## Ekonomis: Journal of Economics and Business
Vol 8, No 1 (2024): Maret, 501-511
Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122 Webite: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI: 10.33087/ekonomis.v8i1.1525

## Perilaku Sosialita Memamerkan Status melalui Barang Branded dan Brand Prominance
Purwanto, Leonard Adrie Manafe, Mochamad Fatchurrohman Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Mahardhika, Surabaya *Correspondence: cakpo3r@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengeksplorasi hubungan antara motif konsumen yang dimediasi oleh pemilihan brand prominence pada perilku beli produk palsu pada tiga kelompok/kelas konsumen (patrician, parvenus dan poseur)  dalam  fesyen  brand  mewah.  Data  diperoleh  dari  sampel  yang  terdiri  dari  230  responden  yang  sudah dianggap  memenuhi  syarat.  Ada  tiga  temuan,  pertama,  untuk  kelas  poseur,  motif  konsumen  dalam  membeli produk berhubungan positif terhadap produk palsu dan brand prominence yang mencolok. Kedua, kelas parvennus motif konsumen tidak berhubungan terhadap produk palsu, tetapi berhubungan terhadap brand prominence yang mencolok. Ketiga, kelas patrician, motif konsumen membeli produk tidak berhubungan terhadap produk palsu dan brand prominence yang lembut.
Kata kunci : brand prominence; motif konsumen; perilaku pembelian; produk palsu

## ABSTRACT
The purpose of the present study was to explore the relationship between consumer motives mediated by the choice of brand prominence and the behavior of purchasing counterfeit products in three groups/classes of consumers (patrician, parvenus and poseur) of luxury fashion brands. Data were obtained from a sample consisting of 230 respondents who were considered eligible. Three findings are obtained. First, for the poseur, consumer motives for  purchasing  products  are  positively  related  to  counterfeit  products  and  conspicuous  brand  prominence. Second,  for  the  parvenus,  the  consumer  motives  are  not  related  to  counterfeit  products,  but  it  is  related  to conspicuous  brand  prominence.  Third,  for  the  patrician,  consumer  motives  for  purchasing  products  are  not related to counterfeit products and inconspicuous brand prominence.

## Keywords : brand prominence; consumer motive; counterfeit product; purchasing behavior

## PENDAHULUAN
Kerugian  global  akibat  pemalsuan  merek  mewah  saat  ini  sudah  mencapai  US  $  600  billion annually (Lieber, 2014). Peredaran barang haram (seperti, tas, kaca mata, sepatu, baju atau aksesoris) ini  diperkirakan  akan  terus  berkembang  di  tahun-tahun  mendatang.  Khususnya  di  Indonesia berdasarkan hasil survei Masyarakat Indonesia Anti Pemalsuan (Santoso, 2016) mengenai produk palsu terhadap ekonomi nasional selama Tahun 2016 sudah menembus angka US $ 612 juta dan pemerintah kehilangan  pendapatan  dari  pajak  tidak  langsung  sekitar  US  $30  juta  pertahunnya.  Lebih  sepesifik maraknya  peredaran  barang  mewah  palsu  dan  bajakan  tidak  terlepas  dari  motif  konsumen  membeli produk mewah untuk memperoleh identitas diri. Identitas diri bisa diperoleh melalui pemakaian barang mewah.  Dorongan  seseorang  atau  kaum  sosialita  untuk  pamer  supaya  menarik  biasanya  dengan menampilkan gaya hidup glamor dengan memakai merek mewah. Motif seperti itulah yang nampaknya oleh kaum sosialita dalam berbagai lapisan lagi marak dilakukan. Motif merupakan dorongan seseorang untuk berperilaku (Schiffman & Kanuk, 2011). Motif seseorang bisa negatif dan positif. Motif negatif ini yang mendorong konsumen secara sadar terlibat menggunakan produk palsu di pasar yang memang sengaja menjual produk palsu atau non deceptive market (Thaichon & Quach, 2016); (Bian et al., 2015). Motif konsumen pada semua kelas/lapisan dalam menggunakan produk mewah bertujuan untuk pamer status ( signaling status) sosial (Young et al., 2010); (Han & Kim, 2020); (Loureiro et al., 2020) sebagai  simbol  dan  materialisme  (Workman  &  Lee,  2011);  (Nelissen  &  Meijers,  2011),  tanpa mempertimbangkan status produk asli (D’Amato & Papadimitriou, 2013) yang penting mendapatkan kepuasan.  Karena  kepuasan  memperoleh  status  dari  konsumsi  produk  mewah  berasal  dari  reaksi audiens (Young et al., 2010). Status adalah kedudukan seseorang dalam hirarki sosial, yang ditentukan
oleh kehormatan, dan pengaruh sosial (Ridgeway & Walker, 1995). Secara historis, kedudukan ini bisa di dapat dari keturunan atau pengukuhan, tapi untuk saat ini tidak sepenuhnya berlaku, karena status seorang dilihat dari prestasi, yang dapat menghasilkan kekayaan, seperti kepemilikan uang, gaji tinggi, dan jabatan prestisius (Young et al., 2010).
Tingkatan status sosial dalam romawi kuno meliputi patrician, parvenus, poseur dan pleb yang dikaitkan  dengan brand  prominence (Dubois  &  Duquesne,  1993). Brand  prominence merupakan konsep branding dengan desain logo lembut ( quiet) dan logo mencolok ( loud ) pada suatu produk (Aw et  al.,  2021); (Young  et al.,  2010).  Lebih  khusus  lagi,  merek  yang  kuat  ( loud) digambarkan  sebagai merek yang mencolok dan menonjol yaitu tanda merek yang terlihat dan dapat diamati, karena mereka mengirim  sinyal  "lebih  keras"  kepada  orang  lain,  sebagai  lawan  dari  merek  yang  lembut  ( quiet ). Fenomena  dalam signaling  status pada  kelas patrician dalam membeli  barang mewah  pasti  asli  dan tidak  bergantung  pada  desain  merek mencolok,  sedangkan  pendatang  baru  atau  orang  baru  kaya ( parvenus ) menggunakan produk mewah asli dan desain merek yang mencolok, kemudian kelas poseur (sok kaya) yang berusaha untuk meniru parvenus dengan cara membeli produk palsu dan merek yang mencolok,  untuk  pamer  status kepada audien (Greenberg et  al.,  2020); (Wilcox et al.,  2009).  Tetapi pendapat ini telah dibantah oleh beberapa studi terbaru seperti (D’Amato & Papadimitriou, 2013); (Pino et  al.,  2019);  (Perez  et  al.,  2010)  dimana  adanya  tren  baru,  yang  disebut  dengan  " fake  chic ",  yaitu kecenderungan  konsumen high  class gemar  membeli  produk  palsu,  meskipun  sebenarnya  mampu membeli produk mewah yang genuine . Alasanya adalah membeli produk palsu karena kualitasnya mirip dengan yang asli, prosesnya mudah dan menyenangkan, serta harganya jauh lebih murah.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengekplorasi  motif  konsumen  dalam  berbagai  kelas menggunakan  produk  berlogo  yang  mencolok  atau  tidak  mencolok  untuk  memberikan  pamer  status pada  orang  lain.  Motif  setiap  kelas  pada  konsumen  secara  psikologis  dan  perilaku  berbeda  secara signifikan satu sama lain (Keaveney & Parthasarathy, 2001). Sementara penelitian sebelumnya tidak spesifik pada lapisan/kelas yang mana dan bagaimana perilaku konsumen dalam memilih logo (lembut vs menonjol) untuk menjelaskan status mereka pada orang lain (Hernandez & Vicdan, 2014). Literatur sebelumnya  juga  menyatakan  bahwa  signaling  status  merupakan  perilaku  manusiawi  yang  memiliki motif memamerkan produk yang dikenakan untuk memperoleh pengakuan orang lain sebagai simbol kekayaan  dan  identitas  diri  tanpa  menyebut  secara  jelas  siapa  yang  dituju  (Young  et  al.,  2010). Penelitian terbaru menyatakan bahwa signaling status individu tidak hanya termotivasi untuk membeli barang mewah untuk tujuan utilitarian, tetapi juga untuk makna simbolis di balik produk atau merek yang pada lapisan kekuasaan (Aw et al., 2021). Sejauh sepengetahuan peneliti bagaimana cara setiap kelas atau lapisan menggunakan kekuasaannya untuk mengirimkan sinyal status pada orang lain belum diekplorasi secara mendalam. Dengan demikian penelitian ini bertujuan untuk mengatasi kesenjangan ini  dengan  mengembangkan  kerangka  kerja  yang  menjelaskan  motif  terhadap  legalitas  produk  dan brand prominence serta perilaku beli pada tiga lapisan/kelas konsumen secara bersamaan.

## Tinjauan Pustaka Motif Konsumen terhadap Produk Palsu
Berdasarkan  literature  menunjukkan  dua  motif  konsumsi  yang  menonjol,  terutama  dalam penelitian  konsumsi  barang  mewah  saat  ini.  Pertama  adalah  motivasi  akumulasi  kekayaan,  yang menggambarkan  citra  individu,  bahwa  mereka  termasuk  dalam  lingkaran  sosial  yang  paling  tinggi, sukses  dan  sejahtera  (Phau  &  Prendergast,  2000);  (Nelissen  &  Meijers,  2011).  Motif  kedua  adalah perbandingan yang tidak menyenangkan, dimana individu berusaha membedakan diri atau memisahkan diri dari orang lain yang dianggap level di bawahnya (Veblen, 1994). Kemudian (Üstüner & Thompson, 2012) dan (Truong & McColl, 2011) juga menambahkan bahwa ekspresi diri dan kesombongan (suka pamer)  dianggap  sebagai  motivasi  utama  serta  menggambarkan  kesuksesan  dan  kesenangan. Penggunaan  produk  mewah  palsu  bertujuan  agar  tetap  berada  di  dalam  lingkaran  teman-teman sebayanya dan ingin di lihat sebagai bagian dari kelompok, tren, fesyen atau kelas sosial yang sepadan dan  bahkan  lebih  menonjol  dari  komunitasnya  (Tang  et  al.,  2015);  (Bian  et  al.,  2015).  Motivasi menggunakan barang merek mewah palsu mencerminkan keberadaan sebagai agen perubahan mode, yang bercita-cita menjadi inovator dan influencer (Lee & Workman, 2011). Konsumen menganggap tidak ada perbedaan kualitas dan tampilan antara produk tiruan dengan asli yang dapat mengurangi rasa malu  bagi  penggunanya  (Bian  &  Moutinho,  2011);  (Tang  et  al.,  2015).  Lebih  penting  lagi,  aparat
penegak  hukum  polisi dan  pemerintah  setempat  kurang  serius,  serta  rendahnya tingkat standar  etika (Chiu & Leng, 2015).
Motif  negatif  konsumen  menjadi  prediktor  penting  terhadap  niat  membeli  barang  palsu (Nwankwo et al., 2014); (Wilcox et al., 2009), serta merupakan kesepakatan tentang perilaku sesama penggunanya. Motif membeli produk palsu karena faktor sosial dan budaya, etnosentrisme konsumen, karena yang dipalsu merupakan merk asing (Tang et al., 2015). Kedua motif membeli produk palsu karena memperoleh kesan glamour , dikagumi dan motif hedonis (Sharma & Chan, 2010); (Chen et al., 2015). Ketiga motif membeli barang palsu karena sudah mempunyai pengalaman menggunakan merk palsu  (Bian  &  Moutinho,  2011);  (Stöttinger  &  Penz,  2015).  Keempat  motif  membeli  produk  palsu karena ingin mendapatkan pengalaman unik atas kunjungan di suatu tempat (Thaichon & Quach, 2016). Motif inilah bagi konsumen yang terus memburu produk mewah palsu guna memperoleh status sosial yang diinginkan. Oleh karena itu hipotesis penelitian adalah sebagai berikut:
H1: Semakin tinggi lapisan/kelas konsumen maka motif konsumen tidak berhubungan secara positif terhadap produk palsu.

## Motif Konsumen terhadap brand prominance Produk Mewah Palsu
Kemenonjolan Merek ( brand prominence ) menjelaskan suatu merk ditandai secara jelas atau secara samar, seperti “G” dari Gucci atau tanda tangan tebal garis-garis merah dan hijau pada tas untuk memastikan  orang  yang  melihat  mengenali  itu  adalah  brand  Gucci  (McFerran  et  al.,  2014).  Desain merek  pada  suatu  produk  berfungsi  sebagai  simbol  atau  isyarat.  Literatur  sebelumnya  menyatakan bahwa  manfaat branding sebagai  isyarat  bagi  konsumen  yang  dapat  mengurangi  biaya  pencarian produk, sehingga merek tersebut menjadi sangat familiar (Young et al., 2010). Merek juga digunakan untuk  mengkomunikasikan  citra  perusahaan  (McFerran  et  al.,  2014).  (Erdem  &  Swait,  2001) menyatakan  bahwa  brand  mampu  memberikan  sejumlah  informasi  ( brand  associations )  dan  ekuitas merek,  sehingga  memudahkan  konsumen  mengindetifikasi  karakteristsik  produknya.  Pilihan  merek produk  mewah  dapat  mengirimkan  isyarat  sosial  kepada  konsumen,  dan  tentang  status  pemakainya (Loureiro et al., 2020); (Piff, 2013); (Y. Wang & Griskevicius, 2014). Motif konsumen dalam membeli produk merek mewah palsu karena pertimbangan bentuk merek, apakah dengan merek menonjol atau lembut (Bagheri, 2014). Logo yang mencolok dapat dengan mudah dilihat dan dikenali oleh orang lain, terutama bagi orang–orang yang kurang familiar terhadap merek-merek mewah ternama (Young et al., 2010); (Aw et al., 2021). Dengan demikian motif konsumen menggunakan barang-barang mewah asli atau palsu dapat mempengaruhi pemilihan merek mencolok atau tidak mencolok dengan tujuan untuk signaling status kepada kelas yang setara atau kelas di bawahnya. Oleh karena itu hipotesis penelitian: H2:  Motif  konsumen  membeli  produk  mewah  palsu  berhubungan  terhadap  brand  prominence  pada semua kelas patrician, parvenus dan poseur.

## Persepsi pada Produk Palsu terhadap Brand Prominence
Alasan konsumen membeli barang mewah palsu karena bercita-cita memiliki barang mewah tetapi  tidak  mampu  atau  tidak  mau  membayar  dengan  harga  mahal.  Barang  mewah  palsu  menjadi sasaran  bagi  para  pemburu  fesyen,  untuk signaling  status kepada  orang  lain  (Jiang  &  Cova,  2012), karena barang palsu yang bagus sebagai pengganti produk asli, yang memberi makna sosial dan makna pribadi. Brand  prominence yang  menonjol  secara  mayoritas  menjadi  pertimbangan  penting  bagi konsumen kelas poseur dalam membeli barang mewah palsu. Kecenderungan harga jauh lebih murah dan  bentuk  merek  logonya  lebih  mencolok  (Bagheri,  2014).  Mereka  mendambakan  status,  melalui membeli barang palsu dengan merek yang mencolok dan harga lebih murah, yang memberikan isyarat kepada orang lain. Khusus parvenus memiliki kebutuhan untuk memamerkan merk secara mencolok, karena memang tidak terbiasa mengenali dan menilai barang-barang mewah asli dan berharap orang lain cepat mengenalinya (Erdem & Swait, 2001); (Young et al., 2010). Sedang kelas patrician berusaha menjauh terkait motif membeli produk palsu dan merek yang mencolok (Young et al., 2010). Dengan demikian membeli barang mewah palsu akan mempertimbangkan pada brand prominence . Oleh karena itu hipotesis yang diajukan:
H3: Persepsi pada produk mewah palsu berhubungan pada brand prominence dengan desain merek yang mencolok.

## Brand Prominance terhadap perilaku beli barang mewah Palsu
Menurut  teori  perilaku  yang  direncanakan,  sikap  adalah  faktor  yang  paling  berpengaruh memprediksi perilaku yang disengaja (Ajzen & Fishbein, 1980). Hubungan ini telah dikuatkan dalam sejumlah  studi  di  berbagai  disiplin  ilmu.  Dengan  referensi  khusus  untuk  barang  mewah  palsu  dari Eisend dan (Eisend & Schuchert-güler, 2006) dan mengacu pada bukti dari (Schlegelmilch & Stöttinger, 1999) bahwa sikap terhadap pembajakan terjadi ketika disparitas harga antara produk palsu dengan asli terlalau tinggi, maka akan berkorelasi positif pada perilaku membeli. Berbagai penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa harga yang tinggi berhubungan positif terhadap pemalsuan dan perilaku membeli (Ang et al., 2001); (Kim & Karpova, 2010); (G. Wang et al., 2008). Sikap menggunakan barang mewah palsu merupakan faktor yang paling berpengaruh terhadap perilaku yang disengaja (Riquelme et al., 2012). Dengan demikian karakteristik produk palsu memiliki pengaruh positif terhadap perilaku beli konsumen. Pertimbangan atribut seperti manfaat, desain merek, penampilan produk, daya tahan, dan kualitas  yang  dirasakan secara signifikan  berpengaruh  terhadap  perilaku membeli (Kim  &  Karpova, 2010); (Tang et al., 2015). Selain itu, penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa brand prominence juga  memberikan  citra  merek  produk  palsu  (yang  mencolok  atau  tidak  mencolok)  tertentu,  yang mempengaruhi terhadap perilaku beli (Bian & Moutinho, 2011). Dengan demikian hipotesis yang dapat diajukan adalah:
H4: Konsumen yang menyukai brand prominence (desain mencolok) lebih kuat mempunyai perilaku membeli produk palsu.

## METODE
Survei ini dilakukan terhadap konsumen yang ditemui dibeberapa tempat seperti butiq-butiq terkenal yang menjual produk fasyen branded asli, mall-mall terkenal di kota metropolitan, dan beberpa ritel yang terbiasa menjual barang palsu di kota Jakarta dan Surabaya. Sampel yang digunakan adalah purposive  sampling .  Prosedur  pengambilan  sampelnya  dilakukan  sangat  hati-hati,  mengingat pengelompokan  kelas/lapisan  apakah  termasuk  kelas patrician,  parvenus atau poseur sengaja  tidak kami sampaikan kepada responden, hanya berdasarkan jenis pengisyaratan yang mereka lakukan serta keahlian dan kebutuhan akan status. Meskipun kami percaya bahwa kekayaan menjadi penanda pada masing-masing  kelas  yang  mereka  tempati,  namun  hal  ini  kami  tidak  menguji  secara  eksplisit. Pembagian  kuisioner  dengan  melibatkan  30  mahasiswa  yang  mengadopsi  dari  beberapa  penelitian terdahulu  tentang  pemasaran  produk  atau  jasa  misalnya  (Bitner  et  al.,  1990);  (Chiu  &  Leng,  2015) masing-masing mahasiswa membagikan 10 kuesioner kepada siapapun yang berbelanja ditempat yang sudah  ditentukan  sebelumnya.  Pada  kuesioner  tersebut,  responden  diminta  untuk  menyebutkan  satu produk  yang  mereka  beli  selama  kurun  waktu  tertentu  dan  melingkari  persepsi  mereka  atas  produk tersebut.
Sebanyak 300 kuisioner yang dibagikan pada responden, 230 dianggap yang memenuhi syarat, atau sebesar 76.6% jawaban yang dapat diidentifikasi dengan benar. Mayoraitas responden perempuan dengan total 190 Orang (82.60 % dan sisanya laki-laki 40 (17,39%) dan usianya berkisar dari 25 hingga 60 tahun (mean = 35.1 dan median 32). Pendapatan responden mengungkapkan bahwa sekitar 39,13% (n = 90) konsumen termasuk dalam kategori berpenghasilan rendah, 38,268% (n = 88) termasuk dalam kategori berpenghasilan menengah, dan 26% termasuk dalam kategori berpenghasilan tinggi. Ukuran sampel  dari  masing-masing  lapisan/kelas  berdasarkan  penilaian  subyektif  peniliti,  pada  kuisioner skrining  pendapatan  responden  dan  pengetahuan  terhadap  kriteria  barang-barang  mewah  bermerk, secara  jujur  bahwa  peniliti  tidak  bisa  secara  detail  memvalidasi  kebenarannya.  Tetapi  dengan wawancara  mandalam  kepada  10  orang  diluar  kuisioner  tertutup  peneliti  meyakini  bahwa  informasi yang  disampaikan  dapat  menggambarkan  keadaan  yang  sebenarnya.  Kunci  wawancara  disusun berdasarkan persepsi responden tentang barang mewah bermerek, pemahaman tentang barang mewah bermerek, prevalensi dan dampaknya menggunakan barang mewah palsu, memiliki kelompok sosialita. Hasil  jawaban  di  analisis  untuk  merumuskan  pengelompokan  berdasarkan  kelas/lapisan  dalam penelitian ini. Hasil pengelompokannya untuk kelas patrician 52 responden (22,60%) yang memiliki pengalaman membeli barang mewah asli dan juga pernah membeli barang mewah palsu, kelas parvenus 87  responden  (37,82%)  mempunyai  pengalaman  membeli  barang  mewah  palsu  dan  baru  membeli barang  mewah  asli  dan  kelas poseur 91  responden  (39,56%)  tidak  memiliki  pengalaman  membeli barang mewah asli.
Berdasarkan studi terdahulu, peneliti mengembangkan butir pertanyaan untuk mengukur motif konsumen  terhadap  pembelian  barang  mewah  palsu  dan brand  prominence ,  seperti  menggunakan merek  mewah  palsu  agar  saya  terlihat  seperti  orang  sukses,  perbedaan  harga  barang  mewah  palsu dengan asli sangat tinggi, saya tahu bahwa ini bukanlah hal terbaik untuk dilakukan tetapi saya ingin merasakan  memakai  barang  mewah  palsu  tanpa  menghabiskan  banyak  uang,  sangat  menyenangkan ketika saya dapat secara cermat dapat membedakan mana produk mewah palsu dan asli (Stöttinger & Penz, 2015); (Chiu & Leng, 2015) untuk mengukur pilihan brand prominence dan produk palsu peneliti mengembangkan  butir  pertanyaa  berdasarkan  tiga  studi  (Wilcox  et  al.,  2009);  (Young  et  al.,  2010). Seperti membeli produk mewah dengan desain merek yang mencolok sangat membanggakan, desain merek mencolok banyak tersedia di pasar gelap, desain merek yang tidak mencolok bertujuan untuk menyamarkan produk mewah palsu. Untuk mengukur perilaku membeli dilihat dari sikap konsumen terhadap produk mewah palsu. Konsumen mempunyai sikap positif terhadap pembelian produk palsu ketika harga jauh lebih murah, dengan kualitas yang hampir sama dan bersedia membeli produk palsu atau sebaliknya (Eisend &  Schuchert-güler,  2006); (Hoppe  et al., 2013).  Kemudian (Loureiro  et  al., 2020) juga menambahkan perilaku untuk membeli produk palsu diukur dengan bersedia untuk terus menggunakan barang palsu, saya menyarankan kepada orang lain untuk membeli produk palsu. Untuk semua butir, menggunakan skala likert dengan tujuh poin (1 – sangat tidak setuju, 5 – sangat setuju).
Responden juga diminta untuk menyatakan merek-merek fesyen mewah apa saja yang pernah dibeli  dan  apakah  menyukai  desain  merek  yang  tidak  mencolok  atau  yang  mencolok.  Jika  seorang responden menyatakan pilihan desain merek yang tidak mencolok, maka ia diminta untuk menyatakan apakah kelas/lapisan saudara akan mengerti jenis barang yang anda pakai? Sedangkan responden yang menyatakan  pilihan  desain  merk  yang  mencolok,  karena  untuk  menegaskan  bahwa  barang  yang dipakainya  merupakan  barang  mewah.  Kemudian  juga  diberikan  pertanyaan  yang  menyinggung pengalaman tentang produk mewah tapi palsu, terakhir untuk mengetahui pada kelas/kelompok poseur , pengambilan  sampel  kami  lakukan  di  tempat-tempat  yang  memang  menjual  produk  palsu/bajakan secara bebas.

## HASIL
Confirmatory Factor Analysis (CFA) Hasil penelitian menunjukkan mean , simpangan baku, reliabilitas konstruk, average variance extracted ( AVE ) dan korelasi bivariat antara masing-masing faktor laten dapat di lihat pada Tabel 1. Model  pengukuran  menunjukkan  kesesuaian  dengan  hasil  data  penelitian  ( χ2 =  2505.16, p <  .01, degrees of freedom [ df ] = 1.402; comparative fit index [CFI]= 0.87; Tucker Lewis index [TLI] = 0.88; root mean square error of approximation [RMSEA] = 0.06; standardized root mean square residual [SRMR] = 0.07). Item yang dimasukkan ke dalam model pengukuran, memiliki estimasi reliabilitas konstruk mulai 0.76 sampai 0.81 convergent validity , artinya alat ukur tersebut yang sangat reliabel. Konstruk  laten  yang  dimasukkan  dalam CFA menunjukkan  bukti  yang  kuat,  karena  semua  item memiliki  tingkat  signifikansi  yang  kuat.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  item  tersebut  menunjukkan penjelasan yang kuat pada varians galat (Fornell, C., & Larcker, 2016). Selain itu, AVE pada masing- masing  variabel  laten  melebihi  0.50  yang  menunjukkan  bahwa  varians  yang  disebabkan  oleh factor galat ( error ) pengukuran lebih kecil dari varians yang disebabkan oleh konstruk. Secara bersama-sama, convergent validity memberikan bukti kuat yang mendukung dari skala motif konsumen, produk mewah palsu, brand  prominence dan  niat  membeli.  Terakhir, AVE untuk  semua  konstruk  melebihi  varians bersama  di antara  konstruk  dan  semua  variabel lainnya,  sehingga discriminant  validity terbukti  kuat (Fornell, C., & Larcker, 2016).

## Tabel 1 CFA
Untuk menganalisis apakah H 1 – H 4 terbukti pada kelas patrician, parvenus dan poseur , data dikategorikan dalam tiga kelompok dan estimasi parameter (  dan  ) secara bebas pada tiap kelompok dengan  LISREL  9.1.  Selanjutnya,  semua  estimasi  parameter  pada  suatu  kelompok  kelas  tertentu (missal, patricia n) sama dengan kelompok kelas lain (missal, parvenus ) dibatasi. Untuk mengevaluasi perbedaan kecocokan antara model yang unconstrained dan model yang constrained dilakukan uji beda  2 . Perbedaan antara dua nilai  2 berkisar dari 22 hingga 136 ( df = 7, p = 0.05) pada ketiga kelompok kelas, menunjukkan bahwa dua kelompok yang dibatasi dan tidak dibatasi berbeda secara signifikan pada parameter yang diestimasikan.
Model kelas poseur yang unconstrained ( n = 123), kecocokan umumnya moderat (  2 = 451.0; df = 142, p < 0.05; CFI = 0,94; GFI = 0,89; TLI= 0.86; RMSEA= 0.07; SRMR= 0.05). Meskipun model tersebut memiliki  landasan  yang  kuat, tetapi  potensi  spesifikasi model harus  dipertimbangkan untuk melihat sejauh mana konseptualisasi yang mencakup data dapat meningkatkan validitas (Anderson & Gerbing, 1988); (Chiu & Leng, 2015). Model Kelas poseu r, mengidentifikasi satu jalur tambahan dari produk palsu ke brand prominence . Karena poseur mempunyai tidak memiliki pengalaman terhadap berbagai merek barang mewah asli dan bahkan cenderung sengaja mencari barang palsu (Young et al., 2010),  sehingga  ekspektasi  mereka  lebih  rendah  dari  ekspektasi  kelas parvenus terhadap  signaling status.  Jika  kelas poseur ini,  menemukan  barang  mewah  palsu  dengan  brand  yang  mencolok  maka mereka  memiliki  perilaku  lebih  untuk  melakukan  pembelian  dibandingkan  dengan  kelompok  kelas parvenus (kelas di atasnya). Oleh karena itu, kelas ini merasa bangga dan yakin bahwa mereka adalah pembeli cerdas dan berpengalaman yang memilih barang mewah palsu terbaik, terjangaku dibanding dua kelas diatasnya. Perasaan seperti itu menjadi stimulus terhadap motif konsumen dan percaya diri dalam membeli barang mewah palsu (Bian & Moutinho, 2011); (Stöttinger & Penz, 2015); (Poddar et al., 2012). Dengan demikian, jalur antara motif konsumen dan perilaku beli melaui brand prominence dan produk palsu dapat dibuktikan untuk kelas poseur .
Sumber: data olahan

## Gambar 1 Kelas Poseur
Hasil  penelitian  menunjukkan  semua  estimasi  parameter  signifikan,  mendukung H 1 –  H 4 .  2 nilainya sebesar 447.7 ( df = 141), yang lebih rendah dibanding model awal (  2 = 451.0, df = 142), dan CFI = 0.94; GFI = 0.89; TLI= 0.86; RMSEA= 0.07; SRMR= 0.05). Perbedaan diantara dua  2 adalah 3.3, lebih besar dari tingkat signifikan yakni 2.51 (  0.05,1 2 ). Selain itu, koefisien  22 adalah 0.04, yang juga signifikan pada p < 0.05. Hasil ini menunjukkan kecocokan model dapat diterima, pada Gambar 1 ini meningkat signifikan dibanding model awal, yang tidak memuat jalur dari produk mewah palsu ke brand prominence . Model patrician yang unconstrained ( n = 98) (Gambar 2),  2 adalah 236.5 ( df = 143, p < 0.05), CFI sebesar 0.91; GFI sebesar 0.85; TLI= 0.88; RMSEA= 0.06; SRMR= 0.07, sehingga secara umum model dapat diterima. Tetapi, 1 jalur tidak signifikan pada Gambar 2. Jalur dari motif konsumen ke produk palsu dan brand prominence (  23 = 0.73, p > 0.05) tidak signifikan karena kelas patrician mempunyai sikap gengsi dan emosi negatif terhadap merek barang mewah palsu.

## Sumber: data olahan

## Gambar 2 Kelas Patrician
Sharma  &  Chan  (2010);  Tang  et  al  (2015)  dan  Chen  et  al  (2015)  menyatakan  bahwa menggunakan barang mewah palsu dengan desain merek yang mencolok mata, sungguh memalukan dan menurunkan prestise serta menimbulkan emosi negatif. Terakhir, hubungan antara produk memwah palsu dan brand prominence (desain mencolok) terhadap perilaku membeli juga tidak signifikan (  = 0.72,  0.35, p >  0.05),  yang  menunjukkan  bahwa  persepsi  pada  produk  palsu  dan brand  prominence (mencolok) tidak memicu kelas ini untuk melakukan pembelian dan bahkan merspon secara negatif. Tetapi,  ada  juga  motif  konsumen  (tergolong  samar)  dibalik  pembelian  barang  mewah  palsu  dengan merek yang lembut dengan tujuan untuk menyamarkan, bahwa kelas ini tidak pernah membeli barang palsu,  karena  dari  beberapa  responden  mengaku  tertarik  ingin  mencoba  sensasinya  mencari  barang palsu di black market (Perez et al., 2010); (Sharma & Chan, 2010); (Chen et al., 2015). Hal ini juga dapat dijelaskan melalui hasil wawancara dengan beberapa responden yang dianggap sebagai kelas elit (keluarga pengusaha, pejabat tinggi, selebritis). Sehingga dapat menambahkan satu jalur langsung dari motif  konsumen ke perilaku  membeli  dan terbukti  signifikan  (  =  0.02 p >  0,05) inilah  yang  disebut sebagai dark motive pada kelas patrician . Hal ini juga didukung oleh persepsi yang berkembang saat ini,  bahwa  apapun  yang  dipakainya  oleh  pengusaha,  pejabat  tinggi,  selebritis,  pengacara  kondang, masyarakat percaya bahwa barangnya merupakan produk mewah dan mahal.
Untuk model yang tidak constrained pada kelas parvenus ( n = 87) (Gambar 3),  2 adalah 282.5 ( df =  143, p <  0.05),  CFI  sebesar  0.92,  GFI  sebesar  0.83,  TLI=  0.86;  RMSEA=  0.08;  SRMR=0.07, sehingga kecocokan model secara umum dapat diterima. Pada gambar 3, jalur yang signifikan adalah dari motif konsumen ke brand prominence yang mencolok (  = − 0.02, p < 0,05) dan brand prominence terhadap perilaku beli ( = 0.03, p < 0,01). Alasan mengenai temuan ini adalah, bahwa kelas parvenus dalam membeli produk mewah cenderung genuine, tetapi design brand yang diinginkan adalah yang mencolok, karena mereka disamping memperkenalkan pada kelas dibawahnya juga, memberikan sinyal pada kelas di atasnya ( patrician ), bahwa mereka telah sukses dan bisa disejajarkan pada kelas tersebut.

## Gambar 3. Kelas Parvenus
Sikap  kunsumen  pada  kelas  ini  terhadap  produk  palsu  negatif,  karena,  mereka  ingin membangun image yang positif, bahwa mereka merupakan orang kaya baru yang mendambakan status dari  kelompoknya  dan  kelas  di  atasnya.  Sehingga  jalur  motif  customer  ke  product  counterfeit  tidak
significant, meski kelas ini sangat memahami karakteristik produk mewah palsu, tetapi kelas ini sangat berhati-hati sekali dalam menggunakan legalitas barang-barang mewah, karena tidak ingin status sosial yang  mereka  bangun  tidak  berhasil.  Pada  penelitian  ini,  bagaimana  mengaplikasikan  konsep  model pengambilan  keputusan  konsumen dalam  mendambakan  status  dengan luxury  branded  product dan brand  prominence dengan  desain  yang  mencolok  atau  yang  lembut,  dalam  studi  empirik.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  motif  konsumen  secara  signifikan  berhubungan  positif  pada  produk mewah palsu dan brand prominence yang mencolok dan perilaku beli pada kelas poseur , sedangkan sedangkan  pada  kelas patrician menunjukkan  hubungan  negatif  antara  motif  konsumen  terhadap persepsi produk mewah palsu dan brand prominence dengan desain mencolok serta terhadap perilaku beli.  Kelas parvenus hanya  motif  konsumen  yang  berhubungan  positif  terhadap brand  prominence dengan desain merek mencolok dan juga terhadap perilaku beli.
Hasil penelitian ini sebagaian mendukung penelitiannya Young et al (2010); Wilcox et al (2009) dimana  konsumen  pada  kelas poseur dalam mensinyalkan  statusnya  hanya  mampu  membeli  produk mewah tapi palsu dengan brand yang mencolok dengan alasan produk dengan merek mencolok sangat baik menjalankan fungsi sosial melalui ekspresi diri dan penyajian diri. Begitu pula bagi perusahaan brand yang  mencolok  dapat  membangkitkan  memori  konsumen  dan  memperkuat  hubungan  dengan perusahaan. Karena merasa tidak mampu mensejajarkan dengan dua kelas di atasnya, maka tidak ada cara  lain  yang  bisa  dilakukan , kecuali  harus  membeli  barang  palsu  untuk signaling  status dengan kelompoknya. Kelas ini, tanpa malu-malu membeli produk mewah palsu di pasar gelap agar terlihat sebagi orang kaya, fasionable , tidak ketinggalan mode dan merasa lazim dilakukan oleh banyak orang (Thaichon  &  Quach,  2016);  (Tang  et  al.,  2015);  (Chiu  &  Leng,  2015).  Dengan  demikian,  meniru parvenus (kelas  setingkat  diatasnya)  adalah  cara  bagi poseur untuk  mengenalkan  status  pada kelompoknya.
Motif  pada  kelas parvenus menggunakan  produk  mewah  asli  bermerek  mencolok  sebagai isyarat untuk memperjelas bahwa mereka bukan bagian dari kelas bawah ( poseur). Bagi kelas parvenus , kelas patrician adalah kelompok aspirasional sedangkan poseur adalah kelompok disosiatif (White & Dahl,  2006).  Kelompok parvenus merupakan  kelompok  baru  naik  kelas  sosial  belum  memperoleh keahlian  yang  terkait  dengan  posisi  baru  mereka,  sehingga  berusaha  mensejajarkan  dengan  kelas patrician . Karena baru mengenal barang mewah, maka tidak mengenali detil seperti brand fesyen ultra - mewah. Mereka lebih memilih produk yang mewah populer dengan desain brand mencolok bertujuan memberikan  isyarat  bahwa  mereka telah  sukses.  Bagi  mereka, monogram  “LV” khas  Louis  Vuitton atau  merk  Chanel  yang  menjadi  favorit  kalangan  aktris  karpet  merah  yang  bisa  dipamerkan  yang harganya mencapai jutaan dolar.
Terakhir pada  kelas patrician memiliki  keahlian  dan  pengalaman  dengan  barang-barang mewah dan memiliki harta yang banyak (Dubois & Duquesne, 1993); (Aw et al., 2021); (Cannon & Rucker,  2018),  maka  mereka  membeli  produk  sengaja  tidak  untuk  dipamerkan  kepada  kelas dibawahnya  karena  merasa  dirinya  ekslusive/inferior.  Kelompok  ini  menjaga  betul  eksistensinya, karena produk yang mereka pilih dapat dikenali in-group kelompoknya, mereka beranggapan bahwa membeli barang-barang mewah sebagai kesenangan/seni hidup. Misalnya, mereka membeli jam tangan Hublot  Big  Bang seharga US$  5  juta  tetapi  barang ini terlihat  biasa-biasa  saja.  Bagi  kelas patrician menggunakan  produk  mewah  merupakan  tanda  keanggunan  dan  selera  tinggi  (Han  &  Kim,  2020); (Loureiro  et  al.,  2020);  (Young  et  al.,  2010).  Kelas patrician dalam  memberikan  isyarat  pada kelompoknya menggunakan cara abstrak dan sulit dipahami oleh orang yang belum tahu (terutama kelas di bawahnya).
Citra  diri  yang  melekat  pada  kelas patrician, oleh  sebagian  orang  ( patrician )  dimanfaatkan untuk mencoba membeli barang mewah palsu dengan merek yang lembut, produknya langka produknya hampir  sempurna.  Meskipun  perilaku  seperti  ini  sangat  berbahaya  bagi  kelompoknya,  yang  dapat menjatuhkan harga diri secara umum namun mereka merasa apa yang dilkukan semata-semata mencari kesenangan,  karena  menganggap  kelas  dibawahnya  tidak  mengenali.  Hal  ini  membuktikan penelitiannya  D’Amato  &  Papadimitriou  (2013);  Perez  et  al  (2010),  bahwa  konsumen  sebenarnya mampu membeli barang mewah asli, tetapi karena alasan sensasi dan coba-coba maka mereka gemar membeli produk mewah palsu dan menganggap bahwa apa yang dipakainya merupakan barang mahal dan percaya pasti asli.
Kesimpulannya  bahwa patrician , parvenus  dan  poseur bervariasi  dalam  hal  keahlian  dan kebutuhan  akan  status,  yang  memotivasi  (negatif  atau  positif)  bagaimana  mereka  berniat  untuk
menggunakan  barang  mewah  (asli  atau  palsu)  sebagai signaling  status (Nelissen  &  Meijers,  2011). Keahlian memberikan sinyal status, menggambarkan konsumen harus memiliki pengetahuan yang baik tentang harga, pengetahuan produk dan isyarat lain dari kualitas (Alba & Hutchinson, 1987), (Pino et al., 2019). Kelas yang paling elit ( patrician ) tidak bergantung pada branding mencolok yang berfungsi sebagai  isyarat,  sedangkan  pendatang  baru  ( parvenus )  memerlukan branding yang  mencolok  untuk menyampaikan pesan mereka. Poseur yang berusaha meniru parvenus dengan jalan membeli produk palsu yang lebih mencolok.

## SIMPULAN
Temuan peneilitian ini membuktikan bahwa produk dengan brand yang mencolok dan lebih murah ditujukan untuk kelas konsumen poseur, dan barang yang lebih mahal dan lebih tak mencolok atau  lembut  ditujukan  untuk  konsumen  kelas patrician sedangkan  mencolok  untuk parvenus .  Kelas patrician , parvenus  dan  poseur mempunyai  cara  berbeda  dalam  memerkan  statusnya,  cara  tersebut ditunjukkan konsumen pada pengetahuan yang baik tentang harga, pengetahuan produk dan isyarat lain dari  kualitas.  Kelas  yang  paling  elit  ( patrician )  tidak  bergantung  pada branding mencolok  yang berfungsi sebagai isyarat dan terkadang bagi orang awam justru dianggap barang yang biasa saja dan kurang  menarik  tetapi  sebenarya  sangat  elegan,  sedangkan  pendatang  baru  ( parvenus )  memerlukan branding yang mencolok untuk menyampaikan pesan mereka. Poseur yang berusaha meniru parvenus dengan jalan membeli produk palsu yang lebih mencolok.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I., & Fishbein, M. 1980. Understanding Attitudes and Predicting Social Behavior . Englewood Cliffs, NJ: Prentice- Hall.
Alba,  J.  W.,  &  Hutchinson,  J.  W.  1987.  Dimensions  of  Consumer  Expertise. Journal  of  Consumer Research , 13 (4), 411.
Anderson,  J.  C.,  &  Gerbing,  D.  W.  1988.  Structural  Equation  Modeling  in  Practice:  A  Review  and Recommended Two-Step Approach. Psychological Bulletin , 103 (3), 411–423.
Ang,  S.  H.,  Cheng,  P.  S.,  Lim,  E.  A.  C.,  &  Tambyah,  S.  K.  2001.  Spot  the  difference:  consumer responses towards counterfeits. Journal of Consumer Marketing , 18 (3), 219–235.
Aw, E. C. X., Chuah, S. H. W., Sabri, M. F., & Kamal Basha, N. 2021. Go loud or go home? How power  distance  belief  influences  the  effect  of  brand  prominence  on  luxury  goods  purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services , 58
Bagheri, M. 2014. Luxury Consumer Behavior in Malaysia: Loud Brands vs.Quiet Brands. Procedia - Social and Behavioral Sciences , 130 , 316–324.
Bian, X., Haque, S., & Smith, A. 2015. Social power, product conspicuousness, and the demand for luxury brand counterfeit products. British Journal of Social Psychology , 54 (1), 37–54. Bian,  X.,  &  Moutinho,  L.  2011.  The  role  of  brand  image,  product  involvement,  and  knowledge  in explaining consumer purchase behaviour of counterfeits: Direct and indirect effects. European Journal of Marketing , 45 (1/2), 191–216.
Bitner, M. J., Booms, B. H., & Tetreault, M. S. 1990. The_service_encounter_Diagnosing_favoura.pdf. In Journal of Marketing , 54, 71–84.
Cannon, C., & Rucker, D. D. 2018. The Dark Side of Luxury: Social Costs of Luxury Consumption. Personality and Social Psychology Bulletin , 45 (5), 767–779.
Chen,  J.,  Teng,  L.,  Liu,  S.,  &  Zhu,  H.  (2015).  Anticipating  regret  and  consumers’  preferences  for counterfeit luxury products. Journal of Business Research , 68 (3), 507–515.
Chiu,  W.,  &  Leng,  H.  K.  2015.  Consumers’  intention  to  purchase  counterfeit  sporting  goods  in Singapore and Taiwan. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics , 28 (1), 23–36.
D’Amato,  I.,  &  Papadimitriou,  T.  2013.  Legitimate  vs  illegitimate:  the  luxury  supply  chain  and  its doppelganger. International  Journal  of  Retail  &  Distribution  Management , 41 (11/12),  986– 1007.
Dubois, B., & Duquesne, P. 1993. The Market for Luxury Goods: Income versus Culture. European Journal of Marketing , 27 (1), 35–44.
Eisend, M., & Schuchert-güler, P. 2006. Explaining Counterfeit Purchases : A Review and Preview.
Academy of Marketing Science Review , 12 , 1–22.
Erdem, T., & Swait, J. 2001. Brand equity as a signaling. In Journal of consumer Psychology , 7(2),
131–157.
Fornell, C., & Larcker, D. F. 2016. Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of Marketing Research This , 18 (1), 39–50.
Greenberg, D., Ehrensperger, E., Mecklenbeck, M. S., Hoyer, W. D., Zhang, Z. J., & Krohmer, H. 2020. The role of brand prominence and extravagance of product design in luxury brand building: What  drives  consumers’  preferences  for  loud  versus  quiet  luxury? Journal  of  Brand Management , 27 , 195–210.
Han, S.-L., & Kim, K. 2020. Role of consumption values in the luxury brand experience: Moderating effects of category and the generation gap. Journal of Retailing and Consumer Services , 57 , 102249.
Hernandez, M. D., & Vicdan, H. 2014. Modeling word of mouth vs. media influence on videogame preorder decisions: A qualitative approach. Journal of Retailing and Consumer Services , 21 (3), 401–406.
Hoppe, A., Vieira, L. M., & Barcellos, e. M. D. de. 2013. Consumer behaviour towards organic food in porto  alegre:  An  application  of  the  theory  of  planned  behaviour. Revista  de  Economia  e Sociologia Rural , 51 (1), 69–90.
Jiang,  L.,  &  Cova,  V.  2012.  Love  for  Luxury,  Preference  for  Counterfeits  –A  Qualitative  Study  in Counterfeit Luxury Consumption in China. International Journal of Marketing Studies , 4 (6), 1–9.
Keaveney,  S.  M.,  &  Parthasarathy,  M.  2001.  Customer  Switching  Behavior  in  Online  Services:  An Exploratory Study of the Role of Selected Attitudinal, Behavioral, and Demographic Factors. Journal of the Academy of Marketing Science , 29 (4), 374–390.
Kim, H., & Karpova, E. 2010. Consumer attitudes toward fashion counterfeits: Application of the theory of planned behavior. Clothing and Textiles Research Journal , 28 (2), 79–94.
Lee, S.-H., & Workman, J. E. 2011. Attitudes Toward Counterfeit Purchases and Ethical Beliefs Among Korean and American University Students. Family and Consumer Sciences Research Journal , 39 (3), 289–305. Lieber, C. 2014. Why the $600 Billion Counterfeit Industry Is Still Horrible for Fashion. Authenticity, or  the  lack  thereof,  in  the  fashion  industry  raises  a  whole  host  of  questions. In  Depth. https://www.racked.com/2014/12/1/7566859/counterfeit-fashion-goods-products-museum- exhibit
Loureiro,  S. M.  C.,  Barreto,  J.  J.,  &  Romero,  J.  2020.  Enhancing  brand  coolness  through  perceived luxury values: Insight from luxury fashion brands. Journal of Retailing and Consumer Services , 57 , 102211.
McFerran,  B.,  Aquino,  K.,  &  Tracy,  J.  L.  2014.  Evidence  for  two  facets  of  pride  in  consumption: Findings from luxury brands. Journal of Consumer Psychology , 24 (4), 455–471
Nelissen, R. M. A., & Meijers, M. H. C. 2011. Social benefits of luxury brands as costly signals of wealth and status. Evolution and Human Behavior , 32 (5), 343–355.
Nwankwo, S., Hamelin, N., & Khaled, M. 2014. Consumer values, motivation and purchase intention for luxury goods. Journal of Retailing and Consumer Services , 21 (5), 735–744.
Perez, M. E., Castaño, R., & Quintanilla, C. 2010. Constructing identity through the consumption of counterfeit luxury goods. Qualitative Market Research: An International Journal , 13 (3), 219– 235.
Phau, I., & Prendergast, G. 2000. Consuming luxury brands: The relevance of the ‘Rarity Principle.’ Journal of Brand Management , 8 , 122–138.
Piff,  P.  K.  2013.  Wealth  and  the  Inflated  Self:  Class,  Entitlement,  and  Narcissism. Personality  and Social Psychology Bulletin , 4 (1), 33–43.
Pino, G., Amatulli, C., Peluso, A. M., Nataraajan, R., & Guido, G. 2019. Brand prominence and social status  in  luxury  consumption:  A  comparison  of  emerging  and  mature  markets. Journal  of Retailing and Consumer Services , 46 , 163–172.
Poddar, A., Foreman, J., Banerjee, S. S., & Ellen, P. S. 2012. Exploring the Robin Hood effect: Moral profiteering motives for purchasing counterfeit products. Journal of Business Research , 65 (10), 1500–1506.
Ridgeway,  C.  L.,  &  Walker,  H.  1995. Status  structures  in  sociological  perspectives  on  social psychology . Upper Saddle River NJ: Pearson Education.
Riquelme, H. E., Mahdi Sayed Abbas, E., & Rios, R. E. 2012. Intention to purchase fake products in an Islamic country. Education, Business and Society: Contemporary Middle Eastern Issues , 5 (1), 6–22.
Santoso,  R.  P.  2016. Countering  Counterfeiting  in  Indonesia.  Indonesia  Anti-Counterfeiting  Society raises awareness of the dangers of pirate goods . MIAP and the University of Indonesia.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. 2011. Consumer Behavior , 10th ed. New Jersey: Prentice Hall. Schlegelmilch, B. B., & Stöttinger, B. 1999. Der Kauf gefälschter Markenprodukte: Die Lust auf das Verbotene. Marketing: Zeitschrift Für Forschung Und Praxis , 22 , 196–208.
Sharma, P., & Chan, R. Y. K. 2010. Counterfeit proneness: Conceptualisation and scale development. Journal of Marketing Management , 27 (5–6), 602–626.
Stöttinger, B., & Penz, E. 2015. Concurrent Ownership of Brands and Counterfeits: Conceptualization and Temporal Transformation from a Consumer Perspective. Psychology & Marketing , 32 (4), 373–391
Tang, F., Tian, V. ing, & Zaichkowsky, J. L. 2015. Understanding Motivations to Purchase Counterfeit Items in China. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science , 26 (1), 4–20.
Thaichon, P., & Quach, S. 2016. Dark motives-counterfeit purchase framework: Internal and external motives behind counterfeit purchase via digital platforms. Journal of Retailing and Consumer Services , 33 , 82–91.
Truong,  Y.,  &  McColl,  R.  2011.  Intrinsic  motivations,  self-esteem,  and  luxury  goods  consumption. Journal of Retailing and Consumer Services , 18 (6), 555–561.
Üstüner, T., & Thompson, C. J. 2012. How Marketplace Performances Produce Interdependent Status Games and Contested Forms of Symbolic Capital. Journal of Consumer Research , 38 (5), 796– 814.
Veblen, T. 1994. The theory of the leisure class . New Brunswick, NJ: Transaction Publishers.
Wang, G., Dou, W., & Zhou, N. 2008. Consumption attitudes and adoption of new consumer products: a contingency approach. European Journal of Marketing , 42 (1/2), 238–254.
Wang,  Y.,  &  Griskevicius,  V.  2014.  Conspicuous  consumption,  relationships,  and  rivals:  Women’s luxury products as signals to other women. Journal of Consumer Research , 40 (5), 834–854.
White,  K.,  &  Dahl,  D.  W. 2006.  To be  or  not  be? the  influence of  dissociative  reference  groups  on consumer preferences. Journal of Consumer Psychology , 16 (4), 404–414.
Wilcox, K., Kim, H. M., & Sen, S. 2009. Why Do Consumers Buy Counterfeit Luxury Brands? Journal of Marketing Research , 46 (2), 247–259.
Workman, J. E., & Lee, S.-H. 2011. Materialism, fashion consumers and gender: a cross-cultural study. International Journal of Consumer Studies , 35 (1), 50–57.
Young, J. H., Nunes, J. C., & Drèze, X. 2010. Signaling status with luxury goods: The role of brand prominence. Journal of Marketing , 74 (4), 15–30.