## Program Pengembangan Kewirausahaan Bagi Mahasiswa di Fakultas Ilmu Sosial Universitas Negeri Manado
Sisca B Kairupan, Jeane Tuilan, Jovita Wotulo, Jeane Mantiri, Hendry J. D. Tamboto,  Antoimette L. G. Katuuk, Recky H. E. Sendouw*
Universitas negeri Manado, Tondano, Sulawesi Utara Email: reckyhes@yahoo.com *

## ABSTRAK
Tujuan  dari  Program  Kewirausahaan  di  Fakultas  Ilmu  Sosial  Unima  adalah  menciptakan mahasiswa wirausaha yang mampu membuka lapangan pekerjaan dan meninggalkan paradigma lama bahwa lulusan universitas harus menjadi pencari kerja.  Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial Unima  memiliki  potensi  besar  untuk  untuk  menjadi  wirausahawan  yang  sukses  jika  diberikan pelatihan dan pendampingan dalam hal penggalian ide bisnis, perencanaan bisnis, pengelolaan dalam  aspek  produksi,  administrasi  dan  pemasaran.  Permasalahannya,  selama  ini  hal-hal tersebut  di  atas  tidak  didapatkan  mahasiswa  secara  praktis.  Melalui  Program  Pengembangan kewirausahaan  ini  mahasiswa  akan  diberikan  pelatihan  dan  pendampingan  serta  pengalaman nyata. Target khusus yang ingin dicapai dalam PPK ini adalah menghasilkan 20 wirausahawan baru berbasis iptek, dan pengalaman dalam pembinaan ini dituangkan dalam suatu karya ilmiah yang  dipresentasikan  di  seminar  nasional  dan  dipublikasikan  di  jurnal  ilmiah  Dalam  rangka meningkatkan  pemahaman  tentang  bagaimana  proses  pendekatan  ini  dilakukan  dalam menciptakan  wirausaha  baru  sebanyak  5  wirausaha  setiap  tahun,  kami    menggunakan  metode sebagai berikut : Pelatihan Kewirausahaan, Field Trip, Pembimbingan (Coaching), Pengawasan (Monitoring),  Bantuan  Pembiayaan  Usaha,  Pemberian  Bantuan  Teknologi  dan  Bantuan Penyelesaian Masalah.
Kata kunci : Program Pengembagan Kewirausahaan, Fakultas Ilmu Sosial, Universitas Negeri Manado

## ABSTRACT
The aim of the Entrepreneurship Program at the Faculty of Social Sciences Unima is to create entrepreneurial  students  who  are  able to  open  jobs  and  leave  the  old  paradigm  that  university graduates must become job seekers. Students of the Faculty of Social Sciences Unima have great potential to become successful entrepreneurs if they are given training and assistance in exploring business ideas, business planning, management in the aspects of production, administration and marketing.  The  problem  is,  so  far  the  students  have  not  found  the  above  matters  practically. Through  this  entrepreneurship  development  program  students  will  be  given  training  and mentoring as well as real experiences. The specific target to be achieved in this PPK is to produce 20 new entrepreneurs  based on science and technology, and the experience in  this coaching  is translated into a scientific work that is presented at a national seminar and published in scientific journals in order to increase understanding of how this approach process is carried out in creating new  entrepreneurs.  As  many  as  5  entrepreneurs  each  year,  we  use  the  following  methods: Entrepreneurship Training, Field Trips, Coaching, Monitoring, Financial Assistance, Technology Assistance and Problem Solving Assistance.
Key words :   Entrepreneurship  Development  Program,    Faculty  of  Social  Sciences  Universitas Negeri Manado

## PENDAHULUAN
Kecenderungan  lulusan  perguruan  tinggi  menjadi  pencari  kerja  dibandingkan  sebagai pencipta  lapangan  pekerjaan  serta  terbatasnya  lowongan  pekerjaan  telah  berakibat  pada menumpuknya pengangguran terpelajar (Symomds, 2011) . Salah satu jalan keluar yang dipercaya mampu  menurunkan  angka  pengangguran  ini  adalah  melalui  Pendidikan  Kewirausahaan. Pendidikan  Kewirausahaan  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  membangun  dan meningkatkan  passion,  semangat  dan  perilaku  kewirausahaan  dikalangan  pemuda  (Symonds, 2011).
Saat  ini  Program  Kewirausahaan  di  Fakultas  Ilmu  Sosial  Unima  hanya  bertumpu  pada Program  Mahasiswa  Wirausaha  (PMW)  dan  belum  ada  PKMK.  Program  PMW  ini  biasanya membiayai  sekitar  50  mahasiswa  setiap  tahun  dengan  pemberian    pelatihan  kewirausahaan, mendorong  tumbuhnya  motivasi  berwirausaha,  meningkatkan  pemahaman  manajemen (organisasi, produksi, keuangan dan pemasaran) dan membuat rencana bisnis atau studi kelayakan usaha sampai dengan pemberian modal kerja. Pelaksanaan kegiatan PMW dengan pola yang saat ini berlaku di Unima, ternyata tingkat keberhasilannya masih rendah. Sampai saat ini tidak ada catatan  keberhasilan  tenant  baru  yang  masih  bertahan  dari  Program  PMW.  Kondisi  ini mencerminkan  bahwa  ada  kelemahan  dalam  proses  methods  of  delivery  pembelajaran kewirausahaan  terutama  penekanan  aspek  transfer  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  (Sendouw, Mege, Tuilan, Jeane Mantiri (2018). Hal yang menguntungkan Unima saat ini adalah sejak salah satu  dosen  Unima  berhasil  mendapatkan  Hibah  Pengabdian  Program  Pengembangan Kewirausahaan Mahasiwa, kegiatan kewirausahaan menjadi sangat positif, atarktif dan diminati oleh banyak mahasiswa. Sayangnya karena hanya 1 program yang dibatasi oleh 20 mahasiswa per tahun sehingga banyak mahasiswa yang tidak terakomodir, termasuk mahasiswa di Fakultas Ilmu Sosial. Padahal potensi mahasiswa wirasusaha di Unima dan khususnya Fakultas Ilmu Sosial saat ini cukup besar. Hal ini terlihat sejak Program Pengembangan Kewirausahaan melakukan Pameran untuk seleksi PPK, lebih dari 300 mahasiswa yang berpartisipasi mengikuti pameran dan  membuat produk  yang  menarik  dan  layak  jual  walaupun  memang  perlu  peningkatan  dalam  hal  kualitas produk,  maupun  design  kemasan,  membantu  pemerintah  dalam  mengurangi  masalah pengangguran  terdidik.  Mahasiswa  Fakultas  Ilmu  sosial  Universitas  Negeri  Manado  (Unima) memiliki potensi besar untuk untuk menjadi wirausahawan yang sukses jika diberikan pelatihan dan pendampingan dalam hal penggalian ide bisnis, perencanaan bisnis, pengelolaan dalam aspek produksi, administrasi dan pemasaran. Permasalahannya, selama ini hal-hal tersebut di atas belum didapatkan mahasiswa secara praktis. Beluam ada mahasiswa PKMK dan PKM lainya di Fakultas Ilmu  Sosial,  sementara  mahasiswa  yang  mendapatkan  PMW  sampai  saat  ini  berjumlah  108 mahasiswa. Banyak mahasiswa dan alumi yang merintis usaha baru dan yang berminat merintis usaha  baru  akan  tetapi  mereka  terkendala  dengan  kurangnya  pengetahuan  dan  aplikasi  praktis kewirausahaan di Fakultas.
Untuk mahasiswa yang mendapatkan PMW mereka umumnya berusaha dengan berbagai komoditas, mulai dari usaha makanan dan minuman (kuliner), sablón dan bordir kaos serta jaket, pembuatan, buket bunga untuk wisuda dan ulang tahun, selempang wisuda, sampai jaa pembuatan website, sovenir khas sulawesi utara, dan lain-lain. Sayangnya usaha mereka masih relatif kecil dan  kurang  berkembang  serta  tidak  berjalan  kontinyu  (musiman).  Hal  ini  karena  penguasaan mengenai pembuatan proposal bisnis yang baik, pembuatan produk yang lebih baik dan kompetitif, serta  strategi  pemasaran  produk,  serta  manajemen  usaha  serta  keuangan  yang  belum  memadai. Umumnya mereka akan  aktif berjualan saat  dilaksanakan pameran atau event-event  di  kampus. Mahasiswa  Universitas  Negeri  Manado  (Unima)  memiliki  potensi  besar  untuk  menjadi
wirausahawan yang sukses apabila diberikan pelatihan dan pendampingan dalam hal penggalian ide  bisnis,  perencanaan  bisnis,  pengelolaan  dalam  aspek  produksi,  administrasi  dan  pemasaran. Permasalahannya, selama ini hal-hal tersebut di  atas tidak didapatkan mahasiswa secara praktis (Sendouw, Kairupan, Meg, 2019).
Pembelajaran  mengenai  kewirausahaan  sudah  ada  dibeberapa  Fakultas,  seperti  Fakultas Ilmu  Sosial,  Fakultas  Ekonomi,  Fakultas  Teknik  bahkan  Fakultas  Matematika  dan  Ilmu Pengetahuan Alam. Akan tetapi karena metode pengajarannya lebih fokus pada teori maka dampak dari mata kuliah ini untuk menghasilkan wirausaha baru hampir tidak terlihat. Walaupun dari tahun ke tahun mahasiswa diberikan fasilitas pendanaan melalui Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) dimana mahasiswa membuat perencanaan bisnis sebagai syarat untuk mendapatkan PMW, akan tetapi tidak ada data keberhasilan atau paling tidak data mahasiswa yang memulai bisnis dan benar- benar  merealisasikan  bisnisnya.  Berdasarkan  fakta  yang  ada,  dirasakan  adanya  masalah  dalam proses  penciptaan  mahasiswa  wirausaha  di  kampus  Universitas  Negeri  Manado  (Unima) (Sendouw, Lonto, Saroinsong, 2019).
Melalui  Program  Pengembangan  Kewirausahaan  (PPK)  yang  merupakan  Hibah Pengabdian Nasional dari Direktorat Riset dan Pengabdian Kepada Masyarakat, Pengembangan kewirausahaan  mahasiswa  berjalan  dengan  baik  di  Fakultas  Ilmu  Sosial  Universitas  Negeri Manado.

## METODE PELAKSANAAN
Program  Pengembangan  Kewirausahaan  (PPK)  ini  dilaksanakan  dengan  skema perencanaan  yang  kami  rancang  sesuai  dengan  kondisi  Fakultas  Ilmu  Sosial  Universitas Universitas Negeri Manado. Rancangan kegiatan yang dilaksanakan dalam program PPK  ini akan menekankan aspek integrasi dari sebuah program yang dimulai dengan pemilihan tenant melalui proses rekruitment dengan penilaian tertentu sampai proses pengawasan atas pelaksanaan kegiatan dengan  tetap  berpedoman  pada  target  luaran  program  ini.  Penjabaran  rencana  pelaksanaan kegiatan PPK  di Fakultas Ilmu Sosial Universitas Negeri Manado dapat diuraikan sebagai berikut:

## Pola Rekruitmen
Rekruitmen  tenant  pada  program  PPK  ini  akan  menggunakan  pola  terbuka  dengan menyasar  target  yang  tepat.  Pola  Rekruitmen  PPK  di  Universitas  Negeri  Manado  akan  melalui tahapan seleksi dengan kepesertaan dan presentasi bisnis plan di Entrepreneurship day terutama untuk mahasiswa dari Program PMW, Mahasiswa FIS dan alumi yang berminat mengikuti PPK
Seluruh  kandidat  tenant  akan  dikaji  oleh  Tim  Coach  (Dosen  yang  sudah  mengikuti workshop  dan  pelatihan  coach  kewirausaahan  terapan)  yang  akan  mengarahkan  peserta  untuk menjadi Peserta PPK.

## Metode Pendekatan
Metode  pendekatan  yang  akan  dilakukan  dalam  program  ini  tentunya  menyesuaikan dengan  kondisi  tenant  yang  mengikuti  program.  Dengan  target  sebanyak  masing-masing  5 wirausaha baru dalam 2 tahun pertama dan 10 di akhir tahun ketiga, maka tenant akan memperoleh perlakuan berbeda agar proses yang berjalan dapat maksimal.
Tenant  yang  ingin  memulai  untuk  berwirausaha,  memerlukan  masa  mempelajari  cara berwirausaha melalui pengalaman nyata sambil menyiapkan diri untuk dapat bersaing dalam bisnis yang sesungguhnya. Masa belajar ini diperlukan untuk mengubah cara pandang terhadap bisnis, menggali  minat  ( passion ),  kemampuan  mengamati  situasi  bisnis,  menetapkan  strategi  bisnis,
pemahaman  proses  produksi,  penulisan    business    plan,    belajar  membentuk  hubungan  dengan sesama  rekan  bisnis  dan  belajar  menghadapi  konsumen  dan  pemasok  komponen  yang  nantinya akan  berhubungan  secara  intensif  ketika  mereka  melakukan  kegiatan  bisnis  nyata.  Proses mendekatkan mereka pada sistem bisnis nyata ini akan difasilitasi dalam bentuk inkubator bisnis. Bagi  tenant  yang  sedang  merintis  usaha  atau  sudah  melakukan  implementasi  usaha,    diberikan akses  yang  lebih  luas  untuk  penciptaan    jaringan,  konsultasi  manajemen  usaha,    akses    kredit usaha,  konsultasi  teknologi,  fasilitasi pemasaran,  mesin  dan  peralatan,  dan keikutsertaan dalam berbagai pameran usaha.
Dalam  rangka  meningkatkan  pemahaman  tentang  bagaimana  proses  pendekatan  ini dilakukan  dalam  menciptakan  wirausaha  baru  sebanyak  5  wirausaha  setiap  tahun,  kami  akan menjabarkan dalam tahapan sebagai berikut:
a.  Pelatihan Kewirausahaan
Materi  pelatihan  kewirausahaan  disampaikan  dalam  bentuk  kelas  yang  dilaksanakan  sesuai kebutuhan. Berdasarkan jenisnya, pelatihan ini akan dibagi dalam 3 (tiga) bentuk, yaitu :
1. Pelatihan oleh instruktur eksternal, pelatihan yang akan dilakukan akan lebih menekankan aspek motivasi berwirausaha melalui sharing pengalaman oleh beberapa praktisi pengusaha.
2. Pelatihan oleh instruktur internal, pelatihan ini akan menghadirkan pakar bisnis yang berasal dari lingkungan kampus UNIMA. Materi yang disampaikan akan lebih pada aspek teoritis serta implementasinya ke tataran praktis.
Tahapan akhir dari program pelatihan ini akan memberikan materi kepada tenant tentang muatan  manajemen  bisnis  yang  akan  segera  diperlukan  oleh  tenant  pada  saat  yang bersangkutan terjun ke dunia bisnis nyata.
3. Short  Course ,  Kegiatan Short  Course akan  memfasilitasi  materi-materi  pokok  dalam berbisnis yang tidak terpenuhi dalam pelatihan internal maupun ekternal atau materi yang memerlukan pendalaman. Materi short course akan berfokus pada level problem solving dari sebuah  ilmu.  Metode  yang  digunakan  adalah  ceramah,  dimana  para  narasumber  akan menyajikan  materi  dan  tenant  mencatat,  mendengarkan  dengan  cermat  atau  mengikuti melalui  modul;    dilanjutkan  dengan  diskusi  yang  akan  langsung  membawa  pada  pokok permasalahan  yang  dihadapi  tenant  terkait  bisnisnya.    Kegiatan Short  Course berikutnya adalah praktek, dimana para tenant mempraktekkan secara langsung aplikasi atau kelimuan yang disampaikan.
b.  Pembimbingan ( Coaching )
Sebagai  metode  pendekatan  yang  akan  dilakukan  dalam  pembimbingan  usaha  tenant  agar mampu menjadi wirausaha yang berkelanjutan maka PPK di Universitas Negeri Manado akan menerapkan  pendekatan  metode Coaching .  Metode coaching terhadap  bisnis  adalah  suatu program  pembimbingan  usaha  tenant  dimana  tenant  sebagai coachee seolah-olah  sedang magang di bisnisnya sendiri dan secara bertahap belajar  menerapkan langkah-langkah bisnis di bawah bimbingan coach (pelatih). c.  Pengawasan ( Monitoring )
Proses  monitoring  dilaksanakan  oleh  dosen  pendamping  melalui  mekanisme  konsultasi  dan visitasi  ke  lokasi  usaha.  Kegiatan  konsultasi  dilakukan  secara  periodik  dan  bertahap,  sesuai dengan alokasi pembimbingan pada masing-masing dosen pendamping. Pada tahap konsultasi ini juga dilakukan pembedaan perlakuan sesuai tahap usaha yang dijalani, tenant yang sudah dibagi  dalam  kelompok  akan  berinteraksi  dengan  dosen  yang  sudah  ditunjuk  sesuai perkembangan tahap usaha yang sedang dijalankan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Symonds (2011) mengatakan bahwa sekolah tidak benar-benar menciptakan entrepreneurs, tetapi memelihara kemampuan bawaan dari seseorang untuk menjadi entrepreneur. Atau seperti yang  dikemukakan  oleh Timothy  Faley  dari    the  entrepreneurial  institute  at  Michigan’s  Ross School of Business puts it: “A good idea is not enough. You need to know how to transform a good idea into a good business.” Schools do this in a number of ways. Sebuah ide yang baik saja tidaklah cukup, kita perlu mentansformasikannya menjadi bisnis yang baik, sekolah melakukannya dalam berbagai  cara.  Kutipan  di  atas  memberi  gambaran  bahwa  entrepreneur  dilahirkan  akan  tetapi proses pengajaran menjadi sesuatu yang sangat pentig untuk mengembangkan seseorang menjadi entrepreneur, dengan syarat bahwa proses pengajaran tersebut harus mengakomodasi aspek-aspek kreatif-inovatif, penciptaan peluang, dan pengambilan resiko yang terhitung.
Dari Kegiatan Program Pengembangan Kewirausahaan di Fakultas Ilmu Sosial Universitas negeri  Manado,  maka  semua  peserta  yang  mengikuti  kegiatan  ini  telah  mampu  memiliki  usaha sendiri walaupun memang masih terjadi pasang surut dalam usaha, terutama sejak adanya Pandemi Covid-19, dimana sebagaina besar mahasiswa ini berusaha di sekitar kampus dengan consumen utama adalah teman teman mahasiswa. Tetapi karena Universitas diliburkan makanya ada 1 usahan menurun. Adapun nama nama mahasiswa yang sudah memiliki usaha tersebut dapat dilihat pada Tabel 1. Foto foto dari beberapa produk beberapa poduk dari mahasiswa peserta PPK dapat dilihat pada Gambar 1
Tabel 1. Nama Mahasiswa Program Pengembangan Kewirausahaan 2020 dan kinerja usaha mereka No Nama Usaha Omzet per bulan sebelum PPK (Rp) Omzet per bulan saat ini (Rp) 1 Michele Fabiola Mewoh Handycraft 2.000.000 6.000.000 2 Noviska Veronika Pangalila Pakaian online 1.000.000 2.000.000 3 4 Asri Wati Situmorang Jonardi Paskalis Pasaribu Snack 600.000 1.100.000 5 6 Gerson Tandi Kapang Junior Ganda Kerajinan Tangan dan gantungan kunci 600.000 800.000 7 Erik fernando siburian Donat 500.000 1.270.000 8 Natasya Sharon Paendong Kerajinan tangan 2.500.000 6.500.000 9 RYGEL Brownies 500.000 1.200.000 10 Lusiana Sinaga Pudding 400.000 770.000 11 Dey Winda Andi Pasereng Kue tradisional 700.000 1.500.000 12 Daud Kawung Rumah Panggung/Miniatur 8.000.000 10.000.000 13 Syuli Maengkom Tart dan Es Kelapa 1.000.000 4.000.000 14 Gusti Mangalik Service Komputer 1.000.000 3.700.000 15 Andree Tinggogoy Bunga Hias 1.500.000 2.800.000 16 Steiko Thenderan Pempek 1.000.000 1.900.000 17 18 Chyntia Sugianto Kantin 4.500.000 3.500.000
Cyndi Sugianto 19 Joshua Vino Café 3.000.000 2.000.000 20 Irra Pangalo Pisang nugget 800.000 1.400.000

## Gambar 1. Poduk dari mahasiswa peserta PPK
Setelah  diberikan  motivasi  dan  pelatihan  pelatian  untuk  melalkukan  promosi  dan pemasaran secara on lin,  Mereka pada umumnya tetap berusaha untuk meningkatkan penjualan dengan melakukan penjualan secara on line melalui Facebook dan  Instagram.  Hasilnya mereka
mampu  memperluas  jangkauan  pasar  yang  selama  ini  terbatas  di  Kampus  Unima.  Inisiatif  ini terbukti mampu meningkatkan penjualan dari produk-produk mahasiswa sebesar 20 sampai 100 persen.  Pelatihan  pelatihan  PPK  yang  mengarah  pada  promosi  dan  penjualan  online  mampu menyelesaikan masalah pemasaran yang menjadi salah satu kendala selama masa pandemi Covid- 19 ini.
Kendala  lain  yang  dihadapi  dalam  kegiatan  kewirausahaan  di  Unima  adalah  belum memadai suport dari internal Unima terutama pimpinan Universitas dan dosen yang tidak terlibat dalam  kewirausahaan  (Sendouw,  Mege,  Tuilan,  Mantiri,  2018).  Jadi  pelaksana  dan  mahasiswa harus berkerja sendiri dalam proses pengembangan kewirausahaan di Unima

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan  terima  kasih  disampaikan  kepada  Direktorat  Riset  dan  Pengabdian  Kepada Masayarakat  Kementerian  Riset  Teknologi/Badan  Riset  dan  Inovasi  Nasional  yang  telah memberikan Hibah Program Pengembangan Kewirausahaan

## KESIMPULAN
Dari hasil dan pembahasan yang sudah dipaparkan sebelumnya dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: Program Pengembangan Kewirausahaan telah berjalan dengan baik di Fakultas Ilmu Sosial Universitas Negeri Manado. Hal ini dibuktikan dengan berjalannya bisnis mahasiswa peserta Program ini. Adapaun kendalah utama yang dihadapi saat ini adalah Pandemi Covid-19 yang memaksa mahasiswa harus menghentikan kegiatan di kampus menyebabkan mereka banyak kehilangan pasar. Namun, hal ini disiasati dengan melakukan promosi dan pemasaran dengan cara on line baik melalui Facebook dan Instagram.

## DAFTAR PUSTAKA
Sendouw, R. H. E, Apeles L. Lonto, Sam J. R. Saroinsong (2019). Entrepreneurship Development Program in the Higher Education in Indonesia. International Journal of Recent Technology and Engineering (IJRTE) ISSN: 2277-3878, Volume-8, Issue-2S9.
Sendouw,  R  H  E,  Sisca  B.  Kairupan,  Revolson  A.  Mege.  (2018).  Applied  Entrepreneurship Education  at  University  of  Manado  North  Sulawesi  Indonesia.  International  Journal  of Engineering  &  Technology.  7(3.25)  (2018)  282-285.  https://www.sciencepubco.com/ index.php/ijet/ article/ view/17582.
Sendouw, R. H. E., Revolson A. Mege, Jeane Tuilan, Jeane Mantiri.(2018). Ipteks Bagi Mahasiswa Kewirausahaan Di Universitas Negeri Manado. Majalah Aplikasi  Ipteks NGAYAH 9 (1), 138-147, http://ejournal.unmas.ac.id/ index.php/ngayah/ article/view/21/18
Symonds,  Matt.  July  1,  2011.  Teaching  entrepreneurship  nature  or  nurture?  (Online) (http://www.mba50.com/teaching-entrepreneurship-nature-or-nurture/
diakses 15
September 2016)