## MODEL KOMUNIKASI PEMASARAN DI PEMERINTAH PROMOTION MIX DAERAH TUJUAN WISATA DI KABUPATEN HALMAHERA BARAT
Lisda Ariani Simabur 1 , Mubaddilah Rafa’al 2 , Helmi Yusuf 3 , Mohbir Umasugi 4 1,2,3 Universitas Terbuka, Indonesia, email: lisda.simabur@ecampus.ut.ac.id

## ABSTRAK
Sebagai  salah  satu  kabupaten  di  Provinsi  Maluku  Utara,  Kabupaten Halmahera Barat memiliki potensi wisata yang kaya akan keindahan di darat  maupun  di  laut.  Oleh  karena  itu,  untuk  mengenalkan  potensi wisata kepada masyarakat diperlukan Model Komunikasi Pemasaran di Pemerintah  (Bauran  Promosi  Daerah  Tujuan  Wisata  di  Kabupaten Halmahera  Barat).  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi komunikasi  pemasaran  terintegrasi  Dinas  Pariwisata  Kabupaten Halmahera Barat dalam menarik wisatawan. Penelitian ini menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif  dengan  teknik  analisis melalui  pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  tahap terakhir  penarikan  kesimpulan.  Hasil  penelitian  menemukan  bahwa
strategi  komunikasi  pemasaran  terintegrasi  Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Halmahera  Barat menggunakan  empat  bauran  promosi.  Yakni  periklanan  (advertising),  humas  (humas), promosi  pribadi  (personal  selling),  pemasaran  langsung  (direct  marketing),  dan  pemasaran interaktif.

## Kata  kunci: Promotion  mix,  Integrated  Marketing  Communication,  Dinas  Pariwisata
Kabupaten Halmahera Barat)

## GOVERNMENT MARKETING COMMUNICATION MODEL PROMOTION MIX FOR TOURISM DESTINATIONS IN WEST HALMAHERA DISTRICT

## ABSTRACT
Government Marketing Communication Model: Promotion Mix For Tourism Destinations In West  Halmahera  District. As  One  Of  The  Districts  In  North Maluku  province,  West Halmahera  Regency  has  tourism  potential,  which  is  rich  in  beauty  on  land  and  at  sea. Therefore,  to  introduce  tourism  potential  to  the  community,  a  Marketing  Communication Model  in  the  Government  is  needed  (Promotion  Mix  of  Tourist  Destination  Areas  in  West Halmahera Regency). This study aimed to determine the integrated marketing communication strategy of the West Halmahera Regency Tourism Office in attracting tourists. This study uses a  qualitative  descriptive  approach  with  analysis  techniques  through  data  collection,  data reduction, data presentation, and the final step is concluding. The results found that the West Halmahera Regency Tourism Office's integrated marketing communication strategy uses four promotional  mixes.  Namely  advertising  (advertising),  public  relations  (public  relations), personal  promotion  (personal  selling),  direct  marketing  (direct  marketing),  and  interactive marketing.
Keyword: Promotion mix, Integrated Marketing Communication, West Halmahera Regency Tourism Office
Histori Artikel
Submitted: 24 September 2020
Reviewed: 1 Oktober 2020
Accepted:
15 Oktober 2020
Published: 15 November 2020

## PENDAHULUAN
Perkembangan  dan  pertumbuhan  industri pariwisata  di  Indonesia  pada  saat  ini  cukup pesat.    Indonesia  menjadi  salah  satu  negara yang  mempunyai  banyak  tempat  tujuan wisata  yang  dikunjungi  oleh  wisatawan domestik  maupun  mancanegara,  sehingga pariwisata  berhasil  menyumbang  divisa kepada  negara.  Setiap  daerah  di  Indonesia memiliki  potensi  alam  wisata  yang  dapat menarik  wisatawan  untuk  berkunjung  ke daerah tujuan wisata, tentunya peran pemerintah dalam mengelolah potensi wisata perlu  dilakukan  sehingga  dapat  menjaring wisatawan  untuk  berkunjung  ke  daerah wisata. Perkembangan  industri  pariwisata yang sangat dinamis dan terus diperkuat oleh kemanjuan  kesejahteraan  ekonomi  di  dunia menyebabkan  sektor  pariwisata  saat  ini mengambil peran penting dalam membangun perekonomian (Subanti, 2011). Dalam perkembangan  dan  pertumbungan  pariwisata memerlukan kegiatan promosi untuk memperkenalkan  wisata  daeran  kepada masyarakat,  namun  masalah  yang  dihadapi industri pariwisata di Indonesia saat ini salah satunya adalah promosi (Anugrah & Sugandi, 2018).
Promosi  merupakan segala  macam  bentuk komunikasi  persuasif  yang  dirancang  untuk menginformasikan  ke  pelanggang  tentang produk  atau  jasa  serta  mempengaruhi  agar membeli barang atau jasa tersebut mencakup publisitas,  penjualan  perorangan  dan  iklan (Yulianto & Mayasari 2018). Dengan adanya promosi  maka  konsumen  akan  mengetahui bahwa perusahaan meluncurkan produk baru yang  akan  menggoda  konsumen  untuk melakukan  kegiatan  pembelian.  Kegiatan promosi  sangat  erat  kaitannya  dengan penyebaran informasi untuk disampaikan kan ke  konsumen (Tjiptono,  2015). Menurut Four  As (the  Amirican  Assosiacion  of Advertising  Agency)  (dalam,  Hermawan, 2012) Integrated  Marketing  Communication (IMC) adalah konsep perencanaan komunikasi  pemasaran  yang  mengakui  nilai tambah dari perencanaan komprehensif  yang mengkaji  peran  strategis  masing-masing bentuk  komunikasi  misalnya  iklan,  respons
langsung,  promosi  penjualan,  dan  humas serta  memadukan  untuk  meraih  kejelasan pesan,  konsistensi,  dan  dampak  komunikasi melalui  keterintegrasian  pesan. Komunikasi pemasaran diperlukan oleh organisasi dengan tujuan menginformasikan untuk produk baru, mengingatkan  kembali  jika  produk  telah beredar  di  pasaran,  dan  tujuan  untuk mempengaruhi calon konsumen untuk melakukan  pembelian.  Peran  media  dalam melakukan  imajinerisasi  atau  visualiasi menjadi  semakin  penting  dalam  komunikasi pemasaran pariwisata dan perhotelan. Informasi  mengenai  jasa  diberikan  kepada wisatawan melalui strategi komunikasi pemasaran atau menggunakan alat-alat promosi yang digunakan oleh Dinas Pariwisata  Kabupatan Halmahera  Barat (Tjiptono, 2015).
Halmahera  Barat  dengan  bentang  alam dan laut  hingga  pegunungan  memiliki  potensi keindahan yang dapat dikembangkan sebagai daerah  tujuan  wisata  yang  tidak  kalah menariknya dengan daerah di Maluku Utara. Geliat wisata mulai digerakkan oleh pemerintah kabupaten dengan mempromosikan  keindahan  alam  melalui sejumlah  festival  wisata.  Di  sisi  lain, infrastruktur, seperti jalan ke kawasan wisata, hotel,  dan  restoran,  terus  dibenahi  sambil merangkul masyarakat untuk terlibat mempromosikan  pariwisata  daerah. Sebagai salah  satu  kabupaten  di  provinsi  Maluku Utara,  kabupaten  Halmahera  Barat  (Halbar) menyimpan potensi wisata yang kaya karena itu untuk mengenalkan potensi wisata kepada masyarakat,  Halmahera  Barat  turut  menjadi salah  satu  perserta  di  gelaran  Apkasi Otonomi Expo (AOE) 2019 yang berlangsung  di Jakarta  Convention  Center (JCC).  Kepala  Dinas  Pariwisata  Kabupaten Halmahera  Barat  Fenny  Kiat  mengatakan selain diberkahi alam yang indah, wilayah di Halmahea  Barat  juga  kaya  budaya  yang mendiami  tujuh  suku  yakni  suku  Jailolo, Sahu,  Wayoli,  Tobaru,  Gorap, Gamkonora, dan  Loloda.  Semua  suku  ini  membuat Halmahera  kaya  akan  budayanya.  Selain budaya, kabupaten Halmahera Barat memiliki  beragam  destinasi  alam  yang
menarik diantaranya: air terjun Mari Poroco, Bukit  Tanah  Putih  yang  sekarang  menjadi tempat berkembangnya satwa endemik burung  Bidadari,  mangrove,  air  panas, gubung  api  Ibu,  dan  beberapa  tempat  yang sering  menjadi  tujuan  wisatawan  untuk menikmati  pesona  keindahan  bawah  laut tersebar di beberapa titik penyelaman, seperti di  Pulau  Babua,  Pastofiri,  Tanjung Matui, dan sekitar Teluk Jailolo. serta wisata-wisata pantai yang menjadi unggulan (https://www.gatra.com/detail/news/426174/l ifestyle/mengenal-potensi-wisata-di- halmahera-barat,  diakses  pada  tanggal  8  Juli 2020). Pariwisata Halmahera Barat memang belum lama dikembangkan. Dinas Pariwisata di  kabupaten  ini  bahkan  baru  dibentuk  pada tahun  2009  sebelumnya,  kepariwisatawan diurus oleh dinas Pendidikan dan Kebudayaan,  pembentukan  dinas  Pariwisata kemudian  dipandang  sebagai  komitmen nyata untuk
mengembangkan kepariwisatawan daerah. Pemerintah kabupaten  kini  sedang  menggenjot  promosi untuk  memperkenalkan  Halmahera  Barat. Beberapa  tahun  terakhir,  promosi  telah dilakukan  mulai  dari  media  sosial  hingga festival. Festival  Teluk  Jailolo  (FTJ)  yang digelar  oleh  pemerintah  kabupaten  setiap bulan Mei, festival tahunan itu juga dijadikan ajang  peningkatan  kesadaran  dan  edukasi luas  kepada  masyarakat  setempat  untuk menjadi  masyarakat  yang  sadar  dan  turut membangun  pariwisata  daerahnya.  Festival ini  menampilkan  beragam  pergelaran  seni dan  budaya  yang  meriah  di  tepi  Teluk Jailolo.  pengujung  akan  menikmati  suguhan keindahan  panorama  laut  dan  pertunjukan seni-budaya  sekaligus. Meskipun  belum signifikan  dalam  mendatangkan  wisatawan, setidaknya  FTJ  telah  memberikan  dampak positif  pada  kemajuan  pariwisata  Halmahera Barat.  Tahun  2011-2013  bahkan  tercatat kedatangan hingga lebih dari 38.000 wisatawan.  Meningkatnya  jumlah  kunjungan wisatawan  juga  berdampak  pada  kegiatan ekonomi  di  sektor  pariwisata.  Merujuk  pada indikator  produk  domestik  regional  bruto (PDRB)  Halmahera  Barat  dalam  beberapa tahun  terakhir,  sektor  kepariwisataan  yang
dalam  hal  ini  diperlihatkan  oleh  lapangan usaha penginapan dan restoran terus menunjukkan
tren kenaikan. (https://jelajah.kompas.id/terumbu- karang/baca/membangkitkan-wisata-dari- ujung-teluk-halmahera/, diakses pada tanggan 14 Januari 2020).
Berdasarkan permasalahan  yang ada, penulis mengambil  destinasi pariwisata  kabupaten Halmahera  Barat  sebagai  objek  penelitian karena dari sisi pengembangan pembangunan daerah, Kabupaten Halmahera Barat memiliki  potensi  keanekaragaman  sumber daya,  baik  alam  maupun  budaya  yang bermanfaat  untuk  kepentingan  berbagai sektor.  Pemerintah  Kabupaten  Halmahera Barat juga sedang merencanakan pengembangan  di  bidang  infrasturktur  dan pariwisata  berbasis  masyarakat sehingga perlu diketahui bagaimana strategi komunikasi  pemasaran  Dinas  Pariwisata Kabupaten  Halmahera  Barat  untuk  menarik wisatawan  berkunjung  ke  daerah  tujuan wisata Halmahera Barat. Strategi komunikasi pemasaran  penting  dilakukan  oleh  sebuah perusahaan  atau  instansi  pemerintah  karena sebagai  salah  satu  usaha  yang  bergerak  di bidang  jasa,  pengunjung  merupakan  tolak ukur yang paling penting dalam keberlangsungan usahanya (Fandeli, 2001).
Tujuan  penelitian  dalam  masalah  ini  adalah untuk mengetahui “Strategi Integrated Marketing  Communication Dinas  Pariwisata Kabupaten Halmahera
Barat dalam menjaring wisatawan”.

## LITERATURE REVIEW
Definisi Integrated Marketing Communication (IMC) Komunikasi pemasaran terpadu atau Integrated Marketing Communication (IMC)  Menurut Kotler dan Amstrong (dalam  Diwati  dan  Santoso,  2015) adalah sebuah konsep dimana suatu perusahaan mengintegrasikan dan mengkoordinasikan berbagai saluran komunikasi untuk mengirim pesan yang jelas, konsisten, dan meyakinkan berkenaan dengan perusahaan
dan produknya sehingga  mempengaruhi perilaku khalayak.
IMC menurut American Association of Publicity and public relations Agencies (dalam  Diwati  &  Santoso, 2015) adalah sebuah konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang memberikan nilai tambah terhadap suatu perencanaan yang mendalam dengan cara melakukan evaluasi terhadap peran strategis dari berbagai macam ilmu komunikasi dan
mengkombinasikannya
untuk menghasilkan keakuratan, konsistensi, dan efek komunikasi secara maksimal melalui integrasi dari pesan – pesan yang terpisah.
Sedangkan menurut Duncan (dalam Rafa’al, 2017)  secara  sederhananya, IMC  adalah proses  untuk  mengelolah  hubungan  dengan pelanggan  yang  meningkatkan  nilai  merek. Secara  lebih  spesifik,  IMC  adalah  sebuah proses  fungsional  silang  untuk  menciptakan hubungan  yang  menguntungkan  dengan pelanggan  dan stakeholder lainnya  melalui pengendalian yang strategis atau mempengaruhi semua pesan yang dikirim ke kelompok-kelompok  ini  dan  mendorong pergerakan  data,  berdialog  dengan  tujuan bersama mereka.
Secara tradisional bauran promosi mencakup  empat  elemen,  yaitu:  iklan (advertising),  promosi penjualan  (sales promotion),  publikasi/humas,  dan personal selling. Namun  George  dan Michael  Belch menambahkan dua elemen dalam promotion  mix,  yaitu direct  marketing dan interactive  media.  Dua  elemen  yang terakhir  ini  telah  digunakan  secara  luas oleh pengelola pemasaran dewasa ini untuk berkomunikasi  dengan  khlayak  sasarannya sebagai empat elemen sebelumnya. Masing-masing  elemen  dari promotional mix tersebut  dipandang  sebagai  suatu instrumen  komunikasi  pemasaran  terpadu yang  memainkan  peranan  penting  dalam IMC  (Morissan,  2014).  Masing-masing elemen  dapat  memiliki  keunggulan  dan kekurangannya.
Berikutnya akan dijabarkan tiap-tiap sarana bauran promosi :

## Periklanan (Advertising)
Periklanan  (advertising)  adalah  semua bentuk  penyajian  dan  promosi  nonpersonal atas  ide,  barang  atau  jasa  yang  dilakukan oleh  perusahaan  tertentu.  Faktor  kunci utama  periklanan  adalah  bahwa  iklan menggugah  perhatian  calon  konsumen terhadap  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan perusahaan. Para konsumen potensial dibuat untuk  memperhatikan  dan  peduli  terhadap produk  yang  memberikan  manfaat  bagi mereka  yang  akan  memberikan  alasan  bagi mereka  yang  membeli.  Periklanan  juga penting  untuk  menghubungkan  konsumen yang  sudah  ada  dan  mengingatkan  mereka akan  alasan  dalam  memilih  produk  yang diiklankan.  Konsumen  yang  sudah  ada  juga dibuat  untuk  tetap  menjaga  hubungan dengan  produk  dan  jasa  terbaru  yang tersedia  bagi  mereka,  dengan  mengingatkan keberadaan produk secara intensif (Hermawan, 2012).
Pengingat  suatu  produk  barang  atau  jasa memerlukan  media  iklan  sebagai  sarana promosi.  Media  mempunyai  peranan  yang penting  dalam  proses  komunikasi.  Tanpa media,  maka  pesan  iklan  tidak  dapat sampai  kepada  kelompok audience yang diinginkan  secara  makasimal.  Oleh  karena itu  memilih  media  yang  tepat  akan  sangat menentukan  apakah  pesan  yang  ingin disampaikan  kepada  kelompok  sasaran akan  sampai  atau  tidak  (Sutisna,  2003). Secara umum media dikelompokkan menjadi  beberapa  bagian  yaitu  ;  media cetak,  media  elektronik,  media  luar ruangan (Tjiptono dalam Simabur, 2014) ; Media  Cetak  :  Media  yang  statis  dan mengutamanan pesan-pesan dengan jumlah kata,  gambar  atau  foto,  baik  dalam  tata warna  maupun  hitam  putih.  Jenis-jenis media    cetak  antara  lain;  surat  kabar, majalah,  tabloid,  leaflet,  booklet,  brosur, selebaran, kalender, dan lain-lainnya.
Media  Elektronik  :  Media  yang  dengan teknologi  dan  hanya  dapat  digunakan  bila ada jasa transmisi siaran. Jenis-jenis media elektronik  antaralain  adalah  televisi  dan radio.
Media  Luar  Ruangan  :  Media  iklan (Biasanya  berukuran  besar)  yang  dipasang ditempat-tempat  terbuka  seperti  pingggir jalan,  di  pusat  keramaian,  atau  tempat- tempat khususnya.

## Hubungan Masyarakat (Public Relations)
Hubungan  masyarakat  merupakan  upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan  untuk  mepengaruhi  persepsi, opini,  keyakinan,  dan  sikap  berbagai kelompok  terhadap  perusahaan  tersebut. Kelompok-kelompok  yang  dimaksud  di  sini adalah  mereka  yang  terlibat,  mempunyai kepentingan, dan dapat memengaruhi kemampuan  perusahaan  dalam  mencapai tujuannya.  Kelompok-kelompok  tersebut bisa  terdiri  atas  karyawan  dan  keluarga, pemegang saham, pelanggan, khalayak/orang-orang yang tinggal di sekitar organisasi,  pemasok,  perantara,  pemerintah, serta  media  massa. Dalam  pelaksanaannya hubungan  masyarakat  dapat  dilakukan  oleh individu  kunci dari  suatu  perusahaan  dan dapat  pula  dilakukan  oleh  suatu  lembaga formal  dalam  bentuk  biro,  departemen, maupun  seksi  hubungan  masyarakat  dalam struktur  organisasi.  Tujuan  utama  dari sebuah  departemen  humas  adalah  untuk meningkatkan  reputasi  perusahaan.  Staf yang bekerja dalam hubungan masyarakat/humas/PR harus memiliki keterampilan publisitas (Ruslan, 2016). Jika  ditinjau  dari  aspek  manajemen,  maka hubungan  masyarakat  didefinisikan  sebagai fungsi  manajemen  yang  menilai  sikap publik, menentukan kebijaksanaan seseorang  atai  organisasi  demi  kepentingan publik,  serta  merencanakan  dan  melakukan program  kegiatan  untuk  meraih  pengertian dan  dukungan  publik.  Menurut  Bianco (dalam Hermawan, 2012) hubungan masyarakat  (public  relations)  adalah  seni menciptakan  pengertian  publik  yang  lebih baik sehingga dapat memperdalam kepercayaan publik terhadap suatu individu/organisasi.
Tujuan public relations/ hubungan masyarakat  secara  umum/  universal  yaitu menciptakan, memelihara, dan
meningkatkan citra yang baik dari organisasi kepada  publik  yang  disesuaikan  dengan kondisi-kondisi daripada publik yang bersangkutan,  dan  memperbaikinya  jika citra  itu  menurun/  rusak  (Yulianita,  2012). Dan  publisitas  merupakan  salah  satu kegiatan  yang  sering  dilakukan  hubungan masyarakat  (public  relations).  Publisitas yaitu kegiatan menempatkan berita mengenai seseorang, organisasi, atau perusahaan  di  media  massa,  dengan  kata lain,  publisitas  adalah  upaya  orang  atau organisasi  agar  kegiatannya  diberitakan media  massa  (Morissan,  2012).  Publisitas lebih menekankan  pada  proses  komunikasi satu arah sedangkan humas adalah komunikasi  dua  arah.  Publisitas  merupakan salah  satu  kegiatan  humas,  namun  humas tidak dapat berbuat banyak tanpa publisitas.

## Penjualan Personal (Personal Selling)
Personal  selling merupakan  pemasaran produk  atau  jasa  di  mana  penjual  bertemu langsung  dengan  pembeli  untuk  menjajaki prospek  (peluang)  pembelian.  Hal  utama yang dipersiapkan dalam kegiatan penjualan personal  sebagai  bagian  motode  pemasaran adalah  insentif  yang  memberikan  kepada tenaga  penjual  yang  layak  berdasarkan keterampilan yang dimilikinya atas kemampuan untuk “membujuk” calon konsumen untuk membeli.
Menurut  William  G.  Nickels  (dalam Hermawan,  2012)  mendefinisikan personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu  muka  yang  ditujukan  untuk menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  dan mempertahankan hubungan pertukaran yang saling  menguntungkan  dengan  pihak  lain. Personal selling merupakan interaksi langsung  dengan  satu  calon  pembeli  atau lebih guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan menerima pesanan. Penjualan  personal  adalah  komunikasi langsung  (tatap  muka)  antara  penjual  dan calon pelanggan dan membentuk pemahaman  pelanggan  terhadap  produk sehingga  mereka  kemudian  akan  mencoba dan membelinya. Penjualan personal merupakan  alat  yang  paling  efektif  biaya
pada  tahap  proses  pembelian  lebih  lanjut, terutama  dalam  membangun  preferensi, keyakinan, dan tindakan pembeli.
Penjualan personal (personal selling)  adalah presentasi penjualan perorangan yang digunakan  untuk  memengaruhi  satu  atau lebih pelanggan. Penjualan personal (personal  selling)  membutuhkan  usaha pribadi  untuk  memengaruhi  permintaan seseorang  pelanggan  akan  suatu  produk. Penjualan  perorangan  (personal  selling) adalah  bentuk  komunikasi  antar  individu dimana tenaga penjual/wiraniaga menginformasikan, mendidik dan melakukan  persuasi  kepada  calon  pembeli untuk membeli produk atau jasa perusahaan (Shimp, 2003).
Pemasaran  Langsung  (Direct  Marketing) dan Pemasaran Interaktif
Salah satu kegiatan promosi dalam komunikasi  pemasaran  yang  paling  pesat pertumbuhannya adalah pemasaran langsung. Pemasaran  langsung  merupakan  kegiatan perusahaan  atau  organisasi  berkomunikasi dengan konsumen melalui telepon (telemarketing), mengirim surat secara langsung  (direct  mail),  dan  berbagai  bentuk pemasaran  langsung  lainnya  (Morissan, 2012).
Menurut  Suyanto  (2007:  219),  pengertian pemasaran langsung adalah sistem pemasaran  yang  memakai  saluran  langsung untuk mencapai konsumen dan menyerahkan barang/  jasa  kepada  konsumen  tanpa adanya perantara.  Untuk  menghasilkan  tanggapan dan  /  atau  transaksi  yang  dapat  diukur  pada suatu lokasi
Sebagai contoh, suatu merek yang menggunakan saluran pemasaran akan mengkomunikasikan  pemasarannya  dengan sasaran  para  disributor,  pengecer,  dan konsumen,  atau  memadukan  di  antara ketiganya. Pada sisi lain pemasaran langsung (direct  marketing)  terjadi  ketika  perusahaan akan  memfokuskan  komunikasinya  secara langsung kepada konsumen. Istilaj pemasaran  langsung  dan  surat  langsung (direct  mail)  sering  kali  membingungkan
meskipun surat/pengeposan langsung merupakan alat dari pemasaran langsung.
Pemasaran Interaktif merupakan suatu kegiatan  yang  bersifat  online  dan  program untuk  mempengaruhi  konsumen  secara langsung maupun tidak langsung serta untuk membangun  citra  atau  menjual  produk. Berdasarakan definisi di atas dapat disimpulkan  bahwa  interactive  marketing merupakan  suatu  alat  untuk  promosi  secara online dengan tujuan untuk mempertahankan hubungan  baik  dengan  para  konsumen  dan untuk  mendistribusikan  barang  dan  jasa (Kotler  &  Keller,  2012).  Selain  itu  juga Pemasaran  Interkatif  yang  langsung  dapat memungkinkan  terjadinya  arus  timbal  balik dan  memodifikasi  informasi  pada  saat  itu juga  sehingga  dapat  mendapatkan  respon langsung (Ningrum, 2015).

## Definisi Wisatawan
Wisatawan adalah orang-orang yang melakukan kegiatan wisata (Undang-Undang nomor  10  tahun  2009).  Jadi  menurut pengertian ini, semua orang yang melakukan perjalanan  wisata  dinamakan  wisatawan. Apapun  tujuannya  yang  penting,  perjalanan itu  bukan  untuk  menetap  dan  tidak  untuk mencari  nafkah  ditempat  yang  dikunjungi (Nugroho, 2019).
Pacific  Area  Travel  Association memberi batasan  bahwa  wisatawan  sebagai  orang- orang  yang  sedang  mengadakan  perjalanan dalam  jangka  waktu  24  jam  dan  maksimal  3 bulan  di  dalam  suatu negeri  yang  bukan negeri  di  mana  biasanya  ia  tinggal,  mereka ini meliputi:
Orang-orang yang  sedang  mengadakan perjalanan  untuk  bersenang-senang,  untuk keperluan  pribadi  atau  untuk  keperluan kesehatan.
Orang-orang yang  sedang  mengadakan perjalanan untuk bisnis, pertemuan, konferensi,  musyawarah  atau  sebagai  utusan berbagai badan/organisasi.
Pejabat  pemerintahan  dan  militer  beserta keluarganya yang di tempatkan di negara lain tidak  termasuk  kategori  ini,  tetapi  bila
mereka  mengadakan  perjalanan  ke  negeri lain,  maka  dapat  digolongkan  wisatawan.
Pendit (1994:38).
Wisatawan dapat
dibedakan lagi menjadi: Wisatawan Internasional (Mancanegara) adalah  orang yang  melakukan  perjalanan  wisata  diluar negerinya dan wisatawan didalam negerinya. Wisatawan  Nasional (Domestic) adalah penduduk Indonesia yang melakukan perjalanan  di  wilayah  Indonesia  diluar tempatnya  berdomisili,  dalam  jangka  waktu sekurang-kurangya  24  jam  atau  menginap kecuali  kegiatan  yang  mendatangkan  nafkah ditempat yang dikunjungi Pendit (1994).

## METODE
Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan  pendekatan deskriptif. Teknik  pengumpulan  data  berupa wawancara dan observasi untuk mendapatkan  informasi  yang  relatif dan objektif.  Wawancara  dilakukan dengan terhadap  empat  informan  yakni:  Kepala Dinas  Pariwisata  Kabupaten  Halmahera Barat,  Kepala  Bidang  Pemasaran  Pariwisata, Kepala  Seksi  Analaisis  Data  Informasi  dan Promosi Pariwisata, Kepala Bidang Pengembangan  Destinasi  Pariwisata.  Teknik analisis data yang digunakan yaitu pengumpulan  data, reduksi  data,  penyajian data  dan  langkah  terakhir  adalah  penarikan kesimpulan (Miles  dan  Hubberman  dalam Sugiyono, 2007)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil wawancara dalam penelitian ini akan diuraikan semua pernyataan  dari  pihak  yang  terlibat  dalam mempromosikan  destinasi  wisata  kabupaten Halmahera  Barat. Halmahera  Barat  sebagai salah  satu  kabupaten  di  provinsi  Maluku Utara  memiliki  potensi  wisata  yang  layak dikunjungi  oleh  wisatawan  dikarenakan Halamahera  Barat  terdapat  berbagai  macam keindahan  alam, mulai  dari  wisata  pantai, gunung  serta  masyarakat  yang  mendiami kabupaten  Halmahera  Barat  berasal  dari tujuh suku yakni suku Jailolo, Sahu, Wayoli,
Tobaru,  Gorap,  Gamkonora,  dan  Loloda. Semua  suku  ini  membuat  Halmahera  kaya akan budayanya.
Kelebihan  potensi  wisata  yang  dimiliki  oleh kabupaten  Halamahera  Barat,  menjadikan peluang  untuk  dikembangkan  oleh  Dinas Pariwisata  Kabupaten  Halmahera  Barat. Kabupaten Halmahera Barat di Maluku Utara memiliki wisata baik di darat maupun di laut, serta  keberagamaan  budaya  yang  ada dimasyarakat  yang  bisa  dijadikan  potensi pariwisata  sehingga  bisa  diperkenalakan  di masyarakat kanca nasional maupun internasional.  Untuk  itu dinas  pariwisata perlu  melakukan  promosi  pariwisata  agar diketahui  oleh  masyarakat  luas,  sehingga dapat  menjaring  wisatawan  lokal,  nasional, atapun mancanegara untuk datang berkunjung  ke  kabupaten  Halmahera  Barat. (Wawancara  tanggal  23  Juli  2020  Kadis Pariwisata  kabupaten  Halmahera  Barat). Selain daya tarik wisata, jalur transportasi ke kabupaten  Halmahera Barat  itu  sangat mudah,  karena  bisa  ditempuh  oleh  jalur  laut yang  hanya membutuhkan  waktu  sekitar 45 menit menggunakan speedboat dari  kota Ternate. Selain jalur tersebut, wisatawan juga bisa menggunakan jalur dari ibu kota Maluku Utara,  yaitu  daerah  Sofifi  yang  melewati jalur darat sekitar satu jam lebih. Transportasi  yang  mudah  diakses  oleh wisatawan ke kab. Halmahera Barat merupakan  salah  satu  poin  penting  dalam pengembangan  pariwisata,  sehingga  sangat mendukung  dalam  mempromosikan  daerah tujuan  wisata  di  kabupaten  Halmahera  Barat dengan menggunakan promotion mix sebagai model komunikasi pemasaran di pemerintahan dinas Pariwisata kab. Halmahera Barat (Wawancara tanggal 23 Juli 2020 Kadis Pariwisata kabupaten Halmahera Barat)
Promotion mix atau bauran promosi komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh dinas Pariwisata kabupaten Halmahera  Barat dapat diuraikan dalam beberapa poin sebagai strategi integrated marketing communication dinas Pariwisata kabupaten Halmahera  Barat dalam  menjaring  wisatawan,  yakni  terdapat promosi  melalui  periklanan (advertising),
hubungan  masyarakat (public  relations), penjualan personal (personal selling), pemasarab  langsung (direct  marketing) dan pemasaran via internet (marketing interactive).

## Periklanan (Advertising)
Iklan merupakan bentuk promosi yang paling banyak dikenal dan dibahas oleh masyarakat, karena  daya  jangkaunya  yang  begitu  luas. Iklan sebagai bentuk promosi yang dilakukan oleh  Dinas  Pariwisata  Halmahera  Barat sebagai  alat  untuk  menyampaikan  informasi tentang  destinasi  pariwisata  yang  ada  di Kabupaten  Halmahera  Barat.  Sebagaimana yang  diharapkan  agar  apa  yang  telah disampaikan  dapat  menarik  perhatian  calon wisatawan  sehingga  Halmahera  Barat  dapat menjadi  daerah  tujuan  wisata  yang  dapat diperhitungan.
Dinas  Pariwisata  Halmahera  Barat  dalam melakukan Integrated Markering
Communication menggunakan  iklan  yang beragam  baik  melalui  media  cetak seperti seperti surat kabar nasional dan lokal, brosur, benner,  baliho,  spanduk,  logo,  berita online, televisi,  radio,  dan  media  sosial. Saat melalukan  promosi  melalui  iklan,  dinas pariwisata  menunjuk  tim  khusus  yang memang  datang  ke  Halmahera  Barat  untuk melakukan  peliputan  dan  ditayangkan  di  2 atau 3 media elektronik nasional. Sedangkan untuk  radio,  dinas  pariwisata  meminta melakukan wawancara dengan Bupati kabupaten  Halmahera  Barat,  Sekertaris Daerah  dan  Kepala  Dinas  Pariwisata  yang selanjutnya disiarkan secara langsung di RRI Ternate.  Dinas  pariwisata  juga  bekerjasama dengan  maskapai  penerbangan  untuk flight magazine. (Wawancara  tanggal 23  Juli  2020 Kadis Pariwisata kabupaten Halmahera Barat dan  wawancara  tanggal  24  Juli  2020  Kepala Seksi Analisis  Data  Informasi  dan  Promosi Pariwisata  kabupaten  Halmahera  Barat). Salah  satu  event  besar  pariwisata  kab. Halmahera  Barat  yaitu  event  festival  Teluk Jailolo dipromosikan  menggunakan berbagai macam  media,  salah  satunya  media  luar ruangan  yaitu  billboard  yang  besar yang dipasang  di  bandara  Sultan  Babullah  yang
merupakan  bandara  jalur  trasportasi  udara utama  di  propinsi  Maluku  Utara,  selain  itu juga dipasangkan di tempat-tempat strategi di pusat  kota  Jailolo  kab.  Halmahera  barat. (Wawancara tanggal 6  Agustus 2020 Kepala Bidang Pemasaran Pariwisata  kabupaten Halmahera Barat)
Berdasarkan  uraian informan, iklan  yang beragam  baik  melalui  media  cetak  maupun media,  yang  merupakan pengingat  suatu produk barang atau jasa memerlukan media iklan  sebagai  sarana  promosi.  Media mempunyai  peranan  yang  penting  dalam proses  komunikasi.  Tanpa  media,  maka pesan  iklan  tidak  dapat  sampai  kepada kelompok audience yang  diinginkan  secara makasimal.  Oleh  karena  itu  memilih  media yang  tepat  akan  sangat  menentukan  apakah pesan  yang  ingin  disampaikan  kepada kelompok  sasaran  akan  sampai  atau  tidak (Sutisna, 2003).

## Hubungan Masyarakat (Public Relations)
Humas merupakan aspek yang penting dalam melakukam kegiatan promosi destinasi wisata  yang  ada  di  kabupaten  Halmahera Barat,  karena  humas bertugas membentuk citra  positif di  mata  publik.  Pihak  Dinas Pariwisata  menjalin  hubungan  masyarakat yang baik melalui komunikasi dengan publik, baik wisatawan domestik maupun wisatawan mancanegara. Berbagai upaya yang dilakukan dinas pariwisata kabupaten Halmahera  Barat seperti melakukan  promosi destinasi  wisata  dengan  bekerjasama  dengan berbagai pihak stakeholder, instansi pemerintah (Kementerian Pendidikan  dan Kebudayaan,
Kementerian
Desa, Kesultanan),  BUMN (PLN,  Telkomsel,  dan Perbankan  (BTI  dan  BI),  media massa, penulis  buku,  keografi  internasional,  travel agent dan sponshorship.  Selain  itu,  untuk laporan  kegiatan  promosi  tahunan  kami bekerjasama dengan Event Organizer sebagai pemberitahuan  hasil-hasil  kagiatan  yang telah  dilaksanakan sebagai  salah  satu  cara untuk  mempromosikan  destinasi  wisata kabupaten  Halmahera  Barat. Selain  itu, embentuk Kelommpok Sadar Wisata (POKDARWIS), Bekerjasama dengan
komunitas/organisai seperti Himpunan Pramuwisata  Indonesia  (HPI)  dan  Generasi Pemuda  Indonesia  (GENPI) juga  telah dilaksanakan. Humas  merupakan  salah  satu bentuk komunikasi pemasaran dalam mempromosikan  destinasi  wisata  kabupaten Halmahera Barat. Terutama pada penggunaan  alat-alat  hubungan  masyarakat (Humas)  yang  berkaitan  dengan  terciptanya hubungan  yang  baik  dengan stakeholder maupun  masyarakat. Peran  Humas  dituntut untuk  dapat  menjalin  kerjasama  yang  baik terhadap stakeholder, sponsporship,  maupun pihak-pihak  yang  terkait  dengan  kemajuan destinasi  pariwisata  yang  ada  di  kabupaten Halmahera Barat. Dengan demikian, kemitraan  dan  kerjasama  semua  pihak  baik unsur pemerintah, swasta, maupun masyarakat Halmaherat Barat sangat diperlukan untuk dapat mengembangkan dan melestarikan budaya kita. (Wawancara tanggal  23  Juli  2020  Kadis  Pariwisata kabupaten  Halmahera  Barat  dan  wawancara tanggal  24  Juli  2020 Kepala  Seksi  Analisis Data  Informasi  dan  Promosi  Pariwisata kabupaten Halmahera Barat).
Berdasarkan  uraian  di  atas  terkait  salah  satu strategi integrated marketing communication dinas  pariwisata  kabupaten  Halmahera  Barat dalam menjaring wisatawan, yakni menggunakan strategi promosi pada hubungan masyarakat (publik relation) yakni secara menciptakan, memelihara, dan meningkatkan citra yang baik dari organisasi kepada  publik  yang  disesuaikan  dengan kondisi-kondisi daripada publik yang bersangkutan, dan memperbaikinya jika citra itu  menurun/  rusak (Yulianti,  2012). Selain Kerjasama,  dinas  pariwisata kab.  Halmahera Barat juga  telah  melakukan publisitas yang kegiatannya  adalah menyebarkan  informasi melalui  media  massa untuk mempromosikan destinasi  wisata  kabupaten  Halmahera  Barat (Morissan, 2012).

## Penjualan Personal (Personal Selling)
Penjualan personal (Personal Selling), merupakan  kegiatan  promosi  komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Dinas Pariwisata kabupaten Halmahera Barat dalam
menjaring  wisatawan  untuk  berkunjung  ke destinasi wisata kabupaten Halmahera Barat. Personal  selling dianggap  penting  karena bentuk  promosi yang  dilakukan  dengan  cara komunikasi  langsung  atau  tatap  muka  antara pihak penjual jasa destinasi wisata kabupaten Halmahera  Barat  kepada  calon  wisatawan yang akan datang. Dalam penjualan personal terdapat  jalinan  komunikasi  interpersonal. Penjualan  personal yang  dilakukan  adalah menawarkan wisata budaya,  sejarah, wisata olahraga  (diving, hiking), dan  wisata alam lain  yang dipresentasikan  menggunakan video. Melalui cara ini, dinas pariwisata kab. Halmahera  Barat  berharap meningkatkan jumlah  wisatawan. Selain  itu,  pihak  dinas pariwisata  juga  melibatkan travel agent, Kapal  Youkh  yaitu  kapal  yang  berlayar ke beberapa  negara  lain dan Bekraf  (badan ekonomi  kreatif) dalam  menjual  produk destinasi  pariwisata  yang  ada  di  kabupaten Halmahera  Barat (Wawancara  tanggal 7 Agustus 2020 Kepala Bidang Pengembangan Destinasi Pariwisata  kabupaten  Halmahera Barat)
Penjelasan  yang  di  paparkan  oleh  informan tentang penjualan personal (personal selling) sesuai  dengan  pendapat William  G.  Nickels (dalam
Hermawan, 2012)
yang mendefinisikan personal  selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai dan mempertahankan  hubungan  pertukaran  yang saling  menguntungkan  dengan  pihak  lain. Personal  selling yang  merupakan  salah  satu strategi integrated marketing communication dinas Pariwisata kabupaten Halmahera  Barat dalam menjaring wisatawan.

## Pemasaran  Langsung  (Direct  Marketing) dan Pemasaran Interaktif (Pemasaran via Internet)
Pemasaran  langsung  (direct  marketing)  dan pemasaran  interaktif  merupakan  bagian  dari promosi komunikasi pemasaran Dinas Pariwisata Halamahera Barat yang merupakan  bagian  penting  dalam  menarik wisatawan  untuk  berkunjung  ke  Halmahera Barat. Dinas  Pariwisata  Halmahera  Barat
menerima  ajakan  kerja  sama  dari  beberapa travel agent seperti Double  Top travel  agent dan  Gebyar  Nusantara  di  Jakarta. Selain  itu melakukan beberapa pameran  dari  Asita, Nusantara Expo yang berada di Jakarta, Bali maupun Batam, pameran di Singapore (Asian Dive  Expedition)  serta  pameran  di  ITB Berlin merupakan pameran pariwisata terbesar di dunia. Pihak dinas pariwisata juga selektif, yaitu hanya mengikuti pameran atau event yang  menjadi  tempat  strategis  atau peluang yang dapat mendatangkan wisatawan. (Wawancara tanggal 24 Juli 2020 Kepala  Seksi  Analisis  Data  Informasi  dan Promosi  Pariwisata  kabupaten  Halmahera Barat)
Kebutuhan  masyarakat  akan  informasi  saat ini  ditunjang  dengan  fasilitas  media  dan komunikasi yang makin canggih, mendorong Dinas  Pariwisata  Halamahera  Barat  melalui bagian promosi  pemasaran  langsung  dan pemasaran  interaktif,  untuk  menggunakan teknik  promosi  baru  dan  murah. Salah  satu pendukung  dari  promosi  dalam  pemasaran langsung  dan  interaktif  ini  yaitu  dengan adanya website dinas  pariwisata  kabupaten Halmahera Barat yaitu
www.jelajahihalbar.com, Instagram  “Jelajahi Halbar” , “Dispar Halbar”. Melalui komunitas Generasi  Pemuda  Indonesia  (GENPI) yang tersebar  di  seluruh  provinsi,  pihak  dinas pariwisata berkreasi dan menciptakan
bahasa-bahasa  promosi,  konten-konten,  dan caption yang dapat menarik calon wisatawan
untuk berkunjung.
Pihak GENPI
membagikan  informasi  tentang  destinasi pariwisata di Halmahera Barat menggunakan akun Instagram dengan hastag-hastag tertentu, akun Facebook, twitter,  dan Youtube. Selain  itu  pihak  dinas  pariwisata juga  membuat  pengemasan  paket  wisata untuk  dikemas  menjadi  video  promosi  yang nantinya  akan  kami share di  media  sosial. (Wawancara  tanggal 6 Agustutus 2020 Kepala Bidang Pemasaran Pariwisata kabupaten Halmahera Barat)
Pemasaran langsung dan pemasaran interaktif  tidak  hanya  menggunakan website saja tetapi juga menggunakan  media  sosial yang  mudah  diakses  oleh  semua  masyarakat
pengguna gadget yang  dapat  mengakses media  sosial  seperti,  Facebook,  Instagram, Twitter,  Youtube,  dan  lainnya.  Promosi melalui  media  sosial  dan  media online sebagai tempat atau wadah untuk menginformasilkan  tentang  destinasi  wisata kabupaten Halmahera  Barat dianggap efektif dan  efesien,  karena  bisa  direspon  langsung oleh  Dinas  Pariwisata  Halmahera  Barat  jika ada pertanyaan mengenai destinasi pariwisata, meski tanpa bertatap muka secara langsung dan berada di tempat yang berbeda. Internet merupakan media baru  yang banyak digunakan  oleh  masyarakat  yang  haus  akan informasi serta banyak bermunculan komunitas-komunitas  yang  memiliki  hobi dan  minat  yang  sama.  Hal  ini  kemudia menjadi  peluang  oleh  Dinas  Pariwisata kabupaten  Halmahera  Barat  untuk  dapat mempromosikan destinasi wisatanya.
Kegunaan  lain  dari direct  marketing dan pemasaran interaktif Dinas Pariwista kabupaten  Halmahera  Barat adalah  dapat melakukan kegiatan promosi destinasi wisata dengan  cara  langsung  melalui  pameran adalah memungkinkan mitra  lain untuk merancang strategi tersendiri dalam menjalin hubungan  dengan  konsumen  atau  melalui email dengan  begitu  tidak  terlalu  banyak memakan  waktu  untuk  pengiriman  dan mendapatkan respon/tanggapan.

## SIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  dan  pembahasan penelitian,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan penelitian dalam Strategi Integrated Marketing  Communication (IMC)  Dinas Pariwisata  Kabupaten  Halmahera  Barat dalam  Menjaring  Wisatawan  menggunakan empat  bauran  promosi  yaitu  Pertama; periklanan (advertising) menggunakan media cetak,  media  elektronik,  dan  media  luar ruangan. Kedua, hubungan masyarakat (public relations) menjalin kerjasama dengan berbagai  pihak  baik  pemerintahan  daerah, kementerian,  himpunan/  organisasi  terkait pariwisata  serta  masyarakat  daerah  sadar wisata. Ketiga,  promosi  personal (personal selling) yang  dilakukan  promosi  secara
langsung dalam menjaring wisatawan melalui  promosi  kebudayaan, diving, hiking, dan tempat-tempat wisata yang akan menjadi nilai  jual  kepada  calon  wisatawan  dan dipresentasikan secara langsung yakni komunikasi interpersona. Keempat,
pemasaran  langsung (direct  marketing) dan pemasaran interaktif dilakukan dengan menggunakan  media  internet  dalam  promosi dinas pariwisata  di  kabupaten  Halmahera Barat,  berupa  media  online  (instagram, facebook dan Youtube).

## REFERENSI
Aesthetika, N.M. (2013). Strategi Promosi Wisata Pulau Bawean Melalui Event Festival Molod Bawean. Kanal, 1(2). p.53-68.
Anugerah, D & Sugandi, M.S. (2018). Strategi Komunikasi Pemasaran Anjungan Taman Mini Indonesia Indah Sebagai Media Promosi Pariwisata Indonesia. Ilmu Komunikasi dan Bisnis, 3(2). p.82-91.

## Bungin, Burhan. (2011). Penelitian
Kualitatif, Jakarta : Kencana Predana Media Group
Bungin, Burhan. (2015). Komunikasi Pariwisata: Pemasaran dan Brand Destinasi. Jakarta : Kecana.

## Diwati & Santoso, (2015). Pengaruh
Strategi Integrated Marketing Communication (IMC) terhadap Keputusan Membeli Konsumen pada Bisnis Tour & Travel di Wilayah Daerah Istimewa Yogyakarta, 6(2), 33 – 54.
Fandeli, C. (2001). Dasar-dasar Manajemen Kepariwisataan Alam. (Editorial). Yogyakarta : Liberty.
Fitzerpatrick, K.R. (2005). The Legal Challenges of Integrated Marketing
Communication. Journal of Advertising,34(4), 93 – 102.
Hermawan. A. (2012). Komunikasi Pemasaran. Jakarta : Erlangga.
https://jelajah.kompas.id/terumbu- karang/baca/membangkitkan-wisata- dari-ujung-teluk-halmahera/, diakses pada tanggal 8 Juli 2020.
https://tentangpariwisata.wordpress.com/201 6/02/26/tentang-kepariwisataan/
diakses pada tanggal 16 januari 2020.
https://www.gatra.com/detail/news/426174/li festyle/mengenal-potensi-wisata-di- halmahera-barat, diakses pada tanggal 8 Juli 2020.
Jupir M, Maksimullianus. (2013).
Implementasi Kebijakan Pariwisata Berbasis Kearifan Lokal (Studi Kasus di Kabupaten Manggarai Barat). 1(1), 28 – 37.
Kotler, P. & Keller, K.L. (2012). Marketing Management,14th Edition. United States of America: Pearson.
Moleong, L. J. (2011). Metode Penelitian Kualitatif Edisi Revisi. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Morissan. (2012). Periklanan: Komunikasi
Pemasaran Terpadu. Jakarta : Kencana.
Ningrum. (2015). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Wisata Kusuma Tirta Minapolitan Terhadap Peningkatan Kunjungan Wisata Bahari di Kabupaten Sidoarjo. Kanal, 4(1), 81- 92.
Nugroho, D.S. (2019). Analisis Kepuasan Wisatawan Dengan Pendekatan Bauran Pemasaran Desa Wisata Rumah Dome. Media Wisata, 17 (2), 120-130.
Pendit, N.S. (1994). Ilmu Pariwisata Sebuah Pengantar. Jakarta : Perdana.
Rafa'al, M. (2017). Gaya Komunikasi Pemasaran di Pemerintah: Promotion Mix Destinasi Tujuan Wisata Kabupaten Raja Ampat. Jurnal Studi Komunikasi, 1(1), 46-61.
Ruslan, R. (2016). Manajemen Public Relations dan Media Komunikasi. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Shimp, T.A (2003). Perikalanan Promosi: Aspek Tambahan Komunikasi PemasaranTerpadu Jilid I. Jakarta : Erlangga.
Simabur, L.A. (2014). Komunikasi Pemasaran Festival Legu Gam Moloku Kie Raha. Bandung : Universitas Islam Bandung.
Subanti, S. (2011). Analisis Permintaan Pariwisata Di Kabupaten Semarang (Studi Empiris Di Obyek Wisata Alam Dan Sejarah) (Doctoral Dissertation,
Program Pascasarjana Undip).
Sugiyono. (2007). Metode Penelitian Administrasi. Bandung : Alfabeta. Sutisna. (2003). Perilaku Konsumen dan
Komunikasi Pemasaran. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Suyanto, M. (2007). Marketing Strategy Top
Brand Indonesia. Yogyakarta : Andi Offset.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Edisi ke tiga. Yogyakarta : Andi.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran,
Edisi 4. Yogyakarta : Andi.
Wibowo, S. (2011). Pariwisata sebagai Ilmu yang Mandiri (Ditinjau dari Filsafat Ilmu). 16. (1), 1 – 12.
Yulianita, N. (2012). Dasar-Dasar Public Relations. Bandung : LPPM UNISBA.
Yulianto, A., & Mayasari, C. U. (2018).
Mapping Trend Implementasi Strategi Promosi Desa Wisata Kembangarum Turi Sleman Yogyakarta. Media Wisata, 16(2)