## J-MAS
Jurnal Manajemen dan Sains, Vol 9, No 1 (2024): April, 256-267 Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI: 10.33087/jmas.v9i1.1585

## Analisis Strategi Pemasaran Hasil Hutan Bukan Kayu (Gondorukem) Perhutani Ke Pasar International

## Albari*, Aqaeda Ramadhana Al rasyid Akbar
Management Study Program, Faculty of Business and Economics, Universitas Islam Indonesia, Indonesia, Yogyakarta *Correspondence: albari@uii.ac.id

## ABSTRAK
Peneliti meneliti sebuah perusahaan yang bergerak di bidang kehutanan yang menjual hasil perhutani ke pasar internasional. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis program pemasaran perusahaan menggunakan metode kualitatif  deskriptif  dengan  pengumpulan  data  melalui  observasi  dan  wawancara  mendalam,  data  sekunder perusahaan,  dan  pengumpulan  dokumentasi.  Penelitian  ini  menghasilkan  analisis  tentang  strategi  pemasaran hasil hutan ke pasar internasional, analisis ini didasari pada teori segmenting, targeting, dan positioning (STP) dan mix  marketing .  Diharapkan  analisis  yang  telah  dibuat  oleh  peneliti  dapat  membantu  perusahaan  untuk berkembang.
Kata kunci : kehutanan, mix marketing, Pemasaran, STP, pasar internasional

## ABSTRACT
Researchers  examined  a  company  operating  in  the  forestry  sector  that  sells  forestry  products  to  the international  market.  This  research  aims  to  analyze  the  company's  marketing  program  using  descriptive qualitative methods by collecting data through observation and in-depth interviews, secondary company data, and collecting documentation. This research produces an analysis of marketing strategies for forest products to international markets. This analysis is based on the theory of segmenting, targeting and positioning (STP) and mix marketing. It is hoped that the analysis that has been made by researchers can help companies to develop.

## Keywords : forestry, international markets, mix marketing, Marketing, STP

## PENDAHULUAN
Indonesia  dikenal  dengan  negara  agrikultur  yang  didalamnya  terdapat  banyak  wilayah  hutan yang tergolong  luas. Total wilayah  hutan  di  Indonesia  Nomor  P.49Menhut-II/2011  tentang  Rencana Kehutanan Tingkat Nasional (RKTN) 2011-2030 adalah 130,68 juta hektar. Fungsi hutan di Indonesia dibagi menjadi beberapa bagian seperti hutan lindung, hutan konservasi suaka alam, hutan konservasi perlindungan alam, hutan produksi, hutan produksi yang dikonversikan, hutan produksi terbatas, dan area  penggunaan  lain  non  kawasan  kehutanan.  Banyaknya  wilayah  hutan  di  Indonesia  ini  yang membuat Indonesia menjadi salah satu negara dengan kekayaan hasil alam yang kemudian dari hasil alam  tersebut  dapat  dimanfaatkan  sebagai  komiditi  penting  bagi  kehidupan  perdagangan  dan perekonomian Indonesia.
Kondisi  perusahaan  sendiri  tergolong  baik  terkait  dengan  penjualan  dan  pemasaran  Perum Perhutani. Perhutani sendiri juga masih banyak melakukan penjualan hasil hutan bukan kayu baik ke pasar  international  maupun  pasar  domestik.  Kebanyakan  dari  hasil  hutan  tersebut  di  olah  kembali menjadi  raw  material  yang  dapat  di  olah  menjadi  bahan  jadi  seperti  cat,  tinta,  dan  sabun.  Negara seperti  India,  China,  dan  negara  eropa  menjadi  salah  satu  negara  yang  sering  membeli  di  Perum Perhutani. Beberapa komiditi ekspor yang dapat dimanfaatkan dari hasil hutan ini terbagi menjadi 2 jenis  diantaranya  yaitu:  yang  pertama  yaitu  hasil  hutan  kayu  yang  sudah  dimanfaatkan  sejak  dulu sebagai bahan bangunan maupun mebel seperti kayu jati, kayu sengon, kayu lapis, dan berbagai hasil olahan  kayu  lainnya.  Yang  kedua  yaitu  hasil  hutan  bukan  kayu  yang  dimanfaatkan  dari  getah, akar, kulit,  daun,  hingga  buah  yang  kemudian  apabila  mampu  diolah  secara  efektif  dan  dengan  bantuan teknologi mutakhir dapat menghasilkan nilai tambah secara ekonomis di pasar ekspor. Beberapa hasil
olahan  dari  hasil  hutan  bukan  kayu  yang  dapat  diekspor  dan  memiliki  nilai  tambah  lebih  seperti damar, rotan, gondorukem, minyak kayu putih, sagu, terpentin, dll.
Unit  bisnis  Perum  Perhutani  KBM  Industri  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu  (HHBK)  Jawa  Tengah merupakan salah satu yang memiliki kontribusi yang cukup besar dan signifikan dalam jumlah ekspor gondorukem. Gondorukem menjadi produk utama pengolahan getah pohon pinus. Produk ini menjadi komoditas  utama  hasil  hutanbukan  kayu  berwarna  kuning  dan  padat.  Menurut  Kharismawati  el  al. (2016),  salah  satu  primadona  ekspor  Indonesia  yaitu  ekspor  Gondorukem  mampu  mencapai  sebesar 8%  dalam  memenuhi  kebutuhan  pasar  dunia.  Melalui  pencapaian  persentase  ekspor  inilah  yang mampu  mengantarkan  Indonesia  menjadi  salah  satu  produsen  dan  negara  eksportir  dari  tiga  negara eksportir  terbesar  yaitu  Brasil  dan  Tiongkok  (Perhutani,  2018).  Gondorukem  menjadi  salah  satu kebutuhan  dunia  yang  sangat  besar  karena  dapat  dimanfaatkan  untuk  bahan  baku  maupun  bahan tambahan  industri  kosmetik,  pulp,  dan  kertas,  pewarna  batik,  perekat,  hingga  aplikasi  biomaterial (Khadafi et al., 2014).
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Cornelius  (2008)  menyatakan  bahwa  ekspor  kayu olahan  merupakan  pendapatan  tetap  negara  sejak  tahun  1985.  Hal  ini  dikarenakan  Indonesia merupakan  salah satu  negara  yang kaya akan  produksi  kayu  dan  hasil  hutan  bukan  kayu.  Didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Ahmad et al. (2009) bahwa dalam analisis daya saing industri dunia berupa sebuah indeks yang dikenal sebagai Revealed Comparative Advantage (RCA), Indonesia  berhasil  memperoleh  nilai  RCA>1  yang  dimana  melalui  hasil  ini  dapat  ditarik  sebuah kesimpulan bahwa pabrik Gondorukem layak untuk didirikan guna pemenuhan komoditi ekspor.
Negara  yang  menjadi  sasaran  ekspor  gondorukem  antara  lain  adalah  India,  Amerika  Serikat, Prancis, Kamerun, dan Belanda (Hadi, 2006). Pasar produk gondorukem dunia sebagian besar diserap oleh  Aksonabel  dari  Belanda,  Eropa,  Amerika  Serikat,  dan  India  yang  kemudian  digunakan  untuk bahan baku ban mobil, lem, tinta, cat, dan vernis. Permintaan pasar internasional gondorukem ini naik sejak  akhir  tahun  2005.  Hal  ini  disebabkan  karena  Pemerintah  Negara  Cina  melakukan  penahanan ekspor  gondorukem  dari  negaranya.  Peluang  inilah  yang  kemudian  dimanfaatkan  oleh  Indonesia untuk kemudian melakukan pemasaran internasional melalui ekspor gondorukem ke beberapa negara. Dengan demikian, volume ekspor ini dapat meningkat dari tahun ke tahun. Kenaikan volume ekspor inilah yang kemudian digunakan oleh Perum Perhutani sebagai salah satu keberhasilan yang mampu dicapai  melalui  pemanfaatan  peluang  pasar  yang  ada.  Perum  Perhutani  memiliki  cukup  dana  untuk melakukan  penanaman  kayu  penghasil  gondorukem  dengan  meningkatkan  harga  yang  kemudian mampu meningkatkan jumlah produksi (Prawira, 2008).

## Kajian Teori

## Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  pemasaran  adalah  salah  satu  kegiatan  utama  yang  perlu dilakukan  oleh  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  jasa  dan  barang  dalam  upaya  mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, atau dengan kata lain kemampuan perusahaan untuk bertahan hidup. Kesimpulannya, pemasaran adalah pengidentifikasian dan pemenuhan kebutuhan manusia dan sosial, dan  tujuannya  adalah  untuk  memenuhi  kebutuhan  manusia  dan  harapan  manusia,  sehingga  dapat dikatakan bahwa kesuksesan suatu perusahaan berasal dari kesuksesan pemasaran.
Dalam teori pemasaran terdapat empat konsep yang menjadi indikator pemasaran, diantaranya yaitu:
1. Segmenting
Menurut  Herlambang  (2014)  yang  dikutip  dari  swasta  (1996)  segmentasi  adalah  kegiatan  yang dilakukan oleh perusahaan dengan melakukan kategorisasi pangsa pasar dari produk yang bersifat heterogen ke produk yang bersifat homogen.
2. Targeting
Menurut  Kotler  (1997)  dalam  Yuliana  (2013) targeting merupakan  kegiatan  perusahaan  dengan memisahkan  satu  sama  lain  antar  pangsa  pasar  yang  akan  dituju  dengan  tujuan  untuk meningkatkan optimalisasi pasar perusahaan.
3. Positioning
Menurut Setianingsih (2015) positioning merupakan cara perusahaan dalam menempatkan produk pada benak konsumen dan mendefinisikan kelebihannya berdasarkan penilaian konsumen.
4. Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
Albari  dan  Aqaeda  Ramadhana  Al  rasyid  Akbar,  Analisis  Strategi  Pemasaran  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu (Gondorukem) Perhutani Ke Pasar International
Menurut Herlambang (2014) marketing mix ini merupakan Kumpulan dari beberapa variabel yang digunakan  oleh  perusahaan  dengan  tujuan  untuk  memaksimalkan  penjualan  pada  pangsa  pasar yang dituju. Beberapa variabel yang lazim digunakan dalam konsep marketing mix adalah produk, harga, tempat, dan promosi.

## Pemasaran Internasional
Dengan  perkembangan  teknologi  yang  semakin  maju  untuk  saat  ini,  pemasaran  international menjadi salah satu faktor yang penting bagi tiap perusahaan untuk terjun ke pasar global. Pemasaran internasional  juga  biasa  juga  disebut  dengan  pemasaran  global.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016) mengatakan  bahwa  pemasaran  internasional  merupakan  suatu  proses  untun  mengutamakan  sumber daya  bisa  berupa  manusia,  asset  fisik,  uang,  dan  tujuan  dari  suatu  perusahaan  untuk  mendapatkan suatu potensi demi mengambil tindakan adanya ancaman pasar global.

## Tujuan Pemasaran
Tujuan  utama  dari  pemasaran  yaitu  untuk  meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan  bagi organisasi  atau  bagi  individu.  Pemasasaran  bertujuan  untuk  meningkatkan  keuntungan  yang  diraih oleh  perusahaan  dari  perkembangan  nama  dari  merk,  kepuasan  pelanggan,  memberikan  kestabilan harga, dan nilai yang selalu dijaga oleh perusahaan, Hasan (2012).

## Fungsi Pemasaran
Fungsi - Fungsi pemasaran yang diungkapkan oleh Sudaryono (2016:50) antara lain yaitu: 1. Pertukaran
Fungsi  ini  berperan  sebagai  pertukaran  yang  memiliki  hubungan  antara  penjual  dan  pembeli, pertukaran itu bisa berupa barang ataupun jasa yang diberikan oleh penjual kepada pembeli, atau bisa disebut hubungan transaksional.
2. distribusi fisik
Fungsi  distribusi  fisik  berguna  untuk  mengangkut  dan  menyimpan  produk.  Produk  -  produk tersebut dapat diangkut melalui jalur darat atau air. fungsi utama distribusi fisik ini yaitu menjaga dan merawat pasokan agar dapat selalu menyediakan stok dengan mudah.
3. Perantara
Fungsi  ini  bertujuan  untuk  menyampaikan  produk  dari  perusahaan  kepada  konsumen  melalui aktivitas  yang  berhubungan  kepada  pertukaran  distribusi  fisik.  fungsi  ini  bertujuan  untuk mengurangi  resiko,  penekanan  biaya,  mendapatkam  informasi,  standar  perusahaan,  dan  juga pemeliharan.

## Manajemen Stratejik
Diungkapkan  oleh  Hitt  dkk  (2016)  bahwa  proses  manajemen  stratejik  dalam  perusahaan melibatkan analisis, strategi, dan kinerja karyawan dalam perusahaan. Proses manajemen stratejik ini dilakukan  oleh  perusahaan  dengan  tujuan  untuk  dapat  meningkatkan  kinerja  perusahaan  melalui implementasi strategi yang tepat dan efektif dalam perusahaan. Proses manajemen stratejik ini dapat dengan mudah dipelajari oleh perusahaan dan diterapkan melalui beberapa model yang dimana setiap model tersebut menggambarkan proses tertentu dalam implementasi strategi perusahaan.
Menurut  David  dan  David  (2017)  manajemen  stratejik  merupakan  ilmu  dan  seni  dalam membuat,  merancang,  implementasi,  serta  evaluasi  seluruh  keputusan  dari  departemen  dan  divisi dalam perusahaan dengan tujuan untuk meningkatkan efektivitas proses pencapaian tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan. Dijelaskan juga bahwa terdapat tiga proses utama dalam manajemen stratejik yaitu  formulasi,  implementasi,  dan  evaluasi  strategi.  Dengan  demikian,  proses  dalam  perusahaan menentukan  strategi  mana  yang  paling  tepat  untuk  diterapkan  guna  mendukung  pencapaian  tujuan perusahaan harus dapat diperhatikan dan dikaji secara mendalam oleh perusahaan.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif,  pendekatan  kualitatif  menurut  Creswell (2013)  mengungkapkan  bahwa  penelitian  kualitatif  adalah  suatu  pendekatan  untuk  mengeksplorasi dan  memahami  makna  individu  atau  kelompok  yang  terkait  dengan  masalah  sosial  yang  dapat digunakan  untuk  menginterpretasi,  mengeksplorasi,  atau  mendapatkan  pemahaman  yang  lebih
Albari  dan  Aqaeda  Ramadhana  Al  rasyid  Akbar,  Analisis  Strategi  Pemasaran  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu (Gondorukem) Perhutani Ke Pasar International
mendalam tentang aspek tertentu dari keyakinan, sikap atau sifat manusia. Dapat disimpulkan bahwa penelitian kualitatif merupakan penelitian yang dilakukan dengan tujuan untuk memahami fenomena pada  subjek  penelitian  secara  umum.  Adapun  fenomena  tersebut  yaitu  perilaku,  motivasi,  persepsi, serta  tindakan  yang  kemudian  dideskripsikan  dalam  kalimat  dan  bahasa  yang  efektif  serta  mudah untuk dipahami oleh pembaca.
Penelitian ini menggunakan satu metode penelitian yaitu data primer, Data primer merupakan data yang bersifat pokok yang diperoleh langsung melalui dari responden atau narasumber penelitian melalui  wawancara,  observasi,  serta  penyebaran  kuesioner.  menurut  Sugiyono  (2016)  data  primer merupakan  sumber  data  yang  diperoleh  peneliti  secara  langsung  melalui  wawancara  dengan  subjek penelitian  dan  melalui  observasi  secara  langsung  di  lapangan.  Adapun  data  primer  yang  digunakan dalam penelitian ini diperoleh melalui dua tahapan sebagai berikut:
1. Observasi
Observasi  merupakan  Teknik  pengumpulan  data  dengan  mengamati  segala  fenomena  yang berkaitan  dengan  penelitian  yang  terjadi  di  lapangan.  Menurut  Nasution  dalam  Sugiyono  (2017) menyatakan  bahwa  observasi  merupakan  dasar  dari  segala  ilmu  pengetahuan  yang  dimana informasi yang diperoleh merupakan fakta yang terjadi di lapangan berdasarkan dari pengamatan yang dilakukan. Sedangkan menurut Hasan (2002) observasi merupakan perilaku mengamati yang kemudian dicatat dan memilah serangkaian fenomena dan situasi pada kondisi lapangan peneltian yang  sesuai  dengan  tujuan.  Dalam  hal  ini,  peneliti  melakukan  observasi  partisipasi  aktif  yang dimana  observasi  ini  dilakukan  dengan  cara  melakukan  pengamatan  dan  terlibat  langsung  pada kegiatan di lokasi penelitian.
2. Wawancara
Menurut Sugiyono (2013) menjelaskan bahwa wawancara merupakan proses pertukaran informasi dan  ide  yang  dibutuhkan  melalui  tanya  jawab  secara  langsung  dengan  bertemunya  kedua  belah pihak.  Melalui  wawancara  ini  kemudian  diperoleh  beberapa  informasi  dan  data  yang  dapat dikontruksikan  ke  dalam  suatu  makna  topik  tertentu.  Didukung  oleh  pendapat  lain  menurut Esterberg  dalam  Suhiyono  (2016)  yang  mengemukakan  bahwa  terdapat  tiga  Teknik  wawancara yaitu wawancara terstruktur, semiterstruktur, dan tidak terstruktur.

## HASIL
Segmenting, Targeting, and Positioning (STP)
Proses STP ( Segmenting, targeting, and positioning ) ini dijelaskan oleh Pak Sugeng Tjahjono sebagai  supervisor  pada  bagian sales  and  marketing .  Beliau  menyampaikan  terkait  proses  STP  ini pada  saat  rapat  divisi  yang  dilakukan  secara  berkala.  Proses  STP  ini  memberikan  dampak  yang signifikan  terhadap  pendapatan  ekspor,  khsususnya  pendapatan  dari  Hasil  Hutan  Bukan  Kayu (HHBK)  Gondorukem  pada  Perum  Perhutani  Semarang.  Proses  STP  dalam  Perum  Perhutani  ini didiskusikan pada rapat divisi penjualan dan pemasaran yang dipimpin oleh supervisor divisi tersebut. Beberapa  temuan  berdasarkan  observasi  dan  penyampaian  strategi  STP  yang  disampaikan  oleh supervisor pada divisi sales and marketing antara lain yaitu : 1. Segmenting
Segmentasi  pasar  yang  dilakukan  oleh  Perum  Perhutani  dalam  menentukan  segmen  pasar pada  HHBK  Gondorukem  terhadap  negara  tujuan  ekspor  adalah  dengan  segmentasi  geografis negara  tujuan  ekspor.  Segmentasi  ini  dilakukan  dengan  mengelompokkan  target  negara  ekspor berdasarkan keadaan geografisnya seperti aspek lokasi, keadaan tanah, letak strategi suatu negara, cuaca, dll. Sehingga pada segmentasi pasar ini Perum Perhutani dapat mendapatkan pangsa pasar yang  dirasa  efektif  untuk  perusahaan  targetkan.  Disampaikan  oleh  pihak  supervisor  Perum Perhutani  HHBK  Semarang  divisi sales  and  marketing bahwa  proses  segmentasi  pasar  ini dilakukan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih spesifik sesuai dengan karkteristik produk yang  akan  mereka  tawarkan  pada  negara  tujuan  ekspor.  Setiap  perusahaan  memiliki  strategi segmentasi  pasar  yang  berbeda  tergantung  pada  produk  yang  akan  mereka  tawarkan  dan karakteristik pasar.
2. Targeting
Targeting merupakan proses perusahaan dalam menentukan segmen pasar mana yang akan menjadi target pemasaran. Disampaikan oleh Pak Sugeng Tjahjono bahwa dalam penentuan target pasar ini,  perusahaan terutama  pada bagian  pemasaran  harus  mampu berpikir  secara  realistis dan
mampu  mengevaluasi  keseluruhan  potensi  dan  daya  tarik  dari  segi  komersial  negara  importir Gondorukem  yang  telah  berhasil  dikelompokkan  melalui  proses  segmenting.  Perusahaan  juga harus mampu mengidentifikasikan kelebihan produk yang akan mereka tawarkan terhadap negara tujuan  ekspor  agar  mampu  menjadi  salah  satu  keunggulan  kompetitif  yang  dimiliki  perusahaan dengan  para  kompetitornya.  dengan  demikian,  target  pemasaran  ekspor  yang  akan  dituju  akan menjadi  lebih akurat.  Terdapat beberapa  hal  yang harus  dipertimbangkan oleh  perusahaan  dalam mengevaluasi  dan  menentukan  target  pasar  ekspor  yang  disampaikan  oleh sales  and  marketing supervisor, diantaranya yaitu :
a. Ukuran atau Skala
Terkait  dengan  seberapa  besar  segmentasi  pasar  tersebut  dan  potensi  untuk  bertumbuh  dan mengalami kemajuan di masa depan.
b. Profitabilitas
Terkait  dengan  segmen  mana  yang  berpotensi  dalam  menghasilkan  keuntungan  yang  lebih tinggi  terhadap  produk  yang  kita  tawarkan,  dalam  hal  ini  Gondorukem.  Selain  itu  juga  harus mampu  mempertimbangkan  rasio  leverage  mereka  dalam  membayar  hutang  pada  perusahaan serta melihat Lifetime Value Customer.
c. Aksesibilitas
Terkait dengan seberapa mudah perusahaan dalam mengakses negara eksportir yang dalam hal ini  harus  mempertimbangkan  lokasi,  proses  distribusi,  letak  geografis  negara,  dan  hambatan komunikasi dalam proses pemasaran yang dilakukan.
d. Manfaat
Perusahaan  harus  mampu  mengidentifikasikan  manfaat  dan  kegunaan  Gondorukem  pada negara  importir  Gondorukem.  Hal  ini  dikarenakan  setiap  negara  importir  memiliki  perbedaan manfaat produk yang dibutuhkan.
e. Perbedaan
Setiap segmen pasar harus memiliki perbedaan yang terukur.
Disampaikan  oleh  supervisor  divisi sales  and  marketing bahwa  hingga  saat  ini  Indonesia menjadi  negara  eksportir  gondorukem  terbesar  ketiga  di  dunia.  Dalam  beberapa  tahun  terakhir, gondorukem  telah  berhasil  diekspor  ke  berbagai  negara  di  dunia  seperti  Jerman,  Belgium, Pakistan,  Jepang,  Uni  Emirat  Arab,  Turkey,  dan  India.  Hal  ini  dikarenakan  negara  tersebut merupakan  beberapa  negara  yang  tergolong  mudah  dalam  hal  aksesibilitas  dan  memiliki  skala pertumbuhan  dan  kemajuan  yang  tinggi  dalam  hal  perekonomian.  Selain  itu,  beberapa  negara tersebut  juga  membutuhkan  gondorukem  untuk  dijadikan  sebagai  bahan  baku  industri  farmasi, adhesive,  kosmetik,  dan  lain  sebagainya.  Dengan  demikian,  dari  segmentasi  pasar  yang  telah ditentukan  kemudian  Perum  Perhutani  mampu  memilih  beberapa  pasar  potensial  negara  importir gondorukem berdasarkan beberapa pertimbangan yang telah mereka perusahaan lakukan.
3. Positioning
Disampaikan  oleh  manajer  bagian  pemasaran  ekspor  bahwa positioning ini  meruapakan proses  bagaimana  Perum  Perhutani  mengidentifikasikan  produk  gondorukem  mereka  pada  benak konsumen  yang  dalam  hal  ini  adalah  negara  importir.  Dalam  hal  ini  perusahaan  harus  melihat pasar  potensial  yang  dapat  menghasilkan  keuntungan  lebih  tinggi  dan  baik  dalam  menjalin kerjasama  dengan  Perum  Perhutani.  Tujuan  dari  proses  positioning  ini  adalah  untuk mengidentifikasikan  kelebihan  produk  gondorukem  dari  para  kompetitor  lainnya. Positioning ini menjadi langkah terakhir dalam pemasaran ekspor karena merupakan proses untuk memposisikan produk  perusahaan  terhadap  segmen  pasar  yang  paling  menarik  dan  potensial.  Dalam  hal  ini, perusahaan  harus  mampu  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  paling  efektif  untuk diimplementasikan  dalam  pemasaran  ekspor  untuk  menjaga  hubungan  dan  kerja  sama  dengan negara importir gondorukem.

## Analisis Strength, Weakness, Opportunity, and Threats (SWOT)
Matriks  SWOT  ini  diidentifikasikan  dengan  menggunakan  tabel  IFAS  ( Internal  Factors Analysis  Strategy )  dan  EFAS  ( External  Factors  Analysis  Strategy ).  IFAS  dan  EFAS  ini  digunakan sebagai alat analisis faktor internal dan eksternal yang dapat mempengaruhi terhadap perkembangan dan  kemajuan  usaha  dalam  hal  kekuatan  maupun  kelemahan.  Pada  hal  ini,  analisis  faktor  eksternal perusahaan  dilakukan  untuk  menentukan  peluang  serta  ancaman  yang  dihadapi  perusahaan  dalam
upaya  pengembangan  usahanya.  Adapun  beberapa  hal  yang  masuk  pada  faktor  analisis  eksternal perusahaan  yang  harus  dipertimbangkan  adalah  pesaing,  teknologi,  peraturan  pemerintah,  keadaan perekonimian, dan lingkungan sosial budaya. Adapun untuk hasil analisis dari IFAS dan EFAS pada Perum Perhutani digambarkan pada Matriks SWOT berikut ini.

## Tabel 1. Matriks SWOT
IFAS Kekuatan (Strength) 1. Kualitas dan penjaminan mutu produksi pada Gondorukem yang sangat baik 2. Penerapan strategi pemasaran intensif yang selalu ditingkatkan 3. Merupakan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang tentunya sangat mendapatkan dukungan dari pemerintah 4. Implementasi layanan purna jual yang baik 5. Penerapan prinsip kelestarian dan good corporate governance yang sangat baik 6. Pemberian tanggung jawab sosial perusahaan yang sangat baik 7. Mampu menjalin hubungan secara baik dan berkelanjutan dalam menjalin kemitraan terutama dengan negara importir Gondorukem Kelemahan (Weakness) 1. Produksi Gondorukem bergantung pada kondisi cuaca dan curah hujan 2. Tuntutan pemenuhan produksi terhadap pasar ekspor yang semakin meningkat dan berubah- ubah
3. Kondisi ekspor dan impor
Gondorukem yang bergantung pada kebijakan dan kondisi dari negara importir Gondorukem 4. Inovasi dan teknologi produksi yang masih kurang dioptimalkan Peluang (Opportunity)
1. Era globalisasi memperluas jaringan pemasaran
2. Potensi pasar yang dimiliki oleh
Gondorukem Perhutani cukup besar
3. Dukungan penuh dari pemetintah dalam menjalin kemitraan bisnis dengan negara importir
4. Potensi dalam terjalinnya kemitraan yang terbuka
5. Sertifikasi produk berkualitas yang diberikan pada HHBK
Gondorukem Perum Perhutani Strategi S-O 1. Pemanfaatan globalisasi dalam perluasan jangakaun pemasaran ekspor 2. Peningkatan penerapan Good
Corporate Governance dan menjalin kemitraan dengan pelanggan dibantu dengan dukungan pemerintah dengan memanfaatkan bahwa Perum Perhutani merupakan BUMN
3. Meningkatkan potensi pasar yang tergolong cukup tinggi dengan memberikan penawaran layanan purna jual 4. Peningkatan strategi pemasaran ekspor intensif dengan meningkatkan kualitas dan penjaminan mutu Gondorukem secara berkelanjutan Strategi W-O 1. Peningkatan penggunaan teknologi guna mampu memenuhi permintaan pasar yang sangat dinamis
2. Meminta  dukungan  pemerintah dalam  hal  penjalinan  kemitraan dan  negosiasi  terkait  dengan kebijakan  impor  produk  dari negara eksportir guna memaksimalkan potensi terjalinnya kemitraan dalam melakukan ekspor Gondorukem Ancaman (Threat)
1. Optimalisasi dalam otomatisasi produksi yang semakin masif
2. Kekuatan inovasi produk yang akan diekspor
3. Produk pesaing Perum Perhutani dalam menyediakan Gondorukem yang lebih rendah
4. Kecepatan produksi dan distribusi Gondorukem pada negara importir
5. Pesaing menyediakan Gondorukem dengan kualitas
yang lebih tinggi Strategi S-T
1. Peningkatan dan evaluasi secara berkala yang dilakukan oleh Perum
Perhutani pada Gondorukem dalam hal peningkatan mutu dan kualitas yang berguna pada strategi pemasaran ekspor intensif
2. Meningkatkan fokus pada penimgkatan kecepatan produksi dan optimalisasi penerapan layanan purna jual guna mempertahankan hubungan kemitraan dengan pelanggan
Strategi W-T
1. Penggunaan  teknologi  mutakhir dalam  meningkatkan  efisiensi waktu dan efektivitas pemenuhan permintaan pelanggan 2. Melakukan inovasi guna mempertahankan  daya  saing  dan mampu memenuhi harapan pelanggan dengan baik kedepannya

## (Akbar, 2022)

## Implementasi Strategi Pemasaran Perusahaan
Implementasi strategi pemasaran dalam divisi sales and marketing ditentukan pada rapat divisi dengan  fokus  pembahasan  mengenai  strategi  pemasaran  ekspor  yang  dipimpin  oleh  pimpinan  divisi
EFAS
yaitu Ibu Siska Kusumawati ST sebagai manajer divisi pemasaran ekspor dan Pak Sugeng Tjahjono sebagai  supervisor  dari  divisi sales  and  marketing .  Pada  pelaksanaan  magang  di  Perum  Perhutani, penulis  mendapatkan  kesempatan  untuk  mengikuti  pelatihan  dasar  mengenai  proses  formulasi, implementasi,  dan  evaluasi  strategi  pemasaran  pada  ekspor  HHBK  Perum  Perhutani  Semarang, terutama  pada  produk  Gondorukem.  Penetapan  strategi  pemasaran  ekspor  pada  Perum  Perhutani  ini mengacu  pada  proses  manajemen  stratejik  yang  kemudian  diimplementasikan  ke  dalam  manajemen pemasaran ekspor HHBK gondorukem. Beberapa proses yang dilakukan antara lain sebagai berikut: 1. Pengamatan lingkungan Internal dan Eksternal Perusahaan
Proses  ini  dimulai  dari  pelaporan  mengenai  kondisi  internal  perusahaan.  Kondisi  internal yang  dikaji  dalam  proses  ini  adalah  laporan  keuangan  perusahaan,  kondisi  SDM  perusahaan. Laporan  keuangan  ini  dikaji  sebagai  bahan  pertimbangan  bagi  pihak  manajer  pemasaran  ekspor untuk melihat seberapa besar profitabilitas perusahaan selama periode rapat tersebut dilaksanakan. Laporan  keuangan  ini  juga  menjadi  bahan  dan  indikator  dalam  perusahaan  untuk  kemudian melakukan  strategi  pemasaran  ekspor,  apakah  perusahaan  akan  menerapkan  strategi  intensif atau ekstensif  dalam  pemasaran  ekspor  yang  dilakukan  oleh  Perum  Perhutani.  Kondisi  SDM  juga menjadi  salah  satu  pertimbangan  penting  dalam  melihat  lingkungan  internal  perusahaan.  Hal  ini dikarenakan SDM memiliki peran penting dalam kesuksesan implementasi strategi yang nantinya akan diterapkan oleh perusahaan. Pertimbangan terhadap KSA (Knowledge, Skill, and Ability) ini dilakukan  sebagai  analisis  kapabilitas  dari  SDM  yang  dimiliki  oleh  Perum  Perhutani.  Dari  hasil analisis  ini  diharapkan  dapat  memperoleh  banyak  kesimpulan  yang  salah  satunya  terkait  dengan fleksibilitas dan kredibilitas SDM dalam memahami strategi pemasaran ekspor yang nantinya akan diimplementasikan dalam pemasaran ekspor gondorukem.
2. Perumusan dan pemilihan strategi
Perumusan  strategi  ini  membutuhkan  banyak  pertimbangan  dari  pihak  manajerial  atas. Tahapan pertama sebelum perusahaan melakukan implementasi strategi pemasaran ekspor adalah formulasi strategi. Formulasi strategi merupakan tahapan awal dalam mempertimbangkan strategi yang  paling  efektif  untuk  diimplementasikan  dalam  perusahaan  yang  dalam  hal  ini  berkaitan dengan  strategi  pemasaran  ekspor  gondorukem.  Dalam  proses  formulasi  strategi  ini  perusahaan terutama pada divisi sales and marketing dan pemasaran ekspor harus mempertimbangkan terkait kekurangan  yang  harus  diperbaiki  dan  kelebihan  apa  yang  harus  ditingkatkan  pada  produk gondorukem  Perum  Perhutani.  Disampaikan  oleh  Ibu  Siska  Kusumawati  ST  bahwa  formulasi strategi  ini  merupakan  proses  yang  paling  banyak  membutuhkan  waktu  untuk  berpikir  dan mempertimbangkan  strategi  mana  yang  paling  tepat  dan  efektif  untuk  diterapkan  dari  beberapa strategi  yang  telah  diusulkan  oleh  peserta  rapat  bulanan.  Dalam  pelatihan  dasar  implementasi strategi juga disampaikan bahwa pihak manajemen harus melakukan analisis SWOT secara berkala guna  untuk  mengetahui  kelebihan,  kekurangan,  peluang,  dan  ancaman  yang  akan  dihadapi  oleh perusahaan kedepannya.
3. Implementasi strategi
Proses  selanjutnya  yaitu  implementasi  strategi  yang  dimana  proses  ini  merupakan  proses final dimana pihak manajemen sudah harus menentukan strategi pemasaran ekspor apa yang tepat untuk diterapkan dalam perusahaan. Menurut Pak Sugeng Tjahjono sebagai supervisor divisi sales and  marketing menyampaikan  bahwa  implementasi  strategi  ini  merupakan  proses  dimana perusahaan  sudah  harus  mampu menentukan tujuan  strategis  dalam  jangka  panjang  yang  diawali dari  pembuatan  kebijakan,  melakukan  pelatihan  dan  pengembangan  serta  transformasi  strategi pemasaran  ekspor  pada  para  karyawan  Perum  Perhutani.  Hal  ini  dilakukan  guna  untuk memberikan pemahaman terkait strategi pemasaran ekspor dan prosedur kerja terbaru agar strategi pemasaran  yang  telah  diimplementasikan  oleh  perusahaan  dapat  dilaksanakan  secara  efektif  dan efisien.
Salah  satu  strategi  pemasaran  ekspor  yang  diimplementasikan  dalam  Perum  Perhutani adalah  strategi  pemasaran  ekspor  intensif  dan  direct  selling.  Disampaikan  oleh  Ibu  Siska Kusumawati bahwa strategi pemasaran ekspor intensif merupakan strategi yang diimplementasikan oleh Perum Perhutani untuk meningkatkan penjualan produk dan jasa mereka pada  pasar  internasional  dengan  fokus  kuat  pada  ekspor  produk.  Tujuan  dari  strategi  intensif  ini adalah  untuk  meningkatkan  dan  memaksimalkan  keuntungan  perusahaan  dalam  ekspor gondorukem pada pangsa pasar luar negeri. Kemudian disampaikan lagi oleh Pak Sugeng Tjahjono
bahwa terdapat  beberapa  komponen  penting dalam  strategi  pemasaran  ekspor  intensif  antara lain yaitu:
a. Penetrasi pasar asing
Perusahaan berusaha untuk memasuki pangsa pasar yang sudah berhasil terjalin kerja samanya dengan  meningkatkan  jumlah  produksi  gondorukem  dari  Perum  Perhutani.  Dengan  demikian Perum  Perhutani  akan  mampu  meningkatkan  volume  ekspor  gondorukem  yang  akan  dijual pada  pangsa  pasar  yang  sudah  terbentuk.  Selain  itu,  dengan  meningkatkan  produksi gondorukem  ini  juga  memungkinkan  Perum  Perhutani  untuk  menambah  kerjasama gondorukem dengan negara importir baru.
b. Promosi global
Upaya promosi ini bisa dilakukan dengan cara kampanye iklan, promosi penjualan, dan strategi branding  yang  berbeda  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar  ekspor  yang  beragam.  Dalam  hal  ini, Perum Perhutani menggunakan salah satu daya saingnya yaitu produk gondorukem yang telah berhasil mendapatkan banyak sertifikasi penghargaan. Segala berita dan pencapaian dari Perum Perhutani  ini  dicantumkan  dalam  website  resmi  Perum  Perhutani  sebagai  salah  satu  strategi promosi dan branding agar kemudian dapat secara mudah diakses oleh banyak orang terutama negara importir gondorukem.
c. Pengembangan jaringan dan koneksi
Pengembangan  dan  perluasan  jaringan  bisnis  dan  hubungan  dengan  stakeholder  dalam  pasar asing  mampu  membantu  mempercepat  pertumbuhan  ekspor  gondorukem.  Disampaikan  oleh Ibu  Siska  Kusumawati  bahwa  Perum  Perhutani  sudah  berhasil  menerapkan  strategi  CRM (Customer Relationship  Management )  dengan  baik.  Hal  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk menjaga  hubungan  Perum  Perhutani  dengan  konsumen  yang  dalam  hal  ini  merupakan  negara importir gondorukem.
d. Evaluasi kinerja dan pengendalian atau tindakan peninjauan dan koreksi Evaluasi  kinerja  dan  strategi  ini  merupakan  tahapan  terakhir  dalam  manajemen  strategis perusahaan. Dimana dalam tahapan ini memfokuskan pada tindakan korektif pada strategi yang telah diimplementasikan. Evaluasi ini dilakukan agar memperoleh nilai dan kesimpulan apakah strategi  yang  telah  diimplementasikan  telah  dilakukan  dengan  baik  atau  tidak.  Dengan demikian, hal ini akan membantu perusahaan dalam merancang ulang strategi untuk beberapa jangka waktu kedepannya. Disampaikan oleh Ibu Siska Kusumawati bahwa evaluasi strategi ini perlu  dilakukan  untuk  melihat  apakah  strategi  yang  diimplementasikan  telah  dilaksanakan secara  tepat  dan  dinilai  efektif  atau  tidak.  Salah  satu  tolak  ukur  yang  digunakan  untuk mengukur  efekitivitas  implementasi  strategi  pemasaran  ekspor  intensif  adalah  dengan  melihat volume  ekspor  dan  pendapatan  perbulan  melalui  laporan  keuangan  bulanan  dari  penjualan gondorukem Perum Perhutani.

## Efektivitas Strategi Pemasaran Ekspor Perusahaan Terhadap Penjualan
Beberapa  strategi  pemasaran  seperti  STP  ( segmenting,  targeting,  dan  positioning )  dan  proses implementasi  strategi  pemasaran  ekspor  telah  dijelaskan  pada  sub  bab  diatas.  Hal  ini  berdasarkan pada  kegiatan  selama  pelaksanaan  magang  berlangsung  pada  Perum  Perhutani  HHBK  Semarang. Efektivitas strategi pemasaran ekspor ini dapat memiliki dampak yang positif dan signifikan terhadap penjualan  ekspor  produk  gondorukem  (resin  kayu)  yang  dihasilkan  oleh  Perum  Perhutani.  Hal  ini dipengaruhi oleh beberapa faktor seperti:
1. Pengetahuan Pasar
Perum  Perhutani  memiliki  pengetahuan  pasar  yang  baik.  Mereka  dapat  menganalisis lingkungan  internal  perusahaan  dan  eksternal  pasar  dengan  efektif.  Selain  itu,  Perum  Perhutani juga dapat mengidentifikasikan negara-negara potensial yang dapat memberikan keuntungan kerja sama  yang  lebih.  Hal  ini  ditunjukkan  pada  penetrasi  pasar  yang  dipilih  oleh  Perum  Perhutani dimana perusahaan memprioritaskan pangsa pasar negara eskpor yang paling potensial dan dinilai teratur dalam membayar terms of payment seperti India dan China.
2. Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar  berdasarkan  geografis  yang  dilakukan  oleh  Perum  Perhutani  dinilai efektif. Perusahaan dapat mengidentifikasikan letak geografis negara importir gondorukem dengan efektif.  Disampaikan  oleh  Pak  Sugeng  Tjahjono  bahwa  proses  segmentasi  pasar  ini
mempertimbangkan letak geografis dan strategis dari negara importir. Hal ini dapat mempengaruhi pada proses distribusi dan logistik pengiriman gondorukem dari Indonesia ke negara tujuan ekspor. Segmentasi  pasar  ini  dinilai  efektif  berdasarkan  laporan  penjualan  ekspor  gondorukem  yang mengalami peningkatan dari tiap bulannya.
3. Distribusi dan Logistik
Proses distribusi dan logistik ini dapat dilihat dari efisiensi rantai pasokan atau manajemen supply  chain  yang  dilakukan  oleh  Perum  Perhutani.  Dalam  hal  ini,  Perum  Perhutani  memiliki kerjasama  dengan  beberapa  perusahaan  jasa  pengiriman  logistik  antar  negara.  Selain  itu,  Perum Perhutani  juga  memiliki  banyak  hubungan  dengan  dinas  perhubungan  dan  ekspor  impor  lintas negara. Dalam hal ini, manajer operasi juga harus memberikan kontribusi lebih terutama dalam hal manajemen rantai pasokan dan melakukan analisis reorder point dari gondorukem yang tersedia di warehouse  Perum  Perhutani.  Hal  ini  menentukan  pada  seberapa  banyak  produksi  gondorukem yang harus dihasilkan Perum Perhutani pada tiap periode tertentunya.
4. Implementasi CRM ( Customer Relationship Management )
Disampaikan oleh Ibu Siska Kusumawati bahwa Perum Perhutani menerapkan sistem CRM yang  dinilai  efektif  dalam  penerapannya.  Dalam  implementasi  CRM  ini,  Perum  Perhutani memberikan proses penanganan keluhan yang dilakukan untuk menampung dan menangani setiap masalah  yang  dihadapi  oleh  pelanggan  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  kepuasan  pelanggan dan  kesetiaan  pelanggan  terhadap  perusahaan.  Cara  lain  yang  dilalukan  oleh  Perum  Perhutani sebagai  implementasi  CRM  adalah  dengan  memberikan  proses  pengelolaan  feedback  dilakukan untuk  melihat  bagaimana  kepuasan  pelanggan  terhadap  produk  gondorukem  yang  diberikan. Perum  Perhutani  juga memberikan  konsultasi  terkait  pengelolaan  gondorukem.  Proses  konsultasi ini diberikan setiap negara importir melakukan pemesanan gondorukem pada Perum Perhutani.
5. Implementasi Strategi Pemasaran Ekspor
Strategi pemasaran ekspor intensif yang diimplementasikan dinilai efektif dalam memenuhi segmen  pasar  negara  ekspor  yang  dituju  oleh  Perum  Perhutani.  Strategi  penetrasi  pangsa  pasar, perluasan  jaringan,  dan  strategi  promosi  global  yang  dilakukan  dinilai  efektif.  Implementasi strategi  pemasaran  ekspor  ini  dapat  menentukan  penjualan  ekspor  gondorukem  tiap  periode.  Hal ini  dibuktikan  pada  laporan  penjualan  ekspor  gomndorukem  per  bulan  selama  periode  magang berlangsung. Laporan penjualan ekspor gondorukem dilampirkan pada gambar di bawah ini.
Gambar 1. Laporan Penjualan Ekspor Bulan Maret 2022 Perhutani Semarang
Pada  gambar  1.  Memperlihatkan  laporan  penjualan  Maret  2022  ini  Perhutani  berhasil menjual produk Gondorukem sebesar 4.539,840 ton dengan total penhasilan ekspor Gondorukem ke luar negeri yang diperoleh sejumlah Rp 101.003.226.277
Gambar 2. Laporan Penjualan Ekspor Bulan April 2022 Perhutani Semarang
Pada  laporan  penjualan  Bulan  April  2022  ini  mengalami  peningkatan  dari  bulan sebelumnya.  Pada  Bulan  April  2022  ini  Perhutani  berhasil  meengekspor  Gondorukem  sebesar 5.861,640  ton  dengan  total  penghasilan  ekspor  Gondorukem  sejumlah  Rp  131.125.692.984. Dengan demikian,  Perhutani  Semarang  berhasil mengalami  peningkatan total  volume ekspor dan penghasilan ekspor dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Gambar 3. Laporan Penjualan Ekspor Bulan Mei 2022 Perhutani Semarang
Pada laporan penjualan Bulan Mei 2022 ini mengalami peningkatan dari bulan sebelumnya. Pada  Bulan  Mei  2022  ini  Perhutani  berhasil  meengekspor  Gondorukem  sebesar  6.363.041  ton dengan  total  penghasilan  ekspor  Gondorukem  sejumlah  Rp  146.843.382.144.  Dengan demikian,dapat  disimpulkan  bahwa  Perum  Perhutani  Semarang  dapat  mempertahankan  atau bahkan meningkatkan pendapatan eskpor Gondorukem.
Gambar 4. Laporan Penjualan Ekspor Bulan Juni 2022 Perhutani Semarang
Pada  laporan  penjualan  Bulan  Juni  2022  ini  Perum  Perhutani  Semarang  juga  mengalami peningkatan dari periode 3 bulan sebelumnya. Dimana pada Bulan Juni 2022 ini Perhutani berhasil meengekspor  Gondorukem  sebesar  8.175.840  ton  dengan  total  penghasilan  ekspor  Gondorukem sejumlah  Rp  182.510.262.456.  Dengan  demikian,  Perhutani  Semarang  berhasil  mengalami peningkatan total volume ekspor dan penghasilan ekspor dibandingkan dengan bulan sebelumnya.
Peningkatan  volume  eskpor  dan  penghasilan  ekspor  yang  dialami  oleh  perum  perhutani Semarang membuktikkan bahwa strategi pemasaran ekspor intensif ini mampu diimplmentasikan secara efektif. Perum Perhutani mampu memfokuskan terhadap peningkatan kualitas Gondorukem dan dibuktikan melalui banyaknya sertifikat penjaminan mutu dan kualitas yang diperoleh Perum Perhutani  terhadap  Gondorukem.  Dengan  demikian,  berbagai  langkah  formulasi,  implementasi, dan evaluasi strategi pemasaran ekspor yang dilakukan setiap periode terbukti efektif dan mampu meningkatkan  penghasilan  ekspor  Gondorukem  Perhutani  selama  periode  penulis  dalam melaksanakan magang.
6. Pengukuran dan Evaluasi
Pengukuran  dan  evaluasi  penjualan  dan  strategi  dilakukan  setiap  bulan.  Pada  pelaksanaan magang  berlangsung,  penulis  mengikuti  keseluruhan  kegiatan  evaluasi  penjualan  dan  peninjauan ulang terkait strategi pemasaran ekspor yang diimplementasikan selama periode satu bulan. Forum rapat evaluasi ini dilakukan pada setiap bulan guna untuk meninjau hasil penjualan selama periode bulanan  berlangsung.  Selama  pelaksanaan  magang  berlangsung,  rapat  peninjauan  ulang  strategi dan  laporan  keuangan  dilaksanakan  setiap  bulan  dengan  fokus  pembahasan  mengenai  strategi peningkatan  dan  stabilisasi  penjualan  ekspor  gondorukem.  Hal  ini  dinilai  efektif  dan  mampu diimplementasikan secara baik pada Perum Perhutani Semarang.

## SIMPULAN
Selama  pelaksanaan  proses  magang  pada  Perum  Perhutani  HHBK  Semarang,  penulis memperoleh  kesimpulan  bahwa  dalam  melakukan  ekspor  gondorukem  Perum  Perhutani  melakukan beberapa  strategi  pemasaran  ekspor  dan  strategi  pemasaran  STP  ( Segmenting,  Targeting,  and Positioning ) yang dilakukan sebelum kemudian perusahaan menentukan pangsa pasar negara ekspor yang  akan  dituju  dan  kemudian  menentukan  strategi  pemasaran  ekspor  intensif  yang  digunakan sebagai salah satu strategi untuk memfokuskan ekspor produk pada negara importir gondorukem dan berfokus pada peningkatan kualitas dan mutu gondorukem dari Perum Perhutani. Proses pengambilan data  ini  dilakukan  melalui  wawancara  dengan  beberapa  representatif  dari  Perum  Perhutani  pada bagian  pemasaran  ekspor, sales  and  marketing ,  dan  manajer  sumber  daya  manusia.  hasil  dari penelitian  yang  dilakukan  menunjukkan  bahwa  keseluruhan  strategi  pemasaran  mulai  dari  STP,
analisis  SWOT,  serta  implementasi  strategi  pemasaran  ekspor  intensif  dapat  berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap penjualan ekspor gondorukem. Selain dari hal tersebut, Gondorukem dari  Perum  Perhutani  juga  telah  memperoleh  banyak  penghargaan  dan  sertifikan  terkait  mutu  dan kualitas  gondorukem  dan  sertifikasi  hutan  lindung  yang  menjadi  salah  satu  keunggulan  kompetifif yang dimiliki oleh Perum Perhutani.

## Saran
Pada kesempatan ini penulis memberikan beberapa saran yang bermanfaat guna meningkatkan efektivitas implementasi strategi pemasaran ekspor yang diterapkan oleh Perum Perhutani Semarang. Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  penulis  selama  pelaksanaan  dan  penulisan  laporan  magang, diperoleh  beberapa  masukan  dan  saran  yang  bersifat  konstruktif.  Saran  yang  dapat  penulis  berikan adalah  Perum  Perhutani  harus  mampu  mempertahankan  konsistensi  mutu  dan  kualitas  dari  produk Gondorukem  yang  mereka  tawarkan  pada  pasar  luar  negeri.  Selain  itu,  langkah  korektif  juga  harus dapat  dipertahankan  oleh  Perum  Perhutani  salah  satunya  adalah  dengan  memanfaatkan  alat  analisis SWOT guna melakukan evaluasi dan peninjauan ulang terkait dengan perubahan kondisi internal dan eksternal perusahaan yang berguna terhadap proses formulasi hingga implementasi strategi pemasaran ekspor.  Saran  ini  diberikan  terhadap  perusahaan  guna  dapat  mengoptimalkan  penjualan  ekspor Gondorukem kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali Hasan. 2012. Marketing . Jakarta: PT Buku Kita.
Arikunto,  Suharsimi  dan  Yuliana,  Lia.  2013  Manajemen  Pendidikan.  Yogyakarta:  Aditya  Media bekerjasama dengan Fakultas Ilmu Pendidikan Universitas Negeri Yogyaharta.
Creswell, J.W. (2013) Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches . 4th Edition, SAGE Publications, Inc., London.
David,  F.R.    and  David  F.R.    2017. Strategic  Management  a  Competitive  Advantage  Approach, Concept and Cases. 16th Edition.  England: Pearson Education Limited. Fury,  Cornelius.  (2008).Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  ekspor  kayu  olahan  di  Indonesia  tahun 1985-2005  - USD Repository. (n.d.). http://repository.usd.ac.id/id/eprint/21267
Herlambang,  S.  (2014). Basic  Marketing (Dasar-Dasar  Pemasaran) :  Cara  Mudah  Memahami  Ilmu Pemasaran. Gosyen Publishing.
Hitt,  M.  A.,  Xu,  K.,  &  Carnes,  C.  M.  (2016). Resource  Based  Theory  in  Operations  Management Research . Journal of Operations Management, 41, 77-94. Joewono,  Handito  Hadi.,  2006,  7  n  1 Strategy  Toward  Global  Competitiveness .  Arrbey,  Pustaka Bisnis Indonesia, Jakarta.
Khadafi,  M.,  Rostika,I.,  Hidayat,T.(2014).  Pengolahan  Gondorukem  menjadi  Bahan  Pendarihan sebagai Aditif pada Pembuatan Kertas. Jurnal Selulosa, Vol. 4, No. 1, Juni 2014 : 17 ± 24.
Kharismawati,  D.,  Indrasti,  N.S.  &  Suprihatin.  2016.  Strategi  implementasi  produksi  bersih  untuk meningkatkan  kinerja  industri  gondorukem  (Studi  kasus  Nagreg  Jawa  Barat),  Jurnal  Aplikasi Manajemen, 14(4):705–713.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Jakarta: Penerbit Erlangga. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (Vol. 15). Inggris: Pearson Education. Kotler, Philip.1997, Manajemen Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia jilid satu. Jakarta: Prentice Hall. Setianingsih, Lia. 2015. Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan, Harga, Switching Cost, Dan Trust  In  Brand  Terhadap  Loyalitas  Pelanggan  (Studi  Kasus:  Produk  Kartu  Seluler  GSM Prabayar  simPATI  di  Wilayah  Jakarta).  Jurnal  Ekonomi  dan  Kewirausahaan  Vol.  15  No.  3 September 2015: 367 – 385.
Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori Dan Implementasi. Yogyakarta: ANDI. Sugiyono.  (2016).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D,  Cetakan  ke-24.  Bandung: Alfabeta.