## ANALISIS PEMBERIAN MOTIVASI PADA MEMBER PT. SRIKANDHI JAYATAMA INDONESIA
Rahmawati Riantisari 1) , Nur Rokhman 2) , Buya Al Ghazali 3)
Ilmu Sosial dan Humaniora, Universitas Muhammadiyah Klaten 1
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Manajemen YKPN Yogyakarta 2
Ilmu Sosial dan Humaniora, Universitas Muhammadiyah Klaten 3 email: rahmawatiriantisari17@gmail.com 1

## ABSTRAK
Pemberian motivasi menjadi sesuatu hal yang mutlak bagi  perusahaan untuk meningkatkan kinerja membernya, namun motivasi dari internal masing-masing member menjadi syarat yang tidak  bisa  diabaikan.Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pemberian  motivasi  pada member  yang  dilakukan  oleh  PT.  Srikandhi  Jayatama  Indonesia.  Metode  penelitian menggunakan  metode  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  analisis  deskriptif.  Data  didapat melalui  hasil  wawancara  secara  langsung  oleh  pemilik  dari  PT.  Srikandhi  Jayatama Indonesia.  Analisis  pemberian  motivasi  didasarkan  pada  teori  David  McClelland.  Adapun hasilnya adalah klasifikasi memberi, pemberian bonus, rumah, dan reward akan menaikkan kebutuhan  prestasi.  PT.  SJI  menyediakan  complaint  member  center  untuk  member  terkait dengan perilaku leader yang tidak sesuai dengan SOP, member bisa langsung melaporkan ke perusahaan dan adanya pertemuan berkala antar para member. Kebutuhan akan kekuasaan diberikan  oleh  PT.  SJI  untuk  leader-leader  seperti  pelatihan  focus  meeting,  pelatihan leadership  program  dan  seminar  penjualan  untuk  menginspirasi  orang  lain.  Implikasinya pemberian  motivasi  yang  dilakukan  bukan  hanya  untuk  meningkatkan  kinerja  tetapi  untuk tetap mempertahankan kinerja yang tinggi dari member  PT.SJI.

## Kata Kunci : Motivasi, Member, PT. Srikandhi Jayatama Indonesia

## PENDAHULUAN
Multi  Level  Marketing (MLM)  merupakan  strategi  bisnis  yang  sistem  penjualan berstrata. Dikatakan berstrata karena struktur penjualannya berbentuk piramida yang artinya untuk  tingkatan  paling  atas  memiliki  kedudukan  yang  paling  tinggi  dan  bertugas  untuk memasarkan  produk  atau  barang  ke  calon  anggota  dan  seterusnya  sampai  anggota  yang paling atas  bisa mendapatkan  jaringan-jaringan  pemasaran  dari  anggota lain  yang berada dibawahnya.  Sekilas  bisa  terbaca  pada  bisnis  MLM  konsumen  bukan  hanya  sebagai pengguna  akhir,  tetapi  ada  maksud  lain  yaitu  sebagai  alat  distribusi  dari  produk/barang tersebut.
Bisnis MLM di Indonesia terus mengalami kenaikan, seperti yang di ungkapkan oleh Ketua Asosiasi Perusahaan Penjualan Langsung (AP2LI) sepanjang tahun penjualan bisnis MLM  mengalami  kenaikan  sebesar  10%  (Kontan,  20  Februari  2020).  Hal  tersebut memberikan dampak yang positif terhadap pertumbuhan perekonomian Indonesia. Menteri Perdagangan RI dalam event APLI Exhibition 2022 mengungkapkan bahwa 5,01% bisnis MLM meyumbang untuk pertumbungan perekonomian Indonesia.
Peningkatan  bisnis  MLM  ini  tentunya  dikarenakan  bisnis  MLM  memiliki  suatu kemudahan  untuk  menjalankannya  di era  digital seperti  sekarang  ini.  Adapun kemudahannya  untuk  menjadi  anggota  MLM  yaitu  bisnis  MLM  dapat  dijalankan  oleh
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
berbagai  latar  belakang  pendidikan,  bisa dijalankan  oleh  berbagai  latar . belakang profesi mulai dari ibu rumah tangga, remaja sampai karyawan, bisa dijalankan oleh pria maupun wanita, tidak memerlukan stok barang dan modal usaha kecil. Selain faktor kemudahan, ada faktor  lain  yang  menjadi  daya  tarik  dalam  bisnis  MLM  tersebut  salah  satunya  adalah pemberian motivasi cara kepada member atau anggota untuk semangat dalam berjualan dan mencari member lain.
Pemberian  motivasi  menjadi  kunci  dari  keberhasilan  bisnis  MLM.  Motivasi  yang diberikan harus . motivasi yang berhasil meningkatkan penjualan member atau anggotanya. Terkait  dengan  pemberian  motivasi,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian  di  PT. Srikandhi  Jayatama  Indonesia  (PT.SJI).  Penelitian  ini  akan  mengakaji  terkait  pemberian motivasi apa saja yang diberikan untuk member PT. SJI.

## Motivasi
Motivasi merupakan kekuatan  yang ada dalam diri seseorang yang dapat dikembagkan oleh dirinya sendiri atau diluar dirinya, yang bisa dipengaruhi oleh faktor finansial dan faktor non finansial (Hamali, 2016). Motivasi dapat diartikan sebagai energi seseorang yang dapat menimbulkan  tingkat  persistensi  dan antusiasmenya  dalam melaksanakan  suatu  kegiatan, baik  yang  bersumber  dari  dalam  individu  itu  sendiri  maupun  dari  luar  individu  (Titisari, 2014).  Motivasi  yang  tinggi  dipengaruhhi  oleh  beberapa  alas  an  sehingga  menimbulkan kekuatan  yang  mengarahkan  perilaku  seseorang  untuk  berperilaku  sesuai  dengan  tujuan tertentu (Edison, 2018).

## Siklus Motivasi
Siklus motivasi terdiri dari kebutuhan ( needs ), dorongan ( drives ) dan tujuan ( goals ) (Edison, 2018) Berikut penjelasannya.
a) Kebutuhan ( needs )
Kebutuhan dapat didefinisikan sebagai kekurangan. Kekurangan yang dimaksud dalam hal ini merupakan kondisi ketidakseimbangan secara psikologis.
b) Dorongan ( drives )
Dorongan dapat didefinisikan sebagai suatu aksi dan memkberikan dorongan energi ke arah  tujuan  penyelesaian.  Contohnya  kebutuhan  untuk  minum  maka  dorongannya adalah  rasa  haus.  Kebutuhan  untuk  berteman,  dorongannya  berkumpul  dan bersosialisasi.
c) Tujuan ( Goals )
Tujuan  merupakan  akhir  dari  siklus  motivasi.  Tujuan  sebagai  sesuatu  yang  dapat meringankan kebutuhan dan dorongan. Oleh karena ini tujuan dapat mengembalikan keseimbangan fisiologis individu. Contoh makan, minum dan lain sebagainya.

## Prinsip-Prinsip Motivasi
Dalam  memberikan  motivasi,  tentunya  harus  mengetahui  terlebih  dahulu  terkait  prinsip- prinsip motivasi. Menurut (Hamali, 2016) pinsip-prinsip motivasi sebagai berikut:
a) Prinsip partisipasi
Dalam  memotivasi,  pegawai  perlu  diberikan  kesempatan  untuk  ikut  serta  dalam menentukan tujuan yang akan dicapai.
b) Prinsip komunikasi
Pimpinan perlu mengkomunikasikan ke bawahan terkait tujuan apa yang akan dicapai dengan informasi yang jelas.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
c) Prinsip mengakui andil bawahan Seorang  pimpinan  harus  mempunyai  rasa,  bahwa  bawahan  turut  andil  dalam pencapaian tujuan organisasi.
d) Prinsip pendelegasian wewenang Pimpinan  memberikan  wewenang  kepada  bawahan  untuk  wewenang  dalam pengambilan keputusan yang berkaitan dengan pekerjaannya.
e) Prinsip memberi perhatian
Pimpinan  memberikan  perhatian  terhadap  apa  yang  diinginkan  pegawai,  akan memotivasi karyawan bekerja apa yang diharapkan oleh pimpinan.

## Penelitian Terdahulu
David  McClelland  mengemukakan  bahwa  motivasi  seorang  individu  didasarkan  pada kebutuhan prestasi, kebutuhan kekuasaan dan kebutuhan afiliasi. Penelitian yang dilakukan oleh    (Baptista,  Formigoni,  Silva,  Stettiner,  &  Novais,  2021)  teori  tersebut  terbukti bermanfaat dan dapat diterapkan dalam perusahaan dan menjadi alat yang paling kuat untuk menganalisis  kebutuhan  tim,  karena  pemahamannya  yang  mudah  dan  dapat  mencapai hubungan  yang  baik  antar  karyawan.  Dalam  penelitian  (Herliana  &  Suhendi,  2021) menemukan  bahwa  didalam  teori  motivasi  David  McClelland  terdapat  faktor  yang mempengaruhinyan yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor initernal yang berasal dari dalam individu seperti kepuasan kerja, tanggung jawab, harga diri, prestasi dan harapan. Sedangkan faktor eksternal berasal dari luar individu meliputi hubungan interpersonal, kerja tim, kondisi kerja, dan jenis sifat pekerjaan. Kebutuhan kekuasaan merupakan penggerak motivasi  yang  merangsang  dan  menjadi  penggerak  karyawan  untuk  bersemangat  dalam bekerja  dan  menjadi  penggerak  kemampuannya  untuk  mencapai  kepuasan  (Romawati, Supriadi,  &  Setyadi,  2022).  Kebutuhan  prestasi  merupakan  penggerak  potensi  individu untuk  mencapai  prestasi  yang  setinggi-tingginya.  Kebutuhan  berafiliasi  merupakan kekuatan  internal  individu  untuk  menjali  hubungan  dengan  orang  lain  seperti  hubungan pertemanan, kerjasama bisnis dan lain sebagainya (Asari1, 2021).

## METODOLOGI Batasan Masalah
Penelitian  ini  membatasi  masalah  pada  pemberian  motivasi  PT.  Srikandhi  Jayatama Indonesia (PT.SJI).

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif.  Menurut  (Sugiyono,  2018)  penelitian kualitatif  digunakan  untuk  meneliti  obyek  yang  alamiah  dan  hasil  penelitiannya  lebih kepada makna atau arti. Dalam metode penelitian ini terdiri dari jenis penelitian, definisi konsep dan definisi operasional.
a) Jenis penelitian, termasuk penelitian analisis deskriptif. Analisis deskriptif  bertujuan untuk menggambarkan fenomena maupun fakta dari populasi atau sampel yang diteliti (Syahza, 2021)
b) Definisi Konsep
Menurut  David  McClelland  (Edison,  2018)  motivasi  berkaitan  erat  dengan  konsep belajar. Banyak kebutuhan diperoleh melalui kebudayaan
c) Definisi Operasional
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Pengukuran  motivasi  menurut  David  McClelland    (Edison,  2018)  ada  3  diantaranya sebagai berikut:
1) Kebutuhan akan prestasi ( Need for achievement )
Kebutuhan  berprestasi  adalah  kebutuhan  seseorang  untuk  mencapai  prestasi yang signifikan, menguasai berbagai keterampilan dan memiliki keahlian yang tinggi. Orang dengan n-ach yang tinggi biasanya ingin menghadapi tantangan yang baru  dan berjuang untuk kebebasan yang besar. Seseorang dengan n-ach yang  tinggi  disebabkan  antara  lain  tingkat  pujian,  penghargaan  yang  lebih tinggi, emosi positif, kepuasan, bekerja keras dan kemauan untuk menghadapi tantangan. Kebutuhan Rasa Aman Kebutuhan  rasa  aman  meliputi  semua  kebutuhan  terhadap  lingkungan  yang aman dan terlindungi baik secara fisik maupun secara emosional.
2) Kebutuhan Afiliasi ( Need fot affiliation )
Kebutuhan  afiliasi  adalah  kebutuhan  yang  didasari  oleh  keinginan  untuk mendapatkan atau menjalankan hubungan yang baik dengan orang lain.
3) Kebutuhan kekuasaan ( Need for power )
Kebutuhan  akan  kekuasaan  didasarkan  pada  keinginan  seseorang  untuk mengendalikan dan memimpin orang lain.

## Obyek dan Subyek Penelitian
Obyek dalam penelitian ini adalah mekanisme pemberian motivasi member yang diberikan oleh PT. SJI. Sedangkan subyek penelitian ini adalah owner dari PT. SJI dan member PT. SJI.

## Metode Pengambilan Sampel
Metode  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik non  probability  sampling dengan metode purposive  sampling . Non  probability  sampling digunakan  karena  penelitian  ini tidak memberikan kesempatan anggota populasi untuk menjadi sampel (Sugiyono, 2018). Purposive sampling dipilih karena sampel yang dipilih karena berdasarkan pertimbangan tertentu.  Pertimbangan  tersebut  diantaranya  untuk owner didasarkan  pada  kepemilikan. Sedangkan  untuk  member  didasarkan  pada  tingkatan  tertinggi  dari  level  member. Berdasarkan metode tersebut maka yang akan dijadikan sampel adalah owner PT.SJI dan member pada level Saphire yang berjumlah 5 orang.

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan wawancara terstruktur, wawancara tidak  terstruktur  dan  dokumentasi.  Berikut  penjelasan  dari  metode  pengumpulan  data. Wawancara akan dilakukan ke owner dan member saphire PT. SJI untuk mengetahui gap penelitian.
a) Wawancara terstruktur
Wawancara terstruktur dilakukan dengan menyiapkan instrumen-instrumen pertanyaan tertulis.
b) Wawancara tidak terstruktur Wawancara  tidak  terstruktur  digunakan  sebelum  wawancara  terstruktur  dimulai. Wawancara  terstruktur  dapat  berupa  pertanyaan  pendahuluan  sebelum  masuk  ke inti masalah.
c) Dokumentasi
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Untuk mendukung keakuratan dari penelitian ini, maka diperlukan bukti dokumentasi dalam bentuk tulisan dan rekaman suara.

## Metode Analisis
Dalam  penelitian  ini  metode  analisis  data  yang  digunakan  dengan  menggunakan  analisis deskriptif kualitatif. Deskriptif kualitatif digunakan untuk mencari gambaran terhadap obyek yang diteliti yaitu motivasi apa yang diberikan oleh owner PT.SJI.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
PT.  Srikandhi  Jayatama  Indonesia  adalah  suatu  Perseroan  Terbatas  yang  didirikan berdasarkan ketentuan Hukum Negara Republik Indonesia yang berkedudukan di Sukoharjo, Jawa Tengah. Perusahaan memasarkan produk dengan penjualan system penjualan langsung. Surat  Ijin  Penjualan Langsung  (SIUPL)  memiliki  nomor  sertifikat  40/SIPT/SIUPL/06/2019. Terdafta menjadi anggota Asosiasi Perusahaan Penjualan Langsung Indonesia (AP2LI). Pada awalnya owner 8 tahun menjadi member di perusahaan MLM. Awalnya membuka perusahaan konvensional, pertama membuka bimbingan belajar seperti Ganesha Operation dan Primagama namun tidak laku karena para orang tua lebih percaya pada bimbel GO dan primagama. Usaha yang kedua yaitu membuka usaha penjualan jaket angkatan. Kemudian membuat distro sendiri utamanya  adalah  clothing.  Mengumpulkan  penjahit-penjahit  kain  perca  untuk  diberdayakn, kemudian diajarkan untuk membuat jaket. Kemudian ada satu pelanggan yang datang memesan kemeja  jumlah  80  pcs  dan  ternyata  pelanggan  tersebut  adalah  seorang  pebisnis  MLM, kemudian tertarik juga untuk bergabung di perusahaan MLM tersebut untuk mencari member. Pertama  hanya  coba-coba  dan  tidak  terduga  2  minggu  dijalankan  sudah  ada  perkembangan member.  Akhirnya  mencoba  untuk membuat  perusahaan  MLM  sendiri.  Tahun  2018  setelah terjadi kasus first travel yang mencuat, keluar aturan pemerintah untuk seluruh bisnis MLM harus mempunyai produk ril. Akhirnya memutuskan untuk membuat produk kosmetik. Dipilih produk  kosmetik  karena  repeat  ordernya  cepat.  Tahun  2019  izin  SIUPL  keluar  dari  yang awalnya 2 produk sampai sekarang sudah 24 produk.
PT.  SJI  awalnya  bergerak  dibidang  kosmetik,  pangsa  pasarnya  adalah  wanita  karena wanita tidak bosan cantik, wanita membeli kosmetik karena keinginan saja, bisa karena diskon, ikut teman dll. Wanita canderung konsumtif, setelah sandang, pangan dan papan selanjutnya adalah skincare. Bahkan saat krisis moter tahun 1998 bisnis kosmetik tetap bisa bertahan. Dari awalnya  kosmetik,  kemudian  pada  saat  pandemi  covid-19  muncul,  banyak  obat-obat  yang dipalsukan, vitamin yang dipalsukan. Dari situ pemilik sadar kebutuhan paling dasar manusia adalah kesehatan, maka bisnis mulai melebarkan ke arah suplemen kesehatan seperti vitamin dan  biopropolis.  Kesimpulannya  sampai  saat  ini  PT.  SJI  mempunyai  2  core  bisnis  yaitu kosmetik  dan  kesehatan.  PT.  SJI  sudah  memiliki  izin  SIUPL  (Surat  Ijin  Usaha  Penjualan Langsung)  PT.  SJI  sudah  mempunyai  ijin  tersebut,  sudah  mempunyai  ijin  AP2LI  (Asosiasi Perusahaan Penjualan Langsuung Indonesia) dan terdaftar di KADIN. Dari sisi produk sudah ada ijin BPOM .
Analisis Pemberian Motivasi Pada Member PT. Srikandhi Jayatama Indonesia (PT.SJI) Hasil  analisis  motivasi  PT.  SJI  didasarkan  pada  teori  David  McCelland,  yang  berpendapat bahwa  seseorang  termotivasi  untuk  mencapai  tujuan  didasarkan  pada  kebutuhan  prestasi, kebutuhan afiliasi dan kebutuhan kekuasaan.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index

## a) Kebutuhan akan prestasi (Need for achievement)
Kebutuhan  berprestasi  adalah  kebutuhan  seseorang  untuk  mencapai  prestasi  yang signifikan,  menguasai  berbagai  keterampilan  dan  memiliki  keahlian  yang  tinggi.  Orang dengan n-ach yang tinggi biasanya ingin menghadapi tantangan yang baru  dan berjuang untuk kebebasan yang besar. Seseorang dengan n-ach yang tinggi disebabkan antara lain tingkat pujian, penghargaan yang lebih tinggi, emosi positif, kepuasan, bekerja keras dan kemauan untuk menghadapi tantangan. Dalam hal ini PT. SJI memenuhi motivasi tersebut dengan cara membuat klasifikasi member yaitu:
1) New  member ,  yaitu  member  yang  membeli  produk  Le  diamond  hanya  untuk dikonsumsi pribadi.
2) Gold leader , yaitu member yang memperoleh keuntungan 10 juta - 40 juta.
3) Emerald leader yaitu member dengan keuntungan 40 juta -  100 juta.
4) Saphire leader yaitu member dengan keuntungan 100 juta – 500 juta. Klasifikasi  member  tersebut  didasarkan  pada  penjualan  produk  terbanyak,  jaringan terbanyak dan bonus yang diterima. Terdapat 2 bonus yang diberikan oleh PT. SJI yaitu bonus sponsor dan bonus pasangan. Bonus sponsor yaitu bonus yang diberikan apabila menjual  satu  produk  untuk  menarik  member  lainnya.  Sedangkan  bonus  pasangan merupakan bonus yang diberikan apabila member atau jaringan yang berada dibawahnya menjual  produknya  ke calon  member  baru.  Selain  bonus  untuk meningkatkan  prestasi membernya, PT SJI memberikan reward atau penghargaan meliputi dana kepemimpinan, trip ke Thailand, motor, handphone , top omset nasional dan rumah. Semakin naik posisi kememberan,  semakin  meningkat  pula  bonus  yang  diberikan.  Klasifikasi  member tersebut diharapkan dapat menjadi tantangan bagi member dan memicu member untuk bekerja keras dalam meningkatkan prestasinya.

## b) Kebutuhan Afiliasi (Need fot affiliation)
Kebutuhan afiliasi adalah kebutuhan yang didasari oleh keinginan untuk mendapatkan atau menjalankan  hubungan  yang  baik  dengan  orang  lain.  Didalam  PT.  SJI  biasanya  setiap leader  saphire  mereka  akan  membentuk  tim  tim  sendiri  seperti  famous  team,  desavior team, mahkota team, eagle team dll. Sebenarnya hanya untuk menandai siapa leadernya. Terkadang memang akhirnya bersaing secara tim/komunitas. Namun karena PT. SJI ini ada program pull sharing nasional , dimana omset nasional 1% akan menjadi milik mereka (para leader saphire) sehingga persaingan tersebut dapat dihindari. Selain adanya program pull  sharing  nasional ,  PT.  SJI  menyediakan complaint  member  center untuk  member terkait  dengan  perilaku  leader  yang  tidak  sesuai  dengan  SOP,  member  bisa  langsung melaporkan ke perusahaan. Selain itu, PT. SJI juga sering mengadakan pertemuan berkala antar  member  untuk  membangun tali  silahturahmi.  Hal  tersebut  dilakukan  oleh  PT.  SJI dengan harapan hubungan antar member dapat terjalin dengan baik.

## c) Kebutuhan kekuasaan (Need for power)
Kebutuhan  akan  kekuasaan  didasarkan  pada  keinginan  seseorang  untuk  mengendalikan dan memimpin orang lain. PT. SJI memberikan kewenagan lebih bagi member yang sudah berada posisi leader untuk mengendalikan jaringan-jaringan atau orang-orang yang berada dibawahnya.  Tentunya  untuk mengendalikan  jaringan  yang  berada  dibawahnya,  PT  SJI memberikan bekal untuk leader-leader menjadi seorang pemimpin seperti pelatihan focus meeting , pelatihan leadership progra m dan seminar penjualan untuk menginspirasi orang lain. Kebutuhan afiliasi merupakan kebutuhan akan interaksi sosial, saling memotivasi dan
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
kebersamaan. Kebutuhan afiliasi menjadi dasar untuk kebutuhan need of power karena, syarat need of power harus ada need afiliasi. Klasifikasi member tentunya terbentuk dari adanya leader-leader yang  menaungi  para  member. Leader membutuhkan  anggota  tim yang  saling  membantu,  menguatkan  dan  memotivasi  untuk  pencapaian  tujuan. Leader bukan  hanya  memiliki  kekuasaan.  Namun leader harus  mampu  mengarahkan  dan menyususn  strategi  untuk  mencapai  tujuan.  Maka,  kekuasann  atau  power  tidak  cukup untuk menjadi seorang leader . Leader harus memiliki kemampuan yang lebih dan prestasi yang lebih unggul maka, leader memiliki syarat kebutuhan yaitu need achievement .

## SIMPULAN
Hasil  analisis  penelitian  memberikan  kesimpulan  bahwa  sebenarnya  motivasi  untuk berbisnis  sudah  ada  dari  dalam  individu  masing-masing.  Sehingga  dalam  hal  tersebut, pemberian motivasi yang dilakukan oleh PT. SJI hanya menjadi sarana para member untuk mencapai  tujuan.  Seperti  yang  sudah  dibahas  bahwa  dengan  adanya  klasifikasi  member, reward,  bonus  dan  hubungan  yang  baik  antar  anggota,  dapat  menigkatkan  prestasi  baik finansial maupun  non finansial. Peningkatan prestasi tentunya akan berimbas pada kenaikan keanggotaan member menjadi pimpinan ( leader ).

## Saran
Selama  ini  PT.SJI  sudah  melakukan  motivasi  dengan  baik  misalnya,  melalui  pemberian reward, bonus, tour ke luar negeri, pemberian handphone dan pemberian rumah.  Namun, tidak  cukup  dengan  pemberian  motivasi  saja.  Hal  terpenting  selain  motivasi  adalah bagaimana  PT.SJI  bisa  mempertahankan  motivasi  member-membernya  untuk  tetap  terus meningkatkan  kinerjanya.  Misalnya  membuat  analisis  kinerja  member  yang  terukur  dan melakukan evaluasi kinerja dari member.

## DAFTAR PUSTAKA
Asari1,  A.  R.  (2021).  The  discourse  of  organization  change  at  the  perspective  of  david  mc clelland ’ s achievement motivation theory. International Journal of Multi Science , 2 (6), 56–62. Retrieved from https://multisciencejournal.com/index.php/ijm/issue/view/20
Baptista, J. A. D. A., Formigoni, A., Silva, S. A. da, Stettiner, C. F., & Novais, R. A. B. de. (2021). Analysis of the Theory of Acquired Needs from McClelland as a Means of Work Satisfaction. Timor  Leste  Journal  of  Business  and  Management , 3 ,  54–59. https://doi.org/10.51703/bm.v3i2.48
Edison, E. dkk. (2018). Manajemen Sumber Daya Manusia . Bandung: Alfabeta.
Hamali,  A.  Y.  (2016). Pemahaman  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .  Jakarta:  PT.  Buku Seru.
Herliana, N., & Suhendi, A. (2021). Factors of Personal Motivation in Eric Ramiro Kirsten’S Movie Script Midnight Sun. Journal of Language , 3 (2), 196–207. https://doi.org/10.30743/jol.v3i2.4550
Romawati,  N.,  Supriadi,  B.,  &  Setyadi,  M.  C.  S.  (2022).  Analysis  of  Transformational Leadership Style and Job Motivation on Employee Performance with Job Satisfaction as Intervening Variables in Ijen Suites Resort and Convention Hotel Malang. East African Scholars  Journal  of  Economics,  Business  and  Management , 5 (8),  215–222. https://doi.org/10.36349/easjebm.2022.v05i08.003
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Manajemen . Bandung: Alfabeta.
Jurnal Manajemen Dayasaing Volume 24 No.2 Desember 2022 Website: https://journals.ums.ac.id/index.php/dayasaing/index
Syahza, A. (2021). Metodologi Penelitian (Edisi Revisi Tahun 2021) .
Titisari,  P.  (2014). Peran  Organizational  Citizenship  Behavior  (OCB)  Dalam  Peningkatan Kinerja Karyawan . Jakarta: Mitra Wacana Media.