JURNAL AL-IJTIMAIYYAH ISSN 2654-5217 (p); 2461-0755 (e) Vol. 9, No. 2, Juli-Desember 2023: 324-346 DOI: http://dx.doi.org/10.22373/al-ijtimaiyyah.v9i2
Email Address: aqshelrp@student.telkomuniversity.ac.id Received: September 9, 2023; Accepted: November 5, 2023; Published: December 30, 2023 Copyright © 2023 Aqshel Reza Pahlevi, Nurvita Trianasari DOI: 10.22373/al-ijtimaiyyah.v9i2.19948

## PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP BRAND  AWARENESS  DAN  PURCHASE  INTENTION KONSUMEN BRAND  SKINCARE  AVOSKIN  DI  KOTA BANDUNG
Aqshel Reza Pahlevi *  , Nurvita Trianasari
**
*Manajemen Bisnis Telekomunikasi dan Informatika, Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas Telkom, Indonesia E-mail: aqshelrp@student.telkomuniversity.ac.id
**Manajemen Bisnis Telekomunikasi dan Informatika, Fakultas Ekonomi & Bisnis, Universitas Telkom, Indonesia E-mail: nurvitatrianasari@telkomuniversity.ac.id

## Abstract
The post-modern business era has provided many opportunities such as social media and offers many challenges to business sustainability. Covering almost all age groups and different regions, the use of social media makes this digital platform a way to showcase a brand. To build its brand, Avoskin uses various digital platforms, such as social networks, websites and e-commerce.
Social  media  marketing  can  influence  consumer  interests,  interests,  decisions,  in  choosing products  or  services,  consumers  choose  products  that  are  familiar  or  suitable. This  research examines the influence of social media marketing on brand awareness and purchase intention of consumers of the Avoskin skincare brand in Bandung. The object of this research is consumers of the Avoskin skincare brand in Bandung. The method used in this research is quantitative with a Structural Equation Modeling (SEM) approach with a PLS approach with the help of data processing software SmrtPLS 4.0. Data collection uses an online questionnaire .
Keywords:  Social Media Marketing; Brand Awareness; Purchase Intention.

## Abstrak
Era  bisnis  pasca  modern  telah  memberikan  banyak  peluang  seperti  adanya  sosial media  dan  menawarkan  banyak  tantangan  pada  keberlanjutan  bisnis.  Mencakup hampir semua kelompok umur dan wilayah yang berbeda, penggunaan media sosial menjadikan  platform  digital  ini  sebagai  cara  untuk  memamerkan  sebuah  brand.
Untuk  membangun  mereknya,  Avoskin  menggunakan  berbagai  platform  digital, seperti  jejaring  sosial, website ,  dan e-commerce . Social  media  marketing dapat mempengaruhi minat, ketertarikan, keputusan konsumen, dalam memilih produk atau  jasa,  konsumen  memilih  produk  yang  familiar  atau  cocok.  Penelitian  ini menguji  pengaruh social  media  marketing terhadap brand  awareness dan purchase intention konsumen brand skincare Avoskin di Bandung. Objek penelitian ini adalah konsumen brand  skincare Avoskin  di  Bandung.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan  pendekatan Structural  Equation  Modeling (SEM) dengan pendekatan PLS dengan bantuan pengolahan data software SmrtPLS 4.0. Pengambilan data menggunakan kuesioner online .
Kata Kunci: Social Media Marketing; Brand Awareness; Purchase Intention.

## PENDAHULUAN
Era  bisnis  pasca  modern  telah  memberikan  banyak  peluang  seperti  adanya  sosial media  dan  menawarkan  banyak  tantangan  pada  keberlanjutan  bisnis. 1 Globalisasi  telah mengubah cara hidup dan bangsa konvergen menjadi satu dunia. Salah satu keajabian abad ke-21 adalah media sosial. Kemunculan media sosial telah secara signifikan mengubah cara individu dan organisasi berkomunikasi dan berinteraksi. 2 Media sosial berkembang sebagai era  baru  dalam  pemasaran  karena  perusahaan  dapat  menciptakan  interaksi  yang  lebih efektif dengan pelanggan. 3
Media sosial telah mengubah dunia. Penggunaan sosial media yang cepat dan meluas mengubah  cara  seseorang  bertemu  mitra,  memperoleh  informasi  berita,  dan  mengatur untuk menuntut perubahan politik. 4 Bisnis yang telah sadar sudah mulai eksis di media
1 Wael  Sha.  Mohammed  Basri  and  Mohammed  R.A.  Siam,  “Social  Media  and  Corporate Communication  Antecedents  of  SME  Sustainability  Performance,” Journal  of  Economic  and  Administrative Sciences 35, No. 3 (2019): 172–182.
2 Matti  Saari,  Lauri  Haapanen,  and  Pia  Hurmelinna-Laukkanen,  “Social  Media  and  International Business: Views and Conceptual Framing,” International Marketing Review 39, No. 7 (2022): 25–45.
3 Fajar Ardiansyah and Endi Sarwoko, “How Social Media Marketing Influences Consumers Purchase Decision? A Mediation Analysis of Brand Awareness,” JEMA: Jurnal Ilmiah Bidang Akuntansi dan Manajemen 17, No. 2 (2020): 156.
4 Esteban Ortiz-Ospina, “The Rise of Social Media,” Our World in Data .
sosial pada halaman perusahaan atau brand mereka. 5 Penggunaan internet yang semakin besar di tengah masyarakat membuat pemanfaatannya juga menjadi beragam. Salah satu aktivitas yang paling umum dimanfaatkan masyarakat adalah menggunakan sosial media. 6
Gambar 1. Aktivitas Paling Sering Dilakukan Menggunakan Internet di 2021. Sumber: Ameliah et al., 2021.
Berdasarkan data yang didapati dari survei "Status Literasi Digital di Indonesia 2021" yang  diselenggarakan  Kementerian  Komunikasi  dan  Informatika  (Kominfo)  lewat kolaborasi dengan Katadata Insight Center (KIC). Aktivitas yang paling sering dilakukan ketika menggunakan internet adalah berkomunikasi via pesan singkat sebesar 91,2%. Di urutan  kedua,  ditempati  oleh  menggunakan  sosial  media  dengan  perolehan  67,6% responden. Diikuti dengan aktivitas browsing sebesar 59,7%, menonton video 47,4%, dan bermain  game  online  sebesar  19,4%  yang  melengkapi  lima  aktivitas  yang  paling  sering dilakukan ketika memanfaatkan internet. 7 Penggunaan internet mengubah pola perilaku dan interaksi masyarakat, salah satunya adalah melalui media sosial. 8
Gambar 2. Jumlah Pengguna Internet dan Media Sosial Global (2018-2022) Sumber: WeAreSocial.com, 2022.
5 Ayben  Ceyhan,  “The  Impact  of  Perception  Related  Social  Media  Marketing  Applications  on Consumers’ Brand Loyalty and Purchase Intention,” EMAJ: Emerging Markets Journal 9, No. 1 (2019): 88– 100.
6 Alfonso Yoshio, “Masyarakat Pakai Internet Untuk Media Sosial dan Pesan Singkat,” Databoks . 7 Yoshio, “Masyarakat Pakai Internet Untuk Media Sosial dan Pesan Singkat.”
8 Bphn.go.id,  “Pemanfaatan  Media  Sosial  Dalam  Penyebaran  Informasi  Oleh  Penyuluh  Hukum,” Badan Pembinaan Hukum Nasional .
Menurut laporan We Are Social dan Hootsuite, jumlah pengguna internet di seluruh dunia  sudah  mencapai  5,07  miliar  pengguna  pada  Oktober  2022.  Jumlah  tersebut mencapai 63,45% dari populasi dunia yang totalnya mencapai 7,99 miliar orang. Seiring bertambahnya  jumlah  pengguna  internet,  pengguna  media  sosial  juga  akan  terus bertambah di seluruh dunia, mencapai 4,74 miliar orang pada Oktober 2022, mewakili 59,32 persen populasi dunia. 9 Dapat dikatakan bahwa semua pengguna internet di dunia telah mengakses media sosial. 10 Pengguna media sosial diminati oleh pemilik bisnis atau perusahaan  yang  ingin  memasarkan  produknya  melalui  pemasaran  media  sosial. 11
Teknologi digital saat ini digunakan oleh pemasaran untuk merubah perilaku konsumen yang tujuannya untuk meyakinkan pelanggan agar membeli produk itu sendiri. 12 Dalam hal pemasaran, salah satu media sosial yang paling banyak digunakan untuk membangun brand adalah Instagram.
Gambar 3. Sosial Media Paling Populer di Seluruh Dunia Per-Januari 2023 Sumber: Statista, 2023.
Berdasarkan  riset  yang  dilakukan  Statista, Facebook menjadi  pemimpin  pasar  dan menempatkan urutan pertama media sosial yang melampaui 1 miliar akun terdaftar dan telah memiliki lebih dari 2,9 miliar pengguna aktif bulanan. Di urutan kedua, ditempati oleh Youtube sebesar 2,5 miliar pengguna. Sedangkan urutan ketiga dan keempat, diduduki
9 Cindy Mutia Annur, “Ada Berapa Pengguna Internet dan Media Sosial di Seluruh Dunia?,” Databoks .
10 Edo Dermawan, Arwin Sanjaya, and Tuti Wediawati, “The Effect of Social Media Marketing and Brand Awareness on Purchase Decisions through Purchase Intention in Kopiria,” Pinisi Discretion Review 6, No. 1 (2022): 2580–1317.
11 I  Dewa  Putu  Gede  Wiyata  Putra  and  Made  Dona  Wahyu  Aristana,  “Pengaruh  Social  Media Marketing  Terhadap  Brand  Awareness  Dan  Purchase  Intention  (Studi  Kasus :  SMK  Kesehatan  Sanjiwani Gianyar),” E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 11 (2020): 1035.
12 A. Sugiat, M., Primiana, I., Kaltum, U., & Heirwany, “Innovative Marketing Of Emerging Moslem Fashion In The Province Of West Java Indonesia,” Journal of Sustanabitliy Scieince and Management 15, No. 5 (2020): 165–173.
oleh WhatsApp dan Instagram dengan jumlah pengguna aktif sebesar lebih dari 2 miliar.
Urutan kelima ditempati oleh WeCha t dengan jumlah sebesar 1,3 miliar pengguna yang melengkapi lima media sosial dengan jumlah pengguna aktif bulanan terbesar di dunia. 13
Era digital menuntut kita untuk beradaptasi dengan lingkungan, terutama dalam dunia bisnis yang selalu berkembang sejalan dengan perkembangan teknologi. 14
Di  era  digital  ini,  salah  satu  strategi  pemasaran  yang  manjur  adalah  dengan menggunakan  media  sosial.  Suatu  bisnis  atau  usaha  menggunakan  media  sosial  untuk berbagai  tujuan  aktivitas  pemasaran  yaitu  periklanan,  berhubungan  dengan  pelanggan, serta interaksi internal antar karyawan di perusahaan tersebut. 15 Menggunakan media sosial untuk  memasarkan  suatu  produk/jasa  atau  biasa  disebut  dengan social  media  marketing memudahkan konsumen untuk mendapatkan informasi mengenai produk tersebut yang nantinya akan berujung pada keputusan pembelian. 16 Sosial media adalah suatu jaringan di mana seseorang dapat berbagi ide, menyajikan hal yang disukai dan tidak disukai, dan mempengaruhi  orang-orang  dan  dipengaruhi  oleh  orang  lain  yang  dapat  membentuk perilaku mereka. 17 Mencakup hampir semua kelompok umur dan wilayah yang berbeda, penggunaan media sosial menjadikan platform digital ini sebagai cara untuk memamerkan sebuah brand.
Gambar 4. Brand Skincare Lokal Terlaris di E-Commerce April-Juni 2022.

## Sumber: Kompas, 2022.
13 Statista, 2023. 14 Ali Maddinsyah and Juhaeri Juhaeri, “The Effect of Social Media Marketing on Brand Awareness and Purchase Intentionof Vocational School in Tangerang,” Journal of Educational Science and Technology (EST) 7, No. 3 (2021): 307.
15 M. R. Praseitio, A., Rahman, D. A., Sary, F. P., Pasaribu, R., & Sutjipto, “The Role of Instagram Social  Media  Marketing  Activities  and  Brand  Equity  towards  Airlines  Customer  Response.,” International Journal of Data and Network Scieince (2022): 1196–1200.
16 Dermawan, Sanjaya, and Wediawati, “The Effect of Social Media Marketing and Brand Awareness on Purchase Decisions through Purchase Intention in Kopiria.”
17 Basri and Siam, “Social Media and Corporate Communication Antecedents of SME Sustainability Performance.”
Berdasarkan data yang didapati dari Kompas mengenai "10 Brand Skincare Terlaris di E-Commerce " melalui data pendapatan penjualan Official Store brand kategori perawatan wajah  di  Shopee  dan  Tokopedia  periode  April-Juni  2022.  Hasil  menunjukkan  total penjualan  kategori Skincare untuk  brand  lokal  mencapai  Rp.242,5  Miliar. 18 Produsen skincare dan  kosmetik  lokal  dapat  dikatakan  telah  berhasil  meningkatkan  kualitas produknya sehingga mampu bersaing bahkan mengalahkan produk luar negeri. 19 Salah satu brand yang di bawah naungan PT AVO Innovation Technology yaitu Brand Avoskin berhasil menempati posisi keempat dengan total penjualan sebesar mencapai Rp.28 Miliar pada Juni 2022.
Tren  kegiatan  promosi  melalui  media  sosial  merupakan  perubahan  besar  dalam dunia pemasaran. 20 Avoskin adalah salah satu merek perawatan kulit dalam negeri terlaris di banyak e-commerce di Indonesia. 21 Untuk membangun mereknya, Avoskin menggunakan berbagai platform digital, seperti jejaring sosial, website, dan e-commerce . 22 Konsumen akan lebih tertarik membeli barang jika melihat produk yang ingin dibeli dipromosikan melalui media social. 23 Avoskin dapat dikatakan sebagai salah satu brand dengan produk yang selalu diburu oleh konsumennya. Hal tersebut karena banyaknya review positif yang bertebaran di  internet  dan social  media mengenai  produk-produk  dari  Avoskin. 24 Meskipun  begitu, konten  komunikasi  pemasaran  dari  Avoskin  dapat  dikatakan  masih  jarang  dijumpai  di media sosial. 25 Avoskin hanya melakukan pemasaran dan promosi digital melalui Instagram dan e-commerce atau marketplace yang  masih  terbatas.  Hal  tersebut  mengakibatkan
18 Kompas, 2022.
19 Linda Hasibuan, “Industri Kecantikan Tahan Krisis, Laris Manis Meski Pandemi,” CNBC Indonesia , November 2022.
20 Ardiansyah and Sarwoko, “How Social Media Marketing Influences Consumers Purchase Decision? A Mediation Analysis of Brand Awareness.”
21 Rizky Edrian Pratama, Suryono, and Budi Santosa, “Meningkatkan Minat Pembelian Ulang Dengan Melakukan Promosi Penjualan  di Instagram Melalui Kepuasan Konsumen (Studi Pada  Pengguna Produk Avoskin Di Kota Semarang),” Diponegoro Journal of Management 10, No. 4 (2021): 1–6.
22 Riski Damastuti, “Membedah Feeds Instagram Produk Skincare Lokal (Analisis Isi Kuantitatif Akun Instagram  Avoskin)  Discovering  Local  Skincare  Product  Instagram  Feeds  (Quantitative  Content  Analysis Instagram Account Avoskin),” Jurnal Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis 5, No. 2 (2021): 189–199.
23 Adam Faritzal and Chreisna Perkasa, “Customer Engagement Analysis as Mediating the Influence on Social Media Marketing of Purchase Intentions on Skincare Avoskin,” Journal of Information Systems and Informatics 4, No. 1 (2022): 30–39.
24 Farah Ramadhani, “Top 5 Produk Avoskin Terlaris Di Shopee Bulan Juli 2021,” Kompas .
25 Damastuti,  “Membedah  Feeds  Instagram  Produk  Skincare  Lokal  (Analisis  Isi  Kuantitatif  Akun Instagram  Avoskin)  Discovering  Local  Skincare  Product  Instagram  Feeds  (Quantitative  Content  Analysis Instagram Account Avoskin).”
kurangnya  kesadaran  konsumen  akan  brand  Avoskin  dan  minat  beli  dari  konsumen. Keinginan  untuk  membeli  atau  niat  membeli  merupakan  hal  yang  penting  dan  sangat diperhatikan  oleh  konsumen  untuk  membeli  produk.  Menurut  Peranginangin,  Y.,  & Alamsyah  (2017), brand  awareness dapat  didefinisikan  sebagai  seberapa  dekat  konsmen dengan produk atau layanan dari satu brand tertentu.
Berdasarkan penelitian Maddinsyah dan Juhaeri (2021), social media marketing dapat mempengaruhi  minat,  ketertarikan,  keputusan  konsumen,  dalam  memilih  produk  atau jasa,  konsumen  memilih  produk  yang  familiar  atau  cocok.  Penelitian  ini  menunjukkan bahwa variabel social media marketing menunjukkan terdapat pengaruh yang kuat pada brand awareness dan purchase intention melalui brand awareness. Berdasarkan penelitian Putra dan Aristana (2020) juga menunjukkan social media marketing menciptakan brand awareness yang kuat.
Hasil penelitian terdahulu masih dapat dikembangkan seiring perkembangan zaman dengan objek yang juga semakin beragam. Penelitian dengan judul "Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Brand  Awareness dan Purchase  Intention Konsumen Brand  Skincare Avoskin"  memiliki  objek  penelitian  yang  berbeda  dari  penelitian  terdahulunya  dengan tujuan  peneliti  dapat  memperoleh  hasil  sesuai  dengan  hipotesis  yang  telah  ditentukan, studi kasus pada penelitian ini dilakukan dengan pengambilan sampel konsumen Brand Skincare Avoskin di Bandung.

## METODE PENELITIAN
Me i nurut  Sugiyono  (2017),  pe i ne i litian  kuantitatif  adalah  me i tode i pe i ne i litian  ilmiah yang se i suai de i ngan pe i doman e i mpiris, obye i ktif, te i rukur, rasional dan siste i matis. Me i tode i ini be i rtujuan untuk me i nguji sampe i l yang didukung ole i h alat pe i ne i litian de i ngan me i ngolah data statistik yang nantinya akan digunakan untuk me i nguji hipote i sis yang te i lah dite i tapkan se i be i lumnya. Me i tode i pe i ne i litian kuantitatif biasanya didasarkan pada paradigma pe i ne i litian positivis, yang me i mpe i lajari fe i nome i na yang dapat diklasifikasikan se i bagai re i latif, konkrit, dapat diamati, te i rukur, dan kausal.
Be i rdasarkan  je i nis  tujuan  pe i ne i litian,  me i nurut  Seikaran  &  Bougiei  (2016)  tujuan pe i ne i litian  de i skriptif  adalah  untuk  me i mpe i role i h  informasi  yang  me i nggambarkan  suatu topik yang diminati. Pe i ne i litian de i skriptif biasanya dirancang untuk me i ngumpulkan data
yang me i nde i skripsikan karakte i ristik obje i k (se i pe i rti orang, organisasi, produk, atau me i re i k), pe i ristiwa,  atau  situasi.  Pe i ne i litian  kausal  atau  be i rsifat  konklusif.  Pe i ne i litian  kausal me i rupakan je i nis pe i ne i litian yang me i mahami hubungan se i bab akibat antar variabe i l. Tujuan pe i ne i litian kausal yaitu me i nge i tahui se i be i rapa be i sar pe i ngaruh variabe i l Social Me i dia Marke i ting (X1), Brand Aware i ne i ss (Y1), dan Purchase i Inte i ntion (Y2). Strate i gi pe i ne i litian yang digunakan yaitu surve i i. Surve i i me i rupakan prose i s me i mpe i role i h data pada masa lampau atau saat ini, yang be i risikan be i rbagai te i ori dan dipe i runtukkan untuk me i nguji hipote i sis antar variable (Sugiyono, 2017).
Te i knik  analisis  data  yang  digunakan  pada  pe i ne i litian  ini,  adalah  analisis  data de i skriptif. Analisis de i skriptif digunakan untuk me i nje i laskan dan me i nyimpulkan data yang te i lah dipe i role i h dari re i sponde i n. Me i tode i analisis yang digunakan adalah de i ngan me i lakukan pe i ngumpulan,  pe i ngolahan,  dan  analisis  data  yang  te i rkait  de i ngan  masalah  yang  akan dite i liti,  yaitu  pe i ngaruh  pe i masaran  me i dia  sosial  te i rhadap  ke i sadaran  me i re i k  dan  niat pe i mbe i lian konsume i n me i re i k pe i rawatan kulit Avoskin. Analisis de i skriptif ini digunakan ole i h  pe i ne i liti  untuk  me i mbantu  me i njawab  pe i rtanyaan  pe i ne i litian  te i ntang  pe i ngaruh pe i masaran me i dia sosial me i re i k pe i rawatan kulit Avoskin, se i rta tanggapan konsume i n te i ntang ke i sadaran me i re i k dan niat pe i mbe i lian konsume i n me i re i k pe i rawatan kulit Avoskin. Dalam me i lakukan  analisis  de i skriptif,  pe i ne i liti  me i me i rlukan  langkah-langkah  de i skriptif.  Statistik de i skriptif adalah me i tode i statistik yang digunakan untuk me i nggambarkan dan me i nje i laskan data yang te i lah dikumpulkan tanpa maksud me i mbuat ke i simpulan yang dapat dite i rapkan se i cara umum atau dige i ne i ralisasi (Sugiyono, 2017).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
1. Uji Kualitas Data
a. Uji Validitas
Me i nurut Sugiyono (2017), validitas adalah suatu indikator yang me i nunjukkan se i jauh mana variabe i l yang diukur se i cara akurat me i re i pre i se i ntasikan variabe i l yang he i ndak dite i liti ole i h peneliti. Dalam pe i ne i litian ini, dilakukan pe i ngujian validitas me i nggunakan program SPSS  de i ngan  me i nggunakan  te i knik  kore i lasi Bivariate i Pe i arson (Produk  Mome i n  Pe i arson). Pe i ngujian  validitas  te i rdapat  be i be i rapa  krite i ria;  instrume i n  pe i rnyataan  dinyatakan  valid
apabila r hitung ≥ r tabe i l. Se i dangkan instrume i n pe i rnyataan dinyatakan tidak valid apabila r hitung ≤ r tabe i l.
Hasil Uji Validitas Social Me i dia Marke i ting (X)
Variabe i l X dalam pe i ne i litian ini ialah Social Me i dia Marke i ting (X), de i ngan jumlah ite i m 4  pe i rnyataan.  Adapun  hasil  uji  validitas  untuk  se i tiap  ite i m  pe i rnyataan  adalah  se i bagai be i rikut:
Tabel 1
Hasil Uji Validitas Social Media Marketing (X) Variabe i l X Sig. Krite i ria Sig. Ke i te i rangan Ite i m No. 1 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 2 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 3 0.000 < 0.05
VALID Ite i m No. 4 0.000 < 0.05 VALID
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  1  dapat  me i nunjukkan  bahwa  hasil  uji  validitas  se i mua  ite i m pe i rnyataan variabe i l Social Me i dia Marke i ting (X) de i ngan 4 ite i m pe i rnyataan dapat dikatakan valid dan digunakan se i bagai instrume i nt pe i ne i le i itian, dikare i nakan nilai sig. masing-masing ite i m pe i rnyataan se i be i sar 0.000 < 0.05. Se i hingga se i mua butir ite i m pe i rnyataan variabe i l Social Me i dia Marke i ting (X) dikatakan valid.
Hasil Uji Validitas Brand Aware i ne i ss (Y1)
Variabe i l Y1 dalam pe i ne i litian ini ialah Brand Aware i ne i ss (Y1), de i ngan jumlah ite i m 4 pe i rnyataan. Adapun hasil uji validitas untuk se i tiap ite i m pe i rnyataan adalah se i bagai be i rikut:
Tabel 2
Hasil Uji Validitas Brand Awareness (Y1) Variabe i l Y1 Sig. Krite i ria Sig. Ke i te i rangan
Ite i m No. 1 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 2 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 3 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 4 0.000 < 0.05 VALID
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  2  dapat  me i nunjukkan  bahwa  hasil  uji  validitas  se i mua  ite i m pe i rnyataan variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) de i ngan 4 ite i m pe i rnyataan dapat dikatakan valid dan digunakan se i bagai instrume i nt pe i ne i le i itian, dikare i nakan nilai sig. masing-masing ite i m
pe i rnyataan  se i be i sar  0.000  <  0.05.  Se i hingga  se i mua  butir  ite i m  pe i rnyataan  variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) dikatakan valid.
Hasil Uji Validitas Purchase i Inte i ntion (Y2)
Variabe i l Y2 dalam pe i ne i litian ini ialah Purchase i Inte i ntion (Y2), de i ngan jumlah ite i m 4 pe i rnyataan. Adapun hasil uji validitas untuk se i tiap ite i m pe i rnyataan adalah se i bagai be i rikut:
Tabel 3
Hasil Uji Validitas Purchase Intention (Y2) Variabe i l X2 Sig. Krite i ria Sig. Ke i te i rangan Ite i m No. 1 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 2 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 3 0.000 < 0.05 VALID Ite i m No. 4 0.000 < 0.05 VALID
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  3  dapat  me i nunjukkan  bahwa  hasil  uji  validitas  se i mua  ite i m pe i rnyataan variabe i l Purchase i Inte i ntion (Y2) de i ngan 4 ite i m pe i rnyataan dapat dikatakan valid dan digunakan se i bagai instrume i nt pe i ne i le i itian, dikare i nakan nilai sig. masing-masing ite i m pe i rnyataan se i be i sar 0.000 < 0.05. Se i hingga se i mua butir ite i m pe i rnyataan variabe i l Purchase i Inte i ntion (Y2) dikatakan valid.

## b. Uji Reliabilitas
Uji  re i liabilitas  digunakan  untuk  me i ne i ntukan  apakah  instrume i n  yang  digunakan dapat  dipe i rcaya.  Untuk  me i mbuktikan  suatu  instrume i n  dikatakan  re i liabe i l,  maka  dapat me i nggunakan uji re i liabilitas de i ngan rumus Alpha Cronbach dan apabila me i miliki nilai > 0,60  maka  dapat  dinyatakan  re i liabe i l  (Priyanto,  2013).  Hasil  pe i rhitungan  uji  re i liabilitas yang diolah me i nggunakan bantuan software i SPSS ve i rsi 26 dapat dilihat pada tabe i l be i rikut:
Tabel 4 Hasil Uji Reliabilitas
Variabe i l
Cronbach's Alpha
Alpha Cronbach Ke i te i rangan Social Me i dia Marke i ting (X) 0.914 > 0.60 Re i liabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.915 > 0.60 Re i liabe i l Purchase i Inte i ntion (Y2) 0.916 > 0.60 Re i liabe i l Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023
Be i rdasarkan Tabe i l 4 bahwa hasil pe i rhitungan dipe i role i h nilai Cronbach's Alpha Social Me i dia Marke i ting (X) adalah 0.914, Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.915, Purchase i Inte i ntion (Y2) 0.916 dan  Pe i nghindaran  Pajak  (Y)  0.813.  Hal  ini  me i nunjukkan  bahwa  nilai  te i rse i but  >  0.60, se i hingga se i mua indikator-indikator pada pe i ne i litian ini dapat dikatakan re i liable i dan dapat digunakan se i bagai alat ukur.
Statistik Deskriptif
Tabel 5
Analisis Jawaban Responden Variabel Social Media Marketing (X) Variabe i l Ite i m Pe i rnyataan Hasil
Social Me i dia Marke i ting (X)
SMM1 71.8 SMM2 74.2 SMM3 74.4 SMM4 76.8 Skor Social Me i dia Marke i ting (X)
74.3
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 5 hasil analisis statistik de i skriptif me i nunjukkan nilai skor Social Me i dia  Marke i ting (X)  adalah  74.3%,  di  mana  hasil  te i rse i but  te i rmasuk  dalam  re i ntang pe i nilaian 68% - 84% de i ngan kate i gori baik. Hal ini me i nunjukkan bahwa untuk variabe i l social  me i dia  marke i ting rata-rata  re i sponde i n  se i tuju  de i ngan  indikator-indikator  pada social me i dia marke i ting .
Analisis Jawaban Re i sponde i n Variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1)
Tabel 6 Analisis Jawaban Responden Variabel Brand Awareness (Y1) Variabe i l Ite i m Pe i rnyataan Hasil
Brand Aware i ne i ss (Y1)
BA1 73.55 BA2 74.99 BA3 76.8 BA4 72.95 Skor Brand Aware i ne i ss (Y1)
74.55
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 6 hasil analisis statistik de i skriptif me i nunjukkan nilai skor Brand Aware i ne i ss (Y1) adalah 74.55%, di mana hasil te i rse i but te i rmasuk dalam re i ntang pe i nilaian 68%  -  84%  de i ngan  kate i gori  baik.  Hal  ini  me i nunjukkan  bahwa  untuk  variabe i l Brand Aware i ne i ss rata-rata re i sponde i n se i tuju de i ngan indikator-indikator pada Brand Aware i ne i ss .
Analisis Jawaban Re i sponde i n Variabe i l Purchase i Inte i ntion (Y2)
Tabel 7
Analisis Jawaban Responden Variabel Purchase Intention (Y2) Variabe i l Ite i m Pe i rnyataan Hasil
Purchase i Inte i ntion (Y2)
PI1 73.35 PI2 74.8 PI3 75.65 PI4 77.05 Skor Purchase i Inte i ntion (Y2) 75.21
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 7 hasil analisis statistik de i skriptif me i nunjukkan nilai skor Purchase i Inte i ntion (Y2) adalah 75.21%, di mana hasil te i rse i but te i rmasuk dalam re i ntang pe i nilaian 68%  -  84%  de i ngan  kate i gori  baik.  Hal  ini  me i nunjukkan  bahwa  untuk  variabe i l Purchase i Inte i ntion rata-rata re i sponde i n se i tuju de i ngan indikator-indikator pada Purchase i Inte i ntion .

## Teknik Analisis Data - PLS-SEM
Gambar 5. Kerangka Model Penelitian Awal.
Analisis  PLS-SE i M  dilakukan  me i nggunakan  SmartPLS.  Pe i ngujian  pada  PLS-SE i M dilakukan  me i lalui  dua  mode i l  yaitu oute i r  mode i l ( me i asure i me i nt mode i l)  dan inne i r  mode i l ( structural mode i l).
1) Outer Model (Model Pengukuran)
Tahap pe i rtama yang dilakukan dalam me i lakukan analisis data pada PLS-SE i M adalah me i nge i valuasi oute i r mode i l (mode i l pe i ngukuran) yang me i rupakan mode i l yang me i nje i laskan se i cara  spe i sifik  te i rkait  hubungan  antara  vadiabe i l  late i n  baik  variabe i l  de i pe i nde i n  maupun variabe i l  inde i pe i nde i n  de i ngan  indikator  dalam  se i tiap  variabe i l.  Adapun  pe i ngujian  yang
dilakukan  pada  mode i l  pe i ngukuran  de i ngan  indikator  re i fle i ktif  adalah  se i bagai  be i rikut (Musyaffi e i t al., 2021).
Hasil Uji Validitas Konve i rge i n
Gambar 6. Hasil Uji Validitas Konvergen.
Hasil pe i ngolahan data pada Gambar 6 dapat disajikan de i ngan analisis be i rdasarkan nilai loading factor se i bagai be i rikut:
Tabel 8 Hasil Uji Validitas Konvergen Berdasarkan Loading Factor Variabe i l Indikator Loading Factor
Social Me i dia Marke i ting (X) X1 0.921 X2 0.898 X3 0.886 X4 0.859 Brand Aware i ne i ss (Y1)
Y1.1 0.921 Y1.2 0.871 Y1.3 0.880 Y1.4 0.903 Purchase i Inte i ntion (Y2)
Y2.1 0.912 Y2.2 0.915 Y2.3 0.885 Y2.4 0.874
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 8 me i nunjukkan bahwa se i luruh indikator dari se i tiap variabe i l pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai validitas konve i rge i n > 0.70 nilai minimum loading factor, se i hingga dapat disimpulkan bahwa se i luruh indikator me i miliki validitas baik. Uji validitas konve i rge i n juga dapat dipe i role i h dari nilai AVE i . Be i rikut me i rupakan hasil pe i ngolahan data validitas konve i rge i n be i rdasarkan nilai AVE i :
Tabel 9 Hasil Uji Validitas Konvergen Berdasarkan AVE
Variabe i l
Ave i rage i Variance i E i xtracte i d (AVE i ) Social Me i dia Marke i ting (X)
0.798
Brand Aware i ne i ss (Y1)
0.800
Purchase
i Inte i ntion (Y2) 0.804
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 9 Me i nunjukkan bahwa se i luruh indikator dari se i tiap variabe i l pada pe i ne i litian  ini  me i nunjukkan  nilai  AVE i >  0.50  nilai  se i hingga  dapat  disimpulkan  bahwa se i luruh indikator me i miliki validitas konve i rge i n yang baik.
Hasil Uji Validitas Diskriminan
Tabel 10
Hasil Uji Validitas Diskriminan Berdasarkan Cross Loading
Brand Aware i ne i ss (Y1) Purchase i Inte i ntion Y2  Social Me i dia Marke i ting (X) X1 0.77 0.828 0.921 X2 0.731 0.762 0.898 X3 0.706 0.759 0.886 X4 0.711 0.806 0.869 Y1.1 0.921 0.776 0.739 Y1.2 0.871 0.723 0.728 Y1.3 0.88 0.679 0.671 Y1.4 0.903 0.797 0.778 Y2.1 0.768 0.912 0.824 Y2.2 0.76 0.915 0.799 Y2.3 0.735 0.885 0.774
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  10  me i nunjukkan  bahwa  se i luruh  indikator  dari  se i tiap  variabe i l pada  pe i ne i litian  ini  me i nunjukkan  nilai cross  loading >  0.70,  se i hingga  dapat  disimpulkan bahwa se i luruh indikator me i miliki validitas diskriminan yang baik.
Uji Re i liabilitas
Tabel 11 Hasil Uji Reliabilitas Berdasarkan Cronbach’s Alpha Variabe i l Cronbach’s Alpha
Social Me i dia Marke i ting (X) 0.916
Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.916
Purchase
i Inte i ntion (Y2) 0.919
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  11  me i nunjukkan  bahwa  se i luruh  variabe i l  pada  pe i ne i litian  ini me i nunjukkan nilai Cronbach’s Alpha > 0.70, se i hingga dapat disimpulkan bahwa se i luruh variabe i l  dalam  pe i ne i litian  ini  re i liable i atau  dapat  diandalkan.  Se i dangkan,  pada  nilai Composite i Re i liability me i rupakan suatu ukuran untuk me i ngukur re i liabilitas suatu indikator, de i ngan  nilai  minimal  yang  dihasilkan  adalah  0,7.  Be i rikut  adalah  hasil  uji  re i liabilitas be i rdasarkan Composite i Re i liability :
Tabel 12 Hasil Uji Reliabilitas Berdasarkan Composite Reliability Variabe i l
Composite i Re i liability Social Me i dia Marke i ting (X)
0.917
Brand Aware i ne i ss (Y1)
0.919
Purchase
i Inte i ntion (Y2) 0.920
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  12  me i nunjukkan  bahwa  se i luruh  variabe i l  pada  pe i ne i litian  ini me i nunjukkan nilai Composite i Re i liability > 0.70. Se i lain itu, hasil Composite i Re i liability se i luruh variabe i l  me i nghasilkan  nilai  di  atas  0,8  artinya  data  yang  te i rse i dia  me i miliki  tingkat re i liabilitas yang tinggi (Musyaffi e i t al., 2021). De i ngan de i mikian, dapat disimpulkan bahwa se i luruh variabe i l dalam pe i ne i litian ini re i liabe i l atau dapat diandalkan.

## 2) Inner Model (Model Struktural)
Tahap  ke i dua  dalam  me i lakukan  pe i ngujian  te i rhadap  mode i l  adalah  me i lakukan pe i ngujian inne i r mode i l (mode i l struktural). Tujuan dari pe i ngujian inne i r mode i l adalah untuk me i lakukan ide i ntifikasi dan me i lihat hubungan antar variabe i l konstruk (variabe i l e i ksoge i n dan e i ndoge i n) dalam suatu pe i ne i litian. Hubungan te i rse i but akan me i mbe i rikan jawaban dari tujuan pe i ne i litian yaitu pada pe i ngujian hipote i sis yang te i lah disusun dalam pe i ne i litian ini. Pe i ngujian inne i r mode i l dapat dilakukan de i ngan me i lihat nilai pada R Square i , Path Coe i fficie i nts, F Square i , dan Q Square i (Musyaffi e i t al., 2021).
Coe i fficie i nt of De i te i rmination (R Square i )
Tabel 13
Hasil Uji R Square Variabeil R-Squarei R-Ajusteid Squarei Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.668 0.667
Purchase
i Inte i ntion Y2 0.819 0.818
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 13 me i nunjukkan bahwa variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) me i miliki nilai R-Square i se i be i sar  0.668,  artinya  variabe i l Brand  Aware i ne i ss  (Y1) se i bagai  variabe i l de i pe i nde i nd me i miliki pe i ngaruh se i be i sar 66.8% dari variabe i l inde i pe i nde i n yaitu Social Me i dia Marke i ting (X)  dan  te i rmasuk  dalam  kate i gori  di  atas  mode i l  mode i rate i .  Se i dangkan  untuk variabe i l Purchase i Inte i ntion Y2 me i miliki nilai R-Square i se i be i sar 0.819, artinya variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) se i bagai variabe i l de i pe i nde i nd me i miliki pe i ngaruh se i be i sar 81.9% dari variabe i l inde i pe i nde i n yaitu Social Me i dia Marke i ting (X) dan te i rmasuk dalam kate i gori di atas mode i l kuat.
Path Coe i fficie i nts
Tabel 14 Hasil Uji Path Coefficients Variabeil Original samplei (O) Samplei meian (M) Standard deiviation (STDEiV) T statistics (|O/STD EiV|) P val ueis
Social  Me i dia  Marke i ting  (X)  -> Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.817 0.817 0.02 40.258 0.0 00
Social  Me i dia  Marke i ting  (X)  -> Purchase i Inte i ntion Y2 0.607 0.606 0.041 14.743 0.0 00
Brand  Aware i ne i ss  (Y1)  -> Purchase i Inte i ntion Y2 0.338 0.339 0.039 8.577 0.0 00
Social  Me i dia  Marke i ting  (X)  -> Brand  Aware i ne i ss  (Y1)  -> Purchase i Inte i ntion Y2 0.276 0.277 0.032 8.579 0.0 00 Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan Tabe i l 14 me i nunjukkan bahwa se i luruh hubungan antar variabe i l pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai P value i yaitu 0.000 < 0.05. Se i lain itu, hasil T value i > 1.96 De i ngan  de i mikian,  dapat disimpulkan bahwa  se i luruh  hubungan  antar  variabe i l  dalam pe i ne i litian ini me i miliki hubungan yang be i sar.
F Square i
Tabel 15 Hasil Uji F Square Variabeil Social Meidia Markeiting (X) Purchasei Inteintion Y2 Brand Awareineiss (Y1) Social Me i dia Marke i ting (X) 2.009 0.676
Purchase i Inte i ntion Y2
Brand Aware i ne i ss (Y1) 0.209
Sumbe i r: Data Prime i r diolah, 2023.
Be i rdasarkan  Tabe i l  15  bahwa  hubungan  antar  variabe i l Social  Me i dia  Marke i ting (X) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai F Square i yaitu 2.009 > 0.35 yang me i rupakan nilai f 2 dalam kate i gori pe i ngaruh be i sar, se i hingga hubungan antara Social  Me i dia  Marke i ting (X)  de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2   me i miliki  pe i ngaruh  yang  be i sar. Se i lanjutnya, Social Me i dia Marke i ting (X) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai F Square i yaitu 0.676 > 0.35 yang me i rupakan nilai f 2 dalam kate i gori pe i ngaruh  be i sar,  se i hingga  hubungan  antara Social  Me i dia  Marke i ting (X)  de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  me i miliki pe i ngaruh yang be i sar. Se i lain itu, untuk hubungan antara Social Me i dia Marke i ting (X) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2 me i miliki pe i ngaruh yang be i sar. Se i lanjutnya, S Brand Aware i ne i ss (Y1) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai F  Square i yaitu  0.209  >  0.15  yang  me i rupakan  nilai  f 2 dalam  kate i gori  pe i ngaruh  se i dang, se i hingga hubungan Brand Aware i ne i ss (Y1) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  me i miliki pe i ngaruh yang se i dang.
Q Square i
E i valuasi  mode i l  PLS  juga  dilakukan  de i ngan 𝑄 2 yang  digunakan  untuk  me i ngukur se i jauh mana pre i diksi nilai yang dihilangkan be i rhasil (Kante i e i t al., 2018). Apabla nilai 𝑄 2 be i rada  di  bawah  0  me i miliki  makna  yang  be i rarti  variabe i l  late i n  inde i pe i nde i n  mampu me i mpre i diksi konstruk yang ada. Te i rdapat be i be i rapa kate i gori yang dite i ntukan pada nilai 𝑄 2 yaitu  ke i tika  nilai 𝑄 2 se i be i sar  0,02  maka  dikate i gorikan  ke i cil,  nilai 𝑄 2 se i be i sar  0,15 dikate i gorikan  se i dang,  dan  nilai 𝑄 2 se i be i sar  0,35  dikate i gorikan  be i sar.  Pe i ngujian 𝑄 2 dilakukan  hanya  pada  konstruk  e i ndoge i n  (variabe i l  de i pe i nde i n)  yang  me i miliki  indikator re i fle i ktif (Musyaffi e i t al., 2021).
Be i rdasarkan Tabe i l 15 bahwa hubungan antar variabe i l Brand Aware i ne i ss (Y1) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  pada pe i ne i litian ini me i nunjukkan nilai F Square i yaitu 0.209 > 0.15 yang  me i rupakan  nilai  Q 2 dalam  kate i gori  pe i ngaruh  se i dang,  se i hingga  hubungan Brand Aware i ne i ss (Y1) de i ngan Purchase i Inte i ntion Y2  me i miliki pe i ngaruh se i dang.
c. Uji Hipotesis
Gambar 7. Hasil Uji Path Coefficients.
Be i rdasarkan  Gambar  7  dan  hasil  uji Path  Coe i fficie i nts ,  dapat  disimpulkan  hasil hipote i sis dalam penelitian ini adalah se i bagai be i rikut:
1) Hasil  uji  hipote i sis  1  de i ngan Path  Coe i fficie i nts me i nunjukkan  bahwa social  me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap brand aware i ne i ss . Hal ini dapat dilihat dari hasil  nilai  T-Value i 40.258  >  1.96  dan  nilai  P-Value i 0.000  <  0.05  se i rta  me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.817. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H1 diterima .
2) Hasil  uji  hipote i sis  2  de i ngan Path  Coe i fficie i nts me i nunjukkan  bahwa social  me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion .  Hal  ini  dapat  dilihat dari hasil nilai T-Value i 14.743 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.607. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H2 diterima .
3) Hasil uji hipote i sis 3  de i ngan Path Coe i fficie i nts me i nunjukkan bahwa brand aware i ne i ss be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion . Hal ini dapat dilihat dari hasil nilai T-Value i 8.577 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.338. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H3 diterima .
4) Hasil  uji  hipote i sis  4  de i ngan Path  Coe i fficie i nts me i nunjukkan  bahwa social  me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion me i lalui brand aware i ne i ss . Hal ini dapat dilihat dari hasil nilai T-Value i 8.579 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.276. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H4 diterima .

## Pembahasan Penelitian
a) Pengaruh Social Media Marketing terhadap Brand Awareness
Be i rdasarkan  hasil  pe i ngujian Path  Coe i fficie i nts bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap brand  aware i ne i ss pada brand  skincare i Avoskin  di  Kota Bandung. Te i rbukti dipe i role i h nilai T-Value i 40.258 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.817. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H1 diterima .
Hal ini me i nunjukkan bahwa social me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion .  Hasil  pe i ne i litian  ini  se i jalan  de i ngan  Nove i la  (2022)  me i nyatakan  bahwa te i rdapat pe i ngaruh yang signifikan antara social me i dia marke i ting me i lalui instagram te i rhadap brand aware i ne i ss . Se i hingga dapat disimpulkan bahwa te i rdapat pe i ngaruh antara social me i dia marke i ting de i ngan brand aware i ne i ss . Ole i h kare i na itu, se i makin se i ring atau inte i ns pe i rusahaan me i mprosikan  produk  Avoskin  di  me i dia  online i maka  se i makin  be i sar  ke i sadaran  me i re i k masyarakat te i rhadap produk te i rse i but.
b) Pengaruh Social Media Marketing terhadap Purchase Intention
Be i rdasarkan  hasil  pe i ngujian Path  Coe i fficie i nts bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion pada brand  skincare i Avoskin  di  Kota Bandung. Te i rbukti dipe i role i h hasil nilai T-Value i 14.743 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.607. Se i hingga dapat disimpulkan bahwa H2 diterima . Hal ini me i nunjukkan bahwa social me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap brand aware i ne i ss .
Hasil pe i ne i litian ini se i jalan de i ngan Miche i llia Lois Dayoh e i t al. (2022), bahwa Social Me i dia  Marke i ting me i mpe i ngaruhi Purchase i Inte i ntion me i lalui Value i E i quity dan Social  Brand E i ngage i me i nt .  Se i hingga  dapat  disimpulkan  bahwa  te i rdapat  pe i ngaruh  antara social  me i dia marke i ting de i ngan purchase i inte i ntion . Ole i h kare i na itu, se i makin se i ring atau inte i ns pe i rusahaan me i mprosikan produk Avoskin di me i dia online i maka se i makin be i sar minat be i li masyarakat pada produk te i rse i but.
c) Pengaruh Brand Awareness terhadap Purchase Intention
Be i rdasarkan  hasil  pe i ngujian Path  Coe i fficie i nts bahwa brand  aware i ne i ss be i rpe i ngaruh signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion pada brand  skincare i Avoskin  di  Kota  Bandung.
Te i rbukti dipe i role i h hasil nilai T-Value i 8.577 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki  pe i ngaruh  yang  be i sar  yaitu  0.338.  Se i hingga  dapat  disimpulkan  bahwa H3 diterima . Hal ini me i nunjukkan bahwa brand aware i ne i ss be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion.
Hasil  pe i ne i litian  ini  se i jalan  de i ngan  Agne i ssyah  (2022)  me i nyatakan  bahwa brand aware i ne i ss be i rpe i ngaruh  positif  dan  signifikan  te i rhadap  minat  be i li.  Se i hingga  dapat disimpulkan  bahwa  te i rdapat  pe i ngaruh  antara brand  aware i ne i ss  marke i ting de i ngan purchase i inte i ntion . Ole i h kare i na itu, se i makin se i ring atau inte i ns pe i rusahaan me i mpe i rke i nalkan dan me i nanampakan  akan  ke i sadaran  me i re i k  pada  produk  Avoskin  di  me i dia  online i maka se i makin be i sar minat be i li masyarakat pada produk te i rse i but.
d) Pengaruh Social  Media  Marketing  terhadap  Purchase  Intention  melalui  Brand Awareness
Be i rdasarkan  hasil  pe i ngujian Path  Coe i fficie i nts bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion me i lalui brand  aware i ne i ss pada brand skincare i Avoskin di Kota Bandung. Te i rbukti dipe i role i h hasil nilai T-Value i 8.579 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.276. Se i hingga dapat disimpulkan  bahwa H4  diterima .  Hal  ini  me i nunjukkan  bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion me i lalui brand aware i ne i ss .
Hasil pe i ne i litian ini se i jalan de i ngan pe i ne i litian yang dilakukan ole i h Maddinsyah dan Juhaeiri (2021) me i nunjukkan bahwa variabe i l social me i dia marke i ting me i nunjukkan te i rdapat pe i ngaruh  yang  kuat  pada brand  aware i ne i ss dan purchase i inte i ntion me i lalui brand  aware i ne i ss. Nove i la (2022) me i nyatakan bahwa te i rdapat pe i ngaruh yang signifikan antara social me i dia marke i ting me i lalui Instagram te i rhadap brand aware i ne i ss . Se i hingga dapat disimpulkan bahwa te i rdapat  pe i ngaruh  antara social  me i dia  marke i ting de i ngan purchase i inte i ntion me i lalui brand aware i ne i ss . Ole i h kare i na itu, se i makin se i ring atau inte i ns pe i rusahaan me i mprosikan produk Avoskin di me i dia online i me i lalui pe i nge i nalan maupun ke i sadaran akan me i re i k Avoskin maka se i makin be i sar minat be i li masyarakat pada produk te i rse i but.

## SIMPULAN
Be i rdasarkan  hasil  pe i ne i litian  dan  pe i mbahasan  pada  di  atas,  maka  dipe i role i h ke i simpulan bahwa hasil pe i ngujian Path Coe i fficie i nts dipe i role i h nilai T-Value i 40.258 > 1.96
dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.817. Hal ini me i nunjukkan  bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion . Be i rdasarkan hasil pe i ngujian Path Coe i fficie i nts dipe i role i h hasil nilai T-Value i 14.743 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.607. Hal ini  me i nunjukkan  bahwa social  me i dia  marke i ting be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap brand aware i ne i ss . Be i rdasarkan hasil pe i ngujian Path Coe i fficie i nts dipe i role i h hasil nilai T-Value i 8.577 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.338. Hal ini  me i nunjukkan  bahwa brand  aware i ne i ss be i rpe i ngaruh  signifikan  te i rhadap purchase i inte i ntion. Be i rdasarkan hasil pe i ngujian Path Coe i fficie i nts dipe i role i h hasil nilai T-Value i 8.579 > 1.96 dan nilai P-Value i 0.000 < 0.05 se i rta me i miliki pe i ngaruh yang be i sar yaitu 0.276. Hal ini me i nunjukkan bahwa social me i dia marke i ting be i rpe i ngaruh signifikan te i rhadap purchase i inte i ntion me i lalui brand aware i ne i ss.

## DAFTAR PUSTAKA
Ameliah, Rizki, Rangga Adi Hegara, Indriani Rahmawati, and Dkk. “Status Literasi Digital di Indonesia Ringkasan Eksekutif.” Indeks Literasi Digital Indonesia (2021): 1–73.
Annur, Cindy Mutia. “Ada Berapa Pengguna Internet dan Media Sosial di Seluruh Dunia?”
Databoks .
Ardiansyah,  Fajar,  and  Endi  Sarwoko.  “How  Social  Media  Marketing  Influences Consumers Purchase Decision? A Mediation Analysis of Brand Awareness.” JEMA: Jurnal Ilmiah Bidang Akuntansi dan Manajemen 17, No. 2 (2020): 156.
Basri, Wael Sha. Mohammed, and Mohammed R.A. Siam. “Social Media and Corporate Communication  Antecedents  of  SME  Sustainability  Performance.” Journal  of Economic and Administrative Sciences 35, No. 3 (2019): 172–182.
Bphn.go.id.  “Pemanfaatan  Media  Sosial  dalam  Penyebaran  Informasi  Oleh  Penyuluh Hukum.” Badan Pembinaan Hukum Nasional .
Ceyhan, Ayben. “The Impact of Perception Related Social Media Marketing Applications on  Consumers’  Brand  Loyalty  and  Purchase  Intention.” EMAJ:  Emerging  Markets Journal 9, No. 1 (2019): 88–100.
Kompas. “10 Brand Skincare Lokal Terlaris di Online Marketplace.” Kompas .
Damastuti,  Riski.  “Membedah  Feeds  Instagram  Produk  Skincare  Lokal  (Analisis  Isi Kuantitatif Akun Instagram Avoskin) Discovering Local Skincare Product Instagram Feeds  (Quantitative  Content  Analysis  Instagram  Account  Avoskin).” Jurnal  Ilmu Komunikasi Politik dan Komunikasi Bisnis 5, No. 2 (2021): 189–199.
Dermawan,  Edo,  Arwin  Sanjaya,  and  Tuti  Wediawati.  “The  Effect  of  Social  Media Marketing and Brand Awareness on Purchase Decisions through Purchase Intention in Kopiria.” Pinisi Discretion Review 6, No. 1 (2022): 2580–1317.
Faritzal, Adam, and Chreisna Perkasa. “Customer Engagement Analysis as Mediating the Influence on Social Media Marketing of Purchase Intentions on Skincare Avoskin.” Journal of Information Systems and Informatics 4, No. 1 (2022): 30–39.
Hasibuan, Linda. “Industri Kecantikan Tahan Krisis, Laris Manis Meski Pandemi.” CNBC Indonesia , November 2022.
Maddinsyah, Ali, and Juhaeri Juhaeri. “The Effect of Social Media Marketing on Brand Awareness  and  Purchase  Intentionof  Vocational  School  in  Tangerang.” Journal  of Educational Science and Technology (EST) 7, No. 3 (2021): 307.
Ortiz-Ospina, Esteban. “The Rise of Social Media.” Our World in Data .
Peiranginangin, Y., & Alamsyah, A. “Multiplei Reigreission to Analysei Social Graph of Brand Awareineiss.” TEiLKOMNIKA 15, No. 1 (2017).
Praseitio, A., Rahman, D. A., Sary, F. P., Pasaribu, R., & Sutjipto, M. R. “The Role of Instagram  Social  Media  Marketing  Activities  and  Brand  Equity  towards  Airlines Customer Response.” International Journal of Data and Network Scieince (2022): 1196– 1200.
Pratama,  Rizky  Edrian,  Suryono,  and  Budi  Santosa.  “Meningkatkan  Minat  Pembelian Ulang  dengan  Melakukan  Promosi  Penjualan  di  Instagram  Melalui  Kepuasan Konsumen (Studi Pada Pengguna Produk Avoskin di Kota Semarang).” Diponegoro Journal of Management 10, No. 4 (2021): 1–6.
Putra,  I  Dewa  Putu  Gede  Wiyata,  and  Made  Dona  Wahyu  Aristana.  “Pengaruh  Social Media Marketing Terhadap Brand Awareness dan Purchase Intention (Studi Kasus : SMK Kesehatan Sanjiwani Gianyar).” E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 11 (2020): 1035.
Ramadhani, Farah. “Top 5 Produk Avoskin Terlaris di Shopee Bulan Juli 2021.” Kompas .
Saari,  Matti,  Lauri  Haapanen,  and  Pia  Hurmelinna-Laukkanen.  “Social  Media  and International  Business:  Views  and  Conceptual  Framing.” International  Marketing Review 39, No. 7 (2022): 25–45.
Sekaran, Uma, and Roger Bougie. Research Methods For Business: A Skill Building Approach . New York: Wiley, 2016.
Statista.  “Most  Popular  Social  Networks  Worldwide  as  of  January  2023,  Ranked  by Number of Monthly Active Users.” Statista .
Sugiat, M., Primiana, I., Kaltum, U., & Heirwany, A. “Innovative Marketing Of Emerging Moslem  Fashion  In  The  Province  of  West  Java  Indonesia.” Journal  of  Sustanabitliy Scieince and Management 15, No. 5 (2020): 165–173.
Sugiyono. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alphabet, 2019.
WeAreSocial.com.  “The  Global  State  of  Digital  In  October  2022.” We  Are  Social  and Hootsuite .
Yoshio,  Alfonso.  “Masyarakat  Pakai  Internet  Untuk  Media  Sosial  dan  Pesan  Singkat.” Databoks .