ANALISIS EFEKTIVITAS PENJUALAN BAHAN BAKAR MINYAK  DALAM PENCAPAIAN TARGET ANGGARAN PENJUALAN PADA  PT. PERTAMINA (PERSERO) MARKETING OPERATION REGION II
1 Ardhea Helmalia Alfitri, 2 Jusmani, 3 Rismansyah
1,2,3 Prodi Akuntansi, Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas PGRI Palembang -  Indonesia e-mail:
1 ardheaameliaalfitri@gmail.com ( correspondent author ) 2 jusmani@univpgri-palembang.ac.id
3 rismansyah@univpgri-palembang.ac.id

## ABSTRACT
This study aims to determine the analysis of the effectiveness of fuel oil sales in achieving the sales budget target. The data collection techniques in this study are documentation and interviews.  The  data  analysis  techniques  are  descriptive  qualitative  analysis  and quantitative analysis. The data used in this study are secondary and primary. Based on the results of the study, the effectiveness of Pertalite fuel oil sales in 2018, 2019, 2020, and 2021 is in the highly effective category and the effectiveness of Pertamax fuel sales in 2018 and 2019 is in the ineffective category but in 2020 and 2021 it is in the highly effective category. So  it  can  be  seen  that  sales  effectiveness  affects  the  success  or  failure  of  a  company  in achieving its targets and objectives.
Keywords: Effectiveness; Target Achievement; Sales Budget; Fuel Oil
Diterima (Received) : 21-07-2022 Direvisi (Revised) : 07-08-2022 Disetujui (Approved) : 16-01-2023 Dipublikasi (Published) : 01-03-2023
©2023 Copyright (Hak Cipta) : Penulis (Authors) Diterbitkan oleh (Published by) : Program Studi Manajemen, Universitas Nusa Cendana, Kupang – Indonesia. Ini adalah artikel akses terbuka di bawah lisensi (This is an open access article under license) : CC BY (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)

## PENDAHULUAN
Mayoritas  jumlah  penduduk  di  Indonesia  setiap  tahun  semakin  bertambah. Karena itu, semakin banyak kegiatan atau aktivitas yang terjadi. Maka, dibutuhkan suatu alat  transportasi  kendaraan  dimana  kendaraan  tersebut  memberikan  dampak  positif bagi  kehidupan  manusia  yaitu  dapat  mempercepat  dan  mempermudah  manusia menjalankan  kegiatan  atau  aktivitasnya  berpergian  ke  suatu  tempat.  Sumber  energi terbesar bagi kendaraan yaitu bahan bakar minyak yang merupakan bahan bakar berasal dan diolah dari minyak bumi yang merupakan salah satu produk yang dihasilkan oleh PT Pertamina (Persero).
PT  Pertamina  merupakan  perusahaan  energi  nasional  yang  100%  kepemilikan sahamnya  dimiliki  oleh  Pemerintah  Republik  Indonesia,  melalui  Kementerian  Negara Badan  Usaha  Milik  Negara  (BUMN)  sebagai  kuasa  pemegang  saham.  perusahaan  ini bergerak  dibidang  perminyakan  yang  memproduksi  dan  memperjualbelikan  produk berupa  minyak,  premium,  solar,  Pertalite,  Pertamax  dan  gas.  Produk  yang  dihasilkan bukan hanya di manfaatkan oleh kendaraan, melainkan juga dari sektor-sektor industri.
Saat  ini  Indonesia  sedang  menghadapi  masalah  pandemi  covid  19  yang memberikan  dampak  disegala  aspek  kehidupan.  Dengan  fenomena  ini  pemerintah memberlakukan PSBB (Pembatasan Sosial Berskala Besar) dimana masyarakat dibatasi beraktivitas diluar rumah. Wicaksono (2020) mengatakan bahwa selama pandemi covid- 19 berlangsung permintaan terhadap bahan bakar minyak turun sehingga penerimaan juga menurun  ( liputan6, 2020).
Hal  ini  juga  dapat  dikaitkan  dengan  temuan  penelitian  Widyastuti  &  Nugroho (2020)  bahwa  dengan  penerapan  kebijakan  PSBB  diberbagai  daerah  di  Indonesia, perjalanan  yang  dilakukan  masyarakat  menurun  drastis.  Akibatnya,  permintaan terhadap  BBM  ditanah  air  turun  hingga  35%,  dengan  avtur  mengalami  penurunan tertinggi,  yakni  45%.  Ini  adalah  penurunan  permintaan  BBM  hingga  mencapai  titik terendah sepanjang sejarah perminyakan Indonesia.
Dalam  mengelola  sebuah  bisnis  setiap  perusahaan  harus  menentukan  target sebagai acuan  kinerja yang akan  diraih dan  untuk mengukur keberhasilan/ kegagalan suatu perusahaan. Dalam suatu perusahaan untuk memengaruhi kelancaran suatu bisnis yaitu  anggaran  perusahaan.  Terkendalinya  anggaran  perusahaan  menjadi  kunci berkembang atau tidaknya suatu perusahaan.
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui efektivitas penjualan bahan bakar minyak dalam pencapaian target anggaran penjualan pada PT. Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II

## TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN Anggaran
Anggaran  dapat  diartikan  sebagai  rencana  yang  diwujudkan  dalam  bentuk financial yang meliputi atas usulan pengeluaran yang diperkirakan untuk satu periode waktu, serta usulan cara-cara memenuhi pengeluaran tersebut (Halim, 2012). Anggaran adalah  rencana  kerja  organisasi  dimasa  yang  akan  datang  dalam  bentuk  kuantitatif, formal dan sistematis (Rudianto, 2009).

## Anggaran Penjualan
Menurut  Suhardi  (2019)  anggaran  penjualan  adalah  anggaran  taksiran  hasil penjualan,  atau  anggaran  dari  hasil  proses  taksiran  menjual  pada  periode  yang  akan datang. Anggaran disusun dan dibuat oleh bagian penjualan, dalam hal ini adalah manajer penjualan,  atau  yang  lebih  luas  lagi  dibuat  oleh  manajer  pemasaran,  yang  berisikan
rencana  tertulis,  yang  dinyatakan  dalam  angka  dari  produk  yang  akan  kita  jual  pada periode tertentu.

## Efektivitas
Efektivitas terkait dengan hubungan antara hasil yang diharapkan dengan hasil yang  sesungguhnya  dicapai.  Menurut  Mahmudi  (2011),  efektivitas  merupakan perbandingan  antara  hasil  yang  diharapkan  (target)  dengan  hasil  yang  sesungguhnya dicapai.  Hasil  atau  target  yang  diharapkan  merupakan  outcome  sedangkan  hasil  yang dicapai kan merupakan output.
Menurut  Mahmudi  (2015),  efektivitas  merupakan  hubungan  antara  output dengan  tujuan.  Semakin  besar  kontribusi  output  terhadap  pencapaian  tujuan,  maka semakin efektif organisasi, program atau kegiatan. Jika ekonomi berfokus pada input dan efesiensi pada output atau proses, maka efektivitas berfokus pada outcome (hasil). Suatu organisasi  program  atau  kegiatan  dinilai  efektif  apabila  output  yang  dihasilkan  atau dikatakan spending wisely.

## Kerangka Penelitian
Kerangka penelitian di bawah ini menunjukkan pengukuran efektivitas penjualan bahan  bakar  minyak  dengan  menggunakan  data  penjualan  bahan  bakar  minyak  yaitu data target dan realisasi penjualan untuk melihat penjualan bahan bakar minyak dalam pencapaian target anggaran penjualan dengan menggunakan rumus Rasio Efektivitas.

## Gambar 1 Kerangka Penelitian
METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian komparatif, karena penelitian ini bertujuan untuk membandingkan realisasi dan target penjualan bahan bakar minyak dari tahun 2018-2021 yang dilakukan oleh PT. Pertamina (Persero) Marketing Operation Region  II.  Lokasi  penelitian  ini  dilakukan  pada  perusahaan  PT.  Pertamina  (Persero) Marketing  Operation  Region  II  yang  berlokasi  Jl.  Jenderal  Ahmad  Yani  Kelurahan  No. 1247, 14 ulu, Kec. Seberang Ulu II, Kota Palembang, Provinsi Sumatera Selatan. Populasi penelitian  adalah  laporan  data  penjualan bahan  bakar minyak Pertamax  dan  Pertalite
Data Penjualan Bahan
Bakar Minyak Pertalite
Target Penjualan BBM Realisasi Penjualan BBM Nilai Rasio Efektivitas Pencapaian Target Anggaran Penjualan
tahun 2018-2021. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini termasuk dalam kategori sampel jenuh atau sering disebut juga sensus.  Yang menjadi sampel dalam penelitian ini adalah  data  target  dan  realisasi  penjualan  bahan  bakar  minyak  pada  PT  Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II dari tahun 2018-2021.
Teknik analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis kuantitatif dan kualitatif dengan menggunakan teknik analisis deskriptif komperatif yang menjadikan rasio  efektivitas  sebagai  rumus  perhitungan  persentase  yang  mana  hasil  dari perhitungan tersebut akan membandingkan realisasi dan target penjualan bahan bakar minyak dari tahun 2018-2021 yang dilakukan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation  Region  II  dan  sekaligus  penulis  deskripsikan  untuk  memperoleh  hasil  dan pembahasan  penelitian.  Menurut  Mahmudi  (2015)  rasio  yang  digunakan  dalam mengukur efektivitas sebagai berikut :
Rasio Efektivitas =
x 100%
Untuk mengetahui efektif atau tidaknya penjualan bahan bakar minyak Pertalite dan Pertamax dapat diukur dengan menggunakan kriteria dan indikator sebagai berikut
>100 = Sangat Efektif 85-99 = Cukup Efektif 65-84 = Kurang Efektif <65 = Tidak Efektif
HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis efektivitas digunakan untuk mengukur kesuksesan organisasi, program, atau  aktivitas  dalam  mencapai  tujuan  yang  ditetapkan.  Pengukuran  efektivitas  dapat dilakukan dengan membandingkan kenyataan atau realisasi dengan target yang hendak dicapai yang ditentukan sebelumnya.
Untuk  melihat  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertalite  pada    PT  Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2018-2019 telah mencapai target yang telah ditentukan atau tidak mencapai target melalui data sebagai berikut:
Tabel 1 Realisasi dan target penjualan bahan bakar minyak Pertalite
PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II Tahun 2018-2021 *Dalam satuan Rp Tahun Pertalite Target Realisasi 2018 11,023,226,307,447 11,291,068,424,000 2019 10,325,527,770,964 12,137,149,772,650 2020 10,344,892,156,058 11,098,978,056,750 2021 11,473,416,150,420 14,953,071,094,850
Sumber: Data penjualan BBM wilayah Regional Sumbagsel, diolah (2022)
Berdasarkan Tabel 1 tentang anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertalite pada  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun  2018-2021, menunjukkan  bahwa  pada  tahun  2018  perbandingan  antara  anggaran  penjualan  dan realisasi penjualan dapat dikatakan bahwa perusahaan mampu mencapai target rencana penjualan.  Selanjutnya  di  tahun  2019  dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  mampu mencapai  target  rencana  penjualan  dikarena  realisasinya  melebihi  target  yang
ditentukan.  Pada  tahun  2020  target  yang  ditentukan  sebesar  10.344.892.156.058  dan realisasinya  sebesar  11.098.978.56.750  dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  mampu mencapai  target  rencana  penjualan.  Dan  untuk  tahun  2021  perbandingan  antara anggaran  penjualan  dan  realisasi  penjualan  tahun  2021  dapat  dikatakan  bahwa perusahaan mampu mencapai target rencana penjualan.
Dari  penjelasan  pada data  Tabel  1  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  realisasi anggaran  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertalite  dari  tahun  2018  sampai  2021 memenuhi target yang telah ditentukan.
Selanjutnya  untuk  melihat  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertamax  pada    PT Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun  2018-2019  telah  mencapai target yang telah ditentukan atau tidak mencapai target melalui data realisasi dan target sebagai berikut:

## Tabel 2
Realisasi dan target penjualan bahan bakar minyak Pertamax PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II
Tahun 2018-2021 *Dalam satuan Rp Tahun Pertamax Target Realisasi 2018 3,081,692,968,429 2,979,098,008,200 2019 4,292,591,235,300 2,326,164,095,700 2020 1,687,112,807,858 2,022,613,293,200 2021 2,762,893,322,967 3,788,756,806,400
Sumber. Data penjualan BBM wilayah Regional Sumbagsel, diolah (2022)
Berdasarkan  Tabel  2  mengenai  anggaran  penjualan  bahan  bakar  minyak Pertamax pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II, tahun 2018-2021, menunjukkan bahwa tahun 2018 anggaran atau target penjualan bahan bakar minyak Pertamax pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp. 3.081.692.968.429 dan pada akhir periode realisasi penjualan perusahaan sebesar Rp. 2.979.098.008.200.  Perbandingan  antara  anggaran  penjualan  dan  realisasi  penjualan tahun 2018 dapat dikatakan bahwa perusahaan belum mampu mencapai target rencana penjualan.  Di  tahun  2019  perbandingan  antara  anggaran  penjualan  dan  realisasi penjualan dapat dikatakan bahwa perusahaan belum mampu mencapai target rencana penjualan.  Selanjutnya  pada  tahun  2020  dapat  dikatakan  bahwa  perusahaan  mampu mencapai  target  rencana  penjualan  dikarenakan  target  yang  ditentukan  sebesar 1.687.112.807.858 dan realisasi yang didapatkan sebesar 2.022.613.293.200. Pada tahun 2021 perbandingan antara anggaran penjualan dan realisasi penjualan tahun 2021 dapat dikatakan bahwa perusahaan mampu mencapai target rencana penjualan dikarenakan target yang telah ditentukan lebih kecil dari realisasi yang didapatkan.
Dari  penjelasan  pada  data  Tabel  2  dapat  diketahui  bahwa  realisasi  anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertamax pada tahun  2018 dan 2019 tidak memenuhi target yang telah ditentukan, namun di tahun 2020 dan 2021 memenuhi target yang telah ditentukan.

## Analsis Data
Pertalite ( 2018 )
Pada tahun 2018 penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 11.291.068.424.000 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  11.023.226.307.447.  berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , . . . , , , , x 100% =  98 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  98%,  maka  dapat disimpulkan bahwa kategori efektivitas realisasi anggaran penjualan pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2018 adalah cukup efektif.

## ( 2019 )
Pada tahun 2019 penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 12.137.149.772.650 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  10.325.527.770.964  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , , , , , x 100% = 85%
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  85%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak Pertalite pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2019 adalah cukup efektif.

## ( 2020 )
Pada tahun 2020 penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 11.098.978.56.750  sedangkan  anggaran  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertalite  yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  10.344.892.156.058  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , , , , , x 100%
= 93 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  93%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar
minyak Pertalite pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2020 adalah cukup efektif.
( 2021 ) Pada tahun 2021 penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 14.953.071.094.850 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertalite yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  11.473.416.150.420  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , , , , , x 100% = 77 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  77%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak Pertalite pada PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2021 adalah kurang efektif.

## Pertamax ( 2018 )
Pada tahun 2018 penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 2.979.098.008.200 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  3.081.692.968.429.  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , . . . . x 100% = - 103 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  -  103%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak  Pertamax  pada  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun 2019 adalah tidak efektif.

## ( 2019 )
Pada tahun 2019 penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 2.326.164.095.700 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  4.292.591.235.300  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , , , , , x 100% = -185 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  -185%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak  Pertamax  pada  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun 2019 adalah tidak efektif.

## ( 2020 )
Pada tahun 2020 penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 2.022.613.293.200 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  1.687.112.807.858  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , , , , , , , , x 100% = 83 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  83%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak  Pertamax  pada  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun 2019 adalah kurang efektif.

## ( 2021 )
Pada tahun 2021 penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang berhasil direalisasikan oleh  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  adalah  sebesar  Rp. 3.788.756.806.400 sedangkan anggaran penjualan bahan bakar minyak Pertamax yang ditetapkan oleh PT Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II adalah sebesar Rp.  2.762.893.322.967  Berdasarkan  data  tersebut  maka  perhitungan  efektivitasnya adalah sebagai berikut:
= , . . , , , , x 100% = 73 %
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  efektivitas  tersebut  yaitu  73%  maka  dapat disimpulkan  bahwa  kategori  efektivitas  realisasi  anggaran  penjualan  bahan  bakar minyak  Pertamax  pada  PT  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun 2021 adalah kurang efektif.

## Pembahasan
Efektivitas  adalah  perbandingan  antara  hasil  yang  diharapkan  (target)  dengan hasil yang sesungguhnya dicapai. Hasil atau target yang diharapkan merupakan outcome sedangkan  hasil  yang  dicapai  merupakan output .  Semakin  besar  kontribusi output terhadap  pencapaian  target,  maka  semakin  efektif  organisasi,  program  atau  kegiatan. apabila output yang dihasilkan bisa memenuhi target yang diharapkan, atau dengan kata lain  anggaran  digunakan  secara  tepat (spending  wisely) .  Perbandingan  mengenai efektivitas  bahan  bakar  minyak  Pertalite  dan  Pertamax  pada  PT  Pertamina  (Persero) Marketing Operation Region II tahun 2018-2021 dapat dilihat pada Gambar 2.

## Gambar 2
Grafik Presentase Efektivitas Penjualan Bahan Bakar Minyak Pertalite dan Pertamax Tahun 2018-2021 pada PT. Pertamina (Persero) Marketing Operation Region II
Berdasarkan data pada Gambar 2, presentase efektivitas penjualan bahan bakar minyak  Pertalite  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  tahun  2018- 2021 menunjukkan bahwa dari tahun 2018 sampai dengan 2019 mengalami penurunan sebesar 13%, tetapi pada tahun 2019 sampai 2020 mengalami peningkatan sebesar 8% dan pada tahun 2020 sampai 2021 kembali mengalami penurunan  sebesar 16%. Tingkat presentase efektivitas penjualan bahan bakar minyak Pertalite PT. Pertamina (Persero) Marketing  Operation  Region  II  pada  tahun  2020  ke  2021  mengalami  penurunan penjualan  karena  dampak  pandemi  covid  19  sehingga  terjadi  pengurangan  aktivitas masyarakat diluar rumah dan penggunaan kendaraan juga berkurang. Tetapi untuk tetap tercapai  target  akan  ditetapkan  disesuaikan  terlebih  dahulu  dengan  kondisi  ditahun tersebut.
Presentase  efektivitas  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertamax  menunjukkan bahwa dari tahun 2018 sampai dengan 2019 mengalami penurunan sebesar 82%, namun pada tahun 2019 sampai 2020 mengalami peningkatan sebesar 102% dan pada tahun 2020 sampai 2021 kembali mengalami penurunan  sebesar 10%.
Tingkat presentase hasil perhitungan analisis efektivitas penjualan bahan bakar minyak  Pertamax  PT.  Pertamina  (Persero)  Marketing  Operation  Region  II  pada  tahun 2019  mengalami  penurunan  penjualan  disebabkan  adanya  peralihan  konsumen  dari bahan  bakar  minyak  Pertamax  ke  bahan  bakar  minyak  Pertalite.    Selain  itu,  adanya perubahan harga yang disebabkan kenaikan harga minyak dunia sangat mempengaruhi pembelian konsumen.
98% 85% 93% 77% -103% -185% 83% 73% -200% -150% -100% -50% 0% 50% 100% 150% 2018 2019 2020 2021 Efektivitas Penjualan Bahan Bakar Minyak Pertalite Pertamax

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dari  pembahasan  maka  dapat  diambil  kesimpulan pada tahun 2018 efektivitas penjualan bahan bakar minyak Pertalite sebesar 98%, tahun 2019 yaitu sebesar 85%, selanjutnya ditahun 2020 adalah 93%, sedangkan ditahun 2021 sebesar  77%.  Jadi  untuk  efektivitas  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertalite  sudah dikategorikan sudah efektif dan telah mencapai target.
Pada  tahun  2018  efektivitas  penjualan  bahan  bakar  minyak  Pertamax  yaitu sebesar  -103%,  tahun  2019  sebesar  -185%,  selanjutnya  tahun  2020  adalah  83%, sedangkan  ditahun  2021  sebesar  73%.  Jadi  untuk  efektivitas  penjualan  bahan  bakar minyak Pertamax ditahun 2018-2019 dikategorikan belum efektif dan tidak memenuhi target yang telah ditentukan hal ini disebabkan adanya peralihan konsumen Pertamax ke Pertalite  dan  adanya  perubahan  harga  dari  kenaikan  harga  minyak  bumi  sedangkan untuk  tahun  2020-2021  dikategorikan  cukup  efektif  dan  memenuhi  target  yang  telah ditentukan.
Efektivitas  penjualan  perusahaan  saat  ini  sudah  semakin  membaik  terutama dalam  penjualan  bahan  bakar minyak  Pertalite  yang  terlihat  setiap  tahunnya  realisasi penjualan  lebih  besar dibandingkan  anggaran  penjualan tetapi  perusahaan  juga  harus dapat  mengoptimalkan  dalam  penjualan  agar  tidak  terjadinya  penurunan  penjualan untuk perbandingan realisasi disetiap tahunnya
Sebaiknya  perusahaan  dapat  meningkatkan  kinerja  dalam  pengendalian pengelolaan  anggaran  penjualan  agar efektivitas  juga  akan  semakin  baik dan  realisasi penjualan  dapat  mencapai  target  anggaran  penjualan  yang  telah  ditentukan  serta peningkatan  anggaran  penjualan  tetap  optimal.  Penetapan  target  anggaran  penjualan harus disesuaikan dengan realisasi sebelumnya.

## DAFTAR RUJUKAN
Aji,  &.  M.  (2019). Manajemen  Pemasaran  Syariah  Teori  dan  Praktek. Yogyakarta:  UPP STIM YKPN.
Bungkaes  H.  R,  d.  (2013). Hubungan  Efektivitas  Pengelolaan  Program  Raskin  Dengan Peningkatan  Kesejahteraan  Masyarakat  di  desa  memahan  kecamatan  gemeh kabupaten kepulauan Talaud . ActaDiurna.
Halim, a. (2008). Dasar-dasar akuntansi biaya, Edisi 3. Yogyakarta: BPFE. Mahmudi. (2011). Akuntansi Sektor Publik. Yogyakarta: UII Press. Mahmudi.  (2015). Manajemen  Kinerja  Sektor  Publik. Yogyakarta:  Unit  penerbit  dan percetakan sekolah tinggi ilmu manajemen YKPN.
Mardiasmo. (2002). Akuntansi Sektor Publik. Yogyakarta: Andi.
Mitayani, S. U. (2016). Kimia untuk yang Disempurnakan Peminatan Matematika dan Ilmu Pengetahuan Alam. Surakarta: Erlangga.
Mulyadi. (2009). Akuntansi Biaya Edisi ke-5. Yogyakarta: UPP-STIM YKPN. Munandar. (2001). Budgeting, perencanaan kerja, pengkoordinasian kerja, pengawasan kerja. Depok: Universitas Indonesia Press. Noor, A. S. (2019). Anggaran Penjualan sebagai alat perencanaan dan pengendalian Laba. Banjarmasin:  Universitas  Islam  Kalimantan  Muhammad  Arsyad  Al  Banjari Banjarmasin.
Nugroho, B. Y. (2020). Pengaruh Penggunaan Bahan Bakar Pertamax Dan Pertalite Pada Motor Bakar Rasio Kompresi 9:1 Terhadap Emisi Gas Buang. NCIET Vol. 1 , 20&21. Nugroho,  W.  N.  (2020).  Dampak  covid-19  terhadap  Industri  Minyak  dan  Gas  Bumi Rekomendasi  Kebijakan  untuk Indonesia. The  Indonesia  Journal  of Development Planning Volume IV No. 2 - Juni 2020 , 167.
Nurhadi, A. &. (2020). Penganggaran Perusahaan. Tangerang Selatan: Unpam Press. Nurwahidah,  M.  (2020).  Efektivitas  pendapatan  listrik  pasca  bayar  pada  PT  PLN (Persero) Unit Induk Wilayah Sulselrabar UP3 Parepare. Ekonomi dan Bisnis , 14. Rahmad, H. &. (2019). Efektivitas dan Efesiensi Keuangan Terhadap Distribusi BBM Pada PT.  Elnusa  Petrofin  (Persero)  Cabang  Parepare. Ekonomi  dan  Bisnis  Volume  2, Nomor 3 , 109-110.
Sari, M. P. (2020). Analisis anggaran operasional sebagai alat ukur kinerja pada PT BPR Ganto Nagari 1954 Lubuk Alung. Pareso Jurnal, Vol.2, No. 4 , 245. Setyaningsih,  U.  B.  (2020).  Analisis  varians  untuk  mengukur  efesiensi  dan  efektivitas anggaran  perusahaan  PG  Gempolkrep  tahun  2014-2015. Jurnal  Riset  Akuntansi dan Keuangan , 56. Sugiyono. (2021). Metode Penelitian Pendidikan (Kuantitatif, Kualitatif, combinasi, R&D dan Penelitian Pendidikan). Bandung: Alfabeta. Sugoyo,  D.  (2008). Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia. Jakarta:  Pusat  Bahasa  Departemen Pendidikan Nasional.
Suhardi. (2019). Budgeting Perusahaan, Koperasi, dan simulasinya. cetta cendikia: Gava media.
Sujarweni, V. W. (2020). Metodelogi Penelitian. Yogyakarta: PustakaBaruPress. Sutresna, N. (2014). Kimia untuk Kelas XI Sekolah Menengah Atas Kelompok Peminatan Matematika dan Ilmu-Ilmu Alam. Bandung: Grafindo Media Pratama. Wicaksono,  W.  (2020,  oktober  13).  Diambil  kembali  dari  Liputan6: http://m.liputan6.com/news/read/4381698/pertamina-berdiri-tegak-diterpa- badai-pandemi
Zaskur,  Z.  (2019).  Analisis  varian  biaya  standart  dengan  biaya  aktual  untuk  menilai efesiensi  dan  efektivitas  anggaran  perusahaan  CV.  Karya  Bersama  Dlanggu Mojokerto. universitas islam majapahit , 9 dan 72.