## Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi
Lembaga Penellitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Vol 23, No 3 (2023): Oktober, 3544-3554 DOI: 10.33087/jiubj.v23i3.4606

## Perilaku Kerja Proaktif dalam Pengembangan UMKM

## Arlindo do Ceu Fatima, Imam Muklhlis, Arief Noviarakhman Zagladi
Program Doktor Ilmu Manajemen, Universitas Negari Malang *Correspondence: lindoipinaka@gmail.com
Abstrak. Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menemukan  efek  perilaku  kerja  proaktif  pada  pertumbuhan UMKM,  menganalisis faktor-faktor yang  mendorong atau menghambat perilaku kerja proaktif dalam UMKM, memberikan  panduan  dan  rekomendasi  melalui  pengkontribusi  pada  pengetahuan  dan  literatur  ilmiah  serta mengukur dampak social dan ekonomi. Pengumpulan data primer dilakukan melalui obervasi atau pegamatan. Data  sekunder  dilakukan  dengan  literature  ilmiah  dan  beberapa  jurnal  penelitian  yang  berhubungan  dengan perilaku  proaktif  dalam  pengembangan  UMKM.  Pendekatan  metode  yang  digunakan  untuk  membuat konseptualnya  adalah  metode  Kualitatif  pendekatakan  postpositivisme  dan  positivisme  dengan  tingkat kepercayaan bahwa ada kenyataan yang terjadi tergantung pada pemikiran yang dapat di pelajari melalui metode ilmiah.  Realisme  kritis,  bagaimana  pun,  mengakui  bahwa  teori  dapat  dimodifikasi  melalui  perilaku  proaktif dalam pemgembangan UMKM.
Kata kunci :  perilaku; proaktif; UMKM.
Abstract. The objective of this research is to find out the effects of Proactive Working Behavior on the growth of MSMEs,  to  analyze  the  factors  that  drive  or  hinder  Proactive  Works  in  MSMEs,  to  provide  guidance  and recommendations through the contribution to knowledge and scientific literature, and to measure the social and economic  impact.  Primary  data  collection  is  done  through  observation  or  observation.  Secondary  data  is collected from scientific literature and research journals related to proactive behavior in developing   MSMEs. The method approach used to make conceptual is the qualitative approach to postpositivism and positivism with the degree of belief that there is a reality that happens to depend on our thinking that can be studied through scientific methods. Critical realism, however, acknowledges that the theory can be modified through proactive behavior in developing  MSMEs.
Keywords : behavior; proactive; MSMEs.

## PENDAHULUAN
Perkembangan  ekonomi,  baik  usaha kecil, mikro dan menengan (UMKM)  memiliki peranan  yang  sangat  penting    dalam    konteks pembangunan  suatu  negara.  Teori  ekonomi klasik,  terutama  yang  dianut  oleh  ekonom seperti  Adam  Smith,  David  Ricardo,  dan  Jean- Say  (Smith,  2020)  (Ricardo,  2014)  (Veblen, 2001) (Priyono & Zainuddin, 2017), menekankan  betapa  pentingnya  bagi  setiap orang  untuk  melakukan  apa  yang  mereka  bisa untuk  memperoleh  kekayaan  pribadi  mereka sendiri.  Gagasan  bahwa  seseorang  dapat mencapai kemandirian finansial dengan mendirikan  bisnis  kecil  atau  mikro  adalah bagian dari teori ini. Umum kecil dan menengah (UMKM) memiliki kemampuan yang signifikan untuk mendorong pertumbuhan ekonomi, menciptakan  lapangan  kerja,dan  membantu mendistribusikan  pendapatan  secara  merata. Sekitar  99%  usaha  kecil  dan  menengah (UMKM)  di  Indonesia  memainkan  peran penting  dalam  mendorong  perekonomian  dan
mengurangi  tingkat  pengangguran  yang  meraja lelah  di  masyarakat  sebuah  negara,  terutama  di Indonesia (Gupron et al., 2023).
Namun,  UMKM  sering  menghadapi masalah  yang  sama  dengan  yang  dihadapi organisasi  internasional,  seperti  gulung  tikar yang membuat mereka tidak dapat mengembangkan  bisnis  mereka,  seperti  akses pasar yang terbatas, sumber daya keuangan yang terbatas,  dan  persaingan  yang  semakin  ketat. Oleh  karena  itu,  sangat  penting  bagi  pemilik UMKM  untuk  menggunakan  strategi  dan pendekatan  proaktif  untuk  mengatasi  tantangan ini.  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM) dapat menghadapi berbagai tantangan, tergantung pada sektor industri, lokasi geografis, ukuran  usaha,  dan  berbagai  faktor  lainnya.  Ini adalah  beberapa  contoh  yang  menguraikan masalah  umum  yang  dihadapi  oleh  UMKM (ADB, 2022). Menurut (Word Bank, 2019), The Changing  Nature  of  Work  adalah  laporan  yang mengidentifikasi  dan  menganalisis  tantangan yang  dihadapi  oleh  UMKM  di  seluruh  dunia
dalam menghadapi perubahan ekonomi, teknologi,  dan  dunia  kerja  yang  terus  berubah. (World  Economic  Forum,  2020)  membahas laporan Word Economic Forum yang membahas peran  UMKM  dalam  menciptakan  pekerjaan yang  layak  dan  menunjukkan  kesulitan  mereka dalam-mencapai-tujuan-pembangunan berkelanjutan. Laporan-Organization-for Economic  Co-operation  and  Development, Small  and  Medium-Sized  Enterprises  and Decent  Work  (OECD,  2021)  memberikan- tinjauan-tentang  kinerja-UMKM  di  berbagai negara  anggota  OECD  serta  tantangan  yang mereka hadapi dalam-hal-pertumbuhan-dan keberlanjutan(Inclusive and Development 2018). Laporan United Nations Industrial Development Organization  berjudul  "Small,  Medium,  Strong: Trends  in  SME  Performance  and  Business Conditions"  membahas  peran  UMKM  dalam mendukung  pertumbuhan  yang  inklusif  dan berkelanjutan  serta  tantangan  yang  terkait dengan  penerapan  praktik  bisnis  yang  ramah lingkungan.  Asian  Development  Bank  (ADB) (Growth,  2021)  dan  peran  perusahaan  kecil  dan menengah dalam mendorong pertumbuhan hijau dan  inklusif  (Growth,  2021).  Laporan  ini,  A Study  Comprehensive  of  the  Micro,  Small,  and Medium  Enterprise  Sector  in  the  Philippines, memberikan analisis mendalam tentang tantangan yang dihadapi oleh UMKM di Filipina serta  berbagai  strategi  yang  dapat  membantu pertumbuhan sektor tersebut.
Salah  satu  pendekatan  yang  dapat membantu  UMKM  mengatasi  masalah  mereka adalah  perilaku  kerja  proaktif.  Ketika  Anda menemukan  peluang,  mengatasi  masalah,  dan mengambil tindakan proaktif untukmeningkatkan  bisnis  Anda,  Anda  disebut kerja proaktif. Pemilik UMKM dapat meminimalkan risiko, mengoptimalkan peluang, dan  menciptakan  nilai  tambahan  dengan mengadopsi  perilaku  kerja  proaktif  (Mustofa dkk,  2020).  Di  tengah  persaingan  global  dan perkembangan  teknologi  yang  pesat,  UMKM harus  proaktif  dalam  memasarkan  produk  atau layanan mereka, meningkatkan efisiensi operasional,  dan  menanggapi  perubahan  dalam preferensi  konsumen.  Fokus  utama  konseptual dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menekankan betapa pentingnya perilaku kerja proaktif dalam membangun UMKM dan bagaimana perilaku ini dapat  membantu  UMKM  meningkatkan  daya saing  mereka  di  pasar  yang  semakin  kompleks dan  menantang  untuk  tetap  kompetitif  dan
bertahan  di  bawah  tingkat  kemampuan  sumber daya yang tersedia.
Penelitian  ini  bertujuan  memberikan- pemahaman  yang  lebih  baik  tentang  bagaimana perilaku  kerja  proaktif  dapat  mempengaruhi perkembangan UMKM. Hal ini akan memungkinkan  pemilik  UMKM,  pemerintah, dan  pihak  terkait  lainnya  untuk  mendukung pertumbuhan  dan  kesinambungan  sektor  ini  di Indonesia  maupun  negara-negara  yang  baru berkembang  agar  dapat  memompa  ekonomi secara merata, baik dari pertumbuhan perseoragan,  kelompok,  rumah  tangga,  maupun rumah tangga.

## Tinjauan Literatur Perilaku Proaktif di Tempat Kerja
(Thomas,  1993)  komponen  proaktif perilaku organisasi: pengukuran dan korelasi  di tempat  kerja,  seseorang  secara  aktif  dan  sadar mengambil  inisiatif  untuk  menemukan  peluang, menyelesaikan masalah, atau melakukan hal-hal di  luar  tugas  rutin  mereka  dikenal  sebagai perilaku  kerja  proaktif.  Menurut  perspektif  ini, perilaku proaktif tidak sekadar menunggu arahan atau  tanggapan  terhadap  tuntutan  tertentu;  itu juga  mencakup  upaya  sadar  untuk  mengubah atau  memperbaiki  lingkungan  mereka.  Perilaku kerja proaktif dalam organisasi dapat mencakup hal-hal seperti melakukan sesuatu secara mandiri dan  menunggu  peluang  baru  tanpa  diminta  oleh atasan.  Mengusulkan  Perbaikan;  Mengusulkan perbaikan untuk proses atau tugas kerja saat ini. Tindakan  Pencegahan:  Mengatasi  masalah sebelum muncul daripada menanggapinya.
Komitmen  untuk  Peningkatan  Pribadi dan Profesional: Berusaha keras untuk meningkatkan  keterampilan  dan  pengetahuan- mereka  sehingga  mereka  dapat  membantu mencapai tujuan-organisasi. Berpartisipasi dalam  Pemecahan  Masalah:  Berpartisipasi  aktif dalam proses mencari solusi untuk masalah yang dihadapi  organisasi.  Mengidentifikasi  Peluang Bisnis:  Cari  peluang  pasar  baru  atau  produk baru.  Kerjasama  Aktif:  Mencoba  bekerja  sama dengan  orang  lain  untuk  mencapai  tujuan bersama. Mengambil Tanggung Jawab Tambahan:  Untuk  mencapai  hasil  yang  lebih baik,  mereka  harus  mengambil  tanggung  jawab yang melebihi tugas utama mereka.
Dalam organisasi, perilaku kerja proaktif sering dianggap baik karena dapat meningkatkan produktivitas,  inovasi,  dan  daya  saing.  Usaha mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  adalah bagian penting dari ekonomi Indonesia. Industri
kecil  dan  menengah  (UMKM)  membantu membuka  lapangan  kerja  baru,  yang  dapat meningkatkan  pendapatan,  menyerap  tenaga kerja,  dan  membantu  menciptakan  stabilitas nasional  (Laily  dkk,  2023).  Ini  juga  dapat menghasilkan tempat kerja yang lebih hidup dan produktif.  "Skala  Personalitas  Proaktif"  adalah instrumen  yang  diciptakan  oleh  Bateman  dan Crant  untuk  mengukur  perilaku  kerja  proaktif. Alat  ini  dapat  digunakan  untuk  mengetahui seberapa  proaktif  seseorang  dalam  hubungan dengan  organisasi.  Gagasan  bahwa  perilaku kerja  proaktif  dapat  menguntungkan  kinerja organisasi  dibenarkan  oleh  temuan  penelitian mereka.

## Keterlibatan dan semangat dalam usaha kecil
Di  era  globalisasi,  semangat,  dan pengembangan  karyawan  sangat  penting  untuk pertumbuhan  bisnis,  termasuk  usaha  kecil  dan menengah  (UMKM)  (Putra dkk,  2023) & (Rijal &  Sopiah  2023).  Menurut  penelitian  ini, semangat  dan  keterlibatan  kerja  dalam  usaha kecil  dan  menengah  (UMKM)  dengan  peran orientasi  kewirausahaan  adalah  sebagai  berikut: Semangat  (Passion):  Semangat  dalam  konteks UMKM  merujuk  pada  tingkat  gairah  dan kegembiraan yang dimiliki oleh pemilik UMKM terhada Studi ini menunjukkan bahwa semangat yang  kuat  untuk  usaha  dapat  berperan  sebagai faktor  utama  yang  mendorong  orang  untuk terlibat  di  tempat  kerja.  Ketika  pemilik  usaha memiliki  minat  dan  hasrat  yang  mendalam terhadap  barang  atau  jasa  yang  mereka tawarkan, semangat ini muncul dan membutuhkan  keterlibatan  emosional  yang  kuat terhadap bisnis mereka. Keterlibatan kerja ( work engagement ):  Tingkat  fokus,  antusiasme,  dan keterlibatan  yang  tinggi  dalam  pekerjaan  serta peningkatan  kinerja  UMKM  yang  ditinjau  dari budaya  organisasi,  orientasi  kewirausahaan, manajemen  kualitas  total,  dan  modal  sosial.  Ini didefinisikan  sebagai  cara  untuk  hidup  dan berkembang  dalam  lingkungan  perusahaa  yang kompetitif (Ayu dkk, 2021).
Keterlibatan kerja dalam UMKM menunjukkan  komitmen  pemilik  UMKM  untuk mencapai  tujuan  bisnis  mereka,  berinovasi,  dan memberikan  layanan  terbaik  kepada  pelanggan mereka.  Keterlibatan  kerja  yang  tinggi  dapat meningkatkan  produktivitas,  kualitas  layanan, dan-kesuksesan-perusahaan-secara  keseluruhan. Orientasi  Kewirausahaan  juga  dikenal  sebagai "Orientasi Kewirausahaan": Ide ini menekankan betapa  pentingnya  bertindak  seperti  seorang
usahawan dalam bisnis. Ini terdiri dari tiga aspek utama:  proaktif,  orientasi  risiko,  dan  inovasi. Inovasi  berarti  membuat  produk,  layanan,  dan proses  baru.  Orientasi  risiko  berarti  siap mengambil risiko yang terukur. Untuk menemukan  peluang  dan  mengejar  kemajuan bisnis, orang harus proaktif.
Penelitian  Putra  &  Setiawan  (2019) orientasi kewirausahaan, khususnya aspek inovasi,  berfungsi  sebagai  faktor  penting  yang mendorong  semangat  dan  keterlibatan  kerja dalam  UMKM.  Pemilik  UMKM  dengan orientasi  kewirausahaan  yang  kuat  cenderung lebih  terbuka  untuk  inovasi,  mencari  peluang bisnis  baru,  dan  bersedia  mengambil  risiko. Selanjutnya,  ini  dapat  meningkatkan  semangat mereka  untuk  bisnis  dan  tingkat  keterlibatan kerja  mereka.  Orientasi  kewirausahaan  yang kuat dapat membantu usaha kecil dan menengah (UMKM)  menyesuaikan  diri  dengan  perubahan pasar, bersaing dengan lebih baik, dan mencapai kesuksesan  jangka  panjang.  Ini  menunjukkan bahwa  elemen  seperti  semangat,  keterlibatan kerja,  dan  orientasi  kewirausahaan  memiliki peran  yang  signifikan  dalam  mendorong perkembangan dan pertumbuhan UMKM.

## Nilai dan Proaktif
Perilaku  proaktif  dan  nilai  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM)  sangat  penting untuk mendorong pertumbuhan dan kebertahanan ekonomi di suatu daerah.  Perilaku proaktif  didasarkan  pada  nilai-nilai  individu  di tempat  kerja  (Junaidi  2023)  &  (Name  et  al. 2023).  Mereka  menemukan  bahwa  nilai-nilai individu  sangat  penting  untuk  membentuk perilaku  proaktif,  serta  bagaimana  perilaku proaktif dapat menciptakan dan menangkap nilai dalam  organisasi.  Di  bawah  ini  adalah penjelasan lebih lanjut tentang nilai: Nilai adalah istilah  yang  mengacu  pada  keyakinan,  prinsip, dan  kepentingan  yang  menjadi  dasar  bagi seseorang  untuk  menjalani  hidup  mereka  dan pekerjaan mereka. Nilai-nilai menentukan perilaku  dan  pilihan  seseorang.  Menurut penelitian  Lepak  et  al.,  orang-orang  yang memiliki nilai-nilai yang sesuai dengan orientasi proaktif  memiliki  kecenderungan  yang  lebih besar untuk bertindak dengan cara yang proaktif. Ini  dapat  mencakup  prinsip  seperti  kerja  keras, tanggung jawab, inovasi, dan pertumbuhan.
Perilaku  Proaktif  (Proactive  Behavior): Tindakan individu yang inisiatif dan melampaui tugas  rutin  disebut  perilaku  proaktif.  Ini termasuk mengambil inisiatif untuk menemukan
peluang, menyelesaikan masalah, mencari inovasi,  dan  mengambil  tindakan  yang  dapat menghasilkan  hasil  yang  baik  bagi  perusahaan. Perilaku proaktif membutuhkan keinginan untuk melampaui  peran  dan  tanggung  jawab  yang tersedia.  Menurut  penelitian  ini,  orang  yang memiliki  prinsip  proaktif  lebih  cenderung bertindak  proaktif  di  tempat  kerja  mereka. Mereka  menyukai  kemajuan  dan  pertumbuhan, melihat  inovasi  sebagai  peluang,  dan  merasa bertanggung  jawab  untuk  meningkatkan  proses atau  hasil.  Akibatnya,  prinsip-prinsip  yang dipegang  oleh  seseorang  dapat  mendorong mereka untuk bertindak secara proaktif.
Menciptakan  dan  Menangkap  Nilai (Menciptakan  dan  Menangkap  Nilai):  Studi Lepak  et  al.  menekankan  bagaimana  tindakan proaktif dapat menciptakan dan menangkap nilai dalam  konteks  organisasi.  Individu  dapat menambah  nilai  bagi  perusahaan  dengan mengambil  inisiatif  untuk  menemukan  peluang, melakukan  inovasi,  atau  memecahkan  masalah. Organisasi  yang  mendorong  dan  mendorong perilaku  proaktif  juga  dapat  menghasilkan keuntungan dalam bentuk inovasi, produktivitas, dan  efisiensi  yang  lebih  tinggi.  Dalam keseluruhan,  penelitian  ini  menekankan  betapa pentingnya untuk menggabungkan nilai individu dengan tindakan yang proaktif untuk menciptakan  nilai  dalam  organisasi.  Mereka mengatakan  bahwa  organisasi  yang  memahami dan  mendukung  prinsip-prinsip  proaktif  dan memotivasi orang untuk berperilaku dengan cara yang  proaktif  cenderung  mencapai  hasil  yang lebih  baik  dan  lebih  berkelanjutan.  Oleh  karena itu, memahami fungsi nilai dan perilaku proaktif sangat  penting  untuk-pengembangan-organisasi- dan manajemen sumber daya manusia.
Pentingnya  pengaruh  lingkungan  bisnis  dan institusi
Soliditas  kewirausahaan  dan  ketahanan organisasi dalam suatu organisasi dapat mempengaruhi UMKM yang kuat untuk mampu menghadapi  tantangan  persaingan  bisnis  yang dinamis (Daengs 2022). Institusi dan lingkungan bisnis sangat memengaruhi perilaku dan strategi bisnis  suatu  organisasi.  Pentingnya  kemampuan proaktif  penjual  cerdas  dalam  menjembatani ketahanan  kewirausahaan  dan  organisasi  pada UMKM  yang  kuat  dan  dampak  moderasi turbulensi  pada  hubungan  antara  kemampuan proaktif  penjual  cerdas  dan  UMKM  tangguh pandangan  berbasis  institusi  terhadap  strategi bisnis  ditekankan  (Daengs  2022).  Mengatur
Aturan Permainan: Peraturan pemerintah, norma sosial,  dan  kebijakan  perdagangan  mengatur "aturan permainan" dalam dunia bisnis, menurut Peng.  Mereka  menetapkan  kerangka  kerja  yang harus  digunakan  organisasi.  Untuk  menjaga kepatuhan  dan  menghindari  konflik  dengan pihak berwenang, penting untuk memahami dan mematuhi aturan ini.
Mengidentifikasi Peluang dan Tantangan:  Dunia  bisnis  selalu  berubah,  dan organisasi  dapat  menemukan  peluang  atau tantangan  karena  perubahan  dari  sumber eksternal seperti tren pasar, perubahan teknologi, atau  perubahan  regulasi.  Untuk  mengatasi pengaruh lingkungan kerja ini, perusahaan harus memantau perubahan dan menggunakan strategi yang tepat untuk menanggapinya.
Mempengaruhi
Strategi Bisnis: Kondisi perusahaan  dan  lingkungannya  memengaruhi strategi  bisnis  perusahaan.  Menentukan  Norma dan  Etika:  Organisasi  juga  bertanggung  jawab untuk  menetapkan  norma  dan  etika  bisnis.  Ini karena  organisasi  mungkin  perlu  mengubah strategi  mereka  untuk  tetap  relevan  dan kompetitif  jika  peraturan,  preferensi  konsumen, atau  kondisi  pasar  berubah.  Menjaga  reputasi organisasi  dan  menjaga  hubungan  dengan pelanggan, mitra bisnis, dan pemangku kepentingan  lainnya  sangat  penting  untuk mengikuti  etika  bisnis  yang  diakui  oleh organisasi dan masyarakat umum.
Pengaruh pada Kepentingan Stakeholder: Hubungan antara pemangku kepentinganseperti pemerintah, investor, pelanggan,  dan  masyarakat  dapat  dipengaruhi oleh institusi dan lingkungan bisnis. Mempertahankan dukungan dan hubungan yang baik  dengan  stakeholder  dapat  dibantu  dengan mematuhi  peraturan  dan  standar  yang  berlaku. Memotivasi  Inovasi  dan  Kreativitas:  Persaingan dan tekanan organisasi untuk mematuhi peraturan  dapat  mendorong  perusahaan  untuk menjadi  kreatif  dan  inovatif  dalam  mengatasi masalah.  Oleh  karena  itu,  sangat  penting  bagi organisasi untuk memahami bagaimana lingkungan  bisnis  dan  institusi  memengaruhi strategi  bisnis,  pengambilan  keputusan,  dan manajemen  risiko.  Bisnis  yang  dapat  membaca lingkungan,  beradaptasi  dengan  perubahan,  dan tetap  berpegang  pada  aturan  dan  etika  bisnis akan lebih sukses dalam mencapai tujuan bisnis mereka.  Dalam  manajemen  bisnis,  pengaruh  ini memainkan  peran  penting  dalam  menentukan konteks eksternal yang harus dipertimbangkan.
Perilaku  kerja  proaktif  dari  perusahaan  kecil dan menengah (UMKM) di Indonesia
Penelitian Komari  & Tanjungpura (2022),  perilaku  kerja  proaktif  dalam  usaha mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  di Indonesia  adalah  sebagai  berikut:  Tujuan  dari studi  ini  adalah  untuk  memperoleh  pemahaman tentang perilaku kerja proaktif dalam UMKM di Indonesia.  Untuk  meningkatkan  bisnis  mereka, pemilik  dan  pengelola  UMKM  mengambil berbagai  inisiatif,  yang  merupakan  bagian  dari perilaku  kerja  proaktif.  Inisiatif  Bisnis:  Perilaku kerja proaktif dalam UMKM Indonesia mencakup  inisiatif  bisnis  yang  diambil  oleh pemilik  usaha  untuk  menemukan  peluang pertumbuhan dan pengembangan bisnis mereka. Ini  mungkin  termasuk  mencari  pasar  baru, meningkatkan diversifikasi produk atau layanan, atau meningkatkan efisiensi operasional. Inovasi:  Perilaku  kerja  proaktif  dalam  UMKM bergantung pada inovasi. Karena UMKM sangat penting  bagi  ekonomi  Indonesia,  pemerintah sangat  memperhatikan  masalah  yang  dihadapi oleh UMKM di Indonesia (Mulja 2021).
Pemilik  UMKM  yang  proaktif  biasanya mencari  cara  untuk  meningkatkan  produk  atau layanan  mereka,  membuat  nilai  tambah,  dan mengikuti  kemajuan  teknologi.  Peningkatan Kualitas  dan  Layanan  Pelanggan:  Salah  satu aspek penting dari perilaku kerja proaktif adalah upaya untuk meningkatkan kualitas produk atau layanan  serta  memberikan  layanan  pelanggan yang  lebih  baik.  Jika  pemilik  UMKM  berusaha untuk meningkatkan kepuasan pelanggan mereka,  mereka cenderung  lebih  berhasil dalam mempertahankan  dan  menarik  pelanggan  baru. Peningkatan  Efisiensi  Operasional:  Proaktivitas juga mencakup berusaha untuk membuat operasi UMKM  lebih  efisien.  Pemilik  usaha  dapat mencari cara untuk menghemat uang, memperbaiki manajemen persediaan, atau meningkatkan  proses  kerja.  Kolaborasi  dan Keterlibatan  dengan  Pihak  Terkait:  Mencoba bekerja  sama  dengan  pihak  terkait  seperti  mitra bisnis,  komunitas  lokal,  atau  pemerintah  dapat sangat membantu pertumbuhan UMKM. Keterlibatan  dengan  pemangku  kepentingan eksternal  dapat  membantu  Anda  mendapatkan lebih banyak sumber daya dan peluang.
Penelitian  ini  memberikan  pemahaman tentang  bagaimana  perilaku  kerja  proaktif  dapat membantu  pertumbuhan  dan  perkembangan usaha  kecil  dan  menengah  (UMKM)  di Indonesia.  Nilai  ekonomi  dapat  dihasilkan  dari tindakan  ini,  meningkatkan  daya  saing,  dan
berdampak  positif  pada  ekonomi  lokal  dan nasional.  Selain  itu,  memahami  perilaku  kerja proaktif  yang  dimiliki  oleh  UMKM  dapat membantu  dalam  pembuatan  kebijakan  dan program yang membantu sektor UMKM.

## METODE
Metode  deskriptif  kualitatif  konseptual dengan perilaku kerja proaktif dalam pengembangan UMKM dapat digunakan melalui konsep  penulisan  ini.  Mereka  juga  dapat menjelaskan  jenis,  desain,  atau  rancangan penelitian  yang  biasa  digunakan  untuk  meneliti objek  penelitian  yang  alamiah  atau  dalam kondisi  riil  dan  tidak  diatur  seperti  pada eksperimen.  Menurut  Sugiyono  (2016),  metode penelitian  kualitatif,  yang  berasal  dari  filsafat postpositivisme,  digunakan  untuk  menyelidiki subjek  dalam  kondisi  alamiah  (keadaan  riil, tidak  disetting,  atau  keadaan  eksperimen),  di mana  peneliti  berperan  sebagai  alat  utamanya. Dalam  penelitian  kualitatif,  peneliti  disebut sebagai  alat  penelitian,  bukan  lembar  survei, soal tes, atau teks wawancara.

## HASIL

## Perilaku di tempat kerja yang proaktif
Dalam  lingkungan  kerja,  perilaku  kerja proaktif  didefinisikan  sebagai  ketika  seseorang dengan  sukarela  mengambil  inisiatif  untuk mengeksplorasi  peluang,  memecahkan  masalah, atau melakukan tindakan yang melampaui tugas rutin.  Perilaku  ini  menunjukkan  sikap  inisiatif, antusiasme,  dan  kesiapan  untuk  melakukan  hal- hal  yang  tidak  terkait  dengan  peran  atau tanggung jawab yang diberikan. Beberapa aspek penting dari perilaku kerja proaktif akan dibahas di  bawah  ini:  Inisiatif  dan  Antusiasme  adalah contoh  perilaku  proaktif,  yang  menunjukkan sikap inisiatif dan antusiasme yang kuat. Orang- orang  yang  proaktif  seringkali  mencari  peluang untuk  berkontribusi  secara  positif  pada  tujuan proyek  atau  organisasi.  Hasil  dan  pembahasan dapat  menampilkan  data-data  berupa  tabel maupun  gambar.    Hasil  harus  didukung  oleh referensi  terkait  ataupun  dapat  membandingkan dengan penelitian sebelumnya.
Kemampuan untuk  mengidentifikasi peluang  merupakan  komponen  penting  dari perilaku  proaktif,  yang  menunjukkan  perilaku. Individu  proaktif  mencari  peluang  organisasi untuk kemajuan, perbaikan, atau inovasi dengan melihat  tantangan  dan  perubahan  sebagai peluang, bukan hambatan.   Inovasi dan inovasi sering  dikaitkan.  Individu  proaktif  selalu
mencari  cara  baru  untuk  menyelesaikan  tugas atau meningkatkan proses, produk, atau layanan perusahaan. Salah satu hasil utama dari perilaku ini  adalah  inovasi.  Tanggung  jawab  pribadi adalah ketika seseorang secara proaktif mengambil tanggung jawab pribadi atas pekerjaan  mereka.  Orang-orang  yang  proaktif bertanggung  jawab  atas  hasil  kerja  mereka  dan siap melakukan apa yang perlu mereka lakukan. Kesadaran  akan  Lingkungan:  Kesadaran  akan lingkungan  kerja  dan  perkembangan  organisasi seringkali  menentukan  perilaku  kerja  proaktif. Ini termasuk memahami tren industri, kemajuan teknologi,  dan  perubahan  pasar  yang  dapat memengaruhi  perusahaan.  Keberanian  untuk Mengambil Risiko yang Terukur: Untuk menjadi proaktif, Anda harus memiliki keberanian untuk mengambil  risiko  yang  tepat.  Individu  proaktif bersedia  mencoba  hal-hal  baru  atau  mengambil tindakan  yang  melibatkan  risiko  asalkan dianggap  masuk  akal  untuk  mencapai  tujuan mereka.  Dampak  Positif  pada  Organisasi: Perilaku kerja proaktif menguntungkan organisasi.  Ini  dapat  meningkatkan  efisiensi, produktivitas, inovasi, dan kemampuan organisasi  untuk  menyesuaikan  diri  dengan perubahan  lingkungan.    Kebijakan  organisasi dan  budaya  dapat  memengaruhi  sejauh  mana perilaku  proaktif  didukung  atau  ditekan. Organisasi yang mendukung kreativitas, tanggung  jawab  pribadi,  dan  inisiatif  cenderung mendorong perilaku proaktif.
Dengan kata lain, perilaku kerja proaktif sangat bermanfaat di tempat kerja. Mereka yang proaktif  biasanya  berkontribusi  besar  pada perkembangan dan kesuksesan organisasi mereka.  Oleh  karena  itu,  pengembangan  dan pengakuan  perilaku  proaktif  dapat  menjadi strategi penting untuk pengembangan organisasi dan  manajemen  sumber  daya  manusia.  Dalam bidang  psikologi  industri  dan  manajemen, konsep  perilaku  kerja  proaktif  telah  mendapat perhatian  luas.  Perilaku  kerja  proaktif  dapat dijelaskan dan didukung oleh berbagai teori para ahli, yaitu:
1. Teori  Inisiatif  Kreatif:  Michael  Frese menawarkan  teori  ini  yang  mengatakan bahwa  inisiatif  kreatif  individu  dan  perilaku kerja  proaktif  terkait.  Teori  ini  menyatakan bahwa orang yang proaktif memiliki kecenderungan  untuk  menjadi  lebih  inovatif saat  menyelesaikan  masalah,  menemukan solusi  baru,  dan  menghasilkan  ide  baru.
Mereka  melihat  partisipasi  dalam  inisiatif
sebagai  cara  untuk  mengembangkan  ide-ide baru dan mengatasi tantangan.
2. Teori  OCB  (Organizational  Citizenship Behavior):  Menurut  teori  ini,  perilaku  kerja proaktif  dapat  dianggap  sebagai  subkategori dari  perilaku  warga  negara  (OCB).  OCB adalah  perilaku  di  tempat  kerja  yang melampaui tanggung jawab utama. Termasuk dalam  kategori  ini  adalah  perilaku  kerja proaktif  karena  individu  mengambil  inisiatif untuk  melakukan  hal-hal  yang  tidak  perlu, seperti  membantu  rekan  kerja,  memberikan saran,  atau  menemukan  peluang  untuk perbaikan.
3. Teori  Keberhasilan  Otonom  diciptakan  oleh Deci dan Ryan menekankan betapa pentingnya  memiliki  motivasi  otonom  untuk melakukan pekerjaan proaktif. Individu yang proaktif  seringkali  didorong  oleh  keinginan internal,  bukan  tekanan  dari  luar.  Motivasi otonom  mendorong  orang  untuk  mengambil inisiatif, menemukan peluang, dan mengatasi kesulitan di tempat kerja.
4. Teori  Perilaku  Proaktif:  Studi  Awal  oleh Bateman  dan  Crant:  Seperti  yang  disebutkan sebelumnya,  Bateman  dan  Crant  (1993) membuat kerangka kerja awal untuk pemahaman  kita  tentang  perilaku  kerja proaktif. Mereka menyebutnya "Skala Personalitas  Proaktif".  Menurut  teori  ini, orang  yang  memiliki  kepribadian  yang proaktif  cenderung  lebih  cenderung  untuk mengambil  inisiatif  dan  melakukan  tindakan proaktif di tempat kerja.
5. Teori  Pemberdayaan:  Teori  pemberdayaan menekankan betapa pentingnya untuk memberdayakan  orang  untuk  mengambil inisiatif  dan  memikul  tanggung  jawab  yang berkaitan dengan pekerjaan mereka. Pemberitahuan memiliki potensi untuk menciptakan  lingkungan  yang  mendorong dan mendorong perilaku proaktif.
Manajemen  SDM  dan  pengembangan organisasi sangat dipengaruhi oleh perilaku kerja proaktif.  Organisasi  yang  proaktif  cenderung menjadi  lebih  inovatif,  responsif,  dan  adaptif. Oleh  karena  itu,  memahami  konsep  yang mendasari perilaku kerja proaktif dapat membantu  perusahaan  membuat  rencana  yang mendukung  kreativitas,  inisiatif,  dan  motivasi otonom di tempat kerja.

## Strategi pengembangan UMKM
Untuk  meningkatkan  ekonomi  suatu negara  dan  mendukung  pertumbuhan  ekonomi
yang  berkelanjutan,  adalah  penting  untuk mengembangkan  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah  (UMKM).  Tujuan  dari  strategi pengembangan UMKM adalah untuk memperluas,  memperkuat,  dan  meningkatkan kinerja  UMKM.  Salah  satu  strategi  untuk mengembangkan  UMKM  adalah  akses  ke sumber daya keuangan. Ini termasuk memberikan  pinjaman  dengan  suku  bunga  yang rendah  bagi  UMKM,  meningkatkan  akses  ke modal  ventura  dan  investasi,  memfasilitasi kredit mikro dan mengadakan program pelatihan keuangan untuk pemilik UMKM.
Selain itu, strategi pengembangan UMKM dapat dilihat pada ketrampilan pelatihan dan  pengembangan  yang  mencakup  program yang bertujuan
untuk meningkatkan keterampilan  teknis,  manajerial,  dan  pemasaran UMKM; pelatihan tentang administrasi, akuntansi,  dan  penggunaan  TI;  dan  dorongan untuk kolaborasi UMKM-dengan-lembaga- pendidikan-dan universitas lokal. Salah satu cara untuk  mendorong pelaku UMKM untuk mengadopsi  strategi  pemasaran  digital  dan online adalah dengan tujuan agar UMKM dapat berkembang  secara  proaktif  melalui  pemasaran dan  promosi  dalam  UMKM.  Strategi  ini  juga dapat  membantu  UMKM  dalam  membangun merek  dan  identitas  bisnis  mereka  serta meningkatkan  akses  mereka  ke  pasar  domestik dan  internasional  melalui  platform  perdagangan elektronik.
Setiap  UMKM  dapat  bersaing  jika mereka  mengembangkan  kreativitas  melalui Inovasi dan Pengembangan Produk. Ini termasuk
mendukung
penelitian
dan pengembangan  (R&D)  bagi  UMKM  untuk membuat produk dan layanan baru, bekerja sama dengan  universitas  dan  pusat  riset  untuk meningkatkan kemampuan inovasi UMKM. dan memberikan  akses  ke  sumber  daya  dan teknologi  yang  memungkinkan  inovasi.  Salah satu strategi utama untuk pertumbuhan dan daya saing UMKM adalah infrastruktur dan teknologi.  Ini  termasuk  meningkatkan  akses  ke infrastruktur  dasar  seperti listrik,  air  bersih, dan transportasi; menyediakan akses internet berkualitas  tinggi  untuk  membantu  transformasi digital  UMKM;  dan  mendukung  penggunaan teknologi informasi dan sistem manajemen.
Selain  itu,  strategi  lain  yang  digunakan oleh  UMKM  untuk  menjadi  bias  dan  bertahan hidup  adalah  keberlanjutan  lingkungan.  Strategi ini  mendorong  praktik  bisnis  yang  ramah lingkungan  dan  berkelanjutan,  memfasilitasi
sertifikasi dan label hijau untuk produk mereka, dan memberikan pelatihan dan instruksi tentang praktik  bisnis  yang  berkelanjutan.  Selain  itu, pertumbuhan  UMKM  dapat  dilihat  dalam strategi jaringan dan kolaborasi, seperti keinginan untuk bekerja sama dengan perusahaan besar dan antar UMKM, pembentukan  pusat  inkubasi  dan  ruang  kerja bersama  yang  memungkinkan  kerja  sama,  dan mengatur  acara  pameran  dan  pemasaran bersama. Fasilitasi Kebijakan: Perbaikan regulasi  yang  lebih  mudah  bagi  UMKM  untuk didirikan dan dikelola. Kebijakan yang membantu perempuan dan kelompok masyarakat marginal menjadi lebih kuat. Sistem perpajakan  yang  adil  dan  ringan  untuk  bisnis kecil dan menengah (UMKM).
Memonitor  dan  Evaluasi:  Membangun sistem  untuk  memantau  dan  menilai  kinerja usaha kecil dan menengah (UMKM). pengumpulan  data  dan  statistik  tentang  UMKM untuk  kebijakan.  Dukungan  penelitian  yang berkelanjutan  untuk  mendapatkan  pemahaman yang  lebih  baik  tentang  pertumbuhan  UMKM. Untuk  mengembangkan  UMKM,  diperlukan pendekatan  komprehensif  yang  melibatkan pemerintah, sektor swasta, lembaga nirlaba, dan institusi  pendidikan.  Selain  itu,  setiap  negara memiliki  kemampuan  untuk  mengubah  strategi pengembangan  UMKM  sesuai  dengan  situasi lokal.  Bisnis  kecil  dan  menengah  (UMKM) memiliki  kemampuan  untuk  berfungsi  sebagai katalisator  yang  kuat  untuk  pertumbuhan ekonomi  dan  menciptakan  banyak  lapangan kerja dengan dukungan yang tepat.

## Dukungan  teknologi  untuk  pertumbuhan  usaha kecil dan menengah (UMKM)
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM)  sangat  bergantung  pada  dukungan teknologi.  Untuk  meningkatkan  produktivitas, daya saing, dan inovasi UMKM, teknologi dapat menjadi  alat  yang  sangat  berguna.  Akses  ke Teknologi:  Mendapatkan  akses  yang  memadai ke  teknologi,  terutama  teknologi  informasi  dan komunikasi  (TIK),  adalah  penting  bagi  UMKM untuk  bersaing  dalam  ekonomi  global  yang semakin  terhubung.  Program  dan  inisiatif  yang memberikan akses terhadap perangkat keras dan perangkat lunak TIK serta koneksi internet yang murah  dapat  meningkatkan  produktivitas  bisnis kecil  dan  menengah  (UMKM).  Pemasaran  dan E-commerce:  UMKM  dapat  mencapai  pasar yang  lebih  luas  dengan  memanfaatkan  platform e-commerce berkat teknologi.
Manajemen dan Efisiensi: Sistem manajemen berbasis teknologi seperti perangkat lunak  akuntansi,  manajemen  inventaris,  dan manajemen  hubungan  pelanggan  (CRM)  dapat membantu-UMKM-meningkatkan-efisiensi operasional  dengan  menggunakan  media  sosial, situs  web,  dan  aplikasi  mobile.  UMKM  dapat menggunakan teknologi untuk mengotomatiskan tugas administrasi dan pemantauan. Ini memungkinkan pemilik usaha untuk lebih fokus pada strategi pertumbuhan mereka.
Inovasi  dan  R&D:  UMKM  dapat membuat  produk  dan  layanan  baru  dengan bantuan  teknologi.  Inovasi  UMKM  dapat didukung  dengan  dukungan  sumber  daya teknologi,  akses  ke  fasilitas  laboratorium  atau R&D,  dan  kolaborasi  dengan  lembaga  riset. Pemahaman Pasar: UMKM dapat lebih memahami pasar dan pelanggan mereka dengan data  dan  analitik  yang  dibantu  oleh  teknologi. Analisis data dapat membantu UMKM menemukan  tren  pasar,  preferensi  pelanggan, dan  peluang  untuk  berkembang.  Perlindungan data  dan  Keamanan:  Perlindungan  data  dan teknologi  harus  dijaga,  terutama  untuk  bisnis online.  UMKM  harus  memahami  ancaman keamanan  siber  dan  melindungi  data  pelanggan dan  bisnis  mereka.  Kualitas  Produk  dan Layanan:  Penerapan  teknologi  dalam  produksi dan  penyediaan  layanan  dapat  meningkatkan kualitas  produk  dan  layanan  yang  ditawarkan oleh  UMKM.  Pengawasan  dan  kontrol  yang lebih  baik  selama  proses  produksi  dapat menghasilkan  produk  yang  lebih  konsisten  dan berkualitas.
Keterlibatan  Pemilik  UMKM:  Pemilik UMKM harus berpartisipasi dalam pelatihan dan pembinaan agar mereka memahami dan memanfaatkan  teknologi  dengan  baik.  Literasi teknologi dan pendidikan digital dapat membantu  pemilik  UMKM  mengelola  dan mengembangkan  bisnis  mereka.  UMKM  dapat mendapat  manfaat  dari  dukungan  teknologi, terutama  dalam  hal  akses,  pelatihan,  dan pemahaman,  untuk  menyesuaikan  diri  dengan perubahan  lingkungan  bisnis  yang  semakin digital dan kompetitif. Ini juga dapat membantu UMKM menurunkan biaya operasional, meningkatkan inovasi, dan mencapai pasar yang lebih  luas.  Oleh  karena  itu,  untuk  mendukung pertumbuhan  dan  daya  saing  UMKM,  strategi pengembangan  mereka  harus  mencakup  elemen teknologi yang kuat.
Perilaku  kerja  proaktif  dalam  membangun usaha kecil dan menengah (UMKM)
Perilaku  kerja  proaktif  sangat  penting untuk  pertumbuhan  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah  (UMKM).  Pemilik  dan  karyawan UMKM  yang  menerapkan  perilaku  kerja proaktif dapat sangat memengaruhi perkembangan  dan  kesuksesan  perusahaan mereka. Perilaku kerja proaktif dalam pengembangan  UMKM  akan  dibahas  di  bawah ini:
Identifikasi
Peluang Pertumbuhan: Mencari  peluang  pertumbuhan  adalah  bagian dari  perilaku  kerja  proaktif.  Pemilik  UMKM yang  proaktif  selalu  mencari  cara  untuk memperluas  bisnis  mereka.  Mereka  akan melakukannya  dengan  diversifikasi  produk, memperluas lokasi, atau menemukan pasar baru. Inovasi  Produk  dan  Layanan:  Perilaku  kerja proaktif  mendorong  usaha  kecil  dan  menengah (UMKM)  untuk  membuat  produk  dan  layanan baru.  Mereka  berusaha  untuk  memenuhi kebutuhan  pelanggan  dengan  cara  yang  lebih baik  atau  berbeda  dari  pesaing  mereka. Peningkatan  Kualitas  dan  Efisiensi:  Pemilik UMKM  yang  proaktif  berusaha  untuk  terus meningkatkan  kualitas  barang  dan  jasa  mereka. Mereka  juga  mencari  cara  untuk  mengurangi biaya  dan  meningkatkan  daya  saing  dengan mengoptimalkan proses operasional dan meningkatkan efisiensi.
Pemasaran dan Promosi: UMKM memanfaatkan perilaku proaktif dalam pemasaran  dan  promosi  untuk  memasarkan barang  dan  jasa  mereka  dengan  efektif.  Pemilik UMKM  proaktif  menggunakan  pendekatan pemasaran  yang  sesuai,  seperti  kampanye digital,  media  sosial,  dan  promosi,  untuk mencapai  audiens  yang  lebih  luas.  Manajemen Keuangan yang Bertanggung Jawab: Manajemen  keuangan  adalah  bagian  dari perilaku  kerja  proaktif.  Pemilik  UMKM  yang proaktif memahami keuangan bisnis mereka dan proaktif  dalam  manajemen  kas,  pembayaran utang, dan penghematan.
Adaptasi terhadap Perubahan Lingkungan  Bisnis:  Pemilik  UMKM  yang proaktif siap menghadapi perubahan lingkungan bisnis.  Mereka  memiliki  kemampuan  untuk mengubah  rencana  bisnis mereka  sesuai  dengan perubahan  dalam  tren  pasar,  peraturan,  atau keadaan ekonomi. Peningkatan Pelayanan Pelanggan:  Pemilik  UMKM  berusaha  secara proaktif  untuk  meningkatkan  layanan  yang mereka  berikan  kepada  pelanggan  mereka.
Mereka  bertindak  berdasarkan  umpan  balik pelanggan dan memenuhi atau melebihi ekspektasi pelanggan. Kolaborasi dan Kemitraan: Kemampuan untuk bekerja sama dan bekerja  sama  dengan  pemangku  kepentingan lainnya  adalah  bagian  dari  perilaku  kerja proaktif.  UMKM  dapat  mendapatkan  lebih banyak  sumber  daya  dan  peluang  dengan bekerja sama dengan pemasok, mitra bisnis, dan lembaga  keuangan.  Kesadaran  Risiko:  Pemilik UMKM  yang  proaktif  sadar  akan  risiko  yang terlibat  dalam  bisnis  mereka.  Mereka  berani mengambil risiko dan siap menghadapi kesulitan.
Perilaku  kerja  proaktif  dalam  UMKM bukan  hanya  mengambil  tindakan,  tetapi  juga memiliki  pikiran  yang  terbuka  untuk  perubahan dan peluang. Dengan mendorong UMKM untuk bertindak  proaktif  di seluruh  organisasi, mereka dapat  mencapai  pertumbuhan  yang  lebih  baik, meningkatkan  daya  saing,  dan  beradaptasi dengan  dinamika  pasar  yang  cepat  berubah. Oleh  karena  itu,  pemilik  UMKM  dan  lembaga pendukung  bisnis  harus  menganjurkan  dan mendukung  metode  ini.    Pengembangan Kapasitas  SDM:  Pemilik  UMKM  yang  proaktif menyadari betapa pentingnya untuk mengembangkan  sumber  daya  manusia  dalam perusahaan mereka. Mereka memberikan pelatihan  dan  pengembangan  kepada  karyawan mereka untuk mendorong mereka untuk meningkatkan  keterampilan,  pengetahuan,  dan motivasi mereka.
Manajemen Risiko: Mengambil tindakan  proaktif  dalam  manajemen  risiko adalah  penting  untuk  menangani  masalah  dan keragu-raguan  dalam  bisnis.  Pemilik  UMKM yang proaktif mengidentifikasi risiko, merencanakan  tindakan  mitigasi,  dan  memiliki rencana  kontinuitas  bisnis  untuk  menghadapi keadaan  darurat.  Penggunaan  Teknologi  dalam Operasi:  UMKM  yang  proaktif  mengadopsi teknologi  dalam  operasi  mereka  memiliki potensi  untuk  meningkatkan  produktivitas  dan efisiensi. Adaptasi terhadap Tren Pasar: Pemilik UMKM proaktif mengamati tren pasar lokal dan global  melalui  sistem  manajemen  inventaris berbasis  teknologi,  otomatisasi  proses  produksi, dan  e-commerce.  Mereka  memiliki  kemampuan untuk  menemukan  perubahan  dalam  tren industri,  preferensi  konsumen,  dan  kemajuan teknologi  yang  dapat  memengaruhi  bisnis mereka.  Kolaborasi  dengan  Organisasi  yang Mendukung  UMKM:  Pemilik  UMKM  yang proaktif  mencari  dukungan  dari  organisasi  dan
lembaga  yang  mendukung  UMKM.  Untuk meningkatkan  pengetahuan  dan  keterampilan mereka,  mereka  menghadiri  pelatihan,  seminar, dan acara networking.
Pemberdayaan  Pekerja  dan  Karyawan: UMKM  yang  mendorong  perilaku  proaktif memungkinkan karyawan mereka untuk berinisiatif di tempat kerja mereka juga. Mereka memberikan  kebebasan  dan  tanggung  jawab kepada  karyawan  yang  berkontribusi  pada produktivitas dan inovasi. Penting untuk diingat bahwa  sikap  proaktif  adalah  sikap  yang  dapat dikembangkan  dan  diterapkan  dalam  berbagai aspek  bisnis  mikro,  kecil,  dan  menengah (UMKM).  UMKM  dapat  meningkatkan  daya saing, mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan,  dan  mencapai  kesuksesan  jangka panjang  jika  perilaku  proaktif  dimasukkan  ke dalam  budaya  organisasi  dan  strategi  bisnis. Sangat  penting  bahwa  pihak  berwenang  dan lembaga  pendukung  mendukung  perilaku  kerja proaktif di kalangan UMKM.

## Pengaruh  Kebijakan  Pemerintah  Terhadap Perkembangan  Bisnis  Kecil  dan  Menengah (UMKM)
Studi  ini  akan  menyelidiki  bagaimana kebijakan  pemerintah  (seperti  insentif  fiskal, dukungan  keuangan,  pelatihan,  dan  peraturan) berdampak  pada  pertumbuhan  usaha  kecil  dan menengah  (UMKM).  Tujuannya  adalah  untuk mendapatkan  pemahaman  tentang  sejauh  mana kebijakan  pemerintah  mendukung  pertumbuhan UMKM dan untuk memberikan saran kebijakan yang  lebih  efektif.  Metode  Penelitian:  Analisis kebijakan,  wawancara  dengan  pemilik  UMKM, dan  analisis  data  ekonomi  dapat  digunakan untuk  menilai  dampak  kebijakan  pemerintah. Tujuan  Penelitian  Alternatif  2:  Strategi  Inovasi UMKM  dalam  Meningkatkan  Daya  Saing: Penelitian  ini  akan  berkonsentrasi  pada  strategi inovasi  yang  digunakan  oleh  UMKM  untuk meningkatkan  daya  saing  mereka  di  pasar. Tujuannya  adalah  untuk  menemukan  metode inovasi  yang  berhasil  dan  elemen  yang mendorong inovasi di UMKM. Metode Penelitian:  Studi  kasus  tentang  UMKM  yang berhasil  menerapkan  inovasi,  survei  tentang praktik  inovasi,  dan  analisis  literatur  tentang inovasi  dalam  UMKM  dapat  digunakan  dalam penelitian ini.

## Pengaruh  Faktor  Lingkungan  Bisnis  Terhadap Pertumbuhan Bisnis Kecil dan Menengah
Studi ini akan melihat bagaimana faktor lingkungan bisnis, seperti tren pasar, persaingan, perubahan  peraturan,  dan  kondisi  ekonomi, berdampak  pada  pertumbuhan  usaha  kecil  dan menengah  (UMKM).  Tujuannya  adalah  untuk mendapatkan  pemahaman  tentang  bagaimana usaha  kecil  dan  menengah  (UMKM)  dapat mengatasi  hal-hal  ini  dan  tetap  berkembang. Metode  Penelitian:  Wawancara  dengan  pemilik UMKM,  analisis  data  pasar,  dan  pengawasan tren  ekonomi  dan  bisnis  dapat  menjadi  bagian dari penelitian ini. Masing-masing dari alternatif penelitian  ini  akan  memberikan  wawasan  yang berharga tentang faktor-faktor yang memengaruhi  pertumbuhan  UMKM  dan  dapat membantu  dalam  membangun  strategi  dan kebijakan  yang  lebih  baik  untuk  mendukung sektor  UMKM.  Tujuan  penelitian,  sumber  daya yang  tersedia,  dan  masalah  yang  dihadapi  oleh UMKM dalam situasi tertentu akan menentukan pilihan penelitian alternatif.

## SIMPULAN
Hasilnya  mengenai  perilaku  proaktif dalam  pengembangan  UMKM  adalah  sebagai berikut:  perilaku  proaktif  adalah  kunci  untuk pertumbuhan,  kesuksesan,  dan  daya  saing UMKM  dalam  lingkungan  bisnis  yang  cepat berubah.  Pemilik  UMKM  yang  berperilaku proaktif  cenderung  lebih  mudah  menemukan peluang,  mengatasi  masalah,  dan  meningkatkan efisiensi  operasional.  Dalam  pengembangan UMKM,  perilaku  proaktif  membawa  manfaat berupa dapat mengidentifikasi peluang pertumbuhan,  perilaku  proaktif  membantu UMKM  melihat  peluang  pertumbuhan  di  pasar yang kompetitif. Pemilik UMKM proaktif selalu mencari  cara  untuk  membuat  bisnis  mereka lebih besar.
Perilaku  proaktif  mendorong  UMKM untuk  membuat  produk  dan  layanan  inovatif yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  pelanggan dengan  lebih  baik.  Peningkatan  Kualitas  dan Efisiensi:  Pemilik  UMKM  yang  proaktif berusaha  meningkatkan  kualitas  produk  dan layanan  mereka  serta  mengoptimalkan  operasi bisnis mereka untuk mengurangi biaya.
Pemasaran dan Promosi: Perilaku proaktif dalam pemasaran  dan  promosi  membantu  UMKM mencapai pasar yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas bisnis mereka. Manajemen Keuangan yang Bertanggung Jawab: Manajemen keuangan yang bertanggung
jawab adalah bagian dari perilaku proaktif, yang membantu  usaha  kecil  dan  menengah  (UMKM) mengendalikan  keuangan  mereka  dengan  bijak. Adaptasi terhadap Perubahan Lingkungan Bisnis:  Pemilik  UMKM  yang  proaktif  memiliki kemampuan  untuk  dengan  cepat  mengubah strategi  bisnis  mereka  untuk  menyesuaikan  diri dengan  tren  pasar  dan  kondisi  ekonomi  yang berubah.  Peningkatan  Pelayanan  Pelanggan: UMKM dapat membangun hubungan yang kuat dengan  pelanggan  dengan  bertindak  proaktif dalam meningkatkan layanan mereka.
Untuk mendukung pertumbuhan mereka,  pemilik  UMKM  yang  proaktif  bekerja sama  dengan  mitra  bisnis,  lembaga  pendukung, dan  jaringan  bisnis.  Perilaku  proaktif  tidak hanya berarti melakukan sesuatu; itu juga berarti memiliki pikiran yang terbuka terhadap perubahan dan peluang. UMKM dapat mencapai pertumbuhan  yang  berkelanjutan  dan  bersaing secara  efektif  dengan  memasukkan  perilaku proaktif  dalam  budaya  organisasi  dan  strategi bisnis.  Untuk  menciptakan  lingkungan  yang mendukung  perilaku  kerja  proaktif  di  kalangan UMKM,  dukungan  dari  pihak  berwenang  dan lembaga pendukung bisnis sangat penting.

## DAFTAR PUSTAKA
ADB.  2022. Asia  Small  And  Medium-Sized Enterprise  Monitor  2021:  Volume  II— How Asia’s Small Businesses Survived A Year  Into  The  Covid-19  Pandemic: Survey Evidence .
Ayu  Lestari,  Devi,  Enni  Savitri,  and  Riska
Natariasari. 2021. Kinerja Umkm Ditinjau Dari Budaya Organisasi,
Orientasi  Kewirausahaan,  Manajemen Kualitas  Total,  dan  Modal  Sosial. Current:  Jurnal  Kajian  Akuntansi  dan Bisnis Terkini , 2(2), 217–238.
Daengs,  Achmad.  2022.  Menuju  UMKM Tangguh  Melalui  Kemampuan  Proaktif Cerdas  Penjual. Jurnal  Ekonomi  & Ekonomi Syariah , 5(2), 1214–1226.
Feriano  Mulja,  at  al.,  2021.  Peningkatkan
Kemandirian  Usaha  Para  Pelaku  Umkm
Melalui Perilaku Kewirausahaan.
Feedforward: Journal of Human Resource , 1(2), 84–95.
Growth, Green. 2021. SMEs and  Green Growth
The Journey Ahead.
Gupron,  G.,  Yandi,  A.,  &  Maharani,  A.  2023.
Model Kesiapan Berwirausaha: Literature Review. Jurnal Kewirausahaan dan Multi Talenta , 1 (1),
28-41.
Inclusive,  Driving,  and  Sustainable  Industrial
Development. 2018. Demand for Manufacturing:  Driving  Inclusive  and
Sustainable Industrial Development .
Junaidi, M. 2023. UMKM Hebat, Perekonomian Nasional Meningkat . Kementerian Keuangan  RI.  Retrieved  October  19, 2023
(https://djpb.kemenkeu.go.id/portal/id/b erita/lainnya/opini/4133-umkm-hebat,- perekonomian-nasional- meningkat.html).
Komari,  Nurul,  2022.  Perilaku  Kreatif  Pelaku Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di Kalimantan Barat. 5, 232–238.
Laily,  I.  K.  N.,  A.  Hindrayani,  and  L.  Noviani.
2023.  Studi  Metaanalisis  Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja  UMKM. Journal  on  Education , 5(4), 15480–15489.
Mustofa,  A.,  R.  Purnomo,  and  D.  Darmawati.
2020. The Effect of Proactive Personality on Innovative Work Behavior With Creative Self Efficacy As A  Mediator  (Study  On  Smes  Woven Pandanus Kebumen). International
Sustainable Competitiveness Advantage , 336–344. Name,  Paper,  Word  Count,  Character  Count, Page Count, File Size, Submission Date, and Report Date. 2023. “4855 Words.” OECD. 2021. OECD SME and Entrepreneurship Outlook 2021. OECD SME and Entrepreneurship Outlook 2021 , 1–147. Priyono  dan  Zainuddin  Ismail.  2017. Teori
Ekonomi .
Putra,  Made  Surya  Artana,  and  Putu  Yudi
Setiawan. 2019. Peran Inovasi Memediasi  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Barbershop Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 8(11), 6804. Putra,  Sadrakh  Zefanya,  Shasabila  Titanie
Harianto,
and Yabes Christian
Matondang. 2023. Analisis Pengaruh E- Commerce:  Studi  Literatur  Terhadap Pertumbuhan  Ekonomi  UMKM. Jurnal Ilmiah  Sistem  Informasi  dan  Ilmu Komputer , 3(2). Ricardo,  David.  2014. On  the  Principles  of
Political Economy, and Taxation.
Rijal,  M.  S.,  and  S.  Sopiah.  2023.  Kajian  Studi
Literatur: Pelatihan Untuk
Pengembangan Karyawan UMKM.
Jurnal  Ilmu  Manajemen  Terapan ,  4(5),
645–656.
Smith, Adam. 2020. An Inquiry into the Nature and  Causes  of  the  Wealth  of  Nations. Knowledge  and  Postmodernism  in Historical Perspective , 62–72. Sugiyono.  2016. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif, R&D . Bandung : IKAPI Thomas,  S.  Bateman,  and  Michael  Crant  J.
1993.  The  Proactive  Component  of
Organizational  Behavior:  A  Measure and Correlates. Journal of Organizational Behavior , 14, 103–118.
Veblen,  Thorstein.  2001.  Kitchener  2001.
History of Economic Thought Books Word  Bank.  2019. World  Development  Report 2019: The Changing Nature of Work . World  Economic  Forum.  2020. The  Future  of Jobs Report