## STRATEGI PEMASARAN PT. HUAWEI DALAM MENINGKATKAN PANGSA PASAR
Nicolas Septian Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara septian.nicolas@gmail.com

## Chairy
Program Studi Magister Manajemen Universitas Tarumanagara
Abstract: In  this  era,  everyone  is  very  dependent  on  cellphones,  especially  smart  phones. With  the  fourth  most  populous  population  in  the  world  and  the  low  adoption  rate  of  smart phones,  the  smartphone  market  is  an  attractive  market  for  local  vendors  and  international vendors. As one of the world's biggest vendors, Huawei has difficulty  facing competition  in the Indonesian market. Therefore, the purpose of this thesis is to arrange and suggest a proper marketing  strategy  for  the  company.  Data  collection  methods  were  interviews  and observations.  Writing  starts  from  the  analysis  of  external,  internal,  and  industrial environments, SWOT analysis, and BCG matrix analysis.
Abstrak  : Di  era  ini,  semua  orang  sangat  bergantung  pada  ponsel,  terutama  ponsel  pintar. Dengan populasi terpadat keempat di dunia dan tingkat adopsi yang rendah dari ponsel pintar, pasar  smartphone  adalah  pasar  yang  menarik  bagi  vendor  lokal  dan  vendor  internasional. Sebagai  salah  satu  vendor  terbesar  di  dunia,  Huawei  mengalami  kesulitan  menghadapi persaingan  di  pasar  Indonesia.  Oleh  karena  itu,  tujuan  dari  tesis  ini  adalah  untuk  mengatur dan  menyarankan  strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  perusahaan.  Metode  pengumpulan data  adalah  wawancara  dan  observasi.  Penulisan  dimulai  dari  analisis  lingkungan  eksternal, internal, dan industri, analisis SWOT, dan analisis matriks BCG.
Keywords: smartphone, SWOT matrix, BCG matrix

## PENDAHULUAN
David  and  David  (2017)  mengungkapkan  bahwa  perkembangan  teknologi dipengaruhi  oleh  internet.  Internet  semakin  dibutuhkan  dalam  kehidupan  sehari-hari,  masih menurut  David  and  David  (2017)  Internet  telah  merubah  sifat  dari  peluang  dan  ancaman dengan mengubah siklus hidup produk, meningkatkan kecepatan dalam distribusi produk, dan menciptakan produk dan jasa baru. Menurut hasil survey APJII (Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet  Indonesia),  pada  tahun  2017  perangkat  atau  gadget  yang  dimiliki  oleh  masyarakat Indonesia  untuk  mengakses  internet  dibagi  menjadi  dua  bagian  yaitu  komputer  atau  laptop dan  ponsel  pintar  atau  tablet.  Dari  hasil  survey,  masyarakat  Indonesia  memiliki  komputer atau  laptop  dengan  persentase  25.72%  dan  ponsel  pintar  atau  tablet  dengan  persentase 50,08%.  Menurut  hasil  survey  pada  tahun  2010,  penduduk  Indonesia  dominan  berada  di rentang umur 15  –  64 tahun,  yang  mana  itu adalah usia produktif atau usia kerja. Pada usia produktif,  kebutuhan  akan  ponsel  pintar  yang  bagus,  handal,  dan  ramah  kantong  menjadi tinggi.  Berdasarkan  data  yang  di  publikasikan  oleh  International  Data  Corporation  (IDC) hingga  kuartal  II-2016,  Pasar  smartphone  di  Indonesia,  lima  besar  merek  ponsel  pintar dikuasai  oleh  Samsung,  Oppo,  Asus,  Advan,  dan  Lenovo.  Sebagai  salah  satu  vendor  besar dunia, Huawei memiliki pangsa pasar yang kecil di pasaran Indonesia seperti dilaporkan oleh IDC  dengan  pangsa  pasar  di  bawah  6%.  Maka  dari  itu,  Huawei  berambisi  untuk meningkatkan  pangsa  pasarnya  menjadi  10%.  Dengan  menggunakan  penelitian  kualitatif
yang merupakan penelitian yang digunakan untuk menyelidiki, menemukan, menggambarkan,  dan  menjelaskan  kualitas  atau  keistimewaan  dari  pengaruh  sosial  yang tidak  dapat  dijelaskan,  diukur  atau  digambarkan  melalui  pendekatan  kuantitatif  (Saryono, 2010:1).  Sugiyono  (2011:15),  mendefinisikan  metode  penelitian  kualitatif  adalah  metode penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  postpositivism,  digunakan  untuk  meneliti  pada kondisi objek yang alamiah, (sebagai lawannya eksperimen)

## LANDASAN TEORI
Analisis Lingkungan
Analisis  lingkungan  dibagi  menjadi  tiga  yaitu:  analisis  lingkungan  internal,  analisis lingkungan  eksternal,  dan  analisis  lingkungan  industri.  Analisis  lingkungan  eksternal  dapat digunakan untuk mengantisipasi peluang. Analisis tersebut cukup penting karena lingkungan eksternal  merupakan suatu yang tidak  bisa dikendalikan oleh perusahaan  yaitu sesuatu  yang bergerak  dinamis  (Hitt,  Ireland,  and  Hoskisson,  2015).  Analisis  lingkungan  eksternal  terdiri dari  lima  faktor  yaitu:  (1)Faktor  ekonomi;  (2)Faktor  sosial;  (3)Faktor  politik;  (4)Faktor teknologi;  dan  (5)Faktor  ekologi.  Pada  faktor  ekonomi:  Pearce  II  and  Robinson  (2014) mengatakan  bahwa  faktor  ekonomi  berkaitan  dengan  sifat  dan  arah  perekonomian  dimana suatu  perusahaan  beroperasi.  Salah  satu  faktor  krusial  pada  faktor  ekonomi  adalah  inflasi. Menurut  Samuelson  and  Nordhaus  (2009:683)  “ Inflation  occurs  when  the  general  level  of prices is rising ”, atau dengan kata lain inflasi terjadi ketika tingkat harga-harga secara umum meningkat.  Pada  faktor  sosial:  Menurut  David  and  David  (2017)  tren  sosial,  budaya, demografi,  dan  lingkungan  membentuk  seseorang.  Tren  yang  baru  menciptakan  konsumen yang  baru  juga  yang  mungkin  berbeda  dengan  sebelumnya  dan  konsekuensinya  adalah kebutuhan akan yang berbeda pula. Pada faktor politik: politik dan sikap berpolitik memiliki peranan penting dalam  bisnis. Menurut Salvadori  (1950) terdapat  empat bidang  ilmu politik yaitu:  Teori  politik,  Lembaga  politik,  Partai,  dan  Hubungan  Internasional.  Pada  faktor teknologi:  menurut  Pearce  II  and  Robinson  (2014)  untuk  menghindari  keusangan  dan meningkatkan  inovasi,  suatu  perusahaan  harus  menyadari  perubahan  teknologi,  kuasi  ilmu pengetahuan yang mencoba meramalkan kemajuan dan memperkirakan dampaknya terhadap operasi suatu organisasi dikenal sebagai peramal teknologi ( technological forecasting ). Pada faktor  ekologi:  mengacu  pada  hubungan  antara  manusia  dan  makhluk  hidup  lainnya,  serta udara,  tanah,  dan  air  (faktor  lingkungan)  yang  mendukungnya.  Ancaman  terhadap  ekologi yang mendukung kehidupan manusia dalam komunitas industri secara umum disebut polusi.
Menurut Daft and Marcie (2015), lingkungan internal adalah faktor-faktor yang ada di dalam  perusahaan.  Analisis  lingkungan  internal  bertujuan  untuk  mengetahui  seberapa  jauh kemampuan  internal  perusahaan  dengan  memerhatikan  juga  hasil  analisa  lingkungan eksternal. Analisis lingkungan internal terdiri dari empat faktor yaitu: (1)Faktor Sumber daya manusia;  (2)Faktor  penggunaan  teknologi;  (3)Faktor  logistik;  (4)Faktor  pengadaan  barang. Pada  faktor  SDM:  Katz  and  Green  (2011)  menyatakan  ada  beberapa  hal  yang  perlu diperhatikan  dalam  manajemen  sumber  daya  manusia  pada  sebuah  perusahaan  antara  lain: rekrutmen karyawan dan pelatihan karyawan. Pada faktor penggunaan teknologi: Penggunaan teknlogi  sudah  berlaku  sejak  zaman  dahulu.  Namun  hal  ini  tidak  disadari  secara  langsung oleh manusia. Teknologi juga sangat mempengaruhi masyarakat luas dengan berbagai cara di berbagai bidang. Pada faktor logistik: Menurut Wheelan, Hunger, and David (2015) Strategi logistik  berkaitan  dengan  proses  keluar  masuknya  produk  ke  dalam  proses  manufakturing. Tiga tren terkait strategi ini adalah : terpusat, alih daya, dan penggunaan internet. Pada faktor pengadaan  barang:  Keragaman  pemasok  adalah  satu  keuntungan  yang  mungkin  tidak  ada harganya tetapi ini sering kali terlewat oleh pembeli bisnis.
Analisis  lingkungan  industri  atau Five  Forces  Porter bertujuan  untuk  membantu analisis  terkait  lingkungan  pada  industri  ponsel.  Menurut  Porter (1997)  Analisis  lingkungan industri terdiri dari lima faktor yaitu: (1)Persaingan diantara perusahaan sejenis; (2)Kekuatan
pembeli;  (3)Kekuatan  supplier;  (4)Hambatan  dari  penantang  baru;  dan  (5)Hambatan  dari produk  pengganti.  Pada  persaingan  diantara  perusahaan  sejenis:  persaingan  dikalangan anggota  industri  biasanya  berpengaruh  diantara  lima  (5)  kekuatan.  Pada  kekuatan  pembeli: pembeli juga dapat memaksa turunnya harga sebuah produk, menuntut kualitas produk yang lebih  baik  atau  pelayanan  yang  lebih,  dan  mengadu  pemasok.  Pada  kekuatan  supplier: pemasok memanfaatkan kekuatan tawar menawar dari para anggota dengan  menaikan harga atau  menurunkan  kualitas  barang  atau  jasa  yang  dijualnya.  Pada  hambatan  dari  penantang baru:  Pendatang  baru  didalam  suatu  industri  membawa  kapasitas  baru  sehingga  memiliki keinginan  untuk  merebut  bagian  atau  pangsa  pasar  dengan  sumber  daya  yang  substansial. Pada  Hambatan  dari  produk  pengganti:  Dengan  menetapkan  barang  dengan  harga  yang tinggi, produk maupun jasa sejenis atau substitusi membatasi potensi suatu industri.

## Matriks SWOT
Menurut  Pearce  II  &  Robinson  (2014),  Analisis  SWOT  merupakan  teknik  historis yang  terkenal  di  mana  para  manajer  menciptakan  gambaran  umum  secara  cepat  mengenai situasi startegis perusahaan. Analisis  ini didasarkan pada asumsi bahwa strategi  yang efektif diturunkan  dari  “kesesuaian”  yang  baik  antara  sumber  daya  internal  perusahaan  (kekuatan dan kelemahan) dengan situasi eksternal perusahaan (peluang dan ancaman).
Peluang  ( opportunity ) merupakan  situasi  utama  yang  menguntungkan  dalam lingkungan eksternal suatu perusahaan. Kecenderungan utama merupakan salah satu sumber peluang.  Identifikasi  atas  segmen  pasar  yang  sebelumnya  terlewatkan,  perubahan  dalam kondisi  persaingan  atau  regulasi,  perubahan  teknologi,  dan  membaiknya  hubungan  dengan pembeli  ataupun  pemasok  merupakan  sebuah  peluang  bagi  perusahaan. Ancaman  ( threat ) merupakan  situasi  utama  yang  tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan  eksternal  suatu perusahaan. Ancaman merupakan penghalang utama bagi perusahaan dalam mencapai posisi saat  ini  atau  posisi  yang  diinginkan.  Contoh  sebuah  ancaman  bagi  suatu  perusahaan  adalah masuknya  pesaing  baru,  melambannya  pertumbuhan  pasar,  meningkatnya  kekuatan  tawar menawar  dari  pembeli  atau  pemasok  utama,  perubahan  teknologi,  dan  adanya  pembaharuan atau  revisi  peraturan  oleh  regulator. Kekuatan  ( strength ) adalah  sumber  daya  atau kapabilitas  yang dikendalikan oleh atau tersedia  bagi perusahaan  yang  membuat perusahaan relatif  lebih  unggul  dibandingkan  oleh  pesaingnya  dalam  memenuhi  kebutuhan  pelanggan yang  akan  dilayaninya.  Kekuatan  muncul  dari  sumber  daya  dan  kompetensi  yang  tersedia bagi  perusahaan. Kelemahan  ( weakness ) merupakan  keterbatasan  atau  kekurangan  dalam satu  atau  lebih  sumber  daya  atau  kapabilitas  suatu  perusahaan  relatif  terhadap  pesaingnya, yang menjadi hambatan dalam memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif.
Menurut David and David (2017) matrik SWOT adalah sebuah alat pencocokan yang penting yang membantu para manajer mengembangkan empat jenis strategi, yaitu strategi SO (kekuatan peluang), strategi  WO (kelemahan peluang), strategi ST (kekuatan ancaman), dan strategi WT (kelemahan ancaman).
Strategi  SO memanfaatkan  kekuatan  internal  perusaan  untuk  menarik  keuntungan dari  peluang  eksternal. Strategi  WO bertujuan  untuk  memperbaiki  kelemahan  internal dengan  cara  mengambil  keuntungan  dari  peluang  eksternal. Strategi  ST menggunakan kekuatan sebuah perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman eksternal. Strategi  WT merupakan  taktik  defensif  yang  diarahkan  untuk  mengurangi  kelamahan internal serta menghindari ancaman eksternal.

## Matriks BCG
Tujuan  dari  matriks  BCG  adalah  mengetahui  produk  manakah  yang  layak  mendapat perhatian  dan  dukungan  dana  agar  produk  tersebut  dapat  bertahan  dan  menjadi  kontributor terhadap  kinerja  perusahaan  dalam  jangka  panjang.  Matriks  BCG  digunakan  untuk memahami  pasar,  optimasi  portofolio  dan  alokasi  sumber  daya  yang  efektif.  Untuk
memahami  matriks  BCG,  kita  perlu  memahami  bagaimana  pangsa  pasar  dan  pertumbuhan pasar  saling  berhubungan.  Pangsa  pasar  adalah  persentase  dari  total  pasar  yang  sedang dilayani  oleh  perusahaan,  baik  dalam  hal  pendapatan  atau  dalam  satuan  volume.  Semakin tinggi pangsa pasar, semakin tinggi proposi pasar yang akan dikontrol.
Matriks  BCG  mengasumsikan  bahwa  jika  kita  menikmati  pangsa  pasar  yang  tinggi, maka kita akan menghasilkan uang. Pertumbuhan pasar digunakan sebagai ukuran dari daya tarik  pasar.  Jika  pasar  mengalami  pertumbuhan  pasar  tinggi  dari  total  perkembangan  pasar, maka  akan  relatif  mudah  bagi  bisnis  untuk  menambah  keuntungan  mereka,  bahkan  jika pangsa  pasar  mereka  tetap  stabil.  Sebaliknya  kondisi  pangsa  pasar  yang  rendah  tidak menambah  keuntungan,  namun  kondisi  pangsa  pasar  yang  tinggi  belum  tentu  juga menguntungkan jika tidak ada upaya memberikan diskon secara agresif.
Menurut Wheelan, Hunger,  and David (2015), keuntungan  menggunakan  matriks  ini adalah  matriks  BCG  mudah  untuk  dihitung  dan  diaplikasikan.  Sedangkan  keterbatasan matriks  ini  menurut  mereka  adalah:  (1)Penggunaan  nilai  tertinggi  dan  terendah  untuk membentuk  empat  kategori  terlalu  sederhana;  (2)Hubungan  antara  pangsa  pasar  dan keuntungan (pertumbuhan pasar) menimbulkan pertanyaan. Bisnis  yang low share juga  bisa memberi  keuntungan;  (3)Tingkat  pertumbuhan  hanya  satu  aspek  pada  daya  tarik  industri; (4)Lini  produk  atau  bisnis  unit  hanya  dibandingkan  dengan  pemimpin  pasar;  (5)Kompetitor yang kecil dengan pertumbuhan yang cepat tidak diperhitungkan; (6)Pangsa pasar hanya satu aspek dari posisi kompetitif
Matriks BCG terdiri dari matriks yang berukuran 2 baris x 2 kolom atau terdiri dari 4 sel  (4  kuadran).  4  sel  tersebut  pada  dasarnya  mewakili  4  kategori  portofolio  produk perusahaan  dari  2  dimensi  klasifikasi  bisnis  unit  yaitu Relative  Market  Share (pangsa  pasar relatif)  dan Market  Growth  Rate (tingkat  pertumbuhan  pasar).  Kategori-kategori  tersebut masing-masing  diwakili  oleh  Bintang  ( Star ),  Sapi  Perah  ( Cash  Cows ),  Anjing  ( Dogs )  dan Tanda  Tanya  ( Question  Marks ). Bintang  ( stars ) melambangkan  bisnis-bisnis  yang  berada dalam  pasar  besar  yang  tumbuh  pesat.  Bisnis-bisnis  ini  mencerminkan  peluang  jangka panjang  terbaik  (pertumbuhan  dan  profitabilitas)  dalam  portofolio  perusahaan.  Bisnis-bisnis tersebut  membutuhkan  investasi  yang  substansial  untuk  mempertahankan  (dan  memperluas) posisi  yang dominan dalam suatu pasar  yang bertumbuh. Menurut David and David (2017), strategi  yang tepat untuk diaplikasikan pada  bisnis dalam kategori  ini  adalah penetrsi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan forward, backward, horizontal integration . Sapi  perah  ( cash  cow ) adalah  bisnis-bisnis  yang  memilih  pangsa  pasar  besar  dalam  pasar atau  industri  dengan  pertumbuhan  yang  rendah.  Karena  posisi  kompetitifnya  yang  kuat  dan kebutuhan  akan  reinvestasi  yang  minimum,  bisnis-bisnis  ini  seringkali  menghasilkan  kas melebihi  kebutuhannya.  Menurut  David  and  David  (2017),  strategi  yang  tepat  untuk diaplikasikan  pada  bisnis  dalam  kategori  ini  adalah  penetrsi  pasar,  pengembangan  pasar, pengembangan produk, dan forward, backward, horizontal integration . Bisnis-bisnis dengan pangsa  dan  pertumbuhan  pasar  yang  rendah  termasuk  dalam  kategori anjing  ( dog ) dalam portofolio perusahaan. Menghadapi pasar dewasa dengan kompetisi  yang  intens dan  margin laba yang rendah, bisnis-bisnis semacam ini dikelola untuk arus kas jangka pendek (misalnya melalui  pemotongan  biaya  habis-habisan)  guna  melengkapi  kebutuhan  sumber  daya  tingkat korporat.  Menurut  David  and  David  (2017),  strategi  yang  tepat  untuk  diaplikasikan  pada bisnis  dalam  kategori  ini  adalah  likuidasi,  divestasi,  dan  dipangkas  melalui rentrenchment . Tanda  tanya  ( question  marks ) adalah  bisnis-bisnis  yang  tingkat  pertumbuhannya  tinggi sehingga memiliki daya tarik yang besar, namun pangsa pasarnya rendah sehingga membuat potensi  labanya  menjadi  tidak  pasti.  Tanda  tanya  adalah  “penelan”  kas  karena pertumbuhannya  yang  pesat  menimbulkan  kebutuhan  kas  yang  tinggi,  sedangkan  pangsa pasarnya  kecil  menyebabkan  kas  yang  dihasilkan  rendah.  Menurut  David  and  David  (2017) strategi yang tepat untuk diaplikasikan pada bisnis dalam kategori ini adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar atau produk, dan divestiture .

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Analisis lingkungan eksternal
Berdasarkan  analisis  lingkungan  eksternal  berikut  adalah peluang bagi  perusahaan yang  terdiri  dari:  (1)Penurunan  nilai  suku  bunga  oleh  Bank  Indonesia;  (2)Perubahan  pola perilaku  konsumen  ponsel  pintar  di  Indonesia;  (3)Gen-Z  yang  memiliki  pengaruh  dalam menentukan  pembelian  pada  suatu  keluarga;  (4)Perkembangan  teknologi  pada  ponsel  pintar yang  sangat  cepat;  (5)Trend  produk  ponsel  pintar  yang  ramah  lingkungan.  Sedangkan ancaman yang  terdiri  dari:  (1)Laju  PDB  Indonesia  pada  bidang  jasa  informasi  dan komunikasi  yang  menunjukkan  trend  menurun;  (2)Karakteristik  tingkat  inflasi  Indonesia yang tidak stabil; (3)Penerapan aturan TKDN pada industri ponsel pintar.
Analisis lingkungan Internal
Berdasarkan  analisis  lingkungan  internal  berikut  adalah kekuatan bagi  perusahaan yang  terdiri  dari:  (1)Mempunyai  proses  rekrutmen  karyawan  yang  baik;  (2)Mempunyai materi  dan  proses  pelatihan  terpusat;  (3)Penggunaan  teknologi  OWS  ( Operation  Web Service )  pada  manajemen  perusahaan;  (4)Manajemen  logistik  yang  terpusat  dan  terpadu; Memiliki pemasok yang beragam. Adapun yang menjadi kelemahan terdiri dari: (1)Sebagian besar  karyawan  bukan  karyawan  permanen;  (2)Waktu  proses  persetujuan  multi  departemen pada  proses  pengadaan  barang  yang  lama;  (3)Proses  P2P  ( Procurement  to  Payment )  yang lama Analisis Matriks SWOT
Setelah  didapatkan  apa  saja  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman  bagi  perusahaan,  maka  dengan  menggunakan  matriks  SWOT,  penulis  menyusun strategi  SO,  WO,  ST,  dan  WT  yang  terdiri  dari: Strategi  SO terdiri  dari:  (1)Merekrut  ahli pemasaran  lokal  yang  handal  (S1,O2);  (2)Merekrut  engineer  yang  handal  untuk menghasilkan  lebih  banyak  paten  teknologi  (S1,O4);  (3)Memperkuat  proses  logistik  untuk menjamin  ketersediaan  produk  di  pasaran  (S4,O2);  (4)Menawarkan  harga  terbaik  untuk supplier  sehingga  mereka  memiliki  keterikatan  dengan  perusahaan  (S5,O1). Strategi  WO terdiri  dari:  (1)Memberikan  status  permanen  untuk  engineer  yang  sudah  senior  (W1,O4); (2)Mempercepat proses P2P sehingga cash flow supplier tidak terganggu (W3,O1). Strategi ST terdiri  dari:  (1)Melakukan  perekrutan  tenaga  kerja  lokal  (S1,T3);  (2)Memberikan pelatihan  yang  komprehensif  pada  tenaga  kerja  lokal  (S2,T3);  (3)Memperkuat  basis  data supplier (S5,T1). Strategi WT terdiri dari: (1)Memberikan status permanen untuk karyawan yang  memiliki  kontribusi  baik  bagi  perusahaan  (W1,T1);  (2)Memberikan  status  permanen untuk tenaga kerja lokal (W1,T3) Analisis Lingkungan Industri
Berdasarkan  analisis  lingkungan  industri,  faktor  seperti  persaingan  diantara perusahaan  sejenis,  kekuatan  pembeli,  dan  hambatan  dari  kompetitor  baru  yang  tinggi  pada industri ponsel pintar sehingga  industri  ini  bisa dibilang kurang  menarik. Walaupun  industri ponsel di Indonesia kurang menarik, tetapi hal itu tidak mengurangi minat para vendor untuk bersaing  didalamnya  karena  besarnya  pasar  ponsel  di  Indonesia.  Hal  ini  dibuktikan  dengan meningkatnya  pengapalan  ponsel  di  Indonesia  pada  H1  2018.  Selain  itu  kegemaran masyarakat  Indonesia  yang  mengganti  ponsel  mereka  dalam  waktu  kurang  dari  dua  tahun membuat pasar ponsel menjadi pasar yang besar.
Analisis Matriks BCG
Pada  analisis  matriks  BCG,  kita  membutuhkan  data  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat pertumbuhan pasar. Pangsa pasar relatif bisa dihitung dengan menggunakan rumusan sebagai berikut:
Sedangkan  untuk  tingkat  pertumbuhan  pasar  bisa  dihitung  dengan  menggunakan  rumusan sebagai berikut:
Sehingga  kita  bisa  mendapatkan  data  yang  akan  di  pakai  untuk  matriks  BCG  seperti  tabel berikut:
Tabel 1. Data matriks BCG Vendor Market Share relative  Market Growth rate Samsung 1 10.74% Vendor Lokal 0.56961 -43.16% Xiaomi 0.37216 286.03% Oppo 0.33133 164.16% Asus 0.22289 2.80% Huawei 0.04552 56.84%
Sehingga matriks BCG bisa digambarkan sebagai berikut:
Gambar1. Matriks BCG Pasar Ponsel
Berdasarkan  analisis  matriks  BCG,  Huawei  berada  di  posisi  kuadran  I  yaitu  tanda tanya.  Hal  ini  mencerminkan  bahwa  Huawei  memiliki  pertumbuhan  pasar  yang  besar  tetapi memiliki  pangsa  pasar  yang  kecil.  Adapun  strategi  yang  disarankan  untuk  digunakan  oleh Huawei  sebagai  vendor  yang  berada  di  posisi  tanda  tanya  adalah  strategi  penetrasi  pasar. Kelima pedoman ini menunjukkan kapan penetrasi pasar menjadi strategi yang sangat efektif: (1)Ketika  pasar  saat  ini  tidak  jenuh  dengan  produk  atau  layanan  tertentu;  (2)Ketika  tingkat penggunaan  pelanggan  saat  ini  dapat  ditingkatkan  secara  signifikan;  (3)Ketika  pangsa  pasar pesaing  utama  telah  menurun  sementara  penjualan  industri  total  telah  meningkat;  (4)Ketika korelasi  antara  penjualan  dan  pengeluaran  pemasaran  telah  tinggi  secara  historis;  (5)Ketika peningkatan skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif yang besar.
Strategi  penetrasi  lebih  disarankan  untuk  dilakukan  karena  melihat  analisis  dari lingkungan  internal,  lingkungan eksternal, dan  lingkungan  industri, strategi  ini sangat cocok di  terapkan  oleh  Huawei.  Dengan  faktor  lingkungan  internal  seperti  proses  rekrutmen  yang baik,  Huawei  disarankan  untuk  merekrut  tenaga  pemasaran  yang  handal  sehingga  eksposur produk  Huawei  semakin  besar  dan  brand  knowledge  Huawei  di  mata  konsumen  Indonesia semakin  baik.  Pada  faktor  lingkungan  eksternal  seperti  Gen  Z  yang  menjadi  penentu pembelian  dalam  suatu  keluarga,  Huawei  bisa  melakukan  penetrasi  pasar  dengan menawarkan  inovasi-inovasi  yang  lebih  baik  dari  pada  kompetitor  kepada  calon  konsumen terutama  Gen  Z.  Penelitian  yang  dilakukan  McCrindle  menemukan,  ada  sekitar  dua  miliar penduduk dunia yang tergolong ke dalam generasi Z. Mengenal internet sejak kecil membuat
generasi  ini  cenderung  FOMO  ( Fear  of  Missing  Out )  alias  cemas  akan  ketertinggalan  dari yang  lain.  Sehingga  Huawei  dengan  banyaknya  paten  yang  telah  mereka  miliki,  memiliki peluang yang besar untuk menargetkan konsumen Gen Z.

## KESIMPULAN
Dari hasil analisa bab sebelumnya, berikut adalah kesimpulan yang bisa diambil oleh  penulis adalah  strategi  yang  dijalankan  Huawei  dalam  pengembangan  dan  berkompetisi  di  pasar ponsel pintar di Indonesia menggunakan analisis matriks BCG yaitu:
 Berdasarkan analisa matriks BCG, Huawei berada pada posisi kuadran I yaitu tanda tanya. Strategi  yang  tepat  untuk  posisi  kuadran  I  atau  tanda  tanya  adalah  penetrasi  pasar, pengembangan  pasar  atau  produk,  dan  divestasi.  Penulis  merekomendasikan  strategi penetrasi  pasar  sebagai  strategi  utama  yang  harus  diperhatikan  oleh  perusahaan  karena strategi  lain  seperti  pengembangan  produk  dan  pasar  sudah  dilakukan  oleh  perusahaan. Tetapi  untuk  strategi  divestasi  tidak  harus  dilakukan  karena  perusahaan  berkeinginan untuk terus berpartisipasi dalam industri ponsel.

## DAFTAR PUSTAKA
Daft,  L.  Richard  &  Marcie,  Dorothy  (2015), Understanding  Management (9 th ed.) , South- Western Publishing Co.
David, R. Fred & David, Forest R. (2017), Strategic Management: Concept and Cases (16 th ed.), New Jersey: Pearson Hitt,  Ireland,  &  Hoskisson  (2015), Strategic  Management:  Concept  and  Cases: Competitiveness and Globalization (11 th ed.), Stamford CENGAGE Learning Katz, J. & Green, R. (2011), Entrepreneural  Small  Business (3 rd ed.) . New York:  McGraw- Hill Kotler, Philip & Keller, Kevin  Lane (2016), Marketing  Management (15 th ed.) , New Jersey, USA: Prentice Hall
Pearce  II,  John  A.,  &  Robinson,  Richard  (2014), Strategic  Management:Formulation, Implementation and Control. (14 th ed.), McGraw-Hill Porter,  Michael  E.  (1997), Competitive  Strategy:  Techniques  for  Analizing  Industries  and Competitors, New York: The Free Press (Analisis lingk Industri) Salvadori, Massimo (1950), Contemporary Political Science, UNESCO Samuelson, Paul A. & Nordhaus William D. (2009), Economics (19 th ed.) . McGraw-Hill Saryono  (2010), Metodologi  Penelitian  Kualitatif  dalam  Bidang  Kesehatan, Yogyakarta: Nuha Medika.
Sugiyono  (2011), Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D, Bandung: Alfabeta
Wheelan, Thomas L., Hunger, David J., Hoffman, Alan N., & Bamford, Charles E. (2015), Strategic Management & Business Policy (14 th ed.), Pearson