© 2022 Segala bentuk plagiarisme dan penyalahgunaan hak kekayaan intelektual akibat diterbitkannya paper pengabdian masyarakat ini sepenuhnya menjadi tanggung jawab penulis.

## Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat

## PENDAMPINGAN
DASAR-DASAR

## STRATEGI PEMASAR-

## AN DALAM ERA DIGITAL UNTUK UMKM KECAMATAN CILEUNGSI
Awang Surya * , Wilarso Teknik Mesin, Sekolah Tinggi Teknologi Muhammadiyah Cileungsi Article history Received :  22-07-2021 Revised :  24-09-2021 Accepted  :  07-12-2021
*Corresponding author Awang Surya Email: awang.surya.68@gmail.com

## Abstrak
Secara umum pertumbuhan UMKM di Indonesia masih menghadapi banyak kendala.    UMKM  Kecamatan  Cileungsi  di  dalam  menjalankan  usahanya mempunyai  kendala  utama  terkait  pemasaran.  Hal  ini  harus  mendapat perhatian serius dari pemangku kepentingan, karena perkembangan usaha sangat  ditentukan  oleh  keberhasilan  pemasaran.  Terlebih  lagi  saat  ini persaingan  antar  pelaku  usaha  makin  sengit,  kelangsungan  hidup  UMKM amat ditentukan oleh kemampuan merek untuk meraih pangsa pasar. Tujuan utama program yang diadakan yaitu peserta dalam hal ini pelaku UMKM bisa paham  prinsip  strategi  pemasaran  serta  bauran  pemasaran.  Metode pelaksanaan  yang  dipergunakan  adalah  penyuluhan  yang  dilaksanakan dengan media zoom meeting. Kegiatan diawali dengan pemaparan materi, Tanya jawab dan kemudian diadakan studi kasus usaha salah seorang peserta dan  diskusi  antara  peserta.  Hasil  kegiatan  ini  adalah  pemahaman  peserta terhadap pentingnya pemasaran, langkah-langkah strategi pemasaran dan faktor  bauran  pemasaran  yaitu  Empat  P  yang  terdiri  dari  Product  (produk), Price  (harga),  Place  (tempat)  dan  Promotion  (promosi)  mengalami peningkatan berdasarkan hasil penyebaran kuesioner.

## Kata Kunci: Bauran Pemasaran; Strategi Pemasaran; UMKM

## Abstract
In  general,  the  growth  of  MSMEs  in  Indonesia  still  faces  many  obstacles.  In running  their  business,  MSMEs  in  Cileungsi  District  have  major  marketing obstacles.  Stakeholders  must  receive  serious  attention  because  business development  is  largely  determined  by  marketing  success.  Moreover, competition between business actors is getting fiercer; the survival of MSMEs is very  much  determined  by  the  brand's  ability  to  gain  market  share.  The program's main objective is that participants, in this case, MSME actors, can understand  the  principles  of  marketing  strategy  and  marketing  mix.  The implementation method used is counseling which is carried out with the media zoom meeting. The activity begins with presenting the material, questions and answers. Then a business case study of one of the participants is held, and a discussion  between  the  participants  is  held.  The  result  of  this  activity  is  that participants'  understanding  of  the  importance  of  marketing,  marketing strategy  steps  and  marketing  mix  factors,  namely  the  Four  Ps  consisting  of Product, Price, Place and Promotion, has increased based on the results of the questionnaire distribution.
Keywords: Marketing Mix; Marketing strategy; SMEs
© 2022 Some rights reserved

## PENDAHULUAN
Peranan  UMKM  (Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah) dalam  perekonomian Indonesia begitu penting  ( Hartono  &  Hartomo,  2016 ).  Sumbangsih UMKM  terhadap  PDB  (Produk  Domestik  Bruto)  telah mengalami  peningkatan  pada  beberapa  tahun terakhir.  Data  resmi  dari  Kemenperin  menyatakan bahwa pada lima tahun terakhir sumbangsih sektor UMKM  telah  mengalami  peningkatan  dari  57,84 persen  menjadi  60,34  persen.  Demikian  pula
penyerapan tenaga kerja, daya serap sektor UMKM mengalami peningkatan dari 96,99 persen meningkat menjadi 97,22 persen ( Kemenperin, 2016 ). Persentase  pelaku  UMKM  dibanding  total  pelaku usaha  di  Negara  kita  juga  sangat  besar. Prosentasenya 99,99% atau secara jumlah 56,54 juta unit usaha ( Suci et al., 2017 ).
Dari data resmi yang telah dipublikasikan, bisa dilihat  bahwa  peran  UMKM  bagi  perekonomian Negara kita sangat besar. Sayangnya, kenyataan riil
Surya dan Wilarso, Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Volume 6 Nomor 1, Mei 2022: 23-28 DOI: https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3524
tidak seindah angka-angka statistik. Sebagian bisnis UMKM  tidak  berjalan  mulus.  Para  pelaku  usaha UMKM  masih  berkutat  dengan  berbagai  masalah. Berbagai kendala itu ada yang bersifat internal juga eksternal ( Bank Indonesia dan LPPI, 2015) . Akibatnya, banyak UMKM yang tidak bisa berkembang dengan baik  atau  bahkan  berakhir  dengan  gulung  tikar. Fakta  mengungkapkan  bahwa  dibanding  usaha besar  atau  dibanding  UMKM  dari  Negara-negara maju,  kinerja  UMKM  di  Negara  kita  jauh  tertinggal ( Darnilawati, 2018 ).
Kecamatan  Cileungsi  yang  berada  di Kabupaten  Bogor,  memiliki  posisi  yang  sangat strategis. Lokasi, Kecamatan Cileungsi berdamping- an dengan Provinsi DKI Jakarta dan Kota Bekasi. Hal ini  membuat  perkembangan  Kecamatan  Cileungsi sangat  pesat.  Munculnya  beberapa  perumahan besar  menjadikan  geliat  usaha  di  Kecamatan Cileungsi  ini  juga  terlihat  semakin  bergairah.  UMKM dengan  sendirinya  bertambah  karena  warga  juga bertambah.  Dari  observasi  yang  dilakukan  pada bulan Januari – Februari 2021, didapatkan beberapa temuan.  Pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah yang ada di wilayah Kecamatan Cileungsi mayoritas termasuk  kategori  usaha  mikro.  Prosentasenya adalah  92,2  %.  Usaha  kecil  persentasenya  5,9  %. Persentase usaha menengah 1,9 % ( Gambar 1 ).

## Gambar1. Profil UMKM Kec. Cileungsi
Secara  umum  pertumbuhan  UMKM  di Indonesia  masih  menghadapi  banyak  kendala ( Ramadaanu,  2020 ).  Beberapa  UMKM  Kecamatan Cileungsi yang relatif lama berjalan, yaitu sudah lebih dari sepuluh tahun, namun penjualannya kurang 300 juta Rupiah setahun. Tentu saja ini berita yang tidak menggembirakan.
Di dalam menjalankan usahanya para pelaku UMKM  menghadapi  kendala  utama  yang  terkait dengan pemasaran. Hal ini sama  dengan  masalah umum yang dihadapi UMKM di Indonesia ( Akhmad, 2015 ).  Sejumlah  57,4  %  responden  penelitian mengaku bahwa kendala terbesar yaitu pemasaran. Dari  beberapa  interview  dengan  pelaku  UMKM diketahui  mereka  memasarkan  produk  tanpa strategi.  Mereka  hanya  melakukan  produksi  dan kemujian  memajang  produk  mereka  di  toko  atau
media  sosial.  Sudah  barang  tentu  hal  ini  harus mendapat  perhatian  serius  dari  pemangku kepentingan, karena bagaimanapun perkembang- an sebuah usaha sangat ditentukan oleh keberhasil- an  pemasaran.  Hidup  mati  UMKM  di  tengah persaingan  amat  ditentukan  oleh  kelihaian  meraih pangsa pasar ( Wibowo et al., 2015 ). Dari  diskusi  dengan  pengurus  Forum  UMKM Cileungsi  dan  memperhatikan  data  yang  didapat dari  observasi  ditemukan  mayoritas  pelaku  pelaku UMKM  tidak  memiliki  pemahaman  ilmu  pemasaran yang  mumpuni.  Mereka  lebih  fokus  pada  produksi. Latar belakang pendidikan pelaku UMKM yang ada Kecamatan  Cileungsi  terbilang  rendah.    Sebanyak 52,5  %  mereka  berpendidikan  maksimal  SMA  atau sederajat.  Hal  ini  hampir  sama  dengan  beberapa UMKM  di  wilayah  lain  yang  menghadapi  masalah pada  bidang  pemasaran  ( Puspita  et  al.,  2020 ). Maka,  ketika  diminta  menyampaikan  pembinaan yang  paling  dibutuhkan,  mayoritas  meminta  untuk diadakan  pembinaan  dalam  aspek  pemasaran. Tujuan  dari  program  ini  ialah  adanya  pemahaman yang baik dari peserta terhadap strategi pemasaran dan bauran pemasaran.

## METODE PELAKSANAAN
Secara  umum  kegiatan  PkM  (Pengabdian kepada  Masyarakat)  dijalankan  dalam  beberapa tahap  yaitu  pra  pelaksanaan,  pelaksanaan  dan evaluasi.  Metode  pengabdian  yang  dipilih  adalah menggunakan  metode  penyuluhan.  Metode penyuluhan  dipandang  sebagai  langkah  praktis untuk  memberikan  pemahaman  masalah  dan diharapkan  peserta  pelatihan  bisa  memiliki  penge- tahuan  dan  pemahaman  sehingga  mampu menyelesaikan  masalah  yang  dihadapi  ( Amanah, 2007 )
Teknis  pelaksanaan  penyuluhan  dilakukan dengan  pemaparan  materi  di  bagian  awal. Selanjutnya  dibuka  sesi  Tanya  jawab  bagi  peserta. Pada bagian akhir diadakan studi kasus. Pada studi kasus  setiap  peserta  diminta  memberikan  pen- dapatan dan sumbang saran terkait dengan bauran pemasaran dari usaha yang dibahas.

## PEMBAHASAN
Sebelum kegiatan utama yaitu penyuluhan, maka  diadakan  beberapa  kegiatan  pendahuluan. Tim  pelaksana  kegiatan  Pengabdian  kepada Masyarakat  (PkM)  telah  mengadakan  dua  kali pertemuan  dengan  pengurus  Forum  UMKM Cileungsi.  Dalam  pertemuan  tersebut  dihadiri  8 orang  pengurus  Forum  UMKM  Cileungsi.  Dari  hasil pertemuan tersebut telah disepakati untuk menjalin kerjasama  antara  Forum  UMKM  Cileungsi  dengan STTM Cileungsi khususnya LPPM.
Surya dan Wilarso, Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Volume 6 Nomor 1, Mei 2022: 23-28 DOI: https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3524
Selanjutnya  dilakukan  observasi  dengan menggunakan media google form yang disebarkan kepada  anggota  Forum  UMKM  Cileungsi  untuk mendapatkan  gambaran  profil  usaha  dan hambatan  yang  dihadapi  pelaku  UMKM  tersebut. Dari observasi yang dilakukan maka disepakati untuk diadakan  penyuluhan  yang  terkait  dengan  strategi pemasaran.
Kegiatan  dengan  tema  “Pelatihan  Dasar- dasar  Strategi  Pemasaran”  ini  telah  terselenggara dengan  lancar  tepatnya  Rabu  14  Juli  2021.  Acara berlangsung  dari  pukul  08.30  sampai  11.30  WIB. Kegiatan  ini  diikuti  secara  daring  oleh  15  pelaku UMKM  dengan  berbagai  jenis  produk.  Lebih  dari setengah  peserta,  yaitu  8  orang  adalah  pelaku usaha  kuliner.  Sehubungan  dengan  pandemi  dan diberlakukannya  kebijakan  PPKM  (Pemberlakuan Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat)  darurat  maka kegiatan  pelatihan  dilaksanakan  secara  daring dengan media zoom meeting ( Gambar 2 ).

## Gambar 2. Foto tangkap layar kegiatan PkM
Di bagian awal dari pelatihan, peserta diajak untuk  memperhatikan  fakta-fakta  di  dunia  pe- masaran. Dari beberapa contoh yang dikemukakan di  dalam  diskusi,  ditemukan  bahwa  produk  yang paling laris di pasar tidak selalu produk paling murah. Makanan yang laris belum tentu paling lezat. Kunci utama suksesnya sebuah produk di pasaran adalah pada  strategi  pemasaran.  Terlebih-lebih  lagi  di  era globalisasi  ini  salah  satu  hal  penting  adalah  bagi sebuah  perusahaan  adalah  pemasaran  ( Pasigai, 2009 ).  Pemasaran  adalah  unsur  vital  bagi perusahaan,  baik  itu  usaha  besar  maupun  UMKM, yang  ingin  tetap  eksis  di  era  persaingan  yang semakin ketat( Manggu & Beni, 2021 ).
Selanjutnya  setelah  peserta  memahami pentingnya  pemasaran,  maka  disampaikan  tiga langkah  strategi  pemasaran  yang  dikenal  sebagai STP,  yaitu  segmenting,  targeting  dan  positioning ( Xendit,  2019 ).  Ketiga  hal  tersebut  adalah  faktor penting di dalam pemasaran. Sayangnya, sebagian besar pelaku UMKM tidak memahaminya.
Segmenting  atau  segmentasi  pasar  adalah proses  memecah  konsumen  atau  pasar  menjadi
beberapa  kelompok  pembeli  berdasarkan  kriteria tertentu.  Dalam  langkah  segmentasi,  pasar  yang beragam  dibagi  ke  dalam  group  atau  kelompok yang memiliki kesamaan secara sifat dan kebutuhan ( Manggu  &  Beni,  2021 ).  Konsumen  dalam  satu kelompok  memiliki  respon  yang  relatif  serupa  sama terhadap produk tertentu ( Setiadi, 2003 ).
Segmentasi  bisa  dilakukan  dengan  meng- gunakan  dasar  beberapa  variabel.  Pertama segmentasi geografis, yaitu membagi pasar menjadi kelompok-kelompok  berdasar  faktor  geografis seperti  provinsi,  kabupaten,  atau  kawasan  pe- gunungan dan dataran rendah. Kedua, segmentasi demografis.  Segmentasi  ini  mengklasifikasi  pasar dalam  berbagai  kelompok  berdasarkan  variabel- variabel  demografi.  Variabel  demografi  di  antara- nya  adalah  usia,  pria  wanita,  tingkat  pendidikan, penghasilan dan sebagainya. Segmentasi ini paling banyak  dilakukan,  karena  tingkat  konsumsi, kebutuhan  dan  kesukaan  konsumen  amat  erat dengan faktor-faktor demografis. Ketiga segmentasi perilaku,  yaitu  membagi  pasar  dengan  patokan pertimbangan manfaat yang dicari oleh konsumen, pengetahuan  dan  sikap  terhadap  produk  yang ditawarkan.  Yang  keempat,  segmentasi  psikografis. Segmentasi ini dilakukan dengan dasar perbedaan sifat-sifat atau karakteristik ( Kotler & Amstrong, 2008 ). Targeting  atau  penentuan  target  pasar adalah tindakan untuk memutuskan pilihan segmen tertentu. Setelah segmentasi pasar dilakukan, maka pelaku  UMKM  harus memilih  segmen  yang  menjadi lahan  garapan.  Untuk  itu  ada  tiga  faktor  yang menjadi  pertimbangan  yaitu  besaran  dan  potensi pertumbuhan  dari  segmen  tertentu,  daya  tarik segmen tersebut, dan terakhir adalah sumber daya dari pelaku UMKM itu sendiri ( Agustini, 2003 ). Positioning  atau  penentuan  posisi  adalah proses  yang  dilakukan  untuk  mendesain  imej  dan nilai  tertentu  ke  dalam  benak  konsumen  di  dalam pasar  sasaran.  Dengan  positioning  diharapkan konsumen  dalam  pasar  yang  ditargetkan  mema- hami  keberadaan  produk  dibandingkan  dengan pesaingnya  ( Agustini,  2003 ).  Dengan  positioning yang  tepat  maka  produk  kita  akan  bisa  dikenali dengan  mudah  oleh  orang-orang  atau  konsumen yang memang diharapkan membeli.
Setelah peserta memahami langkah-langkah utama strategi pemasaran, maka dipaparkan istilah 4P, yang terdiri dari Product (produk), Price (harga), Place  (tempat)  dan  Promotion  (promosi)  ( Gambar 3 ).  Empat  hal  ini  dikenal  sebagai  elemen  bauran pemasaran ( Kotler & Amstrong, 2008 ). Setelah  mendapatkan  pemaparan  tentang STP dan 4P, diadakan studi kasus. Dalam studi kasus, yang  dibahas  adalah  usaha  dengan  merk  Azka Frozen milik salah seorang peserta pelatihan yaitu ibu Dwi  Lestariani.  Dari  penjelasan  dari  sang  pemilik
Surya dan Wilarso, Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Volume 6 Nomor 1, Mei 2022: 23-28 DOI: https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3524
usaha diketahui bahwa produk Azka Frozen adalah frozen food yaitu bakso dan nugget ( Gambar 4 ).

## Gambar 4. Tahapan STP

## Gambar 4. Bakso dan nugget azka frozen
Frozen  food  adalah  jenis  makanan  yang diawetkan  dengan  teknik  pembekuan  dengan temperatur  berkisar  -18  derajat  celcius  atau  lebih rendah.  Tujuan  pembekuan  adalah  membuat makanan  menjadi  lebih  tahan  lama  ( Materi Pertanian,  2018 ).  Makanan  jenis  ini  sudah  banyak ditemukan di wilayah Kecamatan Cileungsi.
Dari  diskusi  dengan  peserta  pelatihan diketahui bahwa secara umum pembeli frozen food adalah ibu-ibu sibuk. Hal ini sesuai dengan asal mula munculnya  frozen  food  memang  ditujukan  untuk orang-orang  yang  terlalu  sibuk,  yang  mengalami kesulitan  mencari  waktu  untuk  memasak( Lovell, 2011 ).  Maka  disarankan  kepada  Azka  Frozen  untuk melakukan  segmentasi  pasar  berdasarkan  demo- grafi  yaitu  tingkat  ekonomi.  Pasar  sasaran  yang disarankan  untuk  dijadikan  pilihan  adalah  kelas ekonomi  menengah  atas.  Secara  umum  calon pembeli  produk  Azka  Frozen  adalah  kelompok  ibu- ibu sibuk yang menjadi pekerja di Jakarta. Biasanya mereka berangkat pagi-pagi dan sampai di rumah
malam  hari.  Faktor  inilah  yang  mendorong  mereka untuk memilih produk frozen food.
Dari  referensi  penelitian  terdahulu,  fakta menunjukan  bahwa  unsur  penting  bagi  pembeli produk  frozen  food  ada  beberapa.  Urutan  faktor- faktor tersebut adalah rasa, harga, kemasan, merek ( Rahardjo,  2016 ).  Maka  dalam  rangka  positioning memakai  elemen  4P  beberapa  perlu  mendapat perhatian.  Contohnya,  untuk  faktor  produk  maka rasa  dan  kemasan  harus  menunjukkan  sebagai makanan yang memiliki citra sesuai untuk kelompok ibu-ibu kelas menengah atas.
Beberapa  peserta  memberikan  masukan bahwa harga harus dipertimbangkan masak-masak agar  tidak  terkesan  murahan  dan  tidak  terlalu mahal. Tempat yang menjadi pasar sasaran adalah beberapa  perumahan  kelas  menengah  atas  yang ada  di  Kecamatan  Cileungsi,  yaitu  Kota  Wisata, Metland  Transyogi,  Harvest  City,  Limus  Pratama Regency  dan  Citra  Indah.  Berkaitan  dengan promosi,  maka  media  sosial  menjadi  pilihan  yang tepat. Pilihan bahasa promosi juga perlu disesuaikan dengan  konsumen  yang  menjadi  sasaran  produk. Diminta  kepada  peserta  untuk  membuka  tutorial penggunaan  media  sosial  untuk  marketing  produk yang  banyak  yang  banyak  ditemukan  di  laman www.youtube.com Peserta dibimbing untuk membuka  akun  di  laman-laman  yang  popular digunakan  sebagai  alat  yaitu  facebook  berbayar dan  membuat  channel  youtube  kemudian menggunakannya untuk promosi produk.
Salah satu rangkaian dari kegiatan ini adalah kuesioner  menggunakan  google  form.  Hal  ini dimaksudkan  untuk  mengetahui  seberapa  pe- mahaman  peserta  terhadap  materi  yang  sudah disampaikan. Dalam hal ini dipilih secara random 6 peserta.  Jawaban  peserta  sebelum  dan  sesudah kegiatan  dilaksanakan  dapat  dilihat  dilihat  pada Tabel 1 .
Tabel 1. Pemahaman dasar strategi pemasaran
Pertanyaan Pre Test Post Test Ya  Ragu  Tidak  Ya  Ragu  Tidak Memahami Pentingnya Pemasaran 4 1 1 5 1 0 Memahami STP sebagai langkah utama Strategi pemasaran 0 3 3 4 2 0 Memahami 4P  elemen bauran pemasaran 0 3 3 3 2 1
Surya dan Wilarso, Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Volume 6 Nomor 1, Mei 2022: 23-28 DOI: https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3524
Dari  jawaban  peserta  tentang  materi  utama penyuluhan  terlihat  bahwa  ada  peningkatan pemahaman dari peserta. Untuk materi pentingnya pemasaran  bagi  kelangsungan  usaha,  dari sebelumnya  hanya  63,7%  yang  memahami,  naik menjadi  83,3%.  Untuk  materi  STP  sebagai  tiga langkah utama strategi pemasaran, dari sebelumnya  0%  meningkat  menjadi  66,7%.  Untuk materi  4P  bauran  pemasaran  terjadi  peningkatan dari semula 0% menjadi 33,3 %.

## KESIMPULAN
Pelaksanaan  pembinaan  yang  diadakan telah  dapat  meningkatkan  pemahaman  kepada para  peserta  tentang  pentingnya  pemasaran, langkah-langkah  strategi  pemasaran,  elemen bauran pemasaran yang dikenal sebagai 4P. Hal ini dibuktikan  adanya  kemampuan  peserta  pelatihan untuk  memberikan  masukan  dalam  membedah studi  kasus  produk  dari  Azka  Frozen.  Selain  itu  dari jawaban  kuesioner  yang  disebarkan  terlihat peningkatan  pemahaman  terhadap  materi  utama penyuluhan. Ketua Forum UMKM Cileungsi
menyarankan,  Taufik  Sasongko,  berharap  setelah kegiatan PkM (Pengabdian kepada Masyarakat) ini ada  kegiatan  pendampingan  beberapa  pelaku UMKM  di  Kecamatan  Cileungsi  agar  bisa menentukan strategi pemasaran dengan tepat.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Pelaksana  kegiatan  ini  (PkM)  berterima  kasih kepada LPPM Sekolah Tinggi Teknologi
Muhammadiyah Cileungsi   yang   telah mendukung sepenuhnya  kegiatan  ini.      Penghargaan  yang setinggi-tingginya  disampaikan  kepada  Forum UMKM  Kecamatan  Cileungsi  terlibat  aktif  baik sebelum dan dalam pelaksanaan kegiatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustini, N. K. Y. (2003). Segmentasi Pasar, Penentuan Target dan  Penentuan  Posisi. Equilibrium:  Jurnal  Ekonomi-
Manajemen-Akuntansi, 1(2), 91-106.
https://journal.uwks.ac.id/index.php/equilibrium/arti cle/view/169 Akhmad,  K.  A.  (2015).  Pemanfaatan  media  sosial  bagi pengembangan  pemasaran  UMKM  (Studi  deskriptif kualitatif pada distro di Kota Surakarta). Dutacom, 9(1), 43-43. http://ojs.udb.ac.id/index.php/dutacom/article/vie w/537
Amanah,  S.  (2007).  Makna  penyuluhan  dan  transformasi perilaku  manusia. Jurnal  penyuluhan, 3(1)  63-67. https://doi.org/10.25015/penyuluhan.v3i1.2152
Bank Indonesia & LPPI. (2015). Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil dan  Menengah  (UMKM).  Bank  Indonesia  dan  LPPI. https://www.bi.go.id/id/umkm/penelitian/Document s/Profil%20Bisnis%20UMKM.pdf
Darnilawati, D. (2018). Kesiapan Usaha Kecil dan Menengah (UKM)  Dalam  Menghadapi  Pasar  Masyarakat
Ekonomi  ASEAN  (MEA). Jurnal  Ekonomi, 26(1),  107- 123. https://je.ejournal.unri.ac.id/index.php/JE/article/vie w/6083 Hartono,  H.,  &  Hartomo,  D.  D.  (2016).  Faktor-faktor  yang mempengaruhi perkembangan UMKM di Surakarta. Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen  (Journal  of Business and Management), 14(1), 15-30. https://doi.org/10.20961/jbm.v14i1.2678 Kemenperin. (2016). Kontribusi UMKM Naik. https://www.kemenperin.go.id/artikel/14200/Kontrib usi-UMKM-Naik Kotler, P., & Amstrong, G. (2008). Dasar - Dasar Pemasaran. Jakarta: Erlangga. https://onesearch.id/Record/IOS3774.JAKPU0000000 00104021 Lovell,  R.  D.  (2011).  Product  attributes  and  consumers’  re- purchase decision on frozen ready to eat meals. AU Journal of Management, 9(1), 23-32. https://aujm.au.edu/index.php/aujm/article/view/94 Manggu,  B.,  &  Beni,  S.  (2021).  Analisis  Penerapan Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Dan Promosi Pemasaran Sebagai Solusi Meningkatkan Perkembangan Umkm Kota Bengkayang. Sebatik, 25(1), 27-34. https://doi.org/10.46984/sebatik.v25i1.1146 Materi Pertanian. (2018). Pengertian Frozen Food, Ciri, dan Contohnya Produknya. https://dosenpertanian.com/pengertian-frozen- food/ . Pasigai,  M.  A.  (2010).  Pentingnya  Konsep  Dan  Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis. Jurnal Ekonomi Balance, 6(2), 51-56.
https://journal.unismuh.ac.id/index.php/jeb/article/v iew/581
Puspita, V. A., Veranita, M., & Gunardi, G. (2020). Perbaikan Tata  Kelola  Bisnis  UMKM  Kerupuk  Kulit  Singkong menuju  Ketahanan  Bumdes  Jagabaya. Wikrama Parahita:  Jurnal  Pengabdian  Masyarakat, 4(1),  29- 37. https://doi.org/10.30656/jpmwp.v4i1.2137
Rahardjo,  C.  R.  (2016).  Faktor  yang  menjadi  preferensi konsumen dalam membeli produk frozen food. Performa:  Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up Bisnis, 1(1), 32-43. https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/ view/106
Ramadaanu,  A.  (2020).  Peran  Komunikasi  Pemasaran terhadap Kinerja Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM)  di  Masa  Pandemi  Covid-19.  Studi Pustaka, 9(2), 70-79. http://kpm.ipb.ac.id/karyailmiah/index.php/studipus taka/article/view/8311 Setiadi,  N.  (2019).  Perilaku  Konsumen :  Perspektif Kontenporer  pada  Motif,  Tujuan,  dan  Keininan Konsumen. Jakarta: Prenadamedia Group. https://books.google.co.id/books?id=DZLyDwAAQB
AJ
Suci, Y. R. (2017). Perkembangan UMKM (Usaha mikro kecil dan  menengah)  di  Indonesia. Jurnal  Ilmiah  Cano
Ekonomos, 6(1), 51-58.
https://journal.upp.ac.id/index.php/cano/article/vie
w/627
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2015).  Analisis  Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM.
Surya dan Wilarso, Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Volume 6 Nomor 1, Mei 2022: 23-28 DOI: https://doi.org/10.30656/jpmwp.v6i1.3524
Jurnal Administrasi Bisnis. 29(1), 59-66. http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/inde x.php/jab/article/view/1172 Xendit. (2019). Pahami Segmenting, Targeting & Positioning Dalam Strategi Pemasaran. https://www.xendit.co/id/blog/pahami-segmenting- targeting-positioning-dalam-strategi-pemasaran/