## PENGARUH DAYA TARIK, KEPERCAYAAN, DAN KEAHLIAN CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Berlintina Permatasari¹)
¹) Manajemen, Universitas Teknokrat Indonesia Jl. H.ZA Pagaralam, No 9-11, Labuhanratu,Bandarlampung Email : berlintina.teknokrat.ac.id ¹)

## ABSTRAK
Berbagai taktik pemasaran dilakukan agar produk semakin kompetitif dan menjadi pilihan konsumen. Salah satu usaha yang  dilakukan  adalah  dengan  menggunakan  selebriti  pendukung.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji pengaruh daya tarik, kepercayaan, dan keahlian Valentino Rossi sebagai celebrity endorser terhadap keputusan pembelian motor Yamaha R Series di Bandar Lampung. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah Accidental Sampling , yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, sedangkan untuk teknik analisis data dengan menggunakan  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  daya  tarik,  kepercayaan,  dan keahlian memiliki efek yang signifikan dan positif dalam keputusan pembelian.
Kata Kunci: keputusan pembelian, celebrity endorser, daya tarik, kepercayaan, keahlian.

## PENDAHULUAN
1. Latar belakang Keputusan pembelian merupakan preferensi konsumen yang dibentuk melalui keterlibatan konsumen dalam  proses  pencarian  informasi,  semakin  tinggi konsumen terlibat, maka akan semakin besar dorongan konsumen untuk melakukan pembelian. Salah satu cara agar  informasi  dapat  menyebar  secara  massif  dan  luas adalah melalui iklan. Iklan merupakan alat komunikasi pemasaran  yang  kuat,  karena  dengan  cepat  dapat menyebar  luas  pada  masyarakat  dan  bersifat  persuasif (Apejoye,  2013).  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009), periklanan merupakan salah satu media yang digunakan perusahaan,  dapat  diklasifikasikan  menurut  tujuannya, yaitu  untuk  memberikan  informasi,  membujuk,  dan mengingat.  Perusahaan  harus  memiliki  cara  kreatif dalam  mengiklankan  produknya  agar  dapat  menarik perhatian konsumen,  salah satu caranya adalah dengan menggunakan model dalam iklan, hal ini dikenal dengan istilah endorser .
Celebrity  endorser yang  dapat  mempengaruhi perilaku konsumen merupakan aset yang berharga bagi pihak  pemasar. Celebrity  endorser dapat  memberikan testimoni  mengenai  manfaat  produk,  mendukung sebuah produk, dan bertindak sebagai juru bicara untuk produk  yang  diiklankan  (Blackwell  dkk,  2006).  Selain itu,  penampilannya  di  dalam  iklan  secara  halus  dapat mempengaruhi konsumen, serta dapat mengasosiasikan merek  yang  diiklankan  dengan  kepribadian  mereka (Hollensen  dan  Schimmelpfenning,  2013).  Untuk mempercayai  klaim  yang  dibuat  oleh  suatu  merek  dan mempengaruhi  perilaku  konsumen,  celebrity  endorser harus  memiliki  kredibilitas,  antara  lain  pengetahuan yang  relevan,  keterampilan  atau  pengalaman  yang dianggap berbobot (Ohanian, 1990).
Salah satu industri yang sangat berkembang saat ini adalah  industri  otomotif,  khususnya  sepeda  motor. Industri  ini  telah  melahirkan  berbagai  merek  besar
diantaranya  Honda,  Yamaha,  Suzuki,  Kawasaki,  dan merek-merek  lainnya.  Masalah  yang  dihadapi  oleh industri  sepeda  motor  adalah  persaingan  antar perusahaan yang semakin kompetitif dalam memasarkan  produknya.  Berbagai  taktik  pemasaran dilakukan oleh para produsen, agar produknya menjadi pilihan konsumen. Salah satu usaha yang dilakukan oleh Yamaha, sebagai salah satu produsen sepeda motor saat ini adalah dengan menggunakan celebrity endorser guna membangun brand awareness bagi produk motor sport barunya,  Yamaha  R Series .  Yamaha  menggunakan Valentino  Rossi  sebagai  pembalap  kelas  dunia  untuk meng endorse produk barunya.
Celebrity  endorser merupakan  orang  yang  diakui atau  dikenal  secara  luas  oleh  publik  dan  dengan pengakuan tersebut, perusahaan menggunakannya untuk mengiklankan produknya (McCracken, 1989). Menurut Ifeanyichukwu  (2016),  konsumen  mengakui  peran  dan kekuatan  selebritas  dalam  periklanan,  peran  selebriti pendukung jika dikelola dengan tepat maka akan sangat membantu  dalam  memposisikan  merek  dalam  benak konsumen.  Menggunakan  selebriti  pendukung  yang tepat, sangat penting untuk keberhasilan iklan dalam era dewasa  ini,  karena  konsumen  hidup  dalam  lingkungan yang  terpapar  penuh  oleh  media.  Selebriti  mampu menarik  lebih  banyak  perhatian  konsumen  pada  iklan yang  muncul,  ketika  produk  yang  mereka  dukung diselaraskan dengan citra selebriti sendiri (McCormick, 2016).  Kredibilitas celebrity  endorser adalah  karakter positif seorang pemberi pesan yang dapat mempengaruhi penerimaan penerima dari pesan tersebut (Ohanian,  1990).  Lebih  lanjut  Ohanian  (1990), mengelompokkan  kredibilitas celebrity  endorser ke dalam 3 (tiga) dimensi yaitu, daya tarik ( attractiveness ), kepercayaan ( trustworthiness ), dan keahlian ( expertise ).
2. Masalah
Rumusan  permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah, apakah  daya  tarik,  kepercayaan  dan  keahlian celebrity
endorser berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian Yamaha R Series?

## 3. Tujuan
Penelitian  ini  diperlukan  untuk  menguji  pengaruh daya tarik, kepercayaan dan keahlian celebrity endorser terhadap keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN

## 1. Uji Validitas
Validitas  adalah  kesesuaian  hasil-hasil  simpulan sebuah  penelitian  dengan  kondisi  nyata  di  lapangan, dengan begitu suatu hasil penelitian dikatakan valid jika hasil  tersebut  memiliki  tingkat  kesesuaian  yang  tinggi dengan kondisi riil.  Pengujian validitas ditujukan untuk melihat hubungan antar masing-masing butir pertanyaan pada variabel bebas dan variabel terikat. Analisis faktor akan menampilkan hasil ekstaksi butir-butir pertanyaan menjadi beberapa komponen yang diinginkan.
Berdasarkan  output  uji  validitas  yang  diperoleh seluruh  butir  pertanyaan  telah  memenuhi  syarat  uji validitas  yang  dimana  nilai  skor  total Pearson Correlation masing-masing  instrumen  berada  diatas 0,30.  Hal  ini  membuktikan  bahwa  seluruh  butir pertanyaan, dalam hal ini dianggap valid.
Tabel 1 . Hasil Uji Validitas No Variabel Instrumen Pearson Correlation Ket 1. 2.
3.
4. Daya Tarik (X1) Kepercayaan (X2) Keahlian (X3) Keputusan Pembelian (Y) X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 0,688 0,715 0,388 0,430 0,430 0,783 0,757 0,647 0,437 0,412 0,806 0,760 0,664 0,409 0,393 0,817 0,682 0,754 0,608 0,395 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid
Sumber: Data diolah, 2019
Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas seluruh butir pertanyaan dari masing-masing variabel dianggap valid.

## 2. Uji Reliabilitas
Menurut  Sugiyono  (2006),  reliabilitas  adalah indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat ukur dapat  dipercaya  atau  diandalkan.    Uji  reliabilitas dilakukan  untuk  mengetahui  konsistensi  dan  ketepatan pengukuran,  apabila  pengukuran  dilakukan  pada objek yang sama berulang kali dengan instrumen yang sama. Pengujian  reliabilitas  adalah  suatu  pengujian  pada instrumen  penelitian  demi  mendapatkan  hasil  bahwa instrumen  yang  digunakan  dapat  dipercaya  dan diandalkan.  Pengujian  ini,  nilai  suatu  reliabilitas ditunjukkan  melalui  skor Cronbach’s  Alpha yang dimana jika nilai skor tersebut berada diatas 0,60 maka instrumen  tersebut  dapat  dikatakan  reliabel.  Hasil penelitian uji reliabilitas dapat dilihat pada Tabel 2.

## Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel r ( Cronbach Alpha ) r-min Ket Daya Tarik (X 1 ) 0,804 0,6 Reliabel Kepercayaan (X 2 ) 0,782 0,6 Reliabel Keahlian (X 3 ) 0,736 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,775 0,6 Reliabel
Sumber: Data diolah, 2019

## 3. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  meliputi  berbagai perhitungan dan pengujian, yaitu penentuan persamaan regresi,  perhitungan koefisien  determinasi,  dan pengujian  signifikansi  variabel  independen.  Analisis data  secara  kuantitatif  dilakukan  melalui  pendekatan statistik,  yaitu  dengan  model  analisis  regresi  linear berganda  yang  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh   variabel bebas, antara lain Daya Tarik (X 1 ), Kepercayaan (X 2 ), dan Keahlian (X 3 ), terhadap variabel terikat,  yaitu  Keputusan  Pembelian  (Y).    Berdasarkan hasil perhitungan dengan software SPSS 25.0 , diperoleh hasil sebagai berikut.
Tabel 3. Hasil Uji Simultan F Model Mean Square F Sig. 1 Regression 117.589  25.149  .000 b Residual 4.676 Total
a. Dependent Variable: KeputusanPembelian b. Predictors: (Constant), Keahlian, DayaTarik, Kepercayaan Sumber: Data diolah, 2019
Dari tabel uji simultan (F) menunjukan bahwa daya tarik,  kepercayaan,  dan  keahlian celebrity  endorser secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  dengan  nilai  Fhitung  sebesar 25.149, dengan nilai probabilitas < 0,05, yaitu (0,000 < 0,05),  maka  model  regresi  dapat  digunakan  untuk memprediksi  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y)  atau dengan  kata  lain  variabel  Daya  Tarik  (X1), Kepercayaan (X2), dan Keahlian (X3) secara bersama-
sama  berpengaruh  nyata  terhadap  variabel  Keputusan Pembelian (Y).

## 4. Pengujian Hipotesis
Pengujian  signifikan  nilai  t  hitung  dilakukan  dengan menggunakan angka signifikansi atau Sig. pada kolom tabel coefficient dengan ketentuan sebagai berikut:
1. Jika  angka  signifikansi  penelitian  <  0,05,  maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima,  yang  berarti  variabel  yang diuji signifikan.
2. Jika  angka  signifikansi  penelitian  >  0,05,  maka  H 0 diterima  dan  H a ditolak,  yang  berarti  variabel  yang diuji signifikan.
Tabel 4 .  Nilai Sig. dan t hitung Untuk Masing-masing Variabel Bebas Variabel Bebas t hitung Sig. Daya Tarik (X 1 ) 2,259 0,026 Kepercayaan (X 2 ) 3,054 0,003 Keahlian (X 3 ) 2,410 0,018 Sumber: Data diolah, 2019
Penjelasan data dari Tabel 4 sebagai berikut:
a. Pengujian Koefisien Parsial Variabel Daya Tarik (X 1 ).
Nilai t hitung (2,259) dan nilai signifikan 0,026 < 0,05, maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima  pada  tingkat kepercayaan 95%.  Artinya secara parsial ada pengaruh antara Daya Tarik (X 1 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y).    Hal  ini  dapat  dinyatakan  secara  statistik  bahwa semakin  positif  daya  tarik celebrity  endorser dalam iklan motor Yamaha R Series, maka akan semakin tinggi pula  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  produk motor  tersebut.  Iklan  dapat  dikatakan  menarik  apabila menampilkan  ide-ide  kreatif  dan  berbeda  dari  iklan lainnya.  Menurut  Shimp  (2003),  iklan  yang  sama dengan  sebagian  iklan  lainnya  tidak  akan  mampu menerobos kerumunan iklan kompetitif dan tidak akan dapat  menarik  perhatian  konsumen.  Selebriti  memiliki daya tarik dalam berbagai cara untuk menarik khalayak sasaran guna  melakukan keputusan pembelian  (Shimp, 2003).
Daya tarik tidak hanya dilihat dari aspek fisik, akan tetapi harus meliputi sejumlah karakteristik yang dapat dilihat  khalayak  dalam  diri  celebrity  endorser,  antara lain;  kecerdasan,  sifat-sifat  kepribadian,  serta  gaya hidup.  Beberapa  studi  penelitian  telah  menyimpulkan bahwa  daya  tarik  fisik  memiliki  pengaruh.  selebriti pendukung yang memiliki daya tarik, akan mampu dan mempengaruhi konsumen, bahkan di lingkungan media yang  berantakan  (Chen  dan  Huddleston,  2009). Akibatnya,  persepsi  konsumen  terhadap  citra  merek meningkat.  Selain  itu,  daya  tarik  selebriti  juga  dapat meningkatkan  daya  ingat  merek  dan  sikap  positif terhadap  merek  (Kahle  dan  Homer,  1985).  Meskipun daya tarik selebriti pendukung tidak selalu menghasilkan  perubahan  langsung  dalam  sikap, berbagai  penelitian  telah  mengkonfirmasi  bahwa  hal
tersebut  merupakan  proses  awal  yang  penting  dari pengaruh  sosial  (Byrne  et  al,  2003).  Singkatnya, seseorang  akan  mengevaluasi  pesan  dukungan  secara positif jika dia memiliki sikap positif terhadap selebriti pendukung.  Hal  tersebut  diperkuat  dengan  penelitian Liu  et  al,  (2007).  bahwa  konsumen  biasanya mensyaratkan  bahwa  selebriti  pendukung  harus memiliki penampilan yang menarik. Daya tarik selebriti juga dapat digunakan sebagai variabel untuk meningkatkan  pengakuan  atau  kesadaran  akan  suatu produk atau layanan (Liu et al, 2007; Ranjbarian et  al, 2010). Daya tarik celebrity endorser sebagai komunikator  merupakan hal  yang penting. Penampilan fisik  yang  menarik  dari  selebriti  menjadi  salah  satu bagian  dari  daya  tarik.  Konsumen  akan  cenderung membentuk kesan positif dan lebih percaya kepada apa yang  disampaikan  oleh  selebriti  dengan  penampilan fisik  yang  menarik.  Dengan  menggunakan  celebrity endorser sebagai bintang iklan suatu produk, maka daya tarik  yang  dimiliki  oleh  selebriti  tersebut  menjadi dimensi penting terhadap image produk  yang diwakili, sehingga  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Oleh  karena  itu, celebrity  endorser yang menarik  secara  fisik,  seperti  Valentino  Rossi,  dapat menjadi personifikasi yang efektif untuk memengaruhi keputusan pembelian.
b. Pengujian Koefisien Parsial Variabel Kepercayaan (X 2 ).
Nilai t hitung (3,054) dan nilai signifikan 0,003 < 0,05, maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima  pada  tingkat kepercayaan 95%.  Artinya secara parsial ada pengaruh antara Kepercayaan (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian (Y).    Hal  ini  dapat  dinyatakan  secara  statistik  bahwa semakin  positif  kepercayaan celebrity  endorser (Valentino Rossi) dalam iklan motor Yamaha R Series, maka  akan  semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian konsumen  terhadap  produk  motor  tersebut.    Hasil pengujian  ini  sangat  sesuai  dengan  persepsi  konsumen yang  rata-rata  mengatakan  setuju  atas  kepercayaan celebrity endorser yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Selebriti tertentu membangkitkan perasaan  kepercayaan  di  antara  konsumen,  sehingga menciptakan niat perilaku positif (Erdogan, 1999). Oleh karena  itu,  kepercayaan  terhadap  selebriti  pendukung dapat menjadi konstruksi penting bagi pengiklan. Atkin dan  Block  (1983)  juga  menemukan  bahwa  selebriti dipandang lebih dapat dipercaya dalam menyampaikan pesan  dibandingkan  dengan  non-selebriti  di  seluruh kelompok umur.
Selebriti dianggap mewakili gaya hidup yang ideal, dimana  sebagian  orang  atau  paling  tidak  penggemar ingin mengikuti gaya hidupnya. Dengan adanya perilaku pasar  yang  ingin  meniru  gaya  hidup  selebriti, perusahaan rela mengeluarkan sejumlah uang yang tidak sedikit  untuk  bekerjasama  dengan  selebriti  dalam mempromosikan produk atau merek mereka. Kredibilitas  mengacu  pada  sejauh  mana  celebrity endorser  diakui  memiliki  pengetahuan  yang  signifikan
atau  pengalaman  yang  cukup  untuk  menawarkan penilaian  yang  tidak  memihak  (Carroll,  2008.  Jika informasi  berasal  dari  sumber  yang  terpercaya,  sikap, nilai,  pendapat,  dan  perilaku  konsumen  dapat dipengaruhi  melalui  'internalisasi'  (Ohanian,  1991). Internalisasi  terjadi  ketika  konsumen  mengizinkan sumber  (celebrity  endorser  dengan  kredibilitas)  untuk mempengaruhi  sikap  dan  nilai  pribadi  mereka. Sebagaimana dinyatakan oleh Daneshvary dan  Schwer (2000),  seorang  individu  menerima  pengaruh  sumber (celebrity endorser) tidak hanya karena ia menawarkan solusi  untuk  suatu  masalah  tetapi  juga  karena kredibilitasnya.
Oleh  karena  itu,  pengesahan  produk  oleh  sumber yang  kredibel  dapat  memengaruhi  niat  perilaku konsumen.  Pengesahan  dari  sumber  yang  kredibel efektif  bila  digunakan  pada  konsumen  yang  memiliki persepsi  negatif  terhadap  produk  (Daneshvary  dan Schwer,  2000).  Untuk  alasan  itu,  sumber  yang  dapat dipercaya  dapat  menetralkan  persepsi  ini  dan menghasilkan  penerimaan  pesan  yang  lebih  besar (Bryne  et  al,  2003).  Namun,  pemasar  harus memperhatikan  bahwa  selebriti  yang  mendukung banyak produk dianggap kurang kredibel dibandingkan mereka  yang  mendukung  produk  tertentu  (Silvera  dan Austad,  2004).  Secara  umum,  dua  faktor  penting menggarisbawahi konsep kredibilitas sumber: kepercayaan  dan keahlian  sumber  (Chen  dan Huddleston,  2009).  Menurut  Toncar  et  al  (2007), kepercayaan  dan  keahlian  sumber  berkontribusi  secara independen  terhadap  efektivitas  sumber.  Kepercayaan dapat  didefinisikan  sebagai  kesediaan  selebriti  untuk membuat  pernyataan  yang  sah  (McCracken,  1989, dalam Ohanian, 1991). Erdogan (1999) mendefinisikan kepercayaan  sebagai  persepsi  konsumen  terhadap kejujuran, integritas dan kepercayaan seorang pendukung.  Seperti  yang  ditunjukkan  oleh  O`Mahony dan  Meenaghan  (1997),  kepercayaan  sumber  adalah atribut  nyata  yang  mendasari  kredibilitas  sumber  yang mempengaruhi perubahan sikap pada konsumen. Tanpa kepercayaan,  atribut  lain  yang  dimiliki  oleh  endorser tidak  akan  efektif  dalam  mengubah  sikap  konsumen (Miller dan Basehart, 1969).
Menurut Wang dan Scheinbaum (2018), pengiklan yang  ingin  meningkatkan  kredibilitas  merek  mereka harus  berinvestasi  pada  selebriti  pendukung  yang dianggap  konsumen  sebagai  orang  yang  dapat dipercaya.  Pengiklan  yang  menggunakan  selebriti pendukung  harus  mampu  menampilkan  selebriti  yang dapat  dipercaya  untuk  mempengaruhi  basis  konsumen dan meningkatkan keterlibatan mereka.
c. Pengujian  Koefisien  Parsial  Variabel  Keahlian (X 3 ).
Nilai  t hitung (2,410)  dan  nilai  signifikan  0,018  <  0,05, maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima  pada  tingkat kepercayaan 95%.  Artinya secara parsial ada pengaruh antara  Keahlian  (X 3 )  terhadap  Keputusan  Pembelian (Y).    Hal  ini  dapat  dinyatakan  secara  statistik  bahwa
semakin  positif  keahlian celebrity  endorser (Valentino Rossi) dalam iklan motor Yamaha R Series, maka akan semakin  tinggi  pula  keputusan  pembelian  konsumen terhadap  produk  motor  tersebut.  Hasil  pengujian  ini sangat sesuai dengan persepsi konsumen yang rata-rata mengatakan  setuju  atas  keahlian celebrity  endorser (Valentino Rossi) yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian.    Maddux  dan  Rogers  (1980)  dan  Ohanian (1991),  menyimpulkan  bahwa  seorang  selebriti pendukung  yang  memiliki  keahlian  tinggi  dapat menghasilkan  persepsi  dan  sikap  positif  terhadap produk atau layanan.
Valentino Rossi dikenal karena reputasiya di dunia balap sepeda motor dan dengan demikian akan menjadi pendukung  yang  sangat  baik  untuk  produk-produk terkait.  Demikian  pula,  Dean  dan  Biswas  (2001) menyatakan  bahwa  keahlian  muncul  sebagai  konstruk yang  paling  efektif  untuk  persuasi  dukungan  dalam periklanan merek utilitarian dan mahal. Oleh karena itu lebih efektif untuk menggunakan seorang selebriti atau atlet dengan  keahlian  yang relevan  sebagai pendukung daripada menggunakan pesan dan advertorial konvensional  yang  disampaikan  oleh  organisasi (Charbonneau  dan  Garland,  2005).  Sehinga  dapat disimpulkan  bahwa  penggunaan  Valentino  Rossi sebagai celebrity  endorser sudah  relevan,  karena Valentino  Rossi  dapat  dipersepsikan  sebagai  ahli  dan memiliki relevansi dengan produk yang dia dukung.
Menurut  Noviandra  (2006),  keahlian  celebrity endorser  dapat  mengacu  pada  informasi  yang disampaikan oleh sumber pesan dengan cara mempersepsikan produk yang diiklankan, hal ini untuk menunjang keterkaitan dengan produk atau merek yang diwakili.  Keahlian  adalah  dimensi  selanjutnya  dari kredibilitas  sumber  (McCracken,  1989).  Menurut Erdogan  (1999),  keahlian  dalam  kredibilitas  celebrity endorser mengacu pada keterampilan, pengetahuan atau pengalaman  yang  dimiliki  oleh  seorang  selebriti pendukung.  Oleh  karena  itu,  selebriti  pendukung dianggap  sebagai  ahli  di  bidangnya  masing-masing (Biswas  et  al,  2006).  Silvera  dan  Austad  (2004) menemukan bahwa keahlian endorser berkaitan dengan validitas klaim mengenai produk, dan dengan demikian ini dianggap sebagai faktor penting dalam meningkatkan persuasi pesan pemasaran. Lebih khusus lagi,  keahlian  seorang  selebriti  memberi  konsumen informasi yang lebih konkret tentang penawaran produk, yang kemudian mengarah pada sikap yang menguntungkan terhadap merek (Magnini et al, 2008). Lebih  lanjut,  penelitian  tentang  keahlian  selebriti pendukung  telah  menyarankan  bahwa  keahlian  yang dirasakan  dari  seorang  selebriti  pendukung  dapat mengarahkan  perubahan  sikap  positif  pada  produk (Erdogan,  1999).  Akibatnya,  perilaku  konsumen  dan niat beli dapat dihasilkan (Erdogan, 1999). Sebagaimana dinyatakan oleh Atkin dan Block (1983), menggunakan juru bicara ahli sebagai pendukung sangat penting untuk produk  dan  layanan  yang  memiliki  risiko  fisik, keuangan, atau kinerja yang lebih tinggi. Untuk produk dan layanan risiko rendah dan non-keuangan, testimoni
konsumen dianggap cukup untuk  menciptakan respons perilaku yang menguntungkan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dapat  diketahui  bahwa faktor  yang  paling  dominan  mempengaruhi  keputusan pembelian  oleh  konsumen  adalah  kepercayaan  kepada celebrity  endorser .  Konsumen  memandang  selebriti yang dapat memberikan inspirasi, memiliki prestasi dan pengetahuan  yang  cukup  tentang  produk  yang diiklankannya,  serta  sukses  dalam  karir  dapat mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Faktor kedua yang memiliki pengaruh yang cukup besar  terhadap  keputusan  pembelian  adalah  keahlian celebrity  endorser .    Berdasarkan  hasil  analisis  dapat diketahui selebriti mampu menjadi pengiklan yang baik dengan  keahlian  yang  dimilikinya,  seperti  cara berkomunikasi  yang  efektif,  penggunaan  bahasa  yang tepat,  dan  memiliki  pengalaman  yang  terkait  dengan produk  atau  merek,  serta  adanya  keterampilan  yang berhubungan  dengan  topik  iklan.    Keahlian  yang dimiliki  oleh  Valentino  Rossi  sebagai  pembalap  kelas dunia  sangat identik dengan  segmentasi pasar  Yamaha R Series.
Faktor ketiga yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian  adalah  daya  tarik celebrity  endorser .  Hasil analisis menyatakan bahwa skala usia responden 17-25 tahun,  maka  penggunaan  Valentino  Rossi  sebagai celebrity  endorser pada  iklan  motor  Yamaha  R  Series cukup  tepat  untuk  menjadi  daya  tarik  bagi  konsumen yang tergolong anak muda hingga dewasa.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Apejoye A, “Influence of Celebrity Endorsement  of  Advertisement  on  Students’ Purchase  Intention” ,  J  Mass  Communication Journalism 3: 152, 2013.
[2] Kotler,  P.  dan  Keller,  K, Manajemen Pemasaran  Edisi  13  Jilid  1 ,  Jakarta:  Pearson Education, 2009.
[3] Blackwell, R.D., Miniard, P.W. and Engel, J.F, Consumer  Behavior ,  9th  ed.,  South-Western Thomas Learning, Mason, OH, 2006.
[4] Hollensen,  S.  dan  Schimmelpfennig,  C, "Selection  of  Celebrity  Endorsers", Marketing Intelligence & Planning, Vol. 31 (1): 88 – 102, 2013.
[5] Ohanian,  R, “Construction And Validation Of A  Scale  To  Measure  Celebrity  Endorsers’ Perceived  Expertise,  Trustworthiness  And Attractiveness”, Journal of Advertising, Vol. 19 No. 3: 39 – 52, 1990.
[6] McCracken,  G, “Who  Is  the  Celebrity Endorser?  Cultural  Foundations  Of  The Endorsement  Process”, Journal  of  Consumer Research, Vol. 16 No. 3: 310-321, 1989.
[7] Ifeanyichukwu,  C, “Effect  of  Celebrity Endorsements on Consumers Purchase Decision  in  Nigeria”, International  Research Journal of Management, IT & Social Sciences, Vol. 3 No. 9: 120-128, 2016.
[8] McCormick,  K, “Celebrity  endorsements: Influence  of  a  product-endorser  match onMillennials attitudes and purchase intentions”, Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 32: 39-45, 2016.
[9] Sugiyono ,  Metode Penelitian Bisnis , Bandung: CV. Alpha Betha, 2006.
[10] Shimp, T, Periklanan Promosi Jilid 1 , Jakarta: Erlangga, 2003.
[11] Chen,  S.M.  &  Huddleston,  P, “A Comparison of  Four  Strategies  to  Promote  Fair  Trade Products”, International  Journal  of  Retail  and Distribution  Management,  37(4),  336-345, 2009.
[12] Kahle, L.R. & Homer, P, “ Physical attractiveness  of  the  celebrity  endorser:  a social  adaptation  perspective”. Journal  of Consumer Research, 11(3), 954-61, 1985.
[13] Bryne,  A.,  Whitehead,  M.  &  Breen,  S, “The Naked  Truth  of  Celebrity  Endorsement”, British Food Journal, 105(4/5), 288-296, 2003.
[14] Liu,  M.T.,  Huang,  Y.Y.  &  Jiang,  M.H, “Relations among Attractiveness of Endorsers, Match-up,  and  Purchase  Intention  in  Sport Marketing  in  China” .  Journal  of  Consumer Marketing, 24(6), 358-365, 2007.
[15] Ranjbarian,  B.,  Shekarchizade,  Z.  &  Momeni, Z, “Celebrity  Endorser  Influence  On  Attitude Toward Advertisement And Brands”. European Journal  of  Social  Science,  13(3),  399-404, 2010.
[16] Erdogan,  B.  Z, “Celebrity  Endorsement:  A Literature  Review”. Journal  of  Marketing Management, 15(4), 291-314, 1999.
[17] Atkin,  C.  &  Block,  M, “Effectiveness  Of Celebrity  Endorsers”. Journal  of  Advertising Research, 23(1), 57-61, 1983.
[18] Carroll, A, Brand Communications in Fashion Categories  Using  Celebrity  Endorsement , Brand Management, 17(2), 146-158, 2008.
[19] O’hanian,  R, “The  Impact  Of  Celebrity Spokespersons Perceived Image On Consumers Intention To Purchase”. Journal of Advertising Research, 31, 46-54, 1991.
[20] Daneshvary,  R.  &  Schwer,  R.  K, “The Association  Endorsement  and  Consumers Intention  to  Purchase”. Journal  of  Consumer Marketing, 17(3), 203-213, 2000.
[21] Toncar,  M.,  Reid,  J.S.  &  Anderson,  C.E, “Effective  Spokespersons  In  A  Public  Service Announcement:  National  Celebrities,  Local Celebrities, And Victims” . Journal of Communication  Management, 11(3), 258-275, 2007.
[22] OMahony,  S.  &  Meenaghan,  T.  (1997). “The Impact  Of  Celebrity  Endorsements  On
Consumers”. Irish  Marketing  Review,  10(2), pp.15-24, 1997.
[23] Miller, G.P. & Basehart, J, “Source trustworthiness,  opinionated  statements,  and response  to  persuasive  communication” . Speech Monographs, 36(1), 1-7, 1969.
[24] Wang,  S.W.  &  Scheinbaum,  A, “Enhancing Brand Credibility via Celebrity Endorsement” .
Journal Of Advertising Research, 2018.
[25] Maddux,  J.E.  &  Rogers,  R.W. “Effects  of Sources  Expertness,  Physical  Attractiveness and  Supporting  Arguments  on  Persuasion:  A Case  of  Brain  over  Beauty”. Journal  of Personality and Social Psychology, 39(2), 235- 244, 1980.
[26] Dean,  D.H.  &  Biswas,  A, “Third-Party Oganization  Endorsement  of  Products:  An Advertising  Cue  Affecting  Consumer  Pre- purchase  Evaluation  of  Goods  and  Services”. Journal of Advertising, 30(4), 41-57, 2001.
[27] Charbonneau, J. & Garland, R, “Talent, Looks or Brains? New Zealand Advertising Practitioners  Views  on  Celebrity  and  Athlete Endorsers”. Marketing  Bulletin,  16(3),1-10, 2005.
[28] Noviandra, M, “Analisis Pengaruh Model Iklan Terhadap  Perilaku  Pembelian  Remaja  Kasus Pada  Bintang  Akademi  Fantasi  Indosiar”,
Jurnal  Bisnis  dan  Ekonomi  Universitas Diponegoro Vol. 10 No. 1: 30 – 36, 2006.
[29] Biswas,  D.,  Biswas,  A.  &  Das,  N, “The
Differential  Effects  Of  Celebrity  And  Expert Endorsements
On Consumer Risk Perceptions”. Journal  of  Advertising,  35(2), 17-31, 2006.
[30] Silvera, D.H. & Austad, B, “Factors predicting the  effectiveness  of  celebrity  endorsement advertisements” . European Journal of Marketing, 38(11/12), 1509-1526, 2004.
[31] Magnini, P.V., Honeycutt, E.D., & Cross, A.M, “Understanding  The  Use  Of  Celebrity Endorsers  For  Hospitality  Firms”. Journal  of Vacation Marketing, 14(1), 57-69, 2008.