Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1
Pengaruh Sales Promotion , Content Marketing , Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee
Bagas Mahendra Indriawan 1) ; Ignatius Hari Santoso 2)
1) Department of Management, Faculty of Economic and Business, Universitas STIKUBANK
2) Department of Finance and Banking, Faculty of Vocational, Universitas STIKUBANK Email: 1) mbagas173@gmail.com ; 2) ignatiusharisantoso@edu.unisbank.ac.id
How to Cite :
Indriawan, B. M. & Santoso, I. H. (2022). Pengaruh Sales Promotion , Content Marketing , dan Shopping Lifestyle Content  Creator Tiktok  Terhadap  Keputusan Impulse  Buying pada E-Commerce Shoppee .  EKOMBIS REVIEW:  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 11  (1) doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received [04 November 2022] Revised [25 Desember 2022] Accepted [10 Januari 2023]

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Sales Promotion, Content Marketing¸dan Shopping Lifestyle content creator TikTok terhadap Pembelian secara  impulsif  atau Impulse Buying. Populasi yang diambil dari Mahasiswa di Kota Semarang yang pernah berbelanja pada e-commerce Shopee dan juga memiliki  sosial  media  Tiktok  kemudian  diambil  sampel  sebanyak  100 Responden  menggunkan  metode  purposive  sampling.  Pengumpulan  data dalam  penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  melalui  Google  Form, sedangkan  data  sekunder  menggunakan  studi  pustaka.  Alat  bantu  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  PLS.    Berdasarkan  hasil pengujian variabel Sales Promotion (X1) terhadap Impulse Buying (Y) adalah terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dengan  besaran  pengaruh adalah  0,250.  Kemudian  pengaruh  variabel  Content  Marketing  (X2)  dengan Impulse  Buying  (Y)  adalah  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan dengan besaran pengaruh adalah 0,390. Serta pengujian pengaruh variabel Shopping Lifestyle (X3) dengan Impulse Buying (Y) adalah terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dengan besaran pengaruh adalah 0,324.

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  know  effect  of  Sales  Promotion,  Content Marketing  and  Shopping  Lifestyle  content  creator  TikTok  on  Impulse  Buying. Population  in  this  study  are  students  in  the  city  of  Semarang  who  have shopped  at  e-commerce  Shopee  and  also  have  social  media  Tiktok  then sample used in the study was 100 respondents who were taken by purposive sampling. In collecting data in this study using a questionnaire through Google Form,  while  secondary  data  using  literature  study.  The  tool  used  in  this research is PLS. Based on the test results of the Sales Promotion (X1) variable on  Impulse  Buying  (Y)  there  is  a  positive  and  significant  effect  with  the magnitude  of  the  effect  being  0.250.  The  results  of  testing  the  effect  of  the variable  Content  Marketing  (X2)  with  Impulse  Buying  (Y)  is  that  there  is  a positive  and  significant  effect  with  the  magnitude  of  the  effect  is  0.390.  The results of testing the effect of the Shopping Lifestyle (X3) variable with Impulse Buying (Y) is that there is a positive and significant effect with the magnitude of the effect being 0.324.
KEYWORDS Sales  Promotion,  Content Marketing, Shopping Lifestyle, Impulse Buying .
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  zaman  yang  semakin  berkembang  dengan  cepat,  memberikan  dapat  yang banyak di kehidupan bermasyarakat. Salah satu sektor yang paling berpengaruh adalah dunia bisnis dikarenakan  banyak  penjual  yang  beralih  moda  penjualan  dari  secara  langsung  menjadi  tidak langsung  (online).  Kelebihan  dari  berjualan  secara  online  adalah  tidak  perlu  langsung  bertemu dengan  penjual  ataupun  pembeli  dan  proses  pemesanan  lebih  cepat  dan  efisien.  Namun  hal  ini berdampak di kalangan masyarakat dengan tujuan awal membeli barang  hanya untuk memenuhi kebutuhan, saat ini bertransformasi menjadi sebuah hasrat keinginan dan suatu kegemaran bahkan menjadi gaya hidup.
Bersumber  dari  gretnesia.com  didapatkan  bahwa  jumlah  peggunaan  e-commerce  di Indonesia dari tahun 2017 sampai 2021 berkembang sangat pesat, dimana pada tahun 2021 terdata penggunaan  e-commerce  sebanyak  148,5  juta  pengguna.  Pengguna  e-commerce  semakin meningkat  setiap  tahunnya,  sehingga  dengan  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  masyarakat  semakin antusias untuk melakukan tfransaksi atau berbelanja online pada e-commerce. Dengan berbelanja secara  online  dapat  menghemat  waktu  masyarakat  dan  keuntungan  lainnya  seperti  mudah  serta banyaknya  pilihan  produk  yang  ditawarkan,  potongan  harga  yang  diberikan  dan  penawaran- penawaran menguntungkan lainnya (Lestari & Dwijayanti, 2021).
Salah  satu  e-commerce  terbesar  di  Asia  Tenggara  dan  Taiwan  saat  ini  adalah  Shopee. Shopee  adalah  sebuah  aplikasi  yang  bergerak  di  bidang jual  beli  secara  online  dan dapat diakses secara  mudah  dengan  menggunakan  smartphone.  Di  Indonesia  sendiri  Shopee  merupakan  salah satu  e-commerce  yang  sangat  digemari  oleh  masyarakat di berbagai  kalangan.  Per  Agustus 2021, Shopee  berhasil  meraih  26,92  juta  unique Daily  Activers  Users (DAU)  atau  pengguna  aplikasi  aktif harian  yang  mengakses  dari  perangkat  mobile  Android  di  Indonesia  serta  rata-rata unique  DAU Shopee Indonesia dalam platform SimilarWeb tersebut setara dengan jumlah rata-rata kunjungan bulanan, yaitu 834,52 juta kunjungan.
Dalam  memenangkan  persaingan  antar  e-commerce,  Shopee  melakukan  aktivitas komunikasi  pemasaran  yang  mendorong  pembelian  seketika  atau  Impulsive  Buying.  Untuk  lebih jelasnya,  Impulsive  buying  (Pembelian  Impulsif)  adalah  sebuah  keputusan  tidak  terencana  untuk membeli produk atau jasa. Menurut Rook dan Fisher dalam Sopini et al. (2021), perilaku pembelian impulsif  di  dorong  oleh  stimulus  yaitu  alat  komunikasi  penjualan  dan  kegiatan  promosi  yang berfungsi  sebagai  rangsangan  pemasaran.  Beberapa  promosi  yang  diberikan  oleh  Shopee  sendiri adalah  price  discount,  promo  gratis  ongkir  dan  juga  cashback,  beberapa  promosi  tersebut  dapat disebut juga dengan sales promotion.
Promosi  yang  biasanya  dilakukan  Shopee adalah melalui  konten  yang  menarik  yaitu  lewat media  sosial  Tiktok.  Konten-konten  yang  menarik  perhatian,  membuat  banyak  orang  yang berbelanja.  Biasanya  diartikan  sebagai Content  Marketing .  Menurut  Pasetya  et  al.  (2021) Content Marketing dapat  diartikan  sebagai  pendekatan  strategi  pemasaran  yang    difokuskan  pada pembuatan  dan  pendistribusian  konten  yang  bernilai,  relevan  dan  konsisten.  Proses content marketing bisa secara langsung dan tidak langsung dalam mempromosikan suatu bisnis atau produk melalui konten, teks, video, maupun audio yang bernilai semakin baik secara online maupun offline . Content  Marketing  bisa  dilakukan  dengan  cara  menuliskan  promosi  melalui  artikel  atau  blog  jika terlalu Panjang, namun biasanya konten creator melakukan promosi melalui short video di media sosial (Genelius, 2011).
Banyaknya produk-produk yang disediakan oleh Shopee maka itu akan membuat konsumen selalu ingin mengikuti perkembangan zaman. Maka dari itu akan timbul suatu gaya hidup yang akan berpengaruh  terhadap  keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Shopping  lifestyle  merupakan gambaran  dari  suatu  gaya  hidup  dimana  seseorang  menghabiskan  waktu  dan  uang.  Dengan demikian  dapat  dikatakan  apabila  seseorang  yang  telah  mengikuti  perkembangan  gaya  hidup dengan fashion, rela menghabiskan uang dan waktu untuk mengikuti trend terbaru (Zayusman and Septrizola 2019).
Berdasarkan penjelasan di atas peneliti ingin mengetahui dengan adanya Sales Promotion, Content Marketing, dan Shopping lifestyle, bagaimanakah keputusan konsumen dalam melakukan pembelian impulsif (Impulsive Buying) pada produk tertentu.

## LANDASAN TEORI

## Impulse Buying
Tahun  1962  Sterns  menyebutkan  “ impulse  buying  is  a  purchase  that  made  by  consumers without  being  in-tentionally  planned  before ”  yang  berarti  belanja  impulsif  adalah  suatu  pembelian yang  dilakukan  konsumen  tanpa  direncanakan  sebelumnya.  Perilaku  impulsif  biasanya  dilakukan secara tiba-tiba, merasakan kesenangan yang kompleks di mana kecepatan dari proses keputusan impuls  menghalangi  suatu  pertimbangan,  adanya  informasi,  dan  alternatif  pilihan  (Wahyuni  and Setyawati  2020).  Dari  penjelasan  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa Impulse  Buying adalah  suatu aktivitas  yang  dilakukan  oleh  seseorang  dalam  membeli  sesuatu  secara  spontan  tanpa pertimbangan sebelumnya.
Menurut  Rook  &  Hock  (1985,  p.  25-27)  dalam  Yanthi  &  Japarianto  (2014),  Indikator  yang digunakan  untuk  mengukur  impulse  buying  adalah  spontanitas, Out-of-control , Psychology  conflict , Non-cognitive  evaluation , Disregard  of  consequencies. Dilihat  dari  sisi  konsumen,  perkembangan teknologi  informasi  masyarakat  modern  telah  memacu  perilaku  konsumen  semakin  konsumtif ditambah  dengan  kemajuan  sistem  perbankan  yang  mengeluarkan  kartu  kredit,  kartu  debit  dan lain-lain, sehingga konsumen terutama kaum muda usia berubah menjadi semakin hedonistic dan impulsive

## Sales Promotion
Sales  Promotion  merupakan  salah  satu  alat  penentu  keberhasilan  suatu  program pemasaran  yang  popular  bagi  konsumen.  Promosi  penjualan  pada  hakikatnya  adalah  semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk atau jasa kepada pasar sasaran untuk segera melakukan suatu tindakan. Menurut Dubey (2014), penggunaan sales promotion sangat penting untuk menjaga pangsa pasar. Sales promotion juga dapat diartikan sebagai alat-alat insentif yang dipakai untuk merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa secara cepat dan lebih besar yang biasanya bersifat jangka pendek (Wahyuni & Setyawati 2020).  Adapun pengertian dari  sales  promotion  adalah berbagai  kumpulan  alat-alat  insentif,  yang sebagian besar berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
Menurut  Kotler  &  Amstrong  (2016),  menyatakan  bahwa  terdapat  beberapa  indikator  sales promotion  yang  dapat  diukur  antara  lain, Coupons (Kupon) ,  Rebates (Potongan  Harga) ,  Price Pack/cents-off-deals.

## Content Marketing
Menurut  Du  Plessis  (2017),  content  marketing  kini  telah  menjadi  teknik  pemasaran terkemuka  dalam  komunikasi  pemasaran  digital  dan  menggunakan  sudut  pandang  konsumem untuk membangun relasi dengan membuat dan berbagi konten menarik di media sosial, sehingga dapat  mendorong  tindakan  pelanggan  yang  menguntungkan.  Dapat  disimpulkan  bahwa  content marketing adalah sesuatu yang diciptakan atau dibagikan dalam bentuk long-form, short-form dan juga percakapan lainnya yang memiliki nilai dan relevan untuk menarik pelanggan dan mendorong pelangggan untuk bertindak tanpa menjual secara terus menerus.
Menurut Milhinhos (2015) Indikator dari Content Marketing dapat dibagi menjadi Relevansi, akurasi, bernilai, mudah dipahami, mudah ditemukan, dan konsisten.

## Shopping Lifestyle
Shopping  lifestyle mengacu  pada  pola  konsumsi  yang  mencerminkan  pilihan  seseorang tentang  bagaimana  cara  menghabiskan  waktu  dan  uang.  Dalam  arti  ekonomi,  shopping  lisetyle menunjukkan  bagaimana  seseorang  memilih  mendistribusikan  pendapatannya,  termasuk mengalokasikan  dana  baik  dari  segi  alokasi  untuk  berbagai  produk  dan  layanan,  serta  alternatif- alternatif  tertentu  (Satrio,  Sabana,  and  Feranita  2020). Shopping  lifestyle dapat  berpengaruh terhadap suatu produk yang dapat menimbulkan perilaku hedonistic yang akan berpengaruh atau mengakibatkan pembelian yang tidak direncanakan, seperti saat ini yang terjadi pada e-commerce (Tirtayasa, et al., 2020).
Sebuah  marketing shopping  lifestyle mengakui  bahwa  masyarakat  masuk  ke  dalam kelompok-kelompok  berdasarkan  hal-hal  yang  mereka  inginkan,  bagaimana  cara  menghabiskan waktu  luang  dan  bagaimana  memilih  cara  untuk  menghabiskan.  Menurut  Karim  et  al.,  (2019), dimensi untuk mengukur shopping lifestyle terdapat beberapa indikator adalah menanggapi tawaran iklan,  berbelanja  model  terbaru dan terkenal,  merk  terkenal dengan  kualitas,  berbelanjan  fashion yang lain, fashion dengan kualitas sama.

## Hubungan antar Variabel dan Pengembangan Hipotesis
Pengaruh Sales Promotion terhadap Impulse Buying
Promosi  yang  telah  dilakukan  bisa  mempengaruhi  keputusan  seseorang  untuk  membeli barang  yang  diinginkan.  Hal  itu  didorong  juga  dengan  semakin  berkembangnya  cara  penjualan sekarang  melalui  platform  e-commerce  yang  memudahkan  penjual  dan  pembeli  tidak  langsung bertemu. Dari hal tersebut dapat dibuat sebuah hipotesis sebagai berikut ini:
: Variabel Sales Promotion berpengaruh terhadap Impulse Buying pada e-commerce Shopee
Pengaruh Content Marketing terhadap Impulse Buying
Media Social adalah salah satu cara paling penting untuk melakukan promosi menggunakan content-content  yang  menarik  dan  bagus  karena  banyak  anak  muda  menggunakannya  seperti Instagram.  Untuk  itu  perlu  membuat  postingan  yang  kreatif  dan  inovatif  yang  mampu  menarik konsumen  untuk membeli  produk.  Penjadwalan dalam  melakukan  postingan  juga  penting  karena dapat  melihat  konsumen  aktif  di  waktu-waktu  tertentu  dan  perlu  memperhatikan  kualitas pelayanan  untuk  mendapatkan  kepuasan  dari  konsumen.  Hal  ini  juga  bisa  mempengaruhi konsumen  melakukan  impulse  buying.  Dari  hal  tersebut  dapat  dibuat  sebuah  hipotesis  sebagai berikut ini:
: Variabel Content Marketing berpengaruh terhadap Impulse Buying pada e-commerce Shopee
Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying
Gaya  hidup  setiap  orang  berbeda-beda,  apalagi  saat  mengalokasiakan  uangnya  untuk berbelanja. Hal ini mengacu pada barang-barang yang sering dibeli oleh orang tersebut karena itu merupakan gaya hidup untuk berbelanja barang dan tidak bisa dihindarkan kembali. Seseorang pun dapat  melakukan  perubahan  gaya  hidup  berbelanja  jika  menemukan  sesuatu  yang  menarik  dan dirasa  dibutuhkan  tanpa  memikirkan  sebelumnya.  Penjelasan  tersebut  dapat  diambil  kesimpulan bahwa Shopping Lifestyle dari seseorang dapat mempengaruhi seseorang untuk berbelanja tanpa terencana  atau  disebut  Impulse  Buying.  Hal  ini  didorong  dengan  semakin  mudahnya  mengakses platform e-commerce secara mudah dan cepat serta dimana saja sehingga seseorang dapat melihat barang-barang  brand  yang  disukainya.  Dari  hal  tersebut  dapat  dibuat  sebuah  hipotesis  sebagai berikut ini:
: Variabel Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap Impulse Buying pada e-commerce Shopee

## METODE PENELITIAN

## Data dan Sumber Data
Pada penelitian ini menggunakan data kuantitatif yang diperoleh dari jumlah responden dan hasil  survei  variabel  persepsi  konsumen  terhadap  sales  promotion,  content  marketing,  dan shopping  lifestyle  content  creator  Tiktok  terhadap  keputusan  impulse  buying  pada  e-commerce Shopee menggunakan kuesioner melalui Google Form dan untuk data kualitatif menggunakan profil responden,  meliputi  jenis  kelamin,  usia,  semester  yang  ditempuh,  jurusan  dan  status  pekerjaan responden.

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa di Kotas Semarang yang pernah membeli di e-commerce  Shopee  dan  juga  memiliki  social  media  Tiktok  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  100 responden menggunakan teknik pengambilan sampel purposive random sampling.

## Model Penelitian

## Gambar 1. Model Analisis
Kerangka  pemikiran  teoritis  yang  disajikan  di  atas  menjelaskan  bahwa  variabel  sales promotion  mempunyai  pengaruh  terhadap  impulse  buying,  content  marketing,  dan  shopping lifestyle  mempunyai  pengaruh  terhadap  impulse  buying.  Dengan  adanya  strategi  pemasaran tersebut, dapat membantu para pembeli untuk melakukan pembelian terhadap jenis produk atau jasa  tertentu  secara  impulse  buying  (tidak  terencana).Biasanya  pembeli cenderung memilih  suatu produk  dan  jasa  berdasarkan  promosi  yang  di  tawarkan  oleh  sebuah  perusahaan  yang  memicu pembeli untuk membeli barang meskipun tidak sesuai kebutuhan.
Dimana,
= Nilai taksiran untuk variabel impulse buying
= nilai taksiran bagi parameter koefisien
= nilai taksiran bagi parameter koefisien regresi
= variabel Sales Promotion
= variabel Content Marketing
= variabel Shopping Lifestyle = nilai kesalahan taksiran atau variabel penganggu

## Metode Analisis

## Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  merupakan  suatu  metode  analisis  statistik  yang  bertujuan  untuk memberikan deskripsi atau gambaran mengenai subjek penelitian berdasarkan data variabel yang diperoleh  dari  kelompok  subjek  tertentu.  Analisis  deskriptif  disini  bertujuan  untuk  mengetahui persebaran data responden dan juga variabel penelitian yang diujikan.

## Uji Instrumen
Pengujian  instrument  menggunakan  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Uji  validitas  merupakan  uji yang  berfungsi  untuk  melihat  apakah  suatu  alat  ukur  tersebut  valid  (sahih)  atau  tidak  valid.  Uji Reliabilitas Reliabel dapat diartikan sebagai suatu instrumen dapat diandalkan dan dapat dipercaya, dimana  pada  saat  melakukan  pengukuran  beberapa  kali  pun  dengan  instrumen  tersebut  akan menghasilkan  data  yang  tetap  atau  konsisten  (Hermawan  2018).  Uji  validitas  pada  Partial  Least Square  menggunakan  parameter  outer  loading  dengan  minimal  skor  0,5  dan  Uji  reliabilitas  pada Partial Least Square menggunakan parameter Cronbahc’s alpha dengan skor minimal 0,7.

## Analisis Jalur
Dalam  menguji  pengaruh  antara  variabel  independen  dengan  variabel  dependen,  tidaklah mungkin  didapatkan  hubungan  secara  murni.    Menurut  Streiner  (2005),  dalam  menganalisis  hal tersebut  dalam  pengembangan  analisis  regresi  berganda  terdapat  analisis  khusus  untuk  melihat pengaruh  tidak  langsung  dengan  analisis  jalur  atau  path  analysis.  Asumsi  yang  harus  dipenuhi dalam analisis jalur (path analysis) adalah sebagai berikut (Hakam, et al., 2015).
a. Antar variabel dalam model model memiliki hubungan sebab akibat yang linier.
b. Antar variabel tidak memiliki hubungan atau tidak saling berkorelasi satu sama lain dalam model.
c. Dalam model hanya memiliki hubungan satu arah atau kausal.
d. Variabel yang diuji diukur dengan skala interval.
e. Variabel yang diamati diasumsikan tanpa kesalahan.
f. Terdapat ukuran sampel yang memadai. Agar mendapatkan hasil yang maksimal idealnya besar sampel  yang  digunakan  di  atas  100  dengan  tingkat  kesalahan  5%  sebagaimana  umumnya persyaratan dalam teknik analisis multivariat.
g. Memasukkan  semua  penyebab  ke  dalam  model  yang  digunakan  sebagai  asumsi  atau dispesifikasikan secara tepat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil dan Pembahasan
Dari  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  didapatkan  sebanyak  101  responden  dengan persebaran paling banyak jenis kelamin laki-laki sebanyak 54 responden dengan rentan usia antara 18-22  tahun.  Program  studi  paling  banyak  adalah  Manajemen  sebanyak  43  responden  dengan paling banyak penggunaan layanan shopee 2-3 kali dalam sebulan serta dengan uang saku 500.000 s.d.  1.000.000.  Skor  item  pernyataan  diketahui  melalui  analisis  indeks  yang  menggunakan  nilai interval sebagai berikut (Riyanto & Hamawan, 2020): Tabel 1. Bobot Penilaian Variabel
No Keterangan Bobot skor 1 Sangat Rendah 1,00 – 1,75 2 Rendah 1,76 – 2,51 3 Tinggi 2,52 – 3,27 4 Sangat Tinggi 3,28 – 4,00
Pada  hasil  analisis  variabel,  pada  variabel  Sales  Promotion,  responden  memiliki  persepsi sangat tinggi sebesar 3,411, dan untuk Content Marketing sebesar 3,251, Shopping Lifestyle sebesar 3,024  Impulse  Buying  2,871  masing-masing  responden  memiliki  persepsi  tinggi  pada  variabel tersebut.
Pada pengujian validitas dan reliabilitas hasil dari analisis dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Tabel 2. Uji Instrumen
Nilai Outer Loading X11 0,892 X12 0,895 X13 0,873 X14 0,838 X21 0,845 X22 0,838 X23 0,843 X24 0,834 X25 0,869 X31 0,781 X32 0,802 X33 0,841 X34 0,824 X35 0,816 X41 0,855 X42 0,867 X43 0,875 X44 0,85 X45 0,85 Sumber: data diolah 2022 Tabel 3. Hasil Cronbach’s alpha Cronbach's Alpha Sales Promotion (X1) 0,898 Content Marketing (X2) 0,901 Shopping Lifestyle (X3) 0,872 Implse Buying (Y) 0,912

## Sumber: data diolah 2022
Dari hasil penelitian diatas terkait uji instrument dapat dilihat nilai Outer Loading dari masing- masing pernyataan lebih dari 0,5 maka disimpulkan item-item tersebut valid. Pada tabel selanjutnya dapat  dilihat  nilai  Cronbach’s  Alpha  dari  masing-masing  Variabel  lebih  dari  0,7  maka  variabel- variabel itu dapat dikatakan reliabel.
Tabel 4. Hasil Analisis Koefisien Determinasi
R square Adjusted RSquare Y (Impulse Buying) 0,836 0,858
Dari  hasil  analisis  diatas  didapatkan  nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,836  yang menunjukkan besar pengaruh variabel Sales Promotion (X1), Content Marketing (X2), Shopping Lifestyle
(X3), terhadap Impulse Buying (Y). Dapat diartikan bahwa Sales Promotion (X1), Content Marketing (X2), Shopping Lifestyle (X3), mampu menjelaskan variabel Impulse Buying (Y) sebesar 85,8% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya
Menurut  Kharisma  et  al.,  (2019),  uji  t  dalam  pengujian hipotesis dapat  disebut  juga sebagai pengujian  parsial  atau  individu.  Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  secara  individu  atau parsial  pengaruh  variabel  independen  dengan  variabel  dependen.  Syarat  diterimanya  hipotesis apabila  nilai <  0,05  dan  memiliki  koefisien  beta  bernilai  positif.  Hasil  uji  signifikansi parameter individual dapat dilihat sebagai berikut.
Tabel 5 Output Hasil Analisis Uji t Mean, STDEV, T-Values, P-Value Original Sample (O) Sample Mean (M) Standar Deviation (STDEV) T-Statistics P-Value X1 -> Y 0,25 0,245 0,094 2,654 0,008 X2 -> Y 0,39 0,401 0,132 2,944 0,003 X3 -> Y 0,324 0,332 0,106 3,073 0,002
Sumber: Hasil data di olah 2022
Dari hasil diatas dapat dijelaskan masing-masing ouput seperti dibawah ini:
Besarnya  koefisien  parameter  untuk  variabel  X1  terhadap  Y  sebesar  0,250  yang  berarti terdapat pengaruh positif X1 terhadap Y atau dapat diinterpretasikan bahwa semakin tinggi nilai X1 maka  Y  akan  semakin  meningkat  pula.  Hasil  uji  koefisien  estimasi  X1  terhadap  Y  hasil  bootstrap adalah  sebesar  0,245  dengan  nilai  t  hitung  2,654  dan  standar  deviasi  0,094.  Maka  nilai  p  value adalah  0,008  <  0,05  sehingga  terima  H1  atau  yang  berarti  ada  pengaruh  langsung  antar  Sales Promotion (X1) terhadap Impulse Buying (Y).
Besarnya  koefisien  parameter  untuk  variabel  X2  terhadap  Y  sebesar  0,390  yang  berarti terdapat pengaruh positif X2 terhadap Y. Atau dapat diinterpretasikan bahwa semakin tinggi nilai X2 maka  Y  akan  semakin  meningkat  pula.  hasil  uji  koefisien  estimasi  X1  terhadap  Y  hasil  bootstrap adalah  sebesar  0,401  dengan  nilai  t  hitung  2,994  dan  standar  deviasi  0,132.  Maka  nilai  p  value adalah  0,003  <  0,05  sehingga  terima  H2  atau  yang  berarti  pengaruh  langsung  antara  Content Marketing (X2) terhadap Impulse Buying (Y) bermakna atau signifikan secara statistik.
Besarnya  koefisien  parameter  untuk  variabel  X3  terhadap  Y  sebesar  0,324  yang  berarti terdapat pengaruh positif X3 terhadap Y. Atau dapat diinterpretasikan bahwa semakin tinggi nilai X3 maka  Y  akan  semakin  meningkat  pula.  hasil  uji  koefisien  estimasi  X3  terhadap  Y  hasil  bootstrap adalah  sebesar  0,332  dengan  nilai  t  hitung  3,073  dan  standar  deviasi  0,106.  Maka  nilai  p  value adalah 0,002 < 0,05 sehingga terima H1 atau yang berarti pengaruh langsung Shopping Lifestyle (X3) terhadap Impulse Buying (Y) bermakna atau signifikan secara statistik.
Dari  hasil  analisis  menggunakan  smartpls  didapatkan  bentuk  analisis  jalur  dan  untuk mempermudah analisis jalur dengan menerjemahkan hipotesis penelitian ke dalam bentuk gambar. Adapun gambar tersebut adalah sebagai berikut.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  pada  bab  sebelumnya  maka  dapat  disimpulkan sebagai berikut:
1. Hasil  pengujian  pengaruh  variabel  Sales  Promotion  (X1)  terhadap  Impulse  Buying  (Y)  adalah terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dengan besaran pengaruh adalah 0,250 atau dapat dikatakan  variabel  Sales  Promotion  (X1)  mempuyai  besaran  pengaruh  25%  terhadap  Impulse Buying (Y) dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya.
2. Hasil  pengujian  pengaruh  variabel  Content  Marketing  (X2)  dengan  Impulse  Buying  (Y)  adalah terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dengan  besaran  pengaruh  adalah  0,390  dapat dikatakan variabel Content Marketing (X2) mempuyai besaran  pengaruh 39% terhadap Impulse Buying (Y) dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya.
3. Hasil  pengujian  pengaruh  variabel  Shopping  Lifestyle  (X3)  dengan  Impulse  Buying  (Y)  adalah terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dengan  besaran  pengaruh  adalah  0,324  dapat dikatakan variabel Shopping Lifestyle (X3) mempuyai besaran pengaruh 32,4% terhadap Impulse Buying (Y) dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lainnya.

## Saran
Dari  kesimpulan  yang  telah  didapatkan  maka  saran-saran  yang  dapat  diberikan  adalah penjualan lebih menekankan pada pembuatan konten yang lebih menarik karena pengaruh paling besar  dari  ketiga  variabel  tersebut  terhadap  Impulse  Buying  adalah  Content  Marketing  serta diperluas  kembali  untuk  promosi  dimedia  sosial,  tidak  hanya  di  instagram  bisa  merambah  ke content digital berbentuk video di Tiktok.

## DAFTAR PUSTAKA
Dubey,  Jayashree.  2014.  “Personal  Care  Products:  Sales  Promotion  and  Brand  Loyalty.”  Journal  of Contemporary Management Research 8(1): 52–71.
Hakam,  Malik,  Sudarno,  and  Abdul  Hoyyi.  2015.  “Analisis  Jalur  Terhadap  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Indeks  Prestasi  Kumulatif  (Ipk)  Mahasiswa  Statistika  Undip.”  Jurnal  Gaussian 4(1): 61–70.
Hermawan,  Hary.  2018.  Metode  Kuantitatif  Untuk  Riset  Bidang  Kepariwisataan.  Open  Sciene Framework.
Karim,  Kurniati  et  al.  2019.  “Shopping  Life  Style  and  Fashion  Involvement  on  Buying  Interest  of Fashion  Product  with  Motivation  as  Intervening  Variable  in  the  High  Income  Community  of Siulak Mukai.” Journal of Economics and Business 2(1).
Kharisma,  Maya,  Sri  Lestari  Prasilowati,  and  Eka  Avianti  Ayuningtyas.  2019.  “Pengaruh  Budaya Organisasi  Dan  Kepuasan  Kerja  Terhadap  Kinerja  Karyawan  Dengan  Komitmen  Organisasi Sebagai Variabel Intervening.” Jurnal Pengembangan Wiraswasta 21(2): 135.
Kotler, P. & Armstrong. 2016. Principle of Marketing, 16th edition, Pearson Education. Lestari dan Dwijayanti. 2021. “Pengaruh Fenomena HARBOLNAS (Hari Belanja Online Nasional) Pada E-Commerce  Shopee  Melalui  Diskon  Dan  Kemudahan  Bertransaksi  Terhadap  Keputusan Pembelian.” Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) 9(3): 1482–91.
Milhinhos, Raquel Patricia Vasques. 2015. Escola Brasileria De Administracao Publica E De Empresas (FGV EBAPE) “The Impact of Content Marketing on Attitudes and Purchase Intentions of Online Shoppers : The Case of Videos & Tutorials and User-Generated Content.” Du Plessis, Charmaine. 2017. “The Role of Content Marketing in Social Media Content Communities.” SA Journal of Information Management 19(1): 1–8.
Prasetya,  Adhitya  Yoga,  Ari  Dwi  Astono,  and  Yuyun  Ristianawati.  2021.  “Analisa  Startegi  Pengaruh Influencer  Marketing  Di  Social  Media,  Online  Advertising  Dan  Content  Marketing  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Toko  On  Line  Zalora).”  Jurnal  Ilmu  Manajemen  dan Akuntansi Terapan (JIMAT) Volume 12 Nomor 2, Edisi Khusus, Agustus 2021 12(2): 138–51.
Riyanto,  S.,  &  Hatmawan,  A.  A.  (2020).  Metode  Riset  Penelitian  Kuantitatif  Penelitian  Di  Bidang Manajemen, Teknik, Pendidikan Dan Eksperimen. Deepublish.
Satrio, D, C Sabana, and M Feranita. 2020. “Impulse Buying: The Effect of Shopping Lifestyle, Sales Promotion  Attractiveness  and  Understanding  of  Quality  Website.”  International  Journal  of Economic and Business Applied 1(2): 99–104. https://ijeba.makarioz.org/index.php/ijeba/article/download/44/31.
Sopini, Pupu, Akhmad Irwansyah Siregar, and Sadarman Zebua. 2021. “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Trona Supermarket Jambi Townsquare (Studi Kasus Pada  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Batanghari).”  Jurnal  Ilmu  Manajemen Terapan 2(6): 874–84.
Streiner,  David  L.  2005.  “Finding  Our  Way:  An  Introduction  to  Path  Analysis.”  Canadian  Journal  of Psychiatry 50(2): 115–22.
Tirtayasa,  Satria,  Myisha  Nevianda,  and  Hery  Syahrial.  2020.  “The  Effect  of  Hedonic  Shopping Motivation,  Shopping  Lifestyle  And  Fashion  Involvement  With  Impulse  Buying.”  International Journal of Business Economics (IJBE) 2(1): 18–28.
Wahyuni,  Reni  Suci,  and  Harini  Abrilia  Setyawati.  2020.  “Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic Shopping  Motivation  Dan  Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce Shopee.” Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi (JIMMBA) 2(2): 144–54.
Yanthi, Devi, and Edwin Japarianto. 2014. “Analisis Pengaruh Hedonic Shopping Tendency Dan Visual Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel Intervaning  Pada  Area  Ladies  Matahari  Department  Store  Tunjungan  Plaza  Surabaya.”  Jurnal Manajemen Pemasaran Petra 2(2): 1–9. www.ama.org.
Zayusman,  Fani,  and  Whyosi  Septrizola.  2019.  “Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value  Dan  Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Pelaggan  Tokopedia  Di  Kota  Padang.”  Jurnal  Kajian Manajemen dan Wirausaha 1(1): 360–68.