## PENGARUH STRATEGI PROMOSI DAN HARGA TERHADAP VOLUME PENJUALAN ALAT-ALAT KESEHATAN (HOSPITAL BED) PADA PT SARANDI KARYA NUGRAHA

## Eka Patra *)

## ABSTRAK
Permasalahan yang diangkat dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh strategi promosi dan harga terhadap  volume  penjualan  baik  secara  sendiri-sendiri  maupun  secara  bersama-sama  pada  PT.  Sarandi Karya  Nugraha.  Selain  itu,  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh strategi  promosi  dan  harga  baik  secara  sendiri-sendiri  maupun  bersama-sama  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan memberikan  kuesioner  kepada  pelanggan  dalam  hal  ini  distributor  PT.  Sarandi  Karya  Nugraha mengenai persepsi mereka tentang strategi promosi dan harga yang diterapkan perusahaan. Kemudian jawaban dan  kusioner tersebut dikorelasikan dengan tingkat pertumbuhan  volume penjualan hospital bed perusahaan selama periode tahun 2003-2006. Berdasarkan hasil pengujian dengan analisis product moment secara  parsial,  diketahui  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antara  variable  bebas  promosi dengan  variable  terikat  volume  penjualan.  Sedangkan  untuk  variable  bebas  harga  memiliki  hubungan yang  cukup  kuat  (sedang)  terhadap  peningkatan  volume  penjualan.  Namun  secara  bersama-sama hubungan kedua variabel bebas tersebut memiliki hubungan yang kuat dan memberikan kontribusi yang cukup tinggi terhadap peningkatan volume penjualan yaitu sebesar 50,1%.
Kata kunci: Strategi promosi, harga, dan volume penjualan

## ABSTRACT
The  problems  which  is  lifted  in  this  research  is  how  effect  of  promotion  strategy  and  price  on  the  sale volume either through by each other and also by together at PT. Sarandi Karya Nugraha. The purpose of this research is to know how big influence of promotion strategy and price either through by each other and also together to raising of sale volume. Method data collecting used in this research is by distributed questioner  to  customers  in  this  case  is  the  distributor  of  PT.  Sarandi  Karya  Nugraha  concerning  their perception about promotion strategy and price that is applied by the company. Later, Then the questioner is correlation with the level growth of volume sale of company bed hospital during period of year 2003- 2006.  Based on to result of examination  with analysis of product moment by partial, known that there be strong relationship between independent variable of promotion with dependent variable sale volume. While for  independent  variable  of  price  have  relationship  which  enough  strength  (medium)  to  raising  of  sale volume. But by together the relationship both of the independent variable have strong relationship and give contribution which high enough to raising the sale volume that is equal to 50,1%.
Key words: Strategic volume, price, and volume sale
*) Dosen Tetap Fakultas Ekonomi Universitas Pakuan

## I. Pendahuluan
Untuk  memenuhi  kebutuhan  serta tuntutan  masyarakat  terhadap  kesehatan banyak  hal  yang  harus  dilakukan,  salah satunya adalah
penyelenggaraan pelayanan.  Secara umum sembilan syarat penyelenggaraan  pelayanan  kesehatan yang  baik,  yakni  tersedia (available),
menyeluruh
(comprehensive),
berkesinambungan (continue), terpadu (integrated), wajar (appropiate), dapat diterima (acceptable), bermutu (quality), tercapai (accessible) serta  terjangkau (affordable), Fadilah Supari (2005). Seiring  berkembangnya  tingkat pendidikan dan pendapatan masyarakat, industri  rumah  sakit  dewasa  ini  telah berkembang  ke  arah  bisnis  komersial yang cukup menarik bagi para investor. Meskipun  krisis  yang  berkepanjangan sempat berdampak  besar terhadap sektor  ini,  namun  setelah  melewati puncak krisis, di tahun 1998, kebutuhan masyarakat  akan  jasa  industri  rumah sakit  telah  kembali  meningkat.  Bahkan bagi kelompok
masyarakat berpenghasilan  tinggi,  kenyamanan  dan pelayanan  rumah  sakit  yang  bermutu telah menjadi salah satu kebutuhan.
Jumlah rumah sakit sampai dengan tahun  2004  kurang  lebih  berjumlah 1.246  rumah  sakit  dengan  terdiri  dari  4 (empat)  kategori  rumah  sakit,  yaitu RSUD,  RS  TNI,  RSU  dan  RS  Swasta. Dari  keempat  kategori  rumah  sakit tersebut, rumah sakit swasta adalah yang paling banyak yaitu sebanyak 617 rumah sakit,  diikuti  oleh  rumah  sakit  umum daerah  sebanyak  440  rumah  sakit, kemudian rumah sakit TNI sebanyak 112 rumah  sakit  dan  sisanya  sebanyak  77 rumah  sakit  masuk  kategori  rumah  sakit umum. Saat ini jumlah rumah sakit yang terdapat  di  Indonesia  kurang  lebih berjumlah  1.246  rumah  sakit  dengan kebutuhan akan kelengkapan operasionalnya  baik  itu  berupa  tempat tidur  yang  mencapai  132.231  unit
sampai  dengan  tahun  2005  dan  juga kebutuhan akan furniture lainnya meningkat setiap tahunnya. (Depkes RI : 2005).
Banyak  terdapat  produk-produk untuk  kebutuhan  rumah  sakit  maupun klinik-klinik berasal dari luar negeri dan sudah tentu hal itu juga berdampak pada tingginya  biaya  yang  harus  dikeluarkan oleh  mereka  dalam  hal  ini  rumah  sakit dan  klinik  jika  ingin  mendapatkan produk yang berkualitas, memang banyak  pula  terdapat  produk-produk yang berasal dari Cina yang menawarkan harga  yang jauh lebih murah akan tetapi kualitas  yang  ditawarkan  jauh  dari  yang diharapkan dalam  arti kualitasnya masih sangat rendah.
Untuk  memenuhi  permintaan  akan kebutuhan  alat-alat  kedokteran  maupun rumah sakit dan semacamnya dibutuhkan  suatu  produk  yang  berasal dari  dalam  negeri,  yang  diharapkan mengenai  harga  dan  kualitas  dapat bersaing.  Akan  tetapi,  pengenalan  akan suatu  produk  baru  tidaklah  semudah yang  diharapkan.  Hal  ini  disebabkan karena  masyarakat  atau  konsumen  telah lebih  mengenal  produkproduk  buatan luar negeri dibandingkan dengan produk yang  berasal  dari  dalam  negeri.  Hal  ini juga membuat perusahaan produsen alat- alat kesehatan mengusahakan bagaimana caranya  agar  produk  mereka  dapat dengan cepat dikenal, berkualitas dengan harga  yang competitive serta pengenalan akan  suatu  merek  lebih  dikenal  oleh konsumen.
Dalam dunia  kesehatan di  bidang peralatan  rumah  sakit,  kedokteran  dan fasilitas  pendukungnya,  banyak  faktor yang  perlu  dipertimbangkan  dalam upaya mencapai pelayanan yang berkualitas, faktor-faktor tersebut
adalah:  alat-alat  yang  berteknologi tinggi, harga yang murah,  serta kepuasan  di  dalam  penggunaan  produk tersebut  yang  akan  meningkatkan
gengsi  dari  rumah  sakit  maupun  klinik tersebut.  Hal  tersebut  membuat  para produsen  alat-alat  di  bidang  kesehatan berusaha  untuk  menemukan  langkah- langkah bagaimana agar strategi promosi dan harga dapat meningkatkan volume  penjualan  alat-alat  kesehatan agar  sesuai  dengan  yang  diharapkan. Akan  tetapi,  bukan  suatu  jaminan produk  mereka  akan  laku  dan  dikenal di  pasaran  karena  hal  itu  juga membutuhkan  kualitas  barang  yang baik.  Berbicara  mengenai hospital  bed itu  sendiri,  diantara  para  kompetitor yang  ada  seperti  MAK,  TSN  dan Paramont  masing-masing  mempuyai ciri khas masingmasing. Pada PT SKN, ciri  utamanya  adalah  terletak  pada konstruksi  dasar  hospital  bed  yang mampu menahan beban sampai dengan 200  kg  per  sisinya.  Hal  itu  yang  tidak dimiliki  oleh  kompetitor  yang  lain. Dan  untuk  bahan  material  serta  desain hampir  sama,  yaitu  terbuat  dari  jenis stainless  steel ,  kayu  dan  plastik  ABS untuk panelnya.
Untuk  mengatasi  persaingan  yang semakin ketat itu, diperlukan unsurunsur dari marketing  mix, yaitu  unsur  produk, harga,  promosi  dan  tempat.  Karena  dari keempat  unsur marketing  mix tersebut memungkinkan  perusahaan  untuk  tetap bersaing dengan para pesaingnya. Penentuan kebijakan unsur-unsur marketing mix yang tepat memungkinkan  perusahaan  dapat  lebih menyakinkan konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan. Namun, tanpa
mengecilkan peranan  produk  dan  tempat,  penulis lebih  menekankan  pada  dua  unsur marketing mix, yaitu promosi dan harga. Karena  menurut  penulis,  dalam  industri alat-alat  kesehatan  para  konsumen  lebih melihat harga yang ditawarkan
perusahaan kepada mereka serta bagaimana perusahaan dapat meyakinkan  mereka  tentang  produk
yang  ditawarkan,  dibandingkan  kualitas produk-produk yang ada.
Dengan promosi diharapkan perusahaan  dapat  menginformasikan, mempengaruhi serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang produk  yang ditawarkan perusahaan. Peranan strategi  promosi  dalam  memasarkan suatu  produk  cukup  penting,  karena selain agar produk-produk yang ditawarkan  semakin  semakin  dikenal, juga dapat meningkatkan volume penjualan suatu produk tersebut.
Harga  merupakan  komponen  yang berpengaruh  langsung  terhadap  laba perusahaan. Tingkat harga yang ditetapkan mempengaruhi kuantitas yang terjual.  Selain  itu  secara  tidak  langsung harga  juga  mempengaruhi  biaya,  karena kuantitas  yang  terjual  berpengaruh  pada biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan  efisiensi  produksi.  Oleh  karena penetapan harga mempengaruhi pendapatan  total  dan  biaya  total,  maka keputusan  dan  strategi  penetapan  harga memegang peranan penting dalam setiap perusahaan (Lingga Purnama, 2002:133). Adapun tujuan penelitian ini adalah:  1)  Untuk  mengetahui  seberapa besar pengaruh penerapan strategi promosi  terhadap  volume  penjualan khususnya hospital bed pada PT. Sarandi Karya  Nugraha;  2)  Untuk  mengetahui seberapa  besar  pengaruh  harga  terhadap volume penjualan khususnya hospital bed pada  PT.  Sarandi  Karya  Nugraha;  3) Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh penerapan strategi promosi dan harga  secara  bersama-sama  terhadap volume  penjualan  khususnya hospital bed pada PT. Sarandi Karya Nugraha.
II. Landasan Teori
2.1. Strategi Pemasaran dan Unsur- unsur Marketing Mix 2.1.1. Strategi Pemasaran
Di  dalam  dunia  Industri  alat-alat
kesehatan  Indonesia  dibutuhkan  peran pemasaran.  Artinya  adalah  selama  ini konsumen  hanya  mengetahui  produk- produk yang berasal dari luar negeri saja sedangkan  banyak  sekali  produk-produk yang  berasal  dari  dalam  negeri.  Saat  ini ada  beberapa  pabrikan  yang  telah dikenal oleh konsumen antara lain, yaitu: PT. Mega Andalan Kalasan (MAK), PT. Sarandi  Karya  Nugraha  (SKN),  PT. Tesena,  PT.  Shima  Indonesia,  PT.  Nuri Teknik, PT. Paramount Indonesia. Pabrikan-pabrikan ini memproduksi
produk  yang  sama  seperti  salah  satunya adalah hospital  bed atau  ranjang  pasien dengan  berbagai  tipe.  Untuk  dapat masuk ke dalam pasar, diperlukan taktik dan  strategi  yang  baik  agar  produk tersebut dapat diterima oleh konsumen.
Setiap fungsi
manajemen memberikan  kontribusi  tertentu  pada saat penyusunan strategi pada level yang berbeda.  Pemasaran  merupakan  fungsi yang  memiliki  kontak  paling  besar dengan  lingkungan  eksternal,  padahal perusahaan hanya memiliki kendali yang terbatas terhadap lingkungan eksternal.
Strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik secara implisit maupun eksplisit)  mengenai  bagaimana  suatu merek  atau  lini  produk  mencapai tujuannya. Sementera itu, Fandy Tjiptono (1997:6) mendefinisikan:
"Strategi pemasaran sebagai alas  fundamental  yang  direncanakan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan dengan  mengembangkan  keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui  pasar  yang  dimasuki  dan program  pemasaran  yang  digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut."
"Penetapan  sasaran  dan  strategi pemasaran  merupakan  langkah  kunci dalam  proses  perencanaan  pemasaran karena  pada  saat  ini  semuu  informasi terakumulasi dalam pelanggan dan audit pasar  dan  audit  produk  diterjemahkan
dalam  keputusan  mengenai  arah  dan penyampaian  pemasaran." (Malcolm McDonald, 2002:71) Philip Kotler (2002:247) mengatakan bahwa "Perusahaan- perusahaan  yang  jelek  mengabaikan pesaing,  perusahaan  rata-rata  akan meniru pesaing, perusahaan yang menang mengungguli pesaing."
Selain  itu,  Malcolm  McDonald (2003:79),  mengatakan  bahwa "Strategi pemasaran  secara  luas  berarti  alat untuk  mengimplementasikan  rencana pemasaran  dan  tidak  berkaitan  dengan jalan  tindakan  yang  mendetail,  yang merupakan operasional satu tahun, atau rencana  taktis  yang  berasal  dari rencana strategis."
Dari  pengertian  di  atas  dapat ditarik kesimpulan bahwa sasaran merupakan  inti  tindakan  manajerial, yang memberikan arah
untuk perencanaan.  Sasaran  akan  memastikan bahwa  suatu  perusahaan  mengetahuai strategi  apa  yang  diharapkan  akan tercapai  dan  kapan  suatu s trategi mencapai  tujuannya.  Di  dalam  industri alat-alat kesehatan hal ini sangat penting karena  perusahaan  ditekankan  untuk selalu  dapat  memenuhi  keinginan  dari pelanggannya.  Guna  memenuhi  hal tersebut  perusahaan  hams  menerapkan strategi  yang  jitu  agar  dapat  terus diminati  oleh  pelanggan  dalam  hal  ini rumah sakit.
Pada PT SKN mempunyai spesialisasi  di  dalam  produk hospital bed atau  ranjang  pasiennya  yang mempunyai  ciri  khas  yang  ditanamkan dalam benak konsumennya yaitu apabila konsumen ingin mencari hospital  bed dengan  harga  terjangkau serta  kualitas  yang  hampir  sama dengan  pemimpin  pasar,  maka  pilihlah merek kami dan juga temukan pelayanan after salesnya yang membedakan dengan kompetitor lainnya seperti pelayanan garansi
produk, garansi pengadaan suku cadang  yang  lebih lama,  serta  selalu berusaha untuk mensupport konsumennya dengan  selalu  tesedianya  teknsi,  pelatihan tentang  produk,  pengiriman  produk  yang  tepat waktu, tersedianya customer care yang menangani  berbagai  masukan  berupa  saran, kritik dan keluhan serta konsumen akan dianggap sebagai  bagian  dari  keluarga  besar  perusahaan. Untuk  itu  PT.  SKN  menerapkan  strategi  dengan cara memperkenalkan produknya melalui penyebaran  catalog  dan  pameran-pameran  serta berusaha  selalu  untuk  menjaga  kualitas  produk yang dihasilkan.
Untuk menjelaskan pengertian bauran pemasaran (marketing mix), maka berikut ini akan dikemukakan pengertian menurut Philip Kotler (1997:48), yaitu :
"Alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, yang dipadukan oleh perusahaan  untuk  menghasilkan respon  yang  diinginkan  dalam pasar sasaran." Ferdisar Adrian (2005) mengatakan  bahwa "Strategi  pemasaran berkaitan  dengan  '4P'  dari  bauran pemasaran  (marketing  mix).  Alat  utama yang dapat digunakan
dalam pelaksanaan  pemasaran  ini  adalah marketing mix (bauran pemasaran) yang memberikan tekanan pada pasar.”
Dari  pendapat  para  ahli  di  atas dapat  ditarik  suatu  kesimpulan  yang menurut  peneliti  bahwa  komponen utama  dari  strategi  adalah  perusahaan, pelanggan, dan pesaing. Ketika menyusun  hal  tersebut,  kita  harus mengetahui  posisi  dan  pesaing  dalam pasar.  Idealnya,  kita  dapat  memenuhi kebutuhan pelanggan dengan melakukan sesuatu yang tidak diduga-duga rival kita dan  mereka  akan  menemui  kesulitan untuk  menyamai  atau  menggantikannya. Penerapan marketing mix pada PT. SKN lebih ditekankan pada 5 hal yaitu :
a. Kualitas:  disini  perusahaan  tetap berusaha mempertahankan kualitas produk dengan menggunakan
material yang berkualitas.
b. Fungsi: disini perusahaan memaksimalkan  fungsi  dari  setiap produk  yang  dihasilkan  agar  tetap dapat  berjalan  dengan  baik  serta aman dan nyaman bagi pengguna.
c. Service:  disini  perusahaan  selalu berupaya  memberikan  pelayanan terbaik  bagi  para  pelanggannya sebagai bagian dari promosi kepada  pelanggan  seperti  garansi produksi dll.
d. Design:  disini  perusahaan  selalu menampilkan bentuk yang menarik sekaligus  dapat  meminimalisasi resiko  yang  terjadi  bagi  pasien seperti  berupaya  menutup  setiap sudut  tempat  tidur  dengan  plastik (bamper),  warna  yang  disesuaikan dengan keinginan pengguna, dll.
e. Harga:  disini  perusahaan  tetap berusaha  membuat  harga  yang dapat  terjangkau  tetapi  bukan merarti  murah  seperti  harga  dapat disesuaikan dengan anggaran rumah  sakit  itu  sendiri  tetapi  tetap tidak  mengurangi  kualitas  yang dihasilkan.

## 2.2. Strategi Promosi
Menurut David W. Cravens and Nigel F. Piercy (2003:400), mengatakan: "Promotion strategy consists of planning, implementing, and controlling an organization's communications to its customers and other target audiences." (Strategi Promosi terdiri dari perencanaan, penerapan, dan pengendalian suatu komunikasi
organisasi  kepada  para  pelanggannya dan target pendengar lainnya).
Sarana promosi yang utama adalah periklanan, promosi penjualan, publisitas dan  penjualan  perorangan.  Agar  semua sarana  terkoordinasi  secara  efektif, penetapan  sasaran  komunikasi  dengan cermat  sangat  diperlukan.  Respon  yang diharapkan  dari  pasar  sasaran  juga dipengaruhi  oleh  kegiatan  promosi.
Promosi  juga  dapat  diartikan  sebagai kegiatankegiatan untuk mengkomunikasikan kelebihan- kelebihan produk dan membujuk konsumen untuk membelinya.
Memang  di  dalam  pemasaran  kita tidak  cukup  hanya  menciptakan  produk yang  baik,  menetapkan  harga  yang menarik,  dan  membuat  produk  tersedia bagi  pelanggan.  Perusahaan  juga  perlu mengkomunikasikannya yang salah satunya dengan cara promosi itu sendiri.
Bagi  banyak  perusahaan,  persoalannya bukanlah berpromosi atau tidak, melainkan berapa anggaran promosi dan dengan  cara  bagaimana  melakukan promosi. Karena bila perusahaan melakukan  promosi  yang  tidak  efektif dan  efisien,  hal  ini  akan  mengakibatkan kerugian perusahaan, karena perusahaan telah mengeluarkan biaya promosi.
Menurut Philip Kotler (2002:625) mengatakan : "Promosi dapat diartikan sebagai suatu komunikasi dan suatu cara untuk melihat keseluruhanproses pemasaran dari sudut pandang penerima."
Menurut Philip Kotler (2003:397) mengatakan:
"Companies can run the same advertising and promotion campaigns used in the home market or change them for each local market, a process called communication adaptation. If it adapts both the product and the communication, the company engages in dual adaptation."
(Perusahaan  dapat  menjalankan kampanye  promosi  dan  iklan  yang  sama di  dalam  pasar  rumah  atau  merubah mereka  untuk  masing-masing  pasar lokal,  suatu  proses  dipanggil/disebut adaptasi komunikasi.
Jika itu penyesuaian keduanya antara produk dan komunikasi,  perusahaan  terlibat  dalam adaptasi rangkap).
Oleh  karena  itu  menurut  penulis, promosi merupakan kegiatan yang
sangat  penting dalam  memasarkan suatu produk  karena  tanpa  adanya  kegiatan promosi  maka  produk  yang  dihasilkan suatu perusahaan tidak akan dikenal oleh masyarakat dan konsumen.
Jenis-jenis promosi pada dasarnya
dibagi menjadi empat bagian, yaitu : a. Personal Selling: Tenaga penjualan dapat membantu manajemen  dengan  memberikan informasi  yang  berguna,  tetapi  di lain pihak kegiatan personal selling ini memerlukan biaya  yang besar.  Metode  ini  efektif  pada tahap-tahap  terakhir  dalam  proses pembelian, terutama dalam membentuk  preferansi,  keyakinan, dan aksi. b. Periklanan: Iklan  merupakan bentuk komunikasi tidak langsung,  yang  didasari  pada informasi  tentang  keunggulan  atau keuntungan  suatu  produk,  yang disusun  sedemikian  rupa  sehingga menimbulkan  rasa  menyenangkan yang  akan  mengubah  pikiran seseorang untuk melakukan pembelian (Fandy Tjiptono, 1997:226).
c. Promosi  Penjualan: Promosi penjualan  adalah  bentuk  persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk  dengan  segera  dan  /  atau meningkatkan  jumlah  barang  yang dibeli pelanggan (Fandy Tjiptono , 1997:229).
d. Public Relations: Merupakan bagian  dan  promosi.  Menurut Simamora (2003:315) mengatakan: "Public relations (FIUMAS)
merupakan  bagian  dari  upaya promosi perusahaan yang di rancang untuk mempengaruhi
pasar  sasaran  khususnya  dan publik pada umumnya."
e. Pemasaran Langsung:
Pemasaran langsung merupakan bentuk promosi dengan menggunakan surat, telepon, facsimile, e-mail, dan alat penghubung nonoperasional lainnya untuk berkomunikasi secara langsung dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan. 2.7. H arga Agar dapat sukses dalam
memasarkan  suatu  barang  atau  jasa, setiap  perusahaan  harus  menetapkan harganya secara tepat. Harga merupakan satu-satunya  unsur  bauran  pemasaran yang  memberikan  pemasukan  atau pendapatan  bagi  perusahaan,  sedangkan ketiga  unsur  lainnya  (produk,  distribusi, dan  promosi)  menyebabkan  timbulnya biaya  (pengeluaran).  Di  samping  itu harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya  dapat  diubah  dengan  cepat. Berbeda  halnya  dengan  karakteristik produk  atau  komitmen  terhadap  saluran distribusi.
Kedua  hal  terakhir  tidak  dapat diubah  /  disesuaikan  dengan  mudah  dan cepat,  karena  biasanya  menyangkut keputusan  jangka  panjang.  Faktorfaktor yang  harus  dipertimbangkan  dalam penetapan  harga,  yaitu  faktor-faktor intern (sasaran  pemasaran,  strategi marketing  mix ,  biaya,  dan  organisasi penetapan  harga)  dan  faktor ekstern (sifat  pasar dan permintaan,  persaingan, lain-lain)
Peranan  harga  dalam  strategi
pemasaran tergantung pada pasar sasaran,  produk  dan  strategi  distribusi yang  dipilihnya.  Pemilihan  strategi mengenai produk dan distribusi menetapkan pedoman untuk strategistrategi  harga  maupun  strategi promosi.  Mutu  dan  ciri  produk,  tipe saluran  distribusi,  pengguna  akhir  yang
dilayani  dan  fungsi-fungsi  perantara semua membantu penetapan tarif harga.
Dalam  memilih  strategi  penetapan harga,  terdapat  beberapa  metode  yang dapat  digunakan  untuk  menghasilkan harga  tertentu.  Metode  penetapan  harga (a  — f) tersebut  antara lain seperti  yang dikatakan  oleh  (C.M.  Lingga  Purnama,
2002:133), yaitu : 1. Penetapan  harga  mark-up.  Metode penetapan  harga  paling  mendasar adalah dengan menambahkan mark-up standar pada biaya produk. 2. Penetapan harga standar berdasarkan  sasaran  pengembalian (return  target  pricing).  Metode penentuan  harga  semacam  ini menghasilkan tingkat pengembalian  atas  investasi  (ROI) yang diinginkan.
3. Penetapan  harga  berdasarkan  nilai yang  dipersepsikan.  Metode  ini semakin  banyak  digunakan  karena melihat persepsi nilai pembelibukan biaya penjual-
sebagai  kunci  penetapan  harga. Metode ini menggunakan berbagai variabel  non-harga  dalam  bauran pemasaran  untuk  membentuk  nilai yang dipersepsikan tersebut.
4. Penetapan  harga  nilai.  Metode  ini menetapkan  harga  cukup  rendah untuk  penawaran  bermutu  tinggi.
Penetapan  harga  nilai  menyatakan bahwa harga hams mewakili penawaran  bernilai  tinggi  bagi konsumen.
5. Penetapan  harga  sesuai  harga berlaku. Dalam metode ini perusahaan kurang memperhatikan biaya  atau  permintaannya  sendiri tetapi berdasarkan harganya terutama pada harga pesaing.
6. Penetapan harga penawaran tertutup.  Penetapan  harga  yang kompetitif  umum  digunakan  jika perusahaan  melakukan  penawaran
tertutup atas suatu proyek. Perusahaan  menentukan  harganya berdasar perkiraannya tentang bagaimana pesaing akan menetapkan harga, bukan berdasarkan  hubungan  yang  kaku dengan  biaya  atau  permintaan perusahaan. 7. Situasi  penetapan  harga  dalam suatu organisasi memusatkan perhatian  yang  terns  menerus karena  kondisi  eksternal,  tindakan pesaing, dan peluang untuk memperoleh  keunggulan  bersaing melalui  tindakan  penetapan  harga yang  senantiasa  berubah  (Cravens, 2000:55).
Pada  PT.  SKN  di  tahun  2007  ini, kenaikkan  harga  sudah  tidak  dapat dihindarkan  hal  ini  berdasarkan  biaya produksi  yang  semakin  besar.  Akan tetapi  kenaikan  harga  tersebut  tidak terlalu  signifikan,  kenaikannya  hanya berkisar  antara  10%  s/d  20%  dari  harga lama.  Penetapan  harga  yang  dilakukan oleh  perusahaan  sendiri  berdasarkan pada  metode  mark  up,  yaitu  perusahaan akan  menaikkan  sekitar  10%  dari  harga pokok  produksi  dan  untuk  menentukan harga  yang  ditawarkan,  kenaikkan  10% dari  HPP  itu  dinaikkan  kembali  sekitar 4%, setelah kenaikkan diteliti berdasarkan  biaya  yang  dikeluarkan serta  tingkat  diskon  yang  nantinya diberikan tertutupi barulah harga tersebut resmi ditetapkan.

## III. Metedologi Penelitian

## 3.1. Variabel Penelitian
Variable  yang  akan  diteliti  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  tiga  variable, yaitu :
1. Promosi  adalah  segala  aktivitas yang  dilakukan  oleh  organisasi yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan,  baik  secara  langsung maupun  tidak  langsung  dalam suatu jangka waktu tertentu dengan anggaran  tertentu  pula.  Variabel ini merupakan variabel bebas yang dinotasikan dengan X 1 .
2. Harga  merupakan  satuan  moneter atau  ukuran  lain  (termasuk  barang dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan agar  memperoleh  hak  kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa.  Variabel  ini  adalah  variabel bebas yang dinotasikan dengan X2. 3. Volume penjualan adalah banyaknya penjualan yang dilakukan perusahaan periode penelitian.  Variabel  ini  adalah variabel  terikat  yang  dinotasikan dengan Y.
3.2. Instrumen Peneltian
Data  penelitian  berupa  variabel bebas  X  tersebut  selanjutnya  diperoleh dan  kuesioner  yang  dijawab  oleh responden, sedangkan variabel Y diperoleh dari laporan penjualan periode 2003-2006,  yaitu  selisih  pendapatan  per bulan.  Bentuk  dari  kisi-kisi  karakteristik variabel  yang  diteliti  dalam  kuesioner,
sebagai berikut :

## Tabel 1 Kisi-kisi Karakteristik Variabel Penelitian
Variabel Indikator Sub Indikator No.
Butir
Sumber Teori
P ro m os i (X 1 ) Promosi Penjualan Pameran dagang dan demontrasi alat 1, 2 Bilson Simamora (2003) Bilson Simamora Iklan Iklan melalui brosur dan poster 3, 4 5, 6 Humas Publikasi kepada pelanggan dan even-even Penjualan Personal Presentasi sales dan sampel 7 , 8
Pemasaran Langsung Surat penawaran dan katalog 11, 12 (2003) 9, 10
H ar ga (X 2) Daftar Harga Penetapan harga dan harga bersaing
Potongan Harga Pemberian b 8nusn/ja a'ahharga dan _pemberian 13, 14 Penyisihan Harga Pemberian penyisihan harga dan pengurangan biaya tambahan 15, 16 Periode Pembayaran Cara pembayaran dan waktu pembayaran 7, 18
P enj ua l a n ( I) Hasil penjualan tahun 2003 — 2006 Peningkatan penjualan pada tahun pengamatan. Skala pengukurannya yaitu selisih peningkatan penjualan per bulan. Data perusahaan Sumber : Hasil Penelitian Penulis dari berbagai sumber 3.3. Populasi dan Sampel 3.3.1. Populasi
Dalam  penelitian  ini  berdasarkan pengertian  di  atas  bahwa  populasi merupakan suatu objek atau subjek yang berada pada suatu wilayah dan memenuhi syarat-syarat tertentu berkaitan  dengan  masalah  penelitian.
Maka penulis mengartikan bahwa populasinya  adalah  seluruh  konsumen PT.  Sarandi  Karya  Nugraha  yang melakukan  transaksi  pembelian  dengan PT. Sarandi Karya Nugraha pada periode
penelitian,  yaitu  pada  periode  tahun 2003  sampai  dengan  tahun  2006  yaitu sebanyak 50 perusahaan.

## 3.3.2. Sampel
Selanjutnya  penentuan  jumlah sample  dari  populasi  sebanyak  50 perusahaan  tersebut  dilakukan  secara purposive  stratified  random  sampling. Penentuan  sampel  berdasarkan  rumusan menurut  Slovin  dalam  Bungin  seperti yang  dikutip  oleh  Husein  Umar  (2004  : 50), sebagai berikut:
Di  mana  diketahui  n  adalah  sampel;  N adalah  populasi;  e  adalah 0 A  kesalahan (a  =  5%) Selanjutnya,  hasil  perhitungan jumlah sampel orang untuk
memudahkan  perhitungan  dan  analisis diambil sampel sebanyak 44 perusahaan. Selanjutnya,  setelah  jumlah  sampel ditentukan  dilakukan  pemberian  angket yang berisi pernyataanperyataan
mengenai  promosi  (variabel  bebas  Xi) dan  harga  (variabel  bebas X2) kepada sampel terpilih.

## 3.4. Hipotesis Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah dan uraian teoritis yang telah dikemukakan di atas, maka hipotesis penelitian ini adalah :
1. Diduga terdapat hubungan yang positif antara strategi promosi dengan harga.
2. Diduga terdapat hubungan yang positif antara harga dengan volume penjualan.
3. Diduga terdapat hubungan secara bersama-sama antara strategi promosi dengan harga dan volume penjualan.
IV. Hasil dan Pembahasan 4.1. Pengujian Instrumen Penelitian 4.1.1. Hasil Pengujian Validitas 1. Validitas Variabel Promosi Pengujian validitas instrument variable promosi, hasilnya dirangkum sebagai
berikut :
Tabel 2
Uji Validitas Variabel Promosi No PERNVATAAN Nilai Uji Validitas Hasil Uji r haling  r tabel I Perusahaan sering melakukan pameran dagang, apabila ada produk-produk yang baru diluncurkan. 0,8508 0,304 Valid 2  Perusahaan mau mendemonstrasikan alat-alat yang akan dibeli oleh pembeli 0,7988 0,304 Valid 3  Perusahaan sering memberikan informasi produk-produ-kbarunya melalui iklan 0,8212 0,304 Valid 4  Perusahaan mau memberikan brosur kepada pelanggan yang ingin m e l i h a t  produkyang ditawarkan perusahaan. 0,8337 0,304 Valid 5  Perusahaan sering mempublikasikan kepada masyarakat mengenai produk- produk yang ditawarkan. 0,8927 0,304 Valid 6 Perusahaan  sering melakukan even-even untukmensosialisasikan kepada masyarakat produk-produk yang ditawarkan. 0,8728 0,304 Valid 7 Sales yang memiliki perusahaan handal dalam memberikan presentasi mengenai produk yang ditawarkan, sehingga pelanggan tertarik untuk membeli. 0,8970 0,304 Valid 8 Perusahaan mau memberikan sample apabila pelanggan ingin  membeli. 0,8942 0,304 Valid 9 Perusahaan memberikan surat penawaran kepada pelanggan yang ingin mengetahui harga dari suatu produk. 0,8934 0,304 Valid 10 Perusahaan bersedia memberikan katalog produk-produk yang ditawarkan kepada pelanggan. 0,7756 0,304 Valid Hasil    pengujian    variable promosi dengan jumlah
pertanyaan    sebanyak    6  butir    / item  pertanyaan,  diketahui  dari hasil    uji    validias    terlihat bahwa  seluruh  nilai  r  hitung untuk  butir  pertanyaan  variable promosi tersebut lebih besar  dari nilai  r  table  =  0,297  pa da  df  42
(n-2  =  44  —  2)  pada  lampiran 16.  Kriteria  pengujiannya,  yaitu
apabila  nilai  r  hitting  >  nilai  r table,  maka  butir  pertanyaan adalah valid atau dapat dipergunakan sebagai instrument penelitian.
2. Validitas Variabel Harga
Pengujian validitas instrument variable harga, sebagai berikut :
No PERNYATAAN Nilai Uji Validitas
Hasil Uji
r  hitung r tabel 1 Perusahaan memilk i standard harga dalam menetapkan harga suatu produk. 0,9099 0,304 Valid 2 Harga yang ditawarkan perusahaan sangat bersaing dengan perusahaan lain. 0,8654 0,304 Valid 3 Perusahaan sering memberikan potongan harga kepada 0,9165 0,304 Valid 4 Perusahaan sering memberikan bonus kepada 0,8647 0,304 Valid 5 Perusahaan sering memberikan penyisihan harga kepada pelanggan yang melakukan pembelian dengan jjumlah yang banyak. 0,9196 0,304 Valid 6 Perusahaan sering memberikan pengurangan biaya tambahan kepada pelanggan, seperti biaya pengiriman, dan biaya lainnya. 0,9237 0,8346 0,304 0,304 Valid Valid 7 Perusahaan memberikan kemudahan - k e m u d a h a n kepada pelanggan dalam hal pembayaran 8 Perusahaan memberikan keleluasaan kepada pelanggan untuk memilih waktu pembayaran yang dikehendaki. 0,8971 0,304 Valid Tabel 3 Uji Validitas Variabel Harga pelanggan.
Hasil  uji  validitas  variable  harga dengan jumlah pertanyaan sebanyak 8 butir / item pertanyaan,  diketahui  d an    hasil uji    validias  terlihat  bahwa seluruh  nilai  r    hitung  untuk butir  pertanyaan  variable  harga tersebut  lebih  besar  dari  nilai  r table  =  0,304  pada  df  42  (n-2  = 44  —  2)  pada  lampiran  16. Kriteria pengujiannya, yaitu apabila nilai   r   hitung   >   nilai   r tabl e,    maka    butir    pertanyaan adalah    valid    atau    dapat dipergunakan  sebagai  instrument penelitian.
4.1.2. Hasil Pengujian Reliabilitas Selain    pengujian    validitas, sebuah    instrument    penelitian    perlu pengujian lain yaitu reliabilitas. Pengujian reliabilitas terhadap kuesioner penelitian dimaksudkan untuk mengetahui / menganalisis apakah  secara  statistic  kuesioner  yang digunakan    dari    masing-masing variable    yang  diteliti    dinyatakan reliable.  Pengujian    terhadap    variable, berdasarkan    output    SPSS,    hasilnya diperlihatkan  pada  Tabel  3,  sebagai berikut :
Tabel 4
Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel
No. Variabel
Nilai r
Hasil Uji r-Alpba r-tabel df 42 (n-2 = 44-2) 1 Promosi 0,9682 0,304 Reliabel 2 Harga 0,9726 0,304 Reliabel
Pada    tabel    4    tersebut    di atas,    diperoleh    hasil    analisis reliabilitas dari kuesioner (instrument penelitian)  yang
diteliti    berdasarkan    besarnya masing -  masing  nilai  r-hitung  (r- Alpha)  dari  kedua  variabel  bebas yang  diteliti  diperoleh  hasil  nilai yang  lebih  besar  dari  nilai  r-tabel =  0,304  (lampiran  16).  Oleh karena  itu,  kedua  variabel  bebas yang  diteliti  atau  kuesioner  yang digunakan dinyatakan reliabel,
karena  kedua  variabel  bebas  yang diteliti  memiliki  nilai  r  hitung  (r - alpha)  >  r  tabel.  Berdasarkan  hasil pengujian tersebut, maka instrumen
dapat  digunakan  dalam  analisis statistika  selanjutnya,  atau  dapat dinyatakan  bahwa  variabel variabel tersebut  dapat  digunakan  sebagai instrumen penelitian.
4.2.      Analisis Statistik 4.2.1. Deskripsi Statistik Dalam analisis
statistik/kuantitatif penting  diketahui  sebaran/ukuran  data dari  ketiga  variabel  bebas  yang  diteliti yaitu  promosi  (X1)    dan    harga    (X2) serta variabel  terikat   volume  penjualan (Y),    hasil  deskripsi  data  ditampilkan pada Tabel 14, sebagai berikut :
Tabel 5 Deskripsi Statistik Variabel Penelitian Mean Std. Deviation N penjualan promosi Harga 3.3182 3.8636 3.9091 1.27175 .97863 1.00737 44 44 44 Sumber : Hasil Pengolahan SPSS
Hasil  deskripsi  statistik  pada Tabel  14  tersebut  di  atas,  menjelaskan ukuran  statistik  dari  masing-masing variabel,  yaitu  :  penjualan  dengan  rata- rata    (mean)    sebesar    3,3182    dengan standar    deviasi    1,27175.    Variabel promosi  dengan  nilai  rata-rata  (mean) sebesar  3,8636  dengan  standar deviasi 0,97863.   Variabel   harga   dengan   nilai rata-rata    (mean)    sebesar  3,9091 dengan standar deviasi sebesar 1,00737.
Berdasarkan  data  basil  pada Tabel  14  dan  penjelasan  tersebut  di atas,  maka  diketahui  ariabel  yang memiliki  rata-rata  paling  tinggi/besar adalah variabel penjualan. Hal ini berarti
dapat diketahui bahwa penjualan memiliki sebaran  data nilai atau penilaian yang lebih tinggi, yang  berarti bahwa  volume  penjualan  sudah  cukup baik.
4.2. Analisis Korelasi Parsial Variabel X dan Y Kadar  kekuatan  hubungan  antara variabel  bebas  X  dengan  Y, diketahui dari hasil perhitungan besarnya koefisien korelasi  dengan  teknik  product  moment menggunakan SPSS Release 12.0, didapatkan output (Lampiran 6), hasilnya dijelaskan sebagai berikut:
Tabel 6 Hasil Perhitungan Korelasi Antara Promosi dan Harga dengan Volume Penjualan Penjualan promosi harga Pearson Correlation penjualan promosi Harga Sig. (1-tailed) penjualan promosi Harga N penjualan promosi Harga 1.000 .615 .441 . .000 .001 44 44 44 .615 1.000 .152 .000 . .162 44 44 44 .441 .152 1.000 .001 .162 . 44 44 44

## Sumber: Hasil Pengoahan Data SPSS
Hasil  korelasi  yang  diperlihatkan pada Tabel 15, tersebut di atas, diketahui bahwa  kedua  variabel  bebas  (promosi dan  harga)  memiliki  hubungan  dengan variabel terikat volume penjualan. Diketahui, bahwa promosi dengan kinerja  karyawan  memiliki  nilai  koefisie n korelasi sebesar
0,615. Variabel bebas harga dengan volume  penjualan  memiliki  koefisien korelasi  sebesar  0,441.  Signifikansi  hasil perhitungan  dan  kedua  variabel  bebas dengan volume penjualan tersebut berada dibawah/lebih rendah dari tingkat signifikansi  (a)  yang  dapat  ditoleransi yaitu sebesar 0,01.
Koefisien    korelasi    dari    kedua variabel    bebas    menunjukkan    angka yang  lebih  besar  dari  nilai  koefisien korelasi  product  moment  tabel  yaitu sebesar  0,297  pada  a  =  0,05  (Lampiran
8).  Angka  koefisien  korelasi  variabel bebas
promosi terdapat pada rentang/interval antara 0,600-0,800 (korelasi kuat). Hasil tersebut menjelaskan bahwa variabel bebas promosi  memiliki  korelasi  yang  kuat
dengan volume penjualan.
Sedangkan    angka    koefisien korelasi  variabel  bebas  harga  terdapat pada  rentang/interval  antara  0,400-0,599
(korelasi sedang). Hasil tersebut menjelaskan bahwa variabel bebas harga memiliki  korelasi  yang  sedang  /  cukup kuat dengan volume penjualan.
Melalui  uji  signifikansi  pada  Sig. 2 -tailed  (a  =  0,01)  pada  Tabel  15  di atas,  maka  diperoleh  hasil  signifikansi yang  lebih  rendah  dari  0,01.  Melalui hasil      pengujian  tersebut  dapat dijelaskan  bahwa  terdapat  hubungan yang  kuat  antara  kedua  variabel  bebas (promosi  dan  harga)  secara  parsial dengan variabel terikat (volume penjualan). 4.3. Pengujian Hipotesis Pengujian hipotesis dilakukan
dengan  uji  signifikansi  (keberartian) dengan  t-test  yaitu  dengan  menghitung besamya  nilai  t-hitung  masingmasing variabel  bebas  (promosi  dan  harga) yang  dapat  dicari  dengan  perhitungan sebagai berikut :
Hasil  perhitungan  nilai  t-hitung  kedua variabel  bebas  tersebut,  selanjutnya dibandingkan  dengan  besarnya  nilai  t- tabel  untuk  derajat  bebas/degree  of freedom  (DO  42  (n-2  =  44-2)  adalah
2,018 pada a = 0,05 (Lampiran 9).
Untuk mempermudah perhitungan, penulis  menggunakan  SPSS  Release 12.0, dimana didapatkan  besarnya  nilai t hitung  dalam  tabel  coefficients,  sebagai berikut : Tabel 7 Coeficients(a) Model Unstandarckzed Coeficients Standardized Coeficients t Sig. B Sid. Error Beta 1 (Constant) Promosi Harga -1.251 .729 .448 .736 .145 .141 .561 .355 -1.698 5.027 3.184 .097 .000 .003 a Dependent Variable: penjualan Berdasarkan hasil
perhitungan/pengujian    signifikansi  t  - hitung  tersebut  di  atas,  diketahui  bahwa besarnya  nilai  t-hitung  untuk  variabel promosi adalah sebesar 5,027 lebih besar dari  pada  t  tabel  pada  df  42  (n-2  =  42) dengan taraf signifikan 5% yaitu sebesar 2,018. Hal  ini dapat diartikan  bahwa Ho ditolak  atau  dengan  kata  lain  bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara variabel bebas promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
Kemudian    besarnya    nilai    t hitung    untuk    variabel    harga    adalah sebesar 3,184 > t tabel pada df 42 (n-2 = 42)  dengan  taraf  signifikan    5%  yaitu sebesar  2,018.  Hal  ini  dapat  diartikan bahwa  Ho ditolak atau dengan kata lain bahwa terdapat hubungan yang signifikan  antara  variabel  bebas  harga terhadap peningkatan volume penjualan.
Dari  Tabel  16  di  atas  dapat  dilihat bahwa  hasil  uji  t  (t-Hitung)  dua  variabel bebas (promosi dan harga) yang dianalisis Iebih besar dari nilai t- tabel.
Hasil  pengujian  signifikansi  pada Tabel  16  dan  Ilustrasi 4.4 tersebut di atas, merupakan  menunjukkan  hasil  pengujian hipotesis.  Dimana,  kedua  variabel  bebas (promosi  dan  harga)  memiliki  nilai  t- hitung  yang  Iebih  besar  dari  t-tabel,
sehingga  kedua  variabel  digambarkan berada  pada  nisi  kanan  kurva  penolakan hipotesis  nol.  Hal  tersebut  dapat  diartikan maka Hipotesis Nol (Ho) yang menyatakan tidak terdapat korelasi ditolak karena  t-hitung  Iebih  besar  t-tabel,  yaitu pada uji signifikansi a = 0,05.
Hasil pengujian di atas, secara nyata membuktikan  Ho  penelitian  ini  ditolak dan  Ha  diterima.  Dengan  penolakan  Ho terhadap  dua  variabel  bebas  tersebut, menunjukkan bukti bahwa terdapat korelasi secara parsial antara promosi dan harga  dengan  volume  penjualan.  Oleh karena itu, maka kedua variabel tersebut dapat  digunakan  untuk  meningkatkan volume penjualan.
Selain  itu,  dari  hash  penelitian tersebut  jugs  dapat  dikatakan  bahwa kebijaksanaan  harga  dan  strategi  promosi yang  dilakukan  oleh  PT.  Sarandi  Karya Nugraha  sudah  baik,  karena  dari  hasil penelitian tersebut diketahui variabel harga dan  variabel  promosi  memiliki  hubungan dengan peningkatan penjualan perusahaan.

## 4.4. Analisis Korelasi Berganda Variabel Xt dan X2 Dengan Y
Besamya  hubungan  antara  variabel Xi  dan  X2  secara  bersamasama  dengan
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .708(a) .501 .477 .91964 variabel  terikat  Y  (volume  penjualan), diketahui  dan  hasil  perhitungan  dengan product  moment  menggunakan  program SPSS  Release  12.0,  dapat  dilihat  pada
Tabel Model Summary, sebagai berikut :
Tabel 17 Model Summary(b) a Predictors: (Constant), harga, promosi b Dependent Variable: penjualan Dari tabel di atas, diketahui bahwa besarnya nilai koefisien korelasi berganda  (R)  variabel  bebas  X,  dan  X2 terhadap  Y  adalah  sebesar  0,708. Artinya,  terdapat  hubungan    yang  kuat antara  kedua  variabel  bebas  terhadap peningkatan  variabel  terikat,  atau  dapat dikatakan  bahwa  variabel  promosi  dan harga  secara  bersama-sama  memiliki hubungan yang kuat terhadap peningkatan volume penjualan.
Kemudian  besarnya  kontribusi (R Square) yang  diberikan    kedua  variabel bebas  tersebut  diketahui  sebesar  0,501 atau  sebesar  50,1%.  Hal  ini  dapat dikatakan bahwa kontribusi kedua variabel  bebas  terhadap  peningkatan variabel  terikat  adalah  sebesar  50,1%, sedangkan sisanya sebesar 49,9%  adalah pengaruh  faktor  lain  yang  tidak  diamati dalam penelitian  ini.  Dengan  demikian
dapat  dikatakan   bahwa   variabel  bebas promosi    dan    harga    yang    diterapkan PT.  Saradi  Karya  Nugraha  sudah baik, karena  kedua  variabel  tersebut  secara bersama-sama  memiliki  hubungan  dan pengaruh  yang  kuat  yaitu  sebesar 50,1% terhadap peningkatan volume penjualan.

## 4.5. Analisis of Variance (ANOVA)
Untuk  menguji   signifikansi   nilai R (koefisien korelasi berganda)
digunakan metode  Analisis  of  Variance (ANOVA).    Dengan    ketentuan  bahwa apabila  besarnya  nilai  F  hitung  lebih besar  dari  pada  nilai  F  tabel  maka  Ho ditolak,  atau  sebaliknya  apabila  nilai  F hitung lebih  besar dari pada nilai F tabel maka Ho ditolak.
Besarnya  nilai  F  hitung  dapat dicari  dengan  rumus  Fisher  /  hitung sebagai berikut: Untuk mempermudah perhitungan, penulis  melakukan  perhitungan  dengan SPSS Release 12.0,  didapatkan besarnya F  hitung  dalam  tabel  ANOVA,  sebagai berikut: Tabel 18 ANOVA(b) Model I Sum of squares df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Total 34.870 34.675 69.545 2 41 43 17.435 .846 20.615  .000(a) a Predictors: (Constan ), harga, promosi b Dependent Variable: penjualan Dari  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa
besarnya  nilai  F  hitung  adalah  sebesar
20,615.  Sedangkan  besarnya  nilai  F  tabel pada a 5% df (2;41) adalah sebesar 3,225. Berarti besarnya nilai F hitung (20,615) > F  tabel  (3,225)  dan  dapat  dikatakan bahwa  Ho  ditolak,  atau  dapat  dikatakan pula  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat dan  positif  antara  variabel  promosi  dan harga  terhadap  peningkatan  volume penjualan.
Hal  ini  juga  dapat  menjelaskan bahwa  penerapan  strategi  promosi  dan kebijakan penetapan harga
yang dilakukan  PT.  Sarandi  Karya  Nugraha sudah  baik,  karena  dari  hasil  penelitian diketahui  variabel  promosi  dan  harga memiliki  hubungan  yang  kuat  dan  positif terhadap peningkatan volume penjualan.

## 4.6. Persamaan Regresi Berganda
Berdasarkan      tabel      16      (tabel coef cients),      dapat      diketahui besamya nilai persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Y         = a + b1X1 + b2X2
= -1,251 + 0,729X1 + 0,448X2
Dan nilai persamaan tersebut, dapat diintepretasikan sebagai berikut:
1. Besarnya nilai a (nilai konstant) adalah sebesar -1,251, artinya apabila variabel bebas promosi dan harga tidak ada atau tidak
ditingkatkan maka besarnya nilai Y (volume penjualan) akan mengalami penurunan sebesar 1,251 satuan. 2. Besarnya      nilai      b1X1  adalah sebesar    0,729;    artinya    apabila program promosi ditingkatkan sebesar satu satuan dan nilai b 2X2 =  0,  maka  volume  penjualan  akan meningkat sebesar 0,729.
3. Besarnya  nilai  b2X2    adalah sebesar  0,448;  artinya  apabila variabel harga   meningkat   sebesar satu   satuan   dan   nilai   blX l  =  0,
maka  volume  penjualan  akan
meningkat sebesar 0,448.
4. Apabila    kedua    variabel    bebas ditingkatkan,      maka      volume penjualan  akan  meningkat  sebesar 0,729 + 0,448. Berdasarkan  intepretasi  di  atas, maka dapat dikatakan bahwa peningkatan volume penjualan dipengaruhi  oleh  kedua  variabel  bebas yang diamati  yaitu  variabel  promosi  dan variabel harga.

## 4.7. Pembahasan
Promosi   merupakan   salah   satu empat      elemen      utama      bauran pemasaran perusahaan. Alat-alat promosi utama yaitu periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat   dan  penjualan  perorangan bekerjasama    dalam  suatu    program terkoordinasi    untuk    berkomunikasi dengan    pembeli    dan    pihak  lainnya yang mempengaruhi keputusan pembelian. Aktivitas promosi memberikan  pengaruh  yang  penting untuk keberhasilan penjualan perusahaan. Persepsi responden terhadap program-program promosi yang dijalankan perusahaan dapat dikatakan   telah   sangat   baik,   seperti pengadaan    pameran -  pameran,  iklan melalui brosur maupun poster, mengadakan  even-even  yang  berguna untuk  publikasi  dan  kegiatan-kegiatan promosi  lainnya.  Persepsi  responden yang  sangat  baik  ini  dapat  dijadikan tolak ukur bahwa kegiatan promosi  yang dilakukan  perusahaan  dapat  merangsang konsumen  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan  yang  pada  akhirnya  dapat meningkatkan volume penjualan.
Kuatnya  hubungan  antara  promosi dengan volume penjualan, diketahui dari hasil  perhitungan  besarnya  nilai  t-hitung dari variabel promosi melalui pengujian/pembuktian,  diketahui  bahwa nilai  t-hitung  X1  (promosi)  bernilai
positif  sebesar    6,410    >    2,018. Melalui      pengujian    tersebut,    maka dapat dibuktikan bahwa variabel promosi memiliki  hubungan  dan  pengaruh  yang kuat terhadap volume penjualan.
Korelasi  antar  promosi  dengan volume  penj ualan  adalah  0,615.  Dari koefisien korelasi tersebut dapat diketahui besarnya pengaruh dari hubungan  variabel  promosi  terhadap volume  penjualan  dapat  dicari  dari besarnya  nilai  koefisien  determinasi (KD),  yang  dihitungan  dengan  rumusan yaitu  KD  =  rs  2  atau  0,615  x  0,615 sebesar  0,378.  Dengan  demikian,  maka diketahui  bahwa  pengaruh  dari  variabel bebas promosi terhadap volume penjualan adalah sebesar 37,8%. Sedangkan sisanya sebesar 62,2%
merupakan  pengaruh dari  variabel  bebas lainnya  yang  tidak  diteliti/dianalisis dalam  penelitian  ini,  misalnya  faktor tenaga  penjual,  saluran  distribusi,  dan lain-lain.
Melalui  hasil  analisis  korelasi diketahui bahwa variabel bebas promosi, memiliki    korelasi/hubungan  yang  kuat dan  positif  serta  berpengaruh  terhadap volume  penjualan.  Hal ini  berarti bahwa promosi  dapat  meningkatkan  volume penjualan.  Keberhasilan  pelaksanaan program  promosi terhadap  volume penjualan  tersebut  telah  didukung  oleh upaya yang dilakukan
pihak manajemen/perusahaan  yang    selalu mencari    terobosan-terobosan    baru dalam  peningkatan  penjualan,  seperti mengadakan  even-even  atau  pameran- pameran  alat-alat  kesehatan,  agar para pelanggan lebih cepat mengenal produk- produk  yang  ditawarkan  perusahaan. Oleh karenanya dapat  dikatakan  bahwa tujuan  dilakukan  promosi  seperti  yang diungkapkan  oleh    Darwies    Ibrahim (2004:57)    yaitu    promosi    adalah segala kegiatan marketing yang bertujuan  untuk  berkomunikasi  dengan konsumen,  baik  secara  langsung  atau
tidak  langsung  untuk  membujuk  atau mempengaruhi agar konsumen  membeli dan memakai produk yang ditawarkan,  telah  dapat    dicapai  oleh PT.  Sarandi  Karya  Nugraha,  hal  ini dibuktikan  dari  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  variabel promosi terhadap peningkatan volume penjualan.
Namun  bila  dibandingkan  dengan hash penelitian terdahulu yang dilakukan oleh  (Raoul  Kansil  Halimudin,  2003), pengaruh  variabel  promosi  terhadap peningkatan  volume  penjualan  pada  PT. Sarandi  Karya  Nugraha  masih  sangat kecil.  Karena  dari  hash  penelitian  yang dilakukan  oleh  Raoul  menunjukkan bahwa  ada  hubungan  yang  kuat  dan signi kan antara promosi dengan penjualan,  yaitu  sebesar  0,715  dengan kontribusi yang diberikan adalah sebesar 51,1%. Hal  ini  harus  menjadi  perhatian serius bagi pihak manajemen
perusahaan,  pihak  manajemen  harus segera  mencari  strategi-strategi  baru yang  lebih  inovatif  agar  tujuan  dari promosi  itu  sendiri  dapat  terlaksana, misalnya dengan memasang iklan menggunakan  media  elektronik  seperti televisi  atau  radio.  Karena  media elektronik  memiliki  jangkauan  yang lebih  luas,  sehinggga  para  pelanggan yang berada dimana pun dapat mendapat informasi mengenai produk-produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Hasil  penelitian  Iainnya  yang dilakukan  oleh  (Nizar  Kamil,  2006), terdapat  perbedaan      mengenai      harga, disini      menurut      penelitiannya dikatakan   bah wa penetapan tarif yang agak  tinggi  tidak  mempengaruhi  hasil pendapatan hotel tersebut.
Hal
dikarenakan    image    yang    tertanam pada    benak    konsumen    sudah  tinggi sehingga    berapapun    harga    yang ditawarkan    tenth    akan  dibayarkan oleh  mereka atau sesuai dengan pelayanan yang diberikan.
Namun  menurut  pendapat  penulis,
dalam bidang alat-alat kesehatan, penetapan  harga  sangat  penting  dalam kelangsungan  perusahaan.  Karena  pada saat  sekarang  ini,  konsumen  lebih mengedepankan harga dibandingkan dengan kualitas produk, karena
menyangkut    pengeluaran    perusahaan. Banyak  konsumen berpendapat, mereka tidak  perlu  membeli  barang  dengan harga  mahal,  kalau  dengan  harga  yang lebih  murah  mereka  sudah  mendapatkan produk yang baik.
Hal      ini      sejalan      dengan persepsi   yang   disampaikan   oleh   re sponden  penelitian  mengenai  variabel harga, dimana diketahui bahwa kebijakan penetapan harga,   mulai   dari standar      harga,      pemberian      diskon, pengurangan      biaya  pengiriman,
kemudahan dalam melakukan pembayaran  dan  lain  sebagainya  yang dilakukan  perusahaan  sudah  sangat tepat. Hal tersebut mencerminkan bahwa  penetapan  kebijakan  harga, seperti  pemberian  diskon  dan  lain sebagainya diharapkan dapat memotivasi atau merangsang
konsumen  untuk  mau  membeli produk yang    ditawarkan,    yang    pada akhirnya    dapat    meningkatkan    volu me penjualan perusahaan.
Hasil  analisis  korelasi  antara variabel  bebas  harga  dengan  volume penjualan diperoleh hasil bahwa variabel bebas harga memiliki korelasi yang signifikan dengan volume penjualan. Dimana  diketahui  besarnya koefisien  korelasi  antara  variabel  harga dengan volume  penjualan  sebesar  0,441. Dengan  uji  signifikansi  (uji  t)  diperoleh nilai t hitung 3,548 lebih besar dari pada nilai  t  tabel  (2,018).    Oleh    karena    itu variabel    ini    dinyatakan    signifikan berkorelasi    dengan  volume  penjualan. Selain  itu  variabel  harga  pengaruhnya dapat diketahui dengan koe sien
determinasi  (KD)  =  r  2    =  0,441  x
0,441  =  0,194.  Jadi  dapat  dikatakan besarnya pengaruh / kontribusi variabel    bebas  harga  terhadap  volume penjualan  adalah    sebesar    19,4%. Besarnya angka koefisien, menunjukkan  masih  terdapat faktor lain yang dapat mempengaruhi volume penjualan yaitu sebesar 80,6%. Misalnya faktor  iklan,  saluran  distribusi,  tenaga pemasaran, dan lain sebagainya.
Apabila dibandingkan dengan hasil  penelitian  sebelumnya, yang dilakukan  oleh  Abdul  Nasser  (2004), kontribusi  yang  diberikan  variabel harga  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pada  PT.  Sarandi  Karya Nugraha masih sangat kecil yaitu hanya sebesar 19,4%. Hal ini menggambarkan bahwa  program  kebijakan  penetapan harga  yang  diterapkan  PT.  Sarandi
Karya Nugraha masih perlu pembenahan  dan  masih      harus      dikaji ulang.      Masih  sangat  kecilnya kontribusi  yang  diberikan  variabel harga  terhadap  peningkatan  volume penjualan  pada  PT.  Sarandi  Karya Nugraha  mungkin  disebabkan  karena program-program kebijakan harga  yang diterapkan  pihak  perusahaan  masih kurang  tepat,  seperti  pemberian  diskon kepada  pelanggan,  sistem  pembayaran yang tidak fleksibel dan lain sebagainya. Peranan  harga  dalam  strategi pemasaran tergantung pada pasar sasaran,  produk  dan  strategi  distribusi yang  dipilihnya.  Pemilihan  strategi mengenai produk dan distribusi menetapkan  pedoman  untuk  strategi- strategi  harga  maupun  strategi  promosi. Mutu  dan  ciri  produk,  tipe  saluran distribusi,  pengguna  akhir  yang  dilayani dan fungsi-fungsi perantara semua membantu  penetapan  tarif  harga.  Oleh karenanya,  PT.  Sarandi  Karya  Nugraha harus  lebih  jeli  dalam  memilih  strategi- strategi  harga  yang  tepat,  agar  kontribusi yang  diberikan  variabel  harga  dalam
peningkatan penjualan dalam meningkat.
Besamya  hubungan  dan  pengaruh variabel  bebas  promosi  dan  harga  secara bersama-sama  dapat  dikatakan  kuat, karena  besarnya  nilai  koe sien  korelasi berganda  (R)  adalah  sebesar  0,708 (mendekati  +1).  Hal  ini  menggambarkan besarnya  hubungan  antara  variabel  bebas promosi  dan  harga  terhadap  peningkatan volume  penjualan.  Sedangkan  besarnya kontribusi  kedua  variabel  bebas  secara bersama-sama  (R2)  adalah  sebesar  0,501 atau  sebesar  50,1%.  Hal  ini  dapat dikatakan  bahwa  besamya  kontribusi variabel  promosi  dan  harga  terhadap peningkatan  volume  penjualan  adalah sebesar 50,1%, sedangkan sisanya sebesar 49,9% dipengaruhi faktor lain. Hasil analisis of variance (ANOVA)  diketahui  bahwa  besarnya nilai  F  hitung  (20,615)  lebih  besar  dari pada  nilai  F  tabel  (3,225).  Hal  ini mengisyaratkan  bahwa  kedua  variabel bebas  (promosi  dan  harga)  memiliki hubungan yang sig kan dengan peningkatan volume penjualan. Dalam rangka untuk mempertahankan atau bila memungkinkan untuk  meningkatkan  volume  penjualan yang  sudah  baik  yang  telah  dicapai  oleh perusahaan, oleh karena itu guna menghadapi  persaingan  yang  semakin ketat  dalam  memasuki  era  perdagangan bebas  perlu  dilakukan  langkah-langkah yang inovatif misalnya dengan
mengadakan even-even / pameran- pameran  alat-alat  kesehatan,  membuat iklan,  memberikan  brosur-brosur  dan  lain sebagainya.  Agar  memiliki  daya  saing dengan perusahaan lainnya, upaya meningkatkan pangsa pasar serta meningkatkan  volume  penjualan  yang optimal  perlu kiranya program- program promosi  serta  penetapan  harga  tersebut ditinjau kembali atau ditingkatkan lagi.
Penetapan  harga  yang  bersaing dengan  kompetitor  lain,  memberikan potongan-potongan  harga  bagi  para
pelanggan  yang  melakukan  transaksi perlu  dilakukan  terobosan-terobosan,
sehingga pelanggan tidak merasa terbebani dan merasa mendapat perhatian khusus. Dalam bidang medical equipment, kegiatan  promosi  masih sangat  kurang  peranannya  dibandingkan dengan  faktor  lainnya  seperti  harga. Karena konsumen sudah terbiasa dengan merk-merk  tertentu  walaupun  ada  merk lain yang memiliki kualitas sama. Selain itu ketertarikan konsumen untuk membeli  suatu  produk,  dapat  pula dipengaruhi oleh
kemampuan perusahaan  merayu  atau  mempengaruhi pengambil  keputusan  pada  perusahaan konsumen tersebut.

## V. Penutup
5.1. Simpulan Kajian dalam penelitian ini dimaksudkan  untuk  mengetahui  kadar hubungan  dan  pengaruh  promosi  dan harga terhadap peningkatan volume penjualan  pada  PT.  Sarandi  Karya
Nugraha baik secara sendiri-sendiri maupun  secara  bersama-sama.  Untuk mengetahui  hal  yang  dimaksud,  serta menjawab
permasalahan penelitian digunakan  data  yang  diambil  dari  sampel sebanyak  44  perusahaan  yang  menjadi konsumen    perusahaan    selama    ini. Model statistika dalam metodologi penelitian adalah dengan teknik
korelasional  product  moment  dan  uji  t serta analisis of variance.
Dari  persepsi  responden,  diketahui bahwa  responden  memberikan  persepsi yang  positif  antara  promosi  dan  harga pengaruhnya  terhadap  volume  penjualan. Reseponden  beranggapan  bahwa  dengan promosi  yang  tepat  mulai  dari  promosi penjualan melalui pameran-pameran, iklan, publikasi  kepada  pelanggan,  presentasi sales  dan  pemasaran  langsung  dapat memberikan  informasi  yang  cukup  kepada konsumen  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan perusahaan. Begitu pula dengan  kebijakan  penetapan  harga,  mulai
dari  daftar  harga,  potongan  harga,  cam pembayaran  dan  lain-lainnya,  responden juga  memberikan  persepsi  yang  positif bahwa harga dapat mempengaruhi peningkatan  volume  penjualan.  Karena dengan  penetapan  harga  yang  tepat,  dapat mempengaruhi  atau  memotivasi  konsumen untuk membeli produk-produk yang ditawarkan. Berdasarkan hasil penelitian didapatkan  bahwa  faktor  promosi  memiliki hubungan  dan  pengaruh  yang  kuat  terhadap peningkatan  volume  penjualan  pada  PT. Sarandi      Karya      Nugraha      khususnya untuk    penjualan hospital    bed. Besamya hubungan  dan  pengaruh  faktor  promosi dapat    disebabkan  strategi  promosi    yang diterapkan perusahaan sudah baik.
Sedangkan dari hasil penelitian
terhadap  faktor  harga,  walaupun  faktor harga  ada  hubungan  yang  cukup  kuat terhadap  peningkatan  volume  penjualan namun  kontribusi  yang  diberikan  faktor harga terhadap peningkatan volume penjualan khususnya produk hospital bed masih  sangat  kecil.  Hal  ini  mungkin disebabkan faktor-faktor kebijakan
penetapan harga  yang dilakukan perusahaan masih kurang tepat.
Berdasarkan   hasil  analisis    korelasi regresi  berganda  atau   perhitungan secara bersama-sama,  diketahui  bahwa  terdapat hubungan  yang  kuat  antara  faktor  promosi dan  harga  secara  bersama-sama  terhadap peningkatan  volume  penjualan  khususnya hospital  bed Hal  ini  dapat  menjelaskan bahwa  peningkatan  kegiatan  promosi  dan harga  apabila  dilakukan  secara  bersama- sama  akan  lebih  besar  kontribusinya terhadap  peningkatan  volume  penjualan, khususnya penjualan hospital bed.
Hasil pengujian hipotesis yang diajukan yaitu  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  positif antara promosi dan harga terhadap
peningkatan volume penjualan hospital bed didapatkan  bahwa  hipotesis  yang  diajukan terbukti  kebenarannya.  Atau  dengan  kata  lain bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  terdapat hubungan  yang  positif  /  signi kan  antara promosi  dan  harga  baik  secara  sendiri-sendiri maupun bersama-sama adalah terbukti kebenarannya.
Keberhasilan peningkatan volume
penjualan  tersebut  dipengaruhi  oleh  program promosi dan harga yang diterapkan manajemen. Program promosi yang dijalankan manajemen,  seperti  mengadakan  pameran, membuat  brosur  atau  poster  dan  program promosi  lainnya  sudah  berjalan  dengan  balk. Sehingga  pelanggan  dapat  Iebih  mengenal produk-produk yang ditawarkan perusahaan.
Selain  itu  penetapan  harga  yang diterapkan manajemen pun sudah cukup baik, seperti  penetapan  harga  yang  bersaing, pemberian diskon serta cara pembayaran yang tidak  terlalu  membebani  pelanggan.  Karena bila  dilihat  dari  sudut  pandang  pelanggan, harga  seringkali  digunakan  sebagai  indikator nilai  bilamana  harga  tersebut  dihubungkan dengan  manfaat  yang  dirasakan  atas  suatu barang  atau  jasa.  Oleh  karena  itu,  diperlukan suatu kejelian dan kebijakan dalam penetapan harga.

## 5.2. Saran
Melalui  hasil  kajian  dengan  analisis hubungan  secara  sendiri,  diketahui  bahwa hubungan    dan  kontribusi  antara  faktor promosi    dan  harga  terhadap    peningkatan volumen    penjualan hosptial    bed masih belum    terlalu    besar.    Dari    kenyataan tersebut,  diharapkan  pihak  manajemen  Iebih memikirkan  lagi  program-program  promosi yang    barn,  seperti  membuat  iklan  untuk disiarkan    melalui  televisi  atau  memberikan brosur-brosur  kepada  pelanggan-pelanggan baru  yang  belum  mengetahui  produk-produk yang ditawarkan perusahaan. Karena promosi adalah  bentuk  komunikasi  yang  digunakan untuk menginformasikan (to inform),
membujuk (topersuade) atau mengingatkan orang  tentang  produk  yang  dihasilkan organisasi. Jika media promosi yang digunakan telah tepat, maka perusahaan dapat menginformasikan  mengenai  produk-produk yang dipasarkan.
Kemudian untuk variabel harga, diharapkan  manajemen  lebih  berani  dalam memberikan potongan-potongan harga kepada para  pelanggan  setianya,  tentu  dengan pertimbangan  dan  kalkulasi  yang  matang. Dengan  harapan,  jika  pelanggan    sering diberikan discount mereka  akan  lebih  loyal dan    setia    untuk  menggunakan  produk  yang ditawarkan perusahaan serta dengan
perangsang  pemberian  discount  tersebut
diharapkan perusahaan dapat menarik pelanggan-pelanggan baru untuk mau membeli produk yang ditawarkan.
Bertitik  tolak  dari  hasil  analisis hubungan  dan  pengaruh  yang  dilakukan secara  bersama-sama,  dimana  diketahui hubungan  dan  pengaruh  kedua  faktor  yang diamati pengaruhnya kuat, maka disarankan kepada pihak perusahaan diharapkan pelaksanaan program promosi selalu diikuti oleh  program  harga.    Misalnya,    apabila perusahaan   melakukan   pameran   alat -alat kesehatan sebaiknya diikuti dengan
pemberian diskon atau gratis biaya pengiriman dan lain sebagainya.
Selain  itu,  karena  segala  keterbatasan seperti keterbatasan waktu, dana dan
pengetahuan  yang  penulis  miliki,  untuk melengkapi  informasi  untuk  perusahaan diharapkan diadakan penelitian lanjutan untuk faktor-faktor yang diperkirakan dapat meningkatkan  volume  penjualan,  seperti saluran distribusi, kualitas pelayanan, kualitas  produk  dan  lain  sebagainya.  Dan juga  guna  melengkapi  hal  tersebut  di  atas, diharapkan  penelitian  ini  menggunakan metode  perhitungan  time  series  untuk mengetahui  variabel  promosi  dan  variabel harga,  agar  sesuai  dengan  variabel volume penjualan yang menggunakan metode perhitungan time series.

## VI. Daftar Pustaka
Abdul    Nasser.    (2004).    Judul    : Analisis    Pengaruh    Harga,
Distribusi    dan    Image  terhadap Penjualan  Perusahaan  pada  PD. Utama Jaya. Jakarta. Pasca Sarjana  Sekolah  Tinggi  Ilmu
Ekonomi IPWIJA.
Alifahmi, Hifni. (2005). Sinergi
Komunikasi  Pemasaran.  Jakarta. PT. Mizan Pustaka. Bilson Simamora. (2003). Memenangkan      Pasar      Dengan Pemasaran      Efektif      dan Profitabel.  Jakarta.  PT.  Gramedia
Pustaka Utama.
Cravens,  David  W.  (2000).  Strategic Marketing  6 th Edition.  McGraw Hill  Company Inc. USA.
C.M.  Lingga  Purnama.  (2002).  Strategi Marketing Plan. Jakarta. PT. Gramedia Pustaka Utama. Gleen  Lord  Rithre.  (2004).  Judul  : Pengaruh Penerapan Strategi Produk  dan  Harga  Terhadap Keputusan    Konsumen    Dalam Pembelian    Minuman    Ringan Coca Cola   di   PT.   Coca   Cola Botting      Indonesia.      Jakarta. Pasca Sarjana Ilmu Administrasi  Bisnis  Internasional, Universitas Indonesia.
Hahn, E. Fred dan Kenneth G. Mangun. (2002).  Beriklan  dan  Berpromosi Sendiri  :  Bagaimana      membuat yang    menarik    iklan,    brosur, catalog,    direct      mail,  Websites, dan lain  -lain.  Jakarta. PT.
Garasindo. Ibrahim, Darwis. (2004). Smart
Selling  "Fish  Where  the  Fish Are"  :  Pendekatan  Baru  untuk
Meningkatkan  Penjualan.  Jakarta. PT.  Elex  Media  Komputindo.
Keluarga Gramedia.
Kotler, Philip. (2000). Marketing Management : Analysis, Planning, Implementation  and Control. Millenium Edition. Prentice  Hall.  Pearson  Education
Ltd. USA.
Kotler  &  Amstrong.  (2001).  Priciples of  Marketing,  Ninth  Edition.
Prentice Hall  Inc. USA.
Kotler,    Philip.    (2002).    Manajemen Pemasaran,    Edisi    Milenium.
Jakarta.  Pearson
Education  Asia  Pte.  Ltd.  dan  PT.
Prenhallindo. Kotler, Philip. (2003). Marketing Management, Elevent Edition.
Prentice  Hall.  Pearson  Education Ltd. USA.
Kustadi  Suhandang.  (2004).  Public Relations:  Kajian,  Program  dan Implementasi.  Bandung.  Nuansa Cendekia.
Lee,    Monle    and    Carla    Johnson.
(2004).    Prinsip-prinsip    Pokok Periklanan dalam  Perspektif Global. Jakarta. Prenada Media. Lehmann,  R.  Donald  and  Russell  S. Winer. (2002). Analysis for Marketing Planning. The McGraw-Hill Companies, Inc.
New York.
Mas'ud,    Fuad.    (2004).    Survei
Diagnosis    Organisasional    : Konsep    dan  Aplikasi.  Semarang.
UNDIP.
McDonald,  Malcolm.  (2003).  How Come Your Marketing Plans
Aren't  Working?  Kunci  Sukses
Perencanaan  Pemasaran.    Jakarta.
PT.  Elex  Media  Komputindo.
Keluarga Gramedia.
McNally,  David  and  Karl  D.  Speak.
(2004).  Be  Your  Own  Brand  :
Resep Jitu Meraih Personal
Barand  yang  Unggul.  Jakarta.  PT. Gramedia Pustaka Utama. Nachrowi, Djalal Nachrowi dan Hardius Usman. (2002). Penggunaan  Teknik  Ekonometri  : Pendekatan  Populer  &  Praktis Dilengkapi  Teknik  Analisis  & Pengolahan Data dengan Menggunakan Paket Program SPSS.  Jakarta.  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Peter,  J.  Paul  and  Jerry  C.  Olson. (1999).  Consumer  Behavior  : Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran. Jakarta. Erlangga. Prasetyo,  Bambang  dan  Lina  Miftahul Jannah. (2005). Metode Penelitian Kuantitatif  :  Teori  dan  Aplikasi. Jakarta. PT Persada. Rangkuti,  Freddy.  (2002).  Creating Effective Marketing Plan : Teknik Membuat  Rencana  Pemasaran Berdasarkan  Customer  Values dan  Analisis  Kasus.  Jakarta.  PT. Gramedia Pustaka Utama.
Raoul Kansil Halimudin. (2003). Judul : Pengaruh  Promosi  dan  Distribusi terhadap  Hasil    Penjualan    pada PT.    Sintas    Kurama    Perdana.
Jakarta.    Pasca    Sarjana  Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IPWIJA. Supranto,  J.  (2001).  Teknik  Riset Pemasaran dan Ramalan Penjualan,  Edisi  Revisi.  Jakarta. PT. Rineka Cipta. Siti  Fadilah  Supari.  (2005).  Pembukaan Seminar di RS Lebak, Banten. Trout,  Jack.  (2004).  Trout  on  Strategy. Menguasi Benak Konsumen, Menaklukkan  Pasar.  Jakarta.  PT. Bhuana  Ilmu  Populer.  Kelompok Gramedia. www.BPK.Penabur.com .
Sabtu,  15  September 2007, jam : 13.30 Wib.