## PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH PESERTA ASURANSI: STUDI DI AJB BUMIPUTERA 1912 DIVISI SYARIAH

## Salamudin
1
Abstract.  The Influence of Promotion Cost to The Increasing of Number Participants: Study at AJB Bumiputera 1912 Shariah Division.  The purpose  of this study was to analyze the effect of promotion costs to increase in the number of insurance participants. The analysis technique used is linear regression. The results indicate that there are significant show promotion costs to increase in the number of participants  who  use  the benefits  of insurance  products  Iqro  Partner  'of  AJB Bumiputera 1912 Division Sharia. In promotional activities the Joint Life Insurance Company  (AJB)  Bumiputera 1912  Sharia  to attract people  is  through  media advertising and sales activities of the agent, of all existing forms of promotion Joint Life  Insurance Company  (AJB)  prefers  Sharia  Bumiputera 1912  even most promotional activities  performed  by  private sale  (personal selling) because  it  is considered more effective way to increase the amount of insurance participants. Keywords: Promotion Cost, Insurance Customer, Linier Regression
Abstrak. Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Jumlah Peserta Asuransi: Studi Di AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah . Tujuan dari penelitian ini ialah untuk menganalisis pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan jumlah peserta asuransi. Teknik analisis yang dipergunakan ialah regresi  linier.  Hasil yang didapat menunjukkan menunjukan   bahwa terdapat pengaruh  biaya promosi  terhadap   peningkatan    jumlah    peserta asuransi  yang  menggunakan manfaat  produk  Mitra  Iqro'  dari AJB Bumiputera 1912 Divisi Syariah.  Dalam kegiatan  promosi  Perusahaan  Asuransi    Jiwa  Bersama  (AJB)  Bumiputera  1912 Syariah  untuk menarik minat  masyarakat  adalah  melalui  media  periklanan  dan kegiatan  penjualan  para agen, dari semua  bentuk promosi  yang ada  Perusahaan Asuransi  Jiwa  Bersama  (AJB)   Bumiputera   1912  Syariah  lebih  mengutamakan bahkan    sebagian    besar    kegiatan    promosi    dilakukan    oleh   penjualan pribadi  (personal    selling)    karena  cara  ini  dipandang    lebih  efektif    dalam meningkatkan jumlah  peserta asuransi.
Kata Kunci :  Biaya Promosi, Peserta Asuransi, Regresi Linier
1 Naskah diterima: 12 Oktober 2013, direvisi: 12 Nopember 2013, disetujui: 20 Nopember 2013 Home Credit, Graha Paramita, Jl. Denpasar Raya Blok D2, Jakarta. Email:salam_lagi@yahoo.com

## PENDAHULUAN
Asuransi  syariah  telah  hadir  di  Indonesia  ditandai  dengan  berdirinya Asuransi  Takaful  umum  pada  1994.    Asuransi  syariah  memiliki  dua  jenis asuransi  yaitu    asuransi   jiwa  syariah   dan    asuransi   umum  syariah.   Kedua jenis    produk    asuransi    tersebut    memiliki    produk    yang    beraneka  ragam. Dalam    pengelolaannya,    perusahaan   asuransi syariah     bertindak  sebagai pengelola      yang   harus   bersifat   amanah   dan   cerdas   supaya   hasil   yang diperoleh   menguntungkan   bagi  semua   pihak.   Dana   dari  peserta     asuransi dikelola   dengan   hati-hati   dan   cermat   agar   dapat   memenuhi   kebutuhan asuransi  sesama  peserta  yang  mengalami  musibah  dan hasil  investasi  yang optimal.
Dasar   hukum yang berkaitan dengan asuransi syariah yaitu fatwa Majelis Ulama   Indonesia.   Majelis  Ulama   Indonesia    telah  mengeluarkan fatwa untuk dijadikan  pedoman  umum bagi perusahaan  asuransi  syariah  di Indonesia   yang tertuang   dalam   himpunan   fatwa   dewan   syariah   nasional MUI  Edisi  Revisi Tahun  2006  No.  21  /DSN-MUI/X/2001  tentang  pedoman  umum  asuransi syariah.
Dari  tahun  ke  tahun    bisnis  asuransi  syariah  semakin   diminati.   Sejak adanya     Keputusan      Menteri      Keuangan      Republik      Indonesia    Nomor 426/KMK.06/2003  tentang  perjanjian  usaha  dan kelembagaan  perusahaan asuransi    dan    perusahaan   reasuransi.    Peraturan   ini  yang  dapat  dijadikan dasar    oleh    perusahaan       asuransi       konvensional  untuk  mendirikan perusahaan   asuransi   syariah. Sebagaimana  ketentuan  dalam   pasal  3  yang menyebutkan  bahwa   "setiap  pihak dapat   melakukan  usaha   asuransi   atau usaha  reasuransi  berdasarkan prinsip  syariah"
Dalam    perkembangannya   asuransi    syariah    menghadapi   kendala, seperti    banyaknya    pesaing    dari    sesama    perusahaan    asuransi    syariah dan  bank    syariah    yang    menyediakan    produk    asuransi.    Masyarakat muslim  sendiri      banyak    yang    belum    mengetahui    apa    itu    asuransi syariah    dan  asuransi    syariah     belum     dianggap     menjadi     sebuah kebutuhan    untuk mengelola resiko    yang  akan  terjadi    di  masa  yang  akan datang.  Hal   ini sudah menjadi   pekerjaan   rumah   dan  ini  sebagai   tantangan yang  harus  dihadapi dan  dipecahkan  bagi   industri   asuransi   syariah   dalam usaha    meningkatkan  pendapatan  jumlah  nasabah.    Para    pengusaha  juga dituntut tidak hanya menguasai   dalam  membuat   produk  tetapi  juga  dituntut untuk    menyusun  strategi   yang   baik  untuk  bisa  mengomunikasikan produknya  sehingga  bisa  dikenal  oleh  masyarakat  dan  bisa  mencapai  target yang direncanakan.
Promosi  adalah  Salah satu  cara  yang  dapat  digunakan  untuk  dapat memperkenalkan  perusahaan,  produk  dan jasa asuransi  syariah  kepada masyarakat  umum. Dengan promosi masyarakat  dapat mengetahui  dan memiliki
minat  untuk  membeli  manfaat  dari  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan. Promosi  adalah  kegiatan  yang  ditujukan  untuk  mempengaruhi konsumen  agar mereka  mengenal   produk   atau  jasa  yang  ditawarkan   oleh suatu  perusahaan kepada masyarakat.
Dalam    teorinya    pemasaran    mempunyai    empat    prinsip    dasar    yang dikenal   dengan   sebutan   marketing   mix   atau   4P,   yang   terdiri   dari Price, product,  Place,  Promotion. Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  efektif  yang harus  dijalankan  oleh  perusahaan  asuransi  adalah  strategi  promosi.  Promosi adalah mengembangkan dan menyebarluaskan komunikasi persuasif  berkenaan dengan suatu penawaran.
Begitu  pula  yang  dilakukan  oleh  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  Bersama (AJB)  Bumiputera   1912  Syariah,  perusahaan   harus  bisa  menentukan   media apa  yang  cocok  dan  efektif   sebagai  alat  untuk  promosi  serta  dituntut  harus cermat   dalam   menentukan   berapa   besaran   biaya   yang  harus   dikeluarkan untuk  promosi,   sehingga   masyarakat  tertarik   unuk   menggunakan   manfaat dari  salah   satu  produk   perusahaan,   salah  satunya   adalah  produk   asuransi Mitra Iqro'.
Berdasarkan  data  yang didapat dari AJB Bumiputera Syariah pada data biaya promosi dan jumlah nasabah terdapat sesuatu yang menarik.  Pada  teorinya jika  biaya  promosi   naik   maka  jumlah   nasabah   akan  naik,  dan  sebaliknya apabila biaya promosi turun  maka jumlah  nasabah akan mengalami penurunan. Tetapi   terdapat periode dimana    biaya promosi  turun   namun jumlah   peserta asuransi   meningkat, atau sebaliknya. Atas   dasar  permasalahan   diatas   maka penulis    tertarik    untuk  melakukan  penelitian  tentang    pengaruh  biaya promosi    terhadap  jumlah   peserta   asuransi

## TINJAUAN PUSTAKA
Setiap   perusahaan  berusaha  mempromosikan  seluruh    produk   dan Jasa   yang   dimiliki    baik   langsung   maupun   tidak   langsung,    karena   tanpa promosi  Jangan   diharapkan    nasabah   dapat   mengenal    produk   dan   jasa perusahaan  tersebut.   Promosi   merupakan  arus   informasi   satu   arah   yang dibuat    untuk    mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada    tindakan yang menciptakan  pertukaran   dalam  pemasaran (Swastha, 1999).  Promosi adalah    sarana    paling  ampuh    dalam    menarik    dan    mempertahankan pemasaran  modern,   tidak hanya  memerlukan  pengembangan produk    atau jasa  yang  baik,  penetapan harga  atau  setiap  tarif    jasa  yang  menarik   serta lancarnya arus  barang   atau jasa  menuju  pelanggan    harus  menjadi   prioritas utama.  Promosi  merupakan salah    satu   faktor penentu    keberhasilan   suatu program  pemasaran.  Walaupun    kualitas    suatu    produk    sangat    baik,    hila konsumen  belum    pernah mendengar  dan    tidak    yakin    kalau    produk    itu akan    berguna    bagi    mereka,  maka  mereka  tidak  akan  pernah  membelinya (Tjiptono, 1997).
Kotler    mendefinisikan    promosi     "semua  kegiatan   yang  dilakukan perusahaan  untuk  mengomunikasikan  dan mempromosikan    produknya kepada    pasar    sasaran” (Suryadi, 2006). Promosi    Juga merupakan    semua jenis     kegiatan     pemasaran    yang     ditujukan    untuk  mendorong permintaan.  Promosi    adalah    pengomunikasian  informasi  antara  penjual dan   pembeli    potensial    atau   pihak-pihak  lainnya   dalarn   saluran distribusi guna  mempengaruhi sikap  dan  prilakunya (Simamora, 2000).
Promosi    merupakan  salah  satu  variabel    dalam    bauran    pemasaran yang sangat     penting   dilaksanakan  oleh   perusahaan  dalam   memasarkan produk  dan    jasa.    Kegiatan    promosi    bukan    saja    berfungsi    sebagai    alat komunikasi  antara  perusahaan  dengan    konsumen,  melainkan  juga  sebagai alat  untuk mempengaruhi  konsumen  dalam    kegiatan    pembelian  atau penggunaan  jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya.  Hal  ini dilakukan dengan menggunakan  alat  promosi.  Perangkat    promosi    yang dikenal  mencakup  aktivitas  periklanan (advertising), penjualan  pribadi (personal  selling), promosi  penjualan (sales promotion), hubungan  masyarakat (public   relation).
Periklanan  juga  merupakan  salah  satu  bentuk  dari  komunikasi impersonal (impersonal  comunication) yang  digunakan  oleh  perusahaan  baik jasa  atau  barang.    Peranan    periklanan  dalam    pemasaran  jasa  adalah    untuk membangun kesadaran (awareness) terhadap  keberadaan  jasa  yang ditawarkan, untuk menambah  pengetahuan  komsumen  tentang   jasa   yang ditawarkan,  untuk  membujuk    calon customer, membeli    atau  menggunakan jasa  tersebut,  dan untuk membedakan  diri perusahaan  satu dengan  perusahaan lainnya.
Pada  dasarnya    tujuan    pengiklanan    adalah    komunikasi    yang    efektif dalam  rangka  mengubah  sikap  dan  prilaku  konsumen.  Pada bisnis  jasa perasuransian  misalnya,  sasaran  pengiklanan  adalah  memperkenalkan  produk baru  perusahaan  asuransi syariah,  menarik  kelompok  pengguna  jasa  baru, membangun   atau   memperbaiki   citra   perusahaan   dan   menjelaskan keadaan perusahaan  secara  umum.  Untuk  itu  ada  beberapa  pilihan  media yang  dapat digunakan   untuk   melakukan   pengiklanan,   antara   lain  melalui: Surat  kabar, majalah,  radio,  televisi,  papan  reklame (outdoor  advertising), internet dan jenis media perilanan lainya
Promosi    penjualan    adalah    intensif      yang    cepat  atau   lambat menggerakan   orang   untuk   membeli   atau   mendapatkan,   umumnya   dalam jangka  pendek,  baik  dalam  bentuk  uang  maupun  barang,  sebuah  produk  atau jasa.    Rencana    promosi    penjualan    digunakan    oleh  bermacam-macam organisasi  termasuk  pabrik,  distribusi,  pengecer  dan  asosiasi  perdagangan. Promosi  penjualan  dapat diarahkan  pada tiga  golongan  utama: pelanggan, dunia perdagangan  dan pegawai,  setiap  golongan mempunyai intensif  promosi  sendiri
untuk membangkitkan  tanggapan  dan tindakan. Masing-masing  harus dirancang khusus  untuk  memastikan  bahwa  investasi  uang, manajemen  dan  sumber  lain menghasilkan  usaha  ekstern  yang mendatangkan  laba. Dalam  dunia   penjualan pribadi    secara    umum    dilakukan  oleh  seluruh  pegawai    perusahaan,  mulai dari cleaning   service, satpam,   sampai   dengan pejabat   perusahaan.   Secara khusus    kegiatan    penjualan    pribadi (personal selling) dapat diwakili  oleh account  officer dan financial  advisor. Namun personal    selling juga    dapat dilakukan    dengan   merekrut   tenaga-tenaga wiraniaga (salesman atau sales girl) untuk  melakukan  penjualan door  to door.
Hubungan  masyarakat  yaitu  membina  hubungan  baik  dengan berbagai kelompok    masyarakat    yang    berhubungan    dengan    perusahaan  melalui publisitas    yang  mendukung,    membina    citra  perusahaan    yang  baik,  dan menangani   atau   menangkal   desas-desus,   cerita,   dan   peristiwa   yang dapat merugikan  perusahaan.
Dasar   yang  lebih   sehat   untuk   menetapkan   anggaran   biaya   promosi adalah  menetapkan  tugas-tugas   apa  yang  harus  dilaksanakan   dalam  program promosi   dan   kemudian   menetapkan   berapa   biaya   promosinya.    Berbagai variasi  dari metode  ini  digunakan  sekarang.  Metode  tugas  memaksa  untuk menggambarkan   realitis   tujuan   program   promosi   dan   penyediaan   dana promosi    dibangun    dengan   menjumlah    biaya   tugas-tugas    promosi    satu persatu,  yang  diperlukan  untuk melaksanakan  tujuan  memasuki  daerah pemasaran baru.
Setelah  menentukan  alat  promosi  apa  yang  akan  digunakan dan melaksanakan    rencana    promosi,    perusahaan    harus    mengukur dampaknya pada  target audience, apakah  mereka  mengenal  atau  mengingat pesan-pesan yang   telah   diberikan.    Berapa     kali   melihat   pesan   tersebut, apa   saja   yang masih    diingat    dan    bagaimana   sikap    mereka    terhadap produk   atau   jasa tersebut.
Penjualan  dapat dianggarkan  dengan  menganalisis  produk,  wilayah, pelanggan   dan   tentu   saja   pola   musiman   perkiraan   penjualan.    Anggaran harus  dikompilasi  oleh  manajer  penjualan.  Ia akan  meminta  pendapat  para wiraniaga    dan    menggunakan    teknik    perarnalan    statistik    dalam  riset pemasaran.  Misalnya  setelah  perusahaan  melakukan  riset pasaran  dan perusahaan  telah  menentukan    media  apa  saja  media  yang  cocok  dan  efektif untuk   promosi,   ternyata   pada  bulan   juli  media   promosi   yang  efektif   dan cocok  yang  harus  digunakan  adalah  tv,  surat  kabar  dan personal  selling .  Dari data   tersebut,   barulah   perusahaan   menentukan    anggaran   biaya   promosi sesuai  dengan  kebutukan  media  promosi  tersebut.  Mengingat  manajemen penjualan  merupakan  fungsi  yang terpenting  dalam  menentukan  strategi pemasaran,  penting  sekali  bagi seorang  manajer  penjualan  untuk  sedikit menyadari  taktik  pemasaran  lain,  sehingga  ia dapat  berkontribusi  dan
mengarnbil  manfaat   dari   berbagai  taktik   itu.   Dalam  hal  ini  salah   satunya adalah  bagian   promosi.    Manajer    penjualan    harus    menginteraksikan kegiatannya  dengan  upaya  pemasaran  yang  lain, dengan  demikian  biaya pemasaran  dimaksimalkan  semaksimal  muangkin  sehingga  akan menghasilkan pendapatan  peserta asuransi yang maksimal.
Pada prinsipnya  dalam  Islam  mempromosikan  suatu  barang diperbolehkan.  Hanya saja  dalam  promosi  tersebut  mengedepankan  faktor kejujuran  dan  menjauhi  penipuan.  Konsep    promosi    yang    digunakan    oleh Rasulullah    SAW.    Ketika  menjual,    beliau    tidak    pernah    melebih-lebihkan produk   dengan   maksud untuk memikat  pembeli.  Rasulullah  SAW.  menyatakan dengan  tegas  bahwa seorang  penjual  harus  menjauhi  diri  dari  sumpah-sumpah yang  berlebihan dalam menjual suatu barang. Rasulullah SAW pun   tidak pernah melakukan sumpah  untuk   melariskan  dangangannya. Sumpah  yang  berlebihan dalam promosi   telah   sejak   dulu   dianjurkan  untuk   dijauhi.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kuantitatif,  yakni  penelitian yang berupaya  menarik  faktor-faktor  dan  informasi-informasi  yang  ditemui secara  angka dengan  melihat  inti  objek  penelitian  berdasarkan  tingkat homogenitas   yang   terungkap    dalam   data   lapangan   yang   didapat   secara akurat,  tepat,   dimana  teknik   yang  akan   digunakan   adalah   analisis   regresi linier sederhana.
Dalam    penelitian   ini    menggunakan    analisa  kualitatif  deskriptif    yang bertujuan       untuk       mengolah    dan   menafsirkan    data    yang    diperoleh berdasarkan  temuan    di lapangan,   sehingga   dapat   memberikan    gambaran mengenai    keadaan    yang    diteliti  dan    menjelaskan    gambaran    mengenai efektifitas    kegiatan    promosi    yang  dilaksanakan    oleh  perusahaan    Asuransi Jiwa Bersama  (AJB)  Bumiputera  1912  Syariah    dalam  meningkatkan jumlah peserta asuransi.
Dalam  penelitian  ini  juga  menggunakan  metode  analaisa  kuantitatif statistik  yang  merupakan    metode  analisa  data  yang dilakukan  untuk menjelaskan   metode   analisa   regresi   sederhana   tentang   pengaruh   besaran biaya promosi  terhadap  peningkatan  jumlah  peserta  asuransi.  Alasan menggunakan   regresi   linier   sederhana   adalah   untuk   mendapatkan   tingkat akurasi  dan  untuk  mengetahui   apakah  terdapat  pengaruh  yang  signifikan. Analisa    regresi    linier    adalah    hubungan    secara    linier    antara   satu variabel independent (Xt)  yaitu  biaya  promosi  dengan  variabel dependen (Yt) yaitu  jumlah  peserta  asuransi.  Analisis  ini  bertujuan  untuk  memprediksi  nilai dari  variabel dependent apabila  nilai  veriabel independent mengalami kenaikan atau   penurunan,     dan   untuk   mengetahui   arah    hubungan   antara  variabel dependen terhadap  variabel independent apakah  positif  atau  negatif.
Suatu  perhitungan  statistik  disebut  signifikan  secara  statistik  apabila nilai  uji  statistiknya  berada  dalam  daerah  kritis  (daerah  dimana  Ho  ditolak). Sebaliknya, disebut tidak signifikan bila nilai uji statistiknya berada dalam daerah dimana  Ho  diterima.   Dalam  penelitian  analisis  regresi  ini  terdapat tiga  jenis kriteria  pengujian  yaitu: uji koefisien determinasi,  uji t, dan uji F.

## PEMBAHASAN
Perusahaan    Asuransi    Jiwa   Bersama    (AJB)    Bumiputera  1912 Syariah setiap  bulannya  telah  menganggarkan   biaya  untuk  promosi,  hal  ini dilakukan ole  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  Bersama  (AJB)  Bumiputera  1912 Syariah   guna menunjukan    keberadaan    dan  konsistensi   perusahaan    kepada  masyarakat bahwa   Perusahaan   Asuransi   Jiwa  Bersama  (AJB)   Bumiputera  1912  Syariah adalah  salah  satu  Asuransi  syariah  yang  kompeten  dan  patut diperhitungkan oleh masyarakat.
Promosi  harus  dilakukan  secara  benar  guna  tercapainya  tujuan  yang telah   direncanakan.   Jika  promosi   yang  dilakukan   tidak  tepat  maka  hal  itu hanya  mengeluarkan  biaya  yang  besar tetapi  tidak  mendapatkan  hasil  yang maksimal.   Untuk   itu  maka   penerapannya   harus   benar-benar   direncanakan serta  dikelola  sedemikian  rupa  guna  mencapai  target  yang  diharapkan. Jumlah dana  yang tersedia  merupakan  faktor  penting  yang  mempengaruhi promotion mix, perusahaan    yang  memiliki    anggaran    biaya  yang  lebih  besar  dan konsisten    untuk  promosi,  kegiatan    promosinya    akan  lebih    efektif.    Dari variabel-variabel promotion   mix yang   ada,   promosi melalui personal   selling yang   menjadi   prioritas   utama   dalam   kegiatan promosi  yang dilakukan  oleh Perusahaan Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera  1912 Syariah.
Pelaksanaan  suatu  kegiatan  promosi  memerlukan   anggaran  atau dana yang    m emadai.  Begitu juga  dengan yang dilakukan Perusahaan  Asuransi Jiwa Bersama (AJB)     Bumiputera 1912 Syariah, untuk  melaksanakan    kegiatan promosinya  tidak    terlepas    dari  anggaran    yang  dikeluarkan    perbulan    agar promosi   tersebut  dapat   berjalan  dengan   lancar dan  sesuai  rencana  sehingga mempero1eh  hasil  yang  maksimal.    Untuk    biaya  promosi    pada    Perusahaan Asuransi   Jiwa  Bersama  (AJB)   Bumiputera 1912 Syariah  sudah  ada  anggaran khusus  setiap  bulannya  yang  diarnbil dari  dana operasional  perusahaan.
Jumlah  biaya promo s i  yang  dikeluarkan  oleh Peru s ahaan  A s uran s i bumiputera 1912 S y ariah sangat fluktuatif.    Data  biaya  promosi  dimulai    dari bulan  januari    2009    sampai  bulan september  2011.  Perkembangan  biaya promosi  Perusahaan  A s uran s i  bumiputera    1912  Syariah   dari  bulan  januari 2009    hingga  bulan  september 2011  terlihat  adanya  peningkatan  dan penurunan.  grafik  menunjukan  bahwa  pada  bulan    agustus    dan    november 2009  Perusahaan   Asuransi   bumiputera  1912  Syariah  mengalami   penurunan biaya  promosi  sangat  drastis  sebesar  -64%  sampai  -81%.  untuk  bulan  januari 2010  sampai  bulan  september    2011  terlihat    bahwa    perkembangan
Perusahaan    Asuransi    bumiputera
1912  Syariah    melaju    pesat    dengan semakin    meningkatnya    angka    pengeluaran  biaya  promosi  setiap    bulannya, pengeluaran   biaya  promosi  terbesar  terjadi pada bulan maret  2011 dan  bulan september  2011 yaitu 768,3%   dan 281%.
Jumlah  kenaikan  dan  penurunan peserta asuransi di Perusahaan  Asuransi bumiputera  1912  Syariah yang menggunakan    manfaat   produk    Mitra   Iqro' pada   periode   januari   2009 sampai september 2011  juga mengalami  fluktuatif. Di bulan  pertama yaitu januari   2009  jumlah   peserta yang diperoleh   sebesar 1.336    orang.    Pada  bulan  januari  2009 s ampai  bulan  mei  2010  mengalami s tabilitas  perolehan jumlah   peserta   asuransi,   namun   pada   kurun   waktu   itu juga    Perusahaan  Asuransi    bumiputera  1912  Syariah    memperoleh  peserta paling  sedikit  yaitu hanya 1028 orang. Walaupun  pada  bulan  mei  2010 sampai September 2011  Perusahaan    Asuransi    bumiputera    1912    Syariah mengalami    mengalami  fluktuasi  perolehan    jumlah    peserta    asuransi peningkatan  jumlah   peserta asuransi   yang  menggunakan  manfaat   produk Mitra  Iqro'   secara   signifikan terjadi   pada   bulan   juni   2010   yaitu  sebanyak 4960   dan bulan   september  2011    yaitu    sebanyak  5.938    orang.    dan perolehan  jumlah   peserta   asuransi yang  paling  banyak  terjadi   pada  bulan september 2011  yaitu  sebesar   5.938 Orang atau  417,2%.
Nilai  koefisien   regresi  (Xt)  biaya  promosi  sebesar   2.522,  menyatakan bahwa  setiap  penambahan    (karena  tanda  positif  +)  sebesar    1  juta  rupiah untuk  promosi  maka  akan  meningkatkan  jumlah  peserta  asuransi  sebesar 2,522.     Artinya    terjadi   hubungan   yang  positif  antara  biaya  promosi dengan jumlah    peserta    asuransi,    semakin   meningkat    jumlah    biaya promosi   yang dikeluarkan    maka    akan    semakin    meningkatkan    jumlah  peserta    asuransi. Dan  sebaliknya   apabila   setiap   pengurangan   (karena tanda  negatif- ) sebesar 1  juta  rupiah  untuk  promosi  maka  jumlah  peserta asuransi   akan   mengalami penurunan   sebesar   -2,522.   Artinya   terjadi hubungan   yang   negatif   antara biaya    promosi    dengan    jumlah    peserta  asuransi,    apabila    biaya    untuk promosi    mengalami    penurunan    maka jumlah  peserta  akan  ikut  mengalami penurunan.
Dapat    diketahui    bahwa    nilai    R sebesar    0,896    menunjukan    bahwa korelasi  antara  jumlah  peserta  asuransi dengan variabel independen yaitu biaya promosi  mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat.  Artinya  jika  variabel independent biaya  promosi  ditingkatkan,  maka  jumlah  peserta  asuransi  akan ikut meningkat. Nilai Adjusted R Square atau  koefisien  determinasi  yang disesuaikan  sebesar    0,797    adalah    sebuah    statistik    yang    berusaha    untuk mengoreksi koefisien   determinasi   untuk   mendekati   ketepatan   model   dalam populasi.  Pada penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel independent (biaya  promosi)    mampu  menjelaskan  variabel dependen (peserta  asuransi)
sebesar 79,7%  sedangkan sisanya    20,3% dijelaskan  oleh  faktor  lain di luar regresi  ini.
Terlihat    bahwa    t hitung untuk    variabel    biaya    promosi    (Xt)    adalah 11.624  oleh    karena    t hitung >    t tabel (11.264>2.037),  maka    Ho    ditolak, sehingga  dapat     disimpulkan bahwa biaya promosi  berpengaruh  terhadap peningkatan jumlah  peserta  asuransi.
Berdasarkan hasil perhitungan   didapat   F hitung sebesar   126.879   dengan tingkat    signifikansi    atau   tingkat    keyakinan    95%,    a=5%,    df   1(dengan variabel-1)   dan  df  2  (n-k-1   )  atau  33-1-1 = 31,  didapat   nilai  F  tabel = 4.160. Karena  nilai   F  hitung   lebih  besar   dari   F  tabel   (126.879 > 4.160)  maka  Ho ditolak   dan   Ha   diterima,    ini   menunjukan    bahwa   secara   bersama-sama variabel indep e nden (biaya  promosi)   berpengaruh    terhadap    variabel dependen yaitu jumlah  peserta asuransi Dalam   teori  ekonomi,permintaan adalah  keinginan  konsumen  dalarn membeli   suatu  barang  atau  jasa  pada  berbagai  tingkat   harga  selama   priode waktu   tertentu.   faktor-faktor  yang   harus   diperharikan  antara   lain   adalah harga   barang    itu   sendiri,    harga    barang    lain   atau   saingan,    selera    atau kebiasaan,    perkiraan  harga    dimasa    mendatang,  distribusi    pendapatan atau usaha  produsen  meningkatkan penjualan  (promosi).
Fungsi  permintaan    adalah  permintaan  yang  dinyatakan    dengan hubungan  matematis  dengan faktor  yang  mempengaruhinya.    Perubahan permintaan  terjadi  karena  dua  faktor  yaitu:  perubahan  harga  dan  perubahan faktor    non    harga,    misalnya    pendapatan, selera,    usaha    produsen    dan sebagainya.    Dapat    dinyatakan:  perbandingan  lurus    antara    permintaan terhadap  harga  yaitu  apabila  permintaan  naik,  maka  harga  relatif  akan  naik, dan sebaliknya  hila permintaan  turun, maka relatif harga akan turun.
Perbandingan  lurus juga terjadi pada hasil penelitian  yang penulis lakukan yaitu     perbandingan   lurus   antara   biaya   yang   dikeluarkan   untuk promosi terhadap    peningkatan    jumlah    peserta   asuransi,    apabila      biaya promosi mengalami    kenaikan  maka  jumlah  peserta  asuransi  akan  relatif  bertambah, dan  sebaliknya   apabila   biaya   promosi   mengalami   penurunan maka   peserta asuransi   juga   relatif   akan   mengalami   penurunan.   Artinya terdapat   adanya pengaruh   yang  signifikan   antara   besaran   biaya   promosi dengan pendapatan jumlah  peserta asuransi.  Dapat diinterprestasikan  bahwa salah  satu faktor  yang berpengaruh  terhadap  peningkatan  jumlah  peserta  asuransi    adalah  jumlah besaran  biaya  promosi.  dalam  hal  ini  dapat  dilihat bahwa   besar   dan   kecilnya biaya   promosi   dapat   mempengaruhi   jumlah peserta asuransi.

## SIMPULAN
Kegiatan    promosi    perusahaan  Asuransi    Jiwa    Bersama    (AJB) Bumiputera  1912  Syariah    secara    umum  dilakukan  oleh  seluruh    pegawai perusahaan,  mulai  dari cleaning  service, satpam,    sampai    dengan  pejabat perusahaan.  Secara    khusus    dan    sebagian    besar    kegiatan    promosi menggunakan  jasa  penjualan  pribadi (personal  selling) atau  agen.    Bentuk promosi   melalui personal  selling lebih  diutamakan  karena  sebagai   tuntutan pasar   indonesia  dan  dipandang  lebih   efektif,     maksudnya  langsung   tepat sasaran    serta    mudah    dikenal    oleh  masyarakat.  Dengan    menggunakan bentuk  promosi    seperti    ini  agen  dapat  langsung    bertatap    muka  dengan nasabah    atau  calon    nasabah,     sehingga    dapat    langsung     menjelaskan tentang     produk perusahaan  kepada nasabah  secara terperinci  dan memahami dengan benar kebutuhan pembeli. media yang paling efektif untuk bisnis asuransi adalah penjualan  pribadi  yang dilakukan  oleh agen.
Media  periklanan   yang  digunakan  perusahaan   Asuransi  Jiwa Bersarna (AJB)    Bumiputera    1912    Syariah    adalah   media   massa,    separti  televisi. Perusahaan    dalarn    menyusun    strategi    promosinya    menetapkan  bahwa iklan   tidak   menjadi   prioritas   utama   dalam   promosi.   Dari   hasil wawancara dengan   bapak   Syafwan   selaku   staf   Akutansi   di   perusahaan Asuransi Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera 1912 Syariah mengungkapkan bahwa  hal  itu   karena untuk  produk  jasa  seperti  asuransi  merupakan  barang  atau  jasa  yang  belum menjadi  kebutuhan  dan  kurang  dicari  oleh  orang,  iklan bukan  cara  yang  efektif untuk  mempromosikan  jasa tersebut.  Asuransi  Jiwa Bersama  (AJB)  Bumiputera 1912  Syariah  memilih    iklan  sebagai  salah  satu  dari sebagian  kecil  alat promosinya  dengan maksud  agar perusahaan  dapat menginformasikan  produk- produk  yang ditawarkan  kepada masyarakat  luas.
Penggunaan   majalah  sebagai   media  periklanan   juga  dimanfaatkan oleh perusahaan    Asuransi    Jiwa  Bersama  (AJB)    Bumiputera    1912    Syariah.  Pada umumnya  majalah  memiliki  segmen  pembaca  yang  berasal  dari  kelas menengah  ke atas.  Latar  belakang  para pembaca  tersebut  umumnya  adalah kalangan  profesi,  bisnis  dan  politik.  Dengan  melihat  Jatar belakang  para pembaca   diharapkan    media   ini   dapat   meningkatkan    penjualan   produk- produk perusahaan  Asuransi  Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera  1912 Syariah.
Media    elektronik    (internet).    Iklan  luar  ruangan    (papan  nama perusabaan,  spanduk).    Publisitas    :  koran,  payung,  kaos,  kalender  dan  lain- lain.  Distribusi  yang digunakan  oleh  perusahaan  perusahaan  Asuransi  Jiwa Bersama (AJB) Bumiputera  1912 Syariah adalah distribusi secara langsung biasa dari  pihak  perusahaan  yaitu  agen  atau  supervisor  (unit  manajer)  mendatangi calon nasabah yang akan diprospek.
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan   Perusahaan   Asuransi  Jiwa  Bersama (AJB)  Bumiputera  1912  Syariah  belum  secara  mandiri  dan  besar-besaran
(masih menginduk  dengan kantor  pusat konvesional).  Dalam   kegiatan promosi Perusahaau   Asuransi    Jiwa   Bersama  (AJB)   Bumiputera   1912 Syariah  untuk menarik    minat    masyarakat    adalah    melalui    media  periklauan  dan  kegiatan penjualan  para  agen,  dari  semua  bentuk  promosi  yang  ada  Perusahaan Asuransi    Jiwa  Bersama  (AJB)  Bumiputera  1912 Syariah lebih mengutamakan bahkan    sebagian  besar    kegiatan  promosi  dilakukan  oleh  penjualan  pribadi (personal  selling) karena  cara ini dipandang  lebih  efektif   dalam  meningkatkan jumlah  peserta asuransi.
Berdasarkan  hasil  analisa  statistik  nilai  r  menunjukan hubungan    biaya promosi    dengan    peningkatan    jumlah    peserta  asuransi  yang  menggunakan manfaat  produk  Mitra  Iqro'  bahwa  adanya  hubungan  yang  sangat  kuat  dan positif. Ini dapat dibuktikan  dari nilai koefisien korelasi  (r) 0,896 yang  diperkuat dengan  nilai Adjusted R Square atau koefisien   determinasi   yang  disesuaikan sebesar  0,797  atau  menunjukan angka  79,7%  artinya  variansi  jumlah  peserta asuransi  dipengaruhi   oleh variabel    biaya    promosi, sedangkan sisanya 20,3% dipengaruhi   oleh faktor  lain  yang tidak  dijelaskan dalam  variabel  penelitian ini.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis   koefisien   regresi  didapat   nilai  t hitung 11.264    lebih  besar  dari  nilai  t tabel yaitu 2.037  artinya    Ho  ditolak,  berarti perubahan variabel (Xt) yaitu biaya
promosi  mempengaruhi  perubahan variabel    (Yt)   yaitu   jumlah    peserta   asuransi,  berarti   ada  pengaruh   biaya promosi    terhadap  peningkatan  jumlah    peserta  asuransi. Nilai probabilitas pada kolom  sig adalah   0,000  atau  probabilitas  dibawah    0,05    (0,000<0,05) dengan  demikian Ho  ditolak, yang  artinya  biaya  promosi  berpengaruh secara signifikan terhadap  peningkatan  jumlah   peserta   asuransi.    Artinya   apabila biaya promosi   bertambah  maka   pendapatan  jumlah   peserta   asuransi   akan ikut  bertambah.    Dan  sebaliknya  apabila    biaya  promosi    mengalami penurunan maka  jumlah  peserta  asuransi  juga  akan  mengalami  penurunan.

## PUSTAKA ACUAN
Al-Arif,    M. N. R.   2 0 1 0 . Dasar-Dasar Pemasaran Bank   Syariah. Bandung: Alfabeta Amrin,  Abdullah. 2006. Asuransi  Syariah,  Keberadaan  dan    Kelebihannya  Di tengah Asuransi Konvensional. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo
Amstrong, Gary dan  P. Kotler. 1997. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga Assauri,  Sofyan.  2004. Manajemen  Pemasaran;    Dasar    Konsep  dan  Strategi. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada Ari  Konto,  Suharsimi.  2002. Prosedur  Penelitian    Suatu  Pendekatan    praktek. Jakarta: Rineka Cipta Chandra, G. 2002. Strategi dan Program Pemasaran. Yogyakarta:  Penerbit Andi Gitosudarmo,  Indroyo.  1994. M anajemen pemasaran. Yogyakarta:  BPFE Yogyakarta Irwan dan B. Swasta. 1999. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta:  Liberty Keegan, W. J . 2003. Manajemen Pemasaran Global. Jakarta: PT.INDEKS
Kotler, P. 1997. Manajemen Pemasaran:   Analisis    perencanaan  implementasi dan kontrol. Jakarta: Prehallindo Lupiyoadi,  R. 2001. Manajemen    Pemasaran  Jasa:  Teori  dan  Praktek. Jakarta: Salemba Empat Manulang, M. 2004. Pedoman  Taknis Menulis Skripsi. Yogyakarta:  Andi Stanton, W. J. 1993. Prinsip-Prinsip  Pemasaran. Jakarta: Erlangga Sudibyo,  H, dkk. 2007. Strategi    Handal dan Jitu Praktik  Bisnis  Nabi  Muhammad SAW. Bandung:  Madania Prima Susanto, AB   dan  P.  Kotler.  2 0 0 1 . Manajemen   Pemasaran   di  Indonesia. Jilid 2. Jakarta:  Salemba  Empat Suryadi,  D. 2006. Promosi  Efektif  Menggugah  Minat  dan  Loyalitas    Pelanggan. Yogyakarta:  Tugu Publiser Swukotjo, Ibnu dan B. Swasta. 1998. Azas-Azas Marketing. Yogyakarta:Erlangga Sula,  M.  S.  2004. Asuransi    Syariah  (Life  and  General)    konsep    dan  sistem operasional. Jakarta : Gema Insani  Press Simamora, H. 2000. Manajemen Pemasaran Internasional. Jakarta: Salemba Empat Tjiptono,  F. 1997. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi  Press Umar,  H.  2004. Metode  Penelitian  untuk  skripsi  dan  tesis  bisnis. Jakarta: PT RajaGrafindo  Persada