Analysis  of  Online  Shopping  Excitement  through  Sales  Promotion,  E-commerce  Shopping Motivation, and Lifestyle Shopping with Consumptive Behaviour as an Intervening Variable (Study on Shopee Users in Surabaya)
Analisis  Antusiasme  Belanja  Online  melalui  Sales  Promotion,  E-commerce  Shopping Motivation,  dan  Lifestyle  Shopping  dengan  Consumptive  Behaviour  sebagai  Variabel Intervening (Study pada Pengguna E-commerce Shopee di Kota Surabaya)
Rosa Maulida Mardzatus Solikha 1* , Nurul Azizah 2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur 1,2 rosamaulidamz@gmail.com 1 , nurulazizah.adbis@upnjatim.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  rapid  development  of  digital  business  has  changed  peoples’s  shopping  behaviour  from  offline  to online. The level of online shopping for Indonesians in e-commerce is ranked number one on the world which indicates that the excitement for online shopping is also hogh. Therefore, this study aims to depth analysis the online shopping excitement through sales promotion, e-comomrce shopping motivation, and lifestyle shopping with consumptive behaviour as an intervening variable. The population of this research is Shopee users in Surabaya with 130 samples. The sampling technique is probability sampling using the purposive sampling methode. Data analysis used multiple linear regression through smart PLS 4.0. The results of the research is that sales promotion and e-commerce shopping motivation have no significant effect on consumptive behaviour; shopping lifestyle has a significant effect on consumptive behaviour; consumptive behaviour, e-commorce shopping motivation, and shopping lifestyle have a significant affect on online shopping excitement; sales promotion has no significant effect on online shopping excitement; sales  promotion  and  e-commerce  shopping  motivation  have  no  significant  effect  on  online  shopping excitement through consumptive behaviour; shopping lifestyle has a significant effect on online shopping excitement through consumptive behaviour.
Keyword: Online  Shopping  Excitement,  Sales  Promotion,  E-commerce  Shopping  Motivation,  Shopping Lifestyle, Consumptive Behaviour

## ABSTRAK
Perkembangan bisnis digital yang begitu pesat telah merubah perilaku belanja masyarakat yang semula offline menjadi online . Tingkat belanja online masyarakat Indonesia di e-commerce menduduki peringkat satu dunia yang menandai bahwa antusiasme belanja online juga tinggi. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan menganalisis secara mendalam antusiasme belanja online melalui sales promotion, e-commerce shopping motivation, dan shopping lifestyle dengan consumptive behaviour sebagai variabel intervening. Populasi  penelitian  ini  adalah  pengguna  Shopee  di  Surabaya  dengan  sampel  sebanyak  130.  Teknik pengambilan  sampel  dengan  teknik probability  sampling dengan  metode purposive  sampling .  Analisis data menggunakan regresi linear berganda melalui smart PLS 4.0 . Hasil penelitian adalah sales promotion dan  e- commerce  shopping  motivation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap consumptive  behaviour; shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap consumptive  behaviour ; consumptive  behaviour,  e- commerce  shopping  motivation ,  dan shopping  lifestyle bepengaruh  signifikan  terhadap  antusiasme belanja online ; sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap antusiasme belanja online ; sales promotion dan e-commerce  shopping  motivation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  antusiasme belanja online melalui consumptive  behaviour ; shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap antsuaisme belanja online melalui consumptive behaviour . Kata  Kunci :  Antusiasme  Belanja Online , Sales  Promotion,  E-commerce  Shopping  Motivation,  Shopping Lifestyle, Consumptive Behaviour

## 1. Pendahuluan
Era  digital  saat  ini  telah  memberikan  dampak  besar  terhadap  perilaku  belanja masyarakat. Berkembang pesatnya bisnis digital telah mendorong masyarakat lebih suka belanja online daripada  belanja offline seperti  sebelumnya.  Tercatat  bahwa  masyarakat  Indonesia berada  di  lima  besar  sebagai  negara  yang  paling  banyak  belanja online di  seluruh  dunia (KataData, 2022). Asosiasi Pelenyelenggara Jasa Internet (APJII) tahun 2022 melaporkan bahwa banyak  masyarakat  yang  berbelanja online dikarenakan  harganya  jauh  lebih  murah,  dapat dilakukan dimana saja, dan belanja online lebih cepat dan praktis.
E-commerce menjadi  kanal  belanja  yang  sangat  diminati  oleh  masyarakat  Indonesia dengan Indonesia berada di urutan pertama sebagai negara tertinggi pengguna e-commerce di dunia  (KataData,  2021).  Shopee  menjadi  salah  satu  pemain  besar e-commerce dan  banyak digunakan oleh masyarakat Indonesia. (iPrice, 2022) mencatat Shopee berada diurutan kedua dengan total pengunjung terbanyak 131,2 juta pengunjung pada kuartal kedua tahun 2022 dan Gross Merchandise Value (GMV) senilai US$ 14,2 milliar tahun 2021. Tren  perilaku  belanja online masyarakat  Indonesia  yang  begitu  tinggi  menjadi  bukti bahwa  antusiasme  belanja online masyarakat  juga  tinggi.  Antusiasme (Excitement) adalah kondisi  emosi  positif  dengan  tingkat  kesenangan (pleasure) dan  gairah (arousal) yang  tinggi (Russell, 1980). Baron, Bryne & Branscombe (2006) mengemukakan bahwa emosi positif saat berbelenja mencakup perasaan nyaman, puas, tertarik, dan antusias. Antusiasme belanja online berarti rasa senang, antusias, dan bergairah dalam melakukan berbelanja online.
Sales  promotion memiliki  andil  besar  dalam  mempengaruhi  keputusan  belanja konsumen. Adanya sales promotion yang diberikan kepada konsumen mampu meningkatkan emosi positif konsumen dalam berbelanja (Asrinta, 2018). Sales promotion menjadi alat yang ampuh  bagi  perusahaan  untuk  memberikan  informasi  terkait  merek,  produk,  harga,  kualitas kepada pelanggan, sehingga mampu meningkatkan volume penjualan.
Niat  konsumen  dalam  berbelanja  sangat  ditentukan  bedasarkan  motivasi  belanja (Pappas et al., 2017). Motivasi adalah dorongan yang kuat dalam diri untuk melakukan suatu tindakan (Schiffman & Kanuk, 2000). Konsumen dalam berbelanja tidak dipengaruhi dengan cara yang  sama  secara  terus  menerus  (Ganesh  et  al.,  2010).  Oleh  karenanya  perlu  menyuguhkan pengalaman  belanja  secara  personal  dengan  mengetahui  faktor  yang  mendorong  konsumen belanja (Pappas et al., 2017).
Memahami perilaku konsumen di era modernitas saat ini tidak terlepas dengan gaya hidup (lifestyle) masyarakat. Lifestyle mampu  mempengaruhi  masyarakat  akan  kebutuhan, keinginan  hingga  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  (Priananda  Adinata  &  Noviandari, 2020). Shopping  lifestyle menjadi  suatu  pola  khas  yang  ada  dalam  diri  konsumen  terkait penggunaan waktu, uang, aktivitas berbelanja dan sikap serta pendapatnya terkait lingkungan sekitar (Levy, 2009).
Masifnya  promosi  dan  kemudahan  dalam  berbelanja  saat  ini  telah  mendorong masyarakat lebih konsumtif dalam berbelanja. Terbukti bahwa perilaku konsumtif berpengaruh positif  terhadap  tranksi  di e-commerce (Hafsyah,  2020).  Hal  ini  karena  konsumen  dalam berbelanja dilakukan secara berlebihan, tidak rasional, bersifat materialistic dan mengingkan hal yang mewah serta hanya memenuhi kesenagannya saja (Wahyudi, 2013).
Bedasarkan  teori  dan  data  di  atas  maka  penting  meneliti  secara  mendalam  terkait antusiasme  belanja online melalui sales  promotion,  e-commerce  shopping  motivation ,  dan shopping lifestyle dengan consumptive behaviour sebagai variabel intervening.

## 2. Tinjauan Pustaka Perilaku Konsumen
Swasta  &  Handoko  (2000:10)  menyatakan  Perilaku  konsumen  adalah  proses pengmabilan  keputusan  dalam  memperoleh  dan  mengkonsumsi  barang  atau  jasa  dimana
terdapat  persiapan  dan  penentuan  keputusan  didalamnya.  American  Marketing  Association menyebutkan  bahwa  dalam  perilaku  konsumen  terdapat  tigal  hal  penting  yaitu  (1)  perilaku konsumen adalah dinamis; (2) terdapat keterikatan antara pengaruh dan kognisi, perilaku serta kejadian di sekitar; (3) melibatkan pertukaran (Peter & Olson, 1999).
Antusiasme Belanja Online
Antusiasme belanja online adalah bagian dari emosi positif. Emosi positif hadir ketika adanya kesamaan antara stimulus lingkungan dengan tujuan individu (goal relevance dan goal congruence) (Lazarus, 1991 dalam Prawitasari, 2012). Russel (1980) mengartikan antusiasme atau excitement adalah keadaan emosi positif yang terdiri kesennagan, kenikmatan (pleasure) yang tinggi dan gairah (arousal) yang tinggi. Sehingga antusiasme belanja online adalah perasaan senang, nikmat, dan gairah yang tinggi dalam diri konsumen ketika berbelanja online . Indikator dalam mengukur antusiasme belanja online yaitu:
Mehrabian dan Russel (1947) dalam (Pradiatiningtyas, 2019) menjelaskan dimensi dasar emosi yang dirasakan seseorang terhadap lingkungannya:
1) Pleasure (kesenangan), terkait dengan rasa senang, penuh kegeimbaraan, dan kebahagiaan yang dirasakan seseorang.
2) Arousal (gairah), terkait pada rasa tertarik, bergairah, siaga atau situasi aktif terhadap adanya stimulus dari lingkungan.
3) Dominance (dominasi),  terkait  sejauhmana  memapu  mengendalikan  dan  merasa  dibtasi dalam perilakunya.
Pham dan Sun (2020) menyatakan terdapat tiga jenis antusiasme atau excitement yaitu:
1) Anticipatory  excitement ,  adalah  adanya  keinginan  yang  begitu  kuat (eagerness) dan ketidaksabaran (impatient) pada  hal  yang  akan  datang  dengan  harapan  mendapatkan kesenangan (pleasurable) dan kebermanfaatan (rewarding).
2) Immersive excitement , adalah kombinasi gairah yang sangat tinggi (high arousal) dan sangat menikmati (greatly enjoy) saat sedang melakukan konsumsi produk.
3) Outcome  excitement ,  adalah  hasil  yang  telah  terwujud  dengan  konsumen  merasa  begitu senang dan puas (greatly satisfying).

## Sales Promotion
Kotler dan Keller (2016:622) mendefinisikan sales promotion sebagia kunci utama dalam pemasaran dengan terdapat berbagai alat insentif yang bejangka pendek dan sengaja didesain untuk menjadikan konsumen lebih cepat berbelanja dan membeli lebih banyak produk yang ditawarkan. Indikator yang dipakai dalam mengukur sales promotion menurut (Lamb, Joseph, & Carl, 2009) adalah sebagai berikut:
1) Discount , yaitu potongan harga secara langsung dari harga barang asli dalam jangka waktu tertentu.
2) Free shipping , yaitu bebas ongkos kirim artinya biaya pengiriman akan ditanggung penjual dengan nominal tertentu.
3) Sweeptakes or contest to get prizes , yaitu kesempatan dalam memenangkan hadiah berupa uang atau barang melalui undian atau permainan ketangkasan.
4) Coupons or shopping vouchers , yaitu koran atau kertas yang berisikan potongan harga atau pengembalian uang (cashback) jika membeli produk tertentu.
5) Refunds and rebates , yaitu pengembalian dana oleh penjual yang diajukan pembeli dengan alasan tertentu.

## E-commerce Shopping Motivation
Motivasi  menurut  Schiffman  &  Kanuk  (2000)  yakni  dorongan  yang  sangat  kuat  dari dalam diri untuk melakukan sebuah aksi. Dalam motivasi juga mencakup dorongan, keinginan, dan harapan. Sehingga e-commerce shopping motivation adalah kekuatan yang mendorong kuat
dalam internal diri konsumen untuk melakukan kegiatan berbelanja online di e-commerce . Tipe e-commerce shopping motivation menurut Rohm dan Swaminathan (2004) sebagai berikut:
1) The variety seekers, yaitu konsumen yang lebih didorong oleh pencarian variasi dari berbagai brand atau merek dan produk yang berbeda dari beberapa toko.
2) The  convienence  shoppers ,  yaitu  konsumen  yang  bany  dimotivasi  oleh  kenyamanan (convenience) ketika berbelaja, mampu menghemat waktu dan tenaga saat berbelenja.
3) The store oriented shoppers , yaitu konsumen yang lebih termotivasi oleh orientasi fisik toko dan adanya interkasi social dalam toko tersebut.
4) The  balanced  buyer,  yaitu  konsumen  yang  telah  merencanakan  dan  mempertimbangkan dengan matang akan produk yang dibeli saat sebelum melakukan keputusan pembelian.

## Shopping Lifestyle
Gaya  hidup  atau lifestyle adalah  cara  hidup  yang  menjadi  pola  terkait  bagiamana seseorang  menggunakan  waktunya  (aktivitas),  hal  yang  dianggap  penting  di  lingkungannya (minat),  dan  bagaimana  pandangannya  terhadap  dirinya  sendiri  dan  lingkungan  sekitarnya (pendapat) (Setiadi, 2010). Shopping lifestyle adalah cara hidup seseorang terkait cara dan pola dalam menghabiskan uang, waktu, kegiatan belanja, sikap dan pendapat tentang lingkungan sekitar  (Levy,  2009).  Indikator  dalam  menilai shopping  lifestyle menurut  Engel  et  al.,  (1994) adalah sebagai berikut:
1) Aktivitas (activities), bisa  diukur  terkait  pekerjaan,  hobi,  kegiatan  social,  hiburan,  belanja, olah raga dan kegiatan lainnya.
2) Minat (interest) , bisa diketahui dari minat seseorang terhadap keluarga, rumah, pekerjaan, komunitas, mode, makanan, media, prestasi dan lainnya.
3) Opini (opinions) , bisa diukur dari pendapat terkait dirinya sendiri, isu sosial, bisnis, ekonomi, produk, masa depan, kebudayaan, dan lainnya.

## Consumptive Behaviour
Consumptive behaviour menurut Wahyudi (2013) adalah perilaku yang tidak didasarkan pemikiran  dan  pertimbangan  rasional,  cenderung  materialistik,  dan  cenderung  mengingkan suatu hal yang mewah dan menggunakannya dengan tujuan untuk mendapatkan kesenangan semata. Indikator penilaian consumptive behaviour menurut Sumartono (2002) adalah sebagai berikut:
1) Membeli produk karena iming-iming hadiah.
2) Membeli produk karena kemasannya menarik.
3) Membeli produk demi menjaga penampilan dan gengsi.
4) Membeli produk atas pertimbangan harga bukan atas dasar manfaat.
5) Membeli produk hanya sekedar menjaga symbol status.
6) Menggunakn produk karena unsur konformitas terhadap model yang menginklankan.
7) Terdapat  penilaian  dengan  membeli  produk  berharga  mahal  mampu  meningkatkan  rasa percaya diri.
8) Mencoba lebih dari dua produk sejenis dengan merek yang berbeda.

## Kerangka Berpikir
H1: Sales promotion berpengaruh positif terhadap consumptive behaviour .
H2: E-commerce shopping motivation berpengaruh positif terhadap consumptive behaviour . H3: Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap consumptive behaviour .
H4: Consumptive behaviour berpengaruh positif terhadap antusiasme belanja online.
H5: Sales promotion berpengaruh positif terhadap antusiasme belanja online .
H6: E-commerce shopping motivation berpengaruh positif terhadap antusiasme belanja online.
H7: Shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap antusiasme belanja online .
H8: Sales  promotion berpengaruh  positif  terhadap  antusiasme  belanja online melalui consumptive behaviour.
H9: E-commerce shopping motivation berpengaruh positif terhadp antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour . H10: Shopping  lifestyle berpengaruh  positif  terhadap  antusiasme  belanja online melalui consumptive behaviour .

## 3. Metode Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif eksplanatif. Dimana bersifat angka dan perlu pengujian pada hipotesis yang dirumuskan (Sugiyono, 2019). Penelitian eksplanasi adalah penelitian  yang  menjelaskan  kedudukan  dan  hubungan  dari  setiap  variabel  (Sugiono,  2013). Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna e-commerce Shopee di kota Surabaya. Penentuan jumlah sampel menurut (Hair, Black, Babin, & Anderson, 2010) adalah jumlah indikator dikali dengan  ukuran  5-10  observasi.  Sehingga  terdapat  26  indikator  dikali  5  didapatkan  130 responden. Kriteria responden yang dipilih yaitu pengguna e-commerce Shopee yang berdomisili di Surabaya, berusia 17 tahun ke atas dan memiliki riwayat belanja minimal 2 kali. Pengambilan data  dilakukan  dengan  kuesioner  menggunakan  ukuran  skala  likert.  Analisis  data  dengan pengujian regresi liner berganda melalui smart PLS 4.0 .
4. Hasil Dan Pembahasan Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Setiap  indikator  instrumen  penelitian  dikatakan  valid  apabila  memiliki loading  factor lebih dari 0,7 (Ghazali & Latan, 2015) dan nilai AVE (Average Variance Extracted) lebih besar drai 0,5.  Bedasarkan  hasil  pengolahan  data,  didapatkan  bahwa  semua  nilai outer  loading setiap indikator lebih besar dari 0,7. Serta semua variabel penelitian memiliki nilai AVE lebih besar dari 0,5. Sehingga bisa disimpulkan bahwa semua sudah valid.
Uji Reabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reabilitas
Sumber: Data diolah peneliti, 2023 Hair et al. (2014) mengatakan bahwa nilai composite reability < 0,7 meskipun 0,6 masih dapat diterima. Standar nilai cronbach’s alpha > 0,7 (Ghazali & Latan, 2015). Bedasarkan hasil pengujian didapatkan bahwa semua variabel memiliki nilai composite reability dan Cronbach’s alpha di atas 0,7. Maka dapat disimpulkan bahwa semua variabel reliabel
Uji Goodness of Fit Model
Uji goodness of fit model adalah pengujian untuk mengetahui apakah model sudah layak untuk dilakukan pengujian hipotesis ataukah tidak (Ghozali, 2016) dengan dilihat dari koefisien determinansi atau R 2 . Chin (1998) menyatakan bahwa besarnya R square adalah 0,19 memiliki pengaruh rendah, 0,33 pengaruh moderat, dan 0,66 memiliki pengaruh tinggi.
Tabel 3. Hasil R Square
Sumber: Data diolah peneliti, 2023 Bedasarkan  hasil  R square dapat  dijelaskan  bahwa  antusiasme  belanja online yang dijelaskan  oleh  variabilitas sales  promotion,  e-commerce  shopping  motivation,  shopping lifestyle, dan consumptive  behaviour sebesar  61,7%  dan  sisanya  sebesar  38,3%  dipengaruhi variabel  lain  diluar  penelitian  ini,  sehingga  memiliki  pengaruh  tinggi.  Kemudian  variabel consumptive behaviour yang dijelaskan oleh variabilitas sales promotion, e-commerce shopping motivation, shopping lifestyle sebesar 34,9% dan sisanya 65,1% dipengaruhi oleh variabel lain, sehingga  memiliki  pengaruh  yang  moderat.  Kesimpulannya  yaitu  kualitas  kecocokan  model penelitian ini sudah baik.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian hipotesis dapat diterima dengan t-statistik > 1,96 dan p-value nya ≤ 0,05. F square (f 2 )  guna  mengetahui  tingkat  pengaruh  variabel  secara  langsung.  (Hair  et  al.,  2021) menyatakan nilai f square 0,02 berarti rendah, 0.15 sedang, dan 0,35 berarti tinggi. Uji statistik upsilon  v  untuk  mengetahui  tingkat  pengaruh  mediasi.  Lachowicz  et  al.,  (2018)  yang diinterpretasikan  dalam  Ogbeibu  et  al.  (2022)  menampilkan  bahwa  0,02  pengaruh  mediasi rendah, 0,075 pengaruh mediasi sedang, dan 0,175 pengaruh mediasi tinggi.

## A. Uji Pengaruh Langsung
Tabel 4. Hasil Uji Pengaruh Langsung
Sumber: Data diolah peneliti, 2023
a. Pengaruh sales  promotion (X1)  terhadap consumptive  behaviour (Z)  menghasilkan path coefficient 0,105 artinya memiliki pengaruh positif. Nilai t-statistik sebesar 1,166 < 1,96 dan nilai p-value sebesar 0,244 > 0,05 artinya tidak signifikan pengaruhnya. Nilai f square sebesar 0,013 artinya pengaruhnya rendah bahkan tidak ada pengaruhnya sama sekali. Sehingga H1 ditolak dan sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour . b. Pengaruh e-commerce  shopping  lifestyle (X2)  terhadap consumptive  behaviour (Z) menghasilkan  nilai path  coefficient sebesar  -0,023  artinya  pengaruhnya  negatif.  Nilai  t- statistik sebesar 0,245 > 1,96 dan nilai p-value sebesar 0,807 > 0,05, dimana nilai p-value tidak  sesuai  standar  sehingga  pengaruhnya  tidak  signifikan.  Nilai f  square sebesar  0,000 artinya tingkatan pengaruhnya 0 atau tidak ada. Maka H2 ditolak dan e-commerce shopping motivation berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour .
c. Pengaruh shopping  lifestyle (X3)  terhadap consumptive  behaviour (Z)  menghasilkan path coefficient sebesar  0,561  artinya  memiliki  pengaruh  positif.  Nilai  t-statistik  didapatkan sebesar 5,304 > 1,96 dan p-value sebesar 0,000 ≤ 0,05 artinya berpengaruh signifikan. Nilai f square sebesar  0,284  artinya  tingkat  pengaruh shopping  lifestyle terhadap  antusiasme belanja sedang ke tinggi. Sehingga Hipotesis diterima atau shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap consumptive behaviour .
d. Pengaruh consumptive behaviour (Z) terhadap antusiasme belanja online (Y) didapatkan nilai path coefficient sebesar 0,457 artinya berpengaruh positif. Nilai t-statistik sebesar 5,262 >
1,96 dan p-value sebesar 0,000 ≤ 0,05 artinya pengaruhnya signifikan. F square sebesar 0,355 artinya tingkat pengaruh consumptive behaviour terhadap antusiasme belanja online tinggi. Sehingga  H4  diterima  atau consumptive  behaviour berpengaruh  signifikan  terhadap antusiasme belanja online .
e. Pengaruh sales promotion (X1) terhadap antusiasme belanja online (Y) menghasilkan nilai path coefficient sebesar 0,067 artinya berpengaruh positif. Nilai t-statistik sebesar 1,007 <
1,96 dan p-value sebesar 0,314 > 0,05 artinya pengaruhnya tidak signifikan. Nilai f square sebesar 0,009 sehingga tingkat pengaruhnya tidak ada. Maka H5 ditolak atau sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap antusiasme belanja online .
f. Pengaruh e-commerce  shopping  motivation (X2)  terhadap  antusiasme  belanja online (Y) didapatkan nilai path coefficient sebesar 0,219 artinya berpengaruh positif. Nilai t-statistik
sebesar 2,404 > 1,96 dan p-value sebesar 0,016 ≤ 0,05 artinya pengaruhnya signifikan. Nilai f square sebesar  0,068  berarti  pengaruh e-commerce  shopping  motivation terhadap antusiasme belanja online di tingkat rendah ke sedang. Maka H6 diterima atau e-comemrce shopping motivation berpengaruh signifikan terhadap antusiasme belanja online .
g. Pengaruh shopping lifestyle (X3) terhadap antusiasme belanja online (Y) dihasilkan nilai path coefficient sebesar 0,228 artinya berpengaruh positif. Nilai t-statistik sebesar 2,042 > 1,96 dan p-value sebesar 0,041 ≤ 0,05 artinya berpengaruh signifikan. Nilai f square sebesar 0,062 yang  berarti  pengaruh shopping  lifestyle terhadap  antusiasme  belanja online berada  di tingkat rendah ke sedang.
B. Uji Pengaruh Mediasi
Tabel 5. Hasil Uji Pengaruh Mediasi
Sumber: Data diolah penelitii, 2023 a. Pengaruh sales promotion (X1) terhadap antusiasme belanja online (Y) melalui consumptive behaviour (Z) menghasilkan nilai indirect effect sebesar 0,048 artinya berpengaruh positif. Nilai t-statistik sebesar 1,092 < 1,96 dan p-value sebesar 0,275 > 0,05 artinya pengaruhnya tidak signifikan. Nilai statistik upsilon v sebesar 0,002 artinya tingkat pengaruhnya tidak ada. Dapat  disimpulkan  bahwa  H8  ditolak  atau sales  promotion berpengaruh  tidak  signifikan terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour .
b. Pengaruh e-commerce  shopping  motivation (X2)  terhadap  antusiasme  belanja online (Y) melalui consumptive  behaviour (Z)  dihasilkan  nilai indirect  effect sebesar  -0,011  artinya berpengaruh negatif. Nilai t-statistik sebesar 0,237 > 1,96 dan p-value sebesar 0,812 > 0,05, dimana p  value tidak  sesuai  standar  sehingga  pengaruhnya  tidak  signifikan.  Nilai statistic upsilon v sebesar 0,000 berarti tingkat pengaruhnya tidak ada. Sehingga H9 ditolak atau e- commerce shopping motivation berpengaruh tidak signifikan terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour .
c. Pengaruh shopping lifestyle (X3) terhadap antusiasme belanja online (Y) melalui consumptive behaviour (Z) menghasilkan nilai indirect effect sebesar 0,256 artinya berpengaruh positif.
Nilai t-statistik sebesar 3,807 > 1,96 dan p-value sebesar 0,000 ≤ 0,05 artinya pengaruhnya signifikan.  Nilai statistic  upsilon v  sebesar  0.065  artinya  tingkat  pengaruhnya  mendekati sedang.  Sehingga  H10  diterima  atau shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour .
Pengaruh Sales Promotion terhadap Consumptive Behaviour Bedasarkan hasil pengujian hipotesis didapatkan bahwa sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour . Kotler dan Keller (2016:622) mendefinisikan sales promotion terdiri dari beberapa alat insentif berjangka pendek supaya konsumen tertarik berbelanja  dan  melakukan  pembelian  yang  banyak.  Adanya  alat  insentif  yang  diberikan
perusahaan mampu menjadikan konsumen berperilaku konsumtif dimana terdapat nilai tambah (added value) yang diberikan penjual kepada pembeli (Belch & Belch, 2015: 529 dalam Felita & Oktivera, 2019:165). Konsumen akan sangat cepat tertarik berbelanja dan melakukan banyak pembelian  tanpa  pertimbangan  rasional  disebabkan  keuntungan  dan  kesenangan  yang didapatkan. Dalam temuan ini didapatkan bahwa sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive  behaviour karena  responden  menyatakan sales  promotion yang dilakukan  Shopee  masih  belum  maksimal,  sehingga  masih  belum  memunculkan  perilaku konsumtif. Hasil temuan penelitian ini didukung dengan temuan (Khan, Tanveer, & Zubair, 2019) dimana tidak semua teknik sales promotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap perilaku  belanja  konsumen.  Temuan  lain  dari  (Winarta,  Djajadikerta,  &  Wirawan,  2019) menyatakan hal berbeda yakni sales promotion berpengaruh positif dan signifikan pada perilaku konsumtif mahasiswa.
Hasil penelitian ini memberikan dampak secara teoritis maupun praktis. Dampak teoritis yang dihasilkan adalah hasil penemuan ini mampu memperdalam ilmu pengetahuan hubungan sales promotion dengan consumptive behaviour dan perlu penelitian mendalam hubungan sales promotion dengan consumptive  behaviour .  Dampak  praktisnya  adalah  perusahaan  harus memperhatikan sales promotion yang dilakukannya, apakah secara efektif dan efisien dalam menarik dan membuat konsumen berbelanja dalam jumlah banyak.
Pengaruh E-commerce Shopping Motivation terhadap Consumptive Behaviour Hasil penelitian ini menyatakan bahwa e-commerce shopping motivation berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour . Motivasi menjadi faktor psikologis yang bisa mempengaruhi perilaku konsumen dalam berbelanja (Kotler, 2001). Adanya dorongan yang kuat dalam diri akan menjadikan seseorang bertindak (Schiffman & Kanuk, 2000). Menurut (Engel, Balckwell, & Miniard, 1995) sumber motivasi berasal dari kebutuhan utilitarian dan kebutuhan hedonis.  Kebutuhan  utilitarian  didasarkan  pada  tujuan,  atribut  produk  dan  manfaat  produk. Kebutuhan  hedonis  lebih  didasarkan  atas  pertimbangan  subjektif,  berpikir  jangka  pendek, kesenangan  dan  keindahan  saja.  Temuan  penelitian  ini  menyatakan  bahwa e-commerce shopping  motivation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap consumptive  behaviour karena responden memiliki motivasi belanja di e-commerce didasarkan atas kebutuhan utilitarian. Oleh karenanya,  tidak  mampu  memunculkan  perilaku  konsumtif  ketika  berbelanja.  Temuan  ini didukung  oleh  (Babin,  Darden,  &  Griffin,  1994)  dimana  nilai  utilitarian  berpengaruh  tidak signifikan  terhadap  perilaku  belanja  kompulsif  dan  (Ayu  et  al.,  2021).  Penelitian  lain  oleh (Kusumaningrum, Wicaksono, & Saniatuzzulfa, 2018) menyatakan hal berbeda, dimana hedonic shopping motivation berpengaruh positif terhadap perilaku konsumtif.
Penemuan  ini  memberikan  manfaat  yang  banyak.  Manfaat  teoritisnya  adalah menegaskan  teori  (Engel,  Balckwell,  &  Miniard,  1995)  tentang  sumber  motivasi  dan  teori perilaku  konsumen.  Selain  itu,  menambah  ilmu  pengetahuan  bahwa e-commerce  shopping motivation berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour . Manfaat praktisnya adalah perusahaan dalam membuat strategi dan menjalankan bisnisnya perlu memperhatikan motivasi belanja konsumen khususnya di e-commerce . Sehingga konsumen akan tertarik untuk berbelanja dan melakukan pembelain kompulsif.
Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Consumptive Behaviour Hasil penelitian menyatakan bahwa s hopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap consumptive behaviour . Shopping lifestyle adalah gaya hidup terkait cara hidup dan pola dalam mengkonsumsi uang, waktu, aktivitas belanja, sikap, dan pendapat terhadap lingkungan (Levy, 2009).  Gaya  hidup  berpengaruh  pada  kebuthan,  keinginann,  dan  perilaku  individu  termasuk dalam  perilaku  pembelian  (Hawkins  Mothersbaugh,  2010).  Oleh  karenya, shopping  lifestyle mampu  membentuk  perilaku  konsumtif  pada  diri  seseorang  (Kotler  &  Keller,  2016).  Hasil
temuan  penelitian  ini  didukung  penelitian  terdahulu  oleh  (Zahra  &  Anoraga,  2021)  dan (Halimatussakdiyah,  Martono,  &  Sudarma,  2019)  bahwa lifestyle berpengaruh  terhadap consumptive behaviour .
Hasil temuan ini memberikan dampak secara teoritis maupun praktis. Dampak teoritis dari  hasil  penelitian  ini  adalah  menegaskan  tori  gaya  hidup  dan  perilaku  konsumtif,  serta hubungan  keduanya.  Dampak  praktisnya  adalah  menjadi  tambahan  dalam  dunia  praktisi, perusahaan, peneliti, akademisi, dan lainnya, untuk digunakan dalam pengimplementasian di bidangnya masing-masing dalam dunia lapangan.
Pengaruh Consumptive Behaviour terhadap Antusiasme Belanja Online Bedasarkan  hasil  penelitian  didapatkan  bahwa consumptive  behaviour berpengaruh signifikan terhadap antusiasme belanja online . Consumptive behaviour adalah kecenderungan perilaku yang terus menerus dalam membeli produk secara berlebihan dan tanpa pertimbangan rasional (Setiaji, 1995). Sehingga, perilaku konsumtif (consumptive behaviour) sudah menjadi pola  perilaku  yang  dilakukan  berulang  kali  dengan  membeli  berbagai  produk  yang  dianggap mewah dan mahal demi tercapainya kesenangan dan kepuasan (Dahlan dalam Subagyo S. & Dwiridotjahjono J., 2021). Oleh karena itu, ketika individu berperilaku konsumtif (consumptive behaviour) akan  terdorong  melakukan  belanja  yang  banyak  dan  belebihan  dengan  terdapat antusiasme yang tinggi dalam belanja (shopping excitement) . Apalagi sekarang didukung dengan gencarnya promosi yang ditawarkan serta berbagai kemudahan dalam berbelanja online yang membuat  masyarakat  termasuk  responden  berperilaku  konsumtif  dan  memunculkan antuisasme yang tinggi baik saat sebelum, sedang, dan sesudah belanja. Hal ini sesuai dengan penemuan (Wakafield & Baker, 1998) yang menemukan bahwa keterkitan erat dengan belanja (enduring  involvement  with  shopping) memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  antusiasme belanja (excitement).
Penemuan ini memberikan dampak teoritis dan praktis. Secara teoritis menambah ilmu pengetahuan  baru  bahwa consumptive  behaviour mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap antusiasme belanja online dan menjadi bukti empiris bahwa emosi dapat muncul dari adanya perilaku terbeli dahulu. Secara praktis bermanfaat bagi perusahaan untuk memahami perilaku dan karakteristik target pasarnya guna memberikan pengalaman belanja yang menyenangkan dan menggairahkan.
Pengaruh Sales Promotion terhadap Antusiasme Belanja Online Bedasarkan  hasil  penelitian  menemukan  bahwa sales  promotion berpengaruh  tidak signifikan  terhadap  antusiasme  belanja online .  Sales  promotion  terdiri  dari  alat  insentif berjangka pendek dimana dalam sales promotion terdapat nilai tambah yang diberikan penjual (Belch & Belch, 2015: 529 dalam Felita & Oktivera, 2019:165), sehingga menjadikan seseorang tertarik  untuk  berbelanja.  Adanya  rasa  tertarik  hingga  memutuskan  melakukan  pembelian menjadikan konsumen timbul rasa bergairah, senang dan penuh kenikmatan dalam berbelanja (Asrinta,  2018).  Akan  tetapi  dalam  penemuan  ini  ditemukan  bahwa sales  promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap antusaisme belanja online dikarenakan sales promotion yang  dilakukan  oleh  Shopee  belum  maksimal  sehingga  menjadikan  konsumen  tidak  tertarik untuk  berbelanja  dan  tidak  ada  rasa  antusiasme  yang  muncul  dalam  diri  konsumen.  Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian oleh (Diah, Pristanti, Aspianti, & Syachrul, 2019) bahwa sales  promotion berpengaruh  terhadap positive  emotion ,  tetapi  juga  bertentangan  dengan penemuan  (Maulana,  2018)  yang  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  terhadap shopping emotion.
Hasil  penelitian  ini  memberikan  manfaat  secara  teoritis  maupun  praktis.  Manfaat teoritis  dari  temuan  ini  adalah  memperdalam  terkait sales  promotion ,  antsuaisme  belanja online , dan keterhubungan antar keduanya, serta bisa menjadi sumber pemikiran bagi berbagia
pihak.  Manfaat  praktisnya  adalah  dapat  digunakan  praktsi  untuk  diimplementasikan  dalam lapangan serta menjadi sumber literatur bagi penelitian ke depan.
Pengaruh E-commerce Shopping Motivation terhadap Antusiasme Belanja Online Hasil  penelitian  memberikan  jawaban  bahwa e-commerce  shopping  motivation berpengaruh signifikan terhadap antusiasme belanja online . Teori (Holbrook & Hirschman, 1982) menerangkan  bahwa  motivasi  adalah  bagian  dari  consumer  input  yang  kemudian  diproses dengan pengetahuan, kriteria, pembelajaran sehingga bisa memunculkan sebuah emosi atau perasaan. Hasil jawaban responden dapat diketahui bahwa responden memiliki tingkat motivasi yang tinggi dalam berbelanja di e-commerce. Oleh karena itu, mampu memunculkan sebuah rasa senang, gairah dan nikmat ketika belanja secara online di Shopee. Hal ini diperkuat oleh (Seolwoo,  2018)  bahwa recreational  shopping  motivation berpengaruh  pada shopping excitement .
Banyak  manfaat  yang  diperoleh  dari  temuan  ini.  Manfaat  teoritis  yang  didapatkan adalah  memperkuat  teori  (Holbrook  &  Hirschman,  1982),  serta  memperluas  ilmu  terkait e- commerce  shopping  motivation, antusiasme  belanja,  dan  hubungan  keduanya.  Manfaat praktisnya adalah dalam membuat strategi bisnis maka perusahaan perlu mehami dengan baik motivasi  konsumen  khusunya  dalam  berbelanja  di e-commerce sehingga  akan  mampu memunculkan sebuah rasa antusiasme belanja online di benak konsumen.
Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Antusiasme Belanja Online Bedasarkan hasil penelitian didapatkan bahwa shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap antusiasme belanja online . Tori yang dikemukakan oleh oleh (Holbrook & Hirschman, 1982)  menjelaskan  bahwa lifestyle bagian  dari  individual  differences  yang  ketika  diproses mampu menghasilkan emosi atau perasaan. Shopping lifestyle merupakan cara hidup seseorang dalam  berbelanja  yang  mampu  mendorong  seseorang  untuk  berbelanja  dan  ketika  sesuai dengan motivasinya maka akan memunculkan sebuah rasa antusiasme yang tinggi. Dari jawaban responden diketahui bahwa responden memiliki gaya hidup yang cukup tinggi sehingga mampu mendorong  konsumen  berbelanja  dengan  muncul  rasa  senang,  bergairah,  dan  puas  ketika berbelanja. Hasil temuan ini didukung oleh penelitian (Fatmawati, Astuti, & Iswanti, 2019) yang menyatakan bahwa shopping lifestyle berpengaruh positif terhadap emotional responses . Hasil temuan ini memberikan dampak secara teoritis maupun praktis. Dampak praktis dari penelitian ini adalah menegaskan teori (Holbrook & Hirschman, 1982) dan menambah ilmu pengetahuan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap  antusiasme  belanja online .  Dampak  praktisnya  adalah  bisa  digunakan  para  praktisi  untuk  diimplementasikan  di lapangan dan bagi peruhasaan bisa membuat strategi bisnis bedasarkan gaya hidup konsumen supaya konsumen tertarik dan antusias belanja di perusahaan tersebut.
Pengaruh Sales  Promotion terhadap  Antusisasme  Belanja Online melalui Consumptive Behaviour
Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa sales  promotion berpengaruh  tidak  signifikan terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour . Artinya variabel intervening consumptive  behaviour tidak  memediasi  atau  mempengaruhi sales  promotion terhadap antusiasme belanja online . Secara teori adanya sales promotion mampu membuat konsumen melakukan pembelian (Wirakanda & Pardosi, 2020) dan melakukan pembelian secara banyak dan tidak rasional (Winarta, Djajadikerta, Wirawan, 2019). Adanya sales promotion juga bisa memunculkan  emosi  positif  (Maulana,  2018).  Tetapi  dalam  penelitian  ini  secara  empiris menemukan bahwa sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive  behaviour .  Hal  ini  karena sales  promotion yang  dilakukan  oleh Shopee belum maksimal sehingga tidak membuat responden berperilaku konsumtif dan tidak
memunculkan antusiasme belanja online . Temuan ini berbeda dengan temuan (Sitepu, Khair, & Pasaribu, 2022) yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap kepuasan konsumen yang dimediasi oleh keputusan pembelian.
Temuan penelitian ini memberikan manfaat banyak. Manfaat teoritis hasil temuan ini adalah  memperluas  ilmu  pengetahuan  terkait sales  promotion terhadap  antusiasme  belanja online malalui consumptive behaviour dan mampu menjadi sumber penelitian bagi pihak yang meneliti  lebih  lanjut.  Manfaat  praktisnya  adalah  mampu  dimanfaatkan  oleh  praktisi  untuk diimplementasikan dalam lapangan sesuai dengan bidangnya.
Pengaruh E-commerce  Shopping  Motivation terhadap  Antusiasme  Belanja Online melalui Consumptive Behaviour Hasil  penelitian  menyatakan  bahwa e-commerce  shopping  motivation berpengaruh tidak  signifikan  terhadap  antusiasme  belanja online melalui consumptive  behaviour .  Artinya consumptive  behaviour tidak  bisa  memediasi  antara e-commerce  shopping  motivation dan antusiasme belanja online . Motivasi yang ada dalam diri seseorang mampu membuat seseorang berperilaku  konsumtif  (Kusumaningrum,  Wicaknono  &  Saniatuzzulfa,  2018)  dan  bisa mendatangkan rasa natusiasme ketika belanja (Seolwoo, 2018). Tetapi temuan dalam penelitian ini berbeda karena motivasi responden didasarkan dari kebutuhan utilitarian dan banyak dari responden  yang  merupakan the  balanced  buyer .  Hal  ini  mengakibatkan  konsumen  tidak melakukan belanja secara kompulsif dan tidak muncul rasa antusiasme belanja. Penemuan ini tidak sejalan dengan (Setyaningsih & Murwatiningsih, 2017) yang menyatakan bahwa motivasi berpengaruh terhadap kepuasan penjung melalui keputusan pengujung.
Penelitian ini memberikan dampak secara teoritis dan praktis. Dampak secara teoritis yaitu memperluas ilmu pengetahuan terkait peran consumptive behaviour pada e-commerce shopping  motivation dan  antusiasme  belanja online dan  bisa  menjadi  sumber  bacaan  bagi berbagai  pihak.  Dampak  praktisnya  yaitu  dapat  dimanfaatkan  oleh  para  praktisi  untuk  bisa diimplementasikan  dalam  bidangnya  di  lapangan  dan  bisa  menjadi  literatur  penyusunan penelitian yang akan datang.
Pengaruh Shopping  Lifestyle terhadap  Antusiasme  Belanja Online Melalui Consumptive Behaviour
Hasil  penelitian  menyebutkan  bahwa shopping  lifestyle berpengaruh  tidak  signifikan terhadap  antusiasme  belanja online melalui consumptive  behaviour .  Artinya consumptive behaviour menjadi  mediasi  yang  baik  antara shopping  lifestyle terhadap  antusiasme  belanja online .  Gaya  hidup  mampu  mendorong  konsumen  untuk  berbelanja  (Wijaya,  2017)  dan berperilaku konsumtif (Sudiro & Asandimitra, 2022). Dalam uji pengaruh langsung dihasilkan abhwa shopping  lifestyle terhadap  antusiasme  belanja online,  shopping  lifestyle terhadap consumptive  behaviour ,  dan consumptive  behaviour terhadap  antusiasme  belanja  semuanya menghasilkan  jawaban  berpengaruh  positif  dan  signifikan.  Responden  memiliki shopping lifestyle yang tinggi, dimana ini mendorong konsumen berperilaku konsumtif. Perilaku konsumtif mampu  memunculkan  dengan  baik  antusiasme  belanja  online  dalam  diri  konsumen.  Hasil penelitian ini sejalan dengan (Sitepu, Khair, & Pasaribu, 2022) bahwa gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap kepuasan konsumen yang dimediasi oleh keputusan pembelian.
Dampak teoritis dari penelitian ini adalah memperdalam teori terkait shopping lifestyle , consumptive behaviour , dan antusiasme belanja online . Selain itu menambah ilmu pengetahuan bahwa consumptive  behaviour memdiasi  dengan  baik  pada shopping  lifestyle terhadap antusiasme  belanja online .  Dampak  praktisnya  dari  penelitian  ini  adalah  perusahaan  perlu memahami dengan baik gaya hidup dan behaviour target pasarnya untuk diformulasikan dalam strategi  bsinisnya,  sehingga  bisa  memunculkan  antsuaisme  belanja  pada  diri  konsumen  dan menjadikan konsumen sebagai pelanggan jangka Panjang.

## 5. Penutup Kesimpulan
Bedasarkan hasil penelitian dan pembahasan dari penelitian analisis antusiasme belanja online melalui sales promotion, e-commerce shopping motivation , dan shopping lifestyle dengan consumptive behaviour sebagai variabel intervening yaitu (1) sales promotion berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour ; (2) e-commerce shopping motivation berpengaruh tidak signifikan terhadap consumptive behaviour; (3) shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap consumptive behaviour ; (4) consumptive behaviour berpengaruh signifikan terhadap antusiasme  belanja online ;  (5) sales  promotion berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap antusiasme  belanja online ;  (6) e-commerce  shopping  motivation berpengaruh  signifikan terhadap  antusiasme  belanja online ;  (7) shopping  lifestyle berpengaruh  signifikan  terhadap antusiasme  belanja online ;  (8) sales  promotion berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour ; (9) e-commerce shopping motivation berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  antusiasme  belanja online melalui consumptive behaviour ; (10 ) shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap antusiasme belanja online melalui consumptive behaviour .
Saran  dari  hasil  penelitian  ini  adalah  bagi  penelitian  selanjutnya  diharapkan  perlu meneliti secara mendalam terkait antusiasme belanja online , bisa menambahkan variabel dan indicator  yang  lain.  Saran  bagi  perusahaan  yaitu  untuk  memahami  dengan  baik  perilaku konsumen terkait gaya hidup, behaviour, dan emosi yang terjadi dalam diri konsumen untuk diformulasikan  dalam  strategi  bisnisnya  dan  untuk  Shopee  maka  perlu  untuk  meningkatkan sales  promotion nya  dan  mengurangi  berbagai  biaya  tambahan  yang  dibebankan  kepada konsumen.

## Daftar Pustaka
Asrinta, P. S. (2018). The Influence of Sales Promotion and Store Atmosphere towards Implulse Buying with Shopping Emotion as Intervening Variable. Journal of Reseach in Management , Vol. 1, No. 2, hal 23-33.
Babin, J. B., Darden, W. R., & Griffin, M. (1994). Work and/or Fun: Measuring Hedonic and Utilitarian Shopping Value. Journal of Consumer Research , Vol. 20, No. pp 644-656.
Baron, R. A., Byrne, D., & Branscombe, N. R. (2006). Social Psychology 11th edition. Prentice Hall. Chin, W. W. (1998). The Partial Least Squares Aproach to Structural Equation Modeling. Modern Methods for Business Research , 295, 336.
Diah, A. M., Pristanti, H., Aspianti, R., & Syachrul. (2019). The Influence of Hedonic Shopping Value and Store Atmosphare and Promotion of Impulse Buying throgh Positive Emotion on the Consumer of Sogo Department Store in Samarinda. Advances in Economics, Business and Management Research (pp. 103-108). Padang: Atlantis Press.
Engel, J. F. (1994). Perilaku Konsumen. Jakarta: Binarupa Aksara. Engel, J. F., Balckwell, R. D., & Miniard, P. W. (1995). Consumer Behaviour 8th edition. Orlando: The Dryden Press.
Fatmawati, I., Astuti, F. D., & Iswanti, L. (2019). The Influence of Store Atmosphere, Shopping Lifestyle, and  Time  Availability  on  Emotional  Response  and  Impulse  Buying. Proceedings  of  the  4th International Conference on Sustainable Innovation 2020-Accounting and Management (ICoSIAMS 2020) (pp. Vo. 75, hal 103-108). Netherlands: Atlantis Press.
Felita, P., & Oktivera, E. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia terhadao Impulse Buying Konsumen (Studi Kasus: Impulse Buying pada Mahasiswa STIKS Tarakanita). Jurnal Ilmu Komunikasi dan Bisnis , Vol. 4, No. 2. hal 159-185.
Ghazali, L., & Latan, H. (2015). Partial Least Square: Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program Smart PLS 3.0 (Edisi 2). Semarang: Universitas Diponegoro. Ghozali, I. (2016). Aplikasi Analsiis Multivariete Dengan Program SPSS (IBM SPSS 23 edisi 8). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hafsyah,  A.  H.  (2020).  Pengaruh  Kepuasan  Konsumen,  Perilaku  Konsumtif,  dan  Gaya  Hidup  Hedonis terhadap Transaksi Online (E-commerce). Prisma (Platform Riset Mahasiswa Akuntansi) , Vo. 01 No.06, hal 94-103. Hair, Black, Babin, & Anderson. (2010). Multivariate Data Analysis 7th edition. New York: Pearson. Hair,  J.  F.,  Sarstedt,  M.,  &  Ringle,  C.  M.  (2021). Partial  Least  Squares  Structural  Equation  Modeling.
Switzerland : Springer.
Halimatussakdiyah,  Martono,  &  Sudarma,  K.  (2019).  Influence  of  Life  Style  and  Financial  Literacy  to Consumptive Behaviour through Self-Control of Unismu FEB Collage Students Jepara. Journal of Economic Education , 8(1) pp 75-80.
Holbrook, M. B., & Hirschman, E. C. (1982). The Experiential Aspects of Consumption: Consumer Fantasies,
Feelings, and Fun. Journal of Consumer Research , Vol. 2, No. 2. pp 132-140.
iPrice.
(2022, Oktober). Peta E-commerce Indonesia . Retrieved from iPrice:
https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce
KataData. (2021, juni 4). Pengguna E-commerce Indonesia Tertinggi di Dunia . Retrieved from databoks: https://databoks.katadata.co.id
KataData.  (2022,  February  14). Daftar  Negara  Paling  Sering  Belanja  Online,  Indonesia  Peringkat  ke-5 . Retrieved  from  Databoks:  https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/02/14/daftar- negara-paling-sering-belanja-online-indonesia-peringkat-ke-5
Khan, M. A., Tanveer, A., & Zubair, S. S. (2019). Impact of Sales Promotion on Consumer Buying Behaviour: a Case of Modern Trade, Pakistan. Governance and Management Review (GMR) , Vol. 4, No. 1. Kotler, & Keller. (2016). Manajemen Pemasaran, edisi 12 jilid 1 & 2. Jakarta: PT. Indeks. Kotler, P. (2001). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Jakarta: PT. Prehalindo.
Kusumaningrum, A., Wicaksono, B., & Saniatuzzulfa, R. (2018). Hubungan Electronic Word of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation dengan Perilaku Konsumtif Produk Make Up pada Mahasiswi. Jurnal Psikologi , Vol. 14, No. 1.
Kusumaningrum, A., Wicaksono, B., & Saniatuzzulfa, R. (2018). Hubungan Electronic Word of Mouth dan Hedonic Shopping Motivation dengan Perilaku Konsumtif Produk Make Up pada Mahasiswi. Jurnal Psikologi , Vol. 14, No. 1.
Lachowicz, M. J., Preacher, K. J., & Kelly, K. (2018). A novel measure of effect size for mediation analysis. Psychol Methods , 23(2) pp 244-261. Lamb, C., Joseph, & Carl. (2009). Essentials of Marketing. Mason USA: South-Western. Levy, M. (2009). Retailing Management. Jakarta: Erlangga. Maulana, I. M. (2018). Promosi dan Store Atmosphare terhadap Shopping Emotion dan Impulse Buying. Ecodemica: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Bisnis , Vol. 2, No. 2.
Peter, J. P., & Olson. (1999). Consumer Behaviour: Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran, Edisi 4.
Jakarta: Erlangga.
Pham,  M.  T.,  &  Sun,  J.  J.  (2020).  On  the  Experience  and  Engineering  of  Consumer  Pride,  Consumer Excitement, and Consumer Relaxation in the Market Place. Journal of Retailing , 96(1) pp 101-127. Pradiatiningtyas, D. (2019). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Konsumen dalam Melakukan Pembelian Online di Marketplace. Journal S[peed Engineering, Sentra Penelitian , Vol. 11, No. 02. Prawitasari, J. E., Rahmat, R., & Retnowulan, H. (2012). Psikologi Terapan-Mentalitas Batas Disiplin Ilmu. Jakarta: Erlangga.
Rohm, A. J., & Swaminathan, V. (2004). A typology of online shoppers based on shopping motivations. Journal of Business Research , 748-757.
Schiffman, & Kanuk, L. (2000). Customer Behaviour, International Edition. Prentice Hal.
Seolwoo, P. (2018). What Do Recreational Shoppers Want to Achieve from Shopping? The Importance of Excitement in Leisure Shopping. Global Business & Finance Review , 23(1) pp 15-23.
Setiadi, N. (2010). Perilaku Konsumen, edisi revisi. Jakarta: Renada Media. Setiaji. (1995). Konsumerisme . Surakarta: Muhammadiyah Universuty Press.
Setyaningsih,  S.,  &  Murwatiningsih.  (2017).  Pengaruh  Motivasi,  Promosi  dan  Citra  Destinasi  pada Kepuasan Pengunjung melalui Keputusan Pengunjung. Management Analysis Journal , Vol. 6, No,
2.
Sitepu,  J.  H.,  Khair,  H.,  &  Pasaribu,  F.  (2022).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Promosi  Terhadap  Kepuasan Konsumen EDC (Electronic Data Capture) Yokke yang Dimediasi Oleh Keputusan Pembelian” (Studi Kasus Pengguna EDC Yokke PT. Mitra Transaksi Indonesia). JESYA (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah) , Vol. 5, No. 1.
Subagyo,  S.  E.,  &  Swiridotjahjono,  J.  (2021).  Pengaruh  Iklan,  Konformitas,  dan  Gaya  Hidup  Hedonis Terhadap Perilaku Konsumtif Pengguna E-Commerce Shopee di Kota Mojokerto. JULI: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis , Vol. 14, No. 1. hal 26-39.
Sudiro,  P.  I.,  &  Asandimitra,  N.  (2022).  Pengaruh  Financial  Literacy,  Uang  Elektronik,  Demografi,  Gaya Hidup, dan Kontrol Diri terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Milenia. Jurnal Ilmu Manajemen , Vol. 10, No. 1. Sugiono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D. Bandung: CV Alvabeta. Sugiyono. (2019). Statistika untuk Penelitian. Bnadung: CV Alvabeta. Sumartono. (2002). Terperangkap dalam Iklan: Menerobos Imbas Pesan Iklan Televisi. Jakarta: Alfabeta. Swasta, B., & Handoko, T. H. (2000). Manajemen Pemasaran (Analisa Perilaku Konsumen). Yogyakarta: BPFE UGM.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kunatitatif Kualitatif dan R & D. Bandung: CV Alvabeta. Wahyudi.  (2013).  Tinjauan  tentang  Perilaku  Konsumptif  Remaja  Pengunjung  Mall  Samarinda  Central Plaza. eJournal Sosiologi , Vol. 1, No. 4, hal 26-36.
Wakafield,  K.  L.,  &  Baker,  J.  (1998).  Excitement  at  the  Mall:  Determinants  and  Effects  on  Shopping Response. Journal of Retailing , Vol. 74, No. 4.
Wijaya, D. (2017). Pengaruh Motivasi dan Gaya Hidup terhadao Keputusan Pembelian. Prespektif , Vol. 15, No. 2.
Winarta, A. H., Djajadikerta, H., & Wirawan, S. (2019). Pengaruh Literasi Keuangan dan Promosi Penjualan terhadap Perilau Konsumtif Mahasiswa. Journal of Accounting and Business Studies , Vol. 4, No. 2. Wirakanda, G. G., & Pardosi, A. (2020). Pengaruh Sales Ppromotion terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus di Blibi.com). Jurnal Bisnis dan Pemasaran , Vol. 10, No. 1.
Zahra, D. R., & Anoraga, P. (2021). The Influence of Lifestyle, Financial Literacy, and Social Demographics on Consumptive Behavior. The Journal of Asial Finance, Economics and Business , Vol. 8, No. 2, pp 1033-1041.
Ayu,  B.,  Safitri,  D.,  Azizah,  N.,  &  Artikel,  I.  (2021).  PENGARUH  E-SERVICE  QUALITY  DAN  ENJOYMENT TERHADAP  REPEAT  USAGE  E-WALLET  GOPAY  MELALUI  TRUST  PADA  GENERASI  MILENIAL  DI SURABAYA. Jurnal Syntax Admiration , 2 (2).
Ganesh, J., Reynolds, K. E., Luckett, M., & Pomirleanu, N. (2010). Online Shopper Motivations, and e-Store Attributes:  An  Examination  of  Online  Patronage  Behavior  and  Shopper  Typologies. Journal  of Retailing , 86 (1), 106–115. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2010.01.003
Pappas,  I.  O.,  Kourouthanassis,  P.  E.,  Giannakos,  M.  N.,  &  Lekakos,  G.  (2017).  The  interplay  of  online shopping motivations and experiential factors on personalized e-commerce: A complexity theory approach. Telematics and Informatics , 34 (5), 730–742. https://doi.org/10.1016/j.tele.2016.08.021 Priananda  Adinata,  T.,  &  Noviandari,  H.  (2020). LIFESTYLE  RELATIONSHIP  AND  CONFORMITY  WITH CONSUMPTIVE BEHAVIOR IN ADOLESCENTS IN BANYUWANGI CITY PROVINCE OF EAST JAVA (Vol. 9, Issue 1). https://ejournal.unibabwi.ac.id/index.php/sosioedukasi/index Russell, J. A. (1980). A circumplex model of affect. Journal of Personality and Social Psychology , 39 (6), 1161–1178. https://doi.org/10.1037/h0077714