## PENGARUH BRAND IMAGE DAN HARGA TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA MIO M3 CW PADA

## PT. HASJRAT ABADI Outlet PUUWATU
1 Ahyan Septiyani Ningsi, 2 Arifin Utha, 3 Suryani BB
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis  Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Halu Oleo Kendari Sulawesi Tenggara, Indonesia
ahyan.septiyaniningsi93@gmail.com

## ABSTRACT
This study aims to examine how much influence Brand Image and Price have on products so that  companies  can  know  consumers  in  making  purchasing  decisions  Independent  variables consist  of  Brand  Image  (X1)  and  Price  (X2)  The  dependent  variable  is  the  Purchasing Decision  (Y)  of  Yamaha  Mio  M3  Cw  at  PT  Hasjrat  Abadi  Outlet  Puuwatu  Sample  of  56 respondents  taken  using  the  Total  technique  Sampling  The  analysis  used  is  multiple regression  analysis,  the  result  is,  Y  =  0.383X1  +  0.601X2  The  most  independent  variable influencing  the  dependent  variable  is  the  brand  image  variable  (0.383)  and  followed  by  the price  variable  (0.601).  of  0.867  or  86.7  percent  means  that  the  coefficient  of  determination model  is  good.This  study  was  conducted  with  m  questionnaire  distributed  to  several consumers  of  Yamaha  Mio  M3  Cw  in  total  sampling  and  analyzed  with  multiple  linear regression.  This  model  emphasizes  the  influence  of  Brand  Image  and  Price  on  Purchasing Decisions that the results of the analysis are processed using SPSS 16. The results show that there are two hypotheses that have been tested in this study, namely Brand Image and Price. Where  the  two  hypotheses  have  a  significant  positive  effect  on  purchasing  decisions  for Yamaha Mio M3 Cw, especially in Kendari City. The results showed that the research model was acceptable.
Keywords: Brand Image, Price and Purchase Decision

## ABSTRAK
Ahyan Septiyani Ningsi (C1A1 12 097) Pengaruh Brand Image Dan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Motor  Yamaha  Mio  M3  Cw  (Studi  Pada  Pt.  Hasjrat  Abadi Outlet  Puuwatu. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  seberapa  besar  pengaruh  Citra Merek  dan  Harga  terhadap  produk  agar  perusahaan  dapat  mengetahui  konsumen  dalam membuat  keputusan  pembelian.  Variabel  independent  terdiri  Brand  Image  (X1)  dan  Harga (X2). Variabel dependent adalah Keputusan Pembelian (Y) Motor Yamaha Mio M3 Cw  pada PT.  Hasjrat  Abadi  Outlet  Puuwatu.  Sampel  berjumlah  56  responden  yang  diambil  dengan menggunakan  teknik Total  Sampling .  Analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi berganda  hasilnya  yaitu,  Y=  0,383X 1 +  0,601X 2 Variabel  independen  yang  paling  besar berpengaruh  terhadap  variabel  dependen  adalah  variabel brand  image (0,383)    dan  diikuti oleh  variabel   harga (0,601). Koefisien  deteminasinya ( adjusted R2 ) sebesar 0,867 atau 86,7 persen artinya model koefisien determinasi bagus. Penelitian ini dilakukan dengan menyebar kuesioner  terhadap  beberapa  konsumen  motor  Yamaha  Mio  M3  Cw  secara total  sampling dan di analisis dengan regresi linear berganda. Model ini menekankan pada pengaruh Brand
Image dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  yang  hasil  analisisnya  di  olah  dengan menggunakan SPSS 16.  Hasil  Penelitian  menunjukan  bahwa  terdapat  dua  hipotesis  yang telah  di  uji  dalam  penelitian  ini  yaitu Brand  Image dan  Harga.  Dimana  kedua  hipotesis tersebut  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  motor  Yamaha  Mio M3  Cw  khususnya  di  Kota  Kendari.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  model  penelitian dapat diterima.
Kata Kunci :Brand Image, Harga dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Tingkat  persaingan  dalam  usaha  di  Indonesia  sangat  ketat,  karena  setiap perusahaan  senantiasa  berusaha  untuk  dapat  meningkatkan  pangsa  pasar  dan meraih konsumen baru. Dalam proses penyampaian produk kepada pelanggan dan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  yang  berupa  penjualan  produk  kepada pelanggan  produk  yang  optimal,  maka  kegiatan  pemasaran  dijadikan  tolak  ukur oleh  setiap  perusahaan.  Sebelum  meluncurkan  produknya  perusahaan  harus mampu melihat atau mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Untuk itu sudah sewajarnya  jika segala kegiatan perusahaan harus  selalu dicurahkan untuk memenuhi  kebutuhan  konsumen  dan  kemudian  konsumen  akan  memutuskan membeli  produk  tersebut,  yang  pada  akhirnya  tujuan  perusahaan  yaitu memperoleh laba akan tercapai, Stanton, 1996 : 45 ( enprints.walisongo.ac.id ).
PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu merupakan dealer resmi motor Yamaha yang  dalam  menjual  produknya  juga  memperhatikan  harga  dengan  kualitas produknya.  Munculnya pesaing  baru walaupun  lokasinya  berjauhan dengan  PT. Hasjrat  Abadi  Outlet  Puuwatu  juga  akan  menghambat  tingkat  penjualan  sepeda motor.  Hal  ini  menyebabkan  konsumen  dapat  membandingkan  produk  sebelum memilih dan membeli produk yang sesuai dengan keinginan dan harapannya. Hal ini  berdampak  langsung  pada  tingkat  penjualan  sepeda  motor  di  PT.  Hasjrat Abadi  Outlet  Puuwatu.  Berikut  ini  adalah  laporan  penjualan  sepeda  motor Yamaha untuk tipe Mio M3 Cw di PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu pada tahun 2015 dari bulan Januari - Maret dapat dilihat pada table 1 di bawah ini.
Table 1 Penjualan Sepeda Motor Yamaha Mio M3 CW Pada PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu Bulan September-November 2015 No Bulan Jumlah Presentase (%) % Penurunan Tiap Bulan 1 September 15 26,8 19.8 28,03 2 Oktober 18 32,1 3 November 23 41,1 Total 56 100 47,23 Penurunan Rata-Rata Per Bulan 59% Sumber: PT. HAsjrat Abadi Outlet Puuwatu
Tabel 1  menunjunkan peningkatan penjualan sepeda  motor Yamaha rata- rata sebesar 59% setiap  bulannya dari  bulan September  –  November tahun 2015 pada  Dealer  Yamaha  Cabang  Kendari  Outlet  Puuwatu.  Penignkatan  tersebut terjadi  karena  banyak  faktor  yang  mempengaruhi  konsumen  dalam  mengambil
keputusan akhir yaitu membeli suatu produk, antara lain kualitas, harga, intensitas promosi, merek, lokasi, dan lain-lain. Beberapa  penelitian  menunjukan  faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian
antara  lain  kualitas  produk, harga  dan  iklan .  Menurut Esi  Susanti  (2003) dalam  penelitian  tentang  persepsi  konsumen  terhadap  kualitas  produk berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan  Lilik  Wahyudi  (2004) dalam  penelitian  tentang  peran  harga  sebagai  indicator  kuallitas  dan  pengaruh terhadap  kemungkinan  membeli  konsumen  menyatakan  bahwa,  variabel  harga berpengaruh  terhadap  keputusan  pembellian.  Dan  peneliti  lain,  Nurul  Rizki Fachira  (2012)  dalam  penelitian  pengaruh brand  image terhadap  keputusan pembelian.  Hasilnya  menyatakan  bahwa brand  image berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.

## TINJAUAN TEORITIS

## A. Penelitian Terdahulu
Berdasarkan hasil-hasil penelitian yang relevan dengan peneltitian ini yang dapat diambil sebagai bahan acuan utama dan pembanding sebagai berikut:
1. Nurul  Rizki  Fachira  tahun  2012  yang  berjudul  “Pengaruh Brand  Image Terhadap Keputusan Pembellian Mobil Merek Pajero Sport Pada PT. Bosowa Berlian  Motor”.  Menyimpulkan  bahwa Brand  Image merupakan  faktor dominan  dan  signifikan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  mobil merek Pajero Sport pada PT. Bosowa Berlian Motor Makassar.
2. Selain itu Rizki Nufafdal Mustikarrilah (2011) dengan tujuan penelitian untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh Brand  Image terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  mobil  Toyota  Rush  yang  mendapatkan  hasil  bahwa pengaruh dari Brand Image terhadap pengambilan keputusan pembelian mobil Toyota Rush tergolong kuat dilihat dari nilai r = 0,560. Selain itu berdasarkan hasil  perhitungan  koefisien  korelasi  menunjukan rsquare =  0,608 menunjukkan bahwa sebesar 60,8% pengambilan keputusan pembelian mobil Toyota  Rush  dipengaruhi  oleh brand  image ,  sedangkan  sisanya  39,2% dipengaruh oleh faktor lain yang tidak diteliti.

## B. Konsep Brand Image
1. Pengertian Brand
Brand adalah  salah  satu  atribut  yang  penting  dari  sebuah  produk  yang penggunaannya pada saat ini sudah sangat meluas. Keahlian paling unik dari para  pemasar  adalah  kemampuannya    menciptakan,  memelihara,  melindungi dan meningkatkan Brand . Para pemasar mengatakan bahwa pemberian Brand adalah seni dan bagian penting dalam pemasaran. Brand juga dapat membantu perusahaan  memperluas  lini  produk  serta  mengembangkan  posisi  pasar  yang spesifik bagi suatu produk.
2. Pengertian Image
Image merupakan suatu komponen pendukung bagi sebuah brand , dimana ia mewakili “wajah” dan juga mutu suatu produk. Jika brand ibarat mengenal manusia  dari  namanya,  maka Image bagaikan  kesan  yang  kita  lihat  dari manusianya.
Image merupakan  suatu  hal  yang  paling  bagi  produsen,  sebab Image adalah  salah  satu  criteria  yang  digunakan  konsumen  dalam  membuat
keputusan  membeli. Untuk  itu, produsen perlu  membangun Image yang  baik di  mata  konsumen  dengan  usaha  yang  keras,  karena  belum  tentu  apa  yang diproyeksikan sama dengan apa yang dipersepsikan oleh konsumen.
Pengertian image menurut  Kotler  (2000:338)  adalah  persepsi  masyarakat terhadap  perusahaan  atau  produknya.  Pengertian image ssecara  umum, merupakan  sekumpulan  keyakinan  ide,  kesan,  dan  persepsi  dari  seseorang, suatu komunitas, atau masyarakat
terhadapt  suatu  produk,  merek, figure ,  organisasi,  perusahaan  bahkan Negara  yang  dibentuk  melalui  suatu  proes  informasi  yang  diperoleh  melalui berbagai sumber.
3. Pengertian Brand Image
Brand  image (citra  merek)  merupakan  representasi  dari  keseluruhan persepsi terhadap merek dan bentuk dari informasi dan pengalaman masa lalu terhadap  merek  itu.  Citra  terhadap  merek  berhubungan  dengan  sikap  yang berupa  keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu  merek.  Konsumen  yang memiliki  citra  yang  positif  terhadap  suatu  merek,  akan  lebih  memungkinkan untuk melakukan pembelian (Setiadi, 2003: 180). Brand image tidak terdapat dalam fitur, teknologi atau jenis produk itu sendiri, citra timbul karena iklan, promosi  atau  penggunaannya.  Melalui  citra  merek,  konsumen  dapat mengenali  produk,  mengevaluasi  kualitas,  mengurangi  risiko  pembelian,  dan memperoleh  pengalaman  tertentu  serta  mendapatkan  kepuasan  tertentu  dari suatu produk (Kotler, 1993: 3) dalam Lin (2007: 2).
Kotler  (2000:  338)  menyebutkan  bahwa  para  pembeli  mungkin mempunyai  tanggapan  yang  berbeda  terhadap  citra  perusahaan  atau  merek. Brand  Image (cita  merek)  adalah  persepsi  masyarakat  terhadap  perusahaan atau produknya.
4. Indikator Brand Image
Citra (Image) yang memiliki merek didalam pikiran konsumen cenderung memberikan kontribusi yang lebih penting terhadap kesuksesan sebuah merek dibanding  karakteristik  aktual  yang  dimiliki  merek,  sehingga  pemasar berusaha  untuk  menciptakan  citra  merek (brand  image) atau  produk  yang konsisten dengan citra diri konsumen yang kira-kira sesuai pada segmen pasar yang  ditargetkan.  Schiffman  dan  Kanuk  (dalam  Farrah,  2005)  menyebutkan faktor-faktor pembentuk citra merek adalah sebagai berikut:
1) Kualitas  atau  mutu,  berkaitan  dengan  kualitas  produk  barang  yang ditawarkan oleh produsen dengan merek tertentu.
2) Dapat  dipercaya  atau  diandalkan,  berkaitan  dengan  pendapat  atau kesepakatan  yang  dibentuk  oleh  masyarakat  tentang  suatu  produk  yang dibeli.  Kegunaan  atau  manfaat,  yang  terkait  dengan  fungsi  dari  suatu produk barang yang bisa dimanfaatkan oleh konsumen.
3) Kegunaan  atau  manfaat,  yang  terkait  dengan  fungsi  dari  suatu  produk barang atau jasa yang bias dimanfaatkan oleh konsumen.
4) Pelayanan,  yang  berkaitan  dengan  tugas  produsen  dalam  melayani konsumennya.
5) Resiko, berkaitan dengan besar kecilnya akibat atau untung dan rugi yang mungkin dialami oleh konsumen.
6) Harga, yang dalam hal ini berkaitan dengan tinggi rendahnya atau banyak sedikitnya jumlah uang yang dikeluarkan konsumen untuk mempengaruhi suatu produk, juga dapat mempengaruhi citra jangka panjang.
7) Citra  yang dimiliki oleh  merek  itu  sendiri,  yaitu  yang  berupa pandangan, kesepakatan dan informasi yang berkaitan dengan suatu merek dari produk tertentu.
Berdasarkan  paparan  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  citra  merek merupakan representasi dari keyakinan dan prefensi konsumen terhadap suatu merek berdasarkan informasi dan pengalaman dimasa lalu terhadap merek.
5. Manfaat Brand Image
Pandangan  konsumen  terhadap  suatu brand merupakan  yang  sangat penting  dalam  strategi  pemasaran.  Suatu image dapat  membantu  perusahaan untuk mengetahui
apakah  strategi  pemasaran  yang  dijalankan  sudah  tepat  atau  belum. Menurut  Sutisna  (2001:83),  ada  beberapa  manfaat  dari brand  image yang positif, yaitu:
1. Konsumen  dengan image yang  positif  terhadap  suatu brand ,  lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian.
2. Perusahaan  dapat  mengembangkan  lini  produk  dengan  memanfaatkan image positif yang telah terbentuk terhadap brand produk lama.
3. Kebijakan family  branding dan laverage  branding ,  dapat  dilakukan  jika brand image produk yang telah ada positif.

## C. Konsep Harga
Harga  menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001)  adalah  sejumlah  uang  yang ditukarkan  untuk  sebuah  produk  atau  jasa.  Lebih  jauh  lagi,  harga  adalah  jumlah dari  seluruh  nilai  yang  konsumen  tukarkan  untuk  jumlah  manfaat  dengan memiliki atau menggunakan suatu barang dan jasa.

## D. Konsep Perilaku Konsumen
Perilaku  konsumen  menggambarkan  bagaimana  konsumen  membuat keputusan-keputusan  pembelian  dan  bagaimana  mereka  menggunakan  dan mengatur  pembelian  barang  jasa.  Perilaku  konsumen  juga  menyangkut  analisis faktor-faktor  yang  memengaruhi  keputusan  pembelian  dan  penggunaan  produk (Lamb, Hair, McDaniel, 2001: 188).
Engel et  al. dalam  Dani  (2009)  menyatakan  bahwa  perilaku  konsumen  pada dasarnya  merupakan  tindakan-tindakan  individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  usaha  memperoleh,  mengonsumsi,  dan  menghabiskan  produk  atau  jasa termasuk  didalamnya  proses  pengambilan  keputusan  yang  mendahului  dan mengikuti tindakan-tindakan tersebut.

## E. Konsep Pemasaran
Pemasaran menurut Lamb, Hair, McDaniel (2001:6), pemasaran adalah suatu proses  perencanaan  dan  menjelaskan  konsep,  harga,  promosi,  dan  distribusi sejumlah  ide,  barang  dan  jasa  untuk  menciptalan  pertukaran  yang  mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Pemasaran  menuurut  Kotler  dan  Amstrong  (2000:9),  adalah  suatu  proses sosial  dan  manajerial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok  mendapat  apa yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan, mempertukarkkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Menurut  William  J.  Schultz  dalam  bukunya  Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran  Jasa  (2004:2),  yang  dikutip  oleh  Alma  adalah  : Marekting  or distribustion the performance of business activities that direct  the flow of goods from the procedures to consumer or user.

## F. Konsep Keputusan Pembelian Konsumen
Pengertian  keputusan   pembelian,  menurut  Kotler  &  Armstrong  dalam Zoeldhan  (2012)  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  di mana konsumen benar-benar membeli.
Keputusan pembelian merupakan keputusan konsumen untuk membeli produk setelah  sebelumnya  memikirkan  tentang  layak  tidaknya  membeli  produk  itu dengan
mempertimbangkan  informasi-informasi  yang  ia  ketahui  dengan  relitas tentang  produk  itu  setelah  ia  menyaksikannya.  Hasil  dari  pemikiran  itu dipengaruhi  kekuatan  kehendak  konsumen  untuk  membeli  sebagai  alternatif  dan istilah keputusan pembelian dikemukakan oleh  Zeithalm (1998) dalam (Nugroho Setiadi, 2002).
1. Faktor Yang Memengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
Kotler  dan  Armstrong  dalam  Dani  (2009)  menyatakan  “keputusan pembelian  dari  pembeli  sangat  dipengaruhi  oleh  faktor  kebudayaan,  sosial, pribadi, psikologis pembeli, serta strategi pemasaran”.
a. Faktor  Budaya, Faktor  budaya  memberikan  pengaruh  paling  luas  dan dalam  pada  perilaku  konsumen.  Perusahaan  harus  mengetahui  peranan yang dimainkan oleh budaya, subbudaya dan kelas sosial pembeli. Budaya adalah  penyebab  paling  mendasar  dari  keinginan  dan  perilaku  seseorang. Budaya  merupakan  kumpulan  nilai-nilai  dasar,  persepsi,  keinginan  dan perilaku  yang  dipelajari  oleh  seorang  anggota  masyarakat  dari  keluarga dan lembaga penting lainnya.
b. Faktor  Sosial, Perilaku  konsumen  juga  dipengaruhi  oleh  faktor  sosial, seperti kelompok kecil, keluarga serta peranan dan status sosial konsumen. Perilaku  seseorang  dipengaruhi  oleh  banyak  kelompok  kecil.  Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung. Definisi kelompok adalah dua orang atau  lebih  yang  berinteraksi  untuk  mencapai  sasaran  individu  atau bersama.
c. Faktor Pribadi, Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti umur dan tahapan daur  hidup, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep diri pembeli.
d. Faktor  Psikologis, Pemilihan  barang  yang  dibeli  seseorang  lebih  lanjut dipengaruhi  oleh  empat  faktor  psikologis,  yaitu  motivasi,  persepsi, pengetahuan serta kepercayaan.
e. Faktor Marketing  Strategy, Merupakan  variabel  dimana  pemasar mengendalikan  usahanya  dalam  memberi  tahu  dan  mempengaruhi konsumen. Variabel-variabelnya adalah:
1) Barang,
2) Harga,
3) Periklanan, dan
4) Distribusi  yang  mendorong  konsumen  dalam  proses  pengambilan keputusan.
2. Peranan dalam Keputusan Pembelian
Adapun  indikator dari keputusan pembelian  menurut  Engel (1995) dalam (Meitriani, 2014)  yaitu:
1) Persepsi Para konsumen  merasakan kualitas dan kehandalan terhadap suatu  merek karena  adanya  hubbungan  yang  kuat  antara  nilai  yang  dipersepsikan. Pelaku  pasar  harus  mengeali  tanda-tanda  atau  sinyal  persepsi  konsumen sehingga dapat menimbulkan kesan ( image ) bagi konsumen.
2) Gaya Hidup Gaya hidup adalah fungsi dari karakteristik seseorang yang telah terbentuk melalui  interaksi sosial.  Kotler (2000)  mengemukakan  bahwa gaya  hidup seseorang  dalam  kehidupan  sehari-hari  yang  dinyatakan  dalam  kegiatan, minat,  dan  pendapat  (opini)  yang  bersangkutan.  Gaya  hidup  individu didasari  oleh  konsep  dirinya  yaitu  sikap  yang  dianut  seseorang  dalam dirinya.
3. Kepribadian  Konsumen  akan  memilih  produk  bedasarkan  pada  apa  yang paling  membutuhjannya  dan  memilih  produk  apa  yang  paling  sesuai dengan  kepribadiannya.  Pendekatan  kepribadian  berusaha  untuk mengkuantitatifkan karakteristik-karakteristik yang dimiliki individu.

## G. Kerangka Pikir
Berdasarkan  pengertian  serta  teori-teori  yang  dikemukakan  pada  tinjauan pustaka,  maka  kerangka  piker  untuk  menjelaskan  pengaruh  dari  variabel Brand Image dan  Harga  terhadap  keputusan  pembelian  motor  Yamaha  Mio  Fino. Kerangka  pikir  penelitian  menggambarkan  hubungan  dari  variabel  independen, dalam  hal  ini  adalah Brand  Image (X1)  dan  Harga  (X2)  terhadap  variabel dependen yaitu keputusan pembelian (Y).

## H. Hipotesis
Berdasarkan uraian tinjauan pustaka dan kerangka konsep, maka hipotesis penelitian adalah diduga brand image dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen pada pembelian produk Motor Yamaha Mio M3 CW di PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu baik secara parsial maupun secara simultan.

## METODE PENELITIAN

## A. Lokasi Penelitian
Lokasi  yang  dijadikan  obyek  penelitian  adalah  PT.  HASJRAT  ABADI YAMAHA  Outlet  PUUWATU  yang  berlokasi  di  Jl.  Pattimura  Kel.  Watulondo, Kec. Puuwatu. Alasan dalam memilih lokasi ini karena, PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu merupakan dealer resmi motor Yamaha yang dalam menjual produknya juga memperhatikan harga dengan kualitas produknya.

## B.  Populasi dan Sampel
1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembeliam untuk jenis tipe motor Yamaha Mio M3 Cw yaitu sebanyak 54 konsumen dan 2 karyawan  (manajer  dan  administrasi)  jadi  jumlah  responden  adalah  56  dari Yamaha PT. Hasjrat Abadi Outlet Puuwatu sebagai sebagai informan.
2. Sampel
Teknik  penarikan  sampel  menggunakan total  sampling ,  yaitu  semua populasi  menjadi sampel  dalam penelitian  ini, Sugiyono (2004) yaitu  jumlah konsumen  yang  melakukan  pembelian  motor  Yamaha  Mio  M3  CW,    serta manajer dan bagian adminstrasi di PT. Hasjrat Abadi Kendari Outlet Puuwatu.

## C. Jenis dan Sumber Data
Sehubungan dengan permasalahan penelitian maka data yang diperlukan dalam penelitian  ini  adalah  Data  primer  dan  Data  sekunder  sedangkan  Sumber  Data dikumpulkan  melalui  survei  dengan  cara  membagikan  kuesioner  kepada responden untuk diisi.

## D. Teknik Pengumpulan Data
Data  yang  diolah  adalah  data  hasil  wawancara  pada  daftar  pernyataan (kuesioner).    Data  ditabulasi  dan  selanjutnya  dilakukan  perbaikan-perbaikan teknis ( editing ), dan terakhir dilakukan interpretasi data.

## E. Skala Pengukuran Data
Data  yang  dikumpulkan  akan  diolah  melalui  cara  atau  tahapan-tahapan yang dipengaruhi dalam pengolahan data yaitu:
1) Editing , yaitu mengoreksi kembali data yang diperoleh dari responden.
2) Scoring, yaitu  memberikan  skor  atas  jawaban  responden  dengan  skala Likert,  dimana  skala  likert  adalah  skala  yang  dirancang  untuk memungkinkan responden menjawab berbagai tingkatan pada setiap objek yang diukur.
3) Interpretasi,  yaitu  menjelaskan  hasil  pengolahan  data  dari  program computer.

## F. Definisi Operasional Variabel
1. Variabel Brand Image
Berdasarkan  identifikasi  variabel,  maka  akan  dijelaskan  definisi operasional variabel yang akan diteliti.
1. Kualitas, yaitu tanggapan konsumen terhadap kualitas dari produk motor Yamaha.
2. Keandalan,  yaitu  tanggapan  konsumen  mengenai  keandalan  dari  produk motor Yamaha.
3. Kegunaan, yaitu tanggapan konsumen mengenai fungsi atau manfaat yang dirasakan konsumen dari produk motor Yamaha.
4. Harga,  yaitu  tanggapan  konsumen  mengenai  banyak  sedikitnya  jumlah uang yang dikeluarkan untuk mendapatkan produk motor Yamaha.
5. Citra  yang  dimiliki  oleh  merek  itu  sendiri,  yaitu  berupa  kesan  atau persepsi konsumen yang berkaitan dengan produk motor Yamaha.
2. Variabel Harga (X2)
Harga adalah salah satu atribut penting yang dievaluasi oleh konsumen sehingga  manajer  perusahaan  perlu  benar-benar  memahami  peran  tersebut
dalam  mempengaruhi  sikap  konsumen.  Menurut  William  J.  Stanton  (1998) ada  tiga  ukuran  dalam  menentukan  harga  yaitu:  keterjangkauan  harga, kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk  dan  daya  saing  harga.  Indikator pengukuran harga adalah:
a. Harga  murah/terjangkau,  yaitu  dimana  harga  dapat  dijangkau  oleh banyak masyrakat.
b. Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk  ialah  harga  yang  telah ditentukan  oleh  perusahaan,  dimana  harga  telah  sengan  kualitas produk tersebut.
c. Daya  saing  harga  yaitu  perbandingan  harga  yang  dilakukan  oleh seorang konsumen terhadap harga dari beberapa produk sejenis untuk memutuskan pembelian suatu produk.

## 3. Variabel Keputusan pembelian (Y)
Keputusan pembelian adalah hal-hal yang dipertimbangkan konsumen sebelum  memutuskan  untuk  membeli  produk,  antara  lain:  merek.  Kualitas produk, dan harga sehingga dapat membentuk loyalitas terhadap produk.
Indikator keputusan pembelian antara lain:
a. Persepsi
b. Gaya Hidup
c. Kepribadian
G. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen
a. Uji Validasi Instrumen
Pengujian  alat  instrumen  pada  penlitian  ini  dengan  menggunakan komputasi  pengujian  validasi  dan  reliabilitas  aplikasi  program Statiscal  Product and Service Solutions (SPSS) versi 16.  0.
Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas Instrumen
Indikator r Keterangan X1.1.1 0.896 Valid X1.1.2 0.898 Valid X1.1.3 0.904 Valid X1.2.1 0.897 Valid X1.2.2 0.897 Valid X1.2.3 0.898 Valid X1.3.1 0.903 Valid X1.3.2 0.902 Valid X1.3.3 0.900 Valid X2.1.1 0.890 Valid X2.1.2 0.902 Valid X2.1.3 0.904 Valid X2.2.1 0.902 Valid X2.2.2 0.899 Valid X2.2.3 0.898 Valid X2.3.1 0.897 Valid X2.3.2 0.897 Valid X2.3.3 0.887 Valid
Y1.1.1 0.896 Valid Y1.1.2 0.897 Valid Y1.1.3 0.899 Valid Y2.2.1 0.896 Valid Y2.2.2 0.899 Valid Y2.2.3 0.898 Valid Y3.3.1 0.897 Valid Y3.3.2 0.897 Valid Y3.3.3 0.899 Valid Sumber: Lampiran
Pada  tabel  2,  menunjukkan  bahwa  semua  item  indikator  yang  mengukur masing-masing  variabel  indikator  menghasilkan  angka  koefisien  validitas  yang lebih dari 0,030 (r >0,30). Dengan demikian, dapat  dinyatakan bahwa instrument pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah valid
b. Uji Reliabilitas Instrumen
Untuk uji reliabilitas ini digunakan teknik Alpha Cronbach , dimana suatu instrument  dukatakan  reliabel  jika  nilai Alpha  Cronbach sebesar  ≥0,60.
Rekapitulasi hasil uji reliabelitas instrument disajikan pada tabel berikut: Tabel 3. Hasil Rekapitulasi Reliabilitas Instrumen Indikator Alpha Cronbach Keterangan X1 X2 Y 0,716 0,700 0,769 Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber: Lampiran
H. Uji Hipotesis

## a. Uji Secara Parsial
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  masing-masing  variabel Independent terhadap Variabel Dependent. Apakah Variabel X ( Brand Image dan Harga)  secara  parsial  benar-benar  berpengaruh  terhadap  variabel  Y  (Keputusan Pembelian).
Koefisien  regresi  secara  parsial  (individu),  digunakan  uji  statistic  dengan  α  = 0,05. Jika t hitung > t tabel maka variabel bebas (individu = X1) secara signifikan mempengaruhi variabel terikat pada tingkat keberartian 5%.
b. Uji Secara Simultan
Uji  ini  delakukan  edngan  membandingkan  antara  nilai  F  hitung  dengan nilai  F  tabel  dengan  menggunakan  tingkat  signifikan  sebesar  5%.  Jika  nilai  F hitung  lebih  besar  dari  F  tabel  maka  secara  bersama-sama  seluruh  variabel independen  mempengaruhi  variabel  dependen.  Selain  itu  dapat  juga  dengan melihat nilai probabilitas. Jika  nilai probabilitas  lebih kecil daripada 0,05 (untuk tingkat  signifikansi  =  5%),  maka  variabael  independen  secara  bersama-sama berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Sedangkan  jika  nilai  probabilitas  lebih besar  daripada  0,05  maka  variabel  independen  secara  serentak  berpengarh terhadap variabel dependen.
c. Koefisien Determinasi (R 2 )
Uji  ketepatan  perkiraan  (R 2 )  silakukan  untuk  mendeteksi  ketetapan  yang paling  baik  dalam  analisis  regresi.  Uji  ini  dengan  membandingkan  besarnya koefisien  determinasi  (R 2 ),  jika  nilai  R 2 semakin  besar  atau  mendekati  1  (satu) maka model semakin tepat, Setiaji (2004:43).
I. Teknik Analisis Data
1) Analisis  Statistik  Deskriptif,  Analisis  deskriptif  adalah  prosedur  pemecahan masalah  yang  diteliti  dengan  menggambarkan  keadaan  subyek  dan  obyek penelitian  secara  sistematis,  faktual  dan  akurat  berdasarkan  fakta-fakta  yang ada, serta sifat-sifat hubungan antara fenomena yan diteliti.
2) Analisis  Statistik  Inferensial,  Analisis  statistik  yang  dgunakan  dalam penelitian  ini  adalah  menggunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Regresi linear  berganda bertujan untuk  mengetahui pengaruh variabel  bebas terhadap variabel  terikatnya,  dalam  hal  ini  meliputi  variabel  produk  yang mempengaruhi kepuasan konsumen

## PEMBAHASAN DAN HASIL PENELITIAN
A. Gambaran Umum PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari
1. Profil Singkat PT. Hasjrat Abadi Cabang Kendari .
PT. Hasjrat Abadi adalah salah satu perusahaan swasta yang bergerak dibidang  penjualan  kendaraan  bermotor  roda  dua  merek  Yamaha.  PT  Hasrat Abadi  pada  mulanya  hanya  bergerak  pada  barang  kebutuhan  masyarakat sehari-hari.  Kemudian  dalam  waktu  singkat  perusahaan  ini  pun  telah mengalami  suatu kemajuan  yang pesat dan usahanya  mulai diperluas dengan memasukan  barang-barang  merk  Toyota  dan  sepeda  motor  merek  Yamaha. Walaupun  perusahaan  ini  masih  dalam  usia  yang  relatif  muda,  namun  telah menunjukkan keberhasilannya.

## 2. Karakteristik Responden
Penelitian  menetapkan  56  responden  dari  54  konsumen  dan  2 karyawan  yang  merupakan  konsumen  dan  karyawan  dari  PT.  Hasjrat  Abadi Outlet Puuwatu Cabang Kendari. Para responden diberikan daftar pernyataan yang terdiri dari 3 item pernyataan pada setiap sub-variabel.
a. Karakteristik responden dan jenis kelamin
Responden  pemilik  kendaraan  motor  Yamaha  Mio  M3  Cw  yang membeli  melalui  PT.  Hasjrat  Abadi  Outlet  Puuwatu  Cabang  Kendari  dalam penelitian  ini  sebagain  besar  didominasi  oleh  laki-laki,  yaitu  sebanyak 60,71%,  sedangkan  perempuan  sebanyak  39,28%.  Hal  tersebut  dikarenakan bahwa laki-laki lebih tertarik dan lebih memahami mengenai pemilihan motor Yamaha Mio M3 Cw dibandingkan perempuan.
b. Karakteristik Responden Usia
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  dapat  diketahui  bahwa  mayoritas responden yang melakukan keputusan pembelian produk motor Yamaha Mio M3 Cw PT. Hasjrat Abadi Kendari Outlet Puuwatu yang berumur 21-26 tahun dengan presentase 30% dan 27-33 tahun sebesar

## c. Karakteristik Responden Pendidikan
Responden Yamaha Mio M3 Cw yang membeli melalu PT. Hasjrat Abadi Kendari Outlet Puuwatu dalam penelitian ini yang tertinggi pendidikan SLTA,
yaitu  sebanyak  41,07%,  sedangkan  yang  terendah  adalah  sarjana  strata  2 10,07%.
3. Deskriptif Variabel Penelitian
Nilai  rata-rata  pembobotan  atau  nilai  skor  jawaban  responden  yang diperoleh  di  klasifikasikan  ke  dalam  rentang  skala  kategori  nilai  disajikan pada tabel 2.
Tabel  4.  Penentuan  Kategori  Rata-rata  Skor  Pernyataan  dan  Makna Penilaian
No. Nilai Rata-rata Skor Jawaban Interpretasi 1. 2. 3. 4. 5. X < 1,5 1,5 < X < 2,5 2,5 < x < 3,5
3,5 < x < 4,5
X > 4,5
Sangat tidak baik Tidak baik Cukup baik Baik
Sangat baik
Sumber : Arikunto 1998
Tabel  7  di  atas  menunjukkan  makna  kategori  dalam  melakukan interpretasi hasil penelitian ini berdasarkan skor jawaban responden.
a. Deskriptif Jawaban Responden Tentang Brand Image (X 1 )
Hasil  penelitian  inidapat  diketahui  bahwa  tanggapan  dan    penilaian atas brand  image (citra  merek)  yang  dirasakan  yang  terdiri  dari  indikator kualitas,  keandalan,  dan  citra  yang  dimiliki  oleh  merek  itu  sendiri  rata-rata skor sebesar 3,88 dan termasuk kategori baik.
b. Deskriptif Jawaban Responden Tentang Harga (X2)
Variabel  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pada  penelitian  ini adalah  harga.  Dapat diketahui  bahwa dari 56 responden konsumen pengguna produk  motor  Yamaha  untuk  jenis  motor  Mio  M3  Cw  dalam  memberikan tanggapan dan penilaian atas keputusan pembelian yang terdiri dari indikator keterjangkauan harga, kesesuaian harga, dan daya saing harga diperoleh rata- rata skor sebesar 4,02 dan dikategorkan baik.
c. Deskriptif Jawaban Responden Tentang Keputusan Pembelian  (Y)
Diketahui bahwa dari 56 responden dari 54 konsumen atau pelanggan pengguna  produk  motor  Yamaha  untuk  jenis  Mio  M3  Cw  dan  ditambah  2 karyawan  dari  perusahaan  PT.  Hasjrat  Abadi  outlet  Puuwatu    dalam memberikan  tanggapan  dan  penilaian  atas  keputusan  pembelian  yang  terdiri dari indikator persepsi, gaya hidup dan kepribadian diperoleh rata-rata sebesar 3,96 dan dikategorikan baik.

## B. Analisis Regresi Linear Berganda
Pada  pembahasan  sebelumnya  telah  dikemukakan  bahwa  untuk  dapat menjawab  hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini,  yaitu  pengaruh variabel  dependen  baik  secara  simultan  maupun  secara  parsial  dilakukan dengan  analisis  regresi  linear  berganda.  Hasil  perhiitungan  analisis  linear berganda dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 5. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
No. Variabel Bebas Koefisien Regresi β Thitung Tsignifikan 1 Brand Image 0,383 4,790 0,000 2 Harga 0,601 7,506 0,000
a (constanta)                      = -18,027 R Square (R 2 )                      = 0,867 R                                           = 0,931 Fsignifikan                          = 0,000 Fhitung                               = 172,813 Sumber: Lihat di lampiran
Setelah di analisis, maka diperoleh persamaan fungsi sebagai berikut:
Y= -18,027+ 0,383X 1 + 0,601X 2 Berdasarkan  analisis  diperoleh  dari  nilai  koefisien  determinan  (R 2 ) sebesar  0,867.  Hal  ini  berarti  bahwa  86,7%  variabel  terikat  (Y)  dipengaruhi oleh  variabel  bebas  (X)  dan  selebihnya  13,3%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain yang  tidak  termasuk  dalam  model  ini.  Uji  R 2 ditujukan  untuk  mengetahui seberapa  besar  presentase  variabel  bebas  (X)  mempengaruhi  variabel  terikat dan seberapa besar variabel terikat dipengaruhi oleh sebab-sebab lainnya.
Koefisien  korelasi  (R)  digunakan  untuk  mengetahui  kuat  lemahnya hubungan antara variabel bebas (X) dengan variabel terikat (Y). hasil analisiis diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  (R)  sebesar  0,931  dengan  tanda  positif, menunjukan  bahwa  keeratan  hubungan  antara  X 1 dan  X 2 terhadap  Y  adalah kuat. Karena pengaruh nilai R pada pengaruh brand image dan harga terhadap keputusan  pembelian  ini  mendekati  1,000,  maka  dapat  dikatakan  bahwa variabel  terikat  (Y)  tersebut  memiliki  hubungan  yang  sangat  kuat  terhadap variabel  bebas  (X)  yang  diteliti.  Sebagaimana  dikemukakan  oleh  (Sugiyono, 2011:184) bahwa kriteria nilai R dapat dikemukakan pada tabel berikut:

## Tabel 6. Pedoman untuk Memberikan Interpretasi Koefisien Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,000 – 0,1999 0,200 – 0,3999 0,400 – 0,599 0,400 – 0,799 0,800 – 1,000
Sangat Rendah Rendah Sedang Kuat
Sangat Kuat

## C. Pengujian Hipotesi Penelitian
1. Nilai F 0,05 = 172.813 dengan nilai signifikan sebesar F sig = 0,000 yang berarti bahwa (F sig < 0,005). Maka secara statistika variabel Brand Image dan Harga (X2)  secara  simultan  (bersama)  memberikan  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
2. Signifikan  pengaruh  variabel  X1    ( Brand  Image )  terhadap  Y  (Keputusan pembelian)  diperoleh  nilai  t hitung (t 0,05 =  4.790)  dengan  nilai  signifikan sebesar  t sig =  0,000  yang  berarti  lebih  kecil  dari  nilai  α  =  0,05.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  nilai  koefisien  β 1 sebesar  0,383  secara  statistika berbeda nyata dengan α yang ditetapkan sebesar 0,05. Hal ini berarti variabel Brand  Image secara  individual  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen.
3. Signifikan pengaruh variabel X2 (Harga), diperoleh dari nilai nilai t hitung (t 0,05 = 7,506) dengan  nilai signifikan sebesar t sig = 0,000  yang  berarti  lebih kecil
dari nilai α = 0,05. Hal ini mengindikasikan bahwa nilai koefisien β 1 sebesar 0,601 s ecara statistika berbeda nyata dengan α yang ditetapkan sebesar 0,05. Hal  ini  berarti  variabel  secara  individual  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## PENUTUP
A. Kesimpulan
1) Secara Parsial
Hipotesa  penelitian  pada  56  orang  responden  yang  menyatakan terdapat  pengaruh  antara Brand  Image dan  Hargadengan    Keputusan Pembelian dapat dibuktikan. Besarnya hasil statistik uji t adalah t hit =  4,790 atau lebih  besar ( ≥ ) dari t tabel  1,674dengan derajat bebas (db) (n-2) pada taraf  kepercayaan  α  =  5  %  (Tabel criticacal  value  of  the  product  moment ). Demikian  pula  hasil  nilai  signifikan  pada  analisis  korelasi  product  moment pearson  melalui  komputasi  software  SPSS  versi  16  sebesar  0.00  dan  lebih kecil (< ) dari taraf kepercayaan α = 0.05.

## 2) Uji Secara Simultan
Hipotesa  penelitian  pada  56  orang  responden  yang  menyatakan terdapat  pengaruh  antara Brand  Image dan  Hargadengan    Keputusan Pembelian  dapat  dibuktikan.  Besarnya  hasil  statistik  uji  F  adalah  F  hit  = 172.813atau lebih besar ( ≥ ) dari t tabel 3,17 dengan derajat bebas (db) (n-2) pada  taraf  kepercayaan  α  =  5  %  (Tabel criticacal  value  of  the  product moment ).  Demikian  pula  hasil  nilai  signifikan  pada  analisis  korelasi  product moment pearson melalui komputasi software SPSS versi 16 sebesar 0.00 dan lebih kecil (< ) dari taraf kepercayaan α = 0.05.
3) Brand Image secara simultan berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan  dalam    pembelian  motor  Yamaha  Mio  M3  pada  PT.  Hasjrat Abadi  Kendari  Outlet  Puuwatu.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa brand image dan  harga  secara  bersama-sama  akan  meningkatkan  keputusan konsumen dalam pembelian motor Yamaha Mio M3 Cw.
4) Harga berpengaruuh signifikan dan positif terhadap keputusan konsumen. Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  semakin  terjangkau  harga  motor  Yamaha Mio  M3  Cw  akan  diikut  oleh  meningkatnya  keputusan  konsumen  dalam pembelian  motor  Yamaha  Mio  M3  Cw  padaPT.  Hasjrat  Abadi  outlet Puuwatu.
B. Saran
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  selanjutnya  disarankan  bahwa  dalam usaha menigkatkan kepuasan, disarankan sebagai berikut:
1. Pihak  pemasar  produk  merek  Yamaha  perlu  memperhatikan  strategi meningkatkan  menjaga  citra  merek  yang  sudah  berkesan  pada  penggunanya dengan  menawarkan  produk  merek  Yamaha  yang  lebih  inovatif,  terbaru  dan berkualitas.
2. Bagi  perusahaan  PT.  Hasjrat  Abadi  Kendari  outlet  Puuwatu  hendaknya memberikan kemudahan-kemudahan dalam proses pembayaran sehingga tidak terlalu  membeni  konsumen  yang  bertujuan  utunk  peningkatan  pembelian motor Yamaha Mio M3 Cw pada PT. Hasjrat Abadi Kendari outlet Puuwatu.
3. Bagi peneliti selanjutnya diharapkan dapat memanfaatkan dann mengembangkan  hasil  penelitian  ini  dengan  menggunaka  variabel  yang
berbeda  atau  indikator  yang  digunakan  pada  masing-masing  variabel  perlu dikembangkan dalam model penelitian yang berbeda.

## DAFTARA PUSTAKA
Lamb  Jr,  Hair  Jr,  McDaniel.  2001. Pemasaran.  Edisi  Pertama,  Diterjemahkan  oleh David Octaveria . Jakarta: Salemba Empat Loisa,  Meitriani.  2014. Pengaruh  Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Bedak Wardah.
Philip.  Kotler. 2000. Manajemen Pemasaran, Edisi 9. Terjemahan Hendra Teguh et. al. Jakarta, PT. Prenhallindo.
Rizki Fachira, Nurul. 2012. Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Mobil  Merek  Pajero  Sport  Pada  PT.  Bosowa  Berlian  Motor.  Skripsi: Iniversitas Hasanuddin Makassar.
Susanti, Edi.  (2003) dalam Penelitian Tentang Persepsi Konsumen Terhadap
Kualitas Produk Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian
Sutisna  dan  Prawitra.  2001. Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Jakarta: PT. Remaja Rosdakarya.
Wahyudi,  Lilik.  (2004) Peran  Harga  Sebagai  Indicator  Kuallitas  Dan  Pengaruh Terhadap Kemungkinan Membeli, Fokus Manajerial,.