## ANALISIS SWOT TERHADAP STRATEGI PEMASARAN PRODUK KOMPONEN CABLEDUCT PADA PT. PURA MAYUNGAN (PME)

## Victor
Universitas Mercu Buana, Jakarta, Indonesia

## ARTICLE INFORMATION
Received: 11 Mei 2020 Revised: 20 Junii 2020 Issued: 2 Agustus 2020
Corresponding author: Victor E-mail: victor @pm-electric.com
DOI:10.31933/JIMT
Abstrak: PT.  Pura  Mayungan  (PM)  adalah  salah  satu penyedia  solusi  terintegrasi  terkemuka  dalam  distribusi tenaga  listrik  Tegangan  Menengah  (MV)  dan  Tegangan Rendah  (LV).  Kami  adalah  perusahaan  milik  Indonesia dengan bangga yang merancang, memproduksi, memasarkan, dan mendistribusikan komponen switchboard,  Penjualan  Cable  Duct  merupakan  salah satu produk andalan produk cable duct. Rumusan masalah yang dapat  dipaparkan  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana mengidentifikasi kondisi faktor internal kekuatan (Strengths)  dan  peluang  (Opportunities),  serta  faktor kelemahan  (Weaknesses)  dan  ancaman  (Threats)  dari produk  Saluran  kabel  (Cable  Duct)  PT.  Pura  Mayungan. Tujuan  yang  ingin  dicapai  dalam  penelitian  ini  adalah untuk  menganalisis  dan  merumuskan  kembali  strategi pemasaran  PT.  PME  berdasarkan  analisis  SWOT. Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuatitatif, metode  ini digunakan  karena  beberapa  pertimbangan.. hasil  analisis yang  dilakukan  pada  strategi  marketing  untuk  Produk Cable  Duct  di  PT.  PME  Posisi  spot  strategy  berada  pada point  (1,2;  0,15),  Pada  diagram  tersebut  diatas menggambarkan posisi sebuah organisasi yang cukup kuat dan menghadapi tantangan besar.  Strategi yang disarankan untuk pemasaran produk tersebut adalah Strategi Agresif, Hal  itu  berarti  lini  bisnis  tersebut  memiliki  peluang  dan kekuatan yang cukup untuk terus digali dan dikembangkan lebih agresif dalam memasarkan produk nya.
Kata  Kunci  : Analisis  SWOT,  Strategi  Pemasaran, Komponen Cable Duct

## PENDAHULUAN
Pura Mayungan (PM) adalah salah satu penyedia solusi terintegrasi terkemuka dalam distribusi tenaga listrik Tegangan Menengah (MV) dan Tegangan Rendah (LV). Kami adalah perusahaan milik Indonesia dengan bangga yang merancang, memproduksi, memasarkan, dan mendistribusikan  komponen  switchboard  dan  switchboard  MV  &  LV.  PM  juga  merupakan mitra  resmi  tunggal  dari  berbagai  produsen  papan  tombol  dan  komponen  luar  negeri
terkemuka.  PM  juga  memiliki  unit  bisnis  yang  menyediakan  konsultasi  efisiensi  energi  dan solusi untuk penerapan ISO 50001: 2011 EnMS.
Berbasis  di  Jakarta,  PM  didirikan  pada  tahun  1975  sebagai  upaya  bersama  antara pendiri Bapak Ir.Suryono Limputra dan Almarhum Bapak Surianata Suhada. Bapak Suryono Limputra sebelumnya pada tahun 1968 mendirikan PT Pura Jaya sebagai produsen switchboard dan  Bapak  Surianata  Suhada  sebelumnya  juga  mendirikan  Mayungan  Jaya  sebagai  toko komponen  listrik  di  Pasar  Kenari.  Penggabungan  kata-kata  Pura  dan  Mayungan  ini  dibuat dengan  ide  pura  (kuil)  yang  menyediakan  perlindungan  dan  melayani  seperti  payung ('payung'),  tempat  berlindung  yang  aman  bagi  semua  pemangku  kepentingannya  - pelanggannya, pemasok dan mitra utamanya, karyawannya, dan miliknya pemegang saham.
PM  sebagai  sebuah  perusahaan  dan  seluruh  524  karyawannya  bangga  dalam berkontribusi pada pengembangan infrastruktur listrik yang berkualitas dan efisien di Indonesia dan bercita-cita untuk menjadi pemain Asia Tenggara regional di masa depan. Kami melayani dan  membangun  hubungan  yang  langgeng  dengan  lebih  dari  1000  perusahaan  nasional  dan multinasional  yang  meliputi  PLN,  Pengguna  Akhir,  Kontraktor  ME,  produsen  switchboard, distributor, dan toko listrik dari Sabang hingga Merauke. PM juga bekerja sama erat dengan Konsultan, kepala sekolah, dan pemasok untuk memberikan layanan hebat. PM berusaha untuk menyediakan produk dan solusi yang berkualitas, layanan terbaik, dan pengalaman pelanggan yang hebat.
Saat  ini,  PM  dalam  salah  satu  unit  bisnisnya  memproduksi  komponen  aksesoris pelengkap  kelistrikan  salah  satunya  yaitu  komponen  Saluran  Kabel  ( Cable  Duct ).  Saluran Kabel adalah Media untuk menyalurkan instralasi kabel di dalam suatu rangkaian atau jaringan dalam  Papan  Panel  (Panel  Switchboard).  Saluran  Kabel  ini  umum  nya  dijumpai  di  dalam rangkaian papan panel listrik untuk mempermudah proses pemasangan instalasi kabel Wiring). Selain  dalam  proses  pemasangan  instalasi  kabel  dalam  papan  panel  listrik,  Saluran  Kabel ( Cable Duct ) juga digunakan pada istalasi kabel dalam gedung.
Beberapa Fungsi Saluran Kabel, yaitu:
1. Berfungsi Untuk Mengkoordinasi Antar Pemilik Jaringan Kabel
2. Merapikan Kabel, Tertib Dan Bersih
3. Memberikan Kemudahan Dalam Pemeliharaan Kabel
Beberapa tipe saluran kabel yang umum dijumpai adalah sebagai berikut :
1. Saluran kabel tipe Wiring Duct (Tipe WD ), tipe ini digunakan didalam proses instalasi wiring  karena  memiliki  bentang  antar  lubang  untuk  memasukan  atau  mengeluarkan kabel  dalam  proses  instalasi.  Tipe  ini  memiliki  spesifikasi  uji  bakar  UL-94,  v.1  Fire Reterdan /tahan bakar v.1. Tipe ini dibagi di dalam beberapa ukuran yaitu : WD-0, WD- 1, WD-1.2, WD-1.5, WD-2, WD-3, WD-5, WD-5.7, WD-7, WD-7.5 dan WD-8. Tipe ini juga dibagi dalam 2 pilihan warna yaitu warna Putih dan Warna Abu-abu
2. Saluran Kabel tipe Solid Duct (Tipe SD), tipe ini digunakan didalam proses instalasi gedung atau konstruksi untuk merapikan kabel dan tidak ada lubang pada sisi-sisinya. Tipe ini memiliki spesifikasi uji bakar UL-94, v.1 Fire Reterdan /tahan bakar v.1 Tipe ini dibagi dalam beberapa ukuran yaitu : SD-0, SD-1, SD-1.2, SD-1.5, SD-2, SD-3, SD-
5,  SD-5.7,  SD-7,  SD-7.5  dan  SD-8.  Tipe  ini  juga  dibagi  atas  2  pilihan  warna  yaitu Warna Putih dan Warna Abu-abu.
3. Saluran  Kabel  tipe  Dekorasi  ( Type  TF ),  tipe  ini  digunakan  sebagai  dekorasi  untuk merapikan kabel di dalam ruangan, spesifikasi yang dimilikinya adalah uji bakar UL- 94, v.1 Fire Reterdan /tahan bakar v.1 Tipe ini dibagi dalam beberapa ukuran yaitu : TF-1, TF-2, TF-3, TF-4. Tipe ini memiliki dua varian warna yaitu abu-abu dan putih dengan pilihan panjang 1,5 m dan 3m.
4. Saluran Kabel tipe telephone duct (type TB), tipe ini digunakan sebagai penutup saluran kabel telepon di dalam ruangan, spesifikasi yang dimilikinya uji bakar UL-94, v.1 Fire Reterdan /tahan bakar v.1 dilengkapi dengan double tape dan panjang 1m untuk tiap batang nya, Tipe ini dibagi dalam beberapa ukuran yaitu : TB-1, TB-2, TB-3, TB-4, TB-5, TB-6. Tipe ini memiliki dua varian warna yaitu abu-abu dan putih.
5. Saluran Kabel yipe PVS Premium ( Type PM), tipe ini digunakan untuk tipe premium dengan kualitas terbaik dengan spesifikasi Uji Bakar UL-94, v.0 Fire Reterdan/tahan bakar v.o dengan maksimum temperature 85 0 C berbahan superior high impact dengan panjang 2m/batang. Tipe ini dibagi dalam beberapa ukuran yaitu : PM-0, PM-1, PM- 1.2, PM-1.5, PM-2, PM-3, PM-5, PM-5.7, PM-7, PM-8. Tipe ini memiliki dua varian warna yaitu abu-abu dan putih.
Selain  produk  saluran  kabel  dengan  merek  PM  yang  adalah  produksi  100%  Asli Produksi Dalam Negeri, ada beberapa produk komponen buatan China yang beredar di pasaran dengan  merek  Nichi,  Fukhusima,  Mcmillan  dan  ada  juga  beberapa  merek  lokal  lain  buatan dalam  negeri  seperti  Niso,  Ivest,  Nagamas.    Khusus  untuk  produk  China,  berdasarkan pengalaman  sampai  saat  penelitian  ini  dibuat,  banyak  pelanggan  tidak  merekomendasikan penggunaannya. Hal ini karena kualitasnya yang dianggap rendah. Salah satu alasannya yang sering dikemukakan karena raw material yang digunakan hasilnya lebih tipis dari mould yang digunakan sehingga kualitas produk kurang memenuhi standar.
Di sisi lain, selain penggunaan saluran kabel (cable duct) juga masih cukup tinggi dan masih  merupakan  komponen  aksesoris  utama  dalam  instalasi  kelistrikan  khususnya  dalam pembuatan  panel  listrik.  Untuk  mendukung  hal  tersebut  makan  perusahaan  memperbaiki proses  produksinya  dengan  menggunakan  mesin  produksi  yang  lebih  mutakhir  sehingga mempercepat  proses.  Dari  sebelum  nya  menggunakan  proses  2  Mesin  moulding  dengan menggunakan bahan dasar biji compound dan menggunakan 3 mesin punching untuk membuat lubang antar kisi-kisi sekarang diganti menggunakan 2 mesin yang langsung berdasarkan 1 line produksi dari awal berbahan baku bubuk compound sampai dengan jadi hasil produk akhirnya. Dengan menggunakan metode tersebut hasil produksi dapat menunjang penjualan untuk lebih meningkat secara cukup signifikan selama 3 tahun terakhir.
Berdasarkan  uraian  tersebut  diatas  dapat  digarisbawahi  bahwa  pasar  saluran  kabel (Cable duct) masih memiliki peluang pasar yang menjanjikan ditengah persaingan pasar yang semakin ketat.
Rumusan  masalah  yang  dapat  dipaparkan  dalam  penelitian  ini  adalah bagaimana mengidentifikasi  kondisi  faktor  internal  kekuatan (Strengths) dan  peluang (Opportunities), serta  faktor  kelemahan (Weaknesses) dan  ancaman  ( Threats) dari  produk  Saluran  kabel ( Cable Duct ) PT. Pura Mayungan.
Tujuan  yang  ingin  dicapai  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  dan merumuskan kembali strategi pemasaran PT. PME berdasarkan analisis SWOT.

## KAJIAN PUSTAKA
Pemasaran Beberapa pengertian pemasaran:
1.  Menurut  Freddy  Rangkuti  (2006)  Pemasaran  adalah  suatu  proses  kegiatan  yang dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi dan manajerial. Akibat dari pengaruh beberapa  faktor tersebut  masing-masing  individu  maupun kelompok mendapatkan kebutuhan  dan  keinginan  dengan  menciptakan,  menawarkan,  dan  menukarkan  produk  yang memiliki nilai komoditi.
2.  Menurut  Philip  Kotler  (2008)  Pemasaran  secara  sederhana  adalah  yang  mengatur relasi  menguntungkan  dengan  konsumen.  Tujuan  dari  pemasaran  adalah  menciptakan  nilai untuk konsumen dan untuk menangkap nilai dari konsumen atau mendapat timbal balik dari konsumen.
Analisis  SWOT  Pengertian  analisis  SWOT  Analisis  SWOT  (SWOT  analysis)  yakni mencakup  upaya-upaya  untuk  mengenali  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman  yang menentukan  kinerja  perusahaan.  Informasi  eksternal  mengeni  peluang  dan  ancaman  dapat diperoleh dari banyak sumber, termasuk pelanggan, dokumen pemerintah, pemasok, kalangan perbankan,  rekan  diperusahaan  lain.  Banyak  perusahaan  menggunakan  jasa  lembaga pemindaian  untuk  memperoleh  keliping  surat  kabar,  riset  di  internet,  dan  analisis  tren-tren domestik  dan  global  yang  relevan  (  Richard  L.  Daft  2010:253)  Selanjutnya  Fredi  Rangkuti (2004:  18)  menjelaskan  bahwa  Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang (opportunity), namun secara bersamaan dapat  meminimalkan  kelemahan  (weakness)  dan  ancaman  (threats).  Proses  pengambilan keputusan strategi selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi dan kebijakan perusahaan.  Dengan  demikian,  perencanaan  strategi  harus  menganalisa  faktorfaktor  strategi perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) dalam kondisi yang saat ini.
Analisis  SWOT  membandingkan  antara  faktor  eksternal  peluang  (opportunity)  dan ancaman (threats) dengan faktor internal kekuatan (strenght) dan kelemahan (weakness). Unsur – unsur SWOT Kekuatan (Strenght) ,Kelemahan (weakness) ,Peluang (Opportunity),Ancaman (Threats) Faktor eksternal dan internal Menurut (irham fahmi, 2013:260) untuk menganalisis secara  lebih  dalam  tentang  SWOT,  maka  perlu  dilihat  faktor  eksternal  dan  internal  sebagai bagian  penting  dalam  analisis  SWOT,  yaitu:  Faktor  eksternal  Faktor  eksternal  ini mempengaruhi  terbentuknya  opportunities  and  threats  (O  dan  T).  Dimana  faktor  ini menyangkut  dengan  kondisi-kondisi  yang  terjadi  di  luar  perusahaan  yang  mempengaruhi dalam  pembuatan  keputusan  perusahaan.  Faktor  ini  mencakup  lingkungan  industri  dan lingkungan  bisnis  makro,  ekonomi,  politik,  hukum,  teknologi,  kependudukan,  dan  sosial budaya.  Faktor  internal  Faktor  internal  ini  mempengaruhi  terbentuknya  strenghts  and weaknesses  (S  dan  W).  Dimana  faktor  ini  menyangkut  dengan  kondisi  yang  terjadi  dalam perusahaan, yang mana ini turut mempengaruhi terbentuknya pembuatan keputusan (decision making)  perusahaan.  Faktor  internal  ini  meliputi  semua  macam  manajemen  fungsional  :
pemasaran,  keuangan,  operasi,  sumberdaya  manusia,  penelitian  dan  pengembangan,  sistem informasi manajemen dan budaya perusahaan (corporate culture).
Proses  pengambilan  keputusan  strategis  perusahaan  selalu  berkaitan  erat  dengan pengembangan  misi,  visi,  tujuan,  strategi  serta  kebijakan  perusahaan.  Oleh  karenanya perencanaan yang strategis sangat memerlukan analisa-analisa dari masing masing SWOT ini (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) di lingkungan perusahaan saat ini. Berikut ini merupakan penjelasan dari SWOT menurut David, Fred R (2006) yaitu :
A.  Strengths  (Kekuatan)  Pengertian  Strenght  /  kekuatan  adalah  segala  sumber  daya yang  dimiliki  perusahaan  baik  sumber  daya  manusia,  keterampilan,  soft  skill,  maupun keunggulan  lain  yang  dimiliki  perusahaan  yang  mana  dihubungkan  dengan  para  pesaing perusahaan serta kebutuhan pasar. Kekuatan  adalah sebuah persaingan khusus  yang mampu memberikan keunggulan daripada perusahaan lain dalam hal kompetisi.
B. Weakness (Kelemahan) Weakness / kelemahan merupakan suatu keterbatasan serta kekurangan dalam sebuah perusahaan (dalam hal sumber dayanya, kapabilitas karyawannya, serta  penguasaan  keterampilan  dimana  nantinya  akan  menghambat  kinerja  perusahaan  ke depannya. Keterbatasan lain yang dapat menghambat jalannya perusahaan antara lain : fasilitas, tunjangan, sumber daya keuangan perusahaan, kapabilitas manajemen, serta kelihaian bagian pemasaran.
C. Opportunities (Peluang) Peluang merupakan suatu kesempatan yang sangat penting yang sangat ditunggu oleh masing-masing perusahaan. Peluang-peluang yang datang ini pada umumnya bersifat akan menguntungkan perusahaan. Namun terkadang peluang yang datang ini belum tentu langsung bisa disambut oleh perusahaan tersebut dikarenakan kendala-kendala tertentu.Contoh peluang yang kedepannya bisa mendatangkan keuntungan kepada perusahaan antara lain perubahan teknologi, peningkatan hubungan dengan pembeli maupun supplier, dan lain-lain.
D. Threats (Ancaman) Kebalikannya dengan peluang, Ancaman adalah situasi penting yang  tidak  menguntungkan  perusahaan.  Hal  ini  menjadi  pengganggu  jalannya  roda  bisnis perusahaan  dan  mengancam  posisi  perusahaan  di  dalam  pasar,  maupun  mengganggu  tujuan perusahaan. Contoh  ancaman yang sering dihadapi  perusahaan yaitu aturan-aturan baru dari pemerintah yang sangat merugikan pengusaha.
Gambar 1 Diagram Analisis SWOT
Penjelasan untuk diagram Analisis SWOT sebagai berikut :
1. Kuadran 1 : ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Startegi yang harus  diterapka  dalam  kondisi  ini  adalah  mndukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif (Growth oriented strategy)
2. Kuadran 2 : meskipun menghadapi berbai ancaman, perusahaan ini masih memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan adalah yang mengunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).
3. Kuadran 3 : perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi dilain pihak , ia menghadapi beberapa kendala/kelamahan internal. Kondisi bisnis pada kuadran 3 ini mirip  dengan  Question  mark  pada  BCG  matrik.  Fokus  strategi  perusahaan  ini  adalah meminimalkan  masalahmasalah  internal  perusahaan  sehingga  dapat  merebut  peluang  pasar yang baik.
4. Kuadran 4 : ini merupakan situasi yang sangat tidak mengguntungkan, perusahaan tersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.

## Gambar 2 Matrik SWOT
Matriks  SWOT  merupakan  matching  tool  yang  penting  untuk  membantu mengembangkan empat tipe strategi yaitu sebagai berikut:
a.  Strategi  SO  (Strength-Opportunity),  strategi  menggunakan  kekuatan  internal perusahaan untuk meraih peluang-peluang yang ada di luar perusahaan.
b.  Strategi  WO  (Weakness-Opportunity),  strategi  ini  bertujuan  untuk  memperkecil kelemahakelemahan internal perusahaan dengan memanfaatkan peluangpeluang perusahaan.
c.  Strategi  ST  (  Strength-Threat),  melalui  strategi  ini  perusahaan  berusaha  untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancamaancaman eksternal.
d.  Strategi  WT  (Weakness-Threat),  strategi  ini  merupakan  taknik  untuk  bertahan dengan cara mengurangi kelemahan internal serta menghindari ancaman.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode kuatitatif, metode ini digunakan karena beberapa pertimbangan.    Pertama,  menyesuaikan  metode  kuatitatif  lebih  mudah  apabila  berhadapan dengan  kenyataan  ganda.    Kedua,  metode  ini  lebih  peka  dan  lebih  dapat  menyesuaikan  diri dengan  banyak  penajaman  pengaruh  bersama  dan  terhadap  pola-pola  nilai  yang  dihadapi. Sumber data utama dalam penelitian kuatitatif ialah  data  seperti dokumen penelitian, media journal  dan lain-lain.  Sumber data menunjukkan asal informasi diperoleh.  Data diperolehdari sumber yang tepat dan relevan. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Penelitian  deskriptif  dilakukan  untuk  menjelaskan karakteristik  berbagai  variable  penelitian  dalam  situasi  tertentu.  Penelitian  ini  dapat  pula disebut penelitian yang menjelaskan fenomena apa adanya, Ali (2013).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berikut  ini  adalah  faktor-faktor  internal,  yang  meliputi  kekuatan  ( strength )  dan kelemahan  ( weaknesses )  pada  PT.PME.    Dan  disajikan  pula  faktor  eksternal,  yang  meliputi peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threat ) yang didapat berdasarkan analisis SWOT. SWOT FAKTOR INTERNAL
STREGHT
• Pengalaman Kerja 45 Tahun
• Basis Customer Loyal Dalam Negeri
• Produk Asli 100% Indonesia
• Kekuatan  Financial  Perusahaan,  perusahaan  memiliki  sumber  permodalan  internal yang cukup kokoh untuk membiayai aktifitas bisnisnya
• Kualitas Produk Teruji

## WEAKNESS
• Distribusi Produk sedikit lambat, karena keterbatasan armada pengiriman
• Pelatihan sumber daya Terbatas untuk mengikuti perkembangan penjualan
• Jumlah tenaga penjualan yang terbatas untuk menjangkau pasar retail
• Biaya Pengiriman produk yang lebih tinggi untuk keluar kota dikarenakan dimensi barang yang besar dan dihitung satuan koli dalam ekspedisi
• Promosi Produk Kurang

## SWOT FAKTOR EXTERNAL

## OPPORTUNITY
• Pangsa Pasar Dalam Negeri Besar
• Kompetitor Produsen Lokal Sedikit
• Pesaing Kurang berpengalaman dan banyak yang berguguran silih berganti
• Peluang untuk Ekspor Produk keluar negeri
• Asumsi dari konsumen bahawa produk import cina kualitas lebih rendah meskipun harga lebih murah

## TREAT
• Banyak Produk Import Mulai Masuk Pasaran dalam negeri
• Harga Produk import Lebih Murah
• Jaringan penjualan Distribusi kompetitor langsung ke pemakai akhir
• Muncul Kompetitor Baru
• Dukungan Suplier untuk bahan baku dalam negeri terhambat
Gambar 3 Analisa SWOT Produk Komponen Cable Duct
( Pendekatan Pierce dan Robinson )
STRONG SKOR BOBOT TOTAL WEAKNESS SKOR BOBOT TOTAL Pengalaman Kerja 45 Tahun 9 0,2 1,8 Distribusi Produk sedikit lambat 7 0,2 1,4 Basis Customer Loyal Dalam Negeri 8 0,2 1,6 Pelatihan sumber daya Terbatas 7 0,2 1,4 Produk Asli 100% Indonesia 8 0,2 1,6 Jumlah tenaga penjualan yang terbatas untuk menjangkau pasar retail 8 0,2 1,6 Kekuatan Financial Perusahaan 8 0,2 1,6 Biaya Pengiriman produk yang lebih tinggi untuk keluar kota dikarenakan dimensi barang yang besar dan dihitung satuan koli dalam ekspedisi 6 0,2 1,2 Kualitas Produk Teruji 6 0,2 1,2 Promosi Produk Kurang 5 0,2 1 TOTAL 1 7,8 TOTAL 1 6,6 Selisih Peluang (S-W Point = 7,8 - 6,6) = 1,2 = X THREATS SKOR BOBOT TOTAL OPPORTUNITY SKOR BOBOT TOTAL Banyak Produk Import Mulai Masuk Pasaran dalam negeri 8 0,4 3,2 Pangsa Pasar Dalam Negeri Besar 9 0,4 3,6 Harga Produk import Lebih Murah 8 0,1 0,8 Kompetitor Produsen Lokal Sedikit 8 0,1 0,8 Jaringan penjualan Distribusi kompetitor langsung ke pemakai akhir 7 0,3 2,1 Pesaing Kurang berpengalaman dan banyak yang berguguran silih berganti 8 0,05 0,4 Muncul Kompetitor Baru 7 0,1 0,7 Peluang untuk Ekspor Produk 7 0,15 1,05 Dukungan Suplier untuk bahan baku dalam negeri terhambat 7 0,1 0,7 Asumsi dari konsumen bahwa produk import cina kualitas lebih rendah meskipun harga lebih murah 6 0,3 1,8 TOTAL 1 7,5 TOTAL 1 7,65
Selisih Ancaman (O-T Point = 7,65 - 7,5) = 0,15 = Y

## Gambar 4 Hasil Analisa SWOT Produk Komponen Cable Duct
Berdasarkan hasil analisis yang dilakukan pada strategi marketing untuk Produk Cable Duct di PT. PME Posisi spot  strategy berada pada point (1,2; 0,15) , Pada diagram  tersebut diatas menggambarkan posisi sebuah organisasi yang cukup kuat  dan menghadapi tantangan besar. Strategi  yang  disarankan  untuk  pemasaran  produk  tersebut  adalah  Strategi  Agresif,  Hal  itu berarti lini bisnis tersebut memiliki peluang dan kekuatan yang cukup untuk terus digali dan dikembangkan lebih agresif dalam memasarkan produk nya.
Secara garis besar, berdasarkan analisis SWOT, strategi yang diterapkan untuk PT. PME dalam  rangka  meningkatkan  penjualan  dan  pemasaran  produk  saluran  kabel  ( Cable  Duct ), adalah sebagai berikut :
1. Meningkatkan  kapasitas  produksi  yang  dilakukan  untuk  menekan  Harga  Pokok Penjualan
Untuk  meningkatkan  volume  penjualan  supaya  lebih  memiliki  daya  saing  lebih kompetitif di pasar, maka dilakukan peningkatan kapasitas produksi atas ukuran-ukuran saluran kabel (Cable Duct) yang lebih laku di pasaran seperti ukuran WD 45x45, wd 45x65,  uk  WD  65x65.  Sehingga  harga  dapat  lebih  murah  didapatkan  dan  dapat membanjiri pasar.
2. Melakukan Promosi bertingkat untuk Strategi Harga Melakukan  strategi  promosi  dengan  memberikan  tambahan  potonganharga  untuk pembelian  produk  dalam  jumlah  tertentu  sehingga  lebih  menarik  dan  meningkatkan daya jual disamping itu juga dilakukan evaluasi harga atas harga pesaing sehingga dalat dilakukan  penyesuaian  harga  atas  beberapa  barang  yang  tidak  kompetitif  di  pasaran dengan memberikan subsidi silang terhadap selisih keuntungan penjualan atas produk
yang  lebih  laku  di  pasaran  sehingga  dengan  strategi  tersebut  dapat  dihasilkan pemerataan adan volume penjualan produk di pasar.
3. Memberikan insentif biaya pengiriman
Memberikan insentif biaya pengiriman tas pengiriman produk-produk yang selama ini dikirim ke luar kota ataupun luar pulau sehingga harga dapat lebih rasional dan lebih kompetitif di pasar luar kota dan luar pulau. Atas biaya pengiriman tersebut diberikan insentif terhadap pembelian dalam jumlah tertentu sehingga secara keseluruhan market area luar kota dan luar pulau dapat dibanjiri oleh produk buatan PT. PME dan konsumen merasakan dampak dengan mendapatkan dukungan dari PT. PME sebagai produsen.
4. Melakukan Pelatihan terhadap karyawan
Memberikan  pelatihan  terhadap  karyawan  untuk  meningkatkan  skill  penjualan  yang dijalankan dengan cara memberikan pelatihan atas strategi penjualan melalui saluran penjualan online atau langsung dengan mengusung konsep B2B (Business to Business) dengan  membangun  platform  langsung  yang  menjangkau  pelanggan-pelanggan potensial di luar kota sehingga dapat lebih updated terlayani dan dijangkau. Pelatihan terhadap karyawan khususnya tenaga penjualan juga diberikan dalam bentuk melatih melakukan  penjualan  atas  platform  online  seperti  tokopedia  atau  bukalapak  untuk memasarkan produk lebih massif.
5. Mencari Mitra/Distributor untuk area Luar Kota/Luar Pulau Untuk  memangkas  biaya  pengiriman  yang  lebih  besar  dan  meningkatkan  penjualan rutin di luar kota / luar pulau maka dilakukan penunjukan mitra atau distributor di luar pulau sehingga melalui distributor dapat menjadi perpanjangan saluran distribusi yang lebih terkontrol dan efisien.
6. Memaksimalkan potensi kekuatan keuangan Melakukan  pemanfaatan  lebih  optimal  potensi  keuangan  yang  dimiliki  yaitu  dengan menambah  kapastas  produksi  dengan  membeli  mesin  yang  lebih  terbaru  sehinngga proses produksi dapat lebih ditingkatkan dan lebih efisien.
7. Melakukan  pengikatan  harga  untuk  bahan  baku  berdasarkan  forcase  produksi  yang akan  dijalankan  sehingga  memiliki  persediaan  bahan  baku  yang  cukup  untuk diproduksi  dan  tidak  menghambat  penjualan  serta  mengatur  jadwal  produksi  dengan lebih sistematis melihat trend pasar dengan lebih maksimal.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  uraian  analisis  SWOT  untuk  penjualan  produk  kompenen  Cable  Duct  pada PT.PME didapatkan kesimpulan sebagai berikut :
1. Proses  Promosi  terhadap  barang  telah  cukup  intensif  dilakukan  untuk  mengkoreksi kelemahan yang ada.
2. Peningkatan Keterampilan Penjualan dari tenaga penjualan
3. Dilakukan strategi Cross substitusi margin untuk mengakomodir berjalannya produk di pasaran dengan lebih merata atas semua varian produk yang di produksi.
4. Melakukan  strategi  harga  dengan  lebih  agresif  melihat  integejensi  pesaing  sehingga produk lebih massif dipasarkan mengalahkan produk import
5. Memanfaatkan kekuatan dengan mengkampanyekan cinta produk Indonesia
6. Melakukan  strategi  pendekatan  kepada  pelanggan  loyal  dengan  memberikan  insentif dan  tambahan  potongan  penjualan  sehingga  produk  lebih  digemari  dan  lebih  unggul dibandingkan pesaing
7. Membuat alternative produk sesuai pesanan pelanggan sehingga menjadi nilai tambah bagi perusahaan karena dapat memenuhi permintaan pelanggan selain karena produk tersebut dihasilkan sendiri dari dalam negeri tampa impor.
Beberapa  Saran  dari  penulis  terhadap  strategi  yang  telah  dijalankan  PT.  PME  dalam memasarkan produk kompenen Cable Duct, yaitu :
1. Mengevaluasi  lebih  rutin  strategi  penjualan  yang  telah  dijalankan  oleh  Perusahaan sehingga dapat dihasilkan strategi yang lebih tepat sasaran
2. Mengoptimalkan peluang pasar dengan menjajaki ekspor produk ke ASEAN atau pasar Afrika
3. Memfokuskan  strategi  pemasaran  khususnya  untuk  Indonesia  bagian  timur  dengan menjalin kerjasama lebih konkrit dengan perusahaan local sehingga produk dapat lebih dikenal di seluruh penjuru Indonesia.

## DAFTAR RUJUKAN
• Ali, Hapzi. 2020. Modul Strategic Management Program Studi Magister Management. UMB Jakarta
• David, Fred R . 2006. Manajemen Strategis. Edisi Sepuluh, Penerbit Salemba Empat : Jakarta.
• Ali, H., Butarbutar, B. (2019). Analisis SWOT Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk  Jus  Bawang  Putih  Dr  Juice  5  In  1  (Studi  Kasus:  CV.  Dewi  Rejeki  Jakarta). Jurnal Ilmiah Manajemen.
• Kotler,  P.,  Keller  K.L.  (2008).  Manajemen  Pemasaran  Edisi  13,  Jakarta  :  Penerbit Erlangga.
• Umar, P. (2003). Pengolahan Data Penelitian. Jakarta: Ufuk Press .
• Utami, M. (2012). Analisis SWOT Pada Strategi Bisnis Dalam Kompetisi Pasar (Studi Kasus Toko Pajak Madura). Studi informatika : Jurnal Sistem Informasi, 5(1), 1-9 .