## Pengaruh Faktor Pribadi dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Bumbu Instan Sajiku di Surya Mart Kabupaten Ponorogo

## Berliana Rahmawati, Teguh Soedarto, Nuriah Yuliati
Fakultas Pertanian, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur email : teguh_soedarto@upnjatim.ac.id

## Abstrak
Pola hidup Masyarakat terdiri dari gaya hidup, adat istiadat, serta pola pangan. Pola konsumsi seseorang  dapat  mencerminkan  gaya  hidupnya.  Masyarakat  memiliki  gaya  hidup  yang  bermacam- macam, seperti gaya hidup menengah keatas dan gaya hidup menengah ke bawah. Masyarakat di era modern  ini cenderung  menyukai hal-hal  yang  praktis,  instan  terutama  dalam  hal  memasak.  Bumbu instan  siap  pakai  menjadi  salah  satu  pilihan  masyarakat  dalam  memasak,  dikarenakan penggunaannya yang praktis dan tidak memakan banyak waktu. Selain itu, harga bumbu instan juga sangat  ekonomis.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  persepsi  konsumen  terhadap  bumbu instan  Sajiku  dan  menganalisis  adanya  pengaruh  faktor  pribadi  serta  faktor  psikologis  terhadap pembelian bumbu instan Sajiku. Metode yang diaplikasikan pada penelitian ini yaitu non-probability sampling  yang  menggunakan  teknik  purposive  sampling,  dilakukan  di  Surya  Mart  Kabupaten Ponorogo. Populasi yang terdapat pada penelitian ini berjumlah 50 konsumen yang membeli bumbu instan  Sajiku  di  Surya  Mart  Kabupaten  Ponorogo.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  penilaian persepsi paling baik dari konsumen pada faktor pribadi diberikan oleh indikator gaya hidup, dan pada faktor  psikologis  diberikan  oleh  indikator  sikap.  Faktor  pribadi  dan  faktor  psikologis  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen.
Kata kunci : Keputusan pembelian; Persepsi konsumen; Faktor pribadi; Faktor Psikologis

## Abstract
People’s  lifestyle  consists  of  lifestyle,  customs,  and  food  patterns.  A  person’s  comsuption pattern can reflect their lifestyle. People have different lifestyles, such as upper middle class lifestyle and  lower  middle  class  lifestyle.  People  in  this  modern  era  tend  to  like  practical,  instant  things, especially  when  it  comes  to  cooking.  Ready-made  instant  seasoning  is  one  of  the  choices  of  the community in cooking, because its use is practical and doesn’t take much time. In addition, the price of instant seasoning is also very economical. This study aims to determine consumer perceptions of Sajiku seasoning and analyze the influence of personal and psychological factors on the purchase of Sajiku instant seasoning. Method that applied in this research in non-probability sampling used with purposive sampling technique, conducted  at  Surya  Mart  Ponorogo  Regency.  The  population  in  this study  amounted  to  50  consumers  who  bought  Sajiku  instant  seasoning  at  Surya  Mart,  Ponorogo Regency. The results showed that the best perception assessment of consumers on personal factors was  given  by  lifestyle  indicators,  and  on  psychological  factors  was  given  by  attitude  indicators. Personal factors and psychological factors have a significant effect on consumer decisions.
Keywords :  Purchasing  decision;    Consumer  perception;  Personal  factors;  Psychological factors

## PENDAHULUAN
Pangan merupakan salah satu kebutuhan masyarakat yang penting dan paling mendasar, dikarenakan pangan dapat
memengaruhi keberlangsungan hidup manusia  dilihat  dari  segi  kuantitas  dan kualitas  pangan  itu  sendiri.  Ketersediaan pangan  yang  mencukupi,  aman  dikonsumsi, bermutu,  memiliki  gizi  yang  cukup  adalah
prasyarat  utama  yang  wajib  terpenuhi  dalam menciptakan  sumberdaya  manusia  yang berkualitas.
Kebutuhan pangan dan nutrisi merupakan  hal  penting  dan  menjadi  dasar dalam  peningkatan pembangunan. Kedua  hal tersebut berperan dalam pewujudan  sumber daya  manusia  yang  bermutu,  sehingga  dapat membantu dalam peningkatkan pembangunan  yang  baik.  Makanan  yang disajikan  dan  dikonsumsi  sejatinya  tidak hanya  untuk  memenuhi  kebutuhan  untuk membuat  perut  kenyang  saja,  namun  juga harus  memiliki  gizi  yang  cukup,  seimbang serta menarik dan mampu menggugah selera.
Masyarakat memiliki berbagai pola hidup yang  terdiri  dari  struktur  pangan  dan  juga gaya  hidup.  Struktur  konsumsi  masyarakat dapat  mencerminkan  gaya  hidup  mereka. Gaya  hidup  kerap  dideskripsikan  sebagai berbagai  aktivitas,  ketertarikan  terhadap sesuatu,  dan  pendapat  seseorang  seperti dalam  kehidupan.  Perubahan  pola  konsumsi dipengaruhi  oleh  naik  turunnya  pendapatan seseorang  dan  juga  gaya  hidup  yang  selalu berubah-ubah.
Gaya  hidup  tiap  masyarakat  berbeda- beda, terdapat gaya hidup yang dari golongan menengah-bawah  dan  juga  dari  golongan menengah-atas.  Masyarakat  di  era  modern ini,  menyukai  hal-hal  yang  praktis  dan  instan terutama dalam memasak serta
menggunakan bumbu. Bumbu instan menjadi salah  satu pilihan  masyarakat  dalam memasak  dikarenakan  penggunaan  bumbu instan  ini  dapat  menghemat  waktu  dan sangat praktis.
Bumbu instan merupakan campuran antara beberapa  bumbu  dapur  dan  juga  rempah- rempah  yang  kemudian  diolah  terlebih dahulu dan telah melalui beberapa proses. Di  pasar  terdapat  banyak  merek  dagang bumbu  instan  baik  dari  perusahaan  besar maupun  lokal,  dengan  berbagai  kegunaan dan  jenis  bumbunya.  Beberapa  merek bumbu instan yang terdapat    di    pasaran yaitu    Sajiku,    LaRasa,  Indofood,  Royco Bumbu Komplit, Racik, Bamboe, Finna, dan MamaSuka.
Sajiku Bumbu Praktis merupakan salah satu merek bumbu instan yang terdapat di pasaran  yang  diproduksi  oleh  Ajinomoto, mulai  diluncurkan  dan  dipasarkan  pada tahun  1999.  Bumbu  instan  sajiku  memiliki banyak  jenis  varian  bumbu  instan  yang lengkap  serta  dapat  menggantikan  bumbu dapur  dan  rempah-  rempah  yang  masih dalam  bentuk  utuh.  Produk  ini  banyak digemari  masyarakat  karena  terbuat  dari rempah-rempah asli pilihan dan berkualitas,  sehingga  dapat  memberikan rasa  yang  lezat  serta  mudah  ditemukan  di pasaran dan harganya terjangkau.

## Tabel 1 Data penjualan bumbu instan di Surya Mart Kabupaten Ponorogo
Merek Maret April Mei Juni Juli Bamboe 49 55 57 52 47 Bango 44 46 37 39 45 Sajiku 54 70 65 71 75 Racik 60 63 59 65 50 Sumber : PT Daya Surya Sejahtera
Tabel  diatas  menunjukkan  data penjualan  dari  beberapa  merek  bumbu instan  di Surya Mart Kabupaten Ponorogo pada  bulan  Maret  hingga  Juli  tahun  2022. Bumbu  Sajiku  memiliki  jumlah  penjualan yang  cukup  tinggi  dibandingkan  dengan merek  bumbu instan yang lainnya, namun penjualan bumbu instan Sajiku mengalami fluktuasi  dilihat  dari  penjualan  di  bulan April yang mengalami peningkatan, kemudian  di  bulan  Mei  mengalami penurunan.
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  tahapan pengambilan keputusan berawal dari pengidentifikasian suatu masalah lalu melakukan evaluasi terhadap masalah tersebut  dan  kemudian  memutuskan  produk mana  yang  akan  dibeli  sesuai  dengan kebutuhannya  (Andrian  et  al.  2022).  Sebelum mengambil  keputusan  pembelian,  konsumen akan  dihadapkan  dengan  beberapa  pilihan yang  nantinya  konsumen  akan  melakukan sesuatu untuk mengambil keputusan pembelian produk berdasarkan pilihan konsumen.  Pilihan  konsumen  dipengaruhi oleh  tiga  faktor,  yaitu  faktor  internal, eksternal, dan program pemasaran.

## METODE
Metode  penelitian  yang  digunakan adalah deskriptif kuantitatif. Penelitian dilakukan di Surya Mart Ponorogo.
Pengambilan  sampel  dilakukan  menggunakan teknik  purposive-sampling .  Menurut  Sholihin dan Ratmono (2020) sampel yang baik antara 35-250  responden.  Banyaknya  sampel  yang akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu sebanyak 50 konsumen yang membeli bumbu instan Sajiku di Surya Mart.
Teknik pengumpulan data melalui observasi konsumen dan wawancara menggunakan  kuesioner.  Pengolahan  dan analisis  data  menggunakan  software  Smart PLS untuk pengujian hipotesis penelitian.
Variabel  yang  terdapat  dalam  penelitian ini  yaitu  Faktor  Pribadi  (X1)  yang  meliputi pekerjaan;  pendapatan;  pendidikan;  gaya hidup,  Faktor  Psikologis  (X2)  yang  meliputi motivasi;  perspektif;  pembelajaran;  sikap. Skala pengukuran menggunakan skala likert.
Teknik  analisis  SEM  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  yaitu  analisis  SEM-PLS ( Structural  Equation  Model - Partial  Least Square )  dengan  aplikasi SmartPLS . Partial Least Square merupakan teknik statistika yang
digunakan untuk
menyelesaikan permasalahan  regresi  berganda  seperti ukuran  sampel  yang  kecil,  data  yang  hilang, dan permasalahan multikolinieritas (Musyaffi, Khairunnisa, dan Respati 2021).
Uji validitas pada indikator dilihat dari nilai Factor Loading yang merupakan hubungan antara  indikator  dengan  variabel.  Jika hubungan  tiap  indikator  bernilai  >  0,5 maka  dinyatakan  valid.  Uji convergent validity dinilai  dari  hubungan  antara  skor item/skor komponen dengan skor konstruk,  yang  apabila  nilai  korelasinya  > 0,7  dengan  konstruk  yang  diukur  maka ukuran  reflektif  individualnya  tinggi. Namun,    Ghozali    (2008)    menyatakan bahwa dalam penelitian awal, nilai loading 0,5 sampai dengan 0,6 pada pengembangan skala pengukuran dianggap sudah memenuhi. Uji discriminant validity dinilai dengan menguji validitas  discriminant dengan melihat  nilai crossloading ,  untuk  tiap variabelnya  harus  bernilai  >  0,7.  Selain  itu dapat  menggunakan  nilai Square  Root Average Variance Extracted (AVE), dimana nilai AVE pada tiap indicator harus bernilai >  0,5  agar  dapat  dinyatakan  memiliki  nilai
discriminant  validity yang  layak.  Uji reliabilitas  dalam  studi  ini  menggunakan Composite  Reliability serta Cronbach . Apabila  nilai Cronbach  Alpha >  0,6  maka suatu  pertanyaan  yang  terdapat  di kuesioner dapat dinyatakan reliable.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Persepsi Konsumen
Analisis persepsi konsumen menguraikan  deskripsi  dari  tiap-tiap indikator  yang  menjelaskan  mengenai variabel yang diteliti. Hasil analisis persepsi konsumen dapat dijelaskan sebagai berikut.

## Persepsi  Konsumen  pada  Variabel  Faktor Pribadi
Persepsi  konsumen  dalam  melakukan pembelian  bumbu  instan  Sajiku  di  Surya Mart  Kabupaten  Ponorogo  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor.  Faktor  pribadi termasuk salah satu faktor yang memengaruhi  konsumen  yang  terdiri  dari empat indikator yakni pekerjaan, pendapatan,  pendidikan,  dan  gaya  hidup (Tabel 2). Tabel 2 Persepsi Konsumen pada Variabel Faktor Pribadi Indikator Kode item STS TS S SS Rata-rata indikator Frek % Frek %  Frek % Frek % Pekerjaan X1. 1.1 0 0 18 36  15 30 17 34 2,98 Pendapatan X1. 2.1 0 0 22 44  14 28 14 28 2,84 Pendidikan X1. 3.1 2 4 12 24  15 30 21 42 3,1
Gaya hidup X1. 4.1 0 0 12 24  16 32 22 44 3,2 Jumlah/Rata-rata 2 4 64  128 60 120 74 148 3,03 Sumber : Data penelitian n (diolah)
Berdasarkan  tabel  2  di  atas  dapat  dilihat bahwa  dari  jumlah  total  50  konsumen pada  penelitian  ini,  didapatkan  hasil bahwa  lebih  banyak  konsumen  yang memilih  sangat  setuju  pada  semua indikator yang terdapat pada faktor pribadi sehingga  diperolah  rata-rata  sebesar  3,03. Penilaian  persepsi  yang  paling  baik  dari konsumen  yaitu  terdapat  pada  indikator gaya hidup dengan nilai rata-rata indikator sebesar  3,2.  Konsumen  akan  membeli bumbu  instan  Sajiku  yang  sesuai  dengan kebutuhan  dan  keinginannya  yang  akan memenuhi  fungsi,  kesenangan,  serta kenyamanan.  Alasan  konsumen  membeli bumbu  instan  Sajiku  yaitu  praktis,  tidak memakan banyak waktu dan jika dibandingkan  dengan  membeli  bumbu
segar  akan  menjadi  cepat  busuk  terlebih jika tidak ada tempat penyimpanan seperti kulkas.  Hal  tersebut  dapat  disimpulkan bahwa  gaya  hidup  dari  konsumen memengaruhi  pengambilan  keputusan pembelian  bumbu  instan  Sajiku  di  Surya Mart Kabupaten Ponorogo.

## Persepsi  Konsumen  pada  Variabel  Faktor Psikologis
Persepsi  konsumen  dalam  melakukan pembelian  bumbu  instan  Sajiku  di  Surya Mart  Kabupaten  Ponorogo  dipengaruhi oleh  beberapa  faktor.  Faktor  Psikologis termasuk  salah  satu  faktor  yang  dapat memengaruhi  konsumen  yang  terdiri  dari empat indikator yakni motivasi, perspektif, pembelajaran, dan sikap (Tabel 3).

## Tabel 3 Persepsi Konsumen pada Variabel Faktor Psikologis
Indikator Kode item STS TS S SS Rata-rata indikator Frek % Frek % Frek % Frek % X3. 1.1 0 0 6  12 28  56 16 32 Motivasi X3. 1.2 0 0 13  26 23  46 14 28 3,17 X3. 1.3 0 0 1 2 33  66 16 32 X3. 2.1 0 0 7  14 25  50 18 36 Perspektif 3,13 X3. 2.2 1 2 10  20 25  50 14 28 X3. 3.1 2 4 11  22 23  46 14 28 Pembelajaran 3,12 X3. 3.2 4 8 3 6 19  38 24 48 Sikap X3. 4.1 0 0 5  10 28  56 17 34 3,24 Jumlah/Rata-rata 7 14 56  112 204  408 133 266 3,16 Sumber : Data Penelitian (diolah)
Berdasarkan tabel 3 dapat dilihat bahwa dari jumlah total 50 konsumen pada penelitian ini, didapatkan  hasil  bahwa  lebih  banyak konsumen  yang  memilih  setuju  pada  semua indikator yang terdapat pada faktor psikologis sehingga  diperolah  rata-rata  sebesar  3,16. Penilaian  persespsi  yang  paling  baik  dari konsumen yaitu terdapat pada indikator sikap dengan nilai rata- rata indikator sebesar 3,24. Sikap dapat memengaruhi preferensi konsumen  mengenai  suka  atau  tidaknya terhadap  suatu  produk.  Alasan  beberapa konsumen  membeli  bumbu  instan  Sajiku yaitu konsumen tidak tertarik untuk membeli  bumbu  instan  merk  lainnya serta konsumen merasa butuh sehingga yakin dan  memutuskan  untuk  membeli  bumbu instan  Sajiku.  Hal  ini  dapat  disimpulkan bahwa  alasan  konsumen  memutuskan  untuk
membeli  bumbu  instan  Sajiku  di  Surya  Mart Kabupaten  Ponorogo  berdasarkan  sikap  atau keyakinan  yang  berasal  dari  diri  konsumen sendiri.
Menurut Kotler dalam Bernard (2009) dengan berperilaku  dan  belajar,  seseorang  akan memperoleh  keyakinan  dan  juga  sikap.  Hal tersebut  dapat  memengaruhi  keputusan pembelian konsumen. Keyakinan mendeskripsikan  mengenai  seseorang  yang memercayai sesuatu, konsumen akan mempercayai perubahan adanya keputusan pembelian produk. Selain itu, sikap juga memiliki peran penting. Sikap merupakan  penilaian  seseorang  mengenai suka atau tidak suka, tindakan serta perasaan konsumen terhadap sesuatu.
1. Uji Validitas
Menurut Ghozali (2008), dalam observasi bagian awal dari perkembangan skala pengukuran nilai loading 0,05 sampai dengan 0,06 dianggap cukup. Berikut merupakan hasil nilai outer loading dari tiap indikator  yang terdapat pada variabel penelitian (Tabel 4)
Tabel 4 Uji Validitas
Sumber : Data penelitian (diolah)
Berdasarkan  hasil  penghitungan  nilai    convergent  validity  yang  terdapat  pada  Tabel  4,  dapat dilihat  bahwa  seluruh  indikator  pada  tiap  variabel  dikatakan  sahih  digunakan  untuk  menjadi pengukur konstrak, sehingga indikator seluruhnya dinyatakan valid dalam penggunaan analisis lebih jauh, dikarenakan seluruh indikator mempunyai nilai convergent validity lebih dari 0,05.

## 2. Discriminant Validity
Discriminant validity dinilai berdasarkan pada nilai crossloading , apabila hubungan  konstruk dan item pengukuran memiliki nilai lebih  besar  dari  ukuran  konstruk  yang  lain,
sehingga konstruk laten akan memproyeksikan ukuran pada blok lebih baik daripada blok yang lain. Berikut merupakan hasil nilai cross loading dari tiap indikator pada variabel penelitian (Tabel 5)
Tabel 5 Cross Loadings Variabel X
Sumber : Data penelitian (diolah)
Nilai cross  loading pada  variabel  X1 Faktor  Pribadi  menunjukkan  bahwa  nilai X1.4.1  yaitu  gaya  hidup  sebesar  0,954 memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan  dengan  nilai cross  loading indikator  X1  yang  lainnya.  Hal  ini  sesuai dengan hasil persepsi konsumen pada variabel Faktor  Pribadi  dimana  gaya  hidup  memiliki nilai persepsi yang terbesar diantara indikator Faktor Pribadi yang lainnya. Gaya hidup dapat memengaruhi perilaku seseorang salah satunya dalam pengambilan keputusan pembelian, dimana setiap meningkatnya gaya hidup  seseorang  maka  keputusan  pembelian akan ikut meningkat.
Nilai cross  loading pada  variabel  X3  Faktor Psikologis  menunjukkan  bahwa  nilai  X3.4.1 yaitu  sikap  sebesar  0,829  memiliki  pengaruh yang  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai cross  loading indikator  X3  yang  lain.  Hal  ini sesuai  dengan  hasil  persepsi  konsumen  pada variabel  Faktor  Psikologis  dimana  sikap memiliki  nilai  persepsi  yang  terbesar  diantara indikator Faktor Psikologis yang lainnya. Sikap merupakan  penilaian  seseorang  terhadap suatu  hal,  dimana  semakin  bagus  sikap konsumen terhadap suatu produk maka  keputusan  pembelian akan meningkat.

## Jurnal Ilmiah Respati
Tabel 6 Cross Loadings Variabel Y
Sumber : Data Penelitian (diolah)
Hasil  dari  nilai cross  loading pada  tabel
4.17 di atas dimana variabel Y  menunjukkan bahwa nilai Y3.2 yaitu keputusan pembelian sebesar 0,848  memiliki  pengaruh  yang  lebih  besar  dibandingkan  dengan  nilai  cross  loading  indikator  Y yang  lain.  Dari  hasil  yang  telah  didapat,  dikatakan  bahwa  tiap  indicator  yang  terdapat  dalam observasi ini memiliki discriminant validity yang baik dalam penyusunan tiap variabelnya sendiri.

## 3. Cronbach Alpha
Nilai Cronbach  Alpha digunakan  untuk  memperkuat  uji  reliabilitas  dengan composite reliability .  Menurut  Purbayu  dan  Ashari  (2005)  suatu  pertanyaan  pada  kuesioner  dinyatakan reliable apabila nilai cronbach alpha > 0,60.
Nilai cronbach alpha dari tiap variabel memiliki nilai > 0,60. Hal tersebut berarti  tiap variabel penelitian  telah  mencukupi  syarat  dari  nilai cronbach  alpha ,  dimana  seluruh  variabel  memiliki kestabilan dari instrument sebagai alat ukur, maka hasil pengukurannya dapat dipercaya.
4. Pengujian Hipotesis
Hipotesis penelitian dapat dilihat pada hasil
t-stastistic pada tabel 8 berikut ini.
Ghozali  (2011)  menyatakan  bahwa  apabila  nilai p-value <  0,05  atau  5%  maka  diperoleh pengaruh  yang  signifikan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Berdasarkan pengujian hipotesis, didapatkan hasil sebagai berikut :
a. Faktor Pribadi berpengaruh signifikan terhadap  Keputusan Konsumen,  dikarenakan  nilai p- value sebesar 0,02 yang lebih kecil dari 0,05.
b. Faktor Psikologis berpengaruh signifikan terhadap Keputusan
Konsumen, dikarenakan nilai p-value sebesar 0,00 yang lebih kecil dari 0,05.

## 5. Pengujian Model Struktural
Penghitungan  model  menggunakan  PLS  dilakukan  dengan  meninjau  nilai R-square pada  tiap variabel  laten  dependen.  Nilai  yang  berubah  pada R-Square digunakan  untuk  melihat  adanya pengaruh  pada  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Output  PLS  akan  dijelaskan sebagai berikut (Tabel 9).
Berdasarkan hasil output nilai R-square pada tabel 9, maka dapat dikatakan bahwa Faktor  Pribadi  dan  Faktor  Psikologis  yang
memengaruhi Keputusan Konsumen
memiliki  nilai R-square sebesar  0,690.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  kedua
variabel  independen  yaitu  faktor  pribadi dan  psikologis  memengaruhi  variabel dependen sebesar 69%, sedangkan sisanya yaitu  31%  dipengaruhi  oleh  faktor keputusan  pembelian  yang  lain  seperti harga,  kualitas  produk,  tempat  dan
promosi (Ataini , 2021).
6. Pengaruh Faktor Pribadi Terhadap

## Keputusan Pembelian
Variabel faktor pribadi memiliki empat indikator  yang  terdiri  dari  pekerjaan,
pendapatan,  pendidikan,  dan  gaya  hidup.
Besarnya faktor
pribadi dalam memengaruhi keputusan pembelian dinilai dari effect  size yang  digunakan  untuk menjelaskan  besarnya  pengaruh  dari variabel  independen  terhadap  variabel dependennya.
Hasil  dari  penelitian  yaitu  variabel faktor  pribadi  yang  memiliki  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  konsumen, dengan  besar nilai effect size dari variabel X1  yaitu  0,128  atau  sebesar  12,8%  dan sisanya  87,2%  dipengaruhi  oleh  variabel lain.  Variabel  faktor  pribadi  memiliki pengaruh  yang  kecil  dikarenakan  nilai effect size
≥ 0,02. Penilaian persepsi konsumen paling baik terdapat pada indikator gaya hidup.
7. Pengaruh  Faktor  Psikologis  Terhadap Keputusan Pembelian
Variabel  faktor  psikologis  terdiri  dari empat indikator yaitu motivasi, perspektif, pembelajaran,  dan  sikap.  Hasil  yang diperoleh  dari  penelitian  yaitu  variabel faktor psikologis memiliki pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  konsumen, dengan  besar nilai effect size dari variabel X3  yaitu  0,449  atau  44,9%  dan  sisanya
55,1%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain. Variabel faktor psikologis memiliki pengaruh  yang  besar  dikarenakan  nilai effect  size ≥  0,35.  Penilaian  persepsi responden  yang  paling  baik  terdapat  pada indikator sikap.
8. Pengaruh  Faktor  Pribadi  dan  Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  faktor pribadi  dan  faktor  psikologis  berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  dengan besar nilai Rsquare sebesar 0,69 atau 69% dan sisanya 31% dipegaruhi oleh variabel lain yang tidak  terdapat  dalam  model  penelitian  ini. Indikator  sikap  pada  faktor  psikologis memberikan  penilaian  persepsi  yang  paling baik  dari  konsumen  serta  memiliki  pengaruh yang  besar  terhadap  keputusan  konsumen dalam  membeli  bumbu  instan  Sajiku  di  Surya Mart Kabupaten Ponorogo.

## KESIMPULAN
Penilaian  persepsi  paling  baik  dari konsumen  terhadap  bumbu  instan  Sajiku pada  Faktor  Pribadi  diberikan  oleh  indikator gaya  hidup  dan  pada  Faktor  Psikologis diberikan  oleh  indikator  sikap.  Faktor  pribadi dan  faktor  psikologis  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] Andrian,  Christophorus  Indra  Putra Wahyu,  Jumawan,  dan  M.  Fadhil
Nursal. 2022. Perilaku Konsumen . Rena
Cipta Mandiri: Malang.
[2] Ataini,  Vivi,  Rahmi  Purnomowati,  dan Siti  Rochaeni.  2021.  Pengaruh  Faktor Sosial,  Budaya,  Pribadi  dan  Psikologis
Terhadap Keputusan Konsumen dalam Pembelian  Bunga  Potong  (Studi  Kasus Pondok  Lily  Rawa  Belong,  Jakarta Barat). Sharia  Agribusiness  Journal 1:
33.
[3] Ghozali, Imam. 2008. Structural Equation  Modeling,  Metode  Alternatif dengan Partial Least Square.
Semarang: Badan  Penerbit Universitas
Diponegoro.
[4] Ghozali,  Imam.  2011.  Aplikasi  Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Ed 6.  Semarang:    Badan    Penerbit Universitas Diponegoro.
[5] Bernard  T.  Widjaja.  2009.  Lifestyle Marketing: Paradigma baru pemasaran bisnis  jasa.  Gramedia  Pustaka  Utama: Jakarta.
[6] Musyaffi,  Ayatulloh  Michael,  Hera Khairunnisa,  dan  Dwi  Kismayanti Respati. 2021. Konsep Dasar Structural Equation  Model  Partial  Least  Square (SEM-PLS)  Menggunakan  SmartPLS .
Pascal Books: Tangerang Selatan.
[7] Budi  Purbayu  Santosa  dan  Ashari. 2005. Analisis Statistik dengan Microsoft  Axcel&  SPSS.  Yogyakarta:
Andi Offset.
[8] Sholihin,  Prof.  Mahfud,  dan  Dr.  Dwi Ratmono.  2020. Analisis  SEM-PLS dengan  WarpPLS  7.0  untuk  Hubungan Nonlinier  dalam  Penelitian  Sosial  dan Bisnis . Penerbit Andi: Yogyakarta