## LANGKAH SUKSES MEMULAI USAHA

## Oleh : Suwinardi
Staf Pengajar Jurusan Teknik Elektro Politeknik Negeri Semarang Jl. Prof. Sudarto, SH, Tembalang, Semarang, 50275 Email: suwinardi@polines.ac.id

## Abstrak
Pada dasarnya  seseorang untuk menjadi  wirausaha yang handal  tidaklah  mudah. Tetapi tidaklah  sesulit  yang dibayangkan banyak orang, karena sebenarnya berwirausaha dapat dipelajari oleh setiap orang. Kemauan dan kemampuan untuk mengambil risiko merupakan salah satu nilai utama dalam kewirausahaan. Wirausaha yang tidak mau mengambil risiko akan sukar memulai  atau berinisiatif, namun tidak hanya itu saja. Memulai usaha merupakan  suatu  hal  yang  penting  dalam  melakukan  usaha,  oleh  sebab  itu  memerlukan  kiat  yang tepat  untuk memperoleh kesuksesan. Ada beberapa langkah-langkah yang dapat dilakukan apabila seseorang ingin memulai wirausaha, antara lain pilih bidang usaha yang Anda minati dan memiliki hasrat dan pengetahuan di dalamnya, perluas dan perbanyak jaringan bisnis dan pertemanan, pilihlah keunikan dan nilai unggul dalam produk/jasa anda, jaga kredibilitas dan brand image. Disamping itu dalam berwirausaha sangat diperlukan kejujuran dalam usahanya, karena akan membawa keberhasilan dan kesuksesan dari akibat kepercayaan pelanggan.
Kata kunci : Kewirausahaan, wirausaha
1. Pendahuluan
Kewirausahaan  pada  hakekatnya  adalah sifat,  ciri  dan  watak  seseorang  yang memiliki  kemauan  dalam  mewujudkan gagasan  inovatif  ke  dalam  dunia  nyata secara  kreatif  (Suryana,  2000).  Istilah kewirausahaan    berasal  dari    terjemahan “ Entrepreneurship”, dapat diartikan sebagai “the  backbone  of  economy”, yang adalah  syaraf  pusat  perekonomian    atau pengendali  perekonomian  suatu  bangsa (Soeharto  Wirakusumo,  1997:1).  Secara epistimologi,  kewirausahaan  merupakan suatu nilai yang diperlukan  untuk memulai suatu  usaha  atau  suatu  proses  dalam mengerjakan  sesuatu  yang  baru  dan berbeda.  Menurut  Thomas  W  Zimmerer, kewirausahaan merupakan penerapan kreativitas dan keinovasian untuk memecahkan  permasalahan  dan  upaya untuk memanfaatkan peluang yang dihadapi sehari-hari. Kewirausahaan merupakan gabungan  dari  kreativitas,  keinovasian  dan keberanian menghadapi resiko yang dilakukan  dengan  cara  kerja  keras  untuk membentuk dan memelihara usaha baru. Wirausaha adalah kemampuan yang dimiliki  oleh  seseorang  untuk  melihat  dan menilai kesempatan-kesempatan bisnis; mengumpulkan  sumber  daya-sumber  daya yang dibutuhkan untuk mengambil tindakan
yang  tepat  dan  mengambil  keuntungan dalam rangka meraih sukses.
Wirausaha merupakan orang yang mengorganisir  dan  mengarahkan  usaha baru.  Wirausaha  berani  mengambil  risiko yang  terkait  dengan  proses  memulai usahanya. Beberapa Wirausaha dapat terlahir  dalam  suatu  seni  dengan  mulai membuka  usaha  kecil-kecilan  seperti  kedai nasi,  kios  rokok,  bengkel  sepeda,  dan akhirnya  terus  berkembang  menjadi  besar dan  sukses.  Kebanyakan  dari  mereka  yang belajar menjadi Wirausaha, selalu mengikuti  dan  mempelajari  keberhasilan para  Wirausaha  yang  berpengalaman. Mungkin mereka telah mengagumi keberhasilan  seseorang,  kerabat,  kawan, atau dari orang tua.
Perkembangan  kegiatan  ekonomi  terus tumbuh  dan  mengalami  pasang  surut. Kondisi  ini  menyebabkan  setiap  orang berusaha  mengembangkan  diri  dengan kompetensi yang dimiliki untuk mengembangkan  ide  dan  meraih  peluang yang  terukur  dan  tingkat  prestasi  tertentu pula.  Oleh  karena  itu  ribuan  perusahan didirikan orang untuk mengembangkan diri. Perusahaan  itu  ada  yang  bertahan  dan berhasil,  serta  ada  pula  yang  mengalami kegagalan.  Ada  yang  berkembang  dan berhasil karena perusahaan tersebut dikelola
oleh wiausahawan yang berpengalaman dan tahu  apa  yang  sedang  dilakukannya.  Bakat seorang  Wirausaha  akan  bertambah  dan berkembang berkat pengetahuan, pengalaman, dan keterampilan yang diperoleh  dari  hasil  interaksi  dengan lingkungan.
Kekurangan  dan  kelemahan  yang  terdapat pada  Wirausaha  harus  terus  menerus dikurangi, ia terus menerus bekerja keras, ia akan  berusaha  belajar  dari  sesama  profesi, memahami  dan  mengenal  lingkungan  yang mampu  mengembangkan  dirinya  serta mengenali profesinya sendiri. Dalam setiap kasus, para pendiri perusahaan haus meraih keberhasilan,  mencari  pengalaman  dan pengetahuan mengenai kewirausahaan. Wirausaha  harus  berusaha  mengenali  titik- titik  kelemahannya,  untuk  melakukan tindakan yang positif. Wirausaha memerlukan  kebebasan  untuk  memilih  dan bertindak menurut persepsinya sendiri. Sebagai  langkah  awal  untuk  memulai berwirausaha, dapat dilakukan oleh seseorang  melalui  langkah-langkah  yang akan dijelaskan di bawah ini.

## 2. Langkah-langkah memulai wirausaha
Menurut  modul  pembelajaran  wirausaha yang  dikeluarkan  oleh  Dirjen  Dikti,  ada beberapa  langkah-langkah  yang  dapat dilakukan  apabila  seseorang  ingin  memulai wirausaha.
a. Pilih bidang usaha yang Anda minati dan memiliki hasrat dan pengetahuan di dalamnya.
Kewirausahaan (entrepreneurship )  muncul apabila seseorang individu berani mengembangkan  usaha-usaha  dan  ide-ide barunya.  Proses  kewirausahaan  meliputi semua  fungsi,  aktivitas  dan  tindakan  yang berhubungan dengan perolehan peluang dan penciptaan  organisasi  usaha  (Suryana, 2001).  Wirausahawan  adalah  mereka  yang melakukan upaya-upaya kreatif dan inovatif dengan  jalan  mengembangkan  ide,  dan meramu  sumber  daya  untuk  menemukan peluang (opportunity) dan perbaikan
(preparation) hidup (Prawirokusumo, 1997)
Tips  pertama  ini  sangatlah  membantu  bagi seseorang yang cenderung memiliki keinginan  yang  tinggi  sekaligus  mudah jenuh. Tidak mudah memang, terutama jika seseorang  sudah  lama  dan  terbiasa  berada dalam  zona  aman.  Seringkali  kesibukan kerja  membunuh  instink  seseorang  untuk berkreasi  maupun  mengasah  minat  dan kesukaan yang mampu mendatangkan uang. Jika  anda  telah  menentukan  minat,  maka segeralah  asah  pengetahuan  dan  perbanyak bacaan  serta  ketrampilan  mengenai  bidang usaha yang hendak Anda tekuni.
Kadang-kadang  hal-hal  yang  dirasakan sudah  dikuasai,  ternyata  setelah  berada  di lapangan  berbeda  drastis  dengan  yang dipikirkan. Seorang yang sehari-hari mengerjakan  pekerjaan  keahlian  tertentu, belum  tentu  bisa  sukses  berbisnis  dalam bidang  tersebut,  karenanya  perlu  sekali belajar  dari  orang-orang  yang  telah  sukses merintis  usaha  di  bidang  tersebut.  Belajar dan  menimba  ilmu  dan  pengetahuan tersebut  dapat  dilakukan  melalui  magang atau kerjasama dengan berbagai pihak yang telah sukses dibidang bisnis.
b. Perluas dan perbanyak jaringan bisnis dan pertemanan.
Sebagai  seorang  wirausaha  dalam  kegiatan usaha memerlukan kerjasama usaha dengan pihak  lain,  dan  dalam  memilih  mitra kerjasama  tentu  memilih  mitra  yang memiliki  kelebihan  atas  kekurangan  yang dimiliki diri sendiri, serta memberi manfaat baik  bagi  diri  sendiri  maupun  mitra  kerja sama.  Dengan  demikian,  kerja  sama  tidak didorong  oleh  kepentingan  sepihak  saja, melainkan harus dilandasi oleh kesepakatan yang membawa kemaslahatan kedua pihak. Sebuah  langkah  penting  dimana  seseorang mendapatkan informasi dari interaksi dengan orang lain. Beberapa ahli menyarankan ketika seorang takut berwirausaha secara sendirian, maka mengawali  usaha  secara  kelompok  adalah alternatif.  Oleh  karenanya,  kualitas  dan
kuantitas  dalam  interaksi  sosial  akan  lebih memungkinkan  individu  akan  membuat kelompok  dalam  berwirausaha.  Informasi yang  penting  ketika  akan  memulai  usaha adalah  informasi  mengenai  lokasi,  potensi pasar,  sumber  modal,  pekerja,  dan  cara pengorganisasiannya.  Kombinasi  antara jaringan yang luas dan kenekaragaman latar belakang akan mempermudah mendapatkan informasi tersebut.
Jaringan dan pertemanan memberikan jalan dalam membangun usaha seseorang, karena Seringkali  tawaran-tawaran  peluang  bisnis dan dukungan pengembangan bisnis datang dari rekan-rekan di dalam jaringan tersebut. Namun  anda  tetap  harus  hati-hati,  karena tidak  pernah  ada  yang  namanya  makan siang  gratis,  siapapun  itu,  anda  harus  tetap berhati-hati  dan  mempersiapkan  akan datangnya hal-hal  yang tidak terduga.  Oleh karena itu, sebelum kesepakatan kerja sama ditandatangani,  harus  jelas  dulu  apa  saja yang disepakati beserta aturan mainnya dan sanksi-sanksi,  bila  salah  satu  pihak  ingkar janji dari kerja sama
c. Pilihlah keunikan dan nilai unggul dalam produk/jasa anda.
Suatu  usaha  dapat  dilakukan  yang  sesuai dengan  keahliannya  maupun  kemampuan pelayanannya.  Seperti counter HP  di Semarang merupakan bisnis yang menjamur dalam 3-4 tahun ini. Jika mereka tidak  mempunyai  keunggulan  kompetitif misalnya  layanan  purna  jual,  harga  yang bersaing,  ataukah  layanan  secara  umum baik, maka sulit akan berkembang. Seseorang  datang  ke  sebuah  toko  untuk membeli  HP,  sebagian  besar  karena informasi yang telah didapatkan sebelumnya  apakah  dari  mulut  ke  mulut ataukah  dari  koran.  Hal  ini  sangat  berbeda dengan  ahli  terapis  untuk  anak  autis. Kenyataan  menunjukkan  penderita  autis meningkat di masyarakat, sementara layanan  atau  terapis  autis  belum  terlalu banyak.  Keahlian  khusus  yang  ‘langka’ akan dicari orang tanpa mempertimbangkan aspek lokasi usaha.
Kebanyakan  orang  tidak  sadar,  ketika memulai  berbisnis,  terjebak  di  dalam fenomena  banting  harga.  Padahal,  ada kalanya,  harga  bukan  segalanya.  Anda harus bisa mencari celah  dan  ceruk  pasar  yang  unik.  Anda harus menentukan posisi anda di dalam peta persaingan  usaha.  Jika  anda  menilai  terlalu tinggi jasa/produk anda, sementara hal yang anda  tawarkan  itu  tidak  punya  keunggulan yang  sangat  spesifik  dan  memiliki  nilai tambah, maka orang akan berpaling kepada usaha  sejenis  dengan  harga  dan  kualitas yang jauh lebih baik.
d.  Jaga kredibilitas dan brand image . Menjaga  kredibilitas  dan brand  image merupakan  suatu  yang  penting  dalam memulai  usaha.  Seringkali  kita  ketika memulai  berusaha,  melupakan  faktor  nama baik,  kredibilitas  dan  pandangan  orang terhadap produk/jasa kita.
Menurut  Kotler,  terdapat  lima  kualitas layanan yang perlu diperhatikan  oleh suatu usaha,  agar  pelayanan  yang  diberikan berkualitas, yaitu 1) Reliability (Keandalan), yaitu kemampuan  untuk  memberikan  layanan sesuai  dengan  yang  dijanjikan  dengan terpercaya , akurat, dan konsisten.
2) Responsiveness (  Daya  Tanggap  ),  yaitu kemauan  untuk  membantu  pelanggan dan  memberikan  layanan  dengan  cepat serta mendengar dan mengatasi keluhan/komplain yang diajukan konsumen.
3) Assurance (Kepastian),  yaitu  berupa kemampuan untuk menimbulkan keyakinan  dan  kepercayaan  terhadap janji  yang  telah  dikemukakan  kepada konsumen.
4) Emphaty (Empati),  yaitu  kesediaan untuk lebih peduli memberikan perhatian, kesopanan, hubungan personal secara pribadi kepada pelanggan.
5) Tangible (Berwujud),  yaitu  berupa penampilan  fasilitas  fisik,  peralatan,  dan berbagai media komunikasi.
Misalnya salah satu usaha bisnis, seringkali bertindak arogan dan mengabaikan keluhan
para  pelanggannya,  padahal  bukan  hanya sekali  dua  kali  orang-orang  melakukan komplain, akibatnya,  kehilangan  pelanggan adalah  hal  nyata  yang  akan  terjadi  dan bahkan  kehilangan  pasar  potensial  dan pangsa pasar yang dikuasainya.
Menurut Aaker & David (1996:23) menyatakan  bahwa  untuk  meningkatkan kesetiaan  pelanggan  perusahaan  dapat melakukan  tiga  tindakan.  Pertama,  melalui frequent  buyer  program ,  yaitu  usaha  untuk memberikan  penghargaan  dan  memperkuat perilaku  pembelian  ulang,  dianggap  efektif untuk  meningkatkan  kesetiaan  pelanggan. Kedua, pembentukan customer club , sehingga  perusahaan  dapat  melakukan komunikasi  langsung  dengan  pelanggan dan lebih mengenal dekat siapa pelaggannya,  latar  belakang,  kebutuhan, serta  keinginannya,  termasuk  memperoleh data  base  pelanggannya.  Ketiga, data  base marketing ,  melalui  data  base  marketing yang baik para pelanggan, akan memudahkan bagi perusahaan untuk berkomunikasi tentang produk dan mendapatkan  informasi  tentang  kebutuhan dan  keinginan  yang  “tersembunyi”  para pelanggan.
e. Berhemat dalam operasional secara terencana serta sisihkan uang untuk modal kerja dan penambahan investasi alat-alat produksi/jasa.
Menurut Zimmerer (dalam Suryana, 2003  : 44-45) ada beberapa faktor yang menyebabkan wirausaha gagal dalam menjalankan usaha barunya, diantaranya
1) Tidak kompeten dalam manajerial. Tidak  kompeten  atau  tidak  memiliki kemampuan dan pengetahuan mengelola usaha merupakan faktor penyebab utama yang membuat perusahaan kurang berhasil.
2) Kurang  berpengalaman  baik  dalam kemampuan mengkoordinasikan,
keterampilan  mengelola  sumber  daya manusia, maupun
kemampuan mengintegrasikan operasi perusahaan.
3) Kurang dapat mengendalikan keuangan.
Agar  perusahaan  dapat  berhasil  dengan baik,  faktor  yang  paling  utama  dalam keuangan  adalah  memelihara  aliran  kas. Mengatur  pengeluaran  dan  penerimaan secara cermat. Kekeliruan dalam memelihara aliran kas akan menghambat operasional perusahan
dan mengakibatkan perusahaan tidak lancar. Banyak  orang  yang  jika  sudah  untung besar  dan  berada  di  atas,  melupakan faktor  persiapan  akan  hal  tak  terduga maupun  merencanakan  pengembangan usaha.  Padahal  bisnis  adalah  sama dengan  hidup,  harus  selalu  bertahan  dan berjuang.  Banyak  pengusaha  seperti pengrajin  kita,  ketika  sudah  kebanjiran order dan menerima banyak uang, malah mendahulukan  membeli  mobil  mewah ataupun mobil sport. Hal ini tidak salah, namun  akan  lebih  baik  jika  keuntungan itu  disisihkan  untuk  laba  ditahan  dan penambahan modal kerja. Dengan demikian  usaha  bisa  lebih  berkembang, dan  mendapatkan  kepercayaan  dan pinjaman modal dari bank menjadi lebih mudah.
Sebaiknya  untuk  keperluan  sehari-hari, pemilik perusahaan mencadangkan alokasi  dana  secukupnya  saja  untuk biaya hidup dan keperluan pribadi dalam bentuk  gaji  tetap  komisaris/pemilik. Atau  disisihkan  sebagian  saja  dari  laba tahunan,  namun  jangan  menganggu  arus kas perusahaan untuk kepentingan pribadi yang tidak ada urusannya dengan produktivitas usaha.

## 3. Kejujuran dalam kewirausahaan
Sikap  positip,  seperti  kejujuran  akan menjadi suatu sikap seorang wirausahawan, apabila  sikap  jujur  itu  dilakukan  terus- menerus  yang  diulang,  sehingga  menjadi suatu  kebiasaan.  Apabila  kita  melakukan sikap  diluar  kebiasaan,  maka  hati  akan merasa  gelisah.  Kebiasaan-kebiasaan  baik susah  diperoleh,  namun  sekali  telah diperoleh  mereka  merupakan  harta-harta penting  yang  sulit  dinilai.  Salah  satu  harta kehidupan pada manusia adalah melahirkan
kebiasaan meraih keberhasilan.
Keberhasilan  merupakan  prestasi,  yang dilandasi  oleh  kejujuran  dan  disiplin. Seorang Wirausaha yang memiliki keyakinan  dan  kepribadian,  bermula  dari adanya ide sendiri, kemudian mengembangkan  kegiatan  usahanya  yang sel alu berpegang pada nilai-nilai kejujuran dan disiplin diri.
Seperti  kita  ketahui,  hidup  itu  merupakan kancah  perjuangan.  Karena  adanya  makna kejujuran  dalam  hidup,  kita  harus  berjuang dengan  penuh  keyakinan  ingin  maju  di dalam  Wirausaha.  Obat  yang  baik  untuk menjalankan  perjuangan  dalam  hidup adalah  adanya  keyakinan  pada  diri  sendiri. Sayangilah diri sendiri untuk keberhasilan. Cara pikir positif, kreatif, dan dinamis akan memberikan  hasil  dalam  hidup.  Untuk mencapai tujuan yang dicita-citakan, makna kejujuran  dan  disiplin  harus  tertanam  sejak dini. Kita harus mempelajari dan memahami serta menghayati khasiat kejujuran  dalam  hidup  dan  kebenaran dalam arti hidup.
Makna  kejujuran  dalam  hidup  ditujukan untuk  dunia  akhirat  sampai  tingkat  tertentu keberhasilan seorang Wirausaha bergantung kepada  kejujuran  untuk  bertanggung  jawab atas pekerjaannya. Jujur dalam berwirausaha  artinya  mau  dan  mampu mengatakan  sesuatu  sebagaimana  adanya. Bila  berdagang,  barang  yang  baik  harus dikatakan baik dan barang yang rusak harus dikatakan  rusak.  Kejujuran  itu  dapat disamakan  dengan  “amanah”.  Amanah adalah  bila  diberi  kepercayaan  dalam berwirausaha  tidak  khianat,  kalau  berkata selalu  benar  dan  jika  berjanji  dalam  bisnis tidak mungkir. Makna jujur dalam hidup ini termasuk  sifat  yang  perlu  dimiliki  oleh seorang  Wirausaha,  karena  sifat  ini  akan mendatangkan kepercayaan masyarakat konsumen. Dengan kesediaan berbuat jujur, berarti  setiap  perbuatan  yang  dilakukan oleh Wirausaha
maknanya dapat menyenangkan  orang  lain  maupun  diri sendiri.
Akhirnya,  dengan  ketekunan  kerja  keras, diikuti  dengan  kejujuran  akan  dapat
menciptakan suatu kemajuan dalam Wirausaha.  Kemajuan  yang  dicapai  tentu harus  diikuti  dengan  disiplin  yang  baik, bukan  sekedar  dengan  kerja  keras  ingin hasil  yang  baik,  tapi  harus  diikuti  dengan disiplin  tinggi.  Kebenaran  dan  kejujuran adalah  suatu  jaminan  yang  paling  tepat untuk  mencapai  kemajuan  di  dalam wirausaha. Kejujuran dalam segala kegiatan bisnis, misalnya menimbang barang, mengukur,  membagi,  berjanji  membayar utang  akan  membuat  ketenangan  lahir  dan batin.  Memang  demikian,  berbisnis  harus dilandasi  oleh  kejujuran.  Apabila  seorang Wirausaha  jujur,  maka  ia  akan  mendapat keuntungan  dari  segala  penjuru  yang  tidak ia  duga  dari  mana  datangnya.  Seorang Wirausaha dapat mengembangkan lingkungannya karena ia dapat memberi apa yang  ada,  baik  tenaga  harta  maupun pikirannya.  Kesediaan  berbuat  demikian merupakan  tingkah  laku  yang  terpuji  dan dapat  diterima  oleh  masyarakat.  Apabila orang  berbisik  tidak  jujur  maka  tunggulah kehancurannya.
Ketidakjujuran  dalam  berusaha  dan  segala akibatnya,  akan  membawa  kerugian  yang sangat  fatal. Sifat  dan  tingkah  laku Wirausaha harus dapat menyertai kesabaran, ketekunan, kerajinan, dan kemajuan kerja keras dalam usaha pembinaan  pribadi  seorang  Wirausaha. Seorang  Wirausaha  yang  tidak  memiliki kejujuran  dan  disiplin  pribadi  tidak  akan berhasil  di  dalam  men-capai  tujuan  dan cita-citanya.  Kejujuran  dan  disiplin  pribadi seorang  Wirausaha  merupakan  kewajiban moral yang dibebankan kepada diri sendiri, untuk  keperluan  diri  sendiri  menurut fitrahnya.  Orang  yang  tidak  jujur  di  dalam Wirausaha,  akan  menderita  dan  akan menerima suatu keadaan:
a. Tidak dipercaya masyarakat konsumen, b. Menjadi rendah diri dan rasa malu,
c. Mudah tersinggung atau emosi,
d. Cepat iri dan dengki,
e. Suka dendam,
f. Prasangka buruk dan dusta,
g. Tidak punya teman, atau
h. Kehancuran dalam usahanya.
(Ikaputera Waspada, 2004)
Salah  satu  kunci  keberhasilan  seorang Wirausaha  di  dalam  usahanya  adalah  sifat kejujuran  dan  kepercayaan  dari  masyarakat konsumen terhadap dirinya.
Akibat  jika  seorang  Wirausaha  di  dalam usahanya tidak jujur dan tidak bertanggung jawab adalah banyak masyarakat konsumen yang  tidak  mempercayainya,  baik  kepada bidang usahanya maupun kepada kariernya. Hal  ini  terlebih-lebih  kita  rasakan  pada lapangan  kerja  di  perusahaan  dan  di perdagangan.  Untuk  menjadi  karyawan pada  perusahaan,  faktor  kejujuran  dan tanggung  jawab  mendapat  sorotan  dan penilaian  yang  serius  dari  pihak  pemilik perusahaan.  Kejujuran  adalah  sendi  pokok bagi  kelangsungan  hidup  yang  diikuti kegiatan pikiran dan kerja keras.
Orang-orang yang selalu ingat kepada Allah di  mana  pun  dan  kapan  pun  adalah  orang- orang yang jujur, tenang, sabar, serta teratur dalam  melaksanakan  pekerjaannya.  Untuk mencapai  kebahagiaan  lahir  dan  batin tidaklah  mudah  kita  ucapkan.  Untuk mendapatkannya diperlukan kejujuran dalam perjuangan dan pengorbanan.
4. Kesimpulan Wirausaha adalah kemampuan yang dimiliki  oleh  seseorang  untuk  melihat  dan menilai kesempatan-kesempatan bisnis; mengumpulkan  sumber  daya-sumber  daya yang dibutuhkan untuk mengambil tindakan yang  tepat    dan    mengambil  keuntungan dalam  rangka  meraih  sukses.  Memulai usaha  merupakan  suatu  hal  yang  penting dalam  melakukan  usaha,  oleh  sebab  itu memerlukan kiat yang tepat untuk memperoleh  kesuksesan.  Ada  beberapa langkah-langkah  yang  dapat  dilakukan apabila seseorang ingin memulai wirausaha, antara lain :
a. Pilih bidang usaha yang Anda minati dan memiliki hasrat dan pengetahuan di
b. dalamnya.
c. Perluas  dan  perbanyak  jaringan  bisnis dan pertemanan
d. Pilihlah keunikan dan nilai unggul dalam produk/jasa anda
e. Jaga kredibilitas dan brand image
Disamping  itu  dalam  berwirausaha  sangat diperlukan  kejujuran  dalam  usahanya, karena  akan  membawa  keberhasilan  dan kesuksesan dari akibat kepercayaan pelanggan

## DAFTAR PUSTAKA
Drucker,  Peter  F,  1996 .  Inovasi  dan
Kewirausahaan . Jakartan : Erlangga. Ikaputera Waspada, 2004. Kiat
mengembangkan  sikap  dan  prilaku kerja  prestatif .  Jakarta  :  Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan Dirjen Pendidikan Dasar dan Menengah,  Departemen  Pendidikan nasional. Ikaputera Waspada, 2004. Kiat mengembangkan  sikap  jujur  dan disiplin . Jakarta : Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan Dirjen Pendidikan Dasar dan Menengah,  Departemen  Pendidikan nasional. Ikaputera Waspada, 2004. Kiat mengembangkan  ide  dan  meraih peluang . Jakarta : Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan Dirjen Pendidikan Dasar dan Menengah,  Departemen  Pendidikan nasional Kotler Philip, 2000. Manajemen Pemasaran  :  Analisis,Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian. Terjemahan.  Jakarata:
Erlangga
Suryana,  2003. Kewirausahaan;  Pedoman praktis,  Kiat  dan  ProsesMenuju Sukses . Bandung : Salemba Empat. Suryana,2004. Memahami karakteristik kewirausahaan .  Jakarta  :  Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan
Dirjen Pendidikan Dasar dan Menengah,  Departemen  Pendidikan nasional. Suryana, 2004. Evaluasi dan pengembangan usaha. Jakarta :
Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan  Dirjen  Pendidikan  Dasar dan Menengah, Departemen Pendidikan nasional. Zimmerer W. Thomas Et , 1996.
Entrepreneurship and The New Venture  Formation. New  Jersey:  prentice Hall Inc.