e-ISSN 2527-8215
ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF PRICE, PRODUCT QUALITY, AND PROMOTION ON PURCHASE DECISIONS IN PT. JAYA MANDIRI PERSADA (CASE STUDY ON CAMPHOR PRODUCTS)

## David dan Bella Oktaviani Putri
Program Studi ManajemenSekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia Jalan Jend. A. Yani No. 78-88 No. Telp. (0761) 24418 Pekanbaru 28127 Email : Oktavianiputribella@gmail.co.id

## ABSTRACT
Problems encountered related to the purchase decision. Where purchasing decisions relate to prices, products, and promotions made by PT.Jaya Mandiri Persada Pekanbaru company. This study aims to determine the effect of price analysis, product and Promotion of purchasing decisions. The number of population set as many as 100 respondents. As an independent variable, namely Price, Product and Promotion while the variable Dependennya is  Purchase  Decision.  Data  collection  is  done  through  questionnaires  and  company  documents.  The  results  of analysis  using  multiple  linear  regression  can  be  seen  that Price  variables  have  an  effect  on  and  significant  to purchasing decisions, The product has an effect and significant to purchasing decision and Promotion have no effect  and  not  significant  to  purchasing  decision  PT.Jaya  Mandiri  Persada  Pekanbaru.  Coefficient  of determination  known  that  26.1%,  means  Decision  purchase  of  26.1%  explained  by  the  independent  variables studied in this study and 73.9% by other variables not included in the research model.

## Keywords:  Price, Product Quality, Promotion and Purchase Decisions

## ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PT.JAYA MANDIRI PERSADA (STUDI KASUS PADA PRODUK KAPUR BARUS)

## ABSTRAK
Permasalahan  yang  di  jumpai  berkaitan  dengan  keputusan  pembelian.  Dimana  keputusan  pembelian berhubungan dengan harga,produk,dan promosi yang dilakukan perusahaan PT.Jaya Mandiri Persada Pekanbaru. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  Analisis  pengaruh  harga,produk  dan  Promosi  terhadap  keputusan pembelian.  Jumlah  populasi  yang  ditetapkan  sebanyak  100  responden.  Sebagai  variabel  Independen,  yaitu Harga,Produk serta Promosi sedangkan variabel Dependennya adalah Keputusan Pembelian. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner dan dokumen perusahaan. Hasil analisis menggunakan regresi linear berganda dapat diketahui bahwa variabel Harga berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian, Produk  berpengaruh dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dan  Promosi  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian PT.Jaya Mandiri Persada Pekanbaru. Koefisien determinasi diketahui bahwa 26,1%, berarti Keputusan pembelian sebesar 26,1% dijelaskan oleh variabel bebas yang diteliti dalam penelitian ini dan 73,9% oleh variabel lain yang tidak termasuk kedalam model penelitian.
Kata Kunci: Harga, Kualitas Produk, Promosi dan Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Pada zaman globalisasi saat ini banyak sekali kemajuan dan perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis  modern. Adapun  perubahan  yang  terjadi  ditandai  dengan  pola  pikir  masyarakat  yang  berkembang,  kemajuan  teknologi, dan  gaya  hidup  yang  tidak  lepas  dari  pengaruh  globalisasi.  Dengan  adanya  kemajuan  dan  perubahan  tersebut secara  tidak  langsung  menuntut  kita  untuk  dapat  mengimbanginya  dalam  kehidupan  sehari-hari.Pengaruh  dari perkembangan  zaman  yaitu  banyak  sekali  bermunculan  produk  barang  dan  jasa  yang  menawarkan  berbagai kelebihan  dan  keunikan  dari  masing-masing  produk  dan  jasa  tersebut.Hal  ini  membuat  konsumen  mempunyai banyak  alternatif  pilihan  dalam  menggunakan  produk  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  oleh  produsen.Tetapi bagi  produsen,  hal  ini  merupakan  suatu  bentuk  ancaman  karena  semakinbanyak  produk  barang  dan  jasa  yang ditawarkan maka semakin ketat  pula persaingan yang terjadi dalam dunia usaha.
Kondisi persaingan yang ketat membuat konsumen sangat rentan untuk berubah-ubah, sehingga setiap perusahaan  dituntut  untuk  dapat  mengikuti  perubahan  keinginan  konsumen  secara  terus-menerus.  Sehingga terjadi  perubahan  cara  berpikir,  termasuk  dalam  pemasaran  dimana  yang  awalnya  pemasaran  berwawasan transaksi ( transactional marketing ) berubah menjadi pemasaran berwawasan hubungan ( relationship marketing ). Dimana sebelumnya pemasar  hanya  mengejar target penjualan, namun  sekarang lebih pada menarik pelanggan dan menjaga hubungan dengan pelanggan. Dengan memahami kebutuhan, keinginan dan permintaan pelanggan, maka  akan  memberikan  masukan  penting  bagi  perusahaan  untuk  merancang  strategi  pemasaran  agar  dapat menciptakan kepuasan bagi pelanggan.
Penelitian ini dilakukan pada sebuah perusahaan Distributor Non Food yaitu PT. Jaya Mandiri Persada. Perusahaan  ini  berdiri  sejak  bulan  September  2003,  dimana  bentuk  produk  yang  dijual  pada  PT.  Jaya  Mandiri Persada  seperti    Kapur  Barus,  Kapur  Ajaib,  Pengharum  Ruangan,  Pengharu  Toilet  ini  adalah  sebagian  produk yang  dijual  pada  PT.  Jaya  Mandiri  Persada.  Dalam  meningkatkan  penjualan  pada  perusahaan  ini  sangat memperhatikan  kebutuhan  pasar  yaitu,  produk-produk  yang  dijual  mengikuti  kebutuhan  yang  dibutuhkan  oleh masyarakat terutama pada kalangan seperti rumah tangga, perkantoran, hotel, dan lain-lain.
Sumber Data : Data Olahan 2018
Gambar 1. Penjualan Kapur Barus 2013 – 2017 PT.Jaya Mandiri Persada
Dari  gambar  di  atas,  terlihat  penjualan  kapur  barus  pada  PT.Jaya  Mandiri  Persada  ini  mengalami  kenaikan kemudian  penurunan,  ini  terjadi  karena  keadaan  ekonomi  yang  semakin  sulit.  Apalagi  beberapa  tahun belakangan ini ekonomi mengalami penurunan yang begitu cepat.
Ada  berbagai  macam  masalah  yang  terdapat  pada  PT.Jaya  Msandiri  Persada  dimulai  dari  masalah mengenai Harga, harga ini sangat berperan penting didalam memasarkan ataupun menjual produk-produk pada PT.Jaya Mandiri Persada karena setiap calon pelanggan sangat memperhatikan perbandingan harga yang dijual pada toko yang memasarkan produk yang sama yang dijual oleh PT.Jaya Mandiri Persada maka ini adalah salah satu masalah besar didalam memasarkan produk. Disini mulai muncul permasalahan seperti calon pembeli lebih cendrung  membeli  produk  merk  lain  dengan  harga  yang  lebih  murah  tanpa  melihat  kualitas  produk  tersebut, karena  produk  yang  dijual  oleh  PT.Jaya  Mandiri  Persada  ini  menjual  produk  dengan  harga  yang  cukup  tinggi karena PT.Jaya Mandiri Persada membuat harga sesuai kualitas produk.
Menurut  Ghozali,  2009:306Harga  adalah  salah  satu  variabel  penting  dalam  pemasaran,  dimana  harga dapat  mempengaruhi  pelanggan  dalam  mengambil  keputusan  untuk  membeli  suatu  produk,  karena  berbagai alasan. Sedangkan Menurut (Haryanto, 2013:134) harga adalah suatu nilai uang yang ditentukan oleh perusahaan
Rp1,391,212,640 Rp1,789,219,632 Rp1,202,190,140 Rp1,113,625,700 Rp1,150,080,953

## Penjualan Kapur Barus
2013 2014 2015
2016 2017
e-ISSN 2527-8215
sebagai  imbalan  barang  atau  jasa  yang  diperdagangkan  dan  sesuatu  yang  lain  yang  diadakan  suatu  perusahan guna memuaskan keinginan pelanggan.
Menurut Wahjono, 2010:88Produk adalah setiap apa saja yang ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatiaan,  permintaan,  pemakaian  atau  konsumsi  yang  dapat  memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan  manusia. Sedangkan  Menurut  Machfoedz  (2005:125),  kualitas  produk  adalah  kemampuan  produk  untuk  menjalankan fungsinya meliputi keawetan, kehandalan, kemudahan penggunaan dan perbaikannya, dan sifat lainnya
Menurut  Cannon  dkk  (2008:69),  promosi  adalah  mengkomunikasikan  informasi  antara  penjual  dan pembeli  potensial  atau  orang  lain  untuk  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku.Sedangkan  Menurut  Tjiptono (2008:219)  promosi  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  atau mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

## Pengertian Harga
Menurut  Holmes  (2009:64)  menyatakan  bahwa  harga  produk  dan  jasa  dalam  kegiatan  pemasaran  biasanya ditentukan  berdasarkan  daftar  harga  ( price  list ),  potongan  ( discount ),  imbalan  ( fee ),  periode  pembayaran  ( pay period ) dan syarat kredit ( credit criteria ). Wujud dari harga ini ditentukan berdasarkan penggunaan dan kualitas yang dinikmati nasabah.

## Pengertian Kualitas Produk
Sedangkan  menurut  Tjiptono  dalam  buku  “Strategi  Pemasaran”  (2008)  produk  adalah  “Segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan”. Menurut Tjiptono (2009) mengatakan bahwa: “Kualitas adalah suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan. Yang memenuhi atau melebihi harapan pelanggan”.

## Pengertian Promosi
Menurut  Kotler  (2010:49),  promosi  merupakan  wujud  kegiatan  bauran  pemasaran  untuk  memperkenalkan  dan memberitahu  kepada  nasabah  mengenai  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan.Promosi  merupakan  wujud  kegiatan bauran  pemasaran  untuk  memperkenalkan  dan  memberitahu  kepada  nasabah  mengenai  produk  dan  jasa  yang ditawarkanmenyatakan  bahwa  dalam  kegiatan  pemasaran  dikemukakan  empat  wujud  promosi  yaitu  promosi nasabah  ( customer  promotion ),  promosi  dagang  ( trade  promotion ),  promosi  penjualan  ( selling  promotion )  dan promosi bisnis ( business promotion ). Kegiatan promosi ini bertujuan untuk meningkatkan daya beli nasabah.

## Pengertian Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  dan  Amstrong    2008  :  179Proses  pengambilan  keputusan  merupakan  perilaku  yang  harus dilakukan  untuk  mencapai  sasaran,dan  dengan  demikian  dapat  memcahkan  masalah,dengan  kata  lain  proses pemecahan suatu yang diarahkan pada sasaran.

## Variabel Independen
Harga ( X1 ) Kualitas Produk ( X2 ) Promosi ( X3) Keputusan Pembelian ( Y ) H3 H2 H1 Variabel Dependen

## Pengaruh Harga (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Yahudi  Teno  (2013)  menyatakan  bahwa  dari  hasil  analisis  regresi ganda bahwa variable independent,yaitu kualitas produk,harga dan  promosi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian CV.Mattrassindo Abadi.

## Pengaruh Kualitas Produk (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
penelitian yang dilakukan oleh Adhitya Pradana (2010) menyatakan bahwa variabel Harga, Kualitas Produk dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## Pengaruh Promosi (X3) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Lupiyoadi  (2013:92)  Promosi  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuhk  mempengaruhi  konsumen dalam kegiatan pembelianm atau penggunaan jasa sesuai dengan kebutuhan.

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2012  : 115)  pengertian  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik  kesimpulannya.Adapun  yang  menjadi  populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  pelanggan  PT.Jaya Mandiri Persada.
Menurut  Sugiyono  (2012  :  116)  pengertian  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki oleh populasi tersebut.Dari populasi di atas  maka sampel  yang akan digunakan adalah dengan  metode simple  random  sampling.Maka  sampelnya  adalah  seluruh  pelanggan  sebanyak  100  Toko  dalam  melakukan penelitian ini.

## Jenis dan Sumber Data
Data  primer  adalah  data  yang  berasal  langsung  dari  responden.Data  responden  sangat  diperlukan  untuk mengetahui  tanggapan  responden  mengenai  kepuasan  pelanggan  yang  dilihat  dari  Kualitas  Harga,  Produk, Kualitas  Pelayanan.Dalam  hal  ini  data  diperoleh  langsung  dengan  membagi  kusioner  atau  daftar  pertannyaan kepada pelanggan.
Data sekunder adalah data yang diperoleh peneliti secara tidak langsung melalui media perantara.Data sekunder umunya berupa bukti, catatan atau laporan historis yang telah tersusun dalam arsip (data dokumenter) yang di publikasikan.Data sekunder dari penelitian ini diambil dari PT.Jaya Mandiri Persada.

## Definisi Operasional Variabel Penelitian
Untuk  mempermudah  dalam  penganalisian  maka  tiap  variabel  akan  didefinisikan  secara  operasional  yaitu:  (1) Harga merupakan sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk menambah sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanan Harga adalah elemen dalam bauran pemasaran yang tidak saja membentuk profitabilitas seperti juga sebagai sinyal untuk mengkomunikasikan proporsi nilai suatu produk. (2) Kualitas  Produk  adalah  totalitas  fitur  dan  karakteristik  produk  atau  jasa  yang  bergantung  pada  kemampuannya untuk  memuaskan  kebutuhan  yang  dinyatakan  atau  tersirat.  (3)  Promosi  adalah  aktivitas  pemasaran  yang berusaha  menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang bersangkutan.  (4)  Keputusan  Pembelian  adalah  proses  integresi  yang  digunakan  untuk  mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif dan memilih satu di antaranya.

## Metode Analisis Data
Analisis  ini  untuk  mengetahui  arah  hubungan  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen  apakah masing-masing variabel independen berhubungan positif atau negatif dan untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami kenaikan atau penurunan. Data yang digunakan biasanya berskala interval atau rasio.
Persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = a + β1X1 + β2X2  + β3X3 + e Keterangan: a    =  Konstanta β1  =  Koefisien regresi Harga β2  =  Koefisien regresi Kualitas Produk β3  =  Koefisien regresi Promosi Y   =  Variabel terikat yaitu Keputusan Pembelian X1 =  Variabel bebas yaitu  Harga X2 =  Variabel bebas yaitu  Kualitas Pembelian
e-ISSN 2527-8215
X3 =  Variabel bebas yaitu  Promosi e    =   Error (variabel lain tidak dijelaskan)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  tidaknya  suatu  angket  dinyatakan  valid  jika  pernyataan  pada angket mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh angket tersebut. Suatu instrumen dikatakan valid jika  instrumen  tersebut  mengukur  apa  yang  seharusnya  diukur.  Apabila  nilai  validitas  tiap  butir  pernyataan  > 0,30, maka butir-butir pernyataan tersebut dikatakan valid.
Tabel 1. Uji Validitas Promosi, Harga, Tempat, dan Keputusan Pembelian
Butir Pertanyaan r Hitung Keterangan Harga 1 0,585 Valid Harga 2 0,529 Valid Harga 3 0,637 Valid Harga 4 0,688 Valid Harga5 0,579 Valid Harga6 0,359 Valid Harga7 0,453 Valid Kualitas Produk 1 0,847 Valid Kualitas Produk 2 0,623 Valid Kualitas Produk3 0,769 Valid Promosi 1 0,577 Valid Promosi 2 0,710 Valid Promosi 3 0,731 Valid Promosi 4 0,690 Valid Keputusan Pembelian1 0,698 Valid Keputusan Pembelian 2 0,512 Valid Keputusan Pembelian 3 0,763 Valid Keputusan Pembelian 4 0,718 Valid Keputusan Pembelian 5 0,596 Valid Sumber :  Data Olahan SPSS, 2017

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dari  masing-masing  faktor  dengan  menggunakan  UjiCronbach’s  Alpha.  Angket  dinyatakan reliabel jika  mempunyai nilai koefisien alpha  yang lebih besar dari 0,6  (Ghozali, 2009). Hasil penelitian diatas dapat dilihat nilai Cronbach’s Alpha untuk variabel.
Tabel 2. Uji Reabilitas Kualitas pelayanan, Kepuasan, Insentif, dan Word Of Mouth
Butir Pertanyaan Cronbach’s Alpha Keterangan Harga 0,605 Reliabel Kualitas 0,602 Reliabel Promosi 0,601 Reliabel Keputusan pembelian 0,662 Reliabel
Sumber :  Data Olahan SPSS, 2017
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  kuesioner  penelitian  untuk  masing-masing  indikator  reliabel. Sehingga penelitian dapat dilanjutkan.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Untuk  menguji  normalitas  data  digunakan  grafik normal  probability  plot yang  dapat  membandingkan  nilai observasi dengan nilai yang diharapkan dari suatu distribusi normal. Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan  mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka  model  regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  Sebaliknya  jika  data menjauh  dari  garis  diagonal  dan  tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal  tersebut,  maka  model  regresi  tidak memenuhi asumsi normalitas.
Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Jaya Mandiri Persada (Studi Kasus pada Produk Kapur Barus) (David dan Bella Oktaviani Putri)

## Sumber : Data Olahan SPSS, 2017
Gambar 3. Hasil Pengujian Normalitas
Berdasarkan  gambar  diatas  dapat  dilihat  bahwa  sebaran  data  tersebar  disekitar  garis  diagonal probability plot atau mendekati atau tidak terpancar jauh dari garis diagonal. Hal ini berarti data dalam penelitian ini berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Untuk menunjukkan multikolinearitas adalah jika toleransi > 0,10 atau sama dengan nilai VIF < 10, maka terjadi multikolinearitas.
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinearitas
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF Harga 0,988 1,012 Kualitas 0,970 1,031 Promosi 0,975 1,026 Sumber : Data Olahan SPSS, 2017
Dari tabel diatas, dapat dilihat bahwa tidak ada variabel independen yang memiliki nilai tolerance lebih dari  0,10  yang  berarti  tidak  ada  korelasi  antar  variabel  independen.  Hasil  perhitungan  nilai Variance  Inflation Factor (VIF) yang juga menunjukkan hal yang sama tidak ada satu variabel yang memiliki nilai VIF kurang atau kecil  dari  10.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa    ada  multikolinearitas  antar  variabel  independen  dalam  model regresi.

## Uji Heteroskedastisitas
Dasar  pengambilan  keputusan  untuk  menentukan  apakah  terjadi  heteroskedastisitas  atau  tidak  dalam  sebuah model  regresiJika  titik-titik  dalam  yang  ada  membentuk  suatu  pola  tertentu  yang  teratur  (bergelombang, menyempit,  kemudian  menyempit),  maka  terjadi  heteroskedastisitas.  Sedangkan  titik-titk  tersebut  menyebar secara  tidak  teratur  (pola  tidak  jelas)  diatas  dan  dibawah  angka  nol  pada  sumbu  Y,  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas .

## Sumber : Data olahan SPSS, 2017

## Gambar 4. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas
Berdasarkan grafik diatas dapat dilihat titik–titik menyebar secara acak dan tidak membentuk suatu pola tertentu  yang  jelas  tersebar  diatas  angka  nol  pada  sumbu word  of  mouth ,  karena  itu  dapat  disimpulkan  bahwa regresi dalam peneltian ini tidak terdapat pengaruh heterokedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Uji autokorelasi merupakan kondisi dimana kesalahan pengganggu saling berkorelasi. Uji autokorelasi bertujuan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi linear ada korelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t dengan kesalahan pada periode t-1 (sebelumnya). Jika ada berarti terdapat korelasi.
Tabel 4. Hasil Pengujian Autokorelasi

## Sumber : Data Olahan SPSS, 2017
Uji Autokorelasi dilakukan dengan menggunakan uji Durbin Watson Test, pada tabel Model Summary diatas  diperoleh  hasil  Durbin  Watson  Statistic  berada  pada  1,489.  Hal  ini  berarti  bahwa  nilai  Durbin  Watson Statistic terletak antara dU dan 4-dU = sehingga 1,613< 2.461< 2,387, oleh karena itu diputuskan bahwa model ini sudah terbebas dari kemungkinan adanya autokorelasi.

## Analisis Linier Berganda
Untuk  menguji  pengaruh  variabel  independen  yaitu  variabel  harga,  kualitas  produk,  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  produk  kapur  barus  PT.Jaya  Mandiri  Persada  Pekanbaru  merupakan  tujuan analisis regresi berganda.
Tabel 5. Nilai-Nilai Koefisien pada Persamaan Regresi Linear Berganda

## Sumber: Data Olahan, 2017
Berdasarkan hasil perhitungan SPSS 19.0 diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Variabel Nilai Durbin-Watson Keterangan Harga, Kualitas, Promosi dan Keputusan Pembelian 2,461 Tidak Terjadi Autokorelasi Model Unstandardized Coefficients B Std. Error (Constant) 1,488 0,577 X1 0,050 0,014 X2 0,127 0,027 X3 -0,022 0,021
Y=1.488 + 0.050x1 + 0.127x2 – 0.022x3
Dimana : Y = Keputusan Pembelian
X1
=  Harga X2 =  Kualitas X3 =  Promosi
Dari  regresi  tersebut  diperoleh  nilai  konstan  sebesar  1,488,  yang  berarti  variabel  harga,kualitas produk,dan  promosi  nilainya  0  atau  tetap  maka  keputusan  pembelian  nilainya  adalah  1,488.  Variabel  Harga berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,050.hal  ini  menunjukkan  bahwa  apabila  variabel harga  meningkat  1  satuan  dengan  menganggap  faktor  lain  tetap  atau  0  ,  maka  variabel  keputusan  pembelian menurun  sebesar  0,050.Koefisien  regresi  untuk  kualitas  produk  adalah  sebesar  0,127.Hal  ini  berarti  bahwa apabila  nilai  kualitas  produk  mengalami  kenaikan  sebesar  1  satuan  maka  akan  mampu  menaikkan  keputusan pembelian sebesar 0,127 dengan asumsi variabel lainnya tetap atau berlaku secara konstan (tidak berubah), dan sebaliknya apabila terjadi perubahan penurunan produk sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian yang terjadi akan  turun  sebesar  0,127.Koefisien  regresi  untuk  promosi  adalah  sebesar  -0,022.Hal  ini  berarti  bahwa  apabila nilai  promosi  mengalami  penurunan  sebesar  1  satuan  maka  akan  mampu  menaikkan  keputusan  pembelian sebesar -0,022 dengan asumsi variabel lainnya tetap atau berlaku secara konstan (tidak berubah), dan sebaliknya apabila terjadi perubahan kenaikan promosi sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian yang terjadi akan naik sebesar -0,022.

## Uji Model (Uji F)
Untuk membuktikan hipotesis dalam penelitian ini dengan menggunakan tingkat signifikansi (α) = 5%.
Tabel 6. Hasil Pengujian Uji F Model Sum Of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 6,117 3 2.0398 12.629 ,000 a Residual 15,500 96 ,161 Total 21.618 99
Sumber : Data Olahan SPSS, 2017
Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  tabel  4.13  diperoleh  F  Hitung  lebih  besar  dari  F  Tabel  (12,629> 2,70) dan nilai signifikansi 0,000 < 0.05. Maka hal ini  menunjukkan bahwa  variabel independen  yaitu kualitas harga,  kualitas  produk  dan  promosi  secara  simultan  atau  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian konsumen produk kapur barus pada PT.Jaya Mandiri Persada Pekanbaru.

## Koefisien Determinasi (R²)
Koefisien  determinasi  bertujuan  menunjukan  besarnya  derajat  hubungan  antara  promosi,  harga,  dan  tempat terhadap keputusan pembelian .
Tabel 7. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,532 a ,283 ,261 ,40182
Sumber : Data Olahan SPSS, 2017
Dari  tabel  Berikut  dapat  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  uji  determinasi  ( Adjusted  R  Square) yang diperoleh  sebesar  0,261.  Hal  ini  berarti  bahwa  26,10%  keputusan  pembelian  konsumen  dapat  dijelaskan  oleh variabel  harga,  kualitas  produk  dan  promosi.  Sedangkan  73,90%  keputusan  pembelian  konsumen  di  pengaruhi oleh variabel-variabel lain.

## Uji Hipotesis (Uji t)
Uji statistik t merupakan analisis pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen, hal ini  digunakan  untuk  mengetahui  bahwa  variabel  independen  Kualitas  pelayanan,  kepuasan,  dan  insentif  secara parsial  mempunyai  pengaruh  signifikan  atau  tidak  terhadap  variabel  dependen word  of  mouth pada  tingkat signifikansi α = 5%.
Tabel 8. Uji Hipotesis (Uji t)
Variabel T Hitung T Tabel Sig Keputusan Harga 3,534 1,985 0,001 Berpengaruh positifdan Signifikan
e-ISSN 2527-8215
Kualitas 4,650 1.985 0,000 Berpengaruh positif dan Signifikan Promosi -1,070 1.985 0,287 Tidak Berpengaruh positif dan Signifikan
Sumber: Data Olahan SPSS, 2017
Dari tabel diatas, hasil pengujian secara parsial dapat dijelaskan sebagai berikut: Diketahui  bahwa  variabel  harga  memiliki  t  hitung  sebesar  3,534  sedangkan  t  tabel  sebesar  1,985  sehingga  t hitung >  t tabel dengan nilai signifikansi untuk variabel kualitas produk sebesar 0,001 yang lebih kecil dari taraf signifikansi 0,05. Maka H 0 ditolak  dan H 1 diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel harga  berpengaruh  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.diketahui  bahwa  variabel  kualitas produk memiliki t hitung sebesar 4,650 sedangkan t tabel sebesar 1,985 sehingga t hitung >  t tabel dengan nilai signifikansi untuk variabel harga sebesar 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikansi 0,05. Maka H 0 ditolak dan H 1 diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.diketahui bahwa variabel promosi memiliki t hitung sebesar -1,070  sedangkan  t  tabel  sebesar  1,985  sehingga  t  hitung  <  t  tabel  dengan  nilai  signifikansi  untuk  variabel promosi sebesar 0,287 yang lebih besar dari taraf signifikansi 0,05.  Maka H 0 diterima dan H 1 ditolak, sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  variabel  promosi  tidak  berpengaruh  dan  tidak  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumen.

## Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil pengujian secara simultan, diperoleh hasil bahwa nilai F hitung 12.629 lebih besar dari F tabel yaitu 3.090  dan  signifikan  0,000  lebih  kecil  dari  alpha  0,05.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang  digunakan  untuk menjelaskan proporsi, variasi dalam variabel terikat  yang dijelaskanoleh variabel bebas secara bersama  – sama menunjukkan angka sebesar 0,261. Hal ini berarti bahwa variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh harga, dan kualitas produk,  serta promosi sebesar 26,1%, sedangkan78,9% dijelaskan oleh  variabel lain  yang tidak diteliti dalam  model  ini.  Dari  kedua  pengujian  diatas  diperoleh  kesimpulan  harga,  dan  kualitas  produk,  serta  promosi memiliki pengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian pada PT. Jaya Mandiri Persada.

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  dan  pengujian  secara  persial  terhadap  variabel  harga  yang  menunjukkan  t hitung sebesar 3,534 sedangkan t tabel sebesar 1,985 sehingga t hitung >  t tabel dengan nilai signifikansi untuk variabel  kualitas  produk  sebesar  0,001  yang  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  0,05.  Maka  H 0 ditolak    dan  H 1 diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel harga berpengaruh dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Tanggapan  responden  tertinggi  sebesar  4,15  pada  indikator  harga  “Harga  kapur  barus  di  PT.  Jaya Mandiri Persada dapat dijangkau “ dengan tanggapan yang baik sedangkan untuk  taggapan responden terendah sebesar  3,45  “  Pembayaran  kapur  barus  pada  PT.Jaya  Mandiri  Persada  memiliki  waktu  kredit  yang  lama  “ini akan  lebih  diperhatikan  jangka  –  jangka  kredit  dan  waktu  penagihannya  yang  ditentukan  agar  pembayarannya selalu lancer.
Hal ini berarti secara persial dapat dinyatakan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan dan dari hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  penelitian  terdahulu  kasnawati  (2013)  bahwa  viariabel  harga  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  analisis  regresi  dan  pengujian  secara  persial  terhadap  variabel  kualitas  produkyang menunjukkan  t  hitung  sebesar  4,650  sedangkan  t  tabel  sebesar  1,985  sehingga  t  hitung  >  t  tabel  dengan  nilai signifikansi untuk variabel harga sebesar 0,000 yang lebih kecil dari taraf signifikansi 0,05. Maka H 0 ditolak dan H 1 diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa secara parsial variabel  kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Tanggapan responden tertinggi sebesar 4,17 pada indicator kualitas produk “ PT.Jaya Mandiri Persada memliliki kualitas produk yang berkualitas “ dengan tanggapan yang baik sedangkan untuk tanggapan responden terendah  sebesar  4,07  “  PT.  Jaya  Mandiri  Persada  memiliki  ketersediaan  produk  yang  selalu  ada  “  tanggapan responden  pada  kualitas  produk  ini  memberikan  tanggapan  yang  baik  maka  PT.JMP  harus  selalu mempertahankan  kualitas  produk  dan  selalu  memperhatikan  ketersediaan  produk  agar  para  pelanggan  yang memesan produk tersebut selalu terpenuhi.
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  penelitian  terdahulu  Agus  Gonar  (2014)  bahwa  variabel produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Tanggapan responden tertinggi sebesar 4,02 pada indicator promosi “ PT.Jaya MandiriPersada tidak mengalami kesulitan  dalam  mempromosikan  produknya  “  dengan  tanggapan  yang  baik  sedangkan  untuk  tanggapan responden terendah sebesar 3,94 “ PT.Jaya Mandiri Persada menyebarkan informasi mengenai promosi melalui Koran  ataupun  brosur  –  brosur  yang  dibuat  “  maka  pada  saat  memberikan  promosi  terhadap  pelanggan  harus benar – benar memberikan informasi dengan detail dan harga – harga pada produkpun harus dijelaskan dengan baik agar pelanggan lebih banyak tau dan tidak merasa kebingungan.

## PENUTUP
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  analisis  pengaruh  harga,  kualiatas  produk  dan  promosi  terhadap keputusan  pembelian.  Adapun  kesimpulan  yang  dapat  ditarik  dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  antara lain:  Berdasarkan  pengujian  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  harga  berpengaruh  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian PT.Jaya Mandiri Persada.Hasil penelitian ini memberikan informasi bahwa betapa pentingnya harga yang dibuat untuk melakukan penjualan kepada setiap pelanggan untuk melakukan pembelian maka harga sangat mempengaruhi keputusan pembelian.
Berdasarkan pengujian hasil  penelitian  menunjukkan bahwa variabel kualitas produk berpengaruh dan signifikan  terhada  keputusan  pembelian  di  PT.Jaya  Mandiri  Persada.Hasil  penelitian  ini  memberikan  deskripsi yang  jelas  bahwa  produklah  yang  paling  terpenting  didalam  keputusan  pembelian  karena  tanpa  produk  yang dijual maka tidak aka nada keputusan pembelian.
Berdasarkan  pengujian  hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  tidak  berpengaruh  dan tidak  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT.Jaya  Mandiri  Persada.Menurut  Ginting  (2012)  promosi adalah  semua  kegiatan  perusahaan  produsen  untuk  meningkatkan  mutu  produknya  dan  membujuk  ataupun merayu pelanggan agar membeli produknya.Maka promosilah suatu hal penting yang harus dilakukan perusahan agar  semua  pelanggan  mengetahui  produk  tersebut  dan  pelanggan  juga  mau  membeli  produk  yang  ditawarkan oleh PT.Jaya Mandiri Persada.

## DAFTAR RUJUKAN
Mansyur,  Ahmad dan Tina Trisnawati. 2010. Metode Penelitian dan Teknik Penulisan Laporan Karya Ilmiah. Bandung . Adhitya,  Pradana.  2010 .  Pengaruh  kualitas  Produk,  Harga  dan  Promosi  terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone Esia . Jakarta Assauri,  Sofjan,  2009, Manajemen  Pemasaran  Dasar,  Konsep,  dan  Strategi,  Edisi  Pertama,  Raja  Grafindo Persada , Jakarta
Buchari Alma. 2007, Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV.Alfabeta. Fandy Tjiptono, 2009, Manajemen Jasa, EdIII, ANDI . Yogyakarta. Cannon, Joseph P, William D. Perreault Jr. dan Jerome McCarthy. 2008. Alih Bahasa: Diana Angelica dan Ria Cahyani.  Pemasaran  Dasar-Dasar:  Pendekatan  Manajerial  Global.  Buku  2.  Edisi  16.  Jakarta.  Salemba Empat.
Haryanto, Edy. 2013. Kualitas Layanan, Fasilitas dan Harga Pengaruhnya Terhadap Kepuasan Pengguna Jasa Layanan Pada Kantor SAMSAT Manado. Jurnal EMBA. ISSN FEB 2303-1174. Vol. 1 No. 3.
Holmes,  Marthin,  2009. Marketing  Mix:  Product,  Price,  Distribution  and  Promotion .  Prentice  Hall  Jersey University Press, America.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong,  Gary.2008 Prinsip-Prinsip  Pemasaran  Edisi  ke  12  ahli  bahasa  Bob  sabran . Penerbit Erlangga. Jakarta Kotler.2010. Manajemen Pemasaranedisi 1 dan 2 .Penerbit PT.Prenhallindo,Jakarta. Kotler, 2014, Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanan, Implementasi dan Control edisi 9 , PT.Prenhallindo, Jakarta.
Lupiyoadi, Hamdani. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi kedua . Jakarta: Salemba Empat. Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis . Bandung: CV. Alfabeta. Tjiptono. 2008. Strategi Pemasaran . Edisi Ketiga. Penerbit ANDI. Yogyakarta. Wahjono. 2010. Manajemen Pemasaran Bank. Cetakan pertama. Graha Ilmu. Yogyakarta. Yahudi, Teno. 2013. Analisis Regresi terhadap Keputusan Pembelian CV.Mattarassindo Abadi.