## POINT
Jurnal Ekonomi dan Manajemen e-ISSN : 2656-775X

## STRATEGI PEMASARAN USAHAHA PP. RIYADLUL JANNAH PACET MOJOKERTO PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM
M.Zidny Nafi’ Hasbi 1 Akmal Ihsan 2 Muhammad Adnan Azzaki 3 Herlina Suzantia 4
1 Pascasarjana Uin Sunan Kalijaga, Ekonomi Islam 2 Pascasarjana Uin Sunan Kalijaga 3 Magister Ekonomi Uin Sunan Kalijaga 2 Magister  Ekonomi Uin Sunan Kalijaga 4 203001012010@@student.uin-suka.ac.id 1 akmalihsan13@gmail.com 2 adnanazzaki96@gmail.com 3 hersuzan@gmail.com 4

## ABSTRAK
Strategi  pemasaran  merupakan  salah  satu  cara  untuk  mengembangkan  aset perusahaan,  karena strategi pemasaran bagian dari tubuh perusahaan yang tidak dapat dipisahkan. Kualitas perusahaan yang baik dan berkembang dapat di lihat dari  model  strategi  pemasaran  yang  dilakukan.  PP.  Riyadlul  Jannah  Pacet Mojokerto  tidak  hanya  aktif  dan  berperan  dalam  mengembangkan  sarana prasaran pendidikan, akan tetapi aktif dalam mengembangkan usaha untuk dapat mendorong  meningkatkan  perekonomian  pesantren.  PP.  Riyadlul  Jannah  Pacet Mojokerto memiliki  aneka ragam bisnis usaha yang di  kelola dan di kembangkan seperti, Rumah Makan Dapur Meriah (M2M),  Agri Bisnis, Rijan Mart, Franchese, Ayam Bakar Wong Solo, Mie Kocok Mang Uci Bandung, Quick Chicken, Sayur Mayur Organik,  Rumah  Potong  Ayam,  Air  Mineral  Rijan.  Metode  dalam  penelitian  ini menggunakan  motode  kualitatif  yaitu  untuk  mendeskripsikan  dan  menganalisis fenomena, peristiwa, aktivitas sosial secara individual maupun kelompok. Teknik analisi data dalam penelitian ini menggunakan model Miles and Huberman. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa strategi yang digunakan oleh PP. Riyadlul Jannah  Pacet  Mojokerto  yaitu  strategi  menggalakkan  promosi  baik  melalui periklanan,  pelayanan  5S,  pelayanan  4M  (Murah,  Mudah,  Mantap,  Momen), strategi  pengemasan  produk  yang  meliputi  penentuan,  pemilihan  brend  dan perluasan pemilihan produk. Semua Strategi ini sesuai dengan nilai-nilai ekonomi syariah  yakni  tidak  adanya  tipu  daya,  tidak  adanya  gharar  dan  saling menguntungkan antara dua belah pihak.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Ekonomi dan Pesantren

## ABSTRACT
Marketing strategy is one way to develop the company's assets because marketing strategy is part of the body of the company that can not be separated. The quality of the company is good and growth can be seen from the model of marketing strategy carried out. Pp. Riyadlul  Jannah  Pacet  Mojokerto  is  not  only  active  and  plays  a  role  in  developing educational facilities, but active in developing businesses to be able to boost the economy of pesantren. Pp. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto has a variety of business ventures that are managed and developed such as, Festive Kitchen Restaurant (M2M), Agri-Business, Rijan Mart, Franchise, Wong Solo Grilled Chicken, Noodle Shake Mang Uci Bandung, Quick Chicken, Organic Vegetables, Chicken Slaughterhouse, Rijan Mineral Water. The method in this  study  uses  a  qualitative  motto  to  describe  and  analyze  phenomena,  events,  social activities  individually  and  in  groups.  Teknik  data  analysis  in  this  study  using  miles  and Huberman model. The results of this study show that the strategy used by PP. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto is a strategy to promote good promotion through advertising, 5S services, 4M services (Cheap, Easy, Steady, Moments), product packaging strategies that include determination,  brand selection, and expansion of product selection. This strategy is  following  sharia  economic  values,  namely  the  absence  of  deception,  the  absence  of gharar, and benefiting both parties.
Keywords : Marketing Strategy, Economy and Boarding school

## A. PENDAHULUAN
Agama  Islam  diturunkan  ke  dunia  ini sebagai rahmat bagi seluruh alam semesta. Tugas manusia  di  dunia  ini  selain  beribadah  kepada Allah SWT juga harus menjadi sumber kedamain untuk semesta alam. Allah SWT mengungkapkan dalam  Al-Qur’an  bahwa  manusia  bertugas sebagai khalifah di muka bumi ini. (Susanti, 2020)
Manusia  sebagai  khalifah  dimuka  bumi ini termaktub dalam Al-Qur’an surat al-Baqoroh ayat 30:
وَإِ ذْ ﻗَﺎ لَ رَ ﺑﱡ ﻚَ ﻟِ ﻠْ ﻤَ ﻼَ ﺋِ ﻜَ ﺔِ إِ ﻧِّ ﻲ ﺟَ ﺎ ﻋِ ﻞٌ ﻓِ ﻲ ا ﻷْ َرْ ض ِ ﺧَ ﻠِﯿ ﻔَ ﺔً ﻗَﺎ ﻟُ ﻮ ا أَﺗَ ﺠْ ﻌَ ﻞُ ﻓِﯿ ﮭَﺎ ﻣَ ﻦْ ﯾُ ﻔْ ﺴِ ﺪُ ﻓِﯿ ﮭَﺎ وَ ﯾَ ﺴْ ﻔِ ﻚُ ا ﻟﺪ ِّﻣَ ﺎ ءَ وَ ﻧَ ﺤْ ﻦُ ﻧُ ﺴَ ﺒِّ ﺢُ ﺑِ ﺤَ ﻤْ ﺪِ كَ وَ ﻧُﻘَ ﺪِّ س ُ ﻟَ ﻚَ ﻗَﺎ لَ إِ ﻧِّ ﻲ أَ ﻋْ ﻠَﻢُ ﻣَﺎ ﻻَ ﺗَ ﻌْ ﻠَ ﻤُ ﻮ نَ Artinya:  Ingatlah ketika Tuhanmu berfirman kepada para malaikat:"Sesungguhnya
Aku  hendak  menjadikan  seorang  khalifah  di muka bumi".Mereka berkatab:"Mengapa
Engkau hendak menjadikan (khalifah) di bumi itu orang yang akan membuat kerusakan padanya dan  menumpahkan  darah,  padahal  kami senantiasa  bertasbih  dengan  memuji  Engkau dan  menyucikan  Engkau?"  Tuhan  berfirman: "Sesungguhnya Aku mengetahui apa yang tidak kamu ketahui".
Ayat  diatas  menunjukkan  secara  tegas bahwa  tugas  pokok  manusia  di  dunia  ini  untuk menjaga  alam  semesta  agar  terwujud kemakmuran  dan  kedamaian.  Di  samping  itu juga, manusia memiliki tugas pengabdian ibadah kepada allah SWT sebagai bentuk ketaatan atas perintah  sang  maha  kuasa.  Selanjutnya  segala aktifitas  yang  dilakukan  manusia  hendaknya diniatkan  untuk  tujuan  ibadah  serta  diiringi dengan ke ikhlasan agar mendapatkan ridho dan ganjaran surga di akhirat nanti. (Ilyas 2016)
Islam mendorong umatnya untuk selalu berusaha  dan  bekerja  kerja  keras  agar  dapat memenuhi  kebutuhan  pokok  sehari-hari,
sehingga  akan  terhindar  dari  berbagai  masalah sosial.  Ketidaktahuan akibat malas, kemiskinan sebab  tidak  mau  bekerja  merupakan  penyakit sosial yang di musuhi dalam Agama Islam serta tidak menyukainya. (Sohari, 2013)
Ayat pertama dalam Al-qur’an yang Allah turunkan  berisi  seruan  untuk  "membaca"  agar manusia terhindar dari kebodohan. ketidaktahuan  atau  kebodohan  menyebabkan orang  menjadi  sengsara  dan  miskin,  sebab  ia tidak  memiliki  keterampilan  untuk  mengarungi kehidupan  ini.  Kemiskinan  pada  umumnya berpengaruh  kepada  jiwa  seseorang  seperti terkenak  penyakit,  baik  berupa  penyakit gangguan  kesehatan,  mental,  sosial  dan  psikis dan terbatas untuk hidup sehat. Oleh karena itu, Agama  Islam  sangat  memperhatikan  masalah kemiskinan dan umat muslim harus menjalankan perekonomian  sesuai  norma-norma  perniagaan Islam. (Almasri, 2016)
Pada hakikatnya perlu adanya kesadaran secara subtantif untuk dapat menerapkan ajaran Agama  Islam  secara  utuh  dalam  segala  aspek kehidupan.  Hal ini dijelaskan secara tegas dalam Al-Qur’an surah al-Baqarah ayat 208.
dَــٰـٓﺄ j ﻳﱡ ﻬَ ﺎ ٱﻟ q ﺬِ ﻳ ﻦَ ءَا ﻣَ ﻨُ ﻮ ا { ٱ دۡ ﺧُ ﻠ € ﻮ ا { •‚ِƒ ٱ ﻟ ﺴﱢ ﻠ † ﻢِ ˆ j ﺎ ‰ ﻓ ﱠ ﺔ ٗ وَ ﻻ َ ﺗ َ ‘ﱠ’ِ ﻌُ ﻮ ا { ﺧُ ﻄُ ﻮَٰ تِ ٱﻟ ﺸﱠ —ۡ ﻄَ ــٰـ ﻦ˜ ۚ إِﻧﱠ ﻪُ ۥ ﻟ j ž € ﻢۡ ﻋَ ﺪُ وّ ٞ ﻣﱡ ﺒِ

## ¤¥‚ٞ
Artinya: Hai orang-orang yang beriman, masuklah  ke  dalam  islam  dan  janganlah  kamu mengikuti jejak langkah setan dan penobatnya. Sesungguhnya setan adalah musuh yang nyata dan jelas bagi kalian.
Ayat  di  atas  menegaskan  perlu  adanya kesadaran  untuk  menerapkan  Islam  secara penuh  dalam  segala  aspek  kehidupan.  Oleh
karena  itu,  sangatlah  tidak  konsisten  jika  kita menerapkan  syariat  Islam  dalam  satu  hal  atau sebagian sisi dari kehidupan ini, misalnya dalam hal kehidupan ritual kelahiran bayi, pemakaman mayat,  akan  tetapi  dari  sisi  yang  lain  ajaran agama  Islam  ditinggalkan  ketika  berurusan dengan pembiayaan proyek, ekspor-impor, pasar modal, dan urusan ekonomi lainnya.
Ekonomi  merupakan  kebutuhan  yang tidak  boleh  tidak  harus  dipenuhi  oleh  semua manusia  baik  muslim  atau  pun  non  muslim, karena pada dasarnya seseorang tidak mungkin bisa  untuk  menjalani  hidup  dalam  keadaan sengsara dengan  kemiskinan. Ada banyak ragam kegiatan yang dapat dilakukan oleh setiap orang atau  sekelompok  guna  untuk  dapat  memenuhi kebutuhan  mereka  agar  bisa  hidup  dengan tenang,  damai,  dan  berkecukupan.  Konsep  ini juga  dilakukan  oleh  pesantren PP.  Riyadlul Jannah  Pacet  Mojokerto untuk  dapat memenuhi  kebutuhan  para  santri.  (Narulita, 2008)
Pesantren  adalah  lembaga  pendidikan Islam  tertua  di  Indonesia  yang  saat  ini  sudah melahirkan  banyak  manusia  untuk  menjadi pemimpin  di  Indonesia.  Pesantren  tidak  hanya mampu  melahirkan  kyai,  dai,  ahli  tafsir  dan hadits, serta pembaca kitab kuning, tetapi lebih dari itu. Melalui perantara pendidikan yang ada , lembaga pesantren mampu melahirkan entrepreneur  dan  menghasilkan  sumber  daya manusia  yang  berwawasan,  menguasai  segala bidang ilmu, serta mampu meningkatkan potensi peserta didik dan masyarakat. (Usman, 2013)
Keadaan  ini  juga  terjadi  di  Pondok Pesantren Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto,  di mana  pesantren  ini  tidak  hanya  memfokuskan pada  penanaman  nilai-nilai  spiritualiatas  santri (tafaqquh  fi  al-din), tetapi  juga  fokus  pada aktivitas  ekonomi  atau  bisnis  yang  cukup  maju bahkan menjadi model pesantren yang mandiri dan berhasil melibatkan partisipasi masyarakat.
Dengan kondisi yang demikian,
Pesantren Riyadlul jannah melalui program yang di terapkan dengan melibatkan kyai di dalamnya, dapat berperan sebagai mediator, motivator dan dinamisator  bagi  transformasi  ilmu  keagamaan dan ilmu umum atau sosial terhadap para santri yang  terefleksikan  dalam  tingginya  tingkat spiritualitas  dan  kemandirian  santri  serta termanifestasikan  dalam  bentuk  perubahan sosial dan pemberdayaan ekonomi masyarakat.
Banyak  bidang  usaha  yang  didirikan  di bawah kepemimpinan seorang kiai di pesantren Riyadlul  jannah  dan  memiliki  omset  sebesar 5.000.000.000  per  bulan.  Hal  ini  dapat mengembangkan  ekonomi  pesantren  dan memajukan  pembangunan  pondok,  seperti usaha, Rumah Makan Dapur Meriah, M2M,  Agri Bisnis, Rijan Mart, Franchese, Ayam Bakar Wong Solo,  Mie  Kocok  Mang  Uci  Bandung,  Quick Chicken,  Sayur  Mayur  Organik,  Giant  Super Market,  Hero  Super  Market,  Rumah  Potong Ayam, Air Mineral Rijan.
Usaha-usaha  tersebut  tidak  mungkin bisa  berkembang  tanpa  adanya  konsumen, demikian  juga  konsumen  tidak  akan  mungkin membeli  produk  atau  barang  tanpa  mengenal
barang  tersebut,  dengan  demikian,  untuk memperkenalkan produk atau barang yang dijual kepada  konsumen  di  perlukan  yang  namanya strategi  pemasaran  yang  berfungsi  untuk memperkenalkan produk atau barang yang akan di  jual  oleh  sebuah  perusahaan.  (Solihin  et  al. 2020)
Pemasaran  merupakan  salah  satu aktivitas  terpenting  dalam  dunia  bisnis.  Dalam kondisi  bisnis  saat  ini,  pemasaran  merupakan motor penggerak untuk meningkatkan penjualan agar  tujuan  bisnis  dapat  tercapai.  (Handika, Maradona, and Dharma 2018)
Pengetahuan  akan  strategi  pemasaran menjadi  penting  bagi  perusahaan  ketika menghadapi berbagai masalah, seperti penurunan pendapatan usaha yang di sebabkan oleh berkurangnya daya beli konsumen terhadap suatu produk, yang berakibat pada perlambatan pertumbuhan  perusahaan.  (Setyorini,  Effendi, and Santoso 2016)
Masalah pemasaran yang dihadapi oleh Pesantren  Riyadlul  Jannah  adalah  belum maksimal  untuk  dapat  memasarkan  produk usahanya kepada masyarakat secara umum, hal ini  di  akibatkan  adanya  anggapan  kurang  baik dari  masyarakat bahwa tujuan usaha Pesantren Riyadlul jannah hanya untuk kepentingan pribadi dan  tidak  memikirkan  ekonomi  masyarakat. Kondisi  ini  mengakibatkan  usaha  Pesantren Riyadlul jannah sulit untuk dapat meningkatkan omset. Dengan demikian di perlukan kesadaran dari  para  pengelolah  usaha  Pesantren  Riyadlul jannah untuk mengkaji ulang dan menguasai isu-
isu  yang  berkaitan  dengan  pentingnya  kegiatan pemasaran. (Srisusilawati 2017)
Oleh  karena  itu,  dalam  melakukan kegiatan  pemasaran,  setiap  perusahaan  harus menentukan  sendiri  strategi  pemasaran  dan target pasarnya. Strategi pemasaran merupakan strategi  bauran  pemasaran  yang  dimulai  dari menghasilkan  suatu  produk  sampai  produk tersebut  diterima  oleh  pelanggan.  Semua kegiatan yang dilakukan di bidang pemasaran di tujukan untuk menentukan produk, pasar, harga, promosi  dan  distribusi.  (Kusuma  and  Sugandi, 2019)

## B. METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan fenomenologi  dan  studi  kasus.  Fenomenologi adalah  pendekatan  yang  mencoba  masuk  ke dalam  dunia  makna  yang  dikonstruksi  (di konseptualisasikan) pada individu atau kelompok yang  kemudian  bergejala  dalam  bentuk fenomena. (Moleong, Lexi J, 2014)
Metode kualitatif berusaha mengungkap berbagai singularitas yang  terdapat  pada individu,  masyarakat  atau  organisasi  dalam kehidupan sehari-hari secara komprehensif, rinci dan bertanggung jawab secara ilmiah dan akan lebih memudahkan  dalam menghadapi berbagai realitas. ( Arikunto, 2010)
Lokasi yang dipilih oleh peneliti yaitu di PP. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto, Jl. Hayam Wuruk No. 22 (Po. Box 2) Telephone yang dapat dihubungi oleh peneliti (0321) 690544 dan kode pos  61374  serta  email: rijanpacet@yahoo.com .
Fokus penelitian ini tentang strategi pemasaran usaha  yang  dilakukan  oleh  PP.  Riyadlul  Jannah Pacet Mojokerto.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Usaha  Pesantren  Riyadlul  Jannah merupakan usah yang berdiri sendiri dan berada di bawah naungan seorang kiyai karismatik dan memiliki  banyak  santri  yang  terletak  di  pinggir jalan raya Mojosari Pacet Km 19, Desa Pacet, Kec. Kabupaten  Pacet  Mojokerto  di  kaki  Gunung Welirang.
Perguruan  Tinggi  Islam  Riyadlul  Jannah memiliki  pemandangan  yang  indah  dan menakjubkan,  lingkungan  sekitar  yang  asri membuat  pesantren  ini  semakin  tampak kualitasnya  dan  membuat  para  santri  betah untuk mengabdi. Kondisi fisik pesantren terlihat megah  dengan  gedung  bertingkat  diatasnya, kolam  yang  berisi  berbagai  ikan  hias  dan  di kelilingi  kebun  hijau  dengan  berbagai  aneka tanaman  pangan  dan  sayur  mayur.  Di  setiap sudut  bangunan  terdapat  kolam  hias  dengan pemandangan  yang  indah,  Seperti  vila  di perbukitan.
Pesantren  Riyadlul  Jannah  selain berkecimpung  di  bidang  pendidikan,  kontribusi pesantren ini juga berkonstribusi di bidang sosial masyarakat.  Dalam  bidang  spiritual,  dapat  di katakan  bahwa  pesantren  ini  merupakan  salah satu  pusat  pemenuhan  kebutuhan  spiritual, khususnya bagi masyarakat Pacet dan sekitarnya. Dengan adanya  Majlis Ta'lim untuk masyarakat umum, di tempat ini pengajian di lakukan tiga kali dalam  seminggu.  Minggu  pagi,  Selasa  sore,
pengajian  khusus  ibu-ibu  pada  Jumat  sore  dan pengajian  bulanan  setiap  Minggu  legi, jemaahnya mencapai ratusan orang.
Pondok  ini  juga  terkenal  dengan kemandiriannya dari kebanyakan pesantren lain di wilayah Jawa Timur, banyak usaha yang telah diciptakan dan dirintis oleh pesantren ini, hingga saat ini usahanya telah mencapai 18 unit usaha dan diantara kegiatan tersebut terdapat cabang hingga  enam  cabang,  semuanya  kegiatan komersial, mengalami kemajuan dan pertumbuhan  yang  pesat  bahkan  sekarang omzet yang dihasilkan mencapai Rp. 5.000.000.000.  dan  jumlah  karyawan  mencapai 1.800 orang.
Strategi pemasaran produk usaha di PP Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto Jawa Timur
Strategi  pemasaran  produk  yang  di gunakan  oleh  perusahaan  milik  PP.  Riyadlul Jannah  Pacet  Mojokerto  dengan  strategi  yaitu: pertama yaitu  promosi.  Promosi  merupakan salah  satu  strategi  yang  digunakan  di  dalam pemasaran,  untuk  sekarang  ini  hampir  tidak mungkin  kita  jumpai  perusahaan  yang  tidak menggunakan strategi ini baik perusahaan kecil maupun  perusahaan  besar,  begitu  juga  yang  di lakukan  oleh  perusahaan-perusahaan  milik  PP. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto. Promosi yang digalakkan  pada  lembaga  usaha  ini  adalah periklanan. (Sudirman 2020)
Kegiatan  periklanan  ini  dilakukan  oleh perusahaan  melalui    media  massa  baik  media cetak maupun elektronik seperti koran, majalah, tabloid,  buletin,  televisi,  radio,internet,  dan
lainnya,  didalam  periklanan  hampir  semua perusahaan  besar  menggunakannya,  karena dengan  car  ini  dapat  membuat  produk perusahaan  di  ketahui  oleh  masyarakat  secara umum, sehingga  perusahaan memiliki citra yang baik  di  masyarakat.  Secara  otomatis  konsumen akan  mengetahui  produk  yang  ditawarkan  dari iklan  yang  dipasang,  mereka  akan  tertarik dengan  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahanan. (Sudirman, 2020)
Selain itu dalam pelayanannya perusahaan  ini  juga  memberikan  yang  terbaik kepada  setiap  konsumen  yang  datang,  semua karyawan harus memberikan pelayanan dengan menerapak 5 S ( Senyum, Salam, Sapa, Sopan dan Santun),  senyum  dilakukan  ketika  menghadapi konsumen,  semua  karyawan  harus  menebar senyum  seramah  mungkin  yang    seakan  akan konsumen  sangat  merasa  dihargai  dan dihormati.
Mengucapkan salam dalam Islam sendiri salam  sangat  dianjurkan  ketika  kita  bertemu dengan  setiap  orang  sebagai  tanda  bahwa  kita mendo’akannya  agar  selalu  sejahtera  dengan diberi keselamatan oleh zat yang maha pemberi keselamatan,  lalu  dengan  demikian  konsmen yang  datang  akan  merasa  tentram  datang  ke perusahaan. (Amalia, 2016)
Nilai  salam  yang  ditanamkan  oleh perusahaan ini kepada karyawannya merupakan bentuk ajaran Agama Islam. Ketiga sapa,  naluri setiap  orang  termasuk  naluri  konsumen  adalah ingin  disapa  sebagai  ungkapan  bahwa  mereka diperdulikan oleh orang yang menyapa sehingga
ketika  konsumen  berkunjung  keperusahaan kemudian  karyawan  dari  perusahaan  tersebut menyapa maka konsumen akan tertarik kepada perusahaan tersebut, karena ada nilai keakraban. Keempat dan kelima adalah  sopan  dan  santun, sopan  dan  santun  merupakan  nilai  yang  tidak kalah  pentingnya  untuk  ditanamkan  kepada setiap  orang  utamanya  kepada  karyawan  yang setiap hari bahkan setiap saat menghadapi orang yang berbeda. Karyawan yang sopan dan santun baik  didalam  menyajikan  produk  atau  lainnya akan  mudah  diterima  oleh  konsumen  dan  ada nilai  ples  dari  konsumen  untuk  karyawan  yang demikian. (Siagian, Martiwi, and Indra 2020)
Dari  paparan  ini,  ada  dua  hal  yang dilakukan  oleh  perusahaan  yaitu  pertama pelayanan  melalui  tindakan  seperti  sopan  dan santun.  Kedua  pelayanan  melalui  perkataan seperti  senyum,  sapa,  salam.  Semua  cara  itu menyebabkan  konsumen  yang  datang  memiliki kesan  tersendiri  di  hatinya  dan  menarik  untuk tetap setia menjadi pelanggan di perusahaan.
Strategi  selanjutnya  yang  ada  di perusahaan  milik  PP.  Riyadlul  Jannah  Pacet Mojokerto  adalah  memberikan  insentif  berupa gratisan  atau  pemberian  hadiah.  Pemberian insentif berupa gratisan atau pemberian hadiah diberikan  bagi  orang-orang  yang  dapat membawa  banyak  konsumen  ke  perusahaan tersebut  seperti  pemilik  trevel,  bus  dan  lain sebagainya.  Logikanya  satu  pemilik  trevel memiliki  penumpang  lima  belas  orang  bahkan sampai 40 orang, lalu jika kita punya pelanggan 40  orang  pemilik  trevel  atau  bus  kita  bisa
bayangkan  berapa  pelanggan  yang  kita  punya hanya  karena  memberikan  satu  orang  atau beberapa orang gratis.
Strategi  selanjutnya  adalah  adanya kreasi usaha, strategi ini dipakai oleh perusahaan agar konsumen tidak bosan dengan perusahaan Setiap  perusahaan  menginginkan  usahanya berjalan dengan lancar dan memiliki konsumen yang  banyak  sehingga  tidak  boleh  tidak  bagi perusahaan  untuk  membuat  kreasi  usaha  agar konsumen  yang  berlangganan    menjadi pelanggan  tetap  perusahaan  dan    tidak berpindah  ke  perusahaan  lain  dengan  alasan perusahaan itu tidak ada kreasi yang baru dalam usahanya. (Priangani, 2013)
Usaha  Pesantren  Riyadlul  Jannah  pacet mengembangkan  usahanya  awalnya  hanya usaha  wong  solo  lalu  dikreasi  menjadi  dapur meriah  kemudian  seiring  berjalannya  waktu, usaha  dapur  meriah  membuka  cabang  ke berbagai  tempat,  tidak  hanya  cukup  sampai disitu namun berkembang lagi menjadi M2M dan usaha  inilah  yang  mampu  menyaingi  KFC  milik orang  non  muslim,  kemudian  M2M  membuka cabang diberbagai daerah di Indonesia mulai dari daerah  Gersik,  Lamongan,  Bangkalan,  Babat, Siduarjo, Bangil, Mojokerto, Wonoayu, Mojosari, dan Pandaan.
Strategi  berikutnya  adalah  strategi pengembangan  SDM,  pelayanan  yang  baik  dan etos  kerja  yang  tinggi  tidak  akan  pernah terlaksana  jika  SDM  dari  para  pegawai perusahaan tidak diperhatikan atau dikembangkan  dengan  baik,  ini  yang  menjadi
landasan  begi  perusahaan  milik  PP.  Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto didalam pengembangan SDM.
Perusahaan  milik  PP.  Riyadlul  Jannah Pacet Mojokerto melakukan beberapa hal yakni pemberian reweard bagi karyawan yang memiliki etos  kerja  yang  tinggi  dan  juga  berprestasi, tujuannya  agar  karyawan  yang  lain  semangat dalam  menumbuhkan  etos  kerja  selanjutnya yang  dilakukan  untuk  mengembangkan  SDM adalah  di  beri  pujian  bagi  karyawan  yang  baik, rajin,  dan  berkualitas.  Komunikasi  interaktif internal antara atasan dan bawahan merupakan sarana  yang  baik  untuk  mengembangkan  SDM, upaya ini dilakukan agar masing masing dari dua belah  pihak  mengetahui  kekurangannya  dan shering  ide  dalam  menutupi  kekurangan tersebut.  Komunikasi  interaktif  internal  ini dilakukan setiap bulan sekali untuk direksi utama dengan  direksi  dan  direksi  utama  dengan manajer, dan satu minggu sekali sesama manajer harus ketemu untuk shering ide.
Strategi selanjutnya yaitu menggunakan 4M  (Murah,  Mudah,  Mantap,  Momen),  sebuah naluri  semua  konsumen  ingin  membeli  produk atau jasa yang berkwalitas dan istimewa dengan nilai  yang  murah  dan  meriah,  Salah  satu  bukti yang  konkrit  dengan  adanya  naluri  itu  adalah hampir kita tidak pernah menjumpai orang yang membeli barang tanpa ditawar terlebih dahulu.
Kemudian  produk  yang  ditawarkan disamping murah haruslah juga berkualitas agar orang-orang mendapat kepuasan dengan produk tersebut,  dimana  kepuasan    merupakan  tujuan
utama produk yang diproduksi, maka seyogyanya kepuasan harus dirasakan oleh semua konsumen meskipun  konsumen  memperolehnya  dengan harga  yang  murah.  Selanjutnya  untuk memperoleh sesuatu yang diinginkan pasti setiap orang  menginginkannya  dengan  cara  yang mudah,  kemudahan  merupakan  salah  satu prioritas utama dalam bisnis yang harus dimiliki untuk menarik perhatian orang lain agar tertarik dengan apa yang ditawarkan.
Konsep  terakhir  dari  4M  yaitu  momen, momen  terbagi  menjadi  tiga:  pertama  momen mingguan yaitu hari jum’at, sabtu, ahad. Kedua momen bulanan yaitu awal bulan. Ketiga momen tahunan  yaitu bulan ramadhan. Murahnya harga produk,  berkualitas  produk,  mudahnya  proses untuk mendapatkan produk dan momen. Hal ini termasuk  dari  strategi  pemasaran  yang  ada  di perusahaan  milik  PP.  Riyadlul  Jannah  Pacet Mojokerto

## D. KESIMPULAN
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan bahwa upaya dalam strategi yang dilakukan oleh perusahaan  milik  PP.  Riyadlul  Jannah  pacet mojokerto untuk memasarkan produknya adalah menggalakkan promosi baik melalui periklanan, pelayanan  5S,  pelayanan  4M  (Murah,  Mudah, Mantap,  Momen),  dan  memberikan  bonos gratis,  kemudian  pengemasan  produk  yang meliputi  penentuan  atau  pemilihan  brend  dan perluasan  pemilihan  produk.  Strategi  yang dilakukan juga oleh perusahan milik PP. Riyadlul Jannah Pacet Mojokerto adalah menerapkan 4 M (Murah, Mudah, Mantap/Berkualitas & Momen),

## DAFTAR PUSTAKA
Almasri,  M  Nazar.  2016.  “Manajemen  Sumber Daya  Manusia:  Imlementasi  Dalam Pendidikan  Islam.”  MANAJEMEN  SUMBER DAYA  MANUSIA:  IMLEMENTASI  DALAM PENDIDIKAN  ISLAM.,  Kutubkhanah:  Jurnal Penelitian sosial keagamaan 19: 133–51.
Amalia,  Aisyah.  2016.  “Perencanaan  Strategi Pemasaran  Dengan  Pendekatan  Bauran Pemasaran  Dan  SWOT  Pada  Perusahaan Popsy  Tubby.”  Jurnal  Manajemen  dan Start-Up Bisnis 1(3): 297–306.
Handika,  Made  Resta,  Agus  Fredy  Maradona, and  Gede  Sri  Dharma.  2018.  “Strategi Pemasaran  Bisnis  Kuliner  Menggunakan Influencer Melalui Media Sosial Instagram.”  Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis Undiknas 15(2): 192–203. https://doi.org/10.38043/jmb.v15i2.601. Human,  Islamic,  Development  Index,  Ihdi Provinsi,  and  Jawa  Timur.  2019.  “Islamic Human  Development  Index  (HDI).”  6(7): 1410–20.
Ilyas, Rahmat. 2016. “Manusia Sebagai Khalifah Dalam  Persfektif  Islam.”  Mawa’Izh:  Jurnal Dakwah  Dan  Pengembangan  Sosial Kemanusiaan 7(1): 169–95.
Kusuma,  Diana  Fitri,  and  Mohamad  Syahriar
Sugandi.  2019.  “Strategi  Pemanfaatan Instagram  Sebagai  Media  Komunikasi Pemasaran  Digital  Yang  Dilakukan  Oleh Dino Donuts.” Jurnal Manajemen Komunikasi 3(1): 18.
Narulita, Sari. 2008. “Etos Kerja Dalam Islam Sari
Narulita  Universitas  Negeri  Jakarta.”
Membangun Tradisi Berfikir Qur’ani IV(1): 46–60.
Priangani, Ade. 2013. “Memperkuat Manajemen Pemasaran  Dalam  Konteks  Persaingan Global.” Jurnal kebangsaan 2(4): 1–9.
Setyorini,  Hany,  Mas’ud  Effendi,  and  Imam Santoso.  2016.  “Marketing  Strategy Analysis  Using  SWOT  Matrix  and  QSPM (Case  Study:  WS  Restaurant  Soekarno Hatta Malang).” Industria: Jurnal Teknologi dan Manajemen Agroindustri 5(1): 46–53.
Siagian, Ade Onny, Rini Martiwi, and Natal Indra. 2020.  “Kemajuan  Pemasaran  Produk Dalam Memanfaatkan Media Sosial Di Era Digital.” Jurnal Pemasaran Kompetitif 3(3):
44.
SOHARI,  SOHARI.  2013.  “Etos  Kerja  Dalam Perspektif Islam.” ISLAMICONOMIC: Jurnal Ekonomi Islam 4(2): 11–24.
Solihin,  Dede  et  al.  2020.  “Penerapan  Strategi Pemasaran  Sebagai  Upaya  Kelurahan Paninggilan  Utara  Ciledug.”  Abdi  Laksana Jurnal  Pengabdian  Masyarakat  1  No. 3(September): 351–55.
Srisusilawati,  Popon.  2017.  “Kajian  Komunikasi Pemasaran  Terpadu  Dalam  Mendorong Keputusan  Pembelian  Jasa  Perbankan.” Amwaluna: Jurnal Ekonomi dan Keuangan Syariah 1(1): 1–18.
Sudirman,  Eddy.  2020.  “Strategi  Usaha  Kecil Menghadapi  Digitalisasi  Pemasaran.”
Jurnal Ilmu Manajemen 9(2): 142.
Susanti,  Salamah  Eka.  2020.  “Epistemologi Manusia  Sebagai  Khalifah  Di  Alam Semesta.” Humanistika 6(1): 85–99.
Usman,  Muhammad  Idris.  2013.  “Pesantren Sebagai  Lembaga  Pendidikan  Islam (Sejarah  Lahir,  Sistem  Pendidikan,  Dan Perkembangannya  Masa  Kini).”  Jurnal  al- Hikmah  14(1):  127–46.  http://journal.uin- alauddin.ac.id/index.php/al_hikmah/articl e/view/418.
Arikunto,  Suharsimi.  “PROSEDUR  PENELITIAN: Suatu Pendekatan Praktik” Jakarta: Renika Cipta, 2010.
Kotler,  Philip,  Keller,  Kevin  L.  “Manajemen Pemasaran” Indonesia: Erlangga, 2008. Kotler, Philip “Manajemen Pemasaran Marketing Manajemen Analisis, Perencanaan, Implementasi, Dan Kontrol” Indonesia: PT. Dadi Kayana Abadi, 1997. Moleong,  Lexi  J.  “Metodologi  Penelitian Kualitatif” Bandung: PT. Remaja Rosdakarya, 2014.