## PENGARUH “INFLUENCER” TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI CV. CITRA
SEJAHTERA MANDIRI (ESME FASHION)
Ayu Astria 1 , Sa'ad Noor 2 Email: ayustria40@gmail.com
1,2 Administrasi Keuangan, Fakultas Ekonomi Bisnis, Politeknik Piksi Ganesha, Indonesia)
Abstract: This  study  is  intended  to  obtain  an  overview  of  the  influence  of  influencer  marketing  on purchasing decisions at CV. Citra Sejahtera Mandiri or Esme Fashion. The research method used in this study is a quantitative descriptive method, which is a method to get an overview of the influence of influencers  and  purchasing  decisions  through  questionnaire  data  collected  from  Esme  Fashion customers.  This  study  also  uses  the  verification  method  by  using  the  Spearmen  rank  correlation coefficient  analysis  technique. The results of the study indicate that there is a correlation coefficient between the influence of influencers on purchasing decisions at Esme Fashion of r = 0.844 which is classified as very strong and the Determinant Coefficient or the magnitude of the influence of influencers on  purchasing  decisions  of  71.23%.  Among  the  sub-variables  in  the  influencer,  the  expertise  Sub- Variable is the one with the highest correlation coefficient, which is 0.796, which is classified as very strong compared to the other 2 sub- variables, namely Trustworthiness of 0.758 and Attractivenes of 0.716.  Based  on  the  results  of  the  study,  the  researchers  concluded  that  there  was  an  influencer's influence on purchasing decisions on Esme Produk. And among the Sub.Variables on influencers, the expertise Sub.Variables are Sub.
Keyword: Influencer, Marketing, Purchasing

## PENDAHULUAN
CV.  Citra  Sejahtera  Mandiri  atau  lebih dikenal  sebagai Esme  Fashion merupakan  salah satu perusahaan yang bergerak di bidang Fashion dengan  berkantor  di  Jl.  Kebon  Cau  no.6 Setiamanah  40524,  Kecamatan  Cimahi  Tengah, Kota Cimahi, Jawa Barat. Esme Fashion menjual beberapa  fashion  dengan  mayoritas  produk bernafaskan  busana  muslimah.  Produk-produk Esme  Fashion  dikategorikan  dalam  4  kategori yakni  Esme,  Magnolia,  Zelia,  Asha.  Penjualan produk-produk  Esme  Fashion  tersebut  dilakukan melalui pemasaran secara On Line yakni melalui website https://esme-fashion.com .  Pemasaran dengan  menggunakan  metode  ini  lebih  dikenal dengan  Digital  Marketing.  Untuk  mendukung penjualan produk Esme Fashion tersebut CV. Citra Sejahtera  Mandiri  mengandalkan  peran  dari “influencer” Marketing yang berperan mendorong minat  pelanggan  atau  calon  pelanggan  untuk mengambil  keputusan  untuk  melaksanakan pembelian produk-produk Esme.
Dari  hasil  pengamatan  sekilas  penulis mendapatkan  fenomena  yang  mengindikasikan bahwa  naik-turunnya  penjualan  produk  Esme Fashion  ini  mempunyai  pola  mengikuti  persepsi pelanggan  atau  calon  pelanggan  terhadap “influencer”  marketingnya.  Oleh  karena  itu kebijakan Esme Fashion dalam menetapkan siapa
saja  yang  akan  menjadi  “influencer”  marketing atas produk-produk nya menjadi hal yang sangat penting. Sampai dengan saat penulis melaksanakan  penelitian  ini  Manajemen  esme Produk masih belum mendapatkan gambaran yang jelas  seberapa  besar pengaruh  “influencer” marketing dalam mendorong keputusan pelanggan dan  calon  pelanggan  untuk  melaksanakan pembelian.  Berdasarkan  pada  fenomena  tersebut penulis tertarik melaksanakan penelitian mengenai pengaruh  “influencer”  terhadap  keputusan pembelian pelanggan atau calon pelanggan, serta faktor-faktor  apa  yang  paling  signifikan  dari se orang  “influencer”  dalam  mempengaruhi keputusan  pelanggan  atau  calon  pelanggan melakukan pembelian produk Esme Fashion ini.

## KAJIAN PUSTAKA

## “Influencer” Marketing
Sudha & Sheena (2017 : 16) berpendapat bahwa  “influencer”  marketing  adalah  proses mengidentifikasi  dan  mengaktifkan  individu- individu yang memiliki pengaruh terhadap target audiens  tertentu  untuk  menjadi  bagian  dari kampanye  produk  dengan  tujuan  peningkatan jangkauan, penjualan, hubungan dengan konsumen.
Individu  (“influencer”)  yang  dimaksud  di  atas adalah individu yang ucapannya dapat
p-ISSN 1693-8852   e-ISSN 2549-5003
mempengaruhi orang lain. Tidak hanya “celebrity” yang  dapat  menjadi  seorang  “influencer”, orang biasa  pun  dapat  dikatakan  sebagai “influencer” apabila orang tersebut  memiliki kemapuan untuk mempengaruhi  orang  dan  tentu  memiliki  jumlah pengikut  yang  banyak  di  media  sosialnya. Menggunakan  “influencer”  sebagai  salah  satu strategi  marketing  di  era  digital  seperti  sekarang ini  menjadi  pilihan  yang  diminati  banyak perusahaan.  Peran  “influencer”  pun  beragam, mulai  dari  menjadi  “brand  ambassador”, “endorse”  produk,  hingga  “paid  promote”  sering kali kita temui di media sosial.
Dalam mempromosikan produk, konten yang dibuat oleh “influencer” haruslah kreatif sehingga dapat menarik pemirsa untuk melihat barang yang dipromosikan  dan  akhirnya  timbul  ketertarikan untuk  membelinya.  Tidak  hanya  konten  yang kreatif,  hal  tersebut  pun  tentu  perlu  diimbangi dengan  suatu  yang  benar-benar  menarik  salah satunya tentu penampilan. Memiliki bentuk tubuh yang ideal, dan cocok memakai pakaian apa pun yang akan dipromosikan bisa menjadi nilai tambah yang  dapat  menarik  minat  audiens.  “influencer” juga  harus  bisa  mengungkap  keunggulan- keunggulan produk yang di iklankan dan mencapai target  jangkauan  untuk  menarik  penonton  yang disebut dengan (kredibilitas).
Dimensi  “influencer”  marketing  sebagai berikut:
1. Kredibilitas
“influencer”  harus  memiliki  dimensi kredibilitas  yang  baik  agar  dapat mempengaruhi  keputusan  konsumen untuk  memilih  produk  atau  jasa  yang dipasarkan. Menurut Hovland, dkk yang dikutip  dalam  jurnal  Sugiharto  dan Ramadhana  (Vol  8  no.2  2018) kredibilitas disusun menyimpulkan dari pembahasan  pembahasan  sebelumnya bahwa  itu  memiliki  tiga  komponen indikator yaitu trustworthiness, “expertise”, dan atrractiveness .
2. Berfokus dan Terukur Joseph  Grenny  (2013:15)  berpendapat bahwa  para  “influencer”  memiliki gambaran yang sangat jelas tentang apa yang mereka coba raih dan cermat dalam mengukurnya.
3. Menemukan Perilaku Vital Joseph  Grenny  (2013:15)  berpendapat bahwa para “influencer” berfokus pada perilaku  berpengaruh  tinggi  yang  bisa memberikan  hasil.  Lebih  spesifik  lagi,
mereka  berfokus  pada  dua  atau  tiga tindakan  vital  yang  menghasilkan perubahan terbesar.
4. Menyatukan enam sumber pengaruh Joseph Grenny (2013 :16) berpendapat bahwa  para  “influencer”  menyatukan motivasi  pribadi,  kemampuan  pribadi, motivasi  sosial,  kemampuan  sosial, motivasi  struktural,  dan  kemampuan struktural.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  ide  atau pemikiran  seseorang  untuk  mengevaluasi  dan akhirnya  memutuskan  memilih  suatu  produk diantara  banyak  pilihan.  Kotler  &  Amstrong (2014)  berpendapat  bahwa  keputusan  pembelian adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli di mana konsumen benar-benar membeli. Schiffman  dan  Kanuk  (2014)  mengemukakan bahwa keputusan pembelian didefinisikan sebagai sebuah  pilihan  dari  dua  tahu  lebih  alternatif pilihan.  Tjiptono  (2012)  mendefinisikan  bahwa keputusan pembelian adalah sebuah proses dimana konsumen  mengenal  masalahnya,  mencari informasi  mengenai  produk  atau  merek  tertentu dan  mengevaluasi  secara  baik  masing-masing alternatif tersebut dapat memecahkan masalahnya, yang  kemudian  mengarah  kepada  keputusan pembelian.
Buchari  Alma  (2013:96)  mendefinisikan keputusan  pembelian  sebagai  suatu  keputusan konsumen  yang  dipengaruhi  oleh  ekonomi keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk, harga, lokasi, promosi, physical evidence, people dan,  process.  Sehingga  membentuk  suatu  sikap pada konsumen untuk mengolah segala informasi dan  mengambil  kesimpulan  berupa  respon  yang muncul produk apa yang akan dibeli. Berdasarkan kajian  pustaka  di  atas  maka  penulis  menyusun kerangka pemikiran sebagai berikut :
Para “influencer” membantu membangkitkan  kesadaran  dan  mempengaruhi keputusan  pembelian  dari  orang-orang  yang mencari  dan  menghargai  keahlian  mereka, membaca blog mereka, berbicara dengan mereka di forum diskusi, menghadiri presentasi mereka di acara  tersebut,  media  sosial,  dan  lain  lain. “influencer” marketing melalui kegiatan -kegiatan yang  dilakukannya  sebagai  seorang  “influencer” dapat  membantu  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Berdasarkan  kerangka  berpikir tersebut  di  atas  penulis  menyusun  hipotesis penelitian sebagai berikut :
H1 = Ada pengaruh “influencer” terhadap keputusan pembelian
H0 = Tidak ada pengaruh “influencer” terhadap keputusan pembelian

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang penulis pergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode kuantitatif.  Penulis  melaksanakan  penelitian  ini dengan  mengumpulkan  data  melalui  kuesioner
yang  disusun  berdasarkan  operasionalisasi variabel penelitian.

## Operasional Variabel
Agar  mempermudah  dalam  memahami dan melaksanakan penelitian ini maka berdasarkan perumusan masalah dan kerangka pemikiran yang peneliti  susun  dalam  kajian  pustaka  peneliti menggambarkan  operasional  variabel  penelitian ini sebagai berikut :

## Gambar 1 Model Penelitian
Sebagai  variabel  bebas (Independent Variable) adalah  “influencer”  Marketing  atau disingkat sebagai “influencer” yang dipergunakan di  Esme  Fashion  sedangkan  variabel  terikatnya (Dependent Variable) adalah Keputusan Pembelian  Produk-produk  Esme  Fashion  oleh Pelanggan  atau  calon  Pelanggan  yang  di  wakili oleh Responden.
Peneliti melaksanakan verifikasi terhadap Korelasi antara  “influencer” (Independent  Variable) dan Keputusan Pembelian (Dependent Variable) .

## Teknik Pengumpulan Data
Data mengenai variabel penelitian didapatkan  dengan  pengumpulan  data  melalui
kuesioner yang dirancang di tahapan Operasionalisasi  variabel  dari  model  penelitian tersebut  di  atas.  Kuesioner  dirancang  dan disebarkan  kepada  pelanggan  maupun  calon pelanggan Esme Fashion.

## Sample Data Penelitian
Penelitian  ini  mengambil  data  sampling dari  pelanggan  maupun  calon  pelanggan  Esme Fashion  yang  diwakili  oleh  responden.  Populasi ada  sebanyak  2.171  pelanggan  didapatkan berdasarkan  laporan  penjualan  tahun  2020 sedangkan  populasi  secara  keseluruhan  tidak didapatkan datanya oleh peneliti. Oleh karena itu untuk  mengetahui  ukuran  sampel  akan  dihitung dengan formula lemeshow sebagai berikut:
p-ISSN 1693-8852   e-ISSN 2549-5003
Dari rumus tersebut didapatkan  jumlah  sampling  yang akan  dipakai  dalam  penelitian  ini sejumlah 60 responden.

## Teknik Analisa Data

## a. Skala Pengukuran
Skala pengukuran data yang dipergunakan dalam penelitian ini berupa skala  ordinal  dengan skala  Linkert  baik  untuk  variabel  bebas
(independent  variable) yakni  “influencer” marketing  maupun  untuk  variabel  terikat (dependent variable) yakni keputusan pembelian.
b. Analisa Koefisien Korelasi
Karena skala pengukuran yang dipergunakan adalah ordinal maka metode analisa statistik  inferensial  yang  dipergunakan  untuk mengukur  pengaruh  “influencer”  terhadap keputusan  pembelian  menggunakan  analisa koefisien korelasi rank Spearmen :
Rumus  tersebut  di  atas  dipergunakan untuk  menganalisa  besarnya  koefisien  korelasi antara  variabel  “influencer”  (variabel  X  sebagai “independent  variable”)  dengan  keputusan
membeli  (Variabel  Y  sebagai  “dependent variable”).Untuk memudahkan melakukan interpretasi  mengenai  kekuatan  hubungan  antara dua variabel penulis memberikan kriteria sebagai berikut (Sarwono:2006):

## Tabel 1 Interpretasi Koefisien Korelasi
INTERVAL KOEFISIEN INTERPRETASI TINGKAT PENGARUH 0 :  Tidak ada korelasi antara dua variabel >0 - 0,25 :  Korelasi sangat lemah >0,25 - 0,5 :  Korelasi Cukup >0,5 - 0,75 : Korelasi Kuat >0,75 - 0,99 :  Korelasi Sangat Kuat 1 :  Korelasi Sempurna

## c. Analisa Koefisien Determinasi
Untuk  mengetahui  besarnya  kontribusi atau  pengaruh  “influencer”  (sebagai  variabel  X) terhadap  keputusan  pembelian  (sebagai  variabel Y)  dipergunakan  Koefisien  Determinasi.  Yakni nilai kuadrat atau nilai pangkat dua dari Koefisien korelasi.
Koefisien Determinasi = KD = ρ 2 x 100 %
Di mana : KD : Koefisien Determinasi atau besarnya pengaruh ρ 2 : Pangkat dua atau Kuadrat dari Koefisien Korelasi
100% : Untuk menunjukkan nilai dalam prosentase.
r xy :  Koefisien Korelasi n :  Jumlah Sampling (data penjualan) X :  Harga Produk Y :  Volume Penjualan
d. Analisa Verifikatif
Analisa Verifikatif dilaksanakan
untuk  menjawab  pertanyaan  penelitian  terkait pengaruh “influencer” terhadap  keputusan pembelian produk-produk Esme Fashion. Analisa verifikasi dilaksanakan dengan memasukkan data hasil  penelitian  ke  dalam  SPSS  dengan menggunakan  koefisien  korelasi  Rank  Spearmen dan melihat tingkat signifikansi nya. Bila tingkat signifikansi  atau  α  lebih  kecil  dari  0,05  maka
Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yakni H1 di Terima sedangkan H0 ditolak.

## HASIL PENELITIAN
Data  tabulasi  Kuesioner  mengenai pengaruh  “influencer”  terhadap  Keputusan membeli dari 60 Responden setelah di rekapitulasi dari  setiap  item  kuesioner  untuk  tiap Sub.Variabelnya ditunjukkan dalam tabel sebagai berikut :

## Tabel 2 Hasil Tabulasi dan Pengolahan Data Kuesioner
Sumber: Data hasil kuesioner yang diolah
Dari  tabel  hasil  rekap  tersebut  penulis menyusun  grafik  yang  memberikan  gambaran hubungan  antara  “influencer”  (X)  dengan Keputusan Membeli (Y).

## Grafik 1 Diagram Tebar Pengaruh “influencer” terhadap Keputusan membeli
Dari  Diagram  tebar  tersebut  diatas didapatkan pola yang menggambarkan terdapat hubungan  antara  “influencer”  (X)  dengan Keputusan Pembelian (Y) yang bersifat positif
yakni  setiap  kenaikan  nilai  dari  “influencer” (X)  akan  diikuti  juga  dengan  kenaikan  pula nilai Keputusan membelinya (Y).
Koefisien         korelasi        yang didapatkan dari hasil pengolahan dengan SPSS dengan korelasi  Rank  Spearmen  adalah  0,844 dengan  tingkat  signifikan  α  (alfa)  lebih  keci l dari 0,05. Nilai Koefisien   Korelasi   tersebut termasuk dalam klasifikasi korelasi yang sangat kuat.  Artinya  Koefisien  Korelasi  antara “influencer” (X) terhadap Keputusan membeli (Y) termasuk dalam klasifikasi sangat kuat.
Adapun  besarn ya  pengaruh  “influencer”  (X)  terhadap  Keputusan  pembelian  atau  Koefisien Determinasi didapatkan dari data hasil pengkuadratan koefisien korelasi tersebut di atas.
Pedoman kekuatan hubungan
0,00 – 0,25 = korelasi sangat lemah
0,26 – 0,50 = korelasi cukup
0,51 – 0,75 = korelasi kuat
KD = Koefisien Determinasi = r 2 = (0,844) 2 = 0,7123 = 71, 23 %
Koefisien  Determinasi  atau  Pengaruh “influencer”  (X)  terhadap  keputusan  membeli adalah  sebesar  71,  23  %  artinya  Keputusan
Pembelian  (Y)  dipengaruhi  oleh  “influencer” sebesar 71,23% adapun 28,77 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti saat ini (Epsilon).
Hasil analisa lanjut koefisien korelasi pada sub.Variabel  X  yakni  Trustworthiness  (X1), Attractiveness (X2 ), dan “expertise” (X 3) terhadap
Variabel  Y  yakni  Keputusan  Pembelian ditunjukkan  dari  hasil  pengolahan  SPSS  sebagai berikut :

## Tabel 3 Perbandingan Koefisien Korelasi Sub.Variabel X
(X1, X2, X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Sub. Variabel “influencer” Koefisien Korelasi rxy Klasifikasi Korelasi Koefisien Determinan KD X1 Trustworthiness 0,758 Kuat 57,45 % X2 Attractiveness 0,716 Kuat 51,26 % X3 “expertise” 0,793 Sangat Kuat 62,88 %
Dari  tabel  tersebut  di  atas  didapatkan gambaran bahwa terdapat koefisien korelasi yang berbeda  untuk  setiap  sub.Variabel  “influencer” (X), Koefisien Korelasi Sub.Variabel “expertise” (X3) adalah yang tertinggi yakni 0,793 tergolong dalam  klasifikasi  korelasi  yang  Sangat  Kuat, sedngkan Sub. Variabel lainnya yakni
Trustworthiness  (X1)  menempati  urutan kedua  dengan  nilai  koefisien  korelasi  0,758 baru kemudian  disusul  pada  urutan  ketiga  nya  adalah Sub.Variabel  X2 “attractiveness”  dan keduanya tergolong pada klasifikasi Koefisien Korelasi yang Kuat
Grafik 2 Pengaruh Sub.Variabel X (“influencer”) Terhadap Keputusan Membeli
Pengaruh  paling  tinggi  di  antara sub.Variabel “influencer” (X) terhadap Keputusan Pembelian adalah “expertise” (Keahlian) “influencer”  artinya  kenaikan  nilai  atau  persepsi responden terhadap keahlian atau “expertise” dari
“influencer” paling berpengauh terhadap kenaikan nilai keputusan pembelian. Artinya unsur persepsi “expertise”  (keahlian)  dari  “influencer”  lah  yang paling  signifikan  mempengaruhi  keputusan pembelian.

## Grafik 3 Distribusi Frekuensi Nilai “expertise”
Grafik  di  atas  memberikan  gambaran bahwa  responden  menilai  “expertise”  dari “influencer” yang sekarang ini dengan nilai 5 atau Sangat  “expertise”  sejumlah  31  Responden  atau lebih  dari  setengah  responden  yang  ada,  dan
jumlah responden yang menilai “influencer” yang sekarang  ini  dengan  nilai  4  atau  “expertise”  ada sejumlah  28  responden  serta  hanya  1  responden yang  menilai “influencer” dengan  Cukup “expertise”.
Tabel 4 Distribusi Frekuensi Yang Menilai “influencer” Sangat “expertise”
Usia 23  24  28  29  30  31  32  33  34  35  36  37  39  40  42  43  48 Jumlah 1 3 2 3 3 3 1 2 1 2 1 3 1 1 2 1 1
Hal  ini  menunjukkan  bahwa  paling banyak  persepsi  responden  menilai  “influencer” ini berada di Sangat “expertise” (nilai 5). Dan dari
tabel  di atas didapatkan  gambaran  bahwa  modus atau frekuensi penilaian sangat “influencer” oleh responden dengan usia 29 , 30 dan 31

## Analisa Statistik Deskriptif
Values Variabel X INFLUENCER Grand Total Sum of Mean 40,683 40,683 Sum of Median 42,000 42,000 Sum of Mode 45,000 45,000 Sum of Skewness (0,185) (0,185) Sum of Standard Error 0,479 0,479 Sum of Standard Deviation 3,712 3,712 Sum of Sample Variance 13,779 13,779 Sum of Kurtosis (1,555) (1,555) Sum of Range 11,000 11,000 Sum of Minimum 34,000 34,000 Sum of Maximum 45,000 45,000 Sum of Sum 2.441,000 2.441,000 Sum of Count 60,000 60,000 Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa variabel “influencer” dengan jumlah data (N) sebanyak 60 mempunyai nilai rata-rata 40,683 dengan nilai minimal 34,000 dan nilai maksimal 45,000 sedangkan standar deviasinya sebesar 3,712 Values Variabel Y KEPUTUSAN PEMBELIAN Grand Total Sum of Mean 36,467 36,467 Sum of Median 36,500 36,500 Sum of Mode 40,000 40,000 Sum of Skewness (0,242) (0,242) Sum of Standard Error 0,386 0,386 Sum of Standard Deviation 2,988 2,988 Sum of Sample Variance 8,931 8,931 Sum of Kurtosis (1,254) (1,254) Sum of Range 10,000 10,000 Sum of Minimum 30,000 30,000 Sum of Maximum 40,000 40,000 Sum of Sum 2.188,000 2.188,000
Variabel  Keputusan  Pembelian  dengan jumlah  data  (N)  sebanyak  60  mempunyai  nilai rata-rata  sebesar  36,467,  dengan  nilai  minimal
30,000  dan  nilai  maksimal  40,000  sedangkan standar deviasinya sebesar 2,988.
Variabel Sum of Mean Sum of Median Sum of Mode Sum of Skewness Attractiveness 13,750 14,000 15,000 (0,317) Expertise 13,383 14,000 12,000 (0,200) Trustworthiness 13,550 14,000 15,000 (0,389) Grand Total 40,683 42,000 42,000 (0,906)
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa sub variabel “expertise” yang memiliki nilai koefisien korelasi  tertinggi  dengan  jumlah  data  (N) sebanyak  60  mempunyai  nilai  mean  13,383 dengan  nilai  median  14,000  dan  nilai  mode 12,000.  sedangkan  skewness  nya  -  0,200.  Sub variabel  Attractiveness  yang  memiliki  nilai koefisien korelasi terendah dengan jumlah data (N) sebanyak 60 mempunyai nilai mean 13,750 dengan nilai  median  14,000  dan  nilai  mode  15,000. sedangkan skewness nya -0,317.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  pada  analisa  di  atas  maka penulis mengambil  beberapa  kesimpulan sebagai berikut:
1. Keputusan membeli dipengaruhi oleh “influencer” sebesar 71,23 % sedangkan  28,77  %  nya dipengaruhi oleh faktor lainnya  yang  tidak  diteliti saat ini (Epsilon).
2. Dari Sub.Variabel  “influencer”  yang mempunyai tingkat korelasi yang paling signifikan adalah “expertise” (X 3) dari “influencer”  dengan  koefisien  korelasi senilai  0,793  yang  tergolong  dalam kategori Sangat Kuat.
3. Mayoritas  atau  lebih  dari setengan  total  responden yakni sejumlah 31 responden menilai “influencer” sebagai sangat “expertise”.
4. Adapun modus atau frekuensi tertinggi  responden  yang menilai “influencer” sangat
“expertise” ini berada di usia 29,30 dan 31 Tahun.

## Saran
1. Mempertahan  “influencer”  terutama
yang  mempunyai  nilai  dari  sisi “expertise” yang tinggi.
2. Promosi pada target pasar di segmen pelanggan pada usia 30 an sebaiknya mendapat perhatian yang lebih.
3. Bila dilaksanakan penambahan
“influencer” maka patut dipertimbangkan lebih pada unsur “expertise” nya di bandingkan dengan attractivenessnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Kotler  Philip,  Swee  Hoong  Ang,  Siew  Meng Leong  dan  Chin  Tiong  Tan,  (2005 ), Manajemen  Pemasaran  :  Sudut Pandang Asia , Edisi Ketiga, PT.INDEKS Kelompok Gramedia, Jakarta
Bangun  dan  Wilson,  (2007), Teori  Ekonomi Mikro ,  Penerbit  PT.  Refika  Aditama, Bandung.
Glucksman Morgan, 2017, Rise of Social Media “influencer”  Marketing  on  Lifestyle Branding Elon Journal of Undergraduate Research in Communications, Vol. 8, No. 2 • Fall 2017 .
Hariyanti,  NT  &  Wirapraja,  A.  2018. Pengaruh
“influencer” Marketing Sebagai Strategi Pemasaran  Digital Era
Modern . Jurnal  Eksekutif Vol  15  No  1
(133-146). STIE IBMT Surabaya.
Hasibuan,  M.  2017. Manajemen  Dasar, Pengertian, Dan Masalah . Cetakan ke 14 Jakarta : Bumi Aksara.
Kotler,  Philip.  2010. Manajemen  Pemasaran . edisi tiga belas bahasa Indonesia jilid dan 2. Jakarta : Erlangga.
Nisrina,  Mella  Ranty.  2019 .  Pengaruh  Beauty
Vlogger sebagai “influencer” Marketing dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian . ” Jurnal
Institusional  Repositories  &  scientific Journals. Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas Pasundan Bandung.
Sangadji, Mamang Etta & Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis Disertai Himpunan Jurnal.
Lengkawati, A. S. (2021). Pengaruh “influencer”  Marketing  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada Elzatta Hijab Garut) . Prismakom , 18 (1),
33 – 38.
Rahayu, S., & Joko, H. (2017). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Majalah  Media Asuransi. Jurnal Pemasaran Kompetitif ,
1 (1), 64 – 76.
Alma,  Buchari.  2013. Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran
Jasa . Bandung:
Alfabeta.
Sudha,  M  &  Sheena  K.  2017. ”Impact  Of “influencer”s  In  Consumer  Decision Process: The Fashion Industry.” Jurnal A  Quartely  (14-30) .  SCMS  Of  Indian Management.
Grenny,  Joseph  dkk.  2013. “influencer”  ;  Ilmu Baru  Dalam  Memimpin  Perubahan. Edisi kedua Yang Telah Direvisi. Jakarta : Dunamis Intra Sarana.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary,  (2014), Principles  of  Marketin,  12th  Edition, Jilid 1 Terjemahan Bob Sabran . Jakarta : Erlangga.
Fandy Tjiptono . 2012 . Strategi  Pemasaran ,  ed. 3, Yogyakarta.