## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA SINAR JAYA KONVEKSI KUDUS UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING PERUSAHAAN MANUFAKTUR

## Muhammad Yazid Fathoni
S1 Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Tidar E-mail: yazidfathoni2@gmail.com

## Abstrak
Strategi  pemasaran  dapat  dirumuskan  dengan  menjabarkan  ekspetasi  yang  dimiliki  oleh  sebuah perusahaan  dengan  tujuan untuk mendapatakan peluang  pendapatan lebih banyak  dari  kompetitor perusahaan lain. Tujuan dari penelitian ini adalah menelaah strategi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi Kudus didasari dengan analisa situasi dengan melihat segmentasi  pasar,  sasaran  pasar,  posisi  pasar,  serta  bauran  pasar.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah metode deskriptif secara kualitatif. Sumber data pada penelitian ini berasal dari perusahaan koveksi Sinar Jaya Konveksi. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini yaitu dengan observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  terjadi  peningkatan  data penjualan  dari  3  tahun  terakhir,  yaitu  tahun  2018  sampai  tahun  2020  mengalami  kenaikan pertumbuhan  yang  cukup  signifikan.  Pada  tahun  2018  sampai  2019,  angka  pertumbuhannya menyentuh 11,7%, sedangkan tahun 2019 sampai tahun 2020 angkat pertumbuhannya menyentuh 16,5%.  Peningkatan  tersebut  dapat  terjadi  karena  penerapan  strategi  pemasaran  dan  bauran  pasar secara tepat dan disiplin oleh perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi.
Kata Kunci: Daya Saing, Perusahaan Manufaktur, Strategi Pemasaran

## Abstract
Marketing strategy can be formulated by outlining the expectations of a company with the aim of getting  more  income  opportunities  than  competitors  of  other  companies.  This  study  attempts  to examine  the  marketing  strategy  implemented  by  the  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  manufacturing company based on a situation analysis by looking at market segmentation, target market, market position,  and  market  mix.  The  method  used  in  this  study  is  a  qualitative  descriptive  method.  The source  of  the  data  in  this  study  came  from  the  Sinar  Jaya  Convection  covection  company.  Data collection techniques in this study are by observation, interviews, and documentation. The findings revealed an increase in sales data from the last 3 years, namely 2018 to 2020, which experienced a significant increase in growth. In 2018 to 2019, the growth rate touched 11.7%, while in 2019 to 2020  the  growth  rate touched  16.5%.  This increase can  occur  due  to the precise  and  disciplined application  of  marketing  strategy  and  market  mix  by  the  manufacturing  company  Sinar  Jaya Convection.
Keywords: Competitiveness, Manufacturing Company, Marketing Strategy

## 1. PENDAHULUAN
Pertumbuhan  ekonomi  di  era  globalisasi  membuat  sektor  industri  baik  jasa  maupun manufatur harus bisa bersaing ditengah persaingan yang semakin ketat (Lestari, 2022). Salah satu  keberhasilan  pertumbuhan  ekonomi  negara  ditunjang  dengan  banyaknya  wirausaha yang mendirikan  usaha  untuk  memutar  roda  perekonomian.  Perusahaan  manufaktur merupakan  sebuah  badan  usaha  yang  mengoperasikan  mesin,  peralatan  dan  tenaga  kerja dalam suatu medium proses untuk mengubah bahan-bahan mentah menjadi barang jadi  yang memiliki  nilai  jual  (Cibro,  2021).  Proses  dalam  perusahaan  manufaktur  mulai  dari perencanaan,  pembelian  bahan  baku,  proses  mengolah  bahan  baku  menjadi  bahan  jadi, produk dipasarkan  dan didistribusikan hingga ke tangan konsumen.
Wirausaha merupakan  suatu  proses  ataupun  cara  dalam  melakukan  suatu  usaha  yang bertujuan  mendapatkan  keuntungan  atau  hasil  yang  diharapkan  dengan  cara memproduksi, menjual  atau  menyewakan  suatu  produk  atau  jasa.  Persaingan  antara  usaha satu dengan yang lainnya menimbulkan adanya persaingan bisnis (Sanawiri & Iqbal, 2018). Menurut Wirapraja et al. (2021), pesaing bisnis ialah usaha dari dua belah pihak atau lebih perusahaan yang masing-masing berusaha untuk memperoleh  pesanan  dengan  menawarkan harga  dan  syarat  yang  paling  menguntungkan, sehingga lebih banyak memikat konsumen. Persaingan  adalah  ketika  sebuah  organisasi, instansi  atau  perorangan  saling  berlomba untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkan  seperti konsumen, target pasar, peringkat survei, sumber daya yang dibutuhkan, dan lain sebagainya (Wijaya et al., 2021). Pada era sekarang ini,  sebuah  inovasi  penting  untuk  dikembangkan  pada  suatu perusahaan,  sebab  harus menyesesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata, tetapi  juga pada para pesaing yang  mengincar  pasar  sasaran  konsumen  yang  sama.  Dengan  kata  lain, persaingan bisnis tidak  dapat  dihindari,  melainkan  harus  dihadapi  antar  perusahaan  guna mencapai  tujuan usaha  yang  telah  direncanakan.  Perebutan  pasar  dalam  bisnis  sudah  lazim   terjadi  jika perusahaan  lain  tidak  memiliki  jiwa  kompetitif.  Perusahaan  yang  mampu  bersaing dan bertahan  adalah  perusahaan  yang  menerapkan  pengelolaan  manajamen  dengan  baik (Wibowo & Zainul Arifin, 2015). Tindakan yang perlu diterapkan dalam sebuah perusahaan dalam  melindungi  pasar  adalah  dengan  membuat  inovasi-inovasi  dalam  bentuk  strategi pemasaran.
Berdasarkan latar belakang di atas, peneliti tertarik untuk menelaah sebuah  penelitian dengan  judul  “Analisis  Strategi  Pemasaran  pada  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  untuk Meningkatkan Daya Saing Perusahaan Manufaktur”. Dalam hal persaingan dagang, sebuah strategi  pemasaran  cukup  memiliki  peran  penting  untuk  dapat  memenangkan  daya  saing. Strategi  pemasaran  haruslah  direncanakan  oleh  sebuah  perusahaan  dengan  matang  untuk menembus  dan  mengembangkan  pasar.  Oleh  karena  itu,  peneliti  tertarik  untuk  dapat menganalisis strategi pemasaran pada sebuah perusahaan manufaktur dengan nama  “Sinar Jaya Konveksi Kudus”.

## 2. LANDASAN TEORI

## 2.1. Strategi Pemasaran
Strategi adalah sebuah rangkaian rencana baik dalam bentuk besar maupun kecil yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus menjalankan operasi untuk mencapai tujuan. Efek dari sebuah perusahaan yang memiliki rencana ialah bila rencana yang sudah
dirumuskan  berjalan  tanpa  hambatan,  secara  tidak  langsung  profit  yang  didapatkan  oleh para  konsumen  berjalan  dengan  maksimal.  Dengan  kata  lain,  strategi  dapat  dikatakan sebagai alat untuk mencapai ekspetasi yang sudah dimiliki oleh sebuah perusahaan.
Pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  organisasi  dalam  perusahaan dengan  mendistribusikan  produknya  guna  mendapatkan  keuntungan  yang  setara  dengan usaha yang telah dilaksanakan serta kepuasan konsumen yang didapat. Kegiatan pemasaran dapat  dikatakan  berhasil  jika  nilai  dan  kepuasan  konsumen  diberikan  secara  positif.  Hal tersebut  dapat  dibuktikan  dengan  pendapatan  yang  dihasilkan  dan  banyaknya  konsumen yang membeli atau memakai produk yang ditawarkan.
Strategi  pemasaran  menurut  Amstrong  (2012)  adalah  logika  dalam  bentuk  rencana dalam  memasarkan  produk  dimana  perusahaan  berharap  dapat  menciptakan  nilai  bagi pelanggan  dan  dapat  mencapai  hubungan  yang  menguntungkan  satu  sama  lain  dengan pelanggan.  Strategi  pemasaran  dapat  dirumuskan  dengan  menjabarkan  ekspetasi  yang dimiliki oleh sebuah perusahaan dengan tujuan  untuk mendapatakan peluang pendapatan lebih  banyak  dari  kompetitor  perusahaan  lain.  Perumusan  strategi  pemasaran  didasari dengan  analisa  situasi  dengan  melihat  segmentasi  pasar,  sasaran  pasar,  posisi  pasar,  serta bauran pasar.

## 2.2. Segmentasi Pasar (Segmentation)
Segmentasi  pasar  dapat  diartikan  sebagai  proses  pengelompokan  pasar  keseluruhan secara  heterogen  menjadi  kelompok-kelompok  atau  segmen-segmen  yang  memiliki kesamaan dalam  hal  kebutuhan,  keinginan,  perilaku  dan/atau  respon  terhadap  program pemasaran spesifik (Fandy & Chandra, 2005). Dari kesamaan-kesamaan konsumen tersebut dapat  digerakkan  sebagai  strategi  pemasaran  dalam  hal  pemasaran  produk.  Proses segmentasi  pasar  penting  untuk  dilakukan  dalam  kegiatan  pemasaran  produk.  Dengan adanya  segmentasi  pasar,  diharapkan  produk  yang  ditawarkan  dapat  memikat  banyak konsumen serta  tujuan yang diharapkan dapat berjalan secara efektif dan efisien.

## 2.3. Sasaran Pasar (Targeting)
Menurut Solomon et al. (2019), sasaran pasar adalah kelompok pasar  yang dipilih oleh perusahaan untuk dijadikan sebagai pelanggan sebagai hasil dari segmentasi dan penargetan. Penetapan sasaran pasar dalam arti lain yaitu memilih konsumen atau organisasi yang akan dilayani oleh sebuah perusahaan. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh kematangan pasar, keanekaragaman  kebutuhan  dan  preferensi  atau  minat  dari  pembeli,  ukuran  perusahaan dibanding pesaingnya, sumber daya yang dimiliki serta prioritas perusahaan untuk mencapai target keuangan yang menguntungkan.

## 2.4. Posisi Pasar (Positioning)
Posisi  pasar  adalah  kegiatan  mengatur  produk  untuk  menduduki  tempat  yang  jelas, berbeda,  dan  diinginkan  dibandingkan  produk  pesaing  dalam  pikiran  dan  hati  konsumen sasaran  (Kotler  &  Keller,  2009).  Tujuan  dari positioning adalah  supaya  produk  yang ditawarkan  dapat  meraih  posisi  yang  diinginkan  pasar.  Positioning  didefinisikan  sebagai kegiatan  mendesain  produk  untuk  mencapai  tempat  tertentu  dalam  pikiran  konsumen, sehingga perusahaan dapat lebih mudah dalam memenangkan persaingan pasar.

## 2.5. Bauran Pasar (Marketing Mix)
Menurut Ida (2018), bauran pemasaran ( marketing mix ) merupakan suatu konsep untuk menyusun strategi pemasaran di sebuah perusahaan guna mencapai tujuan di pasar sasaran, sehingga  mendapatkan  kepuasan  dari  pikiran  dan  hati  konsumen  tersebut.  Tingkat keberhasilan  pada  setiap  perusahaan  dalam  memasarkan  produk  tidak  terlepas  dari perencanan  yang  matang  serta  meggabungkan  unsur-unsur  yang  terdapat  di  bauran pemasaran  ( marketing  mix ).  Unsur-unsur  yang  saling  mendukung  satu  sama  lain  dalam bauran pemasaran diterapkan guna mendapatkan kepuasan tersendiri yang diinginkan dari sasaran  pasarnya.  Bauran  pasar  sendiri  terbagi  menjadi  4  unsur  yang  diantaranya  produk ( product ), harga ( price ), tempat ( place ), dan promosi ( promotion ).

## 2.6. Perusahaan Manufaktur Sinar Jaya Konveksi
Sinar Jaya Konveksi merupakan salah satu UMKM yang berada di Kudus Jawa Tengah, tepatnya di Pandurenan, Gebong, Kabupaten Kudus, Jawa Tengah. Usaha ini didirikan tahun 2016  oleh  Muhammad  Salim  bersama  dengan  saudara  kembarnya  Muhammad  Salman. Rumah produksi konveksi ini memiliki beberapa ruangan seperti ruang sablon, packing, dan ruang produksi atau jahit untuk mempermudah dalam proses produksi agar lebih efektif dan efisien.  Koveksi  ini  memproduksi  berbagai  macam  produk  kenveksi  mulai  dari  seragam sekolah, baju jubah, gamis, celana, jaket, kaos, dan lain – lain menyesuaikan dengan pesanan konsumen..  Dalam  mendirikan  usaha  ini  pemilik  menggunakan  modal  yang  tidak  terlalu banyak, karena menggunakan sistem pre – order atau menggunakan unag muka (DP) dari konsumen yang kemudian dijadikan sebagai modal untuk membuat  pesanan dari  konsumen dan  jika  kekurangan  modal,  pemilik  menggunakan  modal dari usaha lain untuk menutup kekurangan tersebut. Jumlah karyawan yang dimiliki Sinar Jaya Konveksi yaitu sejumlah 20–30  orang  pegawai  tetap  dan  sekitar  40-an  lebih  pegawai  tidak  tetap  atau  musiman (menyesuaikan dengan kondisi usaha).

## 2.7. Penelitian yang Serupa
Salah satu penelitian yang serupa dari penelitian ini adalah penelitian yang ditulis oleh Wibowo  &  Zainul  Arifin  (2015)  dengan  judul  “Analisis  Strategi  Pemasaran  untuk Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM  (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo)”.  Dalam  artikel  ini berpendapat  bahwa  strategi  pemasaran  adalah  salah  satu  cara  memenangkan  keunggulan bersaing yang berkesinambungan baik itu untuk perusahaan yang memproduksi barang atau jasa.  Strategi  pemasaran  dapat  dipandang  sebagai  salah  satu  dasar  yang  dipakai  dalam menyusun  perencanaan  perusahaan  secara  menyeluruh.  Dipandang dari luasnya permasalahan  yang  ada  dalam  perusahaan,  maka  diperlukan  adanya  perencanaan  yang menyeluruh  untuk  dijadikan  pedoman  bagi  segmen  perusahaan  dalam  menjalankan kegiatannya, alasan lain yang menunjukkan pentingnya strategi pemasaran adalah semakin kerasnya  persaingan  perusahaan  pada  umumnya.  Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk: mendapat  gambaran  mengenai  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  daya  saing,  dan untuk  mengetahui  seberapa  efektif  pelaksanaan  strategi  pemasaran  yang  telah  dilakukan. Penelitian  ini  dilakukan  di  Batik  Diajeng  Solo.  Teknik  pengumpulan  datanya  dengan dokumentasi,  wawancara  dan  observasi,  jenis  penelitian  deskriptif.  Hasil  dari  analisis efektifitas strategi pemasaran menunjukkan adanya peningkatan total penjualan dari tahun
ke tahun dan dijadikan sebagai acuan efektifitas strategi pemasaran dalam persaingan antar perusahaan batik.

## 3. METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif  secara kualitatif. Metode  deskriptif  kualitatif  merupakan  prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data deskriptif baik lisan maupun tulis yang berkembang atau ada di masyarakat. Dalam metode ini, data dihasilkan secara deskriptif; dalam artian data-data yang didapat tidak dilihat dari benar dan salah, disajikan apa adanya secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai data, sifat, serta kaitannya dengan fenomena-fenomena yang ada.
Sumber  data  adalah  tempat  dari  mana  data  berasal.  Sumber  data  pada  penelitian  ini berasal dari perusahaan koveksi  Sinar Jaya Konveksi . Sinar Jaya Konveksi dapat ditemukan di  Desa  Pandurenan,  Kecamatan  Gembong,  Kabupaten  Kudus,  Jawa  Tengah.  Sinar Jaya  Konveksi  sendiri  didirikan  pada  tahun  2016  oleh  Muhammad  salim  dan  saudara kembarnya Muhammad Salman. Namun, saat ini usaha ini dikelola oleh Muhammad Salim. Teknik  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  yaitu  dengan  observasi,  wawancara,  dan dokumentasi.  Teknik  dokumentasi  sendiri  yaitu  teknik  pengumpulan  data  yang menggunakan objek tulisan dengan tujuan untuk memperjelas suatu masalah, suatu cara yang digunakan untuk memperoleh data dan informasi dalam bentuk buku, tulisan, dan gambar yang  berupa  laporan  untuk  mendukung  sebuah  penelitian  (Sugiyono,  2013).  Dengan demikian,  data  yang  telah  dikumpulkan  dengan  teknik  observasi  dan  wawancara  dapat ditelaah kembali dengan teknik dokumentasi.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Strategi Pemasaran Sinar Jaya Konveksi Kudus
Strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  dalam  bersaing dengan  perusahaan  manufaktur  lain  serta  dalam  memasarkan  produknya  yaitu  dengan menggunakan  perumusan  strategi  pemasaran  yang  terdiri  dari  strategi  segmentasi  pasar (segmentation) ,  strategi  penentuan  sasaran  pasar (targeting) ,  dan  strategi  posisi  pasar (positioning) . Di bawah ini adalah uraian tentang strategi pemasaran Sinar Jaya Konveksi Kudus:
4.1.1. Strategi Segmentasi Pasar (Segmentation)
Segmentasi  pasar  merupakan  langkah  pertama  yang  ditempuh  oleh  perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi Kudus dalam memasarkan produknya. Segmentasi pasar tersebut cukup luas, mulai dari sekolah (TK, SD, SMP, dan SMA), pondok pesantren, kantor, perusahaan, perguruan tinggi, instansi, dan organisasi lainnya yang menggunakan seragam. Terdapat 4 kriteria dalam segmentasi pasar yang dibutuhkan, antara lain:
1) Segmentasi  geografis;  secara  geografis  segmentasi  pasarnya  ialah  diprioritaskan  di sekitar provinsi  Jawa Tengah, namun  cakupan usaha mampu dijangkau  se-Indonesia. Hal tersebut terbukti dengan banyaknya konsumen yang ada di Pulau Jawa, dan tidak sedikit juga konsumen yang di luar Pulau Jawa.
2) Segmentasi demografis; secara demografis, segmentasi pasarnya adalah segala sumber daya  manusia  yang  tergabung  ke  dalam  sebuah  organisasi  serta  memakai  seragam. Konsumen  yang  termuda  ialah  Taman  Kanak-Kanak  (TK)  sekitar  6  tahun  dan konsumen  yang  tertua  ialah  partai  politik.  Berdasarkan  segmentasi  demografis, perusahaan  ini  melakukan  pemasaran  dengan  cara  promosi  langsung  serta  presentasi produk yang ditawarkan ke lokasi konsumen.
3) Segmentasi psikologis; secara psikologis, segmentasi pasarnya ialah seluruh organisasi yang memakai seragam, baik seragam sekolah, baju jubah, gamis, celana, jaket, kaos, dan seragam lainnya dalam jumlah banyak menyesuaikan dengan pesanan konsumen.
4) Segmentasi perilaku; dalam segmentasi perilaku, Sinar Jaya Konveksi Kudus membagi segmentasi  ini  ke  dalam  3  bagian;  1)  bagi  konsumen  yang  sudah  memiliki  konveksi langganan namun harganya lebih mahal daripada harga di Sinar Jaya Konveksi Kudus, 2) bagi konsumen yang belum memiliki langganan konveksi, 3) bagi konsumen yang sudah berlangganan serta memiliki loyalitas tinggi dengan Sinar Jaya Konveksi Kudus, perusahaan ini akan menawarkan harga spesial dari harga sebelumnya.

## 4.1.2. Strategi Penentuan Sasaran Pasar (Targeting)
Strategi penentuan sasaran pasar atau targeting perlu dilakukan oleh setiap perusahaan guna mendapatkan pelanggan yang tepat sasaran. Sasaran pasar  dari Sinar Jaya Konveksi Kudus  ialah  segala  organisasi  yang  berseragam,  baik  sekolah,  perguruan  tinggi,  pondok pesantren,  instansi,  dan  organisasi  lainnya.  Terdapat  sumber  daya  manusia  sendiri  yang melakukan promosi dengan datang langsung ke sasaran pasar. Produk yang ditawarkan akan dipresentasikan di depan konsumen langsung dengan membawa berbagai macam dan jenis bahan pakaian untuk dipilih sesuai keinginan konsumen. Harga yang ditawarkan beragam sesuai  dengan  kualitas  bahan,  model,  dan  tingkat  kerumitan  bordir.  Selain  dengan datang langsung  ke  konsumen,  kegiatan  pemasaran  juga  dilakukan  melalui  media  sosial  seperti facebook,  whatsapp,  dan  website.  Dengan  melakukan  pemasaran  melalui  media  sosial, konsumen yang didapatkan tidak hanya dalam kota saja, terdapat banyak juga yang di luar kota, bahkan di luar pulau.

## 4.1.3. Strategi Posisi Pasar (Positioning)
Dalam  hal  positioning,  perusahaan  manufaktur  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  memiliki trik-trik sendiri yang menjadi pembeda serta dapat memikat banyak konsumen. Berikut ini adalah positioning yang diterapkan oleh Sinar Jaya Konveksi Kudus:
1) Harga  merupakan  komponen  terpenting  yang  sangat  berperan  penting  dalam  hal pemasaran  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus.  Harga  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan manufaktur ini relatif lebih murah dari perusahaan konveksi lain. Walaupun harga yang ditawarkan  cukup  murah,  perusahaan  ini  berani  untuk  memberikan  garansi  produk (biasanya 1 minggu).
2) Kualitas  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  manufaktur  ini  dapat  bersaing dengan  perusahaan  konveksi  lain.  Sebelum  produk  didistribusikan,  selalu  dilakukan pengecekan  kualitas  produk  ( Quality  Control )  untuk  meminimalisir  kesalahan  dari produk yang dikirim.
3) Perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi Kudus dapat memproduksi barang dalam jumlah yang banyak serta dengan waktu yang relatif singkat. Hal ini merupakan poin
plus yang jarang dimiliki oleh perusahaan lain. Target penjualan per bulan yaitu sekitar 3000 produk per pcs dari jumlah produksi. Usaha ini bukan menggunakan  sistem cabang tetapi sistem partner, dimana jika orderan melebihi kapasitas, maka pengerjaan pesanan akan dilimpahkan sebagian kepada konveksi lain yang telah bekerjasama.
4) Sistem  pembayaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  ini  ialah  sistem Pre-Order. Produk  yang  dipresentasikan  di  depan  konsumen  dapat  dipilih  langsung  tergantung minat atau kebutuhan dari komsumen (sama halnya dalam pemesanan daring). Dengan kata  lain,  pemesanan  dilakukan  dengan By-Request sesuai  minat  dan  kebutuhan  dari konsumen guna mendapat kepuasan tersendiri dari pelanggan.
5) Perusahaan  ini  memiliki  pegawai  yang  berkompeten  sesuai  dengan  bidangnya, sehingga proses pengerjaan produk tidak perlu diragukan lagi. Selain itu, para pegawai juga siap melakukan tanggung jawab apabila produk yang sudah dipesan tidak sesuai dengan  ekspetasi  konsumen  ataupun  barang  yang  sudah  diterima  terdapat  beberapa kesalahan (seperti salah nama, logo, dan lain sebagainya).
6) Cara pemasaran produk dilakukan secara daring dan luring. Variasi pemasaran tersebut dapat  menjangkau  konsumen  dari  berbagai  tempat,  sehingga  konsumen  diperoleh secara maksimal. Selain itu, sistem pembayaran juga dapat dilakukan tanpa DP ( Down Payment ) jika konsumen yang dituju sudah terpercaya dan berlangganan.

## 4.2. Bauran Pasar (Marketing Mix) Sinar Jaya Konveksi Kudus
Tidak  hanya  strategi  pemasaran,  perusahaan  manufaktur  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus juga  menerapkan  bauran  pasar  ( marketing  mix )  yang  terbagi  menjadi  4  unsur  yang diantaranya  produk  ( product ),  harga  ( price ),  tempat  ( place ),  dan  promosi  ( promotion ). Berikut ini adalah penjabaran dari bauran pasar yang diterapkan oleh Sinar Jaya Konveksi Kudus:
4.2.1. Produk (Product)
Produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  manufaktur  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus adalah  produk  pakaian By  Request oleh  konsumen,  dalam  artian  konsumen  sendiri  yang menentukan  desain  ataupun  model  produk  yang  ingin  dipesan.  Sistem  pemesanan dilakukan dengan melakukan DP untuk Pre-Order. Kualitas produk sebelum barang dikirim akan melalui proses quality control terlebih dahulu guna meminimalisir kesalahan.

## 4.2.2. Harga (Price)
Harga  merupakan  elemen  penting  yang  menjadi  keunggulan  dari  perusahaan manufaktuf  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus.  Banyak  konsumen  yang  menilai  perusahaan konveksi ini lebih rendah harganya daripada perusahaan konveksi lain. Kisaran harga produk ialah  untuk  baju,  tergantung  model  kisaran  Rp.60.000-  Rp.80.000,  untuk  jaket  kisaran Rp.90.000-Rp.100.000, tergantung bahan, kualitas, model yang diminta dan kerumitan juga mempengaruhi harga. Titik sablon serta jumlah orderan juga mempengaruhi harga. Semakin banyak  diberi  maka  harga  yang  ditawarkan  dapat  lebih  murah.  Walaupun  harga  yang ditawarkan cukup murah, perusahaan ini berani untuk memberikan garansi produk (biasanya 1 minggu).

## 4.2.3. Tempat (Place)
Sinar Jaya Konveksi merupakan perusahaan manufaktur konveksi yang berada di Kudus Jawa  Tengah,  tepatnya  di  Pandurenan,  Gebong,  Kabupaten  Kudus,  Jawa  Tengah.  Lokasi tersebut dapat dikatakan strategis sebab di daerah itu merupakan desa industri konveksi di Kabupaten  Kudus.  Dengan  kata  lain,  konsumen  tidak  sulit  untuk  menemukan  lokasi produksi Sinar Jaya Konveksi Kudus. Desa industri konveksi juga menjadi kelebihan dari perusahaan Sinar Jaya Konveksi sebab tempat membeli bahan relatif mudah dan harga bahan juga  lebih  murah  dari  tempat  lain.  Selain  itu,  desa  industri  konveksi  juga  mudah  untuk menemukan  pegawai  yang  dekat  dengan  tempat  tinggal  mereka  serta  kompeten  sesuai dengan bidangnya.

## 4.2.4. Promosi (Promotion)
Dalam hal promosi, Sinar Jaya Konveksi Kudus melakukan pemasaran produk secara daring  dan  luring.  Secara  luring,  produk  yang  ditawarkan  akan  dipresentasikan  di  depan konsumen  langsung  dengan  membawa  berbagai  macam  dan  jenis  bahan  pakaian  untuk dipilih sesuai keinginan konsumen. Harga yang ditawarkan beragam sesuai  dengan kualitas bahan, model, dan tingkat kerumitan bordir. Secara daring, kegiatan pemasaran dilakukan melalui media sosial seperti facebook, whatsapp, dan website.  Variasi pemasaran tersebut dapat  menjangkau  konsumen  dari  berbagai  tempat,  sehingga  konsumen  diperoleh  secara maksimal. Selain itu, sistem pembayaran juga dapat dilakukan tanpa DP ( Down Payment ) jika konsumen yang dituju sudah terpercaya dan berlangganan.

## 4.3. Analisis Efektivitas Penerapan Strategi Pemasaran dan Bauran Pasar (Marketing Mix)
Pemasukan  yang  tercatat  dalam  perusahaan  manufaktur  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus selama  tahun  2018-2020  meningkat  secara  signifikan.  Mengingat  berdirinya  perusahaan pada tahun  2016,  angka  pemasukan  yang  diraih  pada  tahun  2018  termasuk  cukup  tinggi. Perhatikan tabel di bawah untuk pemasukan 3 tahun terakhir:
Tabel 1 Omset 3 Tahun Terakhir Tahun Omset 2018 Rp3.260.536.000 2019 Rp3.641.900.000 2020 Rp4.244.780.000 Sumber: Wawancara Pemilik Perusahaan, Muhammad Salman
Berdasarkan  tabel  di  atas,  pemasukan  terbilang  cukup  fantastis  mengingat  umur perusahaan yang masih muda. Walaupun masih muda, perusahaan ini dapat bersaing dengan perusahaan konveksi lain serta dapat menjadi kompetitor yang tidak dapat dipandang sebelah mata. Angka pertumbuhan jumlah penjualan setiap tahunnya juga mengalami peningkatan yang cukup tinggi.
Tabel 2 Pertumbuhan Penjualan Tahun 2018-2019 Keterangan 2018 2019 Pertumbuhan Penjualan Rp3.260.536.000 Rp3.641.900.000 11,7%
Berdasarkan  tabel  di  atas,  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  mengalami  peningkatan  pada angka pertumbuhan penjualan per tahun 2018 sampai 2019. Pada tahun 2018 hasil penjualan sebesar  Rp3.260.536.000,  sedangkan  angka  penjualan  pada  tahun  2019  sebesar Rp3.641.900.000. Angka pertumbuhan pada tahun 2018-2019 adalah sebesar 11,7%.
Tabel 3 Pertumbuhan Penjualan Tahun 2019-2020 Keterangan 2019 2020 Pertumbuhan Penjualan Rp3.641.900.000 Rp4.244.780.000 16,5%
Berdasarkan  tabel  di  atas,  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  mengalami  peningkatan  pada angka pertumbuhan penjualan per tahun 2019 sampai 2020. Pada tahun 2019 hasil penjualan sebesar  Rp3.641.900.000,  sedangkan  angka  penjualan  pada  tahun  2020  sebesar Rp4.244.780.000. Angka pertumbuhan pada tahun 2019-2020 adalah sebesar 16,5%.
Berdasarkan data penjualan dari 3 tahun terakhir, yaitu tahun 2018 sampai tahun 2020 mengalami  kenaikan pertumbuhan yang cukup signifikan. Pada tahun 2018 sampai 2019, angka pertumbuhannya menyentuh 11,7%, sedangkan tahun 2019 sampai tahun 2020 angkat pertumbuhannya  menyentuh  16,5%.  Penyebab  dari  pertumbuhan  tersebut  ialah  karena perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi Kudus memperluas serta menerapkan strategi pemasaran  dan  bauran pasar  ( marketing  mix )  dengan  disiplin  dan  tanpa  adanya  kendala serius. Hal tersebut menjadi latar belakang  perusahaan ini mengalami kenaikan penjualan dan angka pertumbuhan pada setiap tahunnya. Tidak menutup kemungkinan apabila tahun- tahun  berikutnya  tetap  mengalami  kenaikan  penjualan  serta  angka  pertumbuhan  jika perusahaan ini tetap menerapkan strategi pemasaran dan bauran pasar sesuai dengan yang direncanakan.

## 5. KESIMPULAN
Dalam  memasarkan  produknya,  Sinar  Jaya  Konveksi  Kudus  menerapkan  strategi pemasaran secara: 1) segmentasi pasarnya ialah seluruh organisasi yang memakai seragam, baik  seragam  sekolah,  baju  jubah,  gamis,  celana,  jaket,  kaos,  dan  seragam  lainnya  dalam jumlah banyak menyesuaikan dengan pesanan konsumen, 2) sasaran pasar dari Sinar Jaya Konveksi Kudus ialah segala organisasi yang berseragam, baik sekolah, perguruan tinggi, pondok  pesantren,  instansi,  dan  organisasi  lainnya,  3)  harga  yang  ditawarkan  oleh perusahaan manufaktur  ini  relatif  lebih  murah  dari  perusahaan  konveksi  lain,  sedangkan bauran pasarnya: 1) produk pakaian By Request oleh konsumen, 2) harga relatif lebih murah tergantung bahan, kualitas, model yang diminta dan kerumitan, 3) lokasi yang strategis sebab di  daerah  itu  merupakan  desa  industri  konveksi  di  Kabupaten  Kudus,  dan  4)  pemasaran produk secara daring dan luring.
Sinar  Jaya  Konveksi  pada  tahun  2018  sampai  tahun  2020  mengalami  kenaikan pertumbuhan yang cukup signifikan. Pada tahun 2018 sampai 2019, angka pertumbuhannya menyentuh  11,7%,  sedangkan  tahun  2019  sampai  tahun  2020  angkat  pertumbuhannya menyentuh 16,5%. Penyebab dari pertumbuhan tersebut ialah karena perusahaan manufaktur Sinar Jaya Konveksi Kudus memperluas serta menerapkan strategi pemasaran dan bauran pasar ( marketing mix ) dengan disiplin dan tanpa adanya kendala serius. Hal tersebut menjadi latar belakang perusahaan ini mengalami kenaikan penjualan dan angka pertumbuhan pada
setiap tahunnya.
Dalam rangka meningkatkan persaingan sehat di dunia bisnis, makalah ini bermanfaat untuk dibaca khususnya kepada:
1) Sinar Jaya Konveksi Kudus
Sebagai perusahaan manufaktur dalam bidang konveksi untuk lebih meningkatkan serta  memperluas  strategi  pemasaran  guna  memenangkan  persaingan  dagang  dengan kompetitor lain.
2) Wirausahawan Untuk lebih meningkatkan jiwa berwirausaha serta lebih mengembangkan strategi pemasaran yang tepat guna memenangkan daya saing secara sehat di dunia bisnis.
3) Peneliti Lain
Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi kepada peneliti lain untuk dapat mengembangkan penelitian yang lebih baik kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, K. (2012). Prinsip-prinsip pemasaran. Erlangga, Jakarta , 12 . Cibro,  P.  E.  M.  (2021). Pengaruh  Profitabilitas,  Growth  Opportunity,  Dan  Likuiditas Terhadap  Struktur  Modal  Pada  Perusahaan  Manufaktur  Di  Bursa  Efek  Indonesia Periode 2016-2019 . Universitas Mercu Buana Yogyakarta. Fandy, T., & Chandra, G. (2005). Service, Quality & Satisfaction. Yogyakarta: Andi Offset . Ida, R. (2018). Pengaruh Kualitas Produk Dan Life Style Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Persepsi Harga Sebagai Variabel Moderating (Survei Pada Konsumen Pizza Hut Cabang Madiun) . Universitas Muhammadiyah Ponorogo. Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran, edisi 13. Jakarta: Erlangga , 14 . Lestari,  S.  (2022).  Digital  Marketing  Strategy  For  Msmes  In  The  Vuca  Era  (Volatility, Uncertainty,  Complexity,  and  Ambiguity):(Case  Study  of  Snacks  MSMEs"  The Kriuk"). Journal Of Humanities, Social Sciences And Business (JHSSB) , 2 (1), 47–53. Sanawiri, B., & Iqbal, M. (2018). Kewirausahaan . Universitas Brawijaya Press. Solomon, M. R., Marshall, G. W., Stuart, E. W., Barnes, B. R., Mitchell, V.-W., & Tabrizi, W. (2019). Marketing: Real people, real decisions . Pearson UK. Sugiyono, S. (2013). Metode penelitian kualitatif. Bandung: Alfabeta .
Wibowo, D. H., & Zainul Arifin, S. (2015). Analisis strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29 (1).
Wijaya, A., Fathurrohman, Y. E., Sisca, S., Mathory, E. A. S., Ernanda, R., Purnomo, Y. J., Hutabarat,  M.  L.  P.,  Nugroho,  A.,  Wardhana,  M.  A.,  &  Purba,  B.  (2021). Ilmu Manajemen Pemasaran: Analisis dan Strategi . Yayasan Kita Menulis. Wirapraja,  A.,  Sudarso,  A.,  Mardia,  M.,  Tojiri,  M.  Y.,  Simarmata,  H.  M.  P.,  Sulasih,  S., Permadi, L. A., Purba, B., Tjiptadi, D. D., & Lie, D. (2021). Manajemen Pemasaran Perusahaan . Yayasan Kita Menulis.