## J-MAS

## Analisis Kebijakan Penetapan Harga Jual Rumah pada Perumahan PT. Nasaliansyah Developer Jambi
Laila Farhat 1* , Marnas 2
1,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jambi
* Correspondence email: Lailafarhat75@yahoo.com
Abstract. This research was conducted to analyze the pricing policy set by the housing developer PT. Nasaliansyah Jambi, which aims  to  determine  the  selling  price  of  sales  proceeds.  This  research  is  a  qualitative  descriptive  study  that  describes  the determination  of  the  selling  price  of  the  house  by  the  developer  of  PT.  Nasaliansyah  Jambi,  with  survey  methods  and  field research. The results of the study prove that by increasing the number of orders and the amount of income received by the housing developer PT. Nasaliansyah Jambi in 2015 amounted to 90 units until 2018 to a total of 420 housing units sold. Price affects the choice of type of house purchased by consumers. The selling price of a house is influenced by the price of the materials that will be used to  build a house. Likewise, promotional costs affect  sales volume, the greater the promotion  costs, the higher the sales volume of houses in PT. Nasaliansyah Jambi.
Keywords: Selling Price, Pricing, Consumer, Developers.

## Pendahuluan
Undang-Undang No. 1 Tahun 2011 tentang Perumahan dan Permukiman bahwa dalam pembangunan nasional yang  pada  hakikatnya  adalah  pembangunan  manusia  Indonesia  seutuhnya  dan  pembanguan  seluruh  masyarakat Indonesia,  perumahan  dan  pemukiman  yang  layak,  sehat,  aman,  serasi,  dan  teratur  merupakan  salah  satu  kebutuhan dasar  manusia  dan  merupakan  faktor  penting  dalam  peningkatan  harkat  dan  martabat,  mutu  kehidupan  serta kesejahteraan  rakyat  dalam  masyarakat  adil  dan  makmur  berdasarkan  Pancasila  dan  UUD  1945.  TAP  MPR  No. 11/MPR/2011 diamanatkan juga bahwa pembangunan perumahan dan pemukiman merupakan upaya untuk memenuhi kebutuhan  dasar  manusia  sekaligus  untuk  meningkatkan  mutu  lingkungan,  kehidupan,  memberi  arah  pada pertumbuhan wilayah, memperluas lapangan kerja serta kegiatan ekonomi dalam rangka peningkatan dan pemerataan kesejahteraan  rakyat,  jadi  sangat  jelas  bahwa  rumah  menjadi  kebutuhan  dasar  manusia  yang  juga  berpengaruh terhadap harkat dan martabat bangsa.
Berikut  ini  yang  merupakan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pertumbuhan  pembangunan  perumahan  di Indonesia  diantaranya  adalah  (1)  peningkatan  jumlah  penduduk,  peningkatan  jumlah  penduduk  yang  terjadi  di Indonesia  disebabkan  oleh  tingginya  angka  kelahiran;  (2)  kelangkaan  tanah,  kelangkaan  tanah  yang  terjadi  di  Kota Jambi  dikarenakan  semakin  banyaknya  orang  yang  memilih  tempat  tinggal  di  Kota  Jambi  yang  dianggap  sebagai tempat  yang  paling  strategis.  Hal  ini  yang  membuat  nilai  jual  objek  pajak  (NJOP)  menjadi  tinggi;  dan  (3)  faktor kelembagaan,  faktor  kelembagaan  menjadi  faktor  yang  sangat  mendukung  terlaksananya  pelaksanaan  pembangunan seperti  lembaga  pembiayaan.  Perusahaan  selalu  berusaha  memasarkan  produknya  agar  bisa  diterima  oleh  konsumen dan melalui produk itulah perusahaan bisa bertahap hidup. Namun yang menjadi masalah bagaimana produk tersebut bisa  diterima  oleh  konsumen.  Hal  ini  yang  harus  bisa  dipecahkan  oleh  manajemen  perusahaan.  Salah  satu  hal  yang penting dipikirkan oleh manajemen adalah kebijakan harga jual produknya secara tepat. Karena harga yang tidak tepat akan berakibat fatal yakni tidak menarik bagi para konsumen (pembeli) untuk membeli produk tersebut.
Kebijakan  harga  jual  produk  juga  merupakan  bagian  dari  kegiatan  pemasaran  yaitu  memberikan  kepuasan kepada  para  konsumen  (pembeli)  agar  perusahaan  dapat  mencapai  tujuan  yang  diinginkan.  Sebelum  menetapkan harga,  perusahaan  harus  memutuskan  strategi  produknya.  Jika  perusahaan  sudah  memilih  pasar  sasaran  dan melakukan  positioning  secara  hati-hati,  maka  bauran  pemasarannya,  termasuk  harga  akan  mudah  ditentukan.  Harga adalah satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan penerimaan, semua elemen lain merupakan biaya. Harga  juga  merupakan  salah  satu  bauran  pemasaran  yang  paling fleksibel karena  harga  dapat  diubah  dengan  cepat pada  waktu  yang  sama.  Penetapan  harga  dan  persaingan  harga  adalah  masalah  utama  yang  dihadapi  oleh  bagian pemasaran.  Arti pentingnya  harga  semakin disadari oleh perusahaan,  sebab dengan penetapan harga yang tepat akan meningkatkan volume penjualan bagi perusahaan.

## Metode
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  meotde  deskriptif  kualitatif  untuk  mengetahui    kebijakan penetapan  harga  terhadap  volume  penjualan    pada  PT.  Nasaliansyah  Jambi.  Dapat  diketahui  tentang  pelaksanaan kebijakan  penetapan  harga  pada  perumahan  PT.  Nasaliansyah  Jambi  serta  pengaruhnya  terhadap  hasil  penjualan produk. Metode deskriptif kualitatif untuk mengetahui kebijakan penetapan harga terhadap volume penjualan (order)
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Kebijakan  Penetapan  Harga  Jual  Rumah  pada  Perumahan  PT.  Nasaliansyah  Developer Jambi
pada  PT.  Nasaliansyah  Jambi.  Dapat  diketahui  tentang  pelaksanaan  kebijakan  penetapan  harga  pada  perumahan  PT. Nasaliansyah  Jambi  serta  pengaruhnya  terhadap  hasil  penjualan  produk.  Tahap  analisis  data  merupakan  tahap  akhir dari  metodologi  statistik,  sebelum  melakukan  penarikan  kesimpulan  yang  merupakan  titik  akhir  dari  permasalahan, berupa keputusan atau rencana yang menjadi jawaban terbaik dari permasalahan tersebut.

## Hasil
Perusahaan  menetapkan  kebijakan  harga  sesuai  dengan  Peraturan  Menteri  Negara  Perumahan  Rakyat  No.  7 Tahun  2007  tentang  :  Pengadaan  Perumahan  dan  Pemukiman  dengan  dukungan  fasilitas  subsidi  perumahan. Berdasarkan kebijakan tersebut perumahan PT. Nasaliansyah Jambi menetapkan harga sebagai berikut.
1) Type 36 dengan harga Rp 226.000.000 dengan uang muka sebesar Rp 46.000.000 KPR sebesar Rp 180.000.000
2) Type  48  dengan  harga  Rp  285.000.000  dengan  uang  muka  sebesar  Rp  55.000.000  dan  KPR  sebesar  Rp 230.000.000
3) Type 68 dengan harga Rp 367.000.000 dengan uang muka sebesar Rp 67.000.000 KPR sebesar Rp 300.000.000
Tabel 1 Biaya Promosi Penjualan Rumah Pada Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2014-2018 (Dalam Jutaan Rupiah) Type Rumah 2014 2015 2016 2017 2018 Type 36 15 10 20 25 30 Type 48 5 4 10 15 20 Type 68 4 3 7 8 10 Total 19 17 37 48 60
Sumber : Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2019
Berdasarkan  tabel  1  biaya  promosi  tahun  2014  dengan  type  36  biaya  promosi  yang  dikeluarkan  sebesar  Rp 15.000.000, type 48 biaya promosi Rp 3.000.000, dan type 68 biaya promosi yang dikeluarkan sebesar Rp 4.000.000 dengan total biaya promosi pada 2014 sebesar Rp 19.000.000. Pada tahun 2015 biaya promosi dengan type rumah 36 sebesar Rp 10.000.000, type 48 sebesar Rp 4.000.000 dan type 68 sebesar Rp 3.000.000 dengan total pada tahun 2015 sebesar Rp 17.000.000 terjadi penurunan biaya promosi sebesar 3,2% dikarenakan pada tahun 2016 merupakan tahun awal kegiatan operasional perusahaan. Pada tahun 2016 biaya promosi sebesar biaya promosi dengan type 36 sebesar Rp 20.000.000, type 48 sebesar Rp 10.000.000 dan type 68 sebesar Rp 7.000.000 terjadi peningkatan biaya promo si sebesar 6,2%. Pada tahun 2017 biaya promosi dengan type 36 sebesar Rp 25.000.000, type 48 sebesar Rp 15.000.000 dan type 68 sebesar Rp 8.000.000 terjadi peningkatan biaya promosi sebesar 17,7%. Pada tahun 2018 biaya promosi Rp 30.000.000, type 48 sebesar Rp 20.000.000 dan sebesar Rp 10.000.000 terjadi peningkatan biaya promosi sebesar 29%.
Adapun bentuk-bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Nasaliansyah Jambi adalah sebagai berikut: 1. Media  Cetak,  perusahaan  melakukan  promosi  melalui  media  cetak  berupa  koran  dengan  memanfaatkan  jasa koran  Tribun  Jambi.  Dengan  penyebaran  informasi  mealui  koran  diharapkan  lebih  banyak  lagi  konsumen  yang mengetahui  informasi  keberadaan  perusahaan  sehingga  mampu  menarik  perhatian  konsumen  untuk  membeli produk tersebut.
2. Brosur,  perusahaan  melakukan  promosi  melalui  pemberian  brosur  di  kantor  pemerintahan,  Bank  dan  melalui karyawan kantor dan menyediakan langsung di kantor pemasaran.
3. Media  Elektronik,  perusahaan  melakukan  promosi  dengan  memanfaatkan  media  Elektronik  dalam  hal  ini menggunakan Televisi yaitu Jambi TV dan Radio untuk memasarkan produk perusahaan.
Tabel 2 Harga Penjualan Rumah Pada Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2014-2018 (Dalam Jutaan Rupiah) Type Rumah 2014 2015 2016 2017 2018 Type 36 157 175 195 205 226 Type 48 185 225 231 255 285 Type 68 250 285 348 355 367
Sumber : Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2019
Tabel  2  pada  tahun  2014  dengan  type  36  dijual  dengan  harga  Rp  157.000.000,  type  48  dengan  harga  Rp 185.000.000, dan type 68 dengan harga Rp 250.000.000 Pada tahun 2015 dengan type rumah 36 dijual dengan harga Rp 175.000.000, type 48 dengan harga Rp 225.000.000 dan type 68 dengan harga Rp 285.000.000. Pada tahun 2016 dengan type 36 dijual denagn harga Rp 195.000.000, type 48  dengan  harga Rp 231.000.000 dan type 68 sebesar Rp 348.000.000.  Pada  tahun  2017  dengan  type  36  dijual  dengan  harga  Rp  205.000.000,  type  48  dengan  harga  Rp
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Kebijakan  Penetapan  Harga  Jual  Rumah  pada  Perumahan  PT.  Nasaliansyah  Developer Jambi
255.000.000 dan type 68 dengan harga Rp 355.000.000. Pada tahun 2018 type 36 dengan harga Rp 226.000.000, type 48 dengan harga Rp 285.000.000 dan type 68 dengan  harga Rp 367.000.000. Dilihat dari Tabel 2 harga  rumah pada PT.  Nasaliansyah  Jambi  setiap  tahun  terjadi  kenaikan  harga  rumah  berdasarkan  type  rumah  yang  tersedia  pada  PT. Nasaliansyah  Jambi.  Kenaikan  ini  terjadi  sehubungan  dengan  kenaikan  material  bangunan  yang  setiap  tahunnya terjadi kenaikan.
Tabel 3 Jumlah Rumah yang terjual Pada Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2014 – 2018 Type Rumah 2014 2015 2016 2017 2018 Type 36 60 100 150 180 230 Type 48 20 50 70 90 110 Type 68 10 20 40 60 80
Sumber : Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi Tahun 2019
Tabel  3  dapat  diketahui  bahwa  jumlah  rumah  yang  terjual  pada  PT.  Nasaliansyah  Jambipada  tahun  2014 dengan  type  36  sebanyak  60  unit,  type  48  yang  terjual  sebanyak  20  unit  dan  type  68  yang  terjual  sebanyak  10  unit. Pada tahun 2015 dengan type 36 sebanyak 100 unit, type 48 yang terjual sebanyak 50 unit dan  type 68 yang terjual sebanyak 20 unit. Pada tahun 2016 dengan type 36 sebanyak 150 unit, type 48 yang terjual sebanyak 70 unit dan type 68 yang terjual sebanyak 40 unit. Pada tahun 2017 dengan type 36 sebanyak 180 unit, type 48 yang terjual sebanyak 90 unit dan type 68 yang terjua sebanyak 60 unit. Pada tahun 2018 dengan type 36 sebanyak 230 unit, type 48 yang terjual  sebanyak  110  unit  dan  type  68  yang  terjual  sebanyak  80  unit.  Dilihat  dari  tabel  3  jumlah  rumah  yang  terjual pada PT. Nasaliansyah Jambi setiap tahun terjadi kenaikan jumlah rumah yang terjual berdasarkan type rumah, yang tersedia dan type 36 lebih dominan menjadi pilihan konsumen. Dalam hal ini harga mempengaruhi pilihan konsumen dalam menentukan type yang akan dipilih.

## Analisis  Kebijakan Penetapan Harga Penjualan pada Perumahan PT. Nasaliansyah Jambi
Pada  PT.  Nasaliansyah  Jambi  dapat  diketahui  bahwa  setiap  tahun  terjadi  peningkatan  biaya  promosi,  harga semakin mahal dan jumlah unit rumah yang terjual semakin meningkat. Biaya promosi yang semakin meningkat dapat diketahui pada tahun 2014 sebesar Rp 19.000.000 sampai pada tahun 2018 menjadi sebesar Rp 60.000.000. pada tahun 2015  biaya  promosi  lebih  besar  dari  pada  tahun  2016  dikarenakan  pada  tahun  2015  merupakan  awal  kegiatan operasional  perusahaan  sehingga  pada  tahun  tersebut  lebih  banyak  mempromosikan  keberadaan  perusahaan dibandingkan dengan mempromosikan produk perusahaan dan pada tahun selanjutnya mengalami peningkatan secara terus menerus. Harga rumah yang semakin meningkat dikarenakan semakin mahalnya biaya material bahan baku yang digunakan  untuk  memproduksi  rumah  yang  merupakan  produk  dari  perumahan  PT.  Nasaliansyah  Jambi.  Tentu  saja hal itu akan mempengaruhi harga rumah yang ditetapkan oleh perusahaan. Perusahaan juga menggunakan bahan yang berkualitas  untuk  mempertahankan  mutu  dan  kualitas  rumah  yang  dibangun  agar  dapat  memenuhi  kebutuhan konsumen  serta  sebagai  kiat  untuk  mempertahankan  pelanggan.  Jumlah  rumah  yang  terjual    yang  semakin meningkatkan dapat dilihat dari tahun 2014 total penjualan sebanyak 90 unit dan pada tahun 2018 menjadi 420 unit. Dikarenakan  banyaknya  konsumen  yang  membutuhkan  tempat  tinggal  sebagai  akibat  dari  besarnya  pertumbuhan penduduk. Dengan angka  kelahiran yang semakin meningkat maka  semakin meningkat  pula  kebutuhan akan rumah. Tabel  1  yaitu  biaya  promosi  dan  Tabel  3  yang  merupakan  tabel  jumlah  rumah  yang  terjual  pada  PT.  Nasaliansyah Jambi  dapat  diketahui  bahwa  semakin  besar  biaya  promosi  maka  volume  penjualan  semakin  meningkat.  Sehingga biaya promosi mempengaruhi volume penjualan pada PT. Nasaliansyah Jambi.

## Simpulan
Berdasarkan  pembahasan  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya,  diperoleh  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Dari  kebijakan  penetapan  harga  yang  ditetapkan  oleh  perumahan  PT.  Nasaliansyah  Jambi  yang  bertujuan untuk menetapkan harga jual terhadap hasi penjualan terbukti dengan meningkatkan jumlah order dan jumlah pendapatan yang diterima oleh perumahan PT. Nasaliansyah Jambi tahun 2015 90 unit sampai 2018 menjadi 420 unit.
2. Harga mempengaruhi pilihan type rumah yang dibeli oleh konsumen
3. Harga  jual  sebuah  rumah  dipengaruhi  oleh  harga  material  bahan  yang  akan  digunakan  untuk  membangun sebuah rumah.
4. Biaya  promosi  mempengaruhi  volume  penjualan,  semakin  besar  biaya  promosi  maka  semakin  meningkat volume penjualan rumah pada perumahan PT. Nasaliansyah Jambi.
Laila  Farhat  dan  Marnas,  Analisis  Kebijakan  Penetapan  Harga  Jual  Rumah  pada  Perumahan  PT.  Nasaliansyah  Developer Jambi

## Daftar Pustaka
Basu Swastha, 2010, Asas-asas Marketing, Edisi 2, penerbit Liberty, Yogyakarta. Fandy Tjiptono, 2010, Strategi Pemasaran, Edisi 2, Penerbit Andi, Yogyakarta. Freddy Rungkuty, 2015, Riset Pemasaran, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Gunawan Adi Saputro, dan Marwan Asri, 2006, Anggaran Perusahaan, Penerbit BPFE, Yogyakarta. Husein  Umar,  2018, Metodologi  Penelitian  Aplikasi  dalam  Pemasaran, Cetakan  2,  PT.  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Kotler, Phillip, 2012, Manajemen Pemasaran, edisi Millenium, jilid I, diterjemahkan oleh Hendra Teguh, Rommy A., Rusli dan Benyamin Molan, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary,  2012, Dasar-Dasar  Pemasaran, edisi  bahasa  Indonesia,  Jilid  I  dan  2, diterjemahkan oleh Alexander Sindiro, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.