## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap  Keputusan Pembelian Paper Roll HWS

## PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAPER ROLL HWS
Eddy John Fakultas Ekonomi Bisnis Universitas Esa Unggul Jalan Arjuna Utara No. 9 Kebon Jeruk Jakarta 11510 eddy.john@esaunggul.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  discover,  develop  and  test  the  truth  of  a  knowledge.  Specifically,  this research aims to analyze the influence of the product on purchasing decision of HWS paper roll, to analyze the influence of price on purchasing decision of HWS paper roll, to analyze the influence of distribution on purchasing decision of HWS paper roll to analyze promotion effect to purchasing decision of  paper roll HWS In this research, the  calculation is validity and  reliability  test,  followed  by  assumption  test  analysis  consisting  of  normality, multicollinearity and hetroskedasticity test and finally followed by regression test. From the calculation result, it is known that there is influence of product, price, distribution and joint promotion  of  purchasing  decisions  either  partially  or  simultaneously.  From  the  calculation results  are  known  from  the  four  marketing  mix  variables,  product  variables  that  have  the greatest influence on purchasing decisions HWS products
Keywords : marketing mix, purchase decision

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menemukan, mengembangkan dan menguji kebenaran  suatu pengetahuan.  Secara  lebih  spesifik  penelitian  ini  bertujuan  untuk: menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian paper roll HWS, untuk menganalisis  pengaruh  harga terhadap  keputusan  pembelian  paper  roll  HWS,  untuk  menganalisis  pengaruh  distribusi terhadap  keputusan  pembelian  paper  roll  HWS,  untuk  menganalisis  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian  paper  roll  HWS  Dalam  penelitian  ini  perhitungan  yang dilakukan  adalah  analisis  uji  validitas dan reliabilitas, dilanjutkan dengan analisis uji asumsi yang  terdiri  dari  uji  normalitas,  multikolinearitas  dan  hetroskedastisitas  dan  terakhir dilanjutkan dengan uji regresi .Dari hasil perhitungan  yang telah dilakukan  diketahui benar terdapat  pengaruh produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  secara bersama  - sama terhadap keputusan  pembelian  baik  secara  parsial  maupun  simultan  .  Dari  hasil  perhitungan diketahui  dari  keempat  variable  bauran  pemasaran,  variable  produklah  yang  memiliki pengaruh terbesar terhadap keputusan pembelian produk HWS
Kata kunci : bauran pemasaran, keputusan pembelian

## Pendahuluan
Bisnis  ritel  telah  menjadi  bisnis  global dan  Indonesia  tidak  terhindarkan dari serbuan ritel  asing.  Dengan  kekuatan  yang  besar  dari segi keuangan, manajemen, maupun jaringannya  ritel  modern  raksasa  masuk  ke Indonesia. Maka  terjadi perubahan  peta  bisnis yang  cukup  signifikan  dalam  lima  terakhir akibat  jatuh  bangunnya  bisnis  ritel.  Serbuan ritel modern di Indonesia bukan kali ini terjadi, setiap dekade muncul format baru ritel modern yang  menggeser  ritel  tradisional.  Ketika  diawal tahun  1980’an  supermarket  mewah  mulai menyerbu  Jakarta,  maka  pasar  tradisionil seperti pasar Cikini, pasar Santa dan pasar lain
yang  melayani  penduduk  menengah  atas  di pusat  kota  Jakarta  mulai  kehilangan  pamor Penyebaran  supermarket  yang  gencar  di  awal tahun  1990’an  mulai  mempersempit  ruang gerak pasar dan ritel tradisional. Pada waktu itu diberbagai  kawasan  pemukiman  di  Jabotabek dan kota besar lainnya di P. Jawa supermarket mulai menjamur. Memasuki pertengahan tahun 1990’an supermarket  mulai mendapat  saingan dari    hypermarket    dengan    munculnya  Makro (sekarang  bernama  Lotte  Mart).  Format  pasar modern  yang  ditawarkan  oleh  Lotte  Mart berbeda  dengan  supermarket  terutama  dari luas  dan  produk  yang  ditawarkan,sedangkan dari  segi  pelayanan  format  hypermarket
sangat  berbeda  dengan  supermarket  karena pada  Lotte  Mart  pelayanan  dibuat  seminim mungkin  untuk  mengejar  harga  yang  murah. Bersamaan  dengan  itu  mulai  berkembang supermarket skala kecil yaitu format minimarket  yang  mampu  bersaing  dengan format  supermarket.  Kedua  format  pasar modern  ini    sama-sama  mempunyai  jaringan yang  kuat  sehingga  minimarket  dapat menawarkan  harga  yang  bersaing  dengan supermarket dan kenyaman yang sama bahkan minimarket  bisa  berada  lebih  dekat  dengan lokasi pelanggannya.
Perkembangan  usaha  ritel  dan  rumah makan juga membawa dampak yang luas bagi perkembangan  produk  paper  roll  atau  yang sering  kali  disebut  struk  pembayaran. Penggunaan  paper  roll  sebagai  tanda  bukti pembayaran  saat  ini  sangat  mudah  kita jumpai,  baik  di  supermarket,  mini  market, toko-toko besar maupun di ATM.
Bagi  konsumen  paper  roll  merupakan produk pelengkap yang kadang kala terlupakan,  namun  bagi  toko,  keberadaan paper  roll  sangatlah  penting  selain  untuk tanda  bukti  pembayaran  juga  paper  roll digunakan  untuk  memudahkan  toko  atau perusahaan  mendata  setiap  transaksi  yang terjadi.
Saat ini telah banyak perusahaan  yang merambah  ke  usaha  pmbuatan  paper  roll, mengingat  pangsa  pasar  yang  masih  terbuka lebar  dan  masih  sangat  menjanjikan. Persaingan  yang  ketat  menuntut  setiap perusahaan  untuk  mengerti  betul  apa  yang melatarbelakangi  konsumen  membeli  produk mereka. Untuk melakukan pembelian, konsumen  tidak  terlepas  dari  karakteristik produk  baik  mengenai  penampilan,  gaya, mutu  dan  harga  dari  produk  tersebut Karakteristik  penjual  akan  mempengaruhi keputusan  membeli.  Dalam  hal  ini  konsumen akan menilai mengenai penjual, baik mengenai kualitas produk, harga, distribusi dan promosi. PT  HENDRIKA  WIRA  SARANA  yang  sejak tahun 1990 telah memproduksi paper roll juga tidak  luput  dari  permasalahan  untuk  bertahan ditengah  persaingan  yang  ketat.  Banyak perusahaan  sejenis  menawarkan  harga  yang lebih  murah  dengan  kualitas  produk  yang hampir sama. Selain itu masalah distribusi dan promosi juga masih perlu dicermati keberadaannya.

## Bauran Pemasaran
Marketing    mix  harus    selalu    dapat bersifat dinamis, selalu dapat menyesuaikan    diri    dengan    lingkungan eksternal  maupun  internal.   Faktor eksternal yaitu faktor diluar jangkauan perusahaan yang antara  lain  terdiri  dari  pesaing,  teknologi, peraturan pemerintah, keadaan perekonomian, dan  lingkungan  sosial  budaya.  Sedangkan faktor  internal  adalah  variabel-variabel  yang terdapat dalam marketing mix  yakni : Product (produk), Price  (Harga),  Place  (Tempat),  dan Promotion.
Pengertian  marketing  mix  menurut Philip  Kotler  dalam  bukunya  yang  berjudul Principles  of  Marketing,  adalah  :  “ Marketing mix is the set of marketing foola that the firm uses to pursite its marketing objectives in the target market”.
Sedangkan,  pengertian  marketing  mix menurut  William  J.  Stanston,  dalam  bukunya yang  bertajuk Fundamentals  of  Marketing, adalah : “ Marketing  mix  is  the  term  that  is  used  to described  the  combination  of  the  four  inputs that  constitute  the  core  of  an  organization’s marketing  system.  These  four  elements  are the  product  offering,  the  price  structure,  the promotion  activities,  and  the  distribution system”.
Variabel-variabel dari bauran pemasaran dapat dikelompokkan menajdi empat kelompok utama yang dikenal dengan 4 p yaitu:
1. Product (Produk): Produk adalah kombinasi benda  atau  jasa  dari  perusahaan  yang ditawarkan  ke  target  pasar  untuk memenuhi kebutuhan dan  keinginan.
1. Produk secara luas meliputi desain, merek, hak paten, positioning, dan pengembangan produk baru
2. Price (Harga): Harga adalah sejumlah uang yang  harus  dikeluarkan  konsumen  untuk mendapatkan  suatu  produk  atau  jasa.
Harga  juga  merupakan  pesan  yang menunjukkan  bagaimana  suatu  brand memposisikan dirinya di pasar.
3. Promotion  (Promosi):  Promosi  adalah aktivitas perusahaan untuk mengkomunikasikan  produk  dan  jasanya dan  mempengaruhi  target  konsumen untuk  membeli.  Kegiatan  promosi  antara lain,  iklan,  personal  selling,  promosi penjualan, dan public relation

## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap  Keputusan Pembelian Paper Roll HWS
4. Place  (Tempat)/  distribusi  :  Distribusi meliputi  aktivitas  perusahaan  dalam membuat  produknya  tersedia  di  target pasar.  Strategi  pemilihan  tempat  meliputi transportasi,  pergudangan,  pengaturan persediaan,  dan  cara  pemesanan  bagi konsumen

## Pengertian Produk
Pada dasarnya sebagian besar keuntungan  yang  didapat  oleh  perusahaan berasal  dari  kepuasan  konsumen  dalam menikmati  produknya.  Konsep  produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai  produk  yang  berkualitas  dengan harga  yang  relatif  murah.  Untuk  itu perusahaan  dalam  proses  kegiatan  produksi haruslah  mengerti  dan  tahu  dengan  benar akan arti dari produk itu sendiri Pengertian  produk  menurut  Kotler: Produk  memiliki  pengertian  yang  luas  yaitu segala  sesuatu  yang  ditawarkan,  dimilki, digunakan,  atau  dikonsumsikan  sehingga dapat  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan termasuk didalamnya adalah fisik, jasa, orang, tempat, organisasi serta gagasan.
Selanjutnya  produk  itu dijelaskan lebih lanjut  oleh  Lamb,  Charles  et.  Al  “Produk didefinisikan  sebagai  segala  sesuatu  baik  yang menguntungkan  maupun  tidak  yang  diperoleh seseorang  melalui  pertukaran”.  Dari  definisi  di atas  dapat  dijelaskan  bahwa  produk  adalah segala  sesuatu  yang  memiliki  nilai  untuk dipasarkan  untuk  dibeli,  dipergunakan  atau dikonsumsi  untuk  memenuhi  keinginan  atau kebutuhan
Spesifikasi    konsumen  sebagai  salah satu  persyaratan  penentuan  kualitas  akan menjadi  sangat  penting,  karena  yang  dapat menentukan  kualitas  produk  adalah  pengguna langsung  produk  itu  sendiri  atau  konsumen, sehingga  perusahaan  harus  lebih  fokus  untuk menghasilkan produk yang berkualitas baik.
Atribut  produk  merupakan  unsur-unsur produk yang sering dijadikan dasar pengambilan  keputusan  oleh  konsumen  untuk melakukan pembelian,
atribut produk mempunyai  pengaruh  yang  cukup  besar  pada persepsi  konsumen  terhadap  suatu    produk, karena    di    dalamnya    terdapat    unsur-unsur yang  memberikan  manfaat  atas  produk  itu sendiri,  karenanya  semakin kuat  manfaaat dan keunggulan  atribut  atas  sebuah  produk,  maka
akan  memberi  nilai  lebih  atas  suatu  produk tersebut.
Manfaat  dan  keunggulan  suatu  produk disampaikan  melalui  atribut  produk  yang tercermin  pada  kualitas  produk,  fitur  produk, gaya dan desain produk. Oleh karena itu dalam pengembangan  sebuah  produk  diperlukan definisi manfaat yang akan ditawarkan
Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Pasar Industri (permintaan)
Permintaan  adalah  keinginan  konsumen membeli  suatu  barang  pada  berbagai  tingkat harga  selama  priode  waktu  tertentu.  Misalnya; ketika  berbicara  tentang  permintaan  roll  paper di Jakarta  Barat, kita berbicara tentang berapa jumlah  roll  paper    yang  akan  dibeli  pada berbagai  tingkat  harga  dalam  satu  periode waktu  tertentu,  per  bulan,  atau  pertahun  di Jakarta  Barat.  Adapun  faktor  –  faktor  yang mempengaruhi permintaan adalah:
1. Harga barang itu sendiri
a. Jika  harga  suatu  barang  semakin murah,  maka  permintaan  terhadap barang itu bertambah.
b. Hal ini akan membawa  kita  ke  hukum permintaan  “bila  harga  suatu  barang naik,  maka  jumlah  barang  itu  yang diminta akan berkurang, dan sebaliknya.
2. Harga barang  lain yang terkait Harga  barang  lain  juga  mempengaruhi permintaan  suatu  barang,  tetapi  kedua macam  barang  tersebut  mempunyai keterkaitan.  Keterkaitan  dua  macam barang dapat bersifat substitusi (pengganti)  dan  bersifat  komplemen (pelengkap)
3. Tingkat pendapat perkapita Tingkat  pendapatan  perkapita  dapat mencerminkan  daya  beli.  Makin  tinggi tingkat pendapatan, daya beli makin kuat, sehingga  permintaan  terhadap  suatu barang meningkat.
4. Selera atau kebiasaan Selera  atau  kebiasaan  juga  dapat memengaruhi permintaan suatu barang.
5. Jumlah penduduk
6. Perkiraan harga di masa mendatang
Bila  kita  memperkirakan  bahwa  suatu barang  akan  naik,  adalah  lebih  baik membeli  barang  itu  sekarang,  sehingga mendorong  orang  untuk  membeli  lebih
banyak  saat  ini  guna  menghemat  belanja di masa mendatang. 7. Distribusi pendapatan
Tingkat pendapatan perkapita bisa memberikan  kesimpulan  yang  salah  bila distribusi  pendapatan  buruk.  Artinya sebagian  kecil  kelompok  masyarakat menguasai  “kue”  perekonomian.  Jika distribusi  pendapatan  buruk,  berarti  daya beli  secara  umum  melemah  sehingga permintaan  terhadap  suatu  barang menurun.
8. Usaha-usaha produsen meningkat penjualan
Perilaku Konsumen Pengertian  perilaku  konsumen  seperti diungkapkan  oleh  Mowen  mengatakan:  “Studi tentang  unit  pembelian  ( buying  unit)  dan proses  pertukaran  yang  melibatkan  perolehan, konsumsi  dan  pembuangan,  barang,  jasa, pengalaman  serta  ide-ide”.  Swastha  dan Handoko  mengatakan:  Perilaku  konsumen ( consumer  behavior)  dapat  didefinisikan sebagai kegiatan-kegiatan individu  yang secara langsung  terlibat  dalam  mendapatkan    dan mempergunakan  barang-barang  dan  jasa-jasa, termasuk  didalamnya  proses  pengambilan keputusan  pada  persiapan  dan  menentukan kegiatan-kegiatan  tertentu.  Dari  pengertian  di atas  maka  perilaku  konsumen  merupakan tindakan-tindakan  dan  hubungan  sosial  yang dilakukan oleh konsumen perorangan, kelompok  maupun  organisasi  untuk  menilai, memperoleh  dan  menggunakan  barang-barang serta  jasa  melalui  proses  pertukaran  atau pembelian  yang  diawali  dengan  proses pengambilan  keputusan  yang  menentukan tindakan-tindakan tersebut.
Dari  kerangka  berpikir  tersebut  maka dibuatlah hipotesis sebagai berikut:
a. Diduga  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Paper Roll HWS
b. Diduga  harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Paper Roll HWS
c. Diduga  promosi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Paper Roll HWS
d. Diduga  distribusi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian Paper Roll HWS
e. Diduga    produk,    harga,    promosi,    dan distribusi    berpengaruh    terhadap keputusan pembelian Paper Roll HWS

## Metode Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah semua  toko  pembeli  produk  PT  HENDRIKA WIRA  SARANA  yang  berjumlah  287  toko  di wilayah  Jakarta.  Sampel  adalah  suatu  segmen populasi yang dipilih yang mewakili keseluruhan populasi. Penulis menggunakan metode Purposive  Sampling  yaitu  tehnik  penentuan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu  untuk memilih  anggota populasi dengan ciri tertentu  dan  menolak  anggota  populasi yang tidak  memiliki  ciri  tersebut.  Adapun  yang menjadi  kriteria  dalam  pengambilan  sample adalah : a. Membeli  produk  PT  HENDRIKA  WIRA SARANA minimal 6 bulan terakhir b. Minimal  order  perbulan  diatas  500  ribu rupiah
PT  Hendrika  Wira  Sarana  yang beralamat  di  Jalan  Kedoya  Duri  Raya  no  4 dan 5 Jakarta Barat, didirikan pada tahun 1990 oleh Hendrik Wijaya. Perusahaan ini menyediakan  berbagai  macam  produk  paper roll.  Berikut  adalah  berbagai  produk  paper  roll yang dipasarkan oleh PT Hendrika Wira Sarana. 1. Kertas kasir HVS; Kertas struk kasir bahan HVS  biasa  digunakan  untuk  perlengkapan mesin  kasir  cash  register  maupun  mesin kasir  jenis  computer  (printer  Epson, Samsung, Star, Wincor ). Sedangkan kertas kasir  /  struk  kasir  untuk  pemakaian  pada mesin  cash  register  terdiri  dari  beberapa ukuran kertas yaitu : uk 37mm  – 44mm – 58mm.  Sedangkan  mesin  kasir  jenis computer untuk kertas kasirnya terdiri dari 2 macam ukuran yaitu : Uk 68mm – 75mm (7,5cm) Untuk kertas kasir / struk kasir uk 68mm biasa digunakan pada mesin printer Wincor, adapun kertas kasir  ukuran 75mm digunakan  pada  mesin  printer  Epson, SAMSUNG, STAR, WINCOR. Kami menyediakan beberapa ukuran  kertas  kasir cash register yaitu ukuran : 37 x 65 ; 44 x 65  ; 44 x  75 dan 58 x 6 Untuk mesin kasir jenis  computer  ukuran  kertasnya  adalah  : Ukuran  :  75  x  60;  75  x  65  dan  68  x  65. Kami juga menyediakan kertas kasir ukuran 11,5  x  60,  untuk  ukuran  ini  biasa digunakan  di  apotek2  untuk  copy resep.Kami  juga  menerima  cetak  logo  dan nama perusahaan anda.
2. Kertas Struk Kasir; Paper Roll 2 Ply. Kertas

## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap  Keputusan Pembelian Paper Roll HWS
kasir  NCR  (carbonless)  Kertas  struk  kasir jenis  bahan  NCR  (carbonless  paper  roll) kertas ini mengandung karbon dimana kita tulis  diatasnya  akan  tembus  kerangkap  ke 2  (dua)  atau  rangkap  ke  3(tiga),  biasa digunakan  untuk  perlengkapan  mesin kasir  jenis  computer,  jenis  kertas  roll NCR  ini  terdiri  dari  2ply  (2  rangkap) atau 3ply (3  rangkap).  Kertas  roll  NCR  2ply biasa  digunakan    pada  perusahaan2  yang membutuhkan  data  penjualan  yang  lebih akurat,  sedangkan  kertas  roll  NCR  3ply  (3 rangkap)  umumnya  banyak  digunakan  di restoran2. Kami menyediakan kertas kasir / struk kasir roll NCR : Ukuran : 75 x 60 2ply dan  75  x  60  3ply;  75  x  65  2ply  dan  75  x 65  3ply;  75  x  75  2ply  dan  75  x  75  3ply Kami juga menerima cetak logo dan nama perusahaan anda.
3. Kertas Struk Kasir | Paper Roll 3 Ply. Kertas kasir  NCR  (carbonless)  Kertas  struk  kasir jenis  bahan  NCR  (carbonless  paper  roll) kertas ini mengandung karbon dimana kita tulis  diatasnya  akan  tembus  kerangkap  ke 2 (dua)  atau  rangkap  ke  3  (tiga),  biasa digunakan  untuk  perlengkapan  mesin kasir  jenis  computer,  jenis  kertas  roll  NCR ini terdiri dari 2ply (2 rangkap ) atau 3 ply (  3  rangkap  )  Kertas  roll  NCR  2  ply  biasa digunakan pada perusahaan2 yang membutuhkan  data  penjualan  yang  lebih akurat, sedangkan kertas roll NCR 3 ply (3 rangkap  )  umumnya  banyak  digunakan  di restoran2. Kami  menyediakan  kertas  kasir /  struk  kasir  roll  NCR  :  Ukuran  :  –  75  x 60  2ply  dan  75  x  60  3ply;  75  x  65  2ply dan  75  x  65  3ply;  75  x  75  2ply  dan  75  x 75 3ply Uji validitas
digunakan untuk
mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  sesuatu kuesioner.  Uji  signifikan  dilakukan  dengan membandingkan  nilai  r  hitung  dengan  nilai  r table.  Jika  r  tiap  butir  lebih  besar  dari  r  tabel dan  nilai  r  positif,  maka  butir  atau  pertanyaan tersebut  dikatakan  valid.  Pengujian  validitas dilakukan  dengan  menggunakan  uji  satu  sisi, taraf signifikan 5% dengan df = n-2.
Untuk mengukur Reliabilitas menggunakan  teknik Croncbach  Alpha  karena menggunakan  skala  likert.  Dimana  secara umum  yang  dianggap  reliable  apabila nilai alfa cronbachnya  >  0,60.  Dari  hasil  perhitungan
diperolehlah nilai cronbach alpha sebesar 0,877 untuk kuisioner  bauran  pemasaran  dan  0,917 untuk kuisioner keputusan pembelian, dibandingkan  dengan  nilai  cronbach  alpha sebesar  0,6  maka  kedua  nilai  cronbach  alpha hasil  perhitungan  berada  diatas  0,6  sehingga dapat  dikatakan  kuisioner-kuisioner  tersebut reliabel.
Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa bauran pemasaran berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  pembeliaan paper roll HWS. Dengan meningkatnya kualitas produk  dan  pilihan  ragam  produk  akan meningkatkan  keputusan  pembelian  paper  roll HWS, selain itu dengan promosi yang baik yaitu dengan  hadiah  dan  iklan  juga  akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Kemudahan memperoleh produk dan ketersediaannya akan meningkatkan keputusan pembelian,  dan  terakhir  PT  HWS  juga  harus tetap  menjaga  harga  paper  rollnya  agar perbandingannya  tidak  terlalu  jauh  dengan produk-produk  sejenis  yang  banyak  beredar dipasar saat ini
Uji Reliabilitas Untuk mengukur Reliabilitas menggunakan  teknik Croncbach  Alpha  karena menggunakan  skala  likert.  Dimana  secara umum yang dianggap reliable apabila nilai alfa cronbachnya > 0,60
Dari hasil perhitungan diperolehlah nilai cronbach  alpha  sebesar 0,877  untuk  kuisioner bauran  pemasaran  dan  0,917  untuk  kuisioner keputusan  pembelian,  dibandingkan  dengan nilai  cronbach  alpha  sebesar  0,6  maka  kedua nilai  cronbach  alpha  hasil  perhitungan  berada diatas 0,6 sehingga dapat dikatakan kuisioner- kuisioner tersebut reliabel.

## Hasil dan Pembahasan
Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa bauran  pemasaran  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembeliaan paper roll HWS. Dengan meningkatnya kualitas produk  dan  pilihan  ragam  produk  akan meningkatkan keputusan  pembelian  paper  roll HWS,  selain  itu  dengan  promosi  yang  baik yaitu  dengan  hadiah  dan  iklan  juga  akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen.  Kemudahan  memperoleh  produk dan  ketersediaannya  akan  meningkatkan keputusan  pembelian,  dan  terakhir  PT  HWS
juga harus tetap menjaga harga paper rollnya agar  perbandingannya  tidak  terlalu  jauh dengan  produk-produk  sejenis  yang  banyak beredar dipasar saat ini

## Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  maka  diperolehlah  kesimpulan sebagai  berikut;  (1).    Dari  hasil  perhitungan diketahui  ada  pengaruh  produk  terhadap keputusan pembelian sehingga dapat dikatakan bahwa  hipotesis  awal  yang  dibuat  terbukti. Dengan  adanya  produk  yang  berkualitas  maka konsumen  pasti  akan  berkeinginan  untuk membeli  produk  tersebut;  (2).    Dari  hasil perhitungan  diketahui  ada  pengaruh  variabel harga  terhadap  keputusan    pembelian.    Faktor harga    menjadi    penentu    seseorang    untuk membeli  suatu  produk,  ada  konsumen  yang cendrung  membeli  saat  harga  murah,  namun ada  pula  yang  sebaliknya  justru  akan  membeli saat  harga tidak terlalu murah; (3).  Dari  hasil perhitungan  diketahui  ada  pengaruh  distribusi terhadap  keputusan  pembelian.  Konsumen akan  cendrung  membeli  produk  yang  tersedia di  pasar dan  mudah  diperoleh;  (4).    Dari  hasil perhitungan  diketahui  ada  pengaruh  promosi terhadap keputusan  pembelian.  Dengan adanya  promosi  maka  konsumen  akan mengenal  produk  dan  pada  akhirnya  akan selalu ingat terhadap produk tersebut dan pada akhirnya  akan  cenderung  membeli  produk tersebut; (5).  Dari hasil perhitungan yang telah dilakukan  diketahui  benar  terdapat  pengaruh produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  secara bersama- sama terhadap keputusan pembelian. Dengan  kata  lain  sebagai  sebuah  kesatuan strategi,  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi yang  diterapkan  secara  bersama  –  sama  akan membuat  konsumen  pada  akhirnya  membeli produk- produk PT HWS

## Daftar Pustaka
Basu  Swastha  &  Irawan.  (2008)  Manajemen
Pemasaran Moderen . Liberty.
Yogyakarta.
Basu Swastha dan  T.  Hani Handoko ,  (2000) Manajemen Pemasaran (Analisa. Perilaku  Konsumen),  Yogyakarta  :  BPFE UGM.
Bilson Simamora, (2001), Memenangkan Pasar
dengan Pemasaran Efektif dan.
Profitabel ,  Edisi  Pertama,  Jakarta,  PT. Gramedia Pustaka. 2001
Engel  et  al.  (2000),  Perilaku  Konsumen. Alih Bahasa:  Budiyanto Edisi  Keenam,  jilid 1. Binarupa Aksara. Jakarta. 2000
Kotler  dan  Amstrong,  (2004),  Prinsip-prinsip
Marketing,  Edisi  Ketujuh,  Penerbit Salemba Empat, Jakarta. 2004
Kotler ,  Philip,  (2002),  Manajemen  Pemasaran 1,  Edisi  Milenium,  Penerbit  PT
Prenhallindo. 2002
Kotler ,  Philip.  (2005),  Manajamen  Pemasaran, Jilid  2.  Jakarta:  PT.  Indeks.  Kelompok Gramedia. 2005
Lamb , Charles W, et . al .  (2001),  Pemasaran. Penerjemah  David  Octarevia.  Ed.1. Jakarta: Salemba Empat. 2001
Mowen dan Minor. (2002), Perilaku Konsumen, Penerbit Erlangga, Jakarta, 2002
Rahman , Arif .  (2010),  Strategi  Dahsyat Marketing Mix  for  Small  Business.  Edisi. Pertama.  Penerbit  TransMedia Pustaka . Jakarta. 2010 Ritawati Tedjakusuma dan Sri Hartini, Muryani. Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam  pembelian  air  minum  mineral  di kotamadya  surabaya.  Jurnal  Penelitian Dinamika Sosial Vol. 2 No. 3 Desember 2001
Ruswanti.  2011 kualitas  pelayanan  terhadap loyalitas  pelanggan  di  majalah widya no. 318, Maret 2012 Tjiptono,  Fandy,  (2002)  Strategi  Pemasaran, Edisi Kedua, Penerbit Andi Offset,Yogyakarta. 2002 Wasis A Latief. (2001) Analisis faktor psikologis konsumen  dan  pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian. Jurnal administratif Indonesia 2001

## Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap  Keputusan Pembelian Paper Roll HWS
William  J.  Stanton,  Marketing  13th  ed.  USA: McGraw Hill, 2004