## Volume 04 Nomor 03 Tahun 2024
(Online) 2723-813X l (Print) 2723-8121
https://journal.cattleyadf.org/index.php/Jasmien/Index

## Merintis Peluang Baru Menggembangkan Umkm Pedesaan Melalui Manajemen Retail
Mela Novaliska Panjaitan 1 , Rina Maulidya 2 , Ronda Deli Sianturi 3 Universitas Budi Darma 1,2,3
A R T I C L E I N F O ABSTRAK Article history: Received   : Revised   : Accepted   : UMKM  pedesaan  dapat  mengatasi  berbagai  tantangan  yang  dihadapi, seperti akses pasar terbatas, modal terbatas, teknologi terbatas, kualitas
SDM  terbatas,  infrastruktur  terbatas,  dan  persaingan  yang  sengit. Melalui  langkah-langkah  seperti  perencanaan  produk  dan  layanan, manajemen  stok  yang  efisien,  penataan  toko  yang  baik,  pelayanan pelanggan  yang  berkualitas,  manajemen  karyawan  yang  efektif, penerapan teknologi dan sistem informasi, serta strategi pemasaran dan promosi  yang  tepat,  manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM pedesaan  meningkatkan  efisiensi,  daya  saing,  dan  profitabilitas. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengembangkan  pemahaman  yang mendalam tentang konsep-konsep kunci yang mendukung pengembangan UMKM pedesaan melalui manajemen retail. Penelitian ini menggunakan metode  pendekatan  kepustakaan  atau  kajian  pustaka,  yang  melibatkan pengumpulan data dari sejumlah jurnal, buku, dan dokumen baik dalam format  cetak  maupun  elektronik.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa UMKM  pedesaan  memiliki  peran  strategis  dalam  perekonomian nasional,  tetapi  masih  menghadapi  berbagai  kendala.  Faktor-faktor seperti akses pasar terbatas, modal terbatas, teknologi terbatas, kualitas SDM  terbatas,  infrastruktur  terbatas,  dan  persaingan  yang  sengit menjadi  hambatan  utama.  Namun,  manajemen  retail  diidentifikasi sebagai  solusi  potensial  untuk  mengatasi  kendala-kendala  tersebut. Peran  manajemen  retail  dalam  mengembangkan  UMKM  pedesaan terlihat  dalam  kemampuannya  membantu  perencanaan  produk  dan layanan,  manajemen  stok,  penataan  toko,  pelayanan  pelanggan, manajemen  karyawan,  penerapan  teknologi  dan  sistem  informasi,  serta strategi pemasaran dan promosi.
Keywords : UMKM,
Pedesaan dan Manajemen Retail.
Correspondling Author : Mela Novaliska Panjaitan Universitas Budi Darma Email : melanova.panjaitan@gmail.com

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan sektor UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) di Indonesia telah menjadi sorotan  utama  dalam  mendorong  ekonomi  berkelanjutan.  Khususnya,  potensi  yang  dimiliki oleh  UMKM  pedesaan  menjadi  fokus  penting  untuk  dikembangkan.  Di  tengah  arus modernisasi  dan  pergeseran  pola  konsumsi  masyarakat,  peluang  pengembangan  UMKM pedesaan melalui manajemen retail menjadi semakin relevan.
Indonesia, sebagai negara kepulauan dengan keberagaman budaya dan alam, memiliki potensi besar dalam produk-produk unik yang dihasilkan oleh UMKM pedesaan. Meskipun demikian, tantangan seperti akses pasar yang terbatas, kurangnya pemahaman tentang manajemen retail, dan  teknologi  yang  terbatas  sering  kali  menghambat  pertumbuhan  UMKM  tersebut.  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  sektor  vital  dalam  perekonomian
Indonesia.  Kontribusinya  terhadap  PDB  mencapai  61,07%  dan  menyerap  97%  tenaga  kerja. Namun,  UMKM  pedesaan  masih  tertinggal  dibandingkan  UMKM  di  perkotaan.  Salah  satu faktornya  adalah  kurangnya  pengetahuan  dan  keterampilan  dalam  manajemen  retail  (BPS, 2023).
Manajemen retail yang baik dapat membantu UMKM pedesaan meningkatkan efisiensi, daya saing,  dan  profitabilitas.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  menerapkan  strategi  yang  tepat dalam  pengelolaan  stok  barang,  promosi,  dan  penjualan.  Pengembangan  UMKM  pedesaan melalui  manajemen  retail  memiliki  potensi  besar  untuk  membuka  peluang  baru  bagi masyarakat  pedesaan.  Hal  ini  dapat  meningkatkan  pendapatan,  menciptakan  lapangan  kerja, dan mendorong pertumbuhan ekonomi di pedesaan (Kurniawan, 2018).
Oleh karena itu penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang  konsep-konsep  kunci  yang  mendukung  pengembangan  UMKM  pedesaan  melalui manajemen retail.

## METODE PENELITIAN
Dalam  upaya  untuk  menjalankan  penelitian  ini,  peneliti  telah  memilih  metode  pendekatan kepustakaan  atau  kajian  pustaka,  yang  biasanya  dikenal  sebagai  library  research.  Kajian pustaka atau studi pustaka, sebagaimana dijelaskan oleh Zed (2003), mengacu pada rangkaian kegiatan  yang  terkait  dengan  cara  mengumpulkan  data  pustaka,  seperti  membaca,  mencatat, dan  mengolah  materi  penelitian.  Proses  studi  pustaka  ini  menjadi  sangat  penting  dalam konteks  penelitian  akademis,  yang  tujuan  utamanya  adalah  mengembangkan  aspek  teoritis dan manfaat praktis.
Dalam  melaksanakan  penelitian  studi  pustaka,  terdapat  empat  kriteria  utama  yang  menjadi fokus  utama  peneliti.  Pertama,  peneliti  harus  berinteraksi  langsung  dengan  teks  atau  data angka, bukan sekadar mendapatkan informasi dari pengalaman langsung di lapangan. Kedua, data  pustaka  bersifat  "siap  pakai,"  yang  berarti  peneliti  tidak  perlu  terlibat  langsung  di lapangan  karena  sumber  data  dapat  ditemukan  di  perpustakaan.  Ketiga,  data  pustaka umumnya bersifat sekunder, artinya peneliti memperoleh bahan atau data dari sumber kedua, bukan  dari  data  asli  yang  diperoleh  langsung  dari  lapangan.  Keempat,  data  pustaka  tidak terikat  oleh  batasan  ruang  dan  waktu  (Zed,  2003).  Pendekatan  ini  memungkinkan  peneliti untuk  memperoleh  pemahaman  yang  mendalam  tentang  topik  penelitian  melalui  analisis literatur yang komprehensif dan rinci, serta membuka peluang untuk mengidentifikasi konsep- konsep kunci yang mendukung penelitian ini secara menyeluruh.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN UMKM
Pelaksanaan  usaha  yang  termasuk  dalam  kategori  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM)  telah  diatur  dengan  sangat  jelas  melalui  Undang-undang  Nomor  20  tahun  2008 tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.  Di  dalam  ketentuan  hukum  ini,  terdapat serangkaian  pengertian  dan  kriteria  yang  digunakan  untuk  menetapkan  status  suatu  usaha, apakah  itu  termasuk  dalam  kategori  Usaha  Mikro,  Kecil,  atau  Menengah.  Penetapan  ini memiliki  signifikansi  yang  sangat  penting  karena  memberikan  landasan  hukum  yang terperinci  dan  tegas,  serta  menentukan  tata  cara  bagi  para  pelaku  usaha  UMKM  agar  dapat mengakses berbagai kebijakan, dukungan, dan insentif yang diberikan oleh pemerintah. Oleh karena itu, pemahaman yang mendalam terkait definisi dan persyaratan UMKM menjadi hal  yang  krusial  bagi  pelaku  usaha.  Hal  ini  dimaksudkan  agar  mereka  dapat  memastikan bahwa  mereka  dapat  memanfaatkan  seluruh  potensi  dan  fasilitas  yang  telah  disediakan  oleh pemerintah  untuk  mendorong  pertumbuhan  dan  keberlanjutan  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah di Indonesia. Dengan pemahaman yang komprehensif, para pelaku usaha UMKM akan  dapat  secara  efektif  mengoptimalkan  segala  upaya  mereka  dalam  menjalankan  usaha,
sekaligus turut berkontribusi pada pengembangan sektor UMKM sebagai pilar ekonomi yang kuat di Tanah Air (Purwanti, 2016).
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  jenis  bisnis  yang  memiliki sejumlah  karakteristik  khusus.  Dalam  hal  ini,  Undang-undang  Nomor  20  tahun  2008 memberikan  penjelasan  terperinci  mengenai  kriteria  yang  dimiliki  oleh  UMKM.  Dari penjelasan tersebut, dapat disimpulkan bahwa klasifikasi UMKM sebagai usaha mikro, kecil, atau  menengah  bergantung  pada  berbagai  faktor,  termasuk  kekayaan  bersih  (tidak  termasuk tanah dan bangunan tempat usaha) dan hasil penjualan selama satu tahun (Fadhilah & Pratiwi, 2021).  Oleh  karena  itu,  pemahaman  yang  mendalam  mengenai  kriteria  ini  menjadi  sangat penting  untuk  menilai  status  dan  klasifikasi  UMKM  sesuai  dengan  peraturan  hukum  yang berlaku.

## Tantangan  Dan  Hambatan  Yang  Dihadapi  Umkm  Pedesaan  Dalam  Mengembangkan Usahanya
Komitmen pemerintah terhadap pengembangan pembangunan ekonomi saat ini termanifestasi melalui  pendekatan  berbasis  partisipasi  masyarakat  yang  meluas,  khususnya  dalam  peran pelaku  usaha.  Langkah-langkah  ini  diambil  untuk  mendorong  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia.  Dalam  konteks  ini,  pertumbuhan  ekonomi  menjadi  sebuah  dinamika  yang  dipacu oleh sejumlah sektor, di antaranya, sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) yang memiliki peran strategis. Adanya fokus pada sektor UMKM menandai kebijakan pemerintah yang  berorientasi  pada  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat  secara  inklusif,  sejalan  dengan semangat partisipatif dalam pembangunan ekonomi nasional (Heliantina, 2017).
Terdapat pemahaman bahwa usaha mikro dan kecil memiliki peran yang sangat vital sebagai fondasi  utama  dalam  membangun  perekonomian  nasional.  Pernyataan  tersebut  dapat  diakui dengan  merujuk  pada  data  yang  dikeluarkan  oleh  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  yang  telah dikutip oleh Muharram pada tahun yang sama. Dari data tersebut, tergambar bahwa kontribusi UMKM terhadap perekonomian nasional memiliki dimensi yang signifikan.
Dalam konteks kontribusi terhadap Produk Domestik Bruto (PDB), dapat diidentifikasi bahwa UMKM  menyumbangkan  sebesar  61,41  persen.  Lebih  jauh,  dalam  aspek  ketenagakerjaan, UMKM  juga  memiliki  peran  yang  besar  dengan  menyediakan  lapangan  kerja  bagi  96,71 persen  tenaga  kerja  nasional.  Selain  itu,  melihat  kontribusinya  terhadap  sektor  ekspor  non- migas, UMKM juga memiliki andil yang cukup mencolok, mencapai 15,73 persen dari total ekspor non-migas negara. Secara keseluruhan, data ini menggambarkan bahwa UMKM bukan hanya menjadi pelaku bisnis kecil yang perlu diakui, tetapi juga menjadi elemen kunci dalam memperkuat  struktur  ekonomi  Indonesia.  Oleh  karena  itu,  mendukung  dan  mengembangkan sektor  UMKM  merupakan  langkah  strategis  untuk  menjaga  keberlanjutan  pertumbuhan ekonomi nasional (BPS, 2023).
Saat ini, Indonesia sedang mengalami fase bonus demografi, di mana lebih dari 25 persen dari total populasi sekitar 250 juta jiwa adalah penduduk muda. Fenomena ini menciptakan sebuah panorama  unik  di  tengah  masyarakat,  di  mana  energi  dan  kreativitas  dari  generasi  muda menjadi  sumber daya utama untuk  mendukung pertumbuhan ekonomi. Selain itu, kontribusi besar  juga  diberikan  oleh  59,2  juta  unit  UMKM  terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (PDB) nasional, seperti yang disorot oleh Daneji pada tahun 2014.
Dengan  sinergi  antara  bonus  demografi  dan  keberlanjutan  UMKM,  terbentuklah  sebuah dinamika ekonomi yang kuat. Penduduk yang mayoritas terdiri dari kelompok usia produktif cenderung  mendorong  pertumbuhan  sektor  UMKM  sebagai  salah  satu  pilar  utama  dalam mempercepat  kemajuan  perekonomian.  Melalui  dukungan  yang  terus-menerus,  UMKM memiliki potensi untuk menjadi kekuatan utama yang mengerek perekonomian Indonesia ke arah yang lebih mapan dan berkelanjutan.
Peningkatan  alami  dalam  tren  demografi  diharapkan  akan  memberikan  dampak  positif  pada perkembangan sektor ekonomi yang beragam. Fenomena ini diantisipasi akan mengakibatkan perubahan  yang  signifikan  dalam  sektor-sektor  strategis  seperti  teknologi,  hiburan, pendidikan,  konsumsi,  perdagangan,  dan  keuangan.  Prospek  meningkatnya  pertumbuhan  di sektor-sektor  ekonomi  tersebut  diharapkan  dapat  memberikan  kontribusi  positif  dalam mengatasi potensi masalah pengangguran. Percepatan ekonomi di beberapa sektor diharapkan dapat menjadi solusi untuk tantangan pengangguran dengan menyediakan peluang pekerjaan yang  lebih  meluas.  Selain  itu,  diantisipasi  bahwa  peningkatan  ini  dapat  memperkuat  daya serap  tenaga  kerja  di  beberapa  sektor  industri,  menciptakan  lingkungan  yang  mendukung pertumbuhan ekonomi secara menyeluruh (Jati, 2020).
Salah satu faktor yang diharapkan dapat memberikan kontribusi signifikan dalam menangani isu  pengangguran  adalah  peran  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM).  Data menunjukkan  bahwa  UMKM  menyumbang  hingga  96,71  persen  dalam  penyerapan  tenaga kerja. Fakta ini menunjukkan peran krusial UMKM dalam menciptakan lapangan kerja, yang pada  akhirnya  dapat  memberikan  kontribusi  besar  dalam  mengurangi  jumlah  pengangguran. Oleh  karena  itu,  diharapkan  pertumbuhan  demografi  akan  menjadi  pendorong  utama  bagi perkembangan  ekonomi,  yang  akan  berdampak  positif  pada  tingkat  pengangguran  dan peningkatan daya serap tenaga kerja di berbagai sektor industri.
Meskipun memiliki potensi besar, UMKM di Indonesia juga menghadapi sejumlah tantangan yang  perlu  mendapat  perhatian  serius.  Beberapa  kendala  yang  sering  menghambat pertumbuhan  UMKM  mencakup  aspek  manajemen,  organisasi,  teknologi,  permodalan, operasional, dan teknis di lapangan. Selain itu, keterbatasan akses pasar, hambatan perizinan, serta beban biaya non-teknis yang sulit dihindari juga menjadi tantangan serius bagi UMKM (Muhfiatun  &  Nugraha,  2019).  Oleh  karena  itu,  upaya  peningkatan  dalam  berbagai  aspek tersebut  menjadi  sangat  penting  untuk  meningkatkan  daya  saing  dan  kontribusi  UMKM terhadap perekonomian nasional.
Berikut beberapa tantangan dan hambatan UMKM yang ada di pedesaan di Indonesia:

## Akses Pasar Terbatas
Dalam konteks pedesaan, jarak menjadi salah satu tantangan utama yang dihadapi oleh Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). UMKM pedesaan umumnya berlokasi di daerah yang jauh  dari  pusat  pasar  utama,  yang  menyebabkan  kesulitan  dalam  menjalankan  kegiatan pemasaran  produk  secara  langsung  kepada  konsumen.  Selain  itu,  informasi  juga  menjadi kendala serius bagi UMKM pedesaan. Akses terbatas terhadap informasi mengenai pasar dan peluang  bisnis  membuat  mereka  kesulitan  untuk  memahami  kebutuhan  konsumen  dan  tren pasar yang sedang berlangsung.  Keterbatasan ini dapat membatasi potensi  pertumbuhan dan pengembangan usaha mereka.
Transportasi  menjadi  faktor penting lainnya yang berdampak pada UMKM pedesaan. Akses transportasi  yang  terbatas  membuat  mereka  menghadapi  kesulitan  dalam  mengantarkan produk-produknya  ke  pasar  utama.  Hal  ini  tidak  hanya  memperlambat  distribusi  produk, tetapi  juga  dapat  meningkatkan  biaya  operasional  yang  perlu  dikeluarkan  untuk  mencapai pasar  yang  lebih  luas.  Kemampuan  promosi  yang  terbatas  juga  merupakan  hambatan signifikan bagi UMKM pedesaan. Dengan keterbatasan tersebut, mereka mengalami kesulitan dalam menarik perhatian konsumen potensial, sehingga menjadikan promosi produk menjadi kurang  efektif.  Oleh  karena  itu,  pengembangan  strategi  promosi  yang  lebih  efisien  dapat menjadi solusi untuk meningkatkan daya tarik dan pemahaman masyarakat mengenai produk- produk UMKM pedesaan.

## Modal Terbatas
UMKM pedesaan umumnya memiliki modal yang terbatas. Hal ini menyebabkan mereka sulit untuk mengembangkan usahanya dan meningkatkan kualitas produknya.
1. Sumber Modal
UMKM  pedesaan  umumnya  menghadapi  keterbatasan  dalam  akses  modal.  Kesulitan muncul  ketika  mereka  mencoba  mendapatkan  pinjaman  dari  lembaga  keuangan, disebabkan  oleh  persyaratan  yang  ketat  dan  agunan  yang  kurang  memadai,  sehingga seringkali sulit untuk memperoleh dukungan finansial.
2. Tingkat Bunga UMKM  pedesaan  umumnya  dihadapkan  pada  tingkat  bunga  yang  tinggi  ketika meminjam  modal.  Situasi  ini  menyebabkan  tantangan  ekonomi,  karena  membayar bunga yang tinggi dapat mengurangi potensi keuntungan yang dapat diraih dari usaha mereka.
3. Penggunaan Modal UMKM  pedesaan  seringkali  kurang  memahami  cara  efektif  menggunakan  modal.
Keterbatasan pengetahuan ini mengakibatkan mereka kesulitan dalam memaksimalkan potensi  keuntungan  dari  usaha  mereka,  sehingga  perlu  adanya  upaya  peningkatan pemahaman tentang manajemen modal yang lebih baik.

## Teknologi Terbatas
1. Akses terbatas pada Teknologi UMKM  di  pedesaan  umumnya  menghadapi  kendala  dalam  mengakses  teknologi.
Keterbatasan ini membuat mereka kesulitan untuk meningkatkan efisiensi operasional dan mengikuti perkembangan zaman.
2. Keterbatasan Keterampilan UMKM  pedesaan  seringkali  tidak  memiliki  keterampilan  yang  memadai  untuk mengadopsi  teknologi  baru.  Ketidakmampuan  ini  menyulitkan  mereka  dalam memanfaatkan potensi teknologi untuk peningkatan usaha mereka.
3. Kendala Biaya
Teknologi  baru  cenderung  memiliki  harga  yang  tinggi,  menjadi  hambatan  bagi UMKM  di  pedesaan  untuk  mengaksesnya.  Kendala  biaya  ini  menjadikan  sulit  bagi mereka untuk membeli dan menerapkan teknologi terbaru.

## Kualitas SDM Terbatas
Dalam konteks pendidikan, UMKM pedesaan umumnya menghadapi tantangan serius terkait tingkat  pendidikan  yang  cenderung  rendah  di  kalangan  pelaku  usaha  tersebut.  Kondisi  ini berdampak  pada  kemampuan  mereka  dalam  mengelola  usahanya  dengan  efektif  serta meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan. Dengan tingkat pendidikan yang rendah, para pelaku  UMKM  pedesaan  seringkali  menghadapi  kendala  dalam  mengadopsi  praktik manajemen  yang  modern  dan  berbasis  pengetahuan,  yang  dapat  menjadi  kunci  kesuksesan dalam dunia bisnis.
Sementara  itu,  aspek  pelatihan  juga  menjadi  hal  yang  kritis  dalam  perkembangan  UMKM pedesaan.  Keterbatasan  akses  terhadap  pelatihan  dan  pendidikan  untuk  meningkatkan keterampilan  menjadi  tantangan  nyata  bagi  mereka.  Kurangnya  pengetahuan  tentang teknologi,  pemasaran,  dan  manajemen  dapat  membuat  UMKM  pedesaan  kesulitan  untuk mengikuti  perkembangan  zaman  serta  meningkatkan  daya  saing  usahanya  di  pasar.  Oleh karena  itu,  perlu  adanya  upaya  lebih  lanjut  dalam  memberikan  pelatihan  yang  dapat meningkatkan  kompetensi  dan  keterampilan  pelaku  UMKM  pedesaan  agar  dapat  bersaing secara efektif di pasar yang semakin dinamis.
Di  sisi  motivasi,  pelaku  UMKM  pedesaan  seringkali  dihadapkan  pada  tantangan  rendahnya motivasi untuk mengembangkan usahanya. Kondisi ini dapat disebabkan oleh berbagai faktor, seperti ketidakpastian ekonomi, kurangnya dukungan dari lingkungan sekitar, dan kurangnya pemahaman  tentang  potensi  penuh  usahanya.  Oleh  karena  itu,  perlu  adanya  program  dan inisiatif yang dapat  meningkatkan motivasi para  pelaku UMKM pedesaan. Dorongan positif dan  pemahaman  akan  potensi  bisnis  mereka  dapat  menjadi  kunci  untuk  mendorong  mereka mencapai  tingkat  keberhasilan  yang  lebih  tinggi  serta  meraih  peluang-peluang  baru  dalam pengembangan usaha mereka.
Secara  keseluruhan,  peningkatan  pendidikan,  pelatihan,  dan  motivasi  merupakan  aspek krusial  dalam  mendukung  perkembangan  UMKM  pedesaan.  Dengan  mengatasi  kendala- kendala  tersebut,  diharapkan  UMKM  pedesaan  dapat  lebih  siap  dan  mampu  bersaing  dalam era bisnis yang semakin kompleks dan kompetitif.

## Infrastruktur Terbatas
Dalam  konteks  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah  (UMKM)  di  pedesaan,  sering  kali  kita temui  kendala  yang  signifikan  yang  memengaruhi  operasional  mereka.  Salah  satu  aspek krusial  adalah  infrastruktur  jalan  yang  umumnya  tidak  memadai  di  daerah  tersebut.  Dengan kondisi jalan yang buruk, UMKM pedesaan mengalami kesulitan dalam mendapatkan bahan baku serta memasarkan produk-produk mereka.
Selain  itu,  masalah  aksesibilitas  juga  terkait  dengan  ketersediaan  listrik  yang  andal  di lingkungan  UMKM  pedesaan.  Banyak  dari  mereka  menghadapi  tantangan  ketika  mencoba mengoperasikan  usaha  mereka  karena  seringkali  terhambat  oleh  keterbatasan  dalam  akses listrik  yang  memadai.  Ini  tentu  saja  menjadi  hambatan  serius  dalam  menjalankan  kegiatan usaha sehari-hari.
Tidak  hanya  itu,  aspek  telekomunikasi  juga  menjadi  kendala  penting.  UMKM  pedesaan seringkali tidak dapat menikmati akses telekomunikasi yang baik, sehingga berdampak pada kesulitan  mereka  dalam  berkomunikasi  dengan  pelanggan  dan  pemasok.  Komunikasi  yang terhambat ini dapat mempengaruhi hubungan bisnis mereka, termasuk proses pemasaran dan koordinasi dengan pihak terkait.
Oleh  karena  itu,  untuk  meningkatkan  kondisi  UMKM  pedesaan,  perlu  dilakukan  upaya bersama  untuk  meningkatkan  infrastruktur  jalan,  ketersediaan  listrik  yang  andal,  dan aksesibilitas  telekomunikasi.  Hal  ini  diharapkan  dapat  memberikan  dorongan  positif  bagi pertumbuhan dan keberlanjutan UMKM pedesaan, serta membuka peluang lebih luas dalam mengembangkan potensi ekonomi di wilayah tersebut.

## Persaingan
Produk-produk impor menimbulkan tantangan serius bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM)  di  pedesaan,  sebab  mereka  harus  bersaing  dalam  pasar  yang  begitu  ketat.  Dalam persaingan ini, harga yang lebih terjangkau dan kualitas yang lebih unggul dari produk impor menjadi  faktor  utama  yang  perlu  diatasi  oleh  UMKM  pedesaan.  Selain  itu,  para  pelaku UMKM  di  pedesaan  juga  harus  menghadapi  persaingan  yang  datang  dari  UMKM  di perkotaan.  UMKM  di  kota  memiliki  keuntungan  akses  yang  lebih  mudah  ke  pasar,  modal usaha yang lebih besar, dan akses terhadap teknologi yang lebih canggih.
Sehingga, UMKM  pedesaan perlu mengoptimalkan daya saing mereka dengan strategi yang matang, peningkatan kualitas produk, dan penerapan inovasi agar dapat bertahan dan bahkan memperluas  pangsa  pasar  di  tengah  persaingan  yang  semakin  sengit.  Dengan  demikian, dukungan  pemerintah  dan  pihak  terkait  dalam  memberikan  akses  ke  pelatihan,  modal,  serta teknologi  menjadi  kunci  dalam  mendukung  pertumbuhan  dan  keberlanjutan  UMKM  di pedesaan.
Meskipun dihadapkan pada berbagai tantangan dan hambatan, sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah  (UMKM)  di  wilayah  pedesaan  menunjukkan  potensi  yang  sangat  besar  untuk mengalami  perkembangan  yang  signifikan.  Oleh  karena  itu,  penting  bagi  pemerintah  dan berbagai  pihak  terkait  untuk  memberikan  perhatian  dan  dukungan  yang  optimal  kepada UMKM  pedesaan,  guna  memastikan  bahwa  mereka  dapat  tumbuh  dan  berkembang  secara berkelanjutan. Dengan memberikan dorongan dan fasilitasi yang memadai, UMKM pedesaan tidak  hanya  mampu  bertahan  melawan  tantangan  eksternal,  tetapi  juga  dapat  berperan  aktif dalam  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat  pedesaan  secara  keseluruhan.  Dengan demikian, sinergi antara pemerintah, pelaku usaha, dan komunitas lokal menjadi krusial untuk menciptakan  lingkungan  yang  kondusif  bagi  pertumbuhan  dan  keberlanjutan  UMKM pedesaan, sehingga dapat memberikan dampak positif yang luas pada perekonomian lokal dan masyarakat pedesaan secara keseluruhan (Yunita, 2022).

## Peran Manajemen Retail Dalam Mengembangkan Umkm Pedesaan
Manajemen  retail  sendiri  merupakan  serangkaian  langkah  perencanaan,  pengorganisasian, pelaksanaan,  dan  pengawasan  segala  aktivitas  yang  terkait  dengan  operasional  suatu perusahaan  ritel.  Fokus  utama  dari  manajemen  retail  adalah  mencapai  keberhasilan  dalam penjualan  produk  atau  layanan  kepada  konsumen  akhir,  dengan  mengutamakan  aspek kepuasan  pelanggan  dan  pencapaian  keuntungan  yang  optimal  bagi  perusahaan.  Dalam konteks  ini,  setiap  tahapan  dalam  manajemen  retail  menjadi  krusial  untuk  memastikan efisiensi dan efektivitas  dalam operasional  perusahaan, sehingga dapat  menjawab kebutuhan konsumen dengan tepat sasaran dan memberikan pengalaman berbelanja yang positif. Dengan demikian,  manajemen  retail  bukan  hanya  sekadar  serangkaian  tugas  rutin,  tetapi  sebuah strategi  terencana  untuk  mengoptimalkan  hasil  secara  keseluruhan  dalam  mencapai  tujuan bisnis yang berkelanjutan (Umar, 2015).
Fungsi  manajemen  retail  dapat  dihubungkan  dengan  usaha  mikro,  kecil,  dan  menengah (UMKM)  di  pedesaan  untuk  meningkatkan  efisiensi  operasional  dan  keberlanjutan  bisnis. Berikut adalah kaitan antara fungsi manajemen retail dengan UMKM pedesaan:
1. Perencanaan Produk dan Layanan Manajemen retail dapat membantu UMKM pedesaan dalam merencanakan produk dan layanan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  lokal  dan  pasar  sasaran.  Ini  mencakup pemilihan produk yang tepat untuk dijual dan penentuan harga yang kompetitif.
2. Manajemen Stok Melalui  manajemen  stok  yang  efisien,  UMKM  dapat  menghindari  kelebihan  atau kekurangan  persediaan.  Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  dalam memahami  permintaan  pasar,  mengelola  persediaan  dengan  baik,  dan  meminimalkan biaya penyimpanan.
3. Penataan Toko dan Tata Letak UMKM pedesaan dapat memanfaatkan konsep penataan toko dan tata letak yang baik untuk  menciptakan  lingkungan  belanja  yang  menyenangkan  dan  menarik.  Ini  dapat membantu meningkatkan daya tarik pelanggan dan mendorong penjualan.
4. Pelayanan Pelanggan Pelatihan  karyawan  UMKM  pedesaan  dalam  memberikan  pelayanan  pelanggan  yang baik  adalah  kunci.  Manajemen  retail  dapat  membantu  dalam  mengembangkan keterampilan  layanan  pelanggan  yang  efektif  untuk  memastikan  kepuasan  pelanggan dan pembentukan hubungan jangka panjang.
5. Manajemen Karyawan
UMKM  pedesaan dapat  mendapatkan manfaat  dari pengelolaan karyawan yang baik, termasuk  rekrutmen  dan  pelatihan.  Dengan  memiliki  tim  yang  terampil  dan berkomitmen, operasional UMKM dapat ditingkatkan secara signifikan.
6. Teknologi dan Sistem Informasi Penerapan  teknologi  dan  sistem  informasi  sederhana  dapat  membantu  UMKM pedesaan  dalam  melacak  persediaan,  menganalisis  data  penjualan,  dan  memahami preferensi pelanggan. Hal ini dapat membantu pengambilan keputusan yang lebih baik dan meningkatkan efisiensi operasional.
7. Pemasaran dan Promosi Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  dalam  merancang  strategi pemasaran dan promosi yang efektif untuk meningkatkan visibilitas dan meningkatkan penjualan.  Pemasaran  lokal  yang  terarah  dapat  menjadi  kunci  kesuksesan  UMKM  di lingkungan pedesaan (McDaniel, 2018).
Manajemen  retail  merupakan  salah  satu  kunci  utama  dalam  mengembangkan  UMKM pedesaan.  Dengan  manajemen  retail  yang  baik,  UMKM  pedesaan  dapat  mengatasi  berbagai hambatan  dan  tantangan  yang  dihadapi,  seperti  akses  pasar  yang  terbatas,  modal  yang terbatas, dan kualitas SDM yang terbatas.
Berikut beberapa peran manajemen retail dalam mengembangkan UMKM pedesaan:

## Meningkatkan Akses Pasar
Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  meningkatkan  akses  pasar dengan:
1. Mengembangkan strategi pemasaran yang tepat Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  mengidentifikasi  target pasar, mengembangkan strategi promosi, dan memilih saluran distribusi yang tepat.
2. Membangun merek yang kuat Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  membangun  merek  yang kuat dan mudah diingat oleh konsumen.
3. Memanfaatkan teknologi digital Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  memanfaatkan  teknologi digital,  seperti  e-commerce  dan  media  sosial,  untuk  memasarkan  produknya  secara online.

## Meningkatkan Efisiensi Operasional
1. Mengelola persediaan barang dengan baik Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  mengelola  persediaan barang dengan baik sehingga tidak terjadi kelebihan atau kekurangan stok.
2. Meningkatkan sistem pembayaran Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  meningkatkan  sistem pembayaran sehingga lebih mudah dan efisien bagi konsumen.
3. Mengurangi pemborosan Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  mengurangi  pemborosan dalam proses produksi dan distribusi.

## Meningkatkan Kualitas SDM
1. Memberikan pelatihan kepada karyawan Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  memberikan  pelatihan kepada karyawan tentang berbagai aspek manajemen retail, seperti layanan pelanggan, penjualan, dan penataan toko.
2. Meningkatkan motivasi karyawan Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  meningkatkan  motivasi karyawan dengan memberikan penghargaan dan insentif atas kinerja yang baik.
3. Membangun budaya kerja yang positif Manajemen retail dapat membantu UMKM pedesaan untuk membangun budaya kerja yang positif dan kondusif bagi pengembangan karyawan.

## Meningkatkan Daya Saing
Manajemen retail dapat membantu UMKM pedesaan untuk meningkatkan daya saing dengan:
1. Meningkatkan kualitas produk Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  meningkatkan  kualitas produknya dengan menerapkan standar mutu yang baik.
2. Menawarkan harga yang kompetitif Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  menawarkan  harga  yang kompetitif kepada konsumen.
3. Memberikan layanan pelanggan yang baik Manajemen  retail  dapat  membantu  UMKM  pedesaan  untuk  memberikan  layanan pelanggan  yang  baik  sehingga  konsumen  merasa  puas  dan  loyal  (Kotler  &  Keller, 2016).
Peran  strategis  yang  dimainkan  oleh  manajemen  retail  tidak  dapat  diabaikan  dalam  konteks pengembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  di  pedesaan.  Keberadaan manajemen  retail  yang  efektif  mampu  menjadi  katalisator  dalam  mengatasi  sejumlah hambatan dan tantangan yang seringkali dihadapi oleh UMKM pedesaan. Dengan penerapan manajemen  retail  yang  cermat,  UMKM  pedesaan  dapat  mengoptimalkan  akses  mereka  ke pasar,  membuka  peluang  baru,  serta  meraih  pertumbuhan  yang  berkelanjutan.  Kemampuan untuk  meningkatkan  efisiensi  operasional  juga  menjadi  suatu  kontribusi  signifikan  dari manajemen retail, memungkinkan UMKM pedesaan untuk lebih responsif terhadap dinamika pasar yang cepat berubah (Supriyanto & Hana, 2020).
Selain  itu,  melalui  fokus  pada  pengembangan  kualitas  Sumber  Daya  Manusia  (SDM), manajemen retail tidak hanya berperan dalam meningkatkan kompetensi individu tetapi juga mendukung pembentukan tim  yang solid dan produktif. Hal  ini menjadi  pondasi  utama bagi keberlanjutan  UMKM  pedesaan,  karena  SDM  yang  berkualitas  merupakan  aset  berharga dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat. Dengan kata lain, manajemen retail yang  terarah  dapat  menjadi  pendorong  utama  dalam  meningkatkan  daya  saing  UMKM pedesaan.  Dengan  mengintegrasikan  prinsip-prinsip  manajemen  yang  efektif,  UMKM pedesaan  dapat  mencapai  pertumbuhan  yang  berkelanjutan,  menciptakan  dampak  positif dalam  perekonomian  lokal,  dan  menjadikan  mereka  bagian  integral  dari  pembangunan berkelanjutan di tingkat pedesaan (Razak, 2023).

## Strategi  Yang  Dapat  Diterapkan  Dalam  Mengembangkan  Umkm  Pedesaan  Melalui Manajemen Retail
Berikut  adalah  beberapa  strategi  yang  dapat  diterapkan  dalam  mengembangkan  UMKM pedesaan melalui manajemen retail:
1. Pengembangan Produk Lokal Identifikasi  dan  pengembangan  produk-produk  unik  atau  khas  dari  daerah  pedesaan.
Manfaatkan  keunikan  dan  keaslian  produk  lokal  untuk  menarik  perhatian  pelanggan. Pahami  kebutuhan  pasar  dan  sesuaikan  portofolio  produk  dengan  preferensi konsumen.
2. Pelatihan Karyawan
Berikan pelatihan kepada pemilik UMKM dan karyawan terkait manajemen penjualan, pemasaran,  dan  pelayanan  pelanggan.  Karyawan  yang  terlatih  dapat  memberikan layanan yang lebih baik dan memberikan pengalaman positif kepada pelanggan.
3. Pemasaran Berbasis Cerita (Storytelling) Ceritakan  kisah  di  balik  produk  dan  bisnis  UMKM  pedesaan.  Pemasaran  berbasis cerita  dapat  meningkatkan  nilai  tambah  dan  membuat  pelanggan  lebih  terhubung emosional  dengan  produk  atau  merek.  Gunakan  media  sosial  dan  cerita-cerita  yang dapat membangkitkan minat pelanggan.
4. Penerapan Teknologi Manfaatkan teknologi untuk meningkatkan efisiensi operasional dan mengakses pasar yang  lebih  luas.  Terapkan  sistem  pembayaran  elektronik,  platform  e-commerce,  atau aplikasi  pemesanan  online  untuk  memperluas  jangkauan  pelanggan  dan mempermudah transaksi.
5. Kemitraan dengan Pelaku Bisnis Lain Bentuk  kemitraan  dengan  pelaku  bisnis  lokal,  seperti  hotel,  restoran,  atau  toko-toko lain, untuk saling mendukung dan meningkatkan visibilitas. Kerjasama dengan pelaku bisnis lain dapat membantu meningkatkan penjualan dan eksposur UMKM.
6. Pelayanan Pelanggan yang Unggul Fokus pada pelayanan pelanggan yang berkualitas tinggi. Pastikan respons yang cepat terhadap  pertanyaan  pelanggan,  tanggapi  umpan  balik  dengan  baik,  dan  pertahankan standar  pelayanan  yang  konsisten.  Pelanggan  yang  puas  cenderung  kembali  dan memberikan rekomendasi positif.
7. Program Loyalti dan Diskon Implementasikan program loyalitas atau program diskon untuk mendorong pelanggan setia  dan  meningkatkan  frekuensi  pembelian.  Ini  dapat  menciptakan  ikatan  antara UMKM dan pelanggan serta merangsang pertumbuhan penjualan.
8. Partisipasi dalam Event Lokal Aktif dalam kegiatan dan event  lokal seperti pasar tradisional,  festival,  atau pameran produk  lokal.  Partisipasi  dalam  event  lokal  dapat  meningkatkan  eksposur  dan memperkenalkan UMKM pada lebih banyak pelanggan potensial.
9. Kemasan dan Presentasi Produk yang Menarik Perhatikan kemasan produk dan presentasi di  toko fisik  atau online.  Desain  kemasan yang  menarik  dan  tata  letak  toko  yang  baik  dapat  memberikan  kesan  positif  pada pelanggan dan meningkatkan daya tarik produk.
10. Menggunakan Analisis Data
Manfaatkan  analisis  data  penjualan  untuk  memahami  tren  konsumen,  preferensi produk, dan performa bisnis secara keseluruhan. Analisis data dapat membantu dalam pengambilan  keputusan  yang  lebih  baik  dan  penyesuaian  strategi  bisnis  (Kurniadi  & Riansyah, 2023).
Penerapan berbagai strategi ini diharapkan dapat memberikan dukungan yang signifikan bagi pertumbuhan dan optimalisasi potensi UMKM pedesaan di dalam lingkup pasar ritel. Penting untuk  mencermati  karakteristik  unik  dan  kebutuhan  spesifik  yang  dimiliki  oleh  setiap UMKM,  sekaligus  mempertimbangkan  kondisi  pasar  lokal  yang  menjadi  konteks  utama. Dengan  menyelaraskan  strategi  secara  bijak  dan  sesuai,  diharapkan  UMKM  pedesaan  dapat melangkah  menuju  perkembangan  yang  berkelanjutan  dan  berhasil  menghadapi  dinamika pasar dengan lebih baik.

## KESIMPULAN
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di pedesaan memegang peran yang sangat vital dalam  menggerakkan  roda  perekonomian  nasional.  Terdapat  sekitar  64,2  juta  UMKM  di Indonesia  yang  memberikan  kontribusi  signifikan  terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (PDB), mencapai  61,07%,  serta  menjadi  penyumbang  utama  dalam  menciptakan  lapangan  kerja dengan  menyentuh  angka  97%  dari  total  tenaga  kerja  di  negara  ini  (Badan  Pusat  Statistik, 2023). Walau demikian, UMKM pedesaan masih mengalami ketertinggalan jika dibandingkan dengan  UMKM  yang  beroperasi  di  perkotaan,  terutama  dalam  aspek  akses  ke  pasar, perolehan modal, dan pemanfaatan teknologi.
Penting  untuk  diakui  bahwa  manajemen  retail  memiliki  peran  kunci  dalam  mendorong perkembangan UMKM pedesaan. Dengan menerapkan praktik manajemen retail yang efektif, UMKM pedesaan mampu mengatasi berbagai kendala dan tantangan yang dihadapi, sekaligus meningkatkan  aksesibilitas  pasar,  efisiensi  operasional,  kualitas  sumber  daya  manusia,  serta daya saing mereka di tingkat lokal maupun nasional. Beberapa strategi yang dapat diterapkan dalam mengembangkan UMKM pedesaan melalui manajemen retail:
1. Meningkatkan kualitas produk
2. Meningkatkan kualitas produk UMKM
3. Meningkatkan akses pasar
4. Meningkatkan akses pasar UMKM
5. Meningkatkan efisiensi operasional
6. Meningkatkan efisiensi operasional UMKM
7. Meningkatkan daya saing
8. Penguatan kerjasama
Pengembangan  UMKM  pedesaan  melalui  manajemen  retail  dapat  menjadi  solusi  untuk meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat  pedesaan  dan  mendorong  pertumbuhan  ekonomi nasional.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Alimuddin,  H.,  Abdullah,  A.,  &  Razak,  F.  (2023).  Pelatihan  Digital  Marketing  Untuk Meningkatkan Daya Saing Produk Badan Usaha Milik Desa (BUMDes). Jurnal IPMAS, 3(3), 174-182.
[2] Badan  Pusat  Statistik  (BPS).  (2023).  Statistik  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM) 2022. Jakarta: BPS.
[3] Hasibuan,  Z.  A.  (2016).  Pengembangan  ekonomi  kreatif  berbasis  teknologi  informasi dan multimedia: Peluang dan tantangan. In Seminar Nasional di STMIK AMIKOM.
[4] Heliantina,  F.  (2017).  Siaran  Pers-Ekonomi  Digital  Mempercepat  Pembangunan Ekonomi.  Kementerian  Koordinator  Bidang  Perekonomian  Republik  Indonesia. Tersedia di www. ekon. go. id.
[5] Heliantina,  F.  (2017).  Siaran  Pers-Ekonomi  Digital  Mempercepat  Pembangunan Ekonomi.  Kementerian  Koordinator  Bidang  Perekonomian  Republik  Indonesia. Tersedia di www. ekon. go. id.
[6] Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Boston: Pearson.
[7] Lamb,  C.  W.,  Hair,  J.  F.,  &  McDaniel,  C.  (2018).  Essentials  of  marketing  (9th  ed.). Cengage Learning.
[8] Lestari,  R.  (2013).  Perbankan  Syariah  Sebagai  Daya  Pendorong  Usaha  Mikro  Kecil Menengah di Indonesia. Sustainable Competitive Advantage (SCA), 3(1).
[9] Maulana,  A.,  Novalia,  N.,  Rosa,  A.,  &  Yunita,  D.  (2022).  Pemberdayaan  Peningkatan Kapasitas  Wirausaha  Desa  Melalui  Pelatihan  Pembuatan  Rencana  Bisnis.  Yumary: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 2(3), 133-142.
[10] Mestika,  Zed.  (2003).  Metode  Penelitian  Kepustakaan.  Jakarta:  Yayasan  Obor. Indonesia.
[11] Muhfiatun, M., & Nugraha, M. R. (2019). Penerapan Konsep Suply Chain Management dalam  Pengembangan  Pola  Distribusi  dan  Wilayah  Pemasaran  UMKM  Desa Krambilsawit.  Jurnal  Pemberdayaan  Masyarakat:  Media  Pemikiran  dan  Dakwah Pembangunan, 2(2), 371-396.
[12] Qamari, I. N., Herawati, R., Handayani, S., Junaedi, F., & Jati, L. J. (2020). Digitalisasi bisnis  kelompok  umkm  di  desa  poncosari,  bantul,  yogyakarta,  indonesia.  In  Prosiding Seminar Nasional Program Pengabdian Masyarakat.
[13] Setiawati,  S.  (2018).  Analisa  Manajemen  Kas  Keuangan  Desa  Berbasis  Digital Ekonomi  Pada  Pelaku  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  &  Industri  Kecil  dan Menengah (IKM) Kabupaten Bogor. Jurnal Lentera Akuntansi, 3(2), 65-70.
[14] Setiawati,  S.  (2018).  Analisa  Manajemen  Kas  Keuangan  Desa  Berbasis  Digital Ekonomi  Pada  Pelaku  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  &  Industri  Kecil  dan Menengah (IKM) Kabupaten Bogor. Jurnal Lentera Akuntansi, 3(2), 65-70.
[15] Sri,  M.,  &  Ahmad,  Y.  (2017).  Peluang  dan  Tantangan  Pengembangan  Usaha  Mikro Kecil  Menengah  (UMKM)  Dari  Berbagai  Aspek  Ekonomi.  Jurnal  Ilmiah  Manajemen Dan Bisnis, 2(1), 181-197.
[16] Supriyanto,  A.,  &  Hana,  K.  F.  (2020).  Strategi  Pengembangan  Desa  Digital  Untuk Meningkatkan  Produktivitas  UMKM.  BISNIS:  Jurnal  Bisnis  dan  Manajemen  Islam, 8(2), 199-216.
[17] Umar, H. (2015). Manajemen retail (edisi revisi). Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
[18] Zaman,  N.,  Octo,  C.  W.,  Dhora,  S.  T.,  Yuliaty,  F.,  &  Prasetyo,  I.  (2022).  Manajemen sdm  perangkat  desa  dan  dampaknya  terhadap  pertumbuhan  umkm  di  indonesia. Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen, 3(2), 107-115.