## ANALISIS FAKTOR PEMBENTUK KEPUTUSAN PEMILIHAN PERGURUAN TINGGI SWASTA PADA SEKOLAH TINGGI ILMU
EKONOMI WIYATAMANDALA  (STUDI EMPIRIS PADA MAHASISWA PRODI S1 MANAJEMEN DAN AKUNTANSI ANGKATAN 2018-2021 SERTA CALON MAHASISWA ANGKATAN 2022-2023)

## Nur Hikmah
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wiyatamandala hikmahcareer22@gmail.com

## Sutrisno
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Wiyatamandala sutrisno@wym.ac.id

## ABSTRACT
This  study was  conducted with the aim of  knowing the Decision-Making  Factors for  the  Selection  of  Private  Universities  at  the  Wiyatamandala  School  of Economics  (Empirical  Studies  on  Management  and  Accounting  Undergraduate Students Class of 2018-2021 Prospective Students Class of 2022). Respondents in this  study  were  active  students  of  STIE  Wiyatamandala  class  2018-2021  and prospective  new  students  of  STIE  Wiyatamandala  class  of  2022.  Data  collection was carried out through distributing questionnaires. The analysis technique used is multiple linear regression analysis. The results of the study show that External Factors, Campus Attributes, and Campus Efforts in Communicating with Students are  variables  that  make  students  choose  Private  Universities  at  the Wiyatamandala Wiyatamandala School of Economics 2018-2021 and prospective students of STIE Wiyatamandala class of 2022-2023.

## Keywords: External Factors, Campus Attributes, Campus Party Efforts, Student's
Decision to Choose Private University STIE Wiyatamandala.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  Faktor  Pengambilan Keputusan  Pemilihan  Perguruan  Tinggi  Swasta  di  Fakultas  Ekonomi Wiyatamandala  (Studi  Empiris  pada  Mahasiswa  S1  Manajemen  dan  Akuntansi Angkatan  2018-2021  Calon  Mahasiswa  Angkatan  2022).  Responden  dalam penelitian  ini  adalah  mahasiswa  aktif  STIE  Wiyatamandala  angkatan  2018-2021 dan  calon  mahasiswa  baru  STIE  Wiyatamandala  angkatan  2022.  Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran angket. Teknik analisis yang digunakan adalah
analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Faktor Eksternal,  Atribut  Kampus,  dan  Upaya  Kampus  dalam  Berkomunikasi  dengan Mahasiswa  merupakan  variabel  yang  membuat  mahasiswa  memilih  Perguruan Tinggi  Swasta  di  Fakultas  Ekonomi  Wiyatamandala  Wiyatamandala  2018-2021 dan calon mahasiswa STIE Wiyatamandala angkatan 2022-2023.
Kata  Kunci :  Faktor  Eksternal,  Atribut  Kampus,  Upaya  Kampus,  Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta STIE Wiyatamandala.

## PENDAHULUAN
Standar  hidup  masyarakat  semakin  hari  semakin  meningkat,  dan  persaingan sumber  daya  manusia  semakin  rumit,  sehingga  meningkatkan  kesadaran masyarakat  akan  pentingnya  ilmu  pengetahuan  dan  pendidikan.  Setelah menyelesaikan  jenjang  pendidikannya,  lulusan  menghadapi  dunia  kerja,  di  mana mereka  dapat  menerapkan  keterampilan  dan  pengetahuan  yang  diperoleh  untuk mengejar  karir  dan  prestasi  kerja  atau  kewirausahaan.  Hal  ini  memungkinkan perguruan  tinggi  untuk  memainkan  peran  penting  dalam  menghasilkan output berkualitas tinggi. Oleh karena itu, penting untuk memilih perguruan tinggi yang dapat  membekali  lulusannya  dengan  wawasan,  pengetahuan,  keterampilan  dan sikap/perilaku. Dengan berkembangnya dunia pendidikan di Indonesia, Perguruan Tinggi  Negeri  (PTN)  dan  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS),  begitu  gencar menghasilkan lulusan yang berkualitas. Selain itu, banyaknya perguruan tinggi di PTN  dan  PTS  di  Indonesia  membuat  persaingan  antar  perguruan  tinggi  semakin ketat.  Oleh  karena  itu,  perguruan  tinggi  berupaya  meningkatkan  kualitas  dan memberikan pendidikan  yang terbaik  bagi  mahasiswanya.  Di sisi  lain, kompetisi ini  secara  tidak  langsung  memberikan  keuntungan  tersendiri  bagi  mahasiswa karena  mahasiswa  memiliki  banyak  pilihan  untuk  menentukan  perguruan  tinggi mana  yang  akan  dipilih.  Sebagai  calon  mahasiswa,  banyak  faktor  yang  harus dipertimbangkan dalam menentukan pilihan terhadap perguruan tinggi yang akan dipilihnya, tak terkecuali calon mahasiswa dalam menentukan pilihan pada STIE Wiyatamandala. Dari penelitian yang pernah dilakukan, persepsi biaya pendidikan yang  terjangkau  dan  program  kelas  karyawan  yang  disediakan  oleh  STIE Wiyatamandala  menjadi  daya  tarik  mahasiswa,  selain  juga  program  beasiswa
yang  disediakan  oleh  kampus  (Sutrisno,  2020:88).  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  calon  mahasiswa  dalam mendaftarkan  diri  kuliah  di  PTS.  Temuan  penelitian  ini  juga  bisa  dipakai  oleh kampus STIE  Wiyatamandala untuk membuat formula yang tepat untuk  menarik dan  meningkatkan  jumlah  mahasiswa  yang  ingin  berkuliah  di  STIE Wiyatamandala.    Menurut  model  Chapman  D.    (dalam  Joseph  Sia  Kee  Ming, 2010) faktor calon mahasiswa mendaftarkan diri kuliah di perguruan tinggi swasta dikelompokan menjadi menjadi 3 (tiga) yaitu :
1. Faktor  Eksternal  meliputi,  Teman  Kuliah  ( Friends  Attending  Collage) , Pengaruh  Orang  Tua  ( Influences  of  Parents ),  Pengaruh  Teman-teman ( Influences  of  Friends ),  Pengaruh  Pihak  Lain  ( Influences  of  Other Individuals ).
2. Atribut  Kampus  meliputi,  Lokasi (Location) ,  Program  Akademik ( Academic  Programmes) ,  Reputasi  Kampus  /  Akreditasi  ( Academic Reputation) ,  Fasilitas  Pendidikan  ( Educational  Facilities ),  Dosen ( Lecturer ), Biaya ( Cost ), Ketersediaan Bantuan Keuangan ( Availability of Financial Aid ), Peluang Kerja ( Employment Opportunities) .
3. Upaya  pihak  kampus  dalam  berkomunikasi  dengan  siswa  meliputi,  Iklan /promosi ( Advertising ), Admisi Perwakilan Kampus ( HEIs Representative), Kunjungan Kampus, ( Campus Visit ).
Dalam  penelitian  ini  penulis  mencoba  mengkaji  pembentuk  keputusan  calon mahasiswa memilih  berkuliah di  STIE Wiyatamandala melalui  rumusan masalah dalam penelitian ini, sebagai berikut:
1) Apakah faktor eksternal berpengaruh terhadap keputusan calon mahasiswa memilih kuliah di STIE Wiyatamandala ?,
2) Apakah atribut kampus berpengaruh terhadap keputusan calon mahasiswa memilih kuliah di STIE Wiyatamandala?
3) Apakah  upaya  pihak  kampus  dalam  berkomunikasi  dengan  siswa berpengaruh  terhadap  keputusan  calon  mahasiwa  memilih  berkuliah  di STIE Wiyatamandala?

## TELAAH LITERATUR

## Pemasaran Jasa
Pada  dasarnya  pemasaran  adalah  fungsi  bisnis  yang  mengidentifikasi  kebutuhan dan  keinginan  konsumen.  Tujuan  pemasaran  adalah  menciptakan  kepuasan pelanggan  dengan  membangun  hubungan  yang  menguntungkan  dan  saling berhubungan  (Kotler  dan  Keller,  2016).  Pemasaran  sangat  diperlukan  demi menunjang  keberlangsungan  suatu  perusahaan,  mulai  dari  perusahaan  yang bergerak  pada  bidang  industri  yang  menyediakan  produk,  maupun  pada perusahaan  jasa.  Dewasa  ini  perkembangan  sektor  jasa  semakin  pesat,  sejalan dengan  meningkatnya  kesejahteraan  masyarakat  yang  dipengaruhi  oleh perkembangan  dunia  bisnis  dan  teknologi  sehingga  kebutuhan  masyarakat  akan konsumsi jasa juga semakin besar. Jasa didefinisikan sebagai :
“An activity, benefit or satisfaction offered for sale that is essentially intangible and  does  not  result  in  the  ownership  of  anything” (Kotler  &  Amstrong, 2017:230).
Menurut Valarie A. Zethaml dan Mary Jo Bitner (2013:3), jasa adalah :
“Service  is  all  economic  activities  whose  output  is  not  physical  product  or construction  is  generally  consumed  at  that  time  is  it  produced,  and  provides added value in forms (such as convenience, amusement, comfort or health)”.

## Menurut Masterson & Pickton (2014:283)
“A Service is  an activity which benefits  recipients eventhough  they own nothing extra as a result”
Dari beberapa definisi tersebut,  dapat  disimpulkan secara garis besar bahwa jasa adalah    sesuatu  yang  tidak  berwujud  yang  dapat  memberikan  manfaat  dan
memenuhi  kebutuhan  pelanggan  namun  tidak  ada  perpindahan  kepemilikan apapun dengan membeli jasa tersebut.

## Klasifikasi Jasa
Komponen jasa dapat berupa bagian kecil atau bagian utama dari seluruh tawaran tersebut.    Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:422)  klasifikasi  jasa  terbagi  menjadi lima  kategori,  yaitu: A  pure  tangible  good (barang  berwujud  murni), A  tangible good with accompanying  services (barang  berwujud  dengan jasa pendukung)  , A hybrid  offering (produk  campuran), A  major  service  with  accompanying  minor goods  and  services (jasa  utama  yang  didukung  dengan  barang  dan  jasa  yang sangat kecil /minor) , A pure service (jasa murni).

## Karakteristik Jasa Perguruan Tinggi
Perguruan  tinggi  merupakan  salah  satu  instansi  yang  menyediakan  jasa pendidikan  bagi  para  mahasiswa  untuk  mencapai  tingkat  pendidikan  strata  satu, dengan  memberikan  jasa  pembelajaran  kepada  para  mahasiswanya.  Menurut Lupiyoadi  dan  Hamdani  (2014:10),  jasa  pendidikan  tinggi  dicirikan  :  a). Perguruan  tinggi  termasuk  dalam  kelompok  pelayanan  murni,  memberikan pelayanan  yang  hanya  ditunjang  oleh  alat  kerja  atau  fasilitas  penunjang.  b). Pelayanan yang diberikan memerlukan adanya pengguna jasa (mahasiswa), dalam hal  ini  klien  yang  datang  ke  lembaga  pendidikan  untuk  memperoleh  pelayanan yang  diinginkan,  walaupun  dalam  perkembangannya  ada  juga  yang  menawarkan program  studi  Universitas  Terbuka,  pembelajaran  jarak  jauh  ( distance  learning ), dll.  c).  Objek  layanan  adalah  orang.    Jadi  ini  adalah  pemberian  layanan berdasarkan  orang,  atau  dalam  pelayanan  sering  disebut  dengan high-touch system, yaitu  hubungan  antara  penyedia  jasa  dan  pelanggan  tinggi.  d).  Suatu hubungan  dengan  klien  didasarkan  pada  hubungan  keanggotaan  ( membership ), dimana  klien  telah  menjadi  anggota  suatu  lembaga  pendidikan  tertentu.  Sistem pemberian  pelayanan  dilakukan  secara  berkesinambungan  dan  teratur  sesuai dengan kurikulum yang telah ditetapkan.

## Perilaku Konsumen
Ada  banyak  faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen.  Terutama  dalam proses  pembentuk  keputusan  calon  mahasiswa  dalam  memilih  kampus  swasta, terdapat  faktor  ekternal  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  (calon mahasiswa) dalam memilih kuliah di kampus swasta pada STIE Wiyatamandala. Terdapat    dua  elemen  penting  dari  perilaku  konsumen,  proses  pengambilan keputusan dan aktivitas fisik, yang keduanya melibatkan individu dalam evaluasi ekonomi,  perolehan,  dan  penggunaan  barang  dan  jasa. American  Marketing Association mendefinisikan  perilaku  konsumen  sebagai  interaksi  dinamis  antara pengaruh  dan  persepsi,  perilaku,  dan  peristiwa  di  sekitar  kita  di  mana  manusia bertukar aspek kehidupan mereka. (Peter & Olson, 2014:3). Dengan mempelajari perilaku  konsumen,  Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS)  dapat  mengetahui  langkah yang harus dilakukan demi meningkatkan jumlah mahasiswa setiap tahunnya.

## Pengambilan Keputusan
Proses  pengambilan  keputusan  dimulai  dari  kebutuhan  yang  berusaha  untuk dipuaskan. Pemenuhan kebutuhan  dikaitkan dengan beberapa pilihan, oleh karena itu perlu dievaluasi dengan tujuan untuk mendapatkan pilihan terbaik dari persepsi konsumen.  (Sudaryono,  2014:210).  Setiap  calon  mahasiswa,  sebelum  mereka memilih  kuliah di  kampus  swasta, memiliki pertimbangan terlebih dahulu,  mulai dari  menentukan  jurusan  sesuai  dengan  minat  mereka,  biaya  yang  harus dikeluarkan  ketika  mereka  kuliah,  dan  juga  diskusi  dengan  keluarga  terkait persetujuan untuk kuliah di PTS. Keputusan yang akan difinalkan, nantinya harus memberikan feed  back baik  untuk  calon  mahasiswa.  Ada  lima  tahapan  dalam proses  keputusan  pembelian  yakni  identifikasi  masalah,  pencarian  informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  perilaku  pasca  pembelian.  (Kotler  dan Keller, 2016 : 235)

## Keputusan Mendaftar
Berdasarkan  penelitian  Joseph  Sia  Kee  Ming  (2010)  dengan  judul “Institutional Factors  Influencing  Students’  College  Choice  Decision  in  Malaysia:  A Conceptual Framework” . Keputusan calon mahasiswa sebelum mendaftarkan diri ke sebuah perguruan tinggi didasarkan pada beberapa hal :
1. Pengaruh Eksternal , meliputi teman kuliah (Friends attending collage), pengaruh  Orang  tua  (Influence  of  parents), pengaruh  teman-teman ( Influences  of  Friends ),  dan  Pengaruh  pihak  lain  ( Influences  of  Other Individuals )
2. Atribut  Kampus, meliputi  lokasi  ( location ),  program  akademik ( academic  programmes), reputasi  kampus (academic  reputation)  / akreditasi,  dosen (lecturer), fasilitas  Pendidikan (educational  facilities), biaya (cost), ketersediaan bantuan keuangan (availability of financial aid), peluang kerja (employment opportunities.)
3. Upaya  pihak  kampus  dalam  berkomunikasi  dengan  siswa, meliputi Iklan  /        ( Advertising ), Admisi  Perwakilan  Kampus  ( HEIs Representative), Kunjungan Kampus ( Campus Visit)

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif.  Penelitian  dilakukan  sejak Februari    2022  sampai  dengan  bulan  Juli  2022,  dengan  responden  mahasiswa/i yang masih berkuliah di STIE Wiyatamandala serta calon mahasiswa tahun ajaran 2022-2023.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer.  Sebagai  populasi  dalam penelitian ini adalah mahasiswa/i di STIE Wiyatamandala angkatan 2018-2021 dan calon  mahasiswa  tahun  ajaran  2022-2023  Program  Studi    Manajemen  dan Akuntansi  sebanyak 103 responden. Metode pengambilan  sampel  yang digunakan adalah Probability  Sampling dengan  teknik Judgmental  Sampling .  Karakteristik Judgmental  Sampling adalah  sampel  diambil  berdasarkan  kriteria  yang  telah dirumuskan  terlebih  dahulu  oleh  peneliti  (Sugiarto,  2022:137).  Dalam  penelitian ini,  penulis  menggunakan  3  (tiga)  variabel  bebas  ( independent  variabel )  dan  1 (satu)  variabel  terikat  ( dependent  variabel ).      Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini meliputi Pengaruh Eksternal (X 1 ), Atribut Kampus (X 2 ), dan Upaya Pihak Kampus
dalam  Berkomunikasi  dengan  Siswa  (X 3 ).  Sebagai  variabel  tidak  bebas    adalah Keputusan  Calon  Mahasiswa  Memilih  Berkuliah  di  Kampus  Swasta  STIE Wiyatamandala  (Y).   Kerangka penelitian  yang  dikembangkan  dikemukakan pada Gambar 1 berikut :
Gambar 1. Kerangka Penelitian

## Gambar 1 Kerangka Pemikirian

## Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini adalah :
1. Terdapat pengaruh Lingkungan faktor eksternal (X 1 ) yang meliputi teman kuliah  ( Friends  Attending  Collage) ,  pengaruh  orang  tua  ( Influences  of Parents ),  pengaruh  teman-teman  ( Influences  of  Friends ),  pengaruh  pihak lain ( Influences of Other Individuals ) terhadap keputusan calon mahasiswa memilih kuliah di kampus swasta STIE Wiyatamandala (Y).
2. Terdapat  pengaruh karakteristik  atribut kampus (X 2 ) yang meliputi lokasi ( Location), program akademik (Academic Programmes ), reputasi kampus /akreditasi  ( Academic  Reputation ),  fasilitas  pendidikan  ( Educational
Faktor Eksternal
(X1)
Atribut Kampus
(X2 )
Upaya Pihak
Kampus Berkomunikasi
Dengan Siswa (X3) Keputusan Mahasiswa Memilih Perguruan Tinggi Swasta pada STIE
WYM  (Y)
Facilities ),  biaya  ( Cost ),  ketersediaan  bantuan  keuangan  ( Availability  of Financial  Aid ),  peluang  kerja  ( Employment  Opportunities ),  terhadap keputusan  mahasiswa  memilih  kuliah  di  kampus  swasta  STIE Wiyatamandala (Y).
3. Terdapat  pengaruh  Upaya  pihak  kampus  dalam  berkomunikasi  dengan siswa (X 3 )  yang  meliputi iklan ( Advertising ), admisi perwakilan kampus ( HEIs  Representative), kunjungan  kampus ( Campus  Visit ),  terhadap keputusan  mahasiswa  memilih  kuliah  di  kampus  swasta  STIE Wiyatamandala (Y).
Analisis Regresi Linear Berganda
Alat  analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi  berganda  dengan bantuan software IBM  SPSS  25. Analisis  regresi  adalah  suatu  teknik  statistika yang  berguna  untuk  memeriksa  dan  memodelkan  hubungan  variabel-variabel yang  menjadi  perhatian.  Analisis  regresi  termasuk  dalam  pernyataan  kausalitas. Suatu  pernyataan  bersifat  kausalitas  jika  dalam  pernyataan  tersebut  dijumpai adanya  hubungan  sebab  dan  akibat  (Sugiarto,  2022:272).  Dalam  penelitian  ini digunakan Analisis regresi linier berganda untuk menjawab rumusan masalah dan tujuan  penelitian.  Analisis  regresi  berganda  digunakan  sebagai  analisis  bentuk hubungan  dua  atau  lebih  variabel  independen  (X 1 ,  X 2 dan  X 3 )  dengan  variabel dependen  (Y).  Rumus  persamaan  uji  regresi  linear  berganda  adalah  sebagai berikut:
Y = ɑ + β 1 X 1+ β 2 X 2+ β 3 X 3 + ε i
ɑ: Konstanta
β 1 : Koefisien regresi X 1
β 2 : Koefisien regresi X 2 β 3: Koefisien regresi X 3
ε i : Komponen error yang tidak diketahui nilainya
Dalam penelitian ini digunakan level of significance sebesar 0.05.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel  1  hingga  Tabel  6  berikut  menunjukkan  data  demografi  responden penelitian.
Sumber: Data Primer yang diolah dengan IBM SPSS Statistic 25
Tabel 2 Usia Responden
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  16 - 19 tahun 39 37,9 37,9 37,9 20 - 23 tahun 58 56,3 56,3 94,2 di atas 23 tahun 6 5,8 5,8 100,0 Total 103 100,0 100,0 Sumber: Data Primer yang diolah dengan IBM SPSS Statistic 25
Tabel 3 Penghasilan Orang Tua
Tabel 1 Jenis Kelamin
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  Pria 29 28,2 28,2 28,2 Wanita 74 71,8 71,8 100,0 Total 103 100,0 100,0
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  < Rp. 2.000.000 35 34,0 34,0 34,0 Rp. 2.000.000- 47 45,6 45,6 100,0 > Rp. 4.000.000 21 20,4 20,4 54,4 Total 103 100,0 100,0
Sumber: Data Primer yang diolah dengan IBM SPSS Statistic 25
Sumber: Data Primer yang diolah dengan IBM SPSS Statistic 25
Tabel 6 Jurusan Responden
Sumber: Data Primer yang diolah dengan IBM SPSS Statistic 25

## Uji Validitas
Uji  validitas  terhadap  variabel  Faktor  External  (X 1 ),  Atribut  Kampus  (X 2 )  dan Upaya  Pihak  Kampus  dalam  Berkomunikasi  dengan  Siswa  (X 3 )  beserta
Tabel 4

## Jumlah Mahasiswa yang Mendaftarkan Kuliah di PTN
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  Tidak 63 61,2 61,2 61,2 Ya 40 38,8 38,8 100 Total 103 100,0 100,0
Tabel 5 Jumlah Mahasiswa yang Mengetahui STIE Wiyatamandala
Frequency  Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  Tidak 53 51,5 51,5 51,5 Ya 50 48,5 48,5 100,0 Total 103 100,0 100,0 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  Akuntansi 44 42,7 42,7 42,7 Manajemen 59 57,3 57,3 100,0 Total 103 100,0 100,0
indikatornya,  menunjukkan hasil setiap item sig  ( p value ) yang diperoleh < 0.05 sehingga  dinyatakan  valid  dan  dapat  dipergunakan  dalam  analisis  penelitian selanjutnya ( Sugiarto, 2022:169-170).
Uji Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  terhadap  Faktor  Eksternal  (X 1 )  nilai  Cronbach’s  Alphanya sebesar  0.747,  Atribut  Kampus  (X 2 )  nilai Cronbach’s  Alpha 0.860  dan  Upaya Pihak  Kampus  dalam  Berkomunikasi  dengan  Siswa  (X 3 )  Cronbach’s  Alphanya 0.739,  semua  nilainya  >  0.70.  Dengan  demikian  indikator-indikator  yang  diuji telah  memenuhi  kaidah  sebagai  indikator-indikator  yang  reliabel  (Sugiarto, 2015:143).
Uji Asumsi Klasik
Selain  dilakukan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas,  pada  penelitian  ini  juga  sudah dilakukan  dan  sudah  memenuhi    ketentuan  uji  asumsi  klasik  meliputi  uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heterokedastisitas.
Uji Regresi Linear Berganda
Dari  Tabel  7  didapati  nilai  Sig  dari    statistik  F  sebesar  0.000.  Nilai  Sig  yang didapat kurang dari dari < 0,05 maka variabel X 1, X 2, X 3 memiliki pengaruh secara simultan dan bersama-sama terhadap variabel Y.
Tabel 8. Koefisien Determinasi (R 2 )
Dari  Tabel  8  didapati  nilai  R 2 sebesar  0,549  atau  54,9%.  Dengan  demikian keputusan  pemilihan  perguruan  tinggi  swasta  pada  STIE  Wiyatamandala  dapat dijelaskan sebesar 54,9% oleh Faktor Eksternal (X 1 ), Atribut Kampus (X 2 ), Upaya Pihak  Kampus  dalam  Berkomunikasi  dengan  Siswa  (X 3 ),  sedangkan  sisanya sebesar 45,1% dipengaruhi oleh variabel-variabel di luar dari penelitian ini
Tabel 9. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Hasil uji regresi berganda  sebagaimana tertera pada Tabel 9 menghasilkan persamaan sebagai berikut:
Y = 0,0440 + 0,298 X 1 + 0,209 X 2 + 0,377 X 3
Berdasarkan Tabel 9 di atas didapati hasil sebagai berikut :
• Varibel X 1 memiliki nilai Sig sebesar 0,000 dimana nilai Sig tersebut lebih kecil  daripada  0,05  sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa  variabel  faktor Eksternal  (X 1 )  memiliki  pengaruh  secara  parsial  terhadap  Variabel Keputusan Pemilihan Perguruan Tinggi Swasta Pada STIE Wiyatamandala (Y)
• Varibel  X 2 memiliki  nilai  Sig  sebesar  0,087  di  mana  nilai  Sig  tersebut lebih  besar  daripada  0,05  sehingga  dapat  di  kemukakan  bahwa  variabel Atribut  Kampus  (X 2 )  tidak  memiliki  pengaruh  secara  parsial  terhadap Variabel Keputusan  Pemilihan  Perguruan  Tinggi  Swasta  Pada  STIE Wiyatamandala (Y)
• Varibel  X 3 memiliki  nilai  Sig  sebesar  0,001  di  mana  nilai  Sig  tersebut lebih  kecil  daripada  0,05  sehingga  dapat  di  kemukakan  bahwa  variabel Upaya Pihak Kampus dalam  Berkomunikasi dengan siswa (X 3 ) memiliki pengaruh secara parsial terhadap variabel Keputusan Pemilihan Perguruan Tinggi Swasta Pada STIE Wiyatamandala (Y)

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  uji  analisis  regresi  berganda  dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Variabel  Faktor  Eksternal  (X 1 )  yang  meliputi  Teman  Kuliah  ( Friends Attending  Collage) ,  Pengaruh  Orang  Tua  ( Influences  of  Parents) ,  Pengaruh Teman-teman  ( Influences  of  Friends ),  Pengaruh  Pihak  Lain  ( Influences  of Other  Individuals ), berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan mahasiswa  dalam  memilih  perguruan  tinggi  swasta  STIE  Wiyatamandala. Dengan  demikian  peningkatan  nilai  faktor  eksternal  akan  meningkatkan keputusan mahasiswa memilih STIE Wiyatamandala.
2. Variabel  Atribut  kampus  (X 2 )  yang  meliputi  Lokasi  ( Location) ,  Program Akademik  ( Academic  Programms) ,  Reputasi  Kampus/Akreditasi  ( Academic Reputation) ,  Fasilitas  Pendidikan  ( Educational  Facilities ),  Biaya  ( Cost ),
Ketersediaan  Bantuan  Keuangan  ( Availability  of  Financial  Aid ),  Peluang Kerja  ( Employment  Opportunities )  tidak berpengaruh  signifikan  kepada keputusan  mahasiswa  dalam  memilih  perguruan  tinggi  swasta  STIE Wiyatamandala. Oleh karena itu, perlu dilakukan penelitian kembali di masa yang  akan  datang  untuk  mengetahui  penyebab  pergeseran  pengambilan keputusan  mahasiswa  dalam  memilih  perguruan  tinggi  swasta  STIE Wiyatamandala.
3. V ariabel Upaya  pihak  kampus  dalam  berkomunikasi  dengan  siswa  (X 3 ) yang    meliputi  Iklan  ( Advertising ),  Admisi  Perwakilan  Kampus  ( HEIs Representative) ,  Kunjungan  Kampus  ( Campus  Visit ) berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  dalam  memilih  perguruan  tinggi swasta STIE Wiyatamandala. Artinya upaya yang sudah dilakukan oleh pihak kampus  STIE  Wiyatamandala  dalam  berkomunikasi  dengan  siswa  sudah membawa dampak positif.
Berdasarkan  kesimpulan  di  atas,  penulis  memberikan  beberapa  saran  yang diharapkan  dapat  bermanfaat  dan  berguna  bagi  pihak  sekolah  tinggi.  Beberapa saran yang akan dikemukakan adalah sebagai berikut:
1. Terkait  dengan  Faktor  Eksternal  yang  memberikan  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa  dan  calon  mahasiswa  dalam memilih  kuliah  di  STIE  Wiyatamandala,  maka  program  yang  telah dilaksanakan oleh kampus sebaiknya lebih ditingkatkan, seperti halnya :
a. Mempromosikan  apa  yang  menjadi  nilai  positif  kampus  STIE Wiyatamandala  kepada  orang  tua/wali  murid,  seperti  pada  acara rapat  orang  tua/wali  murid  di  sekolah  SMA/SMK  yang  biasanya dilakukan pada saat pengambilan rapot.
b. Menjadi donatur atau sponsor dalam acara atau event yang diadakan oleh  sekolah-sekolah  atau  institusi  baik  dalam  kegiatan  ilmiah, sosial maupun olah raga.
c. Menjalin  kerjasama  dengan  pihak  sekolah  untuk  menarik  minat lulusan baru/calon mahasiswa melalui program pertukaran pelajar.
d. Pemanfaatan secara maksimal akun sosial media STIE Wiyatamandala untuk terus di update terkait dengan segala kegiatan positif yang dilakukan oleh mahasiswa.
2. Dalam  meningkatkan  variabel  Atribut  Kampus  agar  bisa  memberikan pengaruh yang lebih positif maka dapat dilakukan upaya sebagai berikut:
a. Membuka  kerjasama  dan  peluang  kerja  dengan  perusahaan-perusahaan tertentu untuk menarik minat calon mahasiswa.
b. Meningkatkan  citra  kampus  di  masyarakat  melalui  kegiatan  sosial kepada masyarakat sekitar.
c. Meningkatkan  fasilitas  kampus  berupa  ruang  terbuka  untuk  mahasiswa beraktivitas, dan dibangunnya kantin kampus.
d. Meningkatkan  citra  kampus  di  masyarakat  melalui  kegiatan  sosial kepada  masyarakat  sekitar.Meningkatkan  reputasi  kampus  dalam  hal akreditasi  melalui  peningkatan  kinerja  secara  keseluruhan,  termasuk
dalam hal kualitas dosen.
3. Terkait dengan Upaya Pihak Kampus yang sudah membawa dampak positif dan signifikan terhadap  keputusan mahasiswa dan calon mahasiswa dalam memilih  kuliah  di  STIE  Wiyatamandala  maka    program  yang  sudah dilaksanakan oleh kampus dalam berkomunikasi dengan siswa dapat  lebih ditingkatkan  seperti  halnya  promosi  melalui  media  sosial  serta  kunjungan kampus ke SMA/SMK lebih diperluas lagi jangkauannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler,  Philip  dan  Keller.  (2016). Marketing  management  15e.  Boston:  Pearson Education .
Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevine  Lane.  (2016). Marketing  Management  15th Edition. United State of America: Pearson Education Limited, 27.
Kotler,  Philip,  Gary  Amstrong.  (2017) .  Principles  of  Marketing.  17th  red.  New York,
Lupiyoadi, Rambat, (2014). Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi Kedua . Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Masterson, R., & Pickton, D. (2014). Marketing: An Introduction. London: Sage Publications , 283.
Olson,  Jerry  C.  &  Peter  J.  Paul.  (2014). Perilaku  Konsumen  dan  Strategi Pemasaran. Edisi Sembilan . Penerbit Salemba Empat.Jakarta.
Sia Kee Ming, Joseph. (2010). A model of higher education institutions choice in Malaysia  –  a  conceptual  approach.  Curtin  University  of  Technology (Sarawak  Campus)  School  of  Business  Marketing  and  Management Departement. CDT 250 98009..
Sudaryono.  (2014). Budaya  dan  Perilaku  Organisasi.  Jakarta  :  Lentera  Ilmu Cendekia  Sinambel,  Poltak  Lijan.  2017 .Cetakan  Pertama.  Jakarta  :  Bumi Aksara
Sugiarto. (2022). Metodologi Penelitian Bisnis . Edisi 2. Jakarta : ANDI.
Sugiarto., et  al .  (2015). Metodologi  Penelitian  Hospitaliti  &  Pariwisata .
Tangerang: PT Matana Publishing Utama
Sutrisno.  (2020). Analisis  Pengaruh  Pemasaran  Media  Sosial  Instagram,
Persepsi  Biaya  Pendidikan  dan  Brand  Recognition  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  STIE  Wiyatamandala .  Jakarta:  JURNAL  BINA
MANAJEMEN VOL 9 NO.1
Zeithaml,  A.  Valarie,  Mary  Jo  Bitner  &  Dwayne  D.  Gremler.  (2013). Service Marketing. The McGraw-Hill International Edition, 3.