re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291

## STRATEGI PEMASARAN KEMITRAAN PADA SEKOLAH VOKASIONAL
SWASTA DI MASA PANDEMI COVID-19 UNTUK MENINGKATKAN PENDAFTARAN PESERTA DIDIK BARU (PPDB) TAHUN AJARAN 2021/2022.
Gresi Alun Meidianto , Ismet Basuki , dan Sri Setyowati Universitas Negeri Surabaya
Email: gresi.20009@mhs.unesa.ac.id, ismetbasuki@unesa.ac.id, dan srisetyowati@unesa.ac.id

## Abstrak
Pandemi Covid-19 telah menciptakan kompetisi yang ketat dalam pelayanan pendidikan dan  mengubah    titik  pusat    manajemen  pendidikan  dari  cara  sederhana  memberikan pelayanan pendidikan secara institusional, menjadi cara mentransformasi pengguna jasa pendidikan  (user  education)  menjadi  pelanggan  pendidikan  (customer  education). Lembaga  pendidikan  swasta  mengalami  penurunan  jumlah  siswa  untuk  tahun  ajaran 2021-2022  karena  pandemi.  Pandemi  Covid-19  menguji  strategi  pemasaran  setiap lembaga pendidikan. Sekolah yang berpeluang bertahan adalah yang memiliki strategi menciptakan  keunggulan  bersaing  dan  berkelanjutan.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan kualitatif dengan rancangan studi kasus. Teknik pengumpulan data meliputi studi dokumentasi, observasi lapangan dan wawancara mendalam (in depth interview). Dalam  penelitian  ini  untuk  menganalisis  data  menggunakan  model  analisis  data Creswell.   Strategi  pemasaran  kemitraan  dinilai  paling  tepat  untuk  mendukung  target sekolah  dalam  memperoleh  pelanggan  baru  jasa  pendidikan  pada  tahun  ajaran 2021/2022.  Sekolah  berusaha  untuk  merangkul  dan  menjalin  hubungan  mitra  dengan masyarakat sebagai front liner pemasaran jasa pendidikan sekolah.
Kata kunci : Strategi Kemitraan, Sekolah Vokasional, Pendaftaran Peserta Didik Baru

## Abstract
The  Covid-19  pandemic  has  created  intense  competition  in  educational  services  and changed  the  central  point  of  education  management  from  a  simple  way  of  providing educational  services  institutionally,  to  a  way  of  transforming  users  of  educational services  (user  education)  into  customers  of  education  (customer  education).  Private educational  institutions  experienced  a  decline  in  the  number  of  students  for  the  2021- 2022 school year due to the pandemic. The Covid-19 pandemic is testing the marketing strategy of every educational institution. Schools that have the opportunity to survive are those that have a strategy of creating competitive and sustainable advantages. This study used a qualitative approach with case study design. Data collection techniques include documentation studies, field observations and in-depth interviews. In this study to analyze the data using the Creswell data analysis model. The partnership marketing strategy is considered  the  most  appropriate  to  support  the  school's  target  of  acquiring  new customers for education services in the 2021/2022 school year. Schools strive to embrace and  establish  partner  relationships  with  the  community  as  a  front  liner  for  marketing school education services.
Key Words: Partnership Strategy, Vocational School, Enrollment New Learners
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291

## PENDAHULUAN
Pendidikan  menengah  kejuruan merupakan bagian  dari sistem pendidikan yang mempersiapkan seseorang agar lebih mampu bekerja pada suatu kelompok pekerjaan atau satu bidang pekerjaan daripada bidang-bidang pekerjaan lainnya. 1 Pendidikan menengah kejuruan , membantu  setiap  peserta  didiknya  untuk  mengembangkan  potensi, keterampilan  serta  berbagai  kebiasaan yang  mengarah  pada  dunia  usaha  atau  dunia industri. Bentuk kegiatan pembelajarannya tidak hanya teori di dalam kelas, namun juga disertai  dengan  kegiatan  praktik  laboratorium  dan  praktik  industri  atau  magang (internship) di  dunia  kerja  nyata  sehingga  dapat  membekali  para  peserta  didik  dengan pengalaman agar dapat bersaing dalam dunia kerja.
Akhir tahun 2019 dunia dikagetkan dengan kemunculan novel coronavirus ( 2019 - nCoV) atau dikenal dengan nama Covid-19 di kota Wuhan Cina yang dengan cepat menyebar  keseluruh  dunia  dengan  berbagai  varian  mutasinya.  Virus  ini  sangat berbahaya  bagi  kesehatan  manusia  dan  sangat  mudah  menular  melalui  udara  dan kontak  dengan  orang  yang  terinfeksi.  Pandemi Covid-19 memberikan dampak yang sangat luas dalam berbagai bidang kehidupan masyarakat di Indonesia. Dampak tersebut dapat  dilihat  pada  bidang  ekonomi,  pendidikan,  politik,  dan  sosial  budaya.  Ada  lima alasan Covid-19 bisa  membunuh  berbagai  hal,  yaitu  mematikan  kontak  ( kill  contact), mematikan  kerumunan (kill  crowd), mematikan  pergerakan  masyarakat (kill  mobility), mematikan hiburan (kill leisure) , dan mematikan perekonomian (kill economy) . 2 Pandemi Covid-19 telah  menciptakan  kompetisi  yang  ketat  dalam  memberikan layanan  pendidikan  serta  telah  mengubah  titik  pusat  manajemen  pendidikan  dari  cara sederhana  dalam  memberikan  pelayanan  pendidikan  secara  institusional,  menjadi  cara mentransformasikan  pengguna  jasa  pendidikan (user  education) menjadi  pelanggan pendidikan (customer  education). Lembaga  pendidikan  dituntut  untuk  memperbarui strategi yang dimiliki, sehingga dapat sepenuhnya berkompetisi dengan para kompetitor sesuai  dengan  kelebihan  yang  dimiliki  serta  dapat  memberikan  jaminan  kesesuaian tuntutan lingkungan dan persaingan dengan kekuatan yang dimiliki. Lembaga pendidikan swasta  mengalami  penurunan  jumlah  siswa  untuk  tahun  ajaran  2021-2022  karena pandemi.  Pandemi Covid-19 menguji  strategi  pemasaran  setiap  lembaga  pendidikan. Sekolah  yang  berpeluang  bertahan  adalah  yang  memiliki  strategi  menciptakan keunggulan bersaing dan berkelanjutan. 3
Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti  Kecamatan  Modo,  Kabupaten Lamongan  merupakan  salah  satu  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)    swasta  yang mendapat kepercayaan masyarakat dalam mendidik, membekali dan melatih kompetensi
1 Wardiman Djojonegoro, Pengembangan Sumber Daya Manusia: Melalui Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) (Jakarta: PT. Jakarta Agung, 1998).
2 Oktiani  Endarwati,  “Akibat  Wabah  Corona,  40  Sektor  Ini  Terdampak  Parah,”  Koran  Sindo, 2020, https://ekbis.sindonews.com/read/26405/34/akibat-wabah-corona-40-sektor-ini- terdampak-parah-1589306757.
3 Asep  Totoh,  “Pandemi,  Strategi,  Dan  Daya  Tahan  Sekolah  Swasta,”  kumparan.com,  2021, https://kumparan.com/asep-totoh/pandemi-strategi-dan-daya-tahan-sekolah-swasta- 1v4mqBnUjil.
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
siswa agar siap memasuki dunia kerja. Kompetisi Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti dalam mendapatkan siswa baru dengan berbagai lembaga pendidikan setingkat lainnya  di  lingkungan  kecamatan  Modo  berjalan  sangat  ketat.  Hal  ini  ditandai  dengan beragam  strategi  pemasaran  yang  berbeda  antara  lembaga  pendidikan,  karena  bukan hanya lembaga pendidikan formal saja yang bersaing akan tetapi juga lembaga-lembaga pendidikan nonformal juga seperti keberadaan pondok pesantren dilingkungan kecamatan Modo, sehingga memerlukan terobosan strategi  untuk  dapat  memenangkan PPDB dari para kompetitor.
Strategi pemasaran kemitraan dipilih dan diimplementasikan oleh pengurus sekolah sebagai  solusi  untuk  memenangkan  kompetisi  PPDB  di  tengah  pandemi  yang  sedang berlangsung.  Sekolah  menganggab  bahwa  masyarakat  yang  ada  di  wilayah  kecamatan Modo  merupakan  pangsa  pasar  yang  potensial  dan  sesuai  dengan  segmentasi  karena masyarakat  dianggap  sebagai  mitra  dalam  memasarkan  jasa  pendidikan  sekolah  serta menciptakan  generasi  muda  terdidik  yang  siap  untuk  memasuki  dunia  kerja  dengan berbagai  kompetensi  yang  dimiliki.  Strategi  pemasaran  kemitraan  dinilai  paling  tepat untuk  diimplementasikan  oleh  sekolah  berdasarkan  analisis    lingkungan  yang  sudah dilakukan.
Perolehan  siswa  dalam  program  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB)  sangat penting bagi sekolah untuk menunjang operasional sekolah, mengingat para siswa bebas uang  Sumbangan  Pembinaan  Pendidikan  (SPP).  Dana  operasional  sekolah  hanya diperoleh  dari  dana  Bantuan  Operasional  Sekolah  (BOS)  dan  pendanaan  sumber  dana lainnya  yang  digelontorkan  oleh  pemerintah  serta  dari  donatur  untuk  menunjang pelaksanaan  pendidikan  di  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti.  Besar  dana BOS  yang  diperoleh  dari  pemerintah  akan  disesuaikan  dengan  jumlah  siswa  yang diperoleh atau dimiliki sekolah, oleh karena itu sedapat mungkin target siswa baru melalui Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  (PPDB)  harus  dapat  dipenuhi.  Strategi  pemasaran kemitraan masyarakat ini diharapkan menjadi jawaban atau mampu menjadi solusi yang tepat  guna  mengatasi  permasalahan  yang  sedang  dihadapi  oleh  Sekolah  Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti pada tahun ajaran 2021/2022.
Pemasaran  merupakan  istilah  yang  mengacu  pada  kegiatan  usaha  yang menghasilkan produksi dan jasa, pendistribusian barang dan jasa kepada pelanggan serta aktivitas lain yang berhubungan dengan usaha. 4 Pemasaran layanan jasa sangat penting dalam  dunia  pendidikan  untuk  mendorong  sekolah  menjadi  lebih  maju,  sehingga diperlukan berbagai strategi bagi sekolah untuk menampilkan produk dan layanan yang tersedia di  sekolah. Landasan filosofis  dari definisi pemasaran dapat  digambarkan dari segi visi-misi, serta nilai-nilai dari pemasaran. Visi dalam pemasaran adalah pemasaran suatu  gambaran  atau  rencana  bisnis  strategis  yang  memberikan  kepuasan  yang berkelanjutan, bukan instan, kepada para pemangku kepentingan utama yaitu pelanggan, pekerja  dan  pemilik  modal.    Gupta  menyatakan  pendapatnya  bahwa  pemasaran  dapat dilihat dari 4 perspektif, sebagai berikut. 1) Pemasaran sebagai seperangkat teknik yang digunakan  untuk  perencanaan,  pelayanan  dan  evaluasi  dari  produk  atau  program  yang
4 Buchari Alma, Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa (Bandung: Alfabeta, 2011).
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
diluncurkan.  2)  Pemasaran  sebagai  filosofi  yang  menjadi guidance organisasi  atau korporasi untuk mengarahkan kepada kepuasan pelanggan.  3) Pemasaran sebagai sebuah pendekatan  organisasi  untuk  memberikan  perubahan  yang  lebih  baik  dalam  hal melakukan  pejualan  produk  diwaktu  selanjutnya.  4)  Pemasaran  sebagai  suatu  proses dalam membangun kemitraan dengan konsumen atau pelanggan. 5
Lembaga  pendidikan  atau  sekolah  sebagai  penyedia  layanan  pendidikan  sangat penting  dalam  memahami  pemasaran  dan  menjadi  pemasar  yang  memahami  posisi pendidikan sebagai layanan yang tidak mencari keuntungan, agar implementasi konsep marketing education tepat dan sejalan dengan value dan hakikat pendidikan. Fenomena pandemi Covid-19 yang  melanda  Indonesia  menyebabkan  lembaga  atau  institusi pendidikan vokasional swasta  mengalami penurunan jumlah peserta didik baru. Untuk mengatasi problematika tersebut maka diperlukan strategi pemasaran baru yang adaptif, implementatif dan efektif-efisien.
Pemikiran manajerial strategi Hunger dapat digunakan sebagai salah satu alternatif memecahkan permasalahan menurunnya minat peserta didik baru sebagai dampak dari pandemi Covid-19 dan ketatnya persaingan antar lembaga pendidikan yang ada melalui 4 langkah manajerial dalam organisasi yang dapat menyegarkan kembali seluruh sumber daya  organisasi  akan  visi-misi  serta  nilai-nilai  organisasi  dalam  mencapai goal yang sudah ditetapkan. Secara garis besar 4 elemen dasar manajemen strategi Hunger terdiri atas analisis  lingkungan, formulasi atau perencanaan strategi, implementasi strategi dan pengawasan-evaluasi  strategi  yang  di  dalamnya  terdapat  sub-sub  elemen  yang  lebih mendalam  untuk  memandu  organisasi  menerapkan  strategi  pemasaran  yang  akan diimplementasikan. 6
Phillip Kotler dengan pemikiran mix marketing 7P yang digagasnya, mengarahkan perusahaan atau organisasi mencapai keberhasilan dalam pemasaran dan memaksimalkan potensi yang dimiliki oleh organisasi guna memenangkan kompetisi dengan kompetitor khususnya yang bergerak atau memiliki segmentasi pemasaran yang sama. Mix marketing atau  yang  dikenal  dengan  bauran  pemasaran  7P  terdiri  atas  produk,  harga,  promosi. tempat  atau lokasi,  sumber daya manusia, proses  dan bukti fisik.  Implementasi bauran pemasaran pada organisasi dapat meningkatkan efektivitas pemasaran karena adanya 7 elemen yang saling berkaitan dan saling memengaruhi. 7
Tahapan manajemen strategi Thomas Wheelen dan David Hunger diawali dengan analisis  lingkungan agar dapat menghasilkan perencanaan strategi pemasaran yang tepat bagi organisasi. Analisis  lingkungan menjadi bagian yang sangat penting sebagai pijakan dalam  menentukan  jenis  strategi  pemasaran  seperti  apa  yang  harus  diambil  oleh organisasi. Pada tahap implementasi strategi, di dalamnya terdapat sub atau bagian seperti
5 Dinesh K. Gupta, “Marketing of Library and Information Services: Building a New Discipline for  Library  and  Information  Science  Education  in  Asia,” Malaysian  Journal  of  Library  and Information Science 8, no. 2 (2003): 95–108.
6 J. David Hunger, Thomas L Wheelen, and Yulianto Agung, Manajemen Strategis (Yogyakarta: ANDI, 2012).
7 Philip  Kotler  and  Kevin  Lane  Keller, Manajemen  Pemasaran  (Terjemah  Oleh  Benyamin Molan) , 12th, jilid ed. (Jakarta: PT. Indeks, 2007).
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
program,  pendanaan  dan  prosedur.  Apabila  gagasan  manajemen  strategi  Thomas Wheelen dan David Hunger ini dipadukan dengan teori mix marketing 7P Kotler maka akan  dapat  memperkaya  paradigma  organisasi  dalam  membuat  berbagai  strategi pemasaran yang efektif, efisien, implementatif dan sesuai dengan kebutuhan organisasi.
Tahap  implementasi  strategi  Thomas  Wheelen  dan  David  Hunger  inilah  bauran pemasaran 7P dapat diintegrasikan, sehingga pada tiap-tiap aspek yang berkaitan dengan pemasaran  seperti  cara  menghasilkan  produk,  cara  penentapan  harga,  sumber  daya manusia dan hal lainnya dapat tercover dengan baik, tidak keluar dari strategi yang dibuat serta  tetap  terfokus  pada goal organisasi.  Bauran  pemasaran  7P  akan  mempertajam implementasi  strategi  pada  manajemen  strategi  Thomas  Wheelen  dan  David  Hunger. Perpaduan dua teori ini akan menjadi daya ledak organisasi dan skaligus sebagai solusi lesunya pendaftaran penerimaan siswa baru pada lembaga pendidikan dimasa pandemi Covid-19 ini dan sebagai langkah jitu dalam memenangkan kompetisi dengan lembaga atau institusi pendidikan lainnya.
Penelitian  berkaitan  dengan  strategi  pemasaran  jasa  pendidikan  dimasa  pandemi covid-19 sudah  dilakukan  oleh  beberapa  peneliti  lainnya,  diantaranya  penelitian  yang dilakukan Wulandari pada sekolah Sekolah Menengah Kejuruan (SMK)  Muhammadiyah Pagar  Alam  yang  menekankan  pada  analisis  strategi  pemasaran  jasa  pendidikan  pada aspek 7P disertai dengan aspek positioning dengan hasil implementasi strategi pemasaran berdasarkan positioning yang  berhasil  karena  sekolah  memiliki  dukungan  sarana  dan lokasi  yang  strategis. 8 Penelitian  lainnya  dilakukan  oleh  Margareta  tentang  strategi pemasaran  sekolah  dalam  meningkatkan  minat  peserta  didik  berdasarkan delta  model dengan  hasil  implementasi  strategi  pemasaran  delta  model  yang  meliputi best  product strategy,  total  customer  solution  strategy serta system  lock-in  strategy mampu meningkatkan  minat  peserta  didik  baru  untuk  menjadi  konsumen  jasa  pendidikan sekolah. 9
Perbedaan  penelitian  yang  dilakukan  dengan  penelitian  terdahulu  yang  sudah dilakukan terletak pada pendekatan teori yang digunakan. Peneliti menganalisis  strategi pemasaran  kemitraan  menggunakan  teori  manajemen  strategik  Wheelen-Hunger  dan dipadukan  dengan  teori  mix  marketing  atau  bauran  pemasaran  Phillip  Kotler  untuk meningkatkan minat peserta didik baru dalam program Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB) sekolah.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  rancangan  studi  kasus. Tempat  penelitian  adalah  sekolah  vokasional  swasta  di  Kecamatan  Modo  Kabupaten
8 Ade Wulandari et al., “Implementasi Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Pada Masa Pandemi Covid-19  Di  SMK  Muhammadiyah  Pagar  Alam,” Islamic  Management:  Jurnal  Manajemen Pendidikan Islam 4, no. 02 (2021): 285, https://doi.org/10.30868/im.v4i02.1519.
9 Ririn  Tius  Eka  Margareta,  Bambang  Ismanto,  and  Bambang  Suteng  Sulasmono,  “Strategi Pemasaran  Sekolah  Dalam  Peningkatan  Minat  Peserta  Didik  Berdasarkan  Delta  Model,” Kelola: Jurnal Manajemen Pendidikan 5, no. 1 (2018): 1–14,
https://doi.org/10.24246/j.jk.2018.v5.i1.p1-14.
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Lamongan (Sekolah Menengah Kejuruan/SMK Trisakti). Subjek penelitian adalah orang- orang  yang  dimintai  atau  dijadikan  sebagai  sumber  informasi  untuk  mengungkap kebenaran data dan fakta yang ada dilapangan. 10 Subjek  penelitian ini terdiri dari Kepala Sekolah, Wakil Kepala Sekolah, guru, staf tata usaha, orang tua siswa dan siswa. Teknik pengumpulan  data  meliputi  studi  dokumentasi,  observasi  lapangan  dan  wawancara mendalam (in  depth  interview). Dalam  penelitian  ini  untuk  menganalisis  data menggunakan  model  analisis  data  Creswell.  Analisis  data  merupakan  suatu  cara berkelanjutan  yang  memerlukan  peninjauan  secara  kontinu  pada  data,  kemudian mengajukan  pertanyaan  yang  bersifat  analitis,  dilengkapi  catatan  lapangan  selama kegiatan penelitian berlangsung sehingga menjadi sebuah data yang valid. 11

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini berfokus kepada pengimplementasian strategi pemasaran kemitraan untuk meningkatkan Pendaftaran Peserta Didik Baru tahun ajaran 2021/2022. Penelitian ini dilakukan dalam rentang waktu bulan Oktober 2021 sampai Februari 2022 untuk bisa mendapatkan  berbagai  data  yang  valid  di  lapangan.  Peneliti  melakukan  wawancara penggalian  data  secara  langsung  kepada  Kepala  Sekolah,  Wakil  Kepala  Sekolah,  guru dan staf, siswa dan wali murid. Berbagai kegiatan perencanaan, dan pelaksanaan PPDB sekolah  yang  sudah  dilakukan  sebelumnya,  peneliti  melacak  kembali  melalui  berbagai dokumentasi  dan  arsip  yang  dimiliki  oleh  sekolah.  Peneliti  hadir  secara  langsung  ke lapangan  untuk  melakukan  observasi  kegiatan  implementasi  strategi  pemasaran kemitraan  yang  dilakukan  oleh    sekolah.  Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti sebagai berikut.
Berdasarkan hasil wawancara dengan Kepala Sekolah, Wakil Kepala sekolah dan para  guru  tujuan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  sekolah  adalah  untuk  mendapatkan pelanggan baru jasa pendidikan yang diselenggarakan oleh sekolah sesuai dengan kuota atau  target  yang  sudah  direncanakan  sebelumnya.  Target  utama  pelanggan  baru  jasa pendidikan  sekolah  adalah  para  siswa  sekolah-sekolah  setingkat  Sekolah  Menengah Pertama  (SMP)  atau  Madrasah  Tsanawiyah  (MTs)  yang  ada  di  lingkungan  sekitar Kecamatan Modo. Sekolah melakukan promosi ke masyarakat melalui berbagai kegiatan sekolah  seperti  kegiatan  sosial,  penyebaran  brosur,  pemasaran  melalui  media  sosial sekolah, pemasangan spanduk di tempat-tempat strategis, kunjungan ke masyarakat serta kunjungan presentasi ke sekolah SMP/MTs di sekitar Kecamatan Modo. Untuk menjaring calon pelanggan jasa pendidikan baru yang berada pada lingkungan yayasan yang sama dengan  sekolah,  maka  dilakukan  dengan  cara  mengadakan “open  house/  open  class” sekolah  dengan  disertai  kegiatan  pembelajaran  yang  bersifat  praktikum,  mengenalkan sarana  dan  prasarana  yang  dimiliki  oleh  sekolah  serta  berbagai  program  Kerja  sama sekolah dengan pihak luar untuk mendukung kualitas sekolah. Visi dan misi sekolah juga terpampang  dengan  jelas  di  area  dalam  sekolah  sehingga  dapat  dengan  mudah  terlihat oleh setiap calon wali murid yang datang untuk melakukan kunjungan di sekolah.
10 Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik (Jakarta: Rineka Cipta, 2006).
11 John W. Creswell, Penelitian Kualitatif & Desain Riset (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2015).
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Sekolah memiliki sarana dan prasarana pembelajaran yang cukup baik, walaupun untuk  sarana  praktikum  kegiatan  laboratorium  komputer  dan  laboratorium  pengolahan hasil pertanian masih perlu di upgrade lagi agar bisa memberikan layanan yang maksimal kepada  para  siswa.  Berdasarkan  data  yang  ada  jumlah  siswa  baru  untuk  tahun  ajaran 2020/2021  tidak  sesuai  dengan  target  yang  sudah  direncanakan  sebelumnya.  Hal  ini dikarenakan  pandemi covid-19 yang  terjadi  membuat  strategi  pemasaran  yang dicanangkan  sebelumnya  menjadi  kurang  efektif.  Kedua,  ketatnya  persaingan  dengan lembaga pendidikan sejenis dengan jarak yang relatif berdekatan yang ada di sekitaran Kecamatan Modo membuat kondisi semakin sulit bagi sekolah untuk memenuhi target siswa baru yang sudah ditargetkan. Setiap sekolah atau lembaga pendidikan sejenis yang ada semuanya sangat membutuhkan murid baru dalam jumlah yang banyak agar dapat terus melakukan operasional sekolah. Siswa baru yang masuk akan sangat memengaruhi pembiayaan  sekolah.  Para  siswa  sebenarnya  bebas  dari  uang  sekolah  karena  sudah ditutupi oleh dana Bantuan Operasional Sekolah (BOS) yang digulirkan oleh pemerintah bagi  sekolah-sekolah  swasta,  namun  nampaknya  masih  belum  mampu  menggeser paradigma masyarakat tentang sekolah negeri gratis.
Berdasarkan penggalian data yang dilakukan oleh peneliti, baik melalui wawancara, dokumentasi  dan  observasi,  sekolah  dalam  memilih  dan  menentukan  strategi  sudah melalui rangkaian perencanaan. Strategi pemasaran kemitraan dinilai paling tepat untuk mendukung target sekolah dalam memperoleh pelanggan baru jasa pendidikan pada tahun ajaran 2021/2022. Promosi sekolah sehebat  apa pun tidak akan maksimal apabila tidak melibatkan calon pelanggan sebagai mitra dalam melakukan kegiatan pemasaran sekolah. Sekolah  berusaha  untuk  merangkul  dan  menjalin  hubungan  yang  baik  dengan masyarakat. Sekolah melalui para guru dan staf mengomunikasikan beragam informasi yang  berkaitan  dengan  produk-produk  sekolah  dengan  segala  kelebihannya  untuk menarik  simpati  dan  kepercayaan  masyarakat.  Sedangkan  para  siswa  dan  alumni dilibatkan untuk dapat memberikan testimoni tentang berbagai kelebihan yang dimiliki oleh sekolah. Promosi sekolah yang kompetitif dapat membantu sekolah memenangkan persaingan. 12
Sekolah sangat mengharapkan dengan adanya hubungan dan komunikasi yang baik, masyarakat bukan saja menaruh kepercayaan kepada sekolah namun juga dapat menjadi front liner pemasaran sekolah dalam bentuk menginformasikan kembali kepada anggota masyarakat  lainnya  melalui  kelebihan words  of  mouth yang  umumnya  sangat  efektif memberikan  pengaruh  kepada  orang  lain,  baik  secara  langsung  maupun  melalui  sosial media yang dimiliki. 13 Para guru dan staf memiliki ruang tersendiri dalam membangun komunikasi dan hubungan dengan masyarakat sesuai dengan domisili mereka sehingga jangkauan  pemasaran  dapat  diperluas.  Implementasi  pemasaran  kemitraan  yang
12 Ardiyanto Wardhana, “Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru (Studi Kasus Smk Kesehatan Cipta  Bhakti  Husada  Yogyakarta),” CHANNEL:  Jurnal  Komunikasi 6,  no.  1  (2018):  96, https://doi.org/10.12928/channel.v6i1.10215.
13 Khanifudin,  Sutama,  and  Wafroturrohmah,  “Pengembangan  Strategi  Pemasaran  Sekolah Berbasis  Word  Of  Mouth  Di  SD  Al  Firdaus  Surakarta”  (Universitas  Muhammadiyah Surakarta, 2013), http://eprints.ums.ac.id/27763/.
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
diterapkan  oleh  sekolah  membawa  hasil  yang  sangat  positif.  Hal  ini  terlihat  dari antusiasme  masyarakat  untuk  mempercayakan  pendidikan  putra-putri  mereka  kepada sekolah  dan  bahkan  turut  serta  mengomunikasikan  sekolah  kepada  masyarakat  luas. peserta didik baru yang masuk tidak hanya berada di wilayah Kecamatan Modo saja akan tetapi sampai wilayah lainnya.
Jika  ditinjau  dari  segi  teori  bauran  pemasaran  7P,  aspek-aspek  yang  sudah dilakukan oleh sekolah antara lain sebagai berikut; Pertama produk, Sekolah Menengah Kejuruan Trisakti Kecamatan. Modo ini memiliki 3 jurusan utama yang bisa dipilih sesuai dengan minat dan potensi calon siswanya. 3 jurusan utama itu adalah  teknik  komputer jaringan,  teknik  pengolahan  hasil  pertanian,  dan  multimedia.  Dalam  kegiatan pembelajarannya  dikemas  dengan  menggunakan  kurikulum  dari  pemerintah  yang disesuaikan dengan kebutuhan sekolah yaitu 70% merupakan kegiatan praktek lapangan atau  lab  sedangkan  30%  sisanya  adalah  materi  di  dalam  kelas.  Sebaran  alumni  dari Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti Kecamatan Modo ini tersebar di berbagai wilayah  utamanya  di  wilayah  Jawa  Timur  dengan  beragam  profesi  mulai  dari TNI- POLRI,  karyawan  beragam  perusahaan,  maupun  wirausaha  mandiri.  Alumni  Sekolah Menengah  Kejuruan (SMK) Trisakti Kecamatan Modo ini memiliki kompetensi dengan kualitas yang bersaing dengan sekolah-sekolah vokasional lainnya disekitaran kabupaten Lamongan.
Kedua, harga,  dalam  pengelolaan  atau  biaya  operasional  sekolah  mendapatkan bantuan dana pendidikan dari pemerintah atau dana Bantuan Operasioanl Sekolah (BOS) yang  digunakan  sepenuhnya  untuk  kepentingan  siswa.  Siswa  yang  belajar  di  Sekolah Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti    tidak  dikenai  biaya  SPP,  bahkan  mendapatkan tabungan pendidikan dari sekolah saat melakukan pendaftaran siswa baru pertama kali.
Ketiga, tempat, bangunan fisik atau gedung Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti  Kecamatan Modo terletak pada sebuah gang padat penduduk atau 100 meter dari jalan utama desa. Secara letak kurang strategis karena tidak berada di tepi jalan raya dan dekat  dengan  area  pasar  desa  serta  bangunan  sekolah  kompetitor  sejenis  dan  pondok pesantrean, namun cukup mudah dijangkau baik oleh kendaraan umum berupa angkutan pedesaan atau kendaraan pribadi.
Keempat ,  promosi,  dana  promosi  yang  terbatas  yang  dimiliki  oleh  sekolah mengharuskan  sekolah  untuk  lebih  kreatif  dan  adaptif  dalam  mengenalkan  kurikulum sekolah  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti  kepada  masyarakat  yang  intinya bermuara  pada  meraih  kepercayaan  masyarakat  untuk  memilih  pendidikan  vokasional. Model  promosi  yang  dilakukan  oleh  sekolah  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK) Trisakti  Kecamatan Modo ini dapat kita lihat dalam bentuk:
a) Merupakan  satu-satunya  sekolah  vokasional  swasta  yang  memiliki  akreditasi  A dikawasan  Kecamatan  Modo  yang  menghasilkan  alumni  berkompetensi  dan berkualitas dimasyarakat.
b) Pemasangan papan reklame di lokasi yang strategis dan pembuatan brosur berkaitan dengan  aktivitas  pembelajaran  di  lingkungan  sekolah  Sekolah  Menengah  Kejuruan (SMK)  Trisakti  (kelas,  praktek  lapangan,  kunjungan  perusahaan)  baik  secara  fisik maupun melalui media sosial (Facebook, Instagram, WhtasApp).
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
c) Berpartisipasi aktif dalam berbagai event yang ada di masyarakat seperti gerak jalan peringatan  17  agustus,  penyembelihan  dan  pembagian  hewan  kurban,  bakti  sosial, serta pameran beragam produk siswa kepada masyarakat.
d) Melibatkan  seluruh  komponen  warga  sekolah  dan  masyarakat  kegiatan  promosi penerimaan  siswa  baru.  Hal  ini  dilakukan  sebagai  promosi word  of  mouth di lingkungan masyarakat Kecamatan Modo atau testimoni dari para siswa yang belajar di lingkungan Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti , dengan demikian para siswa dan masyarakat secara tidak langsung akan menjadi front liner agent yang aktif bagi sekolah.
e) Sumber  Daya  Manusia,  untuk  mendukung  pelayanan  jasa  pendidikan  pada  lingkup Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti  diperlukan  Sumber  Daya  Manusia pendukung yang memiliki kompetensi mumpuni dibidangnya masing-masing. Proses rekruitmen  dilakukan  oleh  sekolah  bersama  pihak  yayasan  berdasarkan  kebutuhan operasional sekolah. Sumber Daya Manusia (SDM) pendukung pada lingkup Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) Trisakti terdiri atas 25 orang tenaga pengajar yayasan dan 7 orang guru tidak tetap yayasan yang memiliki kualifikasi strata 1 yang linear  dengan bidang ajar dari berbagai universitas yang ada di Jawa Timur . Dengan komposisi total 70%  merupakan  guru-guru  yang  masih  berusia  muda,  sedangkan  30%  sisanya merupakan guru-guru senior dengan masa pengabdian yang sudah cukup lama. 3 orang pegawai  TU  dan  ditambah  4  orang  tenaga  pendukung  lainnya  yang  menjadi  tulang punggung operasional sekolah.
f) Bukti fisik, Sarana dan prasarana yang memadai merupakan salah satu kebutuhan yang harus dipenuhi oleh pengelola sekolah agar bisa  memberikan pelayanan  pendidikan yang baik kepada para siswa baik yang berupa gedung ataupun sarana pembelajaran. Gedung  sekolah  yang  dimiliki  oleh  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti ruang  kelas,  ruang  guru,  ruang  tata  usaha,  toilet  siswa  dan  guru,  laboratorium komputer, laboratorium praktek permesinan. Untuk sarana pendukung pembelajaran terdiri  atas  beragam  alat  permesinan  pengolahan  hasil  pertanian,  mesin-mesin pendukung pembelajaran, serta alat-alat peraga lainnya.
g) Proses,  Kegiatan  pembelajaran  merupakan  salah  satu  bagian  terpenting  dalam memperlengkapi  dan  membekali  para  siswa  dengan  beragam skill yang  dapat mempertajam  kompetensi  mereka.  Pada  dasarnya  Kepala  Sekolah  memimpin  dan mengarahkan para guru untuk dapat membangun budaya disiplin belajar yang baik dan mengatur  jalannya  kegiatan  pembelajaran  secara  penuh  dilingkungan  Sekolah Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti.  Hal  ini  ditandai  dengan  adanya  perencanaan, pelaksanaan-monitoring  dan  evaluasi  pada  setiap  kegiatan  yang  dilakukan.  Di dalamnya  juga  menjamin  mutu  pengajaran  yang  dilakukan  oleh  para  guru  melalui penilaian  kinerja  guru.  Proses  kegiatan  pembelajaran  bagi  siswa  sendiri  ditandai dengan  sistem  pengaturan  jam  sekolah,  penjadwalan  kegiatan  belajar,  praktek  dan kunjungan kerja.
Penelitian  ini  berfokus  pada  permasalahan  strategi  pemasaran  kemitraan  dan implementasinya  di  Sekolah  Menengah  Kejuruan  (SMK)  Trisakti    Modo  Lamongan dengan pembahasan sebagai berikut:
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291

## Strategi pemasaran kemitraan
Pemasaran  adalah  proses  operasional yang  dipengaruhi  oleh  beragam  aspek  yang  ada dimasyarakat.  Setiap  kelompok  ataupun  perorangan  memiliki  kebutuhan  untuk  dipenuhi  dan dipertukarkan sehingga menghasilkan produk yang bernilai jual. 14 Setiap  sekolah  melakukan pemasaran  jasa  pendidikan  yang  mereka  kelola  sehingga  produk  dan  jasanya  dapat dikenal oleh masyarakat luas.  Dalam melakukan pemasaran diperlukan satu atau lebih strategi sehingga target pemasaran dapat tercapai. Strategi marketing sekolah bertujuan untuk  meyakinkan  masyarakat  sebagai  pelanggan  tentang  ada  dan  tersedianya  jasa pendidikan yang sesuai dengan apa yang mereka perlukan. 15
Pemasaran  merupakan  suatu  proses  sosial  individu  dan  kelompok  untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan  secara  bebas  memperdagangkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain 16 seperti dalam bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, lokasi, sumber daya , promosi, proses dan  bukti  fisik.  Dalam  bukunya  yang  lain  Kotler  menyatakan  bahwa Marketing  must  be understood  not  in  the  old  sense  of  making  a  sale  -  'selling'  -  but  in  the  new  sense  of satisfying  customer  needs . 17 Konsep  lain  pemasaran  diungkapkan  sebagai  berikut. “Pemasaran  adalah  disiplin  bisnis  strategis  yang  mengarahkan  proses  penciptaan, penyampaian,  dan  perubahan  nilai  dari  inisiator  kepada  pemangku  kepentingan”. 18 Pemasaran  pendidikan  memiliki  tujuan,  diantaranya  a)  menginformasikan  produk  yang dihasilkan,  b)  menarik  minat  masyarakat  terhadap  produk  yang  ditawarkan,  c)  memiliki produk  pembeda  dengan  yang  ditawarkan  oleh  competitor,  d)  menghargai  produk  yang ditawarkan  pada  pelanggan  atau  masyarakat  umum,  d)  memiliki  kestabilan  eksistensi  di masyarakat.
Sangat penting bagi sebuah negara ataupun lembaga pendidikan dapat menemukan strategi yang tepat pada masa pandemi hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Tadesse dan Worku. 19 Strategi pemasaran kemitraan merupakan strategi pemasaran yang digunakan oleh sekolah untuk dapat meningkatkan jumlah pendaftaran peserta didik baru  tahun  ajaran  2021/2022.  Melalui  strategi  yang  dipilih  dan  dikembangkan  dapat menarik  minat  peserta  didik  baru. 20 Melalui  strategi  ini  sekolah  berusaha  menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat, merangkul mereka untuk ikut dilibatkan secara tidak langsung dalam pemasaran jasa pendidikan sekolah. Sesuai dengan hasil wawancara dengan  pihak  sekolah,  setiap  guru  dan  staf  sekolah  akan  aktif  membangun  hubungan komunikasi dengan masyarakat di sekitar domisili mereka tinggal. Testimoni alumni di masyarakat  memperkuat  promosi  antara  sekolah  dengan  masyarakat  hal  ini  sejalan
14 Eko Wahid, Strategi Marketing Jasa Pendidikan Dalam Meningkatkan Image Pendidikan Di Lembaga Pendidikan Islam (Bandung: Alfabeta, 2005).
15 David Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan (Jakarta: Bumi Aksara, 2016).
16 Kotler and Keller, Manajemen Pemasaran (Terjemah Oleh Benyamin Molan) .
17 Philip  Kotler, Principles  of  Marketing ,  Second  Eur  (New  Jersey,  USA:  Prentice  Hall.  Inc., 1999).
18 Hermawan Kartajaya, On Marketing (Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2002).
19 Seble Tadesse and Worku Muluye, “The Impact of COVID-19 Pandemic on Education System in Developing Countries: A Review,” Open Journal of Social Sciences 08, no. 10 (2020): 159– 70, https://doi.org/10.4236/jss.2020.810011.
20 Margareta, Ismanto, and Sulasmono, “Strategi Pemasaran Sekolah Dalam Peningkatan Minat Peserta Didik Berdasarkan Delta Model.”
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
dengan penelitian yang dilakukan oleh Wulandari. 21 Pandemi covid-19 sempat menjadi kendala  sekolah  dalam  menyampaikan  informasi  tentang  sekolah  namun  dapat tersolusikan dengan adanya WA grup antara guru dan staf sekolah dengan masyarakat di area domisili mereka masing-masing.
Penelitian  Nurmalasari  tentang  strategi  pemasaran  di  Madrasah  Aliah  Yayasan Pondok  Pesantren  Babakan  Jamanis  menggunakan  strategi  pemasaran  klasik menggunakan  brosur,  pamflet  dan  dari  informasi  lisan.  Dari  pemasaran  tersebut merupakan  salah  satu  strategi  yang  dilakukan  3  tahun  ke  terakhir.  sebelum  strategi pemasaran  pendidikan  berbasis  media  sosial  dilakukan  di  Madrasah  Aliah  Yayasan Pondok Pesantren Babakan Jamanis. Adapun media paling efektif yang digunakan dalam pemasaran  di  Madrasah  Aliah  Yayasan  Pondok  Pesantren  Babakan  Jamanis  adalah dengan  manajemen  strategi  pemasaran  pendidikan  berbasis  media  sosial.  Media  sosial yang  digunakan  dalam  pemasaran  pendidikan  ada  3  yaitu  facebook,  instagram  dan Youtube, Hal ini dikarenakan pemasaran melalui media sosial dianggap lebih efektif dan efesien menjangkau banyak kalangan. 22
Pendidikan  pada  saat  ini  yang  diminati  masyarakat  memiliki  kriteria  seperti  (1) produk dan jasa diciptakan dengan standar pelayanan, spesifikasi dan kemasan yang baik, (2) produk dan jasa yang terspesialisasi dan unggul, (3) memiliki pangsa pasar atau target yang signifikan, (4)  tersedia jejaring  media,  (5)  didukung  kemampuan  marketing  yang kuat.  Lima  kriteria  ini  dijadikan  ukuran  dalam  menghasilkan  jasa,  agar  diterima  oleh pelanggan.  Konsep  pemasaran  bagi  lembaga  pendidikan  seperti  sekolah  mutlak diperlukan.  Pertama,  sebagai  organisasi  nirlaba  yang  berkomitmen  pada  layanan pendidikan di semua tingkatan perlu menyakinkan komunitas pelanggan bahwa lembaga pendidikan itu masih  ada. Kedua, perlu meyakinkan masyarakat  dan pelanggan bahwa layanan  pendidikan  benar-benar  memenuhi  kebutuhan  masyarakat.  Ketiga,  diperlukan berbagai  jenis  kegiatan  pemasaran  dan  jenis  pendidikan  sehingga  dapat  dikenal  dan dipahami  secara  luas  oleh  masyarakat.  Keempat,  agar  keberadaan  lembaga  pendidikan tidak ditinggalkan oleh masyarakat dan calon pelanggan. Sedangkan jasa menurut Payne adalah aktivitas ekonomi yang memiliki beragam elemen baik, manfaat atau nilai  yang tidak berwujud dan saling terkait, melibatkan interaksi dengan pelanggan, namun tidak mengarah pada transfer kepemilikan (transfer of ownership) . 23
Sekolah sangat perlu menyusun strategi yang akan digunakan sebagai cara untuk memasarkan  sekolah.  Sebelum  menyusun  strategi,  terlebih  dahulu  sekolah  harus menentukan  strategi  apa  yang  tepat  digunakan  oleh  sekolah  dengan  menganalisis lingkungan  internal  dan  eksternal  sekolah.  Strategi  adalah  tindakan  potensial  yang memerlukan  keputusan  manajemen  tingkat  atas  dan  sejumlah  besar  sumber  daya pendidikan.  Strategi  ini  memengaruhi  kemakmuran  pendidikan  dalam  jangka  Panjang, terutama  selama  lima  tahun,  dan  berfokus  ke  masa  depan.  Strategi  ini  memiliki
21 Wulandari  et  al.,  “Implementasi  Strategi  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Pada  Masa  Pandemi Covid-19 Di SMK Muhammadiyah Pagar Alam.”
22 Neneng  Nurmalasari  and  Imas  Masitoh,  “Manajemen  Strategik  Pemasaran  Pendidikan Berbasis  Media  Sosial  Di  Madrasah  Aliyah  Yayasan  Pondok  Pesantren  Babakan  Jamanis Parigi Pangandaran,” Re-JIEM (Research Journal of Islamic Education Management) 3, no. 2 (2020): 120–28, https://doi.org/10.19105/re-jiem.v3i2.3908.
23 Adrian Payne, The Essence of Service Marketing: Pemasaran Jasa (Terjemahan Oleh Fandy Tjiptono) (Yogyakarta: ANDI, 2000).
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
konsekuensi multifungsi dan multidimensi serta harus memperhitungkan faktor eksternal dan  internal  yang  dihadapi  pendidikan. 24 Strategi  merupakan  bagian  dari  pemikiran strategis  selain  nilai,  misi,  dan  visi.  Strategi  dipandang  sebagai  suatu  proses  untuk menunjukkan arah yang perlu diambil organisasi, sebagai kekuatan pendorong dan faktor kunci  lainnya  yang  akan  membantu  para  pemimpin  organisasi  menentukan  produk, layanan, dan pasar untuk organisasi di masa depan. 25

## Implementasi strategi pemasaran kemitraan
Pandemi covid-19 menuntut setiap lembaga pendidikan untuk menerapkan strategi yang  tepat. 26 Sekolah  menentukan  strategi  pemasaran  kemitraan  berdasarkan  tinjauan bersama  antara  pengelola  yayasan  yang  menaungi  sekolah  dan  pengelola  sekolah  itu sendiri. Dalam menentukan strategi pemasaran sekolah melakukan tahap-tahap tertentu seperti  pertemuan  koordinasi,  evaluasi  strategi  pemasaran  tahun  ajaran  sebelumnya, evaluasi  beragam  aspek  pemasaran  sekolah  serta  berdasarkan  berbagai  masukan  dari komponen  sekolah  lainnya.  Setiap  perencanaan  strategi  harus  dilakukan  berdasarkan tahapan tertentu, hal ini selaras dengan manajemen strategis Wheleen dan Hunger. 27 Manajemen  strategis  Wheelen-Hunger  memiliki  4  tahapan  strategis  yaitu  (1) identifikasi  lingkungan,  (2)  perumusan  strategi,  (3)  implementasi  strategi,  (4)  evaluasi dan pengawasan. Keempat langkah atau tahapan ini akan mengarahkan sekolah kepada strategi pemasaran yang tepat, implementatif serta efektif dan efisien bagi target siswa baru sekolah. Analisis  lingkungan dapat dilakukan dengan menganalisis  faktor-faktor pendukung maupun penghambat pemasaran sekolah (SWOT) seperti pada kondisi sosial- ekonomi masyarakat, rantai kepemimpinan dan lain sebagainya seperti pada penelitian yang dilakukan oleh Setyaningsih. 28

## Identifikasi Lingkungan
Identifikasi lingkungan merupakan langkah yang diambil sekolah guna memonitor, melakukan  evaluasi  serta  mengumpulkan  informasi  dari  lingkungan  internal  dan eksternal  sekolah.  Hal  ini  dilakukan  untuk  dapat  mengidentifikasi  beragam  faktor strategis  yang  dapat  menentukan  penyusunan  strategi  pemasaran  yang  akan diimplementasikan  oleh  sekolah  untuk  memenangkan  kompetisi  Pendaftaran  Peserta Didik Baru tahun ajaran 2021/2022. SMK Trisakti Modo menggunankan analisis  SWOT (Strenght,  Weaknes,  Opportunity dan Threath) untuk  menganalisis    ataupun mengidentifikasi  lingkungan  pemasaran  sekolah  agar  dapat  mengetahui  efektivitas strategi pemasaran yang akan digunakan sehingga dapat memaksimalkan kekuatan dan peluang yang dimiliki oleh sekolah, dan sebaliknya dapat meminimalkan kelemahan dan acaman bagi sekolah. Melalui analisis  SWOT yang dilakukan oleh sekolah ini juga dapat
24 Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan .
25 George Morrisey, Pedoman Pemikiran Strategis: Membangun Landasan Perencanaan Anda (Terjemahan Oleh Gianto Widianto) (Jakarta: Prenhalindo, 1997).
26 Azmil Abidah et al., “The Impact of Covid-19 to Indonesian Education and Its Relation to the Philosophy of ‘Merdeka Belajar,’” Studies in Philosophy of Science and Education 1, no. 1 (2020): 38–49, https://doi.org/10.46627/sipose.v1i1.9.
27 Hunger, Wheelen, and Agung, Manajemen Strategis .
28 Rini Setyaningsih and Herlin Wulandari, “Analisis Swot Daya Saing Sekolah: Studi Kasus Di Sekolah Menengah Kejuruan Negeri 1 Pasir Penyu Indragiri Hulu, Riau,” Jurnal Manajemen Pendidikan 8, no. 1 (2020): 46–52, https://doi.org/10.33751/jmp.v8i1.1965.
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
memberikan  berbagai  kemungkinan  peluang-peluang  yang  belum  tergali  dari  potensi sekolah.  Berbagai  kemungkinan  peluang  yang  dapat  muncul  ini  dapat  menguntungkan sekolah serta bisa menjadi alternatif strategi yang dapat dijadikan sebagai pilihan untuk diimplementasikan.
Faktor-faktor  kelebihan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  oleh  SMK  Trisakti  Modo berdasarkan komponen SWOT, sebagai berikut.
a) Strenght (Kekuatan),  merupakan  segala  keunggulan  komparatif  yang  dimiliki  oleh sekolah yang dapat digunakan sebagai modal untuk bersaing dalam memasarkan layanan jasa  pendidikan  kejuruan  tahun  ajaran  2021/2022  seperti  sumber  daya  manusia  yang dimiliki, fasilitas atau sarana-prasarana penunjang layanan jasa pendidikan kejuruan yang memenuhi standar, berbagai program layanan pendidikan, pengembangan karakter dan kerohanian  peserta  didik,  jejaring  yang  luas  serta  biaya  pendidikan  yang  sangat terjangkau oleh masyarakat dengan tingkat ekonomi menengah ke bawah .
b) Weakness (Kelemahan),  merupakan  segala  kekurangan  ataupun  keterbatasan  yang dimiliki oleh sekolah dalam memberikan layanan jasa pendidikan kejuruan kepada para peserta  didik.  Kelemahan  yang  ditemukan  dalam  lingkup  SMK  Trisakti  Modo diantaranya adalah letak sekolah yang berada pada gang sempit di tengah perkampungan yang menyulitkan kendaraan roda 4 untuk melintas, area halaman sekolah yang kurang luas  sehingga  membatasi  kegiatan  upacara  dan  lain  sebagainya,  belum  memiliki  aula siswa,  serta  program  ekskul  yang  jumlahnya  sangat  terbatas  sehingga  belum  mampu memenuhi  potensi  siswa  secara  maksimal.  Berbagai  kelemahan  yang  ada  terus diupayakan  untuk  bisa  diperbaiki  oleh  pihak  sekolah.  SMK  Trisakti  Modo  telah melakukan berbagai perbaikan dan pembangunan guna mengatasi kelemahan-kelemahan yang  ada.  Program  ini  terus  bergulir  secara  bertahap  sampai  bisa  memenuhi  harapan semua pihak.
c) Opportunity (Peluang),  merupakan  berbagai  situasi  dan  kondisi  yang  memberikan keuntungan  bagi  sekolah  untuk  dapat  memasarkan  produk  jasa  layanan  pendidikan kejuruan  serta  mengembangkan grand  design sekolah  di  masa  depan.  SMK  Trisakti Modo terletak  di  tengah  perkampungan desa Mojorejo  Kecamatan Modo, maka secara otomatis  sekolah sudah sangat  mengenal  dengan baik  kondisi  desa dan masyarakatnya baik  secara  sosial  maupun  secara  budaya.  Hal  ini  ditambah  lagi  mayoritas  guru  dan karyawan  sekolah  merupakan  penduduk  lokal  di  wilayah  Kecamatan  Modo  sehingga sangat mempermudah menjalin interaksi, komunikasi serta melakukan pendataan calon pelanggan  baru  bagi  sekolah  untuk  tahun  ajaran  2021/2022.  Kedekatan  ini  merupakan peluang  bagi  sekolah  untuk  dapat  membangun  kemitraan  dengan  masyarakat  dalam memasarkan layanan jasa pendidikan kejuruan di lingkungan Kecamatan Modo.
d) Threats (ancaman), merupakan ganguan bagi rencana implementasi pemasaran untuk pemenuhan  target  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  tahun  ajaran  2021/2022.  Adapun ancaman  atau  ganguan  yang  dirasakan  oleh  sekolah  adalah  kompetisi  pemasaran  yang kurang  sehat  menjelang  PPDB  tahun  ajaran  2021/2022  dengan  maraknya  justifikasi terhadap  sekolah,  adanya  promosi  yang  cenderung  berlebihan  yang  dilakukan  oleh lembaga pendidikan kompetitor serta persepsi dan paradigma sosial-budaya masyarakat
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
yang cenderung memandang pendidikan pondok pesantren lebih baik value nya apabila dibandingkan dengan lembaga pendidikan formal kejuruan.

## Perumusan Strategi
Perumusan  strategi  merupakan  pengembangan  rencana  jangka  panjang  bagi sekolah  agar  dapat  mencapai goal  setting yang  telah  ditetapkan.  Setelah  sekolah mengetahui  apa  saja  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  baik secara internal maupun eksternal maka sekolah dapat mengambil keputusan berdasarkan pertimbangan analisis  lingkungan yang sudah dilakukan sebelumnya. Keputusan yang diambil  sekolah  dapat  berupa  formulasi  strategi  pemasaran  untuk  memenangkan kompetisi  PPDB  tahun  ajaran  2021/2022.  Formulasi  strategi  yang  dilakukan  meliputi beberapa bagian, diantaranya sebagai berikut.
a) Misi,  merupakan penjabaran dari visi yang dimiliki oleh  SMK  Trisakti  Modo, yang diwujudkan  dalam  bentuk  strategi,  tindakan,  atau  berbagai  tahapan  yang  harus  secara aktif  dilakukan  secara  kontinu  agar  dapat  merealisasikan  visi.  SMK  Trisakti  Modo memiliki 10 misi untuk dapat mendukung visi yang dimiliki oleh sekolah. Kesepuluh misi yang  ada  secara  keseluruhan  mengarahkan  kepada  peningkatan  kualitas  dan pengembangan berbagai program layanan jasa pendidikan kejuruan yang dilakukan oleh sekolah serta peningkatan kualitas karakter dan korahanian para peserta didik.
b)  Tujuan,  merupakan  hasil  akhir  dari  perencanaan  yang  dibuat.  Tujuan  merumuskan berbagai hal yang akan diselesaikan serta durasi waktu kapan akan diselesaikan sehingga dapat diukur sejauh mana terselesaikannya. Tujuan yang dirancang sekolah merupakan hasil dari penyelesaian misi.
c) Strategi, merupakan rumusan perencanaan komprehensif tentang bagaimana sekolah dapat  mencapai  misi  dan  tujuan  yang  ditetapkannya.  Strategi  yang  digunakan  dapat memaksimalkan beragam keunggulan kompetitif sekaligus dapat meminimalisir berbagai kekurangan dalam kompetisi melawan kompetitor lembaga pendidikan kejuruan sejenis. Strategi  pemasaran  kemitraan  dinilai  paling  tepat  untuk  dipilih  dan  diimplementasikan dalam pemasaran layanan jasa pendidikan kejuruan untuk tahun ajaran 2021/2022. Hal ini dilatar belakangi oleh keunggulan kompetitif dan peluang yang dimiliki oleh sekolah serta berbagai faktor pendukung lainnya.
d)  Kebijakan,  merupakan  pedoman  yang  menghubungkan  antara  perumusan  dan implementasi  strategi  pemasaran  yang  dipilih  oleh  sekolah  sebagai  pemasar.  Guna mendukung  perumusan  strategi  pemasaran  dan  implementasinya  dilapangan,  sekolah mengeluarkan  kebijakan-kebijakan  yang  dapat  mempermudah  proses  pelaksanaan strategi pemasaran seperti memberikan izin untuk melibatkan siswa dan alumni sekolah dalam  mengomunikasikan  berbagai  program  sekolah  kepada  masyarakat  luas  serta adanya pemberian insentif bagi  tim  pemasar yang dapat  membawa  calon peserta didik baru  untuk  tahun  ajaran  2021/2022  sebagai  apresiasi  yang  dilakukan  serta  sebagai tambahan motivasi dalam melaksanakan tugas sebagai tim pemasar sekolah.

## Implementasi Strategi
Implementasi,  merupakan proses perwujudan strategi dan kebijakan secara nyata yang  dilakukan  di  lapangan.  Strategi  pemasaran  kemitraan  yang  dipilih  oleh  sekolah
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
diimplementasikan sesuai dengan perencanaan dan prosedur pelaksanaan sehingga tidak melenceng dari formulasi yang dibuat oleh sekolah.
Melalui  pemasaran  kemitraan  ini  diharapkan  dapat  merangkul  dan  meraih kepercayaan  masyarakat  serta  dapat  menjawab  kebutuhan  masyarakat  sebagai  calon pelanggan layanan jasa  pendidikan kejuruan di  wilayah Kecamatan Modo untuk  dapat menciptakan alumni lembaga pendidikan kejuruan yang siap masuk dalam dunia usaha dan dunia idustri. Implementasi strategi pemasaran dilaksanakan melalui hal-hal sebagai berikut.
a) Program, merupakan pernyataan berbagai aktivitas dan langkah yang diperlukan untuk menyelesaikan  perencanaan  yang  telah  dibuat  sebelumnya.  SMK  Trisakti  Modo menyusun  dan  melaksanakan  program-program  pendukung  pelaksanaan  strategi pemasaran kemitraan untuk memasarkan layanan produk jasa pendidikan kejuruan dalam bentuk pembekalan tim pemasar sekolah yang terdiri atas cara pengkomunikasian yang efektif  kepada  calon  pelanggan  baru,  pengenalan,  keunggulan  sekolah  serta  berbagai briefing sebelum tim pemasar sekolah turun kelapangan.
b)  Anggaran  merupakan  bagian  pendukung  pelaksanaan  berbagai  program  yang dirancang  oleh  sekolah,  karena  setiap  program  membutuhkan  anggaran.  SMK  Trisakti Modo  menyiapkan  anggaran  untuk  mendukung  proses  pemasaran  kemitraan  sesuai dengan  perhitungan  yang  diperlukan.  Anggaran  dikeluarkan  untuk  kebutuhan  taktis kegiatan  seperti  biaya  transportasi  tim  pemasar,  pencetakan  baliho  dan  brosur  serta berbagai  pengeluaran  lainnya.  Semakin  kecil  biaya  pemasaran  sekolah  maka  akan semakin baik bagi SMK Trisakti Modo, mengingat terbatasnya anggaran yang dimiliki. Perolehan peserta didik baru tahuan ajaran 2021/2022 yang sesuai target apalagi melebihi target akan sangat membantu operasional keuangan sekolah. Semua anggaran digunakan sesuai dengan peruntukannya dan disertai dengan laporan penggunaan anggaran sekolah. c)  Prosedur,  merupakan  seperangkat  langkah,  panduan  atau  teknik  yang berurutan  dan menggambarkan  secara  terperinci  pelaksanaan  suatu  tugas  itu  terselesaikan.  Dalam proses  pelaksanaan  pemasaran  kemitraan  sekolah  mengeluarkan  prosedur  pelaksanaan kegiatan  pemasaran.  Dengan  adanya  prosedur  pelaksanaan  ini  diharapkan  kegiatan pemasaraan kemitraan dapat berjalan dengan baik, tertib, sesuai dengan adab sopan satun yang berlaku di tengah masyarakat serta mengurangi kesalahan yang tidak perlu sehingga dapat menimbulkan kerugian bagi pihak sekolah. Atitude, komunikasi dan citra sekolah menjadi  hal  yang  sangat  penting  dalam  proses  kegiatan  pemasaran  kemitraan  ini. Prosedur yang dilaksanakan dengan baik akan mengarahkan tim pemasar sekolah kepada goal besar  yang  ditargetkan.  Muaranya  adalah  SMK  Trisakti  Modo  mampu memenangkan  kompetisi  PPDB  tahun  ajaran  2021/2022  dari  lembaga  pendidikan kejuruan sejenis lainnya.

## Evaluasi dan Pengawasan
Evaluasi  dan  pengawasan,  merupakan  kegiatan  untuk  melakukan  kontrol  serta mengukur keberhasilan kinerja tim pemasaran sekolah. Sekolah melakukan pengawasan dalam kegiatan pemasaran kemitraan yang dilakukan oleh tim pemasar serta melakukan rapat evaluasi implementasi program pemasaran yang dilakukan. Apakah implementasi
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022
DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
program  pemasaran  sudah  dilakukan  sesuai  dengan  SOP (standart  operational procedures) atau  tidak,  apakah  strategi  pemasaran  kemitraan  yang  dipilih  hasilnya berbanding  lurus  dengan  dana  dan  usaha  yang  dikeluarkan  oleh  sekolah  serta  apakah strategi pemasaran kemitraan ini efektif dan efisien diterapkan pada masa pandemi Covid- 19 saat  ini.  Berbagai  kemungkinan  yang  muncul  dievaluasi  bersama  dengan  seluruh pengelola  sekolah.  Pada  intinya  pemimpin  sekolah  akan  melihat  kinerja  dari  tim pemasaran,  mulai  dari  waka  kesiswaan  sebagai  penangung  jawab  mampu mengkoordinasikan  tim  pemasar  dengan  baik  dan  membagi jobdis sesuai  dengan kompetensi  anggota  tim  pemasar  dan  hal-hal  lain  yang  berkaitan  dengan  pertanggung jawaban  dilapangan.  Anggota  tim  pemasar  sekolah  lainnya  juga  akan  memiliki pertanggungjawaban yang sama sesuai dengan tugas dan tanggung jawab yang mereka terima dari waka kesiswaan. Kinerja yang baik akan memberikan dampak yang sangat positif  bagi  sekolah,  oleh  karena  itu  evaluasi  dan  pengawasan  menjadi  sangat  penting untuk mengukur tingkat keberhasilan dan kinerja tim pemasar sekolah.
Sekolah  Menengah  Kejuruan  Swasta  Trisakti  Modo  sebagai  organisasi  lembaga penyedia layanan jasa pendidikan kejuruan melalui unsur pimpinan sekolah memahami perlunya  manajemen  strategik  dalam  pengambilan  keputusan  sehingga  dapat mempertahankan  ritme      kinerja  sekolah  sesuai  dengan goal  setting yang  diharapkan. Manajemen strategik  menolong sekolah untuk  memperjelas arah visi yang dituju  yaitu dapat mewujudkan sekolah yang berprestasi, berbudaya agamais  dan dapat memenuhi tuntutan dunia kerja.
Sekolah  dapat  fokus  untuk  mempertajam  strategi  pemasaran  yang  akan diimplementasikan  guna  menghadapi  kompetisi  dengan  lembaga  pendidikan  kejuruan lainnya yang ada di wilayah Kecamatan Modo serta menghadapi pandemi Covid-19 yang sedang  terjadi.  Melalui  manajemen  strategik,  sekolah  dapat  meningkatkan  kepekaan situasional  terhadap  lingkungan  sekitar.  Hal  ini  penting  untuk  dimiliki  oleh  sekolah karena akan lebih cepat adaptif dan mampu mengambil keputusan dengan cepat dan tepat dalam  mengatasi  keadaan.  Perubahan  kondisi  lingkungan  yang  terjadi  dapat  berupa persepsi pelanggan yang berubah, kondisi ekonomi, kompetisi yang semakin ketat serta tren nasional atau tren regional yang berubah.
Perumusan strategi merupakan bagain yang penting dalam menetapkan sebuah strategi pemasaran  karena  di  dalamnya  terkait  dengan  perumusan  ulang  visi-misi  sekolah, perencanaan serta kebijakan yang akan diterapkan dilapangan. Pada tahap implementasi strategi di dalamnya terkait dengan program yang akan dilakukan oleh sekolah, sebesar apa anggaran yang diperlukan serta bagaimana prosedur untuk  melaksanakan berbagai program  peningkatan  peserta  didik  itu  dilakukan.  Pada  tahap  ini  sekolah  dapat memasukkan bauran pemasaran utnuk memperkuat implementasi strategi kemitraan yang dilakukan. 7 aspek bauran pemasaran yang dapat digunakan oleh sekolah adalah produk, harga,  lokasi,  promosi,  sumber  daya  manusia,  bukti  fisik  dan  proses. 29 Untuk  tahap terakhir sekolah dapat melakukan evaluasi dari proses perumusan hingga implementasi strategi yang sudah dilakukan.
29 Kotler and Keller, Manajemen Pemasaran (Terjemah Oleh Benyamin Molan) .
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Aspek-aspek pemasaran yang sudah dilakukan oleh sekolah, jika didasarkan pada teori bauran pemasaran 7P (mix marketing 7P) semuanya sudah cukup baik, seperti aspek harga yang membebaskan siswa dari biaya pendidikan, aspek promosi yang melibatkan masyarakat sebagai front liner agent , aspek proses yang tidak hanya menyentuh hard skill siswa namun juga soft skill siswa dengan nilai-nilai religius dan budi pekerti yang tinggi, begitu  pula  dengan  aspek  sumber  daya  manusia  pendukung  dan  bukti  fisik,  semuanya sudah sesuai dengan standar kebutuhan sekolah  yang ditetapkan.  Untuk  aspek produk, sekolah  perlu  memaksimalkan  jurusan  teknik  pengolahan  hasil  pertanian  mengingat wilayah  geografis  Kecamatan  Modo  dan  sekitarnya  merupakan  wilayah  pertanian  dan perkebunan  sehingga  memiliki  potensi  yang  sangat  besar  untuk  menciptakan  peluang usaha dan lapangan pekerjaan baru bagi para alumninya.

## KESIMPULAN
Tujuan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  sekolah  adalah  untuk  mendapatkan pelanggan baru jasa pendidikan yang diselenggarakan oleh sekolah sesuai dengan kuota atau  target  yang  sudah  direncanakan  sebelumnya.  Target  utama  pelanggan  baru  jasa pendidikan sekolah adalah para siswa sekolah-sekolah setingkat SMP atau MTs yang ada di  lingkungan  sekitar  Kecamatan  Modo.  Sekolah  melakukan  promosi  ke  masyarakat melalui berbagai kegiatan sekolah seperti kegiatan sosial, penyebaran brosur, pemasaran melalui media sosial sekolah, pemasangan spanduk di tempat-tempat strategis, kunjungan ke  masyarakat  serta  kunjungan  presentasi  ke  sekolah  SMP/MTs  di  sekitar  Kecamatan Modo.
Sangat penting bagi sebuah negara ataupun lembaga pendidikan dapat menemukan strategi yang tepat pada masa pandemi. Strategi pemasaran kemitraan merupakan strategi pemasaran yang digunakan oleh sekolah untuk dapat meningkatkan jumlah pendaftaran peserta  didik  baru  tahun  ajaran  2021/2022.  Melalui  strategi  yang  dipilih  dan dikembangkan  dapat  menarik  minat  peserta  didik  baru.  Melalui  strategi  ini  sekolah berusaha menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat, merangkul mereka untuk ikut dilibatkan secara tidak langsung dalam pemasaran jasa pendidikan sekolah.

## DAFTAR PUSTAKA
Abidah, Azmil, Hasan Nuurul Hidaayatullaah, Roy Martin Simamora, Daliana Fehabutar, and  Lely  Mutakinati.  “The  Impact  of  Covid-19  to  Indonesian  Education  and  Its Relation to the Philosophy of ‘Merdeka Belajar.’” Studies in Philosophy of Science and Education 1, no. 1 (2020): 38–49. https://doi.org/10.46627/sipose.v1i1.9.
Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta, 2011.
Arikunto,  Suharsimi. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik .  Jakarta:  Rineka Cipta, 2006.
Creswell,  John  W. Penelitian  Kualitatif  &  Desain  Riset .  Yogyakarta:  Pustaka  Pelajar, 2015.
Djojonegoro,  Wardiman. Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia:  Melalui  Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) . Jakarta: PT. Jakarta Agung, 1998.
Endarwati,  Oktiani.  “Akibat  Wabah  Corona,  40  Sektor  Ini  Terdampak  Parah.”  Koran
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Sindo,  2020.  https://ekbis.sindonews.com/read/26405/34/akibat-wabah-corona-40- sektor-ini-terdampak-parah-1589306757.
Gupta,  Dinesh  K.  “Marketing  of  Library  and  Information  Services:  Building  a  New Discipline  for  Library  and  Information  Science  Education  in  Asia.” Malaysian Journal of Library and Information Science 8, no. 2 (2003): 95–108.
Hunger,  J.  David,  Thomas  L  Wheelen,  and  Yulianto  Agung. Manajemen  Strategis . Yogyakarta: ANDI, 2012.
Kartajaya, Hermawan. On Marketing . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama, 2002.
Khanifudin, Sutama, and Wafroturrohmah. “Pengembangan Strategi Pemasaran Sekolah Berbasis Word Of Mouth Di SD Al Firdaus Surakarta.” Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2013. http://eprints.ums.ac.id/27763/.
Kotler,  Philip. Principles  of  Marketing .  Second  Eur.  New  Jersey,  USA:  Prentice  Hall.
Inc., 1999.
Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller. Manajemen Pemasaran (Terjemah Oleh Benyamin Molan) . 12th, jilid ed. Jakarta: PT. Indeks, 2007.
Margareta,  Ririn  Tius  Eka,  Bambang  Ismanto,  and  Bambang  Suteng  Sulasmono. “Strategi Pemasaran Sekolah Dalam Peningkatan Minat Peserta Didik Berdasarkan Delta  Model.” Kelola:  Jurnal  Manajemen  Pendidikan 5,  no.  1  (2018):  1–14. https://doi.org/10.24246/j.jk.2018.v5.i1.p1-14.
Morrisey, George. Pedoman Pemikiran Strategis: Membangun Landasan Perencanaan Anda (Terjemahan Oleh Gianto Widianto) . Jakarta: Prenhalindo, 1997.
Nurmalasari, Neneng, and Imas Masitoh. “Manajemen Strategik Pemasaran Pendidikan Berbasis  Media  Sosial  Di  Madrasah  Aliyah  Yayasan  Pondok  Pesantren  Babakan Jamanis  Parigi  Pangandaran.” Re-JIEM  (Research  Journal  of  Islamic  Education Management) 3, no. 2 (2020): 120–28. https://doi.org/10.19105/re-jiem.v3i2.3908.
Payne, Adrian. The Essence of Service Marketing: Pemasaran Jasa (Terjemahan Oleh Fandy Tjiptono) . Yogyakarta: ANDI, 2000.
Setyaningsih,  Rini,  and  Herlin  Wulandari.  “Analisis  Swot  Daya  Saing  Sekolah:  Studi Kasus Di Sekolah Menengah Kejuruan Negeri 1 Pasir Penyu Indragiri Hulu, Riau.” Jurnal Manajemen Pendidikan 8, no. 1 (2020): 46–52.
https://doi.org/10.33751/jmp.v8i1.1965.
Tadesse, Seble, and Worku Muluye. “The Impact of COVID-19 Pandemic on Education System in Developing Countries: A Review.” Open Journal of Social Sciences 08, no. 10 (2020): 159–70. https://doi.org/10.4236/jss.2020.810011.
Totoh,  Asep.  “Pandemi,  Strategi,  Dan  Daya  Tahan  Sekolah  Swasta.”  kumparan.com, 2021.  https://kumparan.com/asep-totoh/pandemi-strategi-dan-daya-tahan-sekolah- swasta-1v4mqBnUjil.
Wahid,  Eko. Strategi  Marketing  Jasa  Pendidikan  Dalam  Meningkatkan  Image Pendidikan Di Lembaga Pendidikan Islam . Bandung: Alfabeta, 2005.
Wardhana,  Ardiyanto.  “Strategi  Promosi  Penerimaan  Siswa  Baru  (Studi  Kasus  Smk
re-JIEM / Vol. 5 No.1 June 2022 DOI: https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Kesehatan  Cipta  Bhakti  Husada  Yogyakarta).” CHANNEL:  Jurnal  Komunikasi 6, no. 1 (2018): 96. https://doi.org/10.12928/channel.v6i1.10215.
Wijaya, David. Pemasaran Jasa Pendidikan . Jakarta: Bumi Aksara, 2016.
Wulandari, Ade, Kasinyo Harto, Mardiah Astuti, and Ari Sandi. “Implementasi Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di SMK Muhammadiyah Pagar Alam.” Islamic Management: Jurnal Manajemen Pendidikan Islam 4, no. 02
(2021): 285. https://doi.org/10.30868/im.v4i02.1519.