.  Senada  dengan  hal itu,  Dewi  (2014)menyatakan  bahwa  salah satu faktor yang mempengaruhi keunggulan bersaing adalah inovasi produk.  Hasil  penelitian  ini  juga  didukung oleh  hasil  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Anggraini  dkk.,2014),  yang menyatakan bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap keunggulan bersaing.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Fatah (2012) juga mengungkapkan bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  pada variabel  inovasi  produk  terhadap  variabel keunggulan bersaing.
Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi Produk terhadap Keunggulan Bersaing
Penelitian mengenai pengaruh orientasi pasa dan inovasi produk terhadap  keunggulan  bersaing  secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan.  Perusahaan  yang  menerapkan orientasi pasar yang baik memiliki komitmen  untuk  terus  berkreasi  dalam menciptakan  nilai  unggul  sesuai  dengan keinginan  konsumen  dan  perusahaan yang  melakukan  inovasi  pada  produknya memiliki  nilai  lebih  dimata  konsumen sehingga  lebih  ungul  dari  pesaing.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  teori  yang dikemukakan oleh Dewi (2014)yang menyatakan faktor-faktor yang
mempengaruhi keunggulan bersaing adalah orientasi pasar dan inovasi produk. Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  oleh hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Prakosa  (2005)  yang  menyatakan bahwa  terdapat  pengaruh  antara  orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap keunggulan  bersaing.  Penelitian  yang sama  dilakukan  olehLiliyani  (2015),  yang mengungkapkan bahwa terdapat pengaruh  yang  signifikan  pada  variabel
e-ISSN : 2599 - 1426
orientasi pasar dan inovasi produk terhadap variabel keunggulan kompetitif.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  terkait  dengan  pengaruh orientasi pasar dan inovasi produk terhadap  keunggulan  bersaing  usaha kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten Gianyar, maka dapat ditarik  simpulan  sebagai  berikut;  (1)  ada pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten  Gianyar,  yang  ditunjukkan dengan nilai t = 5,141 dengan nilai p-value sebesar 0,000  <  α  =  0,005;  (2)  ada pengaruh inovasi produk terhadap keunggulan  bersaing  usaha  kerajinan perak di Desa Celuk Kecamatan Sukawati Kabupaten  Gianyar,  yang  ditunjukkan dengan  t = 4,145dengan  nilai p-value sebesar  0,000  < α  =  0,05;  (3)  ada pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi produk  terhadap  keunggulan  bersaing usaha  kerajinan  perak  di  Desa  Celuk Kecamatan  Sukawati  Kabupaten  Gianyar, yang  ditunjukkan  dengan  nilai  F=73,330 dengan  nilai p-value sebesar  0,000  < α  = 0,05;  dan  (4)  Orientasi  pasar  dan  inovasi produk memiliki pengaruh terhadap keunggulan  bersaing  sebesar  6,058  yang ditunjukan dengan hasil persamaan regresi Ŷ = 7,352 + 0,603X 1 + 0,381X 2.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  diperoleh,  adapun  saran  yang peneliti berikan berkaitan dengan penelitian  ini;(1)  Bagi  pengerajin  perak  di Desa  Celuk,  diharapkan  untuk  lebih memperhatikan inovasi pada setiap produk baru yang akan di produksi dengan cara;(a)  menciptakan  model  atau  motif kerajinan  perak  yang  belum  pernah diproduksi  sesuai  dengan  kebutuhan pasar, (b) melatih dan melibatkan karyawan  dalam  membuat  model  atau motif  kerajinan  perak,  dan  (c)  membuat model  atau  motif  kerajinan  perak  yang beragam sesuai dengan kebutuhan konsumen.  Hal  ini  dilakukan  agar  dapat memperkuat inovasi produk untuk
meningkatkan perkembangan usaha dalam  mencapai  keunggulan  bersaing; dan  (2)  Bagi  peneliti  selanjutnya  yang tertarik  untuk  mengkaji  aspek  mengenai pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi produk  terhadap  keunggulan  bersaing usaha  diharapkan  untuk  mengembangkan penelitian ini dengan menggunakan variabel  lain  yang  belum  diuji  serta menggunakan  populasi  dan  sampel  yang lebih  luas  agar  hasil  penelitian  lebih  teruji keandalannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amir,  Z.  2018.  Pengaruh  Inovasi  Produk Terhadap Keunggulan Bersaing pada Perusahaan
Batik di Kota
Pekalongan. Jurnal Manajemen , 1 (8), 1 –12.
Andiyanto,  F.  2017.  Analisis  Pengaruh
Orientasi Pasar dan Inovasi Terhadap Keunggulan Bersaing Dalam  Rangka Meningkatkan Kinerja
Bisnis. Jurnal  Manajemen , 8 (3),  1 – 20.
Anggraini,  N.,  Marnis,  &  Samsir.  2014. Strategi  Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan Orientasi Pembelajaran Pengaruhnya Terhadap Kinerja Usaha Serta Dampaknya  Terhadap  Keunggulan Bersaing.  (Studi  Pada  Industri  Jasa Salon  Kecantikan  dan  SPA  di  Kota Pekan Baru). Journal Fakultas Ekonomi , 2 (5), 10 –20.
Aprizal. 2018. Orientasi Pasar dan Keunggulan  Bersaing:  Studi  Kasus Penjualan Komputer . Makasar:
Celebes Media Perkasa.
Arikunto,  S.  2010. Metode  Penelitian Kualitatif . Jakarta: Bumi Aksara.
Bukhori,  M.  2017.  Keunggulan  Bersaing Melalui  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi Produk. Jurnal  Konsep  Bisnis  Dan Manajemen , 3 (1), 18 –31.
Curatman,  A.,  Rahmadi,  Maulany,  S.,  & Ikhsani,  M.  M.  2016.  Analisis  Faktor- Faktor Pengaruh Inovasi Produk yang
Berdampak pada Keunggulan Bersaing UKM Makanan dan Minuman  di Wilayah  Harjamukti  Kota
e-ISSN : 2599 - 1426
Cirebon. Jurnal Logika , 18 (3), 61 –75.
Danang,  S.  2015. Keunggulan  Bersaing (Competitive Advantage) . Yogyakarta: CAPS (Center for
Academic Publishing Service). David, A. A. 2013. Manajemen Pemasaran Strategis (Strategic Market Management) . Jakarta: Salemba Empat.
Devi,  R.  2018.  Pengaruh  Inovasi  Produk, Kreativitas  Produk,  dan  Kualitas Produk Terhadap Keunggulan Bersaing (Studi Kasus Pada Kerajinan  Enceng  Gondok  “Akar”). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 7 (5), 467 –477.
Dewi, S. 2014. Strategi Pemasaran Untuk Keunggulan Bersaing . Malang:
Bayumedia Publishing.
Dhewanto,  W.,  Indradewa,  R.,  Ulfah,  W. N., & Rahmawati, S. 2014. Manajemen  Inovasi  untuk  Usaha Kecil & Mikro . Bandung: Alfabeta.
Farhas,  R.  J.,  Samsir,  S.,  &  Restuti,  S. 2016. Membangun Keunggulan Bersaing Melalui Inovasi, Manajemen
Pengetahuan  dan  Orientasi  Pasar
(Studi  Pada  Usaha  Mikro  Produk Makanan  Khas  Riau  di  Kota  Pekan Baru). Jurnal  Tepak  Manajemen
Bisnis , 8 (1), 165 –179.
Fatah,  A.  V.  A.  2012.  Pengaruh  Inovasi
Produk dan Orientasi Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing (Survey  pada  UKM  Batik  Deden Tasikmalaya). Jurnal Fakultas Ekonomi , 5 , 39 –48.
Febriatmoko,  B.,  &  Raharjo,  S.  T.  2015.
Meningkatkan  Kinerja  Bisnis  Melalui Keunggulan  Bersaing  Kuliner  Khas
Semarang (Studi Pada Sentra Usaha Mikro  Lumpia,  Bandeng  Presto  dan Wingko di Kota Semarang).
Conference  In  Business,  Accounting, And  Management  (CBAM) , 2 (1), 139 –144.
Haryono,  T.,  &  Marniyati,  S.  2017.
Pengaruh Market Orientation, Inovasi Produk dan Kualitas Produk
Terhadap Kinerja Bisnis dalam Menciptakan  Keunggulan  Bersaing.
Jurnal  Bisnis  &  Manajemen , 17 (2),
51 –68.
Hasnatika,  I.  F.,  &  Nurnida,  I.  2018. Analisis  Pengaruh  Inovasi  Produk Terhadap Keunggulan Bersaing pada UKM  “Duren Kamu  Pasti  Kembali”  di Kota Serang. Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi , 4 (3), 1 –9.
Jayaningrum,  E.,  &  Sanawiri,  B.  2018. Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi Produk dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap  Keunggulan  Bersaing  dan Kinerja Pemasaran  (Studi Pada Kuliner  Kafe  Kota  Malang). Jurnal
Administrasi  Bisnis  (JAB) , 54 (1),
149 –158.
Kotler,  P.  2010. Manajemen  Pemasaran .
Jakarta: Erlangga.
Liliyani,  R.  2015.  Pengaruh  Orientasi Pasar  dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keunggulan  Kompetitif  UKM  Pada Koperasi  Budi  Tresna  Desa  Trusmi Kulon  Kecamatan  Plered  Kabupaten Cirebon. Jurnal  Studi  Manajemen Dan Organisasi , 1 (3), 23 –37.
Mardiyanto,  A.  2015.  Pengaruh  Orientasi Pasar  dan  Pembelajaran  Organisasi
Terhadap Keunggulan Bersaing Dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis , 4 (1), 48 –58.
Nurseto,  S.  2015.  Pengaruh  Orientasi Pasar terhadap Keunggulan Bersaing Melalui  Inovasi  Pada  UKM  Bidang Furniture  di  Kota  Semarang. Jurnal Ilmu  Administrasi  Bisnis , 13 (1),  17 –
22.
Prakosa,  B.  2005.  Pengaruh  Orientasi
Pasar, Inovasi dan Orientasi Pembelajaran Terhadap Kinerja Perusahaan Untuk Mencapai Keunggulan  Bersaing  (Studi  Empiris Pada Industri Manufaktur di
Semarang). Jurnal Study Manajemen
Dan Organisasi , 2 (1), 21 –39.
Rachmatullina’iya,  A.  (2017).  Pengaruh Inovasi  Produk  ,  Kinerja  Pemasaran dan Orientasi Pasar Terhadap
Keunggulan  Bersaing  (Studi  Pada Toko  Roti  Di  Kabupaten  Gresik). Jurnal Manajerial , 4 (13), 94 –99.
Rinandiyana,  L.  R.,  Kurniawati,  A.,  & Kurniawan, D. (2016). Strategi Menciptakan  Keunggulan  Bersaing Melalui  Pngembangan,  Desain  dan Kualitas Produk (Kasus Pada Industri Pakaian Muslim di Kota Tasikmalaya). Jurnal Ekonomi Manajemen , 2 (2), 105 –113.
Sherlin,  I.  (2016).  Pengaruh  Inovasi
Produk dan Kinerja Pemasaran Terhadap Keunggulan Bersaing. Jurnal Benefita , 1 (3), 105 –112.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,
Kualitatif dan R&D . Bandung:
Alfabeta.
Suhaeni,  T.  (2018).  Pengaruh  Inovasi Terhadap  Keunggulan  Bersaing  di Industri  Kreatif  (Studi  Kasus  UMKM Bidang  Kerajinan  Tangan  di  Kota Bandung). Jurnal  Riset  Bisnis  Dan Investasi , 4 (1), 57 –74.
Supriyanto,  A.,  Sukrina,  H.  R.,  &  Abidin,
M.  Z.  2017.  Pengaruh  Orientasi
Pasar  dan  Inovasi  Produk  Terhadap
Keunggulan  Bersaing  (Studi  pada UMKM  Kopiah  Haji  di  Kabupaten Hulu Sungai Tengah). Jurnal Manajemen Dan Bisnis , 12 (9), 26 –33.
Tjiptono,  F.,  &  Chandra,  G.  2008. Pemasaran  Strategik .  Yogyakarta: CV. Andi Offset.