p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## Strategi Pengelolaan Industri Kerajinan Keramik Borneo Lentera Prima Singkawang
Iwan Pranoto, Prayitno,  Nala Nandana  Undiana
1 Fakultas Keguruan Ilmu Pendidikan, Universitas Palangka Raya. 2 Fakultas Ilmu Pendidikan, Universitas Negeri Yogyakarta. 3 Fakultas Pendidikan Seni dan Desain, Universitas Pendidikan Indonesia (Diterima 26-04-2021;  Disetujui 20-05-2021) E-mail:  Pranotoiwan@fkip.upr.ac.id

## Abstract
The Borneo Lentera Prima ceramic handicraft industry is an industrial center that houses a group of craftsmen in the ceramic field in the Singkawang area. This industry is a production place for ceramic goods which is still active from several other industrial groups. This handicraft industry group can survive and develop itself. This is based on the existence of a management system that is well managed, so that it can maintain its existence in the industrial world, creatively and innovatively. The purpose of this research activity includes the concept of existence which is developed in the management of the Borneo Lentera Prima ceramic industry in Singkawang, by paying attention to worker management strategies, product forms and marketing strategies. The method used in this research is an interdisciplinary approach with a qualitative case study method, su pported by several disciplines such as socio-culture, management. The data collection process was obtained from the field by means of observation, interviews, and related and relevant documents. The existence process carried out by the management of the Borneo Lentera Prima Singkawang ceramic craft industry includes an appropriate wage system, so that it can make every craftsman have an income according to economic needs. Other stages of existence include a distinctive form as a cultural identity, so that it has an appeal to the market, but in achieving success in sales management undertakes a marketing strategy that includes goals, needs, excellence and renewal.
Keywords: , Strategy, Management, Ceramics, Singkawang

## Abstrak
Industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima merupakan pusat industri yang menaungi kelompok pengrajin di bidang keramik yang ada di daerah Singkawang. Industri ini merupakan tempat produksi barang keramik yang masih  aktif  dari  beberapa  kelompok  industri lainnya. Kelompok industri kera jinan ini dapat bertahan dan mengembangkan diri. Hal itu didasari adanya sistem manajemen yang terkelola dengan baik, sehingga tetap bisa mempertahankan eksitensinya dalam dunia industri, secara kreatif dan inovatif. Adapun tujuan dari kegiatan penelitian ini, meliputi konsep eksistensi yang di kembangkan dalam pengelolaan industry keramik Borneo Lentera Prima di Singkawang, dengan memperhatikan strategi pengelolaan pekerja, bentuk produk dan strategi pemasaran. Metode yang digunkan dalam penelitian ini pendekatan interdisiplin dengan metode kualitatif studi kasus, dengan didukung beberapa disiplin ilmu seperti sosial budaya, manjemen. Proses pengumpulan data diperoleh dari lapangan dengan cara pengamatan, wawancara, dan kedokumenan terkait serta relevan. Proses eksistensi  yang  dilakukan  oleh  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera Prima Singkawang meliputi sitem upah kerja yang sesuai, sehingga dapat membuat setiap pengrajin memiliki pendapatan yang sesuai dengan kebutuhan ekonomi. Tahapan eksistensi lainnya meliputi bentuk yang khas sebagai identitas budaya,  sehingga  memiliki  daya tarik bagi pasar, namun dalam pencapaian keberhasilan dalam penjualan manajemen melakukan strategi pemasaran yang meliputi sasaran, kebutuhan, keunggulan dan pembaharua n.
Kata kunci : Strategi, Pengelolaan, Keramik , Singk awang

## PENDAHULUAN
Pembuatan  keramik  Cina  di  Sakkok  merupakan  tradisi  turun  temurun  dari  nenek  moyang orang Cina yang dibawa ke Singkawang. Mereka merupakan orang Cina yang bekerja sebagai petani, nelayan  setra  buruh  kasar  lainnya.  Orang-orang  Hakka  memiliki kemampuan dan keterampilan salah satunya  dalam  membuat  kerajinan  keramik.  Setelah  dibubarkannya  kongsi  emas  oleh  kaum  kolonial
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
pada abad ke-19 orang Cina di Singkawang pada masa itu beralih  profesi, ada yang menjadi pedagang, petani,  nelayan,  serta  perajin.  Berdasarkan  perkembangannya  industri  kerajinan  keramik  di Singkawang telah berkembang mulai dari 1933- saat ini, adapun perusahaan keramik yang masih eksis dalam dunia perindustrian pasar yaitu industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.
Berdirinya  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  di  dasari  adanya  perusahaan sebelumnya  yaitu  Perusahaan  keramik  Sinar  Terang,  industri  keramik  perusahaan  ini  kemudian membuka  cabang  yaitu  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima.  Hal  itu  dikarenakan  tingginya permintaan pasar baik secara nasional hingga internasiol, namun seiring perkembangannya perusahaan ini  mengalami  kemunduran  dalam  proses  produksi  kerajinan  keramik  dan  lebih  memfokuskan  pada bata  merah  guna  kebutuhan  bangunan.  Melalui  perkembangannya  industri  kerajinan  Borneo  Lentera Prima  lah  yang  meneruskan  untuk  memproduksi  barang-barang  kerajinan  keramik  seperti  guci, vas bunga,  piring  dan  mangkuk.  Berdasarkan  perkembangannya  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera  Prima  masih  tetap  eksis  hingga  saat  ini  dalam  memproduksi  kerajinan  keramik,  meskipun sudah  banyak  industri  lainnya  yang  memiliki  kemampuan  membuat  kerajinan  keramik  yang  serupa. Didalam  perkembangannya  industri  kerajinan  Borneo  Lentera  Prima  mengembangkan  eksistensinya melalui  pengelolaan  serta  sistem  manajemen  yang  baik.  Menurut  Mahendra  (2017:152)  bahwa eksistensialis  secara  umum  menekankan  pentingnya  kebebasan  manusia  dan  pilihan  kreatif  serta inovatif  baik  dalam  pengunaan  media  sosial serta pendukung lainya yang disesuaikan dengan kondisi perkembangan zaman. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa pusat kerajinan Borneo Lentera Prima Singkawang  selalu  mengembangkan  inovasi  dan  kreatifitas  dalam  memimpin  industri  kerajinan keramik  yang  dimiliki  ibu  Bong  Lie  Phin.  Proses  kreatifitas  dalam  pengembangan sebuah industri di bidang  seni  memerlukan  sebuah  informasi  yang  disesuaikan  dengan  perkembangan  zaman.  Hal  itu didasari dari beberapa konsep budaya, seperti yang disampakan oleh Pranoto (2017:180) bahwa nilai- nilai  budaya  masyarakat  yang  ada  di  kelompok  pengrajin  keramik  Singkawang  didasari  oleh pentingnya  peningkatan  ekonomi,  sehingga  memunculkan  budaya  kerja  yang  tinggi  dan  konsisten. Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa  proses  kreatif  yang  dilakukan  oleh  manajemen  industri kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  perlunya  memperhatikan kualitas pekerjaan yang dihasilkan oleh  pengrajin  yang  bekerja  pada  industri  keramik  ini,  dengan  acuan  upah  kerja  yang  sesuai kompetensi  kerja.  Dalam  perkembagannya  guna  mempertahankan  eksistensi  dalam  dunia  industri keramik,  manajemen  Borneo  Lentera  Prima  perlu  memperhatikan  strategi  yang  berkaitan  dengan kondisi  pasar  baik  dalam  negeri  maupun  luar  negeri,  sehingga  keramik  yang  dimiliki  dapat  diterima dan  diminati  oleh  masyarakat.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Simbolon  (2013:407)  bahwa  Konsep strategi  pemasaran  global diperlukan pendekatan yang mungkin dapat diterapkan dan memperhatikan strategi  pemasaran  produk-produk  yang  telah  berstandar  internasional.  Dari  pendapat  yang dikemukakan  bahwa  perlunya  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  manjemen  industri  kermaik Borneo  Lentera  Prima  yang  disesuaikan  dengan  perkembangan  zaman  dan  kebutuhan  pasar.  Dari penjelasan  yang telah disampaiakn bahwa proses eksistensi dalam dunia industri khususnya kerajinan keramik  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang dilakukan oleh manajemen, sehingga dapat bertahan dan terus  memperduksi barang-barang kerajinan keramik dan masih diminati oleh pasar, sehingga penulis mengangkat  judul  penelitian  ini  yaitu  “Eksistensi:  Bentuk  Pengelolaan  Industri  Kerajinan  Keramik Borneo  Lentera  Prima  Singkawang”.  Sehingga dikemukakan munculah beberapa rumusan masalah yang  akan  dibahas  yaitu,  bagaimana  sistem  manjemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima  Singkawang?  Bagian  kedua  yaitu  bagaimana  Jenis  Produk  yang  diciptkan  oleh  industri kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang?  Ketiga  yaitu  bagaimana  strategi  pemasaran yang dilakukan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang.
Berdasarkan  dari  pembahasan  yang  akan  dibahas,  bahwa  dalam  perkembangannya  industri kerajinan  keramik  Borneo  lentera  Prima  Singkawang  merupakan  generasi  terakhir  dalam perkembangan  industri  keramik  di  Singkawang.  Hal  itu  didukung  karena  terjadinya eksistensi dalam sebuah  industri,  yang  dikelola  oleh  manjemen  pada  pusat  kerajinan  ini.  Perlu  eksitensi  dalam perkembangan  industri  kerajinan  didasari  oleh  sebuah  ide  serta  kondisi sosial budaya yang berkaitan dengan kebutuhan pasar industry. Seperti yang disampaikan oleh Raditiya (2014:31) bahwa eksistensi merupakan  sebuah  tindakan  yang  dilakukan  oleh  manusia  dengan  dengan  tujuan  untuk  menunjukan suatu  identitas, kehadiran di lingkungan masyarakat. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa proses eksistensi  dilakukan  oleh  individu  atau  kelompok  guna  menyampaikan pesan, pengaruh soisial, serta
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
identitas  budaya  sehingga  dapat  diakui  keberadaanya.  Keberdaan  sebuah  industri  kerajinan  keramik Borneo  Lentera  Prima  Singkawang  di  ketahui  oleh  pasar  serta  konsumen.  Hal  itu  dikarenakan terjadinya  proses  eksistensi  yang  telah  dilakukan  khususnya  melalui  karya  keramik  yang  diciptakan oleh  pengrajin  dengan  menamkan  budaya  Cina.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Pranoto  (2020: 118) bahwa  berbagai  macam  bentuk  keramik  yang  telah diciptakan pengrajin di Singkawang seperti guci, piring  dengan  memunculkan  budaya  Cina,  dan barang-barang kerajinan keramik tersebut di gunakan oleh  masyarakat  Dayak  Kanayatn  untuk  keperluan  adat  istiadat  serta  upacara  tradisi.  Dari  pendapat yang  dikemukakan  bahwa  keramik  Singkawang  telah  lama  dikenal  dan  eksis  dalam  keberadaanya sebagai nilai  budaya pada kelompok masyarakat, sehingga sampai saat ini proses pembuatan kerajinan dilakukan  karena  adanya  permintaan  pasar  sebagai  kebutuhan  adat  dan  budaya  suatu  kelompok masyarakat.  Kerajinan keramik yang diciptakan oleh pengrajin yang ada di Singkawang terjadi secara turun  temurun  sehingga  sudah  menjadi  kebiasaan  dilingkungan  masyarakat  pengrajin  yang  ada  di industri  kerajinan  Borneo  Lentera  Prima,  keberadaan  pengrajin merupakan sebuah dapak dari proses eksistensi  karya  keramik  yang  dikelolah  oleh  industri  yang  ada  disana. Hal itu dikarenakan tingginya pendapatan  ekonomi  yang  dimiliki  oleh  pengrajin,  sehingga  memiliki  keinginan  dan  menekuni  dalam pembuatan  barang-barang  keramik,  serta  menjadi  kebiasaan  dan  terampil.  Seperti yang disampiakna oleh  Rambalangi  (2018:4)  bahwa  suatu  kelompok  masyarakat  memiliki  kebiasaan  berupa sifat-sifat, budaya  tradisi  yang  diturunkan  dan  terus  dikembangkan  oleh  generasi  penerusnya,  dengan  adanya tujuan  tertentu  yang  dianggap  memiliki  dapak  bagi  kehidupan.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan bahwa  pegrajin  yang  berada  dalam  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima Singkawang,  memiliki  sifat  pewarisan  budaya  dalam  pembuatan  kerajinan  keramik  dengan  tujuan meningkatkan  kebutuhan  hidup  dan  ekonomi.  Hal  itu  merupakan  sebuah  bentuk  konsep  eksistensi yang  dilakukan  oleh  pengrajin  di  lingkungan  industri  keramik  Borneo  Lentera  Prima.   Dari beberapa pendapat  yang  telah  dikemukakan  bahwa  dapat  di  jelaskan  bahwa  eksisnya  industri  keramik  ini karenakan  adanya  suatu  tindakan  yang  dilakukan  berupa  pesan  sosial  berkaitan  dengan  strategi pemasaran.  Pada  sisi  lainnya  terjadinya  idealism  dalam  menciptkan  produk  keramik  yang  memiliki unsur  budaya  tradisi,  dan  proses  eksitensi  lainnya  dikarenakan  sistem  manajemen  yang  mengelola upah  pekerja  sesuai  dengan  kondisi  ekonomi,  sehingga  masih  dimiliki  tenaga  terampil  dalam pembuatan  barang-barang  kerajinan  keramik  Singkawang.  Berikut  ini  konsep  eksistensi  dalam pengelolaan  industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.

## Sumber: Adaptasi dari (Raditiya 2014:31)

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  interdisiplin  dengan  metode kualitatif studi kasus, dengan didukung beberapa disiplin  ilmu  seperti sosial budaya, manjemen. Proses pengumpulan data diperoleh dari  lapangan  dengan  cara pengamatan, wawancara, dan kedokumenan terkait serta relevan.  Metode pendekatan  studi  kasus  digunakan  dalam  strategi  pengumpulan  data,  seperti  yang  disampaikan  oleh Pranoto  (2020:228)  bahwa  dalam  suatu  penelitian  untuk  memastikan  informasi  berupa  data  yang diperoleh dari lapangan. Proses pengolahan data yang dihasilkan maka diperlukan pengujian data, atau dikenal  dengan  istilah  keabsahan  data,  untuk  mencapai  suatu  data  yang  terercaya  maka  diperlukan triangulasi  data  yaitu:   (a) triangulasi data, (b) triangulasi sumber dan (c) tiangulasi metode.  Tahapan
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
penyajian  data  mengacu  pada  sumber  yang  diperoleh  pada  saat  di  lapangan,  dan  data  yang  telah menjawab rumusan masalah. Pada bagian kesimpulan dan verifikasi data, ditariklah suatu kesimpulan berdasarkan data-data yang diperoleh yang kemudian direduksi dan disajikan, berdasarkan permasalah pada  penelitian.  Dalam  megungkapkan  masalah-masalah  yang  ada  dalam  penelitian  ini,  pada kesempatan  ini  penelitian  yang  dilakukan  harus  jelas  dan  sesuai  dengan  apa  yang  ditemukan dilapangan  dengan  sejujurnya  dan  teliti,  seperti  yang  dismapikan  oleh  Rohidi  (2011:72)  yaitu “penelitian  harus dialkukan dengan hati-hati, seksama dan terinci”. Berikut ini adalah gambaran desain penelitian,  yang akan dilakukan oleh peneliti:
Tabel 1. Metode Penelitian Inti penelitian Masalah penelitian Jenis dan sumber data Metode pengumpulan data Analisis data Strategi Pengelola an Industri Kerajinan Keramik Borneo Lentera Prima Singkawa ng  Bagaimana sistem pengelolaan industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Pengelolaan pegawai.  Sistem  upah
kerja.  Observasi  Wawancar a  Dokument
asi
 Studi pustaka  Deskriptif Kualitatif  Bagaimana Jenis  Produk yang diciptkan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Bentuk  Ragam hias  Bahan  Observasi  Wawancar
a
 Dokument
asi  Studi pustaka Deskriptif Kualitatif  Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh  industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang?  Permintaan pasar.
 Kekhasan produk.
 Kebaharuan
produk.
 Observasi  Wawancar a
 Dokument
asi  Studi pustaka
Deskriptif Kualitatif
Sumber: Pranoto (2017:178)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada bagian ini  menjelaskan tentang penemuan berupa suatu konsep eksistensi yang dikembangkan oleh  industri  kerajinan  keramik  borneo  lentera  prima  yang  ada  di  Singkawang  Kalimantan  Barat, dalam  mengembangkan  produk  keramik,  sistem  manajemen  dan  strategi  pemasaran.  Hal  ini
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
menjadikan  suatu  temuan  bahwa  industri  keramik  ini  dapat  bertahan  hingga  saat  ini,  dengan berkembangnya  dunia  industry  keramik  lainnya.  Strategi  eksistensi  merupakan  suatu  bagian  yang penting dalam penerapan pengelolaan sebuah sentral kerajinan.

## Hasil
Dalam  penelitian  ini  dibahas  tiga  bagian  dalam  strategi  pengelolaan  industi  kerajinan  keramik borneo lentera prima Singkawang, yang akan dimuat dalam tabel berikut ini:
No.

## Hasil
1. Terdapat  sistem  pengelolaan  industri  kerajinan  keramik  borneo  lentera  prima  yang  ada  di Singkawang,  dengan  menerapkan  konsep  struktur  pengelolaan  yang  jelas  berdasarkan kapasitas sumber daya manusia yang dimiliki.
2. Terdapatnya  produk  kerajinan  keramik  yang  memiliki  kekhasan,  sehingga  menjadi  daya tarik  dari  kelompok  industri  keramik lainnya yang ada di Indonesia, s ehingga memiliki nilai jual  dan  kekhasan  tersendiri.  Hal  itu  juga  tidak  lepas  dari  jenis  bahan  baku  yang  dimiliki oleh pengrajin dalam  membuat keramik, dengan kualitas tinggi.
3. Strategi  dalam  pemasaran  yang  dilakukan  dengan  menjalin  kerjasama  antara  penjual  atau berupa  showroom.  Seiring  perkembangan  jaman  industry  kerjajinan  keramik  ini  juga menerapkan  pemasaran  online,  sehingga  konsumen  yang  memiliki  ketertarikan  terhadap produk keramik dapat membeli dan menggunakan jasa pengiriman barang.

## Pembahasan
1. Strategi pengelolaan industri keramik Borneo Lentera Prima Singkawang.
Dalam  perkembangan  dunia  industri  yang  dikelola  oleh  Bong  Lie  Phin  khususnya  kerajinan keramik Borneo Lentera Prima, memiliki  sistem manajemen dan struktur organisasi. Hal itu dilakukan guna membentuk suatu proses professional dalam dunia industri dengan adanya tujua berupa visi dan misi  serta  menamkan  nilai-  nilai  filosofi,  seperti  yang  disampaikan  oleh  Iskandar  (2018:23)  bahwa pencapaian  dengan  strategi  perusahaan  dapat  melihat  dari  faktor  pengelolaan  sumber  daya  manusia yang  diukur  dari  produktivitas  sumber  daya  manusia  secara  individu  dan  secara teamwork yang terbentuk  kedalam  struktur  organisasi  dalam  perusahaan.  Berikut  ini  bentuk  dari    identitas  industry kerajinan  keramik Borneo Lentera Prima.

## Identitas Perusahaan
Visi:
Menjadi  perusahaan keramik terbesar di Kalimantan Missi:
1. mempunyai teknologi pengolahan atomatis.
2. Mempunyai lahan bahan baku sendiri
3. Mempunyai jaringan pasar skala nasional dan internasional
4. Menigkatkan kesejahteraan pekerja
5. Menyerap tenaga kerja
6. Melakukan berbagai Diversifikasi  produk berbahan baku kaolin
Nama perusahaan    : Borneo Lentera Prima Pemilik  perusahaan : Bong Lie Phin Alamat  perusahaan  : Pabrik                      : Jalan Latsitarda Sedau Showroom               : Jalan Padang Pasir nomor 35
Telepon                    : 0562638025 Singkawang Kalimantan Barat Produksi                  : Tempayan atau Guci motif antik, pasui, fot bunga, mangkuk, bata.
Fhilosofi                : Kejujuran, Kedisiplinan dan kerja keras adalah kunci keberhasilan
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Sumber: Arsip Perusahaan Borneo Lentera Prima (2019)
Perusahaan  Borneo  Lentera  Prima  menyusun  struktur  tingkatan  atau  kedudukan  dalam  suatu perusahaan. Dengan terbentuknya struktur perusahaan mempermudah mengatur dan mengelola, serta memberikan  tugas  atau  tanggung  jawab  atas  pekerjaan  serta  perusahaan.  Seperti  yang  disampaikan oleh Pranoto (2016: 180) bahwa sistem pengelolaan Industri keramik di Singkawang selalu melibatkan kerjasama  yang  baik  antara  pekerja  serta  atasan.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa  proses kerjasama yang dilaksanakan oleh pengrajin dan sistem manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera  Prima  memiliki  dampak  dalam  strategi  produksi,  sehingga  memberikan  dampak  positif bagi pengrajin, baik secara pendekatan budaya, ekonomi dan sosial. Dalam pembentukan proses kerjasama antara pengrajin dengan pimpinan industri keramik Borneo Lentera Prima Singkawang maka dibuatlah sebuah struktur penaggung jawab berdasarkan kompetensi yang dimiliki oleh kelompok pengrajin dan manjemen pengelola  industri. Berikut ini struktur organisasi perusahaan Borneo Lentera Prima.

## Sumber: Perusahaan Borneo Lentera Prima (2019)
Dari  struktur  bagan  yang  telah  dibetuk  dalam  pengelolaan  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera  Prima  memiliki  bagian-bagian  yang  telah  ditetapkan  kepada  pekerja.  Hal  itu  didasari  oleh kompetensi  yang  dimiliki  setiap  individu,  sehingga  dapat  dijalankan  sesuai  dengan  tugasnya.  Setiap bagian  yang  telah  dimiliki  pekerja  pada  pusat  kerajinan  ini  memiliki  upah  kerja  yang  berbeda-beda, berdasarkan tingkat beban kerja yang dimiliki.
Pekerja  yang  memiliki  keahlian  dan  keterampilan  khusus  pada  industri  kerajinan  keramik Borneo Lentera Prima akan mendapatkan sebuah penghargaan yang diberikan oleh manjemen industri kerajinan  ini.  Hal  itu  menjadikan  setiap  pekerja  selalu  memiliki  motivasi  agar  selalu  terampil  dalam menbuat kerajinan keramik dengan tujuan mendapatkan bonus dari pimpnan. Seperti yang disampikan oleh  Iskandar  (2018:25)  bahwa  sistem  pengelolaan  pada  suatu  perusahaan  dapat  dilakukan  dengan memperhatikan  upah  kerja  yang  sesuai  dengan  kapasitas  pekerja.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan bahwa  sistem  upah  kerja  yang  dilakukan  oleh  manajemen  industri  ini  di  nilai  berdasarkan  jumlah karya  kerajinan  keramik  yang  mampu  di  buat  berdasarkan  kelomopoknya,  dan  setiap  upah  akan dibayar  dua kali dalam satu bulan. Berikut ini tabel sistem penggajian yang dilakukan oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima.
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
No Jenis pekerjaan Jumlah Upah 1 Membuat piring 1 piring Rp.2.000 2 Membuat mangkuk 1 mangkuk Rp. 1.500 3 Membuat guci (ukuran tinggi = 50 cm, lebar 30 cm) 1 guci Rp. 30.000 4 Penyambungan Guci menjadi (ukuran tinggi =100 cm, lebar 50 cm) 1 guci Rp. 35.000 5 Membuat dekorasi motif naga timbul dan aksesoris lainnya pada keliling  permukaan guci. 1 guci Rp. 40.000 6 Membuat tutup guci 1 tutup guci   Rp. 5.000 7 Membuat motif manusia, tumbuhan, hewan. 1 guci Rp. 35.000 8 Jasa pembakaran keramik (menyusun keramik dalam tungku naga, menyusun kayu bakar proses pembakaran, proses pembakaran, pembongkaran keramik dari tungku naga) 1 orang Rp. 700.000 9 Proses glasir pada guci 1 guci Rp. 15.000 10 Proses glasir pada mangkuk dan piring 1 piring/magku k Rp. 1.000 11 Membuat vas bunga 1 vas Rp. 15.000 12 Upah pekerja harian 1 orang Rp. 85.000 13 Penjaga gudang keramik 1 orang/2 minggu Rp. 500.000 14 Kariawan distribusi di tokoh 1 orang/ 2 minggu Rp. 700.000

## Sumber: Borneo Lentera Prima (2019)
Dari  uraian  tabel  harga  upah  yang  diberikan  oleh  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera  Prima  Singkawang  ini  merupakan  suatu  proses  eksistensi  yang  terjadi.  Hal  itu  dibuktikan dengan  adanya  pemberian  upah  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  ekonomi  bagi  pekerja  dalam menyelesaikan  tugasnya  membuat  kerajinan  keramik.  Proses  upah  kerja  yang  didapatkan  oleh pengrajin  yang  ada  pada  industri  tersebut  sudah  dinyatakan  layak  berdasarkan  kebutuhan  ekonomi pengrajin.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Iskandar  (2018:26)  bahwa  kepuasan  pekerja  dalam  suatu perusahaan  dikarenakan  lingkungan  yang  menyenangkan  dan  mencintai  pekerjaannya,  sehingga mencapai moral kerja, kedisiplinan,  prestasi kerja dan upah pekerja. Dari pendapat yang dikemukakan bahwa  sistem  upah  kerja  yang  dikelola  oleh  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera Prima  Singkawang  memperhatikan  setiap  aspek  perinsip  kerja  baik  berupa  moral,  kesejahteraan, kedisiplinan,  upah  kerja  serta  kepedulian  terhadap  pekerja. Didalam proses pekerjaan yang dilakukan setiap  pekerja  memiliki pendapatan yang sangat memadai, sehingga mempertahankan diri untuk tetap memilih  profesi  sebagai  pengrajin  keramik  berdasarkan  keahlian  yang  telah  diwariskan  oleh leluhurnya.  Hal  itu  yang  membuat  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  hingga  saat  ini tetap  eksis  dalam  perindustrian  keramik.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Limawandoyo  (2013:9) bahwa manajemen produksi sebuah perusahaan akan tetap bertahan dengan memperhatikan kebutuhan pekerja  salah  satunya  upah  yang  sesuai, sehingga membuat setiap pekerja memberikan kualitas yang baik.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan bahwa, dengan memperhatikan upah kerja pengrajin keramik yang  ada  di  lingkungan  industri  Borneo  Lentera  Prima,  dapat  memberikan  dampak  berupa produktifitas  dalam  berkarya,  sehingga  industri  kerajinan  keramik  akan terus eksis dalam memenuhi pasar.
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## 2. Jenis  Produk  yang  diciptkan  oleh  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima Singkawang.
Berkembangnya  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera Prima di Singkawang, tidak lepas dari jenis-jenis  produk  yang  diciptakan  oleh  pengrajin,  sehingga  beberapa  keramik  memiliki  daya  tarik tersendiri  khususnya  guci-guci  Cina  dengan hiasan antik serta bentuk guci juga seperti antik. Seperti yang  disampaikan  oleh  Matondang  (2018:108)  bahwa  kekhasan  budaya  pada  suatu  kelompok masyarakat dapat membri ciri serta daya tarik bagi kelompok masyarakat lainnya. Dari pendapat yang dikemukakan  bahwa  bentuk  keramik  yang  diciptakan  oleh  pengrajin  keramik  di  perusahaan  Borneo Lentera Prima merupakan sebuah produk budaya dengan mengembangkan kemampuan meniru guci- guci  antik  Cina.  Berbagai  macam  jenis  produk  keramik  yang  diciptakan  oleh  industri  kerajinan keramik  Borneo  Lentera  prima  yaitu,  guci,  mangkuk,  piring,  vas  bunga.  Setiap  produk  yang  dibuat memiliki  ukuran yang berbeda-beda disesuaikan dengan produk yang telah dikembangkan sebelumnya dan  bisa  juga  disesuaikan  dengan  permintaan  konsumen,  saat  ini  prioduk  terbesar  yang  dibuat  oleh pengraji yaitu guci dengan tinggi lima  meter dan lebar dua meter, dengan ornamen naga serta beberapa motif  flora.  Produk-produk  yang  dibuat pada industri ini memiliki kekhaasan sehingga memiliki daya tarik tersendiri, baik dari bentuk, ornamen, dan warna.
Produk kerajinan yang telah diciptakan oleh pengrajin di Singkawang memiliki kekhasan, sehingga memiliki  suatu  daya tarik tersendiri bagi masyarakat pasar yang membeli kerajinan keramik pengrajin Singkawang. Hal itu dapat membuat eksisnya suatu produk budaya khususnya kerajinan keramik yang di  produksi,  sehingga  hingga  saat  ini  keberadaan  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima tetap eksis. Seperti yang disampaikan oleh Pratiwi (2018:99) bahwa suatu kelompok masyarakat akan terus  dikenal  akan  eksistensinya  dengan  mempertahankan suatu budaya berupa bahasa, seni, artefak peninggalan. Dari pendapat yang telah dikemukakan bahwa sproduk seni yang dikembangkan dengan mempertahankan  ke  khasannya,  maka  akan  membuat  produk  seni  akan  dikenal  masyarakat  luas, sehingga  akan  selalu  hadir  eksistensinya. Hal itu menjadi tujuan yang dikembangkan oleh manajemen industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima  Singkawang.  Berikut  ini  gambar  produk  kerajinan keramik yang diciptakan dengan memiliki kekhasan budaya Cina.
Harga: Rp. 500.000 Harga:  Rp. 2.000.000 Harga:  Rp. 500.000 Harga. Rp. 700.000 Harga. Rp. 1.000.000 Guci motif mawar Guci motif naga Guci motif geometris Guci Motif Cemara Bangau Guci Motif naga dan burung hong Harga:  Rp. 300.000 Harga:  Rp. 400.000 Harga:  Rp. 1.700.000 Harga:  Rp. 1.700.000 Harga. Rp. 1.000.000
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Guci motif naga satu Guci Motif Naga Lung Guci Motif Empat Naga Guci Motif Naga Menyanyi Guci Motif Bunga Jampa Harga:  Rp. 1.500.000 Harga:  Rp. 75.000 Harga:  Rp. 50.000 Harga:  Rp. 18.000 Harga:  Rp. 10.000 Guci Motif Delapan Surat Dewa Piring motif ikan piring motif bunga meihoa Mangkuk adat varian 1 Mangkuk adat varian 2

## Sumber : Borneo Lentera Prima (2019)
Dari  hasil  produk  kerajinan  keramik  yang  telah  di  ciptakan  oleh  pengrajin,  terdapat  kekahasan karya,  sehingga  masih  diminati  oleh  pasar.  Hal  itu  tidak  lepas  dari  harga  jual  pada  masyarakat yang dianggap  masih  terjangkau,  dengan  bentuk  keramik  etnik  yang  di  buat  oleh  pengrajin  di  lingkungan industri  keramik  Borneo  Lentera  Prima.  Produk  yang  telah  diproduksi  dan  diminati  oleh  pasar  ini merupakan  suatu  langkah menunjukan eksistensi dalam sebuah industry di bidang kerajinan keramik, sehingga  memiliki  daya  tarik  melalui  produk  yang  dianggap  mampu  bersaing  di  pasar,  dengan memperhatikan ke khasan budaya tradisional masyarakat Cina.

## 3. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh industri kerajinan keramik Borneo Lentera Prima Singkawang.
Dalam  pengelolaan  strategi  pemasaran  yang dilakukan oleh manajemen industri kerajinan keramik Borneo  Lentera  Prima  memiliki  beberapa  bagian  yaitu,  menjalin  kerjasama  dengan  beberapa pengusaha  atau  tokoh  yang  memiliki  keinginan  menjual  barang-barang  keramik,  kemudian  memiliki showroom  penjualan  secara  mandiri,  bekerja  sama  denga  tim  penjualan  yang  telah  dibentuk  oleh manajemen,  dengan jangkauan yang sanggat luas, menjalin kerjasama dengan jasa pengiriman barang baik  dalam  dan  luar  negeri,  dan  kemudian  seiring  berkembangnya  jaman  strategi  pemasaran dialksanakan  menggunakan  online.  Proses  pemasaran  keramik yang dilakukan oleh manajemen tidak lepas  dari  kondisi  permintaan  pasar,  dengan  memperhatikan  target  pasar,  seperti  yang  disampaikan oleh  Suwityantini  (2018:71)  bahwa  dalam  menentukan  strategi  pemasaran  karya  seni  perlu memperhatikan  rencana  pemasaran  yang  meliputi  unsur  sasaran,  kebutuhan,  keunggulan  dan kebaharuan.  Dari  pendapat  yang  dikemukakan  bahwa  manjemen  industri  kerajinan  keramik Singkawang memiliki  strategi khusus dalam memasarkan produk-produk kerajinan keramik bernuansa budaya Cina, berikut ini strategi pemasaran yang dilakukan.
 Sasaran pemasaran secara lokal, nasional dan internasional
Proses pemasaran yang dilakukan oleh manajemen industri keramik Borneo Lentera Prima dalam sekala  lokal,  nasional  dan  internasional  yaitu  adanya  kerjasama  yang  dilakukan  dengan  tim pemasaran,  sehingga  barang-barang  keramik  yang  telah  jadi  akan  dilakukan  proses  distribusi kepada  penjual  yang  menjalin  kerjasama.  Seperti  yang  disampiakan  oleh  Diniati  (2014:181) bahwa  dalam  mencapai  suatu  strategi  pemasaran  diperlukan  promosi  dan kerjasama yang baik. Dari  pendapat  yang  telah  dikemukakan  bahwa  tahapan  promosi  dan  menjalin  kerjasama memerlukan  suatu  realsi  yang  terjalin  lebih  baik.  Hal  itu  dilakukan  guna  menumbuhkan kepercayaan  terhadap  relasi,  sehingga  proses  penjualan  barang-barang  keramik  yang dilakukan
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
oleh  manajemen  industry keramik dapat berjalan dengan baik, dan barang-barang keramik dapat didistirubusikan kepada konsumen.
Pada  sisi  lainyya  seiring  perkembangan  jaman,  manajemen  industry  kerajinan  keramik melakukan  suatu  pengembangan  strategi  pemasaran  secara  online.  Hal  itu  dilakukan  guna mempermudah  kebutuhan  pasar  yang memiliki jangkauan lebih jauh dari setiap showroom kerja sama  dengan  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo  Lentera  Prima. Strategi pemasaran yang  dilakukan  secara  online  ini  memerlukan  suatu  pembiasaan  diri  dalam  mengembangkan marketing  pasar online, sehingga tahapan ini diperlukan eksistensi agar produk yang dijual dapat dipahami  dan dipercaya oleh konsumen.
 Kebutuhan pasar
Penggunaan  barang-barang  kerajinan  keramik  Singkawang  pada  masyarakat  masih  sanggat tinggi,  baik  dalam  lingkungan  lokal,  nasional  dan  internasional.  Sperti  yang  disampaikan  oleh Pranoto  (2020:107)  bahwa  kerajinan  keramik  Singkawang  diminati  oleh  masyarakat  untuk kepentingan  adat  budaya,  fungsi  sehari-hari  dan  kebutuhan  interior.  Dari  pendapat  yang  telah dikemukakan  bahwa  produk kerajinan yang diproduksi memiliki fungsi yang sanggat tinggi bagi kebutuhan  konsumen.  Hal  itu  didasari  dengan  eksistensi  dari  bentuk  keramik  yang  dianggap mampu  memiliki  nilai  artistik  dan  pesan  sosial  dalam  sebuah  kelompok  masyarakat,  sehingga keramik Singkawang diminati oleh pasar.
 Keunggulan  produk
Keramik  yang  diproduksi  oleh  pengrajin  yang  ada  di  Singkawang,  memiliki  keunggulan  dari jenis  keramik  lainnya.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Dinas  PERINDAGKOPNAKER  Kota Singkawang  (2019)  bahwa  tanah  liat yang digunakan merupakan mineral lempung kaolinite dan mempunyai komposisi hidros alluminium  silikat  (Al 2 O 3 2SiO 2 2H 2 O) dan mempunyai kandungan besi  yang  rendah.  Ball  Clay,  yang  merupakan  jenis  lempung  sekunder  berpartikel  halus  dan sangat  plastis  dengan  kandungan mineral Kaolinite (40–60%) Illite (18–33%), Kwarsa (7–22%) dan  mineral  lainnya  seperti Carbon (1–4%). Dari pendapat yang telah dikemukakan bahwa jenis tanah liat yang digunakan dapat menjadikan barang-barang keramik yang berkualitas tinggi. Bentuk  yang  dimiliki  keramik  Singkawang  memiliki  ciri  khas  tersendiri  dari  jenis  keramik lainnya.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Sudiyati  (2012:563)  bahwa  kerajinan  keramik Singkawang  memiliki  bentuk  yang  mengandung  budaya  Cina  seperti  motif  dan  bentuk.  Dari pendapat  yang  dikemukakan  bahwa  bagian  dari  keunggulan  bentuk  kerajinan  keramik  yang diproduksi oleh pengrajin  yaitu adanya bentuk keramik yang khas, dengan memunculkan budaya Cina sebagai ke khasannya.
 Kebaharuan produk
Karya  kerajinan  keramik  Singkawang  yang  diciptkan  guna  kebutuhan  pasar  memiliki pengembangan bentutuk serta rgam hias. Hal ini menjadikan keramik yang diproduksi tetap eksis dan selalu  diminati  oleh masyarakat. Berbagai macam jenis bentuk yang dapat dikembangkan berdasarkan permintaan konsumen, guna memenuhi kebutuhan pasar. Seperti yang disampaikan oleh Sari (2018:4) bahwa  dalam  penjualan  karya  seni  mesti  memperhatikan  permintaan  pasar  berupa  produk  baik  itu bentuk,  warna  serta  hiasan.  Dari  pendapat yang dikemukakan bahwa proses pengembangan bentuk, warna  dan  ragam  hias  merupakan  suatu  langkah  pembaharuan  pada  produk kerajinan keramik yang telah  di  produksi.  Beberapa bentuk yang dikembangkan yaitu bentuk berupa ukuran pada guci, motif hias, dan warna. Hal itu dilakukan  berdasarkan permintaan konsumen, sehingga produk kerajinan yang masuk  pada  permintaan  pasar  memiliki  pembaharuan  dan  tetap  mempertahankan  bentuk-bentuk kekhasan kriya keramik berbudaya Cina.
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS

## PENUTUP
Proses  eksitensi  merupakan  suatu  bagian  dari  kreatifitas  dalam  mengembangkan  sebuah  industri di  bidang  seni,  sehingga  akan  menimbulkan dampak positif dalam menjalankan sebuah usaha. Hal ini dilakukan  oleh  manajemen  industri  kerajinan  keramik  Borneo Lentera Prima, dengan memperhatikan eksistensi  sebagai  landasan  pengembangan  industri  guna  memenuhi  kebutuhan  pasar.  Proses eksistensi yang dilakukan  agar perusahaan tetap memproduksi barang keramik meliputi, terbentuknya jalinan  kerjasama  yang  baik  dalam  pengelolaan  individu-individu  yang  terlibat  bekerja  sama,  baik berupa  upah  kerja,  kesejahteraan,  fasilitas.  Pada  bagian sisi liannya proses eksistensi perlu dilakukan dengan  memperhatikan  kualitas  karya  kerjainan  keramik  yang dibuat, sehingga menjadi identitas dan kekahasan.  Hal  ini  menjadikan  bahwa  keramik Singkawng memiliki daya tarik tersendiri dari industri keramik  lainnya,  dengan  menonjolkan bentuk, warna, ragam hias. Proses eksitensi dilakukan dengan memperhatikan  aspek  pemasaran,  sehingga masyarakat dengan mudah mendapatkan produk-produk kerajinan  keramik,  dengan  mempertimbangkan  sasaran  pasar.kebutuhan  pasar,  keunggulan  produk, kebaharuan produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Daniaty, Dewi. 2014. “PERANCANGAN STRATEGI PEMASARAN PADA PRODUK ANYAMAN PANDAN”. Jurnal Sains Teknologi dan Industri , Vol. 11, No. 2, Juni 2014: 175 – 184.
Iskandar,  Dhany.  2018.  “STRATEGI  PENINGKATAN  KINERJA  PERUSAHAAN  MELALUI PENGELOLAAN  SUMBER  DAYA  MANUSIA  DAN  KEPUASAN  KERJA  DAN DAMPAKNYA  TERHADAP  PRODUKTIVITAS  KARYAWAN”. Jurnal  JIBEKA .  Volume 12, No 1 2018: 23 – 31
Limawandoyo, Eric Almazah. 2013. “PENGELOLAAN DAN PENGEMBANGAN SUMBER DAYA MANUSIA  PADA  PT.  ANEKA  SEJAHTERA  ENGINEERING”. Jurnal  Manajemen  Bisnis Petra ,  Vol. 1, No. 2, 2013: 8-18.
Maria (43 Tahun). Asisten Dinas PERINDAGKOPNAKER Kota Singkawang. Mahendra,  Bimo.  2017.  “EKSISTENSI  SOSIAL  REMAJA  DALAM  INSTAGRAM  (SEBUAH PERSPEKTIF KOMUNIKASI)”. Jurnal Visi Komunikasi , Volume 16, No.01, Mei 2017: 151 – 160
Mantondang, Armansyah. 2018. “Eksistensi Budaya Lokal Dalam Usaha Pembangunan Karater Siswa Smp Kota Padang Sidimpuan”. Jurnal Antropologi Sosial dan Budaya . Volume 3 No 2, 2018: 103-116.
Raditiya, Michael H B. 2014. “Selfi dan Media Sosial Pada Seni Sebagai Wujud Eksistensi”. Jurnal Ilmu Sosial dan Politik . Volume 18 Nomor 1, Juli 2014: 26-38. Pranoto,  Iwan.  2020.  MOTIF  BURUNG  ENGGANG  GADING  PADA  PAKAIAN  ADAT  DAYAK KANAYATN  KALIMANTAN  BARAT”. Jurnal  Gorga .  Volume  9  Nomor  2  Juli-Desember 2020: 226-231.
Pranoto,  Iwan.  2020.”The  Ceramics  of  Singkawang:  Dayak  Kanayatn’s  Cultural  Perceptions  in Kalimantan Barat”. MUDRA  Jurnal  Seni Budaya . Volume 35, Nomor 1, Februari 2020: 103 – 111.
Pranoto,  Iwan.  2017.  “GUCI  CINA  DI  SINGKAWANG  (Kajian  Visual  dan  Simbolik  Reproduksi Kriya  Keramik  Guci  di  Desa  Sakkok,  Kecamatan  Singkawang  Selatan,  Kota  Singkawang, Kalimantan  Barat)”. Prosiding Seminar Antar Bangsa . Hal. 175-188. Pratiwi, Anisa Eka. 2018. “Eksistensi masyarakat adat di tengah globalisasi”. Jurnal Civics . Vol. 15 No. 2 Tahun 2018: 95 – 10
Sari,  Ambar.  2018.  “Analisis  Teknik  Pemasaran  Karya  Seni  (Studi Kasus Go-Kuwang)”. Seminar Nasional. Purwokerto, 19 September 2018: Hal 1-7.
Simbolon,  Freddy.  2013.  ”  STRATEGI  PEMASARAN  GLOBAL  DI  PASAR  INDONESIA”.
JURNAL BINUS BUSINESS REVIEW . Vol. 4 No. 1 Mei 2013: 405-413. Sudiyati,  Noor.  2012.  “KERAMIK  SINGKAWANG  KALIMANTANBARAT  KAJIAN  ASPEK ESTETIKA”. [Disertasi]. Ilmu Budaya, Sekolah Pascasarjana Universitas Gadjah Mada.
p-ISSN  2355-0236    e-ISSN  2684-6985                                                       Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS), Juni, 2021 (13)1:13-24 Available online  at  http://e-journal.upr.ac.id/index.php/JP-IPS
Suwityantini,  Dewi.  2018.  “STRATEGI  PEMASARAN  KARYA  SENI  LUKIS  (  STUDI  KASUS PADA PAMERAN SENI RUPA DAN PASAR SENI ART JOGA)”. Jurnal Ekobis Dewantara Vol.  1 No. 8 Agustus 2018: 67-77. Rohidi, Tjeptjep  Rohendi. 2011. Metodologi Penelitian Seni. Semarang : Cipta Prima Nusantara.