PENGARUH CITRA MEREK, PROMOSI, PERSEPSI HARGA DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(Studi Pada Rumah Brownies Maylisa) Anita Styaningrum dan Asih Niati
E-mail: anitastyaningrum@gmail.com Email : asih_niati@usm.ac.id Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Semarang

## ABSTRACT
This research is motivated by the continued decline in the number of consumers who buy and  consume  Brownies  Maylisa  Semarang  since  2016  till  2018.  The  problem  in  this research  is  what  is  the  factor  that  influence  a  person  to  consumers  who  buy  and consume  Brownies  Maylisa  Semarang.  This  specifically  refers  to  four  variables  namely brand image, promotion, price perception and location. The purpose of this study was to examine  the  influence  of  these  four  variables  influence  purchasing  decision  at  Rumah Brownies Maylisa Semarang.
The  sample  in  this  study  were  96  consumers  who  buy  and  consume  Brownies Maylisa  which  was  selected  based  on  purposive  sampling,  data  collection  using  a questionnaires, the method used is by using multiple linier regression analysis.
The results of the analysis using the t test can be seen that the variables of brand image,  promotion,  price  perception  dan  location  have  a  significant  effect  on  the decisions  to  consumers  who  buy  and  consume  at  Rumah  Brownies  Maylisa  Semarang. The Coefficient of Determination (R 2 ) states that 59,4% of the purchasing decisions can be  influenced  by  brand  image,  promotion,  price  perception  and  location  and  the remaining 40,6% of the purchasing decisions is influenced by others variables.
Keywords : Brand image, Promotion, Price Perception, Location and Buying Decisions.

## PENDAHULUAN
Bisnis  pada  zaman  sekarang  telah  berkembang  dengan  sangat  pesat  dan mengalami  perubahan  secara  terus-menerus.  Salah  satu  contoh  perubahan  tersebut yaitu dalam hal perubahan teknologi dan gaya hidup masyarakat dimana hal ini tak lepas dari pengaruh globalisasi yang sekarang terjadi. Dalam era globalisasi ini, jumlah merek, produk,  dan  pelayanan  serta  harga  yang  bersaing  dalam  pasar  menjadi  sangat  banyak sehingga konsumen memiliki banyak pilihan dan alternatif produk dan jasa yang dapat memenuhi kebutuhannya dan berhak memilih sesuai yang konsumen inginkan.
Persaingan  bisnis  yang  ada,  juga  membuat  perusahaan  ssemakin  dituntut  agar bergerak  lebih  cepat  dalam  hal  menarik  konsumen.  Sehingga  perusahaan  yang menerapkan konsep pemasaran perlu mencermati perilaku konsumen dan faktor-faktor
Buletin Bisnis & Manajemen
yang  mempengaruhi  keputusan  pembeliannya  dalam  usaha-usaha  pemasaran  sebuah produk yang dilakukan.
Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian pada Rumah Brownies Maylisa adalah citra merek, promosi, persepsi harga dan lokasi
Rumah  Brownies  Maylisa  dalam  tiga  tahun  terakhir  ini  mengalami  penurunan omset penjualan brownies secara berturut-turut. Seperti terlihat pada tabel 1.1.
Tabel 1.1 Data Omset Penjualan Rumah Brownies Maylisa Th 2016 – Th. 2018 Tahun Penjualan (Rp) Perubahan (%) 2016 3.142.510.000 - 2017 2.664.770.000 15,20% 2018 2.294.177.000 13,90%
Sumber : Brownies Maylisa, 2019
Dari tabel 1.1 di atas menunjukkan bahwa selama tiga tahun berturut-turut yaitu tahun 2016, 2017, 2018 Rumah Brownies Maylisa mengalami  penurunan dalam omset penjualannya,  sehingga  pada  puncaknya  pada  tahun  terakhir  yaitu  tahun  2018,  maka perlu dicari solusi dan pemecahannya.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  dan  beberapa  hasil  penelitian  terdahulu, penelitian  ini  akan  mengambil  judul  “ PENGARUH  CITRA  MEREK,  PROMOSI,  PERSEPSI HARGA  DAN  LOKASI  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN”  (Studi  Pada  Rumah Brownies Maylisa Semarang).
Rumusan Masalah :
Berdasarkan latar belakang diatas, maka dapat dirumuskan pernyataan penelitian sebagai berikut:
1. Apakah  terdapat  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  brownies Maylisa?
2. Apakah  terdapat  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  brownies Maylisa?
3. Apakah terdapat pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa?
4. Apakah terdapat pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa?

## Tujuan Penelitian :
Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  brownies Maylisa.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  brownies Maylisa.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  persepsi  harga  terhadap  keputusan  pembelian brownies Maylisa.
4. Untuk  mengetahui  pengaruh  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  brownies Maylisa.

## LANDASAN TEORI

## Pemasaran
Menurut  Stanton  dalam  Try  Adhy  dan  Indi  Djastuti  (2015)  pemasaran  berasal dari  kata  pasar  dimana  artinya  adalah  orang-orang  yang  ingin  puas,  mempunyai  uang untuk berbelanja dan ada kemauan untuk membelanjakannya. Dengan kata lain tempat bertemunya  penjual  dan  pembeli  dimana  terdapat  daya  jual  dan  daya  beli  di  antara keduanya.  Apa  yang  dipasarkan  berupa  barang  dan  jasa.  Tidak  hanya  menjual  dan membeli  saja,  di  dalamnya  terdapat  berbagai  kegiatan  seperti  transaksi  perdagangan, pengangkutan barang, pensortiran, penyimpanan barang dan lain sebagainya.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai  preferensi  atas merek-merek yang ada di dalam kumpulan pilihan (Kotler dan Amstrong, 2012). Konsep lain  keputusan  pembelian  adalah  keputusan  yang  dibuat  individu  untuk  menggunakan sumber daya mereka yang telah tersedia untuk mengkonsumsi suatu barang (Daryanto, 2013).  Menurut  Peter  dan  Olson  (Dea  Murty  dan  Imrotul  Khasanah,  2015)  keputusan pembelian  adalah  proses  integritas  yang  digunakan  untuik  mengkombinasikan pengetahuan  untuk  evaluasi  dua  atau  lebih  perilaku  alternatif  dan  memilih  satu diantaranya.  Sedangkan  Suryani  (Dea  Murty  dan  Imrotul  Khasanh,  2015) mendiskripsikan  keputusan  pembelian  adalah  keputusan  yang  diambil  oleh  individu karena stimulasi (rangsangan), baik yang berasal dari luar individu maupun hal-hal yang ada pada individu itu sendiri.

## Citra Merek
Menurut  Suryani  (Dea  Murty  dan  Imrotul  Khasanah,  2015)  citra  mempunyai peran besar dalam mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian konsumen. Ketika konsumen  tidak  mempunyai  informasi  yang  lengkap  tentang  produk,  maka  konsumen akan  menggunakan  citra  merek  sebagai  dasar  memilih  produk.  Citra  merupakan
Buletin Bisnis & Manajemen
persepsi konsumen terhadap merek secara menyeluruh ini dibentuk oleh informasi yang diterima  dan  pengalaman  konsumen  atas  merek  tersebut.  Apa  yang  muncul  ketika konsumen  ditanya  tentang  citra  suatu  merek,  maka  konsumen  akan  mengungkapkan kesan dan keyakinannya terhadap merek tertentu (Suryani, 2013).

## Promosi
Promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  dalam  upaya mengkomunikasikan  suatu  produk  kepada  konsumen  sehingga  dapat  mempengaruhi minat  beli  konsumen  terhadap  produk  perusahaan.  Promosi  adalah  bahan  inti  dalam kampanye  pemasaran,  terdiri  dari  koleksi  alat  insentif,  sebagian  besar  jangka  pendek, yang  dirancang  untuk  menstimulasi  pembelian  yang  lebih  cepat  atau  lebih  besar  atas produk  atau  jasa  tertentu  oleh  konsumen  atau  perdagangan.  Penjual  menggunakan promosi berjenis insentif untuk menarik pencoba baru, menghargai pelanggan setia, dan meningkatkan  tingkat  pembelian  kembali  pengguna  yang  jarang  membeli.  (Kotler  dan Keller, 2009).

## Persepsi Harga
Proses  penentuan harga memainkan peranan penting dalam bauran pemasaran, karena  harga  merupakan  elemen  yang  berkaitan  langsung  dengan  pendapatan  yang akan diterima oleh perusahaan. Kotler dan Keller (2009) menjelaskan harga adalah satu elemen  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan,  elemen  lain  menghasilkan biaya.  Perusahaan  biasanya  mengembangkan  struktur  penetapan  harga  yang merefleksikan variasi dalam permintaan dan biaya secara geografis, kebutuhan segmen pasar,  waktu  pembelian,  tingkat  pemesanan,  frekuensi  pengiriman,  garansi,  kontrak layanan,  dan  faktor  lainnya.  Bagaimana  konsumen  sampai  pada  persepsi  harga  adalah prioritas pemasaran yang penting.

## Lokasi
Lokasi  merupakan  letak  strategis  sebuah  gerai  agar  mudah  untuk  dijangkau dengan  tujuan  maksimalisasi  laba  Swasta  (Try  Adhy  Prasetyo  dan  Indi  Djastuti,  2015) lokasi  merupakan  hal  yang  paling  menggantungkan  yang  dapat  dilihat  dari  banyaknya khalayak  yang  melewati  di  setiap  harinya,  prosentase  hanya  sekedar  berkunjung maupun  dilanjutkan  dengan  melakukan  pembelian.Menurut  Lamb  (Mariska  Deasy  dan Imroatul  Khasanah,  2015)  menyatakan  bahwa  lokasi  adalah  komitmen  sumber  daya jangka  panjang  yang  mempengaruhi  fleksibilitas  toko  tersebut,  kemudian  lokasi  akan mempengaruhi pertumbuhan atau keberlangsungan sebuah toko di masa depan, selain itu lingkungan dapat berubah setiap waktu tergantung dengan nilai lokasi tersebut.

## Hipotesis :
Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah  penelitian  yang bertujuan  mengarahkan  dan  memberikan  pedoman  dalam  pokok  permasalahan  serta tujuan  penelitian.  Maka  dari  penelitian  terdahulu  yang  ada  dapat  dimunculkan  suatu hipotesis penelitian sebagai berikut:
H1:  Citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa H2:   Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa H3:  Persepsi harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa H4: Lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian brownies Maylisa
Kerangka Pemikiran Teoritis
H1 H2 H3 H4

## METODE PENELITIAN : Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2013)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  terdiri  atas obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli brownies Maylisa Semarang sehingga dapat dikatakan populasi
Promosi (X2) Lokasi (X4) Persepsi Harga (X3) Keputusan Pembelian (Y) Citra Merek (X1)
Buletin Bisnis & Manajemen
dalam  penelitian  dalam  penelitian  ini  jumlahnya  tidak  terbatas  atau  tidak  diketahui ( infinite population ).
Menurut Sugiyono (2013) sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Teknik sampling yang digunakan adalah teknik sampling purposive sampling yaitu teknik untuk menentukan sampel penelitian dengan beberapa pertimbangan  tertentu  yang  bertujuan  agar  data  yang  diperoleh  nantinya  bisa representatif (Sugiyono, 2013). Sampel penelitian ini adalah 96 responden.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  hubungan  secara  linier  antara  dua  atau lebih  variabel  independen  (X)  dengan  variabel  dependen  (Y).  analisis  ini  untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami kenaikan  atau  penurunan  dan  untuk  mengetahui  arah  hubungan  antar  variabel independen  dengan  variabel  dependen  apakah  masing-masing  variabel  independen berhubungan positif atau negative. Perhitungan regresi linier berganda dihitung sebagai berikut :
Y : a+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+e Keterangan :
Y =   Keputusan Pembelian
a =   Konstanta Persamaan Regresi
X1  =   Variabel Citra Merek
X2  =   Variabel Promosi X3  =   Variabel Persepsi Harga X4  =   Variabel Lokasi b1  =   Koefisien Regresi Citra Merek b2  =   Koefisien Regresi Promosi b3  =   Koefisien Regresi Persepsi Harga b4  =   Koefisien Regresi Lokasi
e = Standard  Error    (tingkat  kesalahan)

## Uji Parsial (Uji t)
Menurut Ghozali (2016) uji hipotesis digunakan untuk menguji pengaruh variabel independen  yaitu  secara  parsial  terhadap  variabel  dependennya  yaitu  keputusan pembelian.  Apabila  nilai  signifikan  lebih  besar  dari  0,05  maka  secara  parsial  variabel independen tidak berpengaruh terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian, apabila  nilai  signifikan  kurang  dari  0,05  maka  secara  parsial  variabel  independen berpengaruh terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  pada  intinya  mengukur  sejauh  mana  kemampuan  model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol  dan  satu.  Nilai  yang  mendekati  satu  berarti  variabel-variabel  independen memberikan  hampir  semua  informasi  yang  dibutuhkan  untuk  memprediksi  variabel- variabel dependen (Ghozali, 2016).
Hasil Uji Hipotesis : Uji Hipotesis Citra Merek (X 1 ) Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  signifikansi  hasil  sebesar  0,015  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  hipotesis  1  dalam  penelitian  ini  diterima,  yang  artinya  bahwa hipotesis  penelitian  ini  menyatakan  citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji Hipotesis Promosi (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  signifikansi  hasil  sebesar  0,012  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  hipotesis  2  dalam  penelitian  ini  diterima,  yang  artinya  bahwa hipotesis penelitian ini menyatakan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji Hipotesis Persepsi Harga (X 3 ) Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  signifikansi  hasil  sebesar  0,002  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  hipotesis  3  dalam  penelitian  ini  diterima,  yang  artinya  bahwa hipotesis  penelitian  ini  menyatakan  persepsi  harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji Hipotesis Lokasi (X 4 ) Terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  signifikansi  hasil  sebesar  0,014  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  tersebut menunjukkan  bahwa  hipotesis  4  dalam  penelitian  ini  diterima,  yang  artinya  bahwa hipotesis  penelitian  ini  menyatakan  lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  ada  pengaruh positif  antara  kualitas  pelayanan  dengan  keputusan  pembelian  telah  terbukti.  Hal  ini dibuktikan dengan nilai signifikansi kurang dari 0,05 (0, 0,015 < 0,05).
Citra merek memiliki keterkaitan dengan keputusan pembelian, Bagi perusahaan, peran  citra  merek  sangat  penting.  Citra  merek  mengacu  pada  nilai  dari  sebuah  merek
Buletin Bisnis & Manajemen
dan memengaruhi persepsi pembeli. Citra merek akan mencerminkan kredibilitas merek produk  dan  perusahaan  vendor.  Sebaliknya  jika  persepsi  konsumen  terhadap  citra merek buruk maka kesadaran merek juga akan semakin rendah.
Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ulva  Anastasia  dan  Yulia Nurendah (2014), Alfa Nurrahman Firdausi dan Imroatul Khasanah (2017) dan Ferdyanto Fure,  dkk  (2015)  yang  menyatakan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  ada  pengaruh positif  antara  promosi  dengan  keputusan  pembelian  telah  terbukti.  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  signifikansi  kurang  dari  0,05  (0,  0,012  <  0,05).  Hasil  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Silvia  Iga  Ellisshanty  dan  Harti  (2017)yang  menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Upaya  promosi  yang  lebih  baik,  pemberian  informasi  yang mudah  dipahami  dan memiliki jangkauan masyarakat luas yang dilakukan oleh Rumah Brownies Maylisa akan meningkatkan keputusan pembelian.
Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Silvia  Iga  Ellisshanty  dan Harti (2017),  Alfa Nurrahman Firdausi dan Imroatul Khasanah (2017) dan Anggoro Dwi Kurniawan  dan  Sri  Rahayu  Tri  Astuti  (2012)  yang  menyatakan  bahwa  promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  ada  pengaruh positif  antara  persepsi  harga  dengan  keputusan  pembelian  telah  terbukti.  Hal  ini dibuktikan dengan nilai signifikansi kurang dari 0,05 (0,002 < 0,05).
Persepsi  Harga  merupakan  variabel  yang  dapat  dikendalikan  dan  menentukan atau  tidaknya  suatu  produk  oleh  konsumen.  Harga  semata-mata  tergantung  pada kebijakan perusahaan, akan tetapi tentu saja dengan mempertimbangkan berbagai hal. Harga dengan keputusan pembelian mempunyai kaitan yang erat yang dapat dibuktikan oleh  beberapa  penelitian  terdahulu.  Harga  yang  ditetapkan  oleh  suatu  usaha  haruslah sesuai  dengan  manfaat  yang  didapat,  harga  yang  ditawarkan  terjangkau,  harga  yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk yang dimiliki dan harga yang bersaing dengan usaha  lainnya  yang  kualitasnya  hampir  sama.  Konsumen  cenderung  memiliki ketertarikan  sendiri  terhadap  harga  dalam  memilih  produk  /  jasa  karena  memiliki indikator-indikator  penting  tadi,  sehingga  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian dari konsumennya.
Hasil  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Alfa  Nurrahman  Firdausi dan Imroatul Khasanah (2017), Silvia Iga Ellisshanty dan Harti (2017), Tri Adhy Prasetyo
Buletin Bisnis & Manajemen
dan Indi Djastuti (2015), Anggoro Dwi Kurniawan dan Sri Rahayu Tri Astuti (2012) yang menyatakan bahwa persepsi harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  hipotesis  yang  menyatakan  ada  pengaruh positif  antara  lokasi  dengan  keputusan  pembelian  terbukti.  Hal  ini  dibuktikan  dengan nilai signifikansi kurang dari 0,05 (0,014 < 0,05).
Lokasi adalah tempat perusahaan beroperasi atau tempat perusahaan melakukan kegiatan  untuk  menghasilkan  barang  dan  jasa  yang  mementingkan  segi  ekonominya. Lokasi yang  strategis  dan mudah  untuk  dijangkau  akan  memudahkan  konsumen  untuk mengingat  suatu  objek  atau  tempat.  Oleh  karena  itu,  perusahaan  harus  benar-benar mempertimbangkan, menyeleksi, dan memilih lokasi yang akses lokasinya strategis dan mudah  dijangkau,  memiliki  tempat  parkir  yang  luas  dan  aman,  serta  dekat  dengan fasilitas  umum.  Lokasi  yang  memiliki  indikator  seperti  diatas  akan  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Tri Adhy Prasetyo dan Indi Djastuti  (2015)  dan  Mariska  Deasy  Paramitha  dan    Imroatul  Khasanah  (2015)  yang menyatakan bahwa lokasi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  yang  telah  dilakukan  terhadap  seluruh  data  yang diperoleh, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Citra  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di Rumah Brownies Maylisa Semarang.
2. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di Rumah Brownies Maylisa Semarang.
3. Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di Rumah Brownies Maylisa Semarang.
4. Lokasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  Rumah Brownies Maylisa Semarang.

## Keterbatasan Penelitian
Berdasarkan  hasil  penelitian  kemungkinan  hasilnya  kurang  memuaskan  yang disebabkan adanya keterbatasan penelitian. Dalam penelitian ini, penulis merasa kurang mengaplikasikan  variabel  lain  yang  berkaitan  dengan  keputusan  pembelian.  Selain  itu, proses  pengambilan  data  yang  dirasa  terlalu  pendek  sehingga  proses  pengambilan sampelnya kurang baik.
Buletin Bisnis & Manajemen

## Saran
Berdasarkan  alat  uji  analisis  deskriptif  diketahui  masih  ada  skor  terendah  pada masing-masing  indikator, hal  tersebut  mencerminkan  bahwa  masih  banyak yang  harus ditingkatkan  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  di  Rumah  Brownies  Maylisa Semarang,  maka  disarankan  untuk  Rumah  Brownies  Maylisa  untuk  lebih memperhatikan:
1. Hasil  pengujian  deskriptif  pada  variabel  citra  merek  pada  indikator prestige (lebih baik)  mendapatkan  skor  terendah,  disarankan  hendaknya  Rumah  Brownies  Maylisa untuk  selalu  memproduksi  brownies  dengan  rasa  yang  berbeda,  contoh  brownies rasa red  velvet ,  rasa greentea dll,  atau  menggunakan  strategi  diferensiasi  produk, contoh memproduksi brownies lumer.
2. Hasil pengujian deskriptif pada variable promosi pada indikator iklan mendapat skor terendah,  disarankan  hendaknya  perusahaan  untuk  selalu  mempertimbangkan peningkatan promosi melalui berbagai media sosial seperti instagram dan facebook yang  berisi  konten-konten  menarik  dan  diskon  dari Rumah  Brownies  Maylisa untuk lebih meningkatkan keputusan pembelian.
3. Hasil pengujian deskriptif pada variable persepsi harga pada indikator perbandingan harga  dengan  kompetitor  mendapatkan  skor  terendah,  disarankan  agar  Rumah Brownies Maylisa untuk selalu menetapkan harga dengan memperhatikan daya saing harga  produk  lainyang  sejenis,  serta  kesesuaian  antara  harga  dengan  kualitas  yang diperoleh.
4. Hasil pengujian deskriptif pada variabel lokasi pada indikator tempat parkir luas dan aman  mendapatkan  skor  terendah,  disarankan  agar  Rumah  Brownies  Maylisa membuat tempat  parkir yang lebih luas dan dilengkapi dengan cctv agar konsumen merasa aman dan nyaman.

## DAFTAR PUSTAKA
Adhy,  Try,  2015,  Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Kualitas  Produk,  Kualitas Layanan,  Harga,  Lokasi  pada  Waroeng  Bamboe  di  Tembalang-Semarang. Jurnal Manajemen dan Bisnis vol. 4. No. 3. Hal 1-15. Universitas Diponegoro Semarang.
Anastasia, Ulva, 2014, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Teh  Botol .  Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Kesatuan vol.  2.  No.  2.  Hal.  181-190.  STIE Kesatuan Bogor.
Daryanto, 2013, Sari Kuliah Manajemen Pemasaran , Cetakan II, Januari 2013, Bandung: PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Buletin Bisnis & Manajemen
Deasy,  Mariska  2015,  Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Mie  Nges-Nges  Banyumanik  Semarang. Jurnal Manajemen vol. 4. No. 2 Hal 1-10. Universitas Diponegoro Semarang.
Dwi,  Anggoro,  2012.  Analisis  Pengaruh  Produk,  Promosi,  Harga  Dan  Tempat  Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kedai Amarta Semarang . Jurnal Manajemen vol. 1. No. 1. Hal. 282-289. Universitas Diponegoro Semarang.
Fure.F,  Lapian  J,  Taroeh,  2015,  Pengaruh  Brand  Image,  Kualitas  Produk,  dan  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  di  J.CO  Manado. Jurnal  EMBA vol.  3. No. 1. Hal. 367-377.
Ghozali,  Imam,  2013, Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS .  Edisi Ketujuh. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, Imam,  2016, Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 23 . Edisi 8. Cetakan ke VIII. Semarang: Badan Penerbit Universitas   Diponegoro.
Iga,  Silvia,  2017.  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  di  UKM  Bakso  Kemasan  M  dan  M  di  Mojokerto. Jurnal  Manajemen vol.1. No. 1. Universitas Negeri Surabaya.
Kotler,  Philip,  Kevin  L.  Keller,  2009, Manajemen  Pemasaran  Edisi  13 ,  Jakarta: Erlangga.
Murty, Dea, 2015, Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan Merek   Pelangi  Kemasan  600 ML  di  Semarang.  Jurnal  Manajemen  vol.  4.  No.  2.  Hal  1-11.  Universitas Diponegoro Semarang.
Nurrahman, Alfa, 2017. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Persepsi Harga dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Teh  Botol  Sosro  di  Kota Semarang. Jurnal Manajemen vol. 6. No. 4. Hal 1- 11. Universitas Diponegoro Semarang.
Parlina,  Lanni,  2016.  Pengaruh  Bauran  Promosi Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelian Pada Kedai Ice Cream Lick Over Lips (Lol) Bandung . Jurnal  Administrasi Binis vol. 3. No. 3. Hal. 3586. Universitas Telkom.
Riyono,  2016,  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  dan  Brand  Image Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Aqua  di  Kota  Pati. Jurnal  STIE Semarang, vol 8. No. 2.
Silvianty,  Cindy,  2015,  Analisis  Citra  Merek,  Atmosfer  Toko,  dan  Psikologis  Terhadap Keputusan Pembelian pada Time Out Sport Cafe IT Center Manado . Jurnal EMBA vol. 3. No. 1. Hal. 1162-1172.
Sugiyono,  2012, Metode  Penelitian  Kuantitatif  kualitatif  dan  R&D ,  Bandung: Alfabeta.
Buletin Bisnis & Manajemen
, 2013, Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,   Kualitatif,  dan R&D . Bandung: Alfabeta.
, 2014 , Metode Penelitian Bisnis (Cetakan ke-17), Band ung: Alfabeta.