## STRATEGI PENINGKATAN DAYA SAING PEDAGANG PAKAIAN PASAR MUNTILAN DENGAN METODE SWOT

## Laila Nur Fatikha
S1 Manajemen, Universitas Tidar E-mail: lailafatikha85@gmail.com

## Abstract
Competition in the business world is increasing, the magnitude of the challenges and obstacles faced by business actors. Competition in the business world is getting tighter marked by the increasing variety of marketing strategies implemented to maintain its business. The purpose of this research was to analyze the marketing strategy applied by clothing traders in Muntilan Market, Magelang. This study uses the SWOT analysis method to help clothing traders in Muntilan Market increase their competitiveness so they can still compete with similar traders. This type of research uses descriptive qualitative, data collection by interview, observation and literature review. Based on the results of internal  and  external  analysis,  clothing  traders  are  in  an  aggressive  position  (supporting  the strategy). The right strategy is to optimize strengths and take advantage of opportunities.

## Keywords: Competitiveness, Market, SWOT

## Abstrak
Persaingan dalam dunia bisnis semakin meningkat, besarnya tantangan dan hambatan yang dihadapi oleh  para  pelaku  usaha.  Persaingan  dalam  dunia  usaha  yang  semakin  ketat  ditandai  dengan meningkatnya  berbagai  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  untuk  mempertahankan  usahanya. Tujuan dari penelitian ini dilakukan adalah untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh  para  pedagang  pakaian  di  Pasar  Muntilan,  Magelang.  Penelitian  ini  menggunakan  metode analisis SWOT untuk membantu pedagang pakaian di Pasar Muntilan meningkatkan daya saing agar tetap dapat bersaing dengan pedagang sejenis. Jenis penelitian ini menggunakan deskriptif kualitatif, pengumpulan  data  dengan  metode  wawancara,  observasi  dan  kajian  literatur.  Berdasarkan  hasil analisis internal dan eksternal pedagang pakaian berada pada posisi agresive (mendukung strategi). Strategi yang tepat yaitu mengoptimalkan kekuatan serta memanfaatkan peluang.
Kata Kunci: Daya Saing, Pasar, SWOT

## 1. PENDAHULUAN
Pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh sistem aktivitas ekonomi, salah satunya adalah aktivitas  perdagangan.  Indonesia  memiliki  dua  jenis  pasar  untuk  memenuhi  kebutuhan pokok masyarakat, yaitu pasar tradisional dan pasar modern. Pasar tradisional merupakan pasar  yang  dikelola  oleh  Pemerintah  Daerah,  yang  menjadi  tempat  umum  yang  sangat penting keberadaanya bagi masyarakat untuk memenuhi kebutuhan pokok manusia dalam hal  sandang dan pangan. Keberadaan pasar tradisional  menjadi  salah satu  indikator nyata kegiatan ekonomi masyarakat dalam suatu wilayah.
Persaingan dalam dunia bisnis semakin meningkat, besarnya tantangan dan hambatan yang  dihadapi  oleh para  pelaku usaha. Persaingan dalam dunia usaha yang semakin ketat
ditandai  dengan  meningkatnya  berbagai  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  untuk mempertahankan  usahanya.  Bisnis  di  era  saat  ini  menghadapi  berbagai  tantangan  karena semakin banyak pesaing serta selera konsumen yang meningkat akan kualitas suatu produk, harga yang relative murah, serta kemudahan dalam membeli produk. Suatu bisnis yang tidak mampu  bersaing  dengan  kompetitior  maka  akan  ditinggalkan  oleh  pasar.  Karena  dengan tidak mampu bersaing suatu bisnis tidak memiliki keunggulan untuk bertahan dalam jangka waktu yang panjang.
Perkembangan  pasar  modern  dan  pusat  perbelanjaan  di  Indonesia  tidak  dapat dihindarkan lagi. Berbagai pasar modern mudah ditemui seperti (minimarket, supermarket, hypermarket, dll), yang saat ini menjadi pilihan tempat berbelanja bagi masyarakat dengan gaya hidup modern. Pasar modern memiliki keunggulan tersendiri dalam berbelanja, tempat yang bersih, penataan barang secara rapi, dan penyediaan produk yang lengkap hal tersebut membuat konsumen merasa lebih nyaman ketika berbelanja, sehingga sebagian masyarakat enggan untuk berbelanja di pasar tradisional. Penentuan harga, pengetahuan pedagang yang masih  minimum,  serta  pengelolaan  keuangan  yang  belum  maksimal  menjadi  kelemahan pedagang di pasar tradisional untuk bersaing dengan pasar modern.
Selain pasar modern online shop juga menjadi  pesaing  bagi  pasar tradisional. Online shop menjadi  alternatif  bagi  pengusaha  dalam  menawarkan  produk  maupun  jasa  kepada konsumen (Farhan et al., 2022), online shop dianggap memberikan peluang yang lebih besar karena  dapat  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas.  Selain  itu  biaya  yang  dikeluarkan  lebih murah serta gampang untuk dilakukan, sehingga bisnis online saat ini semakin berkembang. Online  shop dianggap  lebih  mudah  bagi  konsumen  dalam  berbelanja  tanpa  perlu  keluar rumah.  Meskipun  terdapat  pasar  modern  dan online  shop ,  pasar  tradisional  tetap  menjadi tempat  pilihan  untuk  berbelanja  bagi  sebagian  masyarakat  kelas  menengah  ke  bawah. Tempat yang luas, adanya sistem tawar menawar barang, serta tersedianya barang kebutuhan pokok  sandang,  pangan,  dan  barang  elektronik  lainnya  menjadi  keunggulan  pasar tradisional.
Di tengah perkembangan persaingan pasar modern, pasar tradisional perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat agar tetap dapat bersaing dengan pasar modern maupun online shop yang saat ini menjadi tempat pilihan berbelanja yang praktis.  Adanya citra negatif dari pasar tradisional menjadi penyebab berpindahnya pembeli ke pasar modern. Apabila pasar tradisional  mampu  memanfaatkan  peluang  untuk  meningkatkan  daya  saing,  maka  akan mampu meminimalisir pergerseran belanja konsumen dari pasar tradisional ke pasar modern.
Dari berbagai peran dan fungsi pasar, pasar tradisional mampu menyerap tenaga kerja serta  meningkatkan  pendapatan  masyarakat,  sehingga  pengembangan  pasar  tradisional menjadi  perhatian  pemerintah  (Mokalu  et  al.,  2021).  Revitalisasi  pasar  menjadi  suatu langkah  yang  dilakukan  pemerintah  agar  pasar  tradisional  dapat  menjadi  pilihan  tempat belanja  masyarakat.  Hal  ini  dilakukan  untuk  memperbaiki  citra  pasar  tradisional  yang dianggap  kumuh,  becek,  kurangnya  rasa  aman,  berdesakan,  dan  beberapa  alasan  lainnya. Dengan dilengkapinya fasilitas yang memadai diharapkan pasar tradisional mampu bersaing dengan  pasar  modern  yang  menjadi  tempat  pilihan  masyarakat  dalam  berbelanja,  serta mampu meningkatkan kesejahteraan bagi pedagang.
Pasar Muntilan menjadi salah satu pasar yang direnovasi pada tahun 2017 hingga 2019, yang dalam pengawasan Pemda, DPRD, dan masyarakat, proyek revitalisasi pasar Muntilan menghabiskan dana sekitar 85,5 miliar rupiah (jatengprov, 2021). Pasar tersebut dibangun
Laila Nur Fatikha
menjadi  3  lantai  yang  terdiri  dari  tempat  parkir  berada  di  lantai  1,  pedagang  sayuran, peralatan rumah tangga, daging dll di lantai 2, dan pedagang pakaian, sepatu, serta aksesories berada di lantai 3. Pasar Muntilan pasca revitalisasi mulai beroperasi pada bulan November 2019.
Pasar muntilan setelah direnovasi terlihat lebih bersih, tertata rapi dan lebih luas, yang diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pedagang dengan meningkatknya pendapatan yang  diperoleh  serta  tempat  yang  lebih  nyaman.  Dengan  pembagian  antara  los  dan  kios bertujuan agar memudahkan konsumen dalam mencari barang-barang yang dicari. Dengan penampilan  wajah  baru  pasar  yang  lebih  tertata  rapi,  bersih  dan  luas  diharapkan  dapat menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen.
Namun hal tersebut tidak terjadi di Pasar Muntilan, hal ini dirasakan oleh para pedagang salah  satunya  pedagang  pakaian  yang  berada  di  lantai  3,  mereka  mengeluhkan  bahwa pendapatan  menurun  setelah  dilakukannya  revitalisasi  pasar  karena  jarangnya  konsumen yang  berlalu  lalang  di  lantai  paling  atas.  Selain  itu  pembagian  los  dan  kios  membuat persaingan dalam berdagang semakin ketat, hal ini dikarenakan barang yang dijual bersifat sama dalam satu lokasi. Sehingga pedagang harus bisa menyesuaikan diri dengan penjual lain. Berbeda dengan keadaan pasar sebelum dilakukannya renovasi, pasar yang masih ramai dengan pengunjung yang berbelanja untuk memenuhi kebutuhan, sehingga pendapatan yang diperoleh  pedagang  lebih  besar  dibanding  saat  ini  karena  persaingan  yang  belum  begitu ketat.
Dengan kondisi tersebut pedagang pakaian yang berada di pasar muntilan dituntut untuk dapat memanfaatkan kondisi pasar yang sudah lebih baik untuk mengembangkan usahanya. Salah  satu  bentuk  yang  dapat  dimanfaatkan  yaitu  dengan  penggunaan  analisis  SWOT. SWOT dapat membantu menentukan kekuatan dan kelemahan sebelum menentukan tujuan bisnis.  Pelaku  usaha  harus  menentukan  strategi  yang  tepat  supaya  dapat  bertahan  dalam pasarannya atau bahkan dapat memenangkan persaingan dalam pasar.
Maka  dari  itu,  berdasarkan  latar  belakang  diatas,  tujuan  dari  penelitian  ini  dilakukan adalah untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan oleh para pedagang pakaian di Pasar Muntilan, Magelang.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Berikut  beberapa  penelitian  yang  membahas  tentang  pasar  tradisional  dan  strategi bersaing.  Cyntia  Pratiwi  &  Kartika  (2019)  melakukan  penelitian  tentang  evektivitas pelaksanaan  program  revitalisasi  pasar  tradisional.  Hasil  dari  penelitian  ini  yaitu  dengan pelaksanaan  revitalisasi  pasar  memberikan  dampak  yang  positif  yaitu  meningkatkan pendapatan  yang  diperoleh  pedagang  di  Pasar  Pohgading.    Syarifuddin  et  al.,  (2018) melakukan penelitian tentang pasar tradisional dalam perspektif niali daya Tarik wisata yang memberikan hasil bahwa pasar tradisioanal Monju bukan hanya sebagai tempat aktivitas jual beli namun memberikan dampak sosial bagi masyarakat sekitar dengan adanya proses tawar menawar  antara  penjual  dan  pembeli  sehingga  meningkatkan  hubungan  sosial  antar keduanya sehingga tumbuh rasa empati, kekeluargaan dan Kerjasama.
Penelitian yang dilakukan oleh Alwendi, (2020) tentang peningkatan daya saing dalam usaha  dengan  penerapan  E-Commerce.  Hasil  penelitian  ini  yaitu  dengan  menerapkan  e- commerce  mampu  meningkatkan  daya  saing  usaha,  dengan  memberikan  manfaat  berupa
pendapatan penjualan yang didapatkan meningkat, menambahnya jumlah pelanggan baru, jangkauan bisnis yang semakin luas. Rashin & Ghina, (2018) melakukan penelitian tentang peningkatan  daya  saing  dengan  mengindentifikasi  inovasi  dan  kinerja  bisnis,  dimana penelitian ini memberikan hasil bahwa inovasi yang dilakukan oleh PT. Dharma Adi Mandiri berupa inovasi produk serta inovasi proses yang berjalan selama 5 tahun memberikan hasil yang  positif,  sehingga  mampu  meningkatkan  keunggulan  kompetitif  serta  kinerja  bisnis yang lebih baik.
Bathni et al., (2022) meneliti tentang pengaruh onlineshop terhadap pedagang pakaian dan  tas  di  pasar  tradisional,  menunjukkan  hasil  bahwa online  shop berpengaruh  terhadap penjualan  di  Pasar  Tradisional,  mereka  mengalami  penurunan  pendapatan  sebesar  20% sampai  50%.  Namun  pedagang  menyadari  bahwa  situasi  ini  sesuai  dengan  jamannya, sehingga online  shop dijadikan  sebagai  strategi  baru  bagi  pedagang  untuk  tetap  bertahan dalam  berjualan.  penelitian  yang  dilakukan  Saraswati  &  Wegahama,  (2019)  tentang beberapa  faktor  yang  berpengaruh  terhadap  perubahan  perilaku  konsumen  dari  pasar tradisional  ke  pasar  modern,  menunjukkan  hasil  bahwa  kualitas  produk,  serta  harga berpengaruh secara signifikan terhadap perubahan perilaku konsumen.

## 3. METODE PENELITIAN
Spesifikasi  pada  penelitian  ini  menggunakan  deskriptif  kualitatif,  dimana  penelitian deskriptif merupakan penelitian yang mendeskripsikan secara factual, akurat dan sistematis mengenai kejadian, fakta serta karakteristik dari populasi, Hadeli (2021:). Lokasi penelitian ini  berada  di  Pasar  Muntilan  Kabupaten  Magelang.  Pada  penelitian  ini  terdapat  dua  jenis data  yang  dideskripsikan,  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder  yang  berkaitan  dengan pedagang pakaian di Pasar Mutilan, Magelang. Data tersebut dianalisis dengan alat analisis SWOT.
Pengumpulan data penelitian ini dilakukan dengan metode wawancara, observasi dan kajian literatur. Wawancara merupakan tanya jawab terhadap pihak yang bekaitan dengan penelitian,  dilakukan  dengan  memberikan  beberapa  pertanyaan  mengenai  informasi  yang dibutuhkan  dalam  penelitian,  observasi  merupakan  kegiatan  pengamatan  pada  objek penelitian guna memperoleh data, sedangkan kajian literatur merupakan informasi tertulis yang berupa jurnal, artikel, maupun dokumen lainnya yang menggambarkan informasi baik di masa lalu maupun saat ini. Dalam penelitian ini terdapat 30 responden, berdasarkan hasil perhitungan dengan rumus slovin berikut :
𝑛 = 𝑁
1+𝑁𝑒 2 𝑛 = 126 1+126(0,05) 2 𝑛 = 126 4,15 𝑛 = 30,36 (30)
Keterangan: n  : jumlah sampel N  : jumlah populasi e  : margin eror yang ditoleransi
Laila Nur Fatikha
Penelitian ini menggunakan teknik purposive sampling untuk menentukan sampel yang akan  dijadikan  sebagai  responden. Purposive  sampling merupakan  Teknik  dalam pengambilan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu,  misalnya  informan  yang  dipilih dianggap lebih tau tentang informasi yang diharapkan dari pada informan atau responden lainnya.
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis SWOT untuk menganalisis strategi untuk meningkatkan daya saing pedagang pakaian di pasar tradisional dengan  menganalisis  dua  lingkungan,yaitu  lingkungan  eksternal  ( opportunity,  treat )  serta lingkungan internal ( strength, weakness ).

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pasar  Muntilan  menjadi  salah  satu  pasar  tradisional  terbesar  di  Kabupaten  Magelang yang dikelola oleh Pemerintah Daerah Kabupaten Magelang.  Pasar Muntilan berada di jalan Pemuda  No.12  Klangon,  Muntilan  Magelang  dengan  kode  pos  56411.  Pasar  Muntilan menjadi  rujukan  bagi  masyarakat  dari  berbagai  Kecamatan  sekitar  seperti  Kecamatan Sawangan,  Dukun,  Salam,  dll  untuk  melakukan  kegiatan  ekonomi  (jual  beli).  Di  Pasar Muntilan,  masyarakat  dapat  menemukan  berbagai  kebutuhan  pokok  seperti  kebutuhan makanan, peralatan rumah tangga, dan juga pakaian.
Pemerintah memutuskan untuk melakukan pembangunan Pasar Muntilan dengan tujuan meningkatkan sarana dan prasarana untuk menunjang kegiatan perdagangan dengan tempat yang lebih nyaman. Pembangunan Pasar Muntilan berlangsung selama dua tahun, dari tahun 2017 sampai 2019. Pasar Muntilan dibangun menjadi 3 lantai, dimana lantai dasar digunakan sebagai basement (lahan parkir), sedangkan lantai 1 dan 2 sebagai tempat aktivitas jual beli. Pasar ini dibangun dengan fisik modern namun sistem jual beli tetap tradisional (menerapkan sistem tawar menawar). Di lantai 1 terdapat kios sebanyak 389 dan lantai 2 terdapat 747 los, untuk lantai 2 terdapat 129 kios dan 718 los. Kios dan los tersebut menjadi hak milik bagi para pedagang karena terdapat sistem tebus sebelum menempatinya.

## 4.1. Analisis SWOT
Analisis SWOT dilakukan dengan mengidentifikasi lingkungan internal dan eksternal untuk mengevaluasi kekuatan ( strength ), kelemahan ( weakness ), peluang ( opportunity ) serta ancaman  ( threats )  sebagai  penentuan  strategi  pemasaran  bagi  pedagang  pakaian  di  Pasar Muntilan.  Faktor  internal  dan  faktor  ekternal  bagi  pedagang  pakaian  di  Pasar  Muntilan sebagai berikut:
4.1.1. Faktor internal terdiri dari kekuatan dan kelemahan bagi pedagang pakaian di Pasar Muntilan, diantaranya:
1) Kekuatan ( strength )
Kekuatan yang dimiliki oleh pedagang pakaian di Pasar Muntilan adalah terdapat tempat yang  nyaman  dan  bersih  setelah  dilakukannya  revitalisasi  sehingga  akan  memberikan kenyamanan  baik  bagi  penjual  maupun  pelanggan.  Kemudian,  terdapat  sistem  tawar menawar  dalam  jual  beli  sehingga  penjual  dan  pembeli  dapat  menentukan  harga  produk dengan kesepakatan dari kedua belah pihak. Selain itu, pedagang juga menyediakan produk pakaian yang lengkap dengan model yang sedang tren di kalangan masyarakat. Harga yang terjangkau dalam penjualan juga menjadi kekuatan bagi pedagang, pedagang lebih memilih
mengambil keuntungan yang tidak banyak namun produk dapat laku terjual sehingga dapat melakukan pembelian produk dari penyuplai.
2) Kelemahan ( weakness )
Selain kekuatan, pedagang pakaian di Pasar Muntilan juga memiliki kelemahan seperti, pedagang tidak melakukan promosi untuk menarik pelanggan. Akses jalan yang jauh, karena lokasi parkir berada di lantai dasar sedangkan penjual pakaian berada di lantai dua sehingga banyak konsumen yang merasa enggan karena harus naik turun dua lantai yang menguras tenaga dan juga waktu. Keterbatasan pengetahuan pedagang tentang begaimana cara untuk menarik konsumen agar mau membeli produk yang dijual. Selain itu tidak adanya petunjuk lokasi  pedagang  menjadi  kelemahan  karena  pelanggan  kesulitan  untuk  menemukan langganannya atau penjual yang sudah biasanya dikunjungi.
4.1.2.  Faktor  eksternal  yang  terdiri  dari  peluang  dan  ancaman  bagi  pedangang pakaian di Pasar Muntilan, yaitu:
1) Peluang ( opportunity )
Berdasarkan analisis faktor eksternal, terdapat peluang  yang dapat dimanfaatkan bagi pedagang pakaian di Pasar Muntilan yaitu perkembangan teknologi yang dapat digunakan sebagai sarana baru untuk meningkatkan promosi melalui sosial media, karena dengan sosial media pemasar dapat menjangkau pasar yang lebih luas. Adanya pelanggan yang setia yang mau mencari lokasi penjual langganan meskipun harus mengelilingi lantai 2, juga menjadi peluang  bagi  pedagang.  Selain  itu  dunia  fashion  yang  terus  berkembang  juga  dapat dimanfaatkan oleh pedagang, dimana masyarakat yang terus mengikuti tren gaya hidup dan ingin terlihat fashionable . Dukungan pemerintah dalam bentuk perbaikan pasar agar lebih nyaman untuk di tempati menjadi bukti bahwa pemerintah mendukung Pasar Muntilan untuk semakin berkembang dan maju.
2) Ancaman ( threat )
Terdapat  berbagai  ancaman  yang  dihadapi  oleh  pedagang  pakaian  di  Pasar  Muntilan diantaranya, perkembangan pasar modern seperti toko swalayan yang menyediakan berbagai kebutuhan  yang  lengkap,  menyediakan  tempat  yang  nyaman,  fasilitas  yang  memadai, pelayanan  yang  baik  sehingga  banyak  masyarakat  yang  lebih  tertarik  untuk  berbelanja  di swalayan. Kemudian jumlah pesaing yang terus bertambah, salah satunya yaitu online shop dimana saat ini banyak pedagang yang memanfaatkan media online untuk jual beli dengan membuat  konten  yang  menarik  lalu  di  unggah  ke  sosial  media  yang  dapat  dilihat  oleh pengguna internet, sehingga konsumen yang berbelanja di pasar tradisional berkurang dan membuat penjualan menurun. Perubahan selera masyarakat, dimana masyarakat yang selalu mengikuti  tren  gaya  hidup  modern  dengan  berbelanja  di  swalayan  dan  enggan  untuk berbelanja  di  pasar  tradisional.  Pedagang  yang  tidak  memanfaatkan  teknologi  dengan optimal,  juga  menjadi  ancaman,  karena  saat  ini  hampir  seluruh  masyarakat  lebih  suka berbelanja  online  yang  dianggap  lebih  praktis  karena  tanpa  harus  keluar  rumah,  terdapat pilihan yang lebih lengkap dan sering adanya diskon dan voucher gratis ongkir. Berbagai ancaman diatas dianalisis agar dapat menjadi pengetahuan bagi pedagang pakaian di Pasar Muntilan untuk dapat menghindarinya.
Laila Nur Fatikha
Tabel 1 Tabel IFAS Faktor Internal Bobot Rating Skor Strength (Kekuatan) 1. Adanya sistem tawar menawar
2. Harga yang terjangkau
3. Tempat yang nyaman dan bersih 4. Kelengkapan produk 0,15 0,15 0,05 0,15 4 3 1 3 0,6 0,45 0,05 0,45 Sub Total 0,45 1,55 Weakness (Kelemahan) 1. Tidak adanya promosi oleh pedagang 2. Akses jalan yang jauh 3. Tidak adanya petunjuk lokasi pedagang 4. Keterbatasan pengetahuan pedagang 0,1 0,15 0,15 0,05 3 4 2 2 0,3 0,6 0,3 0,1 Sub Total 0,05 1,3 Total 1 2,85
Berdasarkan hasil analisis faktor internal dalam table 1, dapat diketahui faktor kekuatan mendapatkan total skor sebesar 1,55, untuk faktor kelemahan mendapatkan skor sebesar 1,3.
Tabel 2 Tabel EFAS Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Opportunity (Peluang) 1. Perkembangan dunia
fashion
2. Perkembangan
teknologi
3. Pelanggan yang setia 4. Dukungan pemerintah 0,2 0,1 0,15 0,05 4 3 2 1 0,8 0,3 0,3 0,05 Sub Total 0,5 1,45 Threats (Ancaman) 1. Perkembangan pasar modern 2. Perubahan selera masyarakat
3. Jumlah  pesaing  yang terus bertambah 4. Pemanfaatan  teknologi yang kurang optimal 0,1
0,15
0,15 0,1 3
2
3 3 0,3 0,3 0,45 0,3 Sub Total 0,5 1,35 Total 1 2,8
Dari    hasil  analisis  faktor  eksternal  dalam  table  2,  dapat  diketahui  faktor  Peluang mendapatkan skor sebesar 1,45, dan untuk faktor Ancaman mendapatkan skor sebesar 1,35.
Dari hasil perhitungan analisis faktor internal dan faktor eksternal pada table 1 dan table 2, maka menunjukkan hasil skor pada masing-masing faktor, sebagai berikut:
1) Total skor kekuatan = 1,55
2) Total skor kelemahan = 1,3
3) Total skor peluang =1,45 4) Total skor ancaman
= 1,35
Berdasarkan perhitungan diatas, dapat diketahui bahwa skor kekuatan dan kelemahan selisih (0,25) lebih tinggi skor kekuatan, skor peluang dengan ancaman selisih (0,1) lebih tinggi skor peluang. Hasil identifikasi faktor-faktor internal dan eksternal dapat digambarkan dengan diagram SWOT, sebagai berikut :

## Gambar 1 SWOT analisis
Berdasarkan gambar diagram diatas, maka pedagang pakaian di Pasar Muntilan berada pada posisi kuadran I yaitu tahap Agresif yang mendukung strategi peningkatan daya saing.

## 4.2. Matriks SWOT
Penyusunan strategi melalui matriks SWOT berdasarkan data faktor internal dan faktor eksternal  bagi  pedagang  pakaian  di  Pasar  Muntilan,  dapat  dilihat  dalam  table  3  sebagai berikut:
Tabel 3 Matriks SWOT
IFAS EFAS
Strength 1. Adanya sistem tawar menawar 2. Harga yang terjangkau 3. Tempat yang nyaman dan bersih 4. Kelengkaan  produk  yang bervariasi Weakness 1. Akses jalan yang jauh 2. Tidak adanya promosi oleh pedagang
3. Keterbatasan  pengetahuan pedagang 4. Tidak  adanya  penunjuk lokasi pedagang Opportunity Strategi SO Strategi WO
Peluang III Turn Around Kelemahan IV Defensive Ancaman II Diversifikasi Kekuatan I Agresive 0,25 (0,25);(0,1) 0,1
Laila Nur Fatikha
1. Perkembangan dunia fashion
2. Perkembangan teknologi
3. Pelanggan yang setia
4. Dukungan pemerintah 1. Menyediakan produk dengan  berbagai  model serta meningkatkan kualitas produk. 2. Menjalin  hubungan  yang baik terhadap konsumen. 3. memanfaatkan  teknologi sebagai  media  pemasaran yang baru. 4. Tetap mempertahankan sistem  tawar  menawar antara penjual dan pembeli. 1. Menyediakan tempat parkir  di  lantai  2  untuk memudahkan pelanggan. 2. Meningkatkan kegiatan promosi baik secara langsung, maupun dengan media sosial. 3. Mengadakan kegiatan sosialisasi bagi para pedagang  tentang  strategi pemasaran yang baik. Threats 1. Perkembangan pasar modern 2. Perubahan selera masyarakat 3. Jumlah pesaing yang terus bertambah 4. Pemanfaatan teknologi yang kurang optimal Strategi ST 1. Meningkatkan  pelayanan kepada  pembeli  dengan lebih baik.
2. Memanfaatkan harga yang relative lebih rendah dibandingkan dengan pasar modern Strategi WT 1. Belajar  mengembangkan bisnis  agar  tetap  dapat bersaing.
2. Merubah image pasar tradisional  di  pandangan konsumen.

## 4.3. Strategi Meningkatkan Daya Saing Pasar Tradisional
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  sudah  diuraikan  dalam  matriks  SWOT  diatas,  maka dapat dihasilkan pilihan strategi yang dijelaskan sebagai berikut:
1) Strategi SO (Strategi dengan Menggunakan Kekuatan untuk memanfaatkan Peluang)
a. Menyediakan  produk  pakaian  dengan  berbagai  model  yang  sedang  trend  di masyarakat.
b. Menjalin hubungan yang beim terhadap konsumen.
c. Memanfaatkan teknologi sebagai media pemasaran yang baru.
2) Strategi WO (Strategi mengatasi kelemahan untuk memperoleh peluang )
a. Menyediakan  tempat  parkir  di  lantai  2  untuk  memudahkan  pelanggan  agar  tidak naik turun tangga.
b. Meningkatkan  kegiatan  promosi  secara  langsung  maupun  dengan  menggunakan media sosial.
c. Mengadakan  kegiatan  sosialisasi  bagi  para  pedagang  tentang  strategi  pemasaran untuk meningkatkan daya saing.
3) Strategi ST (Strategi dengan Menggunakan kekuatan untuk menghadapi ancaman)
a. Meningkatkan pelayanan kepada konsumen dengan lebih baik
b. Memanfaatkan  harga  yang  relative  lebih  rendah  dibandingkan  dengan  pasar modern.
4) Strategi WT (Strategi dengan mengatasi kelemahan untuk mengantisipasi ancaman)
a. Belajar mengembangkan bisnis agar tetap dapat bersaing.
b. Merubah image pasar tradisional di pandangan konsumen.
Berdasarkan alternatif strategi yang diuraikan diatas, maka strategi SO menjadi strategi yang  paling  tepat  yang  dapat  diterapkan  bagi  pedagang  pakaian  di  Pasar  Muntilan  untuk tetap dapat bersaing. Strategi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Menyediakan produk dengan berbagai model yang sedang menjadi trend di masyarakat Menjual  produk  pakaian  dengan  model  terbaru  dapat  menjadi  strategi  untuk  menarik minat konsumen agar tertarik berbelanja di pasar tradisional. Karena masyarakat saat ini selalu mengikuti perkembangan dunia fashion sehingga ingin tampil dengan pakaian yang up to date sehingga tidak ketinggalan zaman.
b. Menjalin hubungan baik terhadap pelanggan Dalam  proses  transaksi  jual  beli  di  pasar  tradisional  diharapkan  dapat  menjalin hubungan yang baik, lebih dekat kepada konsumen. Karena dengan melayani dengan baik,  maka  akan  terjalin  hubungan  yang  lebih  dekat  kepada  konsumen,  sehingga konsumen akan merasa puas dan berpeluang untuk Kembali berbelanja di lain waktu. Hal  tersebut  dapat  memberikan  keuntungan  bagi  penjual  untuk  tetap  dapat  bersaing dengan penjual lain maupun pasar tradisional.
c. Memanfaatkan teknologi sebagai media pemasaran agar dapat menjangkau pasar yang lebih luas Teknologi  saat  ini  yang  semakin  berkembang  dapat  dimanfaatkan  oleh  pedagang pakaian  di  Pasar  Muntilan  sebagai  sarana  promosi  tambahan,  selain  dengan  promosi secara langsung atau dari mulut ke mulut. Pemasaran melalui media online lebih efektif dan  efisien  karena  dapat  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas,  dimana  saat  ini  hampir seluruh masyarakat menggunakan gadget. Penjual dapat menawarkan produk pakaian melalui media sosial maupun platform belanja seperti shopee, tiktok, Lazada dan lain sebagainya.
d. Tetap menerapkan sistem tawar menawar terhadap pembeli. Sistem tawar menawar menjadi ciri khas dari pasar tradisional. Dalam penentuan harga di  pasar  tradisional  maka  harus  ada  kesepakatan  harga  baik  dari  penjual  maupun pembeli. Tawar menawar antara penjual dan pembeli dimaksudkan untuk memperoleh kesepakatan  Bersama  dari  harga  produk.  Dalam  proses  tawar  menawar  terdapat komunikasi penjual dan pembeli, konsumen dapat berkesempatan mendapatkan harga yang lebih murah, jika mampu menawar harga barang tersebut. Hal ini tidak ada di pasar modern, karena di pasar modern harga sudah sesuai dengan label yang tertempel dan tidak dapat ditawar.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  di  Pasar  tradisional  Muntilan  dan  hasil analisis SWOT yang menunjukkan bahwa pedagang pakaian di Pasar Muntilan berada pada posisi kuadran 1 agresif (mendukung strategi) dan strategi SO menjadi strategi yang tepat untuk diterapkan. Strategi yang dapat dilakukan yaitu dengan menyediakan produk pakaian dengan  berbagai  model  yang  lengkap  dan  meningkatkan  kualitas  produk  agar  mampu memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  menjalin  hubungan  yang  baik  terhadap konsumen  agar  konsumen  merasa  puas  apabila  dalam  transaksi  jual  beli  berjalan  dengan lancar dan baik sehingga dapat menciptakan loyalitas konsumen, memanfaatkan teknologi
Laila Nur Fatikha
sebagai  media  pemasaran  yang  baru  untuk  menjangkau  pasar  yang  lebih  luas,  serta mempertahankan sistem tawar menawar antara penjual dan pembeli.

## DAFTAR PUSTAKA
Alwendi. (2020). Penerapan E-Commerce Dalam Meningkatkan. Manajemen Bisnis , 17 (3), 317–325.
Bathni, I., Darmawan, D., Junaedi, E., Sekretari, D., & Pamulang, D. U. (2022). Pengaruh Jual Beli Online Terhadap Pasar Tradisional Pedagang Pakaian Dan Tas Di Pasar Ciputat . 9 (1).
Cyntia Pratiwi, K., & Kartika, I. N. (2019). Analisis Efektivitas Program Revitalisasi Pasar Tradisional Dan Dampaknya Terhadap Pendapatan Pedagang Dan Pengelolaan Pasar Pohgading. E-Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Udayana , 7 ,  805. https://doi.org/10.24843/eeb.2019.v08.i07.p06
Farhan, M. T., Eryanto, H., & Saptono, A. (2022). Pengaruh Literasi Digital Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha UMKM. TRANSEKONOMIKA: AKUNTANSI, BISNIS DAN KEUANGAN , 2 (6), 35–48.
Kaligis, T. I., Mandey, S. L., & Roring, F. (2021). Evaluasi Strategi Bauran Pemasaran Pada Rumah Makan Box Weal Manado. Jurnal EMBA , 9 (3), 1775–1785. Mokalu, T. M., Nayoan, H., & Sampe, S. (2021). Peran Pemerintah Dalam Pemberdayaan Pasar  Tradisional  Guna  Meningkatkan  Kesejahteraan  Masyarakat  (Studi  Kasus  Di Pasar Langowan Timur Kecamatan Langowan Timur). Governance , 1 (2).
Rashin,  M.  A.,  &  Ghina,  A.  (2018).  Identifikasi  Inovasi  dan  Kinerja  Bisnis  dalam Meningkatkan  Daya  Saing. Jurnal  Penelitian  Pendidikan , 18 (2),  213–219. https://doi.org/10.17509/jpp.v18i2.12963
Revitalisasi Pasar Muntilan Menelan Dana 85,5 Miliar Rupiah . (2021). Jatengprov.Go.Id. Saraswati,  M.  D.,  &  Wegahama,  I.  wayan.  (2019).  Analisis  Beberapa  Faktor  Yang Mempengaruhi  Perubahan  Perilaku  Konsumen  Dari  Pasar  Tradisional  Ke  Pasar Modern. E-Jurnal Ekonomi Pembangunan Universitas Udayana , 8 (1), 2344–2372.
Syarifuddin, D., Tradisional, P., Perspektif, D., Daya, N., Wisata, T., Tentang, S., Pagi, P., Kota, M., Tentang, S., Pagi, P., Kota, M., Pasar, A., Bandung, P. M., Monju, P., Monju, P., Monju, P., Minggu, H., Juang, M., Indonesia, P. T. T., … Kunci, K. (2018). Pasar Tradisional Dalam Perspektif Nilai Daya Tarik Wisata. Jurnal Manajemen Resort Dan Leisure , 15 (1), 19–32.

## Copyrights
Copyright for this article is retained by the author(s), with first publication rights granted to the journal.
This  is  an  open-access  article  distributed  under  the  terms  and  conditions  of  the  Creative Commons Attribution license (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).