## Pengaruh Endorsement Selebriti Instagram terhadap Minat Beli Remaja Putri
Gayatri Hutami Putri 1 & Bhina Patria 2 Fakultas Psikologi Universitas Gadjah Mada
Abstract. The occurrence of purchase intention is influenced by many factors one of which is a  form  of  promotion  by  business  owners.  Promotion  that  is  rampant  in  the  social  media Instagram is endorsement done by Instagram  celebrities. The purpose of this study was to determine whether there was influence of the endorsement by Instagram Celebrities to the purchase intention of young women. Researchers used the scale of purchase intention that had  been  modified.  Subjects  in  this  study  were  73  female  adolescents.  This  study  used experimental group (42 adolescents) and control group (31 adolescents) to know difference of influence  of  endorsement  by  Instagram  Celebrities.  The  resulting  data  would  be  analyzed using SPSS program. The results of this study showed a t-test score of 0.950 and p-value= 0.345 (p>0.05) which meant there was no significant difference between the experimental group and the control group.
Keyword: purchase intention; endorsement; Instagram celebrity; female adolescence
Abstrak. Terjadinya minat beli banyak dipengaruhi oleh faktor, salah satunya adalah bentuk promosi  yang  dilakukan  pemilik  usaha.  Promosi  yang  sedang  marak  di  media  sosial Instagram adalah e ndorsement yang dilakukan selebgram. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah ada pengaruh endorsement selebgram terhadap minat beli remaja putri. Peneliti menggunakan skala minat beli yang telah di modifikasi oleh peneliti. Subjek dalam penelitian ini adalah remaja putri sebanyak 73 orang. Penelitian ini menggunakan kelompok eksperimen  dan  kelompok  kontrol  untuk  mengetahui  perbedaan  pengaruh endorsement selebgram.  Data  yang  dihasilkan  akan  dianalisis  menggunakan  program  SPSS.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  skor  uji-t  sebesar  0,950  dan  nilai p=0,345 ( p> 0,05)  yang  berarti tidak ada perbedaan yang signifikan antara kelompok eksperimen dan kelompok kontrol.
Kata kunci: minat beli; endorsement; selebgram; remaja putri
Masa  remaja  merupakan  masa  pencarian identitas diri, remaja sebagai  individu  yang akan  mulai  memasuki  peranan  yang  lebih luas. Erikson membagi tahap perkembangan manusia  menjadi  8  tahap  di  mana  tahap remaja  mengalami  krisis  yang  dinamakan krisis  identitas.  Krisis  pada tahap perkem-
1 Korespondensi dapat dilakukan melalui: gayatri.hutami.p@mail.ugm.ac.id
2 atau melalui patria@ugm.ac.id
bangan remaja ialah remaja mulai bertanya- tanya      tentang      dirinya      sendiri,  remaja mulai  mencari  jawabannya  dengan  cara memainkan peran dalam lingkungan keluarga,  sekolah,  organisasi  dan  asmara. elain mengalami krisis identitas, remaja juga terus belajar untuk dapat beradaptasi dengan lingkungan  serta  perubahan  fisik  dan psikologis  yang  dialaminya  (Feist  &  Feist, 2008).
Remaja akan dihadapkan oleh beberapa  pilihan  yang  menuntutnya  untuk bisa  mengambil  keputusan  dengan  baik. Salah  satu  contohnya  adalah  pengambilan keputusan yang berkaitan dengan bagaimana  remaja  melakukan  pembelian atas suatu produk atau jasa. Individu dalam menjalani  kehidupan  sehari-hari  yang notabene juga  berperan  sebagai  seorang konsumen  tentu  dihadapkan  pada  proses pengambilan  keputusan  dalam  melakukan pembelian  (Schiffman  &  Kanuk,  2010). Sebelum  melakukan  pembelian  atas  suatu produk  atau  jasa  tentu  konsumen  akan memiliki  suatu  minat  pada  suatu  produk atau jasa yang akhirnya akan berujung pada keputusan  untuk  membeli.  Minat  menjadi motivasi  yang  akan  mendorong  konsumen dalam melakukan suatu tindakan. Minat ini berkaitan  dengan  proses  membeli.  Chi,  Yeh dan  Tsai  (2011)  menjelaskan  bagaimana konsumen pada akhirnya akan tertarik pada suatu  produk  dan  memutuskan  untuk membeli.  Proses  ini diawali dengan ketertarikan  konsumen  atas  suatu  produk sehingga  konsumen  memiliki  minat  dan akhirnya melakukan pembelian. Proses yang dilakukan  tersebut  dapat  mencerminkan terjadinya perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan.
Zollo  (dalam  Martin  &  Bush,  2000) memiliki pendapat berkaitan dengan perilaku  pembelian  pada  konsumen,  dalam pendapatnya  ia  mengindikasikan  bahwa remaja  termasuk  dalam  individu  yang dengan  mudah  menghabiskan  uang  untuk memenuhi keinginan akan kebutuhannya di masa  yang  akan  datang. Zebua  dan Nurdjayadi (2001) pada usia remaja terdapat suatu  kekhasan  yang  dimiliki  oleh  remaja putri  yang  berkaitan  dengan  perilaku pembelian.  Zebua  dan  Nurdjayadi  (2001) juga  menyatakan  bahwa  remaja  putri memiliki  kecenderungan  lebih  mudah tertarik pada suatu mode, mudah terpengaruh oleh iklan dan bujukan penjual, tidak  hemat,  kurang  realistik  dan  impulsif.
Martin  dan  Bush  (2000)  menyebutkan  pola konsumsi  pada  remaja  pun  akan  sering dipengaruhi oleh faktor eksternal.
Berbagai penelitian menunjukkan bahwa  masa  remaja  adalah  masa  dimana individu  lebih  mudah  dalam  melakukan pembelian karena dipengaruhi faktor eksternal  yang  cukup  dominan.  Hal  ini dijadikan  acuan  para  pemilik  usaha  untuk memberikan inovasi dalam promosi sebagai bentuk  metode  pemasaran  yang  dilakukan. Menurut  Zebua  dan  Nurdjayadi  (2001), remaja  sering  dijadikan  target  pemasaran pemilik  usaha  karena  remaja  memiliki karateristik  yang  labil,  spesifik  dan  mudah untuk dipengaruhi oleh lingkungannya.
Schiffman dan Kanuk (2010)
menjelaskan bahwa terjadinya proses pengambilan  keputusan  pembelian  pada konsumen  dipengaruhi  faktor  yang  terbagi atas  faktor  internal  yang  mengacu  pada aspek  psikologis  dan  faktor  eksternal  yang terdiri  atas  lingkungan  sosial  budaya  serta usaha  pemasaran  yang  dilakukan  oleh pemilik  usaha.  Peneliti  pada  penelitian  ini berfokus pada promosi sebagai bentuk usaha pemasaran  yang  termasuk  kedalam  faktor eksternal.  Pemilik  usaha  berlomba-lomba untuk  melakukan  inovasi  dalam  promosi. Bentuk  promosi  yang  cukup  menarik perhatian adalah dengan melakukan metode pemasaran berupa endorsement yang dilakukan oleh selebriti Instagram atau biasa disingkat  dengan  kata  selebgram . Soesatyo dan  Rumambi  (2013)  menyatakan  bahwa endorsement merupakan  salah  satu  bentuk promosi  dari  sebuah  pemilik  usaha yang bekerja  sama  dengan  individu  terkenal ditunjukan  melalui  banyak  pengikutnya. Selebgram  dengan  jumlah  pengikut  yang banyak  di  sosial  media Instagram- nya  akan menunjukkan  seberapa  banyak  orang  yang mengenalnya.
Rastika  (2017)  menjelaskan  bahwa selebgram  menjadi  sangat  popular  di kalangan  anak  muda  masa  kini  dimana mereka akan mengikuti aktivitas sehari-hari
dari  selebgram  tersebut.  Bentuk  perhatian yang diberikan pengguna Instagram terhadap selebgram  yang  di  ikutinya  adalah  dengan memberikan like,  comment di  konten unggahan selebgram tersebut ( http://www.kompas.com ).    Kemunculan selebgram disebut sebagai seorang role model bagi  pengikutnya. Role  model ini  dikatakan sebagai  individu  yang  dijadikan  idola  atau panutan bagi orang lain.
Remaja memiliki idola yang mempengaruhinya  dalam  berpenampilan maupun  bersikap.  Individu  yang  dijadikan idola  oleh  remaja  biasanya  adalah  individu yang memiliki keunikan atau kelebihan pada suatu  bidang  tertentu  sehingga  menarik remaja untuk  mengikutinya.  Menurut Bandura  (dalam  Martin  &  Bush,  2000) role model yang  mempengaruhi  kehidupan remaja  adalah  individu  yang  melakukan kontak  dengan  remaja  baik  secara langsung maupun  tidak  langsung  yang  dapat mempengaruhi bagaimana remaja berperilaku  serta  membuat  keputusan. Dijelaskan  lebih  lanjut  melalui  penelitian yang  dilakukan  oleh  Lockwood  dan  Kunda (1997)  tentang  dampak role  model terhadap pandangan  diri  seorang  remaja.  Penelitian tersebut menunjukkan hasil bahwa individu yang memiliki keahlian atau prestasi tertentu akan  dapat  menjadi  panutan  bagi  seorang remaja,  dimana  remaja  tersebut  akan mengadopsi  citra  diri  dan  gaya  hidup tertentu dari seorang role model nya.
Seiring berkembangnya zaman, perkembangan teknologi informasi memberikan kontribusi dalam dunia pemasaran  yang  biasanya  hanya  dilakukan dengan  metode door-to-door atau face-to-face pada  konsumen . Media  sosial  merupakan gebrakan baru di dunia pemasaran karena di era  modern  saat  ini  sudah  tidak  mungkin pemilik usaha akan menawarkan produknya secara door-to-door kepada  konsumennya. Evans (2008) menyatakan bahwa meningkatnya pengguna sosial media adalah
dampak dari perkembangan teknologi yang terjadi.  Metode  pamasaran  yang  dilakukan pemilik  usaha  pun  banyak  dilakukan  di media  sosial.  Menurut  Santrock  (2003),  saat ini remaja banyak berhadapan dengan media yang  menunjukkan  berbagai  macam  gaya hidup,  maka  dari  itu  strategi  promosi  yang menggunakan media lebih mudah menyasar remaja sebagai target pasar.
Amir  (2017)  menjelaskan  bahwa selebgram adalah individu pengguna Instagram yang memiliki keunikan tersendiri yang pada akhirnya akan menarik pengguna Instagram yang lain untuk menjadi pengikutnya.  Memiliki  jumlah  pengikut yang  banyak  menyebabkan  selebgram banyak  dilirik  untuk  mempromosikan produk pemilik usaha. Endorsement dikatakan  sebagai  bentuk  promosi  produk yang  dijalankan  oleh  para  selebgram  ini menjadi  ladang  bisnis  yang  menggiurkan ( http://www.kompas.com ).  Zabid,  Jainthy dan Samsinar (2002) mengemukakan bahwa memasukkan  tokoh  selebriti  yang  tekenal dalam sebuah iklan sebagai seorang endorser akan menambah nilai komersil suatu iklan.
Berdasarkan pemaparan di atas, dapat dilihat  bahwa  minat  beli  dipengaruhi  oleh bentuk  promosi  yang  merupakan  usaha pemasaran  yang  dilakukan  pemilik  usaha. Melalui  penelitian  ini,  peneliti  ingin mengetahui  apakah endorsement selebgram memberikan  pengaruh  terhadap  minat  beli remaja  putri.  Peneliti  tertarik  melakukan penelitian ini mengingat metode endorsement selebgram semakin marak dilakukan pemilik usaha  untuk  mempromosikan  produk mereka  di  media  sosial  dan  bagaimana pengaruhnya  terhadap  minat  beli  di kalangan remaja putri.

## Metode
Variabel  yang  diukur  dalam  penelitian  ini adalah minat beli sebagai variabel dependen, sedangkan endorsement selebgram  sebagai variabel independen.  Skala yang digunakan
untuk  mengukur  minat  beli  disusun berdasarkan aspek minat beli menurut Lucas dan Britt (1950) dengan nilai reliabilitas 0,964.
Penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif dengan eksperimen acak (randomized  design) .  Prosedur  eksperimen diawali  dengan  mencari  subjek  penelitian melalui broadcast instant messaging LINE dan insta  stories .  Peneliti  akan  menghubungi subjek yang sesuai dengan kriteria penelitian dan selanjutnya akan dilakukan randomisasi subjek. Randomisasi subjek dilakukan untuk membagi  jumlah  subjek  kedalam  kelompok eksperimen dan kelompok kontrol. Program open  sesame digunakan  untuk  pengambilan data subjek baik data diri maupun data guna keperluan penelitian.
Subjek  penelitian  merupakan  remaja putri  dengan  usia  10-19  tahun.  Total  subjek yang  didapatkan  sebesar  77  subjek  namun, setelah dilakukan cek manipulasi didapatkan 73  subjek  bertahan.  Pengujian  hipotesis penelitian  dilakukan  dengan  teknik  analisis independent  sample  t-test .  Randomisasi  atau biasa  disebut  dengan random  assignment adalah suatu proses meletakkan subjek suatu sampel  ke  kelompok  penelitian  yang dilakukan  secara  acak.  Kelompok  yang  di maksudkan  dalam  penelitian  ini  adalah kelompok eksperimen dan kelompok kontrol.  Pengacakan  subjek  yang  dilakukan pada  kelompok  eksperimen  dan  kelompok kontrol  ini  diasumsikan  akan  memiliki kesetaraan  sebelum  perlakuan  diberikan. Randomisasi  ini  adalah  karateristik  dari dilakukannya penelitian eksperimental sebagai  bentuk  kontrol  (Seniati  dkk.,  2009). Peneliti akan melakukan randomisasi subjek menggunakan online randomizer ( http://www.random.org ).  Pengolahan  data statistik  dalam  penelitian  ini  menggunakan perangkat lunak SPSS 21.0 for windows.

## Hasil
Hasil temuan membuktikan bahwa hipotesis penelitian  yang  menyatakan  kelompok
subjek  yang  diberi  perlakuan endorsement selebgram  memiliki  minat  beli  yang  lebih tinggi  dibandingkan  dengan    kelompok subjek  yang  tidak  diberikan  perlakuan selebgram ditolak.. Pengujian hipotesis pada penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis independent sample t-test .
Uji normalitas dilakukan terhadap data yang  dikumpulkan  dengan  skala  minat  beli yang telah modifikasi oleh peneliti (α= 0,964). Hasil  uji  menggunakan Kolmogoro-Smirnov menunjukkan  bahwa  data  minat  beli kelompok eksperimen dan kontrol terdistribusi  secara  normal.  Kelompok eksperimen  dengan  nilai p =  0,998    ( p >0,05) dan kelompok kontrol dengan nilai p = 0,219 ( p >0,05).
Uji  homogenitas  menunjukkan  bahwa data  yang  dikumpulkan  pada  skala  minat beli.  Peneliti  melakukan  uji  homogenitas menggunakan Levene’s Test yang menunjukkan bahwa varians data minat beli adalah  homogen  dengan  nilai p  = 0,987 ( p >0,05).
Peneliti  melakukan  cek  manipulasi dengan memberikan nilai 1-0 pada jawaban yang  dituliskan  oleh  subjek  mengenai identitas  seorang  tokoh  yang  subjek dapatkan  sesuai  dengan  kelompok  yang didapatkan  oleh  subjek  selama  proses penelitian  berlangsung.  Cek  manipulasi dilakukan  pada  kelompok  eksperimen. Subjek  dianggap  menjawab  dengan  benar dan  mendapatkan  nilai  1  ketika  subjek berhasil  menyebutkan  kata  “ endorsement selebgram”.  Berdasarkan  hasil  penilaian yang dilakukan oleh peneliti terdapat 90,47% atau  38  subjek  dari  total  subjek  42  pada kelompok  eksperimen  yang  lolos  cek manipulasi.
Uji  beda  dilakukan  pada  skor  minat beli di kelompok eksperimen dan kelompok kontrol.  Hasil  yang  didapatkan  dari  data pada  kelompok  eksperimen  dan  kelompok kontrol  bahwa  tidak  ada  perbedaan  yang signifikan  dengan  ditunjukkan  dengan  nilai
t =  0,950  dan  nilai  signifikansi p  = 0,345 ( p >0,05).

## Diskusi
Kelompok  eksperimen  yang  diberikan perlakuan tampilan foto endorsement seorang selebgram  yang  diharapkan  peneliti  dapat menunjukkan perbedaan skor rata-rata lebih tinggi dibandingkan pada kelompok kontrol yang  tidak  mendapatkan  perlakuan  foto endorsement selebgram ternyata tidak menunjukkan  perbedaan  yang  signifikan. Hasil uji beda tersebut menjadikan hipotesis peneliti  ditolak.  Ada  beberapa  faktor  yang menyebabkan  hipotesis  peneliti  ditolak. Perbedaan  yang  tidak  signifikan  antara kelompok eksperimen dan kelompok kontrol terjadi  karena  adanya  beberapa  faktor  yang mempengaruhi.
Setelah  dilakukannya  penelitian  ini terdapat  hal-hal  yang  ditemukan  oleh peneliti. Pertama, terdapat perbedaan dalam hal  penampilan  pada  subjek.  Ada  beberapa subjek  yang  menggunakan  hijab  dan  ada pula beberapa subjek yang tidak menggunakan hijab. Perbedaan cara berpakaian ini diasumsikan dapat menimbulkan  perbedaan  pada  minat  beli sehingga  peneliti  menguji  perbedaan  minat beli  pada  subjek  yang  menggunakan  hijab dan  non  hijab  di  masing-masing  kelompok. Kedua,  ditemukan  produk  dan  harga  yang menjadi  faktor  yang  lebih  dipertimbangkan oleh  subjek  dalam  pembelian  dibandingkan dengan bentuk promosi. Hal ini diasumsikan karena  atribut  selebgram  yang  belum  bisa diidentifikasi  dengan  baik  oleh  subjek. Berdasarkan  temuan  tersebut,  peneliti  akan membahas  mengenai  faktor-faktor  yang memengaruhi  hasil  penelitian  yang  ditinjau berdasarkan  usaha  pemasaran  dan  atribut selebgram.
Usaha  pemasaran  terdiri  atas  produk, harga, promosi dan distributor (Schiffman & Kanuk,  2010). Endorsement yang  menjadi salah  satu  bentuk  promosi  yang  dilakukan
oleh  pemilik  usaha  tidak  hanya  menjadi faktor utama yang memengaruhi minat beli. Berdasarkan  faktor  tersebut,  masih  ada beberapa  yang  menjadi  pertimbangan konsumen  dalam  pembelian  produk,  tidak hanya endorsement yang  termasuk  ke  dalam bentuk promosi yang dilakukan oleh pemilik usaha. Di akhir penelitian, peneliti memberikan  pertanyaan  mengenai  hal  apa saja  yang  menjadi  pertimbangan  subjek dalam membeli suatu produk yang di mana hal  ini  adalah  faktor  eksternal  yang memengaruhi pengambilan keputusan membeli  pada  konsumen.  Didapatkan  dari hasil  pengambilan  data  tersebut  bahwa promosi tidak banyak dipertimbangkan oleh subjek  dalam  pembelian,  subjek  lebih mempertimbangkan  produk,  harga  dan distribusi suatu produk.
Schiffman  dan  Kanuk  (2010)  minat beli adalah sesuatu yang subjektif pada tiap individu  karena  minat  beli  akan  muncul ketika  atribut  pada  suatu  produk  telah memenuhi  nilai  fungsional  yang  sesuai dengan  kebutuhan  subjek.  Menurut  Kotler dan Amstrong dalam Sumaryati dan Gregie (2016)  atribut  produk  adalah  karateristik pada suatu produk yang melengkapi fungsi dasarnya  dan  dapat  dijadikan  sebagai pengembangan  yang  didasari  oleh  manfaat yang akan diberikan. Manfaat tersebut dapat dilihat  dalam  hal  kualitas,  fitur,  dan  desain produk. Hal ini memiliki kesesuaian dengan data yang didapatkan oleh peneliti. Berdasarkan  hasil  analisis  tambahan,  pada kelompok  kontrol  yang  tidak  mendapatkan perlakuan endorsement selebgram  ditunjuk- kan hasil adanya perbedaan yang signifikan minat  beli  pada  subjek  yang  berhijab  dan tidak berhijab.
Faktor produk memiliki jumlah pemilih  yang  lebih  banyak  dibandingkan dengan  faktor  yang  lain  yaitu,  harga, promosi dan distributor. Produk menjadi hal yang sangat dipertimbangkan oleh konsumen dalam proses pembelian. Kualitas
yang ada pada suatu produk akan membantu proses  evaluasi  pada  konsumen  mengenai produk mana yang akhirnya akan ia beli.
Selain produk yang menjadi pertimbangan subjek dalam perilaku membeli,  harga  yang  diinformasikan  pada suatu  produk  juga  berpengaruh  terhadap munculnya  minat  beli  pada  konsumen. Menurut  Sweeney  dan  Soutar  (2001)  yang berpendapat bahwa dalam pembelian suatu tertentu, konsumen tidak hanya mempertimbangkan kualitasnya saja melainkan  juga  mempertimbangkan  harga yang  diberikan.  Penelitian  yang  telah dilakukan oleh Coelho, Meneses dan Moreira (2013)  menunjukkan  hasil  bahwa  kesadaran konsumen  akan  harga  yang  ditunjukkan pada  suatu  produk  akan  mempengaruhi minat belinya. Pada penelitian ini ditunjukkan  jumlah  subjek  yang  sebagian besar mempertimbangkan harga pada suatu produk.  Pertimbangan  harga  menduduki urutan  kedua  setelah  pertimbangan  produk sebagai  hal  yang  dipertimbangkan  subjek dalam pembelian
Studi  mengenai  Persepsi  Iklan  dan Selebritis Endorsement yang  dilakukan  oleh Zabid et  al .  (2002)  mengemukakan  bahwa memasukkan  tokoh  selebriti  yang  terkenal dalam sebuah iklan sebagai seorang endorser akan  menambah  nilai  komersil  suatu  iklan. Hal ini bertujuan untuk dapat memengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian atau tidak.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan, ditemukan bahwa peran selebgram  dalam  melakukan endorsement tidak menunjukan perbedaan yang signifikan  antara  kelompok  kontrol  dan kelompok  eksperimen  sehingga  dikatakan bahwa endorsement selebgram tidak berpengaruh  terhadap  minat  beli  remaja putri.
Hasil  yang  tidak  signifikan  pada penelitian  ini  bisa  juga  disebabkan  oleh pengaruh role  model. Sejalan  dengan penelitian  yang  berjudul  “ Do  role  models influence  teenagers’  purchase  intention  and
behavior?” yang  dilakukan  oleh  Martin  dan Bush  (2000)  dimana  minat  beli  remaja ditinjau  pengaruhnya  dari  beberapa role model , yakni ayah, ibu, atlet dan entertainers. Penelitian  tersebut  menunjukkan  hasil bahwa role  model yang  berpengaruh  besar terhadap  minat  beli  remaja  adalah  ayah disusul  dengan  ibu  dan entertainers. Ayah dan  ibu  menjadi role  model yang  memiliki pengaruh  besar  dalam  minat  beli  remaja yang  nantinya  akan  mengarah  ke  tindakan pembelian.  Dilengkapi  oleh  penjelasan  dari Schiffman dan Kanuk (2010) faktor eksternal dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian selain dipengaruhi oleh pemasaran  yang  dilakukan  pemilik  usaha terdapat  pula  pengaruh  lainnya  yaitu  dari lingkungan sosial-budaya. Lingkungan sosial-budaya  terdiri  atas  keluarga,  sumber informal,  sumber  non-komersial,  tingkat sosial,  budaya  dan  sub  budaya.  Pada penelitian  ini  ditunjukkan  bentuk  promosi pada suatu produk tidak banyak dipertimbangkan oleh subjek saat pembelian produk.  Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  peneliti,  dapat  ditarik kesimpulan bahwa selebgram belum menjadi role  model yang  mempengaruhi proses  pengambilan  keputusan  pembelian bagi remaja.
Apabila  ditinjau  dari  atribut  yang dimiliki  seorang  selebgram,  maka  individu yang  fotonya  digunakan  pada  strimulus endorsement selebgram  pada  penelitian  ini tidak  dapat  mencerminkan  atribut  seorang selebgram.  Dijelaskan  oleh  Menurut  Shimp (2003) atribut dasar seorang endorser , seperti Attractiveness . Attractiveness yaitu  seorang endorser memiliki  daya  tarik  yang  tidak hanya  berarti  daya  tarik  fisik,  tetapi  daya tarik  juga  meliputi  sejumlah  karateristik yang  dapat  dilihat  khalayak  dan    menjadi keunikan  atau  kelebihan  yang  dimiliki seorang endorser ;  kecerdasan,  sifat-sifat kepribadian,  gaya  hidup,  keatletisan  postur tubuh.
Pada penelitian ini,
subjek kemungkinan  tidak  bisa  mengidentifikasi daya  tarik  yang  dimiliki  oleh  model  foto tersebut.  Subjek  juga  belum  mengetahui lebih  lanjut  mengenai  keunikan  atau kelebihan  yang  dimiliki  tokoh  tersebut. Informasi mengenai selebgram hanya didapatkan  di  narasi  penjelasan  tokoh  di awal penelitian. Hal ini dirasa kurang untuk memberikan efek pada subjek.
Shimp  (2003)  membagi konsep  umum daya  tarik  menjadi  tiga  ide  yang  saling berhubungan,  yaitu:  (a) Similiarity, dimana persepsi  konsumen  memiliki  kesamaan dengan  yang dimiliki oleh seorang endorser, contohnya  dapat  berupa  gaya  hidup, kepribadian, masalah yang dihadapi sebagaimana  yang  ditampilkan  pada  iklan. (b) Familiarity, dimana khalayak sudah tidak asing  lagi  dengan  keberadaan endorser tersebut. Endorser sudah  sering  tampil didepan publik sehingga banyak orang yang mengenalnya.  (c) Liking, dimana  khalayak menyukai endorser berdasarkan  apa  yang menjadi ciri khas endorser tersebut. Misalnya adalah  kesukaan  karena  penampilan  fisik yang menarik, perilaku yang baik dan ramah, atau karateristik personal lainnya.
Pada penelitian ini, subjek tidak pernah melakukan komunikasi baik secara langsung maupun  tidak  langsung  dengan  tokoh tersebut  sehingga  belum  ada  pengalaman yang  didapatkan  oleh  subjek.  Subjek  juga tidak  mengetahui  keunikan  atau  kelebihan tokoh tersebut sehingga sulit untuk membuat  subjek  merasa  tertarik  atau menyukai tokoh tersebut.
Atribut  dasar  seorang endorser yang kedua yaitu Credibility. Hal tersebut mengacu pada  kecenderungan  untuk  percaya  kepada seseorang.  Kredibilitas  memiliki  dua  sifat penting,  yaitu:  1) Expertise, mengacu  pada pengetahuan, pengalaman, atau keterampilan yang dimiliki endorser berhubungan  dengan  produk  yang  di iklankan. 2) Truthworthness, mengacu kepada
kejujuran,  integritas,  dapat  dipercayainya seorang sumber.
Informasi  ini  kurang  didapatkan  oleh subjek selama proses penelitian berlangsung. Penjelasan  mengenai  kredibilitas  tokoh tersebut hanya dijelaskan pada narasi tokoh diawal  penelitian.  Hal  ini  dirasakan  kurang memberikan gambaran mengenai kredibilitas  tokoh  tersebut.  Pengambilan keputusan pembelian pada remaja dijelaskan oleh  Mann  dkk.  (dalam  Santrock,  2003) bahwa  remaja  memiliki  kecenderungan untuk mempertimbangkan kredibilitas sumber.

## Kesimpulan
Endorsement selebgram  tidak  berpengaruh terhadap  minat  beli  pada  remaja  putri ditunjukkan dengan hasil uji beda skor minat beli  pada  kelompok  eksperimen  dan kelompok  kontrol  yang  tidak  memiliki perbedaan  secara  signifikan.  Hasil  yang didapatkan  dari  data  pada  kelompok eksperimen  dan  kelompok  kontrol  bahwa tidak ada perbedaan yang signifikan dengan ditunjukkan dengan nilai t = 0,950 dan nilai signifikansi p= 0,345 ( p >0,05).  Hal  ini dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yang menyebabkan endorsement selebgram  bukan menjadi faktor dominan dalam mempengaruhi minat beli pada remaja putri.

## Saran
Pada penelitian ini, atribut selebgram masih belum melekat pada model foto. Disarankan pada  penelitian  selanjutnya  untuk  bisa memperkuat  informasi  mengenai  hal-hal yang  menggambarkan  bahwa  tokoh  adalah seorang  selebgram.  Penelitian  selanjutnya juga  dapat  menggunakan  selebgram  yang sesungguhnya dengan memperhatikan unsur-unsur  lain  yang  mungkin  akan memengaruhi minat beli subjek.
Tampilan uang virtual pada penelitian ini  hanya  ditampilkan  sekali  sehingga dianggap kurang memberikan efek kepemilikan pada subjek. Penelitian selanjutnya  disarankan  dapat  menampilkan uang  virtual  secara  intens  selama  proses pembelian  produk  agar  subjek  dapat mengetahui sisa uang virtual yang dimiliki.
Atribut  pada  subjek  harus  lebih diperhatikan.  Pada  penelitian  ini  peneliti tidak  bisa  sepenuhnya  mengkontrol  atribut pada  subjek.  Masih  ditemukan  ketidak- seimbangan subjek yang menggunakan hijab dan yang tidak menggunakan hijab.

## Daftar Pustaka
Amir,  S.  (2017). Fenomena  selebgram,  saat "endorsement" jadi bisnis raksasa menggiurkan.
http://megapolitan.kompas.com/read/2 017/01/17/09042701/fenomena.selebgra m.saat. endorsement .jadi.bisnis.raksasa. menggiurkan tanggal 7 Januari 2018. Chi, H.  K.,  Yeh, H.  R.,  &  Tsai,  Y.  C.,  (2011).
The  influence  of  perceived  value  on consumer  purchase  intention:  the moderating  effect of advertising endorser. Journal of International Management Studies, 6 (1), 1-6
Coelho  D. C., Meneses R. F.  C., &  Moreira M.  R.  A.  (2013).  Factors  influencing purchase  intention  of  private  label products:  The  case  of  smartphones . Exploring Services Science: 4th
International  Conference. 313-321.  doi: 10.1007/978-3-642-36356-6_25
Evans,  D.  (2008). Social  media  marketing:  An hour a day . Indiana: Wiley Publishing. Feist,  J.,  &  Feist,  G.  J.  (2008). Theories  of personality (7th ed.). New York: McGraw Hill.
Lockwood, P., & Kunda, Z. (1997). Superstars and  me:  Predicting  the  impact  of  role models on the self. Journal of Personality and Social Psychology , 73 (1), 91-103.
Lucas, D. B., & Britt, S. H. (1950). Advertising psychology  and  research .  New  York: McGraw-Hill.
Martin,  C.  A.,  &  Bush,  A.  J.  (2000).  Do  role models  influence  teenagers’  purchase intentions  and  behavior?. Journal  of Consumer  Marketing , 17 (5),  441–453. doi: 10.1108/07363760010341081
Rastika,  I.  (2017). Menguak  layar  bisnis selebgram. https://megapolitan .
.com/read/2017/01/14/08343201/mengu ak.layar.bisnis.selebgram. tanggal 9 April 2018 Santrock, J. W. (2003). Adolescence.
Perkembangan  remaja .  Edisi  Keenam. Jakarta: Erlangga.
Schiffman,  L.  G.,  &  Kanuk,  L.  L.  (2010). Consumer behavior. 10 th Edition. Boston: Prentice Hall.
Seniati,  L.,  Yulianto,  A.,  &  Setiadi,  B.  N.
(2009). Psikologi  eksperimen. Jakarta: PT Indeks.
Shimp, T. A. (2003). Periklanan promosi (Aspek tambahan komunikasi pemasaran terpadu) . Jilid  I.  Edisi  Terjemahan.  Jakarta: Erlangga.
Soesatyo,  N.,  &  Rumambi,  L.  J.  (2013).
Analisa credibility  celebrity  endorser model:  Sikap audience terhadap  iklan dan  merek  serta  pengaruhnya  pada minat  beli top  coffee . Jurnal  Managemen Pemasaran, 1 (2), 1-12.
Sweeney,  J.  C.,  &  Soutar,  G.  N.  (2001). Consumer perceived value: The development  of  a  multiple  item  scale.
Journal of Retailing , 77 (2), 203- 220.
Sumaryati,  M.  M.,  &  gregie,  G.  (2016). Analisis  atribut  produk  terhadap perilaku  pembelian  konsumen  sepatu merek Nike. Jurnal Managemen, 6 (1), 58- 75
Zabid, A. R., Jainthy, N., & Samsinar, M. D. (2002).  Perceptions  of  advertising  and celebrity  endorsement  in  Malaysia. Asia  Pacific  Management  Review,  7 (4), 535-554.
Zebua,  A.  S.,  &  Nurdjayadi,  R.  D.  (2001). Hubungan antara konformitas dan
konsep diri dengan perilaku konsumtif pada remaja putri. Phronesis , 3 (6), 72-82.