Volume 3 Nomor 2, Juni 2020 e-ISSN : 2597-5234

## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PRODUK ONLINE MENURUT EKONOMI SYARIAH

## THE EFFECT OF PRICE AND PROMOTION ON IMPULSE BUYING ONLINE PRODUCTS ACCORDING TO THE SHARIA ECONOMY
Mufti Hasan Alfani Universitas Islam Riau muftihasanalfani@fis.uir.ac.id

## ABTRACT
Advances in internet technology currently make online shopping systems become instant and very popular. This study aims to determine the analysis of the Effect of Prices and Promotions  on  Impulse  Buying  in  Online  Products  According  to  Islamic  Economics. Where  the  results  of  the  pre-survey  to  students  of  the  Faculty  of  Islam  about  Online products  on  the  influence  of  prices  and  promotions  on  impulsive  purchases.  The sampling  technique  in  this  study  used  a  purposive  sampling  technique  by  taking  a sample of 100 respondents. This research uses a quantitative approach with the method of  data  analysis  of  Multiple  Linear  Regression  with  the  help  of  the  SPSS  Program Application Version 21.0 for Windows. The results of this study indicate that there is an effect  of  Price  and  Promotion  on  the  performance  of  Impulse  Buying  on  online products. As well as the effect of Price and Promotion on Impulse Buying in the Sharia Economy  perspective  on  the  influence  of  consumer  behavior  on  purchasing  decisions via  mobile  phones  they  apply  concepts  that  are  in  accordance  with  the  teachings  of Islam  that  is  not  beyond  the  limits  of  reasonableness,  and  positively.  Because  the  Al- Qur'an forbids excessive spending on wealth solely following the passions, while on the other hand also condemns the act of distancing yourself from the pleasure of enjoying things that are good and lawful in life.
Keywords: Price, Promotion, Impulse Buying, Online Products, Sharia Economy.

## ABSTRAK
Kemajuan  teknologi  internet  saat  ini  membuat  sistem  belanja online pun  menjadi  hal yang  instan  dan  sangat  diminati.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  analisis Pengaruh Harga Dan Promosi  Terhadap Impulse Buying Pada Produk Online Menurut Ekonomi  Syariah.  Dimana  hasil  pra  survey  kepada  mahasiswa  Fakultas  Agama  Islam tentang  produk Online atas  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  pembelian  secara impulsif.  Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik purposive sampling dengan mengambil sampel sebanyak 100 responden.  Penelitian ini menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode  analisis  data  Regresi  Linier Berganda  dengan  bantuan  Aplikasi  Program  SPSS  Versi  21.0  for  Windows.  Hasil penilitian ini menunjukkan bahwa adanya pengaruh Harga dan Promosi terhadap kinerja Impulse  Buying pada  produk Online .  Serta  pengaruh  Harga  dan  Promosi  terhadap Impulse Buying dalam perpektif Ekonomi Syariah  dalam pengaruh perilaku konsumen terhadap  keputusan  pembelian  melalui  telepon  genggam  mereka  menerapkan  konsep yang  sesuai  dengan  ajaran  agama  Islam  yaitu  tidak  melampaui  batas  kewajaran,  dan secara  positif.  Karena  Al-Qur’an  melarang  membelanjakan  harta  secara  berlebih-
lebihan  semata-mata  menuruti  hawa  nafsu,sementara  disisi  lain  juga  mengutuk perbuatan menjauhkan diri darikesenangan menikmati benda-benda yang baik dan halal dalam kehidupan.
Kata Kunci :Harga, Promosi, Impulse Buying, Produk Online, Ekonomi Syariah.

## PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi informasi  yang  meningkat  pesat  pada tahun-tahun terakhir juga telah membawa  beberapa  dampak  perubahan pada beberapa aspek kehidupan, seperti halnya  kini  berbelanja  tidak  harus bertatap  muka,  dengan  adanya  internet maka  belanja online pun  menjadi  hal yang  instan.  Manusia  tidak  perlu  lagi pergi  ke  pasar  atau  ke  toko  untuk mencari  barang  yang  diinginkannya. Dengan  bermodalkan  koneksi  internet,
memesan barang,
melakukan
pembayaran hingga barang yang
dipesan  sampai  didepan  rumah  dapat dilakukan  dengan  mudah  (Hamzah  et al., 2018).
Pesatnya  jaringan  internet  juga secara tidak langsung membawa fenomena baru atau  gaya hidup  baru di kalangan masyarakat yang suka memanfaatkan  fasilitas  internet,  salah satunya  adalah  belanja online .  Ada banyak  produk online yang  ditawarkan seperti  produk fashion ,  elektronik, kosmetik, dan lain-lain yang ditawarkan di internet dan menawarkan kemudahan dalam cara berbelanja dan pembayaran.
Saat  ini,  sangat  potensial  untuk melakukan  pembelian  impulsif  secara online .  Ditemukan  bahwa  terdapat hubungan  antara  perilaku  pembelian online secara impulsif dengan kemampuan  sosial  ekonomi  pembeli potensial. Media internet juga
merupakan  media  yang  lebih  sering terjadinya impulsive (Miranda, 2016).
Dalam  Islam,  konsumsi  tidak
dapat dipisahkan dari peranan
keimanan.  Peranan  keimanan  menjadi tolak  ukur  penting  karena  keimanan
memberikan  cara pandang  dunia  yang cenderung  mempengaruhi  kepribadian manusia. Keimanan sangat mempengaruhi  kuantitas  dan  kualitas konsumsi  baik  dalam  bentuk  kepuasan material  maupun  spiritual. K onsumsi harus  memerhatikan  tingkat  maslahah, yaitu  pada  diri  sendiri,  keluarga  dan kepentingan  maslahah  orang  banyak bahkan  harus  akhirat oriented .  Ajaran
Islam mengajarkan untuk hidup sederhana,  dan  menjauhi  sikap  boros (memubadzirkan  harta)  dan  bermewah- mewahan.
Mahasiswa  Fakultas  Agama Islam  Universitas  Islam  merupakan salah  satu  kelompok  yang  sering melakukan  pembelian  suatu  produk secara online .  Hal  ini  dikarenakan banyaknya kemudahan yang diberikan. Akan  tetapi,  mereka  juga  sering membeli tanpa melakukan
perencanaan  terlebih  dahulu.  Hal  ini dibuktikan  dengan  wawancara  pra survei  dari  salah  satu  mahasiswa Fakultas  Agama  Islam  Universitas Islam  Riau  yang  menyebutkan  bahwa ia pernah membeli suatu produk online
secara tiba-tiba atau tidak
direncanakan sebelumnya dengan alasan  harga  yang  ditawarkan  cukup murah  dan  juga  karena  adanya promosi yang menarik. Ini mengindikasikan bahwa adanya pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap impulse buying pada mahasiswa Fakultas  Agama  Islam  Universitas Islam Riau.
Pembelian  impulsif (impulse purchase) ,  adalah  tindakan  membeli yang  sebelumnya  tidak  diakui  secara sadar  sebagai  hasil  dari  pertimbangan,
atau  niat  membeli  yang  terbentuk sebelum  memasuki  toko  (Rahmasari, 2016).  Atau  bisa  juga  dikatakan  suatu desakan  hati  yang  tiba  –  tiba  dengan penuh  kekuatan,  bertahan  &  tidak direncanakan  untuk  membeli  sesuatu secara langsung, tanpa banyak memperhatikan  akibatnya.  Konsumen yang  melakukan impulse  buying tidak berpikir  untuk  membeli  produk  atau merek tertentu. Mereka langsung melakukan pembelian karena ketertarikan  pada  merek  atau  produk saat  itu  juga.  Konsumen  cenderung untuk  membeli  secara  spontan,  reflek, tiba-tiba,  dan  otomatis. Impulse  buying dapat  disebabkan  oleh  beberapa  hal, seperti  display  yang  menarik  ataupun karena  harga  diskon  menurut.  Padahal seharusnya  menjadi  konsumen  harus memperhatikan  proses  pengambilan membeli  yang  tahapannya  dimulai  dari pengenalan masalah yaitu berupa desakan  yang  membangkitkan  tindakan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhannya, selanjutnya tahap mencari  informasi  tentang  produk  yang dibutuhkan  yang  dilanjutkan  tahap evaluasi alternatif yang berupa penyeleksian selanjutnya tahap pembelian dan diakhiri dengan perilaku sesudah  pembelian  dimana  membeli lagi.
Pada dasarnya faktor-faktor yang  dapat  mempengaruhi  perilaku konsumen  adalah  faktor  situasional, psikologis,  marketing  mix,  dan  sosial budaya (Fadliyah, 2015). Faktor situasional  meliputi  lingkungan  sosial, lingkungan  fisik,  dampak  sementara,
dan keadaan sebelumnya. Faktor psikologis  meliputi  motivasi,  persepsi pembelajaran,  sikap  dan  psikologiapik. Faktor  marketing  mix  meliputi  produk, harga, promosi, dan distribusi, sedangkan  faktor  sosial  dan  budaya meliputi  kelompok  referensi,  keluarga, kelas, sosial dan budaya.
Dalam  Islam,  konsumsi  tidak dapat dipisahkan dari peranan keimanan.  Peranan  keimanan  menjadi tolak  ukur  penting  karena  keimanan memberikan  cara  pandang  dunia  yang cenderung  mempengaruhi  kepribadian manusia. Keimanan sangat mempengaruhi  kuantitas  dan  kualitas konsumsi  baik  dalam  bentuk  kepuasan material  maupun  spiritual  (Sholihah  et al., 2017).
Dalam  arti  yang  paling  sempit, harga  (price)  adalah  jumlah  uang  yang dibebankan atas suatu produk atau jasa. Lebih  luas  lagi,  harga  adalah  jumlah dari seluruh nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat memiliki  atau  menggunakan  produk atau  jasa  tersebut  Harga  merupakan suatu alat pemasaran yang dipergunakan oleh suatu organisasi ( marketing objectives ) (Purwati et al., 2017). Harga merupakan  alat  yang  sangat  penting yang merupakan
faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembeli  di dalam sektor publik. Faktor utama dalam peningkatan harga adalah inflasi biaya. Meningkatkan  biaya  memeras  margin laba dan membuat perusahaan memindahkan  peningkatan  biaya  itu kepada  pelanggan.  Faktor  lain  yang menyebabkan peningkatan harga adalah kelebihan
permintaan.
Ketika
perusahaan  tidak  dapat  menyediakan semua  yang  dibutuhkan  pelanggannya, perusahaan  dapat  menaikkan  harganya, membatasi  produk  terhadap  pelanggan, atau keduanya.
Dalam  konsep  ekonomi  Islam harga  ditentukan  oleh  keseimbangan permintaan dan penawaran.
Keseimbangan  ini  tidak  terjadi  bila antara  penjual  dan  pembeli  tidak bersikap saling merelakan. Kerelaan ini ditentukan  oleh  penjual  dan  pembeli dalam mempertahankan kepentingannya
atas  barang  tersebut  (Pertaminawati, 2016).
Dalam ekonomi Islam siapa pun boleh  berbisnis.  Namun  demikian,  dia tidak  boleh  melakukan ikhtikar ,  yaitu mengambil keuntungan di atas
keuntungan  normal  dengan  menjual lebih  sedikit  barang  untuk  harga  yang lebih  tinggi.  Setiap  keputusan  ekonomi seorang  manusia  tidak  terlepas  dari nilai-nilai  moral  dan  agama  karena setiap  kegiatan  senantiasa  dihubungkan kepada  syariat.  Al-Qur’an  menyebut ekonomi dengan istilah iqtishad (penghematan,  ekonomi),  yang  secara literal berarti  ‘pertengahan’  atau ‘moderat’.  Seorang  muslim  diminta untuk mengambil sebuah sikap moderat dalam  memperoleh  dan  menggunakan sumber  daya.  Dia  tidak  boleh israf (berlebih-lebihan),  tetapi  juga  dilarang pelit ( bukh ) (Aprillia, 2017).
Ta’sir (penetapan harga) merupakan  salah  satu  praktek  yang tidak dibolehkan syariat Islam.
Pemerintah  ataupun  yang  memiliki kekuasaan  ekonomi  tidak  memiliki  hak dan kekuasaan untuk menentukan harga tetap sebuah komoditas, kecuali pemerintah  telah  menyediakan  untuk para  pedagang  jumlah  yang  cukup untuk  dijual  dengan  menggunakan harga yang telah disepakati bersama.
Penelitian  oleh  Dalihade  (2017) dan  Wahyudi  (2017)  menunjukkan bahwa  harga  merupakan  faktor  yang berpengaruh signifikan terhadap
impulse buying.
Promosi berasal dari kata promote dalam  bahasa  inggris  yang artinya mengembangkan
atau meningkatkan.  Promotion  ( promotion) adalah  mengomunikasikan  informasi antara  penjual  dan  pembeli  potensial atau  orang  lain  dalam  saluoran  untuk memengaruhi sikap dan perilaku. Promosi  juga  merupakan  kegiatan marketing  mix yang  terakhir  setelah
produk,  harga,  dan  tempat,  serta  inilah yang paling sering diidentikkan sebagai aktivitas  pemasaran  dalam  arti  sempit (Sunjoto, 2017).
Promosi  berdasarkan  prinsip syariah  adalah  promosi  yang  jujur, transparan, dan menjelaskan apa adanya.  Di  dalamnya  tidak  terdapat unsur-unsur  kebohongan  dan  penipuan baik  dari  segi  kuantitas  maupun kualitas. Pada satu sisi harus menyampaikan  apa  adanya  walaupun mungkin  tidak  akan  berdampak  luar biasa  bagi  penjualan  karena  tidak dibesar-besarkan,  namun  berkah.  Tapi pada sisi lain tidak dibenarkan menyampaikan informasi yang mengandung kebohongan, apalagi
penipuan.
Promosi dalam Islam juga dapat diambil  contoh  dari  sistem  promosi yang  dilakukan  oleh  Rasulullah  SAW. Promosi  yang  dilakukan  Rasulullah SAW lebih menekankan pada hubungan dengan pelanggan (Sunjoto, 2017).
Penelitian yang pernah
dilakukan  oleh  Fadliyah  (2015),  Putri (2017)  dan  Alfaiz  (2018)  memperoleh hasil  dimana  promosi  yang  dilakukan oleh  suatu  produk  atau  perusahaan dapat  memberikan  pengaruh  kepada terjadinya impulse buying konsumen.
Berdasarkan latar belakang fenomena  dan  beberapa  penelitian- penelitian relevan terkait impulse buying,  maka  dari  itu  penelitian  ini mencoba  memperbarui  konsep  impulse buying dan faktor-faktor yang
mempengaruhinya dengan melihat
kepada  perspektif  agama  khususnya agama  islam.  Karena  perkembangan- perkembangan  teknologi  saat  itu  yang menyebabkan  segala  sesuatunya  serba instan memberikan kemudahan- kemudahan  bagi  setiap  masyarakat, namun  kemudahan  tersebut  tidak  boleh terlepas dari etika-etika keislaman.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di Universitas  Islam  Riau  yang  beralamat di  Jl.  Kaharuddin  Nasution,  Perhentian Marpoyan,  Simpang  Tiga,  Pekanbaru Riau.  Adapun  objek  penelitiannya adalah  Mahasiswa  Fakultas  Agama Islam  Universitas  Islam  Riau.  Teknik pengambilan sampel peneliti menggunakan teknik purposive sampling yaitu  teknik  sampling  yang digunakan  oleh  peneliti  jika  peneliti mempunyai pertimbangan- pertimbangan tertentu dalam
mengambil sampelnya.
Sampel  yang  akan  diambil merupakan  mahasiswa  Fakultas  Agama Islam  khususnya  jurusan  Ekonomi Syariah  yang  berjumlah  100  responden menggunakan rumus slovin.
Pertimbangan  tersebut  didasarkan  pada kepentingan  atau  tujuan  penelitian. Pertimbangan  yang  digunakan  dalam pengambilan  sampel  adalah  mahasiswa yang  masih  tercatat  sebagai  mahasiswa aktif  dan  pernah  bertransaksi  serta sesuai bidang dalam kajian penelitian di Fakultas  Agama  Islam  Universitas Islam Riau.
Teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan  dengan  cara  memberikan seperangkat  daftar  pertanyaan  atau pernyataan  tertulis  untuk  memperoleh keterangan  dari  sejumlah  responden. Penelitian  ini  menggunakan  bentuk Angket langsung tertutup yang dirancang sedemikian rupa untuk memperoleh  data  tentang  keadaan  yang dialami  responden,  kemudian  semua alternatif  jawaban  telah  tertera  dalam angket  sehingga  responden  tinggal memilih  salah  satu  jawaban  yang sesuai. Instrumen yang diberikan kepada responden dengan menggunakan teknik  skala  likert  5  poin  untuk mengukur variabel penelitian.
Adapun  Metode  Analisis  Data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  pendekatan  kuantitatif  dengan metode  analisis  data  Regresi  Linier Berganda  dengan  bantuan  Aplikasi Program SPSS Versi 21.0 for Windows.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Uji  Validitas  adalah  sebuah  alat yang  digunakan  untuk  mengukur  sah atau tidaknya kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika
pertanyaan  pada  kuesioner  tersebut mampu  mengungkapkan  sesuatu  yang akan  diukur  oleh  kuesioner  tersebut. Menurut  Sekaran  validitas  menguji seberapa  baik  suatu  instrument  dibuat mengukur  konsep  tertentu  yang  ingin diukur  atau  dengan  kata  lain  untuk menunjukkan  tingkat  kehandalan  suatu instrumen.  Suatu  instrumen  yang  valid mempunyai  validitas  tinggi.  Instrumen dikatakan valid apabila mampu mengukur apa yang diinginkan, mampu mengungkapkan data dari variabel yang diteliti  secara  tepat.  Tinggi  rendahnya validitas instrumen menunjukkan sejauh mana  data  yang  terkumpul  tidak menyimpang  dari  gambaran  tentang validitas yang dimaksud.
Untuk  mengetahui  konsistensi atau  akurasi  data  yang  dikumpulkan, dilakukan uji validitas dengan menggunakan SPSS. Perhitungan validitas  instrumen  dilakukan  dengan cara  melihat  nilai Corrected  Item-Total
Correlation yang  merupakan r  hitung dari hasil perhitungan validitas instrument penelitian, r hitung kemudian  dibandingkan  dengan r  tabel yang  merupakan  sebuah  standard  atau acuan.  Suatu  instrumen  dikatakan  valid bila r hitung lebih besar dari pada r tabel (r  hitung  >  t  tabel) .  Hasil  uji  validitas pada  indikator-indikator  penelitian  ini terdapat pada tabel berikut ini.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas X1 Pernyataan r-hitung r-tabel Kesimpulan Pernyataan 1 0.813 0.215 Valid Pernyataan 2 0.702 0.215 Valid Pernyataan 3 0.603 0.215 Valid Pernyataan 4 0.658 0.215 Valid Pernyataan 5 0.423 0.215 Valid Pernyataan 6 0.775 0.215 Valid Pernyataan 7 0.813 0.215 Valid Pernyataan 8 0.702 0.215 Valid Pernyataan 9 0.603 0.215 Valid Pernyataan 10 0.658 0.215 Valid
Sumber: Data Diolah (2019)
Tabel 2 Hasil Uji Validitas X 2 Pernyataan r-hitung r-tabel Kesimpulan Pernyataan 1 0.423 0.215 Valid Pernyataan 2 0.775 0.215 Valid Pernyataan 3 0.813 0.215 Valid Pernyataan 4 0.702 0.215 Valid Pernyataan 5 0.603 0.215 Valid Pernyataan 6 0.658 0.215 Valid Pernyataan 7 0.723 0.215 Valid Pernyataan 8 0.434 0.215 Valid Pernyataan 9 0.778 0.215 Valid Pernyataan 10 0.800 0.215 Valid Sumber: Data Diolah (2019) Tabel 3 Hasil Uji Validitas Y Pernyataan r-hitung r-tabel Kesimpulan Pernyataan 1 0.702 0.215 Valid Pernyataan 2 0.603 0.215 Valid Pernyataan 3 0.658 0.215 Valid Pernyataan 4 0.813 0.215 Valid Pernyataan 5 0.702 0.215 Valid Pernyataan 6 0.603 0.215 Valid Pernyataan 7 0.775 0.215 Valid Pernyataan 8 0.813 0.215 Valid Pernyataan 9 0.702 0.215 Valid Pernyataan 10 0.603 0.215 Valid Pernyataan 11 0.658 0.215 Valid
Sumber: Data Diolah (2019)
Dari  keseluruhan  tabel  diatas dapat diketahui bahwa nilai dari seluruh item  yang  ada  di  variabel  penelitian memiliki  nilai  yang  valid  secara keseluruhan,  hal  ini  dapat  dilihat  dari hasil  nilai r  hitung yang  lebih  besar dengan nilai r tabel.

## Uji Reliabilitas
Pengukuran  Reliabilitas  dalam penelitian ini dilakukan dengan cara one shot  (pengukuran  sekali  saja).  Disini
pengukurannya hanya dilakukan dengan pertanyaan  lain  atau  mengukur  korelasi antar  jawaban  pertanyaan.  Alat  untuk mengukur  reliabilitas  adalah  Alpha Cronbach  (  Ghozali  ,2007  :  44).  Suatu variabel dikatakan reliabel, apabila : 1. Hasil Alpha  Cronbach >  0,60  = reliabel
2. Hasil Alpha  Cronbach <  0,60=  tidak reliabel Tabel 4 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Batas reliabilitas Cronbach’s Alpha Keterangan X1 0,60 0,903 Reliabel X2 0,60 0.924 Reliabel Y 0,60 0.924 Reliabel Sumber: Data Diolah (2019)
Dari  tabel  4  diatas,  dapat disimpulkan  bahwa  reliabilitas  Harga (X 1 ), Promosi (X 2 ) dan Impulse Buying (Y)  dikategorikan  tinggi  karena  nilai Cronbach’s  Alpha    diatas  dari  batas reliabilitas artinya bahwa tingkat
keandalan  atau  tingkat  kepercayaan yang digunakan  untuk mengukur Harga (X 1 ), Promosi (X 2 ), dan Impulse Buying (Y)  telah  reliabel  dan  dapat  digunakan pada analisis lebih lanjut.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda digunakan  untuk  melihat  pengaruh semua  variabel  independen  terhadap variabel dependen. Dalam penelitian ini, Analisis  Regresi Linear Berganda digunakan  untuk  melihat  pengaruh Harga  (X 1 )  dan  promosi  (X 2 )  terhadap Variabel  (Y),  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah ini:

## Table 5 Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 20.332 3.048 X1 .171 .076 .189 X2 .442 .063 .591 a. Dependent Variable: Y Sumber: Data Diolah (2019) Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa  nilai  c  =  20.332  dan  nilai b1=0.171 dan b2= 0.442 maka persamaan regresi sebagai berikut: Y=  20.332  +  0.171X 1 +  0.442X 2 + 3.048
Berdasarkan  persamaan  diatas maka dapat dilihat konstanta (a) sebesar 20.332.  Sedangkan  pengaruh  variabel (X 1 ) terhadap variabel (Y) adalah positif
terbukti dari nilai b = 0.171 yang berarti bahwa  setiap  kenaikan  variabel  X 1 satu maka  akan  dapat  menaikan  variabel  Y sebesar  0.171.  pengaruh  variabel  (X 2 ) terhadap  variabel  (Y)  adalah  positif terbukti dari nilai b = 0.442 yang berarti bahwa  setiap  kenaikan  variabel  X 2 satu maka  akan  dapat  menaikan  variabel  Y sebesar 0.442

## Uji Parsial (t)
Uji  t  bertujuan  untuk  melihat apakah  ada  pengaruh  yang  signifikan
dari  variabel  bebas  Harga  dan  promosi terhadap  variabel  Y    Cara  melakukan Uji  t  dengan  tingkat  signifikansi  (α)  = 0,05  adalah  dengan  membandingkan nilai  t  hitungnya  dengan t  tabel dan melihat nilai dari signifikannya. Apabila t hitung > t tabel, maka H a diterima dan H o ditolak, dan apabila nilai signifikannya > alpha = 0,05. Sedangkan  apabila t  hitung < t  tabel , maka  H a ditolak  dan  H o diterima (Ghozali, 2011).
Table 6 Hasil Uji T Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 20.332 3.048 6.671 .000 X1 .171 .076 .189 2.252 .027 X2 .442 .063 .591 7.058 .000 a. Dependent Variable: Y Sumber: Data Diolah (2019) Hasil  Uji t  masing-masing variabel  dapat  disimpulkan:  Hipotesis pertama  dalam  penelitian  ini  adalah terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  Harga  (X 1 )  terhadap Impulse Buying (Y).  berdasarkan  hasil  olahan data  pada  tabel  dapat  dilihat  bahwa tingkat  probabilitasnya  sebesar  0.027  < α  =  0,05,  dengan  t  hitung  >  t  tabel (2.252  >  1,705),  H o ditolak  dan  H a diterima,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  pengaruh  signifikan antara  variable  Harga  (X 1 )  terhadap Impulse Buying (Y). Sehingga hipotesis pertama dalam penelitian ini diterima.
Hipotesis kedua dalam
penelitian  ini  adalah  terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  Promosi  (X 2 ) terhadap Impulse Buying (Y).
Berdasarkan    hasil  olahan  data  pada tabel  4.19  dapat  dilihat  bahwa  tingkat probabilitasnya  sebesar  0.000  <  α  =
0,05, dengan t hitung > t tabel (7.058 > 1,705),  H o ditolak  dan  H a diterima, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh  signifikan  antara  variable Promosi  (X 2 )  terhadap Impulse  Buying (Y).  Sehingga  hipotesis  kedua  dalam penelitian ini diterima.
Uji Simultan (F)
Uji F digunakan untuk mengetahui  apakah  secara  bersama- sama  variabel  independen  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  dependen. Uji  F  pada  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengaruh  variabel  Harga dan  Promosi    secara  bersama-sama terhadap Impulse  Buying Hasil  uji  ini bisa  di  lihat  dari  tabel  output  ANOVA. Langkah-langkah  untuk  melakukan  uji F adalah Nilai F hitung akan dibandingkan  dengan  nilai  F  tabel. Berikut disajikan tabel hasil uji F.

## Table 7 Hasil Uji F
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 174.534 2 87.267 48.433 .000 a Residual 174.776 97 1.802 Total 349.310 99 a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Sumber: Data Diolah (2019)
Berdasarkan tabel
diatas diperoleh  hasil  pengolahan  data  dengan menggunakan    program  SPSS  maka diperoleh  Sig  0,000  <  0,05  dengan  F hitung 48.433  > F tabel 2,70. Ini berarti variabel  Harga  (X 1 )  dan  variabel Promosi  (X 2 )  secara  bersama-sama mempengaruhi Impulse Buying (Y).
Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  (R²)  pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan
variasi variabel dependent. Nilai Koefisien  Determinasi  (R2)  adalah antara 0 dan 1. Bila nilai R² mendekati 0 berarti kemampuan variabel Independent  dalam  menjelaskan  variasi variabel  dependen  amat  terbatas.  Jika nilai  R²  bergerak  mendekati  1  berarti variabel independen memberikan hampir semua informasi yang
dibutuhkan  untuk  memprediksi  variasi variabel  dependen.  Hasil  uji  model penelitian  (R²)  dapat  dilihat  pada  tabel dibawah ini.
Table 8 Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .707 a .500 .489 1.342 a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y Sumber: Data Diolah (2019) Dari hasil perhitungan menggunakan  program    SPSS    pada tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa dilihat  nilai    R  Square  =  0.500    artinya 50  persen.  variabel  Y  di  jelaskan  oleh Variabel  Harga  (X 1 )  dan  Promosi  (X 2 ). Sementara  itu  sisanya  yaitu  sebesar  50 persen  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang  tidak  dijelaskan  dalam  penelitian ini.
Tinjauan  Ekonomi  Islam  Mengenai
Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Impulse Buying Dalam  konsep  ekonomi  Islam harga  ditentukan  oleh  keseimbangan permintaan dan penawaran.
Keseimbangan  ini  tidak  terjadi  bila antara  penjual  dan  pembeli  tidak bersikap saling merelakan. Kerelaan ini ditentukan  oleh  penjual  dan  pembeli dalam mempertahankan kepentingannya atas barang tersebut.
Dalam ekonomi Islam siapa pun boleh  berbisnis.  Namun  demikian,  dia tidak  boleh  melakukan ikhtikar ,  yaitu mengambil keuntungan di atas keuntungan  normal  dengan  menjual lebih  sedikit  barang  untuk  harga  yang
lebih  tinggi  (Sholihah,  2017) . Setiap keputusan  ekonomi  seorang  manusia tidak  terlepas  dari  nilai-nilai  moral  dan agama karena setiap kegiatan senantiasa dihubungkan  kepada  syariat.  Al-Qur’an menyebut ekonomi  dengan  istilah iqtishad (penghematan,  ekonomi),  yang secara  literal  berarti  ‘pertengahan’  atau ‘moderat’.  Seorang  muslim  diminta untuk mengambil sebuah sikap moderat dalam  memperoleh  dan  menggunakan sumber  daya.  Dia  tidak  boleh israf (berlebih-lebihan),  tetapi  juga  dilarang pelit ( bukh ).
Penelitian  terkait  faktor  harga diperoleh bahwa harga memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  impulse buying,  hal  tersebut  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Dalihade (2017) dan Wahyudi (2017) menunjukkan  bahwa  harga  merupakan faktor  yang  berpengaruh  signifikan terhadap impulse buying. Begitu juga dalam hal melakukan  promosi.  Promosi  dalam Islam  adalah  mempromosikan  barang dagangan dengan cara yang paling tepat sehingga  menarik  minat  calon  pembeli. Promosi  berdasarkan  prinsip  syariah adalah  promosi  yang  jujur,  transparan, dan  menjelaskan  apa  adanya.  Di dalamnya  tidak  terdapat  unsur-unsur kebohongan dan penipuan baik dari segi kuantitas  maupun  kualitas.  Pada  satu sisi  harus  menyampaikan  apa  adanya walaupun mungkin tidak akan berdampak  luar  biasa  bagi  penjualan karena  tidak  dibesar-besarkan,  namun berkah.  Tapi  pada  sisi  lain  tidak dibenarkan  menyampaikan  informasi yang  mengandung  kebohongan,  apalagi penipuan (Sunjoto, 2017).
Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Fadliyah (2015),  Putri  (2017)  dan  Alfaiz  (2018) dimana promosi merupakan faktor yang berpengaruh signifikan terhadap
impulse buying. Promosi dalam
perspektif  islam  juga  dapat  diambil contoh  dari  sistem  promosi  yang dilakukan oleh Rasulullah SAW.
Promosi  yang  dilakukan  Rasulullah SAW lebih menekankan pada hubungan dengan  pelanggan.  Adapun  strategi yang dilakukan Rasulullah dalam mempromosikan produknya adalah sebagai berikut (Lestari, 2016) : 1. Rasulullah senantiasa memulai promosi  dari  dirinya  sendiri,  yaitu berpenampilan  menawan,  bersih  dan rapi.
2. Nabi  Muhammad  SAW  menyatakan bahwa  membangun  sillaturahmi  atau membangun  relasi  merupakan  kunci keberhasilan dalam pemasaran.
3. Nabi Muhammad SAW lebih mengutamakan  keberkahan  daripada keberhasilan penjualan.
4. Nabi Muhammad SAW sangat memahami pelanggannya.
5. Memberikan pelayanan yang hebat.
6. Menjalin hubungan komunikasi dengan  baik  agar  tidak  terjadi perselisihan antara orang yang melaksanakan jual beli.
7. Menciptakan keterlibatan dan menawarkan  pilihan,  artinya  tidak ada  paksaan  dalam  menentukan pilihan bagi pembeli
Selain aspek di atas, ada etika-etika yang harus diperhatikan dalam
berpromosi  sesuai  dengan  petunjuk Rasulullah, yaitu sebagai berikut:
1. Prinsip esensial dalam bisnis adalah kejujuran.Menurut  Nabi,  kejujuran akan  membawa  kepada  kebajikan dan kebajikan akan membawa pada surga.  Rasulullah  melarang  segala bentuk aktivitas bisnis yang dilakukan  dengan  penipuan  karena penipuan  dapat  merugikan  orang lain dan melanggar hak asasi dalam bisnis yaitu suka sama suka.
2. Amanah  dan  profesioanl  dalam bisnis.Bersikap  dan berperilaku
amanah sangatlah dianjurkan dalam
Islam dan orang yang tidak amanah disebut pengkhianat, termasuk salah satu ciri orang munafik.
3. Kesadaran tentang signifikansi
sosial  dalam kegiatan bisnis.Pelaku bisnis  menurut  Islam  tidak  hanya sekedar mengejar keuntungan sebanyak-banyaknya  sebagaimana yang  diajarkan  dalam  ekonomi kapitalis,  tetapi  juga  berorientasi kepada  sikap ta’awun (tolong- menolong)  sebagai  implikasi  sosial kegiatan bisnis.
4. Tidak  melakukan  sumpah  palsu. Nabi Muhammad melarang sesorang  melakukan  sumpah  palsu dalam  segala  hal,  termasuk  dalam bisnis.  Orang  yang  melakukan sumpah  palsu  pada  dasarnya  telah berbuat  dosa  besar  sebagaimana halnya  dosa  besar  sebagaimana halnya  dosa-dosa  besar  yang  lain seperti menyekutukan Allah,
durhaka  kepada  orang  tua,  berina, membunuh, dan sebagainya.
5. Tidak  berpura-pura  menawarkan harga tinggi, agar orang lain tertarik membeli  dengan  harga  tersebut. Cara  bisnis  ini  dikenal  dengan  jual beli najasy, yaitu  menawar  harga tinggi  untuk  menipu  pengunjung atau calon pembeli lainnya.
6. Bersikap ramah tamah dalam melakukan aktivitas bisnis.
7. Tidak menjelek-jelekkan bisnis orang  lain  agar  orang  membeli kepadanya.
8. Tidak melakukan penimbunan ( ihtikar ). Ihtikar yaitu  menumpuk dan menyimpan barang dalam masa tertentu dengan tujuan agar harganya  suatu  saat  menjadi  naik dan keuntungan besarpun
diperoleh.
9. Melakukan  takaran,  ukuran,  dan timbangan  secara  benar  dan  tidak menguranginya.
10. Membayar  upah  kepada  pekerja atau karyawan segera munguranginya Dalam  Islam,  konsumsi  tidak dapat dipisahkan dari peranan
keimanan.  Peranan  keimanan  menjadi tolak  ukur  penting  karena  keimanan memberikan  cara  pandang  dunia  yang cenderung  mempengaruhi  kepribadian manusia. Keimanan sangat mempengaruhi  kuantitas  dan  kualitas konsumsi  baik  dalam  bentuk  kepuasan material  maupun  spiritual.  Dari  sinilah kemudian  terbentuk  perilaku  konsumen muslim, yaitu:
1. Dalam mengkonsumsi, kepuasan konsumen bukan fungsi  satu-satunya atas barang konsumsi dan komoditas, tetapi juga fungsi dari ridha Allah.
2. Seorang  muslim  dilarang  untuk mengkonsumsi hal-hal  yang dilarang oleh Syariat.
3. Seorang  muslim  dilarang  untuk membayar atau menerima bunga dari pinjaman  dalam  bentuk  apapun. Suku bunga tersebut dapat digantikan oleh biaya dalam
kaitannya dengan profit sharing . 4. Anggaran  yang  digunakan  adalah pendapatan bersih setelah pembayaran zakat.
5. Konsumen  harus  menahan  diri  dari konsumsi  yang  berlebihan  yang berarti konsumen muslim tidak harus menghabiskan  seluruh  pendapatan bersihnya  untuk  konsumsi  barang dan jasa.
Lebih  lanjut,  Yusuf  Qardhawi juga  menambahkan  bahwa  konsumsi harus  memerhatikan  tingkat  maslahah, yaitu  pada  diri  sendiri,  keluarga  dan kepentingan  maslahah  orang  banyak bahkan  harus  akhirat oriented .  Ajaran Islam mengajarkan untuk hidup sederhana,  dan  menjauhi  sikap  boros (memubadzirkan  harta)  dan  bermewah- mewahan.

## PENUTUP Kesimpulan
Hasil penilitian ini menunjukkan bahwa  variable  Harga  dan  Promosi mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap Impulse  Buying baik  secara Partial  maupun  secara  Simultan  dengan nilai  signifikansi  X1  (Harga)  sebesar 0.027,  nilai  signifikansi  X2  (Promosi) sebesar  0.000  dan  nilai  signifikansi  F- test sebesar 0.000. Serta Nilai koefisien Determinasi  (R²)  sebesar  0.500  ini berarti 50% Impulse Buying di pengaruh
Harga dan Promosi dan 50%
dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Saran Dari  hasil  penelitian  yang  telah
dilakukan peneliti, maka dapat dikatakan  mahasiswa  Jurusan  Ekonomi Syariah Fakultas Agama Islam Universitas  Islam  Riau  termasuk  dalam kelompok masyarakat yang menerapkan
Ekonomi  Syariah  dalam  pengaruh perilaku  konsumen  terhadap  keputusan pembelian  telepon  genggam.  Artinya mereka menerapkan konsep yang sesuai dengan  ajaran  agama  Islam  dalam melakukan pembelian telepon genggam. Tidak  melampaui  batas  kewajaran,  dan secara positif. Karena Al-Qur’an melarang  membelanjakan  harta  secara berlebih-lebihan  semata-mata  menuruti hawa  nafsu,sementara  disisi  lain  juga mengutuk  perbuatan  menjauhkan  diri darikesenangan menikmati benda-benda yang baik dan halal dalam kehidupan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfaiz,  M.  D.  (2018).  Faktor  Yang Mempengaruhi Impulsive Buying Konsumen Pands Yogyakarta  Dalam  Perspektif Perilaku Konsumsi Islami. Aprillia,  R.  (2017). Fluktuasi  Harga Dan Sistem Pengambilan Keuntungan  Dalam  Jual  Beli Tiket Pesawat Perspektif Hukum Islam  (Studi  Pada  Seven  Light Tour  And  Travel  Kecamatan Sukarame, Bandar Lampung) (Doctoral dissertation,  UIN  Raden  Intan Lampung). Dalihade,  M.  P.,  Massie,  J.  D.,  & Tielung, M. V. (2017). Pengaruh Potongan Harga dan Store Atmosphere  Terhadap  Impulse Buying Pada Matahari Departement  Store  Mega  Mall Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen,
Bisnis dan Akuntansi , 5 (3).
Fadliyah,  L.  (2015). Faktor-faktor  yang mempengaruhi  impulse  buying pada  konsumen  jilbab  di  Pasar Johar Semarang (Doctoral dissertation, UIN Walisongo). Hamzah,  M.  L.,  Rusilawati,  E.,  & Purwati,  A.  A.  (2018).  Sistem Aplikasi Sarana Prasarana Perguruan  Tinggi  Menggunakan Teknologi Near Field Communication Berbasis Android. INTECOMS:  Journal of  Information  Technology  and
Computer  Science , 1 (2),  251-
261.
Lestari,  S.  P.  (2016).  Hubungan Komunikasi Pemasaran dan Promosi dengan Keputusan Memilih Jasa Layanan Kesehatan  (Studi  pada  Rumah Sakit  Islam  Lumajang). Majalah Ilmiah Inspiratif , 2 (2). Miranda, Y. C. (2016). Kajian Terhadap FaktorYang Mempengaruhi Impulse  BuyingDalam  Online Shopping. Competence:  Journal of Management Studies , 10 (1).
Purwati,  A.  A.,  Malau,  R.  F.,  & Hamzah,  M.  L.  (2017).  Strategi Pemasaran  Jasa  Dan  Kepuasan Pelanggan  Indihome  Pt  Telkom
Indonesia. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen , 8 (1), 74-93.
Pertaminawati,  H.  (2016).  Analisis pemikiran Ibnu Khaldun tentang mekanisme  pasar  dan  penetapan harga dalam perekonomian Islam. Kordinat| Jurnal Komunikasi  Antar  Perguruan Tinggi Agama Islam , 15 (2), 195- 216.
Putri,  R.  A.  (2017). Pengaruh  desain kemasan produk makanan ringan  “Mini  Oreo”  terhadap impulsive  buying:  Studi  kasus pada konsumen Hypermart Malang  Town  Square (Doctoral dissertation,  Universitas  Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim). Rahmasari,  L.  (2016).  Menciptakan
Impulse Buying. Majalah ilmiah informatika , 1 (3).
Sholihah,  U.  M.,  Rachma,  N.,  & Slamet,  A.  R.  (2017).  Pengaruh Shopping  Life  Style,  Fashion Involvement,  Hedonic  Shopping Motivation Dan Sales Promotion Terhadap  Impulse  Buying  Di
Malang Town Square, Dan Mall Olympic  Garden  (Study  Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Islam Malang). Jurnal  Ilmiah  Riset Manajemen , 6 (1). Sunjoto, A. R. (2017). Strategi Pemasaran  Swalayan  Pamella dalam  Perspektif  Islam  (Studi Kasus Swalayan Pamella Yogyakarta  Tahun  2010). JESI (Jurnal Ekonomi Syariah Indonesia) , 1 (2), 45-64. Wahyudi,  S.  (2017).  Pengaruh  Price Discount terhadap Impulse Buying. VALUTA , 3 (2), 276- 289.