## Analisis Strategi Pengembangan Bisnis dengan Metode Business Model Canvas (BMC) dan Quantitative Strategic Planning Matrik (QSPM)
Rina Kurniawati 1 , Hilmi Aulawi 2 , Sabila Rismawati 3
Jurnal Kalibrasi Institut Teknologi Garut Jl. Mayor Syamsu No. 1 Jayaraga Garut 44151 Indonesia Email : jurnal@itg.ac.id
1 rina_kurniawati@itg.c.id
2 hilmi_aulawi@itg.ac.id
3 1803064@itg.ac.id
Abstrak  – Manfaat  dari  menelitian  ini  adalah  untuk  membantu  perusahaan  dalam  menghadapi permasalahan yang terjadi yaitu penurunan penjualan produk yang diakibatkan oleh pandemic Covid- 19  dan  masih  berdampak  pada  era new  normal .  Strategi  pengembangan  bisnis  memanfaatkan pemetaan  konsep  bisnis perusahaan menggunakan  metode Business  Model  Canvas  ( BMC)  yang terdiri dari sembilan elemen blok, setelah itu dilakukan tahap analisis untuk mengetahui faktor internal dan  eksternal  yang  mempengaruhi  perusahaan,  degan  menggunakan  matrik Internal  Factor Assesment  Strategy  ( IFAS)  faktor  kekuatan  dengan  nilai  tertinggi  harus  dapat  dipertahankan sedangkan  untuk  faktor  kelemahan  perusahaan  harus  dapat  menangani  supaya  tidak  menjadi penghambat  untuk  perusahaan,  dan  untuk  matrik Eksternal  Factor  Assesment  Strategy (EFAS) faktor peluang tertinggi bisa dimanfaatkan perusahaan untuk pengembangan bisnis ke arah yang lebih baik, sdangkan untuk faktor ancaman perusahaan harus dapat menanganinnya. Setelah itu penentuan posisi perusahaan menggunakan matriks internal-eksternal (IE) dengan menggunakan matrik tersebut diketahui  posisi  perusahaan  terletak  siantara  salah  satu  sel.  Selanjutnya  melakukan  perancangan strategi dengan matrik SWOT, sehingga akan menghasilkan empat elemen strategi hasil identifikasi faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.  Kemudian  tahap  terakhir  adalah  tahap pengambilan keputusan dengan menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Berdasarkan hasil pengolahan data, strategi yang terpilih adalah strategi penetrasi dikarenakan hasil pengolahan data menunjukan Total Attractiveness Scores ( TAS) tertinggi.
Kata  kunci  –  Business  Model  Canvas ; Eksternal  Factor  Assesment  Strategy ; Internal  Factor Assesment Strategy ; Quantitative Strategic Planning Matrix .

## I. PENDAHULUAN
Pada akhir tahun 2019 sampai tahun 2021 setelah adanya wabah pandemi Covid -19, yang berdampak pada hampir seluruh sektor, terlebih pada sektor bisnis mengalami penururan pendapatan yang cukup signifikan yang akhirnya berdampak pada peenurunan produksi, hal ini pun berdampak pada perusahaan Makaroni ER. Perusahaan mengalami penurunan penjualan yang sangat drastis sehingga mengalami banyak kerugian. Hal tersebut bisa terjadi dikarenakan beberapa faktor, salah satu faktornya adalah adanya Peraturan Pemerintah tentang  Pembatasan  Sosial  Bersekala  Besar  dalam  rangka  percepatan  penanganan  Covid  19.  Selalin  itu penjualan  produk  perusahaan  masih  menggunakan  cara  konvensional  belum  menguasai  penjualan  online. Bisnis  yang  dikenal  dengan  nama  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  memainkan  peran  kunci dalam perekonomian negara. UMKM saat ini sedang aktif dikembangkan di sejumlah provinsi di Indonesia. Saat ini ada 62,9 juta UMKM yang berfungsi di Indonesia yang berkontribusi pada pasar domestik. Dari jumlah
tersebut,  6,3  juta  berada  di  Jawa  Barat,  termasuk  358.393  di  wilayah  Garut  [1].  Hampir  setiap  industri, termasuk industri manufaktur, jasa, dan makanan, terlibat dalam persaingan penjualan. Keadaan di mana posisi perusahaan barang atau jasa tertentu di pasar akan menentukan keunggulan masing-masing, dengan atau tanpa undang-undang tertentu. untuk menjangkau kliennya, disebut sebagai persaingan dalam konteks pemasaran. Indikator  persaingan  dibagi  menjadi  harga,  kualitas  produk,  waktu  pengiriman,  dan  fleksibilitas  [2].  Oleh karena  itu  dalam  sebuah  perusahaan  perlu  melakukan  strategi  untuk  antisipasi  dalam  mengadapi  berbagai kemungkinan yang akan terjadi dimasa depan.
Strategi merupakan pola keputusan bisnis yang menguraikan lini bisnis yang akan dikejar perusahaan serta mengidentifikasi dan menyebarluaskan strategi dan prosedur penting untuk mencapai tujuan  [3]. Termasuk dalam dunia kuliner, kemajuan dalam dunia kuliner terlihat dari semakin banyaknya jenis makanan dengan berbagai  variasi  dan  olahan  yang  diperjual  belikan.  Makaroni  ER  merupakan  UMKM  yang  memproduksi produk berupa barang yaitu makaroni level yang merupakan jenis makaroni yang memiliki tingkat kepedasan yang berbeda mulai dari original samapai kepedasan level 10. Permasalahan yang berkaitan dengan strategi pengembangan bisnis dapat terselesaikan dengan memanfaatkan metode Business Model Canvas ( BMC) untuk memvisualisasikan konsep bisnis perusahaa, BMC sangat diperlukan untuk melihat dan meneliti segala sumber daya yang dimiliki perusahaan agar meningkatkan nilai perusahaan dan penjualan sehingga perusahaan dapat keluar dari permasalahannya [4].  Selain itu untuk mengetahui alternatif strategi yang tepat untuk perusahaan dapat memanfaatkan tahapan-tahapan pada anlisis matrik QSPM yaitu matrik IFAS dan EFAS, menentukan matrik IE dan matrik SWOT [5]. Namun yang harus diperhatikan dalam analisis ini adalah bahwa QSPM hanya digunakan untuk mengurutkan prioritas strategi dalam satu set alternative[6]. Metode-metode diatas diguankan pada  penelitian-penelitian  terdahulu  seperti  yang  telah  dilakukan  oleh  kuswardhani  dan  kawan-kawan menggunakan metode BMC untuk pengembangan bisnis Coffee Fress [7] . Ahmad Faiz Vaili dan Amzul Rifin memanfaatkan metode BMC untuk strategi pengnembangan bisnis Cargo Garuda Indonesia [8]. Kamal yang menggunakan metode SWOT dan BMC untuk strategi pengembangan usaha beras ud. sovi jaya di kecamatan Kamal kabupaten Bangkalan [9]. Mahfud dan Mulyani yang menggunakan metode SWOT dan QSPM untuk meningkatkan mutu lulusan Tata Boga [10]. Selain itu Sepul  memanfaatkan metode SWOT dan QSPM untuk pengembangan usaha budidaya ikan hias [11].
Berdasarkan penelitian terdahulu yang memanfaatkan metode SWOT dan BMC untuk perkembangan bisnis dan  penelitian  lainnya  yang  memanfaatkan  metode  SWOT  dan  QSPM  untuk  meningkatkan  mutu  produl maupun  perkembangan  perusahaanya,  maka  berdasarkan  penelitian  penelitian  terdahulu,  penelitian  yang dilakukan menggabungkan metode BMC dan QSPM untuk berfokus terhadap visualisai konsep bisnis, selain itu memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi perusahaan baik internal maupun eksternal. Setelah itu kemudian mencari alatenatif strategi untuk perusahaan. Kemdian berdasarkan hasil analisis akan diketahui alterbatif strategi yang tepat untuk perusahaan jalankan.

## II. METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif sebagai metodenya. Peneitian kualitatif bersifat deduktif dan cenderung  menggunakn  analisa.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah menggunakan  metode Business Model  Canvas (BMC)  & Quantitative  Strategic  Planning  Matix  ( QSPM).  Informasi  atau  data  awal  yang digunakan  yaitu  data  hasil  wawancara  mengenai  kondisi  perusahaan,  serta  data  hasil  kuesiner  terhadap karyawan. Berdasarkan data tersebut nantinya akan dibuat konsep bisnis dan juga untuk menentukan strategi perusahaan.
Identifikasi masalah yang dilakukan dalam penlitian ini yaitu dilakukan dengan menganalisis permasalahan terkait pengembangan bisnis yang dialami oleh Makaroni ER misalnya permasalahan yang terjadi di Makaroni ER adalah kegiatan perusahaan yang masih berjalan secara konvensional. Dalam hal ini permasalahan utama berada  pada  SDM  perusahaan.  Sehingga  diperlukan  mengetahui  strategi  pengembangan  bisnis  yang  tepat untuk perusahaan. Adapun tahapan-tahapan penelitian yang dilakukan menghunakan mtode BMC dan QSPM dengan melakukan tahapan sebagai berikut.
Vol. 20; No. 2; 2022; Hal 93-101
1. Pendahuluan dengan menentukan objek tujuan yang akan diteliti.
2. Identifikasi masalah adalah mencari permasalahan yang terjadi diperusahaan.
3. Melakukan  pengumpulan  data  sekunder  yang  merupakan  data  penjualan,  dan  data  primer  yang meruakan hasil wawancara dan kuesioner terhadap responden.
4. Penelitian yang dilakukan menggunakan metode BMC dan QSPM, karena merupakan strategi yang dapat memvisualkan konsep bisnis dan menetukan alternatif strategi untuk perusahaan.
5. Tahapan pengolahan data penelitian yaitu.
6. Setelah melkukan  tahapan pengolahan  data  kemudian  melakukan  pembahasan hasil  penelitian  dan menentukan strategi alternatif.
7. Memberikan kesimpula hasil penelitian

## III. HASIL DAN DISKUSI

## A. Identifikasi Model Bisnis
Berdasarkan hasil pengolahan data BMC terdapat sembilan elemen yang digunakan untuk memvisualisasikan model  bisnis  perusahaan.  berikut  merupakan  sembilan  elemen  BMC.  Biaya  yang  dikeluarkan  perusahaan untuk kegiatan usahan terdapat biaya tetap seperti gaji karyawan dan biaya perawatan mesin. Untuk biata tidak tetap seperti biaya untuk kbutuhan produksi [12].
Gambar 1: Pemetaan Mengunakan Business Model Canvas (BMC)

## B. Matrik IFAS dan EFAS
Matriks  ini  menyajikan  berbagai  faktor  lingkungan  perusahan  yang  perlu  dipertimbangkan  dalam  upaya strategi perkembagan bisnis dapat dilihat pada tabel 1 dan tabel 2 [13].

## Tabel 1: Perhitungan Internal
No Faktor Internal Jumlah   Rating   Bobot  Skor Kekuatan 1 Menghasilkan produk dengan kualitas baik 101 3,4 0,10 0,352 2 Produk sudah memiliki legalitas hokum 99 3,3 0,10 0,338 3 Mempunyai catatan persediaan bahan baku 99 3,3 0,10 0,338 4 Memiliki anggaran khusus untuk kegiatan pemasaran 84 2,8 0,09 0,243 5 Melakukan kerja sama dengan supplier bahan baku (makaroni) 98 3,3 0,10 0,331 6 Memberikan reward terhadap reseller yang mencapai atau melebihi target penjualan 74 2,5 0,08 0,189 Kelemahan 1 Pabrik berada ditempat yang kurang strategis 69 2,3 0,07 0,164 2 Kurangnya operator mesin yang dimiliki perusahaan 84 2,8 0,09 0,243 3 Kurangnya tenaga kerja dibidang produksi 80 2,7 0,08 0,221 4 Target pemasaran terlalu berfokus pada sekolah 84 2,8 0,09 0,243 5 Memiliki kendala dalam membuka pasar baru diwilayah baru 94 3,1 0,10 0,305 TOTAL 966 1,00 2,969 Tabel 2: Perhitungan Eksternal No Faktor Eksternal Jumlah   Rating   Bobot Skor Peluang 1 Kebiasaan masyarakat Indonesia yang menyukai makanan pedas 73 2,4 0,09 0,22 2 Perkembangan teknologi yang dapat dimanfaatkan untuk melakukan pemasaran online 93 3,1 0,11 0,36 3 Menambah jumlah reseller di setiap daerah 97 3,2 0,12 0,39 4 Melakukan inovasi terhadap produk 101 3,4 0,12 0,42 5 Menambah jaringn pemasaran diseluruh wilayah Indonesia 92 3,1 0,11 0,35 Ancaman 1 Harga bahan baku tidak stabil 99 3,3 0,12 0,40 2 Masih terdapar reseller yang kurang jujur 84 2,8 0,10 0,29 3 Persaingan pasar dalam bidang kuliner sangat tinggi 83 2,8 0,10 0,28 4 Terdapat perusahaan yang memproduksi prosuk serupa 87 2,9 0,11 0,31 TOTAL 809 1,00 3,02

## C. Matriks IE
Matriks  IE  digunakan  untuk  merumuskan  strategi  dengan  melihat  posisi  perusahaan  dalam  matriks. Tujuanpenggunaan matriks ini adalah untuk memperoleh strategi bisnis yang lebih detail [14].

## Gambar 2: Matrik IE

## D. Matrik SWOT
Analisis SWOT adalah evaluasi terhadap semua kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang terdapat pada individu atau bisnis ataupun organisasi[15] . Analisis meggunakan matriks SWOT dapat membantu menjelaskan cara mengatasi peluang dan ancaman dari eksternal dan juga dapat disesuaikan dnegan kekuatan dan kelemahan. Matrik ini dapat menghasilkan empat strategi [16].

## Gambar 3 Matrik SWOT

## E. Matrik QSPM
Matriks QSPM atau Quantitative Strategic Planning Matrix merupakan sebuah matriks yang digunakan untuk menganalisis berbagai alternatif strategi yang tersedia untuk mendapatkan strategi prioritas [17] . Matriks dapat
digunakan untuk menentukan strategi mana yang terbaik dan paling tepat untuk perusahaan. Melalui analisis QSPM strategi di urutkan berdasarkan prioritas strategi [11].
Tabel 4: Perhitungan QSPM
No Faktor Internal Bobot Penetrasi Pasar Pengembangan Peoduk AS TAS AS TAS Kekuatan 1 Menghasilkan produk dengan kualitas baik 0,10 4 0,42 4 0,42 2 Produk sudah memiliki legalitas hokum 0,10 4 0,41 4 0,41 3 Mempunyai catatan persediaan bahan baku 0,10 3 0,34 3 0,31 4 Memiliki anggaran khusus untuk kegiatan pemasaran 0,09 4 0,35 3 0,26 5 Melakukan kerja sama dengan supplier bahan baku (makaroni) 0,10 4 0,41 4 0,41 6 Memberikan reward terhadap reseller yang mencapai atau melebihi target penjualan 0,08 3 0,23 2 0,15 No Kelemahan 1 Pabrik berada ditempat yang k urang strategis 0,07 2 0,16 2 0,14 2 Kurangnya operator mesin yang dimiliki perusahaan 0,09 3 0,24 3 0,26 3 Kurangnya tenaga kerja dibidang produksi 0,08 3 0,22 3 0,25 4 Target pemasaran terlalu berfokus pada sekolah 0,09 4 0,35 4 0,35 5 Memiliki kendala dalam membuka pasar baru 0,10 4 0,39 4 0,39 TOTAL 1,00 38 4 36 3 No Faktor Eksternal Bobot Penetrasi Pasar Pengembangan Peoduk AS TAS AS TAS Peluang 1 Kebiasaan masyarakat Indonesia yang menyukai makanan peda. 0,09 4 0,36 3 0,27 2 Perkembangan teknologi yang dapat dimanfaatkan untuk melakukan pemasaran online. 0,11 4 0,46 4 0,46 3 Menambah jumlah reseller di setiap daerah 0,12 4 0,48 3 0,36 4 Melakukan inovasi terhadap produk 0,12 4 0,50 4 0,50 5 Menambah jaringan pemasaran diseluruh wilayah Indonesia 0,11 4 0,45 4 0,45 No Ancaman 1 Harga bahan baku tidak stabil 0,12 4 0,49 4 0,49 2 Masih terdapar reseller yang kurang jujur 0,10 3 0,29 2 0,21 3 Persaingan pasar dalam bidang kuliner sangat tinggi 0,10 4 0,41 4 0,41 4 Terdapat perusahaan yang memproduksi prosuk serupa 0,11 4 0,43 4 0,43 TOTAL 1,00 34,80  3,88 32,00 3,58
Berdasarkan  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  membahas  mengenai  operasi  skema  blockchain  equity
Vol. 20; No. 2; 2022; Hal 93-101
crowdfunding  pada  ekosistem  bisnis  renewable  energy  di  Indonesia  menggunakan  BMC  yaitu Customer segments bisnis renewable energy dengan menggunakan skema blockchain adalah masyarakat umum. Value propositions adalah transparansi, akuntabel, economics sharing, trust, keamanan, investasi, direct transaction, sustainability, green energy, adanya nilai tukar pada setiap transaksi, dan dapat menggantikan energi fosil. Channels adalah online platform ), offline platform , call center , dan komunitas daerah. Customer relationships adalah direct interaction, online platform, offline platform, community development, pembinaan, dan edukasi. Revenue streams adalah penjualan perangkat sistem, selisih transaksi, fee mining, share profit , jasa instalasi, dan  penjualan  hasil  panen. Key  activities adalah marketing ,  sosialisasi,  penggalangan  dana,  operasional, instalasi lapangan, pendampingan, edukasi, dan maintenance . Key resources adalah profesional staf, teknisi freelance , dan teknisi lokal. Key partners adalah produsen komponen elektronika dan mesin, produsen solar panel, PT. PLN, OJK, Bank, PemerintahPusat, Pemerintah Daerah, Kementerian ESDM, Kementerian PUPR, BUMDes,  komunitas  masyarakat,  dan developer perumahan. Cost  structure adalah  pembelian  perangkat sistem, pembelian database server, pembayaran gaji karyawan (elektro, mesin, IT, marketing dan finance), transportasi, sewa kantor, biaya pajak, dan biaya maintenance [18].
Hasil pengolahan data metode BMC menunjukan sembilan elemen blok yang setiap elemnnya terdapat faktor- faktor konsep bisnis perusahaan yang dilajankan yaitu (1) Customer Segment menargetkan penjualan dikalanga remaja  dan  dewasa untuk kalangan   menegah,  (2) Value  Proposition produk  yaitu  sudah memiliki legalitas hukum, memiliki berbagai variann kepedasan dengan harga jual terjangkau (3) Channel penjualan dilakukan secara  langsung  (4) Customer  Relationship mempertahankan  kualitas  produk  untuk  menjaga  kepercayaan konsumen  (5) Revenue Stream berasal dari modal dan keuntungan penjualan (6) Key Resource perusahaan yaitu mesin produksi dan karyawan (7) Key Activities menggunakan bahan khusus dan produksi menggunakan mesin (8) Key Partnership melakukan melakukan subkontrak dengan supplier (9) Cos structure niaya tetap yaitu  biaya  gaji  karyawan  dan  perawatan  mesin  sedangkan  biaya  tidak  tetap  yaitu  niaya  produksi.  Hasil penelitian tersebut meunjukan keterkaitan karena menggunakan metode BMC muntuk perkembangan bisnis. Hasil  penelitian  terdahulu  menggunakan  matriks  QSPM  menunjukkan  strategi  1  memiliki  skor  tertinggi sebesar 4,21, diikuti strategi 2 sebesar 3,92 dan strategi 3 sebesar 3,26. Dengan demikian, urutan strategi yang sebaiknya  dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  sebagai  berikut.  Memaksimalkan  lokasi  yang  strategis  untuk menarik pangsa pasar potensial, Memperbaiki dan menjaga kualitas produk untuk mempertahankan koneksi pelanggan, dan Memberikan diskon dan pelayanan yang baik untuk menjaga loyalitas pelanggan [6]. Hasil  pengolahan  data  QSPM  merupakan  keputusan  untuk  menentukan  strategi  intensif  yang  tepat  untuk perusahaan Makaroni ER. Pada matrik IFAS dilihat dari faktor kekuatan dan faktor kelemahan perusahaan. Berdasarkan hasil pengolahan data QSPM, strategi yang tepat untuk perusahaan yaitu strategi penetrasi pasar dengan nilai TAS tertinggi yaitu 4, kemudian strategi pengembangan produk bisa digunakan sebagai strategi penunjang strategi pengembangan bisnis. Pada matrik EFAS dilihat dari faktor peluang dan faktor ancaman perusahaan, Makaroni ER  berdasarkan dua strategi perbandingan yang digunakan nilai TAS tertinggi yaitu strategi penetrasi pasar dengan nilai TAS 3,88. Strategi pengembangan produk bisa dijadikan alternatif strategi kedua  untuk  melakukan  pengembangan  bisnis.  Hasil  penelitian  tersebut  memiliki  keterkaitan  karena menggunaka metode QSPm untuk menemukan alternatif strategi.

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pengolahan data penelitian maka kesimpuannya sebagai berikut. Identifikasi Business Model Canvas (BMC) Makaroni ER sudah dilakukan yang terdiri dari sembilan elemen blok meliputi key resources, key activities, key partnership, value proposition dan cost structure, customer segmen, channels, customer relationship, dan revenue stream.
Faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi perusahaan Makaroni ER. Faktor intetrnal perusahaan dari fakror kekuatan yang mempengaruhi perusahaan yaitu produk sudah memiliki legalitas hukum dan perusahaan mempunyai catatan persediaan bahan baku. Kedua faktor tersebut merpakan faktor yang dapat menunjang keberlangsungan kegiatan usaha. Untuk faktor kelemahan perusahaan yaitu memiliki kendala dalam membuka pasar baru diwilayah baru dan kurangnya operator mesin yang dimiliki perusahaan. Faktor kelemahan tersebut perusahaan harus dapat memperbaiki supaya tidak menghambat keberlangsungan usaha. Faktor ekternal dari perusahaan  juga  memiliki  pengaruh  terhadap  keberlangsungan  perusahaan.  Faktor  peluang  terbedar  yang dimiliki perusahaan yaitu melakukan inovasi terhadap produk dan menambah jumlah reseller di setiap daerah. Faktor  acaman  terbesar  perusahaan  yaitu    harga  bahan  baku  tidak  stabil  dan  terdapat  perusahaan  yang
memproduksi produk serupa. Perusahaan harus dapat mengatasi acamana terhadap perusahaan dengan cara membuat strategi untuk pengembangan bisnis Makaroni ER.
Berdasarkan hasil identifikasi strategi yang tepat untuk perudahaan menggunakan metode QSPM, strategi yang tepat  untu  perusahaan  yaitu  strategi  penetrasi  pasar.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  menggunakan  matrik QSPM strategi penetrasi pasar memiliki nilai Tas tertinggi.
Saran untuk penelitian selanjutnya bisa menggunakan metode analisis lain dalam penentuan alternatif strategi prioritas seperti analisis Poter Five Forces, PEST ( Politic, Economic, Social and Teknology ), Value Chain, Balanced Scorecard, Critical Succes Factor (CSF), Boston Consulting Group (BCG), Analytical Hierarchy Process (AHP), atau Rapid Application Development (RAD).

## UCAPAN TERIMAKASIH
Penulis Sabila Rismawati berterimakasih kepada Lembaga Institut TEknologi Garut yang sudah menjadi wadah dalam proses menuntut ilmu, serta berterimaksih atas arahan dan bimbingan yang sudah diberikan kepada penulis selama masa perkuliahan sehingga penulis mendapatkan ilmu serta pelajaran yang bermanfaat bagi masa yang akan datang.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] J. O. Data, “Jumlah Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) Berdasarkan Kabupaten/Kota di Jawa Barat,”  2022.  https%22//opendata.jabarprov.go.id/id/dataset/jumlah-usaha-mikro-kecil-menengah- umkm-berdasarkan-kanupatenkota-di-jawa-barat (accessed Jun. 01, 2022).
[2] N.  R.  Halim,  D.  A.  Iskandar,  F.  Bisnis,  and  I.  Teknologi,  “Pengaruh  kualitas  produk,  harga  dan persaingan terhadap minat beli,” vol. 4, no. 3, pp. 415–424, 2019.
[3] B. B. Prasetyo*), L. M. Baga**), and  dan L. N. Yuliati*), “Strategi Pengembangan Bisnis Rhythm Of Empowerment Dengan Pendekatan Model Bisnis Kanvas,” vol. 4, no. 2, pp. 296–307, 2018.
[4] L.  D.  Septiningrum,  “Jurnal  ilmiah  manajemen  bisnis  dan  inovasi  universitas  sam  ratulangi  (jmbi unsrat) manajemen strategi untuk meningkatkan penjualan,” vol. 8, no. 1, pp. 32–49, 2021.
[5] D. Prayudi, “Penggunaan Matriks SWOT dan Metode QSPM pada Strategi Pemasaran Jasa Wedding Organizer : Studi Kasus pada UMKM Gosimplywedding Sukabumi,” vol. 9, no. 2, pp. 224–240, 2020.
[6] A.  Qanita,  “Analisis  Strategi  Dengan  Metode  Swot  Dan  Qspm  (Quantitative  Strategic  Planning Matrix): Studi Kasus Pada D’gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep,” vol. 1, no. 2, pp. 11–24, 2020.
[7] N.  Kuswardhani et  al. ,  “Strategi  Pengembangan  Bisnis  ‘Cofresh’(Coffee  Fresh)  Dengan  Metode Bussines Model Canvas (Bmc) Dan Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix) Business,” vol. 04, no. 02, pp. 167–181, 2020.
[8] dan  I.  T.  S.  ahmad  Fariz  viali  ,  Amzul  Rifin,  “Strategi  Pengembangan  biSniS  Cargo  Pt.  garuda indoneSia,  tbK  dengan  PendeKatan  buSineSS model  CanvaS  DEVELOPMENT,”  vol.  4,  no.  3,  pp. 474–485, 2018.
[9] K. Kamal and K. Bangkalan, “Strategi pengembangan bisnis beras ud. sovi jaya di kecamatan kamal, kabupaten bangkalan,” vol. 1, no. November, pp. 487–506, 2020.
[10]  T. Mahfud and Y. Mulyani, “Aplikasi Metode QSPM ( Quantitative Strategic Planning Matrix ) ( Studi Kasus : Strategi Peningkatan Mutu Lulusan Program Studi Tata Boga ),” vol. 1, no. 1, 2017.
[11]  A. Saepul, A. Maman, and R. Andri, “Hias Di Hegarmanah Farm Ikan Hias Kabupaten Cianjur-Jawa Barat  Strategy  Analysis  Of  Business  Development  Of  Ornamental  Bett  Fish  At  Hegarmanah Ornamental Fish Farm Cianjur District-West Java,” vol. 01, no. 01, pp. 14–20, 2022.
[12]  I. Hendarsih, “Analisis Penerapan Strategi Business Model Canvas (Bmc) Pada Jasa Zigzag Laserwork Semarang Jawa Tengah,” vol. 6, no. November, 2021.
[13]  A.  Sururi  and  B.  Hasanah,  “Strategi  Kebijakan  Pengelolaan  Rumah  Susun  Sewa  Bagi  Masyarakat Berpenghasilan Rendah Di Kota Serang: Pendekatan Analisis SWOT – QSPM,” vol. 12, pp. 26–43, 2021.
[14]  A. Ikhwana and R. Paryadi, “Pengembangan Strategi Bisnis Perusahaan Menggunakan Business Model Canvass ( Studi Kasus – PD Donat Madu Cihanjuang Cabang Garut ),” 2017.
[15]  H. Hendrawan, “Analisa SWOT dan STP (Segmentasi, Tertarget, Posisi) terhadap Strategi Pemasaran Digital  pada  Usaha  Mikro  –  Bunda  Culinary  SWOT,”  vol.  7,  no.  2,  pp.  127–138,  2021,  doi: 10.31289/jkbm.v7i2.4505.
[16]  R. Aisyah, I. Nabhani, H. Aulawi, and N. A. Hamdani, “Strategy for Accelerating Management and Development of SMEs in The Kriya Sub-Sector in The Creative Industry ARTICLE INFO :,” vol. 20, no. 2, pp. 36–41, 2020.
[17]  R. Rubianti1 and Aulawi, “Pengembangan usaha  di rumah konveksi garut (rkg),” no. 1, pp. 43–51, 2018.
[18]  T. P. Fauzan Azhiman1, “Analisis Business Model Canvas (Bmc) Sistem Operasi Skema Blockchain Equity Crowdfunding Pada Ekosistem Bisnis Renewable Energy Di Indonesia,” vol. 5, 2022.