## Volume 1 Issue 2 (2020) Pages 270-283 Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran
ISSN:  2721-1169 (Online), 2721-1150 (Print)
PENGEMBANGAN MADRASAH PERSPEKTIF BLUE OCEAN STRATEGY MTs AL- ISLAM JORESAN PONOROGO

## Mufid Ahsan Rofiqi
Pascasarjana Institut Agama Islam Negeri Ponorogo email: mufid_good@yahoo.com

## Nur Kolis
Institut Agama Islam Negeri Ponorogo email: choliswarok@gmail.com
Abstrak : One of the institutions is MTs Al-Islam Joresan which has experienced an increase in interest over a period of 4 years, when several institutions are competing to slam prices, is considered  successful  in carrying  out its strategy.The  researcher  wants to  know the  MTs  Al Islam  strategy  when  it  is  read  qualitatively  descriptive  with  a  blue  ocean  strategy  (BOS) perspective. First,  what  is  the formulation  and  implementation  of  BOS?  Second, what  is  the focus of the institution if seen from the principles of ERRC (eliminate, reduce, raise, create)? Based  on  the  data  collected  and  analyzed,  it  can  be  seen  that  the  first  MTs  Al-Islam Institutions have carried out the strategy formulation stage and implemented it according to the perspective of the Blue Ocean Strategy. Second MTs Al-Islam institutions have carried out the  principles  of  Eliminate,  reduce,  and  raise,  and  have  not  implemented  the  principle  of create.
Abstrak :  Salah  satu  lembaga  MTs  Al-Islam  Joresan  yang  mengalami  kenaikan  peminat selama  kurun  waktu  4  tahun,  disaat  beberapa  lembaga  berlomba  membanting  harga, dianggap sukses menjalankan strateginya. Penelitian kualitatif ini ingin menganalisis strategi MTs  Al  Islam  dalam  mengembangkan  madrasah  dengan  perspektif  blue  ocean  strategy (BOS),  yang  meliputi  syarat  perumusan  dan  fokusya  dalam  perpektif  BOS.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  lembaga  MTs  Al-Islam  telah  memenuhi  syarat  Blue  Ocean  strategy; yaitu:  fokus  pada  kurva  lembaganya,  divergensi(  gerak  menjauh  dari  persaingan),  serta memiliki  motto  yang  memikat  (Merawat  Tradisi  Dan  Merespon  Modernisai).  Lembaga  MTs Al-Islam  telah  melakukan  tahapan  perumusan  strategy  serta  meng-implementasikan  nya menurut  perspektf  Blue  Ocean  Strategy.  lembaga  MTs  Al-Islam  telah  melakukan  prinsip Eliminate, reduce, dan raise, serta belum menjalankan prinsip create.
Keywords : Madrasah Development, Blue Ocean Strategy, MTs al-Islam
Copyright (c) 2020 Mufid Ahsan Rofiqi, Nur Kolis
Received 6 Mei 2020,  Accepted 25 Mei 2020, Published Juni 2020

## PENDAHULUAN
Pengembangan  organisasi  merupakan  rangkaian  penataan  penyempurnaan  yang dilakukan  secara  berrencana  dan  terus  menerus  guna  memecahkan  berbagai  masalah  yang timbul  sebagai  perubahan  serta  menyesuaikan  diri  dengan  perubahan  dengan  menerapkan ilmu perilaku yang dilakukan oleh pejabat dalam organisasi sendiri atau dengan bantuan dari luar organisasi. 1 Secara terminologi, organization development atau pengembangan organisasi mencerminkan  semua  usaha  pengembangan  yang  berorientasi  pada  membuat  organisasi  dan anggotanya  efektif.  Pendapat  lain  mengemukakan  bahwa  pengembangan  organisasi  adalah serangkaian  teknik  ilmu  sosial  yang  dirancang  untuk  merencanakan  perubahan  dalam pengaturan  kerja  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan  pengembangan  pribadi  individual  dan memperbaiki  efektifitas  fungsi  organisasi. 2 Pengembangan  organisasi  tidak  lepas  dari kebijakan  organisasi.  Dalam  teori  kebijakan,  proses  kebijakan  meliputi  formulasi  kebijakan ( planning ),  perencanaan  kebijakan  ( organizing ),  implementasi  kebijakan  ( actuating )  dan evaluasi kebijakan ( controlling ). 3
Pencapaian  mutu  ditentukan  dengan  kebijakan  organisasi,  maka  organisasi  perlu memilih  strategi  yang  sesuai  dengan  organisasinya.  Strategi  yang  dipilih  akan  menentukan perjalanan/  proses  maupun  hasil  proses  tersebut.  Penentuan  strategi  tidak  lepas  dari pembacaan  diri  dan  evaluasi  diri  organisasi.  Kejelian  dalam  membaca  diri  dan  posisinya  di lingkungan  internal  maupun  eksternal  akan  memberikan  sebuah  rancanngan  strategi  yang lebih  tajam  dan  terarah.  Sebagai  mana  yang  dikatakan  Fidler  bahwa  manajemen  strategis meliputi, analisis strategis, pemilihan strategi dan implementasi strategi. 4
Penggunaan  strategi  yang  telah  lama  dikenal  dan  banyak  dipakai  adalah  dengan melayani  persaingan  yang  ada.  Dengan  tujuan  dapat  memenangkan  persaingan.  Strategi  ini dikenal dengan strategi samudera merah atau Red Ocean Strategy . Pada tahun 2006 Kim dan Maugboune  menemukan  teori  yang  ingin  memperbaiki  pandangan  umum  orang  akan persaingan. Mereka menemukan suatu metode dalam menyusun strategy yang tujuan akhirnya adalah  membuat  persaingan  tidak  relevan  lagi.  Kim  dan  Maugbourne  menyebut  teori  ini dengan  istilah Blue  Ocean  Strategy . Blue  Ocean  Strategy (BOS)  membuat  titik  tekan  pada
1 Sutarto, Dasar-dasar Organisasi , (Yogyakarta: UGM Press, Agustus, 2000), 418.
2 Wibowo, Manajemen Perubahan , (Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2006),  310.
3 UNESCO,  the Plurality  Of  Literacy  And  Its  Implications  For  Policies  And  Programmes ,  (Paris: UNESCO, 2004) 23-38.
4 Brian  Fidler, Strategic  Management  for  School  Development ,  (London:  Paul  Chapman  Publishing, 2002), 9-10
menghindari persaingan yang berdarah-darah dan hanya merugikan semua pihak. Strategi ini mempunyai  syarat,  tahapan  perumusan  strategy  dan  implementasi  strategi.  Strategi  ini  juga mengedepankan prinsip ERRC ( Eliminate, Raise, Reduce dan Create ).
Penelitian  Ani  Rakhmanita 5 dapat  diartikan  bahwa  pemilihan  strategi  dalam memilih harga,  promosi,  sarana  dan  citra  sekolah memberikan  nilai  positif  secara  bersama  meskipun promosi  tidak  berpengaruh  secara  parsial. 6 Helmi  Wafa  juga  menemukan  hal  sama  pada tesisnya. 7 Dengan gambaran umum bahwa paham yang sama oleh organisasi-organisasi akan pemilihan  strategi  yang  berdasar  pada  variable  yang  diteliti  oleh  dua  peneliti  diatas  dan mengunggulkan  nilai  setiap  variabel,  maka  sangat  dimungkinkan  akan  terjadi  persaingan dalam  menentukan  harga,  promosi,  citra  sekolah  dan  sarana  sekolah.  Persaingan  ini  akan menggiring sekolah pada samudera merah yang berdarah.
Madrasah  Tsanawiyah  Al-Islam  mengambil  peran  serta  dalam  menyajikan  pelayanan pendidikan  tingkat menengah  Islam  yang  berada  di  kecamatan  Mlarak  kabupaten Ponorogo. MTs  Al-Islam  dalam  perjalanannya  menghadapi  persaingan  dari  lembaga  lain  yang  sejenis (SMP  negeri,  SMP  Swasta,  MTs  Swasta,  Pondok  Pesantren  Salaf  dan  Pondok  Modern). 8 Persaingan  ini  menyajikan  variasi  dalam  kurikulum,  SARPRAS,  biaya,  citra  lembaga, pelayanan,  kepemimpinan  dan  sebagainya.  Di  tengah  persaingan  ini  MTs  Al-Islam  masih mendapatkan  kepercayaan  konsumennya  dengan  meningkatnya  jumlah  pendaftar  selama kurun 5 tahun ini. Menurut Kamad, MTs Al-Islam diarahkan kepada lembaga yang melayani konsumen yang membutuhkan keunikan yang ditawarkan oleh lembaganya, berupa kurikulum
5 Ani Rakhmanita, "Pengaruh Harga, Promosi, Lokasi Dan Sarana Terhadap Proses Keputusan Memilih Sekolah Pada Sekolah Alam Tangerang", Widya Cipta ,Vol. VII, No. 2 (September 2015), 114-123 6 Menurut hasil penelitian Ani Rakhmanita:  (1)  hasil  pengujian  hipotesis  secara simultan  diperoleh bahwa    harga,      promosi,  tempat,    dan    sarana    secara    bersama  -sama  berpengaruh    signifikan    terhadap keputusan  orangtua    murid    memilih    sekolah    alam  Tangerang.    Dan    pengaruh    keempat    variabel  tersebut terhadap    keputusan    orangtua    murid  memilih    sekolah    alam    Tangerang    ternyata  cukup    besar,    hal    ini ditunjukkan  dengan  besarnya  angka  koefisien  adjust  determinasi  sebesar  77,6%.  Sisanya   sebesar  22,4% merupakan    pengaruh    yang    datang    dari    faktorfaktor    lain    diluar    model    ini;    (2)    berdasarkan  pengujian variabel  bebas  secara  parsial didapatkan  variabel  promosi  dan  variabel lokasi  sekolah  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap    keputusan    orangtua    murid    memilih  sekolah    alam    Tangerang;    (3)    variabel    sarana berpengaruh  paling  besar  terhadap  keputusan orang tua murid memilih sekolah pada sekolah alam  Tangerang. Hal ini dapat dilihat dari besarnya standart koefisien dari variabel saranasebesar 0,243 dan variabel harga sebesar 0,189.
7 Wafa Helmi, Pengaruh Citra Sekolah, Biaya Pendidikan, Dan Promosi Terhadap Minat Siswa Masuk Smk di Kecamatan Mranggen Demak ,( Semarang: UNNES, 2016)
8 Di kecamatan  Mlarak terapat lembaga pendidikan setingkat SMP :  SMP Negeri Mlarak, SMP PGRI Mlarak,  SMP  Muhamadiyah  7,  SMP  Ma‟arif  6,  SMP  Darur  Rohmah,  SMP  Al-Muqoddasah,  MTs  Nurul Mujtahidin, Mts Sulamul Huda, MTs Al-Munawwaroh, Pondok Modern Gontor (sumber: https://referensi.data.kemdikbud.go.id/ )
kolaborasi antara Kemenag, Pondok Salaf dan Pondok Modern Gontor.
Lembaga  pendidikan  MTs  Al-Islam  Joresan  memerlukan  sebuah  strategi  dalam mengembangkan  lembaganya.  Imron  ahmadi  selaku  kepala  madrasah  menganggap  bahwa prinsip: “Al-muhafadzatu  „alaa  al-qadiimi  al-shalih  wa  al-akhdzu  bi  al-jadiydi  al-ashlah” yang  paling  cocok  untuk  lembaganya  saat  modern  ini.  Prinsip  ini  kemudian  disederhanakan menjadi sebuah motto lembaga yaitu: Merawat Tradisi dan Merespon Modernisasi . Menurut Imron,  motto  ini  paling  tepat  dengan  keaadaan  masyarakat  dan  perkembangan  zaman. Menurutnya,  lembaga  akan  tertinggal  jika  tidak  merespon  modernisasi  tetapi  juga  akan kehilangan ciri khas jika tidak merawat tradisi. 9 Sebuah strategi lembaga yang baik harus jelas dan memikat. Jelas yang dimaksud bukan hanya menjadi jargon dan terpampang pada setiap sudut lembaga, melainkan juga jelas tertanam ada setiap individu,  alat, kebijakan dan sistem lembaga. Memikat merupakan gambaran pemenuhan akan kebutuhan konsumen/nonkonsumen  yang  dapat  menerima  nilai  yang  tertanam  pada  motto  yang  jelas tersebut.  Dengan  demikian  MTs  Al-Islam  telah  memenuhi    tiga  syarat Blue  Ocean  Strategy (fokus, divergensi dan motto yang memikat). .
Penelitian  ini  akan  berusaha  menjelaskan  dan  menganalisis  pengembangan  lembaga dengan  perspektif Blue  Ocean  Strategy ;  dari  syarat,  tahapan  pembuatan  strategy  hingga implementasi  strategy.  Secara  umum  teori Blue  Ocean  Strategy mempunyai  syarat  (fokus, divergensi dan motto yang memikat), tahapan (melewati batasan pasar, fokus pada gambaran besar,  menjangkau  dan  melampaui  permintaan,  menjalankan  strategy  denganb  benar) implementasi  (mengatasi  rintangan  organaisasi,  integrasi  eksekusi  ke  dalam  strategi, sustainability dan  pembaharuan  strategi).  Penelitian  ini  juga  ingin  melihat  warna  keunikan lembaga yang digambarkan melalui kurva lembaga/organanisasi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif. 10 penelitian  kualitatif  bersifat deskriptif    yang  bertujuan  untuk  menggambarkan,  mengungkap,  menjelaskan  dan menganalisis  terhadap  nilai  dan  pengembangan  lembaga  menurut  Blue  Ocean  strategy  pada MTs  Al-Islam.  Teknik  yang  digunakan  pada  proses  pengumpulan  data  adalah:  1)  Studi Dokumentasi,  2)  Observasi,  dan  3)  Wawancara  dengan  key  informan.  Metode  yang
9 Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018
10 Lexy Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: Remaja  Rosda Karya, 2000), 3.
digunakan  dalam  pemecahan  permasalahan  termasuk  metode  analisis.  Metode-metode  yang digunakan dalam penyelesaian penelitian dituliskan di bagian ini.

## KAJIAN TEORI

## Blue Ocean Strategy
Strategy  samudera  biru  didefinsikan  sebagai  ruang  pasar  yang  belum  tersentuh, penciptaan  permintaan,  dan  kesempatan  pengembangan  yang  sangat  menjanjikan. “Blue oceans strategy are defined by untapped marketspace, demand creation, and the opportunity for highly profitable growth ”. 11 Ide tentang inovasi samudera biru sebagai alternative strategy yang  digulirkan  Kim  dan  Maubourgne  merupakan  suatu  terobosan  baru  bagi  di  dunia manajemen  strategy.  Ide  ini  berawal  akan  kejengahan  para  pelaku  manajemen  yang  selalu bersaing  dalam  samudera  merah.  Titik  tekan  pada  strategi  ini  adalah  melihat  dari  sudut pandang  lain.  Kesamaan  persepektif  antara  setiap competitor akan  menjadikan  samudera merah  yang  akan  selalu  berdarah  darah. Strategi  ini  berdasar  dan  mengamini Marketing 3.0 yang menekankan pada melayani pelanggan dengan seutuhnya dan menciptakan nilai.
Nilai  atau value merupakan  sebuah  idealitas  positif  yang  diakui  dan  diinginkan  oleh masyarakat  baik  pelanggan  atau  bukan.  Berdasar  nilai  inilah Blue  Ocean  Strategy menekankan  4  langkah  kerja  dalam  setiap  langkah  strateginya.  Empat  langkah  ini  adalah sudut  pandang  baru  dalam  menyikapi  teori  SWOT  ( strength,  weakness,  opportunity, dan treat ).  Sudut  pandang  umum  yang  digunakan  oleh  para  pengguna  samudera  merah  adalah ketika  melihat  kekuatan  ( strength )  bertemu  kesempatan  ( opportunity )  maka  yang  terjadi adalah  penciptaan  sesuatu  ide  atau  gagasan  yang  lebih  menjual.  Selama  kesempatan  dan kekuatan ada maka penciptaan akan terus dilakukan. Penciptaan ini dengan mati-matian akan diperjuangkan  oleh  penganut  paham  samudra  merah.  Sebaliknya  jika  ada  ancaman  ( treat ) sedangkan lembaga mempunyai kekuatan ( strength ), maka keputusannya adalah mengurangi ancaman  dengan  kekuatan  yang  dimiliki.  Sedangkan  kelemahan  ( weakness )  bertemu  dengan kesempatan ( opportunity ) maka peningkatan adalah jawaban dari pilihannya. Peningkatan ini adalah bertujuan untuk menjawab kesempatan jika lembaga memiliki kelemahan. Sebaliknya jika memiliki kelemahan dan berhadapan dengan ancaman maka keputusan yang tepat adalah menghilangkan  atau  menghapuskan  kelemahan  tersebut.  Karena  menganggap  kelemahan
11 W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy (Boston: HBSP, 2005), 4.
adalah  kunci  kekalahan  jika  menghadapi  ancaman.  Semua  ini  adalah  paham  yang  secara umum dianut oleh pengikut paham samudra merah. Jika semua lembaga menganut ini, adalah tidak  mungkin  tidak  semua  lembaga  akan  berlomba  dan  fokus  pada  tujuan  yang  sama  dan strategi  yang  sama.Penekanan  perubahan  sudut  pandang  yang  ditawarkan  oleh  samuder  biru adalah  bertujuan  menghindari  trend  dan  menciptakan  trend  kita  sendiri.  Trend  dan  atau industry  yang  telah  dikenal  dan  dianut  banyak  lembaga  akan  sangat  memungkinkan terciptannya  persaingan  samudera  merah  jika  kita  ikut  andil  kedalamnya  dan  membuatnya semakin berdarah-darah. 12

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Merumuskan Blue Ocean Strategy
Lembaga MTs   Al-Islam melakukan Rekonstruksi Batasan Pasar karena pada  Tahun ajaran  2012-2013  menjadi  tonggak  sejarah,  dimana  lembaga  mengalami  penurunan  jumlah peminat  pendaftar.  Dengan  sigap  kepala  madrasah  merombak  struktur  organisasi.  Hal  ini dilakukan  sebagai  langkah  awal,  sebelum  menata  ulang  perencanaan  dan  langkah  lembaga kedepannya.  Beberapa  posisi  atau  jabatan  yang  dirasa  kurang  aktif  diganti  dengan  personel yang  lebih  dianggap lincah dan  bejiwa  muda.  Kepala  madrasah  menginginkan  personel dengan  jiwa  muda  dengan  alasan,  mereka  dapat  menerima  pembaharuan  dan  secara  cepat menyikapi  perubahan.  Senada  dengan  itu  menurut  Imron  Ahmadi,  kebutuhan  akan  personel yang melek teknologi  informasi  sangat  dibutuhkan  untuk  menghadapi  perubahan  kebijakan yang semakin cepat. 13
Imron  Ahmadi  menyebutkan  bahwa  calon  wali  murid  dan  calon  siswa  yang diharapkan memilih lembaganya tidak hanya dari satu kalangan atau golongan saja. Dengan memilih  meramu  3  kurikulum  sekaligus,  Kemenag,  Pondok  Modern  Gontor  dan  Pondok Salaf,  Imron  beranggapan  akan  lebih  dterima  dan  diminati.  Dengan  memanfaatkan  trend sekolah  berbasis  keagamaan  yang  sekarang  sedang  trend,  Imron  ingin  berkampanye  bahwa lembaga  dengan  3  kurikulum  ini  dapat  menyajikan  produk  dan  menghasilkan  produk  siap meneruskan  kemanapun  jenjang  yang  akan  dipilih.  Rekonstruksi  batasan  pasar  merupakan menyusun  ulang  makna  batasan  pasar  yang  tersedia.  Kata  kunci  dari  rekonstruksi  batasan pasar  adalah  alternatif.  Setiap  lembaga  atau  organisasi  harus  memikirkan  alternative  bidang
12 W.  Chan  Kim  &  Renee  Mauborgne, Blue  Ocean  Strategy ter.  Satrio  Wahono  Cet.  X  (Jakarta: Serambi, 2009), 20
13 Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018
yang  ditawarkan.  Dan  harus  diingat  bahwa  tentu  saja  lembaga  itu  adalah  alternatif  pilihan bagi  konsumen  yang  memandang  lembaga-lembaga  yang  sejenis  sebagai  pilihannya.  Sering kali  lembaga  melupakan  daftar  alternatif  pilihan  bagi  konsumen,  jika  lembaga  mau  melihat dengan  kacamata  konsumen.  Sekolah  misalnya,  akan  memandang  sekolah  lain  sebagai alternative  atau  bahkan  pesaingnya.  Sekolah  atau  madrasah  melupakan  bahwa  konsumen mempunyai tujuan utama adalah layanan pendidikan. Jika tujuan ini didalami maka sekolah/ madrasah akan menjadi pilihan alternative bagi: home schooling, lembaga kursus, bimbingan belajar, situs e-learning (quiper video dan ruangguru.com misalnya) serta balai latihan kerja. 14
Imron  Ahmadi  menyampaikan  bahwa  lembaganya  akan  fokus  pada  gambaran  besar dengan tetap  ingin  memegang khittah yang  digagas  para  pendiri  lembaga  dengan  tanpa menolak  kenyataan  bahwa  jaman  harus  diikuti  perkembangannya.  Dengan  memilih  tetap merawat  tradisi  pesantren  modern  dan  salaf,  tanpa  mengabaikan  kebijakan  Kemenag  selaku lembaga Negara yang menaunginya. Idealismenya menginginkan lembaga yang modern tanpa meninggalkan  tradisi. 15 Syarat  strategy  yang  baik  menurut  BOS  salah  satunya  adalah  fokus dan divergensi. Dengan fokus pada warna pelayanan apa yang ingin “dijual” lembaga, maka lembaga mempunyai fokus gambaran ide besar untuk warna dan masa depan lembaga. Fokus ini tidak lepas dari pemilihan fokus. Pemilihan fokus tidak serta merta terjadi, melainkan dari pemetaan yang dilakukan oleh lembaga. Berdasarkan evalusi dan maping lingkungan internal dan eksternal serta kinerja organisai yang dinilai menggunakan KPI ( Key Performance Index ) dan  yang  dinilai  adalah  pada  kisi  Balance  scorecard  nya  maka  manajemen  akan mengetahui keadaan  organisasi/  lembaga  pada  posisi  mana.  Penggunaan  standar  kinerja  mengalami evolusi  setelah  munculnya  gagasan Key  performance  Indicator .  Atau  bisa  dikatakan  bahwa evolusi  penilaian  kinerja  yang  berawal  dari  berdasar  hasil  sampai  pada  kinerja  pokok  yang lebih  esensial  daripada Key  result  indicator .    Karakter  KPI 16 adalah:  (1)ukuran  nonfinansial (2)  diukur  secara  sering  dan  bukan  tergantung  waktu  tertentu  (3)  dilakukan  oleh  para pimpinan  (4)  secara  jelas  mengindikasikan  langkah  apa  yang  akan  dilakukan  anggota  (5) mengukur  tanggung  jawab  terstruktur  top-down.  (6)  memiliki  dampak  signifikan  (7)
14 W.  Chan  Kim  &  Renee  Mauborgne, Blue  Ocean  Strategy ter.  Satrio  Wahono  Cet.  X  (Jakarta: Serambi, 2009) 75-79
15 Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018
16 Perkawinan antara  BSC (Balanced scoredcard) dan  KPI ( Key Performance Indicator ) menghasilkan penambahan  kuadran  pada  BSC  menjadi:  (1)  Finansial  (2)  Konsumen  (3) Lingkungan/komunitas (4)  internal proses (5) kepuasan anggota (6) skill anggota
memberikan  dorongan  untuk  langkah  yang  dibutuhkan. 17 Secara  singkat  dapat  dikatakan bahwa  inti  atau  kunci  dari  manajemen  kinerja  adlah  pada  penilaian/  pengukuran  kinerja. Karena  apa  yang  kita  ukur  dapat  menjadi  modal  pertimbangan  langkah  dalam  evaluasi kinerja. Seperti diaktakan bahwa apa yang kamu ukur adalah apa yang kamu dapatakan. 18
Tahapan menjalankan strategi secara benar menurut Blue Ocean Strategy adalah:  (a.) utilitas bagi pembeli, (b.) harga strategis, (c.) biaya, dan (d.) pengadopsian. Pertama Utilitas bagi  pembeli,  lembaga  MTs  Al-Islam  ingin  memudahkan  setiap  program  bagi  siswa,  wali murid dan juga lembaga itu sendiri. Hal ini dapat dilihat dengan pada saat pendaftaran dapat dilakukan  dengan online ,  hal  ini  dimaksudkan  untuk  mempermudah  bagi  calon  pendaftar maupun  lembaga  dalam  merekap  pendaftar.  Pendaftaran online juga  dimaksudkan  untuk mempercepat  proses  antrian,  serta  memberikan  kesempatan  pendaftar  mengetahui  berkas mereka  telah  diterima  atau  belum.  Demikian  juga  tes  masuk,  meskipun  dilakukan  dengan paper  base, tetapi  perekapan  nilai  diusahakan  1  x  24  jam  sudah  terpampang  hasil  ujian pendaftar.  Tes  masuk  juga  dilakukan  secara  lisan,  dimaksudkan  untuk  membuat  penilaian secara  objektif  bagi  pendaftar.  Proses  pembelajaran  dilakukan  dengan  klasikal  maupun  non klasikal,  di  dalam  kelas  maupun  diluar  kelas,  meskipun  keterbatasan  fasilitas,  guru memanfaatkan  halaman  penduduk,  kebun,  bahkan  pinggir  sungai  sebagai  kelas  maupun sebagai  media  pembelajaran  sekaligus.  Lembaga  ini  juga  mengedapnkan  pelayanan  prima, sebagai  contoh  beberapa  laporan  diterima  dan  ditindak  lanjuti  dilluar  jam  sekolah. Pembelajaran  dengan  meramu  3  kurikulum  sekaligus,  diharapkan  menyipakan  siswa  dapat meneruskan ke jenjang pendidikan berikutnya sesuai minat, bakat dan kemampuan mereka. 19
Bahkan  beberapa  alumni  yang  meneruskan  pada  lembaga  umum  bahkan  kejuruan,  ketika ditanya  saat  legalisasi  ijasah,  mereka  merasa  bangga  dengan  lembaga  ini.  Karena  mereka merasa,  pemberlajaran  saat  di  lemaga  ini  sangat  bermanfaat  ketika  dibawa  ke  jenjang berikutnya. 20 Utilitas adalah kegunaan dan nilai istimewa produk atau layanan kita yang akan dinikmati  konsumen.  Nilai  ini  datang  dari  akomodasi  kebutuhan  konsumen  dan  non konsumen yang telah dibaca sebelumnya. Harga merupakan nilai financial dan non financial
17 David  Parmenter, Key  Performance  Indicator:  Develop,  Implementing  and  Using  Winning  KPI‟s . (US: John Willey and Sons Inc. 2010), 6
18 David Parmenter, Key Performance Indicator: hal 4
19 Menurut  Imron  Ahmadi  lembaganya  mempunyai  kurikulum wedang  kopi  susu, gula  adalah  ibarat kurikulum kemenag atau Negara, yang wajib ada di setiap lembaga pendidikan formal. Kopi adalah kurikulum ponodok  salaf,  yang  pahit  tapi  bermanfaat.  Susu  adalah  kurikulum  pondok  modern  yang  penuh  fasilitas  dan modernisasi. (Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018)
20 Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018
yang  harus  dibayarkan,  diberikan  dan  dilakukan  oleh  konsumen  untuk  menikmati  layanan atau  produk  kita.  Biaya  adalah  modal  financial  dan  modal  non  financial  yang  harus  kita berikan  dan  kita  keluarkan  untuk  memberikan  layanan  atau  menyediakan  produk. Pengadopsian  kebijakan  strategi  yang  telah  disepakati  dan  disebarkan  serta  difahami  oleh seluruh anggota organisasi.
Kedua. Harga,  kebijakan  Imron  ahmadi  dengan  tetap  menarik  biaya  daftar  ulang  dan menggratiskan  SPP,  adalah  langkah  jalan  tengah  Antara  sekolah  mahal  dan  sekolah  murah. Ketiga. Biaya,  penetapan  biaya  daftar  ulang  maupun  iuran  lainnya  berdasarkan  pada  rapat wakil  kepala  beserta  yayasan.  Hal  ini  dimaksudkan  setiap  perencanaan  yang  berimbas  pada penarikan  biaya  oleh  lembaga  dari  wali  murid  harus  transparan  dan  dikontrol  oleh  yayasan selaku  struktur  yang  menaungi  lembaga  MTs  Al-Islam. Keempat ,  Pengadopsian,  cara  yang lain  adalah  dengan  memanfaatkan  alur  informasi  berjenjang.  Informasi  dari  struktur  di  atas MTs,  misalnya  yayasan  atau  Kemenag,  akan  disampaikan  oleh  kepala  madrasah  kedalam rapat kecil yang beranggotakan wakil-wakil kepala.

## Eksekusi Blue Ocean Strategy
Pengembangan  lembaga  membutuhkan  persiapan  yang  bagus.  Menurut  Imron Ahmadi,  dengan  mempersiapkan  potensi  dan  memaksimalkannya.  Kendala  yang  selama  ini dihadapi  guru  dihadapkan  dengan  perkembangan  teknologi  informasi.  Pelatihan  maupun pendampingan  oleh  tenaga  staff  TU  atau  guru  yang  lebih  cakap  dalam  menggunakan  dan memanfaatkan  teknologi  informasi  adalah  solusinya.  Beberapa  kali  juga  guru  dihadapkan dengan perubahan regulasi kurikulum, dan dengan inisiatif kepala madrasah dan wakil kepala bagian kurikulum mendatangkan mentor yang memberikan workshop kurikulum dan metode pembelajaran  yang  terbaru.  Kendala  lain  adalah  menurunnya  motivasi  guru  dan  karyawan. Untuk  hal  ini  lembaga  mendatangkan  mentor  atau coach untuk  menygarkan  kembali  dan meningkatkan motivasi. 21 Sebelum mengeksekusi strategi selayaknya organisasi atau lembaga sudah  menghapuskan  dan  menangani  hambatan  organisasi  dalam  mengadopsi  strategi  BOS. Hambatan ini terdiri dari hambatan kognitif, hambatan sumber daya, hambatan motivasi dan hambatan politis. 22
Permasalahan  motivasi  juga  akan  mempengaruhi  komitmen  yang  ada  pada  semua anggota  lembaga,  baik  kepala,  wakil  kepala,  staff  tata  usaha  ataupun  guru  sebagai  ujung
21 Imron Ahmadi, wawancara , Joresan Mlarak Ponorogo, 20 Februari 2018
tombak  pelayanan  lembaga.  Untuk  mengatasi  hal  tersebut,  rapat  guru  diisi  dengan  evaluasi (semester/tahun ajaran), dilanjutkan penyampaian rencana tahunan/semester lembaga. Hal ini dimaksudkan  untuk menjamin tersampaikannya  rencana  kerja  tahunan  atau  semester  kepada setiap  anggota  lembaga.  Target-target  lembaga  juga  disampaikan  pada  rapat  tersebut,  ini dimaksud untuk memberikan dorongan kepada semua personel untuk bersama sama mencapai target  tersebut.  Kepala  madrasah  juga  secara  langsung  meninjau  program-program  lembaga dimaksudkan juga menamah motivasi guru dan karyawan dalam menjalankan tugasnya. 23
Kata  kunci  dari  pinsip  Integrasi  eksekusi  kedalam  strategy  adalah  adil.  Setiap eksekusi  dan  implementasi  strategi  akan  bermasalah  dengan  komitmen  anggota  dan manajemen menengah. Untuk mengatasinya maka diperlukan alur yang mencegah penurunan motivasi  dalam  eksekusi  strategi  yang  ditetapkan  manajemen  atas.  Yang  perlu  dicermati adalah dari proses perumusan strategi, pada proses ini keadilan sudah mulai dilakukan dengan melakukan prinsip 3 E ( Engagement, explanation, expectation clarity ). Keterlibatan, kejelasan ekpektasi,  kejelasan  strategi  harus  ada  dan  melibatkan  setiap  lapisan  sumber  daya  baik manajemen  atas,  menengah  dan  ujung  tombak  lembaga.  Keterlibatan  seluruh  anggota lembaga  ini  dapat  dilihat  dari  semua  mendukung  setiap  program  karena  kejelasan  program dan kejelasan ekspektasi program dari rapat berjenjang maupun rapat besar. Hal ini dilakukan dengan  manajemen  pengetahuan  ala  six  sigma  dan  coaching  nya.  Ketika  sudah  dilakukan prinsip  3  E  maka akan menjadikan  setiap  anggota  lembaga/organisasi  menjadi  berkomitmen karena  merasa  dihargai  dan  berkomitmen.  Karena  berkomitmen  dan  percaya  diri  maka menghasilkan  perilaku  bekerja  yang  melebihi  ekspektasi  karena  telah  telah  didorong  diri sendiri.
Fokus Lembaga Menurut Prinsip Errc ( Eliminate, Raise, Reduce, Create )
Imron  mengakui  bahwa  masih  banyak  tantangan  dan  hambatan  maupun  kekurangan lembaganya.  Tapi  dengan  strategi  dan  perencanaan  manajemen  ini  ia  yakin  akan  mencapai hasil  yang  optimal.  Meskipun  mengakui  kekurangan  dan  kelemahan  lembaganya,  imron menyebut  juga  menyadari  potensi  dari  kekuatan  lembaganya.  Kekuatan  ini  adalah  besarnya citra lembaganya di mata masyarakat, jika kekuatan ini di tambah dengan lembaga jika mau menggratiskan  100%  bahkan  memberi  bingkisan  atau  bonus  ke  siswa,    maka  akan  menjadi bom bagi lembaganya. Karena akan menjadi boomerang dengan meledaknya pendaftar, disisi
22 W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Blue…. 199-200
23 W.  Chan  Kim  &  Renee  Mauborgne, Blue  Ocean  Strategy ter.  Satrio  Wahono  Cet.  X  (Jakarta: Serambi, 2009), 199-200
lain  keterbatasan  sarana  dan  tenaga.  Maka  dengan  ini  lembaganya  memutuskan  tidak menggratiskan  100%.  Meskipun  demikian  lembaganya  tetap  menggrastiskan  SPP  sebagai pertanggung  jawaban  kepada  pendiri  yang  meng- khittoh -kan  lembaganya  untuk  kalangan menengah  ke  bawah.  Kasus  diatas  bisa  diartikan  bahwa  lembaga  sudah  berusaha menghilangkan  faktor  sebagai  kekuatan  pendidikan  murah  dan  kesempatan  popularitas lembaganya  jika  mau  menggratiskan  100%  akan  menjadi boomerang bagi  lembaga  itu sendiri. Hal ini dapat dikatakan lembaga sudah melakukan prinsip eliminate atau faktor yang telah  diterima  begitu  saja,  baik  oleh  lembaga  atau  konsumen.  Berbeda  dengan  strategy samudera biru yang akan menggenjot faktor ini, dengan menguatkan popularitas dan berusaha membanting harga. 24
Perbedaan pandangan strategi samudera merah adalah ketika menemui kelemahan dan di  saat  itu  ada  kesempatan,  maka  strategi  samuder merah  akan  meningkatkan  kelemahan itu untuk  mengambil  kesempatan.  Kasus  diatas  menggambarkan  disaat  lembaga  menemui kelemahan  yaitu  menurunnya  motivasi  guru  dan  karyawan,  salah  satu  penyebabnya  adalah fasilitas  yang  kurang  memadahi,  maka  lembaga  bukan  langsung  meningkatkan  fasilitas, melainkan  mengurangi  faktor  menurunnya  motivasi  dengan  pemberian  motivasi  dan penyegaran  guru  dan  karyawan.  Hal  ini  berarti  memenuhi  salah  satu  prinsip reduce atau mengurangi faktor yang menyebabkan kinerja lembaga di bawah standar yaitu motivasi guru dan karyawan yang menurun. 25
Sudut  pandang  yang  sama  disampaikan  oleh  M.  Sahirul  „Alim  selaku  staff  TU. Menurutnya  sikap  yang  berbeda  belum  tentu  tujuannya  beda,  tapi  bisa  saja  lebih  berhasil dengan  sikap  yang  beda.  Menurutnya,  secara  umum  lembaga  akan  menyikapi  ancaman  bagi lembaganya dengan menyingkirkan ancaman bagaimanapun caranya. Sedangkan lembaganya memilih  menghadapi  ancaman  dengan  meningkatkan  potensi  dan  memaksimalkan sumberdaya. Ancaman ketidakpuasan siswa dan walimurid terhadap fasilitas, disikapi dengan meningkatkan  semangat  dan  motivasi  guru,  serta  mendorong  guru  lebih  inovatif  dalam pembelajaran  luar  kelas.    Karena  lembaganya  berada  di  tengah  perumahan  warga  dan  tanpa tembok  pagar  madrasah.  Hal  ini  juga  menjadi  kekuatan  dengan  memberikan  kesempatan siswa  dan  guru  melakukan  pembelajran  di  halaman  penduduk,  di  bawah  pohon  serta  tempat
24 W.  Chan  Kim  &  Renee  Mauborgne, Blue  Ocean  Strategy ter.  Satrio  Wahono  Cet.  X  (Jakarta: Serambi, 2009), 20
mana  saja  yang  bisa  meningkatkan  semangat  belajar  siswa  dan  guru,  bahkan  di  pinggir sungai. Sikap dan tindakan lembaga atas ancaman berupa kegagalan belajar siswa dan ketidak puasan  wali  murid  dan  siswa  yang  dihadapkan  dengan  kekuatan  lembaga  berupa  letak geografis  lembaga  yang  berada  ditengah  permukiman  warga,  adalah  meningkatkan  motivasi guru dan mendorong inovai pembelajaran dengan belajar diluar kelas.

## PENUTUP
Lembaga  MTs  Al-Islam  telah  melakukan  tahapan  perumusan  strategy  serta  meng- implementasikan  nya  menurut  perspektf Blue  Ocean  Strategy .  Hal  ini  didukung  dengan lembaga  telah  merekonstruksi  batasan  pasar  berupa  pemilihan  tiga  kurikulum  (Kemenag, pondok salaf dan pondok modern) sebagai upaya menghapus pembatasan minat konsumennya hanya  dari  kalangan  tertentu  saja.  Lembaga  juga  telah  memiliki  fokus  pada  gambaran besarnya berupa motto yang ada pada lembaganya. Lembaga juga sudah berusaha memenuhi dan  bahkan  juga  melampaui  permintaan  pasar  akan  pelayanan  prima  dan  kesiapan  alumni agar  dapat  meneruskan  ke  jenjang  pendidikan  yang  lebih  tinggi.  Lembaga  juga  sudah menjalankan  strategy  dengan  benar,  hal  ini  dibuktikan  dengan  lembaga  sudah  menjalankan strategy  utilitas,  harga,  biaya  serta  pengadopsian  strategy.  Lembaga  juga  sudah  melakukan penerapan strategy ini berupa: mengatasi rintangan lembaga, integrasi eksekusi dalam strategy serta  berusaha  melanggengkan  strateginya.  Menurut  pembahasan  lembaga  MTs  Al-Islam telah melakukan prinsip Eliminate, reduce , dan raise , serta belum menjalankan prinsi create.

## DAFTAR PUSTAKA
Akdon, Dkk., Manajemen Pembiyaan Pendidikan , Bandung: Remaja Rosdakarya, 2017. Basu,  Ron  and  Wright,  Nevan, Quality  beyond  Six  Sigma, Oxford:  Butterworth-Heinemann,
2003.
Bogdan,  Robert  C.,  &  Sari  Knopp  Biklen, Qualitative  Research  for  Education; An introduction to theory and methods , Boston: Allyn and Bacon, Inc, 1982.
David  Parmenter, Key  Performance  Indicator:  Develop,  Implementing  and  Using  Winning KPI‟s . US: John Willey and Sons Inc. 2010.
Denzin, Norman K., Sociological Methods, New York: McGraw-Hill, 1978. Fidler,  Brian,  Strategic Management  for  School  Development ,  London:  Paul  Chapman Publishing. 2002.
Hadis,  Abdul  dan  Nurhayati, Manajemen  Mutu  Pendidikan ,  Bandung:  Penerbit  AlfaBeta, 2010.
Lexy Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung: Remaja  Rosda Karya, 2000.
25 W.  Chan  Kim  &  Renee  Mauborgne, Blue  Ocean  Strategy ter.  Satrio  Wahono  Cet.  X  (Jakarta: Serambi, 2009), 20
Lincoln dan Guba, Effective Evaluation, San Fransisco: Jossey-Bass Publishers, 1981. Mancebo,  François,  "The  Pitfalls  of  Sustainability  Policies:  Insights  into  Plural Sustainabilities", dalam Challenges in Sustainability , Volume1, Issue 1, tahun 2013. Moleong,  Lexy J., Metodologi Penelitian Kualitatif, Bandung: Remaja  Rosda Karya, 2000. Mulyadi, Kepemimpinan  Kepala  Sekolah  Dalam  Mengembangkan  Budaya  Mutu ,  Malang: UIN Maliki Press, 2010.
Oakland,  John  dan  Cartwright,  Graham,  Lean  Six  Sigma  –  Making  It  „Business  as  Usual‟ dalam Total Quality Management And Six Sigma editor Aized, Tauseef Rijeka: Intech, 2012.
Prawirosentono,  Suyadi, Filosofi  Baru  Tentang  Manajemen  Mutu  Terpadu  Total  Quality Management Abad 21 Study Kasus dan Analisis , Jakarta: PT Bumi Aksara, 2004. Rakhmanita, Ani, Pengaruh Harga, Promosi, Lokasi Dan Sarana Terhadap Proses Keputusan Memilih Sekolah Pada Sekolah Alam Tangerang dalam Widya Cipta ,Vol. VII, No.2 September 2015,
Robert  C.  Bogdan,  &  Sari  Knopp    Biklen, Qualitative  Research  for  Education; An introduction to theory and methods , Boston: Allyn and Bacon, Inc, 1982. Rusman, Manajemen Kurikulum , Jakarta: Rajawali Pers, 2009.
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif  dan R dan D , Bandung: Alfabeta, 2007. Sutarto, Dasar-dasar Organisasi , Yogyakarta: UGM Press, Agustus, 2000. Team  FME, Principles  of  Coaching:  Coaching  Skill ,  ( www.free-management-ebooks.com : 2013)
Utama,  Chandra,  Menjalankan    Rangkaian    Strategi  Samudera  Biru  (Suatu    Lde    Penerapan Di  Perguruan  Tinggi)  dalam Bina    Ekonomi Majalah    llmiah    Fakultas    Ekonomi UNPAR Volume 12, Nomor 1, Januari  2008.
Kim, W. Chan & Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy, Boston: HBSP, 2005. W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Blue Ocean Strategy ter. Satrio Wahono, Jakarta: Serambi, 2009.
Wafa  Helmi, Pengaruh  Citra  Sekolah,  Biaya  Pendidikan,  Dan  Promosi  Terhadap  Minat Siswa Masuk Smk Di Kecamatan Mranggen Demak , Semarang: UNNES, 2016.