## Jurnal Ekonomika
Manajemen, Akuntansi dan Perbankan Syari’ah Vol. 10 No. 2, September 2021 e-ISSN: 25808117; p-ISSN: 25276379
===========================================================================

## PENGARUH PENJUALAN ONLINE PRODUK INDUSTRI RAJUT XX TERHADAP
KUANTITAS PENJUALAN DI MASA PANDEMI COVID-19
Fatonatul Khasanah 1 , Widwi Handari Adji 2
Politeknik Piksi Ganesha Jawa Barat fkhasanah@piksi.ac.id 1 , widwihandari@gmail.com 2

## Abstract
The study was conducted to find out how much influence online sales have on sales quantity during the Covid-19  pandemic.  With  quantitative  research  methods  and  data  collection  is  done  by  means  of observation,  interviews,  and questionnaires.  The questionnaire  was  addressed  to 72  respondents  who were  randomly  selected  from  a  population  of  263  people,  which  were  then  processed  using  SPSS Ver.25.  In  the  validity  test  the  results  are  VALID,  the  reliability  test  produces  RELIABLE  with  a Cronbach Alpha value of 0.962 > 0.60. Based on the analysis of the coefficient of determination of the influence of the variable X on Y by 67% and 33% comes from variables not listed in the study. Many consumers  do  not  know  online  store.  Suggestions  for  the  XX  knitting  industry  to  start  advertising  on social media so that online stores and products are known to potential buyers
Keywords: Online Sales, Sales Quantity

## Abstrak
Penelitian  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  penjualan  online  terhadap  kuantitas penjualan  di  masa  pandemi Covid-19 .  Dengan  metode  penelitian  kuantitatif  dan  pengumpulan  data dilakukan dengan cara observasi, wawancara, dan kuesioner. Kuesioner ditujukan kepada 72 responden yang  dipilih  secara  acak  dari  populasi  263  orang,  yang  kemudian  data  diolah  menggunakan  SPSS Ver.25.    Dalam  uji  validitas  hasilnya  VALID,  uji  reliabilitas  menghasilkan  RELIABEL  dengan  nilai Cronbach Alpha sebesar 0,962 > 0,60. Berdasarkan analisis koefisien determinasi pengaruh variabel X terhadap Y sebesar 67% dan 33% berasal dari variabel yang tidak tercantum dalam penelitian. Banyak konsumen yang belum tahu toko online tersebut. Saran untuk industri rajut XX untuk mulai beriklan di media sosial agar toko online dan produk lebih banyak dikenal calon pembeli.
Kata Kunci: Penjulan Online, Kuantitas Penjualan

## PENDAHULUAN
Di  masa  pandemi Covid-19, internet  berperan  penting  dalam  keberlangsungan  sebuah usaha.  Karena  dengan  internet  sebuah  perusahaan  masih  bisa  mempromosikan  produknya  ke seluruh  penjuru  negeri  bahkan  dunia  hanya  dengan  melalui  jaringan  internet.  (Yamti,  Eni Kurniawati, 2020) Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi sangat mendorong kaum muda untuk lebih kreatif dan inovatif dibidang enterpreneurship. Berdasarkan hasil survey sosial networking pengguna  internet  di  Indonesia  73,58%  sebagian  besar  digunakan  untuk shopping online.
Pada  awal  2021,  penduduk  Indonesia  yang  menggunakan  internet  sebanyak  202,6  juta user . Jumlah pengguna internet bertambah menjadi 15,5% jika dibandingkan dengan pencapaian pada bulan Januari 2020, (Riyanto, 2021). Kenaikan persentase yang besar di masa pandemi ini tidak luput dari seruan pemerintah yang menggencarkan sistem daring dan program stay at home yang  mengakibatkan shopping online  menjadi  salah  satu  cara  agar  kebutuhan  sehari-hari  bisa tercukupi. Menurut (Natalia, 2020) melalui diskusi virtual pada April lalu Menteri Komunikasi dan Informatika JohnnyG Plate mengatakan bahwa  bisnis jual beli secara online meroket 480% lebih  tinggi  dibanding  beberapa  bulan  sebelumnya.  Sejak  pandemi Covid-19 melanda,  banyak kegiatan  masyarakat  yang  terhambat  akibat  kebijakan  Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar (PSBB).  Akan  tetapi,  bisnis  online  masih  bisa  bertahan  dimana  sebaliknya  usaha  non  online mengalami keterpurukan.
Covid-19 mengakibatkan  pemerintah  untuk  melakukan  berbagai  macam  cara  agar  tidak terjadinya kerumunan di tempat umum, dan di tempat yang biasanya ramai. Seperti industri rajut yang ada di Binong, Bandung. Salah satunya industri rajut XX yang sudah beroperasi sejak tahun 2017 yang juga terdampak pandemi ini dan mulai menjual produknya melalui online shop pada tahun  ini  (2021)  langkah  ini  dilakukan  untuk  meminimalisir  kerumunan  orang  dan  kerugian akibat  pandemi covid-19. Meskipun  pandemi,  peminat  produk  rajut  saat  ini  semakin  hari semakin  banyak.  Karena  industri  rajut  XX  ini  selalu  meng  update  desain  yang  menarik  minat beli  masyarakat.  Apalagi  didukung  oleh  gelombang  K-Pop  yang  semakin booming di  tengah masyarakat Indonesia. Masyarakat cenderung memiliki keinginan untuk tampil seperti  idolanya yang kerap memakai fashion berbahan rajut. Ini menjadi peluang besar untuk industri rajut agar terus berinovasi membuat model baju yang banyak diminati masyarakat. Dengan latar belakang dan potensi  diatas, penulis mengambil topik “Pengaruh Penjualan Online Produk Industri Rajut Terhadap Kuantitas Penjualan Di Masa Pandemi COVID-19 ”.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Penjualan Online
Menurut (Romindo, dkk, 2019) penjualan online adalah kegiatan jual beli barang maupun jasa  melalui  media  elekronik,  seperti  televisi,  radio,  dan  komputer  atau  jaringan  internet.  Bisa dikatakan siapa saja yang mempunyai jaringan internet bisa menjalankan bisnis online. Menurut (Mohammad Aldrin Akbar, 2020) Penjualan online merupakan produk dari kemajuan teknologi informasi  dan  komunikasi  di  bidang  jual  beli  online  yang  pertukaran  informasi  produknya  di
salurkan  melalui  media  elektronik  elektronik  seperti  :  internet,  televisi,  dan  jaringan  komputer lainnya  baik  itu  barang  maupun  jasa.  Jadi  dari  definisi  tersebut,  bisa  disimpulkan  penjualan online  ialah  hasil  kemajuan  teknologi  di  bidang  jual  beli  barang  atau  jasa  melalui  media elektronik.
Marketplace adalah  media  yang  menghubungkan  penjual  dan  pembeli  di  dunia  maya. Marketplace berperan sebagai orang ketiga dalam jual beli online dan juga penyedia toko online dan  fasilitas  pembayaran.  Bisa  dikatakan marketplace adalah  departemen store online, (Mubarok, 2019).  Di Indonesia sendiri ada banyak marketplace terpercaya, seperti : Tokopedia, Shopee,  Bukalapak,  Blibli,  Lazada,  dll.  (Hidayat,  2021)  Instrumen  yang  akan  digunakan  pada dasarnya ada dua kategori instrumen yang sudah baku / sudah ada (tanpa membuat sendiri) dan instrumen  yang  belum  baku  (dengan  menyusun  sendiri).  Indikator  penjualan  online  (belum baku):
1. Toko online, sebagai tempat penjualan online.
2. Produk, barang yang dijual/ dipromosikan.
3. Harga, nilai jual produk.
4. Layanan, cara melayani konsumen.
5. Informasi akurat, kecocokan informasi yang ada di spesifikasi produk dengan aslinya.

## Kuantitas Penjualan
Kuantitas  penjualan  adalah  banyaknya  penjualan  yang  di  nyatakan  dalam  satuan  pcs, lusin,  koli,  dus,  tergantung  dengan  produk  apa  yang  dijual.  Berdasarkan  riset  yang  dilakukan peneliti, kuantitas penjualan bisa naik dengan adanya voucher diskon, gratis ongkir, promo buy 1 get 1 , dll. Strategi tersebut yang membuat orang-orang semakin tertarik untuk belanja sehingga dapat meningkatkan kuantitas penjualan.
Indikator kuantitas penjualan (belum baku) :
1. Promo, semakin banyak promo semakin banyak pembelian.
2. Kebutuhan,  kebutuhan  sandang  pangan  di  masa  pandemi  tidak  berkurang,  dan  relatif meningkat.
3. Kondisi, dunia sedang dilanda covid-19 akibatnya aktifitas manusia dibatasi sehingga untuk memenuhi kebutuhan, online shop menjadi jalan keluarnya.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Dalam penelitiannya, penulis menggunakan teknik penelitian kuantitatif. Menurut (Jaya, 2020)  penelitian  kuantatif  yaitu  jenis  penelitian  yang  menghasilkan  beberapa  prosedur  statistik atau cara-cara lain dari pengukuran.

## Populasi
Menurut  (M.  Askari  Zakariah,  2021a)  populasi  merupakan  kumpulan  objek  mengenai sesuatu  persoalan  secara  keseluruhan  atau  kumpulan  individu  atau  karakteristik  keseluruhan yang akan diteliti.
Tabel 1. Data Penjualan Online Industri Rajut XX TGL (April 2021) QTY Penjualan (pcs) Persentase Kenaikannya 1 9 0% 3 15 67% 5 26 73% 6 6 -77% 7 19 217% 8 7 -63% 9 12 71% 10 12 0% 12 3 -75% 13 7 133% 14 4 -43% 15 25 525% 16 23 -8% 17 25 9% 19 11 -56% 20 1 -91% 22 7 600% 23 11 57% 24 4 -64% 26 3 -25% 27 6 100% 28 11 83% 29 6 -45% 30 10 67%
Sumber : Data penjualan bulan April 2021 Industri Rajut XX
Berdasarkan Tabel  1 .  Jumlah  populasi  pembeli  di  marketplece  dalam  bulan  April  2021 adalah 263 orang.

## Sampel
Menurut (M. Askari Zakariah, 2021b) sampel adalah bagian dari populasi yang dijadikan sebagai bahan penelitian yang diharapan sampel yang diambil dari populasi tersebut bisa menjadi perwakilan bagi populasinya.
n = 263 1 + 263.0,01 n =
263 3,63
n = 72,45

## Dibulatkan menjadi 72
Teknik Pengumpulan Data
Data diperoleh dari :
1. Observasi
Datang  ke  tempat  produksi,  mengamati  setiap  proses  produksi  dari  gulungan  benang  yang kemudian  di  satukan  menjadi  bagian-bagian  kain  (proses  rajut)  kemudian  ke  proses penyatuan  bagian-bagian  kain  menjadi  satu  (proses  lingking)  hingga  menjadi  produk  jadi, contohnya  seperti  kardigan.  Kemudian  masuk  ke  proses steam (press), QC, finishing (pembungkusan produk), hingga akhirnya siap untuk di pasarkan.
2. Wawancara
Wawancara secara langsung kepada pemilik industri rajut dengan tujuan untuk meminta data yang dibutuhkan dalam penelitian.
3. Kuesioner
Membuat kuesioner menggunakan google form , kemudian menyebarkan link form kuesioner kepada customer industri rajut XX.
Hasil  dari  pengumpulan  data  diatas  kemudian  diolah  menggunakan  SPSS  ver.  25.  Selain pengumpulan data diatas, penulis juga menggunakan data sekunder yang bersumber dari internet, artikel penelitian terdahulu, e-book .

## Uji Validitas
Validitas digunakan untuk mengtahui valid atau tidak suatu kuesioner. Menurut Wahyudi (2020)  dikutip  dari e-book karangan  (Ovan,  2020a)  Validitas  berasal  dari  kata validity yang mempunyai arti sejauh mana ketetapan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya.
Menurut  Arikunto  (1999:78)  yang  dikutip  dari  artikel  (Hayati,  2017)  untuk  menguji validitas  instrumen  digunakan  rumus  korelasi pearson  product  moment sebagai  kriteria keputusan sebagai berikut :
Jika r hitung > r tabel maka item valid
Jika r hitung < r tabel maka item tidak valid
Formula penghitungan r hitung :

## Uji Reliabilitas
Menurut (Ovan, 2020b) Reliabilitas dipakai  sebagai alat  untuk mengetahui sejauh mana suatu hasil pengukuran relatif konsisten apabila  pengujian dilakukan berulang. Cronbach Alpha > 0,60 adalah syarat suatu variabel dikatakan reliabel.

## Teknik Analisis Data
1. Regresi Linier Sederhana
Menurut  (SUYONO,  2018)  model  regresi  linier  sederhana  yaitu  model  probabilistik  yang menyatakan  hubungan  linier  antara  dua  variabel  dimana  salah  satu  variabel  dianggap mempengaruhi variabel yang lain.
Rumus untuk regresi linier sederhana adalah :
2. Koefisien Determinasi
(Yanuarti,  2014)  untuk  menentukan  besarnya  perubahan  variabel  Y  atas  pengaruh peningkatan  variabel  X  bisa  dihitung  menggunakan  Metode  Koefisien  Determinasi  dengan rumus :
₀ + ₁ X + Ԑ

## 3. Uji Signifikansi (t)
Menurut (Yanuarti, 2014) Uji t digunakan untuk mencari makna variabel X terhadap Y, hasil korelasi Pearson Product Moment diuji dengan Uji Signifikansi dengan rumus :

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Uji Validitas
Penelitian ini, data di proses menggunakan aplikasi SPSS ver. 25.
Berdasarkan output SPSS ver. 25 dalam Tabel 2. semua nilai r hitung > r tabel . Diketahui r tabel dari  n=72  adalah  0,2287.  Maka  dari  itu  setiap  pernyataan  yang  diisi  responden  pada kuesioner adalah VALID.

## 2. Uji Reliabilitas
Berdasarkan output SPSS Ver. 25 dalam Tabel 3 , nilai Cronbach Alpha adalah 0,962 > 0,60. Maka dari itu pernyataan dalam kuesioner dikatakan reliabel.

## 3. Analisis Regresi Linier Sederhana
Analisis regresi linier sederhana untuk mengetahui hubungan linear antara variabel X dan Y.
Dalam Tabel  4.  Output  Coefficients diketahui  nilai Constanta a  adalah  0,488  dan  nilai Penjualan Online (Marketplace) (b/Koefisien Regresi) adalah 0,889.
a. Koefisien X = 0,488 artinya setiap 1 unit yang bernilai X maka nilai Y bertambah 0,488
b. Konstanta = 0,889 artinya jika X = 0, maka nilai Y = 0,889

## 4. Koefisien Determinasi
Berdasarkan Tabel  5 ,  R square sebesar  0,670.  Artinya  variabel  X  mempengaruhi  variabel  Y sebesar 67% sedangkan 33% berasal dari variabel lain yang tidak diteliti.
5. Uji Signifikansi (t)

## Pengujian Hipotesis
Berdasarkan output SPSS Ver. 25 ( Tabel 6 ) nilai sig. Variabel X terhadap Y adalah 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 11,923 > t tabel 3,521. Maka dengan dasar kaidah pengujian H 0 ditolak dan H 1 diterima.

## KESIMPULAN
1. Pengaruh  variabel  X  yaitu  Penjualan  Online  ( marketplace )  terhadap  variabel  Y  yaitu kuantitas penjualan di masa pandemi covid-19 sebesar 67% dan sisanya 33% berasal dari luar variabel yang diteliti.
= t (0.025 : 71) = 3,521
2. Dengan  pengaruh  variabel  X  sebesar  67%,  penjualan  online  direkomendasikan  untuk  para pedagang untuk mengatasi kerugian akibat covid-19 .
3. Berdsarkan hasil kuesioner, mayoritas responden belum tahu toko online industri rajut XX.

## SARAN
1. Untuk industri rajut XX disarankan mulai mengiklankan toko online dan produknya di sosial media  agar  pasar  lebih  luas  lagi  dan  diharapkan  bisa  menstabilkan  grafik  presentase penjualan online harian (Grafik 1) dimasa yang akan datang.

## Grafik 1. Persentase Penjualan Online
Sumber : data diolah oleh penulis menggunakan microsoft exel 2010
2. Untuk  penelitian  selanjutnya  agar  meneliti  lebih  banyak  lagi  variabel-variabel  yang mempengaruhi kuantitas penjualan dan semoga karya tulis ini bisa menjadi referensi untuk karya tulis selanjutnya.

## REFERENSI
Hayati,  D.  (2017).  Pengaruh  bauran  promosi  terhadap  omzet  penjualan  produk  kerajinan  purun di  Kabupaten  Hulu  Sungai  Utara. Dinamika  Ekonomi-Jurnal  Ekonomi  Dan  … , 10 (1), 119. https://journal.stienas-ypb.ac.id/index.php/jdeb/article/download/15/12
Hidayat, A. A. (2021). Menyusun Instrumen Penelitian & Uji Validitas-Reliabilitas . Health Book Publishing.
https://www.google.co.id/books/edition/Menyusun_Instrumen_Penelitian_Uji_Validi/0d AeEAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=uji+validitas&printsec=frontcover Jaya,  I.  M.  L.  M.  (2020). METODE  PENELITIAN  KUANTITATIF  DAN  KUALITATIF .  ANAK HEBAT
INDONESIA. https://www.google.co.id/books/edition/Metode_Penelitian_Kuantitatif_dan_Kualit/yz8K EAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=penelitian+kuantitatif&printsec=frontcover
M.  Askari  Zakariah,  V.  A.  (2021a). ANALISIS  DENGAN  SPSS  UNTUK  PENELITIAN KUANTITATIF . Yayasan Pondok Pesantren Al Mawaddah Warrahma. https://www.google.co.id/books/edition/ANALISIS_STATISTIK_DENGAN_SPSS_UN TUK_PEN/4Vs3EAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=pengertian+populasi&printsec=front cover
M.  Askari  Zakariah,  V.  A.  (2021b). ANALISIS  DENGAN  SPSS  UNTUK  PENELITIAN KUANTITATIF . Yayasan Pondok Pesantren Al Mawaddah Warrahma. https://www.google.co.id/books/edition/ANALISIS_STATISTIK_DENGAN_SPSS_UN TUK_PEN/4Vs3EAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=pengertian+populasi&printsec=front cover
Mohammad Aldrin Akbar, S. N. A. (2020). E-COMMERCE Dasar Teori Dalam Bisnis Digital .
Yayasan
Kita
Menulis. https://www.google.co.id/books/edition/E_COMMERCE_Dasar_Teori_Dalam_Bisnis_D igi/sXf2DwAAQBAJ?hl=id&gbpv=1&dq=e-commerce+adalah&printsec=frontcover Mubarok, I. (2019). Apa Itu Marketplace? Pengertian, Jenis, dan Contohnya . Niagahoster.Co.Id. https://www.niagahoster.co.id/blog/marketplace-adalah/
Natalia,  M.  (2020). Penjualan  Online  Naik  480%  selama  Pandemi  Covid-19 .  Okezone.Com. https://economy.okezone.com/read/2020/10/05/455/2288689/penjualan-online-naik-480- selama-pandemi-covid-19
Ovan,  A.  S.  (2020a). CAMI:  Aplikasi  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas  Instrumen  Penelitian
Berbasis Web . Yayasan Ahmar Cendekia Indonesia.
https://www.google.co.id/books/edition/CAMI_Aplikasi_Uji_Validitas_dan_Reliabil/mZ gMEAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=uji+validitas+adalah&printsec=frontcover
Ovan,  A.  S.  (2020b). CAMI:  Aplikasi  Uji  Validitas  dan  Reliabilitas  Instrumen  Penelitian
Berbasis Web . Yayasan Ahmar Cendekia Indonesia.
https://www.google.co.id/books/edition/CAMI_Aplikasi_Uji_Validitas_dan_Reliabil/mZ gMEAAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=uji+validitas+adalah&printsec=frontcover Riyanto,  G.  P.  (2021). Jumlah  Pengguna  Internet  Indonesia  2021  Tembus  202  Juta . Kompas.Com. https://tekno.kompas.com/read/2021/02/23/16100057/jumlah-pengguna- internet-indonesia-2021-tembus-202-juta
Romindo,  Muttaqin,  Didin  Hadi  Saputra,  Deddy  Wahyudin  Purba,  M.  Iswahyudi,  Astri Rumondang  Banjarnahor,  Aditya  Halim Perdana  Kusuma,  Faried  Effendy,  Oris  Krianto Sulaiman,  J.  S.  (2019). E-Commerce:  Implementasi,  Strategi  dan  Inovasinya .  Yayasan Kita
Menulis. https://www.google.co.id/books/edition/E_Commerce_Implementasi_Strategi_dan_Ino/P
irGDwAAQBAJ?hl=id&gbpv=1&dq=e-commerce+adalah&printsec=frontcover
SUYONO. (2018). Analisis Regresi untuk Penelitian . DEEPUBLISH. https://www.google.co.id/books/edition/Analisis_Regresi_untuk_Penelitian/3vlRDwAA QBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=analisis+regresi+linear+berganda&printsec=frontcover Yamti, Eni Kurniawati, A. N. A. (2020). Dari Mahasiswa untuk Indonesia: Kewirausahaan dan Inovasi di Era Digital (A. N. Husna (ed.)). UNIMMA PRESS. https://www.google.co.id/books/edition/Dari_Mahasiswa_untuk_Indonesia_Kewirausa/K RL2DwAAQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=andrianie&pg=PA75&printsec=frontcover
Yanuarti,  E.  (2014). PENGARUH  EVALUASI  DIRI  DAN  PENGEMBANGAN  PROFESI TERHADAP  KOMPETENSI  PEDAGOGIK  GURU  di  Kabupaten  Sukabumi,  Bandung Barat dan Majalengka . 94. http://repository.upi.edu/8683/4/t_adp_0707204_chapter3.pdf