Angelica,  Farid  Rusdi:  Pengaruh  Endorsement  Influencer  Pada  Produk  Scarlett  Whitening  terhadap Minat Pembelian
Pengaruh Endorsement Influencer Pada Produk Scarlett Whitening terhadap Minat Pembelian
Angelica 1 , Farid Rusdi 2*
1 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara, Jakarta Email: angelica.915180127@stu.untar.ac.id
2 Fakultas Ilmu Komunikasi, Universitas Tarumanagara,, Jakarta* Email: farid@fikom.untar.ac.id
Masuk tanggal: 15-12-2021, revisi tanggal: 06-01-2022, diterima untuk diterbitkan tanggal: 16-01-2022

## Abstract
At this time there are many ways to promote or advertise products to attract consumers. One of the methods used is endorsement and influencer. This was also done by Scarlett whitening who  used  the  influencer  Tasya  Farasya.  This  study  aims  to  analyze  and  identify  the relationship between endorsements and influencers on buying interest in Scarlet Whitening products.  The  theory  used  in  this  study  is  the  theory  of  buying  interest  which  has  4 indicators,  namely:  transactional  interest,  referential  interest,  preferential  interest  and exploratory. Then the second theory is the influencer theory which has 5 indicators, namely: realability, knowledge, helpfulness, confidence, and articulation. And the last theory used in this  study  is  the  endorsement  theory  which  has  4  indicators,  namely:  visibility,  credibility, attraction,  and  power.  This  research  approach  is  quantitative  with  correlational  method which aims to see whether two variables are related to other variables. The data collection technique used is a questionnaire distributed to the research population, namely followers or followers of Tasya Farasya social media who use scarlet whitening products. The sample in this research is the influencer, Tasya Farasya. So through this research it can be concluded that  people  have  an  interest  in  buying  a  product  because  of  the  communication  made  by influencers on products that can be trusted.
Keywords: buying interest, endorsement, influencer, scarlet whitening

## Abstrak
Di Saat ini banyak cara untuk melakukan promosi atau mengiklankan produk untuk memikat konsumen. Salah satu cara yang digunakan adalah endorsement dan influencer . Ini juga yang dilakuan oleh Scarlett whitening yang menggunakan influencer Tasya Farasya . Penelitian ini bertujuan  untuk  menganalisis  dan  mengidentifikasi  relasi  antara  endorsement  maupun influencer  terhadap  minat  beli  produk  Scarllet  Whitening.  Teori  yang  dipergunakan  pada penelitian  ini  yaitu  teori  minat  pembelian  yang  mempunyai  4  indikator  yaitu  :  minat transaksional, minat refrensial, minat prefensial dan eksploratif. Lalu teori yang kedua ada teori  influencer  yang  memiliki  5  indikator  yaitu:  realatability,  knowledge,  helpfulness, confidence,  dan  articulation.  Serta  teori  terakhir  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini yaitu  adalah      teori  endorsement  yang  memiliki  4  indikator  yaitu:  visibility,  credibility, attraction,  dan  power.  Pendekatan  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan  metode korelasional  yang  bertujuan  untuk  melihat  apakah  dua  variable  yang  berhubungan  dengan variable  lainnya.  Teknik  pengumpulan  data  yang  yang  dipakai  yaitu  kuisioner  yang disebarkan kepada populasi penelitian yaitu pengikut atau followers dari media sosial Tasya Farasya  yang  memakai  produk  scarlet  whitening.  Sample  pada  penilitian  ini  adalah influencer Tasya Farasya.  Maka melalui penelitian ini dapat disimpulkan bahwa masyarakat mempunyai minat beli terhadap suatu produk karena komunikasi yang dilakukan influencer pada produk yang dapat dipercaya.
Kata Kunci: endorsement , influencer , minat beli, scarlet whitening

## 1. Pendahuluan
Di era yang telah semakin maju seperti saat ini banyak cara untuk melakukan promosi  atau  mengiklankan  produk  agar  memikat  para  pembeli  atau  konsumen. Contohnya endorsement dan influencer . endorsement yaitu  suatu  cara  untuk melakukan sebuah promosi atau memasarkan produk atau jasa yang dilakukan oleh bintang  terkenal  atau  selebriti  ( Kompas.com ). influencer sendiri  adalah  tokoh  atau orang  yang  ada  di  media  sosial  yang  mempunyai  pengikut  atau followers banyak jumlahnya  dan  mereka  mampu  menarik  para  masyarakat  dengan  apa  yang  mereka sampaikan dan masyrakat juga mencotoh apa yang mereka lakukan ( Binus.ac.id ). Dalam  hal  komunikasi,  endorsement  dan  influencer  masuk  kedalam komunikasi pemasaran. Menurut Sutisna (2002) komunikasi pemasaran adalah cara yang dilakukan untuk menyatakan pesan untuk masyarakat terpenting para konsumen target berhubungan dengan eksistensi produk yang ada di pasaran. Salah satu produk yang paling berpengaruh adalah produk kecantikan. Karena itulah banyak brand atau merk  produk  kecatikan  memakai influencer untuk  di- endorse .  Ini  juga  yang memengaruhi brand atau produk kecantikan S carlett Whitening untuk memanfaatkan para influencer sebagai media untuk memasarkan produknya.
Scarlett Whitening sendiri adalah brand kecantikan yang dimiliki oleh aktris sinetron  Felicia  Angelista.  Perusahaan  ini  didirikan  pada  tahun  2017  ( Zigi.id ).  Dan brand  scarlett  whitening ini  juga  sudah  berhasil    mealukan endorse pada  beberapa influencer yang berpengaruh dalam bidang kecantikan, salah satunya Tasya Farasya. Tasya  Farasya  sendiri  selalu  memberikan review terhadap  produk-produk kecantikan baik yang ia endorse maupun tidak. Itu dilakukannya secara jujur.
Sekarang  barang  yang  di- review
Tasya  Farasya  mendapat  julukan RacunTasya  karena  apapun  produk  yang  di- review selalu  mendapat  respon  positif dari para pengikut media sosial Tasya Farasya.
Akan tetapi di tengah gencarnya produk Scarlett Whitening ini mengendorse para influencer jadi  membuat  penulis  mempertanyakan  apakah  minat  calon konsumen  membeli  produk  Scarlett  Whitening  karena  memang  benar-benar pengaruh  konten  yang  diberikan  Tasya  Farasya,  atau  karena  faktor  Tasya  Farasya merupakan  seseorang  yang  populer  dalam  bidang  kecantikan.  Inilah  yang  menarik bagi  penulis  untuk  mengkaji  atau  meneliti  lebih  dalam.  Oleh  karena  itu  topik penelitian  ini  adalah  “Pengaruh  endorsement  influencer  pada  produk  Scarllet Whitening terhadap minat beli”.

## 2. Metode Penelitian
Sesuai  topik  penelitian  “Pengaruh  Endorsement  Influencer  pada produk  Scarlett  Whitening”,  peneliti  akan  menggunakan  pendekatan  kuantitatif. Menurut  Creswell  (2012:5)  Penelitian  kuantitatif  adalah  teknik  yang  digunakan untuk  membuktikan  suatu  konsep    dengan  upaya  menganalisi  hubungan  antara variabel.
Penulis  menggunakan  penelitian  kuantitatif  karena  mau  menguji  pengaruh endorsement dan influencer terhadap  minat  beli  konsumen  produk Scarllet Whitening .  Pada  penelitian  ini  penulis  menggunakan  metode  korelasional.  Metode korelasional  merupakan  metode  yang  memiliki  tujuan  menganalisis  seberapa  jauh
variasi menurut satu variable berkaitan terhadap variasi yang satu ataupun lebih pada variable lain (Azwar, 2010: 8-9).
Sumber  data  dari  metode  penelitian  ini  adalah  survey  dengan  menggunakan kuisioner  dengan  populasi  yaitu  para followers atau  pengikut  media  sosial  dari Influencer Indonesia yaitu Tasya Farasya yang memakai produk Scarllet Whitening . Sampel pada penelitian ini adalah Tasya Farasya sebagai sample.
Pada  penelitian  ini  penulis  menggunakan  teknik  non-probability  yaitu purposive sampling . Purposive samplin g adalah teknik pengambilan sample dengan cara mengambil sample dan juga populasi dengan menggunakan kualifikasi tertentu (Jogiyanto, 2014). Dengan menggunakan rumus slovin didapat hasil 100 responden. Teknik analisis data pada penelitian ini memakai:
1) Uji  t  Menurut  Sudjiono  (2010) Uji T merupakan suatu pengujian dalam hal statistik  yang  dipergunakan  untuk  mengevaluasi  benar  tidaknya  suatu hipotesis  yang  menyebutkan  bahwa  antara  dua  mean  dari  sample  yang diambil  secara  acak  dengan  populasi  yang  memiliki  kesamaan  serta  tidak adanya perbedaan yang sangat jauh.
2) Uji Regresi Linier Berganda Menurut Sugiyono (2016:192) analisis regeresi linier berganda adalah regresi yang mempunyai  satu variable dependen serta mempunyai dua atau lebih variable independen.
3) Uji  Koefisien  Determinasi  Menurut  Ghozali  (2012:97)  uji  koefisien determinasi  merupakan  uji  yang  dapat  mengukur  kemampuan  model  dalam menjelaskan ragam variable dependen. Nilai uji koefisien determinasi adalah nol  dan  juga  angka  satu.  Nilai  R 2 yang  kecil  bermakna  bahwa  kemampuan variable independen dalam memberitahu variasi variable dependen memiliki banyak keterbatasan. Begitupun sebaliknya bila nilai yang menuju 1 variabel bermakna variable independen meneruskan banyak informasi yang diperlukan untuk menyimpulkan variable dependen.
Sedangkan pada teknik keabsahan data penelitian ini menggunakan:
1) Uji  Validitas  Uji  validitas  menurut  Sugiyono  (2013)  uji  validitas  adalah  uji untuk kajian suatu objek dengan cara menghubungkan setiap nilai pada soal dengan total nilai yang merupakan jumlah dari setiap nilai soal.
2) Uji Relatabilitas Menurut Sugiyono (2017:130) uji reliabilitas adalah uji yang mengukur  sejauh  mana  hasil  dari  pengukuran  yang  mempunyai  objek  sama dan dapat menghasilkan data sama.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Hasil  temuan  yang  diperoleh  melalui  perolehan  kuisioner  yang  sudah dibagikan kepada 100 orang, di antaranya:

## Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas No butir Soal Person correlation R hitung R table Keterangan 1 0,375 0,195 Valid 2 0,261 0,195 Valid 3 0,330 0,195 Valid
4 0,531 0,195 Valid 5 0,383 0,195 Valid 6 0,431 0,195 Valid 7 0,576 0,195 Valid 8 0,375 0,195 Valid 9 0,453 0,195 Valid 10 0,476 0,195 Valid 11 0,613 0,195 Valid 12 0,668 0,195 Valid 13 1 0,195 Valid
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Dari tabel 1 di atas diperoleh hasil setiap butir soal mendapatkan Rhitung > Rtabel (0,195) dan bernilai positif. Sehingga dinyatakan valid.
Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Dari tabel 2 di atas menunjukan bahwa dari nilai Cronbach Alpha lebih besar 0,60  dengan  ini  variable  endorsement,  influencer,  minat  pembelian  dinyatakan reliable.

## Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,338 1,789 3,542 ,001 Endorsement ,151 ,137 ,140 1,103 ,273 Influencer ,411 ,108 ,485 3,813 ,000
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Kesimpulan: Nilai a sebesar 6,338 merupakan konsanta atau keadaan variable minat beli belum di pengaruhi variable lain Endorsement (X1) dan Influencer (X2) jika  variable  independen  tidak  ada  maka  variable  minat  beli  tidak  mengalami perubahan.
a. b1  (nilai  koefisien  regresi  X1)  sebesar  0,151  menunjukan  bahwa  variable Endorsement  mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap  minat  beli  yang berarti  setiap  kenaikan  1  satuan  variable  Endorsement  maka  akan memengaruhi  sebesar  0,151  dengan  minat  beli  asumsi  bahwa  variable  lain tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Reliability Statistics
Cronbach’s Alpha  N of Items ,897 13
b. b2  (nilai  koefisien  regresi  X2)  sebesar  0,411,  menunjukan  bahwa  variable influencer  mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap  minat  beli  berarti bahwa  setiap  kenaikan  satuan  variable  influencer  maka  akan  memengaruhi minat  beli  sebesar  0,411,  dengan  asumsi  bahwa  variable  lain  tidak  diteliti dalam penelitian ini.

## Uji T

## Tabel 4. Hasil Uji T
Hasil dari variable Endorsement (X1) terhadap Minat pembelian (Y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,338 1,789 3,542 ,001 Endorsement  ,151 ,137 ,140 1,103 ,273 Influencer ,411 ,108 ,485 3,813 ,000
a. Dependent Variable: Minat beli
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Kesimpulan: Berdasarkan tabel 4 diketahui nilai Sign 0,273 > 0,05 dan nilai t hitung  1,103  <  1,984,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H1  ditolak  yang  berarti tidak terdapat pengaruh antara variable X1 terhadap variable Y.
Tabel 5. Hasil Uji T Hasil dari variable Endorsement (X2) terhadap Minat pembelian (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6,338 1,789 3,542 ,001 Endorsement  ,151 ,137 ,140 1,103 ,273 Influencer ,411 ,108 ,485 3,813 ,000
a. Dependent Variable: Minat beli
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Kesimpulan: Sesuai dengan tabel 5 diketahui nilai Sign 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 3,813 > 1,984, sehingga dapat disimpulkan bahwa H2 diterima yang berarti terdapat pengaruh antara variable X2 terhadap Y.

## Uji Determinasi
Tabel 6. Hasil Uji Determinasi Model Summary Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,600 a ,360 ,347 1,00544
a. Predictors: (Constant), Influencer, Endorsement
Sumber: Hasil Olahan Data Peneliti
Berdasarkan  tabel  6  diketahui  nilai  R  square  0,360  atau  36,0%  yang menunjukan  bahwa  ditemukan  adanya  pengaruh  yang  stimulant  pada  variable  X1 dan X2 pada variable Y sebesar 36,0%.

## 4. Simpulan
Setelah penulis melakukan pengujian dan menemukan hasilnya penulis dapat menarik  kesimpulan  bahwa  minat  pembelian  yang  terdapat  pada  produk  scarlett whitening dipengaruhi oleh influencer. Hal ini juga diambil berdasarkan Uji T yang penulis  lakukan  yang  dimana  hipotesis  variable  Influencer  diterima  sedangkan variable  Endorsement ditolak, hal ini berarti menunjukan bahwa variable influencer sangat berpengaruh kepada minat pembelian.
Berdasarkan  indikator  dari  variable influencer yaitu reability , knowledge , helpfulness , confidence , articulation ,  masyarakat  melihat  Tasya  Farasya  sudah mempromosikan  sesuai  dengan  segmentasi,  informasi  yang  disampaikan  Tasya Farasya dapat dipercaya.
Selain  itu,  opini  yang  diberikan  Tasya  Farasya  mengenai  produk  Scarlett Whitening berguna bagi masyarakat, Tasya farasya memahami informasi dari produk Scarlett  Whitening,  dan  apa  yang  disampaikan  Tasya  Faraysa  mengenai  produk Scarllet  whitening  mudah  dipahami  oleh  masyarakat  itulah  yang  membuat masyarakat minat membeli produk Scarlett Whitening. Menurut Solis (2012) konten atau  informasi  yang  diberikan  oleh influencer mempunyai  nilai,  budaya,  dan  yang sama dengan konsumen.
Sedangkan  pada  variable  endorsement  tidak  berpengaruh  kepada  minat pembelian.  Berdasarkan  indikator  dari  variable  endorsement  yaitu visibility , credibility , attraction ,  dan power dapat  dilihat  bahwa  masyarakat  tidak  melihat seberapa  popular  dan  daya  tarik  fisik  yang  dimiliki  Tasya  Farasya  untuk  membuat masyarakat minat membeli produk Scarlett whitening. Menurut A Shimp (2003) para perusahaan menggunakan seorang bintang dalam melakukan promosi karena atribut popular,  daya  tarik  fisik,  keberanian,  bakat,  kekuasaan  merupakan  jaminan  yang diinginkan oleh merk yang akan di promosikan.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Peneliti  ingin  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Fakultas  Ilmu  Komunikasi Universitas Tarumanagara, narasumber serta semua pihak yang turut serta membantu sehingga penelitian ini dapat diselesaikan.

## 6. Daftar Pustaka
A,  Shimp,  Terence  .2003 .  Periklanan  Promosi  &  Aspek  Tambahan  Komunikasi Pemasaran Terpadu , Jilid I (edisi 5), Jakarta: Erlangga. Anas Sudijono. (2010). Pengantar Statistik Pendidikan . Jakarta: Rajawali Press. Azwar, Saifuddin. 2010. Metode Penelitian. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Binus.ac.id (2019, Januari 3) “Influencer sebagai Content Creator” . Creswell,  John  W.  2015. Research  Design  Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif,  dan Mixed . Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Ghozali,  Imam.  2012 .  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS . Yogyakarta: Universitas Diponegoro
Angelica,  Farid  Rusdi:  Pengaruh  Endorsement  Influencer  Pada  Produk  Scarlett  Whitening  terhadap Minat Pembelian
Hartono,  Jogiyanto.  2014 .”  Metode  Penelitian  Bisnis”. Edisi  Ke-6. Yogyakarta.Universitas Gadjah Mada. Kompas.com (2021, Juli 24). “ Apa itu Endorsement dalam strategi pemasaran”. Solis, Brian. (2012). The Rise of Digital Influence . Altimeter Group Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: PT Alfabet. Sugiyono. (2013). Statistika untuk Penelitian. Bandung : Alfabeta. Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung:
Alfabeta, CV.
Sutisna  (2002). Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. PT  Remaja Rosdakarya. Bandung . Zigi.id  (2021,  Juli  7) “Kisah  Sukses  Felicya  Angelista  Membangun  Bisnis  Scarlett Whitening” .