Available at https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9(02), 2023, 2431-2441
Tren dan Strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan Sedekah (ZIS) di Masa Pandemi Covid-19: Studi Multisitus Pada Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kota Malang, Kabupaten Jombang dan Kabupaten Tanah Laut,
Kalimantan Selatan
Rahmad Hakim 1*) ,  Rahmi Amalia 2) 1,2 Program Studi Ekonomi Syariah, Fakultas Agama Islam, Universitas Muhammadiyah Malang *Email korespondensi: rahmadhakim@umm.ac.id

## Abstract
Zakat memiliki peranan yang sangat penting dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Di masa pandemi Covid-19,  peran  zakat,  infak  dan  sedekah  dalam  penanggulangan  dampak  pandemi,  baik  secara  langsung maupun  tidak  langsung  begitu  signifikan.  Hal  ini  terlihat  dari  besarnya  jumlah  dana  ZIS  yang  terkumpul. Penelitian ini bertujuan melakukan analisis mendalam terkait tren dan strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan  Sedekah  (ZIS)  di  masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  Kota  Malang, Kabupaten Jombang dan Kabupaten Tanah Laut, Kalimantan Selatan. Penelitian ini adalah kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan data menggunakan teknik observasi, wawancara dan dokumentasi. Hasil penelitian penelitian menunjukkan bahwa Terdapat tren peningkatan jumlah pengumpulan dana ZIS pada ketiga BAZNAS Kabupaten Jombang, BAZNAS Kota Malang, dan BAZNAS Tanah Laut. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa ketiga lembaga tersebut menggunakan dua metode dalam penggalangan dana (fundrising) yaitu: direct fundraising yang terdiri dari direct mail, pengumpulan melalui UPZ, pengumpulan dana dari PNS di  masing-masing  wilayah.  Sedangkan  metode  fundraising  secara  indirect  fundraising  terdiri  dari  kampanye media dan penyelenggaraan event. Penelitian ini diharapkan mampu untuk memberikan gambaran dan analisis mendalam terkait dengan tren dan strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan Sedekah (ZIS) di masa Pandemi Covid-19 Pada Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kota Malang, Kabupaten Jombang dan Kabupaten Tanah Laut, Kalimantan Selatan.
Keywords : Strategi; Pengumpulan; Zakat; Infak; Sedekah; Covid-19
Saran sitasi: Hakim, R., & Amalia, R. (2023). Tren dan Strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan Sedekah (ZIS) di Masa Pandemi Covid-19: Studi Multisitus Pada Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kota Malang, Kabupaten Jombang dan Kabupaten Tanah Laut, Kalimantan Selatan. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 9 (02), 2431- 2441. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i2.8036
DOI: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i2.8036

## 1. PENDAHULUAN
Zakat  merupakan  harta  yang  wajib  dikeluarkan oleh  muzakki  yang  dilakukan  ketika  telah  terpenuhi syarat-syaratnya untuk didistribusikan kepada delapan mustahiq yang terindetifikasi di dalam Al- Qur'an(Hasanah,  2014).  Pelaksanaan  zakat  tidak hanya  sekedar  menggugurkan  kewajiban  sebagai seorang muslim pada agamanya namun juga sebagai wujud dari suatu kebijakan dalam syariat Islam yang memiliki peran besar bagi sosial, yakni menghilangkan kesenjangan atua ketimpangan ekonomi yang ada di masyarakat (Kasri, 2018). Zakat terbukti mampu memberikan kontribusi berupa solusi
terhadap permasalahan sosial khususnya
mengentaskan kemiskinan serta menyediakan mekanisme  wajib  untuk  berbagi  sumber  daya  sosial dalam komunitas Muslim (Amalia, 2018; Lorien et al., 2022).
Kesejahteraan  merupakan salah  satu  tujuan  dari penyaluran  zakat  (Yahya,  2020).  Tujuan  zakat  tidak hanya sebatas terpenuhinya kebutuhan dasar masyarakat  miskin  sebagai  mustahiq  untuk  bertahan hidup sehari-hari, akan tetapi hingga mampu bekerja untuk memenuhi kebutuhan dirinya dan keluarganya secara mandiri (Masyita, 2018).
Dalam  menghimpun  dana  zakat,  hal  yang  perlu perhatian  serius  adalah  dalam  tata  kelolanya.  Tata kelola  zakat  yang  baik  meliputi  kemampuan pengelola,  transparansi,  pembuktian  pengelolaan kebijakan  distribusi  zakat,  hingga  prosedur  dapat mempengaruhi  kepatuhan  pembayaran  zakat  para mustahiq  zakat  (Hakim,  2020a).  Selain  itu, peningkatan kualitas kemampuan dan kapasitas ilmu Amil  zakat  dalam  mengelola  zakat  memerlukan kerangka  teknis  kolaborasi  berbasis  teknologi  untuk semakin mempermudah pengelolaan (Nur & Zulfahmi,  2018).  Hal  ini  merupakan  strategi  yang efektif  untuk  meningkatkan  pengelolaan  zakat. Strategi  ini  menjadi  suatu  yang  prioritas  dengan mempertimbangkan intensifikasi (dengan mengembangkan kemampuan Amil dalam menggunakan  teknologi)  dan  ekstensifikasi  (dengan meningkatkan jumlah Amil yang menguasai teknologi (Hakim  &  Syaputra,  2012).  Begitu  pula  dengan tingkat kepercayaan mustahiq yang memainkan peran penting terkait kepatuhannya dalam membayar zakat untuk  meningkatkan  dana  zakat  yang  terhimpun (Mujiatun, 2018) (Purwatiningsih & Yahya, 2020).
Adopsi  teknologi  memiliki  peran  penting  untuk kelangsungan bisnis selama krisis Covid-19 (Hakim & Irawan,  2019).  Begitu  pula  dengan  Lembaga  zakat, strategi yang dipakai dalam menghimpun dana zakat juga  perlu  diperhatikan  dengan  mengintegrasikan pengelolaan  dengan  yang  berbasis  teknologi  digital (Hakim  et  al.,  2020).  Hal  yang  perlu  diperhatikan Lembaga  zakat  terutama  dalam  hal  ekspektasi penggunaan, fasilitas yang ditawarkan hingga literasi masyarakat  dalam  menggunakan  platform  yang disediakan, karena ini berkaitan dengan niat pengguna dalam menggunakan platform online dalam membayar  zakat  di  Indonesia  (Hasanah,  2014). Inklusivitas  Lembaga  zakat  terhadap  konten  digital praktis cukup mempengaruhi  dalam  sosialisasi  zakat sebagai  kewajiban  agama  yang  berkontribusi  pada manfaat sosial dan finansial (Kasri, 2018).
Zakat  sebagai  kewajiban  agama  memainkan peran  penting  dalam  membentuk  aktifitas  sosial  dan ekonomi  di  lingkungan  umat  Muslim,  terutama selama masa pandemi COVID-19 yang belum pernah terjadi  sebelumnya  (Hakim  et  al.,  2020).  Indonesia memiliki Lembaga BAZNAS sebagai Lembaga amil nasional  yang  mengelola  dana  zakat.  Model pengelolaan  zakat  oleh  BAZNAS  memberikan dampak  sosial  yang  cukup  baik.  Model  BAZNAS Indonesia menyediakan metodologi paling
komprehensif  untuk  tata  kelola,  manajemen  risiko, dan  replikasi  (Saidurrahman,  2013;Triatmo  et  al., 2020;Wibisono, 2021).
Instrumen  keuangan  sosial  Islam  zakat  menjadi salah  satu  solusi  atas  permasalahan-permasalahan yang disebabkan oleh pandemic Covid-19 (Hakim & Hakim,  2022).  Islamic  Social  Finance  (ISF)  dengan instrumennya khususnya zakat, infaq dan wakaf dapat membantu pemerintah dan perekonomian untuk pulih dari  krisis  yang  disebabkan  oleh  wabah  Covid-19 (Hakim et al., 2020). Selain dana kebajikan sosial dan wakaf, zakat menjadi salah satu instrumen yang dapat diandalkan  untuk  memberikan  solusi  langsung  di masa  pandemi  dengan  melanjutkan  program- programnya  yang  produktif  dalam  mengatasi kemiskinan  (Hasanah,  2014).  Pemanfaatan  zakat  di masa pandemi COVID-19 juga mendukung pembayaran  zakat  di  awal  (Nur  &  Zulfahmi,  2018). Pendayagunaan  zakat  disalurkan  untuk  memenuhi kebutuhan  dasar,  mendukung  layanan  kesehatan darurat, menopang kegiatan pendidikan, memulihkan dampak  ekonomi  dan  mempertahankan  aktifitas dakwah  (Hakim  et  al.,  2020;  (Candra  et  al.,  2023). Melalui  model  zakat  yang  efektif  dan  pengelolaan yang baik diharapkan akan mampu menjadi pelindung dari  gangguan  ekonomi  dan  menyediakan  jaring pengaman bagi masyarakat golongan miskin di daerah tersebut (Kasri, 2018; Martini et al., 2023).
Menunaikan  zakat  merupakan  upaya  menolong kaum  lemah,  membantu  orang  yang  membutuhkan pertolongan dan menopang mereka yang lemah, agar mampu  melaksanakan  kewajibannya  kepada  Allah SWT  dalam  segi  tauhid  dan  ibadah,  zakat  juga berguna  untuk  merealisasikan  pengembangan  sosial masyarakat sacara totalitas (Singagerda, 2023; Hakim, 2020b).  Zakat  mampu  menciptakan  rasa  kecintaan, persaudaraan,  tolong-menolong,  sebagai  pendidik moralitas  manusia,  pengembangan  sosial,  spiritual dan  membersihkan  diri  dari  sifat  kikir  dan  barang haram (Purwatiningsih & Yahya, 2020).
Pelaksanaan  zakat  di  masyarakat  disamping masih  memerlukan  bimbingan  dari  segi  syaria’ah maupun  perkembangan  zakat,  ada juga  sikap  kurang percaya terhadap penyelenggaraan zakat (Aini et al., 2018;  Hakim  et  al.,  2019).  Pengelolaan  zakat  di masyarakat masih memerlukan tuntunan serta metode yang  tepat  (Hasanah,  2014).  Sikap  kurang  percaya tersebut  akan  dapat  dikurangi,  jika  diciptakan organisasi yang baik terutama system administrasinya, pengawasan  yang  ketat  (Yahya,  2020).  Para  amil
zakat  disyaratkan  memenuhi  beberapa  kriteria,  di antaranya dapat dipercaya, adil, mempunyai perhitungan yang benar, berakhlak baik, mempunyai pemahaman  (Hakim,  2020b;  Frastuti  &  Trinanti Oktavia, 2021).
Salah  satu  faktor  terpenting  yaitu  kesadaran dalam pelaksanaan zakat dikalangan umat Islam yang masih  belum  diikuti  dengan  tingkat  pemahaman, khususnya  jika  dibandingkan  dengan  ibadah  wajib lainnya  seperti  shalat  dan  puasa  (Masyita,  2018). Kurangnya pemahaman tentang jenis harta yang wajib zakat dan mekanisme pembayaran yang sesuai dengan syariat  agama  sehingga  menyebabkan  pelaksanaan ibadah zakat menjadi sangat tergantung pada masing- masing individu (Hakim & Susilo, 2020). Hal tersebut akan  mempengaruhi  perkembangan  institusi  zakat, yakni  Badan  Amil  Zakat  (BAZ)  yang  seharusnya memegang peranan penting dalam upaya pemberdayaan  perekonomian  yang  bertumpu  pada asas solidaritas agar pelaksanaan ibadah harta menjadi lebih efektif dan efesien (Hakim, 2020a).
Selanjutanya  amil  zakat  dalam  hal  ini  adalah Badan  Amil  Zakat  (BAZ)  ataupun  Lembaga  Amil Zakat  (LAZ)  bisa  dikatakan  akuntabel  jika  memiliki beberapa  pilar  yakni:  amanah,  profesional,  dan transparan. Amanah merupakan kunci utama jaminan kepercayaan  masyarakat.  Tanpa  adanya  sifat  ini, kehancuran perekonomian akan segera tampak. Sikap amanah akan menunjukkan tingginya moral pengelola zakat  sehingga  BAZ/LAZ  akan  bisa  berjalan  dan teksis  di  masyarakat  (Hasanah,  2014;  Bahri  et  al., 2021). Namun, jika yang terjadi sebaliknya otomatis lembaga  zakat  itu  hilang  dengan  sendirinya  karena masyarakat  sudah  tidak  percaya.  Bahwa  kenyataan ummat Islam kini jauh dari kondisi ideal, adalah akibat belum  mampu  mengubah  apa  yang  ada  pada  diri mereka  sendiri.  Salah  satu  sisi  ajaran  Islam  yang belum ditangani secara serius adalah penanggulangan kemiskinan dengan cara mengoptimalkan pengumpulan  dan  pendayagunaan  zakat,  infaq  dan sedekah dalam arti seluas-luasnya. Sebagaimana telah dicontohkan oleh Rasulullah SAW serta penerusnya di zaman keemasan Islam (Hakim, 2020a).
Selanjutnya (Frastuti &  Trinanti  Oktavia,  2021) menemukan bahwa  manajemen pengelolaan zakat di Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  instansi  Pemerintah Provinsi  Riau  dikatakan  Sangat  tidak  baik. Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  46  responden maka  rata-rata  skor  penelitian  sebesar  169  terletak pada  daerah  sangat  tidak  setuju.  Di  sisi  lain,
Rokhilawati (2018), menemukan bahwa penghimpunan  dana  zakat  profesional  PNS  yang diperoleh dari sembilan instansi pemerintah daerah di Kecamatan Cluring dari pembentukan Unit Penghimpunan Zakat (UPZ) BAZNAS di Kabupaten Cluring  pada  bulan  Desember  2015  hingga  saat  ini cukup efektif. Berdasarkan pemaparan latar belakang diatas, fokus penelitian adalah terkait tren dan strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan Sedekah (ZIS) di masa  Pandemi  Covid-19  Pada  Badan  Amil  Zakat Nasional  (BAZNAS)  Kota  Malang,  Kabupaten Jombang  dan  Kabupaten  Tanah  Laut,  Kalimantan Selatan.

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  menggunakan  metode kualitatif. Penelitian yang digunakan yaitu penelitian kualitatif  deskriptif.  Penelitian  kualitatif  deskriptif adalah  berupa  penelitian  dengan  metode  atau pendekatan studi kasus ( case study ). Data studi kasus diperoleh  dari  semua  pihak  yang  bersangkutan, dengan  kata  lain  dalam  studi  kasus  ini  dikumpulkan dari berbagai sumber (Mukhtar, 2013). Jenis data yang dikumpulkan berupa data kualitatif untuk mengetahui tren dan strategi Pengumpulan Dana Zakat, Infak dan Sedekah (ZIS) di masa Pandemi Covid-19 Pada Badan Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  Kota  Malang, Kabupaten  Jombang  dan  Kabupaten  Tanah  Laut, Kalimantan  Selatan.  Sumber  data  primer  dalam penelitian  ini  adalah  pihak  Badan  Amil  Zakat Nasional.
Untuk  mengumpulkan  data  digunakan  beberapa teknik yaitu wawancara dan dokumentasi. wawancara adalah suatu cara pengumpulan data yang digunakan untuk memperoleh informasi langsung dari sumbernya.  Wawancara  ini  digunakan  bila  ingin mengetahui  hal-hal  dari  responden  secara  lebih mendalam  serta  jumlah  responden  sedikit  (Ahmadi, 2016).  Selanjutnya,  teknik  analisis  data  dalam penelitian kualitatif, dilakukan pada saat pengumpulan  data  berlangsung,  dan  setelah  selesai pengumpulan data dalam periode tertentu (Sugiyono, 2010).  Untuk  menganalisis  data  dilapangan  peneliti menggunakan model Miles dan Huberman yaitu data reduction, data display, dan conclusion (drawing atau verification).
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil penelitian dan Pembahasan
Zakat  mempunyai  peranan  yang  sangat  penting strategis  dalam  upaya  pengentasan  kemiskinan, pembangunan perkembangan ekonomi dan menjadikan  sumber  daya  manusia  yang  bermanfaat dan  berkualitas  dengan  taraf  hidup  yang  lebih  baik (Hasan,  2020).  Berbeda  dengan  sumber  keuangan untuk  pembangunan  yang  lain,  zakat  tidak  memiliki dampak  balik  apapun  kecuali  keridhaan  dan mengharap pahala dari Allah SWT semata (Atah et al., 2018).  Namun  demikian,  bukan  berarti  mekanisme zakat  tidak  ada  sistem  kontrolnya  (Yulita  Amalia  & Huda, 2020). Pengembangan zakat bersifat produktif dengan  cara  dijadikannya  dana  zakat  sebagai  modal usaha, untuk pemberdayaan penerimanya, dan supaya fakir  miskin  dapat  menjalankan  atau  membiayai kehidupannya  secara    konsisten  (Arifin  &  Anwar, 2021).  Dengan  zakat  tersebut  fakir  miskin  lainnya mendapatkan penghasilan tetap, meningkatkan usaha, serta  mereka  dapat  menyisihkan  penghasilannya untuk menabung (Hasan, 2020).

## Strategi Pengumpulan Dana Zakat
Dalam  strategi  fundraising  secara  langsung menggunakan sebuah cara yang melibatkan partisipasi muzakki  secara  langsung  yaitu  bentuk  fundraising dimana proses interaksi terhadap respon donatur bisa langsung dilakukan. Apabila donatur ingin melakukan donasi setelah mendapatkan promosi dari fundraising organisasi,  maka  dapat  dilakukan  dengan  mudah. Sedangkan strategi fundraising secara tidak langsung merupakan  suatu  metode  yang  menggunakan  cara yang  tidak  melibatkan  pastisipasi  donatur  secara langsung  yaitu  seperti  bentuk  fundraising  tidak dilakukan dengan memberikan daya akomodasi secara langsung terhadap respon donatur. Dalam metode ini dilakukan  dengan  cara  promosi  yang  mengarah kepada citra lembaga yang kuat.
Menurut  wawancara  dengan  bapak  Imam Muslich,  S.H  selaku  bagian  pengumpulan  dan pendistribusian  di  Badan  Amil  Zakat  Nasional  Kota Malang bahwasannya mekanisme pengumpulan dana zakat yang dilakukan di Badan Amil Zakat Nasional Kota  Malang  yakni  dengan  cara  yang  pertama  yaitu menghubungi langsung pihak BAZNAS Kota Malang akan tetapi ketika awal mengumpulkan zakat di Badan Amil  Zakat  Nasional  Kota  Malang  itu  langsung datang  ke  kantor  dan  untuk  tahun  berikutnya  bisa menyalurkan  dana  zakat  melalui  rekening,  tetapi
ketika melakukan penyaluran zakat melalui rekening tetap  memberikan  informasi  bahwasannya  sudah memberikan zakat. Bapak Imam Muslich, S.H berkata ketika orang yang memberikan zakat meminta bukti, buktinya  itu  dikirim  ke  alamat  yang  tertera.  Contoh pemberi  zakat  meminta  dikirim  kerumahnya,  maka pihak Badan Amil Zakat Nasional Kota Malang akan mengirimkan bukti tersebut ke alamat rumahnya.
Strategi  yang  dilakukan  Badan  Amil  Zakat Nasional  yakni  mengikuti  strategi  yang  diterapkan oleh  Pemerintahan  Kota  Malang,  Badan  Amil  Zakat Nasional  Kota  Malang  tetap  melakukan  pendekatan terhadap pimpinan pemerintahan solusinya seperti apa dan meminta saran, pada tahun 2019-2020 BAZNAS Kota  Malang  masuk  ketingkat  kecamatan  baik  itu pemasangan  spanduk,  media  dan  lain  sebagainya tetapi pada tahun ini masih belum lagi dilaksanakan.
Prosentase  dana  zakat  sebelum  pandemi  yaitu sebesar 50% muzzaki yang mengumpulkan dana zakat secara online sedangkan muzzaki yang mengumpulkan  secara  offline  yakni  sebesar  50%. Sementara  itu,  jumlah  prosentase  dana  zakat  setelah pandemi yaitu sebesar 75% muzzaki yang mengumpulkan  dana  zakat  secara  online  sedangkan muzzaki  yang  mengumpulkan  secara  offline  yakni sebesar 25%.
Table 1. The Growth for Collection of Zakat, Infaq and Alms (ZIS) at the National Amil Zakat Agency (BAZNAS) Malang Year 2020 – 2021
BAZNAS Malang 2020 2021 Zakat Rp. 435,596,787 12 Infak / Shodaqoh Rp. 2.238,809,499 119 Total Rp. 2,674,406,286 Rp. 3.633.483.018 BAZNAS Jombang 163 163 Zakat Rp. 1,276,589,092 Infak / Shodaqoh Rp. 1,391,694,877 Dana Hibah APBD Rp.    200,000,000 Total Rp. 2,868,283,969
Source: Laporan Tahunan BAZNAS Kota Malang dan Kota Jombang Tahun 2020
Kota Malang merupakan salah satu kota terbesar di  Provinsi  JawaTimur  dengan  jumlah  penduduk muslim sebesar 818.296 atau sekitar 89,85% dari total penduduk  919.434  jiwa  (Dinas  Kependudukan  dan
Pencatatan  Sipil  Kota  Malang,  2019).  Dengan demikian  potensi  zakat  di kota Malang  cukup  besar. Berdasarkan laporan tahunan BAZNAS Kota Malang pada  tahun  2020,  perolehan  dana  ZIS  di  BAZNAS Kota Malang yaitu sebesar Rp. 2,674,406,286. Namun perolehan dana ZIS pada tahun 2020 masih jauh dari potensi  zakat  Kota  Malang,  yaitu  hanya  13,37%. Berdasarkan hasil pembahasan diatas diketahui bahwa perolehan  ZIS  di  Kota  Malang  pada  tahun  2021 mengalami peningkatan yang siqnifikan yakni sebesar Rp    3.862.115.529    hal  ini  dikarenakan  efektifnya strategi  fundraising  yang  dilakukan  oleh  BAZNAS Kota Malang. Pada tahun 2020 perolehan Zakat Infaq dan  Shodaqoh  (ZIS)  di  Kota  Malang  sebesar  Rp. 2,674,406,286 dengan rincian dana zakat sebesar Rp. 435,596,787  dan  rincian  dana  infaq  sebesar  Rp. 2.238,809,499.
Sementara itu, strategi fundraising sangat penting bagi  setiap  Badan  amil  zakat  dalam  hal  ini  adalah Baznas  Kabupaten  Jombang.  Alasan  pertama  adalah
untuk  bertahan  (Survive).  Keseluruhan  dana  zakat yang  diperoleh  Baznas  Kabupaten  Jombang  akan dipakai  dalam  keberlangsungan  dari  organisasi pengelola zakat itu sendiri. Seperti dalam halnya biaya operasional, pelaksanaan program-program,, termasuk  dalam  membiayai  gaji  dari  para  karyawan dan  amil.  Alasan  kedua  pentingnya  strategi fundraising adalah untuk mendapatkan penggalangan dana atau menghimpun dana dari potensi zakat yang ada.
Secara umum metode fundraising dibagi menjadi dua,  yaitu:  Metode Fundraising Langsung (Direct Fundraising) .  Metode fundraising langsung  adalah metode fundraising yang menggunakan teknik-teknik yang  melibatkan  partisipasi  donatur  secara  langsung atau  dapat  langsung  mendapatkan  respon  donatur. Dalam  menerapkan  strategi fundraising secara langsung, BAZNAS Kabupaten Jombang menerapkan beberapa strategi berikut:

## Diagram 1. Strategi Fundraising BAZNAS Kabupaten Jombang

## Direct Mail
Direct  Mail  merupakan  pengiriman  surat penawaran yang ditujukan langsung kepada para calon donatur  melalui  email,  mobail  mail  sms,  faxmail. BAZNAS Kabupaten Jombang menggunakan database  kontak  muzakki  yang  pernah  melakukan obrolan dengan BAZNAS Jombang melalui WhatsApp  sebagai  sasaran  pengiriman  Direct  Mail. Pengumpulan  melalui  UPZ  (Unit  Pengumpulan Zakat) mengumpulkan zakat, infaq dan sedekah dari wilayah  masing-masing  per  kecamatan  yang  ada  di Kabupaten  Jombang.  Adapun  UPZ  Kecamatan  di antaranya:
Table 2. Daftar UPZ (Unit Pengumpulan Zakat)
BAZNAS Kabupaten Jombang No. UPZ No. UPZ 1 Ngusikan 9 Kabuh 2 Ngoro 10 Mojoagung 3 Wonosalam 11 Plandaan 4 Bareng 12 Jogoroto
No. UPZ No. UPZ 5 Mojowarno 13 PDP Panglungan 6 Kesamben 14 UPZ  Kepolisian Resort Jombang 7 Peterongan 15 UPZ Kodim
Jombang Source: Simba BAZNAS (2021)
Berdasarkan data Laporan BAZNAS Kabupaten Jombang,  terdapat  setidaknya  69  instansi  baik  dari PNS Kabupaten Jombang, yaitu para PNS yang mau berzakat  dan  penyaluran  dananya  dipotongkan  dari gaji PNS setiap bulan sekali, jajaran kepolisian hingga lembaga pendidikan menengah yang ada di Kabupaten Jombang.

## Melakukan kerjasama dan kemitraan
Salah  satu  strategi  fundraising  BAZNAS Kabupaten  Jombang  adalah  melakukan  kolaborasi dengan berbagai pihak untuk meningkatkan perolehan ZIS  dan  memberikan  manfaat  untuk  Kabupaten Jombang, karena dalam melakukan kegiatan penghimpunan dana tidak bisa maksimal tanpa adanya pendukung atau mitra. Kerjasama ini dilakukan untuk
Strategi Penggalangan Dana Penggalangan Dana Langsung a) Pengumpulan Langsung ke kantor Layanan b) Pemotongan Gaji PNS Pemkot Jombang c) Pengumpulan Melalui Promosi Email Penggalangan Dana tidak langsung a) Kampanye Melalui Media Sosial b) Penyelenggaraan Event
menghimpun  dana  ziswaf  yang  selanjutnya  dikelola dan  disalurkan  kepada  mustahik.  Salah  satu  mitra BAZNAS  Kabupaten  Jombang  adalah  CV.  Wahana Sejahtera  Foods  yang  menyalurkan  dana  CSR  ke BAZNAS Kabupaten Jombang (Mansyur, Wawancara, 5/10/2021).
Selain  itu,  BAZNAS  Kabupaten  Jombang  juga menjalin kerjasama dengan GP Ansor Jombang dalam Infaq  Produktif  Distribution  Center  (IPDC).  Tujuan dari kerjasama ini tiada lain guna meningkatkan taraf hidup  dhuafa  ataupun  masyarakat  kalangan  bawah lainnya di Kota Santri.
a. Melayani Penerimaan Zakat di Kantor. Pelayanan ini  diberikan  di  Sekretariat  BAZNAS,  dengan demikian  muzaki  dapat  mendatangi  langsung Kantor  Sekretariat  BAZNAS.  Strategi  dengan menyediakan pegawai untuk menerima zakat dan kantor  yang  representatif  untuk  menerima  zakat membuat  muzaki  bersedia  mendatangi  kantor BAZNAS Kabupaten Jombang.
b. Pembayaran  Langsung  melalui  Transfer.  Ketika ada  masyarakat  yang  ingin  menyalurkan  zakat, infaq,  dan  shadaqah  nya  melalui  BAZNAS Kabupaten  Jombang,  maka  masyarakat  dapat melakukan  transfer  ke  Rekening  BAZNAS Jombang tanpa harus datang ke kantor.

## Metode  Fundraising  Tidak  Langsung  (Indirect
Fundraising)
Metode  f undraising tidak  langsung  adalah metode fundraising yang menggunakan teknik-teknik yang  tidak  melibatkan  partisipasi  donatur  secara langsung.  Yaitu  bentuk-bentuk fundraising dimana tidak dilakukan dengan memberikan daya akomodasi langsung  terhadap  respon  donatur  seketika.  Metode ini misalnya dilakukan dengan metode promosi yang mengarah  kepada  pembentukan  citra  lembaga  yang kuat,  tanpa  secara  khusus  diarahkan  untuk  terjadi transaksi donasi pada saat itu.

## Kampanye Media
Kampanye media adalah strategi yang dilakukan BAZNAS  Kabupaten  Jombang  dalam  rangka membangkitkan  kepedulian  masyarakat  melalui berbagai  bentuk  publisitas  pada  media  massa. Kampanye ini bertujuan untuk membentuk citra yang baik dari BAZNAS Kabupaten Jombang. Teknik yang dilakukan  antara  lain  membuat  berita  dan  dakwah zakat  di  media online seperti website , Facebook , instagram  maupun  media  cetak  seperti  Majalah “Berbagi”  yang  diterbitkan  setiap  bulan.  Berbagai
media  BAZNAS  Kabupaten  Jombang  meliputi Facebook (BAZNAS Jombang), Instagram (@baznas.jombang), Web ( https://baznasjombang.id ) dan  Youtube  (Baznas  Jombang).  Salah  satu  tujuan dibuatnya  berita  adalah  wujud  profesionalitas  dan transparansi  amil  dalam  mengelola  zakat,  sehingga dengan  membaca  berita  tersebut  masyarakat  akan semakin  simpati  dan  memutuskan  untuk  berzakat melalui BAZNAS Kabupaten Jombang.

## Penyelenggaraan Event
Penyelenggaraan  event  sangat  berbeda  dengan kegiatan penggalangan dana yang acapkali dilaksanakan  secara  langsung.  Event  ini  biasanya diselenggarakan dengan maksud sosial serta mengenalkan  BAZNAS  Kabupaten  Jombang  kepada masyarakat  umum.  Event  yang  diadakan  oleh BAZNAS  Kabupaten  Jombang    contohnya  adalah Khitan  Masal  Yatim-Dhuafa,  Pelatihan  wirausaha, lomba fotografi, Sedakah Akbar Yatim Dhuafa, hibah kacamata untuk pelajar, dan lain-lain.
Sebagaimana  hasil  penelitian  di  muka,  potensi dana  ZIS  di  Kabupaten  Jombang  yang  dapat dieksplorasi  dalam  penelitian  ini  adalah  sebesar  Rp. 561.943.512,- per bulan atau Rp. 6.743.322.145,- per tahun. Berdasarkan hasil analisis, penerimaan ZIS di Baznas  Kabupaten  Jombang  masih  belum  mencapai potensi tersebut. Pada tahun 2020 perolehan dana ZIS di  Baznas  Kabupaten  Jombang  tercatat  sebesar  Rp. 2,868,283,969  atau  42,54%  dari  potensi  ZIS  di Kabupaten  Jombang.  Meskipun  belum  mencapai potensi tersebut, perolehan ZIS di Baznas Kabupaten Jombang  dirasa  cukup  baik,  mengingat  terdapat banyak Lembaga Amil Zakat di Kabupaten Jombang yang  menghimpun  dana  ZIS  dari  masyarakat Kabupaten Jombang.
Metode  Fundraising  Langsung  dan  Metode Fundraising Tidak Langsung sangat berperan terhadap penerimaan ZIS di Kabupaten Jombang. Selain karena tumbuhnya  kesadaran  masyarakat  menunaikan  zakat dan infak, pengetahuan masyarakat mengenai adanya lembaga  zakat  juga  sangat  berpengaruh  terhadap penerimaan ZIS di Kabupaten Jombang.
Penerimaan  dana  masyarakat  merupakan  total penerimaan  dana  yang  dihimpun  oleh  BAZNAS Kabupaten Jombang. Penerimaan dana masyarakat ini terdiri dari dana Zakat, Infak, sedekah, dan dana hibah APBD.  Berdasarkan  Laporan  Tahunan  BAZNAS kabupaten  Jombang  pada  Tahun  2020,  total penerimaan ZIS mencapai Rp. 2,868,283,969, dengan rincian perolehan dana zakat sebesar Rp.
1,276,589,092, dan dana infak  sebesar Rp. 1,391,694,877,  serta  dana  hibah  APBD  sebesar  Rp. 200,000,000
Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut merupakan lembaga pengelola zakat  resmi  yang  dibentuk  oleh  pemerintah  dan bersifat non-struktural. Dalam hal kegiatannya, Badan Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah Laut  memiliki  kegiatan  yang  tidak  jauh  berbeda dengan organisasi pengelola zakat lain yang memiliki kegiatan utama untuk mengumpulkan, mendayagunakan, dan mendistribusikan Zakat, Infaq, dan  Sedekah  (ZIS)  di  wilayahnya  masing-masing. Kegiatan  tersebut  memiliki  keterkaitan  antara  satu dengan  yang  lain,  dengan  inovasi  yang  dilakukan dalam memudahkan para muzakki untuk mendonasikan  hartanya  dan  para  mustahiq  untuk mendapatkan bagiannya.
Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut adalah lembaga nirlaba tingkat nasional  yang  berkhidmat  dalam  pemberdayaan masyarakat  melalui  pendayagunaan  secara  produktif dana  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  dan  dana kedermawanan  lainnya  baik  dari  perseorangan, lembaga, perusahaan dan instansi lainnya. Berdirinya Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  Kabupaten Tanah  Laut  dimaksudkan  sebagai  institusi  pengelola zakat  dengan  manajemen  modern  yang  dapat menghantarkan zakat menjadi bagian dari penyelesai masalah kondisi keumatan yang terus berkembang.
Dengan  budaya  kerja  amanah,  professional  dan transparan,  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut berusaha mengembangkan diri menjadi lembaga zakat terpercaya. Dan seiring waktu, kepercayaan  publik  semakin  menguat.  Dengan  spirit kreatifitas  dan  inovasi,  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah  Laut  senantiasa menglauching program-program pendayagunaan yang mampu menjawab tantangan perubahan dan problem sosial  masyarakat  yang  berkembang.  Berdasarkan hasil  wawancara  ( interview )  mendalam  kepada  3 (tiga) orang Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut.
Dari  beberapa  hasil  wawancara  di  atas  peneliti menyimpulkan  bahwa,  Badan  Amil  Zakat  Nasional Kabupaten Tanah Laut memberikan motivasi kinerja UPZ  Kabupaten  Tanah  Laut  masih  kurang  baik dikarenakan  kurangnya  dukungan  dari  Pemerintah Daerah  dan  minimnya  dana  operasional  untuk melakukan  dorongan  motivasi  pada  UPZ  Kabupaten
Tanah  Laut  dalam  mengumpulkan  zakatnya  serta kurangnya  kesadaran  staf-staf  dalam  meningkatkan kualitas pelayanannya kepada masyarakat. Mengenai hal  diatas  peneliti  melakukan  peneliti  melakukan wawancara  kepada  Bapak  Wahyu  Rahmadi  selaku Ketua  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut memberikan motivasi kinerja UPZ,  beliau  mengatakan  bahwa  (Wawancara, 04/6/2021).  Lalu  peneliti  melakukan  wawancara dengan Bapak M. Zuchri selaku Wakil IV (SDM dan Umum)  mengenai  hal  yang  sama  (Wawancara, 4/6/2021).
Kemudian  penulis  juga  melakukan  wawancara mengenai  hal  yang  sama  kepada  Bapak  Irfansyah Riyadi (wawancara, 16/7/2021) selaku Sekretaris dan Ketua  Pelaksana  beliau  mengatakan  bahwa,  “ Cara memberi motivasi ini kita memberikan masukan tugas UPZ  inikan  tugas  mulia,  inikan  UPZ  kepanjangan dari  BAZNAS  jua  artinya  UPZ  amil  juga  atau pelaksana, kemudian amil itu kan satu-satunya yang ada  alquran  pelaksanaannya  yang  ada  di  Al-Quran amil..”.
Setelah  dana  dari  tiap  muzakki  pada  Unit Pengumpulan Zakat (UPZ)  dikumpulkan, maka dana tersebut  harus  disetorkan  pada  Badan  Amil  Zakat Nasional (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut setempat sebulan  sekali  sesuai  dengan  jenis  dana  masing- masing,  dan  akan  dikumpulkan  menjadi  satu  untuk dikelola  dan  didistribusikan  sesuai  dengan  program dan  kegiatan  BAZNAS  setempat.  Hal  tersebut  juga berlaku pada Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kabupaten  Tanah  Laut  yang  pada  setiap  bulan mewajibkan  seluruh  Unit  Pengumpulan  ZAKAT (UPZ)    untuk  menyetorkan  dana  Zakat,  Infaq,  dan Sedekah  (ZIS)  yang  berhasil  dihimpun.  Dan  berikut data  hasil  pengumpulan  dana  Zakat,  Infaq,  dan Sedekah (ZIS) yang telah dilakukan Unit Pengumpulan Zakat (UPZ)  pada tiap bulan di tahun 2018 dan 2019 ( https://baznastala.or.id , 2021).

## Diagram 2. Tren Pengumpulan Zakat BAZNAS
Kabupaten Tanah Laut -2.000.000 0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 12.000.000 14.000.000
Berdasarkan  data  pengumpulan  dana  Zakat, Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  oleh  Unit  Pengumpulan Zakat (UPZ) Kabupaten Tanah Laut pada tahun 2018 dan 2019, dapat diketahui bahwa hasil pengumpulan yang  dilakukan  setiap  bulan  tidak  ada  yang  mampu untuk  mencapai  jumlah  10  juta  (baznastala.or.id, 2018-2019).  Hasil  kerja  dari  tiap  Unit  Pengumpulan Zakat  (UPZ)  berbeda-beda,  baik  pada  jumlah  yang berhasil dikumpulkan maupun jumlah muzakki yang menyetorkan  sebagian  hartanya  untuk  didonasikan. Kinerja Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) salah satunya dipengaruhi oleh kemampuan masing-masing pengurus  Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  dalam mensosialisasikan  hal-hal  terkait  Zakat,  Infaq,  dan Sedekah (ZIS).
Jumlah  pengurus  pada  tiap  Unit  Pengumpulan Zakat (UPZ) kantor dinas, instansi pemerintahan, dan perusahaan  daerah  maupun  swasta  yang  telah ditetapkan  adalah  7-8  orang,  hal  tersebut  wajib dipenuhi oleh Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) ketika akan  memulai  aktifitasnya.  Perbedaan  jumlah pengurus  pada  Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  ini disebabkan karena adanya perpindahan pengurus yang sebelumnya bertempat dilingkungan kerja tersebut ke lingkungan kerja lain, ada pula karena pengurus telah selesai  mengakhiri  masa  kerjanya  dan  hal  tersebut belum dilaporkan kepada Badan Amil Zakat Nasional (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut. Adanya perbedaan  jumlah  pengurus  ini  berpengaruh  pada kinerja Unit Pengumpulan Zakat (UPZ), karena tidak semua  pengurus  telah  mampu  untuk  memberikan informasi  dan  edukasi  terkait  masalah  Zakat,  Infaq, dan  Sedekah  (ZIS)  baik  pada  rekan  kerja  di lingkungannya  maupun  para  pembuat  kebijakan  di lingkungan tersebut.
Usaha  pengumpulan  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah (ZIS) oleh Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) di Badan Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah Laut.  Berdasarkan  data,  pada  tahun  2018  Unit Pengumpulan  Zakat  (UPZ)    Badan  Amil  Zakat Nasional (BAZNAS) Kabupaten Tanah Laut berhasil menghimpun  dana  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS) sejumlah  Rp.  1.731.192.753  (ZIS),  Rp.  64,209,000 (ZAKAT)  dan  Rp.  886,475,280  (Infaq/Sedekah). Sedangkan pada tahun 2019 Unit Pengumpulan Zakat (UPZ)    Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten  Tanah  Laut  berhasil  menghimpun  dana Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  sejumlah  Rp. 1.088.223.236  (ZIS),  Rp.  76,321,544  (ZAKAT)  dan Rp. 1,249,692,304 (Infaq/Sedekah).
Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  telah terjadi  peningkatan  pada  hasil  pengumpulan  dana Zakat, Infaq, dan Sedekah (ZIS) yang dilakukan oleh Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  Kabupaten  Tanah Laut di tahun 2019 seperti yang terdapat pada diagram berikut ( https://baznastala.or.id , 2021). Selisih jumlah dari  hasil  pengumpulan  dana  Zakat,  Infaq,  dan Sedekah (ZIS) yang dilakukan oleh Unit Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  Kabupaten  Tanah  Laut pada  tahun  2018  dan  2019  adalah  sejumlah  Rp. 642.959.517 atau sebesar 22% (ZIS), Rp. 12.112.544 atau  sebesar  8%  (Zakat)  dan  Rp.  363.217.024  atau sebesar 18% (Infaq/Sedekah) ( https://baznastala.or.id , 2021).
Peningkatan jumlah pengumpulan yang dilakukan oleh Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) harus dipertahankan  dan  diberikan  motivasi,  maka  akan mempengaruhi jumlah pengumpulan secara keseluruhan.  Kegiatan  motivasi  kinerja  memiliki peran  penting  dalam  sebuah  organisasi  maupun perusahaan, yang memiliki fungsi antara lain: Untuk menjamin  pencapaian  sasaran  dan  tujuan  yang  telah ditentukan, untuk mengetahui posisi organisasi/perusahaan dan tingkat pencapaian sasarannya dan, untuk mengetahui penyimpangan atau keterlambatan yang harus segera diperbaiki.
Untuk  memotivasi  kinerja  pengumpulan  Zakat, Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  pada  tahun  2019  yang mengalami  peningkatan,  beberapa  motivasi  telah dilakukan  oleh  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah  Laut.  Motivasi  ini memiliki  tujuan  untuk  menjamin  Unit  Pengumpulan Zakat (UPZ) menjalankan tugasnya dengan baik, yaitu untuk  membantu  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah  Laut  dalam  hal pengumpulan  dana  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS) yang  akan  berdampak  pada  pengelolaan  zakat  yang optimal.
Beberapa kegiatan motivasi yang telah dilakukan oleh  Badan  Amil  Zakat  Nasional  (BAZNAS) Kabupaten  Tanah  Laut  dilakukan  pada  waktu  akhir tahun  dan  berhasil  membuat  pengumpulan  dana Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  pada  akhir  tahun 2019  mengalami  kenaikan.  Hal  ini  didasarkan  atas beberapa  kriteria  motivasi  kinerja  yang  telah dikemukakan  oleh  Janseen  yaitu quantity ,  yang didasarkan  atas  satuan  jumlah  yang  berhasil dihasilkan  (Malayu,  2016).  Beberapa  kegiatan optimalisasi  berhasil  diselesaikan  pada  tahun  2019, sehingga  kegiatan  optimalisasi  tersebut  memiliki
implementasi pada pengumpulan yang dilakukan oleh Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)    pada  tahun  2019. Dan  berikut  merupakan  grafik  pengumpulan  tiap bulan  dana  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  yang berhasil  dilakukan  oleh  UNIT  Pengumpulan  Zakat (UPZ)    pada  tahun  2019.  Dengan  demikian  telah terjadi  peningkatan  pada  jumlah  pengumpulan  dana Zakat, Infaq, dan Sedekah (ZIS) yang dilakukan oleh Unit  Pengumpulan  Zakat  (UPZ)  Badan  Amil  Zakat Nasional  (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah  Laut  dari tahun  sebelumnya.  Hasil  pengumpulan  dana  Zakat, Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  pada  tahun  2019  ini  jika dilihat  dari  grafik  menunjukkan  kondisi  yang  stabil karena terus berada pada kisaran jumlah 50 juta.
Jumlah  Muzakki  pada  tahun  2019  ini  terus mengalami  pertambahan  hingga  pertengahan  tahun. Jumlah  muzakki  yang  mendonasikan  hartanya berangsur-angsur  mengalami  peningkatan  jumlah hingga akhir tahun 2019. peningkatan jumlah muzakki tersebut memang membuat jumlah pengumpulan juga meningkat  signifikan  karena  jumlah  pengumpulan masih berada pada jumlah 50 juta.
Dari segi quantity secara keseluruhan, pada tahun 2019 motivasi kinerja Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) yang  dilakukan  oleh  Badan  Amil  Zakat  Nasional (BAZNAS)  Kabupaten  Tanah  Laut  mengalami peningkatan. Hal tersebut dapat diketahui dari jumlah dana  Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  yang  berhasil dihimpun oleh Unit Pengumpulan Zakat (UPZ)  pada tahun 2019 mencapai nilai Rp. 1.731.192.753 (ZIS), jumlah  tersebut  merupakan  jumlah  yang  melebihi hasil pengumpulan pada tahun sebelumnya yang dapat kita lihat pada diagram berikut:
Diagram 3. Perbandingan Hasil Pengumpulan Dana Zakat, Infaq, dan Sedekah (ZIS) oleh Badan Amil Zakat (BAZNAS) Nasional Kabupaten Tanah Laut
Dari gambar  perbandingan diatas, dapat diketahui  bahwa  jumlah  hasil  pengumpulan  dana Zakat,  Infaq,  dan  Sedekah  (ZIS)  yang  berhasil dilakukan oleh Unit Pengumpulan Zakat (UPZ) pada tahun 2019 mengalami peningkatan. Jumlah mustahiq yang  dibantu  dengan  jumlah  muzakki  yang  telah mendonasikan  hartanya  pada  tahun  2019  dari  segi jumlah belum seimbang, namun dari segi jumlah dana keseluruhan yang disalurkan sudah cukup mengalami peningkatan. Dari jumlah pengumpulan dan pendistribusian  bantuan  yang  berhasil  disalurkan sudah  memiliki  keseimbangan  karena  baik  dari  segi pengumpulan maupun pendistribusian telah mencapai nilai  1  milyar.  Dan  hal  ini  menunjukkan  bahwa kualitas ( quality ) pekerjaan yang dihasilkan juga ikut meningkat.
Sosialisasi kepada masyarakat mengenai pentingnya  UPZ  ini,  sosialisasi  zakat  adalah  tugas bersama.  Terutama  sekali  kalangan  ulama,  dai, pendidik  dan  pelajar.  Akan  lebih  berhasil  sekiranya ditambah dengan dukungan pemerintah. Sosialisasi ini bisa  dilakukan  melalui  kegiatan-kegiatan  yang melibatkan  masyarakat  banyak  sehingga  zakat  akan cepat  memasyarakat.  Diantaranya  melalui  ceramah, seminar,  pengajaran  dikampus-kampus  dan  sekolah- sekolah,  maupun  dengan  pemberitaan  dan  penulisan dimedia  massa,  baik  cetak  maupun  elektronik. Sehingga,  pembahasan  zakat  tidak  asing  lagi dikalangan masyarakat dan mereka dapat termotivasi serta tercerahkan.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan  di BAZNAS  Kabupaten  Jombang,  BAZNAS  Kota Malang, dan BAZNAS Tanah Laut ditemukan bahwa metode Fundraising yang diterapkan terbagi menjadi dua  yakni: direct  fundraising yang  terdiri  dari  direct mail, pengumpulan melalui UPZ, pengumpulan dana dari  PNS  di  masing-masing  wilayah.  Sedangkan metode fundraising secara indirect fundraising terdiri dari kampanye media dan penyelenggaraan event.
Terdapat tren peningkatan jumlah pengumpulan dana  ZIS  pada  ketiga  BAZNAS  diatas,  sebagaimana hasil penelitian di atas, potensi dana ZIS di Kabupaten Jombang sebesar Rp. 561.943.512,- per bulan atau Rp. 6.743.322. 145 ,- per tahun. Jika dibandingkan dengan total penerimaan ZIS di Baznas Kabupaten Jombang, perolehan  ZIS  masih  belum  mencapai  potensi tersebut.  Pada  tahun  2020  perolehan  dana  ZIS  di Baznas  Kabupaten  Jombang  tercatat  sebesar  Rp.
1.088.223. 236 1.731.182. 753 0 200.000.000 400.000.000 600.000.000 800.000.000 1.000.000.000 1.200.000.000 1.400.000.000 1.600.000.000 1.800.000.000 2.000.000.000 Zakat,
Infaq, dan Sedekah 2018 Zakat, Infaq, dan Sedekah
2019
2,868,283,969  atau  42,54%  dari  potensi  ZIS  di Kabupaten  Jombang.  Meskipun  belum  mencapai potensi tersebut, perolehan ZIS di Baznas Kabupaten Jombang dirasa cukup baik, mengingat di Kabupaten Jombang  banyak  lembaga  yang  menghimpun  dana ZIS dari masyarakat Kabupaten Jombang.

## 5. REFERENSI
Ahmadi, R. (2016). Metodologi Penelitian Kualitatif . Ar- Ruzz Media.
Amalia,  E.  (2018).  The  Shariah  Governance
Framework For Strengthening Zakat Management in  Indonesia:  a  Critical  Review  of Zakat Regulations.
Proceedings of 1st
International  Conference  of  Law  and  Justice  - Good Governance and Human Rights in Muslim Countries:  Experiences  and  Challenges  (ICLJ 2017) , 162 (Iclj 2017), 133–138.
https://doi.org/10.2991/iclj-17.2018.28 Arifin, N., & Anwar, A. Z. (2021). The improvement model  of  microenterprises  of  post-disaster through  empowerment  of  productive  zakat. Journal  of  Governance  and  Regulation , 10 (4), 156–163. https://doi.org/10.22495/JGRV10I4ART14 Atah,  U.  I.,  Nasr,  M.  W.  A.,  &  Mohammed,  M.  O.
(2018).  The  Role  of  Zakat  as  an  Islamic  Social
Finance towards
Achieving Sustainable Development Goals : A Case Study of Northern Nigeria. E-Proceedings of the Global Conference on  Islamic  Economics  and  Finance  2018 , October , 83–98.
Bahri,  E.  S.,  Zakiyyah,  H.  Y.,  &  Bisyri,  A.  (2021). How is the Transparency of Zakat Management Entities  in  Indonesia? Al-Amwal :  Jurnal Ekonomi  Dan  Perbankan  Syari’ah , 13 (1),  108. https://doi.org/10.24235/amwal.v13i1.8373 Singagerd,  D.,  Hamdi,  B.,  Herianingrum,  S.,  &
Amaliyah,  H.  (2023).  The  Effect  of  Zakat Distribution and the Growth of the Halal Industry on the Human Development Index and Its Impact on  Indonesia  ’  s  Unemployment  Rate. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 9 (01), 598–608.
Frastuti, M., & Trinanti Oktavia, D. (2021). Pengaruh Pengetahuan  Zakat,  Motivasi  Membayar  Zakat dan Sosial Ekonomi Terhadap Kesediaan Dosen Universitas Tridinanti Palembang Dalam Membayar  Zakat  Profesi  Melalui  Pemotongan Gaji. Akuntansi  Dan Manajemen , 14 (2),  15–31. https://doi.org/10.30630/jam.v14i2.23 Hakim,  R.  (2020a). Manajemen  zakat:  histori, konsepsi, dan implementasi . Kencana.
Hakim,  R.  (2020b).  Studi  Komparatif  Kriteria  Amil Zakat,  Hak  dan  Kewajibannya  Pada  Lembaga Amil  Zakat  Nasional  (LAZNAS)  Di  Indonesia. ZISWAF :  Jurnal  Zakat  Dan  Wakaf , 7 (1),  1. https://doi.org/10.21043/ziswaf.v7i1.6925 Hakim, R., & Hakim, A. L. (2022). The Role of Zakat, Infak and Shadaqah In Mitigating the Impact of Covid-19  Pandemic  on  Orphans  In  Indonesia. Iqtishodia: Jurnal Ekonomi Syariah , 7 (2), 36–42. https://doi.org/10.35897/iqtishodia.v7i2.852
Hakim, R., & Irawan, M. D. (2019). Islamic Rulings and Financial Technology (Fintech): An Analysis on  the  Relevance  and  Implications. Madania ,
23 (2),  137–146.  https://doi.org/10.1108/978-1- 78973-545-120191019.
Hakim,  R.,  Muslikhati,  M.,  &  Aprilianto,  F.  (2020).
Islamic  Economics  Ethics  Perspective  on Economic  Development  in  the  Time  of Coronavirus  Disease  (Covid-19). Falah:  Jurnal
Ekonomi Syariah , 5 (2), 111–127. https://doi.org/10.22219/jes.v5i2.14019
Hakim,  R.,  Sawarjuwono,  T.,  &  Djalaluddin,  A.
(2019).  Proposing  the  value  of  amanah  as  the foundation  of  zakah  organizational  culture. Opcion , 35 (Special Issue 21), 20–36.
Hakim,  R.,  &  Susilo,  A.  (2020).  Makna  dan Klasifikasi Amanah Qur’ani Serta Relevansinya dengan  Pengembangan  Budaya  Organisasi. AL QUDS : Jurnal Studi Alquran Dan Hadis , 4 (1), 119. https://doi.org/10.29240/alquds.v4i1.1400 Hakim,  R.,  &  Syaputra,  E.  (2012).  Business  As  Al- Amanah  and  the  Responsibilities  of  Islamic Business  Managers. La_Riba , 6 (2),  199–210. https://doi.org/10.20885/lariba.vol6.iss2.art4 Hasan,  Z.  (2020).  Distribution  Of  Zakat  Funds  To Achieve  SDGs  Through  Poverty  Alleviation  In Baznas Republic Of Indonesia. AZKA
International Journal of Zakat & Social Finance , 1 (1),
25–43. https://doi.org/10.51377/azjaf.vol1no01.7
Hasanah,  U.  (2014).  ZAKAH  MANAGEMENT  IN
SAUDI ARABIA, SUDAN AND INDONESIA.
Indonesian Management and Accounting Research , 13 (1), 40. https://doi.org/10.25105/imar.v13i1.1163 Kasri,  R.  A.  (2018).  Management  of  Zakah Distribution: Empirical Evidence From
Indonesia. AFEBI Islamic Finance and Economic Review , 2 (02), 1. https://doi.org/10.47312/aifer.v2i02.109
Lorien, W., Hakim, R., & Hakim, A. L. (2022). The right  to  choose  (Khiyar)  innovation  for contemporary transaction in e-commerce marketplace. Al-Uqud :  Journal  of  Islamic Economics , 6 (2), 192–205. https://doi.org/10.26740/aluqud.v6n2.p192-205
Martini, R., Veranika, O., Mandasari, S., & Kencana, T.  (2023). Optimalisasi  Penghimpunan  Dana Zakat  Profesi  Aparatur  Sipil  Negara . Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam (JIEI), 9 (01), 798–803.
Masyita,  D.  (2018).  Lessons  Learned  of  Zakat Management  from  Different  Era  and  Countries.
Al-Iqtishad: Jurnal Ilmu Ekonomi Syariah , 10 (2), 441–456. https://doi.org/10.15408/aiq.v10i2.7237 Mujiatun,  S.  (2018).  Model  of  professional  zakat management in indonesia. International Journal of  Economics,  Business  and  Management Research , 2 (4), 80–90.
Nur,  M.  M.,  &  Zulfahmi.  (2018).  Pengaruh Pengetahuan  ,  Pendapatan  ,  dan  Kepercayaan  , Terhadap  Minat  Muzakki  dalam  Membayar Zakat. Ekonomi Regional Unimal , 01 (3), 89–99. Nurul  Aini,  Z.,  Budi  Cantika  Yuli,  S.,  &  Hakim,  R.
(2018).  Perilaku  Muzakki  dalam  Membayar Zakat Melalui Transaksi Non-Tunai di Lembaga Inisiatif  Zakat  Indonesia  (IZI)  Surabaya. IQTISHODIA :  Jurnal  Ekonomi  Syariah , 3 (1), 39–57.
Purwatiningsih,  A.  P.,  &  Yahya,  M.  (2020).  Why Zakat Collection in Indonesia is Not As Effective As it is in Malaysia. Jurnal Penelitian , 14 (1), 23. https://doi.org/10.21043/jp.v14i1.6785
Saidurrahman.  (2013).  The  politics  of  zakat management  in  Indonesia: The  tension  between BAZ  and  LAZ. Journal  of  Indonesian  Islam ,
7 (2), 366–382. https://doi.org/10.15642/JIIS.2013.7.2.366-382
Singagerda,  F.  S.  (2023). Peran  Zakat  dan Pembiayaan  Syariah  bagi  UMKM  dalam Mewujudkan  Sustainable  Development  Goals  ( SDGs  ) . Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam,  9 (01), 535–539.
Triatmo,  A.  W.,  Karsidi,  R.,  Kartono,  D.  T.,  &
Suwarto,  S.  (2020).  The  Inefficiency  of  Zakat Management  in  BAZNAS  Sragen  Indonesia. Afkaruna:  Indonesian  Interdisciplinary  Journal of Islamic Studies , 20 (2), 209–227. https://doi.org/10.18196/aiijis.2020.0121.209- 227
Wibisono, Y. (2021). State Authority and Public Trust in  National  Zakāh  Management:  Historical Lessons,  Fiqh  Discourse,  and  International Comparison. AFEBI  Islamic  Finance  and
Economic Review , 3 (02), 1. https://doi.org/10.47312/aifer.v3i2.170
Yahya, I. (2020). Zakat Management in Indonesia: a Legal  Political  Perspective. Al-Ahkam , 30 (2), 195–214. https://doi.org/10.21580/ahkam.2020.30.2.6420 Yulita Amalia, R., & Huda, N. (2020). Role of Zakat in  Achieving  Sustainable  Development  Goals (Sdgs) in Indonesia. Issues , 2 , 2672–7471.

## Website
https://baznastala.or.id/content/uploads/2019/02/lapo ran-Keuangan-2018.pdf ,  (diakses  9  Februari 2021).
https://baznastala.or.id/content/uploads/2020/02/Lap oran-Penerimaan-Dana-Periode-1-Januari-31- Desember-2019.pdf , (akses 9 Februari 2021).
https://www.baznastala.or.id https://www.pid.baznas.go.id