## ABSTRACT
This study aimed to determine the effect of strategic location and marketing communication on purchasing decisions of respondents who are owners of residential mansion houses. This research is descriptive. Primary data and secondary data are obtained. Secondary data were obtained from various sources such as journalists, books and other primary data related publications obtained by distributing questionnaires to target respondents. By using convenience sampling technique, a total sample of 100 respondents was obtained. The results of this study indicate the date that strategic location and marketing communication have a positive effect on purchasing decisions. Then strategic location and marketing communication has a significant positive effect on purchasing decisions, both simultaneously and partially.
Kata kunci : buying decision, marketing communication, strategic location.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh strategic  location dan marketing communication terhadap  keputusan  pembelian  responden  yang  merupakan  pemilik puri  mansion perumahan. Penelitian ini bersifat deskriptif. Data primer dan data sekunder diperoleh. Data sekunder diperoleh dari berbagai sumber seperti jurnalis, buku dan data primer publikasi terkait lainnya yang diperoleh dengan membagikan koesioner kepada responden sasaran. Dengan menggunakan teknik convenience  sampling ,  sampel  total  100  responden  diperoleh.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan tanggal  dimana strategic location dan marketing  communication berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian.  Kemudian strategic  location dan marketing  communication berpengaruh secara positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : keputusan pembelian, marketing communication, strategic location .

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan Property di Sepanjang 2013 Indonesia memimpin Asia Tenggara dalam peringkat daftar negara dengan pertumbuhan properti hunian tertinggi. Dalam daftar Global House  Price  Index keluaran Knight Frank pada  Tabel  1.1  Indonesia  tercatat  mengalami pertumbuhan  harga  rumah,  yakni  sebesar  11,5%  pada  kuartal  keempat  2013  dari  periode yang  sama  tahun  sebelumnya,  yang  menyebabkan  posisi  Indonesia  jauh  di  atas  Malaysia (10,1%) dan Singapura (1,9%). Fakta tersebut tentu dapat menggambarkan tingkat antusias masyarakat di Indonesia dalam transaksi properti hunian. Kondisi ini mendorong para pelaku bisnis untuk berlomba-lomba dalam menawarkan properti hunian yang menarik.
Setelah  melakukan  berbagai  upaya  untuk  dapat  menguasai  pangsa  pasar  yang  lebih luas  dan  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Keputusan  pembelian  adalah  preferensi konsumen atas merek-merek  yang  ada dalam kumpulan pilihan dan niat konsumen untuk membeli  merek  yang  paling  di  sukai  (Kotler,  2007).  Untuk  mempengaruhi  keputusan

## PENGARUH STRATEGIC LOCATION DAN MARKETING COMMUNICATION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN PURI MANSION

## Amzad Samudro
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mercu Buana, Jakarta amzadsamudro93@gmail.com
pembelian dan dapat bertahan ditengah persaingan yang kian ketat perusahaan properti terus melakukan inovasi. Mulai dengan menciptakan desain rumah yang menarik, memilih lokasi yang strategis dan membangun marketing communacation yang baik.
Lokasi adalah suatu perangkat organisasi yang tercakup dalam proses yang membuat produk  atau  jasa  untuk  digunakan  atau  dikonsumsi  oleh  konsumen  atau  pengguna  bisnis (Kotler,  2007).  Oleh  sebab  itu,  penting  bagi  perusahaan  properti  hunian  untuk memperhatikan keunggulan dan kemudahan akses kelokasi yang dipilih. Selain lokasi yang tepat, perusahaan properti juga harus membangun marketing communacation yang efektif. Marketing  communacation yang  memberi  penjelasan  dan  meyakinkan  calon  konsumen mengenai  barang  dan  jasa  dengan  tujuan  untuk  memperoleh  perhatian,  mendidik, mengingatkan dan meyakinkan calon konsumen (Alma, 2006).
Marketing communacation merupakan strategi  yang digunakan untuk meningkatkan keputusan  pembelian.  Dengan marketing  communacation yang  tepat  diharapkan  dapat mempengaruhi dan mendorong calon konsumen untuk melakukan pembelian. Biaya  yang dikeluarkan perusahmaraan untuk marketing communacation harus diperhitungkan dengan bijak sehingga marketing communacation yang dilakukan akan berdampak positif terhadap keputusan pembelian.
Agung Sedayu Group menduduki peringkat kedua dalam bisnis properti, tercatat group ini memiliki, proyek Harco Mangga Dua yang dibangun tahun 1991, kemudian Mangga Dua Square , City Resort Residence, Kelapa gading Square , Agung Sedayu Group membangun Tendean  Square ,  Cibubur Country ,  Darmawangsa Squar e, Green  mansion ,  Bukit  Golf Mediteranian,  Senayan  Golf Residance, kelas  hunian  taman  palem  dibangun  diatas  tanah sebesar 1500 hektar.
Selain itu, keduanya juga sama-sama sudah menghasilkan lebih dari 15 proyek properti terdiri dari perumahan, apartemen dan superblok yang mana kesemua proyek ini memiliki reputasi yang baik di mata masyrakat. Melihat ketatnya persaingan dengan Agung Podomoro Group, Agung Sedayu Group telah melakukan penerapan marketing mix yang baik dalam rangka  memasarkan  produknya  sekaligus  bertahan  dari  gempuran  competitor- kompetitornya. Marketing  mix ini  terdari price,  product,  place dan promotion ,  dimana promotion ini terdiri dari periklanan, public relation dan personal selling .
Periklanan  dalam  atribut promotion dalam marketing  mix dapat  diartikan  sebagai semua bentuk presentasi nonpersonal dalam marketing communication ide, barang atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan mendapat bayaran. Media yang digunakan dapat berupa TV, radio, internet, koran, baliho ataupun flyer. Sedangkan public relations dapat diartikan sebagai  semua  program  yang  dirancang  untuk  mem- marketing communication -kan  dan melindungi  citra  perusahaan  atau  produk  individualnya  dan  untuk personal  selling dapat diartikan  sebagai  interaksi  langsung  antara  satu  atau  lebih  calon  pembeli  dengan  tujuan melakukan penjualan.
Konsep-konsep marketing communication di atas diterapkan dengan baik oleh Agung Sedayu  Group  dalam  rangka  merebut  pangsa  pasar.  Oleh  Evelina  Setiawan,  Direktur pengembangan  Pemasaran  Agung  Sedayu  Group,  konsep marketing  communication yang ada dibuat semenarik mungkin dan dilakukan dengan berulang kali sehingga tujuan akhir dari marketing  communication tersebut,  yaitu  memperkenalkan  serta  membangun  citra produk  dapat  tercapai.  Budaya  baru  yang  berkembang  di  masyarakat  adalah  melakukan pembelian  properti  kepada  perusahaan-perusahaan  pengembang  yang  telah  terbukti memiliki kredibilitas tinggi dan terpercaya.
PT  Agung  Sedayu  Group  merupakan  salah  satu  properti developer terbesar  di Indonesia.  Agung  Sedayu  Group  menyediakan  berbagai  cakupan  produk-produk  inovatif
yang secara khusus disesuaikan dengan kebutuhan para investor. Saat ini PT Agung Sedayu Group sedang mengembangkan Puri Mansion Apartment yang memiliki 4 tower apartment dan  3  blok Town  Houses . Puri  Mansion  Apartment memilih  lokasi  yang  persis  berada  di Kembangan  dan  persis  di  depan  mulut  JORR  ini  dengan  pertimbangan  yang  matang  dan menghasilkan keuntungan yang berlipat untuk para investornya.
Pada tahun 2015 Agung Podomoro Group menguasai sekitar 52% atau sekitar 89.284 unit  dari  total  keseluruhan  pasokan  apartement  di  Jakarta  yang  sebanyak  171.700  unit. Sedangkan pada tahun ini, Agung Sedayu Group mengambil ahli posisi Agung Podomoro Group dengan rencana proyek dalam pengembangan ( future pepiline project) hingga 2018 mendatang mengambil porsi sebanyak 37% atau 27.781 unit dari total 75.083 unit (Pratiwi, 2016).
Berdasarkan uraian di atas, ada beberapa faktor yang perlu dianalisa lebih lanjut, yaitu strategic  location dan marketing  communication yang  belum  menarik  untuk  melakukan keputsan  pembelian.  Sehingga  peneliti  dapat  mengusulkan  rumusan  masalah  penelitian, yaitu strategic location dan marketing communication memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian perumahan Puri Mansion . Sedangkan tujuan dari penelitian ini adalah bagaimana strategic location dan marketing communication memiliki pengaruh positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan Puri  Mansion .  Adapun kontribusi  penelitian  ini  agar  bisa  diimplementasikan  pengambilan  keputusan  strategi pemasaran  ke  depannya.  Sehingga  PT  Agung  Sedayu  Group  menjadi  bisa  menciptakan keunggulan bersaing untuk terus tumbuh dan berkelanjutan dalam menghadapi lingkungan pasar ke depannya.

## KAJIAN TEORI
Kajian  pustaka  ini  akan  menguraikan  sumber  rujukan  mengenai  penjelasan  dan hubungan  antar  variabel  yang  menjadi  permasalahan  dalam  penelitian  ini.  Penelitian  ini tentang pengaruh strategic location dan marketing communication.

## Keputusan Pembelian
Pengertian keputusan pembelian menurut Drumond (2010), adalah mengidentifikasi semua  pilihan  yang  munkin  untuk  memecahkan  persoalan  itu  dan  menilai  pilihan-pilihan secara sistematis dan obyektif serta sasaran-sasarannya yang menentukan keuntungan serta kerugiannya masing-masing. Definisi keputusan pembelian menurut Nugroho (2009) adalah proses pengintergrasian yang mengkombinasi  sikap pengetahuan untuk  mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu diantaranya.
Rini  (2012)  menyatakan  bahwa  lokasi  dan  promosi  memiliki  hubungan  yang  dapat meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Hasil ini juga didukung oleh hasil penelitian oleh  (Adretietal,  2013)  menyatakan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara  lokasi  dengan promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  ketepatan  model  instrument  yang digunakan, maka kejelasan strategi menjadi penentu utama komitmen strategis para manajer yang dapat mengarah pada efektivitas implementasi dalam pengambilan keputusan strategi pemasaran pada masa yang akan datang (Permana, 2017).

## Strategic Location
Penemuan  Sinambow  dan  Trang  (2015)  menemukan  bahwan  lokasi  yang  strategis berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Keputusan ini
sangat  bergantung  pada  potensi  pertumbuhan  ekonomis  dan  stabilitas,  persaingan,  iklim politik, dan sebagainya (Kotler, 2008
Sumaatmadja  (2010)  menyatakan  bahwa  lokasi  dalam  suatu  ruang  dapat  dibedakan menjadi dua jenis lokasi, yaitu:
1) Lokasi  absolut  adalah  suatu  tempat  atau  wilayah  yang  lokasinya  berkaitan  dengan letak astronomis yaitu dengan menggunakan garis lintang dan garis bujur, dan dapat diketahui secara pasti dengan menggunakkan peta. Lokasi absolut suatu daerah tidak dapat  berubah  atau  berganti  sesuai  perubahan  jaman  tetapi  bersifat  tetap  karena berkaitan dengan bentuk bumi.
2) Lokasi  relatif  adalah  suatu  tempat  atau  wilayah  yang  lokasinya  berkaitan  dengan karakteristik  tempat  atau  suatu  wilayah,  karakteristik  tempat  atau  suatu  wilayah, karakteristik tempat yang bersangkutan sudah dapat diabstraksikan lebih jauh. Lokasi relatif memberikan gambaran tentang keterbelakangan, perkembangan dan kemajuan wilayah yang bersangkutan dibandingkan dengan wilayah lainnya. Lokasi relatif dapat ditinjau dari site dan situasi ( situation ). Site adalah semua sifat atau karakter internal dari  suatu  daerah  tertentu  sedangkan  situasi  adalah  lokasi  relatif  dari  tempat  atau wilayah yang bersangkutan yang berkaitan dengan sifat-sifat eksternal suatu region. Pemilihan suatu lokasi yang strategis meningkatkan keputusan pembelian (Purnama,
2011; Ghanimata, 2012). Hal ini sesuai dengan hasil penelitian oleh (Tresnanda, Arifin dan Sunarti,  2007;  Fadhila,  2010;  Primaria,  2009)  menyatakan  bahwa  lokasi  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  hal  ini  dapat diidikasikan bahwa:
H1: S trategic location berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Marketing Communication
Menurut  Kotler  (2009)  ada  lima  tingkat  produk  yaitu core  benefit,  basic  product, expected  product,  augmented  product dan potential  product .  Penjelasan  tentang  kelima tingkatan produk adalah:
1) Pada tingkat dasar adalah manfaat inti (core benefit) : layanan atau manfaat yang benar- benar dibeli pelanggan.
2) Pada tingkat kedua, pemasar harus mengubah manfaat inti menjadi produk dasar (basic product).
3) Pada  tingkat  ketiga,  pemasar  mempersiapkan  produk  yang  diharapkan (expected product), sekelompok  atribut  dan  kondisi  yang  biasanya  diharapkan  pembeli  ketika mereka membeli produk ini.
4) Pada tingkat keempat, pemasar menyiapakan produc tambahan (augmented product) yang melebihi harapan pelanggan.
5) Tingkat kelima adalah produk potensia (potensial product) , yang mencangkup semua kemungkinan tambahan dan transformasi yang mungkin dialami sebuah produk atau penawaran  di  masa  depan.  Ini  adalah  tempat  dimana  perusahaan  mencari  cara  baru untuk memuaskan pelanggan dan membedakan penawaran mereka.
Marketing  communication merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan  suatu program  pemasaran.  Berkualitasnya  suatu  produk,  bila  konsumen  belum  pernah mendengarkan dan tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya (Tjiptono,2009). Hal tersebut juga didukung oleh penemuan Muanas  dan  Suherman  (2014)  yang  menemukan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  oleh  (Nurhasan,  2009;  Shamout,  2016;  Nagadeepaet,  2016)  bahwa marketing  communication merupakan  faktor  penting  yang  dapat  menentukan  keputusan pembelian  konsumen.  Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  oleh  (Familmalekiet,  2015; Ismajliet,  2013;  Nagadeepaet  al,  2015)  menyatkan  bahwa marketing  communication merupakan  faktor  penting  yang  dapat  menentukan  keputusan  pembelian  konsumen menyatakan bahwa promosi memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hal ini dapat diidikasikan bahwa:
H2:  M arketing communication berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  pembahasan  hubungan  dan  atau  pengaruh  antar  variabel  di  atas, maka dapat digambarkan rerangka konseptual penelitian ini yang dapat dilihat pada gambar di bawah ini.

## Gambar 1 Rerangka Konseptual Sumber: Diadaptasi dari Adreti (2013)

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  hubungan  sebab  akibat  (kausal)  dengan metode  analisis  regresi  linier  berganda.  Analisis  kausal  adalah  peneliti  untuk  mengetahui tentang  pengaruh  satu  vaiabel  bebas  (independent  variable)  terhadap  variabel  terikat (dependent  variable).  Tujuan  penelitian  kausal  dalam  hal  ini  adalah  untuk  mengetahui pengaruh strategic  location dan marketing  communication terhadap  keputusan  pembelian perumahan Puri Mansion Jakarta.
Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat dengan perumahan PT Agung Sedayu Group,  jumlah  populasi  yang  dijadikan  objek  penelitian  adalah  585  populasi  pemilik perumahan puri mansion data tahun 2017. Dalam penelitian ini, sampel ditentukan dengan menggunakan rumus slovin. Dengan asumsi tingkat keandalan 90% karena menggunakan ɑ = 0,10 (toleransi kesalahan sebesar 10%).
Sehingga  jumlah  sampel  yang  digunakan  adalah  100  orang.  Metode  pengambilan sempel  yang  digunakan  adalah convenience  sampling dengan  teknik  pengumpulan  data menggunakan  adalah  kuesioner.  Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan dengan cara memberi pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya.  Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  efisien,  bila  peneliti mengetahui  dengan  pasti  variabel  yang  akan  diukur  dan  mengetahui  apa  yang  biasa diharapkan dari responden (Sugiyono, 2012)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  mengenai  pengaruh strategic  lokasi dan marketing  communication terhadap  keputusan  pembelian  perumahan Puri  Mansion .  Hasil  data  dan  informasi  yang
H 2 H 1 Strategic Location Marketing Comunnication Keptusan Pembelian
diperoleh  akan  diuraikan  secara  deskriptif  dalam  pembahasannya,  kemudian  dilakukan pengujian terhadap hubungan antar variabel dan pengujian terhadap konseptual model untuk mendapatkan model empiris.

## Analisis Deskriptif
Hasil perolehan data akan diuraikan secara statistik, dengan tujuan untuk mengetahui gambaran  persepsi  responden.  Gambaran  umum  dari  responden  sebagai  objek  penelitian tersebut akan diuraikan pada Tabel 1 sebagai berikut.
Tabel 1. Hasil Karakteristik Responden Jenis Kelamin Persentase Laki-laki 63,0 Perempuan 37,0 Total 100,0 Usia Persentase 20 s/d 25 tahun 10,0 25 s/d 30 tahun 6,0 30 s/d 35 tahun 35,0 35 s/d 40 tahun 32,0 ≥40 tahun 17,0 Total 100,0 Jenis Pekerjaan Persentase Pelajar/Mahasiswa 4,0 Karyawan swasta 42,0 Wiraswasta 15,0 Pegawai Negeri Sipil 33,0 Lainnya 6,0 Total 100,0 Penghasilan Percent Rp 2.500.000-Rp 5.000.000 7,0 Rp 5.000.000-Rp 7.000.000 8,0 Rp 7.000.000-Rp 9.000.000 22,0 Rp 9.000.000-Rp 10.000.000 25,0 ≥Rp 10.000.000 38,0 Total 100,0 Sumber : Hasil Olah Data (2017)

## Analisis Regresi Linier Berganda
1) Uji Asumsi Klasik Tabel 2. Hasil Uji Normalitas Residual Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 1,72360402
MostExtremeDifferenc es Absolute ,086 Positive ,086 Negative -,049 Test Statistic ,086 Asymp. Sig. (2-tailed) ,068 c
Sumber : Hasil olah data (2017)
Berdasarkan hasil uji normalitas residual pada Tabel 2 di atas, menujukan bahwa hasil dari uji normalitas residual dengan nilai signifikansi 0,068 lebih besar dari 0,05, maka dapat dinyatakan hasil uji tersebut berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 3. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel Independen Collinearity Statistics Tolerance VIF Strategic Location 0,907 1,103 Marketing communication 0,719 1,390
Sumber : Hasil olah data (2017)
Berdasarkan  hasil  uji  multikolinearitas  pada  Tabel  3  atas,  menunjukkan  bahwa variabel  independen  ( strategic  location dan marketing  communication )  yang  digunakan memiliki nilai Tolerance lebih besar dari 0,1 dan nilai VIF lebih besardari 1,0, maka dapat dinyatakan bahwa variabel independen yang digunakan tidak terjadi multikolinieritas atau tidak ditemukannya hubungan antar variabel independen.

## Uji Heteroskedastisitas
Berikut adalah hasil uji heteroskedastisitas yang dapat dilihat pada Gambar 2 di bawah ini.
Gambar 2. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Hasil olah data (2017)
Berdasarkan  output Scatterplot pada  Gambar  2  atas,  terlihat  bahwa  titik-titik  tidak membentuk pola tertentu atau tidak ada pola yang jelas sertatitik-titik menyebar di atas atau di  bawah  angka  0  (nol)  pada  sumbu  Y,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi heteroskedastisitas .  Dengan  demikian  dapat  dikatakan  bahwa  penggunaan  indikator- indikator dalam mengukur masing-masing variabel mempunyai keragaman atau variasi yang baik.

## Uji Ketepatan Model
1) Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 4. Hasil Uji Determinasi (Adjusted R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of theEstimate 1 ,672 a ,451 ,434 1,754 a. Predictors : ( Constant ), strategic location dan marketing communication Sumber: Hasil olah data (2017)
Berdasarkan  hasil  uji  koefisien  determinasi  R 2 ( AdjustedR  Square )  pada Tabel  4  di  atas,  diperoleh  nilai  sebesar  0,434  atau  43,4%  dengan  interval koefisienantara  0,40  –  0,599.  Artinya  43,4%  variabel strategic  location dan marketing communication memiliki kemampuan yang sedang dalam menerangkan variabel keputusan pembelian, sedangkan sisanya 56,7% diterangkan oleh variabel lain di luar penelitian ini.

## 2) Hasil Uji Statistik F (Simultan)
Uji  statistik  F  bertujuan  untuk  mengetahui  variabel  bebas  yang  dimasukkan  dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variabel terikat. Dengan kriteria pengujian pada taraf signifikansi 5% dengan tingkat kebebasan ( degree of freedom ) (n-df) (Ghozali, 2012). Berikut dapat dilihat pada Tabel 5 di bawah ini.
Tabel 5 Hasil Uji F (Simultan) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 242,786 2 80,929 26,300 ,000 b Residual 295,404 96 3,077 Total 538,190 99 a. DependentVariable : Keputusan Pembelian
b. Predictors : ( Constant ), Strategic Location, Marketing Communication
Sumber: Hasil olah data (2017)
Berdasarkan Tabel 5 di atas, diperoleh hasil uji F-hitung sebesar 26,300 dengan tingkat signifikansi 0,000. Di mana nilai F-hitung 26,300 lebih besar dari F-tabel 9,28 dan tingkat signifikansi (0,000) lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa secara simultan strategic location dan marketing communication berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Persamaan Regresi
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Linier Berganda Variabel Independen Koefisien ( Constant ) 3,305 Strategic location 0,306 Marketing communication 0,191 Variabel Dependen: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil olah data (2017)
Berdasarkan  hasil  regresi  linier  berganda  pada  Tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan matematis sebagai berikut:
Y = 3,305 + 0,306X1 + 0,191X2  + e
Dari  persamaan  matematis  regresi  linier  berganda  tersebut  dapat  diinterpretasikan sebagai berikut:
1) Koefisien  variabel strategic  location sebesar  0,306.  Artinya strategic  location mempunyai hubungan positif terhadap keputusan pembelian.
2) Koefisien  variabel marketing  communication sebesar  0,191.  Artinya marketing communication mempunyai hubungan positif terhadap keputusan pembelian.

## Uji Hipotesis
Signifikansi parameter  yang diestimasi memberikan informasi  yang sangat berguna mengenai  hubungan  antara  variabel-variabel  laten.  Batas  untuk  menerima  atau  menolak suatu hubungan dengan tingkat signifikan 5% adalah, jika t-hitung lebih besar dari t-tabel (1.96)  atau  0.05  lebih  besar  dari  nilai  signifikansi,  maka  model  yang  dibangun  dapat diterima. Sedangkan, jik t-hitung lebih kecil dari t-tabel (1.96) atau 0.05 lebih kecil dari nilai signifikansi,  maka  model  yang  dibangun  tidak  dapat  diterima.  Hal  ini  dapat  dilihat  pada Tabel 7 di bawah ini.
Tabel 7 Hasil Uji Statistik t (Parsial) Variabel t-tabel t-hitung Sig. Strategic Location  Keputusan Pembelian 1,96 3,701 0,000 Marketing  Communication  Keputusan Pembelian 1,96 4,075 0,000 Sumber: Hasil olah data (2017)
Berdasarkan pada Tabel 7 hasil Uji t di atas, maka pengaruh secara parsial dari masing- masing variabel adalah:
1) Pada variabel strategic location diperoleh nilai t-hitung sebesar 3,701 dengan tingkat signifikansi  0,000.  Di  mana  t-hitung  3,701  lebih  besar  dari  t-tabel  1,96dan  tingkat signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahnwa strategic location berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
2) Pada variabel marketing communication diperoleh nilai t-hitungsebesar 4,075 dengan tingkat  signifikansi  0,000.  Di  mana  t-hitung  4,075  lebih  besar  dari  t-tabel  1,96dan tingkat signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan
bahwa marketing  communication berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.

## Pembahasan

## 1) Pengaruh strategic location terhadap keputusan pembelian
Hal ini dibuktikan oleh model yang dibangun dengan nilai koefisien yang positif dan mempunyai  pengaruh  nyata,  sehingga  hipotesis  yang  digunakan  dapat  diterima  dan dibuktikan,  yaitu strategic  location berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian perumahan Puri Mansion. Hasil penelitian ini sesuai oleh (Tresnanda, Arifin dan Sunarti, 2007; Fadhila, 2010;Primaria, 2009) bahwa strategic location mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
2) Pengaruh marketing communication terhadap keputusan pembelian
Hal ini dibuktikan oleh model yang dibangun dengan nilai koefisien yang positif dan mempunyai  pengaruh  nyata,  sehingga  hipotesis  yang  digunakan  dapat  diterima  dan dibuktikan,  yaitu marketing  communication berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  perumahan  Puri  Mansion.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  oleh (Familmaleki et  al, 2015;  Ismajli et  al, 2013;  Nagadeepa et  al, 2015)  menyatakan  bahwa marketing  communication memiliki  hubungan  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  penelitian  ini  mengenai  “Pengaruh strategic location dan Marketing  communication terhadap  Keputusan  Pembelian  Perumahan Puri Mansion ”, maka dapat ditentukan kesimpulannya sebagai berikut:
1) Strategic  location berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian perumahan Puri  Mansion .  Hasil  analisa  ini  dibangun  oleh  beberapa  indikator  yang mempunyai  nilai  rataan  kategori  tinggi  meliputi:  1)  Kemudahan  akses  menuju perumahan Puri  Mansion ;  2)  Perumahan Puri  Mansion memiliki  lingkungan  yang aman; dan 3) Mudah mendapatkan transportasi umum”.
2) Marketing  communication berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keputusan pembelian perumahan Puri Mansion . Hasil analisa ini dibangun oleh beberapa indikator yang mempunyai nilai rataan kategori tinggi,  yaitu Pemasar perumahan puri mansion memberikan informasi secara jelas.

## Saran
Terdapat beberapa saran yang perlu direkomendasikan untuk menjadi bahan rujukan terhadap  penelitian  selanjutnya  dan  menjadi  pertimbangan  strategi  dalam  pengambilan keputusan oleh pihak Puri Mansion untuk ke masa yang akan datang.
1) Untuk PT AGUNG SEDAYU GROUP Saran  untuk Puri  Mansion agar  perlu  menjadi  pertimbangan  dalam  pengambilan keputusan di masa yang akan datang adalah sebagai berikut:
a) Faktor strategic  location yang  dibangun  oleh  aspek  Kemudahan  akses  menuju perumahan Puri  Mansion ,  aspek  yang  perlu  menjadi  perhatian  dan  dievaluasi, sehingga dalam strategi pengambilan keputusan dapat bersaing pada lingkungan pasar yang dinamis ini, serta untuk dapat tumbuh berkelanjutan.
b) Faktor marketing communication yang dibangun oleh aspek Pemasar perumahan puri mansion memberikan  informasi  secara  jelas,  Pemasar puri  mansion menarik konsumen  untuk  membeli  saat  menjelaskan,  pemasar  memberikan  potongan  harga untuk  pembeli  rumah dipuri  mansion ,  Puri  mansion  memberikan  hadiah  secara langsung  untuk  konsumen  yang  membeli  perumahan puri  mansion ,  Pemasar memberikan  gambar  perumahan puri  mansion saat  menjual,  Pemasar  menjelaskan secara  pribadi  saat  menjelaskan  perumahan puri  mansion ,  Pemasar  mencoba mengakrabkan  konsumen  supaya  membeli  perumahan puri  mansion ,  Pemasar mencoba  mengakrabkan  konsumen  supaya  membeli  perumahan puri  mansion ) merupakan  aspek  yang  juga  perlu  menjadi  bahan  pertimbangan  dan  evaluasi  untuk strategi  pengambilan  keputusan  yang  lebih  tepat,  agar  ke  depannya  menjadi perusahaan yang terus tumbuh dan berkelanjutan.
c) Faktor  keputusan  pembelian  yang  dibangun  oleh  Pemilik  perumahan puri  mansion mendapatkan informasi dari keluarga, Pemilik perumahan puri mansion mendapatkan informasi dari masyrakat dan Pemilik perumahan puri mansion membeli rumah karena ada  kesan  yang  baik  dari  pemilik  rumah.  Hal  ini  juga  perlu  menjadi  bahan perimbangan Puri Mansion dalam menentukan strategi terhadap dua faktor tersebut, agar dapat meningkatkan keputusan pembelian.

## 2) Untuk Akademisi
Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  untuk  dapat  menambahkah  jumlah  sampel,  agar lebih bisa merepresentatifkan hasil penelitian lebih baik dan menambahkan variabel-variabel dependen beserta menggunakan dimensi-dimensinya  yang telah mempunyai hasil validasi dan keandalan yang baik. Untuk rekomendasi variable independen diantaranya adalah citra perusahaan, hubungan dengan pelanggan dan model atau desain rumah.

## DAFTAR PUSTAKA
Adicipto, H. 2008. Pemasaran dalam Tinjauan Perspektif Perdagangan Nasional. Alexander, H.B.2016. Knight Frank Global House Price Index Alfred. 2013. Influence of Price and Quality on Consumer Purchase of Mobile Phone in The Kumasi Metropolis in Ghana a Comparative Study. Eroupe Jurna, Vol. 23, No.4, Hal. 245-247.
Andreti,  Z  dan  Akmal,K.  2013 .  The  Analysis  of  Product,  Price,  Place,  Promotion  and Service Quality on Customer’ Buying Decision of Convenience Store.
Amirudin, R. 2012. Penerapan Tujuh Dimensi Pemasaran Dalam Entrepreneur Marketing di Indonesia. Kajian ilmiah mahasiswa manajemen.
Bachriansyah, R.A., dan Ferdinand, A. T. 2011. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Daya Tarik Iklan, dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Ponsel Nokia  (Studi  Kasus  Pada  Masyarakat  di  Kota  Semarang) (Doctoral  dissertation, Universitas Diponegoro).
Baihakki,  Z.A.  2013.  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  Dan Marketing communication Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pengguna  Produk Pepsodent Di Wilayah Jakarta Timur).
Dharmmesta.2010. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: BPFE Yogyakarta.
Drumond. 2010. pengaruh ekuitas merek terhadap keputusan pembelian produk (studi kasus pada mie instan) universitas negeri Yogyakarta.
Fadhila, R. and Rahayu, T.A. 2013. Analisis pengaruh word of mouth , kualitas produk dan lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen.  (Studi  pada  Toko  LEO  Fashion Karang jati Kabupaten Semarang). Diss. Fakultas Ekonomika dan Bisnis,
Fadmawati.  2014.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Pelayanan,  Lokasi  dan  Keragaman  Produk Terhadap Keputusan Pembelian pada minimarket andina
Fatoni, M. "Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Proses Keputusan Pembelian (studi pada konsumen di perumahan Griya Tirta Aji   Malang).
Faith, E. 2014. A Review of The Effect of Pricing Strategies on The Purchase of Consumer Goods .
Febriano, A. 2014. Analisis Strategi Biaya Marketing communication Dalam Meningkatkan Penjualan  Rumah  Type  Rss  Pada  Perum  Perumnas  Cabang  Sulawesi  Selatan  Di Makassar. Diss.
Ghanimata, A and Mustafa. K. 2012.Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Pembeli Produk Bandeng Juwana Elrina Semarang). Diss. Fakultas Ekonomika dan Bisnis.
Ghozali,  I.  2001. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS. Badan  Penerbit Universitas Diponegoro: Semarang.
Hustic, G. 2015. The Influence of Price on Customer’s Purchase Decision . Ismajli, I, F. 2013. The Impact of Promotional Activities on Purchase Decision Making.
Kim,  H.W.,  Xu,  Y.  dan  Gupta,  S.  2012. Which  is  More  Important  in  Internet  Shopping, Perceived Price or Trust.
Kotler, Keller, 2012, Marketing management, 14 th ed, Pearson Education, Inc.New Jersey. Kotler, P. 2009. Manajemen Pemasaran. Erlangga: Jakarta.
Kotler,  2008.  Lokasi,  potensi  pertumbuhan  ekonomis  dan  stabilitas,  persaingan,  iklim politik.
Kotler,  P.  Dan  Keller,  K.L.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Ketiga  Belas.  Erlangga: Jakarta.
Familmaleki,  A.H.  2015. Analyzing  the  Influence  of  Sales  Promotion  on  Customer Purchasing Behaviour . Mitch, G.Jr., 2009. The Roleand Function of Marketing Channel.
Muanas. A dan Suhermin. 2014. Pengaruh Produk, Harga dan Promosi terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmu dan riset manajemen. Volume 3 No. 12
Murtadlo, A. 2011. "Analisis Pengaruh Konsep Perumahan, lokasi dan Penyesuaian Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  Perusahaan  Properti  Perumahan:  studi  kasus pada masyarakat penghuni Perumahan The Green BSD City.
Muhammad,  F.  2013.  Pengaruh  bauran Marketing  communication Terhadap  Proses Keputusan Pembelian (studi pada konsumen di perumahan Griya Tirta Aji Malang). Mohamed, D.S. 2016. The Impact of Promotion Tools on Consumer Buying Behaviour in Retail Market .
Nagadeepa, S.P. 2015. Impact of Sale Promotion Techniques on Consumers’ Impulse Buying Behaviour towards Apparels at Bangalore .
Nugroho. 2009. Definisi Keputusan Pembelian dan proses pengintergrasian, mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif.
Permana, D. 2017. Recognizing the role of strategic commitment on strategy implementation effectiveness  from  the  lens  of  strategic  clarity. Eorupean  Journal  of  Business  and Management, 9 (21), 1-7.
Philip, K. 2010. Bauran Komunikasi Pemasaran (marketing communication mix) .
Purbarani,  V.H.  dan  Suryono,  B.S.  2013. Analisis  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Kualitas Produk,  Diferensiasi  Produk,  Kualitas  Layanan  dan  Marketing  communication Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Konsumen  Larissa  Aesthetic  Center Semarang ). Diss. Fakultas Ekonomika dan Bisnis.
Pratiwi, D.A. 2016 Agung Podomoro dan Agung Sedayu Penguasa Proyek Hunian Vertikal. http://economy.okezone.com/read/2016/04/09/470/1358406/agung-podomoro-dan- agung-sedayu-penguasa-proyek-hunian-vertikal
Rangkuti, F.A.K. 2009. Strategi Marketing communication yang Kreatif. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama.
Rorlen. 2007. Peran Kelompok Acuan dan Keluarga terhadap Proses Keputusan Membeli, Business & Management Journal Bunda Mulia ,3(2):12-18. Sangadji, S. 2013. kriteria evaluasi, atribut-atribut atau karakteristik dari produk dan jasa untuk mengevaluasi dan menilai alternatif pilihan . Sari,  R.D.K.  dan  Rahayu,  T.  A.  S.  2012. Analisis  pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi Harga,  dan  Word  of  Mouth  Communication  terhadap  Keputusan  Pembelian  Mebel pada CV. Mega Jaya Mebel Semarang. Diss. Fakultas Ekonomika dan Bisnis. Sekaran, U. dan Bougie, R. 2010. Research Method for Business: A Skill Building Approach . John Wiley @ Sons, New York.
Sumaatmadja, N. 2010. Studi Geografi Suatu Pendekatan dan Analisa Keruangan . Alfabeta: Jakarta
Sugiyono. 2012. Metode Penelitian Bisnis. Salemba Empat. Jakarta. Suliyanto. 2005. Analisis Data Dalam Aplikasi Pemasaran . Ghalia Indonesia. Bogor. Tjiptono, F. 2009. Strategi Pemasaran . Edisi 2. Penerbit: Andi. Yogyakarta. Ujang,  S.  2011. evaluasi  alternatif  dan  proses  mengevaluasi  pilihan  produk  dan  merek terhadap konsumen .
Wijanto,  S.H.  2008. Structural  Equation  Modeling  dengan  LISREL  8.80:  Konsep  dan Tutorial. Graha Ilmu: Yogyakarta.