Artikel ini terdapat di http://journal.uim.ac.id/index.php/darmabakti

## DARMABAKTI

## Jurnal Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat
Pelatihan Penyusunan Bisnis Plan dan Business Model Canvas Sebagai Upaya Peningkatan Kompetensi Pengelola Koperasi Cagar Jaga Nusantara, Langkat
Lila Bismala 1,* , Dewi Andriany 1 , Gustina Siregar 1 , Mutia Arda 1 , Yayuk H Manurung 1 , Wawan S. Damanik 1 , Syaiful A. Saragih 1 , Muhammad Zulham 1 , Rizky B. A. Siregar 1 , Popy 1 , Rahma Dini Daulay 1 , Andika Wahyu 1 1 Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara
Alamat e-mail: lilabismala@umsu.ac.id , dewiandriany@umsu.ac.id , siregargustina@umsu.ac.id , mutiaarda@umsu.ac.id , yayukhayulina@umsu.ac.id , wawanseptiawan@umsu.ac.id , syaifulamrisaragih@umsu.ac.id , mzulham633@gmail.com , rizkybayuandika67.siregar@gmail.com , p.popy1804@gmail.com , Rahmadini473@gmail.com , andikawahyu142000@gmail.com

## Informasi Artikel

## Kata Kunci :
Pelatihan Bisnis Plan Business Model Canvas Peningkatan Kompetensi Koperasi

## Keyword :
Training
Business Plan Business Model Canvas
Competency improvement Economic Enterprise

## Abstrak
Sumber  daya  manusia  di  dalam  koperasi  perlu  memahami  dan  mampu mengimplementasikan aspek-aspek manajerial, salah satunya adalah Bisnis Plan dan  Business  Model  Canvas.  Pelatihan  penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business Model  Canvas  yang  dilakukan  bertujuan  untuk  meningkatkan  kompetensi pengelola Koperasi Cagar Jaga Nusantara, di Stabat, Kabupaten Langkat, Sumatera Utara.  Metode yang diimplementasikan dalam pelatihan ini adalah perencanaan kegiatan,  pelatihan  penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business  Model  Canvas  dan evaluasi  kegiatan  pelatihan.  Setelah  memperoleh  pelatihan,  peserta  yang merupakan  anggota  dan  pengelola  Koperasi  Cagar  Jaga  Nusantara  memiliki kemampuan dalam Menyusun dokumen Bisnis Plan dan Business Model Canvas sesuai  dnegan  kondisi  Koperasi.    Hal  ini  menunjukkan  bahwa  pelatihan  yang diberikan mampu meningkatkan kompetensi anggota dan pengelola koperasi.

## Abstract
Human resources in the economic enterprise need to understand and implement managerial aspects. One of which is the Business Plan and Business Model Canvas. The training on their preparation aims to improve the manager's competence in the economic enterprise to understand and implement managerial aspects. This economic enterprise named Cagar Jaga Nusantara is located in Stabat, Langkat Regency, North Sumatra. The methods implemented in this training are activity planning, Business Plan and Business Model Canvas preparations, and evaluation of training activities. After receiving the training, participants who are members and managers of Cagar Jaga Nusantara are expected able to prepare their Business Plan and Business Model Canvas documents. The result shows that the training provided  is  improving  the  competence  of  members  and  managers  of  this economic enterprise.
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad
Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu

## 1. Pendahuluan
Koperasi telah memegang  peranan penting dalam  perekonomian  dunia,  salah  satunya adalah dengan menyediakan lapangan pekerjaan  bagi  sebagian  besar  penduduk  di dunia  dan  produk-produk  yang  dikonsumsi penduduk dunia (Sambodo et al., 2014).  Untuk itu,  keberadaan  koperasi  harus  kuat,  bukan hanya  system  namun  kuat  dalam  hal  sumber daya manusia.  Artinya, anggota dan pengelola koperasi harus memiliki kompetensi manajemen  maupun  berbagai  kompetensi lainnya yang diperlukan
untuk mengembangkan  koperasi.    Dengan  memiliki kompetensi yang mumpuni, maka anggota dan pengelola koperasi
akan mampu mengembangkan koperasi.
Koperasi  Cagar  Jaga  Nusantara  (CGN) merupakan salah satu koperasi produsen yang ada di Sumatera Utara.  Produk yang dihasilkan adalah produk berbahan tanaman gaharu, yang merupakan komoditas yang penting dan mahal namun  masih  sangat  terbatas  penggunaannya. Produk  yang  dihasilkan  di  antaranya  adalah sabun mandi, sabun wajah dan teh daun gaharu. Produk berbahan tanaman gaharu masih belum banyak  dijumpai,  yang  menandakan  bahwa anggota  dan  pengelola  koperasi  mampu melakukan  inovasi  produk.    Inovasi  produk merupakan  strategi  yang  sangat  penting  bagi umkm, karena konsumen tentunya menginginkan produk yang selalu berkembang nilai  fungsionalnya  (Bismala,  2014)(Bismala, 2016).
Namun  dalam  pengelolaan  koperasi, kompetensi manajemen anggota dan pengelola masih  terbilang  rendah,  di  mana  anggota  dan pengelola tidak memahami tentang Bisnis Plan dan  Business  Model  Canvas,  sehingga  tidak mampu  membuat  kedua  dokumen  tersebut. Untuk  itu  diperlukan  pelatihan  penyusunan Bisnis Plan dan Business Model Canvas (BMC) bagi  Koperasi  CGN.  Bisnis  Plan  adalah  alat
praktis bagi pengusaha untuk digunakan dalam merancang  usaha  mereka  (Hormozi  et  al., 2002)(Alonso-Vazquez et al., 2018), memberikan  kejelasan  tentang  ide,  potensi pasar,  proyeksi  keuangan  dan  kebutuhan modal, sehingga mampu memberikan informasi yang  diperlukan  untuk  membuat  penilaian tentang kelayakan finansial suatu usaha (Gately &  Cunningham,  2014).  (Alonso-Vazquez  et  al., 2018) menjelaskan, bahwa kemungkinan besar rencana  bisnis  itu  akan  berubah  selama perjalanan, Namun, rencana bisnis dapat tetap menjaga  pengusaha  agar  tetap  di  jalurnya. Penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas  merupakan  salah  satu  keahlian kewirausahaan (Ferreras-Garcia et al., 2019), di mana  di  dalamnya  tercakup  kompetensi kewirausahaan, kompetensi bisnis dan manajemen,  kompetensi  hubungan  manusia, kompetensi  konseptual  dan  jaringan,  serta kompetensi sikap.
Di samping itu, penulisan Bisnis Plan dapat merupakan  obat  mujarab  untuk  mencapai kesuksesan  finansial  dan  bisnis  dan  alat  yang sangat diperlukan untuk mendapatkan akses ke dukungan  dan  bantuan  keuangan  untuk pengusaha  (Gately  &  Cunningham,  2014). Kegiatan pelatihan penyusunan Bisnis Plan dan Business  Model  Canvas  bagi  koperasi  masih sangat sedikit dilakukan, karena biasanya lebih diutamakan bagi usaha kecil menengah.  Namun koperasi juga memerlukan dokumen ini, karena koperasi  merupakan  unit  bisnis  yang berorientasi laba.
Tujuan dari pelatihan penyusunan dokumen Bisnis Plan dan BMC adalah agar Koperasi CGN memiliki  dokumen  Bisnis  Plan  dan  BMC. Dokumen ini merupakan pedoman praktis bagi koperasi  CGN  dalam  pengembangan  bisnis selanjutnya.
Dengan  kegiatan  ini,  manfaat  yang diharapkan  adalah  peningkatan  kompetensi anggota  dan  pengelola  Koperasi  CGN  dalam
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu
aspek manajemen. Bagi tim pelaksana, manfaat yang
diperoleh adalah dapat mengimplementasikan  konsep  yang  diperoleh di kampus guna peningkatan kompetensi mitra.

## 2. Metode Pengabdian

## 2.1. Waktu dan Tempat Pengabdian
Kegiatan  ini  dilakukan  di Koperasi Cagar Jaga Nusantara, yang beralamat di  Jalan Pinang 2,  Desa  Kwala  Begumit,  Kecamatan  Stabat, Kabupaten  Langkat,  Provinsi  Sumatera  Utara Indonesia. Kegiatan ini dilakukan pada tanggal 20 Agustus 2022.

## 2.2. Metode dan Rancangan Pengabdian
Untuk mencapai tujuan pengabdian ini, metode yang diimplementasikan meliputi:
1.  Perencanaan kegiatan, yang dimulai dengan identifikasi  kebutuhan  pelatihan  bagi anggota Koperasi CGN, di mana dalam hal ini diperlukan aktivitas capacity building, yang dimaksudkan  agar  koperasi  memiliki  daya saing  di  masa  yang  akan  datang.    Adapun kemampuan yang dibutuhkan oleh anggota Koperasi CGN adalah pelatihan penyusunan Bisnis Plan dan Business Model Canvas.
2.  Pelatihan  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas,  yang  dimaksudkan  agar  Koperasi CGN  memiliki  dokumen  Bisnis  Plan  dan Business  Model  Canvas  sehingga  dapat melakukan perencanaan bisnis dengan baik.
3.  Evaluasi  pelatihan,  yang  dilakukan  untuk menilai sejauh mana keberhasilan pelaksanaan  pelatihan  ini.    Evaluasi  ini dilakukan  dengan  menilai  dokumen  Bisnis Plan dan Business Model Canvas sederhana yang telah disusun oleh anggota koperasi.

## 2.3. Pengambilan Sampel
Adapun  sampel  dalam  kegiatan  ini  adalah anggota  dan  pengelola  koperasi  yang  terlibat secara  aktif  dalam  manajemen  koperasi  CGN, yang  terdiri  dari  ketua,  sekretaris,  bendahara dan  beberapa  anggota  aktif.    Adapun  jumlah anggota  dan  pengelola  aktif  koperasi  adalah
berjumlah  30  orang.      Namun  peserta  yang mengikuti  kegiatan  ini  adalah  sejumlah  15 orang.  Hal  ini  dimaksudkan  agar  seluruh peserta  benar-benar  memahami  tujuan  dari kegiatan
ini dan dapat mengimplementasikannya  dalam  manajemen bisnis koperasi CGN.
Untuk  mengetahu  keberhasilan  kegiatan yang  telah  dilaksanakan,  tim  pelaksana menggunakan  metode  pre  test  dan  post  test. Diharapkan  dengan  metode  ini,  tim  pelaksana mengetahui  adanya  perubahan  pengetahuan dan kemampuan mitra.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Kegiatan ini bertujuan untuk meningkatkan kompetensi  anggota  dan  pengelola  Koperasi CGN  dalam  hal  aspek  manajerial  dan  agar Koperasi  CGN  memiliki  dokumen  Bisnis  Plan dan BMC.
3.1. Perencanaan Kegiatan
Dalam  kegiatan  ini,  tim  pelaksana  dan  mitra melakukan  perencanaan  kegiatan  yang  akan dilakukan. Dalam perencanaan ini, dipersiapkan  jadwal  pelaksanaan,  jumlah peserta yang akan menghadiri pelatihan, serta narasumber yang akan memberikan pelatihan.
Gambar 1. Perencanaan Kegiatan
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu

## Gambar 2. Perencanaan Kegiatan
3.2. Pre Test
Sebelum  memulai  kegiatan,  tim  pelaksana melakukan  pre  tes  dengan  memberikan pertanyaan  terkait  Bisnis  Plan  dan  Business Model  Canvas.    Adapun  skor  yang  diperoleh peserta terkait pre test adalah sebagai berikut:
Pertanyaan Prosentase M * TM** Apakah mengetahui bisnis plan? 7% 93% Apakah mengetahui Business Model Canvas? 0% 100% Apakah mengetahui manajemen produksi? 20% 80% Apakah mengetahui manajemen pemasaran? 27% 73% Apakah mengetahui manajemen keuangan? 13% 87% Apakah mengetahui manajemen  sumber  daya manusia? 33% 67% Apakah  mengetahui  cara membuat segmentasi? 0% 100% Apakah  mengetahui  cara membuat value proposition? 0% 100% Apakah  mengetahui  cara membuat key activities? 7% 93%
Apakah  mengetahui  key resources? 7% 93%

## M* : mengetahui
TM* : tidak mengetahui
Berdasarkan  hasil  pre  test,  Sebagian  besar mitra  tidak  mengetahui  Bisnis  Plan  dan Business  Model  Canvas,  sehingga  diperlukan pelatihan  penyusunan  Bisnis  Plan  dan Business Model Canvas
3.3. Pelatihan Bisnis Plan dan Business Model Canvas
Pada  tahap  ini,  tim  melakukan  pelatihan penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas (BMC), di mana kegiatan ini diikuti oleh 10 orang peserta yang merupakan anggota dan pengelola  Koperasi  CGN.  Disampaikan bahwa hal yang harus diperhatikan ketika menyusun proposal  usaha  adalah  penjabaran  informasi secara  lengkap  dan  menarik  terkait  bisnis tersebut, mulai dari cover, ringkasan eksekutif, pendahuluan, analisis produk dan pemasaran, analisis  produksi,  analisis  sumber  daya manusia,  analisis  keuangan,  business  model canvas, dan analisis SWOT.
Pada  kesempatan  ini  narasumber  juga menjelaskan  kegunaan  business  model canvass serta cara yang tepat dalam mengisi 9 elemen  dalam  business  model  canvass. Koperasi  harus  mampu  menentukan  siapa segmen  khusus  dari  setiap  produk  yang  ada, sehingga  nantinya  tentu  akan  berkaitan dengan  penggunaan  strategi  pemasaran  yang tepat.
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu

## Gambar 3. Pelatihan Penyusunan Bisnis Plan dan Business Model Canvas
Karena  latar  belakang  yang  berbeda  di antara  anggota  dan  pengelola  koperasi,  maka terdapat  beberapa  pemahaman  yang  berbeda terkait  terminology  yang  digunakan  dalam Bisnis  Plan  dan  Business  Model  Canvas. Memberikan  pemahaman  yang  komprehensif secara  gambling  merupakan  aktivitas  yang cukup  menantang  bagi  narasumber  dengan dibantu  oleh  tim  pelaksana.    Hal  ini  tentunya akan  berdampak  pada  tercapainya  tujuan kegiatan ini.
Setelah  pemaparan  materi  pelatihan, peserta  diberi  kesempatan  untuk  menyusun Bisnis  Plan  dan  BMC  secara  singkat  dengan arahan dari tim pelaksana.  Hal ini dimaksudkan agar  peserta  benar-benar  memahami  Bisnis Plan dan BMC secara komprehensif yang dapat mengimplementasikannya.
Gambar 3. Praktek Penyusunan Bisnis Plan dan
Business Model Canvas
Gambar 4. Diskusi dalam Pelatihan
3.4. Evaluasi pelatihan
Pada  tahap  ini  dilakukan  evaluasi pelaksanaan kegiatan, dengan menilai dokumen  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas  sederhana  yang  telah  disusun  oleh anggota  koperasi.    Evaluasi  juga  dilakukan terhadap metode pelatihan yang dipergunakan, cara penyampaian materi oleh narasumber,  sehingga  evaluasi  ini  dapat menjadi  tindak  lanjut  bagi  kegiatan  di  masa yang akan datang.
Setelah  kegiatan  selesai  dilakukan,  tim pelaksana  melakukan  post  tes  dengan memberikan  pertanyaan  terkait  Bisnis  Plan dan Business Model Canvas.  Adapun skor yang diperoleh  peserta  terkait  post  test  adalah sebagai berikut:
Pertanyaan Prosentase M * TM** Apakah  mengetahui  bisnis plan? 100%  0% Apakah mengetahui Business Model Canvas? 100%  0% Apakah mengetahui manajemen produksi? 100%  0% Apakah mengetahui manajemen pemasaran? 100%  0%
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad
Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu
Apakah mengetahui manajemen keuangan? 100%  0% Apakah mengetahui manajemen  sumber  daya manusia? 100%  0% Apakah  mengetahui  cara membuat segmentasi? 100%  0% Apakah  mengetahui  cara membuat value proposition? 100%  0% Apakah  mengetahui  cara membuat key activities? 100%  0% Apakah  mengetahui  key resources? 100%  0% M* : mengetahui
TM* : tidak mengetahui
Berdasarkan  hasil  post  test  peserta,  dapat dikatakan  bahwa  mitra  telah  memiliki peningkatan  pengetahuan  dan  kemampuan dalam  penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business Model Canvas.

## Gambar 5. Evaluasi Pelatihan
Pelatihan  penyusunan  Bisnis  Plan  dan Business  Model  Canvas  telah  berjalan  dengan baik  dan  lancar.    Setelah  peserta  memperoleh materi  secara  komprehemsif,  peserta  diminta untuk  Menyusun  Bisnis  Plan  dan  Business Model Canvas Koperasi CGN, dengan memasukkan seluruh aspek yang sesuai dengan keadaan Koperasi CGN .
Berdasarkan  hasil  evaluasi  pelatihan,  tim melihat  bahwa  peserta  memahami  pentingnya Bisnis  Plan  dan  Business  Model  Canvas  dalam bisnis,  dan  peserta  mampu  Menyusun  Bisnis Plan dan Business Model Canvas sesuai dengan keadaan  Koperasi  CGN.    Bisnis  Plan  dan Business  Model  Canvas  yang  disusun  telah memuat  rencana  pengembangan  produk  di masa yang datang.

## 4. Simpulan dan Saran
Kegiatan pelatihan penyusunan Bisnis Plan dan  Business  Model  Canvas  ini  telah  berjalan dengan  baik  dan  lancar  sesuai  dengan perencanaan  yang  telah  dilakukan.    Hasil  dari kegiatan  ini  adalah  peserta  dapat  Menyusun dokumen  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas  dari  Koperasi  CGN  sesuai  dengan kondisi  yang  sebenarnya,  yang  berarti  bahwa terdapat  peningkatan  dalam  pengetahuan  dan kemampuan mitra dalam melakukan penyusunan  Bisnis  Plan  dan  Business  Model Canvas.  Dengan  pelatihan  ini,  peserta memahami  pentingnya  aspek  manajemen dalam  pengelolaan  bisnis.    Koperasi  CGN sebagai  sebuah  koperasi  produsen  menyadari bahwa  sebagai  sebuah  bentuk  bisnis,  juga sangat  berkepentingan  dengan  manajemen bisnis.
Upaya peningkatan kompetensi manajemen  anggota  dan  pengelola  koperasi CGN dapat dikategorikan berhasil

## 5. Ucapan Terimakasih
Terimakasih  kepada  Direktorat  Jenderal Pendidikan  Tinggi,  Riset  dan  Teknologi Kementerian  Pendidikan,  Kebudayaan,  Riset dan  Teknologi  dalam  program  Kedaireka Matching Fund tahun 2022.

## 6. Daftar Pustaka
Alonso-Vazquez, M., del Pilar Pastor-Pérez, M., &
Alonso-Castañón, M. A. (2018).
Management  and  business  plan.  In  The Emerald Handbook of Entrepreneurship in Tourism, Travel and Hospitality: Skills for Successful  Ventures  (pp.  153 – 168). https://doi.org/10.1108/978-1-78743-
Lila Bismala, Dewi Andriany, Gustina Siregar, Mutia Arda, Yayuk H Manurung, Wawan S. Damanik, Syaiful A. Saragih, Muhammad
Zulham1, Rizky B. A. Siregar, Popy, Rahma Dini Daulay, Andika Wahyu

## 529-220181020
Bismala, L. (2014). Analisis Strategi Pemasaran Pada  UMKM  Di  Sumatera  Utara  Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM.  Jurnal Pembangunan Perkotaan, 2(2), 126 – 134.
Bismala,  L.  (2016).  Analisis  SWOT  Pada Implementasi Manajemen Produksi UMKM di  Sumatera  Utara.  Seminar  Nasional  Dan Call for Paper Dies Natalis FEB USU.
Ferreras-Garcia,  R.,  Hernández-Lara,  A.  B.,  & Serradell-López, E.
(2019).
Entrepreneurial  competences  in  a  higher education business plan course. Education and Training, 61(7 – 8), 850 – 869. https://doi.org/10.1108/ET-04-2018- 0090
Gately,  C.,  &  Cunningham,  J.  (2014).  The Contributions and Disconnections Between Writing  a  Business  Plan  and  The  Start-up
Process for Incubator Technology Entrepreneurs. In Advances in Entrepreneurship,  Firm  Emergence  and Growth (Vol. 16,
pp. 197 – 241). https://doi.org/10.1108/s1074- 7540_2014_0000016007
Hormozi,  A.  M.,  Sutton,  G.  S.,  Mcminn,  R.  D.,  &
Lucio, W. (2002). Business plans for new or small  businesses:  paving  the  path  to success. Management Decision, 40(8), 755 – 763. https://doi.org/10.1108/0025174021043 7725
Sambodo,  L.  A.  A.,  Mahastuti,  Wardhani,  G.  R., Nirwesti,  G.  W.,  Mariska,  Lesmana,  H., Kosasih, N. R., Irsal, T., Virgiandono, B. D., & Hanafi,  N.  I.  (2014).  67  Tahun  Koperasi Indonesia. Warta KUMKM, 2(1), 1 – 31.