## ANALISIS STRATEGI BISNIS PT. WILTAR USAHA GRUP
Enggal Sriwardiningsih
Binus University Enggalnabeel@yahoo.com
ABSTRACT : The floating docks are starting to need for the people who live in coastal areas. Factors of the tides is very difficult when they want to go to sea. The floating dock manufacturers PT.Wiltar Usaha Grup is providing a floating dock, but PT. Wiltar Usaha Grup is not the only manufacturer of a floating dock in Indonesia, this company should have competition between other companies. To achieve competitive advantage needed the right  business  strategy.  Based  on  analisis  SWOT  at  PT.  Wiltar  Usaha  Grup.  Finding result finds market penetration strategies as the best alternative business strategy. This strategy is derived from the analysis of internal and external factors using SWOT matrix analysis,  analysis  of  internal-external  matrix,  grand  strategy  matrix  analysis  and SPACE matrix analysis.
Keywords : Business Strategy, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan negara maritime, sebagian besar wilayah Indonesia dikelilingi  oleh  lautan.  Oleh  karena  itu,  Indonesia  harus  melakukan pembangunan  lebih  besar  di  wilayah  perairan  seperti  pembangunan  dermaga atau  pelabuhan  kapal,  untuk  menunjang  sarana  transportasi  yang  ada,  karena pastinya sarana transportasi yang banyak di wilayah pesisir menggunakan kapal laut  untuk  menghubungkan  satu  pulau  dengan  pulau  lainnya.  Pembangunan dermaga atau pelabuhan beton permanen kadang memakan waktu yang sangat lama  dan  bahkan  sulit  untuk  melakukan  pembangunan  di  daerah-daerah terpencil  karena  sulitnya  bahan  baku,  ditambah  lagi  dengan  kondisi  perairan yang mengalami pasang surut, yang biasa terjadi di lautan. Pasang surut air laut tersebut  akan  sangat  menyulitkan  penumpang  pada  saat  akan  naik  maupun turun dari kapal.
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup
PT.  Wiltar  Usaha  Grup  merupakan  perusahaan  manufaktur  yang memproduksi  dermaga  apung.  PT.  Wiltar  Usaha  Grup  menyediakan  sebuah sarana tempat parkir kapal yang dapat mengikuti pasang surut air laut sehingga tidak  ada  masalah  saat  air  surut,  seperti  yang  terjadi  pada  dermaga-dermaga tradisional yang menggunakan kayu atau pun beton.
Gambar: Dermaga Apung PT Wiltar Usaha Grup Tipe Modular & Tipe Alumina Sumber: PT Wiltar Usaha Grup
Dermaga apung PT Wiltar Usaha Grup merupakan adopsi teknologi dari Australia,  yang  telah  memberikan  kepercayaan  pada  PT  Wiltar  Usaha  Grup untuk mengembangkan produknya di Indonesia. Dengan menerapkan teknologi rotation  molding dalam  produksinya  sehingga  bisa  menghasilkan  ketebalan dermaga apung yang diinginkan.
Melihat  kondisi  seperti  itu  maka,  dikeluarkanlah  Undang-Undang  yang mengatur  tentang  pelayaran  dan  Undang-Undang  tentang  retifikasi  konvensi hak-hak penyandang disabilitas yang tertuang dalam UU Nomor 17 / 2008 dan UU Nomor 19 / 2011 yaitu dapat berupa penyediaan jalan khusus di pelabuahan dan sarana khusus untuk naik ke atau turun dari kapal atau penyediaan ruang yang  disediakan  khusus  bagi  penempatan  kursi  roda  atau  sarana  bantu  bagi orang sakit yang pengangkutannya mengharuskan dalam posisi tidur.
PT Wiltar Usaha Grup bukan satu-satunya penyedia produk dermaga apung di Indonesia.  Banyak  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  ini,  sehingga mengakibatkan  persaingan  yang  sangat  ketat.  Ketatnya  persaingan  membuat perusahaan  harus  melaukan  strategi-strategi  bisnis  agar  produk  yang ditawarkan  dapat  diterima  konsumen.  Dermaga  Apung  PT Wiltar  Usaha  Grup memiliki spesifikasi untuk tipe modular. Spesifikasi-spesifikasi tersebut tentunya berbeda  dengan  perusahaan-perusahaan  pesaing  lainnya,  dengan  tujuan  untuk memberikan nilai lebih dari para pesaing. Oleh karena itu, PT Wiltar Usaha Grup harus  memperhatikan  strategi  bisnis  yang  akan  digunakan.  Upaya  ini  akan
merupakan daya tarik perusahaan pesaing sehinga akan menurunkan panjualan dermaga  apung  dikarenakan  adanya  produk-produk  pengganti  ( substitute ), pendatang  baru  ( new  entrants ),  persaingan  dalam  satu  industri  ( existing  player ), kekuatan tawar dari pemasok ( bargaining power of suppliers ), dan kekuatan tawar dari konsumen, pelanggan atau pembeli ( bargaining power of buyers ) David, (2011 :146)
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  dikemukakan  diatas, maka peneliti mengambil pokok masalah sebagai berikut:
1. Bagaimana kekuatan dan kelemahan internal PT Wiltar Usaha Grup ?
2. Bagaimana peluang dan ancaman eksternal dari PT Wiltar Usaha Grup ?
3. Apakah faktor kunci kesuksesan CPM matriks dari PT Wiltar Usaha Grup ?
4. Apa alternatif strategi dari PT Wiltar Usaha Grup dalam SWOT matriks ?
5. Dimana posisi PT Wiltar Usaha Grup dalam SPACE matriks ?
6. Dimana posisi PT Wiltar Usaha Grup dalam IE matriks ?
7. Dimana posisi PT Wiltar Usaha Grup dalam Grand Strategy matriks ?
8. Bagaimana strategi alternatif terbaik dari PT Wiltar Usaha Grup dalam QSPM matriks ?
9. Bagaimana  alternatif  strategi  bisnis  yang  bisa  diimplementasikan  oleh  PT Wiltar Usaha Grup untuk meningkatkan keuntungan dan daya saing ?

## TINJAUAN TEORITIS DAN HIPOTESIS Managemen Strategi
Rangkuti  (2014:4)  mendefinisikan  strategi  yang  pertama  dikemukakan oleh  Chandler  (1962:13)  menyebutkan  bahwa  “strategi  adalah  tujuan  jangka panjang dari suatu perusahaan serta pendayagunaan dan alokasi semua sumber daya yang penting untuk mencapai tujuan tersebut”. Dirgantoro (2007:5) strategi adalah  hal  dalam  menetapkan  arah  kepada  “manajemen”  dalam  arti  orang tentang  sumber  daya  di  dalam  bisnis  dan  tentang  bagaimana mengidentifikasikan  kondisi  yang  memberikan  keuntungan  terbaik  untuk membantu  memenangkan  persaingan  di  dalam  pasar.  Dengan  kata  lain  stategi memiliki dua komponen yaitu tujuan jangka panjang dan keunggulan bersaing. Suksesnya strategi yang disusun kita harus paham konsep-konsep strategi yaitu distinctive  competence :  tindakan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  agar  dapat melakukan  kegiatan  lebih  baik  dibanding  dengan  pesaingnya  dan competitive advantage :  kegiatan  spesifik  yang  dikembangkan  oleh  perusahaan  agar  lebih unggul  dibandingkan  dengan  pesaingnya.  Rangkuti  (2014)  menyatakan kekuatan yang tidak mudah ditiru oleh perusahaan pesaing dipandang sebagai perusahaan yang memiliki “ distinctive Competence ”. Distinctive competence dalam suatu  organisasi meliputi  keahlian  tenaga  kerja dan  kemampuan  sumber  daya. Dua  faktor  tersebut  menyebabkan  perusahaan  tersebut  dapat  lebih  unggul dibandingkan dengan pesaingnya (Day dan Wensley, 1988). Disisi lain, strategi yang dilakukan perusahaan untuk merebut peluang pasar. Menurut Porter, ada tiga  startegi  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk  memperoleh  keunggulan bersaing, yaitu cost leadership, diferensiasi dan focus .
Manajemen strategi adalah seni dan ilmu untuk pembuatan ( formulating ), penerapan  ( implementing ),  dan  evaluasi  ( evaluating )  keputusan-keputusan
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup
strategis antar fungsi yang memungkinkan sebuah perusahaan mencapai tujuan di masa yang akan datang (Umar, 2001:7). Namun untuk saat ini konsep strategi mengalami  perkembangan,  menurut  (Andrew  dan  Chaffediacu  dalam  Umar 2001:9),  Strategi  merupakan  kekuatan stakeholder baik  secara  langsung  maupun tidak langsung menerima keuntungan atau biaya yang ditimbulkan oleh semua tindakan yang dilakukan. Proses manajemen strategi berusaha mengorganisasikan  informasi  kuantitatif  dengan  cara  yang  memungkinkan keputusan  efektif  diambil  dalam  kondisi  tidak  menentu.  Fajar  (2011:8) manajemen  strategi  adalah  suatu  sistem  yang  sebagai  satu  kesatuan  memiliki berbagai  komponen  yang  saling  berhubungan  dan  saling  mempengaruhi  dan bergerak  secara  serentak  ke  arah  yang  sama  pula.  Komponen  pertama  adalah perencanaan strategi dengan unsur-unsurnya yang terdiri dari visi, misi, tujuan dan  strategi  utama  perusahaan.  Komponen  kedua  adalah  perencanaan opersional dengan unsur-unsurnya sasaran dan tujuan operasional, pelaksanaan fungsi-fungsi  manajemen  berupa  fungsi  pengorganisasian,  fungsi  pelaksanaan dan fungsi penganggaran, kebijaksanaan situasional, jaringan kerja internal dan eksternal,  fungsi  kontrol  dan  evaluasi  serta  umpan  balik.  Pearce  (2008:5) manajemen  strategi  adalah  sebagai  satu  set  keputusan  dan  tindakan  yang menghasilkan  formulasi  dan  implementasi  rencana  yang  dirancang  untuk meraih tujuan suatu perusahaan.
Manajemen  strategi  memiliki  enam  komponen  utama  yaitu:  (1) pembentukan misi, visi dan sasaran, (2) analisis peluang dan ancaman eksternal, (3) analisis kekuatan dan kelemahan internal, (4) analisis SWOT dan perumusan strategi, (5) penerapan strategi, (6) pengendalian strategi.

## Gambar: Proses Manajemen Strategis
Sumber: Pearce (2008:163)
Perusahaan  dapat  memperoleh  keunggulan  bersaing  ( Competitive Advantage ) jika dapat memberikan harga jual yang lebih murah daripada harga pesaingnya dengan nilai dan kualitas produk yang sama. Perusahaan juga dapat melakukan  strategi  diferensiasi  dengan  menciptakan  persepsi  terhadap  nilai
tertentu  pada  konsumennya  dan strategi  fokus untuk  memperoleh  keunggulan bersaing sesuai dengan segmentasi dan pasar sasaran yang diharapkan.

## Analisis Peluang dan Ancaman Eksternal
Analisis  ini  dimulai  dengan  menelaah  industrinya,  berikutnya  semua pihak  yang  berkepentingan  dalam  orgnanisasi.  Pihak-pihak  yang berkepentingan merupakan kelompok atau orang-orang yang memengaruhi dan dipengaruhi  oleh  pencapaian  misi,  sasaran  dan  strategi  organisasi.  Yang termasuk  pihak-pihak  yang berkepentingan adalah  pembeli,  pemasok, pesaing, pemerintah  dan  badan  regulator,  serikat  pekerja  dan  kelompok  pekerja, komunitas keuangan, pemilik dan pemegang saham, dan asosiasi perdaganagan. Analisis lingkungan juga harus menelaah kekuatan lain di lingkungan tersebut seperti analisis industri dan pasar, analsisi pesaing, analsisi politik dana regulasi, analisis  sosial,  analsisi  sumber  daya  manusia,  analisis  ekonomi  makro  dan analisis teknologi, serta meramalkan tren masa depan (Pearce, 2008:167)

## Analisis Kekuatan dan Kelemahan Internal
Seiring  manajer  melakukan  suatu  analisis  eksternal,  manajer  juga  akan menilai kekuatan dan kelemahan internal dalam organisasinya. Analisis sumber daya internal meliputi analisis keuangan, penilaian sumber daya manusia, audit pemasaran,  analisis  operasional  dan  analisis  sumber  daya  internal  lainnya (Pearce, 2008:168)

## Analisis SWOT dan Perumusan Strategi
Analisis SWOT merupakan perbandingan kekuatan, kelemahan, peluang dan  ancaman  yang  membantu  manajer  merumuskan  strategi  bagi  perusahaan. Analisis  SWOT  membantu  manajer  meringkas  fakta-fakta  yang  relevan  dan penting  dari  analisis  eksternal  dan  internal  yang  mereka  lakukan.  Mereka kemudian  dapat  mengenali  isu-isu  strategis  yang  utama  dan  sekunder  yang dihadapi  oleh  organisasi  mereka.  Strategi  yang  kemudian  dirumuskan  oleh manajer itu akan didasarkan pada analisis SWOT untuk memanfaatkan peluang yang  ada  dengan  cara  mengeksploitasi  kekuatan  yang  ada,  menetralkan kelemahan  yang  ada  dan  menghadapi  ancaman  potensialnya.  David  (2011:324) menjelaskan  bahwa  teknik-teknik  perumusan  trategi  yang  penting  dapat diintegrasikan  ke  dalam  kerangka  pengambilan  keputusan  tiga  tahap,  yaitu: tahap  1  yaitu  tahap  input,  tahap  2  yaitu  tahap  pencocokan  dan  tahap  3  yaitu tahap keputusan.

## Penerapan Strategi
Penerapan  strategi  merupakan  hal  yang  penting  setelah  merumuskan strategi,  meskipun  dengan  teknik  yang  cerdas  dan  rencana  yang  baik  tidak menjamin  kesuksesan  strategi  tersebut.  Strategi  tersebut  harus  didukung  oleh keputusan-keputusan  yang  berkenan  dengan  struktur  organisasi,  teknologi sumber daya manusia, sistem penghargaan, sistem informasi, budaya organisasi, dan model kepemimpinan yang tepat.
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup

## Pengendalian Strategi
Komponen  akhir  dari  manajemen  strategi  adalah  pengendalian  strategi. Sistem pengendalian strategi dirancang untuk mendukung para manajer dalam mengevaluasi  kemajuan  organisasi  dengan  strateginya  dan  ketika  terdapat ketidaksesuaian manajer melakukan tindakan-tindakan korektif. Sistem ini harus mendorong  operasi-operasi  yang  efisien  dan  konsisten  dengan  rencana perusahaan  sekaligus  memungkinkan  fleksibilitas  untuk  beradaptasi  terhadap kondisi-kondisi yang berubah.
Strategi di Tingkat Korporat ( Corporate Strategy )
Andrews (1980:18-19; Rangkuti (2014:11), strategi korporat adalah strategi yang  diusun  dalam  suatu  bisnis.  Perusahaan  akan  bersaing  dengan  cara mengubah distinctive  competence menjadi competitive  advantage .  Masalah  yang cukup  penting  dari  strategi  korporat  ini  adalah  menentukan  bisnis  apa  yang akan dikembangkan, bisnis  apa yang akan dipertahankan, dan  bisnis apa yang akan  dilepaskan.  Menurut  Kenichi  Ohmae,  penerapan  strategi  korporat  harus didasarkan kepada keinginan konsumen, baru setelah itu perusahaan membuat produk  atau  jasa  yang  sesuai  dengan  keinginan  dan  harapan  konsumen. Sementara itu, menurut Michael Porter menyarankan bahwa dalam penyusunan strategi  korporat  kita  perlu  mengetahui  terlebih  dahulu  keunggulan  bersaing yang  dimiliki,  atau  yang  akan  diciptakan,  dan  menempatkannya  pada masing- masing  unit  bisnis.  Penciptaan  keunggulan  bersaing  tersebut  mengacu  pada pemain baru yang masuk di industri ini, kekuatan daya beli konsumen, kekuatan pemasok,  serta  produk  pengganti  sejenis  lainnya  yang  dapat  dianggap  sebagai bagian produk yang dianalisis.
Strategi di Tingkat Unit Bisnis ( Strategic Business Units )
Perusahaan  yang  menghasilkan  berbagai  jenis  produk  akan  bersaing  di berbagai  tingkatan  bisnis  atau  pasar  (Rangkuti,  2014:13).  Strategi  bisnis dibedakan  jadi strategic  business  units  (SBU) , strategic  business  groups,  strategic business  segments,  natural  business  unit atau product  market  units  (PMU) .  Pada prinsipnya  SBU  memiliki  karakteristik  sebagai  berikut  (Hall,  1978:  Abell  dan Hommond,  1979):  a)  Memiliki  misi  dan  strategi,  b)  Menghasilkan  produk  atau jasa  yang  berkaitan  dengan  misi  dan  strategi,  dan  c)  Bersaing  dengan  pesaing yang telah diketahui dengan jelas. SBU memiliki pengertian yang berbeda untuk setiap  perusahaan  yang  berbeda  (Haspeslagh,  1982;  Wind  dan  Mahajan,  1981). Jadi SBU dapat meliputi satu atau lebih divisi, lini produk, atau berupa satu jenis produk atau merek saja. Kompetisi inti memiliki tiga kriteria (Rangkuti, 2014:14):
a) Nilai bagi pelanggan, b) Diferensiasi bersaing, dan c) Dapat diperluas.

## Strategi Fungsional
Strategi  fungsional  ini  lebih  bersifat  operasional  karena  akan  langsung diimplementasikan oleh fungsi-fungsi manajemen yang ada di bawah tanggung jawabnya,  seperti  fungsi  manajemen  produksi/operasional,  fungsi  manajemen pemasaran,  fungsi  manajemen  keuangan,  dan  fungsi  manajemen  sumber  daya manusia. Strategi alternatif dibagi menjadi beberapa (David, 2011:248), yaitu A) Strategi integrasi kedepan jika:  distributor organisasi sangat mahal, terbatasnya
distributor  yang  berkualitas,  perusahaan  berkompetisi  di  industri  yang  tengah tumbuh,  keuntungan produksi sangat tinggi, dan saat ini memiliki margin laba yang  tinggi.  B)  Integrasi  ke  belakang  adalah  strategi  yang  mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pemasok perusahaan. Strategi ini sangat tepat ketika pemasok perusahaan yang ada saat ini tidak bisa diandalkan, terlampau  mahal,  atau  tidak  mampu  memenuhi  kebutuhan  perusahaan.  C) Integrasi  horizontal  mengacu  pada  strategi  yang  mengupayakan  kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pesaing perusahaan. Lima pedoman tentang kapan integrasi horizontal dapat menjadi sebuah strategi yang sangat efektif. D) Strategi intensif dibagi menjadi tiga yaitu : penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk, sebab hal-hal tersebut mengharuskan adanya upaya intensif jika posisi kompetitif sebuah perusahaan dengan produk yang ada saat ini  ingin  membaik.  Strategi  diversifikasi  dibagi  menjadi  dua  yaitu  diversifikasi terkait  dan  diverfisikasi  tak  terkait.  Bisnis  dikatakan  terkait  ketika  rantai  nilai bisnis memiliki kesesuaian strategi lintas bisnis yang bernilai secara kompetitif, bisnis dikatakan tak terkait ketika rantai nilai bisnis sangat tidak mirip sehingga tidak  ada  hubungan  lintas  bisnis  yang  bernilai  secara  kompetitif.  E)  Strategi Defensif dibagi menjadi tiga yaitu: penciutan, divestasi dan likuidasi.

## METODE
Pada  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  metode  penelitian  deskriptif. Penelitian  deskriptif  merupakan  penelitian  dengan  pendekatan cross-sectional yang  dilakukan  secara  murni  untuk  mengadakan  deskripsi  tanpa  dilakukan analisis  yang  mendalam  (Polit  dan  Beck,  2003). Cross-sectional tepat  digunakan untuk  menjelaskan  status  fenomena  atau  menjelaskan  hubungan  fenomena  fix pada  satu  titik waktu.  Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu data  primer  dan  data  sekunder.  Teknik  pengumpulan  data  yang  peneliti gunakan dalam penelitian ini studi kepustakaan dan data primer yang dilakukan dengan  cara  melakukan  wawancara  terhadap  manajemen  atas  dari  perusahaan yang  terkait,  menyebarkan  kuesioner  berupa  lembaran-lembaran  pertanyaan yang  berkaitan  dengan  penelitian.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah analisis SWOT mengacu pada konsep kerangka kerja perumusan strategi David (2011:324).

## Penelitian sebelumnya
Penelitian  sebelumnya  didapatkan  hasil  sebagai  berikut.  Pertama: Sunadji,  Muhammad  S,  Tjahjono  A,  Riniwati  H  (2013)  dengan  judul  penelitian Development Strategy of Seaweed Aquaculture Business in Kupang Regency, East Nusa Tenggara  Province,  Indonesia .  Berdasarkan  analisis  SWOT  merekomendasikan perusahaan  untuk  melakukan  strategi  agresif.   Kedua:      Nurul  Anwar, Supadi, Rahab, Lasmedi Afuan (2013) dengan judul Strategy to Increase Competitivenessof Batik  Banyumas. Berdasarkan  analisis  SWOT  merekomendasikan  perusahaan untuk melakukan strategi pemasaran online sebagai alat untuk mempromosikan dan melestarikan Batik Bayumas.
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup
Juni 2016
HASIL DAN PEMBAHASAN Tahap input Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) PT Wiltar Usaha Grup No  Faktor-faktor Internal Utama Bobot Ratin g Skor bobot Kekuatan 1 Produk  yang  dihasilkan  merupakan  produk  dalam negeri 0,09 2,8 0,252 2 Seluruh produk yang dihasilkan telah dihak patenkan 0,11 3,3 0,363 3 Produk yang dihasilkan telah memiliki sertifikasi test kualitas 0,10 3,5 0,35 4 Memiliki lebih dari satu tipe produk 0,08 3,5 0,28 5 Memiliki  sumber  daya  manusia  yang  berusia  muda sehingga memiliki semangat kerja tinggi 0,09 3 0,27 Sub total 0,47 1,51 Kelemahan 1 Belum  lengkapnya  peraturan  pelaksanaan  termasuk SOP (standar operasi dan prosedur) 0,11 2,2 0,242 2 Kompetensi sumber daya manusia yang lemah dalam instalasi dermaga 0,10 3 0,3 3 Internal kontrol perusahaan masih lemah 0,12 2,6 0,312 4 Perusahaan belum terlalu dikenal oleh pasar 0,10 3,5 0,35 5 Proses produksi masih lama 0,10 2,6 0,26 Sub total 0,53 1,46 Total 1 2,97 Sumber: Peneliti, 2015
Berdasarkan  matriks  IFE  terlihat  bahwa  faktor  kekuatan  internal    lebih besar  dari  pada  faktor  kelemahan  internal.  Jadi,  total  keseluruhan  dari  faktor- faktor internal perusahaan PT Wiltar Usaha Grup adalah 2,97.

## Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) PT Wiltar Usaha Grup
No  Faktor-faktor Eksternal Utama Bobot  Rating  Skor Bobot Peluang 1 Masih luasnya pangsa pasar di Indonesia 0,10 3,3 0,33 2 Bentuk dan bidang investasi sangat luas 0,09 3,5 0,315 3 Kebijakan pemerintah untuk menyediakan sarana dan prasarana bagi orang yang berkebutuhan khusus 0,12 2,8 0,336 4 Pesaing yang masih sedikit 0,09 2,5 0,225 5 Kondisi perairan yang mengalami pasang surut 0,09 3 0,27 Sub total 0,49 1,474 Ancaman 1 Harga jual pesaing yang relatif lebih murah 0,10 2,3 0,23
2 Kondisi ekonomi global 0,10 2,8 0,28 3 Keahlian sumber daya manusia yang minim 0,11 2,6 0,286 4 Kondisi alam Indonesia yang terlalu ekstrim 0,11 2,6 0,286 5 Tidak adanya pelatihan tenaga kerja baru 0,09 2,6 0,234 Sub total 0,51 1,316 Total 1 2,79
Berdasarkan  matriks  EFE  terlihat  bahwa  peluang  eksternal  lebih  besar dari  pada  factor  ancaman  eksternal.  Jadi,  total  keseluruhan  dari  faktor-faktor internal  perusahaan  PT  Wiltar  Usaha  Grup  adalah  2,79  lebih  kecil  daripada internalnya.
Faktor kunci kesuksesan CPM matriks dari PT Wiltar Usaha Grup
Sumber: Peneliti, 2015
Berdasarkan table 4.3 matriks CPM, dapat dilihat bahwa PT Wiltar Usaha
Grup  menempati  posisi  teratas  dengan  skor  2,81,  ini  dikarenakan  PT Wiltar Usaha Grup memiliki kekuatan internal yang tinggi.
PT Wiltar Usaha Grup PT Anugrah Atlantik PT Gani Arta Dwitunggal Faktor –faktor Keberhasilan Penting Bobot Ratin g Skor Ratin g Skor Ratin g Skor Kualitas produk 0,19 3 0,57 2 0,38 1,4 0,26 Teknologi canggih 0,16 3,2 0,51 2 0,32 2,6 0,41 Hubungan dengan konsumen 0,17 2,8 0,47 2,6 0,44 2,2 0,37 Penerapan harga 0,18 2 0,36 2,6 0,46 2,8 0,50 Kekuatan keuangan 0,15 3,6 0,54 3,4 0,51 3,6 0,54 Sumber daya manusia 0,15 2,4 0,36 3 0,45 2,6 0,39 Total 1 2,81 2,56 2,47
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup Juni 2016
Tahap Pencocokan Analisis Matriks SWOT
STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) 1. Produk  yang  dihasilkan merupakan produksi dalam negeri. 2. Produk-produk yang dihasilkan  oleh  PT  Wiltar Usaha Grup telah dihakpatenkan. 3. Produk-produk telah memiliki  sertifikat  uji  test kualitas. 4. Memiliki  lebih  dari  satu tipe produk dermaga apung, sehingga konsumen memiliki  pilihan  dalam menentukan  produk  yang diinginkan. 5. Memiliki  sumber  daya manusia yang berusia muda  sehingga  memiliki semangat kerja tinggi. 1. Belum lengkapnya peraturan pelaksanaan  termasuk  SOP (standar operasional prosedur) 2. Kompetensi  sumber  daya manusia  yang  lemah  dalam bidang instalasi dermaga
3. Internal  kontrol  perusahaan masih lemah
4. Perusahaan  belum  terlalu dikenal oleh pasar
5. Proses produksi masih lama, karena  hanya  menggunakan satu mesin. OPPORTUNITY (O) STRATEGI SO STRATEGI WO 1. Luasnya pasar di Indonesia 2. Bentuk  dan bidang investasi sangat luas 3. Kebijakan  pemerintah untuk penyediaan sarana  dan  prasarana bagi orang yang berkebutuhan khusus 4. Pesaing  yang  masih sedikit
5. Kondisi  perairan  yang mengalami pasang surut -menambah  sumber  daya manusia  yang  muda  dan  ahli (S5, O1,O2,O4) -Menambah satu mesin produksi lagi (W5,O1,O2) -Melakukan promosi ke berbagai daerah (W4,O1,O2,O3) -Menambah  tenaga  kerja  baru di bidang HRD (W3,O4) THREATS (T) STRATEGI ST STRATEGI WT 1. Harga jual pesaing yang lebih murah 2. Kondisi  perekonomian global sehingga mempengaruhi harga bahan baku 3. Keahlian  sumber  daya -Memberikan pelatihan kepada  tenaga  kerja  muda (S5,T3,T5) -Mencari  bahan  mentah  yang ada  di  dalam  Negeri  (S1,T1,
T2) -meningkatkan kualitas -Membuat peraturan pelaksanaan dan SOP selengkap  mungkin  (W1,W2, T3, T5) -Memberi  pelatihan  kepada karyawan baru (W2, T3)
Sumber: Peneliti, 2015
Berdasarkan  Matriks  SWOT  PT  Wiltar  Usaha  Grup  strategi  yang  dapat digunakan oleh PT Wiltar Usaha Grup adalah strategi ST, yang terdiri dari:
1. Memberikan pelatihan kepada tenaga kerja baru
2. Mencari bahan mentah yang ada di dalam negeri  atau lokal untuk mendapat kan harga yang lebih murah sehingga bisa menekan biaya produksi.
3. Meningkatkan kualitas produk agar lebih tahan terhadap cuaca ekstrim.

## Matriks Posisi Strategi dan Evaluasi Tindakan (SPACE)
Kekuatan Finansial (FS) peringkat Pendapatan bulanan yang diterima tidak menentu 2 Menekan biaya yang tidak perlu 4 Biaya operasional tidak terkendali 2 Perputaran arus kas yang cukup lancer 5 Modal kerja yang cukup besar 3 16 Keunggulan Kompetitif (CA) Peringkat Kualitas produk -3 Memiliki SDM yang berusia muda -3 Memiliki lebih dari satu tipe produk -3 Menjaga hubungan baik dengan konsumen dan distributor -2 Loyalitas konsumen cukup baik -3 -14 Stabilitas Lingkungan (ES) Peringkat Persaingan cukup rendah -3 Harga jual pesaing lebih murah -5 Kondisi perekonomian global yang tidak setabil -3 -11 Kekuatan Industri (IS) Peringkat Potensi pertumbuhan industri dermaga apung 4 Kebijakan pemerintah memungkinkan 3 Potensi meningkatnya permintaan 4 Produktivitas tidak maksimal 1 12
manusia yang minim 4. Kondisi  alam  Indonesia yang terlalu ekstrim
5. Tidak  adanya  pelatihan
tenaga kerja baru.
produk agar lebih tahan pada cuaca ekstrim (S3, T4)
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup Juni 2016
Kesimpulan
Rata-rata FS : 16 ÷ 5 = 3,2 Rata-rata CA : -14 ÷ 5 = -2,8 Rata-rata ES : -11 ÷ 3 = -3,6 Rata-rata IS : 12 ÷ 4 = 3 Koordinat arah vector : sumbu x : -2,8 + (+3) = 0,2 Sumbu y : 3,2 + (-3,6) = -0,4

## FS
Konservatif                                       Agresif
CA 0      +1     +2     +3     +4     +5 IS -1 -2 -3 Defensif Kompetitif
ES
Gambar: Matriks SPACE Sumber: Peneliti, 2015
Matriks SPACE PT Wiltar Usaha Grup menempati posisi kuadran strategi Kompetitif.  David  (2011:335)  menjelaskan  bahwa  strategi  yang  dapat  di aplikasikan  oleh  perusahaan  yang  berada  dalam  kuadran  strategi  kompetitif adalah :
1. Integrasi ke belakang
2. Integrasi ke depan
3. Integrasi horizontal
4. Penetrasi pasar
5. Pengembangan pasar
6. Pengembangan produk
Hal ini menunjukan sebuah perusahaan yang lumayan mampu bersaing di suatu industri yang tidak stabil.

## Matriks Internal-Eksternal (IE)
Analisi lingkungan internal dan eksternal dengan menggunakan matriks IFE  dan  matrik  EFE  menghasilkan  skor.  Skor  untuk  matriks  IFE  sebesar  2,97 sedangkan skor untuk matriks EFE sebesar 2,79. Dari nilai skor matriks IFE dan matriks EFE maka dapat disusun matriks IE
Posisi  perusahaan PT Wiltar Usaha Grup dalam matriks IE ditunjukkan pada gambar 4.6 berikut.
Gambar: Matriks IE
Sumber: Peneliti, 2015
PT Wiltar Usaha Grup menempati kuadran V pada matriks IE, menurut teori  matriks  internal-eksternal  (IE)  menyatakan  bahwa  strategi  yang  sesuai untuk  perusahaan  yang  menenpati  kuadran  III,  V  dan  VII  adalah  strategi menjaga dan mempertahankan ( hold and maintain strategy ). Jadi, strategi untuk PT Wiltar  Usaha  Grup  menurut  matriks  IE  adalah  strategi  menjaga  dan mempertahankan ( hold and maintain strategy ). Strategi yang dapat dilakukan yaitu :
1. Menjaga kualitas produk
2. Mempertahankan hakpaten produk agar tidak mudah ditiru oleh pesaing
3. Mempertahankan  teknologi  rotation  molding  untuk  mendapatkan  kualitas terbaik
Matriks Strategi Besar ( Grand Strategy Matrix )

## PERTUMBUHAN PASAR YANG CEPAT
Kuadran II Kuadran I 1. Pengembangan pasar 1. Pengembangan pasar 2. Penetrasi pasar 2. Penetrasi pasar 3. Pengembangan 3. Pengembangan produk SKOR BOBOT TOTAL IFE Kuat Sedang Lemah 3,0 - 4,0 2,0 - 2,99 1,0 - 1,99 4,0          3,0 2,0 1,0
SKO R B O B O T T O T A L EFE
Tinggi 3,0 - 4,0 3,0
I II III Sedang 2,0 - 2,99 2,0 IV V VI Rendah 1,0 - 1,99 1,0 VII VIII IX
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup
Juni 2016
produk 4. Integrasi horizontal 4. Integrasi ke depan 5. Divestasi 5. Integrasi ke belakang 6. Likuidasi 6. Integrasi horizontal 7. Diversifikasi terkait POSISI KOMPETITIF YANG LEMAH POSISI KOMPETITIF YANG KUAT Kuadran III Kuadran IV 1. Penciutan 1. Diversifikasi terkait 2. Diversifikasi terkait 2. Diversifikasi tak terkait 3. Usaha patungan (joint venture) 3.  Diversifikasi  tak terkait
4. Divestasi
5. Likuidasi

## PERTUMBUHAN PASAR YANG LAMBAT
Gambar:  Matriks Grand Strategy
Sumber: Peneliti, 2015
Dilihat  dari  Matriks  Strategi  Besar,  PT  Wiltar  Usaha  Grup  menempati kuadran  I.  David  (2011:348)    menjelaskan    bahwa  strategi  yang  dapat diaplikasikan oleh perusahaan dalam kuadran I yaitu perusahaan tersebut dapat berkonsentrasi  pada  pasar  (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar  dan pengembangan produk). Bila memiliki kelebihan sumber daya maka integrasi ke belakang, integrasi ke depan dan integrasi horizontal bisa menjadi strategi yang efektif.  Bila  perusahaan  terlalu  berpatok  pada  satu  produk,  maka  diversifikasi terkait bisa membantu mengurangi resiko.

## Tahap Keputusan Analisis Perumusan Strategi
Alternatif  strategi  bisnis  yang  bisa  diimplementasikan  oleh  PT  Wiltar Usaha Grup untuk meningkatkan keuntungan dan daya saing. B erdasarkan hasil dari  kerangka  perumusan  strategi  dengan  menggunakan  empat  teknik  yaitu metriks  SWOT,  matriks  SPACE,  matriks  IE  dan  matriks  strategi  besar menghasilkan perbandingan strategi alternatif seperti pada table berikut.
Tabel: Perbandingan Alternatif Strategi Strategi Alternatif Matriks SWOT Matriks SPACE Matriks IE Matriks Grand Strategy Total Integrasi ke Depan √ 1 Integrasi ke Belakang √ 1 Integrasi ke Horizontal 0
Sumber: Peneliti, 2015
Hasil  perbandingan  alternatif  strategi  pada  table  4.5  maka,  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  dua  alternatif  strategi  yang  paling  banyak dirumuskan oleh ke empat teknik perumusan strategi, alternatif strategi tersebut yaitu Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar.
Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)
Table: Matriks QSPM N o Faktor-faktor Eksternal Utama Alternatif Strategi Bobot Penetrasi Pasar Pengembang an Pasar AS  TAS  AS  TAS Peluang 1 Masih luasnya pangsa pasar di Indonesia 0,10 3 0,3 4 0,4 2 Bentuk dan bidang investasi sangat luas 0,09 3 0,27 4 0,36 3 Kebijakan  pemerintah  untuk  menyediakan sarana  dan  prasarana  bagi  orang  yang berkebutuhan khusus 0,12 2 0,24 1 0,12 4 Pesaing yang masih sedikit 0,09 - - 5 Kondisi  perairan  yang  mengalami  pasang surut 0,09 2 0,18 3 0,27

## Ancaman
1 Harga  jual  pesaing  yang  relative  lebih murah 0,10 2 0,2 1 0,1 2 Kondisi ekonomi global 0,10 2 0,2 1 0,1 3 Keahlian sumber daya manusia yang minim 0,11 3 0,33 2 0,22 4 Kondisi  alam  Indonesia  yang  terlalu ekstrim 0,11 1 0,11 3 0,33 5 Tidak adanya pelatihan tenaga kerja baru 0,09 2 0,18 1 0,09 Kekuatan 1 Produk merupakan produk dalam negeri 0,09 3 0,27 4 0,36 2 Seluruh  produk  yang  dihasilkan  telah dihakpatenkan 0,11 4 0,44 2 0,22 3 Produk  telah  memiliki  sertifikasi  test 0,10 3 0,3 2 0,2
Penetrasi Pasar √ √ √ 3 Pengembangan Pasar √ √ √ 3 Pengembangan Produk √ √ 2 Diversifikasi Terkait 0 Diversifikasi Tak Terkait 0 Penciutan 0 Divestasi 0
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup
Juni 2016
kualitas 4 Memiliki lebih dari satu tipe produk 0,08 4 0,32 3 0,24 5 Memiliki  sumber  daya  manusia  yang berusia  muda  sehingga  memiliki  semangat kerja tinggi 0,09 3 0,27 1 0,09

## Kelemahan
1 Belum  lengkapnya  peraturan  pelaksanaan termasuk  SOP  (standar  operasi  dan prosedur) 0,11 - - 2 Kompetensi  sumber  daya  manusia  yang lemah dalam instalasi dermaga 0,10 4 0,4 2 0,2 3 Internal kontrol perusahaan masih lemah 0,12 3 0,36 2 0,24 4 Perusahaan  belum  terlalu  dikenel  oleh pasar 0,10 2 0,2 4 0,4 5 Proses produksi masih lama 0,10 2 0,2 1 0,1 Total 2 4,77 4,04 Sumber: Peneliti, 2015
Berdasarkan  hasil  penilaian  matriks  QSPM  pada  table  4.6  diatas,  dapat dilihat  bahwa  strategi  alternatif  yang  sesuai  dengan  kondisi  perusahaan  PT Wiltar  Usaha  Grup  pada  saat  ini  adalah  strategi  Penetrasi  Pasar,  yang mendapatkan  nilai  4,77  lebih  tinggi  dari  strategi  pengembangan  pasar  yang mendapat nilai 4,04.

## Implikasi Hasil Penelitian
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  pada  matriks  QSPM,  yang menghasilkan  strategi  penetrasi  pasar  sebagai  strategi  yang  terbaik  dan  efektif untuk  diterapkan  pada  perusahaan  PT  Wiltar  Usaha  Grup  dibanding  strategi lainnya.  David  (2011:257)  menjelaskan  penetrasi  pasar  adalah  strategi  yang mengusahakan  peningkatan  pangsa  pasar  untuk  produk  atau  jasa  yang  ada  di pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar. Harapan yang ingin  diraih  dari  diterapkannya  strategi  penetrasi  pasar  yaitu  meningkatkan jumlah  penjualan  sehingga  dapat  memperoleh  keuntungan  yang  lebih  dari sebelumnya. Strategi penetrasi pasar ini dapat di upayakan dengan cara :
1. Menambah jumlah tenaga kerja baru yang ahli dalam bidangnya.
2. Melakukan penawaran produk-produk promosi secara intensif lagi.
3. Mengadakan pelatihan tenaga kerja baru.
4. Mengelola situs WEB yang sudah ada dengan baik.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  terhadap  PT Wiltar Usaha Grup, dapat disimpulkan sebagai berikut :
1. Kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  lebih  besar  dari  pada  kelemahan perusahaan.
2. Peluang  yang  dimiliki  perusahaan  lebih  besar  dari  pada  ancaman perusahaan.
3. Dari  matriks CPM, PT Wiltar Usaha Grup memiliki kekuatan internal yang tinggi  sedangkan  ancaman  eksternal  dari  perusahaan  pesaing  cukup  lemah sehingga PT Wiltar Usaha Grup berada pada posisi teratas dalam persaingan, dengan skor yang didapat sebesar 2,81.
4. Berdasarkan  Matriks  SWOT  PT  Wiltar  Usaha  Grup,  strategi  yang  dapat digunakan oleh PT Wiltar Usaha Grup adalah strategi ST, yang terdiri dari:
a. Memberikan pelatihan kepada tenaga kerja baru
b. Mencari  bahan  mentah  yang  ada  di  dalam  negeri    atau  lokal  untuk mendapatkan  harga  yang  lebih  murah  sehingga  bisa  menekan  biaya produksi
c. Meningkatkan kualitas produk agar lebih tahan terhadap cuaca ekstrim.
5. Berdasarkan  Matriks  SPACE  PT  Wiltar  Usaha  Grup  menempati  posisi kuadran strategi Kompetitif. Hal ini menunjukkan sebuah perusahaan yang lumayan mampu bersaing di suatu industri yang tidak stabil.
6. Pada  Matriks  IE  posisi  perusahaan  berada  di  posisi  menjaga  dan mempertahankan ( hold and maintain ).
7. Pada Matriks Strategi Besar ( Grand Strategy matrix ) posisi perusahaan berada di kuadran I.
8. Pada  Matriks  QSPM,  strategi  alternatif  yang  dihasilkan  adalah  Strategi Penetrasi Pasar.
9. Alternatif  strategi  yang  dihasilkan  adalah  strategi  Penetrasi  Pasar  dengan melakukan implementasi sebagai berikut:
a. Menambah jumlah tenaga kerja baru yang ahli dalam bidangnya.
b. Melakukan penawaran produk-produk promosi secara intensif lagi.
c. Mengadakan pelatihan tenaga kerja baru.
d. Mengelola situs WEB yang sudah ada dengan baik.
Saran
Berdasarkan  kesimpulan  diatas  yang  dapat  peneliti  sarankan  untuk perusahaan adalah:
1. Perusahaan harus tetap mempertahankan kekuatan internal perusahaan dan harus  secepatnya  menangani  kelemahan-kelemahan  yang  ada,  karena ancaman dari pesaing akan selalu ada dan akan terus meningkat.
2. Perusahaan  dapat  menerapkan  strategi  alternatif  berupa  strategi  penetrasi pasar dengan melakukan implementasi sebagai berikut:
a. Menambah jumlah tenaga kerja baru yang ahli dalam bidangnya.
b. Melakukan penawaran produk-produk promosi secara intensif lagi.
c. Mengadakan pelatihan tenaga kerja baru.
d. Mengelola situs WEB yang sudah ada dengan baik.
Enggal Sriwardiningsih : Analisis Strategi Bisnis PT. Wiltar Usaha Grup Juni 2016

## DAFTAR PUSTAKA
Alam.(2007). Ekonomi. Jakarta : Erlangga. Amsyah, Zulkifli.(2005). Manajemen Sistem Informasi. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama. David, Fred.(2011). Konsep Manajemen Strategis. Edisi 12. Jakarta : Salemba Empat. Dirgantoro, C.(2007). Manajemen Strategik. Jakarta : Grasindo. Fajar, M.(2011). Teknik dan Metode Penyusunan Manajemen Strategi. Malang : AFJ Mobicons. Griffin, R.(2004). Manajemen. Jakarta  :Erlangga. Istijanto.(2005). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
Nursalam.(2008). Konsep dan Penerapan Metodologi Penelitian Ilmu Keperawatan. Jakarta : Salamba Empat. Pearce.(2008). Manajemen Strategi – Formulasi,Implementasi dan Pengendalian. Jakarta : Salemba Empat. Rangkuti, Freddy.(2014). Analisis SWOT-Teknik Membedah Kasus Bisnis. Edisi 19. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama. Sarwono, J.(2010). Pintar Menulis Karya Ilmiah. Yogyakarta : Andi Offset. Sugiarto.(2000). Metode Statistika. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama. Swarjana, Ketut.(2012). Metodologi Penelitian Kesehatan. Yogyakarta : Andi Offset. Umar,H.(2001). Strategic Management in Action. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.