## Pengaruh Media Sosial Instagram, Variasi Produk dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli
Ali Maksum, Dian Prasetyo Widyaningtyas * , Bonaventura Hendrawan Maranata
Fakultas Ekonomi, Bisnis, dan Humaniora, Program Studi Manajemen, Universitas Nasional Karangturi, Semarang Jl. Raden Patah No.182-192, Rejomulyo, Kec. Semarang Tim., Kota Semarang, Jawa Tengah, Indonesia Email: 1 alimaksum11@outlook.com, 2, *dian.widyaningtyas@unkartur.ac.id, 3 bonaventura.maranata@unkartur.ac.id Email Penulis Korespondensi: dian.widyaningtyas@unkartur.ac.id
Abstrak −Minat  beli  merupakan  sesuatu  hal  yang  perlu  diperhatikan  dalam  mengelola  suatu  instansi  atau  perusahaan  dalam mendapatkan tujuanya. Penelitian ini ditujukan guna mengetahui: pengaruh media sosial Instagram terhadap minat beli Toko Ikan Maju Aquarium, pengaruh variasi produk terhadap minat beli Toko Ikan Maju Aquarium, pengaruh kualitas produk terhadap minat beli toko ikan Maju Aquarium dan pengaruh secara simultan media sosial instagram, variasi produk dan kualitas produk terhadap Toko  Ikan  Maju  Aquarium.  Penelitian  ini  mempergunakan  analisis  deskriptif.  Metode  yang  diterapkan  ialah  Analisis  linier berganda.  Teknik  analisis  data  menerapkan  program  SPSS  dalam  mengolah  dan  menganalisis  data.  Deskriptif  kuantitatif diaplikasikan sebagai metode pada studi ini yang mana variabel diukur melalui skala likert. Metode pengumpulan data dilaksanakan melalui membagi kuesioner terhadap responden. Sampel penelitian ini adalah konsumen toko ikan Maju Aquarium. Hasil penelitian ini  menyatakan: (1) Media sosial  Instagram  menghadirkan pengaruh positif  dan signifikan terhadap  minat beli toko ikan Maju Aquarium dengan signifikan si senilai 0,015 < 0,05. (2) Variasi produk mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli  toko  ikan  Maju  Aquarium  dengan  signifikansi  sejumlah  0.001  <  0,05  (3)  Kualitas  produk  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap minat beli toko ikan Maju Aquarium dengan signifikansi sejumlah 0.001 < 0,05 dan Media Sosial Instagram, Variasi Produk, Kualitas Produk secara simultan memberikan pengaruh signifikan sejumlah 0,001 > 0,05
Kata Kunci: Media Sosial Instagram; Variasi Produk; Kualitas Produk; Minat Beli
Abstract −The interest in purchasing is an essential aspect to consider in managing an institution or company to achieve its goals. This research aims to determine the influence of Instagram social media on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store, the influence of product variation on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store, the influence of product quality on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store, and the simultaneous influence of Instagram social media, product variation, and product quality on Maju Aquarium Fish Store. This research uses descriptive analysis. The method applied is Multiple Linear Regression Analysis. The data analysis technique applies the SPSS program to process and analyze data. Quantitative descriptive is applied as a  method  in  this  study  in  which  variables  are  measured  through  a  Likert  scale.  Data  collection  methods  are  carried  out  by distributing questionnaires to respondents. The research sample  is consumers of Maju  Aquarium Fish Store. The results of this research state that: (1) Instagram social media has a positive and significant influence on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store with a significance of 0.015 < 0.05. (2) Product variation has a positive and significant influence on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store with a significance of 0.001 < 0.05. (3) Product quality has a positive and significant influence on purchasing interest at Maju Aquarium Fish Store with a significance of 0.001 < 0.05. Instagram social media, product variation, and product quality simultaneously provide a significant influence of 0.001 > 0.05.
Keywords : Instagram Social Media; Product Variety; Product Quality; Purchase Intention

## 1. PENDAHULUAN
Fenomena Instagram sebagai media sosial menarik, terutama bagi kalangan remaja, telah menjadi hal yang signifikan. Meskipun terdapat berbagai platform media sosial yang populer, Instagram tetap mendominasi karena fokusnya pada berbagi  foto.  Banyak  individu  memanfaatkan  Instagram  sebagai  sarana  untuk  berbisnis,  mengunggah  foto  produk dengan efek visual  menarik guna  menarik  minat calon pembeli. Hal  ini  menggarisbawahi peran penting Instagram dalam ranah bisnis dan pemasaran di era digital saat ini (Syafira et al. 2021). Aspek yang lain yang tak kalah penting adalah  dalam  manajemen  keuangan,  dimana  hal  ini  untuk  melihat  sampai  sejauh  mana  bisnis  berkembang  dan memiliki keberlangsungan hidup (Tasman et al. 2020) Adapun dalam penelitian ini terdapat fenomena gap yang terjadi yaitu bahwa Toko Ikan Maju Aquarium menghadapi masalah di mana minat pembelian pelanggan tidak meningkat, yang tercermin dari penurunan omset setiap tahun. Omset pada tahun 2018 sebanyak Rp 48.988.996 dan di tahun 2019 meningkat  sebanyak  65.287.186  namun  di  tahun  2020  mengalami  penurunan  sebanyak  Rp.54.359.025,  2021 mengalami  penurunan  sebanyak  53.729.207  ,  2022  mengalami  penurunan  sebanyak  52.712.521.Meskipun  toko tersebut menyediakan produk berkualitas tinggi dan memiliki beragam variasi produk, serta aktif dalam menggunakan media  sosial  Instagram  namun  tidak  tercermin  pada  omset  toko  tersebut.Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengevaluasi  dampak  media  sosial  Instagram  terhadap  minat  pembelian  di  Toko  Ikan  Maju  Aquarium,  pengaruh variasi  produk terhadap  minat  pembelian  di  Toko  Ikan  Maju  Aquarium,  pengaruh  kualitas  produk terhadap  minat pembelian  di  Toko  Ikan  Maju  Aquarium,  dan  pengaruh  secara  keseluruhan  dari  media  sosial  Instagram,  variasi produk, dan kualitas produk terhadap Toko Ikan Maju Aquarium. Selain itu dalam penelitian ini terdapat perbedaan penelitian  terdahulu.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Larasati  and  Oktivera  2019)  juga  mengatakan  bahwa  Media Social Instagram mempengaruhi minat beli konsumen. Hasil ini dipengaruhi oleh fiture hastag, geotag, follow, share, like, comment dan  mention. Dari fiture yang sudah di sebutkan ternyata mampu membentuk minat konsumen agar melakukan  minat transaksi,  minat  refrensial,  minat  prefensial,  dan  minat  eksploratif.  Lanjutnya  penelitian  yang  di teliti oleh (Soeprapto and Melinda 2019) menunjukkan bahwa instagram berpengaruh signifikan terhadap minat beli
secara parsial maupun simultan. Namun terdapat ketidak samaan hasil penelitian yang di lakukan oleh Suryadi (2022) mengatakan bahwa instagram secara parsial tidak berpengaruh terhadap minat beli produk ERIGO, hal ini dikarenakan konten yang di sajikan oleh ERIGO dinilai kurang menarik. Penelitian bebeda juga di temukan dari penelitian Syafira at al (2021)instagram tidak berpengaruh terhadap minat beli hal ini di karenakan bahasa dan isi materi promosi yang disampaikan oleh instagram @pesenkopi_id tidak memberi kesan tertarik kepada konsumen hal itu karna konsumen tidak selalu membaca caption yang ada pada instagram @pesenkopi_id.
Ada  pula penenelitian Variasi Produk terhadap Minat beli  berpengaruh signifikan positif di dapatkan pada penelitian (Ramadhina and Mugiono 2022) mengatakan bahwa Variasi Produk berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli  konsumen.  Variasi  produk  bertujuan  untuk  membuat  konsumen  tidak  merasa  bosan  dengan  produk  yang dihasilkan  produk  Bluder  Cokro.Temuan  menunjukkan  bahwa  tingginya  variasi  produk  dapat  memengaruhi  minat beli  konsumen.  Konsumen  memiliki  opsi  untuk  memilih  dari  berbagai  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  dan preferensi  mereka.  Berikutnya  penelitian  dari  (Afriyanti  and  Rahmidani  2019)  diketahui  bahwa  variabel  variasi produk memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli ice cream Aice di Kota Padang. Namu kesimpulan berbeda ditemukan dalam penelitian  yang  lain  salah satunya dari  (Peburiyanti and Sabran 2022)  bahwa tidak ada pengaruh dari  variasi  produk terhadap  keinginan  untuk  melakukan  pembelian  ulang  di  Butik  Kanabini  di  Tenggarong.  Oleh karena itu, hipotesis yang menyatakan bahwa "variasi produk memiliki dampak terhadap minat beli ulang di Butik Kanabini  Tenggarong"  ditolak  dan  tidak  dapat  dibuktikan.  Selanjutnya  dari  (Willy  2019)  menyimpulkan  bahwa keragaman produk tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap minat beli konsumen helm KYT di Jakarta Utara Variasi produk dapat dinyatakan merupakan variasi dalam lini maupun merek produk yang bisa dikaterogrikan sesuai  pada  faktor-faktor  seperti  penampilan,  harga,  ukuran,  maupun  ciri-ciri  khusus.  Pendapat  beberapa  pakar, konsep  ini  mencerminkan strategi perusahaan untuk  menaikkan ragam produk mereka  yang bertujuan  memberikan kepada konsumen pilihan dengan sesuai pada keinginan dan kebutuhan mereka. Keberagaman produk menjadi aspek kritis yang perlu diperhatikan oleh perusahaan guna meningkatkan performa produknya. Tanpa variasi, suatu produk mungkin  bisa  kalah  pada  persaingan  terhadap  produk-produk  lainnya  di  pasar  (Lestari  and  Novitaningtyas  2021). Variasi produk menjadi faktor penanda yang membedakan produk dari satu perusahaan  dengan produk sejenis dari perusahaan  lain.  Tujuan  dari  variasi  produk  ini  adalah  untuk  meningkatkan  tingkat  penjualan,  dan  variasi  tersebut dapat  diimplementasikan  melalui  berbagai  metode,  seperti  variasi  ukuran,  harga,  desain,  serta  komposisi  bahan. Semua ini ialah komponen dari variasi produk yang bisa menjadi elemen yang membedakan dari produk pesaingnya (Baidowi 2021).
Penelitian terkait pengaruh kualitas produk terhadap minat beli seperti apa yang di sajikan oleh (Susanto and Realize 2022)  mengatakan bahwa kualitas produk memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen PT Nirwana Gemilang Property baik secara parsial maupun simultan. Hasil serupa juga dikemukakan oleh (Irawan  2020)  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  maupun  parsial  terhadap  minat  beli konsumen PT. Satria Nusantara Jaya. Ada pula (Soeprapto and Melinda 2019) juga mengatakan bahwa kualitas produk berpengaruh  terhadap  minat  beli  secara  parsial  terhadap  konsumen  @bibikempal.  Dari  3  penelitian  sebelumnya menyatahkan bahwa kualitas produk berpengaruh positif terhadap  minat beli Namun terdapat perbedaan penelitian tentang pengaruh kualitas produk terhadap minat beli salah satunya (Saputra et al. 2021) menyatakan bahwa kualitas produk tidak  berpengaruh  terhadap  Minat  Beli  di  Bakso  Sido  Kangen  Pekanbaru.Kualitas  produk dijelaskan  ialah kemampuan  suatu  produk  supaya  memenuhi  fungsi-fungsi  dari  produk,  melibatkan  aspek  semuanya  seperti reliabilitas, durabilitas, kemudahan, ketepatan, pengoperasian, serta kemampuan perbaikan, bersama dengan atribut- atribut produk lain(Kotler et al. 2021). Kualitas produk mengacu pada kombinasi seluruh atribut barang dan jasa dari tahap pemasaran, perancangan, produksi, hingga perawatan yang memberi kepastian apabila produk atau jasa yang dipergunakan  sesuai  ekspektasi  pelanggannya  (Irawan  2020). Kualitas  Prosuk  adalah  upaya  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen tercermin dalam kualitas produk, di mana produk yang dipasarkan harus sesuai standar kualitas yang telah ditetapkan. Kualitas produk ialah dinamis serta senantiasa berfluktuasi, dipengaruhi oleh perubahan selera konsumen pada sebuah produk (Saputra et al. 2021). Kualitas produk yaitu hasil kombinasi daripada seluruh keunikan produk  berasal  daripada  upaya  rekayasa  produksi,  pemasaran,  serta  perawatan  hingga  membentuk  produk  bisa dipergunakan berdasar pada kebutuhan dari konsumen (Ibrahim and Thawil 2019).
Minat  beli  konsumen  adalah  tahap  di  mana  individu  secara  aktif  mempertimbangkan  dan  mengevaluasi berbagai  merek  yang  tersedia  dalam  pilihan  mereka.  Proses  ini  melibatkan  analisis  menyeluruh  terhadap  berbagai aspek  produk  atau  layanan,  termasuk  kualitas,  harga,  manfaat,  dan  preferensi  pribadi.  Selama  fase  ini,  konsumen secara cermat mempertimbangkan opsi yang ada sebelum akhirnya membuat keputusan pembelian yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi mereka. Ini adalah cara terpenting pada proses pengambilan keputusan dari konsumen di mana faktor-faktor seperti penawaran yang tersedia, persepsi merek, dan pengalaman sebelumnya memainkan peran kunci dalam menentukan pilihan akhir konsumen (Susanto and Realize 2022) . Menurut buku Principles of Marketin karya Philip Kotler dan Gary Armstrong, minat beli adalah "tingkat kesukaan konsumen terhadap pembelian produk atau  jasa  tertentu"  (hal.  137).  Minat  beli  mendapat  pengaruh  dari  berbagai  faktor,  misalnya  kebutuhan,  keinginan, motivasi, persepsi, sikap, keyakinan, dan nilai konsumen. Minat beli memperoleh pengaruh oleh faktor lingkungan, misalkan budaya, keluarga, teman, media, dan situasi pembelian. Minat beli merupakan salah satu tahap pada proses pengambilan  keputusan  untuk  konsumen  membeli,  yang  termasuk  pada  mengidentifikasi  masalah,  menggali informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  dalam  melakukan  pembelian,  serta  sikap  sesudah  pembelian(Kotler  et  al. 2021) . Minat beli berkaitan erat pada aspek emosi dan perasaan, di mana kepuasan dan kegembiraan dalam proses
pembelian  barang  atau  jasa  dapat  memperkuat  minat  beli  seseorang.  Sebaliknya,  ketidakpuasan  cenderung mengurangi  minat  beli  memiliki  keterkaitan  yang  erat  dengan  dimensi  emosional  dan  psikologis,  di  mana  tingkat kepuasan  dan  kegembiraan  yang  dirasakan  selama  proses  pembelian  barang  atau  jasa  dapat  memperkuat  atau melemahkan  minat  beli  seseorang.  Saat  konsumen  merasakan  kepuasan  juga  bersenang  hati  pada  pengalaman pembelian mereka, minat beli konsumen memiliki kecenderungan untuk naik. Tetapi, apabila konsumen merasa tidak puas,  minat  beli  mereka  dapat  menurun.  Kehadiran  minat  beli  dalam  pikiran  dan  perilaku  konsumen  memiliki relevansi  yang  signifikan  dalam  konteks  pemasaran,  karena  memainkan  peran  kunci  untuk  memprosesan  dari pengambilan  keputusan  dalam  membeli  sesuatu.  Minat  beli  adalah  respons  yang  muncul  dari  pikiran  dan  emosi konsumen setelah terpapar oleh stimulus dari produk yang mereka lihat. Hal ini menciptakan rasa ketertarikan untuk mencoba produk tersebut, yang kemudian berkembang menjadi keinginan untuk membeli agar mereka bisa memiliki dan menikmati produk yang diminati tersebut  (Saputra et al. 2021).Minat beli ialah elemen berkaitan pada perilaku konsumen  dalam  konteks  sikap  konsumtif,  menunjukkan  kecenderungan  responden  agar  membuat tindakan  sedari awal keputusan pembelian sebenarnya diimplementasikan. Pentingnya  memberikan penilaian  minat beli konsumen ialah  kunci  agar  paham  pada  apakah  pelanggan  memiliki  keinginan  untuk  terus  setia  maupun  beralih  dari  sebuah layanan  ataupun  produk.  Pelanggan  merasakan  kegembiraan  dan  kepuasan  dari  pembelian  sebuah  produk  ataupun layanan memiliki kecenderungan mempertimbangkan supaya kembali melakukan pembelian pada waktu yang akan datang (Sari 2020).

## 2. METODE PENELITIAN
Pendekatan kuantitatif  diaplikasikan pada penelitian. Penelitian kuantitatif sebagai  suatu metode penelitian dengan menerapkan  data  konkret  dalam  bentuk  angka-angka,  yang  kemudian  diukur  serta  dianalisis  melalui  alat  statistik. Tujuan  dari  penggunaan  statistik  ini  adalah  untuk  menguji  dan  merumuskan  perhitungan  yang  terkait  dengan permasalahan penelitian, dengan harapan dapat menghasilkan kesimpulan yang lebih kuat dan terarah (Sugiono 2016). Populasi yang dilaksanakan pada penelitian ini ialah konsumen Toko Ikan Maju Aquarium sebanyak 100 responden. Populasi  berdasar  dari  sebuah  area  generalisasi  yang  mencakup  subjek  maupun  objek  terdapati  karakteristik  serta kuantitas khusus  yang telah ditetapkan dari peneliti agar  menjadi  fokus kajian,  yang tujuannya  melakukan analisis juga  penarikan  kesimpulan  (Sugiyono,  2016).  Dalam  penelitian  ini,  pengujian  instrumen  dilaksanakan  caranya mengukur  validitas  serta  reliabilitas.  Validitas  instrumen  dinilai  dengan  mengukur  korelasi  antara  skor  dari  tiap indikator dan skor seluruh konstruk, yang nilai signifikansi yang < 0,05. Sementara itu, reliabilitas instrumen diukur yang nilai Cronbach alpha > 0,6. Normalitas data diuji mempergunakan Uji Kolmogorov-Smirnov untuk memastikan distribusi  normalitas  terhadap  model  regresi  variabel  residual,  dengan  nilai  signifikansi  minimal  lebih  dari  0,05 (Ghozali 2018a). Pada topik penelitian ini, analisis dilaksanakan menerapkan metode Uji t, Uji f yang dipergunakan dalam alat agar menguji hipotesis pada penelitian ini, sementara uji determinasi R² dipergunakan supaya mengevaluasi sejauh  mana  variabel  independen  menyatakan  variasi  dalan  variabel  dependen  yang  menginginkan  program  SPSS untuk melakukan olah data.

## Gambar 1 . Kerangka Pemikiran Teoritis

## H1 : Instagram berpengaruh signifikan positif terhadap Minat Beli
Instagram  berperan  penting  dalam  meningkatkan  minat  beli  dengan  memberikan  platform  yang  kuat  untuk menampilkan  produk  secara  visual  melalui  foto  dan  video  yang  menarik,  memfasilitasi  interaksi  langsung  antara merek dan konsumen melalui komentar, pesan langsung, dan tag, menyediakan konten berkualitas seperti tutorial dan testimoni  yang  membantu  konsumen  memahami  produk  dengan  lebih  baik,  memperkuat  kepercayaan  konsumen melalui  endorsement  dan  kolaborasi  dengan  influencer  serta  selebriti,  dan  menawarkan  fitur  belanja  yang memungkinkan konsumen untuk melakukan pembelian langsung di platform, mempermudah proses pembelian dan mengurangi  hambatan  dalam  mengubah  minat  menjadi  tindakan  pembelian.  Pendapat  (Hidayat  2020)  mengatakan kesimpulan yang dapat ditarik dari analisis data menunjukkan bahwa mayoritas followers @kulinerkotabatam adalah perempuan yang rentang usianya 17 hingga 51 tahun. Akun Instagram @kulinerkotabatam yang diaplikasikan sebagai sarana promosi kuliner ternyata mempunyai dampak yang signifikan dalam minat beli konsumen. Dengan ini, hasil
penelitian ini memberikan kesimpulan apabila variabel bebas Instagram dengan bersama-sama memberikan dampak secara signifikan untuk variabel Minat beli. Sama halnya dengan  (Ariesandy and Dinda Amanda Zuliestiana 2019) mengatakan  kesimpulan  yang  sama  bahwa  dengan  penyampaian  pesan  yang  tepat  serta  bahasanya  yang  jelas  juga fotonya menarik Instagram mambu memberi dampak positif pada minat beli konsumen

## H2 : Variasi Produk berpengaruh signifikan positif terhadap Minat Beli
Variasi  produk  yang  luas  tidak  hanya  memperluas  pilihan  yang  tersedia  bagi  konsumen,  tetapi  juga memungkinkan merek untuk menjangkau segmen pasar yang lebih beragam, mendorong inovasi dalam desain, fitur, dan teknologi, menyediakan opsi kustomisasi yang memenuhi kebutuhan individual konsumen, serta mengikuti tren dan  musim  terbaru  dalam  industri,  yang  secara  keseluruhan  meningkatkan  minat  beli  dan  keterlibatan  konsumen terhadap  merek  tersebut.  Sejalan  dengan  penelitian  (Ramadhina  and  Mugiono  2022)  kehadiran  variasi  produk memiliki  dampak  positif  pada  Minat  Beli,  seperti  yang  disimpulkan  dari  hasil  penelitian.  Artinya,  produk  dengan beragam varian rasa dapat meningkatkan minat beli konsumen(Afriyanti and Rahmidani 2019) juga menyimpulkan hal yang sama bahwa adanya variasi produk memengaruhi tingkat minat beli, sebagaimana terlihat dari hasil penelitian yang  menunjukkan  bahwa  banyaknya  pilihan  variasi  produk  dapat  mempengaruhi  minat  beli  konsumen.  Dengan adanya variasi tersebut, konsumen memiliki kemampuan supaya melakukan pilihan dari banyak alternatif produk yang berdasar pada kebutuhan dan preferensi mereka.

## H3 : Kualitas  Produk berpengaruh signifikan positif terhadap Minat Beli
Kualitas  produk  yang  tinggi  memiliki  dampak  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  karena  tidak hanya memberikan keandalan yang tinggi dalam penggunaan jangka panjang dan kepuasan yang berkelanjutan, tetapi juga membangun reputasi yang kuat bagi merek, menciptakan persepsi nilai yang lebih tinggi bagi konsumen, serta memperkuat  keterikatan  emosional  yang  memungkinkan  terbentuknya  hubungan  yang  kokoh  antara  merek  dan konsumen, yang pada akhirnya mendorong minat beli jangka panjang yang berkelanjutan. Penelitian terkait Pengaruh Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli bisa  diambil  kesimpulan  apabila  variabel  kualitas  produk  dengan  parsial berdampak secara signifikan pada minat pembelian konsumen.(Soeprapto and Melinda 2019) sejalan dengan (Susanto and Realize 2022) apabila ada pengaruh secara positif dan signifikan berupa simultan maupun parsial antara kualitas pelayanan dengan kualitas produk pada minat beli. Berikutnya (Irawan 2020) mengatakan hal yang serupa jika kualitas produknya berpengaruh baik parsial serta signifikan pada minat beli konsumen

## 2.1 Kerangka Dasar Penelitian

## 2.1.1 Media Sosial Instagram
Media  Sosial  Instagram  yakni  satu  di  antara  media  sosial  pertama  dimana  mengutamakan  berbagi  foto.  Sejumlah individu yang menggunakan Instagram untuk platform dalam berbisnis, caranya membagikan foto produknya yang ingin dipromosikan melalui banyak efek visual yang memiliki daya tarik bagi calon pembeli. Hal ini menunjukkan betapa pentingnya Instagram dalam dunia bisnis dan pemasaran di era digital saat ini (Syafira et al. 2021).

## 2.1.2 Variasi Produk
Variasi  produk  ialah  strategi  yang  membagikan  perbedaan  di  antara  produk  berbagai  perusahaan  yang  beroperasi dalam kategori produk yang sama. Tujuan utama dari variasi produk adalah untuk meningkatkan penjualan dengan menghadirkan perbedaan yang menarik bagi konsumen. Perbedaan tersebut dapat berupa ukuran, harga, desain, atau bahan-bahan  yang  digunakan,  sehingga  menciptakan  pembeda  yang  signifikan  dengan  produk-produk  pesaing (Baidowi 2021).

## 2.1.3 Kualitas Produk
Kualitas produk merujuk pada keunggulan atas produk supaya melangsungkan fungsi-fungsi secara baik. Ini melalui berbagai  aspek  misalnya  keandalan,  daya  tahan,  dan  ketepatan  di  mana  secara  keseluruhan  menentukan  kualitas keseluruhan produk (Rahmadhani and Trianita 2022). Kualitas produk merupakan upaya untuk memenuhi kebutuhan konsumen  dengan  menjual  produk  yang  memenuhi  standar  mutu  yang  telah  ditetapkan.  Kualitas  produk  adalah kondisi  produk  yang  senantiasa  berfluktuasi  karena  dipengaruhi  oleh  preferensi  konsumen  terhadap  suatu produk(Saputra et al. 2021).

## 2.1.4 Minat Beli
Minat beli konsumen ialah fase saat konsumen melakukan seleksi dari berbagai merek yang ada dalam kumpulan opsi mereka. Dimana  berakhur, mereka  melaksanakan  pembelian dalam  alternatif  yang sangat sesuai dengan preferensi mereka.  Ini  adalah  proses  di  mana  konsumen  mempertimbangkan  berbagai  aspek  sebelum  akhirnya  memutuskan untuk  membeli  produk  atau  jasa  tertentu (Susanto  and  Realize  2022) . Teori  Minat  Beli  dalam  buku  "Principles  of Marketing"  (Kotler et al. 2012), Philip  Kotler  menguraikan teori  minat beli  melalui konsep  "Stages of the Buying Decision Process" atau Tahap Proses Keputusan Pembelian, yang terdiri dari lima tahap utama. Pertama, konsumen mengenali masalah atau kebutuhan yang memicu proses pencarian informasi tentang alternatif produk atau layanan yang  mungkin  memenuhi  kebutuhan  mereka.  Selanjutnya,  mereka  mengevaluasi  berbagai  alternatif  berdasarkan atribut-atribut seperti kualitas dan harga sebelum membuat keputusan pembelian. Setelah membeli produk, konsumen mengevaluasi kepuasan mereka, yang dapat memengaruhi keputusan pembelian di masa depan serta pengaruh yang
diberikan kepada orang lain. Dengan memahami tahap-tahap ini, pemasar dapat merancang strategi yang lebih efektif untuk mempengaruhi minat beli konsumen dan mendorong tindakan pembelian.

## 2.2 Jenis Penelitian
Metode  kuantitatif  diimplementasikan  guna  pelaksanaan  penelitian  ini,  Metode kuantitatif yaitu  pendekatan  studi dengan  mengandalkan pengukuran  secara  objektif dan analisis  matematis  (statistik) pada  sampel  data. Metode  ini digunakan agar membuktikan maupun menguji hipotesis yang diajukan pada penelitian (Ghozali 2018b).

## 2.3 Sampel dan Populasi
Populasi  merujuk  pada  sekumpulan  obyek  ataupun  subjek  yang  mempunyai  karakteristik  kualitatif  khusus  yang ditetapkan dari peneliti agar diselidiki serta diambil kesimpulan  (Sugiono 2016) Dalam penelitian ini, populasi yang dipergunakan yakni konsumen toko ikan Maju Aquarium. Total populasi yang diterapkan untuk penelitian ini ialah dengan  jumlah  100  orang.  Sampel  merupakan  sebagian  kecil  dari  karakteristik  serta  jumlah  yang  dipunyai  oleh populasi. Ketika jumlah populasi tinggi serta mustahil dalam mempelajari seluruh elemennya dikarenakan terbatasnya biaya,  waktu,  serta  tenaga,  peneliti  mampu  menerapkan  sampel  yang  merupakan  subset  pada  populasi  tersebut. Informasi  yang  diperoleh  dari  sampel  dapat  digunakan  secara  umum  dalam  populasi,  maka,  sampel  yang  diambil haruslah secara cermat menjadi wakil karakteristik populasi secara keseluruhan (Sugiono 2016).

## 2.4 Teknik Pengumpulan Data
Pada  riset  ini,  metode  purposive  sampling  diterapkan  dalam  menentukan  sampel.  Purposive  sampling  ialah  teknik pemilihan  sampel  yang  dilaksanakan  secara  spesifik  dan  berdasarkan  kriteria  tertentu  yang  relevan  dengan  tujuan penelitian pada responden  (Sugiono 2016). Untuk  memenuhi tujuan penelitian  ini, penulis  mempergunakan teknik pengumpulan  data  caranya  menyebar  kuesioner  pada  konsumen  toko  ikan  Maju  Aquarium  sebagai  responden. Pengumpulan data ini bertujuan agar memperoleh informasi yang relevan serta mendukung penelitian.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Hasil

## 3.1.1 Uji Validitas
Uji  validitas  ialah  metode  yang  dipergunakan  supaya  menilai  kecocokan  pertanyaan-pertanyaan  dalam  sebuah kuesioner  dalam  mengukur  suatu  variabel.  Dalam  studi  ini,  validitas  diuji  menerapkan  teknik  Korelasi  Product Moment  Pearson,  yang  mengikutsertakan  perhitungan  korelasi  terhadap  skor  tiap  pertanyaan  pada  total  skor. Pernyataan dianggap valid apabila nilai korelasi yang diperoleh (r-hitung) melampaui nilai korelasi yang tercatat pada tabel (r-tabel), serta anggapannya ialah tak valid bilamana r-hitung bernilai kurang dari r-tabel.
Tabel 1 . Hasil Uji Validitas Variabel Indikator r hitung r tabel Keterangan Medial Sosial Instagram Item 1 0,778 0.195 Valid Item 2 0,653 0.195 Valid Item 3 0,741 0.195 Valid Variasi Produk Item 1 0,524 0.195 Valid Item 2 0,524 0.195 Valid Item 3 0,711 0.195 Valid Kualitas Produk Item 1 0,653 0.195 Valid Item 2 0,778 0.195 Valid Item 3 0,741 0.195 Valid Item 4 0,698 0.195 Valid Item 5 0,636 0.195 Valid Minat Beli Item 1 0,695 0.195 Valid Item 2 0,697 0.195 Valid Item 3 0,677 0.195 Valid Item 4 0,719 0.195 Valid
Berdasarkan tabel 1 hasil uji validitas terhadap variabel Media Sosial Instagram, Variasi Produk, dan Kualitas Produk dalam penelitian ini, seluruh dari tiap pertanyaan memperlihatkan nilai r-hitung yang melampaui nilai r-tabel. Maka dari itu, bisa diambil kesimpulan apabila seluruh pernyataan yang dipergunakan dianggap valid.

## 3.1.2 Uji Reabilitas
Pernyataan  (Ghozali 2018b)  ,Uji reliabilitas  berfungsi  sebagai sarana agar  menilai sebuah kuesioner yang  menjadi penanda dari suatu variabel. Uji reliabilitas bertujuan agar mengetahui sejauh mana konsistensi alat pengukur tersebut
ketika digunakan, artinya alat pengukur tersebut mampu memberikan hasil yang konsisten serta dapat menunjukkan tingkat  kestabilan  serta  keakuratan  pada  pengukuran  ketika  dipergunakan  berulang  kali  dalam  berbagai  waktu. Pengukuran reliabilitas dilaksanakan melalui menggunakan rumus Cronbach alpha. Suatu instrumen penelitian bisa dianggap reliabel bila koefisien Cronbach alpha bernilai > 0,60.
Tabel 2. Hasil Uji Reabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Media Sosial Instagram 0,697 Reliabel Variasi Produk 0,753 Reliabel Kualitas Produk 0,808 Reliabel Minat Beli 0,803 Reliabel
Dari tabel 2 yang disajikan, mampu disimpulkan jika seluruh variabel memiliki koefisien Alpha yang melebihi 0,60.  Maka,  bisa  disimpulkan  apabila  seluruh  butir  variabel  penelitian  itu  mampu  dianggap  reliabel  dan  layak diterapkan untuk instrumen penelitian.

## 3.1.3 Uji Asumsi Klasik
Merujuk pada (Ghozali 2018b), uji asumsi klasik diuraikan sebagai cara pertama dilaksanakan lebih dulu menerapkan analisis regresi linear berganda. Uji ini bertujuan supaya memberi kepastian apabila koefisien regresi tak mengalami bias,  konsisten,  serta  memberikan  estimasi  secara  akurat.  Uji  asumsi  klasik  bertujuan  agar  menunjukkan  jika  data sudah sesuai syarat normalitas, tidak mengalami multikolinieritas, dan tidak ada heteroskedastisitas, sehingga analisis regresi linear dapat dilakukan dengan valid.

## 3.1.3.1 Uji Normalitas
Uji Normalitas dijalankan guna mendeteksi sifat normal pada distribusi data terhadap populasi dalam penelitian. Di penelitian ini, uji normalitas dilaksanakan melalui metode Kolmogorov-Smirnov yang tingkat signifikansi sejumlah 0,05.  Bilamana  nilai  signifikansi  pengujian  itu  melebihi  0,05,  bisa  diambil  kesimpulan  apabila  data  itu  memiliki distribusi normal. Hasil dari pengujian normalitas ini bisa diperlihatkan dalam tabel 3.
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean 0 Std. Deviation 1 Most Extreme Differences  Absolute ,116 Positive ,081 Negative -,116 Kolmogorov-Smirnov Z 1,163 Asymp. Sig. (2-tailed) ,134 Monte Carlo Sig. (2-tailed)  Sig. ,126 c 99% Confidence Interval  Lower Bound ,118 Upper Bound ,135
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  dalam  tabel,  mampu  diambil  kesimpulan  apabila  model  regresi  memiliki distribusi normal. Hal tersebut didasarkan pada nilai probabilitas yang diperoleh, yakni 0,126, yang melampaui tingkat signifikansi 0,05. Maka sebab itu, model regresi ini dapat dianggap sesuai syarat yang digunakan pada analisis sesudah ini.

## 3.1.3.2 Uji Multikolinearitas
Guna  memastikan  bila  model  regresi  yang  baik  tak  memuat  korelasi  yang  signifikan  antara  variabel  bebas, multikolinieritas  diuji  yang  menerapkan  Variance  Inflation  Factor  (VIF).  Dalam  penelitian  ini,  keberadaan multikolinieritas  dianggap  tidak  signifikan  bilamana  nilai  VIF  <  10.  Hasil  pengujian  multikolinieritas  variabel penelitian ini telah dilakukan menerapkan aplikasi SPSS dan dipaparkan dalam tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Tolerance  Statistics VIF Keterangan 1 (Constant) Media Sosial Instagram ,125 8,029 Tidak terdapat multikolinearitas Variasi Produk ,731 1,367 Tidak terdapat multikolinearitas Kualitas Produk ,123 8,116 Tidak terdapat multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  pada tabel  tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  Media  Sosial  Instagram  memperoleh nilai tolerance dengan besar 0,125 dan VIF sejumlah 8,029. Variabel Variasi Produk memuat nilai tolerance dengan besaran 0,731 dan VIF besarnya 1,367, sementara Kualitas Produk tersedia nilai tolerance jumlahnya 0,123 dan VIF sebesar  8,116.  Dari  nilai-nilai  itu,  bisa  ditarik  kesimpulan  apabila  model  regresi  tak  mengalami  masalah multikolinieritas  karena  nilai  tolerance  ada  di  bawah  1  dan  nilai  VIF  jauh  melebihi  10.  Kondisi  tersebut mengindikasikan bila  model regresi  ini  layak teruntuk diterapkan pada analisis  lebih  lanjut karena tak ada korelasi yang signifikan antar variabel-variabel bebasnya.

## 3.1.3.3 Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas tujuannya agar mendeteksi keberadaan penyimpangan pada asumsi klasik heteroskedastisitas, yang  menjadi  indikasi  terdapat  perbedaan  dalam  varians  residual  teruntuk  seluruh  observasi  dalan  model  regresi. Dalan  penelitian  ini,  uji  heteroskedastisitas  dilaksanakan  menerapkan  metode  Glejser  yang  memeriksa  nilai signifikansi (sig) yang melampaui 0,05. Hasil pengujian heteroskedastisitas variabel penelitian telah dilakukan melalui aplikasi SPSS dan dipresentasikan dalam tabel 5.
Tabel 5. Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel Sig. Batas Keterangan Media Sosial Instagram  0,479  >0,05  Tidak terjadi heterokedasitas Variasi Produk 0,218  >0,05  Tidak terjadi heterokedasitas Kualitas Produk 0,798  >0,05  Tidak terjadi heterokedasitas
Berlandaskan  pada  tabel  5,  hasil  uji  heteroskedastisitas  menerapkan  teknik  Glejser  menyatakan  nilai signifikansi (sig) melampaui 0,05. Kondisi ini menandakan jika tak terdapat gangguan heteroskedastisitas .

## 3.1.4 Uji Hipotesis
Penelitian ini menerapkan analisis regresi linear berganda agar mengevaluasi apakah Media Sosial Instagram, Variasi Produk, dan Kualitas Produk memiliki pengaruh pada Minat Beli, berupa simultan maupun parsial. Dalam pengujian hipotesis menerapkan metode analisis regresi linear berganda, hendak dilaksanakan uji simultan (uji F), uji parsial (uji t), serta juga penentuan koefisien determinasi (adjusted R square).

## 3.1.4.1 Uji Hipotesis (Uji t)
Uji t dilaksanakan supaya menentukan apakah variabel independen  memuat pengaruh dengan parsial pada variabel dependen. Pengujian t  bisa dievaluasi  melalui perbandingan  nilai t-hitung  yang  bernilai t-tabel, secara signifikansi yang ditetapkan terhadap tingkat kepercayaan 5% (sig. < 0,05). Penelitian ini, uji t dipergunakan agar menilai apakah Media  Sosial  Instagram,  Variasi  Produk,  dan  Kualitas  Produk,  yang  merupakan  variabel  independen,  memiliki pengaruh  pada  variabel  dependen,  yakni  Minat  Beli,  dengan  parsial.  Hasil  dari  pengujian  parsial  (uji  t)  akan dinyatakan dalam tabel 7.
Tabel 6. Hasil Uji Hipotesis (Uji t) Unstandardized B Coefficients  Std. Error Standardized Coefficients Beta t Sig. 1 (Constant) 1,339 0,576 2,325  0,022 Media Sosial Instagram 0,267 0,107 0,231 2,483  0,015 Variasi Produk 0,301 0,043 0,268 6,965  0,001 Kualitas Produk 0,411 0,069 0,559 5,962  0,001
Berdasarkan hasil uji hipotesis dengan Uji T pada tabel 6 di atas, terlihat bahwa media sosial instaram memiliki pengaruh positif signifikan terhadap minat beli, dibuktikan dari perolehan nilai T-hitung yaitu 2,483 lebih besar dari T-tabel 1,989 dan nilai signifikansi 0,015 atau < 0,05. Pada variabel variasi produk juga terlihat bahwa variasi produk memiliki pengaruh positif signifikan terhadap minat beli dengan dibuktikan perolehan nilai T-hitung yaitu 6,965 lebih besar  dari  T-tabel  1,989  dan  nilai  signifikansi  0,001  atau  <  0,05.  Selanjutnya  pada  variabel  kualitas  produk  juga ditemukan  memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  minat beli dengan nilai T-hitung sebesar 5,962 lebih besar dari T-tabel 1,989 dan nilai signifikansi 0,001 atau < 0,05.

## 3.1.4.2 Uji Signifikan Simultan (Uji F)
Uji-F diterapkan supaya mengevaluasi pengaruh dalam bersamaan dari semua variabel independen terhadap variabel dependennya. Uji F diterapkan agar menilai apakah terdapat pengaruh simultan (bersama-sama) dari variabel Media Sosial Instagram, Variasi Produk dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli. Apabila nilai F-hitung melampaui nilai F- tabel, dan jika probabilitas (signifikansi) di bawah 0,05 (α), dengan ini bisa disimpulkan apabila variabel independen dengan simultan memberikan pengaruh secara signifikan pada variabel dependen. Hasil dari pengujian simultan (uji F) yang diperoleh dapat ditinjau dalam tabel 6.
Journal of Trends Economics and Accounting Research Vol 4, No 4, June 2024, pp. 745-754 ISSN 2745-7710 (Media Online) Website https://journal.fkpt.org/index.php/jtear DOI 10.47065/jtear.v4i4.1226
Tabel 7. Hasil Uji Signifikan Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 249,923 3 83,308 275,902 0,001 b Residual 28,987 96 ,302 Total 278,910 99
a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Variasi Produk, Media Sosial Instagram
Berdasarkan  hasil  dari  tabel  pengujian  simultan,  didapatkan  nilai  F-hitung  sejumlah  275,902,  nilai  ini melampaui  nilai F-tabel (2,70), dan probabilitas bernilai 0,001, yang lebih rendah dibanding 0,05. Maka sebab iru, bisa diambil kesimpulan jika terdapat pengaruh dengan bersama-sama dari Media Sosial, Variasi Produk, dan Kualitas Produk terhadap Minat Beli.

## 3.1.4.3 Koefisien Determinasi (Adjusted R Square)
Koefisien determinasi (R^²) digunakan agar menilai berapa besarkah persentase variasi pada variabel dependen yang bisa dijabarkan oleh model regresi dan variabel independen yang digunakan. Nilai koefisien determinasi  bernilai 0 hingga  1.  Bilamana  nilai  R^²  kecil,  dengan  ini  menandakan  keterbatasan  kemampuan  variabel  independen  untuk menjabarkan variasi dalam variabel dependennya. Tabel 8 memuat hasil uji koefisien determinasi yang dijalankan.
Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi (Adjusted R Square)
Model  R  Model R Square Summary b Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1  ,947 a ,896 ,893 ,54950
a. Predictors: (Constant), Kualitas Produk, Variasi Produk, Media Sosial Instagram
b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  hasil  pengujian  koefisien  determinasi  memperlihatkan  jika  Media  Sosial  Instagram,  Variasi Produk dan Kualitas Produk mampu memberikan kontribusi pada peningkatan Minat Beli sebesar 89.3% sementara lebihnya dengan jumlah 10.7% di pengaruhi oleh variabel lainnya yang tak diikutsertakan pada model penelitian

## 3.2 Pembahasan
Hal ini juga dijelaskan pada teori minat beli yang dijelaskan oleh (Kotler et al. 2012) dalam bukunya yang berjudul "Principles of Marketing" yang memberikan landasan teoretis untuk memahami perilaku pembelian konsumen. Teori ini  mengidentifikasi  lima  tahap  utama  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembelian,  yang  meliputi  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan  evaluasi  setelah  pembelian.  Pertama, tahap pengenalan masalah mencerminkan kesadaran konsumen akan kebutuhan atau keinginan yang memicu proses pencarian informasi lebih lanjut.

## 3.2.1 Pengaruh Instagram terhadap Minat Beli
Hipotesis satu (H1) yang menyatakan media sosial Instagram berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli diterima. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan signifikansi pengaruh media sosial Instagram pada Minat Beli melalui uji t, didapatkan nilai koefisien regresi positif yaitu 0,267, nilai T-hitung sejumlah 2,483 melampaui T-tabel 1,989, dan nilai signifikansi (sig.) sejumlah 0.015 atau < 0.05. Hal tersebut menunjukan bahwa Instagram berpengaruh signifikan positif terhadap Minat Beli. Kondisi demikian menandakan bahwasanya semakin baik implementasi media sosial  Instagram,  maka  akan  semakin  meningkatkan  Minat  Beli  konsumen.  Dalam  tahap  pengenalan  masalah, konsumen menjadi sadar akan kebutuhan atau keinginan mereka, memicu proses pencarian informasi lebih lanjut. Di sinilah  peran  media  sosial  Instagram  sangat  penting.  Sebagai  sumber  informasi  yang  luas  dan  mudah  diakses, Instagram  memungkinkan  konsumen  untuk  menemukan  produk  atau  layanan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  atau keinginan mereka. Melalui konten yang beragam, pengguna dapat mengeksplorasi opsi produk, membaca ulasan, dan mendapatkan  inspirasi  untuk  memenuhi  kebutuhan  mereka.  Hal  ini  konsisten  dengan  tahap  awal  dalam  proses keputusan pembelian, di  mana konsumen  mengidentifikasi  masalah atau kebutuhan  mereka. Dalam  era digital saat ini, Instagram menjadi salah satu platform utama di mana konsumen mencari informasi tentang produk atau layanan. Oleh  karena  itu,  implementasi  yang  baik  dari  strategi  pemasaran  di  Instagram  dapat  meningkatkan  minat  beli konsumen. Hasil temuan penelitian ini juga didukung dengan hasil yang sama pada penelitian yang dilakukan oleh (Hidayat 2020) dan  (Ariesandy and Dinda  Amanda Zuliestiana 2019)  bahwa  Media Sosial Instagram perbengaruh signifikan positif terhadap Minat Beli.

## 3.2.2 Pengaruh Variasi Produk terhadap Minat Beli
Hipotesis dua (H2) yang menyatakan Variasi Produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Minat Beli diterima. Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan signifikansi pengaruh Variasi Produk pada Minat Beli melalui uji t, didapatkan nilai koefisien regresi positif yaitu 0,301, nilai T-hitung sejumlah 6,965 melampaui T-tabel 1,989, dan nilai  signifikansi  (sig.)  sejumlah  0,001  atau  <  0.05.  Hal  tersebut  menunjukan  bahwa  Variasi  Produk  berpengaruh
positif signifikan terhadap Minat Beli. Ini artinya apabila semakin baik implementasi dari Variasi Produk, maka akan berpengaruh terhadap peningkatan Minat Beli konsumen. Dalam tahap evaluasi alternatif melibatkan konsumen dalam mempertimbangkan  berbagai  pilihan  produk  sebelum  membuat  keputusan  pembelian.  Variasi  produk  memainkan peran  penting  di  sini.  Dengan  adanya  variasi  produk  yang  beragam,  konsumen  memiliki  kesempatan  untuk mengevaluasi  fitur,  manfaat,  dan  harga  dari  berbagai  alternatif.  Ini  memberi  mereka  kemampuan  untuk  memilih produk  yang  paling  sesuai  dengan  preferensi  dan  kebutuhan  mereka.  Ini  sesuai  dengan  tahap  pencarian  informasi tentang alternatif produk dalam proses keputusan pembelian. Konsumen cenderung mengevaluasi berbagai alternatif produk sebelum membuat keputusan pembelian. Dengan menawarkan variasi produk yang beragam, perusahaan dapat menarik  minat  konsumen  dan  meningkatkan  kemungkinan  pembelian.  Hasil  temuan  dari  penelitian  ini  konsisten dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Ramadhina and Mugiono 2022) serta (Aguayo Torrez 2021), yang menunjukkan bahwa Variasi Produk memiliki dampak positif yang signifikan terhadap Minat Beli.

## 3.2.3 Pengaruh Kualitas Produk terhadap Minat Beli
Hipotesis tiga (H3) yang menyatakan Kualitas Produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Minat Beli diterima . Hal ini dibuktikan dari hasil perhitungan signifikansi pengaruh Kualitas Produk pada Minat Beli melalui uji t, yang didapatkan bahwa nilai koefisien regresi positif yaitu 0,411, nilai T-hitung sejumlah 5,962 melebihi nilai T-tabel 1,989, dan nilai signifikansi (sig.) sejumlah 0,001 atau < 0,05. Hal ini membuktikan bahwa Kualitas Produk berpengaruh positif signifikan terhadap Minat Beli konsumen. Ini artinya semakin baik kualitas produk yang dimiliki maka akan semakin meningkatkan minat beli konsumen terhadap produk tersebut. Kualitas produk memiliki dampak yang signifikan pada minat beli konsumen. Konsumen cenderung memilih produk yang menawarkan kualitas yang baik karena kualitas yang baik sering dikaitkan dengan kepuasan konsumen. Dalam tahap evaluasi setelah pembelian, konsumen  mengevaluasi  kepuasan  mereka  terhadap  produk  yang  mereka  beli.  Pengalaman  positif  ini  dapat meningkatkan minat beli mereka di masa depan, sementara produk dengan kualitas rendah mungkin mengurangi minat beli atau menciptakan dampak negatif pada citra merek. Ini sesuai dengan tahap evaluasi atribut produk dalam proses keputusan  pembelian.  Konsumen  cenderung  mempertimbangkan  kualitas  produk  sebelum  memutuskan  untuk membeli. Dengan menawarkan produk berkualitas tinggi, perusahaan dapat membangun kepercayaan konsumen dan meningkatkan minat beli.  Hasil temuan ini juga didukung oleh hasil temuan yang sama pada penelitian yang dilakukan oleh  (Soeprapto  and  Melinda  2019)  serta  (Susanto  and  Realize  2022),  yang  menegaskan  bahwa  kualitas  produk memiliki  dampak  positif  yang  signifikan  terhadap  minat  beli.  Dengan  memahami  dan  menghubungkan  temuan penelitian ini dengan teori minat beli Kotler, kita dapat menemukan bahwa teori tersebut memberikan pandangan yang komprehensif tentang bagaimana faktor-faktor tertentu mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Ini memberikan pemahaman  yang  lebih  dalam  tentang  bagaimana  Media  Sosial  Instagram,  Variasi  Produk,  dan  Kualitas  Produk memainkan peran dalam membentuk minat beli konsumen, sehingga dapat memberikan wawasan yang berharga bagi praktisi pemasaran dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.

## 4. KESIMPULAN
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  menyatakan  jika  Media  Sosial  Instagram  adanya  pengaruh  secara  signifikan  positif pada Minat Beli Toko Ikan Maju Aquarium. Kesimpulan ini di buktikan melalui hasil uji T didapat koefisien regresi bernilai positif sejumlah 0,267 nilai t-hitung sejumlah 2,483 >1,989 (t-tabel) dengan nilai sig sejumlah 0,015< 0.05. Hal  ini artinya apabila kian baik pengelolaan Media Sosial Instagram  maka bisa  menaikkan Minat Beli Toko Ikan Maju  Aquarium.  Variasi  Produk  berpengaruh  dengan  signifikan  positif  terhadap  Minat  Beli  Toko  Ikan  Maju Aquarium. Kesimpulan ini di buktikan melalui hasil uji t di peroleh koefisien regresi memiliki nilai positif  sejumlah 0,301, nilai t-hitung didapatkan sebesar 6,965> 1,989  (t-tabel) yang nilainya sig. Sejumlah 0.001< 0.05. Hal tersebut mempunyai arti apabila semakin banyak Variasi Produk akan meningkatkan Minat Beli Toko Ikan Maju Aquarium. Kualitas Produk berpengaruh dengan signifikan positif terhadap Minat Beli Toko Ikan Maju Aquarium. Kesimpulan ini di buktikan pada hasil uji t di peroleh koefisien regresi bernilai positif sejumlah 0,441, nilai t-hitung didapar sebesar 5.963> 1,989  (t-tabel) dengan nilai sig. sejumlah 0.001 <0.05. Kondisi demikian artinya jika semakin meningkatnya Kualitas  Produk  akan  juga  menaikkan  Minat  Beli  Toko  Ikan  Maju  Aquarium.  Dari  kesimpulan  tersebut  dapat  di artikan bahwa pengelolaan Media Sosial Instagram yang baik dan ketersediaan Variasi Produk yang beragam serta mempertahankan  atau  meningkatkan  Kualitas  Produk  dapat  menaikkan  Minat  Beli  konsumen  terhadap  konsumen Toko ikan Maju Aquarium hal ini menandakan apabila Minat beli mendapat pengaruh dari faktor lingkungan, seperti budaya,  keluarga,  teman,  media,  dan  situasi  pembelian.  Minat  beli  merupakan  salah  satu  tahapan  terdapat  proses penentuan  keputusan  pembelian  konsumen,  yang  mencakup  identifikasi  masalah,  penggalian  informasi,  evaluasi dengan  alternatif,  keputusan  dalam  pembelian,  serta  sikap  sesudah  pembelian.  Selama  proses  penelitian,  peneliti menemukan beberapa keterbatasan. Pertama, penelitian hanya melibatkan konsumen dari Toko Ikan Maju Aquarium, sehingga tidak dapat digeneralisasi untuk menggambarkan situasi di perusahaan atau institusi lainnya. Selain itu, data penelitian  diperoleh  melalui  pengumpulan  data  primer  menggunakan  kuesioner,  yang  berpotensi  mengakibatkan responden memberikan jawaban yang tidak sesuai dengan realitas lalu penelitian ini hanya memanfaatkan tiga variabel independen,  yakni  Media  Sosial  Instagram,  Variasi  Produk,  dan  Kualitas  Produk,  sebagai  prediktor  dalam
memengaruhi minat beli di toko ikan Maju Aquarium. Oleh karena itu, data yang tersaji masih memiliki cakupan yang terbatas dan perlu diadakan penelitian lanjutan dengan melibatkan variabel-variabel lainnya.

## REFERENCES
Afriyanti, Tika, and Rose Rahmidani. 2019. “Pengaruh Inovasi Produk, Kemasan, Dan Variasi Produk Terhadap Minat Beli Ice Cream Aice Di Kota Padang.” Jurnal Ecogen 2(3):270. doi: 10.24036/jmpe.v2i3.7333.
Ariesandy, Prayogi, and Dinda Amanda Zuliestiana. 2019. “Pengaruh Social Media Marketing Melalui Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Ladyfameshop.” E-Proceeding of Management 6(2):2767.
Baidowi, M. .. 2021. “Pengaruh Strategi E-Marketing Dan Variasi Produk Terhadap Minat Beli Konsumen.”  Jurnal Kompetitif 10(1). doi: 10.52333/kompetitif.v10i1.751.
Ghozali,  Imam.  2018a.  “Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  25  Edisi  9.  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro. Variabel Pemoderasi.” E-Jurnal Akuntansi Universitas Udayana 23(2):1470.
Ghozali, Imam. 2018b. “Aplikasi Analisis Multivariete SPSS 25.” Hidayat,  Fendi.  2020.  “Analisa  Data  Pengaruh  Akun  Instagram  @Kulinerkotabatam  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen.”  Bit (Fakultas Teknologi Informasi Universitas Budi Luhur) 17(2):29–32. doi: 10.36080/bit.v17i2.1132.
Ibrahim,  Malik,  and  Sitti  Marijam  Thawil.  2019.  “Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan Konsumen.”  Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Bisnis  (JRMB)  Fakultas  Ekonomi  UNIAT  4(1):175–82.  doi: 10.36226/jrmb.v4i1.251.
Irawan, Muhammad Rizal Nur. 2020. “Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Pt. Satria Nusantara Jaya.” Ekonika : Jurnal Ekonomi Universitas Kadiri 5(2):140. doi: 10.30737/ekonika.v5i2.1097.
Kotler, P. et al. 2012. Principles of Marketing. Pearson. Kotler, P. et al. 2021. Marketing Management. Pearson Education.
Larasati, Virginia, and Elsie Oktivera. 2019. “Media Sosial Instagram Berpengaruh Terhadap Minat Beli Produk Wardah.” Jurnal Administrasi Kantor 7(1):31–40.
Lestari,  Budi,  and  Ivo  Novitaningtyas.  2021.  “Pengaruh  Variasi  Produk  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Minat  Beli  Ulang Konsumen  Pada  Coffeeville-Oishi  Pan  Magelang.”  Jurnal  Nasional  Manajemen  Pemasaran  &  SDM  2(3):150–59.  doi: 10.47747/jnmpsdm.v2i3.374.
Nabillah,  A.  Z.,  Taruna,  H.  I.,  &  Warsono,  W.  (2023).  Pengaruh  Media  Sosial  Promosi,  Variasi  Produk  Dan  Kualitas  Produk Terhadap Minat Beli Produk Skincare Somethinc. Jurnal Administrasi Bisnis, 3(2), 64-72.
Peburiyanti,  Desi, and Sabran Sabran. 2022. “Pengaruh Promosi Penjualan, Variasi Produk  Dan  Kualitas Pelayanan Terhadap Minat  Beli  Ulang  Pada  Butik  Kanabini  Di  Tenggarong.”  Jurnal  Ekonomi  &  Manajemen  Indonesia  20(1):29–39.  doi: 10.53640/jemi.v20i1.771.
Rahmadhani, N. D., and M. Trianita. 2022. “… Variasi Produk Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Ulang Konsumen (Studi Kasus: Konsumen Produk Ms Glow Di Kota Padang).” Abstract of Undergraduate … 4–6.
Ramadhina, A., and M. Mugiono. 2022. “Pengaruh Desain Kemasan, Variasi Produk Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen.” Jurnal Manajemen Pemasaran Dan … 01(1):59–67.
Saputra, Hidayat et al. 2021. “Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, Presepsi Hargaa, Dan Tempat Terhadap Minat Beli Pada Bakso Sido Kangen Pekanbaru.” Jurnal Bisnis Terapan 1(1):48–61.
Sari,  Saidah  Putri.  2020. “Hubungan  Minat  Beli  Dengan  Keputusan  Pembelian  Pada  Konsumen.”  Psikoborneo:  Jurnal  Ilmiah Psikologi 8(1):147. doi: 10.30872/psikoborneo.v8i1.4870.
Soeprapto, Sheila Rosalind, and Tina Melinda. 2019. “Dampak Media  Instagram  Dan  Kualitas Produk Pada  Minat Pembelian Frozen Empal.” Media Mahardhika 17(2):212. doi: 10.29062/mahardika.v17i2.78.
Sugiono. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. Suryadi.  2022.  “PENGARUH  PENGGUNAAN  SOSIAL  MEDIA  INSTAGRAM  DAN  ELECTRONIC  WORD  OF  MOUTH TERHADAP  MINAT  SKRIPSI  OLEH :  PROGRAM  STUDI  MANAJEMEN  FAKULTAS  EKONOMI  DAN  BISNIS UNIVERSITAS MEDAN AREA MEDAN Medan Area Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana F.” Susanto, Yerry, and Realize Realize. 2022. “Pengaruh Kualitas Pelayanan Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT Ndexindo Mandiri Indonesia.” ECo-Buss 5(2):508–18. doi: 10.32877/eb.v5i2.459.
Syafira, Julda et al. 2021. “Pengaruh Instagram @Pesenkopi_id Terhadap Minat Beli Konsumen.” Jurnal Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis 5(3):828–39. doi: 10.21776/ub.jepa.2021.005.03.20.
Tasman, Abel et al. 2020. Manajemen Keuangan Perusahaan : Prinsip Dasar, Teori Dan Aplikasi. Yogyakarta: Mirra Buana Media. Willy, Muhamad. 2019. “Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Helm Kyt Di Jakarta Utara.”