Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## Hubungan Minat Konsumen Dengan Keputusan Pembelian Rumah Subsidi Pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence Bengkulu
Mulyadi Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Bengkulu Email: mulyadiyurid@yahoo.com

## How to Cite :
Mulyadi. (2023). Hubungan Minat Konsumen Dengan Keputusan Pembelian Rumah Subsidi Pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence Bengkulu . EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 11 (1) doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received [04 November 2022] Revised [25 Desember 2022]
Accepted [10 Januari 2023]

## ABSTRAK
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan minat konsumen  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence.  Metode  analisis menggunakan korelasi rank spearman dan uji hipotesis. Jumlah sampel yang diteliti 59 nasabah. Berdasarkan hasil penelitian diperoleh Persepsi responden terhadap variabel minat konsumen  diperoleh nilai rata-rata variabel  minat  konsumen  terhadap  rumah  subsidi    Perumahan  Grand Raya Korpri Residence adalah 3,87 nilai tersebut berada diantara interval 3,41  –  4,20,  kriteria  baik  sedangkan  Persepsi  responden  terhadap variabel  keputusan  pembelian  rumah  subsidi    Perumahan  Grand  Raya Korpri  Residence  dapat  diketahui  bahwa  jumlah  rata-rata  jawaban responden  adalah  3,94  nilai  tersebut  berada  diantara  interval  3,41  – 4,20,  kriteria  baik,  artinya  konsumen  merasa  bahwa  konsumen  sudah memiliki  keputusan  yang  tepat  untuk  melakukan  pembelian  rumah subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence.  Nilai  koefisien korelasi diperoleh nilai rho hitung ( ) = 0,749  artinya hubungan variabel minat  konsumen  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence  adalah  kuat,    karena  nilai korelasi    berada  pada  interval  koefisien  0,600  –  0,799.  Berdasarkan  uji hipotesis  diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  (8,534  >  1,662).  artinya  terdapat hubungan  signifikan  antara  minat  konsumen  dengan  keputusan pembelian  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri Residence.

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  relationship  between consumer  interest  and  the  decision  to  purchase  subsidized  housing  at  the Grand  Raya  Korpri  Residence  Housing.  The  analytical  method  uses Spearman's rank correlation and hypothesis testing. The number of samples studied was 59 customers. Based on the results of the study, it was obtained that respondents' perceptions of the consumer interest variable obtained an average value of the consumer interest variable in subsidized housing Grand Raya  Korpri  Residence  was  3.87,  the  value  was  between  the  interval  3.41  - 4.20,  good  criteria  while  respondents'  perceptions  of  the  the  decision  to purchase  subsidized housing  Grand Raya Korpri  Residence Housing can be seen that the average number of respondents' answers is 3.94, the value is between the interval 3.41 – 4.20, good criteria, meaning that consumers feel

## KEYWORDS
Consumer Interest, Purchase Decision, Subsidized Housing
This is an open access article under the CC–BY-SA license
that  consumers  have  made  the  right  decision  to  make  purchase  of subsidized housing at the Grand Raya Korpri Residence Housing. The value of the  correlation  coefficient  obtained  by  the  value  of  rho  count  (  )  =  0.749 means that the relationship between consumer interest and the decision to purchase subsidized housing at the Grand Raya Korpri Residence Housing is strong,  because  the  correlation  value  is  in  the  coefficient  interval  0.600  – 0.799. Based on the hypothesis test obtained t count > t table (8.534 > 1.662). meaning  that  there  is  a  significant  relationship  between  consumer  interest and the decision to purchase  subsidized housing  at the Grand Raya Korpri Residence Housing.

## PENDAHULUAN
Kebutuhan pokok manusia terdiri atas tiga hal yaitu sandang, pangan dan papan. Untuk itu setiap  orang  akan  selalu  berusaha  memenuhi  kebutuhan  pokok  ini.  Setelah  kebutuhan  akan sandang dan pangan terpenuhi tentunya setiap orang akan berusaha memenuhi kebutuhan akan rumah dalam setiap tingkat kehidupan masyarakat dengan memperhatikan selera dan kemampuan yang ada.
Salah  satu  kebutuhan  yang  mendasar  adalah  masalah  perumahan.  Tiap  manusia membutuhkan  rumah  untuk  tempat  berlindung  dan  sebagai  tempat  berkumpul  dan berlangsungnya aktivitas keluarga sekaligus sebagai sarana investasi. Kini sebuah rumah tak cukup hanya  untuk  berteduh  namun  juga  dituntut  untuk  mengakomodir  kebutuhan  dan  keinginan pemiliknya.  Seperti  lokasi  yang  strategis,  bangunan  yang  bagus  dan  kokoh  serta  lingkungan  yang nyaman. Terwujudnya kesejahteraan masyarakat dan sumber daya manusia yang berkualitas dapat ditandai  dengan  meningkatnya  kualitas  kehidupan  yang  layak  huni.  Pilihan  masyarakat  dalam memiliki  rumah  dapat  dilakukan  dengan  cara  membeli  secara  tunai  atau  angsuran  yang  dapat diperoleh melalui pasar properti.
Seorang  konsumen  merupakan  salah  satu  unsur  yang  sangat  menentukan  keberhasilan perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya,  tanpa  adanya  konsumen  sudah  dapat  dipastikan  bahwa transaksi tidak ada, dan sudah dipastikan pula bahwa perusahaan tersebut adalah perusahaan yang bangkrut. Oleh  karena itu  maka perusahaan sangat tergantung pada  konsumen, sehingga tugas perusahaan  untuk  mengetahui  bagaimana  minat  beli  konsumen  menjadi  sangat  penting, perusahaan  harus  memiliki  kemampuan  untuk  memberikan  rangsangan  kepada  konsumen  agar konsumen  memiliki  minat  beli  dimana  konsumen  bersedia  dan  merasa  butuh  untuk  membeli produk.
Priansa  (2016:164)  mengatakan  bahwa  minat  pembelian  adalah  pemusatan  perhatian terhadap suatu yang disertai dengan perasaan senang terhadap barang tersebut, kemudian minat individu tersebut menimbulkan keinginan sehingga tibul perasaan yang meyakinkan bahwa barang tersebut  mempunyai  manfaat  sehingga  individu  ingin  memiliki  barang  tersebut  dengan  cara membayar atau menukar uang.
Seluruh  perusahaan  yang  memiliki  latar  belakang  tujuan  profit  diwajibkan  untuk merangsang minat beli konsumen sehingga bersedia membeli produk, dan salah satu dari sekian banyak perusahaan,  Perumahan Grand Raya Korpri Residence adalah perusahaan yang bergerak mencari keuntungan dibidang properti, dan produk yang ditawarkan oleh Perumahan Grand Raya Korpri Residence adalah rumah subsidi.
Perumahan Grand Raya Korpri Residence telah memiliki pengetahuan untuk meningkatkan minat  beli  masyarakat  terhadap  rumah  yang  ditawarkan  oleh  Perumahan  Grand  Raya  Korpri Residence, akan tetapi masalah krusial yang kerap terjadi di Kota Bengkulu dan sekitarnya adalah sulitnya  mendapatkan  konsumen  yang  memiliki  komitmen  untuk  melakukan  pembelian  rumah, terlebih  masyarakat  merasa  bahwa  harga  rumah  tidaklah  murah.  Permasalahan  lain  yang  sering terjadi dalam bisnis penjualan rumah sibsidi adalah banyaknya kompetitor yang menjadi pesaing.
Dengan  banyaknya  kompetitor  yang  ada  maka  tingkat  kesulitan  Perumahan  Grand  Raya  Korpri Residence untuk memperoleh konsumen semakin sulit, selain itu kendala dalam penjualan rumah subsidi adalah aturan bunga yang diajukan oleh perusahaan yang mengakibatkan konsumen selalu membayar  sesuai  dengan  inflasi  keuangan  yang  terjadi,  sehingga  konsumen  merasa  takut  dan sangat  konservatif  dalam  memilih  perusahaan  mana  yang  cocok  bagi  konsumen  dalam memutuskan membeli sebuah rumah subsidi.

## LANDASAN TEORI

## Pemasaran
Revolusi  pemasaran  adalah  suatu  perubahan  (lonjakan  dan  percepatan)  secara  besar- besaran di dalam penemuan kembali, pemikiran kembali, penataan kembali, dan rekayasa kembali serta  implementasinya  dalam  proses  pemasaran  baik  barang  maupun  jasa.  Revolusi  pemasaran merupakan  upaya  melipatgandakan  ouptut  dan  peningkatan  kinerja  pemasaran  melalui  berbagai kegiatannya dan strategi pemasarannya (Manap, 2016:1).
Stanton  dalam  Swasta  (2004:4)  mengatakan  bahwa:  Pemasaran  adalah  suatu  sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.
Pemasaran  mengungkapkan  secara  jelas  makna  signifikasi  pemasaran.  Pemasaran merupakan  suatu  proses  perencanaan  dan  pelaksanaan  konsepsi,  penetapan  harga,  penentuan proses  produk,  promosi  dan tempat distribusi, sekaligus  merupakan proses  sosial dan  manajerial untuk mencapai tujuan (Manap, 2016:5).

## Minat Konsumen
Minat  merupakan  salah  satu  aspek  psikologis  yang  mempunyai  pengaruh  cukup  besar terhadap perilaku dan minat juga merupakan sumber motivasi yang akan mengarahkan seseorang dalam melakukan apa yang mereka lakukan.
Minat beli merupakan bagian dari komponen perilaku dalam sikap mengkonsumsi. Menurut Kinnear  dan  Taylor  dalam  Hussein  (2005:45)  minat  membeli  adalah  merupakan  bagian  dari komponen  perilaku  konsumen  dalam  sikap  mengkonsumsi,  kecenderungan  responden  untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
Menurut  Sumarwan  (2008:95)  Titik  tolak  memahami  pembeli  adalah  model  rangsangan- tanggapan (stimulus-response model) apa yang didengar oleh telinga apa yang dilihat oleh mata apa yang  dicium  oleh  hidung  itulah  yang  disebut  stimulus.  Rangsangan  pemasaran  dan  lingkungan masuk  ke  dalam  kesadaran  pembeli.  Karakteristik  dan  proses  pengambilan  keputusan  pembeli menghasilkan  keputusan  pembelian  tertentu.  Iklan  berbagai  macam  produk  yang  ditayangkan adalah  stimulus  yang  dirancang  khusus  oleh  produsen  agar  menarik  perhatian  konsumen. Produsen  mengharapkan  konsumen  menyukai  iklan  produknya,  kemudian  menyukai  produknya dan membelinya.

## Perilaku Konsumen
Definisikan  perilaku  konsumen  menurut  Kotler  dan  Keller  (2008:214)  adalah  studi bagaimana individu, kelompok dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan menempatkan barang,  jasa,  ide  atau  pengalaman  untuk  memuaskan  keinginan  dan  kebutuhan  mereka.  Definisi perilaku  konsumen  menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2008:6):  Perilaku  konsumen  menggambarkan cara  individu  mengambil  keputusan  untuk  memanfaatkan  sumber  daya  mereka  yang  tersedia (waktu, uang, usaha) guna membeli barang-barang yang berhubungan dengan konsumsi.
Para  pemasar  wajib  memahami  keragaman  dan  kesamaan  konsumen  atau  perilaku konsumen  agar  mereka  mampu  memasarkan  produknya  dengan  baik.  Para  pemasar  harus memahami  mengapa  dan  bagaimana  konsumen  mengambil  keputusan  konsumsi,  sehingga pemasar dapat merancang strategi pemasaran dengan lebih baik. Pemasar yang mengerti perilaku
konsumen  akan  mampu  memperkirakan  bagaimana  kecenderungan  konsumen  untuk  bereaksi terhadap informasi yang diterimanya, sehingga pemasar dapat menyusun strategi pemasaran yang sesuai.  Tidak  dapat  diragukan  lagi  bahwa  pemasar  yang  memahami  konsumen  akan  memiliki kemampuan bersaing yang lebih baik Kotler (2008:226).
Istilah  perilaku  konsumen  diartikan  sebagai  perilaku  yang  diperlihatkan  oieh  konsumen dalam  mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi  dan  rnenghabiskan  produk  dan  jasa  yang mereka harapkan dapat memuaskan kebutuhannya (Schiffman dan Kanuk dalam priansa (2016:61). Perilaku  konsumen  mengacu  kepada  perilaku  pembelian  individu  konsumen  akhir  dan  rumah tangga  yang  membeli  barang  atau  jasa  untuk  konsumsi  pribadi  (Kot1er  dan  Armstrong  dalam Priansa, 2016:61).

## METODE PENELITIAN
Adapun jenis dari penelitian ini adalah penelitian yang bersifat deskriptif analisis. Sugiyono (2009:105)  menyatakan  bahwa  metode  deskriptif  analisis  merupakan  metode  penelitian  dengan cara  mengumpulkan  data-data  sesuai  dengan  yang  sebenarnya  kemudian  data-data  tersebut disusun,  diolah  dan  dianalisis  untuk  mendapatkan  suatu  gambaran  mengenai  masalah  yang  ada. Dalam  penelitian  ini  masalah  yang  akan  dianalisis  adalah  hubungan  minat  konsumen  dengan keputusan pembelian rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hubungan Minat Konsumen Dengan Keputusan Pembelian Rumah Subsidi Pada PT. Graha Estetika Property Bengkulu
Untuk mengetahui korelasi antar variabel yang diteliti maka peneliti menggunakan analisis korelasi  Spearman  Rank.  Berikut  merupakan  penjabaran  analisis  korelasi  spearman  rank  untuk mengetahui  hubungan  minat  konsumen  (X)    dengan  keputusan  nasabah  dalam  membeli  rumah subsidi (Y) pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence:
Dari tabel penolong untuk menghitung koefisien korelasi spearman rank pada variabel X dan variabel Y (lampiran 6) diketahui nilai ∑bi 2 = 8604,25.
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  korelasi,  nilai  rho  hitung  (  )  =  0,749  artinya  hubungan variabel  minat  konsumen  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand Raya  Korpri  Residence  adalah  kuat    karena  nilai  korelasi    berada  pada  interval  koefisien  0,600  – 0,799.
Uji Hipotesis
Untuk membuktikan apakah hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini terbukti atau tidak maka digunakan penentuan uji hipotesis, dengan ketentuan berikut ini :
a. Level  of    significant atau  tingkat  keyakinan  sebesar    95  %    dan  tingkat  penyimpangan  atau  α (Alpha) = 0,05
b. Pengujian hipotesis menggunakan rumus t hitung sebagai berikut :
Uji  hipotesis  hubungan  minat  konsumen dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence:
t hitung = 2 1 2 r n r  
= 0.749 x 11,394
= 8,534
Nilai t hitung = 8,534 artinya t hitung lebih besar dari t tabel =  1,672  berarti kesimpulan Ho ditolak    Ha  diterima,  artinya  ada hubungan  signifikan  antara  minat  konsumen  dengan  keputusan pembelian rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  perhitungan  korelasi  rank  spearman  antara  minat  konsumen  dengan keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence  mempunyai hubungan  kuat,    karena  nilai  korelasi    berada  pada  interval  koefisien  0,600  –  0,799,  hal  ini menunjukkan  bahwa  setiap  peningkatan  minat  konsumen  seperti  minat  transaksional,  minat referensial,  minat  preferensial  dan  minat  eksploratif  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence.  Sedangkan  hasil  uji  hipotesis terhadap  hubungan  minat  konsumen dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence  adalah signifikan karena nilai t hitung > t tabel (8,534 > 1,672)  hal  ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini  terbukti  bahwa minat  konsumen  mempunyai  hubungan  signifikan  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.
Keputusan pembelian rumah untuk sebagian masyarakat menengah kebawah merupakan hal  yang  sangat  sulit  untuk  dilakukan,  ini  dikarenakan  harga  rumah  yang  dianggap  belum  sesuai dengan  pendapatan,  meskipun  masyarakat  mengetahui  bahwa  rumah  merupakan  kebutuhan pokok yang harus di penuhi, maka dari itu Perumahan Grand Raya Korpri Residence mencanangkan penjualan rumah subsidi dengan harapan masyarakat dengan pendapatan yang tidak begitu besar juga akan mampu untuk melakukan pembelian rumah untuk memenuhi kebutuhan pokoknya.
Meskipun rumah yang dijual oleh Perumahan Grand Raya Korpri Residence telah disubsidi, akan tetapi tidak mudah untuk membujuk masyarakat untuk melakukan pembelian rumah, maka dari itu Perumahan Grand Raya Korpri Residence haruslah mengetahui bagaimana minat konsumen dalam  pemenuhan  kebutuhan  untuk  memiliki  rumah  sehingga  Perumahan  Grand  Raya  Korpri Residence  dapat  menyusun  strategi  untuk  membuat  penjualan  rumah  subsidi  sesuai  dengan harapan dan tujuan yang telah ditetapkan.
Minat  beli  merupakan  bagian  dari  komponen  perilaku  dalam  sikap  mengkonsumsi. Menurut  Kinnear  dan  Taylor  dalam  Hussein  (2005:45)  minat  membeli  merupakan  bagian  dari komponen  perilaku  konsumen  dalam  sikap  mengkonsumsi,  kecenderungan  responden  untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan.
Mengingat betapa pentingnya mengetahui minat konsumen dalam melakukan keputusan dalam  membeli  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence,  maka  Perumahan Grand Raya Korpri Residence memberikan berbagai kontribusi yang dianggap mampu memberikan keuntungan baik bagi perusahaan maupun masyarakat yang melakukan pembelian rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.
Diketahui  bahwa  minat  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence sudah dalam keadaan baik ini di lihat dari berbagai faktor minat  yang  diakui  oleh  konsumen  mampu  untuk  mendorong  konsumen  untuk  membeli  rumah subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence.    ini  terlihat  dari  adanya  rasa  percaya konsumen  terhadap  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence,  baik  itu  segi  kualitas  bahan  dan bentuk rumah subsidi yang akan dibeli maupun keuntungan yang akan diberikan oleh Perumahan Grand  Raya  Korpri  Residence  apabila  konsumen  melakukan  pembelian  pada  Perumahan  Grand Raya Korpri Residence.
Konsumen  menganggap  bahwa  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence  telah memberikan pengalaman yang baik terhadap perusahaan, dimana hal ini ditunjukkan dari berbagai informasi  yang  akurat  yang  diperoleh  oleh  konsumen  dan  hal  ini  mendorong  konsumen  untuk mereferensikan produk baik untuk diri sendiri maupun untuk orang lain agar mendapat keuntungan yang sama baiknya.
Kepercayaan  konsumen  atas  produk  rumah  subsidi  yang  ditawarkan  oleh  Perumahan Grand  Raya  Korpri  Residence  mendorong  konsumen  menajdi  lebih  percaya  terhadap  kredibilitas Perumahan Grand Raya Korpri Residence dan menjadikan Perumahan Grand Raya Korpri Residence menjadi tujuan utama apabila hendak melakukan kegiatan pembelian rumah baik untuk diri sendiri maupun  untuk  orang  lain  yang  direkomendasikan  dan  berusaha  untuk  tidak  berpaling  kepada perusahaan lain.
Kepercayaan  yang  ada  dalam  diri  konsumen  ketika  melakukan  keputusan  pembelian rumah subsidi pada Perumahan  Grand Raya Korpri Residence tidak terjadi begitu saja, melainkan ada hal yang melatarbelakanginya diantaranya adalah kegiatan perbandingan yang dilakukan oleh konsumen  seperti  menggali  informasi  negatif  maupun  positif  perusahaan  dan  produk  yang ditawarkan  yang  pada  akhirnya  memberikan  kesimpulan  bahwa  rumah  subsidi  yang  ditawarkan oleh Perumahan Grand Raya Korpri Residence lebih baik dari rumah dari perusahaan lain jika dilihat dari fisik bangunan rumah yang dibeli dan harganya.
Minat  konsumen  yang  sudah  tinggi  terhadap  rumah  subsidi  yang  ditawarkan  oleh Perumahan Grand Raya Korpri Residence telah memberikan kesempatan kepada konsumen untuk melakukan  keputusan  pembelian  yang  dirasa  baik  oleh  konsumen.  Konsumen  melakukan pembelian dikarenakan adanya kesamaan persepsi budaya dan adanya saling toleransi masyarakat sekitar mengenai perbedaan budaya yang ditunjukkan oleh lingkungan sekitar rumah subsidi yang di sediakan oleh Perumahan Grand Raya Korpri Residence.
Ditinjau  dari  faktor  sosial  maka  diketahui  bahwa  konsumen  yang  melakukan  pembelian rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence  mendapatkan  dukungan  untuk membeli rumah dari rekan dan keluarga, dan dukungan tersebut karena adanya rekomendasi dari rekan dan keluarga untuk melakukan pembelian rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence  karena  rumah  yang  dijual  oleh Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence sudah  sesuai dengan status sosial yang disandang oleh konsumen.
Faktor  pribadi  juga  ikut  andil  dalam  diri  konsumen  sehingga  pada  akhirnya  konsumen memutuskan  untk  membeli  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence, diketahui  bahwa  konsumen  sudah  dianggap  mampu  untuk  melakukan  pembelian  rumah  subsidi
pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence,  hal  ini  dikarenakan  konsumen  sudah  memiliki pekerjaan tetap dan memiliki cukup usia dalam memutuskan untuk membeli rumah.
Keputusan pembelian rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence yang dilakukan  oleh  konsumen  dikarenakan  adanya  dorongan  untuk  diakui  oleh  rekan  dan  keluarga konsumen,  sehingga  dengan  pengakuan  tersebut  maka  konsumen  akan  merasa  lebih  dihargai, selain  itu  keputusan  pembeli  rumah  juga  akan  membuat  konsumen  merasa  aman  karena  sudah memiliki  rumah  sendiri  dan  tidak  akan  khawatir  akan  tidak  akan  memiliki  tempat  tinggal  yang nyaman di masa mendatang.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Persepsi responden terhadap variabel minat konsumen  diperoleh nilai rata-rata variabel minat konsumen terhadap rumah subsidi  Perumahan Grand Raya Korpri Residence adalah 3,87 nilai tersebut berada diantara interval 3,41 – 4,20, kriteria baik.
2. Persepsi responden terhadap variabel keputusan pembelian rumah subsidi  Perumahan Grand Raya Korpri Residence dapat diketahui bahwa jumlah rata-rata jawaban responden adalah 3,94 nilai  tersebut  berada  diantara  interval  3,41  –  4,20,  kriteria  baik,  artinya  konsumen  merasa bahwa  konsumen  sudah  memiliki  keputusan  yang  tepat  untuk  melakukan  pembelian  rumah subsidi pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.
3. Nilai koefisien korelasi diperoleh nilai rho hitung ( ) = 0,749  artinya hubungan variabel minat konsumen  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada  Perumahan  Grand  Raya  Korpri Residence adalah kuat,  karena nilai korelasi  berada pada interval koefisien 0,600 – 0,799.
4. Berdasarkan uji hipotesis diperoleh t hitung > t tabel (8,534 > 1,672). artinya terdapat hubungan signifikan  antara  minat  konsumen  dengan  keputusan  pembelian  rumah  subsidi  pada Perumahan Grand Raya Korpri Residence.

## Saran
Diharapkan  pihak  Perumahan  Grand  Raya  Korpri  Residence  terus  meningkatkan  promosi dan pelayanan kepada calon pembeli dan pembeli perumahan yang ditawarkan Perumahan Grand Raya  Korpri  Residence  dengan  subsidi  yang  menarik,  prosedur  yang  mudah  dan  pelayanan  yang lebih baik lagi. Selain itu juga sebaiknya Perumahan Grand Raya Korpri Residence terus berupaya untuk menawarkan produk rumah yang modern dan harga yang sesuai/terjangkau oleh masyarakat yang berminat membeli rumah subsidi.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  M.,  &  Muhlis,  M.  S.  Analisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  probabilitas  konsumen memilih KPR pada developer properti syariah di Jawa Tengah.
Albari  dan  Liriswati,  2004.  Analisa  Minat  Beli  Konsumen  Sabun  Cair  Lux,  Biore  dan  Life  Buoy  di Kotamadya Yogyakarta.
Ivonne,  Lidya  Cristine.  2012.  Hubungan  Atribut  Toko  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Toko Lidya  Collection  Di  Bengkulu.  Program  Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Universitas Dehasen Bengkulu
Kotler, Philip . 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta : PT Indeks Kotler, Philip dan Keller Kevin Lane. 2008. Dasar-Dasar Pemasaran. Alih Bahasa : Benjamin Moelan.
PT. Indeks:Jakarta
Lamb, Charles W., Joseph F. Hair., Carl Mcdaniel. 2010. Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat Priansa, Donni Juni. 2016. Perilaku Konsumen. Bandung : Alfabeta Manap, Abdul. 2016. Revolusi Manajemen Pemasaran. Jakarta : Mitra Wacana Media
Murphy et al. 2005 The Measurement of Work Performance : Method, Theory and Application. San Diego : Academic Press Inc.
Sudarsono, 2008. Pemasaran. Gramedia Ofset, Jakarta Sugiyono. 2009.  Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta
Schiffman  dan  Kanuk,  2008.  Perilaku  Konsumen.  Alih  Bahasa  oleh  Zoelkifli  Kasip.  PT.  Indeks Gramedia:Jakarta
Sumarwan,  Ujang.  2008.  Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran.  Bandung  :  PT.  Remaja Rosdakarya.
Sutisna, 2011. Perilaku Konsumen Dan Komunikasi Pemasaran. Jakarta : Balai Pustaka Swasta, Basu. 2004. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Liberty. Thamrin, dkk. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Rajagrafindo.