JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483

## PENGARUH ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK TERHADAP KINERJA PEMASARAN PADA SENTRA INDUSTRI KECIL PEMBUATAN BAKPIA DI KABUPATEN BANTUL

## SARJITA
Akademi Manajemen Administrasi YPK Yogyakarta email : jita_7@yahoo.com

## ABSTRACT
This  research is  a test of the  influence of  market orientation  and product innovation  on marketing  performance  at  small  bakpia  manufacturing  center  in  Bantul  regency.  The  number  of business  actors  bakpia  manufacture  that  continues  to  demand  competitiveness  in  marketing  their products.
In  this  study,  the  population  as  well  as  samples  are  bakpia  entrepreneurs  in  Bantul regency  which  amounted  to  48  people  with  sampling  technique  conducted  by  census  or  total sampling.  The  variables  in  this  study  consist  of:  independent  variable  that  is  market  orientation (X1) and product innovation (X2) and dependent variable that is marketing performance (Y). Data collection techniques used are questionnaires and documentation. Data analysis technique used in this research is multiple regression analysis.

## Keywords: Market Orientation, Product Innovation, Marketing Performance

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  perekonomian  dan  perkembangan  teknologi  yang  sangat pesat, perusahaan dituntut untuk lebih meningkatkan hasil produksinya dengan tidak meninggalkan mutu hasil produksinya.  Semakin meningkatnya  persaingan untuk  memperebutkan pasar  yang ada menyebabkan perusahaan harus menetapkan strategi yang tepat dalam pemasaran produk usahanya. Keberadaan usaha kecil mampu menciptakan stabilitas ekonomi melalui penciptaan lapangan kerja dan  pemerataan  pendapatan,  namun  karena  tingkat  produktivitasnya  yang  rendah  menyebabkan nilai  tambah  bagi  kegiatan  ekonomi  menjadi  rendah.  Oleh  karena  itu  perusahaan  dituntut  untuk selalu berinovasi dan mampu memahami keinginan pasar serta menyusun strategi perusahaan yang efektif.  Strategi  perusahaan  selalu  diarahkan  untuk  menghasilkan  kinerja,  baik  kinerja  keuangan maupun  pemasaran.  Strategi-strategi  yang  efektif  dapat  terlihat  dalam  tempat-tempat  yang  paling berkembang melalui sarana dengan menyusun suatu strategi (Usmara, 2008).
Tujuan  pemasaran  mendukung  pelanggan  jangka  panjang  melalui  kepuasan  pelanggan, pendekatan  ini  menuntut  pemasar  untuk  mempunyai  pemahaman  yang  lebih  besar  terhadap berbagai  teknologi,  perspektus  dan  bergaining  keterbatasan  bidang-bidang  fungsional  yang  lain.
Pemasaran  ini  melakukan  negosisasi  secara  efektif  untuk  mengimplementasikan  strategi- strateginya.  Sehingga  kinerja  pemasaran  bukan  semata-mata  sebagai bargaining  flay ,  akan  tetapi
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
tanggung  jawab  bidang  pemasaran  tersebut  adalah  mengkomunikasikan  fokus  perhatian  jangka panjang  (Usmara,  2008).  Fokus  jangka  panjang  akan  secara  bertahap  dapat  meningkatkan  kinerja dan  peningkatan  daya  saing  perusahaan  dapat  dilakukan  dengan  fokus  kepada  pemahaman kebutuhan  pasar.  Kebutuhan  pasar  atau  orientasi  pasar  merupakan  ukuran  perilaku  dan  aktivitas yang  mencerminkan  implementasi  konsep  pemasaran  (Tjiptono,  2008).  Orientasi  pasar  berpotensi meningkatkan kinerja pemasaran, semakin besar intensitas persaingan semakin kuat pula hubungan antara orientasi pasar dengan kinerja pemasaran.
Kondisi  pasar  mengalami  perubahan  merupakan  dinamika  pemasaran  berdampak  pada perubahan  selera  dan  preferensi  pelanggan.  Perubahan  ini  menuntut  adanya  inovasi  yang  dapat menyempurnakan  dan  pengembangan  suatu  produk  dalam  rangka  mempertahankan  kelangsungan hidup  dan  keuntungan  perusahaan  (Tjiptono,  2008).  Inovasi  yang  berkelanjutan  dalam  suatu perusahaan  merupakan  kebutuhan  mendasar  yang  pada  gilirannya  akan  mampu  menciptakan keunggulan  kompetitif.  Dengan  demikian  inovasi  merupakan  sebuah  fungsi  penting  dari manajemen  karena  inovasi  akan  menentukan  suatu  kinerja  bisnis  yang  superior  dan  mampu bersaing.
Berdasarkan uraian di atas, maka menarik untuk melakukan penelitian mengenai pengaruh variabel  orientasi  pasar  dan  variabel  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  khususnya  pada sentra industri kecil. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh  orientasi pasar dan inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra  industri  kecil  pembuatan  bakpia  di Kabupaten Bantul.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Orientasi Pasar
Peranan  orientasi  pasar  merupakan  suatu  rangkaian  yang  akan  meningkatkan  suatu kekuatan dan kinerja dari produk yang inovatif seperti mengumpulkan informasi pasar, penyebaran informasi pasar, inovasi dan kinerja pemasaran (Baker dan Singkula, 1999). Orientasi pasar terdiri dari  3  komponen  perilaku  yaitu  orientasi  pelanggan,  orientasi  pesaing  dan  koordinasi interfungsional.  Orientasi  pelanggan dan orientasi  pesaing termasuk semua aktivitasnya dilibatkan dalam memperoleh informasi tentang pembeli dan pesaing pada pasar yang dituju dan menyebarkan melalui  bisnis,  sedangkan  koordinasi  interfungsional  didasarkan  pada  informasi  pelanggan  serta pesaing  dan  terdiri  dari  usaha  bisnis  yang  terkoordinasi.  Lebih  jauh  dijelaskan  bahwa  orientasi pelanggan diartikan sebagai pemahaman yang memadai tentang target beli pelanggan dengan tujuan agar  dapat  menciptakan  nilai  unggul  bagi  pembeli  secara  terus  menerus.  Pemahaman  disini mencakup  pemahaman  terhadap  seluruh  rantai  nilai  pembeli,  baik  pada  saat  terkini  maupun  pada
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
saat perkembangannya di masa yang akan datang. Upaya ini dapat dicapai melalui proses pencarian informasi  tentang  pelanggan  (Uncles,  2000).  Dengan  adanya  informasi  tersebut  maka  perusahaan penjual ( seller ) akan memahami siapa saja pelanggan potensialnya,baik pada saat ini maupun pada masa yang akan datang dan apa yang mereka inginkan untuk saat ini dan saat mendatang .

## Inovasi
I novasi merupakan pengenalan dan aplikasi yang disengaja dalam pekerjaan, tim kerja atau organisasi  mengenai  ide,  proses,  produk  atau  prosedur  yang  baru  dalam  pekerjaan,  tim  kerja  atau organisasi,  yang  dirancang  untuk  menguntungkan  pekerjaan,  tim  kerja  atau  organisasi  tersebut (West,  2000).  Inovasi  merupakan  proses  no-linear  dari  dua  komponen  meliputi  implementasi kreativitas dan inovasi. Pada awal proses, kreativitas mendominasi dan kemudian, akan didominasi oleh proses implementasi inovasi. Inovasi dalam kewirausahaan terbagi atas dua tipe inovasi  yang membentuk  keuntungan  bagi  suatu  usaha  dengan  cara  yang  berbeda  yaitu  inovasi  produk  dan inovasi proses (McDaniel,2002).
Inovasi produk sebagai gabungan dari berbagai macam proses yang saling mempengaruhi antara satu dengan yang lain (Kotler, 2007). Inovasi produk merupakan produk atau jasa baru yang diperkenalkan ke pasar. Inovasi produk dikategorikan sebagai produk baru bagi dunia, lini produk baru, tambahan pada lini produk baru yang telah ada, perbaikan dan revisi produk yang telah ada, penentuan  kembali  dan  pengurangan  biaya  (Nasution,2005).  Inovasi  produk  dapat  dikategorikan lebih ringkas dalam tiga kategori (Lukas dan Ferrel,2000):
a. Perluasan Produk ( line extensions )
b. Peniruan Produk ( me-too products )
c. Produk Baru ( new-to-the-world products )
Inovasi produk yang dikembangkan akan dapat meningkatkan kemampuan dari perusahaan untuk  melakukan  produk  yang  berkualitas.  Dengan  menghasilkan  suatu  produk  yang  berkualitas, perusahaan  harus  dapat  meningkatkan  kemampuan  pengembangan  produk  yang  telah  dilakukan, sehingga produk yang dihasilkan selalu dapat dikembangkan atau dilakukan inovasi berkelanjutan.

## Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran  prestasi  yang  diperoleh  dari  aktifitas  proses pemasaran  secara  menyeluruh  dari  sebuah  perusahaan  atau  organisasi  (Ferdinand,  2002).  Ada empat indikator yang digunakan untuk mengukur kinerja pemasaran dalam penelitian ini, yaitu :
a. Omzet Penjualan adalah suatu jumlah angka penjualan dari produk sebuah perusahaan.
b. Peningkatan  Penjualan  adalah  suatu  jumlah  angka  penjualan  yang  meningkat  dari  periode sebelumnya.
c. Sales  return  adalah  jumlah  angka  penjualan  produk  yang  dikembalikan  oleh  konsumen  atau pemesan produk.
d. Jangkauan wilayah pemasaran adalah luasnya wilayah suatu pemasaran produk.
Kinerja  pemasaran  berkaitan  dengan  memahami,  menciptakan,  mengkomunikasikan,  dan memberikan  nilai  kepada  konsumen  adalah  inti  dari  pemasaran  modern,  jadi  pemasaran  bisa dikatakan  sebagai  proses  pemberian  kepuasan  kepada  konsumen  untuk  memberikan  laba  (Kotler dan  Armstrong,  2005). Marketing tidak  boleh  hanya  memikirkan  jumlah  barang  yang  dijual, keuntungan yang akan diperoleh, dan komisi yang akan diperoleh. Lebih dari itu, seorang marketing haruslah  memikirkan  falsafah  penjualan  yang  lebih  tinggi  untuk  menciptakan  hubungan  baik  dan berkelanjutan  dengan  pihak  pembeli  dan  langganan.  Pembelajaran  pada  kinerja  pemasaran  terjadi dengan alamiah, berdasarkan evaluasi pemasaran yang dilakukkan. Pembelajaran ini disebut adaptif yakni  belajar  dari  kesalahan  yang  telah  dibuat  agar  kedepannya  kesalahan  tersebut  tidak  diulang lagi oleh seoarang marketing.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian yang berkaitan dengan kinerja pemasaran antara lain hasil dari penelitian Boso,
Story,  dan  Cadogan  (2013)  menunjukkan  bahwa  tingkatan  yang  tinggi  dari  orientasi  pasar  akan memaksimalkan  kinerja  pemasaran  di  perusahaan.  Semakin  tinggi  tingkatan  orientasi  pasar  akan mendorong  terjadinya  inovasi  yang  lebih  tinggi  pula  untuk  meningkatkan  kinerja  dalam mengembangkan  ekonomi.  Penelitian  ini  memperkuat  hasil  dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh Putranto (2003) yang juga menyebutkan bahwa adanya pengaruh signifikan positif antara orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran dan Dicky (2002) juga melakukan penelitian dengan hasil bahwa adanya  pengaruh  signifikan  positif  antara  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  pemasaran.  Selain  itu penelitian  yang  dilakukan  oleh  Titahena,  Syukur  dan  Utomo  (2012)  juga  menjelaskan  bahwa orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  menjadi  variabel  yang  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap kinerja pemasaran.
H2

## Model Penelitian
Model penelitian yang dapat disusun dalam penelitian ini adalah :

## Gambar 1. Model Penelitian

## Hipotesis Penelitian
H1  : Diduga Variabel Orientasi Pasar (X1) berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran pada sentra industry usaha kecil pembuatan bakpia di kabupaten Bantul.
H2  : Diduga Variabel Inovasi Produk (X2) berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran pada sentra industry usaha kecil pembuatan bakpia di kabupaten Bantul.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  asosiatif  yang  menjelaskan  hubungan  pengaruh  antar variabel orientasi pasar, variabel inovasi produk, dengan kinerja pemasaran. Penelitian berlokasi di kabupaten Bantul dengan objek pemilik atau pengelola utama usaha pembuatan bakpia di kabupaten Bantul.  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut (Sugiyono, 2008).  Berdasarkan pendapat  tersebut, maka  yang menjadi sampel dalam penelitian ini adalah  48  pemilik  usaha  pembuatan  bakpia  di  kabupaten  Bantul.  Data  penelitian  yang  dihimpun merupakan  data  primer  yang  berasal  dari  angket  yang  disebarkan  pada  sampel  dengan menggunakan skala pengukuran Likert dan data sekunder yang berasal dari literatur serta penelitian terdahulu  yang  disesuaikan  dengan  kebutuhan  penelitian.  Pengolahan  data  diawali  dengan  uji validitas dan reliabilitas.
Metode  pengujian  instrumen  dimaksudkan  untuk  menguji  validitas  dan  reliabilitas kuisioner  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  sehingga  dapat  diketahui  sampai  sejauh  mana kuisioner dapat menjadi alat pengukur yang valid dan stabil dalam mengukur suatu gejala yang ada. Uji  validitas  dilakukan  dengan  menggunakan  Korelasi Product  Moment dengan  bantuan  SPSS Statistik  20.  Instrumen  penelitian  dikatakan  valid  apabila  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  5%.
H1 Orientasi Pasar (X1)
Inovasi Produk (X2)
Kinerja Pemasaran (Y)
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
Reliabilitas  adalah  indeks  yang  menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur  dapat  dipercaya  atau dapat  diandalkan  (Kuncoro,  2003).  Bila  alat  ukur  dipakai  dua  kali  untuk  mengukur  gejala  yang sama  hasil  yang  diperoleh  konsisten,  maka  alat  ukur  tersebut  dapat  dikatakan  independen. Instrumen penelitian dikatakan reliabel apabila nilai Cronbach Alpha lebih besar dari 0.6.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Kualitas Instrumen
Uji Validitas
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Variabel Orientasi Pasar (X 1 ) No Item r hitung r tabel Keterangan 1. 0,957 0,4438 Valid 2. 0,992 0,4438 Valid 3. 0,875 0,4438 Valid 4. 0,877 0,4438 Valid 5. 0,923 0,4438 Valid 6. 0,652 0,4438 Valid 7. 0,901 0,4438 Valid 8. 0,867 0,4438 Valid 9. 0,869 0,4438 Valid 10. 0,867 0,4438 Valid 11. 0,946 0,4438 Valid 12. 0,903 0,4438 Valid 13. 0,692 0,4438 Valid 14. 0,922 0,4438 Valid 15. 0,973 0,4438 Valid
Sumber : Data diolah tahun 2017
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Inovasi Produk (X 2 ) No Item r hitung r tabel Keterangan 16. 0,978 0,4438 Valid 17. 0,876 0,4438 Valid 18. 0,992 0,4438 Valid 19. 0,965 0,4438 Valid 20. 0,875 0,4438 Valid 21. 0,931 0,4438 Valid Sumber : Data diolah tahun 2017
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Pemasaran (Y ) No Item r hitung r tabel Keterangan 22. 0,778 0,4438 Valid 23. 0,875 0,4438 Valid 24. 0,882 0,4438 Valid 25. 0,875 0,4438 Valid 26. 0,834 0,4438 Valid 27. 0,823 0,4438 Valid 28. 0,877 0,4438 Valid 29. 0,821 0,4438 Valid 30. 0,754 0,4438 Valid 31. 0,778 0,4438 Valid 32. 0,882 0,4438 Valid 33. 0,764 0,4438 Valid 34. 0,872 0,4438 Valid 35. 0,774 0,4438 Valid
Sumber : Data diolah tahun 2017
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  tersebut  diatas  baik  variabel  orientasi  pasar,  inovasi produk  maupun  kinerja  pemasaran  menunjukkan  bahwa  r hitung >  r tabel. Dengan  demikian  dapat dikatakan bahwa instrumen variabel  tersebut  yang digunakan dalam penelitian ini valid dan dapat digunakan dalam pengambilan data.

## Uji Reliabilitas
Tabel 4

## Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Variabel Orientasi Pasar (X1)
No Variabel Cronbach’s Alpha Min Cronbach’s Alpha yang diisyaratkan Keterangan 1. Orientasi Pasar 0,867 0,60 Reliabel 2. Inovasi Produk 0,831 0,60 Reliabel 3. Kinerja Pemasaran 0,825 0,60 Reliabel
Sumber data diolah 2017
Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  angket  variabel  orientasi  pasar,  variabel inovasi  produk  dan  variabel  kinerja  pemasaran  memiliki  cronbach’s  alpha  lebih  besar  dari  0,60 dengan demikian dinyatakan bahwa instrumen yang digunakan dalam penelitian ini reliabel.

## Uji Hipotesis
Berikut  ini  tabel  hasil  perhitungan  pada  analisis  regresi  linier  berganda  menggunakan  program
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
Tabel 7 Hasil Analisis Regresi Variabel Standardized Coefficients (Beta) t hitung Sig. Ket. Orientasi Pasar (X1) 0,371 3,295 0.002 Signifikan Inovasi Produk (X2) 0,665 5,913 0,000 Signifikan
Sumber : data diolah, 2017
Dari  hasil  perhitungan  dengan  menggunakan  program  spss  ver.  20.0  dalam  tabel  diatas dapat diketahui bahwa hasil uji t untuk variabel Orientasi Pasar (X1) diperoleh hasil t hitung sebesar 3,295  dengan  probabilitas  sebesar  0,002.  Nilai  probabilitas  lebih  kecil  dari  0,05  (0,002  <  0,05) maka  dengan  demikian  menerima  H1.  Jadi  dapat  dinyatakan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan signifikan  Orientasi  Pasar  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra  industri  pembuatan  bakpia  di kabupaten Bantul.
Hasil  uji  t  untuk  variabel  inovasi  produk  (X2)  diperoleh  hasil  t  hitung  sebesar  5,913 dengan  probabilitas  sebesar  0,000.  Nilai  probabilitas  lebih  kecil  dari  0,05  (0,000  <  0,05)  maka dengan  demikian  H2  diterima.  Jadi  dapat  dikatakan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra  industri  pembuatan  bakpia  di  kabupaten Bantul.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  pengujian  secara  statistik  dapat  terlihat  dengan  jelas  bahwa  semua variabel  bebas  (Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk)  dapat  mempengaruhi  variable  terikat  (kinerja pemasaran) pada sentra industri pembuatan bakpia di kabupaten Bantul. Adapun pengaruh orientasi pasar  dan  inovasi  produk  terhadap  kinerja  pemasaran  tersebut  adalah  positif,  dimana  setiap peningkatan  upaya  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  selalu  diikuti  dengan  meningkatnya  kinerja pemasaran.

## Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran
Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi pasar berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja  pemasaran  pada  pada  sentra  industri  pembuatan  bakpia  di  kabupaten  Bantul,  yang ditunjukkan  dari  hasil  pengujian  secara  parsial  sebesar  329,5%  dapat  diartikan  bahwa  rata-rata responden  dalam  penelitian  ini  memberikan  tanggapan  sangat  setuju  dalam  penentuan  dan mempertimbangkan faktor orientasi pasar yang meliputi kepuasan konsumen, kebutuhan konsumen, keluhan konsumen, memonitor tindakan pesaing dan tanggapan terhadap perubahan yang dilakukan
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
pesaing.  Besarnya  kontribusi  variable  orientasi  pasar  tersebut  dikarenakan  pengusaha  cenderung menilai orientasi pasar termasuk dalam kategori sangat baik, karena pengusaha mampu memahami dan  mengerti  benar  keinginan  konsumen.  Dengan  demikian  variabel  orientasi  pasar  pada  sentra industri  pembuatan  bakpia  di  kabupaten  Bantul  memegang  peranan  penting  dalam  peningkatan kinerja  pemasaran.  Karena  orientasi  pasar  merupakan  budaya  organisasi  yang  efektif  dan  efisien untuk  menciptakan  perilaku  yang  dibutuhkan  perusahaan  untuk  menciptakan superior  value bagi pembeli dan superior performance bagi perusahaan.
Hal  ini  konsisten  dengan  hasil  penelitian  Boso,  Story,  dan  Cadogan  (2013)  menunjukkan bahwa  tingkatan  yang  tinggi  dari  orientasi  pasar  akan  memaksimalkan  kinerja  di  perusahaan. Semakin tinggi tingkatan orientasi pasar akan mendorong terjadinya inovasi yang lebih tinggi pula untuk meningkatkan kinerja dalam mengembangkan ekonomi. Penelitian ini memperkuat hasil dari penelitian  yang  dilakukan  oleh  Samtim  Eko  Putranto  pada  tahun  2003  yang  juga  menyebutkan bahwa  adanya  pengaruh  signifikan  positif  antara  orientasi  pasar  terhadap  kinerja  pemasaran  dan Dicky  Imam  Prasetya  juga  melakukan  penelitian  dengan  hasil  bahwa  adanya  pengaruh  signifikan positif antara orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran.

## Pengaruh Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran
Selain  orientasi  pasar,  kinerja  pemasaran  juga  dipengaruhi  oleh  inovasi  produk.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran pada sentra industri pembuatan bakpia di kabupaten Bantul, hal ini dibuktikan dari hasil uji  pengaruh  parsial  yang  diperoleh  sebesar  591,3%  dapat  diartikan  bahwa  rata-rata  responden dalam penelitian ini memberikan tanggapan sangat setuju dalam penentuan dan mempertimbangkan faktor  inovasi  produk  yaitu  desain  bentuk  dan  desain  harga.  Besarnya  kontribusi  variabel  inovasi produk tersebut menunjukkan responden sangat menginginkan inovasi produk sehingga cenderung menilai inovasi produk termasuk dalam kategori sangat baik. Karena pengusaha merasa perlu untuk mengembangkan atau memperluas produknya untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan tetap memperhatikan selera atau keinginan konsumen, sehingga produk yang sudah berkembang dan laku dipasaran  mampu  meningkatkan  pangsa  pasar.  Dengan  demikian  variabel  inovasi  produk  pada sentra industri pembuatan bakpia di kabupaten Bantul memegang peran yang sangat penting dalam peningkatan kinerja pemasaran.
Hal  ini sesuai dengan penelitian  yang dilakukan oleh  Titahena,  Syukur dan  Utomo (2012) menjelaskan bahwa inovasi menjadi salah satu variabel yang mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja pemasaran.
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483

## PENUTUP

## 1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
a. Variabel  orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran pada Sentra Industri Pembuatan Bakpia di Kabupaten Bantul. Jika orientasi pasar baik,  maka  akan  berpengaruh  terhadap  peningkatan  kinerja  pemasaran,  sebaliknya  jika orientasi pasar kurang baik, maka kinerja pemasaran menurun.
b. Variabel  inovasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  pada  Sentra  Industri  Pembuatan  Bakpia  di  Kabupaten  Bantul.  Jika  inovasi produk  baik,  maka  akan  berpengaruh  terhadap  peningkatan  kinerja  pemasaran,  sebaliknya jika inovasi produk kurang baik, maka kinerja pemasaran menurun.

## 2. Saran
Berdasarkan hasil keseluruhan dalam penelitian yang telah dilakukan maka ada beberapa saran dari peneliti :
a. Meskipun  para  pengusaha  telah  melakukan  orientasi  pasar  namun  belum  dapat meningkatkan  target  penjualan  produk  sesuai  dengan  yang  diharapkan.  Pengusaha  dapat meningkatkan  pelayanan  dan packing yang  beragam  terkait  dengan  inovasi  agar  dapat menarik minat konsumen dan akhirnya loyal terhadap produk tersebut.
b. Bagi  peneliti  selanjutnya  dapat  dilakukan  penelitian  dengan  variabel  bebas  lain,  sehingga variabel yang mempengaruhi kinerja pemasaran dapat teridentifikasi lebih banyak lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Boso, N, Story, VM, Cadogan, JW. 2013. Entrepreneurial orientation, market orientation, network ties,  and  performance:  Study  of  entrepreneurial  firms  in  a  developing  economy ,  Journal  of Business Venturing, 28(6), pp.708-727
Dicky  Imam  Prasetya.  2002. “Lingkungan  Eksternal,  Faktor  Internal  dan  Orientasi  Pasar Pengaruhnya terhadap Kinerja Pemasaran” . Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol.I, No.3, Desember
Ferdinand,  Augusty.  2000. Manajemen  Pemasaran:  Sebuah  Pendekatan  Strategi. Research PaperSeries. No.1 Program Magister Manajemen Universitas Diponegoro .
Kotler, P. 2007. Prinsip-prinsip Pemasaran . Erlangga, Jakarta.
Kotler,P. dan Armstrong,G. 2005. Principles of Marketing: An Asian Perspective. Pearson Prentice Hall, Singapore.
JBMA – Vol. IV, No. 2, September 2017                                                       ISSN : 2252-5483
Kuncoro, M. 2003, Metode Riset Untuk Bisnis & Ekonomi: Bagaimana Meneliti & Menulis Tesis, Jakarta: Erlangga.
Lukas,B.A. dan Ferrell,O.C. 2000. The Effect of Market Orientation on Product Innovation. Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.28, No.2
McDaniel,B.A.  2002. Entrepreneurship  and  Innovation:An  Economic  Approach. M.E.Sharpe,Inc, New York.
Nasution,M.N. 2005. Total Quality Management. PT.Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Putranto, Samtim, Eko, MM. 2003. “Studi mengenai Orientasi Strategi dan Kinerja Pemasaran”. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Vol.II, No.1, Mei
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: CV. Alfabeta.
Titahena,  Daniel,  Alexander.,  Syukur,  Abdul.,  Utomo,  St,  Dwiarso.  2012. “Analisis  Pengaruh Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran Dengan Intervening Keunggulan Bersaing”, Jurnal Manajemen Universitas Dian Nuswantoro 2012.
Tjiptono, Fandy. 2008. Pemasaran Strategik . Yogyakarta : Andi Offset
Uncles,  Mark.  2000. Market  Orientation .  Australian  Journal  Management.  Vol.25  No2.  UNSW Business School.
Usmara, Usi. 2008. Pemikiran Kreatif Pemasaran. Yogyakarta : Amara Books
West, M.A. 2000. Mengembangkan Kreativitas Dalam Organisasi. Kanisius, Yogyakarta.
William  E,  Baker,  James  M,  Singkula.,  1999. Learning  Oriantation,  MarketOrientation  and Innovation  :  Integrating  and  Extanding  Models  of  Organization  Perfoemance .  Journal  of Marketing Focused Management, 4