Strategi Pengembangan Produk Hasil Hutan Bukan Kayu (HHBK) Tanaman Aren (Arenga Pinnata) pada Kesatuan Pengelolaan Hutan Pulau Laut Sebuku
Musaddak Mustaqim*, Dewi Rahayu Program Studi Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Lambung Mangkurat * Sdkmustaqim@gmail.com

## Abstract
This study aims to determine the development strategy of aren plant products and the condition of palm farmers in Forest Management Units (KPH) Pulau Laut Sebuku. The data sources of this research are secondary data using documentation from the South Kalimantan Provincial Forestry Service and documentation data from Forest Management Units (KPH) Pulau Laut Sebuku. Primary data collection techniques are obtained through interviews with Forest Management Units  (KPH)  Puau Laut Sebuku with  a structured questionnaire. The technique used is descriptive statistical analysis using cross tabulation to see the condition of farmers and SWOT analysis aims to  determine the strategy for  de veloping palm oil NTFP products that are more appropriate to the conditions and potential of the existing area.
The  results  showed that  the  farming  conditions of  palm  sugar still  need  to  be improved in  terms  of  developing NTFP  products so  that  farmers can compete with  other commodities. The development strategy is the S-O strategy, which is to use strength to take advantage of opportunities so as to make development policies that are right on target, namely developing public interest in advancing in order to increase the food industry made from palm sugar  and  increase the  potential  as  a  regional superior  product with  the  role  of  local governments in the development of palm trees.
Keywords: Aren, Production, Development Strategy, SWOT

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan produk tanaman aren dan kondisi  usahatani aren  yang  ada di    Kesatuan Pengelolaan Hutan (KPH)  Pulau  Laut Sebuku. Sumber data penelitin ini adalah data sekunder menggunakan dokumentasi dari Dinas Kehutanan Provinsi Kalimantan Selatan dan  data dokumentasi dari Kesatuan Pengelolaan Hutan  (KPH)  Pulau  Laut  Subuku.    Teknik  pengumpulan data  primer  diperoleh melalui wawancara ke Kesatuan Pengelolaan Hutan (KPH) Pulau Laut Sebuku dengan kuesioner yang terstruktur. Teknik yang digunakan yaitu Analisi Diskriptif Statistik  menggunakan tabulasi silang untuk menglihat kondisi petani dan Analisis SWOT bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan produk HHBK tanaman aren  yang lebih   tepat dengan kondisi dan potensi daerah tersebut.
Hasil penelitian menunjukan bahwa kondisi usahatani aren masih perlu ditingkatkan lagi dalam masalah pengembangan produk HHBK tanaman aren agar petaninya dapat bersaing dengan komuditas lain. Strategi pengembangannya yaitu strategi  S – O dengan kekuatan yang digunakan  bisa menciptakan peluang  supaya mampu memberikan kebijakan yang layak, yaitu mengembangkan minat masyarakat untuk maju guna meningkatkan industri makanan berbahan baku gula  aren dan meningkatkan potensi sebagai produk unggulan daerah dengan adanya peran pemerintah daerah dalam pengembangan pohon aren.
Kata Kunci: Aren, Produksi , Strategi Pengembangan, SWOT.

## PENDAHULUAN
Hasil Hutan Bukan Kayu (HHBK) adalah ekosistem hutan yang sangat penting karena memiliki manfaat bagi alam maupun bagi kehidupan manusia. Dengan teknologi yang tidak rumit beberapa jenis tanaman HHBK yang mempunyai nilai ekonomi yang tinggi  tidak sulit untuk ditemukan dan diproduksi sehingga dapat mengurangi biaya operasional.
Tanaman aren  merupakan tanaman yang  cukup besar  potensinya dimanfaatkan di Indonesia, tanaman ini banyak ditemuka di kawasan tropika dan sumber daya alam atau seluruh bagian dari  tanaman tersebut dapat dimanfaatkan, seperti nira, batang,  daun dan ijuk  dari tanaman aren dapat dimanfaatkan.
Tabel 1 Produksi Tanaman Aren di KPH Pulau Laut Sebuku Tahun 2018 Desa PRODUKSI AREN Jumla h pohon / Ha Jumla h Ta naman Berproduksi Jumla h Produksi Air Nira  / Ha ri (liter) Jumla h Produksi Gula  Aren / Ha ri (kg) Geda mbaan 17 10 35 7 Sa ra ng Tiung 321 143 855 169 Tira wa n 1380 180 1272 241 Jumlah Total 1718 333 2162 417

## Sumber : KPH Pulau Laut Sebuku
Berdasarkan latar belakang di atas kita dapat mengetahui bahwa pengembagan tanaman aren  di  KPH  Pulau  Laut  Sebuku  masih  tidak  merata  dan  masih  banyak kendala  yang menghambat produk HHBK tanaman aren. Karena itu,  peneliti  ingin  mengetahui apa saja Strategi dalam Pengembangan Produksi HHBK Tanaman Aren di KPH Pulau Laut Sebuku.
Berdasarkan uraian tersbut maka rumusan masalah dalam penelitian ini antara lain: (1) Bagaimana  kondisi  usahatani    di  KPH  Pulau  Laut  Sebuku?  (2)  Bagaimana  strategi pengembangan produk HHBK tanaman aren  di KPH Pulau Laut Sebuku?
Penelitian ini mempunyai tujuan untuk (1) mengetahui kondisi usahatani aren di KPH Pulau Laut Sebuku (2) mengetahui strategi pengembangan p roduk HHBK tanaman aren di KPH Pulau Laut Sebuku.

## KAJIAN PUSTAKA Hasil Hutan
Segala  sesuatu yang berbentuk produksi di hutan seperti hasil hutan kayu dan hasil hutan bukan kayu merupakan hasil hutan. Dan mempunyai manfaat serta nilai ekonomi untuk masyarakat sekitar hutan.

## Tanaman Aren
Tanaman yang berbiji tertutup dimaksud biji buahnya yang terbungkus dengan daging buah merupakan Tanaman Aren ( Arenga Pinnata ). Pantai timur India sampai ke daerah Asia Tenggara  hingga  di  negara  Indonesia hampir  seluruh  wilayah  banyak terdapat  tanaman tersebut.

## Strategi Pengembangan
Strategi  pengembangan  dimaksudkan  untuk  mengetahui  capaian  suatu  tujuan, komunikasi  upaya  dalam  pengerjaannya,  cara  pengerjaannya,  dan  hal-hal  tersebut dikomunikasikan kepada siapa  serta  hasil  kinerjanya dipahami sehingga  diperlukan untuk dinilai.

## Penelitian Terdahulu
Rosanna Lubis,  Universitas  Medan  Area  (2017)  yang  berjudul  “Analisis  Strategi Pemasaran  Usaha  Gula  Aren  (studi  kasus  Desa  Ranjo  Batu  Kecamatan Muara  Sipongi Kabupaten Mandaling Natal)” Hasil penelitian yang ada, telah dilaksankan usaha gula aren yang layak untuk dimanfaatkan dengan menggunakan metode analisis kelayakan usaha dimana R/C  >  1  dimana (R/C  >  1,49)  dan  strategi  pemasaran industri  rumah  tangga  gula  aren menggunakan metode analisis SWOT yang di peroleh sebagai berikut : 1. Meningkatan kualitas produk. 2. Membuat kemasan yang menarik dan higienis. 3. Membuat pembukuan yang baik. 4.  Melakukan  penetapan harga  dengan  orientasi  biaya.  5.  Menambah  wawasan  tentang informasi  pasar.  6.  Memperbanyak  jaringan  pemasaran  dengan  memanfaatkan  jaringan internet.
Rita  Mariati,  Universitas  Mulawarman, samarinda  (2012)  yang  berjudul  “Potensi Produksi  dan  Prospek  Pengembangan  Tananaman  Aren  (Arenga  pinnata  MERR)  di Kalimantan  Timur)”  dengan  hasil  (1)  Terjadi  peningkatan perkembangan luas  areal  dan tanaman aren yang diproduksi di Kalimantan Timur. (2)  Petani aren di  Kalimantan Timur melakukan pengolahan dan pengelolaan dengan cara tradisional masih terbatas. (3) Strategi pengembangannya  berdasarkan  Analisis  SWOT  berada  pada  kuadran  II.  Membentuk kelompok usaha dengan pola kemitraan adalah model pengembangannya.
Samudra,  Fakultas  Pertanian  Universitas  Andalas, Padang  (2011)  yang  berjudul” Strategi Pengembangan Agribisnis Aren di Kecamatan Mungka Kabupaten Lima Puluh Kota” dengan hasil  (1) Membuat lahan pembibitan. (2) Memperbanya luas lahan. (3) Mengadakan penyuluhan  tentang  budidayah  tanaman  aren.  (4)  Membuat  pabrik  gula  moderen.  (5) Menyediakan pembinaan untuk mengolah gula aren berkualitas . (6) Pengembangan wilayah agroindustri berbasis tanaman aren. (7) Membuat sistem informasi yang berbasis website. (8) Meningkatan fasilitas  modal bagi  petani aren. (9) Dukungan pihak terkait dalam   masalah sistem agribisnis yang dikembangkan.
Setiawan,  Sjah  dan  Ichsan,  Fakultas  Pertanian  Universitas  Mataram,  (2012  yang berjudul “Potensi Pendukung dan Penghambat Pengembangan Aren di Nusa Tenggara Barat” dengan hasil di Provinsi Nusa Tenggara Barat memiliki potensi yang cukup besar terutama produksi gula arennya yang mempunyai fungsi ekonomi dan ekologi social. Hal tersebut terjadi karena iklim,  lahan, sumber daya manusia, praktik budidaya, agroindustry  dan pasar yang menjadi faktor pendukung.

## METODE
Penelitian ini berutujuan untuk menjelaskan dan memberitahu Kondisi Usatani dani Strategis Pengembangana Produk HHBK Tanaman Aren di KPH Pulau Laut Sebuku.

## Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data  pada  penelitian  ini  adalah  teknik  pengumpulan data  sekunder menggunakan dokumentasi dari  Dinas  Kehutanan Provinsi  Kalimantan  Selatan  dan  data dokumentasi  dari  Kesatuan  Pengelolaan  Hutan  (KPH)  Pulau  Laut  Subuku.  Teknik pengumpulan data primer diperoleh melalui wawancara ke Kesatuan Pengelolaan Hutan (KPH) Pulau Laut Sebuku dengan kuesioner yang terstruktur.

## Teknik Analisis Data
Teknik yang digunakan yaitu Analisi Diskriptif Statistik menggunakan tabulasi silang untuk menglihat  kondisi  petani dan  Analisis  SWOT  bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan produk HHBK tanaman aren yang lebih sesuai d engan potensi dan kondisi daerah yang ada.

## HASIL DAN ANALISIS
Analisis Kondisi Usahatani Aren Menurut Jumlah Pohon Aren
Tabel 2 Jumlah Pohon Aren

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Jumlah pohon yang dimaksud adalah banyaknya jumlah pohon yang dimiliki oleh para petani yang ada di KPH Pulau Laut Sebuku untuk menjalankan usahatani mereka.
Dari data diatas diketahui bahwa jumlah pohon yang dimiliki oleh petani aren paling dominan adalah kurang  dari  sepuluh pohon sebanyak 32  orang  petani dengan  persentase (52,9%). Dapat dikatan bahwa jumlah kepemilikan pohon aren di KPH  Pulau Laut Sebuku masih tidak merata.
Menurut Jumlah Pohon Berproduksi Tabel 3  Jumlah Pohon Berproduksi

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Pohon berproduksi yang dimaksud adalah jumlah pohon yang bisa menghasilkan atau berpoduksi untuk para  petani  di  KPH  Pulau  Laut  Sebuku dalam  melaksanakan kegiatan usahatani.
Dari data diatas dapat dilihat  jumlah pohon berproduksi paling dominan terdapat 34 orang petani dengan persentase (50%). Dapat dikatakan   bahwa rata -rata para petani hanya menyadap lima sampai enam pohon dalam produksi usahatani.
Menurut Jumalah Produksi Nira
Tabel 4  Jumlah Produksi Nira

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Produksi nira yang  dimaksud adalah jumlah  air  nira  yang didapat para petani saat menyadap pohon aren yang menghasilkan air nira untuk pengolahan gula aren di KPH Pulau Laut Sebuku dalam kegiatan usahatani.
Dari data diatas dapat dilihat bahwa produksi air nira paling dominan terdapat 40 orang petani dengan persentase (58,8%) yang menghasilkan air nira mulai dari sebelas sampai tiga puluh liter dalam produksi usahatani.
Jumlah Pohon Frekuensi (petani) Persen Kura ng dari 10 36 52,9 11 Sa mpai 50 28 41,2 Lebih da ri 50 4 5,9 Total 68 100,0 Jumlah Pohon Beproduksi Frekuensi (petani) Persen Kura ng dari 2 6 8,8 3 Sa mpai 4 17 25,0 5 Sa mpai 6 34 50,0 7 Sa mpai 8 7 10,3 Lebih da ri 8 4 5,9 Tota l 68 100,0 Jumlah Produksi  Air Nira (liter) Frekuensi (petani) Persen Kura ng dari 10 3 4,4 11 Sa mpai 30 40 58,8 31 Sa mpai 50 19 27,9 Lebih da ri 50 6 8,8 Total 68 100,0

## Menurut Jumlah Produksi Gula Aren Tabel 5  Jumlah Produksi Gula Aren

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Produksi gula aren yang dimaksud adalah jumlah produksi gula aren yang didapat para petani saat menyadap pohon aren yang menghasilkan air nira terlebih dahulu kemudian diolah atau dimasak menjadi gula aren untuk kegiatan usahatani di KPH Pulau Laut Sebuku.
Dari data diatas dapat dilihat bawah produksi gula aren paling dominan terdapat 36 orang petani dengan persentase (52,9) yang mengasilkan kurang dari lima biji gula aren dalam produksi usahatani di KPH Pulau Laut Sebuku.
Menurut Jumlah Harga Gula Aren
Tabel 6  Harga Gula Aren

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Harga gula aren yang dimaksud adalah harga yang di tentukan dalam setiap penjualan produk gula aren di KPH Pulau Laut Sebuku dalam kegiatan usahatani.
Dari data diatas dapat dilihat bahwa harga gula aren yang dominan terdapat 50 orang petani dengan persemtase (73,5) menjual hasil gula aren mereka dengan harga  mulai dari Rp 15.000 sampai Rp 20.000 per bijinya.
Tabulasi Silang Pohon Berproduksi dengan Produksi Nira Tabel 7  Tabulasi Pohon Produksi dengan Produksi Nira
Pohon Berproduksi (Batang) Produksi Nira (Liter) Total Kurang dari 10  11 sampai 30  31 sampai 50  Lebih dari 50 Kurang dari 2 0 6 0 0 6 3 sampai 4 2 11 3 1 17 5 sampai 6 1 18 14 1 34 7 sampai 8 0 4 2 1 7 Lebih dari 8 0 1 0 3 4 Total 3 40 19 6 68

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Dapat dilihat dari Tabel 7 di atas bahwa pohon berproduksi yang dominan adalah 5 sampai 6 pohon yang menghasilkan nira 11 sampai 30 liter dengan jumlah 18 petani, ada 14 petani yang menghasilkan nira 31 sampai 50 liter, kemudian ada 1 petani yang menghasilkan nira kurang dari 10 liter  dan ada 1 petani lagi  yang menghasilkan nira lebih dari 50 liter. Sebaliknya pohon yang berproduksi paling rendah  kurang dari 2 pohon yang menghasilkan nira mulai 11 sampai 30 liter hanya 6 orang dan pohon yang berproduksi paling tinggi  lebih dari 8 pohon yang  menghasilkan nira dari 11 sampai 30 liter hanya 1 orang petani dan yang menghasilkan nira lebih dari 50 liter terdapat 4 orang.
Jumlah Prouksi Gula Aren (kg) Frekuensi (petani) Persen Kura ng dari 5 36 52,9 6 Sa mpai 10 28 41,2 Lebih da ri 10 4 5,9 Total 68 100,0. Harga Gula aren (Rp) Frekuensi(petani) Persen < = 15000 16 23,5 15000 – 20000 50 73,5 > 20000 2 3,0 Total 68 100,0.
Berdasarkan  data  tabel  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  tidak  selalu  banyak  pohon mempengaruhi hasil produksi tetapi yang harus diperhatikan adalah kualitas petani itu sendiri dalam mengelola pohonnya untuk menghasilkan produksi yang maksimal. Hal ini tersebut juga disampaikan   oleh Samudra (2011) yang  menulis jurnal  berjudul “Strategi  Pengembangan Agribisnis Aren di  Kecamatan Mungka Kabupaten Lima Puluh Kota” yang menyampaikan bahwa strategi untuk mengambangkan kualitas petani yaitu memberikan penyuluhan tentang budidaya serta melakukan pelatihan pengolahan yang berkualitas.

## Tabel 8 Chi-Square
Chi-Square Tests Va lue Df Asymp. Sig. (2-sided) Pearson Chi-Square 33.501 a 12 .001 Likelihood Ratio 24.826 12 .016 Linear-by-Linear Association 11.198 1 .001 N of Valid Cases 68
a. 17 cells (85.0%) have expected count less than 5. The minimum expected count is .18.
Terlihat nilai Asymp.Sig sebesar 0,001. Karena nilai Asymp.Sig 0,001 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara pohon berproduksi dengan produksi nira. Hal ini dapat diartikan  bahwa semakin banyak pohon yang berproduksi maka semakin banyak nira yang dihasilkan oleh petani.
Samudra (2011) yang menulis jurnal berjudul “Strategi Pengembangan Agribisnis Aren di Kecamatan Mungka Kabupaten Lima Puluh Kota” juga berpendapat yang sama, dimana salah satu hasil dari tulisannya yaitu membuat bididaya tanaman aren serta memperbanyak luas area atau lahan. Berdasarkan penelitian terdahulu memang benar bahwa semakin banyak pohon maka akan menghasilkan banyak produksinya juga tetapi juga harus berimbang dengan kualitas dan kuantitas petaninya itu sendiri.
Tabulasi Silang Produksi Nira dengan Produksi Gula Aren
Tabel 9  Tabulasi Produksi Nira dengan Produksi Gula Aren Produksi Nira (Liter) Produksi Gula (Biji) Total Kurang dari 5 6 sampai 10 Lebih dari 10 Kurang dari 10 3 0 0 3 11 sampai 30 31 9 0 40 31 sampai 50 1 16 2 9 Lebih dari 50 0 3 3 6 Total 35 28 5 68

## Sumber: Hasil pengolahan data SPSS 2020
Dapat dilihat dari Tabel 9 hasil produksi nira mulai dari 11 liter sampai 30 liter menjadi yang dominan dengan produksi gula kurang dari 5 biji dengan jumlah petani 31 orang dan ada 9 orang petani yang mengasilkan produksi gula mulai dari 6 biji sampai 10 biji, kemudian produksi nira mulai dari 31 sampai 50 liter  yang menghasilkan produksi gula mulai dari 6 sampai 10 biji terdapat 16 orang dan yang menghasilkan kurang dari 5 biji hanya 1 orang lalu yang menghasilkan lebih dari 10 biji terdapat 3 orang. Sebaliknya hasil produksi nira  yang paling rendah kurang dari 10 liter hanya ada 3 orang yang menghasilkan produksi gula kurang dari 5 biji dan hasil produksi nira yang paling tinggi  lebih dari 50 liter yang menghasilkan produksi gula  mulai dari  6  samapai 10 biji  kemudian ada 3  orang lagi  yang mengasilkan produksi gula lebih dari 10 biji.
Samudra (2011) yang menulis jurnal berjudul “Strategi Pengembangan Agribisnis Aren di Kecamatan Mungka Kabupaten Lima Puluh Kota” mengatakan mengembangkan kawasan agroindustri sangatlah penting dalam meningkatkan kualitas dan kuantitas produk itu sendiri, selain itu juga harus membuat olahan  gula secara berkelompok dengan menggunakan alat yang modern    agar  menunjang potensi  yang  ada  untuk  terus  berkembang  serta  bisa  bersaing dipasaran.
Tabel 10 Chi-Square Chi-Square Tests Va lue Df Asymp. Sig. (2-sided) Pea rson Chi-Square 49.154 a 6 .000 Likelihood Ratio 50.917 6 .000 Linea r-by-Linear Associa tion 36.285 1 .000 N of Va lid Ca ses 68
a . 8 cells (66.7%) ha ve expected count less than 5. The minimum expected count is .22.
Terlihat nilai asymp.Sig sebesera 0,00. Karena nilai Asymp.Sig 0,00 < 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara produksi nira dengan produksi gula. Hal ini dapat diartikann bahwa semakin banyak produksi nira maka semakin banyak pula gula yang dihasilkan.

## Strategi Pengembangan Analisis SWOT
Dalam analisis tersebut  memperhitungkan pengembangan dengan tepat sasaran dan sesuai potensi, keunggulan dari analisis SWOT iyalah tekniknya mampu melakukan evaluasi secara terarah.

## IFAS

## Tabel 11 Analisis IFAS
No Faktor Strategis Internal Bobot Skor Nilai A Kekua tan (Strength) 1 Memiliki keingina n untuk maju 25 4 100 2 Lua s la han yang tersedia untuk pengembangan cukup besar 22 3 66 3 Pera la tan/sarana produksi 17 4 68 4 Berpotensi sebagai produk unggulan daerah 20 4 80 5 Kua lita s produk gula  a ren yang baik 17 4 68 382 No Faktor Strategis Internal Bobot Skor Nilai B Kelema han (Weaknesess) 1 Kua lita s produk yang belum standarisasi 22 3 66 2 Teknologi yang tidak memadai sehingga masih menggunakan pera la tan tradisional 22 3 66 3 Kura ngnya media promosi 17 3 51 4 Belum a da pembukuan yang ba ik dari pemilik usaha gula aren 23 2 46 5 Belum a danya peremajaan tanaman a ren 16 3 48 277

## EFAS
Tabel 12 Analisis EFAS No Faktor Strategis Eksternal Bobot Skor Nilai C Pelua ng (Opportunities) 1 Meningkatnya industri makanan berbahan baku gula  aren 27 4 108 2 Ada nya peran pemerintah daerah dalam pengembangan pohon a ren 29 4 116 3 Ekosistem iklim mendukung untuk budidaya tanaman aren seba gai bahan baku 21 4 84 4 PermintaanwpasartprodukPgulaEarenRsangatYtinggi 23 3 69 377 No Faktor Strategis Eksternal Bobot Skor Nilai D Anca man (Treats) 1 Alih fungsi la ha n 30 4 120 2 Belum a danya regenerasi petani 24 3 72 3 Akses pemasaran cukup jauh 22 3 66 4 Ba nyaknya produk sejenis dari daerah la in 24 4 96 354

## Matrik SPACE

## Gambar  1 Analisis Matriks SPACE
Perhitungan  yang  dilakukan  dengan  mengunakan  matriks  SPACE akan memeperlihatkan kuadran yang sesuai kondisi atau keadaan. Diketahui  perhitungan strategi pengembangan  produk  HHBK tanaman  aren termasuk kuadran  I yaitu agresif/ekspansif/growth  yang  strateginya  tertuju  supaya  terus  tumbuh  dengan  memakai strategi  yang  lebih  tepat  yaitu  strategi  S  –  O  yang  kekuatan nya  digunakan  untuk  bisa menciptakan peluang.
Keterangan: Sumbu X= Total Kekuatan – Total Kelemahan =  382 –  277 = 05
Kua dran IV ( -,+ ) Konservatif (Pembenahan)
Kua dran I ( +,+ )
Agresif/Ekspasif/Growth .
Kua dran III ( -,- ) Difensif (Bertahan)
Kua dran II ( +,- ) Kompetitif (Mencari Terobosan) 105 3 3 Pelua ng (Opportunitie s ) Kelema han
(Wea knesses ) Kekua tan (Strength ) Anca man (Threa ts )

## Sumbu Y =  Total Peluang – Total Ancaman = 377– 354 = 33 Strategi Prioritas dan Kebijakan Pengembangan
Strategi  yang  digunakan dalam  situsasi  ini  adalah strategi  prioritas  yang  dihitung menggunakan  matriks  SPACE,  dengan  matriks  SPACE  dapat  mengetahui  strategi pengembangan produk HHBK  tanaman aren  nya  yaitu  strategi  S  –  yang  kekuatan nya digunakan untuk bisa menciptakan peluang agar dapat membuat rancangan pengembangan yang layak Strategi prioritas S - O
1. Mengembangkan  minat  masyarakat  untuk  maju  guna  meningkatkan  industri makanan berbahan baku gula aren.
2. Meningkatkan  potensi  sebagai  produk  unggulan  daerah  dengan  adanya peran pemerintah daerah dalam pengembangan pohon aren.
Kebijakan pengembangan
1. Menambah hasil produksi tanaman aren agar dapat bersaing untuk meningkatkan kesejahteraan para petani.
2. Membangun kerja sama antar petani dan pengepul  dari hasil produksi lokal yang bekualitas agar dapat bersaing dan  dipasarkan  ke wilayah lain.

## PENUTUP Implikasi Hasil Penelitian
Berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa kondisi usahtani aren masih perlu ditingkatkan lagi dalam masalah pengembangan produk HHBK tanaman aren agar petani nya dapat bersaing dengan komuditas lain. Strategi pengembangannya yaitu strategi S – O dengan cara menggunakan kekuatan agar peluang yang didapat bisa dimanfaatkan untuk merancang kebijakan atau pengembangan lebih layak.

## Keterbatasan Penelitian
Kendala dalam  peneliti  ini  tidak bisa  langsung melihat  dan observasi ke  lapangan dikarenakan  pandemi  Virus  Covid-19  yang  datang  saat  penelitian  dilaksanakan  dan pengumpulan data dan wawancara hanya dapat dilakukan ketika memasuki masa New Normal.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  kondisi  usahatani  di  KPH  Pulau  Laut  Sebuku menunjukan bahwa  :  Pohon  berproduksi yang  dominan  adalah 5  sampai  6  pohon yang menghasilkan nira 11 sampai 30 liter dengan jumlah 18 orang petani, ada 14 orang petani yang menghasilkan nira 31 sampai 50 liter, kemudian ada 1orang petani yang menghasilkan nira kurang dari 10 liter dan ada 1 petani lagi yang menghasilkan nira lebih dari 50 liter. Terlihat dari hasil tabulasi silang dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara pohon berproduksi dengan produksi nira. Hal ini dapat diartikan  bahwa semakin banyak pohon yang berproduksi maka semakin banyak nira yang dihasilkan  oleh petani. Hasil produksi nira mulai dari 11 sampai 30 liter menjadi yang dominan dengan produksi gula kurang dari 5 kg dengan jumlah petani 31 orang petani dan ada 9 orang petani yang mengasilkan produksi gula mulai dari 6 kg  sampai 10 kg, Terlihat  dari hasil tabulasi silang  dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara produksi nira dengan produksi gula. Hal ini dapat diartikan bahwa semakin banyak produksi nira maka semakin banyak pula gula yang dihasilkan oleh petani.
Berdasarkan hasil  analisis  SWOT  terhadap strategi  pengembangan produk HHBK tanaman aren di  KPH  Pulau  Laut  Sebuku menghasilkan strategi  S-O  sebagai berikut: (a). Mengembangkan  minat  masyarakat  untuk  maju  guna  meningkatkan  industri  makanan berbahan baku gula aren. (b).  Meningkatkan potensi sebagai produk unggulan daerah dengan adanya peran pemerintah daerah dalam pengembangan pohon aren.
Berdasarkan hasil analisis SWOT terhadap strategi pengembangan produk HHBK tanaman aren di  KPH  Pulau Laut  Sebuku menghasilkan kebijakan pengembangan sebagai berikut: (a). Meningkatan produksi hasil tanaman aren dan meningkatkan nilai tambah produk agar dapat bersaing untuk meningkatkan kesejahteraan para petani.   (b). Membangun kerja sama  antar  petani  dan  pengepul    dari  hasil  produksi  lokal  yang  bekualitas  supaya bisa dipasarkan ke daerah lain agar bisa menjadi produk unggulan.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian ini pengembangan produk HHBK tanaman aren perlu  di tingkatkan lagi untuk meningkatkan harga dan daya tarik gula aren sebagai sumber pemanis, kualitas gula aren dalam hal pengemasan sehingga produk gula aren tersebut dapat dipasarkan di pasar modern ( Minimarket/supermarket ), dengan demikian pendapatan dan kesejahteraan petani tanaman aren dapat meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
ANDREWS, K. R. (1971). The Concept of Corporate Strategy. USA: Irwin/McGraw Hill.
Basu, S. (1993). Pengantar Bisnis Modern. 1993: Liberty.
Duster, J. (1996). Dictionary of Natural Resource Management. CABI.
Itami, H. (1987). Mobilizing Invisible Assets. London, United Kingdom:: Harvard.
KPH. (2018). KPH Pulau Laut Sebuku. Kotabaru: KPH Pulau Laut Sebuku.
KPH.  (2019). Rencana Pengelolaan Hutan  jangka Panjang (RPHJP)  Tahun 2015 -2024. Kotabaru: KPH Pulau Laut Sebuku.
Mariati,  R.  (2012). Potensi  Produksi  dan  Prospek  Pengembangan  Tanaman  Aren  di Kalimantan Timur . Samarinda
Marzuki. (2005). Metologi Riset. Yogyakarta: Ekonosia.
Moehar. (2001). Pengantar Ekonomi Pertanian. jakarta: Bumi Askara.
Rangkuti, F. (1997). Riset Pemasaran. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama .
Soesono, S. (1991). Bertanam Aren. Jakarta: PT. Penebar Swadaya.
Sonanto, H. (1993). Aren (Budidaya dan Multigunanya). Jakarta: Kanisius.
Sugiyono. (2004). Metode Penelitian. Bandung: Alfabeta.
Suharisno. (2009). Universitas  Gajah  Mada. Grand  Strategy Pengembangan Hasi  Hutan Bukan Kayu Nasional. Prosiding Workshop Pengembangan Hasil Hutan Bukan Kayu Pada:Pekan Raya Hutan dan Masyarakat 2009 Yogyakarta .
Suhedang. (2002). Pengantar Ilmu Kehutanan. Bogor: Penerbit Fakultas Kehutanan.
Suhesti, H. (2015). Wahan Foresta: Jurnal Kehutanan .
Tohir, A. (1991). Usaha pengetahuan Usahatani Indonesi. Jakarta: Rineka Cipta.
UU RI No. 41 tahun 1999 Tentang Kehutanan.
Wahyono., A. S. (2005). Manajemen Kearsipan Modern. Yogyakarta: Gava Media.