Brand  Benhill  Business  Strategy  Based  On  Product  Life  Cycle  (PLC)  Analysis  And Boston Consulting Group (BCG) Matrix.
Strategi Bisnis Brand Benhill Berdasarkan Analisa Product Life Cycle (PLC) Dan Boston Consulting Group (BCG) Matriks .
Nabilah Rahma Krisna 1* , Lisa Sulistyawati 2
Administrasi Binis, Universitas Pembangunan Nasional ‘Veteran’ Jawa Timur 1,2 nabilahrahmakrisna@gmail.com 1 , lisa_adi50@yahoo.com 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The industrial sector is a major component in economic development in Indonesia, especially the fashion Indonesia's economy has a lot to do with the industrial sector, especially the fashion industry, which is competing  with  new  ideas  and  creations  for  the  best  designs,  materials,  and  methods.  In  order  to implement a new business strategy and boost sales based on the Product Life Cycle (PLC) concept and the  Boston  Consulting  Group  (BCG)  Matrix,  Brand  Benhill  must  be  aware  of  its  current  stage  and position. This research employs a descriptive approach. Observation and documentation are the methods used  to  collect  data.  Secondary  data  are  the  various  types  and  sources  of  research  data.  The  study's findings indicate that the Product Life Cycle (PLC) curve is in the growth stage, which is when consumers are already familiar with and accept the new product. In the meantime, it is in a star position (starts) on the Boston Consulting Group (BCG) Matrix curve. This means that it has a large market share and a lot of potential for market growth, but it is also competitive and a fast-growing industry. The concept of the Product Life Cycle (PLC), or product strategy, pricing strategy, and marketing strategy, emerged from the discussion of this research. In the meantime, strategies for product development and market penetration are created by the Boston Consulting Group (BCG) Matrix.
Keywords :  Boston  Consulting  Group  (BCG)  Matrix,  Brand  Benhill,  Product  Life  Cycle  (PLC),  Fashion Industry

## ABSTRAK
Perekonomian Indonesia banyak berhubungan dengan sektor industri, khususnya industri fashion, yang bersaing  dengan  ide  dan  kreasi  baru  untuk  desain,  bahan,  dan  metode  terbaik.  Untuk  menerapkan strategi  bisnis  baru  dan  meningkatkan  penjualan  berdasarkan  konsep  Product  Life  Cycle  (PLC)  dan Matriks Boston Consulting Group (BCG), Brand Benhill harus menyadari tahapan dan posisinya saat ini. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif.  Observasi  dan  dokumentasi  merupakan  metode yang  digunakan  untuk  mengumpulkan  data.  Data  sekunder  adalah  berbagai  jenis  dan  sumber  data penelitian.  Temuan  studi  tersebut  menunjukkan  bahwa  kurva  Product  Life  Cycle  (PLC)  berada  pada tahap  pertumbuhan,  yaitu  ketika  konsumen  sudah  mengenal  dan  menerima  produk  baru  tersebut. Sementara itu, berada di posisi bintang (mulai) pada kurva Matriks Boston Consulting Group (BCG). Ini berarti memiliki pangsa pasar yang besar dan banyak potensi pertumbuhan pasar, tetapi juga kompetitif dan  industri  yang  berkembang  pesat.  Konsep  Product  Life  Cycle  (PLC),  atau  strategi  produk,  strategi harga,  dan  strategi  pemasaran,  muncul  dari  pembahasan  penelitian  ini.  Sementara  itu,  strategi pengembangan produk dan penetrasi pasar dibuat oleh Matriks Boston Consulting Group (BCG). Kata  Kunci: Boston  Consulting  Group  (BCG)  Matrix,  Brand  Benhill,  Product  Life  Cycle  (PLC),  Industri Fashion.

## 1. Pendahuluan
Di  Indonesia,  persaingan  bisnis  di  bidang fashion (pakaian)  semakin  bertambah  dan diminati  oleh  para  pelaku  usaha.  Bagi  konsumen  sendiri  pakaian  bukan  hanya  sebagai kebutuhan  pokok  namun  juga  sarana  penunjang  penampilan,  maka  dari  itu  penting  sekali strategi  bisnis  bagi  sebuah  perusahan  untuk i melihat i situasi i dan i kondisi i pasar i yang i sesuai
i dengan i minat i para i konsumen.  Strategi  bisnis  merupakan  upaya  yang  dilakukan  suatu perusahaan dalam merumuskan kebijakan maupun hal-hal pokok yang dapat dijadikan acuan, baik  yang  memiliki  komitmen  tinggi  atau  tindakan  terpadu  yang  dirancang  untuk  membuat bisnis tersebut berdaya saing sehingga mencapai tujuan yang  direncanakan (Feldman, 2020).
Pada i penelitian i ini,  iobjek i yang i akan i diteliti i adalah i perusahaan i PT. i PUTRATEJA i SEMPURNA i di i kota i Surabaya. i Merupakan i salah i satu i perusahaan i bergerak i di i bidang i industri i fashion i yang i didirikan i pada i tahun  1989.  Kategori  produk  yang  Benhill  keluarkan  antara  lain ialah  kemeja,  celana  panjang,  jaket  dan  masih  banyak  lagi  baik  untuk  pria  maupun  wanita. Pangsa pasar yang dituju saat ini ialah menengah ke atas, dengan target pasarnya berusia 21- 40  tahun, enthusiast  urban  traveler dan generasi  millennial. Fokus  yang  akan  diteliti  pada produk brand Benhill dengan menggunakan analisa i metode i product i life i cycle i (PLC) i dan i boston i consulting i group i (BCG) i matriks.
Berikut ini adalah data penjualan brand Benhill dalam kurun waktu lima tahun terakhir.
Tabel 1. Data Penjualan Tahunan Brand Benhill No.  Tahun Pemasaran Jumlah Produk Penjualan 1. 2018 Offline 556.090 Rp. 111.218.000.000 2. 2019 Offline 656.995 Rp. 131.399.000.000 3. 2020 Offline dan Online 348.600 Rp.   69.720.000.000 4. 2021 Offline dan Online 560.865 Rp. 112.173.000.000 5. 2022 Offline dan Online 748.670 Rp. 149.735.000.000 Sumber: brand Benhill, 2023.
Berdasarkan tabel data penjualan di atas bahwa penjualan brand benhill menunjukan kenaikan  selama  kurun  waktu  2  tahun  tahun  terakhir  yakni  di  tahun  2018  hingga  mencapai pendapatan tertinggi di i tahun i 2019 i sebesar i Rp. i 131.339.000.000,-. i Pada i tahun i 2020, brand benhill mengalami penurunan dikarenakan adanya pandemi yang mengakibatkan menurunnya perekonomian di Indonesia dan mengakibatkan menurunnya daya beli masyarakat, sehingga menyebabkan penurunan laba 49,87%, dengan perolehan pendapatan  dari penjualan offline dan  online sebesar  69.720.000.000,-.  Lalu  pada  tahun  2021,  brand  benhill  mengalami peningkatan  pendapatan  yang  cukup  baik  sebesar  Rp.  112.173.000.000,-  dan  di  tahun  2022 brand  meroleh  pendapatan  tertinggi  dalam  kurun  waktu  5  tahun  terakhir  yakni  sebesar  Rp. 149.735.000.000,-.  dibandingkan  tahun  sebelumnya.  Peningkatan  ini  disebkan  karena penjualan melalui online dan offline mengalami kenaikan.
Pendapatan brand benhill  selama  5  tahun  terakhir  mengalami  fluktuasi  volume penjualan.  Olehnya i itu i perlu i dilakukan i analisis i mengenai i faktor-faktor i yang i kemungkinan i berpengaruh i di i masa i sekarang i dan i di i masa i yang i akan i datang,  yang  menyebabkan ketidakstabilan  perolehan  pendapatan  perusahaan.  Adapun  beberapa  pesaing  utama  brand Benhill  dalam  pemasaran online maupun offline diantaranya  seperti  brand  M231,  Larusso, Roughneck 1991, dan Edwin Jeans. Oleh sebab itu Benhill saat ini dituntut untuk selalu siap siaga dalam menghadapi tantangan dan persaingan yang semakin kompetitif.
Brand benhill memiliki strategi pemasaran yang terstruktur, hingga mampu mencapai posisi usahanya saat ini. Strategi pemasaran yang dilakukan antara lain selalu mengembangkan produksi dengan menyesuaikan kebutuhan pasar, membangun brand awareness , menyiapkan budget untuk melakukan promosi, memberikan promo di hari besar atau hari populer dalam pemasaran melalui online maupun offline . untuk  mempertahankan  atau  bahkan  memperluas  pangsa  pasarnya i yang i substansial i dan i tingkat i pertumbuhan i pasar i yang i stabil. i Agar i bisnis i mencapai i tahap i dan i posisi i yang i tepat i untuk i meningkatkan i penjualan, i perusahaan i perlu i memperbaiki i strategi i bisnis i sebelumnya. Pada i penelitian i ini, i peneliti i menggunakan i metode i product i life i cycle i (PLC) i atau i yang i biasa i disebut i sebagai i siklus i hidup i produk. i Pada  dasarnya  setiap  produk  melewati  beberapa
tahapan  dalam  umur  hidupnya.  Agar  suatu  produk  mampu  bertahan  dengan  kondisi  pasar perlu dilakukan pengembangan produk seperti dilakukan inovasi atau lebih mengembangkan produknya (Hadisoegondo, 2010).
Selain itu perusahaan dapat mengimplementasikan metode Boston Consulting Group (BCG)  Matriks  untuk  analisis  portofolio  pertumbuhan  pasar  dalam  mengidentifikasi  posisi strategis  perusahaan  pada  saat  yang  bersamaan  untuk  menunjukan  posisi  tingkat pertumbuhan dan pangsa pasar relatif pada suatu bisnis.

## 2. Tinjauan Pustaka
Definisi Strategi Strategi i adalah i pendekatan i holistik i yang i berkaitan i dengan i implementasi i gagasan, i perencanaan, i dan i pelaksanaan i kegiatan i selama i periode i waktu i tertentu. i Strategi i yang i baik i meliputi i koordinasi i tim i kerja, i identifikasi i faktor i pendukung i yang i sesuai i dengan i tema i dan i prinsip i penerapan i gagasan i yang i rasional, i serta i pendanaan i dan i taktik i yang i efisien i untuk
i mencapai i tujuan i yang i efektif.
Definisi Strategi Pemasaran Dengan i menetapkan i keunggulan i kompetitif i jangka i panjang i melalui i pasar i yang i dimasuki i dan i program i pemasaran i digunakan i untuk i melayani i pasar i sasaran i ini, i strategi i pemasaran i merupakan i alat i penting i untuk i mencapai i tujuan i perusahaan (Tjiptono, 2002).
Definisi Bisnis Menurut  (Umar,  2005),  Yang i dimaksud i dengan i "bisnis" i adalah i setiap i dan i semua i kegiatan i yang i dilakukan i oleh i individu i atau i kelompok i yang i bergerak i di i bidang i perdagangan i dan i industri i serta i menyediakan i barang i dan i jasa i untuk i memenuhi i kebutuhan i pelanggan i guna i mempertahankan i dan i meningkatkan i taraf i hidup i mereka.

## Definisi Pengembangan Bisnis
Kapasitas i suatu i bisnis i atau i organisasi i untuk i meningkatkan i pengetahuan i dan i keterampilannya i untuk i meningkatkan i kinerja i dikenal i sebagai i pengembangan i bisnis. i Produksi, i pemasaran, i sumber i daya i manusia, i teknologi, i manajemen, i layanan i pelanggan, i dan i bidang i lainnya i semuanya i perlu i didukung i untuk i melakukan i pengembangan i bisnis (Maya, 2022).
Metode Polli and Cook Untuk i menentukan i di i mana i suatu i produk i dalam i pengembangannya, i sejumlah i kriteria i harus i dipenuhi. i Berdasarkan i perubahan i penjualan i aktual, i Rolando i Polli i dan i Victor i Cook i mengusulkan i sebuah i formula i untuk i menentukan i daur i hidup i produk. (Wind, 1992).
Product Life Cycle (PLC) Menurut  (Assauri,  2004),  Siklus i hidup i produk i terdiri i dari i empat i fase i berikut: i tahap i pengenalan, i tahap i pertumbuhan, i tahap i kedewasaan, i dan i tahap i penurunan.
Boston Consulting Group (BCG) Matriks. Berdasarkan i pangsa i pasar i dan i pertumbuhan i UBS, i Matriks i BCG i adalah i alat i strategi i yang i menawarkan i arahan i untuk i keputusan i alokasi i sumber i daya. i Menurut i Umar i (2005), i Matriks i BCG i terdiri i dari i empat i kelompok i usaha:
1. Tada i baca: i Meskipun i memiliki i pangsa i pasar i yang i kecil, i divisi i Kuadran i I i bersaing i dalam i industri i yang i berkembang i pesat.
2. Bintang: i Peluang i jangka i panjang i terbaik i industri i untuk i pertumbuhan i dan i profitabilitas
i terletak i pada i divisi i kuadran i II i ini.
3. Cash i Calf: i Meskipun i pangsa i pasarnya i relatif i tinggi, i divisi i kuadran i III i ini i bersaing i di i sektor
i yang i pertumbuhannya i lambat.
4. Hewan:
i Anjing i Divisi i terakhir i di i kuadran i IV i tidak i memiliki i pertumbuhan i dan i pangsa i pasar
i yang i relatif i kecil.

## 3. Metode Penelitian

## Jenis Penelitian
Penelitian i yang  idigunakan i metode i deskriptif i kuantitatif. i Metode i deskriptif i dipilih i karena i penelitian i ini i menggunakan i satu i variabel i bebas, i dan i pendekatan i kuantitatif i menurut i (Sugiyon, 2010) i menggunakan i analisis i data i kuantitatif i atau i statistik, i yaitu i metode i penelitian i yang i digunakan i untuk i menguji i data i penelitian i berupa i angka, i seperti i analisis i data-data i perusahaan. i Tujuan i peneliti i menggunakan i metode i penelitian i deskriptif i adalah i untuk i menganalisis, i memahami, i dan i menjelaskan i data i yang i didapat i peneliti.
Definisi Operasinal dan Pengukuran Variabel Penjelasan i dari i masing-masing i variabel  iyang i peneliti i gunakan i untuk i mempelajari i indikator-indikator i yang i menyusunnya i merupakan i definisi i operasional i dari i variabel-variabel i penelitian. i Data i penjualan i digunakan i dalam i indikator i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini. i Variabel i bebas i (x) i atau i variabel i bebas i merupakan i satu-satunya i variabel i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini. i Variabel i bebas i penelitian i (X) i ini  iadalah i “Strategi i Pengembangan i Usaha”.
Populasi dan Sampel Populasi i merupakan i seluruh i data i yang i menarik i perhatian i peneliti i dalam i rentang i dan i periode i waktu i tertentu. i Jika i setiap i orang i memberikan i data, i maka i ukuran i atau i jumlah i populasi i sama i dengan i banyaknya i manusia i (Margono, i 2004). i Populasi i dalam i penelitian i ini i adalah i laporan i penjualan i selama i 5 i tahun. i Data i laporan i penjualan i kemudian i dihitung i menggunakan i perhitungan i metode i Polli i and i Cook i yaitu i penjualan i per i tahun i selama i lima
i tahun i terakhir. Metode i pengambilan i sampel i yang i digunakan i dalam i penelitian i ini i adalah i metode i sampling i jenuh. i Sampling i jenuh i adalah i teknik i penentuan i sampel i yang i menggunakan i semua i anggota i populasi i sebagai i sampel i (Sugiyono, i 2015). i Sampel i pada i penelitian i ini menggunakan data langsung dari pemilik usaha, yaitu laporan penjualan 5 tahun terakhir pada tahun 2018 – 2022.
Batasan Masalah Penelitian Penelitian i ini i difokuskan i pada i strategi i bisnis i yang i dilakukan i oleh i brand i Benhill, i menggunakan i metode i PLC i ( Product i Life i Cycle ) i dengan i empat i tahapan i proses i dan i juga i metode i BCG i (Boston i Consulting i Group) i Matrix i untuk i membuat i rekomendasi i berupa i strategi i melalui i penyempurnaan i metode i PLC  idan i BCG  Matriks  dimana  posisi  dan  kuadran  usaha brand Benhill berada.
Teknik Pengumpulan Data Teknik i pengumpulan i data i yang i digunakan i peneliti i untuk i melakukan i penelitian i pada i brand i Benhill i adalah i sebagai i berikut:
1) Observasi
Observasi i adalah i teknik i pengumpulan i data i untuk i mengamati i perilaku i manusia, i proses
i kerja, i dan i fenomena i alam, i serta i responden i (Sugiyono, i 2012). i Dalam i penelitian i ini
i peneliti i melakukan i pengamatan i secara i langsung i pada i karyawan i yang i dijadikan
i responden i untuk i menemukan i fakta-fakta i di i lapangan i yang i kemudian i dilakukan i pencatatan data.
2) Studi Pustaka dan Dokumentasi
Dalam penelitian ini, metode penelitian kepustakaan dan dokumentasi merupakan i salah i satu i metode i yang i peneliti i gunakan i untuk i mencari i data i tentang i variabel i melalui i catatan,
i transkip, i buku, i jurnal, i majalah, i agenda, i dan i lain i sebagainya.
Jenis dan Sumber Data Data i dalam i penelitian i ini i bersifat i sekunder. i Menurut i (Umar, i 2005), i data i primer i yang i telah i diolah i dan i disediakan i oleh i pengumpul i data i primer i disebut i sebagai i data i sekunder. i Penelitian i ini i menggunakan i data i sekunder i karena i informasinya i berasal i dari i catatan i atau i dokumen i yang i diolah i perusahaan. i Alih-alih i data i langsung i dari i sumber i atau i pemilik, i data i yang i dianalisis i berasal i dari i dokumen i yang i diproses.
Teknik Analisis Data Metode Polli and Cook
Untuk i menentukan i di i mana i suatu i produk i dalam i pengembangannya, i sejumlah i kriteria i harus i dipenuhi. i Berdasarkan i perubahan i penjualan i aktual, i Ronaldo i Polli i dan i Victor i Cook i mengembangkan i formula i untuk i menentukan i siklus i hidup i produk i (Yoran, i 1992). i Langkah-langkah i yang i digunakan i Polli i dan i Cook i untuk i menghitung i adalah i sebagai i berikut:
1. Pesan i jumlah i penjualan i tahunan.
2. Setelah i menentukan i persentase i perubahan i tahunan, i tentukan i nilai i yang i diharapkan i untuk i persentase i total i penjualan, i dimana i persentase i perubahan i penjualan i tahunan.
i untuk i melihat i persentase i tingkat i pertumbuhan i penjualan i tahunan i ().
3. menentukan i nilai i dengan i menghitung i rata-rata i total i persentase i perubahan i penjualan
i atau i Kemudian i untuk i setiap i periode i pengamatan i nilainya i dikurangi i sebesar 4. Nilai i total i dihitung i pada i langkah i ketiga i menggunakan i akar i kuadrat, i dan i standar i deviasi i (2) i kemudian i terlihat.
5. Berusaha i mencari i nilai i +0,5 i agar i diperoleh i z i dan i -0,5 i agar i diperoleh i y. Apabila i hasil i perhitungan i yang i berdasarkan i rumus i di i atas, i maka i dapat i ditemukan i tahap i daur i hidup i produk i berdasarkan i batasan- i batasan i sebagai i berikut:
1) Tahap i pertumbuhan i ditandai i apabila i jumlah i nilai i persentase i perubahan i penjualan i lebih
i besar i dari i µ i + i 0,5 i σ
2) Tahap i kedewasaan iditandai i apabila i jumlah i nilai i persentase i perubahan i penjualan i diantara i µ i - i 0,5 i σ i atau i µ i + i 0,5 i σ
3) Tahap i penurunan i ditandai i apabila i jumlah i nilai i persentase i perubahan i penjualan i kurang i dari i µ i - i 0,5 i σ
Product Life Cycle (PLC) Penjualan i dan i keuntungan i suatu i produk i selama i masa i pakainya i dilacak i melalui i siklus i hidup i produknya i (Kotler, i 2000). i Tahap i pengenalan, i tahap i pertumbuhan, i tahap i kedewasaan, i dan i tahap i penurunan i membentuk i Product i Life i Cycle i (PLC).
Gambar 1. Kurva Product Life Cycle
Sumber: Kotler dan Keller (2009) Berdasarkan i hasil i dari i perhitungan i metode i Polli i dan i Cook , i maka i poisi i (tahap) i Product i Life i Cycle i (PLC) i ditentukan i berdasarkan i batasan i sebagai i berikut : Batas i pertumbuhan i (Growth) i : i ƩΔ% i (X) i > i Z
Batas i Kedewasaan i (Mature) i : i Y i < i ƩΔ% i (X) i < i Z Batas i penurunan i (Decline) i : i ƩΔ% i (X) i < i Y Keterangan : Δ%(X) i : i nilai i persentase i perubahan i volume i penjualan µ i : i persentase i kenaikan i rata-rata σ i : i standar i deviasi Z i : i batas i pertumbuhan Y i : i batas i penurunan Setelah i diketahui i tahapan i PLC i nya, i maka i selanjutnya i dilakukan i analisis i dan i menentukan i strategi i pengembangan i bisnis i menggunakan i metode i Product i Life i cycle i (PLC).
Boston Consulting Group (BCG) Matrix Matriks i BCG i adalah i model i di i mana i area i dibagi i menjadi i empat i kuadran-bintang, i tanda i tanya, i sapi i perah, i dan i anjing-oleh i dua i garis i vertikal i dan i horizontal. i Strategi i merek i Benhill i didasarkan i pada i matriks i BCG, i dan i matriks i BCG i bertujuan i untuk i menentukan i pertumbuhan i dan i pangsa ipasar. Dua faktor dapat digunakan untuk menentukan matriks BCG :
1. Market i growth i rate i adalah i persentase i pertumbuhan i pasar i yang i ditunjukkan i pada i sumbu i vertical.
2. Relative i market i share i adalah i kekuatan i pada i pangsa i pasar i ditunjukkan i dengan i sumbu i horizontal.
1) Rumus i Menghitung i Analisis i Tingkat i Pertumbuhan i Pasar Perhitungan i matriks i BCG i untuk i mengetahui i tingkat i pertumbuhan i pasar i ( market i growth i rate ) i sebagai i berikut: 𝑇 i 𝑛𝑔𝑘𝑎𝑡 𝑃𝑒𝑟𝑡𝑢𝑚𝑏𝑢ℎ𝑎𝑛 𝑃𝑎𝑠𝑎𝑟 𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛 𝑁 =
Volume penjualan tahun n – Volume penjualan tahun n-1 X100 %
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒 𝑃𝑒𝑛 j 𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 perusahaan pesaing tahun n
Keterangan n= banyak tahun yang diteliti saat ini n-1= tahun sebelumnya yang diteliti
2) Rumus Menghitung Analisis Pangsa Pasar Perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relative ( relative market share ) sebagai berikut:
Pangsa Pasar Relatif Tahun N = Volumen Penjualan perusahaan tahun N X100 % Volume Penjualan perusahaan pesaing tahun N
Keterangan: n= banyaknya tahun yang diteliti saat ini Titik i Matriks i BCG i pada i sumbu i datar i atau i horizontal i ditentukan i dengan i menggunakan i rumus i tersebut i di i atas i untuk i menentukan ipangsa i pasar i perusahaan i dalam i kaitannya i dengan
i pesaing i terbesarnya.
Gambar 2. Kurva Boston Consulting Group (BCG) Matrix Sumber: Thidiweb.com (2017)
4. Hasil dan Pembahasan Identifikasi i Tahapan i Bisnis i Brand i Benhill i Menggunakan i Metode i Product i Life i Cycle i (PLC)
Tabel i 2. i Perhitungan i dengan i Metode i Polli i and i Cook Data i 5 i Tahun i Terakhir Tahun Penjulan ( Sales Revenue ) ∆%(X) X-µ (X-µ)2 2018 Rp. 111.218.000.000 - - - 2019 Rp. 131.399.000.000  18,14% 1,75 3,06 2020 Rp.   69.720.000.000  -46,94%  -63,33  4.010,68 2021 Rp. 112.173.000.000  60,89% 44,5 1.980,25 2022 Rp. 149.735.000.000  33,48% 17,09 292,06 TOTAL 65,57% 6.286,05 Sumber: brand Benhill (data diolah), 2023 1) Menentukan i nilai i presentase i kenaikan i rata-rata i (µ), i yang i di i dapatkan i dari i perhitungan i yang i dilakukan i sebagai i berikut: ∑K µ = 𝑛 −1 65,57
µ = 4 µ = 16,39
2) Menghitung standar deviasi (σ) melalui perhitungan yang dilakukan sebagai berikut:
1
𝜎 2 = ∑ ( 𝑥 −   µ) 2 𝑛 −1
1 𝜎 2 = 6.286,05 4 𝜎 2 = 1.571, 52 𝜎 =  √1.571, 52 𝜎 = 39,64
3) Untuk i mengetahui i nilai i Z i dan i Y i dalam i kurva i normal i brand i Benhill, i di i dapatkan i melalui
i perhitungan i menggunakan i rumus isebagai i berikut: Z = µ + 0,5 σ Z =  16,39 + 0,5 (39,64) Z = 36,21 Batas Pertumbuhan (growth) = µ + 0,5 σ = 36,21 Y = µ - 0,5 σ Y = 16,39 – 0,5 (39,64) Y = 3,43 Batas Penurunan ( decline ) = µ - 0,5 σ = 3,43 Standart yang di dapat dari langkah ini akan dimasukkan dalam rumus sebagai berikut: -0,5 σ < x < 0,5 σ
Apabila i rata-rata i penjualan i suatu i produk, i X i lebih i kecil i dari i -0,5 i σ, i maka i produk i tersebut i dapat i dikategorikan i sebagai i produk i yang i memiliki i tahapan i berbeda i dalam i tahap i penurunan. i Sedangkan i nilai i x i yang i lebih i besar i daripada i +0,5 i σ i dikategorikan i berbeda i pada i posisi i berkembang. i Nilai i x i yang i terletak i antara i rentang i t ersebut i dikategorikan i berbeda i dalam i tahapan i mature .
Berdasarakan i perhitungan i dengan i metode i Polli i and i Cook , i jumlah i nilai i pada i perubahan i persentase i penjualan i atau i ∑∆%(X) i adalah i sebesar i 65,57%. i Adapun i batasan-batasan i untuk i menentukan i tahapan i dalam i siklus i hidup i produk i menurut i perhitungan i Polli i and i Cook i sebagai i berikut: Decline : ∑∆% (X) < 3,43 Growth : ∑∆% (X) > 36,21 Mature : 3,43 < ∑∆% (X) < 36,21 Berdasarkan i hasil i di i atas, i maka i dapat i disimpulkan i bahwa i brand i Benhill i saat i ini i berada i pada i tahap i pertumbuhan i ( growth ).
Gambar 3. Kurva Posisi Tahapan Usaha Brand Benhill Pada Tahap Siklus Hidup Produk Sumber: Data diolah peneliti, 2023
Tahap Pertumbuhan (growth) : ∑∆% (X) = 65,57 > 36,21
Identifikasi Tahapan Bisnis Brand Benhill Menggunakan Metode Boston Consulting Group (BCG) Matriks Analisis i yang i dilakukan i terhadap i bisnis i brand i Benhill i dilakukan i dengan i langkah-langkah i sebagai i berikut: i Langkah i pertama, i menentukan i tingkat i pertumbuhan i pasar i dengan i menggunakan i data-data i penjualan i yang i diperoleh i dari i brand i Benhhill, i dapat i dilihat i pada i tabel i di i bawah i sebagai i berikut:
1) Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar Penjualan brand Benhill
Berikut ini merupakan jumlah data penjulan produk brand Benhilll pada tahun 2021 hingga 2022:
Tabel 3. Penjualan Produk brand Benhill Tahun 2021 ATPM Penjualan Tahun 2021 Market Share Brand Benhill 112.173.000.000 43,84% Brand Pesaing 128.678.000.000 50,29% TOTAL 255.851.000.000 Sumber: data diolah peneliti Tabel 4. Penjualan Produk brand Benhill Tahun 2022 ATPM Penjualan Tahun 2021 Market Share Brand Benhill 149.735.000.000 46,66% Brand Pesaing 151.776.000.000 50,33% TOTAL 301.511.000.000 Sumber: data diolah peneliti
Melalui data tersebut, dapat diperoleh hasil pertumbuhan pasar penjualan brand Benhill dengan rumus:
Didapatkan hasil sebagai berikut:
Pertumbuhan penjualan   = 149.735.000.000−112.173.000.000 𝑥 100%
112.173.000.000 = 33,48%
Berdasarkan hasil perhitungan yang dilakukan dengan menggunakan matriks BCG di atas, maka  dapat  diketahui  tingkat  pertumbuhan  pasar  brand  Benhill  sebesar  33,48%  yang  berarti bahwa brand Benhill memiliki pertumbuhan pasar yang relatif tinggi.
2) Analisis Tingkat Pangsa Pasar brand Benhill
Ukuran i pangsa i pasar i merek i Benhill i dari i total i penjualan i dibandingkan i dengan i pesaing i potensial i ditunjukkan i oleh i analisis i pangsa i pasar i relatif. i Berdasarkan i data i sebelumnya, i merek i pesaing i akan i menjadi i salah i satu i produsen i pakaian i kasual i dengan i penjualan i tertinggi i di i tahun i 2021 i dan i 2022, i menyusul i merek i Benhill. i Akibatnya, i merek i yang i bersaing i dianggap i sebagai i pesaing i potensial. i Dengan i pangsa i 50,33%, i merek i pesaing i akan i mendominasi i pasar i batik i pada i tahun i 2022. i Pangsa i pasar i relatif i suatu i perusahaan i adalah i persentasenya
i terhadap i total i penjualan i industri i di i pasar i tertentu. Data i yang i akan i digunakan i oleh i peneliti i adalah i data i jumlah i penjualan i brand i Benhill i dan i penjualan i kompetitornya i pada i tahun i 2022 i Berikut i ini i perhitungan i matriks i BCG i untuk i mengetahui i pangsa i pasar i relatif i ( relative i market i share ) i jumlah i penjualan i brand i Benhill i pada i tahun i 2022:
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛 j 𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 brand Benhill Tahun 2022 = kali !"#$% '()j+$%$) ,(-i"/( 2 − !"#$% '()j+$%$) ,(-i"/( 1 !"#$% ,()j+$%$) ,(-i"/( 1 3 100%
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛 j 𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 brand pesaing Tahun 2022
149.735.000.000
=
kali 151.776.000.000
=  0,99 Kali
Berdasarkan i perhitungan i matriks i BCG i di i atas i untuk i mengetahui i pangsa i pasar i relatif i ( relative i market i share ) i maka i telah i didapatkan i bahwa i pangsa i pasar i relatif i brand i Benhill i pada
i tahun i 2022 i sebesar i 0,99 i kali i (kali) i < i 1. i Artinya i jika i brand i Benhill i memiliki i pangsa i pasar i yang
i lebih i rendah i dibandingkan i dengan i pesaingnya.
3) Analisis Posisi Matrkis BCG brand Benhill
Tingkat  pertumbuhan  pasar  umumnya  dibedakan  menjadi  dua  berdasarkan  klasifikasi tinggi dan rendah. Sedangkan, posisi relative pesaing atau kompetitor dibedakan berdasarkan market  share antara  1,0  dan  1,5,  sehingga  tergolong  tinggi  disebut  pemimpin.  Berdasarkan dari  hasil  perhitungan  tingkat  pertumbuhan  pasar  pada brand Benhill,  maka  diperoleh  hasil sebesar 33,48% yang berarti bahwa tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi pada usaha brand Benhil.
Berikut ini merupakan Matriks BCG pada bisnis brand Benhill:
Gambar 4. Matriks BCG Posisi brand Benhill Selama 1 Tahun Terakhir Sumber: diolah peneliti, 2023
Hubungan Product Life Cycle (PLC) dengan Boston Consulting Group (BCG)  Matriks Pada  tahapan Product  Life  Cycle (PLC) brand Benhill  saat  ini  menempati  tahapan growth atau pertumbuhan. Sedangkan, pada BCG Matrix, brand Benhill berada pada posisi Stars , dimana posisi  ini  merupakan  peluang  dengan  jangka  panjang  terbaik  untuk  pertumbuhan  dan profitabilitas  bagi  perusahaan.  Pada  posisi  ini, brand Benhill  perlu  mempertimbangan  strategi yang sesuai seperti penetrasi pasar dan pengembangan produk.
Gambar 5. Hubungan Product Life Cycle (PLC) dengan Boston Consulting Group (BCG) Matrix binis brand Benhill
Sumber: diolah peneliti, 202
5. Penutup
Dapat  ditarik  kesimpulan  yaitu,  penerapan  strategi  pengembangan brand Benhill menggunakan metode product life cycle (PLC), berada pada tahapan pertumbuhan ( growth ), dimana  pada  tahap  pertumbuhan  penjualan  cenderung  meningkat  dengan  cepat,  diikuti dengan laba yang juga meningkat. Persaingan pasar yang mungkin akan bertambah. Selain itu, dengan hasil kurva product life cycle (PLC) dengan tahapan produk yang berada pada tahapan pertumbuhan ( growth ), strategi yang diterapkan.
Strategi  Produk  yang  dapat  dilakukan  oleh brand Benhill  pada  tahap  pertumbuhan ( growth )  sebagai  berikut:  Memperbanyak  jenis  produk,  mencari  ide-ide  segar  dan  kreatif dalam  proses  produksi,  seperti  memadukan  gaya  klasik  dan  kontemporer  dari  warna  hingga tekstur produk dan membuat konsep produk yang menarik. Berinovasi terhadap produk yang akan dijual. Meningkatkan mutu kualitas produk. Memberikan garansi produk.
Strategi  Harga  yang  dapat  dilakukan  oleh brand Benhill  pada  tahap  pertumbuhan ( growth ) sebagai berikut: Memberikan potongan harga ( discount ) yang menarik, khususnya di momen-momen tertentu seperti saat hari raya idul fitri, hari raya imlek, dan hari raya natal. Memberikan promo melalui bundling produk. Memberikan harga khusus terhadap konsumen yang melakukan pembelian dalam jumlah yang besar.
Strategi Pemasaran yang dapat dilakukan oleh brand Benhill pada tahap pertumbuhan ( growth ) sebagai berikut: Gencar melakukan promosi online , seperti: di media sosial Instagram dan Marketplace yang  dipilih,  seperti  menciptakan  komunikasi  yang  baik  agar  lebih mengetahui  apa  yang  diinginkan  oleh  konsumen.  Merespon  pernyataan  dan  keluhan pelanggan  dengan  cepat.  Menyiapkan budget untuk  melakukan  iklan  di  media  sosial  dan memperluas jangkauan pasar yang ada di luar Indonesia melalui program ekspor yang tersedia ( website dan marketplace ).
Strategi  Tempat  yang  dapat  dilakukan  oleh  brand  Benhill  pada  tahap  pertumbuhan (growth)  sebagai  berikut:  Menambah  cabang  baru  di  titik-titik  strategis  seluruh  Indonesia. Menjalin kerja sama dengan usaha retail dan menambah titik outlet brand Benhill. Poisisi  dan  penerapan  strategi  pengembangan brand Benhill  dengan  menggunakan metode Boston  Consulting  Group (BCG)  Matrix  usahanya  berada  pada  posisi Stars atau bintang, strategi yang diterapkan adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk.

## Daftar Pustaka
Agustina, F., & Kamalia, N. L. (2012). Perumusan Strategi Pengembangan Produk Kurma Salak Berdasarkan  Analisis  Product  Life  Cycle  (Plc)Dan  Swot  Pada  Kelompok  Tani  Ambudi Makmur Ii Bangkalan. Jurnal Inovasi dan Kewirausahaan . Amirullah, S. M. (2015). Populasi dan Sampel. Malang : Bayumedia Publishing Malang. Arikunto, Suharsimi. (2002). Metodologi Penelitian . Jakarta : Rineka Cipta. Kotler, Phillip., & Kevin Lane, Keller. (2009). Manajemen Pemasaran. Bob Sabran, penerjemah.
Jakarta: Penerbit Erlangga. Terjemahan dari : Marketing Management.
Putra, Y. S. (2014). Analisis Matriks Boston Consulting Grup (BCG) Pada Sepeda Motor Merek Honda (Studi Kasus Pada PT. Astra Honda Motor Tahun 2013). Among makarti, 7(1).
Riswandi,  R.,  Prakoso,  S.,  &  Fauziah,  N.  (2017).  Suatu  Tinjauan  Strategi  Pemasaran  Melalui Pendekatan Boston  Consulting  Group (BCG)  Studi  Kasus  Pada  PT.  Unilever  TBK. Jurnal Ekonomak, 3(1) : 75-92.
Rusdi, M. (2019). Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Volume Penjualan pada Perusahaan Genting UD. Berkah Jaya. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2) : 83-88.
Sayekti, W. D., Ismono, R. H., & Lestari, D. A. H. (2018, October). Analisis Daur Hidup Produk dan  Strategi  Pemasaran  Bihun  Tapioka  di  Provinsi  Lampung.  In Prosiding Seminar  dan
Lokakarya  Nasional  Forum  Komunikasi  Perguruan  Tinggi  Pertanian  Indonesia  (FKPTPI). FKPTPI 2018.
Septiani,  M.  A.  D.,  &  Sulistyawati,  L.  (2022).  Strategi  Pengembangan  Bisnis  Dengan  Metode Product  Life  Cycle (PLC)  dan Boston  Consulting  Group (BCG)  Matriks. Reslaj:  Religion Education Social Laa Roiba Journal , 4(6) : 1532-1550. Sugiyono.  (2010). Metode  Penelitian  Bisnis  (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D). Bandung : Alfabeta.
Sulasih, S. (2020). Metode Boston Consulting Group (BCG) Sebagai Dasar Menentukan Strategi Pemasaran  pada  UD.  Putra  Bangun  Furniture  Production. Muslim  Heritage , 5 (1),  133- 154.
Tengku Firli Musfar, S. M. (2020). Manajemen Pemasaran Bauran Pemasaran sebagai Materi Pokok dalam Manajemen Pemasaran. Bandung : Media Sains Indonesia. Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta : CV. ANDI OFFSET. Umar, H. (2005). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta : PT. Raja Grafindo. Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). S trategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik) . Jurnal Sekretaris dan Manajemen. 2(2) . Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik). Jurnal Sekretaris dan Manajemen . Widodo, S. (2019). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle ). JEpa , 4 (1) : 84-90.