## Manajemen  Strategik  dengan  Orientasi  Pasar  dan  Orientasi  Belajar  pada  Kinerja Inovasi Rumah Batik Bahalap
Ina Karuehni a  , Peridawaty b a,b Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Palangka Raya
 karuehni@gmail.com
ABSTRAK. Penelitian  dibidang  manajemen  strategik  usaha  kecil  untuk  mengelola  usaha  dan sebagai strategi di rumah batik Bahalap di Kalimantan Tengah. Pentingnya kemampuan orientasi pasar  dan  kemampuan  orientasi  belajar  dinilai  signifikan  sangat  mendukung  kinerja  inovasi. Tujuan  penelitian  meningkatkan  kinerja  inovasi  usaha  kecil  dengan  manajemen  strategik yang mengadopsi  variabel  independen  orientasi  pasar  dan  orientasi  belajar  sebagai  kemampuan pemasaran hasilnya signifikan positif pada usaha kecil rumah batik Bahalap, dengan identifikasi kebutuhan pasar untuk menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Metode penelitian  dengan  wawancara  terstruktur  dan  kuesioner  secara  kuantitatif  menggunakan  SPSS 24.0, pada 50 orang konsumen. Implikasi penelitian manajemen stretegik penting untuk usaha kecil untuk meningkatnya kinerja inovasi. Dorongan kemampuan unit usaha dari orientasi pasar dan orientasi belajar dalam lingkungan bisnis sebagai strategi usaha dan untuk mencapai tujuan visi, misi nit usaha kecil. Meningkatkan usaha kecil untuk pelaku usaha kecil melalui manajemen strategik  dapat  sebagai  acuan  penelitian  untuk  peneliti  lain  dalam  pengembangan  ilmu pengetahuan manajemen strategik.
Kata Kunci: kinerja inovasi; orientasi belajar; orientasi pasar; rumah batik; usaha kecil
ABSTRACT. Research within the field of small business strategic management for business management and strategy at the Bahalap batik house in Central Kalimantan. The importance of market support and learning skills. The aims of this analysis are to enhance the performance of small businesses with strategic management that supports the variables that support the market and to find out lessons to improve positive leads to small businesses within the Bahalap  batik  house,  by  supporting  the  market  must  produce  merchandise  that  matches  the  requirements  of customers. analysis ways with structured interviews and quantitative questionnaires victimization SPSS 24.0, on 50 customers. The implications of strategic management analysis are necessary for small businesses to urge innovation support. Encouragement of the business unit's ability of market objectives and learning objectives within the business atmosphere as a business strategy and to realize the vision goals, the mission of tiny businesses Increasing small businesses to support small businesses through strategic management will facilitate alternative analysis to develop strategic management.
Keyword: Batik House; Innovation Performance; Learning Orientation; Market Orientation; Small Business

## PENDAHULUAN
Perubahan yang cepat di rasakan usaha kecil dalam manajemen strategik di rumah batik Bahalap di Kalimantan Tengah, menjadi suatu strategik yang harus di kelola baik dari unit usahanya maupun kebutuhan pasar dengan dukungan metode dalam melakukan kinerja inovasi. Manajemen strategik merupakan  metode  pengelolaan  yang  memiliki  fokus  satu  arah  seperti  kinerja  inovasi  dengan kemampuan  pasar,  kemampuan  belajar  dan  kemampuan  teknologi  untuk  mendukung  kinerja inovasi. Rumah batik Bahalap sejak 2017 akhir mencoba melakukan penjualan dengan sosial media dan keuntungan yang di dapat tidak signifikan berpengaruh. Berdasarkan penelitian Christopher, Weststrate,  Brown,  and  Champion  (2010)  pengembangan  usaha  dalam  lingkungan  yang  tidak menentu menuntut pelaku usaha dalam manajemen strategik tidak hanya pada unit usaha tetapi identifikasi dan analisis pangsa pasar dan tujuan dari usaha dengan mempelajari lingkungan bisnis dari sudut lingkungan sekarang dan akan datang.
Kebutuhan dari pelanggan dan keinginan dalam menggunakan produk batik beberapa seperti baju, sepatu, tas, sepatu, sendal sampai tutup kepala (lawung dan sumping) sebagian kecil mulai di penuhi oleh  rumah  batik  bahalap  dalam  inovasi  produknya.  Tetapi  banyaknya  pesaing  bisnis  sekarang dengan  mode  busana,  tas,  sepatu  yang  mengadopsi  mode  dari  merek  terkenal  seperti LV,Fosil,Gucci,Chanel  menjadi  suatu strategi  yang  baik  dari  pesaing.  Hal  ini  menjadi  perhatian dalam penelitian sebagai dasar dalam pemilihan literatur dari hasil penelitian yang signifikan dan positif kinerja inovasi dapat di pengaruhi oleh orientasi pasar (Aloulou, 2018). Orientasi belajar dan kemampuan sosial media sebagai variabel yang dapat meningkatkan kinerja inovasi sehingga usaha  dapat  dengan  efektif  dan  efisien  menjangkau  pasar  dan  memenuhi  kebutuhan  konsumen (Beneke,  Blampied,  Dewar,  &  Soriano,  2016;  Shelby  &  Caroline,  2004).Penelitian  berfokus orientasi menurut Ngo and O'Cass (2012) adalah strategi usaha dalam menjangkau pangsa pasar lebih  baik  dalam  kinerja  inovasi,  tetapi  orientasi  pasar  tidak  signifikan  sebagai  kemampuan pemasaran  terhadap  kinerja  dalam  inovasi.  Menurut  Boso,  Story,  and  Cadogan  (2013)  kinerja pemasaran  dengan  pengaruh  dari  orientasi  pasar  signifikan  dan  Abdulai  Mahmoud  and  Yusif (2012) kinerja pemasaran dengan pengaruh signifikan dari orientasi pasar dan orientasi belajar.
Penelitian  kinerja  pemasaran  sekarang  banyak  dipengaruhi  oleh  sosial  media  sebagai  alat  dan media yang efektif dan efisien dalam memasarkan produk yang ada dan yang baru sebagi stimuli konsumen dalam melakukan transaksi dan sebagai strategi bertahannya usaha tersebut (Adeniran &  Johnston,  2012;  Dutta,  Narasimhan,  &  Rajiv,  1999).  Sehingga  penelitian  mengadopsi  teori Dynamic  Capability (DC)  dalam  penelitian,  sebagai  dinamika  dalam  persaingan  bisnis  yang menuntut  wirausaha  untuk  meningkatkan  kinerja  secara  dinamis  dengan  lingkungan  (Hung, Yang, Lien, McLean, & Kuo, 2010). Dalam kinerja inovasi yang dapat menarik konsumen dalam membeli produk di rumah batik Bahalap Palangka Raya, dari beberapa penelitian penting dengan orientasi  belajar  (Fang,  Chang,  Ou,  &  Chou,  2014;  Mahmoud,  Blankson,  Owusu-Frimpong, Nwankwo, & Trang, 2016).
Orientasi belajar dengan pengukuran (berbagi informasi, berbagi pengetahuan dan membuka diri dalam  belajar  pemasaran  dengan  sosial  media)  hal  yang  penting  untuk  manajemen  usaha  kecil dengan  pendekatan  strategik,  meningkatkan  kineja  inovasi    (Adeniran  &  Johnston,  2012;  Tan, Smyrnios, & Xiong, 2014). Beberapa penelitian dari kemampuan pelaku usaha untuk meningkatkan inovasi  ialah  dengan  orientasi  belajar  sehingga  dapat  lebih  cepat  membaca  situasi  sekarang  dan akan  datang  untuk  meningkatkan    kinerja  inovasi  dengan  tiga  ukuran  (proses  inovasi,produk
inovasi dan inovasi pemasaran produk) (Chang, Bai, & Li, 2015; Haryanto, 2017). Orientasi pasar yang baik dalam kinerja adalah dasar pelaku usaha dalam identifikasi target pasar, segmen pasar dan  posisi  produk  dalam  pasar,  dan  sebagai  ukuran  indikatornya  adalah  orientasi  pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi kinerja (Kristinae V, 2019; Newman, 2016).
Parkman,  Holloway,  and  Sebastiao  (2012)  menyatakan  bahwa  kemampuan  inovasi  dari perusahaan  yang  tergolong  industri  kreatif  mampu  secara  positif  dan  signifikan  berpengaruh terhadap  keberhasilan  suatu  produk  yang  dihasilkan.  Unit  usaha  kecil  untuk  meningkatkan kinerja  inovasi  melalui  strategi  manajemen,  dapat  menjadi  sistem  yang  utama  dalam  produk kreatif  (Albort-Morant,  Leal-Millán,  &  Cepeda-Carrión,  2016).  Usaha  yang  dikembangkan dengan kemampuan yang baik didorong orientasi wirausaha dalam usaha produk kreatif tentu memerlukan  inovasi  sebagai  alat  yang  penting  dalam  meningkatkan  kinerja  produk    usaha tersebut (Acar & ÖZŞAhin, 2017).
Pelaku usaha  yang  telah  belajar  untuk  meningkatkan kemampuan inovasinya mampu secara aktif untuk meningkatkan pertumbuhan usahanya dengan kinerja suatu produk akan mengalami peningkatan apabila sebuah unit usaha melibatkan inovasi serta pembelajaran di dalamnya (Fitriani, 2013).  Hal  ini  disebabkan  karna  pelaku  usaha  yang  menerapkan  inovasi  dipercaya  akan memperpanjang siklus hidup produk maupun  yang  menemukan  bahwa  inovasi  strategi dalam kinerja  usaha  kecil  akan  berhasil  (Abdulai  Mahmoud,  2012).  Lebih  lanjut  juga  hasil  penelitian menyatakan  suatu  usaha  dengan  kemampuan  inovasi  yang  lebih  besar  ketika  menggabungkan sumber daya yang ada akan lebih berhasil dalam merespon perubahan  yang  terjadi  dilingkungan bisnisnya (Negara DJ, 2019).
Orientasi  pasar  merupakan  sesuatu  yang  penting  bagi  perusahaan  sejalan  dengan  meningkatnya persaingan global dan perubahan dalam kebutuhan pelanggan dimana perusahaan menyadari bahwa mereka  harus  selalu  dekat  dengan  pasarnya.  Orientasi  pasar  merupakan  budaya  bisnis  dimana organisasi  mempunyai  komitmen  untuk  terus  berkreasi  dalam  menciptakan  nilai  unggul  bagi pelanggan  (Ata,  2018).  Orientasi  pasar  sebagai  budaya  organisasi  yang  paling  efektif  dalam menciptakan perilaku penting untuk penciptaan nilai unggul bagi pembeli serta kinerja dalam bisnis. Orientasi pasar dapat menjadi suatu proses dan aktivitas yang berhubungan dengan penciptaan dan pemuasan  pelanggan  dengan  cara  terus  menilai  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan.  Penerapan orientasi pasar akan membawa peningkatan kinerja bagi terdiri dari tiga komponen perilaku yaitu orientasi pelanggan, orientasi pesaing dan koordinasi interfungsional (Chang et al ., 2015).
Orientasi  pelanggan  dan  orientasi  pesaing  termasuk  semua  aktivitasnya  dilibatkan  dalam memperoleh  informasi  tentang  pembeli  dan  pesaing  pada  pasar  yang  dituju  dan  menyebarkan melalui  bisnis,  sedangkan  koordinasi  interfungsional  didasarkan  pada  informasi  pelanggan  serta pesaing  dan  terdiri  dari  usaha  bisnis  yang  terkoordinasi.  Lebih  jauh  dijelaskan  bahwa  orientasi pelanggan  diartikan  sebagai  pemahaman  yang  memadai  tentang  target  beli  pelanggan  dengan tujuan agar dapat menciptakan nilai unggul bagi pembeli secara terus menerus.Pemahaman disini mencakup pemahaman terhadap seluruh rantai nilai pembeli, baik pada saat terkini maupun pada saat perkembangannya di masa yang akan datang (Altinay, 2010; Annie, Norman, & Kuang-peng, 2015).  Upaya  ini  dapat  dicapai  melalui  proses  pencarian  informasi  tentang  pelanggan  dengan adanya informasi tersebut maka akan memahami siapa saja pelanggan potensialnya,baik pada saat ini maupun pada masa yang akan datang dan apa yang mereka inginkan untuk saat ini dan saat mendatang (Törnroos, Halinen, & Medlin, 2017).
Orientasi  pembelajaran  bertujuan  mengorientasikan  seseorang  untuk  meningkatkan  kemampuan yang  mereka  kerjakan.  Pada  usaha  kecil  tujuan  orientasi  kinerja  adalah  mengorientasikan  mereka untuk mencapai evaluasi positif akan kemampuan yang dimilikinya (Chien & Tsai, 2012). Perspektif pembelajaran dan pertumbuhan difokuskan untuk menjawab pertanyaan bagaimana organisasi terus melakukan  perbaikan  dan  menambah  nilai  bagi  pelanggan  dan stakeholder -nya,  sasaran  dan  tujuan strategic  yang  ditetapkan  pada  perspektif  pembelajaran  dan  pertumbuhan  akan  berpengaruh terhadap perspektif lain, yaitu perspektif proses internal dan perspektif pelanggan (Nahan, 2019). Beberapa  sasaran  strategik  untuk  perspektif  pembelajara  pertumbuhan  tersebut  antara  lain: peningkatan  keahlian  pegawai,  peningkatan  komitmen  pegawai,  peningkatan  kemampuan membangun jaringan, dan peningkatan motivasi pegawai (Che-Ha, Mavondo, & Mohd-Said, 2014).
Orientasi pembelajaran menunjukkan bahwa kapabilitas organisasi yang mendasarkan pada asumsi lama di pasar yaitu perusahaan yang berfokus kepada kejadian/perubahan lingkungan. Orientasi belajar dalam pemasaran yang mampu mengikuti perubahan lingkungan pasar akan mempengaruhi kemampuan  perusahaan  dalam  memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan(Che-Ha et  al .,  2014). Adanya  perbedaan  antara  dua  konsep  yaitu  orientasi  pembelajaran  tidak  hanya  mendasarkan pengetahuan  pasar  tapi  juga  memberi  kepuasan  pelanggan  (Anonymous,  2016).  Orientasi pembelajaran dapat memudahkan suatu perusahaan untuk melakukan perubahan eksternal secara efektif,  misalnya  pilihan  pelanggan  terhadap  produk  dan  teknologi.  Pengembangan  kapabilitas perusahaan akan mencakup organisasi untuk menyerap dan mnggabungkan ide-ide baru sehingga menjadi inovasi dalam kinerja inovasi (Beneke et al ., 2016).
Ada  tiga  nilai  penting  yang  membentuk  orientasi  pembelajaran,  yaitu:  (a).  Komitmen  untuk pembelajaran.  Nilai-nilai  fundamental  yang  dianut  dalam  pembelajaran  melalui  organisasi  akan mempengaruhi apakah organisasi mempertahankan budaya belajar atau tidak. Komitmen berwujud apabila ada dukungan yang kuat dari semua anggota organisasi termasuk pihak manajemen. (b). Terbuka  terhadap  pemikiran  baru.  Organisasi  yang  berorentasi  pembelajaran  tebuka  untuk mendapatkan pengetahuan baru, selalu mempertanyakan apa yang dipelajari dan diketahui serta mau belajar dari pengalaman masa lalu. (c). Visi bersama (Manajemen Strategik). Berbeda dengan komitmen  terhadap  pemikiran  baru  yang  mempengaruhi  pada  intensitas  belajar,  visi  bersama memiliki peran penting dalam belajar proaktif (Alessandro & Rosario, 2015; Hurley & Hult, 1998).
Berdasarkan kesenjangan penelitian lokasi penelitian di ambil dengan tujuan untuk meningkatkan kinerja  inovasi  dengan  berorientasi  pasar  yang  kebutuhan  konsumen  batik  bahalap,  dan  untuk meningkatkan  kinerja  inovasi  berdasarkan  kemampuan  orientasi  belajar  usaha  kecil.  Penelitian manajeman  strategik  untuk  mencapai  tujuan  dari  visi  dan  misi  rumah  batik  Bahalap  ialah menciptakan produk batik yang mampu dinamis dengan pasar konsumen. Rumusan masalah dari penelitian : (1) orientasi pasar yang baik dapat mempengaruhi kinerja inovasi batik bahalap dan (2) orientasi belajar yang baik dalam penggunaan sosial media sebagai media kemampuan pemasaran dapat meningkatkan kinerja inovasi. Penelitian ini implikasinya untuk meningkatkan kinerja inovasi dalam produk batik dengan campuran kain, mode terbaru dalam bentuk sehingga dapat menarik konsumen di Rumah Batik Bahalap.
Kerangka konsep penelitian adalah landasan dalam kerangka untuk melakukan penelitian di buat berdasarkan tinjauan literatur dengan indikator pada beberapa penelitian dan di sesuaikan dengan kontekstual dari arah, tujuan dan gambaran demografis dan geografis dari tempat penelitian. Maka
penelitian  ini  membuat  konseptual  berdasarkan  teori  dan  penelitian    sebelumnya,    kerangka penelitian sebagai berikut :
Gambar 1. Kerangka Penelitian
Berdasarkan tinjauan literatur hipotesis ke-dua yang di uji dalam penelitian ialah : Hipotesis 1  : Orientasi Pasar yang baik dapat signifikan positif meningkatkan Kinerja Inovasi. Hipotesis 2: Orientasi Belajar yang baik dapat signifikan positif meningkatkan  Kinerja Inovasi.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yang merupakan penelitian deskriptif kausal. Desain penelitian  ini    dilakukan  pada  50  orang  konsumen  rumah  batik  bahalap  dengan  dua  metode pengumpulan  data  (1)  menggunakan  teknik  wawancara  untuk  menyesuaikan  indikator  pada  (2) kuesioner,  sehingga  data  dapat  valid  dan  reliabel  untuk  pengukuran  hipotesis  yang  bertujuan mengetahui pengaruh X1, X2 terhadap Y, dengan uji analisis statistik SPSS 19.0. Metode analisa yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Regresi  Linear  Berganda,  yaitu  untuk  mengetahui seberapa besar pengaruh yang terjadi antara variabel independent dengan variabel dependent dengan tujuan  analisis  data  kemudian  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikatnya  menurut Tabachnick and Fidell (2012) digunakan rumus analisis regresi linier berganda sebagai berikut:
y = a + b1 x1 + b2x2 + e Y = ɑ + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Dimana pada penelitian ini : Y = Kinerja Inovasi a = konstanta b1 = koefisien regresi variabel independen 1 b2 = koefisien regresi variabel independen 1 X1 = Orientasi Pasar X2 = Orientasi Belajar e = Error term

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian pertama adalah uji kuesioner dalam penelitian ini untuk identifikasi data secara bersama dengan  masing-masing  item  dalam  variabel,  menggunakan  Uji  f  merupakan  pengujian  secara simultan  atau  bersama  dengan  melihat  besarnya  koefisien  determinasi  adjusted  R  square sebelumnya:

## Tabel 1. Koefisien Determinasi (R Square)
Model R R-Square Adjusted R- Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 0,866 0,793 0,718 2924,80802 1,594
Uji koefisien determinasi (data diolah dengan SPSS 24.0)
Besarnya angka R Square adalah 0,793. Angka tersebut dapat digunakan untuk melihat besarnya pengaruh X1 (Orientasi Pasar), X2 (Orientasi Belajar), terhadap Y (Kinerja Inovasi). Koefisien Determinasi, dengan rumus sebagai berikut: KD = r 2 x 100% .KD = 0,718 x 100% = 71,8%, maksudnya  adalah bahwa Orientasi Pasar (X1), Orientasi belajar (X2) terhadap Kinerja Inovasi (Y) adalah 71,8% dan Sisanya sebesar 28,2% di pengaruhi oleh faktor lain (yang tidak di teliti). Hasil ini positif pengaruh variabel X1 dan X2 terhadap Y.
Uji f merupakan pengujian uji model bagaimanakah pengaruh dari variabel bebas secara masing- masing  dengan  indikatornya  apabila  mempengaruhi  dependent  (kinerja  inovasi).  Hasil  tersebut menunjukkan  hasil  yang  signifikan  apabila  dalam  bisnis  kecil  usaha  kreatif  dengan  antecedent orientasi  pasar  (Orientasi konsumen,  Orientasi  pesaing,  Interfirm-coordination)  dan  antecedent oreintasi  belajar  (berbagi  informasi,  berbagi  pengetahuan  dan  membuka  diri  dalam  belajar pemasaran dengan sosial media). Berikut tabel uji f, dibawah ini :
Tabel 2. Uji F Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. Regression 1065749729,414 2 532874864,707 62,122 0,000 Residual 76990517,503 47 8554501,945 Total 1142740246,917 49
Uji F (data diolah dengan SPSS 24.0)
Pengujian selanjutnya adalah uji t (pengujian linier sederhana/langsung), pengujian ini berdasarkan data  50  responden  menyatakan  bahwa  signifikan  hasil  kemampuan  unit  usaha  skala  kecil  dari orientasi  pasar  terhadap  kinerja  inovasi,  yang  selanjutnya  juga  signifikan  hasil  orientasi  belajar mempengaruhi kinerja inovasi, dari tabel berikut:
Tabel 3. Uji T Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 1,764 0,781 1,852 0,013 X1 0,546 0,131 0,373 6,208 0,000 X2 0,429 0,127 0,273 5,314 0,002

## Uji T (data diolah dengan SPSS 24.0)
Interprestasi data: Persamaan regresinya dapat dirumuskan sebagai berikut :
Y = 1,764 + 0,546X 1 + 0,429X 2 - Konstanta sebesar 1,764 artinya jika Orientasi Pasar (X 1 ) dan Orientasi Belajar (X 2 ) nilainya adalah 0 tidak mempengaruhi Y, maka Kinerja Inovasi (Y) nilainya adalah 1,764
- H1 pengaruh variabel  Orientasi Pasar (X 1 ) sebesar 0,546 artinya jika variabel independen lain nilainya tetap dan X1  mengalami kenaikan satu satuan, maka Kinerja Inovasi (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,546.
- H2 pengaruh variabel Orientasi Belajar (X 2 ) sebesar 0,429 artinya jika variabel independen lain nilainya tetap dan Orientasi Belajar  mengalami kenaikan satu satuan, maka Kinerja Inovasi (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,429.
Usaha  kecil  dengan  orientasi  pasar  (orientasi  konsumen,  orientasi  pesaing  dan  koordinasi  kerja internal) dapat meningkatkan kinerja inovasi signifikan dan positif berdasarkan uji f sebesar 6,208 dan  signifikan  0,00.  Selanjutnya  usaha  kecil  untuk  meningkatkan  kinerja  inovasinya  dengan orientasi belajar hasilnya signifikan dan positif berdasarkan uji t sebesar 5,314 dan signifikan 0,02 dengan indikator (1)berbagi informasi, (2) berbagi pengetahuan dan (3) membuka diri dalam belajar pemasaran dengan sosial media. Penelitian ini memberikan implikasi untuk pengusaha unit usaha kecil  dengan  produk  kreatif,  bahwa  usaha  kecil  yang  mampu  identifikasi  pasar  yang  baik  dapat meningkatkan kinerja inovasi. Seiring dengan hal tersebut banyaknya pesaing yang lebih baik dalam strategi pemasaran di dalam orientasi belajar pelaku usaha kreatif ini sangat mendukung unit usaha kecil mampu meningkatkan kinerja inovasi dengan sosial media signifikan positif.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas  manajemen  strategik  yang  mendasari  adopsi  variabel independen dengan tujuan usaha, visi dan misi seiring berjalan dengan identifikasi kinerja inovasi untuk  bertahan  pada  cepatnya  perkembangan  jaman  dan  banyaknya  pesaing  dengan  analisis kemampuan pasar, kemampuan belajar dan kemampuan teknologi untuk mendukung pemasaran sangat besar dapat mempangaruhi kemajuan dari inovasi dengan identifikasi pangsa pasar, pesaing, koordinasi internal usaha, berbagi informasi mengenai pemasaran, berbagi pengetahuan mengenai metode dalam melakukan inovasi dan membuka pikiran untuk melakukan campuran mode modern dan tradisional dalam produk batik.
Pelaku usaha kecil dalam bidang produk fashion batik atau tradisional seperti rumah batik bahalap di Kalimantan Tengah perlu menerapkan pentingnya orientasi pelanggan, pesaing, koordinasi tim serta  orientasi  belajar  dengan  di  dukung  teknologi dengan  tujuan strategi  pemasaran  yang  lebih efektif dan efisien untuk melakukan inovasi dalam kinerja produksi batik, sehingga produk yang di hasilkan dapat berfokus pada kebutuhan dan keinginan konsumen. Penelitian dalam manajemen strategik masih sedikit dilakukan dalam unit usaha skala kecil produk kreatif.
Hasil  penelitian  yang  mengarah  pada  tujuan,  visi  dan  misi  dari  unit  usaha  kecil  menjadi  sangat penting saat ini, untuk mampu bertahan dilingkungan usaha yang kompetitif, sehingga penelitian selanjutnya juga dapat menambah penelitian pada manajemen strategik produk kreatif. Penelitian ini  sederhana  dengan  dua  variabel  independen,  dan  hanya  dilakukan  di  satu  tempat  penelitian.
Penelitian  lebih  lanjut,  dapat  ditambahkan  variabel  baru  untuk  lebih  melengkapi  hasil  dari penelitian.  Sehingga  penelitian  lebih    lanjut  akan  sangat  bermanfaat  untuk  kemajuan  ilmu pengetahuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdulai Mahmoud, M. (2012). "Market orientation, innovation and corporate social responsibility practices in Ghana's telecommunication sector". Social Responsibility Journal, 8 (3), 327-346. doi: 10.1108/17471111211247910
Abdulai  Mahmoud,  M.,  &  Yusif,  B.  (2012).  Market  orientation,  learning  orientation,  and  the performance  of  nonprofit  organisations  (NPOs). International  Journal  of  Productivity  and Performance Management, 61 (6), 624-652.
Acar,  A.  Z.,  &  ÖZŞAhin,  M.  (2017).  THE  RELATIONSHIP  AMONG  STRATEGIC ORIENTATIONS,  ORGANIZATIONAL  INNOVATIVENESS,  AND  BUSINESS PERFORMANCE. International  Journal  of  Innovation  Management ,  1850009.  doi: 10.1142/S1363919618500093
Adeniran, T. V., & Johnston, K. A. (2012). Investigating the dynamic capabilities and competitive advantage of South African SMEs. African Journal of Business Management, 6 (11), 4088-4099. doi: http://dx.doi.org/10.5897/AJBM11.1673
Albort-Morant,  G.,  Leal-Millán,  A.,  &  Cepeda-Carrión,  G.  (2016).  The  antecedents  of  green innovation performance: A model of learning and capabilities. Journal of Business Research,
69 (11), 4912-4917. doi: 10.1016/j.jbusres.2016.04.052
Alessandro,  B.,  &  Rosario,  F.  (2015).  Aligning  management  model  and  business  model  in  the management innovation perspective: The role of managerial dynamic capabilities in the organizational  change. Journal  of  Organizational  Change  Management,  28 (1),  43-58.  doi: 10.1108/JOCM-10-2013-0199
Aloulou, W. J. (2018). Impacts of strategic orientations on new product development and firm performances. European Journal of Innovation Management, 22 (2), 257-280. doi: 10.1108/ejim- 05-2018-0092
Altinay, L. (2010). Market orientation of small ethnic minority-owned hospitality firms. International Journal of Hospitality Management, 29 (1), 148-156. doi: 10.1016/j.ijhm.2009.07.004
Annie,  C.,  Norman,  P.,  &  Kuang-peng,  H.  (2015).  Strategic  management  of  salespeople  when promoting new products: Moderating effects of sales-related organizational psychological climate. European  Journal  of  Marketing,  49 (9/10),  1616-1644.  doi:  10.1108/EJM-03-2014- 0181
Anonymous.  (2016).  Ideas,  experiments  and  open minds:  Learning  is  not  just  about  correcting mistakes. Development and Learning in Organizations: An International Journal, 30 (4), 27-29. doi: 10.1108/DLO-04-2016-0032
Ata, Z. C., Zehir M. (2018). The Impact of New Product Development Capability and Market Orientation on the Firm Performance: A Research in Large Scale Enterprises in Turkey. Business Management Dynamics, 8 (6), 01-12.
Beneke, J., Blampied, S., Dewar, N., & Soriano, L. (2016). The impact of market orientation and learning  orientation  on  organisational  performance:  A  study  of  small  to  medium-sized enterprises in Cape Town, South Africa. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 18 (1), 90-108. doi: 10.1108/JRME-06-2015-0033
Boso, N., Story, V. M., & Cadogan, J. W. (2013). Entrepreneurial orientation, market orientation, network ties, and performance: Study of entrepreneurial firms in a developing economy. Journal of Business Venturing, 28 (6), 708-727. doi: 10.1016/j.jbusvent.2013.04.001
Chang, J., Bai, X., & Li, J. J. (2015). The influence of leadership on product and process innovations in  China:  The  contingent  role  of  knowledge  acquisition  capability. Industrial  Marketing Management . doi: 10.1016/j.indmarman.2015.04.014
Che-Ha, N., Mavondo, F. T., & Mohd-Said, S. (2014). Performance or learning goal orientation: Implications for business performance. Journal of Business Research, 67 (1), 2811-2820. doi: 10.1016/j.jbusres.2012.08.002
Chien, S.-Y., & Tsai, C.-H. (2012). Dynamic capability, knowledge, learning, and firm performance Journal of Organizational Change Management, 25 (3), 434-444.
Christopher, D. B. B., Weststrate, A., Brown, C., & Champion, F. (2010). Development of the time  management  environment  (TiME)  scale. Journal  of  Managerial  Psychology,  25 (6),  649- 668. doi: http://dx.doi.org/10.1108/02683941011056978
Dutta, S., Narasimhan, O., & Rajiv, S. (1999). Success in high-technology markets: Is marketing capability critical? Marketing Science, 18 (4), 547-568.
Fang,  S.-R.,  Chang,  E.,  Ou,  C.-C.,  &  Chou,  C.-H.  (2014).  Internal  market  orientation,  market capabilities and learning orientation. European Journal of Marketing, 48 (1/2), 170-192. doi: doi:10.1108/EJM-06-2010-0353
Fitriani, L. K. (2013). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Orientasi Pasar Terhadap Inovasi Produk Serta Dampaknya Terhadap Keunggulan Bersaing Produk (Penelitian pada UKM Batik di Kabupaten Cirebon). Paper presented at the Konferensi Nasional Riset Manajemen VII, Palembang, Indonesia.
Haryanto,  H.,  Sawitri.  (2017).  Market  Orientation,  Learning  Orientation  and  Small  Medium Enterprises  Performance:The  Mediating  Role  of  Innovation. International  Review  of Management and Marketing, 7 (1), 484-491.
Hung, R. Y. Y., Yang, B., Lien, B. Y.-H., McLean, G. N., & Kuo, Y.-M. (2010). Dynamic capability: Impact of process alignment and organizational learning culture on performance. Journal of World Business, 45 (3), 285-294. doi: 10.1016/j.jwb.2009.09.003
Hurley, R. F., & Hult, G. T. M. (1998). Innovation, market orientation, and organizational learning: an integration and empirical examination. The Journal of Marketing , 42-54.
Kristinae  V,  S.  R.,  Sahay  M.  (2019).  The  Role  Of  Entrepreneurial  Orientation  In  Product Innovation  In  Emerging  Markets  On  The  Local  Products. Oradea  Journal  of  Business  and Economics, 4 (2), 35-44. doi: http://ojbe.steconomiceuoradea.ro/ .
Mahmoud,  M.  A.,  Blankson,  C.,  Owusu-Frimpong,  N.,  Nwankwo,  S.,  &  Trang,  T.  P.  (2016). Market orientation, learning orientation and business performance. International Journal of Bank Marketing, 34 (5), 623-648. doi: 10.1108/ijbm-04-2015-0057
Nahan, N., Kristinae Vivy. (2019). Analisis Media Online sebagai Komunikasi Bisnis pada UKM Pekerja Wanita di Gunung Mas, Kalimantan Tengah. Jurnal Aplikasi Manajemen, Ekonomi dan Bisnis, 3 , 52-62.
Negara DJ, K. V. (2019). Pengaruh Teknologi dan Inovasi dalam Persaingan Traditional Food di Kalimantan Tengah. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis Dewantara 2 , 45-52.
Newman,  A.,  Prajogo,Altherton.  (2016).  The  influence  of  market  orientation  on  innovation strategies. Journal of Service Theory and Practice, 26 (1), 72-90. doi: 10.1108/JSTP-02-2015-0044 Ngo,  L.  V.,  &  O'Cass,  A.  (2012).  In  search  of  innovation  and  customer ‐ related  performance superiority: The role of market orientation, marketing capability, and innovation capability interactions. Journal of Product Innovation Management, 29 (5), 861-877.
Parkman,  I.  D.,  Holloway,  S.  S.,  &  Sebastiao,  H.  (2012).  Creative  industries:  aligning entrepreneurial  orientation  and  innovation  capacity. Journal  of  Research  in  Marketing  and Entrepreneurship, 14 (1), 95-114. doi: 10.1108/14715201211246823
Shelby,  D.  H.,  &  Caroline,  D.  (2004).  The  normative  imperatives  of  business  and  marketing strategy:  grounding  strategy  in  resource ‐ advantage theory. Journal  of  Business  &  Industrial Marketing, 19 (1), 5-22. doi: 10.1108/08858620410516709
Tabachnick, B. G., & Fidell, L. S. (2012). Using Multivariate Statistics (6 ed.). New York: Pearson Publisher.
Tan, C. S. L., Smyrnios, K. X., & Xiong, L. (2014). What drives learning orientation in fast growth SMEs? International  Journal  of  Entrepreneurial  Behavior  &  Research,  20 (4),  324-350.  doi: doi:10.1108/IJEBR-02-2013-0032
Törnroos, J.-Å., Halinen, A., & Medlin, C. J. (2017). Dimensions of space in business network research. Industrial Marketing Management, 61 , 10-19. doi: 10.1016/j.indmarman.2016.06.008