JIGE 4 (1) (2023) 397-409

## JURNAL ILMIAH GLOBAL EDUCATION
ejournal.nusantaraglobal.ac.id/index.php/jige
PENGARUH FASILITASI PROMOSI DAN PEMASARAN TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO, KECIL DAN MENENGAH
Tito Luthfi Novianto Rizaldi 1 , Sartika Djamaluddin 2
1,2 Magister Perencanaan Ekonomi dan Kebijakan Pembangunan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Indonesia

## History Article

## Article history:
Received Feb 10, 2023 Approved Maret 1, 2023 ABSTRACT This  study  aims  to  investigate  the  effect  of  promotion  and marketing  facilitation  on  the  performance  of  MSMEs  as measured  by  revenue  streams  for  a  year.  Promotion  and marketing facilitation of MSMEs is carried out through SMESCO, which  is  a  work  unit  under  the  Ministry  of  Cooperatives  and SMEs  which  aims  to  expand  MSME  market  access  both nationally  and  globally.  Promotion  and  marketing  facilitation activities consists of intensive promotion and marketing through offline and online media, implementation of promotional events, marketing  partnership  cooperation  and  is  supported  by increasing  the  capacity  of  MSMEs  human  resources  and financing loan facilities. Previous studies have shown that there is a positive and significant influence between promotion, use of online media and partnerships with increasing MSMEs revenue. Through  the  panel  data  regression  analysis  method  using  the fixed  effect  estimation  model,  results  can  be  obtained  which state  that  there  is  a  positive  and  significant  influence  between promotion intensity both offline and online, the implementation of  promotional  events  and  the  implementation  of  marketing partnership  cooperation  carried  out  by  SMESCO  on  the performance  of  MSMEs  as  measured  by  revenue  streams.  In addition, increasing the capacity of human resources, financing loans  and  the  number  of  other  agencies  that  also  provide guidance to MSMEs as a control variable also has a positive and significant  influence  on  MSMEs  revenue.  However,  the  Large- Scale  Social  Restrictions  (PSBB)  policy  during  the  COVID-19 pandemic  had  a  negative  and  significant  impact  on  MSMEs revenue. Keywords: MSMEs,  Promotion and Marketing Facilitation, Revenue

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menyelidiki  pengaruh  fasilitasi promosi  dan  terhadap  kinerja  UMKM  yang  diukur  melalui omzet  penjualan  selama  setahun.  Fasilitasi  promosi  dan pemasaran  UMKM  dilakukan  melalui  SMESCO,  yaitu  satuan kerja dibawah Kementerian Koperasi dan UKM yang bertujuan untuk  memperluas  akses  pasar  UMKM  baik  secara  nasional maupun  global.  Kegiatan  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran terdiri  dari  promosi  dan  pemasaran  secara  intensif  melalui media offline  dan  online,  pelaksanaan  event  promosi,  kerja sama  kemitraan  pemasaran  serta  didukung  melalui peningkatan  kapasitas  sumber  daya  manusia  UMKM  dan fasilitasi  pinjaman  pembiayaan.  Studi  terdahulu  menunjukan bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara promosi,  pemanfaatan  media online  serta  kemitraan  dengan peningkatan omzet UMKM. Melalui metode analisa regresi data panel  menggunakan  model  estimasi fixed  effect,  dapat diperoleh  hasil  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan  antara  intensitas  promosi  baik  secara offline  maupun  online,  pelaksanaan  event  promosi  serta pelaksanaan  kerja  sama  kemitraan  pemasaran  yang  dilakukan oleh  SMESCO  terhadap  kinerja  UMKM  yang  diukur  melalui omzet. Selain itu, peningkatan kapasitas sumber daya manusia, pinjaman  pembiayaan  dan  jumlah  instansi  lain  yang  juga melalukan  pembinaan  terhadap  UMKM  sebagai  variabel control juga memberikan pengaruh yang positif dan signifikan terhadap  omzet  UMKM.  Namun  demikian,  kebijakan Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  (PSBB)  selama  pandemi COVID-19  memiliki  pengaruh  negatif  dan  signifkan  terhadap omzet UMKM.

## © 2023 Jurnal Ilmiah Global Education
* Corresponding author email: tito.rizaldy@gmail.com

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  sektor  utama  dalam perekonomian  nasional.  Selain  kontribusinya  pada  penyerapan  tenaga  kerja,  UMKM  juga memiliki peran dalam pemerataan pendapatan dan wadah sosial ekonomi masyarakat (Budiarto, Putero,  Suyatna,  & Astuti, 2015). Berdasarkan data Tim Nasional  Percepatan Penanggulangan Kemiskinan (TNP2K) dan Kementerian Koperasi dan UKM tahun 2021, kinerja UMKM terlihat pada kontribusinya dalam pembentukan PDB nasional yaitu sebesar 61,07% dimana jauh lebih besar  dibandingkan  kontribusi  dari  sektor  usaha  besar  yaitu  38,93%.  Sementara  itu,  sektor UMKM  menyumbang  99%  dari  total  populasi  pelaku  usaha  serta  menyerap  97%  dari  total tenaga  kerja  di  Indonesia.  Kinerja  UMKM  dalam  pembentukan  PDB  yaitu  sebesar  61,07% belum seiring dengan kontribusinya dalam ekspor nonmigas yaitu sekitar 15,6% dari total nilai ekspor  nonmigas  di  tahun  2020.  Kontribusi  UMKM  dalam  ekspor  nonmigas  Indonesia  masih rendah  jika  dibandingkan  dengan  data  kontribusi  UMKM  dalam  ekspor  di  negara  ASEAN, Jepang dan Korea Selatan sebagaimana tertuang dalam tabel berikut:
Tabel 1. Perbandingan Kontribusi UMKM terhadap Perekonomian di Negara Asia
Uraian Indonesia  Singapura  Malaysia  Thailand  Jepang Korea Selatan Proporsi Unit Usaha 99% 99% 98% 99% 98% 99% Kontribusi PDB 61,07% 44% 39% 45% 53% 48% Kotribusi  Tenaga Kerja 97% 72% 48% 86% 70% 88% Kontribusi Ekspor 15,6% 41% 18% 29% 25% 38%

## Sumber: Kementerian PPN/Bappenas, 2020
Berdasarkan Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional (RPJMN) Tahun 2019- 2024  serta  Rencana  Strategis  Kementerian  Koperasi  dan  UKM  Tahun  2020-2024,  target kontribusi  UMKM  dalam  ekspor  nonmigas  tahun  2024  sebesar  17%,  sehingga  kontribusi UMKM terhadap ekspor nonmigas tergolong rendah dan masih dibawah target nasional.
Data Kementerian Koperasi dan UKM menunjukan bahwa jumlah produk UMKM yang mampu bersaing di pasar internasional masih rendah. Hal ini sebagaimana dapat dilihat melalui total nilai ekspor UMKM yang masih rendah. Rendahnya total nilai ekspor UMKM disebabkan oleh  kurangnya  akses  pasar  UMKM.  Disamping  itu,  pelaku  UMKM  juga  belum  memahami pentingnya  pengembangan branding suatu  produk  dan  usaha.  UMKM  masih  mengandalkan metode  pemasaran  yang  sederhana  dengan  jangkauan  terbatas.  UMKM  juga  terkendala  dalam mendistribusikan  produknya  serta  belum  mengoptimalkan  promosi  dan  pemasaran  sehingga UMKM belum dapat meningkatkan kinerjanya.
UMKM  memiliki  posisi  dan  peran  yang  penting  dalam  perekonomian  karena keberadaannya  mendominasi  sektor  usaha  di  Indonesia  (Sarfiah,  Atmaja,  &  Verawati,  2019). Salah satu indikator pertumbuhan ekonomi dapat dilihat melalui aktivitas kegiatan UMKM yang signifikan di berbagai sektor. Salah satu strategi meningkatkan ekonomi dapat dilakukan dengan memperkuat  sektor  UMKM,  karena  pertumbuhan  UMKM  dapat  memacu  pertumbuhan ekonomi  secara  nasional.  Guna  mempertahankan  eksistensi  UMKM,  perlu  adanya  kebijakan pemerintah dalam meningkatkan daya saing UMKM. Salah satu kebijakannya yaitu promosi dan pemasaran  sebagai  bentuk  dukungan  terhadap  perluasan  akses  pasar  UMKM  baik  secara nasional maupun global.
Lembaga Layanan Pemasaran Koperasi dan Usaha Kecil dan  Menengah (LLP-KUKM) merupakan  satuan  kerja  Badan  Layanan  Umum  (BLU)  di  bawah  Kementerian  Koperasi  dan Usaha  Kecil  dan  Menengah.  LLP-KUKM  memiliki  peran  yang  strategis  dalam  mewujudkan pemberdayaan  dan  pengembangan  UMKM  guna  mendukung  pemulihan  ekonomi  nasional sebagaimana diamanatkan dalam RPJMN Tahun 2019-2024 dan Rencana Strategis Kementerian Koperasi  dan  UKM  Tahun  2020-2024.  Oleh  karena  itu,  tujuan  LLP-KUKM  tahun  2020-2024 adalah mewujudkan perluasan jaringan pemasaran koperasi dan UKM baik di nasional maupun global.  Guna  meningkatkan  eksistensinya,  LLP-KUKM  mengusung branding SMESCO. Penguatan branding SMESCO diharapkan dapat meningkatkan citra LLP-KUKM sebagai suatu lembaga  yang  bergerak  di  bidang  promosi  dan  pemasaran  Koperasi  dan  UKM  di  Indonesia sebagaimana diatur dalam Peraturan Menteri
Koperasi dan UKM Nomor 007/PER/MKUKM/XI/2010  tentang  Organisasi  dan  Tata  Kelola  LLP-KUKM.  Dalam  studi ini,  akan  dilakukan  penelitian  terhadap  SMESCO  sebagai  instansi  pemerintah  yang  fokus terhadap  perluasan  akses  pasar  UMKM.  Penelitian  ini  diharapkan  dapat  dijadikan  dasar  bagi stakeholders khususnya  SMESCO  dalam  melakukan  pembinaan  UMKM  untuk  meningkatkan daya saingnya melalui fasilitasi promosi dan pemasaran.
UMKM  memiliki  peranan  penting  sebagai  penyangga  ekonomi  yang  mampu  bertahan ketika  terjadi  krisis  ekonomi  melalui  penyediaan  produk  barang  dan  jasa  yang  bervariasi  dan terjangkau sehingga permintaan pasar tetap terjaga. Peran UMKM yang cukup besar juga terlihat
pada  peningkatan  penyerapan  tenaga  kerja  dan  pembentukan  PDB  (Kementerian PPN/Bappenas,  2021).  Namun  demikian,  keterbatasan  akses  pasar  mengakibatkan  UMKM kesulitan  dalam  memasarkan  produknya  terutama  untuk  menembus  pasar  global.  Guna mengatasi  permasalahan  pemasaran  UMKM  tersebut,  SMESCO  sebagai  instansi  pemerintah memiliki  fungsi  memberikan  layanan  promosi  dan  pemasaran  kepada  UMKM  agar  kinerja UMKM  dapat  meningkat.  Berdasarkan  penjelasan  yang  telah  diuraikan,  maka  dirumuskan masalah  yang  akan  dikaji  lebih  mendalam  dalam  penelitian  ini  yaitu  seberapa  besar  fasilitasi promosi  dan  pemasaran  berpengaruh  terhadap  kinerja  UMKM  yang  telah  bergabung  menjadi mitra SMESCO.
Keterbatasan  akses  pasar  mengakibatkan  UMKM  kesulitan  dalam  memasarkan produknya  terutama  untuk  menembus  pasar  global.  Guna  mengatasi  permasalahan  pemasaran UMKM,  SMESCO  sebagai  instansi  pemerintah  memiliki  fungsi  memberikan  layanan  promosi dan  pemasaran  kepada  UMKM  agar  dapat  naik  kelas.  Berdasarkan  penjelasan  yang  telah diuraikan,  maka  dirumuskan  masalah  yang  akan  dikaji  lebih  mendalam  dalam  penelitian  ini yaitu  seberapa  besar  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  berpengaruh  terhadap  kinerja  UMKM yang telah bergabung menjadi mitra SMESCO.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  melalui  pengamatan  laporan  perkembangan  UMKM  mitra SMESCO pada tahun 2019-2021 yang tertuang dalam dokumen Laporan Kinerja LLP-KUKM, Laporan  Tahunan  LLP-KUKM  dan  Rencana  Strategis  dan  Bisnis  LLP-KUKM  Tahun  2020- 2024. Data dalam penelitian ini adalah data sekunder yang menyediakan informasi terkait omzet UMKM  mitra  dan  kegiatan  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  yang  telah  dilaksanakan  oleh SMESCO di tahun 2019, 2020 dan 2021.
Berdasarkan hasil identifikasi, terdapat total sebanyak 5.086 UMKM yang telah terdaftar di data base SMESCO dan telah tergabung menjadi mitra SMESCO. Dalam penelitian ini, survey sekunder  dilakukan  terhadap  UMKM  mitra  melalui  Dinas  koperasi  dan  UMKM  provinsi, produknya  telah  siap  dipasarkan,  telah  di- display di  SMESCO  melalui  Paviliun  Provinsi  serta mendapat  layanan  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  pada  periode  tahun  2019-2021  yaitu sebanyak  600  UMKM.  Tahun  2019-2021  menjadi  obyek  dalam  penelitian  ini  mengingat pertimbangan  kondisi  terbaik  layanan  promosi  dan  pemasaran  SMESCO  pasca  pandemi COVID-19  dimana  terdapat  transformasi  layanan  promosi  dan  pemasaran  dengan mengoptimalkan media online dan offline. Adapun alur perolehan data UMKM mitra SMESCO dapat dilihat pada gambar berikut:
Gambar 1. Alur Perolehan Data
Sumber: Hasil Analisa, 2022
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data panel yaitu omzet UMKM mitra serta fasilitasi promosi dan pemasaran yang didapatkan oleh UMKM yang merupakan data flow yang dihitung pertahun di tahun 2019, 2020 dan 2021.
UMKM
Pembinaan
Paviliun Provinsi Promosi dan Pemasaran SMESCO Layanan SMESCO Inkubator Bisnis Inkubasi Koordinasi Dinas Koperasi dan UMKM Provinsi Rekomendasi

## Teknik Pengolahan dan Analisa Data
Penelitian  ini  menggunakan  data  panel  yang  akan  dianalisis  dengan  melalui  metode statistika  untuk  mengetahui  nilai  dari  masing-masing  variabel.  Data  panel  dalam  penelitian  ini merupakan gabungan dari data time series dan data cross section yaitu omzet UMKM pertahun dari 2019-2021 serta fasilitasi promosi dan pemasaran SMESCO yang dilaksanakan pada tahun 2019- 2021.  Data  panel  digunakan  dalam  penelitian  ini  karena  dapat  menggambarkan  kondisi perkembangan UMKM dari tahun ke tahun dibandingkan dengan data cross section yang  hanya melihat kondisi selama 1 tahun. Penggunaan data omzet pertahun daripada data pertumbuhan omzet juga dengan pertimbangan bahwa peneliti mempertahankan data selama 3 tahun berturut- turut  agar  mendapatkan  hasil  analisa  yang  akurat  untuk  mengukur  pengaruh  fasilitasi  promosi dan  pemasaran  yang  dilakukan  selama  3  tahun  terhadap  kinerja  UMKM.  Untuk  melihat perkembangan  omzet  di  tahun  2019,  2020  dan  2021,  ditambahkan  pula  variabel  kontrol  yaitu pandemi  COVID-19  yang  berdasarkan  penelitian  terdahulu  telah  dinyatakan  bahwa  pandemi COVID-19 yang terjadi berpengaruh terhadap kinerja UMKM.
Hubungan dan pengaruh  antara variabel terikat dan variabel bebas baik secara bersama- sama  (simultan)  maupun  secara  sendiri-sendiri  (parsial)  dapat  diketahui  melalui  analisa  model regresi linear berganda. Pemilihan model didasarkan pada penggunaan model logaritma natural (Ln) dimana data kinerja UMKM yang diukur adalah omzet pertahun yang dalam model regresi diubah  menjadi  Ln  omzet.  Salah  satu  keuntungan  dari  penggunaan  logaritma  natural  adalah memperkecil  bagi  variabel-variabel  yang  diukur  karena  penggunaan  logaritma  dapat memperkecil  salah  satu  penyimpangan  dalam  asumi  regresi  yaitu  heterokedastisitas  (Gujarati, 2003). Model yang telah ditransformasikan kedalam logaritma dituliskan melalui persamaan sebagai berikut:
LnY it = β 0 + β 1X1 it + β 2X2 it + β 3X3 it + β 4X4 it + β 5X5 it + β 6X6 it + β 7X7 it + E it . LnY it : Kinerja yaitu omzet UMKM ke- i dan tahun ke- t dalam logaritma natural β 0 : Harga konstanta β : Koefisien regresi parsial X1 it : Dummy intensity UMKM ke- i dan tahun ke- t X2 it : Dummy event promosi UMKM ke- i dan tahun ke- t X3 it : Dummy partnership UMKM ke- i dan tahun ke- t X4 it : Capacity building UMKM ke- i dan tahun ke- t dalam satuan kali X5 it : Dummy status pinjaman UMKM ke- i dan tahun ke- t X6 it : Jumlah mitra lain UMKM ke- i dan tahun ke- t dalam satuan unit instansi X7 it : Dummy pandemic UMKM ke- i dan tahun ke- t E it : Error UMKM ke- i dan tahun ke- t
Metode  yang  dapat  digunakan untuk  meregresi  data  panel  yaitu common effect, fixed effect dan random  effect. Dalam  memilih  model  terbaik  yang  digunakan  untuk  mendapatkan  estimasi regresi  data  panel  dilakukan  3  uji  data  panel  yaitu  uji  F  atau  uji  Chow,  uji  Hausman  dan  uji langrange multiplier (Gujarati, 2003) .

## Variabel Penelitian
Aspek  yang  menjadi  variabel  dependen  (Y)  pada  studi  ini  adalah  peningkatan  kinerja UMKM mitra SMESCO yaitu dilihat melalui omzet penjualan produk UMKM dalam setahun. Omzet  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  mewakili  indikator  kinerja  UMKM  dengan pertimbangan  bahwa  omzet  menggambarkan  keseluruhan  pendapatan  yang  dihasilkan  oleh UMKM atas penjualan barang dan jasa yang diukur dengan nilai rupiah. Selain itu, penggunaan omzet sebagai variabel dependen juga dengan pertimbangan ketersediaan dan kelengkapan data.
Variabel  bebas  atau  independen  (X)  merupakan  variabel  yang  tidak  tergantung  dari variabel lainnya (Umar, 1998). Variabel independen ditentukan berdasarkan hasil studi literatur yang telah dilakukan. Secara garis besar kinerja UMKM dipengaruhi oleh dukungan pemerintah terutama  dalam  perluasan  akses  pasar.  Dukungan  perluasan  akses  pasar  dapat  diwakilkan
melalui  program  promosi  dan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  SMESCO.  Adapun  penjelasan masing-masing variabel independen sebagai variabel utama adalah sebagai berikut:
a. Intensitas promosi (dummy intensity) Variabel  intensitas  promosi  yaitu  UMKM  dan  produknya  telah  dipromosikan  dan dipasarkan  secara  intensif  melalui website ,  media  sosial  dan marketplace  e-commerce di  tahun 2019-2021 . Variabel ini merupakan variabel dummy, dimana UMKM yang telah dipromosikan melalui  media offline dan online mendapat  nilai  1  (satu)  sedangkan  UMKM  yang  hanya dipromosikan secara offline mendapat nilai 0 (nol).
b. Pemasaran melalui event promosi ( dummy event)
Variabel  fasilitasi  pemasaran  melalui event promosi  yaitu  UMKM  yang  telah dipromosikan melalui event promosi yang diselenggarakan oleh SMESCO, baik secara offline, virtual maupun hybrid di  tahun  2019-2021. Event promosi  tidak menjadi  bagian  dari  variabel intensitas  promosi  karena event promosi  lebih  bersifat  kegiatan  tambahan  dan  dilaksanakan sesuai agenda yang ditetapkan, sedangkan intensitas promosi merupakan kegiatan yang secara terus menerus dilaksanakan dalam setahun. Variabel ini merupakan variabel dummy, dimana UMKM  yang  telah  dipromosikan  melalui event mendapat  nilai  1  (satu)  sedangkan  UMKM yang tidak dipromosikan melalui event mendapat nilai 0 (nol).
c. Kerja sama kemitraan pemasaran ( dummy partnership)
Variabel kerja sama kemitraan pemasaran yaitu produk UMKM telah dipasarkan melalui kerja  sama  pemasaran  antara  SMESCO  dengan  berbagai  pihak  baik  lembaga  pemerintah maupun swasta di tahun 2019-2021. Variabel ini merupakan variabel dummy, dimana UMKM yang  telah  dipromosikan  melalui  kerjasama  kemitraan mendapat  nilai  1  (satu)  sedangkan UMKM yang tidak dipromosikan melalui kerjasama kemitraan mendapat nilai 0 (nol).
Untuk  mendapatkan  hasil  analisa  regresi  yang  akurat,  dalam  model  regresi  perlu  juga ditambahkan  variabel  untuk . mengontrol  hubungan  antara  variabel independen  dengan  variabel dependen, karena variabel kontrol diduga memiliki pengaruh terhadap variabel dependen (Retno dan  Priantinah,  2012).  Berdasarkan  penelitian  terdahulu,  terdapat  beberapa  variabel  yang  juga berpengaruh  terhadap  kinerja UMKM  mulai  dari  legalitas  usaha,  jenis  usaha  dan  pembiayaan. Dalam  penelitian  ini  juga  ditambahkan  data  terkait  dengan  UMKM  mitra  yang  juga  telah bermitra  dengan  instansi  lain  sebagai  variabel  kontrol.  Variabel  kontrol  dalam  penelitian  ini secara rinci dijelaskan sebagai berikut:
a. Peningkatan kapasitas UMKM (capacity building)
Variabel capacity  building merupakan  fasilitasi  yang  dilakukan  oleh  SMESCO  dalam rangka  peningkatan  kapasitas  sumber  daya  manusia  UMKM  mitra  yaitu  jumlah  kegiatan- kegiatan pelatihan telah yang diikuti oleh UMKM mitra dalam setahun di tahun 2019-2021.
b. Pinjaman pembiayaan ( dummy status pinjaman)
Variabel  pinjaman  pembiayaan  menjelaskan  status  UMKM  mitra  yang  pernah mendapatkan fasilitasi pinjaman pembiayaan baik dari perbankan maupun non perbankan di tahun  2019-2021.  Variabel  ini  merupakan  variabel dummy, dimana  UMKM  yang  pernah memperoleh  pinjaman  pembiayaan diberi  nilai  1  (satu)  sedangkan  UMKM  yang  tidak memperoleh  pinjaman  pembiayaan diberi  nilai  0  (nol).  UMKM  hanya  akan  mendapatkan satu  kali  fasilitasi  pembiayaan  dalam  jangka  waktu  5  tahun,  sehingga  apabila  UMKM  telah mendapat pinjaman di tahun tertentu maka masih akan tercatat statusnya di tahun berikutnya.
c. Jumlah instansi lain yang menjadi mitra Pembina (Jumlah bermitra) Variabel  jumlah  bermitra  menjelaskan  banyaknya  jumlah  mitra  UMKM  selain  dari SMESCO yang juga memberikan pembinaan kepada UMKM, yaitu baik instansi pemerintah maupun swasta di tahun 2019-2021.
d. Kondisi pandemi COVID-19 ( dummy pandemic )
Variabel pandemi COVID-19 menjelaskan kondisi pandemi yang terjadi sejak awal tahun 2020  sehingga  mengakibatkan  kebijakan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar  (PSBB)  di Indonesia. Variabel ini merupakan variabel dummy, dimana kondisi pandemi COVID-19 yaitu tahun  2020  dan  2021  diberi  nilai  1  (satu)  sedangkan  kondisi  sebelum  pandemi  COVID-19 yaitu tahun 2019 diberi nilai 0 (nol).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil UMKM Mitra SMESCO
UMKM  mitra  SMESCO  merupakan  UMKM  yang  telah  terdaftar  dan  masuk  kedalam basis  data  SMESCO.  Sampai  dengan  tahun  2021,  SMESCO  telah  memiliki  UMKM  mitra sebanyak 5.086 UMKM. Dari total UMKM mitra tersebut, terdapat sebanyak 600 UMKM yang siap dipasarkan dan tergabung kedalam Paviliun Provinsi melalui kerja sama SMESCO dengan Dinas  yang  membidangi  UMKM  Provinsi  se-Indonesia  serta  telah  mendapat  layanan  fasiltasi promosi  dan  pemasaran  di  tahun  2019-2021.  UMKM  mitra  tersebut  merupakan  representasi UMKM dari 34 provinsi di seluruh Indonesia dengan beraneka ragam potensi sumber daya alam dan budaya yang menghasilkan produk-produk unggulan yang kreatif.
UMKM  mitra  yang  telah  mendapat  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  tahun  2019-2021 paling  banyak  adalah  UMKM  yang  berasal dari  Provinsi  Jawa  Barat  sebanyak  13,33%  disusul kemudian  oleh  UMKM  dari  Provinsi  Jawa  Tengah,  DI  Yogyakarta  dan  Jawa  Timur  masing- masing 12%, 9,5% dan 7,5% dari total jumlah UMKM mitra. Adapun rincian UMKM mitra per- provinsi adalah sebagaimana diagram berikut:
Gambar 2. UMKM Mitra SMESCO per Provinsi Tahun 2019-2021 Sumber: Lembaga Layanan Pemasaran Koperasi dan UKM, 2022 (diolah)
UMKM mitra SMESCO diklasifikasikan berdasarkan kategori produk yang ditampilkan. Didominasi oleh UMKM dengan kategori produk  fesyen dan aksesoris  sebanyak  175 unit atau 29,17%, kemudian makanan dan minuman sebanyak 151 unit atau 25,17%, tekstil sebanyak 134 unit atau 22,33%, kerajinan sebanyak 68 unit atau 11,33%, herbal dan spa sebanyak 54 unit atau 9% dan paling sedikit adalah kategori furniture sebanyak 18 unit atau 3%. Tidak ada perubahan kategori produk UMKM mitra SMESCO dari tahun 2019-2021.
Berdasarkan  hasil  identifikasi,  rata-rata  omzet  UMKM  mitra  tahun  2019  sebesar Rp.3.058.769,30  dan  mengalami  penurunan  sebesar  12,26%  di  tahun  2020  yaitu  menjadi Rp.2.683.771,10. Rata-rata Omzet UMKM mitra mengalami peningkatan 98,47% di tahun 2021 menjadi  Rp.5.326.472,80.  Secara  rinci,  omzet  penjualan  UMKM  mitra  dapat  dilihat  pada diagram berikut:
3.00%
6.00%
3.50% 4.50%
1.33%
6.50% 0.33% 0.33% 13.33% 12.00% 7.50% 0.33% 1.50% 1.67% 1.67% 1.50% 0.33% 1.83% 1.67% 0.67% 3.00% 1.67% 0.50% 1.00% 2.33% 0.67% 1.50% 0.33% 1.17%
0.33% 3.83% 1.33% 3.33%
9.50%
0.00%
2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% Aceh Bangka Belitung Bengkulu Gorontalo Jawa Barat Jawa Timur Kalimantan Selatan Kalimantan Timur Kepulauan Riau Maluku Nusa Tenggara Barat Papua Riau Sulawesi Selatan Sulawesi Tenggara Sumatera Barat Sumatera Utara
Gambar 3. Rata-Rata Omzet Penjualan UMKM Mitra SMESCO Tahun 2019-2021
Sumber: Lembaga Layanan Pemasaran Koperasi dan UKM, 2022 (diolah)
Terjadi  penurunan  omzet  UMKM  mitra  di  tahun  2020  diduga  akibat  adanya  pandemi COVID-19,  dimana  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  melalui  penjualan  langsung  mengalami penurunan  permintaan  yang  disebabkan  pemberlakuan  kebijakan  Pembatasan  Sosial  Berskala Besar (PSBB). Selain itu, kegiatan event promosi serta partisipasi UMKM pada pameran dalam dan luar negeri yang menjadi media untuk meningkatkan omzet, tidak dapat dilakukan di tahun 2020  (Lembaga  Layanan  Pemasaran  Koperasi  dan  UKM,  2022).  Pandemi  COVID-19 menyebabkan shock terhadap  permintaan  produk  UMKM  sehingga  omzet  penjualannya mengalami penurunan.

## Hasil Regresi dan Analisa
Analisa  pengaruh  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  terhadap  kinerja  UMKM  mitra dialakukan  dengan  metode  analisa  regresi  data  panel.  Analisa  dilakukan  dengan  melihat pengaruh  dari  variabel interest yaitu  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  dan  variabel  kontrolnya terhadap variabel dependen yaitu kinerja UMKM yang diukur melalui omzet penjualan selama setahun. Dalam memilih model terbaik yang digunakan untuk mendapatkan estimasi regresi data panel melalui common effect, fixed effect atau random effect dilakukan 3 uji data panel yaitu uji F atau uji Chow, uji Hausman dan uji langrange multiplier (Gujarati, 2003) . Berdasarkan hasil pengujian melalui aplikasi Stata, didapatkan hasil uji Chow dengan nilai probability > F = 0,00 yang mana lebih kecil dari pada 0,05 maka H0 ditolak, sehingga model regresi yang dipilih adalah fixed effect. Selanjutnya, hasil pengujian Hausman test memiliki nilai probability > chi 2 sebesar -933,39 yang mana lebih kecil dari 0,05 maka H0 ditolak, sehingga model regresi yang dipilih adalah fixed effect. Hasil  kedua  pengujian  tersebut  telah  konsisten  didapatkan  bahwa  model  regresi fixed  effect merupakan  model  estimasi  terbaik  dalam  menganalisis  regresi  pengaruh  fasilitasi  promosi  dan pemasaran terhadap kinerja UMKM, sehingga uji langrange multiplier tidak perlu dilakukan . Hasil analisa  regresi  data  panel  terdiri  dari  nilai  koefisien  per  variabel  menggunakan  estimasi  regresi data panel dengan model regresi fixed effect yang dijabarkan sebagaimana data pada tabel berikut:
Tabel 2. Nilai Koefisien Pengaruh Fasilitasi Promosi dan Pemasaran terhadap Ln Omzet UMKM Mitra Variabel Coef. Std. Err. P > │ t │ Dummy Intensity 0,2297697*** 0,0130286 0,000 Dummy Event 0,1793794*** 0,0132490 0,000 Dummy Partnership 0,1176284*** 0,0135106 0,000 Capacity Building 0,0989667*** 0,0053395 0,000 Dummy Status Pinjaman 0,2181320*** 0,0180699 0,000 Jumlah Mitra Lain 0,0689693*** 0,0142539 0,000 Dummy Pandemic -0,3162426*** 0,0093509 0,000
3,058,769.30 2,683,771.10 5,326,472.80 - 1,000,000.00 2,000,000.00 3,000,000.00 4,000,000.00 5,000,000.00 6,000,000.00 2019 2020 2021
_cons 13,90008 0,0203937 0,000 Keterangan:  *p<0,10;  **p<0,05;
***p<0,01
Besarnya  pengaruh  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  terhadap  Ln  omzet,  dapat  dilihat melalui  nilai  koefisien  masing-masing  variabel  independen.  Intepretasi  nilai  koefisien  variabel independen  dalam  bentuk level terhadap  omzet  dalam  bentuk  logaritma  merupakan  nilai persentase, dimana setiap perubahan 1 unit variabel independen akan menyebabkan 100 β persen perubahan terhadap variabel dependen (Woolbridge, 2012).
Variabel dummy intensity memiliki nilai koefisien positif dan signifikan sebesar 0,2297697 dengan nilai probabilitas α sebesar 0,000. Hal ini berarti bahwa UMKM yang telah mendapatkan fasilitasi promosi dan pemasaran secara intensif melalui media offline dan online memiliki omzet 22,98%  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  UMKM  yang  hanya  dipromosikan  melalui  media offline dengan tingkat kepercayaan 99% ( α = 0,01). Hasil ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang menyatakan bahwa media promosi dan pemasaran secara online salah satunya melalui iklan media online sebagai digital marketing dapat mempermudah pelaku UMKM untuk menyampaikan informasi  dan  melakukan  interaksi  langsung  dengan  konsumen,  memperluas  akses  pasar  serta meningkatkan awareness dan penjualan bagi pelaku UKM (Febriyantoro & Arisandi , 2018). Hasil nilai koefisien regresi variabel dummy intensity telah sejalan dengan deskriptif statistik yang telah diuraikan.  Hasil  deskriptif  statistik  menunjukan  bahwa  rata-rata  omzet  UMKM  mitra  yang dipromosikan  secara  intensif  melalui  media online dan offline lebih  tinggi  yaitu  sebesar Rp.7.317.462,20 daripada UMKM yang hanya dipromosikan melalui media offline yaitu sebesar Rp. Rp.1.098.391,40.
Variabel dummy  event promosi memiliki  nilai  koefisien  positif  dan  signifikan  sebesar 0,1793794 dengan nilai probabilitas α sebesar 0,000. Hal ini menunjukan bahwa UMKM yang telah  dipromosikan  melalui event memiliki  omzet  17,94%  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan UMKM  yang  tidak  dipromosikan  melalui event dengan  tingkat  kepercayaan  99%  ( α =  0,01). Pelaksanaan event promosi SMESCO merupakan suatu kegiatan untuk mempromosikan produk- produk  UMKM  serta  sebagai  sarana  mempertemukan  antara  UMKM  dengan buyer. Hasil  ini sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  yang  menyatakan  bahwa event telah  memberikan  dampak yang cukup signifikan bagi pertumbuhan UMKM dengan volume penjualan yang meningkat dan target  telah  tepat  sasaran  (Longdong,  Tumbel,  &  Punuindoong,  2022).  Pelaksanaan event promosi terbukti memberikan pengaruh terhadap peningkatan omzet UMKM sebagaimana hasil deskriptif  statistik  yang  menyatakan  bahwa  UMKM  yang  telah  dipromosikan  melalui event memiliki rata-rata omzet yang lebih tinggi yaitu sebesar Rp.8.921.886,20 daripada UMKM yang tidak dipromosikan melalui event yaitu sebesar sebesar Rp.1.506.148,20. Variabel dummy  partnership memiliki  nilai  koefisien  positif  dan  signifikan  sebesar 0,1176284  dengan  nilai  probabilitas α sebesar  0,000,  yang  berarti  bahwa  UMKM  yang  telah difasilitasi  kerja  sama  kemitraan  pemasaran  dengan  pihak  lain maka  memiliki  omzet  11,76% lebih  tinggi  dari  pada  UMKM  yang  tidak  difasilitasi  kerja  sama  kemitraan  pemasaran  dengan pihak lain dengan tingkat kepercayaan 99% ( α = 0,01). Kerja sama kemitraan dilakukan dengan tujuan memperluas akses pasar UMKM melalui strategi promosi dan pemasaran yang dilakukan oleh pihak mitra dalam kurun jangka waktu tertentu. Hal ini sejalan dengan penelitian terdahulu yaitu  kemitraan  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  pendapatan  usaha  (Halik,  Rifin,  & Jahroh,  2020).  Kerja  sama  merupakan  kegiatan  yang  menguntungkan  terutama  bagi  UMKM yang  bermitra  sehingga  efektif  menaikan  omzet  penjualan.  Hasil  ini  sesuai  dengan  deskriptif statistik  yang  menyatakan  bahwa  UMKM  mitra  yang  telah  dipromosikan  melalui  kemitraan mempunyai rata-rata omzet yang lebih besar yaitu sebesar Rp.7.137.126,40 daripada yang tidak dipromosikan melalui kemitraan yaitu sebesar Rp.2.428.917,30.
Variabel capacity building memiliki nilai koefisien positif dan signifikan sebesar 0,0989667 dengan nilai probabilitas α sebesar 0,000. Hal ini berarti apabila UMKM mendapatkan kenaikan rata-rata 1 kali pelatihan yang diikuti oleh  UMKM maka akan meningkatkan omzet penjualan
rata-rata  sebesar  9,89%  dengan  tingkat  kepercayaan  99%  ( α =  0,01).  Hasil  ini  telah  sejalan dengan  penelitian  yang  menyatakan  bahwa  keikutsertaan  UMKM  dalam  pelatihan  merupakan faktor  yang  secara  nyata  mempengaruhi  kinerja  UMKM  (Taslim,  Rifin,  &  Jahroh,  2020). Semakin  banyak  pelatihan  yang  diikuti  oleh  UMKM,  maka  kapasitas  sumber  daya  manusia UMKM  akan  semakin  meningkat  sehingga  diharapkan  mampu  meningkatkan  kualitas  dan kuantitas produksinya. Berdasarkan deskriptif statistik, jumlah frekuensi pelatihan tidak serentak diiringi  dengan  kenaikan  rata-rata  omzet  UMKM.  Rata-rata  nilai  omzet  UMKM  mitra meningkat seiring dengan penambahan jumlah pelatihan yang diikuti UMKM mulai dari nol kali sampai  dengan  4  kali,  namum  demikian  rata-rata  omzet  UMKM  yang  mengikuti  pelatihan sebanyak  5  kali  justru  menurun  dari  sebelumnya  sebesar  Rp.17.964.070,-  menjadi  sebesar Rp.1.243.340,-.  Hal  ini  dikarenakan  pelatihan  yang  diselenggarakan  oleh  SMESCO  ditujukan kepada  UMKM  tidak  hanya  berdasarkan  omzet,  namun  juga  bersifat directive sesuai  dengan program strategis dan fokus terhadap kategori produk tertentu yang menjadi prioritas. Pelatihan juga  sebagai  upaya  pengembangan  kualitas  produk  sehingga  kenaikan  omzet  tidak  selalu langsung  terlihat  setelah  pelaksanaan  pelatihan.  Rata-rata  omzet  UMKM  mitra  meningkat kembali  secara  konsisten  ketika  mengikuti  6  kali  yaitu  sebesar  Rp.3.954.310,-,  7  kali  sebesar Rp.7.912.620,-,  8  kali  sebesar  Rp.52.481.180,-,  9  kali  sebesar  Rp.72.736.780,-,  dan  sampai dengan  10  kali  pelatihan  sebesar  Rp.170.208.000,-.  Hasil  ini  telah  sejalan  dengan  hasil  regresi yang menyatakan bahwa setiap kenaikan pelatihan maka rata-rata omzet juga akan meningkat.
Variabel dummy status  pinjaman  memiliki  nilai  koefisien  positif  dan  signifikan  sebesar 0,2181320  dengan  nilai  probabilitas α sebesar  0,000,  yang  berarti  bahwa  UMKM  yang mendapatkan  pinjaman  pembiayaan  maka  memiliki  omzet  21,81%  lebih  tinggi  dari  pada UMKM yang tidak mendapatkan pinjaman pembiayaan dengan tingkat kepercayaan 99% ( α = 0,01).  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  terdahulu  dimana  pembiayaan  berpengaruh  positif  dan nyata  terhadap  nilai  omzet  UMKM  (Taslim,  Rifin,  &  Jahroh,  2020).  Hasil  regresi  variabel dummy status pinjaman telah sejalan dengan deskriptif statistik yang menyatakan bahwa UMKM yang  telah  mendapat  fasilitasi  pembiayaan  memiliki  rata-rata  omzet  yang  lebih  tinggi  yaitu sebesar sebesar Rp.14.008.000,- daripada UMKM yang tidak mendapatkan fasilitasi pembiayaan yaitu sebesar Rp.1.390.477,90.
Variabel  jumlah  mitra  lain  mempunyai  nilai  koefisien  positif  dan  signifkan  sebesar 0,0689693 dengan nilai probabilitas α sebesar 0,000, yang berarti bahwa setiap kenaikan rata-rata 1 instansi mitra lain maka akan meningkatkan omzet penjualan rata-rata sebesar 6,89% dengan tingkat  kepercayaan  99%  ( α =  0,01).  Hal  ini  menunjukan  bahwa  pentingnya  sinergi  antara SMESCO  dengan  instansi  lain  yang  juga  melakukan  pembinaan  terhadap  UMKM  mitra. Mengingat  UMKM  bersifat  multisektoral,  maka  diperlukan koordinasi  lintas stakeholders dalam rangka  melakukan  pembinaan.  Hasil  regresi  telah  sejalan  dengan  deskriptif  statistik  yang menunjukan  bahwa  UMKM  yang  tidak  bermitra  dengan  instansi  lain  memiliki  omzet  sebesar Rp.1.747.320,-, dimana lebih rendah daripada UMKM yang bermitra dengan instansi lain. Rata- rata omzet UMKM yang bermitra dengan 1 instansi lain yaitu sebesar Rp.2.031.930,00, bermitra dengan  2  instansi  lain  sebesar  Rp.8.356.360.,-  dan  bermitra  dengan  3  instansi  lain  sebesar Rp.61.931.600,-.
Variabel dummy pandemic memiliki  nilai  koefisien  negatif  dan  signifikan  sebesar  - 0,3162426  dengan  nilai  probabilitas α sebesar  0,000,  yang  berarti  bahwa  omzet  UMKM  saat pemberlakukan  kebijakan  PSBB  selama  pandemi  COVID-19  lebih  rendah  sebesar  31,62% dibandingkan omzet UMKM ketika kondisi sebelum pandemi COVID-19. Pandemi COVID-19 membawa dampak terhadap penurunan omzet UMKM sebagaimana hasil penelitian terdahulu yang  menyatakan  bahwa  pandemi  COVID-19  membawa  dampak  yang  signifikan  terhadap penurunan  omzet  UMKM  (Rosita,  2020).  Berdasarkan  deskriptif  statistik,  rata-rata  omzet UMKM  mitra  sebelum  pandemi  COVID-19  di  tahun  2019  sebesar  Rp.3.058.769,30  dan mengalami  penurunan  di  tahun  2020  menjadi  sebesar  Rp.2.683.770,60.  Omzet  UMKM  mitra SMESCO  yang  menurun  di  tahun  2020  selama  pandemi  COVID-19  mengakibatkan  adanya
transformasi  layanan  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran  SMESCO  dengan  mengoptimalkan pemasaran melalui media online dan penguatan kerjasama kemitraan pemasaran. Optimalisasi ini diharapkan mampu meningkatkan kembali kinerja penjualan UMKM dan terbukti di tahun 2021 terjadi kenaikan rata-rata omzet UMKM menjadi sebesar Rp.5.326.472,80.
Meskipun masih dalam  kondisi pandemi COVID-19, namun di tahun 2021 telah terjadi pelonggaran  kebijakan  PSBB  sehingga  SMESCO  dapat  kembali  melaksanakan event dalam format hybrid perpaduan  antara offline dan online serta  pelaksanaan live  shopping dengan melibatkan public  figure (Lembaga  Layanan  Pemasaran  Koperasi  dan  UKM,  2022) . Kenaikan rata-rata omzet di tahun 2021 juga dikarenakan optimalisasi promosi dan pemasaran khususnya melalui media online melalui pemanfaatan marketplace. Disamping itu, fokus SMESCO di tahun 2021  adalah  melaksanakan  kemitraan  pemasaran  produk  UMKM  dibidang  herbal  dengan  PT. Kimia  Farma  yang  sedang  mengalami  kenaikan  permintaan  di  masa  pandemi  COVID-19, sehingga  penjualan  produk  UMKM  herbal  ini  berkontribusi  pada  peningkatan  nilai  rata-rata omzet UMKM mitra di tahun 2021.
Berdasarkan  intepretasi  hasil  regresi  serta  deskriptif  statistik,  dapat  dinyatakan  bahwa fasilitasi promosi dan pemasaran yang dilakukan SMESCO dapat meningkatkan kinerja UMKM mitra yaitu omzet penjualan. Namun demikian, pelaksanaan program-program fasilitasi promosi dan  pemasaran  oleh  SMESCO  belum  optimal.  Keterbatasan  anggaran  APBN  yang  diberikan melalui Kementerian Koperasi dan UKM masih menjadi kendala mendasar dalam pelaksanaan layanan SMESCO. Selain itu, jumlah UMKM mitra yang menjadi binaan SMESCO juga masih sangat terbatas, sehingga kontribusi kinerja UMKM mitra SMESCO secara nasional masih perlu diperkuat.  Hasil  identifikasi  juga  menyatakan  bahwa  peran  SMESCO  dalam  mendukung UMKM menuju pasar ekspor masih belum optimal (Lembaga Layanan Pemasaran Koperasi dan UKM, 2022). Sebagai instansi pemerintah yang menetapkan pola Badan Layanan Umum (BLU), SMESCO  memiliki  keterbatasan  untuk  melakukan  kegiatan  ekspor.  Oleh karena  itu  SMESCO perlu  memperkuat  kerjasama  dengan stakeholders sebagai  fasilitator  UMKM  untuk  melakukan ekspor.
Koordinasi  SMESCO  dengan  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  provinsi  se-Indonesia  juga perlu diperkuat, agar stok produk UMKM yang dipasarkan oleh SMESCO dapat terjaga. Selain peran  SMESCO,  kinerja  UMKM  juga  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  baik  dari  segi  internal maupun  esternal,  sehingga  diperlukan  sinergi  dan  kolaborasi  antar stakeholders agar  program- program  pembinaan  yang  diberikan  kepada  UMKM  dapat  tepat  sasaran.  Dengan  demikian, tujuan meningkatkan daya saing UMKM yang mampu menembus pasar global diharapkan dapat terwujud.

## KESIMPULAN
Melalui metode analisa regresi data panel menggunakan model estimasi fixed effect, dapat diperoleh  hasil  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara intensitas promosi baik secara offline maupun online , pelaksanaan event promosi serta pelaksanaan kerja sama kemitraan pemasaran yang dilakukan oleh SMESCO sebagai variabel interest terhadap kinerja  UMKM  yang  diukur  melalui  omzet  penjualan  selama  setahun.  Selain itu,  peningkatan kapasitas  sumber  daya  manusia,  pinjaman  pembiayaan  serta  jumlah  instansi  lain  yang  juga memberikan  pembinaan  terhadap  UMKM  mitra  SMESCO  sebagai  variabel control juga memberikan  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  omzet  UMKM.  Namun  demikian, pemberlakuan  kebijakan  PSBB  selama  pandemi  COVID-19  memberikan  pengaruh  negatif  dan signifikan terhadap omzet UMKM.
Berdasarkan  hasil  dan  kesimpulan  dapat  dirumuskan  rekomendasi  kebijakan  terkait dengan perluasan akses pasar UMKM. Pemerintah perlu terus mengembangkan sektor UMKM di Indonesia khusunya terkait dengan peningkatan daya saing dan perluasan akses pasar UMKM baik  secara  nasional  maupun  global  melalui  fasilitasi  promosi  dan  pemasaran.  Perlu  adanya penguatan peran SMESCO sebagai instansi pemerintah yang memiliki fungsi di bidang perluasan akses pasar UMKM di Indonesia, melalui sosialisasi yang lebih efektif terkait kegiatan fasilitasi
promosi  dan  pemasaran  SMESCO  sehingga  UMKM  yang  bergabung  menjadi  mitra  dapat semakin meningkat. Berkaitan dengan hal tersebut, SMESCO perlu terus meningkatkan layanan promosi dan pemasaran melalui optimalisasi media pemasaran baik secara online maupun offline khususnya  pasca  pandemi  COVID-19.  Selain  itu,  pelaksanaan  kerja  sama  pemasaran  dengan stakeholders untuk membuka akses pasar UMKM serta menyelenggarakan event promosi UMKM secara  berkala  untuk  mempromosikan  produk  UMKM  serta  mempertemukan  UMKM  dengan para buyer perlu dioptimalkan guna meningkatkan kinerja penjualan UMKM.
Peningkatan  kinerja  UMKM  perlu  juga  diiringi  dengan  peningkatan  kapasitas  sumber daya  manusia  pelaku  UMKM,  sehingga  perlu  terus  dilakukan  pelatihan  yang  terstruktur  dan berkelanjutan  bagi  para  UMKM  terkait  standarisasi,  pengembangan  produk  dan  teknik pemasaran.  SMESCO  perlu  terus  memfasilitasi  UMKM  ke  akses  pembiayaan  baik  lembaga perbankan  maupun  non  perbankan  guna  meningkatkan  modal  usaha  UMKM  yang  nantinya diharapkan  dapat  meningkatkan kinerja  UMKM.  Jaringan  pemasaran  UMKM  perlu  diperkuat melalui  koordinasi  dengan  pihak-pihak  lain,  sehingga  UMKM  mitra  SMESCO  juga  dapat memperoleh  pembinaan  dari  instansi-instansi  lain  guna  meningkatkan  akses  pasar  dan  daya saing UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Budiarto,  R.,  Putero,  S.  H.,  Suyatna,  H.,  &  Astuti,  P.  (2015). Pengembangan  UMKM  Antara Konseptual  dan  Pengalaman  Praktis (Cetakan  Pertama  ed.).  Yogyakarta:  Gadjah  Mada University Press.
Danuri, M. (2019). Perkembangan dan Transformasi Teknologi Digital. INFOKAM , 116-123. Farhani,  I., &  Chaniago,  H.  (2021).  Faktor  Penentu Transformasi  Digital  UMKM:  Bukti  dari. The  12th  Industrial  Research  Workshop  and  National  Seminar (pp.  1010-1015).  Bandung: IRWNS.
Febriyantoro, M. T., & Arisandi , D. (2018). Pemanfaatan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro, Kecil  Dan  Menengah  Pada  Era  Masyarakat  Ekonomi  Asean. Jurnal Manajemen Dewantara , 62-76.
Fibriyani, V. (2018). Pengaruh Faktor Eksternal dan Internal Terhadap Kinerja UMKM di Kota Pasuruan. Jurnal Penelitian Ekonomi dan Akuntansi , 873-886. Gujarati, D. (2003). Basic Econometrics. New York: McGraw-Hili Companies. Hadiono, K., & Santi, R. C. (2020). Menyongsong Transformasi Digital. Proceeding SENDIU 2020 (pp. 81-84). Semarang: Universitas Stikubank.
Halik,  R.  A.,  Rifin,  A.,  &  Jahroh,  S.  (2020).  Pengaruh  Kemitraan  Terhadap  Kinerja  Usaha Mikro dan Kecil Tahu di Indonesia . Jurnal Agribisnis Indonesia , 164-174. Hardilawati,  W.  L.  (2020).  Strategi  Bertahan  UMKM  di  Tengah  Pandemi  Covid-19. Jurnal Akuntansi & Ekonomika, , 89-98.
Harini,  C.,  &  Handayani,  S.  (2019).  Pemasaran  Kewirausahaan  melalui  E-Commerce  untuk Meningkatkan Kinerja UMKM. Derivatif: Jurnal Manajemen , 13-22.
Irayani,  I.  G.,  &  Ayuningsasi,  A.  K.  (2021).  Pengaruh  Tingkat  Pendidikan  Dan  Jenis  Produk Terhadap  Pemanfaatan  E-commerce  dan  Omzet  Penjualan  Pada  UMKM  Di  Kota Denpasar. E-Jurnal Ekonomi Pembangunan Unud , 658-685.
Kementerian Koperasi dan UKM. (2020). Rencana Strategis Kementerian Koperasi dan UKM Tahun 2019-2024. Jakarta: Kementerian Koperasi dan UKM. Khairunnisa,  H.,  Lubis,  D.,  &  Hasanah,  Q.  (2020).  Kenaikan  Omzet  UMKM  Makanan  dan Minuman di Kota Bogor Pasca Sertifikasi Halal. Al-Muzara'ah Vol 8 , 109-127.
Kotler, P. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali.
Kurniasari,  R.  D.,  &  Utama,  A.  (2018).  Pengaruh  Inovasi  Produk,  Kreativitas  Produk,  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Kasus  Pada  Kerajinan  Enceng Gondok “Akar”). Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia , 467-477.
Longdong,  M.  K.,  Tumbel,  T.  M.,  &  Punuindoong,  A.  (2022).  Efektivitas  Event  TIFF  dalam Pertumbuhan UMKM di Kota Tomohon. Productivity, Vol. 3 No. 1 , 80-85.
Mulyati,  A.,  HR,  I.,  Zabidi,  I.,  Hendra,  L.,  &  Suryono,  D.  W.  (2020).  Pengaruh  Penggunaan Instagram  Terhadap  Omzet  Penjualan  Produk  Pakaian  pada  UMKM  Inoy  Daily  Wear  di Tasikmalaya. Jurnal Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta , -. Pindyck,  R.,  &  Rubinfield,  D.  (2013). Microeconomics  Eight  Edition. New  Jersey:  Pearson Education Inc.
Purba,  E.,  Saragih,  L.,  Purba,  D.  S.,  &  Tarigan,  W.  J.  (2022).  Peningkatan  Kapasitas  Pelaku UMKM Dalam Mengelola Usahanya di Kota Pematangsiantar. Jurnal Pengabdi , 19-24. Rahmatul,  J.,  Wardana,  M.  W.,  Haryanto,  R.,  &  Pebriyanto,  A.  (2020).  Penerapan  Digital Marketing sebagai Strategi Pemasaran UMKM. Jurnal Impact Implementation and Action , 1-12. Rosita, R. (2020). Pengaruh Pandemi COVID-19 terhadap UMKM di Indonesia. Jurnal Lentera Bisnis , 109-120.
Sarfiah,  S.  N.,  Atmaja,  H.  E.,  &  Verawati,  D.  M.  (2019).  UMKM  Sebagai  Pilar  Membangun Ekonomi Bangsa. Jurnal REP (Riset Ekonomi Pembangunan) , 137-146. Sovania, E., & Selliamanik, I. (2019). Pengaruh Promosi Media Situs Jual Beli Online Terhadap Peningkatan Penjualan Produk UKM. Jurnal Pendidikan Kewirausahaan Indonesia , 129-144. Taslim, L., Rifin, A., & Jahroh, S. (2020). Pengaruh Pembiayaan Terhadap Kinerja Usaha Mikro dan Kecil Olahan Ubi Kayu di Indonesia. Jurnal Agribisnis Indonesia , 33-42. Wijoyo,  H.,  &  Widiyanti.  (2020).  Digitalisasi  UMKM  Pasca  Pandemi  Covid-19  di  Riau. Prosiding Sinagara: Inovasi Dalam Mewujudkan SDG's Pada Era Post Pandemik , 12-16.
Woolbridge, J. M. (2012). Introductory Econometrics A Modern Approach. South Western: Cengage Learning.