PENGARUH KINERJA CO-BRANDING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Survei pada Mini Market Penjual Es Krim Wall’s Selection Oreo di Kecamatan Cikajang- Garut)
Vika Nurpriyanti Universitas Pendidikan Indonesia vikanurpriyanti@student.upi.edu
Ratih Hurriyati Universitas Pendidikan Indonesia ratihhurriyati@upi.edu

## ABSTRAK
Vika Nurpriyanti, (0900858), “ Pengaruh Kinerja Co-Branding Terhadap Keputusan Pembelian (Survei pada Mini Market Penjual Es Krim Wall’s Selection Oreo di Kecamatan Cikajang-Garut)”. Dibawah bimbingan Dr. Hj. Ratih Hurriyati, MP
Persaingan bisnis yang semakin meningkat pada saat ini merupakan tantangan bisnis bagi setiap perusahaan. Suatu perusahaan mengharapkan agar hasil penjualan produk mereka meningkat, perusahaan yang tidak bisa memenuhi selera konsumen praktis akan mengalami penurunan volume penjualan. Oleh karena itu, agar dapat bersaing dipasaran perusahaan dituntut untuk berfikir kreatif dan melakukan strategi baru untuk mengalahkan para pesaing. Strategi Co-Branding merupakan upaya yang dilakukan oleh PT. Unilever Tbk yang diharapkan dapat menciptakan dan meningkatkan keputusan pembelian pada produk es krim Wall’s Selection Oreo.
Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh temuan mengenai 1) gambaran kinerja Co-Branding pada produk es krim Wall’s Selection Oreo 2)  gambaran  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  es  krim Wall’s Selection Oreo 3) Bagaimana pengaruh kinerja Co-Branding terhadap keputusan pembelian es  krim Wall’s Selection Oreo . Objek penelitian ini adalah Mini Market penjual es krim Wall’s Selection Oreo di Kecamatan Cikajang Kabupaten Garut. Variabel bebas pada penelitian ini yaitu Co-Branding dan variabel terikat pada penelitian ini adalah  keputusan  pembelian.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah deskriftif  dan  verifikatif .  Metode  yang digunakan  adalah explanatory  survey dengan  teknik simple  random  sampling terhadap  sample  sebanyak  70 responden.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  regresi  linier  sederhana  dengan  alat  bantu software komputer SPSS 21.0 for windows .
Hasil yang diperoleh dari penelitian ini menyatakan bahwa kinerja Co-Branding mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 54,2% . Dari hasil penelitian terhadap pengujian hipotesis dapat diketahui bahwa Co-Branding memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian.
Penulis merekomendasikan agar perusahaan lebih selektif dalam memilih strategi Co-Branding sebagai salah satu strategi untuk meningkatkan keputusan pembelian es krim Wall’s Selection Oreo.
Kata Kunci: Co-Branding , Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  yang  semakin  meningkat pada  saat  ini  merupakan  tantangan  bisnis  bagi setiap
perusahaan.
Suatu
perusahaan mengharapkan agar hasil penjualan produk mereka meningkat, perusahaan yang tidak bisa memenuhi selera konsumen praktis akan mengalami penurunan volume penjualan. Oleh karena itu, agar dapat bersaing dipasaran perusahaan dituntut untuk berfikir kreatif dan melakukan strategi baru untuk mengalahkan para pesaing.
Pada  tahun  2013  perkembangan  ekonomi global  masih  diselimuti  oleh  berbagai  tantangan yang menjadi pekerjaan rumah untuk diselesaikan terutama  bagi  negara-negara  yang  ingin  tetap menjaga  pertumbuhan  ekonominya.  Kemampuan beradaptasi  terhadap  dinamika  perkembangan faktor  internal  dan  eksternal  akan  sangat mempengaruhi  pertumbuhan  ekonomi  di  suatu negara  karena  kemampuan  beradaptasi  tersebut merupakan kata kunci untuk tetap survive di tengah indikasi perkembangan ekonomi global.
Pertumbuhan ekonomi global tahun 2014 diperkirakan  akan  tumbuh  sebesar  3,6  persen. Wold  Bank  juga  memperkirakan  pertumbuhan ekonomi  negara  maju  pada  tahun  2014  akan mencapai  2,1  persen  sampai  2,3  persen. (www.setkab.go.id, akses 29 Desember 2013, jam 20.00 )
Industri  makanan,  minuman,  dan  tembakau memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap total  PDB  sekitar  6,96  persen  dan  terhadap  total industri  non-migas  sebesar  33,79  persen,  jika dibandingkan dengan sektor industri lainnya pada triwulan  I  tahun  2013.Pertumbuhan  sub  sektor industri  makanan,  minuman  dan  tembakau  tersaji dalam Gambar 1 sebagai berikut.

## Sumber : BPS diolah Kemenperin GAMBAR 1 PERTUMBUHAN SUB SEKTOR INDUSTRI MAKANAN, MINUMAN DAN TEMBAKAU
Berdasarkan Gambar 1 Industri makanan dan minuman menjadi kontributor terbesar
pembentukan  Produk  Domestik  Bruto  (PDB). Pertumbuhan  sub  sektor  industri  makanan, minuman  dan  tembakau  mengalami  pertumbuhan fluktiatif  di  setiap  tahunnya.  Pada  tahun  2005 Industri  makanan,  minuman  dan  tembakau mengalami pertumbuhan sebesar 2,75 persen, pada tahun  2006  mengalami  kenaikan  sebesar  7,21 persen,  tahun  2007  dan  2008  mengalami penurunan  menjadi  5,05  persen  dan  2,34  persen, paa  tahun  2009  mengalami  kenaikan  yang  cukup tinggi yaitu sebesar 11,22 persen, pada tahun 2010 mengalami  penurunan  kembali  menjadi  2,73 persen,  pada  tahun  2011  mengalami  kenaikan sebesar  9,14  persen,  pada  tahun  2012  mengalami penurunan kembali menjadi 7,74 persen dan pada tahun  2013  industri  makanan,  minuman  dan tembakau mengalami kenaikan sebesar 8 persen.
Peningkatan  pertumbuhan  industri  makanan, minuman  dan  tembakau  di  setiap  tahunnya diprediksikan dapat meningkatkan kembali sektor- sektor  bisnis  dalam  industri  makanan  dan minuman.  Selain  itu  dengan  meningkatnya pertumbuhan  industri  makanan  dan  minuman  di Indonesia  memberikan  peluang  yang  besar  bagi setiap  produsen  makanan  dan  minuman  sehingga dituntut  untuk  melakukan  strategi-strategi  baru
agar  dapat  bersaing  di  pasaran  sehingga menghasilkan  produk  yang  sesuai  dengan keinginan  konsumen  dan  dapat  diterima  oleh konsumen.
Industri  makanan  dan  minuman  merupakan Industri  yang  paling  penting  dalam  pertumbuhan ekonomi.  Pertumbuhan  Industri  makanan  dan minuman akan tetap baik bahkan terus mengalami kenaikkan  pada  tahun-tahun  mendatang.  Industri makanan dan  minuman  masih akan tetap  menjadi andalan  sektor  Industri  pengolahan  non  migas. Semakin  besar  dan  terbukannya  pasar  di  dalam negeri  yang  menjadi  daya  tarik  menimbulkan ancaman masuknya produk sejenis dari negara lain. Oleh sebab itu diperlukan upaya yang serius dalam meningkatkan  daya  saing  dengan  mengatasi sejumlah  permasalahan  seperti  infrastruktur, kompetensi  dan  produktifitas  tenaga  kerja,  iklim investasi dan teknologi serta kondisi kelembagaan birokrasi.  (www.kamenperin.go.id,  akses  05  Juni 2014, jam 13.03)
Jumlah  penduduk  Indonesia  yang  terus bertambah  mengakibatkan  terjadinya  peningkatan daya  beli  masyarakat  akan  permintaan  Industri makanan  dan  minuman.  Peningkatan  daya  beli tersebut  dapat  mempengaruhi  peingkatan  nilai penjualan makanan dan minuman. Berikut Gambar 2  menunjukan  nilai  penjualan  makanan  dan minuman tahun 2008-2013.
Sumber: Industry update vol  Mei 2013, Akses 15 Februari 2014
GAMBAR .2

## NILAI PENJUALAN MAKANAN DAN MINUMAN TAHUN 2008-2013 (Rp Triliun)
Beradasarkan  Gambar  2,  Menurut  Gabungan Pengusaha  Makanan  Dan  Minuman  Indonesia (GAPMMI) memperkirakan nilai penjualan makanan dan minuman tahun 2013 tumbuh sebesar 10  persen  mencapai  Rp  770  triliun.  Besarnya potensi  pasar  dan  tingginya  tingkat  penjualan makanan dan minuman diharapkan dapat mendorong  kenaikan  pembelanjaan  konsumen terhadap produk makanan dan minuman.
Menurut Gabungan Pengusaha Makanan Dan Minuman  Indonesia  (GAPMMI), market  size Industri  makanan  dan  minuman  di  Indonesia mencapai  Rp  745  triliun,  pertumbuhannya mencapai  5  %  di  tahun  2013  dan  tahun  2014 ditargetkan akan mengalami pertumbuhan sebesar
2,75
7,21 5,05 2,34 11,22
2,73 9,14 7,74 8 0 5 10 15 505 550 600 630 700 770 2008 2009 2010 2011 2012 2013
8%.  Industri  makanan  dan  minuman  diperkirakan masih  akan  menghadapi  sejumlah  tantangan  di tahun  2014  meskipun  dihadapkan  pada  peluang meningkatnya  konsumsi  masyarakat  Indonesia karena penyelenggaraan pemilu, berbagai
kebijakan  dan  kondisi  perekonomian  nasional masih  akan  berpotensi  menekan  pertumbuhan industry
makanan dan
minuman. (www.infomoneter.com,  akses  05  Juni  2014,  jam 14.00)
Tantangan  di  Industri fast  moving  consumer goods (FMCG)  adalah  banyaknya  produk  ilegal dan produk impor kualitas rendah dan harga murah selain  itu  pengembangan  kreativitas  dan  inovasi yang  harus  memberikan  nilai  tambah  atau benefit sehingga  dapat  diterima  oleh  konsumen.  Peluang industi  makanan  dan  minuman  terus  mengalami kenaikan  baik  di  pasar  lokal  maupun  di  pasar ekspor  hal  ini  disebabkan  karena  terjadinya perkembangan  ekonomi  yang  ditandai  dengan pertumbuhan  kelas  menengah,  trend  konsumen seperti gaya hidup dan sosial, serta perkembangan dunia  ritel  dan  pertumbuhan  digital.  (SWA 01/XXX/9-22 Januari 2014)
Salah  satu  produk  makanan  yang  sudah dikenal oleh seluruh kalangan masyarakat yaitu es krim,  Industri  es  krim  merupakan  industri  yang cukup  potensial  dan  menjadi  peluang  bisnis  yang menggiurkan. Menurut data Nielsen, bisnis es krim di  pasar  modern  terus  menalami  pertumbuhan sebesar  18,1  persen  dari  26,04  juta  liter  dengan nilai  pasar  Rp  2,19  triliun  pada  tahun  2011 mengalami kenaikan menjadi 30,76 juta liter pada tahun  2012.  Peningkatan  pertumbuhan  es  krim  di Indonesia  di  ikuti  dengan  pertumbuhan  konsumsi es  krim  di  Indonesia  yang  diperkirakan  mencapai 75 juta liter per tahun, dengan nilai pasar mencapai Rp 3,28 triliun atau naik sebesar 11,9 persen pada tahun  2013  dibandingkan  dengan  tahun  2012 sebesar Rp 2,93 triliun.
Dengan di dorong oleh pertumbuhan konsumen  kelas  menengah  dan  perubahan  gaya hidup  masyarakat  Indonesia,  kinerja  Industri  es krim di dalam negeri mengalami peningkatan yang signifikan. Peningkatan tersebut mendorong setiap perusahaan    Industri  es  krim  berkompetisi  untuk meraih  pangsa  pasarnya  dengan  menawarkan produk yang lebih beragam yang diharapkan ampu memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  setiap konsumen. Persaingan pada industri ini menyebabkan beragamnya perusahaan-perusahaan es  krim  di  Indonesia  dengan  berbagai  variasi, merek, kemasan, serta kualitas produknya. Berikut Tabel  1  perusahaan-perusahaan  dalam  Industri  es krim di Indonesia.
TABEL 1 PRODUSEN ES KRIM DI INDONESIA No Perusahaan Produk 1 PT. Unilever Indonesia Wall’s 2 PT.  Campina  Ice  Cream Industry Campina 3 PT.  Diamond  Cold  Storage Indonesia Diamond 4 PT.Indoeskrim Dairy Food Indoeskrim
Sumber: Diolah  dari berbagai sumber
Tabel  1  menunjukan  banyaknya  produsen yang  memproduksi  es  krim  di  Indonesia.  Setiap produsen bersaing dan berupaya untuk memberikan  produk  yang  bervariasi  sehingga dapat  menarik  minat  konsumen.  Banyaknya pesaing  di  Industri  es  krim  membuat  perusahaan dalam  Industri  ini  berkompetisi  untuk  meraih pangsa pasar (Market Share) tertinggi dengan cara melakukan  strategi  baru  agar  dapat  bersaing dengan  merek  lainnya.  Berikut  Tabel  2  pangsa pasar (Market Share) es krim di Indonesia

## TABEL 2 MARKET SHARE
ES KRIM DI INDONESIA TAHUN 2012-2013 No Merek 2012 2013 1 PT. Unilever Indonesia 70,7% 68,0% 2 PT.  Campina  Ice  Cream Industry 26,1% 28,4% 3 PT. Diamond Cold Storage Indonesia 0,9% 1,0%
Sumber:  Marketing  No.  04/XI/April  2011  dan  SWA 09/XXIX/25 April-7 Mei 2013
Berdasarkan Tabel 2, PT. Unilever Indonesia dengan  merek  Wall’s  mengalami  penurunan pangsa  pasar (Market  Share) disetiap  tahunnya, yaitu  dari  tahun  2012  sebesar  70,7  persen, mengalami  penurunan  pada  tahun  2013  menjadi 68,0  persen.  Penurunan  pangsa  pasar  di  setiap tahunnya dapat mempengaruhi keputusan pembelian  konsumen  sehingga  dapat  berdampak negatif  terhadap  perusahaan.  Apabila  keputusan pembelian  terhadap  suatu  produk  menurun  maka akan  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  sehingga perusahaan harus membuat strategi baru agar dapat bersaing  di  pasaran  dan  meningkatkan  penjualan. Selain menurunnya Market Share , es krim Wall’s juga mengalami penurunan Top Brand Index (TBI) disetiap  tahunnya  seperti  yang  disajikan  dalam Tabel 1.3.
TABEL 3 TOP BRAND INDEX (TBI)
KATEGORI ES KRIM DI INDONESIA TAHUN 2011-2013 Brand 2012 2013 Wall’s 72,4% 69,86% Campina 17,9% 16,77% Magnum 5,2% 6,87%
Conello 1,3% 1,58% Diamond 1,1% 1,48% Sumber: www.topbrand-award.com
Berdasarkan  Tabel  3  bahwa  es  krim  Wall’s mengalami  penurunan Top  Brand  Index (TBI)  di setiap  tahunnya,  yaitu  pada  tahun  2012  sebesar 72,4 persen mengalami penurunan pada tahun 2013 menjadi 69,86 persen. Penurunan Top Brand Index (TBI)  Wall’s  menunjukan  bahwa  Wall’s  sebagai pilihan utama konsumen mulai berkurang dan hal ini  dapat  mengancam  penjualan  Wall’s.  Data penurunan Top Brand Index (TBI) juga diperkuat dengan  temuan  adanya  indikasi  rendahnya penjualan  es  krim  Wall’s  di  Mini  Market Kecamatan Cikajang  melalui   pra penelitian  yang dilakukan  di  Mini  Market  Kecamatan  Cikajang yang menjual produk es krim Wall’s. Berikut Tabel 4  tentang  data  penjualan  es  krim  Wall’s  di  Mini Market Kecamatan Cikajang.
TABEL 4

## DATA PENJUALAN ES KRIM DI MINI MARKET KECAMATAN CIKAJANG GARUT
TAHUN 2012-2013 No Brand Jumlah Item 2012 2013 1 Wall’s 6.650.930 6.136.790 2 Campina 4.504.170 4.906.770 3 Diamond 3. 748.470 4.194.320 JUMLAH 14.903.570 15.237.880 Sumber: Hasil Pra penelitian 2014
Berdasarkan  Tabel  4,  menunjukan  bahwa penjualan  produk  es  krim  Wall’s  di  Mini  Market Kecamatan  Cikajang  berada  pada  peringkat pertama,  dengan  jumlah  6.136.790 buah  pada tahun 2013 jauh lebih besar dibandingkan merek es krim  yang  lainnya.  Meskipun  penjualan  es  krim Wall’s berada pada peringkat pertama, pada tahun 2013  penjualan  es  krim  Wall’s  di  Mini  Market Kecamatan Cikajang mengalami penurunan penjualan yaitu dari tahun 2012 sebesar 6.650.930 buah  menjadi  6.136.790 buah  pada  tahun  2013. Penurunan  penjualan  es  krim  Wall’s  di  Mini
Market
Kecamatan
Cikajang dapat
mengindikasikan  adanya  masalah  keputusan pembelian  pada  konsumen  yang  mulai  beralih  ke produk  lain,  hal  ini  berdampak  pada  penurunan keuntungan yang diperoleh pihak perusahaan.
Keputusan  pembelian  konsumen  terhadap suatu produk menjadi salah satu hal yang dianggap penting  untuk  diperhatikan  oleh  setiap  pemasar, karena hal tersebut merupakan suatu langkah awal yang  menentukan  apakah  konsumen  akan  benar- benar membeli produk atau tidak, dimana ini dapat berubah-ubah  dengan  cepat  sesuai  dengan pengaruh yang berasal dari dalam ataupun dari luar dirinya.
Keputusan  untuk  membeli  juga  timbuh karena  adanya  penilaian  yang  objektif  atau dorongan  emosi  konsumen  sehingga  perusahaan diharapkan  mampu  memberikan  produk  yang sesuai dengan keinginan konsumen sehingga dapat diterima dengan baik oleh konsumen dan menjadi market leader di pasaran. Keputusan pembelian es krim  Wall’s  sangat  penting  karena  keputusan pembelian  dapat  mempertahankan  kelangsungan hidup  suatu  perusahaan  tersebut,  jika  keputusan pembelian  menurun  maka  perusahaan  akan mengalami penurunan penjualan yang mengakibatkan kerugian dan kebangkrutan. Menurut Peter dan Olson (2013:18) “Perilaku konsumen  sebagai  dimanika  interaksi  antara pengaruh dan  kesadaran, perilaku dan lingkungan dimana  manusia  melakukan  pertukaran  aspek- aspek  kehidupan.  Dengan  kata  lain,  perilaku konsumen  melibatkan  pemikiran  dan  perasaan yang  mereka  alami  serta  tindakan  yang  mereka lakukan  dalam  proses  konsumsi.  Hal  itu  juga mencakup  segala  hal  pada  lingkungan  yang mempengaruhi  pemikiran,  perasaan    dan  tindkan tersebut”.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:173) mendefinisikan perilaku konsumen ialah pemahaman bagaimana seorang individu, grup dan organisasi memilih, menggunakan dan membuang barang,  jasa,  ide  atau  pengalamannya  demi memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan.  Terdapat berbagai  macam  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  antara  lain  yaitu faktor  budaya,  faktor  sosial,  faktor  pribadi  dan faktor  psikologi.  Masing-masing  faktor  tersebut membentuk  suatu  kesatuan  tentang  bagaimana manusia berperilaku dalam kehidupan ekonominya.
Keputusan  untuk  membeli  muncul  dengan adanya  budaya  yang  merupakan  penentu  suatu keinginan dan perilaku paling dasar, selain itu juga faktor  sosial  karena  suatu  kelompok  dalam masyarakat  juga  keluarga  dapat  mepengaruhi perilaku  pembelian  seseorang,  faktor  pribadi diantaranya siklus hidup, usia, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup serta kepribadian seseorang. Sedangkan,  faktor  psikologi  dimana  keputusan untuk  membeli  seseorang  akan  timbul  dengan adanya  penilaian  objektif  atau  karena  dorongan emosi, keputusan untuk bertindak adalah hasil dari serangkaian  aktivitas  dan  rangsangan  mental emosional.  Proses  untuk  menganalisa,  merasakan dan  memutuskan  pada  dasarnya  adalah  sama seperti  seorang  individu  dalam  menyelesaikan suatu permasalahan dan menentukan suatu produk mana yang akan di beli.
Persaingan yang semakin kompetitif mengharuskan  setiap  perusahaan  membentuk strategi  untuk  mempertahankan  konsumen  dan menarik  konsumen  baru  untuk  membuat  suatu keputusan  pembelian  pada  produk  tersebut. Penurunan keputusan pembelian dapat memberikan  pengaruh  yang  kurang  baik  bagi kelangsungan perusahaan.  Konsumen akan beralih dan  memilih  merek pesaing  yang di anggap lebih baik  sehingga  berdampak  menurunnya  reputasi perusahaan  dan  penurunan  penjualan  pada  merek tersebut.
Menurunnya kepuasan konsumen dan banyaknya  kompetitor  mengakibatkan  terjadinya penurunnya  pembelian  pada  produk  es  krim Wall’s.  Untuk  menangani  hal  tersebut,  es  krim Wall’s membuat suatu strategi pembentukan merek salah  satunya  dengan  melakukan Co-Branding . Strategi  ini  yaitu  suatu  kerjasama  yang  dilakukan oleh dua perusahaan atau lebih untuk menghasilkan suatu produk baru.
Pembentukan  strategi Co-Branding yang dilakukan perusahaan yang sudah dikenal masyarakat  secara  baik  memberikan  pengaruh positif  pada  produk  baru  yang  dikeluarkan. Menurut    Ueltchsy,  et.  al  (2008:3)  mengutarakan “konsumen  lebih  memilih  produk Co-Branding baru yang dapat secara jelas dikaitkan dengan salah satu  merek  dalam  kemitraan  yang  telah  dianggap jelas”.
Pemilik merek di berbagai Industri dihadapkan pada  tantangan  yang  beraneka  ragam  dalam membangun merek. Banyak kategori produk sudah dipenuhi  dengan  para  pemain  bisnis  dan mendorong kompetisi bergeser kepada persaingan harga.  Semakin  banyak  produk  yang  beredar  di pasaran tanpa disertai dengan inovasi produk dapat membuat  konsumen  merasa  jenuh.  Ada  banyak strategi yang bisa dilakukan oleh perusahaan dalam menyikapi  tantangan  tersebut  diantaranya  yaitu dengan  cara  mengadakan  promosi-promosi  yang bertujuan untuk menarik konsumen, memperbaharui positioning ,  dan  menawarkan produk  yang  beraneka  ragam  sehingga  dapat memenuhi  kebutuhan  para  konsumen.  PT. Unilever  Indonesia  dengan  produk  Wall’s  terus melakukan strategi baru salah satunya yaitu dengan melakukan strategi Co-Branding yang tersaji pada Tabel 5.
TABEL 5 STRATEGI CO-BRANDING WALL’S Strategi Implementasi Wall’s dengan Buavita 2011  Wall’s melakukan Co- Branding dengan merek
Buavita  yang  merupakan  es krim  dari  jus  buah  segar dengan  potongan  buah  di
dalamnya dengan empat varian  rasa  yaitu  anggur, kiwi, mangga, dan strawberry  dengan  kalori rendah hanya 60-70 Kcal.
 Es  krim  Wall’s  Buavita melakukan segmentasi pasar kaum  muda  dengan  gaya hidup  yang  sibuk  dengan tingkat stress yang tinggi.
 Target  pasar  es  krim  Wall’s Buavita  adalah  remaja  atau kaum muda.
 Es  krim  Wall’s  Buavita merupakan es krim dari buah asli yang rendah kalori.
Wall’s dengan Oreo 2013  Wall’s  juga  melakukan Co- Branding dengan merek
Wall’s  Selection  Oreo yang merupakan  es  krim  Vanila yang dicampur dengan potongan biskuit Oreo.
 Es  krim Wall’s  Selection Oreo melakukan  segmentasi pasar  pada  semua  kalangan mulai dari anak-anak, remaja dan  dewasa  karena  Es  krim
Wall’s Selection Oreo
dikhususkan untuk dinikmati bersama  keluarga  sehingga terjalin  komunikasi  antar setiap anggota keluarga.
 Target  pasar  es  krim Wall’s Selection Oreo adalah untuk semua  kalangan  dan  semua umur.
 Es  krim Wall’s  Selection Oreo merupakan  es  krim vanilla  oreo  yang  cocok dinikmati bersama keluarga.
Sumber: www.unilever.co.id, 8 September 2014 jam 14.00
Berdasarkan  Tabel  5,  es  krim  Wall’s  terus melakukan  inovasi  baru  disetiap  tahunnya  yaitu dengan mengeluarkan produk-produk baru sehingga  membuat  konsumen  tidak  merasa  jenuh dengan  produk  tersebut.  Selain  itu  juga  Wall’s melakukan strategi Co-Branding yaitu melakukan kerjasama  dengan  produk  lain  yaitu  dengan Buavita dan Oreo.
Co-Branding adalah  suatu  stategi  aliansi dimana  satu  produk  atau  jasa  secara  bersamaan diberi  dua  merek  atau  lebih.  Secara  garis  besar tujan  dari Co-Branding adalah  meningkatkan tingkat  ekuitas  merek  dengan  menggabungkan kekuatan  merek-merek  yang  berkolaborasi.  Ada beberapa  variasi Co-Branding yaitu Co-Branding Vertikal  dan Co-Branding Horizontal. Co- Branding Vertikal  yaitu  dimana  bahan  pembuat atau komponen dari suatu produk memiliki merek
tersendiri  seperti  Wall’s  dengan  Oreo,  sedangkan Co-Branding Horizontal  yaitu  melibatkan  dua merek  atau  lebih  yang  posisinya  sejajar  atau Industri yang sama seperti Sony dengan Ericsson. (www.topbrand-award.com,  20  Maret  2014  Jam 21.41) Kotler dan Amstrong (2011:262)
mendefinisikan  “ Co-Branding adalah  praktek menggunakan  nama-nama  merek  mapan  dari  dua perusahaan yang berbeda pada produk yang sama”.
Co-Branding dapat  menghasilkan  penjualan  yang lebih  besar  dari  pasar  sasaran  yang  ada  dan  juga membuka  peluang  tambahan  bagi  konsumen karena merupakan gabungan dari dua produk yang terkenal.
Wall’s  melakukan  strategi Co-Branding dengan biskuit Oreo karena biskuit Oreo banyak di kenal  oleh  kalangan  masyarakat  terutama  anak- anak  melalui  iklan-iklan  Oreo  yang  menarik perhatian,  oleh  sebab  itu  Wall’s  bekerja  sama dengan  biskuit  Oreo  mengeluarkan  produk  baru dengan  merek Wall’s  Selection  Oreo .  Berikut Tabel  6  menunjukan Top  Brand  Index (TBI) produk biskut Oreo.
TABEL 6
TOP BRAND INDEX (TBI) KATEGORI BISKUT
(BUKAN WAFER) TAHUN 2012-2013 Brand 2012 2013 Biskuat 28,7% 16,3% Roma 24,2% 23,8% Khong guan 7,9% 17,5% Oreo 5,6% 6,4% Better 4,1% 1,9% Good time 4,0% 4,0% Monde 3,6% 7,0% Nissin 3,3% 5,1% Regal 2,6% 2,2% Sumber: www.topbrand-award.com Tabel  6  menunjukan  bahwa  biskuit  Oreo mengalami kenaikan Top Brand Index (TBI) yaitu pada  tahun  2012  sebesar  5,6  persen  mengalami kenaikan  pada  tahun  2013  menjadi  6,4  persen. Meskipun biskuit Oreo tidak menduduki peringkat pertama atau market leader dalam kategori biskuit akan tetapi biskuit
Oreo membuktikan eksistensinya dipasaran dengan meningkatnya Top Brand Index (TBI) pada tahun 2013. Tujuan  dilakukannya Co-Branding yaitu untuk  menghasilkan  produk  baru  yang  berbeda, selain  itu  juga  dapat  menarik  minat  konsumen untuk membeli produk tersebut. Kotler (2010:322) mendefinisikan Co-Branding sebagai  dua  atau lebih  merek  yang  dikenal  dan  dikombinasikan dalam  penawaran  dimana  satu  sama  lain  saling memperkuat  dan  berharap  dapat  perhatian  dari
konsumen  baru  sehingga  merangsang  keputusan pembelian..
Strategi Co-Branding yang dilakukan oleh es krim  Wall’s  yaitu  dengan  cara  melakukan kerjasama  dengan  biskuit  Oreo  dari  PT.  Kraft Indonesia  sehingga  menghasilkan  produk  varian baru  dengan  merek Wall’s  Selection  Oreo yang merupakan  es  krim  rasa  vanilla  yang  dicampur dengan  biskuit  Oreo  guna  memuaskan  kebutuhan konsumennya. Co-Branding yang  dilakukan  oleh es  krim  Wall’s  bertujuan  untuk  mempengaruhi keputusan pembelian sehingga konsumen melakukan pembelian dan meningkatkan keuntungan  bagi  perusahaan  Wall’s.  Menurut Keller (2008:361) mengatakan:
Co-Branding can generate sales from the existing target market as open additional opportunities with the new consumers and chanel.  Co-Branding  also  may  be  a valuable mean to learn about consumers and how other companies approach them.
Co-Branding dapat  meningkatkan  penjualan melalui  pasar  sasaran  yang  sudah  ada  dan membuka  peluang  bagi  konsumen  dan  jaringan baru. Co-Branding juga memiliki arti yang bernilai untuk belajar mengenai konsumen dan bagaimana perusahaan  lain  melakukan  pendekatan  pada konsumen.
Tujuan  dilakukannya Co-Branding selain untuk  meminkatkan  pemasaran  perusahaan  juga bermanfaat  untuk  menarik  perhatian  konsumen sehingga  membeli  produk  yang  dikeluarkan. Berdasarkan uraian tersebut, penulis merasa perlu mengadakan penelitian lebih lanjut mengenai Co- Branding pada  es  krim  Wall’s  dan  pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian.  Maka  penulis bermaksud  melakukan  penelitian  yang  berjudul “ Analisis Kinerja Co-Branding Terhadap Keputusan pembelian” (Survei Pada Mini Market Penjual Wall’s  Selection  Oreo di  Kecamatan Cikajang-Garut)”
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  yang hendak  dicapai  yaitu,  untuk  memperoleh  hasil temuan mengenai:
1. Gambaran  kinerja Co-Branding pada  produk es krim Wall’s Selection Oreo
2. Gambaran  keputusan  pembelian  pada  produk es krim Wall’s Selection Oreo
3. Pengaruh  kinerja Co-Branding terhadap keputusan pembelian es krim Wall’s Selection Oreo

## KAJIAN PUSTAKA
Pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan penting  dari  suatu  perusahaan  dalam  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang  pada
akhirnya dapat
menghasilkan
keuntungan.Pemasaran berasal dari bahasa Inggris yang  dikenal  dengan  nama marketing  mix. Secara harfiah,  dalam  bahasa  Indonesia marketing diartikan sebagai pemasaran. Asal kata pemasaran adalah pasar, yang dipasarkan disini adalah barang dan jasa suatu perusahaan.
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2012:5),
“ Marketing  as  the  process  by  which  companies create  value  for  customer  and  build  strong customer  relationship  in  order  to  capture  value from customer in return”. Pemasaran adalah proses dimana  perusahaan  perusahaan  menciptakan  nilai kepada pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan yang memberikan keuntungan bagi perusahaan.
Cravens dan Piercy (2009:13)
mengemukakan  Strategi  pemasaran  merupakan sebah  proses  pengembangan  strategi market driven, mempertimbangkan perubahan lingkungan bisnis  secara  konsisten  dan  kebutuhan  untuk menawarkan superior  customer  value. Strategi pemasaran  menghubungkan  organisasi  dengan lingkungan  dan  pandangan-pandangan  pemasaran sebagai  suatu  tanggung  jawab  dari  bisnis  secara keseluruhan. Strategi pemasaran tersebut  meliputi proses sebagai berikut:
Sumber: Cravens dan Piercy (2009:14)

## GAMBAR 3 THE MARKETING STRATEGY PROCESS
Menurut  Cravens  dan  Piercy  (2009:14) proses strategi pemasaran yaitu:
1. Markets, segments and costumer value Manajemen  pemasaran  yang  mengevaluasi pasar  dan  pelanggan  untuk  menentukan sebuah  strategi  baru  atau  merubah  strategi yang sudah ada.
2. Designing market- driven strategies Informasi pasar memainkan peran kunci dalam mendesain strategi pemasaran termasuk target pasar  dan  strategi positioning, membangun hubungan  pemasaran  dan  mengembangkan serta memperkenalkan produk baru.
3. Market- driven program development
Target  pasar  dan  strategi positioning untuk produk  baru  dan  produk  yang  sudah  ada menunjukan  pilihan  dari  strategi  pada komponen program pemasaran.Produk, distribusi, harga dan strategi promosi dikombinasikan  untuk  membentuk  strategi positioning pada setiap target pasar.
4. Implementing and managing marketing strategy
Pemilihan  pelanggan  pada  target  dan  strategi positioning pada  setiap  target  menggerakan pengembangan  strategi  pemasaran  pada tingkatan aksi proses strategi pemasaran.
Keller  (2008:38),  mengemukakan “strategic brand  management  involves  the  design  and implementation  of  marketing  programs  and activities  to  build,  measure,  and  manage  brand equty”. Strategi brand  management menyangkut desain  dan  implementasi  program  pemasaran  dan kegiatan  membangun,  mengukur,  dan  mengelola ekuitas merek.
Proses strategic  brand  management terdiri  dari empat  langkah  sebagaimana  disajikan  pada  gambar  2 sebagai berikut:
Sumber: Keller (2008:39)

## GAMBAR 4 STRATEGIC MANAGEMENT PROCESS
Keller  (2008:38),  proses strategic  brand management terdiri dari empat proses, Identify and
Establish Brand Positioning
and
Value (mengidentifikasi  dan  menetapkan  posisi merek), Plan  and  Implement  Brand  Marketing Programs (merencanakan dan mengimplementasikan program
pemasaran merek), Measure and Interpret Brand Performance (mengukur  dan  menafsirkan  kinerja merek),
Grow
and Sustain Brand Equity (mengembangkan  ekuitas  merek  yang berkelanjutan).
Markets Segment and Customer Value Designing Market- driven Strategies Market-driven Program Development Implementing and Managing Market –driven Strategies Identify and Establish Brand Positioning and Value Plan and Implement Brand Marketing
Programs
Measure and Interpret Brand
Performance Grow and Sustain Brand Equity
1. Identify and Establish Brand Positioning and Value Proses strategic  brand  management dimulai dengan pemahaman yang jelas apa yang merek lambangkan  dan  bagaimana  merek  akan diposisikan dengan para pesaing.
2. Plan  and  Implement  Brand  Marketing Programs Keller
(2008:39) mengungkapkan,
membangun  ekuitas  merek  memerlukan penciptaan  sebuah  merek  bahwa  konsumen cukup  sadar  akan  merek-merek  yang  kuat, baik dan asosiasi merek yang unik.
3. Measure and Interpret Brand Performance Tugas mengenai penentuan
ataunmengevaluasi suatu posisi merek seringkali bermanfaat dari suatu audit  merek. Suatu  audit  merek  adalah  suatu  pengujian yang  menyeluruh  terhadap  sutu  merek, menemukan sumber ekuitasnya, dan menyarankan  cara  untuk  memperbaiki  dan menaikan ekuitas tersebut.
4. Growing and sustaining brand equity Keller  (2008:41)  mengembangkan  ekuitas merek secara berkelanjutan. Cravens dan Piercy (2009:296)
mengungkapkan “Strategic  brand  management decision  are  relevant  to  all  business,  including suppliers,  producers,  wholesalers,  distributors, and  retailer” . Keputusan strategic brand managemen berkaitan  dengan  bisnis  secara keseluruhan  termasuk  pemasok,  produsen,  grosir, distributor  dan  para  pengecer. Strategic  brand management terdiri dari beberapa atifitas sebagaimana  yang  disajikan  pada  gambar  3 berikut:
Sumber: Craven dan Piercy (2009:297)

## GAMBAR 5 STRATEGIC BRAND MANAGEMENT
Strategic  Brand  Management bertujuan  untuk membangun  brand equity secara  berkelanjutan. Menurut Cravens dan Piercy (2009:297) Strategic Brand Management terdiri dari:
1. Brand identity strategy Menurut  Cravens  dan  Piercy  (2009:302) mengutarakan “brand  identity  is  a  unique  set  of brand association that the brand strategist aspires
to  creat  or  maintain.  These  association  represent what the brand stands for and imply a promise to customers  from  the  organization  members”. Identitas merek adalah suatu himpunana yang unik dari  asosiasi  merek  untuk  diciptakan  atau dipelihara.  Asosiasi  ini  menunjukan  apa  merek mewakili  dan  menyiratkan  suatu  janji  kepada pelanggan-pelanggan dari para anggota organisasi.
Strategi  alternatif  yang  dapat  dipilih  oleh perusahaan  antara  lain Product  Line  Branding (pemberian nama pada satu atau lebih lini produk yang merepresentasikan perbedaan kategori produk),
Corporate Branding (strategi
membangun identitas perusahaan untuk mengidentifikasikan seluruh produk yang ditawarkan), Combination  Branding (sebuah perusahaan  dapat  menggunakan  kombinasi  pada product line dan corporate branding) dan Private Branding (merek  yang  diberikan  oleh  para pengecer).
2. Managing brand strategy Sebuah  merek  harus  dikelola  dari  awal peluncurannya  dan  sepanjang  daur  hidup  merek tersebut.  Walaupun  strategi  merek  mungkin berubah  dari  waktu  ke  waktu,  namun  secara konsistern untuk membangun kekuatan merek dan menghindari kerusakan merek.
3. Managing the brand portofolio Menurut  Cravens  dan  Piercy  (2009:303) mengungkapkan “The  brand  portofolio  strategy specifies the structure of the brand portofolio and the  scope,  roles  and  interrelationship  of  the portofolio brands. The goals are to creat synergy, leverage clarity within the portofolio and relevant, differentiated  and  enegized  brand”. Strategi portofolio  merek  menetapkan  struktur  dari portofolio  merek,  ruang  lingkup,  peran  dan keterkaitan  pada  portofolio  merek.  Tujuannya adalah untuk menciptakan
sinergi mengembangkan dan menjelaskan dalam portofolio  dan  relevan,  diferensiasi  dan  energi merek.
4. Leveraging the brand Leveraging the brand (pengembangan merek) menyangkut  perluasan  identitas  merek  untuk tambahan baru pada lini produk atau pada kategori produk  baru.  Penggunaan  nama  merek  akan berguna  untuk  mengenalkan  produk  lain  dengan menghubungkan  produk  baru  pada  sebuah  nama merek  yang  kuat.  Cravens  dan  Piercy  (2009:13) mengemukakan  strategi  pemasaran  merupakan sebuah  proses  pengembangan  strategi  market- driven, mempertimbangkan perubahan lingkungan bisnis  secara  konsisten  dan  kebutuhan  untuk menawarkan superior customer value.
Managing Branding Strategy Leveraging the Brand Brand Identity Streategy Managing the Brand Portofolio STRATEGIC BRAND ANALYSIS
Cravens dan Piercy (2009:17) mengemukakan salah  satu  program  pengembangan market-driven adalah strategy  brand  management yang  terdiri dari  pembentukan  ekuitas  merek  dan  pengelolaan sistem  organisasi  pada  kinerja  merek  secara keseluruhan.
Menurut  Cravens  dan  Piercy  (2009:310) strategi brand management dapat dilakukan dengan berbagai strategi, diantaranya yaitu dengan menggunakan Leveraging  the  brand  strategy (strategi pengembangan merek), yang menyangkut perluasan identitas merek dengan menghubungkan produk  baru  pada  sebuah  nama  merek  yang  kuat dengan melakukan beberapa cara seperti:
1. Line extension
2. Stretching the brand vertically,
3. Brand extension
4. Co-Branding
5. Licensing
 Konsep Co-Branding
Menurut  Keller  (2008:361)  Co-Branding can generate sales from the existing target market as  open  additional  opportunities  with  the  new consumers and chanel. Co-Branding also may be a valuable mean to learn about consumers and how other  companies  approach  them .  Co-Branding dapat  meningkatkan  penjualan  melalui  pasar sasaran yang sudah ada dan membuka peluang bagi konsumen  dan  jaringan  baru.  Co-Branding  juga memiliki arti yang bernilai untuk belajar mengenai konsumen  dan  bagaimana  perusahaan  lain melakukan pendekatan pada konsumen Freddy  Rangkuti  (2009:12) Co-Branding terjadi  apabila  dua  merek  terkenal  atau  lebih digabung  dalam  satu  penawaran.  Berdasarkan beberapa  defines  Co-Branding  diatas  maka  dapat diketahui Co-Branding merupakan suatu kerjasama  antara  dua  atau  lebih  perusahaan sehingga  menghasilkan  suatu  produk  baru  yang diharapkan  dapat  meningkatkan  penjualan.  Oleh karena itu strategiCo-Brandingyang dilakukan oleh suatu  perusahaan  diharapkan  mampu  memenuhi kebutuhan  sesuai  dengan  yang  diinginkan  oleh pasar.
Freddy  Rangkuti  (2009:12),  tujuan  Co- Branding  adalah  agar  merek  yang  satu  dapat memperkuat  merek  yang  lain  sehingga  dapat menarik  minat  para  konsumen.  Apabila  Co- Branding  dilakukan  dalam  bentuk  kemasan bersama,  maka  setiap  merek  tersebut  memiliki harapan dapat menjangkau konsumen baru dengan mengaitkannya dengan merek lain.
Kevin  L.  Keller  (2008:  292),  menyatakan tentang cara konsumen untuk mengevaluasi produk Co-Brandingtersebut kuat yaitu apabila:
1. Adequate Brand Awareness
Menurut Keller dalam Fandy Tjiptono (2011: 97), Adequate Brand Awarenessadalah kemampuan  konsumen  untuk  mengenali  atau mengingat  bahwa  sebuah  merek  merupakan anggota dari dari kategori produk tertentu.
2. Brand is Sufficiently Strong Kedua merek yang melakukan Co- Brandingharus  memiliki  merek  yang  cukup kuat di benak konsumen
3. Favorable
Perasaan  mendukung  atau  memihakdi  benak konsumen terhadap Co-Branding yang dilakukan.
4. Unique association Menurut Keller dalam Fandy Tjiptono (2011: 101),  Unique  Association  yaitu  sejauh  mana konsumen  menilai  merek  bersangkutan  unik dan  lebih  baik  dibandingkan  dengan  merek- merek lain.
5. Positive consumer judgment Menurut  Keller  Fandy  Tjiptono  (2011:100), Positive  consumer  judgment  berfokus  pada pendapat  dan  evaluasi  personal  konsumen terhadap merek berdasarkan kinerja merek dan asosiasi citra yang dipersepsikannya.
6. Positive consumer feelings Menurut  Keller  dalam  Fandy  Tjiptono (2011:101),  Positive  consumer  feelings  yaitu respondan reaksi emosional konsumen terhadap  merek.  Reaksi  semacam  ini  bisa berupa  perasaan  kehangatan,  menyenangkan, kenyamanan,  kegembiraan,  rasa  aman,  rasa dekat dengan lingkungan sosial, dan menghargai diri sendiri.
 Konsep Keputusan Pembelian Menurut  Fandy  Tijiptono  (2008:156) Keputusan  pembelian  didasari  pada  informasi tentang  keunggulan  suatu  produk  yang  disusun sedemikian  rupa  sehingga  menimbulkan  rasa menyenangkan  yang  akan  merubah  seseorang untuk melakukan keputusan pembelian.
Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Amstrong (2012:135) “Consumer  buyerbehavior  is  buying behavior  of  final  consumer-individduals  and households  who  buy  goods  and  services  for personal consumtion”. Perilaku pembelian konsumen  adalah  perilaku  pembelian  akhir  dari konsumen,  baik  individual  maupun  rumah  tangga yang  membeli  barang-barang  dan  jasa  untuk konsumsi pribadi Berdasarkan  beberapa  pengertian  diatas, dapat  dikatakan  bahwa  keputusan  pembelian adalah  suatu  proses  pengambilan  keputusan  yang dilakukan  oeh  konsumen  baik  individu  maupun kelompok  dalam  menggunakan  barang  atau  jasa untuk memenuhi kebutuhannya.
Keputusan yang dilakukan dan diambil oleh suatu  konsumen  dengan  konsumen  lainnya berbeda-beda.Melihat fenomena yang terjadi, para ahli  membuat  suatu  model  yang  mampu mengumpulkan  semua  model  bentuk  keputusan pembelian. Menurut Kotler dan Keller (2012:161) terdapat  enam  dimensi  keputusan  yang  dilakukan oleh pembeli sebagai berikut:
1. Pilihan Produk Konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli produk atau menggunakan produknya untuk tujuan yang lain. Dalam hal ini perusahaan harus memusatkan perhatiannya kepada orang-orang yang berminat  membeli  sebuah  produk  serta alternatif yang mereka pertimbangkan
2. Pilihan Merek Konsumen  harus  memutuskan  merek  mana yang akan dibeli. Setiap merek memiliki ciri- ciri tersendiri.Dalam hal ini perusahaan harus mengetahui  bagaimana  konsumen  dalam memilih merek.
3. Pilihan Penyalur Konsumen  harus  memtuskan  penyalur  mana yang  akan  dikunjungi.  Dalam  menentukan penyalur,  konsumen  mempunyai  pandangan yang  berbeda-beda,  bisa  dikarenakan  faktor lokasi  yang  dekat,  harga  yang  murah, persediaan barang yang lengkap, kenyamanan berbelanja dan lain sebagainya.
4. Jumlah Pembelian Konsumen dapat mengambil keputusan mengenai  seberapa  produk  yang  akan dibelinya. Pembelian dilakukan mungkin lebih dari  satu.Dalam  hal  ini  perusahaan  harus mempersiapkan  banyaknya  produk  sesuai dengan  keinginan  yang  berbeda-beda  dari setiap pembeli.
5. Waktu Pembelian Keputusan konsumen dalam pemilihan waktu pembelian  bisa  berbeda-beda,  misalnya  ada yang membeli setiap hari, setiap satu minggu sekali,  dua  minggu  sekali,  atau  satu  bulan sekali  tergantung  dari  kebutuhan  pokok  yang akan dibelinya.
6. Metode Pembayaran Konsumen harus mengambil keputusan tentang metode atau cara pembayaran produk yang  dibeli,  apakah  secara  tunai  atau  dengan cicilan. Keputusan tersebut akan mempengaruhi keputusan tentang penjual dan jumlah pembelinya. Dalam hal ini perusahaan harus mengetahui keinginan pembeli terhadap cara pembayarannya.
 Pengaruh  Kinerja  Co-Branding  terhadap Keputusan Pembelian
Perusahaan  menghadapi  tuntutan  yang beragam  yang  berdasarkan  pada  kebutuhan  dan selera  konsumen  mengenai  produk  yang  sesuai dengan kebutuhannya secara personal dan semakin tinggi yang tentunya memerlukan kualitas produk yang  baik  serta  dapat  memenuhi  harapan  dari konsumen  tersebut.Salah  satu  strategi  yang  dapat digunakan  oleh  suatu  perusahaan  yaitu  melalui strategi Co-Branding. Kotler dan Amstrong (2011:262), mendefinisikan Co-Branding adalah  praktek menggunakan  nama-nama  merek  mapan  dari  dua perusahaan yang berbeda pada produk yang sama. Hal  senada  diutarakan  Carthy,  Sideman  dan Bancroft  (2014:1): “Co-Branding  deal,  two  or more  companies  come  together  and  strategically merge some of their own products, services, design, colour or logos to come up with a new marketable product  or  service”. Dalam  kesepakatan Co- Branding, dua atau lebih perusahaan bersama-sama melakukan  kerjasama  dengan  menggabungkan produk  mereka,  pelayanan,  bentuk,  warna  atau logo  untuk  dijadikan  sebuah  merek  baru  berupa produk atau jasa.
Strategi Co-Branding yang dilakukan oleh suatu  perusahaan  mempunyai  tujuan  untuk mempengaruhi keputusan pembelian dengan upaya mendorong konsumen dalam melakukan pembelian sehingga dapat meningkatkan keuntungan bagi perusahaan.  Pernyataan tersebut sependapat dengan hal yang diutarakan oleh Keller (2008:361):
Co-Branding  can  generate  sales  from  the existing  target  market  as  open  additional opportunities  with  the  new  consumers  and chanel. Co-Branding also may be a valuable mean  to  learn  about  consumers  and  how other companies approach them.
Co-Branding dapat  meningkatkan  penjualan melalui  pasar  sasaran  yang  sudah  ada  dan membuka  peluang  bagi  konsumen  dan  jaringan baru. Co-Branding juga memiliki arti yang bernilai untuk belajar mengenai konsumen dan bagaimana perusahaan  lain  melakukan  pendekatan  pada konsumen.
Pembuatan keputusan pembelian pada konsumen  mempunyai  arti  yaitu  suatu  proses dimana konsumen memilih satu atau lebih produk pada  suatu  merek  yang  ada  di  pasar  untuk dikonsumsi.  Konsumen  dalam  hal  ini  melewati beberapa tahapan dalam membuat suatu keputusan pembelian dimulai dari pengenalan suatu masalah, pencarian  informasi  melalui  merek  atau  produk tersebut, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, hingga perilaku paska pembelian.
Berdasarkan penjelasan tersebut, maka dapat dipahami  bahwa  penetapan  strategi Co-Branding yang baik dan tepat merupakan hal penting untuk diimplementasikan demi tercapainya tujuan perusahaan mendapatkan keuntungan dan konsumen yang loyal.Selain itu, tugas perusahaan dan  pemasar  bukan  hanya  ketika  produk  telah dibeli  namun  berlanjut  dengan  membangun  suatu persepsi  positif  pada  konsumen  agar  tertarik melakukan  keputusan  pembelian  kembali  produk tersebut. Berdasarkan kerangka pemikiran tersebut pada  Gambar  2.8  dapat  dijelaskan  paradigma penelitian sebagai berikut :

## GAMBAR 2.8 PARADIGMA PENELITIAN PENGARUH KINERJA CO-BRANDING
TERHADAP

## KEPUTUSAN PEMEBELIAN

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini meneliti pengaruh kinerja Co- Branding  terhadap  keputusan  pembelian  pada produk  Es  Krim  Wall’s  Selection  Oreo.  Adapun yang  menjadi  objek  penelitian  sebagai  variabel bebas  (independent  variable)  adalah  Co-Branding (X)  yang  terdiri  dari  Adequate  Brand  Awareness, Brand  is  Sufficiently  Strong,  Favorable,  Unique association,  Positive  consumer  judgment,  dan Positive  consumer  feelings.  Kemudian  variabel tidak  bebas  (dependent  varible)  yang  dijadikan objek  penelitian  adalah  keputusan  pembelian  (Y) yang  terdiri  dari  pilihan  produk,  pilihan  merek, pilihan  penyalur,  jumlah  pembelian,  waktu pembelian dan metode pembayaran.
Pada  penelitian  ini,  objek  yang  dijadikan respoden yaitu Mini Market yang menjual produk Es  krim  Wall’s  Selection  Oreo  di  Kecamatan
Cikajang-Garut.  Segala  sesuatu  yang  akan dijadikan  media  untuk  dianalisis  merupakan  hal- hal  yang  berhubungan  dengan  pengaruh  kinerja Co-Branding terhadap keputusan pembelian.
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah Cross  Sectional  Method karena  penelitian  ini dilakukan  pada  kurun  waktu  kurang  dari  satu tahun. Menurut Malhotra (2009:101) mengemukakan  “Cross  Sectional  Method  adalah pengumpulan  informasi  dari  subjek  penelitian hanya dilakukan satu kali dalam satu periode waktu tertentu.  Sehingga    dalam  peneliatian  yang menggunakan metode ini yang dapat digambarkan merupakan kegiatan pada saat tertentu. Selanjutnya berdasarkan fakta tersebut dilakukan penyimpulan mengenai  masalah-masalah  penelitian  yang  ingin dibuktikan atau dicari teorinya.
Berdasarkan  uraian  penelitian  deskriptif dan verifikatif yang dilaksanakan melalui pengumpulan data di lapangan, maka metode yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode survei  atau explanatory  survey yang  bertujuan untuk mengetahui hubungan antar variabel dengan cara pengujian hipotesis.
Objek  yang  menjadi  responden  dalam penelitian  ini  adalah  mini  market  penjual  es  krim Wall’s  Selection  Oreo di  Kecamatan  Cikajang  – Garut.
Penelitian  ini  dilakukan  pada  kurun  waktu kurang  dari  satu  tahun,  maka  metode  penelitian yang  lebih  tepat  untuk  digunakan  adalah cross sectional method. Menurut Umar Husein (2008:45) menjelaskan bahwa, “Metode cross sectional yaitu metode penelitian dengan cara mempelajari objek dalam  satu  kurun  waktu  tertentu  atau  tidak berkesinambungan dalam jangka  waktu panjang”. Selain  itu  metode cross  sectional dijelaskan sebagai  pengumpulan  informasi  dari  subjek penelitian  hanya  dilakukan  satu  kali  dalam  satu periode waktu, sehingga penelitian ini merupakan one-shot atau cross sectional (Naresh K. Maholtra, 2009:101). Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  mini market  penjual  es  krim Wall’s  Selection  Oreo di Kecamatan  Cikajang  –  Garut.  sebanyak  127  mini market.  Berdasarkan  teknik  penarikan  sampel secara simple  random  sampling dan  hasil perhitungan  rumus  slovin  didapatkan  bahwa sampel  yang  digunakan  berjumlah  56  responden, Agar lebih representatif maka sampel ditambahkan 14, sehingga menjadi 70 responden.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. PEMBAHASAN DESKRIPTIF
 Persepsi kinerja Co-Branding
Co-Branding Adequate Brand Awareness Brand is Sufficiently Strong Favorable Unique association Positive consumer judgment Positive consumer Feelings Kevin. L Keller (2008:292) Keputusan Pembelian Pilihan Produk Pilihan Merek Pilihan Menyalur Jumlah Pembelian Waktu Pembelian Metode Pembayaran Kotler and Keller
(2012:161)
Menurut Kevin L. Keller (2008: 292), Co- Branding terdiri dari enam dimensi yaitu Adequate Brand  Awareness (Kesadaran  merek  yang memadai), Brand  is  Sufficiently  Strong (Merek yang cukup kuat), Favorable (Perasaan mendukung  atau  memihak), Unique  association (Penggabungan  yang  unik), Positive  consumer judgment (Penilaian  positif  dari  konsumen),  dan Positive  consumer  feelings (persepsi  positif  dari konsumen).    Rekapitulasi  indikator  dari  variabel (X) atau kinerja Co-Branding tersebut dapat dilihat pada Tabel  7 berikut ini : TABEL 7
REKAPITULASI TANGGAPAN RESPONDEN TERHADAP DIMENSI KINERJA REPOSITIONING
No Pernyataan Peroleha n Skor Skor Ideal Rata- rata (%) 1 Adequate Brand Awareness 756 980 77,35 2 Brand is Sufficiently Strong 797 980 81,33 3 Favorable 725 980 73,98 4 Unique association 761 980 76,63 5 Positive consumer judgment 765 980 78,06 6 Positive consumer feelings 728 980 74,29 Total Skor Variabel Kinerja Co-Branding 4522 588 0 76,94 Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014 Berdasarkan Tabel 7 menjelaskan mengenai rekapitulasi skor dari enam dimensi yang terdapat  pada  variabel  Co-Branding.  Perolehan skor yang dimiliki setiap dimensi dari Co-Branding tersebut dapat menjelaskan bahwa dengan adanya pelaksanaan strategi baru dalam suatu perusahaan dapat  berpengaruh  besar  dalam  meningkatkan keputusan  pembelian  pada  es  krim  Wall’s Selection Oreo.
Nilai  indikator  rata-rata  tertinggi  untuk variabel  Co-Branding  terdapat  pada  indikator merek  Wall’s  dan  Oreo  memiliki  kekuatan    di benak  konsumen  yaitu  sebesar  83,47.  Sedangkan nilai  indikator  rata-rata  terendah  terdapat  pada indikator  kepercayaan  konsumen  pada  produk  es krim Wall’s  Selection Oreo sebesar 71,84. Selain untuk  penilaian  setiap  indikator,  dilakukan  juga penilaian  rata-rata  untuk  setiap  dimensi  dengan nilai  rata-rata  tertinggi  adalah  dimensi  Brand  is Sufficiently  Strong  (Merek  yang  cukup  kuat) dengan  perolehan  nilai  sebesar  81,33  dan  untuk dimensi yang memperoleh nilai rata-rata terendah adalah  dimensi  Favorable  (Perasaan  mendukung atau memihak) sebesar 73,98.
Perolehan keseluruhan nilai pada tanggapan responden terhadap Co-Branding dapat diketahui  berdasarkan  data  hasil  skoring.  Skor ideal  untuk  variabel  Co-Branding  adalah  5,880
dengan  12  item  pertanyaan.  Perolehan  skor Perolehan  nilai  kontinum  pada  Co-Branding sebesar  6.587  atau  76,50%    sesuai  dengan  data penelitian  yaitu  termasuk  dalam  kategori  tinggi. Perhitungan  data  tersebut  menunjukan  penerapan Co-Branding sudah terlaksana dengan baik. Akan tetapi  masih  perlu  untuk  ditingkatkan  kembali, karena semua dimensi masih berada di bawah skor ideal.
 Tingkat Keputusan Pembelian Keputusan pembelian konsumen terhadap suatu produk menjadi salah satu hal yang dianggap penting  untuk  diperhatikan  oleh  setiap  pemasar, karena hal tersebut merupakan suatu langkah awal yang  menentukan  apakah  konsumen  akan  benar- benar membeli produk atau tidak, dimana ini dapat berubah-ubah  dengan  cepat  sesuai  dengan pengaruh yang berasal dari dalam ataupun dari luar dirinya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:161) terdapat  lima  dimensi  keputusan  yang  dilakukan oleh pembeli yaitu Pilihan Produk, Pilihan Merek, Pilihan  Penyalur,  Jumlah  Pembelian,  Waktu Pembelian  dan  Metode  Pembayaran.  Rekapitulasi indikator  dari  variabel  (Y)  atau  keputusan pembelian  tersebut  dapat  dilihat  pada  Tabel    8 berikut ini :

## TABEL 8 REKAPITULASI TANGGAPAN RESPONDEN TERHADAPDI MENSI KEPUTUSAN
PEMBELIAN No Pernyataan Perolehan Skor Skor Ideal Rata-rata (%) 1 Pilihan produk 774 980 78,98 2 Pilihan merek 795 980 81,12 3 Pilihan penyalur 820 980 83,67 4 Jumlah pembelian 799 980 81,63 5 Waktu pembelian 792 980 80,82 6 Metode pembayaran 390 490 79,59 Total Skor Variabel Keputusan Pembelian 4370 5390 80,95
Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014
Nilai  indikator  rata-rata  tertinggi  untuk variabel  keputusan  pembelian  terdapat  pada indikator kemudahan dalam  mendapatkan produk es krim Wall’s Selection Oreo yaitu sebesar 84,29. Sedangkan  nilai  indikator  rata-rata  terendah terdapat  pada  indikator  perbandingan  antara keunggulan produk es krim Wall’s Selection Oreo dibandingkan  dengan  produk  es  krim  yang  lain perolehan  sebesar  78,78.  Selain  untuk  penilaian setiap indikator, dilakukan juga penilaian rata-rata
untuk setiap dimensi dengan nilai rata-rata tertinggi terdapat  pada  dimensi  Pilihan  Penyalur  dengan perolehan  nilai  sebesar  83,67  dan  untuk  dimensi yang memperoleh nilai rata-rata terendah terdapat pada dimensi Pilihan Produk sebesar 78,98.
Perolehan keseluruhan nilai pada tanggapan responden terhadap variabel keputusan pembelian dapat diketahui berdasarkan data hasil skoring.Skor  ideal  untuk  variabel  keputusan pembelian  adalah  5,390  dengan  11  item pertanyaan.  Perolehan  skor  berdasarkan  hasil pengolahan data pada variabel keputusan pembelian adalah 4.370. Untuk mengetahui daerah kontinum yang menunjukkan
Perolehan  nilai  kontinum  pada  keputusan pembelian  sebesar  4.370  atau  80,95%  sesuai dengan  data  penelitian  yaitu  termasuk  dalam kategori tinggi. Perhitungan data tersebut menunjukan  penerapan  keputusan  pembelian sudah  terlaksana  dengan  baik.  Akan  tetapi  masih perlu  untuk  ditingkatkan  kembali,  karena  semua dimensi masih berada di bawah skor ideal.

## 2. PEMBAHASAN VERIFIKATIF
 Pengaruh  Kinerja  Co-Branding  terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian pada penelitian ini dilakukan untuk memprediksi  dan  menganalisis  seberapa  besar pengaruh  kinerja co-branding terhadap keputusan pembelian  es  krim wall’s  selection  oreo .  Untuk melakukan  pengujian  ini,  maka  digunakan perhitungan  analisis  regresi  linier  sederhana dengan bantuan program SPSS 21.0 for Windows . Pengujian yang dibantu dengan program SPSS 21  menghasilkan  suatu  model  analisis  kinerja co- branding dengan  keputusan  pembelian  (Survei pada mini market penjual es krim wall’s selection oreo di kecamatan Cikajang-Garut) yang dijelaskan pada Tabel 9 berikut.
TABEL 9 Descriptive Statistics Mean  Std. Deviation N Co-Branding 62,42 5,185 70 Keputusan Pembelian 64,63 7,447 70 Sumber: Hasil Pengolahan data 2014 Berdasarkan Tabel 9 mengenai perbandingan angka SEE sebesar 3,533 (pada tabel summary ) dengan standar deviation untuk variabel Co-Branding (X)  sebesar  7,447  lebih  besar  dari standar error of estimate (SEE) sebesar 3,533. Hal ini dikarenakan untuk variabel yang akan dijadikan sebagai  prediktor  variabel  harus  lebih  kecil  dari angka standar deviasi dengan persamaan (SEE<STD),  semakin  kecil  SEE  akan  membuat regresi semakin tepat delam memprediksi variabel tergantung.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier sederhana.
Menurut Albert Kurniawan (2010:43) mengemukakan  “Regresi  linier  sederhana  adalah sebagai pengaruh antara dua variabel saja, dimana terdiri  dari  variabel  independent  atau  bebas  dan untuk  membangun  persamaan  dan  menggunakan persamaan  tersebut  untuk  membuat  perkiraan (prediction)”.
Analisis ini digunakan untuk mengetahui seberapa  besar  pengaruh  kinerja  Co-Branding terhadap  keputusan  pembelian  es  krim  Wall’s Selection  Oreo.Untuk  melihat  sebearapa  besar pengaruh kedua variabel, maka dilakukan pengujian  menggunakan  program  SPSS  21.0  for windows. Output ANOVA dapat dilihat pada Tabel 10.
TABEL 10 ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1006,184 1  1006,184  80,593 ,000 b Residual 848,959  68 12,485 Total 1855,143  69 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
b. Predictors : ( Constant ), Kinerja _Co-Branding Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014
Berdasarkan  Tabel  10,  dapat  diketahui besarnya F hitung melalui uji ANOVA atau F test , yaitu sebesar  80,593,  sedangkan  F tabel =  3,98  (dapat dilihat dalam lampiran  tabel distribusi F), karena nilai F hitung > F tabel , yaitu 80,593 > 3,98 maka dapat disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima. Artinya  ada  hubungan  linier  antara  pengaruh kinerja Co-Branding dengan keputusan pembelian dengan  tingkat  signifikansi  sebesar 0,000  yang  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  5%. Karena  probabilitas  (0,000)  jauh  lebih  kecil  dari 0,05,  maka  model  regresi  bisa  dipakai  untuk memprediksi Co-Branding atau dapat disimpulkan bahwa pengaruh kinerja Co-Branding berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim Wall’s Selection Oreo .
perhitungan analisis regresi linier sederhana dengan bantuan program SPSS 21.0 for Windows, diperoleh hasil koefisien regresi berikut: TABEL 11

## OUTPUT KOEFESIEN REGRESI
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 29,287  3,716 7,882  ,000 Kinerja _Repositioning ,513 ,057 ,736  8,977  ,000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014
Berdasarkan Tabel 11 mengenai koefisien regresi  maka  diperoleh  persamaan  regresi  linear antara  Co-Branding  dan  keputusan  pembelian. Persamaan  tersebut  yaitu  Y  =  a  +  bX,  keputusan pembelian  (Y)  =  29,287  +  0,513  X.  Artinya besarnya  keputusan  pembelian  (Y)  yan  terjadi mengikuti  perubahan  Co-Branding  (X)  yaitu sebesar 29,287.
Pengujian hipotesis dilakukan melalui uji thitung, adapun besarnya thitung pada variabel Co- Branding  adalah  sebesar  8,977,  untuk  α  =  0,05 maka diperoleh ttabel sebesar 1,995 (dapat dilihat dalam  lampiran  distribusi  T).  Sehingga  thitung lebih  besar  dari  ttabeldan  dapat  disimpulkan  Ho ditolak.
Koefisien  regresi  pada  variabel  Co- Branding adalah 0,513 (tanda positif). Koefisien ini signifikan pada α = 0,05karena 8,977> 1,995 atau nilai probabilitas (Sig.) yaitu 0,000 < 0,05. Artinya pengaruh kinerja Co-Branding terhadap keputusan pembelian  adalah  signifikan.  Untuk  itu,  hipotesis yang  menyatakan  bahwa  kinerja  Co-Branding berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dapat diterima atau teruji. Berdasarkan hasil pengolahan data  yang  dilakukan,  didapatkan output dari  hasil perhitungan  koefisien  korelasi Pearson  Product Moment berikut.
TABEL 12
NILAI KOEFISIEN KORELASI PEARSON
PRODUCT MOMENTModel Summary b Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1  ,736 a ,542 ,536 3,533
a. Predictors: (Constant) K inerja _Co-Branding b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Hasil Pengolahan Data 2014
Berdasarkan  Tabel  12  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien korelasi antara variabel Co- Branding  terhadap  variabel  keputusan  pembelin mendapatkan perolehan angka sebesar 0,736.Maka berdasarkan  pada  tabel  interpretasi  koefisien korelasi,  perolehan  angka  tersebut  menunjukan diantara  variabel  X  (Co-Branding)  terhadap variabel  Y  (Keputusan  Pembelian)  mempunyai hubungan  positif  yang  kuat  yaitu  berada  pada interval (0,600-0,799).
Penghitungan koefisien determinasi
digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh variabel Co-Branding terhadap keputusan pembelian. Adapun rumus yang digunakan sebagai berikut.
KD = r2 x 100% = (0,736)2 x 100%
= 54,2%
Nilai  pada  koefisien  determinasi  tersebut dapat diketahui dari output koefisien korelasi pada lambang R. Hasil perhitungan tersebut menunjukan bahwa  besarnya  koefisien  determinasi  adalah 54,2%  yang  berarti  bahwa  variabel  keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel Co-Branding. Hal  ini  sesuai  dengan  yang  diungkapkan  oleh Sugiyono  (2010:214),  maka  nilai  dari  interpretasi koefisien  determinasi  termasuk  pada  kategori sedang.  Sedangkan  nilai  tersisa  yaitu  sebesar 45,8%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak diteliti pada penelitian ini.
 Implikasi  Hasil  Penelitian  Kinerja  Co- Branding Terhadap Pengembangan

## Pendidikan Manajemen Bisnis
Proses  belajar  mengajar  merupaka aktivitas  yang  paling  penting  dalam  dunia pendidikan, karena melalu proses itulah tujuan pendidikan  akan  tercapai.  Pendidikan  adalah salah  satu  bentuk  perwujudan  kebudayaan manusia  yan  dinamis  dan  selalui  mengalami perkembangan.Oleh karena itu perubahan atau perkembanan pendidikan adalah hal yan sudah seharusnya  terjadi  sejalan  denan  perubahan budaya  kehidupan.  Perubahan  dalam  arti perbaikan pendidikan pada semua tingkat perlu terus-menerus  dilakukan  sebagai  antisipasi kepentinan  di  masa  yan  akan  datang.  Dalam Undang  Undang  No  20  tahun  2003  tentang Sistem Pendidikan Nasional bahwa :
Pendidikan  adalah  usaha  sadar  dan terencana  untuk  mewujudkan  suasana  belajar dan  proses  pembelajaran  agar  peserta  didik secara  aktif  mengembangkan  potensi  dirinya untuk  memiliki  kekuatan  spiritual  keagamaan, pengendalian  diri,  kepribadian,  kecerdasan, akhlak mulia serta keterampilan yang diperlukan  dirinya,  masyarakat,  bangsa  dan negara.
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  bisa dijadikan  pengetahuan  tambahan  bagi  dunia pendidikan  mengenai  pengaruh  kinerja  Co- Branding  dan  keputusan  pembelian  pada manajemen  pemasaran.  Khusususnya  yaitu terutaman pada Universitas Pendidikan Indonesia,  konsep  pengaruh  kinerja  Co- Branding diharapkan dapat diimplementasikan dalam pendidikan untuk upaya pengembangan kualitas  dari  lembaga  pendidikan  yaitu  seperti dengan cara melakukan kerjasama.
Banyaknya  perguruan  tinggi  dalam menawarkan  jasa  pendidikan  dengan  fasilitas yang  lengkap    dan  baik  dalam  bidang  sarana dan  prasarana  yang  diberikan  sehingga menimbulkan  persaingan  antara  universitas
yang  satu  dengan  universitas  yang  lain.  Oleh sebab  itu  upaya  yang  dilakukan  dalam mengatasi  persaingan  tersebut  yaitu  dengan cara melakukan starategi baru agar dapat lebih unggul dibandingkan dengan universitas lain. Salah satu strategi yang dapat dilakukan oleh  universitas  yaitu  dengan  cara  melakukan suatu  kerjasama  (Co-Branding).    Banyak masyarakat yang menginginkan suatu universitas  yang  berkualitas  dan  yang  terbaik. Persepsi masyarakat terhadap universitas yang baik  yaitu  universitas  dengan  proses  belajar mengajar yang baik, sarana dan prasarana yang baik,  pelayanan  yang  baik  dan  sebagainya. Maka  dari  itu  universitas  harus  melakukan suatu  kerjasama  dengan  perusahaan  lain sehingga perusahaan tersebut dapat memenuhi semua  kebutuhan  universitas  dalam  bidang sarana  dan  prasarana  sehingga  universitas tersebut  memiliki  keunggulan  dibandingkan dengan universitas lain.
Branding  berkaitan  dengan  bagaimana suatu  universitas  dapat  memasarkan  nama universitasnya  sehingga  nama  tersebut  dapat melekat  di  benak  masyarakat  sehingga  dapat menimbulkan  pencitraan  yang  baik  bagi universitas  tersebut.  Berdasarkan  uraian  yang telah  dinyatakan  tersebut,  maka  diharapkan dengan melakukan strategi Co-Branding diaharapkan  universitas  mendapatkan  reputasi yang  baik  dalam  hal  kualitas  tenaga  pendidik yang professional dan sarana – prasarana yang baik sehingga menjadi daya tarik tersendiri bagi masyarakat untuk memilih Universitas Pendidikan  Indonesia  khususnya  Program Studi Pendidikan Manajemen Bisnis.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
 Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan uraian teori dan hasil  penelitian  dengan  menggunakan  metode deskriftif  dan  verifikatif  melalui  analisis  regresi linier  sederhana  mengenai  pengaruh  kinerja Co- Branding terhadap  keputusan  pembelian  (survei pada Mini Market penjual es krim Wall’s Selection Oreo di  Kecamatan  Cikajang  Kabupaten  Garut) maka kesimpulan sebagai berikut:
1. Gambaran  mengenai  pelaksanaan Co- Branding pada es krim Wall’s Selection Oreo dapat dilihat dari dimensi-dimensi yang terdiri dari Adequate  Brand  Awareness (Kesadaran merek  yang  memadai), Brand  is  Sufficiently Strong (Merek  yang  cukup  kuat), Favorable (Perasaan mendukung atau memihak), Unique association (Penggabungan yang  unik),
Positive consumer judgment (Penilaian positif
dari  konsumen),  dan Positive  consumer feelings (persepsi  positif  dari  konsumen) secara  keseluruhan  berada  pada  kategori tinggi.  Berdasarkan  penilaian  dari  dimensi tersebut  penilaian  tertinggi  adalah  dimensi Brand  is  Sufficiently  Strong (Merek  yang cukup kuat). Hal tersebut menunjukan bahwa kedua  merek  yang  melakukan Co-Branding yaitu merek es krim Wall’s dan biskuit Oreo sudah  dikenal  dibenak  konsumen.  Penilaian untuk  dimensi  yang  memperoleh  nilai terendah adalah dimensi Favorable (Perasaan mendukung atau memihak), hal ini dikarenakan  produk  es  krim Wall’s Selection Oreo merupakan produk baru sehingga belum banyak dikenal dilingkungan  konsumen  yang menyebabkan  kurangnya  kesan  pada  es  krim Wall’s Selection Oreo .
2. Gambaran  mengenai  pelaksanaan  keputusan pembelian pada es krim Wall’s Selection Oreo dapat dilihat dari dimensi-dimensi yang terdiri dari  Pilihan  Produk,  Pilihan  Merek,  Pilihan Penyalur, Jumlah Pembelian, Waktu Pembelian  dan  Metode  Pembayaran  secara keseluruhan  berada  pada  kategori  kuat. Berdasarkan  penilaian  dari  dimensi  tersebut penilaian  tertinggi  terdapat  pada  dimensi Pilihan  Penyalur.  Hal  ini  menunjukan  bahwa konsumen mudah mendapatkan produk tersebut  karena  ketersediaan  produk  tersebut selalu  banyak  dipasaran,  sedangkan  untuk dimensi  yang  memperoleh  nilai  terendah terdapat pada dimensi Pilihan Produk. Hal ini dikarenakan  produk  es  krim Wall’s Selection Oreo hanya memiliki satu varian rasa sehingga konsumen bisa beralih ke merek es krim yang lain.
3. Pengaruh  kinerja Co-Branding memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian  dengan  perolehan  tingkat  korelasi yang kuat. Hal ini menunjukan bahwa semakin tinggi  strategi Co-Branding maka  semakin tinggi pula keputusan pembelian pada es krim Wall’s Selection Oreo.
 Rekomendasi
Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis  penulis  merekomendasikan  beberapa  hal mengenai  pelaksanaan  pengaruh  kinerja Co- Branding terhadap  keputusan  pembelian  yaitu sebagai berikut:
1. Pelaksanaan  strategi Co-Branding yang dilakukan  es  krim Wall’s  Selection  Oreo secara keseluruhan mempunyai pengaruh yang signifikan dan mendapatkan respon yang baik. Akan  tetapi  ada  beberapa  hal  yang  perlu diperhatikan  seperti  pada  dimensi Favorable
(Perasaan mendukung atau memihak), hal ini dikarenakan  produk  es  krim Wall’s Selection Oreo merupakan  produk  baru  dan  belum banyak  dikenal  dilingkungan  konsumen sehingga menyebabkan kurangnya kesan pada es krim Wall’s Selection Oreo. Maka dari itu promosi yang baik akan membantu konsumen untuk  lebih  mengenal  produk  baru  yang dikeluarkan oleh merek Wall’s.
2. Keputusan  pembelian  pada  es  krim Wall’s Selection Oreo secara keseluruhan mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  dan mendapatkan  respon  yang  baik.  Akan  tetapi ada  beberapa  hal  yang  perlu  diperhatikan seperti  pada  dimensi  pilihan  produk.  Hal  ini dikarenakan  produk  es  krim Wall’s Selection Oreo hanya memiliki satu varian rasa sehingga konsumen  merasa  jenuh  dan  tidak  bisa memilih es krim tersebut sesuai dengan selera mereka. Penambahan varian rasa pada es krim Wall’s  Selection  Oreo diharapkan  dapat
meningkatkan
keputusan pembelian konsumen  sehingga  konsumen  tetap  setia terhadap produk es krim Wall’s Selection Oreo dan tidak berpindah pada merek lain.
3. Hasil penelitian menyatakan bahwa pengaruh kinerja Co-Branding pada  es  krim Wall’s Selection Oreo berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Akan  tetapi  ada beberapa  hal  yang  perlu  diperhatikan  seperti pada  dimensi Favorable .  Maka  penulis merekomendasikan  agar  perusahaan  lebih sering melakukan promosi secara langsung di tempat  penjualan  es  krim Wall’s  Selection Oreo sehingga  konsumen  lebih  mengetahui produk tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Buku dan Artikel Jurnal:
Cravens,  D.  dan  Nigel  Piercy.  (2009).  Strategic Marketing Nineth Edition. Singapura: Mc Graw-Hill Companies Inc.
Keller,  Kevin  L.  (2008).  Strategic  Brand Management  Third  Edition.  New  Jersey: Pearson Education International
Kotler,  Philip.  (2010).  Manajemen  Pemasaran. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia Kotler  ,Philip  dan  Gary  Armstrong.  (2011). Marketing  an  Introduction.  New  Jersey:
Prentice Hall
(2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia
Kotler  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2009). Manajemen Pemasaran Edisi 13. Jakarta:
PT Indeks Kelompok Gramedia
______________. (2012). Marketing of Management,  14th  Edition  Pearson International Edition. New Jersey: Prentice Hall
Mc  Carthy,  Kelly  dan  Samantha  Von  Hoene. (2014).  Co-Branding  a  Sweet  Business Strategy. Westlaw Journal Computer and Internet  Volume  31  Issue  18  February 2014
Paul, Peter J. dan Jerry C. Olson. (2013). Perilaku Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat
Rangkuti,  Freddy.  (2009).  The  Power  of  Brands:
Teknik  Mengelola  Brand  Equity  Dan Strategy  Pengembangan  Merek.  Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama
2. Peraturan Perundangan
Peraturan  Menteri  Pendidikan  Nasional  Undang Undang Nomor 20 tahun 2003 tentang Sistem Pendidikan Nasional
3. Sumber Online dan bentuk lain:
Tantangan di Industri fast moving consumer goods (FMCG)  Tahun  2011:  Majalah  SWA Edisi  01/XXX/9-22 Januari 2014
Market  Share  Es  Krim  di  Indonesia  Tahun  2013:
Majalah SWA Edisi 09/XXIX/25 April-7 Mei 2013
Market  Share  Es  Krim  di  Indonesia  Tahun  2011:
Majalah Marketing No. 04/XI/April 2011
Setkab. (2013). Prospek Ekonomi Indonesia Tahun
2014. Diakses dari http://www.setkab.go.id.  (29  Desember 2013, jam 20.00) Kamenperin. (2014). Pertumbuhan Industri
Makanan  dan  Minuman.  Diakses  dari http://www.kamenperin.go.id.  (05  Juni 2014, jam 13.03)
Bank  Mandiri.  (2014).  Nilai  Penjualan  Makanan dan Minuman Tahun 2008-2013. Diakses dari  http://www.bankmandiri.co.id.  (15 Februari 2014, jam 14.00)
Gabungan  Pengusaha  Makanan  dan  Minuman. (2014). Market Size Industri Makanan dan
Minuman. Diakses dari
http://www.infomoneter.com.    (05  Juni 2014, jam 14.00)
Badan  Pusat  Statistik.  (2014).  Pertumbuhan  Sub Sektor  Industri  Makanan,  Minuman  dan Tembakau  2005-2013.  Diakses  dari http://www.bps.go.id. ( 15 Oktober 2014, jam 16.20)
Top  Brand  Award.  (2014).  Top  Brand  Index Kategori Es Krim di Indonesia
Tahun 2011-2013. Diakses dari http://www.topbrand-award.com. (15 Januari 2014, jam 15.22) Top  Brand  Award.  (2014).  Top  Brand  Index
Kategori  Kategori  Biskut  (Bukan  Wafer)
Tahun 2012-2013. Diakses dari http://www.topbrand-award.com.
(15
Januari 2014, jam 15.22) Unilever. (2014). About us Unilever. Diakses dari http://www.unilever.co.id. (5 Januari 2014)