## DIGITAL MARKETING FOR ACCOMMODATION SERVICE BUSINESSES IN BAWEAN ISLAND, GRESIK

## DIGITAL MARKETING UNTUK USAHA JASA AKOMODASI PULAU BAWEAN GRESIK
Scope: Social economic
Dian Y Reindrawati¹*      , Jiwangga Hadi Nata      , Umi F Bascha      , Nur E Suriani
¹Fakultas Vokasi, Universitas Airlangga, Surabaya

## A B S T R A C T

## A R T I C L E   I N F O
Background: The success of developing a tourist village starts from the accommodation manager at a tourist site and depends on the level of acceptance and support of the local community. Local communities will later act as hosts and become important actors in the development of tourist villages in all stages, starting from planning, monitoring, and implementation so that their success will also be enjoyed with a multiplier effect on the surrounding community. However, tourists often do not get information because of the lack of promotion in the media about the condition of the tourist area and also the readiness of accommodation. Objective: To provide digital marketing training for accommodation service businesses on Bawean Island. Method: The method used is training and mentoring related to what digital marketing is, the urgency of using digital marketing, how to compose interesting content, execution of social media usage and also making attractive social media layouts. Results: The result of this activity is the implementation of digital marketing in the partner accommodation business. This activity was also accompanied by the creation of a film concept about the activities of the community community in Bawean Island which was accurate. Conclusion: the community, in this case the business actors, is still traditional. They still really need information  and  knowledge  about  digital  marketing  promotion  efforts.  Therefore,  this  tourism training activity is important so that the knowledge and skills of the tourism business community will increase.
*Correspondence ( Korespondensi ): Dian Y Reindrawati
E-mail: dian.reindrawati@vokasi.unair. ac.id
Keywords: Tourist village; tourism marketing; marketing; digital tourism; tourism marketing content; tourist accommodation.

## A B S T R A K
Kata kunci: desa wisata; pemasaran pariwisata; pemasaran; pariwisata digital; konten pemasaran pariwisata; akomodasi wisata.
Latar Belakang: Keberhasilan pengembangan desa wisata dimulai dari pengelola akomodasi di tempat wisata dan tergantung pada tingkat penerimaan dan dukungan masyarakat lokal. Masyarakat lokal nantinya akan berperan sebagai tuan rumah dan menjadi pelaku penting dalam pengembangan desa wisata dalam keseluruhan tahapan, mulai dari perencanaan, pengawasan, dan implementasi sehingga keberhasilannya nanti akan juga dinikmati secara multiplier efek kepada masyarakat sekitar. Namun seringkali wisatawan belum mendapatkan informasi karena kurangnya promosi di media tentang kondisi kawasan wisata dan juga kesiapan akomodasi. Tujuan: Pemberian pelatihan digital marketing bagi pelaku usaha jasa akomodasi di Pulau Bawean. Metode: Metode yang digunakan adalah pelatihan dan pendampingan terkait dengan apa itu pemasaran digital, urgensi pemanfaatan pemasaran digital, bagaimana menyusun konten yang menarik , eksekusi penggunaan sosial media dan juga membuat layout sosial media yang menarik. Hasil: Hasil dari kegiatan ini adalah diterapkannya digital marketing dalam usaha akomodasi mitra. Kegiatan tersebut disertai pula dengan terciptanya konsep film tentang kegiatan pengmas Pulau Bawean yang akurat. Kesimpulan: masyarakat dalam hal ini pelaku usaha masih bersifat tradisional. Mereka masih sangat membutuhkan informasi dan pengetahuan mengenai upaya promosi digital marketing. Oleh karenanya, kegiatan pelatihan pariwisata ini penting dilakukan agar pengetahuan dan keterampilan masyarakat pelaku usaha wisata semakin meningkat.
Darmabakti Cendekia: Journal of Community Service and Engagements  p-ISSN: 2657-201X; e-ISSN: 2657-1099 DOI: 10.20473/dc.V4.I1.2022.44-48 Open access under Creative Commons Attribution-Non Comercial-Share A like 4.0 International License (CC-BY-NC-SA)

## DARMABAKTI CENDEKIA : Journal of Community Service and Engagements
www.e-journal.unair.ac.id/index.php/DC
Received 24 February 2022 Revised 11 March 2022 Accepted 13 May 2022 Online 01 June 2022
Reindrawati et al. | Darmabakti Cendekia: Journal of Community Service and Engagements 01 (2022) : 44-48 45

## PENDAHULUAN
Model pengembangan desa wisata di- anggap menjadi salah satu agenda pemban- gunan nasional yang cukup efektif dalam men- ingkatkan kesejahteraan masyarakat di desa. Program pengembangan desa wisata sebagai agenda nasional tersebut dinilai berhasil me- nekan urbanisasi (perpindahan) masyarakat desa ke kota dan kedepannya akan menjadi trend dalam suatu pembangunan wilayah.
Pembangunan suatu kawasan wisata akan bisa berhasil apabila ditunjang dengan beberapa faktor, diantaranya adalah kesiapan masyarakat secara budaya dan juga infrastruk- tur pendukung terutama akomodasi. Kemen- parekraf melalui akun instagramnya sangat concern untuk mengembangkan banyak desa wisata, salah satunya dengan memberikan edukasi kepada pengelola akomodasi hotel sehingga sinergisitas beberapa unsur potensi pengembangan wisata dapat berkolaborasi dengan baik.
Problem terbesar bagi pengelola ako- modasi kawasan wisata di daerah adalah kurangnya pengetahuan dalam strategi pe- masaran khususnya pemasaran digital. Den- gan mengadopsi pemasaran digital, coverage exposure lebih luas, bisa dilaksanakan dalam waktu yang sangat cepat dan juga membutu- hkan biaya minim bahkan gratis.
Wawancara awal dengan pengelola beberapa homestay-hotel di Kawasan Pulau Bawean bahwa dalam melakukan promosi, mereka masih memakai metode tradisional dengan cara mencari koneksi dan memasuk- kan proposal ke beberapa instansi pemerin- tahan dan selain itu mereka cenderung pasif untuk menunggu wisatawan yang datang. Adopsi sosial media dan juga kerjasama den- gan beberapa pengusaha paket wisata be- lum diadopsi dikarenakan kurangnya SDM yang mereka miliki  ditambah juga kurangnya edukasi tentang strategi pemanfaatan sosial media dan juga pembuatan konten marketing pada sosial media.
Tingkat penerimaan dan dukungan masyarakat lokal kepada pengelola akomo- dasi ditempat wisata mempengaruhi keber- hasilan pengembangan desa wisata yang ada pada kegiatan ini. Peran masyarakat lokal da- lam pengembangan desa wisata sebagai tuan rumah nantinya akan menjadi pelaku penting dalam keseluruhan tahapan, mulai dari per- encanaan, pengawasan, dan implementasi
sehingga secara multiplier efek masyarakat sekitar nanti akan dapat menikmati keberhasi- lannya.
Dalam rangka pembangunan pariwisa- ta suatu wilayah, konsep Community Based Tourism (CBT) atau model pemberdayaan masyarakat melalui pariwisata merupakan topik yang menarik. Menurut Goodwin dan Santili (2009), Community Based Tourism mengedepankan pemberdayaan masyarakat lokal dalam pengembangan suatu destinasi wisata. Masyarakat memiliki kontribusi besar dalam proses perencanaan, pengelolaan, dan penyampaian pendapat (Goodwin dan Santili, 2009). Suansri (2003), menambahkan bahwa Community Based Tourism (CBT) merupakan konsep pembangunan pariwisata berkelanju- tan yang menekankan pada aspek keberlaju- tan lingkungan, sosial, dan budaya.
Berdasarkan penjelasan tersebut di atas, maka dapat disimpulkan bahwa Com- munity Based Tourism adalah suatu konsep pengembangan destinasi wisata berkelanju- tan dimana dalam melakukan perencanaan, pengambilan keputusan, pelaksanaan ke- giatan, hingga penerima manfaat dari pem- bangunan terdapat keterlibatan dari masyar- akat lokal.
Mengingat agenda global setiap nega- ra terdapat rencana pembangunan pariwisata yang berkelanjutan. Maka dari itu, penerapan prinsip-prinsip pembangunan berkelanjutan haruslah diterapkan oleh siapapun yang akan dan terlibat dalam pengembangan destinasi wisata. Secara sederhana, terdapat tiga aspek utama dalam menekankan konsep pemban- gunan pariwisata yang berkelanjutan, dian- taranya:
1. Layak secara ekonomi: prinsip pemban- gunan harus memberikan nilai manfaat ekonomi yang berarti bagi pembangunan wilayah dan peningkatan kesejahteraan masyarakat lokal
2. Berwawasan: menekankan proses pemban- gunan yang tanggap dan memperhatikan upaya-upaya baik dalam pelestarian ling- kungan maupun budaya, dengan memini- malisir dampak negatif yang menurunkan kualitas lingkungan dan keseimbangan ekologi.
3. Dapat diterima secara sosial: upaya-upaya pembangunan yang dilakukan harus mem- perhatikan nilai-nilai/norma yang ada di
lingkungan masyarakat.

## METODE
Sebagaimana disampaikan di atas bah- wa pada mitra terdapat permasalahan uta- ma mengenai pemasaran, yaitu memerlukan peningkatkan dan penataan, sehingga men- gakibatkan perluasan jaringan pemasaran. Jejaring yang sempit dan ketidak tahuan cara berpromosi yang efektif di era digital seka- rang menuntut pengelola untuk kreatif dalam menangkap peluang bisnis. Pola pemasaran yang ebrsifat tradisional sudah membuat mi- tra ketinggalan dalam bisnis akomodasi. Aki- batnya, okupansi dan cakupan pengenalan konsumen pada hotel mitra sangat rendah.
Pulau Bawean yang terkenal sebagai karimun-jawanya Jawa Timur potensial un- tuk dikembangkan dan membutuhkan peran serta akademisi dan juga mahasiswa sebagai agen penerus bangsa. Pengelola akomodasi harus bisa mengadopsi perkembangan IP- TEK dengan mengubah metode pemasaran tradisionalnya menjadi digital. Untuk itulah metode yang digunakan adalah pelatihan dan pendampingan terkait dengan apa itu pemasaran digital, urgensi pemanfaatan pe- masaran digital, bagaimana menyusun konten yang menarik , eksekusi penggunaan sosial media dan juga membuat layout sosial media yang menarik.
Output dari pelatihan ini bagi masyar- akat adalah potensi Pulau Bawean akan lebih dikenal wisatawan luas, akomodasi dan sarana pendukung lain yang telah siap membuat para wisatawan akan memiliki gambaran sebelum berkunjung yang kedepannya akan memberi- kan banyak benefit bagi pengelola akomodasi wisata dan juga masyarakat sekitar. Ouput se- lanjutnya adalah dengan publikasi dalam ben- tuk video maupun tulisan kepada masyarakat sehinga beberapa strategi dapat diadopsi un- tuk mengembangkan potensi wisata daerah lainnya khususnya bagi pengelola akomodasi bagaimana melakukan pemasaran digital dan membuat konten pemasaran yang baik.
Rencana keberlanjutan program ini adalah mitra pengelola mampu membuat konten digital marketing dan mampu mepro- mosikan layanan usaha nya melalui penerapan digital marketing dengan baik dan tepat sasa- ran. Kemitraan ini akan dilanjutkan dalam ben- tuk program- program lain, seperti pelatihan
pelayanan prima di hotel, hygiene dan sanita- si hotel dan lain-lain. Selain itu cakupan mitra di kemudian hari juga akan diperluas, tidak hanya menyasar pengusaha akomodasi saja, tapi juga pengelola destinasi wisata di Pulau Bawean. Sehingga skema pengabdian mas- yarakat di Mitra hotel di Pulau Bawean yang dilakukan oleh tim pengmas bisa berkelanju- tan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Solusi yang dapat ditawarkan atas per- masalahan dalam kegiatan pengabdian mas- yarakat ini adalah penerapan digital market- ing dalam usaha akomodasi mitra. Ryan (2019) menyampaikan bahwa digital marketing itu sangat penting karena “…because without one you will miss opportunities and lose busi- ness”. Statemen ini mengandung arahan jelas bahwa tanpa penerapan digital marketing, maka pengusaha akan dengan mudah kehilan- gan banyak kesempatan dan kalah dalam me- menangkan peluang bisnis. Hal tersebut dirasa menjadi arahan yang tepat pula bagi industri akomodasi lokal seperti di pulau Bawean.
Berdasarkan permasalahan dan anali- sis situasi yang dijumpai oleh mitra pengelo- la homestay Pulau Bawean, maka kegiatan pengabdian masyarakat ini memberikan solusi sebagai berikut:
1.  Pelatihan Pengenalan Pemasaran Digital bagi usaha layanan akomodasi.
2.  Sosialisasi diseminasi informasi mengenai konsep dan manfaat pemasaran digital.
3.  Pelatihan bagaimana mengaplikasikan digital marketing di usaha homestay.
4.  Pelatihan konten marketing; bagaimana membuat konten pemasaran digital, upload konten di media sosial.
Solusi tersebut di atas kemudian diimplementasikan dalam bentuk pemantapan materi. Tahapan pemantapan materi ini meliputi pengumpulan bahan-bahan/materi yang akan disampaikan kepada peserta.
Setelah melalui berbagai pertimbangan, terutama karena suasana pandemi yang belum memungkinkan, kegiatan pengabdian masyarakat digital marketing yang semula diagendakan    offline  diubah  menjadi  online. Hal ini karena situasi pandemi yang belum
mereda. Oleh karenanya langkah pertama dalam kegiatan online ini adalah membuat video pengabdian masyarakat yang diupload di Youtube.
Pembuatan video pengmas tersebut di atas memakan waktu yang tidak sebentar. Kegiatan  mencari atau mengakses materi melalui jurnal dan buku-buku digital marketing dilakukan  demi  terciptanya  konsep  film tentang kegiatan pengmas Pulau Bawean yang akurat. Setelah mengkonsep materi, maka kegiatan berikutnya adalah take video dari masing-masing pelaksana. Pengambilan video dilakukan di masing-masing lokasi (rumah/kantor) yang dikoordinasikan oleh masing-masing tim. Hal ini sengaja dilakukan karena terkait dengan pembatasan tatap muka. Pengambilan video dilakukan melalui kamera HP atau kamera sederhana masing- masing tim.
Setelah pengambilan video selesai dilakukan maka kegiatan berikutnya adalah mengkompilasi dan mengedit video tersebut. Setalah serangkaian kegiatan editing yang rumit, maka terciptalah video pendek Youtube dengan durasi waktu 32 menit yang menarik. Durasi dibuat dengan memperhatikan ketercakupan materi dan sekaligus ke-fokus- an penonton. Durasi yang terlalu panjang dirasakan akan menimbulkan kebosanan.
Gambar 1. Posting Video Pengabdian Masyarakat Pelatihan Digital Marketing pada Usaha Akomodasi di Pulau Bawean di Platform Youtube
Kegiatan online lainnya yang merupakan rangkaian kegiatan pembuatan video pembelajaran di Youtube maka dibuatlah grup WhatsApp. Grup ini beranggotakan tim pelaksana dan tim mitra. Grup ini dimaksudkan untuk membuat interaksi antara tim pelaksana dan tim mitra. Grup ini cukup aktif dan banyak pertanyaan dari mitra. Tim pelaksana berupaya menjawab satu per satu pertanyaan tersebut. Dengan adanya grup ini maka komunikasi dengan mitra dapat lebih intens dilakukan. Apa yang menjadi keresahan dan pertanyaan dengan mitra diupayakan untuk dijawab.

## KESIMPULAN
Kegiatan ini dapat diambil kesimpulan bahwa masyarakat dalam hal ini pelaku usaha masih bersifat tradisional. Mereka masih sangat membutuhkan informasi dan pengetahuan mengenai upaya promosi digital marketing. Oleh karenanya, kegiatan pelatihan pariwisata ini penting dilakukan agar pengetahuan dan keterampilan masyarakat pelaku usaha wisata semakin meningkat.
Peningkatan pengetahuan ini diharapkan tidak akan berhenti pada indivu tersebut saja tapi juga kepada masyarakat lain di lingkungan sekitar indivu tersebut. Sehingga diharapkan kesadaran untuk menyajikan pelayanan prima dan profesional tersebut dapat terjadi.
Saran yang dapat disampaikan berdasarkan adanya kegiatan pelatihan ini adalah lebih baik bila kegiatannya dilakukan  offline,  sehingga  dapat  lebih berinteraksi dengan mitra. Suasana pandemi yang mengharuskan jaga jarak dan tidak memungkinkan tim pelatihan untuk ke lokasi membuat sangat sulit untuk berhubungan dengan mitra, terutama pada tingkat pemahaman mereka. Pertanyaan apakah mereka paham dan dapat melaksanakan kegiatan tersebut harus difollow up lagi alam bentuk kegiatan offline.
Kemudian, perluasan target sasaran ke depannya harus pula diupayakan, yakni ke tempat layanan akomodasi lain dan fokus pada penginapan sederhana mengingat masyarakat juga sangat berperan penting bagi tercapainya promosi penginapan yang baik. Tanpa dukungan masyarakat maka pariwsiata tidak akan berhasil. Hal itu sangat penting sebab terselenggaranya kegiatan pelatihan yang lebih optimal dimulai dari terciptanya kesempatan bekerjasama dari berbagai pihak dengan baik.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Saya sampaikan ucapan terima kasih kepada pihak Fakultas Vokasi dan Universitas Airlangga atas pendanaan kegiatan pengabdian masyarakat ini serta pihak Akomodasi di Pulau Bawean, yang berkenan menjadi mitra dalam kegiatan pengabdian masyarakat ini. Dalam kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini, penulis menyatakan tidak  adanya  konflik  kepentingan  terhadap pihak-pihak yang terkait.

## DAFTAR PUSTAKA
Ryan, D. (2019). Understanding Digital Marketing. Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation. Kogan Page Limited. New York Goodwin, H., & Santilli, R. (2009). Community Based Tourism: Success? ICRT Occasional Paper 11. Suansri, Potjana. 2003. Community Based Tourism Handbook. Thailand. REST Project.