https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
Received: Mei 2024 Accepted: Juni 2024 Published: Juli 2024 Article DOI: http://dx.doi.org/10.24903/jam.v8i02.2913

## Analisis Kanvas Model Bisnis Unit Usaha Damar Segaran Gallery
Desty Hapsari Kirana Universitas Padjadjaran desty.kirana@unpad.ac.id
Camelia Rizki Agrina Universitas Padjadjaran camelia@unpad.ac.id

## Abstrak
Desa  Sukomulyo  menghadapi  berbagai  tantangan  dalam  pengembangan  dan  pengelolaan usaha,  meskipun  desa  ini  memiliki  potensi  bisnis  yang  besar.  Pendampingan  dan  pelatihan menggunakan Kanvas Bisnis Model akan membantu memaksimalkan peran Damar Segaran sebagai  unit  usaha  dari  BUMDesa  di  Desa  Sukomulyo  sebagai marketplace untuk  dapat meningkatkan efisiensi  operasional,  dan meningkatkan  daya  saing  produk  UMKM  di  pasar. Pendampingan  dan  pelatihan  dilakukan  untuk  mengoptimalkan  peran  Damar  Segaran,  unit usaha  BUMDesa  di  Desa  Sukomulyo,  sebagai  lokapasar.  Analisis  Kanvas  Model  Bisnis digunakan  untuk  memetakan  proses  bisnis,  mengidentifikasi  kelemahan,  dan  menyarankan strategi  pengembangan.  Kegiatan  pendampingan  dan  pelatihan  di  Desa  Sukomulyo dilaksanakan  pada  bulan  Juli  2023  dengan  target  peserta  adalah  para  perangkat  Desa Sukomulyo, Pengelola BUMDesa Sukomulyo, Pegiat UMKM dan juga para Kelompok Sadar Wisata  (Pokdarwis)  di  Desa  Sukomulyo.  Diharapkan  hasil  analisis  ini  dapat  membantu BUMDesa  dalam  memahami  proses  bisnis,  meningkatkan  kinerja,  dan  mencapai  tujuan pengembangan. Melalui pendekatan ini, BUMDesa diharapkan dapat mengatasi tantangan dan memanfaatkan  peluang  untuk  memperkuat  ekonomi  lokal  di  era  digital.  Strategi  yang diusulkan,  seperti  perluasan  pemasaran,  kemitraan  yang  lebih  kuat,  peningkatan  kualitas produk, pengembangan produk baru, program loyalitas pelanggan, dan optimasi biaya, dapat menjadi panduan bagi BUMDesa dalam menghadapi dinamika pasar dan meningkatkan daya saing.

## Kata Kunci: Pengembangan Usaha, Kanvas Model Bisnis, BUMDesa

## Pendahuluan
Paradigma  baru  dalam  pembangunan  perdesaan  adalah  membangun  ekonomi  desa  yang mandiri.  Amirya  (2021)  menyebutkan  bahwa  penguatan  ekonomi  lokal  berfokus  pada pemberdayaan masyarakat dan mengoptimalkan sumber daya desa, dimana hal ini merupakan salah satu strategi yang dapat dilakukan untuk mengatasi kemiskinan dan kesenjangan. Selain itu,  Nugraheni  (2023)  juga  menyatakan  bahwa  BUMDesa  memiliki  kemampuan  untuk menawarkan kesempatan kerja dan menjadi salah satu sumber pendapatan asli desa.
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
BUMDesa adalah pusat pertumbuhan ekonomi perdesaan. BUMDesa juga dimaksudkan untuk berfungsi  sebagai  pranata  bisnis  yang  mendorong  produk  unggulan  desa  (Yulianto,  2023). Kementerian  Desa,  Pembangunan  Daerah  Tertinggal,  dan  Transmigrasi  berkomitmen  untuk meningkatkan BUMDesa dengan memungkinkan mereka bekerja sama dengan perusahaan dan juga BUMN. Berdasarkan PP No.11/2021, tujuan BUMDesa antara lain adalah meningkatkan produktivitas  perekonomian  desa  melalui  pengelolaan  usaha,  pengembangan  investasi,  dan optimalisasi potensi desa. Selain itu, BUMDesa juga bertujuan melakukan kegiatan pelayanan umum dengan menyediakan barang atau jasa bagi masyarakat serta mengelola lumbung pangan desa. Tujuan lainnya adalah meningkatkan Pendapatan Asli Desa (PAD) dan mengoptimalkan sumber daya ekonomi masyarakat desa. BUMDesa juga berperan dalam pemanfaatan aset desa untuk menciptakan nilai tambah atas aset tersebut serta mengembangkan ekosistem ekonomi digital di desa.
Menurut situs web Kementerian Desa (Kemendesa.go.id), jumlah BUMDesa terus meningkat setiap tahunnya. Jumlah BUMDesa di Indonesia meningkat dari 50.199 pada 2019, 2020, dan 2021,  menjadi  51.134  pada  2018,  dan  57.288.  Dari  total  60.417  BUMDesa  dan  6.583 BUMDesa Bersama pada tahun 2022, sebanyak 12.285 BUMDesa sudah berbadan hukum. Meskipun demikian, tidak dapat dipungkiri bahwa pertumbuhan BUMDesa masih menghadapi banyak  tantangan.  Menurut  Aprillia  (2021),  motivasi,  pendidikan,  umur,  pengalaman  kerja, dan  gaya  kepemimpinan  adalah  beberapa  faktor  yang  dapat  menyebabkan  kegagalan BUMDesa menjalankan kinerja. Pengembangan BUMDesa yang buruk masih sering terjadi di Indonesia. Salah satunya yang dialami oleh BUMDesa di Desa Sukomulyo.
Desa sukomulyo merupakan salah satu dari 15 desa brilian terbaik di Pulau Jawa yang terletak di Kecamatan Manyar, Kabupaten Gresik, Provinsi Jawa Timur. Desa Sukomulyo merupakan desa yang berada di tengah wilayah industri, walau begitu desa ini memiliki berbagai potensi bisnis yang dapat dikembangkan. Desa sukomulyo tidak memiliki lahan pertanian, oleh sebab itu desa ini memanfaatkan sumber daya yang ada untuk diolah menjadi produk yang memiliki nilai jual tinggi. Berbagai kreatifitas produk muncul untuk dapat meningkatkan perekonomian warga desa. Diantaranya yaitu batik dan bordir eco printing , ikan bandeng tulang lunak, keripik pisang,  sirup  markisa,  minuman  bunga  telang,  jus  sayuran,  serta  asinan  lengkeng.  Seluruh produk  tersebut  terbagi  menjadi  6  sentra  bisnis  yaitu  sentra  pengolahan  lengkeng,  sentra pengolahan  ikan  laut,  sentra  pengolahan  batik eco  printing ,  sentra  pengolahan  markisa  dan bunga telang, sentra pengolahan pisang, serta sentra pengolahan sayur.
Damar  Segaran  merupakan  salah  satu  unit  usaha  dari  BUMDesa  di  Desa  Sukomulyo  yang berperan  sebagai  lokapasar (marketplace) untuk  menjual  produk-produk  unggulan  dari UMKM di Desa Sukomulyo. Karena Damar Segaran hanya berperan sebagai marketplace , unit usaha  ini  tidak  memiliki  produk  sendiri  kecuali  produk  dari  UMKM  yang  dijual  di  Damar Segaran.    Oleh  karena  itu,  dilakukan  pendampingan  dan  pelatihan  bagi  BUMDesa  di  Desa Sukomulyo untuk memaksimalkan peran Damar Segaran sebagai unit usaha BUMDesa yang menyediakan jasa pemasaran dan penjualan bagi produk-produk UMKM di Desa Sukomulyo menggunakan Kanvas Bisnis Model yang akan memetakan proses bisnis dari Damar Segaran Gallery.
Akbar dkk. (2022) menyatakan bahwa kegiatan pelatihan Bisnis Model Canvas pada pelaku usaha  terbukti  memberikan  tambahan  wawasan  dan  pengetahuan  terkait  pembuatan  dan penyusunan  bisnis  model.  Hal  ini  membantu  dalam  penetuan  dan  pengembangan  proposisi nilai (Value Proposition). Tujuan pengembangan value proposition ini adalah Untuk membuat
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
barang dan jasa perusahaan memenuhi nilai yang diinginkan, memenuhi kebutuhan konsumen, memiliki keunggulan dibandingkan pesaing, dan memenangkan pasar (Awaluddin, 2021). Dari  segi  promosi  dan  pemasaran,  pendampingan  dalam  penyusunan  model  bisnis  dengan pendekatan Business Model Canvas juga terbukti efektif (Haryati, 2024) dalam pendampingan penyusunan model bisnis pada usaha minuman herbal. Hal ini menunjukkan bahwa penerapan model bisnis yang tepat dapat meningkatkan daya saing dan keunggulan kompetitif UMKM dalam pasar yang kompetitif.
Penerapan  Business  Model  Canvas  juga  dapat  dilihat  dari  sudut  pandang  pendidikan  dan pelatihan  (Maulidah,  2022)  dalam  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  untuk meningkatkan  jiwa  kewirausahaan  siswa  SMK.  Pelatihan  seperti  ini  memberikan  landasan yang  kuat  bagi  generasi  muda  untuk  memahami  esensi  model  bisnis  sejak  dini.  Menurut Walansendow et al. (2022) yang membahas desain model bisnis menggunakan Lean Canvas untuk  UMKM  di  sektor  kuliner  dan  kerajinan  memberikan  perspektif  yang  komprehensif tentang aplikasi praktis dari model bisnis dalam konteks nyata.
Selain  itu,  Sulastri  (2022)  mengatakan  bahwa  pelaku  UMKM  biasanya  tidak  memahami proposisi nilai perusahaan, produk, infrastruktur, pelanggan, dan keuangan. Oleh karena itu, mereka  perlu  mendapatkan  pelatihan  dan  bimbingan  saat  memulai  bisnis  baru  atau mengembangkan bisnis yang sudah ada. Untuk mencapai hal ini, ketrampilan yang diperlukan untuk membuat rencana bisnis model kanvas harus diberikan kepada pemilik usaha mikro kecil dan  menengah.  Oleh  karena  itu  diharapkan  pendampingan  dan  pelatihan  pembuatan  bisnis model kanvas di Desa Sukomulyo ini dapat membantu memetakan proses bisnis BUMDesa khususnya untuk unit usaha Damar Segaran.

## Metode
Kegiatan  pendampingan  ini  dilaksanakan  pada  bulan  Juli  2023.  Pendampingan  ini  berfokus pada  pengembangan  unit  usaha  yang  dimiliki  oleh  BUMDesa  Desa  Sukomulyo  dengan menganalisis permasalahan yang ada dan mengembangkan potensi yang dimiliki oleh Desa. Untuk memetakan proses bisnis dari unit usaha yang dimiliki oleh BUMDesa Sukomulyo yaitu Damar Segaran Gallery, maka diperlukan analisis dari hulu ke hilir untuk mengetahui aktivitas- aktivitas  dan  juga  sumber  daya  yang  diperlukan.  Oleh  karena  itu,  dalam  pendampingan  ini, dilakukan analisis Kanvas Bisnis Model untuk memetakan proses bisnis dari Damar Segaran Gallery. Metode yang dilakukan untuk pendampingan dan pelatihan dalai pembuatan model kanvas  bisnis  ini  menurut  Putera  dkk  (2023)  terdiri  dari  3  tahapan,  yaitu:  tahap  perkenalan tentang model bisnis dari Kanvas Model Bisnis, yang kedua adalah tahap brainstorming tentang usaha  pribadi  dan  bagaimana  usaha  tersebut  dimodelkan  disebuah  kanvas  dan  yang  ketiga adalah pemeriksaan dan diskusi.
Menurut Azhana (2024) Business Model Canvas (BMC) adalah alat strategi yang digunakan untuk  menggambarkan  model  bisnis  dan  mengilustrasikan  pemikiran  mendasar  tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai. Pendekatan ini membantu  organisasi  untuk  memahami  secara  komprehensif  bagaimana  bisnis  mereka beroperasi dan menciptakan nilai bagi pelanggan. Utari (2023) juga menguatkan konsep bahwa Business  Model  Canvas  memberikan  gambaran  tentang  bagaimana  sebuah  organisasi
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
menciptakan,  memberikan,  dan  menangkap  nilai.  Dengan  menggunakan  BMC,  organisasi dapat merencanakan strategi bisnis yang lebih efektif dan berkelanjutan.
Menurut Mazzarol and Reboud (2020), Kanvas Model Bisnis merupakan kerangka kerja yang terdiri dari sembilan bidang utama atau “blok bangunan” yang perlu dipertimbangkan ketika merancang  model  bisnis.  Penting  untuk  dicatat  bahwa  Kanvas  Model  Bisnis  adalah  alat perencanaan strategis, dan keterkaitan antara sembilan bidang kerangka tersebut dapat berbeda tergantung  pada  sifat  bisnis  atau  industri  dimana  dia  beroperasi.  Sembilan  kriteria  tersebut adalah sebagai berikut:
Gambar 1. Kanvas Bisnis Model. Sumber: Mazzarol and Reboud (2020)
Strategic
Partners Do you need to work with others or can you proceed alone?
If you need others who are the:
- Lead customer?
- Key
suppliers? - Resources network actors?

## Key Activities
Operation management CRM systems
Financial control systems HRM Systems Rules, Policies, metrics Value Proposition How does the product or service help the customer:
- Save money
- Save time
- Add value - Increase profit Customer Relations What are the customers:
- Acquisition costs?
- Retention costs?
- Switching costs?
- Life time value?
Customer Segments
Who is the customer?
What are their main problems or needs?
What goals di they have?
Demographics?
Psychographics?
Key Resources
Core competencies?
Team structure?
Physical resources? Financial resources? Channels
How do you reach your customers? How can you deliver value to them? Can you do this directly or do you need to work via others?
Cost Structure
What are the main over head (fixed) cost? What are the anticipated variable costs? What is the anticipated gross profit margin? When will the business break even?

## Revenue Stream
How much is the customer willing to pay? How many customers will pay? How frequently will they pay? Cash cycle & cost-profit-volume analysis
Gambar  diatas  mengilustrasikan  Kanvas  Bisnis  Model  dengan  daftar  pertanyaan  yang  telah kita tambahkan ke masing-masing sembilan kotak. Kanvas tersebut akan diisi dengan kondisi
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
yang ada di Damar Segaran Gallery untuk dipetakan proses bisnisnya dan untuk mengetahui bagaimana strategi yang harus dilakukan untuk Damar Segaran Gallery.

## Hasil dan Pembahasan
Damar  Segaran  merupakan  salah  satu  unit  bisnis  Desa  Sukomulyo  yang  berada  di  bawah naungan  BUMDesa.  Melihat  tingginya  kebutuhan  UMKM  terhadap  tempat  berjualan, membuat  BUMDesa  dan  perangkat  desa  memanfaatkan  peluang  tersebut  dengan  membuat tempat bernama damar segaran. Bisnis ini menyediakan tempat bagi para UMKM untuk dapat berjualan dengan biaya sewa yang rendah. Selain itu damar segaran juga menyediakan produk berupa air bersih. Sering kali damar segaran menjadi tempat dilaksanakannya event-event desa. Berikut merupakan penjelasan dari setiap elemenya.
Produk unggulan yang dihasilkan oleh warga di Desa Sukomulyo diantaranya adalah batik dan bordir eco printing , ikan bandeng tulang lunak, keripik pisang, sirup markisa, minuman bunga telang, jus sayuran, serta asinan lengkeng. Seluruh produk tersebut terbagi menjadi 6 sentra bisnis yaitu sentra pengolahan lengkeng, sentra pengolahan ikan laut, sentra pengolahan batik eco  printing ,  sentra  pengolahan  markisa  dan  bunga  telang,  sentra  pengolahan  pisang,  serta sentra pengolahan sayur)
Berdasarkan hasil observasi lapangan dan juga wawancara perangkat desa setempat, termasuk pengurus  BUMDesa  di  Desa  Sukomulyo,  didapat  masalah  bahwa  pelaku  usaha  di  Desa Sukomulyo masih belum memahami sepenuhnya bagaimana proses pemasaran produk yang mereka hasilkan dan yang paling penting juga mereka belum mengetahui kemana mereka akan memasarkan  dan  menjual  produknya.  Dengan  adanya  Damar  Segaran,  para  pelaku  usaha  di Desa  Sukomulyo  ini  berharap  bahwa  Damar  Segaran  bisa  menjadi  wadah  untuk  mereka melakukan  pemasaran dan juga tempat untuk menjual produknya, dimana peran dari Damar Segaran ini adalah menjadi sebuah marketplace di Desa Sukomulyo.
Dengan permasalahan yang sudah dijelaskan, maka dilakukan sebuah analisis Kanvas Model Bisnis dengan tujuan untuk membantu Damar Segaran dalam memahami proses bisnis yang dijalankan dan juga semakin memperhatikan hal-hal penting yang berkaitan dengan bisnis dari Damar Segaran. Pendampingan dan pelatihan diberikan kepada para perangkat desa dan juga kepada  pengelola  BUMDesa  di  Desa  Sukomulyo.  Selain  itu,  para  pegiat  UMKM  dan Kelompok Sadar Wisata (Pokdarwis) di Desa Sukomulyo juga ikut serta dalam kegiatan ini. Berikut merupakan dokumentasi saat pendampingan dan pelatihan pembuatan Kanvas Model Bisnis di Desa Sukomulyo:
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
Gambar 2. Kegiatan Pendampingan dan Pelatihan
Setelah dilakukan pendampingan dan pelatihan kepada para peserta, berikut ini merupakan hasil dari analisis Kanvas Model Bisnis yang dihasilkan: Gambar 3. Kanvas Model Bisnis Damar Segaran Gallery
Strategic Partners
- BRI
- Pemerintah Desa
- Petronas
- Produsen/Supplier
Key Activities
- Pengiriman
barang - Quality Control - Pendataan list barang - Foto produk untuk promosi - Pemasaran dan penjualan produk Value

## Proposition
Pusat penjualan khas Gresik dan produk unggulan desa Kabupaten Gresik Customer Relations - Diskon dan promo
- Cashback
- Souvenir
- Akumulasi pembelian berhadiah atau voucher potongan harga - Pembelian produk tertentu berhadiah souvenir Customer Segments - Unit Pasar
(UMKM yang ingin membuka usaha tapi tidak punya lahan serta menyewa lahan dengan biaya yang lebih terjangkau - Hipam (Air Bersih)
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
Key Resources - Sumber daya manusia - Sumber daya fisik (Gallery) Channels - Media Sosial (Instagram, TikTok,
Facebook,
Youtube dan Whatsapp bisnis) - E-commerce - Kerjasama dengan perusahaan - Gallery atau toko offline Warga sekitar, wirausaha, pekerja dan pengusaha kos sekitar Manyar dan Sukomulyo yang membutuhkan air bersih. Cost Structure
- Biaya Operasional (Listrik, air, gaji karyawan)
- Biaya Pelatihan peningkatan kapasitas
- Biaya transportasi rapat
- Biaya pemasaran untuk memanjakan pelanggan

## Revenue Stream
Penjualan Produk
Berdasarkan  kanvas  yang  sudah  dibuat,  didapat  informasi  bahwa  Damar  Segaran  memiliki target pasar yang terdiri dari UMKM yang membutuhkan tempat berjualan dengan harga sewa rendah,  serta  masyarakat  dan  pengusaha  kos-kosan  yang  membutuhkan  produk  air  bersih. Keunggulan yang ditawarkan oleh Damar Segaran kepada konsumennya adalah sebagai pusat penjualan produk lokal Desa Sukomulyo Kabupaten Gresik, yang memungkinkan pengunjung dari luar daerah untuk langsung membeli produk UMKM lokal di sana. Dalam hal pemasaran, Damar Segaran memanfaatkan media sosial seperti Instagram , TikTok , dan Facebook untuk menyebarkan  informasi  dan  memasarkan  produk  mereka,  selain  juga  menggunakan e- commerce dan toko offline.
Untuk  mempertahankan  konsumen,  Damar  Segaran  menawarkan  berbagai  tawaran  menarik seperti  diskon,  promo, cashback , voucher potongan  harga,  dan  suvenir.  Pendapatan  utama Damar Segaran berasal dari penjualan produk, yang akan dialokasikan untuk pengembangan usaha lebih lanjut. Sumber daya yang dibutuhkan mencakup sumber daya fisik seperti galeri dan sumber daya manusia seperti karyawan.
Damar  Segaran  memiliki  lima  kegiatan  utama  yaitu  pengadaan  barang, quality  control , pemasaran, penjualan, dan pengiriman. Kelima aktivitas ini penting untuk mencapai nilai yang dijanjikan kepada konsumen. Mitra utama yang mendukung Damar Segaran dalam mencapai kegiatan  utamanya  dan  memberikan  nilai  kepada  konsumen  meliputi  BRI,  Petronas, pemerintah desa, dan supplier. Untuk menjalankan bisnisnya, Damar Segaran mengeluarkan biaya  operasional  seperti  listrik  dan  gaji  karyawan,  biaya  transportasi,  biaya  pelatihan,  dan biaya pemasaran.
Dari  hasil  analisis  Kanvas  Model  Bisnis  yang  dibuat,  didapat  hasil  bahwa  Damar  Segaran memiliki strategi yang berfokus pada memenuhi kebutuhan segmen pelanggan tertentu dengan
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
nilai  tambah  dalam  bentuk  pusat  penjualan  produk  lokal.  Mereka  menggunakan  saluran distribusi  yang  beragam  dan  berupaya  mempertahankan  pelanggan  melalui  tawaran  dan promosi  yang  menarik.  Sumber  daya  kunci  dan  mitra  berperan  penting  dalam  mendukung aktivitas  bisnis  mereka.  Pendapatan  dari  penjualan  digunakan  untuk  pertumbuhan  dan pengembangan lebih lanjut. Sedangkan, biaya-biaya operasional dikelola dengan cermat untuk menjaga profitabilitas.
Untuk mengoptimalkan bisnis Damar Segaran, sejumlah strategi dapat diterapkan berdasarkan analisis  Kanvas  Model  Bisnis.  Salah  satu  langkah  utama  adalah  memperluas  jangkauan pemasaran dengan lebih efektif memanfaatkan media sosial dan e-commerce . Damar Segaran perlu menilai kembali keefektifan penggunaan platform ini dan mempertimbangkan penerapan strategi pemasaran digital yang lebih canggih, seperti Google Ads dan Facebook Ads , untuk meningkatkan traffic  dan  engagement di  media  sosial.  Analisis data  traffic secara  berkala sangat penting untuk memastikan keberlanjutan dan efektivitas strategi pemasaran digital ini. Selain itu, memperkuat dan menjalin hubungan baru dengan mitra merupakan strategi penting lainnya.  Saat  ini,  Damar  Segaran  sudah  memiliki  kemitraan  dengan  Bank  BRI,  Perusahaan Minyak seperti Petronas, dan pemerintah desa yang mendukung dalam pendanaan, promosi, serta pembangunan infrastruktur. Membangun hubungan yang lebih kuat dengan mitra ini dan mencari mitra baru dapat membantu dalam memperluas jangkauan dan kapabilitas bisnis. Kualitas  produk  juga  harus  ditingkatkan  untuk  memastikan  kepuasan  pelanggan  yang merupakan prioritas utama dalam bisnis. Menerapkan sistem Quality Control yang ketat akan membantu  Damar  Segaran  dalam  menjaga  standar  kualitas  produk  mereka,  sehingga  dapat memenuhi  dan  melebihi  harapan  pelanggan.  Selain  itu,  pengembangan  produk  baru  harus diproyeksikan  berdasarkan  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Dengan  mengembangkan produk baru yang relevan, Damar Segaran dapat lebih baik memenuhi permintaan pasar dan meningkatkan daya saing.
Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, Damar Segaran dapat menerapkan berbagai program loyalitas seperti membership customer, pemberian voucher, poin, atau penghargaan lainnya. Strategi  ini  tidak  hanya  membantu  mempertahankan  pelanggan  tetapi  juga  mendorong pembelian berulang.
Terakhir,  pengelolaan  biaya  operasional  dengan  efisien  sangat  penting  untuk  menjaga keberlanjutan  bisnis.  Melakukan  audit  biaya  secara  berkala  akan  membantu  dalam mendokumentasikan  dan  mengelola  biaya  operasional  dengan  baik,  sehingga  dapat mengidentifikasi  area  yang  dapat  dihemat  dan  meningkatkan  efisiensi  keseluruhan.  Dengan menerapkan strategi-strategi ini, Damar Segaran dapat meningkatkan kinerja bisnisnya secara signifikan dan mencapai tujuan jangka panjangnya.

## Simpulan dan rekomendasi
Pengembangan  potensi  yang  dimiliki  oleh  suatu  Desa  didukung  oleh  hadirnya  BUMDesa. Faktor utama dalam mendorong bergeraknya unit usaha yang dilakukan oleh BUMDesa adalah dengan cara memanfaatkan potensi yang dimiliki oleh suatu Desa. Perekonomian warga desa dapat  meningkat  dengan  cara  menghasilkan  produk-produk  unggulan  yang  dapat  dihasilkan oleh warga desa, tentu dengan memanfaatkan sumber daya alam yang ada di Desa. BUMDes Sukomulyo masih mengalami beberapa kendala dalam pemahaman proses bisnis dan pelaksanaan  unit  usahanya.  Pembuatan  Kanvas  Model  Bisnis  diharapkan  dapat  membantu permasalahan  yang  terjadi  pada  proses  bisnis  yang  dilakukan  oleh  Damar  Segaran  sebagai
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
salah  satu  unit  bisnis  dari  BUMDesa  Sukomulyo.  Terdapat  9  kriteria  dalam  Kanvas  Model Bisnis  yang  dapat  menunjang  Damar  Segaran  untuk  dapat  menjadi  lokapasar  (marketplace) yang  beroperasi  secara  efektif  dan  efisien  serta  menguntungkan  untuk  seluruh  pihak  yang terlibat.
"Damar Segaran Gallery" memiliki model bisnis yang kuat dengan fokus pada produk-produk khas lokal dari Gresik. Dengan memanfaatkan kemitraan strategis, seperti BRI dan Pemerintah Desa,  serta  berbagai  saluran  pemasaran  termasuk  e-commerce  dan  media  sosial,  galeri  ini mampu  menjangkau  pasar  yang  lebih luas.  Struktur  biaya  yang  jelas  dan  strategi  hubungan pelanggan  yang  baik  membantu  dalam  mempertahankan  dan  menarik  pelanggan.  Sumber pendapatan utama berasal dari penjualan produk, dengan proposisi nilai yang menarik berupa produk khas lokal yang sulit ditemukan di tempat lain.
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02

## Daftar Pustaka
Akbar, R. N., Endayani, F., Salsabila, S., & Primadan, E. I. (2022). Pengembangan Proposisi Nilai Bisnis Melalui Pelatihan Business Model Canvas Pada Godress Koffie Malang. Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN) Vol.3 No.2, Hal 555-562.
Amirya,  M.  2021.  “Peran  Badan  Usaha  Milik  Desa  (BUMDesa)  Dalam  Mendukung Kemandirian Ekonomi Desa” dalam
https://www.iaijawatimur.or.id/course/interest/detail/21.  Diakses  pada  tanggal  27 September 2023 pukul 14.00 WIB.
Aprillia, Ade Rina, Dwi Cahyono, dan Ari Sita Nastiti. 2021. “Systematic Literature Review (Slr):  Keberhasilan  Dan  Kegagalan  Kinerja  Badan  Usaha  Milik  Desa (BUMDESA)”. Akuntansi Terapan dan Bisnis . Vol. 1. Hlm. 35-44.
Awaluddin,  R.  (2021).  Pelatihan  Swot  Dan  Business  Model  Canvas  Pada  Ukm  Keripik.
Humanis : Jurnal Pengabdian Masyarakat, Vol. 20, No. 1. Hal. 47–58.
Azhana,  F.  T.  I.,  Setiawan,  M.,  Susanti,  L.,  Zakaria,  M.  R.,  Syafaat,  R.  R.  A.  K.,  & Agustiningsih,  N.  (2024).  Concept  of  social  entrepreneurship  in  the  development  of creative economy tourism in indonesia (case study: cirendeu village). IOP Conference Series:
Earth
and Environmental Science,
1324(1),
012073. https://doi.org/10.1088/1755-1315/1324/1/012073
Kementerian  Desa  Pembangunan  Daerah  Tertinggal  dan  Transmigrasi.  2023.  Data  Jumlah BUMDesa  dan  BUMDesa  Bersama  Berbadan  Hukum. Diakses  pada  28  Desember 2023,  dari https://satudata.kemendesa.go.id/dataset/data-jumlah-bum-desa-dan-bum- desa-bersama-berbadan-hukum#topic
Haryati,  N.,  Wavi,  M.  N.,  Irwandi,  P.,  Pratama,  R.  Y.,  Irbah,  N.  A.,  Putri,  H.  N.,  …  & Fajariyah,  A.  S.  (2024).  Pendampingan  penyusunan  model  bisnis canvas  pada  usaha minuman herbal sebagai upaya untuk meningkatkan keunggulan kompetitif di bidang kuliner.
JMM
(Jurnal Masyarakat Mandiri),
8(2), 2144.
https://doi.org/10.31764/jmm.v8i2.21917
Maulidah,  H.,  Harjantri,  R.  S.,  Widianti,  H.,  &  Karunia,  A.  (2022).  Pelatihan  penyusunan business  model  canva  sebagai  upaya  meningkatkan  jiwa  kewirausahaan (entrepreneurship)  siswa  smk  astrindo  kota  tegal.  Jurnal  Pengabdian  Masyarakat Progresif Humanis Brainstorming, 5(1), 148-153. https://doi.org/10.30591/japhb.v5i1 . Mazzarol,  Tim.  Reboud,  Sophie.  2020.  Entrepreneurship  and  Innovation: Theory, Practice and Context 4th Edition. Springer Texts in Business and Economics. Singapore.
Nugraheni,  Siwi.  2023.  Kinerja  BUMDes. Diakses  pada  22  Desember  2023,  dari https://www.kompas.id/baca/opini/2023/05/15/kinerja-bum-desa
PERATURAN  PEMERINTAH  REPUBLIK  INDONESIA  NOMOR  11  TAHUN  2O2I
TENTANG BADAN USAHA MILIK DESA.
https://jdih.setkab.go.id/PUUdoc/176380/PP_Nomor_11_Tahun_2021.pdf
https://journal.uwgm.ac.id/index.php/abdimasmahakam E-ISSN: 2549-5755 Juli 2024, Vol. 8 No. 02
Putera,  D.  A.,  Bora,  M.  A.,  Dermawan, A.  A.,  Lawi,  A.,  Munir,  Z.,  Permatasari, R.  D.,  & Wijaya,  I.  M.  S.  (2023).  Sosialisasi  Business  Model  Canvas  terhadap  Pelaku  Usaha.
Jurnal Pengabdian Ibnu Sina. Vol 2, No 1. Hal 1-7.
Sulastri, Adam, M., Saftiana, Y., Nailis, W., Putri, Y.H. (2022). Pelatihan Dan Pendampingan
Penyusunan  Rencan  Bisnis  Model  Kanvas  Bagi  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), Vol. 6, No. 1, Hal. 121-130
Utari, N. K. M. T. (2023). Implementation of the business model canvas (bmc) and projection of financial analysis as a solution for the continuity of home industry activities. Jurnal Ekonomi
&Amp; Bisnis JAGADITHA, 10(1), 98-103.
https://doi.org/10.22225/jj.10.1.2023.98-103
Walansendow,  A.,  Lagarense,  B.  E.  S.,  &  Manopo,  M.  W.  (2022).  Business  model  design using  lean  canvas-based  on  culinary  and  crafts  startup  at  super  priority  tourism destinations in north minahasa district. Proceedings of the International Conference on Applied Science and Technology on Social Science 2022 (iCAST-SS 2022), 460-467. https://doi.org/10.2991/978-2-494069-83-1_82
Yulianto,  Trisno.  2023.  Resolusi  BUMDes  2023. Diakses  pada  14  Januari  2024,  dari https://www.kompas.id/baca/opini/2023/01/17/resolusi-BUMDesa-2023