Perekonomian  sekarang  ini  menganut system ekonomi pasar, sehingga keberhasilan suatu perusahaan akan ditentukan  oleh  pasarnya.  Oleh  karena  itu strategi  pemasaran  menjadi  ujung  tombak kegiatan  perusahaan,  karena  pasarlah  yang akan memberikan keuntungan bagi perusahaan.
Indomie  adalah  salah  satu  produk mie  instant  yang  sudah  banyak  di  kenal masyarakat  hingga  ke  pelosok  pedesaan. Semakin  banyaknya  produk  mie  instant yang  beredar  dipasaran,  produk  Indomie tentunya semakin mendapat banyak persaingan.  Tetapi,  nampaknya  Indomie merupakan  produk  yang  masih  menempati posisi terkuat dipasar. Berdasarkan pengamatan  sementara,  banyak  masyarakat yang mengkonsumsi  Indomie dibandingkan mie instant lainnya.
Masih kuatnya pasar Indomie dibandingkan  pasar  mie  instant  lainnya, tentu  tidak  lepas  dari  strategi  pemasaran yang  dijalankan  oleh  PT.  Indofood  sebagai produsen Indomie. Keberhasilan pemasaran juga  tidak  bisa  lepas  dari  perilaku konsumennya, karena bagaimanapun rangsangan  yang  ditimbulkan  oleh  strategi
pemasaran  suatu  perusahaan  akan  terkait dengan  sikap  konsumen  itu  sendiri  dalam keputusan pembeliannya.
Masyarakat  Kecamatan  Kampar merupakan masyarakat yang sedang berkembang. Perkembangan ini disebabkan  oleh  adanya  perkembangan kota Pekanbaru sebagai Ibu Kota Provinsi Riau  dan  Kota  Bangkinang  sebagai  Ibu Kota Kabupaten Kampar, dimana Kecamatan  Kampar  terletak  diantara  dua kota tersebut. Kemajuan
Kota Pekanbaru membawa  dampak  kemajuan  (perubahan) terhadap  masyarakat  kecamatan  Kampar, salah  satunya  adalah  pola  konsumsi  yang dahulunya memakan nasi sekarang banyak  yang  mengkonsumsi  mie  instant sebagai penggantinya. Hal ini kemungkinan  besar  disebabkan  oleh adanya  kepraktisan  dalam  memasak  dan menyajikan,  sehingga  dapat  memenuhi tuntutan  kebutuhan  baik  kebutuhan  atas rasa lapar maupun kebutuhan penghematan waktu.
Pemasaran  adalah  suatu  proses sosial dan.manajerial dimana individu dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka

## Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Pembeli Produk Indomie Di Kecamatan Kabupaten Kampar

## ZAINAL ABIDIN
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bangkinang Jl. A. Rahman Saleh No. 54A Bangkinang Kota E-mail : abiiidin.zainal1959@gmail.com
Abstract : This study aims to determine whether there is an influence of marketing mix factors such as price, distribution, and promotion of  Indomie product  purchases  in  Kampar District. purchasing decisions are actions of consumers to buy or not to a product. Each producer must run a variety of strategies so that consumers decide to buy their products. Hypothesis testing using  Chi  Square  with  a  total  sample  of  100  people  sampled.  Sampling  uses  incidental sampling  technique  that  is  by  selecting  anyone  who  is  in  the  research  object.  Based  on  the results  of  hypothesis  analysis  and  the  relationship  between  variables,  price  variables, distribution  and  promotion  partially  and  simultaneously  significantly  influence  consumer decisions  in  buying  products,  the  most  dominant  factor  influencing  Indomie  purchasing decisions is promotion and distribution variables with contingency values of 0.727.
Keywords: Marketing Mix, Purchasing Decisions
208
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan mempertukarkan  produk  yang  bernilai dengan  pihak  lain  (Kotler,  1996:13). Pengertian  tersebut  memiliki  konsep  inti yang antara lain berupa :
a. Kebutuhan (needs) , keinginan (wants), dan permintaan (demands) .
b. Produk (barang, jasa dan gagasan)
c. Nilai, biaya dan kepuasan
d. Pertukaran dan transaksi
e. Hubungan dan jaringan
Konsumen atau
pelanggan merupakan  pihak  yang  sangat  penting untuk  pijakan  pemasar  dalam  melakukan kegiatan  pemasaran.  Hal  yang  demikian menunjukkan  bahwa  konsumen/pelanggan perlu  diperhatikan  dalam  rangka  segala hal untuk kepentingan pemasaran suatu produk.  Pijakan  pemasaran  adalah  adanya kebutuhan dan keinginan konsumen, kemudian  pemasaran  memproduksi  produk yang  sesuai  kebutuhan  dan  keinginan konsumen dengan memberikan nilai, biaya, dan  kepuasan  yang  ada  pada  konsumen tersebut,  sehingga  akan  menimbulkan pertukaran  dan  transaksi,  dan  supaya  tidak kehilangan  pelanggan,  pemasaran  harus berbentuk pemasaran hubungan atau jaringan.
Menurut  Kotler  (1998:37),  bauran pemasaran meliputi produk, harga, distribusi  dan  promosi.  Dalam  strategi bauran  pemasaran,  keempat  aspek  tersebut perlu diperhitungkan secara terpadu supaya saling  menunjang  dalam  upaya  mencapai hasil  penjualan  yang  optimum.  Aspek tersebut  meliputi  empat  P,  yaitu Product (produk), Price (harga), Place (tempat), dan Promotion (promosi).
1. Produk
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan seseorang. Dilihat dari  segi  pemasar,  produk  memiliki  lima tingkat produk yang keseluruhannya membentuk  suatu  hirarki  nilai  pelanggan, yaitu :
a. Tingkat paling dasar adalah manfaat ini (Core  benefit), yaitu  jasa  atau
manfaat  dasar  yang  sesungguhnya dibeli pelanggan
b. Tingkat kedua adalah produk dasar (basic product), yaitu produk yang dapat memberikan jasa atau manfaat pelanggan
c. Tingkat ketiga adalah produk yang diharapkan (expected  product), yaitu  suatu  set  atribut  dan  kondisi yang  biasanya  diharapkan  dan setujui  pembeli  ketika  mereka membelinya.
d. Tingkat  keempat  adalah  produk yang ditingkatkan (augmented product), yaitu  yang  memenuhi keinginan pelanggan dan melampaui harapannya
e. Tingkat  kelima  adalah  produk potensial (potential product), yaitu yang mencakup semua peningkatan dan transpormasi yang akhirnya akan dialami produk tersebut dimasa depan.
2. Harga Harga  ini  penting,  karena  melalui
harga produk itu akan bisa menguntungkan  dan  juga  merugikan. Untuk  menetapkan  harga,  pemasar  perlu memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi  kepekaan  harga  pembeli. Menurut  Nagle  (Kotler,  1998:111),  harga pembeli  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  : Nilai-nilai  unik;  Kesadaran  atas  produk pengganti; Perbandingan yang sulit; Pengeluaran  total;  Manfaat  akhir;  Biaya yang  dibagi;  Investasi  tertanam;  Kualitas harga; Persediaan; Distribusi.
Agar  produknya  sampai  ketangan pembeli,  produsen  memerlukan  saluran distribusi,  atau  dikenal  juga  dengan saluran pemasaran atau saluran perdagangan.  Dalam  menetapkan  strategi saluran  pemasaran  (distribusi),  pemasar perlu  memahami  tingkat  hasil (service output  level) yang  diinginkan  pelanggan. Menurut Kotler (1998:146), saluran distribusi  memuat  lima  hasil  pelayanan, yaitu :
a. Ukuran lot, yaitu jumlah unit yang saluran  pemasaran  perbolehkan
untuk  dibeli  satu  pelanggan  setiap kali pembelian
b. Waktu tunggu, yaitu rata-rata waktu pelanggan menunggu untuk
menerima barang
c. Kenyamanan  tempat,  yaitu  tingkat kemudahan yang disediakan saluran pemasaran  bagi  pelanggan  untuk membeli produk tersebut
d. Variasi produk, yaitu luasnya keragaman  yang  diberikan  oleh saluran pemasaran
e. Pelayanan pendukung, yaitu pelayanan tambahan yang disediakan oleh saluran tersebut.
3. Promosi Promosi merupakan strategi pemasaran  dalam  upaya  meningkatkan pemasarannya.  Dalam  strategi  ini,  ada  tiga alat yang dapat digunakan yaitu periklanan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat  (Kotler,  1998:235).  Periklanan adalah  segala  bentuk  penyajian  non- personal  dan  promosi  ide,  barang  atau  jasa oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan  pembayaran.  Periklanan  dapat dilakukan  melalui  berbagai  media  massa seperti TV, media cetak ataupun radio.
Pembelian  yang  dilakukan  oleh pembeli,  melalui  suatu  proses.  Proses pembelian  dimulai  saat  pembeli  menemui suatu  masalah  atau  kebutuhan.  Kebutuhan dapat ditimbulkan oleh rangsangan internal maupun  eksternal.  Kebutuhan  atas  rasa lapar  merupakan  masalah  yang  timbul  dari internal.  Tetapi  dapat  juga  seseorang  yang melewati  sebuah  warung  dan  melihat  mie instant  terpajang,  menjadikan  rangsangan rasa  laparnya.  Kebutuhan  yang  sudah muncul  dalam  diri  seseorang  tersebut  akan menimbulkan  keinginan.  Keinginan  ini akan mendorong untuk melakukan pencarian  informasi  tentang  produk  yang dapat memenuhi kebutuhannya.
Menurut  Kotler  (1998:171),  sumber informasi  untuk  itu  digolongkan  kedalam empat kelompok, yaitu :
a. Sumber  pribadi  :  keluarga,  teman, tetangga, kenalan
b. Sumber komersial : iklan, wiraniaga, penyalur, kemasan, pajangan
c. Sumber  publik  :  media  massa, organisasi konsumen pemeringkat
d. Sumber pengalaman : media massa,  pengkajian,  dan  pemakaian produk Setelah mengumpulkan dan mendapatkan informasi, konsumen mengetahui  produk-produk  sejenis  yang bersaing beserta keistimewaannya. Selanjutnya  terjadilak  proses  evaluasi alternatif.  Proses  evaluasi  dapat  terjadi  : pertama,  konsumen  berusaha  memenuhi kebutuhan;  kedua,  konsumen  mencari manfaat  tertentu  dari  produk;  ketiga, konsumen  memandang  setiap  produk sebagai sekumpulan atribut dengan kemampuan  yang  berbeda-beda  dalam memberikan  manfaat  yang  dicari  untuk memuaskan kebutuhan tersebut.
Adapun  hipotesis  pada  penelitian ini  adalah  :  “Diduga  produk,  harga, tempat dan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk Indomie.  Diantara  faktor-kator  tersebut, promosi merupakan faktor yang dominan.

## METODE
Populasi Penelitian ini adalah pembeli  produk  Indomie  yang  berdomisili di  kecamatan  kabupaten  Kampar.  Sampel diambil  secara Insidential  sampling, yaitu orang-orang yang membeli produk Indomie di  warung/kedai  yang  ada  di  air  tiris. Sampel  diambil  sebanyak  100  orang  guna memenuhi  ukuran  jumlah  sampel  yang layak untuk keperluan inferensial (Suharsimi, 1996)
Data yang terkumpul akan dianalisis secara diskriptif maupun secara inferensial. Analisis  deskriptif  dipergunakan  untuk mengetahui  alas  an  konsumen  dalam membeli  produk  Indomie.  Sedangkan analisis inferensial digunakan untuk mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh  faktor strategi bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian produk Indomie.

## 210
Analisis  inferensial  menggunakan  uji Chi  kuadrat  dalam  taraf  signifikansi  5%, melalui  tabel  kontingensi  langkah-langkah yang dilakukan dalam analisis inferensial ini yaitu :
1) Mencari rata-rata pendapatan pembeli produk  Indomie  (X)  dan  simpangan bakunya (SD), kemudian menentukan tingkatan  pendapatan  dengan  cara mengelompokkannya  kedalam  tiga kelompok, yaitu :
a. Pendapatan rendah pendapatan terendah X-ISD
b. Pendapatan  sedang X-ISD sampai X- ISD
c. Pendapatan  tertinggi  X-ISD  sampai Pendapatan tertinggi
2) Membuat  tabel  kontingensi  untuk tingkat pendapatan dan strategi bauran pemasaran
3) Menghitung tabel frekuensi
senyatanya (n ij ) untuk masing-masing sel tabel kontingensi
4) Menghitung frekuensi yang diharapkan (e ij ) untuk masing-masing
sel tabel kontingensi
5) Menghitung nilai X 2 observasi dengan rumus (Djarwanto dan Subagyo, 1996:244) :
r = Banyaknya  kelompok tingkat pendapatan (banyaknya baris) k = Banyaknya faktor strategis bauran pemasaran (banyaknya kolom) n ij = frekuensi
hasil
pengamatan  (senyatanya)  padasel  ke ij e ij = frekuensi yang diharapkan pada sel ke ij j = Kolom ke
6) Membandingkan X 2 observasi dengan
X 2 tabel
7) Mengambil kesimpulan dengan criteria :
a. Bila  X2  observasi  >  X2  tabel,  ada pengaruh yang berarti
b. Bila X2 observasi < tabel, tidak ada pengaruh yang berarti.

## HASIL
Karakteristik responden pada penelitian ini adalah rata-rata penghasilan 1 bulan.  Berdasarkan  penelitian  karakteristik demografi respnden yang perlu dan penting untuk  diperhatikan  oleh  pihak  distributor terhadap  angka  frekuensi  kejadian  yang tinggi,  hal  ini  penting  untuk  mendapat perhatian,  guna  merumuskan  kebijakan- kebijakan yang berkaitan dengan segmentasi  pasar  untuk  meningkatkan volume  penjualan,  sehingga  diharapkan memberikan  masukan  kepada  produsen untuk dapat mengantisipasi masalah- masalah yang berhubungan dengan penjualan Indomie. Analisis Variabel Independen Keterkaitan dengan Produk 1. Variabel  produk  yang  dihubungkan dengan  keputusan  konsumen.  Dari variabel produk responden/konsumen  yang  paling banyak memberikan pernyataan Sangat Tidak Setuju (STS) 41 orang (41%).
2. Variabel  harga  yang  dihubungkan dengan  keputusan  konsumen.  Dari variabel  harga  responden/konsumen yang  paling  banyak  memberikan pernyataan  Sangat  Tidak  Setuju (STS) 41 orang (41%).
3. Variabel distribusi yang
dihubungkan dengan keputusan konsumen.  Dari  variabel  distribusi responden/konsumen memberikan pernyataan  (STS,  TS,  S)  masing- masing  sebanyak  26  orang  (26%) dan  ada  22  orang  (22%)  responden yang menyatakan sangat setuju.
4. Variabel promosi yang dihubungkan dengan  keputusan  konsumen.  Dari variabel
promosi responden/konsumen  yang  paling
211 banyak memberikan pernyataan Sangat  Tidak  Setuju  (STS)  41  orang (41%).
Analisis Pengujian Hipotesis dan Hubungan Antara Variabel. Untuk
mengetahui  tingkatan  pendapatan  rata-rata, penulis mengelompokkan dalam tiga kelompok dengan rumus :
Pt – Pr
3
Keterangan :
Pt  =  Pendapatan tinggi Pr  =  Pendapatan rendah
Pt – Pr = Rp. 1.500.000 – Rp. 200.000 3 =  Rp. 1.300.000 3
=  Rp.    433.000
Sebagai interval sebagai berikut :
1. Rp. 200.000 s/d Rp. 633.000 (Pendapatan rendah)
2. Rp.  634.000  s/d  Rp.  1.067.000 (Pendapatan menengah)
3. Rp.  1.068.000  s/d  Rp.  1.500.000 (Pendapatan tinggi)
Jadi  untuk  mengetahui  responden  untuk menjawab  variabel  (produk,  harga,  distribusi dan promosi) sebagai berikut :
Tabel 1.:   Kontingensi  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Pembeli Produk Indomie
Pendapatan Faktor yang mempengaruhi Jumla h Prod uk Harga
Disrtib usi Prom osi 1 Tinggi 2 0 5 5 12
2 Sedang 6 5 16 15 42 3 Rendah 6 15 15
12 45 Jumlah 14 20 34 32 100 Hasil perhitungan Chi Kuadrat = 26,785 DF = 6 Prob = 0,000139 Chi Kuadrat (6 : 0,05) = 12,597
Dari  hasil  analisis  menunjukkan bahwa Chi Kuadrat (hitung lebih besar dari Chi  Kuadrat)  tabel,  ini  berarti  hipotesis yang  diajukan  diterima,  yakni  produk, harga,  distribusi  dan  promosi  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen.
Dari  keempat  variabel  tersebut ternyata  faktor-faktor  yang  paling  dominan mempengaruhi  konsumen  membeli  produk Indomie  adalah  variabel  distribusi  dengan nilai  contingency  =  0,727.  Untuk  lebih jelasnya dapat dilihat dalam tabel berikut :
No. Variabel Chi Kuadr at Hitung DF Koefisien Contingenc y 1 Produk 70,905  9 0,644 2 Harga 88,085  9 0,684 3 Distribusi 111,97 7 9 0,727 4 Promosi 73,942  9 0,625

## PEMBAHASAN
Dari  uraian  di  atas,  dapat  dibahasn bahwa tujuan pemasaran (marketing) adalah menciptakan nilai bagi pihak yang berkepentingan, dan pihak yang berkepentingan  yang  paling  utama  adalah pelanggan.
Strategi yang popular dalam pemasaran adalah bauran pemasaran (marketing  mix) yang  mencakupi  produk, harga,  distribusi,  dan  promosi.  Konsumen adalah  hakim  terakhir  dengan  arti  menjadi penentu tentang apa yang harus diproduksi / dihasilkan  perusahaan  dan  berapa  harga yang  peru  ditentukan.  Demikian  dengan distribusi dan promosinya.
Variabel produk yang paling banyak memberikan  pernyataan  sangat  tidak  setuju 41 orang (41%). Variabel harga yang paling banyak memberikan pernyataan tidak setuju 41  orang  (41%).  Variabel  distribusi  yang paling  banyak  memberikan  pernyataan sangat tidak setuju 26 orang (26%).
Variabel promosi yang paling banyak  memberikan  pernyataan  sangat tidak  setuju  41  orang  (41%).  Dari  hasil analisis  hipotesis  dan  hubungan  antara
212
variabel ternyata semua variabel berpengaruh secara  signifikan  terhadap  keputusan  dalam pembeli produk Indomie. Faktor yang paling dominan  mempengaruhi  konsumen  membeli produk Indomie adalah variabel promosi dan distribusi dengan nilai congtingency 0,727.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  hipotesis dan hubungan antara variabel, variabel harga, distribusi  dan  promosi  secara  parsial  dan simultan  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk, faktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian Indomie adalah  variabel  promosi  dan  distribusi dengan nilai contingency 0,727.

## DAFTAR RUJUKAN
Craven,  D.W.  (1996). Strategi  marketing . New Jersey, Ricard D Irwin Ine.
Djarwanto  Dim  Subagyo,  Pangestu.  1996.
Statistik Unduktif, Yogyakarta BPFE
Dramesta dan Handoko, H. (1997).
Manajemen  pemasaran,  analisis perilaku konsumen ed.
I.
Yogyakarta BPFE.
Freddy  Rangkuti, Riset  Pemasaran. Jakarta, PT. Gramedia Pustaka Utama
Gito Sudarno, I (2000). Manajemen pemasaran, Fakultas Ekonomi. UGM Yogyakarta. BPFE.
Goriskeraf  (1980). Komposisi. Jakarta  Nusa Indah
Hermawan  Kerta  Jaya  (1997). Marketing plus  2000.  Siasat  memenangkan persaingan  global .  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Halimah  W  Kadarsan.  (1995). Keuangan pertanian dan pembiayaan perusahaan. Jakarta : PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Indriyo  Gito  Sudarno.  (1994). Manajemen pemasaran. Yogyakarta BPFE
J.  Supranto.  (1997). Pengukuran  tingkat kepuasan  pelanggan. Rineka  cipta Jakarta
Keegan,  Waren  J.  (1996). Manajemen pemasaran  global,  edisi  bahasa Indonesia yang direvisi,
terjemahan  Alexander  Sindaro. Jakarta.
Kotler,  Philips.  J.  (1998). Manajemen pemasaran, analisis, perencanaan, implementasi,  dan  control.  Edisi bahasa Indonesia terjemahan Hendra Teguh dan Ronny A Rusli. Jakarta,  Simon  dan  Schuter  (Asia) Pte. Ltd.
Kotler  P  dan  Clarke,  Roberts  N.  (1987). Marketing for healt care manajemen, Englewood. New Jersey, Prantice – Hall Inc
Suharsimi  Arikunto  (1996). Manajemen marketing. Jakarta, Liberty
Suharsimi  Arikunto  (1998). Prosedur penelitian. Jakarta, Rineka Cipta.
Supranto.  J.  (1997). Pengukuran  tingkat kepuasan pelanggan untuk
menaikkan  pangsa  pasar. Jakarta,
Rineka Cipta
Sujana  (1982). Mode  statistic. Tarsito Bandung
Tjiptono (1997). Strategi pemasaran.
Yogyakarta, Andi Offset
Urban G.L and Star. SH. (1991). Advanced marketing strategi.
Wahyudi,  D.H  (1998). Pengukuran  tingkat kepuasan konsumen dengan survegual  instrument. Wahana  1 (Agustus) 9 – 17.