## Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 15, Nomor 3, September - Desember 2017, halaman
Analisis Media Komunikasi Pemasaran dalam Penguatan Industri Kecil
Christina Rochayanti dan Reny Triwardani Program Studi Ilmu Komunikasi  UPN ‘Veteran” Yogyakarta Jl.Babarsari No 2 Yogyakarta Email: christina.rochayanti@upnyk.ac.id
Abstract This study aims to analyze marketing communication media used by Women farmer group or KWT. KWT “Pawon Gendis “ is a group of women farmers who produce processed products from the leaf of Pegagan into snack foods and local snacks. This research is aimed at developing web  2.0  marketing  communications  by  using  participatory  action  research  method,  which  will place the domestic industry practitioners as an active participant in finding the model of marketing communication which is applied for their business. The results showed that Pawon Gendis Farmer Group (KWT) marketed more processed products using personal selling, by being purchased directly at production sites, sold at stands or through local food exhibitions. Social media used is WhatsApp and  Facebook,  both  media  platform  is  still  limited  as  a  means  of  communication  media  among members, customers, and media information activities of KWT members. Social media has not been utilized as a marketing medium, this is due to the limitations of internet network facilities and mastery of web 2.0 based communication technology.
Keywords: marketing communication,  women farmers group, social media, home industry
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis media komunikasi pemasaran yang digunakan oleh Kelompok Wanita Tani (KWT). KWT Pawon Gendis merupakan kelompok wanita tani yang memproduksi produk olahan dari daun pegagan menjadi produk makanan ringan dan jajanan lokal. Penelitian  ini  diarahkan  pada  pengembangan  komunikasi  pemasaran  berbasis  web  2.0  dengan menggunakan  metode participatory  action  research ,  yang  nantinya  menempatkan  pelaku  usaha industri rumah tangga sebagai partisipan yang aktif dalam menemukan model komunikasi pemasaran yang tetap bagi usahanya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Kelompok Wanita Tani (KWT) Pawon Gendis, memasarkan produk olahan  lebih banyak menggunakan personal selling , dengan cara dibeli langsung di tempat produksi, dijual di kios atau melalui berbagai pameran pangan lokal. Media sosial yang digunakan adalah WhatsApp dan Facebook, kedua media platform ini masih sebatas sebagai alat media komunikasi antaranggota, para pelanggan dan media informasi kegiatan anggota KWT. Media sosial belum dimanfaatkan sebagai media pemasaran, hal ini disebabkan karena keterbatasan sarana jaringan internet dan penguasaan teknologi komunikasi berbasis web 2.0.
Kata kunci: komunikasi pemasaran daun pegagan, kelompok wanita tani, media sosial, industri kecil
Pendahuluan Secara kualitatif peran usaha kecil dalam perekonomian  nasional  pun  tidak  diragukan. Pertama ,  usaha  kecil  dapat  memperkokoh perekonomian  nasional  melalui  berbagai keterkaitan  usaha,  seperti  fungsi  pemasok, fungsi  produksi,  fungsi  penyalur  dan  pemasar bagi  hasil  produk-produk  industri  besar. Usaha  kecil  berfungsi  sebagai  transformator antar  sektor  yang  mempunyai  kaitan  ke  depan maupun  ke  belakang  ( forward  and  backward- linkages ).  Bahkan,  dalam  perekonomian modern  seperti  sekarang  ini  tidak  ada  satupun mata  rantai  ekonomi  yang  semata-mata  terdiri dari  perusahaan  besar  dan  semata-mata  dari perusahaan kecil (Drucker, 2000) Kedua , usaha kecil  dapat  meningkatkan  efisiensi  ekonomi khususnya  dalam  menyerap  sumber  daya  yang ada.  Usaha  kecil  sangat  fleksibel  karena  dapat menyerap tenaga kerja lokal, sumber daya lokal dan meningkatkan sumber daya manusia untuk menjadi  wiraswasta  yang  tangguh.  Karena sifatnya yang relatif fleksibel, usaha kecil mudah beradaptasi  dengan  lingkungan  yang  terbatas infrastrukturnya  dibanding  dengan  usaha  besar yang pada umumnya membutuhkan sumber daya dan  dana  yang  besar.  Pada  usaha  kecil,  biaya umum dan resiko relatif kecil karena pemilihan lokasi  mudah  dilakukan. Ketiga ,  usaha  kecil dipandang  sebagai  sarana  pendistribusian pendapatan  nasional.  Usaha  kecil  tersebar  ke pelosok tanah air, mulai dari perkotaan sampai dengan pedesaaan. Dalam transformasi struktur ekonomi nasional yang cenderung berubah dari ekonomi agraris ke ekonomi industri, sektor ini berfungsi sebagai transformator dan mobilisator tenaga kerja lokal.
Industri  kecil  dalam  pengembangannya seringkali  sulit  beradaptasi  dengan  struktur pasar  karena  pada  umumnya  kurang  memiliki informasi  pasar  sebagai  akibat  keterbatasan kemampuan  yang  dimiliki.  Ini  sering  menjadi salah  satu  faktor  bagi  industri  kecil  untuk memperluas akses pasar. Akibatnya, ruang gerak secara ekonomis akan tetap lemah dan terbatas. Pada  titik  inilah  peran  infomasi  pemasaran
menjadi sangat penting dalam rangka mengubah keadaan yang product oriented menjadi market oriented . Informasi pemasaran merupakan titik tolak untuk  menyusun  strategi.  Informasi  pemasaran didefinisikan  diantara  para  ahli,  banyak  yang sejalan dengan konsep Kotler (2006;126), yang menekankan bahwa sistem informasi pemasaran ialah  “suatu  proses  pengumpulan,  pengolahan dan  penyajian  data  menjadi  informasi  yang dilakukan  secara  sistematik  untuk  dijadikan masukan  dalam  pengambilan  keputusan  dalam menganalisis,  perencanaan,  implementasi  dan pengendalian  pemasaran.”  Untuk  memperoleh informasi pemasaran, produsen harus menganalisis  lingkungan  pemasaran  makro (ekonomi,  teknologi,  sosial  budaya,  peraturan/ kebijakan  pemerintah,  politik  dan  demografi) dan  lingkungan  pemasaran  mikro  (pemasok, pesaing, pasar/pelanggan, perantara dan publik). Informasi tentang lingkungan pemasaran (makro dan mikro) mempunyai ciri cepat berubah sejalan dengan  perkembangan  dunia  bisnis,  karena  itu produsen yang menginginkan strategi pemasaran yang  terarah  harus  selalu  mempertimbangkan faktor-faktor lingkungan pemasaran tersebut.
Ketidakmampuan dalam mengidentifikasi kebutuhan  dan  keinginan  pembeli  terhadap produk  yang  ditawarkan  Usaha  Kecil Menengah atau UKM dapat dicarikan solusinya melalui  komunikasi  pemasaran  berbasis  web. Teknologi  komunikasi  pada  level  industri dapat  dimanfaatkan  bagi  pelaku  usaha  sebagai media  promosi  dan  periklanan.  Perkembangan teknologi  komunikasi  telah  menjadi  fenomena yang  tumbuh  dengan  sangat  pesat.  Media  baru seperti  internet,  yang  mampu  menembus  batas wilayah, budaya, dan kelas sosial. Internet kini telah  menjadi  bagian  dunia  global  yang  dapat diakses  secara  universal  dengan  biaya  yang sangat ringan (Brannan, 2005:91).
Web  2.0.  ialah  suatu  aktifitas  interaktif yang  terjadi  di  internet,  yang  bisa  membuat produk dan gerakan yang baru. Filosofi dari Web 2.0  adalah  pengunjung  bisa  berpartisipasi  aktif di website. Pemasaran melalui berbagai website

## Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 15, Nomor 3, September - Desember 2017, halaman
yang berbasis Web 2.0 pada umumnya bertujuan sama,  yakni  membangun  dan  mencerdaskan komunitas  pelanggan  dan  dapat  menimbulkan minat  melakukan  pembelian  terhadap  produk tersebut.  Titik  berat  strategi  pemasaran  usaha kecil  berbasis  web  2.0  adalah  mewujudkan produk  usaha  kecil  yang  partisipatif  dengan menjalin  komunikasi  dua  arah  antara  produsen dan  pelanggan  berbasis  Web  2.0.  Dengan demikian  yang  terjadi  tidak  hanya  otomatisasi pemasaran  produk  saja,  tetapi  lebih  dari  itu terjadi  efisiensi  serta  peningkatan  citra  produk di hadapan pelanggan yang akan dijadikan target pasar produknya sehingga pelanggan melakukan keputusan  pembelian  terhadap  produk  yang ditawarkan oleh usaha kecil dan pada akhirnya dapat meningkatkan daya saing industri kecil. Kelompok  wanita  tani  Pawon  Gendis berusaha  memberdayakan  wanita  untuk berusaha  memanfaatkan  tanaman  sekitar  yang diolah  menjadi  industri  rumah  tangga  dengan nilai  jual  yang  tinggi.  Kelompok  wanita  tani yang  kemudian  disebut  KWT  bergerak  di bidang  industri  rumah  tangga  ( home  industry ) pengelolaan  daun  Pegagan  menjadi  makanan ringan dan jajanan lokal.  Kelompok ini semula adalah  kelompok  tani  budidaya  Pegagan  yang bergerak  pada  membudidayakan  Pegagan sebagai  bahan  baku  produk  olahan  seperti makanan ringan dan kemasan minuman berupa serbuk yang berkasiat bagi kesehatan.  Kelompok wanita  tani  budidaya  Pegagan  ini  berada  di desa  Salakmalang  Banjarharjo  Kalibawang Kulon  Progo  Daerah  Istimewa  Yogyakarta (DIY).  Sesuai  pandangan  pemerintahan  desa Banjarharjo (RPJMDes. 2013-2014) bahwa: Perempuan sebagai mitra sejajar dengan pria  dalam  proses  pembangunan  harus lebih  diberdayakan  dengan  tetap memperhatikan kodrat dan martabatnya. Untuk  meningkatkan  peran  wanita dalam  pembangunan,  maka  perlu pemberdayaan  perempuan  melalui peningkatan  pengetahuan  ketrampilan dan keahlian serta dilibatkan dalam proses pembangunan  mulai  dari  perencanaan,
pelaksanaan dan pengendalian. Penduduk wanita di Desa Banjarharjo 4.104 orang atau 53,87 %, ini berarti penduduk wanita jauh lebih banyak dibandingkan dengan kaum laki-lakinya.
Penelitian ini bertujuan untuk melakukan analisis  pada  media  komunikasi  pemasaran KWT  Pawon  Gendis  dalam  upaya  penguatan industri  rumah  tangga  produk  Daun  Pegagan di  Kulon  Progo.  Dengan  melakukan  analisis model  komunikasi  pemasaran  KWT  Pawon Gendis,  diharapkan  pengembangan  model pemasaran berbasis teknologi komunikasi dapat meningkatkan  kesejahteraan  usaha  kecil  dan menengah ini.
Penelitian tentang komunikasi pemasaran sudah  banyak  dilakukan.  Diantarannya  adalah Penelitian  Afifi  dan  Susilo  (2014)  tentang komunikasi  pemasaran  sekolah,  Utomo  (2013) yang  berkaitan  dengan  komunikasi  pemasaran sosial terhadap kesadaran hidup sehat peternak di Kecamatan Selo Boyolali dan Nurticayanti (2015) yang  mengangkat  tema  komunikasi  pemasaran paguyuban  batik  tulis  di  Bantul.  Berdasarkan penelitian  sebelumnya  menyebutkan  bahwa komunikasi  pemasaran  dalam  kegiatan  sosial maupun ekonomi sangat penting dan diperlukan inovasi  cara  pengembangan  komunikasi pemasaran  yang  dilakukan.    Merujuk  pada penelitian  Afifi  dan  Susilo  (2014)  berhasil mengidentifikasikan penggunaan internet sebagai media promosi sekolah. Pengembangan komunikasi pemasaran yang berhasil dilakukan adalah  pembuatan  profil  audio  visual  sekolah, workshop  manajemen  sekolah,  partisipasi mitra  khususnya  dalam  memberikan  beasiswa, adanya community  relations dan  pelatihan dalam  pembuatan  media  promosi  seperti meningkatkan  minat  orang  tua  untuk  memilih sekolah  tersebut.  Komunikasi  pemasaran  juga dapat meningkatkan kesadaran hidup sehat para peternak  sapi.  Pada  penelitian  Utomo  (2013) disebutkan  bahwa  pemanfaatan  komunikasi pemasaran  dapat  mengubah  kebiasaan.  Jika sebelumnya  kebiasaan  warga  desa  hidup  satu
rumah  dengan  binatang  piaraannya  khususnya sapi,  yang  dilakukan  karena  alasan  masalah keamanan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  ada perubahan  kesadaran  peternak  sapi  untuk  bisa hidup  sehat.  Hasil  serupa  juga  terjadi  pada penelitian Nurficayanti (2015) bahwa komunikasi pemasaran pada industri rumah tangga dilakukan untuk  menguatkan  keanggotaan  perajin  batik dan  juga  menambah  pengetahuan  tentang manajemen  pemasaran  yang  baik.  Batik  yang ditetapkan oleh UNESCO sebagai warisan dunia, perajin  batik  mulai  mengembangkan  usahanya dengan melibatkan penduduk lokal. Komunikasi pemasaran  dilakukan  dengan  mengadakan kerjasama dengan pemerintah kabupaten dalam pembuatan seragam batik untuk pegawai negeri kabupaten, dan sekolah. Komunikasi pemasaran dalam paguyuban dapat meningkatkan ekonomi keluarga  perajin  sehinggga  hidupnya  semakin sejahtera. Strategi bisnis dan keunggulan bersaing sangat  penting  untuk  dijadikan  pedoman dalam  pengembangan  strategi  pemasaran.  Para pengambil  keputusan  pemasaran  dilibatkan dalam  proses  perencanaan  bisnis  pada  tiga  hal penting yaitu; (1) peran serta dalam analisis dan perencanaan strategik perusahaan, (2) melayani bersama  manajer  fungsional  lain  sebagai anggota  tim  perencaanan  strategik  unit  bisnis dan  (3)  mengembangkan  dan  melaksanakan rencana-rencana  pemasaran  strategik  untuk pasar  yang  dilayani  perusahaan  (Cravens, 2006), selanjutnya dalam perencanaan strategik kepala  eksekutif  pemasaran  bertanggungjawab dalam  (1)  perumusan  strategi  perusahaan, (2)  mengembangkan  strategi  pemasaran  unit bisnis  dalam  mendukung  prioritas  perusahaan (Cravens, 2006).
Lebih  lanjut,  Kotler  (2007)  membagi strategi pemasaran menjadi tiga bagian penting, yaitu:  (1)  strategi  pasar  sasaran  dan  strategi penempatan produk, (2) bauran pemasaran dan anggaran pemasaran, serta (3) strategi pemasaran yang menyeluruh dikaitkan dengan tujuan serta sasaran penjualan, pangsa pasar dan keuntungan. Dalam hal ini, tujuan pemasaran merupakan arah
bagi  perusahaan  untuk  merumuskan  alternatif strategi pemasaran.
Istilah  industri  sering  diidentikkan dengan  semua  kegiatan  ekonomi  manusia yang  mengolah  barang  mentah  atau  bahan baku menjadi barang setengah jadi atau barang jadi.  Dari  definisi  tersebut,  istilah  industri sering  disebut  sebagai  kegiatan  manufaktur ( manufacturing ).  Padahal,  pengertian  industri sangatlah  luas,  yaitu  menyangkut  semua kegiatan  manusia  dalam  bidang  ekonomi  yang sifatnya  produktif  dan  komersial.  Disebabkan kegiatan  ekonomi  yang  luas  maka  jumlah  dan macam industri berbeda-beda untuk tiap negara atau daerah.
Pada  umumnya,  makin  maju  tingkat perkembangan  perindustrian  di  suatu  negara atau  daerah,  makin  banyak  jumlah  dan  macam industri, dan makin kompleks pula sifat kegiatan dan  usaha  tersebut.  Cara  penggolongan  atau pengklasifikasian  industri  pun  berbeda-beda. Tetapi pada dasarnya, pengklasifikasian industri didasarkan  pada  kriteria  yaitu  berdasarkan bahan baku, tenaga kerja, pangsa pasar, modal, atau  jenis  teknologi  yang  digunakan.  Selain faktor-faktor  tersebut,  perkembangan  dan pertumbuhan  ekonomi  suatu  negara  juga  turut menentukan  keanekaragaman  industri  negara tersebut, semakin besar dan kompleks kebutuhan masyarakat yang harus dipenuhi, maka semakin beranekaragam  jenis  industrinya.  Adapun klasifikasi industri berdasarkan kriteria masing- masing (Siahaan, 1996), adalah sebagai berikut:
Berdasarkan  jumlah  tenaga  kerja  yang digunakan,  industri  dapat  dibedakan  menjadi: (a)  Industri  rumah  tangga,  yaitu  industri  yang menggunakan  tenaga  kerja  kurang  dari  empat orang.  Ciri  industri  ini  memiliki  modal  yang sangat terbatas, tenaga kerja berasal dari anggota keluarga,  dan  pemilik  atau  pengelola  industri biasanya  kepala  rumah  tangga  itu  sendiri atau  anggota  keluarganya.  Misalnya:  industri anyaman,  industri  kerajinan,  industri  tempe/ tahu, dan industri makanan ringan;
(b)  Industri  kecil,  yaitu  industri  yang  tenaga kerjanya  berjumlah  sekitar  5  sampai  19  orang,
Christina Rochayanti dan Reny Triwardani, Analisis Media Komunikasi Pemasaran dalam Penguatan Industri Kecil

## Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 15, Nomor 3, September - Desember 2017, halaman
Ciri  industri  kecil  adalah  memiliki  modal yang  relatif  kecil,  tenaga  kerjanya  berasal  dari lingkungan  sekitar  atau  masih  ada  hubungan saudara.  Misalnya:  industri  genteng,  industri batubata, dan industri pengolahan rotan; (c)  Industri  sedang,  yaitu  industri  yang menggunakan  tenaga  kerja  sekitar  20  sampai 99 orang. Ciri industri sedang adalah memiliki modal yang cukup besar, tenaga kerja memiliki keterampilan tertentu, dan pimpinan perusahaan memiliki  kemampuan  manajerial  tertentu. Misalnya: industri konveksi, industri bordir, dan industri keramik;
(d)  Industri  besar,  yaitu  industri  dengan jumlah  tenaga  kerja  lebih  dari  100  orang.  Ciri industri  besar  adalah  memiliki  modal  besar yang  dihimpun  secara  kolektif  dalam  bentuk pemilikan  saham,  tenaga  kerja  harus  memiliki keterampilan khusus, dan pimpinan perusahaan dipilih  melalui  uji  kemampuan  dan  kelayakan (fit  and  profer  test).  Misalnya:  industri  tekstil, industri  mobil,  industri  besi  baja,  dan  industri pesawat terbang.
Metode Penelitian Penelitian  diarahkan  pada  analisis media komunikasi pemasaran berbasis web 2.0 dalam penguatan industri rumah tangga dengan menggunakan  metode participatory  action research .  Pelaku  usaha  industri  rumah  tangga sebagai partisipan yang aktif dalam menemukan
menggunakan  media  komunikasi  pemasaran yang tetap bagi usahanya.
Participatory action research atau disingkat PAR merupakan  penelitian  yang  melibatkan secara  aktif  semua  pihak-pihak  yang  relevan (stakeholders)  dalam  mengkaji  tindakan  yang sedang  berlangsung  (di  mana  pengalaman mereka  sendiri  sebagai  persoalan)  dalam rangka  melakukan  perubahan  dan  perbaikan ke  arah  yang  lebih  baik.  Dalam  PAR  perlu melakukan  refleksi  kritis  terhadap  konteks sejarah,  politik,  budaya,  ekonomi,  geografis dan  konteks  lain-lain  yang  terkait  (Afandi, 2014:91).  Dengan  kata  lain, Participatory Action Research (PAR) yaitu metode riset yang dilaksanakan secara partisipatif di antara warga masyarakat dalam suatu komunitas aras bawah yang semangatnya untuk mendorong terjadinya aksi-aksi  transformatif  melakukan  pembebasan masyarakat  dari  belenggu  ideologi  dan  relasi kekuasan  (perubahan  kondisi  hidup  yang  lebih baik).  Pada  konteks  penelitian  ini,  pelibatan pelaku  usaha  industri  rumah  tangga    dalam pemanfaatan  media  komunikasi  pemasaran berbasis  web  2.0  menjadi  suatu  upaya  yang membangun  pemberdayaan  masyarakat  dalam mengembangkan model komunikasi pemasaran yang  terintegrasi  dengan  media  baru  internet. Adapun  tahapan  pelaksanaan  penelitian  ini adalah sebagai berikut:
Gambar 1. Tahapan pelaksanaan penelitian
Hasil Penelitian dan Pembahasan Desa  Banjarharjo  merupakan  salah satu  desa  yang  mengadakan  pemberdayaan perempuan  khususnya  bagi  ibu-ibu  petani melalui  program  Kelompok  Wanita  Tani (KWT). KWT tersebut adalah wadah bagi para petani  wanita  untuk  mengolah  lahan  pertanian sehingga menghasilkan panen yang bermanfaat bagi  kehidupan  keluarga  dan  masyarakat sekitarnya.  Disinilah  ibu-ibu  dibimbing  dan diberi  pengetahuan  tentang  pengelolaan  lahan pertanian. Pengetahuan yang diperoleh tersebut menjadikan  ibu-ibu  bertambah  ketrampilannya dalam  mengolah  lahan  pertanian  mereka.KWT menjadikan  perempuan  lebih  mandiri  karena ibu-ibu  yang  tergabung  dalam  KWT  mampu melihat peluang di lingkungan sekitarnya yang akan  membawa  pada  pemulihan  kondisi  untuk menjadi lebih baik.
Pada  hakekatnya  permasalahan kesejahteraan sosial timbul dari dapat atau tidak terpenuhinya kebutuhan manusia. Permasalahan kesejahteraan  sosial  ada  yang  secara  nyata berpangkal  pada  hambatan-hambatan  dalam pemenuhan  kebutuhan,  ada  yang  timbul  dan berkembang  sebagai  pengaruh  dari  perubahan sosial  ekonomi,  serta  penggunaan  ilmu  serta teknologi  dalam  kehidupan  manusia.  Di samping itu juga permasalahan yang tidak dapat diprediksi  sebelumnya  seperti  bencana  alam. Kesejahteraan sosial adalah kondisi terpenuhinya segala  kebutuhan  seseorang  melalui  kegiatan- kegiatan yang bermanfaat bagi dirinya sehingga menimbulkan  perasaan  senang  dan  nyaman dalam menjalankan kehidupannya. Kelompok  Wanita  Tani  atau  disingkat KWT adalah wadah bagi para petani wanita untuk mengolah lahan pertanian sehingga menghasilkan panen yang bermanfaat bagi kehidupan keluarga dan  masyarakat  sekitarnya.  KWT  merupakan kelompok  swadaya  yang  tumbuh  dari,  oleh, dan  untuk  masyarakat  serta  bertujuan  untuk meningkatkan cadangan pangan dan memajukan peran  kelembagaan.  Dengan  demikian  KWT merupakan kelompok yang tumbuh atas inisiatif dan kemauan serta kesadaran masyarakat sendiri
guna  ikut  berpartisipasi  aktif  meningkatkan mengembangkan dan memberdayakan SDA dan SDM yang dimiliki dalam rangka meningkatkan cadangan pangan.  Disinilah ibu-ibu dibimbing dan  diberi  pengetahuan  tentang  pengelolaan lahan pertanian.
Pada awalnya pemberdayaan perempuan melalui KWT di Dusun Salakmalang didasarkan pada  kebutuhan  masyarakat  akan  pangan. Kebutuhan  pangan  merupakan  kebutuhan  yang sangat penting disamping kebutuhan papan dan sandang. Kebutuhan pangan yang terpenuhi akan membawa  hal  positif  pada  ketahanan  pangan dalam  sebuah  keluarga  maupun  di  lingkungan masyarakat itu sendiri.
Berawal  dari  kelompok  Dasawisma (10KK)  di  dusun  Salakmalang,  Banjarharjo tahun 2012 yang aktif mengolah produk makanan dengan  menggunakan  bahan  baku  lokal  dan berlanjut menjadi kelompok wanita tani (KWT) Pawon  Gendis.  Berdiri  pada  tanggal  17  mei 2013 dengan nomor register 36/KWT/XI/ 2013 beranggotakan  29  orang.  Pada  perjalanannya, kelompok  ini  berkembang  dan  menarik  minat ibu-ibu dilingkungan dusun Salakmalang untuk mengembnagkan  diri  bersama-sama  kelompok dalam usaha pengolahan pangan berbahan baku lokal sehingga sejak 2014 KWT Pawon Gendis beranggotakan 42 orang.
Media  pemasaran  produk  olahan  daun Pegagan KWT Pawon Gendis KWT  Pawon  Gendis  bergerak  dibidang olahan pangan berbahan baku lokal diantaranya umbi-umnbian,  sayuran,  bij-bijian,  biofarmaka, peternakan,  pertanian,  nira  kelapa.  Semua bahan-bahan  tersebut  menghasilkan  berbagai macam produk olahan kering dan olahan basah. Salah  satu  produk  unggulan  KWT  Pawon Gendis adalah bahan olahan dari tanaman herbal Pegagan  yang  menghasilkan  produk  peyek Pegagan, coklat pegagan, minuman serbuk, teh celup pegagan, dan egg roll Pegagan.
Produk  yang  dihasilkan  KWT  Pawon Gendis  dipasarkan  secara  langsung  maupun tidak  langsung.  Strategi  promosi  pemasaran
Christina Rochayanti dan Reny Triwardani, Analisis Media Komunikasi Pemasaran dalam Penguatan Industri Kecil

## Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 15, Nomor 3, September - Desember 2017, halaman
produk olahan basah dipasarkan secara langsung kepada  konsumen  dengan  jangkauan  pasar lokal  dan  sekitarnya.  Anggota  KWT  Pawon Gendis  memasarkan  produknya  masih  terbatas pada  pesanan  langsung  dari  konsumen  atau menggunakan  sistem  titip  jual  pada  pengelola toko jajanan pasar.
Sedangkan produk olahan kering, promosi dan  pemasaran  nya  relatif  beragam  dengan mekanisme  langsung  maupun  tidak  langsung. Beberapa  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan  untuk  produk  unggulan  olahan  daun Pegagan diantaranya:
1.  Pameran /Bazar KWT  Pawon  Gendis  aktif  mengikuti  pameran yang  diadakan  oleh  berbagai  instansi  baik  di wilayah  DIY.  Selain  itu,  beberapa  perlombaan memasak atau menyajikan makanan pun diikuti guna  menambah  pengetahuan  sekaligus  media promosi produk olahan pangan yang dihasilkan 2.  Personal Selling KWT  Pawon  Gendis  menyediakan  produk- produk  yang  dihasilkan  di  secretariat  yang juga  menjadi  tempat  display  produk  olahan kering.  Penjualan  lansung  dapat  dilakukan dirumah  ketua  KWT  Pawon  Gendis,  Ibu  Dwi Martuti Rahayu, di dusun SalakMalang. Dalam perkembangannya,  penjualan  langsung  juga bisa dilakukan di beberapa toko oleh-oleh yang menjadi mitra pemasaran KWT Pawon Gendis. Diantaranya sebagai berikut;
1.  Toko  oleh-oleh  Sri  Rejeki,  Godean,
DIY,
2.  Toko  oleh-oleh  Sabar  Menanti, Kalasan,DIY
3.  Toko  oleh-oleh  Bumi  Jawa,  Bantul, DIY
4.  Toko Agus, Kulon Progo,DIY 5.  Toko TOMIRA, Kulon Progo,DIY 6.  Toserba Bago, Kulon Progo,DIY 7.  Galeri  KOI  (Komunitas  Organik Indonesia),Kulon Progo
3.  Liputan Media Massa
Berbagai liputan berita di media massa menjadi startegi promosi tidak langsung yang dilakukan baik  di  media  cetak  maupun  media  elektronik. Peliputan  dari  media  elektronik  pernah dilakukan  oleh  RCTI,  SCTV,  INDOSIAR, ANTV,TRANSTV,  JOGJATV,TVRI  JOGJA dengan  tema  pengolahan  masakan  berbahan baku serba pegagan. Peliputan dari media cetak seperti  surat  kabar  KR,  Sindo,  Harian  Jogja, Suara  Merdeka  tentang  kegiatan  KWT  Pawon Gendis sekaligus produk unggulan serta prestasi yang diraih oleh kelompok ini.
4.  Pemasaran Online Promosi  dan  pemasaran  produk  olahan  pangan KWT Pawon Gendis juga sudah menggunakan media  sosial  seperti  Facebook  dan  Youtube. KWT Pawon Gendis belum memiliki akun secara mandiri tetapi melalui akun media sosial ketua KWT,  produk  olahan  unggulan  dipromosikan
Gambar 2. contoh liputan berita surat kabar
secara  aktif  dan  mendapat  respon  yang  cukup baik dari konsumen.

## Analisis Media Komunikasi Pemasaran KWT
Pawon Gendis Komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan oleh  produsen  sebagai  usaha  menginfomasikan produk  atau  jasa  yang  dikelola  supaya  calon konsumen bersedia membeli atau memakai jasa yang ditawarkan (Kotler dan Keller, 2012: 498). Media  komunikasi  pemasaran  yang digunakan  untuk  memasarkan  produk-produk yang  dihasilkan  KWT  Pawon  Gendis  masih terbatas  dengan  sistem  getok  tular,  artinya informasi tentang produk daun pegagan melalui informasi  dari  seseorang  kemudian  disebarkan lagi  kepada  orang  yang  sifatnya  komunikasi antarmanusia. Hal ini terjadi karena keterbatasan sarana prasarana. Di samping pemasarannya juga melalui kerjasama dengan pihak lain, kemudian mereka menjual kembali sendiri. Media pemasaran lainnya yang digunakan dengan  cara personal  selling .  KWT  Pawon Gendis langsung produk yang dihasilkan di kios yang  disediakan  oleh  pemerintah  kabupaten. KWT  Pawon  Gendis  yang  berada  di  wilayah Dusun  Salakmalang  Banjarharjo  Kalibawang Kulon  Progo,  diberi  fasilitas  tempat  berjualan oleh  Pemerintah  daerah  di  pasar  Sentolo  yang diarahkan  sebagai  sentral  oleh-oleh  khas Kulon  Progo,  ketika  wisatawan  berkunjung  ke kabupaten  Kulon  Progo.  Selain  itu,  kemitraan
dengan  sistem  penjualan  konsinyasi  dilakukan dengan  beberapa  toko  yang  khusus  menjual produk snack khas Kulon Progo.
KWT Pawon Gendis masih berorientasi memproduksi  bagaimana  cara  menjual  produk, mereka tidak berusaha untuk mengetahui kondisi pasar  saat  ini.  Hal  ini  banyak  dialami  oleh industri  rumah  tangga  di  sekitar  Kulon  Progo khususnya  di  desa  Banjarharjo,  mereka  hanya memproduksi  saja  kemudian  diambil  dengan cara  borongan  dan  dijual  lagi  dipasar  dengan harga  yang  lebih  mahal.  Demikian  juga  yang terjadi dengan KWT Pawon Gendis, jika produk berupa  makanan  basah,  cara  pemasaran  yang dilakukan ialah berjualan di depan rumah atau di pasar di desa, sedangkan produk makanan kering dengan kemasan sudah bermitra dengan pemasok atau supplier yang mengambil kemudian dijual lagi kepada konsumen. Produk olahan pegagan seperti rempeyek dan coklat sudah dikenal dan banyak dibeli, namun belum dikenal secara luas sebatas wilayah Kulon Progo.
Keterbatasan informasi tentang pasar dan juga media komunkasi pemasaran terpadu untuk kelompok  masih  sangat  kurang.  Hal  ini  terjadi karena  askes  teknologi  komunikasi  dan  juga akses menuju desa sebagai tempat produksi yang jauh  dari  pusat  kota.  Komunikasi  pemasaran yang  memanfaatkan  teknologi  komuniasi  telah banyak  dimanfaatkan  oleh  kalangan  usaha sebagai  media  promosi.  Di  samping  sebagai media  promosi,  komunikasi  berbasis  web  2.0

## Gambar 3 Tampilan akun facebook ketua KWT Pawon Gendis
Christina Rochayanti dan Reny Triwardani, Analisis Media Komunikasi Pemasaran dalam Penguatan Industri Kecil

## Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 15, Nomor 3, September - Desember 2017, halaman
juga  dapat  menjalin  jaringan  dengan  pihak manapun.  Namun  demikian  yang  banyak dilakukan oleh KWT Pawon Gendis selama ini untuk berbagi informasi masih terbatas kegiatan internal  dengan  mengundang  narasumber  dari dinas  pemerintahan  maupun  perguruan  tinggi. Kelompok  ini  untuk  mengenalkan  dirinya  juga sering mengikuti lomba makanan lokal di sekitar Yogyakarta  yang  banyak  diselengarakan  oleh dinas pemerintahan.
Penguasaan teknologi komunikasi yang  berbasis  internet  telah  digunakan  oleh beberapa anggota namun terbatas sebagai media komunikasi  seperti  WhatsApp  dan  Facebook. Kedua  media  sosial  ini  masih  terbatas  sebagai media komunikasi dan sebagai media informasi kegiatan kelompok, belum dimanfaatkan sebagai media pemasaran produk. KWT Pawon Gendis sering  mengikuti  berbagai  kegiatan  lomba olahan pangan lokal baik tingkat lokal kabupaten maupun tingkat provinsi dan sering memperoleh juara.    Produk  daun  pegagan  yang  memiliki khasiat  untuk  kesehatan  adalah  produk  yang menjanjikan untuk bisa diterima masyarakat saat ini, karena kesadaran hidup sehat makin besar. Penggunaan media komunikasi pemasaran  dengan  berbasis  web  dengan  media sosial  dapat  dimanfaatkan  untuk  mengenalkan dan  sekaligus  memasarkan  produk.  Namun demikian  penguasaan  alat  teknologi  berbasis internet  membutuhkan  suatu  ketrampilan  dan manjemen  pemasaran  dan  pelayanan  yang professional.  Hal  ini  membutuhkan  pelatihan agar  anggota  KWT  Pawon  Gendis  menjadi melek teknologi  komunikasi  berbasis  internet dengan  lebih  baik.  Faktor  penghambat  dalam pelaksanaan  kegiatan  komunikasi  pemasaran produk KWT Pawon Gendis adalah SDM wanita tani belum dikembangkan secara maksimal. SDM wanita tani tersebut dipengaruhi oleh rendahnya pendidikan kaum perempuan yang menyulitkan penguasaan  teknologi  yang  memungkinkan penggunaan  komunikasi  pemasaran  online. Industri  rumah  tangga  yang  dikelola  oleh kelompok wanita dapat memberikan penghasilan yang cukup baik untuk keluarga dan masyarakat
sekitar.  Penduduk  desa  tidak  lagi  berpikir menjadi  pegawai  negeri  atau  merantau  ke  luar kota, ke luar negeri, tetapi pekerjaan itu telah ada di sekitar tempat tinggal mereka.

## Simpulan
Pemberdayaan perempuan melalui KWT Pawon Gendis di Desa Salakmalang, Banjarharjo antara  lain  pertemuan  rutin  bulanan  yang  di antaranya  membahas  tentang  kegiatan-kegiatan KWT  kedepan,  kemajuan  KWT,  sosialisasi dari  PPL  yang  berisi  mengenai  pengembangan program  pengolahan  produk  makanan  lokal. Kegiatan-kegiatan KWT telah berhasil membuat anggota  KWT  untuk  menghasilkan  produksi makanan  bernilai  ekonomis  bersama  dan berkembang menjadi suatu industri kecil.
Faktor pendukung kegiatan ekonomi dan pemasaran  produk  KWT  Pawon  Gendis  yaitu partisipasi  dan  motivasi  dari  semua  anggota KWT  cukup  tinggi,  tersedianya  fasilitas  yang cukup mendukung di Desa Banjarharjo, adanya kerjasama yang baik dari berbagai instansi terkait khususnya  di  bidang  pertanian,  dan  dukungan dari  masyarakat  sekitar  cukup  baik.  Sekalipun demikian  pelaksanaan  kegiatan  komunikasi pemasaran  produk  KWT  Pawon  Gendis  masih terbatas  pada  model  pemasaran  sosial  yang mengandalkan  sistem  penjualan  langsung  atau personal  selling dan  promosi  melalui  sistem word of mouth (WOM).  Komunikasi pemasaran online  dapat  dilakukan  dengan  penguatan penggunaan media sosial diantara anggota KWT Pawon Gendis.

## Daftar Pustaka
Afifi,  Subhan  dan  Edy  Susilo,  2014. Pengembangan Komunikasi Pemasaran Sekolah Jurnal  Ilmu  Komunikasi  UPN “Veteran” Yogyakarta Volume 13, nomor 3  September-Desember  2014  Hal.  277- 287.
Afandi,  Agus,  dkk.,  Panduan  Penyelenggaraan Kuliah Kerja Nyata (KKN) Transformatif dengan Metodologi Participatory Action Research (PAR), Surabaya: LPPM UIN
Sunan Ampel, 2014. Brannan ,  Tom. 2005 .  Integrated  Marketing Communications-  Edisi  Kedua.  Alih. Bahasa;  Slamet.  Penyunting  Poppy Herawati. Jakarta; PPM
Cravens , David W, .2006. Pemasaran Strategis . Jakarta: Erlangga.
Kotler ,  Philip  . 2006 .  Manajemen  pemasaran, jilid  I,  Edisi  kesebelas,  Jakarta,  P.T. Indeks Gramedia.
Kotler ,  Philip. 2007 .  Manajemen  Pemasaran, Jilid 2, Edisi 12, PT Indeks., Jakarta Kotler Phillip,  Kevin  Lance Keller . 2012 .
Marketing  Management  14  th  edition. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.
Nurticahyanti,  Fera,  2015. Komunikasi Pemasaran  Paguyuban  Batik  Tulis  . Jurnal Aspikom Volume 2, nomor 5, Juli 205, hal. 304-313. Utomo,  Sutrisno  Satriyo,  2013. Komunikasi Pemasaran  Sosial  terhadap  Kesadaran Hidup  Sehat  Peternak  Di  Kecamatan Selo  Boyolali .  Jurnal  Ilmu  Komunikasi UPN “Veteran” Yogyakarta. Volume 11, nomor 1 Januari-April 2013 hal. 59-67.
Christina Rochayanti dan Reny Triwardani, Analisis Media Komunikasi Pemasaran dalam Penguatan Industri Kecil