STRATEGI PENETAPAN HARGA PADA BISNIS JASA VIDEO STAGGER MEDIA

## Henry Prayogo
International Business Management, Universitas Ciputra E-mail: henryprayogo@hotmail.com
Abstract: The purpose of this study is to set up the accurate pricing strategy in video service business  Stagger  Media.  This  research  used  the  calculation  of  cost  plus  (mark  up)  pricing, value  based  pricing  &  competitive  based  pricing  and  also  analysis  to  loss  leading  pricing method. This research used descriptive qualitative research which uses the company’s data to obtain  information.  Observation,  interview,  and  documentation  are  used  as  a  data  collection methods in this research, while source triangulation is used as data analysis tool. Based on the predetermined  set  of  criteria,  four  study  informants  are  selected.  They  are  the  owner  of Dynamic  Motion,  the  owner  of  Attipatra,  expert  video  Samuel  tirta  and  expert  video  Daniel Christian.  Based  on  the  data  analysis  on  calculation  in  each  every  pricing  methods,  Stagger Media choose cost plus (mark up) pricing as a pricing strategy to its company.
Keywords: Service, Video Company, Pricing Methods, Cost of goods sold, Selling Price.
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menetapkan  strategi  penetapan  harga  jual  yang  tepat untuk  bisnis  jasa  video  Stagger  Media.  Penelitian  ini  menggunakan  perhitungan  dengan menggunakan metode cost plus (mark up) pricing, value based pricing dan competitive based pricing  serta  analisis  terhadap  metode  loss  leading  pricing.  Penelitian  ini  menggunakan deskriptif kualitatif dimana penelitian ini dilakukan dengan cara mengumpulkan data-data pada perusahaan  Stagger  Media.  Penelitian  ini  juga  dilengkapi  dengan  observasi,  wawancara  dan dokumentasi  dan dilakukan validasi dengan trianggulasi sumber. Berdasarkan kriteria tersebut ada  empat  informan  yang  dipilih  :  pemilik  Dynamic  Motion,  pemilik  Attipatra,  ahli  video Samuel  tirta,  dan  ahli  video  Daniel  Christian.  Analisis  data  yang  dilakukan  dengan  cara melakukan  perhitungan  pada  setiap  metode  penetapan  harga  yang  ada  serta  hasilnya  adalah Stagger  Media  menggunakan  metode  cost  plus  (mark  up)  pricing  dalam  menentukan  harga jualnya.
Kata kunci: Jasa, Perushaan Video, Penetapan Harga Jual, Harga Pokok Produksi, Harga Jual

## PENDAHULUAN
Melihat  besarnya  peluang  industri  kreatif  di  Indonesia, Stagger Media  mendirikan  bisnis untuk masuk ke dalam industri tersebut. Awalnya Stagger Media adalah sebuah bisnis yang bergerak dibidang  jasa  video  khusus  untuk  pasar  otomotif  sehingga  target  pasarnya  meliputi  masyarakat otomotif  yang  ada  di  Surabaya.  Namun,  seiring  berjalannya  waktu  adanya  permintaan  dari konsumen  untuk  pembuatan  video  profil  perusahaan  dan  dokumentasi  sehingga Stagger Media masuk pada dua sektor tersebut.
Selama  3  tahun  berdiri Stagger Media  mengalami  tingkat  penurunan  dan  kenaikan  dalam penjualan  setiap  tahunnya  sehingga  timbul  masalah,  penetapan  harga  yang  tepat  memiliki  peranan yang penting untuk meningkatkan penjualan Stagger Media kedepannya. Stagger Media menetapkan harga di bawah kompetitor dengan harapan mendapatkan tempat dipasar yang ternyata berdasarkan survei yang telah dilakukan menyebabkan  pencitraan  yang  kurang  baik  terhadap  perusahaan,  persepsi  konsumen  terhadap kualitas dan laba yang kurang maksimal oleh karena itu pada penelitian ini penulis ingin menetapkan strategi penetapan harga yang tepat pada bisnis jasa video Stagger Media.

## LANDASAN TEORI

## Strategi
Menurut KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia, 2016) strategi dalam pemasaran memiliki arti  rencana  untuk  memperbesar  pengaruh  terhadap  pasar,  baik  jangka  pendek  maupun  di  jangka panjang yang didasarkan pada riset pasar, penilaian, perencanaan produk, promosi dan perencanaan penjualan, serta distribusi.

## Harga
Kotler (2015:264) menyimpulkan bahwa harga adalah sejumlah uang yang dikenakan untuk membeli produk atau jasa. Dalam arti luasnya, harga adalah sejumlah nilai yang konsumen berikan dalam  rangka  mendapatkan  keuntungan  dari  penggunaan  produk  atau  jasa.  Salah  satu  faktor  yang mempengaruhi  konsumen  untuk  dapat  membeli  produk  atau  jasa  adalah  harga.  Dalam  penentuan harga,  Kotler  (2015)  membahas  bahwa  salah  satu kesalahan  penetapan  harga  adalah  ketika  sebuah organisasi lebih mementingkan biaya yang dikeluarkan daripada kepuasan konsumen.

## Metode Penetapan Harga Jasa

## Competitive Based Pricing
Garrett  (2011:7)  menjelaskan competitive  based  pricing adalah  metode  penetapan  harga dengan  membandingkan  harga,  biaya,  strategi  dan  market  pesaing.  Metode  ini  biasa  digunakan dalam  pasar  persaingan  sempurna  dimana  barang  atau  jasa  yang  dijual  biasanya  serupa  sehingga persaingan harga sangat ketat dan keuntungan tidak menentu.

## Value Based Pricing
Dalam  pembahasan  prinsip  penetapan  harga,  customer value  based  pricing lebih mengutamakan kepuasan konsumen daripada biaya yang dikeluarkan oleh penjual. Sehingga, harga yang ditetapkan oleh penjual bermula dari analisa keperluan konsumer dan persepsi nilai yang pada akhirnya  akan  membentuk  nilai  jual  akhir.  Akan  tetapi,  persepsi  nilai  yang  ada  pada  konsumer adalah hal yang sulit dan kadang kala menjadi subjektif untuk diukur  (Kotler, 2015:265).
Sebuah contoh perusahaan Caterpillar menggunakan value based pricing dalam menentukan harga  peralatan  konstruksi  yaitu  sebuah  ttraktor  dengan  harga  $100.000  sedangkan  perusahaan kompetitor dari Caterpillar menetapkan harga traktor yaitu $90.000. Sebuah konsumen menanyakan mengapa harus membayar $10.000 lebih untuk traktor dari Caterpillar?Penjual menjawab : $90.000 is the tractor’s price if it is only equivalent to the competitor’s tractor $7000 is the price premium for Caterpillar’s superior durability $6000 is the price premium for Caterpillar’s superior reliability $5000 is the price premium for Caterpillar’s superior service
$2000 is the price premium for Caterpillar’s longer warranty on parts $110.000 is the normal price to cover Caterpillar’s superior value -$10,000 discount $100.000 final price
Pedagang  dari  Caterpillar  dapat  menjelaskan  bahwa  walaupun  konsumen  diminta  untuk membayar  $10.000  lebih  mahal  namun  sebenarnya  konsumen  mendapat  keuntungan  nilai  sebesar $20.000 (Kotler & Keller, 2012:398-399)
Rate of Return Pricing
Penentuan harga ditentukan untuk mencapai tingkat pengembalian atas investasi ( return of investment-ROI) atau pengembalian atas aktiva ( return of assets-ROA ) yang ditargetkan (Sunyoto & Susanti, 2015:220).
Target Return Price = unit cost + 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑥 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑒𝑑 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡 𝑠𝑎𝑙𝑒𝑠
Sumber : (Kotler & Keller, 2012:397)
Loss Leading Pricing
Penentuan  harga  awal  ditentukan  pada  harga  yang  rendah,  bahkan  kadang  merugi  dengan tujuan  jangka  pendek,  yaitu  mendapat  posisi  dipasar  atau  meningkatkan  pangsa  pasar  (Sunyoto  & Susanti, 2015:221).

## Cost Plus (Mark up) Pricing
Penentuan  harga  dilakukan  dengan  menaikkan  (markup)  harga  sekian  persen  dari  total biayanya (Sunyoto & Susanti, 2015;221).
Unit Cost  =  Variable Cost + 𝐹𝑖𝑥𝑒𝑑 𝐶𝑜𝑠𝑡
𝑈𝑛𝑖𝑡 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠 Mark Up Price  = 𝑼𝒏𝒊𝒕 𝑪𝒐𝒔𝒕 (1−𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑜𝑛 𝑠𝑎𝑙𝑒)
Sumber = (Kotler & Keller, 2012:396)

## High Price Maintenance Pricing
Penentuan harga yang penyedia jasa berani untuk memberi harga tinggi, karena jika harga turun, maka reputasi akan turun (Sunyoto & Susanti, 2015:221).

## Price Bundling
Penentuan  harga  dengan  menjual  satu  atau  lebih  produk  layanan  jasa  sebagai  sebuah  paket (Sunyoto & Susanti, 2015:221).

## Harga Pokok Produksi
Harga  pokok  produksi  melakukan  perhitungan  atas  biaya  suatu  produk  atau  jasa  dengan mengakumulasikan total biaya produksi atau biaya variabel produksi suatu barang atau jasa (Bustami & Nurlela, 2013:40).
HPP = persediaan awal + (biaya langsung dan tidak langsung) – persediaan akhir. Sumber : Weygandt, Kimmel, & Kieso, 2013:254

## METODOLOGI PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang akan digunakan adalah kualitatif. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang  sasarannya  terbatas  tetapi  kualitas  dan  kedalaman  data  tidak  terbatas  sehingga  apabila  data yang diperoleh berkualitas maka semakin berkualitas juga penelitian tersebut. (Bungin, 2013:29)

## Penelitian Deskriptif
Penelitian  sosial  menggunakan  format  deskriptif  bertujuan  untuk  menggambarkan, meringkas berbagai kondisi, berbagai situasi atau berbagai variabel yang timbul di masyarakat yang menjadi objek penelitian. Kemudian menarik ke permukaan sebagai suatu ciri atau gambaran tentang kondisi, situasi ataupun variabel tertentu. (Bungin, 2013:48 )

## Subjek dan Objek
Dalam penelitian ini subjek yang akan digunakan adalah tiga kompetitor perusahaan serupa yaitu  Dynamic  Motion,  Attipatra,  dan  Versa  Media.  Alasan  memilih  tiga  perusahaan  ini  adalah terdapat  kesamaan  target  pasar,  struktur  organisasi  dan  jenjang  harga  yang  tidak  terpaut  jauh. Motomobi  dan  Automagz  juga  merupakan  dua  subyek  tambahan  dalam  penelitian  ini  sebagai  ahli pengamat perkembangan video.

## Metode Pengumpulan Data

## Observasi
Observasi adalah kemampuan seseorang untuk menggunakan pengamatannya melalui hasil kerja  pancaindra  mata  serta  dibantu  dengan  pancaindra  lainnya.  Dalam  hal  ini  metode  observasi adalah  pengumpulan  data  daftar  harga  jual  kompetitor  yang  digunakan  untuk  menghimpun  data penelitian (Bungin, 2013:142).
Peneliti  akan  melakukan  observasi  dengan  cara  mengamati  promo  yang  dikeluarkan  oleh perusahaan kompetitor dan daftar harga perusahaan .

## Wawancara
Metode wawancara atau disebut juga dengan metode interview  adalah proses  memperoleh keterangan  untuk  tujuan  penelitian  dengan  cara  tanya  jawab  sambil  bertatap  muka  antara pewawancara  dengan  responden  atau  orang  yang  diwawancarai.  Penelitian  ini  menggunakan  jenis wawancara  sistematik  yaitu  dengan  dengan  mempersiapkan  pedoman  tertulis  tentang  apa  yang hendak ditanyakan kepada responden untuk mendapatkan data tentang daftar harga penjualan, cara menetapkan harga jasa, dan persaingan dengan kompetitor (Bungin, 2013:134).
Peneliti akan melakukan wawancara pada :

## Dokumentasi
Metode  dokumentasi  adalah  salah  satu  metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam metodologi  penelitian  sosial.  Pada  intinya  metode  dokumentasi  digunakan  untuk  melakukan penelusuran data historis. (Bungin, 2013:153)
Melakukan  penetapan  harga  merupakan  hal  yang  terpenting  untuk  dilakukan  dalam menjalankan  sebuah  bisnis  terlihat  dari  hasil  data  survei  yang  sudah  dilakukan.  Data  yang  diambil adalah  dokumentsi  daftar  harga  dari  kompetitor,  foto  konsumen    serta  observasi  dan  data  lainnya yang disimpan.

## Validitas dan Reliabilitas
Validitas  adalah  salah  satu  kekuatan  dari  penelitian  kualitatif  dan  didasarkan  pada penentuan  apakah  penemuan  yang  dilakukan  adalah  akurat  dilihat  dari  sisi  peneliti  dan  pembaca yang mencerminkan kepercayaan, keaslian dan krediiitas dari peneliti. Penelitian ini  menggunakan cara  trianggulasi  yaitu  dengan  melihat  adanya  informasi  perbedaan  data  dan  memeriksa  bukti  dari sumber dan menggunakannya untuk melakukan pembernaran dari suatu tema. (Creswell, 2014:201)
Reliabilitas  dari  penelitian  kualitatif  adalah  mengidentifikasikan  pendekatan  dari  peneliti terhadap konsistensi diantara para peneliti lainnya dan perbedaan proyek. (Creswell, 2014:201)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Stagger Media  pada  awalnya  belum  memiliki  strategi  penetapan  harga  yang  tepat  sehingga penetapan  harga  yang  dilakukan  berada  jauh  di  bawah  perusahaan  sejenis  yang  menyebabkan pencitraan  yang  kurang  baik  terhadap  perusahaan  dari  sisi  konsumen.  Dari  hasil  penelitian  maka peneliti  akan  melakukan  analisis  data  dari  setiap  wawancara  yang  sudah  dilakukan  yaitu  dengan melakukan  perhitungan  terhadap  metode  penetapan  harga  yang  nantinya  akan  digunakan  sebagai strategi penetapan harga Stagger Media, sebagai berikut :
1. Loss Leading Pricing
Penentuan  harga  awal  ditentukan  pada  harga  yang  rendah,  bahkan  kadang  merugi dengan  tujuan  jangka  pendek,  yaitu  mendapat  posisi  dipasar  atau  meningkatkan  pangsa pasar (Sunyoto & Susanti, 2015:221). Stagger Media termasuk dalam menggunakan metode Loss  Leading  Pricing dengan  tujuan  untuk  mendapatkan  posisi  dipasar  yang  ternyata menyebabkan pencitraan yang kurang baik terhadap perusahaan. Penerapan metode ini juga dilakukan serupa oleh perusahaan sejenis yaitu Dynamic Motion.
2. Cost Plus (Mark Up) Pricing
Dengan  menggunakan  metode cost  plus  (markup)  pricing, Stagger  Media  akan melakukan perhitungan biaya variabel dan biaya tetap yang dikeluarkan dalam setiap proyek sesuai dengan hasil dengan wawancara perusahaan sejenis
Selain  melakukan  perhitungan  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan, penggunaan  metode cost  plus  (markup)  pricing juga  menentukan desired  return  on  sales yaitu  persentase  keuntungan  yang  diinginkan  oleh  perusahaan.  Menurut  hasil  wawancara yang telah dilakukan, perusahaan kompetitor memberikan target keuntungan sebesar 200%.
Stagger  Media  akan  melakukan  perhitungan  metode cost  plus  (markup)  pricing dengan asumsi unit sales 1 = 1x kerja sebagai berikut : Otomotif
Unit Cost  =  Variable Cost + 𝐹𝑖𝑥𝑒𝑑 𝐶𝑜𝑠𝑡
𝑈𝑛𝑖𝑡 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠
Unit Cost  = 1.500.000 + 1.150.000 1 Unit Cost = Rp 2.650.000,00
Mark Up Price  =
𝑼𝒏𝒊𝒕 𝑪𝒐𝒔𝒕 (1−𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑜𝑛 𝑠𝑎𝑙𝑒)
Mark Up Price = 2.650.000 (1−0.6667) Mark Up Price = Rp 7.950.795,00

## Profil Perusahaan
Unit Cost  =  Variable Cost + 𝐹𝑖𝑥𝑒𝑑 𝐶𝑜𝑠𝑡 𝑈𝑛𝑖𝑡 𝑆𝑎𝑙𝑒𝑠 Unit Cost  = 2.500.000+ 1.620.000
1
Unit Cost = Rp 4.120.000,00 Mark Up Price  = 𝑼𝒏𝒊𝒕 𝑪𝒐𝒔𝒕 (1−𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑜𝑛 𝑠𝑎𝑙𝑒)
Mark Up Price = 4.120.000 (1−0.6667) Mark Up Price = Rp 12.361.236,00
Setelah dilakukan perhitungan dengan penetapan harga cost plus (mark up) pricing maka  harga  1x  kerja  Stagger  Media  untuk  video  otomotif  adalah  Rp  7.950.795,00, sedangkan untuk video profil perusahaan adalah Rp 12.361.236,00.
3. Competitve Based Pricing
Penggunaan  metode competitive  based  pricing dapat  dilakukan  dengan membandingkan  dengan  perusahaan  kompetitor  sejenis  dari  sisi  harga,  biaya,  strategi  dan market pesaing (Garrett, 2011:7)
Peneliti  melakukan  observasi  dengan  melihat  hasil  video  yang  telah  diselesaikan oleh kompetitor, terdapat perbedaan dari cara melalukan editing , konsep dan peralatan yang digunakan  sehingga Stagger Media  belum  bisa  menerapkan  harga  berdasarkan  dari kompetitor.
4. Value Based Pricing
Dalam  pembahasan  prinsip  penetapan  harga,  customer value  based  pricing lebih mengutamakan kepuasan konsumen daripada biaya yang dikeluarkan oleh penjual sehingga harga  yang  ditetapkan  oleh  penjual  bermula  dari  analisa  keperluan  konsumer  dan  persepsi nilai  yang  pada  akhirnya  akan  membentuk  nilai  jual  akhir.  Persepsi  nilai  yang  ada  pada konsumer  adalah  hal  yang  sulit  dan  kadang  kala  menjadi  subjektif  untuk  diukur    (Kotler, 2015:265).  Pembuatan story  board adalah value yang  Daniel  Christian  dapat  tawarkan kepada  konsumennya  sedangkan Stagger Media  sendiri  belum  memiliki value yang  dapat ditawarkan kepada konsumen dalam melakukan penetapan harga.
5. Target Return Pricing
Stagger Media  melakukan  analisis  dengan  menggunakan  metode target  return pricing sebagai berikut:

## Video Otomotif
Target Return Pricing = unit cost + 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑥 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑒𝑑 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡 𝑠𝑎𝑙𝑒𝑠
Target Return Pricing = 3.050.000 + 200% 𝑥 12.500.000 48
Target Return Pricing = Rp 3.570.833,00

## Video Profil Perusahaan
Target Return Pricing = unit cost + 𝑑𝑒𝑠𝑖𝑟𝑒𝑑 𝑟𝑒𝑡𝑡𝑢𝑟𝑛 𝑥 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑠𝑡𝑒𝑑 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡 𝑠𝑎𝑙𝑒𝑠
Target Return Pricing = 4.470.000 + 200% 𝑥 12.500.000 48
Target Return Pricing = Rp 4.990.833,00
Unit cost yang ditentukan berdasarkan perhitungan HPP Stagger media, sedangkan desired  return disesuaikan  dengan  hasil  wawancara  yang  sudah  ada  yaitu  200%,  modal yang dikeluarkan oleh Stagger Media adaah 12.500.000. unit sales adalah target penjualan yang  diinginkan  dalam  waktu  1  tahun  dengan  rincian  1  bulan  4x  kerja  x  12  bulan  sama dengan  48.  Harga  jual  Stagger  Media  setelah  menggunakan  perhitungan  metode target return  pricing adalah  Rp  3.570.833,00  untuk  video  otomotif  dan  Rp  4.990.833,00  untuk video profil perusahaan.
6. High Price Maintenance Pricing
Metode penetapan harga ini termasuk ke dalam penentuan harga yang tinggi karena apabila  perusahaan  harga  yang  turun  maka  reputasi  perusahaan  akan  turun  (Sunyoto  & Susanti,  2015:221). Stagger Media  tidak  cocok  dalam  menggunakan  metode  penetapan harga  ini  karena  dalam  setiap  proyek  tidak  membutuhkan maintenance yang  tinggi  dalam melakukan video. Hasil observasi dari perusahaan kompetitor juga tidak menunjukkan ada penggunaan metode ini.

## 7. Price Bundling
Metode  penetapan  harga  ini  merupakan  menjual  produk  layanan  jasa  sebagai sebuah  paket  (Sunyoto  &  Susanti,  2015:221).  Stagger  Media  tidak  bisa  menggunakan
metode  penetapan  harga  ini  karena  layanan  jasa  video  otomotif  &  profil  perusahaan  tidak menggunakan  sebuah  paket  harga  dan  menurut  dari  hasil  observasi  peneliti,  perusahaan kompetitor  juga  tidak  menggunakan  metode  ini.  Untuk  lebih  akurat  peneliti  melakukan observasi terhadap daftar harga perusahaan video wedding Axio dan metode ini lebih tepat digunakan  pada  perusahaan  tersebut  karena  meenyediakan  layanan  paket  video  untuk wedding.
Dari  hasil  perhitungan  metode-metode  penetapan  harga  yang  ada,  peneliti mengambil kesimpulan untuk menggunakan metode penetapan harga dengan menggunakan cost plus (mark up) pricing yaitu dengan menetapkan harga :
Peneliti  memilih  menggunakan  metode  ini  karena  dinilai  yang  paling  tepat  berdasarkan biaya-biaya yang sebelumnya belum di perhitungkan dan sekarang telah di perhitungkan secara rinci serta  persentase  laba  yang  diinginkan  berdasarkan  hasil  wawancara  perusahaan  kompetitor  sejenis yaitu 200% dari HPP. Dengan ditetapkannya metode cost plus (mark up) pricing diharapkan dapat memberikan dampak positif bagi Stagger Media untuk keberlangsungan perusahaan kedepannya dan memberikan pencitraan yang baik terhadap perusahaan dari sisi konsumen.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah Stagger Media  memiliki  perhitungan  HPP  (Harga Pokok  Produksi)  yang  terdiri  dari  biaya  tetap  dan  biaya  variabel  yang  telah  digolongkan  dan dirincikan  sehingga  penggunaan  metode cost  plus  (mark  up)  pricing dapat  diterapkan  sebagai strategi  penetapan  harga  yang  tepat  guna  memenangkan  persaingan  dengan  cara  harga  jual  yang lebih  bersaing  namun  menggunakan  metode  penetapan  harga  yang  sama  dengan  perusahaan kompetitor.

## Saran Perusahaan
Competitive  Based  Pricing dapat  dijadikan  opsi  strategi  penetapan  harga  untuk memenangkan  persaingan  di  industri  jasa  video  seiring  dengan  berjalannya  waktu  dan Stagger Media harus menemukan value yang dapat ditawarkan kepada konsumen untuk mendukung metode value based pricing.

## DAFTAR PUSTAKA
Bungin, B. (2013). Metodologi Penelitian Sosial & Ekonomi. Jakarta: Prenadamedia Group. Garrett, K. (February, 2011). Business Strategy and Pricing. 1 , 1-8. Kamus Besar Bahasa Indonesia. (2016). Pusat Bahasa. Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management (Vol. 14). New Jersey, United States: Pearson Education Inc. Sunyoto, D., & Susanti, F. E. (2015). Manajamen Pemasaran Jasa. Yogyakarta: CAPS (Center for Academic Publishing Service).
W.Creswell, J. (2014). 4th Research Desgin:Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. California: SAGE Publications Inc. Weygandt, J. J., Kimmel, P. D., & Kieso, D. E. (2013). Financial Accounting IFRS Edition. WileyPLUS.
LAMPIRAN
Harga Pokok Pembelian Stagger Media