FOKUS EKONOMI Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 21E/KPT/2018 Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe

## PERANCANGAN MODEL BISNIS MENGGUNAKAN PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA KECIL MENENGAH
Muhammad Tahwin  *)
Agus Widodo  *)

## Abstract
This research aim is to formulate business model for developing Batik Tulis Lasem Industry.  The  research  object   is Batik   Tulis  Lasem  industry  in  Rembang  Regency.  The collecting   data   used   is   questioner   and   interview.   The   sample   is   42   Batik   Tulis   Lasem entrepreneurs   taken   by   purposive   sampling.   Analyzing   data   used   is   descriptive   analysis technique, SWOT analysis and Business Model Canvas Approach. The result of the research shows that business model developed is Business Model Canvas by considering Existing condition. Some segment blocks must be developed and created. Customer segment block is the customers’ segment based on the area developed. Motif and design patent proposed have to be developed in value propositions block, and creating interesting design, motif and the packaging. The use of Dekranasda Showroom has to be improved in channels block and created   the   outside   area   promotion,   e-marketplace   and   online   selling.   In   costumer relationship block must be improved the services qualities and created customers’ fulfillment and loyalty. In revenue stream block must be developed and created the existing currents from product variation. In key resources block must be improved the labor skill. Key block activities must be carried out to improve capacity and quality of human resources. Key partnership is the existing condition improved and networking created for the same field entrepreneurs. Cost structure is the existing condition survived.
Key words: Developing, Small and Medium entrepreneur, Model Canvas Business.

## Pendahuluan
Perkembangan   industri   batik   di   Kabupaten   Rembang   menunjukkan   perkembangan yang signifikan.Pada tahun 2017 industri Batik Tulis Lasem menyerap tenaga kerja

## *) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YPPI Rembang
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 154 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo
sebanyak 4.347 orang. Produksi tahun 2017 sebanyak 338.997 potong kain dengan nilai produksi   sebesar   Rp.   38.984.655.000,-   (Dinas   Perindagkop   &   UMKM   Kab.   Rembang, 2017).   Namun   di   sisi   lain   Industri   Batik   Tulis   Lasem   juga   menghadapi   permasalahan sebagaimana   temuan   Tahwin   dan   Novi   (2018)   yaitu   sebagian   besar   belum   mempunyai struktur organisasi yang jelas, belum mempunyai perencanaan usaha secara tertulis, serta belum mempunyai administrasi pengelolaan SDM yang baik. Pengusaha Batik Tulis Lasem belum memiliki strategi khusus dalam proses bisnisnya, pengrajin cenderung menjalankan bisnis berjalan mengikuti alur saja tanpa ada strategi khusus.
Permasalahan   yang   dihadapi   industri   Batik   Tulis   Lasem   tersebut   membuat perkembangan Batik Tulis Lasem belum maksimal sehingga masih di bawah industri batik yang   ada   di   Pekalongan,   Yogjakarta   dan   Solo.  Sehingga   diperlukan   pendekatan   untuk memetakan   model   bisnis   serta   menjelaskan   mengenai   kondisi   industri   saat   ini.   Menurut Aziz, dkk. (2018) salah satu pendekatan model bisnis yang dapat digunakan adalah business model canvas (BMC). BMC merupakan sebuah pendekatan yang dapat digunakan untuk memetakan suatu bisnis dengan menggunakan sembilan blok bangunan ( customer segments , value ropositions , channels , customer relationships , revenue streams , cost structure , key activities , key partnerships , dan key resources ). Dengan demikian penelitian ini fokus pada perancangan   model   bisnis   untuk   menciptakan   konsep   pengembangan   usaha   dengan pendekatan business model canvas pada industri Batik Tulis Lasem.

## Tinjauan Pustaka

## Usaha Kecil Dan Menengah
Berdasarkan UU No. 20 Tahun 2008 (Sunariani, dkk. 2017), usaha kecil merupakan usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri dengan kriteria memiliki kekayaan bersih Rp 50 juta sampai dengan Rp 500 juta.Sedangkan usaha menengah merupakan usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri dengan kriteria usaha menengah memiliki kekayaan lebih dari Rp 500 juta sampai dengan Rp 10 miliar.

## Pengembangan Usaha Kecil Menengah
Menurut Peraturan Pemerintah RI Nomor 32 tahun 1998 pengembangan usaha kecil dapat   dilakukan   melalui:  identifikasi   potensi   dan   masalah,   meningkatkan   kemampuan manajemen,   meningkatkan   kemampuan   rancang   bangun   dan   perekayasaan,   memberikan kemudahan   dalam   pengadaan   sarana   dan   prasarana,   bahan   baku,   bahan   penolong   dan

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 154 – 166
kemasan,   meningkatkan   kemampuan   manajemen,   menyediakan   sarana   serta   dukungan promosi, mengembangkan lembaga pemasaran serta memasarkan produk usaha kecil.

## Model Bisnis
Model bisnis merupakan tindakan lanjutan dari strategi agar dapat dipastikan strategi yang   dijalankan   efektif.Shafer,   dkk   dalam   Hernama   danRooshwan ( 2015 ) menyatakan bahwa model bisnis sebagai konsep berbeda dengan strategi.Model bisnis mengacu pada logika   perusahaan   melalui   operasi   dan   menciptakan   nilai   bagi   para   pemangku kepentingan.Sedangkan   strategi   mengacu   pada   pilihan   dalam   model   bisnis   dimana perusahaan bersaing dipasar.Hal tersebut sesuai dengan hasil penelitian Aziz, dkk (2018) bahwa dalam perancangan model bisnis harus mempertimbangkan analisis SWOT.
Selanjutnya Osterwalder dan Pigneur (2019) menjelaskan model bisnis merupakan alat konseptual yang berisi satu set elemen beserta hubungannya yang mengapresiasikan logika bisnis   dari   perusahaan   tertentu.   Berdasarkan   hal   tersebut   sebuah   model   bisnis menggambarkan dasar pemikiran tentang bagaimana organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai.

## Business Model Canvas
Business model canvas menurut Osterwalder dan Pigneur (2019) merupakan model bisnis   yang   terdiri   dari   sembilan   blok   bangunan   dengan   bahasa   yang   sama   untuk menggambarkan,   memvisualisasikan,   menilai   dan   mengubah   model   bisnis   yang digambarkan pada selembar kertas. Sembilan blok tersebut yaitu:
a. Customer   segment (segmen   pelanggan)   merupakan   blokyang   menggambarkan sekelompok orang atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau atau dilayani oleh perusahaan.
b. Value propositions (proposisi nilai) merupakan blokyang menggambarkan gabungan antara produk dan layanan yang menciptakan nilai untuk segmen pelanggan spesifik.
c. Channels (saluran)   merupakan   blokyang   menggambarkan   bagaimana   perusahaan berkomunikasi   dengan   segmen   pelanggannya   dan   menjangkau   mereka   untuk memberikan proposisi nilai.
d. Costomer relationship (hubungan pelanggan) merupakan blokyang menggambarkan berbagai jenis hubungan yang dibangun perusahaan bersama segmen pelanggan.
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 156 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo
e. Revenue streams (arus pendapatan) merupakan blokyang menggambarkan uang tunai yang dihasilkan perusahaan dari segmen pelanggan.
f. Key Resources (sumber daya utama) merupakan blokyang menggambarkan aset-aset penting yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat berfungsi.
g. Key   Activities (aktivitas   kunci)   merupakan   blokyang   menggambarkan   hal-hal terpenting yang harus dilakukan perusahaan agar model bisnisnya dapat bekerja.
h. Key   Partnership (kemitraan   utama)   merupakan   blokyang   menggambarkan   jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis dapat bekerja.
i. Cost   Structure (struktur   biaya)   merupkan   blok   yang   menggambarkan   semua   biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model bisnis.
Berkaitan   dengan business   model   canvas dalam   mengembangkan   usaha   kecil menengah, penelitian Khodijah dan Astri (2016) menemukan beberapa hal yaitu: menambah mitra   pemasok   bahan   dalam   blok key   partnership ,   melakukan customer   relationship management dengan memberikan diskon,  menambahkan value produk dan memberikan ciri khas   terhadap   produk   dalam blok   value   proposition ,   menjadikan   pelanggan   yang   loyal sebagai channels ,  menjadikan  layanan custom design sebagai arus pendapatan.

## Metode Penelitian
Obyek   dalam   penelitian   ini   adalah   industri   Batik   Tulis   Lasem   Kabupaten Rembang.Metode   pengumpulan   data   primer   menggunakan   kuisioner   dan wawancara.Responden   sebanyak   42   pengusaha   Batik   Tulis   Lasem   yang   diperoleh menggunakan purposive   sampling .Metode   analisis   data   yang   digunakan   adalah   analisis deskriptif dan analisis SWOT. Untuk merancang  model bisnis menggunakan pendekatan Business model canvas .
Analisis   deskriptif   dilakukan   untuk   mengidentifikasisembilan   blokelemen   industri sehingga diperoleh  gambaran  model bisnis eksisting  industri Batik Tulis Lasem.Analisis SWOT   dilakukan   untuk   mengetahui   kekuatan,   kelemahan,   peluang   dan   ancaman   pada sembilan blok elemen industri Batik Tulis Lasem. Menurut Rangkuti (2008) analisis SWOT adalah identifikasi  berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan berbagai strategi dengan membandingkan antara faktor eksternal peluangdan ancaman dengan faktor internal kekuatan dan kelemahan.
Berdasarkan hasil analisis SWOT dilakukan perancangan model bisnis menggunakan business model canvas yang dikenalkan oleh Osterwalder dan Pigneur (2019) sebagaimana.

## 157 Fokus Ekonomi
Gambar 1. Kerangka Business Model Canvas Industri Batik Tulis Lasem
Key
Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationshi p Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams Sumber: Osterwalder dan Pigneur (2019).

## Hasil dan Pembahasan

## Kondisi Eksisting Model Bisnis Industri Batik Tulis Lasem
Tahap pertama dalam penelitian ini adalah mengidentifikasi model bisnis pada industri Batik Tulis Lasem sebagaimana Gambar 2.
Gambar 2.  Kondisi eksisting Business Model Canvas Industri Batik Tulis Lasem Key Partners:
1. Pemasok bahan baku
2. Pemerintah Kabupaten 3. Pemerintah propinsi 4. Klaster batik
5. koperasi batik
Key Activities: 1. Promosi  Facebook
 Instagram
 Pameran
2. Bahan Baku 3. Kontrol kualitas   bahan baku 4. Kontrol kualitas produk 5. Pelatihan/ pembinaan Value Proposition: 1. Ragam   dan variasi produk 2. Kualitas   bahan baku 3. Kualitas produk 4. Pewarnaan 5. hak paten 6. Ciri khas motif Customer Relationship: 1. Pelayanan   saat membeli 2. Komunikasi dengan pelanggan 3. Kartu nama 4. Potongan harga 5. Menerima pesanan 6. Layanan parkir Customer Segments: 1. Secara umum
 Pecinta batik Tulis
 Masyarakat umum
2. Berdasarkan golongan ekonomi  Masyarakat menengah - bawah dan menengah-atas
3. Berdasarkan pekerjaan
 Mahasiswa/ pelajar
 PNS/swasta 4. Berdasarkan
wilayah  Lokal  Regional
 Nasional
 Luar negeri
Key Resources:
1. Lokasi usaha
2. Tempat/toko/
kios penjualan
3. Tenaga kerja 4. Jumlah tenaga 5. Modal usaha Channels: 1. Penjualan Produk
 Toko/kios/ showroom sendiri
 Showroom
Dekranasda
 Pedagang perantara  Pedagang lain 2. Media Pemasaran
 Face book
 Instagram
 Pameran Cost Structure: 1. Gaji/upah karyawan 2. Biaya produksi 3. Biaya operasional
Revenue Streams:
1. Penjualan kain batik
2. Bantuan/hibah

## Analisis SWOT
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 158 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo
Berdasarkan   identifikasi   dan   analisis   terhadap   faktor   internal-eksternal  serta  Total Internal Factor Strategic (IFAS) dan Total Eksternal Factor Strategic (EFAS)maka disusun Matrik SWOT (Tabel 1).

## Tabel 1.Matrik SWOTIndustri Batik Tulis Lasem
Faktor Internal Kekuatan ( Strengths ) 1) Kekhas-an motif batik secara turun-temurun masih terjaga. 2) Memiliki variasi motif batik. 3) Kontrol bahan baku dan produk. 4) Kualitas bahan baku, produk dan pewarnaan sangat baik. 5) Memiliki hak paten. 6) Pelayanan yang prima pada konsumen. 7) Potongan harga untuk pembelian dalam jumlah besar. 8) Keterampilan tenaga kerja yang baik. 9) Komposisi modal sendiri dan pinjaman cukup berimbang. 10) Komunikasi dengan pelanggan. 11) Memberikan kartu nama. 12) Menerima pesanan.
13) Layanan parkir.
14) Lokasi usaha dan toko milik sendiri. 15) Ketersediaan tenaga kerja. Kelemahan ( Weaknesses )
1) Ragam dan variasi produk terbatas hanya pada beberapa pengusaha.
2) Media pemasaran terbatas pada penggunan media sosial face book dan instagram.
3) Keikutsertaan dalampameran terbatas pada beberapa pengusaha
4) Bantuan/hibah dari pemerintah belum merata untuk pengusaha batik tulis lasem
5) Bahan baku berasal dari luar kota.
6) Belum ada alokasi anggaran
untuk kegiatan promosi.
7) Belum semua pengusaha menjadi anggota koperasi dan klaster batik
Faktor Eksternal
Peluang ( Opportunities ) 1) Batik tulis Lasem sangat diminati oleh masyarakat umum dari semua golongan ekonomi dan pekerjaan.
2) Konsumen batik tulis lasem mencakup pasar lokal, regional, nasional dan luar negeri.
3) Kebijakan Pemda batik seragam resmi PNS di Kabupaten Rembang.
4) Adanya showroom
Dekranasda untuk penjualan batik
5) Bahan baku mudah diperoleh
6) Adanya pembinaan dan pelatihan dari instansi terkait.
7) Terjalin kemitraan dengan pemerintah propinsi dan kabupaten
8) Terjalin kemitraan dengan
pemasok bahan baku
9) Terdapat kerja sama
Strategi SO a. Mempertahankan ciri khas batik tulis lasem
b. Mengembangkan desain dan motif batik
c. Meningkatkan kualitas pelayanan d. Mempertahankan kualitas
produk
e. Meningkatkan keterampilan tenaga kerja f. Memperluas dan meningkatkan kualitas jaringan kerja sama dan kemitraan g. Mempertahankan dan memperluas pasar dengan inovasi dan variasi produk.
h. Mengembangkan networking dengan perusahaan sejenis.
i. Memperhatikan/memenuhi keinginan konsumen

## Strategi WO
1) Meningkatkan kinerja koperasi dan klaster untuk pengadaan bahan baku dan alat.
2) Meningkatkan keaktifan sebagai anggota koperasi dan klaster batik.
3) Meningkatkan pemanfaatan showroom dekranasda
4) Meningkatkan promosi untuk luar daerah.
5) Meningkatkan promosi dengan memanfaatkan teknologi informasi
6) Meningkatkan peran pemerintah dalam fasilitas promosi dan pameran.
7) Meningkatkan kualitas dan kuantitas pelatihan dari instansi terkait untuk keragaman dan variasi produk.

## Fokus Ekonomi
dengan pedagang lain dan pedagang perantara 10)Berdirinya koperasi batik dan klaster batik. Ancaman ( Treaths ) 1) Harga bahan baku yang sering tidak stabil.
2) Usaha sejenis dalam satu wilayah sebagai pesaing

## Strategi ST
1) Menjalin kerjasama dengan pemasok 2) Menciptakan produk dengan motif khas batik lasem yang bernilai sejarah tinggi dan mempunyai hak paten 3) Melakukan inovasi desain, motif dan corak yang menarik.

## Strategi WT
1) Mencari pemasok bahan baku yang berkualitas dengan harga terjangkau
2) Meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap produk batik lasem 3) Meningkatkan peran pemerintah untuk penguatan koperasi dan klaster batik 4) Membuat kemasan yang inovatif dengan merek khas

## Model Manajemen Usaha Industri Batik Tulis Lasem
Berdasarkanhasil  analisis   SWOT,  disusun  perancangan  model  bisnis  industri   Batik Tulis Lasem menggunakan pendekatan Business Model Canvas . Model tersebut mengadopsi Business   Model   Canvas Osterwalder   dan   Pigneur  yang   telah   dikembangkan   Aziz,   dkk (2018) dengan modifikasi sesuai dengan analisis yang telah dilakukansebagaimana Gambar 3.
Gambar 3.  Usulan Business Model Canvas Industri Batik Tulis Lasem Key Partners:
1. Pemasok bahan baku
2. Pemerintah
Kabupaten
3. Pemerintah propinsi 4. Klaster batik 5. Koperasi batik 6. Networking pengusaha jenis
Key Activities: 1. Promosi
 Facebook
 Instagram
 Pameran 2. Bahan Baku
3. Kontrol kualitas bahan baku
4. Kontrol kualitas produk 5. Pelatihan/ pembinaan Value Proposition: 1. Ragam dan variasi produk 2. Kualitas bahan baku 3. Kualitas produk 4. Pewarnaan 5. Hak paten 6. Ciri khas motif 7. Desain dan motif 8. Pemasok baru 9. Kemasan inovatif dan menarik

## Customer Relationship:
1. Pelayanan saat membeli 2. Komunikasi dengan pelanggan 3. Kartu nama 4. Potongan harga 5. Menerima pesanan 6. Layanan parkir
7. Memenuhi keinginan konsumen
8. Loyalitas pelanggan
Customer Segments: 1.Secara umum
 Pecinta batik Tulis
 Masyarakat umum 2. Berdasarkan golongan ekonomi
 Masyarakat menengah ke bawah dan menengah ke atas
3. Berdasarkan pekerjaan
 Mahasiswa/pelajar
 PNS/swasta
4. Berdasarkan wilayah
 Lokal
 Regional
 Nasional
 Luar negeri
Key Resources:
1. Lokasi usaha
2. Tempat/toko/
kios penjualan
3. Tenaga kerja 4. Jumlah tenaga 5. Modal usaha Channels: 1. Penjualan Produk
 Toko/kios/ showroom sendiri
 Showroom Dekranasda
 Pedagang perantara
 Pedagang lain
2. Media Pemasaran
 Face book
 Instagram
 Pameran
3. Promosi luar daerah
4. E-marketplace
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 160
Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo

## 5. Penjualan online
Cost Structure:
1. Gaji/upah karyawan
2. Biaya produksi 3. Biaya operasional Revenue Streams: 1. Penjualan kain batik 2. Bantuan/hibah 3. Penjualan variasi produk (kemeja, busana wanita, dll)
Keterangan Warna: (diciptakan, ditingkatkan, dipertahankan)
a. Customer Segment (Segmen Pelanggan)
Menurut   Osterwalder   dan   Pigneur   (2019),   penetapan   segmentasi   pelanggan merupakan hal yang paling penting dalam model bisnis.Berangkat dari hal tersebut, usulan Business  Model   Canvas industri   Batik   Tulis   Lasem   adalah   mempertahankan segmen   pelanggan   yang   telah   dijangkau   serta   meningkatkan   segmen   pelanggan berdasarkan wilayah.
Secara umum Batik Tulis Lasem sangat diminati untuk busana pribadi maupun seragam. Hal ini disebabkan karena harga dari Batik Tulis Lasem sangat bervariasi dari Rp. 150.000,- sampai dengan jutaan rupiah per potong.Konsumsi batik tulis oleh mahasiswa/pelajar   dan   PNS/swasta   mengalami   peningkatan   sebagai   dampak kebijakanpemerintah   tentang   pemakaian   seragam   batik.Walaupun   berdasarkan wilayah, produk Batik Tulis Lasem mampu menembus pasar ekspor tetapi mashi harus ditingkatkan cangkupan daerah atau wilayahnya.
b. Value Propositions (Proposisi Nilai)
Proposisi nilai merupakan nilai yang terdapat dalam produk yang ditawarkan kepada pelanggan. Suatu produk akan memiliki kesesuaian nilai dengan pelanggan jika memiliki   sistem   nilai   dan value   added yang   diberikan   kepada   pelanggan (Gitosudarmo, 2001). Berdasarkan pemikiran tersebut maka usulan Business Model Canvas industri Batik Tulis Lasem untuk ragam dan variasi produk, kualitas bahan baku,   kualitas   produk,   pewarnaan,   dan   ciri   khas   motif   Batik   Tulis   Lasem   agar dipertahankan.  Keragaman produk harus dipertahankan dan bahkan perlu diciptakan variasi produk.
Untuk   mendukung   nilai   kekuatan   tersebut   maka   hak   paten   motif   dan   desain Batik Tulis Lasem harus ditingkatkan.Hal tersebutuntukmenjaga kekhasan batik tulis tanpa diklaim hak kepemilikannya oleh pihak lain.

## c. Channels (Saluran)

## 161 Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 154 – 166
Saluran   merupakan   titik   sentuh   pelanggan   yang   memberikan   pengaruh   besar terhadap   keputusan   pemilihan   produk.   Keterpentingan   saluran   tersebut   mendorong usulan Business   Model   Canvas industri   Batik   Tulis   Lasem   untuk   mempertahankan channels (saluran)   yang   sudah   berjalan.   Penjualan   melalui showroom Dekranasda, harus ditingkatkan karena selama ini banyak pengusaha yang belum memanfaatkan fasilitas showroom dekranasda.
Business Model Canvas juga mengusulkan diciptakan promosi luar daerah, e- marketplace dan penjualan online untuk menarik konsumen di luar wilayah pemasaran yang   telah   dijangkau   selama   ini.   Pemanfaatan   teknologi   informasi   akanmembantu menaikkan  omzet  penjualan,  dikarenakan  saat  ini minat  pembelian online semakin tinggi.
d. Costomer Relationship (Hubungan Pelanggan)
Hubungan pelanggan merupakan cara bagaimana perusahaan menjalin hubungan berdasarkan interaksi antara kedua belah pihak dari proses sebelum pembelian, saat pembelian  hingga pasca pembelian  (Nurindraty dan Darmawan, 2018).Hal tersebut yang mendorong usulan Business Model Canvas industri Batik Tulis Lasem untuk mempertahankan kondisi eksisting costomer relationship dan meningkatkan kualitas pelayanan.
Pelayanan saat membeli yang dilakukan adalah dengan menyediakan minuman dan camilan. Komunikasi dengan pelanggan dilakukan dengan memberi kartu nama. Hubungan dengan pelanggan juga dibangun dengan memberikan fasilitas jumlah dan motif produk dapat dipesan sesuai dengan keinginan pelanggan.Untuk pelanggan yang membeli dalam jumlah besar diberikan potongan harga.Selain itu hubungan dengan pelanggan   juga   dibangun   melalui   kenyamanan   pada   saat   membeli   dengan menyediakan tempat parkir yang aman. Business Model Canvas industri Batik Tulis Lasem juga mengusulkan pentingnya diciptakan pemenuhan kebutuhan konsumen dan loyalitas pelanggan, sehingga mendorong terjadinya pembelian ulang.
e. Revenue Streams (Arus Pendapatan)
Usulan Business   Model   Canvas industri   Batik   Tulis   Lasem   adalah   kondisi eksisting revenue   streams (arus   pendapatan)   tersebut   ditingkatkan. Business   Model Canvas juga mengusulkan pentingnya diciptakan arus pendapatan yang berasal dari variasi   produk   berupa  kemeja,   busana   putra-putri,   dan   busana   muslim,  dll   yang berbahan kain batik. Kondisi tersebut sesuai dengan teori yang dikembangkan dalam
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 162 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo
model canvas bahwa arus pendapatan yang paling luas harus berasal dari kepemilikan sendiri dan produk sendiri (Nurindraty dan Darmawan, 2018)
f. Key Resources (Sumber Daya Utama)
Usulan Business   Model   Canvas industri   Batik   Tulis   Lasem   adalah   kondisi eksisting key resources (sumber daya utama) dipertahankan.Secara keseluruhan lokasi usaha untuk kegiatan produksi dan tempat penjualan merupakan milik sendiri sehingga meminimalkan   biaya   karena   tidak   ada   biaya   sewa.Ketersediaan   tenaga   kerja   yang cukup   harus   dimanfaatkan   untuk   mengembangkan   usaha.Dari   sisi   permodalan menunjukkan  bahwa  industri  Batik   Tulis  Lasem  sudah  mulai  berhubungan  dengan lembaga   keuangan.Berkaitan   dengan   tenaga   kerja,   harus   ditingkatkan ketrampilannyadengan memanfaatkan pembinaan dan pelatihan dari instansi terkait.
g. Key Activities (Aktivitas Kunci)
Osterwalder dan Pigneur (2019), menyebutkan bahwa aktivitas kunci merupakan model yang membutuhkan sejumlah aktivitas atau tindakan yang harus dilakukan oleh setiap   perusahaan   dalam   usaha   mengembangkan   bisnisnya.Dengan   demikian   untuk usulan Business Model Canvas industri Batik Tulis Lasem adalah mempertahankan kondisi eksisting key activities (aktivitas kunci) yang telah dilakukan.
Kegiatan   promosi   yang   dilakukan   oleh   pengusaha   Batik   Tulis   Lasem menggunakan facebook , instagramdan keikutsertaan dalampameran. Bahan baku yang dipergunakan dalam produksi Batik Tulis Lasem hampir seluruhnya berasal dari luar kota.Dalam upaya menjaga kualitas maka kontrol  terhadap  kualitas bahan baku  dan kualitas produk  selalu dilakukan. Business Model Canvas mengusulkan pentingnya peningkatan kapasitas dan kualitas sumber daya manusia melalui pelatihan/pembinaan.
h. Key Partnership (Kemitraan Utama)
Usulan Business   Model   Canvas industri   Batik   Tulis   Lasem   adalah   kondisi eksisting key partnership (kemitraan utama) ditingkatkan.
Pemasok bahan baku merupakan mitra utama untuk kelancaran produksi karena hampir semua bahan baku yang dibutuhkan berasal dari luar kota. Kemitraan dengan pemasok   harus   diperluas   untuk   menjaga   ketercukupan   pasokan   bahan   baku   dan kestabilan   harga.Kemitraan   dengan   pemerintah   propinsi   dan   kabupaten   merupakan upaya   untuk   meningkatkan   penjualan   dan   mengembangkan   kualitas   sumber   daya manusia.Adapun   peran   koperasi   dan   klaster   batik   harus   ditingkatkan   dalam

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 154 – 166
mengembangkan industri Batik Tulis Lasem sehingga merangsang pengusaha masuk menjadi anggotanya.
Business   Model   Canvas juga   mengusulkan   diciptakan networking pengusaha sejenis untuk menjaga hubungan antar pengusaha sehingga tercipta visi yang sama dalam  mengembangkan  industri Batik  Tulis  Lasem. Networking juga  dimaksudkan untuk mengurangi persaingan yang berkonotasi negatif.
i. Cost Structure (Struktur Biaya)
Berdasarkan   pendapat   Osterwalder   dan   Pigneur   (2019),   bahwa   blok   struktur biaya menjelaskan biaya yang diperlukan dalam bisnis, maka usulan Business Model Canvas industri Batik Tulis Lasem adalah kondisi eksisting cost structure (struktur biaya)dipertahankan.Sistem upah yang berlaku adalah upah harian dan upah borongan. Adapun untuk biaya produksi dan biaya operasional sangat dipengaruhi oleh bahan baku.

## Simpulan dan Saran

## Simpulan
Model   bisnis   yang   dikembangkan   pada   penelitian   ini   merupakan Business   Model Canvas dengan mempertimbangkan hasil analisis SWOT. Pada blok customer segment untuk mempertahankan  kondisi eksisting serta melakukan  peningkatan  pada segmen pelanggan berdasarkan   wilayah.   Blok value   propositions untuk   mempertahankan   kondisi   eksisting. Meningkatkan pengusulan hak paten motif dan desain, serta menciptkan desain, motif dan kemasan   yang   inovatif   dan   menarik.Sedangkan   blok channels ,   untuk   mempertahankan kondisi eksisting serta ditingkatkan pemanfaatan showroom Dekranasda. Blok saluran juga penting diciptakan promosi luar daerah, e-marketplace dan penjualan online .Blok costomer relationship tetap mempertahankan kondisi eksistingdan meningkatkan kualitas pelayanan serta pentingnya diciptakan pemenuhan kebutuhan konsumen dan loyalitas pelanggan.Blok revenue streams harus ditingkatkan arus yang sudah ada serta pentingnya diciptakan arus pendapatan   yang   berasal   dari   variasi   produk.Blok key   resources dipertahankan   serta pentingnya   peningkatan   ketrampilan   keterampilan   tenaga   kerja.Blok key   activities agar mempertahankan   kondisi   eksistingyang   telah   dilakukan   serta   pentingnya   peningkatan kapasitas   dan   kualitas   sumber   daya   manusia   melalui   pelatihan/pembinaan.Pada key partnership adalah   kondisi   eksistingditingkatkan   serta   diciptakan networking pengusaha sejenis serta pada cost structure adalah kondisi eksistingdipertahankan.
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 164 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo

## Saran
Dalam mengimplementasikan model bisinis sebagai upaya mengembangkan industri Batik Tulis Lasem diperlukan kerja sama dari berbagai instansi baik pemerintah dan swasta serta perguruan tinggi untuk melaksanakan strategi-strategi yang telah dirancang.

## Daftar Pustaka
Aziz, Khalif Abdul; Wulandari.S dan Sagita Boby. H. 2018. Perancangan Model Bisnis UKM Atelier Prana Dengan Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas. E proceeding of engineering: Vol 5, No. 3 Desember 2018.
Dinas   Perindagkop   &   UMKM   Kab.Rembang.   2017.   Data   IKM   Batik   Tulis   Lasem Kabupaten Rembang. 2017. Tidak dipublikasikan
Gitosudarmo, Indriyanto. 2001. Manajemen Strategi. Yogjakarta: BPFE.
Hernama   dan   Rooshwan   Budi   Utomo.2015.   Analisis   Lingkungan   Usaha   Model   Bisnis Kanvas Pada Usaha Batik Ciwaringan Cirebon. Seminar Nasional dan The 2nd Call for Syariah Paper 2015 - publikasiilmiah.ums.ac.id
Hudiya, Rifki Dwiman dan Deden Syarif. H. 2018. Formulasi Perancangan Model Bisnis Sebagai   Bentuk   Strategi   Pengembangan   Usaha   Menggunakan   Pendekatan Business   Model   Canvas   (STudi   Kasus   Pada   UKM   Collins   Indonesia). e- Proceeding of Management : Vol.5, No.3 Desember 2018
Irawati, Rina. 2018. Pengaruh Pelatihan Dan Pembinaan Terhadap Pengembangan Usaha Kecil. Jurnal JIBEKA Volume 12 No 1, 2018
Jauhari, Jaidan. 2010. Upaya Pengembangan Usaha Kecil Dan Menengah (UKM) Dengan Memanfaatkan  E-Commerce.   Jurnal  Sistem   Informasi  (JSI),  VOL.  2, NO. 1, April 2010
Khodijah   Irma   Siti   dan   Astri   Ghina.2016.   Analisis   Pengembangan   Usaha   Mikro   kecil Menengah (UMKM) Pada Pengrajin Kursi Sofa Cipacing, Jatinamgor Dengan Pendekatan Business Model Canvas. e-Proceeding of Management : Vol.3, No.2 Agustus 2016.
Nurindraty,   Chitrani   dan   Darmawan   Ari.   2018.   Analisis   Strategi   Model   Business   Pada Produk   Industri   Pariwisata   Dengan   Menggunakan   Pendekatan   Model   Canvas (Studi Pada Batik Tulis Tresna Art Kota Bangkalan). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 55 No 1 Februari 2018. Administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id
Narto;   Sudarso   Indung;   Lukmandono.2017.   Perancangan   Bisnis   Model   Dan   Perumusan Strategi   Untuk   Meningkatkan   Daya   Saing   Industri   Batik   Pamekasan.Seminar Nasional IENACO- 2017.
Narto.2017. Pengembangan Bisnis Model Untuk Meningkatkan Daya Saing Industri Batik Sumenep Madura. Prosiding SNST ke-8 Tahun 2017
165

## Fokus Ekonomi
Vol. 15 No.1  Juni  2020 : 154 – 166
Osterwalder, Alexander & Pigneur, Yves. 2019. Business Model Generation. PT Elex Media Komputindo KOMPAS GRAMEDIA. Jakarta.
Peraturan Pemerintah RI nomor 32 tahun 1998.
Rangkuti,   F.   2008.  Analisis   SWOT Teknik   Membedah   Kasus   Bisnis.   Jakarta:   Gramedia Pustaka Utama.
Sunariani,   Ni   Nyoman;   AAN.Oka   Suryadinatha   dan   Ida   IDM   Rai   Mahaputra.2017. Pemberdayaan Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM) Melalui Program Binaan Di Provinsi Bali.Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis Volume 2 No 1 Tahun 2017.
Tahwin, Muhammad; A. Aviv Mahmudi dan Dian Ayu L.D. 2016.  Model Supply Chain Management   Dalam   Upaya   Pengembangan   Industri   Batik   Tulis   Lasem Kabupaten Rembang. Fokus Ekonomi Vol 11, No 2.STIEPENA Semarang.
Tahwin Muhammad  dan Novi Kusumaningsih.  2018. Model Peningkatan Kinerja Usaha Kecil   dan   Menengah   Menggunakan   The   Dream   House   Model  (Studi   Kasus Industri   Batik   Tulis   Lasem   Kabupaten   Rembang).   BBM   Buletin   Bisnis Manajemen.Vol.4, No.1.STIE YPPI Rembang.
Perancangan Model Bisnis Menggunakan Pendekatan Business Model Canvas untuk 166 Mengembangkan Usaha Kecil Menengah Muhammad Tahwin Agus Widodo