## Analisis Industri Rokok Kretek di Indonesia
Murry Harmawan Saputra

## Universitas Muhammadiyah Purworejo

## Abstraksi
Industri  rokok  merupakan  salah  satu  industri  yang  mengalami pasang  surut  namun  tetap  exis  di  Indonesia.  Pertumbuhan  ekonomi  yang lamban  bahkan  sempat  minus  di  masa  krisis  moneter  ternyata  tidak mempengaruhi  industri  rokok  di  Indonesia.  Padahal  industri  rokok  di Indonesia  mengalami  banyak  tantangan  karena  imbas  krisis  yang berkepanjangan.  Daya  beli  masyarakat  menurun,  tarif  cukai  merambat naik,  upah  buruh  mengalami  penyesuaian  sesuai  dengan  tuntutan  biaya hidup yang semakin tinggi.
Artikel  ini  memberikan  paparan  mengenai  analisis  persaingan dalam  industri  rokok  kretek  di  Indonesia  dengan  menggunakan five  force Porter’s  analysis .  Dalam  industri  domestik  maupun  internasional,  baik menghasilkan  barang  ataupun  jasa,  analisis  persaingan  tercakup  dalam lima  faktor  persaingan:  masuknya  pendatang  baru,  ancaman  produk substitusi,  daya  tawar-menawar  pembeli,  daya  tawar-menawar  pemasok dan persaingan diantara perusahaan yang ada dalam industri tersebut.
Keywords: industri rokok ktretek, five force Porter’s analisys

## PENDAHULUAN
Sebagai  salah  satu  sumber penerimaan  negara,  cukai  mempunyai kontribusi  yang  sangat  penting  dalam APBN  khususnya  dalam  kelompok Penerimaan  Dalam  Negeri.  Penerimaan cukai  dipungut  dari  tiga  jenis  barang yaitu  etil  alkohol,  minuman  yang mengandung  etil  alkohol,  dan  hasil tembakau.  Pada  tahun  1990/1991, penerimaan cukai  hanya  sebesar Rp 1,8 triliun  atau  memberikan  kontribusi sekitar  4  persen  dari  penerimaan  dalam
negeri  (Wibowo,  2003).  Pada  tahun anggaran  1999/2000  jumlah  tersebut telah meningkat menjadi Rp 10,4 triliun atau  menyumbang  sebesar  7,3  persen dari  penerimaan  dalam  negeri.  Pada tahun 2003, penerimaan cukai ditetapkan  sebesar  Rp  27,9  triliun  atau sebesar  8,3  persen  dari  penerimaan dalam  negeri.  Hal  ini  berarti  kontribusi penerimaan  cukai  terhadap  penerimaan dalam  negeri  selama  kurang  dari  10 tahun telah meningkat lebih dari 100%.
Dari  penerimaan  cukai  tersebut, 95%  berasal  dari  cukai  hasil  tembakau
yang diperoleh dari jenis hasil tembakau
(JHT)  berupa  rokok  sigaret  kretek mesin,  rokok  sigaret  tangan,  dan  rokok sigaret putih mesin yang dihasilkan oleh industri rokok (Wibowo, 2003). Meskipun  demikian  menurut  Direktur Industri Minuman dan Tembakau Ditjen Industri  Agro  dan  Kimia  Departemen Perindustrian (Deperrin), Imam
Haryono,  produksi  pengguna  cukai hanya  diraih  sebesar  95  juta  batang sampai  Juni  2006.  Jika  dibandingkan periode  yang  sama  tahun  lalu  turun sebesar  12%  dari  108  miliar  batang. Belakangan  kinerja  produksi  industri rokok nasional memang kurang menggembirakan.  Meski  tahun  lalu volume  produksi  rokok  kretek  tumbuh 11,5%,  dari  175,9  miliar  batang  ke 196,2  miliar  batang,  untuk  2005 diperkirakan  bakal  stagnan.  Sementara itu,  rokok  putih  nasibnya  malah  lebih buruk  lagi,  karena  sejak  2002  volume
produksinya  terus  merosot.  Jika  tahun lalu  volume  produksinya  turun  hampir 2%,  pada  2005  diperkirakan  berlanjut bahkan  sampai  8%  (Warta  Ekonomi, 2005).
Dari  sisi  penguasaan  pasar, selama  2004  rokok  kretek  jelas  masih perkasa  dengan  merebut pangsa  hampir 92%.  Sisanya,  dinikmati  oleh  rokok putih.  Pada  kelompok  rokok  kretek  ini, pasar  terbesar  selama  bertahun-tahun masih  dikuasai  oleh  Gudang  Garam dengan penguasaan pangsa  30,3%,  atau setara  64,7  miliar  batang.  Peringkat kedua  kini  ditempati  oleh  Sampoerna, yang  menggeser  Djarum  (39  miliar batang,  atau  setara  18,2%).  Sementara jarak  dengan  peringkat  ke-4,  Bentoel,
memang  terlalu  jauh.  Saat  ini  Bentoel baru  memproduksi  4,1  miliar  batang, atau  setara  1,9%  (Warta  Ekonomi,
2005). Industri rokok Indonesia
agaknya  masih  akan  mengandalkan pasar  domestik.  Itu  sebabnya,  meski sejumlah  produsen  sudah  melakukan ekspor, angkanya belum terlalu signifikan.  Dalam  kurun  waktu delapan tahun  terakhir,  ekspor  rokok  terbesar terjadi pada 2004 dengan nilai
US$185,9  juta—meski  secara  umum
nilainya cenderung berfluktuasi.
Penyebabnya,  antara  lain,  kekhawatiran konsumen  di  negara-negara  Eropa  dan Amerika  terhadap  tingginya  kandungan tar  dan  nikotin  pada  rokok  kretek.  Di pasar domestik, kekuatan industri tercermin  dari  sumbangannya  terhadap target  penerimaan  cukai  pemerintah, yang  sejak  1997  hingga  2004  terus tumbuh  secara  signifikan.  Tahun  lalu kontribusi  cukai  rokok  terhadap  pos penerimaan  di APBN  mencapai  Rp28,8 triliun,  sementara  pada  2005  ini ditargetkan menjadi Rp30 triliun.
Sekadar gambaran, pada 2004,
konsumen  rokok  terbesar  di  dunia masih Cina dengan 1.798 miliar batang, disusul oleh Rusia yang cuma 20%-nya, AS,  Jepang,  dan  Indonesia  yang
menempati  peringkat ke-5.  Akan  tetapi, jika  dilihat  dari  sisi  peningkatan konsumsi  rokoknya,  menurut  data World  Health  Organization  (WHO), selama kurun waktu 1990-2001, Pakistan-lah  yang  menempati  peringkat teratas  dengan  tingkat  pertumbuhan 65%.  Peringkat  kedua  ditempati  oleh Turki,  lalu  Bulgaria,  dan  Indonesia  di posisi keempat (Warta Ekonomi, 2005).

## PERKEMBANGAN INDUSTRI ROKOK
Berdasarkan data Statistik
Industri  Besar  dan  Sedang  (BPS),  pada tahun  1981  industri  rokok  hanya dikelompokkan  menjadi  2  bagian,  yaitu industri  rokok  kretek  dengan  kode 31420  dan  industri  rokok  putih  dengan kode 31430. Mulai tahun 1990, industri rokok  kretek  dirinci  lebih  spesifik  lagi menjadi  2  bagian,  yaitu  industri  rokok kretek  (31420)  yang  terdiri  dari  Sigaret Kretek  Tangan  (SKT)  dan  Sigaret Kretek  Mesin  (SKM),  serta  industri rokok  lainnya  (31440)  yang  terdiri  dari rokok  klembag  menyan,  rokok  klobot, dan cerutu (Wibowo, 2003).
Dilihat  dari  jumlah  perusahaan secara  total,  pada  periode  tahun  1981- 2002 industri rokok cukup dinamis. Hal ini  ditunjukkan  oleh  jumlah  perusahaan
yang  bergerak  pada  industri  rokok kurun  waktu  tersebut  telah  mencapai 201  perusahaan.  Tahun  berikutnya jumlah perusahaan mengalami penurunan  sampai  dengan  tahun  1990 yang  merupakan  pada  titik  terendah, dengan  jumlah  perusahaan  sebanyak 170.  Pada  tahun  1990,  industri  rokok mulai  bangkit  kembali,  dan  terus berkembang  hingga  sampai  tahun  1995 dengan  jumlah  perusahaan  mencapai 244  perusahaan.  Tahun  1996,  industri rokok kembali lesu, sehingga hanya 228 perusahaan. Setelah tahun 2000, industri rokok  relatif  stabil,  hal  ini  terlihat  dari jumlah  perusahaan  yang  jumlahnya
berkisar  244  sampai  dengan  247 perusahaan.  Dari  total  industri  rokok tersebut, sebesar 84,6 persen terdiri dari industri  rokok  kretek  (31420),  sebesar 4,1  persen  merupakan  industri  rokok putih  (31430),  dan  sebesar  11,3  persen dari  industri  rokok  lainnya  (31440). Dilihat  dari  pertumbuhan,  secara  total industri  rokok  tumbuh  rata-rata  3,2 persen  per  tahun.  Perusahaan  rokok kretek  (31420)  tumbuh  sebesar  4,64 persen  per  tahun,  industri  rokok  putih (31430)  tumbuh  sebesar  –  1,01  persen per  tahun,  serta  industri  rokok  lainnya (31440)  tumbuh  sebesar  –  1,98  per tahun (Wibowo, 2003).
Pertumbuhan  ekonomi  yang  lamban bahkan  sempat  minus  di  masa  krisis moneter  ternyata  tidak  mempengaruhi industri  rokok  di  Indonesia.  Padahal industri  rokok  di  Indonesia  mengalami banyak  tantangan  karena  imbas  krisis yang berkepanjangan. Daya beli masyarakat menurun, tarif cukai merambat  naik,  upah  buruh  mengalami penyesuaian  sesuai  dengan  tuntutan biaya hidup yang semakin tinggi.
Tabel di bawah ini menunjukkan perkembangan industri rokok di Indonesia  dari  tahun  1996  –  2001  yang terdiri  dari  rokok  kretek,  rokok  putih, dan  klobot/klembak.  Pada  tabel  terlihat bahwa  perkembangan  produksi  rokok mengalami  kenaikan  dari  tahun  1996 hingga  pada  puncaknya  pada  tahun 1998.  Pada  tahun  1999  produksi  rokok
secara  total  mengalami  penurunan (Sumarno, 2002).
Perkembangan  industri  rokok  di Indonesia  mulai  kurun  waktu  tahun 1981  sampai  tahun  2002,  secara  rata- rata  berdasarkan  jenis  hasil  tembakau (JHT)  paling  tinggi  adalah  Sigaret Kretek  Mesin  (SKM),  dengan  rata-rata pertumbuhan  sebesar  11,08  persen. Pertumbuhan tertinggi berikutnya adalah  Sigaret  Putih  Mesin  (SPM), dengan  pertumbuhan  6,70  persen, diikuti  oleh  Sigaret  Kretek  Tangan (SKT)  sebesar  4,19  persen,  dan  rokok Klobot  (KLB)  sebesar  3,04  persen. Rokok  Klembak  (KLM)  secara  rata- rata, pertumbuhannya mengalami penurunan sebesar 2,39 persen (Wibowo, 2003).
Dilihat  dari  total  produksi  secara keseluruhan JHT, produksi rokok mencapai  puncaknya  pada  tahun  1998
dengan  total  produksi  sebanyak  269,85 miliar  batang  dengan  nilai  sebesar  Rp.
22,  09  Triliun.  Setelah  tahun  tersebut,
total  kemudian  mengalami  penurunan, tahun 1999 sebesar 254,17 miliar batang dengan  nilai  sebesar  Rp.  30,32  Triliun. Walaupun secara produksi sampai tahun 2001 terus mengalami penurunan, tetapi secara  nilai  pada  tahun  2001  masih
menunjukkan  peningkatan  dengan  nilai sebesar  Rp.  54,79  Triliun.  Berdasarkan estimasi  BPS,  produksi  rokok  tahun 2002  sebesar  207,6  miliar  batang, dengan nilai produksi sebesar Rp. 51,90
Triliun (Wibowo, 2003).
Gambar 2. Perkembangan Produksi Rokok per JHT
Tabel 3. Perkembangan Produksi Rokok per JHT
Gambar 3. Perkembangan Produksi dan Nilai Rokok

## TENAGA  KERJA  DI  INDUSTRI ROKOK
Tenaga  kerja  industri  rokok sebagian  besar  merupakan  tenaga  kerja industri  rokok  kretek  yang  terdiri  dari SKM dan SKT. Dilihat dari penyerapan tenaga  kerja,  industri  rokok  kretek menyerap 96,45% dari total tenaga kerja industri  rokok.  Urutan  kedua  adalah industri  rokok  putih  (31430)  yang merupakan penghasil rokok putih (SPM)  sebesar  2,09%,  dan  industri rokok lainnya sebesar 1,46%.
Dilihat dari pertumbuhan penyerapan tenaga kerja, secara keseluruhan  penyerapan  tenaga  kerja industri  rokok  tumbuh  sebesar  2,69% per  tahun.  Untuk  industri  rokok  kretek, rata-rata  pertumbuhan  tenaga  kerja sebesar  2,77%  per  tahun.  Pada  industri rokok  putih  rata-rata  pertumbuhan tenaga  kerja  sebesar  -1,03%  per  tahun, dan  industri  rokok  lainnya  rata-rata sebesar 0,54% (Wibowo, 2003).
Gambar 4. Perkembangan Pekerja Industri Rokok

## EKSPOR-IMPOR
ROKOK DI INDONESIA Produksi rokok kretek di Indonesia tidak hanya menjadi konsumsi  masyarakat  Indonesia  saja, tetapi  sudah  diekspor  ke  mancanegara.
Pada Tabel 4 dapat dilihat perkembangan ekspor rokok di
Indonesia  dari  tahun  1996  –  2001
(sampai  bulan  Juni).  Pada  tahun  1997 volume ekspor rokok mencapai
puncaknya  tetapi  dalam  US$  yang
terbesar adalah pada tahun 2000. Ekspor rokok khususnya rokok kretek Indonesia  sudah  mencapai  berbagai negara tujuan. Negara yang paling besar menjadi  tujuan  ekspor  rokok  kretek Indonesia  adalah  Malaysia  dengan volume  5.041.217  kg  dengan  nilai  US$ 61.184.464.  dan  beberapa  negara  di kawasan  Asia,  di  antaranya  adalah
Thailand, Kamboja dan Jordan (Sumarno, 2002).
Tabel 4. Perkembangan Ekspor Rokok Indonesia, 1996-2001
Gambar 5. Perkembangan Ekspor Rokok Indonesia
Bila  dibandingkan  dengan  ekspor, volume  impor  rokok  Indonesia  relatif lebih  kecil.  Volume  impor  tertinggi terjadi  pada  tahun  2000  yang  mencapai 562  ton  dengan  nilai  sebesar  US$  1,7 juta (Sumarno, 2002).
Tabel 5. Perkembangan Impor Rokok Indonesia 1996 – 2000.
Gambar 6. Perkembangan Impor Rokok Indonesia 1996 – 2000

## FIVE COMPETITIVE FORCES ANALYSIS
Untuk menganalisis lima
kekuatan  kompetitif  digunakan  buku dari  Porter  yaitu Competitive  Strategy , buku  dari  Thompson et  al.¸ dan  artikel
dari Purdue University . Struktur ekonomi  suatu  industri  tidak  datang begitu  saja.  Itu  yang  terjadi  di  industri rokok.  Kompleksitas  yang  ada  adalah
hasil dari tren sosial  yang telah berjalan lama  dan  dipengaruhi  oleh  kekuatan kompetitif. Lima kekuatan yang mempengaruhi struktur industri adalah:
1. Bargaining power of suppliers
2. Bargaining power of buyers
3. Threat of new entrants
4. Threat of substitutes
5. Rivalry among competitors
Dalam gambar adalah sebagai berikut:
Lima  kekuatan  tersebut  menentukan potensi  keuntungan  didalam  sebuah industri  dengan  mempengaruhi  harga, biaya,  dan  investasi  yang  dibutuhkan dalam bisnis. Faktor penentu
fundamental  dari  profitabilitas  suatu perusahaan  adalah  daya  tarik  industri.
Strategi  bersaing  harus  mencerminkan pemahaman
yang komprehensif mengenai rule of the game dari sebuah persaingan  yang  menentukan  daya  tarik industri.  Tujuan  akhir  dari  sebuah persaingan  adalah  menghadapi  dan mengubah  aturan  main  persaingan sesuai  dengan  kepentingan  perusahaan. Dalam industri manapun, apakah
domestik  atau  internasional,  apakah menghasilkan  barang  atau  jasa,  aturan persaingan  tercakup  dalam  lima  faktor persaingan:  masuknya  pendatang  baru, ancaman  produk  substitusi,  daya  tawar- menawar pembeli, daya tawar-menawar pemasok dan persaingan diantara perusahaan  yang  ada  dalam  industri tersebut.  Kemampuan  kolektif  dari kelima  faktor  persaingan  ini  akan menentukan  kemampuan  perusahaan dalam suatu industri untuk memperoleh, secara rata – rata, tingkat pengembalian investasi yang melebihi biaya modalnya.  Kekuatan  kolektif  kelima faktor  persaingan  ini  berbeda  pada
Pendatang baru Potensial Para Pesaing Industri Persaingan diantara Perusahaan yang ada Produk Pengganti Pemasok Pembeli Ancaman pendatang baru Ancaman produk atau jasa substitusi Daya tawar menawar pemasok Daya tawar menawar pembeli
masing  –  masing  industri,  dan  dapat berubah  dengan  berubahnya  industri bersangkutan.
Dalam  studi  empiris  mengenai struktur  industri,  biasa  digunakan  dua indikator  konsentrasi  perusahaan,  yaitu rasio konsentrasi dan Indeks Herfindahl-Hirschman  (IHH).  Rasio konsentrasi perusahaan tertentu menunjukkan pangsa penjualan perusahaan  tersebut  terhadap  total penjualan  industri.  Struktur  industri rokok kretek diamati dengan menggunakan metode  CR4, CR8, maupun  indeks  Herfindahl  (Sumarno, 2002).

## Tabel 6. Konsentrasi Industri Rokok Kretek di Indonesia
Dari hasil perhitungan ternyata rata-rata konsentrasi  industri  rokok  kretek  di Indonesia  adalah  77,56%  untuk  metode CR4  dan  88,15%  untuk  metode  CR8. Dari hasil tersebut, industri rokok kretek di Indonesia dapat dikategorikan sebagai  struktur  oligopoli  (Sumarno, 2002)  dan  dengan  tingkat  konsentrasi tinggi. Artinya 4 perusahaan menguasai 72% pangsa pasar rokok di Indonesia.
Laporan  Gabungan  Perserikatan Pabrik  Rokok  Indonesia  (GAPPRI) menunjukkan  dominasi  4  perusahaan rokok  PT  Gudang  Garam,  Tbk.,  PT HM.  Sampoerna,  Tbk.,  PT  Djarum  dan PT  Bentoel.  Menurut  GAPPRI  pada tahun  1998,  22  pabrik  rokok  kretek
terbesar  dalam  negeri  memproduksi 164,1 miliar batang rokok kretek, terdiri dari rokok kretek yang digulung dengan tangan  (SKT)  sebesar  54,8  miliar batang,  rokok  kretek  yang  dihasilkan dengan mesin (SKM) sebesar 109 miliar batang  dan  rokok  klobot  253  juta batang.

## 1. Kekuatan Pemasok
Semua  bisnis  memerlukan  input baik  tenaga  kerja, raw  materials, dan jasa.  Biaya  input  ini  memiliki  dampak yang  signifikan  terhadap  keuntungan perusahaan.  Pemasok  cenderung  ingin menjual  dengan  harga  tertinggi.  Jika kekuatan  mereka  lemah,  perusahaan
dapat  menegosiasi  harga.  Jika  kekuatan pemasok  kuat,  perusahaan  cenderung hanya  dapat  menerimanya.  Pemasok memiliki  kekuatan  yang  sangat  kuat apabila  barang  yang  mereka  pasok hanya  dapat  didapatkan  dari  mereka, barang unik, perusahaan bukan termasuk  pelanggan  terbesar  pemasok, pemasok dapat menjual langsung barang  ke  konsumen  perusahaan,  sulit berpindah  ke  pemasok  lain,  dan perusahaan  tidak  memiliki  pemahaman penuh  akan  pasar  pemasok  (Ehmke, et al. ).
Untuk mengurangi kekuatan pemasok  langkah-langkah  yang  dapat dilakukan antara lain melakukan partnership dengan
pemasok.
Kerjasama  yang  dapat  dilakukan  antara lain  mengurangi  biaya  persediaan, meningkatkan nilai barang yang dipasok,  dan  meningkatkan  kecepatan adopsi  teknologi.  Cara  lain  yang  dapat dilakukan  adalah  bergabung  dengan pembeli lain sehingga membuat
pemasok tunduk kepada aliansi pembeli.  Selain  itu  bisa  juga  dengan melakukan backward integration .
Bahan  baku  utama  dari  rokok adalah  cengkeh.  Bahan  baku  ini sangatlah  vital  bagi  industri  rokok, sehingga  para  petani  cengkeh  harusnya
memiiki bargaining  power yang  tinggi terhadap  industri  rokok,  karena  tanpa cengkeh, mereka tidak bisa berproduksi. Oleh  karena  itu,  akar  penyebab  gejolak harga cengkeh ialah perubahan kebijakan  tataniaga  yang  menimbulkan perubahan mendasar pada struktur pasar cengkeh. Pertama, pencabutan  hak monopsonistik  dan  monopolistik  Badan Penyangga Pemasaran Cengkeh (BPPC) serta  liberalisasi  perdagangan  cengkeh pada  akhir  tahun  1998  (kesepakatan dengan  IMF). Kebijakan  ini mendorong meningkatnya  impor cengkeh Indonesia dari  sebelumnya  tidak  ada  menjadi sekitar  20.000  ton/tahun  atau sekitar  70 persen  dari  volume  perdagangan  dunia. Akibatnya harga dunia langsung melonjak tajam dari US $ 0,99/kg tahun 1997  menjadi  US  $  7,8/kg  pada  awal tahun  2002  sehingga  harga  cengkeh dalam  negeri  sempat  mencapai  Rp. 80.000/kg.
Kedua,
pembatasan importir  cengkeh  hanya  oleh  importir produsen dan importir terbatas (Keputusan  Menteri  Perindustrian  dan
Perdagangan No. 528/ MPP/Kep/7/2003
tanggal  5  Juli  2002).  Tanpa  disadari, kebijakan ini memberikan hak oligopsonistik  kepada  pabrik  rokok sehingga  mampu  mengendalikan  harga cengkeh  di  tingkat  petani,  tak  ubahnya
seperti BPPC pada periode tahun 1990 – 1998.  Dengan  rasional  untuk  meraih laba  sebesar-besarnya,  pabrik  rokok menghentikan  impor  cengkeh  yang menjadi  hak  eksklusifnya,  sehingga harga  cengkeh  dunia  anjlok  dan bertahan  sekitar  US  $  1,8/kg,  yang berarti  sepadan  dengan  harga  di  tingkat petani  Rp.  15.000/kg  pada  akhir-akhir ini. Dunia perdagangan komoditi cengkeh  mengalami  kemelut.  Di  pasar domestik,  pabrikan  rokok  melakukan pembelian  langsung  dari  petani  melalui
agen-agen  jauh  sebelum  musim  panen sehingga  pedagang  perantara  tersingkir. Dengan  begitu  pabrikan  rokok  leluasa menekan  harga  cengkeh  hingga  tingkat minimal  yakni  hanya  cukup  menutup ongkos  panen  seperti  yang  terjadi  saat ini.  Harga  cengkeh  yang  amat  rendah selama  dua  tahun  terakhir  merupakan hasil dari praktek persaingan tidak sehat akibat praktek eksploitasi oleh pabrikan rokok. Akar masalahnya  ialah  kekuasan pabrikan  rokok  dikukuhkan  melalui kebijakan pemerintah 2. Kekuatan Pembeli Kekuatan pembeli mendeskripsikan efek konsumen terhadap keuntungan perusahaan.
Pembeli memiliki  kekuatan  jika mereka pembeli  besar  dan  membeli  sebagian besar produksi perusahaan. Pembeli jika bergabung juga dapat memiliki kekuatan  yang  besar.  Pembeli  juga memiliki  kekuatan  yang  berbeda-beda tergantung ukuran. Pembeli akan memiliki  kekuatan  lebih  jika  industri memiliki  banyak  perusahaan  kecil  yang memasok produk dan pembeli berjumlah  sedikit,  produk  perusahaan adalah  pengeluaran  besar  bagi  pembeli, pembeli  dapat  memiliki  akses  dan mengevaluasi  informasi  pasar,  produk
perusahaan  tidak  unik  dan  dapat  dibeli dari  pemasok  lain,  pembeli  dapat membuat  produk  itu  sendiri,  dan pembeli  dapat  berganti  produk  dengan mudah.  Untuk  mengurangi  kekuatan pembeli, perusahaan harus meningkatkan loyalitas pembeli.
Dalam industri rokok daya tawar pembeli  relatif  kecil,  hal  tersebut disebabkan karena: (1) konsumen rokok bukan  merupakan  pembeli  yang  akan melakukan  pembelian  dalam  jumlah yang  besar  tetapi  lebih  cenderung merupakan pembelian secara individual, (2)  nilai  pembelian  relatif  kecil,  (3) produk  rokok  merupakan  produk  yang langsung  dikonsumsi  oleh  konsumen akhir,  bukan  merupakan  bahan  baku
untuk industri lainnya. Hal – hal seperti kecilnya switching cost , ancaman pembeli  untuk  melakukan  integrasi, sifat  produk  rokok  yang  standar  dan kelengkapan  informasi  yang  dimiliki oleh  pembeli  menjadi  kurang  relevan untuk  menjadi  faktor  –  faktor  yang mempengaruhi kekuatan tawar menawar pembeli.

## 3. Ancaman Pendatang Baru
Kesuksesan  suatu  perusahaan pasti menarik pesaing baru untuk masuk ke industri tersebut.  Menganalisis ancaman pendatang baru adalah memeriksa  hambatan  masuk  dan  reaksi yang  diharapkan  dari  perusahaan  lama terhadap  kompetitor  baru.  Hambatan masuk  antara  lain  biaya  dan  aspek hukum  untuk  memasuki  suatu  industri. Faktor-faktor yang mempengaruhi ancaman  pendatang  baru  antara  lain proses industri tidak dilindungi pemerintah atau paten, pembeli memiliki  loyalitas  yang  rendah,  biaya mendirikan  perusahaan  baru  sangat rendah,  produk  yang  ada  tidak  unik, biaya berpindah rendah, proses produksi mudah dipelajari, akses ke input mudah, akses ke konsumen  mudah,  dan economies  of  scale yang  minimal.
Untuk  mengurangi  ancaman  pendatang
baru  perusahaan,  terutama  perusahaan rokok, harus meningkatkan citra perusahaan  atau  merek,  menggunakan paten,  dan  menciptakan  aliansi  dengan produk-produk  tertentu.  Menentukan harga dan keuntungan secara wajar juga dapat  mengurangi  ancaman  pendatang baru.
Para  pemain  –  pemain  lama yang  meliputi  Gudang  Garam,  Djarum, Sampoerna dan Bentoel sudah mempunyai  share  yang  besar  dengan skala  produksi  mencapai  jutaan  hingga miliaran  batang  per  tahun.  Dengan kapasitas  produksi  yang  besar  serta pencapaian  sebuah  learning  curve masing  –  masing  perusahaan  sudah mencapai economics  of  scale dengan kapasitasnya masing – masing.  Dengan demikian sulit bagi para pendatang baru untuk  mengancam  empat  perusahaan besar  industri  rokok  di  Indonesia  saat ini.  Hal  ini  diperkuat  dengan  tingkat loyalitas pembeli  yang cukup kuat pada rokok merek tertentu.

## 4. Ancaman Produk Substitusi
Produk  industri  tertentu  dapat digantikan  produk  dari  industri  lain. Substitusi  dapat  datang  dari  berbagai perusahaan.  Misalnya  permen  dapat menggantikan rokok. Faktor-faktor
yang  mempengaruhi  ancaman  produk substitusi antara lain produk perusahaan tidak  memberikan  manfaat  yang  nyata dibandingkan  produk  lain,  mudah  bagi konsumen untuk berpindah, dan loyalitas  yang  rendah  dari  konsumen. Untuk  mengurangi  ancaman  produk substitusi produsen dapat meningkatkan hubungan dengan konsumen dan mengetahui  keinginan  konsumen.  Salah satu  cara  yang  ditempuh  oleh  para produsen rokok adalah dengan beriklan. Diferensiasi juga  dapat  ditempuh.
Hingga  saat  ini  dalam  industri  rokok, belum  ditemukan  produk  dari  industri lain  yang  mempunyai  karakteristik produk  dan  fungsi  produk  yang  bisa mensubstitusikan rokok. Kalaupun
produk  rokok  tradisonal  serta  cerutu dimasukkan  sebagai  produk  substitusi,
keberadaannya tidak
begitu mempengaruhi  sebuah  industri  rokok. Produk  rokok  karakteristiknya  cukup unik,  sehingga  peluang  muncul  produk substitusi  cukup  terbatas.  Mengenali produk  –  produk  substitusi  adalah persoalan  mencari  produk  lain  yang dapat  menjalankan  fungsi  yang  sama seperti produk dalam industri.
Kadangkala melakukan hal ini merupakan  hal  yang  pelik,  dan  tugas yang  membawa  analis  kepada  bisnis  –
bisnis  yang  seolah  –  olah  sangat  jauh terpisah dari industrinya.

## 5. Rivalitas antar Pesaing yang Ada
Persaingan  bisa  jadi  adalah kekuatan  terkuat  dari  lima  kekuatan kompetitif  Porter  tetapi  hal  ini  juga melihat  struktur  industri  yang  ada.  Jika persaingan  lemah  maka  perusahaan dapat  dengan  mudah  meningkatkan harga  dan  mendapatkan  lebih  banyak profit.  Jika  kompetisi  cukup  intens maka perusahaan perlu untuk meningkatkan  kualitas  produk  untuk menjaga  konsumen  yang  telah  mereka miliki.  Persaingan  terjadi  dikarenakan sebuah  perusahaan  berusaha  menjadi pemimpin  pasar,  pertumbuhan  pasar cukup  lambat,  tingginya  biaya  tetap produksi,  produk  mudah  rusak  dan harus  segera  laku,  produk  tidak  unik atau  homogen,  konsumen  dapat  mudah berpindah,  dan  tingginya  biaya  untuk keluar dari industri.
Untuk menguranginya perusahaan dapat menggunakan beberapa taktik. Diantaranya
adalah memberikan diferensiasi pada produk dan atau fokus pada  satu  segmen  konsumen  tertentu. Untuk  industri  rokok  pangsa  pasar masing  dikuasai  oleh  Gudang  Garam, disusul  oleh  HM  Sampoerna,  Djarum
dan Bentoel, baru disusul oleh produk – produk  rokok  lainnya.  Pangsa  pasar rokok  putih  terlihat  masih  relatif  kecil dibandingkan  rokok  kretek.  Ketiadaan
switching cost tidak  menyebabkan
persaingan kemudian
menjadi meningkat,  karena  faktor  cita  rasa  dan selera  masih  menjadi  faktor  utama mengkonsumsi  rokok.  Pertumbuhan industri  memang  lambat,  karena  citra rokok  sebagai  produk  terlarang  untuk dikonsumsi. Banyak peraturan –
peraturan  pemerintah  atau  dunia  yang menghambat  perkembangan  industri rokok.  Tetapi  hal  ini  ternyata  tidak kemudian menyurutkan masyarakat untuk  mengkonsumsi  rokok.  Oleh karena itu tidak menyebabkan persaingan menjadi tajam untuk memperebutkan  pangsa  pasar  yang semakin  sedikit  atau  sangat  terbatas hingga  mendorong  untuk  melakukan perang harga.

## DAFTAR PUSTAKA
Emhke, et  al.  Industry  Analysis:  The
Five Forces . PURDUE University.
Sumarno, S.B., dan Mudradjad
Kuncoro. Struktur,  Kinerja,  dan
Kluster  Industri  Rokok  Kretek: Indonesia,  1996  –  1999. Jurnal
Ekonomi  dan  Bisnis  Indonesia, Universitas Gadjah Mada, 2002. Warta Ekonomi. Edisi April 2005. Wibowo,  Tri. Potret  Industri  Rokok  di Indonesia .  Kajian  Ekonomi  dan Keuangan, Vol. 7, No. 2., 2003.