## PENGARUH FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MATIK YAMAHA DI PURWOREJO
Danang Widarto pembuatonar@rocketmail.com
Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Danang Widarto . Pengaruh  Faktor  Psikologi  Konsumen  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha di Purworejo.
Sepeda Motor merupakan salah satu alat transportasi yang sangat efisien bagi penggunanya  dan  telah  menjadi  kebutuhan  pokok masyarakat  saat  ini.  Dalam penggunaannya, Sepeda  Motor  dijadikan  alat  transportasi  utama  untuk  melakukan kegiatan sehari-hari.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji: (1) pengaruh motivasi pada keputusan pembelian  Sepeda  Motor  Matik  Yamaha;  (2)  pengaruh  persepsi  pada  keputusan pembelian  Sepeda  Motor  Matik  Yamaha;  (3)  pengaruh  pembelajaran  pada  keputusan pembelian  Sepeda  Motor  Matik  Yamaha;  (4)  pengaruh  keyakinan  pada  keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha; (5) pengaruh sikap pada keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha.
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha. Dari hasil analisis regresi linier  berganda,  variabel  yang  paling  besar mempengaruhi keputusan pembelian konsumen adalah pembelajaran.
Kata  kunci: motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  keyakinan,  sikap,  dan  keputusan pembelian

## A. PENDAHULUAN
Era perdagangan saat ini berdampak pada tingkat persaingan produktivitas yang ketat.  Hal  ini  ditandai  dengan  banyaknya  berbagai  produk  dan  jasa  yang dihasilkan. Sehingga menyebabkan persaingan bisnis yang dihadapi perusahaan- perusahaan  semakin  ketat  (Kotler,  2002).  Hal  ini  membuat  setiap  perusahaan berusaha untuk dapat meningkatkan pangsa pasar dan meraih konsumen baru. Perusahaan  harus  dapat  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar usahanya  dapat  bertahan  dan  memenangi  persaingan.  Lambin  dan  Ferdinand (2005:  5)  berpendapat  untuk  memenangkan  pasar  diperlukan  modal  acuan strategik  melalui  pengetahuan  yang  lebih  baik  tentang  perilaku  pembelian konsumen ini supaya nantinya dapat diharapkan tercapainya sasaran pemasaran yang berupa peningkatan pangsa pasar ( market share ).
Perilaku pembelian seseorang merupakan sesuatu yang unik karena preferensi terhadap  obyek  setiap  orang  berbeda.  Selain  itu,  konsumen  berasal  dari beberapa  segmen,  sehingga  apa  yang  dinginkan  dan  dibutuhkan  juga  berbeda (Imancezar, 2011: 3). Melihat kondisi ini, pelaku bisnis perlu memahami perilaku konsumen  terhadap  produk  atau  merek  yang  ada  dipasaran  karena kelangsungan  hidup  perusahaan  tergantung  terhadap  perilaku  konsumennya. Untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  maka  kegiatan  pemasaran  dijadikan  tolak ukur  oleh setiap  perusahaan.  Sehingga  sebelum  meluncurkan  produknya perusahaan harus mampu melihat atau mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen.  Jika  seorang  pemasar  mampu  mengidentifikasi  kebutuhan konsumen  dengan  baik,  mengembangkan  produk  berkualitas,  menetapkan
harga,  serta  mempromosikan  produk  secara  efektif,  maka  produk-produknya akan laris dipasaran (Durianto, dkk, 2001).
Dalam  mengambil  keputusan  mengenai  alternatif  pilihan  produk,  konsumen akan  mempertimbangkan  faktor  sosial,  pribadi,  budaya  dan  psikologis.  Faktor utama yang menjadi pertimbangan konsumen didalam memutuskan pembelian tersebut adalah faktor Psikologi yang meliputi motivasi, presepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap (Kotler, 2005: 215). Untuk menganalisa perilaku konsumen akan  lebih  berhasil  apabila  peneliti  dapat memahami  aspek-aspek  psikologi manusia secara keseluruhan. Seringkali perilaku dari konsumen dipengaruhi dari faktor  psikologis  yang  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  akan berpengaruh  terhadap  perilaku  konsumen  dalam  hal  pengambilan  keputusan pembelian.  Kemampuan  dalam  menganalisa  sikap  keputusan  pembelian konsumen  berarti  keberhasilan  di  dalam  menyelami  jiwa  konsumen  dalam memenuhi kebutuhannya.
Menurut  Robbins  dan  Judge  (2008)  menyatakan  :  “Psikologi  dapat  diartikan sebagai ilmu  pengetahuan  yang  berusaha  mengukur,  menjelaskan,  dan terkadang  mengubah  perilaku  manusia  dan  mahluk  lain”.  Faktor  psikologis adalah  faktor  paling  mendasar  dalam  diri  individu  yang  akan  mempengaruhi pilihan-pilihan seseorang dalam membeli. Komponen yang termasuk didalamnya yaitu  motivasi,  persepsi,  pengetahuan,  serta  keyakinan  dan  sikap.  Motivasi merupakan  suatu  dorongan  yang  menyebabkan  seseorang  melakukan keputusan  pembelian.  Menurut  Setiadi  (2003:  216),  motivasi  adalah  keadaan didalam pribadi seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan guna mencapai suatu tujuan.
Disamping  motivasi,  untuk  melakukan  suatu  keputusan  pembelian  konsumen dipengaruhi  juga  oleh  persepsinya  terhadap  apa  yang  diinginkan.  Hal  ini dikarenakan persepsi merupakan suatu proses yang membuat seseorang untuk memilih,  mengorganisasikan,  dan  menginterpretasikan  rangsangan-rangsangan yang  diterima  menjadi  suatu  gambaran  yang  berarti  dan  lengkap  tentang dunianya.  Menurut  Kotler  (2005:  216)  persepsi  adalah  proses  yang  digunakan individu  untuk  memilih,  mengorganisasi,  dan  menginterpretasi  masukan informasi guna menciptakan gambaran dunia yang memiliki arti.
Selain  persepsi  akan  muncul  pula  pembelajaran  dalam  melakukan  keputusan pembelian.  Menurut  Kotler  (2005:  217)  pembelajaran  merupakan  perubahan perilaku seseorang yang timbul akibat adanya pengalaman. Sedangkan menurut Schiffman  dan  Kanuk  (2008:  179)  pembelajaran  merupakan  proses  belajar konsumen  dimana  seseorang  memperoleh  pengetahuan  dan  pengalaman pembelian yang akan mereka terapkan pada perilaku yang akan datang. Selain itu  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  akan  muncul  keyakinan  ( beliefs ).
Menurut Kotler (2005: 218) keyakinan ( beliefs ) merupakan gambaran pemikiran yang ada pada diri seseorang.
Selain keyakinan dalam melakukan keputusan pembelian juga akan dipengaruhi oleh  sikap  ( Attitude )  karena  digunakan  sebagai  salah  satu  evaluasi  yang menyeluruh  dan  memungkinkan  seseorang  untuk  merespon  terhadap  obyek yang diteliti apakah disukai atau tidak disukai. Sedangkan menurut Kotler (2005: 219)  sikap  merupakan  suatu  evaluasi,  perasaan  emosi,  dan  kecenderungan tindakan  yang  menguntungkan  atau  tidak  menguntungkan  dan  bertahan  lama pada  seseorang  terhadap  obyek  tertentu.  Dengan  adanya  perilaku  konsumen
tersebut,  pelaku  usaha  harus  dapat  mempertahankan  eksisitensinya  agar perusahaannya terus berkembang mengikuti perkembangan usaha.
Seiring  dengan  perkembangan  usaha  dan  bermacam-macam  produk  yang ditawarkan perusahaan saat ini mengakibatkan persaingan yang semakin ketat. Hal ini  mengakibatkan  perusahaan  harus  mampu  meningkatkan  kualitas  dan kuantitas  produk.  Salah  satu  perusahaan  yang  sadar  akan  hal  itu  adalah  PT Yamaha  Indonesia  Motor  Manufacturing  yang  telah  meluncurkan  berbagai macam produknya salah satunya adalah Sepeda Motor Matik Yamaha. Sepeda Motor Matik Yamaha ini dibagi menjadi dua kriteria produk yaitu Yamaha Matik YM Jet Fi (Full Injeksi) dan Yamaha Matik biasa (Non Injeksi).
Usaha  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  memenuhi  kebutuhan  konsumen sekaligus memenangkan persaingan, perusahaan harus mempersiapkan strategi pemasaran yang tepat untuk produknya. Produk yang ditawarkan dipasar harus sesuai  dengan  kriteria  yang  dibutuhkan  konsumen  saat  ini.  Konsumen  akan berusaha untuk memenuhi kebutuhannnya dan mencari manfaat tertentu dari suatu  produk,  konsumen  akan  mempertimbangkan  produk  mana  yang  akan dipilih untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan manfaat yang diperlukan. Dalam  memilih  produk,  konsumen  tentu  saja  akan  melihat  merek,  bentuk, model, warna, kualitas, dan lain sebagainya. Tidak hanya itu saja, konsumen pun harus  mempertimbangkan  keefisiensian  produk  tersebut  untuk  mengatasi keluhan  konsumen.  Sehingga  para  konsumen  benar-benar  harus  teliti  dan berpikir apakah produk tersebut dapat menjawab keinginan konsumen dan para produsen  dapat  memperhitungkan  keinginan  konsumen  untuk  tiap  periode.
Dimana  tiap  periode  pasti  akan  ada  sebuah  variasi  baru  yang  lebih  baik  dan bagus.
Dari  uraian  tersebut  di  atas,  peneliti  bermaksud  untuk  melakukan  penelitian dengan  mengambil  judul “Pengaruh  Faktor  Psikologis  Konsumen  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha” .

## B. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan pendahuluan latarbelakang dalam penelitian  ini  rumusan masalah disusun sebagai berikut :
1. Apakah motivasi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?
2. Apakah persepsi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?
3. Apakah pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?
4. Apakah keyakinan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?
5. Apakah sikap berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?
6. Apakah faktor  psikologi  konsumen  yang  berupa  motivasi,  persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap secara bersamaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Matik Yamaha?

## C. KAJIAN TEORI

## 1. Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong (2008: 181)keputusan  pembelian merupakan  keputusan  membeli  atau  tidak  membeli.  Secara  umum  konsumen mengikuti suatu proses atau tahapan dalam pengambilan keputusan pembelian.
Proses keputusan pembelian menurut Setiadi (2003: 186) terdiri dari lima tahap yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.

## 2. Psikologi Konsumen
Psikologi berasal dari bahasa Yunani Kuno: psyche = jiwa dan logos = kata, dalam arti bebas psikologi adalah ilmu yang mempelajari tentang jiwa/mental. Psikologi  tidak  mempelajari  jiwa/mental  itu  secara  langsung  karena  sifatnya yang  abstrak,  tetapi  psikologi  membatasi  pada  manifestasi  dan  ekspresi  dari jiwa/mental  tersebut  yakni  berupa  tingkah  laku  dan  proses  atau  kegiatannya, sehingga  Psikologi  dapat  didefinisikan  sebagai  ilmu  pengetahuan  yang mempelajari  tingkah  laku  dan  proses  mental. R.S.  Woodworth  memberikan batasan tentang psikologi yang dikutip oleh M. Ngalim Purwanto (2007) sebagai berikut: “Psychology  can  be  defined  as  the  science  of  the  activities  of  the individual”. Sedangkan menurut  Leon  Schiffman  dan  Leslie Lazar  Kanuk  (2008) menyatakan  :  “Karakteristik  psikologis  merujuk  ke  sifat-sifat  diri  atau  hakiki konsumen  perorangan”.  Menurut  Stephen  P.  Robbins  dan  Timothy  A.  Jugge (2008) menyatakan : “psikologi dapat diartikan sebagai ilmu pengetahuan yang berusaha  mengukur,  menjelaskan,  dan  terkadang  mengubah  perilaku  manusia dan mahluk lain”.

## 3. Faktor Psikologi Konsumen
Kotler  &  Armstrong  (2008)  mengatakan  bahwa: “pilihan  atau  keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh lima faktor psikologis  utama: motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap”.

## a. Motivasi
Menurut  Setiadi  (2003:  216)  motivasi  konsumen  adalah  keadaan  di  dalam pribadi  seseorang  untuk  mendorong  keinginan  melakukan  kegiatan  guna mencapai suatu tujuan.
Konsumen  termotivasi  untuk  memuaskan  kebutuhan  yang  paling  penting terlebih dahulu kemudian pada saat kebutuhan itu terpenuhi maka konsumen akan  termotivasi  kembali  untuk memenuhi  kebutuhan  paling  penting selanjutnya.

## b. Persepsi
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2008)  mengartikan  bahwa:  “persepsi  adalah proses  menyeleksi,  mengatur,  dan  menginterpretasikan  informasi  guna membentuk  gambaran  yang  berarti  tentang  dunia”.  Sedangkan  menurut Stephen  P.  Robbins  dan  Timothy  A.  Judge  (2008)  mengemukakan  bahwa: “persepsi  adalah  sebuah  proses  dimana  individu  mengatur  dan menginterpretasikan  kesan-kesan  sensoris  mereka  guna  memberikan  arti  bagi lingkungan mereka.”
Konsumen  mempunyai  persepsi  yang  berbeda-beda  tentang  suatu  gambaran. Sehingga,  ketika  konsumen  memutuskan  untuk  memilih  suatu  barang  maka konsumen tersebut akan mampu menentukan barang yang sesuai dengan apa yang digambarkan.

## c. Pembelajaran
Menurut  Stephen  P.  Robbins  dan  Timothy  A.  Judge  (2008)  dalam  bukunya Organizational Behavior yang diterjemahkan oleh Diana Angelica mengemukan bahwa: “pembelajaran adalah setiap perubahan perilaku yang relatif permanen terjadi  sebagai  hasil  dari  pengalaman”.  Sedangkan  menurut  Kotler  dan Armstrong  (2008)  menyatakan  pembelajaran  adalah  perubahan  perilaku seseorang karena pengalaman.
Pembelajaran terjadi melalui pengaruh antara dorongan, cues, tanggapan dan penguatan. Dorongan adalah stimulan internal kuat untuk yang membangkitkan keinginan untuk bertindak. Dorongan berubah menjadi motif bila diarahkan ke objek  stimulan yang  khusus. cues atau petunjuk adalah  stimulan  kecil  yang menentukan kapan, dimana, dan bagaimana seseorang memberikan tanggapan .
Penguatan akan  timbul  karena  dari  tanggapan-tanggapan  yang  telah  muncul (Kotler dan Armstrong, 2008).

## d. Keyakinan
Menurut  Kotler    (2005:  218)  keyakinan  merupakan  gambaran  yang  dianut seseorang  tentang  sesuatu.  Pada  umumnya  produk  atau  merek  yang  sudah terkenal  akan membentuk  keyakinan  yang  positif  pada  diri  seseorang  begitu juga  sebaliknya.  Akan  tetapi,  keyakinan  bersifat  relatif    tergantung  pada pengalaman  masing-masing  individu  atau  konsumen  setelah  menggunakan suatu produk.
Perusahaan  atau  pemasar  harus  membuat  dan  merancang  rangsangan sedemikian rupa agar terbentuk keyakinan yang positif dibenak konsumen.

## e. Sikap
Sikap  konsumen  adalah  faktor  terpenting  yang  akan  mempengaruhi  perilaku konsumen.  Menurut  Suwarman  (2004:  136)  sikap  adalah  ungkapan  perasaan konsumen tentang  suatu  obyek  apakah  disukai  atau  tidak  dan  sikap  juga menggambarkan kepercayaan konsumen terhadap berbagai atribut dan manfaat dari  obyek  tersebut.  Sedangkan  menurut  Kotler  (2005:  219)  sikap  merupakan evaluasi,  perasaan  emosi,  dan  kecenderungan  tindakan  yang  menguntungkan atau tidak menguntungkan dan bertahan lama pada seseorang terhadap obyek atau gagasan tertentu.
Sikap  menempatkan  seseorang  kedalam  kerangka  pikiran  menyukai  atau  tidak menyukai  sesuatu  yang  kemudian  dapat  mendekatkan  atau  menjauhkannya terhadap hal tersebut. Sikap itu sukar diubah. Sikap seseorang itu mempunyai pola,  dan  mengubah  satu  sikap  akan  kebutuhan penyesuaian  yang  sulit  sikap yang lain.

## D. KERANGKA PEMIKIRAN
Variabel Independen
Variabel Dependen
Keterangan:
: Pengaruh variabel independen terhadap variabel
dependen secara parsial.
: Pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen
secara simultan.

## E. HIPOTESIS
Hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Motivasi  adalah  keadaan  didalam  pribadi  seseorang  untuk    mendorong keinginan melakukan kegiatan guna mencapai suatu tujuan (Setiadi, 2003:216).
H 1 +
H 2 + H 3 + H 4 + H 5 + ( X 1 ) Motivasi
(X 2 ) Persepsi
(X 3 ) Pembelajaran
(X 4 ) Keyakinan (X 5 ) Sikap Keputusan Pembelian (Y) Psikologi Konsumen H 6 +
Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wahyuni  (2008),  motivasi  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembeliansepeda  motor  honda  di  kawasan  Surabaya Barat.  Penelitian  lain  mengenai  variabel motivasi  juga  pernah  dilakukan  oleh Gustianingsih  (2010)  dalam  penelitian  ini,  motivasi  juga  berpengaruh  positif terhadap  keputusan  pembelian  Produk  Citra.  Ketika  seseorang  memiliki  dorongan untuk  memenuhi  kebutuhannya  maka  ia  akan  termotivasi  untuk  melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis berikut:
: Motivasi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Stephen  P.  Robbins  dan  Timothy  A.  Judge  (2008)  mengemukakan  bahwa: “Persepsi adalah sebuah proses dimana individu mengatur dan menginterpretasikan kesan-kesan sensoris mereka guna memberikan arti bagi lingkungan mereka”.
Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wahyuni  (2008)  persepsi  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  honda  dikawasan Surabaya Barat.  Penelitian  lain  mengenai  variabel  persepsi  juga  pernah  dilakukan  oleh Khairina  (2009)  dalam  penelitian  ini,  persepsi  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian laptop.
Pada saat seseorang menilai suatu produk barang dan jasa terhadap persepsi yang ditimbulkannya, maka ia akan menafsirkan tentang harga dan kualitas sehingga akan mempengaruhi keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis sebagai berikut :
: Persepsi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Menurut  Stephen  P.  Robbins  dan  Timothy  A.  Judge  (2008)  dalam  bukunya Organizational  Behavior yang  diterjemahkan  oleh  Diana  Angelica  mengemukakan bahwa:  “pembelajaran  adalah  setiap  perubahan  perilaku  yang  relatif  permanen terjadi sebagai hasil dari pengalaman”.
Dari  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Gustianingsih  (2010)  pembelajaran berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  Produk  Citra.  Pada  saat
seseorang  akan  melakukan  keputusan  pembelian  maka  ia  akan  dipengaruhi  oleh faktor  psikologis  yang  meliputi  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  keyakinan  dan sikap konsumen. Pembelajaran merupakan sesatu yang sangat penting dalam proses keputusan  pembelian  karena  merupakan  sesuatu  yang  timbul  akibat  adanya pengalaman  yang  pernah  dialami  seseorang.  Dengan  adanya  pembelajaran seseorang akan lebih cepat dalam menghasilkan sebuah keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis sebagai berikut :
: Pembelajaran berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Dengan  adanya  keyakinan  seseorang  akan  mendapatkan  suatu  gambaran pemikiran  yang dianutnya,  keyakinan  itu  dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian (Kotler, 2005:218).
Dari  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Gustianingsih  (2010)  keyakinan berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Pada  saat  seseorang  akan melakukan  keputusan pembelian  maka  mereka  akan  mencari  informasi  tentang produk  yang  berkaitan  dengan  merek  yang  nantinya  akan  digunakan  sebagai pembentukan  keyakinan  sehingga  keyakinan  mepunyai  pengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis sebagai berikut :
: Keyakinan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Sikap  adalah  ungkapan  perasaan  konsumen  tentang  suatu  obyek  apakah disukai atau tidak dan sikap juga menggambarkan kepercayaan konsumen terhadap berbagai atribut dan manfaat dari obyek tersebut(Suwarman, 2004:136).
Dari  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  Wahyuni  (2008)  sikap  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  honda  dikawasan Surabaya Barat.  Penelitian  lain  mengenai  variabel  sikap  juga  dilakukan  oleh  Gustianingsih (2010) dalam penelitian ini sikap berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk citra.
Saat  seseorang  menentukan  sikap  terhadap  suatu  produk,  maka  ia  akan memunculkan  perilaku  terhadap  produk  tersebut  apakah  menyukai  atau  tidak. Misalnya,  produk  yang  bermanfaat  akan  disukai  pembeli  sedangkan  produk  yang berkualitas  akan  menarik  banyak  peminat  dan  menyebabkan  tindakan  keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis sebagai berikut :
: Sikap berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Faktor psikologi konsumen adalah tingkah laku atau bias dikatakan perilaku yang didorong oleh jiwa atau mental konsumen itu sendiri untuk melakukan segala aktivitasnya  (Kotler  dan  Armstrong,  2008).  Sebagaimana  telah  dijelaskan  pada hipotesis-hipotesis sebelumnya bahwa motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan  sikap  diharapkan  dapat  mempengaruhi  konsumen  ketika  memutuskan  untuk membeli  suatu  produk  yang  dipasarkan  perusahaan  Hasil  penelitian  Wahyuni (2008),  Gustianingsih  (2010),  dan  Khairina  (2009)  menunjukkan  bahwa  faktor psikologi konsumen berupa motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan, dan sikap secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  dirumuskan  suatu hipotesis sebagai berikut :
: Faktor  Psikologi  Konsumen  berupa  motivasi,  persepsi,  pembelajaran, keyakinan,  dan  sikap  secara  bersama-sama berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## F. METODE PENELITIAN
Menurut  Sugiyono  (2010:  117) Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karateristik  tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dari penelitian ini adalah semua konsumen Sepeda Motor Matik Yamaha di Purworejo.
Menurut Sugiyono (2010: 118) sampel adalah sebagian dari populasi yang karakteristiknya  hendak  diteliti  dan  diharapkan  dapat  mewakili  keseluruhan  dari populasi yang diteliti.Karena jumlah konsumen Motor Matik Yamaha di Purworejo belum dapat diketahui secara pasti maka teknik pengambilan sampel menggunakan sampling nonprobabilitas ( convinience sampling ) yaitu dengan Purposive Sampling.
Purposive  Sampling adalah  teknik  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2008: 85).
Adapun  penentuan  jumlah  sampel  menurut  Roscoe  dalam  Sugiyono  (2010: 131) menyatakan bahwa aturan ukuran sampel yang lebih dari 30 dan kurang dari 500 adalah tepat untuk kebanyakan penelitian. Penelitian ini menggunakan sampel sebesar  100  yang  didasarkan  atas  pertimbangan  bahwa  100  responden  telah mewakili  populasi.  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang menggunakan Sepeda Motor Matik Yamaha sebanyak 100 orang di Purworejo.

## G. DEFINISI OPERASIONAL VARIABEL

## 1. Keputusan  Pembelian (Y)
Menurut  Kotler  (2008:  181)  keputusan  pembelian  merupakan  keputusan membeli atau tidak membeli.
Adapun indikator yang digunakan Kotler (2008: 181):
a. Kebutuhan tentang transportasi.
b. Penentuan pembelian sesuai dengan kebutuhan.
c. Penentuan keputusan pembelian.
d. Senang memilih produk tersebut.

## 2. Motivasi (X1)
Menurut Setiadi (2003: 216) motivasi konsumen adalah keadaan di dalam pribadi  seseorang  untuk  mendorong keinginan  melakukan  kegiatan  guna mencapai suatu tujuan.
Adapun indikator yang digunakan Setiadi (2003: 216):
a. Adanya dorongan membeli karena modelnya yang sesuai.
b. Adanya dorongan membeli karena harganya yang terjangkau.
c. Adanya dorongan untuk membeli karena untuk menunjang penampilan.

## 3. Persepsi (X2)
Menurut  Khairina  (2011)  persepsi  adalah  proses  yang  didahului  oleh penginderaan  dimana  suatu  stimulus  memahami  dan  mengerti  rangsangan pemasaran dan berakhir dengan penafsiran konsumen terhadap sesuatu. Indikator yang digunakan Khairina (2011):
a. Produk unggulan yang sudah terkenal dibanding produk lain yang sejenis.
b. Produk unggulan yang harganya lebih terjangkau dibanding produk lain yang sejenis.
c. Produk unggulan yang irit penggunaan bahan bakarnya.

## 4. Pembelajaran (X3)
Menurur (Kotler 2005: 217) pembelajaran merupakan perubahan perilaku seseorang  yang  timbul  akibat  adanya  pengalaman  yang  pernah  dialami seseorang.
Indikator yang digunakan Kotler(2005: 217):
a. Tertarik membeli karena melihat iklan di televisi.
b. Tertarik membeli karena pengalaman pribadi.
c. Tertarik membeli karena pengalaman orang-orang disekitarnya.

## 5. Keyakinan (X4)
Menurut  Kotler  (2005: 218)  keyakinan merupakan  gambaran  yang  dianut seseorang tentang sesuatu.
Indikator yang digunakan Kotler(2005: 218):
a. Keyakinan  membeli karena manfaat produk yang ditawarkannya.
b. Keyakinan membeli karena produknya berkualitas baik.
c. Keyakinan membeli karena  sesuai dengan kualitas produknya.

## 6. Sikap (X5)
Menurut  Suwarman  (2004:  136)  sikap  adalah  ungkapan  perasaan konsumen  tentang  suatu  obyek  apakah  disukai  atau  tidak  dan  sikap  juga menggambarkan  kepercayaan  konsumen  terhadap  berbagai  atribut  dan manfaat dari obyek tersebut.
Indikator yang digunakan Suwarman(2004: 136): a. Membeli karena menyukai modelnya.
b. Membeli  karena menyukai konsumsi bahan bakarnya yang irit.
c. Membeli karena menyukai warna desainnya.

## H. HASIL  DAN PEMBAHASAN
Hasil pengujian instrumen disajikan dalam tabel berikut :
Tabel 1 Hasil Uji Regresi Linier Berganda Variabel Standardized CoefficientsBeta Sig. Keterangan Motivasi (X 1 ) 0,221 0,004 Positif dan Signifikan Persepsi (X 2 ) 0,192 0,005 Positif dan Signifikan Pembelajaran (X 3 ) 0,233 0,014 Positif dan Signifikan Keyakinan (X 4 ) 0,195 0,0020 Positif dan Signifikan Sikap (X 5 ) 0,186 0,015 Positif dan Signifikan Sumber: Data Primer Diolah (2014)
Pada  tabel  1  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variable motivasi (X 1 ) adalah 0,221 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar  0,004 (<  0,05).  Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis pertama (H 1 ) diterima, artinya motivasi (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian (Y). Hasil ini menunjukkan jika semakin tinggi motivasi maka keputusan pembelian juga akan meningkat.
Pada  tabel  1  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variable persepsi (X 2 ) adalah 0,192 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar  0,005 (<  0,05).  Hal ini
menunjukkan bahwa hipotesis kedua (H 2 )  diterima, artinya persepsi (X 2 )  berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian (Y). Hasil ini menunjukkan jika semakin tinggi persepsi maka keputusan pembelian juga akan meningkat.
Pada tabel 1 dapat diketahui bahwa nilai koefisien regresi variable pembelajaran (X 3 ) adalah 0,233 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar  0,014 (< 0,05).  Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis ketiga (H 3 )  diterima, artinya pembelajaran (X 3 ) berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian (Y). Hasil ini menunjukkan jika semakin tinggi pembelajaran maka keputusan pembelian juga akan meningkat.
Pada  tabel  1  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien regresi variable keyakinan (X 4 ) adalah 0,195 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar  0,020 (<  0,05).  Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis keempat (H 4 )  diterima, artinya keyakinan (X 4 ) berpengaruh positif dan signifikan pada keputusan pembelian (Y). Hasil ini menunjukkan jika semakin tinggi keyakinan maka keputusan pembelian juga akan meningkat.
Pada tabel 1 dapat diketahui bahwa nilai koefisien regresi variable sikap (X 5 ) adalah 0,186 (bernilai positif) dengan signifikansi sebesar 0,015 (< 0,05). Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis kelima (H 5 )  diterima, artinya sikap (X 5 )  berpengaruh  positif dan signifikan pada keputusan pembelian (Y). Hasil ini menunjukkan jika semakin tinggi sikap maka keputusan pembelian juga akan meningkat.

## I. SIMPULAN
Berdasarkan pembahasan diatas, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Motivasi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
2. Persepsi berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
4. Keyakinan berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
5. Sikap berpengaruh  positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

## J. DAFTAR PUSTAKA
Azwar, Saifuddin. (2000). Reliabilitas dan Validitas . Yogyakarta: Pustaka Belajar.
Gustianingsih,  Dini.  (2010). Pengaruh  Faktor  Psikologi  Konsumen  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Citra. Skripsi.  Fakultas  Ekonomi.  Universitas  Muhammadiyah Purworejo. Tidak Diterbitkan.
Kotler  dan  Amstrong.  (2008) .  Dasar-dasar  Pemasaran, Edisi  Kesembilan,  Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. (2009). Manajemen Pemasaran Edisi Kedua Belas Jilid 1. PT. INDEKS Kelompok Gramedia. Jakarta.
Robbins, Stephen P. dan Timothy A. Judge. 2008. Perilaku Organisasi (edisi ke dua belas) . Salembe empat, Jakarta.
Wahyuni.  (2008). Pengaruh  Motivasi,  Persepsi,  dan  Sikap  Konsumen  Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Merek  Honda  Di  Kawasan  Surabaya  Barat . Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Vol. 10, No. 1.