## Pengaruh Orientasi Wirausaha dan Orientasi Pasar terhadap Kinerja Usaha Mikro Kota Pasuruan
Nurul Akramiah 1) , Vita Fibriyani 2) 1,2 Universitas Merdeka Pasuruan nurul.aidan04@gmail.com 1) , vitafibriyani@gmail.com 2)

## Abstrak
Kota  Pasuruan  merupakan  salah  satu  kota  yang  memberikan  kontribusi  cukup  terhadap perekonomian  Provinsi  Jawa  Timur,  yaitu  dalam  bidang  usaha  mikro.  Jumlah  usaha  yang  semakin bertambah  namun  tidak  didukung  dengan  peningkatan  daya  beli  masyarakat  menjadi  salah  satu penyebab ketidakstabilan pertumbuhan ekonomi. Dalam hal ini peneliti ingin mengetahui bagaimana pengaruh  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  usaha  mikro  di  Kota  Pasuruan. Teknik  sampling  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  purposive  sampling,  dimana  objek penelitian adalah usaha mikro yang bergerak di bidang makanan sejumlah 50 unit. Untuk analisis data digunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Berdasarkan  hasil  analisis,  diketahui  bahwa  terdapat pengaruh  orientasi  wirausaha  dan  pasar  terhadap  kinerja  usaha  mikro  di  Kota  Pasuruan  dengan koefisien determinasi sebesar 62.7% sedangkan sisanya 37.3% dijelaskan oleh faktor lain  yang tidak dilibatkan  dalam  penelitian.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar  mempunyai pengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja  usaha mikro dengan  koefisien regresi sebesar 0.736 dan nilai signifikansi sebesar 0.000 sedangkan orientasi wirausaha  tidak memberikan pengaruh yang signifikan.
Kata kunci : orientasi wirausaha, orientasi pasar, kinerja, usaha mikro

## Abstract
Pasuruan  City  is  one  of  the  cities  that  contribute  sufficiently  to  the  economy  of  East  Java Province,  namely  in  the  field  of  micro  business.  The  growing  number  of  businesses  that  are  not supported  by  the  increase  in  people's  purchasing  power  is  one  of  the  reasons  for  the  instability  of economic  growth.  In  this  case  researchers  want  to  know  how  the  influence  of  entrepreneurial orientation  and  market  orientation  on  the  performance  of  micro  enterprises  in  Pasuruan.  Sampling technique used in this study is purposive sampling, where the object of research is a micro business engaged  in  the  field  of  food  a  number  of  50  units.  For  the  analysis  of  data  used  multiple  linear regression  analysis.  Based  on  the  results  of  the  analysis,  it  is  known  that  there  is  influence  of entrepreneur  and  market  orientation  on  the  performance  of  micro  business  in  Pasuruan  with  the coefficient  of  determination  of  62.7%  while  the  remaining  37.3%  is  explained  by  other  factors  not involved  in  the  study.  The  results  showed  that  market  orientation  has  a  significant  and  positive influence  on  the  performance  of  micro  business  with  a  regression  coefficient  of  0.736  and  a significance value of 0.000 while the orientation of entrepreneur does not give a significant effect.
Keywords: entrepreneurial orientation, market orientation, performance, micro enterprises

## PENDAHULUAN
Hasil  temuan  Staines  (2005)  dalam  Susilo  dan  Krisnadewara  (2007)  mengatakan  bahwa pengusaha kecil yang memiliki jiwa wirausaha relatif`lebih lincah dalam bertahan daripada perusahaan besar baik karena struktur permodalan maupun pengaruh lingkungan  eksternal yang relatil kecil. Hal ini  didukung  pula  oleh  Prissarides  dalam  Susilo  dan  Krisnadewara  (2007)  yang  menyatakan  bahwa karakteristik  kewirausahaan  dan  lingkungan  usaha  sangat  menentukan  kemampuan  bertahan pengusaha  kecil  di  Rusia  dan  Bulgaria.  Keberhasilan  manajemen  dalam  mengelola  berbagai  sumber daya yang dimiliki dapat diukur melalui kinerja perusahaan. Untuk itu  setiap manajemen  usaha  kecil harus  memenuhi  unsur-unsur  yang  dapat  mempengaruhi  tingkat  kinerja  perusahaan.  Keberhasilan dalam mengelola penjualan merupakan langkah awal menuju kinerja perusahaan yang lebih baik, yaitu dengan melakukan identitikasi kebutuhan dan keinginan konsumen melalui penciptaan costumer value dan  costumer  satisfaction.  Untuk  mewujudkan  tujuan  tersebut,  perusahaan  harus  mampu mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  berorientasi  pada  pasar,  sehingga  perusahaan  mampu bersaing  dalam  meraih  pasar  yang  semakin  mengglobal  dengan  produk-produk  import.  Perusahaan yang  berorientasi  pasar  adalah  perusahaan  yang  tindakan-tindakannya  konsisten  dengan  konsep pemasaran,  yaitu  mengimplikasikan  bahwa  tujuan  orientasi  pasar  sama  dengan  tujuan  pemasaran. Orientasi  pasar  dapat  mempengaruhi  pandangan  perusahaan  dalam  upaya  mengembangkan  strategi bersaing  terutama  dapat  dicari  akarnya  pada  literature  yang  mengembangkan  bahwa  orientasi  pasar akan  menciptakan  sebuah  setting  yang  kondusif  bagi  aktivitas  organisasi  yang  efektif  dan  efisien untuk mcnghasilkan "superior performance" (Naver and Slater, 1994).
Kinerja  usaha  merupakan  dampak  hasil  proses  perencanaan  dan  pelaksanaan  rencana  bisnis dan strategi dimana  untuk mewujudkannya  membutuhkan proses dan  waktu  tidak  singkat. Pola kerja tanpa rencana pengembangan  usaha  ini cenderung  tidak mampu menghasilkan kinerja yang superior. Temuan  studi  ini  mengindikasikan  tidak  mendukung  teori  yang  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh signifikan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  usaha.  Beberapa  hasil  studi  menunjukkan  bahwa usaha  kecil  yang  berorientasi  wirausaha  akan  menempatkan  kemampuan  SDM  sebagai  target  yang harus dicapai, dengan cara mengarahkan berbagai sumber daya yang dimiliki.
Penelitian  Hasim,  dkk.  (2011)  yang  menunjukkan  bahwa  pengaruh  orientasi  pasar  terhadap kinerja perusahaan dipengaruhi oleh faktor-faktor lingkungan.  Feifei Yu (2012), dalam penelitiannya menunjukkan  bahwa  intensitas  persaingan  memoderasi  pengaruh  antara  entrepreneurial  orientation terhadap  kinerja  perusahaan,  sedangkan  penelitian  Frishamar  dan  Horte  (2007)  menunjukkan  hasil yang  berbeda.  Kedua  faktor  tersebut  tidak  memoderasi  pengaruh  orientasi  pasar  dan  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  perusahaan.  Hasil  penelitian  Kumalaningrum  (2012)  menunjukkan bahwa  orientasi  wirausaha  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  orientasi  pasar  dan profitabilitas,  sedangkan  orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  profitabilitas. Pada  penelitian  Aji  (2014)  menunjukkan  bahwa  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar  berpengaruh positif dan signifikan terhadap daya saing dan kinerja.
Kota  Pasuruan  merupakan  salah  satu  kota  yang  memberikan  kontribusi  cukup  terhadap perekonomian  Jawa  Timur,  khususnya  bidang  usaha  kecil  dimana  terdapat  39  UKM  perintis  ekspor dan  11  UKM  pelaku  ekspor.  Hasil  survei  Badan  Pusat  Statistik  Kota  Pasuruan  menunjukkan  bahwa pertumbuhan  ekonomi  dari  tahun  2010  –  2013  tidak  stabil.  Jumlah  usaha  semakin  bertambah,  tetapi tidak  didukung  dengan  peningkatan  daya  beli  masyarakat.  Pertumbuhan  UKM  di  Kota  Pasuruan cukup pesat, namun masih banyak kendala yang dihadapi dalam persaingan global menuju Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA).

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Wirausaha
Pengertian  orientasi  wirausaha  berbeda  dengan  kewirausahaan  secara  umum.  Lumpkin  dan Dess  (1996,  p.  136)  dalam  usahanya  untuk  mengklarifikasi  kebingungan  dalam  istilah,  memberikan perbedaan  yang  jelas  antara  orientasi  wirausaha  (entrepreneurial  orientation)  dengan  kewirausahaan (entrepreneurship).  Kewirausahaan  didefinisikan  sebagai  new  entry  yang  dapat  dilakukan  dengan memasuki pasar yang tetap ataupun pasar yang baru dengan produk atau jasa yang telah ada ataupun
yang baru ataupun meluncurkan perusahaan baru, sedangkan orientasi wirausaha didefinisikan sebagai penggambaran bagaimana new entry dilaksanakan oleh perusahaan.
Orientasi  wirausaha  digambarkan  oleh  proses,  praktek  dan  aktivitas  pembuatan  keputusan yang  mendorong  new  entry.  Jadi  kewirausahaan  dapat  dianggap  sebagai  produk  dari  orientasi wirausaha.  Proses,  praktek  dan  aktivitas  pembuatan  keputusan  (orientasi  wirausaha)  menghasilkan new  entry  (kewirausahaan).  Orientasi  wirausaha  mencerminkan  kecenderungan  perusahaan  untuk terlibat  dalam  perilaku  inovatif,  berani  mengambil  resiko  dan  proaktif  untuk  mengalahkan  pesaing. Perusahaan  yang  terlibat  dalam  perilaku  semacam  ini  dapat  secara  efektif  berkembang  atau meningkatkan kinerja dan daya saing perusahaan (Debbie Liao dan Philip Sohmen, 2001).
Orientasi  wirausaha  menekankan  pada  semangat  menciptakan  inovasi  usaha  sebagai penyegaran  dari  kemacetan  usaha  yang  sering  mengiringi  pada  langkah  awal  inovasi  (Zhou,  et  al, 2005).  Dengan  kata  lain,  pentingnya  menjadi  proaktif  terhadap  kesempatan-kesempatan  baru, mendukung  kemampuan  perusahaan  untuk  menciptakan  produk-produk,  bukan  hanya  selangkah  di depan  pesaing  tapi  juga  selangkah  memahami  keinginan  konsumen  (Slater  dan  Narver,  1994). Terdapat empat hal yang menjadi orientasi seorang wirausaha yakni :
1. Pro  aktif  yakni  mengambil  inisiatif  untuk  mengkreasikan  sesuatu  yang  baru  degan  menambahkan nilainya. Pertambahan nilai ini diorientasikan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.
2. Keberanian  dalam  mengambil  resiko,  didalam  mengimplementasikan  sesuatu  yang  baru  dengan menambahkannilainya. Resiko tersebut termasuk resiko waktu dan biaya semakin besar fokus dan perhatian  yang  di  berikan  dalam  usaha  ini  maka  akan  mendukung  proses  keberhasilan  inovasi usaha.
3. Memperkirakan  resikoyang  mungkin  timbul.  Dalam  hal  ini  resiko  yang  mungkin  terjadi  berkisar pada resikokeuangan, fisik dan resiko sosial.
4. Memperooleh  reward.  Dalam  hal  ini  reward  yang  terpenting  adalah  independensi  atau  kebebasan yang  diikuti  dengan  kepuasan  pribadi.  Sedangkan  reward  bcrupa  uang  biasanya  dianggap  sebagai suatu bentuk derajat kesuksesan usahanya.
Dimensi orientasi wirausaha telah diambil dari Covin dan Slevin (1989) dan perbaikan yang yang  berikut  yang  dilaksanakan  dengan  lain  peneliti  (Sexton,l997),  sehingga  orientasi  wirausaha conceptualisasi  mempunyai  dimensi  (1)  inovasi,(2)  proaktif,  kecenderungan  agresif  memanfaatkan peluang  lingkungan;  dan  (3)  suatu  kesediaan  untuk  mengambil  resiko  dan  (4)  mengatur  atau mengelola;  resiko.  Miles,  et.al  (2003).  Berdasarkan  konsep  tersebut  diatas  studi  ini  fokus  kepada orientasi  wirausaha  usaha  kecil  sektor  perdagangan.  Sehingga  dimensi  orientasi  wirausaha  yang digunakan  dalam  studi  ini  dikembangkan  berdasarkan  pendapat  atau  konsep-konsep  yang dikembangkan oleh Miler (l983); Covin and Slevin(1989) lumpkin and Dcss (1996). yang meliputi:
• Inovasi;  Perusahaan  yang  berorientasi  wirausaha  selalu  menerima  terhadan  inovasi.  dan  berdasar pada  kemampuan  selalu  bergunaya  untuk  menciptakan  pembaharuan  mengenai  apa  yang  telah  di lakukan.
• Proaktif; Kesimpulan penting dari orientasi wirausaha adalah bahwa perusahaan itu akan memasuki pasar  baru  yang  sudah  tersedia  selangkah  kedepan  dibandingkan  dengan  pesaing  (Lumpkin  and Dess.1996).
• Keberanian  dalam  mengambil  resiko;  orientasi  wirausaha  adalah  keberanian  mengambil  resiko dalam menciptakan usaha yang membedakan dengan yang lain (Naman and Slevin, 1993).
Seorang  pengusaha  yang  berorientasi  wirausaha  di  dalam  membangun  suatu  strategi  untuk mengembangkan perusahaan akan mengedepankan kepuasan konsumen, dan selalu memantau apakah produk telah sesuai  atau melebihi  harapan konsumen. Menjaga  kepuasan  konsumen lama  merupakan sesuatu yang sangat penting seperti halnya menarik orang baru yang relatif tidak mahal (Lamb et al., 2001).  Rcputasi  perusuhaan  dalam  memberi  kepuasan  yang  tinggi  kepada  konsumennya.  Selalu melakukan  sesuatu  yang  berbeda  di  bandingkan  para  pesaingnya.  Segenap  pimpinan  dan  karyawan harus  dapat  memahami  hubungan  antara  pekerjaan  mereka  dengan  upaya-upaya  untuk  memberi kepuasan kepada konsumennya.

## Orientasi Pasar
Narver  dan  Slater  (1990)  mendefinisikan  orientasi  pasar  sebagai  budaya  organisasi  yang paling  efektif  dalam  menciptakan  perilaku  penting  untuk  penciptaan  nilai  unggul  bagi  pembeli  serta kinerja  dalam  bisnis.  Uncles  (2005)  mengartikan  orientasi  pasar  sebagai  suatu  proses  dan  aktivitas yang berhubungan dengan penciptaan dan pemuasan pelanggan dengan  cara terus menilai kebutuhan dan  keinginan  pelanggan.  Penerapan  orientasi  pasar  akan  membawa  peningkatan  kinerja  bagi perusahaan  tersebut.  Narver  dan  slater  (1990)  menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  terdiri  dari  tiga komponen yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi interfungsional.
Orientasi  pelanggan  dan  orientasi  pesaing  termasuk  semua  aktivitasnya  dilibatkan  dalam memperoleh informasi tentang pembeli dan pesaing pada pasar yang dituju dan menyebarkan melalui bisnis,  sedangkan  koordinasi  interfungsional  didasarkan  pada  informasi  pelanggan  serta  pesaing  dan terdiri  dari  usaha  bisnis  yang  terkoordinasi.  Jadi  dapat  dipahami  bahwa  penerapan  orientasi  pasar memerlukan  kemampuan  perusahaan  dalam  mencari  berbagai  informasi  pasar  sehingga  dapat dijadikan dasar bagi perusahaan untuk melakukan langkah atau strategi selanjutnya.
Konsep  orientasi  pelanggan  juga  dapat  diartikan  sebagai  pemahaman  yang  memadai  tentang pelanggan  dengan  tujuan  agar  dapat  menciptakan  nilai  unggul  bagi  pelanggan  secara  terus  menerus. Pemahaman  disini  mencakup  pemahaman  terhadap  kebutuhan  pelanggan,  baik  pada  saat  terkini maupun pada saat perkembangannya dimasa yang akan datang, oleh karena itu upaya ini dapat dicapai melalui  proses  pencarian  informasi  tentang  pelanggan.  Dengan  adanya  informasi  tersebut  maka perusahaan akan memahami siapa saja pelanggan potensialnya, baik pada saat ini maupun pada masa yang akan datang dan apa yang mereka inginkan untuk saat ini dan saat mendatang.
Orientasi  pesaing  berarti  bahwa  perusahaan  memahami  kekuatan  jangka  pendek,  kelemahan, kemampuan  jangka  panjang  dan  strategi  dari  para  pesaing  potensialnya  (Never  dan  Slater,  1990). Perusahaan yang berorientasi pesaing sering dilihat sebagai perusahaan yang mempunyai strategi dan memahami  bagaimana  cara  memperoleh  dan  membagikan  informasi  mengenai  pesaing,  bagaimana merespon  tindakan  pesaing  dan  juga  bagaimana  manajemen  puncak  menanggapi  strategi  pesaing (Jaworski dan Kohli, 1993).
Nerver dan Slater (1990) menyatakan bahwa koordinasi interfungsional merupakan kegunaan dari sumber daya perusahaan yang terkoordinasi dalam menciptakan nilai unggul bagi pelanggan yang ditargetkan.  Koordinasi  interfungsional  menunjuk  pada  komunikasi  antar  fungsi  organisasi  yang berbeda.  Koordinasi  interfungsional  didasarkan  pada  informasi  pelanggan  dan  pesaing  untuk menciptakan  nilai  unggul  bagi  pelanggan.  Hal  ini  dapat  mempertinggi  komunikasi  dan  pertukaran antara  semua fungsi organisasi  yang memperhatikan pelanggan dan pesaing,  serta menginformasikan trend  pasar  yang  terkini.  Koordinasi  interfungsional  membantu  perkembangan  baik  kepercayaan maupun  kemandirian  diantara  unit  fungsional  yang  terpisah,  yang  pada  akhirnya  menimbulkan lingkungan  perusahaan  yang  lebih  mau  menerima  suatu  produk  yang  benar–benar  baru  yang didasarkan dari kebutuhan pelanggan.

## Kinerja Usaha Mikro
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  memiliki  pengertian  sesuai  dengan  Keputusan  Menteri keuangan Nomor 40/KMK 06/2003 adalah usaha yang memiliki omzet lebih  kecil  atau sama dengan Rp  100  juta/tahun,  sedangkan  usaha  kecil,  menurut  pasal  5  Undang-Undang  Nomor  9  Tahun  1995, adalah  memiliki  kekayaan  bersih  paling  banyak  Rp  200  juta,  tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan tempat  usaha;  atau  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  paling  banyak  Rp  1  miliar;  milik  warganegara Indonesia;  berdiri  sendiri,  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki, dikuasai  atau  berafiliasi  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan  usaha  menengah  atau  usaha besar;  berbentuk  usaha  orang  perseorangan;  badan  usaha  yang  tidak  berbadan  hukum,  atau  badan usaha yang berbadan hukum, termasuk koperasi.
Pembatasan  oleh  pemerintah  dengan  berbagai  peraturan  dalam  pengembangan  wirausaha usaha  kecil  menjadi  suatu  kebutuhan  untuk  meneiptakan  kemandirian  dan  mcnumbuhkan  daya  saing yang tinggi. Hal ini dikarenakan kewirausahaan itu mengandung nilai-nilai seperti pantang menyerah berani mengambil resiko, kreatif dan inovasi (Debbie Liao dun Philip Sohmen, 2001).
Kinerja  adalah merujuk pada  tingkat pencapaian  atau prestasi dari perusahaan dalam periode waktu tertentu. Kinerja  sebuah perusahaan adalah  hal yang  sangat menentukan dalam perkembangan perusahaan. Tujuan perusahaan yang terdiri dari: tetap berdiri atau eksis (survive), untuk memperoleh laba (benefit) dan dapat berkembang (growth), dapat tercapai apabila perusahaan tersebut mempunyai performa  yang  baik.  Kinerja  (performa)  perusahaan  dapat  dilihat  dari  tingkat  penjualan,  tingkat keuntungan,  pengembalian  modal,  tingkat  turn  over  dan  pangsa  pasar  yang  diraihnya  (Jauch  dan Glueck, 1988).

## METODE PENELITIAN
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  sekunder  dan  data  primer.  Data sekunder  meliputi  data  jumlah  usaha  mikro  di  Kota  Pasuruan,  sedangkan  data  primer  meliputi  data hasil wawancara dari responden yang berkaitan dengan peran kewirausahaan dan kompetensi sumber daya  manusia  pada  kinerja  usaha  mikro  di  Kota  Pasuruan.  Wawancara  dilakukan  dengan menggunakan alat bantu kuesioner.
Populasi penelitian ini meliputi semua pelaku atau SDM  usaha mikro di Kota Pasuruan yang masih  aktif  usahanya.  Menurut  data  dari  Dinas  Koperasi,  Perindustrian  dan  Perdagangan  di  Kota Pasuruan, jumlah usaha mikro sebanyak 281 unit. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah metode purposive sampling.  Dari  281  usaha  mikro  makanan  hanya  terdapat  50  unit  yang  digunakan sebagai sampel.
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dimana analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, yang terdiri dari koefisien determinasi, uji hipotesis simultan dan uji hipotesis parsial.  Data  diperoleh  dengan  menggunakan  kuesioner  yang  sebelumnya  dilakukan  pengujian instrument meliputi uji validitas dan uji reliabilitas. Berikut hasil dari pengujian instrument.
Uji  instrumen  terdiri  dari  pengujian  validitas  dan  reliabilitas,  dimana  uji  validitas menunjukkan  sejauh  mana  kuesioner  mengukur  apa  yang  diinginkan,  sedangkan  uji  reliabilitas menunjukkan sejauh mana suatu  hasil pengukuran relatif konsisten dalam pengukuran yang berbeda. Uji validitas dan reliabilitas dalam penelitian ini dilakukan terhadap 32 pertanyaan yang terbagi pada 4 variabel.  Uji  validitas  menggunakan  koefisien  korelasi Product  Moment dan  uji  reliabilitas menggunakan Alpha Cronbach’s . Tujuan dilakukan uji instrument adalah untuk mengetahui kesahihan dan konsistensi jawaban responden terhadap seluruh indikator yang diberikan.
Variabel  Orientasi  Wirausaha  diukur  dengan  menggunakan  indikator  sebanyak  8  indikator. Berikut hasil uji validitas dan uji reliabiltas dari variabel tersebut :
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Wirausaha Variabel Indikator Koefisien Korelasi Nilai Signifikansi Keterangan Orientasi Wirausaha (X 1 ) X1_1 0.829 0.000 Valid X1_2 0.816 0.000 Valid X1_3 0.745 0.000 Valid X1_4 0.789 0.000 Valid X1_5 0.797 0.000 Valid X1_6 0.732 0.000 Valid X1_7 0.880 0.000 Valid X1_8 0.860 0.000 Valid
Berdasarkan  Tabel  1  tampak  bahwa  nilai  signifikansi  setiap  indikator  lebih  kecil  dari  taraf nyata  5%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  setiap  indikator  yang  mengukur  variabel  orientasi  wirausaha dinyatakan valid.
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Variabel OrientasiWirausaha Variabel Jumlah Indikator Nilai Apha Cronbach’s Keterangan Orientasi Wirausaha (X 1 ) 8 0.920 Reliabel
Dari Tabel 2 diketahui bahwa 8 pertanyaan dari variabel orientasi wirausaha  memperoleh nilai Alpha Cronbach’s  lebih  besar  dari  0.6  yaitu  sebesar  0.920.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  pertanyaan  – pertanyaan yang mengukur variabel orientasi wirausaha dinyatakan reliabel.
Variabel Orientasi Pasar dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan 6 indikator. Berikut hasil uji validitas dan uji reliabilitas dari variabel Orientasi Pasar :
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Pasar Variabel Indikator Koefisien Korelasi Nilai Signifikansi Keterangan Orientasi Pasar (X2) X2_1 0.745 0.000 Valid X2_2 0.839 0.000 Valid X2_3 0.888 0.000 Valid X2_4 0.784 0.000 Valid X2_5 0.727 0.000 Valid X2_6 0.830 0.000 Valid
Berdasarkan  Tabel  3  tampak  bahwa  nilai  signifikansi  setiap  indikator  lebih  kecil  dari  taraf nyata 5%. Hal ini menunjukkan bahwa setiap indikator pada variabel orientasi pasar dinyatakan valid.
Tabel 4 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Motivasi Kerja Variabel Jumlah Indikator Nilai Apha Cronbach’s Keterangan Orientasi Pasar (X2) 6 0.887 Reliabel
Berdasarkan Tabel 4 diketahui bahwa 6 pertanyaan variabel orientasi pasar memperoleh nilai Alpha Cronbach’s lebih besar dari 0.6 yaitu sebesar 0.887. Hal ini mengindikasikan bahwa pertanyaan – pertanyaan yang mengukur variabel orientasi pasar dinyatakan reliabel. Variabel kinerja usaha mikro dalam  penelitian  ini  diukur  dengan  menggunakan  7  indikator.  Berikut  hasil  uji  validitas  dan  uji reliabilitas dari masing – masing indikator :
Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Usaha Mikro
Variabel Indikator Koefisien Korelasi Nilai Signifikansi Keterangan Kinerja usaha mikro (X3) X3_1 0.835 0.000 Valid X3_2 0.830 0.000 Valid X3_3 0.798 0.000 Valid X3_4 0.797 0.000 Valid X3_5 0.745 0.000 Valid X3_6 0.772 0.000 Valid X3_7 0.802 0.000 Valid
Berdasarkan  Tabel  5  tampak  bahwa  nilai  signifikansi  setiap  indikator  lebih  kecil  dari  taraf nyata 5%. Hal ini menunjukkan bahwa setiap indikator pada kinerja usaha mikro dinyatakan valid.
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kinerja Usaha Mikro Variabel Jumlah Indikator Nilai Apha Cronbach’s Keterangan Kinerja USAHA MIKRO (X3) 7 0.902 Reliabel
Berdasarkan  Tabel  6  diketahui  bahwa  7  pertanyaan  dari  variabel  kinerja  usaha  mikro memperoleh nilai Alpha Cronbach’s lebih besar dari 0.6 yaitu sebesar 0.902. Hal ini mengindikasikan bahwa pertanyaan – pertanyaan yang mengukur variabel kinerja usaha mikro dinyatakan reliabel.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis deskriptif dilakukan terhadap karakteristik responden. Sebagaimana telah disebutkan, bahwa  jumlah  responden    yang  digunakan  dalam  penelitian  berjumlah  50  usaha  mikro  makanan  di Kota  Pasuruan.  Untuk  mendapatkan  gambaran  dari  responden  tersebut,  maka  dilakukan  penilaian mengenai profil pemilik usaha mikro makanan di Kota Pasuruan meliputi : jenis kelamin, pendidikan terakhir, jenis usaha dan umur.
Gambar 1: Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Berdasarkan gambar 1 dijelaskan mengenai jenis kelamin dari pimpinan pemilik  usaha mikro makanan  di  Kota  Pasuruan,  dimana  didominasi  oleh  perempuan  yaitu  sebanyak  64%  atau  32  usaha mikro sedangkan sisanya yaitu 36% atau 18 usaha mikro makanan dipimpin oleh seorang laki – laki.
Berdasarkan tingkat pendidikan terakhir, distribusi frekuensi responden dapat dijelaskan pada Gambar  2.  Sebagian  besar  pemilik/pimpinan  usaha  mikro  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan merupakan  lulusan  SMA,  yaitu  sebanyak  38  unit  usaha  mikro  atau  sebanyak  76%.  Untuk pemilik/pimpinan  usaha  mikro  dengan  lulusan  diploma  dana  tau  strata  sebanyak  6  usaha  mikro  atau 12% sedangkan yang lulusan di bawah jenjang SMA terdapat 6 unit usaha mikro, adapun
Gambar 2: Distribusi Frekuensi Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan Terakhir
Profil  responden  pemilik  /  pimpinan  usaha  mikro  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan berdasarkan umur dijelaskan pada Gambar 3.Terdapat 38% atau 19 unit usaha mikro bidang makanan di Kota Pasuruan mempunyai pemilik / pimpinan berusia 31  – 40 tahun, posisi kedua adalah usia 41- 50 tahun. Selain itu, terdapat 1 unit usaha mikro yang mempunyai pimpinan berusia 10 – 20 tahun.
Gambar 3 Distribusi Frekuensi Responden Berdasarkan Umur
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini antara lain :
H 0 :  Tidak  ada  pengaruh  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar  secara  bersama  –  sama terhadap kinerja usaha mikro Kota Pasuruan
H 1 :  Ada  pengaruh  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar  secara  bersama  –  sama  terhadap kinerja usaha mikro Kota Pasuruan
Tabel 6 Hasil Uji Simultan Model Model Jumlah Kuadrat Derajat Bebas Kuadrat Tengah Statistik Uji F Nilai Signifikansi Regresi 471.77 2 235.88 42.15 0.000* Residual 263.05 47 5.60 Total 734.82 49 * : signifikan pada taraf nyata 5%
R-Square                  = 0.642 R- Square Adjusted = 0.627
Tampak  pada  Tabel  6  hasil  uji  simultan  model  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0.000. Karena  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  taraf  nyata  5%  maka  H 0 ditolak.  Artinya,  Ada  pengaruh signifikan antara orientasi wirausaha dan orientasi pasar secara bersama – sama terhadap kinerja usaha mikro  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan.  Kontribusi  dari  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar dalam  menjelaskan  kinerja  usaha  mikro  bidang  makanan  Kota  Pasuruan  sebesar  62.7%,  sedangkan sisanya 37.3% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian.
Tabel 7 Hasil Analisis Regresi Path Unstandardized Beta Standardized Beta Nilai Signifikansi Keputusan Orientasi Wirausaha  Kinerja 0.053 0.073 0.695 * Tidak Signifikan Orientasi Pasar  Kinerja 0.758 0.736 0.000* Signifikan
* : signifikan pada taraf nyata 5%
Hipotesis untuk pengujian secara parsial antara lain :
H0  : Tidak ada pengaruh langsung orientasi wirausaha terhadap kinerja usaha mikro H1  : Ada pengaruh langsung orientasi wirausaha terhadap kinerja usaha mikro
Berdasarkan hasil pengujian diketahui bahwa pengaruh langsung orientasi wirausaha terhadap kinerja  usaha  mikro  bidang  makanan  Kota  Pasuruan  memperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0.695 dengan koefisien path sebesar 0.073. Nilai signifikansi lebih besar dari taraf nyata 5%, maka H 0 gagal ditolak  atau  menerima  H 1 .  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh  langsung  orientasi  wirausaha terhadap kinerja usaha mikro bidang makanan Kota Pasuruan bersifat positif tetapi tidak signifikan.
Hipotesis untuk pengujian secara parsial antara lain :
H0  : Tidak ada pengaruh langsung orientasi pasar terhadap kinerja usaha mikro H1  : Ada pengaruh langsung orientasi pasar terhadap kinerja usaha mikro
Koefisien  path  dari  pengaruh  langsung  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  usaha  mikro  bidang makanan  Kota  Pasuruan  sebesar  0.736,    karena  bernilai  positif  artinya  bentuk  hubungan  antara orientasi  pasar  dengan  kinerja  usaha  mikro  searah.  Jika  orientasi  pasar  suatu  usaha  mikro  meningkat maka  kinerja  usaha mikro juga akan meningkat.  Tampak pada  Tabel  7 pengujian pengaruh langsung memperoleh nilai  signifikansi sebesar 0.000. Karena nilai signifikansi lebih  kecil dari taraf nyata 5% maka H 0 ditolak. Hal ini berarti bahwa pengaruh langsung dari orientasi pasar terhadap kinerja usaha mikro bersifat positif dan signifikan.
Nilai  koefisien  jalur  ( path )  dari  orientasi  wirausaha  terhadap  kinerja  usaha  mikro  bidang makanan  di  Kota  Pasuruan  adalah  sebesar  0.073.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  wirausaha berkontribusi  terhadap  kinerja  usaha  mikro  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan  sebesar  7.3%.    Nilai koefisien  path  bernilai  positif  menunjukkan  bahwa  hubungan  antara  orientasi  wirausaha  dengan kinerja  usaha  mikro  bersifat  searah.  Artinya,  semakin  tinggi  orientasi  wirausaha  yang  dimiliki  oleh suatu usaha mikro di Kota Pasuruan maka semakin tinggi pula kinerja usaha mikro tersebut.
Nilai koefisien jalur ( path ) dari orientasi pasar terhadap kinerja usaha mikro bidang makanan di  Kota  Pasuruan  adalah  sebesar  0.736.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kontribusi  orientasi  pasar  suatu usaha mikro dalam menentukan kinerja usaha mikro bidang makanan di Kota Pasuruan sebesar 73.6%. Koefisien  path  bernilai  positif  menunjukkan  bahwa  hubungan  antara  orientasi  pasar  dengan  kinerja usaha mikro bidang makanan Kota Pasuruan searah. Artinya, semakin tinggi orientasi wirausaha suatu usaha mikro maka semakin tinggi pula kinerja usaha mikro.
Berdasarkan  hasil  analisis,  tampak  bahwa  pengaruh  langsung  antara  orientasi  pasar  terhadap kinerja  usaha  mikro  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan  mempunyai  kontribusi  positif  dan  signifikan. Orientasi pasar memiliki peranan yang penting terhadap kinerja usaha mikro bidang makanan di Kota Pasuruan dengan pengaruh sebesar 62.7%. Jika suatu usaha mikro memiliki orientasi pasar yang baik maka  kinerja  usaha mikro tersebut juga baik. Hal ini  sejalan dengan hubungan antara orientasi pasar dengan kinerja usaha mikro yang bersifat positif. Jika suatu usaha mikro memiliki orientasi pasar yang baik,  tak  hanya  kinerja  usaha  mikro  yang  baik,  tetapi  produktivitas  usaha  mikro  tersebut  juga  baik. Kinerja  usaha  mikro  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  produktivitas  usaha  mikro. Suatu  usaha  mikro  memiliki  kinerja  yang  baik  maka  akan  memberikan  dampak  positif  terhadap produktivitas usaha mikro tersebut.  Dalam penelitian ini, pengaruh langsung orientasi wirausaha baik terhadap kinerja usaha mikro tidak mempunyai pengaruh signifikan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  bersama  –  sama  ada  pengaruh antara  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  UMKM  bidang  makanan  di  Kota Pasuruan  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0.000.  Kontribusi  orientasi  wirausaha  dan  orientasi  pasar dalam  menjelaskan  kinerja  UMKM  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan  sebesar  62.7%,  sedangkan sisanya  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dilibatkan  dalam  model.  Pengaruh  langsung  antara orientasi  wirausaha  terhadap  kinerja  UMKM  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan  tidak  signifikan dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0.695  dan  besarnya  pengaruh  sebesar  0.073.  Pengaruh  langsung antara  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  UMKM  bidang  makanan  di  Kota  Pasuruan  signifikan  dan positif dengan nilai signifikansi sebesar 0.000 dan besarnya pengaruh sebesar 0.736.
Harapan untuk peneliti selanjutnya dapat menambah kajian baik dari segi banyaknya variabel yang mempengaruh produktivitas UMKM maupun dari segi sampel. Agar hasil yang diperoleh
memberi  manfaat  untuk  kalangan  UMKM  yang  lebih  luas,  tidak  hanya  mencakup  UMKM  bidang makanan.  Analisis  yang  dilakukan  juga  diharapkan  lebih  sensitif  sehingga  informasi  yang  diperoleh dari peneitian ini lebih detail.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji, W. Purnomo. 2014. Analisis Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan dan Daya Saing terhadap  Kinerja  Pemasaran  Industri  Knalpot.  Fakultas  Ekonomika  dan  Bisnis.  Semarang  : Universitas Diponegoro.
Covin,  J.  G.,  and  Slevin,  D.  P.  1989.  “Strategic  Management  in  Small  Firm  in  Hostile  and  Benign Environments”. Strategic Management Journal , 10 (1), p.75-84.
Feifei,  Y.  2012.  “Strategic  Flexibility,  Entrepreneurial  Orientation  and  Firm  Performance:  Evidence from  Small  and  Medium  Sized  Business  (SMB)  in  China”. African  journal of  Business Management , 6 (4), 1711-1720.
Ghozali, Imam. 2005. Konsep & Aplikasi dengan Program Amos 16. Semarang: UNDIP. Hair, J. F., Jr., Rolph, E. A., Ronald, L. T., dan William, G. B. 1995. Multivariate Data Analysis with Reading , Ed. 4 . New jersey: Prentice Hall International, Inc.
Kumalaningrum,  M.P.  2012.  ” Market Orientation,  Entrepreneurial Orientation,  Innovation  Success , dan Profitabilitas Usaha Kecil dan Menengah”. Jurnal Akuntansi dan Manajemen (JAM) , 23 (1): 13-25.
Narver,  John  and  Stanley,  F  Slater.  1990.  “The  Effect  of  Market  Orientation  on  Business Profitability”. Journal of Marketing , 20-35.
Narver, J. and Slater, S.  F. 1994. “Does Competitive Environment Moderate the Market Orientation Performance Relationship”. Journal of Marketing, 46-55.
Lumpkin,  G.  T.,  and  Dess,  G.  G.  1996.  “Claryfying  the  Entrepreneurial  Orientation  Construct  and Linking it to Performance”. Academy of Management Review , 21: 135-172.
Ghozali, Imam, 2011, Ekonometrika Teori, Konsep dan Aplikasi Dengan SPSS 17, Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Jaworski,  B.J.,  &  Kohli,  A.K.,  1993,  Market  orientation:  antecedents  and  consequences. Journal  of Marketing , 57 (3), July, 53-70.