Pengaruh Daya Tarik Iklan Swipe Up Online Shop di Instagram terhadap Minat Beli Pengguna Instagram
Yusro Khoyriah, Eko Harry Susanto yusrokhoyriah73@gmail.com, ekos@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
In  this  study,  there  are  2  variables,  namely  X  (Attractiveness)  Y  (Purchase  Interest). Researchers took this research sample based on purposive sampling, namely 154 respondents. This study uses 2 times the distribution of the questionnaire which is useful to prove whether it is valid or not. Data analysis used by the author is the IBM SPSS STATISTICS 22 program, this program is used and helps the author as an alternative to find out whether there is really an effect between Variable X and Variable Y and whether the coefficient results obtained are positive or negative. With these results, the Attractiveness of Ads greatly influences Purchase Intention because indeed all results are declared Valid and Reliable.
Keywords: advertising, attraction, purchase interest, social media

## Abstrak
Dalam  penelitian  ini  terdapat  2  Variabel  yaitu  X  (Daya  Tarik)  Y  (Minat  Beli),  Peneliti mengambil  sampel  penelitian  ini  Berdasarkan Purposive  Sampling yaitu  154  Responden. Penelitian ini menggunakan 2 kali pembagian  kuesioner yang berguna untuk membuktikan sudah  Valid  atau  belum.  Analisis  Data  yang  digunakan  penulis  yaitu  program  IBM  SPSS STATISTICS  22,  program  ini  digunakan  dan  membantu  penulis  sebagai  alternative  untuk mengetahui  apakah  benar  ada  pengaruh  antara  Variabel  X  (Daya  Tarik  Iklan Swipe  up di Instagram) dan Variabel Y ( Minat Beli pengguna instagram) dan apakah hasil koefisien yang didapat adalah positif atau negatif . Dengan hasil tersebut, daya tarik iklan sangat berpengaruh terhadap minat beli karena memang semua hasil dinyatakan valid dan reliabel.
Kata Kunci: daya tarik, iklan, media sosial , minat beli

## 1. Pendahuluan
Iklan  juga  diartikan  sebagai  bentuk  komunikasi  nonpersonal  yang  menjual pesan-pesan  persuasif  dari  sponsor  yang  jelas  untuk  mempengaruhi  orang  membeli produk dengan membayar sejumlah biaya untuk media . Seiring berjalan waktu Online shop yang mengupload barang-barangnya di Media Sosial membutuhkan Iklan agar Online  shop yang  mereka  jalankan  dapat  tersebar  sangat  cepat.  Instagram  memang memiliki banyak fitur di dalamnya tetapi untuk Online shop di luar sana yang ingin cepat  tersebar  luas  mereka  banyak  menggunakan  fitur  Instagram  Stories swipe  up . Fitur  ini  digunakan  dengan  cara  menyisipkan  Link  atau  Tautan  URL  di  Instagram Stories, dengan cara itulah Online shop dapat langsung dilihat oleh masyarakat luas tanpa harus datang ke halaman Instagram Online shop tersebut, ketika iklan tersebut muncul  dapat  langsung  dilihat  dan swipe  up lalu  akan  langsung  masuk  ke  halaman profil Instagram yang dituju.
Langkah  atau  cara swipe  up di  Instagram  Stories  dapat  dikatakan  sangat mudah, Hanya saja, ada syarat khusus untuk dapat menggunakannya seperti pengguna Instagram  harus  memakai  akun  bisnis  dan  memiliki  minimal  10.000 followers atau pengguna akun Instagram yang sudah harus terverifikasi (centang biru). Berbagai cara dilakukan online shop agar dapat memengaruhi Pengguna Instagram untuk membeli produknya karena iklan swipe up di Instagram bukan hanya dalam bentuk foto saja tetapi dengan video juga agar menambah minat beli orang-orang yang melihat iklan tersebut. Minat beli mucul setelah adanya proses evaluasi alternatif, di dalam proses evaluasi  seseorang  akan  membuat  suatu  rangkaian  pilihan  mengenai  produk  yang hendak dibeli atas dasar merek maupun minat.
Daya Tarik Iklan Swipe Up Online Shop pada Instagram Daya Tarik Iklan itu ada 3 yang pertama harus bermakna menunjukan manfaat, iklan harus percaya bahwa memberikan informasi dan iklan harus memiliki ciri khas dan berbeda sehingga membuat produk beda dari yang lain . Daya Tarik yang didapat dari  iklan swipe  up online  shop di  Instagram  sangatlah  beragam,  satu online  shop dengan online shop yang lainnya berlomba-lomba membuat dan memasang iklan yang kreatif.

## Minat Beli Pengguna Instagram
Minat Beli menjelaskan bahwa pengaruh eksternal, kesadaran akan kebutuhan, pengenalan produk dan evaluasi alternatif adalah hal yang dapat menimbulkan minat beli konsumen. Pengaruh eksternal ini terdiri dari usaha pemasaran dan faktor sosial budaya. Menurut Schiffman dan Kanuk (2004) . Pengaruh eksternal itu sangatlah kuat karena ada usaha pemasaran berupa memasang iklan swipe up barang yang mereka jual dan Faktor sosial budaya juga.

## 2. Metode Penelitian
Pendekatan  yang  peneliti  gunakan  kali  ini  adalah  kuantitatif.  Penelitian Kuantitatif  adalah  suatu  pendekatan  penelitian  yang  secara  primer  menggunakan paradigma Post  Positivisme dalam  pengembangan  Ilmu  Pengetahuan  seperti pemikiran  tentang  sebab  akibat,  reduksi  kepada  variabel,  hipotesis  dan  pertanyaan spesifik, menggunakan pengukuran dan observasi serta pengujian teori) menggunakan strategi  penelitian  seperti  eksperimen  dan  survey  yang  memerlukan  data  statistik. Metode  Penelitian  adalah  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan  data  dengan  tujuan  dan kegunaan tertentu.
Metode  Penelitian  juga  dapat  disebut  suatu  teknik  atau  cara  untuk  mencari, memperoleh,  menyimpulkan  atau  mencatatat  data  primer  maupun  sekunder  yang digunakan untuk keperluan menyusun suatu karya ilmiah dan kemudian menganalisa faktor-faktor  yang  berhubungan  dengan  pokok-pokok  permasalahan  sehingga  akan terdapat  suatu  kebenaran  data-data  yang  diperoleh.  Dalam  penelitian  ini  penulis menggunakan metode penelitian survey. Menurut data yang dirilis Napoleon Cat, pada periode  Januari-Mei  2020,  pengguna  Instagram  di  Indonesia  mencapai 69,2  Juta  ( 69.270.000) orang. Pencapaian itu merupakan peningkatan dari bulan ke bulan atas penggunaan platform berbagi foto ini atau Instagram.
Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan non-probability sampling,  yaitu  teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak  memberi peluang  atau  kesempatan  yang  ama  bagi  unsur  atau  anggota  populasi  yang  dipilih
untuk  menjadi  sampel.  Jenis non  probabilty  sampling yang  digunakan  adalah  jenis purposive  sampling yaitu  Penulis  menggunakan  pertimbangan  sendiri  dengan  cara sengaja untuk memilih anggota sampel yang dianggap dapat memberikan informasi yang  diperlukan  oleh  penulis . Oleh  karna  itu  Penulis  menggunakan  Purposive Sampling untuk menentukan sampel  yaitu memerlukan anggota sampel sebanyak 154 orang.  Penulis  menentukan  154  orang  karena  menggunakan purposive  sampling mempertimbangkan  sendiri  secara  sengaja  anggota  sampel  yang  dianggap  cukup. Kuesioner yang disebarkan pada percobaan pertama maupun kedua itu menggunakan skala Likert.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, penulis mendapatkan pada percobaan pertama yaitu 20 Responden tetapi hasil Uji Validitas menunjukkan bahwa tidak valid lalu  dilanjutkan  pada  percobaan  kedua  penulis  membagikan  Kuesioner  kepada  154 Responden.  Jumlah  Responden  yang  aktif  instagram  yaitu  98.1%.  Lalu Percobaan kuesioner pertama di bagikan kepada 20 orang pertama untuk di uji validitas pearson X  (Daya  Tarik)  dan  Y  (minat  beli).  Lalu  dipercobaan  kedua  kembali  dibagikan Kuesioner kepada 154 Orang tetapi tanpa pernyataan yang sudah terbukti tidak valid di Variabel Minat Beli. Pada percobaan kedua ini Cara mencari nilai r tabel dengan df = (N-2) yaitu (154-2) pada signifikansi 5% pada distribusi nilai r tabel statistic. Maka, diperoleh nilai r tabel sebesar 0,158. Dalam Hasil Uji Validitas ketika kuesioner dibagikan kepada 20 orang pertama Variabel X dinyatakan valid tetapi pada Variabel  Y  hasilnya  ada  yang  Tidak  Valid.  Maka,  penulis  memutuskan  bahwa kuesioner ada yang harus melalui revisi lagi lalu kembali dibagikan kepada responden yang  lebih  banyak  yaitu  154  Responden.  Ketika  penulis  sudah  membagikan  ulang kuesioner kepada 154 Responden hasilnya variabel X dan Y dinyatakan valid dari 15 Pernyataan.  Ada  juga  uji  eliabilitas  kuesioner  dibagikan  kepada  responden  yaitu melalui dua kali percobaan. Perobaan pertama dibagikan kepada 20 orang responden dan ketika diuji kuesioner tersebut variabel minat beli (Y) ada yang tidak reliabel. Lalu  Penulis  membagikan  pernyataan  untuk  yang  kedua  kalinya  dengan mengubah  Pernyataan  yang  ada  di  variabel  minat  beli  (Y)  tersebut  dengan membenarkan dan membagikan ulang kuesioner kepada 154 Orang dan pada saat diuji ulang  Cronbarch  Alpha  harus  lebih  dari  0,06,    lalu  hasil  dari  pembagian  kuesioner kedua kalinya yaitu Cornbarch Alpha Pada variabel X yaitu  0,782, dinyatakan reliabel karena 0,782 Lebih besar (>) 0,06. Sedangkan Cornbarch Alpha Pada Variabel Y yaitu 0,779  yaitu  dinyatakan  Reliabel  karena  0,779  Lebih  besar  (>)  0,06.    Yang  terakhir yaitu uji regresi linear Sederhana besarnya nilai korelasi/ hubungan (R) yaitu sebesar 0,838. Dari output tersebut diperoleh koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,703, yang  mengandung  pengertian  bahwa  pengaruh  variabel  bebas  (daya  tarik)  terhadap variabel terikat (Minat Beli) adalah sebesar 70,3%.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Pearson X (Daya Tarik)
No. Item Г հ itung Г tabel 5% df = (N- 2) (154-2) Sig. Kriteria 1 0,799 0,158 0,000 Valid 2 0,744 0,158 0,000 Valid 3 0,682 0,158 0,000 Valid
Vol. 5, No. 2, Oktober 2021, Hal 237-241
4 0,826 0,158 0,000 Valid 5 0,594 0,158 0,000 Valid 6 0,781 0,158 0,000 Valid 7 0,722 0,158 0,000 Valid Sumber: Olahan Data Peneliti
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Pearson Y (Minat Beli)
Sumber: Olahan Data Peneliti
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Cronbach Alpha X (Daya Tarik)
Sumber: Olahan Data Peneliti
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Cronbach Alpha Y (Minat Beli)
Sumber: Olahan Data Peneliti
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear Sederhana (Daya Tarik dan Minat Beli)
Sumber: Olahan Data Peneliti
No.
Item Г հ itung Г tabel 5% df = (N- 2) (154-2) Sig. Kriteria 1 0,721 0,158 0,000 Valid 2 0,813 0,158 0,000 Valid 3 0,849 0,158 0,000 Valid 4 0,809 0,158 0,010 Valid 5 0,708 0,158 0,000 Valid 6 0,455 0,158 0,000 Valid 7 0,786 0,158 0,000 Valid 8 0,799 0,158 0,000 Valid 9 0,832 0,158 0,000 Valid Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .782 8 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .779 10
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .838 a .703 .701 4.11635
a. Predictors: (Constant), Daya Tarik

## 4. Simpulan
Penulis  telah  mendapatkan  hasil  penelitian  yang  sudah  diteliti  lalu menyimpulkan hasil Penelitian sebagai berikut:
1. Hasil  kuesioner  yang  dibagikan  secara  bertahap  yaitu  dua  (2)  kali.  Tahap pertama di bagikan kepada 20 Responden dan hasil nya “tidak valid” lalu pada tahap  kedua  dibagikan  kepada  154  Responden  lalu  hasilnya  “valid”.  Untuk mendapatkan  hasil  tersebut  penulis  menggunakan  uji  validitas  dan  uji reliabilitas pada setiap butir pernyataan yang dibagikan.
2. Hasil uji regresi linear sederhana yaitu dapat disimpulkan bahwa variabel daya tarik  (X)  berpengaruh  terhadap  variabel  minat  beli  (Y).  Koefisien  regresi bernilai positif, sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel minat beli (X) terhadap minat beli (Y) adalah positif.
3. Analisis data statistik, indikator-indikator pada penelitian ini bersifat Valid dan variabelnya  bersifat  reliabel.  Hasil  tersebut  didapatkan  pada  uji  validitas, reliabilitas, dan regresi linear sederhana
4. Maka hipotesis Penelitian yang penulis dapatkan dari penelitian ini adalah ada pengaruh daya tarik iklan swipe up online shop di Instagram terhadap minat beli pengguna Instagram
5. Jika hasil penelitian dikaitkan dengan Rumusan Masalah pada Bab I yaitu, apa hal  yang  sangat  mempengaruhi  daya  tarik  iklan Swipe  up Online  shop di Instagram  terhadap  Minat  Beli  pengguna  instagram.  Hal  yang  sangat memengaruhi  itu  adalah  sesuai  dengan  Indikator-indikator  dan  teori  yang sudah penulis angkat, seperti, promosi, tujuan promosi, bauran promosi, daya tarik  promosi,  barang  atau  jasa,  menarik,  bermakna,  bermanfaat,  memberi informasi, ciri khas, dapat dipercaya, membeli produk, kebutuhan, pengenalan produk, faktor sosial budaya, sikap mengonsumsi dan minat membeli.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Ucapan  terima  kasih  kepada  semua  pihak  yang  turut  membantu,  memberi semangat  dan  dukungan  dalam  pengerjaan  skripsi  ini  sampai  selesai  membuat penelitian ini.

## 6. Daftar Pustaka
Schiffman & Kanuk. (2004). Perilaku Konsumen (edisi 7). Jakarta: Prentice Hall. Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung: Alfab eta.