## Pengaruh Budaya Organisasi Dan Karakteristik Individu Terhadap Motivasi dan Kinerja Karyawan Pada PT Perkebunan Nusantara XII Kantor Wilayah I Jember
The Effect of Organizational Culture and Individual Characteristics of Motivation and Performance Employees PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Offices I Jember
Iqbal Hadi Nurisman, Diana Sulianti T 1 , M.Syaharudin Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Jember Jln. Kalimantan 37, Jember 68121
E-mail : learn_to@yahoo.com

## Abstrak
Penelitian ini adalah bertujuan untuk menguji Pengaruh Budaya Organisasi  terhadap motivasi, Karakteristik individu terhadap motivasi, budaya organisasi terhadap kinerja karyawan, karakteristik individu terhadap kinerja karyawan dan motivasi terhadap kinerja karyawan PT.Perkebunan Nusantara XII (Persero) Kantor Wilayah  I Jember.  Populasi dalam penelitian ini adalah karyawan  PT.Perkebunan Nusantara XII (Persero) Kantor Wilayah I Jember yang berjumlah 37 karyawan. Metode sampling yang digunakan adalah metode sensus dengan jumlah responden sebanyak 37 orang.   Variabel digunakan yaitu sebanyak 4 variabel. Alat analisis yang digunakan adalah Analisis Jalur ( Path Analyse ). Hasil penelitian  menunjukkan bahwa : 1) Ada pengaruh budaya organisasi terhadap motivasi karyawan pada PT Perkebunan Nusantara XII(Persero) kantor wilayah I Jember ; 2)   Ada   pengaruh   karakteristik   individu   terhadap   motivasi   karyawan   pada   PT.Perkebunan   Nusantara   XII(Persero )   kantor wilayah I Jember, 3) Ada pengaruh budaya organisasi terhadap kinerja karyawan pada PT.Perkebunan Nusantara XII(Persero) kantor wilayah I Jember, 4) Ada pengaruh karakteristik individu terhadap kinerja karyawan pada PT.Perkebunan Nusantara XII(Persero) kantor wilayah I Jember, dan 5) Ada pengaruh motivasi terhadap kinerja karyawan pada PT.Perkebunan Nusantara XII(Persero) kantor wilayah I Jember.
Kata kunci : Budaya Organisasi, Karakteristik Individu, Motivasi, Kinerja Karyawan

## Abstract
This research  aims to examine the effect  of  organitation culture on motivation, individual characteristics on motivation, organitation culture on performance of employees, individual characteristics on performance of employees, and motivation on performance of employees in PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember . The population in this research is all employees of PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember. The sampling method used was sensus method.with respondent   total   as   many   as   37   people.   Variables   used   as   many   as   four   variables;   organizational   culture,   individual characteristics, motivation, and performance of employees. The analysis tool used is the path analysis (path analysis). The results showed that: 1) There is influence of organizational culture on motivation in PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember; 2) There is influence of individual characteristic on employees motivation in PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember; 3) There is  influence of organizational culture on performance of employees in PT. Perkebunan Nusantara XII  Regional  Office  I Jember;  4)  There  is effect  of  individual  characteristics  on employees  performance  PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember; and 5) There is effect of motivation on performance of employees PT. Perkebunan Nusantara XII Regional Office I Jember.
Keywords : Organizational Culture, Individual Characteristics, Motivation, Performance of Imployees

## Pendahuluan
Seiring   dengan   berkembangnya   zaman   menuju   arah   yang lebih   modern,   perlu   disadari   pola   fikir   masyarakat   juga semakin   berkembang,   salah   satunya   di   bidang   ekonomi. Perkembangan di bidang ekonomi semakin hari semakin ketat dalam   persaingan   dan   mengharuskan   perusahaan   untuk mengembangkan   segala   potensi   yang   ada   di   dalam
perusahaannya   untuk   terus   berinovasi,   terutama   di   bidang sumber daya  manusia. Potensi setiap sumber daya  manusia yang ada dalam perusahaan harus dapat dimanfaatkan dengan sebaik-baiknya   sehingga   mampu   memberikan   output optimal.   Oleh   karena   itu,   perusahaan   juga   dituntut   untuk mampu   mengidentifikasi   hal-hal   apa   saja   yang   menjadi kendala   atau   permasalahan   di   dalam   menjalankan   kegiatan
e-Journal Ekonomi Bisnis dan Akutansi, 2017, Volume IV (1) : 92-96
dan   aktivitas   ekonomi,   termasuk   masalah   Kinerja karyawannya   dimana   setiap   perusahaan   memiliki   budaya organisasi   yang   berbeda   dan   karakteristik   karyawan   yang berbeda pula.
Banyak faktor yang mendorong dan mempengaruhi sumber daya manusia yang dimiliki perusahaan agar bergerak kearah positif. Perlakuan terhadap tenaga manusia tentunya berbeda dengan   perlakuan   terhadap   faktor   produksi   yang   lainnya, karena tenaga manusia memiliki karakteristik yang berbeda- beda.   Disinilah   tantangan   bagi   perusahaan   untuk   mengatur berbagai macam kekhususan yang dimiliki tenaga kerja yaitu karyawan   guna   mencapai   tujuan   perusahaan.   Budaya organisasi   adalah   salah   satu   faktor   yang   mempengaruhi tendensi anggota untuk tetap bersama organisasi dan menjaga loyalitasnya.   Menurut   Tika   (2008:65)   budaya   organisasi adalah   nilai   dan   praktik   yang   memiliki   bersama   diseluruh kelompok dalam satu perusahaan, sekurang-kurangnya dalam manajemen senior dan definisi antara budaya organisasi dan budaya   perusahaan   saling   terkait   karena   kedua-duanya memiliki   kesamaan,   meskipun   dalam   budaya   organisasi terdapat   hal-hal   khusus   sebagai   gaya   manajemen,   sistem manajemen,  dan  sebagainya,   namun  semuanya  tetap  dalam rangkaian budaya organisasi. Budaya organisasi membentuk nilai dan standar yang menuntun perilaku organisasi, kondisi tersebut   dapat   menentukan   arah   dari   seluruh   tujuan perusahaan. Budaya organisasi merupakan nilai-nilai bersama dan kepercayaan yang diberikan oleh anggota pada organisasi yang   kemudian   menghasilkan   aturan-aturan   berperilaku dalam   keseharian   berorganisasi.   Suatu   budaya   organisasi yang   kuat   memperlihatkan   kesepakatan   yang   tinggi   di kalangan   anggota   yang   dipegang   teguh   dan   disepakati bersama.   Kuat   lemahnya   budaya   suatu   organisasi   sangat bergantung   pada   bagaimana   anggota   mengaplikasikannya pada   kehidupan   berorganisasi   dalam   perusahaan.   Budaya organisasi   yang   baik   diharapkan   mampu   memberikan kenyamanan   anggota   atau   karyawan   dalam   bekerja   dan mampu   memberikan   peningkatan   kinerja   yang   optimal, sehingga   karyawan   mampu   memenuhi   ekspetasi   yang diharapkan oleh perusahaan.
Selain   budaya   organisasi   perusahaan   juga   harus   mampu menganalisis   dan   menyelesaikan   permasalahan   yang   kecil namun menentukan tujuan perusahaan akan berjalan dengan baik atau tidak, hal kecil itu yaitu karakteristik individu dari karyawan-karyawan   sendiri.   karakteristik   karyawan   yang berbeda-beda   akan   menjadi   suatu   permasalahan   yang   fatal apabila   perusahaan,   khususnya   manajer   tidak   mampu membawa perbedaan tersebut menjadi satu visi dan misi demi tujuan perusahaan itu sendiri. Perbedaan yang tercermin itu diharapkan   memberikan   keunikan   dan   keragaman   dalam suatu   perusahaan     dalam   meningkatkan   kinerja   karyawan maupun   memberikan   inovasi-inovasi,   ataupun   ide-ide gagasan yang mampu memberikan keuntungan dan kemajuan perusahaan.   Namun,   karena   perbedaan   karakteristik   itu permasalahan   antar   karyawan   tidak   dapat   dipungkiri   akan terjadi, seperti hal persaingan dalam bekerja ataupun hal-hal lain yang mampu membuat penurunan kinerja karyawan dan menjadikan   suasana   dalam   perusahaan   menjadi   tidak kondusif,   disini   perusahaan   diharuskan   mampu   menengahi dan   meminimalisir   hal-hal   tersebut.   Perusahaan   diharapkan peka   dan   mampu   memberikan   motivasi-motivasi   yang
mampu   mengkondusifkan   suasana   dalam   perusahaan   itu sendiri.
Sama   halnya   dengan   budaya   organisasi   dan   karakteristik individu yang  berbeda-beda,  motivasi  dari  perusahaan  juga merupakan suatu hal yang  sangat  perlu diperhatikan dalam meningkatkan   kinerja   karyawan   sesuai   tujuan   perusahaan. Motivasi menurut Robbin (2002:23) adalah kesediaan untuk mengeluarkan   tingkat   upaya   yang   tinggi   kearah   tujuan organisasi,   yang   dikondisikan   oleh   kemampuan   itu   untuk memenuhi sesuatu kebutuhan individu. Motivasi merupakan faktor yang mampu memberikan pengaruh yang besar bagi pegawai,   baik   motivasi   dari   perusahaan   ataupun   motivasi yang   datang   dari   diri   sendiri.   Motivasi   yang   tepat   akan menentukan tingkatan prestasi pegawai, yang pada akhirnya akan mempengaruhi efektifitas pencapaian tujuan organisasi. Motivasi   merupakan   hal   yang   mampu   membuat   seseorang melakukan sesuatu hal dengan baik dari sebelumnya, disini perusahaan,   khususnya   manajer   diharapkan   mampu menggunakan   faktor-faktor   motivasi   secara   tepat   dalam rangka mengarahkan karyawan agar bisa bekerja dengan lebih efektif dan produktif bagi organisasi kerjanya.
Dari semua faktor-faktor diatas, perusahaan meengharapkan karyawan   mampu   meningkatkan   kinerjanya   sesuai   dengan ekspetasi perusahaan, atau bahkan mampu melebihi apa yang diharapakan. Kinerja menurut wibowo (2010:22) adalah hasil kerja karyawan  dilihat dari aspek kualitas, kuantitas, waktu kerja sama untuk mencapai tujuan yang sudah ditetapkan oleh perusahaan. Sehingga dalam aplikasinya peningkatan kinerja karyawan   merupakan   hal   yang   sangat   penting   dalam kemajuan karyawan  itu sendiri dan perusahaan. Yang pada akhirnya   perusahaan   menginginkan   mampu   bersaing   dan mampu   mengembangkan   usaha   dan   mendapatkan profitabilitas   melalui   segala   kebijakan   dan   ketentuan   yang diberikan kepada karyawannya. Hal ini juga tidak lepas apa yang dilakukan dan diberikan PT.Perkebunan Nusantara XII Jember kepada karyawan-karyawannya.
PT Perkebunan   Nusantara   XII   (Persero)   disingkat   dengan PTPN  XII  merupakan   Badan  Usaha  Milik  Negara,  dengan kata lain karyawan yang dipekerjakan juga mencakup seluruh Indonesia.  Perbedaan  kebudayaan  atau  kebiasaan  karyawan dari tempat asal masing-masing pasti menjadi masalah yang tidak dapat dihindari, belum lagi  karakteristik individu tiap karyawan  yang  beragam.   Oleh karena itu, PT Perkebunan Nusantara  XII(Persero)  dituntut  untuk mampu menciptakan suatu   budaya   organisasi     yang   mampu   menyatukan   dan memberikan   kenyamanan   karyawan   dalam   bekerja,   serta tanggap   dalam   menangani   perbedaan   karakteristik karyawannya.   Kebijakan-kebijakan   yang   tepat   sangat diperlukan PT Perkebunan Nusantara XII untuk memotivasi dan   meningkatkan   kinerja   karyawan.   Budaya   organisasi seperti   apakah   yang   harus   digunakan   dalam   menyikapi perbedaan   karakteristik   individu   ,   sekaligus   mampu memotivasi   dan   meningkatkan   kinerja   karyawan   menjadi masalah paling utama, oleh karena ittu Dari latar belakang inilah penulis ingin mengetahui apakah budaya organisasi dan karakteristik individu   tiap karyawan mampu mempengaruhi motivasi serta kinerja dari karyawan itu sendiri.

## Metode

## Populasi dan Sampel
Dalam   penelitian   ini,   populasinya  adalah  karyawan  PT. Perkebunan Nusantara XII (Persero) Jember  yang berjumlah 37   orang,   Dari   populasi   tersebut   diambil   semua  sebagai sampel dengan cara metode sensus.

## Metode Analisis
Analisis jalur  merupakan   bagian   dari   analisis regresi   linier yang   digunakan   untuk menganalisis  hubungan   kausal   antar variabel   dimana   variabel-variabel   bebas   mempengaruhi variabel terikat, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui satu atau lebih perantara.
Mekanisme analisa jalur adalah :
Konsep uji yang digunakan didalam penelitian ini adalah a) Konsep uji digunakan untuk mengetahui variabel independen , yaitu budaya organisasi (X 1 ), dan Karakteristik Individu (X 2 ) berpengaruh   terhadap   variabel intervening ,   yaitu  motivasi (Z);   b)   Konsep   uji   digunakan   untuk   mengetahui   variabel independen , yaitu  budaya  organisasi  (X 1 ), dan  karakteristik individu (X 2 ), berpengaruh terhadap variabel dependent , yaitu Kinerja karyawan  (Y), dan; c) Konsep uji digunakan untuk mengetahui   variabel  motivasi(Z)   berpengaruh   terhadap variabel dependent , yaitu kinerja karyawan (Y);
Data yang diolah akan dilakukan trimming theory jika terjadi pengaruh yang tidak signifikan pada masing-masing variabel, apabila  budaya   organisasi  (X 1 ),   atau  karakteristik   individu (X 2 ) tidak berpengaruh  terhadap  variabel  intervening,  yaitu motivasi (Z).
Model   analisis   jalur   yang   digunakan   dalam   penelitian   ini dapat diuraikan dalam persamaan struktural berikut :
Z = β0 + βX 1 Z + βX 2 Z………………(persamaan 1)
Y= β0 + βX 1 Y + βX 2 Y + βZY……... (persamaan 2)

## Hasil Dan Pembahasan

## Pengujian Instrumen
Uji   validitas   sebagai   alat   ukur   dalam   penelitian   ini,   yaitu menggunakan   korelasi product   moment   pearson’s ,   yaitu dengan   cara   mengkorelasikan   tiap   pernyataan  dengan   skor total, kemudian hasil korelasi tersebut dibandingkan dengan angka kritis taraf signifikan 5%.
Berdasarkan   tabel   5,   diketahui   bahwa   masing-masing indikator (item) dalam variabel yang digunakan mempunyai hasil nilai product moment pearson’s dengan signifikasi 0,000 <   0,05,   sehingga   indikator   (item)   yang   digunakan   dalam variabel   penelitian   ini   dapat   dinyatakan   relevan   dan   dapat digunakan sebagai alat dalam pengumpulan data

## Tabel 5 Hasil Uji Validitas
Variabel Product Moment Pearson’s Sig. a Keterangan X 1.1 0,467 0,004 0,05 Valid X 1.2 0,414 0,011 0,05 Valid X 1.3 0,376 0,022 0,05 Valid X 1.4 0,371 0,024 0,05 Valid X 1.5 0,624 0,000 0,05 Valid X 1.6 0,545 0,000 0,05 Valid X 2.1 0,663 0,000 0,05 Valid X 2.2 0,522 0,001 0,05 Valid X 2.3 0,700 0,000 0,05 Valid X 2.4 0,578 0,000 0,05 Valid Z 1 0,703 0,000 0,05 Valid Z 2 0,792 0,000 0,05 Valid Z 3 0,710 0,000 0,05 Valid Z 4 0,630 0,000 0,05 Valid Z 5 0,666 0,000 0,05 Valid Y 1 0,588 0,000 0,05 Valid Y 2 0,675 0,000 0,05 Valid Y 3 0,669 0,000 0,05 Valid Y 4 0,528 0,001 0,05 Valid Y 5 0,578 0,000 0,05 Valid Y 6 0,690 0,000 0,05 Valid
Sumber : data diolah, 2014
Uji   reliabilitas   menggunakan crobach’s   alpha .   Suatu instrument dikatakan reliabel apabila crobach’s alpha lebih besar dari 0,60.

## Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas
Variabe l Cronbach’s Alpha Cut off N of Item Keterangan X 1 0,674 0,6 6 Reliabel X 2 0,644 0,6 4 Reliabel Z 0,733 0,6 5 Reliabel Y 0,675 0,6 6 Reliabel
Sumber : data diolah, 2014
Berdasarkan Tabel 6, hasil uji reliabilitas diatas menunjukkan bahwa   data   yang   diperoleh   bersifat   reliabel   karena   nilai Cronbach’s  Alpha yakni  0,674,  0,644,  0,733,  dan   0,675  > 0,60, sehingga data yang diperoleh dapat dinyatakan reliabel atau layak sebagai alat dalam pengumpulan data.
e-Journal Ekonomi Bisnis dan Akutansi, 2017, Volume IV (1) : 92-96
Iqbal Hadi et al., Pengaruh Budaya Organisasi dan Karakteristik Individu.... 95
Uji   normalitas   yang   dilakukan   terhadap   sampel   dilakukan dengan   mengunakan kolmogorov-smirnov test dengan menetapkan derajat keyakinan (α) sebesar 5%
Tabel 7  Hasil Uji Normalitas Test of Normality Kolmogorov-Smirnov Sig. Cutt off Keterangan X 1 0,103 0,05 Normal X 2 0,068 0,05 Normal Z 0,115 0,05 Normal Y 0,083 0,05 Normal
Sumber : data diolah, 2014
Berdasarkan tabel 7, dapat diketahui bahwa nilai probabilitas atau  signifikansi   untuk  masing-masing  variabel   lebih  besar dari   0,05,   sehingga  dapat   dinyatakan   bahwa   data   dalam penelitian ini berdistribusi normal.

## Analisis Jalur
Analisis  jalur  berkaitan   dengan   studi   ketergantungan   suatu variabel dependen pada satu atau lebih variabel independen atau intervening dengan   tujuan   untuk  mengetahui   seberapa besar   pengaruh   variabel independen atau intervening terhadap   variabel dependen .   Hasil   analisis  jalur,  yaitu  :   1) Pengaruh variabel  budaya organisasi terhadap  motivasi kerja adalah   sebesar  37,1%;   2)   Pengaruh  variabel  karakteristik individu  terhadap  motivasi  adalah   sebesar  31,2%;   3) Pengaruh   variabel  budaya   organisasi  terhadap  kinerja karyawan  adalah   sebesar  46,2%;   4)   Pengaruh   variabel karakteristik   individu  terhadap  kinerja   karyawan  adalah sebesar  38,3%;   5)   Pengaruh   variabel  motivasi  terhadap kinerja karyawan adalah sebesar 76,6%

## Tabel 8. Hasil Analisis Jalur
Unstanderdize d
t hitung t tabel Sig. a Ket Jalur Beta (β)
X 1  Z 0,371 2,446 1,691 0,020 0,05 Sig X 2  Z 0,312 2,056 1,691 0,048 0,05 Sig X 1  Y 0,462 3,514 1,691 0,001 0,05 Sig X 2  Y 0,383 2,914 1,691 0,006 0,05 Sig Z  Y 0,766 7,044 1,691 0,000 0,05 Sig ε1 0,66 - - - - - ε2 0,549 - - - - - Sumber : Data diolah, 2014
Berdasarkan koefisien jalur pada Tabel  8, maka persamaan yang dapat dibentuk adalah :
Z = 0,371 X 1 + 0,312 X 2 + 0,66 ε1
Y = 0,462 X 1 + 0,383 X 2 + 0,766 Z + 0,549 ε2

## Pembahasan

## Pengaruh Budaya Organisasi Terhadap Motivasi
Penelitian   yang   dilakukan,   menunjukkan   bahwa   nilai koefisien   variabel   budaya   organisasi   sebesar   0,371   atau 37,1%.   Budaya   organisasi   sebagai   suatu   kerangka   kerja kognitif yang memuat sikap-sikap, nilai-nilai, norma-norma, dan   pengharapan-pengharapan   bersama   yang   dimiliki   oleh anggota-anggota organisasi atau sebuah persepsi umum yang dipegang teguh oleh para anggota organisasi, dengan artian bahwa   adanya   instansi   yang   mendorong   dan   menghargai prestasi dari karyawannya untuk terus menerus meningkatkan inovasi   dan   kreativitas   yang   tinggi.   Budaya   organisasi membentuk latar belakang yang berkaitan dengan lingkungan, kondisi kerja, sikap, perilaku serta persepsi karyawan  pada organisasi   tempat   mereka   bekerja   mempengaruhi   motivasi karyawan dalam melakukan pekerjaan dengan baik dan sesuai yang   diinginkan   perusahaan.   Budaya   organisasi   yang   baik akan   membentuk   suatu   pengaruh   positif   terhadap   motivasi karyawan dalam meningkatkan kinerja (Robbins, 2006:38).

## Pengaruh Karakteristitk Individu Terhadap Motivasi
Penelitian   yang   dilakukan,   menunjukkan   bahwa   nilai koefisien  variabel  karakteristik  individu  sebesar  0,312  atau 31,2%. Dengan artian bahwa adanya karyawan yang memiliki kemampuan  kerja yang  baik, adanya  rasa  nyaman  didalam kerjasama   tim   kerja   yang   dibentuk,   adanya   ketanggapan karyawan dan adanya rasa dan minat didalam berkerja, telah menjadikan   karyawan   lebih   bergairah   dan   sesuai   didalam berkerja   sehingga   karyawan   yang   berkerja   akan   senantiasa berkerja cepat dan tepat sesuai dengan instruksi yang telah diberikan   oleh   instansi.   Motivasi   terbentuk   dari   sikap karyawan   dalam   menghadapi   situasi   kerja   di   perusahaan. Motivasi   merupakan   kondisi   yang   menggerakkan   diri karyawan   yang   terarah   untuk   mencapai   tujuan   organisasi. Mangkunegara   (2005:61),   mengemukakan   bahwa   sikap mental  karyawan  yang  pro dan  aktif terhadap  situasi  kerja itulah yang  memperkuat  motivasi  kerjanya  untuk mencapai kerja   yang   maksimal.   Karyawan   yang   termotivasi   dari kebijakan-kebijakan   dari   perusahaan   akan   secara   sukarela meningkatkan   kinerjanya   untuk   mencapai   sesuatu   yang diinginkan,   baik   apa   yang   diinginkan   diri   sendiri   ataupun yang diinginkan perusahaan.

## Pengaruh  Budaya   Organisasi  Terhadap  Kinerja Karyawan
Penelitian   yang   dilakukan,   menunjukkan   bahwa   nilai koefisien   variabel   budaya   organisasi   sebesar   0,462   atau 46,2%.   Dengan   artian   bahwa   adanya   inovasi   terhadap pengambilan resiko kerja, perhatian terhadap tugas,  adanya sistem   kerja   yang   berorientasi   hasil   dan   berorientasi   atas kerjasama   tim   kerja,   dan   adanya   kemantapan   didalam menjaga   nilai-nilai   didalam   organisasi,   telah   menjadikan karyawan   lebih   bijaksana   didalam   mengambil   keputusan didalam   berkerja   sehingga   hasil   dan   kualitas   kerja   yang diharapkan oleh perusahaan dapat tercapai. Berbagai tindakan yang dilakukan oleh seseorang tentunya berbeda-beda. Dalam organisasi,   implementasi   budaya   disajikan   dalam   bentuk perilaku,   yang   artinya   perilaku   individu   dalam   organisasi akan   diwarnai   oleh   budaya   organisasi   yang   bersangkutan. Dalam sebuah perusahaan atau organisasi tentunya perilaku individu   diarahkan   dengan   tujuan   untuk   mencapai   tujuan
e-Journal Ekonomi Bisnis dan Akutansi, 2017, Volume IV (1) : 92-96
Iqbal Hadi et al., Pengaruh Budaya Organisasi dan Karakteristik Individu.... 96
utama perusahaan, seperti yang diungkapkan oleh Moleenar (2002:23), bahwa budaya organisasi yang disosialkan dengan komunikasi   yang   baik   dapat   menentukan   kekuatan perusahaan,   kinerja   dan   daya   saing   dalam   jangka   panjang. Budaya organisasi yang baik akan menghasilkan kinerja yang baik pula bagi karyawan-karyawannya.

## Pengaruh  Karakteristik   Individu   terhadap   Kinerja Karyawan
Penelitian   yang   dilakukan,   menunjukkan   bahwa   nilai koefisien  variabel  karakteristik  individu  sebesar  0,383  atau 38,3%. dengan artian bahwa adanya karyawan yang mampu menyelesaikan   pekerjaannya   dengan   tepat   waktu,   adanya sikap   yang   harmonis   yang   disukai   karyawan   didalam berinteraksi dengan rekan kerjanya, adanya ketanggapan antar karyawan didalam instasi, dan adanya pekerjaan yang sesuai dengan   kemampuan   dan   minat   karyawannya,   telah menjadikan   karyawan   dapat   lebih   berdisiplin   didalam berkerja   sehingga   tanggungjawab   kerja   yang   ada   didalam instansi  dapat  terselesaikan  dengan  batas  waktu yang  telah ditentukan oleh instansi. Karakkteristik individu yang berbeda juga   dapat   memberikan   warna   yang   berbeda   pada   suatu perusahaan. Perusahaan harus mampu melihat dan membaca apa   yang   harus   dilakukan   untuk   meningkatkan   kinerja karyawan   dengan   karakteristik   yang   dimiliki   oleh   masing- masing karyawan. Masing-masing karyawan memiliki potensi dan   kebutuhan   yang   berbeda,   oleh   karena   itu   perusahaan dituntut mampu memahami perilaku-perilaku karyawan yang tejadi dalam perusahaan. Keputusan dan kebijakan perbedaan karakteristik individu yang tepat akan meningkatkan kinerja karyawan, yang berujung pada tercapainya tujuan perusahaan (Robbins, 2001:187).

## Pengaruh Motivasi Terhadap Kinerja Karyawan
Penelitian   yang   dilakukan,   menunjukkan   bahwa   nilai koefisien variabel motivasi kerja sebesar 0,766 atau 76,6%. Dengan artian bahwa adanya kebutuhan fisik karyawan yang telah   terpenuhi,   adanya   jaminan   kerja   yang   diberikan   oleh karyawannya   didalam   berkerja,   adanya   situasi   kerja   yang nyaman   dan   adanya   kesempatan   untuk   karyawan   didalam mengaktualisasikan   kreasi   kerjanya,   telah   menjadikan karyawan lebih bersemangat dan terdorong didalam berkerja sehingga tugas kerja dan kerjasama tim kerja yang dibentuk oleh instansi dapat  memberikan hasil yang baik dan sesuai dengan   harapan   instansi.   Motivasi   terbentuk   dari   sikap karyawan   dalam   menghadapi   situasi   kerja   di   dalam perusahaan. Menurut Simamora (2004:456) motivasi adalah
dorongan   psikologis   yang   mengarahkan   seseorang   menuju sebuah   tujuan.   Motivasi   sebagai   upaya   yang   dapat memberikan   dorongan   kepada   seseorang   untuk   mengambil suatu tindakan yang  dikehendaki. Motivasi yang  baik akan mendorong karyawan untuk berbuat  sebaik mungkin dalam melaksanakan   tugas   yang   diberikan,   sehingga   kinerja karyawan akan terpelihara dengan baik.

## Simpulan

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil   penelitian,   dapat   disimpulkan   sebagai berikut ; 1) Budaya organisasi berpengaruh terhadap motivasi kerja   karyawan   PT.   Perkebunan   Nusantara   XII   Kantor Wilayah   I   Jember   dengan   arah   positif;   2)  Karakteristik individu berpengaruh terhadap motivasi kerja  karyawan PT. Perkebunan Nusantara XII Kantor Wilayah I Jember dengan arah   positif;   3)   Budaya   organisasi   berpengaruh   terhadap kinerja   karyawan   PT.   Perkebunan   Nusantara   XII   Kantor Wilayah   I   Jember   dengan   arah   positif;   4)   Karakteristik Individu   berpengaruh   terhadap   kinerja   karyawan   PT. Perkebunan Nusantara XII Kantor Wilayah I Jember dengan arah positif; 5) Motivasi kerja berpengaruh terhadap kinerja karyawan PT. Perkebunan Nusantara XII Kantor Wilayah I Jember dengan arah positif.

## Keterbatasan
Keterbatasan   didalam   penelitian   ini   adalah   :   Penelitian   ini menganalisis variable yang tidak terukur langsung dan juga memiliki   sifat   hubungan   yang   structural,   oleh   karena   itu melihat   dari   karakteristik   yang   dimiliki   tersebut   model analisis   yang   sesuai   seharusnya   adalah   analisis   SEM, sedangkan   dalam   penelitian   ini   menggunakan   analisi   Path yang lebih sesuai untuk variable yang terukur langsung.

## Referensi
Mangkunegaran,   AA.   Anwar   Prabu.   2005. Manajemen   Sumber   Daya Manusia Perusahaan . Remaja Rosdakarya. Bandung
Robbins,   Stephen   P.   2001. Perilaku   Organisasi   Jilid   1   Dan   2 PT.Prenhallindo.  Jakarta
Robbins,  Stephen P. 2002. Prinsip-Prinsip Perilaku Organisasi. Erlangga.

## Jakarta
Robbins,   Stephen   P.   2006. Perilaku   Organisasi   :   Konsep,   Kontorversi, Aplikasi. Edisi Kesepuluh, Prenhallindo. Kelompok Gramedia. Jakarta Simamora, Henry. 2004. Manajemen Sumber Daya Manusia. STIE YKPN. Yogyakarta
Tika,   Moh.   Pabundu.   2008. Metodologi   Riset   Bisnis .   PT   Bumi   Aksara. Jakarta