Influence  Of  Lifestyle,  Price  Perception  And  Store  Atmosphere  On  The  Purchase Decision (Study ON Zabo Coffee And Resto Jombang Consumers)
Pengaruh  Gaya  Hidup,  Persepsi  Harga  Dan  Suasana  Toko  Terhadap  Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Zabo Coffee And Resto Jombang)
Syamfaizal Akbar 1 , Endang Tjahjaningsih 2* Universitas Stikubank Semarang 1,2 syamfaizalakbar@mhs.unisbank.ac.id 1 , naning@edu.unisbank.ac.id 2*

## * Corresponding Author

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of lifestyle, perceived price and store atmosphere on purchasing decisions.  The  population  in  this  study  were  consumers  of  Zabo  coffee  and  Jombang  restaurants.  The sampling  technique  in  this  study  used  a  purposive  sampling  technique  where  samples  were  taken through  certain  considerations  according  to  the  criteria.  The  type  of  data  used  in  this  research  is quantitative data. Quantitative data is data in the form of numbers. Source of data used in this research is primary data secondary data. The data collection technique used in this study was a questionnaire. To test the data analysis, the researcher conducted a validity test, reliability test, multiple regression test, coefficient  of  determination  (R2),  f  test  and  t  test. Keywords :  Purchasing  decisions  are  influenced  by lifestyle, perceived price, and store atmosphere.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh gaya hidup, persepsi harga dan suasana toko terhadap keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen zabo coffee and resto jombang.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  Purposive  Sampling dimana sampel diambil melalui pertimbangan tertentu sesuai dengan kriteria. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif. Data kuantitatif merupakan data yang berupa  angka-angka. Sumber  data  yang  digunakan  penelitian  ini  adalah  data  primer  data  sekunder. Teknik  pengambilan data  yang  digunakan  penelitian  ini  adalah  kuesioner. Ujianalisis  data  peneliti melakukan uji validitas, uji reliabilitas, uji regresi berganda, koefisien determinasi (R2), uji f dan uji t.
Kata Kunci: Keputusan pembelian dipengaruhi oleh gaya hidup, persepsi harga, dan atmosfir toko.

## 1. Pendahuluan
Bisnis  kuliner  saat  ini  dinilai  sebagai  salah  satu  jenis  usaha  yang  cukup  menjanjikan. Salah satu usaha dibidang kuliner adalah kafe dan restoran. Kafe  pada  umumnya  merupakan suatu usaha dibidang makanan dan minuman yang dikelola secara praktis dengan menawarkan berbagai  menu  dan  fasilitas  secara  menyeluruh  kepada  konsumen.  Bisnis  kafe  di  Indonesia saat ini khususnya dikota-kota termasuk Jombang semakin berkembang dengan pesat, banyak bermunculan wirausahawan yang  membuka usaha kafe dengan berbagai konsep atau ide-ide yang  dibuat  untuk  memikat  konsumen  dari  berbagai  kalangan,  selain  itu  beberapa  lokasi dikota kecil bahkan juga banyak bermunculan kafe. Berdirinya suatu kafe dapat menjadi tanda sebagai salah satu bentuk pertumbuhan ekonomi yang sedang terjadi di suatu daerah.
Pada  zaman  sekarang  perubahan  dan  perkembangan  tekonologi  yang  modern menyebabkan  pola  masyarakat  Indonesia  lebih  menyukai  segala  sesuatu  yang  praktis,  selain itu  hal  tersebut  juga  menimbulkan  perubahan  tren  atau  gaya  hidup  masyarakat  terhadap keputusan  pembelian,  Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2008)  mendefinisikan  keputusan pembelian  konsumen  merupakan  seleksi  terhadap  dua  pilihan  alternatif  atau  lebih,  dengan perkataan lain, pilihan alternatif harus tersedia bagi seseorang ketika mengambil keputusan.
Pada saat ini banyak sekali bermunculan bisnis-bisnis baru yang lebih modern. Hal itu ditandai dengan perubahan gaya hidup masyarakat dan kemajuan teknologi. Menurut Kotler & Keller  (2016),  mengemukakan  bahwa  gaya  hidup  adalah  pola  hidup  seseorang  dalam  dunia kehidupan  sehari-hari  yang  dinyatakan  dalam  kegiatan,  minat  dan  pendapat,  ini menggambarkan  "orang  seutuhnya"  berinteraksi  dengan  lingkungannya.  Dengan  adanya perubahan gaya hidup dan berkembangnya teknologi tersebut secara tidak langsung menuntut kita untuk mengimbanginya dalam kehidupan sehari-hari. Salah satu bisnis yang mendapatkan dampaknya  yaitu  coffeeshop.  Banyak  sekali  coffeeshop  yang  bermunculan  terutama  di  kota Jombang.
Harga  mempunyai  peran  penting  pada  keputusan  pembelian  konsumen,  karena konsumen pasti berfikir apakah sebanding atau tidak dengan yang mereka beli dengan yang mereka dapatkan. Maka dari itu para pelaku bisnis harus dapat meyakinkan dengan baik para konsumen  lewat  penetapan  harga  produ  mereka.  Menurut  Schifman  dan  Kanuk  (2008) menyatakan persepsi harga adalah cara pandang konsumen dalam hal tinggi, rendah, wajarnya suatu harga terhadap produk dan jasa yang mempunyai pengaruh yang kuat terhadap maksud membeli dan kepuasan membeli. Hal ini yang membuat para pelaku bisnis pada bidang kuliner harus memperhatikan harga produk pada kafe atau restonya.
Selanjutnya,  aspek  suasana  kafe  menjadi  salah  satu  hal  yang  lebih  dipertimbangkan konsumen  dalam  memilih  tempat  untuk  bersantap.  Menurut  Levy  dan  Weitz  (2001) atmospherics refers to design of an environment via visual communication, lighting, colours, music, and scent to stimulate customers perceptual and emotional responses and ultimately to affect  their  purchase  behavior,  yang  berarti  suasana  kafe  melalui  visual,  penataan,  cahaya, musik dan aroma yang dapat menciptakan lingkungan pembelian yang nyaman sehingga dapat mempengaruhi  persepsi  dan  emosi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.    Suasana  yang nyaman, atau juga dapat dari hal-hal pendukung yang diberikan seperti live music dan hospot.
Zabo i Coffee i and i Resto i adalah i salah i satu i restoran i dan i kafe i yang i ada i di i Jombang. i Zabo i Coffee i and i Resto i adalah i kafe i dan i restoran i di i Tugu, i Kepatihan, i Jombang, i di i Jl i Urip i Sumoharjo, i nomor i 67. i Zabo i Coffee i and i Resto i menargetkan i karyawan, i keluarga, i pelajar, i dan i mahasiswa i sebagai i segmen i pasar i menengahnya. i Pelanggan i menganggap i harga i Zabo i Coffee i and i Resto i cukup i menarik. i Desain i industrialis i dekorasi i Zabo i Coffee i and i Resto i membuat i kita i merasa i nyaman i dan i juga i dapat i membuat i tamu i betah i saat i menghabiskan i waktu i mengobrol i dengan i teman, i keluarga, i atau i rekan i kerja. i Salah i satu i kelebihan i restoran i ini i adalah letaknya di i perempatan i pusat i kota i dan i memiliki i bangunan i besar i dengan i dua i lantai-satu i indoor i dan i satu i outdoor-parkir i luas, i serta i memiliki i tempat i parkir i yang i luas.
Tabel 1. Guest Survey Pada Konsumen Zabo Coffee and Resto Aspek Baik Sedang Buruk Makanan 15 7 8 Minuman 20 5 5 Pelayanan 12 13 5 Harga 6 9 15 Suasana 3 8 19 Kebersihan 8 6 16 Kecepatan 4 7 19 Sumber : Survey Peneliti Tanggal 13-16 Mei 2022
Berdasarkan tabel diatas dari 30 responden yang dihimpun, pada aspek makanan dan minuman,  50%  responden  menilai  dalam  kategori  baik,  sedangkan  dalam  aspek  pelayanan mendapatkan  penilaian  sebanyak  50%  responden  dalam  kategori  sedang.  Namun  hal  ini
berbanding  terbalik  dalam  aspek  harga,  suasana,  kebersihan  dan  kecepatan  yang mendapatkan penilaian lebih dari 50% responden dalam kategori buruk. Komen yang diberikan customers perihal tentang fasilitas yang ada, seperti AC lantai satu yang kurang dingin, lantai dua yang terasa panas saat siang hari, tempat yang berdebu serta kursi yang terasa mau patah. Lagu yang di mainkan tidak cocok dengan suasana hati kosumen. Konsumen mengeluh tentang harga  dan  suasana  kafe  yang  tidak  sebanding  dengan  apa  yang  mereka  beli  dan  apa  yang mereka  dapat,  mereka  merasa  kecewa  karena  tidak  sesuai  kenyataan,  dan  harga  produk  di Zabo Coffee and Resto over price . Ini adalah salah satu masalah yang dihadapi Zabo Coffee and Resto.
Menurut i (Rahmah, i Sumarwan, i dan i Najib, i 2018), i (Gladis i dan i Suryoko, i 2017),
i (Syafrida, i Atika, i dan i Eka, i 2016),  idan i (Estu, i 2018), i temuan i penelitian i sebelumnya i yang i menguji i pengaruh i gaya  ihidup i terhadap i keputusan i pembelian i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian. i Namun i berbanding i terbalik i dengan i penelitian i Ayu i tahun i 2020 i yang i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berdampak i negatif i terhadap i keputusan i pembelian. Masih i terdapat i perbedaan i temuan i penelitian i yang i melihat i bagaimana i persepsi i harga i mempengaruhi i keputusan i pembelian. i Persepsi i harga i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian i menurut i (Putro, i 2020), i (Charlie i dan i Arief, i 2015), i (Muharam i dan i Soliha, i 2017), i dan i (Vania, i Silvya, i dan i Silcyljeova, i 2019); i Namun, i persepsi i harga i berpengaruh i negatif i terhadap i keputusan i pembelian i menurut i (Marleen, i Lisbeth, i dan i Hendra, i 2015). Suasana i toko i adalah i faktor i lain i yang i mempengaruhi i keputusan i tentang i apa i yang i akan i dibeli, i selain i persepsi i harga i dan i gaya i hidup. i Menurut i penelitian i yang i dilakukan i oleh i (Desy, i 2019), i (Cahya, i Reza, i dan i Nurbaiti, i 2021), i (Madjid, i 2014), i (Gladis i dan i Suryoko, i 2017), i (Ema i dan i Zulistiani, i 2017), i (Cahya, i Reza, i dan i Nurbaiti, i 2021), i Rahayu i dan i Oktavianus, i 2019, i sebaliknya i menunjukkan i bahwa i lingkungan i belanja i berdampak i negatif i terhadap i keputusan i pembelian.
2. Tinjauan Pustaka Keputusan Pembelian (Rafli & i Tjahjaningsih, i 2022) i mendefinisikan i keputusan i pembelian i sebagai i keputusan i seseorang i untuk i membeli i atau i menggunakan i suatu i produk i atau i jasa  iyang i mereka i yakini i akan i memuaskan i mereka i dan i kesediaan i mereka i untuk i menghadapi i konsekuensinya. i Menurut i (Schiffman i dan i Kanuk, i 2008), i keputusan i pembelian i konsumen i didefinisikan i sebagai i pemilihan i dari i dua i alternatif i atau i lebih; i dengan i kata i lain, i seseorang i harus i memiliki i akses i ke i banyak i alternatif i saat i membuat i keputusan. i Sebaliknya, i suatu i situasi i bukanlah i suatu i keputusan i jika i konsumen i benar-benar i terpaksa i melakukan i pembelian i tertentu i dan i mengambil i tindakan i tertentu i serta i tidak i memiliki i pilihan i lain. Menurut i Howard i (Indrasari, i 2019), i ada i tiga i jenis i situasi i di i mana i pembelian i konsumen i dapat i dilihat i sebagai i aktivitas i pemecahan i masalah: i perilaku i tanggap i rutin, i pemecahan i masalah i terbatas, i dan i pemecahan i masalah i ekstensif. i Berikut i adalah i penjelasan i dari i ketiga i jenis i situasi i tersebut: i 1) i Responsif i yang i konsisten, i 2) i Pemecahan i masalah i sedang, i dan i 3) i Pemecahan i masalah i menyeluruh Menurut Kotler dan Keller (2009) mengemukakan ada lima tahap dalam pengambilan keputusan pembelian konsumen yaitu :

## Gambar 1. Proses pengambilan keputusan pembelian
Menurut i (Keller i dan i Keller, i 2009), i persepsi i risiko i memiliki i pengaruh i yang i signifikan i terhadap i keputusan i konsumen i untuk i melakukan i pembelian i segera, i nanti, i atau i tidak i sama i sekali. i Saat i membeli i dan i mengkonsumsi i suatu i produk, i konsumen i dapat i menilai i berbagai i resiko, i antara i lain: i resiko i fisik, i resiko i sosial, i resiko i psikologis, i resiko i finansial, i dan i resiko i waktu.
Menurut i Tjiptono i (2012), i indikator i keputusan i pembelian i menjelaskan i bahwa i sub- keputusan i berikut i termasuk i dalam i keputusan i konsumen i untuk i membeli i suatu i produk: i Pilihan i produk, i merek, i dealer, i waktu i pembelian, i dan i jumlah i pembelian.

## Gaya Hidup
Secara  umum,  gaya  hidup  didefinisikan  oleh  Setiadi  (2013)  dalam  (Prakosa  & Tjahjaningsih, 2021) sebagai cara hidup yang dicirikan oleh bagaimana individu menghabiskan waktunya (aktivitas), apa yang mereka anggap penting dalam lingkungannya (minat), dan apa yang  mereka  yakini  tentang  diri  mereka  sendiri  dan  dunia  di  sekitar  mereka  (pendapat). Sebaliknya, Sumarwan (2014) menegaskan bahwa “gaya hidup seringkali digambarkan dengan aktivitas, minat, dan pendapat seseorang”. Cara hidup seseorang biasanya berfluktuasi dengan cepat. Saat pakaiannya berubah untuk mengakomodasi perubahan dalam hidupnya, seseorang dapat dengan cepat beralih merek dan gaya.”.
Mengemukakan i bahwa i faktor-faktor i yang i mempengaruhi i gaya i hidup i seseorang i adalah i yang i berasal i dari i dalam i kehidupan i konsumen i (internal) i dan i yang i berasal i dari i luar i kehidupan i konsumen i (eksternal), i sebagai i berikut: i 1) i Faktor i dari i rumah: i Kepribadian, i konsep i diri, i motivasi, i dan i persepsi, i serta i sikap, i pengalaman, i dan i pengamatan. i 2) i Faktor i dari i Luar:
i Budaya, i keluarga, i kelas i sosial, i dan i kelompok i referensi Menurut i (Mowen i dan i Minor, i 2002), i psikografis i adalah i ilmu i yang i mempelajari i karakteristik i psikologis i konsumen. i Psikografi i terdiri i dari i dua i konsep. i Untuk i memulai, i ini i memberikan i ringkasan i tentang i ciri-ciri i psikologis i konsumen i yang i lebih i diarahkan i untuk i menentukan i kepribadian i mereka i (konsep  idiri). i Kedua, i psikografis i sebagai i kajian i minat, i aktivitas, i dan i opini i (AIO).
Psikografis i yang i merupakan i alat i ukur i gaya i hidup i yang i memberikan i pengukuran i kuantitatif i merupakan i konsep i yang i berkaitan i dengan i gaya i hidup i menurut i (Sumarwank, i 2002). i Psikografi i sering i dikaitkan i dengan i AIO i (Activity, i Interest, i and i Opinion), i yang i mengukur i aktivitas, i minat, i dan i opini.”.
Persepsi Harga Menurut i (Tjahjaningsih i & i Rivai, i 2022), i konsumen i mempertimbangkan i harga i secara i rasional i saat  imembeli i barang. i Saat i melakukan i pembelian, i konsumen i mencari i informasi i terkait i harga. i Selain i itu, i informasi i harga i sering i dibagikan i tentang i produk.
Menurut i (Schifman i dan i Kanuk, i 2008), i persepsi i konsumen i tentang i harga i barang i dan i jasa i yang i tinggi, i rendah, i dan i wajar i memiliki i dampak i yang i signifikan i terhadap i niat i mereka i untuk i membeli i dan i tingkat i kepuasan i mereka. i Persepsi i harga i menurut i (Lee i dan i Lawson-Body, i 2011) i adalah i penilaian i dan i bentuk i emosional i konsumen i mengenai i apakah i harga i yang i ditawarkan i oleh i penjual i dan i harga i yang i dibandingkan i dengan i pihak i lain i adalah i wajar, i dapat i diterima, i atau i dapat i dibenarkan. i Akibatnya, i hal i pertama i yang i menarik i atau i menarik i konsumen i adalah i berapa i banyak i nilai i yang i dikeluarkan i konsumen i untuk i mendapatkan i produk itersebut.
Harga i yang i dirasakan, i seperti i yang i didefinisikan i oleh i Kotler i dan i Armstrong i (2008),
i adalah i nilai i harga i dalam i kaitannya i dengan i keuntungan i memiliki i atau i menggunakan i produk i atau i jasa. i Akibatnya, i cara i pandang i konsumen i dalam i membandingkan i harga i yang i diiklankan i dengan i manfaat i dapat i diartikan i sebagai i persepsi i harga. i Kotler i dan i Armstrong i (2008)
i mengidentifikasi i indikator i persepsi i harga i sebagai i berikut: i Daya i saing i harga, i kesesuaian i harga i dengan i manfaat, i keterjangkauan i harga, idan i kesesuaian i harga i dengan i kualitas i produk Suasana Toko
Menurut  (Tjahjaningsih  &  Marlien,  2022),  salah i satu i faktor i yang i harus i dimiliki i toko i agar i dapat i menarik i konsumen i adalah i atmosfir i toko. i Akibatnya, i toko i akan i menampilkan i dan i menciptakan i suasana i yang i sesuai i dengan i target i pasar i untuk i menarik i pelanggan i untuk i membeli, i sehingga i suasana i toko i merupakan i salah isatu i faktor i yang i harus i dimiliki i toko i untuk i menarik i pelanggan. i Oleh  ikarena i itu, i untuk i menarik i pelanggan i agar i melakukan i pembelian, i toko i akan i memajang i barang i dagangan i dan i menciptakan i suasana i yang i sesuai i dengan i target i pasar. (Berman i dan i Evan, i 1992) i menyatakan i bahwa i "suasana" i mengacu i pada i fitur i fisik i toko i yang i digunakan i untuk i memproyeksikan i citra i dan i menarik i pelanggan. i Atmosfir i ini, i didefinisikan i sebagai i efek i sensorik i dominan i yang i dihasilkan i oleh i desain i toko, i karakteristik i fisik, i dan i aktivitas i perdagangan, i merupakan i komponen i utama i dari i citra i toko, i menurut i (Cox i R. i dan i Brittain i P., i 2004). i Sebuah i kafe i harus i menciptakan i suasana i terencana i yang i sesuai i dengan i target i pasarnya i dan i dapat i mendorong i pelanggan i untuk i membeli i dari i toko i tersebut i (Mowen i dan i Minor, i 2002). i Suasana i merupakan i bagian i penting i dari i sebuah i toko i atau i kafe i dan i dapat i memberikan i efek i sensori i yang i dominan i yang i diciptakan i oleh i desain i toko i atau i kafe. i menyebutkan i aspek-aspek i berikut i dari i atmosfer i toko: i Arsitektur, i Suara, i Aroma, i dan i Tekstur.
Rumusan Hipotesis Keputusan i membeli i dipengaruhi i oleh i persepsi i harga, i gaya i hidup, i dan i atmosfir i toko, i seperti i yang i telah i disebutkan i sebelumnya. i Model i yang i dikembangkan i dalam i penelitian i ini i dapat i disusun i seperti i yang i tergambar ipada i gambar i model i di i bawah i berdasarkan i uraian i tersebut :

## Gambar 2. Kerangka Pemikiran
H1 = Pengaruh Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian H2 = Pengaruh Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian H3 = Pengaruh Suasana Toko terhadap Keputusan Pembelian

## 3. Metode Penelitian
Orang-orang i dalam i penelitian i ini i adalah i pelanggan i Zabo i Coffee i dan i Resto i Jombang i yang i jumlahnya i tidak i diketahui i secara i pasti. i Purposive i sampling i digunakan i untuk i pengambilan i sampel i penelitian i ini. i Purposive i sampling, i sebagaimana i didefinisikan i oleh i Sugiyono i (2016), i adalah i metode i pengambilan i sampel i sumber i data i berdasarkan i kriteria i atau i pertimbangan i tertentu. i Pelanggan i yang i pernah i membeli i produk i Zabo i Coffee i dan i Resto i Jombang i dan i berusia i minimal i 17 i tahun i menjadi i kriteria i sampel i penelitian i ini. i Sebagai i sampel i penelitian i ini i menggunakan i 100 i responden. i Data i kuantitatif i adalah i jenis i data i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini. i Data i kuantitatif i terdiri i dari i informasi i numerik. i Data i primer i dan i data i sekunder i merupakan i sumber i data i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini. i Kuesioner
i digunakan i untuk i mengumpulkan i data i untuk i penelitian i ini. i Uji i kelayakan i menggunakan i uji i validitas i Spherecity i Barlett i dan i uji i reliabilitas i menggunakan i Alpha i Cronbach i dilakukan i sebelum i analisis i data. i Uji i regresi i linier i berganda, i uji i koefisien i determinasi i (R2), i uji i f, i dan i uji i t i digunakan i dalam i analisis i data i atau i uji i model.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Uji Validitas Tabel 2. Pengujian Validitas Variabel Penelitian Variabel KMO > 0,5 Keterangan Nilai Componen Matrix Standar Loading Kriteria Gaya Hidup 0,711 Aktivitas 0,851 > 0,4 Valid Minat 0,891 > 0,4 Valid Opini 0,848 > 0,4 Valid Persepsi Harga 0,703 Keterjangkauan harga 0,892 > 0,4 Valid Kesesuaian harga dengan kualitas produk 0,781 > 0,4 Valid Daya saing harga 0,817 > 0,4 Valid Kesesuaian harga dengan manfaat 0,796 > 0,4 Valid Suasana Toko 0,774 Layout 0,761 > 0,4 Valid Suara 0,733 > 0,4 Valid Bau 0,676 > 0,4 Valid Tekstur 0,764 > 0,4 Valid Desain bangunan 0,774 > 0,4 Valid Keputusan Pembelian  0,810 Pilihan produk 0,867 > 0,4 Valid Merek 0,746 > 0,4 Valid Penyalur 0,689 > 0,4 Valid Waktu 0,729 > 0,4 Valid Jumlah pembelian 0,814 > 0,4 Valid
Sumber: Data Primer Diolah, 2022
KMO  adalah  parameter  yang  dipakai  untuk  menunjukkan  nilai  kecukupan  jumlah sampel  dengan  syarat  nilai  minimal  0,5.  Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel  4.3  diatas menunjukkan bahwa nilai KMO yang diperoleh dari kelima variabel yang diuji dalam penelitian ini yaitu Gaya Hidup (X1), Persepsi Harga (X2), Suasana Toko (X3), dan Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,703-0,810, dimana nilai tersebut > 0,5 sehingga dapat dinyatakan jumlah sampel dalam penelitian ini sudah mencukupi. Adapun hasil analisis nilai loading factor masing-masing item variabel yaitu lebih besar dari > 0,4 atau dapat dikatakan terdapat korelasi antara item setiap indikator yang dinyatakan valid untuk digunakan sebagai instrumen pengumpul data.
Uji Reliabilitas Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Croncbach Alpha Nilai Standar Keterangan Gaya Hidup 0,826 > 0,70 Reliabel Persepsi Harga 0,839 > 0,70 Reliabel Suasana Toko 0,783 > 0,70 Reliabel Keputusan Pembelian 0,821 > 0,70 Reliabel Sumber: Data Primer Diolah, 2022 Berdasarkan i tabel i 3 i hasil i uji i reliabilitas i dari i masing-masing i variabel i yang i diuji i dalam i penelitian i ini i yaitu i Gaya i Hidup i (X1), i Persepsi i Harga i (X2), i Suasana i Toko i (X3), i dan i Keputusan i Pembelian i (Y) i menunjukkan i nilai i cronbach’s i alpha i berkisar i di i nilai i 0,783 i sampai i 0,839 i lebih
i besar i dari i > i 0,7 i sehingga i dapat i disimpulkan i bahwa i kuesioner i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini i reliabel i sehingga i dapat i digunkan i sebagai i instrumen i pengumpul i data.
Uji Model
Dalam penelitian ini variabel gaya hidup (X.1), persepsi harga (X.2), suasana toko (X.3) dan keputusan pembelian (Y), yang dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Model Variabel Independen Standardized Coefficients Beta Sig Keterangan Uji Hipotesis Persamaan antara X1, X2, X3 terhadap Y Gaya Hidup 0,386 ,001  Diterima Persepsi Harga 0,093 ,375  Ditolak Suasana Toko 0,336 ,000  Diterima Variabel Dependen : Keputusan pembelian Adjusted R square (R2) = 0,471 F = 30,429
Sig = 0,000
Sumber: Data Primer Diolah, 2022
1. Berdasarkan i hasil i persamaan i regresi i linier i diatas, i dapat i diketahui i nilai i koefisien i regresi i variabel i gaya i hidup i (X1) i yaitu i sebesar i 0,386, i variabel i persepsi i harga i (X2) i sebesar i 0,093, i dan i variabel  isuasana i toko i (X3) i sebesar i 0,336. i Variabel i yang i paling i besar i pengaruhnya i terhadap i keputusan i pembelian i adalah gaya hidup yang ditunjukkan dengan nilai koefisien beta  0,386,  dan  diikuti  variabel  suasana  toko  dengan  nilai  koefisien  beta  0,336.  Variabel yang paling kecil mempengaruhi keputusan pembelian pada zabo coffee and resto adalah variabel persepsi harga dengan nilai koefisien beta 0,093.
2. Kemampuan i variabel i bebas i (gaya i hidup, i persepsi i harga, i dan i store i atmosphere) i dalam i menjelaskan i variabel i terikat i (keputusan i pembelian) i diukur i dengan i koefisien i determinasi i (R2). i AdjustedR2 i memiliki i nilai i 0,471 i seperti i terlihat i pada i Tabel i 4.13. i Hal i ini i menunjukkan i bahwa i temuan i penelitian i ini  idapat i dijelaskan i oleh i variabel i gaya i hidup, i persepsi i harga, i dan i store i atmosphere i sebesar i 47,1% i dari i variabel i keputusan i pembelian, i sedangkan i sisanya i sebesar i 52,9% i dapat i dijelaskan i oleh i variabel i lain i yang i tidak i diteliti i dalam i penelitian i ini.
3. Uji i F i digunakan i untuk i menunjukkan i apakah i variabel i independen i yang i dimasukkan i dalam i model i memiliki i pengaruh i yang i sama i terhadap i variabel i dependen. i Pengujian i model i dilakukan idengan i menguji ikoefisen i regresi i seluruh i variabel i untuk i mengetahui i bagaimana i pengaruh i dalam i sebuah i variabel i independen i terhadap i variabel i dependen. i Berdasarkan i pada i Tabel i 4.5 i perhitungan i hasil i regresi i F i sebesar i 30,429 i dengan i probabilitas i signifikan
i 0,000 i kurang i dari i 0,05 i (5%) i yang i berarti i bahwa i secara i bersama-sama i variabel i independen i (X) i berpengaruh i terhadap i variabel i dependen i (Y).
4. Hipotesis i pertama i diterima i yang i menunjukkan i bahwa i Gaya i Hidup i berpengaruh i positif i dan
i signifikan i terhadap i Keputusan i Pembelian i produk i Zabo i Coffee i and i Resto, i dibuktikan
i dengan i hasil i perhitungan i yang i dilakukan i dengan i bantuan i program i SPSS  iversi i 25.
i Diketahui i besarnya i pengaruh i Gaya i Hidup i (X1) i terhadap i Keputusan i Pembelian i (Y) i adalah
i sebesar i 0,001 i 0,05.
5. Hipotesis i ditolak, i artinya i Perceived i Price i tidak i berpengaruh i signifikan i terhadap i Keputusan i Pembelian i produk i Zabo i Coffee i dan i Resto, i sebagaimana i ditentukan i dari i hasil i perhitungan i yang i dilakukan i dengan i program i SPSS i versi i 25. i Diketahui i besarnya i pengaruh i Perceived i Price i (X2) i terhadap i Keputusan i Pembelian i (Y) i adalah i sebesar i 0,375 i > i 0,05.
6. Hipotesis i diterima i yang i menunjukkan i bahwa i Suasana i Toko i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhadap i Keputusan i Pembelian i produk i Zabo i Coffee i dan i Resto, i yang i ditentukan i dari i hasil i perhitungan i yang i dilakukan i dengan i bantuan i program i SPSS i versi i 25. i Diketahui i besarnya i pengaruh i Suasana i Toko i (X3) i terhadap i Keputusan i Pembelian i (Y) i adalah i sebesar i 0,000 i 0,05..

## Pembahasan
Hipotesis pertama diterima yaitu gaya hidup berpengaruh i positif i signifikan i terhadap i keputusan i pembelian. i Hasil i dari i penelitian i ini i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhadap i keputusan i pembelian. i Gaya i hidup i merupakan i salah  isatu i faktor i yang i mampu i mempengaruhi i minat  iseseorang i untuk i melakukan i pembelian. i Hasil i penelitian i ini i didukung i penelitian i terdahulu  iyang i dilakukan i oleh i (Rahmah i dkk, i 2018) i yang i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian. i (Gladis i dan i Suryoko, i 2017) i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian. i (Syafrida i dkk, i 2016) i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian. i Mahanani, i 2018) i juga i menunjukkan i bahwa i gaya i hidup i berpengaruh i positif i terhadap i keputusan i pembelian.
Hipotesis i kedua i ditolak i yaitu i persepsi i harga i tidak i berpengaruh i terhadap i keputusan i pembelian. i Hasil i dari i penelitian i ini i menunjukkan i bahwa i persepsi i harga i berpengaruh i positif i dan i tidak i signifikan i (tidak i berpengaruh) i terhadap i keputusan i pembelian. i Hal i ini i tidak i membuktikan i hipotesis i yang i sebelumnya i penulis i tetapkan i bahwa i persepsi i harga i oleh i konsumen i luas i dalam i hal i keterjangkauan i harga, i kesesuaian i harga i dengan i kualitas i produk, i daya i saing i harga i dan i kesesuaian i harga i dengan i manfaat i di i percayai i kafe i untuk i menyampaikan i kesan i yang i baik i dari i harga i produk i tertentu i tidak i terbukti i pada i penelitian i ini. i Penelitian i ini i tidak i sejalan i dengan i penelitian i yang i dilakukan i oleh (Putro, 2020), (Bernando dan Arief Bowo, 2015), (Muharam dan Soliha, 2017), (Vania dkk, 2019).
Hipotesis  ketiga  diterima  yaitu  suasana  toko  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa suasana toko berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Cahya  dkk,  2021),  (Madjid,  2014),  (Gladis  dan Suryoko, 2017), (Ema dan Zulistiani, 2017), (Afiani, 2019) menunjukkan bahwa suasana toko berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## 5. Penutup
Kesimpulan Berdasarkan i hasil i analisis i dan i pembahasan i yang i telah i diuraikan, i dapat i diketahui i bahwa i dari i ketiga i variabel i bebas i yang i digunakan i maka i dapat i ditarik i kesimpulan i sebagai i berikut: i (1) i Gaya i hidup i berpengaruh i terhadap i Keputusan i Pembelian i pada i konsumen i produk i Zabo i Coffee i And i Resto i Jombang. i (2) i Persepsi i harga i tidak i berpengaruh i terhadap i keputusan
i pembelian i pada i konsumen i produk i Zabo i Coffee i And i Resto i Jombang. i (3) i Suasana i toko
i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhadap i keputusan i pembelian i pada i konsumen i produk
i Zabo i Coffee i And i Resto i Jombang.

## Saran
Kemampuan variabel gaya hidup, persepsi harga dan suasana toko dalam menjelaskan perubahan-perubahan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  konsumen  pada  produk  zabo coffee and resto  sebesar 47,1% yang berarti sisanya dipengaruhi variabel lain diluar variabel yang diteliti. Bagi penelitian selanjutnya diharapkan untuk menambahkan variabel independen dan variabel mediasi lainnya yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

## Daftar Pustaka
Amelia,  Y.  Sukmasari,  D.  (2022).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Kualitas  Produk  Pada  Keputusan Pembelian Starbucks Coffee.
Afiani,  D.  (2019).  Pengaruh  Suasana  Toko  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Toko  Stars.
Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 7(3), 30–38.
Amelia,  Y.,  &  Sukmasari,  D.  (2022).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian pada Mahasiwa UMSU. Jurnal Of Economic and Business Research, 2(1), 47–56.
Anastasia, S. (2018). Analisis Faktor-Faktor Perilaku Konsumen Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian  Produk  Baju  Bekas  Impor  (Studi  kasus  Pada  Toko  Baju  New  Look).  Jurnal Pembangunan Wilayah & Kota, 1(3), 82–91.
Anoraga,  B.  J.,  &  Iriani,  S.  S.  (2014).  Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Kelompok  Acuan  terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Merek Samsung Galaxy. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (BISMA). https://journal.unesa.ac.id/index.php/bisma/article/view/2774/1794
Astuti,  W.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Dan  Kelompok  Referensi,  Terhadap  Keputusan, Pembelian Smartphone Samsung Di Pekanbaru.
Ayu,  I.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Religiusitas,  Impulsif  Buying,  Hedonisme  Dan  Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Online Storemedia Sosial Dengan Self Control Sebagai Variabel Intervening.
Fatmawati, N., & Soliha, E. (2017). Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Sepeda Motor Matic “Honda.” Jurnal Manajemen Teori  Dan  Terapan  |  Journal  of  Theory  and  Applied  Management,  10(1),  1. https://doi.org/10.20473/jmtt.v10i1.5134
Gazali,  M.,  &  Utomo,  S.  (2021).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Peralatan  Outdoor  Merek  Eiger  di  Kota  Banjarmasin  (Studi  Pada Mahasiswa Pencinta Alam Di Kota Banjarmasin). 1(1), 9–18.
Gozali,  I.  (2018).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS  Edisi  9  (B.  P.  U. Diponegoro (ed.)).
Indrasari, M. (2019). pemasaran dan kepuasan pelanggan. In Unitomo Press (Vol. 4, Issue 1). Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.
Madjid, R. (2014). The Influence Store Atmosphere Towards Customer Emotions and Purchase Decisions. International Journal of Humanities and Social Science Invention, 3(10), 11–19. Mahanani, E. (2018). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Harga dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mataharimall.Com. Ikraith-Humaniora, 2(3), 53–61. Mowen, J. C., & Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen. Erlangga.
Muharam, W., & Soliha, E. (2017). Keputusan Pembelian Konsumen Honda Mobilio. Kualitas Produk, Citra Merek, Persepsi Harga Dan Keputusan Pembelian Konsumen Honda Mobilio, 2014, 755–762.
Olivia  Cahya,  B.,  Reza,  T.  S.,  &  Nurbaiti,  D.  (2021).  The  Influence  of  Store  Atmosphere  and Prices on Purchase Decisions Case Study at Identic Coffee Jakarta Pusat. Majalah Ilmiah Bijak, 18(2), 178–181. https://doi.org/10.31334/bijak.v18i2.1770
Prakosa,  Y.  B.,  &  Tjahjaningsih,  E.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Gaya  Hidup,  dan Pengetahuan  Produk  Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Lipat  di  Kota Semarang.  INOBIS:  Jurnal  Inovasi  Bisnis  Dan  Manajemen  Indonesia,  4(3),  361–374. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis.v4i3.189
Priansa,  D.  J.  (2018).  Perilaku  Konsumen  Dalam  Persaingan  Bisnis  Kontenporer  (2nd  ed.). Alfabeta Bandung.
Putri, L. H. (2014). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Pelanggan ( Studi pada Monopoli Cafe and Resto Soekarno Hatta Malang ). 15(2).
Putro,  C.  H.,  &  Nurmahdi,  A.  (2020).  Analysis  of  Purchase  Decision  and  its  Impacts  towards Honda Beat Motorcycle’s Customer Satisfaction Viewed through Product Quality and Price Perception Variables at Tangerang City Area. International Journal of Innovative Science and Research Technology, 5(6), 1222–1229. https://doi.org/10.38124/ijisrt20jun1012
Rafli, R. A., & Tjahjaningsih, E. (2022). The Influence Of Product Quality, Price Perception, And Location On Purchase Decisions And Their Impact On Consumer Satisfaction Promise Souls Mall Tentrem Semarang. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 3(4), 2505– 2516. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Rahayu, B. S., & Saputra, O. A. (2019). Pengaruh Store Atmosphere, Harga Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Di Throox Store Solo. Kelola : Jurnal Bisnis Dan Ekonomi Vol 6 , No 1 ( 2019 ) ; July ISSN : 2337-5965 ( Cetak ) P3M STIE AUB Surakarta Kelola : Jurnal Bisnis Dan Ekonomi ISSN : 2337-5965 ( Cetak ) P3M STIE AUB Surakarta, 6(1), 54–64.
Rahmah, K., Sumarwan, U., & Najib, M. (2018). The Effect Of Brand Equity, Marketing Mix, And Lifestyle To Purchase Decision At Maxx Coffee, Bogor. Journal of Consumer Sciences, 3(2), 01. https://doi.org/10.29244/jcs.3.2.01-15
Rifa’I,  B.,  Mitariani,  N.  W.  E.,  &  Imbayani,  I.  G.  A.  (2020).  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Kualitas Produk,  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Perdana  Internet  Di  Gallery Smartfren Denpasar. Emas Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 31–42.
Sahir, S. H., Ramadhan, A., & Tarigan, E. D. S. (2018). Pengaruh Gaya Hidup, Label Halal Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Wardah Pada Mahasiswa Program Studi Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Medan  Area  Medan.  Jurnal  Bisnis  Dan Manajemen, 2(031), 130.
Samosir,  C.  B.  H.,  &  Prayoga,  A.  B.  (2017).  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Enervon-C. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 1(November), 1–13.
Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2008). Perilaku Konsumen (7th ed.). Indeks.
Senggetang,  V.,  Mandey,  S.  L.,  &  Moniharapon,  S.  (2019).  Pengaruh  Lokasi,  Promosi  Dan Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Perumahan  Kawanua Emerald  City  Manado  (The  Influence  Of  Location,  Promotion  And  Price  Perception  To Consumer Purchase On Kawanua Emerald City Manado Housing). Jurnal EMBA, 7(1), 881– 890. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/22916
Sugiyono. (2014). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R&D. Suharto,  G.  P.,  &  suryoko,  S.  (2017).  Pengaruh  Gaya  Hidup,  Suasana  Toko  Dan  Kualitas Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Giggle  Box  Cafe  &  Resto  Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 6(024), 118–129.
Suryajaya, I., & Sienatra, K. B. (2021). Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Ditinjau Dampaknya Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Wear  It.  Performa,  5(3),  176–184. https://doi.org/10.37715/jp.v5i3.1756
Tjahjaningsih, E., & Marlien, R. (2022). The Effect Of Promotion, Store Atmosphere And Service Quality On Purchase Decision : The Covid-19 Pandemic. 1(1), 13–18.
Tjahjaningsih, E., & Rivai, A. R. (2022). Peran WOM Sebagai Variabel Intervening Pada Kualitas Layanan  Dan  Persepsi  Harga  Terhadap  Loyalitas.  Ikraith  …,  5(2),  240–249. https://journals.upi-yai.ac.id/index.php/IKRAITH- EKONOMIKA/article/view/1671%0Ahttps://journals.upi-yai.ac.id/index.php/IKRAITH- EKONOMIKA/article/download/1671/1376
Wariki, G., Mananeke, L., & Tawas, H. (2015). Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi Harga Dan Lokasi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Dan  Kepuasan  Konsumen  Pada  Perumahan Tamansari Metropolitan Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 3(2), 1073–1085. https://doi.org/10.35794/emba.v3i2.9286
Wijayana, E. A. D. (2017). Pengaruh Atmosfer Toko, Display, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Distro Downright Kediri. Simki-Economic, 01(07), 1–13.
Wulandari, E., & Ariyana, L. (2020). Pengaruh Kelompok Referensi Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan  Pembelian  Starbucks  Coffee  (Survei  Terhadap  Konsumen  Starbucks  Coffee Jalan Braga No.2 Kota Bandung). 27–83.