## Marketing Mix (9P) TikTok Shop Erigo

## terhadap Minat Beli Konsumen
Aviana Marcelyn 1 , Sisca Aulia 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: aviana.915190162@stu.untar.ac.id
2 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta* Email: siscaa@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal: 09-12-2022, revisi tanggal: 07-01-2023, diterima untuk diterbitkan tanggal: 05-02-2023

## Abstract
Local  business  competition  is  getting  tougher.  They  need  a  special  strategy,  such  as  a marketing mix, to help them deal with the competition. The purpose of this research is to find out  how  the  marketing  mix  strategy  influences  consumer  buying  interest.  Marketing  mix, TikTok Shop, and consumer buying interest are the theories used in this study. The research method used in this study is a descriptive quantitative approach in which data collection is carried  out  through  distributing  questionnaires,  literature  studies,  and  online  sources. Collecting  data  through  questionnaires  requires  100  respondents  if  calculated  using  the Slovin formula. SPSS will be used to process the collected data. The results of the data that have been collected show that there is an influence of the TikTok Shop Erigo marketing mix on consumer buying interest which is very impactful. Then, there is a conclusion that there is a  significant  impact  between  the  marketing  mix  and  consumer  buying  interest  because  the significance value is below 0.05. This influence can be said to be positive, so that consumer buying interest will be better if the marketing mix is also good.

## Keywords: consumer buying interest, marketing mix, TikTok shop

## Abstrak
Persaingan  bisnis  lokal  kian  ketat.  Mereka  membutuhkan    strategi  khusus,  seperti  bauran pemasaran,  untuk membantu dalam menghadapi persaingan tersebut. Tujuan penelitian ini adalah  mengetahui  bagaimana  pengaruh  strategi  bauran  pemasaran  terhadap  minat  beli konsumen.  Bauran  pemasaran,  TikTok  Shop,  serta  minat  beli  konsumen  adalah  teori  yang digunakan dalam penelitian ini. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan pendekatan kuantitatif secara deskriptif yang pengumpulan datanya dilakukan melalui penyebaran  kuesioner,  studi  kepustakaan,  serta  sumber online .  Pengumpulan  data  melalui kuesioner membutuhkan 100 jumlah responden jika dihitung dengan rumus Slovin. SPSS akan digunakan untuk mengolah data yang telah terkumpul. Hasil dari data yang telah dikumpulkan menunjukkan bahwa terdapat pengaruh bauran pemasaran TikTok Shop Erigo pada minat beli konsumen yang sangat berdampak. Kemudian, terdapat kesimpulan bahwa terdapat dampak signifikan  antara  bauran  pemasaran  dengan minat  beli  konsumen  sebab  nilai  signifikasinya dibawah 0,05. Pengaruh tersebut dapat dikatakan positif, sehingga minat beli konsumen akan semakin baik jika bauran pemasaran yang dilakukan juga baik.
Kata Kunci: minat beli konsumen, strategi bauran pemasaran, TikTok Shop

## 1. Pendahuluan
Bisnis  pakaian  lokal  semakin  banyak  ditemui  dan  persaingan  antara  satu dengan yang lain juga semakin meningkat. Salah satu bisnis pakaian pria lokal yang cukup  terkenal  dan  terus  berkembang  hingga  saat  ini  adalah  Erigo.  Erigo  didirikan oleh Muhammad Sadad dan teman-temannya pada tahun 2010. Pada awalnya, nama produknya adalah Selected & Co. Lalu, tahun 2013 dilakukan rebranding dan muncul kembali dengan nama Erigo Store (Asih, 2022).
Melansir  CNBC  Indonesia , Muhammad  Sadad  mengatakan  bahwa  pada awalnya Erigo merupakan brand yang memiliki konsep batik dan ikat pada produknya. Setelah  satu  tahun  menjalankan  bisnisnya,  Sadad  mengubah  konsep brand  identity Erigo menjadi casual fashion yang dapat bertahan hingga saat ini (Purwanti, 2022). Keberhasilan  Erigo  agar  dikenal  luas  oleh  masyarakat  tidak  terlepas  dari  strategi pemasaran yang dilakukannya. Strategi pemasaran adalah salah satu hal penting untuk dilakukan  agar  sebuah  perusahaan  dapat  menyampaikan  dan  menginformasikan produk  yang  dijual,  serta  menarik  minat  beli  dari  konsumen.  Dapat  dilihat  bahwa terdapat berbagai strategi bauran pemasaran yang dilakukan Erigo dalam memasarkan produknya sehingga dapat dikenal oleh masyarakat luas. Mulai dari iklan yang muncul di  berbagai  media  sosial,  promosi  melalui influencer terkenal,  hingga  adanya  acara sendiri yang diadakan oleh Erigo untuk mempromosikan produknya. Erigo  Store  telah  memanfaatkan  berbagai  media  sosial  untuk  menjalankan bisnisnya. Tidak hanya media sosial, Erigo Store juga telah memanfaatkan berbagai platform e-commerce dalam menjual produknya. Salah satunya adalah TikTok Shop yang baru diluncurkan pada tahun 2021. Hingga kini, TikTok Erigo sudah memiliki pengikut yang berjumlah 1,1 juta.
TikTok  Shop  yang  terdapat  dalam  aplikasi  TikTok  baru  diluncurkan  pada tahun  2021.  Dalam  menggunakan  platform  social  commerce  ini,  Erigo  Store melakukan  berbagai  strategi  bauran  pemasaran  sehingga  dapat  menarik  minat konsumen untuk melakukan transaksi dalam TikTok Shop. Strategi bauran pemasaran merupakan  salah  satu  hal  yang  penting  yang  perlu  dilakukan  sehingga  Erigo  dapat menyampaikan pesan dan informasi mengenai produknya kepada konsumen sehingga pesan  tersebut  dapat  tersampaikan  dengan  baik.  Tidak  hanya  tersampaikan  dengan baik, strategi pemasaran yang dilakukan Erigo dapat dikatakan berjalan dengan baik jika  dapat  menumbuhkan  minat  beli  konsumen.  Jika  sudah  timbul  minat  dari konsumen untuk membeli produk, maka terdapat kemungkinan adanya pengambilan keputusan konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produknya dan akhirnya muncul  loyalitas  konsumen  jika  produk  yang  dibeli  sesuai  dengan  ekspektasi konsumen.
Berdasarkan uraian di atas, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian yang berkaitan  dengan  strategi  bauran  pemasaran  dan  minat  beli  konsumen  sehingga penelitian ini diberi judul “ Marketing  Mix (9P)  TikTok  Shop  Erigo  terhadap  Minat Beli Konsumen”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi bauran pemasaran  Erigo  Store  terhadap  minat  beli  konsumen  untuk  berbelanja  produk  di TikTok  Shop  walaupun  Erigo  Store  juga  memanfaatkan  platform  e-commerce  lain dalam  menjalankan  bisnisnya.  Hasil  dari  penelitian  ini  diharapkan  dapat  membantu dan berguna sebagai  sumber pembelajaran ataupun referensi  yang berkaitan dengan strategi bauran pemasaran.

## 2. Metode Penelitian
Menurut  Badi’ah  (Purwanza  dkk.,  2022)  metode  penelitian  berisikan  uraian mengenai  bahan  atau  materi  penelitian,  alat,  prosedur  pelaksanaan  atau  cara  kerja penelitian,  variabel  dan  data  yang  dikumpulkan,  serta  hasil  analisis.  Metode  yang dilaksanakan  penelitian  ini  adalah  dengan  cara  melaksanakan  survei.  Penelitian dengan  survei  merupakan  penelitian  yang  variabel-variabelnya  tidak  dilakukan perubahan  saat  akan  diteliti  (Siregar,  2017).  Penelitian  yang  dilakukan  peneliti menggunakan  pendeketan  kuantitatif  dan  menggunakan  metode  survei.  Dalam mengumpulkan  data,  peneliti  menyebarkan  kuesioner  dan  menggunakan  100 responden. Purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel yang dilaksanakan oleh  peneliti  yang  artinya  peneliti  menentukan  kriteria-kriteria  tertentu  dalam pengambilan sampel (Millatina, 2021).

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  meneliti  pengaruh  variabel  X  (Bauran Pemasaran) yang terdiri atas sembilan elemen yaitu harga ( price ) , produk ( product ), tempat ( place ), bukti fisik ( physical evidence), promosi ( promotion ), proses ( process ), orang  ( people ),  pembayaran  ( payment ),  kemasan  ( packaging )  terhadap  variabel  Y (Minat Beli Konsumen) yang terdiri atas empat indikator yaitu minat referensial, minat preferensial, minat transaksional, serta minat eksploratif. Setelah mengumpulkan data yang  dikumpulkan,  peneliti  mengolah  data  dan  melakukan  beberapa  uji  seperti  uji reliabilitas, validitas, normalitas, koefisien korelasi, koefisien determinasi, uji t, serta analisis regresi linear sederhana dengan menggunakan SPSS versi 26.

## Uji Validitas
Tabel 1. Uji Validitas Variabel X (Bauran Pemasaran) No R Hitung R Tabel Keterangan X.1 0,731 0,195 Valid X.2 0,802 0,195 Valid X.3 0,745 0,195 Valid X.4 0,538 0,195 Valid X.5 0,662 0,195 Valid X.6 0,691 0,195 Valid X.7 0,745 0,195 Valid X.8 0,658 0,195 Valid X.9 0,796 0,195 Valid X.10 0,741 0,195 Valid X.11 0,570 0,195 Valid X.12 0,623 0,195 Valid X.13 0,750 0,195 Valid X.14 0,789 0,195 Valid X.15 0,805 0,195 Valid X.16 0,774 0,195 Valid X.17 0,827 0,195 Valid X.18 0,821 0,195 Valid X.19 0,683 0,195 Valid X.20 0,730 0,195 Valid
X.21 0,761 0,195 Valid X.22 0,781 0,195 Valid X.23 0,775 0,195 Valid X.24 0,769 0,195 Valid X.25 0,705 0,195 Valid X.26 0,745 0,195 Valid X.27 0,700 0,195 Valid Sumber: Hasil Olah Data Peneliti Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Y (Minat Beli Konsumen) No R Hitung R Tabel Keterangan Y.1 0,827 0,195 Valid Y.2 0,863 0,195 Valid Y.3 0,811 0,195 Valid Y.4 0,829 0,195 Valid Y.5 0,844 0,195 Valid Y.6 0,829 0,195 Valid Y.7 0,898 0,195 Valid Y.8 0,844 0,195 Valid Y.9 0,829 0,195 Valid Y.10 0,849 0,195 Valid Y.11 0,825 0,195 Valid Y.12 0,857 0,195 Valid Y.13 0,834 0,195 Valid
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Menurut Ghozali (dalam Hasan, 2018) uji validitas adalah sebagai alat untuk mengukur,  menguji,  dan  membuktikan  valid  atau  tidaknya  suatu  kuesioner. Pertanyaan dalam kuesioner akan dinyatakan valid apabila r hitung lebih besar dari r tabel  yang  nilai  signifikansinya  0,195.  Berdasarkan  hasil  tersebut,  seluruh  hasil  r hitung lebih besar dari r tabel, sehingga variabel X dan Y dapat dikatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel X (Bauran Pemasaran)
Reliability Statistics X Cronbach’s Alpha Cronbach’s Alpha Based on Standardized Items N of Items .965 .966 27 Sumber: Hasil Olah Data Peneliti Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Y (Minat Beli Konsumen) Reliability Statistics Y Cronbach’s Alpha Cronbach’s Alpha Based on Standardized Items N of Items .965 .966 13
Ghozali mengemukakan bahwa pertanyaan dalam kuesioner dikatakan handal atau reliabel  jika responden menjawab seluruh pertanyaan dalam kuesioner tersebut
dengan stabil  atau konsisten. Kuesioner akan dikatakan reliabel  atau handal  apabila hasil Cronbach Alpha (α)  menunjukkan lebih dari 60% atau 0,6 (Ghozali, 2012). Hasil dari olahan data menggunakan SPSS 26 menunjukkan nilai Cronbach Alpha (α)  lebih dari  60%  atau  0,6  sehingga  variabel  X  (Bauran  Pemasaran)  serta  juga  variabel  Y (Minat Beli Konsumen) adalah reliabel.

## Uji Normalitas
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 5.87249294 Most Extreme Differences Absolute .150 Positive .082 Negative -.150 Test Statistic .150 Asymp. Sig. (2-tailed) .000 c
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Apabila  data  dalam  penelitian  terdistribusi  mendekati  normal  atau  normal maka model regresi dapat dikatakan baik (Ghozali, 2012). Berdasarkan hasil tabel di atas,  hasil  uji  normalitas  menggunakan  Kolmogrov-Smirnov  karena  data  yang digunakan  >100,  menunjukkan  hasil  dibawah  0,05  yang  artinya  tidak  normal disebabkan oleh adanya data yang memiliki skor ekstrem tinggi.

## Uji Koefisien Korelasi
Tabel 6. Hasil Uji Koefisien Korelasi
Correlations Total.X Total.Y Total.X Pearson Correlation 1 .862 ** Sig. (2-tailed) .000 N 100 100 Total.Y Pearson Correlation .862 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Syofian  (dalam  Wijaya,  2019)  mengatakan  bahwa  koefisien  korelasi merupakan bilangan yang memperlihatkan keterikatan antara dua variabel atau lebih serta  juga  menyatakan  kekuatan  hubungan  di  antara  kedua  variabel  tersebut. Berdasarkan  hasil  data  tabel  di  atas,  terdapat  nilai  signifikan  pada  variabel  X  dan variabel Y yakni 0,00 sehingga dapat dikatakan berkolerasi karena nilai tersebut <0,05. Berdasarkan uji Pearson Correlation, korelasi antara dua variabel dinyatakan sangat
kuat karena memiliki nilai 0,862. Nilai koefisien korelasi dinyatakan sangat kuat jika berkisar antara 0,8-1.

## Uji Koefisien Determinasi
Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .862 a .743 .741 5.902 a. Predictors: (Constant), Bauran Pemasaran
b. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Koefisien  determinasi  dimaksudkan  guna  menguji  dan  mengetahui  ada  atau tidaknya pengaruh variabel independen pada variabel dependen (Hendri & Setiawan, 2017).  Nilai  koefisien  determinasi  berdasarkan  data  tersebut  menghasilkan  nilai  R square sebesar  0,743  yang  mengartikan  bahwa  bauran  pemasaran  mempengaruhi minat beli konsumen sebesar 74,3%, dan sisanya dipengaruhi faktor lain dengan nilai sebesar 25,7%.

## Uji T
Tabel 8. Hasil Uji T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) -7.720 3.342 -2.310 .023 Bauran Pemasaran .531 .031 .862 16.853 .000
a. Dependent Variable : Minat Beli Konsumen
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Menurut  Widjarjono  (Hendri  &  Setiawan,  2017)  uji  t  diterapkan  untuk mengetahui  pengaruh  dari  setiap  variabel  independen  pada  masing-masing  variabel dependen.  Dalam  uji  ini,  ditetapkan  tingkat  signfikansi sebesar  0,05  dan  kemudian akan diambil keputusan berdasarkan nilai signifikansi tersebut. Berdasarkan hasil data yang telah diolah menunjukkan nilai signifikansi bernilai 0,00 < 0,05 , maka terdapat kesimpulan yaitu variabel bauran pemasaran (x) berpengaruh positif pada minat beli konsumen  (Y),  maka  artinya  strategi  bauran  pemasaran  TikTok  Shop  Erigo berpengaruh pada minat beli konsumen.

## Analisis Regresi Linear Sederhana
Tabel 9. Analisis Regresi Linear Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) -7.720 3.342 -2.310 .023
Bauran Pemasaran .531 .031 .862 16.853 .000
a. Dependent Variable : Minat Beli Konsumen
Sumber: Hasil Olah Data Peneliti
Analisis regresi sederhana digunakan dalam menganalisis data dan mengetahui hubungan serta besar atau kecilnya pengaruh nilai antara suatu variabel dependen dan independen (Caniago & Rustanto, 2022).
Hasil persamaan regresi serta interpretasi dari analisis regresi linear sederhana adalah  nilai  konstanta  ( a )  memiliki  tanda  negatif  yaitu  -7,720  mengartikan  bahwa apabila  bauran  pemasaran  sama  dengan  nilai  (0)  maka  minat  beli  konsumen  akan mengalami  penurunan.  Nilai  koefisien  regresi  variabel  Bauran  Pemasaran  (X) sejumlah  0,531  mengartikan  minat  beli  konsumen  dipengaruhi  secara  positif  oleh bauran pemasaran.

## 4. Simpulan
Kesimpulan  yang  dapat  ditarik  berdasarkan  hasil  data  yang  telah  terkumpul serta diteliti dalam penelitian adalah minat beli konsumen dipengaruhi secara kuat oleh bauran pemasaran TikTok Shop Erigo. Hal tersebut dibuktikan dari koefisien korelasi yang  menunjukkan  nilai  sebesar  0,862.  Selain  itu,  telah  dibuktikan  dari  hasil  uji koefisien  determinasi  dengan  hasil  74,3%  sehingga  dapat  disimpulkan  terdapat pengaruh yang cukup besar dari bauran pemasaran TikTok Shop Erigo terhadap minat beli  konsumen  serta  sisanya  25,7%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain.  Kemudian,  dapat disimpulkan  juga  bahwa  pengaruh  yang  signifikan  ditunjukkan  bauran  pemasaran pada minat beli konsumen karena tingkat signifikasinya lebih kecil atau lebih rendah dari  0,05.  Pengaruh  tersebut  dikatakan  positif,  sehingga  minat  beli  konsumen  akan semakin meningkat jika bauran pemasaran yang dilakukan semakin baik.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas Tarumanagara, narasumber serta semua pihak yang turut serta membantu sehingga penelitian ini dapat diselesaikan.

## 6. Daftar Pustaka
Asih,  R.  W.  (2022). Sejarah!  Deddy  Corbuzier  Jadi  Investor  Pertama  Erigo . Bisnis.Com.  https://lifestyle.bisnis.com/read/20220420/226/1524826/sejarah- deddy-corbuzier-jadi-investor-pertama-erigo#:~:text=Seperti diketahui%2C
Erigo didirikan pada,Erigo%2C melainkan Selected %26 Co
Caniago,  A.,  &  Rustanto,  A.  E.  (2022).  Kualitas  Pelayanan  dalam  Meningkatkan
Minat Beli Konsumen Pada UMKM di Jakarta (Studi Kasus Pembelian Melalui Shopee). Responsive , 5 (1), 19. https://doi.org/10.24198/responsive.v5i1.39338 Ghozali,  I.  (2012). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  18 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hendri, & Setiawan, R. (2017). Pengaruh Motivasi dan Kompensasi Terhadap Kinerja
Karyawan di PT. Samudra Bahari Utama. Agora , 5 (1), 1–8.
https://media.neliti.com/media/publications/135259-ID-pengaruh-motivasi- kerja-dan-kompensasi-t.pdf
Millatina, F. H. (2021). Ragam Teknik Sampling Dan Instrumen Penelitian Pendidikan Biologi . Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung. Purwanti, T. (2022). Siapa Pemilik Erigo, Brand Lokal yang Go Internasional . CNBC Indonesia. https://www.cnbcindonesia.com/market/20220908093142-17- 370292/siapa-pemilik-erigo-brand-lokal-yang-go-internasional
Purwanza  dkk.,  S.  W.  (2022).  Metodologi  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan Kombinasi. In News.Ge (Issue March). https://www.researchgate.net/profile/Darwin- Damanik/publication/363094958_Metodologi_Penelitian_Kuantitatif_Kualita tif_dan_Kombinasi/links/630dfd88acd814437feb36f5/Metodologi-Penelitian- Kuantitatif-Kualitatif-dan-Kombinasi.pdf#page=54
Siregar, S. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif Dilengkapi Dengan Perbandingan Perhitungan Manual dan SPSS . PT Fajar Interpratama Mandiri. Wijaya,  V.  A.  (2019). Pengaruh  Brand  Image  E-Commerce  Terhadap  Minat  Beli Konsumen (Survei Pada Pelanggan Tokopedia) . Universitas Tarumanagara.