p-ISSN 2621-797X ; e-ISSN 2746-6841 DOI:10.32493 Jurnal Disrupsi Bisnis , Vol.7, No.2, Maret 2024 (308-311) http://openjournal.unpam.ac.id/index.php/DRB/index

## Tingkatkan Penjualan Online Shopping di Agribisnis: Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran dalam Perspektif Pemasaran Agribisnis
Fika Afriliah 1* , Ilka Indah Purwasih 2 , Novi Indriani 3 , Septiani Nurcahyani Yahya 4 Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis , Universitas Pamulang fikaafrillia30@gmail.com¹*, ilkaindah18@gmail.com², noviindriani.x@gmail.com³, septianinurcahyaniyahya@gmail.com⁴
Received 30 November 2023 | Revised 9 Desember 2023 | Accepted 9 Januari 2024 *Korespondensi Penulis

## Abstrak
Pasar online shopping telah menjadi sebuah fenomena global yang signifikan, memengaruhi berbagai sektor ekonomi, termasuk agribisnis. Agribisnis, sebagai salah satu pilar dalam industri makanan, telah bertransformasi dalam menghadapi perkembangan ini. Studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh bauran pemasaran terhadap perilaku online shopping dalam perspektif agribisnis.  Hasil penelitian ini memberikan wawasan yang berharga tentang cara meningkatkan penjualan online shopping di sektor agribisnis.  Dalam  era  digital,  pemahaman  yang  lebih  baik  tentang  bagaimana  bauran  pemasaran memengaruhi  perilaku  konsumen  online  menjadi  kunci  sukses.  Penelitian  ini  melibatkan  analisis mendalam terhadap strategi pemasaran yang digunakan dalam agribisnis online, memberikan pandangan yang  lebih  komprehensif  tentang  bagaimana  agribisnis  dapat  memanfaatkan  peluang    dilingkungan online.  Dengan  pemahaman  yang  diperoleh  dari  studi  ini,  bisnis  agribisnis  dapat  mengoptimalkan strategi pemasaran mereka, mengadaptasi produk dan layanan mereka, dan menghadapi persaingan yang semakin sengit dalam ranah online shopping. Studi ini memberikan panduan berharga bagi praktisi dan pemangku kepentingan agribisnis untuk menjawab tantangan dan peluang yang ada dalam  era online shopping yang terus berkembang.
Keywords: Online Shopping; Agribisnis; Bauran Pemasaran

## Abstract
The online shopping market has become a significant global phenomenon, affecting various sectors of the  economy,  including  agribusiness.  Agribusiness,  as  one  of  the  pillars  in  the  food  industry,  has transformed in the face of this development. This study aims to analyze the influence of marketing mix on online shopping behavior in an agribusiness perspective. The results of this study provide valuable insights on how to increase online shopping sales in the agribusiness sector. In the digital age, a better understanding  of  how  the  marketing  mix  affects  online  consumer  behavior  is  becoming  the  key  to success.  This  research  involves  an  in-depth  analysis  of  the  marketing  strategies  used  in  online agribusiness,  providing  a  more  comprehensive  view  of  how  agribusinesses  can  take  advantage  of opportunities  in  the  online  environment.  With  the  insights  gained  from  this  study,  agribusiness businesses  can  optimize  their  marketing  strategies,  adapt  their  products  and  services,  and  face increasingly fierce competition in the realm of online shopping. This study provides valuable guidance for agribusiness practitioners and stakeholders to respond to the challenges and opportunities that exist in the ever-evolving era of online shopping.

## Keywords: Online Shopping; Agribusiness; Marketing Mix

## PENDAHULUAN
Dalam era digital yang terus berkembang, aktivitas belanja secara daring atau online shopping telah menjadi fenomena yang tak terhindarkan, yang memengaruhi berbagai sektor ekonomi, termasuk agribisnis.  Agribisnis,  sebagai  salah  satu  elemen  utama  dalam  rantai  pasokan  makanan,  semakin menghadapi tantangan dan peluang baru dalam menjalankan operasinya di era online shopping. Dalam konteks  ini,  penggunaan  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix  yang  efektif  menjadi  krusial  dalam meningkatkan penjualan produk pertanian dan produk terkait agribisnis secara online.
Pasar  online  shopping  dalam  konteks  agribisnis  menciptakan  lingkungan  bisnis  yang  sangat dinamis.  Pertumbuhan  ekonomi  yang  pesat  di  berbagai  negara  telah  mendorong  pergeseran  pola konsumsi masyarakat, yang sekarang lebih cenderung untuk melakukan pembelian produk agribisnis secara online. Oleh karena itu, agribisnis harus terus beradaptasi dengan perubahan-perubahan ini dan memahami perilaku konsumen dalam lingkungan online yang berbeda.
Bauran pemasaran dalam perspektif agribisnis mencakup elemen-elemen seperti produk, harga, distribusi, dan promosi. Sebagai contoh, produk agribisnis harus disesuaikan dengan kebutuhan pasar online,  harga  harus  kompetitif  dan  menguntungkan,  strategi  distribusi  harus  efisien  untuk  mencapai konsumen online, dan promosi harus efektif untuk menarik perhatian pelanggan potensial.
Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh bauran pemasaran terhadap perilaku  online  shopping  di  sektor  agribisnis.  Dengan  pemahaman  yang  lebih  mendalam  tentang bagaimana bauran pemasaran memengaruhi perilaku konsumen online dalam konteks agribisnis, bisnis- bisnis dalam sektor ini dapat meningkatkan penjualan, mengoptimalkan strategi pemasaran mereka, dan menghadapi tantangan-tantangan yang ada di era digital. Melalui analisis yang komprehensif, kita dapat mencapai  pemahaman  yang  lebih  baik  tentang  bagaimana  agribisnis  dapat  memanfaatkan  online shopping untuk pertumbuhan dan keberlanjutan mereka di pasar yang semakin terhubung secara digital.

## METODE
Penelitian  ini  akan  mengadopsi  pendekatan  kualitatif  dan  kuantitatif  yang  terintegrasi  untuk menganalisis pengaruh bauran pemasaran dalam perspektif pemasaran agribisnis terhadap peningkatan penjualan  dalam  konteks  online  shopping.  Pendekatan  ini  akan  memberikan  pemahaman  yang  lebih komprehensif  tentang  faktor-faktor  yang  memengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  membeli  produk agribisnis secara online.
1. Desain Penelitian:
Studi Kasus: Beberapa bisnis agribisnis yang beroperasi dalam ranah online shopping akan dipilih sebagai  studi  kasus.  Ini  akan  memungkinkan  kami  untuk  mendapatkan  wawasan  yang  mendalam tentang strategi pemasaran yang digunakan oleh berbagai bisnis agribisnis.
2. Pengumpulan Data:
Wawancara Mendalam: Pemilik dan manajer bisnis agribisnis akan diwawancarai untuk memahami strategi pemasaran yang mereka terapkan.
Survei  Online:  Konsumen  yang  berbelanja  produk  agribisnis  secara  online  akan  diminta  untuk mengisi survei untuk menilai pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian mereka.
3. Analisis Data: Analisis Kualitatif: Data wawancara akan dianalisis menggunakan pendekatan kualitatif, termasuk analisis isi, untuk mengidentifikasi pola-pola strategi pemasaran yang efektif.
Analisis  Kuantitatif:  Data  survei  akan  dianalisis  dengan  metode  statistik  seperti  regresi  untuk mengukur hubungan antara variabel bauran pemasaran dan perilaku pembelian online.
4. Validasi Hasil:
Hasil analisis kualitatif dan kuantitatif akan dibandingkan untuk memastikan konsistensi temuan. Konsultasi dengan pakar pemasaran dan agribisnis akan digunakan untuk memvalidasi temuan.
5. Kesimpulan dan Rekomendasi:
Hasil penelitian  akan  digunakan  untuk merumuskan  kesimpulan  yang mencakup  temuan-  temuan utama.
Rekomendasi  akan  diberikan  kepada  bisnis  agribisnis  untuk  meningkatkan  strategi  pemasaran mereka dalam rangka meningkatkan penjualan online shopping.
Metode  penelitian  ini  akan  memungkinkan  kami  untuk  menggali  secara  mendalam  tentang pengaruh bauran pemasaran terhadap perilaku konsumen dalam konteks online shopping di agribisnis. Dengan menggunakan pendekatan yang terintegrasi, kami berharap dapat memberikan wawasan yang bermanfaat bagi para praktisi agribisnis dan pemasaran untuk mengoptimalkan strategi mereka dalam menghadapi tantangan dan peluang dalam lingkungan online yang terus berkembang.

## HASIL dan PEMBAHASAN
Pasar  online  shopping  telah  mengubah  lanskap  bisnis  di  berbagai  sektor,  termasuk  agribisnis. Dalam konteks agribisnis, bauran pemasaran yang tepat menjadi krusial dalam meningkatkan penjualan produk pertanian dan produk terkait secara online.
Pentingnya  produk  yang  relevan  dan  inovatif  dalam  agribisnis  tidak  boleh  diabaikan.  Produk- produk  yang  memenuhi  kebutuhan  dan  preferensi  konsumen  dapat  menarik  perhatian  dan mempertahankan  pelanggan.  Di  sisi  lain,  faktor  harga  yang  bersaing  dan  transparansi  sangat mempengaruhi keputusan pembelian. Bisnis agribisnis perlu mencari keseimbangan antara keuntungan dan harga yang kompetitif.
Distribusi yang efisien dan cepat adalah kunci dalam lingkungan online shopping. Kemampuan untuk memberikan produk kepada konsumen dengan cepat dan akurat dapat meningkatkan kepuasan pelanggan. Bisnis agribisnis harus memastikan bahwa strategi distribusi mereka berfungsi dengan baik dan dapat memenuhi tuntutan pasar yang berkembang.
Promosi  juga  memainkan  peran  yang  sangat  penting  dalam  memengaruhi  perilaku  konsumen online. Dengan strategi promosi yang kreatif dan efektif, bisnis agribisnis dapat membangun kesadaran dan merangsang pembelian. Peran media sosial dan kampanye promosi dalam membangun merek dan menarik pelanggan tidak dapat diabaikan.
Integrasi  bauran  pemasaran  adalah  kunci.  Semua  elemen  bauran  pemasaran  harus  bekerja bersama untuk menciptakan pengalaman belanja online yang positif dan memuaskan bagi konsumen. Bisnis agribisnis harus memahami pentingnya koordinasi antara produk, harga, distribusi, dan promosi.
Dalam era online shopping yang terus berkembang, pemahaman yang lebih mendalam tentang bauran  pemasaran  akan  membantu  bisnis  agribisnis  mempertahankan  dan  meningkatkan  daya  saing mereka.  Dengan  mengoptimalkan  bauran  pemasaran  mereka,  bisnis  agribisnis  dapat  memanfaatkan peluang yang ada di dunia online dan memenuhi kebutuhan konsumen yang terus berubah.
Temuan-temuan utama dari penelitian ini dan implikasinya terhadap praktik bisnis agribisnis.
1. Pengaruh Produk: Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk yang dijual dalam agribisnis online perlu  disesuaikan  dengan  kebutuhan  dan  preferensi  konsumen.  Produk  yang  lebih  inovatif  dan berkualitas  dapat  menarik  perhatian  pelanggan.  Oleh  karena  itu,  bisnis  agribisnis  harus  terus berinovasi dalam pengembangan produk dan memahami tren pasar.
2. Pengaruh  Harga:  Temuan  juga  menunjukkan  bahwa  harga  memiliki  pengaruh  signifikan  dalam keputusan pembelian online. Harga yang kompetitif dan transparan menjadi faktor penting. Bisnis agribisnis perlu menjaga keseimbangan antara keuntungan dan harga yang bersaing di pasar online.
3. Pengaruh Distribusi: Distribusi yang efisien dan cepat menjadi faktor kunci dalam online shopping. Kemampuan  untuk  mengirimkan  produk  dengan  cepat  dan  tepat  sasaran  dapat  meningkatkan kepuasan  pelanggan.  Oleh  karena  itu,  bisnis  agribisnis  perlu  memperhatikan  strategi  distribusi mereka, termasuk kerjasama dengan penyedia logistik yang handal.
4. Pengaruh  Promosi:  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  promosi  online  memiliki  dampak  yang signifikan pada perilaku konsumen. Strategi promosi yang kreatif dan efektif, termasuk pemanfaatan media  sosial  dan  kampanye  diskon,  dapat  meningkatkan  kesadaran  konsumen  dan  mendorong pembelian. Bisnis agribisnis harus memanfaatkan platform online untuk melakukan promosi yang efektif.
5. Integrasi  Bauran  Pemasaran:  Temuan  kami  menggarisbawahi  pentingnya  integrasi  bauran pemasaran. Bauran pemasaran yang terkoordinasi dengan baik, dengan produk yang sesuai, harga yang kompetitif, distribusi yang efisien, dan promosi yang efektif, dapat menciptakan pengalaman belanja online yang positif bagi konsumen.
6. Rekomendasi  Bisnis  Agribisnis:  Berdasarkan  temuan  ini,  bisnis  agribisnis  dapat  meningkatkan penjualan online shopping dengan memahami bahwa bauran pemasaran yang efektif adalah kunci
keberhasilan.  Mereka  harus  terus  berinovasi  dalam  produk,  memantau  harga  secara  cermat, meningkatkan efisiensi distribusi, dan mengembangkan strategi promosi yang menarik.
Dalam kesimpulan, penelitian ini menunjukkan bahwa bauran pemasaran memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumen dalam online shopping di agribisnis. Bisnis agribisnis yang mampu  mengelola  bauran  pemasaran  dengan  baik  akan  lebih  kompetitif  di  pasar  online  yang  terus berkembang.  Pemahaman  yang  mendalam  tentang  bauran  pemasaran  ini  dapat  membantu  bisnis agribisnis mengoptimalkan strategi mereka dan meraih kesuksesan dalam era online shopping yang terus berkembang.

## SIMPULAN
Pembahasan  di  atas  mengungkapkan  pentingnya  bauran  pemasaran  dalam  konteks  agribisnis online shopping. Peran utama bauran pemasaran, yang mencakup produk, harga, distribusi, dan promosi, telah  terbukti  sangat  signifikan  dalam  memengaruhi  perilaku  konsumen  dan  peningkatan  penjualan produk  agribisnis  secara  daring.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kesuksesan  bisnis  agribisnis dalam  dunia  online  shopping  sangat  bergantung  pada  sejauh  mana  mereka  dapat  mengelola  dan mengoptimalkan bauran pemasaran mereka.

## DAFTAR PUSTAKA
Utami, H. N., & Firdaus, I. F. A. (2018). Pengaruh bauran pemasaran terhadap perilaku online shopping: perspektif pemasaran agribisnis. Jurnal Ecodemica, 2(1), 136-146.
Nasution, M.  I.,  Prayogi, M.  A., &  Nasution,  S. M. A.  (2017).  Analisis  pengaruh  bauran  pemasaran terhadap volume penjualan. Jurnal Riset Sains Manajemen, 1(1), 1-12.
Gusrita, D., & Rahmidani, R. (2019). Pengaruh marketing mix dan lingkungan sosial terhadap keputusan pembelian online pakaian wanita di Kota Padang. Jurnal Ecogen, 1(4), 944-954.
Febryanti, H., & Hasan, F. (2022). Pengaruh Word of Mouth dan Promosi Online terhadap Minat Beli Masyarakat pada Usaha Makanan Online Nasi Madura Pantry’s Kota Pasuruan. AGRISCIENCE, 3(1), 164-178.
Kuswibowo, C., & Murti, A. K. (2021). Analisis Pengaruh Brand Image, Promotion, Dan Electronic Word of Mouth Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi Online Shop. Jurnal Manajemen Industri dan Logistik, 5(1), 53-61.
Kuswibowo, C., & Murti, A. K. (2021).  Analisis Pengaruh Brand Image, Promotion, Dan Electronic Word Of Mouth Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi Online Shop.