## The  Effect  Of  Content  Marketing  On  Pegipegi  Instagram  On  Purchasing Decisions Title

## Pengaruh  Content  Marketing  Pada  Instagram  Pegipegi  Terhadap  Keputusan Pembelian
Recha Noorridha Fachmy 1* , Mas Rasmini 2 Universitas Padjadjaran 1,2 recha19001@mail.unpad.ac.id 1 , mas.rasmini@unpad.ac.id 3
* Coresponding Author
ABSTRACT (10pt, Bold)
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  content  marketing  on  Pegipegi  Instagram  on  purchase decisions. This research uses quantitative methods with descriptive verification research. The sampling technique  was  carried  out  by  non-probability  sampling  using  Accidental  Sampling.  To  determine  the existence  of  an  effect,  this  study  uses  simple  linear  regression,  coefficient  of  determination,  and hypothesis testing. The population of this research is followers from the Instagram account @pegipegi with a sample of 385. The results of this study reveal that Content Marketing has a positive influence on purchasing  decisions.  Thus,  the  better  the  content  marketing  strategy  on  Instagram  carried  out  by @pegipegi will also increase the purchase decisions made by followers.
Keywords : Content Marketing, Purchase Decisions, Instagram

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh content  marketing pada  instgaram  pegipegi terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  penelitian deskriptif  verifikatif.  Teknik  sampling  dilakukan  dengan non-probability  sampling menggunakan Accidental Sampling . Untuk mengetahui adanya sebuah pengaruh, penelitian ini menggunakan regresi linier sederhana, koefisien determinasi, dan uji hipotesis. Populasi dari penelitian ini adalah followers dari  akun  instagram  @pegipegi  dengan  sampel  berjumlah  385.  Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan bahwa Content Marketing memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian semakin  baik  strategi  pemasaran  content  marketing  pada  instagram  yang  dilakukan  oleh  @pegipegi akan semakin meningkatkan pula keputusan pembelian yang dihasilkan para followers.
Kata Kunci: Content Marketing, Keputusan Pembelian, Instagram

## 1. Pendahuluan
Seiring  dengan  perkembangan  zaman  yang  begitu  pesat  sehingga  menciptakan berbagai perubahan yang cukup besar di berbagai bidang. Salah satunya yaitu perkembangan pada  bidang  teknologi.  Kemajuan  teknologi  menjadikan  kehidupan  manusia  yang  saat  ini bergantung pada hal tersebut. Tidak hanya itu, kemajuan teknologi pun membuat kehidupan manusia saat ini tidak dapat dipisahkan dari internet. Hal ini didukung dengan hasil survey We Are  Social (2022)  mengenai  perkembangan  penggunaan  internet  di  Indonesia  per  Februari 2022 mencapai 204,7 juta jiwa atau 73,7 % dan pengguna aktif dalam media sosial mencapai 191,4  jiwa  atau  sebesar  69%  dari  jumlah  populasi  penduduk  indonesia  sebanyak  277,7  juta jiwa.  Dengan  rata-rata  penggunaan  internet  8  jam,  36  menit  setiap  harinya.  Dengan  hal tersebut  menjadi  peluang  untuk  membangun  dan  menciptakan  ide  atau  konsep  baru  dalam teknologi informasi sebagai media pemasaran untuk meningkatkan produktivitas perusahaan, karena media sosial menjadi salah satu kebutuhan masyarakat pada saat ini.
Media  sosial  telah  membawa  dampak  besar  terhadap  cara  manusia  berkomunikasi, mengkonsumsi informasi dan melakukan bisnis. Instagram telah menjadi salah satu platform media  sosial  yang  paling  popular  hal  ini  dapat  dilihat  dengan  terus  meningkatnya  jumlah
pengguna Instagram dari tahun ke tahun. Hal ini membuat Instagram menjadi platform yang potensial untuk melakukan strategi pemasaran, membangun merek, dan berinteraksi dengan audience .  Menurut  Sania  &  Aulia  (2021)  dengan  menggunakan  Instagram  aktivitas  promosi lebih  ekstensif,  sehingga  memiliki  berdampak    besar  dan  dana  yang  dikeluarkan  akan  lebih sedikit.  Salah  satu  manfaat  dengan  adanya  perkembangan  teknologi  bagi  sektor  pemasaran adalah  untuk  meningkatkan  suatu  keputusan  pembelian  yang  merupakan  salah  satu  dari bagian  perilaku  konsumen  (Huda.I.U,  2021).  Memahami  perilaku  konsumen  sangat  penting bagi  perusahaan.  Tujuannya  adalah  untuk  memprediksi,  menjelaskan  dan  mengendalikan konsumen. Dengan memprediksi perilaku konsumen, perusahaan dapat merancang pola yang tepat untuk mempengaruhi konsumen dan dapat memproduksi barang sesuai dengan selera konsumen. Perusahaan juga dapat menjelaskan mengapa, siapa dan apa yang mempengaruhi konsumen,  kapan  dan  bagaimana  konsumen  mau  membeli  suatu  barang  atau  jasa  sesuai dengan kebutuhannya (Sangadji, 2013:3).
Berdasarkan  hasil  survey  yang  dilakukan  oleh  Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi Kreatif  dalam  (Suprihatin,  2020).  Secara  nasional  pandemi  Covid-19  ini  telah  mengakibatkan berbagai  bisnis  dan  jenis  usaha  yang  paling  terdampak  adalah  akomodasi  sebesar  87,3%, transportasi 9,4% , restoran sebesar 2,4% dan sisanya 0,97% adalah jenis usaha lain-lain yang merasakan  kerugian  atas  pandemi  Covid-19  seperti  souvenir  shops,  griya  spa  dan  jasa pariwisata  lainnya.  Karakteristik  pariwisata  yang  cenderung  sensitif,  membuat  pariwisata mudah terpengaruh dalam perkembangannya, membawa dampak positif atau bahkan menuju keterpurukan.  Kasus  pandemi  Covid-19  yang  terjadi  secara  global  pada  tahun  2019-2022  ini berpengaruh  sangat  besar  terhadap  perekonomian  dan  sosial  kultural  masyarakat. Berdasarkan  laporan  Pegipegi  Travel  Report  2022  dalam  (KumparanTravel,  2022)  yang  telah melakukan  survei  kepada  lebih  dari  450  konsumen  pegipegi  dari  seluruh  Indonesia  pada tanggal 2 - 25 November 2022 menyebutkan bahwa tercatat 49% responden telah melakukan traveling lebih dari lima kali pada sepanjang 2022. Sedangkan 44% lainnya melakukan traveling sebanyak  dua  sampai  lima  kali  pada  tahun  2022.  Pada  tahun  2022  ini  menjadi  momentum kebangkitan  pada  sektor  pariwisata  di  Indonesia  pasca  pandemi  Covid-19.  Hal  ini  ditandai dengan meningkatnya bisnis online travel agent yang mengalami pertumbuhan hingga 40%.
Setelah melakukan riset terhadap penelitian terdahulu yaitu dari Sania & Aulia (2021) menyatakan  bahwa content  marketing dapat  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  hal pengambilan  keputusan  pembelian.  Terjadinya  kenaikan  dan  penurunan  penjualan  karena konsumen  ingin  perusahaan  menyajikan  lebih  banyak  informasi  yang  edukatif  dan menghasilkan keunikan dengan ciri khasnya mereka sendiri. Sehingga content marketing jika semakin  diterapkan  maka  akan  semakin  meningkat  dalam  keputusan  pembelian  konsumen. Penelitian tersebut menjelaskan terdapat pengaruh yang signifikan antara content marketing terhadap keputusan pembelian tersebut. Hal tersebut seperti pendapat Bill Gates pada tahun 1996 yang berjudul “ Content is King ” yang dimana Bill Gates menjelaskan bahwa kesuksesan di internet akan tercipta melalui konten.

## 2. Tinjauan Pustaka Social Media Marketing
Menurut Cavazza (2010) dalam Khatib (2016) social media marketing merupakan alat dan  praktik  yang  digunakan  untuk  mengidentifikasi  dan  menganalisis  percakapan,  untuk berpartisipasi  dan  memulai  interaksi  sosial  dalam  masyarakat  termasuk  konsumen.  Sejalan dengan Cavazza, Tuten & Solomon (2017) berpendapat bahwa Social media marketing adalah pemanfaatan  teknologi  media  sosial,  saluran,  dan  perangkat  lunak  untuk  membuat, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan bertukar penawaran yang memiliki nilai untuk suatu pemangku kepentingan organisasi.
Sedangkan Genelius (2011:11) berpendapat Social media marketing merupakan suatu bentuk  pemasaran  langsung  maupun  tidak  langsung  yang  digunakan  untuk  membangun
awareness , pengenalan, daya ingat dan pengambilan tindakan terhadap merek, bisnis, produk, dan  lain-lainnya.  Menurut  Situmorang,  dalam  Tungka  et  al.,  (2020) Social  media  marketing merupakan  praktek  marketing  yang  menggunakan  saluran  distribusi  digital  untuk  mencapai konsumen dengan menggunakan cara yang relevan, pribadi, dan menghemat biaya. Maka dari itu, dapat disimpulkan dari beberapa teori dari para ahli bahwa social media marketing yaitu pemanfaatan  teknologi  media  sosial,  untuk  membuat,  menyampaikan,  bertukar  penawaran dan  memulai interaksi sosial dengan konsumen  pada halaman sosial media perusahaan.

## Content Marketing
Kehadiran dunia digital tentu membuat konten yang semula bersifat statis, kini dapat bersifat  interaktif  dengan  ragam  media  dan  alat  bantu  yang  tersedia.  Secara  umum,  konten adalah informasi yang dibaca, dilihat, atau didengar orang.
McPheat  (2011:11)  berpendapat  bahwa  “ Content  marketing  is  a  way  of  publishing content on the internet that empowers, engages, educates, and connect reader . Berdasarkan pemahaman  peneliti,  maksud  dari content  marketing yang  disampaikan  McPheat  adalah merupakan cara mempublikasikan konten melalui internet dimana pada konten tersebut dapat meningkatkan kepercayaan, mengingat, mengedukasi, dan menghubungkan para audiens. Hal ini sejalan dengan pendapat Chan et.al.,  (2017:226) “ Content marketing is an art of creating and  spreading  relevant  and  authentic  contents  about  brands,  with  the  hope  of  drawing attraction  and  getting  closer  to  consumers ”  .  Pendapat  dari  Chan  et.al.,  (2017:226)  dapat peneliti  artikan  bahwa Content  marketing merupakan  seni  menciptakan  dan  menyebarkan konten yang relevan dan otentik  mengenai merek, dengan harapan dapat menjadi daya tarik dan semakin dekat dengan konsumen.
Tujuan content marketing adalah untuk menginformasikan dan memberikan edukasi kepada  konsumen  sehingga  dapat  menjadi  jembatan  antara  penjual  dan  pembeli  melalui informasi  yang  telah  dibuat  melalui  berbagai  platform  yang  salah  satunya  yaitu  instagram, sehingga  dapat  memberikan  konten  yang  berkualitas  dan  membujuk  pelanggan  untuk membeli  (Sania  dan  Aulia,  2021). Content  Marketing menurut  McPheat  memiliki  5  dimensi yaitu Editorial Based, Marketing-backed, Behavior Driven, Multi Platform dan Targeted.

## Keputusan Pembelian
Kotler & Keller (2016) menyatakan bahwa “the consumer’s purchase decision will be to buy the most preferred brand, but two factors can come between the purchase intention and the  purchase  decision” Berdasarkan  pemahaman  peneliti  maksud  keputusan  pembelian menurut Kotler & keller yaitu keputusan konsumen dalam membeli merek yang paling disukai, tetapi  ada  dua  faktor  yang  muncul  antara  niat  membeli  dan  keputusan  pembelian.  Dengan mempelajari perilaku konsumen memungkinkan perusahaan dalam memahami dengan tepat kebutuhan dan keinginan calon konsumen sehingga membantu untuk memuaskan konsumen. Keputusan  Pembelian  menurut  Kotler  Keller  (2016)  memiliki  6  dimensi  yaitu  Pilihan  Produk, Pilihan  Merek,  Pilihan  Penyaluran,  Waktu  Pembelian,  Jumlah  Pembelian  dan  Metode Pembayaran.

## 3. Metode Penelitian
Metode  penelitian  pada  penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan menggunakan  jenis  deskriptif.  Skala  yang  dipakai  pada  penelitian  menggunakan  skala  likert dengan  populasi  tidak  diketahui,  dan  menggunakan  rumus  chrocran  yang  ditarik  sampel sebesar  385  responden  untuk  lebih  mewakili  populasi.  Teknik  pada  saat  mengambil  sampel dengan jenis nonprobability sampling dengan teknik pengambilan sampel Accidental sampling . Penganalisaan dengan menggunakan pengujian validitas dan reliabilitas, pengujian perhitungn deskriptif, uji asumsi klasik,regresi linier sederhana, uji hipotesis dan uji koefisien determinasi.

## 4. Hasil dan Pembahasan Analisis Deskriptif
Analisis  Deskriptif  yang  terdapat  pada  content  marketing  dapat  disimpulkan  berada pada kategori tinggi dengan mempunyai garis kontinum yaitu sebesar 78,10%. Editorial based mempunyai garis kontinum sebesar 75,81 % dan termasuk dalam kategori tinggi, Marketing- backed  mempunyai  garis  kontinum  sebesar  76,47  %  dan  termasuk  dalam  kategori  tinggi. Behavior  Driven  mempunyai  garis  kontinum  sebesar  78,73%  dan  termasuk  dalam  kategori tinggi.  Untuk  dimensi  Multi-Platform  berada  pada  garis  kontinum  sebesar  79,72%  dan termasuk  dalam  kategori  tinggi.  Sementara  untuk  dimensi  Targeted  berada  pada  garis kontinum sebesar 80,10% dan memperoleh persentase terbesar sehingga menandakan bahwa seluruh  responden  setuju  bahwa  pegipegi  sudah  menyajikan  dengan  topik  yang  disesuaikan dengan target pasarnya, yaitu anak-anak muda.
Sedangkan untuk keputusan pembelian dapat disimpulkan berada pada kategori tinggi dengan  mempunyai  garis  kontinum  sebesar  77,32%.  Pilihan  produk  berada  pada  kategori tinggi  dengan  garis  kontinum  sebesar  79,22%.  Pilihan  merek  berada  pada  kategori  tinggi dengan mempunyai garis kontinum sebesar 80,91%. Pilihan penyaluran berada pada kategori tinggi dengan garis kontinum sebesar 79,48%. Waktu pembelian berada pada kategori tinggi dengan  garis  kontinum  berada  pada  80,57%.  Jumlah  pembelian  pun  berada  dalam  kategori tinggi dengan persentase sebesar 69,82% dan dimensi yang terakhir yaitu metode pembayaran yang berada pada kategori tinggi dengan garis kontinum sebesar 68,47%.

## Pengujian Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Pada  penelitian  ini,  untuk  mendeteksi  apakah  data  yang  digunakan  berdistribusi normal  atau  tidak  dilakukan  dengan  menggunakan normal  probability  plot. Suatu  model regresi  memiliki  data  berdistribusi  normal  apabila  sebaran  datanya  terletak  disekitar  garis diagonal  pada normal  probality  plot yaitu  dari  kiri  bawah  ke  kanan  atas.  Berikut  ini  hasil analisis uji normalitas data.

## Gambar 1. Hasil Uji Normalitas Data
Berdasarkan grafik tersebut, terlihat titik-titik menyebar di sekitar garis diagonal, serta penyebarannya mengikuti arah garis diagonal. Maka model analisis regresi layak dipakai untuk prediksi Keputusan Pembelian (Y) berdasarkan masukan variabel Content Marketing (X). Data tersebut dapat dikatakan memenuhi persyaratan untuk analisis regresi.
Berikut ini hasil uji normalitas data menggunakan uji Kolmogorov-Smirnov .
Tabel 1.Hasil Uji Kolmogorov Smirnov

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 385 Normal Parameters a,b Mean 0 Std. Deviation 2.93551733 Most Extreme Differences Absolute 0.038 Positive 0.038 Negative -0.025 Test Statistic 0.038 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan uji Kolmogorov-Smirnov di atas dengan membandingakan nilai signifikansi Kolmogorov dengan signifikasi alfa pada 0,05. Nilai signifikansi Kolmogorov yaitu 0,200 lebih dari 0,05 maka data berdistribusi normal dan dapat digunakan untuk penelitian. Sehingga uji normalitas data sudah terpenuhi untuk uji regresi linier.

## Uji Linieritas
Berikut ini hasil uji linieritas sebagai salah satu syarat uji regresi linier
Tabel 2.Hasil Uji Linieritas ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Keputusan pembelian (Y) * Content Marketing (X) Between Groups (Combined) 5948.662  357 16.663  2.47  0.003 Linearity 2821.976 1  2821.98 418 0 Deviation from Linearity 3126.686  356 8.783 1.3  0.208 Within Groups 182.342 27 6.753 Total 6131.005  384 Taraf signifikan dua variabel dikatakan mempunyai hubungan yang linear jika deviation from linearity memiliki siginifikansi ≥ 0,05. Berdasarkan perhitungan pada tabel di atas, dengan membandingkan nilai Sig. dengan signifikansi alfa pada 0,05. Nilai Sig. Deviation from Linearity yaitu  0,208  lebih  dari  0,05  artinya  terdapat  hubungan  linier  antara Content  Marketing (X) dengan  Keputusan  pembelian  (Y).  Dengan  demikian,  uji  linieritas  sudah  terpenuhi  sebagai salah satu syarat atau asumsi untuk analisis regresi linier sederhana.

## Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis  ini  untuk  mengetahui  apakah  variabel  content  marketing  (X)  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Berikut  hasil  pengolahan  data  berdasarkan  perhitungan SPSS :
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8.112 1.191 6.812 0 Content Marketing (X) 0.488 0.027 0.678 18.073 0
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Persamaan  regresi  linier  sederhana  di  atas  memiliki  nilai  koefisien  regresi  variabel  X (Content  Marketing)  sebesar  0,488  dengan  tanda  positif.  Artinya  arah  pengaruh  Content Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  adalah  berbanding  lurus/  searah,  artinya  apabila Content Marketing baik maka akan menyebabkan Keputusan Pembelian tinggi, dan sebaliknya.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  kemampuan variabel content marketing menjelaskan variabel keputusan pembelian. Hasil analisis koefisien determinasi  dihitung  dengan  menggunakan  bantuan  software  SPSS  25.0.  Nilai  koefisien determinasi dapat diketahui sebagai berikut :

## Tabel 4. Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .678 a 0.46 0.459 2.93935 a. Predictors: (Constant), Content Marketing (X)
b. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diketahui  bahwa  besarnya  nilai  koefisien  determinasi sebesar 46,0% (0,6782 x 100%). Koefisien determinasi sebesar 46,0% yang berarti Keputusan Pembelian  sebesar  46,0%  dipengaruhi  oleh  Content  Marketing  sedangkan  sisanya  54,0% ditentukan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti.  Dengan  demikian,  hasil  perhitungan menunjukkan  bahwa  pengaruh  Content  Marketing  terhadap  Keputusan  Pembelian  sebesar 46,0%.

## Pengujian Hipotesis
Keputusan yang diambil adalah sebagai berikut :
𝐻 0 : 𝛽 < 0 ; Tidak terdapat pengaruh positif dari content marketing di Instagram @pegipegi terhadap keputusan pembelian.
𝐻 1 : 𝛽 > 0 ;  Terdapat  pengaruh  positif  dari  content  marketing  di  Instagram  @pegipegi terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Uji Hipotesis Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 6.812 0 Content Marketing (X) 18.073 0 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian (Y)
Kriteria  pengambilan  keputusan  pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan membandingkan 𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 dengan 𝑡𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 dimana (α) = 0,05 dan (df) = n - 2. Berdasarkan hasil perhitungan diketahui nilai thitung sebesar 18,073 sedangkan harga kritis nilai ttabel dengan derajat  bebas  =  n  –  2  =  385  –  2  =  383  pada  α  (0,05)  uji  satu  arah  sebesar  1,649.  Dengan demikian thitung (18,073) > ttabel(1,649) atau p-value (0,000) < 0,05 sehingga H0 ditolak. Hal ini berarti terdapat pengaruh positif dari content marketing di Instagram @pegipegi terhadap keputusan pembelian.
Content  marketing dengan  lima  dimensi  memiliki  hasil  skor  yang  berbeda  tiap dimensinya. Penelitian ini dilakukan pada 385 responden yang merupakan followers dari akun instagram  @pegipegi  yang  telah  melakukan  pembelian  pada  produk  pegipegi  dengan menggunakan  instrument  penelitian  berupa  kuesioner  untuk  mengetahui  dan  menilai bagaimana  kondisi  content  marketing  yang  sudah  dilakukan  pegipegi  terhadap  keputusan pembelian dengan berbagai pengujian dan analisis data yang dilakukan dengan SPSS 25.0
Hasil penelitian menunjukan bahwa content marketing berpengaruh positif terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  kondisi content  marketing yang  dilakukan pegipegi  mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian  itu  sendiri  bagi  konsumen.  Didukung dengan hasil kuesioner dimana content marketing ini dalam kategori tinggi dengan persentase 78,10%,  kemudian  didukung  dimana  keputusan  pembelian  yang  sama-sama  memiliki  nilai tertinggi  yaitu  77,32%.  Selain  itu,  fakta  dilapangan  ternyata content  marketing menurut responden  bagus  dan  keputusan  pembelian  mereka  cenderung  rata-rata  meningkat,  yang dimana  setelah  melakukan  wawancara  kepada  beberapa  responden  dimana  pada  2022  rata rata melakukan pembelian sebanyak 1 - 3 kali dan rata rata melakukan pembelian pada tahun 2023  yaitu  lebih  dari  3  kali.  Dimensi  tertinggi  pada content  marketing yaitu targeted yang memperoleh persentase 80,10% yang menandakan bahwa mayoritas responden setuju bahwa pegipegi sudah menyajikan dengan topik yang disesuaikan dengan target pasarnya, yaitu anak anak  muda.  Topik  yang  beragam,  bermanfaat,  dan  dikemas  dengan  menarik  membuat  para responden  merasa  bahawa  konten  yang  diberikan  pegipegi  sesuai  dengan  ketertarikan  dan kebutuhan konsumen.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan  teori  yang  disampaikan  Fadilah  &  Saputra (2021:507)  bahwa  pelanggan  meminta  informasi  yang  nyata  dan  berguna  untuk  membantu mereka dalam membuat keputusan pembelian. Informasi sangat berguna bagi audiens karena pelanggan  saat  ini  pintar  dan  cerdas,  mereka  sadar  bahwa  mereka  memiliki  hak  untuk memutuskan informasi apa yang mereka dapatkan dan dalam format apa informasi tersebut disampaikan, sehingga target dalam pembuatan konten sangat penting.
Selain itu, hasil penelitian menunjukan kondisi keputusaan pembelian pegipegi masuk dalam  ketgori  tinggi,  hal  ini  ditandai  dengan  rekepitulasi  skor  keputusan  pembelian  yang didapatkan  dari  enam  dimensi  yang  memiliki  nilai  tertinggi  ada  pada  dimensi  pilihan  merek (80,91%),  yang  menandakan  bahwa  pegipegi  memiliki  reputsi  yang  baik  dan  menjadi  online travel  agent  yang  dapat  dipercaya  oleh  konsumen.  Pilihan  merek  ini  ditunjukan  dengan penghargaan dari Warta Ekonomi pada tahun 2018 yaitu 2 nd millennial choice untuk kategori hotel  dan flight  Booking .  Namun  kondisi  keputusan  pembelian  jika  dilihat  pada  dimensi metode pembayaran mendapatkan nilai terkecil, hal ini  dikarenakan responden mengeluhkan untuk metode pembayaran yang ada pada pegipegi yang masih belum optimal terutama pada transfer  bank  yang  memiliki  ketentuan  waktu  dan  juga e-wallet yang  baru  tersedia  hanya gopay.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  telah  disajikan  oleh  peneliti mengenai content marketing terhadap keputusan pembelian, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Kondisi content  marketing yang  dirasakan  oleh  konsumen  pegipegi  yang  diukur  melalui lima  dimensi  yaitu Editorial  Based,  Marketing-backed,  Behaviour  Driven,  Multi-platform, dan Targeted tersebut  berada  pada  kategori  tinggi,  dengan  dimensi targeted memiliki persentase  tertinggi.  Sehingga,  dapat  diartikan  bahwa  responden  setuju  bahwa content marketing yang dilakukan pegipegi sudah baik. Sedangkan dimensi yang memperoleh skor atau nilai terkecil yaitu editorial based .
2. Kondisi keputusan pembelian yang dirasakan oleh konsumen pegipegi yang diukur melalui enam dimensi yaitu, pilihan produk, pilihan merek, pilihan penyaluran, waktu pembelian, jumlah pembelian dan metode pembelian termasuk dalam kategori baik. Adapun dimensi yang memperoleh skor tertinggi yiatu pilihan merek. Hal ini disebabkan bahwa responden akan  memilih  merek  sesuai  dengan  kenyaman  mereka  dalam  melakukan  pembelian  dan lebih cendreung memilih merek yang mereka kenal sebelumnya.  Sedangkan dimensi yang mempereoleh nilai terkecil yaitu dimensi metode pembayaran. Hal ini disebabkan bahwa pada aplikasi pegipegi metode pembayaran transfer bank yang memiliki ketentuan waktu layanan.
3. Terdapat pengaruh positif dari content marketing terhadap keputusan pembelian pegipegi, artinya jika variabel content marketing semakin tinggi, maka variabel keputusan pembelian pun  akan  semakin  tinggi  pula.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  dimana  content  marketing memiliki kategori tinggi dalam pengambilan keputusan pembelian bagi konsumen.

## Saran
1. Pegipegi  harus  selalu  menyediakan  konten  yang  disesuikan  dengan  ketertarikan  target pasarnya  yaitu  anak  anak  muda,  seperti  konten  mengenai  tips  and  trick  wisata,  review hotel,  rekomendasi  hotel,  tempat  destinasi  disekitaran  hotel  dan  topik  mengenai pariwisata.  Hal  tersebut  dilakukan  untuk  menjaga  penilaian  pada  dimensi targeted yang telah memperoleh nilai dengan persentase tertinggi.
2. Peningkatan kualitas konten video perlu dilakukan. Meskipun secara estetika sudah sangat baik  dimata  responden,  namun  pada  beberapa  konten  video  yang  berkolaborasi  dengan content creator  terutama pada review hotel masih ada beberapa pesan utama yang dirasa kurang dapat tersampaikan. Hal ini disebebkan oleh cara penyampaian pesan yang kurang menarik dan penggunaan kata yang terlalu baku. Peningkatan tersebut dilakukan agar calon konsumen  merasa  lebih  diyakinkan  ketika  menonton  video  sehingga  dapat  menimbulkan keputusan pembelian.

## Daftar Pustaka
Fadhilah,  F.,  &  Saputra,  G.  G.  (2021).  Pengaruh  content  marketing  dan  e-wom  pada  media sosial  tiktok  terhadap  keputusan  pembelian  generasi  z. INOVASI:  Jurnal  ekonomi, keuangan dan manajemen , 17 (3).
Huda,  I.  U.,  Karsudjono,  A.  J.,  &  Darmawan,  R.  (2021).  Pengaruh  content  marketing  dan lifestyle  terhadap  keputusan  pembelian  pada  usaha  kecil  menengah  di  media sosial. Al-Kalam: Jurnal Komunikasi, Bisnis Dan Manajemen , 8 (1), 32-40.
Khatib Fahed. 2016. The Impact of Social Media Characteristic on Purchase Decision Empirical Study of Saudi Customers in Asser Region, International Journal of Business and Social Science, Volume 7. Issue 4.
Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller  2016.  Marketing  Managemet.  Edisi  15  Global  Edition.
Pearson. KumparanTravel. (2022, Desember 10). Ini Gaya Traveling Wisata Indonesia Sepanjang 2022: Destinasi Hingga Durasi. Retrieved 2022, from kumparantravel:https://kumparan.com/kumparantravel/ini-gaya-traveling-wisatawan- indonesia-sepanjang-2022-destinasi-hingga-durasi-1zPW3PsUMDV
McPheat,  Sean.  (2011). Content  Marketing .  United  Kingdom:  The  Internet  Marketing Academy. Pegipegi.com  (2022,  Desember  12). Pegipegi  Travel  Report  2022:  Potensi  Resesi,  80  Persen Responden  Tetap  Ingin  Traveling  di  Tahun  Depan.  Retrieved  2022,  from Pegipegi.com: https://www.pegipegi.com/travel/pegipegi-travel-report-2022-potensi- resesi-80-persen-responden-tetap-ingin-traveling-di-tahun-depan/.
Sangdji, E. M., & Sopiah. (2013). Perilaku Konsumen : Pendekatan Praktis Disertasi: Himpunan Jurnal Penelitian. Yogjakarta: CV Andi Offset.
Sania,  A.  P.,  &  Aulia,  P.  (2021).  Pengaruh  Konten  Pemasaran  Instagram  @Tumbas.origine Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Tahun  2020. Jurnal  MEBIS  (Manajemen  dan Bisnis), 6(2), 85-93.
Suprihatin,  W.  (2020).  Analisis  Perilaku  Konsumen  Wisatawan  Era  Pandemi  Covid-19  (Studi Kasus Pariwisata di Nusa Tenggara Barat). Jurnal Bestari , 1(1), 56-66.
Tungka, D., Lionardo, M. M., Thio, S., & Iskandar, V. (2020). Pengaruh social media marketing pada  instagram  terhadap  minat  beli  Chatime  Indonesia. Jurnal  hospitality  dan manajemen jasa , 8 (2).
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2017). Social media marketing . Sage.