Ilmiah Indonesia, 7 (5). E-ISSN: 2548-1398 Published by: Ridwan Institute
Syntax  Literate:  Jurnal  Ilmiah  Indonesia  p–ISSN:  2541-0849 e-ISSN: 2548-1398 Vol. 7, No. 5, Mei 2022

## ANALISIS  BUSINESS  NETWORK,  TERHADAP  KINERJA  MARKETING PERFORMANCE  YANG  DIMODERASI  OLEH  PRODUCT  INNOVATION PADA USAHA UMKM CAFE DI SIDOARJO
Budi Ganito, Wiwik Handayani

## Universitas Pembangunan Negeri Veteran Jawa Timur, Indonesia
Email: ganytob@gmail.com, wiwik.em@upnjatim.ac.id

## Abstrak
Industri  Kecil  dan  Menengah  telah  berkembang  sangat  baik  di  Indonesia  dan menjadi  salah  satu  pilar  kekuatan  yang  memiliki  peran  penting  dalam perekonomian Indonesia karena kemampuannya sebagai akselerator dan contributor pertumbuhan ekonomi dan membuka sumber-sumber baru kewirausahaan. Industri Kecil  dan  Menengah  diharapkan  lebih  kreatif  dan  mempunyai  strategi  pemasaran untuk  menghadapi  lingkungan  bisnis  yang  semakin  berkembang.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  menganalisa  Busines  Network  terhadap  Marketing  Performance yang  dimoderasi  oleh  Product  Innovation,  pada  Usaha  UMKM  Cafe  di  Sidoarjo. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Industri  Kecil,  Mikro  dan  Menengah  Cafe  di Kabupaten Sidoarjo, Jumlah sampel yang digunakan adalah 80 responden. Dengan Teknik  pengambilan menggunakan  teknik  probability  atau  random  sampling  yaitu teknik  sampling  dengan  setiap  anggota  populasi  memiliki  peluang  sama  dipilih menjadi  sampel  dengan  peluang  sama  dipilih  menjadi  sampel.  Dengan  kata  lain, semua anggota tunggal dari populasi memiliki peluang tidak nol. Sampel penelitian ini  diambil  dari  populasi  UMKM  Cafe  yang  ada  di  Kabupaten  Sidoarjo. Hasil penelitian  menenunjukan bahwa,X Business Network berpengaruh langsune terhadap  Y  Marketing  Performance.  Z  Product  Innovation  berpengaruh  langsung terhadap Y Marketing Performance, namun dalam uji moderasi , bahwa moderating effect  tidak  berpengaruh  terhadap  Y  Marketing  Performance  Bahwa  untuk mendorong kinerja marketing peneliti selanjutnga dapat menggunakan lebih banyak vasriable,  dan  dapat  menggunakan  variable  customer    centric  yang  sesuai  dengan Usaha UMKM.
Kata kunci : Jaringan Bisnis, Pelanggan, Inovasi Produk, dan Kinerja Pemasaran.

## Abstract
Small and Medium Industry has developed very well in Indonesia and has become one of the pillars of strength that has an important role in the Indonesian economy because  of  its  ability  as  an  accelerator  and  contributor  to  economic  growth  and open sources of entrepreneurship. Small and Medium Industries are expected to be more  creative  and  have  marketing  strategies  to  deal  with  the  growing  business environment.  This  study  aims  to  analyze  the  Business  Network  on  Marketing Performance  moderated  by  Product  Innovation,  at  the  MSME  Cafe  Business  in Sidoarjo. The population in this study is Small, Micro and Medium Industrial Cafes
in  Sidoarjo  Regency,  the  number  of  samples  used  is  80  respondents.  With  the retrieval  technique  using  probability  or  random  sampling  technique,  namely  a sampling technique with each member of the population having the same chance of being selected as a sample with the same chance of being selected as a sample. In other words, all single members of the population have a non-zero probability. The sample  of  this  study  was  taken  from  the  population  of  UMKM  Cafe  in  Sidoarjo Regency. The results of the study indicate that the X Business Network has a direct effect  on  Y's  Marketing  Performance. Product  Innovation  Z  has  a  direct  effect  on Marketing Performance Y, but in the moderation test, that the moderating effect has no  effect  on  Marketing  Performance  Y  That  to  encourage  the  performance  of further  marketing  researchers  can  use  more  variables,  and  can  use  customer centric variables that are in accordance with MSME businesses.

## Keywords: Business Networking, Customers, Product Innovation and Marketing
Performance.

## Pendahuluan
Usaha  Mikro,Kecil  dan  menegah  di  Indonesia  sudah  menjadi  kekuatan perekonomian  di  Indonesia.  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan daya  pendorong  yang  kuat  perekonomian  pada  negara  berkembang.  Hal  ini  sudah terbukti bahwa Kekuatan UMKM menjadi benteng perekonomian yang kuat saat terjadi krisis  ekonomi,  dimana  dampak  krisis  hampir  tidak  dirasakan  oleh  negara  Indonesia. Keberadaan UMKM dapat dengan mudah kita jumpai dalam kehidupan kita sehari hari, berbagai bidang usaha UMKM sangatlah beragam di Indonesia , Adapun jenis UMKM ini  mulai  dari  toko  atau  warung  di  sekitar  rumah  hingga  kafe  yang  tersebar  dipenjuru kota, dalam perkembangan saat ini, usaha UMKM  sangat berkembang keberadaannya, ditunjang  dengan  kecanggihan  pada  era  digital  ini,  UMKM  tidak  lagi  memerlukan tempat usaha di sekitar keramaian (Hejazziey, 2009).
Wabah  virus  Covid-19  yang  sudah  menjadi  pandemi  sedikit  banyak mempengaruhi  jalannya  bisnis  kuliner  di  Sidoarjo,  hal  ini  tentunya  berkaitan  dengan kebijakan  pemerintah  Indonesia  mengeluarkan  imbauan  untuk  melakukan  social distancing (pembatasan sosial) atau menjaga jarak. Sehingga masyarakat diimbau untuk menjauhi  aktivitas  bertemu/berkumpul  yang  melibatkan  banyak  orang.  Imbauan  ini adalah  untuk  menghentikan  atau  memperlambat  penyebaran  corona  virus  disease (Covid-19) di Sidoarjo. Dalam situasi seperti ini, mengakibatkan bisnis kuliner hingga hotel,  turut    terdampak,  terutama  tempat  makan  atau  cafe  menjadi  salah  satu  tempat berkumpulnya  banyak  orang.  Sehingga  mereka  pun  melakukan  penyesuaian  demi menjaga keamanan bersama (Boedirochminarni, 2020).
Sektor UMKM (sektor jasa) dapat menjadi bisnis yang menjanjikan di masa yang akan datang yang dapat menjadi penopang pertumbuhan ekonomi dan daya saing yang tinggi, setiap tahun perkembangan jumlah UMKM di industri jasa semakin meningkat, dan  berbagai  inovasi  dilakukan  dalam  usahanya  untuk  memenuhi  kebutuhan masyarakat.  Jenis  usaha  UMKM  yang  berkembang  pesat  dan  menjadi  trend  saat  ini adalah cafe dan warung kopi (Budiarto et al., 2018).
Berdasarkan  data  riset  Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah, UMKM  yang  mengalami  dampak  pandemi  antara  lain  pedagang  besar  dan  pedagang eceran  menduduki  peringkat  paling  tinggi  yaitu  sebesar  40,92%,  disusul  UMKM penyedia jasa akomodasi, makanan, dan minuman sebanyak 26,86%, dan UMKM yang paling kecil terdampak pandemi adalah industri pengelolaan sebanyak 14,25%.
Sidoarjo merupakan sebuah wilayah di Provinsi Jawa Timur dengan luas wilayah 719,63  KM2.  Kabupaten  Sidoarjo  memiliki  18  Kecamatan,  berbatasan  dengan  Kota Surabaya dan Kabupaten Gresik di Utara, selat Madura di Timur, Kabupaten Pasuruan di  Selatan,  dan  Kabupaten  Mojokerto  di  Barat.  Kabupaten  Sidoarjo  secara  geografis terletak di dataran rendah, di antara dua sungai besar, yaitu Kali Mas dan Kali Porong (Sanjaya  &  Sari,  2021),  yang  juga  merupakan  salah  satu  daerah  yang  menjadi  sentra UMKM  di  Indonesia  dan  telah  menarik  perhatian  seluruh  nusantara  karena  berhasil membina koperasi dan UMKM yang menjadikan Sidoarjo sebagai kota UMKM. Salah satu  contoh  UMKM  yang  terkenal  di  Sidoarjo  adalah  kerajinan  tas  yang  berada  di Kecamatan Tanggulangin (Sanjaya & Sari, 2021).
UMKM  yang  dimaksud  sesuai  dengan  pengertian  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengan  (UMKM)  menurut  UU  No  20  Tahun  2008  adalah  usaha  perdagangan yang dikelola oleh badan usaha atau perorangan yang merujuk pada usaha ekonomi produktif sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan dalam Undang-Undang.
Kabupaten Sidoarjo mempunyai target pertumbuhan usaha Mikro Mandiri, selama 6  tahun  dari  tahun  2016-2017  rata  rata  pertumbuhan  sebesar  1,25%  pertahun,  dengan angka  masing  masing  tahun,  0,5%  di  tahun  2016,  1%  di  tahun  2018,  1,5%  di  tahun 2019,  2%  ditahun  2021,  dan  2,5%  ditahun  2022  (RPJMD  Kabupaten  Sidoarjo,  2016- 2022).  Capaian  persentase  pertumbuhan  usaha  mikro  mandiri  di  Kabupaten  Sidoarjo pada tahun telah melampaui target yang ditetapkan dalam RPJMD Kabupaten Sidoarjo Tahun 2016-2021 (Nasional, PERLINDUNGAN, & INDONESIA, 2010).
Pada tahun 2017 terdapat peningkatan jumlah usaha mikro mandiri di Kabupaten Sidoarjo sebanyak 476 usaha mikro. Sedangkan jumlah UMKM Binaan Dinas Koperasi dan  Usaha  Mikro  Kabupaten  Sidoarjo  pada  tahun  2021  mencapai  878  UMKM,  yang tersebar di 18 kecamatan di Kabupaten Sidoarjo (Susanto, Duddy Dinantara, Sutoro, & Iqbal,  2019).  Permasalahan  yang  dihadapi  oleh  UMKM  Cafe  di  Kabupaten  Sidoarjo saat  ini,  adalah  menurunnya  omzet  penjualan  akibat  dampak  dari  pandemi  covid 19,beberapa  pelaku  usaha  mengaku  bahwa  tingkat  penurunan  omset  yang  dirasakan berkisar 30% dari omset sebelum adanya pandemi Covid-19,menurut salah satu pelaku usaha  Roti  Bakar  Panjunan.  Namun  Penurunan  omzet  UMKM  Cafe  diduga  juga disebabkan  oleh  kurangnya  aktifitas  marketing  yang  berstrategy,  dimana  diharapkan para  pengusaha  UMKM  Cafe  di  Sidoarjo  dapat  menggunakan  Business  Networknya, mampu  melayani  pelanggan  sesuai  dengan  kebutuhannya  atau  yang  dikenal  dengan Customer  Centric,  dan  memanfaat  peluang  aktivitas  marketing  dengan  menggunakan sarana  Digital  Marketing,  serta  diperkuat  dengan  Product  Innovation  atas  menu  yang ditawarkan serta perbaikan tempat usaha.

## Grafik Omset Usaha Cafe Periode 2016-2020 (Dalam Milyar Rupiah) Sumber: BPS Sidoarjo dalam angka 2021 yang diolah
`
Dari gambar diatas, dapat kita lihat pertumbuhan omzet usaha Cafe di Sidoarjo, dari  tahun  2017  hingga  tahun  2018.  Pada  dua  tahun  pertama  yaitu  tahun  2017  -2018 terliha terjadi kenaikan omzet yaitu sebesar Rp. 3,6 Milyar ditahun 2017 dan meningkat pada  tahun  2018 menjadi  sebesar  Rp.  3,8  Milyar,  dan  selanjutya  terjadi  puncak  omzet pada  tahun  2019  sebesar  Rp.  4,3  M,  dan  pada  tahun  2020  menurun  menjadi  Rp.  4 Milyar.  Namun  terjadi  hal  yang  menarik  bahwa  ditengah  penurunan  omzet  terdapat restoran dan cafe baru terus bermunculan.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  aksesibilitas  jaringan  bisnis  memiliki kontribusi positif terhadap kekuatan jaringan distribusi keluarga dan kinerja pemasaran, kekuatan  jaringan  distribusi  keluarga  memiliki  kontribusi  positif  terhadap  kinerja pemasaran.  Selain  itu,  kombinasi  jejaring  sosial  dan  manajemen  hubungan  pelanggan memberikan  peluang  besar  untuk  memperkaya  interaksi  pelanggan  dan  menyediakan bisnis  dengan  cara  untuk  mengelola  dan  mengukur  bagaimana  mereka  menggunakan jejaring sosial sambil berhasil menarik pelanggan sosial.
Ketika jejaring sosial dan manajemen hubungan pelanggan bekerja sama dengan baik, bisnis mendapatkan kemampuan untuk lebih mendengarkan percakapan pelanggan dan  melibatkan  pelanggan  secara  sosial  dengan  persyaratan  mereka  sendiri  sambil mengelola  dan  mengukur  upaya  mereka  untuk  melakukannya.  Jejaring  sosial,  dengan membawa  percakapan  online  ketika  mereka  belum  dimanfaatkan  dan  dikelola,  juga membantu  organisasi  lebih  dekat  dengan  pelanggan  sehingga  mereka  dapat  lebih mengoptimalkan upaya pemasaran, penjualan, dan layanan pelanggan mereka (Salmiah et al., 2020).
Product  innovation  dapat  diartikan  sebagai  upaya  yang  dilakukan  pelaku  usaha pembuat produk untuk memperbaiki, meningkatkan, dan mengembangkan produk yang diproduksi  selama  ini.  Produk  yang  dikembangkan  tidak  selalu  dalam  bentuk  barang,
tetapi  bisa  berupa  peningkatan  pelayanan.  Menurut  UU  nomor  19  tahun  2002  bahwa inovasi  merupakan  suatu  rangkaian  pengembangan  dengan  menerapkan  ilmu pengetahuan dan teknologi ke dalam sebuah produk (Wahyuni & Utami, 2021). Inovasi suatu produk ini bisa terjadi karena beberapa hal, di antaranya adalah adanya feedback dari  pelanggan,  kombinasi  hal  yang  sebelumnya  sudah  ada,  hingga  penemuan  baru. Proses  inovasi  ini  harus  terus  dilakukan  sehingga  produk  menjadi  terus    berkembang, memiliki  peningkatan,  hingga  mencapai  kesempurnaan,  yang  bisa  dilakukan  dengan cara memanfaatkan ilmu pengetahuan dan teknologi (Jayengsari, 2021).
Product  Innovation  adalah  keseluruhan  proses  yang  dimulai  dari  ide  baru, penemuan  baru  dan  pengembangan  dari  suatu  pasar  baru  yang  saling  mempengaruhi antara satu dengan lainnya (Rachmatsari, 2017). Menurut Devara & Sulistyawati (2019) inovasi  produk  sangat  penting  dilakukan oleh  sebuah  perusahaan  dengan  tujuan  untuk mempertahankan  nilai  manfaat  produk  bagi  konsumen.  Nilai  manfaat  yang  dirasakan oleh konsumen adalah terpenuhinya kebutuhan yang diinginkan konsumen oleh produk tersebut.  Inovasi  produk  yang  secara  terus  menerus  dapat  meningkatkan  kinerja pemasaran (Putri & Arifiani, n.d.).
Hasil penelitian menunjukan bahwa hasil Inovasi produk memperlihatkan showed memiliki  efek  signifikan  pada  inovasi  layanan,  inovasi  layanan  memiliki  efek  yang signifikan  pada  kinerja  pemasaran,  dan  inovasi  produk  dan  inovasi  layanan  dilakukan secara individual dalam kinerja pemasaran. Hasilnya menunjukkan bahwa sumber daya inovasi  produk  komplementeritas  kemampuan,  sumber  daya  pemasaran  kemampuan komplementeritas,  dan interaksi  mereka  secara  positif  terkait  dengan  kinerja  keuangan melalui inovasi produk dan kinerja pelanggan.
Hasil  penelitian menunjukan  bahwa  Anteseden  proaktif  orientasi  pasar  diperoleh secara  signifikan  positif  mendorong  peran  mediasi  berbagi  pengetahuan  sebesar  51% dan inovasi sebesar 63% pada kinerja bisnis. Bahwa ada hubungan pengaruh langsung antara  inovasi  produk,  keunggulan  kompetitif  dan  hubungan  pemasaran  digital  dengan kinerja pemasaran SMI, maka pemasaran digital mampu memperkuat hubungan inovasi produk dalam meningkatkan kinerja pemasaran SMI di Bali.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif.  Variabel  dari  penelitian  ini  Business Network, Customer Centric, Digital marketing dan product Innovation sebagai variable moderasi.  Populasi  dalam  penelitian  ini  Usaha  UMKM  Cafe  yang  ada  di  Kabupaten Sidoarjo,  Jawatimur  Metode  sampling  yang  digunakan  adalah  purposive  sampling, berdasarkan  karakteristik  atau  kriteria  jumlah  sampel  80  usaha  UMKM  Cafe  di Kabupaten Sidoarjo . Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner.
Teknik Analysis menggunakan ,Validitas dan Reliabilitas Instrumen, Uji Hipotesis, dan  Koefesien Determinasi (R2).

## Hasil dan Pembahasan
Berikut adalah hasil dari analisa partial least square:

## Gambar Pengujian PLS alogaritma

## 1. Evaluasi Goodness of Fit Outer Model
Sebelum  melakukan  pengujian  hipotesis  untuk  memprediksi  hubungan relasional  dalam  model  struktural,  pengujian  model  pengukuran  harus  dilakukan terlebih  dahulu  untuk  verifikasi  indikator  dan  variabel  laten  yang  dapat  diuji selanjutnya.  pengujian  tersebut  meliputi  pengujian  validitas  konstruk  (Konvergen  dan Diskriminan) dan reliabilitas konstruk. Adapun keterangan sebagai berikut:
a. Uji Validitas Konvergen ( Convergent Validity)
Suatu  indikator  konstruk  dikatakan  memenuhi convergent  validity jika mempunyai  nilai loading >  0,70  hal  ini  digunakan  untuk  mengukur  variabel  laten. Berikut adalah pengujian convergent validity.

## Tabel

## Convergent Validity
Moderating Effect 1 X Business Network Y Marketing Performance Z Product Innovation X Business Network * Z Product 1.864
Moderating Effect 1 X Business Network Y Marketing Performance Z Product Innovation Innovation X_BN1 0.936 X_BN2 0.846 X_BN3 0.941 Y_MP1 0.727 Y_MP2 0.815 Y_MP3 0.879 Y_MP4 0.733 Z_PI1 0.887 Z_PI2 0.903 Z_PI3 0.932 Z_PI4 0.798 Z_PI5 0.821 Z_PI6 0.821 Sumber: Lampiran
Berdasarkan  hasil  tabel  dapat  dijelaskan  bahwa loading  faktor yang  dilihat pada  original  sampling  dapat  diketaui  bahwa  semua  indikator  konstruk  masing- masing variabel memiliki loading factor yang lebih besar dari 0,70 dengan demikian indikator tersebut dapat dinyatakan valid sebagai pengukur variabel latennya.
b. Uji Validitas Diskriminan (Discriminant Validity)
Discriminant  validity setiap  variabel  dalam  mengukur  item  pertanyaan  hal  ini ditunjukkan oleh cross loadings . Hasil discriminant validity dapat ditunjukkan pada tabel di bawah ini:
Tabel Cross Loading Masing-Masing Indikator Dari Variabel Moderating Effect 1 X Business Network Y Marketing Performance Z Product Innovation X Business Network * Z Product Innovation 1.000 -0.755 -0.609 -0.757 X_BN1 -0.782 0.936 0.709 0.870 X_BN2 -0.548 0.846 0.671 0.712 X_BN3 -0.722 0.941 0.685 0.859 Y_MP1 -0.455 0.559 0.727 0.528 Y_MP2 -0.444 0.524 0.815 0.528 Y_MP3 -0.490 0.651 0.879 0.660 Y_MP4 -0.522 0.639 0.733 0.677 Z_PI1 -0.702 0.831 0.617 0.887 Z_PI2 -0.744 0.835 0.674 0.903
Moderating Effect 1 X Business Network Y Marketing Performance Z Product Innovation Z_PI3 -0.772 0.870 0.722 0.932 Z_PI4 -0.529 0.662 0.695 0.798 Z_PI5 -0.562 0.692 0.655 0.821 Z_PI6 -0.592 0.743 0.581 0.821 Sumber: Lampiran
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  diartikan  bahwa  diketahui    masing-  masing indikator  memiliki cross  loading (terhadap  dimensi  atau  variabel  yang  diukur)  yang lebih besar daripada nilai cross loading terdapat dimensi atau variabel lainnya. Sehingga indikator  tersebut  dikatakan  valid  untuk  mengukur  dimensi  atau  variabel  yang bersesuaian jika nilai cross loading > 0,70. Dimana jika nilai korelasi indikatornya lebih tinggi ke konstruknya sendiri dibandingkan korelasi indikatornya terhadap konstruk lain maka  dapat  disimpulkan  bahwa  konstruk  laten  memprediksi  indikator  pada  indikator masing-masing lebih baik dibandingkan dengan  indikator lainnya.
Pada hasil pengujian yang tertera pada tabel di atas dapat diketahui bahwa nilai T- statistic  X  Business  Network  terhadap  Y  Marketing  Performance  adalah  2,053.  Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa nilai T-statistic > 1,96 dan nilai p value sebesar 0,041 dimana < 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa X Business  Network berpengaruh langsung terhadap Y Marketing Performance
Penelitian  ini  mendukung  penelitian  yang  dilakukan    oleh  Limakrisna  &  Zahara (2017) menunjukkan hasil penelitian adalah hubungan pembeli, hubungan pemasok, dan sumber daya perusahaan memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  keunggulan kompetitif.  Hubungan  pembeli  berpengaruh  dominan  secara  parsial  terhadap keunggulan bersaing. Hubungan pembeli, hubungan pemasok, sumber daya perusahaan, dan  keunggulan  kompetitif  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran,  sumber  daya  perusahaan  secara  parsial  berpengaruh  dominan  terhadap kinerja  pemasaran.  Artinya  bahwa  keberhasilan  kinerja  pemasaran  salah  satunya ditentukan  oleh  adanya  koneksitas  atau  hubungan  network  pembeli,  pemasok,  sumber daya  perusahaan,  dan  keuanggulan  kompetitif.  Maksud  dari  business  network  dan koneksitas  atau  hubungan  yang  terjalin  antara  penjual  dengan  pembeli  atau  calon pembeli.  Oleh  peneliti   lain  bahwa  ada  hubungan  positif  antara  business  net  work  dan kinerja pemasaran, didukung oleh penelitian (Tahuman, 2016).
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Business  Networks  kewirausahaan  memiliki hubungan  positif  yang  signifikan  dengan  kemampuan  dinamis,  yang  pada  gilirannya menyajikan  hubungan  positif  dengan  kinerja  perusahaan  kecil  yang  berkelanjutan. Adapun  hasil  penelitian  yang  mendukung  hubungan  positif  antara  Business  Network dan  Marketing  performance  adalah  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Das  &  Goswami (2019),  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kepadatan  Network  dan  sentralitas memiliki dampak positif pada kinerja perusahaan (Lukiastuti, 2012).
Jaringan  Usaha  merupakan  salah  satu  faktor  penting  dalam  bisnis  untuk meningkatkan  skup  ekonomi,  pengelolaan  bisnis  yang  efisien  dan  memperluas  pangsa
pasar.  Perusahaan  yang  memiliki  jaringan  usaha  yang  kuat  akan  menjadi  modal  bagi perusahaan  sehingga  perusahaan  bisa  melakukan  operasinya  secara  efektif  dan  efisien (Suhartono,  2012).  Jaringan  usaha  juga  dapat  menjadi  modal  daya  saing  perusahaan, bahkan dalam persefektif rantai pasokan (supply chain), persaingan usaha terjadi bukan antar  individu  perusahaan  tetapi  antar  rantai  pasokan,  yang  di  dalamnya  terdapat sekelompok perusahaan dari hulu ke hilir sebagai suatu tim yang secara bersama-sama menghasilkan/menyampaikan  produk  dan  layanan  kepada  konsumen.  Dengan  bahasa yang  lain  ini  berarti  persaingan  bisnis  terjadi  antar  jaringan.  Jadi  perusahaan  yang memiliki jaringan yang kuat maka akan memiliki daya saing yang kuat (AL KHAFIS, n.d.).
Usaha cafe di Sidoarjo dapat berkembang dengan baik berkat adanya jaringan yang dimiliki oleh pemilik usaha tersebut. Dari hasil penelitian ini  dapat diperoleh informasi bahwa para pemilik Cafe di Sidoarjao mangambil keputusan dalam membuka usaha di bidang cafe ini, tidak hanya  sekedar mengikuti trend yang terjadi di masyarakat saat ini, namun  juga  mereka  mempunyai  modal  jaringan,  yang  dipunyai  seperti  komunitas sepeda onthel, komunitas cycling,  komunitas penggemar burung dll.
Dari  hasil  penelitian    menunjukan  busness  network  berpengaruh  tapi  non signifikan, terhadap Marketing performance, artinya tetap ada pengaruhnya. 5.2.2  Pengaruh Product Innovation terhadap Marketing Peformance
Uji  Product  Innovation  pada  Business  Network  berpengaruh  secara  langsung terhadap   Marketing Performnace usaha cafe di Sidoarjo,
Pada hasil pengujian yang tertera pada tabel  di atas dapat diketahui bahwa nilai T- statistic  Z  Product  Innovation  berpengaruh  terhadap  Y  Marketing  Performance  adalah 2,388. Hasil pengujian tersebut menunjukkan bahwa nilai T-statistic > 1,96 dan nilai p value sebesar 0,017 dimana < 0,05. Hal ini dapat diartikan bahwa Z Product Innovation berpengaruh terhadap Y Marketing Performance
Hal ini  relevan dengan penelitian yang dilakukan oleh Setiasri & Nugraha (2017), dengan  hasil  penelitian.  Berdasarkan  hasil  analisis  disimpulkan  bahwa  inovasi  produk dan network capital berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.
Penelitian  ini  mendukung    penelitian  yang  dilakukan  oleh  secara  teori  untuk Product Innovation yang dilakukan  Christa & Kristina (2021), Proses inovasi ini harus dilakukan  secara  terus  menerus  agar  produk  terus  berkembang,  meningkatkan,  dan mencapai  kesempurnaan,  yang  dapat  dilakukan  dengan  memanfaatkan  ilmu pengetahuan  dan  teknologi.  Kemampuan  product  innovation  dari  hubungan  dalam bisnis adalah kemampuan untuk membentuk dan berbagai kemampuan organisasi untuk meningkatkan kegiatan untuk meningkatkan kinerja bisnis produk baru. Seiring dengan perubahan zaman dan kebutuhan, barang yang dibuat akan semakin usang karena tidak dapat  memenuhi  kebutuhan  saat  ini.  Barang-barang  ini  memberikan  inovasi  untuk memenuhi kebutuhan perilaku konsumen saat ini.

## Kesimpulan
Business  Network  memberikan  kontribusi  terhadap  Marketing  Performance, dimana dengan adanya Business Network  sangat memudahkan usaha Cafe berkembang dengan  baik,  business  network  ini  juga  mempunyai  peranan  terhadap    Marketing performance,  yang  kemudian  dikuatkan  oleh  porduct  Innovation.Dan  Network relationship dapat meningkatkan marketing performance.
Produk Innovation adalah kegiatan Cafe, untuk senantiasa memperbaharui produk nya,  yang  berupa  menu  makanan,  minuman  dan    interior    cafe,  dengan  tujuan  agar loyalitas  pelanggan  meningkat,  sehingga  sustainable    pelanggan  dan  sustainable penjualan  menjadi  berkesiambungan.  Dengan  demikian  kelangsungan  usah  Cafe dapat berlangsung  lama.  Product innovation, tidak hanya pada resep makanan dan minuman, tapi  dapat  dilakukan  dengan  repackaging,  kemasan    makanan  dan  minuman.  Sehingga kegiatan  Product  Innovation  menjadi  lebih  luas.  Namun  dalam  usaha  UMKM  cafe  di Sidoarjo,  product  innovation  tidak  mempengaruhi  marketing  performance  ketika variable ini menjadi variable moderasi pengaruh Businees Network terhadap marketing performance.  hal  ini  disebabkan  oleh  terjadinya  persamaan  produk  yang  ditawarkan oleh usaha Cafe di Sidoarjo.

## BIBLIOGRAFI
Al  Khafis,  Muhammad  Zahrul.  (N.D.). Laporan  Praktik  Pengalaman  Lapangan Jurusan Manajemen Bisnis Syariah .
Boedirochminarni,  Arfida.  (2020).  Umkm  “Kreatif”  Di  Masa  Covid-19. Ekonomi Indonesia Di Tengah Pandemi Covid , 1 (3), 95.
Budiarto, Rachmawan, Putero, Susetyo Hario, Suyatna, Hempri, Astuti, Puji, Saptoadi, Harwin,  Ridwan,  M.  Munif,  &  Susilo,  Bambang.  (2018). Pengembangan  Umkm Antara Konseptual Dan Pengalaman Praktis . Ugm Press.
Hejazziey,  Djawahir.  (2009).  Pemberdayaan  Koperasi,  Usaha  Mikro,  Kecil  Dan Menengah  (Umkm)  Melalui  Lembaga  Keuangan  Syariah  (Lks)  Untuk Mengentaskan  Kemiskinan  Dan  Pengurangan  Pengangguran. Al-Iqtishad:  Jurnal Ilmu Ekonomi Syariah , 1 (1).
Jayengsari,  Reksa.  (2021).  Branding  Dalam  Strategi  Marketing  Keripik  Pisang  Pada Pelaku Usaha Rumahan. Je (Journal Of Empowerment) , 2 (1), 111–124.
Lukiastuti, Fitri. (2012). Pengaruh Orientasi Wirausaha Dan Kapabilitas Jejaring Usaha Terhadap Peningkatan Kinerja Ukm Dengan Komitmen Perilaku Sebagai Variabel Interviening  (Studi  Empiris  Pada  Sentra  Ukm  Batik  Di  Sragen,  Jawa  Tengah).
Jurnal Organisasi Dan Manajemen , 8 (2), 155–175.
Nasional,  B.,  Perlindungan,  Pdan,  &  Indonesia,  T.  K.  (2010).  Rencana  Strategis.
Jakarta: Kemendiknas .
Putri, Viajeng Purnama, & Arifiani, Ratya Shafira. (N.D.). Orientasi Pasar Dan Budaya Organisasi Dalam Mempengaruhi Inovasi Dan Kinerja Pemasaran .
Rachmatsari,  Popi.  (2017). Kajian  Kreativitas  Dan  Inovasi  Pelaku  Usaha  Kecil Menengah  (Ukm)  Dalam  Upaya  Meningkatkan  Daya  Saing  Ukm  (Studi  Kasus Pada Wanita Pengusaha Ukm Di Bidang Kuliner Di Kota Bandung) . Unpas.
Salmiah,  Salmiah,  Fajrillah,  Fajrillah,  Sudirman,  Acai,  Siregar,  Muhammad  Noor Hasan,  Simarmata,  Janner,  Suleman,  Abdul  Rahman,  Saragih,  Lenny  Menara, Hasibuan, Abdurrozzaq, Sudarso, Andriasan, & Hasibuan, Ahmad Fauzul Hakim. (2020). Online Marketing . Yayasan Kita Menulis.
Sanjaya,  Tiara  Anggarista  Firdaus,  &  Sari,  Rida  Perwita.  (2021).  Analisis  Ketahanan Umkm  Di  Sidoarjo  Dalam  Menghadapi  Pandemi  Covid-19  Menggunakan  Ooda Loop. Seminar Nasional Akuntansi Dan Call For Paper (Senapan) , 1 (1), 233–245.
Suhartono, Iman. (2012). Strategi Pengembangan Koperasi Berorientasi Bisnis. Among Makarti , 4 (1).
Susanto,  S.,  Duddy  Dinantara,  Mohamad,  Sutoro,  Moh,  &  Iqbal,  Muhamad.  (2019). Pengantar Hukum Bisnis .
Tahuman,  Zainuddin.  (2016).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Loyalitas Pelanggan  Serta  Dampaknya  Terhadap  Keunggulan  Bersaing. Jurnal  Riset  Bisnis
Dan Manajemen , 4 (3).
Wahyuni,  Endang,  &  Utami,  Dayu.  (2021).  Inovasi  Paket  Wisata  Di  Dwh  Bilebante Dan Dwh Sesaot. Jpp (Jurnal Pendidikan Dan Perhotelan) , 1 (2), 12–25.

## Copyright holder:
Budi Ganito, Wiwik Handayani (2022)
First publication right: Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia
This article is licensed under: