Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian

## HUBUNGAN ANTARA MINDFULNESS DAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA REMAJA PEREMPUAN YANG MELAKUKAN SHOPPING ONLINE

## Teguh Lesmana
Program Studi Psikologi Universitas Bunda Mulia tlesmana@bundamulia.ac.id

## ABSTRACT
As  the  development  of  technology  and  internet  facilities  many  items  can  be  purchased  online. Indonesia  has  in  recent  years  experienced  an  increase  in  purchases  of  goods  online  and  most  of  these online transactions are done by women. The facilities provided by online stores often make people more comfortable shopping online. Ease of shopping can trigger the occurrence of purchases that are often not based  on  the  needs  and  only  based  on  impulse.  A  person  can  shop  for  the  needs  and  motivation  of shopping  itself.  Feelings  and  emotions  are  influenced  by  the  human  mindset  and  mindset  can  relate  to one's mindfulness condition. Mindfulness becomes important for online shopping activities, because if a person  is  not  fully  aware  of  the  shopping  behaviors  performed  then  the  shopping  behavior  becomes something that happens automatically. Shopping behavior that happens automatically will lead someone to  make  purchases  impulsively.  The  purpose  of  this  study  was  to  find  out  the  relationship  between mindfulness  and  impulsive  purchases  in  girls.  Research  participants  were  228  adolescent  girls  from University  X  in  West  Jakarta.  This  research  uses  quantitative  method  of  correlational  research  type. Correlation  test  uses  Pearson  correlation  because  data  is  normally  distributed.  The  conclusion  in  this study  is  mindfulness  has  a  significant  relationship  with  impulsive  purchases  in  adolescent  girls  who  do shopping  online  (p  <0.01).  The  direction  of  mindfulness  and  impulsive  relationship  is  negative,  which means that the higher the mindfulness the impulse buying tendency will be lower.
Keywords : Mindfulness, impulsive purchase, online shopping

## ABSTRAK
Seiring berkembangnya teknologi dan fasilitas internet banyak barang dapat dibeli secara online . Indonesia dalam beberapa tahun terakhir mengalami peningkatan dalam pembelian barang secara online dan kebanyakan transaksi online tersebut dilakukan oleh perempuan. Fasilitas yang disediakan oleh toko online sering  kali  membuat  orang  lebih  nyaman  belanja online .  Kemudahan  dalam  berbelanja  ini  dapat memicu  terjadinya  pembelian  yang  sering  kali  tidak  didasari  oleh  kebutuhan  dan  hanya  berdasarkan keinginan  sesaat  (impuls).  Seseorang  dapat  berbelanja  karena  memang  adanya  kebutuhan  dan  motivasi dari  belanja  itu  sendiri.  Perasaan  dan  emosi  dipengaruhi  oleh  pola  pikir  manusia  dan  pola  pikir  dapat berhubungan dengan  kondisi mindfulness seseorang. Mindfulness menjadi penting bagi aktivitas belanja online , karena bila seseorang tidakmenyadari sepenuhnya perilaku belanja yang dilakukan maka perilaku belanja tersebut menjadi sesuatu yang terjadi secara otomatis. Perilaku belanja yang terjadi otomatis akan mengarahkan  seseorang  untuk  melakukan  pembelian  secara  impulsif.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk  mencari  tahu  hubungan  antara mindfulness dan  pembelian  impulsif  pada  remaja  perempuan. Partisipan  penelitian  sebanyak  228  orang  remaja  perempuan  dari  Universitas  X  di  Jakarta  Barat. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif  berjenis  penelitian  korelasional.  Pengujian  korelasi menggunakan korelasi Pearson karena data terdistribusi normal. Kesimpulan dalam penelitian ini adalah mindfulness memiliki hubungan yang signifikan dengan pembelian impulsif pada remaja perempuan yang melakukan  shopping online (p  <  0.01).  Arah  hubungan mindfulness dan  pembelian  impulsif  adalah negatif, yang berarti semakin tinggi mindfulness maka kecenderungan pembelian impulsif akan semakin rendah.
Kata kunci: Mindfulness , pembelian impulsif , shopping online
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian

## PENDAHULUAN
Banyaknya  pemakai  smartphone yang  terus  bertambah  setiap  tahunnya memfasilitasi shopping via online . Indra (2013)  menjelaskan  bahwa  saat  ini perkembangan  pesat  internet  memasuki fase  keduanya,  yakni  akses  melalui ponsel  atau mobile .  Semua  orang  pun mulai beralih termasuk akitivitas belanja.  Wenas  (dalam  Indra,  2013) mengatakan  bahwa  ledakan  pemakai internet  merupakan  ledakan  pertama untuk  mulai  tumbuh  berkembangnya
online shopping , dan sekarang merupakan  era  masuknya  ledakan kedua,  yakni  pemakaian online via mobile . Motif konsumen untuk berbelanja dapat disebabkan oleh
berbagai  faktor.      Motif  adalah  suatu konstruk yang
mempresentasikan kekuatan  tidak  terlihat  dari  dalam  yang menstimulasi  dan  menghasilkan  suatu respon  perilaku  dan  menyediakan  arah spesifik  untuk  perilaku  tersebut.  Istilah kebutuhan  dan  motivasi  sering  kali digunakan
secara bergantian
( interchangeably ).  Hal  ini  dikarenakan ketika  konsumen  merasa  adanya  jarak antara  keadaan  yang  diinginkan  dan keadaan dirinya  yang sebenarnya, suatu kebutuhan  disadari  dan  dialami  sebagai suatu keadaan dorongan yang dinamakan sebagai motivasi. Kebutuhan dan  motivasi  mempengaruhi  apa  yang konsumen  lihat  sebagai  penting  dan juga mempengaruhi perasaan dan emosi mereka (Hawkins, Mothersbaugh,& Best, 2007).
Perasaan  dan  emosi  dipengaruhi oleh pola pikir, dan pola pikir seseorang dapat  berhubungan  dengan mindfulness yang  dimiliki  orang  tersebut.  Menurut Rosenberg  (2004), mindfulness dapat didefinisikan  sebagai  kesadaran  dan kemampuan  untuk  melihat  hal  yang terjadi  baik  di  dalam  maupun  diluar hidup  seseorang. Mindfulness menjadi
hal yang penting untuk aktivitas belanja via online, dikarenakan apabila seseorang  tidak  benar-benar  sadar dalam  membeli  barang  yang  ia  beli, maka  perilaku  belanja  tersebut  menjadi sesuatu yang bersifat otomatis ( automatic ) dan bukan untuk memenuhi kebutuhan  dalam  diri  orang  tersebut. Suatu  perilaku  belanja  yang  menjadi otomatis  akan  mengarahkan  seseorang untuk  membeli  barang  secara  impulsif ( impulsive buying ).
Apabila  suatu  perilaku  belanja ini  menjadi  sesuatu  yang  terjadi  secara otomatis  tanpa  perlu  adanya  proses berpikir,  maka  orang  tersebut  telah masuk  dalam  kondisi mindlessness . Menurut  Rosenberg  (2004)  kebanyakan perilaku konsumen adalah terjadi secara otomatis.  Secara  umum,  kebanyakan orang  tidak  menyadari  berapa  banyak barang yang telah dibeli atau bagaimana mereka  menggantungkan  diri  pada konsumsi  sebagai  cara  untuk  rekreasi atau  pemuasan  sementara  ( temporary fulfillment ),  hal  ini  dikarenakan  mereka tidak mengamati perilaku mereka ataupun latar belakang kebutuhan mereka dalam membeli sesuatu. Kurangnya mindfulness tentang  setiap perilaku yang dilakukan dan ketidaksadaran  tentang  berapa  banyak barang yang telah dibeli atau menggantukan  diri  pada  konsumsi sebagai cara untuk pemuasan sementara (temporary  fulfillment ),  dapat  menjadi latar  belakang  seseorang  melakukan pembelian  impulsif via  online atau shopping online.
Pada penelitian sebelumnya yang  dilakukan  oleh  Williams  dan Grisham  (2012)  ditemukan  bahwa adanya  hubungan  antara  pembelian kompulsif dengan kecenderungan impulsif  dan  kurangnya  kemampuan meregulasi  emosi.  Lebih  lanjut  dalam penelitian  tersebut  juga  ditemukan bahwa  pembelian  kompulsif  dapat
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
berhubungan  dengan  kurangnya  fokus kesadaran ( mindfulness ) yang berhubungan dengan kurangnya
kemampuan  regulasi  emosi.  Pembelian kompulsif  sendiri  merupakan  bentuk pembelian yang sudah melebih impulsif meski pada awalnya sebelum kompulsif didahului  oleh  pembelian  yang  sifatnya impulsif.  Adanya  temuan  penelitian  ini mendorong  peneliti  untuk  mencari  tahu lebih  lanjut  apakah  pembelian  yang karena impulsif sifatnya dapat berhubungan juga dengan tingkat mindfulness perilaku belanja. Belum  adanya  penelitian  yang membahas  pembelian  impulsif  dengan mindfulness secara langsung, mendorong peneliti melakukan
penelitian  ini.  Hasil  penelitian  ini kemudian dapat menjadi kontribusi bagi bidang  psikologi  perilaku  konsumen dan  psikologi  positif  karena  kedua bidang  ilmu  ini  jarang  diteliti  secara bersamaan.  Harapan  dari  penelitian  ini juga adalah dapat memberikan pengetahuan tentang pentingnya mindfulness dalam  kehidupan  sehari- hari  ketika  sedang  berbelanja.Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui apakah mindfulness berhubungan dengan pembelian impulsif  pada  remaja  perempuan  yang melakukan shopping  online .  Selain  itu, penelitian  juga  dimaksudkan  untuk mengetahui  gambaran  umum  tingkat mindfulness remaja  perempuan , dan tingkat pembelian  impulsif remaja perempuan. Menurut Langer(1989) , mindfulness adalah perasaan keterlibatan, keterikatan, dan keadaanpikiran  aktifyangdicapaidengan memperhatikanhal-hal baru. “ Mindfulness adalah memberi  perhatian pada pengalaman yang sedang
berlangsung  pada  diri  sendiri  dalam suatu cara yang memperbolehkan keterbukaan dan fleksibilitas.
Mindfulness adalah kondisi yang sepenuhnya  hadir  dan  sadar  selama aktivitas sehari-hari yang sedang dilakukan” (Compton, 2005).
Mindfulness adalah praktek untuk memperhatikan, yang berarti mengetahui di mana atensi individu dan juga  mengetahui  ke  mana  individu harus mengarahkan atensinya
(McKenzie  &  Hassed,  2012).Menurut Didonna  (2009), mindfulness adalah cara  sederhana  untuk  menghubungkan semua  pengalaman  yang  ada  dengan tujuan  untuk  mengurangi  kesulitan  dan mengubah  manusia  menjadi  pribadi yang lebih baik.
Dimensi dalam mindfulness digunakan  5  aspek  yang  ditemukan dalam  FFMQ.  Empat  dari  5  aspek FFMQ  berasal  dari The  Kentucky Inventory  of  Mindfulness  Skills (KIMS) yang menggambarkan bahwa kemampuan mindfulness terdiri  atas  (a) observing, (b) describing, (c) acting with  awareness, dan  (d) accepting  (or allowing)  without  judgment. Aspek berikutnya  yang  ditemukan  dalam FFMQ  adalah  aspek nonreactivity  to inner experience (Baer et al., 2006).
Observing. Semua  penjelasan  tentang mindfulness menekankan  pentingnya observasi,  menyadari,  atau  memberi perhatian pada stimulus yang bervariasi, termasuk di dalamnya fenomena internal  seperti  sensasi  tubuh,  pikiran, emosi,  dan  fenomena  eksternal  seperti suara dan bau (Baer et al., 2004).
Describing . Meski beberapa ahli mindfulness menganjurkan  observasi tanpa  melabel  atau  memberi  nama pikiran  yang  masuk  dalam  kepala, banyak diskusi-diskusi
tentang
mindfulness mendorong pemberian nama atau memberi label atau memperhatikan fenomena yang diobservasi  dengan  menerapkan  kata-
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
kata  singkat  yang  hanya  memiliki  satu makna.  Label-label  mungkin  berupa satu  kata  seperti  “ sadness ”  atau “ thinking ,”  ungkapan  seperti  “ worrying about  my  job ,”  atau  kalimat  lengkap seperti “ Ah, here is anger .” (Baer et al., 2004).
Acting  with  awareness .  Terlibat  secara penuh  pada  aktivitas  yang  sedang dilakukan  dengan  perhatian  yang  tidak terbagi  atau  memfokuskan  diri  dengan penuh  kesadaran  pada  satu  hal  dalam satu  waktu,  adalah deskripsi utama dari banyak  deskripsi  tentang mindfulness. (Baer et al., 2004).
Accepting or (allowing) without judgment . Kemampuan
keempat melibatkan  penekanan  pada  menerima, atau  tidak  memberi  penilaian  terhadap pengalaman  yang  sedang  dirasakan pada waktu masa kini. Untuk menerima tanpa  penilaian  adalah  untuk  menahan diri  dari  menerapkan  label  evaluatif seperti baik/buruk, benar/salah, berharga/tidak  berharga  dan  untuk mengizinkan  segala  sesuatu  terjadi  apa adanya tanpa berusaha untuk menghindar, melarikan diri, atau merubahnya.
Kemampuan initidak disamakan  dengan  pasif  atau  pasrah.
Sebaliknya,  kemampuan  inidipercaya untuk  mendorong tanggapan  yang lebih adaptif  terhadap  situasi  bermasalah dengan mencegah perilaku yang otomatis, impulsif, dan maladaptif (Baer et al., 2004).
Nonreactivity  to  inner  experience.
Kemampuan kelima berhubungan dengan kecenderungan untuk
memperbolehkan  pikiran  dan  perasaan untuk  datang  dan  pergi,  tanpa  terbawa oleh  pikiran  atau  perasaan  yang  sedang dialami  (Baer,  Smith,  Lykins,  Button, Krietemeyer,  Sauer,  Walsh,  Duggan,  & Williams, 2008).
Menurut Peter dan Olson (2003),  pembelian  impulsif  adalah pilihan pembelian  yang  biasanya dibuat cepat  dalam  toko  dengan  sedikit  usaha pengambilan keputusan. Pembelian impulsif adalah kecenderungan konsumen untuk membeli secara
spontan,  tanpa  dipikirkan  sama  sekali, terjadi dengan cepat,  dan secara kinetik (Rook,  &  Fisher,  1995).  Menurut Solomon  (2009),  pembelian  impulsif terjadi  ketika  seseorang  mengalami dorongan  tiba-tiba  yang  tidak  dapat ditolak  oleh  orang  tersebut.  Menurut Loudon  dan  Bitta  (1993),  pembelian impulsif  adalah  suatu  pembelian  yang secara khusus tidak direncanakan.
Menurut  Verplanken  dan  Sato (2011), penjelasan Rook dianggap  yang paling menyediakan definisi yang komprehensif  dari  pembelian  impulsif. Rook  (1987)  mendefinisikan  pembelian impulsif  sebagai  sesuatu  yang  terjadi ketika  pembeli  mengalami  dorongan yang tiba-tiba, seringkali kuat dan terus menerus  untuk  membeli  sesuatu  secara langsung.  Dorongan  untuk  membeli adalah  secara  hedonis  kompleks  dan dapat  meransang  konfik  emosional. Pembelian  impulsif  juga  rawan  terjadi dengan berkurangnya perhatian terhadap  konsekuensi  atas  pembelian yang dilakukan. Dimensi dalam pembelian impulsif  digunakan  dua  aspek  yang terdapat  dalam  IBTS.  Dua  aspek  dalam
IBTS  adalah:  (a)  aspek  kognitif  yang melibatkan kecenderungan untuk  penuh usaha,  pemikiran,  dan  perencanaan sebelum membeli suatu produk, dan (b) aspek  afektif  yang  melibatkan  perasaan senang  dan  semangat,  keinginan  untuk membeli dan kesulitan untuk mengontrol, dan penyesalan yang mungkin terjadi (Herabadi, 2003). Menurut  Coley  (2002),  aspek  afektif dalam pembelian impulsif menggambarkan: (a) Irresistible urge to
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
buy . Keinginan konsumen adalah instan, menetap, dan sangat memaksa sehingga sulit bagi konsumen untuk menolak. (b) Positive  buying  emotion .  Istilah  ini mengacu  pada  keadaan  mood  positif yang dihasilkan dari motivasi pemuasan diri  ( self-gratifying  motivation )  yang disediakan  oleh  pembelian  impulsif. Konsumen lebih mungkin untuk terlibat dalam pembelian impulsif untuk memperpanjang keadaan mood menyenangkan  dalam  diri  mereka.  (c) Mood management . Pembelian impulsif sebagian  dimotivasi  oleh  keinginan konsumen untuk merubah atau mengatur perasaan atau mood mereka. Menurut  Coley  (2002),  aspek kognitif  dalam  pembelian  impulsif menggambarkan: (a) Cognitive deliberation. Dorongan mendadak untuk bertindak tanpa ada pertimbangan atau  penilaian  atas  konsekuensi  yang mungkin terjadi. (b) Unplanned buying . Kurangnya  perencanaan  yang  jelas tentang  aktivitas  membeli  yang  ingin dilakukan.  (c) Disregard  for  the  future . Hasil  dari  memilih  langsung  pilihan yang  ada  menyebabkan  kurangnya pertimbangan  dan  kepentingan  atas masa depan.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan  adalah  metode  penelitian kuantitatif dengan menggunakan
kuesioner  untuk  pengumpulan  datanya. Penelitian  ini  merupakan  penelitian korelasional.  Teknik sampling yang digunakan adalah accidental sampling . Penelitian  ini  melibatkan  401 orang partisipan yang merupakan remaja perempuan dari Universitas X di Jakarta  Barat.  Pertanyaan  seberapa sering  subjek shopping  online menjadi data kontrol untuk proses seleksi subjek. Penelitian  ini  hanya  menggunakan subjek  yang  terbiasa  dalam  melakukan
shopping  online dan  hasil  penelitian kementerian komunikasi dan informatika  (Rianto,  Amsas,  Umami, Laksani,  &  Triyono,  2013)  tentang potret  belanja online di  Indonesia,
menunjukkan  kebanyakan  frekuensi orang yang terbiasa melakukan shopping  online adalah  minimal  dua bulan sekali. Frekuensi subjek melakukan shopping  online dalam penelitian  ini  dibedakan  menjadi:  (a) beberapa  kali  seminggu,  (b)  sekali  tiap minggu,  (c)  sekali  tiap  satu  atau  dua bulan,  (d)  dua  kali  setahun,  dan  ® sangat  jarang,  setahun  sekali  atau kurang.  Berdasarkan  proses  seleksi maka  subjekpenelitian  yang  dapat masuk  kategori  terbiasa  melakukan shopping  online minimal  dua  bulan sekali berjumlah 228 orang.
Penelitian  ini  menggunakan  dua kuesioner:  (a)  Kuesioner  FFMQ  ( Five Facet Mindfulness Questionnaires )
milik  Ruth  A.  Baer,  Gregory  T.  Smith, Jaclyn  Hopkins,  Jennifer  Krietemeyer, dan  Leslie  Toney  yang  telah  diadaptasi ke  dalam  bahasa  Indonesia  oleh  P. Tommy  Yudha  S.  Suyasa;  dan  (b) Kuesioner Impulse  Buying  Tendency
Scale (IBTS)  milik  Astrid  Gisela Herabadi.
FFMQ  yang  digunakan  adalah dalam  versi  Bahasa  Indonesia  dan terdiri  atas  70  item.  FFMQ  dibuat berdasarkan  5  komponen  aspek  yang mengacu pada kemampuan yang mencerminkan  keadaan mindfulness . Berdasarkan  pengujian  yang  sudah dilakukan oleh peneliti diketahui cronbach  alpha FFMQ  dari  228  subjek dalam  penelitian  ini  untuk  masing- masing aspek yakni: (1) nonreactivity = 0.855, (2) observing = 0.822, (3) acting with  awareness =  0.912,  (4) describing =  0.854,  (5) nonjudging =  0.832.  Jadi dapat  disimpulkan  semua  skala  lima aspek menunjukkan konsistensi internal yang cukup baik.
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
IBTS  yang  digunakan  adalah dalam  versi  Bahasa  Indonesia  dan terdiri  atas  20  item.  IBTS  dibuat berdasarkan  2  aspek  (setiap  aspek diwakili  oleh  sebuah  sub-skala  yang terdiri  dari  10  item),  yang  mengacu pada  aspek  kognitif  dan  afektif  dari kecenderungan
belanja impulsif.Berdasarkan  pengujian  yang sudah  dilakukan  oleh  peneliti  diketahui IBTS  dari  228  subjek  dalam  penelitian ini  memiliki cronbach  alpha masing- masing  untuk  item  kognitif  dan  item afektif sebesar 0.841 dan 0.738.
Untuk mengetahuihubungan antara mindfulness dan pembelian impulsif , data  diolah  terlebih  dahulu melaluiuji normalitas data. Untuk melakukan  uji  normalitas  data,  data kuesioner mindfulness, dan  pembelian impulsif dari semua subjek dimasukkan ke  dalam  program  SPSS  versi  21 kemudian dimasukkan formula nonparametric  tests dengan  memakai metode One-Sample Kolmogorov- Smirnov  Test .Apabila  data  terdistribusi normal  maka  metode  yang  digunakan untuk  mengetahui  hubungan  antara mindfulness dan
pembelian impulsifadalah  uji  korelasi  Pearson , tetapi  apabila  data  tidak  terdistribusi normal  maka  metode  yang  digunakan adalah korelasi Spearman dan Kendall.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas 228  data  diketahui  bahwa  nilai  sig  (p) skor rata-rata mindfulness dan skor rata- rata  pembelian  impulsif  adalah  sebesar 0.507 dan 0.847. Data normal  bila nilai sig (p) > 0.05 dan data tidak normal bila nilai sig (p) < 0.05. Jadi kedua data baik FFMQ dan IBTS terdistribusi normal. Berdasarkan  hasil  uji  korelasi  dari  228 data  antara  skor mindfulness dan  skor pembelian  impulsif  ditemukan  korelasi Pearson  ®  =  -0.235  dan  sig  (p)  =  0.
Apabila  p  <  0.01,  maka  terdapat hubungan  negatif  dan  signifikan  antara tingkat mindfulness dan tingkat pembelian  impulsif.  Hal  ini  berarti semakin tinggi tingkat mindfulness seseorang,  maka  semakin rendah  tingkat  pembelian  impulsif orang  tersebut  saat shopping  online . Sebaliknya  semakin  rendah  tingkat mindfulness orang tersebut, maka semakin tinggi tingkat pembelian impulsif seseorang saat shopping online .
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan temuan  hasil  penelitian  Williams  dan Grisham  (2012)  yang  menjelaskan bahwa mindfulness dapat  berhubungan dengan  perilaku  belanja  berlebihan (kompulsif)  yang  juga  merupakan bentuk  lebih  parah  dari  pembelian impulsif.  Dengan  demikian,  kondisi mindfulness dapat  membantu  mencegah terjadinya  perilaku  belanja  yang  tidak sehat baik itu impulsif maupun kompulsif. Hasil analisis deskriptif menunjukkan  dalam shopping  online, secara keseluruhan rata-rata mindfulness dari  228  subjek  tidak  cukup  tinggi  saat melakukan shopping  online .  Aspek mindfulness yang  memiliki  rata-rata paling  tinggi  secara  keseluruhan  dari 228  subjek  adalah  aspek describing, sedangkan aspek mindfulness yang
memiliki  rata-rata  paling  rendah  secara keseluruhan  dari  228  subjek  adalah nonjudging.
Tabel 1 . Gambaran Mindfulness Subjek Variabel Mean Kategor i Nonreactivity 2.9756 Rendah Observing 3.2757 Tinggi Act with awareness 2.8721 Rendah Describing 3.4172 Tinggi Nonjudging 2.2711 Rendah Mindfulness 2.9623 Rendah
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
Hasil  analisis  deskriptif  menunjukkan dalam shopping online, secara keseluruhan rata-rata pembelian impulsif  dari  228  subyek  cukup  tinggi saat melakukan shopping online . Berdasarkan  hasil  rata-rata  pembelian impulsif  juga  diketahui  bahwa  aspek afektif  lebih  berperan  besar  dalam pembelian  impulsif  dibanding  aspek kognitif  dalam shopping  online yang dilakukan oleh remaja perempuan.
Tabel 2 . Gambaran Pembelian Impulsif
Subjek. Variabel Mean Kategor i Kognitif 3.4113 Tinggi Afektif 4.3655 Tinggi Impulsive buying 3.8884 Tinggi

## DISKUSI
Dalam  penelitian  ini  hubungan  yang ditemukan pada mindfulness dan pembelian impulsif pada remaja perempuan  yang  melakukan shopping online membuktikan  peran mindfulness dalam  proses  pengambilan  keputusan untuk membeli suatu barang. Mindfulness sendiri
sebenarnya merupakan kondisi atau keadaan pikiran yang  sepenuhnya  sadar  terhadap  apa yang  sedang  dilakukan  dan  berusaha untuk  menyadari  tentang  berbagai  hal yang  terjadi  baik  di  luar  maupun  di dalam diri, sedangkan pembelian impulsif  merupakan  suatu  tindakan pembelian yang dilakukan karena kurangnya kesadaran dalam diri tentang keputusan  yang  diambil  pada  saat membeli suatu barang.
Seperti  pendapat  Rosenberg  (2004) pembelian impulsif memanfaatkan proses mindlessness atau ketidaksadaran sehingga  dapat  terjadinya  pembelian impulsif.  Banyaknya  pilihan  barang dalam  toko  online  membuat  remaja
perempuan  yang  pada  dasarnya  masih dalam  tahap  pencarian  identitas  diri untuk  mencoba  berbagai  macam  hal. Pada  saat  menemukan  barang  di  toko online  yang  dianggap  sesuai  dengan identitas  diri  remaja  perempuan  seperti tas,  sepatu,  pakaian  yang  dianggap feminim  dan  menarik,  pada  saat  itu kemungkinan  muncul  dorongan  sesaat atau  impuls  untuk  membeli  barang tersebut.
Pembelian  yang  dilakukan  tanpa pertimbangan  dan  kesadaran  penuh kemudian mengarahkan remaja perempuan  pada  pembelian  impulsif. Pada  hasil  analisis  pembelian  impulsif diketahui aspek yang lebih dominan dan mempengaruhi remaja perempuan adalah  aspek  afektif,  sehingga  remaja perempuan  dalam  penelitian  ini  pada dasarnya  melakukan  shopping  online untuk  memuaskan  diri  dan  pemuasan diri  ini  dilakukan  dengan  motivasi untuk  merubah  atau  mengatur  perasaan atau mood mereka.
Rendahnya  tingkat mindfulness pada aspek nonreactivity  to  inner  experience dan  aspek accepting  without  judgment ikut  mendorong  remaja  perempuan untuk  mencari  pemuasan  diri  dengan shopping online. Pada
aspek nonreactivity to inner experience , remaja perempuan kurang dapat
membiarkan pikiran atau perasaan  yang dialami untuk datang dan pergi sehingga  remaja  perempuan  cenderung terbawa oleh pikiran atau perasaan yang sedang  dialami.  Pada  aspek accepting without  judgment ,  remaja  perempuan kurang  mampu  menerima  pengalaman yang tidak diinginkan sehingga pengalaman yang kurang menyenangkan  selalu  berusaha  untuk dihindari  atau  dirubah  lewat shopping online agar dapat melupakan pengalaman tersebut. Tindakan  membeli  karena  tertarik atas  penawaran  khusus  atau  harga
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
murah  dan  kurangnya  kesadaran  penuh atau  pertimbangan  juga  dipicu  oleh rendahnya  tingkat mindfulness pada aspek acting with awareness, observing, dan describing .  Pada  aspek acting  with awareness ,  remaja  perempuan  kurang mampu  mengontrol  keingan  untuk membeli  dalam  dirinya  sehingga  pada akhirnya  remaja  perempuan  melakukan suatu pembelian yang tidak disadari dan karena  dorongan  sesaat.  Pada  aspek observing, remaja perempuan kemungkinan  hanya  memperhatikan fenomena  eksternal  seperti  penawaran khusus atau harga murah yang
ditawarkan  di  toko online ,  tetapi  tidak memperhatikan fenomena internal dalam  dirinya  seperti  apakah  remaja perempuan  benar-benar  membutuhkan barang tersebut atau tidak.
Pada aspek describing , remaja perempuan kurang mampu menggambarkan  suatu  barang  tanpa memberikan  penilaian  tertentu,  karena kurang mampu maka remaja perempuan cenderung membeli suatu barang dengan penilaian tertentu seperti penilaian  bahwa  barang  yang  dibeli merupakan  barang  yang  pantas  dibeli karena  adanya  penawaran  khusus  atau harga murah.
Seperti  pendapat Crafts  (2012) tentang  indikator  yang  mempengaruhi pembelian  impulsif  di  internet,  terdapat 3 indikator yang terbukti mempengaruhi pembelian impulsif, yakni: (a) kepuasan konsumen,  (b)  karakteristik  perilaku impulsif  yang  dimiliki  seseorang,  dan (c)  peran flow dalam  mengurangi kemungkinan seseorang melakukan pembelian  impulsif.  Oleh  karena  itu, meski  mindfulness  remaja  perempuan tidak  terlalu  tinggi,  tetapi  terdapat kemungkinan remaja perempuan kurang puas  dengan  barang  dari shopping online sehingga  pembelian  impulsif remaja perempuan pada shopping online mungkin  menjadi  tidak  terlalu  tinggi.
Apabila remaja perempuan puas dengan pengalaman sebelumnya dalam shopping  online,  maka  kemungkinan remaja  perempuan  tidak  akan  ragu untuk melakukan shopping online . Pada karakteristik  perilaku impulsif mengacu pada karakteristik personal orang tersebut  seperti  misalnya  kepribadian orang  tersebut,  sehingga  pembelian impulsif  melalui shopping  online dapat menjadi  tinggi  atau  rendah  dapat bergantung  juga  dari  faktor  personal yang  dimiliki  oleh  individu  selain mindfulness .  Peran flow atau  waktu pada  saat  menggunakan  internet  juga dapat menjadi penentu seseorang dalam pembelian impulsif pada waktu shopping  online ,  apabila  seseorang tidak  terlalu  lama  dalam  menggunakan internet  atau memiliki  waktu  yang jelas dan  fokus  maka  kemungkinan  untuk membeli  impulsif  di  internet  pun  dapat menjadi rendah.

## SIMPULAN DAN SARAN
Dengan demikian maka dapat disimpulkan meski mindfulness memiliki hubungan negatif dan signifikan  terhadap  pembelian  impulsif remaja  perempuan  dalam shopping online , mindfulness bukan  satu-satunya faktor  yang  mempengaruhi  pembelian impulsif  remaja  perempuan,  tetapi terdapat  juga  faktor  lain  yang  ikut menentukan  dalam  pembelian  impulsif remaja perempuan pada saat melakukan shopping  online .  Meskipun  begitu faktor-faktor  lain  tersebut  masih  belum dipastikan  dalam  penelitian  ini,  dan faktor-faktor  tersebut  hanya  merupakan hasil  penelitian  yang  dilakukan  di  luar Indonesia.
Saran  untuk  penelitian  selanjutnya mungkin  dapat  memakai  subyek  dalam jumlah  yang  lebih  besar  agar  kekuatan hubungan mindfulness dan  pembelian impulsif  dapat  semakin  terbukti.  Selain itu  untuk  penelitian  selanjutnya  akan
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
lebih  baik  apabila  memakai  kuesioner yang  lebih  sedikit  butirnya  agar  para subyek  dalam  penelitian  tidak  mengisi kuesioner  secara  terburu-buru  dan mengisi secara asal.
Dengan  terbuktinya  hubungan  antara mindfulness dan  pembelian  impulsif, penelitian  selanjutnya  mungkin  dapat menambahkan  atau  mengganti  variabel penelitian  yang  kemungkinan  memiliki hubungan  dengan mindfulness seperti
flow dan self-compassion dalam penelitian selanjutnya. Penelitian selanjutnya  perlu  mempertimbangkan faktor-faktor lain yang ikut
mempengaruhi pembelian impulsif, sehingga  faktor-faktor  tersebut  dapat menjadi  bahan  diskusi  dalam  hasil penelitian selanjutnya.
Saran untuk orangtua, diharapkan untuk selalu  mengawasi  kebiasaan  belanja anak perempuan mereka, serta mendampingi  anaknya  selalu  dalam menghadapi  masalah  kehidupan  yang sedang dialami. Dengan adanya
kepedulian dari orang tua terhadap anak atas  masalah  yang  sedang  dialaminya, maka  remaja  perempuan  kemungkinan akan  lebih  dapat  mengatasi  masalah mereka  tanpa  harus shopping  online untuk mengatur atau mengubah perasaan mereka.
Saran  untuk  remaja  perempuan  dalam melakukan shopping online perlu mengingatkan diri bahwa tujuan belanja bukanlah untuk menghindari atau melarikan  diri  dari  pengalaman  yang tidak  menyenangkan.  Kebutuhan  akan barang  tertentu  diharuskan  menjadi tujuan  utama  dari shopping  online sehingga shopping online bukan
dijadikan  sebagai  solusi  atau  pelarian dari
pengalaman yang
tidak menyenangkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Baer,  R.  A.,  Smith,  G.  T.,  &  Allen,  K. B. (2004). Assessment of mindfulness by self-report the
kentucky  inventory  of  mindfulness skill. Assessment,  volume  11,  No.  1, September  2004,  191-206.  doi: 10.1177/1073191104268029  ©  2004 by  Sage  Publications. Diakses  dari http://people.ucalgary.ca/~lcarlso/mi ndfulness/Baer%20KIMS.pdf
Baer,  R.  A.,  Smith,  G.  T.,  Hopkins,  J.,
Krietemeyer, J., & Toney, L. (2006). Using self-report
assessment methods to explore facets of mindfulness. Assessment, Volume 13,
No.  1,  March  2006,  27-45.  doi: 10.1177/1073191105283504  ©  2006 by  Sage  Publications .  Diakses  dari https://webspace.utexas.edu/neffk/pu bs/Baer%20paper.pdf
Baer,  R.  A.,  Smith,  G.  T.,  Lykins,  E., Button,  D.,  Krietemeyer,  J.,  Sauer, S.,  Walsh,  E.,  Duggan,  D.,  & Williams, J. M. G. (2008). Construct validity of the five facet mindfulness questionnaire  in  meditating  and nonmeditating  samples. Assessment,
Volume  15,  No.  3,  September  2008, 329-342. doi: 10.1177/1073191107313003  ©  2008 by  Sage  Publications. Diakses  dari http://asm.sagepub.com/content/15/3 /329.full.pdf+html
Crafts, E. C. (2012). Impulse buying on the  internet.  Tesis  Magister  tidak dipublikasikan. Lousiana State University.  Diunduh  pada  tanggal  1 November 2013 dari http://etd.lsu.edu/docs/available/etd- 12312011- 230123/unrestricted/CraftsThesis.pdf
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
Coley,  A.  L.  (2002).  Affective  and cognitive  processes  involved  in impulse buying. Tesis Magister tidak dipublikasikan. University of Georgia. Diakses dari http://www.fcs.uga.edu/newfacs/ss/d ocs/coley_amanda_l_200205_ms.pdf Compton, W. C. (2005). An introduction  to  positive  psychology . Belmont, CA: Wadsworth, a division of Thomson Learning Inc.
Didonna,  F.  (2009). Clinical  handbook of  mindfulness .  New  York,  NY: Springer
Hawkins, D. I., Mothersbaugh, D. L., & Best,  R.  J.  (2007). Consumer behavior: building marketing strategy  (10th  ed.) .  New  York,  NY: McGraw-Hill/Irwin.
Herabadi,  A.  G.  (2003).  Buying impulses:  a  study  on  impulsive consumption. Disertasi  Doktor  yang
tidak  dipublikasikan. University  of Nijmegen. Diakses dari http://repository.ubn.ru.nl/bitstream/ 2066/19379/1/19379%20_buyiim.pd f
Indra,  R.  (2013). Ledakan  kedua belanja  online:  mobile  shopping . Diakses dari: http://female.kompas.com/read/2013/
04/25/22002124/Ledakan.kedua.Bela nja.Online.Mobile.Shopping
Langer,  E.  J.  (1989). Mindfulness  (a merloyd lawrence book) . Cambridge, MA: Da Capo Press
Loudon, D. L., & Bitta, A. J. D. (1993).
Consumer  behavior:  concept  and applications  (4th  ed.) .  Singapore: McGraw-Hill Book Co.
McKenzie,  S.,  &  Hassed,  C.  (2012).
Mindfulness  for  life .  Wollombi, NSW: Exisle.
Peter,  J.  P.,  &  Olson,  J.  C.  (2003).
Consumer  behavior  and  marketing strategy  (6th  ed.) .  New  York,  NY:
McGraw-Hill Education (Asia). Rianto,  Y.,  Amsas,  A.,  Umami,  D.  R., Laksani, C. S., & Triyono, B. (2013).
Potret  belanja  online  di  Indonesia (kasus  jabodetabek,  bandung,  dan jogya). Jakarta:  Pusat  Data  dan Sarana Informatika Kementerian
Komunikasi dan Informatika. Rook,  D.  W.  (1987).  The  buying impulse. The  Journal  of  Consumer Research,  vol.  14,  No.  2,  September 1987, 189-199. © 1987 by JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc. Diakses dari http://www.psych.ualberta.ca/~msny der/p486/read/files/R1987.pdf Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  (1995). Normative  infuences  on  impulsive buying behavior. Journal of Consumer  Research,  vol.  22,  No.  3, December 1995, 305-313. doi: 0093- 5301/96/2203-0005  ©  1995  by JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc. Diakses dari http://itu.dk/~rkva/2011-Spring- EB22/readings/Rook-Normative- Influences-Buying-Impulse.pdf
Rosenberg,  E.  L.  (2004).  Mindfulness and  consumerism.  Dalam  Kasser,
Tim (Ed); Kanner, Alfen D.
Psychology  and  consumer  culture: the  struggle  for  a  good  life  in  a materialistic  world.,  (pp.  107-125) .
Washington,  DC,  US:  American
Psychological  Association,  xi,  297 pp. doi: 10.1037/10658-007
Versi Online: http://journal.ubm.ac.id Vol. 10 (2): 81-91. Oktober 2017
Hasil Penelitian
Solomon,  M.  R.  (2009). Consumer behavior  buying,  having,  and  being (8th  ed.). Upper  Saddle  River,  New Jersey: Pearson Education, Inc.
Verplanken, B., & Sato, A. (2011). The psychology  of  impulse  buying:  an integrative  self-regulation  approach.
Journal  of  Consumer  Policy,  vol  34 (2), 197-210 . Diakses dari
http://search.proquest.com/docview/
877900086?accountid=25704 Williams,  A.  D.,  &  Grisham,  J.  R. (2012). Impulsitivity, emotion regulation,  and  mindful  attentional focus in compulsive buying. Cognitive  Therapy  Research,  36(5): 451-457. Diunduh dari https://link.springer.co m/article/10.1007/s10608-011-9384-9