## Analisis Strategi Pengembangan Usaha Mebel Samawa di Kandai 2 Kecamatan Woja
Yeye Suhaety 1 , Mulyati 2 , Muhammad Fadillah 3 1,2,3 Program studi Manajemen, STIE Yapis Dompu, Nusa Tenggara Barat, Indonesia E-mail corresponding: yeyen.suhaety@gmail.com
Article History: Received: 2021-07-22  ||  Revised: 2021-07-28  ||  Published: 2021-08-31 Sejarah Artikel : Diterima: 2021-07-22  ||  Direvisi: 2021-07-28  ||  Dipublikasi: 2021-08-31

## Abstract
The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  the  right  business  development  strategy  to  be  applied  to  Samawa furniture in Kandai 2, Woja  sub-district. The data  analysis used is SWOT analysis which consists of internal factors and external factors, while internal factors consist of strengths and weaknesses, while external factors consist of opportunities and weaknesses which have their own value. Based on the results of the study, it is known that the factors for developing the Samawa Furniture business consist of internal factors and external factors. the internal factors have a total score of 3.7 with a strength score of 2.4 and a weakness score of 1.3. Meanwhile, external factors have a total score of 3.1 with an opportunity score of 1.6 and a threat score of 1.5. After analyzing the data using the SWOT analysis technique, it can be concluded that the alternative strategy used for the development of the Samawa furniture business is using the SO strategy, where the strategy is in quadrant  I  which  indicates  that  the  position  is  very  good  for  the  development  of  the  Samawa  furniture business in the future. So that Samawa Furniture business can create a strategy that uses its strengths to take advantage of existing opportunities for the sustainability of the business.
Keywords: Strategy, Development, Business.

## Abstrak
Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk menganalisis strategi pengembangan usaha yang tepat untuk diterapkan pada  mebel  samawa  di  kandai  2  kecamatan  woja.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  Analisis  SWOT  yang dimana terdiri dari faktor internal dan faktor eksternal, adapun faktor internal terdiri dari kekuatan ( strength ) dan  kelemahan  ( weakness )  sedangkan  faktor  eksternal  terdiri  dari  peluang  ( opportunities )  dan  kelemahan ( threats )  yang  memiliki  nilai  tersendiri.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  faktor-faktor pengembangan  usaha  Mebel  Samawa  yang  terdiri  dari  faktor  internal  dan  faktor  eksternal.  adapun  faktor internal memiliki total nilai sebesar 3,7 dengan skor kekuatan 2,4 dan skor kelemahan 1,3. Sedangkan untuk faktor  eksternal  memiliki  total  nilai  sebesar  3,1  dengan  skor  peluang  1,6  dan  skor  ancaman  1,5.  setelah melakukan  analisis  data  dengan  menggunakan  tehknik  analisis  SWOT,    maka  dapat  disimpulkan  bahwa alternatif  strategi  yang  digunakan  untuk  pengembangan  usaha  mebel  Samawa  yaitu  dengan  menggunakan strategi SO, dimana strategi tersebut berada pada kuadran I yang menunjukkan bahwa posisi tersebut sangat baik      untuk  perkembangan  usaha  mebel  samawa  kedepannya,  Sehingga  usaha  Mebel  samawa  dapat menciptakan  strategi  yang  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  untuk  memanfaatkan  peluang  yang  ada untuk kebelangsungan jalannya usaha.
Kata kunci: Strategi, Pengembangan, Usaha.

## I. PENDAHULUAN
Industri  mebel atau furniture adalah  industri  perlengkapan  rumah  yang  mencakup  semua  barang seperti kursi, meja, dipan, pintu, jendela dan lemari. Mebel berasal dari kata movable, yang artinya bisa bergerak. Pada zaman dahulu meja, kursi, lemari dan lain sebagainya relatif mudah digerakkan dari  batu  besar,  tembok,  dan  atap,  sedangkan  kata furniture berasal  dari  bahasa Prancis fourniture (1520-30  Masehi) .  Fourniture mempunyai  asal  kata furnish yang  artinya perabot  rumah  atau  ruangan.  Walaupun meubel dan furniture punya  arti  yang  beda,  tetapi  yang ditunjuk sama yaitu meja, kursi, lemari, dan perlengkapan pendukung lainnya. Mebel bukan hanya bermanfaat  untuk  kenyamanan  dan  kerapian  rumah  saja  tetapi  juga  mengusung  makna-makna sosial yang menegaskan status sosial.
Perencanaan strategi dalam usaha sangatlah penting dibutuhkan karena strategi adalah arah yang akan  dijalani  untuk  memulai  sebuah  usaha.  Sebelum  seseorang  mendirikan  usaha  harus merencanakan  dan  memperhitungkan  dengan  cermat  bagaimana  biaya  yang  akan  ditanggung untuk  mendirikan    usaha,  pekerja  yang  ahli  sesuai  bidangnya,  alat  produksi  yang  digunakan  dan sebagainya. Untuk memperoleh hasil produksi yang bagus dan tidak memerlukan biaya yang terlalu besar, maka sangatlah diperlukan perencanaan yang benar, Industri Mebel di Kabupaten Dompu itu tergolong  usaha  kecil  menengah  yang  menjadi  salah  satu  sumber  kekuatan  ekonomi  lokal  yang mendukung  peningkatan  pendapatan  Domestik  Bruto  yang  pada  gilirannya  menjadi  salahsatu usaha  kecil  menengah  yang  mampu  mendukung  peningkatan  perekonomian  dan  kesejahteraan masyarakat khususnya di Kabupaten Dompu.
Mebel  Samawa  termasuk  dalam  kategori    usaha  mebel  yang  baru  tumbuh  dan  tentunya  akan didapati  sejumlah    masalah  dalam  perjalannya    seperti  terbatasnya  sarana    penunjang  proses produksi seperti alat alat produksi, ketatnya persaingan, kurangnya fasilitas yang akan menunjang promosi  dan  distribusi  barang  dan  tentunya  akan  berdampak  pada  pengembangan  usaha  mebel samawa kandai 2, Dimana  perbulannya mebel samawa hanya mampu menjual  sekitar 12 barang dengan jenis yang  berbeda  dan  akan  sangat  membutuhkan daya dukung  untuk  mampu  bertahan dan  berkembang    lebih  baik.  Daya  dukung  utama    bagi  mebel  samawa  adalah  strategi pengembangan  bisnis  seperti  modal (financial) yang  besar,  dan  sumberdaya  manusia  yang profesional. Dalam upaya meningkatkan kemampuan bersaing dengan usaha mebel lainnya, Mebel samawa  mulai  mengembangkan  strategi  pemasaran  yaitu  membangun  komunikasi  dengan konsumen untuk menginformasikan produk sekaligus menarik minat konsumen terhadap produk mebel yang dibuat, memilih lokasi usaha yang dekat dengan konsumen dan mudah dijangkau.
Menjalankan suatu usaha tentunya mempunyai tujuan agar tetap mampu berkembang dan bersaing dengan  kompetitornya  sehingga  penjualan  perbulannya  dapat  meningkat  yang  sebelumya  mebel samawa  hanya  mampu  menjual  sebanyak  12    barang  diharapkan  kedepannya  meningkat  dan pendapatan  diharapkan  selalu  bertambah.  Hal  ini  tidak  terlepas  dari  pentingnya  peran  strategi bisnis  yang  diterapkan  oleh  setiap  lini  usaha  termasuk  pada  mebel  samawa,  Persaingan  dalam dunia  usaha  menuntut  pelaku  bisnis  untuk  dapat  membuat  dan  merancang  sebuah  strategi  yang akurat dan tepat sasaran.

## II. METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif deskriptif, yaitu data  yang di kumpulkan berbentuk kata-kata,  gambar,  bukan  angka-angka.  Menurut  bogdan  dan  taylor  dalam  moleong  (2000:  3), penelitian  kualitatif  adalah  prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data  deskriptif  berupa  kata- kata    tertulis  atau  lisan    dari  orang-orang  dan  perilaku  yang  diamati.  Sementara  itu,  menurut moleong  (2000:  17),  penelitian  deskriptif  adalah  suatu  bentuk  penelitian  yang  di  tujukan  untuk mendeskripsikan  atau  menggambarkan  fenomena-fenomena  yang  ada,  baik  fenomena  alamiah maupun  rekayasa  manusia.  Adapun  tujuan  dari  penelitian  deskriptif  adalah  untuk  membuat gambaran peneliti secara sistematis, faktual, dan akurat     mengenai fakta dan strategi pemasaran dalam  meningkatkan  daya  saing  pada  industri  produk  mebel  di  Kecamatan.  Woja  Kabupaten Dompu,  Penelitian  ini di  lakukan  di Kecamatan  Woja  Kabupaten  Dompu  karena di kecamatan  ini terdapat  beberapa  industri  Mebel  Kayu  Jati  yang potensial  salah  satunya  Mebel  Samawa,  adapun alasan  memilih  lokasi  penelitian  tersebut  yaitu  karna  pada  lokasi  tersebut  terdapat  pengusaha- pengusaha Mebel yang saling bersaing dengan mebel lainnya  untuk meningkatkan pendapatan di tunjang dengan kondisi wilayah yang tidak sulit di jangkau dan informasi data usaha Meubel yang cukup tersedia. Dan yang menjadi pertimbangan lain yaitu industri Mebel Samawa juga mempunyai usaha  yang  potensial,  karena produk  yang  di  hasilkan  bagus,  unik  dan  kreatif dengan  ukiran  jati yang  mewah,  namun  terkendala  dalam  memasarkan  produknya,  Untuk  menganalisis  data  dalam penelitian  ini  peneliti  menggunakan  analasis  “SWOT”  yang  merupakan  salah  satu  analisis  sesuai dengan penelitian ini. Sedangakan untuk  mendapatkan  data  yang  benar  dan  pasti,  maka  peneliti melakukan pengecakan keabsahan data hasil penelitian dengan trianggulasi data.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Data
Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis SWOT. Analisis SWOT  digunakan untuk membuat suatu strategi dalam peningkatkan produksi Usaha Pada Mebel Samawa Di Kandai 2  Kec.  Woja  Kab.  Dompu.  Tahap  pengumpulan  data analisis  SWOT  dapat dibedakan menjadi  dua yaitu data internal strengths , weaknesses dan eksternal oprtunities , treats (Rangkuti, 2003).

## Analisis Faktor Internal
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  responden  Usaha  Mebel  Samawa  Kandai  2  Kecamatan  Woja Kabupten  Dompu.  Diperoleh  faktor-faktor  internal  kekuatan  dan  kelemahan  yang  mempengaruhi pengembangan Usaha Mebel Samawa Kandai 2 yang terlihat pada Tabel berikut ini:
Tabel 1. Analisis SWOT Matriks IFAS Pada Usaha  Mebel Samawa Kandai 2 Faktor Internal Bobot Rating Skor Pembobotan (Bobot x Rating) Kekuatan (Strengths) 1. Peralatan penunjang produksi 0,20 4 0,8 2. Pemasaran 0,10 3 0,3 3. Sumber daya yang berkompeten 0,20 4 0,8 4. Bahan baku berkualitas 0,10 5 0,5 2,4 Kelemahan (Weaknesses) 1. Daerah pemasaran yang kurang luas (Dompu) 0,10 3 0,3 2. Lamanya proses bahan baku 0,20 3 0,6 3. Kesulitan mendapatkan pekerja (SDM) 0,10 4 0,4 1,00 1,3 TOTAL 3,7
Tabel  diatas  menjelaskan  bahwa  faktor  internal  memiliki  kekuatan  terbesar  adalah  peralatan penunjang  produksi  dengan  skor  pembobotan  0,8  dan  yang  memiliki  skor pembobotan  terendah adalah  pemasaran  dengan  bobot  skor  sebesar  0,3.  Lamanya  proses  bahan  baku  menjadi  faktor kelemahan  dengan  bobot  tertinggi  yakni  sebesar  0,6  sedangkan  daerah  pemasaran  yang  kurang luas (Dompu) menjadi faktor kelemahan dengan bobot yang paling rendah sebesar 0,3.

## Analisis Faktor Eksternal
Berdasarkan  hasil  penelitian  pada  responden  Mebel  Samawa  diperoleh  faktor-faktor  eksternal peluang dan ancaman yang akan dapat mempengaruhi pengembangan  Mebel samawa yang terlihat pada Tabel berikut ini:
Tabel 2. Analisis SWOT Matriks EFAS Usaha Pada Mebel Samawa Kandai 2 Faktor Eksternal Bobot Rating Skor Pembobotan (Bobot x Rating) Peluang (Opportunity) 1. Pemanfaatan dari teknologi 0,20 3 0,6 2. Minat konsumen akan perabotan semakin tinggi 0,20 4 0,8 3. Menjalin kerja sama dengan perusahaan lain 0,10 2 0,2 1,6 Ancaman (Treats) 1. Munculnya pesaing yang 0,20 4 0,8
Ainara Journal (Jurnal Penelitian dan PKM Bidang Ilmu Pendidikan) E-ISSN: 2746-7767 Volume 2, Nomor 3, Agustus 2021, Hal (274-280)
bergerak di usaha mebel 2. Harga bahan baku tidak stabil 0,10 3 0,3 3. Faktor  cuaca 0,20 2 0,4 1,00 1,5 TOTAL 3,1
Diatas  diatas  menjelaskan  bahwa  faktor  eksternal  yang  memiliki  peluang  tertinggi  adalah  minat konsumen akan perabotan semakin tinggi dengan bobot 0,8 dan yang memiliki skor bobot terendah adalah  menjalin  kerja  sama  dengan  perusahaan  lain  dengan  bobot  0,2.  Sedangkan  dari  faktor ancaman bobot tertinggi ada pada munculnya pesaing yang bergerak di usaha mebel dengan bobot 0,8  dan  faktor  eksternal  yang  memiliki  skor  pembobotan  terendah  dari  ancaman  adalah  harga bahan baku tidak stabil dengan bobot 0,3.

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Berdasarkan hasil dari diagram analisis SWOT titik potongnya berada pada X,Y (3,7 ; 3,1) berada pada  diagram  1  dimana  posisi  tersebut  merupakan  situasi  yang  saangat  menguntungkan.  Mebel samawa Kandai 2 memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif,
Berdasarkan diagram analisis SWOT pada gambar diatas menunjukan bahwa, posisi untuk strategi pengembangan  Usaha  Mebel  samawa  berada  pada  kuadran  I,  dimana  situasi  ini  sangat menguntungkan  pada  posisi  ini  sebuah  usaha  maupun  industri  memiliki  posisi  yang  kuat  dan berpeluang  untuk  berkembang.  Selanjutnya  strategi  yang  perlu  ditempuh  adalah  strategi pertumbuhan  cepat (rapid  growth  strategy) yang  berarti  bahwa  industri  ini  mempunyai kemampuan  untuk  mengisi  peluang  pasar  dari  bidang  usahanya  yang  sekarang  dengan  memilih cara yang tercepat karena secara selektif tersedia sumber daya, agar peluang yang ada tidak jatuh ketangan pesaing. Demikian strategi ideal yang harus ditempuh diantaranya mengembangkan staf untuk  bisa  merancang  pesanan  pelanggan  walaupun  tanpa  contoh  dan  meningkatkan  kualitas produksi.

## B. Alternatif Strategi yang digunakan untuk Pengembangan Usaha Mebel Samawa
Berdasarkan  hasil  analisis  lingkungan  faktor  internal  dan  faktor  eksternal  pada  Industri    Mebel Samawa  Kandai  2,  maka  dapat  menggunakan  pendekatan  matriks  SWOT  untuk  mengetahui alternatif strategi apa yang tepat digunakan agar usaha tersebut dapat berkembang lebih baik lagi.
Tabel 3. Analisis Matriks SWOT

## IFAS
EFAS WEAKNESS (W) 1. Daerah pemasaran yang kurang luas (Dompu) 2. Lamanya proses bahan baku 3. Kesulitan mendapatkan pekerja (SDM) STRENGTH (S) 1. bahan Baku Berkualitas
2. Peralatan penunjang produksi
3. Sumber daya yang berkompeten Pemasaran OPPORTUNITY (O) 1. Pemanfaatan dari teknologi 2. Minat konsumen akan perabotan semakin tinggi 3. Menjalin kerja sama dengan perusahaan lain STRATEGI WO 1. Memperluas jaringan usaha dengan bekerja sama dengan industri mebel dari jawa untuk mendatangkan barang yang serupa namun dengan harga lebih murah 2. Untuk mengantisipasi lamanya proses bahan baku yang lama maka alternatifnya harus membeli bahan  baku yang jadi agar proses produksi bisa berjalan dan juga bisa memesan barang jadi yang yang sesuai keinginan konsumen

## STRATEGI SO
1. Dengan peralatan yang memadai akan mempermudah proses produksi dan desain yang diinginkan 2. Dengan tingginya minat konsumen terhadap perabotan rumah maka dari itu harus berinovasi terhadap model model barang 3. Memperluas jaringan kerja sama dengan perusahaan lain seperti tokoh-tokoh mebel yang ada untuk mensuplay barang

## THREAT (T)
1. Munculnya pesaing yang bergerak di usaha mebel
2. Harga bahan baku tidak stabil
3. Faktor cuaca

## STRATEGI WT
1. Memperkuat promosi secara online maupun offline untuk memperbesar wilayah pemasaran serta memberikan pelayanan yang maksimal guna memenangkan persaingan 2. Memberikan pelayanan yang lebih kepada setiap pelanggan guna timbul kepuasan bagi para konsumen STRATEGI ST
1 . Menciptakan inovasi terhadap setiap desain barang dari bentuknya ataupun warnanya 2. Mencari jaringan penjualan bahan baku yang lebih murah, baik secara online maupun offline
3. Mengantisipasi cuaca yang sedang tidak bersahabat dengan menyiapkan tempat dan peralatan yang dapat membantu meminimalisir resiko yang ditimbulkan oleh perubahan cuaca
Berdasarkan  analisis  matriks  SWOT,  dapat  diterapkan  beberapa  strategi  alternatif  yang mendukung pengembangan Usaha Mebel Samawa Kandai 2 sebagai berikut:

## STRATEGI SO:
1. Dengan  peralatan  yang  memadai  akan  mempermudah  proses  produksi  dan  desain  yang diinginkan  yang  tentunya  akan  member  nilai  tambah  bagi  mebel  samawa  sehingga  dapat memproduksi sesuai dengan permintaan dari konsumen.
2. Dengan tingginya minat konsumen terhadap perabotan rumah maka dari itu harus berinovasi terhadap model model barang dengan menghadirkan model yang terbaru yang belum pernah ada, sehingga kedepannya konsumen akan semakin melirik produk produk di mebel samawa
3. Memperluas  jaringan  kerja  sama  dengan  perusahaan  lain  seperti  toko-toko  mebel  yang  ada untuk  menyuplai  barang  sehingga  permintaan  barang  produksi  mebel  samawa  semakin meningkat  dan  tersebar  luas  tentunya  ini  menjadi  kesempatan  bagus  perkembangannya kedepan.

## STRATEGI WO:
1. Memperluas  jaringan  usaha  dengan  bekerja  sama  dengan  industri  mebel  dari  jawa  untuk mendatangkan barang yang serupa namun dengan harga lebih murah, ini menjadi salah satu cara yang harus dilakukan oleh mebel samawa dalam agar kebutuhan kebutuhan akan suatu barang itu terpenuhi.
2. Untuk  mengantisipasi  lamanya  proses  bahan  baku  yang  lama  maka  alternatifnya  harus membeli  bahan  baku  yang  jadi  agar  proses  produksi  bisa  berjalan  cepat  dan  juga  bisa memesan barang jadi yang sesuai pesanan konsumen sehingga tidak memerlukan waktu yang lama agar barang konsumen diselesaikan dengan tepat waktu.

## STRATEGI ST:
1. Menciptakan  inovasi  terhadap  setiap  desain  barang  dari  bentuknya  ataupun  warnanya, mengingat  tungginya  persaingan  antara  mebel  yang  ada  dikabupaten  dompu  maka  dari  itu dengan  kelengkapan  peralatan  yang  memadai  mebel  samawa  harus  mampu  memberikan sesuatu yang lebih terhadap konsumen sehingga konsumen tidak melirik ke mebel lain karena telah mendapatkan kepuasan dari konsumen.
2. Mencari jaringan penjualan bahan baku yang lebih murah, baik secara online maupun offline, dengan modal  dan  keuntungan  yang  dimiliki  mebel  samawa  harus  menyetok  bahan  baku sebanyak banyak sebagai persiapan bahan baku produksi.
3. Mengantisipasi cuaca yang sedang tidak bersahabat dengan menyiapkan tempat dan peralatan yang dapat membantu meminimalisir resiko yang ditimbulkan oleh perubahan cuaca, dengan begitu aktivitas produksi akan tetap berjalan meskipun ditengah cuaca yang sedang buruk.
STRATEGI WT: 1.  Memperkuat  promosi  secara online maupun offline untuk  memperbesar  wilayah  pemasaran serta memberikan pelayanan yang maksimal guna memenangkan persaingan,merekrut tenaga kerja baru yang dijadikan sebagai mitra kerja dalam hal pemasaran.
2.  Memberikan  pelayanan  yang  lebih  kepada  setiap pelanggan  guna  timbul  kepuasan  bagi  para konsumen  sehingga  konsumen  akan  terus  berlangganan  dan  memesan  barang  pada  mebel samawa, kemudian juga memberikan kemudahan bagi konsumen dengan pembayaran secara kredit, dan juga berbagai macam bonus bagi pelanggan setia mebel samawa.

## IV. SIMPULAN DAN SARAN

## A. Simpulan
Berdasarkan hasil analisis SWOT, menunjukan bahwa mebel samawa berada pada  kuadran  I, hal ini menunjukan mebel samawa memiliki kondisi internal (kekuatan) dan eksternal ( peluang) yang kuat. Sehingga mebel samawa berfokus pada strategi “SO”

## B. Saran
Agar Mebel Samawa dapat mendukung strategi agresif maka dapat menerapkan startegi SO yaitu:
1. Dengan  peralatan  yang  memadai  akan  mempermudah  proses  produksi  dan  desain  yang diinginkan  yang  tentunya  akan  member  nilai  tambah  bagi  mebel  samawa  sehingga  mebel samawa dapat memproduksi sesuai dengan permintaan dari konsumen.
2. Dengan  tingginya  minat  konsumen terhadap  perabotan  rumah  maka dari  itu  harus berinovasi terhadap  model  model  barang  dengan  menghadirkan  model  yang  terbaru  yang  belum  pernah ada  sebelumnya,  sehingga  kedepannya  konsumen  akan  semakin  melirik  produk  produk  di mebel samawa
3. Memperluas  jaringan  kerja  sama  dengan  perusahaan  lain  seperti  toko-toko  mebel  yang  ada untuk  menyuplai  barang  sehingga  permintaan  barang  produksi  mebel  samawa  semakin meningkat  dan  tersebar  luas  tentunya  ini  menjadi  kesempatan  bagus  perkembangannya kedepan.

## DAFTAR RUJUKAN
Allison,  M.,  dan  Kaye,  J.  2004. Perencanaan  Strategis  Bagi  Organisasi  Nirlaba .  Jakarta:  Yayasan  Obor Indonesia
Ainara Journal (Jurnal Penelitian dan PKM Bidang Ilmu Pendidikan) E-ISSN: 2746-7767 Volume 2, Nomor 3, Agustus 2021, Hal (274-280)
Anita  Kustiarini  dan  dhiah  fitrayani.  2004 .  Strategi  pengembangan  UKM  batu  arca  di  desa watesumpak dalam menghadapi globalisasi . E-joernal UNESA.vol 2.no 3
Arikunto, S (2002). Prosedur penelitian, suatu pendekatan praktek . Jakarta: PT Rineka Cipta.
David, F R. 2004. Manajemen Strategis Konsep-Konsep. PT. Indeks Kelompok Gramedia . Jakarta.
David, Fred R. 2006. Manajemen Strategis. Edisi 10 . Jakarta: Salemba Empat
Heri susanto (2016) strategi pengembangan UMKM pelaku ekonomi kreatif subsector kerajinan dan fesyen di daerah istimewa Yogyakarta .
Hunger, J. David and Thomas L Wheelen. 2003. Manajemen Strategis .Penerbit Andi. Yogyakarta.
Jatmiko, Rahmad Dwi. 2003. Manajemen Stratejik . Malang : UMM Press
Kotler & keller. 2009. manajemen pemasaran. jilid I. edisi ke 13 . jakarta: erlangga
Makmur,  saprijal.  2015.  strategi.  2015 .  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  volume penjualan.jurnal ilmiah caro ekonomi vol. 3, No. 1 januari.
Meleong Lexy J. 2004 , Metodologi Penelitian Kualitatif , Bandung: Remaja. Rosdakarya.
Moleong, Lexy J 2000. Metodologi  penelitian  kualitatif . Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Muhammad regalfa M (2015) strategi pengembangan usaha kecil dan menengah melalui marketing online oleh dinas koperasi dan UMKM kabupaten banyuwangi.
Pearce  II,  John  A.  dan  Robinson  Richard  B.Jr.  (2008). Manajemen  Strategis 10.  Salemba  Empat : Jakarta
Purhantara, Wahyu. 2010 . Metode penelitian kualitatif untuk bisnis Yogyakarta : Graha ilmu.
Purhantara, Wahyu. 2010 . Metode penelitian kualitatif untuk bisnis Yogyakarta : Graha ilmu.
Rangkuti,  Freddy.  2006. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis .  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Singarimbun, Masri  dan sofian Effendi, 2002 . Metode penelitian survai . Jakarta: LP3ES.
Sugiyono, (2008). Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan R&D . Bandung Alfabeta.
Tjiptono, Fandy. 2008. Stretegi Pemasaran . Edisi III.Yogyakarta: CV. Andi Offset
Wheelen, Thomas L dan Hunger, J. David .(2012). Manajemen Strategis . Yogyakarta: Andi