## PENDAHULUAN
Sejalan  dengan  pesatnya  perkembangan teknologi  dan  ilmu  pengetahuan  di  berbagai bidang    sangat    pesat,  mempengaruhi  lingkungan pasar  dengan  dipasarkannya  berbagai  produk berteknologi  tinggi.  Perusahaan  sebagai  lembaga perdagangan  berperan  serta  dalam  pembangunan ekonomi  dan  menyediakan  kebutuhan  masyarakat baik  yang  berupa  barang  maupun  jasa,  dan  pihak lain  perusahaan  memperoleh  keuntungan  yang merupakan  sumber  pendapatan  negara  untuk kelancaran pembangunan.
Dengan  kemajuan  teknologi  maka  dapat dipastikan  adanya  persaingan  yang  semakin  ketat, sehingga dalam menjalankan usahanya, perusahaan  selalu  dituntut  agar  terus  mengkaji konsep  pemasaran  yang  lebih  baik  sehingga mampu bersaing dan mengikuti selera serta
perilaku  konsumen.  Tujuannya  adalah  untuk memberikan  kepuasan  kepada  konsumen  dan masyarakat  lainnya  dalam  pertukaran  barang maupun  jasa  agar  mendapatkan  laba  yang diharapkan.
Untuk dapat bertahan dan terus berkembang,  perusahaan  harus  mengantisipasi keadaan  persaingan  yang  semakin  ketat  pada  saat ini.  Perusahaan  ingin  berhasil  dalam  arti  mampu memperoleh laba untuk mempertahankan kelangsungan  hidupnya,  maka  perusahaan  harus mampu  menyesuaikan  diri  dan  menciptakan  ide– ide  untuk  mampu  menyesuaikan  diri  dan menciptakan  ide–ide  untuk  perkembangannya  dan perusahaan  juga  harus  mampu  membuat  strategi pemasaran  yang  tepat  dan  efektif.  Strategi pemasaran bukanlah merupakan sejumlah tindakan

## ANALISIS PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENJUALAN SUKU CADANG PADA BENGKEL JAKARTA KECAMATAN SUKAMAJU
Salju 1 , Hadrah 2 , Risa Melati 3
1) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Muhammadiyah Palopo
2,3) Prodi Akuntansi Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Muhammadiyah Palopo
Abstrak: Tujuan  Penelitian  ini  untuk  mengetahui  penjualan  suku  cadang  pada  Bengkel  Jakarta  Kecamatan Sukamaju  dipengaruhi  oleh  promosi.  Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh promosi terhadap hasil penjualan pada Bengkel “ Jakarta “ Kecamatan Sukamaju.
Data  dalam  penelitian  ini  merupakan  data  sekunder  yang  diperoleh  dari  data  biaya  promosi  dan penjualan pada Bengkel Jakarta Kecamatan Sukamaju yang sekaligus dijadikan  sampel penelitian. Analisis yang digunakan untuk menguji hipotesis adalah regresi sederhana, dengan alat bantu SPSS 18.
Hasil penelitian ini menunjukkan Secara parsial variabel biaya promosi dari hasil perhitungan diperoleh angka t hitung sebesar 14,237 > t tabel 12,706 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak. Artinya ada hubungan linier antara variabel biaya promosi terhadap penjualan, yaitu 0,998 atau 99,8% dianggap signifikan. Secara simultan variabel  biaya  promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan  sebesar  203,714  dengan  signifikansi 0,045.    Hipotesis  penelitiaan  ini  yang  menduga  bahwa  promosi  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap hasil penjualan Suku Cadang Pada Bengkel “ Jakarta “ Sukamaju adalah terbukti kebenarannya.
Kesimpulan dari hasil penelitian ini adalah secara parsial  faktor biaya promosi berpengaruh terhadap penjualan  suku  cadang  pada  Bengkel  Jakarta  Kecamatan  Sukamaju,  Diharapkan  agar  kiranya  pimpinan  Benkel Jakarta Kecamatan Sukamaju terus memperhatikan faktor biaya promosi untuk lebih meningkatkan lagi penjualan suku cadang, kiranya penelitian ini bisa dilanjutkan kembali dengan berfokus pada variabel yang belum diteliti.
Kata Kunci : Promosi dan Penjualan Suku Cadang.
khusus,  tetapi  merupakan  pernyataan  yang menunjukkan  usaha  pokok  yang  diarahkan  untuk mencapai  tujuan.  Strategi  pemasaran  itu  terdiri dari unsur–unsur pemasaran terpadu yaitu product, price, place dan promotion , yang selalu berkembang  sejalan dengan  gerak  perusahaan  dan lingkungan  pemasaran  serta  perubahan  perilaku konsumen.
Dalam  menjalankan  pemasaran,  bagian pemasaran  memegang  peranan  yang  sangat penting bagi kelangsungan hidup suatu perusahaan dalam  mencapai  tujuannya  dengan  menyusun  dan menetapkan  strategi  pemasaran  yang  tepat  dan efektif.  Strategi  pemasaran  yang  dipakai  harus dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar yang  dituju  dengan  memberikan  gambaran  yang jelas  dan  terarah  tentang  apa  yang  dilakukan  oleh perusahaan  pada  setiap  kesempatan  atau  peluang yang ada.
Dengan  melihat  perkembangan  yang  pesat pada  bidang  teknologi,  maka  suatu  perusahaan khususnya  perusahaan  industri  di  Indonesia  baik industri  besar  maupun  industri  kecil  akan  saling merebut  pasar.  Demikian  juga  halnya  perusahaan industri  kecil  penjualan  suku  cadang  motor  di indonesia. Meskipun  perkembangan masih berada pada  tahap  perakitan,  namun  mampu  memberikan peluang  yang  besar  di  pasaran  dan  sebagai  sarana alat  transportasi  roda  dua  (motor)    di  Indonesia. Perkembangan yang dimaksud adalah perkembangan industri kendaraan roda dua ( motor ) yang ditunjang dengan bertambah luasnya sarana jalan dan pendapatan masyarakat yang meningkat. Akibat  peluang  yang  ada  maka  jenis,  model,  dan merk  yang  beredar  di  Indonesia  beraneka  ragam. Oleh  karena  itu  perusahaan  dihadapkan  pada
persoalan  bagaimana  suku cadang  kendaraan  roda dua  (  motor  )  yang  dipasarkan  mampu  menarik minat  konsumen  dengan  meningkatkan  stretegi promosi.
Sehubungan  dengan  hal  tersebut  di  atas, perusahaan  industri  kecil  “  Bengkel  Jakarta  “ Kecamatan  Sukamaju  sebagai  perusahaan  yang bergerak  dalam  bidang  usaha  pemasaran  berbagai jenis  suku  cadang  kendaraan  roda  dua  (  motor  ), tak  lepas  dari  tantangan  dan  harapan  yang  ingin dicapai  dalam  persaingan  memperebutkan  pangsa pasar guna meningkatkan hasil penjualan.
Untuk  mempromosikan  suatu  barang  tentu memerlukan  biaya  yang  tidak  sedikit,  biaya  yang dikeluarkan  harus  dapat  meningkatkan  hasil penjualan  sehingga  ada  korelasi  positif  antara biaya promosi dengan hasil penjualan.

## BAHAN DAN METODE
sumber yang digunakan dalam penulisan ini adalah  data  sekunder,  yaitu  data  yang  diperoleh dari  dokumen  serta  bahan  tertulis  baik  didalam maupun  diluar  perusahaan  yang  berkaitan  dengan masalah  yang  dibahas  untuk  mendukung  penulis. Dimana  data  yang  diperoleh  dari  data  biaya promosi  dan  penjualan  pada  Bengkel  Jakarta Kecamatan  Sukamaju  yang  sekaligus  dijadikan sampel penelitian dari tahun 2009, 2010, dan 2011.
Metode pengumpulan datanya yaitu penelitian  pustaka  dan  penelitian  lapangan. Adapun  metode  analisis  data  yang  digunakan adalah analisis regresi sederhana sebagai berikut: Y = a + bX +  e Dimana :
Y = Hasil penjualan Suku Cadang ( Rp )
X = Promosi ( Rp )
a = intercept ( constanta )
b = Koefisien regresi
e = Error term yang biasanya dianggap konstan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Persentase  Biaya  Promosi  untuk  Tahun  2009, 2010, 2011
Tabel di atas, menunjukkan bahwa penyebaran  data  biaya  promosi  cukup  variatif. Dari  tiga  tahun  pengamatan  yaitu  dimulai  tahun 2009, 2010, dan 2011, dapat terlihat pada tabel  di atas  bahwa  pada  tahun  2009  sampai  dengan  2011 penyebaran  data  biaya  promosi  pada  Bengkel Jakarta  Kecamatan  Sukamaju  yang  dikeluarkan mengalami  peningkatan  tiap  tahunnya.  Dimana besar persentase tiap tahunnya biaya promosi yang dikeluarkan  oleh  bengkel  Jakarta  Kecamatan Sukamaju yaitu 24,36% untuk tahun 2009, 37,09% untuk  tahun  2010,  dan  38,55%  untuk  tahun  2011. Dengan  demikian  biaya  promosi  yang  tertinggi yang dikeluarkan oleh bengkel Jakarta Kecamatan Sukamaju  yaitu  pada  tahun  2011  sebesar  38,55%. Hal  ini  disebabkan  tingkat  kebutuhan  informasi dan pelayanan oleh masyarakat akan kualitas suku cadang yang ditersedia dalam hal ini oleh bengkel Jakarta  Kecamatan  Sukamaju  dari  tahun  ke  tahun mengalami  perubahan  yang  disesuaikan  dengan berbagai  varian  produk  dalam  hal  ini  kendaraan
bermotor dari tahun ketahun mengalami perubahan.
Persentase  Daftar  Hasil  Penjualan  untuk Tahun 2009, 2010, 2011.
Tabel di atas, menunjukkan bahwa penyebaran  data  penjualan  cukup  variatif.  Dari tiga  tahun  pengamatan  yaitu  dimulai  tahun  2009, 2010, dan 2011, dapat terlihat pada tabel 2 bahwa pada tahun  2009  sampai dengan  2011 penyebaran data  penjualan  pada  Bengkel  Jakarta  Kecamatan Sukamaju yang dikeluarkan mengalami peningkatan tiap tahunnya. Dimana besar persentase  tiap  tahunnya  hasil  penjualan  yang dihasilkan  oleh  bengkel  Jakarta  Kecamatan Sukamaju yaitu sebesar 27,91% untuk tahun 2009, 35,27%  untuk  tahun  2010,  dan  36,82%  untuk tahun  2011.  Dengan  demikian  hasil  penjualan yang  tertinggi  yang  dihasilkan  oleh  bengkel Jakarta  Kecamatan  Sukamaju  yaitu  pada  tahun 2011 sebesar 36,82%. Hal ini diikuti dengan biaya promosi yang juga meningkat untuk tiap tahunnya. Dengan  meningkatnya  biaya  promosi  yang dilakukan oleh bengkel Jakarta pada tiap tahunnya ternyata dapat mempengaruhi hasil penjualan yang juga  ikut  meningkat  untuk  tiap  tahunnya,  ini berarti  promosi  yang  di  lakukan  oleh  bengkel Jakarta Kecamatan Sukamaju dapat di nilai efektif.
Tahun Jumlah Biaya Promosi Persentase 2009 9.820.000 24,36 2010 14.950.000 37,09 2011 15.540.000 38,55 Jumlah 40.310.000 100,00 Tahun Jumlah Penjualan Persentase 2009 185.200.000 27,91 2010 234.000.000 35,27 2011 244.300.000 36,82 Jumlah 663.500.000 100,00

## Analisis  Pengaruh  Biaya  Promosi  terhadap Penjualan
Untuk  mengetahui  pengaruh  dari  biaya promosi  terhadap  penjualan  suku  cadang  pada bengkel  Jakarta  Kecamatan  Sukamaju  dapat ditentukan dari persamaan regresi dengan bantuan SPSS 18.

## Penentuan Persamaan Regresi
Berdasarkan  hasil  perhitungan  peroleh persamaan regresi sebagai berikut : Y  = 8,6667 + 0,701 Biaya Promosi Dimana masing-masing regresi tersebut mempunyai arti sebagai berikut : a =   8,6667
Mempunyai  arti  Biaya  Promosi  =  0  maka Penjualan  mengalami  penurunan  kenaikan
8,6667.
b =   0,998 Biaya Promosi
Artinya  jika  variabel  biaya  promosi  naik sebesar  satu  satuan,  maka  volume  penjualan akan meningkat sebesar 0,998 satuan dan  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap penjualan.

## Koefisien Determinasi
Analisis  ini  digunakan  untuk  mengetahui besarnya  proporsi  sumbangan  dengan  variabel bebas  yaitu  biaya  promosi  terhadap  variabel dependen  /  variabel  terikat  yaitu  Penjualan. Berdasarkan  hasil  perhitungan  pada  lampiran  2 diketahui:
R  Square  (R 2 )  sebesar  0,995  artinya  bahwa variasi  perubahan  variabel  terikat  yakni  (volume penjualan) sebesar 99,5% disebabkan oleh variabel bebas  biaya  promosi . Sedangkan  sisanya  sebesar
0,5%  disebabkan  oleh  variabel  lain  yang  tidak teridentifikasi kedalam model.

## Pengujian Secara Simultan (Uji F)
Pengujian  ini  dimaksud  untuk    mengetahui bagaimana  variabel  bebas  yaitu  biaya  promosi secara  simultan  berpengaruh  terhadap  variabel dependen/variabel terikat yaitu penjualan.
Adapun langkah-langkah pengujiannya adalah sebagai berikut :
1. H o : B i = 0, berarti tidak ada pengaruh antara variabel biaya promosi terhadap penjualan. H a :  B i ≠  0,  berarti  ada  pengaruh    antara variabel biaya promosi terhadap penjualan.
2. Level Of signifikan pada tingkat α = 5%
F tabel dengan  tingkat  keyakinan  95  %  dan  df
(k-1) dan (n-k)
3. F hitung < F tabel berarti H o diterima H a ditolak
F hitung > F tabel berarti H a diterima H o ditolak Dari  hasil  perhitungan  diketahui  bahwa  : F hitung =  203,714  >  F tabel =  18,51  atau  tingkat signifikan sebesar 0,045 lebih kecil jika dibandingkan dengan tingkat α = 5% berarti bahwa biaya  promosi  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  dependen/variabel terikat yaitu penjualan.

## Pengujian Secara Partial (Uji t) untuk variabel biaya promosi
Pengujian secara partial ( uji – t ) dimaksud untuk  mengetahui  tingkat  signifikan  antara variabel  terikat  secara  statistik  adalah  sebagai berikut :
a. H o :  B 1 =  0,  Variabel  Pesanan  tidak berpengaruh terhadap   Volume Penjualan. b. H a :  B 1 ≠  0  Variabel  Pesanan  berpengaruh terhadap Volume Penjualan.
c. Level Of signifikan pada tingkat α = 5%
d. t tabel pada  derajat  signifikan  dengan  pendekatan uji hipotesis dua sisi dan derajat kebebasan n-k. e. T hitung < T tabel berarti H o di terima dan H a ditolak T hitung > T tabel berarti H a diterima dan H o di tolak Dari  hasil  perhitungan  di  ketahui  bahwa  : variabel  biaya  promosi  menghasilkan  nilai  t hitung = 14,273  >  t tabel =  12,706  atau  tingkat  signifikan sebesar 0,045 lebih kecil jika dibandingkan dengan tingkat α = 5%
Berdasarkan  hasil  perhitungan  tersebut menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  yang  nyata antara biaya promosi terhadap penjualan.
Berdasarkan hasil uji secara simultan (Uji F) dalam analisis regresi sedrhana  pada penelitian ini diketahui  bahwa  tingkat  signifikan  sebesar  0,045 lebih  kecil  jika  dibandingkan  dengan  tingkat  α  = 5%  berarti  bahwa  variabel  bebas  biaya  promosi secara  simultan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  variabel  dependen/variabel terikat yaitu penjualan.
Berdasarkan  hasil  regresi  linear  berganda untuk uji t diketahui bahwa variabel biaya promosi mempunyai  pengaruh  positif  sebesar  0,998  atau 99,8%  dengan  signifikan  tingkat  signifikan  untuk variabel  yaitu  (biaya  promosi=  0,045).  Dari  hasil tersebut bahwa  faktor.
Dengan  demikian,  hipotesis  penelitiaan  ini yang  menduga  bahwa  promosi  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap hasil penjualan Suku  Cadang  Pada  Bengkel  “ Jakarta  “  Sukamaju adalah terbukti kebenarannya.

## SIMPULAN
1) Secara parsial variabel biaya promosi dari hasil perhitungan diperoleh angka t hitung sebesar
14,237 > t tabel 12,706 sehingga Ha diterima dan Ho  ditolak.  Artinya  ada  hubungan  linier  antara variabel  biaya  promosi  terhadap  penjualan,  yaitu 0,998 atau 99,8% dianggap signifikan.
2) Secara  simultan  variabel  biaya  promosi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  penjualan sebesar 203,714 dengan signifikansi 0,045.
3) Hipotesis  penelitiaan  ini  yang  menduga bahwa  promosi  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  hasil  penjualan  Suku  Cadang Pada Bengkel “ Jakarta “ Sukamaju adalah terbukti kebenarannya.
4) Suksesnya  kegiatan  penjualan  yang dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  tidak  hanya dipengaruhi oleh kualitas produk yang dipasarkannya  ,  kebijaksanaan  harga  yang  tepat, pelayanan  distribusi  yang  tepat,  tetapi  juga dipengaruhi oleh promosi penjualan yang dilakukan  artinya  promosi  sangat  penting  bagi suatu perusahaan karena merupakan alat komunikasi  antar  perusahaan  dan  pasar  atau produsen dan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA