Jurnal Ilmiah Pengabdian kepada Masyarakat

## Peningkatan Teknologi Produksi dan Strategi Pemasaran Produk Kosmetik di Perusahaan Belukar Organics
(Improvement of Production Technology and Marketing Strategy of Cosmetic Products in Belukar Organics Enterprise)
Alla Asmara 13 , I Wayan Budiastra 2,3* , Deva Primadia 4 , Fiona Hanberia Innayah 4 , Titis Priyowidodo 5 , Elizabeth Sonya Lumbantoruan 2 , Tarisa Fadillah 2 1 Departemen Ilmu Ekonomi, Fakultas Ekonomi dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor, Kampus IPB Dramaga, Bogor 16680.
2 Departemen Teknik Mesin dan Biosistem, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Kampus IPB Dramaga, Bogor 16680.
3 Pusat Pengembangan Ilmu Teknik untuk Pertanian Tropika, Institut Pertanian Bogor, Kampus IPB Dramaga, Bogor 16680. 4 Lembaga Kawasan Sains dan Teknologi Institut Pertanian Bogor, Jl. Taman Kencana No 3, Babakan, Kecamatan Bogor Tengah, Kota Bogor, Jawa Barat 16128.
5 Usaha Kecil dan Menengah Belukar Organics, Gedung Inkubator STP Institut Pertanian Bogor, Jl. Taman Kencana No 3, Babakan, Kecamatan Bogor Tengah, Kota Bogor, Jawa Barat 16128.
* Penulis Korespondensi: wbudiastra@apps.ipb.ac.id Diterima September 2022/Disetujui Februari 2023

## ABSTRAK
Belukar  organics  merupakan  entitas  usaha  produksi  sabun  mandi  cair  dan  lulur  yang  baru  berkembang. Volume produksi dan penjualan produksi sabun mandi cair dan lulur masih terbatas berkisar 360 botol dan 24 kg per tahun, disebabkan karena strategi pemasaran yang lemah dan proses produksi yang kurang efektif. Oleh karena itu kegiatan Program Kemitraan Masyarakat (PKM) yang dilaksanakan selama 7 bulan bertujuan untuk meningkatkan  volume  produksi  dan  omzet  penjualan  sabun  mandi  cair  dan  lulur.  Kegiatan  difokuskan  pada pelatihan dan pendampingan teknologi produksi, pengemasan, manajemen, pemasaran serta fasilitasi peralatan produksi  dan  pengemasan.  Pada  aspek  produksi  dilakukan  penataan  ruang  produksi,  penerapan  peralatan produksi serta penerapan operasional baku dalam produksi. Pada aspek manajemen, dilakukan pelatihan dan pendampingan penyusunan Business Model Canvas , Business Plan dan Action Plan , pembukuan, dan akuntansi. Pada aspek marketing dilakukan pelatihan dan pendampingan pemasaran meliputi aspek branding , promosi, dan digital marketing . Dengan kegiatan pelatihan dan pendampingan yang dilakukan, produksi sabun mandi cair Belukar  organics  meningkat  dari  39  botol menjadi  117  botol  per  bulan. Produksi  lulur  meningkat  dari  2  kg menjadi 7 kg per bulan. Omzet penjualan sabun mandi cair juga meningkat dari 4,3 juta rupiah per bulan menjadi 12,3 juta rupiah per bulan, sedangkan untuk lulur meningkat dari 2 juta rupiah menjadi 6,5 juta rupiah per bulan. Kegiatan PKM berhasil meningkatkan volume produksi dan omzet penjualan sabun mandi cair dan lulur Belukar Organics sekitar 300%.
Kata kunci: digital marketing; herbal; lulur; sabun mandi cair; Belukar Organics.

## ABSTRACT
Belukar organics is a newly developed business entity for the production of liquid body soap and body scrubs. The volume of production and sales of liquid body soap and scrubs is still limited, around 360 bottles and 24 kilograms  per  year  due  to  lack  of  marketing  strategy  and  ineffective  production  process.  Therefore,  the objectives of program held for 7 months is to increase the production and sales volumes of liquid soap and body scrub.  The  program  activities  focused  on  training  and  supervision  on  production  technology,  packaging, management, marketing and facilitation of production and packaging equipment. In the production aspect, the new lay out of production process was set up, the new production technology and the SOPs were applied. In the management  aspect,  training  and  supervision  in  the  Business  Model  Canvas,  Business  Plan  and  Action  Plan, bookkeeping and accounting were carried out. In the marketing aspect, training and marketing supervision were carried  out  covering  aspects  of  branding,  promotion  and  digital  marketing.  With  training  and  mentoring activities, the production of Belukar organics liquid soap increased from 39 bottles to 117 bottles per month. Body scrub production increased from 2 kg to 7 kg per month. Sales turnover of liquid body soap also increased from 4,3 million rupiah per month to 12,3 million rupiah per month, while body scrubs increased from 2 million rupiah to 6,5 million rupiah per month. PKM activities succeeded in increasing the volume of production and sales of liquid body soap and body scrub Belukar Organics by around 300%.
Keywords: body scrubs; digital marketing; herbs; liquid soap; Belukar Organics

## PENDAHULUAN
Meningkatnya tren back to nature mendorong masyarakat  untuk  memilih  produk  yang  ber- bahan  alami  dengan  senyawa  aktif  yang  relatif lebih  aman  dari  sisi  kesehatan  dibandingkan senyawa kimia sintetik (Bartosz & Bartosz 2014; Febriani et al . 2021). Data Statistik menunjukan nilai  pasar  produk  perawatan  dini  alami  global diprediksi  berkembang  dari  4,75  miliar  dolar pada  2019  menjadi  7,2  miliar  dolar  pada  2024 (Statista 2019). Tren penggabungan bahan alami dengan  kecantikan  juga  menggerakkan  pasar kosmetik  dan  perawatan  pribadi  di  Indonesia (Kemenperin 2018). Dewi et al . (2020) mencatat sebanyak 60% konsumen Indonesia mengingin- kan produk perawatan kulit alami atau organik. Hal ini yang mendorong mitra kami UKM Belukar Organics  mengembangkan  bisnis  di  bidang kosmetik.
Usaha  Kecil  dan  Menengah  Belukar  Organics merupakan  salah  satu  pelaku  usaha  di  bidang kosmetika berbasis bahan dasar alami dan lokal yang  mengkreasikan  produk  yang  kaya  akan antioksidan  dan  tidak  mengandung  kimiawi sintetik  keras  agar  dapat  digunakan  kulit  yang sensitif  sekalipun,  sehingga  dapat  digunakan siapa  saja  termasuk  bayi,  ibu  hamil,  ibu menyusui,  pengidap  prurigo,  eksim,  psoriasis, dan  autoimun  lainnya  serta  mendukung  keber- langsungan  lingkungan  hidup  (Masaki  2010; Photcharoen et  al. 2020).  Sabun  cair  Natural Halimun Minty dan Organic Caffeine Body Scrub merupakan  produk  yang  sudah  dihasilkan  oleh UKM  Belukar  Organics.  Manfaat  dari  sabun  cair ini adalah membersihkan kulit badan, menyegar- kan kulit badan, merelaksasi saraf, detoksifikasi kulit dari radikal bebas, mengurangi bau badan, mengatasi jerawat punggung, mengurangi gejala eksim, menyehatkan barier kulit, tidak membuat kulit kering, dapat digunakan bayi hingga orang tua,  untuk  semua  jenis  kulit,  dapat  digunakan kulit  yang  sensitif.  Adapun  manfaat  dari  lulur badan  yang  diproduksi  adalah  mengangkat  sel kulit  mati,  mencerahkan  kulit,  melembabkan kulit, mengencangkan kulit, memudarkan stretch mark ,  mengurangi  selulit,  mencegah  penuaan dini, meningkatkan sirkulasi darah dalam tubuh, dan menenangkan kulit akibat sunburn (Wiedow et al . 1990; Transparency Market Research 2014; Herlambang 2021)
Volume  produksi  dan  penjualan  produksi sabun  mandi  cair  Natural  Halimun  Minty  dan
lulur Organic Caffeine Body Scrub masih terbatas berkisar 360 botol dan 24 kg per tahun, karena masih  menggunakan  metode  pemasaran  kon- vensional.  Proses  produksi  juga  belum  optimal karena  belum  menerapkan  SOP  yang  baik  dan menggunakan  peralatan  sederhana.  Jumlah karyawan  terdiri  dari  empat  orang.  Konsumen produk  UKM  Belukar  Organics  adalah  pria  dan wanita  berusia  produktif  dan  memiliki  peng- hasilan  sendiri  (minimal  UMR)  di  sekitar Jabodetabek.
Hartono  &  Hartomo  (2014)  mengungkapkan bahwa  faktor  yang  memengaruhi  peningkatan penjualan adalah ketersediaan biaya dan modal. Sementara  Berry et  al (2001)  mengungkapkan bahwa  pemerintah  harus  berkonsentrasi  pada penciptaan  lingkungan  bisnis  yang  kondusif untuk  pertumbuhan  usaha  mikro  kecil  yang berkelanjutan.  Oleh  karena  itu,  tujuan  dari Program  Kemitraan  Masyarakat  ini  adalah memberdayakan  mitra  UKM  Belukar  Organics sehingga menjadi UKM yang lebih maju usahanya ditunjukkan  dengan  peningkatan omzet penjua- lan,  peningkatan  mutu  produk,  peningkatan volume  produksi,  dan  peningkatan  jejaring pemasaran dan produksi. Pada akhir kegiatan ini diharapkan  terjadi  peningkatan  volume  pen- jualan (omzet) mitra sebesar 30%, peningkatan jumlah  produksi  sebesar  50%  dengan  produk yang  terstandar,  dan  peningkatan  kapasitas pengetahuan  dan  keterampilan  mitra  di  bidang teknologi  produksi  dan  manajemen  usaha sebesar 80%.

## METODE PELAKSANAAN KEGIATAN
Waktu dan Tempat Program  Kemitraan  Masyarakat  dilakukan mulai  bulan  Mei‒November  2022.  Lokasi  ke- giatan  terfokus  di  ruang  produksi  Belukar Organics, Gedung TBI2 Science and Techno Park IPB,  Taman  Kencana,  Bogor.  Lokasi  kegiatan lainnya dilakukan di Ruang Rapat CREATA LPPM IPB, Kampus IPB Darmaga Bogor. Kegiatan yang dilakukan  terdiri  dari  peningkatan  teknologi produksi  sabun  cair  dan  lulur,  peningkatan manajemen  usaha  dan  peningkatan  pemasaran melalui fasilitasi teknologi, pelatihan, workshop, pendampingan teknologi produksi, dan manaje- men  usaha,  pemasaran  dengan  melibatkan peneliti, pendamping/mentor dan mahasiswa S1 IPB University.

## Prosedur Pelaksanaan Kegiatan
 Peningkatan  Teknologi  Produksi  Sabun Cair dan Lulur Bahan baku UKM Belukar Organics diperoleh melalui  kemitraan  dengan  paguyuban  organik dan  petani  lokal,  antara  lain  Martani,  PT.  Sari Dewi  Natural  Kosmetik,  Leaflife,  dan  Nusadua. Proses produksi sabun cair terdiri dari pelarutan berbagai bahan baku, pemanasan, pencampuran, homogenisasi,  penambahan essential  oil ,  dan packaging (Gambar  1).  Proses  produksi  lulur terdiri  dari  penghalusan  bahan  baku  ( grinder ), pencampuran,  pengadukan,  dan packaging (Gambar 2).
Kegiatan  PKM  yang  dilakukan  pada  aspek produksi  berupa  fasilitasi  teknologi,  pelatihan dan  pendampingan  teknologi  produksi,  serta penataan  ruang  produksi  sehingga  produksi sabun cair dan lulur berjalan lebih efektif dengan produk  yang  lebih  berkualitas  seperti  proses pengisian produk ke kemasan yang sebelumnya masih  manual  telah  dimodernisasi  dengan fasilitasi  mesin  filler.  (Gambar  3  dan  4).  Selain mesin filler, peralatan thermal printer dan paper slicer juga  difasilitasi  dalam  program  PKM  ini untuk  membantu  mitra dalam pengemasan  dan pelabelan  produk  dan  serta  dokumentasi pemesanan produk secara online .
 Peningkatan Manajemen Usaha
Peningkatan  manajemen  usaha  mitra  di- lakukan  dalam  bentuk  Workshop  penyusunan dokumen Business  Plan  (BP), Business  Model Canvas (BMC), Action Plan (AC), dan target output selama  2  hari  (Gambar  5)  dilanjutkan  dengan pendampingan  manajemen  usaha.  Dokumen diperlukan  oleh  UKM  sebagai  panduan  dalam menjalankan  dan  mengembangkan  usahanya. Tim  memberikan  materi  berupa  konsep,  pema- haman dan keterampilan dalam menyusun BMC, Business  Plan,  Action  Plan, dan  target  output kegiatan.
 Peningkatan Pemasaran
Peningkatan pemasaran dilakukan dalam ben- tuk  pelatihan  dan  pendampingan  kepada  mitra tentang branding , pembuatan konten pemasaran, pembuatan  kartu  bisnis, stiker dan poster ,  dan digital  marketing .  Strategi  pemasaran  produk dilakukan  dalam  bentuk flash  sale pada live Instagram dan sosial media lainnya (Gambar 6). Untuk  proses  promosi,  telah  dibuat  dua  poster untuk flash sale live instagram. Branding Belukar Organics  juga  dilakukan  dengan  menyebarkan poster  tersebut  di  sosial  media,  serta  membuat stiker  Belukar  yang  ditempelkan  di  setiap box pesanan customer .  Selain  itu,  kartu  nama bisnis Belukar  Organics  dibuat  untuk  sosialisasi  dan pengenalan  usaha  kepada  semua  pemangku kepentingan, khususnya pelanggan.
Pendampingan  pemasaran  dilakukan  secara off  line bekerja  sama  dengan  Belukar  Organics.
Gambar 1 Proses pembuatan sabun cair.
Gambar 2 Proses pembuatan body scrub.
a b
Gambar 3 a)  Proses  produksi  sabun  mandi  cair sebelum  dan  b)  Setelah  menggunakan mesin filler.
Rombongan tamu yang melakukan kunjungan ke STP IPB diarahkan untuk berkunjung ke kantor UKM  Belukar  di  Gedung  Inkubator  STP  Taman Kencana.  Pendampingan  pemasaran  dilakukan dengan  membantu  mempromosikan,  memper- kenalkan  dan  memasarkan  produk  Belukar kepada tamu yang berkunjung ke STP. Gambar 7 menyajikan  pendampingan  pemasaran  produk belukar  di  Gedung  Inkubator  STP  IPB  Taman Kencana.
Pemasaran  dilakukan  dengan  menggunakan direct  marketing secara personal  selling . Direct marketing sendiri  merupakan  pemasaran  yang dilakukan  secara  langsung  kepada  konsumen melalui  berbagai  media marketing dengan  ha- rapan dapat melakukan respons secara langsung (Perčić & Perić, 2021). Pemasaran dilakukan saat kantor  UKM  Belukar  dikunjungi  oleh  tamu  dari luar  (Gambar  8).  Beberapa  tamu  yang  ber- kunjung  ke Workshop UKM  Belukar  dalam  2 bulan  terakhir  di  antaranya  adalah:  Bappenas, Kemenkop UKM, Kemenko Perekonomian, Asian Development Bank, Penanaman Nasional Madani Pusat,  berbagai  Perguruan  Tinggi  dan  Sekolah Tinggi  seluruh  Indonesia,  Pemda  dari  berbagai daerah  antara  lain  Kota  Cilegon,  Kota  Solok, Kabupaten Sumedang, Provinsi Riau, Tangerang, Aceh, Sumbar, dan Jateng.
a
b
Gambar 4 a dan b) Proses pengemasan produk Belukar Organics.
a
b
Gambar 5 Workshop dan pendampingan penyusunan business plan, bmc, dan action plan.
a b
Gambar 6 Strategi  pemasaran  dengan  mengadakan flash sale pada live Instagram.
Gambar 7 Kegiatan  promosi  dan  pemasaran  produk secara tatap muka.
Selain  itu,  pemasaran  juga  dilakukan  meng- gunakan  strategi  baru  berupa digital  marketing melalui  berbagai  media  sosial  dan marketplace , antara  lain  telah  dilakukan  dua  kali live Instagram  untuk  memasarkan  produk-produk Belukar Organics (Gambar 8).
Metode  Pengumpulan,  Pengolahan,  dan Analisis Data
Data  produksi  dan  penjualan  dikumpulkan secara  periodik  dari  mitra  (data  primer).  Data primer  kemudian  direkapitulasi  dan  diolah menggunakan  statistik  sederhana.  Hasil  peng- olahan  data  disajikan  dalam  bentuk  tabel  dan gambar.  Hasil  pengolahan  data  kemudian dianalisis dan dibahas secara deskriptif kualitatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil Mitra Belukar  Organics  didirikan  pada  tahun  2021 oleh  Titis  Priyowidodo,  wirausahawan  lulusan IPB.  Lokasi  mitra  berada  di  STP  IPB  Taman Kencana  Bogor.  Belukar  Organics  fokus  pada produksi  produk  perawatan  diri  berupa  sabun mandi  cair  Natural  Halimun  Minty  dan  lulur badan Organic Caffeine Body Scrub. Tenaga kerja Belukar  Organics  berjumlah  4  orang.  Volume produksi  dan  penjualan  produksi  sabun  mandi cair  Natural  Halimun  Minty  dan  lulur  Organic Caffeine Body Scrub masih terbatas berkisar 360 botol  dan  24  kg  per  tahun.  Bisnis  Belukar Organics  bermitra  dengan  berbagai  paguyuban organik dan petani lokal serta vendor bahan baku seperti PT. Sari Dewi Natural Kosmetik, Leaflife, dan  Nusadua  untuk  pasokan  ekstrak  tanaman, essential oil , dan carrier oil .
Peningkatan Pengetahuan dan Keterampilan Mitra dalam Produksi, Manajemen Usaha dan Pemasaran
Kegiatan  pelatihan,  workshop  dan  pen- dampingan  dalam  aspek  teknologi  produksi, manajemen  usaha  dan  pemasaran  berhasil meningkatkan  pengetahuan  mitra  (80%).  Mitra memahami  tentang  SOP  produksi,  BMC,  BP,  AP dan digital  marketing dan  berhasil  menyusun dokumen  SOP,  BMC,  BP,  AP  dan  strategi digital marketing untuk  usahanya.  Mitra  UKM  Belukar secara  konsisten  telah  mengimplementasikan SOP produksi dan pengemasan, pembukuan dan pencatatan  usaha, digital  marketing (stok gudang, rekap pesanan customer , dan surat jalan pengiriman)  dalam  kegiatan  usahanya.  Hal  ini menjadi  modal  dasar  bagi  terbentuknya  sistem manajemen produksi dan pemasaran yang efektif dan efisien.
Peningkatan  Produksi  dan  Mutu  Sabun  Cair dan Lulur
Kegiatan  fasilitasi  teknologi  dan  pen- dampingan  teknik  produksi  pada  UKM  Belukar Organics  berhasil  meningkatkan  volume  pro- duksi sabun cair Halimun sebesar 300% dari 39 botol menjadi 117 botol. Volume produksi lulur body scrub meningkat lebih dari 300% dari 2 kg menjadi  7  kg  (Gambar  9).  Peningkatan  volume produksi  melebihi  target  yang  ditetapkan sebesar 50%. Peningkatan produksi ini didorong oleh dua hal yaitu a) perbaikan proses produksi dan pengemasan yang lebih efektif menggunakan peralatan  produksi  yang  baru,  penataan  ruang produksi  dan  penerapan SOP produksi,  dan  b) peningkatan  permintaan  pasar  akibat  masifnya promosi  produk  melalui digital  marketing . Peningkatan  jumlah  produksi  UKM  Belukar
a b c
Gambar 8 a, b, dan c) Kegiatan pemasaran produk melalui live instagram.
melalui  fasilitasi  teknologi  dan  pendampingan menunjukan  bahwa  teknologi  yang  diterapkan sesuai dengan kebutuhan UKM Belukar Organics seperti yang disampaikan oleh Purnomo (2011) tentang  pentingnya  kecocokan  teknologi  dalam manajemen  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah (UMKM).  Upaya  yang  sedang  dilakukan  adalah mendaftarkan produk ke Lembaga BPOM untuk mendapatkan  sertifikasi  (aspek  legal)  sehingga produk dapat diterima secara luas.

## Peningkatan Volume Penjualan
Sejalan dengan peningkatan volume produksi, volume  penjualan  produk  sabun  cair  UKM Belukar meningkat lebih dari 200% (103 botol) dari  awal  sebelum  kegiatan  PKM  (36  botol). Omzet penjualan produk sabun cair Halimun juga meningkat  dari  Rp  4.320.000  menjadi  Rp 12.360.000 Volume penjualan produk lulur juga
meningkat untuk ukuran 250 dan 500 gr dari 2‒ 3  toples  menjadi  5‒11  toples  diikuti  dengan peningkatan omzet penjualan dari Rp 1.955.000 menjadi Rp 6.518.000 (Gambar 10). Peningkatan volume  dan  omzet  penjualan  telah  melebihi target yang ditetapkan sebesar 30%. Peningkatan omzet  penjualan  terjadi  secara  bertahap  me- nunjukkan bahwa konsumen memerlukan waktu dan  kehati  hatian  dalam  menerima  produk kosmetik.  Peningkatan  penjualan  secara  signifi- kan di bulan Agustus terjadi akibat implementasi digital  marketing dan flash  sale pada live Instagram.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  strategi marketing  yang  baru  melalui digital  marketing dan flash  sale terbukti  efektif  meningkatkan omzet  penjualan  produk.  Ozigbo  &  Ezeaku (2009) mengungkapkan bahwa Teknologi Infor- masi  dan  Komunikasi  (TIK)  dapat  membantu usaha  kecil  dan  menengah  masuk  ke  pasar
Gambar 9 Volume produksi sabun cair dan lulur.
39 39 59 78 78 97 117 2 2 4 6 6 5 7 0 20 40 60
80 100 120 140 Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Produksi Lulur (kg) Produksi sabun cair (botol) 4.320.000 4.920.000 5.400.000 8.760.000 7.440.000 10.440.000 12.360.000 1.955.000 1.959.000 3.173.000 4.067.000 4.665.000 3.664.000 6.518.000 0
2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 12.000.000 14.000.000
Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Omzet Lulur (Rp)
Omzet Sabun Cair (Rp)
globalisasi  dan  merekomendasikan  agar  lebih banyak  penelitian  dilakukan  untuk  mengem- bangkan  secara  mendalam  kerangka  strategis teknologi  informasi  dan  komunikasi  untuk pengembangan  usaha  kecil dan menengah  yang berkelanjutan.
Kombinasi  dari  kegiatan peningkatan penge- tahuan mitra usaha melalui pelatihan, workshop yang  medorong  partisipasi  aktif  mitra,  fasiltasi peralatan produksi dan pengemasan yang sesuai kebutuhan mitra, pendampingan yang konsisten dalam  produksi,  pengemasan  dan  pemasaran berhasil  memberdayakan  mitra  sehingga  mitra mampu  meningkatkan  produksi  dan  omzet penjualan produk sabun cair dan lulur.
Kendala  yang  Dihadapi,  Dampak,  dan  Upaya Keberlanjutan Kegiatan
Kegiatan  PKM  telah  berjalan  dengan  baik karena  kegiatan  dirancang  dan  diimplemen- tasikan  sesuai  dengan  kebutuhan  mitra  sebagai solusi  atas  permasalahan  yang  dihadapi,  yaitu masalah  produksi,  manajemen  dan  pemasaran produk. Beberapa kendala seperti keterlambatan pengadaan peralatan produksi, pengemasan dan bahan  baku  yang  mengganggu  perencanaan produksi  dapat  diantisipasi  dengan  mengatur kembali  jadwal  produksi.  Mitra  berpartisipasi aktif  dalam  kegiatan  yang  dilakukan  dan meng- implementasikan  pengetahuan  dan  ketrampilan yang  diperoleh  (teknologi  produksi  dan pengemasan, manajemen serta pemasaran digital marketing )  untuk  pengembangan  bisnisnya. Kegiatan  PKM  ini  telah  berdampak  positif  bagi mitra, khususnya pada peningkatan pengetahuan mitra dalam teknologi produksi, manajemen dan pemasaran,  serta  peningkatan  volume  produksi dan  peningkatan  omzet  penjualan  produk Belukar  Organics.  Untuk  menjamin  keber- lanjutan  kegiatan,  kegiatan  monitoring  dan evaluasi, pengembangan jejaring produksi, mutu dan  pemasaran  terus  dilakukan  baik  secara langsung kepada mitra maupun melalui STP IPB, agar  produk  yang  dihasilkan  mitra  dapat memenuhi  standar  mutu  (SNI)  dan  diterima secara luas di pasar.

## SIMPULAN
Kegiatan  PKM  berupa  fasiltasi  teknologi, pelatihan  dan  pendampingan  dalam  aspek teknologi produksi, manajemen usaha dan pema- saran  berhasil  meningkatkan  volume  produksi dan penjualan sabun cair Natural Halimun Minty
dan  lulur  Organic  Caffeine  Body  Scrub  sekitar 300%. Volume produksi sabun mandi cair UKM Belukar  organics  meningkat  dari  39  botol menjadi  117  botol  per  bulan.  Produksi  lulur meningkat  dari  2  kg  menjadi  7  kg  per  bulan. Omset  penjualan  sabun  mandi  cair  juga meningkat dari 4,3 juta rupiah per bulan menjadi 12,3 juta rupiah per bulan, sedangkan untuk lulur meningkat  dari  2  juta  rupiah  menjadi  6,5  juta rupiah per bulan.
Implementasi program PKM perlu dilanjutkan oleh  mitra  UKM  Belukar  Organics  khususnya sertifikasi  produk  BPOM  serta  aspek branding , edukasi, promosi dan pemasaran melalui digital marketing agar  usahanya  berkembang,  produk dapat  lebih  dikenal  luas  oleh  konsumen  dan mampu bersaing dengan produk yang telah ada.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Disampaikan  Kepada  Direktorat  Jenderal Pendidikan  Tinggi,  Riset  dan  Teknologi, Kementerian  Pendidikan  Kebudayaan  Riset  dan Teknologi  atas  pendanaan  Program  Pengabdian kepada Masyarakat Tahun 2022 Nomor Kontrak: 086/E5RA.00.PM/2022.

## DAFTAR PUSTAKA
Bartosz IS, Bartosz G. 2014. Review Article: Effect of Antioxidant Supplementation on Aging and Longevity. Biomed Research International . 14:
1‒17. https://doi.org/10.1155/2014/ 404680 Berry A, Rodriquez E, Sandee H. 2001. Small and Medium  Enterprise  Dynamics  in  Indonesia. Bulletin of Indonesian Economic Studies . 37(3): 363‒384. https://doi.org/10.1080/ 00074910152669181
Dewi  WWA,  Avicenna  F,  Meideline  MM.  2020.
Purchase  Intention  of  Green  Products Following  an  Environmentally  Friendly Marketing  Campaign:  Results  of  a  Survey  of Instagram  Followers  of  Innisfree  Indonesia. Asian Journal for Public Opinion Research . 8(2): 160‒177.
Febriani  R,  Bastaman  WNU,  Sutantio  M.  2021. Opportunities  for  the  utilization  of  natural fiber  fabrics  in  home  living  textile  products with  the  “back  to  nature”  lifestyle  trend.  In: Dynamics  of  Industrial  Revolution  4.0:  Digital
Technology  Transformation  and  Cultural Evolution .  133‒137.  Routledge.  https://doi. org/10.1201/9781003193241-24
Herlambang CN. 2021. Development Body Scrub with  Niacinamide  and  Jojoba  Beads  As Exfoliator. World  Journal  of  Pharmaceutical Research. 10(10): 1367‒137.
Hartono, Hartomo DD. 2014. Faktor-faktor yang Mempengaruhi  Perkembangan  UMKM  di Surakarta. Jurnal  Bisnis  &  Manajemen .  14(1): 15–30. https://doi.org/10.20961/jbm.
v14i1.2678
[Kemenperin] Kementerian Perindustrian. 2018. Industri  Kosmetik  Nasional  Tumbuh  20%. [Internet]. [Diakses Februari 2022]. Tersedia pada: https://kemenperin.go.id/artikel/18957/Ind ustri-Kosmetik-Nasional-Tumbuh-20.
Masaki H. 2010. Role of Antioxidants in The Skin: Anti-aging  Effects. Journal  of  Dermatological Science .  58(2):  85‒90. https://doi.org/
10.1016/j.jdermsci.2010.03.003 Ozigbo  NC,  Ezeaku  P.  2009.  Adoption  of Information and Communication Technologies to the Development of Small and Medium  Scale  Enterprises  (SMEs)  in  Africa. Journal of Business and Administrative Studies . 1(1): 1‒20. https://doi.org/10.4314/ jbas.v1i1.47894
Perčić K, Perić N. 2021. The effectiveness of direct marketing  media  regarding  attitudes  of
different target groups of consumers in Serbia. Periodica Polytechnica Social and Management Sciences .  29(1):  21‒32. https://doi.org/ 10.3311/PPso.13616
Photcharoen  C,  Chung  R,  Sann  RJIBR.  2020. Modelling  Theory  of  Planned  Behavior  on Health  Concern  and  Health  Knowledge towards  Purchase  Intention  on  Organic Products. International  Business  Research 13(8):  100‒110. https://doi.org/10.5539/ ibr.v13n8p100
Purnomo, M. 2011. Adopsi Teknologi oleh Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah. Jurnal  Dinamika Manajemen . 2(2): 109‒117.
Statista.  2019.  Global  market  value  for  natural and organic cosmetics and personal care from 2018  to  2027.  [Internet].  [Diakses  Februari 2022]. Tersedia pada: https:// www.statista.com/statistics/67361globalmar k et-value-for-natural-cosmetics.
Transparency  Market  Research.  2014.  Organic Personal  Care  Market.  [Internet].  [Diakses Februari  2022].  Tersedia  pada:  https://
www.transparencymarketresearch.com Wiedow  O,  Schröder  JM,  Gregory  H,  Young  JA, Christophers E. 1990. Elafin: an elastasespecific  inhibitor  of  human  skin. Purification,  characterization,  and  complete amino  acid  sequence. Journal  of  Biological Chemistry .  265(5):  14791–14795.  https:// doi.org/10.1016/S0021-9258(18)77182-2