## REALISASI  RENCANA  PERTUMBUHAN: BAGAIMANA  PERUSAHAAN  MEMBIAYAI PERTUMBUHAN
Rosita Widjojo

## Abstract
companies are grooming  themselves for growth  and plan to spend aggressively in certain key areas that support  that growth. iertain Xey areas that are the focus of growth are information technology (lT spending), increase in marketing/advertisinglsales budget, iew proauct launch and acquisition.  To finance this spending,
companies  witl primarily use internatr cash and bank financing.

## PENDAHULUAN
Dewasa ini banyak perusahaan secara global membenahi diri dalam rangka merencanakan  pertumbuhan serta merealisasikan  rencana  tersebut, dimlna perusahaan-perusahaan tersebut membutuhkan rencana pengeluaran di beberapa  posisi/wilayah  kunci.  Untuk  membiayai rencana pertimbuhan tersebut, perusahaan-perusahaan (dalam hal ini kita membicarakan perusahaan yang badan usahanya  berbentuk PT perseroan Terbatas)  lebih banyak menggunakan arus kas internal (internal cash flow) dan pembiayaan dari bank  karena  mengambil  kesempatan dari tingkat suku  bunga  Yang  rendah' Dari naiit survei para pelaku bisnis  secara global, 49%
mengemukakan  bahwa  teknologi informasi  (information  techonology - lT) dan-intemet-related  spending adalah salah satu wilayah utama potensi pertumbuhan yang dimasukkan ke dalam  anggaran untuk  12 bulan ke depan (lihat ta6el  i1. Witayan lain yang juga berpotensi untuk pertumbuhan aniara  iain sa/es dan markefrng,  peluncuran produk baru, akuisisi atau ioint venture.

## TEKNOLOGI INFORMASI SEBAGAI WILAYAH UTAMA  PERTUMBUHAN
Pada saat perusahaan mulai  mempersiapkan pertumbuhan ekonomi yang mulai melambat,  banyak yang menunda  rencana  pengeluaran untuk iet<n-otogi informasi. Namun di saat pertumbuhan ekonomi, banyak perusaliaan mulai berpikir  untuk mengembangkal teknologi informasi. bangatlah penting untuk mengingat bahwa lT spending memicu pertumbuhan  ekonomi pada paruh tahun 1990-an. Produktivitas  tenaga
Realisasi  Rencana Pertumbuhan (Rosita Widjojo)
59
keria..tumbuh. sebesar 3.1."/" per tahun  selama  periode  1995-2000,  dimana persentase  tersebut adalah  dua kali lipat  persentase  pertumbuhan  tenaga kerja  pada awaltahun 1970-an.  Ada beberapa alasan mengapa lT spending yang berkesinambungan dapat mendukung  produktivitas.
Tingkat lT capital yang besar akan meningkatkan tingkat produktivitas tenaga kerja sama halnya dengan peningkatan  investasi  modal secara tradisional, seperti menambah mesin dan peralatan. Selain itu, investasi dalam  teknologi  informasi  menyediakan informasi  yang lebih baik untuk  pengambilan  keputusan,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  teknologi informasi  merupakan alat bagi perusahaan  untuk mentransformasi proses bisnis.
Tujuan lT spending  adalah  mendukung  pelaporan  informasi secara real-time untuk manajer di tingkat  menengah (mid-level managemenfl  serta top management dalam suatu organisasi. lT spending  bertujuan untuk memanfaatkan kekuatan dan kelebihan internet untuk meningkatkan efisiensi sehingga menguntungkan  customef dan organisasi. Kemampuan untuk mengumpulkan  informasi  merupakan  tahap pertama.  Tahap kedua, yang  mungkin lebih penting, adalah bagaimana  mengatur dan menyusun informasitersebut  agar berguna ditempat yang  tepat.
Beberapa perusahaan  merencanakan untuk melanjutkan  lT spending secara agresif untuk mendapatkan  perubahan yang signifikan dalam kinerja melalui proses bisnis  yang bersif at streamline,  misalnya teknik dan metode produksi  dengan  teknologi  informasi, dimana hal ini rnemungkinkan sebuah perusahaan manufaktur meningkatkan output tanpa meningkatkan  inputyang berupa  modal  (capitatl  dan tenaga kerja. Para pelaku  bisnis juga menyatakan bahwa melalui teknologi informasi,  banyak  implementasi  program  aplikasi baru  untuk  billing, payroll serta  pekerjaan akuntansiyang umum.  Selain  itu, perusahaan melakukan /f spending untuk memperoleh  peningkatan  produktivitas  serta pengendalian biaya bagi  kegiatan dan transaksi  rutin. Hal ini dicapai melalui peningkatan penggunaan e-based communications, yang pada akhirnya akan mengurangi biaya keterlambatan,  biaya fax, biaya telepon, biaya  pengiriman dan biaya cetak. Bila memungkinkan, segala  sesuatu dilakukan dengan media teknologi informasi dan bukan dengan kertas. Akhir-akhir ini penyimpanan arsip  kertas menjadi suatu masalah yang sedang diusahakan untuk diatasi.
Tentu saia lf spending ini bervariasi untuk berbagai industri. Dari tabel dapat dilihat bahwa proporsi perusahaan non manufaktur (50%) menyatakan  pgningkatan lT spending sebagai  wilayah utama bagi pertumbuhan. Bagi perusahaan  manufaktur, fokus akan lebih banyak diarahkan pada peluncuran produk baru serta pengeluaran-pengeluaran untuk sales dan  markefing. Perusahaan non manufaktur pada umumnya mengandalkan teknologi  intormasi  untuk meningkatkan produk dan proses. Bagi perusahaan manufaktur, pengeluaran-pengeluaran untuk sales dan marketing pada akhirnya akan berguna untuk menunjang peluncuran produk  baru.
BINA EKONOMI Vol. 8, No. 2, Agustus 2004: l-?6
Pengeluaran  untuk sistem teknologi  informasi yang menunjang dan melengkapi proses bisnis yang penting akan memicu tingkat pengembalian (returil yang paling tinggi dalam  investasi. Yang perlu  diingat, investasi untuk ieknoiogi informasi harus  didukung oleh investasi aset organisasi melafui desain ulang proses  (process redesign), employee empowerment, pelatihan karyawan (iraining), dan pengambilan  keputusan yang bersifat
dese ntral is asi (d e ce nt ral i ze d d ec i s i o n m aki n g) - TABEL 1

## WILAYAH UTAMA YANG DIANGGARKAN UNTUK  PERTUMBUHAN
Teknologi  informasi Peningkatan  anggaran pemasaran/iklan/Penjualan
Peluncuran  produk  baru
Penambahan  SDM Ekspansibisnis Penambahan  kaPasitas, fasilitas,  dsb Perluasan  suPPly  chain
Outsourcing  wilaYah fungsional
Kesejahteraan  karyawan
Penambahan  Persediaan Lain-lain
Sumber:  IOMA, Mei2004
Berdasarkan jumlah  pegawal s/d 250 > 250
50,7V" 43,4"/o 41,8Y" 34,O"h
32,87" 39,6% 38,8% 22,6o/" 31 ,3o/" 32,1o/o
2O,9Yo 30,2o/" Berdasarkan lndustri
Mnf. Non Total Mnf.
37,5o/" 50,0% 48,5Vo 39,6%  36,6% 39,2"/o
47,9oh
31 ,7"/" 39,2/" 25,0"/" 35,40/" 33'8%
27,1o/" 34,1o/" 33,8%
29,2To 23,2"/" 26,9V"
20,7o/o 23,1Vo
11,OT" 13,1o/" 12,20/" 10,0% 1,2Vo 6,90/o 15,9% 13,8% 17,90/"  28,3o/" 27,1o/" 13,4Vo 13,2o/o 16,70/"
7,5%  11,3V" 4,2o/o 3,Oo/o 9,4o/o 12,5Vo 1O,4%  13,2o/o 8,3o/o

## PELUNCURAN PRODUK BARU
Product life cycle tidak  berhenti begitu saja pada saat tingkat pertumbuhan ekonomi menurun karena pertumbuhan  prodYk baru merupakan kunci untuk melakukan ekspansi' Peluncuran produk baru merupakan wilayah kedua yang penting untuk . dianggarkan. .dalam pertumbuhan  Selama 12 bulan  ke depan. Karena  peluncuran  produk baru diikuti dengan ekspansi di bidang sales dan marketing, dalam rangka mencapai tujuan  tersebut, perusahaan-perusahaan juga merencanakan untuk  menambah  sumber  daya  manusia.
Sebagaimana  ditunjukkan  oleh  data di tabel, tidak mengherankan bila perusahian manufaktur memimpin pertumbuhan  melalui peluncuran produk baru.  Hampir separuh (48%) dari perusahaan manufaktur mengakui bahwa  produk baiu sangat  penting bagi pertumbuhan  perusahaan (lihat
tabel 1).
Realisasi  Rencana Pertumbuhan (Rosita Widjojo)
6l
Ekspansi  penjualan juga melibatkan arah baru  dalam sales dan maketing karena  situasi  pasar  yang makin  kompetitif.  Hal ini memerlukan identifikasi pasar untuk produk baru tersebut serta ekspansi customer base. Kondisi pasar yang kompetitif ini mendorong perusahaan untuk memfokuskan diri pada  pengendalian  biaya dan pengembangan  teknologi baru agar memiliki suatu competitive  advantage.

## PERTUMBUHAN MELALUI  AKUISISI
Perusahaan.lainnya  melihat  akuisisi  sebagai alat untuk melakukan pertumbuhan. Akuisisi  berarti ekspansi  lini produk,  membuka wilayah baru, dan mengeliminasi kompetitor. Para CFO (Chiet Financial Officell memandang akuisisi  sebagai cara untuk  memperluas lini produk. Harga akuisisi tersebut  merupakan faktor  kunci bagi kesuksesan. Hal yang utama perlu mendapat  perhatian  adalah mencari  perusahaan  yang menawarkan perusahaannya dengan harga  yang  menarik.
Selain itu, rencana untuk mengintegrasi perusahaan yang di-merger sangatlah penting. Sebuah  perusahaan yang menialankan rencana pertumbuhan melalui akuisisi harus benar-benar  memiliki strategi yang spesifik.  Dalam melaksanakan  rencana pertumbuhan  melalui akuisisi ini, sebuah  perusahaan  manufaktur  bahkan  membuat  rencana untuk  100 hari sampai dengan 1 tahun  dalam  rangka  mengelola  merger perusahaan baru tersebut.

## RENCANA UNTUK MEMBIAYAI PERTUMBUHAN
Sebelum menentukan apakah perusahaan akan menggunakan pembiayaan jangka  pendek atau jangka  panjang, perusahaan harus melihat arus kas untuk membiayai operasi, termasuk pertumbuhan. Mayoritas perusahaan ternyata membiayai  rencana  pertumbuhan tersebut dengan internal  cash flow. Urutan kedua untuk membiayai  rencana pertumbuhan dilakukan  melalui  pinjaman  bank.
Teknik pembiayaan  lainnya tidak terlalu menarik  bagi perusahaan, diantaranya:  leasing,  penerbitan obligasi  baru,  dan penerbitan  saham baru (lihat tabel  2).
62 BINA EKONOMI  Vol. 8, No. 2, Agustus200/; l-76

## TABEL 2

## BAGAIMANA PERUSAHAAN MEMBIAYAI PERTUMBUHAN
Berdasarkan Berdasarkan industri s/d 250 lntemalcash flow 77,6V" Pinjaman bank 46,30/" Leasing 13,4o/"
Penerbitan obligasibaru O,0Y"
Penerbitan  saham baru 1,5o/" Commercial Paqer 1,5o/"
Sumber:  IOMA, Mei2004
> 250 86,8% 52,8"/o 11,3V" 9,4o/" o,00h 0,0% Mnf. 93,3% 58,3o/" 12,5o/" o,00/o o,00/o
2,1o/o
Non Mnf.
81 ,7o/o 41,|yo 13,40/o 8,5o/o 2,4o/o 0,oo/o Total 94,6/o 47,7Vo 13,1o/o 5,4o/o
1,5o/o 0,8%
Dalam menentukan teknik pembiayaan, masalah time frame  luga harus dicocokkan  dengan  aktivitas-aktivitas  yang akan dibiayai. Misalnya, pembiayaan jangka  pendek dilakukan  untuk proyek'proyek  jangka pendek, ban pembiayaan jangka paniang  dilakukan untuk proyek-proyek  jangka panjang.  Contoh  penerapan  ini dapat  dilihat  pada  contoh  sebagai berikut: beOiran perusahaan akan  menggunakan pembiayaan jangka pendek untuk proyek yang  memiliki cash ftowyang  cepat atau bila cash.flow perusahaan ier#Oui beisifat musiman. Untuk pembiayaan jangka  panjang, perusahaan dapat menggunakan  penumpukan  persediaan atau pembiayaan interim.
Pembiayaanlangt<a  panjang lebih baik  bila digunakan  untuk aset jangka panjang atau proyek konstruksi, misalnya untuk pembelian peralatan (aktiva
tetap) atau mendirikan  pabrik  baru.

## KONDISI Dt INDONESIA
Berdasarkan  pengamatan  terhadap trend rencana  pertumbuhan di Indonesia,  Secara umum trend di lndonesia  tidak jauh berbeda dengan trend global. Pada periode 2000 2001, lT merupakan wilayah utama [ertumbuhan di Indonesia.  Trend ini sedikit bergeser  pada tahun  2002 - sekarang,  dimana lT masih merupakan salah  satu wilayah utama pertumbuhan, namun  fenomena  akuisisi atau privatisasi lebih dominan, terutama di sektOr  non manufaktur,  khususnya  lembaga  keuangan.
Sebagai  contoh, pada tanggal  11 September  2003, PT Asuransi Jiwa Manulife (Manulife  lndonesia) mengakuisisi PT Zurich Life lnsurance lndonesia. Komposisi  saham di Manulife lndonesia  setelah akuisisi tidak mengalami  perubahan, dengan  Manulife Financial sebagai pemegang saham mayoritas. Akuisisi ini memberi  kesempatan bagi Manulife Indonesia untuk  mengembangkan  bisnisnya di lndonesia,  dimana  Manulife Indonesia
Realisasi  Rencana Pertumbuhan (Rosita Widjojo)
mengakuisisi:
' Kegiatan operasional  Zurich Life Insurance  yaitu  asuransi individu dan  asuransi  bank;
. Lebih dari  990 agen penjual  profesional;
. Lebih dari 110.000  pemegang  polis;
' Hubungan yang  kuat dengan Bank Danamon, memberi kesempatan bagi Manulife  Indonesia untuk menawarkan  produk  asuransi liwa inovatif kepada Bank  Danamon.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  pengamatan di beberapa  perusahaan  manufaktur dan non manufaktur, dapat disimpulkan bahwa  perusahaan yang merencanakan pertumbuhan  mempersiapkan diri terutama melalui investasi di bidang teknologi informasi,  peluncuran  produk baru, dan mencari target  akuisisi Perusahaan yang melakukan investasi  dalam teknologi informasl harus bisa menemukan  sumber  efektivitas dan efisiensi baru yang sekaligus harus sejalan  dengan  perubahan organisasi. Selain itu, untuk memaksimalkan pengembalian (return) dari investasi teknologi informasi,  perusahaan jangan hanya  melihat  keuntungan dari aplikasi baru tapi juga melihat oiri lisi bagaimana  perusahaan dapat mendayagunakan inv-estasi yang sudah dimilikinya  secara  penuh.
DAFTAR PUSTAKA
Bodie, Zvi., and Merton,  Robert c. (2000). Finance. prentice-Hall Inc.
Damodaran,  Aswath. (2001). corporate  Finance: Theory and practice.2M ed. John Wiley & Sons, Inc.
Gitman, Lawrence J. (2000). Principles of Managerial Finance. 9th ed. Addison-Wesley Longman, Inc.
Patterson,  Perry.  Financiat Analysis, ptanning and Reporting. The Institute of Management  and Adminstration, Inc., May 2004,1-12.
http:/www. man u I if e- i ndonesia. com/about-Zu  richZu  rich-Aq u
64 BINA EKONOMI Vol. 8, No. 2, Agustus 2004: t-76