## PENGARUH JARINGAN BISNIS DAN KARAKTERISTIK WIRAUSAHAWAN TERHADAP KEBERHASILAN USAHA DENGAN MINAT USAHA SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
Bilqis Nabila Program Studi Manajemen, Universitas Negeri Malang bilqis.nabila.1804136@students.um.ac.id ( corresponding author )
Naswan Suharsono Program Studi Manajemen, Universitas Negeri Malang naswan.suharsono.fe@um.ac.id
Masuk: 23-05-2023, revisi: 07-07-2023, diterima untuk diterbitkan: 10-07-2023
Abstract: The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effect  of  business  networks  and entrepreneurial characteristics on business success with  business intention as an intervening variable.  This  research  uses  a  nonprobability  sampling  method  with  a  purposive  sampling technique.  Researchers  collected  67  respondents  for  this  study  from  the  entrepreneurs  of Pedalindo  in  Sidoarjo,  East  Java.  The  quantitative  analysis  technique  used  is  Partial  Least Square (PLS) based Structure Equation Modeling (SEM). The research results show that: (1) Business  network  has  no  significant  effect  on  business  intention;  (2)  The  characteristics  of entrepreneurs have a significant influence on business intention; (3) Business network has no significant  effect  on  business  success;  (4)  The  characteristics  of  entrepreneurs  have  an influence  and  are  significant  on  business  success;  (5)  Business  intention  has  no  significant effect  on  business  success;  and  (6)  Business  intention  can  mediate  business  networks  and entrepreneurial  characteristics  on  business  success.  These  findings  suggest  to  Pedalindo provides  more  facilities  for  members  as  the  entrepreneurs  of  Micro,  Small,  and  Medium Enterprises (MSMEs) to be able to increase interest in doing business and assist in achieving success.
Keywords: Business Network, Characteristics of Entrepreneurs, Business Intention, Business Success
Abstrak: Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh jaringan bisnis dan karakteristik wirausahawan terhadap keberhasilan usaha dengan minat usaha sebagai variabel intervening . Penelitian  ini  menggunakan  metode nonprobability  sampling dengan  teknik purposive sampling .  Penelitian  ini  dilakukan  pada  67  responden  para  pelaku  UMKM  Pedalindo  di Sidoarjo, Jawa Timur. Teknik  analisis kuantitatif yang  digunakan adalah Structure Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS). Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1)  Jaringan  bisnis  berpengaruh  tidak  signifikan  terhadap  minat  usaha;  (2)  Karakteristik wirausahawan berpengaruh signifikan terhadap minat usaha; (3) Jaringan bisnis berpengaruh tidak signifikan terhadap keberhasilan usaha; (4) Karakteristik wirausahawan berpengaruh dan signifikan terhadap keberhasilan usaha; (5) Minat usaha berpengaruh tidak signifikan terhadap keberhasilan  usaha;  dan  (6)  Minat  usaha  dapat  memediasi  jaringan  bisnis  dan  karakteristik wirausahawan terhadap keberhasilan usaha. Temuan ini menyarankan kepada Pedalindo untuk lebih  memberikan  fasilitas  kepada  anggotanya  sebagai  pelaku  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah (UMKM) agar mampu meningkatkan minat dalam berusaha dan membantu dalam mencapai keberhasilan.
Kata Kunci: Jaringan Bisnis, Karakteristik Wirausahawan, Minat Usaha, Keberhasilan Usaha

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Sidoarjo merupakan salah satu kabupaten di provinsi Jawa Timur dengan jumlah pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yang relatif besar. Jumlah UMKM di Sidoarjo tiap tahunnya meningkat serta memberikan kontribusi  yang besar. Besarnya kontribusi  yang telah diberikan tidak menutup kemungkinan UMKM di Sidoarjo memiliki permasalahan yang menjadi hambatan dalam keberhasilan usahanya. Secara umum, permasalahan yang dihadapi oleh UMKM adalah dalam hal permodalan (37%), pemasaran (35%), SDM (12%), bahan baku (11%),  dan  distribusi  atau  transportasi  (4%)  (Dinas  Koperasi  Usaha  Kecil  dan  Menengah Provinsi  Jawa  Timur,  2022).  Salah  satu  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  UMKM  Sidoarjo adalah SDM yang terbatas dan memiliki kualitas yang rendah, hal ini didasari oleh fakta bahwa masih rendahnya kesadaran dimana tidak memiliki minat dan upaya untuk menjalankan usaha (memperluas  jangkauan)  serta  menghadapi  masalah-masalah  bersifat  internal  dan  eksternal yang dapat menjadi faktor penghambat keberhasilan usaha (Suprayitno, 2018).
Terdapat  banyak  usaha  mikro  pedagang  kaki  lima  di  Sidoarjo.  Sebagian  dari  mereka berjualan secara ilegal di sepanjang jalan raya kawasan perumahan Taman Pinang Indah yang dijadikan  sebagai  tempat  berkumpulnya  ratusan  pedagang  yang  tidak  terstruktur  dan menimbulkan permasalahan, yaitu menjadi penyebab kemacetan, mengganggu pengguna jalan, dan  mengganggu  kenyamanan  warga.  Sehingga,  terjadinya  penolakan  oleh  warga  sekitar mengenai hal itu. Kehadiran para pedagang tersebut merupakan bentuk dari upaya masyarakat untuk menciptakan lapangan kerja sendiri, namun kemampuan pemilik usaha tidak mendukung dalam  pengadaan  lahan  usaha  yang  tepat.  Sehingga,  keberadaannya  sering  kali  dikaitkan dengan realitas sosial, antara lain pendapatan yang rendah, pekerjaan tidak tetap, pendidikan yang  tidak  memadai,  kurangnya  kemampuan  dalam  berorganisasi,  dan  unsur  ketidakpastian lainnya. Di sisi lain, para pedagang juga harus menghadapi persaingan usaha, sehingga perlu meningkatkan  solidaritas  dan  jaringan  yang  memberikan  dampak  positif  terhadap perkembangan usahanya. Berangkat dari masalah tersebut, terbentuklah paguyuban Pedalindo (Perkumpulan Pedagang Jalanan Indonesia) Sidoarjo pada tahun 2015.
Pedalindo  merupakan  organisasi  massa  formal  yang  telah  terdaftar  secara  resmi  di Disperindag  (Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan)  yang  secara  intens  bergerak  dan memperjuangkan  ekonomi  kreatif  berbasis  kerakyatan.  Pedalindo  sudah  mengurus  izin  dan mendapatkan  izin  secara  resmi  dari  pemerintah  kabupaten  Sidoarjo  sehingga  memiliki  hak untuk  mengelola  dan  menempati  sepanjang  jalan  Pondok  Jati  sebagai  lokasi  baru  untuk berjualan  para  pedagang  ilegal  yang  sebelumnya  berjualan  di  kawasan  perumahan  Taman Pinang Indah. Sejak awalnya terbentuk sampai saat ini, pelaku UMKM Pedalindo mengalami beberapa kali penurunan performa bisnisnya. Terutama saat awal  terjadinya pandemi Covid- 19 sampai beberapa bulan setelahnya. Kondisi ini membuat para pelaku UMKM perlu memutar otak  dalam  berusaha  untuk  mempertahankan  bisnisnya,  seperti  beberapa  dari  mereka  mulai mencoba berjualan melalui internet dan beberapa usaha lainnya tenggelam. Pada saat itulah, peran  Pedalindo,  selama  terjadinya  penurunan,  yang  dapat  diharapkan  mampu  membantu mengembalikan kondisi usaha anggotanya menjadi lebih baik.
Pedalindo sebagai media penghubung komunikasi antara pelaku usaha dan pemerintah, memberikan  dukungan  penuh  berupa  pelatihan  kepada  anggotanya  untuk  dapat  tumbuh  dan berkembang sehingga dapat memperluas pengetahuan dan pengalamannya dalam menjalankan usaha.  Maka,  peran  Pedalindo  sebagai  jaringan  bisnis  dalam  bentuk  paguyuban  bagi  pelaku usaha sangatlah penting. Pelaku usaha yang memiliki koneksi baik dapat mencapai keuntungan khusus  melalui  sebuah  jaringan  (Ramsey,  2016).  Dengan  jaringan  atau  koneksi, memungkinkan suatu usaha kecil memperoleh informasi dan pengetahuan tentang pelanggan dan kebutuhan mereka, meningkatkan modal, menemukan bahan, menemukan pasar baru, dan membentuk produk dan layanan mereka (Desta, 2015; Nasution et al., 2022).
Mayoritas  anggota  Pedalindo  adalah  pelaku  usaha  kecil  yang  artinya  usaha  mereka memiliki  tingkat  kegagalan  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  kelas  usaha  di  atasnya.
Kekhawatiran ini melibatkan ketidakmampuan pelaku UMKM dalam mempertahankan usaha mereka  untuk  jangka  panjang,  tidak  adanya  sumber  daya  tersebut  yang  dapat  menyebabkan kegagalan. Faktanya, banyak usaha kecil yang gagal dalam tiga setengah tahun pertama. Dalam penelitian  Nasution  et  al.  (2022),  menyoroti  hubungan  kesuksesan  bisnis  dan  sumber  daya merupakan faktor kunci pertumbuhan usaha kecil.
Dalam  teori  Resource-Based  View  (RBV)  oleh  Barney  (1991)  dalam  Ismail  (2022), organisasi (usaha) dapat memperoleh keuntungan dan keunggulan kompetitif melalui sumber daya  yang  tersedia  yang  disajikan  pada  mereka.  Bergabung  dalam  jaringan  bisnis  untuk mencapai  profitabilitas  adalah  bagian  dalam  meningkatkan  sumber  daya  dari  lingkungan eksternal.  Keanggotaan  bisnis  adalah  salah  satu  sumber  daya  eksternal  bagi  mereka  untuk memperoleh  layanan  dari  suatu  asosiasi/organisasi,  layanan  yang  paling  populer  adalah penyediaan  informasi,  saran,  lobi,  dan  jaringan.  Jaringan  bisnis  lebih  familier  dengan penyebutan Entrepreneurial  Business  Network (EBN)  atau  jaringan  bisnis  kewirausahaan. Jaringan  bisnis  kewirausahaan  adalah  jejaring  sosial  bisnis,  yang  membantu  pelaku  bisnis untuk  berkomunikasi  sehingga  dapat  menjaga  hubungan  dengan  pengusaha  lain  untuk memperluas  kepentingan  bisnis  dengan  membentuk  hubungan  yang  saling  menguntungkan. Jaringan bisnis menjadi salah satu sumber daya penting yang strategis, yang memungkinkan usaha kecil tumbuh dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan kompetitif. Artinya, jaringan bisnis kewirausahaan mampu membantu suatu usaha mencapai tujuannya.
Mencapai  tujuan  usaha  merupakan  bentuk  keberhasilan  usaha.  Keberhasilan  usaha adalah kondisi ketika pelaku usaha mampu mencapai target yang diinginkan secara finansial maupun non-finansial. Meraih keberhasilan usaha dapat ditentukan oleh banyak faktor. Melihat dari data yang telah dipaparkan sebelumnya, bahwa pengaruh SDM pada UMKM di Indonesia secara  umum  memiliki  peran  yang  penting  dan  UMKM  di  Sidoarjo  menunjukkan  hal  yang serupa.  Artinya,  menjadi  bagian  dari  asosiasi  dalam  jaringan  bisnis  saja  tidak  cukup  untuk menjamin  keberhasilan  usaha  karena  pelaku  UMKM  perlu  dorongan  dari  diri  sendiri.  Oleh sebab itu, hal yang akan disorot dalam penelitian ini selain jaringan bisnis adalah minat dan karakteristik yang dimiliki oleh pelaku usaha.
Karakteristik  seorang  wirausaha  dapat  menentukan  keberhasilan  usaha.  Karakteristik yang  harus  dimiliki  oleh  wirausaha  adalah  dapat  berkomitmen  dalam  pekerjaan,  memiliki kreativitas  yang  tinggi,  dan  sikap  kemandirian  (Pradana,  2019).  Berdasarkan  teori  dalam bidang  kewirausahaan,  karakteristik  wirausahawan  dapat  ditinjau  dalam psychological entrepreneurship  theories atau  teori  kewirausahaan  psikologis,  salah  satunya,  yaitu big  5 personality  traits  theory oleh  Fiske  (1949)  dan  dikembangkan  lagi  oleh  Goldberg  (1981). Pengaruh  yang  diberikan  karakteristik  terhadap  keberhasilan  usaha  menunjukkan  hasil  yang positif, sehingga semakin kuat karakter wirausahawan yang dimiliki maka tingkat keberhasilan usaha  yang  dijalankan  juga  semakin  tinggi.  Selain  itu,  minat  usaha  dalam  penelitian  ini digunakan  sebagai  bantuan  untuk  menggambarkan  dan  menjelaskan  tinggi  rendahnya pengaruh jaringan bisnis dan karakteristik wirausahawan terhadap keberhasilan usaha.
Minat  usaha  adalah  kemauan  pelaku  usaha  untuk  terus  berkembang  dengan  tujuan memajukan usaha yang dimilikinya agar mencapai target yang diinginkan. Dengan minat usaha yang  tinggi  diharapkan  mampu  mencapai  keberhasilan  dalam  usahanya.  Seperti  penelitian yang telah dilakukan oleh Ardiyanti dan Mora (2019) yang menunjukkan para wirausaha muda di kota Langsa memiliki keinginan untuk bisa mengimplementasikan ide untuk berinovasi serta mengembangkan  hobi  berbisnis  merupakan  bentuk  dari  minat  mereka  dalam  berwirausaha, dalam  penelitiannya  memberi  kesimpulan  minat  usaha  berpengaruh  terhadap  keberhasilan usaha.
Berdasarkan fenomena tersebut, jika hal itu dibiarkan maka kemungkinan terburuknya adalah  pemerintah  daerah  Sidoarjo  akan  mencabut  izin  Pedalindo  karena  dianggap  belum cakap  dalam  menyelesaikan  permasalahan  UMKM.  Artinya,  sebagian  UMKM  di  Sidoarjo yang menjadi anggota asosiasi  Pedalindo dapat  mengalami  penurunan yang memberi  akibat terhadap  perekonomian  Sidoarjo  itu  sendiri,  dan  penurunan  perekonomian  daerah  akan
berpengaruh  terhadap  PDB  nasional.  Oleh  sebab  itu,  peneliti  tertarik  untuk  melakukan penelitian  pada  usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  di  Kabupaten  Sidoarjo  dengan  judul “Pengaruh  Jaringan  Bisnis dan  Karakteristik  Wirausahawan  terhadap  Keberhasilan  Usaha dengan Minat Usaha sebagai Variabel Intervening ”.

## Tujuan Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui:  1)  Pengaruh  langsung  jaringan  bisnis terhadap minat usaha pelaku UMKM; 2) Untuk mengetahui pengaruh langsung karakteristik wirausahawan  terhadap  minat  usaha  pelaku  UMKM;  3)  Pengaruh  langsung  jaringan  bisnis terhadap  keberhasilan  UMKM;  4)  Pengaruh  langsung  karakteristik  wirausahawan  terhadap keberhasilan  UMKM;  5)  Pengaruh  langsung  minat  usaha  terhadap  keberhasilan  UMKM;  6) Untuk  mengetahui  pengaruh  tidak  langsung  jaringan  bisnis  terhadap  keberhasilan  usaha melalui  minat  usaha  pelaku  UMKM;  dan  7)  Pengaruh  tidak  langsung  karakteristik wirausahawan terhadap keberhasilan usaha melalui minat usaha pelaku UMKM.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Jaringan Bisnis
Jaringan bisnis adalah salah satu  sumber daya penting strategis yang dapat  diandalkan bagi suatu usaha untuk dapat tumbuh. Jaringan bisnis berfokus pada interaksi antar organisasi tertentu dalam suatu jaringan. Aktor yang akan terlibat dalam jaringan bisnis pada umumnya adalah  mitra  bisnis,  pemasok,  pesaing,  pelanggan,  dan  atau  pemangku  kepentingan lainnya. Pada  penelitian  ini,  menekankan  pada  pengaruh  jaringan  bisnis  terhadap  pelaku  UMKM melalui  peran  asosiasi  bisnis.  Sehingga  jaringan  bisnis  didefinisikan  dengan  keikutsertaan peran  dari  suatu  asosiasi.  Bennet  dan  Ramsden  (2007)  telah  mengklasifikasikan  bentuk kontribusi asosiasi sebagai jaringan bisnis menjadi lima yaitu nasihat, informasi, pemasaran, menambah kredibilitas, dan lobi perwakilan.

## Karakteristik Wirausahawan
Wirausahawan  dituntut  untuk  memiliki  karakter  yang  kuat  agar  mampu  dalam menjalankan  dan  bersaing  dalam berusaha.  Sebab,  karakter  merupakan  gambaran  seseorang untuk  menilai  kualitas  dirinya.  Karakteristik  wirausahawan  pada  umumnya  digambarkan dengan sifat-sifat seseorang yang bekerja keras, inovatif, percaya diri, tanggung jawab, berani menanggung risiko, pengendalian emosi, dan mandiri (Apriliani & Widiyanto, 2018; Pradana, 2019).  Berdasarkan  beberapa  karakteristik  wirausahawan  yang  telah  dikemukakan  oleh beberapa  peneliti  sebelumnya,  menunjukkan  adanya  kesamaan. Teori  sifat  kepribadian  “ Big Five Personality Traits Model ” yang dikenalkan oleh Goldberg (1993) yang terdiri dari lima elemen  atau  dikenal  sebagai  OCEAN  ( Openness,  Conscientiousness,  Extraversion, Agreeableness,  Neuroticism )  mampu  mewakili  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  seorang wirausaha.  Zhao  et  al.  (2010)  dan  Goldberg  (1993)  dalam  Awwad  dan  Al-Aseer  (2021) berpendapat ciri-ciri big five personality traits dapat digunakan untuk mengekspresikan atau mengukur nilai kesesuaian dalam berwirausaha.

## Minat Usaha
Minat  adalah  keadaan  dimana  seseorang  menjadi  termotivasi  untuk  fokus  pada  tujuan tertentu (Chhabra et al., 2020). Pemahaman konsep minat berwirausaha sangat penting dalam menentukan  motif  yang  mendasari  proses  berwirausaha.  Minat  usaha  umumnya diidentifikasikan  sebagai  tujuan  seorang  wirausahawan  untuk  lintasan  pertumbuhan  dalam usahanya (Ali, 2018; Dutta & Thornhill, 2008). Kozan et al. (2006) dalam Akinboye (2020) mengklasifikasikan  faktor  yang  menjadi  dimensi  pengukuran  minat  usaha  adalah  memiliki minat untuk melakukan peningkatan teknologi, agregasi sumber daya, dan ekspansi pasar.

## Keberhasilan Usaha
Keberhasilan  usaha  merupakan  kondisi  dimana  suatu  usaha  telah  mencapai  tujuannya atau  mampu  mencapai  standar  keberhasilan.  Standar  keberhasilan  yang  digunakan  sebagai indikator  keberhasilan  usaha  masih  menjadi  perdebatan,  beberapa  peneliti  menggunakan matriks  keuangan  sebagai  standar  keberhasilan  dan  peneliti  lainnya  menekankan  indikator keberhasilan usaha pada non-keuangan. Terdapat keyakinan bahwa suatu usaha hanya berhasil jika  mampu  secara  finansial  ini  menimbulkan  pemikiran  bahwa  untuk  menjadi  usaha  yang sukses  mereka  harus  menghasilkan  laba,  meningkatkan  laba,  dan  menunjukkan  tingkat perkembangannya yang dinyatakan dalam laporan penjualan dan laba mereka (Perren, 2000; Tehseen  et  al.,  2023).  Tidak  semua  pelaku  usaha  kecil  berusaha  untuk  berkembang,  dan sebagainya mengartikan sukses adalah hanya untuk mempertahankan usaha yang telah mereka bangun  (Whitson  et  al.,  2018).  Bagi  usaha  kecil,  matriks  keberhasilan  yang  paling  penting adalah  pencapaian  tujuan  pribadi,  seperti  otonomi,  keterlibatan  pribadi,  dan  keseimbangan kehidupan kerja daripada hasil finansial (Beaver, 2002; Tehseen et al., 2023). Menurut Noor (2017) dalam Dewi dan Herlina (2021), keberhasilan usaha dapat diukur dengan indikator laba, produktivitas, daya saing, kompetensi dan etika usaha, dan terbangunnya citra baik.

## Pengaruh Jaringan Bisnis terhadap Minat Usaha
Jaringan bisnis mengarah kepada ketergantungan dari pelaku UMKM terhadap koneksi yang dimilikinya, dalam penelitian ini koneksi yang dimiliki pelaku UMKM adalah terhadap suatu asosiasi. Jaringan bisnis mampu menciptakan usaha yang lebih terarah sehingga mampu berjalan  dengan  baik.  Jaringan  bisnis  dapat  membangun  minat  dalam  berkembang  dimana pengaruhnya yaitu sumber daya yang dimiliki bisa dimanfaatkan dalam jaringan tersebut. Hal ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Purnama  dan  Mardalis  (2021)  yang menyimpulkan bahwa terhadap hubungan positif dan signifikan jaringan bisnis terhadap minat usaha.  Penelitian  lain  yang  dilakukan  oleh  Igwe  et  al.  (2020)  menunjukkan  hasil  adanya pengaruh  utama  yang  signifikan  dan  positif  antara  kompetensi  jaringan  terhadap  minat berwirausaha.  Hasil  tersebut  menyiratkan  bahwa  peningkatan  dalam  jaringan  secara  positif meningkatkan minat individu untuk terlibat dalam berwirausaha baik dalam bentuk komersial ataupun sosial.
H 1 :  Jaringan bisnis memiliki pengaruh secara langsung terhadap minat usaha pelaku UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## Pengaruh Karakteristik Wirausahawan terhadap Minat Usaha
Minat  usaha  seorang  wirausahawan  dijelaskan  sebagai  wirausaha  yang  berkembang, berinteraksi  dengan  lingkungan  dan  yang  menghadirkan  kendala  dan  peluang.  Minat  untuk terus mengembangkan usaha didorong oleh sifat-sifat  yang dianggap menjadi  kunci seorang wirausahawan  atau  yang  disebut  dengan  karakteristik  wirausahawan.  Karakteristik wirausahawan identik dengan seseorang yang memiliki semangat untuk mengekspor peluang, berinovasi,  terorganisir,  rasa  penasaran  yang  tinggi  dan  sifat  lainnya  yang  dapat menggambarkan  wirausahawan.  Penelitian  yang  dilakukan  Khan  et  al.  (2021)  menunjukkan hasil bahwa terdapat pengaruh lima besar kepribadian yang dijadikan sebagai dasar penentuan karakteristik  wirausahawan  terhadap  minat  kewirausahaan  yang  berorientasi  pada keberlanjutan  usaha.  Hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Atiya  dan  Osman  (2021) menunjukkan  hasil  yang  serupa,  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  karakteristik kewirausahaan terhadap minat kewirausahaan.
H 2 :  Karakteristik  wirausahawan  memiliki  pengaruh  secara  langsung  terhadap  minat  usaha pelaku UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## Pengaruh Jaringan Bisnis terhadap Keberhasilan Usaha
Faktor  penting  menjalankan  UMKM  dalam  upaya  peningkatan  skala  ekonomi, pengelolaan bisnis yang efisien, dan memperluas pangsa pasar yang menjadikan suatu usaha
mencapai keberhasilan adalah terikat dalam jaringan bisnis (Irawan, 2020). Hal ini ditunjukkan oleh Muslim  et  al. (2020)  yang melakukan penelitian pada faktor-faktor yang  memengaruhi keberhasilan UKM di kabupaten Sleman dan menunjukkan hasil bahwa faktor jaringan paling memengaruhi keberhasilan UKM.
H 3 :  Jaringan  bisnis  memiliki  pengaruh  secara  langsung  terhadap  keberhasilan  UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## Pengaruh Karakteristik Wirausahawan terhadap Keberhasilan Usaha
Karakteristik  wirausahawan  adalah  karakter  tertentu  yang  menggambarkan  seorang pelaku usaha. Karakter yang dimiliki memiliki ciri yang mampu mendorong dalam berjalannya suatu  usaha  untuk  mencapai  tujuan,  seperti  sifat  kemandirian,  peka  terhadap  kondisi  pasar, kreatif, inovatif, dan lain sebagainya. Semakin kuat karakter yang dimiliki maka semakin besar peluang  keberhasilan  usahanya.  Hal  ini  dibuktikan  oleh Senjoyo  (2018),  hasil  penelitiannya yang  menunjukkan  karakteristik  wirausahawan  berpengaruh  positif  terhadap  keberhasilan usaha.
H 4 :  Karakteristik wirausahawan memiliki pengaruh secara langsung terhadap keberhasilan UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## Pengaruh Minat Usaha terhadap Keberhasilan Usaha
Minat  yang  dimiliki  oleh  seseorang  akan  menjadi  dorongan  untuk  kemajuan  dalam berbisnis  dibandingkan  seseorang  yang  tidak  memiliki  minat  dalam  berbisnis  karena  tidak memiliki kesungguhan. Pelaku UMKM yang memiliki minat berwirausaha yang tinggi dalam menjalankan usahanya cenderung memiliki kemauan dalam berusaha yang lebih tinggi. Minat yang  tinggi  dalam  berwirausaha  akan  menjadikan  motivasi  dalam  mengembangkan  usaha hingga  mencapai  keberhasilan.  Dalam  penelitian  Ardiyanti  dan  Mora  (2019),  menunjukkan hasil bahwa minat usaha berpengaruh terhadap keberhasilan usaha. Semakin tinggi minatnya maka tingkat keberhasilan dalam usahanya juga semakin tinggi. Begitu juga sebaliknya, jika minat usaha yang dimiliki rendah maka tingkat keberhasilannya juga rendah. Penelitian Julius F.  dan  Suhartatik  (2019)  menunjukkan  hal  yang  sama  yaitu,  minat  berwirausaha  memiliki pengaruh signifikan terhadap keberhasilan usaha.
H 5 :  Minat  usaha  memiliki  pengaruh  secara  langsung  terhadap  keberhasilan  UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## Pengaruh  Minat  Usaha  yang  dapat  Memediasi  Jaringan  Bisnis  dan  Karakteristik Wirausahawan terhadap Keberhasilan Usaha
Penelitian  yang  dilakukan  Cao  et  al.  (2022)  menunjukkan  bahwa  karakteristik wirausahawan  merupakan  faktor  utama  dalam  memengaruhi  minat  usaha  mahasiswa. Penelitian  tersebut  juga  menunjukkan  bahwa  karakteristik  wirausahawan  ditemukan berpengaruh  terhadap  minat  usaha  di  kalangan  pengusaha  muda.  Minat  dalam  berusaha menjadi  dorongan  untuk  mendapatkan  momentum  dalam  menjalankan  bisnis.  Walaupun banyak  pendorong  dari  pertumbuhan  berbisnis,  para  peneliti  sepakat  bahwa  minat  usaha menjadi hal yang mendahului pertumbuhan. Minat usaha dipengaruhi oleh bagaimana seorang individu yang memiliki rasa ingin berusaha, memiliki semangat berusaha, dan lain sebagainya. Artinya,  minat  usaha  dipengaruhi  oleh  karakteristik  wirausahawan.  Peneliti  Yangailo  dan Qutieshat (2022) menunjukkan bahwa karakteristik wirausahawan mampu memprediksi minat usaha dan juga menjamin keberhasilan usaha.
H 6 :  Jaringan memiliki pengaruh secara tidak langsung terhadap keberhasilan usaha melalui minat usaha pelaku UMKM Pedalindo Sidoarjo.
H 7 :  Karakteristik  wirausahawan  memiliki  pengaruh  secara  tidak  langsung  terhadap keberhasilan usaha melalui minat usaha pelaku UMKM Pedalindo Sidoarjo.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  mengelola  data  yang  diperoleh melalui  kuesioner  dengan  skala  Likert.  Populasi  penelitian  ini  adalah  pelaku  UMKM  yang terdaftar  sebagai  anggota  Pedalindo  di  Sidoarjo  berjumlah  sebanyak  200  anggota  per  7 September 2022. Jumlah sampel yang diambil sebanyak 67 responden dengan menggunakan teknik purposive sampling . Kriteria untuk sampel yang diambil adalah anggota aktif Pedalindo (mengikuti  kegiatan  yang  diadakan  Pedalindo),  pelaku  UMKM  yang  sudah  terdaftar  secara resmi, dan memiliki pengalaman berwirausaha selama minimal 2 tahun.
Penelitian  ini  menggunakan  variabel  dan  indikator  yang  dapat  dilihat  pada  Tabel  1. Masing-masing  dari  indikator  diberikan  kode  sesuai  dengan  variabelnya,  yaitu:  JB  untuk jaringan bisnis, KW untuk karakteristik wirausahawan, MU untuk minat usaha, dan KU untuk keberhasilan usaha. Data diperoleh melalui kuesioner dengan rentang 5 skala Likert, yaitu skor 5 adalah sangat setuju, skor 4 setuju, skor 3 cukup setuju, skor 2 tidak setuju, dan skor 1 sangat tidak setuju.
Uji Structure Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS) digunakan dalam penelitian. Dalam uji SEM-PLS terdapat dua tahap analisis, yaitu analisis outer model dan inner  model .  Pengujian outer  model digunakan  untuk  menguji  validitas  dan  reliabilitas konstruk dari setiap indikator. Uji reliabilitas mempertimbangkan nilai dengan kriteria, yaitu memiliki nilai loading factor pada uji outer loading > 0,708, nilai Cronbach’s Alpha > 0,7, dan c omposite reliability < 0,9 (Hair, Jr. et al., 2021). Sedangkan, uji validitas dibagi menjadi dua, yaitu uji validitas konvergen dengan kriteria penilaian AVE > 0,5 dan uji validitas diskriminasi dengan kriteria penilaian Heterotrait-monotrait Ratio (HTMT) < 0,90. Pada  pengujian inner  model ,  digunakan  untuk  menganalisis  hubungan  pengaruh  antar variabel  laten.  Evaluasi  pada inner  model dilakukan  dengan  mengamati  nilai  dari  masing- masing uji multikolinier, R -square, dan f -square. Uji multikolinier dengan memperhatikan hasil dari nilai Variance Inflated Factor (VIF) harus lebih rendah atau sama dengan 3 (Hair, Jr. et al., 2019). Nilai R -square sebagai pedoman yang direkomendasikan oleh Hair, Jr. et al. (2019) adalah nilai R -square 0,75 (substansial), 0,50 (sedang), dan 0,25 (rendah). Nilai f -square untuk mengetahui kebaikan model dengan melihat patokan nilai yang telah direkomendasikan oleh Hair,  Jr.  et  al.  (2019)  adalah  nilai  yang  tinggi  dari  0,20  (rendah),  0,15  (sedang),  dan  0,35 (tinggi).
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  melihat  hasil  uji  perhitungan path  coefficient . Acuan  menentukan  penolakan  atau  penerimaan  hipotesis  adalah  dengan  menggunakan  nilai alpha 5%. Nilai t- statistic untuk alpha 5% adalah 1,96, maka dari itu, kriteria penolakan atau penerimaan hipotesis adalah pada saat nilai t- statistic >1,96 dan nilai p- value <0,05.

## Tabel 1 Indikator dan Item Variabel
Variabel Indikator Item No. Item Jaringan Bisnis (Bennett & Ramsden, 2007) Advice (Nasihat) Menjadi konsultan bagi setiap anggotanya. Memberikan bantuan dalam pemilihan penasihat. JB1 JB2 Information (Informasi) Memberikan informasi tentang undang- undang atau peraturan. Memberikan informasi tentang hibah pemerintah dan pinjaman. JB3 JB4 Marketing (Pemasaran) Membantu dalam pelatihan manajemen dan supervisor. Membantu dalam menentukan jaringan yang memiliki potensial. JB5 JB6 Adding Credibility (Menambah Kredibilitas) Bantuan dalam memenuhi standar dagang. Bantuan dalam mendaftarkan anggotanya. JB7 JB8 Lobbying and Representation (Lobi dan Perwakilan) Membantu menyelesaikan komersial JB9
Variabel Indikator Item No. Item Karakteristik Wirausahawan (Awwad & Al-Aseer, 2021; Goldberg, 1993; John & Srivastava, 1999; Saptadjaya & Gunawan, 2020) Openness Mampu menciptakan ide baru. Mampu mengenali peluang usaha. KW1 KW2 Conscientiousness Mampu melakukan pekerjaan secara efisien. Mampu fokus dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu. KW3 KW4 Extraversion Mudah membangun jaringan sosial. Memiliki kepercayaan diri dalam bersosialisasi. KW5 KW6 KW7 Agreeableness Memiliki rasa kepedulian. Mampu membangun kepercayaan. KW8 KW9 Neuroticism Optimis mengontrol tingkat stres. Optimis menghadapi ketidakpastian. KW10 KW11 Minat Usaha (Akinboye, 2020; Kozan et al., 2006) Peningkatan teknologi Meningkatkan persediaan peralatan. Meningkatkan sistem pengoperasian. MU1 MU2 MU3 Agregasi sumber daya Memperluas periklanan dan promosi. Melakukan penelitian pada pasar. MU4 MU5 Ekspansi pasar Menambah produk atau layanan. Memperluas pasar. MU6 MU7 Keberhasilan Usaha (Noor, 2017) Laba Mengalami peningkatan laba. KU1 Produktivitas Mengalami peningkatan dalam produktivitas produksinya. KU2 Daya Saing Mampu mempertahankan usahanya. Mampu menciptakan loyalitas pada konsumen. KU3 KU4 Kompetensi dan Etika Usaha Tingkat pengetahuan tentang usaha yang dimiliki. KU5 Terbangunnya Citra Baik Trust internal . Trust external . KU6 KU7
Sumber: Peneliti (2023)

## HASIL DAN KESIMPULAN
Analisa Outer Model Uji Reliabilitas Gambar 1 Outer Loading Tahap 3
Sumber: Peneliti (2023)
Hasil uji reliabilitas tahap pertama yang telah dilakukan menunjukkan adanya 12 item yang memiliki nilai loading factor < 0,708 sehingga harus dibuang karena item tersebut tidak reliabel untuk mengukur konstruknya, yaitu tiga item pada variabel jaringan bisnis (JB1, JB6,
JB9), enam item pada variabel karakteristik wirausahawan (KW1, KW2, KW5, KW6, KW7, KW10), satu item pada variabel minat usaha (MU1), dan dua item pada variabel keberhasilan usaha (KU2, KU6). Pada tahap pertama pengujian, item  keseluruhan yang tersisa adalah 22 item.  Selanjutnya,  pada  pengujian  tahap  kedua  menunjukkan  satu  item  yang  memiliki  nilai loading factor kurang dari 0,708 sehingga harus dibuang. Item yang tidak reliabel adalah item KU1.  Sehingga  total  item  pada  tahap  dua  yang  tersisa  adalah  21  item.  Setelah  dilakukan pengujian kembali pada tahap tiga, hasilnya menunjukkan keseluruhan nilai memenuhi kriteria, yaitu memiliki loading factor > 0,708 yang dapat dilihat pada Gambar 1.

## Tabel 2 Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach’s alpha rho_a Keterangan Jaringan Bisnis 0,875 0,881 Reliabel Karakteristik Wirausahawan 0,820 0,837 Reliabel Keberhasilan Usaha 0,769 0,779 Reliabel Minat Usaha 0,885 0,889 Reliabel Sumber: Peneliti (2023)
Nilai  reliabilitas  konsistensi  internal  ditampilkan  dalam  Tabel  2.  Dengan composite reliability yang dapat dilihat pada nilai rho_a sebesar 0,881 (X 1 ); 0,837 (X 2 ); 0,779 (Y); dan 0,889 (Z). Ketiga konstruk yang diukur secara reflektif memiliki tingkat reliabilitas konsistensi internal yang tinggi. Demikian untuk hasil Cronbach’s Alpha menunjukkan nilai keseluruhan variabel berapa di atas 0,7.

## Uji Validitas
Validitas Konvergen Tabel 3 AVE
Variabel AVE Keterangan Jaringan Bisnis 0.615 Valid Karakteristik Wirausaha 0.577 Valid Keberhasilan Usaha 0.557 Valid Minat Usaha 0.636 Valid
Sumber: Peneliti (2023)
Hasil uji validitas konvergen pada Tabel 3 menunjukkan nilai AVE pada setiap variabel adalah  di  atas  level  minimum  yang  disyaratkan,  yaitu  0,50.  Dengan  demikian,  ukuran  dari keempat variabel yang telah diukur dinyatakan valid.

## Validitas Diskriminasi
Tabel 4 HTMT
X 1 X 2 Z Y Jaringan Bisnis Karakteristik Wirausahawan 0,459 Keberhasilan Usaha 0,349 0,745 Minat Usaha 0,389 0,724 0,581
Sumber: Peneliti (2023)
Berdasarkan hasil HTMT pada Tabel 4, dapat diketahui bahwa seluruh nilai HTMT lebih rendah  daripada  nilai  ambang  yang  direkomendasikan,  yaitu  0,9.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa uji diskriminan dinyatakan baik dan seluruh variabel dinyatakan valid.

## Analisa Inner Model Uji Multikolinier
Tabel 5

## Hasil VIF
Variabel X 1 X 2 Y Z Jaringan Bisnis 1,198  1,173 Karakteristik Wirausahawan 1,797  1,173 Keberhasilan Usaha Minat Usaha 1,746
Sumber: Peneliti (2023)
Hasil VIF pada Tabel 5 menunjukkan setiap nilai variabel endogen menunjukkan nilai di atas 3, maka tingkat multikolinier antara variabel rendah. Artinya, hasil tersebut menguatkan estimasi parameter bersifat robust (tidak bias).
R-square Tabel 6
R-square Variabel R-square  Keterangan Keberhasilan Usaha 0,415 Rendah Minat Usaha 0,427 Rendah
Sumber: Peneliti (2023)
Tabel  6  menunjukkan  nilai R -square  dari  setiap  variabel  endogen  dalam  penelitian  ini yaitu  keberhasilan  usaha  dan  minat  usaha.  Dapat  diketahui  nilai R -square  untuk  variabel keberhasilan  usaha  adalah  0,415  atau  41,5%.  Artinya,  variabel  jaringan  bisnis,  karakteristik wirausahawan, dan minat usaha berkontribusi membentuk variabel keberhasilan usaha sebesar 41,5% dan sisanya sebesar 58,5% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak dibahas dalam penelitian ini. Kemudian, nilai R -square variabel minat usaha diketahui 0,427 atau 42,7%. Hal ini  menjelaskan  variabel  minat  usaha  memiliki  kontribusi  pengaruh  jaringan  bisnis  dan karakteristik  wirausahawan  terhadap  keberhasilan  usaha  sebesar  42,7%  dan  sisanya  sebesar 57,3% adalah kontribusi variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
f-square Tabel 7 f-square
X 1 X 2 Y Z Jaringan Bisnis 0,002 0,021 Karakteristik Wirausahawan 0,267 0,532 Keberhasilan Usaha Minat Usaha 0,019

## Sumber: Peneliti (2023)
Hasil uji f -square pada tabel 7 menunjukkan bahwa substantif pengaruh jaringan bisnis terhadap  keberhasilan  usaha  (0,002)  dikategorikan  sangat  rendah  dan  terhadap  minat  usaha (0,21)  dikategorikan  rendah.  Pengaruh  karakteristik  wirausahawan  terhadap  keberhasilan usaha dikategorikan sedang (0,267) dan pengaruh terhadap minat usaha dikategorikan tinggi (0,531). Pengaruh minat usaha terhadap keberhasilan usaha dikategorikan rendah (0,019).

## Pengujian Hipotesis
Tabel 8

## Uji Hipotesis Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Variabel Original Sampel (O)  T-statistics  P Values Keterangan X1->Z 0,120 1,161 0,246 Berpengaruh positif tidak signifikan X2->Z 0,598 6,255 0,000 Berpengaruh positif signifikan X1->Y 0,034 0,260 0,795 Berpengaruh positif tidak signifikan X2->Y 0,530 4,656 0,000 Berpengaruh positif signifikan Z->Y 0,140 1,000 0,318 Berpengaruh positif tidak signifikan X1*Z->Y 0,084 0,906 0,365 Berpengaruh positif tidak signifikan X2*Z->Y 0,017 0,767 0,443 Berpengaruh positif tidak signifikan
Sumber: Peneliti (2023)

## Hipotesis 1
Terdapat  pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  variabel  jaringan  bisnis  (X 1 )  terhadap minat usaha (Z). Nilai koefisien bernilai positif, yaitu 0,120 yang menunjukkan arah hubungan antara  X 1 dengan  Z  adalah  positif.  Hubungan  antara  X 1 dengan  Z  adalah  tidak  signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 1,161 (< 1,96) atau p -values senilai 0,246 (> 0,05). Maka, H 1 dalam penelitian ini tidak didukung.

## Hipotesis 2
Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  variabel  karakteristik  kewirausahaan  (X 2 ) terhadap minat usaha (Z). Nilai koefisien bernilai positif, yaitu 0,598 yang menunjukkan arah hubungan antara X 2 dengan Z adalah positif. Hubungan antara X 2 dengan Z adalah signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 6,255 (> 1,96) atau p -values senilai 0,000 (< 0,05). Maka, H 2 dalam penelitian ini didukung.

## Hipotesis 3
Terdapat  pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  variabel  jaringan  bisnis  (X 1 )  terhadap keberhasilan  usaha  (Y).  Nilai  koefisien  bernilai  positif,  yaitu  0,034  yang  menunjukkan  arah hubungan  antara  X 1 dengan  Y  adalah  positif.  Hubungan  antara  X 1 dengan  Y  adalah  tidak signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 0,260 (< 1,96) atau p -values senilai 0,795 (> 0,05). Maka, H 3 dalam penelitian ini tidak didukung.

## Hipotesis 4
Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  variabel  karakteristik  wirausahawan  (X 2 ) terhadap  keberhasilan  usaha  (Y).  Nilai  koefisien  bernilai  positif,  yaitu  0,530  yang menunjukkan arah hubungan antara X 1 dengan Z adalah positif. Hubungan antara X 2 dengan Y adalah tidak signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 4,656 (> 1,96) atau p -values senilai 0,000 (< 0,05). Maka, H 4 dalam penelitian ini didukung.

## Hipotesis 5
Terdapat  pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  variabel  minat  usaha  (Z)  terhadap keberhasilan  usaha  (Y).  Nilai  koefisien  bernilai  positif,  yaitu  0,140  yang  menunjukkan  arah hubungan  antara  Z  dengan  Y  adalah  positif.  Hubungan  antara  Z  dengan  Y  adalah  tidak signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 1,000 (< 1,96) atau p -values senilai 0,318 (> 0,05). Maka, H 5 dalam penelitian ini tidak didukung.

## Hipotesis 6
Terdapat  pengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  variabel  jaringan  bisnis  (X 1 )  terhadap keberhasilan usaha (Y) melalui minat  usaha (Z). Nilai koefisien bernilai  positif, yaitu 0,084 yang  menunjukkan  arah  hubungan  antara  X 1 dengan  Y  melalui  Z  adalah  positif.  Hubungan
antara X 1 dengan Y melalui Z adalah tidak signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 0,365 (< 1,96) atau p -values senilai 0,365 (> 0,05). Maka, H 6 dalam penelitian ini tidak didukung.

## Hipotesis 7
Terdapat pengaruh positif dan tidak signifikan variabel karakteristik wirausahawan (X 2 ) terhadap keberhasilan usaha (Y) melalui minat usaha (Z). Nilai koefisien bernilai positif, yaitu 0,017  yang  menunjukkan  arah  hubungan  antara  X 2 dengan  Y  melalui  Z  adalah  positif. Hubungan antara X 2 dengan Y melalui Z adalah tidak signifikan dengan nilai t -statistik sebesar 0,767  (<  1,96)  atau p -values  senilai  0,443  (>  0,05).  Maka,  H 7 dalam  penelitian  ini  tidak didukung.

## Kesimpulan
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat dua hipotesis yang didukung dan lima lainnya  tidak  didukung.  Variabel  karakteristik  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap minat usaha dan keberhasilan usaha (H 2 dan H 4 ). Sedangkan, jaringan bisnis memiliki pengaruh yang lemah terhadap minat usaha dan keberhasilan usaha (H 1 dan H 3 ). Begitu pula dengan minat usaha, yang memiliki pengaruh lemah terhadap keberhasilan usaha dan lemah dalam  memediasi  pengaruh  antara  jaringan  bisnis  dan  karakteristik  wirausahawan  terhadap keberhasilan  usaha  (H 5 ,  H 6 ,  dan  H 7 ).  Berdasarkan  hal  tersebut,  seluruh  hipotesis  dalam penelitian  ini  yang  menunjukkan  hasil  diterima  artinya,  mampu  membuktikan  variabel memiliki  pengaruh  positif  signifikan  terhadap  variabel  yang  memengaruhinya.  Sedangkan, seluruh variabel yang memiliki pengaruh yang positif terhadap variabel lainnya sesuai dengan hipotesis  yang  dibuat,  namun  tidak  signifikan.  Artinya,  masih  terdapat  faktor  lainnya  yang lebih  kuat  dalam  memberikan  pengaruh  terhadap  minat  usaha  dan  keberhasilan  usaha  pada pelaku  usaha  Pedalindo  di  Sidoarjo.  Melalui  Pedalindo,  pelaku  UMKM  diharapkan  lebih banyak  mengambil  manfaat  ketimbang  hanya  ikut  serta  menjadi  anggota  pasif  Pedalindo, sehingga mendapatkan nilai yang dapat diambil untuk mendorong kemajuan usaha yang sedang dijalani.  Selain  itu,  karakteristik  sebagai  seorang  wirausahawan  perlu  diperkuat  dengan mengikuti  pelatihan  yang  diadakan  oleh  Pedalindo.  Bagi  Pedalindo  perlu  memberikan pelatihan  yang  tepat  bagi  anggotanya,  sehingga  sasaran  manfaat  dan  nilai  dapat  sesuai tersalurkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Akinboye, A. K. (2020). Entrepreneurial growth intention: The role of effectual logic [Thesis, University of Canterbury]. https://ir.canterbury.ac.nz/bitstream/handle/10092/100695/Akinboye%2C Abayomi_Final PhD Thesis.pdf?sequence=1
Ali, R. S. (2018). Determinants of female entrepreneurs growth intentions: A case of female- owned small businesses in Ghana’s tourism sector. Journal of Small Business and Enterprise Development , 25 (3), 387–404. https://doi.org/10.1108/JSBED-02-2017-0057 Apriliani, M. F., & Widiyanto. (2018). Pengaruh karakteristik wirausaha, modal usaha dan tenaga kerja terhadap keberhasilan UMKM batik. Economic Education Analysis Journal , 7 (2), 761–776. https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/eeaj/article/view/28289 Ardiyanti, D. A., & Mora, Z. (2019). Pengaruh minat usaha dan motivasi usaha terhadap keberhasilan usaha wirausaha muda di kota Langsa. Jurnal Samudra Ekonomi dan Bisnis , 10 (2), 168–178. https://doi.org/10.33059/jseb.v10i02.1413
Atiya, T., & Osman, Z. (2021). The effect of entrepreneurial characteristics on the entrepreneurial intention of university students in Oman and Sudan. Entrepreneurship and Sustainability Issues , 8 (4), 217–234. https://doi.org/10.9770/jesi.2021.8.4(12)
Awwad, M. S., & Al-Aseer, R. M. N. (2021). Big Five personality traits impact on entrepreneurial intention: The mediating role of entrepreneurial alertness. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship , 15 (1), 87–100.
https://doi.org/10.1108/apjie-09-2020-0136
Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management , 17 (1), 99–120. https://doi.org/10.1177/014920639101700108
Beaver, G. (2002). Small business, entrepreneurship & enterprise development . Financial Times/Prentice Hall.
Bennett, R., & Ramsden, M. (2007). The contribution of business associations to SMEs: Strategy, bundling or reassurance? International Small Business Journal , 25 (1), 49–76. https://doi.org/10.1177/0266242607071781
Cao, Y., Asad, M. M., Wang, L., Naz, A., & Almusharraf, N. (2022). Role of personality traits for entrepreneurial intentions of young entrepreneurs: A case study of higher education institution. Frontiers in Psychology , 13 , 1–11. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.1010412
Chhabra, S., Raghunathan, R., & Rao, N. V. M. (2020). The antecedents of entrepreneurial intention among women entrepreneurs in India. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship , 14 (1), 76–92. https://doi.org/10.1108/apjie-06-2019-0034 Desta, N. T. (2015). Networking as a growth initiative for small and medium enterprises in South Africa [Master Dissertation, University of The Free State Bloemfontein]. https://scholar.ufs.ac.za/handle/11660/2287
Dewi, R., & Herlina, T. (2021). Pengaruh kreativitas dan kemampuan kewirausahaan terhadap keberhasilan usaha pada UMKM kuliner di Baturaja Timur Kabupaten Oku. Jurnal Manajemen Bisnis Unbara , 2 (1), 75–93. https://doi.org/10.54895/jmbu.v2i1.914 Dinas Koperasi Usaha Kecil dan Menengah Provinsi Jawa Timur. (2022). Laporan perhitungan nilai tambah bruto koperasi UMKM Jawan Timur . https://diskopukm.jatimprov.go.id/public/uploads/1681376658_LAPORAN PERHITUNGAN NTB KUMKM JATIM 2022.pdf
Dutta, D. K., & Thornhill, S. (2008). The evolution of growth intentions: Toward a cognition- based model. Journal of Business Venturing , 23 (3), 307–332. https://doi.org/10.1016/j.jbusvent.2007.02.003
Fiske, D. W. (1949). Consistency of the factorial structures of personality ratings from different sources. Journal of Abnormal and Social Psychology , 44 (3), 329–344. https://doi.org/10.1037/h0057198
Goldberg, L. R. (1981). Language and individual differences: The search for universals in personality lexicons. In L. Wheeler (Ed.), Review of Personality and Social Psychology (Vol. 2, pp. 141–165). SAGE.
Goldberg, L. R. (1993). The structure of phenotypic personality traits. American Psychologist , 48 (1), 26–34. https://doi.org/10.1037/0003-066X.48.1.26
Hair, Jr., J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2021). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) using R: A workbook . Springer.
Hair, Jr., J. F., Risher, J. J., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM. European Business Review , 31 (1), 2–24. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2018-0203
Igwe, A., Ogbo, A., Agbaeze, E., Abugu, J., Ezenwakwelu, C., & Okwo, H. (2020). Self- efficacy and subjective norms as moderators in the networking competence–social entrepreneurial intentions link. SAGE Open , 10 (3), 215824402093487. https://doi.org/10.1177/2158244020934878
Irawan, D. (2020). Peningkatan daya saing usaha mikro kecil dan menengah melalui jaringan usaha. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen , 11 (2), 103–116.
https://doi.org/10.32670/coopetition.v11i2.82
Ismail, I. J. (2022). Why did I join networks? The moderating effect of risk-taking propensity on network linkage and the performance of women-owned businesses. Vilakshan - XIMB Journal of Management , 1–11. https://doi.org/10.1108/xjm-05-2022-0113 John, O. P., & Srivastava, S. (1999). The big five trait taxonomy: History, measurement, and theoretical perspectives. In Handbook of Personality: Theory and Research (pp. 102– 138). Guilford Press.
Julius F., N. P., & Suhartatik, A. (2019). Faktor internal dan eksternal minat berwirausaha dan keberhasilan usaha pada UMKM di Surabaya. Jurnal Keuangan dan Perbankan , 15 (1), 53–63. https://doi.org/10.35384/jkp.v15i1.164
Khan, S. N., Mubushar, M., Khan, I. U., Rehman, H. M., & Khan, S. U. (2021). The influence of personality traits on sustainability-oriented entrepreneurial intentions: the moderating role of servant leadership. Environment, Development and Sustainability , 23 (9), 13707–13730. https://doi.org/10.1007/s10668-021-01235-0
Kozan, M. K., Öksoy, D., & Özsoy, O. (2006). Growth plans of small businesses in Turkey: Individual and environmental influences. Journal of Small Business Management , 44 (1), 114–129. https://doi.org/10.1111/j.1540-627X.2006.00157.x
Muslim, R., Pratama, A. R., & Hidayat, T. (2020). Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan UKM di kabupaten Sleman berdasarkan formal concept analysis. Jurnal Sains Komputer & Informatika (J-SAKTI) , 4 (2), 300–318. https://doi.org/10.30645/j- sakti.v4i2.222
Nasution, M. D. T. P., Rini, E. S., Absah, Y., & Sembiring, B. K. F. (2022). Social network ties, proactive entrepreneurial behavior and successful retail business: a study on Indonesia small enterprises. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship , 24 (1), 141–160. https://doi.org/10.1108/JRME-07-2020-0095
Noor, H. F. (2017). Ekonomi manajerial (Ed. Revisi). Rajawali Pers.
Perren, L. (2000). Factors in the growth of micro-enterprises (Part 2): Exploring the implications. Journal of Small Business and Enterprise Development , 7 (1), 58–68. https://doi.org/10.1108/EUM0000000006805
Pradana, A. E. (2019). Pengaruh karakteristik wirausaha terhadap keberhasilan usaha pada petani lele di kota Madiun. SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi , 1 , 807–818. http://prosiding.unipma.ac.id/index.php/SIMBA/article/view/1197 Purnama, M. M. R., & Mardalis, A. (2021). Pengaruh efikasi diri, kontrol perilaku dan jaringan usaha terhadap minat berwirausaha mahasiswa (Studi pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta) [Artikel Jurnal, Universitas Muhammadiyah Surakarta]. https://eprints.ums.ac.id/93033/
Ramsey, E. (2016). It’s not just what you know but who you know: Social capital theory and academic library outreach. College and Undergraduate Libraries , 23 (3), 328–334. https://doi.org/10.1080/10691316.2016.1206317
Saptadjaya, K., & Gunawan, L. (2020). The effect of self efficacy and big five personality traits towards entrepreneurial intention on international business management – international class students in Universitas Ciputra. Jurnal Entrepreneur dan Entrepreneurship , 9 (2), 25–40. https://doi.org/10.37715/jee.v9i2.1449 Senjoyo, I. K. S. (2018). Pengaruh karakteristik wirausahawan terhadap kesuksesan UMKM di kota surabaya. AGORA , 6 (2), 1–6. https://publication.petra.ac.id/index.php/manajemen-bisnis/article/view/7748
Suprayitno, D. K. (2018). Pemberdayaan usaha mikro kecil dan menengah di kabupaten Sidoarjo [Artikel Jurnal, Universitas Erlangga]. https://repository.unair.ac.id/74627/ Tehseen, S., Johara, F., Halbusi, H. Al, Islam, M. A., & Fattah, F. A. M. A. (2023). Measuring dimensions of perceived business success among Malaysian and Bangladeshi SME owners. Rajagiri Management Journal , 17 (2), 102–124. https://doi.org/10.1108/ramj-05-2021-0045
Whitson, H. E., Cronin-Golomb, A., Cruickshanks, K. J., Gilmore, G. C., Owsley, C., Peelle, J. E., Recanzone, G., Sharma, A., Swenor, B., Yaffe, K., & Lin, F. R. (2018). American geriatrics society and national institute on aging bench-to-bedside conference: Sensory impairment and cognitive decline in older adults. Journal of the American Geriatrics Society , 66 (11), 2052–2058. https://doi.org/10.1111/jgs.15506
Yangailo, T., & Qutieshat, A. (2022). Uncovering dominant characteristics for entrepreneurial intention and success in the last decade: Systematic literature review. Entrepreneurship Education , 5 (2), 145–178. https://doi.org/10.1007/s41959-022-00073-z
Zhao, H., Seibert, S. E., & Lumpkin, G. T. (2010). The relationship of personality to entrepreneurial intentions and performance: A meta-analytic review. Journal of Management , 36 (2), 381–404. https://doi.org/10.1177/0149206309335187