https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## MEDIASI SIKAP MAHASISWA PADA STRATEGI BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN BERKULIAH DI STIE DHARMA PUTRA
a Hermansyah, b Nizamil Fadly, c Yudho Wibowo, d Fitri Yani Panggabean, e Siti Chairani Lubis, f Muammar Rinaldi a,b,c Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Dharma Putra
d Universitas Pembangunan Panca Budi
e Universitas Negeri Medan
f Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Eka Prasetya fitriyani@dosen.pancabudi.ac.id
Received: 2022  September 2 Accepted: 2022 December  05 Published: 2022  December  25

## ABSTRAK
Perkembangan dunia pendidikan semakin pesat dengan persaingan yang ketat bagi  perguruan  tinggi  swasta  untuk  memberikan  pelayanan  akademik  secara optimal.  Mayoritas  mahasiswa  yang  berkuliah  di  STIE  Dharma  Putra  berasal  dari Sekolah  Menengah  Kejuruan  yang  berdomisili  di  Pekanbaru.   Sehingga  dibutuhkan strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  menggiring  perilaku  mahasis wa  agar  dapat berkuliah di kampus yang sesuai dengan pekerjaan yang mereka harapkan. Berbagai bauran  pemasaran  dilakukan  oleh  STIE  Dharma  Putra  untuk  menarik  minat  calon mahasiswa  baru  dan  meningkatkan  jumlah  mahasiswa  yang  berkuliah  di  STIE Dharma.  Tujuan  penelitian  untuk  menguji  strategi  bauran  promosi  yang  terdiri  dari manifest  iklan,  promosi,  penjualan,  dan  hubungan  masyarakat terhadap  keputusan mahasiswa  berkuliah  pada  pendidikan  tinggi  melalui  sikap  mahasiswa.  Urgensi penelitian  terletak pada  perbaikan strategi pemasaran internal  yang akan diterapkan oleh kampus untuk meningkatkan jumlah mahasiswa berkuliah di STIE Dharma Putra, Pekanbaru.  Penelitian  menggunakan  pendekatan  eks-post  facto.  Teknik  analisis mengunakan  analisis jalur dengan  aplikasi SPSS. Pengumpulan  data  menggunakan kuesioner  tertutup  yang  disusun  berdasarkan  variabel  independent,  mediasi,  dan dependen  yang terkait dengan memanfaatkan  google form. Sebanyak 55 mahasiswa aktif yang berpartisipasi pada riset ini.  Temuan riset mengungkapkan strategi bauran pemasaran  berupa  iklan  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  sikap  mahasiswa  dan keputusan  berkuliah.  Akan  tetapi,  promosi  yang  dilakukan  pihak  kampus  memiliki pengaruh  terhadap  sikap mahasiswa dan keputusan berkuliah. Kemudian  hubungan masyarakat mampu  memberikan  pengaruh  terhadap  sikap mahasiswa namun  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  berkuliah.  Temuan  selanjutnya mengungkapkan peran mediasi sikap mahasiswa efektif untuk memperkuat pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari iklan, promosi dan hubungan masyarakat terhadap keputusan  berkuliah  di  STIE  Dharma  Putra.  Secara  implikatif,  riset  ini  memberikan wawasan  yang  melengkapi  riset  sebelumnya,  yaitu  promosi  yang  dilakukan  begitu efektif untuk menarik mahasiswa agar berkuliah di STIE Dharma Putra. Sementara itu, dibutuhkan perhatian yang serius dari pihak manajerial kampus untuk mengoptimalkan hubungan  mereka  pada  masyarakat.  Perbaikan  strategi  bauran  pemasaran  pada aspek  iklan  dan  hubungan  masyarakat  menjadi  fokus  perhatian  utama  bagi  pihak kampus agar  berdampak positif pada  keputusan mahasiswa untuk berkuliah  di STIE Dharma Putra.
Kata Kunci: Iklan, Promosi, Hubungan Masyarakat, Sikap, Keputusan Berkuliah.
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## ABSTRACT
The development of the world of education is proliferating with fierce competition for  private  universities  to  provide  optimal  academic  services.  The  majority  of students studying at STIE Dharma Putra come from Vocational High Schools domiciled in Kota Pekanbaru. So it takes the right marketing strategy to lead student behavior so that they can study on campuses that are by the work they expect. Various marketing mixes are carried out by STIE Dharma Putra to attract prospective new students and increase the  number of students studying at STIE Dharma Putra. The purpose of the study was to examine the promotion mix strategy of advertising, promotions, sales, and public  relations  on  student  decisions  to  study  in  higher  education  through  student attitudes. The urgency of the research is to improve the internal marketing strategy that the  campus will  apply  to  increase the  number  of  students studying at  STIE Dharma Putra, Pekanbaru. The study used an ex-post facto approach. The analysis technique uses  path  analysis  with  the  SPSS  application.  They  were  collecting  data  using  a questionnaire compiled based on the independent, mediating, and dependent variables related  to  using  the  google  form.  A  total  of  52  active  students  participated  in  this research. Research findings reveal that the marketing mix strategy in advertising does not  influence student  attitudes and  study decisions. However, promotions carried out by the campus influence  student attitudes  and study decisions. Then  public relations can influence student attitudes but have no significant effect on study decisions. Further findings  reveal  the  mediating  role  of  practical student  attitudes  in  strengthening  the influence of the marketing mix consisting of advertising, promotion, and public relations on the decision to study at STIE Dharma Putra. Implicitly, this research provides insight that  complements  previous  research,  the  promotion  carried  out  effectively  attracted students to study at STIE Dharma Putra. Meanwhile, it takes serious attention from the campus  management  to  optimize  their  relationship  with  the  community.  Therefore, improving  the  marketing  mix  strategy in  advertising  and  public  relations  is the  main focus of  attention  for  the  campus  so that  it  positively impacts students' decisions  to study at STIE Dharma Putra.
Keywords: Advertising, Promotion, Public Relations, Attitudes, Study Decisions.

## PENDAHULUAN
Pendidikan  merupakan  pilar  terpenting  dalam  meningkatkan  kualitas  manusia,  bahkan kinerja  pendidikan  yaitu  gabungan  angka  partisipasi  kasar  (APK) jenjang  pendidikan  dasar sampai  dengan  pendidikan  tinggi  dan  angka  melek  aksara  digunakan  sebagai  variabel menghitung Indeks Pembangunan Manusia (IPM) bersama-sama dengan variabel kesehatan dan  ekonomi.  Oleh karena  itu,  pembangunan  pendidikan  nasional  harus  mampu menjamin pemerataan  kesempatan  pendidikan,  peningkatan  mutu  serta  relevansi  dan  efisiensi manajemen  pendidikan  untuk  menghadapi  tantangan  sesuai  dengan  tuntutan  perubahan kehidupan lokal, nasional,  dan global.
Kondisi  sekarang ini terlihat  bahwa daya tampung mahasiswa di Perguruan Tinggi  Negeri (PTN) sangat terbatas, pada 2020 hanya 21,93% saja dari 13.454 calon mahasiswa mendaftar sedangkan  yang  diterima  hanya  2.951  mahasiswa  (Pekanbaru,  2020),  maka  seluruh Perguruan Tinggi Swasta (PTS), khususnya di Pekanbaru memiliki peluang yang sama untuk dipilih  calon  mahasiswa  yang  tidak  tertampung  di  PTN  yaitu  sebesar  78,07%  dalam melanjutkan  studinya.  Oleh karena  itu,  PTS terus  melakukan strategi  khusus  yang berbeda dengan PTS lain.  Besar kecilnya kemampuan untuk memperoleh mahasiswa tergantung  dari penyampaian  informasi  tentang  PTS  yang  bersangkutan,  yang  secara  nyata  terlihat  dari strategi bauran promosi yang ditetapkan setiap PTS.
Bagian yang penting  dari instrumen pemasaran produk suatu lembaga pendidikan  adalah pesan yang dikomunikasikan kepada calon mahasiswa melalui berbagai unsur yang terdapat dalam promosi. Program promosi merupakan saluran  primer bagi  komunikasi pesan  kepada
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
mahasiswa.  Hal  ini  menuntut  pihak  lembaga  pendidikan  untuk  mencermati strategi-strategi pemasaran  yang  paling  tepat.  Salah  satu  unsur  paduan  pemasaran  yang  berpengaruh terhadap  perilaku  mahasiswa  adalah  paduan  pengelolaan  produk  dan  bauran  promosi (promotion mix). Pengelolaan produk lebih menekankan bahwa mahasiswa memerlukan jenis- jenis  dan  fasilitas-fasilitas  pelayanan  tertentu  sedangkan  bauran  promosi  adalah  variabel promosi  yang  menggunakan  kombinasi  iklan,  sales  promotion,  dan  hubungan  masyarakat. Diharapkan kenaikan  jumlah mahasiswa  dapat  meningkat, dengan  tepatnya  strategi  bauran promosi.
Berbagai  promosi  dilakukan  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  (STIE)  Dharma  Putra  yang merupakan salah satu PTS di Pekanbaru sebagai upaya menarik minat calon mahasiswa baru yang dilakukan minimal sejak bulan  Desember atau enam bulan  sebelum waktu pendaftaran dalam  setiap  tahunnya.  Salah  satu  terobosan  yang  dilakukan  adalah  terus  memperbaiki kualitas  promosinya.  Promosi  yang  dilakukan  STIE  Dharma  Putra  adalah  iklan,  promosi penjualan,  dan  hubungan  masyarakat.  Iklan  yang  dilakukan  melalui  penyiaran  radio, pencetakan brosur, selebaran,  papan pengumuman (billboard),  simbol dan logo.  Sedangkan promosi penjualan melalui kontes, permainan, hadiah, hiburan. Hubungan masyarakat melalui sumbangan, sponsor, dan aktivitas dengan masyarakat.
Riset  ini  memiliki  urgensi  untuk  menguji  teori  manajemen  pemasaran  dan  perilaku mahasiswa  yang  berkaitan  dengan  pengambilan  keputusan  pada  strategi  promosi  yang dilakukan STIE Dharma Putra. Sehingga tujuan riset ini yaitu untuk: 1) menganalisis pengaruh strategi bauran promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan,  dan hubungan masyarakat terhadap sikap mahasiswa secara simultan; 2) menganalisis pengaruh strategi bauran promosi yang terdiri  dari  iklan,  promosi penjualan,  dan  hubungan  masyarakat dan  sikap  mahasiswa terhadap  keputusan  berkuliah;  dan  3)  menganalisis  pengaruh  strategi  bauran  promosi yang terdiri  dari  iklan,  promosi  penjualan,  dan  hubungan  masyarakat  terhadap  pengambilan keputusan berkuliah di STIE Dharma Putra melalui sikap mahasiswa.

## KAJIAN LITERATUR
Setiap bagian dari lembaga pendidikan  harus merencanakan tujuan, seluruh  rencana atau tujuan  harus  konsisten  dengan  strategi  bisnis  secara  keseluruhan.  Sebuah  perencanaan pemasaran  akan  dapat  membantu  lembaga  pendidikan  dalam  menentukan  keputusan sejumlah hal yang berhubungan  dengan pemilihan  media, promosi, pembuatan iklan produk, ataupun  anggaran  perusahaan.  Strategi  bauran  promosi  merupakan  perencanaan, implementasi,  dan  pengendalian  dari  suatu  organisasi  kepada para  konsumen dan  sasaran lainnya  (Siswanto,  2021).  Bauran  komunikasi  pemasaran  terdiri  atas  lima  cara  komunikasi utama (Kotler & Keller, 2021),  yaitu: 1) Iklan, setiap  bentuk presentasi  yang bukan dilakukan orang dan promosi gagasan barang, atau jasa oleh sponsor yang telah ditentukan; 2) Promosi penjualan,  berbagai  jenis  insentif  jangka  pendek  untuk  mendorong  orang  mencoba  atau membeli  produk  atau  jasa;  3)  Hubungan  masyarakat atau  pemberitaan,  berbagai  program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau masing-masing produknya; dan  4) Penjualan  pribadi, interaksi  tatap muka dengan  satu atau  beberapa calon pembeli  dengan  maksud  untuk  melakukan  presentasi,  menjawab  pertanyaan,  dan memperoleh  pemesanan;  dan  5)  Pemasaran  langsung  dan  interaktif,  penggunaan  surat, telepon,  faksimili, e-mail ,  atau internet ,  untuk  berkomunikasi  langsung  atau  meminta tanggapan atau berdialog  dengan pelanggan tertentu dan calon pelanggan.
Sarana komunikasi yang umum digunakan yaitu iklan, promosi, dan hubungan  masyarakat (Kotler,  2017).  Iklan  terdiri  dari  iklan  cetak dan  penyiaran,  pengemasan  luar,  pengemasan dalam,  film, brosur  dan  buku  petunjuk,  poster  dan  selebaran,  directory,  cetak  ulang  iklan, billboard,  simbol  pengenal,  pameran  di  tempat  pembelian,  materi  audio-visual,  simbol  dan logo,  peta  video (Hukama, 2019).  Promosi penjualan  terdiri  dari  kontes,  permainan, undian, lotere, premium dan  hadiah,  pemberian  contoh  produk,  pekan  raya  dan  pameran  dagang, pameran,  peragaan,  kupon,  rabat,  pembiayaan  berbunga  rendah,  hiburan,  fasilitas  tukar tambah,  program  berkelanjutan,  penempelan  tanda  (Kotler,  2017;  Rahmawati,  2019). Hubungan  masyarakat  terdiri  dari  siaran  pers,  ceramah,  seminar,  laporan  tahunan,
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
sumbangan  amal,  menjadi  sponsor,  publikasi,  hubungan  masyarakat,  negosiasi,  media identitas,  majalah perusahaan,  kegiatan-kegiatan (Siringoringo, 2004).
Hukama (2019) menjelaskan bahwa konsumen mengembangkan sikap terhadap iklan dan ini  mempengaruhi  sikap  mereka.  Sikap  terhadap  iklan  mengacu  pada  kesukaan  atau ketidaksukaan  konsumen  secara  umum atas  rangsangan  iklan  tertentu.  Komunikasi  yang efektif yang dilakukan oleh  pemasar mempunyai peran  penting  dalam  membentuk persepsi dan sikap yang pada akhirnya akan mempengaruhi perilaku konsumen (Musfar & SE, 2020). Lebih lanjut Kotler dan Keller (2021) menjelaskan sikap menggambarkan penilaian, perasaan, dan kecenderungan yang relatif konsisten dari seseorang  atas sebuah objek atau gagasan.
Terdapat  dua  faktor yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian,  yaitu  sikap  dan  situasi (Kotler,  2017;  Kotler  et  al.,  2009).  Sikap  merupakan  preferensi  seseorang  terhadap  suatu merek dapat meningkat jika orang yang disenangi juga menyukai merek yang sama. Pengaruh orang  lain  menjadi  kompleks bila  beberapa  orang  yang  dekat  dengan  pembeli  mempunyai pendapat  yang  berlawanan  dan  si  pembeli  ingin  menyenangkan  mereka  semua.  Situasi merupakan konsumen membentuk suatu  maksud pembelian  atas  dasar  faktor-faktor seperti pendapatan  keluarga  yang  diharapkan,  harga  yang  diharapkan  dan  manfaat  produk  yang diharapkan.  Ketika  konsumen akan bertindak,  faktor  situasi  yang  tidak  diantisipasi  mungkin terjadi untuk mengubah maksud pembelian tersebut.
Yuliastina  dan  andiriyanto  (2019)  menjelaskan  salah  satu  karateristik  sikap  antara  lain adalah sikap konsumen harus terkait dengan keberadaan obyek. Keyakinan, kepercayaan dan evaluasi  konsumen terhadap  suatu  produk  membentuk sikap  konsumen. Sikap  memainkan peranan  utama  dalam  membentuk  perilaku.  Perspektif  pengambilan keputusan menggambarkan  seorang  konsumen  sedang  melakukan  serangkaian  langkah-langkah tertentu pada saat melakukan pembelian. Langkah-langkah ini termasuk pengenalan masalah, mencari  informasi,  evaluasi  alternatif,  memilih,  dan  evaluasi  pasca  perolehan  (Bagubau  & Patrikha,  2022).  Sikap  konsumen  telah  terpolah  dari  proses  pengenalan  kebutuhan  akan merangsang  konsumen untuk  melakukan pencarian  informasi baik  secara  internal  maupun eksternal. Informasi ini akan menggiring calon konsumen untuk mengambil evaluasi alternatif tentang keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh kepercayaan, sikap dan nilai yang dimiliki calon  konsumen,  yang  pada  akhirnya  akan  mengambil  sebuah  keputusan  pembelian  atau tidak (Tjiptono, 2019).
Hipotesis penelitian  yaitu:
1)  Strategi  bauran  promosi  yang  terdiri  dari  iklan,  promosi  penjualan,  dan  hubungan masyarakat  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  sikap  mahasiswa  pada  STIE Dharma Putra secara simultan;
2)  Strategi  bauran  promosi  yang  terdiri  dari  iklan,  promosi  penjualan,  dan  hubungan masyarakat dan sikap mahasiswa berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengambilan keputusan menjadi mahasiswa pada STIE Dharma Putra secara simultan;
3)  Strategi  bauran  promosi  yang  terdiri  dari  iklan,  promosi  penjualan,  dan  hubungan masyarakat berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan  menjadi mahasiswa pada STIE Dharma Putra melalui sikap mahasiswa.

## METODE
Penelitian  menggunakan  pendekatan eks-post facto , yaitu  kegiatan  mengumpulkan data mengenai  fakta  yang  merupakan  pendukung  terhadap  penelitian,  dengan  maksud  untuk mengetahui  status,  gejala,  menentukan  kesamaan  status  dengan  cara  membandingkan dengan standar yang sudah dipilih  dan atau ditentukan (Hamdi & Bahruddin, 2015; Sugiyono, 2018).
Penelitian  dilakukan  di  STIE Dharma Putra dengan  melibatkan  mahasiswa  aktif sebagai responden  penelitian.  Sebanyak 55  mahasiswa  terlibat  dalam penelitian  ini  diantaranya  42 responden  berasal dari Pekan Baru dan sisanya berasal dari luar Pekan Baru. Pengumpulan data  seluruh  variabel  menggunakan  instrument  angket  yang disebar  menggunakan  google form. Pengujian  analisis  data  menggunakan  analisis  jalur  dengan  bantuan  aplikasi  SPSS. Berbagai  teknik pengujian  analisis  data yang dilakukan antara  lain  koefisien determinasi,  uji
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
F, uji t, koefisien jalur, dan uji efek mediasi (Ghozali, 2018).

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Profil Responden n % N Jenis  kelamin Pria 20 36,36% Perempuan 35 63,63% 55 Tempat  tinggal Pekan  Baru 42 76,36% Luar  Pekan  Baru 13 23,63% 55

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  jalur  sehingga terdapat 2 model substruktural yang terbentuk dalam penelitian  ini.

## Gambar 1. Model Substruktural
Berdasarkan Gambar 1, maka dapat dirumuskan model substruktural dalam model persamaan regresi yaitu sebagai  berikut.
Y1 = PY1X1 + PY1X2 + PY1X3 + e1  ...............................................(1) Y2 = PY2X1 + PY2X2 + PY2X3 + PY2Y1 + e2  ...............................(2)

## Pengujian Determinasi
Uji koefisien korelasi dan determinasi dalam penelitian  ini berguna untuk melihat hubungan antar variabel independen.  Berikut hasil olah data untuk kedua model dalam penelitian  ini.

## Tabel 2. Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 ,931 a ,868 ,860 1,05478 2 ,936 a ,875 ,865 1,64264
a)  Predictors: (Constant), X3_Hubungan Masyarakat, X1_Iklan, X2_Promosi
b)  Predictors: (Constant), Y1_Sikap Mahasiswa, X1_Iklan, X3_Hubungan Masyarakat, X2_Promosi
Sumber  : SPSS Data  Diolah,  2022.
Berdasarkan  Tabel  2,  menjelaskan  bahwa  nilai  koefisien  korelasi  berganda  (R) sebesar 0,931 (model 1) dan 0,936 (model 2). Kuat atau lemahnya hubungan antar variabel dinyatakan dalam besarnya koefisien korelasi (Sugiyono, 2018). Berdasarkan nilai  tersebut, maka dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  kuat  antar  variabel  untuk  model  1  dan  2. Kemudian nilai  koefisien determinasi  sebesar 0,868 untuk model 1 dan 0,875  untuk model 2. Artinya  pada  model  1  sebanyak  86,8%  variabel  sikap  mahasiswa  dapat  dijelaskan  melalui
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
kontribusi  variabel strategi  bauran  pemasaran yang terdiri  dari iklan,  promosi dan hubungan masyarakat. Sisanya sebanyak 13,2% terdapat pada variabel lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian ini. Selanjutnya pada model 2 dijelaskan bahwa sebanyak 87,5% variabel keputusan berkuliah  dapat  dijelaskan  melalui  kontribusi  variabel  strategi  bauran  pemasaran  dan  sikap mahasiswa. Pada model 2 ini sikap mahasiswa secara tidak langsung  memberikan kontribusi untuk menentukan keputusan berkuliah, sisanya sebanyak 12,5% terdapat pada variabel  lain. Angka koefisien korelasi dan determinasi pada model 1 dan 2 mengalami peningkatan sebesar 0,7%. Artinya sikap mahasiswa secara tidak langsung  memberi kontribusi untuk menentukan keputusan  berkuliahnya  seseorang  setelah  ia  menerima bauran  pemasaran.  Hal  ini  sejalan dengan penelitian  yang dilakukan oleh (Suhardi & Pragiwani, 2017) yang mengatakan bahwa sikap  konsumen  akan  menentukan  dirinya  untuk  mengambil  keputusan  dalam  memilih perguruan tinggi sesuai  dengan kebutuhannya setelah melewati pemikiran yang panjang.

## Pengujian Regresi Simultan
Uji  simultan  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  variabel  independen terhadap  variabel  dependen  secara  stimultan.  Berikut  hasil  olah  data  untuk  kedua  model dalam penelitian  ini.
Tabel 3. Hasil Uji Simultan Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 357,409 3 119,136 107,083 ,000 b Residual 54,516 49 1,113 Total 411,925 52 2 Regression 908,597 4 227,149 84,184 ,000 b Residual 129,516 48 2,698 Total 1038,113 52 1a. Dependent Variable: Y1_Sikap Mahasiswa
1b. Predictors: (Constant), X3_Hubungan Masyarakat, X1_Iklan, X2_Promosi 2a. Dependent Variable: Y2_Keputusan  Berkuliah 2b. Predictors: (Constant), Y1_Sikap Mahasiswa, X1_Iklan, X3_Hubungan Masyarakat, X2_Promosi
Sumber:  SPSS Data  diolah,  2022.
Berdasarkan  Tabel  3,  diperoleh  nilai  F-Statistic  sebesar  107,083>2,80  dengan  nilai signifikansinya  sebesar  0,000<0,05  untuk  model  1,  maka  Ho  ditolak.  Hal  ini  berarti  secara stimultan  strategi  bauran pemasaran yang terdiri  dari iklan, promosi penjualan,  dan hubungan masyarakat berpengaruh dan signifikan terhadap sikap mahasis wa STIE Dharma Putra pada α =  5%.  Kemudian  untuk  model  2  diperoleh  nilai  F-Statistic  sebesar  84,184>2,80  dengan  nilai signifikansinya sebesar 0,000<0,05, maka Ho ditolak. Artinya hipotesis kedua juga diterima yang menyatakan bahwa secara stimultan strategi bauran pemasaran yang terdiri dari iklan, promosi penjualan,  hubungan  masyarakat dan  sikap  mahasiswa berpengaruh  dan  signifikan terhadap pengambilan  keputusan  menjadi  mahasiswa  di  STIE  Dharma  Putra  pada  α  =  5%.  Hal  ini mengindikasikan  kedua  model  tersebut  signifikan  dan  berpengaruh  terhadap  pengambilan keputusan  untuk menjadi  mahasiswa di  STIE Dharma Putra, baik dengan  atau  tanpa  adanya pengaruh  tidak  langsung  dari  sikap  mahasiswa  yang  menjadi  mediasi  dalam  pengambilan keputusan  tersebut.  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh (Nasib,  2018; Fitantina  et  al.,  2021) yang  menyatakan  bahwa  secara  stimultan  bauran  pemasaran  (iklan, promosi,  dan  hubungan  masyarakat)  memberi  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan mahasiswa untuk memilih berkuliah. Sikap dan perilaku mahasiswa secara tidak langsung akan mempengaruhi dalam proses pengambilan  keputusan tersebut  (Fitantina  et al., 2021). Dimana setelah  menerima bauran  pemasaran maka mahasiswa  akan mengambil sikap untuk mencari informasi  secara  detail  dan  teliti  dengan  memperhatikan  tawaran  yang  diberikan  untuk selanjutnya  menentukan keputusan  apakah  mereka akan memilih berkuliah  di  STIE Dharma.
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Variabel-variabel  dalam kedua  model  ini  penting  untuk dianalisis  agar  pihak manajerial  STIE Dharma  Putra  dapat  meningkatkan  bauran  pemasarannya  secara  efektif  mengingat  kondisi terkini mahasiswa yang berminat berkuliah di STIE Dharma Putra mayoritas berasal dari  SMK dan berdomisili  di Pekan baru. Sehingga analisis  terkait strategi  bauran pemasaran diperlukan agar lebih optimal dalam meningkatkan jumlah mahasiswa yang ingin berkuliah di STIE Dharma Putra.   Hal  ini  selaras  dengan  penelitian  yang dilakukan oleh  (Fitantina  et  al.,  2021;  Nasib  & Sabbaruddin  Chaniago,  2019)  yang  mengemukakan bahwa  adanya  bauran  promosi  efektif dalam meningkatkan keputusan mahasiswa dalam memilih berkuliah.

## Pengujian Hipotesis
Uji koefisien jalur dalam penelitian ini digunakan untuk melihat pengaruh langsung dan tidak langsung  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  dalam  suatu  jalur  model tertentu.  Selanjutnya  uji  t  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  secara  parsial  antar  variabel independen  terhadap  variabel  dependen.  Berikut hasil  olah  data  untuk kedua  model  dalam penelitian  ini.
Tabel 4. Hasil Uji Hipotesis Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,303 ,764 ,397 ,693 X1_Iklan ,078 ,084 ,095 ,927 ,359 X2_Promosi ,433 ,102 ,559 4,227 ,000 X3_Hubungan Masyarakat ,308 ,136 ,308 2,266 ,028 2 (Constant) 1,541 1,192 1,293 ,202 X1_Iklan ,069 ,132 ,053 ,522 ,604 X2_Promosi ,611 ,186 ,497 3,277 ,002 X3_Hubungan Masyarakat -,107 ,222 -,067 -,481 ,633 Y1_Sikap Mahasiswa ,755 ,222 ,476 3,395 ,001
a. Dependent Variable: Y1_Sikap Mahasiswa b. Dependent Variable: Y2_Keputusan  Berkuliah Sumber:  SPSS Data  diolah,  2022.

## a.  Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Sikap Mahasiswa
Menurut  Gitosudarmo (2000)  bauran  pemasaran  dapat  digunakan  untuk  mempengaruhi konsumennya  melalui  tindakan-tindakan  seperti  promosi,  iklan,  dan  hubungan  masyarakat. Promosi  merupakan  aspek  penting  dalam  strategi  pemasaran  untuk  meyakinkan  calon konsumen dalam  rangka  meningkatkan permintaan  (Stanton  1991;  Alma 2005).  Sementara iklan memiliki daya tarik untuk menarik perhatian,  membangkitkan keinginan konsumen, dan mendorong  konsumen untuk  melakukan  pembelian  (Tjiptono,  2019).  Secara  tidak  langsung iklan mempengaruhi sikap mahasiswa  (Sujardi 2012). Kemudian hubungan  masyarakat yang terdiri dari seminar, laporan  tahunan, siaran pers, sumbangan amal, sponsor  dan sebagainya juga mempengaruhi sikap mahasiswa (Fitantina et al., 2021; Siringoringo, 2004).
Untuk model 1 dalam penelitian ini, berdasarkan Tabel 4, diperoleh nilai t-statistic iklan (X1) sebesar  0,927<2,008  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,359>0,05,  maka Ha ditolak.  Hal ini berarti secara parsial iklan berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap sikap mahasiswa. Temuan ini berbanding terbalik dengan penelitian yang dilakukan oleh (Khusnaeni et al., 2017; Putri  et  al.,  2022;  Qolbi,  2014)  yang  menunjukkan  bahwa  iklan  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  sikap  konsumen.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  strategi  bauran pemasaran  berupa  iklan  kurang  efektif dilakukan  oleh  pihak  kampus  STIE  Dharma  Putra. Sehingga diperlukan perbaikan terkait iklan oleh pihak kampus STIE Dharma Putra agar dapat
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap mahasiswa untuk berkuliah di STIE Dharma Putra.
Kemudian untuk promosi (X2) diperoleh  nilai  t-statistic  sebesar  4,227>2,008  dengan nilai sig  0,00<0,05,  maka Ha  diterima.  Artinya,  secara  parsial  promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  sikap  mahasiswa.  Temuan  ini  juga  relevan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh    (Putri  et  al.,  2022;  Tambunan,  2019)  yang  juga  menunjukkan  bahwa  ada pengaruh parsial variabel promosi terhadap sikap mahasiswa. Hal ini mengindikasikan bahwa promosi  yang  dilakukan  pihak  kampus  memiliki  pengaruh  terhadap  sikap  mahasiswa  dan efektif untuk menarik mahasiswa agar berkuliah di STIE Dharma Putra.
Kemudian untuk hubungan masyarakat (X3) diperoleh nilai t-statistic sebesar 2,266>2,008 dengan  nilai  sig  0,028<0,05,  maka  Ha  diterima.  Hal  ini  berarti  secara  parsial  hubungan masyarakat berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  sikap  mahasiswa.  Temuan ini  juga relevan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Widayanti,  2012)  yang  juga  menunjukkan bahwa hubungan masyarakat berpengaruh signifikan terhadap  sikap mahasiswa. Hal ini juga mengindikasikan  bahwa  hubungan  masyarakat  yang  dibangun  oleh  pihak  kampus  efektif terhadap sikap mahasiswa.

## b. Pengaruh Bauran Pemasaran dan Sikap Mahasiswa terhadap Keputusan Berkuliah
Bauran pemasaran dapat digunakan untuk mempengaruhi konsumennya melalui tindakan- tindakan seperti promosi, iklan, dan hubungan  masyarakat (Gitosudarmo, 2000). Perilaku dan sikap  konsumen  yang  telah  menerima  bauran  pemasaran  secara  langsung  dapat mempengaruhi proses pengambilan keputusan (Swastha & Handoko,2000). Berkaitan dengan hal  ini,  perilaku  mahasiswa  sebagai  konsumen  adalah  melakukan  pencarian,  pembelian, penggunaan,  dan  pengevaluasian  terhadap  suatu  produk/  jasa  yang  dapat  memuaskan kebutuhannya (Schiffman & Kanuk, 2004). Sehingga  sebelum ia mengambil keputusan untuk memilih berkuliah maka ia akan melalui proses pemikiran yang panjang (Suhardi & Pragiwani, 2017).
Untuk model 2 dalam penelitian ini, berdasarkan Tabel 4, diperoleh nilai t-statistic iklan (X1) sebesar  0,522<2,008  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,604>0,05,  maka Ha ditolak.  Hal ini berarti  secara  parsial  iklan  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  keputusan berkuliah. Temuan ini relevan dengan  penelitian  yang dilakukan oleh  (Khusnaeni et al., 2017; Nasib,  2018)  dimana  secara  parsial  iklan  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap keputusan mahasiswa untuk berkuliah. Akan tetapi dalam penelitian  lain  yang dilakukan oleh (Fitantina  et  al.,  2021;  Nurani  et  al.,  2021)  menyatakan bahwa  iklan  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan mahasiswa untuk berkuliah. Berdasarkan hal tersebut, iklan sebagai salah satu  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  sikap  konsumen  harus  memperhatikan  unsur kemenarikan  didalamnya  sehingga  akan  menumbuhkan  sikap  positif  dari  konsumen (mahasiswa) dan sikap positif tersebut akan menentukan keputusan  (Khusnaeni  et al., 2017). Apabila iklan yang digunakan  sebagai  strategi bauran pemasaran kurang menarik dan masih bersifat  konvensional  maka  iklan  masih  dianggap  kurang  efektif.  Hal  ini  karena  sikap mahasiswa untuk menentukan keputusan tidak hanya dari iklan semata melainkan ada unsur lain yang disebut  promosi (Lukitaningsih,  2013). Berdasarkan hal tersebut, dapat disimpulkan bahwa  iklan  yang  saat  ini  digunakan  sebagai  alat  bauran  pemasaran  untuk  menarik  minat mahasiswa  agar  mau  berkuliah  di  STIE  Dharma  Putra  masih  kurang  menarik  dan  kurang efektif.
Kemudian untuk promosi (X2) diperoleh  nilai  t-statistic  sebesar  3,277>2,008  dengan nilai sig  0,002<0,05,  maka Ha  diterima.  Artinya,  secara  parsial  promosi  berpengaruh  positif   dan signifikan terhadap keputusan berkuliah. Temuan ini relevan dengan penelitian yang dilakukan
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
oleh  (Nurani et  al., 2021; Tupa  et al., 2019)  yang menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa untuk berkuliah. Hal ini mengindikasikan semakin tinggi dan menariknya promosi yang dilakukan oleh pihak kampus STIE Dharma Putra maka akan  semakin  banyak  mahasiswa  yang  tertarik  untuk  berkuliah  di  kampus  tersebut. Adanya  promosi  tersebut  akan  mempengaruhi  sikap  mahasiswa  dalam  menentukan pilihan dan  keputusannya untuk memilih kuliah di  kampus tersebut.  Hal ini  karena promosi sebagai salah  satu  elemen  bauran  pemasaran  yang  berfokus  pada  upaya  menginformasikan  dan sifatnya membujuk sehingga mampu menarik perhatian  dan sikap konsumen dalam bertindak dan mengambil keputusan (Tjiptono, 2019).
Selanjutnya  untuk variabel  hubungan  masyarakat (X3) diperoleh  nilai  t-statistic  sebesar  - 0,481<2,008  dengan nilai  sig 0,633>0,05,  maka Ha ditolak.  Berdasarkan temuan ini, variabel hubungan  masyarakat (X3) secara  parsial  berpengaruh  positif dan  signifikan terhadap  sikap mahasiswa  dengan  nilai  sig  sebesar  0,028<0,05.  Namun  berpengaruh  negatif  dan  tidak signifikan  terhadap  keputusan  berkuliah  dengan  nilai  sig  sebesar  0,633>0,05.  Hal ini  berarti bahwa  hubungan  masyarakat mampu memberikan pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap sikap mahasiswa  namun tidak mampu mempengaruhi keputusan seseorang  untuk berkuliah di  STIE  Dharma  Putra.  Temuan  ini  relevan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Fitantina et al., 2021; Wahyono & Susilawati, 2016) yang juga menunjukkan bahwa hubungan masyarakat secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa untuk berkuliah. Temuan ini juga mengindikasikan bahwa semakin tinggi hubungan masyarakat yang dibangun oleh pihak kampus STIE Dharma Putra maka akan semakin sedikit mahasiswa yang tertarik  untuk  menentukan  keputusannya  berkuliah  dikampus  tersebut.  Berdasarkan  hal tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa hubungan  masyarakat yang dibangun  oleh  kampus STIE Dharma Putra  belum  terlaksana  dengan  baik.  Kampus  telah  melakukan tri  dharma  berupa penelitian  dan  pengabdian  terhadap  masyarakat  tetapi  hasilnya  mungkin  belum  dirasakan masyarakat  sepenuhnya,  sehingga  hubungan  masyarakat  memiliki  arah  negatif  terhadap penentuan keputusan berkuliahnya seseorang dikampus tersebut.
Kemudian  untuk  sikap  mahasiswa  (Y1)  diperoleh  nilai  t-statistic  sebesar  3,395>2,008 dengan nilai sig 0,001<0,05, maka Ha diterima. Hal ini berarti secara parsial sikap mahasiswa berpengaruh  positif dan signifikan terhadap  keputusan berkuliah. Temuan ini relevan dengan hasil penelitian  yang dilakukan oleh (Suhardi & Pragiwani, 2017) dimana salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan seseorang untuk berkuliah adalah sikap mahasiswa itu sendiri yang mencerminkan sikap konsumen untuk memperoleh kebutuhan berupa pendidikan. Akan tetapi dalam  penelitian  ini  sikap  mahasiswa  sebagai  konsumen  dianggap  sebagai  variabel  yang memberikan pengaruh  tidak  langsung  dari  adanya  bauran  pemasaran  terhadap  penentuan keputusan seseorang  untuk berkuliah, maka untuk lebih  lengkapnya akan dibahas  pada poin selanjutnya.

## c.  Mediasi  Sikap  Mahasiswa  pada  Strategi  Bauran  Pemasaran  terhadap  Keputusan Berkuliah
Berdasarkan Tabel 4 diatas, maka dirumuskan koefisien jalur, pengaruh langsung dan tidak langsung  serta total effect dari masing-masing konstruk pada Tabel 5.
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## Tabel 5. Total Effect, Path Coefficient, Indirect Effect
Path-Konstruk Direct Effect Indirect Effect Total Effect t-Statistic Sig. (0,05) Kesimpulan X1-Y1 0,078 0,927 0,359 tidak signifikan X2-Y1 0,433 4,227 0,000 signifikan X3-Y1 0,308 2,266 0,028 signifikan X1-Y1-Y2 0,05 X2-Y1-Y2 0,32 X3-Y1-Y2 0,23 Y1-Y2 0,755 3,395 0,001 signifikan X1-Y2 0,069 0,11 0,522 0,604 tidak signifikan X2-Y2 0,611 0,93 3,277 0,002 signifikan X3-Y2 -0,107 0,12 -0,481 0,633 tidak signifikan
Sumber:  SPSS Data  diolah,  2022.
Berdasarkan  Tabel  5,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  jalur  variabel  iklan  (X1)  terhadap sikap mahasiswa (Y1) sebesar  0,078,  promosi (X2) terhadap sikap mahasiswa  (Y1) sebesar 0,433,  variabel  hubungan  masyarakat (X3)  terhadap  sikap  mahasiswa  (Y1)  sebesar  0,308. Kemudian  variabel  iklan  (X1)  terhadap  keputusan  berkuliah  (Y2)  sebesar  0,069,  variabel promosi  (X2)  terhadap  keputusan  berkuliah  (Y2)  sebesar  0,611,  variabel  hubungan masyarakat  (X3)  terhadap  keputusan  berkuliah  (Y2)  sebesar  -0,107.  Hal  ini  merupakan pengaruh langsung variabel independen terhadap variabel dependen. Selanjutnya setelah ada pengaruh  tidak  langsung  dari  sikap  mahasiswa  (Y1)  selaku  konsumen  yang  menentukan pilihan  dan  keputusan,  maka  angka  koefisien  jalurnya  semakin  meningkat.  Terlihat  bahwa pengaruh X1 terhadap Y2 tanpa adanya pengaruh tidak langsung  dari Y1 sebesar 0,069, dan setelah  ada  pengaruh  tidak  langsung  dari  sikap  mahasiswa  maka angka  koefisien  jalurnya meningkat menjadi 0,11. Hal ini  menandakan bahwasanya strategi  bauran pemasaran  untuk variabel  iklan  berpengaruh  positif  dan  mampu  mempengaruhi  sikap  mahasiswa  untuk menentukan keputusannya berkuliah (Fitantina  et al.,  2021;  Nasib & Sabbaruddin  Chaniago, 2019). Akan tetapi pengaruh yang diberikan oleh iklan secara parsial tidak signifikan terhadap sikap  mahasiswa  untuk  menentukan  keputusan  berkuliah  (Khusnaeni  et  al.,  2017;  Nasib, 2018).
Selanjutnya,  terlihat  bahwa  pengaruh  promosi  (X2)  terhadap  keputusan  berkuliah  (Y2) tanpa adanya pengaruh tidak langsung dari sikap mahasiswa (Y1) sebesar 0,611, dan setelah ada pengaruh tidak langsung  dari sikap mahasiswa maka angka koefisien jalurnya meningkat menjadi  0,93.  Hal  ini  menandakan  bahwasanya  strategi  bauran  pemasaran  untuk  variabel promosi  berpengaruh  positif  dan  efektif  mampu  mempengaruhi  sikap  mahasiswa  untuk menentukan keputusan berkuliah (Nurani et al., 2021; Tupa et al., 2019).
Selanjutnya  terlihat  untuk  variabel  hubungan  masyarakat  (X3)  terhadap  keputusan berkuliah  (Y2) tanpa  adanya  pengaruh  tidak langsung  dari  sikap  mahasiswa  (Y1) sebesar  - 0,107, dan setelah  ada pengaruh  tidak langsung  dari sikap mahasiswa maka angka koefisien jalurnya  meningkat  menjadi  0,12.  Arah  negatif  yang  terdapat  pada  angka  hubungan masyarakat tanpa  adanya mediasi dari sikap mahasiswa menandakan bahwa semakin tinggi hubungan  masyarakat yang dibangun  oleh  pihak kampus STIE Dharma Putra maka semakin sedikit mahasiswa yang tertarik untuk menentukan keputusannya berkuliah dikampus tersebut. Ini juga menandakan bahwa hubungan masyarakat yang dibangun oleh kampus STIE Dharma
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Putra  belum  terlaksana  dengan  baik.  Walaupun  pihak  kampus telah  melakukan tri  dharma berupa  penelitian  dan  pengabdian  terhadap  masyarakat  tetapi  hasilnya  belum  dirasakan masyarakat  sepenuhnya,  sehingga  hubungan  masyarakat  memiliki  arah  negatif  terhadap penentuan  keputusan berkuliahnya seseorang  dikampus tersebut.  Kemudian setelah  adanya pengaruh  tidak langsung  dari sikap mahasiswa maka angka hubungan  masyarakat bergerak kearah positif 0,12. Hal ini berarti sikap mahasiswa secara tidak langsung mampu memberikan pengaruh  untuk  variabel  hubungan  masyarakat  terhadap  keputusan  berkuliahnya seseorang(Suhardi  & Pragiwani, 2017).
Berdasarkan Tabel 4, maka disajikan  informasi grafis yang ditampilkan pada  Gambar 2.
Gambar 2. Koefisien Jalur
Berdasarkan  tabel  4  dan  gambar 2,  ditemukan sikap  mahasiswa  sebagai  mediasi  pada strategi bauran pemasaran yang paling tinggi pada jalur promosi (0,93), hubungan masyarakat (0,12),  dan  iklan  (0,11)  secara berurutan.  Temuan  tersebut  mengungkapkan  peran  mediasi sikap mahasiswa efektif untuk memperkuat pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan berkuliah di STIE Dharma Putra. Hal ini dibuktikan dengan koefisien jalur dari masing-masing variabel  independen,  terdiri  dari  iklan,  promosi,  dan  hubungan  masyarakat, yang  semakin meningkat terhadap keputusan berkuliah melalui sikap mahasiswa.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  temuan,  disimpulkan  bahwa  strategi  bauran  promosi  yang terdiri  dari iklan,  promosi  penjualan,  dan  hubungan  masyarakat  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  sikap  mahasiswa  pada  STIE  Dharma  Putra  secara  simultan.    Hasil  ini  relevan dengan  penelitian-penelitian  sebelumnya  (Nasib,  2018;  Fitantina  et  al.,  2021).  Selanjutnya strategi bauran promosi yang terdiri dari iklan, promosi penjualan,  dan hubungan  masyarakat dan  sikap  mahasiswa  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan menjadi  mahasiswa  pada  STIE Dharma Putra  secara  simultan.  Dimana  sikap  dan  perilaku mahasiswa  secara  tidak  langsung  akan  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan tersebut (Fitantina et al., 2021). Maka dapat disimpulkan adanya bauran promosi efektif dalam meningkatkan keputusan  mahasiswa  dalam memilih berkuliah  (Fitantina  et al.,  2021;  Nasib, 2019).
Selanjutnya,  strategi  bauran  pemasaran  berupa  iklan  secara  parsial  tidak  memiliki pengaruh terhadap sikap mahasiswa dan keputusan berkuliah (Khusnaeni et al., 2017). Maka dapat  disimpulkan  iklan  yang  digunakan  sebagai  strategi  bauran  pemasaran  oleh  pihak kampus  masih  kurang  efektif dilakukan  dan  masih  bersifat  konvensional.  Maka diperlukan perbaikan  berupa  iklan  yang  lebih  menarik dan  mengarah  pada  iklan  digital  melalui  sosial media untuk meningkatkan minat mahasiswa agar  tertarik dan memilih berkuliah  di  kampus STIE  Dharma Putra.  Kemudian,  promosi  yang  dilakukan  pihak  kampus memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap sikap mahasiswa dan keputusan berkuliah.  Begitu juga dengan
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
hubungan  masyarakat  secara  parsial  mampu  memberikan  pengaruh  terhadap  sikap mahasiswa namun tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan berkuliah.Peran mediasi sikap  mahasiswa  efektif untuk  memperkuat pengaruh  bauran  pemasaran  yang  terdiri  dari iklan,  promosi  dan  hubungan  masyarakat  terhadap  keputusan  berkuliah  di  STIE  Dharma Putra.  Hal ini  menandakan bahwa  promosi  yang dilakukan oleh  pihak kampus efektif untuk menarik  mahasiswa  agar  berkuliah  di  STIE  Dharma  Putra.  Sementara  itu,  dibutuhkan perhatian yang serius dari pihak manajerial kampus untuk mengoptimalkan hubungan mereka pada masyarakat.
Diharapkan  kepada  pihak  kampus  agar  terus  berupaya  meningkatkan  strategi  bauran pemasaran dengan  lebih  efektif khususnya  iklan dan hubungan  masyarakat kepada seluruh masyarakat  agar  kampus  STIE  Dharma  Putra  lebih  dikenal  luas  oleh  semua  masyarakat sehingga  memudahkan mereka dalam menentukan pilihan  untuk melanjutkan pendidikan  di kampus  tersebut.  STIE  Dharma  Putra  harus  berkomitmen  untuk  menjadi  kampus  dengan kualitas  yang  dapat  dipercaya  oleh  masyarakat  dan  mampu  menghasilkan  lulusan  yang kompeten  dan  memiliki  daya  saing  di  masyarakat.  Secara  implikatif,  riset  ini  memberikan wawasan  yang  melengkapi  riset  sebelumnya,  yaitu  promosi  yang  dilakukan  begitu  efektif untuk menarik mahasiswa  agar berkuliah  di STIE Dharma Putra. Sementara itu,  dibutuhkan perhatian yang serius dari pihak manajerial kampus untuk mengoptimalkan hubungan mereka pada  masyarakat.  Perbaikan  strategi  bauran  pemasaran  pada  aspek  iklan  dan  hubungan masyarakat menjadi fokus perhatian utama bagi  pihak kampus agar  berdampak positif pada keputusan mahasiswa untuk berkuliah di STIE Dharma Putra.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Para penulis mengucapkan terima kasih kepada Direktorat Riset, Teknologi, dan Pengabdian Kepada Masyarakat – Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi yang telah memberikan  pembiayaan  melalui  skema  Penelitian  Dosen  Pemula  pada  2022.  Begitu  juga kepada  mahasiswa  dan  manajerial  dari  STIE  Dharma  Putra  yang  telah  mendukung terselesaikannya riset ini.

## DAFTAR PUSTKA
Alma, B. 2005. Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Cetakan ke-7. Bandung: Alfabeta Bagubau, E., & Patrikha, F. D. (2022). Analisis Keputusan Mahasiswa Papua Memilih Berkuliah di Universitas Negeri Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 10 (1), 1537 –1544. Fitantina, Yudha Mahram DS, & Annanta M. Alief. (2021). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Muhammadiyah Palembang (Ump). Motivasi Jurnal Manajemen  Dan Bisnis , 6 (1), 45 –53. Gitosudarmo, I. 2000. Manajemen  Pemasaran . Yogyakarta: BPF Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan  program IBM SPSS 25 . Hamdi, A. S., & Bahruddin, E. (2015). Metode  penelitian  kuantitatif  aplikasi dalam  pendidikan . Deepublish.
Hukama,  A.  (2019).  Analisis  Bauran  Pemasaran  dan  Faktor  Sosial  Terhadap  Keputusan Mahasiswa Memilih Fakultas Non Kedokteran Universitas XYZ. Jurnal Manajemen Bisnis , 6 (2), 46 –58.
Khusnaeni,  N.  L.,  Yulianto,  E.,  &  Sunarti.  (2017).  Pengaruh  Iklan  terhadap  Sikap Konsumen serta  Dampaknya pada  Keputusan  Pembelian  (Survei pada  Mahasiswa S1  Universitas Brawijaya Malang Pengguna Kartu Seluler Telkomsel 4G LTE Versi “ Nixia Gamer.” Jurnal Administrasi Bisnis , 47 (2), 49 –56. Kotler, P. (2017). Marketing for competitiveness . Bentang Pustaka. Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Manajemen  Pemasaran edisi 13 jilid  2 .
Kotler, P., Keller, K. L., Koshy, A., & Jha, M. (2009). Creation  customer value satisfaction and
https://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
loyalty. Marketing Management , 13 , 120 –125.
Lukitaningsih,  A.  (2013).  Iklan  yang  Efektif Sebagai  Strategi  Komunikasi  Pemasaran. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan , 13 (2), 116 –129.
http://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/article/view/670/576
Musfar,  T.  F.,  &  SE,  M.  M.  (2020). Buku  Ajar  Manajemen  Pemasaran:  Bauran  Pemasaran sebagai Materi Pokok dalam Manajemen  Pemasaran . Media Sains Indonesia. Nasib,  &  Sabbaruddin  Chaniago.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Promosi  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan Kuliah pada Politeknik Unggul L3M. Jurnal Ilmiah Profesional Indonesia , 2 (1), 38 –50.
Nurani, Marlena, & Rachmanto, F. T. (2021). Bauran Promosi Dalam Pengambilan Keputusan Mahasiswa Memilih Universitas Tulungangung. Jurnal Benefit , 8 (1), 25 –40. Pekanbaru, D. P. K. (2020). Jumlah Lulusan PTN dan PTS di Pekanbaru . Pelita Pendidikan. Putri, D. R., Khusnuliawati, H., Psikologi, P. S., Sosial, F., Surakarta, U. S., Studi, P., Informatika,
T., Sains,  F., & Sahid,  U. (2022).  Pengaruh Iklan  dan Promosi terhadap  Sikap Tingkah Laku Mahasiswa Universitas Sahid Surakarta. Jurnal Assosiativ , 1 (1), 11 –16.
Qolbi,  U. (2014).  Pengaruh  Iklan Terhadap  Sikap Konsumen  (Survei Pada Pengunjung  Yang Pernah Bermain Game Pro Evolution Soccer Di Flux Capital of Entertainment Kecamatan Blimbing Kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis S1 Universitas Brawijaya , 10 (1), 1 –8. Rahmawati, N. I.  (2019). Pengaruh  Bauran Pemasaran  Jasa terhadap  Keputusan  Mahasiswa Memilih STIE Muhammadiyah Jakarrta. Ikra-Ith Ekonomika , 2 (1), 77 –84.
Schiffman, L.G., & Kanuk, L. L. 2004. Consumer Behaviour, Fifth Editions. New Jersey: Prentice Hall Inc.Siringoringo,  H. (2004). Peran  bauran pemasaran  terhadap  perilaku Pembelian konsumen. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 9 (03). Siswanto, B. (2021). Pengantar manajemen .  Bumi Aksara. Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kualitatif .  Alfabeta. Suhardi,  Y.,  &  Pragiwani,  M. (2017). Analisa  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Keputusan Mahasiswa  Memilih  Kuliah  di  Sekolah  Tinggi  Ilmu  Ekonomi  Indonesia  (STEI)  Jakarta . 26 (02), 230 –245.
Stanton., William, J. 1991. Prinsip Pemasaran , Edisi Ketujuh, Jilid 1. Jakarta: Erlangga Swastha,  B.,  &  Handoko,  T.H. 2000. Manajemen  Pemasaran  (Analisis  Perilaku  Konsumen), Edisi ke 2. Yogyakarta: Liberty.
Tambunan,  L. theresia.  (2019).  Faktor Dominan Pengaruh  Bauran  Promosi Terhadap  Prilaku Kosumen Dalam Keputusan Pembelian Suatu Produk. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 16 (1), 35 –45. https://doi.org/10.31849/jieb.v16i1.2261 Tjiptono, F. (2019). Strategi pemasaran .
Tupa,  D.  T.,  Bunga,  M.,  &  Makatita,  R.  F.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Kuliah  pada  Fakultas  Ekonomi dan  Bisnis  Universitas Nusa Cendana Kupang Nusa Tenggara Timur. Journal Of Management , 9 (2), 235 –250. Wahyono, S.  A., & Susilawati.  (2016).  Pengaruh  Bauran  Promosi terhadap  Kepercayaan dan Dampaknya  terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Memilih  Kuliah  (Studi  Kasus  Politeknik LPKIA Kota Bandung). Jurnal Indonesia Membangun , 15 (2), 82 –100.
Widayanti,  R.  (2012).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Kunjungan  Wisatawan  Domestik (Studi Kasus di Taman Rekreasi Sengkaling Malang). Jurnal Dinamika Dotcom , 3 (1), 1 –
17.
Yuliastina,  R., & Andiriyanto, A. (2020). Analisis Strategi Corporate Image Terhadap Keputusan Calon Mahasiswa Mendaftar di PTS (Studi Pada Tim Penerimaan Mahasiswa Baru (PMB)
Universitas Wiraraja). PUBLIC CORNER , 14 (2), 1 –12.
https://doi.org/10.24929/fisip.v14i2.888