METODE ESTD UNTUK PENGAMBILAN KEPUTUSAN GO/NO-GO EKSEKUSI IDE / RENCANA BISNIS PADA ERA INDUSTRI 4.0

## Candra Taufik
1
Politeknik Piksi Ganesha ctaufik@gmail.com
M. Yusuf Sanny 2

## Politeknik Piksi Ganesha
yusufsanny.ys@gmail.com
Abstrak - Industry 4.0 memberikan peluang disrupsi teknologi terjadi semakin cepat. Teknologi  yang  muncul  beberapa  tahun  lalu  mungkin  sudah  tergantikan  dengan teknologi terbaru, dan teknologi yang muncul saat ini akan tergantikan oleh teknologi yang lahir beberapa tahun ke depan. Bisnis dapat dipengaruhi oleh adanya disrupsi teknologi tersebut. Satu sisi  industri 4.0 dapat menciptakan peluang-peluang usaha baru,  namun  disisi  yang  lain dapat  menjadi  ancaman  bagi  usaha-usaha  yang  telah jalan.  Calon  pengusaha  dapat  memiliki  ide  /  rencana  bisnis  baru,  sementara pengusaha  perlu  memiliki  ide  /  rencana  bisnis  baru  untuk  dapat  mempertahankan bisnis yang telah dilaksanakan. Para pengusaha perlu beradaptasi terhadap ancaman- ancaman  yang  dihadapi  dengan  senantiasa  membuat  inovasi-inovasi  baru  dalam bisnisnya  terutama  pada  era  industri  4.0  ini.  Eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  dapat langsung  dilaksanakan  oleh  pemiliknya  dan  kemudian  akan  menghadapi  dua kemungkinan, yaitu kesuksesan atau kegagalan. Statistik menunjukkan bahwa tidak sedikit yang mengalami kegagalan. Banyak juga pengusaha / calon pengusaha yang merasa  khawatir  terjadi  kegagalan  sehingga  tidak  mengeksekusi  ide  /  rencana bisnisnya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektivitas Metode Pengambilan Keputusan Lanjut / Tidak Lanjut (Go/No-Go) dalam eksekusi ide / rencana bisnis pada era  Industri  4.0  sebagai  alternatif  metode  selain  metode QuickScreen &  VOSE (Timmons,  2011),  Studi  Kelayakan  dan  Analisis  SWOT.  Metode  Go/No-Go  yang dimaksud  terdiri  dari Explore /  Eksplorasi, Select /  Pilih, Test /  Uji  dan Decide / Putuskan  atau  disingkat  ESTD.  Dalam  penelitian  sebelumnya  metode  tersebut diimplementasikan oleh  sejumlah  responden  dalam  pengambilan  keputusan  lanjut  / tidak lanjutnya eksekusi ide / rencana bisnis mereka. Hasil penelitian diharapkan dapat memperkaya  teori  kewirausahaan  dalam  proses  penyaringan  peluang  bisnis  atau penentuan peluang bisnis ( venture opportunity ) yang benar.  Metode penelitian yang dipergunakan  adalah  metode  kualitatif  dan  ditujukan  untuk  menjawab  pertanyaan “Dapatkah  metode ESTD  dipergunakan  sebagai  metode  pengambilan  keputusan go/no-go pada  era  industri  4.0” .  Hasil  penelitian  memberikan  bukti  bahwa  metode ESTD  memiliki  beberapa  kriteria  sehingga  dapat  digunakan  sebagai  metode pengambilan keputusan atau pun sebagai metode penyaringan ide / rencana bisnis pada era Industry 4.0.
Kata  Kunci: Go/No-Go,  metode,  pengambilan  keputusan,  peluang  bisnis,  ide, rencana
Abstract - Industry  4.0  provides  opportunities  for  technological  disruption  to  occur more quickly. The technology that emerged a few years ago may have been replaced by the latest technology, and the technology that emerges today will be replaced by the technology that was born in the next few years. Business can be affected by the disruption  of  the  technology.  One  side  of  industry  4.0  can  create  new  business opportunities, but on the other hand it can be a threat to businesses that have gone ahead.  Prospective  entrepreneurs  can  have  new  ideas  /  business  plans,  while entrepreneurs  need  to  have  new  ideas  /  business  plans  to  be  able  to  maintain  the business that has been implemented. Entrepreneurs need to adapt to the threats they face by always making new innovations in their business, especially in this industry 4.0 era. Execution of ideas / business plans can be directly carried out by the owner and then will face two possibilities, namely success or failure. Statistics show that not a few who  experience  failure.  There  are  also  many  entrepreneurs  /  prospective entrepreneurs  who  feel  worried  about  failure  so  they  do  not  execute  their  ideas  / business  plans.  This  study  aims  to  determine  the  effectiveness  of  the  Go  /  No-Go Decision Making Method in the execution of business ideas / plans in the Industrial 4.0 era as an alternative method besides the QuickScreen & VOSE method (Timmons, 2011),  Feasibility  Study  and  SWOT  Analysis.  The  Go  /  No-Go  method  referred  to consists of Explore / Exploration, Select / Select, Test / Decide / Decide or abbreviated ESTD.  In  the  previous  research,  this  method  was  implemented  by  a  number  of respondents  in  their  decision  making  /  not  continuing  the  execution  of  their  ideas  / business  plans.  The  results  of  the  study  are  expected  to  be  able  to  enrich entrepreneurship  theory  in  the  process  of  filtering  business  opportunities  or determining  the  right  business  opportunities  (venture  opportunity).  The  research method used is a qualitative method and is intended to answer the question "Can the ESD method be used as a go / no-go decision making method in the industrial era 4.0". The results of the study provide evidence that the ESTD method has several criteria so that it can be used as a decision-making method or as a method of filtering ideas / business plans in the Industry 4.0 era.
Keywords: Go  /  No-Go,  methods,  decision  making,  business  opportunities,  ideas, plans

## PENDAHULUAN
Statistik  yang  dilaksanakan  di Amerika menyebutkan persentase perusahaan-perusahaan  yang  dapat bertahan
dari sejak berdirinya perusahaan  tersebut.  Schaefer  (2011) menyebutkan bahwa dua pertiga perusahaan  yang  berdiri  dapat  bertahan selama  2  tahun  dan  44%  bertahan sedikitnya 4 tahun. Lebih jauh lagi diyakini bahwa  50%  bisnis  gagal  pada  tahun pertama dan 95% gagal dalam selang 5 tahun.
Schaefer  (2011)  mengutarakan bahwa  penyebab  kegagalan  dari  suatu usaha  adalah  kurangnya  perencanaan. Kebanyakan bisnis kecil itu gagal karena kesalahan mendasar dari rencana bisnis mereka.  Rencana  bisnis  itu  harus realistik,  berbasis  informasi  yang  baru, akurat, dan proyeksi untuk masa depan Ide atau rencana bisnis yang dibuat oleh calon  wirausahawan  akan  menemui  titik di  mana  calon  wirausahawan  tersebut perlu memutuskan eksekusi ide / rencana tersebut.
Peluang usaha ( venture opportunity )  yang  telah  ada  baik  berupa ide  maupun  rencana  bisnis  tidak  dapat begitu saja dieksekusi, sebab risiko yang mungkin  muncul  dapat  bernilai  cukup besar.  Dengan  pertimbangan  risiko tersebut  maka  kemungkinan  keputusan yang akan dibuat adalah lanjut atau tidak lanjut  ( Go/No-Go ).  Begitu  dieksekusi lanjut, maka kemungkinan yang dihadapi adalah sukses atau gagal.
Pengambilan keputusan Lanjut/Tidak  Lanjut  ini  pun  tidak  hanya ditemui  oleh  para  calon  wirausahawan, para pengusaha yang telah menjalankan bisnis  pun  akan  menemukannya  ketika mereka melakukan inovasi pada bisnisnya.
Dalam  rangka  mengembangkan dan  mempertahankan  bisnisnya,  maka para pengusaha akan senantiasa melakukan  inovasi,  menemukan  ide-ide bisnis yang baru, sehingga mereka dapat bertahan  di  tengah  persaingan  bisnis yang semakin lama semakin ketat.
Pengusaha  akan  selalu  bertemu risiko  selama  melaksanakan  bisnisnya, namun ketika menemui risiko pengusaha memiliki  sikap  “Ingin  Mengambil  Risiko” ( Want to Take Risk ). Hal ini berbeda dari manajer  atau  pekerja  yang  bekerja  di dalam  suatu  perusahaan,  sebagaimana disebutkan oleh Koudstaal et, al. (2015) :
York dan Danes (2015) mengutarakan bahwa di dalam membuat keputusan, seorang pengusaha menjumpai  batasan-batasan  informasi, oleh karenanya mereka lebih menggunakan intuisi.
Kuratko (2016) menyebutkan bahwa ada  dua  fase  yang  sangat  kritis  untuk para  pengusaha,  yaitu prestart - up dan start - up .  Menurutnya  juga  ada  5  faktor yang  kritis  yaitu  :  keunikan  relatif  dari usaha, ukuran investasi relatif saat start - up ,  pertumbuhan  penjualan  atau  profit yang  diharapkan,  ketersediaan  produk selama prestart - up dan start - up ,  dan
adanya  pelanggan  selama prestart - up dan start - up .
Pengukuran  terhadap  faktor-faktor kritis  yang  disebutkan  oleh  Kuratko (2016) di atas dapat kita anggap sebagai contoh  pentingnya  upaya  untuk  menilai ide  /  rencana  bisnis  dengan  suatu metode.
Pada tahun 2007, sebuah konsorsium internet service provider (ISP)  di  Bandung  memiliki  ide  /  rencana bisnis  untuk  mengembangkan  dan melindungi  bisnis  dari  masing-masing perusahaan  yang  tergabung  dalam konsorsium.  Kajian  mengenai  kelayakan ide  /  rencana  bisnis  ISP  tersebut melahirkan konsep Metode Pengambilan Keputusan Go/No-Go yang  berisi  4 tahapan  yang  disingkat  dengan  ESTD yaitu Explore , Select , Test dan Decide . Metode tersebut kemudian disempurnakan  pada  tahun  2017  dalam penelitian berjudul “Metode Pengambilan Keputusan Go/No-Go Eksekusi Rencana Bisnis Bidang Software Development ”.
Beberapa metode untuk memperoleh keputusan lanjut atau tidak- lanjut adalah Studi Kelayakan ( Feasibility Study) ,  SWOT Analysis ,  dan  Metode QuickScreen & Venture Opportunity Screening Exercises (VOSE).  Dalam penelitian 2017, perusahaan-perusahaan yang  diteliti  tidak mempergunakan  salah satu  dari  metode-metode  tersebut. Mereka  menggunakan  metode  sendiri yaitu  menentukan  asumsi-asumsi  yang berkaitan dengan bisnisnya dan mencari fakta  untuk  setiap  asumsi  yang  dibuat. Ada juga pengusaha yang mempergunakan Business Canvas Model untuk memberikan gambaran  dari rencana  bisnisnya.  Pada  intinya  mereka berusaha  untuk  memperoleh  keyakinan bahwa ide bisnisnya memang merupakan peluang bisnis yang tepat.
Metode  ESTD  merupakan  metode pengambilan keputusan Go/No-Go eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  yang
mengadopsi  bagian-bagian  tertentu  dari metode-metode tersebut, yaitu penggunaan  asumsi,  pengujian  asumsi dan pencarian fakta, serta dirancang agar mudah  dipahami  dan dipergunakan  oleh calon pengusaha dan / atau pengusaha. Metode  ini  dibuat  sebagai  pendekatan terhadap metode yang dipergunakan oleh para pengusaha / objek penelitian 2017.
Hasil penelitian tahun 2017 menunjukkan  adanya  hal-hal  khusus yang  biasanya  dilakukan  oleh  para pengusaha bidang Software
Development / Teknologi Informasi dalam mengambil keputusan eksekusi suatu ide / rencana bisnis (Taufik, 2018). Keunikan dalam  metode  pengambilan  keputusan tersebut perlu diuji-cobakan kepada para calon  pengusaha  baru  agar  mereka mendapatkan  efektivitas  dan  efisiensi. Hal  tersebut  telah  dilaksanakan  pada penelitian terakhir.
Industry  4.0  memberikan  peluang- peluang  usaha  baru  bagi  para  calon pengusaha dan juga dapat menjadi suatu ancaman  bagi  pengusaha  yang  telah menjalankan  usahanya.  Baik  para  calon pengusaha  maupun  pengusaha  yang telah  ada  perlu  melakukan  inovasi  dan menciptakan ide-ide bisnis yang baru.
Potensi  ekonomi  dari industry  4.0 adalah sangat besar (Bartodziej, 2017). Penggunaan  solusi  Industri  4.0 berdampak pada penurunan biaya, yaitu biaya  modal,  biaya energy dan  biaya pegawai (Bartodziej, 2017). Bagi Negara dimana  para  pengusahanya  merupakan pengguna  solusi  industry  4.0  sangat dimungkinkan untuk meningkatkan pendapatan Gross Domestic Product -nya (GDP).
Revolusi  industry  4.0  ditandai dengan  adanya internet  of  things dan internet  of  services yang  diintegrasikan dengan  lingkungan  pabrik  sebagaimana diutarakan oleh Gilchrist (2016).
Adanya era industry 4.0
menimbulkan pertanyaan, dapatkah
metode  ESTD  menjadi  alternatif  metode pengambilan  keputusan  Go/No-Go  dan juga menjadi metode penyaringan ide-ide bisnis  yang  mempergunakan  solusi industry  4.0 . Penelitian ini akan membahas  mengenai  hal  tersebut  dan diharapkan hasilnya akan lebih memperkaya teori kewirausahaan.

## KAJIAN LITERATUR
Beberapa teori mendasari penelitian ini adalah Tahapan Inovasi, The Timmons Model , Screening Venture Opportunities , Metode Pengambilan Keputusan Go/No- Go (ESTD).

## 1.  Tahapan Inovasi
Gambar  1  di  bawah  merupakan tahapan  inovasi  dan  pembangkitan  ide yang  diciptakan  oleh  Cohendet  dan Simons  (2015).  Terdapat  5  tahap  dalam proses  inovasi  yang  paralel  dengan pembangkitan  ide  dan  pengelolaan pengetahuan ( knowledge management ).
Gambar  1.  Tahapan  Inovasi  dan  Pembangkitan Ide
Menurut  Cohendet  dan  Simons (2015)  bahwa  pembangkitan  ide  harus paralel  dengan  proses  inovasi  ( building business  case,  development,  testing  & valuation  and  launching ).  Terdapat  dua hal yang dapat kita pahami, yaitu bahwa pembangkitan  ide  harus  terus  menerus dilakukan  sementara  inovasi  sedang dilaksanakan,  dan  dalam  pelaksanaan proses inovasi terdapat tahapan
pengujian  ide  sebelum  lanjut  kepada tahapan launching .
Tahapan  proses  inovasi  adalah sebagai  berikut  :  pembangkitan  ide-ide, pembangunan kasus bisnis, pengembangan, pengujian dan penilaian, dan  terakhir  adalah launching .  Proses inovasi merupakan proses yang terjadi di dalam pendirian usaha, mempertahankan usaha dan pengembangan bisnis.
Objek penelitian ini merupakan para calon  pengusaha  yang  terdiri  dari mahasiswa  atau  karyawan  /  pekerja. Mereka memiliki gagasan berinovasi dan mencoba mempelajari bagaimana menjadi  pengusaha.  Ide  yang  dimiliki perlu  diuji  apakah  memang  merupakan suatu  peluang  atau  bukan.  Hal  tersebut perlu  dilakukan  sebagaimana  tahapan proses  yang  diciptakan  Cohendet  dan Simons (2015).

## 2.  The Timmons Model
Model Proses Kewirausahaan yang diciptakan oleh Timmons (2011)
menjelaskan  bahwa  suatu  usaha  perlu memiliki  tiga  elemen  penting,  yaitu  : Peluang  ( Opportunity ),  Sumber  Daya ( Resources )  dan  Team.  Ketiga  hal tersebut  adalah  syarat  mutlak  dalam menjalankan suatu usaha.
Gambar  2.  The  Timmons  Model  of  the Entrepreneurial Process
Gambar  2  adalah  Model  Proses
Kewirausahaan Timmons, memperlihatkan bahwa di antara peluang,  sumber  daya  dan  team  perlu ada komunikasi, kreativitas dan kepemimpinan.  Bagi  pendiri,  terdapat pertimbangan  antara  ketidakpastian  dan konteks pasar modal.
Timmons  (2011)  :  Peluang  adalah hatinya  proses  kewirausahaan,  dan pengusaha  dan  penemu  yang  sukses tahu  bahwa  ide  yang  bagus  tidak  selalu merupakan peluang yang bagus.
Meskipun  memiliki  peluang, team dan sumber daya,  ide bisnis tidak dapat langsung  dieksekusi.  Ide  bisnis  perlu melewati  proses  penyaringan  peluang usaha terlebih dahulu untuk meningkatkan  peluang  kesuksesan  dan menekan  risiko  kegagalan.  Semangat pengusaha akan tinggi ketika merasakan peluang  usaha  sangat  menjanjikan, namun  pada  kenyataannya  banyak pengusaha yang rugi setelah melaksanakan  ide  /  rencana  usahanya tanpa pertimbangan yang lebih matang.

## 3.  Screening Venture Opportunities
Timmons  (2011)    menyebutkan bahwa  kegagalan  pada  suatu  bisnis banyak  disebabkan  oleh  karena  para pengusaha  tidak  fokus  pada  peluang yang  benar.  Ide  /  rencana  bisnis  yang dianggap bagus belum tentu merupakan peluang bisnis yang benar.
Dalam  menyaring  peluang-peluang usaha,  Timmons  (2011)  menggunakan beberapa kriteria yang perlu
dipertimbangkan,  yaitu  :  Industri  dan Pasar,  Ekonomi,  Isu  panen,  Isu Keuntungan,  Tim  Pengelola,  Isu  Cacat Fatal  Kriteria  Personal,  dan  Perbedaan Strategis.  Kriteria-kriteria  tersebut  masih diuraikan  lagi  lebih  rinci  oleh  beliau  dan dibuat  demikian  agar  dapat  mencakup berbagai aspek yang perlu dipertimbangkan dalam bisnis.
Metode
QuickScreen
menilai beberapa  kriteria  utama  sebagaimana dijelaskan sebelumnya, yaitu : market and margin,  competitive  advantages dan value  creation  and  realization  issues. Kriteria-kriteria  tersebut  diuraikan  lebih rinci  dalam  bentuk  tabel  yang  memiliki kolom  potensi  tinggi  dan  rendah  untuk setiap uraian.
Dengan
metode
QuickScreen diharapkan akan mendapatkan  keputusan  penyaringan satu  ide/peluang  dalam  satu  jam, sehingga  beberapa  ide/peluang  dapat disaring dan dipilih mana yang terbaik.
Setelah  melewati  QuickScreen, calon  pengusaha  perlu  lebih  mendalami seluk  beluk  usaha  yang  dianggap memiliki potensi bagus dengan menggunakan metode VOSE.
Metode  VOSE  merupakan  metode yang  terdiri  dari  12  kegiatan  ( Exercises ) dan  membutuhkan  waktu  yang  lama. Kegiatan-kegiatan VOSE yaitu mencakup pengisian  formulir-formulir  : opportunity concept  and  strategy statement,  venture opportunity  profile,  opportunity  shaping research and exercise, customer contact research  and  exercise,  mining  the  value chain- defining the “white space”, economics  of  the  business,  capital  and harvest-how  will  you  realize dollars from the  venture,  competitive  landscape-your strategic analysis, founder’s commitment, flaws,  assumptions,  and  downside consequences – risk reconsidered, action steps – setting a week-by-week schedule, dan terakhir four anchors revisited . Dengan  memperhatikan  jumlah kegiatan  pengisian  formulir  metode VOSE,  waktu  yang  diperlukan  untuk melaksanakan  metode  ini  diperkirakan tidak sedikit. Namun diperkirakan bahwa tingkat  keyakinan  terhadap  keputusan yang  diperoleh  setelah  menyelesaikan metode VOSE sangat tinggi.
Mengenai  metode  VOSE  ini, Timmons  (2011)  menjelaskan  :  Dengan menyelesaikan  semua  kegiatan/latihan-
latihan  VOSE,  maka  hal  ini  akan membantu  dalam  menentukan  apakah peluangnya cukup menarik atau tidak.
Selain  metode  yang  disampaikan oleh Timmons, menurut Suryana (2012), terdapat  dua  alat  bantu  analisis  yang dapat  dipergunakan  untuk  menentukan tepat tidaknya suatu rencana bisnis, yaitu studi  kelayakan  dan  analisis  kekuatan- kelemahan-peluang-ancaman  / strength- weakness-opportunity-threat (SWOT).
Sunyoto (2014) menyebutkan bahwa  hasil  studi  kelayakan  secara prinsip dapat dipergunakan untuk beberapa hal, yaitu : memulai usaha baru seperti  membuka  toko,  membangun pabrik,  memulai  perusahaan  jasa  / layanan;  mengembangkan  bisnis  yang ada  ,  contohnya  adalah  meningkatkan kapasitas  pabrik,  ekspansi  skala  bisnis, penggantian peralatan / mesin, penambahan  mesin  baru,  ekspansi lingkup  bisnis  dan  lain-lain;  pemilihan tipe-tipe  bisnis,  investasi,  atau  projek yang  paling  menguntungkan,  seperti pemilihan bisnis perdagangan, pemilihan barang-barang  atau  produk  atau  bisnis jasa,  pabrikasi  atau  perakitan,  projek  A atau projek B, dan lain-lain.
Studi Kelayakan menjelaskan aspek-aspek bisnis / proyek dalam bentuk uraian  yang  rinci,  dan  kemudian melakukan  pengambilan  kesimpulan berdasarkan  pertimbangan  terhadap beberapa  aspek  penting.  Sementara  itu analisis  SWOT  mengumpulkan  asumsi- asumsi dan fakta yang berkaitan dengan hal  yang  akan  diputuskan,  kemudian melakukan  analisis  untuk  setiap  aspek kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman  serta  hubungan  di  antara aspek-aspek tersebut.
Metode ScreenQuick ,  VOSE,  Studi Kelayakan  dan  SWOT  dapat  menjadi alternatif  pilihan  metode  sebagai  alat bantu  untuk  pengambilan  keputusan Go/No-Go . Dalam penelitian ini dipergunakan metode ESTD
sebagaimana  yang  disebutkan  dalam ruang lingkup permasalahan.

## 4.  Metode  Pengambilan  Keputusan
Go/No-Go (ESTD) Usulan metode pengambilan keputusan Go/No-Go
(ESTD) ini merupakan  upaya  untuk  mempermudah proses  pengambilan  keputusan  sebagai alternatif  lain  dari  metode-metode  yang dijelaskan  pada  sub  bab  3.3  di  atas. Gambar  3  adalah  Metode  ESTD  yang mencakup  4  tahap  yaitu explore,  select, test, dan decide .
Gambar 3. Metode ESTD (Taufik, 2018)
Pada tahap eksplorasi / explore tim usaha  mendiskusikan  hal-hal  /  asumsi- asumsi  yang  diperkirakan  berpengaruh terhadap  ide  /  rencana  bisnis.  Asumsi- asumsi tersebut merupakan hal-hal yang berkaitan dengan kriteria-kriteria : market, produk,  teknologi,  ekonomi,  kompetisi, organisasi,  dan  lingkungan.  Kriteria- kriteria  tersebut  dapat  juga  diganti dengan  kriteria  yang  digunakan  oleh Timmons (2011).
Menurut  Duening  (2014)  penilaian peluang  hanya  dilakukan  pada  peluang dan  market  saja  dan  tidak  kepada keuangan,  marketing  atau  organisasi. Namun  pada  kenyataannya  kriteria- kriteria lainnya diperlukan sebagai bahan pertimbangan.
Widyasthana  (2017)  menyebutkan beberapa  kriteria  untuk  menilai  start-up dan mengurangi
risiko : team manajemen, keaslian produk,
kemampuan  intelektual,  lokasi  geografis dan  koherensi  menjadi  parameter-
parameter yang juga perlu dipertimbangkan.
Tahap  pilih  / select berarti  tim pengusaha melakukan pemilihan asumsi- asumsi  yang  paling  penting  dari  semua asumsi  yang  telah  dibuat  pada  tahap explore. Sementara tahap uji / test berarti menguji  setiap  asumsi  yang  terpilih dengan  mencari  informasi  yang  nyata. Beberapa  perusahaan  IT  melakukan  : pengukuran tingkat kesulitan pembuatan produk,  membuat  produk/prototipe  dan mencobanya  kepada  user,  melakukan market test, dan menginterviu prospek.
Tahap  terakhir  yaitu  putuskan  / decide ,  tim  pengusaha  membuat  kriteria keputusan Go/No-Go terlebih  dahulu, kemudian  dengan  mempertimbangkan hasil  pengujian  terhadap  asumsi-asumsi terpilih  maka  mereka  dapat  membuat keputusan  mengenai  lanjut  /  tidak lanjutnya eksekusi bisnis.
Gambar  4  adalah  metode  ESTD yang  khusus  ditemukan  pada  penelitian tahun 2017.  Dalam  tahap explore ,  para pengusaha melakukan eksplorasi dengan cara  survey,  pemetaan  model  kanvas bisnis,  dan  melakukan  diskusi  internal. Pada  tahap select beberapa  kegiatan yang  dapat  dilakukan  adalah  :  diskusi internal, diskusi eksternal / dengan pihak luar,  pemetan  model  kanvas  bisnis, melakukan benchmarking terhadap perusahaan sejenis.
Tahap  berikutnya  yaitu  pengujian  / test mereka  hanya  melakukan  sedikit kegiatan  untuk  meyakinkan  bahwa asumsi-asumsinya  memang  tepat  atau tidak,  yaitu  mengukur  tingkat  kesulitan dalam  pembuatan  produk  atau  jasa, melakukan  pembuatan  prototype  dan mengujinya  pada  user,  melakukan  uji pasar,  dan  melakukan  wawancara terhadap  prospek.  Terakhir,  tahap pengambilan keputusan dari hasil pengujian, para pengusaha IT mengumpulkan  asumsi-asumsi  yang valid ,    membuat  kriteria  lanjut  /  tidak- lanjutnya  yang  tergantung  kepada  hasil pengujian asumsi, dan melakukan diskusi internal.
Pada penelitian sebelumnya, metode  ESTD  diimplementasikan  oleh sejumlah  responden  dan  dibuat  dalam bentuk file excel yang dilengkapi dengan contoh-contoh  asumsi  dan  kriteria pengambilan  keputusan.  Hal  tersebut dimaksudkan untuk mempermudah penggunanya.

## METODE PENELITIAN
Metode
penelitian yang dipergunakan  adalah  metode  kualitatif, terdiri  dari  :  merancang  pertanyaan penelitian;  pengumpulan data penelitian; analisis  dan  interpretasi  data;  validasi data  dan  verifikasi;  dan  terakhir melakukan generalisasi.
Penelitian  ini  ditujukan  untuk menjawab  pertanyaan  :  “Dapatkah metode  ESTD  dipergunakan  untuk melakukan pengambilan keputusan lanjut / tidak-lanjut eksekusi ide / rencana bisnis pada era industry 4.0 ”.
Data  penelitian  dikumpulkan  dari hasil  penelitian  sebelumnya,  dari  studi literature tentang industry  4.0 dan dampaknya  terhadap  bisnis,  serta metode  ESTD  itu  sendiri  yang  nantinya dilakukan  analisis  terhadap  tahapan- tahapan di dalamnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Untuk menjawab pertanyaan penelitian,  perlu  ditentukan  terlebih dahulu kriteria apa yang perlu dimiliki oleh metode pengambilan keputusan go / no- go pada era industry 4.0 .
Schumacher  (2016)  melakukan penelitian  tentang  model  kematangan perusahaan  dalam  menghadapi  industri 4.0. Yang dimaksud dengan kematangan perusahaan  industri  adalah  kondisi adanya kelebihan-kelebihan secara internal maupun eksternal yang mendukung industry 4.0 seperti integrasi vertikal dan horizontal sistem manufaktur, sebagaimana halnya integrasi digital dari keteknikan untuk seluruh level rantai nilai.
Jadi kriteria pertama adalah perlunya  menambahkan  asumsi  dan pengujian mengenai kematangan perusahaan  dalam  menghadapi industry 4.0.
Terkait dengan hal tersebut, metode pengambilan  keputusan  lanjut  /  tidak- lanjut eksekusi ide / rencana bisnis harus mempertimbangkan tentang kematangan perusahaan  dalam  menghadapi industry 4.0 .  Metode  ESTD  telah  memasukkan kelompok  asumsi  Teknologi  yang  dapat dikembangkan lebih jauh oleh penggunanya.  Hal  ini  berarti  metode ESTD telah memenuhi kriteria tersebut.
Industri  4.0  sering  dibandingkan dengan peningkatan kemunculan gangguan  ( disruption )  dalam  produksi seperti  revolusi  industri  yang  diprakarsai oleh  uap,  listrik,  dll.  (Schmidt,  2015). Dalam Industri 4.0, TI adalah pendorong perubahan dan inovasi dalam hal proses dan teknologi, namun itu bukan prasyarat (Wyrwicka, 2017).
Selain  mempengaruhi  peningkatan disrupsi teknologi, industry 4.0 juga dapat menyebabkan  perubahan  model  bisnis. Di  Industry  4.0,  model  bisnis  baru  yang berkembang  sangat  didorong  oleh
penggunaan data pintar
untuk menawarkan layanan baru (Stock, 2016).
Industri 4.0 juga dapat menimbulkan ancaman  bagi  perusahaan  manufaktur. Banyak  negara  maju  yang  basis ekonominya  adalah  industri  manufaktur telah melakukan upaya untuk mentransformasikan  ekonomi  mereka dan  menghidupkan  kembali  industri tersebut. Mereka menderita ancaman dari pasar  negara  berkembang  dan  rantai pasokan manufaktur global (Lee, 2014).
Dengan memperhatikan permasalahan-permasalahan
adanya disrupsi  dan  perubahan  model  bisnis yang meningkat dan cepat maka kriteria- kriteria  lainnya  yang  harus  dimiliki  oleh metode  pengambilan  keputusan  lanjut  / tidak-lanjut  adalah  fleksibel,  mudah dipergunakan, dan efektif.
Untuk masalah fleksibilitas, metode ESTD  dalam  bentuk file  excel berisi tahapan-tahapan yang dapat dimodifikasi isinya sesuai kondisi yang dihadapi oleh penggunanya. Pengguna metode tersebut  dapat  menggunakan  contoh asumsi  dan  membuat  asumsi-asumsi yang  diperlukan.  Begitu  juga  untuk pengujian maupun pengambilan keputusan, pengguna dapat menentukan kriteria-kriteria  pengambilan  keputusan sesudah  hasil  diskusi  internal  tim usahanya.
Dari penelitian sebelumnya (Taufik, 2019)  diketahui  bahwa  waktu  rata-rata pengambilan keputusan Go/No-Go adalah  6.39  hari  dan standard deviasi 1.47 hari. Tabel 1 di bawah ini merupakan data statistik mengenai durasi penggunaan metode ESTD. Untuk tingkat keyakinan 90% diperoleh range rata-rata waktu  penggunaan  metode  ESTD  4.45 s/d  8.33    hari.  Sekitar  89  %  dari responden  menyatakan  bahwa  metode pengambilan  keputusan  Go/No-Go  ini mudah dipahami dan dipergunakan.
Tabel  1.  Durasi  Penggunaan  Metode  ESTD (Taufik, 2019)
Item Nilai Rata-rata 6.39 hari Standard Deviasi 1.47 hari Range  untuk  Tingkat Keyakinan 90% 4.45 s/d 8.33 hari
Sekitar  89%  responden  yang mengisi  survei  pasca  penggunaan metode  ESTD  menyatakan  bahwa metode  ini  mudah  dipahami  dan dipergunakan.  Gambar  5  menampilkan statistik  mengenai  kemudahan  metode ESTD (Taufik, 2019).
Gambar 5. Kemudahan Memahami Metode ESTD (Taufik, 2019)
Dengan  melihat  data  penelitian tersebut,  maka  kriteria  kemudahan penggunaan dan efektivitas telah dipenuhi.
Metode  pengambilan  keputusan dan  penyaringan  ide  /  rencana  bisnis lainnya  seperti QuickScreen &  VOSE, Studi  Kelayakan,  dan  SWOT  dapat dipergunakan, namun dalam penelitian ini difokuskan  kepada  implementasi  / penggunaan metode ESTD.
Industri 4.0 menyebabkan terjadinya disrupsi  teknologi  menjadi  lebih  cepat. Bagi  perusahaan  manufaktur  yang  tidak mampu beradaptasi terhadap era industry 4.0 atau yang belum memiliki kematangan  menghadapinya,  mereka akan  mengalami  kompetisi  yang  lebih berat.  Bagi  perusahaan  atau  calon pengusaha  yang  mampu  mengadopsi industry 4.0 , mereka dapat menghasilkan
model  bisnis  baru  sehingga  dapat menciptakan  ide  /  rencana  bisnis  yang mampu mempertahankan bisnisnya.
Untuk  secara  aktif  membentuk transformasi,  produsen  dan  pemasok sistem  harus  mengambil  tindakan  tegas untuk merangkul sembilan pilar kemajuan teknologi (Rüßmann, 2015). 9 pilar yang dimaksud adalah Autonomous robots, Augmented  reality,  Big  data  and analytics  Additive  manufacturing,  The cloud
Cybersecurity,
Simulation, Horizontal and vertical system integration , dan The Industrial Internet of things .
Dalam menghadapi era industry 4.0 ini  perlu  ada  penyesuaian  dalam  bidang pendidikan, yaitu menyesuaikan kurikulum sekolah, pelatihan, dan program  universitas  dan  memperkuat pendekatan kewirausahaan untuk meningkatkan keterampilan terkait IT dan kemampuan inovasi tenaga kerja (Rüßmann, 2015).

## PENUTUP
Metode  ESTD  telah  memenuhi kriteria-kriteria  yang  diperlukan  untuk sebuah  metode  pengambilan  keputusan lanjut  /  tidak  lanjutnya  eksekusi  ide  / rencana bisnis pada era industry 4.0 yaitu : mempertimbangkan kondisi kematangan  menghadapi industry  4.0 , fleksibilitas  tinggi,  mudah  dipergunakan dan efektif. Oleh karena itu metode ESTD dapat  dipergunakan  sebagai  alternatif metode  pengambilan  keputusan  lanjut  / tidak-lanjut eksekusi ide / rencana bisnis pada era industry 4.0 . industry 4.0 menyebabkan peningkatan  disrupsi  teknologi  sehingga kompetisi bisnis semakin besar terutama pada  bidang  manufaktur  atau  yang menggunakan  teknologi  sebagai  domain bisnisnya. Untuk itu semua pelaku usaha perlu  untuk  dapat  mengadopsi  teknologi yang  diperlukan  sehingga  memiliki kesiapan menghadapi era industry 4.0 .

## ACKNOWLEDGEMENTS
Terima kasih kepada Kementerian Ristek Dikti  yang  telah  menyetujui  penelitian dosen  pemula  ini  untuk  dilaksanakan dengan menggunakan dana DIPA DRPM Tahun 2019.

## DAFTAR PUSTAKA
Bartodziej,  C.  J.  (2017).  The  concept industry  4.0.  In  The  Concept Industry  4.0  (pp.  27-50).  Springer Gabler, Wiesbaden.
Cohendet,  P.,  &  Simon,  L.  (2015). Introduction to the Special Issue on Creativity in Innovation. Technology Innovation Management Review, 5(7), 12-23. Duening, T. N., Hisrich, R. A., & Lechter, M. A. (2014). Technology Entrepreneurship: Taking Innovation  to  the  Marketplace. Academic Press.
Gilchrist,  A.  (2016).  Industry  4.0:  the industrial internet of things. Apress. Koudstaal, M., Sloof, R., & Van Praag, M. (2015).  Risk,  uncertainty,  and entrepreneurship: Evi-dence from a lab-in-the-field experiment. Management  Science,  62(10),  2897- 2915.
Kuratko,  D.  F.  (2016).  Entrepreneurship: Theory,  process,  and  practice. Cengage Learning.
Lee,  J.,  Kao,  H.  A.,  &  Yang,  S.  (2014). Service  innovation  and  smart analytics  for  industry  4.0  and  big data  environment.  Procedia  Cirp, 16, 3-8.
Rüßmann,  M.,  Lorenz,  M.,  Gerbert,  P., Waldner, M., Justus, J., Engel, P., & Harnisch,  M.  (2015).  Industry  4.0: The  future  of  productivity  and growth in manufacturing
industries. Boston Consulting
Group, 9(1), 54-89.
Schaefer,  P.  (2011).  The  seven  pitfalls  of business  failure  and  how  to  avoid them. Attard Com-munications.
Schmidt, R., Möhring, M., Härting, R. C., Reichstein,  C.,  Neumaier,  P.,  & Jozinović,  P.  (2015,  June).  Industry 4.0-potentials  for  creating  smart products: empirical research results. In  International  Conference  on Business  Information  Systems  (pp. 16-27). Springer, Cham.
Schumacher,  A.,  Erol,  S.,  &  Sihn,  W. (2016).  A  maturity  model  for assessing Industry 4.0 readiness and maturity of manufacturing enterprises.  Procedia  Cirp,  52,  161- 166.
Stock,  T.,  &  Seliger,  G.  (2016). Opportunities of sustainable manufacturing  in  industry  4.0. Procedia Cirp, 40, 536-541.
Sunyoto,  D.  (2014).  Studi  kelayakan bisnis.  Penerbit  CAPS  (Center  of Academic  Publishing  ser-vice). Yogyakarta.
Suryana,  Y.,  &  Bayu,  K.  (2012). Kewirausahaan: Pendekatan Karakteristik Wirausahawan Sukses
Ed. 2. Kencana.
Taufik, C., & Karyadi (2018). Go/No-Go
Decision-Making Method on
Business  Development  of  Software
Development  in  Indonesia.  Journal
of  Entrepreneurship,  Business  and Economics, 6(2), 71-90.
Taufik,  C.,  &  Sanny,  Y.  (2019). Implementasi Metode Pengambilan Keputusan Go/No-Go dalam Eksekusi Ide Rencana Bisnis Bidang Teknologi Informasi. Sebatik, 23(2),
654-662.
Timmons, J., Smollen, L. E., & Dingee, A.
L. M. (2011). New Venture Creation: A  Guide  to  Entrepreneurship. University of Singapore.
Widyasthana,  G.  N.  S.,  Wibisono,  D., Purwanegara, M. S., Siallagan, M., & Sukmawati,  P.  (2017).  Corporate venture capital strategy for selecting start-up  investments  in  Indonesia using an agent-based model: Cases of  a  mobile  application  start-up, payment  solution  start-up  and digital advertising start-up. Journal of Entrepreneurship Education. Wyrwicka, M. K., & Mrugalska, B. (2017).
“Industry
4.0”— towards opportunities  and  challenges  of implementation. DEStech
Transactions  on  Engineering  and Technology Research, (icpr).
York, J. L., & Danes, J. E. (2015). Customer Development,  Innovation,  and Decision-Making Biases int he Lean Startup.  Journal  of  Small  Business Strategy, 24(2), 21-40.