## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 7, Nomor 6, Desember 2022
PENGARUH CONTEXT, COMMUNICATION, COLLABORATION, DAN CONNECTION DALAM INSTAGRAM TERHADAP MINAT BELI PRODUK PORKITA
Robertosio Theandra 1
Jurusan Manajemen, Fakultas Manajemen dan bisnis, Universitas Ciputra Surabaya E-mail: ryandriano@student.ciputra.ac.id 1
Abstract: Porkita is a food and beverage company that sells frozen food during the pandemic era. Within a defined decade of work, Porkita teamed up with a food and beverage company to sell  a  collaboration  menu  of  food  mixes, as  a  result  of  Porkita's  frozen  food  sales  declining. Researchers  prefer  Instagram  social  media  as  a  marketing  tool  because  according  to Indonesian  digital  report  data,  Instagram  is  ranked  3rd  after  Youtube  and  WhatsApp. Therefore, Porkita uses Instagram as a means of advertising. However, it won't get sales from advertising content on Instagram as expected. The purpose of this study is to examine the effect of social media marketing (X1), communication (X2), collaboration (X3), connection (X4) on Porkita's  buying  interest.  This  test  uses  multiple  linear  analysis  with  buying  interest  as  the dependent variable, and is carried out using SPSS software. 25. This research is a quantitative research. The use of sampling with purposive sampling method. The population taken in this study  were  Instagram  followers  of  Porkita,  aged  18-24  years  according  to  the  age  set  by Instagram. Based on this, there were 68 respondents according to the established criteria. From the questionnaire that left the researcher got 61 respondents from the 71 questionnaires that had been distributed. Multiple linear analysis method. From the results made with the key that context (X1), communication (X2), collaboration (X3), and connection (X4) has a significant effect  on  buying  interest.  And  communication  (X2)  dominantly  affects  the  communication  of 38.6%.
Keywords: context, communication, collaboration, connection, buying interest
Abstrak: Porkita  merupakan  perusahaan  food  and  beverage  yang  menjual  frozen  food  pada era pandemi. Dalam dekade yang ditetapkan, Porkita melakukan kerja sama dengan salah satu perusahaan food and beverage untuk menjual menu kolaborasi perpaduan makanan, akibat dari itu  penjualan  frozen  food  Porkita  menurun.  Peneliti  lebih  memilih  sosial  media  Instagram sebagai  sarana  marketing  dikarenakan  menurut  data  Indonesian  digital  report,  Instagram merupakan  peringkat  ke-3  setelah  Youtube  dan  juga  Whatsaap.  Oleh  karena  itu  Porkita menggunakan  Instagram  sebagai  sarana  iklan.  Akan  tetapi tidak  mendapatkan penjualan dari iklankan  konten  pada  Instagram  seperti  yang  diharapakan.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah meneliti  pengaruh  sosial  media  marketing  (context  (X1),  communication  (X2),  collaboration (X3), connection (X4) terhadap minat beli Porkita. Uji ini menggunakan analisis linier berganda dengan  minat  beli  sebagai  variabel  dependen,  dan  dilakukan  menggunakan  aplikasi  software spss 25. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Penggunaan dalam pengambilan sampling dengan  metode  purposive  sampling.  Populasi  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  pengikut Instagram  Porkita,  yang  berusia  18-24  tahun  sesuai  dengan  umur  yang  ditetapkan  oleh Instagram. Berdasarkan ini terdapat 68 responden sesuai dengan kriteria yang ditetapkan. Dari kuesioner yang diedarkan peneliti mendapatkan 61 responden dari hasil 71 kusioner yang telah dibagikan.  Metode  analisis  liniear  berganda.  Dari  hasil  yang  diolah  disimpulkan  bahwa context (X1),  communication  (X2),  collaboration  (X3),  dan  connection  (X4)  berpengaruh signifikan
terhadap minat beli.  Dan  communication  (X2)  mempengaruhi secara  dominan  yaitu komunikasi sebesar 38,6 %.
Kata kunci: context, communication, collaboration, connection,  minat beli

## PENDAHULUAN
Perkembangan makanan bisnis frozen-food yang makin meningkat akibat era pandemi. Menurut data dari  badan  pusat statistic ,  pada  tahun  2020  dan  pada  tahun  2021  pembelian  pada  makanan  menjadi meningkat  dengan  rata-rata pengeluaran sebesar  Rp  197.682  per  kapita perbulan.  Dari  data ini  tentu  saja makanan dan minuman jadi salah satu barang yang dibutuhkan dan diperlukan oleh masyarakat dilansir dari Compas.co.id, kementrian perindustrian meramalkan bahwa pertumbuhan industri makanan pada 2021 dapat mencapai 4,49% (Haasiani Nova, 2021).
Dikarenakan  pandemi covid banyak  orang  yang  menggunakan  sosial  media  sebagai  alat  untuk menyalurkan hobi, sebagai alat informasi ataupun sekadar mencari hiburan. Peneliti lebih memilih sosial media sebagai sarana marketing dikarenakan menurut data Indonesian digital report , Instagram merupakan peringkat ketiga setelah Youtube dan Whatsaap. Dengan pengguna sebesar 86,6% dari jumlah populasi yang ada dengan umur 16-64 tahun.
Porkita  merupakan  makanan frozen-food yang  terdiri  dari  daging  olahan  yang  diolah  dalam  bentuk bakwan udang babi dan juga sate babi. Pada bulan April penjualan dari Porkita menurun sehingga Porkita memilih untuk melakukan marketing dengan menggunakan media sosial Instagram.  Berdasarkan iklan yang Porkita lakukan, memang mendapatkan beberapa pengikut. Akan tetapi yang diharapkan adalah pembelian produk sehingga kurang seperti yang diharapkan. Penelitian ini dibuat untuk mengetahui pengaruh sosial media marketing ( context, communication, collaboration, connection ) terhadap minat beli produk Porkita. Menurut  Indika  &  Jovita  (2017)  dalam marketing sosial  media  ada  dimensi-dimensi  yang  harus diperhatikan  seperti context,  communication,  collaboration,  dan  connection ).  Dalam  dimensi context , Porkita menyampaikan pesan dengan cara mengunggah produk berupa foto serta video. Melalui postingan pada  Instagram  Porkita,  Porkita  ingin  memberitahukan  bahwa  terdapat  makanan frozen  food olahan mendapatkan  kualitas  kebersihan  yang  terjaga.  Pada  dimensi communication ,  Porkita  menyampaikan informasi  agar  dapat  diterima  dengan  baik.  Penggunaan  Bahasa  yang  tepat  sehingga  orang  tidak  rancu mengenai informasi produk serta menjalin interaksi melalui kolom komentar menjadi hal yang penting agar pesan disampaikan seara efektif. Kemudian terdapat dimensi collaboration tidak lupa dimana Porkita telah melakukan  kerja  sama  dengan  Masterpork  dan  juga  menjali  kerja  sama  yang  baik  dengan  pengguna Instagram yang mengikuti Porkita, seperti memberikan re-post yang mention pada instastory pengguna. Lalu terdapat  dimensi connection yang  dalam instastory berusaha  sebaik  mungkin  menjalin  hubungan  dengan cara memberikan minigame , baik dalam berupa feed maupun instastory untuk dapat berinteraksi dengan para pengguna. Berdasarkan dengan iklan yang telah dibuat dalam Instagram Peneliti ingin mengetahui pengaruh context (X1), communication (X2), collaboration (X3),  dan connection (X4)  dalam  Instagram  terhadap minat beli Porkita.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Minat Beli
Minat  beli  merupakan  langkah  awal  impresi  calon  konsumen  sebelum  menentukan  keputusan pembelian.  Menurut  Kotler  dan  keller  dalam  (Sidarta,  2021)  dalam  tahap  evaluasi  keputusan  pembelian, konsumen  membentuk  suka  atau  minat  terhadap  suatu  merek  antara  serangkaian  pilihan.  Konsumen menentukan minat berdasarkan apa yang menjadi pilihan favorit konsumen. Menurut koller dan keller dalam (Sidarta, 2021) minat beli merupakan perilaku pelanggan yang muncul sebagai respon terhadap objek yang menunjukan keinginan suatu pelanggan. Adapun indicator yang dipakai untuk minat pembelian merupakan model AIDA ( attention, interest, desire, action ) yang dikemukakan oleh (vliet, 2014) yang dipakai sebagai indicator jurnal oleh (Indika & Jovita, 2017).
Dalam  jurnal  (Jovita  &  Indika,  2017)  bagaimana  seseorang  membentuk  sebuah  cerita  melalui penggunaan Bahasa isi pesan. Dalam indikator context menurut (fariz, shaybani & Widodo, 2017), indikator sebagai berikut : cara penyajian pesan melalui caption dan foto yang menarik, design pesan yang berkaitan satu dengan yang lain, waktu penyampaian konten yang disusun untuk menarik perhatian pasar, konten yang disajikan tidak mengandung unsur SARA.

## Communication
Dalam jurnal (Jovita & Indika, 2017), bagaimana cara kita membuat seseorang pendengar, merespon dan  tumbuh  sehingga  orang  menjadi  nyaman  dan  pesan  disampaikan  kepada  orang  yang  dituju.  Adapun communication bagaimana berbagi pesan layaknya pendengar, merespon, dan berkembang berbagai macam cara  yang  dapat  pengguna  merasa  nyaman  dan  menurut  (Fariz,  Syahbani  &  Widodo,  2017)  indikator communication terdiri sebagai berikut : Respon admin, informasi yang disampaikan, gaya penyajian pesan, sera efektifitas pesan.

## Collaboration
Dalam jurnal (Jovita & Indika, 2017), kerjasama yang dimaksudkan merupakan Kerjasama antara akun atau  perusahaan  yang  menggunakan  sosial  media  dengan  tujuan  membuat  hal  yang  lebih  baik,  dan  lebih efektif. Adapun collaboration menurut (Fariz, Syahbani & Widodo, 2017), terdapat indikator collaboration sebagai berikut : Interaksi, keterlibatan, kesesuaian pesan dan manfaat.

## Connection
Dalam jurnal (Jovita & indika, 2017), bagaimana cara mempertahankan hubungan yang sudah terjalin antara perusahaan dan pendiri pesan dengan penerima pesan agar berkelanjutan. Adapun dalam jurnal (Fariz, Syahbani & Widodo, 2017), memiliki indikator connection sebagai berikut : Hubungan yang berkelanjutan, dan timbal balik.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian yang dilakukan oleh Zuliestiana & Ariesandy (2019), yang berjudul “ Pengaruh Social Media Marketing Melalui Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Ladyfameshop “ tujuan dari penelitian ini untuk  mengetahui  pengaruh  sosial  media marketing melalui  Instagram  terhadap  minat  beli  konsumen Ladyfameshop.  Metode  yang  digunakan  pada  penelitian  kali  ini  adalah  dengan  menggunakan  metode kuantitatif, dengan menyebarkan kusioner online ke 400 responden. Analisis data yang digunakan adalah analisis  deskriptif  dan  analisis  regresi  linier  sederhana.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  sosial  media marketing ( context,  communication,  collaboration,  dan  connection ),  melalui  Instagram  yang  dilakukan Ladyfameshop  termasuk  dalam  kategori  yang  sangat  baik  (berpengaruh  secara  positif).  Keterkaitannya dengan penelitian kali ini adalah content, communication, collaboration, connection dijadikan acuan yang mempengaruhi secara signifikan minat beli.
Penelitian yang dilakukan oleh Zahara (2021), yang berjudul “ The Influence of Social Media Marketing (4C) Using Instagram on BananaBim's Repurchase  Intention ”  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui pengaruh sosial media marketing (4C) menggunakan Instagram pada minat pembelian kembali (studi tentang BananaBim di kota Palu). Objek penelitian ini adalah masyarakat Palu yang memiliki membeli produk BananaBim dan menjadi pengikut Instagram BananaBim Akun. Metode penelitian ini menggunakan metode  penelitian  kuantitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif  kausal.  Teknik  pengambilan  sampel  yang digunakan adalah purposive pengambilan sampel menggunakan regresi linier berganda. Pengumpulan data dilakukan melalui google dengan 75 responden. Hasilnya menunjukkan bahwa semua variabel bebas yang terdiri dari konteks, komunikasi, kolaborasi dan koneksi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian Kembali (Y) (Studi di BananaBim Kota Palu). Variabel yang mendominasi dalam penelitian ini adalah variabel konteks yang memiliki besaran pengaruh adalah 37,2%. Keterkaitan dengan penelitian kali  ini  sebagai  acuan  bahwa  semua  variabel  bebas  ( context,  communication,  collaboration,  connection ) berpengaruh signifikan  terhadap minat beli.
Penelitian yang dilakukan oleh Sanjaya agung (2020), yang berjudul ”Media Sosial Instagram Sebagai Sarana  Promosi  Untuk  Meningkatkan  Minat  Beli  Konsumen”  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh dari dimensi sosial marketing ( context, collaboration, dan connection ) terhadap minat beli produk
Climatethirty.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  kuantitatif  dengan  teknik  pengumpulan  sampel melalui kuesioner. Populasi pada penelitian ini adalah followers Instagram Climatethirty sebanyak 291 akun. Pengambilan  sampel  sebanyak  78  responden.  Metode  analisis  data  yang  menggunakan  metode  analisis regresi berganda. Hasilnya menunjukan bahwa variabel context (X1), communication (X2), collaboration (X3), dan juga connection (X4) berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Kesimpulannya adalah semua variabel berpengaruh signifikan terhadap minat beli produk Climatethirty. Keterkaitan dengan penelitian ini sebagai  acuan  bahwa context , communication , collaboration dan connection berpengaruh  signifikan terhadap minat beli.
Penelitian yang dilakukan oleh Jovita & Indika (2017), yang berjudul “ Media Sosial Instagram Sebagai Sarana  Promosi  Untuk  Meningkatkan  Minat  Beli  Konsumen”  Penelitian  ini  membahas  bagaimana Instagram sebagai media sosial dapat berpengaruh minat beli konsumen untuk tujuan wisata. Subyek subjek kali ini bertempatan pada pasar apung yang berlokasi di Lembang, Bandung, Jawa Barat. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa informasi yang disampaikan melalui Instagram efektif dalam meningkatkan minat beli  konsumen  sebesar  50,2%.  Variabel context signifikan  terhadap  minat  beli,  variabel communication cenderung positif terhadap minat beli. Connection positif terhadap minat beli. Keterkaitan dengan penelitian ini  yaitu  kesamaan  variabel,  yaitu  pada  sosial  media  ( context,  communication,  connection )  berpengaruh terhadap minat beli.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis

## Hubungan Antara Context  Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Jovita  &  Indika,  2017),  hasil  menujukan  bahwa variabel context berpengaruh positif terhadap minat beli, menjadi efektif dalam minat beli konsumen sampai 50,2%. Selain penelitian tersebut, ada juga yang meneliti hal serupa yang diteliti oleh (Zahara, 2021), dari hasil yang diteliti terbukti bahwa variabel konteks pada sosial media yang mempengaruhi minat beli ulang yaitu penyampaian pesan melewati akun sosial Instagram. Hal ini menujukan bahwa context berpengaruh terhadap minat beli.
H1 : Context berpengaruh signifikan terhadap minat beli Porkita

## Hubungan Antatara Communication Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Zahara, 2021), bahwa communication berpengaruh signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  juga  didukung  oleh  (Sanjaya,  Agung,  2020),  yang  berkata  bahwa commnucation juga  mempengaruhi  minat  dari  pembelian.  Hasil  penelitiannya  bahwa commnucation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  Climatethirty.  Hal  ini  menunjukan  bahwa communication berpengaruh secara signifikan terhadap  minat beli.
H2 : Communication berpengaruh signifikan terhadap minat beli Porkita

## Hubungan Antara Collaboration Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Sanjaya,  Agung,  2020),  bahwa collaboration berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli.  Hal  ini  didukung  oleh  (Zahara,  2021).  Penelitian  mengenai BananaBim's Repurchase berkata bahwa variabel collaboration menjadi hal untuk konsumen mengetahui informasi akan suatu produk dan menjadi suatu variabel acuan dalam konsumen menentukan pilihan barang.
Hal ini menunjukan collaboration berpengaruh terhadap minat beli.
H3 : Collaboration berpengaruh signifikan terhadap minat beli  Porkita

## Hubungan Antara Connection Terhadap Minat Beli
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Zuliestiana  &  Ariesandy,  2019),  ditemukan  hasil penelitian variabel connection berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini didukung oleh (Zahara, 2021)  bahwa  kemampuan  perusahaan  dalam  interaksi  dengan  konsumen  dalam  memenuhi  keinginan konsumen memiliki keterkaitan erat dalam minat beli. Hal ini menunjukan bahwa connection berpengaruh terhadap minat beli
H4 : connection berpengatuh signifikan terhadap minat beli Pokita
Kerangka Konseptual
Gambar1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif.  Menurut  Hardani  (2020:405),  ada  berbagai  cara  untuk mengumpulkan sampel yaitu salah satu caranya dengan kuesioner. Metode kuantitatif menekankan pada objektifitas dan analisis statistik, atau dua mata numeric yang dikumpulkan dari jajak pendapat, kuesioner, dan survey . Teknik sampling ini adalah non-probability sampling yang tidak memberikan peluang/kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel , serta dengan teknik sampel pusposive sampling dengan kriteria orang yang mengikuti akun Porkita. Berdasarkan rentan umur pengikut pada akun Porkita, maka populasi sesuai kriteria ada 68 sampel yang berada dalam akun Porkita saat ini lebih diikuti oleh pengguna dengan rentan umur 17-24 diposisi pertama dengan populasi 67,6%.
Tabel 1 Variabel dan Definisi Operasional variabel Definisi variabel indicator Keterangan indicator Sumber contenxt Menurut hauer dalam Indika D, Jovita C(2017) bagaimana seseorang membentuk sebuah cerita melaui penggunaan Bahasa serta isi pesan 1. Penyajian 2. Design pesan 3. Waktu penyampaian konten 4. konten yang disajikan 1. Saya  merasa  pesan  yang disampaikan akun instagram  porkita  mudah dimengerti 2. Saya  merasa  pesan  yang disampaikan akun Instagram Porkita menarik 3. Saya sering melihat posting dari Akun Instagram porkita 4. Saya  merasa  konten  yang ditampilkan oleh akun Instagram porkita jelas dan menarik Syahbani dan Widodo (2017)
communication Menurut hauer dalam Indika D, Jovita C (2017) cara menyampaikan cerita membuat seseorang pendegar, merespon dan tumbuh sehingga orang menjadi nyaman dan pesan disampaiakan kepada orang yang tertuju 1. Respon admin 2. Informasi yang disampaikan 3. gaya penjahian pesan 4. efektifitas pesan. 1. Saya merasa respon admin Instagram Porkita merespon  baik  pertanyaan saya 2. Saya  merasa  informasi yang  disampaikan  akun Instagram Porkita bermanfaat 3. Saya  merasa  pesan  yang disampaikan  dari  Akun Instagram  Porkita  lengkap sesuai harapan 4. Saya merasa akun Instagram Porkita memenuhi kebutuhan saya atas informasi Syahbani dan Widodo (2017)
collaboration Menurut hauer dalam Indika D, Jovita C (2017) merupakan kerjasama antara akun atau perusahaan yang menggunakan sosial media dengan tujuan membuat hal yang lebih baik, dan lebih efektif 1. interaksi 2. keterlibatan 3. kesesuaian pesan 4. manfaat. 1. Saya merasa interaksi saya dengan  akun  Instagram Porkita  berjalan  dengan baik 2. Saya  turut  memberikan saran  atau  komentar  pada akun Instagram Porkita 3. Saya  merasa  konten  yang ditampilkan Instagram Porktia sesuai 4. Saya  merasakan  manfaat yang  diberikan  oleh  akun Instagram Porkita Syahbani dan Widodo (2017) connection Menurut hauer dalam Indika D, Jovita C (2017) 1. hubugan yang berkelanjutan 2. timbal balik 1. Saya  akan  memberikan saran  pada  konten  akun Instagram Porkita 2. Saya  akan  memberikan komentar pada konten akun Instagram Porkita 3. saya  akan  memberikan informasi  kepada  orang lain mengenai akun Instagram Porkita Syahbani dan Widodo (2017) Minat beli Menurut kotler dan keller dalam sidarta (2021) Tahap awal sebelum konsumen mengambil keputusan pembelian 1. Attention 2. Interest 3. Desire 4. action 1. Saya merasa akun postingan Instagram Porkita memberikan informasi dengan jelas 2. Saya  merasa  gambar  dan informasi  akun  Instagram Porkita menarik. 3. Saya ingin membeli produk Porktia 4. Saya  bersedia  membeli produk Porkita Indika D dan Jovita C (2017)

## Metode Analisis Data
Metode yang digunakan adalah metode analisis linier berganda dengan menggunakan software spss 25. Variabel  yang  berisi  variabel  terikat  (Y)  dan  variabel  bebas  (X).  menurut  Hardani  (2020:399),  Variabel dependen atau variabel terikat merupakan variabel yang menurut peneliti akan dipengaruhi oleh variabel lain dalam  suatu  eksperimen,  sedangkan  variabel  independen  atau  variabel  bebas  merupakan  variabel  yang menurut peneliti akan mempengaruhi variabel dependen (terikat) dalam suatu eksperimen. Metode diambil dalam bentuk validasi kriteria ( criterion validity ). Dasar pengukuran yang dipakai adalah signifikan kurang 0,05,  dinyatakan valid Sarwono  (2015:248).  Menurut  Jonathan  Sarwono  (2015:248),  uji  reliabilitas merupakan pengujian dilakukan untuk melihat bagaimana konsitensi dari hasil pengujian terkait hal yang sama  pada  konteks  waktu  yang  berbeda.  Peneliti  akan  menggunakan  rumus cronchbanch  alfa .  Nilai cronchbanch alfa sama dengan 0,8 atau lebih besar dengan batas ambang bawah yaitu 0,6-0,7. Maka dari itu nilai cronchbanch alfa tidak boleh kurang dari itu.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  terdiri  dari  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  dan  uji  heteroskedastisitas.  Uji normalitas menurut Priyatno (2014:163), dilakukan untuk mengetahui sebaran nilai residual yang dihasilkan oleh regresi. Pengukuran yang digunakan adalah uji Kolmogorov-smirnov , kriteria akan berlaku jika nilai signifikan > 0,05 maka dapat disimpulkan nilai residual dapat disebarkan secara normal.
Uji  multikolinieritas  menurut  Priyatno  (2014:164),  uji  ini  dilakukan  untuk  menilai  nilai  regresi.  Uji multikolinieritas dilihat dari nilai tolerance dan variable inflation factor (VIF). Pengukuran akan ditetapkan apabila nilai tolerance > 0,100 dan nilai VIF < 10, akan tidak terjadi multikolinieritas dalam model regresi. Uji heteroskedastisitas menurut Priyatno (2014:166) merupakan varian residu yang bervariatif dalam seluruh pengamatan  model  regresi.  Metode  yang  digunakan  untuk  menguji  heteroskedastisitas  adalah  metode  uji Glajser yang nilai uji signifikan t dari setiap variabel independent harus lebih besar dari pada nilai konstanta (0,05).

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data

## Validitas dan Reliabelitas
Berdasarkan  hasil  yang  diolah  dalam software spss  25  diketahui  bahwa  variabel context, communication, collaboration, dan connection serta minat beli dibawah 0,05. Hal ini membuktikan bahwa X1, X2, X3, X4, dan Y dinyatakan valid sehinga dapat diukur sebagai model.
Diketahui tiap nilai variabel dalam pengukuran Reliabilitas ≥ 0,6-0,7. Setelah melakukan pengujian dengan menggunakan software spss 25 diketahui context 0,767, communication 0,821, collaboration 0,812, conecction 0,730, dan minat beli 0,843. Dapat disimpulkan bahwa variabel tersebut dinyatakan reliabel, bearti alat ukur tersebut konsisten apabila terjadinya pengukuran Kembali.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Diketahui uji Kolmogorov-smirnov nilai signifikan 0,200 sehingga lebih besar dari ketetapan 0,05. Jadi data  yang  digunakan  distribusi  dengan  normal.  Sehingga  model  regresi  yang  didapatkan  bisa  digunakan untuk pengambilan keputusan penelitian.

## Uji Multikolinieritas
Berdasarkan  uji Multikolinieritas VIF X1,X2,X3,X4 bernilai 2.938, 3.558, 3.651, 2.391, yang memiliki nilai VIF < 10 dan juga nilai dari tolerance diatas 0,100. Maka dapat disimpulkan tidak terjadi hubungan multikolinieritas. Sehingga tidak terjadi korelasi antara variabel context (X1), communication (X2), collaboration (X3), dan connection (X4) dapat memperkuat model penelitian regresi ini layak digunakan.

## Uji Heteroskodastisitas
Berdasarkan  uji  Heteroskodastisitas  menunjukan  nilai  signifikan  dari  masing  masing  variabel.  X1 sebesar 0,346, X2 sebesar 0,638, X3 sebesar 0,410, X4 sebesar 0,257 jika nilai signifikansi > 0,05 maka variabel X1, X2, X3, X4 tidak terjadi heteroskodastisitas. Sehingga model tidak berubah atau tetap  konstan.

## Analisis Linier Berganda
Berdasarkan  uji  analisis  linier  berganda  terdapat  nilai  konstanta  (a)  sebesar  3,134,  nilai  koefiensi variabel  X1  sebesar  0,072,  nilai  koefiensi  X2  sebesar  0,386,  nilai  koefiensi  X3  sebesar  0,235,  dan  nilai koefiensi  X4  sebesar  0,258.  Berdasarkan  nilai  koefiensi  yang  telah  didapatkan,  bisa  diartikan  model persamaan linier berganda sebagai berikut.
Y = 3,134 + 0,072 X 1 + 0,386 X 2 + 0,235 X 3 + 0,258 X 4
Dari pernyataan yang diatas, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa nilai konstanta 3,134 merupakan suatu  besaran  terhadap  variabel  lain  yang  mempengaruhi  minat  beli  selain context,  communication, collaboration, dan connection memiliki nilai tetap. Nilai variabel context (X1) sebesar 0,072 besar pengaruh context terhadap  minat  beli  artinya  sebesar  0,072  dengan  asumsi  variabel communication,  collaboration, connection memiliki nilai tetap untuk mempengaruhi minat beli. Nilai variabel communication (X2) sebesar 0,386  besar  pengaruh communication terhadap  minat  beli  artinya  sebesar  0,386  dengan  asumsi  variabel context,  collaboration,  connection memiliki  nilai  tetap  untuk  mempengaruhi  minat  beli.  Nilai  variabel collaboration (X3)  sebesar  0,235  artinya  sebesar  0,235  dengan  asumsi  variabel context,  communication, connection memiliki  nilai  tetap  untuk  mempengaruhi  minat  beli.  Nilai  variabel connection (X4)  sebesar 0,258 yang artinya sebesar 0,258 dengan asumsi context, communication, collaboration memiliki nilai tetap untuk mempengaruhi minat beli.

## Uji F
Uji  F  bertujuan  mengetahui  signifikan  yang  mempengaruhi  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat. Suatu variabel dapat dikatakan berpengaruh jika nilai signifikansi < 0,05. Berdasarkan dari hasi uji F yang didapat adalah nilai signifikan 0,000 dapat disimpulkan bahwa model regresi layak digunakan dikarenakan nilai sig < 0,05.

## Uji t
Uji t bertujuan unutk mengetahui variabel bebas memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat atau tidak. Variabel akan dikatakan berpengaruh jika nilai signifikansinya < 0,05. Berdasarkan dari hasil uji t dapat disimpulkan bahwa X1 ( context ) berpengaruh signifikan terhadap Y1 (minat beli) dengan nilai signifikan 0,000, X2 ( communication ) berpengaruh secara signifikan terhadap Y1 (minat beli) dengan nilai  signifikan  sebesar  0,000.  X3  ( collaboration )  berpegaruh  secara  signifikan  terhadap  Y1  (minat  beli) dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,000,  X4  ( connection )  berpengaruh  signifikan  terhadap  Y1  (minat  beli) dengan nilai signifikan sebesar 0,000. Berdasarkan dengan hasil signifikansi, diketahui bahwa context (X1), communication (X2), collaboration (X3), connection (X4) masing-masing memiliki pengaruh yang parsial terhadap minat beli (Y1), sehinga context (X1) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y1) diterima , communication (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y1)  diterima, collaboration (X3) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y1) diterima, connection (X4) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y1) diterima.
Uji R dan R 2
Berdasarkan dari hasil uji R dan R 2 dapat disimpulkan nilai R sebesar 0,769 mendekati 1. Hubungan variabel bebas ( context, communication, collaboration, connection ) memiliki hubungan yang kuat terhadap variabel terikat (minat beli) karena Mendekati 1. Nilai R 2 sebesar 0,591 juga menunjukan bahwa ( context, communication,  collaboration,  connection )  memiliki  pengaruh  sebesar  59,1%  terhadap  variabel  terikat (minat beli).

## Pembahasan

## Pengaruh context terhadap Minat Beli
Berdasarkan uji t yang telah dilakukan, variabel content (X1) berpengaruh signifikan terhdap minat beli (Y) dapat  disimpulkan  bahwa  variabel context memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli sehingga hipotesa pertama diterima dan rumusan masalah dalam penelitian dapat terjawab. Hal ini didukung dengan penelitian terdahulu yang dilakukan Jovita & Indika (2017) hasil menujukan bahwa variabel context berpengaruh positif terhadap minat beli, menjadi efektif dalam minat beli konsumen sampai 50,2%, dan juga hal  ini  juga  didukung  Zahara  (2021)  dari  hasil  yang  diteliti  terbukti  bahwa  variabel  konteks  pada  sosial media yang mempengaruhi minat beli ulang yaitu penyampaian pesan melewati akun sosial Instagram.

## Pengaruh communication terhadap Minat Beli
Berdasarkan uji t yang telah dilakukan, variabel communication (X2) berpengaruh terhadap minat beli (Y1). dapat disimpulkan bahwa variabel communication memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli  sehingga  hipotesa  kedua  diterima  dan  rumusan  masalah  dalam  penelitian  dapat  terjawab.  Hal  ini didukung  dengan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dilakukan  Zahara  (2021)  bahwa communication berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Hal ini juga didukung oleh Sanjaya, Agung (2020) yang berkata bahwa commnucation juga mempengaruhi minat dari pembelian. Hasil penelitiannya bahwa commnucation berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli.

## Pengaruh collaboration terhadap Minat Beli
Berdasarkan  uji  t,  variabel collaboration (X3)  berpengaruh  terhadap  minat  beli  (Y1).  Dapat disimpulkan bahwa variabel collaboration memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli sehingga hipotesa  ketiga  diterima  dan  rumusan  masalah  dalam  penelitian  dapat  terjawab.  Hasil  ini  juga  didukung dengan  adanya  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  Sanjaya,  Agung,  (2020)  bahwa collaboration berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Bukan hanya itu, Adapun penelitan hal serupa yang didukung Zahara (2021). Penelitian yang dilakukan berkata bahwa variabel collaboration menjadi hal untuk konsumen mengetahui informasi akan suatu produk dan menjadi suatu variabel acuan dalam konsumen menentukan
pilihan barang.

## Pengaruh connection terhadap Minat Beli
Berdasarkan uji t, variabel connection (X4) berpengaruh terhadap minat beli (Y1). dapat disimpulkan bahwa variabel connection memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli  sehingga  hipotesa  keempat diterima dan rumusan masalah dalam penelitian dapat terjawab. Hal ini juga didukung oleh penelitan yang dilakukan sebelumnya oleh zuliestiana & Ariesandy (2019) ditemukan hasil penelitian variabel connection berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli.  Serta  hal  ini  didukung  oleh  Zahara  (2021)  bahwa  variabel connection mendapatkan  kemampuan  perusahaan  untuk  interaksi  dengan  konsumen  dalam  memenuhi keinginan konsumen memiliki keterkaitan erat dalam minat beli.

## Implikasi Penelitian
Penggunaan  Instagram  sebagai  sosial  media marketing ,  Porkita  belum  maksimal  dalam  menerapkan variabel context , communication , collaboration , connection .  Berdasarkan  deskriptif  yang  telah  dianalisa, Porkita kurang menerapkan context , collaboration , communication , connection dengan maksimal. Berikut adalah  manajerial  implementasi  dalam  upaya  memaksimalkan  penerapan context , communication , collaboration, connection berdasarkan dari hasil uji coba diketahui bahwa implikasi manajerial diperoleh dari  nilai mean terendah  dan  standar  deviasi  tertinggi.  Hingga  bisa  dikatakan  untuk  variabel context mendapatkan  bahwa  para  pengikut  jarang  melihat  konten  Porkita  sehingga  pengikut  tidak  mendapatkan brand  awareness dengan  baik.  Sehingga  Porkita  dapat  upload  lebih  rajin  setidaknya  5x  seminggu  agar konten dapat dilihat oleh pengikut Porkita. Dalam variabel communication terdapat pernyataan mean paling sedikit yaitu para pengikut Instagram tidak memahami jawaban dari admin Porkita. Oleh sebab itu Porkita sebelum mengahiri pesan melalui direct Instagram pastikan jika jawaban admin sesuai dengan pertanyaan yang disampaikan. Pada variabel collaboration terdapat mean yang paling sedikit serta standar deviasi yang paling  banyak  yaitu  pengikut  Porkita  engan  memberikan  saran  atau  komentar  mengenai  Porkita.  Untuk meningkatkan collaboration salah satunya adalah dengan mengadakan event seperti giveaway dengan syarat dan ketentuan yang berlaku. Pada variabel connection terdapat standar deviasi serta mean yang kecil dengan pernyataan pengkut Porkita tidak memberikan saran.  Cara untuk meningkatkan pernyataan pada connection salah satunya dengan sering mengundah pertanyaan dengan fitur voting pada instastory sehingga tahu konten yang sesuai dengan pengikut.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  uji  coba  yang  dilakukan  adalah  variabel context,  communication,  collaboration, dan connection pergaruh signifikan pada minat beli.

## Saran dan Keterbatasan
Berdasarkan penelitan yang dilakukan peneliti memberikan saran
1. Bagi  perusahaan.  Perusahaan  lebih  sering  mengunggah  konten,  menjawab  dengan  jelas pertanyaan  dari  pengikut  akun  Instagram  Porkita,  menggunakan  konten giveaway sehingga mendapatkan  komentar  dari  pengikut  Porkita,  dan  menggunakan  fitur  yang  tersedia  seperti story yang terdapat dalam Instagram agar konsumen dapat memberikan saran terkait konten yang diinginkan.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya.  Penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat  menambahkan  beberapa variabel bebas lainnya seperti e-wom , dan juga personal selling untuk mengetahui factor factor lain yang mempengaruhi minat beli.

## Keterbatasan Penelitian
Berdasarkan jumlah kuisioner yang diedarkan, diketahui dari jumlah sampel yaitu berumur 18-24 tahun paling tertinggi sehingga peneliti mendapatkan dari kuisioner yang disebar terdapat 71 responden yang mengisi data diri sebagai responden, namun setelah kuisioner dikembalikan yang bersedia untuk melanjutkan pengisian kuisioner terdapat 61 responden.

## REFERENSI
Ariesandy, P., & Zuliestiana, D. A. (2019). e-Proceeding of Management. Pengaruh Social Media Marketing Melalui Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Ladyfameshop, Vol.6, No.2, pp.2767- 2772
Fariz, Syahbani & Widodo (2017). Jurnal Ecodemica, Food Blogger Instagram: Promotion Through Social Media, Vol. 1 No. 1, pp. 46-58.
Haasiani, Nova. (2021, maret 16). Data Penjualan Makanan & Minuman Tembus 10 Miliar di Awal Tahun. Diakses pada (2022, maret 28) https://compas.co.id/article/data-penjualan-makanan-minuman/
Hardani. (2020). Metode penelitian kualitatif dan kuantitatif. Yogyakarta: Yogyakarta
Indika, D., Jovita, C. (2017). Jurnal Bisnis Terapan, Media Sosial Instagram Sebagai Sarana Promosi Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen, volume 01, Nomor 01, pp. 25-32
Jayani, dwi. Hadya.  (2021, april 11). Setelah Makanan, Pengeluaran Masyarakat Indonesia Banyak untuk
Beli Rokok pada 2021. Diakses pada (2022, maret 28)
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/11/04/setelah-makanan-pengeluaran-masyarakat- indonesia-banyak-untuk-beli-rokok-pada-2021
Priyatno, Duwi. 2014. SPSS 22 Pengolah Data Terpraktis. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Riyanto,  andi.  Dwi.  (2021).  Hootsuite  (We  are  Social):  Indonesian  Digital  Report.  Diakses pada  (2022, maret 28) 2021https://andi.link/hootsuite-we-are-social-indonesian-digital- report
2021/#:~:text=Ringkasan%20Pengguna%20Instagram%20di%20Indonesia%20tahun%2 02021&text=Jumlah%20pengguna%20Instagram%20di%20Indonesia,%2Dlaki%3A%2 047%2C6%25https://ekonomi.bisnis.com/read/20200409/9/1224702/wabah-covid-19- pacu-transformasi-bisnis-online-makanan-
Sanjaya, A. S. (2021). Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, Pengaruh Dimensi Social Media Marketing Terhadap Minat
Beli
Climatethirty, Volume
5, Nomor 4, pp. 273-278. https://doi.org/10.37715/jp.v5i4.1780
Sarwono, Jonathan. (2015). Rumus-rumus populer dalam spss 22 untuk riset skripsi. Jakarta: Yogyakarta. Satria, D. A., & Sidharta, H. (2017). Journal management dan start-up bisnis, Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Porkball,  volume  2,  no  3,  pp.  399-408. https://journal.uc.ac.id/index.php/performa/article/view/562.
Zahara. (2021). Proccedings of International Seminar, The Influence of Social Media Marketing (4C) Using Instagram on BananaBim's Repurchase Intention, Volume 3, Nomor 1, pp. 263-275.