## STRATEGI PEMASARAN UDANG VANNAMEI PADA TAMBAK UDANG PT. CENDANA PRIORITAS LESTARI KABUPATEN BENGKULU TENGAH
Tito Irwanto, Herry Novrianda, Dora Wasiati Ayu Juniarti Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Dehasen Bengkulu tito.irwanto22@gmail.com
ABSTRAK
Tito Irwanto, Herry Novrianda, Dora Wasiati Ayu Juniarti; Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.  Strategi  yang  paling  tepat  untuk  tambak  udang  vannamei adalah mengunakan strategi SO, dengan menggunakan seluruh kekuatan untuk memanfaatkan peluang. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan menyebarkan pertanyaan kepada responden. Hasil penelitian IFAS dan EFAS, maka kekuatan yang dimiliki pada PT. CendanaPrioritas Lestari Bengkulu Tengah  adalah  19,94  sedangkan  kelemahan  adalah  5,7  jika  kuadran internal  faktor yaitu  19,94  –  5,7  = 14,24 peluang yang dimiliki dari strategi tersebut sebesar 17,08 untuk ancaman sehingga 10 jadi kuadran eksternal faktor yaitu 17,08 – 10 = 7,08 sehingga berada pada kuadran 1  dalam analisis SWOT.

## ABSTRACT
Tito  Irwanto,  Herry  Novrianda,  Dora  Wasiati  Ayu  Juniarti; The  purpose  of  this  study  is  to  know  the strengths, weaknesses, opportunities and threats. The most appropriate strategy for vannamei shrimp farms is  to  use  SO  strategies,  using  all  the  power  to  exploit  opportunities.  Methods  of  data  collection  using questionnaires by spreading questions to respondents.
Result of research of IFAS and EFAS, hence power owned at PT. CendanaPrioritas Lestari Bengkulu Tengah is 19.94 while the weakness is 5.7 if the internal quadrant factor is 19.94  - 5.7 = 14.24 the opportunity of the strategy is 17.08 for the threat so that 10 is the external quadrant factor 17 , 08  - 10 = 7.08 so that it is in quadrant 1 in SWOT analysis.
Key Words: Marketing Strategy, SWOT Analysis.

## LATAR BELAKANG
Pemasaran  adalah  kegiatan  yang  terpadu  untuk  mengembangkan  rencana-rencana  strategi  yang diarahkan  kepada  usaha  pemuasan  kebutuhan  serta  keinginan  pembeli  atau  konsumen,  guna mendapatkan strategi pemasaran yang menghasilkan laba atau keuntungan. Pemasaran juga merupakan salah satu sumber pendapatan seseorang atau suatu perusahaan yang melakukan transaksi jual dan beli. Dalam  suatu  perusahaan  apabila  semakin  besar  penjualan  maka  akan  semakin  besar  pula  pendapatan yang  diperoleh  seseorang  atau  perusahaan  tersebut.  Tujuan  pemasaran  adalah  mendatangkan keuntungan  atau  laba  dari  produk-produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  produsennya  dengan  pengelolaan yang  baik  dan  juga  mengharapkan  keuntungan  yang  sebesar-besarnya.  Akan  tetapi  hal  ini  perlu peningkatan kinerja dari pihak distributor dalam menjamin mutu dan kualitas barang ataupun jasa yang akan dijual.
Strategi pemasaran adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan  jangka  panjang  organisasi,  disertai  penyusunan  suatu  cara  atau  upaya  bagaimana  agar  tujuan tersebut  dapat  dicapai.  Dalam  artian  khusus  strategi  pemasaran    merupakan  tindakan  yang  bersifat senantiasa meningkat dan terus menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang  apa yang diharapkan  oleh  para  pelanggan  di  masa  depan  dan  kegiatan  dalam  perekonomian  yang  berfungsi membantu  menentukan  nilai  ekonomi  dimana  nilai  ekonomi  disini  berupa  harga  barang  dan  jasa. Penentuan  nilai  harga  barang  dan  jasa  sangat  dipengaruhi  oleh  tiga  faktor  kunci  yaitu  produksi, pemasaran dan konsumsi, oleh karena itu strategi pemasaran menjadi penghubung yang sangat kuat bagi perusahaan.
Strategi  Pemasaran  merupakan  cara  dimana  pengusaha  atau  karyawan  PT.  Cendana  Prioritas Lestaridalam memasarkan usahanya untuk meningkatkan volume penjualan dengan mempertimbangkan harga dan produk yang di tawarkan ke pembeli (konsumen). Faktor internal adalah faktor yang berasal dari  dalam  perusahaan  seperti  kekuatan  dan  kelemahan  yang  mana  dalam  hal  ini  dapat  berpengaruh terhadap  pemasaran  Udang  Vannamei  Pada  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari,  Kekuatan artinya  keunggulan  yang  dimiliki  Usaha  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  dalam
persaingannya  yang  berkaitan  dengan  strategi  pemasaran  sepertimemiliki  surat  izin  usaha,harga  jual udang  vannamaei  yang  standar  harga  jual  pasaran,  tersedianya  saluran  distribusiyang  baik,pemesanan udang  sudah  sesuai  dengan  permintaan  konsumen,  memiliki  sarana  dan  prasana  yang  ada.  Kelemahan artinya  keterbatasan  yang  dimiliki  Usaha  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  dalam  strategi pemasaran  yang  diterapkan  sepertimasalah  pengelolaan  keuangan  perusahaan,  promosi  produk  yang tidak  menggunakan  media,  dan  kualitas  pelayanannya  yang  masih  kurang.  Peluang  adalah  kesempatan dalam mengembangkan usahanya untuk mendapatkan penghasilan bagi perusahaan untuk memperoleh seperti  hubungan  perusahaan  dengan  konsumen  terjalin  dengan  baik,  peminat  udang  vannamei  besar dipasaran, masyarakat dapat berkerja di perusahaan, udang yang dijual sesuai standar penjualan udang, dan  hubungan  baikprusahaan  dengan  pemasok  benur.  Ancaman  adalah  adanya  masalah  yang mengakibatkan  tidak  adanya  keuntungan  dan  menjadikan  tantangan  bagi  pengusaha  sepertiadanya persaingan  penjualan  udang  vannamei,  pemesanan  konsumen  dalam  waktu  cepatyang  tidak  selalu terpenuhi,  berkurangnya  kepercayaan  konsumen  dengan  perusahaan,  adanya  isu-isu  yang  tidak  baik terhadap perusahaan, perkembangan benur yang telah ditebar dalam kolam.
Analisis  SWOT  ( strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats )   adalah  suatu  teknik  yang dirancang  khusus  untuk  membantu  mengidentifikasi  strategi  pemasaran  yang  harus  dijalankan perusahaan.  Analisis  SWOT  mencakup  lingkungan  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Analisis  SWOT dapat  mengarahkan  proses  pembuatan  rencana  strategi  pemasaran  yang  baik.  Analisis  SWOT  dapat bermanfaat  dalam  menemukan  keunggulan  strategi  pemasaran  yang  dapat  dieksploitasi  dalam  strategi pemasaran  perusahaan.Mengembangkan  strategi  pemasaran  yang  berhasil  memerlukan  kegiatan- kegiatan yang berbeda dari pesaing, Perusahaan harus memiliki misi perusahaan. Misi ini menjadi dasar untuk membuat perencanaan strategi pemasaran yang diawali dengan melakukan analisis SWOT. Analisis SWOT membentuk struktur informasi internal dan eksternal kedalam empat kategori yaitu kekuatan dan kelemahan (internal) serta peluang dan ancaman (eksternal).
Tambak udang adalah sebuah kolam yang dibangun untuk membudidayakan udang, baik udang air tawar, air payau, maupun air asin. Udang merupakan salah satu jenis  hewan penyaring sehingga kualitas air (keasaman dan kadar garam) sangat menentukan hasil yang didapatkan oleh  petambak.Udang yang potensial  untuk  dibudidayakan  dalam  tambak  adalah  udang  vaname,  dan  mampu  menoleransi  kadar garam antara 0 hingga 45 persen.
PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  membudidayakan  udang vannamei. Hasil produksinya dijual kepada pelanggan tetap seperti rumah makan, restoran yang berada di  kota  Bengkulu,perusahaan  distributor  yang  berada  diluar  kota  Bengkulu,  dan  kepada  konsumen seperti masyarakat di lingkungan setempat. Secara administratif perusahaan ini terletak di Desa Pondok Kelapa, Kabupaten Bengkulu Tengah, Provinsi Bengkulu.
Udang vannamei memiliki nilai ekonomis terbesar, pernyataan ini didukung oleh petani yang telah kami jumpai di lokasi. Petani lebih suka membudidayakan vannamei karena panen yang lebih cepat dan lebih menguntungkan. Menurut Fariyanto (2012:126) di Indonesia, dalam dekade terakhir ini budidaya udang  dikembangkan  secara  mantap  dalam  rangka  menanggapi  permintaan  pasar  udang  dunia. Pengembangan budidaya udang vannamei semakin pesat menggantikan budidaya udang lainnya, alasan utama  beralihnya  pembudidayaan  udang  lain  ke  udang  vannamei  antara  lain  adalah  laju  pertumbuhan udang vannamei yang cepat serta kerentanan yang rendah terhadap penyakit. Hal ini ditunjukkan mulai menurunnya  produksi  industri  budidaya  udang  lainnya  akibat  patogen  viral  yang  menyerang  udang, produksi udang kemudian meningkat lagi dengan pesat setelah di budidayakannya udang vannamei.

## LANDASAN TEORI Pasar dan Pemasaran
Pasar merupakan suatu tempat di mana para penjual dan pembeli dapat bertemu untuk melakukan jual  beli  barang.  Penjual  menawarkan  barang  dagangannya  dengan  harap  dapat  laku  terjual  dan memperoleh uang sebagai gantinya. Disana penjual dan pembeli akan melakukan tawar – menawar harga hingga  terjadi  kesepakatan  harga.  Setelah  kesepakatan  harga  dapat  dilakukan,  barang  akan  berpindah dari tangan penjual ke tangan pembeli. Pembeli akan menerima barang dan penjual akan menerima uang. Hal ini merupakan pengertian pasar secara konkrit, artinya pengertian pasar dalam kehidupan sehari– hari, yaitu tempat orang–orang bertemu untuk melakukan suatu transaksi jual beli barang. Namun pasar juga  dapat  diartikan  dalam pengertian  pasar  menurut  ilmu  ekonomi  (abstrak).  Di  pasar  antara  penjual dan  pembeli  akan  melakukan  transaksi.  Transaksi  adalah  kesepakatan  dalam  kegiatan  jual-beli.   Syarat terjadinya  transaksi  adalah  ada  barang  yang  diperjual  belikan,  ada  pedagang,  ada  pembeli,  ada kesepakatan harga barang, dan tidak ada paksaan dari pihak manapun.
Menurut  Kotler  (2008:201),  pengertian  pasar  merupakan  seperangkat  pembeli  aktual  dan  juga potensial dari suatu produk atau jasa. Ukuran dari pasar itu sendiri tergantung dengan jumlah orang yang menunjukkan  tentang  kebutuhan,  mempunyai  kemampuan  dalam  bertransaksi.  Banyak  pemasar  yang memandang  bahwa  penjual  dan  pembeli  sebagai  sebuah  pasar,  dimana  penjual  tersebut  akan mengirimkan  produk  serta  jasa  yang  mereka  produksi  dan  juga  guna  menyampaikan  atau mengkomunikasikan kepada pasar. Sebagai gantinya, mereka akan mendapatkan uang dan informasi dari pasar tersebut.
Pasar  menurut  Staton  (2013:109)  merupakan  tempat  dimana  para  pedagang  (penjual)  dan pembeli bertransaksi. Di sana mereka bisa menawar harga yang cukup miring ke timbang belanja di mall- mall. Pasar menjadi salah satu tempat dimana orang-orang bisa menjual barang, jasa dan tenaga kerjanya dengan imbalan uang. Hal ini merupakan pengertian pasar secara konkrit, artinya pengertian pasar dalam kehidupan  sehari–hari,  yaitu  tempat  orang–orang  bertemu  untuk  melakukan  suatu  transaksi  jual  beli barang.
Menurut Rangkuti (2015:224),kata pasar mempunyai3 pengertian, antara lain:
1. Pasar dalam arti tempat, merupakan sebuah tempat untuk bertemunyapara penjual dengan pembeli.
2. Pasar  dalam  arti  penawaran  serta  permintaan,merupakan  pasar  sebagai  tempat  terjadinya  kegiatan transaksi jual beli.
3. Pasar dalam arti sekumpulan anggota masyarakat yang mempunyai kebutuhan serta daya beli, lebih merujuk  pada  2  hal,  yaitu  daya  beli  dan  kebutuhan.  Pasar  merupakan  sekumpulan  orang  yang berusaha untuk mendapatkan jasa atau barang serta mempunyai kemampuan untuk membeli barang tersebut.
Berdasarkan dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan beberapa ciri – ciri pasar, antara lain :
a. Terdapat calon pembeli dan penjual.
b. Terdapat jasa ataupun barang yang hendak untuk diperjualbelikan.
c. Terdapat proses permintaan serta penawaran oleh kedua pihak.
d. Terdapat interaksi diantara pembeli dan penjual baik itu secara langsung ataupun tidak langsung. Menurut Rangkuti (2015:112) Jenis – Jenis Pasar dibedakan bentuk kegiatan, cara transaksi dan menurut jenis barangnya sebagai berikut:
1. Menurut dari bentuk kegiatannya pasar
a. Pasar nyata
Pasar nyata adalah pasar diman barang-barang yang akan diperjual belikan dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar swalayan.
b. Pasar abstrak
Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak menawar barang-barang yang akan dijual dan tidak membeli secara langsung tetapi hanya dengan menggunakan surat dagangannya saja. Contoh pasar online , pasar saham, pasar modal dan pasar valuta asing.Menurut cara transaksinya, jenis pasar dibedakan menjadi pasar tradisional dan pasar modern.
c. Pasar tradisional Pasar  tradisonal  adalah  pasar  yang  bersifat  tradisional  dimana  para  penjual  dan  pembeli  dapat mengadakan tawar menawar secar langsung. Barang-barang yang diperjual belikan adalah barang yang berupa barang kebutuhan pokok.
d. Pasar modern Pasar moderen adalah pasar yang bersifat modern dimana barang-barang diperjual belikan dengan harga pas dan denganm layanan sendiri. Tempat berlangsungnya pasar ini adalah di mal, plaza, dan tempat-tempat modern lainnya.
2. Pasar  menurut  struktur  dibedakan  menjadi  empat  macam  yaitu  pasar  persaingan  sempurna, monopoli,  persaingan  monopolistik,  dan  oligopoli.Pasar  persaingan  sempurna  disebut  juga  pasar persaingan  murni  adalah  pasar  di  mana  terdapat  banyak  penjual  dan  pembeli  dan  mereka  sudah sama-sama mengetahui keadaan pasar.
Pemasaran adalah kegiatan yang terpadu untuk mengmbangkan rencana-rencana strategi yang diarahkan kepada usaha pemuasan kebutuhan serta keinginan pembeli atau konsumen, guna mendapatkan strategi pemasaran  yang  menghasilkan  laba  atau  keuntungan.  Pemasaran  juga  merupakan  salah  satu  sumber pendapatan  seseorang  atau  suatu  perusahaan  yang  melakukan  transaksi  jual  dan  beli.  Dalam  suatu perusahaan apabila semakin besar penjualan maka akan semakin besar pula pendapatan yang diperoleh seseorang atau perusahaan tersebut.
Pemasaran menurut Rangkuti (2015:101), adalah suatu proses kegiatan yang di pengaruhi oleh berbagai faktor  sosial,  budaya,  politik,  ekonomi,  dan  manejerial.  Akibat  dari  pengaaruh  berbagai  faktor  tersebut adalah  masing-masing  individu  maupun  kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan  keinginan  dengan menciptakan,  menawarkan,  dan  menukarkan  produk  yang  memiliki  nilai  komoditas.  Sedangkan
pemasaran menurut Stanton (2013-169), mengemukakan pengertian pemasaran berati berkerja dengan pasar sasaran untuk mewujudkan pertukaran yang potensial dengan maksud memuaskan kebutuhan dan keinginan  manusia.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  keberhasilan  pemasaran  merupakan  kunci  dari suatu perusahaan.Dengan demikian dapat dijelaskan bahwa pemasaran merupakan usaha terpadu untuk menggabungkan  rencana-rencana  strategis  yang  diarahkan  kepada  usaha  pemuas  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  untuk  memperoleh  keuntungan  yang  diarapkan  melalui  proses  pertukaran  atau transaksi.  Kegiatan  pemasaran  oleh  perusahaan  harus  dapat  memberikan  kepuasan  kepada  konsumen bila ingin mendapatkan tanggapan baik dari konsumen.
Menurut Kotler (2008:231) unsur pokok dalam kegiatan pemasaran  adalah sebagai berikut :
1. Pemasaran  adalah  organisasi  perusahaan  atau  perorangan  yang  mempunyai  tujuan  tertentu  bagi organisasi maupun pribadinya. Tujuan pemasar tersebut misalnya keuntungan, survive, pangsa pasar, kesetiaan  pelanggan,  kesejahteraan  dan  sebagainyayang  harus  dipenuhi.  Pemasar  mempunyai kapasitas (sumberdaya, tekhnologi, dan manajemen) teretntu yang mampu memprodusir barang dan jasa  sebagai  pemenuhan  permintaan  pasar.  Kapsitas  masing-masiing  unsur  dalam  setiap  organisasi atau  pribadi  belum  tentu  seimbang.  Misalnya  suatu  perusahaan  mempunyai  sumber  dana  lebih rendah  daripada  tingkat  tekhnologi  yang  dimilikiProdusen  (umumnya  berorientasi  terhadap keuntungan)
2. Organisasi (belum tentu berorientasi terhadap keuntungan)
3. Pemerintah (berorientasi terhadap kesejahteraan umum)
4. Barang dan jasa merupakan  bentuk sesuatu yang ditawarkan produsen perusahaan yang mempunyai kebutuhan  dan  keinginan  yang  terwujud  sebagai  permintaan  terahdap  barang  atau  jasa.  Pada umumnya.  Tujuan  dari  konsumen  pribadi  adalah  pemenuhan  dan  kepuasan  kebutuhan  dan keinginannya.  Sedang  tujuan  pasar  organisasi  perusahaan  adalah  keuntungan  atau  yang  lain.  Pasar mempunyai kapasitas pertukaran (daya beli) untuk bisa memperoleh  barang yang dimint. Daya beli adalah  kemampuan  pasar  untuk  mendapatkan  barang  yang  diperlukan,  daya  beli  dapat  berwujud penguasaan  uang,  barang  yang  bernilai  untuk  ditukarkan,  ataupun  kepercayaan  orang  lain  bahwa mereka mampu membayar.
5. Peroses pertukaran adalah kegiatan dua pihak yang masing-masing memerlukan sesuatu milik pihak lain  sebagai  usaha  untuk  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  masing-masing.  Pertukaran  dapat dilakukan secara barter atau  transaksi penjualan dengan syarat-syarat yang disepakati secara layak oleh kedua belah pihak. Artinya dalam pertukaran tersebut tidaklah ada pihak yang dirugikan. Bahkan kedua pihak merasa diuntungkan dengan adanya pertukaran tersebut (win-win agreement). Dengan demikian  dalam  setiap  pertukaran  selalu  ada  proses  penciptaan  nilai  tambah  pada  masing-masing pihak.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  proses  pengambilan  keputusan  tentang  keadaan  lingkungan  yang diharapkan  dan  kondisi  persaingan  dan  merupakan  tindakan  yang  bersifat  senantiasa  meningkat  dan terus  menerus,  serta  dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang  tentang   apa  yang  diharapkan  oleh  para pelanggan di masa depan dan kegiatan dalam perekonomian yang berfungi membantu menentukan nilai ekonomi  dimana  nilai ekonomi disini  berupa harga  barang dan jasa. Penentuan  nilai harga barang dan jasa sangat dipengaruhi oleh tiga faktor kunci yaitu produksi, pemasaran dan konsumsi, oleh karena itu strategi pemasaran menjadi penghubung yang sangat kuat bagi perusahaan.
Strategi pemasaran menurut David (2010:186) adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi. Disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana  agar  tujuan  tersebut  dapat  dicapai.  Dalam  artian  khusus  strategi  merupakan  tindakan  yang bersifat incremental (senantiasa  meningkat)  dan  terus  menerus,  serta  dilakukan  berdasarkan  sudut pandang tentang  apa yang diharapkan oleh para pelanggan di  masa depan.
Menurut  Assauri  (2008:188),  Pemasaran  adalah  suatu  kegiatan  dalam  perekonomian  yang berfungi  membantu  menentukan  nilai  ekonomi  dimana  nilai  ekonomi  disini  berupa  harga  barang  dan jasa.  Penentuan  nilai  harga  barang  dan  jasa  sangat  dipengaruhi  oleh  tiga  faktor  kunci  yaitu  produksi, pemasaran dan konsumsi.
Menurut  Kotler  (2007:301),  strategi  Pemasaran   adalah suatu   proses   sosial   dan   manajerial yang   didalamnya  individu   dan   kelompok   mendapatkan   apa   yang   mereka   butuhkan   dan  inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai kepada pihak lain.
Menurut  David  (2010:178)Tiga  faktor  utama  yang  menyebabkan  terjadinya  perubahan  strategi dalam pemasaran yaitu :
1. Daur hidup produk Strategi  harus  disesuaikan  dengan  tahap-tahap  daur  hidup,  yaitu  tahap  perkenalan,  tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.
2. Posisi persaingan perusahaan di pasar
Strategi  pemasaran  harus  disesuaikan  dengan  posisi  perusahaan  dalam  persaingan,  apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.
3. Situasi ekonomi
Strategi  pemasaran  harus  disesuaikan  dengan  situasi  ekonomi  dan  pandangan  kedepan,  apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.
Menurut  Assauri  (2008:163),  macam-macam  strategi  pemasaran  dapat  diklasifikasikan  menjadi  tiga macam sebagai berikut :
1. Strategi  pemasaran  tidak  membeda-bedakan  pasar  atau undifferentiated  marketing merupakan strategi  pemasaran  yang  tidak  membeda-bedakan  konsumen  berdasarkan  suatu  kriteria  khusus artinya kebutuhan konsumen secara umum tanpa membeda-bedakan.
2. Strategi  pemasaran  membeda-bedakan  pasar  atau differntiated  marketing adalah  perusahaan melakukan pengklasifikasian berdasarkan suatu kriteria tertentu
3. Strategi  pemasaran  pasar  terkonsentrasi  atau concentrated  marketing adalah  perusahaan memfokuskan pemasaran produknya dalam beberapa kelompok konsumen dengan mempertimbangkan keterbatasan sumberdaya perusahaan.
Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu: Konsep Produk, Konsep Penjualan, Konsep Pemasaran, Konsep Pemasaran Sosial, dan Konsep Pemasaran Global.
a. Konsep Produk
Konsep  produk  mengatakan  bahwa  konsumen  akan  menyukai  produk  yang  menawarkan  mutu, performansi  dan  ciri-ciri  yang  terbaik.  Tugas  manajemen  disini  adalah  membuat  produk  yang berkualitas  karena  konsumen  dianggap  menyukai  produk  berkualitas  tinggi  dalam  penampilan dengan ciri-ciri terbaik.
b. Konsep Penjualan Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibubarkan begitu jasa, organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.
c. Konsep Pemasaran
Konsep  pemasaran  mengatakan  bahwa  kunci  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  terdiri  dari penentuan  kebutuhan  dan  kegiatan  pasar  sasaran  serta  memberikan  kepuasan  yang  diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para pesaing
d. Konsep Pemasaran Sosial
Konsep  pemasaran  sosial  berpendapat  bahwa  tugas  organisasi  adalah  menentukan  kebutuhan, keinginan,  danm kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang  diharapkan dengan cara  yang  lebih  efektif  dan  efisien  dari  pada  para  pesaing  dengan  tetap  melestarikan  atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat
e. Konsep Pemasaran Global
Pada  konsep  pemasaran  global  ini,  menejer  eksekutif  berupaya  memahami  semua  faktor-faktor lingkungan  yang  mempengaruhi  pemasaran  melalui  manajemen  strategi  yang  mantap.  Tujuan akhirnya adalah berupaya untuk memenuhi keinginan semua pihak yang terlibat dalam perusahaan.
Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)
Bauran Pemasaran menurut Kotler adalah (2007:211) mendefinisikan bauran pemasaran sebagai seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk tujuan pemasarannya dan pasar sasaran. Bauran  pemasaran  merupakan  kumpulan  strategi  yangterdiri  dari  4P  yaitu  produk  ( Product ),  harga ( Price ), saluran distribusi ( Place ), dan promosi ( Promotion ). Keempat bauran tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1. Produk ( product )
Merupakan  penawaran  yang  nyata  oleh  perusahaan  pada  pasar,  termasuk  didalam  kualitas  produk, ciri atau desain, pilihan gaya, merk dagang, kemasan, ukuran,  pelayanan, jaminan dan pengambilan. Permasalahan  yang  timbul  disini  adalah,  produk  yang  paling  diinginkan  olehkonsumen.  Untuk  itu perusahaan harus berorientasi kepada kebutuhan dan keinginan konsumen, yaitu :
a. Menentukan produk dari pembeli yang akan dilayani
b. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran penjualan
c. Menetukan produk dan program pemasarannya
d. Penelitian terhadap konsumen
e. Menentukan strategi yang paling baik untuk menghadapi produk sejenis.
2. Harga ( price )
Harga adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh suatu produk yang konsumen butuhkan.
3. Saluran distribusi ( place )
Saluran  distribusi  merupakan  suatu  tempat  dimana  kegiatan  usaha  yang  membuat  produk  tersedia bagi pelanggan atau konsumen.
4. Promosi ( promotion )
Promosi  adalah  suatu  aktifitas  yang  menyampaikan  manfaat  produk  untuk  menunjang    konsumen atau pelanggan dalam pembeliannya untuk memujuk pelanggan sasaran untuk membeli.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  ( strengths-Weaknesses-Opportunies-Threats )  merupakan  cara  untuk  mengamati lingkungan  pemasaran  eksternal  dan  internal.SWOT  adalah  singkatan  dari strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunities (peluang),  dan threats (ancaman),  dimana  SWOT  ini  dijadikan sebagai suatu model dalam menganalisis suatu organisasi yang berorientasi profit dan non profit dengan tujuan utama untuk mengetahui keadaan organisasi tersebut secara lebih komprehensif.
Ada yang harus diingat bahwa analisis SWOT tidak hanya menarik untuk dikaji oleh para manajer atau para top management perusahaan, namun menjadi menarik juga jika dikaji secara pribadi. terutama untuk melihat potensi diri seseorang serta prospek yang akan diraih dalam pekerjaannya dimasa depan. Melakukan analisis SWOT artinya diajarkan untuk masuk dalam analisis diri secara komperensif, dengan begitu anda akan menjadi lebih mengenal diri serta pribadi yang dimiliki untuk lebih jauh menempatkan kajian secara strategis. Ini bagaimana ditegaskan oleh Stephen P. Robbins dan Mary Coulter bahwa, dengan meluangkan  waktu  untuk  mengindetifikasi  apa  yang  penting  secara  pribadi,  anda  dapat  menyusun sebuah rencana strategi dan menjamin bahwa rencana itu dilaksanakan secara efektif hingga anda puas.
Untuk  menganalisis  secara  lebih  dalam  tentang  SWOT,  maka  perlu  dilihat  faktor  eksternal  dan internal sebagai bagian penting dalam analisis SWOT, yaitu:
a. Faktor Eksternal Faktor eksternal ini mempengaruhi terbentuknya opportunities and threats (O and T). Dimana faktor ini  menyangkut  dengan  kondisi-kondisi  yang  terjadi  di  luar  perusahaan  yang  mempengaruhi  dalam pembuatan  keputusan  perusahaan.  Faktor  ini  mencakup  lingkungan  industri  ( industry  environment) dan  lingkungan  bisnis  makro  ( macro  environment), ekonomi,  politik,  hukum,  teknologi, kependudukan, dan sosial budaya.
b. Faktor Intenal
Faktor  internal  ini  mempengaruhi  terbentuknya strengths  and  weaknesses .  Dimana  faktor  ini menyangkut  dengan  kondisi  yang  terjadi  dalam  perusahaan,  yang  mana  ini  turut  mempengaruhi terbentuknya  keputusan  ( decison  making) perusahaan.  Faktor  internal  ini  meliputi  semua  macam manajemen  fungsional:  pemasaran,  keuangan,  operasi,  sumberdaya  manusia,  penelitian  dan pengembangan, sistem informasi manajemen, dan budaya perusahaan ( corporate culture).
Dalam  hal  ini  Putong  (2013:264)  mengatakan  bahwa,  berdasarkan  nilai  peringkat  dan membobotan yang kemudian dikalikan akan diperoleh  hasil kombinasi antara beberapa situasi sebagai berikut :
1. Kekuatan  artinya  perusahaan  menentukan  strategi  berdasarkan  kombinasi  kekuatan  dan kesempatan yang bisa memanfaatkan kekuatan untuk menggunakan peluang sebaik-baiknya.
2. Kelemahan artinya perusahaan harus membuat strategi bagaimana meminimalkan kelemahan yang selalu muncul dalam perusahaan dengan memanfaatkan peluang yang menguntungkan.
3. Peluang  artinya  perusahaan  bisa  memanfaatkan  kekuatan  baik  dalam  hal  management,  sistem pemasaran  maupun  kemampuan  finansial  untuk  mengatasi  ancaman  atau  situasi  penting  yang menguntungkan dalam lingkungan usaha.
4. Ancaman adalah keadaan yang tidak menguntungkan dalam lingkungan usaha. Ancaman merupakan penganggu utama bagi posisi sekarang atau yang diinginkan perusahaan misalnya masuknya pesaing baru merupakan ancaman bagi pengusaha.
5. Matriks SWOTdilakukan dengan cara memasukan seluruh poin strenght, wraknesses, opprotunities, dan threaths ke dalam matriks lalu membagikannya kedalam empat usaha dengan mengalokasikan hasil dari perkalian bobot dan ranting kedalam SO, WO, ST, dan WT yang merupakan kombinasidari semuakekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaaman.  Berdasarkan  matriks  SWOT  diatas  maka didapatkan 4 langkah strategi yaitu sebagai berikut :
1. Strategi  SO Strategi ini dibuat  untuk memanfaat seluruh kekuatan dan memanfaatkan peluang sebesar- besarnya berdasarkan jalan pikiran pengusaha.
2. Strategi ST
Strategi  ini  merupakan  strategi  untuk  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan dalam mengatasi ancaman.
3. Strategi WO
Strategi  ini  memanfaatkan  peluang  yang  ada  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan  yang ada.
4. Strategi WT Strategi  yang  didasarkan  pada  kegiatan  perusahaan  yang  bersifat  denfensif  dan  berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.
Menurut Irham Fahmi (2013:266), matrik analisis SWOT adalah cara untuk mengamati lingkungan pemasaran eksternal dan internal serta untuk menyusun faktor-faktor strategi usahnya. Matrik SWOT ini digambarkan  bagaimana  manajemen  terhadap  peluang-peluang  dan  ancaman  eksternal  yang  akan dihadapi suatu usaha dengan kekuatan dan kelemahan internalnya.

## KERANGKA ANALISIS

## Gambar 1. Kerangka Analisis

## METODOLOGI
Penelitian  ini  bertujuan  menjelaskan  strategi  paling  tepat  yang  bisa  digunakan  oleh  perusahaan melalui penganalisisan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman yang di hadapi oleh Tambak Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengah.  Dalam  penelitian  ini  populasi  untuk faktor  internal  (IFAS)  terdiri  dari  8  orang  karyawan  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari, populasi  untuk  faktor  eksternal  terdiri  dari40  orang  pelanggan,  20  orang  konsumen,  jadi  total keseluruhan populasi sebanyak 68 orang.
Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi.  Dalam penelitian ini  sampeluntuk  faktor  internal  (IFAS)  terdiri  dari  4  orang  karyawan  Tambak  Udang  PT.  Cendana Prioritas  Lestari,  sampel  untuk  faktor  eksternal  (EFAS)terdiri  dari  20  orang  pelanggan  dan  10  orang konsumen.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN AnalisisSWOT untuk Strategi Pemasaran Udang Vannamei

## 1. Analisis Faktor Internal
Dalam memasarkan udang vannamei maka sangat perlu menentukan strategi, dengan membuat analisis  yang  meliputi  kekuatan  ( Strength )  dan  kelemahan  ( Weakness )  yang  dimiliki  usahaTambak Udang PT. Cendana  Prioritas Lestari Kabupaten Bengukulu Tengah. Dalam analisis ini disebut sebagai analisis SWOT yaitu sebagai berikut:

## Tabel 1. Faktor Analisis Strategi Internal (IFAS)
Faktor-faktor Internal Bobot Rating Skor Komentar Kekuatan 1. Perusahaan sudah memiliki surat izin usaha 2. Harga jual udang vannamaei terjangkau 3. Saluran distribusinya strategis 4. Udang yang dipesan sudah sesuai dengan permintaan konsumen 5. Sarana dan prasarana memadai 0,93 1,00 0,75 1,00 0,81 4 5 4 5 4 3,72 5,00 3,00 5,00 3,24 Kekuatan Kekuatan Kekuatan Kekuatan Kekuatan Jumlah 4,49 22 19,97 Kelemahan 1. Manajemen keungannya masih kurang stabil 2. Promosi produk tidak menggunakan media 3. Pelayanan masih kurang baik 4. Tidak dapat memenuhi pemesanan udang dalam waktu cepat 5. Pemasaran produknya masih kurang baik 0,62 0,43 0,24 0,68 0,23 3 2 2 3 2 1,86 0,86 0,48 2,04 0,46 Kelemahan Bukan Kelemahan Bukan Kelemahan Kelemahan Bukan Kelemahan Jumlah 2,20 12 5,70 Total 6,69 34 25,67 Sumber : Hasil Penelitian, 2017
a. Kekuatan ( Strenght ) yaitu :
1. Memiliki surat izin usaha Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengah  ini  sudah mendapatkan izin dari diknas setempat sehingga layak untuk di pasarkan dan dikonsumsi oleh konsumen.
2. Harga jual udang vannamaei terjangkau Harga  yang  ditawarkanPada  UsahaTambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten Bengkulu  Tengah  untuk  penjualan  udang  dengan  harga  terjangkau  tidak  melebihi  harga dipasaran  sehingga  tidak  memberatkan  konsumen  dalam  menjalin  kerjasama  dalam  usaha mempromosikan udangnya.
3. Saluran distribusinya strategis
Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah terletak di Desa Pondok  kelapa.  Sedangkan  areal  pembenihan  udang  terletak  di  Sungai  Hitam,  Desa  Pekik Nyaring.  Kedua  desa  tersebut  termasuk  dalam  Kecamatan  Pondok  Kelapa,  Kabupaten  Bengku Tengah, Provinsi Bengkulu. Secara ekologis, yang mana lokasi usaha ini letaknya strategis karena jalan tersebut merupakan salah satu jalan menuju luar kota bengkulu.
4. Pemesanan udang sudah sesuai dengan permintaan konsumen Hasil  udang  yang  dipanen  cukup  untuk  memenuhi  pemesanan  konsumen  dan  sesuai  dengan permintaan mereka.
5. Sarana dan prasarana yang ada
Sarana  dan  prasana  yang  diperlukan  dalam  pembudidayan  udang  vannamei  sudah  tersedia dengan  baik  sehingga  membuat  usaha  menjadi  lancar  dan  tanpa  adanya  kendala  yang  serius, seperti  dalam  pembudidayaan  udang  sudah  memiliki  bibit  atau  benur  udang,  makanan  udang dan  obat-obatan  yang  terbaik,  dan  dalam  pengiriman  hasil  panen  juga  perusahaan  sudah memiliki transportasi sendiri jadi tidak akan menghambat dalam pengiriman ke konsumen.
b. Kelemahan ( Weakness ) yaitu :
1. Keuangan di perusahaan
Pengelolaan  keuangan  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu Tengahsudah cukup baik walaupun pengelolahannya mungkin masih mengalami kesulitan.
2. Promosi produk tidak menggunakan media
Perusahaan  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  tidak  menggunakan  media  dalam memasarkan  produk  mereka  dikarenakan  mereka  turun  langsung  kelapangan  untuk menawarkan produk.
3. Pelayanan
Dalam  memberi  pelayanan  masih  kurang  seperti  terjadi  kerusakan  udang  yang  tidak  semua tumbuh dengan baik dan sulit dikembalikan.
4. Pemesanan udang dalam waktu cepat
Perusahaan tidak bisa  memenuhi  permintaan konsumen yang terlalu  cepat  dikarenakan udang vannamei  memiliki  siklus  panen  yang  terdiri  dari  6  bulan  sekali  panen,  jadi  tidak  mungkin memenuhi permintaan konsumen dalam waktu sebulan sekali ataupun dua bulan sekali.
5. Pemasaran produk Karena  tidak  menggunakan  media  dalam  mempromosikan  produknya  maka  perusahaan langsung  memasarkan  produknya  ke  konsumen  dengan  mendatangi  konsumen  dan  membawa contoh  udang  yang  mereka  hasilkan  dan  memberikan  beberapa  argumen  tentang  udang vannamei  yang  perusahan  mereka  hasilkan,  dan  memberitahukan  apa  saja  keunggulan  dari produk perusahaan dibandingkan dengan udang vannamei yang dijualkan oleh perusahaan lain atau yang dijual dipasaran.
2. Analisis Faktor Eksternal
Dalam memasarkan udang vannamei maka sangat perlu menentukan strategi, dengan membuat analisis  yang  meliputi  peluang  ( Opportunity )  dan  ancaman  ( Threats )  yang  dimiliki  usahaTambak Udang PT. Cendana  Prioritas Lestari Kabupaten Bengukulu Tengah. Dalam analisis ini disebut sebagai analisis SWOT yaitu sebagai berikut:

## Tabel 2. Faktor Analisis Strategi Eksternal (EFAS)
Faktor-faktor Eksternal Bobot Rating Skor Komentar Peluang 1. Hubungan baik perusahaan dengan konsumen 2. Banyaknya peminat udang vannamei dipasaran
3. Masyarakat setempat dapat berkerja diperusahaan
4. Udang yang dijual sudah standar penjualan 5. Hubungan baik Perusahaan dengan pemasok benur 0,95 0,91 0,75 0,83 0,83 4 4 4 4 4 3,80 3,64 3,00 3,32 3,32 Peluang Peluang Peluang Peluang Peluang Jumlah 4,27 20 17,08 Ancaman 1. Banyaknya persaingan penjualan udang vannamei 2. Pemesanan konsumen tidak selalu terpenuhi
3. Berkurangnya kepercayaan konsumen dengan perusahaan
4. Adanya isu-isu yang tidak baik terhadap perusahaan 5. Benur yang ditebar tidak semua dapat berkembang dengan baik 0,79 0,45 0,62 0,50 0,58 4 3 3 3 3 3,16 1,35 1,86 1,50 1,74 Ancaman Bukan Ancaman Ancaman Bukan Ancaman Ancaman Jumlah 3,07 16 10,00 Total 6,71 33 21,7 Sumber : Hasil Penelitian, 2017
a. Peluang ( Opportunity ) yaitu :
1. Hubungan perusahaan dengan konsumen Hubungan  perusahaan  dengan  konsumen  terjalin  dengan  baik  dikarenakan  perusahaan mengutamakan keunggulan produk mereka yang akan ditawarkan kepada konsumen.
2. Peminat udang vannamaei dipasaran Dikarenakan udang vannamei udang yang memiliki rasa yang segar dan lezat jadi membuat peminat konsumen yang banyak, apalagi konsumen dari rumah makan, restoran dan perusahaan distributor yang bergerak dalam usaha kuliner udang, yang bahan pokok mereka adalah udang vannamei maka akan selalu memesan untuk memenuhi perminataan konsumen mereka.
3. Masyarakat dapat berkerja di perusahaan Masyarakat yang tinggal didaerah dimana Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari yang terletak di Desa Pondok Kelapa menjadi prioritas utama oleh  perusahaan untuk menjadi  karyawan seperti menjadi Feeder untuk mengumpan udang, karyawan kantor, security dan pengamanan luar.
4. Udang yang dijual standar Udang yang dijual perusahaan sesuai dengan standar penjualan udang dipasaran, udang yang segar , sehat, dan tentunya udang yang dijual udang yang berkualitas baik bukan yang jelek.
5. Hubungan dengan pemasok benur Hubungan  baik  dengan  perusahaan  pemasok  benur  bertujuan  agar  bibit  yang  dibutuhkan perusahaan  dapat  terpenuhi  dan  tidak  akan  kekurangan  untuk  kebutuhan  perusahaan  dalam penebaran benur atau bibit.
b.  Ancaman ( Threats )yaitu :
1. Persaingan penjualan udang vannamaei Banyaknya persaingan perusahaan dalam penjualan udang vannamei dikarenakan sekarang sudah banyak perusahaan yang bergerak dalam pembudidayaan udang  vannamei dan mereka bisa saja mengambil alih konsumen dan pelanggan karena banyaknya peminat udnag vannamei dipasaran.
2. Pemesanan konsumen tidak selalu terpenuhi Tidak  semua  orang  bisa  membeli  udang  di  perusahaan,  dikarenakan  jumlah  panen  udang  yang terbatas  setiap  panennya  dan  perusahaan  akan  memprioritaskan  pembelian  udang  untuk pelanggan dan konsumen tetap..
3. Kepercayaan konsumen dengan perusahaan Takutnya  berkurang  kepercayaan  konsumen  dengan  perusahaan  dikarenakan  tidak  semua permintaan  konsumen  dapat  berjalan  dengan  baik,  dan  juga  terkadang  udang  tidak  semua  bisa berkembang dengan baik saat dipanen.
4. Adanya isu yang tidak baik terhadap perusahaan Adanya  isu  yang  tidak  baik  terhadap  perusahan  seperti  pencemaran  sungai  yang  terletak  dekat dengan  kolam  udang,  dan  banyaknya  ikan  disungai  yang  mati  membuat  masyarakat  setempat berfikir kalau itu kesalahan dari perusahaan yang membuang limbah kesungai.
5. Perkembamgan benur yang sudah ditabur dalam kolam Tidak  semua  benur  yang  ditebar  didalam  kolam  dapat  berkembang  dengan  baik  dikarenakan adanya penyakit udang yang akan menyerang.
3. Matriks SWOT Dari  hasil  analisis  SWOT,  maka  dapat  disusun  tabel  matriks  SWOT  yang  terdiri  dari  empat strategi usaha yaitu SO, WO, ST dan WT. Masing-masing  strategi memiliki karakteristik tersendiri dan hendaknya dalam implementasi strategi dilakukan secara bersama-sama dan saling mendukung satu sama lainnya.
Dari analisis matriks SWOT terciptalah beberapa alternatif strategi untuk Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari  Kabupaten Bengkulu  Tengah.Berikut  ini merupakan hasil  dari analisis SWOT yang mana menunjukan adanya pengaruh faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang terjadi pada Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah.
Tabel 3.Matriks SWOT Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah. IFAS
EFAS Kekuatan/ Strenght (S) 1. Perusahaan sudah memiliki surat izin usaha 2. Harga jual udang vannamaei terjangkau 3. Saluran distribusinya strategis 4. Udang yang dipesan sudah sesuai dengan permintaan konsumen 5. Sarana dan prasarana memadai Kelemahan/ Weakness (W) 1. Manajemen keungannya masih kurang stabil 2. Tidak  dapat  memenuhi pemesanan  udang  dalam waktu cepat
Peluang/ Opportunity (O) 1. Hubungan baik perusahaan dengan konsumen
2. Banyaknya peminat udang vannamei dipasaran
3. Masyarakat setempat dapat berkerja diperusahaan 4. Udang yang dijual sudah standar penjualan 5. Hubungan baik Perusahaan dengan pemasok benur Strategi SO Yaitu  dengan  memanfaatkan  seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfatkan peluang sebesar- besarnya  yang  bisa  menarik  minat pelanggan atau konsumen. Strategi WO Yaitu menerapkan fungsi manajemen  yang  lebih  baik untuk  meningkatkan  kinerja demi  kemajuan  usaha  tambak dan memuaskan pelanggan dan konsumen tetap melalui pemanenan udang dalam jumlah yang banyak.
Ancaman/ Threats (T) 1. Banyaknya persaingan penjualan udang vannamei
2. Berkurangnya kepercayaan konsumen dengan perusahaan
3. Benur  yang  ditebar  tidak  semua dapat berkembang dengan baik Strategi ST Yaitu  meningkatkan  kualitas  produk dan pelayanan, memanfaatkan lingkungan  sebagai  tempat  utama dalam  mempromosikan  usaha  dan menjaga  kepercayaan  masyarakat terhadap  produk  yang  dijual  dengan harga yang terjangkau. Strategi WT langkah  yang  harus  diambil adalah  menyediakan  bibit  atau benur, menjagakepercayaan masyarakat yang mulai berkurang  dan  harga  produk yang terjangkau tanpa mengurangi kualitas udang.
Sumber : Hasil Penelitian dan diolah, 2017
4. Diagram Analisis SWOT ( Strenght, Weakness, Opportunity, Threats )
Dari analisi diatas maka dapat dibuat rekapitulasi dari perhitungan untuk melihat beberapa besar  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang  terjadi  padaUsaha  Tambak  Udang  PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  IFAS  dan  EFAS  dapat  dibuat  rekapitulasi  skor  kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dimiliki  Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengahberikut ini:
Tabel 4. Rekapitulasi Skor IFAS dan EFAS
IFAS EFAS Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman Strategi pemasaran 19,94 5,7 17,08 10 Kuadran 19,94 – 5,7 = 14,24 17,08 – 10= 7,08
Sumber :Tabel 8, 9 dan diolah, 2017
Tabel 4. diatas menjelaskan strategi pada Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten  Bengkulu  Tengah.Yang  mana  hasil  dari  penjumlahan  maka  kekuatan  ( strength )  yang dimiliki  Usaha  Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengah  adalah sebesar 19,94 sedangkan kelemahan ( weaknesses ) adalah sebesar 5,7 maka sel internal faktor usaha tersebut adalah 19,94 – 5,7 = 14,24 dan peluang ( oppourtunities ) yang dimiliki strategi tersebut adalah sebesar  17,08  dan  untuk  ancaman  ( threats )  adalah  sebesar  10  maka  sel  eksternal  faktor    tersebut adalah 17,08 – 10 = 7,08 sehingga berada pada sel I dalam sel diagram analisis SWOT.
Berdasarkan hasil perhitungan tabel diatas maka titik temu internal faktor  dengan eksternal faktor dapat digambarkan pada diagram analisis SWOT yang mana dapat menunjukan sel apakah titik temu ini berada. Hasil ini dapat dilihat dari diagram SWOT berikut ini:
4. Strategi Turn-Around
1. Strategi Agresif
( 7,08) ( (14,24)
3. Strategi Defensif
2.StrategiDiversifikasi
Gambar 4. Diagram Analisis SWOT Pada Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah.
Sumber : data diolah, 2017
Keterangan: Diagram Analisis SWOT diatas didapatkan dari hasil Tabel 12 Rekapitulasi Skor IFAS dan EFAS, dimana table tersebut terdapat hasil dari penjumlahan kekuatan ( strength ) yang dimiliki Usaha Tambak Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengah  adalah  sebesar  19,94  sedangkan kelemahan ( weaknesses ) adalah sebesar 5,7 maka sel internal faktor usaha tersebut adalah 19,94 – 5,7 = 14,24  dan  peluang  ( oppourtunities )  yang  dimiliki  strategi  tersebut  adalah  sebesar  17,08  dan  untuk ancaman  ( threats )  adalah  sebesar  10  maka  sel  eksternal  faktor    tersebut  adalah  17,08  –  10  =  7,08 sehingga berada pada sel I dalam sel diagram analisis SWOT. Maka dapat disimpulkan letak Perusahaan Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  berada  diantara  Strategi  Agresif  kekutan  dan  peluang, diletakkan di kekuatan karena jumlah kekuatan lebih besar dibandingkan kelemahan, dan diletakkan di
Peluang Kelemahan Kekuatan Ancaman
peluang  karena  jumlah  peluang  lebih  besar  dibandingkan  Ancaman.  Strategi  Agresif  menggambarkan posisi  strategi  usaha  pada  Usaha  Tambak  Udang  berdasarkan  diagram  analisi  SWOT  yang  menjelaskan tentang faktor eksternal dan faktor internal berada dalam sel (kuadran) I menunjukkan strategi SO dalam matriks  SWOT  yaitu  mendukung  strategi  agresif.  Strategi  ini  menerangkan  bahwa  strategi  yang  sangat menguntungkan  bagi  usaha  karena  memiliki  peluang  dan  kekuatan  dalam  kemajuan  usaha  khususnya Usaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  pada  Usaha  Tambak  Udang  PT.  Cendana Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengahdi  Kota  Bengkulu  dapat  diartikan  bahwa  pendapat responden  terhadap  kekuatan  ( strenght) menunjukan  bahwa  kelima  pernyataan  merupakan  kekuatan, tapi di dalam lima kekuatan terdapat dua kekuatan yang lebih kuat yaitu pada pernyataan dua dan empat dengan pernyataan harga udang vannamaei dengan skor 5,00 dan pemesanan udang sudah sesuai dengan permintaan  konsumen  dengan  skor  5,00.Pendapat  responden  terhadap  kelemahan  menunjukan  kelima pernyataan terdapat dua kelemahan yaitu pada pernyataan satu dan empat dengan pernyataan dengan keuangan  diperusahaan  dengan  skor  1,86  dantidak  dapat  memenuhi  pemesanan  udang  dalam  waktu cepat  dengan  skor  2,04.  Pendapat  responden  terhadap  peluang  menunjukan  kelima  pernyataan merupakan  peluang  dan  terdapat  dua  pernyataan  lebih  kuat  yaitu  pada  pernyataan  satu  dan  empat dengan pernyataan hubungan baik perusahaan dengan konsumen dengan skor 3,8 dan udang yang dijual standar  penjualan  dengan  skor  3,32.  Pendapat  responden  terhadap  ancaman  menunjukan  bahwa  lima pernyataan  terdapat  tiga  ancaman  yaitu  pada  satu  pernyataan  dengan  persaingan  penjualan  udang vannamaei dengan skor 3,16. Dari hasil IFAS dan EFAS maka kekuatan yang dimiliki Tambak Udang PT. Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengahkekuatan  sebesar  19,94  sedangkan  kelemahan sebesar 5,7 jadi sel (kuadran) internal faktor yaitu 19,94 – 5,7 = 14,24 sedangkan peluang yang dimiliki strategi tersebut sebesar 17,08 dengan ancaman 10 jadi Sel (kuadran) eksternal faktor yaitu 17,08 – 10 = 7,08 yang berada pada Sel (kuadran) 1 pada diagram analisis SWOT. Dalam usaha ini menunjukan bahwa strategi  pemasarannya  adalah  strategi  agresif  dengan  menggunakan  seluruh  kekuatan  dalam memanfaatkan peluang. Strategi ini dibuktikan berdasarkan usaha yang ada, yaitu dengan menggunakan seluruh kekuatan dalam memanfaatkan peluang. Strategi ini adalah strategi yang menguntungkan karena usaha tersebut memiliki peluang dan kekuatan dalam memajukan  Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengah.Matriks  SWOT  dilakukan  dengan  memasukkan  seluruh point Strengh, Weakness, Opportunity dan Threats ke dalam matriks lalu membagikannya dalam empat usaha dengan mengalokasikan hasil dari perkalian bobot dan rating kedalam strategi SO, WO, ST, dan WT yang merupakan  kombinasi  dari  semua  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dihadapiUsaha Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengah.

## KESIMPULAN
1. Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu  Tengahmemiliki  kekuatan antara perusahaan sudah memiliki surat izin usaha, harga jual udang vannamaei yang terjangkau, sarana dan perasarana yang ada.
2. Tambak Udang PT. Cendana Prioritas Lestari Kabupaten Bengkulu Tengahmemiliki kelemahan yaitu tidak  menggunakan  media  dalam  memasarkan  produknya,  dan  pemasaran  dalam  promosi  usaha produk masih kurang.
3. Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengahmemiliki  peluang  paling kuat yaitu pada hubungan baik perusahan dengan konsumen dan udang yang dijual standar penjualan.
4. Tambak  Udang  PT.  Cendana  Prioritas  Lestari  Kabupaten  Bengkulu  Tengahmemiliki  ancaman banyaknya  persaingan  penjualan  udang  vannamei,  berkurangnya  kepercayaan  konsumen  dengan perusahaan, dan benur yang ditebar tidak semua dapat berkembang dengan baik.

## SARAN
1. Selalu menjaga hubungan baik antara produsen dengan konsumen.
2. Menjaga kualitas benur untuk menghasilkan udang yang berkualitas.
3. Memberikan  pelayanan  yang  baik  agar  konsumen  tetap  berlangganan  dengan  jangka  waktu  yang lama.
4. Meningkatkan kerjasama dan melakukan perluasan jaringan serta promosi.
5. Dalam membangun usahanya hendaklah menerapkan strategi berdasarkan analisis SWOT.
6. Mampu bersaing dalam mempromosikan udang tidak hanya di dalam Kota Bengkulu saja akan tetapi di luar Kota bengkulu maupun diluar negri

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2010. Kewirausahaan . Alfabeta. Bandung Assauri. 2008. Strategi Pemasaran. Erlangga. Jakarta David, Fred R. 2010. Manajemen Strategi. Salemba Empat. Jakarta Fahmi, Irham. 2011. Manajemen (Teori, Kasus, dan Solusi) . Alfabeta. Bandung Fahrianto. 2012. Pengertian Usaha Tambak Udang. Edisi Kedua Jilid 1. Jakarta: Indonesia Irham Fahmi. 2013. Matrik SWOT. Bandung: Alfabeta Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran. Jilid I . upper Saddle River.new Jersey Prisca  Wellianty.  2002. Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan .Skripsi  tidak diterbitkan.Bengkulu. Fakultas Ekonomi Universitas Bengkulu.
Putong. 2013. Teknik Membeda Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Rangkuti. 2015. Strategi pemasaran. Salemba Empat. Jakarta Santanto. 2013. Strategi pemasaran. Bandung: Alfabeta Solihin, Ismail. 2009. Pengantar Manajemen. Erlangga. Jakarta Subyakto. 2008. Pengertian udang. Edisi Kedua Jilid 2. Jakarta: Indonesia Sugiyono. 2010. Metodologi Penelitian Bisnis . Jakarta. Alfabeta Syahreza Yumanda. 2009. Strategi Pemasaran Kursi Kayu Jati . Skripsi tidak diterbitkan.Bengkulu.Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara Medan.