Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang

## PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA USAHA MIKRO KECIL DI KOTA PADANG
Mentari Ritonga, Yulhendri Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang E-mail: mentariritonga@fe.unp.ac.id
Abstract : This  study  aims  to  reveal  how  entrepreneurship  orientation  and  competitive  advantage  affect  the performance of micro and small  enterprises of food and beverage in Padang City. The type of this research is descriptive and associative research. In this study, the research populations are 694 entrepreneurs of micro and small  enterprises of food and beverage in  Padang City. The Two Stage Cluster Random Sampling technique is used to determine the sample and the result obtained are 54 people in total. The technique of collecting data is by using  questionnaires  which  are  tested  first  by  testing  the  validity  and  reliability  before  being  distributed.  Data analysis  technique  used  in  this  study  is  Path  Analysis.  The  results  of  this  study  indicate  that  entrepreneurship orientation  significantly  affects  competitive  advantage,  entrepreneurship  orientation  significantly  affects performance  of  micro  and  small  enterprises,  and  competitive  advantage  significantly  affects  performance  of micro and small enterprises.
Keywords: Entrepreneurship Orientation, Competitive Advantage, Micro and Small Enterprises Performance

## PENDAHULUAN
Keberadaan usaha mikro kecil merupakan bagian tebesar dalam perekonomian nasional. Usaha  mikro  kecil  selama  ini  terbukti  dapat  diandalkan  pada  saat  krisis  ekonomi  melanda Indonesia.  Saat  ini,  usaha  mikro  kecil  merupakan  potensi  bisnis  yang  sangat  digalakkan  oleh pemerintah  Indonesia.  Hal  ini  dikarenakan,  dengan  semakin  banyaknya  masyarakat  yang berwirausaha  maka  akan  semakin  baik  dan  kokoh  perekonomian  suatu  daerah  karena  sumber daya lokal, pekerja lokal, dan pembiayaan lokal dapat terserap dan bermanfaat secara optimal.
Pengembangan  usaha  mikro  kecil  merupakan  salah  satu  prioritas  dalam  pembangunan ekonomi  di  Kota  Padang.  Usaha  mikro  kecil  di  Kota  Padang  terbukti  mampu  menjadi penggerak perekonomian di Kota Padang, serta berperan sebagai sumber pendapatan sebagian besar  penduduk  di  kota  Padang.  Usaha  makanan  merupakan  salah  satu  usaha  yang  paling banyak  digeluti  oleh  pelaku  usaha  di  Kota  Padang,  terlihat  dari  semakin  banyaknya  usaha makanan  yang  menjamur  di  Kota  Padang.  Namun,  berbagai  persoalan  yang  dihadapi  para pelaku  usaha  mikro  kecil  makanan  menyebabkan  sebagian  besar  usaha  mikro  kecil  makanan belum  mampu  meningkatkan  pendapatannya  ke  tingkat  yang  lebih  layak  untuk  memenuhi kebutuhan hidup dan usahanya.
Hal ini diduga ada kaitannya dengan karakteristik usaha yang digeluti para pelaku usaha mikro kecil makanan selama ini. Karakteristik tersebut  antara lain; berbasis sumber daya lokal, kegiatan  usaha  berskala  kecil,  proses  produksi  tergolong  masih  tradisional,  dalam  proses produksi  masih  banyak  menyerap  tenaga  kerja  (padat  karya)  dan  tidak  selalu  mensyaratkan pendidikan  formal  serta  keahlian  khusus,  tumbuh  dan  berasal  dari  bakat  keterampilan  yang terbentuk berdasarkan pengalaman yang bersifat turun temurun, dan tingkat pendidikan pelaku
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
usaha dan tingkat keterampilan pekerja yang relatif rendah.
Dengan  karakteristik  yang  dimiliki  tersebut  menggambarkan  adanya  beberapa keterbatasan usaha mikro kecil berupa; lemahnya kemampuan mengakses sumber-sumber yang mendukung  kemajuan  usaha  mikro  kecil,  rendahnya  kemampuan  usaha  mikro  kecil  untuk memperoleh  akses  terhadap  sumber-sumber  permodalan  perbankan,  rendahnya  kemampuan usaha mikro kecil dalam penguasaan dan pemanfaatan teknologi, rendahnya kemampuan usaha mikro  kecil  dalam  mengembangkan  organisasi  dan  manajemen,  dan  lemahnya  pembentukan jaringan usaha atau kemitraan oleh usaha mikro kecil.
Berdasarkan  karakteristik  dan  kendala  yang  dihadapi  usaha  mikro  kecil  makanan  di Kota  Padang  ini,  maka  diperlukan  pengembangan  usaha  mikro  kecil  yang  mengupayakan peningkatan  keunggulan  bersaing  melalui  berbagai  pendekatan,  salah  satunya  dengan peningkatan  orientasi  kewirausahaan  yang  diharapkan  dapat  meningkatakan  kapabilitas  usaha mikro kecil dan akan berimplikasi pada peningkatan kinerja usaha mikro kecil di Kota Padang.
Kinerja merujuk pada tingkat pencapaian ataupun prestasi dari  usaha mikro kecil dalam periode  waktu  tertentu.  Kinerja  sebuah  usaha  mikro  kecil  sangat  menentukan  perkembangan usaha mikro kecil tersebut. Pada dasarnya tujuan usaha mikro kecil ialah memaksimumkan nilai usaha  mikro  kecil  itu  sendiri  yang  tercermin  dalam  berbagai  ukuran  kinerja.  Kinerja  usaha mikro  kecil  dapat  dilihat  dari  peningkatan  laba  usaha,  peningkatan  volume  penjualan,  dan peningkatan aset usaha.
Tabel 1. Kinerja Usaha Mikro Kecil Makanan di Kota Padang Tahun Jumlah (Unit) Total Volume Penjualan (Rp.) Pertumbuhan (%) 2013 608 287.883.231.695 - 2014 633 344.398.185.556 14,91 2015 694 426.569.715.362 12,97
Sumber: Dinas Koperasi dan UMKM Kota Padang.
Berdasarkan  Tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  jumlah  usaha  mikro  kecil  makanan  di Kota Padang meningkat dari tahun ke  tahunnya. Terlihat pada tahun 2013 jumlah usaha mikro kecil makanan di Kota Padang sebanyak 608 unit dan meningkat pada tahun 2015 menjadi 694 unit.  Namun,  peningkatan  jumlah  usaha  mikro  kecil  makanan  dari  tahun  ke  tahun  ini  tidak dibarengi dengan peningkatan kinerja usaha mikro kecil makanan di Kota Padang. Hal tersebut dapat  kita  lihat  dari  total  volume  penjualan  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang. Meskipun,  dari  tahun  ke  tahun  total  volume  penjualan  usaha  mikro  kecil  makanan  di  kota Padang  terlihat  meningkat,  namun  jika  dilihat  dari  persentase  pertumbuhan  volume penjualannya justru mengalami penurunan. Di tahun 2014 volume penjualan usaha mikro kecil makanan  di  Kota  Padang  mengalami  pertumbuhan  sebesar  14,91%,  namum  di  tahun  2015
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
besaran  pertumbuhan  tersebut  mengalami  penurunan  menjadi  12,97%.  Terjadinya  penurunan kinerja usaha mikro kecil makanan di Kota Padang ini diduga dipengaruhi oleh beberapa faktor. Salah satunya yaitu keunggulan bersaing.
Keunggulan bersaing merupakan kekuatan  yang dimiliki oleh usaha mikro kecil dalam memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dengan  memberikan  nilai  atau  manfaat  yang lebih besar dari pada yang diberikan oleh pesaingnya.  Keunggulan bersaing usaha mikro kecil ini  dapat  diwujudkan  pada  keunggulan  produk,  keunggulan  pelayanan  yang  diberikan  kepada pelanggan,  keunggulan  citra  atau image dan  keunggulan  pada  biaya.  Dalam  menciptakan keunggulan  bersaing,  usaha  mikro  kecil  harus  dapat  menciptakan  nilai  produk  yang  berbeda dengan yang ditawarkan oleh pesaingnya.
Sari  (2003)  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  antara  keunggulan  bersaing dengan  kinerja  bisnis.  Hal  ini  senada  dengan  hasil  penelitian  Li  (2006)  yang  berhasil menemukan  adanya  pengaruh  positif  antara  keunggulan  bersaing  dengan  kinerja  bisnis  yang diukur melalui volume penjualan, tingkat keuntungan, pangsa pasar, dan return on investment . Keunggulan  bersaing  dapat  diperoleh  dari  kemampuan  perusahaan  untuk  mengelola  dan memanfaatkan  sumber  daya  dan  modal  yang  dimilkinya.  Usaha  mikro  kecil  yang  mampu menciptakan keunggulan bersaing akan memiliki kekuatan untuk bersaing dengan usaha mikro kecil  atau  perusahaan  lainnya  karena  produknya  akan  tetap  diminati  oleh  pelanggan.  Dengan demikian  keunggulan  bersaing  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  peningkatan  kinerja  usaha mikro kecil.
Faktor  lain  yang    mempengaruhi  kinerja  usaha  mikro  kecil  ialah  orientasi kewirausahaan.  Menurut  Frese  (2002)  orientasi  kewirausahaan  merupakan  kunci  untuk meningkatkan  kinerja  bisnis.  Pelaku  usaha  mikro  kecil  yang  berorientasi  kewirausahaan memiliki  visi  yang  jelas  dan  berani  untuk  menghadapi  risiko  sehingga  mampu  menciptakan kinerja  yang  baik.  Berbagai  hasil  penelitian  terdahulu  di  bidang  kewirausahaan  menjelaskan pentingnya peran orientasi kewirausahaan serta dampaknya terhadap kinerja usaha.
Penelitian Vitale dan Miles (2002) menguji pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap performace atau growth hasilnya menunjukkan berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja bisnis. Penelitian yang sama di lakukan oleh Nurhayati (2003); Solichin (2004); Sangen (2005) dengan  menguji  dampak  orientasi  kewirausahaan  (terdiri  atas  unsur  inovasi,  proaktif,  dan resiko), orientasi pemasaran, dan budaya, terhadap kinerja (terdiri atas pertumbuhan penjualan, pertumbuhan  keuntungan  dan  pertumbuhan  aset).  Namun,  hasilnya  menunjukkan  hasil penelitian yang tidak konsisten dan bervariasi. Penelitian juga dilakukan oleh Steward, Carland, Watson dan Sweo (2003) menunjukkan pengaruh yang negatif dari entrepreneurial orientation terhadap  kinerja  perusahaan.  Selanjutnya  Chadwick et  al (2004)  menunjukkan  orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja bisnis.
Dengan  perbedaan  hasil  penelitian  antara  orientasi  kewirausahaan  dan  keunggulan bersaing terhadap kinerja usaha ini menarik untuk  diteliti. Dan mengacu pada situasi ekonomi Indonesia  saat  ini  dan  kinerja  usaha  mikro  kecil  di  Kota  Padang  pada  khususnya,  maka
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
penelitian  mengenai  orientasi  kewirausahaan  dan  keunggulan  bersaing  ini  menarik  untuk dilakukan.  Sehingga  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  orientasi kewirausahaan dan keunggulan bersaing terhadap kinerja usaha mikro kecil.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitan  deskriptif  dan asosiatif.  Penelitian  deskriptif  yaitu  penelitian  yang  bertujuan  untuk  menggambarkan  dan menafsirkan keadaan yang  sedang terjadi. Sedangkan penelitian asosiatif yaitu penelitian yang bertujuan  untuk  melihat  hubungan  antara  variabel  eksogen  (kinerja  usaha  mikro  kecil)  dan varibel indogen (orientasi kewirausahaan dan keunggulan bersaing).
Jenis  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  sekunder.  Data  primer  diperoleh dengan  membagikan  kuesioner  kepada  usaha  mikro  kecil  makanan  di  kota  Padang  sedangkan data  sekunder  diperoleh  dari  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kota  Padang.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  pelaku  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang  sebanyak  694  orang. Untuk menentukan sampel digunakan teknik Two Two Cluster Random Sampling dan diperoleh jumlah sampel sebanyak 54 orang. Teknik pengumpulan data dengan menyebarkan kuesioner. Kuesioner  yang  disebarkan  terdiri  dari  sejumlah  pernyataan  dengan  menggunakan  skala  likert dengan ukuran sangat setuju (SS) hingga tidak setuju (TS). Kuesioner yang akan didistribusikan terlebih dahulu diuji  dengan uji validitas dan reliabilitas. Model analisis data yang digunakan adalah analisis jalur.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tingkat pendapatan yang diperoleh responden selama satu bulan dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2. Distribusi Frekuensi Kinerja Usaha Mikro Kecil No. Kelas Interval Frekuensi Fi % 1 8,11 –  10,46 19 35,18 2 10,47 – 11,64 11 20,37 3 11,65 – 12,82 7 12,96 4 12,83 – 14 5 9,26 5 14,01 – 15,18 4 7,41 6 15,19 – 16,36 7 12,96 7 16,36 – 17,54 1 1,85 Jumlah 54 100.00 Rata-rata nilai 11,79 Median 11,42 Modus 15,31 Standar deviasi 2,35
Maksimum 16,4 Minimum 8,11

## Sumber: Olahan data
Tabel  2  menunjukkan  distribusi  frekuensi  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota Padang. Hasil perhitungan statistik kinerja usaha mikro kecil makanan di Kota Padang didapat mean (rata-rata) sebesar 11,79%. Kinerja terbaik usaha mikro kecil di Kota Padang yaitu pada tingkat  pertumbuhan  penjualan  sebesar  16,4%  dan  kinerja  teremdah  yaitu  pada  tingkat pertumbuhan  penjualan  sebesar  8,11%.  Secara  keseluruhan  kinerja  usaha  mikro  kecil  di  Kota Padang dapat digolongkan ke dalam kategori kurang baik. Selanjutnya proporsi jawaban  yang diberikan responden terhadap orientasi kewirausahaan dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 3. Distribusi Frekuensi Orientasi Kewirausahaan No. Indikator Skor Total TCR (%) Kategori 1 Inovatif 2,55 50,93 Tidak Baik 2 Proaktif 3,63 72,59 Cukup Baik 3 Berani mengambil resiko 3,09 61,73 Kurang Baik Rerata Variabel 3,09 61,75 Kurang Baik Sumber: Olahan data SPSS
Tabel 3 menjelaskan bahwa untuk skor rata-rata variabel orientasi kewirausahaan adalah sebesar  3,09  dengan  tingkat  capaian  responden  (TCR)  sebesar  61,75%.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  variabel  orientasi  kewirausahaan masuk  dalam  kategori  kurang  baik.  Dengan  demikian dapat  dikatakan  bahwa  umumnya  usaha  mikro  kecil  makanan  di  kota  Padang  belum berorientasikan kewirausahaan dalam menjalankan usahanya.
Tabel 4. Distribusi Frekuensi Keunggulan Bersaing No. Indikator Skor Total TCR (%) Kategori 1 Low Cost 3,78 75,68 Cukup Baik 2 Differensiasi 2,22 44,32 Tidak Baik Rerata Variabel 3 60 Kurang Baik
Sumber: Olahan SPSS 16, 2018
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
Tabel  4  menjelaskan  bahwa  untuk  skor  rata-rata  variabel  keunggulan  bersaing  adalah sebesar  3  dengan  tingkat  capaian  responden  (TCR)  sebesar  60%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  keunggulan  bersaing  masuk  dalam  kategori  kurang  baik.    Dengan  demikian  dapat dikatakan bahwa umumnya usaha mikro kecil makanan di kota Padang masih dikatakan belum memiliki keunggulan bersaing.
Analisis  jalur  akan  menyajikan  besaran  hubungan  langsung  dan  tidak  langsung  antara variabel  eksogen  dan  variabel  endogen  (Irianto,  2010:283).  Model  analisis  jalur  dalam penelitian ini terdiri dari 2 sub struktur.

## Sub Struktur 1
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  dari  variabel  orientasi kewirausahaan  sebesar 0,000  <  α  0,05.  Hasil  ini  memberikan  kesimpulan  bahwa  model  sub struktur 1 berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing. Koefisien  jalur adalah sebesar 0,805. Kontribusi yang diberikan orientasi kewirausahaan terhadap keunggulan bersaing adalah sebesar  64,7%  sedangkan  sisanya  sebesar  35,3%  merupakan  kontribusi  dari  variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini. Besarnya koefisien pengaruh variabel lain (Px 2 Ɛ 1 )  adalah 𝑃x2 Ɛ1 = √1 − 𝑅 2 𝑥 1 𝑥 2 = 0,594 .  Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  diperoleh model sub struktur I sebagai berikut:
©
Gambar 1. Model Sub Struktur I Berdasarkan gambar di atas, dapat dibuat persamaan sebagai beirkut: X 2 = Px 2 x 1 X 1 + Ɛ 1 = 0,805 X 1 + 0,594 Ɛ 1
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap  keunggulan  bersaing.  Hal  ini  berarti  bahwa  tinggi  rendahnya  tingkat  orientasi kewirausahaan  akan  menentukan  tinggi  rendahnya  tingkat  keunggulan  bersaing.  Temuan penelitian ini membuktikan bahwa pelaksanaan orientasi kewirausahaan mampu meningkatkan dan memberikan kontribusi yang baik pada keunggulan bersaing usaha mikro kecil makanan di Kota Padang.  Artinya, usaha mikro kecil makanan yang memiliki sikap proaktif, inovatif, dan berani dalam mengambil resiko akan mampu menciptakan produk-produk yang lebih unik dan menarik  dibandingkan  dengan  pesaingnya,  mampu  dalam  menciptakan  peluang  usaha  baru, serta  berani  mengambil  resiko  dalam  pengambilan  keputusan  yang  belum  pasti  namun memberikan peluang untuk hasil yang lebih baik.
Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) Keunggulan Bersaing (X 2 ) 0,594 0,805 Ɛ 1
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
Berdasarkan  hasil  analisis  deskripsi  variabel  orientasi  kewirausahaan  dikategorikan kurang hal ini dapat dilihat dari nilai rata-rata sebesar 3,09 dengan capaian TCR 61,75%, yang berarti  orientasi  kewirausahaan  masih  belum  diterapkan  sepenuhnya  oleh  pelaku  usaha  mikro kecil  makanan  di  Kota  Padang.  Oleh  sebab  itu,  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang harus lebih berorientasi kewirausahaan agar dapat meningkatkan keunggulan bersaing usahnya. Orientasi  kewirausahaan  yang  diterapkan  dengan  lebih  baik  akan  memicu  keinginan  pelaku usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang  untuk  meningkatkan  daya  saing  usaha  dengan mencari  sumberdaya  yang  bernilai,  langka,  sulit  ditiru  dan  sulit  tergantikan  dibandingkan dengan pesaingnya untuk mendapatkan superioritas.
Temuan ini sesuai dengan pendapat Reswanda (2011)  yang  menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan  akan  menginisiasi  perubahan  untuk  terus  memenuhi  keinginan  pelanggan, termasuk  bagaimana  pemanfaatan  sumberdaya  yang  dimiliki.  Inovasi  berkelanjutan  yang diterapkan  berdampak  pada  pemanfaataan  aset  yang  digunakan  untuk  membentuk  kompetensi inti,  yang  selanjutnya  menjadi  sumber  keunggulan  bersaing.  Inovasi  berkelanjutan  yang dilakukan  akan  membentuk efisiensi  penggunaan  input  dan efektifitas  pencapaian  hasil  usaha, produk  yang  dihasilkan  lebih  baik  kualitasnya,  kepuasan  pelanggan  dapat  dipenuhi  dengan harga  produk  bersaing,  permintaan  produk  akan  meningkat  yang  akhirnya  meningkatkan  daya saing. Peningkatan pemikiran secara pro-aktif juga akan meningkatkan kemampuan menangkap peluang usaha  yang baru, keunggulan lebih dahulu dalam mengenali keinginan pelanggan dan pegembangan  kapasitas  usaha  lebih  awal  dibandingkan  dengan  pesaing,  sehingga memungkinkan perusahaan menciptakan produk yang unggul dibanding pesaingnya.

## Sub Struktur II
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  dari  variabel  orientasi kewirausahaan sebesar 0,001 < α 0,05, dan nilai signifikansi keunggulan bersaing sebesar 0,01 >  α  0,05.  Hasil  ini  memberikan  kesimpulan  bahwa  pada  model  sub  struktur  II  orientasi kewirausahaan  dan  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha  mikro kecil. Nilai koefisien X 1 terhadap Y sebesar Pyx 1 = 0,450 dan koefisien X 2 terhadap Y sebesar Pyx 2 = 0,446. Besarnya kontribusi atau sumbangan pengaruh orientasi kewirausahaan (X 1 ) dan keunggulan  bersaing  (X2)  terhadap  kinerja  usaha  mikro  kecil  (Y)  adalah  sebesar  72,5% sedangkan  sisanya  27,5%  merupakan  kontribusi  dari  variabel-variabel  lain  yang  tidak dimasukkan dalam penelitian ini. Besarnya koefisien jalur pengaruh variabel lain (Py Ɛ 2 ) adalah sebesar Py Ɛ2  = √1 − 𝑅 2 𝑥 1 𝑥 2 𝑦 = 0,524 .  Berdasarkan  analisis  tersebut,  maka  model  analisis jalur sub-struktur II sebagai berikut:
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang

## Gambar 2. Sub Struktur II
Berdasarkan Gambar 2, dapat dibuat persamaan berikut: Y  = Pyx 1. X 1 + Pyx 2. X 2 + Ɛ 2 = 0,450 X 1 + 0,446 X 2 + 0,524 Ɛ 2
Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang.  Artinya  orientasi  kewirausahaan merupakan  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota Padang. Temuan  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  usaha  mikro  kecil  makanan  yang melakukan  orientasi  kewirausahaan  akan  lebih  mampu  dalam  berinovasi  sehingga  dapat menciptakan  produk  yang  unik  dan  menarik  jika  dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Orientasi kewirausahaan  juga  mampu  menjadikan  usaha  mikro  kecil  makanan  lebih  proaktif  dalam mencari  peluang  baru  dan    berani  melakukan  percobaan  meskipun  beresiko  tinggi,  sehingga pada  akhirnya  dapat  meningkatkan  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan.  Melalui  orientasi kewirausahaan,  usaha  mikro  kecil  makanan  dapat  menunjukkan  eksistensinya  dalam  bentuk keberanian  dalam  mengambil  resiko,  melakukan  perubahan,  dan  meningkatkan  perilaku inovatif.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskripsi  ditemukan  bahwa  orientasi  kewirausahaan dikategorikan kurang hal ini dapat dilihat dari nilai rata-rata sebesar 3,09 dengan capaian TCR 61,75%., yang berarti orientasi kewirausahaan masih belum diterapkan sepenuhnya oleh pelaku usaha mikro kecil makanan di Kota Padang. Oleh sebab itu, pelaku usaha mikro kecil makanan diharapkan  dapat  lebih  berorientasi  kewirausahaan  dalam  menjalankan  usahanya.  Orientasi kewirausahaan  tersebut  dapat  tercermin  dari  sikap  pelaku  usaha  mikro  kecil  makanan  yang penuh  inovasi,  proaktif  dan  beranian  dalam  mengambil  risiko  yang  diyakini  mampu mendongkrak  kinerja  usaha  mikro  kecil.  Melalui  orientasi  kewirausahaan  yang  semakin  kuat maka akan membantu pelaku usaha mikro kecil dalam menciptakan ide baru, proaktif mencari peluang  baru,  dan  melakukan  percobaan  meskipun  beresiko,  sehingga  pada  akhirnya  dapat meningkatkan  kinerja  usaha.  Dengan  orientasi  kewirausahaan  maka  pelaku  usaha  mikro  kecil akan menunjukkan eksistensinya dalam bentuk keberanian dalam mengambil resiko, melakukan perubahan dan mengeksploitasi perilaku inovatif untuk memperoleh keunggulan bersaing.
Temuan ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Lumpkin dan Dess (1996)
Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) Keunggulan Bersaing (X 2 ) Kinerja Usaha Mikro Kecil (Y) 0,450 0,446 0,524 Ɛ 2
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
menyatakan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja perusahaan.  Lebih  lanjut  Lumpkin  dan  Dess  menjelaskan,  orientasi  kewirausahaan  mengacu pada  proses,  praktik,  dan  pengambilan  keputusan  yang  mendorong  ke  arah  input  baru  dan mempunyai tiga aspek kewirausahaan yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil risiko. Inovatif mengacu pada suatu sikap pelaku usaha untuk terlibat secara kreatif dalam  proses  percobaan  terhadap  gagasan  baru  yang  memungkinkan  menghasilkan  metode produksi baru sehingga menghasilkan produk baru, baik untuk pasar sekarang maupun ke pasar baru.  Kemampuan  inovasi  berhubungan  dengan  persepsi  dan  aktivitas  terhadap  aktivitas- aktivitas  bisnis  yang  baru  dan  unik.  Proaktif  mencerminkan  kesediaan  pelaku  usaha  untuk mendominasi  pesaing  melalui  suatu  kombinasi  dan  gerak  agresif  dan  proaktif,  seperti memperkenalkan  produksi  baru  atau  jasa  di atas  kompetisi  dan  aktivitas  untuk  rnengantisipasi permintaan mendatang untuk menciptakan perubahan dan membentuk lingkungan. Proaktif juga ditunjukkan  dengan  sikap  agresif-kompetitif,  yang  mengacu  pada  kecenderungan  perusahaan untuk bersaing secara ketat dan langsung bagi semua kompetitornya untuk menjadi yang terbaik dan  meninggalkan  para  pesaingnya.  Berani  mengambil  risiko  merupakan  sikap  berani menghadapi  tantangan  dengan  terlibat  dalam  strategi  bisnis  dimana  kemungkinan  hasilnya penuh ketidakpastian.
Dari  hasil  analisis  juga  diketahui  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan positif  terhadap  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang.  Hal  ini  berarti  semakin tinggi keunggulan bersaing yang dimikili usaha mikro kecil makanan maka akan semakin baik kinerja usaha mikro kecil makanan tersebut.
Berdasarkan hasil analisis deskripsi ditemukan bahwa keunggulan bersaing dikategorikan kurang hal ini dapat dilihat dari nilai rata-rata sebesar 3 dengan capaian TCR 60%, yang berarti mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang  belum  memiliki  keunggulan  bersaing.  Oleh  sebab  itu, pelaku  usaha  mikro  kecil  diharapkan  untuk  lebih  berusaha  menciptakan  keunggulan  bersaing usahanya  dengan  menghindari  sifat  meniru  dan  berusaha  mendapatkan  dan  memanfaatkan sumberdaya  yang  ada  untuk  menciptakan  sesuatu  yang  bersifat  langka,  sulit  ditiru  dan  sulit digantikan. Dampaknya adalah superioritas dalam kinerja usaha secara langsung. Usaha mikro kecil  makanan  yang  memiliki  keunggulan  bersaing  berarti  memiliki  suatu  pembeda  yang membedakannya  dengan  para  pesaing  dan  memberikan  posisi  yang  unik  di  pasar  yang  sangat menentukan  keberhasilan  usaha  mikro  kecil  itu  sendiri.  Usaha  mikro  kecil  makanan  yang memiliki  keunggulan  bersaing  akan  memanfaatkan  sumberdaya  yang  bernilai,  langka,  sulit ditiru,  sulit  digantikan  dengan  terus  melakukan  inovasi  berkelanjutan  sehingga  tercipta pencapaian kualitas produk yang sesuai dengan keinginan konsumen dan memiliki keunggulan daya  saing  dibandingkan  pesaing.  Dampaknya  adalah  permintaan  terhadap  produk  yang ditawarkan  akan  meningkat,  penjualan  meningkat,  tingkat  keuntungan  meningkat  dan  kinerja usaha secara keseluruhan menjadi meningkat.
Temuan  ini  sesuai  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Li  (2006)  yang menyatakan  adanya  pengaruh  positif  antara  keunggulan  bersaing  dengan  kinerja  bisnis  yang
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
diukur melalui volume penjualan, tingkat keuntungan, pangsa pasar, dan return on investment . Keunggulan bersaing dapat diperoleh dari kemampuan usaha mikro kecil untuk mengelola dan memanfaatkan  sumber  daya  dan  modal  yang  dimilkinya.  Usaha  mikro  kecil  yang  mampu menciptakan  keunggulan  bersaing  akan  memiliki  kekuatan  untuk  bersaing  dengan  pesaing karena  produknya  akan  tetap  diminati  pelanggan.  Dengan  demikian  keunggulan  bersaing memilki pengaruh positif terhadap peningkatan kinerja usaha mikro kecil.
Dari hasil pengolahan data dan pembahasan dapat dirumuskan struktur akhir analisis jalur pada gambar berikut:

## Gambar 3. Struktur Analisis Jalur

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh orientasi kewirausahaan dan  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  usaha  mikro  kecil  makanan  di  Kota  Padang  dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: 1) Variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing usaha mikro kecil makanan di kota Padang. Bentuk pengaruhnya adalah positif. Artinya apabila orientasi kewirausahaan ditingkatkan maka keunggulan bersaing juga  akan  meningkat;  2)  Variabel  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap kinerja usaha mikro kecil makanan di kota Padang. Bentuk pengaruhnya adalah positif. Artinya apabila  orientasi  kewirausahaan  ditingkatkan  maka  kinerja  usaha  mikro  kecil  juga  akan meningkat;  3)  Variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  usaha mikro  kecil  makanan  di  kota  Padang.  Bentuk  pengaruhnya  adalah  positif.  Artinya  apabila keunggulan bersaing ditingkatkan maka kinerja usaha mikro kecil juga akan meningkat.
Berdasarkan hasil analisis dan kesimpulan dalam penelitian ini, maka untuk meningkatkan kinerja  usaha  mikro  kecil  di  Kota  Padang,  maka  peneliti  menyarankan  kepada  pelaku  usaha mikro kecil beberapa hal seperti berikut ini:
1. Meningkatkan keunggulan bersaing usahanya dengan cara : a) melakukan kegiatan produksi secara  lebih  efektif  dan  efesien  dalam  rangka  menekan  biaya  produksi,  sehingga menghasilkan  produk  yang  memiliki  harga  yang  bersaing;  b)  senantiasa  menjaga  kualitas
Kecerdasan Emosional (X 1 ) Kegigihan (X 2 ) Pendapatan Entrepreneur (Y) 0,524 0,450 0,446 0,805 0,594 Ɛ 2 Ɛ 1
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
produk yang dihasilkan; c) menciptakan produk yang memiliki ciri khas tersendiri sehingga menjadi nilai lebih jika dibandingkan pesaingnya.
2. Meningkatkan orientasi kewirausahaan dengan cara: a)  meningkatkan sikap proaktif dengan lebih  peduli  terhadap  perubahan  –  perubahan  yang  terjadi  ,tidak  bersikap  pasrah  pada keadaan  dan  memiliki  kemauan  untuk  mencari  berbagai  peluang  pasar  bagi  produk  yang dihasilkan dan mendahului pesaing dalam mengenalkan produk;  b)meningkatkan kreatifitas dan  sikap  inovatif  dalam  menjalankan  usaha  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  mau menerima  ide  –  ide  baru,  mengadakan  pelatihan  untuk  mengembangkan  kemampuan berkreasi, mengikuti atau memantau perkembangan teknologi, dan memilih sarana disribusi yang  tepat  dan  cepat  dalam  mendistribusikan  produk  ;  c)  meningkatkan  keberanian  dalam mengambil risiko yang dapat dilakukan dengan cara melakukan ekspansi dengan membuka usaha baru di tempat lain, mengembangkan produk baru, dan memasuki pasar – pasar baru.

## Referensi
Chadwick, Barnett T and Dwyer S. (2004). Entrepreneurial Orientation, Organizational Culture and  Firm  Performance:  An  Empirical  Study  in  The  Banking  Industry. Journal  of Management. Pp.30-36.
Frese,  M.,  Brantjes.,  A  and  Hoorn,  R.  (2002).  Psychological  Success  Factor  of  Small  Scale Business in Namibia : The Role of Strategy Process, Entrepreneurial Orientation dan the environment. Journal of Development Entrepreneurship, Vol.7 (10), 259-282 .
Irianto, Agus. 2010. Statistik Konsep Dasar Dan Aplikasinya. Jakarta. Prenada Media.
Li,  S,  Ragu-Nathan,B,  Ragu-Nathan,  T.S.  &  Subba  Rao,  S.  (2006).    The  Impact  of  Supply Chain  Management  Practise  on  Competitive  Advantage  and  Organizational Performance . Omega,.34(1). 107 – 124 .
Lumpkin,  G.  T.,  dan  Dess,  G.  G.  (1996).  Clarifying  the  Entrepreneurial  Orientation  Construct and Linking it to Performance. Journal Academy of Management Review, Vol. 21 (1), p. 135-172.
Nurhayati, 2003. Analisis faktor-faktor yang Mempengaruhi Kinerja dan Keunggulan Bersaing Usaha Kecil yang Berorientasi Ekspor di Jawa Timur . PPSUB. Malang.
Sangen,  M.  2005 .  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahawan,  Orientasi  Pasar  dan  Budaya Terhadap  Kinerja  Usaha  Kecil  Etnis  Cina,  Bugis,  Jawa,  dan  Banjar  (Studi  Pada Industri  Pengolahan  Pangan  di  Kalimantan  Selatan). Disertasi  Program  Doktor  llmu Ekonomi  Kekhususan  Manajemen.  Program  Pascasarjana  Universitas  Brawijaya.
Malang.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Usaha Mikro Kecil Di Kota Padang
Sari,  Novita.  2014.  Pengaruh  Manajemen  Pengetahuan,  Pembelajaran  Organisasional,  Dan Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Untuk  Mencapai  Keunggulan  Bersaing (Studi Pada Grand Zuri Group Hotel Di  Pekanbaru). Jurnal Ekonomi Program Magister Sains Universitas Riau. Volume 22, Nomor 3.
Solichine,  2004 .  Kajian  Karakteristik  Entrepreneurship  dan  Iklim  Usaha  serta  Kontribusinya terhadap Kemajuan Usaha . PPSUB. Malang.
Stewart Jr. W H, Carland J.C, Carland J.W, Watson W E and Sweo R. (2003). Entrepreneurial Dispositions  and  Goal  Orientations  :  A  Compative  Exploration  of  United  States  and Russian Entrepreneurs. Journal of Small Business Management 41-1 pp. 27-46.
Vitale  R,  Giglierano  J,  and  Miles  M,  2002. Entrepreneurial  Orientation,  Market  Orientation,
and Performance in Estableshed and Startup Firms ,
http://www.uic.edu/cba/ies/2003papers