## Pengaruh Gaya Hidup dan Kelompok Referensi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Melalui E-Commerce Shopee
Wayan Eka Puspita Sari 1 , Ni Made Suci 2
1,2 Universitas Pendidikan Ganesha, Singaraja, Indonesia.

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh gaya hidup dan kelompok referensi terhadap  keputusan  pembelian  produk  fashion  pada  e-commerce  Shopee.  Desain penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  kausal.  Subjek penelitian  ini  adalah  pengguna  aplikasi  Shopee  pada  masyarakat  di  Kota  Singaraja, Kecamatan  Buleleng.  Sampel  yang  digunakan  sebanyak  100  responden.  Data dikumpulkan  dengan  kuesioner  kemudian  dianalisis  dengan  analisis  regresi  linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) gaya hidup berpengaruh positif terhadap  keputusan  pembelian  produk  fashion  melalui  e-commerce  Shopee,  (2) kelompok refrensi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk fashion melalui e-commerce Shopee, dan (3) gaya hidup dan kelompok refrensi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk fashion melalui e-commerce Shopee.

## ABSTRACT
This study aims to examine the effect of lifestyle and reference groups on purchasing decisions for fashion products at Shopee e-commerce. The research design used in this study is causal quantitative. The subject of this research is the Shopee application users in the community in Singaraja City, Buleleng District. The sample used is 100 respondents. Data were collected by questionnaire and then analyzed by multiple linear regression analysis. The results showed that: (1) lifestyle had a positive effect on purchasing decisions for fashion products through Shopee e-commerce, (2) reference groups had a positive effect on purchasing decisions for fashion products through Shopee e-commerce, and (3) lifestyle and reference groups has a positive effect on purchasing decisions for fashion products through Shopee e-commerce.
Keywords: Lifestyle, Reference Group, Purchase Decision

## Pendahuluan
Kemajuan teknologi dan internet menyebabkan perubahan gaya hidup konsumen. Perubahan yang dimaksud  ialah  pergeseran  cara  belanja  konsumen,  yang  biasanya  konsumen  membeli  secara  langsung sekarang  masyarakat  mulai  beralih  ke  transaksi  jual  beli  melalui  internet.  Kesibukan  masyarakat  yang berbeda-beda membuat mereka memiliki sedikit waktu untuk berbelanja secara langsung, oleh karena itu muncul fenomena baru yakni adanya situs berbelanja online. Saat ini aplikasi belanja online yang berbasis aplikasi banyak digunakan oleh masyarakat, berdasarkan hasil survey Nabila (2020) aplikasi e-commers teratas  yang  banyak  dipilih  konsumen  saat  ini  adalah  Shopee  (85%),  disusul  Tokopedia  (66%),  Lazada (49%), Bukalapak (41%), JD.id (27%), Blibli (27%), dan lainya (2%). Media online memberikan dampak pada perubahan gaya hidup masyarakat, gaya hidup dapat diartikan secara luas sebagai segala sesuatu yang dilakukan  seseorang  seperti  bagaimana  seseorang  menghabiskan  waktu  mereka  dalam  menjalankan aktivitas sehari-hari, apa saja yang dianggap penting dalam lingkungan yang menjadi ketertarikan mereka terhadap suatu hal, dan anggapan mereka terhadap diri mereka sendiri dan juga lingkungan sekitarnya.
Tingginya minat  beli konsumen terhadap produk fashion tidak lepas dari gaya hidup masyarakat yang selalu ingin tampil modis dan mengikuti trend yang ada. Shopee merupakan salah satu e-commerce yang  berkembang  di  Indonesia,  memiliki  beragam  pilihan  produk  mulai  dari  perlengkapan  rumah, elektronik, kesehatan, kecantikan, perlengkapan ibu & bayi, fashion hingga perlengkapan olahraga. Shopee hadir menawarkan produk fashion dari berbagai merek dengan berbagai macam pilihan jenis dan harga mulai  dari  yang  tertinggi  hingga  terendah  sehingga  dapat  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Penelitian  ini  berfokus  pada  produk  fashion  yang  ditawarkan  oleh  Shopee,  kategori  produk  ini  sebagai
1 Corresponding author.
E-mail: ekapuspita210599@gmail.com, made.suci@undiksha.ac.id
A R T I C L E I N F O Article history: Received 14 July 2021
Received in revised form 28 July 2021 Accepted 19 October 2021 Available online 4 August 2022 Kata Kunci: Gaya Hidup, Kelompok Referensi, Keputusan Pembelian
kategori dengan minat paling banyak ditengah  banyaknya bermunculan e-commerce yang menawarkan barang sejenis maupun yang khusus menjual produk fashion sebagai barang jualannya.
Beragam  produk  fashion  yang  ditawarkan  membuat  konsumen  membutuhkan  referensi  untuk membeli  suatu  produk  di  shopee.  Konsumen  memiliki  sikap  dan  referensi  yang  berbeda-beda  yang membuat  kebutuhan  dan  keinginan  akan  sebuah  produk  juga  berbeda,  sebelum  membeli  konsumen cenderung akan mencari lebih banyak informasi produk yang akan dibelinya. Sumber paling efektif berasal dari berbagai sumber pribadi seperti kelompok referensi, keluarga, tetangga, teman dan lain sebagainya (Kotler  &  Keller,  2011).  Saat  ini  ulasan  secara  langsung  dari  konsumen  sangat  penting.  Konsumen diharapkan lebih banyak membuat ulasan pada kolom komentar terhadap produk mereka, jika konsumen memberikan ulasan buruk maka akan mempengaruhi penjualan dan citra produk dari penjual begitu juga dengan produk yang memuaskan maka konsumen akan memberikan ulasan yang baik dan secara langsung memberikan  citra  baik  dan  menjadi  referensi  bagi  konsumen  lain  untuk  berbelanja.  Pencapaian  yang didapatkan  Shopee  untuk  menjadi  e-commers  terpopuler  dipengaruhi  semakin  banyaknya  masyarakat yang  melakukan  pembelian.  Ada  beberapa  hal  yang  mempengaruhi  mengapa  seseorang  membeli  dan menggunakan  produk  tertentu  dan  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginanya  yaitu  faktor  budaya,  faktor social, faktor pribadi dan faktor psikologis pembeli.
Sumarwan (2011) mengemukakan bahwa perilaku konsumen adalah perilaku yang ditunjukkan oleh konsumen ketika mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi dan mengonsumsi produk dan jasa yang diharapkan  dapat  memenuhi  kebutuhannya.  Oleh  karena  itu,  perlu  memperhatikan  faktor-faktor  yang mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  mengambil  keputusan  pembelian.  Sebuah  keputusan  akan muncul dari rasa ingin tahu konsumen akan kebutuhannya terhadap suatu  produk, baik berupa barang ataupun  jasa.  Pengukuran  gaya  hidup  dapat  membantu  pemasar  mengembangkan  strategi  pemasaran, konsep gaya hidup mempermudah pemasar mengerti apa yang dipikirkan, dirasakan dan dipilih konsumen serta bagaimana kosnumen dipengaruhi oleh lingkungan sekitarnya seperti kelompok referensi, keluarga, penjual, dan lainnya (Apriyandani, 2017).
Beberapa  penelitian  terkait  keputusan  pembelian,  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  gaya hidup yang dapat memenuhi kebutuhannya dengan demikian konsumen akan menunjukkan sikap positif yang  akan  membuat  konsumen  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  dan  secara  tidak  langsung menjadi  referensi  bagi  orang  lain.  Pernyataan  tersebut  relevan  dengan  penelitian  Apriyandani  (2017) dimana keputusan pembelian dipengaruhi oleh gaya hidup dan kelompok referensi. Dalam penelitian ini hanya memfokuskan pada variabel gaya hidup dan kelompok referensi karena dalam penelitian Rahmadika & Kristianingsi ( 2019) gaya hidup paling dominan berepengaruh terhadap keputusan pembelian.
Saputri  &  Setyawati  (2020)  menyatakan  bahwa  gaya  hidup  menjadi  faktor  mendorong  kosumen untuk melakukan keputusan pembelian. Sejalan dengan pernyataan tersebut, berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan Oktavianingsih & Setyawati (2020) menunjukkan bahwa gaya hidup berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Namun  Fahimah  (2020)  dalam  hasil  penelitiannya menyatakan bahwa gaya hidup tidak signifikan dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Selain gaya hidup dalam keputusan pembelian konsumen juga dipengaruhi oleh kelompok referensi, menurut Kotler & Keller (2016) semua kelompok yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau prilaku orang tersebut disebut kelompok referensi. Zahra & Yulianto (2016) dalam hasil penelitiannya menyatakan  bahwa  kelompok  acuan  tidak  memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Novia  Faadhilah  (2018)  menyatakan  kelompok  refrensi  tidak  memiliki  pengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian.  Namun  berdasarkan  penelitian  Saputri  &  Setyawati  (2020)  kelompok refrensi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Sehingga  dalam penelitian  ini  tertarik  untuk  menguji  kembali  tentang    “Pengaruh  Gaya  Hidup  dan  Kelompok  Referensi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Melalui E- Commerce Shopee”

## Metode
Penelitian  ini  menggunakan  rancangan  penelitian  kuantitatif  kausal.  Desain  penelitian  yang bertujuan  menentukan  hubungan  dan  pengaruh  dari  suatu  variabel  terhadap  variabel  lainny,  yaitu mengenalisi hubungan sebab akibat anatar variable independen (X) dan variabel (Y). adapun variabel bebas dalam penelitian ini adalah gaya hidup (X1) dan kelompok referensi (X2) sedangkan varibel terikat adalah keputusan pembelian (Y).
Subjek penelitian ini adalah pengguna aplikasi Shopee pada masyarakat di kota singaraja, kecamatan buleleng, dan objek penelitian ini adalah gaya hidup, kelompok referensi dan keputusan pembelian produk
fashion  melalui  aplikasi  Shopee.  Jumlah  responden  sebanyak  100  orang.  Mereka  mewakili  semua masyarakat Kota Singaraja yang diambil secara acak. Adapun jumlah responden laki-laki yaitu sebanyak 29 orang dari total sampel orang dan perempuan yaitu sebanyak 71 orang. Dilihat dari usia responden yang berusia 17-23 tahun sebanyak 84 orang dan responden usia 24-35 tahun sebanyak 16 orang. Sedangkan mengenai  pekerjaan  responden  di  Kota  Singaraja  yaitu  Pelajar/Mahasiswa  sebanyak  80,  Karyawan berjumlah 20 orang, dan Wirausaha sebanyak 10 orang.
Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah kuesioner. Kuesioner dibuat menggunakan google form  yang  disebarkan  kepada  responden  berupa  link  melalui  media  sosial.  Data  kemudian  diolah menggunakan SPSS for windows 24.0. Dari penyebaran kuesioner yang telah diolah menggunakan SPSS, maka diperoleh hasil sesuai dengan sampel yang ditentukan.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linear  berganda.  Data  yang  akan dianalisis dalam penelitian ini berkaitan dengan hubungan antar variabel – variabel. Analisis data dilakukan secara kuantitatif dengan tahapan yaitu: (1) uji asumsi klasik, (2) analisis regresi linear berganda, dan (3) koefisien  determinasi.  Tujuannya  adalah  untuk  mengetahui  apakah  variabel  bebas  memiliki  hubungan dengan  variabel  terikatnya,  mengetahui  tingkat  signifikansi,  dan  diakhiri  dengan  penelitian  dasar penarikan kesimpulan melalui penerimaan atau penolakan hipotesis.

## Hasil dan Pembahasan

## 3.1. Hasil
Berdasarkan Tabel 1. ditunjukkan bahwa nilai Sig. sebesar 0,200. Nilai Sig. tersebut lebih besar dari 0,05  untuk  statistik One-Sample Kolmogorov-Smirnov .  Berdasarkan  kriteria  uji  normalitas,  data terdistribusi  normal  jika  nilai Sig. lebih  besar  dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebaran  data berdistribusi normal.
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas Data
Kolmogorov-Smirnov Z 0,059 Asymp. Sig. ( 2-tailed ) 0,200
(Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows)
Berdasarkan Tabel 2, diketahui bahwa nilai VIF dari masing-masing variabel independen lebih kecil dari  10  dan  nilai tolerance lebih  dari  0,10.  Nilai  korelasi  di  antara  variabel  bebas  dapat  dikatakan mempunyai korelasi yang lemah. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa di antara variabel bebas tidak terjadi gejala multikolinearitas.

## Tabel 2.
Hasil Uji Multikolinieritas Model Tolerance VIF Keterangan Gaya hidup 0,480 2,081 Bebas multikolinieritas Kelompok referensi 0,480 2,081 Bebas multikolinieritas
Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows.
Berdasarkan  Tabel  3,  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  antara  variabel  bebas  dengan absolute residual (ABS) lebih besar dari 0,05. Jadi, dapat disimpulkan bahwa model regresi yang digunakan tidak terdapat adanya gejala heteroskedastisitas.

## Tabel 3.
Hasil Uji Heteroskedastisitas
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 X 1 0,031 0,066 0,065 0,463 0,645 X 2 0,080 0,048 0,233 1,657 0,101
a. Dependent Variable : ABS (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows)
Berdasarkan  analisis  regresi  linier  berganda  (tabel  4),  dapat  diketahui  persamaan  garis  regresi dengan menggunakan analisis koefisien beta sebagai berikut.
Y = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + ε Y = 2,388 + 0,801X 1 + 0,458X 2 + ε

## Tabel 4.
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Variabel bebas Koefisien Regresi p-value Koefisien Korelasi (r) r 2 Gaya hidup 0,801 0,000 0,548 0,300 Kelompok referensi 0,458 0,000 0,459 0,210 Konstanta 2,388 0,003 (Sumber: Output SPSS 24.0 for Windows)
Berdasarkan persamaan garis regresi tersebut, dapat diinterpretasikan hasil sebagai berikut.
1. Konstanta  2,388  menunjukkan  jika  variabel  gaya  hidup  (X 1 )  dan  kelompok  referensi  (X 2 )  bernilai konstan, maka variabel keputusan pembelian (Y) memiliki nilai 2,388 satuan.
2. Gaya  hidup  (X 1 )  memiliki  koefisien  regresi  ( β 1 )  sebesar  0,801.  Nilai  koefisien  regresi  yang  positif menunjukkan bahwa gaya hidup (X 1 ) berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y).
3. Kelompok  referensi  (X 2 ) memiliki  koefisien regresi ( β 2 ) sebesar  0,458. Nilai koefisien regresi yang positif  menunjukkan  bahwa  kelompok  referensi  (X 2 )  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian (Y).

## 3.2. Pembahasan
a. Gaya Hidup Berpengaruh Positif Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Melalui E-commerce Shopee.
Gaya  hidup  pada  saat  ini  mulai  menjadi  pusat  perhatian  dalam  dunia  bisnis  karena  gaya  hidup seseorang atau masyarakat sangat berpengaruh dengan keputusan konsumsi seseorang tersebut. Menurut Sumarwan (2011), Gaya hidup seseorang biasanya tidak permanen dan cepat berubah. Seseorang mungkin dengan cepat mengganti model dan merek pakaiannya karena menyesuaikan dengan perubahan hidupnya. Sedangkan  menurut  Kotler  &  Keller  (2016)  Keputusan  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  karakteristik pribadi. Faktor pribadi meliputi usia dan tahap dalam siklus hidup pembeli, pekerja dan keadaan ekonomi, kepribadian  dan  konsep  serta  gaya  hidup  dan  nilai.  gaya  hidup  seseorang  tidak  permanen  dan  cepat berubah karena menyesuaikan dengan perubahan hidupnya. Gaya hidup merupakan bagian dari perilaku konsumen juga mempengaruhi tindakan konsumen dalam mempengaruhi keinginan konsumsi seseorang dalam  pembelian  dilihat  dari  responden  dalam  penelitian  ini  yang  didominasi  oleh  perempuan  dengan rentang umur 17-35 tahun dan melakukan pembelian lebih dari 3 kali dalam 3 bulan terakhir, sehingga mengartikan  bahwa  gaya  hidup  yaitu  sesuatu  yang  dilakukan  secara  berulang – ulang,  mempunyai  masa pengikut  sehingga  tidak  ada  gaya  hidup  yang  bersifat  personal.  Akan  tetapi,  gaya  hidup  tidak  bersifat permanen karena gaya hidup berubah seiring dengan perkembangan jaman. Apalagi gaya hidup tersebut berkaitan erat dengan ketertarikan, opini, dan aktivitas seseorang atau masyarakat.
Temuan ini didukung oleh Nugroho (2010) bahwa gaya hidup secara luas dapat diartikan sebagai cara hidup yang diidentifikasi oleh bagaimana orang menghabiskan waktu mereka (aktivitas), apa yang mereka anggap penting dalam lingkungannya (ketertarikan) dan apa yang mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri dan dunia sekitarnya (pendapat). Kajian emperik yang turut mendukung temuan penelitian ini adalah hasil penelitian yang dilakukan oleh Novia Faadhilah (2018), yang menyatakan bahwa gaya hidup berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian. Hasil yang sama juga diungkapkan oleh hasil penelitian yang dilakukan  Angela & Paramita (2020), yang menyatakan bahwa gaya hidup berpengaruh secara positif terhadap keputusan pembelian.
b. Kelompok  Referensi  Berpengaruh  Positif  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Fashion  Melalui  E- commerce Shopee.
Kelompok referensi merupakan faktor yang memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumen dalam melakukan keputusan pembelian (Sumarwan, 2011). Temuan dalam penelitian ini mendukung temuan dari Ajiwibani & Edwar (2015) bahwa remaja cenderung akan mengikuti kelompok acuan karena adanya faktor sosial  seperti  pengakuan  atas  dirinya  dalam  suatu  kelompok.  Pengakuan  seorang  remaja  dalam  suatu kelompok akan menggambarkan citra diri seorang remaja di kalangan remaja lainnya. Mengingat bahwa
responden terbanyak dari penelitian ini adalah pelajar / mahasiwa di rentang usia 17-22 tahun. Jadi bisa dikatakan  bahwa  pengaruh  dari  kelompok  referensi  dapat  mempengaruhi  seseorang  dalam  keputusan pembelian.  Kajian  emperik  yang  turut  mendukung  temuan  penelitian  ini  adalah  hasil  penelitian  yang dilakukan oleh Al Cassany (2019), yang menyatakan bahwa kelompok referensi memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap keputusan pembelian.  Hasil yang sama juga diungkapkan oleh  hasil penelitian yang dilakukan Faidah & Harti (2020), yang menyatakan bahwa kelompok referensi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kelompok  referensi  saat  ini  begitu  berpengaruh  terhadap  perilaku  seseorang  maka  perusahaan harus  memperhatikan  akan  hal  tersebut.  Ada  beberapa  macam  kelompok  referensi  seperti  kelompok persahabatan kelompok belanja, kelompok kerja dan kelompok atau masyarakat maya. Menurut Sumarwan (2011)  mendefinisikan  kelompok  referensi  sebagai  seorang  indivi  atau  sekelompok  orang  secara  nyata mempengaruhi  perilaku  seseorang.  Kelompok  referensi  akan  memberikan  standar  dan  nilai  yang  akan mempengaruhi perilaku seseorang.

## c. Gaya  Hidup  Dan  Kelompok  Referensi  Berpengaruh  Positif  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Fashion Melalui E-commerce Shopee.
Dalam  membeli  suatu  produk  seseorang  sangat  membutuhkan  pertimbangan  dan  pendapat  dari berbagai  pihak  dalam  pengambilan  keputusannya.  Dalam  mengambil  keputusan  pembelian,  seorang konsumen  membutuhkan  berbagai  sumber  informasi  yang  akan  di  jadikan  sebagai  referensi  dalam menetapkan  keputusan  pembelian,  sumber  informasi  dapat  berasal  dari  pengaruh  keluarga,  mayoritas teman, kelompok kerja, dan juga kelompok social. Kelompok Rujukan yang terdiri dari dua orang atau lebih yang di jadikan dasar pertimbangan atau referensi yang akan membentuk sifat umum dan khusus, atau pedoman  khusus  bagi  perilaku  termasuk  di  dalamnya  pedoman  dalam  keputusan  pembelian.  Hasil penelitian ini didukung oleh pendapat Suryani (2012) bahwa dalam perspektif pemasaran setiap konsumen yang memiliki gaya hidup yang sama otomatis menjadi satu kelompok berdasarkan apa yang mereka sukai dan minati untuk menghabiskan waktu senggang dan bagaimana mereka membelanjakan uangnya. Kajian emperik  yang  turut  mendukung  temuan  penelitian  ini  adalah  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Apriyandani (2017) yang menyatakan bahwa kelompok referensi dan gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Simpulan dan Saran
Hasil pengujian hipotesis serta pembahasan yang telah dilakukan dapat ditarik simpulan, yaitu (1) gaya hidup berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk fashion melalui e-commerce Shopee, (2)  kelompok  refrensi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  produk fashion melalui e- commerce Shopee,  dan  (3)  gaya  hidup  dan  kelompok  refrensi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian produk fashion melalui e-commerce Shopee.
Bagi  pihak  penjual  produk  fashion  melalui  e-commerce  Shopee,  agar  lebih  memperhatikan  gaya hidup dan kelompok referensi dalam upaya untuk meningkatkan keputusan pembelian, karena penelitian ini membuktikan bahwa gaya hidup dan kelompok referensi dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Hal  tersebut  karena  gaya  hidup  dan  pengaruh  kelompok  referensi  dapat  mendorong  konsumen  untuk melakukan pembelian.
Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  tertarik  untuk  mengkaji  aspek  yang  serupa  yaitu  gaya  hidup, kelompok referensi, dan keputusan pembelian diharapkan untuk mengembangkan penelitian ini dengan menggunakan  populasi  dan  sampel  yang  lebih  luas  agar  hasil  penelitian  lebih  teruji  keandalannya.  Di samping itu,  diharapkan untuk menguji variabel lain yang diduga kuat dapat  mempengaruhi keputusan pembelian.

## Daftar Rujukan
Ajiwibani, M. P., & Edwar, M. (2015). Pengaruh faktor internal dan eksternal gaya hidup terhadap keputusan pembelian. (Studi pada konsumen D’Goda Coffee Pazkul Sidoarjo).
Unesa , 1. http://jurnalmahasiswa.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/viewFile/ 12033/11217 Al  Cassany,  S.  (2019).  Pengaruh  kelompok  referensi  dan  gaya  hidup  terhadap  keputusan  menggunakan bahan bakar pertama di Kota di Banda Aceh. Bisnis Net , 2 (3).
Angela, V., & Paramita, E. L. (2020). Pengaruh lifestyle dan kualitas produk terhadap keputusan impulse
buying konsumen Shopee generasi Z. Jurnal Ekobis: Ekonomi , 10 (2), 248 – 262.
Apriyandani. (2017). Pengaruh gaya hidup dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian (Survei mahasiswa S1 Fakultas Ilmu  Administrasi  angkatan 2014 dan 2015 Universitas Brawijaya Malang yang membeli dan menggunakan smartphone iPhone). Jurnal Administrasi Bisnis , 50 (2).
Faidah,  &  Harti.  (2020).  Pengaruh  iintensitas  browsing  dan  kelompok  referensi  terhadap  keputusan pembelian  sabun  pencuci  wajah  (Studi  pada  mahasiwa  Universitas  Negeri  Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 9 (1).
Kotler, P., & Keller, K. L. (2011). Manajemen pemasaran.14th Edition . Jakarta: Indeks.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen pemasaran. Edisi 12. Jilid 1 . Jakarta: Erlangga. Nabila,  M.  (2020). Sederet  aplikasi  belanja  online  terpopuler  selama  pandemi .  Www.Dailysocial.Id. https://dailysocial.id/post/sederet-aplikasi-belanja-online-terpopuler-selama-pandemi Novia Faadhilah, F. (2018). Pengaruh gaya hidup konsumtif dan beauty vlogger sebagai kelompok referensi terhadap keputusan pembelian kosmetik (Studi pada remaja perempuan pengguna kosmetik Korea di Surabaya). Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 7 (1), 133 – 142.
Nugroho, S. J. (2010). Perilaku konsumen . Jakarta: Alfabeta.
Oktavianingsih,  I.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  kelompok  acuan,  gaya  hidup  dan  citra  merek terhadap  keputusan  pembelian  helm  merek  INK. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (4), 619 – 630. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i4.616 Rahmadika, & Kristianingsih. (2019). Pengaruh brand image dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian jeans Levi’s  (Studi pada  mahasiswa  aktif  DIV  Manajemen  Pemasaran  Jurusan  Administrasi  Niaga Politeknik Negeri Malang tahun akademik 2017/2018). Jurnal Aplikasi Bisnis , 4 (2).
Saputri, D. A., & Setyawati, H. A. (2020). Analisis pengaruh beauty vlogger sebagai reference group, lifestyle dan brand image terhadap keputusan pembelian lipstik Pixy. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA) , 2 (5), 788 – 801. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i5.621 Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen: Teori dan  penerapannya dalam pemasaran. Edisi 2 Cetakan 1 . Bogor: PT. Ghalia Indonesia.
Suryani, T. (2012). Perilaku konsumen: Implikasi pada strategi pemasaran . Yogyakarta: Graha Ilmu. Zahra, & Yulianto. (2016). Pengaruh kelompok acuan terhadap sikap dan niat pembelian serta dampaknya pada keputusan pembelian (Survei pada konsumen di Rumah Makan Kimbap Rina, Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , 37 (2).