DOI: https://doi.org/10.30996/representamen.v10i01.10193

## Peran Market Intelligence dalam Pencalonan Gibran Rakabuming Raka sebagai Calon Wakil Presiden di Pemilu
Ratu Mega Maulina Putri 1) , Nyarwi Ahmad 2)
1 ) Departemen Ilmu Komunikasi, Universitas Indonesia 2 ) Departemen Ilmu Komunikasi, Universitas Gadjah Mada
E-mail: 1 ratu.mega21@ui.ac.id, 2 nyarwiahmad@ugm.ac.id

## Abstract
Political  parties  in  Indonesia  are  increasingly  recognizing  the  importance  of  implementing market  intelligence  strategies  in  selecting  presidential  and  vice-presidential  candidates, including in the case  of  Gibran  Rakabuming  Raka's  candidacy for  Vice  President in the  2024 presidential  election,  which  can  be  understood  as  a  'market-oriented  presidential  candidacy' strategy.  Using  a  qualitative  descriptive  analysis  method,  this  research  aims  to  uncover  the growing  role  of  market  intelligence  in  the  selection  of  presidential  and  vice-presidential candidates in Indonesia and how the market-oriented approach provides opportunities to analyze political parties' attitudes toward the four stakeholder groups (voter, competitor, internal, and external  orientation).  The  research  findings  reveal  that  factors  such  as  youth,  regional prominence,  governmental  and  business  experience,  and  the  continuity  of  previous  programs were the primary considerations in Gibran's selection. This approach enables political parties to be more effective in choosing candidates who align with the needs and aspirations of the public. Furthermore,  Gibran's  candidacy  illustrates  the  significant  role  played  by  voter,  competitor, internal, and external orientation in the selection process.
Keywords: market intelligence, market-oriented party, market-oriented presidential candidacy, political party

## Abstrak
Partai Politik di Indonesia semakin menyadari pentingnya penerapan strategi market-intelligence dalam  menentukan  calon  Presiden  atau Wakil  Presiden,  termasuk  juga  pada  pemilihan  Gibran Rakabuming  Raka  sebagai  Calon  Wakil  Presiden  dalam  Pilpres  2024  yang  dapat  dipahami sebagai strategi 'market-oriented presidential candidacy’ . Dengan menggunakan metode analisis deskriptif  kualitatif,  penelitian  ini  akan  mengungkap  peran  yang  semakin  penting  dari market intelligence dalam  pemilihan  calon presiden  dan  wakil  presiden  di  Indonesia,  serta  bagaimana pendekatan market-oriented membuka peluang untuk menganalisis sikap partai politik terhadap empat pihak pemangku kepentingan (voter, competitor, internal dan external orientation) . Hasil dari  penelitian  mengungkapkan  bahwa  faktor-faktor  seperti  usia  muda,  ketokohan  regional, pengalaman pemerintahan dan bisnis, serta keberlanjutan program-program sebelumnya menjadi pertimbangan utama dalam pemilihan Gibran. Pendekatan ini memungkinkan partai politik untuk lebih  efektif  dalam  memilih  kandidat  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  aspirasi  masyarakat. Selain  itu  pemilihan  Gibran  juga  menggambarkan  bagaimana voter,  competitor,  internal dan external orientation berperan penting dalam proses pemilihan.
.
Kata Kunci : market intelligence, market-oriented party, market-oriented presidential candidacy , partai politik

## PENDAHULUAN
Pemilihan umum (pemilu) presiden dan  wakil  presiden  di  Indonesia  selalu menjadi momen penting dalam perkembangan  politik  negara  ini  (Ninik  & Lita,  2019),  terutama  untuk  suatu  negara yang menganut sistem demokrasi (Rully et al.,  2021).  Sejak  reformasi  tahun  1998, Indonesia telah berhasil menyelenggarakan pemilihan presiden secara langsung (Kriswantoni,  2018).  Pemilihan  presiden dan  wakil  presiden  secara  langsung  oleh rakyat  dimulai  tahun  2004  berdasarkan Undang-Undang  Nomor  23  Tahun  2003 yang  diperbarui  menjadi  Undang-Undang Nomor 42 tahun 2008 (Tamrin, 2013). Salah satu faktor  utama yang mendorong diadakannya  pemilihan  secara  langsung adalah  untuk  meningkatkan  partisipasi masyarakat (Wahyuningsih, 2001), sehingga  presiden  dan  wakil  presiden terpilih diharapkan sesuai dengan kehendak mayoritas  masyarakat  sendiri  (Tamrin, 2013).  Partai  politik  dan  gabungan  partai politik  memiliki  peran  sentral  dalam menentukan calon yang akan diusung dalam pemilu  (Chaidir  &  Suparto,  2017).  Namun dalam  beberapa  tahun  terakhir,  terdapat perubahan  signifikan  dalam  pendekatan partai politik terhadap pencalonan presiden dan  wakil  presiden  yaitu  dengan  semakin banyaknya partai yang mengadopsi pendekatan  berorientasi  pasar (market-
oriented party) . Pendekatan ini memperhatikan lebih dari sekadar popularitas  dan  preferensi  partai,  namun juga  melibatkan  pemahaman  mendalam
tentang  kebutuhan  dan  keinginan  pemilih serta faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi  pemilu  (Lees-Marshment, 2001).  Dalam melakukan pendekatan  yang berorientasi  pada  pasar,  partai  politik menggunakan market  intelligence untuk mengidentifikasi  kebutuhan  dan  tuntutan pemilih,  merancang  kebijakan,  kandidat, dan  perilaku  mereka  untuk  memberikan kepuasan  pemilih,  serta  tidak  mencoba mengubah  apa  yang  diinginkan  pemilih, tetapi memberikan apa yang diinginkan oleh pemilih  (Lees-Marshment,  2001). Market intelligence ,  atau  kecerdasan  pasar,  dalam konteks politik mengacu pada pengumpulan data dan analisis yang mendalam mengenai pemilih,  pemikiran  mereka,  dan  faktor- faktor eksternal yang mempengaruhi keputusan  mereka  dalam  pemilihan  calon presiden  dan  wakil  presiden  (Kohli  & Jaworski, 1990). Pendekatan ini menekankan  pentingnya  mengidentifikasi preferensi  pemilih,  baik  yang  tersurat maupun  yang  tersirat,  dan  bagaimana faktor-faktor  seperti  isu-isu  sosial,  politik, dan ekonomi dapat memengaruhi dinamika pemilu (Kohli & Jaworski, 1990).
Selain  itu,  pemilihan  kandidat dengan pendekatan market-oriented membuka peluang untuk menganalisis sikap partai  politik  terhadap  empat  pihak pemangku kepentingan, yaitu pemilih (voter orientation), pesaing (competitor orientation), internal (internal orientation), dan eksternal (external orientation) (Ormrod, 2005). Voter orientation
mencerminkan  kesadaran  partai  akan kebutuhan  dan  keinginan  pemilih  secara individu  dan  pentingnya  alat  pemasaran tradisional dalam mengungkapkan pendapat pemilih pada tingkat partai (Ormrod, 2005). Singkatnya, voter orientation membicarakan  mengenai  kesadaran  partai secara  keseluruhan  akan  kebutuhan  dan keinginan  pemilih.  Selain  itu, competitor orientation mengindikasikan  kesadaran partai  politik  terhadap  sikap  dan  perilaku partai  politik  lain  serta  pengakuan  bahwa kerja  sama  dengan  partai  lain  mungkin diperlukan  untuk  mencapai  tujuan  jangka panjang  (Ormrod,  2005)  Lebih  lanjut Ormrod (2005) menjelaskan bahwa penerapan market-oriented ,  partai  politik harus  menjalankan  analisis  komprehensif terhadap  persaingan  politik  dan  mencari cara  untuk  mendapatkan  dukungan  luas. Internal  orientation juga  menjadi  faktor kunci  dalam  memahami  bagaimana  partai politik  merespons  kebutuhan  masyarakat. Fokus pada sumber daya internal partai dan inklusi  pendapat  anggota  partai  dalam formulasi kebijakan menunjukkan pengakuan pentingnya peran anggota partai dalam  menciptakan  strategi  dan  kandidat yang  sesuai  dengan  ekspektasi  publik (Ormrod, 2005). Dalam external orientation , partai politik harus memahami dan mengakui pengaruh berbagai kelompok pemangku  kepentingan  di  masyarakat, termasuk media, kelompok tekanan, serikat pekerja, dan asosiasi bisnis (Ormrod, 2005). Menyadari  peran  penting  yang  dimainkan oleh  pihak  eksternal  dalam  pengambilan
keputusan  politik  adalah  langkah  positif dalam  merancang  kandidat  yang  mampu berinteraksi efektif dengan semua pemangku kepentingan. (Ormrod, 2005).
Dalam  lanskap  politik  Indonesia yang  semakin  kompleks,  banyak  partai politik  telah  mulai  memahami  bahwa memenangkan  pemilu  tidak  hanya  tentang popularitas  calon  mereka,  tetapi  juga tentang bagaimana mereka dapat memenuhi kebutuhan  pemilih. Market  intelligence dapat  membantu  partai  politik  dalam merancang  strategi  kampanye  yang  lebih efektif dan calon presiden atau calon wakil presiden  yang  lebih  responsif  terhadap kebutuhan pemilih. Pada Pemilu 2024 yang semakin  mendekat,  penggunaan market intelligence semakin menjadi sorotan dalam proses  pemilihan  calon  presiden  dan  wakil presiden.  Dalam  upaya  untuk  menghadapi perubahan yang cepat dalam politik, partai- partai politik harus mengadaptasi pendekatan  mereka  untuk  memenangkan hati  pemilih.  Dalam  konteks  ini,  penting untuk memahami bagaimana market intelligence digunakan oleh partai politik di Indonesia  dalam  mengidentifikasi  calon presiden  dan  wakil  presiden  yang  sesuai dengan  keinginan  pemilih  serta  bagaimana partai-partai  ini  menggunakan  data  dan analisis untuk memandu strategi kampanye mereka.  Penerapan  pendekatan market- oriented khususnya  dalam  pencalonan presiden  dan  wakil  presiden  atau market- oriented  presidential  candidacy melalui pemanfaatan market-intelligence oleh partai
politik  adalah  respons  cerdas  terhadap tuntutan  masyarakat  yang  semakin  tinggi. Hal  ini  juga  mencerminkan  evolusi  partai politik  dalam  menghadapi  realitas  politik yang  semakin  kompleks  di  Indonesia. Dengan pendekatan ini, partai politik dapat lebih  efektif  dalam  memilih  kandidat  yang benar-benar  mewakili  kebutuhan  dan aspirasi masyarakat.
Salah satu contoh partai politik atau gabungan  partai  politik  di  Indonesia  yang mendemonstrasikan  pendekatan market- oriented  presidential  candidacy melalui penggunaan market  intelligence adalah pengangkatan  Gibran  Rakabuming  Raka sebagai  calon  wakil  presiden  dari  Koalisi Indonesia Maju. Gibran Rakabuming Raka dicalonkan  menjadi  wakil  presiden  untuk mendampingi  Prabowo  Subianto  pada Pemilu 2024 (Priyasmoro, 2023). Kehadiran Gibran  mencerminkan  pemahaman  partai akan  pentingnya  menghubungkan  kandidat mereka dengan aspirasi publik.
Berdasarkan latar belakang di atas, penelitian ini akan mencoba untuk mengungkap  peran  yang  semakin  penting dari market  intelligence dalam  pemilihan calon  presiden  dan  wakil  presiden  di Indonesia,  khususnya  penerapannya  dalam pencalonan  Gibran  Rakabuming  Raka sebagai  calon  wakil  presiden  dari  Koalisi Indonesia Maju. Penelitian ini akan melihat bagaimana  partai  politik  yang  mengusung Gibran  Rakabuming  Raka  telah  mulai mengintegrasikan  pendekatan  berorientasi pasar  ke  dalam  proses  mereka  dan
bagaimana hal ini mempengaruhi dinamika politik.  Penelitian ini juga akan membahas mengenai  bagaimana  pendekatan market- oriented membuka peluang untuk menganalisis  sikap  partai  politik  terhadap empat pihak pemangku kepentingan ( voter, competitor, internal dan external orientation ).  Melalui  analisis  mendalam terhadap  penggunaan market  intelligence dalam konteks pemilihan calon presiden dan wakil  presiden  di  Indonesia,  penelitian  ini berharap untuk memberikan wawasan yang berharga  tentang  transformasi  politik  di negara ini. Dengan pemahaman yang lebih baik  tentang  bagaimana  pendekatan  ini memengaruhi dinamika politik dan keputusan pemilih, partai politik dapat lebih efektif dalam merancang strategi kampanye dan mencalonkan calon yang sesuai dengan harapan pemilih.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis  deskriptif.  Penelitian  kualitatif adalah  suatu  proses  penelitian  ilmiah  yang lebih dimaksudkan untuk memahami masalah-masalah  manusia  dalam  konteks sosial  dengan  menciptakan  gambaran menyeluruh  dan  kompleks  yang  disajikan serta melaporkan pandangan terperinci dari para  sumber  informasi  (Creswell,  1998). Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan penelitian kualitatif karena ingin menciptakan  gambaran  menyeluruh  dan kompleks  mengenai  peran  dari market
intelligence dalam  pencalonan  Gibran Rakabuming  Raka  sebagai  calon  wakil presiden  Indonesia  dari  Koalisi  Indonesia maju untuk Pemilu 2024. Selain itu, metode analisis  deskriptif  dipilih  karena  penelitian ini akan menganalisis, menggambarkan, dan meringkas berbagai kondisi dan situasi dari berbagai data yang dikumpulkan (Winartha, 2006).  Jenis  penelitian  ini  termasuk  dalam penelitian studi kasus. Studi kasus digunakan  untuk  memperoleh  gambaran dari  sekumpulan  kecil  kasus  dengan berfokus  pada  banyak  detail  dalam  setiap kasus dan konteks (Neuman, 2014). Dalam hal  ini,  konteks  kasus  akan  berfokus  pada penerapan  atau  peran market  intelligence yang  dilakukan  kumpulan  partai  politik dalam  pencalonan  Gibran  Rakabuming Raka sebagai calon wakil presiden Indonesia dari Koalisi Indonesia maju untuk Pemilu 2024.
Adapun  metode  pengumpulan  data dalam  penelitian  ini  adalah  melalui  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer didapatkan  dari  rekaman  hasil  wawancara yang  dilakukan  oleh  Sekjen  DPP  Partai Amanat  Nasional,  Eddy  Soeparno,  dan Analis  Politik  UGM,  Nyarwi  Ahmad  pada program “Rumah Pemilu” di KOMPAS TV Senin,  23  Oktober  2023  yang  disiarkan ulang  di  YouTube  KOMPAS  TV  dengan judul  dengan  judul  “Erick  Gagal  Jadi Bacawapres Prabowo, Apa Alasan Prabowo Pilih  Gibran?”.  Sedangkan,  data  sekunder yang akan melengkapi data primer merupakan  dokumen  tertulis  dalam  bentuk literatur kepustakaan seperti artikel di buku,
jurnal,  artikel  berita,  atau  jenis-jenis dokumen  tertulis  lainnya  yang  dinilai relevan dengan objek studi kasus ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengangkatan  Gibran  Rakabuming Raka, yang selanjutnya akan disebut Gibran, sebagai  calon  wakil  presiden  dari  Koalisi Indonesia  Maju  untuk  Pemilu  2024 membawa  perspektif  segar  dalam  dunia politik Indonesia. Dalam wawancara dengan Eddy Soeparno, Sekjen DPP Partai Amanat Nasional, disoroti bahwa salah satu aspek yang sangat relevan dengan pemilihan Gibran  adalah  usia  muda  yang  dimilikinya (KOMPAS TV, 2023). Indonesia merupakan  salah  satu  negara  dengan penduduk  muda  yang  banyak  (Norhabiba, 2018). Berdasarkan hasil rekapitulasi Daftar Pemilih  Tetap  (DPT)  dari  KPU  untuk Pemilu  2024  yang  dilansir  dari  Katadata, kelompok generasi milenial dan generasi Z yang merupakan representasi dari kalangan muda ini akan mendominasi pemilih Pemilu 2024  yakni  sebanyak  56,45%  dari  total keseluruhan  pemilih  (Muhamad,  2023). Menurut  Eddy  Soeparno,  Gibran  dinilai dapat  mewakili  figur  yang  lebih  dekat dengan  kelompok  ini.  Dalam  konteks  ini, Gibran  membawa  perspektif,  energi,  dan representasi  yang  lebih  sesuai  dengan pemilih  muda.  Pemilih  muda  cenderung mencari  kandidat  yang  bisa  lebih  baik memahami  dan  mewakili  kepentingan mereka  dalam  berbagai  isu,  termasuk pendidikan,  pekerjaan,  dan  kesejahteraan (Fernandes,  2022).  Gibran  sebagai  tokoh
muda  diharapkan  dapat  menjembatani kesenjangan antara pemilih muda dan calon pemimpin,  serta  memberikan  pandangan yang  lebih  segar  dan  relevan  terhadap  isu- isu  yang  mereka  hadapi.  Selain  itu,  usia muda Gibran juga mencerminkan komitmen pada  generasi  penerus.  Terkait  dengan pemilihan  presiden  dan  wakil  presiden, penggunaan market  intelligence untuk memahami  kebutuhan  pemilih  muda  dapat menjadi  kunci  untuk  memenangkan  hati mereka. Gibran, dengan usianya yang relatif muda, menunjukkan kesadaran akan pentingnya  mendengarkan  dan  merespons aspirasi  generasi  muda.  Ini  menciptakan kedekatan  antara  pemilih  muda  dengan Gibran sebagai calon wakil presiden, karena mereka merasa diwakili dan dipahami oleh seseorang  dari  generasi  mereka  sendiri. Dalam  hal  ini,  Gibran  membawa  dimensi pilihan  calon  wakil  presiden  yang  lebih sesuai  dengan  tuntutan  pemilih  muda  di Pemilu 2024.
Aspek  lain  yang  ditekankan  dalam wawancara  dengan  Eddy  Soeparno  adalah ketokohan  Jawa  Tengah  (KOMPAS  TV, 2023). Ketokohan ini mencerminkan pentingnya  mewakili  wilayah  geografis yang  signifikan  dalam  konteks  politik nasional. Berdasarkan rincian data DPT dari KPU yang dilansir dari Katadata, ditemukan bahwa Jawa Tengah menempati posisi ke-3 provinsi  dengan  pemilih  terbanyak  untuk Pemilu 2024 yaitu sebesar 13.8% dari total pemilih  (Santika,  2023).  Artinya,  Jawa Tengah memiliki basis elektoral yang besar
dan berpengaruh, serta suara elektoral yang signifikan  dalam  pemilihan  presiden  dan wakil presiden. Kehadiran Gibran dari Jawa Tengah  dianggap  sebagai  strategis  karena dapat  memberikan  representasi  yang  kuat bagi wilayah ini, dan pada saat yang sama, memperoleh  dukungan  kuat  dari  basis elektoral  di  Jawa  Tengah.  Dalam  politik Indonesia  yang  sangat  terfragmentasi, memastikan bahwa seluruh wilayah, terutama yang memiliki dampak signifikan dalam  pemilihan,  merasa  diwakili  dan diperhatikan sangat penting.
Menggabungkan  ketokohan  Jawa  Tengah dalam  calon  wakil  presiden  adalah  upaya untuk  memenangkan  suara  elektoral  dan dukungan yang luas, terutama dari wilayah pulau  Jawa  yang  memiliki  peran  kunci dalam  menentukan  hasil  pemilu  presiden. Hal  ini  juga  mencerminkan  pendekatan market-oriented menggunakan market intelligence yang berfokus pada pemahaman  mendalam  tentang  faktor- faktor  eksternal,  seperti  basis  dukungan wilayah,  dalam  pengambilan  keputusan kandidat (Lees-Marshment, 2001).
Pengangkatan Gibran juga membawa perspektif yang signifikan tentang bagaimana kebutuhan masyarakat di tahun 2024 dapat dijawab melalui dua faktor utama,  yaitu  pengalaman  di  pemerintahan dan  bisnis.  Salah  satu  aspek  penting  yang ditekankan dalam wawancara dengan Eddy Soeparno adalah pengalaman Gibran dalam kedua  bidang  tersebut  (KOMPAS  TV, 2023).  Indonesia,  sebagai  negara  yang
semakin  terlibat  dalam  dinamika  ekonomi politik global, memerlukan pemimpin yang mampu berkompetisi dalam konteks global ini. Kemampuan manajerial dan pemahaman  yang  mendalam  tentang  tata kelola pemerintahan dan dunia bisnis sangat penting. Dalam hal ini, pengalaman Gibran dalam dua bidang ini dianggap sebagai aset berharga  dalam  menjawab  kebutuhan masyarakat untuk memiliki pemimpin yang mampu  mengelola  pemerintahan  dengan baik  dan  menghadapi  tantangan  ekonomi global.  Pengalaman  di  pemerintahan  dan bisnis  mencerminkan  pemahaman  partai politik  terhadap  pentingnya  memenuhi harapan masyarakat untuk memiliki pemimpin yang kompeten dan berintegritas. Pemilihan  calon  wakil  presiden  yang memiliki  rekam  jejak  yang  kuat  dalam bidang  ini  merupakan  respons  yang  cerdas terhadap tuntutan masyarakat akan pemerintahan  yang  efisien  dan  kebijakan ekonomi  yang  berkelanjutan.  Hal  ini  juga konsisten  dengan  pendekatan  market- oriented  yang  memerlukan  pemahaman mendalam  tentang  faktor-faktor  eksternal, termasuk  isu-isu  manajemen  pemerintahan dan ekonomi global, dalam proses pemilihan kandidat (Lees-Marshment, 2001).
Aspek terakhir adalah aspek keberlanjutan. Eddy Soeparno menjelaskan bahwa keberlanjutan program-program pemerintahan sebelumnya di bawah kepemimpinan  Joko  Widodo  (Jokowi) menjadi  salah  satu  aspek  penting  dalam
pertimbangan pengangkatan Gibran (KOMPAS  TV,  2023).  Keberlanjutan  ini mempertimbangkan  tingginya  kepuasan masyarakat terhadap pemerintahan sebelumnya.  Hasil  survei  yang  dirilis  oleh Lembaga  Survei  Indonesia  (LSI)  pada  Juli 2023  menyatakan  bahwa  sebanyak  81.9% dari  total  responden  survei  merasa  cukup puas atau sangat puas dengan dengan kerja Presiden Jokowi (LSI, 2023). Pemerintahan Jokowi telah berhasil mengimplementasikan  berbagai  program pembangunan  yang  mendapat  dukungan luas,  seperti  infrastruktur,  kesejahteraan sosial,  dan  upaya  peningkatan  ekonomi. Dalam  hal  ini,  keberlanjutan  program- program  tersebut  menjadi  kunci  dalam memastikan bahwa kebijakan yang berdampak  positif  pada  masyarakat  dapat terus berlanjut. Selain itu, aspek keberlanjutan  juga  dipertimbangkan  dari perspektif stakeholder , seperti investor dan negara lain yang masih memiliki kepercayaan terhadap kepemimpinan Jokowi.  Dalam  konteks  global,  menjaga kontinuitas dalam kebijakan dan kepemimpinan  adalah  faktor  yang  penting untuk mempertahankan tingkat kepercayaan dan stabilitas yang telah dibangun. Pengangkatan  Gibran  sebagai  calon  wakil presiden yang dianggap mampu melanjutkan kepercayaan ini mengindikasikan bahwa partai politik yang mengusungnya mengambil pendekatan yang berorientasi pada pemahaman mendalam  tentang  faktor  eksternal  yang mempengaruhi  pemilu  dan  kebutuhan
masyarakat.  Dengan  mempertimbangkan faktor  keberlanjutan  ini,  pengangkatan Gibran  sebagai  calon  wakil  presiden mencerminkan  upaya  partai  politik  untuk menggunakan market-intelligence dalam menjawab  kebutuhan  masyarakat  di  tahun 2024  dengan  memastikan  bahwa  program- program  yang  telah  sukses  dapat  berlanjut dan kepercayaan stakeholder dapat dipertahankan.  Hal  ini  juga  sesuai  dengan pendekatan market-oriented yang memahami pentingnya memenuhi ekspektasi  pemilih  dan  memahami  faktor- faktor eksternal yang mempengaruhi dinamika politik (Lees-Marshment, 2001).
Pengangkatan Gibran sebagai calon wakil presiden dari Koalisi Indonesia Maju untuk  pemilu  2024  juga  dapat  dianalisis dalam  konteks voter,  competitor,  internal , dan external  orientation . Voter  orientation mencerminkan kesadaran partai politik akan kebutuhan  dan  keinginan  pemilih  secara individu  serta  pentingnya  alat  pemasaran tradisional dalam mengungkapkan pendapat pemilih pada tingkat partai (Ormrod, 2005). Pemilihan  Gibran  sebagai  calon  wakil presiden menunjukkan bagaimana orientasi pemilih  atau voter  orientation menjadi pertimbangan sentral dalam proses pemilihan calon. Dalam pendekatan market- oriented party, kesadaran partai politik akan kebutuhan  dan  preferensi  pemilih  menjadi prioritas. Dengan demikian, Gibran dianggap  sebagai  sosok  yang  dapat  lebih efektif  menghubungkan  partai  politik dengan pemilih dan memperoleh dukungan
yang lebih luas. Kesadaran akan pentingnya pemilih dalam politik adalah cerminan dari perkembangan  strategi  partai  politik  di Indonesia  yang  semakin  terarah  pada memahami pemilih secara mendalam untuk mencapai keberhasilan dalam pemilu.
Pendekatan market-oriented juga dapat membuka peluang untuk menganalisis sikap partai politik terhadap kompetitor atau competitor orientation . Pendekatan market- oriented  party mengharuskan  partai politik untuk  melakukan  analisis  komprehensif terhadap  persaingan  politik  dan  mencari cara  untuk  mendapatkan  dukungan  yang lebih luas (Ormrod, 2005). Gibran, sebagai figur  yang  mewakili  Koalisi  Indonesia Maju,  mencerminkan  kesadaran  partai politik  yang  tergabung  dalam  koalisi tersebut  akan  pentingnya  berkolaborasi dengan  partai  politik  lain  untuk  meraih kemenangan  dalam  pemilu  2024.    Hal  ini mencerminkan bagaimana persaingan politik  yang  semakin  intens  mendorong partai  politik  untuk  mencari  cara  untuk bersaing  secara  efektif,  termasuk  melalui pemilihan kandidat yang dapat memenangkan  dukungan  dari  berbagai segmen  pemilih  dan  yang  dapat  disepakati serta  diterima  oleh  partai-partai  yang tergabung dalam koalisi. Dengan demikian, Gibran  adalah  hasil  dari  komitmen  partai politik untuk menghadapi persaingan politik dengan competitor  orientation yang  kuat dan berupaya untuk meraih dukungan yang lebih luas dalam upaya untuk memenangkan pemilu 2024.
Pengangkatan Gibran sebagai calon wakil  presiden  merupakan  sebuah  situasi menarik di mana internal orientation dalam konteks pencalonannya justru menghasilkan hasil  yang  berbeda.  Gibran  tidak  diusung oleh  partainya  sendiri,  Partai  Demokrasi Indonesia  Perjuangan  (PDIP),  melainkan diusung  oleh  gabungan  partai  Koalisi Indonesia  Maju  yang  terdiri  dari  Partai Gerindra,  Partai  Golkar,  PAN,  Partai Demokrat,  Partai  Bulan  Bintang,  Partai Garuda,  Partai  Gelora,  dan  Partai  Prima (Putra,  2023).  Meskipun  PDIP  tidak mengusungnya,  dan  justru  mengusung calon lain, hal ini sebenarnya mencerminkan  aspek internal  orientation PDIP yang mungkin tidak langsung terlihat. Internal  orientation, sebagaimana  yang dijelaskan  oleh  Ormrod  (2005),  berfokus pada sumber daya internal partai dan inklusi pendapat  anggota  partai  dalam  formulasi kebijakan.  Dalam  kasus  ini,  meskipun Gibran  bukan  kandidat  yang  diusung  oleh partainya,  PDIP  mungkin  telah  melakukan analisis  internal  yang  cermat,  mengukur potensi  kemenangan  dan  dukungan  bagi Gibran. Ada kemungkinan PDIP menganggap  bahwa  dengan  membiarkan Gibran  menjadi  calon  wakil  presiden  di bawah koalisi yang lebih luas, mereka dapat memaksimalkan  potensi  suaranya  dan mencapai  tujuan  jangka  panjang  yang mungkin  lebih  besar  daripada  mengejar kemenangan partai mereka sendiri. Dengan demikian,  internal  orientation  dalam  kasus ini mencerminkan perhitungan yang cermat dan  strategi  internal  partai  untuk  meraih
kemenangan  dalam  pemilu.  Meskipun nampaknya partai tersebut tidak mengusung Gibran,  keputusan  tersebut  dapat  dilihat sebagai  hasil  dari  analisis  internal  mereka yang mungkin lebih menguntungkan secara politis.
Pengangkatan Gibran juga mencerminkan  bagaimana  partai  politik telah berusaha untuk memilih kandidat yang dapat berinteraksi efektif dengan pemangku kepentingan  eksternal.  Gibran,  dengan pengalaman politik dan bisnisnya, dianggap memiliki kemampuan untuk memahami dan merespons  berbagai  kelompok  pemangku kepentingan  di  masyarakat.  Partai  politik yang  memilihnya  sebagai  calon  wakil presiden  percaya  bahwa  kehadiran  Gibran akan membantu mempertahankan hubungan positif  dengan  pemangku  kepentingan eksternal yang mungkin memiliki kepentingan  dalam  Pemilu  2024.  Dengan kata  lain,  pemilihan  Gibran  dalam  konteks external  orientation adalah  respons  positif terhadap pengaruh berbagai pihak eksternal yang  berpotensi  mempengaruhi  keputusan politik dan strategi kampanye partai politik. Hal ini menunjukkan bahwa partai tersebut memahami betapa pentingnya berkomunikasi  dan  berkolaborasi  dengan kelompok-kelompok eksternal dalam memenangkan pemilu.

## KESIMPULAN
Pengangkatan  Gibran  Rakabuming Raka  sebagai  calon  wakil  presiden  dari
Koalisi Indonesia Maju untuk Pemilu 2024 mencerminkan perubahan signifikan dalam pendekatan partai politik terhadap pemilihan calon presiden dan wakil presiden di  Indonesia.  Pemilihan  kandidat  dengan pendekatan  berorientasi  pasar atau market- oriented presidential candidacy merupakan respons cerdas terhadap tuntutan masyarakat  yang  semakin  tinggi.  Faktor- faktor  seperti  usia  muda,  ketokohan regional,  pengalaman  pemerintahan  dan bisnis, serta keberlanjutan program- program sebelumnya menjadi pertimbangan utama dalam pemilihan Gibran. Pendekatan ini memungkinkan partai politik untuk lebih efektif dalam memilih kandidat yang sesuai dengan kebutuhan dan aspirasi masyarakat, dengan  fokus  pada  pemahaman  mendalam tentang pemilih, persaingan politik, sumber daya  internal,  dan  pengaruh  pemangku kepentingan eksternal.
Pemilihan  Gibran  menggambarkan bagaimana orientasi terhadap pemilih (voter orientation) menjadi  faktor  penting  dalam proses  pemilihan.  Partai  politik  semakin menyadari pentingnya merespons kebutuhan  dan  preferensi  pemilih  secara individu.  Selain itu, competitor orientation menjadi lebih kuat dalam politik Indonesia yang  semakin  kompetitif,  di  mana  partai politik  harus  bekerja  sama  dan  bersaing secara  efektif  untuk  meraih  kemenangan dalam  pemilu. Internal  orientation juga tetap  relevan,  bahkan  jika  tidak  langsung terlihat,  karena  partai  politik  melakukan analisis  internal  yang  cermat  dalam  proses
pemilihan.  Terakhir, external  orientation menggambarkan pentingnya interaksi efektif  dengan  pemangku  kepentingan eksternal, seperti kelompok tekanan, media, serikat pekerja, dan asosiasi bisnis.
Penggunaan  pendekatan market- oriented melalui  pemanfaatan market intelligence oleh  partai  politik  adalah respons  yang  cerdas  terhadap  tuntutan masyarakat  yang  semakin  tinggi  dan kompleks dalam politik Indonesia. Dengan pendekatan  ini,  partai  politik  dapat  lebih efektif  dalam  memilih  kandidat  yang mewakili  aspirasi  masyarakat  dan  mampu berinteraksi  dengan  semua  pemangku kepentingan,  sehingga  dapat  menghadapi perubahan cepat dalam politik dengan lebih baik.  Dalam  pemilu  2024  yang  semakin mendekat, peran market intelligence dalam pemilihan calon presiden dan wakil presiden akan  menjadi  sorotan  utama  dan  dapat membantu  memahami  evolusi  politik  di Indonesia.  Dengan  pemahaman  yang  lebih baik  tentang  bagaimana  pendekatan  ini memengaruhi dinamika politik dan keputusan pemilih, partai politik dapat lebih efektif dalam merancang strategi kampanye dan mencalonkan calon yang sesuai dengan harapan pemilih.
Penelitian  ini  mengungkap  lebih lanjut  peran  yang  semakin  penting  dari market  intelligence dalam  pemilihan  calon presiden  dan  wakil  presiden  di  Indonesia, khususnya penerapannya dalam pencalonan Gibran  Rakabuming  Raka  sebagai  calon wakil presiden dari Koalisi Indonesia Maju.
Dengan memahami bagaimana partai politik menggunakan  data  dan  analisis  untuk memandu strategi kampanye dan pemilihan kandidat,  penelitian  ini  dapat  memberikan
wawasan  berharga  tentang  transformasi politik di Indonesia dan peran yang semakin signifikan dari pendekatan market-oriented.

## DAFTAR PUSTAKA
Chaidir,  E.  &  Suparto.  (2017).  Implikasi Putusan  Mahkamah  Konstitusi  Tentang Pemilu  Serentak  Terhadap  Pencalonan Presiden  dan  Wakil  Presiden  Pada
Pemilihan  Umum  Tahun  2019. UIR  Law Review , 1(1), 1-12. https://journal.uir.ac.id/index.php/uirlawr eview/article/view/561/273
Creswell, J. W. (1998). Qualitative Inquiry and Research Design: Choosing among. Five Tradition. London: Sage Publications.
Fernandes, A. (2022, October 11). A New Era of  Young  Voters .  Diakses  dari  Kompas https://www.kompas.id/baca/english/202 2/10/11/a-new-era-of-young-voters
Kohli, A. K. & Jaworski, B. J. (1990) Market Orientation:  The  Construct,  Research
Propositions,
and
Managerial
Implications. Journal of Marketing , 54, 1- 18. http://dx.doi.org/10.2307/1251866
KOMPAS  TV.  (2023,  October  24). Erick Gagal  Jadi  Bacawapres  Prabowo,  Apa Alasan  Prabowo  Pilih  Gibran? [Video].
YouTube.
https://www.youtube.com/watch?v=Ypi mxfLV6GY
Kriswantoni, S. (2018). Pelaksanaan Pemilihan
Umum dalam Sejarah Nasional Indonesiapada  Masa  Orde  Baru  dan
Reformasi. Santhet:  Jurnal  Sejarah,
Pendidikan  dan  Humaniora ,  2(2),  31-43. https://core.ac.uk/download/pdf/3225528 83.pdf
Lees-Marshment,  J.  (2001).  The  Marriage  of Politics and Marketing. Political Studies, 49(4),
692–713. https://doi.org/10.1111/1467-9248.00337
Lees-Marshment, J. (2001) The Product, Sales and  Market-Oriented  Party:  How  Labour
Learnt to Market the Product, Not Just the
Presentation. European Journal of Marketing , 35, 1074-1084. http://dx.doi.org/10.1108/EUM00000000 05959
Lembaga  Survei  Indonesia.  (2023). Survei Nasional:  Peta  Kompetisi  Pilpres  dan Sikap  Publik  Terhadap  Isu-isu  Nasional . https://www.lsi.or.id/post/rilis-lsi-11-juli- 2023
Muhamad,  N.  (2023,  July  5). KPU:  Pemilih Pemilu  2024  Didominasi  oleh  Kelompok Gen Z dan Milenial . Diakses dari Katadata https://databoks.katadata.co.id/datapublis h/2023/07/05/kpu-pemilih-pemilu-2024- didominasi-oleh-kelompok-gen-z-dan- milenial
Neuman, W. (2014) Social Research Methods: Qualitative and Quantitative Approaches.
Essex, UK: Pearson.
Ninik,  Z.  &  Lita  T.  A.  L.  W.  (2019). Reformulasi  Kebijakan  Form  A5-komisi Pemilihan Umum sebagai Upaya Perlindungan  Hak  Politik. Jurnal  Surya Kencana Satu: Dinamika Masalah Hukum dan Keadilan, 10(2), 178-191.
http://www.openjournal.unpam.ac.id/inde x.php/sks/article/view/5466/3821 Norhabiba, F. (2018). Hubungan Akses Sosial Media  dengan  Perilaku  Pemilih  dalam Pilkada  Serentak  2018  pada  Mahasiswa UNTAG Surabaya. Jurnal Representamen , 4(1). https://doi.org/10.30996/representamen.v
4i01.1426
Ormrod, R. P. (2005). A conceptual model of political  market  orientation. Journal  of
Nonprofit  and  Public  Sector  Marketing ,
14,
47-64. http://dx.doi.org/10.1300/J054v14n01_04
Putra,  H.  R.  (2023,  October  18). Prabowo Segera Kumpulkan Ketum Parpol Koalisi Indonesia  Maju  Tentukan  Cawapres . Diakses dari Tempo.com
https://nasional.tempo.co/read/1785530/p rabowo-segera-kumpulkan-ketum-parpol- koalisi-indonesia-maju-tentukan-
cawapres
Priyasmoro, M. R. (2023, October 22). Gibran Rakabuming  Raka  Resmi  Ditunjuk  Jadi Cawapres  Prabowo  Subianto .  Diakses dari Liputan6.com https://www.liputan6.com/pemilu/read/54
30149/gibran-rakabuming-raka-resmi- ditunjuk-jadi-cawapres-prabowo- subianto
Rully, Prisanto, G. F., Irwansyah, & Hasna, S.
(2021).  Strategi  Komunikasi  Politik Berbasis  Relawan  dalam  Pemenangan Pemilihan Gubernur. Jurnal Representamen, 7(2). https://doi.org/10.30996/representamen.v 7i02.5724 Santika,  E.  F.  (2023,  July  3). KPU  Tetapkan 204  Juta  Pemilih  untuk  Pemilu  2024,
Daerah  Mana  Terbanyak? Diakses  dari Katadata https://databoks.katadata.co.id/datapublis h/2023/07/03/kpu-tetapkan-204-juta- pemilih-untuk-pemilu-2024-daerah- mana-terbanyak
Tamrin,  A.  (2013).  Urgensi  Pemilu  Presiden dan  Wakil  Presiden  Secara  Langsung  di Era Reformasi. Jurnal Cita Hukum, 1(2), 187-194.
https://doi.org/10.15408/jch.v1i2.2990 Wahyuningsih, T. (2001). Pemilihan Presiden Secara  Langsung .  Yogyakarta:  PT.  Tim Kencana.
Winartha, I. M. (2006). Metodologi Penelitian Kuantitatif  dan  Kualitatif .  Yogyakarta: Graha Ilmu.