## PENGARUH HARGA DAN IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE OPPO DI KECAMATAN CIPUTAT TIMUR TANGERANG SELATAN
Oleh:
Rudy Susanto
Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Ilmu Pendidikan dan Pengetahuan Sosial Universitas Indraprasta PGRI
E-Mail:
rudy.susanto19@gmail.com

## ABSTRAK
Smartphone berbasis android merupakan sarana komunikasi teknologi digital yang sangat  efektif  dan  efisien  sangat  dibutuhkan  oleh  masyarakat  dalam  melakukan mobilitas dan aktivitasnya di dalam ekonomi digital. Smartphone Oppo yang sudah banyak dikenal dikalangan masyarakat. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian produk smartphone Oppo di  Kecamatan  Ciputat  Timur,  Tangerang  Selatan.  Penelitian  ini  merupakan penelitian deskriptif kuantitatif dengan menggunakan data primer yang diperoleh dengan cara insidential ( accidental sampling ) dan dianalisis dengan menggunakan metode  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  linier berganda, dan analisis hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Harga tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai t hitung < t tabel atau 0,978 < 1,980,  sedangkan  Iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian  yang  ditunjukkan  oleh  nilai  t hitung >  t tabel atau  2,173  >  1,980.  Secara simultan  Harga  dan  Iklan  memiliki  pengaruh  postitif  yang  signifikan  Keputusan Pembelian dengan nilai F hitung > F tabel atau 4,506 > 3,07. Dengan demikian banyak masyarakat yang melakukan pembelian terhadap produk smartphone Oppo.
Kata Kunci: Harga, Iklan, Keputusan Pembelian, Smartphone OPPO.

## ABSTRACT
An  Android-based  smartphone  is  a  very  effective  and  efficient  means  of  digital technology communication, which is needed by the community in carrying out their mobility  and  activities  in  the  digital  economy.  Oppo  smartphones  are  already widely known among the public. This study aims to analyze the effect of price and advertising on purchasing decisions for Oppo smartphone products in East Ciputat District,  South  Tangerang.  This  study  is  a  quantitative  descriptive  study  using primary data obtained by incidental sampling (accidental sampling) and analyzed using  the  validity  test,  reliability  test,  classical  assumption  test,  multiple  linear regression analysis, and hypothesis analysis. The results showed that price had no effect on purchasing decisions with a value of t count < t table or 0.978 < 1.980, while advertising  had  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  as indicated by the value of t count > t table or 2.173 > 1.980. Simultaneously, price and advertising have a significant positive effect on purchasing decisions with a value of  F count >  F table or  4.506  >  3.07.  Thus,  many  people  make  purchases  of  Oppo smartphone products.
Keywords: Advertising, OPPO Smartphone, Price, Purchase Decision.

## A. PENDAHULUAN
Smartphone (ponsel  pintar)  sudah  banyak  digunakan  oleh  masyarakat, dimana smartphone (ponsel  pintar)  merupakan  alat  komunikasi  yang  efektif  dan efisien dalam memenuhi kebutuhan masyarakat. Berbagai jenis merek smartphone (ponsel  pintar)  berbasis  Android  diciptakan  dan  diproduksi  para  vendor  ponsel dengan  berbagai  macam  features,  baik  dimensi  kualitas  maupun  atribut  produk yang  melekat  pada  ponsel  pintar  serta  harga  yang  bersaing  untuk  merebut  hati konsumen agar membeli produk tersebut.
Salah  satu  produk  Android  yang  berhasil  menarik  perhatian  masyarakat adalah smartphone merk OPPO. Smartphone OPPO merupakan smartphone yang simpel dan fokus, smartphone tersebut sangat mudah dipahami dan diaplikasikan, serta fokus sebagai produk selfie dengan mengedepankan teknologi kamera yang canggih  yang  menghasilkan  foto  yang  bagus.  Masyarakat  sangat  menyukai smartphone yang memiliki teknologi kamera yang canggih.
Menurut riset International Data Corporation (IDC) pada kuartal empat tahun 2013 smartphone Oppo telah menjual produknya sebanyak 254.407 unit. ((IDC),
2013). Pada  tahun  2014 smartphone OPPO  telah  menjual  produknya  di  Indonesia sebanyak  30  juta  unit,  dan  pada  tahun  2015  mengalami  peningkatan  penjualan menjadi 50 juta unit. Walau mencapai target penjualan, Oppo masih harus berjuang menyaingi dominasi vendor China lainnya, seperti Huawei dan Xiaomi (Bohang, 2016)
Berdasarkan data International Data Corporation (IDC), smartphone OPPO meraih pangsa pasar sebesar 16,7 persen pada kuartal III-2016, di kuartal  III-2017 sebesar 25,5 persen (Yusuf, 2017).
Sekarang ini smartphone OPPO dikenal dengan OPPO camera phone . Harga yang ditawarkan oleh produk smartphone OPPO  sangat  bervariasi  sesuai dengan tipenya dan sangat bersaing dengan produk smartphone lain.
Berdasarkan persoalan tersebut di atas diperoleh beberapa dugaan yang harus dibuktikan, sebagai berikut:
a. Diduga Harga berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
b. Diduga Iklan berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian.
c. Diduga  Harga  dan  Iklan  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian.

## B. KAJIAN PUSTAKA

## Harga
Harga merupakan sejumlah uang yang dibebankan atas suatu barang atau jasa atau  jumlah  dari  nilai  uang  yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. (Mustofa, 2016)
Harga adalah satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau pengunaan suatu barang atau jasa. (Kodu, 2013)
Selain itu harga merupakan sejumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin)  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari  barang beserta pelayanannya. (Nafanu, 2020)
Harga menjadi salah satu komponen yang sangat penting untuk menjual suatu produk. Konsumen dalam melakukan kegiatan pembelian suatu produk, konsumen akan  memperhatikan  harga  dari  produk    tersebut,  biasanya    konsumen    akan memilih    produk  yang  harga  yang  lebih  rendah  dengan  kualitas  yang  sama. (Istiyanto & Nugroho, 2017)
Harga  merupakan  unsur  atau  elemen  dari  bauran  pemasaran  yang  dapat menghasilkan  keuntungan  atau  profit  bagi  perusahaan,  tetapi  dalam  strategi penetapan harga harus memperhatikan harga kompetitor dan daya beli masyarakat atau konsumen. (Anisa, 2019)
Harga sebagai salah satu faktor eksternal yang dapat memengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan pembelian. Untuk mendapat produk barang atau jasa guna  memperoleh  kebutuhan  dan  memuaskan  keinginan  konsumen,  maka konsumen harus mengeluarkan sejumlah uang. (Dharmmesta & Handoko, 2014)
Strategi dalam menentukan harga dapat memengaruhi citra dan mutu produk, sehingga dapat memengaruhi konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian suatu  produk.  Oleh  karena  itu  harus  benar-benar  diperhatikan  strategi  dalam menentukan harga agar produk laku di masyarakat. (Kaeng et al., 2014).

## Iklan
Iklan merupakan salah satu elemen bauran promosi dalam bentuk berbayar yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  menawarkan  dan  menjual  produknya kepada konsumen dengan memberikan informasi mengenai produk tersebut dengan dikemas secara menarik (Setiawan & Rabuani, 2019).
Iklan merupakan salah satu jenis komunikasi komersial dengan menggunakan
suatu  media  untuk  menyiarkan  informasi  produk  kepada  konsumen  (Keller  & Kotler, 2012).
Iklan  berfungsi  untuk  menarik  perhatian  konsumen  agar  tertarik  untuk mencoba  membeli  produk  yang  ditawarkan,  sehingga  konsumen  melakukan keputusan  pembelian  dan  apabila  konsumen  puas,  maka  konsumen  tersebut menjadi  konsumen  yang  loyal  pada  produk  perusahaan  oleh  perusahaan,  hal  ini dikarenakan  iklan  dapat  memengaruhi  perilaku  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian suatu produk (Tambunan, 2019).
Iklan  harus  memiliki  daya  tarik  yang  tinggi,  hal  ini  sangat  penting  karena iklan mampu untuk berkomunikasi, membujuk, membangkitkan, dan mempertahankan ingatan konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Untuk itu perusahaan  harus  memperhatikan  daya  tarik  dari  suatu  iklan  yang  akan dipergunakan  sebagai  media  promosi  produknya,  dikarenkan  iklan  akan memengaruhi  konsumen  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  (Jacob  et  al., 2018).
Media  iklan  merupakan  sarana  komunikasi  yang  dipakai  perusahaan  untuk mengantarkan  dan  menyebarluaskan  pesan  kepada  target  pasar  yang  dituju. Perencanaan media harus mengetahui kemampuan jenis-jenis media utama untuk menghasilkan  jangkauan,  frekuensi  dan  dampak.  Setiap  media  memiliki keunggulan  dan  keterbatasan.  Oleh  karena  itu  perusahaan  harus  menggunakan media iklan yang tepat dalam memasarkan produknya kepada kosumen (Nafanu, 2020).
Agar  iklan  dapat  merangsang  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian,  diperlukan  penggunaan endorser (selebriti)  yang  kredibel  sebagai penyampai  pesan  iklan  agar  iklan  dapat  berfungsi  dengan  efektif.  Untuk mengetahui  keberhasilan  dari  suatu  iklan,  maka  harus  ada  evaluasi  dari  iklan tersebut (Lukitaningsih, 2013).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  merupakan  proses  konsumen  dalam  mengambil keputusan untuk  membeli suatu  produk  setelah memilih salah satu  dari beberapa alternatif pilihan produk yang ada (Achidah et al., 2016).
Keputusan pembelian merupakan suatu keputusan konsumen dengan memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan yang melakukan pembelian suatu produk, dimana  perilaku  konsumen  di  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal (Maharani, 2015).
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  yang  diambil  oleh  konsumen  untuk membeli suatu produk atau jasa melalui proses tahapan-tahapan, sperti: Pengenalan Kebutuhan,  Pencarian  Informasi,  Evaluasi  Alaternatif,  Keputusan  Pembelian, Pasca Pembelian (Saidani & Dwi Raga Ramadhan, 2013).
Selain  itu  keputusan  pembelian  menjadi  pengalaman  pembelajaran  bagi konsumen  untuk  memilih  dan  menggunakan  suatu  produk  yang  sudah  dia  beli. Keputusan pembelian meliputi bagaimana dan mangapa sikap seseorang didalam perilaku konsumen (Wibowo, Setyo Ferry ; Samista, Indra; murti, 2013).
Perilaku  konsumen merupakan suatu proses yang dilakukan oleh konsumen untuk  mencari  informasi  terhadap  suatu  produk  ketika  melakukan  pembelian,
memanfaatkan,  dan  mengevaluasi  produk  tersebut  untuk  memberikan  kepuasan kepada konsumen (Ardiansyah, 2015).
Konsumen  didalam  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu  produk dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  seperti:  faktor,  harga,  pribadi,  kualitas  produk dan sosial (Fira Dinan, M. Naely Azhad, 2016).

## C. METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kantitatif dengan menggunakan data primer yang diperoleh dengan cara teknik insidentil ( accidental sampling ) dari 119 responden pengguna berbagai macam merk smartphone .
Data penelitian dianalisis dengan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis  deskriptif  variabel  penelitian,  uji  asumsi  klasik,  analisis  regresi  liner berganda dan analisis hipotesis dengan uji t dan uji F.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari data penelitian diperoleh nilai r hitung > 0,1801 dan nilai Alpha Cronbach’s lebih besar dari 0,600. Hal ini menyatakan bahwa data penelitian valid dan reliabel.
Pada  analisis  deskriptif  variabel  penelitian,  didapat  nilai  rata-rata  untuk variabel Harga sebesar 3,71, variabel  Iklan sebesar 3,93, dan variabel Keputusan Pembelian sebesar 3,76. Hasil analisis deskriptif variabel ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden menyatakan Harga, Iklan, dan Keputusan Pembelian pada Smartphone OPPO berada pada level baik.
Pada  uji  asumsi  klasik menunjukkan  bahwa  data  penelitian  normal,  karena data penelitian menyebar di sekitar garis diagonal serta penyebarannya mengikuti arah  garis  diagonal,  sehingga  model  Regresi  layak  digunakan  karena  asumsi normalitas. Kemudian didapat nilai VIF lebih kecil dari 10 dan nilai Tolerance lebih besar  dari  0,10,  sehingga  tidak  terjadi  gejala  Multikolinearitas.  Selain  itu  tidak terjadi  Heterokedastisitas pada model Regresi karena data menyebar secara acak dan tersebar baik di atas maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y.
Diperoleh persamaan regresi linier berganda Y = 17,103 + 0,096X 1 + 0,214X 2 . Persamaan tersebut  menunjukkan  bahwa perubahan yang terjadi pada  Keputusan Pembelian pada Smartphone OPPO disebabkan adanya perubahan pada Harga dan Iklan secara simultan.
Analisis hipotesis menunjukkan t hitung pada Harga < t tabel atau 0,978 < 1,980 dengan nilai sig 0,330, maka H 0 diterima dan H 1 ditolak yang berarti secara parsial Harga  tidak  mempunyai  pengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Karena  harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, maka harga tidak dapat dijadikan sebagai  tolok  ukur  atau  patokan  bagi  konsumen  akan  membuat  keputusan pembelian pada produk Smartphone OPPO. Tetapi nilai t hitung pada Iklan > t tabel atau 2,173  >  1,980  dengan  nilai sig 0,32,  maka  H 0 ditolak  dan  H 2 diterima.  Hal  ini menunjukan  Iklan  secara  parsial  memiliki  pengaruh  terhadap  Keputusan Pembelian. Dengan demikian iklan merupakan sarana promosi yang sangat efektif dan  efisien  untuk  memasarkan  produk Smartphone OPPO  kepada  konsumen, sehingga  konsumen  akan  melakukan  keputusan  membeli  produk  tersebut.  Selain
itu diperoleh nilai F hitung > F tabel atau    4,506 > 3,07 dengan tingkat signifikan sebesar 0,013, sehingga H 0 ditolak dan H 3 diterima yang berarti Harga (X 1 ) dan Iklan (X 2 ) secara  simultan  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Oleh  karena  itu dengan  harga  yang  kompetitif  serta  dengan  iklan  yang  bagus,  baik,  efektif,  dan efisien,  maka  akan  banyak  konsumen  untuk  membuat  keputusan  pembelian terhadap produk Smartphone OPPO.

## E. SIMPULAN
Secara  parsial  Harga  tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian,  sedangkan  Iklan  berpengaruh  yang  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian produk Smartphone OPPO.
Secara  simultan  Harga  dan  Iklan  memiliki  pengaruh  yang  siginifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone OPPO.

## DAFTAR PUSTAKA
Achidah, N., Warso, M. M., & Hasiholan, L. B. (2016). Pengaruh Promosi, Harga, Dan  Desain  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Mio  Gt  (Study Empiris  Pada  Produk  Yamaha  Mio  Gt  Di  Weleri-Kendal). Journal  Of Management , 2 (2).
Anisa, A. U. Z. & S. R. (2019). ANALISIS STRATEGI PENETAPAN HARGA TERHADAP  KEPUTUSAN  KONSUMEN  MENGGUNAKAN  JASA OJEK ONLINE PT GO-JEK INDONESIA. Journal of Applied Business and Economics (JABE) , 6 (2), 137–156.
Ardiansyah,  T.  (2015).  PENGARUH  BAURAN  PEMASARAN  TERHADAP KEPUTUSAN  KONSUMEN  DALAM  MEMBELI  PRODUK  MODEM CDMA  EVDO  SMART  TELECOM. Journal  Applied  Business  and Economics (JABE) , 1 (3), 228–240.
Bohang,  F.  K.  (2016). Oppo  Jual  50  Juta  “Smartphone”  Sepanjang  2015 . Https://Tekno.Kompas.Com/Read/2016/01/26/16223597/Oppo.Jual.50.Juta. Smartphone.Sepanjang.2015. https://tekno.kompas.com/read/2016/01/26/16223597/Oppo.Jual.50.Juta.Sm artphone.Sepanjang.2015
Dharmmesta,  B.  S.,  &  Handoko,  T.  H.  (2014).  Manajemen  pemasaran. Bpfe: Yogyakarta .
Fira  Dinan,  M.  Naely  Azhad,  F.  F.  (2016). Analisis  Faktor-Faktor  yang Memengaruhi  Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik  Oriflame  pada Mahasiswi Universitas Muhammdiyah Jember . 2 (1), 16–30.
(IDC), I. D. C. (2013). Penjualan Smartphone Di Indonesia Pada Kuartal 4 Tahun 2013 . Https://Www.Slideshare.Net/Penjualan-Smartphone-Pad-Kuartal-4-
Tahun-2013. https://www.slideshare.net/yogismobiletech/penjualan- smartphone-pad-kuartal-4-tahun-2013
Istiyanto, B., & Nugroho, L. (2017). Analisis pengaruh Brand Image, Harga, dan Kualitas  Produk  terhadap  keputusan  pembelian  mobil  (studi  kasus  mobil LCGC di Surakarta). Eksis: Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis , 12 (1).
Jacob, A. A., Lapian, S. L. H. V. J., & Mandagie, Y. (2018). Pengaruh Daya Tarik Iklan  Dan  Citra  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Chitato Chips Pada Mahasiswa Feb Unsrat the Influence of Ad Attraction and Product Image To the Purchasing Decision of Chitato Chips Product in the Student Feb Unsrat. Emba , 6 (2), 988–997.
Kaeng,  A.  M.,  Mananeke,  L.,  &  Lumanauw,  B.  (2014).  Bauran  Promosi Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Motor Yamaha di PT. Hasjrat Abadi. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis  Dan Akuntansi , 2 (3).
Keller,  K.,  &  Kotler,  P.  (2012).  Manajemen  Pemasaran  Edisi  12. Jakarta: Erlangga .
Kodu,  S.  (2013).  Harga,  kualitas  produk  dan  kualitas  pelayanan  pengaruhnya terhadap keputusan pembelian mobil Toyota avanza. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 1 (3).
Lukitaningsih,  A.  (2013).  Iklan  yang  Efektif  Sebagai  Strategi  Komunikasi Pemasaran. Jurnal  Ekonomi  Dan  Kewirausahaan , 13 (2),  116–129. http://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/article/view/670/576
Maharani,  N.  (2015).  Proses  Pengambilan  Keputusan  Pembelian  Konsumen Terhadap  Produk  Iphone  Di  Bandung. Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis
(Performa) , 12 (1), 59–75. https://elearning2.unisba.ac.id/index.php/performa/article/view/3043
Mustofa,  M.  F.  (2016).  Pengaruh  Desain  Produk  Dan  Harga  Terhdap  Keputusan Pembelian  Suzuki  Satria  FU  150cc  (Studi  Pada  Pengguna  Sepeda  Motor Suzuki Satria FU 150cc Di Surabaya). Jurnal Ilmu Manajemen (JIM) , 4 (4).
Nafanu,  S.  (2020).  Pengaruh  Media  Iklan,  Pesan  Iklan  dan  Kreativitas  Iklan Terhadap Efektivitas Iklan Dalam Menumbuhkan Brand Awareness Produk Lee  Minerale  Pada  Masyarakat  Kota  Kefamenanu  Kabupaten  TTU. AEKO PEM : Jurnal Ekonomi Pembangunan , 5 (3), 31–45.
Saidani, B., & Dwi Raga Ramadhan. (2013). Pengaruh Iklan Dan Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Seri Galaxy ( Survei Pada Pelanggan Itc Roxy Mas ). Riset Manajemen Sains Indonesia , 4 (1), 53– 73.
Setiawan,  B.,  &  Rabuani,  C.  C.  (2019).  Pengaruh  Iklan  dan  Endorser  terhadap Brand Awareness Serta Dampaknya pada Keputusan Pembelian. Riset , 1 (1), 001–015. https://doi.org/10.35212/277621
Tambunan,  L.  T.  (2019). Faktor  Dominan  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Suatu Produk . 16 (1), 35– 45.
Wibowo,  Setyo  Ferry ;  Samista,  Indra;  murti,    agung  kresna.  (2013).  Pengaruh Kualitas  Produk  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Bekas (Survey  Pada  Konsumen  Melaju  Raya  Rizky  Motor  di  Wilayah  Bekasi Timur). Jurnal  Riset  Manajemen  Sains  Indonesia  (JRMSI) , Vol.  4 , No (8), 184–200.
Yusuf,  O.  (2017). Daftar  5  Besar  Merek  Smartphone  di  Indonesia . Https://Tekno.Kompas.Com/Read/2017/11/23/08410067/Daftar-5-Besar- Merek-Smartphone-Di-Indonesia. https://tekno.kompas.com/read/2017/11/23/08410067/daftar-5-besar-merek- smartphone-di-indonesia