DOI : https://doi.org/10.29313/jres.v3i1.1739

## Tinjauan Nilai-Nilai Pemasaran Islam terhadap Pelaksanaan Komunikasi Pemasaran pada Kegiatan Penerimaan Santri Baru
Fahmi Ichsan Firdaus, Zia Firdaus Nuzula*
Prodi Hukum Ekonomi Syariah, Fakultas Syariah, Universitas Islam Bandung, Indonesia

## A R T I C L E   I N F O
Article history : Received  : 8/2/2023 Revised : 6/6/2023
Published  : 12/7/2023
Creative Commons Attribution- NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Volume : 3 No.
: 1
Halaman  : 35-40
Terbitan  : Juli 2023

## A B S T R A K
Pesantren Al Ittifaq menerapkan strategi komunikasi pemasaran terpadu dalam program  penerimaan  santri  baru  yang  harus  disandarkan  pada  nilai-nilai pemasaran  Islam.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  deskriptif  analitis dan  sumber  data  didapatkan  dari  hasil  observasi,  wawancara  dan  studi kepustakaan dengan teknik analisa data kualitatif. Hasil penelitian menunjukkan Konsep  komunikasi  pemasaran  menurut  pemasaran  Islam  adalah  perencanaan dan  pelaksanaan  unsur-unsur  dalam  komunikasi  pemasaran  yang  terdiri  dari advertising,  direct  response,  sales  promotion,  public  relation,  dan  personal selling  yang  sesuai  dengan  ajaran  Islam.  Pelaksanaan  komunikasi  pemasaran pada  Pesantren  Al  Quran  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  dilakukan  dengan menggunakan seluruh unsur  komunikasi pemasaran  secara terpadu.  Kemudian pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan  jumlah  penerimaan santri baru yang diterapkan pada Pesantren Al Ittifaq Kabupaten Bandung terdiri dari advertising, direct response, sales promotion, public relation, dan personal selling telah sesuai dengan nilai-nilai pemasaran Islam.
Kata Kunci : Komunikasi; Pemasaran; Pesantren dan Santri Baru.

## A B S T R A C T
Al  Ittifaq  Islamic  Boarding  School  implements  an  integrated  marketing communication  strategy  in  the  new  students  admission  program  which  must  be based  on  Islamic  marketing  values.  The  research  method  used  is  analytical descriptive and data sources obtained from observations, interviews and literature studies  with  qualitative  data  analysis  techniques.  The  results  showed  that  the concept  of  marketing  communication  according  to  Islamic  marketing  is  the planning  and  implementation  of  elements  in  marketing  communications consisting  of  advertising,  direct  response,  sales  promotion,  public  relations,  and personal  selling  in  accordance  with  Islamic  teachings.  The  implementation  of marketing  communications  at  Al-Quran  Al-Ittifaq  Islamic  Boarding  School, Bandung  Regency  is  carried  out  by  using  all  elements  of  marketing communications in an integrated manner. Then the implementation of marketing communications  in  increasing  the  number  of  new  student  admissions  applied  to the  Al  Ittifaq  Islamic  Boarding  School  in  Bandung  Regency  consisting  of advertising, direct response, sales promotion, public relations, and personal selling is in accordance with Islamic marketing values.
Keywords  : Communication;  Marketing;  Islamic  Boarding  Schools  and  New Santri.
@ 2023 Jurnal Riset Ekonomi Syariah Unisba Press. All rights reserved.

## A. Pendahuluan
Kajian  fikih  muamalah  mengalami  perkembangan  dewasa  ini  dan  dapat  diterapkan  pada  berbagai aspek  kehidupan  sosial  ekonomi  karena  adanya  pertumbuhan  ijtihad  dari  para  ulama  terkait  kaidah-kaidah fikih  yang  dikembangkannya  (Febriadi,  Nurhasanah,  and  Surahman  2020).  Perkembangan  dan  adanya kaidah-kaidah  tersebut  mendorong  penarapan  fikih  muamalah  khususnya  pada  masalah  pemasaran  produk baik barang dan jasa mengalami dinamisasi yang positif bagi perdaban Islam itu sendiri. Pemasaran produk dan jasa yang sesuai dengan ajaran Islam dapat diterapkan pada Lembaga Pendidikan Islam seperti Pesantren dan lainnya. (Tjiptono 2005)
Terkait  uraian  di  atas,  lahirnya  Undang-Undang  Sistem  Pendidikan  Nasional  pada  tahun  2003 memberikan  pengakuan  negara  kepada  pondok  pesantren  sebagai  bagian  dari  sistem  pendidikan  nasional. Pengakuan  negara  tersebut  memposisikan  pesantren  sebagai  lembaga  pendidikan  yang  sejajar  dan  setara dengan  lembaga  pendidikan  lainnya.  Namun  demikian  pertumbuhan  pesantren  tersebut  tampaknya  tidak diikuti  oleh  tingkat  pertumbuhan  santri  yang  hanya  3,67%  per  tahun.  Hal  tersebut  mendorong  munculnya tingkat persaingan antar pesantren untuk meraih santri. (Ubaedullah 2018)
Tingkat  persaingan  antar  pesantren  tersebut  menjadi  tinggi  karena  adanya  tuntutan  masyarakat terhadap  kualitas  pendidikan  di  pesantren  yang  demikian  kuat.  Pesantren  harus  mampu  bersaing  tidak  saja dengan  pesantren  lainnya  tetapi  dengan  lembaga-lembaga  pendidikan  non  pesantren.  Hal  tersebut  menjadi tantangan  besar  bagi  pesantren  untuk  meraih  jumlah  santri.  Dalam  perspektif  manajemen  pemasaran, pesantren merupakan lembaga penyedia layanan pendidikan sedangkan masyarakat adalah pengguna layanan pesantren  atau  pelanggannya  (Kotler  and  Keller  2016).  Dengan  demikian,  dalam  konteks  ini  pesantren sebagai lembaga penyedia layanan pendidikan perlu meningkatkan upaya minat santri sebagai pelanggannya dengan berbagai macam strategi pemasaran. (Siti Salma and Malik 2022)
Tujuan yang mendasar dari strategi pemasaran adalah “to combine competence and other strategies of an educational institution, to coordinate challenges and constraints of the environment and to find best ways to realize its missions and vision” (Muslikhul 2011). Salah satu strategi pemasaran yang dapat diterapkan di lembaga pesantren adalah Komunikasi Pemasaran Terpadu. Dalam hal ini, peran komunikasi pemasaran dari tahun ke tahun dirasakan semakin penting dan memerlukan pemikiran ekstra, terutama dalam rangka untuk memperkenalkan,  menginformasikan,  menawarkan,  mempengaruhi  dan  mempertahankan  tingkah  laku pembeli  dari  konsumen  dan  pelanggan  potensial suatu  Lembaga  atau lembaga  yang  bersifat nirlaba  seperti Pesantren.  Dengan  istilah  lain  dapat  dikatakan  bahwa  komunikasi  pemasaran  memegang  peranan  yang sangat  penting  bagi  pemasar.  Keberadaan  komunikasi  merupakan  hal  yang  mutlak.  Konsekuensinya  tanpa komunikasi  pelanggan,  konsumen,  maupun  masyarakat  umum  tidak  akan  mengetahui  suatu  produk  yang dihasilkan suatu Lembaga.
Pesantren  Al  Ittifaq  Ciwidey  Kabupaten  Bandung  sebagai  lembaga  pendidikan  swasta  tentu memerlukan  pembiayaan  dari  sektor  swadaya  dalam  menjalankan  kegiatan  penyelenggaraan  jasa pendidikannya. Peran komunikasi pemasaran sangat penting dan memerlukan pemikiran ekstra, terutama dalam rangka untuk memperkenalkan, menginformasikan, menawarkan, mempengaruhi dan mempertahankan tingkah laku pembeli dari konsumen dan pelanggan potensial suatu perusahaan (Yulianita 2005).  Dengan  istilah lain dapat  dikatakan  bahwa  komunikasi  pemasaran  memegang  peranan  yang  sangat  penting  bagi  Pesantren  Al Ittifaq  selaku  pemasar.  Keberadaan  komunikasi  merupakan  hal  yang  mutlak  karena  memiliki  konsekuensi jika  tanpa  komunikasi  tersebut  pelanggan,  konsumen,  maupun  masyarakat  umum  tidak  akan  mengetahui produk jasa penyelenggaraan pendidikan yang dihasilkan Pesantren.
Akan tetapi dalam pelaksanaannya, terdapat beberapa hal yang belum dipertimbangkan secara matang di  dalam  mengintegrasikan  elemen-elemen  komunikasi  pemasaran.  Hal  ini  tercermin  dari  jumlah  fasilitas pesantren  seperti  Lab  Komputer  dan  beberapa  ruang greenhouse (media  pengembangan  bisnis  agriculture pesantren)  yang  belum  memadai  dimasukan  ke  dalam  brosur  penerimaan  santri  baru  tidak  sesuai  dengan kenyataan  yang  ada.  Selain  itu,  kurangnya  akan  kebersihan  lingkungan  (asrama  dan  kamar  mandi  santri) menjadi salah satu aspek yang selalu orangtua atau wali santri kekuhkan. Padahal di sisi lain, Pesantren Al ittifaq  memiliki branding sebagai  pesantren  yang  erat  dengan  alam  (lingkungan).  Hal  ini  tentu  saja berdampak  pada  pemasukan  infaq  santri  yang  tidak  maksimal  sedangkan  di  sisi  lain  biaya  operasional
pengelolaan  asrama  harus  disesuaikan  dengan  kapasitas  santri  yang  ditargetkan.  Sehingga  hal  tersebut mengindikasikan adanya ketidak-cocokan keterangan data fasilitas pesantren yang ada di media komunikasi pemasaran seperti brosur dengan kenyataan yang ada.
Berdasarkan  permasalahan  tersebut,  maka  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan menganalisis  nilai-nilai  komunikasi  pemasaran  menurut  teori  Pemasaran  Islam,  untuk  mengetahui  strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan jumlah penerimaan santri baru yang dilakukan Pesantren Al Ittifaq Ciwidey Kabupaten Bandung dan untuk menganalisa tinjauan nilai-nilai pemasaran Islam terhadap pelaksanaan komunikasi pemasaran pada kegiatan penerimaan santri baru di Pesantren Al Ittifaq Kabupaten Bandung.

## B. Metode Penelitian
Metode  penelitian  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  deskriptif  dengan  pendekantan analisis  secara  kualitatif,  yaitu  dengan  meneliti  objek  secara  alamiah  kemudian  dianalisis  berdasarkan  teori- teori normatif (Sugiyono 2020). Sumber data terdiri dari data primer yang meliouti data-data hasil wawancara dengan pihak Peantren Al Ittifaq dan data sekunder yang meliputi data hasil studi kepustakaan dengan sumber literasi berupa buku, jurnal dan artikel ilmiah lainnya terkait nilai-nilai pemasaran menurut Islam.
Adapun teknis analisis data, dilakukan dengan metode tringulasi mulai dari reduksi data, pengolahan data untuk melihat sejauhmana tingkat kesesuaian antara pelaksanaan komunikasi pemasaran pada kegiatan penerimaan santri baru di Pesantren Al Ittifaq Kabupaten Bandung dengan nilai-nilai pemasaran Islam serta penarikan kesimpulan.

## C. Hasil dan Pembahasan
Komunikasi  pemasaran  merupakan  bagian  penting  dalam  proses  pemasaran  suatu  produk  yang dilakukan  suatu  manajemen  perusahaan  maupun  Lembaga  nirlaba.  Hal  ini  dilakukan  dengan menggabungkan  atau  memadukan  beberapa  kegiatan  pemasaran  yang  dapat  menunjang  efektivitas komunikasi dari proses pemasaran tersebut sesuai dengan yang ditargetkan pihak manajemen. Dengan kata lain,  proses  memadukan  beberapa  unsur  dari  kegiatan  pemasaran  tersebut  disebut  sebagai  Komunikasi Pemasaran  Terpadu,  yaitu  konsep  perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang  matang  dengan  mengevaluasi peran  masing-masing  bentuk  komunikasi  pemasaran  (periklanan  umum,  sales  promotion,  public  relations dan  lain-lain)  dan  memadukan  bentuk-bentuk  komunikasi  pemasaran  ini  untuk  memberikan  kejelasan, konsistensi dan dampak komunikasi yang maksimal. (Morissan 2010)
Terkait uraian di atas, maka proses untuk mengintegrasikan kegiatan komunikasi pemasaran misalnya yang  diterapkan  pada  lembaga  pendidikan  Islam  atau  pesantren  dilakukan  digunakan  melalui  cara mengintegrasikan dari elemen – elemen dari komunikasi pemasaran yaitu advertising , direct response , sales promotion , public  relation ,  dan personal  selling untuk  mengkomunikasikan  pesan  kepada  target  audiens. Sehingga  setiap  elemen  dalam  komunikasi  pemasaran  tidak  dapat  digunakan  secara  terpisah  tetapi  harus dikombinasikan untuk dapat menopang satu dengan yang lainnya.
Pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan  Pesantren  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung dilakukan  berdasarkan  SOP  yang  ditetapkan  oleh  pimpinan  dan  dijalankan  oleh  tim  panitia  Penerimaan Santri  Baru.  Sebagaimana  unsur  yang  terdapat  pada  Komunikasi  Pemasaran  yang  meliputi Advertising, Personal  Selling,  Public  Relation dan Event  /  Exhibition ,  maka  pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan Pesantren Al Ittifaq Kabupaten Bandung dalam merekrut Santri Baru dilakukan melalui kegiatan Advertising, Public Relation, Event Exhibition dan Promosi melalui media sosial. Adapun kegiatan-kegiatan yang  termasuk  ke  dalam  komunikasi  pemasaran  tersebut  dilakukan  seseuai  dengan  nilai-nilai  pemasaran dalam  Islam.  Akan  tetapi,  pada  kenyataannya  aspek Advertising Pesantren  Al  Ittifaq  dalam  memanfaatkan media  sosial  belum  optimal  dalam  hal  pemanfaatan platform media  sosial  berbayar,  seperti Google  Ads , Instagram  Ads ,  dan Facebook  Ads .  Hal  ini  perlu  dilakukan  oleh  pihak  Pesantren  Al  Ittifaq  guna memaksimalkan  aspek Advertising yang  sudah  dilakukan.  Hanya  saja  konsekuensinya  Pesantren  Al  Ittifaq harus menyediakan dana tambahan untuk pengiklanan di media sosial tersebut.
Adapun  beberapa  kebijakan  yang  diambil  oleh  manajemen  Pesantren  Al  Ittifaq  setelah  melakukan Analisa  SWOT,  pihak  manajemen  melakukan  langkah-langkah  sebagai  berikut;  mengupayakan  sarana  dan
prasarana yang mendukung sistem penerimaan santri baru seperti pengadaan server untuk sistem pendaftaran santri baru secara online dan pengadaan sarana prasarana diajukan kepada Lembaga-lembaga lain yang dapat bekerjasama.  Memaksimalkan  kegiatan  Tabligh  /  Dakwah  kepada  masyarakat  yang  dilakukan  oleh  Guru- guru di Pesantren Al Ittifaq. Pembentukan Tim Khusus yang sudah mengikuti diklat terkait materi mengenai advertising,  public relation,  promosi  berbasis  IT  dan  pengelolaan  event  Pesantren  secara  professional  serta Pembentukan Divisi Humas Pesantren Sruktur Organisasi Pesantren di bawah Pimpinan Pesantren.
Pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan  jumlah  penerimaan  santri  baru  yang diterapkan  pada  Pesantren  Al  Quran  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  yang  berada  pada  kuadran  kanan  atas yang artinya memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar daripada kelemahan dan ancaman. Dalam hal ini,  kekuatan  pada  strategi  komunikasi  pemasaran  di  Pesantren  Al  Ittifaq  yaitu  tingginya  motivasi  serta kemauan  yang  keras  para  pengurus  Pesantren  untuk  melanjutkan  dan  mengembangkan  visi  dari  Pendiri Pesantren  menjadikan  Al  Ittifaq  sebagai  lembaga  Pesantren  yang  modern  dengan  nilai-nilai  ahlus  Sunnah wal  jamaah.  Sedangkan  peluangnya  yaitu  dukungan  pemerintah  dalam  menumbuh  kembangkan kelembagaan Pesantren sesuai dengan kebijakan Pemerintahan Jokowi – Ma’ruf Amin 2019 – 2024.
Strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan Pesantren Al Ittifaq secara umum telah mengacu pada prinsip-prinsip  pemasayaran  syariah.  Hasil  temuan  penulis  dalam  penelitian  ini,  pelakasanaan  komunikasi pemasaran di Pesantren Al  Ittifaq sesuai dengan unsur syariah yang terdiri dari tiga unsur, yaitu 1) Theitis ( Rabbaniyah ), yaitu keyakinan seorang produsen yang harus optimis semata-mata karena Ridlo Allah SWT pada keyakinan rabbaniyah sangat sulit dipegang oleh perusahaan; 2) Etis (Etika) prilaku dan norma; dan 3) Realistis (Kenyataan) transparan tidak ada kecacatan barang. (Kartajaya and Sula 2006)
Pondok  pesantren  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  menggunakan  metode  promosi  dimana  teknik promosi  yang  dilakukan  pondok  pesantren  dengan  menggunakan  dua  fomulasi  strategi  promosi  yakni strategi promosi menggunakan media sosial dan strategi promosi menggunakan alumni. Penggunaan media sosial  menjadi  alat  strategi  dalam  memasarkan  pondok  pesantren  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  sebagai penujang  akses  sesuai  dengan  perkembangan  zaman,  berikut  beberapa  teknik  yang  dapat  mendukung berjalannya promosi melalui media sosial.
Selain promosi melalui media sosial yang termasuk pada variabel dari konsep komunikasi pemasaran, pihak  manajemen  Pesantren  Al  Ittifaq  pun  melaksanakan  event  /  exhibition  sebagai  sarana  promosi  dalam penerimaan santri baru. Event yang dilakukan Pesantren Al Ittifaq dengan mengadakan Musabaqah Tilawatil Quran tingkat Nasional dan Al Ittifaq Expo yang menampilkan karya-karya seni dan karya lainnya dari para Santri  Al  Ittifaq.  Kegiatan event  yang  dilakukan  Pesantren  Al  Ittifaq tersebut, pada  prinsipnya  telah  sesuai dengan  konsep  Event  didunia  pendidikan  secara  umum  yang  dapat  berbentuk  pameran,  pertunjukan  dan festival. Dalam arti yang lebih luas, event diartikan sebagai suatu kurun waktu kegiatan yang dilakukan oleh sebuah  organisasi  dengan  mendatangkan  orang-orang  kesuatu  tempat  agar  mereka  memperoleh  informasi atau  pengalaman  penting.  Dalam  konteks  ini,  event  yang  dilakukan  Pesantren  Al  Ittifaq  seperti penyelenggaran  MTQ  atau  kegiatan  Al  Ittifaq  Expo  dapat  dipahami  sebagai  media  komunikasi  pemasaran karena  didalamnya  terdapat  kegiatan  menginformasikan  sesuatu  dan  memberi  manfaat  personal  bagi  para pengunjung  dan  menjadi  pengalaman  penting  bagi  mereka  yang  mengikutinya,  sehingga  merka  tertarik dengan Pesantren Al Ittifaq.
Kemudian  pihak  manajemen  Pesantren  Al  Ittifaq  juga  memasang  spanduk  dan  baligho  penerimaan Santri  Baru  di  Jalan  Raya  Soreang  -  Ciwidey  dan  depan  gerbang  Pesantren  untuk  memberikan  informasi kepada  masyarakat  terkait  penerimaan  santri  baru  di  Pesantren  Al  Ittifaq.  Hal  tersebut  termasuk  pada Outdoor Promotion i atau promosi media luar. ini dilakukan dengan menggunakan berbagai media antara lain baik yang visual yakni surat kabar, spanduk, baliho, brosur, kalender, dan selembaran yang ditempelkan pada berbagai tempat ramai yang banyak dikunjungi orang atau bersifat audio seperti radio dan audio visual yakni televisi.  Selain  kegiatan  promosi  melalui  media  sosial  dan  promosi  outdor,  pihak  Pesantren  Al  Ittifaq  pun melakukan kegatiatan periklanan atau Advertising .
Kajian  komunikasi  Pemasaran  Islam  pada  Pesantren  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  dalam mempromosikan pendaftaran penerimaan Santri Baru secara factual dapat mempengaruhi jumlah santri baru yang  masuk  ke  Pesantren  Al  Ittifaq.  Dalam  pelaksanaan  rekrutmen  santri,  Al  Quran  Al  Ittifaq  memiliki beberapa  tahapan,  yakni  pembentukan  panitia  rekrutmen  yang  diketuai.  Pada  tahap  ini  pelaksanaan
rekrutmen  santri  menjadi  lebih  terarah  atau  termanajemen  dengan  baik  karena  dengan  adanya  strategi pemasaran  sehingga  dalam  menentukan  serta  mentargetkan  calon  santri  menjadi  lebih  efektif  dan  efisien. Pada  tahap  rekrutmen  pembukaan  pendaftaran  santri  baru  sebelumnya  pihak  pengurusyang  dilakukan  oleh panitia  humas  sudah  mensosialisasikan  mengenai  Al  Quran  Al  Ittifaq  yang  termasuk  dalam  salah  satu promosi dari strategi pemasaran dengan cara menjarkom ( Broadcast ) dan memanfaatkan media sosial seperti facebook, Instagram, grup whatsapp alumni, dan website untuk informasi penerimaan santri mengenai akan adanya  2  gelombang  pendaftaran.  Mengingat  jumlah  peminat  atau  calon  santri  saat  ini  semakin  banyak sehingga proses rekrutmen dilakukan melalui pembagian yakni gelombang satu dan gelombang dua.
Adapun pelaksanaan rekrutmen santri baru pada gelombang pertama dilaksanakan mulai tanggal 01-28 Febuari  2022,  kemudian  pelaksanaan tes atau  seleksi  pada tanggal  03 Maret  2019  dan pengumuman  santri yang  berhasil  dinyatakan  lulus  pada  tanggal  06  Maret  2019.  Gelombang  kedua  dibuka  pada  tanggal  01-12 April 2022, pelaksanaan tes atau seleksi pada tanggal 14 kemudian pengumuman pada tanggal 19 April dan daftar  ulang  dilakukan  serentak  bagi  para  santri  yang  dinyatakan  lulus  baik  gelombang  pertama  maupun gelombang  kedua  dimulai pada  tanggal  20  April  sampai  08 Mei  2022.  Dalam  pelaksanaan  tes  atau seleksi santri  dipilih  berdasarkan  seleksi  yang  ditentukan  sesuai  dengan  kebutuhan  yang  paling  mendasar  seperti memiliki kualifikasi ilmu pengetahuan yang cukup mengenai dasar-dasar ilmu agama dan mampu menjawab soal-soal  dari  lembar  jawaban  dalam  tes  seleksi.  Kemudian  santri  yang  berhasil  dinyatakan  lulus  tes  atau seleksi langsung diberitahukan untuk melakukan daftar ulang dan otomatis menjadi santri yang selanjutnya akan diberikan pembinaan oleh pihak panitia.
Penggunaan  metode  ini  sangat  efektif  dengan  memanfaatkan  media  sosial  yang  ada,  menghasilkan tingkat  kenaikan  santri  yang  sangat  signifikan.  Yang  menentukan  strategi  pemasaran  dengan  cara  promosi dan kemudian melaksanakan rekrutmen ini dilakukan berdasarkan keputusan dari musyawarah pimpinan dan pengurus  lembaga  pondok  pesantren  yang  kemudian  memberikan  tanggung  jawab  sepenuhnya  kepada panitia  rektrutmen  untuk  melaksanakan  tugasnya.  Dalam  pelaksanaan  rekrutmen  kerja  sama  panitia  atau pengurus sangatlah berperan penting dan sangat berpengaruh bagi keberhasilan peningkatan kualitas pondok pesantren  dalam  merekrut  santri.  Tujuan  rekrutmen  bagi  Pondok  Pesantren  Al  Ittifaq  merupakan  hal  yang sangat penting bagi kelangsungan untuk tetap bertahannya pondok-pondok pesantren agar terus berjalan dari waktu  ke  waktu.  Pondok  Pesantren  Al  Ittifaq  dalam  pelaksanaan  rekrutmen  santri  tidak  menentukan kuantitas tetapi lebih mengutamakan kualitas santri.
Strategi komunikasi pemasaran dalam merekrut santri ini memiliki pengaruh yang sangat berarti bagi Pondok  Pesantren  Al  Ittifaq,  yakni  dengan  bertambahnya  jumlah  santri  maka  pondok  pesantren  memiliki tanggung  jawab  yang  lebih  dalam  mewujudkan  tujuan  agar  lebih  jelas  untuk  memasarkan  pondok pesantrennya di masa selanjutnya agar lebih terstrategi.
Dapat  memicu  untuk  memiliki  sarana  dan  prasarana  yang  lebih  memadai  serta  menambah  kualitas dalam memberbaiki fasilitas yang diperlukan dari dampak positif atas meningkatnya jumlah santri. Pondok pesantren  lebih termotivasi  untuk  memperbaiki  kekurangan  serta  meningkatkan  kualitas  produk-produknya seiring perkembangan zaman. Pondok pesantren menjadi lebih percaya diri untuk bersaing di era globalisasi dan modern pada saat ini. (Ahmad and Rahman 2016)
Terkait deksripsi pelaksanaan rekrutmen santri baru di Pesantren Al Ittifaq di atas, penerapan strategi pemasaran  yang  dilakukan  tentunya  harus  sesuai  dengan  nilai-nilai  pemasaran  Islam.  Karakteristik Pemasaran  Islam  harus  menjauhi  hal-hal  yang  kotor  dan  merugikan  konsumen  dalam  arti  lain  bahwa produsen harus transparan dan mengedepankan kejujuran dalam menjalankan usahanya. Dalam hal ini, pihak Pesantren  Al  Ittifaq  berkomitmen  untuk  melaksanakan  nilai-nilai ahlu  Sunnah  wa  jamaah yang  sudah ditradisikan  oleh  para  pendiri  Pesantren  dan  dijalankan  oleh  para  pengurus  pada  masa  sekarang.  Dalam sebuah  hadits  disebutkan:  “Ibnu  Umar  berkata:  Seorang  laki-laki  mengadu  pada  Nabi,  “Aku  telah  tertipu dalam  jual  beli.”  Maka  beliau  bersabda,  “Katakanlah  kepada  orang  yang  kamu  ajak  berjual  beli,  “Tidak boleh menipu!” Sejak itu, jika ia bertransaksi jual beli, ia mengatakannya. (HR. Bukhari). Atas dasar hadits tersebut, Pesantren Al Ittifaq termotivasi untuk tetap mengedepankan kejujuran sebagai langkah utama untuk memajukan  dan  mengembangkan  Pesantren  melalui  prestasi  Santri  dan  peningkatan  kualitas  sarana  dan prasarana pendidikan yang dijalankannya.

## D. Kesimpulan
Hasil  penelitian  yang  diuraikan  pada  pembahasan  di  atas  menghasilkan  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut;  Konsep  dan  nilai-nilai  komunikasi  pemasaran  menurut  teori  pemasaran  Islam  adalah  konsep perencanaan  komunikasi  pemasaran  yang  matang  dengan  mengevaluasi  peran  masing-masing  bentuk komunikasi  pemasaran yang  meliputi advertising , direct  response , sales  promotion , public  relation ,  dan personal selling yang sesuai dengan nilai-nilai ajaran Islam.
Pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan  jumlah  penerimaan  santri  baru  yang diterapkan  pada  Pesantren  Al  Quran  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  yang  berada  pada  kuadran  kanan  atas yang artinya memiliki kekuatan dan peluang yang lebih besar daripada kelemahan dan ancaman. Dalam hal ini,  kekuatan  pada  strategi  komunikasi  pemasaran  di  Pesantren  Al  Ittifaq  yaitu  tingginya  motivasi  serta kemauan  yang  keras  para  pengurus  Pesantren  untuk  melanjutkan  dan  mengembangkan  visi  dari  Pendiri Pesantren  menjadikan  Al  Ittifaq  sebagai  lembaga  Pesantren  yang  modern  dengan  nilai-nilai  ahlus  Sunnah wal  jamaah.  Sedangkan  peluangnya  yaitu  dukungan  pemerintah  dalam  menumbuh  kembangkan kelembagaan Pesantren sesuai dengan kebijakan Pemerintahan Jokowi – Ma’ruf Amin 2019 – 2024.
Konsep  komunikasi  pemasaran  terhadap  pelaksanaan  komunikasi  pemasaran  dalam  meningkatkan jumlah  penerimaan  santri  baru  yang  diterapkan  pada  Pesantren  Al  Ittifaq  Kabupaten  Bandung  dilakukan melalui  kegiatan Advertising,  Personal  Selling,  Publc  Relation dan Event / Exhibition secara  umum  telah sesuai  dengan  nilai-nilai  komunikasi  pemasaran  Islam  seperti  tanpa  adanya  penipuan,  propaganda,  iklan palsu, kecurangan, kebohongan dan mengingkari janji. Penerapan komunikasi pemasaran dalam penerimaan santri baru di Pesantren Al Ittifaq dapat mempengaruhi adanya peningkatan jumlah penerimaan santri baru dibandingakan tahun sebelumnya.

## Daftar Pustaka
Ahmad, and Arif Rahman. 2016. “Pondok Pesantren.” Jurnal Online Darul „Ilmi Mahasiswa IAIN Padang 1(2):3.
Febriadi,  Sandy  Rizki,  Neneng  Nurhasanah,  and  Maman  Surahman.  2020.  “Perkembangan  Kaidah  Fikih Fatwa Ekonomi Syariah DSN-MUI.” Jurnal At Taqaddum 12(2):201.
Kartajaya, Hermawan, and Muhammad Syakir Sula. 2006. Syariah Marketing . Bandung: Mizan.
Kotler, and Keller. 2016. Manajemen Pemasaran . 12th ed. Jakarta: Erlangga.
Morissan. 2010. Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta: Kencana.
Muslikhul,  A’Mal.  2011.  “Strategi  Manajemen  Humas  Dalam  Penerimaan  Siswa  Baru  Di  Madrasah Tsanawiyah Negeri Model Pemalang.” Fakultas Tarbiyah, IAIN Walisongo .
Siti  Salma,  Shofya  Humaira,  and  Zaini  Abdul  Malik.  2022.  “Pengaruh  Persepsi  Aparatur  Sipil  Negara Sekretaris Daerah Kabupaten Bandung Barat Terhadap Minat Membayar Zakat  Profesi.” Jurnal Riset Ekonomi Syariah 1(2):104–11. doi: 10.29313/jres.v1i2.494.
Sugiyono. 2020. Metode Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, Fandy. 2005. Pemasaran Jasa . Yogyakarta: Bayumedia Publishing.
Ubaedullah,  Dudun.  2018.  “Strategi  Pemasaran  Pesantren.” STAI  Darunnajah  Jakarta .  Retrieved (https://darunnajah.com/strategi-pemasaran-pesantren/).
Yulianita, Neni. 2005. “Hand Out Komunikasi Pemasaran.” Universitas Dr. Soetomo Surabaya.