Analisis SWOT Obat Batuk Prospan pada PT. Soho Global Health

## Hermanto
Program Studi Teknik Industri, FTMIPA, Universitas Indraprasta PGRI Jakarta
E-mail: her.ruslan@yahoo.co.id
Received 4 January 2016; Accepted 1 May  2016

## Abstract
This  study  discusses  the  importance  of  a  swot  analysis  process  that  addressed  the  issue  of  the  power  of factors that influence the success of PT. SOHO Global Health seen from the internal factors of strength, of products containing the active ingredient herbal extract of ivy leaves, supported by many clinical studies, and a  good  corporate  image  in  the  market  the  medicines  made  from  herbs.  Internal  factors  drawback  is  the absence  of  packing  tablets  /  capsules,  the  price  premium  relative  and  physician  confidence  will  naturally medicines (herbal) is still weak. External factors are the chances of the market (consumers) began actively searching  for  safe  medications  are  made  from  herbs  and  herbal  remedies  have  not  been  many  outstanding with reputable pharmacy. The external factor is the threat of an active promotional activities of competitors (competitors) and drugs made from chemicals ekpektoran already widely available in Indonesia.  The results of the research process SWOT analysis in PT. SOHO Global Health explained that the product is at a stage prospan  Oriented  Growth  Opportunities  Strategy  to  1.77  and  power  of  2:08.  The  figure  is  good  enough where  the  company  has  the  power  so  that  it  can  take  advantage  of  the  opportunities  that  existed  until  the company can grow well and be able to market the product Prospan ekpektoran drug market in Indonesia. the conclusions obtained from this study are as follows: the validity of the test results with SPSS 16 software of all respondents who researched many as 30 of the 14 indicators revealed a 100% valid, proving that r count is greater than r table. Data obtained above Cronbach alpha of 0.80 is equal to 0, 893 then the data is said to be unreliable (good).
Keyword: Prospan cough syrup, SWOT method, PT SOHO Global Health .

## 1. PENDAHULUAN
PT. SOHO  Global  Health dalam  memproduksi obat  batuk  berdahak  (Prospan)  ini  pada  proses pemasaran  tidak  lepas  dari  penentuan  posisi  di dalam  pasar  ( positioning )  dan  penentuan  segmen dari  porsi  pasar  ( targeting ),  untuk  mengetahui berapa  besar  pangsa  pasar  yang  akan  diambil prospan  untuk  mendapatkan  tempat  dari  produk- produk pesaing di pasaran obat batuk di Indonesia. Dalam  pemasaran  biasanya  tidak  lepas  dari permasalahan  yang  mungkin  akan  dialami  dalam pemasaran  produk  baru  pada  kasus  ini  pemasaran obat  ekpektoran  berbahan  herbal  dari  prospan adalah targeting diantaranya,  adalah  salah  pada targeting ke  dokter-dokter  pada  saat  promosi, market kurang  tepat  sasaran,  tenaga  pemasaran kurang mendapatkan pelatihan dan teknik
presentasi  yang  kurang  baik  ke  dokter-dokter, strategi pemasaran yang kurang tepat sasaran, tidak melakukan survei ke dokter-dokter sebelum obat di pasarkan dan  adanya  persaingan antar produk obat batuk ekspektoran lainnya yang lebih lama beredar di pasaran obat-obat di Indonesia dan juga masalah salah  strategi  penetapan  harga.  Mengetahui  faktor internal kekuatan (Strength) , kelemahan (Weakness) dan  faktor  eksternal    peluang (Opportunity), dan  ancaman (Threats) pada perusahaan  untuk  menerapkan  proses  pemasaran yang  tepat.  Mengetahui  kendala  apa  saja  yang dihadapi  dalam  melakukan  proses  pemasaran produk  obat  batuk  berdahak  (Prospan) di Indonesia.  Menentukan  proses  yang  tepat  dalam memasarkan  obat  batuk  herbal  (Prospan)  dari PT.SOHO  Global  Health . Oleh  karena  itu  judul
dari penelitian ini adalah “Analisis swot  obat batuk prospan pada PT. soho global health ”.

## Pengertian Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  metode  perencanaan strategis  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi kekuatan  ( strengths ),  kelemahan  ( weaknesses ), peluang  ( opportunities ),  dan  ancaman  ( threats ) dalam  suatu  proyek  atau  suatu  spekulasi  bisnis menurut  (Rangkuti  F,  2014:19).  Keempat  faktor itulah yang membentuk akronim SWOT ( strengths , weaknesses , opportunities ,  dan threats ).  Proses  ini melibatkan  penentuan  tujuan  yang  spesifik  dari spekulasi  bisnis  atau  proyek  dan  mengidentifikasi faktor  internal  dan  eksternal  yang  mendukung  dan yang  tidak  dalam  mencapai  tujuan  tersebut. Dengan  adanya  analisis  SWOT  maka  menejemen dapat  mengetahui  apa  yang  menjadi  peluang  bagi perusahaan  dan  adanya  ancaman  yang  mungkin timbul.  Pemahaman  yang  baik  mengenai  strategi dan  konsep-konsep  lain  yang  berkaitan  sangatlah penting untuk menentukan suksesnya strategi yang akan  disusun,  konsep-konsep  tersebut  antara  lain meliputi:
1. Distinctive  competence: suatu  perusahaan yang  memiliki  kekuatan  yang  tidak  mudah ditiru  oleh  perusahaan  pesaing,  meliputi keahlian tenaga kerja dan kemampuan sumberdaya.
2. Competitive  advantage :  Kegiatan  spesifik yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  agar lebih unggul dibandingkan dengan pesaingnya.
analisis  SWOT,  dilakukan  perbandingan  antara faktor-faktor  strategis  internal  maupun  eksternal untuk  memperoleh  strategi  terhadap  masing- masing  faktor  tersebut,  kemudian  dilakukan skoring.  Kekuatan (Stregth) adalah  faktor  yang selama ini berhasil dikendalikan sehingga memberikan  impact  yang  positif  bagi  perusahaan. Kekuatan  adalah  sumber  daya,  ketrampilan  dan keunggulan relative terhadap pesaing dan kebutuhan  pasar,  serta  merupakan  kompetensi khusus  yang  memberikan  keunggulan  komparatif. Kekuatan  dapat  terkandung  dalam  sumber  daya keuangan,  citra,  kepemimpinan  pasar,  hubungan pembeli  pemasok,  dan  lain-lain.  Kelemahan (Weakness) adalah  faktor  yang  sepenuhnya  ada dalam  kendali  manajemen  tetapi  tidak  berhasil dikendalikan  sehingga  memberikan  impact  yang negatif  bagi  perusahaan.  Kelemahan  adalah keterbatasan  atau  kekurangan  yang  secara  serius menghambat  kinerja  efektif  perusahaan.  Peluang (Opportunity) adalah faktor yang ada diluar kendali manajemen, tetapi kemunculannya akan menyajikan  suatu  peluang  sukses  bagi  perusahaan bila  Peluang  merupakan  situasi  penting  yang menguntungkan  dalam  lingkungan  perusahaan. Kecenderungan  penting    merupakan  salah  satu peluang. Identifikasi pasar yang tadinya terabaikan,
perubahan  peraturan  atau  situasi  persaingan  atau membaiknya  hubungan  dengan  pemasok  dapat memberikan  peluang  bagi  perusahaan.  Ancaman (Threat) adalah  faktor  yang  ada  diluar  kendali manajemen,  tetapi  bila  muncul,  maka  memiliki potensi  untuk  mengancam  kelangsungan  hidup perusahaan.  Ancaman  merupakan  situasi  penting yang  tidak  menguntungkan  dalam  lingkungan perusahaan,  dan  merupakan    pengganggu  utama bagi  posisi  sekarang  atau  yang  diinginkan perusahaan.

## 2. METODOLOGI

## 2.1 Metode Pengumpulan Data
Dalam  penelitian  ini  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan  dua  cara,  Data  primer  diperoleh dari  wawancara  langsung  dengan  kepala  bagian pemasaran  dan  Manajer  Produk  di PT.SOHO Global  Health Jakarta  sebagai  perusahaan  yang memasarkan  obat  batuk  Propsan,  sedangkan  data sekunder diperoleh dari data yang telah dikumpulkan oleh pihak lain yang relevan.
Data  primer  yang  di  dapat  dari  pengumpulan data ini adalah data penjualan obat-obat ekspektoran  priode  Q1  2014,  data    kelebihan  dan kekurangan produk prospan versus competitor, data man  power tim marketing competitor  prospan.
Data  sekunder  pada PT.  SOHO  Global  Health yang  meliputi  data  penjualan,  data  pangsa  pasar obat batuk berdahak, data dari perusahaan pesaing,
spending budget promosi dari kompetitor

## 2.2 Metode SWOT
Metode  ini  berpedoman  pada  konsep  dasar  bahwa didalam  perusahaan  ada  dua  titik  pandang  yang selalu  menjadi  pusat  perhatian  manajeman  yaitu bidang-bidang  yang pada dasarnya berada didalam kendali  manajeman  dan  kerena  itu  harus  disiasati serta bidang-bidang yang pada dasarnya ada di luar kendali  manajemen  tetapi  memiliki  kemungkinan berdampak kepada manajeman. Penyusunan perencanaaan  strategi  dalam  analisis  SWOT  ini melalui 3 tahap analisis yaitu:
1. Tahap  Pengumpulan  data:  Tahap  ini  adalah kegiatan  pengumpulan  data  dan  informasi yang  terkait  dengan  faktor  internal  dan  faktor eksternal perusahaan.
2. Tahap  Analisis:  Nilai-nilai  dari  faktor  internal dan  faktor  eksternal  dijabarkan  kedalam bentuk  diagram  SWOT  dengan  mengurangi nilai Strengt dengan  nilai Weakness, dan  nilai Opportunity dengan  nilai Threats .  Semua informasi  disusun  dalam  bentuk  matrik, kemudian dianalisis untuk memperoleh strategi  yang  cocok  dalam  mengoptimalkan
upaya  untuk  mencapai  kinerja  yang  efektif, efisien dan berkelanjutan.
Tahap  Pengambilan  Keputusan:  Pada  tahap  ini, mengkaji  ulang  dari  empat  strategi  yang  telah dirumuskan  dalam  tahap  analisis.  Setelah  itu diambilah  keputusan  dalam  menentukan  strategi yang  paling  menguntungkan,  efektif  dan  efisien bagi  perusahaan  berdasarkan  Matrik  SWOT  dan pada akhirnya dapat disusun suatu rencana strategis yang dijadikan prioritas dalam melakukan kegiatan selanjutnya.

## 2.3 Pengumpulan Data
Dalam  proses  pengolahan  dan  analisis    data dibutuhkan  data  sebagai  bukti  akurasi  untuk  dapat dianalisis.  Pengumpulan  data  yang  dilakukan penulis di PT. SOHO Global Health meliputi data- data  penjualan  serta  wawancara  langsung  kepada Product  Manager  Speciality  Professional  Product yang  ada  di PT.  SOHO  Global  Health. Dimana didalam hasil wawancaraa yang dilakukan diperoleh data pada perusahaan competitor sebagai bahan  perbandingan  gambaran  untuk  memasarkan obat  batuk  Prospan  di  Indonesia.    Dimana kompetiror  utama  pemasaran  produk  prospan dalam  memasarkan  obat  baru  dari PT.SOHO Global  Health ini  adalah  ketiga  kompetitor  utama yaitu:  Mucopect,  Flumuncil  dan  Vectrine  dimana ketiga  produk  tersebut  memiliki  pertumbuhan  dan pangsa  pasar  yang  baik  di  obat  expektoran  di Indonesia.
Tabel 1. Market obat-obat ekspektoral di Indonesia (kurun 1 tahun)
Sumber: (ITMA - Indonesia Total Market Audit) Q2, 2014)

## 2.4 Pengolahan Data
Pengolahan  data  dilakukan  dengan  menyebarkan kuesioner  yang  bertujuan  untuk  melihat  analisa swot  pada  produk  obat-obat  ekspektoran  yang  ada di PT.  SOHO  Global  Health serta  untuk mengetahui  strategi  apa  yang  akan  diambil  untuk memasarakan  produk  obat  batuk  Prospan  ini.  Di bawah  ini  merupakan  informasi    kuesioner  yang ada pada penelitian yang dilakukan antara lain.
1. Data skor hasil penyebaran kuesioner
Data strength, weakness, opportunity dan treat dari hasil  uji  penyebaran kuesioner disajikan pada Tabel 2.
2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji Validitas adalah  tingkat  keandalan  dan kesahihan  alat  ukur  yang  digunakan.  Instrumen dikatakan valid jika  menunjukan  alat  ukur  yang valid atau  dapat  digunakan  untuk  mengukur sesuatu  yang  seharusnya  diukur.  Dari  hasil  uji validitas  dengan  SPSS  diperoleh  hasil  bahwa  30 butir  pertanyaan  sudah  valid.  Dari  hasil  uji reliabilitas  dengan  SPSS  ,  diperoleh  nilai alpha cronbach di  atas  0,80  yaitu  sebesar  0,893  maka data tersebut dikatakan reliabel.
3. Perhitungan bobot faktor internal dan eksternal
Perhitungan bobot ini bertujuan untuk memberikan penilaian  atau  bobot  mengenai  seberapa  besar pengaruh  masing-masing  pernyataan  yang  telah dibuat  pada internal  dan  eksternal perusahaan terhadap  kesuksesan  perusahaan.  Pemberian  bobot mulai  dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  0,0  (tidak penting). Faktor-faktor tersebut kemungkinan dapat memberikan  dampak  terhadap  faktor  strategis perusahaan.  Tabel  3  dan  Tabel  4  menyajikan Internal  Factors  Analysis  Summary (IFAS)  dan Eksternal Factors Analysis Summary (EFAS).
Berdasarkan  dari  pada  Tabel  3  didapat  hasil  total pengolahan  data  kuesioner  kekuatan  ( Strengt ) adalah  357,  dan  hasil  pengolahan  data  kuesioner untuk indikator kelemahan (Weakness) di dapatkan hasil sebesar 325 dengan demikian total perhitungan nilai pengolahan data kuesioner faktor internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  sebanyak  682. Kemudian  dari  hasil  perhitungan  pengolahan  data tersebut  dilakukan  perhitungan  bobot  internal dengan rumus:
Dari    perhitungan      bobot    faktor internal perusahaan    pada    Tabel  3  dapat  diketahui  bahwa total  bobot  dari  kekuatan  didapat    nilai    sebesar 0,52 sedangkan total bobot kelemahan didapat nilai sebesar  0,48.  Sehingga  dengan  demikian  total perhitungan  bobot internal didapat  nilai  sebesar 1,00.
Dari Tabel 4 diperoleh hasil total pengolahan data  kuesioner  indikator  peluang  ( Opurtunity ) adalah  224  dan  hasil  pengolahan  data  kuesioner indikator  ancaman  ( Threat) didapatkan  hasil sebesar  223  dengan  demikian  total  perhitungan nilai  pengolahan  data  kuesioner  faktor eksternal (peluang  dan  ancaman)  diperoleh  data  sebanyak
447.
Tabel 2.  Data Strength, Weakness, Opportunity dan Treat  dari hasil  uji  penyebaran kuesioner
Tabel 3. Bobot Faktor Internal
Tabel 4. Bobot Faktor Eksternal
Kemudian  dari  hasil  perhitungan  pengolahan  data tersebut  dilakukan  perhitungan  bobot  eksternal dengan rumus:
Dari    perhitungan      bobot    faktor    eksternal perusahaan    pada    Tabel  4  dapat  diketahui  bahwa total  bobot  dari  indikator  peluang (opportunity) didapatkan hasil nilai  sebesar 0,50 sedangkan total bobot  dari  indikator  ancaman (Threat) didapatkan hasil nilai sebesar 0,50. Sehingga dengan demikian total  perhitungan  bobot eksternal didapatkan  nilai sebesar 1,00. Sehingga dengan total bobot tersebut sangat penting atau faktor-faktor tersebut kemungkinan  dapat  memberikan  dampak  terhadap faktor strategis perusahaan.
4. Pemberian Nilai Rating
Pemberian nilai rating untuk variabel yang meliputi indikator  faktor internal kekuatan  dan  kelemahan dan  faktor eksternal untuk  variabel  peluang  dan ancaman.  Untuk  rating  faktor internal, indikator kekuatan  diberi  nilai  1  sampai  dengan  4.  Diberi nilai  1  jika  kemungkinan  indikator  tersebut  dinilai kinerjanya semakin menurun dibandingkan dengan pesaing  utama,  nilai  2  jika  indikator  tersebut kinerjanya  sama  dibandingkan  dengan  pesaing utama,  nilai  3  atau  4  jika  indikator  tersebut  lebih baik dibandingkan pesaing utama. Dengan demikian  semakin  tinggi  nilainya  artinya  kinerja indikator tersebut akan semakin baik dibandingkan pesaing  utamanya.  Sedangkan  untuk  indikator kelemahan    diberi  nilai  1  jika  indikator  tersebut kinerjanya  semakin  banyak  kelemahannya  dari pesaing  utamanya.  Sebaliknya  diberi  nilai  4 kelemahan  indikator  tersebut  semakin  menurun dibandingkan pesaing utamanya rating.
5. Analisis  Faktor  Internal  menggunakan  Tabel IFAS
Setelah  faktor-faktor  strategis internal PT.SOHO Global Health diidentifikasi, disusunlah tabel IFAS ( Internal  Factors  Analysis  Summary )  disusun untuk  merumuskan  faktor-faktor  strategis internal dalam  krangka Strenght  and  Weakness perusahaan (Tabel  5).  Dari  hasil  analisis  pada  Tabel  5,  dapat diketahui  bahwa  faktor  kekuatan  ( strength ) memperoleh total nilai skor 2,08 dengan total nilai bobot yang diperoleh sebesar 0,52. Sedangkan pada analisis  faktor  kelemahan  ( weakness )  memperoleh total nilai skor 1,77 dengan nilai bobot 0,48 dengan keseluruhan  jumlah  perhitungan  matrik  IFAS diperoleh  skor  3,85  untuk  perkalian  rating  dan bobot,  serta  1,00  untuk  total  keseluruhan  bobot faktor internal .
6. Analisis  Faktor  Eksternal  menggunakan  Tabel EFAS
Dari  hasil  analisis  faktor eksternal pada  Tabel  6, dapat diketahui bahwa faktor peluang ( opportunity ) memperoleh total nilai skor 1,77 dengan total nilai bobot yang diperoleh sebesar 0,50. Sedangkan pada analisis  faktor  ancaman  ( threat )  memperoleh  total nilai  skor  1,77  dengan  nilai  bobot  0,50  dengan keseluruhan  jumlah  perhitungan  matrik  EFAS diperoleh skor 3,54 untuk penjumlahan total bobot peluang  dan  ancaman,  serta  1,00  untuk  total keseluruhan bobot faktor eksternal .

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Diagram Analisis SWOT
Dari  hasil  identifikasi  faktor-faktor internal dan eksternal pada  analisis  SWOT  sebelumnya,  maka dapat  digambarkan  dalam  diagram  analisis  SWOT (disajikan  pada  Gambar  1).  Gambar  1  ini  didapat dari  informasi  pengolahan  data  pada  matrik  IFAS dan  EFAS.  Dari  diagram  analisis  SWOT  pada Gambar  1  dapat  diketahui  bahwa  kondisi perusahaan berada pada kuadran I, yang menyatakan  bahwa  PT.  SOHO  Global  Health berada pada tahap Growth Oriented Strategy.

## 3.2 Matriks SWOT
Pengolahan  data  pada  analisis  yang  dilakukan  di matrik  SWOT  ini  didapat  dari  analisis  IFAS  dan EFAS untuk menggambarkan secara jelas bagaimana  peluang  dan  ancaman  dari  faktor eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  dari faktor internal PT.SOHO  Global  Health. Matrik SWOT  ini  menghasilkan  empat  set  kemungkinan alternatif strategis yaitu : SO, WO, ST, WT. seperti dapat dilihat pada Tabel 7.
Dari  analisis  matrik  IFAS  dan  EFAS sebelumnya,  telah  disusun  pula  matrik  SWOT untuk  menganalisis  rumusan  alternatif  strategi  SO, ST, WO, WT yang dimana hasil analisisnya seperti pada  Tabel  7.  Rumusan  alternatif  strategi  adalah pilihan-pilihan  alternatif  strategi  yang  digunakan perusahaan  untuk  menjalani  bisnisnya  tersebut. Rumusan  alternatif  strategi  digunakan  setelah mengetahui  hasil  dari  perhitungan  pada  Tabel  8. Tabel 8 adalah rumusan alternatif strateginya.

## 3.3 Analisis Matriks SWOT Strategi SO
Strategi  SO  menggunakan  faktor  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang dalam memperbesar penjualan  produk  Prospan  antara  lain  dengan menjaga  kualitas  produk,  meningkatkan  mutu produk  dan  meningkatkan  hubungan  baik  dengan jajaran dokter.
Tabel 5. Internal Factors Analysis Summary (IFAS)
Tabel 6. Eksternal Factors Analysis Summary (EFAS)
Gambar 1. Diagram Analisis SWOT PT. SOHO Global Health
Tabel 7. Rumusan Kombinasi Matrik SWOT PT. SOHO Global Health
Tabel 8. Kombinasi Matrik SWOT PT. SOHO Global Health
Menjaga  kualitas  produk  adalah  salah  satu  kunci keberhasilan perusahaan, oleh karen itu pada faktor menjaga  kualitas  produk  disini  perusahan  dalam hal  ini PT.  SOHO  Global  Health harus  membuat standar  oprasional  produk  yang  akan  di  pasarkan. Faktor  kemasan  dan  bahan  baku  yang  jadi  faktor utama  dalam  menjaga  kualitas  produk. Produk yang baik adalah produk yang bermutu, mengandung  zat  aktif  yang  berasal  dari  ektrak tumbuhan  dimana  warnanya  dapat  bervariasi, terbukti  secara  klinis  aman,  efektif,  bebas  gula, bebas zat pewarna, serta sudah diresepkan di lebih dari  91  negara  di  dunia  dan  merek  yang direkomendasikan dokter anak di Jerman. Meningkatkan  hubungan  baik  dengan  jajaran dokter  pada  strategi  SO  disini  adalah  dimana perusahaan  terus  tetap  aktif    berusaha  untuk menjalin  hubungan  pada  sasaran  utama  pemasaran produk  prospan,  yaitu  dokter  ahli  anak  dan  paru. kegiatan  melalui  sesi  ilmiah  seperti  : symposium , product presentasion , dan pertemuan para ahli

## 3.4 Analisis Matriks SWOT Strategi ST
Strategi ST mengatasi ancaman dan mempergunakan  kekuatan  untuk  meningkatkan penjualan produk Prospan melalui penjelasan  studi ilmiah  prospan  ke  dokter  ahli  anak  dan  penjelasan secara ilmiah kelebihan prospan. Menjelaskan studi ilmiah  prospan  ke  dokter  ahli  anak  dimaksudkan untuk    memberi  tahu  lebih  luas  akan  produk prospan  lebih  baik  dibanding  kompotitor  terutama mekanisme kerjanya, sebagai aksi ganda ( sekretolitik dan bronkodilator )  dalam  mengatasi batuk. Menjelakan secara ilmiah kelebihan prospan dimana  perusahaan  harus  menjelakan  lebih  detail akan  kandungan  bahan  baku  prospan  yaitu  bahan
herbal, dimana didalam kandungan herbal itu lebih aman dalam  hal efek samping dibanding obat-obat batuk yang mengandung bahan baku kimia.

## 3.5 Analisis Matriks SWOT Strategi WO
Strategi  WO  meminimalkan  kelemahan  produk dengan  memanfaatkan  peluang  pasar  untuk meningkatkan  volume  penjualan.  Sasaran  promosi lebih  diutamakan  kepada  jajaran  dokter  ahli  anak. Karena  batuk  rentan  menyerang  anak-anak  dan produk  Prospan  hanya  memiliki  kemasan  botol syrup saja oleh karena itu strategi yang tepat adalah perusahan  menargetkan  prospan  untuk  ditujukan kepada dokter ahli anak, selain aman dan kemasan syrup  berbahan  herbal  produk  Prospan  juga  tidak memberikan  efek  samping  yang  aman  buat  anak- anak  serta  tidak  hanya  dibatasi  untuk  anak-anak saja akan tetapi juga dapat untuk dikonsumsi untuk orang  dewasa.  Strategi  lain  yaitu  mempertahankan harga  agar  tidak  lebih  mahal  dibanding  dengan harga  obat-obat  kimia.  Strategi  mempertahankan harga  disini  berorientasi  studi  klinis  yang dilakukan,  bahan  baku  utama,  tingkat  keamanan yang tinggi serta berorientasi pada stabilitas, hal ini dilakukan  untuk  mempertahankan  hubungan  yang stabil  perusahaan  dengan  perusahaan  pesaing  agar dapat  meningkatkan  volume  penjualan.  Strategi lain  yaitu  meyakinkan  para  dokter  (anak  &  paru) akan  produk  prospan.  Pada  strategi  disini perusahaan harus aktif melalui medical refresentatif  (medref)  berusaha  untuk  meyakinkan para dokter bahwa efektifitas prospan sama dengan obat-obat  berbahan  kimia  lainnya,  dimana  dapat diketahui  dan  dilihat  berdasarkan  studi  klinis  yang ada.

## 3.6 Analisis Matriks SWOT Strategi WT
Strategi  WT  meminimalkan  kelemahan  dan menghindari  ancaman  yang  bertujuan  untuk menghindari  dampak  negatif  penjualan  dan mengimbangi  agresifitas  promosi  dari  pesaing. Melakukan promosi sangat penting untuk meningkatkan
strategi pemasaran
dalam perusahaan. Promosi adalah suatu bentuk komunikasi  untuk  memberikan  informasi.  Disini perusahaan harus aktif berusaha untuk mengimbangi  agresifitas  promosi  dari  perusahaan pesaing, dengan selalu ikut melakukan symposium, pameran  dll,  serta  dengan  menonjolkan  kelebihan produk Prospan dibandikan kompetitornya, dimana produk  Prospan  memiliki  kandungan  aktif  herbal dan aksi gandanya.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengolahan  oleh PT.  SOHO  Global  Health maka  diperoleh kesimpulan sebagai berikut :
1. Berdasarkan dari uji validitas diperoleh faktor- faktor  yang  mempengaruhi  kesuksesan PT. SOHO Global Health dilihat dari faktor-faktor internal kekuatan,  produk  yang  mengandung bahan  aktif  ektrak  herbal  daun  ivy,  didukung banyak studi klinis, dan citra perusahaan yang baik  didalam  memasarkan  obat-obat  berbahan herbal. Faktor internal kelemahan adalah tidak adanya  kemasan  tablet  /  bentuk  kapsul,  harga yang  relatif  premium  dan  keyakinan  dokter akan  obat-obat  alami  (herbal)  masih  lemah. Faktor eksternal peluang adalah pasar (konsumen)  mulai  aktif  mencari  obat-obatan yang  aman  yang  berbahan  dasar  herbal  dan belum  banyaknya  beredar  obat  herbal  dengan reputasi  farmasi.  Faktor eksternal ancaman adalah  kegiatan  promosi  yang  aktif  dari pesaing (kompetitor) dan obat-obat ekpektoran berbahan  kimia  sudah  banyak  tersedia  di Indonesia.
2. Kendala yang dihadapi dalam strategi pemasaran  obat  batuk  Propsan  pada PT. SOHO  Global  Health yaitu:  A Kemampuan man  power dan financial; B. Perusahaan belum dekat dengan target dokter.; C.  Kemasan  pada  obat  batuk  prospan  hanya bentuk  cair  didalam  botol,  belum  adanya kemasan  tablet  atau  bentuk  kapsul.;  D.Harga yang  ditawarkan  untuk  obat  batuk  berbahan herbal  relative  premium.;  E.Dan  keyakinan dokter  akan  obat-obatan  berbahan  alami (herbal) masih lemah.
3. Berdasarkan  analisis  matrik  SWOT  tersebut diperoleh  nilai  SO  =  3.85  ,  ST  =  3.85,  WO  = 3,54  dan  WT  =  3,54  dan  diperoleh  gambaran melalui  diagram analisis  SWOT bahwa  posisi PT.  SOHO  Global  Health berada  pada kuadran  I,  yang  menyatakan  bahwa PT. SOHO  Global  Health berada  pada  tahap
Growth .  Dimana  faktor eksternal PT.  SOHO Global Health memiliki peluang dan ancaman yang  cukup  seimbang  dan  dilihat  dari  faktor internal kelemahan  yang  lebih  rendah  dari kekuatan  sehingga  perusahaan  dapat  tumbuh berkembang dengan baik dan dapat memasarkan produk Prospan tersebut dipasaran obat ekpektoran di Indonesia.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
1. Abdullah,  T.  &  Tantri,  F.  2012. Manajeman Pemasaran . Depok: PT. Raja Grafindo.
2. Assauri,  S.  2013. Strategic  Management  : Sustainable  Competitive  Advantages .  Depok: Raja Grafindo Persada.
3. Danang,  S.  2013. Manajeman  Pemasaran (Pendekatan  Konsep,  Kasus,  dan  Psikologi Bisnis) . Jakarta: PT. Buku Seru.
4. Jonathan,  S.  2013. Strategi  Melakukan  Riset :kuntitatif,  kualitatif,  gabungan. Yogyakarta: C.V ANDI  OFFSET.
5. Rangkuti,    F.  2014. Analisisi  SWOT  :  Cara Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
6. Suharsimi,  A.  2013. Prosedur  Penelitian  : Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta:  Rineka Cipta.
7. Yaya,  S.  &  Mohammad,  N.  2015. Metode Penelitian  Manajeman  Pendidikan .  Bandung:
Pustaka Setia.