## Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen
Bibit Kelapa Sawit PT MAR Banyuasin
Rismansyah 1 , Edduar Hendri 2 , Gervasius Rio Sandi 3
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, rismansyah1972@gmail.com 2 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, hendri_edduar@yahoo.com 3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas PGRI Palembang, gervasiusriosandi@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang secara parsial atau simultan mempengaruhi  keputusan  pembelian  benih  kelapa  sawit  dikalangan  konsumen  PT  MAR  Banyuasin. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  Desa  Sendamukti  yang  berkunjung  dan  membeli bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin. Teknik pengambilan sampel adlh teknik sampling jenuh yang menggunakan  seluruh  anggota  populasi  sebagai  sampel.  Untuk  teknik  pengumpulan  data menggunakan  angket  dan  observasi.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  meliputi  pengujian instrumental,  pengujian  hipotesis  klasik,  analisis  regresi  linier  berganda,  analisis  koefisien  korelasi, analisis koefisien determinasi, dan pengujian hipotesis menggunakan SPSS versi 22 . hasil penelitian ini  dan  faktor  budaya  berdasarkan  pengujian  hipotesis  menggunakan SPSS  versi  22 berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  bibit  kelapa  sawit  PT  MAR  Banyuasin.  Faktor  sosial  tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  bibit  kelapa  sawit PT  MAR  Banyuasin. Faktor personal berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin. Faktor psikologis berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada pembelian bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin. Sementara itu, faktor budaya, sosial, pribadi dn psikologis berpengaruh signifikan trhdp keputusan pembelian bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin.
Kata kunci: faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, faktor psikologis, keputusan pembelian

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  was  to  identify  the  factors  that  partially  or  simultaneously  influence  the purchase decision of oil palm seeds among consumers of PT MAR Banyuasin. The population in this study  were  the  people  of  Sendamukti  Village  who  visited  and  bought  oil  palm  seeds  at  PT  MAR Banyuasin.  The  sampling  technique  is  a  saturated  sampling  technique  that  uses  all  members  of  the population  as  a  sample.  For  data  collection  techniques  using  questionnaires  and  observations.  The data analysis techniques used include instrumental testing, classical hypothesis testing, multiple linear regression  analysis,  correlation  coefficient  analysis,  coefficient  of  determination  analysis,  and hypothesis  testing  using  SPSS  version  22.  The  results  of  this  study  and  cultural  factors  based  on hypothesis  testing  using  SPSS  version  22  have  a  significant  effect  on  decision  to  purchase  oil  palm seedlings  from  PT  MAR  Banyuasin.  Social  factors  have  no  significant  effect  on  the  decision  to purchase  oil  palm  seedlings  of  PT  MAR  Banyuasin.  Personal  factors  have  a  big  influence  on purchasing  decisions  for  oil  palm  seedlings  at  PT  MAR  Banyuasin.  Psychological  factors  have  a significant  effect  on  purchasing  decisions  on  the  purchase  of  oil  palm  seeds  at  PT  MAR  Banyuasin. Meanwhile,  cultural,  social,  personal  and  psychological  factors  significantly  influence  the  decision  to purchase oil palm seeds at PT MAR Banyuasin.
Keywords: cultural factors,social factors,personal factors, psychological factors, purchasing decisions

## A. PENDAHULUAN
Fenomena rangkaian dunia usaha yang disertai memakai dinamika perubahan mentalitas konsumen yang mensugesti keputusan pembelian konsumen bibit kelapa sawit. Kehadiran konsumen mensugesti tujuan akhir perusahaan buat mencapai laba melalui  pembelian  produk  atau  laba  yang  disertai  menggunakan  kepuasan konsumen yang berujung dalam pembelian yang berkelanjutan. Lantaran itulah yang
https://jurnal.univpgri-palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index palembang.ac.id/index.php/Ekonomika/index
menciptakan  perusahaan  sadar  akan  faktor-faktor  yang  mendorong  keputusan konsumen buat membeli produk, sebagai akibatnya konsumen bisa membeli barang & jasa perusahaan dalam ketika mereka membutuhkannya.
Oleh karna itu, terdapat poly faktor yang mensugesti keputusan pembelian bibit kelapa sawit konon, budaya merupakan galat  satu faktor yang bisa dipakai pemasar buat  menaikkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Budaya  merupakan  ciri  sosial konsumen  yang  membedakan  mereka  berdasarkan  gerombolan  budaya  lain (misalnya  nilai,  bahasa,  mitos,  cara  istiadat,  ritual,  &  hukum)  yg  sudah  dimasukkan ke  pada  norma  mereka  sehari-hari  (Kotler&  Keller,  2012:151).  Faktor  budaya mempunyai  dampak  yang luas  &  mendalam  terhadap  konduite  pembelian  konsmen (Setiadi, 2010: 41).
Kelapa sawit (Elaeis) merupakan flora yang membentuk minyak nabati, minyak industri & bahan bakar (bio diesel). Kelapa sawit tumbuh menjadi flora yang tumbuh pada negara tropis bahkan subtropic pada Asia, Amerika Selatan & Afrika. Menurut (Setyamidjaja, 2006: 127), kelapa sawit adalah produk yg menjanjikan. Sebab, selain minyak  goreng,  mentega,  sabun  &  kosmetik,  minyak  sawit  pula  akan  sebagai pengganti  minyak  bumi  pada  tahun-tahun  mendatang.  Untuk  menyebarkan  atau sekadar mempertahankan eksistensi benih pada segmen pasar tertentu, perusahaan membangun  produk  yang  lebih  baik,  harga  yang  lebih  rendah,  &  kenaikan  pangkat yang  lebih  efektif  daripada  pesaingnya  sebagai  akibatnya  konsumen  bisa menentukan benihnya.
Kabupaten  Banyuasin  Sumatera  Selatan  adalah  salat    satu  wilayah  yang sebagai  komoditas  primer  kelapa  sawit.  Keragaman  konsumen  yg  membeli  benih ditentukan sang aneka macam faktor, diantaranya konsumen & konsumen eksternal. Beberapa  faktor  yang  mensugesti  pengambilan  keputusan  konsumen  diantaranya faktor  budaya,  sosial,  eksklusif  &  psikologis.  Banyak  petani  mini  bergantung  dalam kelapa  sawit  buat  mata  pencaharian  mereka.  Banyak  pula  petani  masyarakat  yang mempunyai karakter bhineka yang membedakan menggunakan gerombolan  budaya lain, misalnya nilai, bahasa, tata cara istiadat, ritual & hukum. Maka berdasarkan itu PT.  MAR  Banyuasin  perlu  berhati-hati  &  menyediakan  benih  yang  berkualitas  pada kabupaten  Banyuasin  supaya  ekonomi  yang  lebih  kondusif  &  bisa  buat  menaikkan kesejahteraan masyarakat.
Didalam  beberapa  penulis  sebelumnya  yang  dilakukan  Sasangka  (2010  :  53) yang menyimpulkan dari keempat faktor (kebudayaan, sosial, eksklusif & psikologis) yang  paling  poly  mensugesti  keputusan  konsumen  buat  membeli  minuman  tenaga merupakan faktor kebudayaan.

## B. KAJIAN TEORI
Menurut  Peter  dan  Olson  (2013:163),  keputusan  pembelian  adalah  proses terintegrasi  yg  digunakan  untuk  menggabungkan  pengetahuan  untuk  mengevaluasi dua atau lebih pilihan dan memilih salah satunya.
Keputusan ini terletak di antara dua ekstrem dari keputusan yang diperpanjang dan  keputusan  yang  terbatas.  Tahapan  pencarian  informasi  dan  evaluasi  alternatif juga  dilakukan  oleh  konsumen,  namun  dengan  daya  yang  terbatas.  (Anang Firmansyah, 2018: 44).
Pada  tingkat  ini  konsumen  telah  menetapkan  kriteria  dasar  untuk mengevaluasi  kategori  produk  dan  berbagai  merk  dalam  kategori  produk  tersebut. Mencari informasi tambahan berdasarkan merek membuat pilihan anda lebih mudah. Keputusan  pembelian  anda  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor  yang  dijelaskan
dibagian  selanjutnya.  Dampak  Faktor  Budaya  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen Budaya adalah sifat sosial  konsumen dan kelompok budaya lainnya dan terintegrasi  ke  dalam  kebiasaan  sehari-hari  (nilai,  bahasa,  mitos,  kebiasaan,  ritual, hukum).  Faktor  budaya  memiliki  pengaruh  yang  luas  dan  mendalam  terhadap perilaku konsumen  saat melakukan pembelian (Setiadi, 2010:368).
Dampak  faktor  pribadi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  Faktor pribadi  adalah  karakteristik  psikologis  konsumen  yang  berbeda  dari  konsumen  lain dan  mempengaruhi  reaksi  yang  cenderung  secara  konsisten  mentolerir  perubahan lingkungan  meningkat.  Kotler  &  keller  (2012:152)  mnemukan  bahwa  individualitas mempengaruhi  jenis  dan  merek  produk  yang  dibeli.  Misalnya,  konsumen mempertimbangkan    rasa, harga,  dn  nilai gizi  ketika  memilih  makanan  berdasarkan selera.  Kelompok  usia  yang  berbeda  cenderung  memiliki  preferensi  makanan  yang berbeda.  Suprayitno,  dkk.  (2015)  Menunjukkan  bahwa  faktor  pribadi  mempengaruhi keputusan pmbelian.
Pengaruh  faktor  psikologis  terhadap  pembelian  konsumen  merupakan  faktor penting  bagi  perusahaan  dalam menentukan  strategi  pemasaran  untuk meningkatkan  pembelian  konsumen.  Hal  ini  sesuai  dengan  pernyataan  Setiadi (2010:368) bahwa faktor psikologis adalah kondisi seseorang untuk membuat pilihan sesuai dengan keinginannya.

## C. METODE PENELITIAN Objek atau Lokasi Penelitian
Objek penelitian in dilakukan pada PT. MAR Kabupaten Banyuasin. Alamat : Jl. Lubuk Karet, Betung, Kabupaten Banyuasin, Sumatera Selatan 30958.

## Jenis Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2017:35),  metode  kuantitatif  dibangun  di  atas  pemikiran positivis  dan  merupakan  metode  penelitian  yang  digunakan  untuk  menyelidiki populasi  tertentu.  Alat  penelitian  kuantitatif  atau  statistik  digunakan  untuk mengumpulkan dan menganalisis data  untuk menguji hipotesis.

## Variabel Penelitian
Variabel penelitian adalah atribut, jenis, atau nilai orang, objek, organisasi, atau kegiatn yg ditentukan dan ditelaah oleh peneliti dn memiliki beberapa tingkat variasi (Sugiyono, 2017: 96). Variabel dalam penelitian ini dapat diuraikan menjadi variabel bebas,  yaitu  variabel  bebas.  Variabel  bebas  adalah  variabel  yang  mempengaruhi, memicu,  atau  membangkitkan  variabel  terikat.  Variabel  terikat  adalah  variabel  yang dipengaruhi atau diturunkan dari variabel bebas.
Dalam  penelitian  ini  variabel  terikatnya  adalah  keputusan  pembelian  (Y)  dan variabel  bebasnya  adalah  faktor  budaya  (X1),  faktor  sosial (X2),  faktor pribadi  (X3), dan faktor psikologis (X4).

## Definisi Operasional Variable

## TABEL DEVINISI OPERASIONAL VARIABEL
NO Variabel Definisi Indikator Jumlah Pertanyaan 1 Keputusan Pembelian (Y) Menurut  (Sangadji  &  Sopiah, 2013:127) Keputusan pembelian adalah suatu 1.  Pilihan produk/bibit 2.  Pemilihan waktu 3.  Pemilihan metode 1, 2 3, 4 5, 6
tindakan  untuk  menentukan dari  beberapa  pilihan  yang diinginkan  untuk  dibeli  atau dimiliki. pembayaran (Sangadji dan Sopiah 2013:127) 2 Faktor Budaya (X1) Menurut  (kotler  dan  keller, 2012:151)  salah  satu  faktor hal tersebut daptdimanfaatkan oleh pengusaha untuk meningkatkan keputusan pembelian pembeli. 1.  Budaya 2.  Kelas sosial Setiadi (2010:41) 1, 2, 3 4, 5, 6 3 Faktor Sosial (X2) Menurut  (Noviasari  &  Ikram, 2013,258) Sekelompok orang yang  dapat  mempengaruhi perilaku seseorang untk melakukan tindakan berdasarkan kebiasaan. 1. Keluarga 2. Peran dan setatus Setiadi (2010:42- 43) 1, 2, 3 4, 5, 6 4 Faktor pribadi (X3) Faktor  pribadi  adalah  suatu cara mengumpulkan dan mengelompokkan Konsistensi respon konsumen  Timlo  Sastro  Solo terhadap situasi saat ini. 1.  Usia dan siklus hidup 2.  Gaya hidup Kotler dan Keller (2012: 151) 1, 2, 3 4, 5, 6 5 Faktor Pesikologis (X4) Menurut  (Setiadi,  2010:368) Sebuah keadaan dimana seseorang memiliki pilihan yg berasal  dari  dirinya  yg  non- publik  untuk  memutuskan pilihannya sesuai dengan keinginannya. 1.  Motivasi 2.  Keyakinan dan sikap Kotler dan Keller (2012:152) 1, 2, 3 4, 5, 6

## Populasi dan sampel Populasi
Menurut  Sugiyono  (2017:148),  populasi  adalah  domain  bersama  yang  terdiri dari  unsur-unsur  berikut:  Objek/subyek  dengan  jumlah  dan  karakteristik  tertentu diselidiki dan diidentifikasi oleh peneliti  untuk menarik kesimpulan.
Subyek survei ini adalah seluruh warga petani kelapa sawit yang membeli bibit kelapa sawit, dengan total 60 warga.

## Sampel
Menurut (Sugiyono, 2017:149), sampel adalah bagian dari jumlah populasi dan sifat-sifatnya.  Jika  populasinya  besar  dan  tidak  dapat  disurvei  karena  alasan ekonomi,  manusia,  atau  waktu,    peneliti  dapat  menggunakan  sampel  yang  diambil dari populasi tersebut.
Sampel  yang  digunakan  adalah  sampel  jenuh.  Menurut  Sugiyono  (2014:  68), “Metode  pengambilan  sampel  jenuh  adalah  metode  pengambilan  sampel  yang menggunakan  anggota  populasi    sebagai  sampel.”  Ini  adalah  populasi  yang  relatif kecil  yang  digunakan  dalam  survei  ini,  dengan  100  responden.  Saya  ingin menggeneralisasi  dengan  lebih  sedikit  dari  atau  kesalahan  yang  sangat  kecil. Selanjutnya,  survei  tersebut  mensurvei  lebih  dari  60  warga  Senda  Mukti  yang membeli bibit kelapa sawit dr PT MAR Banyuasin.

## Sumber Data
Menurut Sugiyono (2017: 225), sumber data ini dibagi menjadi dua bagian:
a.   Data primer
Data  primer  adalah  sumber  data  yang  memberikan  data  langsung  kepada pengumpul  data.  Data  primer  dikumpulkan  setelah  survei  didistribusikan  di lokasi survei.
b.    Data sekunder
Data sekunder merupakan sumber data penelitian yang diperoleh secara tidak langsung oleh peneliti melalui perantara media. Data sekunder umumya berupa catatan  dan  laporan  sejarah  yang  mendukung  penelitian  ilmiah,  diperoleh  dari literatur yg relevan seperti jurnal, surat kabar, buku referensi, jurnal, artikel, dan website    terkait    penelitian.  Sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer  dan  sekunder,  yaitu  data  yang  diambil  dari  sumber  primer dan  sekunder,  orang  atau  individu.  Data  utama  dalam  survei  ini  adalah tanggapan  survei  dari  masyarakat  yang  membeli  bibit  kelapa  sawit  dari  PT. MAR  Banyuasin.  Data  diperoleh  dengan  menyebarkan  kuesioner  secara langsung  di  fasilitas  survei  dan  data  sekunder  dari  survei  ini  adalah  PT.  MAR Banyuasin.

## Teknik Pengumpulan Data
Menurut  Sugiyono  (2014:193)  terdapat  macam-macam  metode  penelitian, yaitu : a.    Angket (Kuesioner)
Teknik  pengumpulan  data  dimana  responden  disajikan  dengan  serangkaian pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  untuk  dijawab.  Survei  adalah  metode pengumpulan data yang efisien ketika peneliti yakin bahwa mereka mengetahui variabel yang akan disurvei dan apa yg mereka harapkan dari responden.
b.   Dokumentasi
Dokumentasi  adalah  rekaman  peristiwa  masa  lalu,  yang  dapat  berupa  tulisan, fotografi, atau karya monumental seseorang. Metode pengumpulan data voting ini  menggunakan  metode  voting  atau  survei  dengan  memberikan  daftar pernyataan  dan  pertanyaan  yang  sesuai  dengan  hasil  voting.  Variabel  dan indikator yang  diteliti pada masyarakat Desa Senda Mukti.

## D. HASIL PENELITIAN
PT. Mitra Aneka Rezeki  atau lebih dikenal dengan PT. MAR  merupakan salah satu  PKS  di  Sumatera  Selatan  yang  terletak  di  Desa  Lubuk  Lancang  Kecamatan Suak Tapeh Kabupaten Banyuasin.
Permintaan  minyak  ditingkat  nasional  sangat  tinggi,  dan  pertumbuhan penduduk  Indonesia  pasti  akan  memenuhi  permintaan  minyak  sawit  dalam  negeri. Oleh  karena  itu,  investasi  disektor  perkebunan  khususnya  kelapa  sawit  masih memiliki  peluang  yang  cukup  bagus  untuk  berkembang.  Sebagai  perusahaan perkebunan,  PT.  MAR  telah  mendirikan  perusahaan  yang  menangani  perkebunan kelapa sawit di Kabupaten Banyuasin yang luasnya kurang lebih 14.500 hektar.
Responden  yang  digunakan  dalam  survei  ini  adalah  masyarakat  yang  pernah beli  bibit  kelapa  sawit  di  PT  MAR  Banyuasin.  Kuesioner  disebarkan  melalui  google form sebanyak yang sudah ditentukan dalam penentuan sampel.
Rincian  penyebaran  dan  penerimaan  kuesioner  ditunjukkan  pada  tabel  di bawah:

## TABEL RINCIAN PENYEBARAN DAN PENERIMAAN KUESIONER
Keterangan Jumlah Kuesioner Kuesioner yang disebarkan 60 Kuesioner yang tidak kembali 0 Kuesioner yang dikembalikan 60 Kuesioner yang digunakan 60 Tingkat Pengembalian Kuesioner ( Respon Rate ) = 100% Tingkat Pengembalian Kuesioner yang digunakan (Usable Rate )= 100% Sumber : Data Primer dan diolah (2021)
Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  60  kuesioner  telah disebarkan. Tak  satu  pun  dari survei  yang  dibagikan  tidak  dkembalikan.  Oleh  karena  itu,  tingkat  pengembalian survei adalah 100% dan survei yg digunakan adalah 100%.
Karakteristik responden yang disurvei meliputi jenis kelamin dan usia.

## TABEL KLASIFIKASI RESPONDEN BERDASARKAN JENIS KELAMIN
Jenis Kelamin Jumlah (orang) Persentase (%) Laki-laki 35 58,3% Perempuan 25 41,7% Total 60 100%
Sumber : Data primer yang diolah (2021)
Tabel  ini  menunjukkan  bahwa  35  responden  laki-laki  merupakan  58,3%.  Ada  25 responden perempuan, terhitung 41,7%.

## TABEL KLASIFIKASI RESPONDEN BERDASARKAN UMUR
Umur Jumlah (orang) Persentase (%) 26-30 Tahun 15 25% 31-35Tahun 30 50% 36-40 Tahun 15 25% Total 60 100%
Sumber : Data primer yang  diolah (2021)
Dari  tabel  tersebut  didapatkan  15  responden  berusia  26-30  tahun  dengan pangsa  25%,  responden  berusia  31-35  tahun  dengan  pangsa  50%,  dan  15 responden berusia 36-40 tahun dengan pangsa 25%.
Uji validitas dilakukan dengan menghitung korelasi antara skor masing-masing item  pertanyaan  dengan  skor  total  untuk  mendapatkan  nilai  Sig.  2  tailed.  Hasil  uji validasi ditunjukkan pd tabel di bawah ini:

## TABEL HASIL UJI VALIDITAS
No. Variabel Pernyataan Rata-rata Sig 2 tailed α = 0,05 Keterangan 1 Faktor Budaya Item 1 0,000 0,05 Valid Item 2 0,000 0,05 Valid Item 3 0,000 0,05 Valid Item 4 0,000 0,05 Valid Item 5 0,000 0,05 Valid Item 6 0,000 0,05 Valid 2 Faktor Sosial Item 1 0,000 0,05 Valid Item 2 0,000 0,05 Valid Item 3 0,000 0,05 Valid Item 4 0,000 0,05 Valid Item 5 0,008 0,05 Valid Item 6 0,028 0,05 Valid
3 Faktor Pribadi Item 1 0,000 0,05 Valid Item 2 0,000 0,05 Valid Item 3 0,000 0,05 Valid Item 4 0,000 0,05 Valid Item 5 0,000 0,05 Valid Item 6 0,000 0,05 Valid 4 Faktor Psikologis Item 1 0,000 0,05 Valid Item 2 0,000 0,05 Valid Item 3 0,000 0,05 Valid Item 4 0,000 0,05 Valid Item 5 0,000 0,05 Valid Item 6 0,000 0,05 Valid 5 Keputusan Pembelian Item 1 0,000 0,05 Valid Item 2 0,000 0,05 Valid Item 3 0,000 0,05 Valid Item 4 0,000 0,05 Valid Item 5 0,000 0,05 Valid Item 6 0,000 0,05 Valid
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  terlihat  bahwa  tanda-tanda  untuk  setiap variabel  pada  tinjauan  ini  sah  dan  layak  untuk  digunakan  untuk  studi  perilaku  atau memeriksa hipotesis studi, karena fakta dan biaya sig. 2-tailed jauh lebih < dari 0,05.
Pengecekan  reliabilitas  adalah  pemeriksaan  yang  dilakukan  untuk  memenuhi ketentuan  solusi  kuesioner  dalam  satu  panjang  ke  panjang  lainnya.  Alat  yang digunakan  dkatkan  reliabel  jika  koefisien  alpha  cronbach  >  0,60.  Efek  uji  coba keandalan mungkin terlihat di dalam tabel berikut:

## TABEL HASIL UJI RELIABILITAS
Variabel Cronbach Alpha > Alpha (α) Ket Faktor Budaya (X 1 ) 0,824 0,60 Reliabel Faktor Sosial (X 2 ) 0,655 0,60 Reliabel Faktor Pribadi (X 3 ) 0,744 0,60 Reliabel Faktor Psikologis (X 4 ) 0,805 0,60 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,805 0,60 Reliabel
Sumber : Data primer yang diolah (2021)
Dari tabel tersebut terlihat bahwa nilai cronbach's alpha variabel faktor budaya adalah 0,824.  Nilai  cronbach's  alpha untuk  variabel  faktor  sosial adalah  0,655.  Nilai Cronbach's alpha untuk variabel faktor pribadi adalah 0,852. Nilai Cronbach's alpha untuk  variabel  koefisien  Psyche  adalah  0,852.  Nilai  Cronbach's  alpha  untk  variabel keputusan  pembelian  adalah  0,867.  Nilai  Cronbach's  alph  terbukti  >0,60.  Artinya peralatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dapat  diandalkan.  Uji  normlitas dimaksudkan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  memiliki  distribusi  normal  dari noise  atau  variabel  residual.  Pengujian  ini  menggunakan  uji  One  Sample Kolmogorov-Smirnov  dengan  SPSS  untuk  mengetahui  apakah  data  pada  garis asimetris  berdistribusi  nrmal.  Kriteria  :  Jika  nilai  signifikansi  >  0,05  maka  data dinyatakan  normal.  Sebaliknya,  jika  nilai  signifikansi  &  lt;  0,05  maka  data  tersebut dinyatakan  tidak  berdistribusi  normal.  Analisis  dilakukan  dengan  menggunakan  uji One-Sample  Kolmogorov-Smirnov .  Hasil  uji  normalitas  tercantum  dalam  tabel berikut:

## TABEL HASIL UJI NORMALITAS
Variabel Monte Carlo. Sig (2-tailed) α = 0,05 Keterangan Faktor Budaya (X 1 ) 0,173 0,05 Normal Faktor Sosial (X 2 ) 0,209 0,05 Normal Faktor Pribadi (X 3 ) 0,110 0,05 Normal Faktor Psikologis (X 4 ) 0,115 0,05 Normal Kepuasan Pembelian (Y) 0,115 0,05 Normal
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Dari  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  normalitas  uji  Kolmogorov- Smirnov  didasarkan  pada  nilai Monte  Carlo .  Anda  bisa  melihat  nilai  Sig  (2tailed), faktor budaya (X1) 0,173, faktor sosial (X2) 0,209, faktor personal (X3) 0,110, faktor psikologis  (X4)  0,115,  dan  Sig  (2tailed)  untuk  pembelian.  Kepuasan  (Y)  0,115  > Tingkat signifikansi 0,05. Dari sini dapat disimpulkan bahwa variabel yang digunakan dalam  penelitian  ini  berdistribusi  normal.  Deteksi  ada  tidaknya  multikolinearitas dengan memeriksa toleransi dan nilai VIF. Semakin kecil toleransi dan semakin besr nilai  VIF  mka  semakin  mendekati  masalah  multikolinearitas.  Untuk  toleransi  >  0,1 dan  nilai  VIF  <  10  >  10,  dapat  disimpulkan  adanya  multikolinearitas antara  variabel bebas dari model regresi. Hasil uji multikolinearitas adalah sebagai berikut:

## TABEL HASIL UJI MULTIKOLINEARITAS
Variabel Collinearity Statistics Tolerance VIF Faktor budaya (X 1 ) 0,318 3,148 Faktor sosial (X 2 ) 0,980 1,021 Faktor pribadi (X 3 ) 0,978 1,022 Faktor Psikologis (X 4 ) 0,322 3,104
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Dari  hasil  tabel,  variabel  bebas  yaitu  faktor  budaya  (0,318),  faktor  sosial (0,980),  faktor  pribadi  (0,978),  dan  faktor  psikologi  (0,322),  memilikii  toleransi melebihi  0,10  dan  nilai  VIF  besar.  Saya  mengerti.  Memiliki  adalah  faktor  budaya. (3.148),  faktor  sosial (1.021),  faktor  pribadi (1.022), faktor  psikologis  (3.104)  kurang dari  10.  Darisana  kita  dapat  menyimpulkan  bahwa  multikolinearitas  tidak  terjadi dalam model regresi ini.
Pengujian  ini  dilakukan  dengan  mengunakan  uji Glejser ,  yaitu  dengan meregresi  residual  absolut  model  yang  di  estimasi  dengan  variabel  independen. Hasil uji dispersibilitas tidak seragam tercantum dalam tabel berikut:

## TABEL HASIL UJI HETEROSKEDASTISITAS
Variabel Koefisien t Sig = 0,05 Faktor Budaya (X 1 ) Faktor Sosial (X 2 ) Faktor Pribadi (X 3 )
Faktor Psikologis (X 4 ) -0,049 0,069 -1,781 -0,317 0,961 > 0,05 0,945 > 0,05 0,080 > 0,05 0,753 > 0,05
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Jika  signifikansi  variabel  indpenden  <  0,05,  terdapat  bukti  varians  yang heterogen.  Hasil  uji  Glejser  pada  tabel  menunjukkan  bahwa  signifikansi  semua variabel  independen  lebih  besar  dari  0,05,  sehingga  tidak  terdapat  varians  yang heterogen.  Uji  hipotesis  keempat,  hipotesis  bahwa  masyarakat  yang  membeli  bibit kelapa  sawit  dari  PT  MAR  Banyuasin  berpengaruh  positif  terhadap  faktor  budaya,
sosial, pribadi, dan psikologis. Oleh karena itu, dilakukan regresi berganda. Hipotesis penelitian ini diuji dengan menggunakan analisis regresi linier berganda. Rangkuman hasil  analisis  regresi  linier  berganda  untuk  faktor  budaya  (X1),  faktor  sosial  (X2), faktor pribadi (X3), dan faktor psikologis (X4) merupakan keputusan pembelian bagi individu yang membeli bibit kelapa sawit dari PT. MAR memiliki dampak yang besar pada PT.  MAR Banyuasin tercantum dalam tabel di bawah ini:

## TABEL HASIL UJI REGRESI LINEAR BERGANDA
Variabel KoefisienRegresi T Signifikan Constanta 0,343 0,347 0,730 Faktor budaya (X 1 ) -0,657 -6,239 0,000 Faktor sosial (X 2 ) 0,006 0,400 0,691 Faktor pribadi (X 3 ) -0,026 -2,365 0,022 Faktor psikologis (X 4 ) 1,246 15,629 0,000
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  diatas,  berikut  persaman  regresi  dari  hasil  pengujian  hipotesis kelima:
Y= 0,343 – 0,657X 1 - 0,006X 2 – 0,026X 3 + 1,246X 4
Persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan sebagai berikut : Keterangan :
Y = Keputusan pembelian β1 = Faktor budaya (X 1 ) β2 = Faktor sosial (X 2 ) β3 = Faktor pribadi (X 3 ) β4 = Faktor psikologis (X 4 )
a) Nilai  konstanta  =  0,343  artinya  keputusan  pembelian  pada  masyarakat  yang pernah  beli  bibit  kelapa  sawit  di  PT  MAR  Banyuasin  adalah  sebesar  0,343 satuan  apabila  faktor  budaya  (X 1 ),  faktor  sosial  (X 2 ),  faktor  pribadi  (X 3 )  dan faktor  psikologi  (X 4 )  sebesar  satu  satuan  skor  maka  keputusan  pembelian  (Y) tetap.
b) Nilai  koefisien  regresi  faktor  budaya  (X 1 )  =  -0,657  artinya  faktor  budaya  (X 1 ) meningkat  sebesar  -0,657  maka  menurunkan  keputusan  pembelian  pada masyarakat yang pernah beli bibit kelapa sawit di PT  MAR Banyuasin sebesar 0,657, begitu juga sebaliknya.
c) Nilai  koefisien  rgresi  faktor  sosial  (X 2 )  =  0,006  artinya  faktor  sosial  (X 2 ) meningkat  sebesar  0,006  maka  meningkatkan  keputusan  pembelian  pada masyarakat yang pernah beli bibit kelapa sawit di PT  MAR Banyuasin sebesar 0,006, begitu juga sebaliknya.
d) Nilai  koefisien  regresi  faktor  pribadi  (X 3 )  =  -0,026.  Faktor  pribadi  (X 3 )  naik sebesar  satu  satuan,  maka  menurunkan  keputusan  pembelian  pada masyarakat yang pernah beli bibit kelapa sawit di PT  MAR Banyuasin sebesar 0,026, begitu juga sebaliknya.
e) Nilai  koefisien  regresi  faktor  psikologi  (X 4 )  =  1,246.  Faktor  psikologi  (X 4 )  naik sebesar satu satuan, maka menaikkan keputusan pembelian pada masyarakat yang pernah beli bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin sebesar 1,246, begitu juga sebaliknya.
Analisis koefisien korelasi (r) digunakan untuk mengetahui rasio variabel bebas terhadap  variabel  terikat.  Untuk  mencari  koneksinya,  bisa  dibaca  dari  nilai  korelasi Pearson sebagai berikut:

## TABEL HASIL UJI KOEFISIEN KORELASI
Variabel Semangat Kerja Pearson Correlation Siginifikansi Faktor Budaya (X 1 ) 0,832 0,000 Faktor Sosial (X 2 ) -0,067 0,611 Faktor Pribadi (X 3 ) 0,057 0,667 Faktor Psikologis (X 4 ) 1,000 0,000
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  diatas,  korelasi  Pearson  (r)  antara  faktor  budaya  (X1)  dan kepuasan  pembelian  (Y)  adalah  0,832.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat hubungan yang kuat antara faktor budaya (X1) dengan kepuasan pembelian (Y), dan nilai  (r)  nya  positif,  sehingga  arah  hubungannya  adalah  positif.  Dengan  kata  lain, semakin  tinggi  faktor  budaya,  semakin  tinggi  kepuasan  pembelian.  Nilai  korelasi Pearson  (r) untuk  faktor  sosial  (X2),  kepuasan  pembelian  (Y)  adalah  -0,067.  Hal ini menunjukkan  bahwa  hubngan  antara  faktr  sosial  (X)  dgan  kepuasan  pembelian  (Y) sangat  rendah,  nilai  (r)  nya  negatif,  sehingga  arah  hubungannya  negatif.  Dengan kata  lain,  semakin  tinggi nilai  (r),  semakin  faktor  sosial  dalam  kepuasan  pembelian. Korelasi  Pearson  (r)  untuk  faktor  pribadi  (X3)  dan  kepuasan  pembelian  (Y)  adalah 0,057.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hubungan  antara  faktor  pribadi  (X3)  dengan kepuasan  pembelian  (Y)  sangat  rendah,  nilai  (r)  nya  positif,  sehingga  arah hubungannya  positif.  Dengan  kata  lain,  semakin  tinggi  nilai  (r),  semakin  banyak faktor  psikologis  kepuasan  pembelian.  Gunakan  analisis  koefisien  determinasi  (R²) untuk  menguji  secara  simultan  kontribusi  pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel dependen.  Untuk  melihat  persentase  dampak,  tinjau  tabel  ringkasan  model R-kuadrat perkiraan sebagai berikut:
TABEL HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI FAKTOR BUDAYA (X 1 )
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) Model Summary Variabel R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Faktor budaya (X1)  ,832 a ,692 ,687 1,451
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,692  atau 69,2%.  Artinya  kontribusi  faktor  budaya  (X1)  terhadap  naik  turunnya  keputusan pembelian  (Y)  adalah  69,2%,  dan  sisanya  (100%  69,2%)  =  30,8% dipengaruhi  oleh faktor lain yang tidak dipertimbangkan dalam penelitian ini.
TABEL HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI FAKTOR SOSIAL (X 2 )
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) Model Summary Variabel R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Faktor sosial (X2) ,167 a ,064 ,043 2,609
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  datas  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,064  atau 6,4%. Artinya kontribusi variabel faktor sosial (X2) terhadap naik turunnya keputusan pembelian (Y) adalah sebsar 06,4% dan sisanya (100% 6,4%) = 93,6% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dipertimbangkan dalam penelitian ini.
TABEL HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI FAKTOR PRIBADI (X 3 )

## TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
Model Summary Variabel R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate Faktor pribadi (X3)  ,798 a ,634 ,507 1,456
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,634  atau 63,4%.  Artinya  kontribusi  variabel  faktor  pribadi  (X3)  terhadap  naik  turunnya keputusan  pembelian  (Y)  adalah  sebesar  63,4%,  dan  sisanya  (100%  63,4%)  = 36,6% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dipertimbangkan dalam penelitian ini.
TABEL HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI FAKTOR PSIKOLOGIS (X 4 )
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) Model Summary Variabel R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate Faktor psikologis (X4)  ,608 a ,508 ,467 1,487
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  diatas  diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,508  atau 50,8%.  Artinya  kontribusi  faktor  psikologi  (X4)  terhadap  naik  turunnya  keputusan pembelian  (Y)  adalah  sebesar  50,8%,  dan  sisanya  (100%  50,8%)  =  49,2% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dipertimbangkan dalam penelitan ini.

## TABEL HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI GABUNGAN
Model Summary Variabel R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Faktor budaya(X1), faktor sosial(X2), faktor pribadi(X3), faktor psikologis(X4) ,975 a ,951 ,947 ,597

## Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Berdasarkan  tabel  datas,  kita  dapat  melihat  bahwa  koefisien  determinasi (adjusted  R-squared)  adalah  0,951.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tingkat  korelasi antara  variabel bebas dan  variabel  terikat  adalah  95,1%  yang  mencerminkan  faktor budaya  (X1)  dan  faktor  sosial.  (X2),  faktor  pribadi  (X3),  dan  faktor  psikolgis  (X4) berhubungan  sangat  kuat  dengan  keputusan  pembelian  (Y)  mereka  yang  membeli bibit  kelapa  sawit  dari  PT  MAR  Banyuasin,  dengan  4,9%  dalam  penelitian  ini. Dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk. Itu mengandung.
Uji  F  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel dependen secara bersamaan. Hasil analisis tercantum dalam tabel berikut:

## TABEL HASIL UJI SIMULTAN (UJI F)
ANOVA a Variabel Sum of Squares df  Mean Square F Sig. Faktor budaya(X1), faktor sosial(X2), faktor pribadi(X3), faktor psikologis(X4) Regression 377,003 4 94,251 264,741  ,000 b Residual 19,581 55 ,356 Total 396,583 59 Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Untuk  melihat  hasil  uji  F  atau  concurrency  diatas,  Anda  perlu  membandingkannya dengan F tabel untuk melihat apakah variabel X mempengaruhi variabel Y:
F- tabel = F(k;n-k) Hasil = F (4 ; 60 – 4) = F (4 ; 56) = 2.54
Dari  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  F-number  yg  dihitung  adalah  angka  264.741  >  F- tabel  2,54  dan  taraf  signifikansinya  adalah  0,000  <  0,05.  Seperti  yang  ditunjukkan 0,05, kita dapat menyimpulkan bahwa variabelnya adalah  faktor budaya (X1), faktor sosial  (X2)  dan  faktor  pribadi  (X3).  Faktor  psikologis  (X4)  juga  mempengaruhi keputusan pembelian bibit kelapa sawit dari PT. MAR Banyuasin.
Uji  t  menunjukkan  seberapa  kuat  pengaruh  parsial  faktor  budaya  (X1),  faktor sosial  (X2),  faktor  pribadi  (X3),  dan  faktor  psikologi  (X4)  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  pada  masyarakat  yg  pernah  beli  bibit  kelapa  sawit  di  PT  MAR Banyuasin. Hasil analisis dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:

## Tabel Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Variabel Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) ,343 ,987 ,347 ,730 Faktor Budaya (X 1 ) -,657 ,105 -,629  -6,239 ,000 Faktor Sosial (X 2 ) ,006 ,015 ,012 ,400 ,691 Faktor Pribadi (X 3 ) -,026 ,011 -,072  -2,365 ,022 Faktor Psikologis (X 4 ) 1,246 ,080 1,558  15,629 ,000
Sumber: Data primer yang diolah (2021)
Untuk  mengetahui  sebagian  hasil  uji-t  di  atas,  atau  apakah  variabel  X mempengaruhi variabel Y, perlu membandingkannya dengan t-tabel sebagai berikut: t-tabel = (a/2 ; n – k – 1) Hasil = t (0,05/2 ; 60 –4 – 1) = t (0,025 ; 55) = 2.00404
Berdasarkan hasil yang ditunjukkan pada tabel, dapat dijelaskan sebagai berikut: (a)  Pengruh faktor budaya (X 1 ) terhaap keputusan pembelian(Y).
Berdasarkan  tabel  penelitian  diperoleh  nilai  t  hitung  variabel  faktor  budaya sebesar  -6,239  >  -2,00404  t-tabel,  dengan  nilai  sgnifikansi  0,000  <  0,05. Sehingga  dapat  dikatakan  H1  diterima  yang  artinya  faktor  budaya  berpengruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada masyarakat yang pernah beli bibit kelapa sawit di PT MAR Banyuasin.
(b)  Pengaruh faktor sosial (X 2 ) terhadap keputusan pembelian (Y).
Berdasarkan  tabel  penelitian  nilai  t  hitung  variabel  faktor  social  adalah  0,400  < 2,00404  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,691  >  0,05.  Sehingga  dapat dikatakan  H2  ditolak  yang  artinya  faktor  sosial  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  masyarakat  yang  pernah  beli  bibit  kelapa sawit di PT MAR Banyuasin.
(c)  Pengaruh faktor pribadi (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y).
Berdasarkn tabel penelitian nilai t hitung variabel faktor pribadi adalah -2,365 > - 2,00404  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,022  <  0,05.  Sehingga  dapat dinyatakan  H3  diterima  yang  artinya  faktor  pribadi  berpengaruh  signifkan terhadap  keputusan  pembelian  pada  masyarakat  yang  pernah  beli  bibit  kelapa
sawit di PT MAR Banyuasin.
(d)  Pengaruh faktor psikologi (X 4 ) terhadap keputusan pembelian (Y).
Berdasarkan tabel penelitian menunjukkan nilai t hitung variabel faktor psikologi adalah 15,629 > 2,00404 dengn nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Sehingga dapat dinyatakan  H4  diterima  yang artinya  faktor  pribadi  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada  masyarakat  yang  pernah  beli  bibit  kelapa sawit di PT MAR Banyuasin.

## E. PEMBAHASAN
Dugaan  pertama  menunjukkan  bahwa  faktor  budaya  berpengaruh  signifikan terhadap  pilihan  pembelian  mereka  yang  membeli  bibit  kelapa  sawit  di  PT  MAR Banyuasin.  Hasil  uji  regresi  menunjukkan  bahwa  koefisien  kualitas  biaya  variabel budaya adalah -0,657, dan biaya bunga adalah 0,000 yang lebih kecil dari 0,05 yang menunjukkan bahwa faktor budaya mempengaruhi pilihan pembelian pembeli kelapa sawit. Bibit PT MAR Banyuasin. Jadi H1 diterima .
Hasil  penelitian  ini  membantu  Sasangka  (2010)  dan  Yulianthini  dkk  (2014) melakukan  penelitian  yg  menunjukkan  bahwa  faktor  budaya  berpengaruh  signifikan terhadap pilihan pembelian.
Dugaan  kedua  menunjukkan  bahwa  variabel  sosial  tidak  berpengaruh  secara keseluruhan  terhadap  pilihan  pembelian  mereka  yang  membeli bibit  kelapa  sawit  di PT  MAR  Banyuasin.  Hasil  uji  regresi  menunjukkan  bahwa  variabel  sosial  adalah koefisien  0,006,  dan  nilai  penting  0,691,  lebih  besar  dari  0,05,  artinya  faktor  sosial tidak berpengaruh penuh terhadap pilihan pembelian benih kelapa sawit di PT MAR Banyuasin. Jadi H2 ditolak .
Data  ini  menunjukkan  bahwa,  bertentangan  dengan  temuan  Sasangka  (2010) dan  Yulianthini  et  al  (2014),  variabel  sosial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Menurut  sepertiga  dari  perkiraan,  variabel  swasta  memiliki  pengaruh  besar terhadap keputusan pembelian mereka yang menjual benih kelapa sawit di PT MAR Banyuasin.  Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  diperoleh  nilai  koefisien  variabel personal  object  sebesar  0,026  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,022  yang  lebih  kecil dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  faktor  personal  memegang  peranan  yang sangat penting dalam  memutuskan apakah akan membeli bibit kelapa sawit dari PT MAR Banyuasin. Hasilnya, H3 disetujui .
Berdasarkan  hipotesis  keempat,  variabel  psikologis  berperan  penting  dalam pilihan pembelian bibit kelapa sawit dari PT MAR Banyuasin. Nilai koefisien variabel faktor psikologis adalah 1,246, nilai signifikansi 0,000, dan hasil uji regresi lebih kecil dari  0,05.  Artinya  variabel  psikologi  memiliki  pengaruh  yang  cukup  besar  terhadap keputusan pembelian kelapa sawit. Bibit Marvanuacin dari PT MAR Banyuasin. Oleh karena itu, H4 dapat diterima .
Hasil penelitian ini dilaporkan oleh Sasangka (2010) dan Yulianthini  dkk (2014) menunjukkan  bahwa  aspek  psikologi  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap keputusan pembelian.
Hipotesis  keempat  menyatakan  bahwa  aspek  budaya,  sosial,  pribadi  dan psikologi berpengaruh terhadap keputusan pembelian bibit kelapa sawit dari PT MAR Banyuasin.
Berdasarkan  hipotesis  keempat,  variabel  psikologi  memiliki  peran  yang signifikan  dalam  keputusan  pembelian  bibit  kelapa  sawit  dari  PT.  MAR  Banyuasin. Nilai F hitung untuk variabel budaya, sosial, pribadi, dan psikologi adalah 264.741 >
F-tabel  2.54,  dan  signifikansi  0,000 lebih kecil  dari  0,05,  menurut  hasil  uji  F.  Hal ini disebabkan  karena  unsur  budaya  seperti  aspek  sosial,  pribadi,  dan  psikologis memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan pembelian  bibit  kelapa  sawit dari PT MAR Banyuasin. Akibatnya, H5 disetujui .
Temuan  penelitian  ini  mendukung  penelitian  Sasangka  (2010)  dan  Yulianithini dkk  (2014).  Faktor  budaya,  sosial,  dan  pribadi  semuanya  memiliki  dampak  yang signifikan terhadap keputusan pembelian.

## F. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1) Kesimpulan
Berdasarkan  data  yang  didapatkan,  analisis  data  yang  dilakukan  dan pembahasan  dalam  penelitian  ini  mengenai  pengaruh  faktor  budaya,  faktor  sosial, faktor pribadi dan faktor psikologs terhadap keputusan pembelian, maka kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Faktor budaya berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Berdasrkan  hasi  uji  t  menunjukkan  bhwa  nilai  t  hitung  sebesar  -6,239  >  - 2.00404 t-tabel dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Sehingga dapat dinyatakan bahwa faktor budaya mempengaruhi keputusan pembelian.
c. Faktor sosial tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
d. Berdasarkan  hasi  uji  t  menunjukan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar  0,400  < 2.00404 t-tabel dengan nilai signifikansi sebesar 0,691 > 0,05. Sehingga dapat dinyatakan bahwa faktor sosial tidak mempengaruhi keeputusan pembelian.
e. Faktor pribadi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
f. Berdasarkan  hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sbesar  -2,365  >  - 2.00404 t-tabel dengan nilai signifikansi sebesar 0,022 < 0,05. Sehingga dapat dinyatakan bahwa faktor pribadi mempengaruhi keputusan pembelian.
g. Faktor Psikologi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
h. Berdasarkan  hasi  uji  t  menunjukkan  bahwa  nilai  t  hitung  sebesar  15,629  > 2.00404  t-tabel  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Sehingga  dpt dinyatakan bahwa faktor psikologis mempengaruhi keputusan pembelian.
i. Faktor budaya, faktor sosial dan faktor pribadi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
j. Berdsarkan  uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung  menunjukkan  angka sebesar  264,741  >  2,52  F-tabel  dengn  tingkat  signifikansi  0,000  <  0,05. Sehingga dapat dinyatakan faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi dan faktor psikologis mempengaruhi keputusan pembelian.
2) Saran
Sebagai  tindak  lanjut  dari  hasil  penelitian  ini,  penulis  dapat  memberikan rekomendasi sebagai berikut:
a. Hasil penelitian menunjukan bahwa faktor budaya, sosial, pribadi dan psikologi mempengaruhi keputusan pembelian, dan perusahaan harus benar-benar fokus pada  faktor-faktor  ini  sehingga  penjualan  benih  kelapa  sawit  dapat  memenuhi tujuan  yang  diinginkan.  Dari  segi  faktor  budaya,  memungkinkan  perusahaan untuk  mempertahankan  citra/atau  opini  perusahaan  yang  baik  dengan memberikan  pelayanan  yang  baik  kepada  konsumen  dan  menjaga  kualitas produk dengan kualitas yang baik.
b. Dari  segi  faktor  sosial,  jika  ada  konsmen  yang  memiliki  bibit  kelapa  sawit,  jika ada  yang  ingin  membeli  bibit  kelapa  sawit  dapat  meminta  konsumen  untuk merekomendasikannya  kepada  teman  atau  anggota  keluarga.  Dari  sisi
personal,  inovasi  bibit  sawit  harus  disesuaikan  dengan  daya  beli  konsumen, yakni  harga  bibit  sawit  terjangkau  oleh  konsumen.  Dari  segi  psikologis,  hal  ini dapat  dicapai  dengan  menjaga  citra  perusahaan  dan  merangsang  serta meningkatkan pengetahuan konsumen melalui iklan yg menarik.
c. Bagi  peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  dilakukan  penelitian  lebih  lanjut dengan menambahkan variabel atau menggunakan variabel lain, seperti bauran pemasaran, strategi pemasaran, dan lain-lain, untuk mengetahui apakah faktor lain juga mempengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.

## DAFTAR PUSTAKA
Firmansyah,  Anang  dan  Mahardhika,  Budi  W.  (2018). Pengantar  Manajemen .
Yogyakarta: Penertbit Deepublish.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  (2012). Manajemen  Pemasaran .  (Alih  Bahasa Benyamin Molan). Erlangga. Jakarta.
Peter,  J.  P.,  &  Jerry,  C.  O.  (2013). Perilaku  Konsumen  dan  Strategi  Pemasaran . Buku 1. Edisi 9. Jakarta: Salemba Empat.
Sasangka,  Ari  Luhur.  (2010). Analisis  Faktor –  Faktor  Yang  Mempengaruhi Keputusan  Konsumen  Dalam  Pembelian  Minuman  Energi  (Studi  Kasus  pada Extra Joss di PT. Bintang Toedjoe Cabang Semarang). Semarang: Universitas Diponegoro.
Setiadi,  Nugroho  J.  (2010). Perilaku  Konsumen .  Cetakan  4.  Edisi  Revisi.  Jakarta: Kencana.
Setyamidjaja  D.  (2006). Kelapa  Sawit,  Teknik  Budidaya,  Panen  Dan  Pengolahan. Yagyakarta: Kanisius.
Suprayitno,  Agung,  Siti  Rochaeni,  Rahmi  Purnomowati.  (2015). “Pengaruh  Faktor Budaya,  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologi  Konsumen  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  Restoran  Gado-Gado  Boplo  (Studi  Kasus:  Restoran  Gado- Gado Boplo Panglima Polim Jakarta Selatan) ”. Jurnal Agribisnis. Vol. 9, No. 2, hal 177-214.
Sugiyono. (2014). Statistika Untuk Penelitian . Bandung: Alfa Beta.
_______. (2017). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: AlfaBeta.
Sangadji,  &  Sopiah.  (2013). Perilaku  Konsumen :  Pendekatan  Praktis  Disertai Himpunan Jurnal Penelitian. Yogyakarta: Andi Offset.