## JMSP (Jurnal Manajemen dan Supervisi Pendidikan)
Volume 4 Nomor 3 Juli 2020
ISSN : 2541-4429 (Online) 2580-3417 (Print) Tersedia Online di http://journal2.um.ac.id/index.php/jmsp/

## JMSP JURNAL MANAJEMEN DAN SUPERVISI PENDIDIKAN

## Integrasi Kreativitas dan Inovasi pada Kompetensi  Kewirausahaan Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Pendapatan Unit Produksi
Sitti Roskina Mas
Jurusan Manajemen Pendidikan Universitas Negeri Gorontalo Jalan Jend. Sudirman No 6 Kota Gorontalo sittiroskina@ung.ac.id
Article received : June 2020; revised : July 2020 ; accepted : August 2020 DOI : 10.17977/um025v4i32020p267
Abstract: This study aims at finding out (1) creativity and innovation of school principal in increasing income generating production units. (2) school principal motivation in increasing the production unit, and (3) and strategies of school principal in developing income generating of  production  unit.  This  research  is  a  quantitative  study  with  descriptive  explanatory approach. The data collection methods are quentionnaire, interview, and observation. Data analisys technique  is decscriptive analisys using percentage for each quasionnaire items. This study show that: (1) creativity and innovation of the school principal in increasing the income generating unit production is good category, (2) motivation of the school principal in increasing the income of income generating production unit in school is high  category, and (3) strategy in increasing the income  generating production unit is good category.
Keywords : creativity and innovation; entrepreneurship, income generating; production unit
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  (1)  kreativitas  dan  inovasi    kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi. (2) motivasi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi, dan (3) strategi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Kota Gorontalo. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif  dengan  jenis  deskriptif  eksplanatori.  Tehnik  pengumpulan  data  menggunakan angket tertutup, wawancara dan observasi. Tehnik analisis data yang digunakan adalah tehnik analisis  deskriptif,  setiap  pertanyaan  yang  digunakan  adalah  perhitungan  dengan  formula presentase. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) kreativitas dan inovasi kepala sekolah dalam  meningkatkan  pendapatan  unit  produksi  berada  pada  kategori  baik,  (2)    motivasi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi berada pada kategori tinggi, dan (3) strategi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan  unit produksi berada pada kategori baik.
Kata Kunci: kreativitas dan inovasi; kewirausahaan; pendapatan; unit produksi
Kepala sekolah merupakan salah satu komponen pendidikan yang paling berperan dalam meningkatkan kualitas pendidikan. Tugas kepala sekolah adalah sebagai saluran komunikasi, bertanggung jawab dan mempertanggungjawabkan,  kemampuan  menghadapi  persoalan,  berfikir  analitik  dan  konsepsional. Profesionalitas  kepala  sekolah  dapat  tercapai  apabila  sudah  memenuhi  syarat  dan  kriteria  tertentu sebagaimana ditetapkan dalam Peraturan Menteri Pendidikan Nasional Nomor 13 tahun 2007 tentang standar kepala sekolah yang terdiri atas kualifikasi dan kompetensi kepala sekolah.
Salah satu kompetensi yang harus dimiliki kepala sekolah adalah kompetensi kewirausahaan yang terdiri  (1)  menciptakan  inovasi  yang  berguna  bagi  pengembangan  sekolah,  (2)  bekerja  keras  untuk mencapai keberhasilan sekolah sebagai organisasi pembelajar yang efektif, (3) memiliki motivasi yang kuat untuk sukses dalam melaksanakan tugas pokok dan fungsinya sebagai pemimpin satuan pendidikan, (4)  pantang  menyerah  dan  selalu  mencari  solusi  terbaik  dalam  menghadapi  kendala  yang  dihadapi
268 Manajemen dan Supervisi Pendidikan, Vol. 4 No. 3 Juli 2020 : 267-274
sekolah,  dan  (5)  memiliki  naluri  kewirausahaan  dalam  mengelola  kegiatan  produksi/jasa  sekolah/ madrasah sebagai sumber belajar peserta didik. Semua karakteristik tersebut bermanfaat bagi kepala sekolah dalam mengembangkan sekolah, mencapai keberhasilan, melaksanakan tugas pokok dan fungsi, menghadapi kendala sekolah, dan mengelola kegiatan sekolah sebagai sumber belajar siswa (Permen Diknas Nomor 13 Tahun 2007). Untuk menjadi seorang wirausaha diperlukan beberapa keterampilan sebagai  berikut:  (1)  keterampilan  berfikir  kreatif,  (2)  keterampilan  dalam  membuat  keputusan  (3) keterampilan dalam kepemimpinan, (4) keterampilan manajerial, dan  (5) keterampilan dalam bergaul antar manusia (Soemanto, 1996).
Salah satu kegiatan kepala sekolah adalah mengelola unit produksi secara profesional agar dapat meningkatkan income generating melalui usaha-usaha komersial, baik melalui usaha di dalam sekolah, maupun usaha komersial diluar sekolah sebagai pemilik atau pemegang saham.  Untuk menjual program sekolah ataupun menawarkan produk dan jasa dibutuhkan kepala sekolah yang berjiwa entrepreneurship dan  kemampuan  mengembangkan  tim  manajemen  dalam  memperoleh  peluang  kerjasama  dengan berbagai pihak  dalam pengembangan unit produksi berupa penanaman modal, kerjasama pemasaran, dan peluan-peluang lainnya.
Unit produksi merupakan salah satu alternatif tempat pelatihan bagi siswa, disamping laboratorium dan industri mitra sekolah, karena dipandang dapat memberikan kontribusi yang nyata dalam melatih keterampilan dan kecakapan hidup di samping fungsi ekonomis yang dapat diberikannya. Hal ini sesuai dengan kebijakan Dikmenjur (2007);  Syamwil (2010) mengatakan bahwa  unit produksi merupakan fasilitas yang diberikan kepada SMK dengan tujuan untuk meningkatkan kegiatan praktik pendidikan dan pelatihan  yang berorientasi pada dunia kerja.
Direktorat Pembinaan SMK (2006) menyatakan fungsi unit produksi SMK secara rinci  adalah (1) sebagai sub sistem dalam sistem sekolah yang melaksanakan peningkatan keterampilan, kreatifitas, serta  profesionalisme  guru  dan  mutu  tamatan,  (2)  wadah  inovasi  pengembangan  kurikulum  muatan lokal,  (3)  tempat  pelaksanaan  uji  kompetensi  dan  penyusunan  standar  kemampuan  dasar  produktif, (4) pendukung pengembangan dan perawatan peralatan serta fasilitas sekolah lainnya, (5) pendukung peningkatan kesejahteraan warga sekolah, dan (6) menjadi sarana promosi sekolah dan bentuk upaya membangun citra SMK.
Untuk mencapai tujuan unit produksi tersebut salah satu faktor yang paling menentukan adalah kemampuan  kepala  sekolah  mengembangkan jiwa  (naluri)  kewirausahaannya  pada  pengelolaan  unit produksi sekolah. Dalam hal ini kewirausahaan kepala sekolah dimaknai untuk kepentingan pendidikan yang bersifat sosial bukan untuk kepentingan bisnis yang mengkomersialkan sekolah.
Kewirausahaan  dalam  bidang  pendidikan  yang  diambil  adalah  karakteristiknya  seperti  inovatif, bekerja keras, motivasi yang kuat, pantang menyerah,kreatif, pandai mencari solusi terbaik, dan memiliki naluri kewirausahaan. Mendiknas (2010); Mas (2014) menyatakan kewirausahaan bukan hanya dimiliki oleh pebisnis, tetapi juga mutlak dimiliki oleh semua pekerja terutama kepala sekolah yang memang dituntut memiliki kewirausahaan yang memadai. Kemampuan kepala sekolah mengembangkan karakter kewirausahaan  tersebut  akan  menunjukkan  keberhasilan  sekolah  dalam  mewujudkan  pengelolaan sekolah yang baik.
Kompetensi kewirausahaan bagi kepala SMK sangat penting dibandingkan dengan kepala sekolah lainnya, karena salah satu tujuan SMK adalah untuk menghasilkan lulusan yang siap kerja dan mampu berwirausaha  di  level  menengah  sesuai  kompetensi  yang  dimilikinya.  Untuk  itu  SMK  diberikan satu  wadah  kewirausahaan  dalam  bentuk  lembaga    usaha  yaitu  unit  produksi  sebagai incorporated entrepreneur yang  harus  di  kelolah  secara  profesional.  Untuk  itu  kepala  sekolah  dituntut  memiliki kompetensi kewirausahaan yang baik agar dapat mengoptimalkan pendapatan (income generating) unit produksi sekolah sehingga dapat memberikan nilai tambah bagi sekolah. Beberapa  SMK terutama di kota-kota besar telah menunjukkan eksistensi dalam pengelolaan unit produksi yang profesional, akan tetapi sebagian SMK belum menampakkan pengelolaan yang profesional terutama di SMK di kawasan timur Indonesia. Hal inilah yang mendasari peneliti untuk mengkaji kompetensi kewirausahaan kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi sekolah di salah satu SMKN Kota Gorontalo.
Roskina : Integrasi Kreativitas dan Inovasi pada Kompetensi Kewirausahaan ...
Sebelumnya  peneliti  telah  melakukan  penelitian  kompetensi  kewirausahaan  kepala  sekolah  dalam mengelola unit produksi hotel pendidikan di SMKN 3 Malang, SMKN 2 Malang, dan SMKN 1 Buduran Jawa Timur (2013).
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui: (1)  kreativitas dan inovasi  kepala sekolah dalam meningkatkan  pendapatan  unit  produksi    sekolah,  (2)  kemampuan    kepala  sekolah  motivasi  warga sekolah untuk  meningkatkan pendapatan unit produksi sekolah, dan (3) strategi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Kota Gorontalo.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan jenis penelitian deskriktif eksplanatori. Penelitian ini akan mendeskripsikan kemampuan kewirausahaan kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMK Negeri 4 Gorontalo. Indikator yang digunakan adalah: (a) kreativitas dan inovasi, (b) kemampuan kepala sekolah motivasi warga sekolah, dan (c) strategi meningkatkan income generating unit produksi. Subjek penelitian ini adalah seluruh guru di SMKN 4 Kota Gorontalo yang berjumlah 45 orang. Penentuan subjek penelitian ini menggunakan sampling jenuh dengan semua keseluruhan jumlah digunakan sebagai populasi yang relatif kecil dari 50 orang. Jadi, semua anggota populasi dijadikan sebagai subjek penelitian.
Tehnik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  sebagai  berikut:  (1)  Kuesioner  tertutup,    (2) wawancara, (3) observasi, dan (4) dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, dengan cara memfrekuensikan masing-masing alternatif jawaban, setiap butir pernyataan dibagi jumlah informasi x 100% yang dirumuskan sebagai berikut:
Pr=f/n×100% (Sugiyono, 2007)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil analisis deskripsi diperoleh data, bahwa (1) tingkat kreativitas dan inovasi pada kompetensi  kewirausahaan  kepala  sekolah  dalam  meningkatkan  pendapatan  unit  produksi  sebesar 84,48%, hasill penelitian ini masuk dalam ketegori baik, (2) tingkat motivasi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi sebesar 83,15% masuk dalam kategori tinggi, dan (3) tingkat prosentase strategi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi sebesar 75,11% masuk dalam kategori baik. Rekapitulasi hasil penelitian disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1 Rekapitulasi Kemampuan Kewirausahaan Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Pendapatan
Unit Produksi di SMKN 4 Gorontalo No. Indikator Skor Persentase (%) Skor Ideal (%) Kriteria 1 Kreativitas dan inovasi kepala seko- lah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Gorontalo 190 84,48 15,51 Baik 2 Motivasi kepala sekolah dalam me- ningkatkan pendapatan  unit produksi di SMKN 4 Gorontalo 187 83,15 16,84 Tinggi 3 Strategi kepala sekolah dalam menin- gkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Gorontalo 171 75,11 22,35 Baik Rata-Rata 182,66 80,91 18,23 Baik

## 270 Manajemen dan Supervisi Pendidikan, Vol. 4 No. 3 Juli 2020 : 267-274
Berdasarkan  paparan  hasil  penelitian  tersebut,  dapat  dimaknai  bahwa  kepala  sekolah  mampu menciptakan  kreativitas  dan  inovasi,  memotivasi  warga  sekolah,  dan    mengatur  strategi    dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Gorontalo.

## Kreativitas dan Inovasi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Pendapatan Unit Produksi di SMKN 4 Gorontalo
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kreativitas dan inovasi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan  di unit produksi SMKN 4  Gorontalo berada pada kategori baik. Hal ini menunjukkan bahwa kepala sekolah mampu menciptakan keunggulam komperatif dan kompetitif untuk meningkatkan pendapatan unit produksi sekolah. Kemampuan kreatif dan inovatif ini tercermin dalam kemampuan dan kemauan kepala sekolah untuk memulai usaha ( start up ), kemampuan untuk mengerjakan sesuatu yang baru ( creative ), kemampuan untuk mencari peluang ( opportunity ), keberanian untuk menanggung risiko ( risk bearing ) dan kemampuan untuk mengembangkan ide-ide kreatif untuk menunjang pengembangan unit produksi yang efektif sebagai sumber pendapatan sekaligus sebagai sumber belajar siswa untuk meningkatkan keterampilan, kreativitas, dan mutu tamatan. Hal ini sejalan (Rusdiana, 2014: Alma, 2010; Suryana, 2006;  Sony, 2011) yang mendefinisikan kreativitas sebagai kemampuan untuk mengembangkan ide-ide baru dan menemukan cara-cara baru dalam melihat masalah dan peluang. Pendapat ini  didukung (Suyitno, 2014; Suyitno, 2016; Birdthistle at all, 2016; Makmur, 2015) kepala sekolah yang bermental wirausaha  harus  memiliki  kemampuan  mengembangkan  kreativitas  dan  menciptakan  inovasi  yang berguna bagi pengembangan sekolah. Tidak hanya mengandalkan barang yang sudah jadi, tidak hanya menunggu instruksi dari atasan atau lainnya,harus mampu bertindak kreatif untuk mengembangkan unit produksi sekolah.
Inovasi  merupakan  kreasi  suatu  produk,  jasa  atau  proses  baru  yang  belum  pernah  dilakukan sebelumnya, inovasi yang efektif dimulai dari kecil (Sya'roni dan Sudirham, 2012). Hal yang berbeda dijelaskan oleh Rusdiana  (2014) bahwa inovasi tidak lepas dari dua kriteria utama yakni kebaruan (novelty) dan perbaikan (improvement). Kebaruan disini tidak harus berupa menciptakan sebuah produk baru tapi juga bisa pada sisi nilai guna, kondisi dan aplikasinya.
Dengan demikian kreativitas merupakan sebuah proses yang dapat dikembangkan dan ditingkatkan. Kemampuan dan bakat merupakan dasarnya, tetapi pengetahuan dari lingkungannya akan mempengaruhi kreativitas seseorang. Selama ini terdapat anggapan yang keliru mengenai orang yang kreatif. Terdapat anggapan  bahwa  hanya  orang  pintar  saja  atau  jenius  saja  yang  memiliki  kreativitas.  Bahwa  proses kreatif adalah proses mental yang di dalam proses itu pengalaman masa lampau dikombinasikan kembali sering dengan beberapa distorsi dalam bentuk sedemikian rupa sehingga orang muncul dengan pola- pola baru, konfigurasi baru, aturan baru sehingga muncul pemecahan yang lebih baik yang dibutuhkan manusia. Ini terkait dengan inovasi dimana inovasi merupakan kemampuan untuk menerapkan solusi- solusi kreativ terhadap masalah dan peluang tersebut. Para entrepreneur dalam hal ini akan memiliki keberhasilan melalui kegiatan berfikir dan melaksanakan hal baru atau hal lama dengan cara-cara baru. Berfikir kreatif berhubungan dengan tindakan mengimpresi sebuah masalah secara mendalam dalam pikiran. Masalah tersebut divisualisasikan dengan jelas dan kemudian melakukan perenungan mengenai semua tindakan kearah perumusan sebuah ide atau konsep baru yang berbeda dibandingkan dengan hal- hal lama yang diketahui. Dengan demikian  dapat disimpulkan  bahwa  kreativitas terletak pada aspek berfikir,  sedangkan  inovasi  lebih  menunjuk  sikap  dan  prilaku.  Sikap  inovatif,  terlihat  dalam  bentuk keberanian  melakukan  sesuatu  yang  baru  dan  berbeda.  Seorang  wirausaha  harus  mampu  memiliki kreativitas dan inovasi karena dapat dijadikan sebagai dasar untuk menciptakan suatu produk atau jasa yang lebih kreatif, untuk dapat dimanfaatkan oleh masyarakat luas.
Dengan memanfaatkan keresahan yang sedang dialami oleh masyarakat dan kecanggihan teknologi yang sedang berkembang pesat, SMKN 4 Gorontalo mampu menjadikan peluang itu sebagai inovasi dalam berwirausaha dengan menciptakan produk  dan jasa yang bernilai ekonomis dan dapat dipasarkan pada masyarakat Gorontalo dan sekitarnya untuk meningkatkan pendapatan  melalui tangan-tangan dingin guru-guru produktif  SMKN 4 Gorontalo.
Roskina : Integrasi Kreativitas dan Inovasi pada Kompetensi Kewirausahaan ...

## Motivasi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Pendapatan Unit Produksi di SMKN 4 Gorontalo
Motivasi  menurut  Rusdiana  (2014)  merupakan  proses  psikologi  yang  mencerminkan  interaksi antara sikap, kebutuhan, persepsi, dan keputusan yang terjadi pada diri seseorang. Dengan demikian motivasi dapat dipahami sebagai keadaan dalam diri individu yang menyebabkan mereka berperilaku dengan cara menjamin tercapainya suatu tujuan. Hal ini sejalan dengan (Pramiana, 2017; Halim & Andreani, 2017) motivasi merupakan suatu daya pendorong atau perangsang untuk melakukan sesuatu guna mencapai tujuan atau insentif tertentu.
Dengan  demikian  motivasi  kepala  sekolah  melalui  kompetensi  yang  menyentuh  dimensi kewirausahaan juga berhubungan dengan dukungan aspek keuangan, kompetensi ini bisa ditunjukkan oleh  kepala  sekolah  khususnya  dalam  menyiapkan  anggaran  pendapatan  dan  belanja  sekolah  serta mengembangkan kegiatan sekolah yang berorientasi pada aktivitas income generating.
Menurut Budiharjo, dkk (2015) kegiatan mencari pendapatan ( income generating activities ) adalah kegiatan-kegiatan yang mendatangkan atau meningkatkan pendapatan melalui tiga cara. Pertama, kegiatan ini tidak selalu berarti uang langsung diperoleh, namun pada proses akhirnya uang digunakan sebagai  ukuran  nilai  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Kedua,  memberikan  jasa  bagi  orang  lain yang  menggunakan  ketrampilannya. Ketiga, dengan menggunakan sumber daya yang ada, misalnya mengerjakan sepetak tanah dan menanam tanaman untuk dijual.
Tujuan  program income  generating adalah  untuk  memperoleh  pendapatan atau untuk meningkatkan penghasilan dengan pembentukan small bussiness dan dapat juga dengan menyediakan pelatihan dan pembimbingan. Lembaga-lembaga milik pemerintah selayaknya diberi kebebasan untuk melakukan kegiatan-kegiatan yang mendatangkan penghasilan ( income generating activities ) sehingga sumber keuangan tidak semata-mata tergantung pada pemerintah.
Dalam kewirausahaan pasti akan mengalami pasang surut dalam pemasaran hal ini akan menguji mental dari guru-guru produktif dalam menciptakan sebuah kreatifitas yang baru dan tentu saja  sebagian besar di dominasi oleh rasa keputusasahaan dan ketidakberdayaan. Oleh karena itu Kepala sekolah SMKN 4 Gorontalo selalu memberikan  motivasi kepada warga sekolah terutama guru-guru produktif tujuannya agar rasa kepercayaan diri tidak mudah hilang dan semangat dalam menciptakan dan memberikan hasil yang terbaik tetap dimiliki oleh guru-guru produktif. Dengan berbekal motivasi dan kepercayaan dari kepala sekolah biasanya guru-guru produktif menerapkan motivasi dalam hal bekerja lebih keras dalam menghasilkan sebuah kreativitas atau menciptakan terobosan baru yang dapat diterima oleh masyarakat. Hal inilah yang merupakan pembeda antara SMKN 4 Gorontalo dengan sekolah-sekolah lain karena SMKN 4 Gorontalo menjadikan motivasi sebagai kunci dalam membangkitkan semangat dan  meraih kesuksesan dalam mengelolah unit produksi secara optimal sesuai dengan fungsi dan tujuan pendirian unit produksi di SMK sebagai sumber belajar sekaligus sebagai sumber pendapatan. Hal ini sejalan dengan (Mas, 2014) kepala sekolah harus berupaya kuat memotivasi diri  untuk mencapai kesuksesan dalam  kepemimpinannya  dan  juga  memotivasi  tim  yang  terlibat  dalam  manajemen  unit  produksi memacu untuk bekerja keras agar dapat mempertahankan prestasi yang telah dicapai, menjaga standar yang berlaku, dan bahkan mengembangkannya agar kepercayaan masyarakat dan pengguna produk unit produksi senantiasa loyal.
Peneliti  menunjukkan  bahwa  motivasi  seorang  kepala  sekolah  sangat  dibutuhkan  dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Gorontalo, karena motivasi merupakan suatu dorongan bagi seluruh siswa dan guru untuk dapat bertindak dan bertingkah laku agar dapat bekerja lebih giat lagi untuk memanfaatkan fasilitas sekolah secara optimal, menciptakan produk-produk yang baru  dan yang lebih menarik agar dapat meningkatkan sumber-sumber pendapatan sekolah (income generating of school).
Dari keuntungan itu dapat dimanfaatkan untuk membantu pembiayaan pendidikan dan meningkatkan kesejahteraan bagi warga sekolah, termasuk siswa dan pengelola yang bersangkutan. Hal ini sejalan dengan Direktorat Pembinaan SMK (2006) menyatakan fungsi unit produksi SMK adalah (1) sebagai sub  sistem  dalam  sistem  sekolah  yang  melaksanakan  peningkatan  keterampilan,  kreatifitas,  serta
272 Manajemen dan Supervisi Pendidikan, Vol. 4 No. 3 Juli 2020 : 267-274
profesionalisme guru dan mutu tamatan, (2) wadah inovasi pengembangan kurikulum muatan lokal, (3) tempat pelaksanaan uji kompetensi dan penyusunan standar kemampuan dasar produktif, (4) pendukung pengembangan  dan  perawatan  peralatan  serta  fasilitas  sekolah  lainnya,  (5)  pendukung  peningkatan kesejahteraan warga sekolah, dan (6) menjadi sarana promosi sekolah dan bentuk upaya membangun citra SMK.

## Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Pendapatan Unit Produksi di SMKN 4 Gorontalo
Strategi  menurut  teori  dinamis  dari  Porter  (dalam  Rusdiana,2014)  sekolah  dapat  mencapai keberhasilan  apabila  memenuhi  tiga  kondisi.  Pertama,  tujuan  sekolah  dan  kebijakan  fungsi-fungsi manajemen (seperti produk dan pemasaran) harus secara kolektif memperlihatkan posisi terkuat dipasar. Kedua, tujuan dan kebijakan tersebut ditumbuhkan berdasarkan kekuatan sekolah diperbaharui terus (dinamis) sesuai perubahan peluang dan ancaman lingkungan eksternal. Ketiga, sekolah harus memiliki dan menggali kompetensi khusus sebagai pendorong untuk menjalankan wirausaha. Hal yang berbeda dijelaskan oleh Banun, dkk (2016); Shobirin (2016)  strategi adalah suatu rencana tentang pendayagunaan dan penggunaan potensi dan sarana yang ada untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi dalam kurun waktu tertentu.
Kepemimpinan kepala sekolah merupakan salah satu faktor yang dapat mendorong sekolah agar dapat mewujudkan visi, misi, tujuan dan sasaran sekolah melalui program-program yang dilaksanakan secara terencana dan terprogram. Dengan demikian strategi  merupakan  pola  umum  rentetan kegiatan yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Kepala sekolah sebagai seorang pimpinan di suatu lembaga pendidikan perlu mempunyai strategi tertentu untuk mengembangkan motivasi pendidik dan tenaga kependidikan dilingkungan kerjanya. Kepala sekolah dilukiskan sebagai orang yang memiliki harapan tinggi bagi para staf dan para siswa. Sebagai kepala sekolah di tuntut untuk mampu melakukan sebuah perubahan dan terobosan guna peningkatan mutu dan kualitas sekolah. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian Dahiru, dkk (2016) menyatakan bahwa kepala sekolah perlu mengembangkan model kepemimpinan kewirausahaan dalam praktek kewirausahaannnya agar  dapat mencari solusi dari setiap permasalahan yang dihadapi organisasi (sekolah), memberdayakan sumber-sumber daya (potensi) yang dimiliki sekolah secara optimal agar memberikan prospek (nilai ekonomis) pada sekolah.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  (Usman,  2010)  bahwa  kepala  sekolah  sebagai  seorang wirausaha, harus mampu menganalisa peluang, memanfaatkan peluang, serta menciptakan keunggulan komparatif dan kompotitif. Selain itu, harus mampu mengkondisikan dan memanfaatkan sumber daya sekolah secara produktif dan selalu berorientasi pada nilai tambah. Untuk itu diperlukan kompetensi (1) memanfaatkan dan menciptakan peluang, dan (2) mengembangkan dana dari berbagai sumber untuk menunjang operasional sekolah.
Pada  saat  berwirausaha  sering  kali  para  guru-guru  produktif  SMKN  4    Gorontalo  mengalami hambatan atau kendala saat memproduksi suatu produk biasanya itu berkaitan erat dengan kerusakan alat-alat produksi atau sulitnya mendapatkan bahan-bahan baku dalam suatu daerah sehingga terkadang bahan-bahan baku tersebut harus di datangkan dari luar kota dan tentu saja harus mengeluarkan biaya yang tidak sedikit, oleh karena itu  harga  produk tersebut naik menjadi dua kali lipat dari biasanya dan para konsumen yang biasanya ramai membeli produk di SMKN 4 akan beralih kepada yang lain.
Untuk  itu  kepala  sekolah  bersama  guru-guru  produktif  SMKN  4  Gorontalo  berusaha  untuk menemukan strategi dalam menyelesaikan masalah ini dan harus di sesuaikan dengan pertimbangan- pertimbangan  dari  kedua  tim  yaitu  tim  produksi  dan  tim  pemasaran.  Dan  dari  kesepakatan  tersebut kepala sekolah dan guru-guru sepakat untuk menjadikan produk tersebut sebagai produk khas Gorontalo dengan corak batik yang khas dengan daerah Gorontalo dan hanya dipamerkan event penting baik di Kota Gorontalo maupun diluar Kota Gorontalo. Karena batik ini merupakan batik khas pertama Gorontalo sehingga  harganya  cukup  mahal  karena  dilihat  dari  proses  pembuatan  dan  bahan-bahan  baku  yang digunakan berkualitas tinggi. Sehingga SMKN 4 Gorontalo dapat dinobatkan  sebagai sekolah pertama
Roskina : Integrasi Kreativitas dan Inovasi pada Kompetensi Kewirausahaan ...
yang mampu menciptakan Batik Khas Gorontalo dan batik krawang pertama yang ada di Gorontalo. Berdasarkan uraian diatas menunjukkan  bahwa seorang kepala sekolah harus memiliki  strategi untuk dapat mengatasi setiap masalah atau kendala yang terjadi terutama masalah dalam bidang produksi dan  pemasaran  agar  unit  produksi  tetap  dapat  dimaksimalkan  sebagai  sumber  pendapatan  sekolah ( income generating of school ). Pada dasarnya unit produksi  merupakan miniatur yang hanya diberikan kepaada SMK yang diharapkan didalamnya ada proses kegiatan usaha (bisnis)  yang dilakukan di dalam sekolah  bersama    warga  sekolah  (kepala  sekolah,  ketua  jurusan/program,  guru,  dan  siswa)  dengan memberdayakan sumber-sumber  daya sekolah yang dimiliki serta dikelola  secara berkesinambungan dan  profesional agar  dapat menghasilkan produk dan jasa yang mendatangkan keuntungan bagi sekolah baik sebagai sumber pendapatan sekolah maupun sebagai sumber pembelajaran bagi siswa.

## SIMPULAN
Kreativitas dan inovasi kepala sekolah dalam meningkatkan income generating unit produksi di SMKN 4 Kota Gorontalo berada pada kategori baik. Hal ini menunjukkan bahwa kepala sekolah mampu mempengaruhi warga sekolah untuk melakukan inovasi agar dapat memaksimalkan fungsi unit produksi sebagai pendapatan sekolah. Motivasi kepala sekolah dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Kota Gorontalo berada pada kategori tinggi. Hal ini menunjukkan bahwa kepala sekolah mampu  menggerakkan  warga  sekolah  mengembangkan  unit  produksi  sekolah  untuk  meningkatkan pendapatan sekolah.
Strategi kepala sekolah  dalam meningkatkan pendapatan unit produksi di SMKN 4 Kota Gorontalo berada  pada  kategori  baik.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kepala  sekolah  dapat  mencari  solusi  dalam mengatasi  kendala  pada  unit  produksi  agar  tetap  dapat  dimaksimalkan  sebagai  sumber  pendapatan sekolah.

## DAFTAR RUJUKAN
Alma, Buchari. 2010. Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Umum. Bandung: Alfabeta.
Banun, Sri., Yusrizal., Nasir, Usman. 2016. Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Mutu Pendidikan pada SMP  Negeri  2  Unggul  Mesjid  Raya  Kabupaten Aceh  Besar. Jurnal Administrasi Pendidikan . Volume 4. Nomor 1.
Budiharjo, Anas., Segaf., Alim, Syahirul. 2015. Pengembangan  Laboratorium  Mini  Bank Fakultas  Ekonomi Menjadi Income Generating Unit. Jurnal El-Dinar . Volume 3. Nomor 2.
Birdthistle, Naomi; Costin, Yvonne; Hynes, Briga. 2016. Engendering Entrepreneurial Competencies in the Youth of Today: A Teacher's Perspective. Education & Training. Vol 58 No 7-8.
Dahiru,  Abbas  Sani  and  Zaidatol  Akmaliah  Lope  Pihie.  2016.  Modelling  of  Entrepreneurial  Leadership  for Effectiveness of Schools. Journal of Scientific Research. Volume 24. Nomor 4. Direktorat Pembinaan SMK. 2006. Pengembangan Unit Produksi di  SMK . Jakarta. Dikmenjur. 2007. Pembinaan  Unit Produksi/Jasa . Jakarta. Depdiknas.
Halim,  Jesslyn  dan  Fransisca, Andreani.  2017. Analisis  Pengaruh  Motivasi  dan  Kompensasi  terhadap  Kinerja Karyawan di Broadway Barbershoppt Bersama Lima Putera. Jurnal Agora. Volume 5. Nomor 1. Makmur, Agus. 2015. Efektifitas Penggunaan Metode Base Method dalam Meningkatkan Kreativitas dan Motivasi Belajar Matematika Siswa SMPN 10 Padang Sidimpuan. Jurnal EduTech . Volume 1. Nomor 1.
Peraturan Menteri Diknas. No.13 tahun 2007 tentang Kompetensi Kepala Sekolah. Jakarta: Depdiknas.
Pramiana, Omi. 2017. Motivasi Kerja dan Kinerja Karyawan Administrasi PT. BPR Pahalapakto. J urnal Ilmiah Manajemen Fakultas Ekonomi (JIMFE). Volume 3. Nomor 2.
274 Manajemen dan Supervisi Pendidikan, Vol. 4 No. 3 Juli 2020 : 267-274
Syamwil,  Rosida.  2004. Optimalisasi Unit Produksi dan Unit Usaha sebagai Alternatif tempat Palatihan Keterampilan hidup dan Enterpreunerial Skill, Proceedings Konvensi Nasional Aptekinda II dan Temu Larya XIII FT/FPTK/JPTJK Universitas/IKIP se-Indonesia. Jakarta.
Mas,  Sitti  Roskina.  2014.  The  Implementation  of  The  School  Principal’s  Entrepreneurship  Competency  in The  Management  of  Educational  Hotel. International Journal Applied Business and Economic Research (IJABER) . Volume 1. Nomor 4.
Rusdiana. 2014. Kewirausahaan Teori dan Praktik . Bandung, Pustaka Setia.
Shobirin,  Muhammad  2016.  Strategi  Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  dalam  Mengelola  Sekolah  Menengah Kejuruan  Unggulan  Nurul  Islam  Larangan  Brebes. Journal Objective And Accurate Sources of Islamic Studies (OASIS). Volume 1. Nomor 1 Sumarsono, Sony. 2010. Kewirausahaan. Yogyakarta: Graha Ilmu. Sugiyono. 2007. Statistika untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Suryana.2006. Kewirausahaan Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses Edisi 3 . Jakarta: Salemba Empat. Suyitno. 2014. Entrepreneurial Leadership of Vocational Schools Principals in Indonesia. International Journal of Learning & Development. Volume  4. Nomor 1 Suyitno.  2018.  Strategi  Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  Berjiwa  Wirausaha. Journal Aplikasi Administrasi. Volume 21, Nomor 2.
Soemanto Wasty.(1996). Pendidikan Wiraswasta. Jakarta:Sinar Grafika Offset.
Sya'roni, Deden A.Wahab & Janivita, J. Sudirham. 2012. Kreativitas dan Inovasi Penentu Kompetensi Pelaku
Usaha Kecil. Jurnal Manajemen Teknologi. Volume 11. Nomor 1. Usman, Husaini. 2010. Manajemen: Teori, Praktik, dan Riset Pendidikan. Edisi 3. Jogyakarta: Bumi Aksara.