…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya)
Fitria Lestari 1 , H. Cece Rakhmat 2 , Depy Muhamad Pauzy 3
1,2,3 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Perjuangan Tasikmalaya E-mail: fitrialestari.fa@gmail.com 1 , depymuhamad@unper.ac.id 3

## Article History:
Received: 12 Agustus 2022 Revised: 19 Agustus 2022 Accepted: 21 Agustus 2022
Abstract: This  study  aims  to  determine  the simultaneous  and  partial  effects  between  Price Discount  and  Bonus  Packs  on  Impulse  Buying  on Alfamart  Consumers  in  Tasikmalaya  City.  The research  method  used  is  a  survey  method  with  a quantitative approach. The sampling technique uses a non-probilin  sampling  method  with  a  sample  of  100 people. The data collection technique uses an online questionnaire.  The  data  used  is  primary  data.  The analytical tool used in this study is multiple regression using SPSS 24 The results showed that simultaneously the  price  discount  and  the  bonus  pack  had  a significant  effect  on  impulse  buying.  Partially,  the price  discount  had  a  significant  effect  on  impulse buying.  Partially,  the  bonus  pack  had  a  significant effect on impulse buying.
Keywords: Price Discount , Bonus Pack , Impulse Buying

## PENDAHULUAN
Pesatnya  perkembangan  perdagangan  ritel  di  Indonesia  menunjukkan  tingginya  daya  beli konsumen. Hal ini menunjukkan semakin meningkatnya kecepatan pembangunan ekonomi negara. Salah satu bisnis modern di Indonesia yang telah mengalami perkembangan adalah industri ritel, hal  ini  ditandai  dengan  keberadaan  pasar  tradisional  yang  semakin  tergeser  oleh  munculnya berbagai jenis pasar modern. Bisnis ritel sendiri merupakan aktifitas usaha dengan cara menjual berbagai macam barang dan jasa  yang digunakan untuk memenuhi kebutuhan pribadi.  Alfamart termasuk industri ritel yang memiliki banyak cabang di Indonesia.

## Gambar 1. Perkembangan Gerai Alfamart
Berdasarkan Gambar 1 dapat dilihat bahwa perkembangan gerai Alfamart pada tahun 2014 Alfamart  memiliki  9.861  gerai,  pada  tahun  2015  memiliki  11.111  gerai,  dan  pada  tahun  2020 mengalami  peningkatan  sebanyak  15.434  gerai  yang  beroperasi.  Selain  membuka  gerai  secara offline Alfamart juga membuka toko online . Menurut data yang diperoleh dari hasil observasi di
Alfamart  Peta  Tasik  bahwa  jumlah  Alfamart  di  Kota  Tasikmalaya  tersebar  di  beberapa  tempat, yaitu  Alfamart  Peta  Tasik,  Alfamart  BKR-Tawang,  Alfamart  di  Jalan  perintis  Kemerdekaan, Alfamart  Cikalang,  Alfamart  Tasikmalaya-Cihideung,  Alfamart  Sukamaju-Tamansari,  Alfamart Indihiang-Jln.  Raya  Rajapolah,  Alfamart  Cibeureum,  Alfamart  Cinehel-Cipedes  dan  Alfamart Bantar.
Dilihat dari kegiatan pemasaran, pembelian terdiri atas dua macam, yaitu pembelian yang terencana  dan  pembelian  yang  tidak  direncanakan  sebelumnya.  Pembelian  yang  terencana didasarkan  pada  kebutuhan  pelanggan,  sedangkan  yang  tidak  terencana  ( impulse  buying ) merupakan  perilaku  pelanggan  yang  melakukan  pembelian  tanpa  ada  rencana  sebelumnya. Beberapa faktor yang mendorong seseorang untuk melakukan impulse buying adalah karena faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal yang ada di diri seseorang yaitu pada suasana hati dan kebiasaan  mereka  dalam  berbelanja  apakah  di  dorong  sifat  hedonis  atau  tidak.  Faktor  eksternal yang  mempengaruhi impulse  buying yaitu  pada  lingkungan  toko  dan  promosi  yang  ditawarkan toko.
Price  discount dan bonus  pack merupakan  promosi  penjualan  yang  paling  banyak dilakukan minimarket Alfamart. Price discount adalah strategi promosi penjualan berbasis harga di mana pelanggan ditawarkan produk yang sama dengan harga yang lebih murah di banding harga normalnya, bonus  pack merupakan  strategi  promosi  penjualan  berbasis  kuantitas  di  mana pelanggan  ditawarkan  produk  dengan  kuantitas  yang  lebih  dengan  harga  yang  sama  (Mishra  & Mishra,  2011).  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  kepala  dan  karyawan  toko  Alfamart, menyebutkan bahwa banyak orang yang datang ke Alfamart Peta Tasik untuk berbelanja, kemudian terkadang tergoda untuk melakukan pembelian secara spontan ( impulse buying ) saat di dalam toko. Hal ini dibuktikan dengan 52 dari 100 orang konsumen yang melakukan pembelian secara spontan di  toko  Alfamart  Peta  Tasik.  Wawancara  dilakukan  oleh  karyawan  toko  untuk  mendukung penelitian ini. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Data impulse buying konsumen Alfamart Peta Tasik Pembelian yang direncanakan Pembelian yang tidak direncanakan ( impulse buying ) Total 48 Orang 52 Orang 100 Orang Sumber: Data Primer

## LANDASAN TEORI Pengertian Price Discount
Menurut  Kotler  &  Keller  (2016:  84):  “ Price  discount merupakan  penghematan  yang ditawarkan pada konsumen dari harga normal akan suatu produk, yang tertera di label atau kemasan produk tersebut”.

## Pengertian Bonus Pack
Menurut  Belch  dan  Belch  (2009):  “ Bonus  pack adalah  menawarkan  konsumen  sebuah muatan ekstra dari sebuah produk dengan harga normal”.
Pengertian Impulse Buying
Menurut  Mowen  &  Minor  (2002:  15):  “Pembelian  impulsif  ( impulse  buying )  adalah
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5271 (online)
tindakan membeli yang dilakukan tanpa memiliki masalah sebelumnya atau maksud/niat membeli yang terbentuk sebelum memasuki toko”.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan penelitian pendekatan survei, Penelitian kuantitatif menurut Sugiyono (2017: 8): “Metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat positivisme , digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan”. Sedangkan  penelitian  survei  menurut  Sugiyono  (2013:  11):  “Penelitian  yang  dilakukan  pada populasi besar maupun kecil, tetapi data yang dipelajari adalah data dari sampel yang diambil dari populasi tersebut, untuk menemukan kejadian-kejadian relatif, distribusi, dan hubungan-hubungan antar variabel sosiologis maupun psikologis”.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack Secara Simultan Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya
Berdasarkan output SPSS versi 24 diketahui bahwa nilai korelasi simultan price discount dan bonus  pack dengan impulse  buying sebesar  0,881.  Nilai  korelasi  tersebut  termasuk  dalam kategori  sangat  kuat.  Nilai  korelasi price  discount dan bonus  pack terhadap impulse  buying memiliki  nilai  positif  artinya  meningkatkan price  discount dan bonus  pack dapat  pula meningkatkan impulse  buying dan  sebaliknya,  penurunan price  discount dan bonus  pack secara bersamaan atau simultan dapat pula menurunkan impulse buying . Nilai R- Square adalah sebesar 0,776  atau  77,6%.  Artinya  besarnya  pengaruh price  discount dan bonus  pack secara  simultan sebesar 77,6% terhadap impulse buying , sedangkan sisanya sebesar 22,4% adalah pengaruh faktor lain.
Berdasarkan output SPSS versi 24 nilai sig F sebesar 0,000 < 0,05 dan F hitung sebesar 167,669 > 3,09, artinya Ha diterima H 0 ditolak sehingga dapat disimpulkan bahwa price discount dan bonus pack secara simultan mempunyai pengaruh signifikan terhadap impulse buying . Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa dengan adanya price discount dan bonus pack secara simultan memiliki  pengaruh  yang  penting  terhadap impulse  buying pada Alfamart  yang  ada  di  Kota Tasikmalaya.
Pengaruh Price Discount Secara Parsial Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  antara price  discount dengan impulse buying sebesar 0,798 termasuk dalam kategori sangat kuat, nilai koefisien korelasi yang positif menunjukkan bahwa price discount dengan impulse buying memiliki hubungan yang positif. Maka besar pengaruh price discount terhadap impulse buying secara parsial adalah sebesar 63,68% [Kd= (0,798) 2 x 100%] Artinya semakin baik price discount maka semakin tinggi impulse buying pada Alfamart yang ada di Kota Tasikmalaya dan sebaliknya. Untuk  mengetahui  tingkat  signifikansi  pengaruh price  discount secara  parsial  terhadap impulse buying dilihat dengan cara membandingkan nilai  t  tabel  lebih besar dari t  hitung. Hasil perhitungan price discount mempunyai nilai signifikansi sebesar 0,000 < sig α 0,05 dan 13,027 > 1,98472.  Dengan  demikian  Ha diterima  dan H 0 ditolak, maka dapat  disimpulkan bahwa secara
parsial price discount memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse buying pada Alfamart yang ada di Kota Tasikmalaya.
Pengaruh Bonus Pack Secara Parsial Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Alfamart di Kota Tasikmalaya
Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai R korelasi antara bonus pack dengan impulse buying sebesar  0,  391  termauk  kedalam  kategori  rendah,  nilai  koefisien  korelasi  yang  positif menunjukkan bahwa bonus pack dengan impulse buying memiliki hubungan yang positif. Maka besar pengaruh bonus pack terhadap impulse buying secara parsial adalah sebesar 15,29% [Kd= (0,391) 2 x  100%]  Artinya  semakin  baik bonus  pack maka  semakin  tinggi impulse  buying pada Alfamart yang ada di Kota Tasikmalaya dan sebaliknya.
Untuk  mengetahui  tingkat  signifikansi  pengaruh bonus  pack secara  parsial  terhadap impulse buying dilihat dengan cara membandingkan nilai  t tabel  lebih besar dari t  hitung. Hasil perhitungan bonus  pack mempunyai  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  sig  α  0,05  dan  4,181  > 1,98472 (Lampiran 11 halaman 107). Dengan demikian Ha diterima dan H 0 ditolak, maka dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial bonus  pack memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap impulse buying pada Alfamart yang ada di Kota Tasikmalaya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  telah  dikemukakan  maka  dapat disimpulkan bahwa:
1. Price discount yang ditawarkann Alfamart di Kota Tasikmalaya berada dalam klasifikasi sangat baik,  hal  ini  berarti Price  discount yang  ditawarkan  Alfamart  di  Kota  Tasikmalaya  berada ditingkat  sangat  baik.  Selain  itu bonus  pack yang  ditawarkan  Alfamart  di  Kota  Tasikmalaya berada dalam klasifikasi  sangat baik, hal ini berarti bonus pack yang ditawarkan Alfamart di Kota Tasikmalaya sudah sangat baik. Hal ini berarti pihak Alfamart di Kota Tasikmalaya telah menjalankan price discount dan bonus pack dengan sangat baik. Impulse buying yang dihasilkan oleh konsumen sudah sangat tinggi.
2. Price discount dan bonus pack secara simultan berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
Hal ini menunjukkan bahwa baik tidaknya impulse buying yang dihasilkan dapat dipengaruhi oleh price discount dan bonus pack yang ditawarkan Alfamart di Kota Tasikmalaya.
3. Price discount secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying .
4. Bonus pack secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying .

## DAFTAR REFERENSI
Alfamart. 2020 . https://alfamart.co.id/ (Diakses pada tanggal 16 November 2021). Belch,  G.  E.  &  Belch,  M.  A.  2009 . Advertising  and  Promotion : An  Integrated  Marketing Communication Perspective . 8th Edition. New York: Pearson Education. Kotler, P & Keller, K. 2016 . Marketing Managemen, 15th Edition, Pearson Education, Inc.
Mishra,  A.,  dan  Mishra,  H. 2011 . The  Influence  of  Price  Discount  Versus  Bonus  Pack  on  the Preference for Virtue and Vice Foods. Journal of Marketing Research, Vol. 48, No. 1, pp. 196-206
Mowen, J. C & Minor, M. 2002. Perilaku Konsumen. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2013 . Metode Penelitian Pendidikan . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2017 . Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta, CV