Rudika Harminingtyas Th. Susetyarsi Maduretno Widowati

## FOKUS EKONOMI

## Jurnal Ilmiah Ekonomi
P-ISSN: 1907-1603 E-ISSN: 2549-8991
Acredited: SK No.: 200/M/KPT/2020  Peringkat 4 (Empat) Website : http://ejournal.stiepena.ac.id/index.php/fe

## PENGARUH GREEN MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN  PADA PRODUK HERBORIST DI KOTA SEMARANG
Rudika Harminingtyas *) Th.Susetyarsi **)
Maduretno Widowati *)
Abstract
This i study ii aims ii to ii investigate ii the ii impact ii of ii green ii marketing ii strategies ii on ii consumer ii purchasing ii decisions ii for ii Herborist ii products ii in ii Semarang ii city. ii The ii nature ii of ii this ii study i is i an i explanatory i study i with i a i quantitative i approach. i The i variables i used i in i this i study i are i environmental i awareness ii (X1), ii green ii product ii features i (X2), ii “Green ii Product ii Price”(X3), ii “Green ii product ii Promotion” ii (X4), ii and ii purchase ii decision ii (Y). ii The ii study ii group ii is ii people ii who ii live ii in ii Sewmarang ii city ii and ii are ii consumers ii of ii Herborist products. ii The ii total ii sample ii for ii this ii survey i includes i over i 113 i respondents. i Data i collection i method i using i surveys i distributed i in i Google i Forms. i The i data i analysis i used i is i multiple i linear i regression i analysis. i As ii a ii result ii of ii the ii analysis, ii the ii variables ii environment ii Awareness i (X1), ii green ii product ii Features (X2), ii “Green ii Product ii Price” ii (X3), ii and ii green ii product ii Promotion ii (X4) ii  i Purchase ii decisions ii (Y).
Keyword: Environmental  awareness,  Green  Product  Features,  Green  Product  Price, Green product Promotion, Purchase decision

## Latar Belakang
Bencana yang terjadi akhir-akhir ini membuat masyarakat khawatir akan terjadinya *)   Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Nusantara
**) STIE Semarang
bencana lingkungan yang akan mempengaruhi kesehatan bahkan kelangsungan hidup manusia  dan  lingkungannya.  Beberapa  bukti  telah  diidentifikasi  oleh  ilmuwan  lingkungan seperti penipisan ozon, hujan asam, rumah kaca, polusi udara, polusi air, limbah yang sulit didaur ulang, temperatur kebakaran dan penggundulan hutan.
Manajemen  bisnis  menghadapi  tantangan  besar  dan  perlu  memikirkan  bagaimana bisnis  akan  mencerminkan  kebutuhan  mayoritas  pelanggan/konsumen  selama  pertumbuhan yang  stabil  dan  juga  mengambil  peluang  baru  dan  menjalani  kehidupan  yang  lebih  baik. Konsep  green  marketing  muncul  dari  kepedulian  kepada  kerusakan i lingkungan i yang i digunakan i oleh i perusahaan i sukses i (Choudhary i dan i Gokaran, 2013). i Green i marketing i menggabungkan i berbagai i kegiatan i seperti i mengubah i produk, i mengubah i kemasan, i mengubah i produksi i dan i mengubah i iklan.
Berdasarkan ii pendapat ii Situmorang ii (2011), ii bisnis ii hijau ii saat ii ini ii penting ii dalam ii dunia ii bisnis. ii Perusahaan ii bersaing ii di ii seluruh ii dunia ii untuk ii mengembangkan ii produk ii untuk ii memenuhi ii kebutuhan ii pelanggan. ii Perusahaan ii sudah ii mulai ii memakai ii bahan ii yang ii ramah ii lingkungan, ii tidak ii hanya ii bahan ii baku ii tetapi ii juga ii bahan ii lain ii seperti ii kemasan, ii label, ii pembungkus ii dll. ii Sebagai ii bentuk ii kepedulian ii kepada ii perlindungan ii lingkungan, i perusahaan i memproduksi i produk i ramah i lingkungan. i Ini i memberikan i nilai i tambah i bagi i perusahaan i dalam i meningkatkan i persaingan i pada i waktu i yang i sama. i Perhatian i kepada i isu i lingkungan i telah i ditandai i oleh i banyak i bisnis i yang i dikenal i dengan i standar i internasional i atau i ISO-14000 i (Oktaviani, i 2011). i Hariyadi i (2009) i menyatakan i bahwa i ISO-14000 i termasuk i sistem i manajemen i lingkungan i yang i dapat i memberikan i bukti i kepada i produsen i dan i pelanggan i bahwa i produk i yang i diproduksi i dengan i memakai i sistem i ini i telah i memenuhi i prinsip-prinsip i pengelolaan i lingkungan, i baik i limbah, i kandungan i dan i lain-lain. i Perusahaan i yang i dibangun i dengan i isu i ramah i lingkungan i memiliki i citra i yang i lebih i baik i karena i perusahaan i tersebut i dianggap i peduli i kepada i kelestarian i lingkungan i (Hariyadi, 2009).
Green i marketing i melihat i kepuasan i kebutuhan i pelanggan  atau  konsumen, i keinginan i dan i kebutuhan i dalam i kaitannya i dengan i perawatan i dan i perlindungan i lingkungan. i Eco-label, i eco-brand, i dan i environmental i advertising i termasuk i bagian i dari i green i marketing i yang i dapat i memfasilitasi i pemahaman i dan i meningkatkan i kesadaran i akan i peran i produk i dan i aspek i ramah i lingkungan. Penerapan kebijakan ini sangat penting
untuk  mengubah  perilaku  pelanggan  dalam  membeli  produk  lingkungan,  sehingga mengurangi  dampak  negatif  dari  proses  produksi  kepada  lingkungan  (Delafrooz,  and  All, 2014).
Perusahaan  dalam  negeri  yang  memakai  produk  ramah  lingkungan  dan  termasuk salah satu pelopor green business adalah PT Victoria Care Indonesia yang berlokasi di kota Semarang  dan  salah  satu  produknya  adalah  Herborist.  Perusahaan  ini  bergerak  di  bidang kosmetik dan menyediakan produk dengan bahan alami dan ramah lingkungan.
Studi  sebelumnya  telah  mengambil  pendekatan  berbeda  untuk  mengidentifikasi elemen  kunci  pemasaran  hijau  yang  mempengaruhi  pembelanjaan  dan  penggunaan  produk hijau.  Berdasarkan i pendapat i Liobikiene, i et, i all i (2016) i menjelaskan i bahwa i faktor i terpenting i yang i mempengaruhi i pembelanjaan i produk i hijau i adalah i kepedulian i kepada i lingkungan, i pengetahuan, i sikap, i nilai, i pengetahuan i dan i efektivitas i umpan i balik pelanggan.  Pengkajian  Boztip  (2012)  menyatakan  bahwa  green  marketing  didasarkan  pada empat faktor, seperti kesadaran lingkungan, produk hijau, harga hijau dan insentif hijau yang menentukan tekanan pada pelanggan untuk memilih produk hijau.
Berdasarkan  pemaparan  latar  belakang  di  atas,  peneliti  ingin  mengetahui  seberapa efektif  pengkajian  mendalam  tentang green  marketing kepada  keputusan  Konsumen  untuk membeli green product  Herborist di Kota Semarang melalui survei.

## Tinjauan Masalah
1. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dampak Environmental  awareness kepada keputusan pembelian konsumen  pada  produk Herborist di Kota Semarang
2. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dampak “Green  Product  Features” kepada keputusan pembelian konsumen  pada produk Herborist di Kota Semarang
3. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dampak “ Green Product Price ” kepada keputusan pembelian konsumen pada produk Herborist di Kota Semarang
4. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dampak  “ Green  product  Promotion ” keputusan pembelian konsumen pada produk Herborist di Kota Semarang
Tinjauan Pustaka

## Green Marketing
Pada i akhir i 1980-an i hingga i awal i 1990-an, i pasar i hijau i mulai i bermunculan. i
American  Marketing  Association (AMA) mengadakan konferensi pertama tentang i " Ecological i Marketing " i pada i tahun i 1975. i Dari i konferensi i tersebut, i ia i menerbitkan i buku i pertama i tentang i pemasaran i hijau, i sering i disebut i pemasaran i lingkungan. i American i Marketing  Association (AMA) i mendefinisikan i pemasaran i hijau i dalam i tiga i istilah i berbeda:
a. Definisi ii ritel
Green i marketing i adalah i pemasaran ii produk ii yang ii dianggap ii aman ii bagi ii lingkungan.
b. Definisi i Pemasaran i Sosial
Green i marketing i adalah i pengembangan i dan i pemasaran i produk  yang dirancang i untuk mengurangi dampak i negatif i kepada lingkungan i atau i meningkatkan i kualitas.
c. Definisi ii lingkungan
Green  marketing  adalah  upaya  organisasi  untuk  membuat,  mempromosikan, mengemas, dan menjual produk yang memahami atau menanggapi masalah lingkungan.
Berdasarkan  pendapat  Chater  dalam  Choudhary  A  &  Gokarn  S.  (2013),  green marketing  adalah  sistem  manajemen  dan  bertanggung  jawab  untuk  mengidentifikasi, mengharapkan  dan  memenuhi  pemangku  kepentingan.  Persyaratan  yang  tidak mempengaruhi kesehatan manusia atau lingkungan.
Berdasarkan pendapat World Commission on Environmental Development (1978), green marketing sangat erat kaitannya dengan pembangunan berkelanjutan. ii Pembangunan ii berkelanjutan atau pembangunan berkelanjutan didefinisikan sebagai "memenuhi ii kebutuhan generasi mendatang tanpa mengurangi kemampuan mereka untuk memenuhi kebutuhan ii mereka sendiri".

## Environmental Awareness
Kesadaran lingkungan adalah cara memahami kontradiksi lingkungan di sekitar ii kita dan pentingnya melindunginya. Kesadaran lingkungan dimulai dengan gerakan ii lingkungan atau ekologi. Environmentalisme adalah teori yang menekankan kebutuhan ii dan tanggung jawab manusia untuk merawat, menjaga dan melindungi alam dari penderitaan antropogenik yang disebabkan oleh manusia (www.pachamama.org).
Produk i ramah i lingkungan i saja i tidak i cukup i untuk i pembangunan i berkelanjutan. i Kesadaran i lingkungan i juga i sangat i penting i dalam i pelaksanaan i kegiatan. i Pelanggan i
memainkan i peran i penting i dalam i mengelola i transaksi i bisnis. i Pelanggan i mulai i menyadari i bagaimana i mendukung i kelestarian i lingkungan i dengan i memakai i daya i belinya i dengan i konsumsi i yang i bertanggung i jawab. i Tren i penggunaan i produk i ramah i lingkungan i yang i tidak i berbahaya i bagi i lingkungan i dan i kesehatan i manusia i menjadi i populer i di i kalangan i pelanggan i berkat i kesadaran i lingkungan i sekitar. i Dalam i konteks i ini, i orang i yang i ingin i melindungi i diri i dan i lingkungan i dengan i daya i belinya i diidentifikasi i sebagai i pelanggan i hijau i (Boztape, i 2012). i Boztip i 2012 i lebih i lanjut i menyatakan i bahwa i pelanggan i tidak i boleh i membeli i atau i memakai i produk i yang i berbahaya i bagi i kesehatan i dan i lingkungan. i Mereka i lebih i suka i memakai i produk i yang i tidak i beracun i dan i ramah i lingkungan.
Green i Product i Features
Dalam ii pasar i bisnis, i produk i perusahaan i wajib i lebih i baik i dari i produk i pesaing i dalam i hal i kualitas, i desain, i penampilan, i ukuran, i kemasan, i pelayanan, i garansi, i dan i rasa i agar i dapat i menarik i pelanggan i untuk i mencoba i dan i membeli i produk i tersebut. Berdasarkan i pendapat i Clutter i dan i Armstrong i (2001), i produk i adalah i sesuatu i yang i ditawarkan i ke i pasar i untuk i diperhatikan, i dibeli, i digunakan i atau i dikonsumsi i yang i dapat i dihargai i dan i diinginkan. i Beberapa i atribut i yang i menyertai i dan i melengkapi i produk i adalah i merek, i kemasan, i dan i kualitas produk. Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol,  desain,  atau  kombinasinya  yang  dimaksudkan  untuk  mengidentifikasi  barang  atau jasa  dari  penjual  atau  sekelompok  orang.  Pengemasan  adalah  proses  merancang  dan membuat  kotak  atau  pembungkus  untuk  suatu  produk.  Kualitas i produk i adalah i kemampuan i produk i untuk i menjalankan i fungsinya i dengan i daya i tahan, i keandalan, i akurasi, i kemudahan i pengoperasian i dan i pemeliharaan, i dan i fitur i berguna i lainnya. i Keistimewaan i produk i mirip i dengan i keistimewaan i tersebut i dan i termasuk i sesuatu i yang i unik, i berbeda i dan i istimewa i yang i tidak i dimiliki i oleh i produk i lain. i Sebagian i besar i fitur i produk i adalah i hasil i dari i pengembangan i dan i peningkatan i berkelanjutan.

## Green Product Price
Harga i dalam i bisnis i itu i penting i dan i dapat i menciptakan i pendapat i pelanggan i tentang i kualitas i produk. i Banyak i pelanggan i bersedia i membayar i premi i untuk i suatu i produk i ketika i mereka i memegang i pemahaman i yang i lebih i baik i tentang i produk i
tersebut. i Peningkatan i nilai i tersebut i dapat i disebabkan i oleh i fungsionalitas, i fungsionalitas, i desain, i estetika i atau i selera i (Haryadi, i 2009). i Kualitas i produk i ditentukan i oleh i evaluasi i objektif i dan i visual i dari i kualitas. i Merek i yang i baik i didefinisikan i sebagai i perilaku i yang i dapat i diukur i dan i diukur i oleh i produk i dibandingkan i dengan i produk i yang i dapat i dibuat. i Sedangkan i persetujuan i diartikan i sebagai i pertimbangan i pelanggan i tentang i kualitas i produk i (Zaithami i dalam i Haryadi, i 2009).
Harga i sebagai i atribut i berarti i bahwa  harga  termasuk  konsep  keragaman  yang memegang  arti  berbeda  bagi  setiap  pelanggan,  tergantung  pada  karakter  pelanggan,  situasi dan  produk  (Mowen  dan  Little,  2002).  Dengan  kata  lain,  pada  harga  tertentu  yang diiklankan, pelanggan dapat merasakan manfaat dari produk yang dibelinya dan pelanggan i akan i merasa i puas i apabila i manfaat i yang i diterima i sebanding i atau i lebih i besar i dari i nominal i uang i yang i digunakannya.
Dari i produk i lingkungan. i Banyak i pelanggan i yang i beranggapan i bahwa i green i product i lebih i bermanfaat i dan i bermanfaat i bagi i dirinya i dan i lingkungan i karena i berasal i dari i bahan-bahan i alami. i Untuk i alasan i ini, i pelanggan i pasar i hijau i berpikir i bahwa i uang i yang i dikeluarkan i sebanding i dengan i keuntungan i yang i diterima. i Pelanggan i mulai i mencari i peluang i untuk i mengurangi i dampak i lingkungan i dari i pembelanjaan i mereka i dengan i produk i ramah i lingkungan.
Green i product i Promotion
Berdasarkan ii pendapat ii Kotler ii dan ii Armstrong ii (2001), ii periklanan ii mengacu ii pada ii kegiatan ii yang ii mempromosikan ii suatu ii produk ii dan ii membujuk i pelanggan i untuk i membelinya. i Oleh i karena i itu, i promosi i ini i termasuk i bagian i yang i digunakan i untuk i menyampaikan i dan i mempengaruhi i pasar i produk i perusahaan i (Oktaviani, i 2011). i Kotler i dan i Keller i (2009) i menyatakan i bahwa i promosi i meliputi i penjualan, i periklanan, i penjualan,  hubungan  masyarakat  dan  pemasaran  langsung.  Periklanan  adalah  bentuk presentasi  non-pribadi  dan  promosi  ide,  produk,  atau  layanan  berbayar  oleh  sponsor. Periklanan dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menyebarkan berita, apakah itu untuk membangun  audiens  target  atau  mendidik  orang.  Penjualan  menawarkan  insentif  kepada pembeli, sedangkan iklan menawarkan alasan untuk membeli.
Sejalan dengan semakin berkembangnya gerakan hijau global dan meningkatnya
perhatian masyarakat  kepada isu lingkungan, banyak perusahaan memilih iklan lingkungan melalui media elektronik atau cetak untuk menunjukkan produknya kepada  pelanggan yang bertanggung jawab kepada lingkungan. Tujuan dari iklan lingkungan adalah untuk membeli produk  yang  tidak  merusak  lingkungan  dan  menarik  perhatian  kepada  dampak  positif  dari perilaku pembelanjaan mereka bagi diri sendiri dan lingkungan (Rahbar dan Wahid, 2011). Davis i dalam i Rehber i dan i Wahid i (2011) i menjelaskan i bahwa i lingkungan i periklanan i oleh i perusahaan i pada i umumnya i memiliki i tiga i aspek. i Iklan i tersebut i diawali i dengan i pernyataan i kepedulian i perusahaan i kepada i lingkungan. i Kedua, i iklan i menunjukkan i bagaimana i perusahaan i mengubah i operasinya i untuk i menunjukkan i kepedulian i dan i dedikasi i kepada i perbaikan i lingkungan. i Ketiga, i iklan i menunjukkan i kepedulian i lingkungan i yang i dilakukan i perusahaan i dalam i kegiatan i tersebut. i Green i advertising i memiliki i kemampuan i untuk i membuat i pelanggan i memahami i produk i hijau i dan i memakai i nilai-nilai i tersebut i dalam i membuat i pertimbangan i pembelanjaan i produk i hijau, i yang i penting i untuk i kepercayaan i pelanggan. i

## Green Consumer
Ekonomi i hijau i muncul i sebagai i akibat i dari i kesadaran i masyarakat i akan i pentingnya i kelestarian i lingkungan. i Kecenderungan i kesadaran i masyarakat i ini i disebut i konsumerisme i hijau. i Konsumerisme i hijau i termasuk i perpanjangan i dari i gerakan i kesehatan i global i yang i memperdalam i kesadaran i akan i hak i untuk i mengakses i produk i yang i memadai, i aman i dan i ramah i lingkungan. i Orang i yang i mengikuti i praktik i hijau i menyebut i diri i mereka i pelanggan i hijau i atau i pelanggan i hijau.
Green i consumer i atau i pelanggan i hijau i adalah i orang-orang i yang i perilaku i pembeliannya i dipengaruhi i oleh i isu-isu i lingkungan i (Shrum i et. i al. i 1995 i dalam i Sakti i 2013). i Pelanggan i hijau i percaya i bahwa i sebagai i manusia i kita i dapat i berkontribusi i untuk i melindungi i lingkungan. i Oleh i karena i itu, i mereka i percaya i bahwa i tanggung i jawab i perlindungan i lingkungan i tidak i boleh i diserahkan i kepada i pemerintah, i bisnis, i pemerhati i lingkungan, i dan i ilmuwan i saja, ii karena ii pelanggan ii juga ii berperan ii panik. ii Mereka juga terbuka atau tidak sabar kepada produk dan ide baru. Keterbukaan membantu ii mereka menerima produk dan praktik ramah lingkungan dengan lebih mudah (Shamdasari ii et al. in (Boztepe, 2012).
Perilaku i Konsumen
Berdasarkan pendapat Kotler dan Keller (2009) perilaku konsumen didefinisikan ii sebagai ii studi ii tentang ii individu, ii kelompok ii dan ii organisasi ii yang memilih, ii membeli, ii memakai ii dan ii produk, ii cara, ii layanan, ii ide ii atau ii pengalaman untuk ii memuaskan ii kebutuhan ii dan ii keinginan ii mereka ii Layanan, ii ide ii atau pengalaman. ii Jadi ii pada ii dasarnya ii pelanggan ii memiliki ii pilihan ii sebelum memutuskan untuk ii membeli ii suatu ii produk ii dan ii kemudian ii menggunakannya ii untuk ii memenuhi kebutuhan ii individu ii atau ii kelompoknya.
Perilaku ii konsumen i dipengaruhi ii oleh ii budaya, ii sosial, ii pribadi, ii psikologis, ii Kotler ii dan ii Keller ii (20009) ii budaya ii memberikan ii imbas ii terbesar ii dan ii imbas ii terdalam. ii Berdasarkan ii pendapat ii Schiffman ii dan ii Kanuk ii (1997) ii dalam ii Jossein ii dan ii Hamed ii (2012), ii budaya ii sangat ii mempengaruhi ii perilaku ii pelanggan, ii gaya ii hidup, ii motivasi ii dan ii pertimbangan ii pembelanjaan. ii Winsed ii (1997) ii dalam ii Hossein ii dan ii Hamed ii (2012) ii menunjukkan i bahwa i cara i pelanggan i memakai i dan i mengevaluasi i produk i atau i jasa i dipengaruhi i oleh i budaya, i sehingga i perbedaan i antara i kebutuhan i bisnis i untuk i membayar i pelanggan. i perawatan i memimpin.

## Keputusan Pembelian
Kotler i dan i Keller i (2009) i menyatakan i bahwa i proses i keputusan  pembelian i memiliki i lima i tahapan, i seperti: i kesadaran i masalah, i pencarian i informasi, i evaluasi i alternatif, i pertimbangan i pembelanjaan i dan i pasca i pembelanjaan. i Pada i tahap i pasca i pembelanjaan, i pelanggan i telah i melakukan i pembelanjaan. i Namun, i terkadang i banyak i faktor i yang i dapat i mempengaruhi i pertimbangan i sehingga i mengubah i niat  pembeli. Berdasarkan  pendapat  Kotler  dan  Keller  (2009)  ada  dua  faktor  utama  yang  dapat mempengaruhi  niat  untuk membeli  dan  pertimbangan  untuk  membeli,  yaitu  perilaku  orang lain dan situasi yang diharapkan. Kedua peristiwa ini bisa langsung terjadi hingga mengubah pikiran  pembeli.  Ada  tujuh  dasar  pertimbangan  pembelanjaan,  yaitu:  jenis  produk,  bentuk produk, merek, penjual, jumlah produk, waktu pembelanjaan dan pertimbangan pembayaran.
Swastha i dan i Handoko i (2013) i menyatakan i bahwa i keputusan  pembelian i ini i termasuk i gabungan i dari i beberapa i putusan. i Setiap i pertimbangan i pembelanjaan i memiliki i tujuh i prinsip, i yaitu: i pertimbangan i tentang i jenis i produk, i bentuk i produk, i merek, i penjual, i jumlah i produk, i waktu i pembelanjaan i dan i cara i pembayaran. i Selain i
produk i dan i kualitas i produk, i perusahaan i wajib i mempertimbangkan i kenyamanan i pelanggan i di i pasar.  Beragam  pilihan  pembayaran  menjadi  pertimbangan  nasabah  untuk memudahkan transaksi.

## Model Hipotesis
H1  : Environmental  awareness berpengaruh  positif  dan  significant  kepada  Keputusan Pembelian green product
H2  : “Green  Product  Features” berpengaruh  positif  dan  significant  kepada  Keputusan Pembelian green product
H3  : “Green  Product  Price”  berpengaruh  positif  dan  significant  kepada  Keputusan Pembelian green product
H4  : “Green  product  Promotion”  berpengaruh  positif  dan  singnifikan  terhadap  keputudan pembelian green product

## Kerangka Pemikiran Teoritis
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
KEPUTUSAN
PEMBELIAN (Y) Green  product promotion (X 4 ) Green  product price (X 3 )
Green product feature s (X 2 )
Environmental awareness (X 1 ) H3 H1 H2 H4

## Metode Penelitian

## Jenis Pengkajian
Riset berikut termasuk pengkajian kuantitatif dan lokasi pengkajian adalah pelanggan Produk Herborist di Kota Semarang.

## Variabel Pengkajian
1. Variable Terikat (Y): Green Marketing
2. Variabel Bebas (X):
X1: “Environmental Avereness”
X2: “Green Product Features”
X3: “Green Product Price”
X4: “Green product Promotion”

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah  Pelanggan Produk  Herborist di Kota Semarang yang berusia 18 tahun ke atas. Responden sebagai sampel dalam riset berikut berjumlah 113 orang  dan  teknik  pengambilan  spesimen  memakai  proposive  sampling  dengan  karakter responden yang memakai Produk Herborist di Kota semarang.

## Teknik Pengumpulan Data
1. Kuestioner/Angket (Google Form)
Pengumpulan  data  melalui  pertanyaan  secara  tertulis  kepada  responden  untuk dijawab

## 2. Studi Kepustakaan

## Jenis dan Sumber Data
Data  primer  diperoleh  dari  hasil  angket  responden  melalui  google  form.  Sedangkan data eekunder diperoleh dari data yang telah ada sebelumnya, seperti penilaian sebelumnya, buku, jurnal dan kepustakaan.

## Analisa Data
Teknik analisa data deskriptif dengan metode analisa regresi linier berganda.
Rumus:
Y = α + β1 (X1) + β2 (X2) + β3 (X3) + + β4 (X4)e
Keterangan:
Y = Keputusan Pembelian Α = Konstanta X1 = Enviromental Awareness X2 = “Green Product Features” X3 = “Green Product Price” X4 = “Green product Promotion” β1......β5 = KoefisienRegresi e = Error / residu

## Hasil dan Pembahasan
Hasil Pengujian Analisa Regresi Linier Berganda
Model Unstandar- dized Coef. Standar- dized Coef. t Sig B Std Error Beta 1 (Constants) 0,023 2,761 0,008 0,993 X1 0,378 0,116 0,229 3,267 0,001 X2 0,388 0,094 0,343 4,113 0,000 X3 0,271 0,115 0,173 2,354 0,020 X4 0,300 0,098 0,254 3,076 0,003 R : 0,711 Koef. Constants : 0,023 R 2
: 0,506 Adj. R Square : 0,478          F hitung : 27,609
Sig : 0,000
Adapun persamaan regresi yang didapatkan adalah sebagai berikut:
Y = 0,023+0,378X1+0,388X2+0,271X3+0,300X4
Keterangan:
Y : Keputusan Pembelian X1
: Environmental Awareness X2 : “Green Product Features”
X3 : “Green Product Price”
X4
: Green Product Promotian

## Hasil Pengujian Parsial
1. t i uji i antara i X1 i ( Environmental i Awareness ) i dengan i Y i (Pertimbangan i pembelanjaan) i menunjukan i t i hitung i = i 3,267dengan i nilai i sig. i t i (0,0001) i ˂ i a i = i 0,05 i oleh i karena i itu i efek i X1 i ( Environmental i Awareness ) i kepada i Y i (Pertimbangan i pembelanjaan) i adalah i significant.
2. t i uji i antara i X2 i ( “Green i Product i Features” ) i dengan i Y i (Pertimbangan i
pembelanjaan) i menunjukan i t i hitung i = i 4,113 i dengan i nilai i sig. i t i (0,000) i ˂ i a i = i 0,05 i oleh i karena i itu i efek i X2 i ( “Green i Product i Features” ) i kepada i Y i (Pertimbangan i pembelanjaan) i berpengaruh i significant.
3. t i uji i antara i X3 i ( “Green i Product i Price” ) i dengan i Y i (Pertimbangan i pembelanjaan) i menunjukan i t i hitung i = i 2,354 i dengan i nilai i sig. i t i (0,020) i ˂ i a i = i 0,05 i oleh i karena i itu i efek i X3 i ( “Green i Product i Price” ) i kepada i Y i (Pertimbangan i pembelanjaan) i berpengaruh significant.
4. t  uji  anatara  X4  ( “Green  product  Promotion” )  dengan  Y  (Pertimbangan  pembelanjaan) menunjukan t hitung = 3,076 dengan nilai sig. t (0,003) ˂ a = 0,05 oleh karena itu efek X4 ( “Green  product  Promotion” )  kepada  Y  (Pertimbangan  pembelanjaan)  berpengaruh singnifikan.
Dapat  didimpulkan  bahwa  variable enveronmental  awarencess,  grene  product features,  “Green  Product  Price” dan “Green  product  Promotion” kepada  keputusan pembelian    berpengaruh  significant  secara  silmutan  dan  parsial.  Dan  dari  keempat  variable bebas i tersebut i yang i paling i dominan i pengaruhnya i adalah i Green i Pruduct i features i karena i memiliki i nilai i koefisien i beta i dan i t i hitung i paling i besar.
Hasil i pengujian i regresi i linear i berganda i tingkat i significant i ≤ i 0,05 i dan i apabila i terdapat i variable i bernilai i ≥ i 0,05 i ,variable i bebas i tersebut i tidak i memiliki i efek i kepada i variable i terikat i yaitu i Keputusan Pembelian.
Dari i table i diatas i menunjukan i semua i factor i memiliki i efek i significant i secara i bersama-sama i kepada i Keputusan  Pembelian yang i ditunjukan i dengan i nilai i hitung i sebesar i 27,609 i dengan i tingkat i sig. i F i 0,000 i (p≤0,05). i Koefisen i determinasi i (adjusted i R i square) i sebesar i 0,478 i menunjukan i bahwa i Keputusan  Pembelian i (Y) dipengaruhi i oleh i enveronmental i awarencess i (X1), i “Green i Product i Features” i (X2), i “Green i Product i Price” i (X3) i dan i “Green i product i Promotion” i (X4) i sedangkan i sisanya i sebesar i 53,2% i dipengaruhi i oleh i faktor-faktor i lain i diluar i riset i tersebut.

## Simpulan dan Saran

## Simpulan
1. Environmental awareness berpengaruh i significant i kepada i pertimbangan i pembelanjaan, i artinya i semakin i positif i kesadaran i masyarakat i kepada i lingkungan i oleh i karena i itu i pertimbangan i pembelanjaan i kepada i produk i tersebut i akan i semakin i positif
2. Green Product Features berpengaruh i significant i kepada i pertimbangan i pembelanjaan, i adalah i semakin i positif i persepsi i pelanggan i kepada i fitur-fitur i produk i ramah i lingkungan i artinya i pertimbangan i pembelanjaan i kepada i produk i tersebut i akan i semakin i positif. i Variable i “Green i Product i Features” i saling i dominan i mempengaruhi i pertimbangan i pembelanjaan.
3. Green Product Price berpengaruh i significant i kepada i pertimbangan i pembelanjaan. i Artinya i meskipun i produk i hijau i cenderung i lebih i mahal i dibandingakan i produk i konvesional. i Pelanggan i rela i mengeluarkan i uang i lebih i untuk i manfaat i diperoleh i dari i produk i hijau.
4. Green  product  Promotion beroengaruh  significant  kepada  pertimbangan  pembelanjaan. Dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  positif  persepsi  pelanggan  kepada  kegiatan  promosi hijau oleh karena itu pertimbangan pembelanjaan terhadaap produk tersebut akan semakin positif.

## Saran
1. Meningkatkan i kepedulian i masyarakat i kepada i lingkungan i termasuk i gambaran bahwa pelanggan cederung bertanggung jawab pada lingkungan dan beralih memakai produk yang berbasis lingkungan dan peluang bagi perusahaan yang memakai strategi pemasaran dengan berbasis lingkungan atau yang dikenal dengan green marketing memperluas pangsa pasarnya. Herborist sebaiknya memperdalam nilai-nilai etika dalam promosi produknya, sehingga kaum remaja dapat memahami nilai-nilai tersebut dan memahami keuntungan memakai produk herboris.
2. Produk herboris sebagai produk yang berbasis lingkungan sebaikan lebih aktif mengkapanyekan keunggulannya sehingga akan meningkatkan kesadaran dan kepedulian masyarakat kepada lingkungan.
3. Dari hasil riset berikut diharapkan peneliti berikutnya menambah variable lain agar i diperoleh i hasil i pengkajian i yang i lebih i variatif.

## Daftar Pustaka
Boztepe,  Aysel.  2012. Green  marketing and  its  impact  on  consumer  buying  behaviour. European Journal of Economic and Political Studies.
Choudhary,  Aparna  &  Samir  Gokarn.  2013. Green  marketing :  A  means  for  sustainable development. Journal of Arts, Science & Commerce, Volume IV Issue 3(3), 26- 32.
Delafrooz,  Narges,  Mohammad  Taleghani,  dan  Baharen  Nouri.  2014.  Effect  of green marketing on consumer purchase behaviour. QScience Connect :
FuiYeng,  Wong  &  Rashad  Yazdanifard.  2015. Green  marketing :  A  study  of  consumers’ buying behaviour in relation to  green product. Global Journal of Management and Business Research: E Marketing, Volume 15 Issue 5 Version 1.0, 17-23. .
Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran (Benyamin Melon, Penerjemah, Jilid I, Edisi 11). Jakarta: Indeks.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong,  2001, Prinsip-  prinsip  Pemasaran ,  Jilid  1,  Edisi Kedelapan, Jakarta, Erlangga..
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Alih  bahasa:  Bob Sabran. Jakarta: PT Indeks.
Liobikiene,  Genovaite,  Justina  Mandravickaite, dan  Jurga  Bernatoniene.  2016.  Theory  of planned  behaviour  approach  to  understand  the  green  purchasing  behaviour  in the EU: a cross-cultural study. Journal Ecological Economics 125 (2016) 38-46.
Mowen,  John,  C  dan  Michael  Minor.  2002. Perilaku  Pelanggan .  Jilid  Kedua.  Jakarta: Erlangga.
Octoviani,  Aniza.  2011.  Pengaruh  strategi green marketing terhadap  loyalitas  pelanggan The Body Shop dikalangan mahasiswa. Thesis. .
Rahbar,  Elham  dan  Nabsiah  Abdul  Wahid.  2011.  Investigation  of  green  marketing  tools’ effect on consumers’  purchase  behaviour. Business  Strategy Series, Vol.  12  No 2, pp 73-83
Situmorang,  James  R.  2011.  Pemasaran  hijau  yang  semakin  menjadi  kebutuhan  dalam bisnis. Jurnal Administrasi Bisnis, Volume 7, No. 2, 131-142.
Suki,  Norazah  Mohd..2013.  Green  awareness  effects  on  consumers’  purchasing  decision: some insights from Malaysia. Universiti Sains Malaysia , Vol. 9, No. 2, 49-63.
Swastha, Basu. 2001. Manajemen Pemasaran I , Edisi Ketiga, Yogyakarta : BPFE.