## Analisis Strategi Pemasaran dalam Peningkatan Volume Penjualan Produk pada CV. Karya Apik Group
Khotim Fadhli 1* , Fitri 2 , Ahmad Nur Ismail 3 Universitas KH. A. Wahab Hasbullah 1,2
STKIP PGRI Ponorogo 3 *Penulis Korespondensi: khotim@unwaha.ac.id

## Abstrak
Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting dan memiliki hubungan erat pada keberlangsungan    suatu  usaha  atau  bisnis.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  memiliki  pengaruh  terhadap  peningkatan volume penjualan produk. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif deskriptif dengan melakukan kajian pada perusahaan. Obyek penelitian ini adalah  CV. Karya Apik Group dengan  responden  owner,  karyawan,  dan  konsumen  CV.  Karya  Apik  group.  Teknik pengumpulan data mengunakan observasi, wawancara pribadi dengan  owner CV. Karya Apik  Group  Grup  Jombang,  karyawan,  dan  konsumen  CV.  Karya  Apik  Group.  Hasil penenlitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  4p  yang  terdiri  dari  Product (produk),  Price  (harga),  Promotion  (promosi),  dan  Place  (tempat/distribusi)  memiliki pengaruh  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  produk  pada  CV.  Karya  Apik  Group Jombang.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi, Volume Penjualan

## ABSTRACT
Marketing  strategy  is  very  important  and  has  a  close  relationship  to  the sustainability  of  a  business  or  business.  This  study  aims  to  determine  the  effect  of  the marketing  strategy  applied  to  increase  the  volume  of  product  sales.  This  research  is descriptive qualitative research by conducting a study on the company. The object of this research  is  CV.  Karya  Apik  Group  with  respondent’s  owner,  employee,  and  consumer CV. Karya Apik group. Data collection techniques using observation, personal interviews with the owner of the CV. Karya Apik Group Jombang Group, employees, and consumers of CV. Karya Apik Group. The results of this study indicate that the 4p marketing strategy consisting  of  Product  (product),  Price  (price),  Promotion  (promotion),  and  Place (place/distribution) has an influence on increasing product sales volume at CV. Jombang Group's Great Work
Keywords: Product, Price, Promotion, Distribution, Sales Volume

## A. PENDAHULUAN
Persaingan  dalam  dunia  bisnis  menuntut  setiap  pemasar  untuk  melakukan  aktivitas pemasaran  agar  lebih  efektif.  Kegiatan  pemasaran  ini  memerlukan  konsep  pemasaran  dasar yang  didasarkan  pada  minat  pemasaran  serta  kebutuhan  pelanggan.  Perkembangan  dunia bisnis saat ini diwarnai dengan persaingan yang semakin ketat terutama dalam pengelolahan departemen bisnis perusahaan. Untuk mengatasi persaingan pasar yang ketat, salah satu upaya yang dilakukan perusahaan adalah menerapkan strategi promosi, dimana perusahaan berusaha menerapkan  promosi  yang  baik  dapat  diterima  konsumen,  sehingga  pertumbuhan  penjualan dapat terus meningkat.
Strategi  yang  tepat  dan  terarah  diperlukan  agar  dapat  mempertahankan  posisi
perusahaan.  Dalam  hal  ini  produk,  promosi  dan  distribusi  adalah  komponen  dari  bauran pemasaran (marketing  mix) yang  berperan  penting  bagi  perusahaan  untuk  mempertahankan kelangsungan  hidup.  Pemasaran  ( marketing )  dalam  dunia  usaha  baik  produk  maupun  jasa memiliki  peran  sangat urgent bagi  kemajuan  perusahaan.  Tanpa  peran marketing yang berkualitas mustahil sebuah perusahaan bisa berkembang dengan baik. Mengingat, pemasaran pada  era  sekarang  beraneka  macam  dan  strateginya  baik  secara  langsung  atau  secara  tidak langsung.
Salah  satu  tujuan  perusahaan  yang  ingin  selalu  dapat  tercapai  yaitu  volume  penjualan yang  meningkat,  maka  pemasaran  menjadi  pintu  terdepan  dalam  langkah  pencapaiannya. Namun,  dalam  prakteknya,  tidak  hanya  pemasaran  saja,  tapi  perusahaan  akan  tidak  dapat memperoleh  keuntungan  yang  maksimal  dalam  penjualan  produknya,  jika  tidak  disertai dengan produk, harga, promosi dan distribusi.
Keuntungan  dapat  dicapai  apabila  perusahaan  berhasil  meningkatkan  kegiatan  dari pokok perusahaan. Perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan dapat melakukan upaya dalam  meningkatkan  perencanaan  bagian  produksi  ataupun  penjualan  untuk  meningkatkan volume penjualan (Putra et al., 2021). Oleh sebab itu, perusahaan harus memiliki perencanaan yang  dibuat  secara detail dan  terarah  di  berbagai  bidang  yang  menyangkutnya,  supaya  bisa mencapai sasaran yang tepat dan tujuan yang telah di rencanakan dari awal.
Suatu  perusahaan  didirikan  bukan  sekedar  untuk  menghasilkan  barang  atau  jasa, Perusahaan  harus  mempunyai  tujuan  pemasaran  untuk  memajukan  serta  mempertahankan usahanya  dengan  berbagai  rencana  atau  strategi  yang  disepakati  sejak  awal.  Sebagai perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  perdagangan,  menaikan  kegiatan  pokok  perusahaan dengan  meningkatkan  perencanaan  bagian  produksi  ataupun  penjualan  sangatlah  penting. Oleh sebab itu, perusahaan harus memiliki perencanaan atau strategi yang dibuat secara detail dan  terarah  di  berbagai  bidang  supaya  bisa  mencapai  sasaran  dan  tujuan  yang  yang  tepat seperti yang telah di rencanakan sejak awal.
Strategi  pemasaran  memerlukan  suatu  pengetahuan  tentang  keinginan  konsumen  yang ditunjukan  terhadap  manfaat  barang.  (Ibad  et  al.,  2018).  Sehingga  devisi  penjualan  harus mematangkan  strategi  pemasaran  lebih  lanjut  dan  siap  untuk  mengubahnya  sesuai  dengan perubahan zaman dan kemajuan teknologi.
Suatu  perusahaan  perlu  mengetahui  faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Faktor internal  yaitu  faktor  yang  terjadi  didalam  perusahaan  dimana  perusahaan  wajib  mengetahui kelebihan  serta  kekurangan  dari  perusahaan  tersebut.  Kemudian  ada  faktor  eksternal,  yaitu faktor  dari  luar  perusahaan  itu  sendiri,  misalnya  adalah  pelanggan.  Perusahaan  sangat  perlu
memahami  situasi  dan  kondisi  pelanggan  yang  akan  dihadapi.  Tujuannya  agar  perusahaan tidak salah dalam memberikan rangsangan terhadap pelanggan. Hal ini perlu agar perusahaan dapat bersaing dengan perusahaan lainnya.
Strategi  pemasaran  dapat  dinyatakan  sebagai  dasar  tindakan  yang  mengarah  pada kegiatan  atau  usaha  pemasaran,  dari  suatu  perusahaan,  dalam  kondisi  persaingan  dan lingkungan  yang  selalu  berubah  agar  dapat  mencapai  tujuan  yang  diharapkan.  Strategi pemasaran  merupakan  suatu  hal  yang  sangat  penting  dan  berpengaruh  terhadap  suatu  bisnis atau  usaha  (Kotler,  2012).  Maka  tidak  heran  jika  setiap  perusahaan  melakukan  berbagai macam  strategi  pemasaran  agar  dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  Dengan meningkatnya  volume  penjualan  tersebut,  maka  perusahaan  akan  mendapatkan  laba  yang diinginkan.  Semakin  baik  strategi  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan,  tentunya  akan semakin besar peluang perusahaan tersebut untuk memperluas pangsa pasar.
Pemasaran  suatu  produk  atau  jasa  dalam  sebuah  perusahaan,  diperlukan  suatu pendekatan  yang  mudah  dan  fleksibel  yang  biasa  disebut  sebagai  bauran  pemasaran (marketing mix). Marketing mix atau yang diserap ke dalam bahasa Indonesia menjadi bauran pemasaran.  Bauran  pemasaran  adalah  suatu  strategi  penjualan  atau  promosi  serta  penentuan harga  yang  bersifat  unik  serta  dirancang  untuk  menghasilkan  pertukaran  yang  saling menguntungkan untuk pasaran yang dituju.  (Jannah et al., 2021)
CV.  Karya  Apik  Group  merupakan  salah  satu  supermarket  yang  menyediahkan  kayu jati  belanda  atau  pinus  eks,  waferboard,  triplek  jati  belanda,  tong  karton,  dan  lain-lain. Biasanya digunakan untuk furniture kerajinan, desain interior, cafe, distro, stand bazar atapun perabotan rumah tangga. Dengan menyediakan berbagai macam produk dari hal tersebut, CV. Karya  Apik  Group  idealnya  mempunyai  perencanan  atau  strategi  pemasaran  yang  relevan guna  mengikuti  perkembangan  pasaran  yang  diinginkan  konsumen  dan  sebagai  strategi pengenalan hasil produk CV. Karya Apik Group pada pasar atau khalayak umum.
Perlunya  pemasaran  yang  tepat  pada  CV.  Karya  Apik  Group  dapat  membuka  peluang CV. Karya Apik Group untuk terus berkembang, sehingga dapat mencapai tujuan dari usaha yang sedang dijalani yaitu meningkatkan penjualan, memuaskan konsumen, dan mendapatkan keuntungan.  Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  digunakan  CV.  Karya  Apik  Group  dalam upaya  meningkatkan  volume  penjualannya  adalah  melakukan  promosi  penjualan,  yaitu dengan pemberian informasi di media sosial dan memberikan diskon pada setiap produk pada kondisi tertentu.
Kondisi  pandemic  Covid-19  yang  terjadi,  nyatanya  juga  mengakibatkan  penurunan penjualan  produk  dan  beberapa  proyek  jasa  interior  cafe  menjadi  tertunda.  Sehingga  nilai
penjualan mengalami penurunan. Berikut Tabel 1.1. data penjualan di CV. Karya Apik Group 5 bulan sebelum Covid-2021 dan Saat Covid-2021:
Tabel 1. Data Penjualan CV. Karya Apik 5 Bulan sebelum dan awal pandemi covid 19
Sebelum pandemi covid 19 Saat awal pandemi covid 19 Bulan Penjualan Bulan Penjualan Maret 2020 Rp.7.421.000 Agustus 2020 Rp.1.077.000 April 2020 Rp.12.750.000 September 2020 Rp.2.116.500 Mei 2020 Rp.19.085.000 Oktober 2020 Rp.3.436.500 Juni 2020 Rp.21.815.000 November 2020 Rp.4.943.000 Juli 2020 Rp.23.465.000 Desember 2020 Rp.6.310.500 Total Rp.199.286.000 Total Rp.17.883.500
Tabel  diatas  menunjukkan  data  penjualan  di  CV.  Karya  Apik  Group  5  bulan  sebelum terjadinya  pandemi  Covid-19  dan  saat  awal  terjadinya  pandemi  Covid-19.  Penjualan  di  CV. Karya Apik Group mengalami penurunan dalam volume penjualan pada saat awal terjadinya Covid-19.  Terjadi  penurunan  volume  penjualan  disebabkan  dampak  dari  kebijakan  terkait penanganan pandemi covid-21, mengingat penanganan pandemic covid-19 itu bersifat darurat dan  mendesak  (Fadhli  &  Rohmah,  2021).  Sehingga  berdampak  pula  pada  banyaknya konsumen yang membatasi pembelian furniture .
Untuk  menghadapi  dampak  dari  pandemi  covid-19  terhadap  keberlangsungan  usaha, maka  setiap  usaha  juga  perlu  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat,  seperti;  produk, promosi  dan distribusi  yang dapat  meningkatkan volume penjualan.  CV.  Karya Apik  Group juga menggunakan strategi pemasaran 4p, yaitu produk, harga, promosi dan distribusi dalam strateginya  mempertahankan  keberlangsungan  usahanya.  Strategi  pemasaran  4p  diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan produk hasil CV. Karya Apik Group.
Seperti halnya penelitian yang dilakukan (Khoerunisa, 2019) yang menyatahkan bahwa batik  putri  ayu  limbasari  dalam  meningkatkan  volume  penjualan  dilakukan  dengan memberikan kemudahan kepada konsumen dengan memberikan pelayanan yang baik layanan dan  mempromosikan  pengenalanan  produk.  Hal  ini  juga  berusaha  diadopsi  oleh  CV.  Karya Apik Group dalam usahanya kembali meningkatkan volume penjualan.
Menurut  (Ichwanda,  2015),  dalam  penelitiannya  menjelaskan  bahwa  untuk meningkatkan  volume  penjualan  ekspor,  perlu  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  yang diterapkan  perusahaan,  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman,  serta menganalisis strategi yang digunakan oleh perusahaan, sehingga dapat menjadi acuan strategi yang dipilih di kemudian hari dalam upayanya meningkatkan volume penjualan.
Namun, apakah strategi yang dipilih dan dijalankan oleh CV. Karya Apik Group dengan menerapkan 4p ini memiliki dampak yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan
produk.  Maka  perlu  ada  kajian  yang  dilakukan  untuk  mengetahui  dampak  pilihan  strategi yang dipilih sebagai upaya grow up dari masa pandemi covid-19.

## B. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  dengan  menggunakan  pendekatan penelitian deskriptif, yaitu penelitian yang dimaksudkan untuk menyelidiki keadaan, kondisi, atau  hal  lain-lain  yang  sudah  disebutkan,  dihasilkan  dipaparkan  dalam  bentuk  data-data laporan  penelitian  (Arikunto,  2010).  Jenis  penelitian  menggunakan case  study (studi  kasus). Menurut  (Yin,  2008),  study  kasus  adalah  suatu  inquri  empiris  yang  menyelidik  fenomena dalam konteks kehidupan nyata bilamana; batas-batas antar fenomena dan konteks tak tampak dengan tegas dan di mana: multi sumber bukti dimanfaatkan. Studi kasus ini dilakukan untuk menemukan jawaban dari pertanyaan bagaimana dan mengapa.
Sumber  data  dalam  penelitian  ini  ada  dua,  yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Data utama  sumber  adalah  informasi  yang  diperoleh  dengan  mewawancarai  narasumber  secara langsung.  Dalam  penelitian  ini,  sumber  informasi  adalah  Owner,  karyawan,  dan  konsumen CV.  Karya  Apik  Group.  Sumber  data  sekunder  adalah  sumber  yang  secara  tidak  langsung memberikan informasi untuk pengumpulan informasi termasuk dokumen, arsip, dan lain-lain.
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  observasi,  studi  dokumentasi  dan wawancara. Teknik analisis data yang digunakan adalah metode analisis deskriptif kualitatif. Menurut  (Sugiyono,  2016),  metode  analisis  deskriptif  kualitatif  adalah  menganalisis, mendeskripsikan,  dan  meringkas  berbagai  kondisi,  situasi  dari  berbagai  data  yang dikumpulkan  dalam  bentuk  observasi  atau  wawancara  tentang  masalah  yang  dipelajari  di lapangan.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
CV.  Karya  Apik  Group  merupakan  salah  satu  supermarket  yang  menyediahkan  kayu jati  belanda  atau  pinus  eks,  waferboard,  triplek  jati  belanda,  tong  karton,  dan  lain-lain. Biasanya digunakan untuk furniture kerajinan, desain interior, cafe, distro, stand bazar atapun perabotan  rumah  tangga.  Strategi  pemasaran  yang  digunakan  CV.  Karya  Apik  Group, diharapkan dapat memperkenalkan produk yang dihasilkan untuk dipasarkan melalui promosi, baik secara offline maupun melalui media online .
Tujuan  dari  pemasaran  yang  dilakukan  adalah  untuk  menarik  minat  konsumen  yang ingin  membeli  produk furniture yang  mungkin  bagi  sebagaian  besar  orang  menganggapnya sebagai kebutuhan sekunder, bukan kebutuhan primer. Strategi pemasaran di CV. Karya Apik
Group, menggunakan strategi produk, harga, promosi, distribusi sebagai berikut:

## 1. Produk
CV. Karya Apik Group memproduksi berbagai macam produk furniture antara lain: perabot  rumah  tangga,  meja,  kursi,  lemari  dan  sebagainya.  Jika  dihitung,  jumlah  produk yang  diproduksi  CV.  Karya  Apik  Group  bisa  mencapai  puluhan  bahkan  ratusan  produk. Hampir  semua  produknya,  bahan  bakunya  dari  kayu  jati  belanda,  dan  bahan  yang digunakan juga ramah lingkungan.

## Gambar 1. Contoh produk CV. Karya Apik Group
Ada beberapa strategi produk yang dilakukan CV. Karya Apik Group, antara lain:
a. Penentuan label
Yang digunakan oleh CV. Karya Apik Group adalah tulisan Kayu Apik, jati belanda dengan  logo  dan  gambar  berwarna  hijau  dari  kayu  jati  belanda.  Desain  label  dapat dilihat pada gambar di bawah ini dan logonya menunjukkan bahwa produk tersebut terbuat dari kayu jati belanda.

## Gambar 2. Label CV. Karya Apik Group
Label tersebut juga dicantumkan pada setiap produk dan setiap gambar dalam setiap promosi. Berikut adalah gambar promosi produk disertai label

## Gambar 3. Foto promosi produk dengan label
b. Menciptakan merek produk
Nama  merek  “Kayu  Apik”  terinspirasi  dari  kayu  yang  bagus,  sehingga  CV.  Karya Apik Group menggunakan merek ini agar dapat menarik konsumen, karena memiliki kualitas  yang  baik  dalam  pemilihan  kayu  penentuan  merek  memiliki  peran  yang penting  karena  akan  lebih  cepat  dikenal  konsumen  baru  dan  lebih  mudah  diingat konsumen lama(Fadhli, Aprilia, et al., 2021).
c. Membuat kemasan
Kemasan yang diterapkan oleh CV. Karya Apik Group untuk produk furniture sangat sederhana,  atau  produk  yang  dijual  kepada  konsumen  hanya  kemasan  plastic transparan,  dan  sebagaian  tanpa  menggunakan  kemasan  agar  terlihat  langsung  dari luar.
2. Price (Harga)
Menurut  (Putra  et  al.,  2022),  harga  yang  tepat  adalah  harga  yang  terjangkau  dan paling efisien bagi  konsumen. Wirausahawan bisa menciptakan harga yang paling efisien dengan  inovasi  dan  kreativitasnya  (Fahimah  et  al.,  2020).  Menentukan  harga  yang  tepat memerlukan banyak pilihan tidak saja berdasarkan pada intuisi, perasaan, tetapi juga harus berdasarkan pada informasi, fakta, dan analisis di lapangan.
Pada  strategi  bauran  harga  produk  CV.  Karya  Apik  Group  mematok  harga  kelas menengah  ke  atas  dengan  produk  yang  berkualitas.  Perusahaan  dalam  menentukan  harga sesuai  dengan  jenis  barang  dan  kualitas  barang.  Semakin  tinggi  nilai  suatu  barang,  maka harga  akan  barang  semakin  mahal.  Selain  itu,  perusahaan  juga  menyesuaikan budget konsumen  dalam  melayani  produk.  Jadi.  harga  dapat  masuk  pada  semua  kalangan,  baik kalangan menengah ke atas maupun menengah ke bawah.
Keputusan  harga  sangat  penting  untuk  diperhatikan,  karena  terjual  atau  tidaknya sebuah  produk,  salah  satunya  juga  bisa  dilihat  dari  penetapan  sebuah  harga.  Harga  yang terlalu  murah  juga  tidak  menjamin  sebuah  produk  bisa  laku  terjual.  Maka,  bukan  hanya
harga yang harus diperhatikan, namun kualitas barang juga diperhatikan. Penetapan harga yang  sesuai  dengan  produk  yang  dihasilkan  sangat  berpengaruh  terhadap  ketertarikan konsumen terhadap proses pembelian.
Harga yang ditetapkan oleh CV. Karya Apik Group termasuk harga yang terjangkau dikelasnya dan juga terbukti harga yang sudah ditetapkan bisa diterima dengan baik  oleh konsumen.  Selain  itu,  CV.  Karya  Apik  Group  juga  melakukan  pemantauan  atau  melihat harga  produk  sejenis  di  pasaran,  sehingga  dalam  menetapkan  harga  menjadi  lebih  tepat dengan konsumen
Walapun  produk  CV.  Karya  Apik  Group  terkenal  dengan  kualitas  produk  yang sangat  baik  dan  juga  harga  yang  cukup  terjangkau  dikelasnya.  Namun,  CV.  Karya  Apik Group  tetap  selalu  melakukan  pengecekan  dalam  penetapan  harga.  Karena  semakin  hari persaingan  pasar  semakin  ketat,  apalagi  persaingan  dengan  produk  sejenis.  Dengan semakin  ketatnya  persaingan  pasar,  CV.  Karya  Apik  Group  harus  selalu  tahu  bagaimana keadaan yang ada di pasar.
Penentapan  harga  pada  bauran  harga  adalah  CV.  Karya  Apik  Group  dengan menetapkan  harga  yang  relatif  terjangkau  di  kelasnya  dan  dengan  kualitas  produk  yang sesuai,  dan  selalu  melakukan  evaluasi  serta  perbaikan  kualitas  produk  guna  mampu bersaing di pasar dengan harga yang pas.
Berikut  contoh  list  harga  yang  tercantum  di  media  sosial  CV.  Karya  Apik  Group yang digunakan sebagai media pemasarannya:
Tabel 2. Harga produk CV Karya Apik Group yang tercantum di media sosial
Media sosial Nama Produk Harga Facebook Kursi Silang Rp                   320.000 Almari mini 3 Laci Rp                   300.000 Long Sofa Minimalis Rp                   600.000 Meja TV 1.100.000 Meja Kursi Tong Rp                   500.000 Nomor Rumah Rp                     75.000 Rak Model Pohon Rp                   600.000 Meja Rias 1.500.000 Rak Sepatu 1.500.000 Instragam Nakas Rp                   600.000 Standing frame Rp                   300.000 Meja Makan 3.700.000 Website Rak Buku Pohon 1.700.000 Kursih Tifani Rp                   300.000

## 3. Promosi
Menurut (Kotler, P. &  Keller, 2012), promosi  dapat  dilakukan sebagai  upaya untuk mengubah keadaan, kecenderungan dan kemauan untuk bertindak positif atau negatif (pro dan kontra) mengenai ide-ide tertentu, objek dan layanan. Berikut adalah aktivitas promosi yang dilakukan CV. Karya Apik Group;
a. Promosi penjualan
CV.  Karya  Apik  Group  melakukan  promosi  penjualan  dengan  memberikan  diskon atau  potongan  harga  pada  setiap  minimal  pembelian  yang  telah  ditetapkan  oleh  CV. Karya  Apik  Group.  Dengan  menggunakan  diskon  atau  rabat,  konsumen  diharapkan tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.
b. Periklanan (advertising)
Promosi  mempunyai  tujuan  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  konsumen  menjadi sadar  dan  tertarik  dengan  produk  yang  ditawarkan.  CV.  Karya  Apik  Group menggunakan  beberapa  media  periklanan,  terutama  media  online  yaitu  Instagram, Facebook,  dan  website.  Karena  di  era  modern  sekarang  ini  banyak  orang  suka berbelanja  online,  sehingga  memudahkan  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk tanpa harus datang ke gerai / toko.
Gambar 4. Tampilan iklan di media sosial
c. Publisitas (publisitas).
CV. Karya Apik Group juga melakukan promosi dengan mengadakan kegiatan seperti pameran. CV. Karya Apik Group telah mengadakan pameran di beberapa kota seperti Jakarta, Surabaya, Jombang dan daerah lainnya  di  Jawa Timur. Dengan  diadakannya
kegiatan  publisitas  tersebut,  bertujuan  agar  gengsi  perusahaan  semakin  baik  di  mata konsumennya.
d. Penjualan pribadi / personal selling
CV.  Karya  Apik  Group  melakukan  promosi  dengan  menggunakan  tenaga  penjual langsung,  dimana  terjadi  interaksi  langsung  antara  pembeli  dan  penjual.  Hal  ini dimungkinkan  karena  ada  komunikasi  dua  arah  dari  keduanya  pihak-pihak  yang bersifat  individual.  Kegiatan personal  selling tidak  hanya  terjadi  di  tempat  pembeli, tetapi dapat dilakukan di tempat pengambilan keputusan pembelian atau toko.

## 4. Place atau Distribution
Tempat  atau  distribusi  fisik  berkaitan  dengan  pengalihan  kepemilikan  produk  dari produsen ke pelanggan. Menurut (Mursid, 2006), distribusi adalah sekelompok perusahaan dan individu yang memiliki hak kepemilikan atas produk atau membantu mengalihkan hak kepemilikan  atas  produk  atau  layanan  saat  dialihkan  dari  produsen  ke  konsumen.  Untuk saluran distribusi atau yang biasa kita kenal sebagai tempat/lokasi.
a. Pemilihan saluran distribusi
Channel  yang  dilakukan  oleh  CV.  Karya  Apik  Group  dilakukan  secara online dan offline di  wilayah  Indonesia.  Distribusi online di  wilayah  Indonesia  yaitu memanfaatkan  fasilitas  media  sosial  atau  membuka  toko online seperti  (Tokopedia, Bukalapak,  Shopee,  Lazada,  Blibli  dan  marketplace  lainnya).  Sementara  saluran secara offline atau langsung distribusi, CV. Karya Apik Group melakukan promosi di Galeri dan promosi di beberapa pameran.
b. Lokasi.
Lokasi  menjadi  pertimbangan  bagi  calon  konsumen  dalam  membeli  produk  karena lokasi merupakan berkaitan erat dengan akses ke tempat-tempat yang ingin dikunjungi oleh  calon  konsumen.  Lokasi  CV.  Karya  Apik  Group  berada  di  Jl  Garuda  No.9, TambakRejo, Kecamatan Jombang, Kabupaten Jombang Provinsi Jawa Timur 61419. CV. Karya Apik Group berada di lokasi yang strategis. Lokasi CV. Karya Apik Group dekat  dengan  jalan  raya,  di  mana  banyak  pengguna  jalan  yang  melintas.  Lokasi  CV. Karya  Apik  Group  juga  bisa  dilintasi  oleh  angkutan  umum.  Penentuan  lokasi merupakan  faktor  penting,  mengingat  faktor  tersebut  dapat  membantu  untuk memperlancar kelancaran usaha sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai.
c. Sistem Penyimpanan
Pasokan bahan baku di CV. Karya Apik Group cukup memadai sesuai dengan produk yang ditawarkan. Sistem transportasi / pengiriman. Untuk pengiriman barang pesanan
yang  akan  didistribusikan  ke  konsumen,  menggunakan  agen  jasa  pengiriman  barang seperti JNE, JNT, POS Indonesia dan lain-lain tergantung keinginan konsumen.
Pengaruh Strategi Pemasaran pada Volume Penjualan CV. Karya Apik Group

## 1. Strategi Produk terhadap Volume Penjualan
Produk  merupakan  elemen  yang  paling  penting,  karena  dapat  mempengaruhi  orang lain  dalam  peningkatan  penjualannya.  Pemilihan  jenis  produk  yang  akan  diproduksi  dan dipasarkan  akan  menentukan  kegiatan  promosi  yang  dibutuhkan,  serta  penentuan  harga dan  cara  distribusi.  Strategi  produk  dalam  hal  ini  adalah  menentukan  bagaimana  dan menyediakan  produk  yang  tepat  untuk  pasar  sasaran,  sehingga  dapat  memuaskan konsumennya  dan  sekaligus  meningkatkan  keuntungan  usaha  dalam  jangka  panjang, melalui peningkatan penjualan dan peningkatan  pangsa pasar. Sesuai  dengan teori  bahwa “Produk adalah suatu bahan yang diproduksi untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan”. (Walukow  et  al.,  2014).  Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  kepada kelompok  pelanggan  atau  pasar  dan  dapat  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan.  Ini berarti  bahwa  manfaat  produk  akan  menjadi  solusi  atas  kebutuhan  atau  keinginan konsumen (Nugroho & Japarianto, 2013).
Dari hasil temuan di lapangan, menunjukkan bahwa strategi produk yang dilakukan CV. Karya Apik Group adalah merencanakan, mengembangkan dan mengeluarkan produk yang sangat bervariasi. CV. Karya Apik Group sangat mengutamakan kualitas dari produk yang dihasilkan. Yang membedakan produk di CV. Karya Apik Group dari perusahaan lain adalah  pengerjaan  produk  dilakukan  oleh  karyawan  yang  memiliki  keahlian  dalam pengerjaan  kayu,  dan  dikerjakan  dengan  rapi  dan  detail.  Sehingga  membuat  konsumen merasa  puas  saat  berbelanja  di  CV.  Karya  Apik  Group.  Contoh  produk  yang  dihasilkan, antara lain perabot rumah tangga, meja, kursi, lemari dan sebagainya.
Adanya  variasi  produk  tersebut  nyatanya  menjadikan  adanya  peningkatan  volume penjualan dan menambah jangkauan konsumen baru. Hal tersebut terbukti dengan adanya peningkatan  penjualan  setiap  ada  inovasi  produk  baru  yang  ditawarkan  dan  konsumen lebih  banyak  melakukan  pembelian  pada  produk  terbaru  dibandingkan  produk  stok  atau desain lama.
Bagan 1. Perbandingan pemilihan produk dalam 3 tahun
0 10 20 30 40 2018 2019 2020 Produk Lama
Inovasi Produk Baru
Hal  tersebut  membuktikan bahwa adanya inovasi  produk sebagai  salah satu  strategi pemasaran  di  CV.  Karya  Apik  Group  dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  Hasil  ini selaras  dengan  pendapat  (Ato’Illah,  2015)  dalam  penelitiannya  menjelaskan  bahwa pengembangan  produk  pupuk  dapat  meningkatkan  volume  penjualan  pupuk  pada  “CV. Tirta  Telaga  999”  secara  signifikan  dan  pengaruh  produk  pupuk  pengembangan peningkatan volume penjualan pupuk di “CV. Tirta Telaga 999” adalah 95,16% dan tersisa 4,84% dipengaruhi oleh  variabel  lain  yang tidak  diteliti dalam  penelitian  ini.  Jadi  produk memiliki pengaruh terhadap peningkatan volume penjualan.
2. Strategi Harga terhadap Volume Penjualan
Selain produk, harga merupakan salah satu komponen bauran pemasaran yang sangat penting. Menurut (Kotler, P. & Keller, 2012), harga sejumlah uang atau barang yang harus dibayarkan oleh pembeli kepada penjual atas suatu produk atau jasa. Harga menjadi salah satu  factor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen,  apabila  harga  tersebut dianggap  sesuai  oleh  konsumen  (Fadhli,  Nuha,  et  al.,  2021).  Pada  strategi  harga  di  CV. Karya Apik Group disesuaikan dengan kualitas produk yang ditawarkan.
Hasi  temuan  di  lapangan  menunjukkan  bahwa  strategi  harga  di  CV.  Karya  Apik Group dianggap sudah tepat, dan lebih banyak mematok harga pada klaster ekonomi kelas menengah ke atas dengan tawaran poduk yang berkualitas. Perusahaan dalam menentukan harga  sesuai  dengan  jenis  barang  dan  kualitas  barang,  semakin  tinggi  nilai  suatu  barang maka harga akan mahal. Selain itu perusahaan juga menyesuaikan budget konsumen dalam memesan produk.
Bagan 2. Perbadingan penetapan harga oleh CV. Karya Apik Group di mata konsumen.

## Harga sesuai
Harga terlalu mahal Harga terlalu murah
Bagan  di  atas  menjelaskan  bahwa  dari  60  konsumen  yang  melakukan  pembelian langsung  di  galeri  CV.  Karya  Apik  Group,  saat  ditanya  terkait  kondisi  harga  yang ditetapkan oleh CV. Karya Apik Group. Dari 60 konsumen tersebut diperoleh sebanyak 43 orang  menjawab  bahwa  harga  sudah  sesuai  dengan  kualitas  produk,  13  orang  menjawab bahwa  harga  produk  masih  dirasa  terlalu  mahal,  dan  ada  4  orang  yang  menjawab  bahwa harga produk yang ditawarkan masih terlalu murah jika dibandingkan dengan kualitasnya.
Walapun produk Karya Apik terkenal dengan kualitas produk yang sangat baik dan juga  harga  yang  cukup  terjangkau  dikelasnya.  Namun  CV.  Karya  Apik  Group  selalu melakukan  pengecekan  dalam  penetapan  harga.  Karena  semakin  hari  persaingan  pasar semakin  ketat,  apalagi  persaingan  dengan  produk  sejenis.  Dengan  semakin  ketatnya persaingan pasar, CV. Karya Apik Group harus selalu tahu bagaimana keadaan yang ada di pasar. Sehingga dapat  disimpulkan bahwa strategi  harga yang ditetapkan  oleh CV. Karya Apik  Group  sudah  tepat,  karena  sasaran  konsumen  yang  dibidik  adalah  memang  lebih banyak  konsumen  yang  termasuk  kelas  menengah  ke  atas  secara  penghasilan  dan  gaya hidup.
3. Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan
Menurut (Kotler, P. &  Keller, 2012), promosi  dapat  dilakukan sebagai  upaya untuk merubah  keadaan,  kecenderungan  dan  kesediaan  untuk  beraksi  secara  positif  atau  negatif (pro  dan  kontra)  mengenai  ide-ide  tertentu,  benda-benda  dan  jasa.  Media  periklanan banyak  sekali  macamnya.  Media  sosial  yang  sekarang  paling  banyak  digunakan  sebagai media iklan diantaranya adalah Instagram dan Facebook. Karena media sosial tersebut kini juga menyediakan iklan berbayar yang jangkauannya cukup luas.
CV.  Karya  Apik  Group  menggunakan  instagram  dan  facebook  sebagai  media promosi.  Selain  itu,  adanya  website  yang  menjelaskan  tentang  berbagai  produk  dari  CV. Karya  Apik  Group  nyatanya  juga  memiliki  dampak  promosi  sangat  baik.  Hal  ini  cukup berpengaruh  terhadap  peningkatan  volume  penjualan  produk  CV.  Karya  Apik  Group.
Sebagai  bukti,  saat  dilakukan  wawancara  terhadap  60  konsumen  yang  datang  ke  Galeri CV.  Karya  Apik  Group,  ditemukan  bahwa  39  orang  menyampaikan  bahwa  mereka memutuskan  untuk  membeli  produk  setelah  melihat  konten  di  facebook  atau  instagram, dan  sisanya  memutuskan  membeli  ketika  sudah  di  Galeri  CV.  Karya  Apik  Group. Sehingga,  ini  membuktikan  bahwa  strategi  promosi  dirasa  sudah  tepat  dilakukan  melalui platform  media  sosial,  namun  memang  tampilannya  perlu  lebih  ditingkatkan  lagi kreativitasnya, agar tidak monoton.
Selain itu, promosi juga dilakukan dengan membuat event pameran di wilayah Jawa Timur hingga Jakarta. Juga ada pemberian potongan harga untuk setiap minimal pembelian yang  telah  ditetapkan  oleh  CV.  Karya  Apik  Group  kepada  konsumen.  Hasil  wawancara yang  dilakukan  kepada  konsumen,  menunjukkan  bahwa:  strategi  promosi  meningkatkan volume penjualan pada CV. Karya Apik Group dengan adanya pameran, hingga potongan harga  menjadikan  konumen  dapat  mengetahui  keberadaan  produk  yang  dijual  oleh  CV. Karya Apik Group.
4. Strategi Tempat atau Distribusi terhadap Volume Penjualan
Tempat  adalah  kegiatan  perusahaan  yang  membuat  produk  tersedia  kepada  audiens sasaran  (Kotler,  P.  &  Keller,  2012).  Tempat  adalah  saluran  distribusi,  yaitu  serangkaian organisasi  yang  saling  bergantung  dan  saling  terlihat  dalam  proses  membuat  produk  atau jasa yang siap untuk digunakan atau dikonsumsi. Lokasi berarti berkaitan dengan di mana perusahaan  harus  berkantor  pusat  dan  melakukan  operasi.  Perusahaan  sebaiknya  memilih tempat yang mudah dijangkau dengan kata lain strategis.
Dari  temuan  di  lapangan,  diketahui  bahwa  dari  60  orang  konsumen  yang  dating langsung ke Galeri CV. Karya Apik Group, menyatakan bahwa lokasi saat ini sudah cukup sesuai. Galeri CV. Karya Apik Group yang berlokasi di Jl. Garuda Tambakberas Jombang terletak  di  kawasan  strategis  yang  mudah  dijangkau  oleh  konsumen  dan  langsung digunakan saluran distribusi kepada konsumen. Hal ini karena lokasi ini tepat di samping jalan raya dengan akses jalan yang cukup mudah. Ditambah lagi, galeri ini berada tepat di depan  salah  satu  kampus  UNWAHA  Jombang,  yang  secara  tidak  langsung  memiliki intensitas aktivitas yang tinggi.

## D. KESIMPULAN
Berdasarkan  temuan  di  lapangan,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran yang dilakukan CV. Karya Apik Group untuk memasarkan produknya dengan menggunakan 4P  yang  meliputi product,  price,  promotion,  place sudah  sesuai  dan  tepat  karena  memiliki
pengaruh terhadap  peningkatan  volume  penjualan  produk  yang  dihasilkan.  Semua  aspek strategi  pemasaran  4P  memiliki  berperan  yang  penting  dalam  meningkatkan  volume penjualan,  yang  meliputi  strategi  produk  yang  menawarkan  berbagai  macam  produk  mebel atau firnuture ,  dengan  memiliki  kualitas  yang  baik.  Strategi  harga  juga  dirasa  sudah  tepat karena  sesuai  dengan  sasaran  konsumen  yang  diinginkan  oleh  CV.  Karya  Apik  Group. Strategi  promosi  dilakukan  melalui  media  sosial  seperti Instragam,  Facebook,  dan  Website, dirasa  sudah  tepat  karena  sudah  banyak  orang  yang  menggunakan  media  sosial  tersebut, sehingga  memudahkan  konsumen  dalam  membeli  produk  tanpa  datang  ke  toko.  Strategi distribusi  yang  digunakan  dalam  melakukan  distribusi  yaitu  menerapkan  bauran  distribusi agar penyaluran distribusi produk kepada pelanggan mejadi mudah, lancar dan cepat.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, S. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Pratik . Rineka Cipta.
Ato’Illah, M. (2015). Analisis Pengembangan Produk Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pupuk.
WIGA. Jurnal Riset Ilmu Ekonomi , 5 (1), 68–73.
Fadhli, K., Aprilia, E. D., & Putra, I. A. (2021). Pengaruh Ekuitas Merek Dan Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Produk Minyak Goreng Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Manajemen Universitas Bung Hatta , 16 (2), 96–104. https://doi.org/https://doi.org/10.37301/jmubh.v16i2.19038
Fadhli, K., Nuha, Z. U., & Oktavia, F. I. (2021). Analysis of Factors Affecting Costumer Satisfaction of “ Gojek ” Online Transportation Service in Sidoarjo. MULTIDISCIPLINE- International Conference 2021 , 596–603. https://ejournal.unwaha.ac.id/index.php/ICMT/article/view/2496
Fadhli, K., & Rohmah, Z. M. (2021). The Effect of the National Economic Recovery Program on MSME Productivity During the Covid-19 Pandemic. Jurnal Manajemen Dan Bisnis STIE Indragiri , 10 (1), 103–120. https://doi.org/https://doi.org/10.34006/jmbi.v10i1.286 Fahimah, M., Sholikhah, M., & Anam, C. (2020). PENGARUH HARGA, DESAIN DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN ( Studi kasus pada Firdaus Mansion Jombang). MARGIN ECO: Jurnal Ekonomi Dan Perkembangan Bisnis , 4 (1), 58–72. https://ejournal.unwaha.ac.id/index.php/margin/article/view/893
Ibad, S., Arifin, R., & Priyono, A. (2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa (Product, Price, Place,
Promotion, Process, people, and Physical Evidence ) TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN. Jurnal Ilmu & Riset Manajemer , 6 (10), 167–179.
Ichwanda, F. I. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor (Studi Pada PT Petrokimia Gresik). Jurnal Administrasi Bisnis , 24 (1), 1–9.
Jannah, L. A., Rahmatika, A. N., Ismail, A. N., & Fadhli, K. (2021). Manajemen Strategi
Pengembangan Halal Tourism di Jombang. REVENUE : Jurnal Ekonomi Pembangunan Dan Ekonomi Syariah , 04 (01), 14–23.
https://ejournal.stieba.ac.id/index.php/revenue/article/view/32/20 Khoerunisa, A. (2019). Strategi Pemasaran Produk Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Batik Putri Ayu Desa Limbasari Kecamatan Bobotsari Kabupaten Purbalingga . IAIN Purwokerto. Kotler, P. & Keller, K. L. (2012). Manajemen Pemasaran (12th ed.). Erlangga.
Kotler, P. (2012). Kotler On Marketing. In Kotler On Marketing .
Mursid. (2006). Manajemen Pemasaran . Bumi Aksara.
Nugroho, R., & Japarianto, E. (2013). Pengaruh People, Physical Evidence, Product, Promotion, Price Dan Place Terhadap Tingkat Kunjungan Di Kafe Coffee Cozies Surabaya. Manajemen Pemasaran Petra , 1 (2), 1–9.
Putra, I. A., Astuti, H. Z., & Fadhli, K. (2021). The Effect of Personal Selling and Consumer Behavior on Purchasing Decisions Yakult in Mojokerto. INCOME : Innovation of Economics and
Management , 1 (2), 50–55.
https://ejournal.unwaha.ac.id/index.php/jurnal_penelitian/article/view/1876
Putra, I. A., Chumaidi, A., & Fadhli, K. (2022). Price and Quality Analysis of Purchasing Decision Making at Rocket Chicken Mojokrapak Jombang. INCOME: Innovation of Economics and Management , 1 (3), 78–83.
https://ejournal.unwaha.ac.id/index.php/jurnal_penelitian/article/view/1829 Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Alfabeta.
Walukow, A. L. P., Mananeke, L., & Sepang, J. (2014). PENGARUH KUALITAS PRODUK,
HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI BENTENAN CENTER SONDER MINAHASA. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi,
Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 2 (3), 1737–1749.
Yin, R. K. (2008). Studi Kasus, Desain dan Metode . Raja Grafindo Persada.