Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 1 Juli 2022 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal 9 20 – 925

## PENGARUH KERAGAMAN PRODUK DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA PERUSAHAAN KECAP SEGI TIGA DI KABUPATEN MAJALENGKA Oleh:
Wawan Yuswanto. STIE STMY Email.wanjus09@gmail.com .Article Info Abstract Article History : Received  16  July - 2022 Accepted  25 July - 2022 Available Online 31 July - 2022 Marketing is the main factor as the company's strategy in running its  business,  especially  those  related  to  consumers.  The  word marketing  itself  comes  from  the  word  market,  or  it  can  also  be interpreted as a mechanism that brings together sellers and buyers so  that  a  supply  and  demand  process  occurs.  Decisions  about product  placement  are  related  to  the  availability  of  products  / product  diversity  in  the  right  amount  and  in  the  right  location (Tjiptono,  2014).  The  more  diverse  the  number  and  types  of products  sold  in  one  place,  the  consumer  will  feel  satisfied  if  he makes  a  purchase  at  that  place  and  he  does  not  need  to  make  a purchase elsewhere. And he will repeat the same thing for the next purchase.  Quality  has  a  very  important  meaning  in  consumer purchasing  decisions.  If  the  quality  of  the  product  produced  is good, consumers tend to make repeat purchases, while if the quality of  the  product  is  not  as  expected,  consumers  will  divert  their purchases to other similar products. Often, consumers' minds are already imprinted that certain company's products are much higher quality than competitors' products and consumers will buy products they  believe  are  of  higher  quality.  Although  consumers  have different  perceptions  of  product  quality,  at  least  consumers  will choose products that can satisfy their needs. Purchasing decisions are  consumer  decisions  regarding  preferences  for  brands  in  the choice  set  (Kotler  and  Kler,  2016:  240).  Another  definition  of purchasing decision is the buyer's decision about which brand to buy (Kotler and Armstrong, 2018: 181).
Keyword :
Product  diversity,  product quality and purchasing decisions

## 1. PENDAHULUAN
Menurut  Basu  dan  Irawan  (2018:105-112), keputusan pembelian adalah pemahaman konsumen  tentang  keinginan  dan  kebutuhan  akan suatu produk dengan menilai dari  sumber-sumber yang  ada  dengan  menetapkan  tujuan  pembelian serta mengidentifikasi alternatif sehingga pengambil keputusan untuk membeli yang disertai dengan  perilaku  setelah  melakukan  pembelian. Untuk  dapat  memperoleh  barang  atau  jasa  yang berkualitas  dengan  harga  yang  murah,  maka diperlukan beberapa faktor agar konsumen tersebut tertarik  untuk  memutuskan  pembelian,  menurut Swastha dan Irawan ialah kebudayaan, kelas sosial, kelompok  referensi  kecil,  keluarga,  pengalaman,
kepribadian,  sikap  dan  kepercayaan,  dan  konsep diri.
Industri  kecil  cukup  memberikan  kontribusi  yang besar  bagi  pendapatan  devisa  negara,  selain  itu industri  kecil  menyerap  tenaga  kerja  yang  lebih besar  dibandingkan  industri  besar  yang  lebih banyak  menggunakan  mesin.  Keberhasilan  akan dicapai  oleh  pelaku  bisnis  dan  perusahaan  yang paling  mampu  menyesuaikan  diri  dengan  roda kehidupan  saat  ini,  yaitu  mereka  yang  sanggup memberikan apa yang dibutuhkan oleh masyarakat. Semakin  bertambahnya  penduduk  di  Indonesia, maka semakin meningkatnya kebutuhan masyarakat  terhadap  pangan,  misalnya  adalah kebutuhan kecap.
Intensitas  persaingan  dalam  suatu  industri bukanlah  masalah  kebetulan  atau  nasib  buruk. Sebaliknya,  persaingan  dalam  suatu  industri berakar pada struktur ekonomi yang mendasarinya dan berjalan di luar perilaku pesaing-pesaing yang ada.  Dalam  mengembangkan  industrinya  Kecap Segi Tiga juga mempunyai strategi bersaing untuk mempertahankan  perusahaan  pada  produk  yang baik.
Peta  persaingan  kecap  lokal  di  Majalengka  tidak terlalu  ketat,  karena  produsennya  kurang  dari  10 perusahaan.  Perusahaan  kecap  yang  ada  di Majalengka  diantaranya  Kecap  Maja  Menjangan, Kecap  Ban  Bersayap  dan  Kecap  Cap  Sate.  Selain itu,  tidak  ada  pengusaha  lokal  yang  memasuki segmen  yang  dibidik  oleh  Kecap  Segi  Tiga. Persaingan baru terlihat pada segmen yang didiami Kecap Samara. Di sanalah kurang dari 10 produsen yang masih bertahan memperebutkan segmen yang diambil  Kecap  Samara.  Namun,  persaingan  tentu saja muncul dari merek-merek kecap nasional. Selain  dari  segi  keragaman  produk  dan  kualitas produk,  startegi  persaingan  yang  diterapkan  di perusahaan Kecap Segi Tiga juga mengatur dalam hal  penetapan  harga.  Namun  dalam  hal  tersebut perusahaan  sering  menetapkan  harga  secara berubah-ubah,  hal  ini  disesuaikan  dengan  harga bahan  baku  dari  pembuatan  kecap  itu  sendiri, seperti gula merah dan kedelai hitam.

## 2. KAJIAN PUSTAKA Keragaman Produk
Menurut Engel, Blackwel, & Miniard, (2014:258) Keragaman  produk  adalah  kelengkapan  produk yang  menyangkut  kedalaman,  luas  dan  kualitas yang ditawarkan juga ketersediaan produk tersebut setiap saat di toko.

## Kualitas Produk
Nasution  (2015:3)  kualitas  produk  adalah  suatu kondisi dinamis yang berhubungan dengan produk, manusia/tenaga  kerja,  proses  dan  tugas,  serta lingkungan yang memenuhi atau melebihi harapan Konsumen atau konsumen.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah keputusan konsumen mengenai preferensi atas merek-merek yang ada di dalam kumpulan pilihan (Kotler dan Keler,2016:240).

## 3. METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  ini  adalah  deskriptif  dan verifikatif  yang  mengungkapkan  secara  fakta sejauh mana pengaruh variabel keragaman produk dan kualitas produk sebagai variabel bebas (X) dan keputusan  pembelian sebagai variabel terikat (Y). Adapun  pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif. Selain itu, metode yang digunakan adalah metode survey dengan  berkunjung  ke  kantor  dan  outlet  Kecap Segi  Tiga  yang  berlokasi  di  Jalan  Raya  Tonjong No. 12 Majalengka Jawa Barat-Indonesia Adapun populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen yang  pernah  membeli  produk  Kecap  Segi  Tiga, baik  yang  datang  langsung  ke  outlet  Kecap  Segi Tiga maupun di tempat pendistribusian kecap Segi Tiga.  Dengan  melihat  data  yang  ada  populasi diperkirakan sebanyak 965 orang. Jumlah konsumen  Kecap  Segi  Tiga  diperkirakan    965 orang, karena jumlah terlalu banyak maka penulis menentukan ukuran sampel dengan Rumus Slovin Jadi,  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  91 responden.

## 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji Analisis Regresi Linear Berganda Tabel 1 Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,783 1,639 5,968 ,000 keragaman produk ,296 ,094 ,326 3,130 ,002 kualitas produk ,166 ,075 ,231 2,222 ,029
a  Dependent Variable: keputusan pembelian Dari  hasil  tersebut  apabila  ditulis  dalam  bentuk standardized dari  persamaan  regresinya  adalah sebagai berikut : Y = 9,783 + 0,296 X1 + 0,166 X2

## Uji Analisis Korelasi Berganda
Uji  statistik  Korelasi  ganda  untuk  menguji ketiga variabel penelitian yaitu keragaman produk, kualitas  produk  dan  keputusan  pembelian.  Untuk
mengetahui  keeratan  hubungan  antara  variabel bebas  secara  keseluruhan  dengan  variabel  terikat. Adapun  interpretasi  tingkat  keeratan  hubungan antara variabel X dengan Y (variabel bebas dengan variabel terikat).
Untuk menguji hipotesis digunakan korelasi ganda  (Ryx 1 x 2 )  dapat  dihitung  dengan  rumus (R) sebagai berikut :
Ryx 1 x 2 = √ r 2 yx 1 +r 2 yx 2 −2r yx1 r yx2 r x1x2 1−r 2 x 1 x 2 Sugiyono (2019:191)
Keterangan : Ryx 1 x 2 =  Korelasi  antara  variabel  X 1 dengan  X 2 secara  bersama-sama dengan  variabel Y ry x1 = Korelasi product moment antara X 1 dengan Y ry x2 = Korelasi product moment antara X 2 dengan Y r x 1x2 = Korelasi product moment antara
X 1 dengan X 2 Ryx 1 x 2 = √ (0,426) 2 +(0,373) 2 −2(0.426)(0,373)(0,433)
1−(0,433) 2
Ryx 1 x 2 = √ 0,181+0,139−0,138 1−0,187
Ryx 1 x 2 = √ 0,182 0,813 Ryx 1 x 2 = √0,224 Ryx 1 x 2 = 0,473
Koefisien  korelasi  yang  ditemukan sebesar  0,473  termasuk  pada  kategori sedang. Jadi hubungan yang dimiliki antara keragaman  produk  dan  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian yaitu sedang.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisiaen  determinasi  (KD)  merupakan kuadrat  dari  koefisien  korelasi  (R 2 )  atau  disebut juga  sebagai  R-Square.  Koefisien  Determinasi berfungsi  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh  keragaman  produk  dan  kualitad  produk secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian. Dengan  menggunakan  SPSS,  diperoleh  koefisien determinasi yang dapat dilihat sebagai berikut:

## Tabel 2

## Koefisien Determinasi Secara Simultan
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .474 a .225 .207 1.859 a. Predictors: (Constant), kualitas produk, keragaman produk b. Dependent Variable: keputusan pembelian
Dari  tabel  hasil  output  di  atas,  diketahui nilai  koefisien  determinasi  atau  R-Square  sebesar 0.225  atau  22,5%.  Hal  ini  menunjukan  bahwa keragaman  produk  dan  kualitas  produk  secara simultan  memberikan  pengaruh  terhadap  variabel keputusan  pembelian  sebesar  22,5%.  Sedangkan sisanya sebesar 100% - 22,5% = 77,5% merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti.
Uji Hipotesis

## Uji t
Uji  t  dimaksudkan  untuk  mengetahui seberapa  jauh pengaruh satu  variable independent (keragaman  produk  dan  kualitas  produk)  secara individual dalam menerangkan variabel dependent (keputusan pembelian). Hasil uji t pada penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4.38.
Hasil Uji regresi menggunakan SPSS:
Tabel 4 Coefficients(a) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,783 1,639 5,968 ,000 keragaman produk ,296 ,094 ,326 3,130 ,002 kualitas produk ,166 ,075 ,231 2,222 ,029
a  Dependent Variable: keputusan pembelian
1. Pengujian  koefisien  regresi  variabel keragaman produk
Oleh  karena  nilai  t  hitung  >  t  tabel (3,130 > 1,98729) maka Ho ditolak dan H a diterima,  artinya  secara  parsial  ada pengaruh signifikan keragaman produk
terhadap  keputusan  pembelian.  Jadi dari kasus ini dapat disimpulkan bahwa secara  parsial  keragaman  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  pada
perusahaan Kecap Segi Tiga Majalengka.
2. Pengujian  koefisien  regresi  variabel kualitas produk
Oleh  karena  nilai  t  hitung  >  t  tabel (2,222 > 1,98729) maka Ho ditolak dan  H a diterima,  artinya  secara parsial  ada  pengaruh  signifikan kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian. Jadi dari kasus ini dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial kualitas  produk  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  pada  perusahaan  Kecap Segi Tiga Majalengka.

## Uji F
Hasil  perhitungan  parameter  model regresi  secara  bersama-sama  diperoleh pada  tabel  hasil  pengolahn  SPSS  berikut ini:
Tabel 5 ANOVA(b) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 88,326 2 44,163 12,778 ,000(a) Residual 304,135 88 3,456 Total 392,462 90 a  Predictors: (Constant), kualitas produk, keragaman produk b  Dependent Variable: keputusan pembelian
Karena  F  hitung  >  F  tabel  (12,778  > 3,10),  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  artinya  ada  pengaruh  secara signifikan  keragaman  produk  dan kualitas  produk  secara  bersama-sama terhadap  keputusan  pembelian.  Jadi dari  penelitian  ini  dapat  disimpulkan bahwa  keragaman  produk  dan  kualitas produk secara bersama-sama berpengaruh terhadap Keputusan pembelian pada perusahaan Kecap Segi
Tiga Majalengka.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  analisis yang  peneliti  lakukan  di  Perusahaan  Kecap  Segi Tiga  Majalengka  mengenai  pengaruh  keragaman produk  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian  pada  Perusahaan  Kecap  Segi  Tiga  di Kabupaten  Majalengka.  Dari  data  kuesioner  yang telah  diisi  oleh  responden,  tanggapan  penilaian responden  mengenai  keragaman  produk,  kualitas produk dan keputusan pembelian pada Perusahaan Kecap Segi Tiga diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Hasil tanggapan responden terhadap keragaman produk diperoleh total sebesar 1434 (lihat tabel 4.11).  Hal  ini  menunjukan  bahwa  hasil penelitian  mengenai  keragaman  produk  pada Kecap Segi Tiga termasuk dalam kategori baik (lihat tabel 4.12).
2. Hasil  tanggapan  responden  terhadap  kualitas produk diperoleh total sebesar 1907 (lihat tabel 4.21).  Hal  ini  menunjukan  bahwa  hasil penelitian  mengenai  kualitas  produk  termasuk dalam kategori baik (lihat tabel 4.22).
3. Hasil  tanggapan  penilaian  responden  terhadap keputusan  pembelian  diperoleh  total  sebesar 1631  (lihat  tabel  4.30).  Hal  ini  menunjukan bahwa  hasil  penelitian  mengenai  keputusan pembelian termasuk dalam kategori baik (lihat tabel 4.31).
Untuk  hasil  pengolahan  data  dengan  validitas instrumen,  diperoleh  hasil  bahwa  dari  ke  21  item pertanyaan, seluruh item dinyatakan valid. Dengan hasil validitas sebagai berikut (lihat tabel 4.32):
1. Variabel keragaman produk dengan indikator 1 sebesar  0,562,  indikator  2  sebesar  0,497, indikator  3  sebesar  0,598,  indikator  4  sebesar 0,472,  indikator  5  0,263,  dan  indikator  6 sebesar 0,503.
2. Variabel  kualitas  produk  dengan  indikator  1 sebesar  0,426,  indikator  2  sebesar  0,488, indikator  3  sebesar  0,638,  indikator  4  sebesar 0,631,  indikator  5  sebesar  0,361,  indikator  6 sebesar  0,306,  indikator  7  sebesar  0,431  dan untuk indiaktor 8 sebesar 0,329.
3. Variabel keputusan pembelian dengan indikator  1  sebesar  0,374,  indikator  2  sebesar 0,313,  indikator  3  sebesar  0,411,  indikator  4 sebesar  0,284,  indikator  5  sebesar  0,424, indikator  6  sebesar  0,466  dan  indikator  7 sebesar 0,439.
Sedangkan  untuk  uji  reliabilitas  diperoleh  hasil yang  menunjukkan  bahwa  semua  variabel mempunyai Cronbach  Alpha yang  cukup  besar yaitu di atas 0,2039, dengan hasil sebagai berikut 1. Nilai Cronbach  Alpha variabel  keragaman produk sebesar 0,522.
2. Nilai Cronbach Alpha variabel kualitas produk sebesar 0,596.
3. Nilai Cronbach  Alpha variabel  keputusan pembelian sebesar 0,593.
Dengan  melihat  hasil  tersebut  dapat  dikatakan semua  konsep pengukur  masing-masing  variabel dari  kuesioner  adalah  reliabel.  Sehingga  untuk selanjutnya item-item pada masing-masing konsep variabel  tersebut  layak digunakan  sebagai  alat ukur.
Dan  untuk  hasil  normalitas  data  bisa  dilihat  pada tabel  4.35,  nilai  signifikansi  sebesar  0,492  (lihat nilai kolmogorov-smirnov-Z) lebih besar dari 0,05.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa data yang diuji berdistribusi normal.

## 5. KESIMPULAN
Dari hasil penelitian mengenai pengaruh keragaman  produk  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan pembelian pada Perusahaan Kecap Segi Tiga  di  Kabupaten  Majalengka.  Peneliti  bisa mengetahui  beberapa  hal  yang  sesuai  dengan tujuan dari penelitian yang dilakukan, diantaranya: a. Tingkat Keragaman Produk pada
Perusahaan  Kecap  Segi  Tiga  di  Kabupaten Majalengka
Dari  hasil  perhitungan  dapat  kita  ketahui bahwa tingkat keragaman produk memberikan pengaruh sebesar 66 %. Hal ini sesuai dengan hipotesis.  Karena  pada  hipotesis  penulis memberikan jawaban sementara telah mencapai  paling  rendah  65  %,  sedangkan setelah melakukan penelitian ternyata menurut  responden  tingkat  dari  keragaman produk  pada  Perusahaan  Kecap  Segi  Tiga sebesar 66 %.
b. Tingkat Kualitas Produk pada Perusahaan Kecap Segi Tiga di Kabupaten Majalengka
Dari  hasil  perhitungan  dapat  kita  ketahui bahwa kualitas produk memberikan pengaruh sebesar 65 %. Hal ini sesuai dengan hipotesis. Karena  pada  hipotesis  penulis  memberikan jawaban  sementara  telah  mencapai  paling rendah  60  %,  sedangkan  setelah  melakukan penelitian ternyata menurut responden tingkat dari  kualitas  produk  pada  Perusahaan  Kecap Segi Tiga sebesar 65 %.
c. Tingkat Keputusan Pembelian pada
Perusahaan Kecap Segi Tiga di Kabupaten

## Majalengka
Dari  hasil  perhitungan  dapat  kita  ketahui bahwa  keputusan  pembelian  memberikan pengaruh sebesar 64 %. Hal ini sesuai dengan hipotesis.  Karena  pada  hipotesis  penulis memberikan jawaban sementara telah mencapai  paling  rendah  60  %,  sedangkan setelah melakukan penelitian ternyata menurut  responden  tingkat  dari  keputusan pembelian pada Perusahaan Kecap Segi  Tiga sebesar 64 %.
d. Pengaruh  Keragaman  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Perusahaan Kecap Segi Tiga di Kabupaten Majalengka
Dengan melihat hasil pengolahan SPSS ,diperoleh hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 11,830 + 0,387 X 1 Itu  artinya  nilai  b  bersifat  positif  yaitu  0,387 artinya terdapat pengaruh positif X 1 terhadap Y. Nilai konstanta sebesar 11,830 menyatakan
bahwa
jika keragaman produk dipertimbangkan  (X 1 =  0),  maka  keputusan pembelian  adalah  sebesar  11,830  satuan, artinya  keputusan  pembelian  akan  sering terjadi  apabila  keragaman  produknya  terus meningkat.  Koefisien  regresi  sebesar  0,387 menyatakan bahwa setiap peningkatan (karena  b  bertanda  +)  1  satuan  keragaman produk akan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,387 satuan.
e. Pengaruh  Kualitas  Produk terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Perusahaan Kecap Segi Tiga di Kabupaten Majalengka Dengan melihat  hasil pengolahan SPSS pada tabel  4.37,  diperoleh  hasil  persamaan  regresi sebagai berikut:
Y = 12,320 + 0,267 X 2 Itu artinya b bersifat positif yaitu 0,267 artinya terdapat pengaruh positif X 2 terhadap Y. Nilai konstanta  sebesar  12,320  menyatakan  bahwa jika  kualitas  produk  dipertimbangkan  (X 2 =
0), maka keputusan pembelian adalah sebesar 12,320  satuan,  artinya  keputusan  pembelian akan  sering  terjadi  bila  kualitas  produk  baik. Koefisien  regresi  sebesar  0,267  menyatakan bahwa setiap peningkatan (karena b bertanda +) 1 satuan kualitas produk akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar 0,267 satuan.
f. Pengaruh Keragaman Produk dan Kualitas  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  Perusahaan  Kecap  Segi Tiga di Kabupaten Majalengka Dengan melihat hasil pengolahan SPSS pada tabel 4.38, diperoleh hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 9,783 + 0,296 X1 + 0,166 X2 Artinya b 1 bersifat positif yaitu 0,296 b 2 bersifat  positif  yaitu  0,166  artinya  terdapat pengaruh  positif  X 1 dan  X 2 terhadap  Y. Konstanta  sebesar  9,783  menyatakan  bahwa jika  keragaman  produk  dan  kualitas  produk dipertimbangkan  (X 1 ,  X 2 =  0),  maka keputusan  pembelian  adalah  sebesar    9,783 satuan,  artinya  keputusan  pembelian  akan sering  terjadi  bila  keragaman  produk  dan kualitas  produk  baik.  Koefisien  regresi sebesar  b 1 =  0,296  menyatakan  bahwa  setiap peningkatan  (karena  b  bertanda  +)  1  satuan keragaman  produk  akan  mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,296 satuan dan Koefisien  regresi  sebesar  b 2 =  0,166 menyatakan bahwa setiap peningkatan (karena b bertanda +) 1 satuan kualitas produk akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian sebesar 0,166 satuan.
6. REFERENSI
Basu,  S.,  &  Irawan.  (2018). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Engel,  J.  F.,  Blackwel,  &  Miniard,  P.  (2014).
Perilaku  Konsumen  . Jakarta:  Binarupa Aksara.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2018). Principle  Of Marketing  15th  edition. New  Jersey:
Pearson Prentice Hall. Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  (2016). Manajemen Pemasaran  (Edisi  Terjemahan)  Edisi  12. Jakarta: PT. Indeks.
Nasution, D. M. (2015). Manajemen Mutu Terpadu (Total  Quality  Management). Bogor:
Ghalia Indonesia.
Sugiyono.  (2019). Metode  Penelitian  Kuantitatif,
Kualitatif, dan Kombinasi (Mixed. Methods). Bandung: Alfabeta. Tjiptono,  F.  (2014). Pemasaran  Jasa:  Prinsip, Penerapan  dan  Penelitian. Yogyakarta: Andi Offset.