## Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 14 No. 2, 2020, Hal. 125 - 132

## PENGELOLAAN KEUANGAN, STRATEGI PEMASARAN, DAN JIWA KEWIRAUSAHAAN UNTUK MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING
Ni Made Rai Juniariani 1 , I Ketut Puja Wirya Sanjaya 2, Ni Putu Sri Mariyatni 3

## Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Warmadewa, Denpasar
Abstrak Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  pengelolaan  keuangan  dan strategi pemasaran pada keunggulan bersaing, serta menganalisis bagaimana pengaruh moderasi  jiwa  kewirausahaan  terhadap  pengaruh  dari  strategi  pemasaran  dan pengelolaan keuangan pada keunggulan bersaing. Penelitian ini menggunakan sampel yaitu 76 UMKM yang berada di  Denpasar yang ditentukan menggunakan simple random sampling.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Moderated  Regression  Analysis.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pengelolaan  keuangan  dan  strategi  pemasaran berpengaruh pada keunggulan bersaing serta jiwa kewirausahaan mampu memperkuat pengaruh  pengelolaan  keuangan  dan  strategi  pemasaran  pada  keunggulan  bersaing. Penelitian  ini  diharapkan  dapat  dijadikan  pertimbangan  bagi  pelaku  UMKM  bahwa keunggulan  bersaing  dapat  dicapai  apabila  di  dalam  menjalankan  usahanya  pelaku UMKM menerapkan pengelolaan keuangan yang baik, mempunyai strategi pemasaran yang baik, dan memiliki jiwa kewirausahaan yang tinggi.
Kata Kunci: jiwa  kewirausahaan,  keunggulan  bersaing  pengelolaan  keuangan,  strategi pemasaran
Abstract This study aims to analyze the effect of financial management and marketing strategies on competitive advantage and to analyze the moderation effect of entrepreneurial spirit on the effect of marketing strategies and financial management on competitive advantage. The  sample  consisted  of  76  MSMEs  in  Denpasar  taken  by  simple  random  sampling. Research data were analyzed using Moderated Regression Analysis. Results showed that financial  management  and  marketing  strategies  influenced  competitive  advantage  and that  entrepreneurial  spirit  strengthened  the  influence  of  financial  management  and marketing strategies on competitive advantage. Results of this study imply that to achieve a  competitive  advantage,  MSMEs  should  have  good  financial  management,  marketing strategies, and high entrepreneurial spirit.
Keywords: competitive advantage, entrepreneurship, financial management, marketing strategy
Universitas Warmadewa Jl. Terompong No. 24, Tanjung Bungkak Denpasar 80235 E-mail: raijuniari@gmail.com

## Pendahuluan
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  sangat berperan  penting  dalam  perekonomian Indonesia.  Keberadaan  UMKM  di  Indonesia diperhatikan  oleh  pemerintah  karena  UMKM mampu menampung banyak tenaga kerja serta merupakan sumber penghasilan bagi masyarakat  golongan  ekonomi  menengah kebawah. Pemerintah selalu berusaha mengupayakan  perkembangan  UMKM.  Upaya yang  dilakukan  oleh  pemerintah  diantaranya adalah  menetapkan  bahwa  dalam  meratakan hasil pembangunan, UMKM diberikan kesempatan untuk mengatur dan mengembangkan  usahanya,  meningkatkan permodalan, meningkatkan keterampilan serta membantu  dalam  pemasaran  produknya (Herleni & Tasman, 2019).
Perhatian dari pemerintah sangat penting bagi perkembangan UMKM. Selain itu perilaku dari pelaku  usaha  juga  sangat  mempengaruhi keberadaan  UMKM  tersebut.  Pelaku  UMKM harus  memperhatikan  kinerja  usahanya  agar dapat bertahan dan unggul dalam persaingan. Perkembangan  UMKM  tidak  selalu  berjalan mulus. Kadang ada saja hambatan yang dialami oleh pelaku UMKM  dalam  mencapai keunggulan  bersaing.  Beberapa  kendala  yang dihadapi  oleh  UMKM  dalam  mencapai keunggulan bersaing antara lain terkait dengan pemasaran, penggelolaan keuangan usaha dan jiwa kewirausahaan yang dimilikinya.
Kesuksesan  individu  di  dalam  mengelola bisnisnya dipengaruhi oleh pengetahuan yang dimiliki. Wirausahawan setidaknya mempunyai pengetahuan tentang mengelolaan keuangan  yang  baik  sehingga  mampu menghasilkan  keputusan  investasi  yang  tepat bagi  kelangsungan  hidup  usahanya  (Sari  & Dwirandra,  2015).  Pelaku  wirausaha  harus mampu dan paham membuat catatan transaksi keuangan  dan  membuat  laporan  keuangan secara  sistematis  dan  teratur  karena  mereka tidak  mungkin  dapat  mengingat  semua transaksi  keuangan  yang  terjadi  pada usahanya.  Dalam  kenyataan  di  masyarakat masih  banyak  wirausahawan  khususnya pengusaha  mikro  kecil  belum  memanfaatkan proses akuntansi dalam menjalankan usahanya dan mereka beranggapan bahwa hal itu tidak terlalu  penting  untuk  dilakukan  (Juniariani  &
Wirakusuma, 2016). Dalam mengelola sebuah usaha  perlu  pengelolaan  keuangan  yang  baik sehingga akan menghasilkan kinerja yang baik pula. Jika pengelolaan keuangan semakin baik maka  kinerja  UMKM  akan  semakin  bagus (Wahyudiati & Isroah, 2018).
Pelaku  UMKM  dituntut  untuk  peka  terhadap lingkungan  agar  mampu  unggul  dalam bersaing. UMKM akan sulit untuk berkembang jika pelakunya tidak paham cara memasarkan produk  usahanya  dengan  baik  (Suindari  & Juniariani,  2020).  UMKM  harus  selalu berinovasi dan berkreatifitas dalam memasarkan  produknya.  Strategi  pemasaran berpengaruh  positif  pada  kinerja  UMKM (Purwidianti & Rahayu, 2015). Semakin bagus teknik pemasaran yang dilakukan maka UMKM akan  mampu  mencapai  keunggulan  dalam bersaing.  Namun  penelitian  yang  dilakukan oleh  Krisdanti  (2016)  menemukan  bahwa kreativitas dan inovasi tidak berpengaruh pada kinerja UMKM (Krisdanti & Rodhiyah, 2016).
Strategi pemasaran dan pengelolaan keuangan yang baik akan membuat UMKM unggul dalam persaingan.  Selain  itu  pelaku  UMKM  juga dituntut  untuk  memiliki  jiwa  kewirausahaan yang tinggi. Jiwa kewirausahaan yang dimiliki oleh  pelaku  UMKM  akan  mempengaruhi perilakunya  dalam  membuat  keputusan- keputusan  dalam  pengembangan  usahanya. Seseorang  yang  memiliki  jiwa  kewirausahaan dalam  dirinya  akan  mampu  melihat  peluang, mengumpulkan sumber daya yang dibutuhkan dan  mengambil  keuntungan  tepat  demi kesuksesan usahanya (Juniariani &
Wirakusuma, 2016).  Orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh besar terhadap keunggulan bersaing  UMKM  (Sulistyawati  et  al.,  2018). Seseorang  dengan  jiwa  kewirausahaan  yang tinggi  akan  mencari  segala  informasi  untuk mengembangkan usahanya dan akan melakukan perbaikan-perbaikan untukmencapai keunggulan dalam persaingan.
Dilihat  dari  uraian  latar  belakang  yang disajikan,  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah untuk  menganalisis  pengaruh  pengelolaan keuangan  dan  strategi  pemasaran  pada keunggulan bersaing serta untuk menganalisis moderasi jiwa kewirausahaan pada hubungan pengelolaan keuangan dan strategi pemasaran dengan  keunggulan  bersaing.  Penelitian  ini
diharapkan mampu memberikan
pertimbangan  bagi  pelaku  UMKM  bahwa pesatnya  perkembangan  jumlah  UMKM menuntut  pelaku  usahanya  untuk  mampu bertahan  dan  bersaing.  UMKM  harus  mampu menjalankan  usahanya  dengan  baik  dan memperhatikan
faktor-faktor
yang mempengaruhi  kemajuan  usahanya  sehingga mampu  untuk  bertahan  dan  unggul  dalam persaingan.
Penelitian  ini  mengunakan  theory  of  planned behavior  sebagai  grand  theory  karena  pelaku UMKM  dalam  menentukan  perilakunya dipengaruhi oleh sikap awal yang dimiliki dan didukung oleh pengetahuannya dalam menjalankan  usaha.  Apabila  pelaku  UMKM dengan sungguh-sungguh memanfaatkan potensi diri yang ada untuk berperilaku dalam hal ini menjalankan usahanya maka usahanya akan  berkembang  dan  mampu  unggul  dalam persaingan.
Keuangan  usaha  yang  dikelola  dengan  baik akan  menghasilkan  informasi  keuangan  yang dapat digunakan dalam pengambilan keputusan.  Sehingga  keputusan  yang  diambil tepat dan sangat membantu dalam pengembangan  usaha.  Anggraeni  dalam penelitiannya menyatakan bahwa pengelolaan keuangan  yang  profesional  akan  membantu wirausahawan  dalam  pengelolaan  usaha dimulai dari membuat anggaran, perencanaan simpanan  dana  usaha  serta  informasi keuangan  dasar  untuk  mencapai  tujuan perusahaan  (Anggraeni,  2015).  Sari  dan Dwirandra  (2015)  dalam  penelitiannya menemukan  bahwa  pengetahuan  akuntansi berpengaruh positif pada penggunaan informasi  akuntansi  dalam  pembuatan keputusan  investasi.  Jika  pelaku  UMKM mempunyai kemampuan mengelola keuangan yang baik maka pelaku UMKM ini akan semakin yakin  dalam  membuat  keputusan  bagi kelangsungan  usahanya  di  masa  depan.  Akan semakin  yakin  dalam  mengambil  keputusan- keputusan  yang  mendorong  UMKM  mencapai keunggulan  dalam  persaingan.  Berdasarkan
hal    tersebut,  hipotesis  penelitian  dinyatakan sebagai berikut:
H 1 : Pengelolaan keuangan berpengaruh positif pada keunggulan bersaing.
Agar  unggul  dalam  persaingan  pelaku  UMKM dituntut  untuk  selalu  berinovasi  dan mengeluarkan ide-ide yang menarik serta unik dalam  menyusun  strategi  pemasaran  agar menghasilkan  kinerja  usaha  yang  bagus. Sebuah  UMKM  akan  sulit  untuk  berkembang jika  pelaku  usahanya  tidak  paham  bagaimana caranya memasarkan suatu produk, bagaimana caranya  memperkenalkan  produknya  kepada pasar  atau  calon  konsumen  (Suindari  & Juniariani,
2020). Strategi pemasaran berpengaruh  positif  pada  kinerja  UMKM (Purwaningsih  &  Kusuma,  2015).  Strategi pemasaran yang bagus akan membuat UMKM tersebut berhasil mencapai keunggulan dalam persaingan.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka hipotesis  penelitian  dinyatakan  sebagai berikut:
H 2 :  Strategi  pemasaran  berpengaruh  positif pada keunggulan bersaing
Individu  dengan  jiwa  kewirausahaan  yang tinggi  cenderung  memilih  cara  bersaing  yang berbeda.  Mereka  akan  mencari  berbagai macam informasi yang dapat digunakan untuk memajukan usahanya. Hasil penelitian Sari dan Dwirandra  (2015)  menunjukkan  bahwa  sifat kepribadian  wirausaha  memiliki  pengaruh positif  terhadap  penggunaan  informasi akuntansi.  Hasil  penelitian  Juniariani  dan Wirakusuma  (2016)  juga  menyatakan  bahwa kepribadian wirausaha berpengaruh terhadap penggunaan  informasi  akuntansi  dalam pengambilan  keputusan  investasi.  Seorang wirausahawan  tentu  membutuhkan  suatu acuan untuk membuat keputusan pengembangan usahanya. Acuan yang digunakan adalah sebuah informasi keuangan yang mampu menunjukkan keadaan dari usaha yang  sedang  dijalaninya.  Semakin  tinggi  jiwa kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  seseorang maka akan mendorongnya untuk menerapkan pengelolaan  keuangan  usaha  yang  baik  yang dapat menunjang perkembangan usahanya dan mampu  membuat  usahanya  unggul  dalam persaingan.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka
hipotesis  penelitian  dinyatakan  sebagai berikut:
H 3 : Jiwa kewirausahaan memoderasi pengaruh pengelolaan  keuangan  pada  keunggulan bersaing.
Individu  dengan  jiwa  kewirausahaan  yang tinggi  selalu  ingin  membuat  usahanya berkembang  pesat.  Salah  satu  cara  untuk mengembangkan  usahanya  adalah  dengan menerapkan  strategi  pemasaran  yang  baik. Semakin  bagus  strategi  pemasaran  UMKM maka kinerja UMKM akan semakin meningkat. Jiwa  kewirausahaan  yang  tinngi  yang  dimiliki oleh  pelaku  UMKM  akan  mendorong  mereka untuk  berusaha  mencari  informasi  dan melakukan  observasi  agar  dapat  membuat strategi pemasaran yang tepat guna memajukan  usahanya  dan  tentunya  akan mampu  membuat  usahanya  unggul  dalam persaingan.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka hipotesis  penelitian  dinyatakan  sebagai berikut:
H 4 : Jiwa kewirausahaan memoderasi pengaruh strategi pemasaran pada keunggulan bersaing.

## Metodologi
Penelitian  ini  dilakukan  pada  pelaku  UMKM industri kreatif yang berada di Kota Denpasar. Dipilihnya UMKM Kota Denpasar karena Kota Denpasar merupakan sentral perekonomian di Bali.    Menurut  jenisnya,  penelitian  ini menggunakan  jenis  data  kualitatif  yaitu persepsi  pelaku  UMKM  terhadap  pengelolaan keuangan, strategi pemasaran, jiwa kewirausahaan  dan  keunggulan  bersaing. Sedangkan menurut sumbernya, penelitian ini menggunakan  data  primer  yaitu  jawaban- jawaban  dari  pelaku  UMKM  atas  pertanyaan dalam  kuesioner  yang  diberikan  dan dikumpulkan  dengan  menggunakan  metode survei.  Responden  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  UMKM  industri  kreatif yang merupakan UMKM binaan Dinas Koperasi Kota  Denpasar.  Dalam  penelitian  ini  yang dikategorikan  sebagai  industri  kreatif  adalah UMKM yang memproduksi kerajinan (industri kerajinan)  berjumlah  322  unit  usaha. Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini
dihitung  menggunakan  Rumus Slovin,  dengan taraf kesalahan 10%. n    = 322 = 76, 30 1 + 322 (0,10) 2
=  76 (dibulatkan)
Berdasarkan perhitungan diatas, sampel yang digunakan  dalam  penelitian  ini  berjumlah  76 pelaku  UMKM.  Kemudian  sampel  dipilih  atau ditentukan  dengan  menggunakan  teknik simple random sampling.
Selanjutnya  untuk  menguji  hubungan  antar variabel  penelitian  ini  menggunakan  teknik analisis  yaitu  Moderated  Regression  Analysis (MRA),  karena  penelitian  ini  ingin  menguji interaksi  antara  dua  variabel  utama  serta sebuah variabel moderasi. Namun sebelumnya dilakukan  pengujian  asumsi  klasik  untuk mengetahui apakah model regresi layak untuk digunakan.

## Hasil dan Pembahasan
Kuesioner  dibagikan  langsung  kepada  pelaku UMKM yang dijadikan sampel penelitian. Dari 76  kuesioner  yang  dibagikan  hanya  63 kuesioner  yang  dapat  diolah  karena  13 kuesioner lainnya tidak diisi secara lengkap.
Statistik Deskriptif
Hasil  statistik  deskriptif  terhadap  variabel penelitian disajikan pada tabel 1 berikut ini:

## Tabel 1. Uji Statistik Deskriptif

## Sumber: data diolah, 2020
Berdasarkan Tabel 1 dapat dijelaskan sebagai berikut:
1) Nilai  maksimum  dari  variabel  pengelolaan keuangan (X 1 ) sebesar 30,00. Nilai rata-rata sebesar  28,199  ini  menunjukkan  jawaban responden  cenderung  mengarah  ke  nilai tertinggi,  dengan  standar  deviasi  adalah 1,961.  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa data  sampel  semakin  menyebar  atau bervariasi.
Variabel Max Mean Std. Deviation X 1 30,00 28,199 1,961 X 2 28,00 26,484 2,837 X 3 39,00 31,637 3,393 Y 49,00 35.870 3,737
2) Nilai  maksimum  dari  variabel  strategi pemasaran    (X 2 )  sebesar  28,00.  Nilai  rata- rata  sebesar  26,484  ini  menunjukkan jawaban  responden  cenderung  mengarah ke  nilai  tertinggi,  dengan  standar  deviasi adalah  2,837.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa data sampel semakin menyebar atau bervariasi.
3) Nilai  maksimum  dari  variabel  jiwa kewirausahaan    (X 3 )  sebesar  39,00.  Nilai rata-rata  sebesar  31,637  ini  menunjukkan jawaban  responden  cenderung  mengarah ke  nilai  tertinggi,  dengan  standar  deviasi adalah  3,393.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa data sampel semakin menyebar atau bervariasi.
4) Nilai  maksimum  dari  variabel  keunggulan bersaing  (Y)  sebesar  49,00.  Nilai  rata-rata sebesar  35,870  ini  menunjukkan  jawaban responden  cenderung  mengarah  ke  nilai tertinggi,  dengan  standar  deviasi  adalah 3,737.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa data  sampel  semakin  menyebar  atau bervariasi.
Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  yang  digunakan  untuk pengujian hipotesis dalam penelitian ini adalah Moderated  Regression  Analysis  (MRA).  Namun sebelumnya  dilakukan  pengujian  intrumen untuk mengetahui valid dan reliabelnya setiap butir  pertanyaan  kuisioner  dan  serta melakukan pengujian asumsi klasik. Setelah uji instrumen  dan  uji  asumsi  klasik  terpenuhi maka selanjutnya dilakukan pengujian hipotesis  dengan  menggunakan  Moderated Regression Analysis (MRA).
Tabel 2. Hasil Analisis Regresi Moderasi
Variabel Standardized Coefficient Sig. Beta Constant 0,032 X1 0,844 0,032 X2 0,536 0,048 X3 0,689 0,001 X1_X3 0,178 0,003 X2_X3 0,327 0,021 Sumber: data diolah, 2020.
Berdasarkan Tabel 2, maka persamaan regresi dapat dibuat sebagai berikut:
Y = 0,844X 1 + 0,536X 2 + 0,689X 3 + 0,178X 1 X 3 + 0,327X 2 X 3 + ε
Nilai  koefisien  regresi  pengelolaan  keuangan (X 1 ) 0,844, ini berarti bahwa jika pengelolaan keuangan  mengalami  peningkatan  maka keunggulan  bersaing  akan  meningkat.  Nilai koefisien  regresi  strategi  pemasaran  (X 2 ) 0,536,  ini  berarti  bahwa  jika  strategi pemasaran  meningkat  maka  keunggulan bersaing  akan  mengalami  peningkatan.  Nilai koefisien  regresi  jiwa  kewirausahaan  (X 3 )
0,689, ini berarti bahwa jika jiwa kewirausahaan  meningkat  maka  keunggulan bersaing  akan  meningkat.  Nilai  koefisien regresi  interaksi  pengelolaan  keuangan  dan jiwa  kewirausahaan  0,178,  ini  berarti  bahwa jiwa  kewirausahaan  memperkuat  pengaruh pengelolaan  keuangan  pada  keunggulan bersaing.  Dan  nilai  koefisien  regresi  interaksi strategi pemasaran dengan jiwa kewirausahaan  0,327,  ini  berarti  bahwa  jiwa kewirausahaan memperkuat pengaruh strategi pemasaran pada keunggulan bersaing. Hipotesis pertama menyatakan bahwa pengelolaan  keuangan  berpengaruh  positif pada keunggulan bersaing. Berdasarkan Tabel 2,  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  t  terhadap variabel  pengelolaan keuangan (X 1 ) diperoleh nilai  signifikansi  t  sebesar  0,032  dan  nilai koefisien  regresi  (Beta)  positif  0,844.  Nilai signifikansi  pengelolaan  keuangan  sebesar 0,032 < 0,05 maka H 1 diterima. Hal ini berarti pengelolaan  keuangan  berpengaruh  positif pada  keunggulan  bersaing.  Semakin  bagus pengelolaan  keuangan  usaha  yang  dilakukan oleh pelaku UMKM  maka akan semakin unggul dalam  persaingan.  Keuangan  usaha  yang dikelola  dengan  baik  akan  menghasilkan informasi  keuangan  yang  dapat  digunakan dalam  pengambilan  keputusan.  Sehingga keputusan  yang  diambil  tepat  dan  sangat membantu  dalam  pengembangan  usaha. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Anggraeni  (2015)  yang menyatakan  bahwa  pengelolaan  keuangan yang profesional akan membantu wirausahawan  dalam  mengelola  usahanya dimulai dari membuat anggaran, perencanaan simpanan  dana  usaha  serta  informasi keuangan  dasar  untuk  mencapai  tujuan
perusahaan.  Demikian  juga  penelitian  yang dilakukan  oleh  Sari  dan  Dwirandra  (2015) yang menemukan bahwa pengetahuan akuntansi berpengaruh positif pada penggunaan  informasi  akuntansi  dalam pembuatan  keputusan  investasi.  Jika  seorang pelaku  UMKM  memiliki  pengetahuan  tentang mengelola  keuangan  yang  baik  maka  pelaku UMKM ini akan semakin yakin dalam membuat keputusan  investasi  bagi  kelangsungan usahanya di masa depan. Akan semakin yakin dalam  mengambil  keputusan-keputusan  yang mendorong  UMKM  mencapai  keunggulan bersaing.
Hipotesis  kedua  menyatakan  bahwa  strategi pemasaran berpengaruh positif pada keunggulan  bersaing.  Berdasarkan  Tabel  2, dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  t  terhadap variabel  strategi  pemasaran  (X 2 )  diperoleh nilai  signifikansi  t  sebesar  0,048  dan  nilai koefisien  regresi  (Beta)  positif  0,536.  Nilai signifikansi strategi pemasaran sebesar 0,048 < 0,05 maka H 2 diterima. Hal ini berarti strategi pemasaran berpengaruh positif pada keunggulan  bersaing.  Semakin  bagus  strategi pemasaran usaha yang diterapkan oleh pelaku UMKM    maka  akan  semakin  unggul  dalam persaingan.  Agar  unggul  dalam  persaingan pelaku UMKM dituntut untuk selalu berinovasi dan mengeluarkan ide-ide yang menarik serta unik dalam menyusun strategi pemasaran agar menghasilkan  kinerja  usaha  yang  bagus. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Purwaningsih  dan  Kusuma (2015)  dan  Purwidianti  (2015)  yang  dalam penelitianya  menemukan  bahwa  strategi pemasaran  berpengaruh  positif  pada  kinerja UMKM. Dengan menerapkan strategi pemasaran  yang  bagus,  produk  dari  UMKM tersebut  akan  dikenal  oleh  pasar  dan  apalagi ditambah  dengan  kualitas  produk  yang  baik maka produk dari UMKM tersebut akan dicari dan  diminati  oleh  pasar.  Strategi  pemasaran yang  bagus  akan  membuat  UMKM  tersebut berhasil mencapai keunggulan bersaing.
Hipotesis  ketiga  menyatakan  bahwa  jiwa kewirausahaan memperkuat pengaruh pengelolaan  keuangan  pada  keunggulan bersaing.  Berdasarkan  Tabel  5,  dapat  dilihat bahwa  hasil  koefisien  interaksi  variabel pengelolaan  keuangan  (X 1 )  dan  jiwa kewirausahaan (X 3 ) diperoleh nilai signifikansi
t  sebesar  0,003  dan  nilai  koefisien  regresi (Beta)  positif  0,178.  Nilai  signifikansi  sebesar 0,003 < 0,05 maka H 3 diterima. Hal ini berarti jiwa  kewirausahaan  memperkuat  pengaruh pengelolaan  keuangan  pada  keunggulan bersaing.  Jiwa  kewirausahaan  yang  dimiliki oleh  pelaku  UMKM  akan  mendorong  mereka untuk  mengambil  sikap  untuk  menerapkan pengelolaan keuangan yang baik bagi usahanya dan  hal  itu  akan  membuat  UMKM  tersebut mampu  unggul  dalam  persaingan.  Seorang wirausaha yang memiliki jiwa kewirausahaan yang tinggi cenderung akan berusaha menjaga kelangsungan  usahanya  dan  memilih  cara bersaing  yang  berbeda  untuk  mencapai keunggulan  bersaing.  Mereka  akan  mencari berbagai  macam  informasi  yang  dapat digunakan untuk memajukan usahanya.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan  oleh  Sari  dan  Dwirandra  (2015) serta  penelitian  Juniariani  dan  Wirakusuma (2016)  yang  menyatakan  bahwa  jiwa kewirausahaan berpengaruh terhadap penggunaan  informasi  akuntansi  dalam pengambilan  keputusan  investasi.  Seorang wirausahawan  tentu  membutuhkan  suatu acuan untuk membuat keputusan pengembangan usahanya. Acuan yang digunakan adalah sebuah informasi keuangan yang mampu menunjukkan keadaan dari usaha yang  sedang  dijalaninya.  Dengan  pengelolaan keuangan  yang  baik  akan  menghasilkan informasi  keuangan  yang  dapat  digunakan sebagai acuan atau dasar membuat keputusan yang  tepat  bagi  kelangsungan  usaha  UMKM. Semakin  tinggi  jiwa  kewirausahaan  yang dimiliki oleh seseorang maka akan mendorongnya untuk menerapkan pengelolaan  keuangan  usaha  yang  baik  yang dapat menunjang perkembangan usahanya dan mampu  membuat  usahanya  unggul  dalam persaingan.
Hipotesis  keempat  menyatakan  bahwa  jiwa kewirausahaan memperkuat pengaruh strategi pemasaran pada keunggulan bersaing. Berdasarkan Tabel 5, dapat dilihat bahwa hasil koefisien interaksi variabel strategi pemasaran (X 2 )  dan  jiwa  kewirausahaan  (X 3 )  diperoleh nilai  signifikansi  t  sebesar  0,021  dan  nilai koefisien  regresi  (Beta)  positif  0,327.  Nilai signifikansi  sebesar  0,021  <  0,05  maka  H 4 diterima.  Hal  ini  berarti  jiwa  kewirausahaan
memperkuat  pengaruh  strategi  pemasaran pada keunggulan bersaing. Jiwa
kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  pelaku UMKM  akan  mendorong  mereka  untuk menerapkan  strategi  pemasaran  yang  baik agar usahanya semakin dikenal oleh pasar dan mampu  membuat  usahanya  unggul  dalam persaingan.  Seorang  wirausahawan  yang memiliki  jiwa  kewirausahaan  selalu  ingin membuat  usahanya  berkembang  pesat.  Salah satu  cara  untuk  mengembangkan  usahanya adalah dengan menerapkan strategi pemasaran yang baik. Semakin bagus strategi pemasaran  UMKM  maka  kinerja  UMKM  akan semakin  meningkat.  Semakin  tinggi  jiwa kewirausahaan    yang  dimiliki  oleh  pelaku UMKM  maka  ia  akan  berusahasa  mencari informasi dan melakukan observasi agar dapat membuat strategi pemasaran yang tepat guna memajukan  usahanya  dan  tentunya  akan mampu  membuat  usahanya  unggul  dalam persaingan.

## Kesimpulan
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah pengelolaan  keuangan  berpengaruh  positif pada keunggulan bersaing. Hal ini menunjukkan bahwa semakin
baik pengelolaan  keuangan  yang  dilakukan  oleh UMKM  dalam  menjalankan  usahanya  maka UMKM  tersebut  akan  mampu  mencapai keunggulan  dalam  persaingan.  Strategi pemasaran  juga  berpengaruh  positif  pada keunggulan  bersaing  artinya  semakin  bagus strategi pemasaran usaha yang diterapkan oleh pelaku  UMKM  maka  akan  membuat  UMKM tersebut  berhasil  mencapai  keunggulan bersaing.  Jiwa  kewirausahaan  memperkuat pengaruh pengelolaan keuangan pada keunggulan  bersaing.  Hal  ini  menunjukkan bahwa jiwa kewirausahaan yang dimiliki oleh pelaku UMKM akan mendorong mereka untuk mengambil sikap untuk menerapkan pengelolaan keuangan yang baik bagi usahanya dan  hal  itu  akan  membuat  UMKM  tersebut mampu  unggul  dalam  persaingan.  Jiwa kewirausahaan memperkuat pengaruh strategi pemasaran pada keunggulan bersaing. Hal ini menunjukkan bahwa jiwa kewirausahaan yang dimiliki  oleh  pelaku  UMKM  akan  mendorong mereka untuk menerapkan strategi pemasaran yang baik agar usahanya semakin dikenal oleh
pasar dan mampu membuat usahanya unggul dalam persaingan.
Dari  hasil  penelitian  ini  diharapkan  menjadi pertimbangan  bagi  akademisi  khususnya Fakultas  Ekonomi  agar  lebih  memperhatikan kualitas  pembelajaran  yang  diberikan  kepada mahasiswa.  Terutama  mata  kuliah  akuntansi, kewirausahaan  dan  manajemen  pemasaran agar  mahasiswa  bisa  memahami  bagaimana cara menjalankan dan mengelola sebuah usaha dengan  baik  dan  menumbuhkan  jiwa kewirausahaan di dalam dirinya dimana hal itu bisa mereka gunakan sebagai bekal saat terjun ke masyarakat dan menjalankan sebuah usaha untuk  masa  depannya.  Bagi  praktisi  yaitu pelaku UMKM agar mampu menumbuhkan dan mengembangkan jiwa kewirausahaan didalam dirinya dan harus mampu mengelola keuangan usahanya  dengan  baik  serta  lebih  kreatif  dan inovatif  dalam  menyusun  strategi  pemasaran sehingga usahanya akan semakin berkembang dan  mampu unggul di dalam persaingan.

## Daftar Referensi
Anggraeni, B. D. (2015). Pengaruh Tingkat Literasi
Keuangan Pemilik Usaha Terhadap
Pengelolaan  Keuangan.  Studi  Kasus:  UMKM Depok. Jurnal Vokasi Indonesia, 3(2), 109–121.
Ghozali,  I.  (2016).  Aplikasi  Analisis  Multivariate dengan  Program  SPSS.  Edisi  ke-7.  Semarang:
Universitas Diponegoro
Herleni, S., & Tasman, A. (2019). Pengaruh Financial Knowledge  dan  Internal  Locus  Of  Control Terhadap  Personal  Financial  Management Behaviour  Pelaku  Umkm  Kota  Bukittinggi. Jurnal  Kajian  Manajemen  dan  Wirausaha, 01(01), 270–275.
Juniariani,  N.  M.  R.,  &  Wirakusuma,  M.  G.  (2016). Pengaruh  Pengetahuan  Akuntansi  dan  Jiwa Kewirausahaan  Pada  Penggunaan  Informasi Akuntansi  Dalam  Pembuatan  Keputusan Investasi.  Jurnal  Buletin  Studi  Ekonomi,  21(2), 161–171.
Krisdanti,  G.,  &  Rodhiyah.  (2016).  Analisis  Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Kinerja UKM Pada Sektor  Industri  Pengolahan  Makanan  di  Kota Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(4).
Purwaningsih,  R.,  &  Kusuma  Damar,  P.  (2015). Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Kinerja  Usaha  Kecil  Dan  Menengah  (Ukm) Dengan Metode  Structural  Equation Modeling (Studi  kasus  UKM  berbasis  Industri  Kreatif Kota  Semarang).  E-Journal  Undip,  1(1),  7–12. https://publikasiilmiah.unwahas.ac.id/index.p hp/prosiding_snst_ft/article/view/1113.
Purwidianti, W., & Rahayu, T. S. M. (2015). Pengaruh Faktor  Internal  dan  Eksternal  Terhadap Kinerja Usaha Industri Kecil dan Menengah di Purwokerto Utara. KINERJA, 19(1), 149–159.
Sari, N. M. A. M., & Dwirandra, A. (2015). Pengaruh Kepribadian  Wirausaha  Dan  Pengetahuan Akuntansi  Pada Penggunaan  Informasi Akuntansi  Dalam  Pembuatan  Keputusan Investasi. E-Jurnal Akuntansi, 11(1), 303–319.
Suindari,  N.  M.,  &  Juniariani,  N.  M.  R.  (2020). Pengelolaan  Keuangan,  Kompetensi  Sumber Daya Manusia Dan Strategi  Pemasaran Dalam Mengukur  Kinerja  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (  Umkm  ).  Krisna  Kumpulan  Riset
Akuntansi, 11(2), 148–154.
Sulistyawati,  A.  I.,  Indarto,  &  Saifudi.  (2018).
Beberapa Faktor yang Mempengaruhi Keunggulan  Bersaing  pada  UMKM  Handycraft di  Semarang.  Prosiding  Seminar  Nasional Unimus, 1, 307–315.
Wahyudiati,  D.,  &  Isroah.  (2018).  Pengaruh  Aspek Keuangan  Dan  Kompetensi  Sumber  Daya Manusia (Sdm) Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil  Dan  Menengah  (Umkm)  Di  Desa Kasongan. Jurnal Profita, 2, 1–11.