## PENGUATAN TATAKELOLA USAHA BAGI PENGRAJIN MINIATUR KAPAL KAYU DI DESA WRINGINREJO KABUPATEN MOJOKERTO
Sugeng Mulyono
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gajayana, Jln. Mertojoyo Blok L. Merjosari – Malang E-mail: sugengmulyono@unigamalang.ac.id
Nyoman Susipta
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Gajayana, Jln.Mertojoyo Blok L. Merjosari – Malang E-mail: lancereltec@yahoo.com

## ABSTRAK
Kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dirancang guna mengoptimalkan kinerja pengrajin miniatur kapal kayu melalui peningkatan kemampuan dalam tatakelola keuangan, pemasaran dan modernisasi peralatan produksi. Sektor kerajinan ini mempunyai prospek usaha yang baik, mengingat tingkat persaingan rendah, pasar terbuka luas, efisien dalam proses produksi dan mampu menyerap tenaga kerja di Pedesaan. Efisiensi dapat dicapai karena sebagian material produksi memanfaatkan limbah pabrik. Metode pelaksanaan pengabdian ini menggunakan perpaduan pelatihan, pendampingan dan bantuan peralatan produksi. Pelatihan merupakan kegiatan penyampaian materi untuk meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan bidang tatakelola keuangan dan pemasaran. Selanjutnya dilakukan pendampingan untuk mengimplementasikan materi pelatihan dan sekaligus monitoring perkembangan pengrajin. Selain itu, untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas produksi, maka perlu diberikan bantuan peralatan produksi sebagai bagian dari upaya peningkatan kinerja bisnis. Kegiatan pengabdian ini telah berhasil meningkatkan pengetahuan dan ketrampilan pengrajin dalam tatakelola keuangan dan pemasaran, meningkatkan efisiensi proses produksi serta meningkatkan kuantitas dan kualitas produk.
Kata kunci: Tatakelola keuangan, Pemasaran, Kinerja.

## ABSTRACT
This community service activity is designed to optimize the performance of wooden boat miniature craftsmen through capacity building in financial management, marketing and modernization of production equipment. This handicraft sector has good business prospects, given the low level of competition, wide open market, efficient in the production process and able to absorb labor in the countryside. Efficiency can be achieved because some production material utilizes factory waste. The method of implementing this service uses a combination of training, assistance and production equipment assistance. Training is an activity to deliver material to improve knowledge and skills in the field of financial management and marketing. Further assistance was made to implement training materials and simultaneously monitor the development of craftsmen. In addition, to increase the quantity and quality of production, it is necessary to provide production equipment as part of efforts to improve business performance. This service activity has succeeded in increasing the knowledge and skills of craftsmen in financial and marketing governance, improving the efficiency of the production process and increasing the quantity and quality of products.
Keywords: Financial Governance, Marketing, Performance.

## PENDAHULUAN
Pembangunan usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) dapat menggerakkan sektor riil, karena UMKM umumnya memiliki keterkaitan industri yang cukup tinggi. Karena keunikannya, maka pembangunan UMKM diyakini akan dapat memperkuat pondasi perekonomian nasional (LPPI dan BI, 2015). Apalagi dalam lima tahun terakhir, kontribusi
sektor  UMKM  terhadap  produk  domestik  bruto  (PDB) semakin meningkat, yakni dari 57,84 persen menjadi 60,34 persen. Tak hanya itu, sektor UMKM juga telah membantu penyerapan tenaga kerja di dalam negeri. Serapan tenaga kerja pada sektor UMKM tumbuh dari 96,99 persen menjadi 97,22 persen dalam periode lima tahun terakhir. (Kompas, 28 Januari 2016).
Sugeng Mulyono, dkk. : Penguatan Tatakelola Usaha bagi Pengrajin Miniatur Kapal Kayu
Peranan  UMKM  sebagai  katub  pengaman  stagnasi ekonomi dan penopang PDB perlu dipertahankan bahkan ditingkatkan. Sektor ini sudah teruji ketangguhannya dalam menghadapi  berbagai  kejutan  ekonomi  dan  berperanan penting sebagai penyedia lapangan kerja dalam skala besar. Untuk menjamin optimisme perkembangan UMKM dimasa depan memerlukan penataan dan penguatan kompetensi pengelolanya. Daya dukung permodalan, manajemen dan SDM yang berkualitas tinggi merupakan keharusan untuk optimalisasi kinerja UMKM secara berkelanjutan.
Namun  demikian,  sampai  saat  ini  UMKM  masih dihadapkan  pada  sejumlah  kendala  untuk  peningkatan kinerjanya, antara lain: 1) sekitar 60-70% UMKM belum mendapat akses atau pembiayaan perbankan; 2) manajemen bisnis UMKM masih dikelola secara manual dan tradisional, terutama manajemen keuangan dimana pengelola belum dapat memisahkan antara uang untuk operasional rumah tangga dan usaha; 3) kualitas sumber daya manusia (SDM) rendah; 4) kemampuan membaca kebutuhan pasar masih belum tajam, sehingga belum mampu menangkap dengan cermat kebutuhan yang diinginkan pasar; 5) pemasaran produk  masih  mengandalkan  cara  sederhana mouth to mouth marketing (pemasaran dari mulut ke mulut); 5) belum menjadikan media sosial atau jaringan internet sebagai alat pemasaran; dan 6) belum mempunyai badan hukum usaha (LPPI dan BI, 2015).
Dalam konteks ini, keberadaan pengrajin miniatur kapal kayu,  sebagai  bagian  dari  UMKM  mempunyai  peranan penting bagi penyediaan lapangan kerja di pedesaan. Apalagi sektor kerajinan ini telah berkembang cukup lama, yakni dimulai pada pertengahan tahun 1990. UMKM ini berada di Desa Wringirejo, Kecamatan Sooko Kabupaten Mojokerto dimana keberadaannya sangat bermanfaat bagi peningkatan pertumbuhan ekonomi desa serta dapat menyerap tenaga kerja pada Desa tersebut maupun di Desa sekitarnya.
Usaha kerajinan miniatur kapal kayu ini memproduksi jenis miniatur kapal kayu Phinisi dan Dewa Ruci sebagai produk utama. Khusus miniatur kapal Phinisi, oleh Pemkab Mojokerto diakui sebagai ikon daerah, karena mempunyai nilai historis sebagai kapal legendaris di jaman Kerajaan Mojopahit. Usaha kerajinan ini, mempekerjakan 9 orang karyawan bagian produksi yang diupah secara harian atau borongan.
Seiring dengan permintaan pasar, maka pengrajin terus melakukan inovasi antara lain memproduksi jenis miniatur kapal dalam botol atau bola lampu. Bahkan saat ini, produk hasil inovasi telah menjadi andalan bisnis. Tentu saja, harga kapal dalam botol atau bola lampu lebih mahal, karena tingkat kerumitan dalam proses pembuatan cukup tinggi. Dalam satu minggu rata-rata kapasitas produksinya sekitar 25 buah dengan mempekerjakan melibatkan 7-9 tenaga kerja.
Sebagai salah satu sektor usaha yang berperan penting dalam  menggerakkan  perekonomian  desa,  sektor  usaha
kerajinan perlu terus dikembangkan melalui peningkatan tatakelola bisnis utamanya bidang keuangan dan pemasaran dengan harapan agar kinerjanya menjadi lebih baik. Untuk itu perlu dilakukan peningkatan pengetahuan dan ketrampilan terhadap pengrajin tentang aspek keuangan dan pemasaran disertai  dengan  modernisasi  peralatan  produksi  dengan harapan agar dapat meningkatkan efisiensi proses produksi serta meningkatkan kuantitas dan kualitas produksi.

## METODE PELAKSANAAN
Metode pelaksanaan kegiatan ini terdiri dari beberapa tahap, yaitu: persiapan awal berupa survey pendahuluan guna menggali informasi sebagai dasar penyusunan materi pelatihan,  metode  pelatihan,  pendampingan  dan  hibah peralatan produksi. Hal ini dimaksudkan agar pelaksanaan pelatihan dan pendampingan dapat tepat sasaran dan sesuai dengan kebutuhan pengrajin.
Selanjutnya, dilakukan pembekalan untuk penyusunan modul dan teknis pelatihan. Pelatihan dirancang dengan model partisipatif melalui penyajian materi yang disesuaikan dengan  kebutuhan  dan  pengetahuan  pengrajin. Adapun materi pelatihan yang disampaikan meliputi: akuntansi dasar, pemasaran, etika usaha dan penyusunan profil perusahaan.
Selanjutnya dilakukan pelatihan selama 3 hari dengan metode tutorial, diskusi dan praktek.  Untuk mendukung efektivitas  implementasi  materi  pelatihan  maka  peserta dibekali modul dengan disertai manual panduan praktek sehingga memudahkan untuk menerapkan secara mandiri.
Tahap  berikutnya  adalah  penyerahan  bantuan peralatan produksi. Pemberian bantuan peralatan produksi menyesuaikan  dengan  kebutuhan  pengrajin.  Bantuan peralatan ini diharapkan dapat meningkatkan kuantitas dan kualitas produk serta efisiensi dalam proses produksi.
Adapun tahap pendampingan merupakan tindak lanjut dari pelatihan tutorial. Rangkaian kegiatan pendampingan meliputi konsultasi, monitoring dan evaluasi. Tahapan ini dilakukan melalui kunjungan  rutin  kepada  pengrajin  setiap  3 minggu guna memantau perkembangan dalam mengimplementasikan materi  pelatihan  maupun  perkembangan  usaha.  Teknis kegiatan pendampingan dapat dilaksanakan melalui pertemuan tatap muka 2 maupun kontak telepon/HP. Urutan langkah di atas tidaklah bersifat mutlak. Beberapa langkah dapat dilakukan secara simultan disesuaikan dengan perkembangan di lapangan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan  pengabdian  kepada  masyarakat  bagi Pengrajin Kapal Kayu ini diharapkan dapat meningkatkan kinerja pengelola utamanya dalam tatakelola keuangan dan
Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 03 Nomor 02 Tahun 2019, 53–57
pemasaran guna meningkatkan kinerja bisnis. Untuk dapat membuahkan hasil yang diharapkan, memerlukan rangkaian kegiatan yang disusun secara sistematis baik metode pelatihan, materi yang disampaikan maupun metode pendampingannya. Ketiga rangkaian kegiatan tersebut perlu disesuaikan dengan kondisi obyektif yang selaras dengan kebutuhan pengrajin agar mudah dipahami dan diimplementasikan.
Pada  tahap  awal  pelaksanaan  pelatihan,  instruktur menyampaikan  tentang  urgensi  dan  manfaat  pelatihan bagi upaya memperbaiki tatakelola usaha. Penjelasan awal ini dipandang penting untuk membuka wawasan berpikir pengrajin yang selama ini terbiasa mengelola usaha dengan sistem tradisional. Pada tahap ini sudah nampak respons positif dari peserta berupa kesungguhan dalam mengikuti seluruh sesi pelatihan. Mereka menjadi pembelajar aktif yang antusias mengikuti proses pelatihan. Suasana pelatihan yang cukup kondusif ini, sangat membantu bagi instruktur untuk membangun komunikasi timbal balik dalam upaya memberikan  penjelasan  mendalam  tentang  materi  yang diberikan.
Pelaksanaan pelatihan diikuti oleh 3 orang pengrajin. Sesuai dengan rancangan teknis pelaksanaan, maka metode pelatihan  dalam  bentuk  ceramah  dengan  durasi  waktu @ 90 menit. Selanjutnya dilakukan tanya jawab maupun peragaan selama ± 60 menit. Melalui metode ini diharapkan peserta pelatihan bisa memahami materi secara mendalam sehingga memudahkan mereka dalam penerapannya.
Materi  pelatihan  yang  disampaikan  oleh  instruktur meliputi pengenalan akuntansi dasar, pemasaran, etika usaha dan penyusunan profile perusahaan. Materi ini diberikan agar tumbuh pemahaman bahwa dalam mengelola bisnis perlu perangkat keilmuan agar kinerja bisnis semakin meningkat.
Selama pelatihan berlangsung, peserta menunjukkan partisipasi aktif. Peserta pelatihan sangat antusias menanyakan tatacara pelaksanaan pembukuan yang benar, pemasaran yang  baik  dan  metoda  melayani  konsumen  yang  dapat menumbuhkannya loyalitas pelanggan. Suasana pelatihan
terasa “hidup” karena instruktur dan peserta terlibat dalam diskusi intensif tentang materi pelatihan.
Peserta pelatihan merasa memperoleh pengetahuan dan ketrampilan baru untuk dimanfaatkan dalam meningkatkan pengelolaan  usaha  dan  perluasan  jaringan  pemasaran produk.
Hasil  dari  pelatihan  menunjukkan  bahwa  pengrajin mampu  menerapkan  pembukuan  usaha,  mereka  sudah melakukan pencatatan dalam setiap transaksi, mencatat arus uang masuk maupun keluar. Pengetahuan dan ketrampilan ini dilaksanakan oleh pengrajin untuk memperbaiki pengelolaan keuangan yang selama ini belum dilakukan secara benar.
Selanjutnya materi tentang pemasaran. Materi ini diberikan guna  memberikan  perspektif  kepada  pengrajin  bahwa kunci kemajuan usaha terletak pada seberapa besar pasar bersedia menerima barang yang ditawarkan oleh produsen. Selama ini pengrajin menggunakan metode pemasaran dari mulut ke mulut dan pameran. Setelah mendapat pelatihan, pengrajin menerapkan strategi pemasaran tambahan dengan menggunakan media internet maupun medsos.
Dari sudut pandang normatif, pelatihan seyogyanya dapat mengubah sistem berpikir dan perilaku individu peserta latihan, namun secara faktual bisa jadi berbeda. Perubahan sistem berpikir maupun perilaku individual peserta latihan terkadang  bergerak  agak  lamban  dan  kurang  sebangun dengan  yang  diharapkan.  Peserta  latihan  lebih  banyak bertumpu  pada  pengalaman  praktis  selama  mengelola usaha, sementara instruktur terkadang terjebak pada teoritis- normatif. Sebab itu, komunikasi yang baik dengan pengrajin membantu efektivitas proses transformasi pengetahuan dan ketrampilan.
Selanjutnya  dilakukan  pemberian  bantuan  peralatan produksi untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas produk. Peralatan produksi ini sangat diperlukan oleh pengrajin karena sangat membantu efisiensi dan peningkatan kapasitas produksi.  Selama  ini  pengrajin  menggunakan  peralatan produksi yang sederhana sehingga berdampak pada kapasitas produksi  yang  terbatas  dan  produk  yang  dibuat  kurang standar.
Untuk mengatasi kelambanan dalam proses produksi dan produk yang belum standar, maka dibutuhkan peralatan
Gambar 2. Penyerahan Hibah Peralatan Produksi
Sugeng Mulyono, dkk. : Penguatan Tatakelola Usaha bagi Pengrajin Miniatur Kapal Kayu
produksi. Sebab itu, maka hibah peralatan produksi bisa dimanfaatkan oleh mitra kerja untuk efisiensi proses produksi, meningkatkan  kuantitas  dan  kualitas  produk.  Menurut pengrajin, salah satu kendala untuk meningkatkan kapasitas produksi adalah minimnya ketersediaan karyawan trampil dan peralatan produksi yang terbatas. Sehingga terkadang tidak berani menerima pesanan dalam skala besar. Manfaat bantuan peralatan produksi terbukti dapat meningkatkan efisiensi waktu dan biaya dalam mengerjakan produk kapal kayu. Sebagai gambaran, kalau semula untuk mengerjakan produk memerlukan waktu 2 hari dengan jumlah tenaga kerja 2 orang, maka dengan bantuan peralatan, maka pengerjaan produk hanya memerlukan waktu 1 hari dengan 1 orang tenaga kerja.
Selanjutnya  dilakukan  pendampingan.  Pada  tahap ini,  dilaksanakan  melalui  7  kali  kunjungan  ke  lokasi pengrajin.  Pendampingan  dengan  kunjungan  ke  lokasi pengrajin bertujuan agar dapat memantau secara langsung perkembangan kemampuan pengrajin dalam menerapkan materi  pelatihan.  Selama  melakukan  pendampingan, tim  pelaksana  memfokuskan  pada  pemanduan  tatacara menerapkan materi yang belum dipahami utamanya bidang akuntansi. Materi ini memang memerlukan perhatian khusus. Sebab, peserta pelatihan masih belum dapat menerapkan secara  optimal  dikarenakan  keterbatasan  waktu  untuk mempelajarinya.
Pada pendampingan pertengahan bulan Agustus 2018, menunjukkan bahwa sudah ada kemajuan pada pengrajin dalam  menerapkan  pembukuan  usaha  maupun  cara memasarkan produk. Selain itu, bantuan peralatan produksi juga sudah dimanfaatkan secara optimal.
Dari rangkaian kegiatan pelatihan dan pendampingan terhadap pengrajin kapal kayu membuahkan hasil berupa peningkatan  kemampuan  dalam  mengelola  usahanya menjadi lebih baik dan efisiensi proses produksi sehingga bisnis yang telah ditekuni selama ini diharapkan dapat berkembang lebih maju.
Gambar 3. Pendampingan

## PENUTUP

## Kesimpulan
Pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat bagi pengrajin kapal kayu di Desa Wringirejo Kabupaten Mojokerto mendapat respons positif dari peserta dalam wujud keterlibatan secara aktif selama pelaksanaan pelatihan dan bersedia mengikuti keseluruhan tahapan-tahapan pelatihan. Pada saat monitoring, evaluasi dan konsultasi menunjukkan bahwa  pengrajin  telah  mengimplementasikan  materi pelatihan.
Selanjutnya hibah peralatan produksi terbukti mampu mempercepat  2  kali  lipat  proses  penyelesaian  produk, dapat membuat produk lebih standar dan berkualitas baik. Sedangkan kemampuan pengrajin dalam bidang akuntansi dan pemasaran menunjukkan peningkatan yang signifikan, Dengan demikian, rangkaian pelaksanaan pelatihan dan pendampingan  terhadap  pengrajin  ini  terbukti  berhasil meningkatkan kinerja usaha yang pada gilirannya dapat meningkatkan penghasilan mereka.

## Saran
Untuk  efektivitas  pelaksanaan  pengabdian  kepada masyarakat, maka perlu pendekatan secara fleksibel, dalam artian metoda pelatihan dan pendampingan dikondisikan tidak terlalu formal serta ada kesediaan untuk menyesuaikan jadwal pelatihan maupun pendampingan dengan waktu luang mitra kerja.
Selain itu, perlu melakukan pendampingan secara intensif dan konsisten dalam  kurun  waktu  lama  agar  mitra  kerja dapat optimal menerapkan materi pelatihan serta mengetahui perkembangan kinerja usaha.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Kegiatan ini didanai oleh dana hibah Program Kemitraan Masyarakat (PKM) dari Kementrian Riset, Teknologi dan Perguruan Tinggi, Indonesia.

## DAFTAR PUSTAKA
Kompas, 28 Januari 2016, diakses 20 Maret 2017 Lembaga Pengembangan Perbankan Indonesia  dan  Bank  Indonesia.  2015, Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil Dan Menengah (UMKM)
Meliala. A.S.  Matondang.N.  dan Sari. RM. 2014. Strategi Peningkatan Daya Saing Usaha Kecil Dan Menengah (UKM)  Berbasis  Kaizen. Jurnal Optimasi Sistem Industri, 13 (2):641- 664 x

## Jurnal Layanan Masyarakat Universitas Airlangga, Volume 03 Nomor 02 Tahun 2019, 53–57
Park,  J.Y.  dan  Kim,  S.W.  2010. An  empirical  model  to assess the influence of the government’s research and development program on Korean small and medium enterprise (SME) performance. The Asian Journal on Quality. 11 (3): 288-302.
Roosdhani.MR.,  Wibowo.  PA  dan  Widiatuti.A.  2012. Analisis Tingkat Penggunaan Teknologi Informasi dan Komunikasi Pada Usaha Kecil Menengah Di Kabupaten Jepara, Jurnal Dinamika Ekonomi & Bisnis. 8 (2):
89-104.
Sri Susilo, Y., 2007. Masalah dan Dinamika Usaha Kecil:
Studi  Empiris  Pedagang  “Klithikan”  di Alun-alun Selatan. Jurnal Ekonomi , XII (01): 64 – 77.
Tambunan T dan Nasution.P. 2007. Pengkajian Peningkatan Daya Saing Usaha Kecil Menengah yang Berbasis Pengembangan Ekonomi Lokal. Jurnal Pengkajian Koperasi dan UKM. 2 (1).
Tambunan,  TH.  2008.  Usaha  Kecil  dan  Menengah  di Indonesia:  Beberapa  Isu  Penting.  Salemba  Empat. Jakarta.
Undang-Undang Nomor 20. Tahun 2008 tentang Usaha Mikro Kecil dan Menengah. Penerbit Sinar Grafika, Jakarta.