2614-2953 (online)

## Riset Ekonomi Manajemen
________________ ________________ ____________________ ___________________________________________________________________
Tujuan  penelitian  adalah  mendeskripsikan  penerapan  bauran  pemasaran  yang terdiri  dari  produk,  harga,  tempat/saluran  distribusi  dan  promosi  keben  pada Industri  Rumah  Tangga  UD.  Bokor  Rotan  Indah  di  Desa  penarungan  Kabupaten Badung. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi dan wawancara. Analisis data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif.  Hasil penelitian  ini  adalah  dari  segi  produk  UD.  Bokor  Rotan  Indah  memproduksi  11 jenis  keben.  Harga  keben  bervariasi  sesuai  dengan  bahan  baku  dan  ukurannya. UD.  Bokor  Indah  Rotan  melakukan  2  jenis  saluran  distribusi  yaitu  distribusi langsung dan distribusi model satu perantara. Dari segi promosi UD. Bokor Indah Rotan  melakukan  penjualan  direct  selling  atau  penjualan  langsung  juga  beriklan melalui media internet, bisnis online dan pameran.
.
___________________________________________________________________ The purpose of the study is to describe the application of marketing mix consisting of  product,  price,  distribution  channel  and  promotion  of  keben  on  Household Industry UD. Bokor Rotan Indah in the village penarungan Badung regency. Data collection  was  done  by  observation  and  interview.  Data  analysis  in  this  research using descriptive qualitative method. The result of this research is in terms of UD product. Bokor Rotan Indah produces 11 types of keben. The price of keben varies according  to  the  raw  material  and  its  size.  UD.  Bokor  Indah  Rotan  performs  2 types  of  distribution  channels  namely  direct  distribution  and  distribution  of  one intermediary  model.  In  terms  of  UD  promotion. Bokor  Indah  Rotan  direct  selling or  direct  selling  also  advertise  through  internet  media,  online  business  and exhibition.
mahanavami09@yahoo.co.id

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM).  UMKM  memiliki  peran  yang sangat  besar  dalam  perekonomian  Indo- nesia  (Tyas,  2015).  UMKM  di  Indonesia telah  terbukti  mampu  bertahan  dari goncangan ekonomi dan menjadi penye- lamat  bagi  perekonomian  pada  krisis keuangan  tahun  1997  dan  krisis  global 2008.  Jumlah  usaha  mikro  kecil  dan menengah (UMKM) di Indonesia saat ini sekitar 55 juta, dan menyerap 97% tenaga kerja Indonesia (Tyas, 2015).
Meski secara kuantitas sangat besar dan  menyerap  banyak  tenaga  kerja, pangsa  dalam  pendapatan  nasional  ma- sih  sekitar  57%.  Di  Indonesia,  UMKM hingga  saat  ini  masih  menghadapi  ber- bagai permasalahan. Permasalahan terse- but  bisa  berbeda  di  satu  daerah  dengan daerah  lain  atau  antar  sektor  atau  peru- sahaan  pada  sektor  yang  sama.  Namun ada sejumlah permasalahan yang umum dihadapi oleh semua UMKM, salah satu- nya adalah usaha pemasaran.
Bamboo  waeving basket atau box anyaman dari bambu yangdi Bali umum- nya disebut sebagai Sokasi, Sok atau Keben sedangkan di  luar  Bali  sering  juga  dise- but  sebagai Besek . Sokasi/keben sangat popular  penggunaannya  di  Bali.   Bisa digunakan  sebagai  tempat/wadah  apa saja.  Namun  di  Bali, Sokasi/keben seka- rang  paling  banyak  digunakan  sebagai tempat banten/sesajian saat upacara agama.
Saat  ini  produksi keben di  Desa Penarungan  dipasarkan  untuk  meme-
nuhi  pasar  lokal  dan  dipasarkan  ke  luar daerah  atau  luar  negeri.  Karena keben selalu  dipergunakan  dalam  berbagai  ke- giatan di masyarakat, mulai upacara adat maupun  agama  maka keben tidak  sepi peminat.  Tentu  saja  permintaan keben mempengaruhi  penjualan keben. Penjual- an keben pada  Industri  Rumah  Tangga UD.  Bokor  Rotan  Indah  di  Desa  Pena- rungan.
Berdasarkan  hasil  wawancara  de- ngan  pemilik,  diketahui  bahwa  penjual- an keben pada  Industri  Rumah  Tangga UD.  Bokor  Rotan  Indah  mengalami  pe- nurunan  selama  3  tahun  terakhir.  Penu- runan  penjualan keben pada  Industri Rumah  Tangga  UD.  Bokor  Rotan  Indah disebabkan  oleh  banyak  kendala  yang dihadapi dalam penerapan bauran pema- sarannya  seperti  desain  produk,  pena- waran harga produk, penerapan promosi dan distribusi. Dengan adanya penelitian mengenai  analisis  pemasaran  4p  yaitu product, price, promotion, place maka akan mengetahui  penerapan  bauran  pemasar- an keben pada  Industri  Rumah  Tangga UD.  Bokor  Rotan  Indah  di  Desa  Pena- rungan Kabupaten Badung, Bali.

## METODE
Subyek  penelitian  adalah  Industri Rumah  Tangga  UD.  Bokor  Rotan  Indah di Desa Penarungan Kabupaten Badung, Bali. Data dalam penelitian ini yaitu data kualitatif  meliputi  keterangan  dari  ber- bagai  sumber  mengenai keben dan  data kuantitatif  yaitu  harga  produk  dan  pen- jualan keben .  Sumber  data  yang  digu- nakan  dalam  penelitian  ini  adalah
data  primer.  Data  primer  yang  di- kumpulkan  dalam  penelitian  ini  di- peroleh dari hasil wawancara dari pe- milik  Industri  Rumah  Tangga  Bokor Rotan  Indah  menyangkut  penerapan bauran pemasaran (produk, harga, salur- an  distribusi  dan  promosi) keben. Teknik pengumpulan  data  yaitu:  observasi,  dan wawancara.  Untuk  memecahkan  perma- salahan  yang  akan  dibahas,  semua  data yang dikumpulkan selanjutnya dianalisis dengan teknik analisis kualitatif. Analisis data  yang  dipergunakan  dalam  pene- litian ini menggunakan metode deskriptif. Sugiyono  (2012:89)  menyebutkan  bahwa metode  penelitian  deskriptif  digunakan untuk  berupaya  memecahkan  atau  men- jawab  permasalahan  yang  sedang  diha- dapi  pada  situasi  sekarang.  Dilakukan dengan  langkah-langkah  pengumpulan klasifikasi  dan  analisis/pengolahan  data serta membuat kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Produk
Jenis keben berbahan  baku  anyaman bambu,  terdiri  dari:  (1) Keben/Sokasi Bu- lat, bahan anyaman bamboo yang diberi- kan  warna  dan  diberikan  motif  bunga- bunga  atau  motif  Tapuk  Manggis  atau Nagasari. Keben/Sokasi Bulat  yang  besar biasanya  biasanya  berdiameter  32  cm, sedangkan  yang  menengah  berdiameter 25 cm. Keben/Sokasi mempunyai berbagai corak  warna  merah,  hijau,  kuning  atau kombinasi; (2) Keben/Sokasi Kotak, adalah jenis keben yang  paling  diminati  oleh masyarakat  karena Keben/Sokasi pada dasarnya  adalah  berbentuk  kotak  tetapi
karena berkembangnya kreatifitas penge- rajin,  saat  ini  sangat  banyak  jenis  dan bentuk Keben/Sokasi . Keben/Sokasi jenis ini mempunyai berbagai macam motif yaitu Motif  Tapuk  Manggis,  Motif  Nagasari, Motif Patre, dan Motif Pis Bolong. Warna juga  sangat  bervariasi  tergantung  per- mintaan  dari  konsumen.  Ukuran  sokasi Kotak biasanya 25 x 25 cm.
Jenis Keben berbahan  Baku Ata, terdiri dari: (1) Keben/Sokasi Motif  Rang  Rang, motif  Rang  Rang  ini  sebenarnya  adalah motif  kain  tenun  tradisional  yang  sudah turun  temurun  tersimpan  di  daerah  ter- tentu di bagian Indonesia Tengah. Tepat- nya  berada  di  Nusa  Penida  Bali  yang sekaligus berbatasan dengan Nusa Tenggara.  Motif  Rang-Rang  ini  konon memiliki  arti  jarang-jarang  atau  berlu- bang,  maksudnya  jarang-jarang  adalah motif  antara  warna  yang  satu  dengan yang  lain  berjauhan.  Sedangkan  berlu- bang  maksudnya  adalah  jumlah  benang yang  digunakan  pun  lebih  sedikit sehingga  terkesan  lebih  renggang  atau jarang-jarang  (bolong-bolong).  Ukuran Keben/Sokasi Motif rang rang adalah 30 x 30  Cm;  (2) Keben/Sokasi Motif  Bunga, menampilkan  gambaran  bunga  yang berada  di  sisi  dan  diatas keben. Dengan pola  dan  warna  yang  menarik  memberi- kan  kesan  artistik  pada  keben  motif bunga  ini.  Ukuran Keben/Sokasi Motif kerang  putih/  kerang  hitam  adalah  30  x 30 Cm.
Harga
Adapun  harga keben pada  UD. Bokor  Rotan  Indah  dapat  dilihat  pada Tabel 1, sebagai berikut.

## Saluran Distribusi
Lokasi  UD.  Bokor  Rotan  Indah  berada di pinggir jalan sehingga sangat memu- dahkan  konsumen  untuk  menjangkau- nya.  Distribusi  yang  dilakukan  UD. Bokor  Rotan  Indah  ini  menggunakan model distribusi langsung dan distribusi model satu perantara.

## Promosi
Promosi  sebagai  sarana  informasi  kepa- da  masyarakat/konsumen  tentang  hasil produksi  yang  ada  di  industri  rumah tangga UD. Bokor Rotan Indah  ini seca- ra mouth to mouth (mulut ke mulut) dan cara  ini  dirasakan  cukup  akurat.  Tetapi dalam  penjaringan  konsumen  dapat memperoleh jumlah yang besar, cara ini harus dikombinasikan dengan cara pro-
mosi  modern.  Salah  satu  cara  promosi yaitu  dengan  menggunakan  kepercaya- an yang dibangun melalui jaringan ( link ) yang dimiliki di luar wilayah kota Desa Penarungan dan menjadi produsen bagi toko-toko  kerajinan  yang  ada  di  Desa Penarungan,  Abiansemal  dan  pasar- pasar  tradisonal  di  wilayah  Kabupaten Badung,  Gianyar  dan  Denpasar  seperti Pasar  Seni  Sukawati,  Pasar  Badung, Pa- sar  Kreneng  dan  sekitarnya.  UD.  Bokor Rotan  Indah  bekerjasama  dengan  para agen  penjualan.  Beberapa  alternatif berikut: (1)  Internet,  untuk  mempromo- sikan  produk  kepada  masyarakat  luas sehingga  produknya  lebih  dikenal  oleh konsumen,  tanpa  konsumen  datang langsung ke UD. Bokor Rotan Indah; (2) Bisnis Online dari  para  agen  yang
berjualan melalui akun pribadi ( facebook) dan website/blog dimana  pembelian  dan pembayaran  dilakukan  dengan  jalur online dan pengiriman barang dilakukan lewat  pos;  (3)  Pameran,  ikut  berpartisi- pasi  dalam  berbagai  acara  pameran,  se- perti Pesta Kesenian Bali.
Hasil  penelitian  Luthfi  dan  Hap- sari (2017) menunjukkan produk, harga, promosi, lokasi dan pelayanan memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  dalam membeli  rumah  di  Perumahan  Green Tegal Gede Residence Jember . Penelitian yang  dilakukan  oleh  Kaerunnisa  Tri.  D (2010) yang menyertakan proses pembu- atan  keripik  buah  sampai  menjadi  pro- duk  jadi  yang  siap  untuk  dijual.  Akan tetapi  kelemahan  dalam  penelitian  ini adalah  tidak  memberikan  kesempatan bagi  konsumen  untuk  turut  dijadikan responden  dalam  penelitian  untuk  me- nanggapi  produk  keripik  buah  yang selama  ini  diproduksi.  Konsumen sangat  penting  untuk  dijadikan  respon- den  karena  konsumen  dapat  menilai secara  obyektif  kelemahan  dan  kelebih- an dari suatu produk.
Penetapan  harga  produk  dalam penelitian  ini  tidak  diperhitungkan  se- suai  dengan  perhitungan  harga  pokok penjualan  secara  matematis,  tetapi  dihi- tung hanya berdasarkan biaya-biaya ba- han baku yang dikelurkan untuk meng- hasilkan suatu produk. Harga juga dida- sarkan  dari  harga  persaingan  dan  ke- mampuan  pelanggan  dalam  membeli produk. Penelitian lainnya seperti pene- litian  yang  dilakukan  oleh    Kaerunnisa
Tri. D (2010) dan Aji (2009) yang hanya mencamtumkan  harga  penjualan  tanpa menghitung  harga  pokok  produksi  se- hingga tidak diketahui secara pasti bera- pa  keuntungan  produsen  dalam  pen- jualan.
Saluran  distribusi,  dalam  peneliti- an  ini  menggunakan  saluran  distribusi satu tingkat yaitu langsung kepada kon- sumen  dan  juga  melakukan  distribusi dua  tingkat  yaitu  melalui  agen.  Agen akan menjual produk keben melalui toko yang  dimiliki  oleh  agen  dan  juga  mela- lui  penjualan online melalui  internet. Cara ini dirasa mudah karena penjualan yang banyak menggunakan agen menja- dikan harga  keben  menjadi  lebih  mahal sampai  ke  tangan  konsumen. Penelitian terdahulu  juga  demikian  dimana  tidak terlalu  banyak  saluran  distribusi  yang dimanfaatkan  karena  berbagai  sebab. Aji (2009) tidak memakai saluran distri- busi  (atau  penjualan  langsung)  karena produknya adalah roti yang merupakan produk yang tidak tahan lama sehingga harus  didistribusikan  secara  cepat  ke tangan  konsumen,  Kaerunnisa  Tri.  D (2010) pun juga menjual kripiknya seca- ra  langsung  kepada  konsumen  dan hanya  memilih  agen-agen  tertentu  da- lam  menjual  keripiknya  untuk  dapat mempertahankan  kualitasnya.  UD.  Bo- kor  Rotan  Indah  menerapkan  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  produk, harga, saluran distribusi dan promosi.

## SIMPULAN DAN SARAN
Dalam  hal  produk,  UD.  Bokor Rotan Indah memproduksi 11 jenis keben
yang  terdiri  dari  5  jenis keben berbahan baku  anyaman  bambu,  4  jenis  keben berbahan fiber dan 2 jenis keben berbahan ata;  Harga keben bervariasi  sesuai  de- ngan bahan baku dan ukurannya. Keben yang  berbahan  dasar  anyaman  bambu dan  Ata  harganya  lebih  murah  diban- dingkan keben berbahan  dasar fiber. Harga  yang  ditetapkan  terdiri  dari  dua harga  yaitu  harga  eceran  dan  harga distributor;  melakukan  2  jenis  saluran distribusi  yaitu  distribusi  langsung  dan distribusi  model  satu  perantara;  pro- mosi  yang  dilakukan  adalah  dengan melakukan  penjualan direct  selling atau penjualan  langsung,  selain  itu  juga  ber- iklan  melalui  media  internet,  bisnis online dan pameran.
Saran yang diberikan untuk dapat mengembangkan  implementasi  bauran pemasaran keben pada UD. Bokor Rotan Indah adalah sebagai berikut: (1) Usaha kerajinan keben saat  ini  hanya  sebatas produksi  dan  penjualan,  disarankan untuk  masa  yang  akan  datang  UD. Bokor Rotan Indah dapat mempromosi- kan  usahanya  melalui  usaha  ganda, misalnya  selain  memproduksi  dan menjual juga dapat memberikan pelatih- an  pembuatan keben kepada  para  wisa- tawan  yang  tertarik  mengenai  kebuda- yaan  Bali.  Untuk  lebih  meningkatkan penjualan maka UD. Bokor Rotan Indah lebih  banyak  melakukan  pameran- pameran dan promosi penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Aji,  Bagus  Purnomo.  2009.  Penerapan
Bauran Pemasaran Dalam
Meningkatkan  Volume  Penjualan Produk Roti pada Industri Rumah Tangga  Romi  Bakery  Papringan Kaliwungu Kudus. Skripsi. Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Kaerunnisa  Tri.  D.  2010.  Penerapan Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan  Volume  Penjualan Produk Kripik Buah Pada Industri
Rumah  Tangga  Rona  Kota  Batu- Malang. Skripsi. Program  Studi Pendidikan Ekonomi Jurusan Pendidikan  Ilmu  Pengetahuan Sosial Fakultas Tarbiyah Universitas  Islam  Negeri  (UIN)
Maulana Malik Ibrahim Malang.
Luthfi,  Adhiimsyah  &  Hapsari,  Septin Ayu. 2017. Analisis pengaruh bauran pemasaran  dan  Pelayanan  terhadap keputusan pembelian pada Perumahan green tegal gede residence. Prosiding Seminar Nasional  dan  Call  For  Paper Ekonomi  dan  Bisnis  (SNAPER- EBIS  2017)  –  Jember,  27-28 Oktober 2017. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta. Tyas, Ari Anggrani Winadi Prasetyoning  dan  Vita  Intan Safitri.  2015.  Penguatan  Sektor UMKM Sebagai Strategi Menghadapi  MEA  2015. Jurnal Ekonomi Volume 5 Nomor 1. PP : 42-
48