Andzelika Birgithri 1 , Tasya Syafira 2 , Natalia Louise 3
Karya ini berlisensi di bawah Creative Commons Attribution 4.0 (CC BY 4.0)

## Analisis Strategi Pemasaran UMKM untuk Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis di Era Digital
Andzelika Birgithri 1 , Tasya Syafira 2 , Natalia Louise 3
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, iLearning Incorporation, Estonia 1
Fakultas Science dan Komputer, Rey incorporation, Columbia 2 Fakultas Science dan Komputer, Ijiis Incorporation, Singapura 3
E-mail: andzelikabir@ilearning.ee 1 , SyafiraTasya11@ilearning.co 2 , Natalia_louise@ijiis.asia 3
Birgithri, A., Syafira, T., & Louise, N. (2024). Analisis Strategi Pemasaran UMKM untuk Meningkatkan  Pertumbuhan  Bisnis  di  Era  Digital:  Strategic  Analysis  of  MSMEs  for  the Advancement of Digital Age Business. Technomedia Journal , 9 (1), 117–129.
https://doi.org/10.33050/tmj.v9i1.2268

## ABSTRACT
The global market has experienced a significant transformation along with the development of digital business technology, especially Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) which are  faced  with  new  challenges  in  utilizing  the  digital  era  to  increase  product  growth.  This research aims to investigate effective marketing strategies in accelerating business growth in the digital era. MSMEs often face difficulties in adapting to these changes and exploiting them optimally for their growth. Despite the enormous opportunities offered by digital technology, many MSMEs have still not adopted the right marketing strategies to achieve success in the digital era. This causes many MSMEs to be trapped in intense competition or even lose their market  share.  This  research  aims  to  explore  effective  marketing  strategies  in  increasing business  growth  in  the  digital  era  and  to  provide  practical  guidance  for  MSMEs  in implementing these strategies. This research uses a qualitative approach by conducting case studies  of  several  MSMEs  that  have  successfully  implemented  digital  marketing  strategies. Data  was  collected  through  in-depth  interviews  and  documentation  analysis.  The  research results  show  that  an  effective  digital  marketing  strategy  includes  the  use  of  social  media, relevant  and  interesting  content,  search  engine  optimization  (SEO),  and  data  analysis  for better  decision  making.  Implementing  the  right  digital  marketing  strategy  can  significantly increase MSME business growth in the digital era. It is important for MSMEs to continue to develop  knowledge  and  skills  in  this  regard  to  remain  relevant  and  competitive  in  this increasingly changing market.
Keywords: 3D  Adventure  Game,  Education,  Organic  and  Non-Organic  Waste,  MDLC, Testing, Interactive.

## ABSTRAK
Pasar global telah mengalami transformasi signifikan seiring dengan perkembangan teknologi digital bisnis, terutama Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yang dihadapkan pada tantangan baru dalam memanfaatkan era digital untuk meningkatkan pertumbuhan produk. Penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki strategi pemasaran yang efektif dalam mempercepat pertumbuhan  bisnis  di  era  digital.  UMKM  sering  kali  menghadapi  kesulitan  dalam menyesuaikan  diri  dengan  perubahan  ini  dan  memanfaatkannya  secara  optimal  untuk pertumbuhan mereka. Meskipun peluang besar yang ditawarkan oleh teknologi digital, banyak UMKM masih belum mengadopsi strategi pemasaran yang tepat untuk meraih kesuksesan di era digital. Hal ini menyebabkan banyak UMKM terjebak dalam persaingan yang ketat atau bahkan  kehilangan  pangsa  pasar  mereka.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengeksplorasi strategi pemasaran yang efektif dalam meningkatkan pertumbuhan bisnis di era digital serta untuk  memberikan  panduan  praktis  bagi  UMKM  dalam  menerapkan  strategi  tersebut. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  melakukan  studi  kasus  terhadap beberapa  UMKM  yang  berhasil  mengimplementasikan  strategi  pemasaran  digital.  Data dikumpulkan  melalui  wawancara  mendalam  dan  analisis  dokumentasi.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  digital  yang  efektif  meliputi  pemanfaatan  media sosial, konten yang relevan dan menarik, optimasi mesin pencari (SEO), serta analisis data untuk pengambilan keputusan yang lebih baik. Implementasi strategi pemasaran digital yang tepat dapat secara signifikan meningkatkan pertumbuhan bisnis UMKM di era digital. Penting bagi UMKM untuk terus mengembangkan pengetahuan dan keterampilan dalam hal ini untuk tetap relevan dan bersaing dalam pasar yang semakin berubah ini.
Kata kunci: Strategi Pemasaran, UMKM, Era Digital

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi digital telah menjadi salah satu faktor utama dalam perubahan paradigma bisnis di era kontemporer. Transformasi digital telah mengubah cara kita bekerja, berkomunikasi,  dan  berinteraksi  dengan  dunia  di  sekitar  kita,  menciptakan  tantangan  dan peluang baru bagi sektor bisnis, termasuk Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Di tengah  perubahan  yang  cepat  dan  kompleks  ini,  strategi  pemasaran  memainkan  peran  yang semakin  penting  dalam  kesuksesan  dan  pertumbuhan  bisnis  [1].  UMKM,  sebagai  tulang punggung ekonomi di banyak negara, sering kali menghadapi hambatan dalam mengadopsi dan memanfaatkan teknologi digital untuk mendukung pertumbuhan mereka [2]. Meskipun era digital  menawarkan  peluang  besar,  terdapat  kesenjangan  antara  potensi  teknologi  dan implementasinya dalam strategi pemasaran UMKM [3]. Banyak UMKM belum sepenuhnya memahami  atau  memanfaatkannya  dengan  optimal,  menyebabkan  mereka  terjebak  dalam persaingan yang semakin ketat atau bahkan terpinggirkan di pasar yang berubah dengan cepat. Dalam  konteks  ini,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  secara  mendalam  strategi pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh  UMKM  untuk  meningkatkan  pertumbuhan  bisnis mereka  di  era  digital  [4].  Kami  akan  menjelajahi  berbagai  pendekatan  yang  telah  berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, menganalisis tantangan yang dihadapi, dan mengidentifikasi praktik  terbaik  yang  dapat  diadopsi  oleh  UMKM  yang  sedang  berkembang  [5].  Melalui
pendekatan ini, penelitian ini bertujuan untuk memberikan wawasan yang lebih baik tentang bagaimana  UMKM  dapat  memanfaatkan  potensi  penuh  teknologi  digital  dalam  strategi pemasaran  mereka  [6].  Penting  untuk  diakui  bahwa  implementasi  strategi  pemasaran  yang efektif bukanlah tugas yang mudah, terutama di era digital yang terus berubah dengan cepat. UMKM harus memahami perilaku konsumen yang berubah dan teknologi yang berkembang, serta terus memantau dan menyesuaikan diri dengan tren pasar terbaru untuk tetap bersaing secara efektif [7]. Oleh karena itu, penelitian ini akan mencakup sejumlah aspek yang relevan dengan  strategi  pemasaran  UMKM  di  era  digital,  termasuk  tantangan  yang  dihadapi  dalam mengadopsi strategi pemasaran digital, peluang yang ditawarkan oleh teknologi digital dalam memperluas jangkauan pemasaran UMKM [8], strategi pemasaran digital yang efektif yang telah berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, serta implikasi praktis dari penemuan ini bagi UMKM dan praktisi pemasaran [9].
Dengan memahami dan menganalisis berbagai strategi pemasaran yang telah berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, penelitian ini bertujuan untuk memberikan panduan praktis bagi  UMKM  dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  dan  sesuai  dengan kebutuhan mereka di era digital ini [10]. Melalui analisis yang mendalam dan penemuan yang dihasilkan, penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi pemilik UMKM dan praktisi pemasaran dalam menghadapi tantangan dan peluang di era digital ini. Lebih jauh lagi [11], penelitian ini juga akan memberikan kontribusi bagi pemahaman teoritis tentang strategi pemasaran di era digital [12]. Dengan mengintegrasikan teori-teori pemasaran yang  ada  dengan  temuan  empiris  dari  penelitian  lapangan,  kami  berharap  dapat mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana UMKM dapat memanfaatkan teknologi  digital  untuk  memperkuat  strategi  pemasaran  mereka  dan  mencapai  pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan [13]. Dengan demikian, penelitian ini bukan hanya bertujuan untuk memberikan wawasan praktis bagi UMKM dan praktisi pemasaran, tetapi juga untuk membuat kontribusi yang signifikan terhadap literatur akademis tentang strategi pemasaran di era digital. Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi penting bagi mereka yang tertarik dalam  menggali  lebih  dalam  tentang  strategi  pemasaran  UMKM  di  era  digital  yang  sedang berkembang pesat ini [14].

## PERMASALAHAN
Permasalahan penelitian ini mengenai tantangan yang dihadapi oleh Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) dalam mengadopsi strategi pemasaran di era digital [15]. Pertama- tama, keterbatasan pengetahuan dan keterampilan terkait teknologi digital seringkali menjadi hambatan  utama  bagi  UMKM  [16].  Banyak  dari  mereka  belum  sepenuhnya  memahami berbagai alat dan platform digital yang tersedia atau bagaimana mengintegrasikannya ke dalam strategi  pemasaran  mereka  [17].  Selain  itu,  keterbatasan  sumber  daya,  baik  itu  dalam  hal anggaran, tenaga kerja, atau infrastruktur teknologi, juga menjadi permasalahan serius [18]. Hal ini dapat menghambat kemampuan mereka untuk mengadopsi strategi pemasaran digital yang efektif dan menyeluruh [19].
Di samping itu, persaingan yang ketat di pasar online menjadi tantangan yang signifikan bagi UMKM. Mereka sering kali kesulitan menonjol di antara pesaing yang lebih besar dan lebih mapan yang memiliki lebih banyak sumber daya untuk menghabiskan untuk pemasaran digital.  Selain  itu,  perubahan  perilaku  konsumen  yang  cepat  di  era  digital  juga  menjadi
permasalahan tersendiri [20]. UMKM mungkin menghadapi kesulitan dalam memahami dan menyesuaikan  diri  dengan  preferensi  dan  perilaku  konsumen  yang  berubah,  yang  dapat mempengaruhi efektivitas strategi pemasaran mereka.
Kurangnya  integrasi  antara  strategi  pemasaran  digital  dengan  strategi  pemasaran tradisional juga menjadi hambatan. UMKM sering kali mengalami kesulitan menggabungkan dan mengkoordinasikan berbagai saluran pemasaran agar berjalan secara sinergis [21]. Selain itu, kepatuhan terhadap regulasi dan kebijakan privasi data yang semakin ketat juga menjadi tantangan  tersendiri  [22].  UMKM  harus  memastikan  bahwa  strategi  pemasaran  mereka mematuhi semua peraturan yang berlaku.
Tantangan  lain  termasuk  ketidakpastian  teknologi,  di  mana  UMKM  mungkin  merasa sulit  untuk  mengikuti  perkembangan  terbaru  dalam  dunia  teknologi  digital.  Terakhir, kurangnya metrik penilaian yang relevan juga dapat menjadi hambatan [23]. UMKM mungkin mengalami  kesulitan  dalam  mengevaluasi  keberhasilan  strategi  pemasaran  digital  mereka karena kurangnya pemahaman tentang metrik yang relevan dan alat untuk menganalisis kinerja mereka secara efektif [24]. Dengan memahami dan mengatasi permasalahan ini, UMKM dapat meningkatkan kemampuan mereka untuk mengadopsi strategi pemasaran digital yang efektif dan memanfaatkan potensi penuh teknologi digital untuk pertumbuhan bisnis mereka [25].
Perkembangan teknologi digital telah menjadi salah satu faktor utama dalam perubahan paradigma bisnis di era kontemporer. Transformasi digital telah mengubah cara kita bekerja, berkomunikasi,  dan  berinteraksi  dengan  dunia  di  sekitar  kita,  menciptakan  tantangan  dan peluang baru bagi sektor bisnis, termasuk Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) . Di tengah  perubahan  yang  cepat  dan  kompleks  ini,  strategi  pemasaran  memainkan  peran  yang semakin penting dalam kesuksesan dan pertumbuhan bisnis [26].
UMKM, sebagai tulang punggung ekonomi di banyak negara, sering kali menghadapi hambatan  dalam  mengadopsi  dan  memanfaatkan  teknologi  digital  untuk  mendukung pertumbuhan  mereka  [27].  Misalnya,  sebuah  studi  oleh  Deloitte  menunjukkan  bahwa  83% UMKM  di  Asia  Tenggara  mengalami  kesulitan  dalam  mengakses  teknologi  digital  dan memanfaatkannya secara efektif . Meskipun era digital menawarkan peluang besar, terdapat kesenjangan antara potensi teknologi dan implementasinya dalam strategi pemasaran UMKM. Sebuah laporan dari International Finance Corporation (IFC) mengungkapkan bahwa hanya sekitar 30% UMKM di negara berkembang yang memiliki kehadiran online yang memadai . Banyak  UMKM  belum  sepenuhnya  memahami  atau  memanfaatkannya  dengan  optimal, menyebabkan mereka terjebak dalam persaingan yang semakin ketat atau bahkan terpinggirkan di pasar yang berubah dengan cepat [28].
Dalam  konteks  ini,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  secara  mendalam  strategi pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh  UMKM  untuk  meningkatkan  pertumbuhan  bisnis mereka  di  era  digital.  Kami  akan  menjelajahi  berbagai  pendekatan  yang  telah  berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, menganalisis tantangan yang dihadapi, dan mengidentifikasi praktik  terbaik  yang  dapat  diadopsi  oleh  UMKM  yang  sedang  berkembang  [29].  Melalui pendekatan ini, penelitian ini bertujuan untuk memberikan wawasan yang lebih baik tentang bagaimana  UMKM  dapat  memanfaatkan  potensi  penuh  teknologi  digital  dalam  strategi pemasaran mereka . Penting untuk diakui bahwa implementasi strategi pemasaran yang efektif bukanlah tugas yang mudah, terutama di era digital yang terus berubah dengan cepat. UMKM harus memahami perilaku konsumen yang berubah dan teknologi yang berkembang, serta terus
memantau dan menyesuaikan diri dengan tren pasar terbaru untuk tetap bersaing secara efektif . Oleh karena itu, penelitian ini akan mencakup sejumlah aspek yang relevan dengan strategi pemasaran UMKM di era digital, termasuk tantangan yang dihadapi dalam mengadopsi strategi pemasaran  digital,  peluang  yang  ditawarkan  oleh  teknologi  digital  dalam  memperluas jangkauan  pemasaran  UMKM,  strategi  pemasaran  digital  yang  efektif  yang  telah  berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, serta implikasi praktis dari penemuan ini bagi UMKM dan praktisi pemasaran .
Dengan  memahami  dan  menganalisis  berbagai  strategi  pemasaran  yang  telah  berhasil diterapkan oleh UMKM lainnya, penelitian ini bertujuan untuk memberikan panduan praktis bagi  UMKM  dalam  mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  dan  sesuai  dengan kebutuhan  mereka  di  era  digital  ini  .  Melalui  analisis  yang  mendalam  dan  penemuan  yang dihasilkan, penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi pemilik UMKM dan praktisi pemasaran dalam menghadapi tantangan dan peluang di era digital ini . Lebih  jauh  lagi,  penelitian  ini  juga  akan  memberikan  kontribusi  bagi  pemahaman  teoritis tentang strategi pemasaran di era digital. Dengan mengintegrasikan teori-teori pemasaran yang ada dengan temuan empiris dari penelitian lapangan, kami berharap dapat mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana UMKM dapat memanfaatkan teknologi digital untuk  memperkuat  strategi  pemasaran  mereka  dan  mencapai  pertumbuhan  bisnis  yang berkelanjutan.  Dengan  demikian,  penelitian  ini  bukan  hanya  bertujuan  untuk  memberikan wawasan praktis bagi UMKM dan praktisi pemasaran, tetapi juga untuk membuat kontribusi yang signifikan terhadap literatur akademis tentang strategi pemasaran di era digital . Hasil dari penelitian  ini  diharapkan  dapat  menjadi  referensi  penting  bagi  mereka  yang  tertarik  dalam menggali  lebih  dalam  tentang  strategi  pemasaran  UMKM  di  era  digital  yang  sedang berkembang pesat ini .

## METODOLOGI PENELITIAN
Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) adalah kerangka kerja yang  kuat  untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  yang  memengaruhi strategi pemasaran digital UMKM dan pertumbuhan bisnis di era digital. Dengan menyelidiki kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  relevan  dengan  lingkungan  pemasaran digital,  UMKM  dapat  merumuskan  strategi  yang  lebih  terarah  dan  efektif.  Berikut  adalah penjelasan lebih detail tentang masing-masing aspek analisis SWOT:
Gambar 1 . Analisis SWOT

## 1. Strengths (Kekuatan)
Kekuatan  (Strengths)  mengacu  pada  atribut  internal  yang  memberikan  keunggulan kompetitif  kepada  UMKM  dalam  mengimplementasikan  strategi  pemasaran  digital. UMKM mungkin memiliki keunggulan dalam kreativitas dan inovasi, karena fleksibilitas dan kemampuan mereka untuk merespons cepat terhadap perubahan pasar. Penelitian oleh European  Commission  (2020)  menunjukkan  bahwa  UMKM  cenderung  lebih  inovatif karena  struktur  mereka  yang  lebih  fleksibel  [30].  Selain  itu,  ukuran  yang  lebih  kecil memungkinkan  UMKM  untuk  berinteraksi  secara  langsung  dengan  pelanggan  dan memberikan  layanan  yang  lebih  personal  dan  responsif.  Studi  dari  Harvard  Business Review (2018) menemukan bahwa UMKM dapat membangun hubungan pelanggan yang lebih erat dan personal. Fleksibilitas UMKM juga memungkinkan mereka menyesuaikan strategi pemasaran dengan cepat, beradaptasi dengan tren atau perubahan pasar yang terjadi secara dinamis, sebagaimana dicatat dalam laporan dari McKinsey & Company (2019).
• Kreativitas dan Inovasi: UMKM sering kali memiliki keunggulan dalam inovasi dan kreativitas  karena  fleksibilitas  dan  kemampuan  untuk  merespons  cepat  terhadap perubahan pasar.
• Keterlibatan  Pelanggan: Keuntungan  ukuran  yang  lebih  kecil  memungkinkan UMKM untuk berinteraksi secara langsung dengan pelanggan dan memberikan layanan yang lebih personal dan responsif.
• Fleksibilitas: UMKM  sering  dapat  menyesuaikan  strategi  pemasaran  dengan  cepat, beradaptasi dengan tren atau perubahan pasar yang terjadi secara dinamis.
2. Weaknesses (Kelemahan)
Di sisi lain, kelemahan (Weaknesses) mengacu pada faktor internal yang membatasi kemampuan  UMKM  dalam  menerapkan  strategi  pemasaran  digital  dengan  efektif. Beberapa kelemahan yang mungkin dihadapi UMKM adalah keterbatasan sumber daya, seperti  anggaran  pemasaran  yang  terbatas,  serta  kurangnya  personel  atau  keterampilan yang  diperlukan  untuk  mengelola  kampanye  pemasaran  digital  yang  kompleks.  Sebuah studi oleh OECD (2019) menunjukkan bahwa keterbatasan sumber daya adalah tantangan utama bagi UMKM dalam transformasi digital. Selain itu, banyak UMKM mungkin kurang memiliki  pengetahuan  atau  keterampilan  tentang  teknik  pemasaran  digital  yang  efektif, seperti  SEO,  analisis  data,  atau  manajemen  konten,  menurut  laporan  dari  International Trade  Centre  (2021).  Keterbatasan  akses  atau  keahlian  dalam  menggunakan  teknologi digital  juga  dapat  menghambat  UMKM  dalam  memanfaatkan  platform  digital  dengan maksimal, seperti dicatat oleh World Bank (2020).
• Keterbatasan Sumber Daya: UMKM mungkin memiliki anggaran pemasaran yang terbatas, serta kurangnya personel atau keterampilan yang diperlukan untuk mengelola kampanye pemasaran digital yang kompleks.
• Kurangnya  Pengetahuan  dan  Keterampilan: Banyak  UMKM  mungkin  kurang memiliki pengetahuan atau keterampilan tentang teknik pemasaran digital yang efektif, seperti SEO, analisis data, atau manajemen konten.
• Infrastruktur  Teknologi  yang  Terbatas: Keterbatasan  akses  atau  keahlian  dalam
menggunakan teknologi digital mungkin menghambat UMKM dalam memanfaatkan platform digital dengan maksimal.

## 3. Opportunities (Peluang)
Peluang (Opportunities) merujuk pada faktor eksternal yang dapat dimanfaatkan oleh UMKM untuk meningkatkan penerapan strategi pemasaran digital dan pertumbuhan bisnis mereka. Pertumbuhan penggunaan internet dan penetrasi smartphone yang semakin luas menciptakan peluang untuk mencapai audiens yang lebih besar melalui platform digital, sebagaimana diungkapkan dalam data dari We Are Social dan Hootsuite (2023). Kemajuan teknologi  baru,  seperti  kecerdasan  buatan  atau  e-commerce,  juga  dapat  digunakan  oleh UMKM untuk meningkatkan efisiensi operasional dan menciptakan pengalaman pelanggan yang  lebih  baik,  menurut  laporan  dari  Deloitte  (2020).  Perubahan  tren  atau  preferensi konsumen memberikan peluang bagi UMKM untuk memposisikan diri sebagai inovator atau pemimpin di pasar yang berkembang, sebagaimana ditemukan dalam survei oleh PwC (2021).
• Peningkatan Penggunaan Internet: Pertumbuhan penggunaan internet dan penetrasi smartphone  yang  semakin  luas  menciptakan  peluang  untuk  mencapai  audiens  yang lebih besar melalui platform digital.
• Perkembangan Teknologi Baru: Kemajuan teknologi baru, seperti kecerdasan buatan atau  e-commerce,  dapat  digunakan  oleh  UMKM  untuk  meningkatkan  efisiensi operasional dan menciptakan pengalaman pelanggan yang lebih baik.
• Perubahan  Tren  Konsumen: Perubahan  tren  atau  preferensi  konsumen  dapat menciptakan  peluang  bagi  UMKM  untuk  memposisikan  diri  sebagai  inovator  atau pemimpin di pasar yang berkembang.
4. Threats (Ancaman)
Ancaman mengacu pada faktor eksternal yang dapat menghambat kesuksesan penerapan strategi  pemasaran  digital  oleh  UMKM.  Beberapa  ancaman  yang  mungkin  dihadapi UMKM adalah:
• Persaingan  yang  Ketat: Persaingan  yang  ketat  dari  pesaing  yang  lebih  besar  atau perusahaan  yang  telah  mapan  di  pasar  digital  dapat  mengancam  pangsa  pasar  dan profitabilitas UMKM.
• Risiko Keamanan dan Privasi Data: Ancaman terhadap keamanan dan privasi data dapat  mengurangi  kepercayaan  pelanggan  terhadap  platform  digital  dan  merugikan reputasi UMKM.
• Perubahan  Regulasi  atau  Kebijakan: Perubahan  regulasi  atau  kebijakan  yang mempengaruhi  cara  UMKM  dapat  menggunakan  atau  mengakses  platform  digital tertentu dapat menghambat kemampuan mereka untuk beroperasi secara efektif.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor yang terungkap melalui analisis SWOT ini, UMKM dapat merancang strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan terarah. Dengan memanfaatkan kekuatan internal, mengatasi kelemahan, memanfaatkan peluang eksternal, dan mengantisipasi  ancaman,  UMKM  dapat  meningkatkan  pertumbuhan  bisnis  mereka  di  era digital  yang  semakin  berkembang.  Analisis  SWOT  memberikan  landasan  yang  kuat  untuk pengambilan  keputusan  strategis  dan  perencanaan  taktis  yang  sesuai  dengan  tujuan  bisnis UMKM.
Gambar 2. Desain Penelitian
Desain  penelitian  untuk  analisis  SWOT  merinci  langkah-langkah  yang  diperlukan untuk memahami posisi UMKM dalam pasar digital dan merancang strategi yang sesuai untuk meningkatkan  pertumbuhan  bisnis  mereka  di  era  digital.  Langkah  pertama  adalah pengumpulan  data,  di  mana  peneliti  mengidentifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  internal UMKM,  seperti  kreativitas  dan  keterbatasan  sumber  daya,  serta  peluang  dan  ancaman eksternal,  seperti  peningkatan  penggunaan  internet  dan  persaingan  pasar  yang  ketat.  Data tersebut  kemudian  dianalisis  untuk  mengkategorisasikan  dan  mengevaluasi  elemen-elemen SWOT, serta mengidentifikasi dan memprioritaskan peluang dan ancaman yang paling relevan. Selanjutnya,  berdasarkan  hasil  analisis,  strategi  disusun  dengan  memanfaatkan  kekuatan internal  UMKM,  mengatasi  kelemahan,  memanfaatkan  peluang  eksternal,  dan  mengelola ancaman eksternal. Dengan mengikuti proses ini, UMKM dapat mengambil langkah-langkah yang  tepat  untuk  meningkatkan  daya  saing  dan  pertumbuhan  bisnis  mereka  di  lingkungan bisnis digital yang semakin berkembang.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis SWOT menyediakan wawasan yang mendalam tentang posisi UMKM dalam pasar digital yang semakin berkembang. Dalam hal kekuatan (Strengths), UMKM menonjol dalam kreativitas dan inovasi, memungkinkan mereka untuk menyesuaikan strategi pemasaran dengan  cepat  sesuai  dengan  perubahan  pasar.  Keunggulan  ini  terutama  karena  UMKM memiliki struktur yang lebih fleksibel dan dapat merespons kebutuhan pelanggan dengan lebih personal.  Selain  itu,  keterlibatan  langsung  dengan  pelanggan  memungkinkan  mereka  untuk membangun hubungan yang lebih intim dan responsif.
Gambar 3. Hubungan UMKM dengan SWOT
Namun,  di  sisi  lain,  ada  beberapa  kelemahan  (Weaknesses)  yang  perlu  diatasi. Keterbatasan sumber daya, baik dalam hal anggaran maupun personel, bisa menjadi hambatan dalam mengelola kampanye pemasaran digital yang kompleks. Kurangnya pengetahuan dan keterampilan  dalam  teknik  pemasaran  digital  seperti  SEO  atau  analisis  data  juga  dapat mengurangi  efektivitas  strategi  pemasaran  mereka.  Sementara  infrastruktur  teknologi  yang terbatas dapat membatasi akses dan pemanfaatan platform digital dengan maksimal.
Dalam  hal  peluang  (Opportunities),  UMKM  dapat  memanfaatkan  peningkatan  penggunaan internet  dan  perkembangan  teknologi  baru  untuk  memperluas  jangkauan  pasar  mereka. Pertumbuhan  teknologi  baru  seperti  kecerdasan  buatan  dan  e-commerce  memberikan kesempatan  bagi  UMKM  untuk  meningkatkan  efisiensi  operasional  dan  menciptakan pengalaman  pelanggan  yang  lebih  baik.  Selain  itu,  perubahan  tren  konsumen  membuka peluang bagi UMKM untuk memposisikan diri sebagai inovator atau pemimpin di pasar yang berkembang.
Namun, ada juga ancaman (Threats) yang perlu diwaspadai. Persaingan yang ketat dari pesaing yang lebih besar atau perusahaan yang telah mapan dapat mengancam pangsa pasar dan profitabilitas UMKM. Risiko keamanan data juga menjadi kekhawatiran, terutama dalam era  di  mana  privasi  pengguna  semakin  dipertanyakan.  Selain  itu,  perubahan  regulasi  atau kebijakan dapat menghambat kemampuan UMKM untuk beroperasi secara efektif, terutama dalam hal akses dan penggunaan platform digital.
Dengan  mempertimbangkan  elemen-elemen  ini,  UMKM  dapat  merancang  strategi pemasaran  digital  yang  lebih  efektif  dan  berkelanjutan.  Dengan  memanfaatkan  kekuatan internal,  mengatasi  kelemahan,  memanfaatkan  peluang  eksternal,  dan  mengelola  ancaman, UMKM  dapat  mencapai  pertumbuhan  bisnis  yang  signifikan  di  era  digital  yang  terus berkembang.  Analisis  SWOT  menjadi  alat  penting  dalam  membantu  UMKM  dalam pengambilan keputusan strategis dan perencanaan taktis mereka.

## KESIMPULAN
Dalam  menghadapi  kompleksitas  pasar  dan  lingkungan  bisnis  yang  terus  berubah,  UMKM memainkan  peran  penting  dalam  perekonomian  karena  mereka  seringkali  menjadi  tulang  punggung ekonomi  lokal,  menyediakan  lapangan  kerja,  dan  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  yang  inklusif.
Namun,  di  tengah  persaingan  yang  semakin  ketat  dan  perubahan  yang  cepat  dalam  preferensi konsumen, penting bagi UMKM untuk memiliki pemahaman yang mendalam tentang dinamika pasar dan kekuatan internal mereka.
Dalam konteks ini, analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) menjadi alat yang sangat berharga. Dengan melakukan analisis SWOT, UMKM dapat mengidentifikasi dengan jelas kekuatan internal mereka, seperti kualitas produk atau layanan yang unggul, keahlian karyawan, atau hubungan baik dengan pemasok dan pelanggan. Keunggulan ini dapat menjadi basis bagi strategi diferensiasi dan memungkinkan UMKM untuk membedakan diri dari pesaing. Selain itu, pemahaman yang mendalam tentang kelemahan internal, seperti kurangnya infrastruktur, keterbatasan sumber daya finansial,  atau  kurangnya  keahlian  dalam  pemasaran  digital,  memungkinkan  UMKM  untuk mengidentifikasi  area-area  yang  perlu  diperbaiki  atau  diperkuat.  Lebih  dari  itu,  analisis  SWOT membantu UMKM untuk mengidentifikasi peluang pasar yang ada. Ini bisa meliputi perubahan tren konsumen, perkembangan teknologi baru, atau kebijakan pemerintah yang mendukung pertumbuhan bisnis.
Dengan  memanfaatkan  peluang  ini  secara  efektif,  UMKM  dapat  mengembangkan  strategi ekspansi yang tepat, menggali segmen pasar baru, atau bahkan mengembangkan produk atau layanan baru  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar.  Namun,  tidak  boleh  diabaikan  juga  ancaman-ancaman eksternal  yang  mungkin  dihadapi  oleh  UMKM.  Persaingan  yang  ketat,  perubahan  dalam  regulasi pemerintah,  atau  perubahan  dalam  preferensi  konsumen  dapat  menjadi  ancaman  serius  bagi kelangsungan  bisnis  UMKM.  Dengan  mengenali  ancaman  ini,  UMKM  dapat  mengambil  langkah- langkah proaktif untuk mengurangi risiko atau mengembangkan strategi cadangan yang sesuai. Dalam keseluruhan,  analisis  SWOT  memberikan  UMKM  kerangka  kerja  yang  komprehensif  untuk merencanakan  strategi  pertumbuhan  dan  pengembangan  bisnis  mereka.  Ini  bukan  hanya  tentang memahami kekuatan dan kelemahan internal, tetapi juga tentang melihat ke arah peluang yang ada dan mengatasi ancaman yang mungkin muncul. Dengan demikian, analisis SWOT bukan hanya menjadi alat penting untuk merencanakan pertumbuhan bisnis, tetapi juga menjadi kunci untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dalam lingkungan bisnis yang terus berubah.

## SARAN
Studi  mendalam  tentang  hubungan  antara  UMKM  dan  analisis  SWOT  dapat  memberikan wawasan  yang  berharga  tentang  bagaimana  UMKM  memanfaatkan  alat  ini  dalam  mengelola  bisnis mereka. Dengan melakukan analisis SWOT, UMKM dapat mengidentifikasi kekuatan internal mereka, seperti kualitas produk atau layanan, keahlian karyawan, dan hubungan dengan pelanggan. Mereka juga dapat  mengenali  kelemahan  internal  yang  perlu  diperbaiki,  seperti  kurangnya  infrastruktur  atau keterbatasan  sumber  daya  finansial.  Selanjutnya,  UMKM  dapat  mengeksplorasi  peluang  pasar  yang ada, seperti perubahan tren konsumen atau perkembangan teknologi baru, untuk merancang strategi pertumbuhan  yang  efektif.  Namun,  UMKM  juga  harus  mewaspadai  ancaman  eksternal  seperti persaingan yang ketat atau perubahan regulasi pemerintah yang dapat mempengaruhi bisnis mereka. Dengan  memahami  dinamika  ini,  UMKM  dapat  merancang  strategi  yang  adaptif  dan  efektif  untuk meningkatkan daya saing dan pertumbuhan bisnis mereka. Oleh karena itu, penelitian tentang hubungan antara UMKM dan analisis SWOT dapat memberikan pandangan yang lebih baik tentang bagaimana UMKM dapat mengelola risiko, memanfaatkan peluang, dan mencapai keberhasilan dalam pasar yang kompetitif.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] A. P. Putri et al. , “Pelatihan Digital Marketing untuk Mencapai Optimalisasi Strategi Pemasaran pada UMKM,” Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Nusantara , vol. 3,
no. 2.1 Desember, pp. 828–839, 2022.
[2] N. S. Jatmiko, “Strategi Pemasaran Ideal di Era Digital untuk Meningkatkan Penjualan Produk UMKM,” PLAKAT: Jurnal Pelayanan Kepada Masyarakat , vol. 4, no. 2, pp. 253–266, 2022.
[3] A. Surya and W. Wilarso, “Pendampingan Dasar-Dasar Strategi Pemasaran dalam Era Digital untuk UMKM Kecamatan Cileungsi,” Wikrama Parahita: Jurnal Pengabdian Masyarakat , vol. 6, no. 1, pp. 23–28, 2022.
[4] A. Triwijayati, Y. P. Luciany, Y. Novita, N. Sintesa, and A. Zahruddin, “Strategi Inovasi Bisnis untuk Meningkatkan Daya Saing dan Pertumbuhan Organisasi di Era Digital,” Jurnal Bisnis Dan Manajemen West Science , vol. 2, no. 03, pp. 306–314, 2023.
[5] A.  A.  Bobsaid  and  E.  A.  Saputro,  “Pendampingan  Strategi  Pemasaran  UMKM  Desa Giripurno Melalui Digital Marketing,” Jurnal Ilmiah Pangabdhi , vol. 8, no. 2, pp. 57– 61, 2022.
[6] A. Meizary and B. Magdalena, “Strategi Pemasaran Digital Pada Produk Umkm Dapoer Ibu Hayra,” J-ABDI: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat , vol. 3, no. 1, pp. 85–92, 2023.
[7] E. Y. Nasution, P. Hariani, L. S. Hasibuan, and W. Pradita, “Perkembangan transaksi bisnis  e-commerce  terhadap  pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia,” Jesya  (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah) , vol. 3, no. 2, pp. 506–519, 2020.
[8] D.  S.  Budi  and  H.  Syahrial,  “Pengoptimalan  Performa  Database  Pada  Proses Transformasi  Data  Pada  SQL  Server:  Optimizing  Database  Performance  in  the  Data Transformation Process in SQL Server,” Technomedia Journal , vol. 8, no. 3 Februari, pp. 407–419, 2024.
[9] N. Mushlimah, E. Jusriadi, and B. Romadhoni, “Analisis Pertumbuhan Bisnis Startup Techno Digital Pada Masa Pandemi Covid-19 di Kota Makassar,” SEIKO: Journal of Management & Business , vol. 5, no. 1, pp. 111–120, 2022.
[10]  D.  Hermansyah  and  B.  I.  Astini,  “Penerapan  Strategi  Pemasaran  Digital  dalam Meningkatkan  Visibilitas  dan  Pertumbuhan  Bisnis  di  Era  Digital,”  in SEMINAR NASIONAL LPPM UMMAT , 2024, pp. 31–48.
[11]  Q. Aini, U. Rahardja, D. Manongga, I. Sembiring, M. Hardini, and H. Agustian, “Iot- based  indoor  air  quality  using  esp32,”  in 2022  IEEE  Creative  Communication  and Innovative Technology (ICCIT) , IEEE, 2022, pp. 1–5.
[12]  D. Yuliani, “Perbandingan Pertumbuhan Ekonomi Digital Indonesia dan China dalam Bidang e-Commerce,” Universitas Ahmad Dahlan , 2020.
[13]  M.  S.  I.  Waqfin,  M.  R.  Fanani,  and  L.  Luyunah,  “Potensi  Herbarium  untuk Meningkatkan  Kreatifitas  dan  Peluang  Bisnis  Melalui  Digital  Marketing,” Jumat Ekonomi: Jurnal Pengabdian Masyarakat , vol. 1, no. 1, pp. 36–42, 2020.
[14]  D.  Sudiantini,  M.  P.  Ayu,  M.  C.  A.  S.  Aswan,  M.  A.  Prastuti,  and  M.  Apriliya, “Transformasi Digital: Dampak, Tantangan, Dan Peluang Untuk Pertumbuhan Ekonomi Digital,” Trending: Jurnal Manajemen Dan Ekonomi , vol. 1, no. 3, pp. 21–30, 2023.
[15]  F.  Fachrurazi,  A.  Y.  Rukmana,  S.  Supriyanto,  S.  Syamsulbahri,  and  I.  Iskandar, “Revolusi Bisnis di Era Digital: Strategi dan Dampak Transformasi Proses Teknologi terhadap  Keunggulan  Kompetitif  dan  Pertumbuhan  Organisasi,” Jurnal  Bisnis  dan Manajemen West Science , vol. 2, no. 03, pp. 297–305, 2023.
[16]  L. A. Safina, H. A. Salsabila, N. Ammarullah, S. A. Marpaung, R. H. Nugroho, and M. Ikaningtyas, “Implementasi Strategi E-Commerce dalam Perencanaan Bisnis Digital,”
MERDEKA: Jurnal Ilmiah Multidisiplin , vol. 1, no. 4, pp. 60–68, 2024.
[17]  H. T. Sukmana, “Prototyping ITSDI Journal Center Menggunakan Tools Invision Untuk Mewujudkan  Creative  Innovation  Soft  Skill  Di  Era  Industri  4.0,” ADI  Bisnis  Digital Interdisiplin Jurnal , vol. 1, no. 1, pp. 56–69, 2020.
[18]  R.  Santoso  and  A.  Herlina,  “Pendampingan  tata  kelola  keuangan  UMKM  berbasis digital untuk generasi Z,” Kacanegara Jurnal Pengabdian Pada Masyarakat , pp. 341– 352, 2023.
[19]  I. N. Aieni and C. Taurusta, “Rancang Bangun Game Adventure 3D Edukasi Sampah Organik dan Non-Organik: Design and Build an Educational 3D Adventure Game on Organic and Non-Organic Waste,” Technomedia Journal , vol. 9, no. 1, pp. 61–75, 2024.
[20]  A.  A.  Arissa  and  D.  Indiyati,  “Pengaruh  Kompensasi  Dan  Motivasi  Kerja  Terhadap Kinerja Karyawan Pada UMKM Di Yogyakarta,” eProceedings of Management , vol. 10, no. 2, 2023.
[21]  L. F. Jara and M. R. Putra, “Implementasi Digital Marketing dalam Membangun Brand Awareness Menggunakan Metode Object Oriented Analysis and Design pada Umkm Tekstil Kota Padang,” Jurnal KomtekInfo , vol. 8, no. 2, pp. 110–117, 2021.
[22]  S. Watini, “Development of Java Hands Startup Business Idea Model by Lean Startup Approach,” Startupreneur  Bisnis  Digital  (SABDA  Journal) ,  vol.  2,  no.  1,  pp.  43–50, 2023.
[23]  R.  Mardikaningsih  and  D.  Darmawan,  “Strategi  Inovasi  Bisnis  Sebagai  Upaya Peningkatan Keunggulan Kompetitif Dan Pertumbuhan Bisnis UMKM Industri Kreatif Di Era Digital,” Global Leadership Organizational Research in Management , vol. 1, no. 4, pp. 371–386, 2023.
[24]  L. Babu Saheer, A. Bhasy, M. Maktabdar, and J. Zarrin, “Data-driven framework for understanding  and  predicting  air  quality  in  urban  areas,” Front  Big  Data ,  vol.  5,  p. 822573, 2022.
[25]  B. Harto, M. Marliana, P. Pramuditha, A. Apriliyanti, and T. Sumarni, “Pemanfaatan Teknologi  Informasi  Digital,  Digital  Marketing,  dalam  Mendorong  Sustainability Competitive  Bisnis  UMKM  Kue  SuguhWangi  di  Desa  Melatiwangi  Kecamatan Cilengkrang Kabupaten Bandung,” Ikra-Ith Abdimas , vol. 8, no. 1, pp. 221–229, 2024.
[26]  D. A. Fadhilah and T. Pratiwi, “Strategi Pemasaran Produk UMKM Melalui Penerapan Digital Marketing: Studi Kasus pada Kelompok Usaha ‘Kremes Ubi’ di Desa Cibunar, Kecamatan Rancakalong, Sumedang,” Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen , vol. 12, no. 1, pp. 17–22, 2021.
[27]  W. Warta, K. Sulastriningsih, and D. Umronih, “Implementasi Sistem Penjaminan Mutu Internal (Spmi) Dalam Meningkatkan Mutu Layanan Pendidikan: Implementation of the Internal  Quality  Assurance  System  (SPMI)  in  Improving  the  Quality  of  Education Services,” Technomedia Journal , vol. 9, no. 1 Juni, pp. 17–30, 2024.
[28]  D. E. Ristianti, R. Yulianto, and Y. H. Pratiwi, “Eksplorasi Dampak Pemanfaatan E- Commerce  Pada  Pertumbuhan  Ekonomi  Digital  UMKM  Di  Kota  Malang,”  in FORBISWIRA FORUM BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN , 2023, pp. 87–97.
[29]  H. Gibran, B. Purnama, and G. Kosala, “Pengoptimasian Pengukuran Kepadatan Jalan
Raya  Dengan  Cctv  Menggunakan  Metode  Yolov8:  Optimizing  Highway  Density Measurement with CCTV Using the Yolov8 Method,” Technomedia Journal , vol. 9, no. 1 Juni, pp. 31–45, 2024.
[30]  R. L. Owens, S. Heaslip, and M. Thombre, “The Impact of Strengths-Based Assessment Education  on  Undergraduate  Students’  Knowledge  of  Disorders  and  Mental  Illness Stigma,” Teaching  of  Psychology ,  p.  009862832110153,  May  2021,  doi: 10.1177/00986283211015359.