Volume 1 Issue 2 (2020) Pages 175-188

## Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran
ISSN:  2721-1169 (Online), 2721-1150 (Print)

## STRATEGI DIFERENSIASI DALAM PENGEMBANGAN MADRASAH INSPIRATIF DI MAN 2 PONOROGO
Halma Zanaratul Ria Pascasarjana Institut Agama Islam Negeri Ponorogo Email: halmaria48@gmail.com
M Mukhibat Institut Agama Islam Negeri Ponorogo Email: mukhibat@iainponorogo.ac.id
Abstract :  This  study  aims  to  describe  deeply  about  the  low  morale  of  adolescents  such  as promiscuity, drug abuse, and fighting. Based on these problems, MAN 2 Ponorogo develops madrassas with a vision of RUBI (Religious, Excellent, Cultured, Integrity).This research uses a qualitative approach. Data collection through interviews, observation, and documentation. Data analysis techniques include data reduction, presentation, and verification. The results of this  study:  (1)  The  stage  of  differentiation  strategy  planning  begins  with  the  madrasa  head creative  thinking  that  is  motivated  by  learning  theory.  Next,  the  vision  formulation  stage which includes the preparation of RKM, RKTM, and RKATM; (2) The stage of implementing the  differentiation  strategy  includes  the  implementation  of  activities  in  madrasas  based  on RUBI; (3) Evaluation stage, which includes monitoring and evaluation by the team chosen by the madrasa head, so that results are obtained in the form of obstacles in each aspect of RUBI along with solutions for its resolution.
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  secara  mendalam  tentang rendahnya  moral  remaja  seperti  pergaulan  bebas,  penyalahgunaan  narkoba,  dan  tawuran. Berdasarkan  permasalahan  tersebut,  MAN  2  Ponorogo  mengembangkan  madrasah  dengan visi RUBI (Religius, Unggul, Berbudaya, Integritas). Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif.  Pengumpulan  data  melalui  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi.  Teknik analisis data meliputi reduksi, penyajian, dan verifikasi data. Hasil penelitian ini: (1)Tahap perencanaan  strategi  diferensiasi  diawali  berpikir  kreatif  kepala  madrasah  yang dilatarbelakangi  teori  pembelajaran.  Selanjutnya,  tahap  perumusan  visi  yang  meliputi penyusunan RKM, RKTM, dan RKATM; (2)Tahap pelaksanaan strategi diferensiasi meliputi implementasi  kegiatan  di  madrasah  berdasarkan  RUBI;  (3)Tahap  evaluasi,  meliputi monitoring  dan  evaluasi  oleh  tim  yang  dipilih  kepala  madrasah,  sehingga  didapatkan  hasil berupa kendala pada setiap aspek RUBI beserta solusi penyelesaiannya.
Keywords : Strategi,  diferensiasi, madrasah inspiratif,
Copyright (c) 2020  Halma Zanaratul Ria, M Mukhibat
Received 3 Maret 2020,  Accepted 17 Maret 2020, Published 1 April 2020

## PENDAHULUAN
Madrasah  merupakan  sebuah  lembaga  dalam  bidang  pendidikan  yang  berusaha memberikan  ilmu-ilmu  pengetahuan  kepada  peserta  didik  melalui  proses  belajar  mengajar. Madrasah  mempunyai  peran  yang  sangat  penting  dalam  mencerdaskan  anak  bangsa.  Oleh karena  itu,  sekarang  telah  banyak  didirikan  lembaga-lembaga  pendidikan  yang  menawarkan berbagai  program  dan  layanan  pendidikan  yang  tidak  hanya  berkualitas  saja,  tapi  juga memiliki  nilai  beda  sebagai  karakter  unik  madrasah  tersebut,  baik  negeri  maupun  swasta. Ironisnya,  banyaknya  jumlah  madrasah  yang  berdiri  tidak  sebanding  dengan  jumlah  siswa yang bersekolah di madrasah tersebut. Peran  madrasah  sangat  signifikan  dalam  perjalanan kemajuan    Indonesia.  Madrasah  memiliki    peranan    sebagai    lembaga    pendidikan    untuk memajukan  pendidikan  dan meningkatkan  kualitas  penyelenggara  pendidikan.  Madrasah tidak  bisa  lepas  dengan  yang namanya  pendidikan,  dimana  madrasah  termasuk  lembaga pendidikan  keagamaan. 1
Selain  itu,  kualitas  pelayanan  pendidikan  yang  diberikan  tidak  sama  dengan  apa  yang ditawarkan. Ada madrasah yang jumlah calon peserta didiknya dari tahun ke tahun mengalami penurunan, ada juga madrasah yang melarang siswanya ikut ujian karena masalah biaya, atau mungkin madrasah yang kurang kreatif dalam menawarkan layanan pendidikan madrasahnya dalam  menarik minat  para calon  peserta didik.  Karena  beberapa  faktor  inilah  suatu  lembaga pendidikan  dapat  meredup  eksistensinya  atau  bahkan  bisa  sampai  gulung  tikar  atau  ditutup. Seperti  yang  dimuat  dalam  jatimnow.com  yang  menginformasikan  bahwa  terdapat  siswa SMA di Ponorogo yang dilarang mengikuti ujian, dikarenakan nunggak bayar iuran. 2 Hal ini menunjukkan  bahwa  madrasah  tidak  mampu  memberikan  kualitas  pelayanan  dengan  baik kepada  peserta  didiknya.  Selain  itu,  dalam  Liputan6.com  yang  menginformasikan  bahwa akibat  kekurangan  murid,  salah  satu  madrasah  di  Ponorogo  ditutup.  Orang  tua  murid menyesalkan  hal  itu,  lantaran  tidak  ada  pemberitahuan  terlebih  dahulu. 3 Ditemukan  juga dalam  Liputan6.com  bahwa  kegiatan  belajar  mengajar  di  SMAN  32  di  Desa  Samo, Halmahera  Selatan  ditutup,  terdapat  70  siswa  terancam  tidak  bisa  mengikuti  ujian,  alasan penutupan  madrasah  tersebut  disebabkan  oleh  tidak  adanya  guru  yang  mengajar,  sebab
1 Luluk Kurnia Mentari, “Peran Madrasah dalam Membentuk Kehidupan Pendidikan Humanis, Inklusif, dan Religius”, Edukasia: Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, Vol 1 No 1 (Maret 2020), 52.
2 Arif  Ardianto,  “Nunggak  Bayar  Iuran  Siswa  SMA  di  Ponorogo  Dilarang  Ikut  Ujian,” Diambil  dari jatimnow.com , 27 Maret 2019.
3 Raden  Trimutia  Hatta,  “Kekurangan  Murid  Madrasah  di  Ponorogo  Ditutup,” Diambil  dari www.liputan6.com , 13 November 2018.
mereka  tidak  pernah  diberikan  honor. 4 Hal  tersebut  berimbas  pada  pelayanan  dan  kualitas yang  diberikan  lembaga  terhadap  peserta  didik  kurang  maksimal,  begitu  juga  pelayanan lembaga  terhadap  pendidik.  Ditutupnya  suatu  lembaga  pendidikan  dapat  menimbulkan beberapa asumsi dalam pikiran masyarakat, sehingga para orang tua menjadi lebih teliti dan hati-hati dalam memilihkan madrasah/madrasah untuk menyekolahkan anaknya.
Fenomena seperti ini terjadi di beberapa daerah dan menjadi permasalahan yang saat ini  harus  segera  dicarikan  solusinya.  Bertolak  dari  permasalahan  madrasah  yang  ditutup, ternyata  ada  salah  satu  madrasah  di  Ponorogo  yang  sukses  dalam  menarik  minat  remaja maupun  orang  tua  untuk  memilih  lembaga  tersebut  dalam  menyekolahkan  anaknya  yaitu MAN 2 Ponorogo. Madrasah ini dari tahun ke tahun selalu melakukan perbaikan kualitasnya, baik  dari  segi  bangunan  fisik  maupun  program-program  madrasah.  Selain  itu,  madrasah  ini juga memiliki metode pembelajaran yang menarik, juga pengadaan kegiatan-kegiatan menarik dan  inovatif  yang  mampu  mengasah  kreativitas  siswa,  baik  dari  segi  akademik  maupun  non akademik. 5 Hal  ini  dibuktikan  dengan  dibangunnya  masjid  di  dalam  kawasan  MAN  2 Ponorogo, pembangunan ma’had, dan penambahan ruang kelas. 6 Dalam proses pembelajaran, guru-guru  sudah  menerapkan  metode  mengajar  yang  variatif  untuk  memudahkan  dalam penyampaian materi, dan juga pemanfaatan media belajar yang optimal. 7 Selain itu, kini MAN 2  Ponorogo  juga  telah  menyelenggarakan  berbagai  macam  lomba/kompetisi  yang  menarik dalam  bidang  akademik  maupun  non  akademik  yang  dapat  diikuti  oleh  siswa-siswi  yang berasal  dari  luar  MAN  2  Ponorogo,  sehingga  para  siswa  mampu  meningkatkan  kreativitas mereka. 8 Program-program  atau  kegiatan-kegiatan  tersebut  direncanakan  untuk  membangun keunikan  madrasah  agar  berbeda  dengan  madrasah-madrasah  lain,  sehingga  mampu menginspirasi  madrasah-madrasah  lain  untuk  mencontoh  inovasi  yang  dilakukan  oleh madrasah  tersebut.  Hal  ini  menjadi  ciri  diferensiasi  madrasah  ini  dibandingkan  dengan madrasah-madrasah lain. Diferensiasi merupakan kemampuan perusahaan untuk secara efektif membedakan  dirinya  sendiri  dari  pesaingnya  dengan  memberikan  nilai  lebih  pada
4 Hairil Hiar, “Guru Pergi karena Belum Digaji, SMA Negeri Tutup,” Diambil dari www.liputan6.com , 29 November 2018.
5 “Staf  Binpres  dan  Pengurus  Bidang  Operator,”  observasi  dan  wawancara  (MAN  2  Ponorogo,  29 Oktober 2018).
6 Observasi , MAN 2 Ponorogo pada 29 Oktober 2018.
7 Hastutik, wawancara (MAN 2 Ponorogo, 29 Oktober 2018).
8 Dokumentasi, 29 Oktober 2018.
pelanggannya. 9 Tentunya  dalam  hal  ini  merupakan  kemampuan  MAN  2  Ponorogo  dalam menciptakan daya beda yang mampu menjadi keunikan dan membedakannya dengan lembaga lain.
Terkait dengan lembaga pendidikan (sekolah), konsep diferensiasi berarti upaya yang dilakukan sekolah untuk menciptakan dan memberikan keunggulan layanan pendidikan yang tidak diberikan  oleh  sekolah  lain  terhadap stakeholders khususnya  murid dan  wali  murid. Dengan  diferensiasi  ini  diharapkan  sekolah  mampu  menciptakan  inovasi-inovasi  pendidikan yang  dapat  dijadikan  inspirasi  untuk  sekolah-sekolah  lain,  sehingga  dapat  menarik minat calon murid dan dapat memberikan keunggulan yang berarti. 10 Hal ini relevan dengan MAN 2 Ponorogo yaitu merupakan salah satu lembaga pendidikan yang mampu  menciptakan inovasi dan  memberikan  keunggulan  layanan  pendidikan  sehingga  dapat  dijadikan  inspirasi  untuk madrasah-madrasah  lain,  serta  mampu  menarik  minat  para  calon  murid.  Hal  ini  dapat dibuktikan dengan jumlah murid baru yang semakin tahun semakin meningkat.
Terdapat  beberapa  diferensiasi  MAN  2  Ponorogo  yaitu:  (1)  madrasah  dengan  sistem SKS  (madrasah  aliyah  se-kabupaten  hanya  MAN  2  Ponorogo);  (2)  visi  yang  riil,  mudah dibaca  dan  dipahami  oleh  semua  pihak  hingga stakeholders ;  (3)  memandang  bahwa  semua anak  itu  berbakat  dan  bisa  belajar,  artinya  pihak  madrasah  dengan  segala  kemampuan mengembangkan semua potensi anak tanpa mengorbankan pemerolehan nilai UN yang terus dikejar  peningkatannya;  dan  (4)  terdapat  kelas  olahraga  dan  kelas  vokasi. 11 Salah  satu  dari beberapa  diferensiasi  di  atas  mampu  menghantarkan  MAN  2  Ponorogo  sebagai  nominator madrasah inspiratif dengan visinya madrasah RUBI (Religius, Unggul, Berbudaya, Integritas), maksudnya  yakni madrasah berupaya menunjukkan bahwa madrasah tidak parsial dalam  hal tertentu,  tetapi  semuanya  dilayani  dan  semuanya  diajak  untuk  unggul. 12 .Motivasi  madrasah mengikuti  kompetisi  madrasah  inspiratif  karena  pihak  madrasah  ingin  mengaktualisasikan keberadaan  MAN  2  Ponorogo  di  mata  publik.  Dengan  harapan  hal  tersebut  mungkin  dapat dicontoh  oleh  madrasah  lain.  Madrasah  menganggap  kompetisi  madrasah  inspiratif  bukan sebuah  kompetisi  yang  diikuti  dengan  persiapan  lomba  dalam  waktu  tertentu,  tetapi merupakan  sebuah  budaya  dan  proses  yang  sudah  berlangsung  sekian  lama  dan  kemudian
9 Philip Kotler, Marketing Management Millenium Edition (New Jersey: Prentice-Hall, 2000), 209.
10 AB.  Musyafa’  Fathoni,  “Strategi  Diferensiasi  sebagai  Upaya  Mewujudkan  Keunggulan  Kompetitif Layanan Pendidikan,” KODIFIKASIA  Jurnal  Pendidikan  Keagamaan  dan  Sosial-Budaya ,  No.1,  Vol.4  (2010): 6–7.
11 Nasta’in, wawancara (MAN 2 Ponorogo, 15 Februari 2019).
12 Nasta’in, (MAN 2 Ponorogo, 15 Februari 2019).
diangkat,  diadministrasikan,  dan  didokumentasikan  untuk  dimintakan  penilaian  dari  kanwil, sampai akhirnya masuk sebagai nominator madrasah inspiratif. 13
Berdasarkan  fenomena  dan  hasil  wawancara  dengan  kepala  madrasah,  diketahui bahwa  MAN  2  Ponorogo  disebut  sebagai  madrasah  inspiratif.  Oleh  sebab  itu,  peneliti  ingin meneliti  lebih  jauh  untuk  mengkritisi  perumusan,  pelaksanaan  dan  evaluasi  yang  dilakukan MAN  2  Ponorogo  dalam  memperoleh  nominasi  sebagai  madrasah  inspiratif.  Judul  yang peneliti  angkat  dalam  penelitian  ini  adalah  “Strategi  Diferensiasi  dalam  Pengembangan Madrasah Inspiratif di Madrasah Aliyah Negeri 2 Ponorogo”. Penelitian ini akan difokuskan pada  diferensiasi  visi  madrasah  yang  mampu  menghantarkan  MAN  2  Ponorogo  sebagai nominator madrasah inspiratif.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilakukan di MAN 2 Ponorogo. Jenis penelitian yang dilakukan adalah field research (penelitian lapangan), artinya data yang diangkat adalah data dari realitas yang ada  atau  terjadi  dilapangan  untuk  memperjelas  kesesuaian  teori. 14 Sesuai  dengan  latar belakang dan permasalahan  yang telah dipaparkan sebelumnya,   penelitian   ini   merupakan penelitian      kualitatif. 15 Gunawan    mengatakan    bahwa    “penelitian    dengan    pendekatan kualitatif    menekankan    analisis  proses  dari  proses  berpikir  secara  induktif  yang  berkaitan dengan dinamika hubungan antar fenomena yang diamati,dan senantiasa menggunakan logika ilmiah”.  Adapun  teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  observasi,  wawancara  dan dokumentasi. 16

## KAJIAN TEORI

## Diferensiasi Perspektif Teoritis
Menurut bahasa diferensiasi berasal dari kata different yang berarti tidak sama dengan yang  lain,  berbeda,  dan  di  luar  kebiasaan.  Sedangkan  menurut  istilah,  diferensiasi  adalah tindakan merancang suatu perbedaan yang berarti untuk membedakan penawaran perusahaan
13 Nasta’in, (MAN 2 Ponorogo, 15 Februari 2019).
14 Mukhibat  Syaufa,  Manajemen  Mutu  Peerguruan  Tinggi:  Teori,  Strategi,  dan  Aplikasi,  (Jakarta: Publica Institut Jakarta: 2020), 57.
15 Saiful  B  D ja m h a r a h ,. Strategi  Belajar  Mengajajar  Fakultas  Tartbiyah, (Bandung:Pustaka  Setia, 2005), 20.
16 Gunawan, Metode   Penelitian   Kualitatif   Teori  Dan   Praktik, (Jakarta:Bumi Aksara, 2013), 23
dari  penawaran  pesaing.  Cravens  (1991)  menyebut  diferensiasi  dengan  istilah competitive advantages ,  yaitu  keuntungan  yang  ditawarkan  oleh  lembaga  pada  konsumen  dengan  cara memberikan nilai keunggulan melalui harga yang lebih murah dibandingkan dengan lembaga lain dan keuntungan unik yang tidak sekedar harga murah. Menurut Philip Kotler diferensiasi merupakan  tindakan  merancang  serangkaian  perbedaan  yang  bermakna  untuk  membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing. 17
Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa diferensiasi merupakan upaya untuk  menciptakan  dan  memberikan  nilai  yang  berbeda  bagi  para  pelanggan.  Diferensiasi bertujuan  untuk  memberikan  layanan  yang  lebih  kepada  para  pelanggan  dalam  memenuhi kepuasan mereka. 18

## 1. Syarat Penentuan Diferensiasi
Kartajaya  (2006)  mengemukakan  ada  tiga  syarat  yang  dijadikan  acuan  dalam menentukan diferensiasi, antara lain:
a. Sebuah diferensiasi harus mampu mendatangkan excellent value ke konsumen.
b. Diferensiasi perusahaan harus merupakan keunggulan dibandingkan pesaing.
c. Diferensiasi harus memiliki keunikan sehingga tidak gampang ditiru oleh pesaing. 19
Terkait dengan lembaga pendidikan (sekolah), konsep diferensiasi berarti upaya yang dilakukan  sekolah  untuk  menciptakan  dan  memberikan  keunggulan  layanan  pendidikan yang  tidak diberikan  oleh  sekolah  lain  terhadap stakeholders khususnya  murid dan  wali murid.
Terdapat lima dimensi pokok keunggulan layanan pendidikan, antara lain:
a. Keandalan ( reliability )
b. Daya tanggap ( Responsiveness )
c. Jaminan ( Assurance )
d. Empati
e. Bukti langsung ( tangible). 20
Dari kelima dimensi tersebut, sekolah dapat menentukan diferensiasi keunggulan layanan pendidikannya di antara sekolah-sekolah yang lain.
17 Kotler, Marketing Management Millenium Edition , 209.
18 Fathoni,  “Strategi  Diferensiasi  sebagai  Upaya  Mewujudkan  Keunggulan  Kompetitif  Layanan Pendidikan,” 5–6.
19 Gerry  Doni  Ratela  dan  Rita  Taroreh,  “Analisis  Strategi  Diferensiasi,  Kualitas  Produk  dan  Harga terhadap Keputusan Pembelian di Rumah Kopi Coffee Island,” Jurnal EMBA , No.1, Vol.4 (Maret 2016): 3.
2. Tahapan Strategi Diferensiasi
Menurut  Kartajaya  dan  Yuswohadi  terdapat  beberapa  langkah  dalam  membangun strategi diferensiasi, dintaranya adalah sebagai berikut:
a. Melakukan segmentasi, targeting , dan positioning .
b. Merumuskan konten, konteks, dan infrastruktur.
c. Menguji diferensiasi.
d. Mengkomunikasikan diferensiasi. 21
3. Faktor-faktor yang Menentukan Strategi Diferensiasi
Menurut  Porter  diferensiasi  dapat  dihasilkan  dari  aktivitas  nilai  yang  ditentukan  oleh sejumlah  faktor/penentu  pokok,  dan  faktor  tersebut  menjadi  penentu  keunikan  yang diuraikan  sebagai  berikut;  a)  Pilihan  kebijakan,  b)  Keterkaitan,  c)  pengaturan  waktu,  d) lokasi, e) hubungan timbale balik, f) pembelajaran dan pelimpahan, g) integrasi, h) skala, g) faktor kelembagaan. 22

## Madrasah Inspiratif
Madrasah inspiratif adalah lembaga pendidikan madrasah yang memberikan ruang dan waktu  kepada  anak  didik  untuk  lebih  baik,  kreatif,  dan  inovatif.  Untuk  menjadi  madrasah yang  inspiratif,  harus  ada  lima  jaminan 23 ,  antara  lain;  jaminan  keamanan,  kenyamanan, kebersihan,  kesehatan,  dan  jaminan  keindahan.  Madrasah  inspiratif  merupakan  bagian  dari pengembangan    madrasah    berprestasi    yang  sangat  ditentukan  oleh  kepemimpinan  kepala madrasah.    Jadi    madrasah  isnpiratif  merupakan    pembaharuan    madrasah    dari  pengelolaan apa  adanya  menuju  ke  perhatian  pada  mutu,  pengembangan  dan  pemberdayaan SDM yang    memiliki    kualifikasi    dan    kompetensi,    serta    melakukan    sinkronisasi    dengan kebijakan  pendidikan  nasional  yang  ada,  bahkan  meningkatnya  ke  standar  yang  lebih tinggi, sehingga  eksistensi  madrasah  diakui  dan  memiliki  daya  saing  di  tingkat  nasional, regional maupun internasional. 24
20 Fathoni,  “Strategi  Diferensiasi  sebagai  Upaya  Mewujudkan  Keunggulan  Kompetitif  Layanan Pendidikan,” 6–7.
21 Hermawan Kartajaya dan Yuswohadi (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2005), 107.
22 Michael  E.  Porter, Keunggulan  Bersaing:  Menciptakan  dan  Mempertahankan  Kinerja  Unggul (Jakarta: Binarupa Aksara, 1994), 122.
23 Edwar  S.  Umar,  “Lima  Jaminan  Madrasah  Inspiratif,” Diambil  dari  www.kemenag.go.id ,  11  Mei 2018.
24 Rully  Rina  Widyasari,  M  Mukhibat,  “Reposisi  dan  Reaktualisasi  Pendidikan  Madrasah  Dalam Memperkuat  Eksistensi  Pendidikan  di  Era  4.0” Edukasia:  Jurnal  Pendidikan  dan  Pembelajaran, Vol  1  No  1 (Maret 2020), 28.
Terdapat beberapa istilah yang memiliki makna sama dengan istilah “inspiratif” yaitu istilah  “percontohan”.  Istilah  “unggulan”  seringkali  disebut  dengan  istilah  “model”  atau “percontohan”. 25 Dari  sini  istilah  “inspirasi”  bisa  juga  disebut  dengan  istilah “percontohan/unggulan”, karena madrasah yang menginspirasi adalah madrasah yang mampu menciptakaan keunikan pada madrasahnya yang dapat menarik perhatian madrasah-madrasah lain,  sehingga  bisa  menjadi  contoh  untuk  madrasah-madrasah  lain  mencontoh  inovasi  yang dilakukan oleh madrasah tersebut.
Menurut  Imron  Arifin,  ada  beberapa  unsur  atau  faktor  pendukung  madrasah  bisa dikatakan  unggul/inspiratif,  antara  lain:  factor  sarana  dan  prasarana,  guru,  murid,  struktur organisasi dan mekanisme kerja, kemitraan, komitmen/system nilai, motivasi, iklim kerja, dan semangat  kerja,  dan  kepemimpinan  kepala  sekolah.. 26 Selain  pendapat  di  atas,  dalam  jurnal yang  ditulis  oleh  Mujtahid  juga  dijelaskan  unsur  pendukung  utama  yang  harus  dimiliki madrasah  unggulan/inspiratif,  yaitu  (1)  sumber  daya  manusia  unggul;  (2)  sarana  prasarana akademik yang representatif; dan (3) fasilitas penunjang internalisasi nilai keislaman. 27

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Profil Madrasah
Sejarah  berdirinya  MAN  2  Ponorogo  tidak  dapat  terlepas  dari  sejarah  panjang perjalanan  PGAN  Ponorogo.  Berawal  dari  PGA  swasta  Ronggowarsito  Tegalsari  Jetis Ponorogo  berdiri  pada  tahun  1966  atas  inisiatif  para  tokoh  ulama  Tegalsari  yaitu  Kyai Muchsin Qomar, Kyai Sarjuni, Kyai Yasin dan Kyai Iskandar. Pada tahun 1968 PGA 4 tahun dinegerikan menjadi PGAN 4 tahun. Pada tahun 1970, ditingkatkan statusnya menjadi PGAN 6 tahun. Pada tahun 1978 dirubah kembali menjadi PGAN 3 tahun.
Seiring  dengan  perkembangan  proses  pembelajaran,  PGAN    dipindah  ke  kota. Dikarenakan  belum  memiliki  gedung  sendiri,  maka  menyewa  gedung  utara  Masjid  Agung Ponorogo  dan  menyewa  rumah-rumah  penduduk  disekitarnya.  Tahun  1980  PGAN  baru  bisa menempati  gedung  milik  sendiri  di  Kelurahan  Keniten  Kecamatan  Ponorogo  tepatnya  di  Jl. Soekarno Hatta no. 381 Ponorogo. Dalam rangka meningkatkan mutu PGA di SD/MI dengan meningkatkan  kualifikasi  Pendidikan  Guru  pendidikan  tinggi.  Melalui  Surat  Keputusan
25 Mujtahid, “Pengembangan Madrasah dan Sekolah Islam Unggulan” (Fakultas Tarbiyah UIN Malang: Jurnal el-Hikmah, t.t.), 2.
26 Imron  Arifin, Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  dalam  Mengelola  Sekolah  Berprestasi (Yogyakarta: Aditya Media, 2008), 322–23.
Menteri Agama RI Nomor 1990 PGAN Ponorogo  tanggal 27 Januari 1992 Nomor 42 tahun 1992 dialih fungsikan menjadi Madrasah Aliyah Negeri 2 (MAN 2 ) Ponorogo.

## Perencanaan Strategi Diferensiasi dalam Pengembangan Madrasah Inspiratif
Proses  perencanaan  strategi  diferensiasi  MAN  2  Ponorogo  dimulai  dengan  tahap berpikir  kreatif  yang  telah  dilakukan  oleh  kepala  madrasah. Adapun  ide  kreatif  tersebut muncul  dilatar  belakangi  oleh  teori  pembelajaran  yang  mengatakan  bahwa  tidak  ada  anak yang dilahirkan bodoh. Semua anak terlahir dengan potensi dan kecerdasan mereka masing- masing.  Menurut  konsep  Islam,  manusia  dikatakan  sebagai  makhluk  yang  suci  ketika dilahirkan  atau  disebut  dengan  fitrah  manusia,  dan  dengan  fitrah  itulah  manusia  memiliki potensi  dasar,  bahkan  dilengkapi  dengan  sumber  daya  manusia,  meskipun  semuanya  masih tergantung  pada  proses  pengembangannya. 28 Dari  situlah,  madrasah  berkeinginan  untuk mewujudkan  bagaimana  anak-anak  yang  mempunyai  potensi  dan  kecerdasan  berbeda  yang kemudian  diwadahi,  difasilitasi  dan  dikembangkan  sesuai  bakat  yang  mereka  miliki.  Hal  itu dituangkan  madrasah  melalui perumusan  visi  dan  misi  madrasah,  karena  visi  dan  misi madrasah merupakan dasar dalam pengembangan program madrasah.
Perumusan  visi  RUBI  menjadi  hal  yang  sangat  penting  untuk  dipersiapkan  karena sebagai penentu dalam pelaksanaan apakah sudah sesuai dengan tujuan madrasah atau belum. Adapun dalam proses perencanaan diperlukan tiga dokumen penting yang harus diketahui dan dipahami, antara lain RKM, RKTM, RKATM.

## Pelaksanaan Strategi Diferensiasi dalam Pengembangan Madrasah Inspiratif
Pelaksanaan  strategi  diferensiasi  madrasah  dilakukan  melalui  kegiatan-kegiatan  yang ada di madrasah berdasarkan RUBI yang mencakup unsur religius (pembinaan sikap), unggul (memberikan  layanan  pencerdasan  dan  keterampilan),  berbudaya  (pembinaan  sikap),  dan integritas  (pembentukan  karakter).  Pada  tahap  pelaksanaan  ini  secara  garis  besar  meliputi pertama sosialisasi.  Sosialisasi  RUBI  dilakukan  pada  kegiatan  Matsama  yaitu  Masa  Ta’aruf Madrasah  yang  diikuti  oleh  siswa-siswi  kelas  X.  Dengan  kegiatan  ini  berusaha memperkenalkan kegiatan-kegiatan, budaya dan tatakelola yang ada di madrasah. Kedua yaitu penggalian potensi siswa sesuai dengan bidang yang diminati siswa. Dalam hal ini dilakukan melalui  beberapa  kegiatan  madrasah  yang  diikuti  oleh  seluruh  siswa  untuk  kemudian
27 Mujtahid, “Pengembangan Madrasah dan Sekolah Islam Unggulan,” 5.
28 Imam  Faqih,  “Konsepsi  Potensi  Manusia  (Ditinjau  dari  Perspektif  Islam),” Transformasi:  Jurnal Studi Agama Islam (e-Journal STAI NU Pacitan) , No.2, Volume 11 (Tahun 2018): 12.
diklasifikasikan berdasarkan kemampuan dan potensi siswa. Ketiga yaitu pembagian schedule pelaksanaan kegiatan-kegiatan madrasah.
Implementasi  RUBI  di  MAN  2  Ponorogo  terdiri  dari  empat  aspek  yaitu  Religius, Unggul,  Berbudaya,  dan  Integritas.  Adapun  kegiatan-kegiatan  yang  ada  di  madrasah sebagaiman  yang  telah  dijelaskan  pada  bab  sebelumnya.  Ada  beberapa  aspek  yang  harus diperhatikan dalam implementasi RUBI, antara lain:
a. Religius
Indikator  dalam  aspek  religius  yaitu  penanaman  emosional  pada  diri  siswa  melalui kegiatan seperti bersalaman dengan bapak/ibu guru, membaca al-Quran, asmaul husna, dan sholat berjamaah.
b. Unggul
Indikator  dalam  aspek  unggul  yaitu  akademik  dan  non  akademik.  Akademik  bisa  dilihat melalui kegiatan pembelajaran yang dimulai dari pukul 06.45 sampai dengan pukul 15.00. Untuk  hasilnya  ditunjukkan  oleh  hasil  UN  tahun  2019  masuk  pada  6  besar  untuk  IPA  di propinsi Jawa Timur dan 8 besar untuk IPS di provinsi Jawa Timur.
c. Berbudaya
Indikator  pada  aspek  berbudaya  yaitu  pembiasaan.  Hal  ini  bisa  dilihat  melalui  budaya literasi,  di  mana  pada  pukul  14.45  sampai  pukul  15.00  anak-anak  diberi  waktu  untuk literasi.  Dengan  adanya  pembiasaan  secara  terus  menerus  akan  menjadi  budaya,  dan  jika budaya dilestarikan maka lambat laun akan mampu membentuk karakter. Relevan dengan yang dikemukakan Daniel R. Denison yang menyatakan bahwa budaya sekolah/organisasi merupakan  nilai-nilai,  keyakinan,  dan  prinsip-prinsip  dasar  yang  erupakan  landasan  dan praktik-praktik  manajemen  serta  perilaku  yang  meningkatkan  dan  menguatkan  prinsip- prinsip tersebut. 29
d. Integritas
Indikator dalam aspek integritas yaitu penanaman karakter jujur pada diri anak. Hal ini bisa dilihat  melalui  kegiatan  ujian  akhir  tahun  dan tryout kelas  XII  yang  sudah  menggunakan CBT. Kegiatan ini didukung oleh madrasah dengan memasang cctv pada setiap ruang.

## Evaluasi Strategi Diferensiasi dalam Pengembangan Madrasah Inspiratif
Tahap  evaluasi  strategi  diferensiasi  di  MAN  2  Ponorogo  meliputi  kegiatan  evaluasi dan monitoring. Untuk memudahkan dalam proses evaluasi dan monitoring kepala madrasah
29 “Budaya Organisasi (pdf),” t.t., 11, dalam www.lib.ui.ac.id.
membentuk  beberapa  tim  khusus,  antara  lain:  Tim  Penjamin  Mutu  Madrasah,  Tim  Bina Prestasi  dan  Program  4  Semester  (P4S),  Tim  Pengampu  Hafalan,  Tim  Pembimbing Olimpiade,  Tim  Adiwiyata,  Tim  Tata  Tertib,  dan  Tim  BK.  Beberapa  tim  tersebut  dibentuk oleh  kepala  madrasah  dengan  tujuan  untuk  mempermudah  kegiatan  monitoring  dan mengoptimalisasi kegiatan agar berjalan secara maksimal.
Melalui  kegiatan  monitoring  dan  evaluasi  yang  dilakukan  oleh  kepala  madrasah beserta tim-tim khusus didapatkan hasil yang meliputi kendala pada setiap aspek visi beserta solusi  dalam  penyelesaiannya.  Beberapa  kendala  beserta  solusinya  tersebut  telah  dijelaskan oleh kepala madrasah antara lain:
a. Kendala  dari  visi  Religius  yaitu  MAN  2  Ponorogo  belum  memiliki  masjid  sehingga pembinaan  sholat  berjamaah  belum  dilaksanakan  di  masjid  milik  sendiri.  Solusi  dari kendala ini salah satunya yaitu dengan memulai pembangunan Masjid Tarbiyatul Muttaqin yang  berada  di  halaman  belakang  MAN  2  Ponorogo.  Pembangunan  masjid  dianggap sangat  penting  dilakukan  oleh  MAN  2  Ponorogo  karena  mengingat  jumlah  warga madrasah  yang  sangat  besar  tidak  sebanding  dengan  luasnya  masjid  yang  biasanya digunakan  untuk  sholat  berjamaah.  Selain  itu,  dengan  adanya  masjid  akan  mampu membangun  nilai-nilai  religius  dalam  diri  siswa.  Sebagaimana  pendapat  yang mengemukakan bahwa masjid yang berada di sekolah dapat dijadikan sebagai media dalam membentuk  karakter  peserta  didik. 30 Telah  dicontohkan  juga  dalam  Islam  bahwa  Nabi Muhammad  saw  yang  berperan  sebagai  pendidik  menggunakan  masjid  sebagai  tempat untuk mengajarkan agama Islam dan memperbaiki akhlak para sahabat. 31
b. Kendala  dari  visi  Unggul  salah  satunya  yaitu  belum  ada  ruangan  untuk  bimbingan olimpiade. Solusi kondisi ini adalah bimbingan olimpiade dilakukan di tempat-tempat yang dapat  dilakukan  seperti  laboratorium,  perpustakaan,  gazebo,  maupun  aula.  Selain  itu, bimbingan olimpiade bisa dilakukan melalui penjadwalan terstruktur agar terlaksana secara efektif.  Kegiatan  bimbingan  sangat  penting  diberikan  untuk  meningkatkan  kompetensi siswa dan mengembangkan potensinya demi terciptanya generasi unggul. Relevan dengan pendapat  yang  mengemukakan  bahwa  bimbingan  merupakan  proses  pemberian  bantuan
30 Muhammad  Agung  Priyanto, Penanaman  Nilai-Nilai  Religius  melalui  Kegiatan  Keagamaan  pada Jamaah di Masjid Fatimatuzzahra (IAIN Purwokerto, 2018), 21.
31 Muhammad  Agung  Priyanto, Penanaman  Nilai-Nilai  Religius  melalui  Kegiatan  Keagamaan  pada Jamaah di Masjid Fatimatuzzahra , 21.
secara  terus  menerus  dari  seorang  pembimbing  kepada  individu  dalam  rangka mengembangkan potensi secara optimal dengan menggunakan berbagai macam media dan teknik bimbingan agar tercapai kemandirian sehingga individu dapat bermanfaat baik bagi dirinya sendiri maupun lingkungan. 32
c. Kendala  dari  visi  Berbudaya  yaitu  kuatnya  penggunaan  gadget  dalam  keseharian  siswa MAN  2  Ponorogo  yang  dapat  berdampak  buruk  kepada  penggunanya.  Solusi  kendala  ini adalah pembatasan terhadap penggunaan gadget saat di madrasah.
d. Keempat, kendala  dari  visi  Integritas  adalah  belum  semua  kelas  memiliki  CCTV.  Solusi yang diambil dari kendala ini adalah dengan mengadakan kesepakatan kejujuran sebelum ujian,  memperketat  pengawasan,  penyediaan  ruang  isolasi  ujian,  penyitaan  barang  yang tidak diperkenankan, dan pemanggilan orang tua  bagi siswa yang bermasalah. Penanaman nilai  kejujuran  sangat  penting  untuk  dilakukan  karena  kejujuran  adalah  salah  satu  dari prinsip  pendidikan. 33 Dengan  menjunjung  tinggi  kejujuran,  sebuah  lembaga  akan  mampu mencetak  generasi  yang  unggul  dan  berkualitas  sebagaimana  yang  telah  dilakukan  oleh MAN 2 Ponorogo.

## PENUTUP
Berdasarkan rumusan masalah, paparan data, dan temuan yang ada di lapangan, maka hasil  penelitian  tentang  strategi  diferensiasi  ini  dapat  disimpulkan  sebagai  berikut:  1)  Tahap perencanaan  strategi  diferensiasi  di  MAN  2  Ponorogo  dimulai  dengan  tahap  berpikir  ide kreatif dari bapak kepala madrasah yang  dilatar belakangi oleh teori pembelajaran. Dari situ ditemukanlah  visi  dan  misi  madrasah  serta  tujuannya.  Visi  dan  misi  kemudian  diturunkan menjadi  RKM, RKTM, dan RKATM. 2) Tahap pelaksanaan strategi diferensiasi di MAN 2 Ponorogo  yaitu  implementasi  visi  RUBI  yang  meliputi  implementasi  kegiatan  di  madrasah berdasarkan RUBI. Tahap ini langsung dikontrol dan dipantau oleh kepala madrasah sebagai pencetus ide kreatif. 3) Tahap evaluasi strategi diferensiasi meliputi monitoring dan evaluasi yang dilakukan oleh beberapa tim yang telah dipilih oleh kepala madrasah. Melalui kegiatan evaluasi tersebut didapatkan hasil evaluasi yang meliputi kendala pada setiap aspek visi RUBI beserta solusi dalam penyelesaiannya.
32 Bimo  Sakti  Sambodho,  “Pelaksanaan  Bimbingan  dan  Konseling  dalam  Meningkatkan  Prestasi Belajar Siswa di SMA Muhammadiyah 01 Semarang,” thesis , UIN Walisongo, tahun 2016, 2.
33 Nasrul, “Pentingnya Nilai Kejujuran dalam Dunia Pendidikan Nasional,” Kompasiana , 25 Mei 2016, www.kompasiana.com.

## DAFTAR PUSTAKA
Abuddin  Nata. Manajemen  Pendidikan:  Mengatasi  Kelemahan  Pendidikan  Islam  di Indonesia . Jakarta: Kencana, 2003.
Ardianto,  Arif.  “Nunggak  Bayar  Iuran  Siswa  SMA  di  Ponorogo  Dilarang  Ikut  Ujian.” Diambil dari jatimnow.com , 27 Maret 2019.
Arifin,  Imron. Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  dalam  Mengelola  Sekolah  Berprestasi . Yogyakarta: Aditya Media, 2008.
Barnawi,  dan  Moh.  Arifin. Buku  Pintar  Mengelola  Sekolah  (Swasta) .  Jogjakarta:  Ar-Ruzz Media, 2012.
“Budaya Organisasi (pdf),” t.t. dalam www.lib.ui.ac.id.
Dokumentasi, 29 Oktober 2018.
Faqih,  Imam.  “Konsepsi  Potensi  Manusia  (Ditinjau  dari  Perspektif  Islam).” Transformasi: Jurnal  Studi  Agama  Islam  (e-Journal  STAI  NU  Pacitan) ,  No.2,  Volume  11  (Tahun 2018).
Fathoni,  AB.  Musyafa’.  “Strategi  Diferensiasi  sebagai  Upaya  Mewujudkan  Keunggulan Kompetitif Layanan Pendidikan.” KODIFIKASIA Jurnal Pendidikan Keagamaan dan Sosial-Budaya , No.1, Vol.4 (2010). Hastutik. Wawancara. MAN 2 Ponorogo, 29 Oktober 2018. Hatta,  Raden  Trimutia.  “Kekurangan  Murid  Madrasah  di  Ponorogo  Ditutup.” Diambil  dari www.liputan6.com , 13 November 2018. Hiar,  Hairil.  “Guru  Pergi  karena  Belum  Digaji,  SMA  Negeri  Tutup.” Diambil  dari www.liputan6.com , 29 November 2018. Hubeis,  Musa,  dan  Mukhamad  Najib. Manajemen  Strategik  dalam  Pengembangan  Daya Saing Organisasi . Jakarta: PT Elex Media Komputindo, 2014.
Kartajaya, Hermawan, dan Yuswohadi. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2005.
Kotler, Philip. Marketing Management Millenium Edition . New Jersey: Prentice-Hall, 2000. Mentari, Luluk Kurnia, “Peran Madrasah dalam Membentuk Kehidupan Pendidikan Humanis, Inklusif, dan Religius”, Edukasia: Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, Vol 1 No 1 (Maret 2020), 15-28.
Muhaimin,  M.  A. Manajemen  Pendidikan  (Aplikasinya  dalam  Penyusunan  Rencana Pengembangan Sekolah/Madrasah) . Prenada Media, 2015. Mujtahid. “Pengembangan Madrasah dan Sekolah Islam Unggulan.”  Fakultas Tarbiyah UIN Malang: Jurnal el-Hikmah, t.t.
Nasrul.  “Pentingnya  Nilai  Kejujuran  dalam  Dunia  Pendidikan  Nasional.” Kompasiana ,  25 Mei 2016. www.kompasiana.com.
Nasta’in. Wawancara. MAN 2 Ponorogo, 15 Februari 2019.
Porter,  Michael  E. Keunggulan  Bersaing:  Menciptakan  dan  Mempertahankan  Kinerja Unggul . Jakarta: Binarupa Aksara, 1994. Priyanto, Muhammad Agung. Penanaman Nilai-Nilai Religius melalui Kegiatan Keagamaan pada Jamaah di Masjid Fatimatuzzahra . IAIN Purwokerto, 2018. Ratela,  Gerry  Doni,  dan  Rita  Taroreh.  “Analisis  Strategi  Diferensiasi,  Kualitas  Produk  dan Harga terhadap Keputusan Pembelian di Rumah Kopi Coffee Island.” Jurnal EMBA , No.1, Vol.4 (Maret 2016).
Sambodho,  Bimo  Sakti.  “Pelaksanaan  Bimbingan  dan  Konseling  dalam  Meningkatkan Prestasi  Belajar  Siswa  di  SMA  Muhammadiyah  01  Semarang.” thesis ,  UIN Walisongo, tahun 2016.
Syaufa,  Mukhibat, Manajemen  Mutu  Peerguruan  Tinggi:  Teori,  Strategi,  dan  Aplikasi , Jakarta: Publica Institute Jakarta, 2020.
“Staf Binpres dan Pengurus Bidang Operator.” Observasi dan wawancara. MAN 2 Ponorogo, 29 Oktober 2018.
Umar, Edwar S. “Lima Jaminan Madrasah Inspiratif.” Diambil dari www.kemenag.go.id , 11 Mei 2018.
Widyasari,    Rully  Rina,  Mukhibat,  M  “Reposisi  dan  Reaktualisasi  Pendidikan  Madrasah Dalam  Memperkuat  Eksistensi  Pendidikan  di  Era  4.0” Edukasia:  Jurnal  Pendidikan dan Pembelajaran, Vol 1 No 1 (Maret 2020), 1-13.