## PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI
PERUMAHAN OBAMA PT. NAILAH ADI KURNIA

## SEI MENCIRIM MEDAN

## MUHAMMAD FAKHRU RIZKY NST 1)
HANIFA YASIN 2)
1) Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara
2) STIE Nusa Bangsa

## Abstract
This study aimed to determine the effect of promotion and price to intention to buy. Sample that observed were 100 respondent that interest and would buy the product.  The  result  showed  that  promotion  and  price,  partially  and simultaneously influence to intention to buy.  Determinant coefficient showed that 14,3% variation of intention to buy had influenced by promotion and price.
Keywords  : promotion, price, intention to buy

## PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah
Era  globalisasi  yang  semakin  dekat  di  mana  perdagangan  bebas  menjadi suatu fenomena  yang  harus dihadapi dengan kesiapan  yang  matang dari  berbagai faktor-faktor  prooduksi  yang  dimiliki  perusahaan.    Pengaruh  perdagangan  bebas kini  sudah  sulit  dibendung,  semua  Negara-negara  di  dunia  akan  merasa dampaknya,  untuk  itu  perusahaan  harus  disiapkan  sebaik  mungkin  agar  tidak tergilas  perkembangan  arus  globalisasi  dunia.  Ujung  tombak  perusahaan  yaitu pemasaran  harus  dilakukan  dengan  baik  dan  tepat  waktu  mencapai  target  pasar yang  telah  ditetapkan  dengan  menghindari  sekecil  mungkin  hal-hal  yang infesiensi.
Perilaku  pembelian  seseorang  dapat  dikatakan  sesuatu  yang  unik,  karena preferensi  dan  sikap  terhadap  obyek  setiap  orang  berbeda.  Selain  itu  konsumen berasal  dari  bebagai  segmen,  sehingga  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  juga berbeda.  Produsen  perlu  memamahi  perilaku  konsumen  terhadap  produk  yang ditawarkan dipasaran.
Seiring  dengan  perkembagan  perekonomian,  PT.  Nailah  Adi  Kurnia  terus menerus  melakukan  membangun  perumahan-perumahan  di  daerah  Sumatera Utara  untuk  mencari  konsumen.  Kondisi  seperti  itulah  yang  pada  akhirnya menyebabkan  para  pelaku  usaha  makin  gencar  berusaha  untuk  mencari  solusi maupun program bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan di dalam bisnisnya. Namun  demikian,  meskipun  perusahaan  telah  berusaha  bersaing  dan memberikan  yang  terbaik  untuk  konsumen  belum  tentu  dapat  menjamin  akan berhasilnya  usaha pencapaian  tujuan  perusahaan.    Perusahaan  menemukan masalah  dalam  promosi,  di  mana  konsumen  melihat  harga  yang  mahal  sehingga mempengaruhi minat beli konsumen.
Perilaku  pembelian  seseorang  dapat  dikatakan  sesuatu  yang  unik,  karena preferensi  dan  sikap  terhadap  obyek  setiap  orang  yang  berbeda.  Selain  itu konsumen  berasal  dari  berbagai  segmen,  sehingga  apa  yang  diinginkan  dan
dibutuhkan  juga  berbeda.  Masih  banyak  faktor  yang  berpengaruh  terhadap  minat beli  masyarakat.  Produsen  perlu  memahami  perilaku  konsumen  terhadap  produk yang  ada  di  pasar.  Selanjutnya  perlu  dilakukan  berbagai  cara  untuk  membuat konsumen tertarik terhadap produk yang dihasilkan.
Promosi  dipandang  sebagai  kegiatan  komunikasi  pembeli  dan  penjual  dan merupakan  kegiatan  yang  membantu  dalam  pengambilan  keputusan  dibidang pemasaran serta mengarahkan dan menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih baik.  Swastha  (2001)  Promosi  yang  tepat  akan  meningkatkan  minat  beli konsumen.    Demikian  pula  penetapan  harga  yang  sesuai  dengan  segmentasi  dan sasaran  pasar  yang  dituju.      Perusahaan  perlu  melakukan  aktifitas  promosi  yang tepat  dan  penetapan  harga  yang  sesuai,  sehingga  mampu  menarik  minat  beli konsumen.  Minat beli yang ditindaklanjuti akan menjadi keputusan pembelian.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah yang dikemukakan penulis,maka rumusan masalahnya adalah:
1. Apakah ada pengaruh promosi terhadap  minat beli konsumen PT Nailah  Adi Kurnia ?
2. Apakah  ada  pengaruh  harga  terhadap  minat  beli  konsumen    PT.  Nailah  Adi Kurnia?
3. Apakah  ada  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  minat  beli  konsumen  PT. Nailah Adi Kurnia ?

## Tujuan Penelitian
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk:
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen    PT. Nailah Adi Kurnia sei mencirim kec. Medan Sunggal.
2. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap minat beli konsumen PT. Nailah Adi Kurnia sei mencirim kec. Medan Sunggal.
3. Untuk  mengetahui  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  minat  beli konsumen PT. Nailah Adi Kurnia sei mencirim kec. Medan Sunggal.

## KAJIAN TEORITIS

## Harga
Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  marketing  mix  yang  menghasilkan penerimaan  penjualan,  sedangkan  unsur  lainnya  hanya  unsur  biaya  saja. Walaupun  penetapan  harga  merupakan  persoalan  penting,  masih  banyak perusahaan  yang  kurang  sempurna  dalam  menangani  permasalahan  penetapan harga  tersebut.  Karena  menghasilkan  penerimaan  penjualan,  maka  harga mempengaruhi tingkat penjualan, tingkat keuntungan, serta share pasar yang dapat dicapai oleh perusahaan.
Peranan  penetapan  harga  akan  menjadi  sangat  penting  terutama  pada keadaan  persaingan  yang  semakin  tajam  dan  perkembangan  permintaan  yang terbatas.  Dalam  keadaan  persaingan  yang  semakin  tajam  dewasa  ini,  yang terutama sangat terasa dalam pasar pembeli ( buyers market ), peranan harga sangat penting  terutama  untuk  menjaga  dan  meningkatkan  posisi  perusahaan  di  pasar, yang tercermin dalam share pasar, di samping untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan  perusahaan.  Dengan  kata  lain,  penetapan  harga  mempengaruhi
kemampuan  bersaing  perusahaan  dan  kemampuan  perusahaan  mempengaruhi konsumen.
Dalam penetapan harga perlu diperhatikan faktor-faktor yang
mempengaruhinya,  baik  langsung  maupun  tidak  langsung.  Faktor  yang mempengaruhi  secara  langsung,  adalah  harga  bahan  baku,  biaya  produksi,  biaya pemasaran,  adanya  peraturan  pemerintah,  dan  faktor  lainnya.  Faktor  yang  tidak langsung,  namun  erat  hubungannya  dalam  penetapan  harga,  adalah  harga  produk sejenis  yang  dijual  oleh  para  pesaing,  pengaruh  harga  terhadap  hubungan  antara produk subsitusi dan produk komplementer, serta potongan ( discount ) untuk para penyalur  dan  konsumen.  Karena  pengaruh  tersebut,  seorang  produsen  harus memperhatikan  dan  memperhitungkan  faktor-faktor  tersebut  dalam  penentuan kebijakan harga yang akan ditempuh, sehingga nantinya dapat memenuhi harapan produsen  itu  untuk  dapat  bersaing  dan  kemampuan  perusahaan  mempengaruhi konsumen.
Secara  tradisional,  harga  berperan  sebagai  penentu  utama  dari  pilihan pembeli.  Hal itu masih berlaku untuk negara-negara miskin, di antara kelompok- kelompok miskin, dan untuk jenis produk komoditas. Walaupun  faktor-faktor non harga  telah  menjadi  semakin  penting  dalam  perilaku  pembeli  selama  beberapa dasawarsa  ini,  harga  masih  tetap  merupakan  salah  satu  unsur  terpenting  yang menentukan  pangsa  pasar  dan  profitabilitas  perusahaan.  Konsumen  dan  agen pembelian  memiliki  lebih  banyak akses ke  informasi  harga dan toko/ perusahaan pemberi diskon harga.
Kotler,  terjemahan  (2008)  mengemukakan  bahwa  harga  merupakan  satu- satunya  elemen  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan,  elemen- elemen lainnya menimbulkan biaya.  Harga  juga  merupakan  salah  satu  elemen bauran pemasaran yang paling fleksibel.  Harga dapat diubah dengan cepat, tidak seperti  ciri  khas  ( feature )  produk  dan  perjanjian  distribusi.  Pada  saat  yang  sama, penetapan  dan  persaingan  harga  juga  merupakan  masalah  nomor  satu  yang dihadapi perusahaan.
Namun  banyak  perusahaan  yang tidak  menangani penetapan  harga dengan baik.  Kesalahan  yang  paling  umum  adalah  penetapan  harga  yang  terlalu berorientasi  pada  biaya,  harga  kurang  sering  direvisi  untuk  mengambil keuntungan  dari  perubahan  pasar,  harga  ditetapkan  secara  independent  pada bauran  pemasaran  lainnya  dan  bukannya  sebagai  unsur  instrinsik  dari  strategi penentuan  posisi  pasar,  serta  harga  kurang  cukup  bervariasi  untuk  berbagai macam produk, segmen pasar dan saat pembelian.    Secara sederhana, istilah harga  dapat  diartikan  sebagai  jumlah  uang  (satuan  moneter)  dan  atau  aspek  lain (non moneter) yang mengandung utilitas/kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu produk.
Gitosudarmo  (2008)  mengemukakan  bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah  barang  beserta  jasa-jasa  tertentu atau kombinasi dari keduanya.  Harga sebenarnya bukanlah  hanya diperuntukkan bagi  suatu  barang  yang  sedang  diperjualbelikan  di  toko  saja  akan  tetapi  harga sebenarnya juga berlaku untuk produk-produk yang lain.

## Penetapan Harga
Menurut  Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong  yang  diterjemahkan  oleh Alexander Sindoro (2004), keputusan-keputusan penetapan harga tergantung pada
serangkaian  kekuatan-kekuatan  lingkungan  dan  persaingan  yang  sangat  rumit. Perusahaan tidak hanya menetapkan satu harga tunggal, tetapi lebih berupa sebuah struktur  penetapan  harga  ( pricing  structure )  yang  mencakup  item-item  yang berbeda  di  setiap  lini  produk.  Perusahaan  menyesuaikan  harga  produk  supaya dapat  mencerminkan  perubahan-perubahan  biaya  dan  permintaan  serta memperhitungkan berubah-ubah pembeli dan situasi.
Ketika  lingkungan  persaingan  berubah,  perusahaan  itu  mempertimbangkan kapan memprakarsai perubahan harga dan kapan menanggapi perubahan harga di pasar.

## Tujuan Penetapan Harga
Pada  umumnya  para  produsen  di  dalam  menetapkan  tingkat  harga  dari setiap  barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  memiliki  sejumlah  tujuan  dan  sasaran yang  akan  dicapai  dari  setiap  kebijakan  yang  diambil.  Pemilihan  secara  jelas antara tujuan penetapan harga dan sasaran penetapan harga dalam setiap kebijakan harga, tentunya dengan tujuan utama untuk lebih memudahkan manajemen untuk melakukan analisis dan evaluasi terhadap setiap kebijakan yang diambil, sehingga berdasarkan  hasil  analisis  dan  evaluasi  yang  dilakukan,  manajemen  akan  segera membuat/menetapkan  kebijakan  baru  guna  memperbaiki  kesalahan/kekurangan dari berbagai kebijakan harga yang telah ditetapkan sebelumnya.
Untuk  bertahan  dalam  pasar  yang  persaingannya  sangat  kompetitif  akhir- akhir  ini,  perusahaan  memerlukan  sasaran  penetapan  harga  yang  khusus  yang dapat  dicapai  dan  dapat  diukur.  Tujuan  penetapan  harga  yang  realistis  kemudian memerlukan  pengawasan  secara  periodik  untuk  menentukan  efektivitas  dari strategi perusahaan yang bersangkutan.  Tujuan penetapan harga perlu ditentukan terlebih  dahulu,  agar  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai.  Hal  ini  penting  karena tujuan  perusahaan  merupakan  dasar  atau  pedoman  bagi  perusahaan  dalam menjalankan kegiatan pemasaran, termasuk kebijakan penetapan harga.
Sebelum  harga  itu  ditetapkan,  terlebih  dahulu  manajer  harus  menetapkan tujuan penetapan harga tersebut. Adapun tujuan penetapan harga menurut Indriyo Gitosudarmo (2008) sebenarnya ada bermacam-macam yaitu:
1. Mencapai  target  pengembalian  investasi  atau  tingkat  penjualan  netto  suatu perusahaan.
2. Memaksimalkan profit
3. Alat persaingan terutama untuk perusahaan sejenis
4. Menyeimbangkan harga itu sendiri
5. Sebagai  penentu market  share ,  karena  dengan  harga  tertentu  dapat diperkirakan kenaikan atau penurunan penjualannya.
Tujuan  penetapan  harga  dapat  mendukung  strategi  pemasaran  berorientasi pada  permintaan  primer  apabila  perusahaan  meyakini  bahwa  harga  yang  lebih murah  dapat  meningkatkan  jumlah  pemakai  atau  tingkat  pemakaian  atau pembelian  ulang  dalam  bentuk  atau  kategori  produk  tertentu.  Hal  ini  terutama berlaku  pada  tahap-tahap  awal  dalam  siklus  hidup  produk,  di  mana  salah  satu tujuan  pentingnya  adalah  menarik  para  pelanggan  baru.  Harga  yang  lebih  murah dapat  mengurangi  risiko  mencoba  produk  baru  atau  dapat  pula  menaikkan  nilai sebuah produk baru secara relatif dibandingkan produk lain yang sudah ada.

## Indikator Harga
Rangkuti (2003) mengemukakan indikator harga adalah:
1. Penilaian mengenai harga secara keseluruhan Harga  yang  telah  ditetapkan  oleh  perusahaan  dapat  dianalisa  dengan  melihat tanggapan  yang  diberikan  konsumen  terhadap  harga  tersebut,  apakah konsumen  telah  menerima  harga  yang  ditetapkan  dengan  manfaat  yang diterima.
2. Respons terhadap kenaikan harga Jika  terjadi  kenaikan  harga  dari  suatu  produk,  sebaiknya  dilihat  bagaimana respon  konsumen  terhadap  kenaikan  harga  tersebut,  apakah  akan mempengaruhi keputusan dalam membeli produk tersebut ataukah sebaliknya.
3. Harga produk tertentu dibandingkan produk yang  sama apabila ditempat lain. Konsumen dalam  menentukan produk yang akan dibeli, akan  membandingkan harga  tersebut  harga  produk  di  tempat  lain  kebanyakan  perusahaan  dalam menawarkan  produknya  menetapkan  harga  berdasarkan  suatu  kombinasi barang  secara  fisik  ditambah  beberapa  jasa  lain  serta  keuntungan  yang memuaskan.

## Promosi
Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang  penting  bagi perusahaan dalam upaya mempertahankan kontinuitas serta meningkatkan kualitas penjualan.  Untuk  meningkatkan  kegiatan  pemasaran  dalam  hal  memasarkan barang  atau  jasa  dari  suatu  perusahaan,  tak  cukup  hanya  mengembangkan  model unit  perumahaan,  menggunakan  saluran  distribusi  dan  saluran  harga  yang  tetap, tapi juga didukung oleh kegiatan promosi.
Swastha  (2001)  menyatakan  bahwa  promosi  dipandang  sebagai  kegiatan komunikasi pembeli dan penjual dan  merupakan  kegiatan  yang  membantu dalam pengambilan  keputusan  di  bidang  pemasaran  serta  mengarahkan  dan menyadarkan  semua  pihak  untuk  berbuat  lebih  baik.  Tjiptono  (2001) mendefinisikan  promosi  sebagai  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebar informasi,  mempengaruhi/  membujuk,  dan/atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan    agar  bersedia  menerima,  membeli  dan  loyal  pada  model  perumahan yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Promosi  merupakan  salah  satu  alat  penting  dalam  pemasaran  dan  sering disebut  sebagai  proses  berlanjut.  Ini  disebabkan  karena  promosi  dapat menimbulkan  rangkaian  kegiatan  selanjutnya  dari  perusahaan.  Sekarang  lebih dikenal dengan istilah Promotional Mix, yaitu kombinasi strategi yang paling baik dari  variable  periklanan,  personal  selling  atau  alat  promosi  lain,  yang  semua direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan.

## Fungsi dan Tujuan Promosi
Ada 3 fungsi utama promosi yang dicapai dalam kegiatan promosi yaitu:
1. Mencari dan mendapatkan perhatian ( attention ) dari calon pembeli. Perhatian  calon  pembeli  harus  diperoleh  karena  ini  merupakan  titik  awal proses  pengambilan  keputusan  pembeli  pada  suatu  jenis  perumahan  ataupun jasa dipastikan tidak akan membelinya.
2. Menumbuhkan ketertarikan atas barang dan jasa pada calon pembeli.
Perhatian  yang  sudah  diberikan  pada  seseorang  mungkin  akan  dilanjutkan dengan  tahap  berikutnya  pada  seseorang  mungkin  akan  dilanjutkan  dengan tahap  berikutnya  atau  mungkin  berhenti  tahap  selanjutnya  adalah  timbulnya akan membelinya.
3. Mengembangkan keinginan ( desire ) pembeli untuk  memilih  jasa ditawarkan. Hal  ini  merupakan  kelanjutan  dari  tahap  sebelumnya.  Setelah  seseorang tertarik  pada  sesuatu  maka  timbul  rasa  ingin  memilikinya,  dan  bila  merasa maka rasa ingin semakin besar dan akan diikuti suatu keputusan yang positif.
Tujuan dari pada promosi:
1. Memberitahu
Tujuan  ini  bersifat  informasi di  mana produsen  menggunakan promosi untuk memberitahukan  pasar,  apa  yang  ditawarkan  olehnya.  Promosi  ini  sering digunakan  pada  tahap-tahap  awal  siklus  kehidupan  produk.    Informasi  ini juga  membantu  konsumen  dalam  menentukan  jenis  perumahan  yang  akan dibelinya.
2. Membujuk Tujuan ini bersifat persuasif di mana perusahaan berusaha memberikan kesan positif  terhadap  pembeli.    Maksudnya  agar  dapat  memberi  pengaruh  dalam waktu yang  lama terhadap perilaku pembeli. Promosi  yang  bersifat persuasif ini digunakan  memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus kehidupannya.
3. Mengingatkan Tujuannya  untuk  mempertahankan  pembeli  dengan  terus  mengingatkan adanya  jenis  perumahan  tersebut.  Promosi  yang  bersifat  mengingatkan  ini terutama  diperlukan  untuk  jenis  perumahan  yang  telah  memasuki  tahap kedewasaan dalam siklus kehidupan.

## Minat Beli
Dalam  dunia  bisnis  sekarang  kita  akan  sering  mengenal  dan  mendengar berbagai  macam  taktik  atau  kiat  dari  para  penjual  baik  penjual  partai  besar maupun  penjual  partai  kecil  dalam  menarik  dan  menggoda  para  pembeli  atau calon  pembelinya  untuk  membeli  atau  hanya  liat–liat  saja.  Pembeli  dalam membeli  suatu  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  pada  pedagang  di  pasar  sering kali berdasarkan pada naluri atau minat.
Minat yang timbul dalam diri pembeli seringkali berlawanan dengan kondisi keuangan  yang dimiliki.  Minat beli konsumen  merupakan keinginan tersembunyi dalam  benak  konsumen.  Minat  beli  konsumen  selalu  terselubung  dalam  tiap  diri individu  yang  mana  tak  seorang  pun  bisa  tahu  apa  yang  diinginkan  dan diharapkan  oleh  konsumen.  Berikut  ini  akan  diberikan  beberapa  defenisi  tentang minat beli konsumen dari para ahli pemasaran.
Menurut  teori  dari  Keller  dalam  Dwiyanti  (2008),  minat  beli  adalah seberapa  besar  kemungkinan  konsumen  yang  melekat  pada  minat  beli  tersebut.
Menurut kotler (2005), minat adalah suatu respon efektif atau proses merasa atau menyukai suatu produk tetapi belum melakukan keputusan untuk membeli.
Menurut  Lamb  (2001)  salah  satu  cara  mengembangkan  minat  beli  adalah melalui promosi yakni komunikasi yang menginformasikan kepada calon pembeli sebuah atau sesuatu pendapatan atau  memperoleh suatu respon.  Menurut Swasta dalam  kristianto  (2009)  minat  beli  konsumen  merupakan  tindakan–tindakan  dan hubungan  sosial  yang  dilakukan  oleh  konsumen  perorangan,  kelompok  maupun
organisasi  untuk  menilai,  memperoleh  dan  menggunakan  barang-barang  melalui proses  pertukaran  atau  pembelian  yang  diawali  dengan  proses  pengambilan keputusan yang menentukan tindakan–tindakan tersebut.

## Faktor – faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli
Minat beli dapat ditingkatkan dengan memperhatikan faktor – faktor, antara lain  faktor  psikis  yang  merupakan  faktor  pendorong  yang  berasal  dari  dalam  diri konsumen yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan dan sikap, selain itu faktor sosial yang  merupakan  proses  dimana  perilaku  seseorang  dipengaruhi  oleh  keluarga, status  sosial  dan  kelompok  acuan,  kemudian  pemberdayaan  bauran  pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan juga distribusi.
Minat  beli  konsumen  merupakan  keinginan  seorang  konsumen  terhadap pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  yang  tersembunyi  dalam  benak  konsumen. Minat  beli  konsumen  selalu  terselubung  dalam  tiap  diri  individu  yang  mana  tak seorangpun bisa tahu apa yang diinginkan dan diharapkan oleh konsumen.

## Indikator Minat Beli
Menurut Suwandari (2008) yang menjadi indikator minat beli seorang calon konsumen adalah sebagai berikut:
1. Attention , yaitu perhatian calon konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh produsen.
2. Interest , ketertarikan calon konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh produsen.
3. Desire ,  keinginan  calon  konsumen  untuk  memiliki  produk  yang  ditawarkan oleh produsen.
4. Action ,  yaitu  calon  konsumen  melakukan  pembelian  terhadap  produk  yang ditawarkan.

## Kerangka Konseptual Dan Hipotesis
Kerangka konseptual dalam penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 1. Kerangka Konseptual
Berdasarkan    perumusan  masalah  maka    hipotesis  penelitian  adalah sebagai berikut:
1. Ada  pengaruh  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  PT.  Nailah  Adi Kurnia.
2. Ada pengaruh harga terhadap terhadap minat beli konsumen pada PT. Nailah Adi Kurnia.
3. Ada  pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  PT. Nailah Adi Kurnia.
X 1 Promosi Y Minat Beli X 2 Harga

## METODE PENELITIAN Definisi Operasional
Dalam  penelitian ini, variabel-variabel  yang dimaksud adalah:
1. Promosi  merupakan  kegiatan  perusahaan  untuk  memperkenalkan  produknya ke  masyarakat,  sehingga  produknya  dapat  dikenal  dan  dapat  diterima sehingga  masyarakat  mau  untuk  membeli,  dengan  indikator  memberitahu, membujuk, mengingatkan
2. Harga, adalah sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan
sejumlah  barang  beserta  jasa-jasa  tertentu,  dengan  indikator  penilaian mengenai  harga  secara  keseluruhan,  respons  terhadap  kenaikan  harga,  harga produk tertentu dibandingkan produk yang sama apabila ditempat lain
3. Minat  beli adalah  suatu  respon  efektif  atau  proses  merasa  atau  menyukai suatu  produk  tetapi  belum  melakukan  keputusan  untuk  membeli,  dengan indikator sebagai berikut: a ttention , i nterest , d esire , dan a ction .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Uji  F  dilakukan  untuk  menguji  pengaruh  variabel  bebas  secara  simultan. Hasil uji F dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1. ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 142.763 2 71.381 9.285 .000 b Residual 745.677 97 7.687 Total 888.440 99
Dari hasil pengolahan data di atas terlihat bahwa nilai F hitung = 9,285 dengan nilai  probabilitas  yakni  sebesar  0,000  <  0,05.  Dengan  demikian  H 0 ditolak, kesimpulannya bahwa ada pengaruh signifikan promosi dan harga  terhadap minat beli.
Uji  t  dilakukan untuk  melihat  apakah  ada  pengaruh  yang  signifikan  atau tidak  dalam  hubungan  antara  X1  dan  X2  terhadap  Y  (parsial).  Adapun  hasilnya dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 2. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t sig Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 12.780 2.317 5.515 .000 promosi .228 .115 .207  1.985 .050 .794 1.260 harga .361 .144 .262  2.506 .014 .794 1.260
a. Variabel Promosi (Promotion)

## Ho:  tidak ada pengaruh promosi terhadap minat beli
Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel keandalan menunjukkan nilai t  =1,985  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  =  0,05 ≤ 0.05    dengan  demikian berarti nilai signifikansi 0,000 adalah lebih kecil sama dengan dari 0,05 yang berarti menunujukkan bahwa promosi  memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli
b. Variabel Harga (Price)
Ho :  tidak ada pengaruh harga terhadap minat beli
Hasil pengujian diperoleh nilai t untuk variabel keandalan menunjukkan nilai t  =2,506  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  =  0,014  <  0,05    dengan  demikian berarti  nilai  signifikansi  0,014  adalah  lebih  kecil  dari  0,05    yang  berarti menunujukkan  bahwa  daya  harga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap minat beli.
Selanjutnya  menentukan  besarnya  koefisien  determinasi,  yang  digunakan untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  variabel-variabel  bebas  terhadap terhadap  variabel  terikatnya.  Nilai  koefisien  determinasi  ditentukan  dengan  nilai adjusted R square, dan ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 3. Model Summary b Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change  df1 .401 a .161 .143 2.77262 .161 9.285 2
Dari  hasil  pengolahan  data  di  atas  terlihat  bahwa  nilai  R-Square  (dilihat dari  Adjusted  R  Square)  sebesar  0,143,  hal  ini  berarti  14,3%  variasi  nilai  Minat Beli  ditentukan  oleh  variasi  nilai  promosi  dan  harga  sedangkan  sisanya  85,7% minat  beli  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel  lainnya  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini.

## PENUTUP
Dari penelitian di atas, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Promosi berpengaruh positif terhadap minat beli.
2. Harga berpengaruh positif terhadap minat beli
3. Variable    promosi  dan  harga  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap minat beli

## DAFTAR PUSTAKA
Amir,  Taufiq  M.  (2005). Dinamika  Pemasaran. Edisi  Pertama.  Jakarta:  PT  Raja Grafindo Persada.
Gitosudarmo,  Indriyo,  2008, Manajemen  Pemasaran ,  edisi  kedua,  cetakan keenam,Penerbit : BPFE – Yogyakarta
Hendra  Teguh,  edisi  ketigabelas,  jilid  satu  dan  dua,  Penerbit  : Prenhalindo,Jakarta
Imam,  Ghozali,  (2006). Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS , Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Kotler Philip, dan Kevin Lane Keller, 2008, Manajemen Pemasaran , terjemahan Kotler,  Philip.  (2005). Manajemen  Pemasaran. Edisi  kesebelas.  Jilid  1.  Jakarta: Indeks
Mulia Pustaka, Jakarta.
Rangkuti  Freddy,  2009, Strategi  Promosi  Yang  Kreatif ,  edisi  pertama,  cetakan pertama, Penerbit : Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Siswanto Sutojo, 2009, Manajemen Pemasaran, edisi kedua, Penerbit : Damar Swastha,  Basu  D.H  dan  Irawan.  (2000)  .  Manajemen  Pemasaran  Modern. Yogyakarta : Liberty.
Tjiptono,  Fandy  ,  (2001), Strategi  Pemasaran, Yogyakarta  :Andi,  Edisi  Ketiga, Cetakan Kesatu.