## Ekonomi Bisnis

## JEB

## PENGARUH PRODUK, LOKASI, PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN CLUSTER VICTORIA (STUDI KASUS PT. ARTA BUANA SAKTI)
Asep Ferry Bastian¹ Universitas Islam Syekh-Yusuf, Tangerang a.ferry.bastian@unis.ac.id
Fitra Kalfi Qori² Universitas Islam Syekh-Yusuf, Tangerang
fitraaakq@gmail.com
Imas Sukaesih³
Universitas Islam Syekh-Yusuf, Tangerang isukaesih@unis.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  product,  location,  promotion  on  purchasing  decisions  in  the Victoria cluster, a case study at PT. Arta Buana Sakti located in Tangerang. The research method of this research is quantitative with associative (causal) method. Population size using a limited population. For the determination of the research population, those who have purchased the Victorian cluster unit with a total  of  240  units  are  already  inhabited.  To  get  the  sample  of  this  research  using  probability  sampling method with simple random sampling technique, the formula used is slovin and get 71 respondents. Using a Likert scale measurement instrument. The results showed that partially the product had an effect on the purchasing decision of the Victoria cluster, partially the location had no effect on the purchasing decision of  the  Victoria  cluster,  partially  the  promotion  affected  the  purchasing  decision  of  the  Victoria  cluster, simultaneously  product,  location,  promotion  had  an  effect  on  the  purchasing  decision  of  the  Victoria cluster.
Keywords: Product, Location, Promotion, Purchase Decision.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  produk,  lokasi,  promosi  terhadap  keputusan pembelian cluster victoria , studi kasus pada PT. Arta Buana Sakti yang berlokasi di Tangerang. Metode penelitian  penelitian  ini  adalah  kuantitatif  dengan  metode  asosiatif  (kausal).  Ukuran  populasi menggunakan  populasi  terbatas.  Untuk  penentuan  populasi  penelitian  adalah  yang  sudah  membeli  unit cluster victoria dengan jumlah 240 unit yang sudah berpenghuni. Untuk mendapatkan sampel penelitian ini  dengan  menggunakan  metode  probabilty  sampling  dengan  teknik  simple  random  sampling,  rumus yang digunakan yaitu slovin dan mendapatkan 71 responden. Menggunakan instrumen pengukuran skala likert.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  secara  parsial  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian cluster victoria, secara parsial lokasi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian cluster victoria,  secara  parsial  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  cluster  victoria,  secara simultan produk, lokasi, promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian cluster victoria.
Kata kunci: Produk, Lokasi, Promosi, Keputusan Pembelian.

## Ekonomi Bisnis

## JEB

## A. Pendahuluan
Bisnis properti  adalah  kegiatan ekonomi yang  berhubungan  dengan  proses  jual  beli tanah  dan  bangunan.  Kegiatan  bisnis dibidang investasi yang terus meningkat dan bertumbuh  dari  tahun  ke  tahun,  dengan peningkatan  permintaan  konsumen  yang banyak,  maka  nilai  jual  properti  pasti  terus meningkat. Mempunyai harga yang bertambah  dari  peningkatan  produk  serta harga  produk  yang  mendekati  tidak  pernah menurun oleh kegiatan inflasi yang berlangsung  dari  tahun  ke  tahunnya, dikarenakan cirinya yang tidak bergerak dan kurang (Asral & Djumarno, 2017 : 165).
Persaingan  bisnis  properti  di  Indonesia saat  ini  sangat  bersaing,  bisa  dibuktikan dengan  semakin  ramainya  penyalur  properti yang  memperjual  atau  memberi  tawaran berberapa jenis perumahan dengan bermacam-macam fasilitas, desain, tipe, dan nilai  berbeda  yang  telah  menyesuaikan dengan keinginan dan kesanggupan masyarakat dalam memutuskan untuk pembelian  rumah.  Keadaan  seperti  ini  yang membuat para pengusaha semakin menjalankan usaha dalam mencari penyelesaian  kegiatan  bisnis  agar  dapat semakin  tumbuh  daya  saing  perusahaan (Romdhoni & Cahyani, 2019 : 113).
Pada saat ini pertumbuhan warga Negara di  Indonesia  semakin  hari  akan  selalu meningkat.  Pada  tahun  2020  penduduk Indonesia mencapai 270.203.917 jiwa secara keseluruhannya  baik  penduduk  laki-laki maupun  perempuan.  Seiring  berjalannya waktu  yang  akan  datang,  pasti  akan bertambah lagi jumlah penduduk di Indonesia” (BPS, 2020).
Meningkatnya  pertambahan  populasi menjadi suatu sebab bertambahnya keperluan perumahan yang merupakan suatu kebutuhan mendasar untuk manusia sesudah pangan  dan  sandang.  Umumnya,  manusia akan memprioritaskan pemenuhan keperluan dasar  dibanding  keperluan  sekunder,  begitu juga  dengan  keperluan  akan  rumah,  pasti akan  mengusahakan  memenuhi  keperluan membeli  rumah  dengan  memperlihatkan kesukaan dan kemampuan yang dipunyainya.  Maka  dari  itu  dari  semakin meningkatnya  keperluan  akan  memiliki rumah  untuk  tempat  tinggal,  membuat perusahaan  bersaing  untuk  menyiapkan perumahan  untuk  pemenuhan  keperluan individu (Puspa et al., 2017 : 206).
PT.  Arta  Buana  Sakti  merupakan pengelola  dibidang  properti  dan  real  estate (perumahan)  yang sudah bergerak semenjak tahun  1998,  yang  berada  di  Jl.  Bumi  Indah

## Ekonomi Bisnis

## JEB
Raya  No  RE  15-23  kecamatan  Pasarkemis, Kabupaten Tangerang, dan memiliki beberapa cluster didalamnya. Dengan rencana  pembangunan  total  10.600  unit rumah  yang  akan  dibangun,  Bumi  Indah City  tercatat  menyumbang  dua  persen  dari populasi  warga  Kabupaten  Tangerang. Perusahaan  ini  sangat  berkembang  baik dalam pembangunannya maupun pengembangan lingkungan sekitarnya (Bumiindahcity,  2020).  Pada  penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Asral  & Djumarno,  2017)  menghasilkan  bahwa produk tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah, untuk lokasi  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  rumah,  dan untuk  promosi  terdapat  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian rumah. Hasil pada penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  (Budiyanto  et  al.,2016) memperlihatkan  bahwa  untuk  variabel promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah, untuk variabel  produk  menghasilkan  tidak  adanya pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian rumah.

## B. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  kuantitatif dengan  metode  asosiatif    (kausal).  Dimana
asosiatif  berarti  penelitian  yang  berbentuk persoalan hubungan antara dua variabel atau lebih  (Sugiyono,  2017:  36).  Lokasi  pada penelitian  ini  di  PT.  Arta  Buana  Sakti  yang berada di Jl. Bumi Indah Raya No RE 15-23 Kecamatan Pasarkemis, Kabupaten Tangerang (Bumiindahcity, 2020).

## Populasi
Ukuran  populasi  pada  penelitian  ini menggunakan populasi terbatas (finite population) yaitu ukuran populasi yang telah diketahui,  seperti  kumpulan  yang  menjadi objek  penelitian  dalam  tempat  tertentu  dan mempunyai batas yang jelas untuk membedakan  dengan  kumpulan  populasi lain  (Satiya  et  al.,  2020  :  3489).  Penentuan dalam  populasi penelitian  ini  adalah konsumen  yang  sudah  membeli  cluster victoria  sebanyak  240  unit  yang  sudah berpenghuni (Bumiindahcity, 2020).

## Sampel
Penelitian  ini  menggunakan  metode probability  sampling dengan  teknik simple random  sampling (Sugiyono,  2017  :  81). Rumus  yang  digunakan  dalam  pengambilan sampel  berdasarkan  rumus  slovin  yaitu sebagai berikut.
Sumber: (Sugiyono: 2017)

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 1, Juni  2021

## JEB
Dari rumus tersebut maka memperoleh hasil sebanyak 71 responden.

## Instrumen Penelitian
Instrumen penelitian bertujuan untuk mengukur  suatu  gejala  penelitian.  Jumlah instrument yang digunakan bergantung pada variabel  yang  akan  diteliti.  Dan  skala pengukurannya  menggunakan  likert,  karena skala  likert  digunakan  untuk  mengukur sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang tentang  fenomena  sosial  (Sugiyono,  2017  : 285).

## C. Hasil Penelitian dan Pembahasan

## Uji Normalitas
Pendekatan  uji  normalitas  menggunakan pengujian data dengan  kolmogorov-smirnov test. Berikut hasil uji normalitas.
Tabel 1 Hasil Uji Normalitas

## Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  tabel  1  di  atas  setelah melakukan  pengujian,  didapatkan    hasil 0.217  yang  berarti  berdistribusi  normal.
Karena  nilai  probabilitas  Kolmogorov- Smirnov (0.217) > taraf signifikan (0.05).

## Uji Multikolinieritas
Model  kolersi  yang  baik  harusnya  tidak terjadi  korelasi  antara  variabel  ini  tidak ontogonal  atau  bisa  diartikan  variabel indepeden  yang  nilai  kolerasi  antar  sesama variabel independen sama dengan nol. Tidak terjadi multikolinieritas jika Tolerance value > 0,1 atau VIF < 10, menurut Ghozali : 2011 dalam (Sari & Adyas, 2020 : 186).
Tabel 2 Hasil Uji Multikolinieritas

## Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan hasil dari tabel 2 di atas memperlihatkan  bahwa  variabel  produk (X1)  nilai  tolerancenya  0.653  dan  nilai  VIF nya  1.531,  variabel  lokasi  (X2)  nila  i tolerancenya 0.627 dan nilai VIF nya 1.594, variable  promosi  nilai  tolerancenya  0.627 dan  nilai  VIF  nya  1.595,  hasil  dari  seluruh variabel menyatakan tidak terjadi multikolinieritas  karena  tolerance  value  > 0,1 atau VIF < 10.

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 1, Juni  2021

## JEB

## Uji Heteroskedastisitas
Yang  menjadi  dasar  analisis  menggunakan grafik  scatterplot,  adalah  sebagai  berikut, menurut (Ali & Khuzaini, 2017 : 12).
a. Jika  ada  pola  tertentu,  seperti  titik-titik yang  ada  membentuk  pola  tertentu  yang teratur, maka menunjukan terjadi heteroskedastisitas.
b. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-
titik  menyebar  di  atas  dan  di  bawah angka  nol  pada  sumbu  Y,  maka  tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Gambar 1 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan gambar 1 di atas terlihat bahwa  tidak  ada  pola  yang  jelas,  serta  titik- titik  menyebar  di  atas  dan  di  bawah  angka nol  pada  sumbu  Y,  maka  dari  itu  penelitian ini artinya tidak terjadi terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Regresi Linier Berganda
Tabel 3 Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  tabel  3  yang  telah diolah  di  atas,  maka  diperoleh  model persamaan sebagai berikut: Y = a+b1X1+b2X2+b3X3 Keputusan pembelian = 3.377 + 0.263 X 1 + 0.080 X 2 + 0.483 X 3
Dari  persamaan  tersebut  dapat  diketahui jika:
a. Nilai  konstanta  3.377  memiliki  makna jika  variabel  produk,  lokasi  promosi sama  dengan  0  maka  nilai  keputusan pembelian adalah 3.377. Hal ini menunjukan keputusan pembelian bernilai  positif  yang  artinya  keputusan pembelian  tidak  dapat  berdiri  sendiri tanpa  adanya  pengaruh  dari  produk, lokasi, promosi.
b. Variabel produk (X1) memiliki koefisien 0.263 ini menunjukan produk bertambah 1%  maka  nilai  keputusan  pembelian

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 1, Juni  2021

## JEB
ditaksir  akan  menjadi  0.263  dengan asumsi variabel lain tetap.
c. Variabel  lokasi  (X2)  memiliki  koefisien 0.080 ini menunjukan produk bertambah
1%  maka  nilai  keputusan  pembelian ditaksir  akan  menjadi  0.080  dengan asumsi variabel lain tetap.
d. Variabel promosi (X3) memiliki koefisien  0.263  ini  menunjukan  produk bertambah  1%  maka  nilai  keputusan pembelian  ditaksir  akan  menjadi  0.483 dengan asumsi variabel lain tetap.

## Analisis Korelasi Berganda
Uji  korelasi  dipakai  untuk  mencaritahu apakah  terdapat  hubungan  erat  antara variabel independen (bebas) dengan variabel dependen  (terikat),  menurut  (Sari  &  Adyas, 2020 : 187).
Tabel 4 Hasil Korelasi Berganda

## Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  tabel  4  di  atas  dapat diketahui  hasil  bahwa  variabel  bebas (independen) produk, lokasi promosi mempunyai  hubungan  yang  sangat  kuat terhadap variabel terikat (dependen) keputusan  pembelian.  Karena  dilihat  dari
pedoman  interpretasi  koefisien  korelasi bahwa nilai R pada penelitian ini sebasar 0.857 yang  mana  berada  diantara  0.800-1.00  yang artinya sangat kuat.

## Uji Parsial (t)
Dengan  level  signifikan  a  =  0.05  atau  lima persen,  adapun  kriteria  pengujian  uji  t menurut  (Sari  &  Adyas,  2020  :  187)  adalah sebagai berikut.
a. Jika nilai signifikan > 0,05 atau t hitung <  t  tabel  maka  tidak  terdapat  pengaruh variabel X terhadap variabel Y.
b. Jika nilai signifikan < 0.05 atau t hitung >  t  tabel  maka  terjadi  pengaruh  variabel X terhadap variabel Y.
Tabel 5 Hasil Uji Parsial (t)

## Sumber: Output SPSS 25
Hasil tabel 5 uji t di atas menunjukan bahwa variabel produk nilai t hitung = 4.523 dibandingkan  t  tabel  menggunakan  taraf kepercayaan 95%, maka nilai α= 0.05. (α/2 ; n-k-1)  =  (0.05/2  ;  64-4-1)  =  (0.025  ;  59). Maka nilai t tabel pada penelitian ini adalah 2.001.  Dikarenakan  t  hitung  >  t  tabel  maka terjadi  pengaruh  antara  variabel produk

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 1, Juni  2021

## JEB
terhadap  variabel  keputusan  pembelian  atau  H1 diterima.
Hasil uji t di atas menunjukan bahwa variabel  lokasi  nilai  t  hitung  =  1.025 dibandingkan  t  tabel  menggunakan  taraf kepercayaan 95%, maka nilai α= 0.05. (α/2 ; n-k-1)  =  (0.05/2  ;  64-4-1)  =  (0.025  ;  59). Maka nilai t tabel pada penelitian ini adalah 2.001.  dikarenakan  t  hitung  <  t  tabel  maka tidak terjadi pengaruh  antara variabel  lokasi terhadap  variabel  keputusan  pembelian  atau H2 ditolak.
Hasil uji t di atas menunjukan bahwa variabel  promosi  nilai  t  hitung  =  6.209 dibandingkan  t  tabel  menggunakan  taraf kepercayaan 95%, maka nilai α= 0.05. (α/2 ; n-k-1)  =  (0.05/2  ;  64-4-1)  =  (0.025  ;  59). Maka nilai t tabel pada penelitian ini adalah 2.001.  dikarenakan  t  hitung  >  t  tabel  maka terjadi  pengaruh  antara  variabel  produk terhadap  variabel  keputusan  pembelian  atau H3 diterima.

## Uji Simultan (F)
Nilai  F  hitung  diperoleh  dari  nilai df=  n-k-1  dengan  signifikasi  lima  persen. Dikaitkan  dengan  hipotesis  yang  diajukan, adapun ketentuan dari uji F menurut (Sari & Adyas,  2020  :  187)  ini  adalah  sebagai berikut:
a. Jika nilai signifikan < 0.05 atau F hitung >  F  tabel  maka  terdapat  pengaruh variabel  X  secara  simultan  terhadap variabel Y.
b. Jika nilai signifikan > 0.05 atau F hitung <  F  tabel  maka  tidak  terjadi  pengaruh variabel  X  secara  simultan  terhadap variabel Y
Tabel 6 Hasil Uji Simultan (F)

## Sumber: Output SPSS 25
Berdasarkan  hasil  output  tabel  6  di atas  diketahui  nilai  signifikansi  dalam pengaruh variabel produk (X1), lokasi (X2), promosi (X3) terhadap keputusan pembelian (Y)  adalah  0.00  <  0.05  dan  nilai  F  hitung 55.320  >  F  tabel  2.76  dimana  nilai  F  tabel dapat  dari  perhitungan  F  (k  ;  n-k)  =  F  (3  ; 61)  =  2.76.  maka  dapat  disimpulkan  bahwa hasil  H4  diterima  karena  terdapat  pengaruh produk (X1), lokasi (X2), dan promosi (X3) secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y).

## Koefisien Determinasi
Jika nilai koefisien determinasi kecil, maka  kemampuan  variabel  bebas  dalam menerangkan variabel terikat sangat

## Ekonomi Bisnis Volume 27, Nomor 1, Juni  2021

## JEB
terbatas.  Jika  nilai  koefisien  determinasi mendekati  satu,  maka  kemampuan  berbagai variabel  bebas  memberikan  hampir  seluruh informasi yang diperlukan untuk memperkirakan  variabel  terikat,  menurut Ghozali  :  2005  :  83  dalam  (Sari  &  Adyas, 2020 : 188).
Tabel 7 Hasil Koefisien Determinasi
Pada  penjelasan  di  atas  tabel  7  nilai koefisien  diantara  nol  dan  satu.  Sedangkan penelitian  ini  menunjuk nilai  Adjusted  R Square (Koefisien  Determinasi)  sebesar 0.721  yang  artinya  72,1%  keputusan pembelian  rumah  di  Cluster  Victoria dipengaruhi  oleh  variabel  produk,  lokasi, promosi.  Dan  sisanya  27,9%  keputusan pembelian  rumah  di  Cluster  Victoria dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak masuk dalam penelitian ini.
Pembahasan a. Produk Berpengaruh Positif

## Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji  hipotesis  menunjukan  bahwa produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  dikarenakan  nilai  t  hitung (4.523)  lebih  besar  dari  t  tabel  (2.001).
Bisa  disebabkan  karena  PT.  Arta  Buana Sakti menyajikan produk yang berkualitas,  baik  dari  segi  bentuk,  ciri produk  yang  berbeda,  kinerja  produk, kesesuaian  produk  dengan  harapan  atau keinginan, ketahanan penggunaan produk, kehandalan, mudah dalam memperbaiki  produk,  gaya  cluster  yang menarik, dan desain yang indah dipandang.  Semakin  berkualitas  produk, maka  semakin  meningkat  konsumen membuat keputusan pembelian.
Hal ini sama seperti penelitian terdahulu yang  dilakukan  oleh  (Primarianto  et  al., 2018),  dimana  hasil  penelitian  variabel produk  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  rumah  baru  di Perumahan  Bukit  Cimanggu  City  Bogor yang  memiliki  kelebihan  dari  bentuk rumah. Kemudian sama dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Ali & Khuzaini, 2017), dimana variabel produk  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  rumah  di  PT. Bhummi Kartika Griya Persada.
b. Lokasi  Tidak  Berpengaruh  Positif Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji  hipotesis  menunjukan  bahwa lokasi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dikarenakan nilai t

## Ekonomi Bisnis

## JEB
hitung  (1.025)  lebih  besar  dari  t  tabel (2.001). Bisa disebabkan karena keterjangkauan  lokasi,  kemudahan  jalan menuju  lokasi,  lokasi  yang  dekat  tidak sesuai  dengan  keinginan  atau  harapan bagi  konsumen  saat  waktu  pertama  kali memutuskan  untuk  membeli  Cluster Victoria.  Tetapi  menjadi  kebutuhan untuk  melakukan  pembelian.  Tetapi  jika terus  melakukan  peningkatan  terhadap harapan  konsumen,  pasti  lokasi  akan menjadi dasar keputusan pembelian. Hal  ini  sama  seperti  penelitian  yang telah  dilakukan  sebelumnya  oleh  (Asral &  Djumarno,  2017),  dimana  pada penelitiannya variabel lokasi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian  rumah  Green  Hil  Residences Jati Asih Bekasi.
c. Promosi Berpengaruh Positif

## Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  uji  hipotesis  menunjukan  bahwa promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian,  dikarenakan  nilai  t  hitung (6.209)  lebih  besar  dari  t  tabel  (2.001). Hal  ini bisa disebabkan  karena  PT. Arta Buana  Sakti  menyajikan  iklan  dengan baik  sehingga  tercapai  pesan  kepada masyarakat,  promosi  penjualan  yang menarik,  tertarik  karena  informasi  yang
didapat  dari  orang  lain,  karyawan  yang bekerja  menawarkan  produk  sangat ramah,  baik,  dan  saat  menjelaskan produk  sangat  jelas  sehingga  konsumen mudah  mengerti.  Jika  kualitas  dalam melakukan  promosi  semakin  baik,  maka keputusan  pembelian  yang  didasarkan oleh promosi semakin meningkat.
Penelitian  ini  sama  dengan  penelitian yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti terdahulu  yaitu  (Senggetang  et  al., 2019), dimana penelitian tersebut memperlihatkan  hasil  bahwa  variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada perumahan  Kawanua  Emerald  City Manado. Kemudian sama dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Kusumawati  &  Danarwati,  2019), dimana  hasil  pada  variabel  promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian  perumahan  pada  PT.  Ressan
Gemolong.
d. Produk, Lokasi, Promosi Berpengaruh Positif Terhadap

## Keputusan Pembelian
Hasil  uji  hipotesis  menunjukan  bahwa produk,  lokasi,  promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian, dikarenakan nilai f hitung (55.320) lebih

## Ekonomi Bisnis

## JEB
besar  dari  f  tabel  (2.76).  Bisa  terjadi disebabkan karena saat membuat produk, menentukan  lokasi  melakukan  promosi keseluruhannya dilakukan bersama-sama dengan  baik  maka  menjadi  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Semakin berkualitas  produk,  lokasi,  promosi, maka  semakin  meningkat  keputusan pembelian.
Hal  ini  sama  dengan  penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Sari & Adyas, 2020), dimana penelitian tersebut variabel  produk,  lokasi,  promosi  secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  rumah  di  Cluster Kirana Green Valley Bogor.

## D.Simpulan
Kesimpulan  yang  dapat  diambil  dari hasil  pengujian  dan  pembahasan  yang sudah  dilakukan  sebelumnya,  adala secara parsial, variabel produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  Cluster  Victoria bagi  konsumen  yang  telah  membeli rumah.  Hal  ini  bisa  disebabkan  karena PT.  Arta  Buana  Sakti  menyajikan produk  yang  berkualitas,  baik  dari  segi bentuk, ciri produk yang berbeda, kinerja produk,  kesesuaian  produk  dengan harapan atau  keinginan,  ketahanan
penggunaan  produk,  kehandalan,  mudah dalam memperbaiki produk, gaya cluster yang  menarik,  dan  desain  yang  indah dipandang. Secara parsial, variabel lokasi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Cluster  Victoria  bagi  konsumen  yang telah  membeli  rumah.  Hal  ini  mungkin disebabkan karena keterjangkauan lokasi,  kemudahan  jalan  menuju  lokasi, lokasi  yang  dekat  tidak  sesuai  dengan keinginan  atau  harapan  bagi  konsumen saat  waktu  pertama  kali  memutuskan untuk  membeli  Cluster  Victoria.  Tetapi menjadi  kebutuhan  untuk  melakukan pembelian. Secara  parsial,  variabel promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  Cluster  Victoria bagi  konsumen  yang  telah  membeli rumah.  Hal  ini  bisa  disebabkan  karena PT.  Arta  Buana  Sakti  menyajikan  iklan dengan  baik  sehingga  tercapai  pesan kepada  masyarakat,  promosi  penjualan yang  menarik,  tertarik  karena  informasi yang  didapat  dari  orang  lain,  karyawan yang bekerja menawarkan produk sangat ramah,  baik,  dan  saat  menjelaskan produk  sangat  jelas  sehingga  konsumen mudah mengerti. Secara simultan, variabel produk, lokasi, promosi

## Ekonomi Bisnis

## JEB
berpengaruh terhadap keputusan
pembelian Cluster Victoria bagi konsumen  yang  telah  membeli  rumah. Hal  ini  bisa  terjadi  disebabkan  karena membuat  produk,  menentukan  lokasi, melakukan promosi keseluruhannya dilakukan  bersama-sama  dengan  baik maka  menjadi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.

## E. Daftar Pustaka
Ali, M. T. R., & Khuzaini. (2017). Pengaruh
Harga,  Kualitas  Produk,  Lokasi,  dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian  Rumah. Jurnal  Ilmu  Dan Riset Manajemen , 6 (9), 1–20.
Asral,  &  Djumarno,  P.  (2017).  Pengaruh produk,  harga,  dan  promosi  terhadap pembelian rumah dan perumahan greenhill  residences  Jatiasih  Bekasi.
Jurnal SWOT Vol 7 No 1 Januari , 7 (1), 165–181.
BPS.  (2020). Sensus  Penduduk  2020  - Badan Pusat Statistik . Www.Bps.Go.Id. https://sensus.bps.go.id/main/index/sp2 020
Budiyanto,  T.,  Kojo,  C.,  &  Tawas,  H.  N.
(2016).  Strategi  Promosi,  Kualitas
Produk, Dan Desain Terhadap Keputusan Pembelian Dan Minat Mereferensikan Rumah Pada Puri Camar  Liwas  Pt.  Camar  Sapta  Ganda. Jurnal  Berkala  Ilmiah  Efisiensi , 16 (4), 488–500.
Bumiindahcity.  (2020). Bumi  Indah  City . Www.Bumiindahcity.Com.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2018). Manajemen  Pemasaran (12th  ed.). Indeks.
Kusumawati,  M.,  &  Danarwati,  Y.  S. (2019). Pengaruh  Harga  dan  Promosi
Terhadap Pengambilan Keputusan
Pembelian  Perumahan  di  PT.  Rssan Gemolong . 1 (1), 1–7.
Primarianto,  A.,  Yuliati,  L.  N.,  &  Affandi,
M.  J.  (2018).  Pengaruh  Motivasi, Marketing  Mix  dan  Konsep  Diri Terhadap  Keputusan  Pembelian  Rumah Baru  di  Perumahan  Bukit  Cimanggu City Bogor. Jurnal Aplikasi  Bisnis  Dan
Manajemen , 4 (3), 454–463. https://doi.org/10.17358/jabm.4.3.454
Puspa,  R.,  Permana,  A.,  &  Nuryati,  S.
(2017).  Pengaruh  harga  dan  lokasi terhadap  keputusan  pembelian  (Studi Kasus pada Perumahan Ciujung). Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis , 3 (02), 1–11.
Romdhoni,  A.  H.,  &  Cahyani,  D.  I.  (2019). Pengaruh,  Harga,  Lokasi  Dan  Promosi Terhadap  Keputusan  Konsumen  Dalam Pembelian Perumahan . September , 113–118.
Sari,  K.,  &  Adyas,  D.  (2020).  Pengaruh
Marketing  Mix  Terhadap  Keputusan Penjualan. Journal of Chemical Information and Modeling , 53 (9),
1689–1699. Satiya,  I.,  Sabrina,  N.,  &  Mulyani,  E. (2020). Pengaruh Pengetahuan
Akuntansi dan Skala Usaha Mikro Kecil dan  Menengah  Terhadap  Penyusunan Laporan Keuangan SAK EMKM (Studi Empiris  Pada  Entitas  Usaha  Mikro Kecil  dan  Menengah  di  Kecamatan Nanggalo  Kota  Padang)  Ibnu. Jurnal PROFITA:  Akuntansi  Dan  Bisnis , 1 (2),
67–77.
https://doi.org/10.47896/ab.v1i2.293 Senggetang,  V.,  Mandey,  S.  L.,  & Moniharapon,  S.  (2019).  Pengaruh Lokasi,  Promosi  Dan  Persepsi  Harga
Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Pada  Perumahan  Kawanua Emerald  City  Manado. Jurnal  EMBA: Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 7 (1).

## Ekonomi Bisnis

## JEB
https://doi.org/10.35794/emba.v7i1.229 16 Sugiyono. (2017). Metode Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Alfabeta.