Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle Dan Self Control Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-Commerce Tokopedia Di Denpasar
Ni Putu Widya Novyantari 1) , I Gusti Ayu Imbayani 2)* , I Made Surya Prayoga 3)
1,2,3) Manajemen Universitas Mahasaraswati Denpasar
2) imbayani@unmas.ac,id*

## ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  and  obtain  empirical  evidence  on  the  influence  of  hedonic  shopping  motivation, shopping  lifestyle,  and  self-control  on  impulse  buying  among  Tokopedia  e-commerce  users  in  Denpasar.  This research  employs  a  non-probability  sampling  method  using  a  purposive  sampling  approach.  The  population consists of Tokopedia e-commerce users who engage in impulsive purchases, which are not precisely known, and the sample size is determined based on the number of indicators in the model, ranging from 5 to 10. The study includes 16 items as indicators, thus the sample size is determined to be 16 x 7 = 112 respondents. Path analysis is  utilized  to  test  hypotheses  using  SPSS  version  25.  The  research  findings  indicate  that  hedonic  shopping motivation  and  shopping  lifestyle  have  a  positive  and  significant  impact  on impulse  buying,  while  self-control significantly negatively influences impulse buying among Tokopedia e-commerce users in Denpasar.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  dan  mendapatkan  bukti  empiris  tentang  pengaruh hedonic  shopping motivation, shopping lifestyle , dan self control terhadap impulse buying pada pengguna e-commerce Tokopedia di  Denpasar.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  pemilihan  sampel non-probability dengan  pendekatan purposive sampling . Populasi pengguna e-commerce Tokopedia yang melakukan pembelian impulsif yang tidak diketahui secara pasti dan ditetapkan dengan banyaknya sampel dapat ditentukan jumlah indikator dalam model kali  5  s/d  10.  Jumlah  indikator  dalam  penelitian  ini  adalah  16  butir.  Maka  dapat  ditentukan  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  16  x  7  =  112  responden.  Analisis  jalur  yang  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  dengan menggunakan SPSS versi 25. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa hedonic shopping  motivation dan shopping lifestyle memiliki  dampak  positif  dan  signifikan  terhadap impulse  buying ,  sementara self  control secara signifikan berdampak negatif terhadap impulse buying pada pengguna e-commerce Tokopedia di Denpasar.
Kata kunci : hedonic shopping motivation; shopping lifestyle; self control; impulse buying

## 1. PENDAHULUAN
Kehidupan  di  era  digital  saat  ini  sangat bergantung pada internet. Internet sangat penting bagi banyak  orang  karena  digunakan  untuk  berbagai keperluan  seperti  update  informasi  melalui  media sosial,  mencari  berita  dan  menjalankan  bisnis.  Oleh karena  itu,  pengusaha  harus  mampu  beradaptasi dengan  lingkungan  yang  semakin  bergantung  pada internet.  Jika  mereka  tetap  mengandalkan  direct selling  seperti  di  pasar  tradisional,  mereka  akan tertinggal jauh. Beberapa perusahaan besar mengalami kegagalan  karena  tidak  bisa  beradaptasi  dengan kondisi  saat  ini  (Imbayani  dan  Novarini,  2018). Pesatnya  perkembangan  jaringan  internet  di  era  baru ini secara tidak langsung memunculkan fenomena dan gaya  hidup  baru  bagi  masyarakat  yang  sering menggunakan internet.
Data  yang  bersumber  dari  Andi.Link,  (2022) pertumbuhan  internet  di  Indonesia  dari  total  jumlah populasi  277  juta  jiwa  pada  tahun  2022,  diketahui bahwa  sebanyak  204  juta  jiwa  penduduk  Indonesia
sudah  menggunakan  internet.  Jumlah  pengguna internet  sebelumnya  202  juta,  naik  2  juta  dari  tahun sebelumnya  2021.  Bentuk  bisnis  yang  berkembang pada  periode  ini  adalah e-commerce ,  dan online shopping telah membawa perubahan baru dalam gaya hidup masyarakat dengan pameran toko online . Orang lebih  suka  menghabiskan  waktu  mereka  berbelanja online daripada pergi ke toko fisik untuk membeli apa yang  mereka  inginkan.  Hal  ini  karena  orang cenderung  mencari  kenyamanan  dan  belanja online dianggap lebih nyaman daripada di dalam toko karena lebih  hemat  waktu  dan  tenaga  serta  menawarkan rangkaian produk yang lebih luas (Pratiwi, 2022).
Keberadaan e-commerce akan membawa perubahan  cara  berbelanja.  Kemudahan  mendapatkan informasi  tentang  barang  di e-commerce mendorong konsumen selalu ingin berbelanja memenuhi kebutuhan  akan  barang  yang  belum  dimilikinya. Alasan  kenapa  orang  menyukai  berbelanja  salah satunya  adalah  untuk  kesenangan  diri,  mereka  ingin memiliki  koleksi  barang  yang  belum  mereka  miliki
untuk memenuhi kepuasan pribadi. Sehingga akhirnya timbul  rasa  ingin  berbelanja  untuk  memiliki  barang tersebut  meskipun  tidak  di  rencanakan  sebelumnya (Utami,  2017).  Data  yang  bersumber  dari  Goodstats, (2023) terdapat beberapa e-commerce yang popular di Indonesia,  dimana  diposisi  teratas  diduduki  oleh Tokopedia  sebanyak  135,08  juta  lalu  diposisi  kedua ada  Shopee  sebanyak  127,4  juta,  diposisi  ketiga  ada Lazada  sebanyak  30,52  juta,  diposisi  keempat  ada Bukalapak  sebanyak  21,3  juta,  dan  diposisi  terakhir ada Blibli sebanyak 19,74 juta dan masih banyak lagi aplikasi yang terbilang cukup memudahkan masyarakat untuk berbelanja secara online .
Hal  tersebut  tentu  dapat  mengubah  gaya  hidup berbelanja  masyarakat  menuju  pada  pola  berbelanja yang  impulsif  secara  cepat.  Hidup  dengan  pola  yang impulsif  akan  membentuk  individu  menjadi  lebih cenderung  sulit  merasa  puas  apabila  keinginannya belum  tercapai.  Hal  ini  lah  yang  memicu  timbulnya fenomena impulsive  buying .  Menurut  Pratiwi  (2022) impulse  buying adalah  tindakan  membeli  yang dilakukan  tanpa  memiliki  maksud  dan  kebutuhan sebelumnya,  perilaku  ini  timbul  secara  spontanitas. Impulse  buying juga  merupakan  perilaku  konsumen belanja  tidak  wajar  yang  menyebabkan  pemborosan dan  pengeluaran  tak  terkendali  (Prayoga,  2021). Melihat  fenomena  belanja  konsumen  saat  ini  yang sudah  berbasis  jaringan  internet,  dapat  di  ketahui bahwa  jumlah  pembelian  impulsif  meningkat,  selain kemudahan mendapatkan informasi barang di smartphone juga  dengan  munculnya  promo-promo menarik  yang  seringkali  muncul  di  notifikasi smartphone memunculkan  gairah  konsumen  untuk ingin segera membeli.
Hedonic  shopping  motivation ,  dimana  menurut Prasetia  (2020)  belanja  hedonis  ( hedonic  shopping ) yaitu berbelanja karena ingin mendapatkan kesenangan semata dan berbelanja merupakan sesuatu hal  yang  menarik,  belanja  hedonis  yaitu  konsumen berbelanja  karena  mereka  merasa  senang  ketika sedang  berbelanja  baik  secara  langsung  maupun secara online .  Karena  dalam  hal  ini  belanja  hedonis dapat  mendorong  hasrat  konsumen  untuk  selalu melakukan  belanja  bukan  semata  karena  kebutuhan, tetapi  hasrat  yang  muncul  dari  dalam  diri  konsumen itu sendiri untuk melakukan pembelian secara spontan. Beberapa  penelitian  juga  menyatakan  bahwa  nilai belanja hedonis berpengaruh terhadap impulse buying seperti  penelitian  Hursepuny  &  Oktafani,  (2018), Wafiroh, et  al ,  (2020)  dan  Arti, et  al (2023)  yang menyatakan hedonic shopping motivation mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulse buying .  Namun  hal  tersebut  tidak  relevan  dengan penelitian  Mardhiyah  &  Salma  (2021)  dan  Prasetia, (2020) yang menyatakan hedonic shopping motivation tidak  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap impulse buying . Shopping lifestyle menunjukkan cara yang dipilih oleh seseorang  untuk  mengalokasikan  pendapatan,  baik dari  segi  alokasi  dana  untuk  berbagai  produk  dan
layanan,  serta  alternatif-alternatif  tertentu  dalam pembedaan  kategori  serupa  (Dewantoro, et  al ,  2020). Ketika  seseorang  mempunyai  waktu  yang  lenggang dan  uang  yang  banyak  cenderung  tidak  dapat mengontrol dirinya untuk berbelanja, sehingga  hal  ini yang  kemudian  menimbulkan  fenomena impulse buying baik  secara online maupun offline di  pasar- pasar  konvensional.  Penelitian  Dewantoro, et  al , (2020),  Pratiwi  (2022),  Prasetia  (2020)  menyatakan bahwa shopping lifestyle berpengaruh positif signifikan  terhadap impulse  buying .  Sedangkan penelitian  Wafiroh, et  al (2020)  dan  Umboh  (2022) menyatakan bahwa shopping lifestyle tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.
Impulse  buying juga  dipengaruhi  oleh self control .  Kontrol  diri  ( self  control )  didefinisikan sebagai  suatu  aktivitas  pengendalian  tingkah  laku yang berkaitan dengan bagaimana individu mengendalikan emosi serta dorongan  – dorongan dari dalam  dirinya.  Kontrol  diri  melibatkan  kemampuan untuk  memanipulasi  diri  baik  untuk  mengurangi maupun  meningkatkan  perilakunya.  Menurut  Pratiwi (2017)  mendefinisikan  kontrol  diri  ( self  control ) merupakan kemampuan individu untuk mengendalikan  dorongan-dorongan,  baik  dari  dalam diri  maupun  dari  luar  diri  individu.  Berdasarkan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pratiwi  (2017)  dan Muhammad  (2022)  kontrol  diri  ( self  control )  tidak hanya  meningkatkan  kesempatan  untuk  menjadi pembeli  yang  impulsif.  Hasil  dari  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  kontrol  diri  ( self  control ) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku pembelian  impulsif  ( impulsive  buying ).  Sedangkan menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Respati (2019), Farizki (2021) dan Faizah (2022) menyatakan bahwa  kontrol  diri  ( self  control )  berpengaruh  negatif signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  ( impulse buying ) . Berdasarkan  adanya  fenomena  serta  hasil penelitian yang beragam, dan dengan mempertimbangkan variabel-variabel yang ada, penelitian  ini  dilakukan  bertujuan  untuk  menguji  dan mendapatkan  bukti  empiris  tentang  “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle dan Self Control Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna E-commerce Tokopedia di Denpasar”.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Teori  S-O-R  merupakan  teori  komunikasi sebagai  singkatan  dari  stimulus-organism-response yang di kemukakan oleh Hovland, et  al (1953). Teori S-O-R ( Stimulus-Organisme-Respons )
dalam komunikasi  menyatakan  bahwa  respons  individu  (R) terhadap  stimulus  (S)  dipengaruhi  oleh  faktor organisme  (O),  yang  melibatkan  komponen  sikap, opini,  perilaku,  kognisi,  afeksi,  dan  konasi.  Teori  ini menekankan  bahwa  perubahan  perilaku  hanya  terjadi ketika  stimulus  yang  diberikan  melebihi  stimulus awal,  mempengaruhi  individu  dengan  cara  yang meyakinkan.
Hedonic  shopping  motivation adalah  motivasi pada konsumen saat berbelanja yang berdasarkan pada pemikiran  subjektif,  disebabkan  karena  berbelanja merupakan  hal  yang  dapat  menciptakan  kesenangan dan kebahagiaan sehingga seringkali tidak memperhatikan  manfaat  produk  itu  sendiri  Dyah  & Velintan,  (2021).  Hursepuny  &  Oktafani,  (2018) menyatakan hedonic shopping motivation adalah suatu usaha  mengeksplorasi  kesenangan  dan  bagaimana konsumen  berusaha  mengejar  sebuah  kesenangan. Kebanyakan konsumen yang memiliki gairah emosional  sering  mengalami  pengalaman  berbelanja secara  hedonis.  Indikator  yang  digunakan  menurut Andryansyah, et  al (2018)  yaitu Adventure Shopping, Gratification Shopping, Idea Shopping, Role Shopping, Value Shopping, Social Shopping. Shopping lifestyle merupakan aktivitas seseorang dalam menghabiskan waktu dan uang. Dengan adanya ketersediaan  waktu  konsumen  akan  memiliki  banyak waktu  untuk  berbelanja  untuk  mengikuti  tren  terbaru dan  dengan  uang  konsumen  akan  memiliki  daya  beli yang tinggi Hursepuny & Oktafani, (2018). Febriyanto,  (2018)  menyatakan Shopping  lifestyle adalah  ekspresi  tentang lifestyle dalam  berbelanja yang mencerminkan perbedaan status sosial. Cara kita berbelanja  mencerminkan  status,  martabat,  dan kebiasaan. Shopping  lifestyle menunjukkan  cara  yang dipilih oleh seseorang untuk mengalokasikan pendapatan, baik dari segi alokasi dana untuk berbagai produk  dan  layanan,  serta  alternatif-alternatif  tertentu dalam  pembedaan  kategori  serupa.  Indikator  yang digunakan  menurut Hidayat dan Tryanti, (2018) yaitu menanggapi  tawaran  iklan,  berbelanja  produk  merek terkenal,  yakin  akan  kualitas  merek  produk  yang  di beli.
Self-control didefinisikan  sebagai  keputusan individu melalui pertimbangan kognitif guna menyatukan      perilaku      yang      telah      disusun  untuk meningkatkan      hasil  atau  pencapaian  tujuan  tertentu sebagaimana  yang  diinginkan  (Chita et  al ,  2015). Nurhaini  (2018)  mendefinisikan  kontrol  diri (self control )  sebagai  pengaruh  seseorang  terhadap,  dan peraturan  tentang,  fisiknya,  tingkah  laku,  dan  proses- proses  psikologisnya  dengan  kata  lain,  sekelompok proses  yang  mengikat  dirinya.  Indikator  yang digunakan  menurut  Maulida  (2019)  yaitu  kontrol perilaku, kontrol kognitif, mengontrol keputusan.
Pembelian  impulsif  atau  pembelian  tidak terencana  adalah  pembelian  yang  terjadi  secara spontan  dan  langsung  dilakukan  saat  itu  juga  atas dasar  keinginan  dan  tanpa  perencanaan  Hidayat  & Tryanti, (2018). Pembelian impulsif adalah pembelian yang  dilakukan  tanpa  pertimbangan  rasional,  cepat, dan  tanpa  perencanaan,  dipicu  oleh  konflik  pikiran dan  dorongan  emosional  (Ramziya, et  al .,  2020). Indikator  yang  digunakan  menurut  Hidayat  dan Tryanti, (2018) yaitu Spontanitas, (Kekuatan, kompulsi,  dan  intensitas),  Stimulasi  atau  Gairah, Ketidakpedulian akan akibat
Dengan  mengacu  pada  literatur  yang  telah diteliti  dan  temuan-temuan  penelitian  sebelumnya, maka dirumuskan hipotesis sebagai berikut: H1: hedonic  shopping  motivation berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap impulse  buying pada pengguna e-commerce Tokopedia di Denpasar. H2: shopping  lifestyle berpengaruh  positif  signifikan terhadap impulse  buying pada  pengguna e-commerce Tokopedia di Denpasar.
H3: self  control berpengaruh  negatif  signifikan terhadap impulse  buying pada  pengguna e-commerce Tokopedia di Denpasar.

## 3. METODOLOGI
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kota  Denpasar. Penelitian  ini  berfokus  pada  variabel  independen hedonic  shopping  motivation (X 1 ), shopping  lifestyle (X 2 ), self  control (X 3 )  dan  variabel  dependen  yaitu impulse  buying (Y).  Penelitian  ini  mengadopsi pendekatan kuantitatif dan memanfaatkan data primer yang  diperoleh  langsung  dari  sumbernya.  Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan  dan  membeli  produk  secara  impulsif pada Tokopedia di Denpasar.
Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik non-probability sampling , didasarkan  pada  metode purposive  sampling .  Hair, et al (2014),  dimana  jumlah  anggota  sampel  atau besarnya  sampel  (ukuran  sampel)  ditetapkan  dengan pertimbangan  yang  menyatakan  bahwa  banyaknya sampel  dapat  ditentukan  jumlah  indikator  dalam model kali 5 s/d 10. Jumlah indikator dalam penelitian ini  adalah  16  butir.  Maka  dapat  ditentukan  sampel dalam  penelitian  ini  adalah  16  x  7  =  112  responden. Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  menggunakan kuesioner,  dimana  kuesioner  tersebut  disebar  dengan membuat google  form dan  dibagikan  melalui whatsapp. Dalam  penelitian  ini  pengujian  dilakukan menggunakan  teknis  analisis  jalur  yang  digunakan untuk  menguji  hipotesis  dengan  menggunakan  SPSS versi 25.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel  1
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 11.850 1.113 10.648 .000 X1 .086 .034 .157 2.513 .013 X2 .762 .071 .689 10.691 .000 X3 -.631 .062 -.648 -10.115 .000
a. Dependent Variable: Impulse Buying Sumber: Diolah, 2023
Berdasarkan tabel diatas dapat dibuat persamaan regresi penelitian ini adalah:
Y= 11,850 + 0,086X1+ 0,762X2 – 0,631X3 +ε
Interpretasi  dari  persamaan  regresi  diatas  dapat dianalisis pengaruh masing- masing variabel independen  terhadap  variabel impulse  buying ,  antara lain:
a) =  11,850  berarti  apabila  nilai  dari hedonic shopping  motivation,  shopping  lifestyle dan self control dianggap constant ,  maka  nilai impulse buying sebesar 11,850.
b) ₁ =  0,086  artinya  jika shopping  lifestyle dan  self control dianggap konstan atau nilainya tetap maka meningkatnya hedonic  shopping  motivation akan diikuti  oleh  meningkatnya impulse  buying yaitu sebesar 0,086.
c) 2 =  0,762  artinya  jika hedonic  shopping motivation dan self  control dianggap  konstan  atau nilainya  tetap  maka  meningkatnya shopping lifestyle akan  diikuti  oleh  meningkatnya impulse buying yaitu sebesar 0,762.
d) 3 =  -  0,631  artinya  jika hedonic  shopping motivation dan shopping lifestyle dianggap konstan atau nilainya tetap maka meningkatnya self control akan diikuti oleh menurunnya impulse buying yaitu sebesar - 0,631.
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan hedonic  shopping  motivation berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap impulse  buying pada e-commerce Tokopedia.  Hal  ini  berarti  hipotesis  pertama  diterima bahwa hedonic  shopping  motivation erat  kaitannya dengan impulse  buying .  Hal  ini  menunjukan  bahwa semakin  baik  motivasi  belanja  hedonis  pada e- commerce Tokopedia  maka  pembelian  impusif  juga akan  semakin  meningkat,  sehingga  dapat  dijelaskan motivasi  belanja  hedonis  yang  dimiliki  oleh  seorang konsumen akan  mempengaruhi dan  mendorong orang tersebut  agar  tertarik  berbelanja  pada e-commerce Tokopedia sebagai tempat belanja online . Seperti kita ketahui saat ini banyak e-commerce yang mempermudah konsumen untuk melakukan pembelian melalui online . Motivasi belanja hedonis yang dimiliki oleh  seseorang  akan  menjadi  peluang  besar  bagi e- commerce untuk  meningkatkan  pembelian  impulsif, karena motivasi belanja hedonis mendorong seseorang untuk  berbelanja  tanpa  memerhatikan  barang  tersebut bermanfaat  dan  dibutuhkan  karena  mereka  hanya ingin  memperoleh  kesenangan  dari  proses  belanja yang mereka lakukan.
 Implikasi  terhadap  teori:  Hasil  dari  penelitian  ini bahwa hedonic  shopping  motivation memiliki dampak  positif  dan  signifikan  terhadap  impulse buying dapat mendukung teori-teori psikologis yang menekankan  pentingnya  kepuasan  emosional  dan kesenangan dalam proses pembelian impulsif.
 Implikasi terhadap praktik:  Hasil dari penelitian  ini menunjukkan  bahwa  dalam  praktik  pemasaran, memanipulasi  faktor-faktor  yang  meningkatkan kepuasan  emosional  dan  kesenangan  belanja  dapat menjadi  strategi  yang  efektif  untuk  meningkatkan penjualan impulsif.
 Implikasi  terhadap  dunia  usaha:  Bisnis  dapat menggunakan  penelitian  ini  untuk  merancang
strategi pemasaran yang lebih berfokus pada aspek- aspek  emosional  dan  hedonis  dalam  menarik pelanggan  untuk  melakukan  pembelian  impulsif, sehingga meningkatkan pendapatan dan keuntungan.
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan shopping  lifestyle berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap impulse buying pada e-commerce Tokopedia. Hal  ini  berarti  hipotesis  kedua  diterima.  Seperti  yang sudah  dijelaskan  bahwa shopping  lifestyle merupakan aktivitas  seseorang  dalam  menghabiskan  waktu  dan uang.  Dengan  adanya  ketersediaan  waktu,  konsumen akan  memiliki  banyak  waktu  untuk  berbelanja mengikuti  tren  terbaru  dan  dengan  uang  konsumen akan  memiliki  daya  beli  yang  tinggi.  Hal  ini menunjukkan shopping lifestyle erat kaitannya dengan impulse  buying .  Jika  seseorang  memiliki lifestyle gemar  berbelanja,  dimana  berbelanja  mencerminkan perbedaan  status  sosial  yang  membuat  citra  diri mereka  naik.  Karena  zaman  sekarang  orang  -  orang akan lebih mementingkan citra diri mereka ketimbang kebutuhannya, inilah yang menjadi patokan seseorang melakukan  pembelian,  dimana  semakin  lama  akan banyak bermunculan pembelian impulsif.
 Implikasi  terhadap  teori:  Hasil  yang  menunjukkan bahwa shopping  lifestyle memiliki  dampak  positif dan  signifikan  terhadap  impulse  buying  dapat menguatkan  teori-teori  yang  menghubungkan  pola perilaku  belanja  dengan  kecenderungan  untuk melakukan pembelian impulsif.
 Implikasi  terhadap  praktik:  Dalam  praktiknya, pengetahuan  tentang shopping  lifestyle pelanggan dapat  membantu  perusahaan  dalam  merancang strategi  pemasaran  yang  lebih  tepat  sasaran  dan relevan untuk mendorong pembelian impulsif.
 Implikasi  terhadap  dunia  usaha:  Bisnis  dapat menggunakan  informasi  tentang shopping  lifestyle untuk menyasar dan mengidentifikasi segmen pasar yang  cenderung  melakukan  pembelian  impulsif, sehingga  dapat  mengarahkan  upaya  pemasaran dengan lebih efektif.
Berdasarkan analisis yang dilakukan self control berpengaruh  negatif  dan  signifikan terhadap  impulse buying pada e-commerce Tokopedia.  Hal  ini  berarti hipotesis  ketiga  diterima. Self  control sangat  amat penting  diterapkan  yang  dimana  merupakan  reaksi saat  mengalihkan  perhatian  dan  menahan  dorongan tertentu  mengenai  ketertarikan  dari  suatu  hal  yang diinginkan. Self  control yang  baik  akan  membuat seseorang  mengambil  keputusan  yang  didasarkan dengan  suatu  pertimbangan  yang  matang.  Hal  ini menunjukan  bahwa  jika  semakin  baik  kontrol  diri yang  kita  lakukan  maka  semakin  baik  pula  hasil keputusan  yang akan kita ambil.  Dengan kontrol diri yang  baik  membuat  seseorang  lebih  jeli  dalam melakukan  suatu  pembelian  pada e-commerce Tokopedia  agar  tidak  terjadi  pembelian  impulsif berlebih.
 Implikasi terhadap teori:  Hasil penelitian  ini  bahwa self-control memiliki dampak negatif dan signifikan terhadap impulse  buying mendukung  teori-teori yang  menekankan  peran  kontrol  diri  dalam mengatur perilaku konsumtif.
 Implikasi terhadap praktik: Dalam praktik pemasaran,  perusahaan  dapat  mempertimbangkan strategi  yang  membantu  konsumen  meningkatkan kontrol  diri  mereka,  misalnya  dengan  menyediakan opsi  untuk  menyimpan  barang  dalam  keranjang belanja untuk dipertimbangkan lebih lanjut sebelum pembelian.
 Implikasi  terhadap  dunia  usaha:  Bisnis  dapat menyediakan  alat  atau  layanan  tambahan  yang membantu konsumen dalam
mengontrol impulsivitas belanja mereka, yang dapat meningkatkan kepuasan konsumen dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

## 5. PENUTUP

## 5.1.   Kesimpulan
Berdasarkan  pembahasan  hasil  penelitian  serta kajian  teoritis  dan  empiris,  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1) Hedonic  shopping  motivation berpengaruh  positif signifikan  terhadap impulse  buying pada e- commerce Tokopedia  di  Denpasar.  Hal  ini  berarti semakin  meningkat hedonic  shopping  motivation , maka impulse buying pada e-commerce Tokopedia di Denpasar juga akan semakin meningkat.
2) Shopping  lifestyle berpengaruh  positif  signifikan terhadap impulse  buying pada e-commerce Tokopedia  di  Denpasar.  Hal  ini  berarti  semakin meningkat shopping lifestyle , maka impulse buying pada e-commerce Tokopedia  di  Denpasar  juga akan semakin meningkat.
3) Self  control berpengaruh  negatif  signifikan terhadap impulse  buying pada e-commerce Tokopedia  di  Denpasar.  Hal  ini  berarti  semakin meningkat  dan  semakin  baik  kontrol  diri  yang dilakukan,  maka impulse buying pada e-commerce Tokopedia di Denpasar akan semakin menurun.

## 5.2.   Saran
1) Tokopedia dapat meningkatkan pengalaman belanja pelanggan dengan cara menyajikan pilihan produk  yang  unik  dengan  rapi,  memberikan informasi lengkap tentang produk yang diiklankan, dan  menawarkan  fitur  notifikasi  untuk  mengatur belanja  impulsif.  Ini  akan  membuat  pengalaman belanja  lebih  baik,  membangun kepercayaan, serta membantu  pelanggan  mengelola  belanjaan  dan keuangan  mereka. Dengan  langkah  ini, Tokopedia dapat  meningkatkan  kepuasan  pelanggan  dalam pembeliannya.
2) Saran untuk peneliti selanjutnya, untuk mempertimbangkan  penggunaan  lebih  banyak variabel  independen  dalam  penelitian,  serta memperluas  cakupan  wilayah  dari  sekadar  Kota Denpasar.  Menggunakan  pendekatan  longitudinal
dapat memberikan gambaran yang lebih komprehensif  terhadap  perubahan  pandangan  dan tren  belanja  dari  waktu  ke  waktu.  Karena pandangan  responden  dapat  berubah  seiring perkembangan zaman, mengadopsi metode penelitian yang memungkinkan pemantauan jangka panjang dapat memberikan insight yang lebih baik terhadap hedonic  shopping  motivation,  shopping lifestyle, dan self control .

## DAFTAR PUSTAKA
Andryansyah, Mochammad., dan Zainul Arifin., 2018, Pengaruh Hedonic Shopping Motivies Terhadap  Shopping  Lifestyle  Dan  Impulse Buying, Jurnal  Administrasi  Bisnis,  Vol.  57, No. 1, hal. 111-117.
Arti, N. L. Y., Hartati, P. S., & Astrama, I. M., 2023,
Pengaruh Hedonic Shopping  Motivation dan Sales  Promotion  Terhadap  Impulse  Buying Pada Konsumen E-Commerce Shoppe , WidyaAmrita: Jurnal Manajemen, Kewirausahaan  dan  Pariwisata,  3(2),  336- 342. Chita,  R.    C.    M.,  David,  L.,  &  Pali,  C.,    2015, Hubungan  Antara  Self-Control  Dengan
Perilaku  Konsumtif Online Shopping  Produk Fashion Pada Mahasiswa Fakultas
Kedokteran      Universitas      Sam      Ratulangi Angkatan   2011 ,  Jurnal   E-Biomedik. Dewantoro,  A.,  Rachma,  N.,  &  Rizal,  M.,  2020, Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Discount  Dan Fashion  Involvement  Terhadap  Impulse Buying  Pada  Online  Shop  Lazada.  Co.  Id (Studi Kasus Pada Mahasiswa Feb Unisma), Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 9(08) Dyah  Pitaloka,  V.,  2021, Pengaruh  Citra  Merek, Sales  Promotion,  Dan  Daya  Tarik  Iklan Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Pengguna Shopee Melalui Hedonic Shopping Motivation  Sebagai  Variabel  Intervening (Studi Kasus Pada Mahasiswi Prodi Manajemen Universitas Muhammadiyah Ponorogo) (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Ponorogo).
Faizah, P. N., 2022, Pengaruh Kontrol Diri Terhadap Impulsive  Buying  Belanja  Online  Pada Emerging  Adulthood  Pengguna  Aplikasi Tiktok  Di  Jakarta (Doctoral  Dissertation, Universitas Negeri Jakarta). Farizki,  M.  F.,  2021, Pengaruh  Consumptive Behaviour  Dan  Self  Control  Terhadap Impulsive  Buying  Dengan  Menggunakan Variabel Moderator Gender (Doctoral dissertation, STIE YKPN).
Febriyanto,  H.,  2018, Pengaruh  Shopping  Lifestyle, Discount,  dan  Promosi  Penjualan  Terhadap Impulse  Buying  pada  Pelanggan  Transmart di Solo , Skripsi.
Hair,  Joseph  F.,  Hult,  G.T.M.,  Ringle,  C.M.,  dan Sarstedt,  M.,  2014, A  Primer  on  Partial
Least  Squares  Structural  Equation  Modeling (PLS-  SEM), Los  Angeles,  CA:  Sage Publications, Inc
Hidayat,  R.,  &  Tryanti,  I.  K.,  2018b, Pengaruh
Fashion  Involvement  dan  Shopping  Lifestyle terhadap Impulsive Buying Mahasiswa Politeknik Negeri Batam ,  Journal of Applied Business Administration, 2(2), 174–180. Hovland,  C.,  Janis,  I.,  &  Kelley,  H.,  1953, Communication and persuasion , New Hursepuny,  C.  V.,  &  Oktafani,  F.,  2018, Pengaruh hedonic  shopping  motivation  dan  shopping lifestyle  terhadap  impulse  buying  pada konsumen Shopee_Id , eProceedings of Management, 5(1).
Imbayani,  I.  G.  A.,  &  Novarini,  N.  N.  A.,    2018,
Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Positive Emotion Terhadap Impulse  Buying  Behavior, Jurnal  Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 3 (2), 199-210.
Maulida,  A.  Z.,  2019, Pengaruh  Self-Control,  Daya Tarik  Iklan  Dan  Kerentanan  Dampak Interpersonal  Terhadap  Online  Impulsive Buying  Produk  Fashion  Pada  Wanita  Yang Telah Menikah  (Bachelor's  thesis,  Fakultas Psikologi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta ). Mardhiyah, R. S., 2021, Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse  Buying  Dengan  Emosi  Positif Sebagai  Variabel  Intervening  (Studi  pada Konsumen  Perempuan  E-Commerce  Shopee di  Kota  Mojokerto) (Doctoral  dissertation, UPN" Veteran'jawa Timur). Muhammad  Farhan,  D.  H.,  2022, Pengaruh  Online Store  Beliefs  Dan  Self  Control  Terhadap
Online  Impulsive  Buying  (Studi  Kasus  Pada Konsumen  Marketplace  Shopee  di  Kota Bekasi) (Doctoral dissertation, UNSADA). Nurhaini,  D.,  2018, Pengaruh  Konsep  Diri  Dan Kontrol  Diri  Dengan  Perilaku  Konsumtif
Terhadap Gadget, Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 6(1), 92-100. Prasetia,  K.  H.,  2020, Pengaruh  Hedonic  Shopping Motivation, Promotion, dan Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  pada Konsumen  Shopee  (Studi  Empiris  pada Mahasiswa UMMagelang ) (Doctoral dissertation, Skripsi, Universitas Muhammadiyah Magelang).
Pratiwi,  I.,  2017, Pengaruh  Literasi  Ekonomi, Kelompok  Teman  Sebaya  Dan  Kontrol  Diri Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Untuk Produk  Fashion  Di  Online  Shop  Pada Mahasiswa  Jurusan  Pendidikan  Ekonomi Undiksha , Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 9(1), 98. Pratiwi,  R.  M,  2022, Pengaruh  Shopping  Lifestyle Dan  Price  Discount  Terhadap  Impulsive Buying  Di  Toko  Online  Shopee  dengan  Self- Control Sebagai Variabel Moderating.
Prayoga, I. M. S., 2021, Pengaruh Store Atmosphere, Promotion,  dan  Merchandising  Terhadap Impulse  Buying  Pada  Pelanggan  Clandy’s Cabang  Buluh  Indah  Denpasar, Juima: Jurnal Ilmu Manajemen, 11(1).
Ramziya,  Adnans,  A.  A.,  &  Ginting,  E.  D.  J.,  2020,
The  Influence  of  Brand  Images  on  Impulsif Buying  Behavior  in  Shopping  Consumers  in Zalora’s Online Stores ,  International  Journal of  Progressive  Sciences  and  Technologies (Ijpsat), 20(2), 436–441.
Respati,  R.,  2019 ,    Hubungan  Antara  Kontrol  Diri Dengan  Pembelian  Impulsif  (Impulsive Buying)  Pada  Remaja  Putri  Akhir  Yang Melakukan  Pembelian Produk  Fashion
Secara  Online  Di  Kota  Surabaya ,  Skripsi. 49(2012), 1– 20.
Umboh,  Z.,  Mananeke,  L.,  &  Samadi,  R.  L.,  2018,
Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement  Dan  Sales  Promotion  Terhadap Impulse Buying Behaviour Konsumen Wanita Di  Mtc  Manado ,  Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 6(3).
Utami,  B.,  2017, Pengaruh  Nilai  Belanja  Hedonik terhadap  Impulse  Buying  dengan  Emosi Positif  sebagai  Variabel  Perantara  (Studi Kasus pada Pelanggan di Ambarukmo Plaza Yogyakarta,. Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI), 6(1), 11-22.
Wafiroh,  Z.,  Sumowo,  S.,  &  Setianingsih,  W.  E.,
2020, Peran Hedonic Shopping Motives dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada  Konsumen  Produk  Fashion  Umama  di Kabupaten