Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis
Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Terasi Udang Di Desa Rantau Panjang
Niken Rahmadyah 1) ;  Irwan 2) ; Mira Nur Aisah 3) ; M. Reza Shah Fahlevi Lubis 4) ; Khairul Faiz Batubara 5) ;
Diana 6)
1,2,3,4,5) Universitas Islam Negeri Sumatera Utara Email: 1) nikenrahmadyahh@gmail.com ; 2) irwan@uinsu.ac.id ; 3) miranuraisah3@gmail.com ;
4) reza.lubis12@gmail.com; 5) khairulfaiz347@gmail.com ; 6) dianakhaira5@gmail.com
How to Cite :
Rahmadyah,  N.,  Irwan,  I.,    Aisah,  M.N.,  Lubis.  M.R.S  F.,  Batubara,  K.F.,  Diana,  D.  (2023).  Analisis  Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Terasi Udang Di Desa Rantau Panjang . EKOMBIS REVIEW: Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis , 11  (1) doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1

## ARTICLE HISTORY
Received [04 November 2022] Revised [25 Desember 2022] Accepted [10 Januari 2023]

## ABSTRAK
Strategi  Pemasaran  ialah  suatu  bentuk  rencana  bagaimana  merancang  arah sasaran  pasar  terhadap  permintaan  konsumen  dalam  menentukan  ekpektasi perusahaan untuk menarik minat pelanggan terhadap produk yang ditawarkan dalam  meningkatkan  penjualannya.  Permasalahan  yang  dihadapi  oleh  usaha Terasi  Udang  di  Desa  Rantau  Panjang  ialah  tidak  adanya  merek  dan  usaha yang  masih  kecil  sementara  pengelolaan  produksi  diperdesaan  yang  susah menembusi pangsa pasaran, untuk itu perlu dilakukannya strategi dalam bisnis Terasi  udang  ini.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran yang  tepat  untuk  terasi  udang.  Metode  pengumpulan  data  diperoleh  dari Observasi,  Wawancara  dan  Dokumentasi  menggunakan  Metode  Deskriptif Kuantitatif,  data  yang  tekah  diperoleh  kemudian  dianalisis  menggunakan metode analisis SWOT, dengan melihat Kekuatan(Strenght),
Kelemahan(Weakness),
Peluang(Opportunities), Threat(Ancaman). Hasil menunjukkan  bahwa  Berdasarkan  penelitian  diatas  dapat  disimpulkan permasalah  yang  terjadi  pada  usaha  Terasi  Udang  ialah  kesulitan  dalam produksi pemasarannya diakibatnya tidak adanya merek hak atas dagang dan Sistem Pemasaran yang sangat sederhana.

## ABSTRACT
Marketing strategy is a form of plan on how to design the direction of the target market towards consumer demand in determining the company's expectations to  attract  customers'  interest  in  the  products  offered  in  increasing  sales.  The problem faced by the Shrimp Shrimp business in Rantau Panjang Village is the absence of a brand and a small business while the management of production in rural areas is difficult to penetrate the market share, for that it is necessary to do a strategy in this Shrimp Shrimp business. The purpose of this study was to determine  the  right  marketing  strategy  for  shrimp  paste.  The  data  collection method  was  obtained  from  Observation,  Interview  and  Documentation  using the Quantitative Descriptive Method, the data that had been obtained was then analyzed using the SWOT analysis method, by looking at Strengths, Weaknesses, Opportunities,  Threats.  The  results  show  that  based  on  the  research  above,  it can be concluded that the problem that occurs in the shrimp paste business is the difficulty in  marketing production as a result of the absence  of trademark rights and a very simple marketing system.
KEYWORDS Sales  Promotion,  Content Marketing, Shopping Lifestyle, Impulse Buying .
This is an open access article under the CC–BY-SA license

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  ekonomi  saat  ini  sangat  perlu  diperhatikan,  terutama  dalam  sistem pemasarannya,  strategi  diciptkan  agar  perusahaan  mampu  bersaing  dalam  mencapai  tujuan  dan sasaran. Industri UMKM adalah salah satu aspek dari perekonomian bangsa yang sangat penting. Umkm mampu bertahan apabila segala pengelola manajemennya terkelola dengan baik, salah satu yang perlu diperhatikan ialah mencakup pada bidang pemasaran, dikarenakan sekarang ini banyak perusahaan  yang  hanya  memperhatikan  kualitas  produksi  produknya  saja  tanpa  memperhatikan strategi bagaimana produksinya agar bisa tersebar secara luas dipasaran. Strategi pemasaran pada setiap UMKM, pasti akan berbeda, perumusan yang tepat harus dimusyawarahkan secara bersama- sama  bagaimana  produk  mampu  bersaing  dan  menembus  pangsa  pasar,  pentingnya  perhatian pemimpin  manajerial  melihat  situasi  dan  kondisi,  perhatian  secara  menyeluruh,  mengenai  harga, market, merek, kualitas, kepuasan serta distribusi menjadi pokok bagian penting yang dapat diteliti.
Strategi Pemasaran ialah suatu bentuk rencana bagaimana merancang arah sasaran pasar terhadap  permintaan  konsumen  dalam  menentukan  ekpektasi  perusahaan  untuk  menarik  minat pelanggan  terhadap  produk  yang  ditawarkan  dalam  meningkatkan  penjualannya.  Begitu  banyak faktor pendorong dalam meningkatkan sistem pemasaran seperti membangun kreatifitas, inovasi, cara  mempromosikan,  pelayanan  dan  yang  baik  dan  mempertahakan  kualitas  produk  pada  saat diperjualbelikan.  Dalam  dunia  bisnis  perusahaan  dituntut  untuk  memahami  dan  mengetahui bagaimana  kondisi  pasar  yang  sesuai  dengan  produk  yang  dihasilkannya,  startegi  –  strategi diterapkan agar perusahaan tetap tanggap menghadapi keadaan pasar yang selalu berubah – ubah.
Strategi bisnis diterapkan bukan hanya pada perusahaan besar saja, UMKM dan usaha kecil juga harus menerapkan strategi pada bisnisnya, strategi tersebut diharapkan mampu memberikan arah  kepada  usaha  agar  mampu  meningkatkan  penjualan  dan  mengatasi  timbulnya  hal  atau masalah  kecil  yang  kian  terjadi.  Pada  saat  ini  usaha  Terasi  Udang  yang  berdiri  di  Desa  Rantau Panjang, tepatnya di Deli Serdang, Sumatera Utara, yang merupakan salah satu daerah pesisir yang terletak di Provinsi Sumatera Utara. Desa  Rantau Panjang yang berada di Kecamatan Pantai Labu terkenal  dengan  pembuatan  terasinya,  Terasi  udang  merupakan  salah  satu  produk  unggulan  di Desa Rantau Panjang, yang biasanya diperjualkan disekitar daerah Pantai Labu. Usaha Terasi Udang merupakan usaha pribadi yang berdiri sejak tahun 2018, usaha ini dijalankan oleh sepasang suami istri  yakni  Pak  Rahmat  dan  Bu  Rodiah.  Potensi  kelautan  dan  perikanan  yang  cukup  besar menjadikan produksi terasi udang menjadi salah satu usaha masyarakat di Desa Ranatu Panjang. Terasi  umumnya  berbahan  dasar  utama  udang  kecil.  Terasi  udang  berbahan  dasar  dari  udang- udang kecil atau biasa disebut dengan rebon. Terasi udang berbeda dengan terasi ikan. Salah satu perbedaan  ini  11  dapat  diamati  dari  segi  warna,  dimana  terasi  udang  pada  umumnya  memiliki warna  coklat  kemerahan  sedangkan  terasi  ikan  bewarna  kehitaman  (Ma’ruf,  2013).  Pemasaran terasi di Desa Rantau Panjang juga mengikut sertakan peran pedagang ecer atau tingkat pengepul sebagai sistem pemasaran. Terasi yang di produksi dijual langsung setiap harinya kepada konsumen yang biasa dipasarkan didaerah Pantai Labu.
Permasalahan  yang  dihadapi  oleh usaha  Terasi  Udang  di  Desa Rantau  Panjang  ialah  tidak adanya  merek  dan  usaha  yang  masih  kecil  sementara  pengelolaan  produksi  diperdesaan  yang susah menembusi pangsa pasaran. Adapun yang menjadi suatu masalah akan dipelajari dan diteliti lebih lanjut
Dalam  menentukan  strategi  yang  efektif,  kita  perlu  menyusun  apa  saja  masalah-masalah dan  variabel  yang  ada  didalamnya,  melihat  sasaran  pasar  mana  yang  akan  dicapai,  mengenali tingkat  persaingan,  menentukan  konsep  marketing  yang  baik,  serta  mengoptimalkan  SDM. Disamping  merumuskan  strategi,  diperlukan  analisis  yang  dilakukan  agar  dapat  membantu
keberhasilan suatu rencana serta analisis yang dapat digunakan perusahaan ataupun badan usaha yakni analisis SWOT.
Berdasarkan penelitian diatas dapat disimpulkan permasalah yang terjadi pada usaha Terasi Udang  ialah  kesulitan  dalam  produksi  pemasarannya  diakibatnya  tidak  adanya  merek  hak  atas dagang dan Sistem Pemasaran yang sangat sederhana. Pada penelitian ini metode yang digunakan ialah  metode  deskriptif  kualitatif  yakni  dengan  pengolahan  data  berupa  observasi,  wawancara, dokumentasi dan pemahaman secara mendalam mengenai usaha tersebut terhadap masalah yang akan  dihadapi  untuk  mengetahui  kelemahan  dan  factor  penyebab  agar  strategi  tersebut  dapat berkembang dan menuai peningkatan pada usaha serta volume penjualan.

## LANDASAN TEORI

## Strategi Pemasaran
Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan  digunakan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran,  dimana  di  dalamnya  terdapat  strategi  rinci mengenai  pasar  sasaran,  penetapan  posisi,  bauran  pemasaran,  dan  budget  untuk  pemasaran. Pemasaran  bertujuan  untuk  mengarur  arah  jalannya  kegiataan  perusahaan  dengan  berupaya memotivasi  untuk  meningkatkan  mutu  kinerja  yang  efektif  untuk mendapatkan  posisi  kuat  dalam pasar. Strategi pemasaran menurut Swasta (2008:5) ialah suatu keseluruhan sistem pada kegiatan bisnis melalui proses perencanaan, penentuan harga, mepromosikan, dan mendisribusikan barang dan jasa yang memuaskan dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

## Pemasaran
Menurut  Fandy  Tjiptono,  pemasaran  merupakan  fungsi  yang  memiliki  kontak  paling  besar dengan lingkungan eksternal, padahal perusahaan hanya memiliki kendali yang terbatas terhadap lingkungan  eksternal.  Pemasaran  bertujuan  untuk  mendistribusikan  barang  dengan  cara  menarik perhatian  pembeli  dalam  mengkonsumsi  produk  yang  ditawarkan.  Oleh  karena  itu,  pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi. Kotler dan Keller, mengemukakan inti dari  pemasaran  adalah  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Sasaran  dari  bisnis adalah  mengantarkan  nilai  pelanggan  untuk  menghasilkan  keuntungan  (Laba/Profit).  Untuk penciptaan  dan  menghantarkan  nilai  dapat  meliputi  fase  memilih  nilai,  menyediakan  nilai, mengkomunikasikan nilai.

## Penjualan
Penjualan  merupakan  aktivitas  bisnis  oleh  seorang  pedagang  dengan  menawarkan  barang atas jasa kepada pembelinya,  Penjualan adalah salah satu fungsi pokok yang dilaksanakan dalam kegiatan pemasaran suatu produk oleh suatu organisasi pemasaran, kegiatan untuk menyampaikan produk barang kepada konsumen. Kegiatan ini sangat penting, mengingat semakin kompleks serta ketatnya persaingan dunia bisnis (Swastha, 2007 : 15).

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  factor  secara  sistematis untuk  merumuskan strategi perusahaan,  analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan  kekuatan (strength)    dan  peluang    (opportunities),    namun    secara    bersamaan    dapat    meminimalkan kelemahan    (weakness)    dan  ancaman  (threats).  (Rangkuti,  2006).  Dengan  analisa  SWOT  akan didapatkan karakteristik dari kekuatan utama, kekuatan tambahan, faktor netral, kelemahan utama dan  kelemahan  tambahan  berdasarkan  analisa  lingkungan  internal  dan  eksternal  yang  dilakukan (Alma,  dan  Priansa,  2009:  hal.  115-125).  Analisis  SWOT  sangat  baik  digunakan  untuk mengoptimalkan pengembangan pada produk dengan merancang strategi-strategi dan melihat apa
saja  factor-faktor  yang  ada  didalamnya  untuk  melakukan  penilaian  disesuaikan  dengan  kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya.

## METODE PENELITIAN
Metode Pengumpulan Data 1. Observasi
Pengumpulan data yang dilakukan melalui pengamatan secara langsung pada objek maupun subjek  yang  ada  di  lapangan,  meneliti  dengan  melihat  keadaan  fakta  fakta  yang  ada  melalui narasuber  atau  pihak  pihak  yang  terikat  dengan  penelitian  ini  bertujuan  mengetahui  bagaiaman sistem pemasaran pada Terasi Udang yang berada di Desa Rantau Panjang, Deli Serdang.

## 2. Wawancara
Kegiatan  tanya/jawab  yang  dilakukan  oleh  kedua  belah  pihak  atau  lebih  bermaksud  untuk mencari  tahu  informasi  serta  keterangan  yang  berkaitan  dengan  penelitian  ini,  dengan mempaparkan beberapa hal pertanyaan untuk mendukung penelitian ini.

## 3. Dokumentasi
Proses  mendokumentasikan  untuk  menginput  semua  kegiatan  serta  hal  hal  yang  ada  di lapangan melalui pencatatan untuk sebagai pengumpulan bukti bukti informasi serta keterangan.
Sedangkan  analisis  data  pada  penelitian  ini  menggunkan  metode  deskriptif  kuantitaif  yakni dengan  pengolahan  data  berupa  observasi,  wawancara,  dokumentasi  dan  pemahaman  secara mendalam  mengenai  usaha  tersebut  terhadap  masalah  yang  akan  dihadapi  untuk  mengetahui kelemahan dan factor penyebab agar strategi tersebut dapat berkembang dan menuai peningkatan pada  usaha  serta  volume  penjualan,  Menurut  Sugiono  (2005:21)  mengungkapkan  bahwasanya metode  deskriptif  ialah  suatu  metode  yang  digunakan  untuk  menggambarkan  atau  menganilisis suatu hasil penelitian tetapi tidak digunakan untuk membuat kesimpulan yang lebih luas
Tempat dan Waktu
Penelitian  ini  dilakukan  di  Desa  Rantau  Panjang,  kecamatan  Pantai  Labu,  Kabupaten  Deli Serdang,  Provinsi  Sumatra  Utara,  berada  dijalan.  Waktu  penelitian  ialah  selama  2  bulan  baik pengumpulan  data,  olah  data  serta  proses  penginputan  data.  Dimulai  pada  bulan  Juli-September 2022.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Pemasaran Terasi Udang 2RTerasi udang 2R menerapkan strategi pemasaran dengan cara  menganalisis  keseluruhan  mengenai  pemasaran  dengan  menggunkan  Teknik  analisis SWOT (Strength, Weaknesses, opportunities, threats)

## I. Identifikasi Faktor Internal
a) Kekuatan (Strenght)
-cita rasa produk yg sangat baik
-bahan baku pembuatan mudah didapatkan -tidak terdapat bahan pengawet yg membahayakan - harga relatif terjangkau
b) Kelemahan (Weakness)
-Tidak adanya brand/merk -Promosi yang kurang - Pemasaran yang belum optimal
-Tidak menggunakan penjualan online
-tidak terdapat tanggal expired

## II. Identifikasi Faktor Eksternal
a) Peluang (Opportunities)
- bahan baku yang digunakan alami
- Penggembangan  bisnis  melalui  teknologi  seperti  pemasaran  melalui  social media sangat terbuk
- pemeberian merk terhadap terasi udang sangat memungkinkan
- Potensi  kelautan  yang  tinggi  mejadikan  sumber  mata  pencaharian  dan menjadikan peluang untuk membuat terasi
- pangsa pasar yg terbuka
b) Ancaman (Threats)
- kenaikan harga pada bahan baku
- persaingan terhadap terasi udang yang telah memiliki merk
- Kondisi  cuaca  ketika  pasang  naik  (ombak  besar)  menyebabkan  bahan  utama yakni udang akan susah didaptkan
- Kurangnya  Inovasi  terhadap  produk  Pemasaran  dan  distribusi  yang  kurang diperhatikan

## Matriks SWOT
Dalam  analisis  pendekatan  pada  strategi  pemasaran  dilakukan  berbagai  alternatif pegembangan strategi yang akan dirumuskan dalam Teknik analisis matriks SWOT, yakni strategi S- O, W-O, S-T dan W-T. Digunakannya matriks SWOT untuk mempermudah pengidentifkasian dalam mengevaluasi factor eksternal dan factor internal dari ke emapt aspek diatas. Adapun strategi yang digunakan pada Usaha Terasi Udanf 2R dapat dilihat dalam table berikut:
IFAS EFA STRENGHT
1.  Cita  rasa  produk  yang  sangat baik 2.  Bahan  baku  pembuatan mudah didapatkan 3. Tidak terdapat bahan pengawet yang membahayakan 4. Harga yang relatif terjangkau WEAKNESS 1.Tidak adanya brand/merk 2. Promosi yang kurang 3.  Pemasaran  yang  belum optimal 4.Tidak menggunakan penjualan online 5.Tidak terdapat tanggal expired OPPORTUNITIES 1. Bahan baku yang digunakan alami 2.  Penggembangan  bisnis melalui  teknologi  seperti pemasaran  melalui  social media sangat terbuka
3.  Pemeberian  nama/  merk dagang terhadap terasi udang sangat memungkinkan 4.  Potensi  kelautan  yang tinggi  mejadikan  sumber mata pencaharian dan menjadikan  peluang  untuk membuat terasi 5. Pangsa pasar yg terbuka STRATEGI SO 1.  Memanfaatkan  hasil  laut sebagai  bahan  baku  untuk menyiapkan  persedian  bahan pasokan untuk memenuhi segala keperluan.
2.  Mempertahankan  cita  rasa produk  dengan  menggunakan bahan bahan baku yang alami
3.  Harga  yang  terjangkau  tetap mempertahankan pangsa pasar  yang  sudah  ada  dan dappat  dinikmati  oleh  semua kalangan STRATEGI WO 1.  Fokus  terhadap  branding dengan  pemberian  nama  pada produk agar membantu masyarakat  untuk  mengenal terasi udang
2.  Memaksimalkan  Promosi secara  word  of  mouth  untuk membuka  pangsa  pasar  yang baru 3.  Menggembangkan  sistem penjualan  online,  disebabkan teknologi yang sudah canggih 4.  Memaksimalkan  pemasaran dengan mengemmbangkan penjualan  secara  online  baik melalui media social dll TREATS 1.  Kenaikan  harga  pada bahan baku
2. Persaingan terhadap terasi udang yang telah memiliki merk 3.  Kondisi  cuaca  ketika pasang naik (ombak besar) menyebabkan bahan utama  yakni  udang  akan susah didaptkan 4. Kurangnya Inovasi terhadap produk 5. Pemasaran dan distribusi yang kurang diperhatikan STRATEGI S-T 1.  Bahan  baku  yang  mudah dapat    persediaan  stok  untuk menurunkan  resiko  kenaikan harga pada bahan baku 2.  Memanfaatkan  persediann bahan baku untuk mengurangi  resiko  apabila tejadinya  cuaca  buruk  / ombak  besar  pada  proses pencarian udang 3. Memanfaatkan cita rasa dan  bahan  baku  yang  alami untuk  mengurangi  persaingan pada  terasi  udang  yang  telah memiliki merk
STRATEGI W-T 1. Menggembangkan  sistem pemasaran  pada  terasi udang dengan efektif dengan  memakmsimalkan distribusi  dan  pemasaran melalui kerja sama kontrak
2.  Melakukan  promosi  untuk meningkatkan  inovasi  pada produk 3. Mengoptimalkan pemasaran untuk meningkatkan saluran distribusi yang efektif
Matriks  SWOT  dapat  menggambarkan  bagaimana  peluang  dan  ancaman  dari  lingkungan eksternal  perusahaan  diantisipasi  dengan  kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimilikinya.  Maktriks SWOT akan mempermudah merumuskan berbagai strategi. Pada dasarnya alternatif strategi yang diambil  harus  di  arahkan  pada  usaha-  usaha  untuk  menggunakan  kekuatan  dan  memperbaiki kelemahan, menanfaatkan peluang- peluang bisnis serta mengatasi ancaman. Sehingga dari matriks SWOT  tersebut  akan  memperoleh  empat  kelompok  alternatif  strategi  yang  disebut  strategi  SO, strategi ST, strategi WO, dan strategi WT.
Masing- masing alternatif strategi tersebut adalah:
a.  Strategi SO (Strenght- Opportunity)
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan yang dimiliki untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar- besarnya.
b.  Strategi ST (Strenght- Threath)
Strategi  ini  dibuat  berdasarkan  kekuatan-  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  untuk mengantisipasi ancaman- ancaman yang ada.
c.  Strategi WO (Weakness- Opportunity)
Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada.
d.  Strategi WT (Weakness- Threath)
Strategi  ini  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif,  berusaha  meminimalkan kelemahan- kelemahan perusahaan serta sekaligus mengindari ancaman- ancaman.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis SWOT (Matriks IFAS dan EFAS) pada usaha Terasi Udang di Desa Rantau Panjang,  Kecamatan  Pantai  Labu,  Deli  Serdang,  pada  penelitian  berjudul  ANALISIS  STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN TERASI UDANG DI DESA RANTAU PANJANG. Pada dasarnya alternatif strategi yang diambil harus di arahkan pada usaha- usaha untuk menggunakan kekuatan  dan  memperbaiki  kelemahan,  menanfaatkan  peluang-  peluang  bisnis  serta  mengatasi ancaman

## Saran
Penelitian  ini  bertujuan  mengetahui  strategi  permasaran  yang  ekefetif  dan  mambahas permasalah-permasalaha    yang  ada  didalamnya,  dan    diperoleh  kesimpulan  dari  beberapa perumusan strategi untuk usaha Terasi Udang sebagai berikut : Fokus terhadap branding dengan pemberian  nama  pada  produk  agar  membantu  masyarakat  untuk  mengenal  terasi  udang, Memaksimalkan pemasaran dengan mengemmbangkan penjualan secara online baik melalui media social dll, Memanfaatkan persediann bahan baku untuk mengurangi resiko apabila tejadinya cuaca buruk  /  ombak  besar  pada  proses  pencarian  udang,  Menggembangkan  sistem  pemasaran  pada terasi udang dengan efektif dengan memakmsimalkan distribusi dan pemasaran melalui kerja sama kontrak, Melakukan promosi untuk meningkatkan inovasi pada produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Haque-Faw,  Marissa  Grace,  dkk.  2022.  STRATEGI  PEMASARAN  Konsep,  Teori  dan  Implementasi.
Pascal Books Tangerang Selatan
Saleh,  Muhammad  Yusuf.  Said,  Miah.  2019.  Konsep  dan  Strategi  Pemasaran.  CV  SAH  MEDIA,
Makassar
Mawatir, Nurul isra Syahrida. 2019. Strategi Pegembangan Produk Terasi Udang Rebon Di Kelurahan Lampopala  Kecamatan  Rumbia  Kabupaten  Rombana.  Jurnal  Sosial  Ekonomi  Perikanan  FPIK UHO, ISSN 2502-664X: 4(3) Agustus 2019
Suparman, dadang. 2018. Pengaruh Harga dan Kualitas Pelayanan Terhadap Penjualan Spare Part Motor  Di  PT.  SLM  (SELAMAT  LESTARI  MANDIRI).  Jurnal  Ekonomedia,  September 2018;  Vol.  07 No.2
Mudraja Kuncoro, Strategi Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif (Yogyakarta: PT Gelora Aksara Pratama, 2005),
Husain Umar, Desain Penelitian Manajemen Strategik, (Jakarta: Rajawali Press, 2010)