## PENGARUH SELF CONTROL , HEDONIC MOTIVATION DAN LIFESTYLE TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE
Elsera Faradiba 1, Hadi Sumarsono 2* , Dwi Warni Wahyuningsih 3 .
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Ponorogo Email: elseraf31@gmail.com , hadisumarsono@umpo.ac.id , dwiwarnidwiwarni@yahoo.com *) Corresponding Author

## ABSTRAK
Artikel History: Artikel masuk: 26/07/2023
Artikel revisi: 31/08/2023 Artikel diterima: 12/09/2023
Penelitan ini dilakukan untuk agar mengetahui adanya Pengaruh Self  Control, motivasi  hedonik  dan Lifestyle terhadap Impulsive Buying pada Pengguna E-commerce Shopee  yang dilakukan Pada Mahasiswa/i  Universitas  Muhammadiyah  Ponorogo  .  Metode yang digunakan pada penelitian ini yaitu metode kuantitatif. Data dari  penelitian  ini  diperoleh  dengan  cara  menyebar  kuesioner secara online kepada responden dan diolah dengan menggunakan aplikasi software  SPSS  26. Populasi  pada  penelitian  ini  yaitu Mahasiswa/i  Universitas  Muhammadiyah  Ponorogo  yang menggunakan  aplikasi  Shopee.  Penelitian  ini  menggunakan sampel  yang  berjumlah  100  responden  dengan  menggunakan teknik random sampling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa :  (1)  Adanya  hubungan  negatif  diantara  variabel Self  control terhadap Impulsive  Buying pada  Mahasiswa/i  Universitas Muhammadiyah Ponorogo sebagai pengguna Shopee. (2) Adanya hubungan  antara Hedonic  motivation terhadap Impulsive  Buying pada Mahasiswa/i Universitas Muhammadiyah Ponorogo sebagai pengguna Shopee. (3) Adanya hubungan antara Lifestyle terhadap Impulsive Buying pada Mahasiswa/i Universitas Muhammadiyah Ponorogo sebagai pengguna Shopee.
Keywords: Impulsive buying, Self control, Hedonic motivation, Lifestyle

## ABSTRACT
This  research  aims  to  determine  the  Effect  of  Self  Control,  Hedonic Motivation  and  Lifestyle  on  Impulsive  Buying  in  Shopee  E-commerce Users conducted on Muhammadiyah Ponorogo University Students. The method used in this study is quantitative method. Data from this study were  obtained  through  the  distribution  of  online  questionnaires  to respondents and analyzed using the SPSS 26 software application. The population  in  this  study  is  University  of  Muhammadiyah  Ponorogo students who use the Shopee application. The sample used in this study amounted to 100 respondents using random sampling. The results of this study show that: (1) There is a negative relationship between Self control variables  on  Impulsive  Buying  in  University  of  Muhammadiyah Ponorogo Students as Shopee users. (2) There is a relationship between Hedonic motivation and Impulsive Buying in Muhammadiyah Ponorogo University Students as Shopee users. (3) There is a relationship between Lifestyle  and  Impulsive  Buying  in  University  of  Muhammadiyah Ponorogo Students as Shopee users.

## INTRODUCTION
E-commerce telah  menjadi  trend  bisnis  yang  banyak  digunakan  oleh masyarakat,  para  pelaksana e-commerce tengah  berlomba  dalam  memperluas jejaring mereka untuk dapat menarik para pelanggan untuk berkunjung pada situs mereka baik langsung dengan menggunakan akses dari aplikasi mereka ataupun akses  melalui  jejaring  media  sosial  lainnya.Adanya e-commerce tersebut menyebabkan masyarakat lebih mudah dalam berbelanja. Pada berbagai kalangan dengan berbagai usia  kini e-commerce hadir untuk mempermudah transaksi jual beli tanpa harus mengeluarkan energi lebih besar untuk mendatangi toko secara langsung.
Marketplace di Indonesia sangat beragam, diantaranya lazada, tokopedia, buka lapak,  shopee  dan masih banyak lagi. Shopee  merupakan salah satu yang masih  memiliki  peluang  menjadi  pemain  unggul  di  industri  ini.  Berikut  adalah data  pengunjung marketplace pada  kuartal  IV  tahun  2022  yang  menunjukkan bahwa  menurut  data  yang  dikutip  dari  SimilarWeb.com,  shopee  merupakan marketplace dengan akumulasi kunjungan situs yang terbanyak di Indonesia selama kuartal  IV  2022.  Pada  Oktober  tahun  2022  lalu  situs  shopee  meraih  179  juta kunjungan, kemudian naik menjadi 191 juta kunjungan pada Desember 2022 .

## Sumber : Similarweb, Januari 2023
Gambar 1.Data pengunjung marketplace di Indonesia
Dynamic Management Journal Volume 7 No. 4 Tahun 2023 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v7i4                                                               ISSN (Online) 2580-2127
Penggunaan e-commerce dalam  industri  perdagangan  tengah  merubah perilaku konsumen dalam berbelanja. Salah satu perilaku konsumen di Indonesia adalah tidak memiliki rencana pembelian ( impulse buying ). Menurut Syafri & Besra (2019) pembelian impulsif di Indonesia masih sangat tinggi apalagi pewmbelian yang  dilakukan  secara  online.  Menurut  Kotler  &  Amstrong  (2016),  faktor  yang dapat mempengaruhi pembelian impulsive ada internal dan eksternal. Pebrianti & Sari  (2022)  menyatakan  bahwa  faktor  yang  berasal  dari  luar  seperti  situasi  dan lingkungan toko, produk yang dijual, promosi yang dilakukan merupakan factor eksternal.  Sedangkan  faktor  yang  muncul  dari  diri  seseorang  individu  atau konsumen  dan  dirakan  konsumen  untuk  mendorong  pembelian  inpulsif merupakan factor internal.
Diantara faktor internal yang dikemukakan Kotler peneliti mengambil tiga variabel  untuk  diteliti  lebih  lanjut  diantaranya  adalah  kontrol  diri (self  control) , motivation  (hedonic )  juga lifestyle atau  gaya  hidup.  Peneliti  memilih  tiga  variabel tersebut  berdasarkan  observasi  langsung  pada  kalangan  mahasiswa/i,  dimana sebagian besar dari mereka cenderung merupakan golongan anak muda yang labil dan  membutuhkan  pengakuan  oleh  lingkungan  sosial,  sehingga  kemampuan menahan  dan  mengendalikan  diri  lemah.  Dari  fenomena  yang  terjadi  peneliti memilih  ketiga  variabel  tersebut  karena  dianggap  yang  paling  mewakili  dari kondisi yang ada.
Melalui  uraian  yang  telah  dipaparkan  diatas  peneliti  memiliki keteretarikan  dalam  merancang  dan  melaksanakan  suatu  penelitian  dengan menganalisa terkait beberapa variabel yang memiliki pengaruh terhadap impulse buying  yang  kemudian  dirancang  dalam  sebuah  penelitian  dengan  Judul “Pengaruh Self  Control,Hedonic  Motivation  &  Lifestyle Terhadap Impulsive  Buying pada Shopee”.

## LITERATURE REVIEW

## Impulsive Buying
Impulse Buying yang disusul dengan dua kata, yang berarti bertindak seketika atau spontan dengan gerakan hati yang mendukung nalar membeli tetapi disebabkan irasional.  Secara  umum,  menurut  Azim  (2013)),  pembelian  impulsif  adalah  proses menginginkan suatu produk tanpa direncanakan atau tidak direncanakan. Menurut Anggreanti & Suryanat, (2021), belanja impulsif meningkat, dan terencana berbelanja mengalami penurunan sebesar 7% pada masyarakat Indonesia. Hal ini menunjukkan bahwa  pola  konsumen  perilaku  dalam  berbelanja  sedikit  berubah  dengan meningkatnya pembelian yang tidak direncanakan.

## Self Control
Menurut  Istiqlal  (2019),  kontrol  diri  adalah kemampuan  pada  diri  seseorang yang  digunakan  untuk  melawan  atau  mengesampingkan  respon  yang  berlebihan terhadap suatu hal. Dapat disimpulkan bahwa pengendalian diri adalah kemampuan untuk mengontol secara memadai (mungkin dalam beberapa kasus dapat dikatakan menghindari)  jenis  konflik  motivasi  tertentu  yang  ada  dalam  keseharian  manusia. Biasanya,  pengendalian  diri  muncul  setiap  kali  seseorang  merasa  tergoda  oleh sesuatu, meskipun beberapa alternatif yang tersedia ternyata lebih berharga atau lebih baik.  Individu  yang  mempunyai  control  diri  yang  tinggi  cenderung  lebih  mudah dalam menyesyaikan diri dalam berperilaku berperilaku pada sistuasi yang berbeda- beda (Larasati & Budiani, 2014).

## Hedonic Motivation
Perilaku berbelanja dapat didasarkan pada tiga alasan yaitu: pertama adalah untuk  memperoleh  produk, dua ,  untuk  memperoleh  produk  yang  diinginkan  dan kepuasan terhadap kebutuhan yang tidak terkait dengan produk dan ketiga terutama untuk mencapai tujuan yang tidak tekait dengan prolehan produk (Nguyen & Wong, 2021).  Secara  umum  motivasi  berbelanja  dikategorikan  menjadi  dua  aspek  yaitu utilitarian dan hedonis. Perilaku berbelanja utilitarian ditandai dengan motivasi yang
berhubungan  dengan  tugas,  berorientasi  pada  produk,  rasional  dan  ekstrinsik sedangkan perilaku berbelanja hedonis mengacu motivasi yang bersifat rekreasional, menyenangkan,  intrinsic  dan  berorientasi  pada  stimuli  (Nguyen  &  Wong,  2021). Motivasi Belanja Hedonis adalah keinginan seseorang untuk berbelanja dalam rangka memenuhi  kebutuhan  psikologis  seperti  perasaan  haru,  puas,  gengsi  dan  perasaan subjektif  lainnya.  (Pratminingsih  &  Sukandi,  2021)  menyatakan  bahwa  motivasi berbelanja  hedonis  dapat  diartikan  sebagai  dorongan  konsumen  untk  berbelanja karena  mereka  menganggap  berbelanja  adalah  hal  yang  menyenangkan  dan  dapat memenuhi  kebutuhan  dan  juga  memungkinkan  mereka  merasakan  suasana menuenangkan di toko, bahkan mereka merasa senang walaupun tidak melakukan pembelian.  Rasa  senang,  fantasi,  keluasan  social  dan  emosional  ini  muncul  dari pengalaman pelanggan khususnya saat berbelanja online (Widagdo & Roz, 2021)

## Lifestyle
Menurut  Levy  (2009)  dalam  (Tirtayasa  et  al.,  2020),  gaya  hidup  berbelanja adalah gaya hidup yang mengacu pada bagaimana kehidupan seseorang, bagaimana mereka  menghabiskan  waktu,  uang,  aktivitas  pembelian,  sikap  dan  pendapatnyua tentang dunia dimana mereka tinggal. Gaya hidup seseorang dalam membelanjakan uangnya menjadikan sifat dan karekteristik baru dari seorang individu. Gaya hidup ini  mempengaruhi  konsumsi,  mempengaruhi  perilaku  bagaimana  mereka menghabiskan uang berbelanja untuk meningkatkan status social mereka. Gaya hidup berbelanja  seperti  ini  akan  meningkatkan  kemungkinan  terjadinya  pembelian  yang tidak  direncanakan  dan  tanpa  pertimbangan  secara  mendalam  atau  pembelian impulsive (Anggreani & Suciarto A., 2020).

## METHODS
Peneliti  menggunakan  metode  kuantitatif,  yang  merupakan  metode  yang digunakan untuk menguji hipotesis yang ditetapkan untuk meneliti pada sampel atau populasi yang sudah di tetapkan. Penelitian kuantitatif merupakan penelitian yang menggunakan data keras dalam bentuk angka yang  menggunakan bahasa variabel dan hipotesis.
Data  yang  digunakan  yaitu  data  primer.  Data  primer  ini  diambil  melalui kuisioner yang  disebar secara online. Kuisioner dalam penelitian ini disebar secara acak  kepada  Mahasiswa/i  Universitas  Muhammadiyah  Ponorogo  yang menggunakan  Shopee,  Peneliti  menggunakan    teknik  pengambilan  sampel  dari populasi secara acak,  tidak ada penetapan kriteria tertentu. Karena jumlah populasi tidak  diketahui  maka  sampel  dalam  penelitian  ini  ditetapkan  sebanyak  100  orang mahasiswa. Dalam mengumpulkan data melalui kuisioner dibutuhkan Uji Validitas dan  juga  reliabilitas  untuk  memastikan  apakah  data  yang  terkumpul  akurat  dan konsisten.

## RESULTS

## Uji Validitas
Validitas  merupakan  ketepatan  dalam  pengukuran  suatu  instrumen.  Data kuisioner  dinyatakan  valid  apabila  pertanyaan  yang  digunakan  mampu  mewakili mengungkapkan poin yang ingin diukur dalam kuisioner tersebut. Dinyatakan valid apabila r-hitung > 0,05. Berdasarkan hasil pengujian tersebut, semua variabel dalam penelitian iini dinyatakn valid. Dengan artian bahwa Self control, hedonic motivation, Lifestyle dan Impulsive  buying dinyatakan  dapat  digunakan  untuk  pengujian berikutnya.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas merupakan alat yang dipakai untuk mengukur konsistensi atau kestabilan  responden  ketika  menjawab  kuisioner  dari  waktu  ke  waktu.  Jika  nilai koofisien Cronbach  Alpha >  0,60  maka  dianggap  bahwa  variabel  reliabel  atau  dapat diandalkan. Pada pengujian realiabilitas yang diolah mengguanakan aplikasi SPSS 26, setiap variabel memiliki nilai Cronbach Alpha > 0,60. Dapat dinyatakan bahwa semua variabel pada penelitian ini reliabel atau dapat dipercaya untuk pengujian lebih lanjut.
Uji Regresi Linier Berganda
Model  analisis  ini  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Berikut merupakan hasil olah data dengan bantuan SPSS:
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -1,662 2,165 -,768  ,445 TOT.X1 -,290 ,131 -,147 -2,217  ,029 TOT.X2 ,637 ,093 ,567 6,853  ,000 TOT.X3 ,420 ,127 ,274 3,293  ,001
a. Dependent Variable: TOT.Y
Nilai Konstanta (a) = -1,662
Hasil  analisis  menghasilkan  bahwa  konstanta  adalah  -1,662,  nilai  tersebut berarti  bahwa  semua  variabel  dianggap  konstan,  maka  variabel  dependen  akan mengalami peningkatan sebesar -1,662.
Koefisien Regresi Self Control (X1) = -0,290
Hasil  dari  analisis  tersebut  dapat  dikatakan  bahwa  hasil  nilai  koefisien Self Control (X1)  sebesar  -0,290.  Pengaruh  dari  kontrol  diri terhadap Impulsive  Buying sebesar -0,290, sehingga dapat diartikan bahwa peningkatan 1% Self Control maka nilai impulsive akan bertambah sebesar -0,290. Nilai koofisien regresi bernilai negatif, yang artinya arah pengaruh variabel x terhadap y adalah negatif. Sehingga dapat dikatakan bahwa  meningkatnya self  control dapat  menurunkan impulsive  buying begitupun sebaliknya.
Koefisien Regresi Hedonic Motivation (X2) = 0,637
Hasil  analisis  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  hasil  nilai  koefisien  regresi Hedonic  Motivation (X2)  sebesar  0,637.  Berarti  bahwa  pengaruh  variabel Hedonic
Dynamic Management Journal Volume 7 No. 4 Tahun 2023 DOI: http://dx.doi.org/10.31000/dmj.v7i4                                                               ISSN (Online) 2580-2127
Motivation terhadap impulsive buying sebesar 0,637, sehingga dapat diartikan bahwa Hedonic Motivation naik 0,637 satu satuan, maka Impulsive buying akan naik 0,637 engan catatan variabel lain dalam keadaan tetap..
Koefisien Regresi Lifestyle (X3)= 0,420
Berdasarkan hasil analisis dapat dijelaskan bahwa hasil nilai koefisien regresi untuk  variabel Lifestyle (X3)  sebesar  0,420,  maka  dapat  dikatakan  bahwa  variabel Lifestyle terhadap impulsive  buying sebesar  0,154  yang  berarti  bahwa Lifestyle naik 0,420satu  satuan,  maka impulsive  buying akan  naik  sebesar  0,420  dengan  catatan variabel lain dalam keadaan tetap.
Uji Simultan (F)
ANOVA a
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 841,243 3 280,414 45,402 ,000 b Residual 592,917 96 6,176 Total 1434,160 99
a. Dependent Variable: TOT.Y
b. Predictors: (Constant), TOT.X3, TOT.X1, TOT.X2
Berdasarkan  hasil  dari  tabel  13  uji  f  tersebut  diperoleh  hasil  f  hitung  yang tingkat    signifikasi  0,05  dengan  Df=  (4-1);(100-3)=  97,sehingga  F  tabel  sebesar  2.70 .Tabel uji f diatas diperoleh nilai F hitung sebesar 45,402 dengan taraf sig. 0,000. maka 45,402 ≥ 2,70 dan sig. 0,000 ≤ 0,05, sehingga Ho ditolak dan Ha diterima yang artinya Self control, hedonic motivation dan lifestyle berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive buying pada mahasiswa/i Universitas Muhammadiyah Ponorogo.
Analisis Koofisien Determinasi (R 2 )
Berikut  adalah  hasil  analisis  uji  determinasi  dengan  menggunakan  aplikasi SPSS, perolehan seperti yang sudah terjabar pada tabel berikut :

## Model Summary
Mode l R R Square Adjusted  R Square Std. Error of the Estimate 1 ,766 a ,587 ,574 2,485
a. Predictors: (Constant), TOT.X3, TOT.X1, TOT.X2
Melihat  hasil  data  uji  determinasi  pada  tabel  diperoleh  nilai  R  Square  0,587 yang  artinya  seluruh  variabel  independen  memiliki  hubungan  pengaruh  terhadap variabel dependen sebesar 0,587 atau 58,7% dan sisanya sebesar 41,3% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diujikan dalam penelitian ini.

## Uji Parsial (t)
Merupakan  alat  yang  dikenakan  untuk  menguji  signifikasi  pengaruh  dari variabel  indpenden  sebagian  (parsial)  terhadap  variabel  dependen  ,dengan  cara membandingkan t hitung dengan t tabel nilai signifikan 0,05. Jika nilai t-hitung > t- tabel maka H0 ditolak dan Ha diterima, begitupun sebaliknya.  Nilai T table yang ditetapkan pada penelitian ini adalah 1,984.
a. nilai signifikan untuk variabel Self Control terhadap Impulsive Buying yaitu sebesar 0,029 < 0,05 dan nilai t hitung -2,217 > t tabel 1,984 tapi bernilai negatif. Self Control berpengaruh negatif signifikan terhadap Impusive Buying pada mahasiswa/i Universitas Muhammadiyah Ponorogo.
b. nilai signifikan untuk variabel Hedonic Motivation terhadap Impulsive Buying yaitu sebesar 0,00 atau < 0,05 dan nilai t hitung 6,853 > t tabel 1,984 maka dapat diambil kesimpulan bahwa variable Hedonic Motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying .
c. nilai  signifikan  untuk  variabel  L ifestyle terhadap Impulsive  Buying yaitu sebesar 0,001 atau < 0,05 dan nilai t hitung 3,293 > t tabel 1,984 maka dapat diambil  kesimpulan  bahwa  variable  L ifestyle berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Impulsive  Buying pada  mahasiswa/i  Universitas Muhammadiyah Ponorogo.

## PEMBAHASAN
Hasil yang didapat dari H1 adalah t hitung lebih besar dari t tabel (-2,211 > 1,984),  dan  nilai  signifikansi  0,029  <  0,05  yang  artinya  bahwa  variabel self  control berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulsive  buying. Berdasarkan  bukti tanggapan  reponden  terhadap  variabel Self  control pernyataan  ke  2  yang berpendapat  bahwa  mayoritas  responden  selalu  memproses  informasi  sebelum memberikan  penilaian,  hal    ini  sejalan  dengan    Elnina  (2022)  yang  menyatakan bahwa  semakin  tinggi  kontrol  diri  pada  seorang  individu  maka  semakin  rendah kemungkinan  terjadi  impulsive  buying.  Penelitian  lain  milik  Maulida  (2019)  yang meneliti tentang pengaruh kontrol diri terhadap impulsive buying pada wanita yang telah menikah juga menghasilkan self control berpengaruh secara signifikan namun dengan arah negatif terhadap peningkatan impulsive buying.
Berdasarkan  bukti  tanggapan  reponden  terhadap  variabel Hedonic motivation pernyataan  responden  yang  berpendapat  bahwa  mayoritas  responden merasa senang ketika berbelanja dan berburu diskon, hal  ini sejalan dengan  Syafri &  Besra  (2019)  yang  menyatakan  bahwa  motivasi  hedonis  adalah  kegiatan  atau dorongan  saat  konsumen  berbelanja  karena  mereka  menganggap  berbelanja merupakan  suatu  kegiatan  yang  bisa  memicu  kesenangan  dan  membuat  mereka bahagia. Hasil penelitian ini juga mendukung penelitian milik Hasim & Lestari (2022) yang  menhasilkan  variabel  hedonic  motivation  berpengaruh  positif  signifikan. Motivasi  hedonis  dapat  mempengaruhi  pembelian  impulsif  dikarenakan  kondisi hedonis  pada  seoran  individu  dapat  menyebabkan  seorang  menjadi  impulsif  dan melakukan pembelian tidak terencana.
Pada  variabel  L ifestyle (X3)  diperoleh  t  hitung  sebesar  3,293  nilai  t  tabel 1,984 dan nilai signifikan sebesar 0,00. Maka t hitung 3,293 ≥ t tabel 1, 984 dan nilai sig.  0,00 ≤  0,05 menunjukan  adanya  pengaruh Lifestyle terhadap Impulsive buying. Dibuktikan  dengan  data  dari  responden  yang  menyatakan  bahwa  sering mencari  produk  untuk  membandingkan  harganya  untuk  mendapatkan  produk dengan  kualitas  terbaik.  Sejalan  dengan  pendapat  Hasim  &  Lestari  (2022)  yang menyatakan  bahwa  semakin  banyak  waktu  dan  uang  yang  dimiliki  akan menyebabkan  meningkatnya  gaya  hidup,  ditambah  dengan  menganggap  bahwa
harus  selalu  membeli  produk  dengan  kualitas  terbaik  demi  untuk  memenuhi lifestyle. Kebiasaan berbelanja yang dianggap sebagai kegiatan yang harus dilakukan membuat perilaku impulsive buying tidak terhindarkan, terlebih dengan kemudahan berbelanja kini yang hanya mengandalkan jejaring sosial.
Berdasarkan  dari  pengujian  hasil  hipotesis  secara  simultan mengindikasikan  bahwa  varibel self  control,  hedonic  motivation  dan  lifestyle berpengaruh positif dan signifikan Impulsive buying pada mahasiswa/i Universitas Muhammadiyah  Ponorogo.  Dibuktikan  oleh  hasil  output  pengujian  regresi  linier berganda, dengan hasil uji F (simultan) . F hitung sebesar 45,402 > f tabel 2.70 dengan taraf  signifikan  0,000  <  0,05.  Hasil  uji  tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel self control,  hedonic  motivation  dan  lifestyle berpengaruh  secara  bersama-sama  atau simultan terhadap Impulsive buying.

## CONCLUSION AND SUGGESTION
Peneliti  menarik  kesimpulan  bahwa  semua  variabel  bebas  yang  diujikan dinyatakan  berpengaruh  terhadap  variabel  terikat.  Dengan  keterangan  bahwa variabel Self Control berpengaruh negatif signifikan, yang berarti meningkatkan self control akan menyebabkan penurunan impulsive buying . Kedua variabel lain, yaitu hedonic motivation dan lifestyle berpengaruh positif signifikan. Dalam hal ini peneliti menyadari dan mengakui dalam penelitian ini masih terdapat kekurangan, kekeliruan dan keterbatasan maka dari itu untuk peneliti selanjutnya untuk memperkaya sumber penelitian  serta  lebih  spesifik  dalam  pemilihan  karakteristik  responden.  Selain  itu, pada penelitian ini peneliti hanya menggunakan 100 responden, diharapkan untuk peneliti  selanjutnya  dapat  menggunakan  tehnik  sampling  yang  berbeda  dari penelitian ini, sehingga menambah jumlah responden agar dapat memberikan hasil yang maksimal dalam menjawab permasalahan yang ada.

## BIBLIOGRAPHY
Anggreani, D. D. M., & Suciarto A., S. (2020). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Perilaku  Hedonik  Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi)  Pada  Toko  Belanja Online Shopee. JEMAP , 3 (1). https://doi.org/10.24167/jemap.v3i1.2633
Anggreanti,  N.  K.  S.  O.,  &  Suryanata,  I.  G.  P.  (2021).  Analysis  Strategy  in  the Department Store Changes Facing Lifestyle on Consumer New Era of Normal. PalArch’s Journal of Archaeology of Egypt/Egyptology, 18 (7), 145 – 1462. Azim,  A.  (2013).  Effect  of  Dynamic Environment,  Customers’  Tendency  toward s . Academy of Business & Scientific Research 2(3).
Elnina,  D.  R.  (2022).  Kemampuan  self  control  mahasiswa  ditinjau  dari  perilaku impulsive  buying  terhadap  produk  fashion. Psikodinamika:  Jurnal  Literasi Spikologi , 2 (1), 001 – 019.
Hasim, M., & Lestari, R. B. (2022). Pengaruh Potongan Harga, Motivasi Belanja Hedonis, E-WOM Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Impulse Buying Di Tokopedia . 12 (1).
Istiqlal,  A.  H.  (2019). Hubungan  Kontrol  Diri  dengan  Impulse  Buying  pada  Mahasiswa. Skripsi).  Program  Studi  Psikologi,  Universitas  Islam  Negeri  Sunan  Ampel, Surabaya.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2016). Principles of Marketing (16th ed.). Pearson Education. Larasati, M. A., & Budiani, M. S. (2014). Hubungan Antara Kontrol Diri Dengan Pembelian Impulsif  Pakaian  Pada  Mahasiswi  Psikologi  Universitas  Negeri  Surabaya  Yang Melakukan Pembelian Secara Online . Character. Volume 02 Nomor 3 Maulida,  A.  S.  (2019). Pengaruh  Self-control,  Daya  Tarik  Iklan  dan  Kerentanan  dampak Interpersonal Terhadap Online Impulsive Buying Produk Fashion pada Wanita yang Telah  Menikah .  Skripsi  Fakultas  Psikologi  Universitas  Islam  Negeri  Syarif Hidayatullah Jakarta.
Nguyen,  T.  T.  H.,  &  Wong,  W.-K.  (2021).  Do  State  Ownership  and  Business Environment Explain Corporate Cash Holdings? Empirical Evidence from an Emerging  Country. Asian  Academy  of  Management  Journal  of  Accounting  and Finance , 17 (1), 1 – 33. https://doi.org/10.21315/aamjaf2021.17.1.1
Pebrianti, W., & Sari, S. P. (2022). Faktor Internal dan Eksternal terhadap Impulse Buying pada Supermarket Islami . Cakrawala Management Business Journal , 5 (1), 25-41 . Pratminingsih, S., & Sukandi, P. (2021). The Influence Of Lifestyle, Hedonic Motivation, And Sales Promotion On Impulse Buying . Syafri, H., & Besra, E. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying (Survey: Pada Konsumen Kosmetik Transmart Kota Padang) . 4 (4) Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 4(4), 786-802. .
Tirtayasa,  S.,  Nevianda,  M.,  &  Syahrial,  H.  (2020).  The  Effect  of  Hedonic  Shopping Motivation,  Shopping  Lifestyle  And  Fashion  Involvement  With  Impulse Buying. International  Journal  of  Business  Economics  (IJBE) , 2 (1),  18 – 28. https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1.5715
Widagdo, B., & Roz, K. (2021). Hedonic Shopping Motivation and Impulse Buying: The  Effect  of  Website  Quality  on  Customer  Satisfaction. The  Journal  of  Asian Finance, Economics
and Business , 8 (1), 395 – 405. https://doi.org/10.13106/JAFEB.2021.VOL8.NO1.395