## ANALISIS KOMPARATIF PENJUALAN TUNAI DAN KREDIT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BAJU MUSLIM ANAK MERK DANNIS
(Studi Kasus pada Toko Pakaian Syifa Sentul Blitar)
COMPARATIVE ANALYSIS OF  CASH AND CREDIT SALES AGAINST DECISIONS IN PURCHASING MUSLIM CLOTHING  FOR DANNIS BRAND (Case Study at Syifa Sentul Blitar Clothing Store)
Lu’lu Ul Maknunah , Puji Lestari Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Univ. Islam Balitar Jl. Majapahit No. 2 - 4 , Blitar 66139 Email: uul.unisba@gmail.com

## ABSTRAK
Pada penelitian  ini,  peneliti  melakukan penelitian pada  salah  satu Toko Pakaian Muslim  di  Kota Blitar, yaitu Toko Syifa. Toko Syifa menjual Baju Muslim Anak Merk Dannis dengan dua sistem penjualan,  yaitu  sistem  penjualan  secara  tunai  dan  sistem  penjulan  secara  kredit.  Dimana  sistem penjualan  ini  hanya  diterapkan  pada  penjualan  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  yang  dianggap calon  pembeli  relatif  mahal.  Berdasarkan  permasalahan  tersebut,  peneliti  melakukan  uji komparatif  antara  dua  metode  pembayaran  secara  tunai  dan  kredit.  Berdasarkan  hasil  penelitian didapatkan  hasil  yaitu  terdapat  perbedaan  rata-rata  keputusan  pembelian  antara  penjualan  tunai dengan  penjualan  kredit  pada  baju  muslim  anak  merk  Dannis  di  toko  pakaian  Syifa.  Rata-rata keputusan pembelian pada sistem penjualan tunai 18,34 dan rata-rata keputusan pembelian sistem penjualan kredit 15,31.
Kata Kunci: Penjualan Kredit, Penjualan Tunai, Uji Komparatif

## ABSTRACT
In this study, researchers conducted research at one of the Muslim Clothing Stores in Blitar City, namely  Syifa.  Syifa  shop  sells  Dannis  Brand  Muslim  Children  with  two  sales  systems,  namely  a cash sales system and a credit sales system. Where this sales system is only applied to the sale of Dannis Brand Muslim Children  who are  considered prospective buyers are relatively  expensive. Based  on  these  problems,  researchers  conducted  a  comparative  test  between  two  methods  of payment in cash and credit. Based on the results of the study, the results showed that there were differences in the average purchasing decisions between cash sales and credit sales at the Dannis brand Muslim clothing in the Syifa clothing store. Average purchasing decisions on the cash sales system 18.34 and the average credit sales system purchasing decision 15.31.
Keywords: Credit Sales, Cash Sales, Comparative Tests

## PENDAHULUAN
Manusia  modern  semakin  hari  semakin  dihadapkan  pada  kompleksnya kehidupan.  Hal  ini  tentunya  sangat  berpengaruh  terhadap needs atau  kebutuhan untuk survive serta  memenuhi  gaya  hidup  yang  sarat  dengan  perubahan  yang begitu dinamis. Persaingan sudah merambah kemana-mana, ada persaingan kerja, persaingan  memperoleh  status  atau  gelar  tertentu  dan  tentunya  persaingan  untuk menunjukkan  gaya  hidup  selayak  mungkin.  Dari  itu  semua  sering  kali menimbulkan  kesenjangan  ekonomi,  yang  pada  akhirnya  jebakan  gaya  hidup modern ini banyak mengorbankan rencana keuangan akibatnya kebanyakan orang
juga  tidak  mau  ketinggalan  untuk  meraih  semua  kenikmatan  tersebut  dan  pada ujung  simpulnya,  semua  orang  membutuhkan  biaya  dan  uang  agar  kebutuhan senantiasa terpenuhi.
Dengan  adanya  fenomena  atau  kejadia  tersebut  peneliti  tertarik  untuk meneliti  lebih  dalam  dengan  melakukan  penelitian  komparatif  atau pembandingan.  Menurut  Jonathan  (2006),  penelitian  komparatif    adalah  sejenis penelitian deskriptif yang ingin mencari jawaban secara mendasar tentang sebab- akibat,  yang  dimana  faktor-faktor  penyebab  terjadinya  dianalisis  ataupun munculnya  suatu  fenomena  tertentu.  Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  peneliti dapat menyimpulkan bahwa hal utama yang paling penting bagi seorang peneliti dalam  menerapkan  studi  komparatif  adalah  bagaimana  ia  memilih  kasus  atau fenomena.  Peneliti  harus  tahu  betul  serangkaian  spesifikasi  kasus  yang  ia  pilih. Kemudian,  peneliti  harus  teliti  dalam  memilih  objek  atau  variabel  yang  akan  ia bandingkan  terlepas  dari  cara  yang  ia  gunakan  baik  most  similar  atau  most different  system  design.  Dengan  begitu  peneliti  dapat  memperoleh  hasil  dari analisis perbandingannya.
Setiap perusahaan mempunyai tujuan untuk mencari keuntungan sebanyak mungkin. Untuk mencapai tujuan tersebut, setiap perusahaan mempunyai strategi penjualan  yang  berbeda-beda  dengan  perusahaan  lain.  Mereka  memilih  strategi yang  dirasa  mampu  melebarkan  sayap  perusahaannya  masing-masing.  Dengan demikian hal tersebut akan menimbulkan persaingan antar perusahaan.
Pada penelitian ini peneliti mengambil tema penjualan, yaitu perbandingan antara  penjualan  secara tunai  dengan  penjualan  secara  kredit  terhadap  keputusan pembelian.  Penjualan  secara  tunai  pada  saat  ini  menjadi  pilihan  tersendiri  oleh masyarakat  dikarenakan  masyarakat  menganggap  bahwa  pembelian  secara  tunai lebih mudah dibandingkan pembelian secara kredit. Dengan membeli secara tunai pada  sebuah  produk  tertentu  masyarakat  tidak  perlu  memikirkinkan  tanggungan yang  akan  diterima,  yaitu  melakukan  sisa  pembayaran  seperti  yang  ada  pada pembelian secara kredit.
Namun tidak menutup kemungkinan masyarakat juga memilih melakukan pembelian  secara  kredit  dengan  mempertimbangkan  beberapa  hal  seperti masyarakat  tidak  perlu  mengeluarkan  uang  sekaligus  atau  hanya  membayarkan
down  payment  saja.  Kemudian  dengan  pembelian  secara  kredit  pelanggan  juga dapat mencicil dalam jangka waktu tertentu.
Toko  Pakaian  Syifa  merupakan  toko  pakaian  yang  menjual  berbagai pakaian muslim dengan berbagai merk termasuk Baju Muslim Anak Merk Dannis. Pada Toko Pakaian Syifa, Baju Muslim Anak Merk Dannis lumayan diminati oleh pembeli  dikarenakan  alasan tertentu.  Namun  disisi  lain,  selain  citra merk, alasan pelanggan  berminat  membeli  pada  Toko  Pakaian  Syifa  juga  karena  sistem pembayaran nya. Sistem pembayaran pada Toko Pakaian Syifa ada dua cara yaitu sistem  pembayaran  kredit  dan  sistem  pembayaran  tunai.  Dengan  dua  cara pembayaran seperti itu akan memudahkan pelanggan dari semua kalangan  dalam membeli pakaian pada Toko Pakaian Syifa.
Hal  inilah  yang  akan  melatarbelakangi  peneliti  dalam  melakukan penelitian  dengan  mengambil  judul Analisis  Komparatif  Penjualan  Tunai  dan Kredit  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  (Studi Kasus pada Toko Pakaian Syifa Sentul Blitar) .

## METODE PENELITIAN
Menurut  Abdullah  (2015),  desain  penelitian  adalah  rencana  kerja  yang terstruktur  dalam  hal  hubungan-hubungan  antar  variabel  secara  keseluruhan, sedemikian  rupa  agar  hasil  penelitiannya  memberikan  jawaban  atas  pernyataan- pernyataan penelitian. Jenis penelitian yang digunakan pada penelitian ini adalah deskriptif.  Menurut  Sukmadinata  (2013)  penelitian  deskriptif  adalah  penelitian yang  ditujukan  untuk  mendeskripsikan  suatu  keadaan  atau  fenomena-fenomena dengan  apa  adanya.  Dan  pada  penelitian  ini  desain  yang  digunakan  adalah  studi komparatif,  yang  merupakan  bentuk  penelitian  deskriptif  yang  membandingkan dua atau lebih dari dua situasi, kejadian, kegiatan, program dll., yang sejenis atau hampir sama.
Gambar 1. Desain Kausal Komparatif (Darmadi, 2013)
C 1 O 1 ------------------------- C 2 O 2
Keterangan:
C 1 =  Penjualan  Tunai  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko  Pakaian  Syifa Blitar
C 2 =  Penjualan  Kredit  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko  Pakaian  Syifa Blitar
O 1 =  Keputusan  Pembelian  pembeli  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko Pakaian Syifa Blitar
O 2 =  Keputusan  Pembelian  pembeli  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko Pakaian Syifa Blitar
Menurut Sumarni (2005), variabel penelitian adalah hal berbentuk apapun yang  ditetapkan  oleh  penelitian  untuk  dipelajari  sehingga  memperoleh  informasi tentang hal tersebut, variabel penelitian adalah atribut seseorang atau objek yang mempunyai  variasi  antara  satu  dengan  yang  lainya.    Pada  penelitian  ini  terdapat tiga variabel  yaitu Penjualan Tunai (x1) dan Penjualan Kredit(X2) dan Keputusan Pembelian(Y).
Penjualan Tunai (X1) adalah apabila pembeli sudah memilih barang yang akan  dibeli,  pembeli  diharuskan  membayar  ke  bagian  kassa.  Menurut  Mulyadi (2008),  perusahaan  melakukan  penjualan  kredit  (X2)  dengan  cara  mengirimkan barang  sesuai  dengan  order  yang  diterima  dari  pembeli  selama  jangka  waktu tertentu,  perusahaan  pun  mempunyai  tagihan  kepada  pembeli  tersebut.  Pada penelitian ini variabel ketiga yaitu keputusan pembelian (Y). Menurut Kotler dan Keller (2007), keputusan pembelian merupakan beberapa tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum pembelian suatu produk diputuskan.
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder.  Menurut Sugiyono    (2012),  sumber  Primer  adalah  data  yang  diperoleh  secara  langsung meliputi  dokumen – dokumen  perusahaan  berupa  sejarah  perkembangan perusahaan, struktur organisasi dan lain-lain yang berhubungan dengan penelitian. Sedangkan menurut Umi (2008), data primer ialah data yang berasal dari sumber asli atau pertama. Data ini tidak tersedia dalam bentuk terkompilasi ataupun dalam bentuk  file-file.  Data  ini  harus  dicari  melalui  narasumber  atau  dalam  istilah
teknisnya responden,  yaitu  orang  yang  kita  jadikan  objek  penelitian  atau  orang yang kita jadikan sebagai sarana mendapatkan informasi ataupun data.
Menurut  Oei  (2010),  Data  sekunder  merupakan  data  yang  dikumpulkan oleh pihak lain, bukan periset sendiri untuk tujuan yang lain. Ini mengandung arti bahwa periset sekedar mencatat, mengakses, atau meminta data tersebut ke pihak lain yang telah mengumpulkan di lapangan. Sedangkan menurut Umi (2008), data sekunder  adalah  data  yang  mengacu  pada  informasi  yang dikumpulkan  dari sumber  yang  telah  ada.  Sumber  data  sekunder  adalah  catatan  atau  dokumentasi perusahaan, publikasi pemerintah, analisis industri oleh media, situs Web, internet dan seterusnya.
Teknik  pengumpulan  data  merupakan  metode  atau  cara  yang  digunakan untuk  memperoleh  data  yang  diperlukan  bagi  suatu  penelitian.  Teknik pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  adalah  dengan  menyebarkan  kuesioner. Menurut Komalasari (2011), kuesioner adalah alat ini secara besar terdiri dari tiga bagian  yaitu:judul  angket.pengantar  yang  berisi  tujuan,atau  petunjuk  pengisian angket,dan  item-item  pertanyaan  yang  berisi  opini  atau  pendapat  dan  fakta. Sedangkan  menurut  Suroyo  (2009),  Angket  atau  kuisioner   merupakan  sejumlah pertanyaan atau pernyataan tertulis  tentang data faktual atau opini yang berkaitan dengan  diri  responden,yang   dianggap  fakta  atau  kebenaran  yang  diketahui  dan perlu dijawab oleh responden.
Pada  penelitian  ini  menggunakan  responden  dari  penelitian  ini  meliputi jenis kelamin dan usia. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 orang  yang  berdomisili  di  Desa  Sentul  berusia  di  atas  25  tahun  dan  yang  sudah pernah  melakukan  transaksi    pada  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko Pakaian  Syifa.  Menurut  Sugiyono  (2015)  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Bila  populasi  besar,  dan penelitian  tidak  mungkin  mempelajari  semua  populasi,  maka  penelitian  dapat menggunakan  sampel  yang  diambil  dari  populasi.  Teknik  sampling  merupakan teknik  pengambilan  sampel.  Untuk  menentukan  sampel  yang  akan  digunakan dalam  penelitian  ini  menggunakan  simple  random  sampling,  dikatakan  simple (sederhana)  karena  pengambilan  anggota  sampel  dari  populasi  dilakukan  secara acak tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu.
Penelitian  ini  menggunakan  tehnik    statistik  inferensial  dan  pengolahan  hasil kuesioner diuji dengan Uji Instrument, Uji Normalitas Uji Homogenitas, dan Uji Hipotesis.  Uji  instrument  menggunakan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.  Uji Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat kevalidan atau kesaihan sesuai instrumen (Arikunto, 2006). Uji validitas dilakukan untuk mengetahui valid atau  tidaknya  sebuah  instrumen  dalam  penelitian  berupa  pernyataan-pernyataan dalam  koesioner.  Untuk  menghitung  skor  uji  validitas  instrumen  penelitian dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  korelasi Product  Moment yang  akan dihitung menggunakan bantuan IBMSPSS versi 16.
Syarat pengujian :
Sig > 0,05 = tidak valid Sig < 0.05 = valid
Menurut Ghozali (2005), uji reliabilitas adalah data untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Kehandalan  yang  menyangkut kekonsistenan  jawaban  jika  diujikan  berulang  pada  sampel  yang  berbeda.  SPSS memberikan  fasilitas  untuk  mengukur  reliabilitas  dengan  uji  statistik Cronbach Alpha (á).  Pengujian  Reliabilitas  dapat  dihitung  dengan  bantuan  IBMSPSS versi 16.
Syarat pengujian :
Cronbach Alpha > 0,6 = reliable

## Cronbach Alpha < 0,6 = tidak reliable
Uji  normalitas  data  berfungsi  untuk  mengetahui  bentuk  distribusi  data hasil penelitian yaitu berdistribusi normal atau tidak normal. Uji normalitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji skewness-kurtosis, yang akan dianalisis dengan menggunakan IBMSPSS 16.
Syarat pengujian:
Nilai skewness/kurtosis berada diantara -2 hingga +2 = data terdistribusi normal Nilai skewness/kurtosis berada diluar -2 hingga +2  = data tidak terdistribusi normal
Menurut  Misbahudin  dan  Hasan  (2004),    Uji  homogenitas  yaitu  uji prasyarat  analisis  tentang  kelayakan  data  untuk  dianalisis  dengan  menggunakan uji statistik tertentu.  Uji homogenitas  yang digunakan dalam penelitian ini yaitu uji levene, yang akan dianalisis dengan menggunakan IBM SPSS Versi 16.0.
Syarat pengujian :
Sig > 0,05 = data homogen Sig < 0.05 = data tidak homogen
Uji  hipotesis  yang  digunakan  jika  hasil  analisis  uji  prasyarat  data keputusan pembelian Baju Muslim Anak Merk Dannis antara pembeli secara tunai dan    pembeli  secara  kredit  pada  Toko  Pakaian  Syifa  Blitar  yang  dilakukan diperoleh:
a) Data normal dan homogen
Data  keputusan  pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  antara pembeli  secara  tunai  dan    pembeli  secara  kredit  pada  Toko  Pakaian  Syifa  Blitar terdistribusi  normal  dan  homogen  maka pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini menggunakan rumus uji t dua sampel independent dengan bantuan SPSS 16.0.
b) Data normal dan tidak homogen
Data  keputusan  pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  antara  pembeli secara  tunai  dan    pembeli  secara  kredit  pada  Toko  Pakaian  Syifa  Blitar terdistribusi normal dan tidak homogen maka pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan rumus uji paired sample t-test dengan bantuan SPSS 16.0.
c) Data tidak normal dan tidak homogen
Data  keputusan  pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  antara  pembeli secara  tunai  dan    pembeli  secara  kredit  pada  Toko  Pakaian  Syifa  Blitar terdistribusi  tidak  normal  dan  tidak  homogen  maka  pengujian  hipotesis  dalam penelitian ini menggunakan mannwhitney, u test dengan bantuan SPSS 16.0.
Syarat pengujian:
Sig/2 < 0,05 maka Ho diterima Sig/2 > 0,05 maka Ho ditolak

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Pengujian  validitas  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  sah  atau tidak  nya  suatu  item  kuesioner.  Pada  pengujian  ini  digunakan  teknik pearson correlation yaitu  dengan  melihat  hasil  r hitung ≥  r tabel maka  item  pernyataan dinyatakan  memiliki  korelasi  positif  (searah)  atau  dengan  menggunakan  nilai signifikansi ≤ nilai α. Setiap item pernyataan pada kuesioner dianggap valid jika nilai signifikansi ≤ α. Hasil pengujian validitas pada penelitian ini  dapat  dilihat pada Tabel 1 sebagai berikut.
Tabel 1. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas
No Variabel Kode Item r hitung r tabel Sig. (2-tailed) Hasil 1. Penjualan Tunai (X1) X1.1 0,833 0,196 0,000 Valid X1.2 0,571 0,196 0,000 Valid X1.3 0,617 0,196 0,000 Valid X1.4 0,837 0,196 0,000 Valid X1.5 0,807 0,196 0,000 Valid 2. Penjualan Kredit (X2) X2.1 0,699 0,196 0,000 Valid X2.2 0,877 0,196 0,000 Valid X2.3 0,611 0,196 0,000 Valid X2.4 0,462 0,196 0,000 Valid X2.5 0,875 0,196 0,000 Valid 3. Keputusan Pembelian (Y) Y1.1 0,533 0,196 0,000 Valid Y1.2 0,758 0,196 0,000 Valid Y1.3 0,600 0,196 0,000 Valid Y1.4 0,766 0,196 0,000 Valid Y1.5 0,722 0,196 0,000 Valid
Sumber:Data primer diolah (2018)
Berdasarkan  hasil  uji  validitas dapat  diketahui  bahwa  hasil  nilai  α  adalah 0,01 (berdasarkan output SPSS). Dengan demikian, seluruh item pernyataan pada Tabel  1  masing-masing  variabel  diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  dan lebih kecil dari nilai probabilitas (α) sebesar 0,01, ser ta nilai korelasi (r hitung ) pada setiap  item  pernyataan  lebih  besar  dari  r tabel 0,196.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa,  seluruh  item  pernyataan  dinyatakan  memiliki  korelasi  yang  positif  dan signifikan.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa,  seluruh  data  dinyatakan  telah memenuhi syarat untuk valid.

## Uji Reliabilitas
Menurut  Ghozali  (2005)  uji  reliabilitas  adalah  data  untuk  mengukur  suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Kehandalan  yang  menyangkut kekonsistenan  jawaban  jika  diujikan  berulang  pada  sampel  yang  berbeda.  SPSS memberikan  fasilitas  untuk  mengukur  reliabilitas  dengan  uji  statistik Cronbach Alpha (á). Hasil pengujian reliabilitas pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel.
Tabel 2. Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach’s Alpha Hasil 1. Penjualan Tunai (X1) 0,792 Reliabel 2. Penjualan Kredit (X2) 0,771 Reliabel 3. Keputusan Pembelian (Y) 0,684 Reliabel Sumber: Data primer diolah (2018)
Berdasarkan  Tabel  2  dapat  diketahui  bahwa  hasil  pengujian  reliabilitas Variabel Penjualan Tunai menghasilkan nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,792 ≥ 0,60,  kemudian  untuk  variabel  P enjualan  Kredit  menghasilkan  nilai  Cronbach’s Alpha  sebesar  0,771  ≥  0,60  dan  yang  terakhir  variablel  Keputusan  Pembelian menghasilkan  nilai  Cronbach’s  Alpha  sebesar  0,684  ≥  0,60.  Dari  hasil  tersebut maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  X1,  X2  dan  Y  menunjukkan  nilai Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,60 maka semua data dapat dinyatakan telah memenuhi syarat untuk reliabel.

## Uji Normalitas
Pengujian  normalitas  dilakukan  untuk  menguji  apakah  data  berdistribusi normal  atau  tidak.  Pengujian  normalitas  data  penelitian  ini  menggunakan  teknik nilai  skewness  dan  kurtosis.  Data  dikatakan  normal  apabila  nilai  skewness  dan kurtosis berada pada -2 hingga +2. Berdasarkan pengolahan data SPSS maka hasil uji normalitas dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Output Hasil Uji Normalitas
Statistics
total x1 penjualan tunai total x2 penjualan kredit total y1 keputusan pembelian N Valid 100 100 100 Missing 1 1 1 Skewness -.299 -.174 -.478
Std. Error of Skewness .241 .241 .241 Kurtosis -.805 -.330 .018 Std. Error of Kurtosis .478 .478 .478
Sumber: Data primer diolah (2018)
Berdasarkan  Tabel  3  dapat  diketahui  hasil  uji  normalitas  pada  masing- masing variabel X1, X2 dan Y dengan melihat hasil nilai skewness dan kurtosis, maka dapat dinyatakan bahwa:
1) Variabel  Penjualan  Tunai(X1)  menghasilkan  nilai  skewness  sebesar  - 0,299/0,241  =  -1,240  (berada  pada  nilai  -2  hingga  +2),  sedangkan  nilai kurtosis sebesar-0,805/0,478 = -1,684 (berada pada nilai -2 hingga +2), maka data dinyatakan terdistribusi normal.
2) Variabel  Penjualan  Kredit  (X2)menghasilkan  nilai  skewness  sebesar  - 0,174/0,241  =  -0,721  (berada  pada  nilai  -2  hingga  +2),  sedangkan  nilai kurtosis sebesar -0,330/0,478 = -0,690 (berada pada nilai -2 hingga +2), maka data dinyatakan terdistribusi normal.
3) Sedangkan  Variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)menghasilkan  nilai  skewness sebesar  -0,478/0,241  =  -1,983  (berada  pada  nilai  -2  sampai  dengan  +2)  dan nilai kurtosis sebesar 0,018/0,478 = 0,037 (berada pada nilai -2 sampai dengan +2), maka data dinyatakan terdistribusi normal.
Dari  keseluruhan  hasil  tersebut,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  data  pada variabel  Penjualan  Tunai(X1)  berada  pada  nilai  skewness  dan  kurtosis  antara  -2 sampai  dengan  +2.  Lalu  variabel  Penjualan  Kredit  (X2)  juga  berada  pada  nilai skewness  dan  kurtosis  antara  -2  sampai  dengan  +2.  Variabel  Keputusan Pembelian  (Y)  juga  berada  pada  nilai  skewness  dan  kurtosis  antara  -2  sampai dengan  +2.  Berdasarkan  kesimpulan  hasil  tersebut,  maka  kedua  variabel independen dan variabel dependen telah memenuhi syarat untuk normal.

## Uji Homogenitas
Menurut Misbahudin dan Hasan (2004),   Uji homogenitas  yaitu uji prasyarat analisis tentang kelayakan data untuk dianalisis dengan menggunakan uji statistik tertentu.  Berdasarkan  pengolahan  data  SPSS  maka  hasil  Uji  Homogemitas  dapat dilihat pada Tabel 4.

## Tabel 4.  Hasil Perhitungan Uji Homogenitas
Test of Homogeneity of Variances
Y Keputusan Pembelian Levene Statistic df1 df2 Sig. 1.137 11 87 .343

## Sumber: Data primer diolah (2018)
Pada  Tabel  4  kolom Levene  Statistic diperoleh  nilai  signifikansi  sebesar 0,343.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa p =  0,343>  0,05,  maka  dapat  dikatakan data berasal dari populasi yang homogen.

## Uji Perbedaan
Setelah  dilakukan  uji  normalitas  dan  uji  homogenitas  pada  penelitian  ini maka,  selanjutnya  melakukan  uji  perbedaan.  Uji  perbedaan  pada  penelitian  ini menggunakan  teknik  statistik Independent-Sample  T  Test dengan  bantuan SPSS versi 16.0 for Windows. Hasil uji perbedaan data penelitian ditampilkan pada tabel 5 dan Tabel 6.
Tabel 5. Hasil Perhitungan Uji Perbedaan ditinjau dari Penjualan Tunai

## Independent Samples Test
Levene's Test for
Equality of
Variances  t-test for Equality of Means
F Sig.  t Df Sig. (2- tailed) Mean Differ ence Std. Erro r Diff eren ce 95% Confidence Interval of the Difference Low er Upper PERBEDAAN KEPUTUSAN PEMBELIAN Equal variances assumed 29.57 3 .07 3 2.66 4 198 .008 1.030  .387  .268  1.792 Equal variances not assumed 2.66 4 174.65 3 .008 1.030  .387  .267  1.793
Berdasarkan  hasil  perhitungan  uji  perbedaan  dua  rata-rata  data  yang disajikan  pada  Tabel  5  diketahui  pada  kolom Levene's  Test  for  Equality  of Variances memiliki  nilai  signifikansi  sebesar  0,073  ( p >  0,05).  Hal  tersebut menunjukkan bahwa kedua varians adalah sama, maka penggunaan varians untuk
membandingkan rata-rata populasi ( t-test for Equality of Means ) dalam pengujian t-test harus dengan dasar equal variance assumed . Pada equal variance assumed diperoleh  nilai t sebesar  2,664  dan  taraf  signifikansi p =  0,000.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa p <  0,01,  berarti  terdapat  perbedaan  Keputusan  Pembelian ditinjau dari  Sistem Penjualan pada Pembeli Baju Muslim Anak Merk Dannis di Toko Pakaian Syifa. Dapat dikatakan bahwa tingkat Keputusan Pembelian antara Sistem Penjualan Tunai dengan Sistem Pembelian Kredit pada dasarnya berbeda. Tabel 6. Hasil Deskriptif Group Statistik ditinjau dari Penjualan Tunai
Group Statistics
SISTEM PENJUALAN N Mean Std. Deviation Std. Error Mean PERBEDAAN KEPUTUSAN PEMBELIAN 1(Penjualan Tunai)  100  18.34 3.195 .319 2(Penjualan Kredit)   100  15.31 2.177 .218
Jika  dilihat  dari  tabel  6  diperoleh  nilai  mean  (rata-rata)  pada  Sistem Penjualan  Tunai  sebesar  18,34  dan  Sistem  Penjualan  Kredit  sebesar  15,31. Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  tingkat  Keputusan  Pembelianpada Sistem Penjualan Tunai lebih tinggi daripada Sistem Penjualan Kredit.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil uji perbedaan Independent-Sample T Test, diketahui taraf signifikansi p =  0,000.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa p <  0,01,  berarti terdapat perbedaan Keputusan Pembelianantara Sistem Penjualan
TunaidenganSistem    Penjualan  Kredit.  Nilai  rata-rata  Keputusan  Pembelian olehSistem Penjualan Tunai sebesar 18,34 dan rata-rata Keputusan Pembelianpada Sistem  Penjualan  Kredit  sebesar15,31.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  tingkat Keputusan  Pembelian  antara    Sistem    Penjualan  Tunai  lebih  tinggi  daripada Sistem Penjualan Kredit
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  rata-rata  Sistem  Penjualan  Tunai lebih  tinggi  dari  pada  Sistem  Penjualan  kredit.  Hal  ini  bisa  disebabkan  karena Sistem  Penjualan  Tunai  cenderung  lebih  mudah  dalam  segi  pelayanannya,  tanpa
menanggung  beban  hutang  di  kemudian  hari,  dan  pada  Sistem  Penjualan  Tunai terdapat  Potongan  Harga.  Berbeda  dengan  Sistem  Penjualan  Kredit,  dimana konsumen  akan  menanggung  hutang  atas  pembelian  secara  kredit  tersebut,  dan konsumen menganggap hal tersebut akan menyulitkan konsumen.
Dalam proses keputusan pembelian terdapat 5 fase menurut Kotler (2005) yaitu sebagai berikut :
1. Pengenalan masalah 2. Pencarian informasi
3. Evaluasi alternatif
4. Keputusan pembelian
5. Perilaku setelah pembelian
Dengan dasar teori tersebut peneliti mengerti bahwa pemilik toko sebelum menentukan  sistem  penjualan  yang  akan  diterapakan  terlebih  dahulu  mencoba memahami  bahwa  para  pembeli  sebelum  memutuskan  membeli  Baju  Muslim Anak  Merk  Dannis  di  Toko  Pakaian  Syifa  terlebih  dahulu  mencari  informasi mengenai  sistem  penjualan  yang  seperti  apa  yang  diterapkan  pada  Toko  Baju Muslim  tersebut.  Konsumen  mencoba memahami  bahwa  setiap  sistem  penjualan yang ada pada Toko Pakaian Syifa mempunyai  daya tarik masing-masing sampai akhirnya mereka memutuskan cara manakah yang akan diambil dalam melakukan pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko  Pakaian  Syifa.  Selanjutnya setelah  memutuskan  membeli,  para  konsumen  akan  merekomendasikan  kepada orang  lain,  bahwa  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  dapat  dibeli  secara  Tunai maupun secara kredit pada Toko Pakaian Syifa.
Dengan menerapakan dua sistem penjualan tersebut, pemilik toko berharap semua  orang  yang  status  sosialnya  berbeda-berbeda  dapat  melakukan  hal  yang sama,  yaitu  melakukan  pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  pada  Toko Pakaian Syifa  yang dianggap sudah menjadi suatu kebutuhan tertentu bagi anak- anaknya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat disimpulkan beberapa hal mengenai perbedaan  rata-rata  Keputusan  Pembelian  pada  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis di Toko Pakaian Syifa, yaitu sebagai berikut :
1. Rata-rata  Keputusan  Pembelian  pada  Sistem  Penjualan  Tunai  yaitu  sebesar 18,34 pada Baju Muslim Anak Merk Dannis di Toko Pakaian Syifa.
2. Rata-rata Keputusan Pembelian Sistem Penjualan Kredit  yaitu sebesar 15,31 pada Baju Muslim Anak Merk Dannis di Toko Pakaian Syifa
3. Terdapat  perbedaan  rata-rata  Keputusan  Pembelian  antara  Penjualan  Tunai dengan  Penjualan  Kredit  pada  Baju  Muslim  Anak  Merk  Dannis  di  Toko Pakaian Syifa.
Saran
Berdasarkan kesimpulan penelitian, maka penulis merekomendasikan berupa saran-saran antara lain, pemilik Toko Pakaian Syifa sebaiknya tetap menerapkan kedua sistem penjualan yang sudah berjalan tersebut, yaitu sistem penjualan tunai dan  sistem  penjualan  kredit.  Karena  keduanya  sama-sama  memiliki  daya  tarik tersendiri menurut konsumen. Dengan tetap diterapkannya kedua sistem penjualan tersebut akan memudahkan konsumen dalam menentukan pilihan pembelian, dan disisi  lain  konsumen  tetap  akan  melakukan  pembelian  Baju  Muslim  Anak  Merk Dannis  pada  Toko  Pakaian  Syifa.  Sehingga  tercapailah  tujuan  pemilik  yaitu memperoleh keuntungan semaksimal mungkin tanpa mempersulit calon pembeli.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M.  M.  2015. Metode  Penelitian  Kuantitatif  untuk  Ekonomi, Manajemen,  Komunikasi  dan  Ilmu  Sosial  Lainnya. Aswaja  Pressindo. Yogyakarta.
Arikunto, S. 2006. Metodelogi Penelitian. Bina Aksara. Yogyakarta. Ghozali,  I.  2005. Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  SPSS. Badan  Penerbit UNDIP. Semarang.
Jonathan,  S.  2006. Metode  Penelitian  Kuantitatif  &  Kualitatif .  GrahaIlmu. Yogyakarta.
Komalasari.  2011. Asesmen  Teknik  Nontes  dalam  Pesrpektif  BK  Komprehensif. Rineka Cipta. Jakarta.
Kotler, P. 2005 . Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid  I. Erlangga. Jakarta. Kotler,  P. dan Keller. 2007. Manajemen Pemasaran, Jilid I, Edisi Keduabelas. PT. Indeks. Jakarta.
Misbahuddin dan Hasan, I. 2004. Analisis Data Penelitian dengan Statistik. PT Aksara. Jakarta.
Mulyadi.  2008. Sistem Akuntansi. Salemba Empat. Jakarta.
Oei, I. 2010. Riset Sumber Daya Manusia. Gramedia. Jakarta. Sugiyono. 2012. Memahami Penelitian Kualitatif. Alfabeta. Bandung.
Sugiyono.  2013. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R.D  Cetakan  Ke- 13. Alfabeta. Bandung. Bandung. Sugiyono. 2015. Statistika untuk Penelitian. Alfabeta.
Sukmadinata , N. S . 2013 . Metode Penelitian Pendidikan . PT. Remaja Rosdakarya. Bandung.
Sumarni, M. 2005. Metodologi Penelitian Bisnis. Andi. Yogyakarta. Suroyo,  A.  2009. Pemahaman  Individu,  Observasi,  Checklist,  Kuisioner  dan Sosiometri. Widya Karya. Semarang.
Umi,  N.  2008. Metodologi  Penelitian  Kualitatif  dan  Kuantitatif  Teori  dan Aplikasi. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.