## DE_JOURNAL (Dharmas Education Journal)
http://ejournal.undhari.ac.id/index.php/de_journal E-I SN : 2722-7839, P-I SN : 2746-7732 Vol. 4 No. 1 Juni (2023), 402-412

## PENERAPAN PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN KONSEP DIGITAL MARKETING DALAM STRATEGI PEMASARAN PRODUK UMKM KURMO SALAK DI KAPAS BOJONEGORO
Elika Febrianti 1 e-mail: elikafebriantiFE99@gmail.com
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis / Ilmu Ekonomi, Universitas Diponegoro, Indonesia Abstrak
Pemasaran  konvensional (door  to  door) produk  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  di Kabupaten  Bojonegoro  masih  menjadi  strategi  satu-satunya  dalam  memasarkan  produk. Perkembangan  teknologi  yang  semakin  pesat  di  era  revolusi  industri  4.0  dan society 5.0  sudah seharusnya pelaku-pelaku UMKM memanfaatkan teknologi tersebut sebagai strategi pemasaran yang lebih  luas.  Hal  tersebut  yang  mendasari  penelitian  ini,  sehingga  bertujuan  mengidentifikasi  Faktor- faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT) serta strategi pemasaran produk Kurmo Salak  di  Kecamatan  Kapas  Kabupaten  Bojonegoro  dengan  konsep Digital  Marketing .  Metode penelitian  menggunakan  kualitatif  deskriptif  yang  bersifat purposive dengan  teknik  analisis  data SWOT.  Hasil  penelitian  menjelaskan  faktor  kekuatan  UMKM  dalam  menjalankan  usahanya  dengan konsep digital  marketing akan  memudahkan  dan  menghemat    kegiatan  pemasaran,  jangkauan pemasaran yang luas, memproduksi dengan beragam kreatifitas. Faktor kelemahan pada keterbatasan pengetahuan  dari  SDM  pelaku  UMKM,  membutuhkan passion ,  jarang  memperbaharui  tampilan produk.  Faktor  peluang  adalah  menggunakan  staff  ahli digital  marketing ,  memaksimalkan  mesin pencari,  banyak e-comerse dan  sosial  media.  Serta  faktor  ancaman  adalah  ketergantunga  pada teknologi,  masalah  keamanan  dan  privasi,  umpan  balik  negatif.  Strategi  pemasaran  produk  UMKM Kurma Salak di Kecamatan Kapas kabupaten Bojonegoro dengan konsep digital marketing akan lebih efektif  apabila  menerapkan  strategi  pada  kuadran  pertama  di  matriks  analisis  SWOT,  yaitu mendukung kebijakan agresif ( growth oriented strategy ).
Kata  Kunci  : Pendidikan  Kewirausahaan,  Digital  Marketing,  Strategi  Pemasaran,  Produk  UMKM, SWOT

## Abstract
Conventional marketing (door to door) of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) products in  Bojonegoro  Regency  is  still  the  only  strategy  for  marketing  products.  The  increasingly  rapid development of technology in the era of industrial revolution 4.0 and society 5.0 means that MSME actors  should  utilize  this  technology  as  a  broader  marketing  strategy.  This  is  the  basis  of  this research,  so  it  aims  to  identify  strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats  (SWOT)  factors  as well as marketing strategies for Kurmo Salak products in Kapas District, Bojonegoro Regency with the  Digital  Marketing  concept.  The  research  method  uses  purposive  descriptive  qualitative  with SWOT  data  analysis  techniques.  The  research  results  explain  the  strength  factors  of  MSMEs  in running  their  business  with  the  digital  marketing  concept  which  will  facilitate  and  save  marketing activities, have a wide marketing reach, produce with a variety of creativity. The weakness factor is the  limited  knowledge  of  human  resources  in  MSMEs,  requires  passion,  rarely  updates  the appearance of the product. Opportunity factors are using digital marketing expert staff, maximizing search  engines,  lots  of  e-commerce  and  social  media.  As  well  as  threat  factors  are  dependence  on technology, security and privacy issues, negative feedback. The marketing strategy for UMKM Salak Date  products  in  Kapas  District,  Bojonegoro  Regency  using  the  digital  marketing  concept  will  be more  effective  if  you  apply  the  strategy  in  the  first  quadrant  in  the  SWOT  analysis  matrix,  namely supporting aggressive policies (growth oriented strategy).
Keywords  : Entrepreneurship Education, Digital Marketing, Marketing Strategy, UMKM Products, SWOT
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro

## Pendahuluan
Pemasaran  merupakan  salah  satu  proses  distribusi  barang  maupun  jasa  yang  dapat menghubungkan  ke  tangan  konsumen.  Pemasaran  bukan  sekedar  melakukan  kegiatan  menjual barang maupun jasa, tetapi juga meliputi kegiatan untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan dengan berusaha  mempengaruhi  konsumen  untuk  bersedia  membeli  barang  dan  jasa  melalui  penciptaan, penawaran,  dan  pertukaran  produk  yang  bernilai  (Pradiani,  2018).  Hal  ini  selaras  dengan  hasil penelitian  Wibowo et  al (2015)  yang  menyatakan  bahwa  pemasaran  merupakan  cara  atau  strategi yang dinamis untuk meningkatkan pertumbuhan pelanggan atas produk atau jasa yang dihasilkan.
Pentingnya  pemasaran  dalam  kegiatan  transaksi  penjualan  dan  pembelian  memberikan peranan  besar  pada  hasil  penjualan  barang  atau jasa hasil  produksi  sehingga  mempunyai  pengaruh besar  pada  tingkat  perekonomian  (Atmoko,  2018).  Hadirnya  teknologi  menjadi  salah  satu  pemicu cara atau tahapan pemasaran yang biasanya dilakukan secara konvensional, saat ini harus diimbangi dengan adanya digital atau kemajuan teknologi. Kemajuan teknologi informasi berkembang sangat pesat di berbagai elemen kehidupan (Hadi & Zakiah, 2021).  Pengenalan pemasaran berbasis online menyasar  pangsa  pasar lintas  gegrafis  dengan  produk-produk  terkini  yang  memanfaatkan  beberapa media  sosial  seperti  facebook,  instagram,  twitter,  dan  media  lain  yang  serupa  (Pradiani,  2018). Lebih lanjut, inovasi ini dimaksudkan pelaku usaha agar mampu berinovasi dengan kompeten dalam memasarkan produk yang dihasilkan menjangkau daerah lain sesuai dengan permintaan. Keadaan ini belum bisa diiukuti secara maksimal oleh pelaku-pelaku usaha di kabupaten Bojonegoro.
Banyaknya  masyarakat  yang  bermata  pencaharian  sebagai  wirausaha  dapat  diketahui  dari jumah  data  yang  dikeluarkan  oleh  Dinas  Perdagangan,  Koperasi  dan  (Usaha  Mikro  Kecil Menengah) UMKM Kabupaten Bojonegoro Tahun 2021 (Dwi, 2018). UMKM merupakan salah satu bentuk  Industri  kreatif  dimana  Industri  kreatif  tersebut  dapat  mengandalkan  talenta,  ketrampilan, dan  kreativitas  (Purwana et  al .,  2017).  UMKM  dalam  hal  tersebut  sangat  erat  kaitannya  dengan unsur  keterlibatan,  unsur  tersebut  dibentuk  dari  setiap  individu  anggota  UMKM  dengan  anggota yang  lainnya  (Luntungan et  al .,  2019).  Kehadiran  revolusi  industri  4.0  dan society 5.0  diharapkan memberikan  nilai  positif  bagi  UMKM  dapat  berkembang  secara  mandiri  dan  pemberdayaan  oleh Pemerintah,  Perguruan  Tinggi,  Lembaga  Swadaya  Masyarakat  (LSM)  dan  Masyarakat  umum (Marka et al ., 2019).
Keberadaan  UMKM  tersebut  sebagian  besar  memiliki  permasalahan  utama  yaitu keterbatasan kualitas Sumber Daya Manusia (SDM) dan lemahnya jaringan  usaha serta kemampuan penetrasi  pasar  (Dwi,  2018).  Permasalahan  tersebut  sama  persis  dengan  kondisi  pelaku  UMKM  di kabupaten  Bojonegoro  pada  tahun  2021  sampai  saat  ini.  Termasuk  didalamnya  adalah  sistem pemasaran dan penjualan yang masih dan hanya dilakukan dengan cara konvensional. Permasalahan tersebut terdapat pada  kondisi  yaitu  mengandalkan  sistem  pemasaran  dan penjualan secara  manual yaitu  penjualan  dilakukan  secara  langsung  ke  konsumen  melalui  pembukaan  toko  atau  pasar konvensional,  lapak  atau  melalui  jualan  keliling (door  to  door). Masih  belum  banyak  para  pelaku UMKM  yang  memanfaatkan  sarana  Teknologi  Informasi  (TI)  untuk  mendukung  usahanya  yaitu untuk  pemasaran  dan  penjualan  secara  online  melalui  beberapa  media  sosial  yang  tersedia (Handayani et al ., 2019).
Data  Dinas  Perdagangan,  Koperasi  dan  UMKM  kabupaten  Bojonegoro  (2021) mempubklikasikan  jumlah  UMKM  secara  keseluruhan  di  kabupaten  Bojonegoro  sebanyak  80.000 usaha.  Kuantitas  pelaku  usaha  tersebut  belum  sesuai  dengan  jumlah  yang  mempunyai  akses pemasaran  lebih  mudah  salah  satunya  masuk  dalam  naungan  pendampingan  dinas  perdagangan, koperasi dan UMK kabupaten Bojonegoro pada galeri oleh-oleh Bojonegoro. Jumlah yang terdaftar hanya  246  usaha  yang  masuk  pada  galeri  dari  80.0000  usaha  tersebut  belum  diketahui  kelanjutan usahanya.  Ironisnya  kondisi  keberlanjutan  usaha-usaha  yang  dijalankan  masyarakat  kabupaten Bojonegoro  menjadikan  beberapa  asumsi  dan  memunculkan  banyak  pertanyaan.  Hasil  wawancara dengan salah satu pelaku usaha di kabupaten Bojonegoro adalah terkendala pada konsep pemasaran tersebut.    Padahal  salah  satu  kunci  keberhasilan  UMKM  adalah  tersedianya  pasar  yang  luas  bagi peningkatan  produksi  usaha  untuk  memperoleh  hasil  optimal.  Sementara  itu  kelemahan  mendasar yang  dihadapi  UMKM  dalam  bidang  pemasaran  adalah  orientasi  pasar  rendah,  lemah  dalam persaingan yang kompleks dan tajam serta tidak memadainya infrastruktur pemasaran. Menghadapi
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
mekanisme pasar yang makin terbuka dan kompetitif, penguasaan pasar merupakan prasyarat untuk meningkatkan daya saing (Jumriani et al ., 2021).
Kabupaten  Bojonegoro  sebagai  salah  satu  daerah  yang  penduduknya  mempunyai keberagaman  usaha,  salah  satunya  di  bidang  makanan  yaitu  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  Kurma  Salak  yang  berada  di  Desa  Wedi  Kecamatan  Kapas.  UMKM  yang  memproduksi Manisan Salak/Kurmo Salak ini adalah UMKM yang dikelola oleh Ibu Mubarok warga Desa Wedi Kecamatan Kapas Kabupaten Bojonegoro. UMKM Kurmo Salak sudah menggunakan konsep digital marketing . Namun,  seperti  halnya  pemanfaatan digital  marketing berupa e-comerse dan  sosmed masih  belum  bisa  maksimal. Karena  dari  hasil  penjualan  yang  sudah  beliau  tuturkan  antara penjualan  dengan  metode  pemasaran offline dan  pemanfaatan digital  marketing masih  mengalami naik  turun  jumlah  penjualan.  Bahkan  pernah  mengalami  penurunan  yang  tajam  dan  pernah  naik dengan  jumlah  yang  sangat  pesat  (Bahri  &  Arda,  2019).  Hal  ini menjadi  alasan  penulis  untuk melakukan  penelitian    untuk  mengidentifikasi  Faktor-faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang  ,  dan ancaman  (SWOT)  serta  strategi  pemasaran  produk  hasil  usaha  UMKM  Kurmo  Salak  ditengah- tengah tuntutan zaman yang harus diterima tentang keberadaan teknologi tanpa menghilangkan citra potensi yang tersedia.

## Method
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif adalah  mengumpulkan  data  di  lingkungan  dengan  tujuannya  adalah  untuk  menjelaskan  terjadinya suatu fenomena dimana peneliti sebagai instrument kunci  (Kosasih, 2018). Penelitian kualitatif lebih menitik beratkan pada observasi dan suasana alamiah. Peneliti bertindak sebagai pengamat. Ia hanya membuat kategori perilaku, mengamati gejala dan mencatatnya dalam buku observasinya. Fokus dan dimensi    dalam  penelitian  ini  adalah  mengidentifikasi    dan  mengukur  faktor  kekuatan,  kelemahan, peluang  dan  ancaman  serta  menentukan  strategi  pemasaran  dengan  konsep  digital  marketing  pada UMKM Kurma Salak Kecamatan Kapas Kabupten Bojonegoro (Bismala & Handayani, 2017).
Penelitian  kualitatif  ini  dalam  pengambilan  data  atau  menentukan  informan  penelitian menggunakan teknik purposive Sampling yakni metodologi pengambilan sampel secara acak dimana sampel  yang  ditargetkan  memiliki  atribu-atribut  tertentu . Metode  ini  dapat  digunakan  pada  banyak populasi.  Tetapi  lebih  efektif  dengan  ukuran  sampel  yang  lebih  kecil. Dimana  penentuan  informan penelitian dalam penelitian kualitatif dilakukan saat peneliti memasuki lapangan dan selama penelitian berlangsung  ( Emergent  Sampling  Desaign). Caranya  yaitu  dengan  memilih  orang  tertentu  yang dipertimbangkan  akan  memberikan  data  yang  diperlukan.  Terdapat  bebrapa  data  yang  dibutuhkan dalam  penelitian  ini,  yaitu  data  primer,  diperoleh  dengan  wawancara  dengan  informan  yaitu  pelaku usaha Kurma salak di Kapas Bojonegoro. Adapun data sekunder diperoleh melalui studi dokumentasi dengan mempelajari bergagai sumber tulisan seperti buku, jurnal, dokumen (Hodijah et al., 2021).
Teknis  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  SWOT.  Analisis  SWOT merupakan  analisis  yang  terdiri  dari  analisis  lingkungan  mikro  yang  bertujuan  untuk  mengetahui kekuatan  kelemahan  perusahaan  dan  analisis  lingkungan  makro  yang  bertujuan  untuk  mengetahui peluang dan ancaman bagi pelaku UMKM (Astuti & Ratnawati, 2020). Analisis SWOT adalah suatu bentuk analisis dalam strategi pengembangan dalam pemasaran produk-produk UMKM di kabupaten Bojonegoro  yang  secara  sistematis  dapat  membantu  dalam  usaha  penyusunan  suatu  rencana  yang matang untuk mencapai tujuan, baik itu tujuan jangka pendek maupun tujuan jangka Panjang.
Setelah tahapan pengumpulan informasi yang berpengaruh pada kelangsungan pengembangan dalam  pemasaran  produk-produk  UMKM  di  kabupaten  Bojonegoro  tersebut  dilalui,  kemudian  tahap selanjutnya adalah memanfaatkan informasi tersebut ke dalam rumusan strategi. Alat yang digunakan untuk  Menyusun  factor-faktor  strategi  pengembangan  adalah  matrik  SWOT.  Matrik  ini  dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi pelaku UMKM di kabupaten Bojonegoro dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matrik analisis  SWOT  menghasilkan  empat  set  kemungkinan  akternative  strategi.  Analisis  ini  digunakan untuk  mengetahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  dimiliki  (Novietta  &  Nurmadi, 2020).
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro

## Tabel 1. Matriks Analisis SWOT
Kekuatan ( Strength ) Kelemahan( Weakness ) Peluang ( Opportunity ) STRATEGI SO Ciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Ancaman ( Threats ) STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

## Hasil Dan Pembahasan
Sesuai  tujuan  dari  penelitian  ini,  yaitu  mengidentifikasi  faktor  analisis  SWOT  dalam  konsep pemasaran digital  marketing UMKM  Kurma  Salak  di  Kecamatan Kapas  Kabupaten  Bojonegoro  dan Bagaimana  peran  konsep Digital  Marketing terhadap  Strategi  Pemasaran  Produk  UMKM  Kurma Salak  di  Kecamatan  Kapas  Kabupaten  Bojonegoro.  Untuk  mendapatkan  data  tersebut  peneliti memberikan melakukan wawancara terhadap subjek yaitu pelaku UMKM Ibu Mubarok (Kara, 2013). Dari  hasil  wawancara  peneliti  dengan  pelaku  UMKM,  maka  peneliti  akan  menganalisis  dan memaparkan data yang sudah didapatkan (Hasanah et al., 2020). Paparan hasil data wawancara akan dijelaskan sebagai berikut:

## Hasil Analisis SWOT
Tabel 2. Matriks Faktor Internal dan Eksternal UMKM Kurma Salak di Kecamatan Kapas
Kabupaten Bojonegoro Dengan Konsep Digital Marketing Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan 1. Memudahkan  dan  menghemat    kegiatan pemasaran
2. Jangkauanpemasaran yang luas
3. Memproduksi produk-produk dengan beragam kreatifitas 4. Kemudahan  akses memperoleh produk
UMKM
5. Mengupdate tampilan produk setiap saat
Peluang 1. Menggunakan staff ahli digital marketing 2. Memaksimalkan mesin pencari
3. Banyak e-comerse dan sosmed
4. Media promosi 24 jam penuh
5. Tingkat aksebilitas yang mudah

## Kelemahan
1. Keterbatasan  pengetahuan  dari  SDM  pelaku UMKM
2. Membutuhkan passion
3. Jarang memperbaharui tampilan produk
4. Melibatkan banyak aplikasi tambahan
5. Masih  terbatasnya  insfrastruktur  internet  di
Bojonegoro Ancaman 1. Ketergantunga pada teknologi 2. Masalah keamanan dan privasi
3. Umpan balik negatif
4. Tingginya persaingan
5. Tidak dapat dilakukan dengan waktu yang cepat (instan)

## EFAS
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro

## Matriks IFAS
Tabel 3. Matriks IFAS No. Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan (Strenght) 1 Memudahkan kegiatan pemasaran 0,12121 4 0,48485 2 Jangkauan    pemasaran yang luas 0,12121 4 0,48485 3 Memproduksi  produk-produk  dengan  beragam kreatifitas 0,12121 4 0,48485 4 Kemudahan akses memperoleh produk UMKM 0,09091 3 0,27273 5 Mengupdate tampilan produk setiap saat 0,09091 3 0,27273 Jumlah Skor Kekuatan 2 Kelemahan (Weakness) 1 Keterbatasan  pengetahuan  dari  SDM  pelaku UMKM 0,09091 3 0,27273 2 Membutuhkan passion 0,12121 3 0,36364 3 Jarang memperbaharui tampilan produk 0,06061 3 0,18182 4 Melibatkan banyak aplikasi tambahan 0,09091 3 0,27273 5 Masih terbatasnya insfrastruktur internet di Bojonegoro 0,09091 3 0,27273 Jumlah Skor Kelemahan 1,363636 Total 1 3,36364 CARA MENGHITUNG :
Rating  : Memberikan skala mulai dari 4 ( outstanding ) sampai dengan 1 ( poor )
Bobot  :
Skors  :  Bobot x Ranting
Matriks EFAS Tabel 4.Matriks EFAS No. Faktor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan (Strenght) 1 Menggunakan staff ahli digital marketing 0,09677 4 0,3871 2 Memaksimalkan mesin pencari 0,12903 3 0,3871 3 Banyak e-comerse dan sosmed 0,09677 3 0,29032 4 Media promosi 24 jam penuh 0,09677 3 0,29032 5 Tingkat aksebilitas yang mudah 0,09677 4 0,3871 Jumlah Skor Kekuatan 1,741935
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro

## Kelemahan (Weakness)
1 Ketergantunga pada teknologi 0,02162 4 0,08649 2 Masalah keamanan dan privasi 0,06452 3 0,19355 3 Umpan balik negatif 0,03226 3 0,09677 4 Tinggionya persaingan 0,12903 3 0,3871 5 Tidak dapat dilakukan dengan waktu yang cepat (instan) 0,12903 4 0,51613 Jumlah Skor Kelemahan 1,280035 Total 1 3,02197 CARA MENGHITUNG :
Rating  : Memberikan skala mulai dari 4 ( outstanding ) sampai dengan 1 ( poor )
Bobot  :
Skors  :  Bobot x Ranting
Berdasarkan  perhitungan  yang  dilakukan  melalui  analisis  SWOT,  diperoleh  nilai  akhir  dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman seperti terlihat pada tabel berikut :
Tabel 5. Nilai Akhir Dari Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman
No. Uraian Nilai 1 Faktor Internal  Kekuatan  Kelemahan 2 1,36 2 Faktor Eksternal  Peluang  Ancaman 1,74 1,28
Terlihat  dari  hasil  perhitungan  tersebut  bahwa  UMKM  Kurma  Salak  di  Kecamatan  Kapas Kabupaten Bojonegoro memiliki kekuatan yang lebih dominan dibanding kelemahannya dan peluang yang lebih besar dibanding ancamannya dengan nilai sebagai beikut: Kekuatan – Kelemahan (internal): 2 – 1,36 = 0,64 Peluang – Ancaman (Eksternal)  : 1,74 – 1,28 =0,46
Apabila  nilai-nilai  tersebut  dimasukkan  dalam  diagram  SWOT  terlihat  posisi  UMKM  di Bojonegoro  berada  di  strategi  pertumbuhan,  adalah  memanfaatkan  seoptimal  mungkin  kekuatan  dan peluang yang dimiliki (Sihombing, 2018).
Gambar 1. Diagram Koordinat Nilai Matriks SWOT
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
Berdasarkan gambar diagram diatas menunjukkan bahwa titik potong (0,64; 0,46) berada pada kuadran  I,  dimana  situasi  tersebut  dapat  dilakukan  dengan  memanfatkan  kekuatan  dan  peluang  agar dapat meningkatkan pertumbuhan UMKM Kurma Salak di Kecamatan Kapas Kabupaten Bojonegoro. Dengan memanfaatkan kekuatan yang dimilki. Strategi yang dapat diterapkan dalam kondisi ini yaitu mendukung kebijakan agresif (growth oriented strategy) (Islami & Fitria, 2019).

## Analisa alternative strategi SWOT
UMKM  Kurma  Salak  di  Kecamatan  Kapas  Kabupaten  Bojonegoro  pada  diagram  SWOT berada pada kuadran pertama, adapun alternatife strategi yang digunakan yaitu strategi S-O (Strength dan  Opportunities),  dengan  pertimbangan  UMKM  Kurma  Salak  di  Kecamatan  Kapas  Kabupaten Bojonegoro.  mempunyai  potensi  yang  besar  untuk  dikembangkan,  dengan  menciptakan  strategi menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang (Arda & Pulungan, 2019).

## Tabel 6. Matriks SWOT
Kekuatan ( Strength ) Kelemahan ( Weakness ) 1. Memudahkan dan menghemat  kegiatan pemasaran 2. Jangkauanpemasaran yang luas 3. Memproduksi produk- produk dengan beragam kreatifitas 4. Kemudahan akses memperoleh produk UMKM 5. Mengupdate tampilan produk setiap saat 1. Keterbatasan pengetahuan dari SDM pelaku UMKM 2. Membutuhkan passion
3. Jarang memperbaharui tampilan produk
4. Melibatkan banyak aplikasi tambahan 5. Masih terbatasnya insfrastruktur internet di Bojonegoro Peluang (Opportunity) STRATEGI SO STRATEGI WO 1. Menggunakan staff ahli digital marketing
2. Memaksimalkan mesin pencari
3. Banyak e-comerse dan sosmed
4. Media promosi 24 jam penuh 5. Tingkat aksebilitas yang mudah 1. Memaksimalkan  fungsi staff ahli digital marketing dalam pemanfaatan mesin pencari, e-comerse dan sosmed  sebagai  media promosi  dan  penjualan. {S1,S2,S5,O1,O2,03,O4 } 2. Memproduksi produk serupa dengan kreatifitas yang berbeda untuk mempertahankan aksebilitas  produk  dan memudahkan  konsumen untuk memperoleh produk. {S3, S3, O5) 1. Staff  ahli  digital  marketing diharuskan  bisa  membuat sistem  promosi  yang  baik dan  terbaru.  Selain  itu  staff ahli  digital  marketing  harus memahami pemanfaatan mesin  pencari, e-comerse dan  sosmed  sebagai  media promosi dan penjualan (W1,W2,W3,O1,O2,O3,O4) 2. Menggunakan  aplikasi  yang membutuhkan jaringan internet  ringan  dan  aplikasi yang  familiar  di  kalangan masyarakat (W4,W5, 05) Ancaman ( Threats ) STRATEGI ST STRATEGI WT 1. Ketergantunga pada teknologi
2. Masalah keamanan dan privasi
3. Umpan balik negatif
4. Tingginya persaingan 1. Memilih  teknologi  yang aman untuk data . (S1,S2,T1,T2) 2. Mempertahankan kualitas  produk  dengan mengupgrade dan 1. Mengikuti pelatihan- pelatihan  baik  dari  dinas ataupun  lembaga  lain,  agar bisa  memanfaakan  teknologi yang  sangat  maju  saat  ini dengan maksimal.
IFAS
EFAS
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
5. Tidak dapat dilakukan dengan waktu yang cepat (instan) mengupdate produk dengan  berbagai  macam kreatifitas seiring berjalannya waktu. (S3,S5,T4,T5) 3. Sebisa  mungkin  harus menyiapkan mental yang kuat apabila mendapatkan umpan balik negatif. (S4,T3) (W1,W2,W3,W4,T1,T2,T3) 2. Meningkatkan promosi, memperbaiki program pengembangan  dan  inovasi yang  baru  sehingga  siap bertarung  dengan  produk olahan sejenis (W5,T4,T5)
Dari hasil analisis bisa diketahui:
Strategi SO ( Strength-Opportunity )
Strategi  SO  merupakan  gabungan  dari  faktor  internal  ( Strength )  dan  faktor  eksternal ( Opportunity ), strategi ini dibuat dengan memanfaatkan  seluruh kekuatan yang dimiliki subjek untuk dapat memanfaatkan  peluang sebesar-besarnya. Adapun strategi SO yang ditempuh yaitu:
1. Memaksimalkan  fungsi  staff  ahli  digital  marketing  dalam  pemanfaatan  mesin  pencari, e- comerse dan sosmed sebagai media promosi dan penjualan (Widianto & Nasution, 2021).
2. Memproduksi  produk  serupa  dengan  kreatifitas  yang  berbeda  untuk  mempertahankan aksebilitas produk (Andriany & Arda, 2019).
Strategi ST ( Strength-Threat )
Strategi ini merupakan gabungan dari faktor internal ( Strength ) dan faktor eksternal ( Threat ), strategi ini menggunakan kekuatan yang dimiliki ketiga subjek untuk mengatasi segala ancaman yang ada. Hasil dari strategi ST ini berupa:
1. Memilih teknologi yang aman untuk data (Yuniti et al., 2021).
2. Sebisa mungkin harus menyiapkan mental yang kuatt apabila mendapatkan umpan balik negatif.
3. Mempertahankan kualitas produk demi menghadapi kompetitor produk-produk olahan makanan lainnya.
Strategi WO ( Weakness-Opportunity )
Strategi    ini    merupakan    gabungan  dari    faktor    internal    ( Weakness )  dan  faktor  eksternal ( Opportunity ), strategi ini diterapkan berdasarkan  pemanfaatan peluang yang ada dengan cara.
1. Staff ahli digital marketing diharuskan bisa membuat sistem promosi yang baik dan terbaru.
2. Banyaknya inovasi dalam pengelolaan produk dapat mendorong peningkatan  UMKM
3. Menggunakan apliaksi yang membutuhkan jaringan internet ringan dan aplikasi yang familiar di kalangan masyarakat
Strategi WT ( Weakness-Threat )
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor    internal  ( Weakness )  dan  faktor  eksternal ( Threat ), strategi  ini  di dasarkan  pada  aktivitas  yang  sifatnya defensive dan berusaha menghindari kemungkinan adanya ancaman dari luar untuk mengurangi kelemahan pedagang (Purba et al., 2020). Strategi  WT  yang dapat ditempuh adalah
1. Mengikuti  pelatihan-pelatihan  baik  dari  dinas  ataupun  lembaga  lain,  agar  bisa  memanfaakan teknologi yang sangat maju saat ini secara maksimal.
2. Meningkatkan promosi, memperbaiki program pengembangan dan inovasi yang baru sehingga siap bertarung dengan produk olahan sejenis  (Sopiyan, 2022).

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian pada faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT) UMKM  Kurma  Salak  di  Kecamatan  Kapas  Kabupaten  Bojonegoro  dalam  menjalankan  usahanya dengan  konsep digital  marketing diantaranya  faktor  kekuatan  untuk  memudahkan  dan  menghemat kegiatan  pemasaran,  jangkauan  pemasaran  yang  luas,  memproduksi  produk-produk  dengan  beragam kreatifitas,  kemudahan  akses  memperoleh  produk  UMKM,  dan  dapat  mengupdate  tampilan  produk setiap  saat.  Faktor  kelemahan    UMKM  Kurma  Salak  dalam  menjalankan  usahanya  dengan  konsep digital marketing adalah keterbatasan pengetahuan dari SDM pelaku UMKM, membutuhkan passion, jarang memperbaharui tampilan produk, melibatkan banyak aplikasi tambahan, dan masih terbatasnya
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
insfrastruktur internet  di  Kabupaten  Bojonegoro.  Adapun  faktor  peluang  terdapat  dalam  penggunaan staff  ahli  digital  marketing,  memaksimalkan  mesin  pencari,  banyak e-comerse dan  sosmed,  media promosi 24 jam penuh, tingkat aksebilitas yang mudah.  Serta faktor ancaman UMKM Kurma Salak dalam menjalankan usahanya dengan konsep digital marketing adalah ketergantunga pada teknologi, masalah  keamanan  dan  privasi,  umpan  balik  negatif  ,  tingginya  persaingan  ,  tidak  dapat  dilakukan dengan waktu yang cepat (instan). Selain faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman UMKM Kurma Salak Kecamatan Kapas Kabupaten Bojonegoro dalam menjalankan usahanya dengan  konsep digital marketing terdapat strategi pemasaran berdasarkan analisis SWOT.
Hasil  pengolahan  data  menggunakan  analisis  SWOT  dapat  disimpulkan    bahwa  strategi pemasaran produk UMKM Kurma Salak di Kecamatan Kapas kabupaten Bojonegoro dengan konsep digital  marketing akan  lebih  efektif  dengan  menerapkan  strategi  pada  kuadran  pertama  di  matriks analisis  SWOT,  yaitu    mendukung  kebijakan  agresif  ( growth  oriented  strategy ).  Adapun  alternatife strategi  yang  digunakan  yaitu  strategi  S-O  ( Strength  dan  Opportunities ),  dengan  pertimbangan UMKM di Bojonegoro mempunyai potensi yang besar untuk dikembangkan,  kemudian menciptakan strategi menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang yaitu memaksimalkan fungsi staff ahli digital  marketing  dalam  pemanfaatan  mesin  pencari, e-comerse dan  sosmed  sebagai  media  promosi dan  penjualan,  memproduksi  produk  serupa  dengan  kreatifitas  yang  berbeda  untuk  mempertahankan aksebilitas  produk.  Dengan  mengaplikasikan  strategi  ini,  UMKM  di  Kabupaten  Bojonegoro  bisa menjual produk dengan jangkauan lebih luas. Selain itu jumlah produk yang terjual juga bisa melebihi target  penjualan.  Dan  secara  tak  langsung  produsen  juga  telah  mengenalkan  produk  makanan  lokal dari Kabupaten Bojonegoro kepada masyarakat luas.

## Saran
Pengelola  UMKM  Kurma  Salak  dapat  menganalisis  kekuatan  ( Strength ),  kelemahan ( Weakness ),  peluang  ( opportunity ),  dan  ancaman  ( threats )  dari  produk  yang  dihasilkan  .  Agar mengetahui  sejauh  mana  progres  dari  UMKM  Kurma  Salak  yang  dikelola.  Setelah  mengetahui  taraf progres  dari  UMKM  Kurma  Salak  yang  dikelola,  pihak  UMKM  Kurma  Salak  bisa  mengambil strategi-strategi  terbaik  untuk  menghasilkan  kualitas  produk  yang  selalu  baik.  Dengan  demikian produk-produk  olahan  makanan  dari  UMKM  Kurma  Salak  tidak  akan  tergeserkan  dan  tidak  kalah saing dengan produk-produk olahan makanan lainnya.
Adapun  saran  kepada Stakeholder terkait  yaitu  Dinas  Perdagangan  dan  UMKM  Kabupaten Bojonegoro  untuk  melakukan  pelatihan  maupun  Bimbingan  Teknis  terkait  strategi  pemasaran menggunakan konsep digital marketing. Sebagai upaya seluruh UMKM di Kabupaten Bojonegoro bisa memanfaatkan teknologi informasi yang sangat pesat ini secara maksimal..

## Daftar Pustaka
Andriany,  D.,  &  Arda,  M.  (2019).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Generasi Millenial. Festival Riset Ilmiah Manajemen & Akuntansi , 6681 , 428–432.
Arda,  M.,  &  Pulungan,  D.  R.  (2019).  Analisis  Pengaruh  Faktor  Kesuksesan  Pengadopsian  E- Commerce  Pada  Usaha  Kecil  dan  Menengah  Di  Kota  Medan. Liabilities  (Jurnal  Pendidikan Akuntansi) , 2 (2), 100–108. https://doi.org/ 10.30596/liabilities.v2i2.3246
Astuti,  A.  M.  I.,  &  Ratnawati,  S.  (2020).  Analisis  SWOT  Dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran (Studi Kasus di Kantor Pos Kota Magelang 56100). Jurnal Ilmu Manajemen , 17 (2), 58–70.
Atmoko,  T.  P.  H.  (2018).  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Di  Cavinton Hotel  Yogyakarta. Journal  of  Indonesian  Tourism,  Hospitality  and  Recreation , 1 (2),  83–96. https://doi.org/10.17509/jithor.v1i2.13769
Bahri, S., & Arda, M. (2019). Pengaruh Karakteristik Pengusaha Terhadap Keberhasilan Usaha Kecil Pada  Kalangan  Generasi  Z. Prosiding  Seminar  Nasional  Kewirausahaan , 1 (1),  265–273. http://dx.doi.org/10.30596%2Fsnk.v1i1.3621
Bismala,  L.,  &  Handayani,  S.  (2017).  Improving  competitiveness  strategy  for  SME’s  through optimization  human  resources  management  function. Proceedings  of  AICS-Social  Sciences , 7 ,
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
416–424.
Hadi,  D.  F.,  &  Zakiah,  K.  (2021).  Strategi  Digital  Marketing  Bagi  Umkm  (Usaha  Mikro  Kecil  Dan Menengah) Untuk Bersaing Di Era Pandemi. Competitive , 16 (1), 32–41.
Handayani, S., Bismala, L., & Arda, M. (2019). Program Kemitraan Masyarakat Upaya Peningkatan Pendapatan  Keluarga  (UP2K)  Kelurahan  Mabar  Kecamatan  Medan  Deli. Prosiding  Seminar Nasional Kewirausahaan , 1 (1), 52–57. http://dx.doi.org/10.30596%2Fsnk.v1i1.3579
Hasanah,  U.,  Sari,  W.  I.,  &  Nasution,  D.  P.  (2020).  DISPARITAS  PENDAPATAN  ANTAR KECAMATAN DI KOTA MEDAN. JEpa , 5 (1), 63–72.
Hodijah,  S.,  Parmadi,  P.,  Hastuti,  D.,  &  Mustika,  C.  (2021).  Pemberdayaan  Perempuan  Melalui Peningkatan  Agroindustri  Kecil  Olahan  Ubi  Jalar  (Studi  Desa  Renah  Alai  Kecamatan  Jangkat Kabupaten  Merangin). Studium:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat , 1 (2),  71–78. https://doi.org/10.53867/jpm.v1i2.24
Islami,  N.  N.,  &  Fitria,  F.  L.  (2019).  Pelatihan  Strategi  Digital  Marketing  Untuk  Meningkatkan Kemampuan Softskill Dan Hardskill Bidang Keahlian Pemasaran Pada Siswa Jurusan Pemasaran Smk Nuris Hidayat Desa Curahnongko, Kec. Tempurejo Kab. Jember. JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Pendidikan,  Ilmu  Ekonomi  Dan  Ilmu  Sosial , 13 (2),  34–40. https://doi.org/10.19184/jpe.v13i2.13854
Jumriani, J., Mutiani, M., Putra, M. A. H., Syaharuddin, S., & Abbas, E. W. (2021). The Urgency of Local Wisdom Content in Social Studies Learning: Literature Review. The Innovation of Social Studies Journal , 2 (2), 103. https://doi.org/10.20527/iis.v2i2.3076
Kara, M. (2013). Konstribusi Pembiayaan Perbankan Syariah Terhadap Pengembangan Usaha Mikro Kecil  Dan  Menengah  (UMKM)  Di  Kota  Makasar. Asy-Syir’ah:  Jurnal  Ilmu  Syari’ah  Dan Hukum , 47 (1). http://dx.doi.org/10.14421/ajish.2013.47.1.%25p
Kosasih, A. (2018). Pendekatan Grounded Teori (Grounded Theory Approach): Sebuah kajian sejarah, teori, prinsip, dan strategi metodenya. Prosiding Seminar Hasil Penelitian Dosen UNINDRA , 5 , 122–132.
Luntungan, W. G. A., Tawas, H. N., Ekonomi, F., Bisnis, D., Manajemen, J., Sam, U., & Manado, R. (2019).  Strategi  Pemasaran  Bambuden  Boulevard  Manado:  Analisis  SWOT. Jurnal  EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 7 (4), 5495–5504.
Marka,  M.  M.,  Azis,  N.,  &  Alifiana,  M.  A.  (2019).  Pengembangan  UMKM  Madumongso  melalui manajemen usaha dan legalitas usaha. Jurnal Abdimas , 22 (2), 185–192. https://doi.org/10.15294/abdimas.v22i2.16512
Novietta,  L.,  &  Nurmadi,  R.  (2020).  Identifikasi  Tingkat  Pengetahuan  Pengusaha  Kecil  Terhadap Penyusunan  Laporan  Keuangan  Sederhana  Di  Lingkungan  Kecamatan  Medan  Labuhan. Methosika: Jurnal Akuntansi Dan
Keuangan Methodist , 3 (2), 142–149. https://doi.org/10.46880/jsika.v3i2.47
Pradiani,  T.  (2018).  Pengaruh  Sistem  Pemasaran  Digital  Marketing  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan  Hasil  Industri  Rumahan. Jurnal  Ilmiah  Bisnis  Dan  Ekonomi  Asia , 11 (2),  46–53. https://doi.org/10.32812/jibeka.v11i2.45
Purba,  E.,  Saragih,  L.,  Purba,  D.  S.,  &  Tarigan,  W.  J.  (2020).  Pelatihan  Manajemen  Kewirausahaan “Tips  Eksis  Dan  Bertahan  Dalam  Berbagai  Situasi”  Bagi  Pengusaha  UMKM  di  Kota Pematangsiantar. Jurnal Pengabdi , 5 (1), 19–24. http://dx.doi.org/10.26418/jplp2km.v5i1.48809
Purwana, D., Rahmi, R., & Aditya, S. (2017). Pemanfaatan digital marketing bagi usaha mikro, kecil, dan  menengah  (UMKM)  di  Kelurahan  Malaka  Sari,  Duren  Sawit. Jurnal  Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1–17. https://doi.org/10.21009/JPMM.001.1.01
Sihombing,  E.  N.  A.  M.  (2018).  Kebijakan  Afirmatif  bagi  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  di
Elika  Febrianti|  Penerapan  Pendidikan  Kewirausahaan  Konsep  Digital  Marketing  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk UMKM Kurma Salak Di Kapas Bojonegoro
Bidang Kekayaan Intelektual. Jurnal Rechts Vinding: Media Pembinaan Hukum Nasional , 7 (3), 427–444. http://dx.doi.org/10.33331/rechtsvinding.v7i3.273
Sopiyan,  P.  (2022).  Pengaruh  Digital  Marketing  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan Pembelian.
Coopetition: Jurnal Ilmiah Manajemen , 13 (2), 249–258. https://doi.org/10.32670/coopetition.v13i2.1057
Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2015).  ANALISIS  STRATEGI  PEMASARAN  UNTUK MENINGKATKAN  DAYA  SAING  UMKM  (Studi  pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29 (1), 59–66.
Widianto,  B.,  &  Nasution,  S.  S.  (2021).  PROBLEMATIKA  HUKUM  DAN  KEBIJAKAN  DALAM MEMPERTAHANKAN  KEBERLANGSUNGAN  UMKM KOTA MEDAN  SAAT  PANDEMI COVID-19. Jurnal  Rechts  Vinding:  Media  Pembinaan  Hukum  Nasional , 10 (3),  379–391. http://dx.doi.org/10.33331/rechtsvinding.v10i3.765
Yuniti,  I.  G.  A.  D.,  Sukanteri,  N.  P.,  Verawati,  Y.,  &  Suryana,  I.  M.  (2021).  PENGEMBANGAN UMKM  MELALUI  KERJASAMA  PERUSDA,  SWASTA  DAN  LEGALITAS  USAHA. Prosiding  Konferensi  Nasional  Pengabdian  Kepada  Masyarakat  Dan  Corporate  Social Responsibility (PKM-CSR) , 4 , 487–494. https://doi.org/10.37695/pkmcsr.v4i0.1187