## MODEL KEMITRAAN DESA VOKASI
DALAM PEMASARAN PRODUK WIRAUSAHA GEMAWANG KECAMATAN JAMBU KABUPATEN SEMARANG

## Rizky Viandari Astuti, Tri Suminar
Jurusan Pendidikan Luar Sekolah FIP Universitas Negeri Semarang Semarang 50299, Indonesia Email : Viandari@gmail.com
Abstract: The results of this study aims to describe the implementation of product marketing, product marketing models and partnerships in supporting and inhibiting factors partnerships in rural vocational Gemawang. This study used a qualitative approach  with descriptive methods, techniques of  data  collection is done by means of interviews,  observation  and  documentation.  1  Chairman  of  the  research  subjects  in  vocational  village,  the village  head  Gemawang,  the  Swamp  Jandung  partners  and  6  head  of  the  business  group.  The  validity  of  the data used is triangulation theory, data and methods. The data analysis technique is descriptive qualitative phase of  data  collection,  data  reduction,  presentation  and  conclusion.  The  results  of  this  study  showed  different marketing  strategies  of  each  group.  Partnership  model  used  is  the  core  plasma,  general  trade  and  contract soup. Factors supporting partnerships their dreams and ideals strong to develop  mutually beneficial  business. inhibiting factor weather and lack of knowledge in establishing partner.
Abstrak : Hasil  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  pelaksanaan  pemasaran  produk,  model kemitraan dalam pemasaran produk dan faktor pendukung dan penghambat menjalin kemitraan di  desa vokasi Gemawang.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  metode  deskriptif,  teknik  pengumpulan data  dilakukan  dengan  cara  wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Subjek  penelitian  seorang  ketua  desa vokasi, Kepala Desa Gemawang, pihak mitra Jandung Rawa dan 6 ketua kelompok usaha. Keabsahan data yang digunakan  adalah  triangulasi  teori,  data  dan  metode.  Teknik  analisis  data  adalah  deskriptif  kualitatif  dengan tahap  pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  dan  penarikan  kesimpulan.  Hasil  Penelitian  ini  menunjukan strategi pemasaran setiap kelompok berbeda. Model kemitraan yang digunakan yaitu inti plasma, dagang umum dan  sup  kontrak.  Faktor  pendukung  menjalin  kemitraan  adanya  mimpi  dan  cita-cita  yang  kuat  untuk mengembangkan  usaha  saling  menguntungkan.  faktor  penghambatnya  cuaca  dan  kurang  pengetahuan  dalam menjalin mitra.
Kata kunci: Model Kemitraan Pemasaran, Desa Vokasi .
BPS  mencatat  angka  pengangguran di  Jawa  Tenggah  tahun  2013  sebesar  1,02 juta  orang  atau  6,02  persen  dari  angkatan kerja yang berjumlah 16,99 juta orang dan 12,36  atau  28,89  juta  penduduk  miskin terbanyak  berada  dipedesaan.  Berdasarkan data diatas tentang tingginya pengangguran menunjukan bahwa penyebab kemiskinan terutama di pedesaan adalah rendahnya kualitas sumber  daya  manusia,  berikut  beberapa faktor-faktor diantaranya adalah 1) tingkat pendidikan  penduduk  yang  rendah,  2)
masih kurang berkembang dan terbatasnya akses  masyarakat  pedesaan  pada  sumber daya produktif, lahan, modal, infrastruktur dan teknologi serta pelayanan publik/pasar,  3)  kurangnya  pelayanan sarana dan prasarana permukiman pedesaan, 4) kapasitas kelembagaan pemerintahan ditingkat lokal dan kelembagaan  sosial  ekonomi  yang  masih terbatas, 5) serta  masih kurangnya keterkaitan antara kegiatan ekonomi perkotaan dan pedesaan yang
mengakibatkan makin meningkatnya
kesenjangan  ekonomi  dan  kesenjangan pelayanan  infrastruktur  antar  wilayah  dan 6)  kemampuan  daya  saing  yang  rendah. Upaya  untuk  mengatasi  masalah  tersebut, Kementrian  Pendidikan  Nasional  dalam hal  ini,  Direktorat  Pembinaan  Kursus  dan Kelembagaan,  Direktorat  Jenderal  PP- PAUDNI  mengembangkan   program  desa vokasi  pada  tahun  2009,  yaitu  kawasan untuk pendidikan keterampilan vokasional.
Desa vokasi adalah kawasan pedesaan yang menjadi sentra penyelenggaraan khursus dan/atau pelatihan  berbagai  kecakapaan  vokasional dan  pengelolahan  unit-unit  usaha  (barang atau  jasa)  yang  bernilai  ekonomi  tinggi, bersifat  unik  dan  mampu  berdaya  saing dengan memanfaatkan potensi lokal dalam bidang  social,  ekonomi,  dan  budaya (P2PNFI  Regional  II  Jawa  Tengah,2009). Progam  desa  vokasi  diharapkan  menjadi titik awal untuk meningkatkan kesejahterahan masyarakat pedesaan, sekaligus  menjadikan  produk  pedesaan sebagai  produk  unggulan  yang  berdaya saing ditingkat nasional maupun Internasional. Tahun
2009
desa Gemawang  dicanangkan  sebagai  desa vokasi  pertama  di  Indonesia,  sejak didirikannya  desa  vokasi  di  Gemawang disana  banyak  terdapat  progam  pelatihan wirausaha  yang  sudah  berjalan  dengan baik,  serta  sudah  banyak  menghasilkan produk-produk unggulan dan sudah banyak  tersebar  dipasaran,  dalam  setiap pelaksanaan semua kegiatan usaha mendapatkan  pendampingan  dari  pihak- pihak yang terkait seperti Dinas Pendidikan  dan  Kebudayaan  Kabupaten Semarang  dan  PP-PAUDNI  Regional  II Semarang.  Pendampingan  kegiatan  usaha dilaksanakanpada awal progam desa vokasi  yaitu  saat  pelatihan,  proses  dan evaluasi. Pendampingan memberikan motivasi dan dorongan kepada masyarakat kelompok usaha, namun juga memberikan pengetahuan  dalam  mengembangkan  di masing-masing  bidang  terutama  dalam pemasaran produk. Hal-hal yang diberikan pada  saat  pendampingan  usaha  tersebut
diantaranya membantu memecahkan masalah  yang  dialami  oleh  kelompok usaha, memberikan tambahan pengetahuan ketrampilan  untuk  meningkatkan  kualitas produk,  memberikan  pengetahuan  tentang startegi pemasaran cara menjalin kemitraan  pemasaran  produk.    Namun dalam pemasaran pruduk-produk wirausahanya belum merata masih banyak produk  yang  belum  mendapatkan  pasar dengan  baik,  dikarenakan  para  anggota kelompok  usahanya  masih  lemah  dalam hal  manajemen  pemasaran  karena  belum adanya  pengalaman  tentang  pengelolaan manajemen  usaha  dan  rendahnya  tingkat pendidikan yang dimiliki oleh masyarakat, sehingga  hasil  produksi  masih  dipasarkan ditempat lokal saja. Menyebabkan pendapatan kelompok belum begitu mengguntungkan  dan  perlu  diadakanya kemitraan untuk membantu dalam pemasaran produk-produknya dalam mendapatkan  pasar.  Pengertian  kemitraan menurut  PP  No.44  Tahun  1997  tentang kemitraan  adalah  kerjasama  usaha  antara usaha  kecil  dengan  usaha  menegah  dan atau  usaha  besar  dengan  memperlihatkan prinsip saling memperlukan, saling memperkuat  dan  saling  menguntungkan. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan  model  kemitraan  yang digunakan dalam pemasaran produk kelomok usaha di desa vokasi Gemawang.

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan
pendekatan
kualitatif.
Metode pengumpulan  data  menggunakan  teknik wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. Keabsahan  data  yang  digunakan  adalah triangulasi  teori,  data  dan  metode.  Teknik analisis  data  adalah  deskriptif  kualitatif dengan  tahap  pengumpulan  data,  reduksi data, penyajian dan penarikan kesimpulan.
Lokasi penelitian di Desa Gemawang  kecamatan  Jambu  Kabupaten Semarang.  Subyek  dalam  penelitian  ini  1 Ketua Desa Vokasi, Kepala Desa
Gemawang,  1  pihak  mitra  Jandung  Rawa dan 6 ketua kelompok usaha.

## Hasil dan Pembahasan Hasil
Keberhasilan  dari  usaha  produk- produk  wirausaha  di  desa  Gemawang  tak luput  dari  keberhasilan  dalam  melakukan pemasaran  yang  dilakukan  oleh  para anggota  masing-masing  kelompok  usaha untuk  memasarkan  produknya  hingga mendapatkan  konsumen  serta  pasar  yang baik  di  dunia  bisnis  agar  usahanya  tetep berkembang  dan  terus  maju.  Dari  keenam kelompok usaha di desa vokasi Gemawang seperti  batik,  APE,  boga,  madu,  pasta indigo,  dan  garmen  telah  berhasil  dalam melakukan pemasaran dan mampu bersaing  dengan  produk  lainya  sehingga mendapatkan pendapatan yang memuaskan  untuk  para  kelompok  usaha tersebut. Kelompok usaha batik Gemawang  dalam  pemasaranya  mampu menembus  pasar  Internasional,  proses pemasaran  hasil  usaha  dilakukan  dengan mengikuti  pameran  yang  diselenggarakan oleh  PP-PAUDNI,  Dinas  Pendidikan  dan lembaga instansi lainya, selain itu menawarkan  produknya  langsung  kepada konsumen,  membuat  kartu  nama,  lebeling produk  dan  via  online.  Kelompok  usaha APE,  dalam  pemasaran  hasil  dengan memasarkan  sendiri  kepada  konsumen, sasaran  pemasaran  yaitu  sekolah  TK  dan PAUD.  Pemasaran  produk  ini  dilakukan dengan  mendatangi  TK  dan  PAUD  di daerah  Jambu,  Sumowono,  Ambarawa, Grobokan,  Prengsurat  dan  Banyubiru, selain  itu  pemasaran  juga  dilakukan dengan  menyebar  browsur,  mengikuti pameran  dan  pemasaran  melalui  via online.  Kelompok  usaha  boga,  pemasaran produknya kelompok usaha boga menawarkan  hasil  usahanya  dengan  cara menitipkan  produk  ke  toko  makanan ringan yang ada di sekitar Gemawang, ada pula  individu  yang  langsung  datang  ke tempat  produksi.  Selain  itu  mereka menawarkan  produk  dari  mulut  ke  mulut, serta  sebagian  makanan  yang  dirasa  tahan lama  dititipkan  ke  Galeri  Gemawangi. Kelompok  usaha  pasta  indigo,  dalam
pemasaranya  dilakukan  melalui  via  online dan  mengikuti  pameran,  namun  sekarang kelompok usaha sudah memiliki pelanggan  tetap  yang  rutin  memesan  hasil produknya.  Kelompok  usaha  garmen, kelompok  usaha  ini  tidak  melakukan pemasaran produk karena kelompok usaha ini  sudah  menjalin  kemitraan  dengan kelompok  usaha  batik  sehingga  tidak memproduksi  produk  untuk  dipasarkan keluar.  Kelompok  usaha  madu  dalam pemasaran  produknya  melalui  mulut  ke mulut,  ada  yang  dijual  madunya  ke beberapa  toko  yang  ada  disekitar  tempat tinggal,  namun  ada  juga  yang  langsung menjualnya  sendiri  dengan  membuat warung-warung dipinggir jalan dan memalui via online.
Model  kemitraan  yang  digunakan oleh  ke  enam  kelompok  usaha  di  desa vokasi  gemawang  ada  tiga  yaitu  inti plasma  yang  digunakan  oleh  kelompok usaha batik gemawang,  APE, boga, madu, pasta indigo, dan garmen. Dimana ke enam kelompok  usaha  ini  dalam  menjalin kemitraan dengan organisasi atau lembaga bentuk  kemitraan  yang  didapat  berupa penyediaan  sarana  produksi,  bimbingan teknis produksi, manajemen usaha, perolehan, penguasaan, peningkatan teknologi,  pembiayaan,  pemasaraan,  dan pemberian  informasi,  yang  kedua  model kemitraan  yang  digunakan  adalah  sup kontra,  model  kemitraan  ini  hanya digunakan  oleh  kelompok  usaha  pasta indigo  dimana  dalam  menjalin  kemitraan kelompok  usaha  pasta  indigo  merupakan penghasil  komponen  yang  dibeli  oleh persatuan batik warna alam, batik internasional, batik Pekalongan, batik Solo untuk  keperluan  produksinya.  Dalam mejalin model kemitraan ini didorong oleh kekutan  dan  peraturan  yang  ditetapkan seperti  perjanjian  atau  aturan  yang  harus kelompok  pasta  indigo  laksanakan  yaitu harus  memenuhi  target  pemesanan  sesuai perjanjian  yang  telah  dibuat  dan  yang ketiga  model  kemitran  yang  digunakan adalah  dagang  umum  dimana  kedua  belah pihak  yang  menjalin  kemitraan  saling
menguntungkan  bentuk  kemitraan  yang didapat adalah kerjasama dalam pemasaran,  penyediaan  lokasi  usaha  atau penerimaan pasokan produk, model kemitraan  ini  digunakan  antara  kelompok usaha  usaha  batik  Gemawang  dan  kafe banaran  9  dimana  kelompok  usaha  batik Gemawang disediakan lokasi atau penerimaan  barang  dan  kafe  banaran  9 mendapatkan sebagian hasil dari pemasaran  produk.    Hal  tersebut  juga dilakukan  oleh  kelompok  usaha  boga dengan  lembaga  UKM,  koperasi  dan organisasi Jandung Rawa.
Langkah-langkah  yang  dilakukan oleh  para  kelompok  usaha  di  desa Gemawang  dalam  menjalin  kemitraan yaitu:  1)  Identifikasi  atau  pemetaan  objek mitra,  2)  Menggali  dan  mengumpulkan informasi,  3)  Menganalisi  informasi,  4) Penjagaan  kerjasama,  dari  hasil  data  dan informasi, 5) Penyusunan rencana kerja, 6) Membuat kesepakatan,
7)
Penandatanganan  akan  kerjasama,  8) Pelaksanaan  kegiatan,  9)  Monitoring  dan evaluasi, 10) Perbaikan.
Faktor  pendukung  dan  penghambat menjalin kemitraan pada kelompok- kelompok usaha di desa vokasi Gemawang masing-masing  kelompok  usaha  memiliki faktor  pendukung  dan  penghambat  dalam menjalin  kemitraan  baik  secara  internal maupun  ekternal.  Kelompok  usaha  batik Gemawang  faktor  pendukung  menjalin kemitraan adalah adanya keuntungan yang didapat  lebih  besar,  konsumen  lebih banyak,  ketrampilan  yang  dimiliki  lebih bertambah  dalam  pengembangan  usaha, peningkatan  kualitas  produk,  membantu pengembangan  usaha  kecil  dan  adanya lembaga  yang  mau  menjalin  kemitraan. Kelompok  usaha  pasta  APE,  faktor pendukung menjalin kemitraan pada kelompok  usaha  ini  adanya  keingginan atau  cita-cita  inggin  mengambangkan usaha usaha menjadi berkembang, mempertahankan usaha agar tetap berjalan, pendapatan yang diperoleh menjadi meningkat  dan  dapat  menambah  lapangan pekerjaan  baru.  Kelompok  usaha  boga,
faktor  pendukung  kelompok  usaha  ini dalam menjalin kemitraan adalah keingginan  untuk  maju,  proses  kemitraan yang  mudah  dan  murah  untuk  dijalankan, memperoleh  keuntungan  dari  menjalin kemitraan,  peningkatan  pada  keberhasilan bisnis  kecil  yang  terus  berkembang  dan ketrampilan  yang  didapat  menambah kekuatan  untuk  menciptakan  produk  yang beraneka  ragam  dan  berinovasi  serta berkualitas. Kelompok usaha madu, faktor pendukung  dalam  menjalin  kemitraan adalah  untuk  mengembangkan  usaha  yang sudah ada, meningkatkan hasil usaha yang sudah  ada,  meningkatkan  kemampuan dalam  mempertahankan  kualitas  madu unggulan.  Kelompok  usaha  pasta  indigo faktor  pendukung  menjalin  kemitraan untuk mengembangkan usaha pasta indigo adalah  menghemat  waktu  dalam  proses pemasaran, meningkatkan pendapatan usaha  kecil,  meningkatkan  nilai  tambah bagi  pelaku  mitra.  Kelompok  usaha garmen, faktor pendukung dalam menjalin kemitraan pada kelompok usaha ini adalah adanya keingginan untu tetap mempertahankan  usaha,  mengembangkan usaha  dan  memperoleh  pendapatan  yang lebih.  Sedangkan  faktor  penghambat menjalin  kemitraan  pada  kelompok  usaha di  desa  vokasi  adalah  cuaca  yang  tidak mendukung  serta  kurangnya link dan kurangnya  pengetahuan  dalam  menjalin kemitraan.
Menurut Gina Callon, dalam jurnalnya  yang  berjudul  Patnership  pada tahun 1969 menggukapkan tentang Keuntungan  dan  kerugian  dalam  menjalin kemitraan adalah :
Keuntungan  kemitraan  yaitu:  1)
Mudah  dan  Murah,  kemitraan  umumnya struktur bisnis murah dan mudah dibentuk. Sebagian  besar  waktu  yang  dihabiskan mulai  kemitraan  sering  berfokus  pada pengembangan  perjanjian  kemitraan.  2) Bersama  Komitmen  Keuangan,  dalam kemitraan, masing-masing pasangan sama- sama  diinvestasikan.  3) Keberhasilan bisnis,  kemitraan  memiliki  keuntungan penyatuan sumber daya untuk
mendapatkan  modal.  Ini  dapat  bermanfaat dalam  hal  kredit  mengamankan,  atau hanya  dengan  menggandakan  uang  bibit Anda.  4)  Keterampilan  yang  saling melengkapi,  sebuah  kemitraan  yang  baik harus  menuai  keuntungan  dari  mampu memanfaatkan kekuatan, sumber daya dan keahlian  dari  masing-masing  pasangan.  5) Insentif    kemitraan  bagi  karyawan, kemitraan memiliki keuntungan kerja lebih dari  entitas  lain  jika  mereka  menawarkan karyawan  kesempatan  untuk  menjadi partner. Insentif Kemitraan sering menarik karyawan  yang  bermotivasi  tinggi  dan berkualitas.
Kerugian kemitraan yaitu: 1)
Kewajiban  bersama  dan  sendiri,  serupa dengan perseorangan, kemitraan mempertahankan  penuh,  berbagi  tanggung jawab  diantara  pemilik.  Mitra  tidak  hanya bertanggung  jawab  atas  tindakan  mereka sendiri, tetapi juga untuk hutang bisnis dan keputusan  yang  dibuat  oleh  mitra  lain. Selain  itu,  aset  pribadi  dari  semua  mitra dapat  digunakan  untuk  memenuhi  utang kemitraan.  2)  Ketidak  kesepakatan  antar mitra,  dengan  beberapa  mitra  pasti  terjadi perbedaan  pendapat  patners  harus  saling berkonsultasi  pada  semua  keputusan.  3) Bersama  profit,  karena  kemitraan  yang dimiliki bersama masing-masing pasangan harus  saling  berbagi  keberhasilan  dan keuntungan  dari  bisnis  mereka  dengan mitra  lain.  Sebuah  kontribusi  yang  tidak sama dari waktu, tenaga, atau sumberdaya dapat menimbulkan
perselisihan.( www.entepreneur.com/article /196912/BRAD
SUGARS/ september10,2008/  di  download  pada tanggal 7 Januari 2015 pukul 15.30 wib.) Hal  senada  juga  dituturkan  Pak  Fauzi  salah satu  subjek  dari  ketua  kelompok  usaha  batik Gemawang yang mengatakan :
“Faktor pendukung menjalin kemitraan ya adanya  cita-cita  yang  tinggi  dari  diri  saya untuk  mengembangkan  usaha  ini  mbak karena  saya  tidak  bisa  mengembangkan usaha ini sendiri tanpa menjalin kemitraan, sedangkan faktor penghambatnya  karena  ada  beberapa
pihak  ketika  menjalin  kemitraan  ada peraturan  yang  menggikat  dan  kurang SDM  dan  pengetahuan  tentang  menjalin kemitraan.

## Pembahasan
Berdasarakan hasil penelitian kelompok  usaha  melakukan  pemasaran dengan  berbagai  macam  strategi  untuk meyakinkan  pembeli  produk  yang  mereka tawarkan.  Mulai  dari  penggunaan  bahan baku  yang  berkualitas  baik,  hasil  produk yang memuaskan, mematok harga terjangkau,  memberikan  pelayanan  terbaik terhadap calon konsumen, cara pengemasan  yang  rapi  dan  menarik,
hingga cara  bicara dalam mempromosikan barang
Strategi yang dilakukan oleh kelompok usaha cukup membuahkan hasil, hal  ini  dibuktikan  dengan  lancarnya  usaha yang  mereka  jalankan  dari  tahun  ke  tahun mengalami peningkatan serta menambahnya pelanggan  yang berdampak bertambahnya  pendapatan  yang  diperoleh. Sesuai  dengan  pendapat  Bennet  (1988) dalam  Dirjen  PNFI  Kemendikbud  (2009  : 65-72)menentukan bahan pemasaran merupakan  variable-variabel  yang  dipakai oleh  perusahaan  sebagai  sarana  untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Marketing  mix dapat  diberi pengertian  sebagai  4  komponen  utama yang lazim disebut dengan “4P”  yakni: 1) Produk ( Product ), untuk barang konsumsi, bentuk  fisiknya  sangat  menentukan  sekali bagi kelanjutan dalam penjualan.Sedangkan untuk barang industri lebih  mudah  diatasi  dengan  kontak langsung  antara  pembeli  dan  penjual dalam  penentuan  bentuk  fisiknya.  2) Penetapan  harga  ( Price ),  berbagai  macam barang  konsumsi  dan  barang  industri standar,  penetapan  harganya  cenderung berorientasi pada permintaan.Secara rasional,  harga  yang  dipilih  adalah  tingkat harga  yang  dapat  memberikan  laba maksimal. 3) Promosi ( Promotion ), kelihatan  promosi  yang  banyak  dipakai
untuk  barang  konsumsi  adalah  promosi penjualan dan periklanan. Model Kemitraan  Pemasaran  Produk  Wirausaha yaitu,  Inti  plasma,  model  ini  merupakan hubungan kemitraan antar kelompok mitra dengan  lembaga  atau  organisasi  mitra, yang  didalamnya  lembaga  atau  organisasi bertindak  sebagai  inti  dalam  kelompok mitra  sebagai  plasma.  Lembaga  atau organisasi  sebagai  inti  membina  dan mengembangkan  usaha  kecil  dalam  hal penyediaan  sarana  produksi,  bimbingan teknis  produksi,  dan  manajemen  usaha, perolehan,  penguasan,  dan  meningkatkan teknologi, pembiayaan, pemasaran, penjaminan, pemberian informasidan bantuan lain  untuk  meningkatkan efisiensi dan  produktifitas  dan  wawasan  usaha. Seperti yang didapat oleh kelompok usaha batik  Gemawang,  APE,boga,madu,pasta indigo  dan  garmen  dalam  menjalin kemitraan mendapatkan penyediaan sarana produksi,  bimbingan  teknis  produksi, manajemen usahadan peningkatan teknologi  dari  lembaga PP-PAUDNI Regional  II  Semarang  dalam  pelatihan yang  diselenggarakan  pada  saat  progam desa  vokasi  di  desa  Gemawang.Seperti kelompok  usaha  batik  Gemawang  yang mendapatkan  pelatihan  pewarnaan  dan pengecapan, bantuan penyedian sara produksi  seperti  kain,malam,  kompor kecil,  canting,  dan  sebagainya.  Untuk kelompok usaha APE mendapatkan pelatiahan  bagaimana  pembuatan  alat permainan puzzle dan mendapat penyedian sarana  produksi  seperti  alat-alat  berat untuk  memproduksi  APE  baik in  door maupun out  door. Kelompok  usaha  boga mendapat pelatihan membuat kripik tempe serta  mendapatkan  dana  bantuan  kepada masing-masing anggota dan dana pengembangan kelompok. Untuk kelompok madu diberika pelatihan bagimana menjadi peternak madu kelengkeng, randu, rambutan dan sebagainya.Sedangkan  untuk  kelompok garmen  diberikan  pelatihan  menjahit.
Untuk kelompok pasta Indigo mendapatkan
pelatihan dari Dinas
pendidikan membuat pewarna pasta indigo.
Selain  itu  mendapatkan  pemasaran, pinjaman, pemberian informasi dari lembaga  dan  organisasi  seperti  Koperasi Jawa  Tengah,  UKM,  Yayasan  Losari, IGTKI,  HIMPAUDI,  Mahasiswa  UNIKA, Jandung  Rawa,  kafe  Banaran  9,  Penyalur produk  ekspor/ bayer ,  Persatuan  batik warna  alam,  Batik  pekalongan,  Koran Kompas,  Indutri  Pabrik  Jawa  Tengah, Industri  batik  sekar  jagat,  Pabrik  Jawa Batik dan Batik Internasional.Sup Kontrak,  model  ini  merujuk  pada  usaha kecil  seperti  yang  pada  kelompok  usaha pasta indigo memproduksi komponen yang diperluas  oleh  usaha  menegah  dan  besar sebagai bagian dari produksinya.
Sedangkan  pelaku  mitra  atau  usaha menegah  atau  besar  sepertiPersatuan  batik warna  alam,  Batik  pekalongan,  Koran Kompas,  Indutri  Pabrik  Jawa  Tengah, Industri  batik  sekar  jagat,  Pabrik  Jawa Batik  dan  Batik  Internasional,  berfungsi melakukan  pembelian  komponen  dari usaha  kecil  yaitu  kelompok  usaha  pasta indigo  untuk  keperluan  produksinya. Dalam menjalankan pola ini didorong oleh kekuatan  dan  peraturan  yang  ditetapkan seperti  perjanjian  atau  aturan  yang  harus kelompok  pasta  indogo  laksanakan  yaitu harus  memenuhi  target  pesanan  sesuai perjanjian  yang  telah  dibuat  kalau  tidak akan  dikenakan  denda  atau  sangsi.Dagang Umum,  model  ini  dilakukan  dalam  dunia bisnis atas dasar saling menguntungkan.Dalam kerjasama pemasaran,  penyedian  lokasi  usaha  atau penerimaan  pasokan  dari  usaha  kecil secara  terbuka.  Model  kemitraan  ini dilakukan antra kelompok batik Gemawang  dan  kafe  banaran  9  dimana kelompok  batik  Gemawang  disediakan lokasi  atau  penerimaan  barang  dan  kafe banaran  9  mendapatkan  sebagaian  hasil dari  pemasaran  produk.Hal  tersebut  juga dilakukan  oleh  kelompok  usaha  boga dengan  lembaga  UKM,  Koperasi,  dan organisasi Jandung Rawa.
Langkah-langkah
yang dilakukan  oleh  para  kelompok  usaha  di desa Gemawang dalam menjalin kemitraan yaitu:  1)  Identifikasi  atau  pemetaan  objek mitra,  2)  Menggali  dan  mengumpulkan informasi,  3)  Menganalisi  informasi,  4) Penjagaan  kerjasama,  dari  hasil  data  dan informasi, 5) Penyusunan rencana kerja, 6) Membuat kesepakatan,
7)
Penandatanganan  akan  kerjasama,  8) Pelaksanaan  kegiatan,  9)  Monitoring  dan evaluasi, 10) Perbaikan.
Kelompok  usaha  produk  di  desa vokasi  dalam  menjalin  kemitraan  dengan pihak  terkait  memperoleh  manfaat  dari kerjasama  yang  dilakukan  yaitu  dengan menjalin kerjasama kelompok usaha menjadi  berkembang  pesat,  bertambah luasnya  pasar  produk,  membantu  dalam pecapaian  target  atau  tujuan  usaha, meningkatkan  pendapatan  usaha  kecil  dan masyarakat,  meningkatkan  kemampuan atau skill yang  dimiliki  anggota  kelompok untuk  meningkatkan  kualitas  produk,  dan membuka lahan pekerjaan untuk masyarakat disekitar usaha. Dalam menjalin
kemitraan seharusnya  antar  kelompok  usaha  di  desa Gemawang  dapat  menjalin  kemitraan, dengan  tujuan  mengembangkan  usaha antar  kelompok  usaha  yaitu  kelompok usaha  batik  Gemawang,  kelompok  usaha pasta  indigo,  dan  kelompok  usaha  garmen disitu  ketiga  kelompok  dapat  menjalin kemitraan  dengan  baik  agar  tujuan kelompok dalam mengembangkan usahanya  dapat  berjalan  dengan  baik namun  disini  hanya  kelompok  usaha  batik Gemawang dengan kelompok usaha Garmen  saja  yang  menjalin  kemitraan dikarenakan  kelompok  pasta  indigo  tidak memiliki  misi  dan  visi  yang  sama  dengan kedua  kelompok  tersebut  sehingga  tidak menjalin kemitraan dengan kedua kelompok tersebut.
Faktor  pedukung  dan  penghambat menjalin  kemitraan,  faktor  pendukung dalam  menjalin  kemitraan  pada  kelompok usaha dibagi menjadi dua, yaitu: pendukung internal dan pendukung
eksternal.  Adapun  yang  menjadi  faktor pendukung  internal  adalah  adanya  mimpi atau  cita-cita  yang  kuat  dari  ketua  dan anggota  kelompok  usaha  di  desa  vokasi untuk  mengembangkan  usahanya,  mempu mencapai tujuan yang lebih baik, meningkatkan  pendapatan  usaha  kecil, memperluas  lahan  pasar  agar  mampu mencapai  pasar  internasional,  membuka lapangan  pekerjaan  bagi  masyarakat  di sekitar usaha yang dibangun, meningkatkan  kualitas  kemampuan  atau skill untuk  mempertahankan  kualitas produk  agar  mendapatkan  pendapatan yang  lebih  sehingga  mampu  memperbaiki kualitas  hidupnya.  Keingginan,  cita-cita, mimpi  tersebut  yang  kemudian  menjadi pendorong timbulnya semangat dari dalam individu  tersebut  untuk  terus  berkembang agar  usaha  yang  dibentuknya  tidak  hanya pada  posisi  yang  sama  melainkan  adanya perkembangan tiap tahunya melalui keberhasilan  dalam  pemasaran  produk yang berdampak pada peningkatan pendapatan usaha kecil.
Selain faktor pedukung internal yang merupakan  faktor  utama  ada  juga  faktor eksternal.  Faktor  tersebut  adalah  dimana ada  lembaga  atau  organisasi  yang  mau menjalin  kemitraan    dalam  menjalin komitmen  yang  kuat  dari  lembaga  atau organisasi  seperti,  PP-PAUDNI  Regional II  Semarang,  Dinas  Pendidikan  dan Kebudayaan,  Koperasi  Jawa  Tengah, UKM, Yayasan Losari, IGTKI,
HIMPAUDI, Bank BRI, Mahasiswa UNIKA,  Jandung  Rawa,  kafe  Banaran, Penyalur  produk  ekspor/ bayer ,  Persatuan batik  warna  alam,  Batik  Pekalongan, Koran  Kompas,  Indutri  Pabrik  Jawa Tengah,  Industri  batik  sekar  jagat,  Pabrik Jawa  Batik  dan  Batik  Internasional, dengan  kelompok  usaha  tersebut  yang memiliki  satu  visi  misi  yang  sama  untuk mengembangkan usaha, memberikan bantuan  baik  dalam  bentuk  pendidikan, pelatihan, pemasaran produk, dalam bentuk  penjualan  atau  mempromosikan produk  agar  memperluas  pasar  usaha sehingga  meningkatkan  perkembangan
usaha yang berdampak peningkatan pendapatan melalui jalur pemasaran produk  yang  memiliki  keunggulan. Selain faktor  pendukung  ada  juga  faktor  penghambat melakukan kemitraan untuk pemasaran produk wirausaha di desa vokasi Gemawang kurangnya  link  untuk  menjalin  kemitraan, kurangnya pengetahuan untuk menjalin kemitraan,  cuaca  yang  kurang  mendukung untuk memproduksi.
Simpulan dan Saran Simpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  yang  disampaikan  diatas  maka dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran hasil  usaha  yang  dilakukan  oleh  kelompok usaha  berbeda-beda,  sesuai  dengan  jenis produk  yang  ditawarkan.  Bentuk pemasaran yang  dilakukan  oleh  kelompok  usaha  di desa  vokasi  dengan  cara  menawarkan langsung  kepada  pelanggan,  mengikuti kegiatan pameran, pameran juga dilakukan melalui  via  online,  selain  itu  pemasaran juga  tidak  dilakukan  sendiri  melainkan dengan menjalin kemitraan dengan berbagai  lembaga  atau  organisasi  yaitu Koperasi Jawa Tengah, UKM, YayasanLosari,  IGTKI,  HIMPAUDNI, JandungRawa, Kafe Banaran
9,
Bayer /penyalur  produk  ekspor,  Persatuan batik  pewarna  alam,  Batik  Pekalongan, Industri  Pabrik  Jawa  Tengah,  Industri Batik  Sekar  Jagat,  Pabrik  Jawa  Batik  dan Batik Internasional.
Model  kemitraan  yang  dijalankan oleh  kelompok  desa  vokasi  yaitu  inti plasma,  sub  kontrak  dan  dagang  umum. Model  kemitraan  inti  plasma  digunakan oleh  ke  enam  kelompok  usaha  di  desa vokasi  yaitu  kelompok  usaha  batik Gemawang,  kelompok  usaha  pasta  indigo, kelompok  usaha  APE,  kelompok  usaha madu, kelompok usaha boga dan kelompok usaha garmen. Model kemitraan sup  kontra  digunakan  oleh  kelompok usaha  pasta  indigo,  Sedangkan  model kemitraan  dagang  umum  digunakan  oleh kelompok  usaha  batik  Gemawang  dan kelompok usaha boga.
Faktor pendukung pelaksanaan kemitraan  dalam  memasarkan  produk  di
desa  vokasi  ada  dua  faktor  internal  dan faktor  ekternal,  faktor  internalnya  adalah adanya mimpi dan cita-cita yang kuat dari anggota  kelompok  usaha,  memiliki  visi misi  dan  tujuan  yang  sama.  Faktor penghambat  menjalin  kemitraan  untuk pemasaran  produk  ada  dua  faktor  internal kurangnya  SDM  yang  dimiliki  oleh beberapa  kelompok  usaha  dalam  mencari atau  menjalin  kemitraan  dan  banyaknya anggapan  menjalin  kemitraan  itu  rumit serta faktor cuaca yang tidak mendukung.

## SARAN
Banyak  menjalin  kemitraan  dengan pihak-pihak seperti lembaga Dinas Pendidikan dan  oraganisasi  seperti  UKM,  Koperasi  Jawa Tengah,  dan  Jandung  Rawa  yang    terkait dengan  proses  pemasaran  hasil  usaha  untuk memperluas  akses  pasar  dan  meningkatkan kualitas  produk  dengan  cara  mengikuti pelatihan    agar  mampu  menembus  pasar Internasional. Menambah pengetahuan tentang prosedur  saat  menjalin  kemitraan  baik  dengan pihak lembaga atau organisasi  atau pihak lain, agar  tidak  ada  yang  dirugikan  ketika  menjalin kemitraan.Pada dasarnya produk desa Gemawang  secara  kualitas  sudah  diakui  dan bisa  menjadi  produk  andalan  terbukti  produk Gemawang  sudah  bisa  menjadi  komoditas ekspor, tetapi karena ada larangan mencantumkan  merek  membuat  produk  desa Gemawang  tidak  dikenal  secara  khusus,  ada baiknya untuk pemerintah setempat mengupayakan agar produk Gemawang memiliki merek sendiri sehingga bisa memberikan  kesejahterahan  yang  lebih  pada masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul Syani, 2007. Sosiologi Skematika, Teori, dan
Terapan . Jakarta : PT Bumi Aksara.
Afifudin,  Beni  Ahmad  Saebani. 2009. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung  :  CV  Pustaka Setia. Alma, Buchari. 2010. Kewirausahaan .  Bandung  : Alfabeta Burhan, Bugin. 2001. Metode Penelitian kualitatif . Jakarta : PT Raja Grafindo Persada.
Kasmir. 2008. Kewirausahaan .
Jakarta  :  PT  Raja  Grafindo Persada Moleong,  Lexy  J.  2010. Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung  :  PT  Remaja Rosdakarya.
Moleong,  Lexy  J.  2011. Metodologi penelitian Kualitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya. Sugiyono. 2010. Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung : Alfabeta. Tim  Pengembang. Model  Desa Vokasi Berbasis Keunggulan Komparatif Lokal .  Semarang:    P2NFI
Regional  II  Semarang  Jawa Tengah.
Gregorius  Chandra,  2001.  Strategi
dan  Progam  Pemasaran. Yogyakarta: ANDI Tri Suminar, 2012. Pedoman Manajemen Pelatihan Progam Pendidikan Kecakapan  Hidup  Berbasis Kewirausahaan Keunggulan Lokal di Desa Vokasi
Ambar  Teguh  Sulistiyati,  2014. Model-Model Kemitraan. Jakarta: PT. Bumi Aksara.