## ANALISIS STRATEGI MARKETING LEMBAGA KURSUS DAN BIMBINGAN
BELAJAR HANILY DI DESA CINTA MAKMUR LABUHANBATU
Hanita 1)
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Labuhanbatu email: hanitanasution24@gmail.com

## Abstract
This study aims to analyze the marketing strategy carried out by the Hanily Course and Tutoring Institute in Cinta Makmur Village. This research is a descriptive qualitative research using the SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunity, Threat) analysis method, which is an analysis that aims to analyze strengths and weaknesses as well as opportunities and threats. The analysis is carried out by assessing the strength and weakness factors, then external analysis by assessing opportunities and threats. The results of this study found that LKBB Hanily is in the fast strategy quadrant, LKBB Hanily has a strength score that is greater than its weakness, but the threat is greater than the opportunities possessed by LKBB Hanily. This study also found that LKBB Hanily had implemented four marketing mixes, namely promotion, product, price and place and had not implemented the overall function of the marketing mix. The marketing strategies carried  out  by  LKBB  Hanily  include  promoting  through  the  use  of  social  media,  personal  selling,  then setting prices that are cheaper than competitors and providing additional benefits for customers, while the products only focus on tutoring for early childhood, lastly choosing a suitable place. This is done by taking a strategic place in the middle of a residential area and easy to access .
Keywords: SWOT Analyst, Marketing Strategy, Marketing Mix, LKBB Hanily

## 1. PENDAHULUAN
Mengacu pada UUD 1945 dan UU No. 2 TAHUN  1989  tentang  sistem  pendidikan nasional  disebutkan  bahwa  penyelenggaraan pendidikan merupakan salah satu tanggungjawab bagi  masyarakat  dan  pemerintah,  artinya pelenggraan pendidikan tidak hanya dilaksanakan  pada  sekolah  formal  namun  dapat diselenggarakan di luar sekolah seperti bimbingan  belajar  atau  kursus  yang  sekaligus menggambarkan  bentuk  pasrtisipasi  masyarakat dalam mencerdaskan anak bangsa.
Sekolah  ditandai  sebagai  salah  satu  hal yang paling penting dalam kehidupan. Pentingnya sekolah memunculkan satu fenomena tersendiri  di  masyarakat  slaah  satunya  adalah mutu  dan  kualitas  yang  harus  dicapai.  Untuk mencapai mutu dan hasil yang baik dari sekolah menjadi  perhatian  khusus  bagi  hamper  semua orang  khususnya  orang  tua.  Khsuusnya  di Indonesia  yang  sangat  berorientasi  pada  nilai menjadi  peluang  tersendiri  bagi  pelaku  usaha untuk  membuka  bimbingan  belajar  diluar
sekolah. Hal ini untuk memenuhi kebutuhan akan keampuan pengembangan potensi. Yang akhirnya bermunculan bimbingan belajar sebagai salah satu alternatif untuk pemenuhan kebutuhan ditengah-tengah masyarakat. Selain itu kemampuan guru di sekolah terbatas, kurangnya fasilitas  belajar  yang  memadai,  serta  tuntutan kurikulum  yang  tidak  realitas  menyebabkan siswa mencari alternatif lain untuk belajar di luar sekolah.  Sekolah  juga  dianggap  tidak  mampu menyediakan semua kebutuhan yang diperlukan siswa.[1]
Perkembangan bimbingan belajar dimulai  pada  era  1970-an  yang  awal  mulanya tersebar luas di wilayah Jakarta, namun pada saat itu  bimbingan  belajar  hanya  berfungsi  pada penguatan siswa dalam  menghadapi ujian untuk melanjutkan  keperguruan  tinggi[2].  Saat  ini bimbingan  belajar  sudah  beralih  fungsi  dengan fungsi  yang  lebih  luas,  tidak  hanya  untuk kebutuhan penguatan untuk melanjutkan keperguruan  tinggi  namununtuk  memantapkan materi  yang  didapatkan  dari  sekolah.  Hasil
penelitian  yang  dilakukan  oleh  Qomariah, Fatimah  dan  Rochana  mengungkapkan  bahwa alasan orang mengikuti bimbingan belajar adalah untuk  memantapkan  apa  yang  diperoleh  di sekolah,  ikutan  teman,  gengsi  atau  status, menuruti nasehat orang tua, sedangkan dari pihak orang tua menyebutkan alasannya membimbelkan  anaknya  karena  takut  anaknya tidak lulus UN, gengsi atau status.[3]
Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (Hanily)  adalah  suatu  lembaga  kursus  dan bimbingan  belajar  yang  menyediakan  jasa pendidikan.  Hanily  berada  di  kelurahan  cinta makmur  di  kabupaten  labuhan  batu  pusat  yang berbasis  Calistung  untuk  anak  usia  4-10  tahun. Satu-satunya  lembaga  kursus  dan  bimbingan belajar  Calistung  yang  berada  dikelurahan tersebut. Hanily memiliki tujuan untuk tetap eksis sebagai  lembaga  bimbingan  belajar  ditengah persaingan  dan  ditengah  pandemi.  Untuk mewujudkan tujuan tersebut tentunya
membutuhkan pemasaran yang
berdampaklangsung  terhadap  keberlangsungan perusahaan.
Strategi  pemasaran  merupakan  sarana mencapai  sasaran  pemasaran  dan  umumnya berhubungan  dengan  4P,  anatara  lain:  produk ( product ),  harga  ( price ),  tempat  ( place ),  dan promosi  ( promotion ).  Startegi  marketing  dapat berisi  rencana  pemasaran  yang  juga  merupakan rencana  untuk  menjabarkan  jenis  dan  waktu kegiatan pemasaran. Strategi ini mempertaruhkan nilai dan elemen-elemen penting. Hal serupa juga diuangkapkan  oleh  Afrilita  bahwa  keberhasilan atau  kegagalan  perusahaan  tergantung  dari manajemen  perusahaan  tersebut,  manajemen perusahaan  harus  bisa  memahami  lingkungan eksternal  perusahaan  secara  lengkap  dan  akurat dalam  pengembangan  strategi  marketing  dalam pemasaran[4]. Hasil obeservasi sebelumnya yang peneliti  lakukan  adalah  kurang  efektifnya pelaksanaan  bauran  pemasaran  ( marketing  mix ) yang dijalankan oleh bimbingan belajar maupun sektor  usaha  lainnya,  sehingga  dalam  proses pelaksanaan  yang  meliputi  tujuh  komponen penting  yaitu  produk  (product),  harga  (price), tempat/lokasi  layanan  (place/service  location), promosi  (promotion),  orang/partisipan  ( people ), sarana  fisik  ( physical  evidence ),  dan  proses
( proces s),  perlu  dioptimalkan  pelaksanaannya secara profesional dan totalitas.
Beberapa  penelitian  terdahulu  seperti yang dilakukan oleh Wibowo menemukan bahwa strategi  marketing  yang  diterapkan  secara  tepat dapat  meningkatkan  laba  dan  daya  saing perusahaan[5].  Penelitian  lain  yang  dilakukan oleh  Setyorini  &  Santoso  juga  memberikan alternatif  strategi  marketing  yang  cocok  untuk bisnis yang dijalankan berdasarkan analisis yang telah dilakukannya[6]. Penelitian yang membahas  tentang  pengaruh  strategi  pemasaran di  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan  Belajar sebelumnya telah banyak dilakukan [3], [6]–[9]. Namun  penelitian  yang  dilakukan  di  Hanily masih belum pernah dilakukan.
Strategi pemasaran sangat erat kaitannya dengan faktor lingkungan perusahaan. Mempelajari  aspek  lingkungan  maka  dapat digunakan  pendekatan  dengan  analisis  SWOT ( Strengths,  Weakness,  Opportunities,  Threats ). Menurut  Rangkuti  analisis  SWOT  adalah membandingkan antara faktor eksternal opportunities  dan  threats  dengan  faktor  internal strengths  dan  weakness[10].  Hal  ini  akan membuat perusahaan harus menjalankan operasionalnya  secara  efektif  dan  efisien  dalam bidang pemasaran. Instrumen ini akan membantu memperkirakan  cara  terbaik  untuk  menentukan suatu strategi dan hal apa yang perlu diperhatikan dalam menjalankan strategi tersebut[11]
Berdasarkan  latar  belakang  diatas, peneliti  penelitian  ini  diharapkan  mampu memberikan gambaran umum maupun gambaran secara  khusus  tentang  bagaimana  strategi  yang paling  cocok  digunakan  oleh  perusahaaan  di bidang  jasa  khususnya  Bimbel  Hanily.  Dengan latar belakang di atas, menjadi dasar pertimbangan penulis untuk mengetahui bagaimana  penerapan  strategi  marketing  yang dilakukan  di  Bimbel  Hanily  Kelurahan  Cinta Makmur  dalam  meningkatkan  kualitas  dalam pendidikan,  selain  itu  penelitian  ini  juga bertujuan untuk menganalisis kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan yang dirasakan oleh lembaga.

## 2. METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan adalah  metode  penelitian  deskriptif,  metode deskriptif  adalah  suatu  metode  yang  digunakan untuk menggambarkan atau menganalisis mengenai  strategi  pemasaran  yang  dilakukan oleh  Bimbingan  Belajar  Hanily  di  Desa  Cinta Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu.  Penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui  nilai  variabel  mandiri,  baik  satu variabel atau lebih (independen) tanpa membuat perbandingan  atau  menghubungkan  variabel yang  lain.  Satuan  dan  satuan  pengamatan  pada penelitian ini dilakukan pada Bimbingan Belajar Hanily  di  Desa  Cinta  Makmur  Panai  Hulu Labuhanbatu. Sedangkan sampel dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  manajemen Lembaga  Bimbingan  Belajar  Hanily  di  Desa Cinta  Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu  serta orang tua wali murid sebanyak 43 responden.
Penelitian  ini  menggunakan  metode
analisis
SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunity,  Threat) yaitu  suatu  analisis  yang bertujuan  untuk  menganalisis  kekuatan  dan kelemahan  serta  peluang  dan  ancaman.  Analisis SWOT  adalah  analisis  kondisi  internal  maupun eksternal  perusahaan  yang  selanjutnya  akan digunakan  sebagai  dasar  untuk  merancang  dan program  kerja.  Analisis  internal  meliputi penilaian terhadap faktor kekuatan (Strength) dan kelemahan (Weaknesses). Sedangkan  analisis eksternal mencakup faktor peluang (Opportunity) dan ancaman (Threat).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  menganalisis  strategi pemasaran yang dilakukan oleh Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (LKBB) Hanily di Desa Cinta  Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu Suamtera  Utara.  Berdasarkan  hasil  analisis SWOT yang telah dilakukan dapat diperoleh hasil sebagai berikut:

## Kekuatan
Hasil  analisis  data  pada  kekuatan  pada Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar Hanily di Desa Cinta Makmur Panai Hulu Labuhanbatu Suamtera Utara, dapat dilihat pada tabel. 1.

## Tabel.1 Hasil Analisis Kekuatan LKBB
Hanily No Indikator Skor Max Skor Nilai Rating Persentase 1 Program yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan siswa dan kurikulum sekolah 215 173 0.8047 80.47% 2 Harga yang ditawarkan lebih murah dari pesaing 215 162 0.7535 75.35% 3 Tempat  pendidikan yang strategis 215 167 0.7767 77.67% 4 Tenaga pengajar yang bersahabat 215 162 0.7535 75.35% 5 Tenaga pengajar selalu memenuhi target yang terstandar 215 162 0.7535 75.35% 6 Jam belajar disesuaikan keinginan siswa 215 159 0.7395 73.95% 7 Ruang  belajar  yang nyaman 215 160 0.7442 74.42% 8 Metode belajar yang bervariatif 215 150 0.6977 69.77% TOTAL SKOR 1720 1295 0.7529 75.29%
Sumber: Data primer diolah tahun 2022
Berdasarkan  hasil  analisis  diatas,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  kekuatan  Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (LKBB) Hanily di Desa  Cinta  Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu Suamtera Utara memiliki prosesntasi yang tinggi, kekuatannya  digambarkan  bahwa  lembaga  ini memiliki program yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat,  tempat  yang  strategis,  harga  lebih murah, memiliki tenaga pengajar yang beberstandart  dan  bersahabat,  memiliki  sarana dan prasarana belajar yang nyaman dan memiliki metode  belajar  yang  tergolong  variatif  hal  ini ditunjukkan  dengan  nilai  prosentase  sebesar 75,29%  yang  artinya  masuk  dalam  kategori tinggi.
Hasil  analisis  data  ini  juga  didukung dengan hasil wawancara yang dilakukan kepada narasumber  Ibu  Safna  sebagai  wali  murid  yang menyebutkan  bahwa:  “Saya  memilih  Bimbel hanily  ini  karena  deket  sama  rumah,  terus
harganya  juga  murah,anak-anak  nyaman  dek sekolah  disana,  jadi  mungkin  saya  akan rekomendasikan.    Hal  senada  juga  disebutkan oleh  salah  satu  narasumber  Ibu  Mariatik  selaku orang tua murid, yang menyebutkan: “deket sama rumah  saya,  ngantar  anakpun  mudah,  terus  pas ngecek  pertama  kali  mau  daftarin  anaknya, ruangan mereka itu bagus dan saya rasa nyaman buat  anak-anak  belajar  disana,  kalua  gurunya ramah kali gampang berbaur sama anak-anak”.
Berdasarkan  hasil  wawancara  diatas, maka dapat disimpulkan bahwa Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (LKBB) Hanily di Desa Cinta  Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu Suamtera Utara cukup kuat dalam bersaing. Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Rahman  yang  menyebutkan bahwa  lokasi  strategis,  kualitas  sarana  dan prasarana  serta,  dan  kapasitas  serta  kemampuan guru  dalam  mengajar  dapat  mempengaruhi menjadi  faktor  pendukung  yang  sekaligus menjadi  kekuatan  lembaga  dalam  menghadapi persaingan bisnis. [9]

## Kelemahan
Hasil analisis data pada kelemahan yang terdapat  di  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan Belajar  (LKBB)  Hanily  di  Desa  Cinta  Makmur Panai  Hulu  Labuhanbatu  Suamtera  Utara  dapat dilihat pada tabel 3.2 berikut ini.
Tabel.2 Hasil Analisis Kelemahan LKBB Hanily No  Indikator Skor Max  Skor Nilai Rating  Persentase 1 Usaha  belum  cukup popular 215 98 0.4560 45.60% 2 Kurangnya kegiatan promosi 215 113 0.5255 52.55% 3 Masih  sulit  memilih media yang tepat untuk mempromosikan produk 215 99 0.4604 46.04% 4 Fasilitas pendukung yang  masih  belum lengkap 215 120 0.5581 55.81% 5 Belum  tersedia  tenaga pengajar yang tetap 215 150 0.6976 69.76% 6 Tenaga pengajar sebagian  besar  masih kuliah 215 153 0.7116 71.16% 7 Tenaga  pengajar  yang belum profesional 215 93 0.4325 43.25% 8 Harga yang ditawarkan sulit dijangkau untuk kalangan menengah ke bawah 215 95 0.4418 44.18% TOTAL SKOR 1720  1288 0.5354 53.54%
Sumber: data primer diolah tahun 2022
Berdasarkan  tabel  3.2  diatas  dapat disimpulkan bahwa kelemahan Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (LKBB)  Hanily di Desa Cinta  Makmur  Panai  Hulu  Labuhanbatu Suamatera  Utara  adalah  tenaga  kerja  sebagian besar  masih  kuliah,  belum  ada  tersedia  tenaga kerja  yang  tetap  dan  fasilitas  pendukung  yang belum  cukup  lengkap,  hal  ini  ditunjukkan  dari nilai  prosesntase  pada  kelemahan  sebesar  53,53 %  yang  artinya  masuk  dalam  kategori  rendah. Dengan demikian LKBB Hanily masih berpeluang dalam mengembangkan bisnis dengan  menutup  semua  celah  kelemahannya dengan fokus pada indikator kelemahannya.
Hasil  penelitian  ini  juga  didukung  dari data  wawancara  oleh salah  satu narasumber  Ibu Novi  yang  menyebutkan:  “kalua  menurut  saya, gurunya kan ada yang masih belum lulus kuliah, kalua  missal  udah  sarjana  lebih  percaya  orang- orang,  tapi  kalua  saya  pribadi  gapapa  sih  dek”. Hasil  wawancara  lainnya  juga  disebutkan  oleh Ibu Mita sebagai salah satu orang tua wali murid yang menyebutkan: “baru popular disini aja, saya nengoknya yang sekolah disana baru orang-orang sini  aja,  belum  ada  dari  daerah  ujung-ujung sana”.

## Peluang
Hasil  analisis  peluang  pada  bimbingan ldi  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan  Belajar (LKBB)  Hanily  di  Desa  Cinta  Makmur  Panai Hulu Labuhanbatu Suamtera Utara dapat dilihat pada tabel 3.3 berikut ini.

## Tabel 3.3 Hasil Analisis Peluang LKBB Haniliy
No  Indikator Skor
Max  Skor Nilai Rating  Persentase 1 Penduduk di Kecamatan Panai Hulu  Labuhanbatu Sumatera Utara makin meningkat 215 166 0.7721 77.21% 2 Kesadaran kebutuhan permintaan jasa pendidikan terus meningkat 215 160 0.7442 74.42% 3 Permintaan masyarakat  mulai terbuka untuk pendidikan 215 168 0.7814 78.14% 4 Segmen pasar  yang luas (Playgroup sampai Umum) 215 163 0.7581 75.81% 5 Lokasi  pendidikan dekat dengan perumahan 215 160 0.7442 74.42% 6 Minat belajar siswa pada  tahun  ajaran baru meningkat 215 159 0.7395 73.95% 7 Pelayanan  guru  di sekolah kurang maksimal 215 160 0.7442 74.42% 8 Adanya Ujian Akhir Nasional yang mendorong perlunya Bimbingan Belajar 215 151 0.7023 70.23% TOTAL SKOR 1720  1287 0.7483 74.83%
Sumber: Data primer diolah tahun 2022
Berdasarkan tabel 3.3 dapat disimpulkan bahwa  peluang  ditunjukan  dari  tingginya permintaan masyarakat dan mulai terbuka untuk pendidikan,  penduduk  di  kecamatan  panai  hulu juga semakin meningkat, kemudian sekmen pasar cukup lebar, kemudian pelayanan guru disekolah kurang  maksimal,  dan  lokasi  pendidikan  yang berada  di  tempat  yang  strategis.  Hal  ini ditunjukan  dari  nilai  presentase  sebesar  74,83% yang artinya masuk dalam kategori tinggi.

## Ancaman
Hasil analisis ancaman pada bimbingan di Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (LKBB) Hanily di Desa Cinta Makmur Panai Hulu Labuhanbatu Suamtera Utara dapat dilihat pada tabel 3.4 berikut ini.

## Tabel 3 Hasil Analisis Ancaman LKBB
Hanily No Indikator Skor Max Skor Nilai Rating Persentase 1 Banyak  pesaing di sekitar wilayah operasional 215 171 0.7953 79.53% 2 Munculnya pesaing-pesaing baru 215 163 0.7581 75.81% 3 Teknologi pendidikan yang semakin berkembang 215 166 0.7721 77.21% 4 Minat belajar siswa pada masa liburan menurun 215 162 0.7535 75.35% 5 Banyak  sekolah yang melakukan bimbingan belajar 215 161 0.7488 74.88% 6 Kurikulum yang terus berubah-ubah 215 157 0.7302 73.02% 7 Program  yang ditawarkan pesaing lebih menarik 215 163 0.7581 75.81% 8 Jumlah  produk yang ditawarkan tidak sesuai dengan permintaan pelanggan 215 148 0.6884 68.84% TOTAL SKOR 1720  1291 0.7506 75.06% Sumber: Data primer diolah tahun 2022
Berdasarkan tabel 3.4 dapat disimpulkan bahwa  tantangan  ditunjukan  dari  banyaknya
pesaing  dan  minat  belajar  siswa  yang  semakin menurun, kemudian munculnya  pesaing-pesaing baru,  dan  juga  teknologi  yang  semakin berkembang  membuat  mereka  lebih  memilih belajar  lewat  teknologi  ketimbang  belajar  di Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan  Belajar (KLBB). Hal ini ditunjukan dari nilai presentase dari  hasil  analisis  tabel  diatas  sebesar  75,06% yang  artinya  termasuk  dalam  kategori  tinggi namun  ancaman  lebih  besar  dari  pada  peluang, dengan  demikian  LKBB  Hanily  harus  lebih memperhatikan  kembali  strategi  bisnis  untuk dapat bertahan.

## Strategi Pemasaran
Secara  keseluruhan  dapat  disimpulkan bahwa  strategi  pemasaran  yang  dimiliki  oleh Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (KLBB) Hanily  merupakan  strategi  pertumbuhan  yang cukup  cepat  dan  masih  masuk  dalam  diagram SWOT  yakni  titik  temu  peluang  dan  kekuatan yang  dimiliki  lebih  besar  dari  kelemahannya, namun  perlu  ditambahkan  catatan  yang  cukup penting  bagi  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan Belajar  (KLBB)  Hanily  untuk  dapat  meninjau kembali bagaimana ancaman yang
prosesntasinya lebih besar dari pada peluangnya.
Tabel 5 Letak Strategi LKBB Hanily Indikator SWOT Rating Selisih  Keterangan Kekuatan 0,75 Kelemahan 0,53 0,22 (+) Peluang 0,74 Ancaman 0,75 -0,01 (-) Berdasarkan tabel diatas dapat disimpulkan  bahwa  Lembaga  Kursus  dan Bimbingan Belajar (KLBB)
Hanily memanfaatkan  kekuatan  dalam  mempercepat pertumbuhannya.  Strategi  segmentasi  pasarnya meliputi,  segmentasi  geografis  yakni  memilih tempat  yang  dekat  dengan  perumahan  dan ditengah pemukiman padat penduduk dan mudah di  akses  oleh  siapapun,  kemudian,  kemudian strategi dalam penentuan target pasarnya adalah khusus  pada  bimbingan  belajar  untuk  anak  usia dini yang sekaligus ini menjadi ancaman bahwa hanily  perlu  melakukan  pelebaran  pasar  dengan
memanfaatkan  peluang  banyaknya  sekolah  di Kecamatan  Panai  Hulu  Labuhanbatu  Sumatera Utara.
Penelitian  ini  juga  menganalisis  strategi pemasaran  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan Belajar  (KLBB)  Hanily.  Berdasarkan  hasil wawancara  yang  dilakukan  kepada  pengurus Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (KLBB) Hanily,  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh Hanily  adalah,  pertama  melakukan  pendekatan kepada bakal calon orang tua murid secara rutin, membagi  brosur  dan  penyapaian  benefit  kepada seluruh  calon  customer,  Langkah  ini  dilakukan dengan mengambil waktu pada awal tahun ajaran baru  dan  melakukan  secara  rutin  dalam  kurun waktu  minimal  4  bulan.  Kemudian  strategi bauran pemsaran Lembaga Kursus dan Bimbingan  Belajar  (KLBB)  Hanily  meliputi beberapa  unsur-unsur  penting  dalam  pemasaran yakni,  pertama  promosi  yang  dilakukan  dengan memanfaatkan pemasaran media sosial, membuat even  dengan  melibatkan  sponsor  dan  personal selling;  keduan,  produk  Lembaga  Kursus  dan Bimbingan  Belajar  (KLBB)  Hanily  adalah  jasa pendidikan  yang  dikemas  dengan  sistem pendakatan  ramah  dan  bersahabat  kepada  anak, dengan  menerapkan  pembelajaran  interaktif bermain;  ketiga,  harga,  strategi  harga  yang digunakan oleh Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar  (KLBB)  Hanily  dengan  memberikan harga  yang  lebih  murah  dari  pesaing  lainnya, serta  memberikan  jasa  tambahan  sebagai penipipan anak tanpa memungut biaya tambahan. Keempat  yakni  tempat,  strategi  tempat  yang dilakukn  oleh  Lembaga  Kursus  dan  Bimbingan Belajar (KLBB) Hanily adalah direct distribution atau pendistribusikan dengan penyaluran langsung tanpa perantara. Penelitian ini mengindikasi bahwa pemilihan tempat, penentuan  harga  serta  strategi  promosi  dapat meningkatkan minat konsumen untuk menggunakan produk. Penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh [3][12], [13].
Hasil  penelitian  ini  mengimplikasikan kepada  pelaku  bisnis  khususnya  bimbingan belajar, bahwa strategi pemasaran merupakan hal paling  penting  untuk  dilakukan,  penelitian  juga merekomendasikan  kepada  manajer  atau  pelaku bisnis  lainnya  untuk  memperhatikan  bagian
penting  dari  bauran  pemasaran,  seperti  lokasi, harga dan kualitas layanan. Selian itu pentingnya perusahaan untuk mengetahui kekuatan, kelemahan,  peluang  serta  ancaman  bisnis  juga harus  mampu  diditeksi  lebih  dini,  hal  ini  dapat berdampak  langsung  pada  perkembangan  bisnis mendatang. Semakin tinggi perusahaan mengetahuan  kebutuhan  serta  peluang  yang diperlukan maka semakin tinggi kesempatan dan peluang  profit  yang  akan  diperoleh  oleh perusahaan [14].

## 4. KESIMPULAN
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Lembaga Kursus dan Bimbingan Belajar (KLBB) Hanily di Desa  Cinta  Makmur,  berdasarkan  hasil  analisis ditemukan  bahwa  LKBB  Hanily  berada  pada kuadran  strategi  yang  cepat,  LKBB  Hanily memiliki  skor  kekuatan  yang  lebih  besar  dari pada kelemahannya, namun ancaman lebih besar dari  pada  peluang  yang  dimiliki  oleh  LKBB Hanily.  Penelitian  ini  juga  menemukan  bahwa LKBB Hanily telah mengimplementasikan empat bauran pemasaran, yakni promosi, produk, harga dan  tempat  dan  belum  menerapkan  secara keseluruhan  fungsi  bauran  pemasaran.  Strategi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  LKBB  Hanily diantaranya, melakukan promosi melalui pemanfaatan  media  social,  personal  selling, kemudian  menetapkan  haraga  yang  lebih  mjrah dari pesaing serta memebrikan benefit tambahan bagi  customer,  sedangkan  produknya  hanya fokus  pada  bimbingan  belajar  untuk  anak  usia dini,  terakhir  pemilihan  tempat  yang  dilakukan dengan  mengambil  tempat  strategis  ditengah pemukiman  warga  dan  mudah  untuk  dikases. Penelitian ini merekomendasikan kepada seluruh pelaku  bisnis  untuk  lebih  dini  megidentifikasi peluang,  tantangan,  kekuatan  serta  kelemahan dari perusahaan. Semakin

## 5. REFERENSI
[1] Jumiati  and  M.  Humaidi,  “Strategi Pemasaran  Pada  Lembaga  Bimbingan Belajar  Go  Smart  Banjarbaru,” J.  Ilm. Ekon. Bisnis , vol. 5, pp. 77–87, 2019.
[2] R. Helabumi, Bimbingan Belajar
Perlukah? 2011. [3] A. Qomariyah, N. Fatimah, and I. Artikel, “Melanggengkan  Bimbingan  Belajar Dalam Kapitalisme Pendidikan,” Solidar.
J. Educ. Soc. Cult. , vol. 6, no. 1, pp. 11– 24, 2017.
[4] S.  &  Indah,  “Analisis  Swot  Dalam Pemasaran  Sepeda  Motor,” eJournal Adm.  Bisnis  Fisip  Univ.  Mulawarman , vol. 1, no. 56–70, p. 70, 2013.
[5] D.  H.  Wibowo,  Z.  Arifin,  and  Sunarti, “Strategi  dan  Program  Pemasaran,” J. Adm.  Bisnis ,  vol.  29,  no.  1,  pp.  59–66,
2015.
[6] H. Setyorini, M. Effendi, and I. Santoso, “Marketing  Strategy  Analysis  Using SWOT  Matrix  and  QSPM  (Case  Study: WS Restaurant Soekarno Hatta Malang),”
Ind.  J.  Teknol.  dan  Manaj.  Agroindustri , vol.  5,  no.  1,  pp.  46–53,  2016,  doi: 10.21776/ub.industria.2016.005.01.6.
[7] Vita Hanafiah, “STRATEGI PEMASARAN LEMBAGA BIMBINGAN BELAJAR PRIMAGAMA  VILA  NUSA  INDAH
BOGOR  SKRIPSI,”  Universitas  Islam Negeri SYrif Hidayatullah Jakarta, 2015.
[8] E.  Y.  P.  Nasution  and  D.  Veronica, “Program Bimbingan Belajar (BIMBEL)
Matematika  Untuk  Siswa  SD  di  Desa Semerap  Pada  Era  Pandemi  Covid-19,” Madani  Indones. J. Civ. Soc. , vol. 4, no.
1, pp. 1–8, 2022, doi: 10.35970/madani.v4i1.771.
[9] S.  A.  Rahman,  “Analisis  Strategi Pemasaran  Pada  Lembaga  Kursus  dan
Bimbingan  Belajar  Education  Zone,” Ekon.  Keuangan,  Investasi  dan  Syariah , vol.  2,  no.  2,  pp.  158–163,  2021,  doi:
10.47065/ekuitas.v2i2.634.
[10] Rangkuti, Analisis SWOT: Teknik
Gramedia,  Membedah  Kasus  Bisnis. Gramedia Pustaka Utama, 2014.
[11] Rahmadani  Herita;  Bakkareng;  Yulistia,
“ANALISA  STRATEGI  PEMASARAN GUNA  MENINGKATKAN  JUMLAH KONSUMEN PADA LEMBAGA PENDIDIKAN GANESHA OPERATION  DIKOTA  SOLOK,” J. Matua , vol. 3, no. 3, pp. 523–538, 2021.
[12] A.  N.  Widyastuti,  P.  Pujiharto,  N.
Tubastuvi, and S. B. Santoso, “The Effect of Marketing
Mix on Purchase Decisions,” J. Manaj. Bisnis , vol. 11, no.
2, pp. 971–982, 2020, doi:
10.18196/mb.11295.
[13] D. D. Jutisa, J. Widodo, and S. Wahyuni, “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Pengambilan  Keputusan  Menggunakan
Jasa  Bimbingan  Belajar  Primagama,” J. Pendidik. Ekon. J. Ilm. Ilmu Pendidikan,
Ilmu Ekon. dan Ilmu Sos. , vol. 12, no. 2,
p.
214, 2018, doi: 10.19184/jpe.v12i2.8507.
[14] A. Mundir and A. A. Raharyu, “Pengaruh bauran  pemasaran  4p  (produk,  price, place, promotion) dan kualitas pelayanan berbasis  syariah  terhadap  keputusan konsumen untuk membeli di toko yunika jabon sidoarjo,” J. Fak. Agama Islam , vol. 4, no. 1, 2022.