## POTENSI PENGEMBANGAN INDUSTRI KARET GELANG SKALA HOME INDUSTRY DI KABUPATEN MUSI BANYUASIN, SUMATRA SELATAN
The Potential of the Development of Rubber Band Home Industry in Musi Banyuasin District, South Sumatra
Dwi Shinta AGUSTINA , Iman Satra NUGRAHA, Aprizal ALAMSYAH, dan *
Lina Fatayati SYARIFA
Pusat Penelitian Karet. Jalan Raya Palembang – P. Balai KM 29, 30953 Sumatra Selatan *Email : dwishinta_sbw@yahoo.com
Diterima: 23 November 2022  / Disetujui: 5 Januari 2023
Jurnal Penelitian Karet, 2023, 41 (1)  : 59 - 68 Indonesian  J.  Nat. Rubb. Res. 202 , (1) : 59 - 68 3 41 Doi : https://doi.org/10.22302/ppk.jpk.v41i1.838

## Abstract
The  condition  of  fluctuating  rubber prices with a downward trend can affect the income  received  by  farmers.  The  paradigm that has developed so far at the farmer's level has only focused on increasing productivity, without thinking about efforts to increase the added  value  of  rubber-processed  materials. Increasing  added  value  is  one  of  the  efforts that  can  be  made  so  that  farmers  receive adequate income when rubber prices are low. This study was carried out to determine the market  potential  for  the  development  of  the rubber  band  processing  industry.  The research  was  carried  out  using  a  survey method in several markets in Musi Banyuasin regency.  The  markets  that  are  the  object  of research are considered to be able to describe the  absorption  potential  of  rubber  bands  in Musi  Banyuasin  regency:  Sekayu  market, Sungei  Lilin  market,  Babat  Toman  market, and  Bayung  Lincir  market.  The  results showed that in terms of market potential, the opportunity  to  develop  a  small-scale  rubber band processing industry at the farmer level is very  possible.  Currently,  the  demand  for rubber bands in Musi Banyuasin regency is still  met  by  producers  from  the  city  of Palembang.
Keywords  :  development;  home  industry; potency; rubber bands

## Abstrak
K o n d i s i   h a r g a   k a r e t   y a n g berfluktuasi  dengan  tren  menurun  dapat memengaruhi  pendapatan  yang  diterima petani. Paradigma yang berkembang selama
ini  di  tingkat  petani  hanya  berfokus  pada p e n i n g k a t a n   p r o d u k t i v i t a s ,   t a n p a memikirkan  bagaimana  upaya  untuk meningkatkan  nilai  tambah  dari  bahan olahan  karet.  Peningkatan  nilai  tambah merupakan  salah  satu  upaya  yang  dapat d i l a k u k a n   a g a r   p e t a n i   m e n e r i m a pendapatan yang memadai pada saat harga karet rendah. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui  potensi  pasar  pengembangan industri pengolahan karet gelang. Penelitian dilakukan dengan metode survei di beberapa pasar di Kabupaten Musi Banyuasin. Pasar yang  menjadi  objek  penelitian  dianggap dapat menggambarkan potensi penyerapan karet gelang di kabupaten Musi Banyuasin, yaitu  pasar  Sekayu,  pasar  Sungei  Lilin, pasar  Babat  Toman,  dan  pasar  Bayung Lincir. Hasil penelitian menunjukkan bahwa ditinjau  dari  potensi  pasar,  peluang pengembangan  industri  pengolahan  karet gelang  skala  kecil  di  tingkat  petani  sangat memungkinkan.  Saat  ini, kebutuhan karet gelang di Kabupaten Musi Banyuasin masih dipenuhi  oleh  produsen  dari  kota Palembang.
Kata kunci : industri rumahan; karet gelang; pengembangan; potensi

## PENDAHULUAN
Karet  merupakan  salah  satu komoditas  penting  di  Indonesia,  meskipun saat  ini  tidak  menjadi  primadona  diantara komoditas  perkebunan  lainnya.  Luas  areal karet Indonesia pada tahun 2019 mencapai 3,7 juta  hektar  dengan produksi mencapai 3,3 juta ton. Perkebunan rakyat memegang peranan  penting  di  dalam  industri  karet
nasional.  Luasan  areal  karet  rakyat mencapai  89%  dari  total  luas  areal  karet nasional,  sedangkan  sisanya  diusahakan oleh  perkebunan  swasta  dan  perkebunan negara masing-masing 7% dan 4%. Dari sisi produksi,  perkebunan  rakyat  juga  menjadi penyumbang  terbesar  bagi  produksi  karet nasional  diikuti  oleh  perkebunan  besar swasta  dan  perkebunan  negara  masing- masing 89%, 7%, dan 4% (Dirjenbun, 2020).
Beberapa  tahun  terakhir  agribisnis karet mengalami kondisi yang kurang baik dimana  harga  karet  berfluktuasi  dan cenderung  menurun.  Ancaman  perubahan iklim  dan  serangan  penyakit  gugur  daun juga memengaruhi  kondisi agribisnis  karet secara global. Studi yang dilakukan Syarifa et al. (2016) menunjukkan bahwa turunnya harga karet memberikan dampak bagi petani b e r u p a   p e n u r u n a n   p e n d a p a t a n , menurunnya  kemampuan  investasi  petani, menurunnya  daya  beli  untuk  produk- produk primer dan sekunder, serta banyak petani  yang  beralih  ke  bidang  lain  yang memberikan pendapatan lebih baik.
Paradigma  pembangunan  pertanian pada  masa  lampau  hanya  berfokus  pada peningkatan  produktivitas.  Hutchin  (2022) dalam Kerler (2022) menyatakan bahwa saat ini sistem perekonomian sedang mengalami regenerasi yang ditandai dengan terjadinya k r i s i s ,   s e p e r t i   p e r a n g ,   p a n d e m i , k e t i d a k s e t a r a a n ,   h i l a n g n y a keanekaragaman  hayati,  dan  krisis  iklim. Oleh  sebab  itu  paradigma  pembangunan pertanian  harus  diubah  ke  arah  bisnis regeneratif dimana orang diharapkan untuk lebih  kreatif  untuk  membuka  usaha  baru y a n g   b e r k e l a n j u t a n   y a n g   d a p a t memberdayakan  dan  bermanfaat  untuk kesejahteraan  masyarakat.  Demikian  juga halnya untuk perkebunan karet rakyat.
Selama  ini,  petani  hanya  mengolah lateks segar menjadi atau slab yang cup lump harga  jualnya  terus  menurun  sejak  tahun 2012  (Gambar  1).  Selanjutnya  bahan mentah ini dijual ke pabrik pengolahan karet remah  ( )  untuk  kemudian crumb  rubber diproses menjadi SIR 20. Beberapa produk olahan  SIR  20  adalah  ban,  bola,  sepatu, mainan dari karet, dan lain-lain.

## Agustina, Nugraha, Alamsyah, dan Syarifa
Gambar 1. Fluktuasi harga karet TSR20, 2010-2022 (sumber: SICOM) Figure 1. Rubber price fluctuations of TSR 20, 2010-2022 (source: SICOM)
Potensi Pengembangan Industri Karet Gelang Skala Home Industry  i Kabupaten Musi Banyuasin, Sumatra Selatan d
Pada  kondisi  harga  karet  rendah, upaya  peningkatan  pendapatan selain  dari hasil penjualan lateks menjadi slab atau cup lump perlu  dipertimbangkan.  Petani  perlu diperkenalkan  dengan  suatu  industri pengolahan  barang  jadi  karet  yang  dapat diimplementasikan di skala petani, sehingga dapat  meningkatkan  nilai  tambah  produk karet. Pengertian nilai tambah ( ) value added adalah pertambahan nilai suatu komoditas t el a h   m e l a l u i   p ro s e s   p e n g o l a h a n , pengangkutan,  ataupun  penyimpanan dalam suatu produksi (Kania, 2012).
Salah satu industri pengolahan karet yang dapat dikembangkan di tingkat petani adalah  pengolahan  lateks  menjadi  karet gelang.  Proses  pengolahan  karet  gelang  di tingkat  petani  sangat  memungkinkan d i l a k u k a n   m e n g i n g a t   t e k n o l o g i pengolahannya  tidak  membutuhkan investasi  yang  tinggi  dan  keahlian  yang spesifik. Apabila dilihat peluang pasar untuk produk  karet  gelang  masih  terbuka  lebar. Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  di  Kabupaten Musi  Banyuasin  penyediaan  kebutuhan karet  gelang  masih  mengimpor  dari  luar. Selain  itu,  setiap  hari  karet  gelang dibutuhkan  oleh  semua  orang  baik  untuk usaha maupun untuk individu. Hal tersebut juga  masih  minimnya  literatur  yang menjabarkan tentang pengembangan  karet gelang di Kabupaten Musi Banyuasin. Oleh karena  itu,  penelitian  ini  dilakukan  untuk mengkaji  potensi  pasar  karet  gelang  di Kabupaten Musi Banyuasin. Hasil penelitian berupa  rantai  pemasaran  karet  gelang  di Kabupaten  Musi  Banyuasin  dapat  menjadi informasi  bagi  petani  untuk  memetakan pasar produk karet gelang yang dihasilkan.

## BAHAN DAN METODE
Penelitian  dilakukan  pada  bulan September  –  Oktober  2021  di  Kabupaten Musi Banyuasin. Pemilihan lokasi penelitian dilakukan  secara dengan purposive pertimbangan  bahwa  Musi  Banyuasin merupakan  salah  satu  kabupaten  yang memiliki perkebunan karet rakyat terluas di Sumatra Selatan serta adanya motivasi yang tinggi  dari  pemerintah  daerah  untuk
meningkatkan harga karet melalui hilirisasi karet.
Selanjutnya,  pengambilan  data mengenai  potensi  pasar  karet  gelang dilakukan  di  lokasi  pasar  yang  dianggap potensial sebagai tempat untuk pemasaran karet  gelang  yaitu  Pasar  Sungei  Lilin (Kecamatan  Babat  Supat),  Pasar  Bayung Lencir  (Kecamatan  Bayung  Lencir),  Pasar Toman (Kecamatan Babat Toman), dan Kota Sekayu.  Sedangkan  yang  menjadi  objek penelitian  adalah  pelaku  usaha  yang menggunakan  karet  gelang  seperti  toko kelontong,  warung  makan,  pedagang  kaki lima,  pedagang  keliling,  dan  lain-lain. Jumlah  sampel  yang  diperoleh  adalah  35 pelaku  usaha  yang  menggunakan  karet gelang  dari  masing-masing  pasar  dan  11 pelaku  usaha  yang  mendistribusikan (distributor) karet gelang yang ada di 4 pasar di  Kabupaten  Musi  Banyuasin.  Rincian responden  penelitian  ditampilkan  pada Tabel 1.
Data  yang  digunakan  adalah  data sekunder  dan  data  primer.  Data  primer diperoleh  melalui  wawancara  terhadap pelaku  usaha  yang  dituju  dengan menggunakan  kuesioner  yang  telah dipersiapkan  sebelumnya.  Data  sekunder diperoleh dari dinas terkait  serta  publikasi yang  berhubungan  dengan  kegiatan penelitian. Data yang dikumpulkan meliputi rantai  pemasaran  karet  gelang  di  wilayah Kabupaten  Musi  Banyuasin  serta  target pasar  seperti  grosir  dan  warung  yang menjual  karet  gelang.  Pengolahan  data dilakukan  secara  kualitatif  maupun kuantitatif.  Pengolahan  data  secara kuantitatif  untuk  melihat  besaran kebutuhan yang dapat dikembangkan oleh petani  sedangkan  pengolahan  data  secara kualitatif  digunakan  untuk  melihat preferensi  terhadap  hilirisasi  karet  gelang. Potensi  yang  ada  di  Kabupaten  Musi Banyuasin dapat dilihat dengan data jumlah pasar  yang  berpotensi  untuk  dijadikan sampel yang menjual karet gelang. Berikut rincian responden konsumen dan toko grosir karet gelang di Kabupaten Musi Banyuasin.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hilirisasi di Tingkat Petani di Kabupaten Musi Banyuasin
P r o v i n s i S e l a t a n S u m a t r a merupakan  salah  satu  provinsi  penghasil karet  terbesar  di  Indonesia.  Pada  tahun 2019,  luas  areal  perkebunan  karet  di Provinsi Selatan mencapai 1,3 juta Sumatra ha dengan produksi mencapai 1,2 juta ton. S e b a n y a k   k u r a n g   l e b i h   5 9 0   r i b u petani/tenaga  kerja/kepala  keluarga m e n g g a n t u n g k a n   h i d u p n y a   d a r i perkebunan  karet.  Luasan  areal  karet terbesar  berada  di  Kabupaten  Musi Banyuasin  dimana  pada  tahun  2019  luas areal  perkebunan  karet  mencapai  207,868 ha  dan  produksi  mencapai  213,466  ton (Disbun Sumsel, 2019).
Berdasarkan Gambar 1 dapat dilihat dalam kurun  waktu berapa tahun terakhir terutama  pada  kondisi  harga  karet  yang rendah, pemerintah daerah Kabupaten Musi B a n y u a s i n   s a n g a t   g e n c a r   d a l a m pengembangan industri hilir karet di tingkat petani.  Hal  tersebut  dapat  dilihat  dari a d a n y a   p e n i n g k a t a n   j u m l a h   U n i t Pengolahan dan Pemasaran Bersama (UPPB) setiap  tahunnya.  Beberapa  program hilirisasi  karet  yang  telah  dijalankan  oleh pemerintah  daerah  Kabupaten  Musi Banyuasin adalah implementasi aspal karet dan  barang  jadi  berbahan  lateks.  Tujuan dari  implementasi  program-program  ini untuk meningkatkan nilai tambah sehingga petani memperoleh pendapatan yang layak.
Pengembangan  kegiatan  hilirisasi karet  sangat  memungkinkan  untuk
dilaksanakan  mengingat  petani  rakyat  di Kabupaten Musi Banyuasin sebagian besar merupakan  petani  maju,  hal  tersebut terlihat  pada  tahun  2021  Kabupaten  Musi Banyuasin  telah  mendaftar  sebanyak  87 UPPB.  Pengembangan  pembangunan  karet rakyat  di  Sumatra  Selatan  dari  berbagai proyek  pemerintah  berbantuan  (Proyek Perusahaan Inti Rakyat dan Unit Pelaksana Pr oyek,  Parsial)  selama  25  tahun (1997/1998  s/d  2002)  tercatat  mencapai seluas 224.721 ha atau sekitar 8.988 ha per tahun,  termasuk  salah  satunya  di Kabupaten Musi Banyuasin (Hidayanti et al., 2 0 1 7 ) .   M e l a l u i   p r o y e k - p r o y e k pengembangan  karet,  Kabupaten  Musi Banyuasin  menjadi  salah  satu  kabupaten yang  memiliki  tingkat  adopsi  klon  yang cukup  tinggi  di  Provinsi  Sumatra  Selatan. Berdasarkan  hasil  penelitian  Syarifa  et  al. (2012), tingkat adopsi klon petani rakyat di Kabupaten Musi Banyuasin adalah sebesar 85%  karena  didukung  oleh  proyek  SRDP, partisipatif, CSR perusahaan, serta bantuan dana  APBD  dalam  pengembangan  karet rakyatnya.
S e l a n j u t n y a ,   p e m b a n g u n a n kelembagaan  petani  di  Kabupaten  Musi Banyuasin juga berjalan baik. Kelembagaan pemasaran  bahan  olah  karet  rakyat (BOKAR)  terus  dibina  oleh  Dinas  terkait. Berdasarkan  informasi  dari  Din as Perkebunan  Musi  Banyuasin  diketahui bahwa  sampai  tahun  2022,  terdapat  121 UPPB yang tersebar di 15 kecamatan (Roijin, 2022).  Keberadaan  UPPB  ini  telah  mampu meningkatkan  pendapatan  yang  diterima petani  karena  petani  menghasilkan  bahan

## Tabel 1. Rincian  responden  konsumen  dan  toko  grosir  karet  gelang  di  Kabupaten  Musi Banyuasin
Table 1.  Details of consumer and wholesaler respondents of rubber band in Musi Banyuasin district
olah karet yang bersih (Riswani et al., 2019). Pengembangan usaha hilirisasi karet sangat berpotensi  untuk  dikembangkan  di  skala UPPB  karena  memudahkan  di  dalam pengorganisasian petani.

## Rantai Pemasaran Karet Gelang
Salah  satu  solusi  kebijakan  yang d i h a r a p k a n   d a p a t   m e n i n g k a t k a n kesejahteraan  petani  karet  di  saat  harga karet  berfluktuasi  saat  ini  atau  pada  saat rendah  adalah  melalui  kegiatan  hilirisasi (Erlinda,  2018).  Kegiatan  hilirisasi memberikan manfaat ekonomi penting bagi industri  olahan  produk  karet  domestik dengan  meningkatkan  serapan  karet  alam petani,  menciptakan  nilai  tambah, mendorong  ekspor  produk  olahan, m e n i n g k a t k a n   p e r o l e h a n   d e v i s a , menciptakan  kesempatan  kerja,  dan mendorong  pembangunan  daerah.  Karet alam  sebagai  bahan  baku  industri pengolahan dianggap unik karena memiliki sifat elastisitas, kekerasan, dan kekenyalan yang  menjadikannya  sebagai  aspek
komersial  penting  bagi  produk  industri pengolahan karet (Zainuddin, 2020).
Aspek pasar  merupakan salah  satu h a l   y a n g   p e n t i n g   d a l a m   u p a y a pengembangan  suatu  produk.  Menurut Kusnadi  (1998),  permintaan  pasar  dan jumlahnya merupakan aspek pendahuluan yang  harus  diketahui  dalam  perencanaan suatu usaha. Output yang diharapkan dari hasil  analisis  pasar  adalah  jumlah  produk yang dapat diserap oleh pasar.
Dari  hasil  pengumpulan  informasi yang diperoleh dari toko grosir karet gelang, diketahui bahwa hampir semua toko grosir membeli  karet  gelang  dari  produsen  karet gelang  yang  ada  di  Kota  Palembang. Selanjutnya toko grosir menjual karet gelang kepada rumah makan, warung makan, toko kelontong,  dan  konsumen  karet  gelang lainnya.  Rantai  pemasaran  karet  gelang secara umum ditampilkan pada Gambar 2.
Rantai  pemasaran  karet  gelang selanjutnya  dari  toko  grosir  dijual  kepada konsumen  karet  gelang  berupa  pedagang
Gambar 2. Rantai pemasaran karet gelang Figure 2. Marketing channel of rubber band
eceran/  warung,  toko  kelontong,  penjual sayur, warung kopi, dan konsumen lainnya. Sebanyak  85%  konsumen  karet  gelang adalah  pelaku  usaha  berskala  kecil sedangkan sisanya (15%) merupakan pelaku usaha berskala menengah.
Secara  umum  terdapat  3 grade produk  karet  gelang  yang  dijual  di  pasar yaitu A, B, dan C. Harga grade grade grade
beli toko grosir dari pabrik penghasil karet gelang bervariasi sesuai dengan mutu karet gelang.  Untuk  karet  gelang A,  toko grade grosir membelinya dari pabrik karet gelang seharga Rp 65.000,00 – Rp 70.000,00 per kg. Selanjutnya  untuk B,  toko  grosir grade membelinya  dengan  harga  Rp  50.000,00  – Rp  60.000,00  per  kg.  Untuk  karet  gelang
dengan C, toko grosir membelinya dari grade pabrik karet gelang seharga Rp 40.000,00 – Rp 45.000,00 per kg. Dengan harga tersebut, toko  grosir  pada  umumnya  mendapatkan keuntungan Rp 5.000,00 – Rp 10.000,00 per kg  sehingga  harga  jual  untuk A grade berkisar  Rp  70.000,00  –  Rp  75.000,00  per kg. Untuk B di jual dengan harga Rp grade
55.000,00 – Rp 70.000,00 dan C di jual grade dengan harga Rp 45.000,00 – Rp 50.000,00 per kg. Harga beli dan harga jual karet gelang berdasarkan mutu  karet gelang di masing- masing toko grosir ditampilkan pada Tabel 2.

## Potensi Penjualan Karet Gelang
Data yang diperoleh dari toko grosir kar et   gelang   me nunju kka n  ba hwa
Potensi Pengembangan Industri Karet Gelang Skala Home Industry  i Kabupaten Musi Banyuasin, Sumatra Selatan d
konsumen  terbesar  karet  gelang  adalah warung makan (44%), selanjutnya  restoran (22%), toko kelontong (14%), dan konsumen lainnya  (20%).  Konsumen  lainnya  adalah pedagang asongan/ pedagang keliling yang sifatnya tidak menetap. Pada umumnya toko grosir  membeli  karet  gelang  dari  produsen karet gelang di Palembang secara langsung
ataupun melalui agen/ sales yang datang ke lokasi pasar setempat. Frekuensi pembelian rata-rata  2  kali  per  bulan  atau  1  kali pembelian melalui agen per bulannya.
Volume  penjualan  rata-rata  per bulan  dari  toko  grosir  karet  gelang  adalah 109 pack/ bulan, meliputi A, B, grade grade dan C, serta dua jenis kemasan untuk grade

## Tabel 2. Harga beli dan harga jual karet gelang berdasarkan mutu karet gelang di masing- masing toko grosir (Rp/kg)
Table 2.  The buying and selling prices of rubber band based on its quality at the wholesaler store (Rp/kg)

## Tabel 2. Harga beli dan harga jual karet gelang berdasarkan mutu karet gelang di masing- masing toko grosir (Rp/kg)
Table 2.  The buying and selling prices of rubber band based on its quality at the wholesaler store (Rp/kg)
Tabel 3. Rincian volume penjualan karet gelang di masing-masing toko grosir (pack/bulan) Table 3. Details of the selling volume of rubber band at the wholesaler store (pack/month)

## Agustina, Nugraha, Alamsyah, dan Syarifa
masing-masing tersebut  yaitu grade kemasan 100 gram dan kemasan 500 gram (Gambar  3).  Berdasarkan  data  yang diperoleh  diketahui  bahwa  volume penjualan  terbesar  di  toko  grosir  adalah grade C  dengan  kemasan  500  gram  yaitu sebanyak  97  pack  per  bulan.  Selanjutnya grade C  dengan  kemasan  100  gram sebanyak 34 pack/bulan,
B dan grade grade
A dengan kemasan 100 gram masing-masing sebanyak  12  pack/bulan.  Rincian  volume penjualan  karet  gelang  di  masing-masing toko grosir ditampilkan pada Tabel 3.
Selanjutnya  data  dari  UPTD  di beberapa  pasar  kecamatan  di  Kabupaten Musi Banyuasin menunjukkan bahwa total kios yang menjual karet gelang sebanyak 70 kios dengan rata-rata penjualan karet gelang
Gambar 3. Kualitas karet gelang yang terdapat di lokasi penelitian Figure 3. The quality of rubber bands at the research site
sebanyak 33 kg per bulan (Tabel 4). Dari data tersebut  dapat  dilihat  bahwa  potensi penjualan karet gelang di pasar tradisional Kabupaten  Musi  Banyuasin  sebesar  2,3 ton/bulan.
Berdasarkan  Tabel  4  dapat  dilihat bahwa pasar yang ada di Kecamatan Sekayu merupakan jumlah kios yang paling banyak yaitu  250  kios,  dari  total  kios  tersebut terdapat 30 kios yang menjual karet gelang,
Tabel 4. Jumlah kios dan lapak pedagang pasar di Kabupaten Musi Banyuasin Table 4. Number of stalls and stalls for traders in Musi Banyuasin Regency
Sumber :
1. UPTD Pasar Randik Sekayu
2. Pasar Kecamatan Babat Toman
3. UPTD Pasar Bayunglencir
4. UPTD Pasar Inpres Sei Lilin
5. UPTD Pasar Pagi (Rakyat) Betung
Potensi Pengembangan Industri Karet Gelang Skala Home Industry  i Kabupaten Musi Banyuasin, Sumatra Selatan d
Kecamatan Bayung Lencir total kios 100 dan 20  kios  yang  menjual  karet  gelang, sedangkan untuk  Kecamatan  Sei  Lilin  dan Kecamatan  Betung  sebanyak  10  kios  yang menjual karet gelang.

## Preferensi Konsumen Karet Gelang
P e m a s a r a n   s u a t u   p r o d u k , diperlukan  suatu  strategi  pemasaran. Menurut  Assauri  (2013) Atmoko dalam (20 18 )  s t ra te gi   pem a sa r an   ada la h serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan  aturan  yang  memberi  arah  kepada usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing tingkatan, acuan serta alokasinya, terutama sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam menghadapi  lingkungan  dan  keadaan persaingan yang selalu berubah. Sedangkan strategi pemasaran menurut Swasta (2008) dalam Atmoko  (2018)  adalah  suatu  sistem keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  melalui p e r e n c a n a a n ,   p e n e n t u a n   h a r g a , mempromosikan,  dan  mendistribusikan barang  dan  jasa  yang  memuaskan  dan memenuhi  kebutuhan  pembeli.  Dengan demikian,  strategi  pemasaran  dapat memberikan arah bagi produsen mengenai segmentasi  pasar,  identifikasi  pasar s a s a r a n , ,   d a n   b a u r a n p o s i t i o n i n g pemasaran.
Strategi  pemasaran  ini  perlu ditetapkan  mengingat  heterogenitas konsumen  yang  ada  di  pasar  dimana masing-masing  konsumen  memiliki preferensi  terhadap  produk  yang  akan mereka  beli.  Preferensi  konsumen  bersifat dinamis  dan  dapat  berubah  dari  waktu  ke waktu. Beberapa studi menunjukkan bahwa preferensi  konsumen  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  tergantung  jenis  produk yang  dip asarkan.  Rah ard jo  (2 016 ) mengungkapkan bahwa faktor rasa, harga, kemasan,  merek  merupakan  faktor  yang memengaruhi  preferensi  konsumen. Selanjutnya,  penelitian  Munandar  et  al. (2004)  menunjukkan  bahwa  preferensi konsumen  terhadap  air  minum  kemasan dipengaruhi oleh merek, kemasan, promosi, dan citra dari produk tersebut.
Dari  hasil  penelitian  ini  diperoleh data bahwa jumlah pembelian karet gelang dari responden konsumen karet gelang rata- rata  6  bungkus  per  bulan  atau  setara dengan 915 gram per bulan yang terdiri atas dua kemasan yaitu kemasan 100 gram dan 500  gram.  Rata-rata  pembelian  untuk kemasan  100  gram  adalah  9  bungkus  per bulan  atau  setara  dengan  900  gram  per bulan. Untuk kemasan 500 gram, rata-rata pembelian  sebanyak  2  bungkus  per  bulan atau setara dengan 1.063 gram per bulan.
Data  hasil  penelitian  menunjukkan bahwa dari total 140 responden konsumen karet gelang, sebanyak 26% membeli karet gelang  dengan  kualitas  A,  27%  membeli karet  gelang  dengan  kualitas  B,  dan sebanyak  47%  konsumen  membeli  karet gelang dengan kualitas C. Hal ini disebabkan harga karet gelang dengan kualitas C lebih murah dibandingkan karet gelang kualitas A dan kualitas B. Selain itu, dengan kualitas C sudah memenuhi kriteria karet gelang yang dibutuhkan.
Selanjutnya, jika dikelompokkan ke dalam  skala  usahanya,  sebanyak  18% kelompok usaha skala kecil memilih untuk membeli  karet  gelang
A,  23%  skala grade kecil  membeli  karet  gelang
B,  dan grade sebanyak  43%  konsumen  skala  kecil membeli karet gelang C. Untuk skala grade menengah,  sebanyak  8%  konsumen  skala menengah yang membeli karet gelang grade A,  5%  konsumen  skala  usaha  menengah yang  membeli  karet  gelang B, grade sedangkan sisanya sebanyak 3% konsumen skala usaha menengah yang membeli karet gelang C. Apabila dilihat dari data ini grade terlihat  bahwa  preferensi  masing-masing skala  usaha  berbanding  terbalik  dimana skala  kecil  lebih  cenderung  menggunakan karet  gelang  dengan C,  sedangkan grade skala  usaha  menengah  lebih  cenderung menggunakan karet gelang dengan A. grade Data  ini  memberikan  gambaran  mengenai pangsa  pasar  dari  masing-masing  kualitas karet gelang jika ingin membuat diversifikasi produk karet gelang.
Diversifikasi produk merupakan hal yang  penting  untuk  dipertimbangkan  di

## Agustina, Nugraha, Alamsyah, dan Syarifa
dalam  aspek  pemasaran  suatu  produk. M en ur ut   Tji pt ono   ( 2 00 7) ,   s tr at eg i diversifikasi  produk  adalah  suatu  upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar  yang  baru,  atau  keduanya,  dalam r a n g k a   m e n g e j a r   p e r t u m b u h a n , peningkatan  penjualan,  profitabilitas,  dan fleksibilitas.  Sedangkan  menurut  Wahyudi (2006), diversifikasi    produk    merupakan kegiatan  pertumbuhan    produk    yang dilakukan    untuk  melakukan  hasil penjualan        melalui  daur  produk.  Hasil penelitian  Bulan  (2017)  menunjukkan bahwa diversifikasi produk secara signifikan berpengaruh  positif  terhadap  kepuasan konsumen.  Kepuasan  konsumen  pada akhirnya  akan  memengaruhi  volume penjualan  produk  karena  konsumen  akan berulang membeli produk tersebut.

## KESIMPULAN DAN SARAN
 Ditinjau  dari  potensi  pasar,  peluang pengembangan  industri  pengolahan karet gelang skala kecil di tingkat petani sangat memungkinkan, karena saat ini, kebutuhan  karet  gelang  di  Kabupaten Musi  Banyuasin  masih  dipenuhi  oleh produsen  di  Palembang  maupun  dari luar Provinsi Sumatra Selatan.
 Rantai  pemasaran  karet  gelang merupakan  rantai  pemasaran  yang tidak  memerlukan  saluran  yang panjang. Pemasaran karet gelang hanya memerlukan  saluran  toko  grosir  yang menghubungkan  antara produsen  dan konsumen  sehingga  biaya  pemasaran tidak terlalu besar.
 Saran  untuk  penelitian  selanjutnya adalah dapat mengkaji kesiapan petani m a u p u n   k e l o m p o k   t a n i   u n tu k mengadopsi teknologi tersebut sehingga hilirisasi berjalan dengan optimal.

## DAFTAR PUSTAKA
Atmoko, T. P. H. (2018). Strategi pemasaran u ntuk   meni ngka tk an  v olu me penjualan  di  Cavinton  Hotel
Yogyakarta. Journal  of  Indonesian Tourism,  Hospitality  and  Recreation, 1 (2): 83-96.
Bulan, T. P. L. (2017). Pengaruh diversifikasi pr od u k  d an   h a rga   t e rha d a p kepuasan  konsumen  pada  juragan jasmine  langsa. Jurnal  Manajemen dan Keuangan, 6 (1): 679-687.
[Disbun  Sumsel]  Dinas  Perkebunan Sumatera Selatan. (2019). Data Luas Areal  dan  Produksi  Perkebunan R a k y a t   S w a d a y a   M u r n i   p e r Kabupaten Tahun 2019. Palembang: D i n a s   P e r k e b u n a n   P r o v i n s i Sumatera Selatan.
[ D i r j e n b u n ]   D i r e k t o r a t   J e n d e r a l Perkebunan.  (2020).  Statistik Perkebunan  Unggulan  Nasional 2019-2021.  Jakarta:  Direktorat Jenderal  Perkebunan,  Kementerian Pertanian.
Erlinda, N. (2018). Tipologi klaster hilirisasi karet  di  Provinsi  Jambi. Khazanah Intelektual, 2 (1): 66-83.
Hidayanti, S. K., Jenahar, T. J., & Oemar, H. ( 2 0 1 7 ) .   F a k t o r - f a k t o r   y a n g mempengaruhi  pengeluaran  rumah tangga  petani  karet  di  Kabupaten Banyuasin Sumatera Selatan. Jurnal Ecoment Global, 2 (2): 57-62.
Kania,  S.  (2012).  Laporan  Kajian  Nilai T a m b a h   P r o d u k   P e r t a n i a n , Kementerian  Keuangan  Republik Indonesia,  Badan  Kebijakan  Fiskal, Pusat Kebijakan Ekonomi Makro.
Kerler,  W.  (2022).  A  regenerative  economy starts with a mindset shift. Diakses dari https://twentythirty.com/article/gile s-hutchins-a-regenerative-economy- s t a r t s - w i t h - a - m i n d s e t - s h i f t -
Potensi Pengembangan Industri Karet Gelang Skala Home Industry  i Kabupaten Musi Banyuasin, Sumatra Selatan d
leadership
Kusnadi, (1998). Studi Kelayakan Usaha dan Kelayakan  Proyek.  Boogr:  Lembaga Pengabdian  Kepada  Masyarakat, Institut Pertanian Bogor.
Munandar,  J.  M.,  Udin,  F.,  &  Amelia  M.
(20 04 ).  A na lisis  faktor  yang mempengaruhi preferensi konsumen produk air minum dalam kemasan di Bogor. Jurnal  teknologi  Industri Pertanian, 13 (3): 97-107.
Rahardjo, C. R. (2016). Faktor yang menjadi preferensi konsumen dalam membeli produk . frozen  food PERFORMA: Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up
Bisnis, 1 (1): 32-43.
Riswani, R., Yunita, Y., Malini, H., & Naufal, M.  (2019).  Komparasi  karakteristik pengusahaan  dan  pendapatan petani karet berwawasan lingkungan dan  tradisional  di  Kabupaten  Musi Banyuasin. Prosiding  Seminar Nasional Lahan Suboptimal 2019 (pp.
318-324).  Palembang:  Universitas Sriwijaya.
Roijin.  (2022).  Komunikasi  pribadi  tanggal 02  November  2022,  pukul  11:36 WIB.
SICOM.  (2010-2022).  Data  harga  harian.
Diakses dari www.sgx.com.
Syarifa, L. F., Agustina, D. S., Nancy, C., & Supriadi, M. (2012). Evaluasi tingkat adopsi klon unggul di tingkat petani karet  Propinsi  Sumatera  Selatan. Jurnal Penelitian Karet, 30 (1): 12-22.
Syarifa, L.F., Agustina, D. S., Nancy, C., & Supriadi,  M.  (2016).  Dampak rendahnya  harga  karet  terhadap kondisi  sosial  ekonomi  petani  karet di  Sumatera  Selatan. Jur nal
Penelitian Karet, 34 (1): 119-126.
Tjiptono,  F.  (2007).
. Pemasaran  Jasa
Malang: Bayu Media.
Wahyudi,  A.  (2006). Strategi  Diversifikasi Produk . Bandung: Mandar Maju.
Zainuddin. (2020). Hilirisasi daya saing dan potensi pengembangan pasar produk karet  Indonesia  di  negara  asean5. Jurnal  MeA  (Media  Agribisnis),  5 (2): 102-111.

## Agustina, Nugraha, Alamsyah, dan Syarifa