## Strategi Marketing Menggunakan Instagram (Studi kasus: Sapinesia)

## Asye Rachmawaty
Program Studi Manajemen Informatika Politeknik LP3I e-mail: asyerachmawaty@plb.ac.id
Abstrak:  Tingginya  pengguna  media  sosial  di  Indonesia,  membuat  para  pelaku bisnis/UMKM mengembangkan strategi marketingnya dengan cara memanfaatan media sosial  sebagai  salah  satu  media  promosi.  Sudah  banyak  diantara  pelaku  bisnis memanfaatkan  media  sosial  untuk  memperkenalkan  bisnis  dan  produk-produk  yang dipasarkannya.  Namun  bagaimana  memaksimalkan  fitur-fitur  dari  media  sosial  yang digunakan,  ternyata  masih  banyak  pelaku  bisnis  yang  kurang  memahami  sehingga strategi  marketing  dengan  sosial  medianya  kurang  memberikan  keuntungan.  Penulis, melalui penelitian ini ingin mengetahui bagaimana perkembangan sebuah bisnis/UMKM yang  menggunakan  sosial  media  dalam  menjalankan  strategi  marketingnya,  yaitu memperkenalkan produknya dengan memanfaatkan iklan berbayar pada salah satu media sosial. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif, dimana  peneliti melakukan  pengumpulan  data dengan  observasi  partisipan. Hasil yang ditemukan  dalam  penelitian  ini,  bahwa  dengan  memanfaatkan  fitur-fitur  yang  tersedia pada sebuah media sosial, membuat konten-konten yang menarik secara berkelanjutan, memaksimalkan akses link yang pada berbagai akun, dan memiliki teknik closing yang baik, dapat menjadi salah satu strategi marketing yang sangat mutakhir di era digital.
Kata Kunci : Media Sosial, Instagram, Strategi Marketing.

## PENDAHULUAN
Media  sosial  sebagai  sarana  pemasaran  digital,  saat  ini,  menjadi  sangat  penting kehadirannya bagi para pelaku bisnis dalam memperkenalkan produknya. Beragam fitur yang ditawarkan media sosial juga memudahkan dalam melakukan promosi. A.A. Manik Pratiwi  (2020:75):  “Pemasaran  media  sosial  adalah  bentuk  mempromosikan  beragam konten bisnis dalam berbagai cara kepada pengguna media sosial. Kegiatan ini dilakukan untuk  menemukan  formula  yang  tepat  dalam  menyebarkan  informasi  yang  dibutuhkan untuk mengarahkan tujuan bisnis dan peningkatan penjualan.” Dewi Utari, Dewi Endah Fajariana (2018).
Terdapat  banyak  media  sosial  yang  menjadi  kegemaran  warganet  di  Indonesia,  salah satunya adalah Instagram. Rakha fahreza (2020) dalam tulisannya menyebutkan bahwa dari  150  juta  pengguna  media  sosial  di  Indonesia,  80%  diantaranya  adalah  pengguna Instagram yaitu sekitar 120 juta orang. Itu yang mengakibatkan banyaknya pelaku bisnis mulai merambah Instagram sebagai media pemasaran produk mereka. Salah satu produk yang diperkenalkan dan dipasarksn melalui akun media sosial Instagram adalah sei sapi. Dikutip dalam sebuah tulisan karya Syifa Nuri Khairunnisa (2020), bahwa sei merupakan salah  satu  sajian  khas  Provinsi  Nusa  Tenggara  Timur  tepatnya  Kabupaten  Rote  Ndao. Daging ini diiris tipis-tipis memanjang kemudian diasapi dengan bara api hingga matang.
Karena  nikmatnya,  daging  sei  ini  terkenal  di  seluruh  NTT  hingga  akhirnya  sebuah UMKM  berani  memperkenalkan  daging  sei  ini  secara online melalui  media  sosial Instagram. Tak hanya satu akun akun saja, sapinesia, hingga saat ini memiliki enam akun resmi dan kerap mempromosikan produknya menggunakan iklan berbayar dengan fitur Instagram  Ads.  Tak  hanya  iklan  berbayar  dalam  memperkenalkan  produk  sei  sapinya, sapinesia  juga  memberikan  promosi  gratis  biaya  kirim  se-Jawa.  Berikut  adalah  akun utama dari sapinesia dengan jumlah followers lebih dari 15 ribu akun.
Gambar 1. Akun Instagram @sapinesia
Dengan jumlah followers sebanyak itu, lima akun resmi lainnya yang juga aktif dalam iklan  berbayar,  penulis  tertarik  untuk  meneliti  sejauh  mana  keberhasilan  strategi marketing menggunakan Instagram Ads . yang selama ini mereka lakukan. Adapun tujuan dari  penelitian ini adalah untuk mengetahui  keberhasilan  sapinesia  dalam  menjalankan strategi marketing untuk menaikkan jumlah followers melalui Instagram Ads . pada enam akun resminya.

## KAJIAN PUSTAKA
Strategi Marketing Online
Menurut Assauri (2014:168), “strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan  dan  acuan  serta  aloksinya,  terutama sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan  dan  keadaan  persaingan yang  selalu  berubah”.  Strategi  pemasaran  memberikan  arah  dalam  kaitannya  dengan segmentasi  pasar,  identifikasi  pasar  sasaran,  positioning  dan  bauran  pemasaran.  Moh Rusdi  (2019).  Strategi    pemasaran  menurut  Dewi  U.  dan  Dewi  E.  (2018)  merupakan rangkaian    suatu    kegiatan    yang    terarah    untuk mencapai  sasaran  dan  dengan pola  berpikir  yang inovatif       dan       kreatif,       untuk       menghadapi kecenderungan yang  terjadi  di  dalam  perusahaan maupun  di  luar  perusahaan,  yang  akan  berpengaruh terhadap     kepentingan     maupun     masa     depan perusahaan sendiri.
Berdasarkan beberapa teori di atas, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah suatu kegiatan yang terarah berdasarkan tujuan dan aturan, dilakukan secara kreatif dan inovatif  sesuai  perkembangan  jaman  untuk  menghasilkan  sesuatu  yang  baik  bagi perusahaan.  Untuk  mencapai  kesuksesan  dalam  menjalankan  strategi  marketing,  salah
satu  unsur  pentingnya  adalah  bauran  pemasaran  atau  marketing  mix.  Menurut  Kotler (2001:  264-312)  bauran  pemasaran  memiliki  lima  poin,  yaitu:  1) Advertising atau periklanan; 2) Sales  Promotion ;  3) Public  Relation  and  Publisity ;  4) Personal  Selling ; dan 5) Direct Marketing . Masing-masing poin bauran pemasaran memiliki manfaat yang berbeda dengan tujuan yang sama, yaitu kesuksesan berbisnis.
Dalam  penelitian  ini,  akan  dibahas  bauran  pemasaran  yang  pertama,  yaitu advertising atau  periklanan  menggunakan  media  sosial.  Permatasari  (2016:5)  mengungkapkan karakteristik melakukan promosi melalui media sosial, yaitu: 1) Promosi dan pemasaran dilakukan kapan saja selama tersambung dengan jaringan internet; 2) Jangkauan luas dan tak terbatas; 3) Dapat memilih beragam sosial media yang ada; 4) Penyebaran informasi cepat; 5) Akses konsumen mudah; 6) Waktu promosi 24 jam; 7) Rawan akan resiko; dan 8)  Biaya  promosi  rendah  karena  tidak  perlu  mencetak  poster  atau  memasang  iklan  di media  (contoh  :  televisi  atau  radio).  Penelitian  sebelumnya,  Zahrah  Latifah  (2018), menyimpulkan bahwa penggunaan media sosial sebagai media promosi dapat digunakan untuk  menyampaikan  informasi,  menerima  feedback  dari  konsumen,  serta  untuk menyampaikan pesan dalam berbagai jenis konten yang dapat membuat promosi menjadi semakin menarik untuk dilihat oleh konsumen

## Media Sosial
Media sosial menurut Caleb T. Carr dan Rebecca A. Hayes (2015) adalah media berbasis Internet  yang  memungkinkan  pengguna  berkesempatan  untuk  berinteraksi  dan mempresentasikan  diri,  baik  secara  seketika  ataupun  tertunda,  dengan  khalayak  luas maupun tidak yang mendorong nilai dari user-generated content dan persepsi interaksi dengan  orang  lain.  Kotler  dan  Keller  (2016)  mengatakan  bahwa  media  sosial  adalah media  yang  digunakan  oleh  konsumen  untuk  berbagi  teks,  gambar,  suara,  dan  video informasi baik dengan orang lain maupun perusahaan dan vice versa.

## Instagram
Anugerah  Ayu  (2019)  dalam  artikelnya  mengatakan  bahwa  ”Instagram  adalah  sebuah aplikasi  berbagi  foto  dan  video  yang  memungkinkan  pengguna  mengambil  foto, mengambil  video,  menerapkan  filter  digital,  dan  aktivitas  berjejaring  lainnya.  Nama Instagram  berasal  dari  Kata  ‘Instan’  dan  ‘telegram’.  Kata  ‘instan’  yang  mendasari penamaan ‘insta’ dimaksudkan seperti kamera polaroid yang pada masanya lebih dikenal dengan sebutan "foto instan". Dengan makna ini Instagram juga dapat menampilkan foto- foto  secara  instan,  seperti  polaroid  di  dalam  tampilannya.  Sedangkan  kata  telegram merujuk pada sebuah alat yang bekerja mengirimkan informasi kepada orang lain dengan cepat.”
Terdapat  beberapa  fitur  canggih  dalam  aplikasi  Instagram,  diantaranya  adalah  sebagai berikut: 1) Berbagi foto dan video adalah fitur utama dari Instagram; 2) Komentar dan like ,  fitur  yang  sama  dengan  aplikasi  lainnya  yaitu  Facebook;  3) Explore yaitu  fitur pencarian,  menampilkan  foto  atau  video  terpopuler,  dan  lokasi  terdekat;  4)  Instagram Story yaitu fitur pengambilan foto atau video untuk kemudian ditampilkan di kilas cerita Instagram; dan 5) IGTV yaitu fitur pemutaran video berdurasi hingga 60 menit dengan ukuran file hingga 5.4 GB. Fitur lainnya yang dimiliki Instagram sebagai media promosi atau periklanan adalah Instagram Ads . Dimana pemilik akun dapat menayangkan iklan
dalam  bentuk  foto  ataupun  video  dengan  jangkauan  yang  lebih  luas,  sehingga  tujuan promosi dapat tercapai.

## METODE PENELITIAN
Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi lapangan. Metode kualitatif menjadi pilihan penulis dalam menentukan cara mencari, mengumpulkan, mengolah, dan menganalisis data hasil penelitian.
Penelitan  yang  digunakan  adalah  penelitian  kualitatif  deskriptif.  Penelitian  deskriptif kualitatif  adalah  pengumpulan  data  suatu  latar  alamiah  dengan  maksud  menafsirkan fenomena yang terjadi dimana peneliti adalah sebagai instrument kunci, hasil penelitian lebih menekankan makna dari pada generalisasi. (Albi Anggito, Johan Setiawan:2018)

## PEMBAHASAN
Sapinesia  adalah  salah  satu  jenis  usaha  yang  bergerak  dibidang  kuliner,  yaitu  olahan daging sapi, tepatnya sei sapi. Sei sapi ini dijual dalam bentuk frozen atau makanan beku, dipasarkan secara online melalui beberapa media sosial, website , dan juga marketplace . Terdapat tiga daerah pengiriman di pulau Jawa, yaitu Jawa Barat, Jawa Tengah, dan Jawa Timur. Sei sapi ini diperkenalkan oleh sapinesia melalui media sosial Instagram dengan fasilitas iklan berbayar, lalu kemudian calon konsumen digiring untuk mempelajari lebih lanjut mengenai sei sapi olahan mereka melalui website yang berisi berbagai informasi produk,  testimoni,  dan  juga  formulir  pembelian  yang  tahapan  berikutnya  adalah pemberian link WhatsApp admin dari sapinesia. Dalam melakukan promosinya, sapinesia mempunyai  beberapa akun aktif di  Instagram dengan  nama akun yang berbeda  namun hampir sama dan tampilan profil juga feed s yang sama di setiap akun. Berikut profil dari beberapa akun resmi sapinesia.
Gambar 2. Profil @Sapinesia
Gambar 3. Profil @Sapinesia.id
Gambar 4. Profil Frozenseisapinesia
Gambar 5. Profil @Seisapinesiafrozen

## Gambar 6. Profil @Seisapinesiafrozenku
Gambar 7. Profil @Seisapinesiaku
Setidaknya, hingga  penulis  melakukan  penelitian,  terdapat  enam  akun  resmi  sapinesia. Dapat  dilihat  pada  masing-masing  profilnya,  cara  penulisan  hingga link yang  mereka tampilkan adalah sama. Penulis melakukan penelusuran pada masing-masing akun, dan ternyata baik link marketplace , contact person , dan website mereka adalah sama. Berikut adalah tampilan dari marketplace dan website sapinesia:
Gambar 9. Website Sapinesia
Pada marketplace tersebut  hanya  ada  satu  akun  sapinesia  yang  pengirimannya  berasal dari kota Sidoarjo, dengan jumlah pengikut 2600 akun dan penilaian sebesar 4,6 dari 5,0. Dapat dilihat juga bahwa paket produk mereka sudah banyak yang membelinya melalui marketplace tersebut.  Sedangkan  untuk  website,  ada  banyak  sub-link  yang  dibagikan sesuai dengan nama akun Instagram seperti pada gambar berikut. Penulis masuk dengan link  dari  akun  Instagram  @sapinesia  yaitu www.sapinesia.com/frozen2 yang menampilkan banyak informasi produk, promo, testimoni pembeli, hingga formulir untuk calon konsumen.
Berdasarkan teori mengenai karakteristik pemasaran atau promosi melalui media sosial oleh  Permatasari  (2016:5)  serta  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  penulis,  dapat dibahas beberapa karakteristik sebagai berikut:

## Promosi dan pemasaran dilakukan kapan saja selama tersambung dengan jaringan internet
Media sosial Instagram sebagai sarana melakukan promosi dan pemasaran, memudahkan pengguna  yaitu pelaku bisnis  untuk memasarkan produknya kapan  saja selama adanya jaringan internet. Hal itupun yang dilakukan oleh Sapinesia dalam memasarkan produk sei sapinya.
Pada awalnya  penulis mengenal sapinesia melalui jaringan internet,  yaitu media  sosial Instagram  yang  langsung  terlihat  pada  laman  Instagram  tanpa  penulis follow terlebih dahulu. Sapinesia dengan keenam akunnya menggunakan fitur Instagran Advertising atau biasa dikenal dengan sebutan Instagram Ads. , yaitu fitur iklan berbayar dengan jangkauan lebih  luas  sehingga  promosi  dapat  dilihat  oleh  lebih  banyak  akun  bahkan  yang  belum mengikuti  akun  yang  melakukan  promosi  tersebut,  dalam  hal  ini  sapinesia.  Siapapun, kapanpun,  dan  dimanapun  selama  lokasi  akunnya  terjangkau  oleh  promosi  berbayar tersebut, maka dapat melihat iklan bersponsor dari Sapinesia.
Dengan  iklan  yang  menarik,  berupa  video  testimoni  seseorang  yang  lahap  menikmati hidangan sei sapi, tentu saja banyak viewers yang tertarik untuk mengetahui lebih lanjut mengenai hidangan sei sapi tersebut. Berikut salah satu iklan bersponsor dari Sapinesia.
Gambar 10. Iklan berbayar Sapinesia melalui akun @seisapinesiaku
Terlihat dari gambar tersebut, bahwa akun @seisapinesiaku melakukan iklan bersponsor dengan 455,414 views nya. Sudah ratusan ribu akun yang menyaksikan video tersebut.

## Jangkauan luas dan tak terbatas
Sapinesia  memiliki  enam  akun  resmi  pada  media  sosial  Instagram  dan  seringkali  aktif memperkenalkan produk sei sapinya dengan fitur Instagram Ads . Selain jangkauan iklan tersebut  sangat  luas,  sesuai  dengan  biaya  yang  dianggarkan,  hal  ini  berpotensi  untuk menarik lebih banyak followers karena kaingintahuan dari calon konsumen yang secara tidak sengaja menyaksikan iklan berbayar tersebut yang tampil di feed Instagram mereka. Berikut  adalah  profil  akun  @seisapinesiaku  pada  tanggal  5  Maret  2021  dengan  336 followers , namun pada Gambar 7 yang diambil tanggal 27 Mei 2021, jumlah followers dari akun @seisapinesiku sudah mencapai 4043 followers .
Terbukti  dengan  mengaktifkan  iklan  berbayar,  akun  @seisapinesia  mendapatkan peningkatan followers sebanyak 3707 dalam waktu dua bulan saja.
Terlihat  pada  gambar  sebelumnya,  dalam  satu  tayangan  iklan  saja  ternyata  jumlah viewers -nya mencapai ratusan ribu. Dapat dikatakan bahwa jangkauan iklan berbayar ini sangat luas, hal ini dapat dilihat melalui menu insight yang terdapat pada akun profesional Instagram.
Gambar 11. Jumlah followers akun @seisapinesiaku pada 5 Maret 2021

## Dapat memilih beragam sosial media yang ada
Rakha  F.  (2020)  dalam  artikelnya  menyebutkan  bahwa  terdapat  10  media  sosial  yang paling  banyak  digunakan,  yaitu:  YouTube;  WhatsApp;  Facebook;  Instagram;  TikTok; Line; Twitter; Reddit; Pinterest; dan Tumblr. Setidaknya, Sapinesia menggunakan empat dari  10  media  sosial  sebagai  media  pemasarannya.  Berikut  media  sosial  yang  menjadi aplikasi pemasaran: Instagram (akun resmi), Facebook ( Fanpage ), Youtube (testimoni), dan WhatsApp ( customer service ).

## Penyebaran informasi cepat
Melalui media sosial, informasi yang disampaikan dapat menyebar dengan sangat cepat. Hal ini dikemukakan juga oleh Staf Ahli Menteri Bidang Komunikasi dan Media Massa Kementerian  Komunikasi  dan  Informasi  (Kemenkominfo)  RI,  Drs.  Gun  Gun  Siswadi, M.Si .  (2016)  bahwa Pesatnya  teknologi  informasi  memungkinkan  publik  berinteraksi lebih cepat dalam mengabarkan peristiwa dibanding media arus utama. Hal ini kemudian memunculkan  istilah citizen  journalism ,  dimana  informasi  dari  masyarakat  dapat langsung disebarluaskan melalui jagat maya. Konsep ini lebih mengedepankan kecepatan penyebaran informasi. Ini sudah dibuktikan oleh Sapinesia, ketika jumlah followers -nya bertambah banyak dalam waktu dua bulan saja. Testimoni  Sapinesia  juga  banyak  ditayangkan  melalui channel Youtube  oleh  para Youtuber dengan jumlah views ribuan. Tentu saja hal ini diharapkan dapat mempengaruhi tingkat penjualan sei sapi Sapinesia, diharapkan viewers akan semakin penasaran setelah melihat testimoni dari para Youtuber yang berpengalaman di bidang kuliner. Biasanya, calon pembeli yang sudah melihat iklan sebuah produk di media sosial seperti Instagram ataupun Facebook, akan mencari tahu lebih lanjut melalui review dari beberapa Youtuber terpercaya,  baru  setelah  itu  mereka  akan  memutuskan  untuk  membelinya  atau  tidak. Berikut beberapa testimoninya.
Gambar 12. Reviews Sapinesia di Youtube

## Akses konsumen mudah
Media sosial dengan akses tak terbatas, menjadi penghubung antara pelaku usaha dengan konsumennya.  Untuk  mendapatkan  berbagai  informasi  yang  dibutuhkan,  pengguna media sosial dapat melakukan pencarian bukan hanya informasi yang ada di dalam negeri saja, namun informasi yang berada di luan negeri pun didapatkan dengan mudah. Hal ini pun  berlaku  pada  dunia  bisnis,  dimana  konsumen  mendapatkan  kemudahan  dalam mengakses  produk  apapun  yang  ingin  dicarinya.  Sapinesia  menyertakan  beberapa link pada  profil  akun  Instagramnya  untuk  memudahkan  calon  konsumen  mengaksesnya, termasuk dalam melakukan transaksi.
Gambar 13. Kemudahan Akses Konsumen
Pada gambar tersebut di atas, Sapinesia memberian kemudahan bagi calon konsumennya untuk mendapatkan informasi lebih lanjut mengenai usaha dan produknya.

## Waktu promosi 24 jam
Dunia internet tak terbatas oleh waktu, kapanpun pengguna dapat mengaksesnya tanpa kecuali selama terhubung dengan jaringan internet. Oleh sebab itu, meskipun beberapa pakar  periklanan  online  mengatakan  adanya  waktu-waktu  khusus  dimana  banyak pengguna  mengakses  internet  atau  media  sosial,  namun  para  pelaku  usaha  tetap  dapat melakukan promosi selama 24 jam pada jam yang diinginkan.

## Rawan akan resiko
Era  digital,  dimana  teknologi  informasi  menjadi  yang  paling  banyak  digunakan  dalam berbagai  kegiatan,  sangat  memungkinkan  para  penjahat  internet  atau  dikenal  dengan hacker untuk  melakukan  banyak  tindakan  kejahatan.  Salah  satu  kejahatannya  adalah memperjual-belikan database konsumen demi meraup keuntungan pribadi. Hal ini bukan hanya menjadi kekhawatiran pelau usaha kecil ataupun menengah, tapi juga kehawatiran pelaku usaha yang database konsumennya sudah sangat banyak. Yang perlu dilakukan untuk  mengatasi  kejahatan  siber  adalah:  1)  menggunakan  pelatihan  dan  aktivitas  yang akan  mendidik  karyawan  tentang  dasar-dasar  keamanan  siber,  misalnya,  untuk  tidak membuka atau menyimpan file dari email atau situs web yang tidak dikenal karena dapat membahayakan seluruh perusahaan; 2) mengingatkan karyawan secara rutin tentang cara menangani data sensitif, misalnya, untuk menyimpan hanya di layanan cloud tepercaya dengan  autentikasi  diaktifkan,  jangan  membagikannya  dengan  pihak  ketiga  yang  tidak tepercaya; 3) menerapkan penggunaan perangkat lunak yang sah, diunduh dari sumber resmi;4) membuat cadangan data penting dan perbarui peralatan serta aplikasi TI secara teratur untuk menghindari kerentanan yang belum ditambal yang dapat menjadi penyebab kebocoran;  dan  5)  menggunakan  produk  titik  akhir  khusus  yang  menuntut  manajemen minimum  yang  memungkinkan  karyawan  melakukan  pekerjaan  utama  mereka,  namun tetap terlindung dari malware, ransomware, pengambilalihan akun, penipuan online, dan penipuan. Stephan Neumeier dalam Rafki Fahrizal (2020).

## Biaya promosi rendah karena tidak perlu mencetak poster atau memasang iklan di media
Sapinesia yang memiliki enam akun resmi di Instagram, aktif membuat iklan berbayar. Tentu saja ada biaya untuk melakukan promosi tersebut, tapi jika dibandingkan dengan menayangkan iklan di media massa seperti majalah, koran, ataupun televisi, dimana harga tayang iklan televisi per 30 detiknya bisa mencapai puluhan bahkan ratusan juta rupiah, maka  bagi  pelaku  usaha  menengah  ke  bawah  jauh  lebih  efisien  menayangkan  iklan  di media sosial yang biayanya jauh lebih terjangkau. Cukup dengan puluhan ribu per hari saja, pelaku usaha dapat menayangkan iklannya di media sosial dengan ribuan cakupan akun  aktif.  Sapinesia  membuat  promo  gratis  biaya  kirim  se-Jawa,  kemungkinan jangkauan iklan yang ditargetkan Sapinesia tertuju pada Pulau Jawa.

## KESIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang dilakukan penulis secara online, dengan menjadi instrumen kunci,  dimana  penulis  memperhatikan  dan  mengalaminya  sebagai  konsumen  secara langsung,  dapat  disimpulkan  bahwa  media  sosial  saat  ini  adalah  sarana  paling  penting bagi  Sapinesia  dalam  mempromosikan  produknya.  Hal  ini  dibuktikan  dengan perkembangan  dari  masing-masing  akun  resmi  Sapinesia  di  Instagram  yang  jumlah followers -nya meningkat tajam dalam waktu relatif singkat. Meningkatnya followers juga
membuktikan bahwa semakin banyak konsumen yang tertarik pada produk olahan daging sapi dari Sapinesia tersebut.
Keterbatasan  yang  dimiliki  penulis  adalah  tidak  dapatnya  mengetahui  perkembangan penjualan  produk  dari  Sapinesia,  dan  insight  dari  iklan  yang  ditayangkan,  sehingga penulis tidak dapat membahas mengenai hal tersebut. Penulis berharap dapat melakukan penelitian  lebih  lanjut  agar  dapat  menampilkan  informasi  yang  lebih  dalam  lagi.  Serta tidak  menutup  kemungkinan  bagi  peneliti  lainnya  jika  tertarik  untuk  melanjutkan penelitian ini.

## Daftar Pustaka
[1] Albi Anggito, Johan Setiawan. (2018). Metodologi Penelitian Kualitatif. CV Jejak. https://books.google.co.id/books?hl=id&lr=&id=59V8DwAAQBAJ&oi=fnd& pg=PP1&dq=penelitian+deskriptif+kualitatif+menurut+para+ahli&ots=5Haxs DhrEq&sig=-
IyZobJmjXJczoqwevitBzE0n1M&redir_esc=y#v=onepage&q=penelitian%20d eskriptif%20kualitatif%20menurut%20para%20ahli&f=false
[2] Anugerah, A. (2019). Instagram Adalah Platform Berbagi Foto Dan Video, Ini Deretan Fitur Canggihnya. Diakses 29 Mei 2021.
https://www.liputan6.com/tekno/read/3906736/instagram-adalah-platform- berbagi-foto-dan-video-ini-deretan-fitur-canggihnya
[3] Arif, M. (2016). Media Massa Semakin Tergerus Perkembangan Teknologi Informasi. Diakses 31 Mei 2021.
https://www.unpad.ac.id/2016/12/media-massa-semakin-tergerus- perkembangan-teknologi-informasi/
[4] Assauri, S. (2014). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.
[5] Carr, Caleb T. and Hayes, Rebecca A. (2015). Sosial Media: Defining, Developing, and Divining, Atlantic Journal of Communication.
[6]  Dewi, U., Dewi, E F. (2018). Strategi Pemasaran Melalui  Media Sosial Instagram. Jurnal Widya Cipta, Vol 2, No 2. 271-278. http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/widyacipta
[7]  Feibe,  K.  dkk.  (2018).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Menigkatkan  Penjualan Motor  Yamaha  Mio  Pada  PT.  Hasjrat  Abadi  Outlet  Yamaha  Sam  Ratulangi. Jurnal EMBA, Vol. 6, No. 2, 968-977. https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/viewFile/20024/20294
[8] Kotler, Philip dan Gary Asmtrong. (2001). PrinsipPrinsip Pemasaran. (Terj) Damos Shihombing. Jakarta: Erlangga
[9]  Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller,  2016.  Marketing  Managemen,  15th  Edition, Pearson Education,Inc.
[10]  Moh  Rusdi.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan Pada Perusahaan Genting Ud. Berkah Jaya. Jurnal Trunojoyo, Vol. 6 (2), 49-54.
[11] Permatasari, G. (2016). Efektivitas Media Sosial Instagram sebagai Media Promosi Produk Olahan Pertanian Yogurt Cimory. Institut Pertanian Bogor.
[12] Rakha F. (2020). 10 Macam Media Sosial yang Paling Sering Digunakan Oleh Orang Indonesia.
https://www.merdeka.com/jatim/10-macam-media-sosial-yang-paling-sering- digunakan-oleh-orang-indonesia-kln.html?page=1
[13] Rafki, F. (2020). Tips Bagi Perusahaan Agar Terhindar dari Insiden Kebocoran Data. Diakses 31 Mei 2021.
https://infokomputer.grid.id/read/122411078/tips-bagi-perusahaan-agar- terhindar-dari-insiden-kebocoran-data
[14] Syifa, N K. (2020). Apa Itu Sei Sapi? Daging Asap Khas NTT Yang Sedang Naik Daun. Diterbitkan 24 Juli 2020. https://www.kompas.com/food/read/2020/07/24/080800275/apa-itu-sei-daging- asap-khas-ntt-yang-sedang-naik-daun?page=all
[15]  Zahrah,  L.,  Djuara,  P.  (2018).  Hubungan  Penggunaan  Media  Sosial  Dengan Perkembangan Usaha Kecil Dan Menengah Kuliner Wilayah Solo Raya. Jurnal IPB, Vol. 16 No. 1, 75-88.
https://Instagram.com/sapinesia https://Instagram.com/sapinesiaku https://Instagram.com/sapinesia.id https://Instagram.com/frozenseisapinesia https://Instagram.com/seisapinesiafrozen https://Instagram.com/seisapinesiafrozenku