## STUDI DRAMATURGI SALES MODEL DI KOMUNITAS FOTOGRAFER  2016 DI JAKARTA

## Margareta Cattleya
Imam Nuraryo 1

## ABSTRACT
The researcher aims to know the Study of Dramatugy of Sales Model in Photographer Community 2016 in Jakarta. This research will be done to see how the front stage, center stage and backstage of a Sales Model using a dramatic study approach.
This study uses dramaturgy theory that explores the front side of the stage where there are personalized settings and fronts that include the appearance and style, the middle-stage side where the Sales Model prepares itself to appear on the front stage and backstage of an actor. In the dramaturgy study will be seen about the difference in actor behavior when in front stage, middle stage and backstage.
Key words: dramaturgy, sales model, community, photografer

## ABSTRAK
Peneliti  bertujuan  untuk  mengetahui  Studi  Dramaturgi  Sales  Model  di  Komunitas  Fotografer  2016  di Jakarta. Penelitian ini akan dilakukan untuk melihat bagaimana sisi panggung depan, panggung tengah dan panggung belakang seorang Sales Model dengan menggunakan pendekatan studi dramaturgi. Penelitian ini menggunakan teori dramaturgi yang menggali sisi front stage dimana ada setting dan front personal yang  mencakup  penampilan  dan  gaya,  sisi middle  stage dimana  Sales  Model  mempersiapkan dirinya untuk tampil ke panggung depan dan backstage seorang aktor. Pada studi dramaturgi akan dilihat mengenai perbedaan perilaku aktor tersebut saat berada di front stage, middle stage dan backstage.
Kata Kunci: dramaturgi, sales model, komunitas dan fotografer

## PENDAHULUAN
Perkembangan industri model saat ini berkembang  sangat  pesat.  Hal  ini  disebabkan karena  industri  fotografi  terus  berkembang seiring dengan perkembangan zaman. Masyarakat  membutuhkan  hiburan  setiap harinya untuk mengisi waktu luang disela-sela kesibukan dan hal tersebut membuat semakin banyaknya  kebutuhan  untuk  melahirkan wajah-wajah  baru  yang  akan  terus  mengisi panggung model untuk masyarakat khususnya pencinta fotografi. Model atau kadang-kadang
1 Alamat Kini: Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie, Jl. Yos Sudarso Kav. 87, Jakarta 14350 Penulis untuk Korespondensi: Telp. (021) 65307062, e-mail : imam@kwikkiangie.ac.id
disebut  peragawan  atau  peragawati  adalah seseorang  yang  dipekerjakan  untuk  tujuan menampilkan  dan  mempromosikan  pakaian mode  atau  produk  lainnya  dan  untuk  tujuan iklan  atau  promosi  atau  yang  berpose  untuk karya seni.
Acara  berburu  foto  yang  dihadiri berbagai  model juga  menjadi  lahan  bagi  para pengusaha  untuk  dapat  mempromosikan produk  mereka  melalui  fotografi  yang memiliki  biaya  cenderung  lebih  murah dibandingkan  dengan  memasang  iklan  di berbagai  media.  Tidak  heran  lagi,  banyak
komunitas fotografer yang menyelenggarakan acara photo hunt yang menampilkan berbagai produk  atau  nama  merek  dari  suatu perusahaan.
Saat  ini  banyak  pemain  baru  di  pasar model yang membuat persaingan semakin sengit. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya karakter dan konsep baru dari setiap individual yang terjun ke dunia model, baik kasual, seksi, gaun pengantin, dan baju adat daerah. Semua karakter berlomba- lomba  menjadikan  diri  mereka  sebagai  model terdepan dengan memberikan penawaran konsep pemotretan yang menarik, misalnya menjadikan taman seperti hutan rimba dalam cerita dongeng, pemotretan  kegiatan  sehari-hari,  mengolah konsep seksi yang mengundang banyak penonton yang  dibintagi  oleh  deretan  model-model berparas cantik dan menawan.
Kehadiran  Model  Sales  dalam  dunia fotografi sudah merupakan hal yang tidak asing lagi.  Model  bertujuan  untuk  menarik  perhatian para fotografer yang ingin ikut bergabung dalam acara  berburu  foto  sehingga  selanjutnya  para model  juga  dapat  berkenalan  dengan  fotografer dan  memberikan  keuntungan  satu  sama  lain. Apabila model sudah memiliki nama, fotografer tersebut  akan  memiliki  kebanggan  tersendiri karena  berhasil  mengabadikan moment cantik sang model. Namun apabila model belum terlalu terkenal,  model  tersebut  akan  mendapatkan banyak  foto  hasil  karya  fotografer  yang  dapat digunakan untuk mengasah kemampuan berpose sang  model  dan  otomatis  perlahan  akan mengangkat nama sang model.
Faktor banyaknya model yang berpenampilan menarik juga merupakan hal yang ditunggu-tunggu  oleh  para  fotografer  yang datang, karena mayoritas fotografer yang datang adalah para pencinta fotografi yang mayoritasnya adalah  kaum  pria.  Para  model  ini  biasanya merupakan  wanita  yang  memiliki  karakteristik fisik  yang  menarik  supaya  dapat  menarik perhatian para fotografer.
Seorang  Model  Sales  dalam  waktu kerjanya  akan  didukung  oleh  banyak  faktor seperti  pakaian  dan  banyak  faktor-faktor  lain seperti  gaya  berpose  dan  mimik  wajah  yang
merupakan  ciri  khas  dari  seorang  model,  tetapi perilaku keseharian seorang model bisa berbeda dengan  yang  terlihat  saat  ia  bekerja.  Dalam kesehariannya,  seorang  Model  Sales  bisa  saja merupakan pelajar atau pekerja kantoran.
Melihat  hal  itu  penulis  tertarik  untuk meneliti  mengenai  perilaku  keseharian  Model Sales photo hunting yang merangkup bagaimana mereka  berperilaku  saat  tampil  dan  saat  tidak tampil  sebagai  Sales  Model.  Hal  apa  saja  yang menjadi  tanggung  hawab  mereka  saat  sedang bekerja dan saat mereka tidak bekerja. Penelitian ini akan dilakukan melalui studi dramatugi KFM pada Photo Hunting with Komunitas Fotografer &  Model (KFM  2016),  dengan  merumuskan masalah sebagai berikut, “Bagaimana Panggung Depan,  Panggung  Tengah  dan  Panggung Belakang  KFM Photo  Hunting  with  Komunitas Fotografer & Model 2016?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Teori Dramaturgi
Teori  Dramaturgi  merupakan  sebuah teori  yang  dicetuskan  oleh  Erving  Geoffman, salah seorang sosilogis yang terkenal di abad 20. Menurut Geoffman (dalam Littlejohn, 2005: 86- 7),  kehidupan  sehari-hari  adalah  merupakan setting panggung dan manusia adalah aktor yang berakting  untuk  membuat  penonton  terkesan. Manusia  memiliki  tiga  panggung  yang  mereka jalani dalam hidupnya. Panggung tersebut adalah panggung depan, panggung tengah dan panggung belakang.
Dalam teori ini, interaksi sosial dimaknai sama dengan pertunjukkan teater. Manusia adalah aktor-aktor  yang  berusaha  menggabungkan karakteristik  personal  dan  tujuan  kepada  orang lain  melalui  pertunjukkan  dramanya  sendiri, karena  itu  dibutuhkan  adanya  interaksi  sosial dengan orang lain selaku penonton.
Geoffman  memulai  terorinya  dengan asumsi  bahwa  manusia  harus  berupaya memahami  setiap  peristiwa  atau  situasi  yang tengah  dihadapinya.  Interpretasi  yang  diberikan terhadap  situasi  tengah  dihadapi  merupakan definisi dari situasi tersebut. Menurut Geoffman:
" self-representation  is  very  much  matter  of impression  management" ,  yang  memiliki  arti yaitu penyajian diri terkait erat dengan persoalan pengelolaan kesan.
Menurut  Geoffman  (dalam  Ritzer, 2004:298-301),  kehidupan  sosial  mempunyai  3 bagian, yaitu:
a. Frontstage (Panggung Depan)
Dalam
frontstage , orang-orang diwajibkan  memainkan  perannya  dengan keterampilan yang sudah mereka kumpulkan sebelumnya.  Orang-orang  tersebut  harus berperan  sebaik  mungkin  supaya  para penonton  tidak  kecewa.  Dalam frontstage ,
Geoffman membedakan antara:
1. Setting (Tata Ruang)
Setting  mengacu  pada  pemandangan fisik  yang  biasanya  harus  ada  di  situ jika aktor memainkan perannya. Tanpa setting ,  aktor  tidak  dapat  memainkan perannya. Setting menjadi  tempat dimana aktor tersebut akan berperan.
2. Front Personal (Pribadi Depan) Front  Personal yang  terdiri  dari berbagai  macam  barang  perlengkapan yang  mendukung  sang  aktor  dalam berperan,  sehingga  sang  aktor  bisa dengan  sebaik  mungkin  berperan didepan  para  penonton  yang  ada  saat itu.
Perlengkapan tersebut bersifat menyatakan perasaan yang memperkenalkan  penonton  dengan  sang aktor,  dan  perlengkapan  itu  diharapkan penonton  dipunyai  oleh  sang  aktor. Perlengkapan ini diharapkan oleh penonton untuk  mendukung  kemampuan  aktor  untuk berakting  sehingga  penonton  tahu  dengan jelas  apa  peran  aktor  tersebut  tanpa  perlu aktor tersebut bicara kepada penonton untuk memberitahu siapakah dia.
Geoffman  membagi front  personal menjadi 2, yaitu:
1. Penampilan Penampilan  meliputi  berbagai  jenis barang yang digunakan oleh sang aktor yang akan  mengenalkan  status  sosial  aktor
tersebut  kepada  penonton.  Barang  tersebut bisa  merupakan  seragam  atau  atribut  lain seperti aksesoris atau barang bawaan lainnya yang  secara  tidak  langsung  merupakan komunikasi non verbal aktor tersebut kepada penonton.
2. Gaya Gaya  seorang  aktor  mengenalkan  aktor tersebut  kepada  penonton,  peran  apa  yang dimainkan oleh aktor tersebut dalam situasi tertentu. Umumnya penonton mengharapkan penampilan  dan  gaya  yang  saling bersesuaian.
b. Middle Stage (Panggung Tengah) Panggung tengah merupakan area transisi panggung  belakang  ke  panggung  depan, seluruh  aktor  dramaturgi  dalam  panggung ini, akan melakukan sebuah persiapan yang dapat  mendukung  penampilannya  ketika berada  di  panggung  depan,  yaitu  seperti mempersiapkan make-up, pakaian, aksesoris yang  akan  dipergunakan  ketika  berada  di panggung  depan.    Panggung  tengah cenderung dipergunakan untuk berkomunikasi dengan teman yang memiliki profesi  yang  sama,  dimana  pelaku  akan bertukar pikiran dengan rekan kerjanya dan saling  memberikan  masukan  kepada  satu sama lainnya.
Panggung tengah juga merupakan tempat istirahat  bagi  aktor  sebelum  kembali  lagi bertugas ke panggung depan. Sifat panggung tengah  merupakan  pribadi  namun  sesama profesi  dapat  berada  di  panggung  tengah atau  ruang  persiapan  yang  sama.  Dapat dikatakan bahwa panggung tengah merupakan  tempat  aktor  menjadi  dirinya namun  belum  seutuhnya  karena  masih berada  dilingkungan  kerja  dan  masih bersama-sama dengan teman kerjanya.
c. Backstage (Panggung Belakang)
Backstage adalah tempat untuk individu menjadi dirinya sendiri secara utuh dan tidak diganggu gugat oleh unsur-unsur yang ada di frontstage maupun middle  stage .  Di  dalam
backstage ,  fakta  yang  disembunyikan  di frontstage dan middle  stage atau  berbagai jenis tindakan informal mungkin timbul.
Pada backstage akan bisa dilihat banyak hal-hal yang tidak bisa dilihat saat seorang aktor  berada  di frontstage ,  bisa  dikatakan bahwa backstage merupakan  jati  diri sebenarnya  dari  seorang  aktor.  Dan  pada panggung belakang ini tidak dapat diganggu gugat atau dicampuri urusan dari panggung depan maupun panggung tengah.

## Konsep Tentang Sales Model
Menurut  Ratmoyo  (2012:  5),  seorang sales merupakan  bagian  dari  penjualan personal  ( personal  selling ). Sales merupakan profesi  yang  akan  selalu  ada,  selalu dibutuhkan, dan akan semakin berkembang di masa mendatang (Ratmoyo, 2012: 7). Hal ini bisa  dilihat  dari  semakin  banyaknya  produk baru yang bermunculan, unntuk mempromosikan  produk  baru  tersebut  maka dibutuhkan  seorang sales sebagai  ujung tombak perusahaan.
Definisi  seorang sales dapat  dilihat dari  berbagai  aspek.  Ratmoyo  (2012:25) menyatakan  bahwa:  “ Sales adalah  ujung tombak perusahaan. Barisan garda depan yang berhubungan langsung dengan konsumen akhir ( end user ) / konsumen yang memakai produk.” Sales  memiliki  kewajiban  yaitu  membantu perusahaan untuk mempromosikan barang atau produk yang ditawarkan dan menarik peminat agar konsumen tertarik untuk mencaritahu dan akhirnya memutuskan untuk membeli produknya.
Dilihat  dari  pengertian  berikut,  maka bisa  dilihat sales tidak  hanya  meningkatkan penampilan  suatu  produk  saja,  tetapi  juga untuk  menciptakan  penjualan  dan  mewakili nama  perusahaan  dimana sales tersebut bekerja. Tanpa seorang sales , perusahaan akan kehilangan  jembatan  penghubunga  dengan konsumen. Profesi ini biasanya menggunakan wanita yang memiliki karakteristik fisik yang menarik supaya dapat menarik perhatian para
konsumen yang datang.
Ratmoyo  (2012:29-34)  menyatakan bahwa  ada  5  peran  seorang sales yang  harus dijalankan, yaitu:
a.  Company Representative (Duta Perusahaan) Sales merupakan  perwakilan  sebuah merek, sales mewakili  produsen  dengan segala  aribut  yang  dipakai sales tersebut, mulai  dari  seragam,  riasan  wajah,  sampai pose nya. Seorang sales bukan hanya harus menjaga  sikap  di  dalam  area  tempattnya bekerja, tetapi juga saat diluar area bekerja saat  ia  masih  menggunakan  atribut perusahaan.
b.  Front Liner (Ujung Tombak) Bagi sebuah perusahaan, sales berada di garis  depan  penjualan.  Seorang sales mengetahui  secara  jelas  kondisi  lapangan, keluhan  atau  pertanyaan  yang  sering diajukan  oleh  konsumen,  oleh  karena  itu seorang sales memegang peranan besar atas kesuksesan suatu produk yang ia pasarkan.
c.  Sales Girl (Penjual) Sales berperan  sebagai  penjual  yang melakukan  penjualan  seara  langsung  ke konsumen  secara  professional. Sales harus menyadarkan
konsumen akan
kebutuhannya, kemudian dilanjutkan dengan menjabarkan keuntungan yang akan didapat oleh konsumen jika membeli produk tersebut.
d.  Marketer (Pemasar) Sesuai  dengan  namanya, sales berperan sebagai marketer yang menjalankan fungsi- fungsi marketing seperti:
1. Mendekatkan konsumen kepada produknya
2. Memasang Point of Sales Material dan display yang menarik
3. Memberikan  brosur  yang  disertai penjelasan
4. Menjelaskan product knowledge kepada konsumen
Seperti  dijelaskan  pada  peran sales diatas, maka menurut Raharti (2001: 223), ada beberapa  syarat  yang  harus  dipenuhi  oleh sales , yaitu:
a. Performance (Performa)
Performa  merupaka  tampilan  fisik  yang dapat  dilihat  menggunakan  pengelihatan. Dalam  hal  ini,  performa  diukur  dari penampilan  fisik  dan  desain  pakaian  yang digunakan. Ukuran dari performa ini bersifat subyektif.
b. Communicating Style (Cara Berkomunikasi) Komunikasi  harus  terpenuhi  oleh sales karena  melalui  komunikasi  akan  mampu tercipta  suatu  interaksi  antara  konssumen dengan sales. Komunikasi  ini  diukur  dari gaya  bicara  dan  cara  berkomunikasi. Pengukurannya bersifat subyektif.
c. Body Language (Bahasa Tubuh) Body  Language lebih  mengarah  pada keadaan  fisik  (lemah  lembut,  berwibawa, anggun,  dan  lain-lainnya).  Gerak  tubuh ketika  menawarkan  produk  atau  berpose serta  sentuhan  fisik  adalah  deskripsi  dari body  language. Pengukurannya  bersifat subyektif.

## Definisi Foto Model
Model  atau  kadang-kadang  disebut peragawan  atau  peragawati  adalah  seseorang yang  dipekerjakan  untuk  tujuan  menampilkan dan mempromosikan pakaian mode atau produk lainnya dan untuk tujuan iklan atau promosi atau yang  berpose  untuk  karya  seni.  Seorang  model dituntut  untuk  menampilkan  suatu  gaya  yang menarik  dan  sempurna  untuk  diabadikan  oleh juru foto atau disebut dengan fotografer. Menjadi seorang model sekarang tidaklah harus memiliki tubuh semampai dan berat badan tertentu.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kualitatif. Menurut  Moleong  (2010:  6),  metode  penulisan kualitatif adalah penulisan yang bermaksud untuk memahami  fenomena  tentang  apa  yang  dialami oleh  subyek  penulisan  misalnya  perilaku, persepsi,  motivasi,  tindakan,  dan  lain  secara holistik, dan dengan cara deskripsi dalam bentuk
kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus yang  alamiah  dan  dengan  memanfaatkan berbagai  metode  ilmiah.  Metode  kualitatif mengarahkan  peneliti  untuk  membuat  sebuah pernyataan retoris atau argumen yang masuk akal untuk mendukung penelitiannya.

## Jenis Data
Data  yang  dikumpulkan  akan  dilakukan dengan menggunakan beberapa teknik, yaitu: 1. Data  Primer  adalah  data  langsung,  data primer  ini  didapat  dari  wawancara mendalam secara langsung dengan informan yang dipilih oleh penulis.
2. Data  Sekunder  adalah  data  tidak  langsung, data  sekunder  diperoleh  dari  studi  pustaka melalui buku-buku yang membahas mengenai  topik  yang  dipilih  oleh  penulis, internet,  jurnal  harian,  artikel,  dan  lain sebagainya.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data pada penulisan ini  adalah  menggunakan  wawancara,  obserasi dan studi pustaka.
a. Wawancara Menurut Moelong (2010:186),
wawancara  adalah  percakapan  dengan maksud  tertentu  yang  dilakukan  oleh  dua pihak,  yaitu  pewawancara  ( interviewer ) yang mengajukan pertanyaan dan terwawancara ( interviewee )
yang memberikan  jawaban  atas  pertanyaan  itu. Pedoman  wawancara  yang  digunakan berupa garis-garis besar permasalahan yang akan ditanyakan, setelah itu akan diperdalam dengan menggunakan pertanyaan- pertanyaan yang lebih detail dan terperinci sehingga  akan  mendapatkan  hasil  yang maksimal.
Kegiatan  wawancara  dilakukan  kepada keempat  subyek  penelitian  di  tempat  dan waktu yang berbeda. Wawancara digunakan untuk  memberikan  keterangan  lebih  lanjut dan  melengkapi  data-data  dan  informasi seputar  permasalahan  yang  sedang  penulis teliti.
b. Studi Kepustakaan Studi  kepustakaan  merupakan  langkah yang  penting  dalam  mengumpulkan  data- data  sekunder  yang  berkaitan  dengan permasalahan  yang  diteliti.  Hal  ini  juga digunakan  untuk  mendapatkan  informasi lebih banyak dalam menyajikan kesimpulan pada penelitian yang dilakukan.
Pengumpulan data dengan studi kepustakaan dilakukan  dengan  cara  mengambil  litelatur atau  buku-buku  yang  berhubungan  dengan penulisan sebagai landasan teori.

## Analisis Data
Dalam penulisan ini, teknik analisis data yang  digunakan  adalah  analisis  data  Miles  dan Huberman  (Sugiyono,  2007:  91),  mengatakan bahwa  aktifitas  dalam  analisis  data  kualitatif dilakukan secara interaktif dan berlangsung terus menerus  sampai tuntas.  Aktifitas  dalam  analisis data,  yaitu data  reduction,  data  display, dan conclusion drawing / verification.
Adapun  teknik  analisis  data  ini  terdiri dari  tiga  alur  kegiatan  yang  berlangsung  secara bersamaan,  yaitu  reduksi  data,  penyajian  data, dan kesimpulan.
1. Data Reduction (Reduksi Data) Mereduksi  data  berarti  merangkum, memilih hal-hal yang pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting, dicari tema dan polanya.  Dengan  demikian  data  yang  telah direduksi akan memberikan gambaran yang lebih jelas, dan mempermudah penulis untuk melakukan pengumpulan data selanjutnya.
2. Data Display (Penyajian Data) Setelah  data  direduksi,  maka  langkah selanjutnya  adalah  menyajikan  data. Penyajian data ini dilakukan melalui bentuk teks  naratif,  dan  jenis  matrik,  sehingga dengan  melihat  penyajian-penyajian  data tersebut makan apa yang terjadi di lapangan dapat  dipahami  dan  mempermudah  proses analisa lebih lanjut.
3. Conclusion Drawing / Verification
(Kesimpulan)
Langkah  ketiga  dalam  analisis  ini  yaitu penarikan kesimpulan dan verifikasi. Kesimpulan
awal  yang  dikemukakan  masih  bersifat sementara,  dan  akan  berubah  jika  tidak ditemukan bukti-bukti yang menguatkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  penelitian  ini,  penulis  ingin meneliti bagaimana perilaku Sales Model melalui studi  Dramaturgi  Mengenai  Sales  Model  di Jakarta.  Pada  umumnya,  pada  saat  bekerja seorang Sales Model haruslah terlihat cantik dan menarik  jika  dibanding  dengan  saat  mereka berada  di  luar  lokasi  pemotretan.  Karena  bagi para  Sales  Model,  penampilan  fisik  yang mencakup  wajah,  riasan  wajah,  pakaian  yang digunakan  adalah  senjata utama  untuk  memikat mata para fotografer.
Seorang Sales Model haruslah memiliki penampilan  yang  menarik,  unik,  menguasai banyak pose dan photogenic (menghasilkan foto yang bagus apabila dibidik mata kamera), tidak boleh memiliki cacat fisik atau bekas luka yang terlihat  dengan  jelas  karena  hal  tersebut  dapat mengganggu hasil olahan foto. Serta Sales Model juga  harus  mampu  menyesuaikan  diri  dengan banyaknya  fotografer  yang  hadir  dan  akan memotret  mereka.    Dengan  kualifikasi  tersebut maka seorang Sales Model memiliki nilai bayar yang  cukup  menarik  yaitu  berkisar  dari  Rp. 500.000, - sampai Rp. 1.000.000, - untuk satu hari pemotretan  dengan  durasi  7  jam  dan  waktu istirahat 1 jam.
Dalam  menganalisa  bagaimana  studi dramaturgi  Sales  Model  dalam  acara Second Anniversary  of  KFM, maka  penulis  akan menguraikan  hasil  penelitian  dengan  terlebih dahulu membahas teori Dramaturgi itu sendiri.
Menurut  Geoffman  (dalam  Ritzer, 2004:298-301),  kehidupan  sosial  mempunyai  3 bagian, yaitu:
1. Front Stage (Panggung Depan)
Front Stage atau panggung depan adalah tempat dimana sang aktor melakukan aksinya atau  bekerja  dengan  tuntutan  tertentu, misalnya dengan akting tertentu, atribut yang dibutuhkan,  dan  juga  cara  berbicara,  berdiri,
bersikap  dan  memainkan  perannya  di  depan banyak orang. Dalam frontstage orang-orang diwajibkan  memainkan  perannya  dengan ketrampilan  yang  sudah  mereka  kumpulkan sebelumnya. Aktor wajib melakukan perannya sebaik  mungkin,  sehingga  penonton  tidak sadar  bahwa  mereka  sebenarnya  sedang bermain peran sandiwara.
a. Setting (Tata Ruang)
Menurut Geoffman (dalam Ritzer, 2004: 298-301), setting mengacu pada
pemandangan  fisik  yang  biasanya  harus  ada disitu jika aktor memainkan perannya. Tanpa setting ,  aktor  tidak  dapat  memainkan perannya.  Setiap  spot  pada  acara Second Anniversary  of  KFM diisi  oleh  Sales  Model yang  berdiri  di  tempatnya  dan  Sales  Model inilah  yang  akan  menyapa  para  fotograger yang hadir dan akan memberikan pose mereka dengan baik tanpa meninggalkan atau keluar dari spot yang sudah ditentukan.
Menurut  para  Sales  Model,  walaupun mereka  berada  pada  spot  yang  berbeda,  tetapi mereka tetap harus melayani dan menyapa para fotografer  yang  berdatangan  untuk  memainkan peran mereka dengan baik.
b. Front Personal (Pribadi Depan)
Setelah  membahas  mengenai setting , selanjutnya  akan  dibahas  mengenai front personal. Menurut Geoffman (dalam Ritzer, 2004:  298-301), front  personal terdiri  dari berbagai macam barang perlengkapan yang mendukung  sang  aktor  dalam  berperan, sehingga  sang  aktor  bisa  dengan  sebaik mungkin  berperan  didepan  para  penonton yang ada saat itu.
Perlengkapan tersebut bersifat menyatakan perasaan yang
memperkenalkan  penonton  dengan  sang aktor,  dan  perlengkapan  itu  diharapkan penonton  dipunyai  oleh  sang  aktor. Perlengkapan ini diharapkan oleh penonton untuk  mendukung  kemampuan  aktor  untuk berakting  sehingga  penonton  tahu  dengan jelas  apa  peran  aktor  tersebut  tanpa  perlu aktor  tersebut  berbicara  kepada  penonton
untuk memberitahu siapakah dia. Pada Front Stage atau panggung depan, Sales  Model  mempunyai  kesamaan  peran, yaitu  mereka  harus  bisa  berpose  dengan cantik,  sesuai  dengan  tema  kostum  yang mereka gunakan. Selain itu, Sales Model juga dituntut untuk memiliki sikap yang baik dan ramah  terhadap  Fotografer  yang  akan mengabadikan moment tersebut,  dan  juga Sales  Model  harus  menunjukkan  sikap  yang ramah terhadap orang-orang yang lewat untuk menyaksikan  proses  pemotretan  mengingat lokasi  pemotretan  dalam  acara Second Anniversary  of  KFM dilaksanakan  di  Jalan Raya Kali Besar Barat, dimana akan banyak pejalan  kaki  yang  akan  melintasi  jalan tersebut.
2. Middle Stage (Panggung Tengah)
Middle  Stage adalah  tempat  untuk individu mempersiapkan perannya di frontstage , biasa juga disebut kamar rias untuk mempersiapkan  diri  untuk  berlatih  untuk memainkan perannya di frontstage . Di dalam middle  stage ,  fakta  yang  disembunyikan  di frontstage atau  berbagai  jenis  tindakan informal  mungkin  akan  timbul.  Pada  bagian ini,  akan  dibahas  mengenai  peran  mereka  di middle  stage ,  bukan  dari  spot  pemotretan mereka lagi.
Awalnya middle stage pasti bermula dari persiapan  bagi  para  kru  dan  Sales  Model untuk  menampilkan  peran  mereka  di frontstage .  Misalnya  saja  para  kru  akan menggunakan middle  stage untuk  proses briefing dan  memberikan  arahan  kepada semua  panitia  untuk  menyambut  para fotografer dan pihak-pihak sponsor yang akan berdatangan  dan  turut  memeriahkan  acara. Para Sales Model menggunakan middle stage ini sebagai tempat dimana mereka mempersiapkan penampilan mereka nantinya di frontstage .  Sales  Model  akan  dibekali dengan  riasan  wajah,  riasan  rambut,  dibantu untuk  mengenakan  kostum  yang  sudah disepakati, dan juga atribut lainnya yang akan digunakan selama proses pemotretan
berlangsung.
Middle Stage ini juga dipergunakan para Sales  Model  untuk  beristirahat  pada  jam break, biasanya mereka menggunakan waktu istirahat mereka untuk kembali ke ruang rias atau  ruang  ganti  untuk  makan,  minum, berbincang  dengan  Sales  Model  lainnya, mengisi  batre  ponsel  mereka,  atau  bahkan memperbaiki riasan wajah yang mulai luntur.
3. Backstage (Panggung Belakang) Backstage atau  panggung  belakang merupakan tempat dimana para Sales Model sudah  terbebas  dari  tugasnya  sebagai  Sales Model.  Di backstage, mereka  bisa  menjadi diri  mereka  sendiri  tanpa  terikat  oleh kewajiban,  tanggungjawab,  atribut  tertentu, maupun  gaya  tertentu. Backstage adalah tempat para Sales Model dapat mengekspresikan diri mereka sendiri seutuhnya tanpa harus khawatir dengan orang lain.  Banyak  sekali  kebiasaan-kebiasaan mereka yang tidak dapat dilihat di frontstage maupun middle stage, mereka menjadi pribadi mereka  sendiri  dengan  bebas  dan  mampu melakukan  aktifitas  mereka  tanpa  ada larangan  dari  pihak-pihak  di fronstage maupun middle stage.
Akan banyak sekali perilaku atau hal-hal yang  tidak  biasa  mereka  perlihatkan  pada frontstage maupun middle  stage, misalnya kebiasaan  mereka  untuk  tertawa  lepas,  cara makan mereka, sikap mereka yang sesungguhnya sampai bagaimana cara mereka menghibur  diri  atau  mengisi  waktu  luang mereka. Hal ini disebabkan karena backstage atau  panggung  belakang  merupakan  tempat mereka  untuk  menjadi  dirinya  sendiri  tanpa ada  tekanan  atau  kewajiban  dari  pihak tertentu. Panggung belakang mereka merupakan  tempat  untuk menyalurkan  keluh kesah  dan  melakukan  hal-hal  lain  yang merupakan kebiasaan mereka sehari-harinya.
Dari  hasil  wawancara  yang  telah dilakukan  oleh  peneliti  mengenai  studi dramaturgi  Sales  Model  dalam  acara Second Anniversary  of  KFM, kepada  semua  informan
diatas,  maka  hasil  penelitian  yang  dihasilkan adalah sebagai berikut:
Pada sisi frontstage, seorang Sales Model harus  berperan  sesuai  dengan  konsep  kotum mereka  masing-masing.  Mereka  bertugas  untuk menjadi  perwakilan  KFM  dan  membawa  nama baik KFM selama acara berlangsung.
a. Setting (Tata Ruang) Setting mengacu  pada  tempat  berperan sang aktor dalam menjalani perannya. Tanpa setting, aktor  tidak  dapat  memainkan perannya. Dalam setting spot KFM, terpapar dari pendapat para informan, bahwa setting tempat mereka bertugas berdesain simple. Panggung setting untuk  Sales  Model yang mengenakan kostum Bridal berada di dekat panggung utama yaitu sebelah kanan pintu  masuk  registrasi  ulang  KFM.  Ada beberapa Sales Model dengan kostum yang sejenis juga ditempatkan di dekat panggung utama. Untuk kostum Casual ditempatkan di tengah  lokasi  dekat  dengan  arena  pameran foto sebagai "area netral" karena disamping kanan  dan  kirinya  dipergunakan  untuk memarkir  properti  berupa  Motor Harley Davidson, Racing Car dan Mobil Pemadam Kebakaran.  Sementara  kostum  Kebaya Modern  berada  di  sisi  kiri.  Masing-masing spot pada acara Second Aniiversart of KFM akan  diisi  dengan  satu  Sales  Model  atau model  biasa  yang  siap  untuk  menyapa  dan memberikan pose terbaiknya untuk fotografer membidik kamera mereka.
b. Front Personal (Pribadi Depan) Front  personal terdiri  dari  berbagai perlengkapan  yang  mendukung  sang  aktor dalam  berperan,  sehingga  sang  aktor  bisa dengan  sebaik  mungkin  berperan  didepan para penonton yang ada.
1. Penampilan
Menurut  Geoffman,  penampilan mengacu pada seragam yang digunakan oleh aktor. Untuk melakukan tugasnya tersebut,  para  Sales  Model  dibekali dengan  berbagai  macam  atribut  untuk mendukung  peran  mereka  diatas
panggung. Salas satunya adalah kostum yang  mewakili  masing-masing  tema, Bridal,  Casual, dan Kebaya  Modern, dan make  up yang  mewakili  masing- masing tema.
2. Gaya
Gaya seorang aktor akan
memperkenalkan aktor tersebut kepada penonton,  peran  apa  yang  akan dimainkan  oleh  aktor  tersebut  dalam situasi tertentu, sehingga penonton bisa tahu  peran  sebagai  siapakah  aktor tersebut.  Dalam  hal  ini,  Sales  Model diwajibkan  berperan  sesuai  dengan peran  mereka,  yaitu  memberikan pose yang secantik dan semenarik  mungkin kepada para fotografer yang hadir dan membuat  fotografer  merasa  nyaman saat memotret mereka.
Sementara  pada  sisi Middle  Stage atau Panggung  Tengah,  Geoffman  mengemukakan bahwa pada middle stage akan bisa dilihat banyak hal-hal yang tidak bisa dilihat saat seorang aktor berada  di frontstage ,  bisa  dikatakan  bahwa middle stage adalah tempat untuk berlindung dan dapat mengeluarkan jati diri dari sang aktor.
Tidak sampai disitu, middle stage adalah panggung tengah yang dimana para Sales Model masih  berada  di  lingkungan  pemotretan.  Masih banyak panitia yang bertugas dan make up team yang  berada  di  panggung  tengah  juga.  Secara tidaklangsung, walaupun Sales Model diperbolehkan  mengeluarkan  sifat  mereka  saat berada  di  panggung  tengah,  Sales  Model  tetap harus  memperhatikan  sekeliling  karena  panitia dan make up team masih merupakan "orang luar" yang  artinya  mereka  masih  merupakan  orang lain.
Mungkin tidak akan ada penilaian khusus atau  tuntutan  khusus  bagaimana  seorang  Sales Model  harus  berperilaku  saat  dirinaya  sedang berada di panggung tengah atau ruang istirahat. Namun  dengan  masih  banyaknya  "orang  lain" yang  ada  disana,  Sales  Model  tetap  harus menjaga  nama  baik  mereka.  Tetap  berbicara sopan  dan  ramah  kepada  panitia  yang  bertugas dan juga kepada rekan sesama model yang ada di
lokasi.
Perilaku Sales Model di panggung tengah atau  ruang  istirahat  ini  dapat  dinilai  oleh  mata yang memandang, misalkan saja apabila seorang Sales  Model  berbicara  dengan  kata-kata  yang kasar  atau  tidak  sopan,  hal  ini  akan  menjadi penilaian tersndiri akan diri Sales Model tersebut di  mata  model  lain  atau  panitia  yang  bertugas. Maka  dari  itu,  panggung  tengah  dapat dimanfaatkan  sebagai  tempat  istirahat  namun tetap harus menjaga perilaku.
Walaupun latar belakang mereka berbeda antara satu dengan yang lainnya, tetapi pada saat para  Sales  Model  masuk  ke  ruang  rias,  mereka menjadi  lebih  akrab  dengan  sesama  model  atau kru  yang  bertugas.  Pada middle  stage biasanya digunakan  oleh  para  Sales  Model  untuk merapihkan  kembali  dandanan  mereka,  minum air putih, makan siang, atau menyempatkan diri untuk  berbaring  sejenak  melepas  lelah  sebelum akhirnya  harus  kembali  lagi  ke  spot  mereka masing-masing  untuk  melanjutkan  proses pemotretan sampai selesai.
Panggung  belakang  atau Backstage merupakan  tempat  para  aktor  menjadi  dirinya sendiri  tanpa  ada  tekanan  apapun.  Panggung belakang  seorang  aktor  tidak  dapat  diganggu gugat  oleh  pihak  lain  karena  dalam  panggung belakang,  aktor  bisa  menjadi  diri  sendiri seutuhnya, dan tidak terikat oleh pihak manapun. Pada backstage , akan muncul banyak kebiasaan aktor yang tidak akan terlihat pada frontstage dan middle  stage .  Aktor  dapat  menunjukkan  jati dirinya sendiri dan perilaku yang sesungguhnya serta kebiasaan-kebiasaan hidupnya sehari-hari.
Backstage merupakan  tempat  aktor berinteraksi  dengan  teman-teman  dan  sanak saudara  serta  keluarga  diluar  jam  kerja  dan kewajibannya,  berinteraksi  dengan  saudara  dan keluarga serta melakukan hal-hal yang tidak bisa orang  lain  lihat  di frontstage maupun middle stage saat  aktor  sedang  menjalankan  perannya. Panggung  Belakang  mengandung  banyak  sekali hal-hal pribadi yang dimiliki oleh seorang aktor dan pada area pangung belakang itu adalah area yang  tidak  dapat  diganggu  gugat  oleh  pihak manapun.
Pada  panggung  belakang,  tidak  ada satupun  yang  dapat  mengusik  aktor.  Aktor memiliki  kepribadian  yang  berbeda-beda  dan kebiasan  yang  berbeda-beda  juga.  Panggung belakang  dipergunakan  untuk  mencurahkan seluruh  keluh  kesah,  mengistirahatkan  badan, melepas  "topeng"  yang  selama  ini  digunakan kemana-mana dan menjadi diri sendiri sang aktor seutuhnya.  Panggung  belakang  sang  aktor biasanya  juga  dipengaruhi  oleh  latar  belakang kehidupan sang aktor yang sesungguhnya.
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan tiga  Sales  Model,  masing-masing  Sales  Model mempunyai alasan untuk memilih profesi sebagai Sales Model yang mereka lakukan di akhir pekan untuk  diajalankan.  Mereka  juga  mendapatkan dukungan  dari  orang  terdekat  mereka  untuk menjalankan  profesi  tersebut.  Waktu  yang fleksibel  dan  upah  bayaran  yang  cukup  tinggi menjadi  hal-hal  yang  dianggap  sebagai  peluang yang mudah untuk menjalani sebuah profesi yang menghasilkan. Dukungan-dukungan yang didapat  juga  menjadi  penyemangat  para  Sales Model  untuk  melakukan  perannya  sebaik mungkin.

## SIMPULAN
Dari  penelitian  yang  dilakukan,  peneliti dapat  menyimpulkan  bahwa  kehidupan front stage, middle stage dan backstage seorang Sales Model Komunitas Fotografer dan Model (KFM) sangatlah berbeda. Peneliti melakukan wawancara  pada  tiga  orang  Sales  Model  yang berbeda,  di  tiga  konsep  busana  yang  berbeda. Pada  akhirnya  peneliti  mengambil  beberapa kesimpulan  dari  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan.
Seorang  Sales  Model  saat  berada  di panggung depan ( front stage ) haruslah berperan sesuai perannya, yaitu sebagai Brand Representative dari  hasil  karya  rias  wajah  yang dihasilkan  oleh Make  Up  Artist dan  busana pendukung  dari  bagian Wardrobe dalam  acara Second Anniversary of KFM 2016. Disini mereka berperan  sebagai  perwakilan  KFM,  karena  itu mereka  harus  bisa  membawa  nama  baik  KFM. Mereka  harus  bisa  menyesuaikan  perilaku
mereka  masing-masing dengan busana dan spot dimana mereka berperan.
Setiap spot atau titik foto, maka akan ada satu  Sales  Model  yang  berdiri  di  titik  tersebut. Para Sales Model inilah yang akan menyapa para fotografer  yang  akan  mengabadikan  moment mereka  dan  memberikan pose atau  gaya  foto yang secantik dan semenarik mungkin agar dapat memberikan  hasil  olahan  foto  yang  baik  dan menarik  perhatian  para  fotografer  yang  lainnya juga. Selain itu juga mereka harus menyesuaikan pose atau  gaya  foto  dengan  tema  riasan  wajah, atribut  dan  busana  yang  mereka  gunakan. Dibekali dengan semua hal tersebut, maka Sales Model  di  sisi front  stage akan  berperilaku  baik sesuai dengan spot masing-masing.
Seorang  Sales  Model  saat  di  panggung denpan ( front stage ) dan saat berada di panggung tengah ( middle stage )  dimana tidak  ada  kamera dan peserta fotografer yang akan melihat mereka, maka  perilaku  mereka  akan  sangat  berbeda.  Di middle stage , Sales Model bisa bersikap sedikit lebih  santai  tanpa  harus  menjalankan  perannya sesuai dengan tuntutan pekerjaannya, seperti saat di front stage .
Pada sisi middle stage, Sales Model tidak dituntut untuk tersenyum, berbicara ramah, ber- pose di depan kamera dan menggunakan atribut brand yang  bersangkutan.  Di  sisi middle  stage , mereka  bisa  mempunyai  perilaku  yang  sangat berbeda dengan yang terlihat di sisi front stage, Sales Model akan lebih leluasa untuk berinteraksi dengan kru dan teman sesama Sales Model dan bebas  melakukan  apa  saja,  seperti  makan, minum,  merokok,  istirahat  tidur,  tertawa  lepas, ataupun  berbicara  dengan  nada  tinggi.  Mereka dapat melepas "topeng" yang selama ini mereka gunakan saat sedang berperan di front stage. Seorang  Sales  Model  memiliki  sisi pribadi  yang  tidak  dapat  di  ganggu  oleh  orang lain. Sisi ini disebut dengan backstage. Pada sisi ini, Sales Model dengan sangat bebas dan leluasa dapat  menjadi  dirinya  sendiri  di  luar  lokasi pemotretan. Pada backstage, Sales Model adalah pribadinya  sendiri  dengan  kebiasaan-kebiasaan yang tidak ditunjukkan kepada rekan fotografer, kru  yang  terlibat,  teman  model  atau make  up
team.

## DAFTAR PUSTAKA
Buku: Griffin,  Em  (2004), A  First  Look  at Communikation  Theory, New  York  :
McGraw-Hill Kriyanto, Rachmat (2006), Teknik Praktis: Riset Komunikasi  Edisi  Satu, Jakarta:  Kencana Predana Media Group. Morissan  (2013), Teori  Komunikasi  Individu Hingga Massa, Edisi 1, Jakarta: Kencana Mulyana,  Deddy  (2001), Metodologi  Penelitian Kualitatif Paradigma Baru Ilmu Komunikasi dan Ilmu Sosial Lainya, Bandung : Remaja Rodakarya Paloma, Margareth (2000), Sosiologi Kontemporer ,  Cetakan  Ke-5,  Jakarta  ;
Rajawali Press
Ratmoyo  (2012),  ES~PE~GE Cara  Menjadi Professional  di  Bidang  Direct  Marketing, Jakarta: PT Elex Komputindo Ritzer,  George  (2014), Teori  Sosiologi  Modern, Edisi  7,  Terjemahan  oleh  Triwibowo  B.S, Jakarta: Penerbit Prenadamedia Group Sukidin,  Basrowi  (2002), Metode  Penelitian Kualitatif Perspektif Mikro, Surabaya : Insan
Cendikia West,  Richard.,  Lynn  H.  Turner  (2008), Pengantar  Teori  Komunikasi:  Analisis  dan Aplikasi Edisi Tiga, Terjemahan oleh Maria Natalia  Damayanti  Maer, Jakarta:  Penerbit Salemba Humanika
Situs Internet: Arti  Fotografi  Menurut  Para  Ahli ,  diakses  10
Juni 2017, http://www.idseducation.com/articles/fotogr afi-menurut-para-ahli/
Dramaturgy , diakses
10 Juli
2017, https://www.boundless.com/sociology/textb ooks/boundless-sociology-textbook/social- interaction-5/understanding-social- interaction-50/dramaturgy-316-10348/ Dramaturgy , diakses
10
Juli 2017,
http://communicationtheory.org/dramaturgy
/
Erving  Goffman:  The  Presentation  of  Self  in Everyday  Life ,  diakses  10  Juli  2017, http://web.pdx.edu/~tothm/theory/Presentat ion%20of%20Self.htm Goffman's Front Stage and Back Stage Behavior , diakses 10 Juli 2017, https://www.thoughtco.com/goffmans- front-stage-and-back-stage-behavior- 4087971 GOKFM.com, diakses 12 Juni 2017,
http://http://www.gokfm.com/
Metode  Penelitian  Kualitatif ,  diakses  10  Juli 2017, http://belajarpsikologi.com/metode- penelitian-kualitatif/ Pengertian Hunting Dalam Fotografi, diakses 19 Juni 2017, http://www.definisimenurutparaahli.com/pe ngertian-hunting-dalam-fotografi/