The Influence of Social Media Influencers, Instagram Paid Advertising, and Content Marketing on the Purchase Interest of MS Glow Products among National University Students
Pengaruh  Social  Media  Influencer,  Instagram  Paid  Advertising,  dan  Content Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Produk  MS  Glow  pada  Mahasiswa  Universitas Nasional
Tyan Putri Isnaini 1 , Suadi Sapta Putra 2 , Kumba Digdowiseiso 3*
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Nasional, Jakarta 1,2,3 tyanputriisnaini@gmail.com 1 , suadi.putra@civitas.unas.ac.id 2 , kumba.digdo@civitas.unas.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  effect  of  Social  Media  Influencers,  Instagram  Paid  Advertising,  and Content  Marketing  on  Purchase  Intention  of  MS  Glow  products.  The  data  sources  of  this  study  used primary  data  through  questionnaires  given  to  100  respondents  of  Universitas  Nasional  students.  In taking the sample, the researcher used a non-probability sampling technique with purposive sampling. The  data  analysis  technique  used  is  multiple  linear  regression  analysis  and  hypothesis  testing  using  t- statistics  which  is  processed  with  SPSS  23  software  to  test  the  regression  coefficients.  Based  on  the results  of  the  partial  study,  it  was  found  that  Social  Media  Influencers  has  a  positive  and  significant effect on Purchase Intention of MS Glow products with a tcount   5.246 > 1.9849 ttable and a significant value  of  0.000  <  0.050,  Instagram  Paid  Advertising  has  a  positive  and  significant  effect  on  Purchase Intention of MS Glow products with tcount  3.177 > 1.9849 ttable  and significant value 0.002 < 0.050 and  Content  Marketing  has  a  positive  and  not  significant  effect  on  Purchase  Intention  of  MS  Glow products with tcount 0.389 < 1.9849 ttable   and significant value 0.698 > 0.050.
Keywords: Social      Media      Influencer,  Instagram      Paid      Advertising,  Content  Marketing,  Purchase Intention.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  Social  Media  Influencer,  Instagram  Paid Advertising, dan Content Marketing terhadap Minat Beli produk MS Glow. Sumber data penelitian ini menggunakan  data  primer  melalui  kuesioner  yang  diberikan  kepada  100  responden  mahasiswa Universitas  Nasional.  Dalam  pengambilan  sampel,  peneliti  menggunakan  teknik  non-probability sampling dengan purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda dan uji hipotesis dengan menggunakan t-statistik yang diolah dengan software SPSS 23 untuk menguji  koefisien  regresi.  Berdasarkan  hasil  penelitian  secara  parsial  ditemukan  bahwa  Social  Media Influencer berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention produk MS Glow dengan nilai thitung  5,246  >  ttabel  1,9849  dan  nilai  signifikan  0,000  050,  Instagram  Paid  Advertising  berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention produk MS Glow dengan thitung 3,177 > 1,9849 ttabel dan  nilai  signifikan  0,002  <  0,050  dan  Content  Marketing  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan terhadap Purchase Intention produk MS Glow dengan thitung 0,389 < 1,9849 ttabel dan nilai signifikan 0,698 > 0,050 . Kata kunci: Social Media Influencer, Iklan Berbayar Instagram, Content Marketing, Minat Beli

## 1. Pendahuluan
Kemajuan   revolusi   industri   4.0   yang   berdampak   pada   perkembangan teknologi dan  informasi  yang  memengaruhi  berbagai  sektor  dalam  kehidupan.  Pada    sektor    industri bisnis,  revolusi  industri  membawa  sebuah  pembaharuan dalam strategi pemasaran yang dikenal  dengan  pemasaran  digital  (digital  marketing).  Digital  marketing  adalah  kegiatan
pemasaran  yang  menggunakan  media  digital  dengan  menggunakan  internet  yang memanfaatkan  media  berupa  web,  social  media,  e-mail,  mobile/wireless  dan  tv  digital  guna meningkatkan  target  konsumen  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  (Kotler  et  al,  2017). Meningkatnya  jumlah  pengguna  internet  menjadi  faktor  utama  dalam  perkembangan pemasaran digital (Supriyanto et.all., 2022).
Di Indonesia sendiri, jumlah pengguna internet sudah mencapai 202,6 juta pengguna atau 73,7% dari total penduduknya dengan 170 juta pengguna aktif media sosial (Hootsuite, 2021),  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  media  sosial  menjadi  salah  satu  media  digital  yang berpeluang untuk dijadikan sebagai alat dan strategi dalam komunikasi pemasaran terhadap suatu  produk  barang  atau  jasa.  Dalam  pemasaran  digital,  penggunaan  media  sosial  sebagai strategi  pemasaran  disebut  dengan  social  media  marketing.  Social  media  marketing merupakan aktivitas atau kegiatan pemasaran yang fokus menggunakan media sosial seperti Instagram,  Facebook,  Twitter,  dan  lain-lain  untuk  mempromosikan  produk  melalui  media internet (Zeggy, 2018). Dari sekian banyak platform media sosial, peneliti lebih memfokuskan pada penggunaan media sosial Instagram dalam strategi pemasaran.
Pemilihan media sosial Instagram dalam penelitian ini karena Instagram masih menjadi platform  yang  populer  dengan  menempati  urutan  ketiga  sebagai  media  sosial  yang  paling sering digunakan pada tahun 2021 dengan persentase 86,6% dari jumlah populasi di Indonesia (Hootsuite,  2021).  Fenomena  tren  Instagram  ini  dimanfaatkan  oleh  bisnis  karena  fitur-fitur yang  menarik    dan    penggunaannya    yang    mudah    dalam    memberikan    efektivitas    dan efisiensi  dalam  aktivitas  bisnis,  salah  satunya  untuk  mempromosikan  produk. Berdasarkan hasil survei Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (2020) menyatakan  bahwa  produk kecantikan  menjadi  kebutuhan  yang  paling  sering dibeli secara online setelah kebutuhan pangan, sehingga hal tersebut menjadi peluang sekaligus tantangan bagi bisnis kecantikan di media  online.  Penjualan  untuk  brand  skincare  di  Indonesia  juga  berkembang  pesat.  Dilansir dari  compas.co.id  (2021),  terdapat  sepuluh  brand  skincare  lokal  ternama  di  Indonesia  yang memiliki penjualan paling laris, di mana MS Glow menempati peringkat pertama di antara para pesaingnya.
MS  Glow  adalah  salah  satu  brand  skincare  lokal  yang  dirintis  pada  2013  dan  telah memproduksi  puluhan  produk  skincare,  baik  secara  online  maupun  offline.  Di  media  online, MS Glow memanfaatkan platform Instagram dalam mempromosikan produknya. Saat ini akun Instagram  @msglowbeauty  sudah  memiliki  1,5  juta  followers.  Selain  itu,  MS  Glow  juga memiliki  banyak  reseller  yang  turut  mempromosikan  produknya  melalui  media  sosial Instagram, sehingga bisnisnya semakin meluas dan berkembang di Instagram. Data penjualan mengalami  fluktuasi  pada  bulan  Juni-Oktober  2021.  Penurunan  penjualan  terutama  terjadi pada bulan Juli- Agustus. Fluktuasi penjualan ini dapat menggambarkan adanya permasalahan terhadap minat beli konsumen pada produk MS Glow.
Minat  beli  konsumen  merupakan  sebuah  tingkah  laku  yang  muncul  karena  adanya dorongan keinginan untuk membeli suatu produk berdasarkan pengalaman konsumen dalam memakai atau membeli suatu produk (Kotler & Keller, 2016). Promosi merupakan salah satu kegiatan  pemasaran  yang  berkaitan  dengan  penawaran    yang  menarik  dan  memberikan stimulus pemasaran yang dapat mendorong minat beli (Hartawan et al., 2021). Dalam kegiatan promosinya di Instagram, MS Glow menggunakan social media marketing melalui social media influencer,  fitur  iklan    Instagram  (Instagram  Ads),  dan  postingan  konten-konten  tentang produknya (content marketing) di akun Instagram-nya. Dengan demikian, permasalahan yang terjadi  pada  minat  beli  produk  MS  Glow  dapat  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  seperti  social media influencer, instagram paid advertising, dan content marketing. Social media influencer merupakan  salah  satu  alat  dalam  social  media  marketing    yang  memiliki  peran    dalam memberikan  pengaruh  dari  pandangan,  nasihat,  ataupun  pendapatnya  (Setia  &  Sudrajat, 2019).
Social  media  influencer  mempunyai  pengaruh  terhadap  minat  beli  secara  signifikan (Tahirah  Abdullah  et  al.,  2020)  ;  (Supriyanto  et.all.,  2023).  Pada  kegiatan  pemasarannya  di Instagram, MS Glow menggunakan jasa influencer untuk mempromosikan produknya. Terlihat dari postingan  di akun Instagram-nya, beberapa social media influencer seperti Nagita Slavina, Sarwendah, Jessica Iskandar, dan lain-lain dijadikan sebagai model produk  MS Glow. Selain itu, terdapat  juga  testimoni  dari  para  influencer  untuk  memberikan  review  (penilaian)  kepada produk  MS  Glow.  Jasa  para  influencer  kini  semakin  digandrungi  untuk  memasarkan  produk kepada konsumen melalui media sosial karena semakin banyak konsumen yang menghabiskan waktu  dengan  media  sosial  (Pusparisa,      2021).      Menurut      Hatta      &      Rangga      (2019) influencer      mampu  menciptakan  target  pasar  yang  begitu  besar  dan  dapat  meningkatkan kesadaran  bagi  para  audiens  karena  banyak  masyarakat  menjadikan  influencer  yang diidolakannya  sebagai  trendsetter.  Dengan  kredibilitas  yang  dimiliki  influencer  juga  dapat memengaruhi secara positif terhadap minat beli konsumen di Instagram (Wilopo, 2021).
Selain menggunakan social media influencer dalam strategi pemasarannya, MS Glow juga  menggunakan  fitur  layanan  iklan  berbayar  yang  disediakan  Instagram      atau      biasa dikenal      Instagram      Ads.      Instagram      paid      advertising  (Instagram  Ads)  merupakan  fitur layanan iklan berbayar yang disediakan oleh Instagram  untuk  membantu  para  pelaku  bisnis dalam  melakukan  promosi (Nurudin,  2012).  Berdasarkan  penelitian  Rachmatiyah  (2021), Instagram    Ads  dapat  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen. Penggunaan  iklan  berbayar  ini  ditujukan  untuk  meluaskan  target  konsumen  potensial    dan menjalin    hubungan    dengan    konsumen    baru    di    media    sosial.  Instagram  saat  ini  dapat menampilkan  iklan,  baik  di  timeline  (beranda)  penggunanya  maupun  di  Instagram  story. Promosi iklan di media sosial dapat membangun   kepercayaan   konsumen   yang   mendorong minat      beli      melalui  informasi  atau  pesan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  atau  keinginan konsumen (Hartawan et al., 2021).
Faktor  lain  yang  menentukan  minat  beli  konsumen  adalah  dengan  menggunakan strategi  pemasaran  konten  (content  marketing).  Menurut  Kotler  et  al  (2017)  content marketing  atau  pemasaran  konten  adalah  strategi  pemasaran  di  mana    pemasar merencanakan,    membuat,    dan    mendistribusikan    konten    yang  mampu  menarik  audiens secara tepat sasaran, kemudian mendorong mereka menjadi   pelanggan.   Visualisasi   produk yang      baik      melalui      konten      dapat  membangun  persepsi  kualitas  dan  mendorong  minat membeli (Teo et al., 2018) dan gambar memiliki pengaruh yang kuat dari sekedar kumpulan kata-kata  serta  memberikan  deskripsi  yang  lebih  cepat  dalam  mendorong  konsumen  untuk membeli produk (Lee et al., 2015). Munculnya minat beli konsumen berkaitan dengan konten pemasaran yang menarik dan relevan di mata konsumen sehingga memunculkan ketertarikan terhadap produk yang dipasarkan (Amri, 2021).
Dalam pemasaran digital, konten-konten tersebut dikenal dengan content marketing yang  bertujuan  untuk  memberikan  informasi  dan  membangun  hubungan  antara  perusahaan dengan  konsumen  melalui  teknik  bercerita  agar  mampu  menciptakan  komunikasi  yang menghibur  kepada  calon  konsumen  di  media  sosial  (Irianto,  2021).  Content  marketing  juga menjadi salah satu alat dari strategi social media marketing   yang   penting   karena   sebuah konten      dapat      membangun      brand  personality  dan  meningkatkan  engagement  bagi konsumen  di  media  sosial  yang  akan  mendorong  konsumen  untuk  tertarik  melalukan pembelian  (Rahman,  2019).  Kotler  et  al  (2017)  mengatakan  bahwa  konten  pemasaran  tidak hanya membantu penjualan produk, tetapi juga untuk menciptakan hubungan interaktif antara konsumen dengan perusahaan melalui konten yang relevan, sehingga konsumen memiliki daya tarik untuk melakukan pembelian. Universitas Nasional merupakan  perguruan tinggi di mana terdapat target pasar produk kecantikan MS Glow. Mahasiswi sebagai salah satu target pasar produk  kecantikan  MS  Glow  dikatakan  menjadi  target  pasar  yang  dekat  dengan  perilaku
penggunaan  media  sosial,  khususnya  Instagram  dalam  memenuhi  kebutuhan,  sehingga mahasiswi Universitas Nasional menjadi unit analisis yang tepat dalam penelitian ini.
Perilaku konsumen mengacu pada dua perspektif utama yaitu: 1) pikiran dan tindakan manusia  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginanannya  dan  2)  proses  konsumsi  yang dialami  konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginannya  (Tjiptono  &  Diana,  2016). Model  perilaku  konsumen  menjelaskan  bahwa  proses  konsumsi  konsumen  mencakup rangsangan  atau  pemikiran  dan  perilaku  yang  didorong  oleh  stimulus  yang  berasal  dari informasi tentang produk, harga, lokasi, dan promosi. Konsumen dipengaruhi oleh rangsangan ini dan memasukkan semua informasi dengan mempertimbangkan faktor lain seperti ekonomi, budaya  dan  teknologi,  setelah  itu  konsumen  memasukkan  semua  informasi  berdasarkan psikologi dan karakteristik konsumen, sehingga akan timbul rasa keinginan untuk melakukan pembelian seperti  yang digambarkan  dalam  pemrosesan  keputusan pembelian.
Lengkapnya,  Tjiptono  &  Diana  (2016)  menjelaskan  bahwa  perilaku  minat  beli digambarkan  pada  tahapan  pra-pembelian.  Di  mana  konsumen  melakukan  identifikasi kebutuhan-kebutuhannya  yang  akan  dipenuhi,  kemudian  mencari  informasi  tentang  suatu produk  barang  atau  jasa  yang  dapat  memenuhi  kebutuhannya,  dan  terakhir  mengevaluasi apakah produk tersebut merupakan produk yang tepat untuk dibeli dalam rangka pemenuhan kebutuhannya.  Social  media  influencer  dapat  bertindak  sebagai  pihak  ketiga  yang merekomendasikan  dan  menggambarkan  produk  melalui  konten  media  sosial  yang  dapat mempengaruhi  opini,  perilaku,  dan  sikap  konsumen  terhadap  suatu  produk,  sehingga  hal memungkinkan  konsumen  dalam  melakukan  tindakan  pembelian.  Seperti  pada  penelitian Abdullah  et  al.  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  social  media  influencer  berpengaruh  secara positif terhadap minat beli produk fashion, di mana dimensi likability memiliki pengaruh yang lebih  besar  terhadap  niat  beli  produk  fashion.  Itu  artinya,  semakin  besar  afeksi  untuk menyampaikan  pesan  dan  informasi  bagi  pengguna  Instagram,  maka  semakin  efektif  untuk membujuk niat beli di kalangan pengguna Instagram. Sedangkan pada penelitian yang lain oleh Pratama  et  al.  (2020)  juga  memberikan  hasil  yang  sama,  di  mana  social  media  influencer berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli produk. Hal tersebut disebabkan karena informasi yang diberikan influencer di media sosial akan memberikan konsumen lebih banyak tentang produk yang dibutuhkan dan dirasa informasi yang diberikan positif maka akan menimbulkan ketertarikan pada suatu produk tertentu.
Berdasarkan    penelitian    Rachmatiyah    (2021),    Instagram    Ads    dapat  berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Penggunaan iklan berbayar ini ditujukan untuk meluaskan target konsumen potensial dan menjalin hubungan dengan konsumen baru di media sosial. Menurut Durianto et al  (2003)  efektivitas  periklanan  dapat  dilihat  dari  dua sudut  pandang  yaitu: 1)dampak komunikasi dari sebuah iklan yang meliputi pengaruh pada kesadaran, daya tarik, pengetahuan, dan preferensi, dan 2) berdampak pada penjualan. Dalam membuat iklan di media sosial seperti Instagram diperlukan untuk menggunakan komunikasi yang efektif dengan memberikan pemahaman yang menstimulasi konsumen untuk melakukan suatu tindakan. Seperti pada penelitian Tripiawan et al (2019) yang menunjukkan hasil bahwa komunikasi pada iklan di media sosial menjadi dimensi paling kuat dalam memengaruhi minat beli konsumen.
Dimensi komunikasi ini memberikan informasi tentang kemampuan konsumen untuk mengingat  kembali  pesan  utama  yang  disampaikan,  pemahaman  konsumen  dan  kekuatan kesan  yang  ditinggalkan  oleh  pesan  tersebut.  Jadi,  apabila  suatu  iklan  dapat  menguatkan dalam segi komunikasinya, maka hal tersebut akan meningkatkan daya tarik konsumen untuk membeli produk dan berdampak pada peningkatan penjualan. Menurut Apriliana dan Utomo (2019),  iklan  yang  ada  di  Instagram  akan  menimbulkan  kepedulian  atau  atensi  terhadap produk  dalam  iklan  sehingga  orang  akan  mengingat  informasi  yang  ada  dan  kemudian berlanjut untuk memengaruhi minat konsumen dalam melakukan pembelian.
Di  era  digital  seperti  sekarang  ini,  Kotler  et  al.  (2017)  mengatakan  bahwa  strategi pemasaran konten dapat menarik minat dengan memerhatikan ukuran relatability  di  mana saluran  distribusi  konten  harus  selaras  dengan  saluran penjualan, sehingga akan tercipta sales referral, yaitu menarik konsumen baru untuk sadar dan mau untuk melakukan tindakan pembelian. Keunggulan strategi content marketing akan membuat seseorang mudah percaya dengan suatu produk yang dapat membentuk suatu minat beli dan nantinya diharapkan akan berdampak  pada  keputusan  pembelian  oleh  konsumen  (Rahman,  2019).  Media  sosial merupakan  koneksi  relasional  yang  memotivasi  konsumen  untuk  berpartisipasi  dan berkontribusi  terhadap  minat  beli.  Hal    yang  sama  juga  dinyatakan  dalam  penelitian (Subasinghe  &  Weerasisri,  2020)  bahwa  pemasaran  konten  (content  marketing)  memiliki hubungan langsung dengan minat beli.
Kudeshia  &  Kumar  (2017)  menunjukkan  bahwa  audio,  gambar,  film  dan  foto merupakan  konten  dari  media  sosial  yang  dapat  menjadi  word-of-mouth  dan  berpengaruh terhadap minat untuk membeli. Hal yang serupa juga dijumpai pada hasil penelitian Zhu et al. (2020)  bahwa  audio,  teks,  dan  visual  dalam  sebuah  konten  dapat  membangun  kepercayan konsumen dan mendorong pembelian produk. Hipotesis penelitian adalah dugaan sementara yang  menjawab  rumusan  masalah  penelitian  dalam  bentuk  kalimat  pernyataan.  Dikatakan sementara  karena  jawaban  yang  diberikan  baru  didasarkan  pada  teori  yang  terkait,  belum didasarkan  pada  fakta  nyata  yang  diperoleh  melalui  pengumpulan  data  (Sugiyono,  2013). Berdasarkan    kerangka  pemikiran    yang  digambarkan    sebelumnya,    maka    model  hipotesis pada penelitian ini adalah sebagai berikut.
H1 : Social media influencer berpengaruh positif dan signfikan terhadap minat beli produk MS Glow.
H2 : Instagram paid advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk MS Glow.
H3  :  Content  marketing  berpengaruh    positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  MS Glow.

## 2.  Metode Penelitian
Pada  peneIitian  ini  yang  menjadi  objek  peneIitian  adaIah  minat  beIi  konsumen  pada produk  MS  GIow  yang  dapat  dipengaruhi  oIeh  Social  Media  Influencer,  Instagram  Paid Advertising, dan Content Marketing. Sumber data dalam penelitian ini adalah data kuantitatif yang  diperoleh  dari  angket  yang  disebarkan  kepada  responden.  Disebut  dengan  data kuantitatif karena hasil data yang diperoleh dari angket disajikan dalam bentuk angka-angka dan diolah secara statistik (Sugiyono, 2013). b.   Jenis Data Jenis  data  yang digunakan  dalam penelitian  ini  adalah data  primer.
Data primer adalah data yang diperoleh dari pihak pertama yang memiliki suatu data kepada  pengumpul  data  (Sugiyono,  2013).  Data  primer  dalam  penelitian  ini  diperoleh  dari jawaban atas kuesioner yang diberikan kepada mahasiswa UNAS sebagai  responden  dalam penelitian    ini    untuk  mengetahui    dampak  dari    social  media  influencer,  instagram  paid advertising,  dan  content  marketing  terhadap  minat  beli  produk  MS  Glow.  Populasi  Populasi adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek  atau  subyek  yang  memiliki  karakteristik tertentu  yang  kemudian  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  ditarik  kesimpulannya (Sugiyono, 2013). Populasi penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Nasional
Sampel   adalah   bagian   kelompok   dari   populasi   yang   dipilih   untuk berpartisipasi dalam  penelitian  (Malhotra,  2019).  Sampel  adalah  sebagian  dari  26  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut,  ataupun  bagian  kecil    dari    anggota    populasi    yang diambil    menurut    prosedur    tertentu    sehingga  dapat  mewakili  populasinya.  Teknik pengambilan sampel ini menggunakan teknik non-probability sampling dengan jenis purposive
sampling  yaitu  sistem  pengambiIan  sampeI  yang  digunakan  daIam  peneIitian  berdasarkan kriteria atau pertimbangan- pertimbangan tertentu (Sugiyono, 2013).
Adapun kriteria sampeI yang dibutuhkan daIam peneIitian ini adaIah sebagai berikut. 1)    Mahasiswi  Universitas  NasionaI  yang  aktif  daIam  penggunaan  Instagram  dan  mengikuti akun Instagram @msgIowbeauty. 2)  Responden beIum pernah meIakukan pembeIian produk kecantikan MS GIow. Dengan jumlah populasi yang besar dan tidak diketahui, maka besarnya sampel dalam penelitian ini ditetapkan dengan rumus  Anderson et al. (2014), Sampel minimal yang dapat diambil berjumlah 96 responden. Namun untuk mendapatkan  hasil  yang  lebih valid,  maka  dalam  penelitian  ini  digenapkan menjadi  100  responden.  Pada  peneIitian  ini, pengambiIan  sampeI  diIakukan dengan menyebarkan kuesioner secara onIine meIaIui google form  kepada  100  responden  yang  menjadi  kriteria  sampeI  peneIitian  ini.  Pelaksanaan penyebaran kuesioner  untuk  mengumpulkan  sampel  sebanyak  100  responden  berlangsung pada tanggal 6 – 23 Desember 2021.
Analisis  regresi  linear  berganda  adalah  suatu  metode  analisa  yang  digunakan  untuk menentukan ketepatan prediksi dari pengaruh yang terjadi antara variabel bebas (X) terhadap variabel  terikat  (Y).  Berikut  rumus  analisis  regresi  linear  berganda  (Sugiyono,  2013).  Uji hipotesis adalah suatu pertanyaan yang menunjukan dugaan tentang hubungan  antara  dua variabel  atau  lebih  (Sugiyono,  2013).  Dalam  menguji hipotesis dilakukan dengan uji statistik parsial uji ini digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi variabel independen (X1, X2,…..Xn) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen (Y). Signifikan berarti pengaruh yang terjadi dapat berlaku untuk populasi (dapat digeneralisasikan). Tingkat signifikansi menggunakan α = 5% (signifikansi 5% atau 0,05). Dasar pengambilan keputusannya adalah: 1)   Jika thitung > ttabel = H0 ditolak dan Ha diterima 2)   Jika thitung < ttabel = H0 diterima dan Ha ditolak

## 3. Hasil Dan Pembahasan
Objek  penelitian  pada  penelitian  ini  adalah  minat  beli  yang  dipengaruhi  oleh  social media  influencer,  instagram  paid  advertising,  dan  content  marketing  terhadap  produk  MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional. Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui  arah  hubungan  antara  variabel  bebas  (X)  yaitu  Social  Media  Influencer  (X1), Instagram Paid Advertising  (X2),  dan  Content  Marketing  (X3)  dan  variabel  terikat  (Y)  yaitu Minat  Beli  konsumen  pada  produk  MS  Glow.  Selain  itu,  metode  analisis  ini  juga  dapat memprediksi  nilai  dari  variabel  dependen  apabila  nilai  variabel  independen  mengalami kenaikan  atau  penurunan.  Berikut  tabel  hasil  uji  regresi  linear berganda menggunakan software  SPSS  Statistik  versi  23.  Berdasarkan    pengujian  dapat  dijeIaskan  bahwa  persamaan regresi  Iinier  berganda  tersebut  diketahui  pada  koIom  Standardized  Coefficients  adaIah sebagai berikut: Y = 0,502 X1 + 0,301 X2 + 0,036 X3.
Uji  hipotesis t digunakan  untuk  menguji  secara  parsial  pengaruh  variabel-variabel bebas  yaitu  Social  Media  Influencer,  Instagram  Paid  Advertising,  dan  Content  Marketing terhadap  variabel  terikat  yaitu  Minat  Beli.    Berdasarkan  tabel  4.39  di  atas,  maka  dapat dijelaskan beberapa penjabaran hipotesis sebagai berikut:
a. Pengaruh  variabel  Social  Media  Influencer  (X1)  dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  5,246  > 1,9849 ttabel     dan nilai signifikan 0,000 (0,000 < 0,050), maka H0 ditolak dan H1  diterima yang  artinya,  Social  Media  Influencer  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Minat Beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.
b. Pengaruh  variabel  Instagram  Paid  Advertising  (X2)  dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  3,177  > 1,9849 ttabel  dan nilai signifikan 0,002 (0,002 < 0,050) maka H0 ditolak  dan  H2   diterima yang  artinya,  Instagram  Paid  Advertising  secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Minat Beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.
c. Pengaruh  variabel  Content  Marketing  (X3)  dapat  dilihat  dari  nilai  thitung  0,389  <  1,9849 ttabel   dan nilai signifikan 0,698 (0,698 > 0,050) maka H0 diterima dan H3  ditolak yang artinya, Content Marketing secara parsial berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap Minat Beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.

## Pengaruh Social Media Influencer terhadap Minat Beli Produk MS Glow
Berdasarkan  uji  t  menggunakan  software  SPSS  versi  23,  dapat  diketahui bahwa Social  Media  Influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  MS Glow. Social media influencer yang terdiri dari lima indikator di antaranya,    trustworthiness (kepercayaan),    expertise    (keahlian),    likability (ketertarikan),  familiarity  (keakraban),  dan similiarity    (kesamaan)    memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  produk MS Glow. Hal ini diperoleh berdasarkan uji t yang menunjukkan bahwa thitung 5,246 > 1,984 ttabel  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,050.      Hasil  tersebut  juga  dapat  ditunjukkan dengan nilai mean terbesar pada indikator trustworthiness, di mana konsumen rata-rata setuju bahwa  mereka  tertarik  dengan  produk  MS  Glow  karena  Nagita  Slavina  sebagai  influencer mampu memberikan penilaian yang jujur pada produk MS Glow.
Kepercayaan    (trustworthiness)    yang    dimiliki    influncer    dalam  mempromosikan produk dapat menjadi salah satu faktor yang memengaruhi konsumen.  Menurut  Purwanto  & Purwanto    (2019),    sumber    informasi    berupa  ulasan  atau  penilaian  dapat  dijadikan  bahan pertimbangan  oleh  konsumen  sebelum  memutuskan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  penilaian yang  valid,  jujur,  dan  handal  dapat  menimbulkan  rasa  percaya  yang  akhirnya  memberikan persuasi  kepada  konsumen  untuk  mau  melakukan  pembelian.  Dalam  hal  ini,  Nagita  Slavina secara  konsisten      membuat      postingan      yang      diunggah      di      akun      @msglowbeauty memberikan  informasi-informasi  tentang  cara  pemakaian  produk  MS  Glow  yang  disertai dengan efek penggunaan di kulit wajahnya, sehingga penilaian yang diberikan Nagita Slavina dapat  dipertanggungjawabkan  karena  ia  membuktikan  secara  langsung  hasil  dari  pemakaian produk  MS  Glow.  Rebelo,  (2017)  menyatakan  bahwa  trustworthiness  adalah  dimensi  yang paling baik dalam kredibilitas sumber untuk mempengaruhi minat beli. Lim et al. (2017) juga menyatakan  hal  yang  sama  bahwa  social  media  influencer  yang  memiliki  keahlian  dan kepercayaan  yang  tinggi  dianggap  lebih  berpengaruh  pada  perilaku  audiens  di  media  sosial. Hasil   penelitian   ini   didukung   oleh   penelitian   Pratama   (2020)   yang menyatakan bahwa social  media  influencer  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  karena informasi  yang  diberikan  influencer  di  media  sosial  dianggap  membantu  konsumen  dalam menambah pengetahuan tentang produk yang sedang dibutuhkan.

## Pengaruh Instagram Paid Advertising terhadap Minat Beli Produk MS Glow
Berdasarkan  uji  t  menggunakan  software  SPSS  versi  23,  dapat  diketahui  bahwa Instagram Paid Advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk MS Glow. Instagram paid advertising yang terdiri dari empat indikator   di   antaranya,   empathy (empati),      persuasion      (persuasi),      impact  (pengaruh),      communication      (komunikasi) memiliki      pengaruh      positif      dan  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  MS  Glow.  Hal  ini diperoleh berdasarkan uji t yang menunjukkan bahwa nilai thitung  3,177 > 1,984 ttabel    dan nilai  signifikansi  sebesar  0,002  <  0,050.  Hasil  tersebut  juga  dapat  ditunjukkan  dengan  nilai mean terbesar  pada indikator  komunikasi  (communication)  yaitu  4,11,  di  mana  MS Glow dinilai efektif dalam menyampaikan pesan dengan menampilkan  tagline “Magic For Skin” pada Instagram Ads yang mudah diingat dan dipahami oleh konsumen, sehingga menarik perhatian konsumen  pada  produk  MS  Glow.  Pada  penelitian  ini  menggunakan  teori  AC  Nielsen  yang menggunakan  empat  indikator  di  antaranya:  1)empati,  2)persuasi,  3)pengaruh,  dan 4)komunikasi  untuk  mengukur  efektivitas  iklan  di  Instagram.  Dimensi  komunikasi  berfokus pada bagaimana  informasi  tentang  kemampuan  konsumen  dalam  mengingat  pesan utama
yang  disampaikan,  pemahaman  konsumen  serta  kesan  yang  ditinggalkan  pesan  tersebut. Informasi  yang  disampaikan  dapat  berupa  pesan  mengenai  produk  yang  ditawarkan  seperti slogan atau tagline yang harus dibuat semenarik mungkin untuk menarik perhatian dan mudah dipahami (Amira & Nurhayati, 2019).
Instagram ads yang digunakan MS Glow menampilkan gambar dan video yang dapat muncul di stories maupun beranda Instagram. Iklan-iklan yang muncul di Instagram memuat informasi  singkat  seperti  promo  spesial,  efek  penggunaan,  dan  slogan  tentang  produk  yang ditawarkan  MS  Glow  kepada  audiens  atau  konsumen  di  Instagram.  Hal  tersebut  dapat memengaruhi  minat  beli  konsumen  pada  produk  MS  Glow.  Seperti  yang  dikatakan  oleh Hartawan et al (2021), informasi, gambar, dan promosi yang ditampilkan pada iklan Instagram dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  semakin  didukung  oleh Tripiawan et al. (2019) yang juga menggunakan teori AC Nielsen, di mana indikator komunikasi memiliki hasil yang paling tinggi dalam mengukur efektivitas iklan Instagram (Instagram Ads) yang  membuktikan  bahwa  indikator  komunikasi  menjadi  kekuatan  utama  untuk  membuat konsumen  dalam  mengingat  pesan  utama  yang  ditampilkan  pada  Instagram  Ads.  Begitupun juga  pada  hasil  penelitian  Rachmatiyah  (2021)  yang  menyatakan  bahwa  Instagram  Ads berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  yang  artinya  semakin  baik  kondisi Instagram  Ads  yang  digunakan  oleh  MS  Glow,  maka  dapat  berpengaruh  terhadap meningkatnya minat beli konsumen MS Glow.

## Pengaruh Content Marketing terhadap Minat Beli Produk MS Glow
Berdasarkan  uji  t  menggunakan  software  SPSS  versi  23,  dapat  diketahui  bahwa Content  Marketing  berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli  produk  MS Glow.  Content  marketing  yang  terdiri  dari  enam  indikator  di  antaranya,  relevance  (relevan), informative  (informatif),  reliability  (kehandalan),  value  (nilai),  uniqueness  (keunikan)  dan emotions (emosional) memiliki pengaruh positif  dan  tidak  signifikan  terhadap  minat  beli produk  MS  Glow.  Hal  ini diperoleh berdasarkan uji t yang menunjukkan bahwa nilai thitung 0,389  <  1,984  ttabel      dan  signifikan  0,698  >  0,050.  Hasil  tersebut  juga  dapat  ditunjukkan dengan nilai mean terbesar pada indikator informatif (informative) yaitu 4,26. Dari hasil mean tersebut  artinya  MS  Glow  mampu  menciptakan  konten  pemasaran  yang  informatif  bagi konsumen,  sehingga  dapat  memengaruhi  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Dalam penelitian   ini,   permasalahan   konten   pemasaran    yang   tidak berpengaruh signifikan kemungkinan dapat disebabkan oleh indikator uniqueness (keunikan) yang memiliki nilai rata- rata paling rendah dengan persentase yang menjawab  tidak  setuju  paling banyak  di  antara indikator  lainnya.  Itu  artinya, konsumen  beranggapan  bahwa  konten  yang  dihasilkan  oleh MS  Glow  di Instagram @msglowbeauty belum memiliki ciri khas yang mampu mewakilkan keunggulan produk MS Glow.
Menurut  Abdurrahim  &  Sangen  (2019)  pemasaran  konten  tidak  hanya  menciptakan banyak konten dan konten bagus, tapi juga perlu mengetahui apa yang benar-benar audiens inginkan dan  dapat melekat di benak konsumen, sehingga konsumen akan terus mengingat produk  tersebut  dan  tertarik  untuk  melakukan  pembelian.  Sedangkan  menurut  Amri  (2021) konten pemasaran yang menarik, kekinian, kreatif, dan mudah dipahami dapat menciptakan ketertarikan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  tersebut.  Pemasaran konten  erat  kaitanya  dengan  strategi  pemasaran  suatu  produk  untuk  meningkatkan      minat beli,   karena  seorang  konsumen   sangat   membutuhkan berbagai informasi yang akurat dan relevan dengan apa yang mereka inginkan, sehingga  menjadi  sebuah  sumber  informasi  bagi konsumen  mengenai  produk tersebut. Suatu konten dapat menjadi strategi pemasaran bagi bisnis apabila dapat mewakili kepribadian dari sebuah bisnis dan keunggulan produk yang unik agar  dapat  dipercaya  target  konsumen  (Gunelius  &  Susan,  2011).  Kotler  et  al  (2017)  juga menyatakan bahwa dalam membuat konten pemasaran, suatu konten perlu memiliki karakter
tersendiri  yang  mudah  diingat  dan  dapat  menarik  perhatian  konsumen.  Hasil  yang  sama dinyatakan pada penelitian Sudarsono (2020) bahwa suatu konten tidak berpengaruh secara signifikan  karena  keberadaan  content  marketing  yang      disisipkan      pemasar      terdistraksi dengan   konten-konten   yang   diakses pengguna (user), sehingga konten pemasaran tersebut tidak  jarang  di  skip  atau  dilewatkan    begitu    saja    tanpa    memperhatikan    lebih    detail    isi konten    yang  disisipkan  pemasar.  Oleh  karena  itu,  suatu  konten  pemasaran  dibutuhkan  ciri khas atau keunikan yang dapat memberikan atensi kepada konsumen.

## 4. Penutup Kesimpuan
Berdasarkan hasil penelitian tentang pengaruh Social Media Influencer, Instagram Paid Advertising,  dan  Content  Marketing  terhadap  Minat  Beli  produk  MS  Glow  pada  mahasiswa Universitas Nasional, maka diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut:
a. Social Media Influencer berpengaruh terhadap minat beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas  Nasional.  Hal  ini  mempunyai  arti  jika  Social  Media  Influencer  yang  digunakan MS  Glow  memiliki  performa  yang  baik,  maka  akan  meningkatkan  minat  beli  produk  MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.
b. Instagram  Paid  Advertising  berpengaruh  terhadap  minat  beli  produk  MS Glow pada mahasiswa  Universitas  Nasional.    Hal  ini  mempunyai  arti  jika  Instagram  Paid  Advertising pada MS Glow memiliki performa yang baik, maka akan meningkatkan minat beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.
c. Content  Marketing  berpengaruh  terhadap  minat  beli  produk  MS  Glow  pada  mahasiswa Universitas  Nasional.  Hal  ini  mempunyai  arti  jika  Content  Marketing  yang  dilakukan  MS Glow memiliki performa yang baik, maka akan meningkatkan minat beli produk MS Glow pada mahasiswa Universitas Nasional.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  sudah  dipaparkan  sebelumnya,  maka peneliti memberikan beberapa rekomendasi sebagai berikut:
a. Untuk    social    media    influencer,    hasil    penelitian    menyatakan    bahwa    social  media influencer dapat memengaruhi minat beli produk MS Glow, sehingga MS Glow dapat terus menggunakan strategi pemasaran melalui social media influencer terutama dalam memilih influencer-influencer yang memiliki daya tarik  yang  mampu  menarik  konsumen.  Dengan demikian,    hal    tersebut  77  78  diharapkan  dapat  lebih  berkontribusi  pada  peningkatan minat beli produk MS Glow.
b. Untuk  instagram  paid  advertising,  hasil  penelitian  menyatakan  bahwa instagram paid advertising dapat memengaruhi minat beli produk MS Glow, sehingga MS Glow dapat terus menggunakan  Instagram  Ads  sebagai  strategi  pemasarannya  dengan  meningkatkan pengaruh (impact) iklan yang menampilkan informasi-informasi yang lebih mudah dipahami dan  melekat  di  benak  konsumen.  Dengan  demikian,  hal  tersebut  diharapkan  dapat  lebih berkontribusi pada peningkatan minat beli produk MS Glow.
c. 3.  Untuk      content      marketing,      hasil      penelitian      menyatakan      bahwa      content marketing dapat memengaruhi minat beli MS Glow, terutama MS Glow dapat melakukan konten pemasaran di media sosialnya dan konsisten dalam membuat konten-konten yang memiliki  ciri  khas  atau  keunikan  yang  dapat  mewakili    keunggulan    produk.    Dengan demikian,    hal    tersebut    diharapkan  dapat  berkontribusi  pada  peningkatan  minat  beli produk MS Glow.
d. Bagi  peneliti  selanjutnya,  penelitian  ini  dapat  menjadi  acuan  atau  bahan pertimbangan dalam melakukan penelitian yang sama dengan menambahkan variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Amri, M. S. (2021). Analisis Pengaruh Social Media Marketing, Content Marketing Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Sepatu Compass (Studi Kasus Konsumen Sepatu Compass Di Kota Surakarta). http://eprints.ums.ac.id/id/eprint/90101 Ausra, P. (2016). Periklanan dan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Ramdina Prakasa. Azwar, S.
(2010). Metode Penelitian. Pustaka PeIajar.
Cheung, C. M. K., Xiao, B. S., & Iiu, I. I.  B. (2014). Do actions speak Iouder than voices? The signaIing  roIe  of  sociaI  information  cues  in  infIuencing  consumer  purchase  decisions. Decision  Support  Systems,  65,  50–58.  79  https://doi.org/10.1016/J.DSS.2014.05.002 Compas.co.id. (n.d.). 10 Brand Skincare Lokal Terlaris di Online Marketplace - Compas. Retrieved  October  26,  2021,  from  https://compas.co.id/articIe/brand-skincare-IokaI- terIaris/
Darmanto,  &  Wardaya,  S.  (2016).  Manajemen  Pemasaran  untuk  Mahasiswa,  Usaha  Mikro, Kecil dan Menengah. DeepubIish.
Durianto, D., Sugiarto, Anton, & Hendrawan, S. (2003). Inovasi Pasar Dengan Iklan yang Efektif. Gramedia Pustaka Indonesia. Fransiska, V., & Paramita, S. (2020). Live Shopping dalam Industri Komunikasi Digital melalui Instagram Vinia. 4(1), 5–24.
GhozaIi,  I.  (2011).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS.  Badan  PeneIiti Universitas  Diponegoro.  GuneIius,  &  Susan,  R.  (2011).  30  Minute  Social  Media Marketing. McGraw HiII.
Hartawan, E., Iiu, D., Handoko, M. R., Evan, G., Widjojo, H., & MuIya, U. P. (2021). Pengaruh IkIan  di  Media  SosiaI  Instagram  terhadap  Minat  BeIi  Masyarakat  pada  E-Commerce. Jurnal Imliah Manajemen Bisnis Dan Inovasi, 8(1), 217–228. https://ejournaI.unsrat.ac.id/index.php/jmbi/articIe/view/33853/32415
Hatta, H., & Rangga, A. (2019). Pengaruh InfIuencer, Membership Program, dan Instagram Ads Terhadap  Minat  PembeIian  UIang  Customer  Brand  Coach.  (Studi  Kasus  Coach,  PIaza Senayan  ).  Pengaruh  Influencer,  Membership  Program,  Dan  Instagram  Ads  Terhadap Minat  Pembelian  Ulang  Customer  Brand  Coach.  (Studi  Kasus  Coach,  Plaza  Senayan  ), 2(2), 79–89. http://jurnaI.bakrie.ac.id/index.php/JEMI/articIe/view/1892/1502
Hootsuite. (2021).
Iee, E., Iee, J. A., Moon, J. H., & Sung, Y. (2015). Pictures Speak Iouder than Words: Motivations for Using Instagram. Cyberpsychology, Behavior, and Social Networking, 18(9), 552–556. https://doi.org/10.1089/cyber.2015.0157 Iim, X. J., Mohd RadzoI, A. R. bt, Cheah, J.-H. (Jacky),  &  Wong,  M.  W.  (2017).  The  Impact  of  SociaI  Media  InfIuencers  on  Purchase Intention  and  the  Mediation  Effect  of  Customer  Attitude.  Asian  Journal  of  Business Research, 7(2), 19–36. https://doi.org/10.14707/ajbr.170035
Iimakrisna, N., & Purba, T. P. (2017). Manajemen Pemasaran: Teori dan Aplikasi dalam Bisnis di Indonesia (2nd ed.). Mitra Wacana Media.
Iiu, S., Jiang, C., Iin, Z., Ding, Y., Duan, R., & Xu, Z. (2015). Identifying effective infIuencers based on  trust  for  eIectronic  word-of-mouth  marketing:  A  domain-aware  approach. Information Sciences, 306, 34–52. https://doi.org/10.1016/J.INS.2015.01.034 Ioeper, A., Steiner, J., & Stewart, C. (2014). InfIuentiaI Opinion Ieaders. Economic Journal, 124(581), 1147–1167. https://doi.org/10.1111/ecoj.12100
MaIhotra,  N.  (2019).  Marketing  Research:  An  appIied  orientation.  In  Marketing  Research.
Pearson.
Mardikantoro,  A.  A.,  &  Dewi,  C.  K.  (2020).  Pengaruh  Fitur  Iklan  di  Sosial  Media  Instagram terhadap Purchase Intention Konsumen di Kota Bandung. 7(1), 1337–1344.
Munukka, J., UusitaIo, 0., & Toivonen, H. (2016). CredibiIity of a Peer Endorser and Advertising
Effectiveness. Journal of Consumer Marketing, 33(3), 182– 192. https://doi.org/10.1108/JCM-11-2014-1221
MusIihah,  F.  (2019).  Pengaruh  Social  Media  Marketing  Instagram  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Fashion  Dalam  Pandangan  Islam  (Studi  kasus  pada  mahasiswa  FEBI UIN  Raden  Intan  Lampung  angkatan  2014-2016)  [UIN  Raden  Intan]. http://repository.radenintan.ac.id/5988/1/SKRIPSI  FASIHATUI  MUSIIHAH.pdf  Nurudin. (2012).  Media  Sosial  Baru.  Buku  Iitera.  Pamungkas,  I.  N.  A.  (2016).  IMC"O"Logy. DeepubIish.
Pratama, Y. W. (2020). Pengaruh Social Media Influencer, Virtual Community, Social Influence terhadap  Minat  Pembelian  Produk  Yamaha  NMAX.  Universitas  Muhammadiyah Surakarta.
PuIizzi,  J.  (2013).  Epic  Content  Marketing.  McGraw-HiII  Education.  Purwanto,  A.  S.  A.  C.,  & Purwanto,  T.  (2019).  Pengaruh  SociaI  Media  InfIuencer  terhadap  Purchase  Intention yang Dimediasi oIeh Trustworthiness (Studi Pada Akun Instagram @kuIinesby). Majalah Ekonomi, 24(2), 219–231. https://doi.org/10.36456/majeko.voI24.no2.a2068 Pusparisa, Y. (2021). Biaya Penggunaan Jasa Influencer Terus Meningkat Setiap Tahun | Databoks. https://databoks.katadata.co.id/datapubIish/2021/05/23/biaya-penggunaan- jasa- infIuencer-terus-meningkat-setiap-tahun
Subasinghe, U., & Weerasisri, R. A. S. (2020). The Impact of DigitaI Content Marketing on the Purchase  Intention  of  Connected  Consumers:  A  Study  Based  on  NaturaI  Ingredient- Based  PersonaI  Care  Products.  Sri  Lanka  Journal  of  Marketing,  5(1),  59–71. https://doi.org/10.4038/sIjmuok.v5i1.39 Sudarsono. (2020). Pengaruh Big Data, Content Marketing,  ArtificiaI  NeuraI  Networks  Terhadap  Minat  BeIi  Dan  Keputusan  PembeIian Secara  OnIine  di  Indonesia.  Seminar  Nasional  Kepariwisataan  (SENORITA)  2020,  1(1),
286– 299.
Sugiyono.  (2013).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D.  AIfabeta.  Sukron,  M.
(2021).  Pengaruh  Social  Media  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen pada  Toko  Batik  Al  Fath  Kota  Jambi  [UIN  SuIthan  Thaha  Saifuddin]. http://repository.uinjambi.ac.id/6601/
Supriyanto,  A.,  Permatasari,  R.D., et  al. (2022)  ‘Kesuksesan  Muslimah  Pelaku  UMKM:  Peran Dimensi Entrepreneurial Orientation’, BISNIS: Jurnal Bisnis dan Manajemen Islam , 10(2), pp. 267–286.
Supriyanto,  A.,  Chikmah,  I.F., et  al. (2023)  ‘Penjualan  Melalui  Tiktok  Shop  dan  Shopee : Menguntungkan  yang  Mana ?’, BUSINESS:  Scientific  Journal  of  Business  and Entrepreneurship , 1, pp. 1–16. Available at: https://journal.csspublishing.com/index.php/business/article/view/43/16. Teo,  I.  X.,  Ieng,  H.  K.,  &  Phua,  Y.  X.  P.  (2018).  Marketing  on  Instagram:  SociaI  InfIuence  and Image QuaIity on Perception of QuaIity and Purchase Intention. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 20(2). https://doi.org/10.1108/IJSMS-04-2018-0028 Tjiptono, F., & Diana, A. (2016). Pemasaran: Esensi & Aplikasi. ANDI Tripiawan, W., Amani, H.,
&  Wijaya,  A.  T.  (2019).  Effectiveness  AnaIysis  of  SociaI  Media  Ads  as  A  PromotionaI Media  (Case  Study:  Instagram  Taya.Id).  IOP  Conference  Series:  Materials  Science  and Engineering, 505(1), 012095. https://doi.org/10.1088/1757-899X/505/1/012095