PENDAHULUAN Indonesia khususnya di Provinsi Jambi sepeda motor merupakan salah satu alat transportasi  yang  paling  diminati terlebih sarana transportasi ini terkesan  praktis  dan  ekonomis  dan juga  cocok  disegala  jenis  kondisi geografis  yang  ada  di  Provinsi Jambi.  Oleh  karena  itu  kebutuhan akan  sepeda  motor  sebagai  alat transportasi sangatlah tinggi. Perkembangan  ekonomi  saat  ini semakin  mengarah  pada  persaingan ketat  khususnya  untuk  perusahaan sejenis  dalam  hal  ini  dealer  sepeda motor.Mereka dituntut untuk
memiliki  suatu  keunikan  tersendiri yang  dapat  memikat  konsumen
dalam  rangka  mempertahankan  atau merebut pangsa pasar yang ada.
Konsumen  saat  ini  sangatlah kritis  dalam  memilih  suatu  produk, sampai pada keputusan untuk membeli  produk  tersebut.  Seperti yang  kita  ketahui  bersama  bahwa tawaran  produk  saat  ini  sangatlah beragam  dan  banyak,  tak  terkecuali untuk motor yang mana sekarang ini mengalami perkembangan yang sangat  pesat.  Pilihan  yang  semakin banyak ini membuat banyak konsumen dapat menentukann
pilihannya  akan  suatu  produk  dalam hal  ini  adalah  motor  yang  dapat memikat  dan  membuat  konsumen tersebut  membeli  terhadap  produk tersebut.

## PENGARUH CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PADA MOTOR SUZUKI SATRIA FU 150

## Ahmad Tarmizi
Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari

## Abstract
Two-wheeler  automotive  industry  that  still  exist  in  the  market,  it  must  remain consistent  with  the  strategy  to  understand  the  wants,  needs  and  tastes  of consumers. Strategies that can be used by automotive companies is the strategy of branding  and  increase  product  quality.  PT.Angsana  Indah  Jaya  is  a  company engaged in the sale of automotive products. In the automotive field, the company markets products Suzuki motorcycle which is the top brand of the company 'from Japan, and PT.Angsana Jaya Indah is located in the city of Jambi. In this study, the author uses primary data. For the calculation of the statistics the authors use a computer program IBM SPSS  The analysis tool used is a simple linear regression equation,  test  the  coefficient  of  determination  (R2),  and  t  test.  PT  Angsana  Jaya Indah  was  founded  in  2010  in  Jambi.  Indah  Jaya  is  a  branch  perusaan  with  the Suzuki  brand  as  a  product  marketed  both  in  terms  of  motor  vehicles  and  four- wheeled vehicles. Based on the results of the study respondents agreed with Brand Image  product  Suzuki  Satria fu  150 PT. Angsana  Jaya  Indah  branch  Jambi  with the average score of 358. With the regression equation Y = 0,987  + 0,727X + e. thus it can be concluded that the regression Brand Image has a positive direction on purchasing decisions Suzuki Satria Fu 150 on PT.Angsana Jambi Jaya branch. Based  on  the  analysis  of  Likert  scale  Brand  Image  and  influence  the consumer's decision  to  buy  all  provide  value  to  agree,  so  of  all  the  variables  studied  had  a good outcome or conclusion agrees. And Based on the research results prove that the variable Brand Image is effect on consumer purchasing decisions.
Keyword: brand image, purchase decisions
Keputusan untuk membeli suatu produk sangat dipengaruhi oleh penilaian akan bentuk kualitas produk tersebut. Tuntutan permintaan  akan  sebuah  produk barang  yang  semakin  berkualitas membuat  perusahaan  yang  bergerak diberbagai  bidang  usaha  berlomba- lomba meningkatkan kualitas produk yang mereka miliki demi mepertahankan  Brand  Image  (citra merek)  produk  yang  mereka  miliki. Merek  mempunyai  sifat  khas,  dan sifat  khas  inilah  yang  membedakan produk  yang  satu  berbeda  dengan produk yang lainnya,walaupun sejenis.
PT. Angsana Jaya Indah adalah salah  satu  perusahaan  yang  bergerak dalam bidang otomotif yang menjual kendaraan  roda  dua  (sepeda  motor) di  kota  Jambi  yang  berdiri  sejak  8 juni  2010  yang  menjadi  salah  satu tempat  penjualan  sepeda  motor
suzuki  juga  tidak  terlepas  akan persaingan  yang  semakin  tajam karena banyaknya perusahaan- perusahaan  yang  menjual  produk yang  sejenis.  Oleh  karena  itu  dalam melaksanakan aktivitas penjualannya perusahaan  harus  dapat  merancang strategi  pemasaran  yang  diarahkan untuk  mencapai  tujuan  perusahaan dalam menciptakan dan meningkatkan  pembelian  konsumen terhadap produk tersebut.
Dalam hal ini produsen sepeda motor  Suzuki  memiliki  produk andalan  yang  selalu  diunggulkan dalam  penjualannya  yaitu  Suzuki Satria  FU  150  merupakan  sepeda motor  bebek  sport  berteknologi tinggi  berkapasitas  150  cc  yang unggul ditype dan kelasnya dan juga merupakan sepeda motor yang
mendominasi penjualan merek Suzuki berikut data lengkapnya : Tabel 1

## Tabel Persaingan Sepeda Motor Suzuki Pertahun
Tahun Satria FU Addres  Shooter Total Penjualan Selisih FU dg Address % Selisih FU dg Shooter % 2008 563 112 85 760 451 403% 478 562% 2009 726 144 116 986 582 404% 610 526% 2010 828 157 118 1103 671 427% 710 602% 2011 951 164 123 1238 787 480% 828 673% 2012 1123 183 135 1441 940 514% 988 732% 2013 1236 204 188 1628 1032 506% 1048 557% Sumber ; PT.Angsana Jaya Indah Tabel  1  diketahui  bahwa sepeda  motor  jenis  Satria  FU mendominasi  penjualan  pada  merek sepeda  motor  Suzuki,  pada  tahun 2011  merek  satria  Fu  lebih  unggul 403  %  dari  penjualan  skutik  addres dan juga merek satria Fu mengungguli penjualan Shooter sebesar  562%  di  tahun  2011,  pada tahun 2012 merek satria FU mendominasi penjualan sebesar 404%  dari  merk  address  dan  526% dari  Suzuki  shooter,  kemudian  di tahun  2013  kembali  mengungguli merek  merek  lainnya  sebesar  427% dari  Address  dan  602%  dari  merek
shooter,  dan  di  tahun  2014  masih selisih jauh dalam penjualan satria fu masih  mengungguli  sebesar  480% terhadap  addres  dan  673%  terhadap shooter.  Pada  tahun  2015  satria  fu naik  mengungguli  address  sebesar 514  %  dan  732%  terhadap  shooter, dan  di  tahun  2016  mengalami penurunan tetapi masih mengungguli penjualan  terhadap  address  sebesar 506%  dan  557%  terhadap  merek shooter.  Dari  data  diatas  dapat diketahui bahwa merek Suzuki satria fu  yang  menjadi  keunggulan  dalam penjualan sepeda motor merek Suzuki  pada  PT.Angsana  Jaya  Indah
Kota  Jambi,  dan  berikut  merupakan data  penjualan  pertahun  sepeda

## Tabel 2 Tabel PenjualanPerunit  Sepeda Motor FU 150 cc
Tahun FU SCD FU SDA FU SCD X FU MF FU MFX FU MXZ Total Penjualan Peningkatan Penjualan % 2009 67 87 112 105 126 229 726 0 0 2010 82 130 122 165 221 108 828 102 14.05% 2011 73 151 158 239 135 195 951 123 14.86% 2012 76 103 216 279 243 206 1123 172 18.09% 2013 72 169 256 288 211 240 1236 113 10.06% Sumber : PT.Angsana Jaya Indah Tabel 2 diatas dapat diketahui bahwa  penjualan  sepeda  motor Suzuki  Satria  FU  150  mengalami peningkatan tiap tahunnya, penjualannya berfluktuasi pada setiap tipe motor Satria FU 150. Pada tahun  2012  menuju  tahun  2013 penjualan  sepeda  motor  Satria  FU mengalami peningkatan sebesar
14.05%  kemudian  pada  tahun  2014 mengalami peningkatan sebesar 14.86%,  kemudian  meningkat  lagi pada  tahun  2015  sebesar  18.09% tetapi  pada  tahun  2016  terjadi penurunan menjadi 10.06%. dari data diatas  dapat  dilihat  bahwa  penjualan cenderung berfluktuatif dari tahun ke tahun.
Tabel 3 Data Jumlah Konsumen Sepeda Motor Satria FU 150 No  Tahun Jumlah Konsumen Peningkatan % 1 2012 726 0 0 2 2013 828 102 14.05% 3 2014 951 123 14.86% 4 2015 1123 172 18.09% 5 2016 1237 114 10.15% Sumber : PT Angsana Jaya Indah Peningkatan jumlah penjualan dan konsumen tidak terlepas  dari  adanya  faktor-faktor yang  mempengaruhi  mereka  dalam mengambil keputusan untuk membeli  produk  motor  Satria  FU 150  PT.  Angsana  Jaya  Indah  cabang Jambi  seperti  dilihat  dari  Brand
Image  produk.  Tujuan  penelitian  ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Brand Image terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Satria FU 150 pada PT. Angsana Jaya Indah.

## Tinjauan Pustaka Pemasaran
Menurut  Charles  F.  Philips dan  Delbert  J.  Duncan  dalam  buku
Buchari Alma (2002:01) menyatakan bahwa marketing ialah segala kegiatan untuk menyampaikan barang-barang  ke  tangan  konsumen (rumah  tangga)  dan  ke  industri,  jadi dalam  kegiatan  marketing  itu  tidak termasuk  kegiatan  perubahan  bentuk barang  yang  kita  jumpai  di  dalam industri.  Menurut  Kotler  dan  Keller (2009:05)  pemasaran  atau  marketing adalah mengidentifikasi dan memenuhi  kebutuhan  manusia  dan sosial  atau  memenuhi  kebutuhan dengan cara yang menguntungkan. Dalam implementasinya, organisasi menggunakan serangkaian alat  pemasaran  yang  dikenal  dengan istilah  bauran  pemasaran  (marketing mix) yang meliputi:
a) Produk  (product),  terdiri  atas variasi  produk,  kualitas,  desain, fitur,  nama  merek,  kemasan, ukuran,  layanan,  garansi,  dan retur,
b) Harga  (price),  terdiri  dari  harga katalog, diskon, potongan
khusus,  priode  pembayaran,  dan persyaratan kredit.
c) Promosi (promotion), terdiri atas promosi  penjualan,  periklanan, personal selling, public relations dan direct marketing.
d) Distribusi  (distribution),  terdiri dari  saluran  distribusi,  cakupan distribusi,  kelengkapan  produk, lokasi, kesediaan, fasilitas penyimpanan dan transportasi. Sedangkan manajemen pemasaran Kotler dan Keller (2009:05)  sebagai  suatu  seni  dan ilmu  memilih  pasar  sasaran  dan meraih, mempertahankan, serta
menumbuhkan  pelanggan  dengan menciptakan,  menghantarkan,  dan mengomunikasikan  nilai  pelanggan yang unggul.
Brand Image (Citra Merek) Menurut Buchari Alma (2002:61),  merek  adalah  suatu  tanda atau symbol yang memberikan identitas  suatu  barang/jasa  tertentu yang  dapat  berupa  kata-kata  atau gambar maupun kombinasi keduanya.  Menurut  (Kotler  2009), merek  adalah  nama,  istilah,  tanda, symbol,  atau  desain  atau  kombinasi dari semuanya itu yang dimaksudkan untuk  mengidentifikasi  barang  atau jasa  dari  seseorang  atau  sekelompok penjual untuk untuk membedakannya dari produk atau barang pesaing.

## Tujuan Pemberian Merek
Menurut Buchari alma (2002:62),  ada  3  tujuan  pemberian merek yaitu : 1) Menjamin konsumen bahwa barang  yang  dibeli  sungguh berasal dari perusahaan tersebut. Untuk meyakinkan pihak konsumen membeli suatu barang dari merek dan  perusahaan yang dikehendakinya.
2) Perusahaan menjamin mutu barang.  Dengan  adanya  merek
ini  perusahaan  menjamin  bahwa mutu barang yang dikeluarkannya berkualitas baik.
3) Tujuan lain adalah supaya mudah  diingat  dan  disebut dalam benak konsumen.
Secara  umum  image  atau citra  dapat  dideskripsikan  dengan karakteristik-karakteristik tertentu seperti  manusia,  semakin  positif deskripsi  tersebut  semakin  kuat brand  image  dan  semakin  banyak kesempatan bagi pertumbuhan merek itu  (Davis,  2000).  Menilai  baik- tidaknya  suatu  merek  dapat  dilihat dari kriteria-kriteria mengenai merek yang baik.
Menurut  (Setiawan,  2007) kriteria merek yang baik diantaranya terlindung  dengan  baik,  mudah diucapkan,  mudah  diingat,  mudah dikenali, menarik, menampilkan manfaat produk, menonjolkan perbadaan produk dibanding pesaing.
Kottler  mendefinisikan  brand  image sebagai  seperangkat  keyakinan,  ide dan  kesan  yang  dimiliki  seorang terhadap  suatu  merek.Karena  itu sikap dan tindakan konsumen terhadap  suatu  merek  sangat  di tentukan oleh brand image
merupakan  syarat  dari  merek  yang kuat. Penelitian  para  ahli  tentang merek  sudah  terbukti,  dengan  Hasil penelitian  Martin  dan  Syrgy  dalam jurnal Tri Asih (2013:3) menemukan bahwa  serangkaian  perasaan,  ide, dan  sikap  yang  dimiliki  konsumen terhadap  suatu  merek  merupakan aspek penting dalam perilaku pembelian. Citra merek didefinisikan sebagai  sekumpulan  atribut  spesifik yang berelasi dengan produk, merek, dan konsumen (pengetahuan,
perasaan,  dan  sikap  terhadap  merek) yang  disimpan  individu  di  dalam memori.Penelitian-penelitian ini
menunjukkan bahwa sebagai simbol, merek  sangat  memengaruhi  status
dan harga diri konsumen. Penelitian- penelitian  ini  juga  menyebutkan bahwa  suatu  merek  lebih  mungkin dibeli dan dikonsumsi jika konsumen mengenali  hubungan  simbolis  yang sama antara citra merek dengan citra diri  konsumen  baik  citra  diri  ideal ataupun  citra  diri  aktual  Arnould, Price  dan  Zinkan  dalam  jurnal  Tri Asih (2013:3) Elemen merek adalah pemberi nama yang mengidentifikasikan dan mendiferensiasikan  merek.  kriteria pilihan elemen merek menurut
Kotler dan Keller  (2008:269) yaitu : (1)  dapat  diingat,  seberapa  mudah elemen  merek  itu  diingat  dan dikenali;  (2)  berarti,  elemen  merek itu  kredibel  dan  mengindikasikan kategori yang berhubungan dengannya,  dan  menyiratkan  sesuatu tentang bahan produk atau tipe orang yang  menggunakan  merek  tersebut; (3)  dapat  disukai,  yaitu  elemen merek  itu  dapat  disukai  dan  dapat menarik  perhatian  konsumen;  (4) dapat  ditransfer,  yaitu  merek  dapat digunakan  untuk  memperkenalkan produk  baru  dalam  kategori  yang sama  atau  berbeda;  (5)  dapat disesuaikan,  yaitu  seberapa  mudah merek itu disesuaikan dan diperbarui;  dan  (6)  dapat  dilindungi, yaitu seberapa mudah merek tersebut dapat  dilindungi  secara  hukum  dan kompetitif.
Meskipun merek adalah nama atau  tanda,  akan  tetapi  merek mempunyai arti penting dalam pemasaran,  karena  merek  amat efektif sebagai alat untuk meningkatkan  atau  mempertahankan jumlah  penjualan  menurut  Assauri (2010:205).  Merek  pada  dasarnya mempunyai  dua  fungsi  yaitu:  (1)
Memberikan  identifikasi  terhadap suatu produk, sehingga para
konsumen  mengenal  merek  dagang yang  berbeda  dengan  produk  lain;
dan (2) untuk menarik calon pembeli.
Untuk  mengukur  pengaruh merek  menurut  Istijanto  (2009:189) dapat  dilakukan  dengan  cara  sebagai berikut  :  (a)  mengukur  kinerja merek; (b) mengukur citra sosial dari merek;  (c)  megukur  nilai  yang diterima  konsumen;  (d)  mengukur kepercayaan konsumen terhadap merek;  dan  (e)  mengukur  perasaan secara pribadi terhadap merek. Sedangkan  ada  faktor-faktor  lain yang membentuk suatu  Brand Image seperti yang dijelaskan oleh Schiffman dan Kanuk (Farrah, 2005:285)  menyebutkan  bahwa  :  (1) kualitas atau mutu, berkaitan dengan kualitas produk barang yang ditawarkan  oleh  produsen  dengan merek  tertentu;  (2)  dapat  dipercaya atau  diandalkan,  berkaitan  dengan pendapat  atau  kesepakatan  yang dibentuk  oleh  masyarakat  tentang suatu  produk  yang  dikonsumsi;  (3) kegiatan  atau  manfaat,  yang  terkait dengan  fungsi  dari  suatu  produk barang  yang  bisa  dimanfaatkan  oleh konsumen;  (4)  pelayanan,  yang berkaitan  dengan  tugas  produsen dalam  melayani  konsumennya;  (5) resiko  yang  berkaitan  dengan  besar kecilnya akibat dari untung dan rugin yang mungkin dialami oleh konsumen; (6) harga, yang dalam hal ini berkaitan dengan tinggi rendahnya  atau  banyaknya  sedikit jumlah uang yang dikeluarkan konsumen untuk mempengaruhi suatu produk, juga dapat mempengaruhi  citra  jangka  panjang; dan  (7)  citra  yang  dimiliki  oleh merek  itu  sendiri,  yaitu  berupa pandangan
kesepakatan dan informasi  yang  berkaitan  dengan suatu merek dari produk tertentu.
Keputusan Konsumen Menurut Kotler dan Amstrong dalam Hapzi Ali
(2010:48) proses pengambilan keputusan pembelian merupakan proses  pembelian  yang  dilalui  oleh seorang konsumen akhir yang dimulai  dari  timbul  rasa  butuh sampai  kepada  perasaanya  setelah melakukan pembelian. Menurut Setiadi (2003:88) Keputusan Konsumen  adalah  tindakan  dari konsumen  mau  membeli  atau  tidak terhadap produk. Menurut Simamora (2003:13) Keputusan Konsumen merupakan serangkaian kegiatan yang dimulai dari pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi  alternatif  pembelian  dan perilaku  pembelian.    Faktor-faktor yangmempengaruhi  perilaku  beli konsumen menurut Kotler dan Keller (2007:  214-226)  antara  lain:  faktor kebudayaan,  faktor  sosial,  faktor pribadi, dan faktor psikologis
Hipotesis hipotesis  dari  penelitian  ini  yaitu: diduga  Brand  Image berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Satria  FU
150.

## Metode Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini seluruh  konsumen  pada  Tahun  2014 sebanyak  1.236  populasi    pada  PT. Angsana  Jaya  Indah  cabang  Jambi. Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  tersebut.  Menurut  Slovin dalam Husein Umar (2011:78) dengan rumus sebagai berikut : dimana:  n  =  Ukuran  sampel;  N  = Ukuran populasi; e = Persen
kelonggaran  ketidaktelitian  karena kesalahan  pengambilan  sampel  yang masih dapat ditolerir atau diinginkan, misalnya 10%.
Data  diatas  dapat  dilihat bahwa penulis mengambil 93 sampel dari 1.236 populasi konsumen
PT.Angsana  Jaya  Indah  sebagai bahan uji kuisioner penelitian ini.

## Metode Analisis Data Analisis Rentang  Skala
Analisis  data  yang  digunakan
dalam menganalisa data yang terkumpul dalam penelitian  ini adalah  dengan  menggunakan  skala likert.  Skala  likert  yaitu  perhitungan dari  setiap  jawaban  yang  diberikan oleh responden dimana setiap jawaban diberi bobot nilai dan untuk selanjutnya dapat ditarik kesimpulan.
Berikut  akan  ditentukan  rentang skala setiap kriteria/indikator dengan rumus:
Rs =       n Ri - Rm
Dimana: Rs  =  Rentang Skala; Rm = Skor  tertinggi;  Ri  =    Skor  terendah; dan n = Jumlah item Menurut Husein (2011:164) ditentukan  rentang  skala  terendah dan tertinggi dengan cara mengalikan  jumlah  sampel  dengan bobot  paling  rendah  dan  paling tinggi.
Skor  terendah  =  bobot  terendah  x jumlah sampel Skor terendah = 1 x 93= 93 Skor  tertinggi  =  bobot  tertinggi  x jumlah sampel
Skor tertinggi = 5 x 93 = 465
Maka diperoleh :
RS =        5 1 93 5 93 x x RS = 5 93 465  = 5 372
RS = 74,4
Tabel 4

## Kriteria Penilaian
Interval Kelas Kriteria Penilaian 93 – 167,3 Sangat tidak setuju 167,4 – 241,7 Tidak setuju 241,8 – 316,1 Cukup setuju 316,2 – 390,5 Setuju 390,6 – 465 Sangat setuju Persamaan Regresi Linear Sederhana Persamaan regresi linear sederhana  untuk  melihat  pengaruh
Brand  Image terhadap  keputusan konsumen  membeli  sepeda  motor Satria FU 150 pada PT Angsana Jaya Indah,  digunakan  rumus  regresi linear  sederhana  menurut  Sugiyono (2014:188):
Y = a +bX + e Dimana: Y =  Keputusan pembelian; a  =    Konstanta;  b  =    Koefisien Regresi;  X =    Brand  Image;  e  = Standar error
Koefisien Determinasi (R 2 ) Analisis determinasi digunakan untuk mengetahui persentase sumbangan variabel bebas (independen) terhadap variabel terikat (dependen).Koefisien determinasi  menunjukkan  seberapa besar  persentase  variasi  variabel bebas  yang  digunakan  dalam  model mampu  menjelaskan  variasi  variabel terikat, Priyanto (2013:143).Koefisen determinasi  disimbolkan  dengan  r 2 adalah sebuah besaran yang mengukur ketepatan garis regresi.Maksimum  nilai  r 2 dalah 100% dan minimal 0. Jika (R 2 ) yang diperoleh  mendekati  1  (satu)  maka dapat  dikatakan  semakin  kuat  model tersebut menerangkan hubungan variabel  bebas  terhadap  variabel terikat.  Sebaliknya  jika  (R 2 )  makin mendekati  0  (nol),  maka  semakin lemah  pengaruh  variabel-variabel bebas  terhadap  variabel  terikat. Model  umum  persamaan  regresi adalah sebagai berikut :
R 2 = r x r Dimana : R 2 = Koefisien determinasi; dan r = Koefesien korelasi
Uji Hipotesis Uji Statistik t Uji t digunakan untuk menguji  apakah  variabel  bebas Brand Image (X) berpengaruh terhadap  variabel  terikat  keputusan konsumen  membeli  (Y),  Priyanto (2013:137).  Signifikansi  pengaruh tersebut  dapat  diestimasi  dengan membandingkan antara nilai t hitungdengan  nilai  t  tabel.  Apabila nilai  t  hitung  >t  tabel  maka  variabel independen secara individual mempengaruhi  variabel  independen, sebaliknya jika nilai t hitung <t tabel maka  variabel  independen  secara individual tidak mempengaruhi variabel dependen. a. Rumusan Hipotesis :
H0 ; b = 0, artinya variabel independen (X) tidak berpengaruh terhadap variabel dependen (Y). H1 ; b ≠ 0, artinya variabel (X) berpengaruh terhadap variabel dependen (Y).
b. Tingkat signigfikan  5%  (α = 0,05).
c. Kriteria Keputusan : thitung >t tabel berarti H0 ditolak dan menerima H1
thitung <t tabel berarti H0 diterima dan menolak H1 d. Uji t juga bisa dilihat pada tingkat signifikansinya: Jika tingkat signifikansi < 0,05, maka H0 ditolak dan H1 diterima Jika tingkat signifikansi > 0,05, maka H0 diterima dan H1 ditolak

## HASIL
Analisis Brand Image
Hasil rekap jawaban responden secara kesulurah berdasarkan urutan prioritas penilaian  terhadap  brand  image produk  motor  Suzuki  Satria  Fu  150 cabang  Jambi  dapat  dilihat  sebagai berikut: Tabel 5

## Jawaban Responden Terhadap 15 Item Brand Image
No Indikator Dimensi Skor Keterangan 1 Apakah Nama merek Satria FU 150 bagus dan mudah diingat? Kinerja Merek 393 Setuju 2 Apakah dalam mengunakan produk motor Satria FU 150 kendaraan relatif  jauh dari kerusakan? Perasaan pribadi terhadap merek 378 Setuju 3 Apakah Merek motor satria FU 150 sesuai dengan kepribadian anda? Nilai Yang diterima Konsumen 369 Setuju 4 Apakah Reputasi motor Satria FU 150 yang dibangun oleh PT. Angsana Jaya Indah   telah baik? Kepercayaan konsumen terhadap merek 369 Setuju 5 Apakah anda bangga menggunakan produk motor Satria FU 150? Nilai Yang diterima Konsumen 369 Setuju 6 Menurut anda Apakah  PT.Angsana Jaya Indah telah memberikan kualitas yang baik terhadap produk motor Satria FU 150 yang telah dipasarkan? Citra sosial merek 354 Setuju 7 Apakah anda merasakan kenyamanan setelah berkendara menggunakan produk motor satria FU 150? Kepercayaan konsumen terhadap merek 353 Setuju 8 Menurut anda apakah  produk motor Satria FU 150 yang ramah lingkungan? Perasaan pribadi terhadap merek 352 Setuju 9 Apakah anda setelah menggunakan motor Satria FU 150 mesinnya lebih tahan lama? Perasaan pribadi terhadap merek 351 Setuju 10 Apakah setuju model atau penampilan motor Satria FU 150 menarik dan mengesankan sehingga menambah percaya diri anda? Citra sosial merek 351 Setuju 11 Apakah anda setuju bahwaa PT. Angsana Jaya Indah Jambi memberikan perhatian yang besar tehadap minat konsumen? Kinerja Merek 351 Setuju 12 Apakah setelah melihat kinerja produk motor Satria FU 150 membuat anda semakin menyukainya? Kepercayaan konsumen terhadap merek 347 Setuju 13 Apakah anda memiliki perasaan yang positif terhadap produk motor Satria FU 150? Nilai Yang diterima Konsumen 343 Setuju 14 Apakah  inovasi terbaru yang selalu diberikan oleh produk motor Satria FU 150? Kinerja merek 341 Setuju 15 Apakah setelah melihat kinerja produk Motor Satria Fu  membuat anda semakin menyukainya? Citra sosial merek 338 Setuju Total 5368 Rata-rata 358 Setuju Sumber : data diolah Berdasarkan keterangan diatas  diketahui  bahwa  responden setuju  dengan  dengan  Brand  Image produk  motor  Suzuki  satria  fu  150 cabang  Jambi  rata-rata  skornya sebesar  358.  Jawaban  responden
tertinggi  berkaitan  dengannama  dan merek produk motor Suzuki satria fu 150 skornya sebesar 393. Sedangkan jawaban  responden  terendah  yaitu berkaitan  dengan  kinerja  produk
motor  Suzuki  satria  fu  150  dengan total skornya sebesar 338.
Analisis Keputusan Konsumen Membeli Hasil rekap jawaban responden secara keseluruhan berdasarkan urutan prioritas penilaian terhadap konsumen membeli produk motor Suzuki Satria Fu  150    pada  PT.  Angsana  Jaya Indah  cabang  Jambi  dapat  dilihat pada tabel berikut : Tabel 6 Rekap Tanggapan Responden Terhadap 12 Item Keputusan Konsumen Membeli No Indikator Dimensi Skor Keterangan 1 Apakah membeli sepeda motor Satria FU 150 sudah menjadi budaya? Faktor Psikologis 373 Setuju 2 Apakah sepeda motor satria FU 150 sebagai kendaraan paling praktis untuk bekerja ataupun kuliah? Faktor Sosial 365 Setuju 3 Apakah sepeda memiliki sepeda motor Satria Fu 150 menjadikan anda terlihat berkelas? Faktor Kebudayaan 365 Setuju 4 Apakah pengaruh lingkungan pergaulan dalam memberikan pengaruh pada saat mengambil keputusan membeli sepeda motor FU 150? Faktor Sosial 364 Setuju 5 Apakah pengaruh perilaku anggota keluarga yang menggunakan sepeda motor Satria FU 150 menjadi penyebab anda membeli produk yang sama? Faktor Psikologis 360 Setuju 6 Apakah menggunakan sepeda motor Satria FU dapat bermanfaat penggunaannya bagi orang lain? Faktor Kebudayaan 359 Setuju 7 Apakah sepeda motor Satria FU 150 mempermudah dalam pekerjaan anda? Faktor Sosial 355 Setuju 8 Apakah harga Satria Fu150 terjangkau dengan pendapatan anda? Faktor Psikologis 348 Setuju 9 Apakah sepeda motor Satria FU 150 sesuai dengan kepribadian dan gaya hidup anda sehingga mempengaruhi keputusan membelinya? Faktor Psikologis 347 Setuju 10 Apakah motivasi anda untuk berkendara dengan aman menjadi alasan utama menggunakan sepeda motor Satria FU 150? Faktor Kebudayaan 347 Setuju 11 Apakah persepsi yang baik yang dimiliki sepeda motor Satria FU 150 membuat anda memiliki keputusan membelinya? Faktor Psikologis 345 Setuju 12 Apakah karna kepercayan terhadap merek Suzuki anda memutuskan untuk membeli sepeda motor Satria FU 150? Faktor Psikologis 340 Setuju Total 4268 Rata-rata 356 Setuju Sumber : data diolah Berdasarkan keterangan diatas  diketahui  bahwa  responden setuju  dengan  12  item  berkaitan dengan keputusan konsumen membeli  prduk  motor  Suzuki  Satria fu  150    pada    PT.  Angsana  Jaya Indah cabang Jambi rata-rata skornya
sebesar  356.  Jawaban  responden tertinggi  berkaitan  denganApakah sepeda  motor  Satria  FU  150  sebagai kebutuhan  utama  sebagai  alternatif bepergian  total  skornya  sebesar  373. Sedangkan jawaban responden terendah yaitu berkaitan
denganadanya    pengaruh  banyaknya teman dan keluarga mendorong anda untuk  membeli  sepeda  motor  Satria FU 150 total skornya sebesar 340. Analisis  Brand  Image  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Satria Fu 150 Kesimpulan  kondisi  Brand Image (X) terhadap keputusan pembelian  (Y)  pada  tabel  dibawah ini Tabel 7 Kondisi Variabel No. Variabel Total Rata-rata Kesimpulan 1 Brand Image (X) 5368 358 Setuju 3 Keputusan Pembelian (Y) 4268 356 Setuju Sumber: data diolah Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Uji koefisien determinasi (R 2 ) digunakan  untuk  mengukur  seberapa jauh kemampuan  model dalam menerangkan variasi variabel dependen  (Ghozali,  2005).  Analisis korelasi dapat dilanjutkan dengan menghitung koefisien determinasi. Koefisien determinasi  ini  berfungsi  untuk mengetahui  persentase  besarnya pengaruh  variabel  independen  dan variabel dependen. Dalam penggunaanya, Koefisien determinasi (R 2 ) menunjukkan besarnya pengaruh variabel X
terhadap  Y  secara  bersama-sama yang  dinyatakan  dalam  persentase (%). hasil perhitungan dari Ms. Excel untuk  melihat  koefisien  deteminasi dapat  dilihat  pada  model  summary berikut ini :
Tabel 8 Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1  df2 Sig. F Change 1 ,724 a ,524 ,519 ,46674 ,524  100,076 1  91 ,000 a. Predictors: (Constant), X Koefisien korelasi antara Brand Image (X) terhadap keputusan pembelian  produk  motor  Suzuki
Satria Fu 150 pada PT.Angsana Jaya Indah  cabang  Jambi  adalah  0,524 artinya  terdapat  hubungan  yang  erat antara  variabel  Xdan  Y.  Hasil pengujian  korelasi  maka  diperoleh nilai (determinasi) = r 2 sebesar 0,524 angka ini menyatakan bahwa variabel  Brand    Image  (X)  mampu menjelaskan variabel Y atau keputusan  pembelian  produk  motor
Suzuki  satria  fu  150  cabang  Jambi sebesar  52,4%  sedangkan  sisanya 47,6%  disebabkan  oleh  faktor  lain diluar variabel yang diteliti.
Persamaan Regresi Linear Sederhana Pengaruh    Brand  Image terhadap keputusan konsumen
membeli  produk  motor  Suzuki  satria fu 150 berdasarkan perhitungan Spss dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 9

## Analisis Regresi Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) ,987 ,256 3,851 ,000 X ,727 ,073 ,724 10,004 ,000 a. Dependent Variable: Y Berdasarkan keterangan diatas diketahui persamaan regresinya adalah sebagai berikut : Y = 0,987 + 0,727 X+ e
Dengan  kata  lain  persamaan  regresi tersebut diatas dapat dikatakan bahwa  koefisien  regresi  variabel Brand Image mempunyai arah positif terhadap keputusan konsumen membeli  produk  motor  Suzuki  satria fu  150  PT.  Angsana  Jaya  Indah cabang Jambi. Koefisien regresi Brand Image sebesar 0,727 artinya jika citra merek  mengalami  kenaikan  sebesar 1% sedangkan variabel Brand Image konstan,  maka  krputusan  pembelian sepeda  motor  Suzuki  satria  fu  150 pada PT.Angsana Jaya Indah cabang Jambi  akan  mengalami  kenaikan sebesar  72,7%.  Konstanta  sebesar 0,987  artinya  jika  Brand  Image konstan,  maka  keputusan  Pembelian sepeda  motor  Suzuki  Satria  fu  150 cabang Jambi sebesar 98.7%. Berikut ini  dapat  dilihat  kesimpulan  dari pengolahan  regresi  sederhana  dalam melihat  Brand  Image(X)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  pada  tabel dibawah ini :
Tabel 10

## Kesimpulan
No. Variabel Nilai Koefisien Pengaruh 1 Citra Merek (X) 0,726 Positif 2 Keputusan Pembelian(y) 0,986 Positif Uji Parsial (Uji t) Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh masing-masing atau secara parsial variabel independen  (Brand  Image)  terhadap variabel dependen (keputusan Pembelian).  Pengujian  melalui  uji  t pada  taraf  nyata  =  0.05.  Uji  t berpengaruh  signifikan  apabila  hasil perhitungan thitung probabilitas kesalahan  lebih  kecil  dari  5%  (p  < 0.05).Nilai  t  tabel  dalam  penelitian ini  adalah  10,0  (dengan  melihat  t tabel pada tingkat signifikansi 0,05).
Dengan  menggunakan  α  0,05 dengan df 91 maka hasil perhitungan t tabel  masing-masing variabel
adalah sebagai berikut : Pengaruh  Brand  Image  terhadap keputusan konsumen membeli
produk  motor  Suzuki  Satria  fu  150 pada PT. Angsana Jaya Indah cabang Jambi.
Nilai  t  hitung  pada  variabel  Brand Image  (X)  adalah  10.004.Dengan tingkat  signifikansi  0,000.  Karena nilai  t  hitung  10.004  >  nilai  t  tabel 1,985dan  tingkat  signifikansi  0,000 <probabilitas  signifikansi  α  =  0,05, maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.
Hal  ini  berarti  variabel  kualitas produk secara individual berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Keputusan konsumen membeli. Uji t  digunakan untuk menguji apakah pertanyaan  hipotesis  benar.Uji  statistik
EKSIS: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, Vol.5 No.1, Mei 2014
t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh suatu  variabel penjelas  secara  individual  dalam menerangkan variabel terikat.
- Variabel Brand Image H0  :  b1  =  0  :    variabel  Brand Image  tidak  berpengaruh  positif signifikan  terhadap  keputusan pembelian. H1  :  b1  ≠  0  :  variabel  Brand Image berpengaruh positif signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Berdasarkan tabel diatas, untuk variabel  Brand  Image  (X)  diperoleh nilai  t  hitung  10,004    dengan  tingkat signifikansi 0,000. Dengan menggunakan  batas  signifikansi  0.05, nilai  signifikansi  tersebut  lebih  besar dari  taraf  5%,  maka  Ho  ditolak  H1 diterima.  Hal  ini  berarti  Brand  Image (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  motor  Suzuki satria  fu  150  PT.  Angsana  Jaya  Indah cabang Jambi.
Model regresi tersebut dapat dijelaskan  lebih  lanjut  yakni  sebagai berikut:  Variabel  Brand  Image  (X) bepengaruh terhadap keputusan
pembelian  (Y)  dengan  nilai  t  hitung 10,004 > t tabel 1,985.
Dengan  demikian  hipotesis kedua  pada  penelitian  ini  yang menyatakan  diduga  variabel  Brand Image  (X)  berpengaruh  terhadap keputusan konsumen membeli
produk  motor  Suzuki  satria  fu  150 cabang Jambi terbukti dan diterima.
Berdasarkan  hasil  analisis determinasi  diperoleh  hasil  nilai koefisien  determinasi  R 2 (R Square ) 0,524, Dengan kata lain Brand Image (X)  berpengaruh  terhadap  keputusan konsumen  membeli  (Y)  adalah sebesar  52,4%  sedangkan  sisanya 47,6%  disebabkan  oleh  faktor  lain diluar variabel yang diteliti.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis
skala  likert  Brand  Image  total  rata- rata  skornya  sebesar  358  dan Keputusan  Pembelian  total  rata-rata skornya  sebesar  356  yang  berarti bahwa seluruh responden memberikan  nilai  setuju,  jadi  dari seluruh variabel yang diteliti memiliki  hasil  kesimpulan  setuju atau  baik.  Hasil  analisis  secara parsial  Brand  Image  berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen  membeli  produk  motor Suzuki  satria  fu  150  pada  PT. Angsana Jaya Indah cabang Jambi.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali, Hapzi. 2013. Metodologi Penelitian . Deepublish, Yogyakarta. Ali, Hapzi. 2010. Membangun Citra
Perbankan  Melelui  IT  & CRM. Hasta  Cipta  Mandiri.
Yoygakarta.
Assauri,  Sofjan,  2010. Manajemen
Pemasaran .  PT.  RajaGrafindo Persada. Jakarta. Bilson, Simamora, 2003. Membongkar Kotak Hitam  Konsumen ,  Gramedia Pustaka Umum. Jakarta. Cannon, Joseph P. 2008. Pemasaran Dasar. Edisi 16. Penerbit Salemba Empat. Jakarta . Chandra,  Gregorus,  2005. Strategi Dan Program Pemasaran .Andi.Gogyakarta. Priyanto,  Dwi,  2013. Olah  Data Statistik Dengan Program PSPP . PT. Buku Seru Yogyakarta.
Kotler,  Philip,  2000. Manajemen Pemasaran. Jilid 2. PT Prenhallindo.Jakarta.
, 2008. Manajemen Pemasaran .Edisi Kedua  Belas  jilid  1.Indeks.
Jakarta. , 2008. Manajemen Pemasaran .Edisi  Kedua  Belas jilid 2. IndeksJakarta.
Ida, Nuraini. 2006. Pengantar Ekonomi Mikro. Aditya Media. Malang. Istijianto, 2009. Aplikasi Riset Pemasaran , PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Manullang  M.2008. Dasar-Dasar Manajemen. GADJAH  MADA
UNIVERSITY PRESS.Yogyakarta. Panggabean, Mutiara S. 2002. Manajemen Sumber Daya Manusia. Penerbit Ghalia Indonesia. Jakarta. Poli. 2002. Pengantar Ilmu Ekonomi (Buku Panduan Mahasiswa) . Penerbit PT. Prenhalindo bekerja sama dengan APTIK Jakarta. Rahman, 2004. Manajemen. PT Gramedia Pustaka Utama Jakarta. Samuelson, Paul A. 1997. Ekonomi. PT.  Gelora  Aksara
Pratama.Erlangga.
Setiadi,  2003. Perilaku  Konsumen . Kencana  Prenada  Media  Grup. Jakarta.
Stanton,  William  J,  1985. Prinsip Pemasaran. Jilid 2.Erlangga.
Jakarta.