## Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)
Vol. 9. No. 2 April 2023 p-ISSN : 2442-9511, e-2656-5862 DOI : 10.58258/jime.v9i1.4882/http://ejournal.mandalanursa.org/index.php/JIME

## Stategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Calon Peserta Didik di SD Santo Bellarminus Bekasi
Katerina Winiharti 1 , Bintang R. Simbolon 2 , Dameria Sinaga 3
Administrasi Pendidikan, Pascasarjana, Universitas Kristen Indonesia
Article Info Abstrak Article history: Accepted : 15 February 2023 Publish : 1 April 2023 Strategi  pemasaran  amat  penting  guna  meningkatkan  minat  calon  peserta  didik  untuk mendapatkan jumlah siswa yang sesuai arget yang ingin dicapai. Penelitian ini memiliki tujuan  a)  Untuk  mencari  tahu  beberapa  strategi  yang  tepat  untuk  digunakan  dalam pemasaran sehingga dapat mempromosikan sekolah dan meningkatkan minat siswa. b)
Untuk mengetahui Strategi Pemasaran yang diterapkan pada saat Penerimaan siswa baru. Metode  yang  digunakan dalam  penelitian ini  adalah  penelitian  deskriptif kualitatif.  Di dalam Penelitian deskriptif tidak memanipulasi atau mengubah variable penelitian, tetapi menggambarkan suatu situasi dan kondisi apa adanya. Yang dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan observasi, Wawancara, dan dokumentasi. . Hasil penelitian ini adalah a) Proses perencanaan yang dilakukan oleh SD Santo Bellarminus Bekasi mulai dengan beberapa tahapan yaitu mengadakan rapat bersama ketua Yayasan, kepala humas, kepala sekolah serta guru di SD Santo Bellarminus Bekasi untuk membentuk panitia pelaksana promosi.  Kemudian,  panitia  yang  dibentuk  ini  merencanakan  beberapa  hal  yaitu menentukan  waktu  Pelaksanaan,  target  pasar,  pembuatan  spanduk  dan  brosur  serta website  yang  digunakan  sebagai  sarana  promosi  serta  panitia  yang  mempunyai  tugas mempromosikan  sekolah  kepada  masyarakat  luas  b)  Pelaksanaan  promosi  yang dijalankan  oleh  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  setelah  panitia  dibentuk,  semua  yang bertugas  harus  segera  bergeraktermasuk  di  dalamnya  ketua  Yayasan,  kepala  sekolah, maupun semua guru berserta siswa untuk ikut serta mempromosikan sekolah. Sepanjang ini  berdasarkan  hasil  dari  data  yang  dikumpulkan,  target  yang  dicapai  oelh  SD  Santo bellarminus masih belum maksimal dan belum mencapai target karena jika dilihat dari jumlah pendaftar di SD Santo Bellarminus belum meningkat secara signifikan.
Keywords: Interest in prospective students Marketing strategy
Article Info
Abstract Article history: Diterima : 15 February 2023 Terbit : 1 April 2023 Marketing  strategy  is  critical  for  increasing  the  interest  of  prospective  students  and attracting the desired number of students. This study aims to a) discover what marketing strategies are used to promote schools in order to increase prospective students' interest, b) To  find  out  the  Marketing  Strategy  implemented  at  the  time  of  Admission  of  new students.  The  qualitative  descriptive  research  approach  was  used  in  this  study.
Descriptive study did not provide therapy, modification, or adjustments to the variables evaluated, but rather depicts a state as it was. The sole therapy provided was the research itself,  which  was  conducted  through  observation,  interviews,  and  documentation.  The findings  of  this  study  are  as  follows:  a)  The  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  planning process began with several stages, including meetings with the head of the madrasa, the head of the foundation, and all of the teachers at SD Santo Bellarminus Bekasi to form an implementing committee for the promotion. The development of this committee was also  planned  for  various  things,  including  the  implementation  time,  objectives,  the process of creating banners and pamphlets that would be used to spread information, and the committee entrusted with broadly advertising the school. b) After the establishment of the  committee,  each  committee  must  move,  including  the  head  of  the  foundation,  the school principle, and all teachers, as well as students and the community, in promoting schools everywhere. c) Evaluating this advertising plan begins with meeting set objectives year after year. So far, based on the data collected, SD Santo Bellarminus Bekasi has not met the aim considerably since enrolment of new students has not expanded much since the year it was discovered.
This is an open access article under the Lisensi Creative Commons Atribusi-Berbagi Serupa 4.0 Internasional
Corresponding Author: Katerina Winiharti Universitas Kristen Indonesia Email: katerinawiniharti96@gmai.com
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511

## 1. PENDAHULUAN
Sekolah  ialah  suatu  lembaga  yang  didirikan  dengan  tujuan  untuk  menggapai  tujuan pendidikan nasional. Sekolah Dasar (SD) menurut Evi.T, 2020 adalah  kegiatan pendidikan yang didapat oleh seseorang yang pelaksanaannya dilakukan secara teratur, sistematis, dan terarah yang diselengarakan  bagi  anak  yang  sudah  berusia  6-12  tahun  dengan  segala  aktivitas  di  dalamnya sudah direncanakan dan dirancang dengan apa yang disebut kurikulum. Sekolah  sebagai lembaga pendidikan hendaknya memiliki terobosan dalam meningkatkan kepuasan dari pelanggan, yang mana dalam hal ini adalah peserta didik. Terobosan  yang dilakukan sekolah akan mempunyai dampak pada kualitas dan output yang dihasilkan oleh sekolah.
Persaingan antar sekolah saat ini semakin kompetetif. Sekolah menawarkan keunikan dan keunggulannya agar menjadi semakin diminati oleh masyarakat. Semakin berkembangnya dunia pendidikan,  berbagai  alternatif  dalam  pemilihan  sekolah  saat  ini  sangat  menjamur  dan  saling bersaing untuk bisa mendapatkan perhatian dari masyarakat. Hal ini bisa memberikan signal yang baik dalam upaya peningkatan kualitas penyelenggaraan pendidikan. Sekolah unggulan sebagian besar memakai kurikulum yang berstandar internasional serta makin banyaknya sekolah swasta dengan biaya yang terjangkau serta sekolah negeri yang memberikan pembebasan untuk biaya pendidikan dapat menambah kompetetif antar sekolah.
Menurut Gazali.M (2010), lembaga pendidikan adalah suatu tempat untuk membina manusia ke masa depan yang lebih baik lagi. Lembaga pendidikan dituntut menyelenggarakan pendidikan yang berkualitas dan dalam usaha untuk peningkatan mutu pendidikan tersebut diarahkan untuk memberikan pelayanan yang terbaik karena mereka telah mengeluarkan sejumlah uang yang tidak sedikit  kepada lembaga pendidikan.
Lembaga pendidikan khususnya sekolah harus dikelola secara professional dan kompeten oleh  orang  yang  berkompeten  di  bidangnya.  Sekolah  yang  dikelola  dengan  seadanya,  pasti sekolah  tersebut  akan  ditinggalkan  dan  tidak  diminati  oleh  konsumen  atau  masyarakat.  Proses pendidikan yang dilakukan di sekolah selalu dinamis, berubah mengikuti perkembangan zaman, mengikuti kemajuan ilmu dan teknologi yang selalu terjadi perubahan di setiap harinya. Sehingga sekolah dituntut agar bisa meningkatkan kualitas pendidikan di dalamnya dari segala aspek.
Sekolah adalah bagian yang tidak bisa dipisahkan dari masyarakat sekitar dan pada mulanya sekolah dinilai dari aspek sosial saja namun dengan berjalannya waktu mengalami pergeseran. Saat  ini  sekolah  juga  layaknya  perusahaan.  Sekolah  menghasilkan  jasa  pendidikan  dan  jasa tersebut dibeli oleh konsumen yaitu masyarakat. Lembaga pendidikan dalam hal ini sekolah tidak hanya berorientasi dalam mencari keuntungan semata namun mereka juga harus memperhatikan hasil outputnya yakni lulusannya (Bintang Simbolon, 2010). Oleh sebab itu sekolah yang tidak mampu memberikan kepuasan bagi para konsumennya maka niscaya sekolah tersebut tidak akan bertahan di pasaran.
Sekolah  hendaknya  mampu  mengemas  pemasaran  agar  mendapatkan  jumlah  siswa  yang sesuai dengan target yang ingin dicapai. Semakin banyak siswa yang didapat tiap tahunnya akan menjadi tolak ukur dan mengangkat citra yang baik pada lembaga tersebut di mata masyarakat sekitar (Nanang Fatah, 2012). Di masa globalisasi saat ini dimana persaingan dilakukan secara bebas,  sekolah  berlomba-lomba  untuk  menawarkan  kualitas  yang  terbaik  di  sekolah  mereka. Banyak sekolah swasta yang gulung tikar pada akhirnya karena sulit mendapatkan calon peserta didik dikarenakan sekolah tersebut tidak mampu untuk mempertahankan bahkan meningkatkan kualitas sekolahnya.
Masyarakat dalam memilih sekolah tidak hanya mencari sekolah unggulan saja tetapi juga mempertimbangkan banyak aspek lainnya misalnya fasilitas sekolah dan fasilitas teknologi yang memadai.  Peserta  didik  sebagai  konsumen  tidak  hanya  mengharapkan  guru  mengajar  dengan maksimal tetapi mereka juga menginginkan suasana yang nyaman saat mereka belajar di sekolah serta orang tua mengharapkan anak mereka agar lebih mengerti lagi tentang teknologi pendidikan yang terbaru.
Di  tengah  fenomena  di  atas,  dapat  dilihat  pemasaran  adalah  salah  satu  hal  penting  dalam keberhasilan  sekolah  dalam  mempertahankan  eksistensinya.  Pemasaran  adalah  suatu  kegiatan
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
yang di dalamnya ada proses penciptaan, pengkomunikasian, penyampaian sesuatu dan menukar suatu tawaran yang benilai bagi para pelanggan, mitra dan masyarakat umum. Oleh  karena itu, pemasaran melibatkan identifikasi kebutuhan konsumen, penentuan harga jual produk dan jasa yang  ditawarkan,  memutuskan  cara  mengiklankannya,  dan  mempertimbangkan  metode  dan strategi apa yang dapat diterapkan.
Keberhasilan  program  dapat  didukung  dengan  pemilihan  strategi  yang  tepat.  Oleh karena itu,  dalam  hal  ini  pemasaran  memegang  peranan  penting  dalam  mensukseskan  program, khususnya  di  lembaga  pendidikan.  Karena  itu  perlu  dipikirkan  suatu  strategi  khusus  di  bidang pemasaran. Dengan strategi pemasaran yang sesuai dan sudah tepat, sekolah bisa meningkatkan minat  peserta  didik  untuk  memilih  sekolah  tersebut.  Sekolah  yang  menjadi  minat  memiliki manajemen  sekolah  yang  baik  serta  menghasilkan  output  lulusan  yang  berkualitas  akan  tetap bertahan dan eksis serta mampu mengembangkan serta meningkatkan mutu kualitas pendidikan.
Sekolah  merancang  dan  melaksakan  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  minat  calon peserta didik. Seperti penelitian yang dilakukan oleh Mukmin (2020), yang menyimpulkan SDIT Alami subang dalam menarik minat calon peserta didik sudah melakukan manajemen pemasaran jasa dimana sebelumnya sudah dilakukan dengan penganalisisan hasil dari kegiatan pemasaran, pengkajian  kekuatan  dan  kelemahan  serta  ancaman,  menentukan  apa  yang  menjadi  tujuan, menetapkan strategi, menetapkan target, menyusun rencana, menyusun program serta melakukan penyusunan anggaran.
Kurikulum  di  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  saat  ini  menggunakan  kurikulum  13  dengan agama Katolik yang menjadi ciri khasnya. Di tengah masa pandemi ini, SD Santo Bellarminus Bekasi melakukan pembelajaran secara online. Bahkan pernah melakukan pembelajaran dengan hybrid  learning  saat  Dinas  Kota  Bekasi  memperbolehkan  pembelajaran  tatap  muka  dilakukan. Sebagian siswa diberikan kebebasan untuk memilih melakukan pembelajaran secara online atau tatap  muka.  Namun  sayangnya,  dengan  tren  kasus  covid  yang  terus  meningkat,  pembelajaran hybrid  learning  harus  dihentikan  dan  kembali  ke  pembelajaran  yang  dilakukan  secara  online dengan menggunakan media zoom.
SD Santo Bellarminus selama ini selalu mampu memenuhi kuota penerimaan murid baru yang  sudah  ditargetkan,  namun  dalam  3  tahun  belakangan  ini  terjadi  penurunan  penerimaan jumlah    peserta  didik  baru.  Penurunan  jumlah  peserta  didik  baru  menjadi  perhatian  karena mempengaruhi  biaya  operasional  sekolah  dimana  pemasukan  dari  siswa  sangat  berpengaruh terhadap kelangsungan sekolah.
Berikut ini ditampilkan data penerimaan siswa baru 5 tahun terakhir. Data didapatkan dari dokumen  yang  dimiliki  oleh  ketua  Humas  Yayasan  yang  juga menjadi  Ketua  PPDB  Yayasan. Dari data di bawah ini terlihat adanya penurunan jumlah penerimaan siswa baru 3 tahun terakhir ini. Hal ini menjadi pertimbangan dan menjadi alasaan untuk benar-benar mencari strategi apa yang cocok digunakan di SD Santo Bellarminus untuk meningkatkan minat calon peserta didik baru.

## Gambar Jumlah Penerimaan Siswa Baru
Sekolah  Dasar  Santo  Bellarminus  Bekasi  idealnya  hadir  untuk  memberikan  jawaban  atas persoalan layanan pendidikan dimana orang tua mengharapkan agar putra putrinya mendapatkan
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
pendidikan  yang  berkualitas  dan  yang menanamkan  nilai  kerohanian.  Sehingga  pihak  yayasan berusaha  mewujudkan  hal  tersebut  dengan  menyusun  visi  dan  misi  sekolah,  kurikulum  serta kegiatan pendidikan yang dibuat dan dirancang semaksimal mungkin.
Agar  terwujudnya  hal  tersebut,  maka  sekolah  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  melakukan bermacam-macam kegiatan antara lain iaalah Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB). Kegiatan operasional dilakukan melalui serangkaian kegiatan sistem pendaftaran yang didalamnya terdapat waktu pendaftaran dan seleksi penerimaan peserta didik baru. PPDB ini menentukan kualitas dari input suatu sekolah. Diperlukan prosedur yang sesuai agar siswa yang masuk di sekolah sesuai dengan  minat  dan  harapan.  Strategi  promosi  sekolah  diawali  dengan  pemetaan  target  siswa. Dengan  pemetaan  target  siswa  terus  dilakukan  setiap  tahunnya  sehingga  memudahkan  dalam pemilihan  target  yang  cocok.  Pemilihan  target  yang  tepat  akan  mampu  meningkatkan  jumlah penerimaan peserta didik baru.
Kegiatan  promosi  selama  masa  pandemic  dilakukan  baik  secara  kenvensional  maupun secara online. Namun demikian, promosi secara online dinilai lebih efektif dilakukan. Hal tersebut dilakukan  karena  terbatasnya  pembelajaran  yang  dilakukan  tanpa  tatap  muka.  Sehingga  bagi pihak sekolah dalam melakukan promosi secara online dianggap lebih efisien dan sesuai dengan target yang sudah dibuat.
Proses  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB)  SD  Santo  Bellarminus  diawali  dengan penyusunan  panitia  yang  terdiri  dari  tenaga  pendidik  yang  diberi  tugas  tambahan  untuk menangani proses PPDB. Panitia tersebut terjun langsung dalam proses pemasaran, penyeleksian, sampai dengan proses wawancara. Melihat situasi yang kompetitif saat ini, kegiatan pemasaran dan  promosi  amat  penting  dilakukan  agar  proses  PPDB  dapat  berjalan  dengan  baik  dan masyarakat  merespon  baik  serta  mempercayakan  putra-putinya  untuk  dapat  mengikuti Pendidikan di SD Santo Bellarminus. Kegiatan promosi ini merupakan ujung tombak dari bagi sekolah itu sendiri Sehingga menjadi salah satu kegiatan yang amat penting dan pihak sekolah tidak bisa mengenyampingkan kegiatan promosi ini. Melihat penurunan minat calon pserta didik baru  dalam  kurun  waktu  5  tahun  ini,  strategi  pemasaran  dilakukan  dalam  penelitian  ini  guna mencari solusi dalam meningkatkan  minat calon peserta didik baru.

## 2. METODE PENELITIAN
Peneliti  menggunakan  pendekatan  kualitatif  karena  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah menganalisis  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  sekolah  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi dalam  proses  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB).  Penyidik  langsung  terjun  ke  lapangan untuk mengumpulkan informasi mengenai pelapor, mengumpulkan data intelijen dan dokumen pendukung serta melakukan analisis data selama proses penyidikan. Dalam penelitian ini, subjek adalah informan utama dan buku pendukung, artikel dan jurnal sebagai bahan pendukung dalam penelitian  ini.  Metode  kualitatif  digunakan  untuk  menjawab  permasalahan  penelitian  yang berkaitan dengan materi berupa narasi dari hasil wawancara, observasi dan penggalian dokumen. Pemahaman  konsep  yang  baik  diperlukan  untuk  menggambarkan  secara  tepat  pendekatan  dan jenis  penelitian,  keberadaan  peneliti,  lokasi  peneliti,  sumber  data,  teknik  pengumpulan  data, analisis data dan konfirmasi keabsahan hasil yang diajukan (Wahid Murni, W., 2017).

## 3. PEMBAHASAN
Sosialisasi  dan  pengenalan  dari  sekolah  adalah  bentuk  upaya  pemasaran  sekolah  kepada masyarakat  yang  bertujuan  untuk  menarik  minat  masyarakat  agar  mau  mempercayakan  anak mereka untuk menempuh pendidikan di sekolah tersebut. Ada beberapa kelebihan yang dimiliki SD Santo Bellarminus Bekasi yang tidak dimiliki oleh sekolah lain, hal ini juga pernah dikatakan oleh salah satu guru SD Santo Bellarminus Bekasi yang juga merupakan bagian dari pelaksanaan pemasaran sekolah, dikatakannya, kelebihan tersebut dapat dilihat mulai dari kepala sekolah yang memiliki  sifat  yang  baik,  penyayang,  lemah  lembut,  bijaksana,  rajin  dan  selalu  bekerja  sama dengan  baik  dengan  bawahan.  Kelebihan  lainnya  adalah  siswa  sekolah  ini  telah  mengikuti beberapa  perlombaan  sehingga  berhasil  meraih  medali  emas  dan  perunggu,  hal  ini  menjadi
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
kebanggaan sekolah saat ini dan menjadi motivasi bagi siswa lainnya untuk dapat berkompetisi dan meraih kesuksesan yang sama bahkan lebih banyak lagi.Beberapa keunggulan inilah yang kini  menjadi  alasan  sekolah  mampu  menerapkan  upaya  pemasaran  sekolah  yang  lebih  luas terutama  melalui  media  elektronik,  karena  keunggulan  tersebut  dapat  dilihat  oleh  kedua masyarakat.
1. Perencanaan Strategi Pemasaran di SD Santo Bellarminus di Dalam Proses Penerimaan Peserta Didik Baru
SD Santo Bellarminus adalah sebuah sekolah yang mempunyai struktur organisasi yang cukup baik serta program sekolah yang sudah terencana dengan matang. Struktur organisasi sekolah disusun sedemikian baik agar seluruh tenaga pendidik maupun tenaga kependidikan bisa berkolaborasi dan bekerja sama dengan baik sehingga apa yang menjadi visi dan misi sekolah serta tujuan sekolah dapat tercapai.
SD Bellarminus sendiri merupakan sekolah swasta yang sudah berdiri cukup lama yaitu sejak tahun 1992. Untuk bisa bertahan sampai saat ini, tentu memerlukan strategi di dalam memasarkan agar masyarakat luas mengenal lebih jauh SD Bellarminus itu sendiri. Suksesnya suatu program tentunya tidak lepas dari serangkaian manajemen yang tersusun secara matang. Setiap program pastinya diawali dengan adanya perencanaan.
SD  Bellarminus  melakukan  perencanaan  setiap  mengawali  kegiatan  pemasaran  yang akan  dilakukan  tiap  tahunnya  dalam  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru.  Seperti  yang diungkapkan oleh bagian humas Yayasan Pendidikan Bellarminus yang juga merupakan ketua PMB Yayasan yakni di awal kami melakukan koordinasi dengan waka bagian kesiswaan tiap unit dan bagian keuangan guna menentukan strategi apa yang akan digunakan untuk kegiatan pemasaran di dalam proses Penerimaan Peserta Didik Baru.
Perencanaan  di  dalam  proses  pemasaran  dilakukan  pada  tahap  awal  sebelum  Progam kerja dan kegiatan dilaksanakan. Perencanaan dibuat untuk menjadi petunjuk setiap kegiatan yang  dapat  membuat  tujuan  yang  diinginkan  dapat  terlaksana.  Panitia  Penerimaan  Peserta Didik Baru unit SD sudah membuat perencanaan di awal jauh sebelum pembukaan gelombang pertama dalam PPDB. Ketua PMB unit Yayasan mempersilahkan panitia PPDB unit SD untuk mengatur startegi dan seluruh kegiatan. Menurut hasil wawancara yang telah dilakukan dari pihak yayasan.
Kegiatan  promosi  sekolah  merupakan  strategi  yang  penting  untuk  dilaksanakan.
Dengan strategi periklanan yang baik maka sekolah dapat mencapai tujuan dan target yang diharapkan.  Salah  satu  bagian  terpenting  dari  strategi  periklanan  untuk  dipertimbangkan adalah  bagian  perencanaan.  Bagian  ini  menjelaskan  langkah-langkah  berikutnya  dan bagaimana pencapaian akan tercapai. Pada tahap ini akan dibahas tujuan dan metode untuk mencapai tujuan  tersebut.  Hal  ini  juga  dilakukan  oleh  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  untuk menambah  jumlah  siswa  yang  ada.  Menurut  hasil  wawancara  yang  dilakukan  oleh  Kepala Sekolah
Berdasarkan hasil wawancara proses perencanaan yang digunakan SD Santo Bellarminus Bekasi tahun 2022-2023 memperkirakan kepala sekolah pertama akan mengadakan rapat yang dihadiri  oleh  seluruh  guru  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi,  rapat  ini  dilakukan  untuk membentuk  kepanitiaan.  dan  menyediakan  pengembangan  properti  sebaik  mungkin,  baik dalam produksi spanduk dan materi promosi yang akan digunakan untuk menyebarluaskan informasi dan komite yang akan bertanggung jawab atas publisitas sekolah secara luas. Panitia ini dibentuk untuk memfasilitasi promosi sekolah yang akan dilakukan untuk meningkatkan jumlah siswa.
Pelaksanaan  pemasaran  sekolah  SD  Santo  Bellaminus  Bekas  direncanakan  sebelum penerimaan siswa baru dan satu bulan sebelum penerimaan siswa baru. Pada fase ini kami merencanakan apa yang harus dilakukan untuk mempromosikan sekolah. Seminggu sebelum menyambut siswa baru, panitia mulai membagikan brosur dan memasang poster serta berbagi informasi  tentang  Sekolah  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi.  Langkah  selanjutnya  setelah menentukan tanggal iklan yang akan dilakukan adalah SD Santo Bellarminus Bekasi
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
Setelah  menentukan  strategi  perencanaan,  maka  rencana  tersebut  akan  direalisasikan. Berbagai  langkah  disusun  untuk  memastikan  pelaksanaan  program  kerja  dapat  berjalan dengan baik. Hal tersebut seperti yang disampaikan oleh kepala sekolah, beliau mengatakan “Langkah  yang  kita  ambil  didalam  promosi  PPDB  yang  pertama  adalah  identifikasi  pasar dengan  menganalisis  target  sekolah  kita.  Langkah  kedua  adalah  segmentasi  pasar  atau membagi pembeli dalam hal ini orang tua calon peserta didik untuk mengetahui tujuan yang tepat  untuk  pembelian  produk  yang  kami  tawarkan.  Langkah  ketiga  adalah  membedakan produk dan juga menerapkan bauran pemasaran.
Berdasarkan beberapa hasil wawancara di atas, Dapat disimpulkan dengan perencanaan dan upaya yang sudah dilakukan oleh pihak yayasan, kepala sekolah, dan panitia pelaksana penerimaan murid baru TA 2022-2023 SD Santo Bellarminus Bekasi bahwasannya penting sekali mempersiapkan strategi  promosi dalam penerimaan murid baru seperti  Guru Jenjang TK  dan  SD  Berkelanjutan,  Promosi  On  Line,  Program  Home  Visit,  Program  Parenting, Pelayanan  Gereja,  Open  House,  Memfasilitasi  penerimaan  Beasiswa  KJP,KIP,  dan  ASAK, dan  Mengembangkan  Pembelajaran  e-learning.  Jika  persiapan  strategi  tersebut  bisa dilaksanakan  dengan  baik  dan  efisien  harapannya  kedepan  SD  Santo  Bellarminus  semakin bisa membangun kepercayaan masyarakat sehingga minat dan eksisitensi terhadap SD Santo Bellarminus  semakin  tinggi.  Jika  minat  dan  eksistensi  tinggi,  maka  kegiatan  pemasaran disuatu lembaga pendidikan dapat dikatakan berhasil. Peneliti melihat gambaran jumlah siswa setiap tahun secara umum SD Santo Bellarminus dalam melakukan kegiatan pemasaran dapat dikatakan cukup baik mulai dari perencanaan di awal tahun ajaran baru yang tertuang dalam bentuk proposal kegiatan.
2. Pelaksanaan Strategi Pemasaran Yang Dijalankan Oleh SD Santo Bellarminus Bekasi Implementasi  adalah  tahapan  implementasi  dari  semua  rencana  yang  telah  disusun. Dalam hal reklame, operator atau orang yang melakukan reklame harus menentukan langkah- langkah  agar  reklame  berjalan  efektif  dan  efisien.  Oleh  karena  itu,  pendapat  senada  juga disampaikan  oleh  tim  Panitia  Promosi  SD  Santo  Bellarminus  Bekas  yang  mengatakan: “Pelaksanaannya  setelah  kami  dibentuk  menjadi  kepanitiaan,  seluruh  kepanitiaan  kami promosikan serumah, setelah selebaran dibagikan ke seluruh penghuni rumah dan informasi diberikan secara tatap muka/home visit, seluruh panitia masuk ke TK untuk melakukan kontak untuk bersosialisasi setelah kami pergi ke tempat umum untuk menggantung selebaran."

## Gambar Kegiatan safari TK
Berdasarkan  hasil  wawancara  di  atas,  implementasi  strategi  keuangan  sekolah  diawali dengan  pembentukan  panitia  dimana  masing-masing  panitia  harus  bertindak,  termasuk direktur pendiri dan kepala sekolah, serta siswa dan masyarakat untuk membiayai. Sekolah. Proses  selanjutnya  adalah  door  to  door  atau  kunjungan  langsung  oleh  panitia  yang
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
memberikan brosur dan informasi rumah warga secara keseluruhan. Usai sosialisasi langsung ke  masyarakat,  panitia  juga  melakukan  kunjungan  ke  masing-masing  TK  yang  ada  di lingkungan SD Santo Bellarminus Bekas dengan tujuan untuk mendorong penerimaan siswa baru  di  SD  Santo  Bellarminus  Bekas.  Setelah itu,  panitia  terus  beriklan  dengan  memasang pamflet di tempat-tempat umum.
Selain itu, bentuk publisitas yang digunakan sekolah dalam menyebarluaskan informasi tentang  sekolah  SD  Santo  Bellarminus  Bekas  berdasarkan  mediasi  kepala  sekolah  dan penanggung  jawab  panitia  seleksi  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi.  Pendapat  ini  juga  sama seperti  yang  disampaikan  oleh  tim  Panitia  Promosi  SD  Santo  Bellarminus  Bekas  yang mengatakan:  “Saat  ini  kami  masih  menggunakan  media  cetak  seperti  spanduk  dan  leaflet, media elektronik/online sudah baik digunakan tetapi kami memiliki website, Instagram dan Facebook dan kami juga menggunakan Google untuk iklan sekolah.”
Bentuk periklanan yang dilakukan di SD Santo Bellarminus Bekas  adalah media cetak dan  media  online/elektronik.  Spanduk  dan  leaflet  digunakan  sebagai  media  cetak,  dimana publikasi cetak ini dibagikan kepada masyarakat dan anak-anak TK sebagai objek informasi tentang  SD  Santo  Bellarminus  Bekas.  Sedangkan  media  online/elektronik  menggunakan website,  Instagram,  TikTok  dan  Facebook  yang  menjadi  salah  satu  penyebar  SD  Santo Bellarminus Bekas.
Upaya lain yang dilakukan adalah kerjasama dengan pengawas sekolah. Kepala sekolah sangat kooperatif dalam membimbing pengembangan sekolah. Beliau memberikan saran dan masukan untuk sekolah.

## Gambar Bimbingan dengan pengawas sekolah
Dalam melakukan pemasaran sekolah SD Santo Bellarminus Bekasi, beberapa fasilitas eksternal sekolah ikut menyebarkan pesan tersebut, seperti puskesmas dan juga tempat ibadah. Sekolah  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  yang  bekerjasama  dalam  mempromosikan  sekolah kedua  lembaga  tersebut  yaitu.  Gereja  dan  Puskesmas,  lembaga  yang  bekerjasama mengumumkan  bahwa  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  melakukan  pelepasan  siswa  baru, sehingga  selama  promosi  sekolah,  tidak  hanya  semua  guru  dan  direktur  serta  siswa  yang mempromosikannya, tetapi kedua lembaga pendidikan tersebut masih berjuang untuk promosi sekolah  tersebut.  Evaluasi  strategi  promosi  adalah  usaha  memberikan  petunjuk  pada  para pelaksana agar mereka selalu bertindak sesuai dengan rencana. Visi misi yang ada di sekolah SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  sudah  sesuai  dengan  yang  digunakan  pada  saat  pelaksanaan promosi di lakukan.
Strategi  promosi  sekolah  yang  akan  dilaksanakan  adalah  sesuai  dengan  visi  dan  misi sekolah, karena visi dan misi sekolah dapat memajukan dan meningkatkan mutu sekolah agar sekolah  dapat  berkembang  sebagaimana  mestinya.  diharapkan  dan  kapan  dalam pelaksanaannya. hibah sekolah, terkadang ada kendala yang bisa muncul sewaktu-waktu dan berujung pada kondisi pasar yang kurang menguntungkan.
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
Unsur Marketing Mix di SD Santo Bellarminus NO UNSUR KETERANGAN 1. Product (Produk) Produk (layanan Pendidikan) yang ditawarkan kepada masyarakat diprogram sebaik mungkin agar  masyarakat  tertarik.  Produk  yang ditawarkan  yakni  Kurikulum  cambrige  dan aktifitas  keagamaan  yang  mencerminkan sekolah katholik 2. Price (harga) Biaya  pendidikan  yang  ditawarkan  kepada calon  wali  murid  diatur  agar  siswa  mendapat fasilitas yang terbaik dengan biaya terjangkau. SD  Santo  Bellarminus  memberikan  potongan biaya di setiap gelombangnya. 3. Place (Lokasi) Lokasi  SD  Bellarminus  berada  di  tengah permukiman  penduduk.  Untuk  bisa  masuk  ke sekolah  bisa  dijangkau  oleh  kendaraan  roda empat  dan  roda  dua.  SD  Santo  Bellarminus berada  di  Jalan  Kemangsari  IV  No  97 Jatibening Baru, Pondok Gede, Bekasi 4. Promotion (promosi) Kegiatan promosi dilakukan secara offline dan online  yang  dirancang  sekreatif  mungkin. Pembuatan  spanduk,  pembuatan  flyer,  poster dan  video  dibuat  semenarik  mungkin  untuk menarik minat masyarakat. 5. People (Manusia) SDM  yang  ada  di  unit  difasilitasi  dengan berbagai  pelatihan  yang  bisa  meningkatkan kompetensi mereka sebagai guru. Seluruh guru merupakan  lulusan  jenjang  strata  1  yang berkompeten di bidangnya. Ada beberapa guru yang  juga  lulusan  S2  dan  ada  yang  sedang melanjutkan studi di jenjang S2. 6. Physical Evendance (Bukti Fisik) SD  Santo  Bellarminus  memiliki  ruang  kelas yang  cukup  memadai  dengan  fasilitas  AC, ruang  guru  yang  cukup  luas,  ruang  kepala sekolah,  UKS,  Perpustakaan,  kamar  mandi, taman, gudang, ruang TU, ruang musik, taman, dan kantin. 7. Process (Proses) SD Santo Bellarminus mengambil opsi mandiri belajar  di  dalam  kurikulum  merdeka.  Opsi mandiri belajar masih menggunakan Kurikulum  2013  dengan  menyisipkan  projek P5  di  dalam  pembelajarannya.  SD  Santo
Bellarminus  juga  menggunakan  Kurikulum cambrige  di  dalam  pembelajaran  bahasa Inggris.  Dari  segi  non  akademis,  SD  Santo Bellarminus memasukan niali-nilai kebellarminusan yang disisipkan dalam pelajaran agama Katolik.

## Tabel marketing mix
Selain itu pelaksanaan pemasaran sekolah sudah sesuai dengan rencana yang telah dibuat. Strategi  pemasaran  sekolah  selalu  dilaksanakan  sesuai  dengan  rencana  yang  telah  disusun. Seluruh komite bahkan administrasi sekolah berharap dukungan berjalan sesuai rencana dan
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
berjalan dengan baik dan efisien,  sehingga penerapan  program kerja tersebut saat ini dapat diambil dengan cepat dan tepat di masyarakat, karena saat ini lebih bersifat sosial. media muda dan  tua  mendominasi,  sehingga  kampanye  strategi  kami  dapat  dengan  mudah  mendapat respon yang baik.
Selain  itu,  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  menggunakan  sistem  periklanan  yang  selalu diperbaharui  menyesuaikan  dengan  kondisi  dan  situasi  masyarakat.  Sistem  promosi  yang diterapkan SD Santo Bellarminus Bekasi merupakan sistem promosi yang tidak terlalu banyak berubah  dari  tahun  ke  tahun.  Namun,  seluruh  siswa  berharap  di  tahun  2022  akan  ada perubahan lagi agar SD Santo Bellarminus Bekasi maju dan berkembang.
Ada beberapa kendala yang ditemui kendala pertama yang diamati selama pelaksanaan promosi  adalah  pada  kegiatan  sosialisasi.  Ketika  beberapa  sekolah  membolehkan  kegiatan sosialisasi  dilakukan  di  sekolah  tersebut,  namun  tidak  memasang  banyak  spanduk  dan membagikan  selebaran.  Namun jumlah  sekolah  yang  tidak  menerima  spanduk  dan  pamflet lebih  sedikit  dibandingkan  dengan  jumlah  sekolah  yang  menerima  pamflet  dari  Panitia Promosi SD Santo Bellarminus Bekas untuk terhubung dengan siswanya. Sementara kendala lainnya adalah pemasangan poster di tempat umum dan pagar sekolah. Memasang spanduk ini juga menjadi kendala karena kami hanya memiliki jumlah spanduk yang terbatas untuk dipasang. Selain itu, strategi periklanan untuk menjangkau mahasiswa tidak tercapai  secara maksimal, namun tercapai bahwa mahasiswa setiap tahunnya terus bertambah.

## 4. SIMPULAN
Merujuk  pada  analisis  dan  penelitian  diatas  maka  dapat  disimpulkan  dalam  beberapa  hal berikut: a)Proses perencanaan yang dilakukan oleh SD Santo Bellarminus Bekasi diawali dengan beberapa  langkah,  diantaranya;  1)  rapat  bersama  Ketua  PPDB  Yayasan  dan  seluruh  kepala sekolah  Santo  Bellarminus  Bekasi  untuk  membentuk  Panitia  Promosi.  2)  perencanaan  dalam pembentukan  panitia,  dalam  hal  waktu  pelaksanaan,  tujuan,  proses  pembuatan  spanduk  dan selebaran  yang  digunakan  untuk  menyebarkan  informasi,  dan  panitia  yang  bertugas mempromosikan iklan sekolah secara komprehensif. b) Setelah terbentuknya kepanitiaan maka pelaksanaan  promosi  dilakukan  dimana  setiap  kepanitiaan  harus  bergerak,  antara  lain  ketua yayasan, kepala sekolah dan seluruh guru dan siswa serta masyarakat yang turut berpartisipasi. Usai sosialisasi langsung ke masyarakat, panitia mendatangi setiap TK yang ada di lingkungan SD Santo Bellarminus Bekasi dengan tujuan untuk meminta penerimaan siswa baru di SD Santo Bellarminus  Bekasi.  Periklanan  online  juga  dijalankan  secara  optimal.  Panitia  yang  bertugas mengelola  iklan  media  elektronik  mengelola  media  sosial  dengan  baik,  sehingga  sosialisasi pendaftaran  siswa  di  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  berjalan  dengan  baik.  c)  Berdasarkan pendataan  selama  ini,  dapat  dikatakan  SD  Santo  Bellarminus  Bekasi  belum  mencapai  tujuan secara  materi,  karena  penerimaan  siswa  baru  tidak  meningkat  drastis  sejak  tahun  penemuan. Karena  meskipun  panitia  telah  merencanakan  sistem  kenaikan  pangkat  SD  Santo  Bellarminus Bekasi  dengan  baik,  terkadang  proses  pelaksanaannya  tidak  berjalan  sesuai  rencana  karena terkadang  terjadi  sesuatu  atau  kendala  yang  tidak  dapat  dihindari  mempengaruhi  pelaksanaan rencana tersebut, sehingga rencana kenaikan pangkat tersebut dilaksanakan. Menjalankan tidak dapat berfungsi secara optimal. Keterbatasan yang ditemui selama proses pelaksanaan adalah di bidang sosialisasi dan salah satu faktor yang menyebabkan sekolah SD Santo Bellarminus Bekasi tidak  dapat  menemukan  jumlah  siswa  yang  optimal  adalah  sarana  dan  prasarana  yang  kurang memadai dan letak sekolah tidak memuaskan.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
A. B  Susanto  (2000).  Manajemen  Pemasaran  di  Indonesia  Analisis  Perencanaan, Impelementasi dan pengendalian.
Abu Ahmadi, 2013, Psikologi Belajar, Jakarta: Rineka Cipta
Achru,  A.  (2019).  Pengembangan  Minat  Belajar  Dalam  Pembelajaran. Idaarah:  Jurnal Manajemen Pendidikan , 3 (2), 205. https://doi.org/10.24252/idaarah.v3i2.10012
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
Agama,  D.,  &  Jakarta,  D.  J.  K.  A.  I.  (2005).  Wawasan  Tugas  Guru  dan  Tenaga Kependidikan. Jakarta: tp .
Ahmad Ade Sujatmikanto, Eni Fariyatul Fahyuni, and Ida Rindaningsih, (2022). School Marketing Strategy During the COVID-19 Pandemic. in ICIGR Conference Proceedings, KnE Social Sciences, pages 105–112. DOI 10.18502/kss.v7i10.11213.
Andira, P. A., Utami, A., Astriana, M., & Walid, A. (2022). Analisis Minat Siswa Terhadap Hasil Belajar  Siswa  Dalam  Pembelajaran  Ipa. Pionir:  Jurnal  Pendidikan , 11 (1),  46–57. https://doi.org/10.22373/pjp.v11i1.13087
Ardhi,  M.  I.  (2015). Evaluasi  manajemen penerimaan  peserta  didik baru sistem  real time online dinas pendidikan kota Yogyakarta. Jurnal Penelitian Ilmu Pendidikan , Buchory, H. A., & Saladin, D. (2010). Manajemen pemasaran. Bandung: Linda Karya .
Com,  P.  Abdul  Manap.(2016).  Revolusi  Manajemen  Pemasaran.  Edisi  Pertama.  Mitra Wacana Media
Darmiah.  (2021).  Hakikat  Peserta  Didik  Dalam  Pendidikan  Islam. Jurnal  Mudarrisuna:  Media Kajian Pendidikan Agama Islam , 11 (1), 7. https://jurnal.ar- raniry.ac.id/index.php/mudarrisuna/article/view/9333
Departemaen Pendidikan Nasional (2013), Kamus Besar Bahasa Indonesia, Jakarta: Balai Pustaka. Djamarah, S. B. (2008). Psikologi pendidikan. Jakarta: Rineka Cipta .
Efferi,  A.  (2019).  Manajamen  Strategik    Rekrutmen  Peserta  Didik  Baru    Di  MA Nahdlotul Muslimin Undaan Kudus. Edukasia: Jurnal Penelitian Pendidikan Islam , 14 (1), Evi,  T.  (2020).  Manfaat  bimbingan  dan  konseling  bagi  siswa  SD. Jurnal  Pendidikan  dan Konseling , 2 (1), 72-75.
Farahdiba,  D.  (2020).  Konsep  dan  Strategi  Komunikasi  Pemasaran:  Perubahan  Perilaku Konsumen  Menuju  Era  Disrupsi  Dea  Farahdiba  Mahasiswa  Magister  Sains  Manajemen, Universitas Gadjah Mada. Jurnal Ilmiah Komunikasi Makna , 8 (1), 1–16.
Garaika, G., & Feriyan, W. (2019). Promosi Dan Pengaruhnya Terhadap Terhadap Animo Calon Mahasiswa  Baru  Dalam  Memilih  Perguruan  Tinggi  Swasta. Jurnal  AKTUAL , 16 (1),  21. https://doi.org/10.47232/aktual.v16i1.3
H Djaali, D. (2007). Psikologi pendidikan.
Harahap, M. (2016). Esensi Peserta Didik Dalam Perspektif Islam. Jurnal At-Tariqah , 1 (2), 140– 155.
Hasan, A. (2010). Marketing Bank Syariah, Bogor: Ghalia Indonesia Hasbullah (2010). Otonomi Pendidikan. Jakarta: PT Rajawali Pers
Hidayat,  A.,  &  Machali,  I.  (2012).  Pengelolaan  pendidikan:  konsep,  prinsip,  dan aplikasi dalam mengelola sekolah dan madrasah.
Huda,  M.  N.  (2019).  Manajemen  Pemasaran  Sekolah. Ta’dibi :  Jurnal  Manajemen  Pendidikan Islam , VIII (September 2019), 25.
Hufron,  A.,  Imron,  A.,  &  Mustiningsih,  M.  (2016).  Manajemen  Kesiswaan  Pada Sekolah Inklusi. Jurnal Pendidikan Humaniora
Ikhwan,  A.  (2018).  Penerapan  manajemen  hubungan  sekolah  dan  masyarakat  dalam perspektif Islam. Al-Hayat: Journal of Islamic Education
Iqbal,  M.  (2019).  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  dan  Implementasinya  sebagai  Strategi Pengembangan   Pendidikan    di    SMP    Muhammadiyah    1    Depok    Sleman Yogyakarta. MANAGERIA: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam
Ismaya, B. (2015). Pengelolaan Pendidikan Bandung.
Juliansyah,  E.  (2017).  Strategi  Pengembangan  Sumber  Daya  Perusahaan  Dalam  Meningkatkan Kinerja PDAM Kabupaten Sukabumi. Jurnal Ekonomak , 3 (2), 19–37.
Kartajaya, H., & Sula, M. S. (2006). Syariah marketing. Kotler, P., & Keller,  K.  L.  (1997).  Manajemen  Pemasaran,  Edisi  Bahasa Indonesia. Terjemahan Hendra Dkk .
Kotler.  Philip  dan  keller,  kevin  Lane  (2012)  Marketing  Management  edition  14.  New  jersey :prenice Hall
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
Machali, I.,  &  Hidayat,  A.  (2015). The Handbook  of  Education Managemen:  Teori  dan Praktik Pengelolaan Sekolah/Madrasah Di Indonesia (p. 417). UIN Sunan Kalijaga Muhaimin,  M.  A.  (2015). Manajemen  Pendidikan  (Aplikasinya  dalam  Penyusunan Rencana Pengembangan Sekolah/Madrasah) . Prenada Media. Muhibbinsyah, P. P. D. P. B., & Revisi, E. (2010). Cet. XV, Bandung: Remaja Rosdakarya Murni, T.  (2018).  STRATEGI  PEMASARAN  JASA  PENDIDIKAN  DI  MIN  1 KEBUMEN.

## Cakrawala: Jurnal Kajian Manajemen Pendidikan Islam dan studi sosial
Muspawi, M., & Rindhi, G. (2019). Sosialisasi Penerimaan Peserta Didik Baru dengan Pendekatan Manajemen Humas. Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi Musyawarah,  I.  Y.,  &  Idayanti,  D.  (2022).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di Kecamatan Mamuju. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen , 1 (1), 1–13.
Nandan Limakrisna, T. P. P. (2017). Manajemen Pemasaran: Teori dan Aplikasi dalam Bisnis. Nasib, Muhammad Fauzan Azhmy, Septa Diana Nabella, Rusiadi, Ahmad Fadli, (2022). Survive amidst the Competition of Private Universities by Maximizing Brand Image and Interest in Studying. Al-Ishlah: Jurnal Pendidikan Vol.14, 3 (September, 2022), pp. 3317-3328.
Nasruddin. (2021). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Di Pt. Hadji Kalla Cabang Palopo. Ekonomi , 3 (2), 19–27.
Pendidikan,  P.  M.  Kebudayaan  (Permendikbud)  Nomor  51  Tahun  2018  tentang Penerimaan Peserta Didik Baru Pada TK. SMP, SMA, dan SMK .
Perdana,  N.  G.,  &  Widodo,  T.  (2013).  Sistem  Pendukung  Keputusan  Pemberian Beasiswa Kepada Peserta Didik Baru Menggunakan Metode TOPSIS. Semantik 2013 , 3 (1) Prasetyo,  D.  (2020).  Memahami  Masyarakat  dan  Perspektifnya. Jurnal  Manajemen  Pendidikan Dan Ilmu Sosial , 1 (2), 506–515. https://doi.org/10.38035/JMPIS
Ruslan,  R.  (2012).  Manajemen  public  realtions  &  media  komunikasi  konsepsi  dan aplikasi. Safak,  M.  (2021).  Tingkat  Kepuasan  Peserta  Didik  pada  Pembelajaran  Matematika  di  Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Lingkar Mutu Pendidikan , 18 (1), 73–80. https://doi.org/10.54124/jlmp.v18i1.8
Safitri Amelia, Hartini Salamah dan Mohammad Sofyan (2019). Effect of Marketing Strategy and Service  Quality  Against  the  Decisions  of  Parents.  Ilomata  International  Journal  of Management P-ISSN: 2714-8971; E-ISSN: 2714-8963 Vol. 1 No. 1 October 2019 page:31- 37.
Santrock, John W. (2012), Live Span Developmen, Alih Bahasa: Achmad Chusairi, Perkembangan Masa Hidup, Edisi Kelima, Jilid 1-2, Jakarta: Penerbit Erlangga
Satori, Djam’an. (2007).Metode Penelitian Kualitatif (Matakuliah Analisis Penelitian Kualitatif). Bandung : Sekolah Pascasarjana Universitas Pendidikan Indonesia.
Simbolon,  B.  (2010).  Paket  Materi  Pembelajaran  Inkuiri  Dalam  Pendidikan  Lingkungan  Hidup Untuk Meningkatkan Perilaku Berwawasan Lingkungan Siswa Sd Di Jakarta, Jurnal Ilmiah Pendidikan Lingkungan dan Pembangunan, Vol. 11, N0. 02.
Sinaga, D. (2021). Benefits of Problem-Based Learning (PBL) for Students, Italienisch, Vol.11, No.2.
Sirait,  E.  D.  (2016).  Pengaruh  Minat  Belajar  Terhadap  Prestasi  Belajar  Matematika. Formatif: Jurnal Ilmiah Pendidikan MIPA , 6 (1), 35–43. https://doi.org/10.30998/formatif.v6i1.750 Sirait,  E.  D.  (2016).  Pengaruh  Minat  Belajar  Terhadap  Prestasi  Belajar  Matematika. Formatif: Jurnal Ilmiah Pendidikan MIPA , 6 (1), 35–43. https://doi.org/10.30998/formatif.v6i1.750
Subroto, S. (2004). Manajemen Pendidikan di Sekolah, Edisi Revisi. Jakarta: PT Asdi Mahasatya Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif”. Bandung : ALFABETA.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif,Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta. Sukmadinata. Nana Syaodih, (2011). Landasan Psikologi Proses Pendidikan, Bandung : Remaja Rosdakarya.
Sumarwan,  U.  (2003).  Perilaku  konsumen:  Teori  dan  penerapannya  dalam  pemasaran. Jakarta: Ghalia Indonesia .
Jurnal Ilmiah Mandala Education (JIME)                            e- ISSN: 2656-5862, p-ISSN: 2442-9511
Supraptiyaningrum, S., & Muzayanah, M. (2020). Penerapan Peraturan Menteri Pendidikan Dan Kebudayaan Nomor 51 Tahun 2018 Tentang Sistem Zonasi Penerimaan Peserta Didik Baru di SMA N 3 Semarang. Jurnal Ilmiah Dinamika Hukum , 21 (1)
Suryanto, S. M., & Si, M. (2015). Pengantar Ilmu Komunikasi. Edisi Pertama, PustakaSetia Suwarto. (2020). Jurnal Ekonomi Volume 18, Nomor 1 Maret 2019. Jurnal Ekonomi Volume 18, Nomor 1 Maret 2019 , 2 (1), 41–49.
Swastha, B. (1990). Irawan, manajemen pemasaran modern. Liberty. Yogyakarta
Tihalimah, & Agusna, C. (2021). Pemasaran Jasa Pendidikan dalam Peningkatan Pelanggan Di SMKN 1 Pasie Raya Aceh Jaya. Jurnal Intelektualita Prodi MPI FTK UIN Ar-Raniry , 10 (1), 55–74.
Trismayanti, S. (2019). Strategi Guru dalam Meningkatkan Minat Belajar Peserta Didik di Sekolah Dasar. Jurnal Pendidikan Islam , 17 (2), 88–100.
Trismayanti, S. (2019). Strategi Guru dalam Meningkatkan Minat Belajar Peserta Didik di Sekolah Dasar. Jurnal Pendidikan Islam , 17 (2), 88–100.
Turmudzi ,  I.  (2017).  Strategi  Pemasaran  di  Lembaga  Pendidikan  Islam  (Studi  Kasus  di MTs Ihsanniat Jombang). Jurnal Penelitian Manajemen Terapan (PENATARAN) , 2 (2), 188- 196. Umam ,  M.  K.  (2019).  Peningkatan  Mutu  Pendidikan  Melalui  Manajemen  Peserta Didik. Al- Hikmah: Jurnal Kependidikan Dan Syariah .