## THE DETERMINANT OF FARMER’S DECISION ON WHITE PEPPER SALES IN AIR GEGAS SUB-DISTRICT SOUTH BANGKA DISTRICT

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Annisa Pradnya Paramitha a* , Yudi Sapta Pranoto b , Rati Purwasih c abc Program Studi Agribisnis Universitas Bangka Belitung, Kabupaten Bangka, Indonesia
* E-mail Korespondensi : annisapradnyaparamitha@gmail.com

## Abstract
White pepper is commodity of agriculture sector in Province of Bangka Belitung Island which it has been cultivated from generation to generation by society as the source of income supporting  the  economy.  White  pepper  farming  income  is  obtained  from  sales  which  it requires  the  farmers  to  make  decisions  in  the  form  of  direct  selling  or  delay  selling.  This research  aim  to:  1)  Analyzing  the  contribution  of  white  pepper  farming  income  as  the foundation of farmer’s economy and 2) Analyzing the determinant of farmer’s decision on white pepper sales. This research was conducted in Delas Village, Nyelanding Village, and Air  Gegas  Village,  Air Gegas  Sub-district  on  September  2020  until July  2021.  The  research method  used  is  survey.  The  sampling  method  used  is  quota  sampling  with  the  sample amount  60  people  whos  divided  into  2  categories,  namely  30  people  for  the  farmer  whos direct selling and 30 people for the farmer whos delay selling. The data collection methods used  are  observation,  interview,  questionnaire,  and  documentary  study.  The  data  analysis method  used  are  quantitative  descriptive  analysis  and  regression  logistic  binary  analysis. The research result shows that 1) The contribution of white pepper farming income is  5,89 percent on total income to supply the necessities of  life amount Rp. 30.418.500 per year and 2) The determ inant of farmer’s decision on white pepper sales are age, farming experience, espousal  in  agricultural  institution,  and  availability  of  agricultural  product  processing industry with the value of r square amount 0,728. Keywords : White Pepper ; Farmer’ s Decision ; Sales ; Income ; Determinant .

## Abstrak
Lada  putih  merupakan  komoditas  dari  sektor  perkebunan  di  Provinsi  Kepulauan Bangka  Belitung  yang  sudah  diusahakan  secara  turun-temurun  oleh  masyarakat  sebagai sumber  pendapatan  yang  menopang  perekonomian.  Pendapatan  usahatani  lada  putih diperoleh  dari  penjualan  yang  mengharuskan  petani  untuk  membuat  keputusan  berupa menjual  langsung  atau  menunda  jual.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk:  1)  Menganalisis kontribusi pendapatan usahatani lada putih sebagai penopang perekonomian petani dan 2) Menganalisis  determinan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  lada  putih.  Penelitian  ini dilakukan di Desa Delas, Desa Nyelanding, dan Desa Air Gegas, Kecamatan Air Gegas pada September 2020 hingga Juli 2021. Metode penelitian yang digunakan adalah survei. Metode

## Journal of Integrated Agribusiness
Website Jurnal: http:// journal .ubb.ac.id/index.php/jia
http://journal.ubb.ac.id/index.php/jiahttp://journal.ub b.ac.id/index.php/jia P-ISSN: 2656-3835 http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia
E-ISSN: 2686-2956 http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
penarikan  contoh  yang  digunakan  adalah  sampling  kuota  dengan  sampel  berjumlah  60 orang yang terbagi menjadi 2 kategori, yakni 30 orang untuk petani yang menjual langsung dan 30 orang untuk petani yang menunda jual. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, kuisioner, dan studi dokumenter. Metode analisis data yang digunakan  adalah  analisis  deskriptif  kuantitatif  dan  analisis  regresi  bineri  logistik.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) Kontribusi pendapatan usahatani lada putih adalah 5,89 persen terhadap pendapatan total untuk memenuhi kebutuhan hidup sebesar Rp 30.418.500 per tahun dan 2) Determinan keputusan petani terhadap penjualan lada putih adalah umur, pengalaman  usahatani,  keikutsertaan  dalam  lembaga  pertanian,  dan  ketersediaan  industri pengolahan hasil usahatani dengan nilai r square sebesar 0,728.
Kata Kunci : Lada Putih ; Keputusan Petani ; Penjualan ; Pendapatan ; Determinan .

## 1. PENDAHULUAN
Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung  merupakan  sebuah  provinsi  di  Indonesia  yang terbentuk  pada  21  November  2000  dengan  dua  pulau  utama  bernama  Pulau  Bangka  dan Pulau  Belitung  (Cindo,  2012).  Provinsi  ini  memiliki  wilayah  seluas  16.424,06  km 2 (Badan Pusat Statistik Provinsi Kepulauan Bangka Belitung, 2019). Wilayah yang kaya menjadikan Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung  kaya  akan  sumber  daya  alam.  Salah  satu  kekayaan sumber daya alam yang ada di Provinsi Kepulauan Bangka Belitung adalah lada putih.
Lada putih atau merica ( Piper nigrum Linn) merupakan tanaman rempah-rempah dari komoditas  perkebunan  khas  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung  (Nurllah  dan  Iswari, 2019). Lada putih dari Provinsi Kepulauan Bangka Belitung sudah dikenal oleh pasar dunia sebelum perang dunia kedua dengan sebutan Muntok White Pepper atau Lada Putih Muntok. Lada putih diusahakan secara turun-temurun sebagai komoditas unggulan yang mewarnai dinamika  masyarakat  di  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung  (Badan  Pengelolaan Pengembangan dan Pemasaran Lada Provinsi Kepulauan Bangka Belitung, 2009).
Di  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung,  Kabupaten  Bangka  Selatan  menjadi  sentra produksi lada putih. Produksi lada putih di Kabupaten Bangka Selatan mencapai 14.859,48 ton  dengan  luas  tanam  total  sebesar  22.513,50  hektar  (Badan  Pusat  Statistik  Provinsi Kepulauan Bangka Belitung, 2019). Kecamatan Air Gegas merupakan salah satu kecamatan di  Kabupaten  Bangka  Selatan  yang  memproduksi  lada  putih  terbanyak  dibandingkan kecamatan lain yakni 5.665,50 ton dengan persentase produksi sebesar 41,48 persen (Badan Pusat  Statistik  Kabupaten  Bangka  Selatan,  2019).  Produksi  yang  banyak  tersebut mengharuskan  petani  untuk  melakukan  penanganan  pascapanen  yang  efektif  dan  efisien. Salah  satu  penanganan  pasca  panen  yang  dimaksud  adalah  penjualan.  Penjualan mengharuskan  petani  untuk  membuat  keputusan  yang  mengakibatkan  petani  tersebut memperoleh  pendapatan  usahatani  yang  dapat  digunakan  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup. Keputusan yang dimaksud antara lain menjual langsung dan menunda jual.
Penelitian terdahulu terkait keputusan petani terhadap penjualan lada putih dilakukan oleh  Pranoto  (2016)  di  Kecamatan  Simpang  Teritip,  Kabupaten  Bangka  Barat.  Dalam penelitian tersebut, petani harus memutuskan untuk menjual  langsung atau menunda jual lada  putih  setelah  panen.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  sebagian  besar  petani berskala usaha besar cenderung tidak langsung menjual atau menunda jual hasil usahatani ladanya, sedangkan petani berskala usaha kecil sebanyak 56,7 persen menjual langsung hasil panen dan sebanyak 43,3 persen menunda jual hasil panen.
Penelitian terkait keputusan petani terhadap penjualan lada putih perlu dilakukan di Kabupaten Bangka Selatan, khususnya di Kecamatan Air Gegas. Hal ini dikarenakan kondisi penelitian  yang  akan  dilakukan  berbeda  dengan  kondisi  penelitian  terdahulu.  Pada  saat penelitian  terdahulu  dilangsungkan  di  Kecamatan  Simpang  Teritip,  Kabupaten  Bangka Barat,  tingkat  harga  jual  lada  putih  yang  berlaku  adalah  Rp.  170.000  per  kilogram.  Harga

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
tersebut  dianggap  tinggi  sehingga  petani  mampu  memenuhi  kebutuhan  hidup  sehari-hari tanpa ada kendala berarti. Berbeda halnya dengan saat ini di mana tingkat harga jual lada putih  yang  berlaku  cenderung  mengalami  penurunan  hingga  Rp.  43.000  per  kilogram dengan persentase penurunan sebesar 74,71 persen.
Berdasarkan permasalahan tersebut, penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk: 1) menganalisis kontribusi pendapatan usahatani lada putih sebagai penopang perekonomian masyarakat  di  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan  dan  2)  menganalisis determinan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  lada  putih  di  Kecamatan  Air  Gegas Kabupaten Bangka Selatan.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1. Lada
Lada  atau  merica  ( Piper  nigrum Linn)  merupakan  bumbu  dapur  yang  populer digunakan  sebagai  pemberi  rasa  (Tim  Karya  Tani  Mandiri,  2017).  Lada  putih  dibuat  dari merica  tua  yang  dikeringkan  kemudian  dikupas  kulitnya  (Saparinto  dan  Susiana,  2015). Lada  putih  Muntok  atau Muntok White  Pepper adalah lada  putih  yang  diperoleh  dari  hasil olahan  buah  lada  yang  sudah  masak  yang  ditandai  dari  warnanya  yang  telah  menguning atau memerah. Muntok yang dimaksud menggambarkan nama kota tua yang berdiri sejak berabad  silam  di  sebelah  barat  Pulau  Bangka.  Muntok  dijadikan  sebagai  kota  pelabuhan yang didirikan pada masa penjajahan Belanda untuk mengangkut hasil alam Pulau Bangka, terutama lada putih. Saat ini setelah dilakukan pemekaran wilayah, Muntok menjadi ibukota dari  Kabupaten  Bangka  Barat  (Badan  Pengelolaan  Pengembangan  dan  Pemasaran  Lada Provinsi Kepulauan Bangka Belitung, 2009).

## 2.2. Budidaya Lada
Teknologi budidaya lada putih yang baik meliputi pemilihan lahan, pengolahan tanah, pengelolaan  air,  pengelolaan  tanaman  terpadu,  pengendalian  hama  dan  penyakit,  serta panen dan penanganan pasca panen (International Pepper Community, 2011).

## 2.3. Teori Biaya
Biaya adalah semua beban yang harus dibayar untuk menghasilkan suatu komoditas baik  berupa  barang  maupun  jasa  sampai  barang  atau  jasa  tersebut  siap  dikonsumsi  atau dijual (Syamsudin dan Karya, 2018). Biaya usahatani meliputi:
a. Biaya Tetap
Biaya tetap diartikan sebagai semua jenis biaya yang besar-kecilnya tidak tergantung pada besar-kecil produksi (Hanafie, 2010).
b. Biaya Variabel
Biaya  variabel  diartikan  sebagai  semua jenis  biaya  yang  besar-kecilnya berhubungan langsung dengan besar-kecil produksi (Hanafie, 2010).
c. Biaya Total
Biaya  total  diartikan  sebagai  semua  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  menghasilkan produksi (Hanafie, 2010).

## 2.4. Teori Penerimaan
Penerimaan  merupakan  hasil  perkalian  antara  jumlah  produksi  selama  satu  musim tanam  dan  harga  jual  per  satuan  produk.  Masing-masing  petani  memperoleh  penerimaan yang berbeda, tergantung dari jumlah produksi yang dihasilkan dan harga jual (Manatar et al .,  2017).  Tinggi-rendahnya  penerimaan  dalam  usahatani  memengaruhi  tinggi-rendahnya pendapatan (Mahardika et al ., 2018).

## 2.5. Teori Pendapatan
Pendapatan usahatani adalah selisih antara penerimaan total dan biaya total (Manatar et  al .,  2017).  Sementara  itu,  kontribusi  pendapatan  usahatani  adalah  besaran  sumbangan aspek  usahatani  terhadap  tingkat  pendapatan  atau  perekonomian  dari  masyarakat  secara keseluruhan  (Mahardika et.  al .,  2018).  Pendapatan  akan  berbanding  lurus  dengan

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
kesejahteraan keluarga sehingga pendapatan merupakan faktor pembatas bagi kesejahteraan keluarga (Nugraha dan Alamsyah, 2019).

## 2.6. Teori Keputusan
Keputusan  diartikan  sebagai  sesuatu  yang  telah  ditetapkan  setelah  dilakukan pertimbangan,  dipikirkan,  atau  telah  disetujui.  Keputusan  dapat  pula  diartikan  sebagai penentuan  sebuah  pilihan  atau  arah  tindakan  tertentu  (Harahap et  al .,  2018).  Usahatani mengharuskan petani untuk membuat keputusan terhadap penjualan produk pertanian agar petani  memperoleh  pendapatan  yang  akan  digunakan  untuk  menjamin  keberlangsungan hidup.  Dalam  pembuatan  keputusan  terhadap  penjualan  lada  putih  berupa  menjual langsung atau menunda jual, petani dipengaruhi oleh beberapa faktor. Adapun empat belas faktor yang memengaruhi atau determinan keputusan petani terhadap penjualan lada putih meliputi:
a. Umur
Umur  petani  akan  memengaruhi  produktivitas  kerja  atau  perannya  dalam pengambilan keputusan dari berbagai alternatif pekerjaan yang dilakukan (Manatar et al ., 2017). Petani sebagai penduduk dibagi menjadi tiga kelas berdasarkan umur antara lain penduduk berumur belum produktif (≤ 14 tahun), penduduk berumur produktif (15- 64  tahun),  dan  penduduk  berumur  tidak  produktif  (≥  65  tahun) (Badan  Pusat Statistik Kecamatan Air Gegas, 2020).
b. Pendidikan Formal Tingkat pendidikan formal sangat berpengaruh terhadap pola pikir dan sikap petani dalam  mengambil  keputusan  guna  kelancaran  usahatani  (Sinaga  dan  Dewi,  2016). Tingkat  pendidikan  formal  meliputi  Tidak  Sekolah,  SD/Sederajat,  SLTP/Sederajat, SLTA/Sederajat, Diploma, dan Sarjana.
c. Pengalaman Usahatani
Pengalaman berusahatani berpengaruh terhadap pengambilan keputusan oleh petani. Semakin  lama  pengalaman  petani  dalam  berusahatani  maka  semakin  mudah  petani tersebut  memahami  suatu  inovasi  kemudian  menerapkannya  (Sulistyowati et.  al ., 2013).
d. Jumlah Anggota Keluarga
Jumlah  anggota  keluarga  merupakan  jumlah  orang  yang  berada  dalam  satu  rumah yang sama dengan petani sebagai unit masyarakat terkecil (Yulia et al ., 2019). Menurut Sinaga  dan  Dewi  (2016),  jumlah  anggota  keluarga  akan  berpengaruh  terhadap penerimaan  dan  pengeluaran  keluarga  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup.  Anggota keluarga yang banyak akan memberikan sumbangan tenaga kerja dalam usahatani yang dihitung  secara  implisit  sehingga  pendapatan  yang  diperoleh  petani  akan  mengalami peningkatan,  namun  anggota  keluarga  tersebut  akan  menambah  pengeluaran  keluarga untuk membeli barang dan/atau jasa sebagai kebutuhan hidup.
e. Jumlah Produksi
Jumlah  produksi  adalah  hasil  yang  diperoleh  dari  kegiatan  pemanfaatan  faktor produksi  selama  satu  musim  atau  satu  kali  produksi  (Nurmedika, et.  al. ,  2015). Menurut  Pranoto  (2016),  jika  jumlah  produksi  tinggi  maka  petani  cenderung  akan menunda  jual  lada  putih  tetapi  jika jumlah  produksi  rendah  maka  petani  cenderung akan menjual langsung lada putih.
f. Kebutuhan Investasi Investasi adalah suatu kegiatan menempatkan dana pada satu atau lebih dari satu jenis aset  selama  periode  tertentu  dengan  harapan  dapat  memperoleh  penghasilan dan/atau  peningkatan  nilai  investasi  di  masa  mendatang  (Hidayati,  2017).  Investasi petani lada putih berbentuk pembelian emas, pembelian tanah, pembelian bangunan, penabungan deposito, penabungan saham, atau penabungan obligasi (Astriliani, 2020).

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN

## g. Status Kepemilikan Lahan
Lahan pertanian dalam usaha budidaya tanaman adalah tanah yang disiapkan untuk diusahakan sebagai usahatani yang diukur dalam satuan hektar (Nurllah dan Iswari, 2019). Status kepemilikan lahan terbagi menjadi dua jenis, yakni pemilik dan penyewa (Yulia et al ., 2019).
h. Ketersediaan Gudang Penyimpanan Gudang  adalah  tempat  penyimpanan  produk  kering  dalam  ruangan  tertutup  pada suhu  kamar  dan  pada  kelembaban  udara  rendah  yang  berfungsi  untuk  menyimpan, mempertahankan mutu, mengamankan atau melindungi produk kering, terutama agar kadar airnya tetap rendah (Soekarto dan Yuliatmoko, 2018). Kondisi panen raya akan menyebabkan  harga  komoditas  pertanian  menurun,  dan  sebaliknya  kondisi  musim tanam  akan  menyebabkan  harga  komoditas  pertanian  meningkat  sehingga  petani harus  melakukan  manajemen  pasar  yang  baik  dengan  memanfaatkan  gudang penyimpanan (Arbi, 2011).
i. Sumber Pendapatan Lain
Pendapatan  lain  atau  pendapatan  di  luar  usahatani  lada  putih  adalah  pendapatan yang  diperoleh  petani  di  luar  usahatani  lada  putih,  baik  yang  termasuk  usahatani maupun  bukan  usahatani  (Mahardika et  al .,  2018).  Sumber  pendapatan  lain  terbagi menjadi  tiga  jenis,  yakni  pendapatan  usahatani  lain,  pendapatan  non-usahatani,  dan pendapatan anggota keluarga.
j. Persepsi Harga Harga  diartikan  sebagai  cerminan  dari  interaksi  antara  penawaran  dan  permintaan yang  bersumber  dari  sektor  rumah  tangga  (sebagai  sektor  konsumsi)  dan  sektor industri (sebagai sektor produksi) (Hanafie, 2010). Menurut Astriliani (2020), perilaku ekonomi petani yang mendapatkan harga jual yang tinggi akan berbeda dengan petani yang mendapatkan harga jual yang rendah.
k. Keikutsertaan dalam Lembaga Pertanian Lembaga  adalah  badan,  organisasi,  kaidah,  dan/atau  norma-norma,  baik  formal maupun  informal  sebagai  pedoman  untuk  mengatur  perilaku  segenap  anggota masyarakat, baik dalam kegiatan sehari-hari maupun dalam usahanya mencapai suatu tujuan  tertentu  (Hanafie,  2010).  Dalam  konteks  agribisnis,  kelembagaan  dimaknai sebagai organisasi kelompok tani (Irawan dan Suhartini, 2015).
l. Adopsi Inovasi Teknologi Pertanian Teknologi  usahatani  merupakan  cara-cara  melakukan  pekerjaan  usahatani  (Hanafie, 2010). Inovasi teknologi pertanian akan membantu petani meningkatkan produktivitas usahataninya sehingga petani tersebut berpeluang untuk mendapatkan kesejahteraan hidup (Fatchiya et al ., 2016).
m. Ketersediaan Industri Pengolahan Hasil Usahatani Industri  berbasis  pertanian  merupakan  kegiatan  peningkatan  produksi  pangan berdasarkan  pada  sektor  pertanian  (Sunarso,  2017).  Industri  pengolahan  hasil usahatani  akan  membantu  petani  untuk  meningkatkan  nilai  jual  dari  lada  putih dengan menciptakan produk primer berupa lada putih butir berkemasan atau produk sekunder berupa lada putih bubuk berkemasan.
n. Motif Penyimpanan Motif  penyimpanan  lada  putih  terbagi  menjadi  dua  jenis,  yakni  kebiasaan  dan kebutuhan.  Motif  kebiasaan  berarti  petani  menyimpan  lada  putih  karena  petani tersebut  memiliki  kebiasaan  untuk  menyimpan  lada  putih  sesuai  tradisi  tetua  atau orang yang dituakan di mana tradisi tersebut menjadikan aroma lada putih sebagai ciri khas  dari  tempat  tinggal  petani  lada  putih  (Pranoto,  2016).  Sementara  itu,  motif

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
kebutuhan berarti petani menyimpan lada putih setelah panen agar lada putih tersebut dapat dijual ketika petani memiliki kebutuhan mendesak (Astriliani, 2020).

## 3. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa  Delas,  Desa  Nyelanding,  dan  Desa  Air  Gegas, Kecamatan  Air  Gegas,  Kabupaten  Bangka  Selatan,  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung pada  September  2020  hingga  Juli  2021  dengan  menggunakan  metode  penelitian  survei. Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah  petani  yang  telah  melakukan  usahatani lada putih selama paling tidak tiga tahun sampai berhasil memproduksi lada putih. Sampel berjumlah  60  orang  yang  terbagi  menjadi  2  kategori,  yakni  30  orang  untuk  petani  yang menjual  langsung  dan  30  orang  untuk  petani  yang  menunda  jual.  Sampel  diambil menggunakan metode penarikan contoh sampling kuota. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, kuisioner, dan studi dokumenter. Metode analisis data  yang  digunakan  adalah  metode  analisis  deskriptif  kuantitatif  untuk  tujuan  penelitian pertama dan analisis regresi bineri logistik untuk tujuan penelitian kedua yang dipaparkan sebagai berikut.

## 3.1. Analisis Deskriptif Kuantitatif
a. Rumus Pendapatan
Pendapatan usahatani lada putih dihitung menggunakan rumus berikut (Nugraha dan Alamsyah, 2019).
Y = TR – TC Y = (P x Q) – (FC + TC) di mana Y adalah Pendapatan Usahatani (Rp), TR adalah Penerimaan Total (Rp), TC adalah  Biaya  Total  (Rp),  P  adalah  Harga  (Rp),  Q  adalah  Kuantitas  (Kilogram),  FC adalah Biaya Tetap (Rp), dan  VC adalah Biaya Variabel (Rp). Sementara itu, discount factor dirumuskan sebagai berikut (Nurmalina et. al ., 2014).
P = F ( 1 (1+i) n )
di mana P adalah Nilai Uang Sekarang (Rp), F adalah Nilai Uang Mendatang (Rp),  i adalah  Bunga  (%),  dan  n  adalah  Waktu  (Tahun).  Menurut  Nurmalina et.  al .  (2014), discount factor digunakan untuk menghitung uang di saat sekarang apabila diketahui sejumlah nilai tertentu di masa yang akan datang dengan memerhatikan suatu periode waktu  tertentu. Discount  factor digunakan  dalam  perhitungan  pendapatan  usahatani lada putih dikarenakan tanaman lada putih merupakan tanaman yang memiliki jangka waktu panen yang cukup lama.
b. Rumus Kontribusi Pendapatan
Kontribusi  pendapatan  usahatani  lada  putih  dihitung  menggunakan  rumus  berikut (Mahardika et al ., 2018).
Kontribusi Pendapatan Usahatani = Pendapatan Usahatani (Rp/Tahun)
Pendapatan Total Rumah Tangga (Rp/Tahun) x 100%

## 3.2. Analisis Regresi Bineri Logistik
Ln it (Π j ) = Ln Πj 1−Πj = βa + β 1 Xj 1 + β 2 Xj 2 + β 3 Xj 3 + … + β n Xj n a. Uji Kelayakan Model ( Hosmer and Lemeshow Test )
Jika nilai signifikansi chi-square dari uji hosmer and lemeshow sama atau kurang dari 0,05 maka H 0 ditolak yang artinya ada perbedaan antara model dengan data yang diamati, di mana kelayakan model tidak baik karena model dianggap tidak bisa memprediksi data  yang  diamati.  Sebaliknya  jika  nilai  signifikansi chi-square dari  uji hosmer  and lemeshow lebih  dari  0,05  maka  H 0 diterima  yang  artinya  tidak  ada  perbedaan  antara model  dengan  data  yang  diamati,  di  mana  kelayakan  model  baik  karena  model dianggap bisa memprediksi data yang diamati (Yamin dan Kurniawan, 2018).
b. Uji Kecocokan Model ( Pseudo R Square )

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Nagelkerke r square merupakan salah satu indikator dari pseudo r square yang digunakan untuk  menunjukkan  nilai  variasi  dari  variabel  dependen  yang  dapat  dijelaskan  oleh model (Suhartanto, 2014). Nagelkerke r square memiliki skala yang dipersempit menjadi seluruh nilai yang berada di antara 0 dan 1 (Yamin dan Kurniawan, 2018).
c. Uji Signifikansi Hubungan Variabel ( Likelihood Ratio Test )
Jika  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  nilai  signifikan  (α  =  0,05  atau  5  persen)  maka variabel  independen  secara  bersama-sama  tidak  memengaruhi  variabel  dependen, sebaliknya jika nilai nilai signifikansi lebih kecil atau sama dengan nilai signifikan (α = 0,05  atau  5  persen)  maka  variabel  independen  secara  bersama-sama  memengaruhi variabel dependen.
d. Uji Signifikansi Parameter ( Wald Statistic Test ) Jika  tingkat  signifikansi  hasil  dari wald  statistic  test besar  (lebih  dari  α  =  0,05  atau  5 persen) maka variabel  independen yang diamati  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap  variabel  dependen.  Sebaliknya,  jika  tingkat  signifikansi  hasil  dari wald statistic test kecil (kurang dari α = 0,05 atau 5 persen) maka variabel independen yang diamati  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  dependen  (Yamin  dan Kurniawan, 2018).

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Kontribusi Pendapatan Usahatani Lada Putih sebagai Penopang Perekonomian Lada putih merupakan salah satu komoditas ekspor dari  Indonesia. Lada putih khas Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung  sudah  dikenal  di  pasar  internasional  dengan  merek dagang  berupa Muntok  White  Pepper . Muntok  White  Pepper memiliki  karakteristik  yang berbeda dari lada putih yang diproduksi oleh wilayah lain, yakni aroma yang khas dan rasa yang  lebih  pedas.  Menurut  Pranoto  (2016),  usahatani  lada  putih  sudah  dilakukan  secara turun-temurun oleh masyarakat sehingga usahatani lada putih menjadi sumber pendapatan utama di Provinsi Kepulauan Bangka Belitung.
Di Kecamatan Air Gegas, petani mulai melakukan usahatani lada putih dengan skala yang  kecil.  Petani  hanya  melakukan  usahatani  lada  putih  pada  lahan  seluas  0,25  hektar karena  petani  ingin  mengantisipasi  risiko  usahatani  selama  musim  tanam.  Musim  tanam lada  putih  adalah  umur  atau  waktu  yang  ditempuh  oleh  tanaman  lada  putih  untuk  daur hidup. Musim tanam lada putih berlangsung selama 5 tahun, di mana tahap tanaman belum menghasilkan  berlangsung  selama  2  tahun  dan  tahap  tanaman  menghasilkan  berlangsung selama  3  tahun.  Hal  ini  menjadikan  penelitian  perlu  dilakukan  untuk  mengembalikan kejayaan  lada  putih  sebagai  komoditas  ekspor.  Adapun  analisis  kontribusi  pendapatan usahatani lada putih dalam penelitian ini sebagai berikut.
a. Biaya Tetap Usahatani Lada Putih
Biaya tetap usahatani lada putih yang diperlukan oleh petani di Kecamatan Air Gegas untuk lahan seluas 0,25 hektar ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 2.  Biaya  Tetap  Rata-rata Usahatani  Lada  Putih  Per  Musim  Tanam  di Kecamatan  Air
Gegas Tahun 2021 No. Komponen Volume (Unit) Satuan Harga (Rp) Total (Rp) Persentase (%) 1. Bibit 399  Unit 5.000 1.995.000 40,02 2. Junjung 399  Unit 5.000 1.995.000 40,02 3. Cangkul 2  Unit 50.000 100.000 2,01 4. Parang 2  Unit 100.000 200.000 4,01 5. Semprotan 2  Unit 300.000 600.000 12,04 6. Tugal 1  Unit 70.000 70.000 1,40 7. Kored 1  Unit 25.000 25.000 0,50

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Biaya Tetap Per Musim Tanam 4.985.000 100

## Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan  Tabel  2  diketahui  bahwa  biaya  tetap  rata-rata  yang  diperlukan  oleh responden untuk usahatani lada putih adalah Rp. 4.985.000 per musim tanam, di mana bibit dan  junjung  menjadi  komponen  dalam  biaya  tetap  yang  membutuhkan  biaya  lebih  besar dibandingkan  komponen  lain  dalam  biaya  tetap  yakni  masing-masing  40,02  persen  dan kored  menjadi  komponen  dalam  biaya  tetap  yang  membutuhkan  biaya  lebih  kecil dibandingkan komponen lain dalam biaya tetap yakni 0,50 persen.
b. Biaya Variabel Usahatani Lada Putih
Biaya  variabel  usahatani  lada  putih  yang  diperlukan  oleh  petani  di  Kecamatan  Air Gegas untuk lahan seluas 0,25 hektar ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 3.  Biaya  Variabel  Usahatani  Lada  Putih  Per  Musim  Tanam  di  Kecamatan  Air  Gegas
Tahun 2021 No. Komponen Volume Satuan Harga (Rp) Total (Rp) Persentase (%) 1. Pupuk Organik 4,43  Karung 30.000 132.900 6,38 2. Pupuk Urea 2,33  Karung 100.000 233.000 11,18 3. Pupuk TSP 0,42  Karung 125.000 52.500 2,52 4. Pupuk KCl 0,40  Karung 150.000 60.000 2,89 5. Pupuk NPK 4,83  Karung 130.000 627.900 30,13 6. Kapur 1,98  Karung 50.000 99.000 4,75 7. Pestisida 7,97  Liter 50.000 398.500 19,12 8. Tenaga Kerja Luar Keluarga untuk Pemanenan 6  HOK 80.000 480.000 23,03 Biaya Variabel Per Musim Tanam 2.083.800 100
Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan  Tabel  3  diketahui  bahwa  biaya  variabel  rata-rata  yang  diperlukan  oleh responden  untuk  usahatani  lada  putih  adalah  Rp.  2.083.800  per  musim  tanam,  di  mana pupuk NPK menjadi komponen dalam biaya variabel yang membutuhkan biaya lebih besar dibandingkan  komponen  lain  dalam  biaya  variabel  yakni  30,13  persen  dan  pupuk  TSP menjadi komponen dalam biaya variabel yang membutuhkan biaya lebih kecil dibandingkan komponen lain dalam biaya variabel yakni 2,52 persen.
c. Biaya Total Usahatani Lada Putih
Biaya total usahatani lada putih yang diperlukan oleh petani di Kecamatan Air Gegas untuk lahan seluas 0,25 hektar ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 4.  Biaya  Total  Usahatani  Lada  Putih  Per  Musim  Tanam  di  Kecamatan  Air  Gegas
Tahun 2021 No. Komponen Nilai (Rp) Persentase (%) 1. Biaya Tetap 4.985.000 70,52 2. Biaya Variabel 2.083.800 29,48 Biaya Total Per Musim Tanam 7.068.800 100 Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan  Tabel  4  diketahui  bahwa  biaya  total  rata-rata  yang  diperlukan  oleh responden untuk usahatani lada putih adalah Rp. 7.068.800 per musim tanam, di mana biaya tetap  menjadi  komponen  dalam  biaya  total  yang  membutuhkan  biaya  lebih  besar

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
dibandingkan  biaya  variabel  yakni  70,52  persen  dan  biaya  variabel  menjadi  komponen dalam biaya total yang membutuhkan biaya lebih kecil dibandingkan biaya tetap yakni 29,48 persen.
d. Penerimaan Usahatani Lada Putih
Penerimaan usahatani lada putih yang diperoleh petani di Kecamatan Air Gegas untuk lahan seluas 0,25 hektar ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 5.  Penerimaan  Usahatani  Lada  Putih  Per  Musim  Tanam  di  Kecamatan  Air  Gegas
Tahun 2021 No. Komponen Nilai 1.  Harga Produk Rp. 60.000 2.  Kuantitas Produksi 605 Kilogram Penerimaan Per Musim Tanam Rp. 36.300.000 Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan Tabel 5 diketahui bahwa penerimaan usahatani lada putih rata-rata yang didapatkan  oleh  responden  adalah  Rp.  36.300.000  per  musim  tanam,  di  mana  penerimaan tersebut  diperoleh  dengan  cara  mengalikan  harga  produk  sebesar  Rp.  60.000  dengan kuantitas produksi sebanyak 605 kilogram.
e. Pendapatan Usahatani Lada Putih
Pendapatan usahatani lada putih yang diperoleh petani di Kecamatan Air Gegas untuk lahan seluas 0,25 hektar ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 6.  Pendapatan  Usahatani  Lada  Putih  Per  Musim  Tanam  di  Kecamatan  Air  Gegas
Tahun 2021 No. Komponen Nilai (Rp) 1.  Biaya Total 7.068.800 2.  Penerimaan Total 36.300.000 Pendapatan Per Musim Tanam 29.231.200 Pendapatan Per Tahun 5.846.240 Pendapatan Per Tahun dengan Nilai DF (0,84) 4.910.842
Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan Tabel 6 diketahui bahwa pendapatan usahatani lada putih rata-rata yang didapatkan  oleh  responden  adalah  Rp.  29.231.200  per  musim  tanam.  Musim  tanam  lada putih  di  Kecamatan  Air  Gegas  berlangsung  selama  5  tahun  dengan  tahap  tanaman  belum menghasilkan  berlangsung  selama  2  tahun  dan  tahap  tanaman  menghasilkan  berlangsung selama 3 tahun, sehingga pendapatan usahatani lada putih yang didapatkan oleh responden adalah  Rp.  5.846.240  per  tahun.  Pendapatan  usahatani  lada  putih  tersebut  perlu  dihitung menggunakan  konsep  nilai  waktu  uang  berupa discount  factor .  Nilai discount  factor dari usahatani lada putih di Kecamatan Air Gegas adalah 0,84 dengan i atau bunga sebesar 3,50 persen  dan  n  atau  waktu  selama  5  tahun.  Hal  ini  menjadikan  pendapatan  usahatani  lada putih  rata-rata  dengan  nilai discount  factor yang  didapatkan  oleh  responden  adalah  Rp. 4.910.842 per tahun.
f. Kontribusi Usahatani Lada Putih terhadap Pendapatan Total Kontribusi pendapatan usahatani lada putih terhadap pendapatan total di Kecamatan
Air Gegas ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 7.  Kontribusi Pendapatan Usahatani Lada Putih terhadap Pendapatan Total Per Tahun di Kecamatan Air Gegas Tahun 2021 No. Jenis Pendapatan Nominal (Rp) Persentase (%) 1. Pendapatan Usahatani Lada Putih 4.910.842 5,89 2. Pendapatan Usahatani Lain 36.094.400 43,31 3. Pendapatan Non-usahatani 34.958.000 41,95 4. Pendapatan Anggota Keluarga 7.372.000 8,85

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Pendapatan Total 83.335.242 100
Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan  Tabel  7  diketahui  bahwa  pendapatan  yang  berkontribusi  terhadap pendapatan total rumah tangga petani terbagi menjadi 4 jenis, di mana pendapatan pertama, pendapatan  kedua,  dan  pendapatan  ketiga  merupakan  pendapatan  petani  sebagai  kepala keluarga sedangkan pendapatan keempat merupakan pendapatan istri atau suami dan anak- anak petani sebagai anggota keluarga. Pendapatan usahatani lain menjadi pendapatan yang berkontribusi  paling  besar  terhadap  pendapatan  total  responden  yakni  Rp.  36.094.400  per tahun dengan persentase sebesar 43,31 persen dan pendapatan usahatani lada putih menjadi pendapatan yang berkontribusi paling kecil terhadap pendapatan total responden yakni Rp. 4.910.842 per tahun dengan persentase sebesar 5,89 persen.
Pendapatan usahatani lada putih menjadi pendapatan yang berkontribusi paling kecil terhadap  pendapatan  total  dikarenakan  petani  lada  putih  yang  menjadi  responden  di Kecamatan  Air  Gegas  tidak  berfokus  hanya  pada  usahatani  lada  putih.  Selain  bekerja sebagai petani lada putih, responden juga bekerja sebagai petani untuk komoditas pertanian lain (perkebunan rakyat: kelapa sawit dan karet, serta tanaman hortikultura: sayur-sayuran dan  buah-buahan),  buruh,  penambang,  atau  pegawai  kantor  di  waktu  yang  bersamaan sehingga usahatani lada putih tidak dilakukan intensif oleh responden. Hal ini  dibuktikan oleh  penggunaan  faktor  produksi  yang  tidak  sebanyak  musim  tanam  terdahulu.  Adapun penggunaan faktor produksi rata-rata pada musim tanam saat ini adalah lahan seluas 0,25 hektar, bibit sebanyak 399 batang, junjung sebanyak 399 batang, cangkul sebanyak 2 buah, parang  sebanyak  2  buah,  semprotan  sebanyak  2  buah,  tugal  sebanyak  1  buah,  kored sebanyak  1  buah,  pupuk  organik  sebanyak  4,43  karung  atau  221,5  kilogram,  pupuk  Urea sebanyak  2,33  karung  atau  116,5  kilogram,  pupuk  TSP  sebanyak  0,42  karung  atau  21 kilogram,  pupuk  KCl  sebanyak  0,40  karung  atau  20  kilogram,  pupuk  NPK  sebanyak  4,83 karung  atau  241,5  kilogram,  kapur  sebanyak  1,98  karung  atau  99  kilogram,  pestisida sebanyak 7,97 liter, dan tenaga kerja luar keluarga sebanyak 6 hari orang kerja. Sementara itu, penggunaan faktor produksi rata-rata pada musim tanam terdahulu adalah lahan seluas 1  hektar,  bibit  sebanyak  2.000  batang,  pupuk  sebanyak  32  karung  atau  1.600  kilogram, pestisida sebanyak 10 liter, dan tenaga kerja luar keluarga sebanyak 12 orang (Yulia et. al ., 2019). Selain dari penggunaan faktor produksi, usahatani lada putih yang dilakukan dengan tidak  optimal  oleh  responden  dapat  dilihat  dari  jumlah  produksi  rata-rata  sebanyak  605 kilogram yang memiliki harga produk lebih rendah  pada musim tanam saat ini  yakni  Rp. 56.000 per kilogram, di mana harga produk tertinggi yang diterima petani sebesar Rp. 62.000 per kilogram sedangkan harga produk terendah yang diterima petani sebesar Rp. 43.000 per kilogram. Sementara itu, harga produk pada musim tanam terdahulu adalah Rp. 170.000 per kilogram (Pranoto, 2016).
g. Kebutuhan Hidup Petani Lada Putih
Pendapatan  digunakan  oleh  petani  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup  yang mencakup  kebutuhan  konsumsi,  kebutuhan  pendidikan,  kebutuhan  kesehatan,  kebutuhan transportasi, kebutuhan komunikasi, kebutuhan rekreasi, dan kebutuhan investasi. Adapun besaran  kebutuhan  petani  lada  putih  di  Kecamatan  Air  Gegas  dalam  penelitian  ini ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 8.  Kebutuhan Petani Lada Putih Per Tahun di Kecamatan Air Gegas Tahun 2021
No. Jenis Kebutuhan Nominal (Rp) Persentase (%) 1. Kebutuhan Konsumsi 19.744.000 64,91 2. Kebutuhan Pendidikan 1.591.500 5,23 3. Kebutuhan Kesehatan 818.600 2,69 4. Kebutuhan Transportasi 4.482.400 14,74 5. Kebutuhan Komunikasi 2.132.000 7,01

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
6. Kebutuhan Rekreasi 1.650.000 5,42 7. Kebutuhan Investasi 0 0,00 Jumlah Kebutuhan 30.418.500 100
Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan  Tabel  8  diketahui  bahwa  kebutuhan  konsumsi  menjadi  kebutuhan dengan  biaya  terbesar  yakni  Rp.  19.744.000  dengan  persentase  sebesar  64,91  persen  dan kebutuhan  investasi  menjadi  kebutuhan  dengan  biaya  terkecil  yakni  Rp.  0  dengan persentase sebesar 0 persen.
Secara  keseluruhan,  responden  memiliki  7  jenis  kebutuhan  hidup  yang  memerlukan biaya rata-rata per tahun  sebesar Rp. 30.418.500. Hal  ini  berarti usahatani lada putih  tidak mampu  memenuhi  biaya  kebutuhan  hidup  petani,  sehingga  usahatani  lada  putih  tidak menjadi sumber pendapatan utama dari 4 jenis pendapatan petani dengan pendapatan total sebesar  Rp.  83.335.242.  Adapun  kekurangan  biaya  yang  diperlukan  untuk  memenuhi kebutuhan hidup tersebut per tahun adalah Rp. 25.507.658, di mana biaya tersebut diperoleh dengan  mengurangkan biaya  kebutuhan hidup sebesar  Rp.  30.418.500  dengan  pendapatan usahatani  lada  putih  sebesar  Rp.  4.910.842.  Untuk  menutupi  kekurangan  biaya  dalam memenuhi  kebutuhan  hidup,  responden  memiliki  sumber  pendapatan  lain  berupa pendapatan  usahatani  lain,  pendapatan  non-usahatani,  dan  pendapatan  anggota  keluarga. Hal ini  selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh Astriliani (2020) bahwa petani  akan mencari  alternatif  pekerjaan  lain  untuk  menambah  pendapatan  rumah  tangga  saat  harga lada putih rendah, kemudian petani akan mengurangi pengeluaran non-pangan.

## 4.2. Determinan Keputusan Petani terhadap Penjualan Lada Putih
Adapun model persamaan regresi bineri logistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut.
Y = βa + β 1 Xj 1 + β 2 Xj 2 + β 3 Xj 3 + β 4 Xj 4 + β 5 Xj 5 + β 6 Xj 6 + β 7 Dj 1 + β 8 Dj 2 + β 9 Dj 3 + β 10 Dj 4 + β 11 Dj 5 + β 12 Dj 6 + β 13 Dj 7 + β 14 Dj 8
Model  regresi  bineri  logistik  harus  mampu  memberikan  perkiraan  efek  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  (Yamin  dan  Kurniawan,  2018).  Oleh  karena  itu, pemilihan  variabel  independen  yang  akan  dimodelkan  dengan  variabel  dependen  perlu dilakukan  terlebih  dahulu.  Pemilihan  variabel  dapat  dilakukan  dengan  mengeliminasi variabel  independen  dengan  nilai  signifikansi  yang  lebih  besar  daripada  nilai  signifikan. Adapun hasil analisis pemilihan variabel ditunjukkan dalam tabel berikut.
Tabel 9.  Hasil Uji Kelayakan Model
No. Variabel Sig. Keputusan 1.  Umur 0,010  Ya 2.  Pendidikan Formal 0,684  Tidak 3.  Pengalaman Usahatani 0,024  Ya 4.  Jumlah Anggota Keluarga 0,613  Tidak 5.  Jumlah Produksi 0,411  Tidak 6.  Kebutuhan Investasi 1,000  Tidak 7.  Status Kepemilikan Lahan 1,000  Tidak 8.  Ketersediaan Gudang Penyimpanan 1,000  Tidak 9.  Sumber Pendapatan Lain 1,000  Tidak 10.  Persepsi Harga 1,000  Tidak 11.  Keikutsertaan dalam Lembaga Pertanian 0,038  Ya 12.  Adopsi Inovasi Teknologi Pertanian 0,676  Tidak 13.  Ketersediaan Industri Pengolahan Hasil Usahatani 0,048  Ya 14.  Motif Penyimpanan 0,998  Tidak Sumber: Olahan Data Primer (2021)

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Berdasarkan  Tabel  9  diketahui  bahwa  variabel  independen  yang  dipilih  untuk dimodelkan dengan variabel dependen berjumlah 4 variabel antara lain umur, pengalaman usahatani,  keikutsertaan  dalam  lembaga  pertanian,  dan  ketersediaan  industri  pengolahan hasil  usahatani.  Sementara  itu,  variabel  independen  yang  tidak  dipilih  untuk  dimodelkan dengan  variabel  dependen  berjumlah  10  variabel  antara  lain  pendidikan  formal,  jumlah anggota  keluarga,  jumlah  produksi,  kebutuhan  investasi,  status  kepemilikan  lahan, ketersediaan gudang penyimpanan, sumber pendapatan lain, persepsi harga, adopsi inovasi teknologi pertanian, dan motif penyimpanan.
a. Uji Kelayakan Model ( Hosmer and Lemeshow Test ) Tabel 10. Hasil Uji Kelayakan Model Step Chi-square Df Sig. 1 4.330 8 .826

## Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan Tabel 10 diketahui bahwa model memiliki nilai Chi-square sebesar 4.330 dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  di  mana  signifikansi  tersebut  lebih  besar  dari  nilai signifikan  (0,05  atau  5  persen).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  model  regresi  bineri  logistik dinilai  layak  digunakan  untuk  prediksi  dengan  tingkat  kepercayaan  sebesar  95  persen karena tidak ada perbedaan nyata antara model dengan data yang diamati.
b. Uji Kecocokan Model ( Pseudo R Square ) Tabel 11. Hasil Uji Kecocokan Model Step -2 Log Likelihood Cox & Snell R Square Nagelkerke R Square 1 35.806ª .546 .728

## Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan Tabel 11 diketahui bahwa model memiliki nilai nagelkerke r square sebesar 0,728. Hal ini menunjukkan bahwa nilai variasi dari variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen dalam model sebesar 72,8 persen. Sementara itu, nilai variasi lain dari variabel dependen sebesar 27,2 persen dapat dijelaskan oleh variabel independen lain di luar model.
c. Uji Signifikansi Hubungan Variabel ( Likelihood Ratio Test ) Tabel 12. Hasil Uji Signifikansi Hubungan Variabel Chi-square Df Sig. Step 1 Step 47.371 4 .000 Block 47.371 4 .000 Model 47.371 4 .000 Sumber: Olahan Data Primer (2021)
Berdasarkan Tabel 12 diketahui bahwa model regresi bineri logistik memiliki nilai chi- square sebesar  47,371  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000,  di  mana  nilai  signifikansi tersebut  lebih  kecil  dari  nilai  signifikan  (0,05  atau  5  persen).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel independen secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan petani terhadap penjualan lada putih.
d. Uji Signifikansi Parameter ( Wald Statistic Test ) Tabel 13. Hasil Uji Signifikansi Parameter B Wald Sig. Exp (B) Step 1 Umur -.296 9.292 .002 .744 1ª Pengalaman Usahatani .260 7.182 .007 1.297 Keikutsertaan dalam Lembaga Pertanian 3.011 6.794 .009 20.301 Ketersediaan  Industri  Pengolahan  Hasil Usahatani -4.069  10.913 .001 .017 Constant 7.175 7.789 .005  1306.255 Sumber: Olahan Data Primer (2021)

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Berdasarkan  Tabel  13  diketahui  bahwa  model  regresi  bineri  logistik  memiliki  empat variabel  independen  yang nilai  signifikansinya lebih  kecil  dari  nilai  signifikan  (0,05 atau  5 persen). Hal ini menunjukkan bahwa variabel independen berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen, di mana variabel independen yang dimaksud antara lain umur sebesar 0,002, pengalaman usahatani sebesar 0,007, keikutsertaan dalam lembaga pertanian sebesar 0,009, dan ketersediaan industri  pengolahan hasil usahatani sebesar 0,001. Menurut Yamin dan  Kurniawan  (2018),  nilai  signifikansi  dari wald  statistic  test lebih  kecil  dari  0,05  atau  5 persen  untuk  menunjukkan  suatu  variabel  independen  dapat  memengaruhi  variabel dependen. Persamaan regresi bineri logistik penduganya:
Ln it (Π j ) =  Ln Πj 1−Πj = βa + β 1 Xj 1 + β 2 Xj 2 + β 3 Dj 1 + β 4 Dj 2
Y =  7,175 – 0,296  Umur  +  0,260  Pengalaman  Usahatani  +  3,011  Keikutsertaan  dalam Lembaga Pertanian – 4,069 Ketersediaan Industri Pengolahan Hasil Usahatani Adapun  penjelasan  terkait  determinan  keputusan  petani  terhadap  penjualan  lada putih adalah sebagai berikut.
a. Umur (X 1 )
Semakin  bertambah  umur  petani  maka  peluang  untuk  menunda  jual  lada  putih semakin  besar.  Hal  ini  dikarenakan  petani  yang  berumur  tua  hanya  melakukan kegiatan-kegiatan  yang  sudah  biasa  dilakukan  untuk  menghindari  risiko  (Hanafie, 2010).  Petani  cenderung  menunda  jual  lada  putih  karena  petani  yang  berumur  tua mengalami  keterbatasan  fisik  dalam  pembudidayaan  lada  puti  sehingga  petani tersebut  beranggapan  bahwa  lada  putih  lebih  baik  disimpan  sebagai  pegangan  yang akan  digunakan  ketika  sumber  pendapatan  lain  tidak  mampu  memenuhi  biaya kebutuhan hidup. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian tentang faktor-faktor yang  memengaruhi  petani  bawang  merah  dalam  melakukan  tunda  jual  yang dilakukan oleh Arbi (2011), di mana penelitian tersebut mengemukakan bahwa umur berpengaruh nyata dalam pembuatan keputusan petani.
b. Pengalaman Usahatani (X 2 )
Semakin  bertambah  pengalaman  usahatani  petani  maka  peluang  untuk  menjual langsung  semakin  besar.  Hal  ini  dikarenakan  petani  yang  memiliki  pengalaman usahatani  yang  lama  cenderung  menjadikan  pengetahuan  yang  diperoleh  dari usahatani terdahulu sebagai pertimbangan yang memungkinkan petani tersebut untuk membuat  keputusan  penjualan  yang  menguntungkan  akibat  menerima  harga  yang lebih  tinggi  ketika  menjual  langsung  lada  putih.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  tentang  faktor-faktor  yang  memengaruhi  pengambilan  keputusan  petani salak dalam memilih saluran pemasaran yang dilakukan oleh Harahap et. al . (2018), di mana penelitian tersebut mengemukakan bahwa pengalaman usahatani berpengaruh nyata dalam pembuatan keputusan petani.
c. Keikutsertaan dalam Lembaga Pertanian (D 1 )
Apabila  petani  ikut  serta  dalam  lembaga  pertanian  maka  peluang  untuk  menjual langsung  semakin  besar.  Hal  ini  dikarenakan  kelompok  tani  sebagai  lembaga pertanian memiliki kebijakan untuk menjual lada putih secara bersama-sama sehingga petani  cenderung  memutuskan  untuk  menjual  langsung  lada  putih  agar  penerimaan usahatani  yang  diperoleh  lebih  tinggi  akibat  biaya  produksi  untuk  proses  penjualan yang  lebih  rendah  dan  harga  produk  yang  lebih  tinggi.  Hasil  penelitian  ini  sejalan dengan  penelitian  tentang  faktor-faktor  yang  memengaruhi  pengambilan  keputusan petani dalam menggunakan benih hibrida pada usahatani jagung yang dilakukan oleh Apriliana  dan  Mustadjab  (2016),  di  mana  penelitian  tersebut  mengemukakan  bahwa

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
keikutsertaan  dalam  lembaga  pertanian  berpengaruh  dalam  pembuatan  keputusan petani.
d. Ketersediaan Industri Pengolahan Hasil Usahatani (D 2 )
Apabila industri pengolahan hasil usahatani tersedia bagi petani maka peluang untuk menunda jual semakin besar. Hal ini dikarenakan industri pengolahan hasil usahatani biasa memasok lada putih dari petani berdasarkan permintaan pasar sehingga petani cenderung  menunda  jual  lada  putih  sampai  industri  pengolahan  hasil  usahatani tersebut  memerlukan  pasokan  untuk  menawarkan  produk  turunan  ke  pasar.  Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian tentang pola penggunaan hasil, manfaat, dan faktor  penyebab  penjualan  kopi  petani  kepada  tengkulak  dan  eksportir  yang dilakukan  oleh  Winarni et.  al .  (2015),  di  mana  penelitian  tersebut  mengemukakan bahwa  ketersediaan  industri  pengolahan  hasil  usahatani  berpengaruh  nyata  dalam pembuatan keputusan petani.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN

## 5.1. Kesimpulan
Kesimpulan dari penelitian ini adalah: 1) Kontribusi pendapatan usahatani lada putih sebagai  penopang  perekonomian  petani  di  Kecamatan  Air  Gegas  adalah  5,89  persen terhadap pendapatan total untuk memenuhi kebutuhan hidup sebesar Rp. 30.418.500, dan 2) Terdapat 4 determinan atau faktor yang memengaruhi keputusan petani terhadap penjualan lada  putih  di  Kecamatan  Air  Gegas  Kabupaten  Bangka  Selatan  antara  lain  umur, pengalaman  usahatani,  keikutsertaan  dalam  lembaga  pertanian,  dan  ketersediaan  industri pengolahan hasil usahatani dengan nilai r square sebesar 0,728.

## 5.2. Saran
Saran  dari  penelitian  ini  adalah:  1)  Sebaiknya  petani  lada  putih  dapat  melakukan usahatani lada putih intensif untuk meningkatkan jumlah produksi sehingga petani mampu meningkatkan  pendapatan  usahatani  lada  putih  yang  berdampak  pada  kontribusi pendapatan  usahatani  terhadap  pendapatan  total  sebagai  penopang  perekonomian,  2) Sebaiknya  pemerintah  dapat  memaksimalkan  kinerja  dari  industri  pengolahan  hasil usahatani  yang  tersedia  sehingga  petani  mampu  meningkatkan  pendapatan  melalui peningkatan  nilai  jual  lada  putih,  dan  3)  Sebaiknya  peneliti  yang  ingin  menjadikan penelitian  ini  sebagai  referensi  dalam  pengembangan  studi  dapat  menambahkan  variabel independen  lain  seperti  peran  penyuluh  pertanian  lapangan  atau  peran  kebijakan pemerintah  yang  diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen  berupa determinan keputusan petani terhadap penjualan lada putih.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani R, Kusumo B, Rasmikayati E, Mukti GW, dan Fatimah S. 2019. Faktor-faktor yang Mempengaruhi  Keputusan  Petani  Mangga  dalam  Pemilihan  Pasar  di  Kabupaten Indramayu. Jurnal Penyuluhan.  15 (2): 286-298.
Arbi,  M.  2011.  Faktor  yang  Mempengaruhi  Petani  Melakukan  Tunda  Jual  di  Kecamatan Sanden Kabupaten Bantul. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian. 5 (3): 39-44.
Astriliani S. 2020. Pengaruh Harga Lada terhadap Perilaku Ekonomi Rumah Tangga Petani Lada  di  Kecamatan  Simpang  Teritip  Kabupaten  Bangka  Barat  [Skripsi].  Balunijuk: Universitas Bangka Belitung.
Badan  Pengelolaan  Pengembangan  dan  Pemasaran  Lada  Provinsi  Kepulauan  Bangka Belitung.  2009.  Buku  Persyaratan  Indikasi  Geografis  Muntok  White  Pepper. Pangkalpinang:  Badan  Pengelolaan  Pengembangan  dan  Pemasaran  Lada  Provinsi Kepulauan Bangka Belitung.
Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Bangka  Selatan.  2019.  Kabupaten  Bangka  Selatan  dalam Angka. Pangkalpinang: Badan Pusat Statistik Kabupaten Bangka Selatan.

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Badan  Pusat  Statistik  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung.  2019.  Provinsi  Kepulauan Bangka Belitung dalam Angka. Pangkalpinang: Badan Pusat Statistik Provinsi Kepulauan Bangka Belitung.
Cindo  M.  2012.  Ensiklopedia  Geografi  Aceh,  Sumatera  Barat,  Jambi,  Sumatera  Selatan,
Bengkulu, Lampung, dan Kepulauan Bangka Belitung. Jakarta: CV. Ghina Walafafa.
Fatchiya  A,  Amanah  S,  dan  Kusumastuti  YI.  2016.  Penerapan  Inovasi  Teknologi  Pertanian dan Hubungannya dengan Ketahanan Pangan Rumah Tangga Petani. Jurnal Penyuluhan. 12 (2): 190-197.
Hanafie R. 2010. Pengantar Ekonomi Pertanian. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Harahap  J.  Sriyoto,  dan  Yuliarti  E.  2018.  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Pengambilan Keputusan Petani Salak dalam Memilih Saluran Pemasaran. Jurnal Agrisep. 17 (1): 95-106.
Hidayati  AN.  2017.  Investasi:  Analisis  dan  Relevansinya  dengan  Ekonomi  Islam.  Jurnal Ekonomi Islam. 8 (2): 227-242.
Irawan  B  dan  Suhartini  SH.  2015.  Kelembagaan  Agribisnis  pada  Berbagai  Tipe  Desa. Prosiding  dari  Panel  Petani  Nasional:  Mobilisasi  Sumber  Daya  dan  Penguatan Kelembagaan Pertanian. Jakarta: IAARD Press. Halaman: 319-338.
Mahardika KA, Bafadal A, dan Limi MA. 2018. Analisis Kontribusi Usahatani Lada terhadap Pendapatan  Petani  di  Desa  Mowila  Kecamatan  Mowila  Kabupaten  Konawe  Selatan. Jurnal Ilmiah Membangun Desa dan Pertanian. 3 (4): 95-100.
Manatar MP, Laoh EH, dan Mandel JR. 2017. Pengaruh Status Penguasaan Lahan terhadap Pendapatan  Petani  Padi  di  Desa  Tumani  Kecamatan  Maesaan  Kabupaten  Minahasa. Jurnal Ilmiah Membangun Desa dan Pertanian. 13 (1) 55-64.
Nugraha IS dan Alamsyah A. 2019. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Pendapatan Petani Karet di Desa Sako Suban, Kecamatan Batang Hari Leko, Sumatera Selatan. Jurnal Ilmu Pengetahuan Indonesia. 24 (2): 93-100.
Nurllah I dan Iswari J. 2019. Pengaruh Perubahan Harga Lada Putih terhadap Kesejahteraan Masyarakat di Kecamatan Jebus Kabupaten Bangka Barat. Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis. 5 (2): 224-234.
Nurmalina R, Sarianti T, dan Karyadi A. 2014. Studi Kelayakan Bisnis. Bogor: Penerbit IPB Press.
Nurmedika,  Basir  M,  dan  Damayanti  L.  2015.  Analisis  Faktor-faktor  yang  Memengaruhi Pilihan Petani Melakukan Alih Usahatani di Kecamatan Rio Pakava Kabupaten Donggala. Jurnal Agroland. 22 (1): 9-20.
Pranoto YS. 2016. Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Petani terhadap Hasil Panen Lada Putih di Kecamatan Simpang Teritip Kabupaten Bangka Barat. Jurnal Agraris. 2 (1): 71-74. Sinaga  SC.  dan  Dewi  N.  2016.  Pemasaran  Buah  Nenas  (Kajian  Struktur,  Perilaku,  dan Penampilan Pasar) di Desa Kualu Nenas Kecamatan Tambang Kabupaten Kampar. Jurnal Ilmiah Pertanian. 13 (1): 38-50.
Soekarto  S  dan  Yuliatmoko  W.  2018.  Teknologi  Penyimpanan  dan  Penggudangan  Produk Pangan. Malang: Intimedia.
Sunarso.  2017.  Strategi  Pembangunan  Pertanian  yang  Visioner  dan  Integratif.  Yogyakarta: Penerbit Deepublish.
Tim Karya Tani Mandiri. 2017. Rahasia Sukses Bertanam Lada. Bandung: Nuansa Aulia.
Wahyudi A dan Wulandari S. 2019. Inovasi Teknologi dan Kelembagaan untuk Mendukung Keberlanjutan Usahatani Lada di Kelimantan Timur. Jurnal Littri. 25 (2): 108-124.
Winarni  WA,  Ismono  RH,  dan  Soelaiman  A.  2015.  Pola  Penggunaan  Hasil,  Manfaat,  dan Faktor  Penyebab Penjualan  Kopi  Petani  kepada Tengkulak  dan  Eksportir  di  Kecamatan Pulau Panggung Kabupaten Tanggamus. Jurnal Ilmu-ilmu Agribisnis Volume 3 Nomor 1. Yamin S dan Kurniawan H. 2018. SPSS Complete. Jakarta: Salemba Infotek.

## DETERMINAN KEPUTUSAN PETANI TERHADAP PENJUALAN LADA PUTIH DI KECAMATAN AIR GEGAS KABUPATEN BANGKA SELATAN
Yulia,  Bahtera  NI,  dan  Saputra  HM.  2019.  Karakteristik  dan  Keragaman  Input  Produksi Usahatani  Lada  Putih  ( Muntok  White  Pepper )  di  Provinsi  Kepulauan  Bangka  Belitung. Jurnal Agromix. 10 (2): 67-84.