Journal of Management and Bussines (JOMB) Volume 6, Nomor 2, Maret – April 2024 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: https://doi.org/10.31539/jomb.v6i2.9324

## MEDIA SOCIAL MARKETING TERHADAP BRAND AWARENESS, BRAND

## IMAGE DAN NIAT MENDAFTARKAN ANAK KE GO POWER KIDS
Diego Muhamad Alkhadaf 1 , Sri Hartini 2
Universitas Airlangga 1,2
diegomuhamad24@gmail.com 1

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan untuk  menganalisis  pengaruh  social  media  marketing  terhadap brand  awareness,  brand  image,  dan  purchase  intention,  serta  menganalisis  hubungan antara brand awareness, brand image, dan purchase intention pada followers Instagram gopowerkids.id.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  Structural  Equation Modeling  (SEM)  Partial  Least  Squares  (PLS)  dengan  populasi  responden  yang merupakan  followers  Instagram  gopowerkids.id.  Sebanyak  85  responden  dipilih menggunakan  teknik  purposive  sampling.  Data  dikumpulkan  melalui  penggunaan kuesioner  yang  disebarkan  kepada  responden.  Hasil  analisis  data  menunjukkan  bahwa social  media  marketing  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  brand awareness,  brand  image,  dan  purchase  intention.  Selain  itu,  ditemukan  bahwa  brand awareness  juga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  purchase  intention, demikian  pula  dengan  brand  image.  Temuan  ini  menunjukkan  bahwa  social  media marketing  memiliki  peran  penting  dalam  meningkatkan  kesadaran  merek,  citra  merek, dan  niat  beli  di  antara  followers  Instagram  gopowerkids.id.  Simpulan,  bahwa  social media  marketing  memiliki  dampak  yang  signifikan  dalam  membentuk  persepsi konsumen  terhadap  merek,  serta  mempengaruhi  niat  beli  mereka.  Oleh  karena  itu, strategi pemasaran melalui media sosial perlu diperhatikan dengan baik oleh perusahaan untuk  memperkuat  kesadaran  merek,  membangun  citra  merek  yang  positif,  dan meningkatkan niat beli konsumen.
Kata Kunci: Citra Merek, Kesadaran Merek, Niat Membeli, Pemasaran Media Sosial

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  influence  of  social  media  marketing  on  brand awareness, brand image, and purchase intention, as well as analyzing the relationship between  brand  awareness,  brand  image,  and  purchase  intention  on  gopowerkids.id Instagram  followers.  This  research  uses  the  Partial  Least  Squares  (PLS)  Structural Equation  Modeling  (SEM)  analysis  method  with  a  population  of  respondents  who  are Instagram  followers  of  gopowerkids.id.  A  total  of  85  respondents  were  selected  using purposive  sampling  technique.  Data  was  collected  through  the  use  of  questionnaires distributed  to  respondents.  The  results  of  data  analysis  show  that  social  media marketing has a significant influence on increasing brand awareness, brand image and purchase  intention.  Apart  from  that,  it  was  found  that  brand  awareness  also  has  a significant  influence  on  purchase  intention,  as  well  as  brand  image.  These  findings show that social media marketing has an important role in increasing brand awareness, brand  image  and  purchase  intention  among  gopowerkids.id  Instagram  followers.  The conclusion is that social media marketing has a significant impact in shaping consumer perceptions  of  brands,  as  well  as  influencing  their  purchasing  intentions.  Therefore,
companies  need  to  pay  close  attention  to  marketing  strategies  via  social  media  to strengthen  brand  awareness,  build  a  positive  brand  image,  and  increase  consumer purchasing intentions.
Keywords: Brand  Image,  Brand  Awareness,  Purchase  Intention,  Social  Media Marketing

## PENDAHUsLUAN
Dunia  semakin  tanpa  batas,  saat  ini  media  sosial  menjadi  salah  satu  sarana penghubungnya.  Informasi  di  media  sosial  bersifat real  time dan  cukup  besar pengaruhnya  bagi  masyarakat.  Maka  dari  itu  media  sosial  dinilai  lebih  efisien,  murah, dan  tepat  sasaran.  Perkembangan  penggunaan  media  sosial  di  Indonesia  sangat  pesat. Laporan We Are Social mencatat, jumlah pengguna internet di Indonesia telah mencapai 213  juta  pada  Januari  2023.  Ini  berarti  sekitar  77%  dari  populasi  Indonesia  telah menggunakan internet.  Jumlah pengguna internet pada Januari 2023 lebih tinggi 3,85% dibanding  setahun  lalu.  Pada  Januari  2022,  jumlah  pengguna  internet  di  Indonesia tercatat sebanyak 202 juta jiwa.  Melihat trennya, jumlah pengguna internet di Indonesia terus tumbuh setiap tahun.
Peran  internet  pada  saat  ini  bukan  hanya  sebagai  sarana  mencari  informasi,  tapi juga  mempunyai  potensi  besar  sebagai  media  pemasaran.  Pemasaran  yang memanfaatkan media internet  disebut internet marketing atau electronic  marketing ( e- marketing ).  Pemasaran  adalah  proses  yang  membuat  seseorang  ataupun  sekelompok orang bisa memperoleh sesuatu yang dibutuhkan melalui pembuatan maupun penukaran nilai dalam bentuk suatu barang maupun jasa. Pemasaran produk menggunakan media sosial  mampu  membantu  pemasar  dalam  menjangkau  target  pasar  yang  lebih  luas, sehingga  dapat  meningkatkan  penjualan  produk.    Salah  satu  media  atau  aplikasi pendukung kegiatan e-marketing yang sedang berkembang adalah media sosial seperti Facebook, Tiktok, dan Instagram.
Dengan media sosial yang tersedia bagi jutaan orang di seluruh dunia, perusahaan dapat  berinteraksi  dengan  pelanggan  dari  berbagai  negara.  Facebook,  Instagram,  dan TikTok saat ini menjadi media sosial yang paling banyak digunakan para pelaku bisnis dalam  membantu  promosi  dan  meningkatkan  penjualan  secara  online.  Ketiga  media sosial tersebut memiliki jumlah pengguna aktif sangat banyak yang tersebar di seluruh dunia.    Sudah  pasti  jumlah  pengguna  media  sosial  yang  banyak  ini  dapat  membantu berbagai lapisan pelaku bisnis untuk memperoleh konsumen yang potensial.
Social  media  marketing merupakan  pemanfaatan  sumber  daya  dan  waktu  yang dilakukan perusahaan dengan membangun platform untuk menciptakan loyalitas merek pada  pelanggan,  yang  penggunaannya  lebih  efektif  dibandingkan  metode  tradisional (Wibowo dkk., 2022). Selain bertujuan untuk meningkatkan niat beli konsumen, social media  marketing ini  juga  bertujuan  untuk  meningkatkan brand  awareness dan brand image di mata konsumen, yang mana tujuan akhir dari social media marketing adalah untuk  meningkatkan  penjualan  (Taan,  dkk.,  2021).  Timbulnya Brand  awareness dan brand image yang baik di mata customer ini disebabkan karena adanya rasa mengenal dan  tidak  asing  terhadap  merek  yang  mana  akan  memberikan  rasa  percaya  diri konsumen  ketika  menggunakan  produk  tersebut.  Dengan  adanya  rasa  percaya  kepada
produk,  konsumen  dapat  mempertimbangkan  dan  memilih brand ,  sehingga memutuskan untuk menjadi pelanggan (Agustina & Haryanti, 2022). Semakin menarik social  media  marketing yang  dilakukan  maka  akan  mencapai brand  awareness dan brand image yang baik, sehingga dapat menimbulkan niat beli konsumen.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh media  social  marketing terhadap brand awareness , brand image, dan niat mendaftarkan anak ke Go Power Kids, dimana  Go  Power  Kids  merupakan  sekolah  belajar  motorik  untuk  anak  usia  dini. Dengan melihat potensi jumlah anak usia pra-sekolah di Gresik yang tinggi, Go Power Kids  akan  mengoptimalkan  peran  dari  media  sosial  untuk  meningkatkan  jangkauan. Sehingga diharapkan hasil penelitian ini dapat memberikan gambaran, pengetahuan dan masukan  terkait  bagaimana  social  media  marketing  di  era  modern  saat  ini  dapat mempengaruhi minat pembelian suatu produk atau layanan.

## KAJIAN TEORI Media Social Marketing
Strategi  pemasaran  yang  menggunakan  berbagai  platform  media  sosial,  seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan lainnya, untuk mempromosikan produk atau layanan tertentu  kepada  audiens  target.  Media  sosial  menjadi  sarana  penting  bagi  perusahaan untuk  berinteraksi  langsung  dengan  konsumen,  membangun  hubungan,  dan meningkatkan eksposur merek.

## Brand Awareness
Tingkat  pemahaman  atau  kesadaran  konsumen  terhadap  merek  tertentu.  Merek yang  memiliki  brand  awareness  yang  kuat  dapat  dengan  mudah  diidentifikasi  oleh konsumen, bahkan tanpa melakukan promosi langsung. Meningkatnya brand awareness biasanya berdampak positif pada keputusan pembelian dan loyalitas konsumen.

## Brand Image
Mencerminkan  persepsi  konsumen  terhadap  merek,  termasuk  asosiasi,  citra,  dan reputasi  yang  terkait  dengan  merek  tersebut.  Brand  image  yang  positif  membantu membedakan merek dari pesaing, mempengaruhi persepsi kualitas produk atau layanan, dan membangun koneksi emosional dengan konsumen.

## Niat Mendaftarkan Anak ke Go Power Kids
Kecenderungan  atau  keinginan  orang  tua  untuk  mendaftarkan  anak-anak  mereka ke  Go  Power  Kids.  Ini  mencerminkan  tingkat  minat  atau  kesediaan  orang  tua  untuk menggunakan  layanan  yang  ditawarkan  oleh  Go  Power  Kids,  seperti  program pendidikan, kegiatan ekstrakurikuler, atau layanan perawatan anak.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  survey  dengan  menggunakan  pendekatan kuantitatif.  Desain/rancangan  penelitian  ini  adalah  tipe  eksplanatori  yaitu  menjelaskan hubungan  kausal  antara  variabel–variabel  melalui  pengujian  hipotesis.  Populasi  dalam penelitian ini ialah followers Instagram Go Power Kids  yang memiliki anak usia 2,5- 6 tahun. Sampel dalam penelitian ini sebanyak  85  Responden, dengan mangadopsi Hair dkk.,  (2019),  beberapa  pedoman  penentuan  besarnya  ukuran  sampel  untuk  SEM diberikan sebagai berikut:
 Bila  pendugaan  parameter  menggunakan  metode  kemungkinan  maksimum (maximum likelihood estimation) besar sampel yang disarankan adalah antara 100 hingga 200, dengan minimum sampel adalah 50.
 Sebanyak 5 hingga 10 kali jumlah parameter yang ada di dalam model.
 Sama  dengan  5  hingga  10  kali  jumlah  variabel  manifest  (indikator)  dari keseluruhan variabel laten.
Kriteria sampel pada penelitian ini yaitu:
 Followers Instagram gopowerkids.id
 Memiliki anak usia 2,5 – 6 tahun
 Belum pernah mengikuti kelas di Go Power Kids
 Mengakses internet rata-rata lebih dari satu jam per hari
Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  yang  diukur  dengan  skala Likert  5  poin  yaitu  Sangat  Setuju  (5),  Setuju  (4),  Netral  (3),  Tidak  Setuju  (2).  Sangat Tidak Setuju (1). Teknik pengolahan data menggunakan metode SEM berbasis Partial Least  Square (PLS). Software PLS  pada  penelitian  ini  menggunakan software yang dikembangkan  di University  of  Hamburg Jerman  yang  diberi  nama SMARTPLS versi 3.3.9.  Pengujian  selanjutnya  dilakukan  Uji  Pengaruh  Tidak  Langsung  untuk  melihat besarnya nilai pengaruh  tidak langsung  antar variabel.  Pengujian ini dilakukan dengan menggunakan metode bootstrapping menggunakan Smart PLS 4.0

## HASIL PENELITIAN
Tabel 1. Karakteristik Demografi Karakteristik Bersadarkan Frekuensi Persentase (%) Kecamatan : Manyar 14 16.47 Kebomas 18 21.18 Gresik 21 24.71 Menganti 11 12.94 Driyorejo 10 11.76 Cerme 8 9.41 Kedamean 3 3.53 Total 85 100.00 Usia : 20 - 30 tahun 32 37.65 31 - 40 tahun 43 50.59 41 - 50 tahun 10 11.76 > 50 tahun 0 0.00 Total 85 100 Jenis Kelamin : Laki - laki 34 40.00 Perempuan 51 60.00 Total 85 100 Tabel 2. Outer Loadings (Mean, STDEV, T-Values)
Original Sample (O)  T Statistics (|O/STDEV|)  P Values
BA1 <- BA 0.884 29.691 0.000 BA2 <- BA 0.848 20.327 0.000 BA3 <- BA 0.821 18.335 0.000 BA4 <- BA 0.847 27.824 0.000 BI1 <- BI 0.806 15.971 0.000 BI2 <- BI 0.843 22.685 0.000 BI3 <- BI 0.848 24.339 0.000 NM1 <- NM 0.832 17.180 0.000 NM2 <- NM 0.874 24.483 0.000 NM3 <- NM 0.718 9.803 0.000 NM4 <- NM 0.795 18.617 0.000 NM5 <- NM 0.779 15.697 0.000 NM6 <- NM 0.764 15.279 0.000 SMM1 <- SMM 0.744 10.875 0.000 SMM2 <- SMM 0.824 18.663 0.000 SMM3 <- SMM 0.742 11.442 0.000 SMM4 <- SMM 0.834 21.231 0.000 SMM5 <- SMM 0.813 21.345 0.000
Dari  tabel  ini,  diketahui  bahwa  semua  nilai  faktor loading dari  indikator Social Media Marketing (X1), Brand Awareness (Z1), Brand Image (Z2) dan Niat Mendaftar (Y)  lebih  besar  dari  0,70.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  indikator  –  indikator  tersebut valid.
Tabel 3.
Nilai Discriminant Validity ( Cross Loading ) BA BI NM SMM BA1 0.884 0.595 0.610 0.559 BA2 0.848 0.465 0.565 0.373 BA3 0.821 0.416 0.514 0.441 BA4 0.847 0.381 0.507 0.398 BI1 0.415 0.806 0.491 0.511 BI2 0.507 0.843 0.476 0.498 BI3 0.463 0.848 0.563 0.458 NM1 0.574 0.557 0.832 0.582 NM2 0.532 0.525 0.874 0.640 NM3 0.515 0.495 0.718 0.353 NM4 0.454 0.456 0.795 0.586 NM5 0.468 0.407 0.779 0.506 NM6 0.547 0.477 0.764 0.579 SMM1 0.339 0.447 0.546 0.744 SMM2 0.414 0.407 0.483 0.824 SMM3 0.468 0.432 0.508 0.742 SMM4 0.351 0.484 0.552 0.834 SMM5 0.498 0.537 0.620 0.813
Berdasarkan  nilai cross  loading ,  dapat  diketahui  bahwa  semua  indikator  yang menyusun masing-masing variabel dalam penelitian ini (nilai yang dicetak tebal) telah memenuhi discriminant  validity karena  memiliki  nilai outer  loading terbesar  untuk variabel  yang dibentuknya dan tidak pada variabel yang lain. Dengan demikian semua indikator di tiap variabel dalam penelitian ini telah memenuhi discriminant validity .
Tabel 4.
Goodness of Fit Cronbach's Alpha Composite Reliability Average Variance Extracted (AVE) BA 0.873 0.913 0.723 BI 0.779 0.871 0.693 NM 0.883 0.911 0.632 SMM 0.851 0.894 0.628
Nilai AVE  untuk  keempat  konstruk  tersebut  lebih  besar  dari  0,5  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  evaluasi  pengukuran  model  memiliki  diskriminan  validity  yang baik.  Disamping  uji  validitas  konstruk,  dilakukan  juga  uji  reliabilitas  konstruk  yang diukur  dengan  uji  criteria  yaitu  composite  reliability  dan  cronbach  alpha  dari  blok indikator  yang  mengukur  konstruk.  Konstruk  yang  dinyatakan  reliable  jika  nilai composite  reliability  maupun  cronbach  alpha  di  atas  0.70.  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa konstruk memiliki reliabilitas yang baik.
Pengujian  Hipotesis  1  (Social  Media  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap Brand  Awareness).  Hasil  pengujian  hipotesis  pertama  menunjukkan  bahwa  hubungan variabel Social Media Marketing (X) dengan Brand Awareness (Z1) menunjukkan nilai koefisien  jalur  sebesar  0,527  dengan  nilai  t  hitung  sebesar  4,720.  Nilai  tersebut  lebih besar  dari  t  tabel  (1,960).  Hasil  ini  berarti  bahwa  Social  Media  Marketing  memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  Brand  Awareness  yang  berarti  sesuai dengan  hipotesis  pertama  dimana  Social  Media  Marketing  berpengaruh  signifikan terhadap Brand Awareness. Hal ini berarti Hipotesis 1 diterima. Pengujian Hipotesis 2 (Social  Media  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap  Brand  Image).  Hasil pengujian  hipotesis  kedua  menunjukkan  bahwa  hubungan  variabel  Social  Media Marketing  (X)  dengan  Brand  Image  (Y2)  menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  sebesar 0,587 dengan nilai t sebesar 6,712. Nilai tersebut lebih besar dari t tabel (1,960). Hasil ini  berarti  bahwa  Social  Media  Marketing  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  Brand  Image  yang  berarti  sesuai  dengan  hipotesis  kedua  dimana Social  Media  Marketing  berpengaruh  signifikan  terhadap  Brand  Image.  Hal  ini  berarti Hipotesis  2  diterima.  Pengujian  Hipotesis  3  (Social  Media  Marketing  berpengaruh signifikan  terhadap  Niat  Mendaftar)  Hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  menunjukkan bahwa  hubungan  variabel  Social  Media  Marketing  (X)  dengan  Niat  Mendaftar  (Y) menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0,399  dengan  nilai  t  sebesar  3,543.  Nilai tersebut lebih besar dari t tabel (1,960). Hasil ini berarti bahwa Social Media Marketing memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat  Mendaftar  yang  berarti
sesuai dengan hipotesis ketiga dimana Social Media Marketing berpengaruh signifikan terhadap  Niat  Mendaftar.  Hal  ini  berarti  Hipotesis  3  diterima.  Pengujian  Hipotesis  4 (Brand  Awareness  berpengaruh  signifikan  terhadap  Niat  Mendaftar).  Hasil  pengujian hipotesis  keempat  menunjukkan  bahwa  hubungan  variabel  Brand  Awareness  (Y1) dengan  Niat  Mendaftar  (Y3)  menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  sebesar  0,329  dengan nilai  t  sebesar  2,867.  Nilai  tersebut  lebih  besar  dari  t  tabel  (1,960).  Hasil  ini  berarti bahwa  Brand  Awareness  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat Mendaftar  yang  berarti  sesuai  dengan  hipotesis  keempat  dimana  Brand  Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Niat Mendaftar. Hal ini berarti Hipotesis 4 diterima.  Pengujian  Hipotesis  5  (Brand  Image  berpengaruh  signifikan  terhadap  Niat Mendaftar).  Hasil  pengujian  hipotesis  kelima  menunjukkan  bahwa  hubungan  variabel Brand Image (Y2) dengan Niat Mendaftar (Y) menunjukkan nilai koefisien jalur sebesar 0,196 dengan nilai t sebesar 2,243. Nilai tersebut lebih besar dari t tabel (1,960). Hasil ini  berarti  bahwa  Brand  Awareness  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap  Niat  Mendaftar  yang  berarti  sesuai  dengan  hipotesis  kelima  dimana  Brand Image  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat  Mendaftar.  Hal  ini  berarti Hipotesis 5 diterima.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Variabel Social Media Marketing terhadap Variabel Brand Awareness
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  menggunakan  metode  analisis  jalur  dapat diketahui  bahwa  variabel  Social  Media  Marketing  memiliki  pengaruh  positif  terhadap Brand Awareness menunjukkan bahwa nilai koefisien jalur ialah sebesar 0,527. Hal ini dibuktikan  dengan  hasil  analisis  jalur  yang  menunjukkan  nilai  probabilitas  atau signifikan  t  sebesar  0,000  dengan  alpha  0,05  (0,000  <  0,05)  membuktikan  bahwa  H0 ditolak  dan  H1  diterima.  baik  Social  Media  Marketing,  maka  semakin  baik  Brand Awareness. Social media marketing digunakan oleh pemilik bisnis atau perusahan untuk memperkuat  brand  awareness  dan  meningkatkan  purchase  intention  sebuah  produk. Brand awareness adalah kemampuan konsumen untuk mengenali atau mengingat suatu bagian  produk  yang  disebut  merek.  Semakin  baik  social  media  marketing  suatu perusahaan  maka  akan  semakin  tinggi  brand  awareness  produk  pada  perusahaan tersebut.  penelitian  ini  pernah  dilakukan  oleh  Wibowo,  dkk.,  (2022)  dan  Bilgin  Y. (2018) yang mendapatkan hasil bahwa social media marketing memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kesadaran merek.

## Pengaruh Variabel Social Media Marketing terhadap Variabel Brand Image
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  menggunakan  metode  analisis  jalur  dapat diketahui  bahwa  variabel  Social  Media  Marketing  memiliki  pengaruh  positif  terhadap Brand  Image  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  jalur  ialah  sebesar  0,587.  Arah hubungan  yang  positif  menunjukkan  jika  semakin  baik  Social  Media  Marketing  maka Brand  Image  juga  akan  ikut  meningkat.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  analisis  jalur yang menunjukkan nilai probabilitas atau signifikan t sebesar 0,000 dengan alpha 0,05
(0,000  <  0,05)  membuktikan  bahwa  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Brand  image  (citra merek)  merupakan  kumpulan  dari  persepsi  customer  terhadap  suatu  merek,  dimana salah satu syarat penting dalam memberi pengaruh terhadap konsumen adalah citra dari merek  tersebut,  selain  memberi  pengaruh  hal  ini  akan  menjadi  target  berikutnya  bagi perusahaan  agar  customer  memberi  kepercayaan  penuh  terhadap  suatu  merek  tersebut sehingga  dapat  menarik  minat  konsumen  dalam membeli  produk.  Semakin  baik  social media marketing akan diikuti oleh semakin baiknya brand image perusahaan. Penelitian ini  pernah  dilakukan  oleh  Damayanti,  (2021),  Bilgin  Y.  (2018)  dan  Wibowo,  dkk., (2022)  mendapatkan  hasil  bahwa  social  media  marketing  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap brand image perusahaan.

## Pengaruh Variabel Social Media Marketing terhadap Variabel Niat Mendaftar
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  menggunakan  metode  analisis  jalur  dapat diketahui  bahwa  variabel  Social  Media  Marketing  memiliki  pengaruh  positif  terhadap Niat  Mendaftar  menunjukkan  bahwa  nilai  koefisien  jalur  ialah  sebesar  0,399.  Arah hubungan  yang  positif  menunjukkan  jika  semakin  baik  Social  Media  Marketing  maka Niat Mendaftar juga akan ikut meningkat. Hal ini dibuktikan dengan hasil analisis jalur yang menunjukkan nilai probabilitas atau signifikan t sebesar 0,000 dengan alpha 0,05 (0,000  <  0,05)  membuktikan  bahwa  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Social  media marketing merupakan pemanfaatan sumber daya dan waktu yang dilakukan perusahaan dengan membangun platform untuk menciptakan loyalitas merek pada pelanggan, yang penggunaannya  lebih  efektif  dibandingkan  metode  tradisional  (Wibowo  dkk.,  2022). Semakin  baik  Social  media  marketing  yang  dilakukan  oleh  sebuah  perusahaan  akan semakin tinggi keinginan konsumen untuk membeli produk perusahaan tersebut karena melalui  Social  media  marketing  dapat  menarik  konsumen  untuk  membeli  sebuah produk.    Penelitian  ini  pernah  dilakukan  oleh  Salvation  &  Sorooshian,  (2018) menunjukkan  hasil  yaitu  variabel  social  media  marketing  berpengaruh  signifikan terhadap niat beli. Hal ini juga didukung oleh peneliti lain yaitu Laksamana, P. (2018), Cleo  &  Sopiah,  (2021)  dan  Chrisniyanti  &  Fah,  (2022)  yang  memperoleh  hasil  yaitu social media marketing berpengaruh positif terhadap niat beli.

## Pengaruh Variabel Brand Awareness terhadap Variabel Niat Mendaftar
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  menggunakan  metode  analisis  jalur  dapat diketahui  bahwa  variabel  brand  awareness  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  Niat Mendaftar menunjukkan bahwa nilai koefisien jalur ialah sebesar 0,329. Arah hubungan yang positif menunjukkan jika semakin baik brand awareness maka Niat Mendaftar juga akan ikut meningkat.  Hal  ini dibuktikan dengan  hasil analisis jalur  yang  menunjukkan nilai  probabilitas  atau  signifikan  t  sebesar  0,004  dengan  alpha  0,05  (0,004  <  0,05) membuktikan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima. Brand awareness adalah kesanggupan seorang  calon  pembeli  untuk  mengenali  atau  mengingat  kembali  bahwa  suatu  merek merupakan  bagian  dari  kategori  merek  tertentu.  Meraih  dan  mendapatkan  kesadaran merek  konsumen  terhadap  produk  yang  ditawarkan  merupakan  salah  satu  sasaran
pemasaran  yang  perlu  dibidik  oleh  perusahaan.  Karena  kesadaran  merek  (brand awareness)  ini  memiliki  kontribusi  dan  berperan  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian konsumen. Dengan kesadaran merek yang tinggi, memungkinkan perusahaan untuk  meningkatkan  penjualan  suatu  produk  karena  dengan  adanya  brand  awareness dapat  menarik  keinginan  konsumen  untuk  membeli  produk.  Semakin  baik  brand awareness sebuah produk maka akan semakin tinggi niat beli konsumen. Penelitian ini pernah dilakukan oleh Büyükdağ, (2021) menunjukkan bahwa variabel kesadaran merek berpengaruh  signifikan  terhadap  niat  beli,  yang  ditunjang  pula  dari  peneliti  lain  yaitu Bimrew  Sendekie  Belay,  (2022)  menyatakan  bahwa  variabel  kesadaran  merek berpengaruh positif terhadap niat beli.

## Pengaruh Variabel Brand Image terhadap Variabel Niat Mendaftar
Berdasarkan  hasil  analisis  statistik  menggunakan  metode  analisis  jalur  dapat diketahui  bahwa  variabel  brand  image  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  Niat Mendaftar menunjukkan bahwa nilai koefisien jalur ialah sebesar 0,196. Arah hubungan yang  positif  menunjukkan  jika  semakin  baik  brand  image  maka  Niat  Mendaftar  juga akan ikut meningkat. Hal  ini dibuktikan dengan  hasil analisis jalur  yang  menunjukkan nilai  probabilitas  atau  signifikan  t  sebesar  0,025  dengan  alpha  0,05  (0,025  <  0,05) membuktikan  bahwa  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Brand  image  menjadi  salah  satu komponen  branding  yang  sangat  penting,  melalui  image  yang  baik,  konsumen  bisa memberikan  pengaruh  yang  baik  pula  untuk  bisnis.  Contohnya  ialah  menjadi  orang yang  loyal  terhadap  produk  dan  mau  membagikan  testimoni  positif  kepada  pelanggan lain. Brand image berhubungan erat dengan niat beli konsumen, karena saat konsumen melihat  brand  image  tersebut  buruk  maka  ketika  diluncurkan  produk  baru,  konsumen tidak akan tertarik untuk melakukan pembelian. Sementara, jika produk tersebut sudah dikenal oleh banyak masyarakat akan menambah daya tarik  yang akan menjadi sebuah bahan  pertimbangan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Dengan  begitu  dapat menarik  konsumen  lebih  banyak  terhadap  produk  tersebut.  semakin  baik  brand  image sebuah produk akan semakin tinggi niat beli konsumen.

## SIMPULAN
Bahwa  1)  bahwa  variabel  Social  Media  Marketing  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap  Brand Awareness  ini dibuktikan dengan nilai  t  hitung > 1,96  yang berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan.  2)  bahwa  variabel  Social  Media  Marketing berpengaruh positif dan  signifikan terhadap  Brand  Image ini dibuktikan dengan nilai  t hitung  >  1,96  yang  berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan.  3)  bahwa  variabel  Social Media  Marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat  Mendaftar  ini dibuktikan  dengan  nilai  t  hitung  >  1,96  yang  berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan.  4) bahwa  variabel  Brand  Awareness  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Niat Mendaftar  ini  dibuktikan  dengan  nilai  t  hitung  >  1,96  yang  berarti  ada  pengaruh  yang signifikan. 5) Bahwa variabel Brand Image berpengaruh positif dan signifikan terhadap Niat  Mendaftar  ini  dibuktikan  dengan  nilai  t  hitung  >  1,96  yang  berarti  ada  pengaruh
yang signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustina  &  Haryanti,  I.,  (2022)  Pengaruh  Brand  Image  Dan Attitude Terhadap  Brand Equity Produk Garnier  Di Kota  Bima, Jurnal  Equilibria, Vol  9, No 2 :  168-178. https://www.academia.edu/download/104676961/pdf.pdf
Bilgin  Y.  (2018),  The  Effect  Of  Social  Media  Marketing  Activities  On  Brand Awareness,  Brand  Image And  Brand  Loyalty,  BMIJ,  (2018),  6(1):  128-148  doi: http://dx.doi.org/10.15295/bmij.v6i1.229
Bimrew Sendekie Belay. (2022). The impact of Brand Awareness on Purchase Intention Among  Consumers  Using  Social  Media.  8.5.2017,  ץראה,  2003–2005. https://search.proquest.com/openview/c19857bee741b34cda1f1f44398f6f03/1?pq- origsite=gscholar&cbl=18750&diss=y
Büyükdağ, N. (2021). The effect of brand awareness, brand image, satisfaction, brand loyalty and WOM on purchase intention: An empirical research on social media. Business  &  Management  Studies:  An  International  Journal,  9(4),  1380–1398. https://doi.org/10.15295/bmij.v9i4.1902
Chrisniyanti,  A.,  &  Fah,  C.  T.  (2022).  the  Impact  of  Social  Media  Marketing  on Purchase  Intention  of  Skincare  Products  Among  Indonesian  Young  Adults. Eurasian Journal of Social Sciences, 10(2), 68–90. https://doi.org/10.15604/ejss.2022.10.02.001
Cleo  &  Sopiah,  (2021),  “The  Influence  of  Social  Media  Marketing  Activities  on Purchase  Intention  Through  Brand  Awareness”  in  International  Research Conference  on  Economics  and  Business,  KnE  Social  Sciences,  pages  220–238. DOI 10.18502/kss.v5i8.9361
Cleo  and  Sopiah,  (2021),  “The  Influence  of  Social  Media  Marketing  Activities  on Purchase  Intention  Through  Brand  Awareness”  in  International  Research Conference  on  Economics  and  Business,  KnE  Social  Sciences,  pages  220–238. DOI 10.18502/kss.v5i8.9361
Kwandy, C. P. (2017). Effect of Brand Image and Price Towards Purchase Intention in Beef-Jerky Company. In Review of Management and Entrepreneurship (Vol. 01, No.1). https://journal.uc.ac.id/index.php/rome/article/view/379
Laksamana,  P.  (2018).  Impact  of  Social  Media  Marketing  on  Purchase  Intention  and Brand  Loyalty:  Evidence  from  Indonesia’s  Banking  Industry.  International Review  of  Management  and  Marketing,  8(1),  13–18.  Retrieved  from https://econjournals.com/index.php/irmm/article/view/5838
Salvation,  M.  D.,  &  Sorooshian,  S.  (2018).  The  role  of  social  media  marketing  and product  involvement  on  consumers’  purchase  intentions  of  smartphones. Computational  Methods  in  Social  Sciences  (CMSS),  6(1),  65–81. http://cmss.univnt.ro/wp-
content/uploads/vol/split/vol_VI_issue_1/CMSS_vol_VI_issue_1_art.006.pdf
Taan, H.  Radji, D.L., Rasjid, H., & Indriyani 4 (2021) Social Media Marketing Untuk Meningkatkan  Brand  Image,  SEIKO  :  Journal  of  Management  &  Business, Volume 4 Issue 1 : 315-330. https://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/seiko/article/view/1270
Wibowo,  D.  U,  Yulianto,  E.,    &  Sunarti,  (2022)  Pengaruh  Social  Media  Marketing Terhadap Kesadaran Merek, Citra Merek Dan Kepuasan Konsumen, Profit: Jurnal Administrasi Bisnis. Volume. 16 No. 1 : 130-137