## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KERAJINAN TANGAN BERBAHAN DASAR BAMBU DI DESA LOYOK KECAMATAN SIKUR

## ANALYSIS OF MARKETING STRATEGIES FOR BAMBOO-BASED HANDICRAFTS IN LOYOK VILLAGE, SIKUR DISTRICT
Baiq Leza Saleha 1* , Taslim Sjah 2 , M. Siddik 3
1 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Mataram
2 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Mataram

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk :(1) Menganalisis sistem pemasaran kerajinan bambu yang berlangsung  di  Desa  Loyok  Kecamatan  Sikur  saat  ini;  (2) Menganalisis  strategi  pemasaran  yang tepat  untuk  memasarkan  produk  kerajinan  bambudi  Desa  Loyok  Kecamatan  Sikur.  Metode penelitian  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif.  Sedangkan  teknik  pengumpulan  data menggunakan  teknik  wawancara  dan  observasi.  Unit  analisis  dalam  penelitian  ini  adalah pengusaha kerajinan bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur. Sumber data yang digunakan yaitu data primer dan sekunder. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kualitatif dan kuantitatif.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis  SWOT.Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  1)  Sistem  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pengusaha  kerajinan anyaman bambu di Desa Loyok adalah sistem pemasaran tidak langsung. Sistem pemasaran tidak langsung adalah sistem pemasaran yang menggunakan saluran pemasaran atau media pemasaran; 2) Strategi pemasaran kerajinan bambu di Desa Loyok adalah mengunakan starategi turn around. Strategi  ini  memanfaatkan  peluang  dengan  sebaik  mungkin  dan  mengatasi  kelemahan  usaha kerajinan  bambu.  Strategi  utama  yang  dilakukan  adalah  mengusahakan  memiliki  izin  usaha  dan memiliki  merek  sendiri,  memperluas  ruang  lingkup  pemasaran  kerajinan  bambu,  dan memasarkankerajinan secara online .
Kata kunci : Bambu, Produk Bambu, Strategi Pemasaran, SWOT

## ABSTRACT
This  study  aims to  :  (1)  Analyze  the marketing  system  of  bamboo  handicrafts  currently taking place in Loyok  Village, Sikur  District; (2) Analyze the right marketing strategy to market bamboo handicraft products in Loyok Village, Sikur District. The research method in this research is  descriptive  method.  Data  collection  techniques  were  interview  and  observation.  The  unit  of analysis  in  this  research  is  the  bamboo  handicraft  entrepreneur  in  Loyok  Village,  Sikur  District. Sources  of  data  used  were  primary  and  secondary  data.  The  types  of  data  used  in  this  research were  qualitative  and  quantitative  data.  Analysis  applied  were  is  descriptive  analysis  and  SWOT analysis.The  results  showed  that  the  marketing  system  carried  out  by  entrepreneurs  of  woven bamboo  crafts  in  Loyok  Village  was  an  indirect  marketing  system,  uses  marketing  channels  or marketing media. The marketing strategy for bamboo handicrafts in Loyok Village is a turn around strategy. This strategy makes use opportunities as well as possible and overcomes the weaknesses of the bamboo craft business. The main strategy is to have a business license and have their own brand, expand the marketing scope of bamboo crafts, and market bamboo crafts online.
Keywords: Bamboo, Bamboo Products, Marketing Strategy, SWOT

## PENDAHULUAN
Agroindustri  merupakan  suatu  kegiatan  yang  mengolah  atau  merubah bentuk  hasil  pertanian  menjadi  barang  yang  lebih  berguna  sehingga  mudah disimpan,  diangkut  serta  siap  diperdagangkan  (Mariono,  2015).Salah  satu agroindustri  yang  mempunyai  prospek  bila  dipasarkan  dengan  intensif  dan komersial  adalah  industri  kerajinan  bambu.Bambu  mempunyai  keunggulan sebagai bahan multi fungsi, tanaman cepat tumbuh (3  - 5 tahun), dan mempunyai sifat  kuat  tarik  yang  hampir  mendekati  baja.  Rittirong  dan  Elnieri  (2008)  dalam Eritodi  (2017)  memaparkan  penggunaan  bambu  yang  dibagi  dalam  bambu tradisional (konvensional) dan bambu rekayasa (mengalami proses manufaktur). Bambu  adalah  tanaman  yang  termasuk  famili  Poaceae  yang  merupakan famili  dari  rumput.  Bambu  merupakan  salah  satu  hasil  hutan  non  kayu  yang banyak tumbuh di kebun masyarakat pedesaan. Bambu banyak dimanfaatkan oleh masyarakat pedesaan maupun masyarakat perkotaan. Bambu banyak dimanfaatkan  oleh  masyarakat  sekitar  untuk  kebutuhan  sehari-hari  seperti  bahan bahan  bangunan,  alat  pertanian,  jembatan,  sayuran,  dan  kerajinan  (Murtodo  & Dwi, 2015).
Kerajinan  merupakan  suatu  proses  karya  seni  yang  proses  pembuatannya berkaitan  dengan  keterampilan  tangan  yang  menghasilkan  suatu  barang  yang memiliki nilai estetika contoh hasil kerajinan seperti anyaman dan tikar (Mahzuni, et al., 2017 dalam Hastuti, 2020).
Desa  Loyok  merupakan  salah  satu  desa  yang  terkenal  dengan  kerajinan tangannya  yaitu  seperti  kerajinan  yang  terbuat  dari  bambu.  Kerajinan  bambu  ini dibuat  dalam  berbagai  macam  jenis  dan  kemudian  dipasarkan.  Dalam memasarkan  kerajinan  bambu  dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar mendapatkan keuntungan yang maksimal.
Namun, pemasaran kerajinan bambu di Desa Loyok sangat terbatas karena pengrajin  bambu  sendiri  terkendala  dalam  pemasarannya  yang  disebabkan  oleh pengrajin  bambu  tidak  melakukan  pemasaran  secara  online.  Hal  ini  disebabkan karena  pengrajin  bambu  hanya  menunggu  ada  pelanggan  yang  memesan  produk kerajinannya  kemudian  baru  memproduksi  kerajinan  bambu  serta  kebanyakan pengrajin    kurang  mengerti  akan  teknologi  dan  media  sosial.  Bukan  hanya  itu, para  pengrajin  bambu  di  Desa  Loyok  juga  tidak  memiki  atau  tidak  membuat merek  terhadap  produk  kerajinannya.  Hal  ini  akan  merugikan  pengrajin  sendiri karena produk kerajinannya tidak akan terkenal ke masyarakat luas dan tidak akan berkembang  pesat  sehingga  para  pengrajin  tidak  akan  mendapatkan perkembangan dalam pemasaran kerajinan bambunya.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  1)  untuk menganalisis sistem pemasaran kerajinan bambu yang berlangsung di Desa Loyok Kecamatan  Sikur  saat  ini;  2)  Untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  yang  tepat untuk memasarkan produk kerajinan bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode  penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  yaitu  metode  yang bertujuan untuk menganalisis secara sistematik dan akurat fakta dan karakteristik mengenai  populasi  atau  bidang  tertentu  sehingga  dapat  lebih  mudah  untuk dipahami  dan  disimpulkan  (Azwar,  2014).  Unit  analisis  dalam  penelitian  ini adalah  pengusaha  kerajinan  bambu  di  Desa  Loyok  Kecamatan  Sikur.  Penelitian ini  dilakukan  di  Desa  Loyok  Kecamatan  Sikur  yang  ditentukan  secara  sengaja. Desa Loyok dikenal sebagai desa yang banyak membuat kerajinan tangan dengan bahan  bambu  sehingga  peneliti  memilih  Desa  Loyok  sebagai  daerah  sampel. Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  pengrajin  kerajinan  bambu.  Jumlah responden yang ditetapkan adalah 30 orang responden yang merupakan pengrajin kerajinan bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur yang ditentukan menggunakan metode  “quota  sampling”  dan  untuk  responden  di  pilih  menggunakan  metode “snowball  sampling”  atau  jaringan  berdasarkan  informasi  dari  pengrajin  satu  ke pengrajin  lainnya.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  data kualitatif  dan  data  kuantitatif.  Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Penelitian  ini  menggunakan  beberapa analisis  data,  yaitu  sistem  pemasaran  dianalisis  menggunakan  analisis  deskriptif (Azwar, 2014)  dan untuk  menganalisis  strategi pemasaran  menggunakan analisis SWOT (Rangkuti, 2013).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Sistem Pemasaran Kerajinan Bambu
Dalam  melakukan  suatu  pemasaran,  pengusaha  harus  menentukan  sistem pemasaran  yang  akan  dilakukan  terlebih  dahulu.  Berdasarkan  penelitian  yang telah  dilakukan,  pengusaha  kerajinan  anyaman  bambu  di  Desa  Loyok menggunakan  sistem  pemasaran  tidak  langsung.  Dimana  sistem  pemasaran  tidak langsung ini merupakan sistem pemasaran yang menggunakan saluran pemasaran atau  media  pemasaran  dalam  memasarkan  produknya  (Fahrurrozi  &  Mispandi, 2021). Untuk lebih jelasnya, dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Saluran Pemasaran Tidak Langsung Pasar luar negeri Artshop di Bali Pengrajin bambu di Desa Beleka Kecamatan
Praya Timur Pengrajin bambu di Desa Loyok Kecamatan
Sikur
Wilayah lain
Berdasarkan pada Gambar  1 dapat dilihat bahwa saluran pemasaran  yang dilakukan oleh pengrajin kerajinan bambu di Desa Loyok yaitu awalnya pengrajin akan  membuat  kerajinan  anyaman  bambu  sesuai  dengan  yang  telah  dipesan  oleh konsumen. Kerajinan yang dibuat oleh pengrajin kerajinan bambu di Desa Loyok hanya kerangka terlebih dahulu kemudian disalurkan ke pengrajin di Desa Beleka untuk  dilakukan  pengikatan  terhadap  kerangka  agar  kerangka  kerajinan  tersebut lebih kuat dan kokoh. Selain di salurkan ke Desa Beleka, kerajinan bambu di Desa Loyok  ini  juga  di  salurkan  ke  wilayah  lain  tetapi  untuk  penelitian  saluran pemasaran  ke  wilayah  lain  ini  tidak  dilakukan  penelitian  lebih  jauh.  Kerajinan bambu  yang  telah  di  salurkan  ke  Desa  Beleka  akan  dikirim  kembali  ke  Artshop yang ada di Bali. Setelah semua kerajinan ini sampai di Bali maka akan dilakukan modifikasi lagi dan diberikan merek. Barulah kerajinan ini akan di ekspor ke luar negeri sebagai produk Bali.

## Strategi Pemasaran Kerajinan Bambu
Strategi  pemasaran  memfokuskan  pada  pengidentifikasian  kekuatan (strength),  kelemahan  (weakness),    peluang  (opportunity)  dan  ancaman  (thread). Analisis faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal kerajinan bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur dilakukan untuk merumuskan strategi pemasaran.

## Analisis Faktor Lingkungan Internal dan Eksternal
Adapun  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dimiliki  oleh pengusaha kerajinan bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur, antara lain : 1. Kekuatan (Strength)
a. Baku baku (bambu) yang terpenuhi
b. Bahan tambahan (rotan, penyalin, cat, dsb) yang terpenuhi
c. Kualitas produk terjamin
d. Jenis kerajinan bambu yang beragam
e. Bernilai jual tinggi
2. Kelemahan (Weakness)
a. Kerajinan bambu cepat rusak karena di makan rayap
b. Tidak melakukan pemasaran secara online
c. Tidak memiliki merk
d. Tidak memiliki izin usaha
e. Pemasaran terbatas atau ruang lingkup pemasarannya yang kecil
f. Model anyaman tidak ada perubahan atau tidak memiliki inovasi
g. Proses pembuatan yang cukup lama
h. Cara perawatan yang susah karena berasal dari bahan alami
3. Peluang (Opportunity)
a. Daerah wisata
b. Berkembangnya media promosi
c. Bertambahnya permintaan kerajinan bambu
d. Daya tarik anyaman bambu yang menarik dan kreatif
e. Melakukan  beberapa  kegiatan  pemasaran  untuk  mengenalkan  produk anyaman ke pasar atau konsumen
f. Membuka peluang kerja bagi masyarakat
g. Memasarkan produk kerajinan ke pasar Internasional
4. Ancaman (Threat)
a. Tempat terlalu jauh dengan pelanggan
b. Hanya menunggu pesanan yang datang
c. Memiliki banyak pesaing
d. Menipisnya bahan baku jika tidak dilakukannya penanaman kembali
e. Produk  masih  menggunakan  tenaga  manusia  sehingga  mengacam kurangnya target produksi.

## Hasil Analisis SWOT
Setelah hasil analisis  faktor-faktor internal (kekuatan dan kelemahan) dan eksternal  (peluang  dan  ancaman)  diketahui  maka  langkah  selanjutnya  membuat matrik  faktor  stratego  internal  dan  eksternal.  Menurut  Rangkuti  (2013)  bentuk matrik Faktor Strategi Internal (IFAS) dapat dilihat pada Tabel 1 dan Tabel 2.
Tabel 1. Matrik Faktor Internal (IFAS) FAKTOR-FAKTOR STRATEGI INTERNAL BOBOT RATING BOBOT X RATING KEKUATAN (S) : Bahan baku (bambu) yang terpenuhi 0,07 4 0,28 Bahan tambahan (rotan, penyalin, cat,dsb) yang terpenuhi 0,07 3 0,21 Kualitas produk terjamin 0,07 3 0,21 Jenis kerajinan yang beragam 0,10 4 0,40 Bernilai jual tinggi 0,10 2 0,20 Total 0,41 1,30 KELEMAHAN (W) : Kerajinan bambu cepat rusak karena di makan rayap 0,05 2 0,10 Tidak melakukan pemasaran secara online 0,10 4 0,40 Tidak memiliki merk 0,10 4 0,40 Tidak memiliki izin usaha 0,10 4 0,4 Pemasaran terbatas atau ruang lingkup pemasaran yang kecil 0,07 3 0,21 Model anyaman tidak ada perubahan atau tidak memiliki inovasi 0,05 1 0,05 Proses pembuatan yang 0,07 3 0,21
cukup lama Cara perawatan yang susah karena berasal dari bahan alami 0,05 2 0,1 Total 0,59 1,87 Total Keseluruhan 1,00 -0,57 Tabel 2. Matrik Faktor Eksternal (EFAS) FAKTOR-FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL BOBOT RATING BOBOT X RATING PELUANG (O) : Daerah wisata 0,11 4 0,44 Berkembangnya media promosi 0,06 2 0,12 Bertambahnya permintaan terhadap kerajinan bambu 0,08 3 0,24 Daya tarik anyaman yang menarik dan kreatif 0,08 3 0,24 Melakukan beberapa kegiatan pemasaran untuk mengenalkan produk anyaman ke pasar atau konsumen 0,06 1 0,06 membuka peluang kerja bagi masyarakat 0,08 3 0,24 Memasarkan produk kerajinan ke pasar Internasional 0,08 3 0,24 Total 0,56 1,58 ANCAMAN (T) : Tempat terlalu jauh dengan pelanggan atau konsumen 0,06 1 0,06 Hanya menunggu pesanan yang datang 0,11 4 0,44 Memiliki banyak pesaing 0,11 4 0,44 Menipisnya bahan baku jika tidak dilakukan penanaman kembali 0,08 3 0,24 Produk masih menggunakan tenaga manusia sehingga akan mengancam kurangnya target produksi 0,08 3 0,24 Total 0,44 1,42 Total Keseluruhan 1,00 0,16

## Penentuan Posisi Pengusaha Kerajinan Bambu Pada Matrik SWOT
Penentuan  posisi  pengusaha  dilakukan  dengan  melakukan  pemetaan  hasil analisis SWOT. Penentuan hasil analisis  faktor lingkungan  internal dan eksternal yang  berupa  total  skor  perlu  dilakukan  dalam  mengevaluasi  strategi  yang  perlu dilakukan  oleh  produsen.  Berdasarkan  hasil  analisis  matrik  IE  tersebut  maka pengusaha kerajinan bambu berada pada kuadran IV yaitu pada posisi strategi turn around. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Diagram Posisi Pengrajin Kerajinan Bambu
Kuadran IV Kuadran I Strategi Turn Around
Strategi Agresif
0,16 -0,57
Kuadran III
Kuadran II Strategi Defensif Diversifikasi Berdasarkan pada Gambar 2 strategi yang harus dijalankan dalam industri kerajinan bambu ini adalah Strategi Turn Around yaitu strategi dalam
memanfaatkan peluang dengan sebaik mungkin  untuk mengatasi kelemahan yang dimiliki.  Hasil  ini  sejalan  dengan  penelitian  Nursan  &  Utama  (2019),  dimana strategi pengembangan yang diperoleh adalah strategi Turn Around.
Untuk  menentukan  strategi  yang  digunakan  dalam  memasarkan  kerajinan bambu  di  Desa  Loyok  Kecamatan  Sikur  yaitu  dengan  menggabungkan  nilai peluang  dan  kelemahan  kemudian  di  jumlahkan.  Setelah  di  jumlahkan  barulah dilakukan perbandingan yang akan menjadi strategi utama berdasarkan nilai yang tertinggi  hingga terendah. Untuk lebih  jelasnya dapat dilihat pada Tabel 3, Tabel 4, dan Tabel 5.
Peluang
Ancaman Kelemahan Kekuatan
Tabel 3. Penentuan Nilai Strategi Faktor Strategi Keterangan Nilai W2 Tidak melakukan pemasaran secara online 0,40 W5 Pemasaran terbatas atau ruang lingkup pemasaran yang kecil 0,21 O3 Bertambahnya permintaan bambu 0,24 O5 Melakukan kegiatan pemasaran untuk mengenalkan produk anyaman ke pasar atau konsumen 0,06 O7 Memasarkan produk kerajinan ke pasar Internasional 0,24 Jumlah 1,15 Tabel 4. Penentuan Nilai Strategi Faktor Stretegi Keterangan Nilai W3 Tidak memiliki merek 0,40 W4 Tidak memiliki izin usaha 0,40 W5 Pemasaran terbatas atau ruang lingkup pemasaran yang kecil 0,21 W6 Model anyaman tidak ada perubahan atau tidak memiliki inovasi 0,05 O1 Daerah wisata 0,44 O4 Daya tarik anyaman yang bagus dan kreatif 0,24 O5 Melakukan beberapa kegiatan pemasaran untuk mengenalkan produk anyaman ke pasar atau konsumen 0,06 O7 Memasarkan produk kerajinan ke pasar Internasional 0,24 Jumlah 2,04 Tabel 5. Penentuan Nilai Strategi Faktor Strategi Keterangan Nilai W2 Tidak melakukan pemasaran secara online 0,40 W5 Pemasaran terbatas atau ruang lingkup pemasaran yang kecil 0,21 O2 Berkembangnya media promosi 0,12 O3 Bertambahnya permintaan terhadap kerajinan bambu 0,24 O4 Daya tarik anyaman yang bagus dan kreatif 0,24 O5 Melakukan beberapa kegiatan pemasaran untuk mengenalkan produk anyaman ke pasar atau konsumen 0,06 O7 Memasarkan produk kerajinan ke pasar luar negeri 0,24 Jumlah 1,51

## Penentuan Strategi Pengusaha Kerajinan Bambu
Berdasarkan hasil perhitungan analisis SWOT menunjukkan bahwa posisi usaha home industry kerajinan anyaman bambu di Desa Loyok Kecamatan Sikur berada  pada  posisi  kuadran  IV.  Hal  ini  memperlihatkan  bahwa  usaha  ini  berada pada  situasi  yang  masih  menguntungkan  kerena  meskipun  memiliki  berbagai kelemahan tetapi  masih  memiliki peluang  yang dapat mendukung perkembangan pengusaha kerajinan bambu di masa yang akan datang. Cara menentukan strategi pemasaran  utama  maka  diurutkan  berdasarkan  nilai  tertinggi  sampai  terendah Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6. Strategi Utama Dalam Memasarkan Kerajinan Bambu No Strategi Utama Nilai 1. Mengusahakan  memiliki  izin  usaha  dan  membuat  merek sendiri 2,04 2. Memperluas ruang lingkup pemasaran kerajinan bambu 1,51 3. Melakukan pemasaran secara online 1,15
Berdasarkan  pada  Tabel  6  maka  dapat  dijelaskan  strategi  utama  yang  bisa diterapkan adalah sebagai berikut :
1. Mengusahakan untuk mendapatkan izin usaha dan membuat merek sendiri
Dalam  melakukan  usaha  tentu  memerlukan  izin  usaha  dan  merek.
Tujuan  dari  izin  usaha  ini  agar  usaha  tercatat  secara  legal  oleh  pemerintah, sebagai  syarat    penunjang  perkembangan  usaha,  sebagai  sarana  untuk memasarkan  produk  ke  level  internasional  dan  juga  izin  usaha  ini  sebagai sarana  promosi  untuk  menambah  kredibilitas  usaha.  Merek  juga  tidak  kalah penting dalam memasarkan suatu produk, dengan adanya merek produk maka memudahkan  penjual  dalam  mengelola  pesanan,  memberi  perlindungan hukum,  memudahkan  konsumen  atau  pelanggan  untuk  mengetahui  produk tersebut,  semakin  menarik  minat  konsumen.  Selain  itu,  manfaat  merek  juga membantu mengidentifikasi produk tertentu yang menjadi pesaing utama.
2. Memperluas ruang lingkup pemasaran kerajinan bambu Untuk lebih memperluas jangkauan pasar kerajinan bambu, pengusaha kerajinan  bambu dapat melakukan pemasaran ke  luar negeri atau melakukan ekspor.  Pengusaha  kerajianan  bambu  dapat  bekerjasama  dengan  perusahaan asing,  melakukan  penjualan  di  Marketplace  Internasional,  atau  fokus melakukan  promosi  dengan  membuat  website  di  google  atau  facebook  atau media sosial  lainnya dan  bergabung dengan  layanan ads atau  iklan  yang ada pada google ataupun facebook tersebut.
3. Melakukan pemasaran secara online
Seiring  berkembangnya  zaman,  teknologi  semakin  maju  dan  terus berkembang sehingga memudahkan masyarakat dalam melakukan segala hal. Salah satu manfaat dari perkembangan teknologi adalah adanya media sosial. Media  sosial  ini  dapat  dimanfaatkan  oleh  para  pengrajin  untuk  menjual kerajinan anyaman bambu yang telah mereka buat sehingga produk kerajinan dapat  diketahui  oleh  masyarakat  luas  baik  masyarakat  lokal  maupun masyarakat  mancanegara.  Hal  ini  dapat  menjadi  peluang  yang  bagus  dan
harus  dimanfaatkan  sebaik  mungkin  oleh  pengrajin  agar  usahanya  dapat berkembang  dengan  baik.  Semakin  banyak  orang  yang  mengetahui  produk kerajinan anyaman bambu maka semakin banyak peluang kerajinan anyaman bambu  ini  memiliki  banyak  peminat  dan  akhirnya  menjadi  pelanggan  atau konsumen.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan tujuan dan hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Sistem pemasaran yang dilakukan oleh pengusaha kerajinan anyaman bambu di  Desa  Loyok  adalah  sistem  pemasaran  tidak  langsung.  Sistem  pemasaran tidak  langsung  adalah  sistem  pemasaran  yang  menggunakan  saluran pemasaran atau media pemasaran.
2. Strategi  pemasaran  kerajinan  bambu  di  Desa  Loyok  adalah  mengunakan starategi  turn  around.  Strategi  ini  memanfaatkan  peluang  dengan  sebaik mungkin  dan  mengatasi  kelemahan  usaha  kerajinan  bambu.  Strategi  utama yang  dilakukan  adalah  mengusahakan  memiliki  izin  usaha  dan  membuat merek  sendiri,  memperluas  ruang  lingkup  pemasaran  kerajinan  bambu,  dan melakukan pemasaran sencara online.

## Saran
Adapun saran-saran yang dapat diberikan sebagai berikut :
1. Diharapkan  pengrajin  melakukan  strategi  pemasaran  sesuai  dengan  hasil penelitian yang telah dilakukan yaitu menggunakan strategi turn around.
2. Diharapkan  agar  pengusaha  kerajinan  bambu  dapat  lebih  memanfaatkan media  sosial  dan  peka  terhadap  informasi  yang  ada  sehingga  dapat  lebih mengembangkan usahanya.
3. Diupayakan  melakukan  pemasaran  ke  berbagai  tempat  wisata  atau  ke  pasar yang  ada  di  Desa  Loyok  agar  mendapat  lebih  banyak  pelanggan  dan  bukan hanya menunggu pesanan kerajinan yang akan datang.
4. Perbanyak  promosi  kerajinan  anyaman  bambu  agar  pengusaha  kerajinan dapat menarik lebih banyak pelanggan atau konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, S. 2014. Metode Penelitian. Pustaka Pelajar. Yogyakarta. Eratodi, I. G. L. B. 2017. Struktur dan  Rekayasa Bambu. Universitas Pendidikan Nasional. Bali.
Fahrurrozi,  M.,  dan  Mispandi.  2021. Prakarya  dan  Kewirausahaan  Teoritik  dan Praktik . Universitas Hamzanwadi Press. Selong.
Hastuti,  R.  2020.  Perkembangan  Perajin  Rotan  di  Kelurahan  3  Ilir  Palembang Tahun  2000-2009  (Sumbangan  Materi  Pada  Mata  Kuliah  Sejarah Perekonomian). [Skripsi]. Universitas Sriwijaya. Palembang.
Mariono,  E.  2015. Profil  Agroindustri  Kerupuk  Bangkol  Pisang  di  Kecamatan Narmada  Kabupaten  Lombok  Barat .  [Skripsi].  Universitas  Mataram. Mataram.
Mahzuni,  Mumuh,  M.  Z.,  dan  Ayu,  S.  2017.  Pengembangan  Kerajinan  Tangan Berbasis Kearifan Budaya di Pakenjeng Kabupaten Garut . Jurnal Aplikasi Ipteks untuk Masyarakat. 6 (2).
Murtodo,  A.,  dan  Setyati,  D.  2015.  Inventarisasi  Bambu  di  Kelurahan  Antirogo Kecamatan Subersari Kabupaten Jember. Jurnal Ilmu Dasar, 15(2), 115.
Nursan, M., & Utama, F. A. (2019). Strategi Pengembangan Badan Usaha Milik Desa (Bumdes) Berbasis Pertanian Di Kabupaten Sumbawa Barat . 8 (2), 67– 78. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.26418/j.sea.v8i2.37726
Rangkuti,  F.  2013. Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  (Cara Perhitungan Bobot, Ranting dan OCAI). Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Rittironk,  S.,  dan  M.  Elnieiri.  2008.  Menyelidiki  Bambu  Yang  Dilaminasi  Kayu Sebagai  Pengganti  Kayu-Kayu  di  Perumahan  Konstruksidi  Amerika Serikat. Bambu Modern Structures. CRC Press. Amerika.