Pengaruh Konten dan Copywriting Instagram Terhadap Brand Awareness dan Keputusan Pembelian
Ibrahim Khalil 1 * Muchsin Saggaff Shihab 2 Hammad 3
Universitas Bakrie, Universitas Respati Indonesia
1 ibrahimkhalilmr@gmail.com , 3 hammad@urindo.ac.id

## Abstrak
Studi ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konten dan copywriting terhadap brand awareness dan keputusan pembelian. Penelitan ini menggunakan metode survey dengan teknik wawancara dan metodologi  kuantitatif.  Pengolahan  data  pada  penelitian  ini  dengan  menggunakan  sem  (structural equation modelling) dengan bantuan aplikasi SmartPLS 3.0. Penelitian ini mengambil sampel dengan menggunakan purposive sampling sejumlah 120 dengan kriteria pemilihan responden dari populasi tak terbatas yang merupakan individu pengguna produk yourdose indonesia. Hasil penelitian ini adalah konten berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada konsumen yourdose indonesia, konten tidak berpengaruh signifikan terhadap brand awareness pada konsumen yourdose indonesia. Copywriting tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada konsumen yourdose indonesia, copywriting berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand awareness pada konsumen yourdose  indonesia  dan brand  awareness tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada konsumen yourdose indonesia.
Kata kunci: Konten, Copywriting , Kesadaran Merek, Keputusan Pembelian

## Abstract
This study aims to analyze the influence of content and copywriting on brand awareness and purchasing decisions.  This  research  utilizes  a  survey  method  with  interview  techniques  and  quantitative methodology. Data processing in this study is conducted using SEM (Structural Equation Modeling) with the assistance of SmartPLS 3.0 software. The research employs purposive sampling, selecting a sample size of 120 respondents based on specific criteria from an unlimited population, specifically individuals who are users of Yourdose Indonesia products. The results of this study indicate that content  has a positive  and  significant  impact  on  purchasing  decisions  among  Yourdose  Indonesia  consumers. However, content does not significantly affect brand awareness among Yourdose Indonesia consumers. Copywriting  does  not have a significant impact on purchasing decisions  among Yourdose Indonesia consumers. On the other hand, copywriting has a positive and significant effect on brand awareness among  Yourdose  Indonesia  consumers.  Lastly,  brand  awareness  does  not  influence  purchasing decisions among Yourdose Indonesia consumers.
Keywords : Content, Copywriting, Brand awareness, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Era digital membuat banyak perubahan pada pola kehidupan,  termasuk  pada  aspek  komunikasi. Tumbuhnya  digitalisasi  membuat  penggunaan media  sosial  berkembang  sangat  pesat.  Salah satu  platform  yang  memiliki  pengguna  cukup besar  khususnya  di  indonesia  adalah  aplikasi instagram  yang  merupakan  anak  dari  aplikasi meta  (facebook).  Sutrisno  &  mayangsari  (2021) mengutip pernyataan direktur facebook
indonesia  bahwa  terdapat  kurang  lebih  45  juta orang  penduduk  indonesia  yang  merupakan pengguna aktif media sosial instagram. Tingginya penggunaan  instagram  menunjukkan  adanya minat masyarakat untuk bersosialisasi menggunakan aplikasi tersebut. Hal ini juga dapat dikatakan  bahwa  potensi  pasar  terbuka  sangat lebar pada aplikasi instagram, sehingga perkembangan  ini  membuat  para  pelaku  usaha turut serta menjadikan instagram sebagai sarana
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
untuk  mempromosikan  produk  atau  layanan jasanya.
Daya  tarik  yang menarik  engagement pengguna lainnya  merupakan  suatu  modal  kunci  untuk menjadi  sosok  yang  unggul  di  dunia  instagram. Karenanya  setelah  era  instagram  ini,  muncul selebriti  dari  kalangan  instagram  yang  dikenal sebagai  selebgram  (selebriti  instagram).  Untuk mendapat  tanggapan,  mereka  membangun akunnya dengan konten yang tersusun rapi dan kalimat  yang  terpadu-padan  dengan  baik ( copywriting ).
Konten  merupakan  kunci  utama  yang  perlu diperhatikan  pada  media  sosial  yang  dapat berupa gambar ataupun video guna menyebarkan  informasi  (nafsyah  et  al,  2022). Kualitas  konten  yang  baik  akan  mempermudah tersampaikannya informasi yang dimuat kepada audiens  yang  diharapkan.  Dengan  dijadikannya aplikasi instagram sebagai media promosi, maka pada  instagram  pula  terkandung  unsur-unsur periklanan  (advertising)  yang  melingkupinya. Pada rangkaian kampanye  periklanan, beberapa variabel yang mempengaruhi tingkat kesuksesan sebuah brand diantaranya adalah proses  desain kreatif, media iklan dan juga copywriting (mona & pramulia,  2022).  Keberadaan  konten  dan copywriting yang menarik akan membuat publik merasa  terpanggil  untuk  menerima  pesan tersebut (reach). Ketika sebuah postingan sudah tersampaikan, maka akan melekat pada memori target tentang sebuah brand yang menjadi suatu kesadaran  konsumen  akan  sebuah  merek tergantung  dari  isi  pesan  yang  disampaikan, dimana  hal  tersebut  dikenal  dengan brand awareness (pranata & pramudana, 2018). Brand awarenass  ini  akan  menjadi  tindak  lanjut  di kemudian hari terkait keputusan pembelian suatu produk.
Permasalahan  yang  timbul  adalah  ketika algoritma  instagram  mempersyaratkan  adanya elemen ketertarikan dengan aspek kontek berupa gambar atau video yang menarik  dan copywrite yang  juga  menarik.  Pelaku  umkm  merasa  tidak memerlukan  investasi  membangun  konten  dan copywrite  guna  meningkatkan brand awareness yang  akhirnya  bertujuan  untuk  meningkatkan keputusan pembelian pada produknya. Sementara  di  sisi  lain  pelaku  usaha  besar  terus melakukan  ekspansi  yang  serius  membangun
brand  awareness -nya  dengan  cara  membuat konten-konten yang bernilai dengan copywriting yang  serius.  Hal  ini  jelas  menjadi  ancaman  bagi pelaku  umkm  yang  menganggap  platform instagram sebagai media promosi gratis, padahal kenyataannya algoritma instagram akan bekerja ketika  dipenuhi  3  elemen  berupa  ketertarikan (interest),  ketepatan  waktu  (timeliness)  dan hubungan (relationship).
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  muflichah  dan muslichah  (2022)  menyatakan  bahwa  konten berpengaruh  positif  terhadap brand  awareness . Secara  hubungan,  konten  dengan brand awareness memiliki  relasi  yang  cukup  kuat (warnaen, solichah, & prasetyo, 2023). Sementara  menurut  ansari,  a  dan  yusmanizar (2022)  elemen  visual  (konten)  berpengaruh terhadap brand  awareness akan  tetapi  tidak berpengaruh  terhadap  pembelian,  di  sisi  lain brand  awareness tidak  memberikan  pengaruh terhadap  pembelian.  Pertiwi  dan  gusfa  (2018) menyatakan  konten  berpengaruh  terhadap pembentukan brand  awareness .  Pengaruh konten  terhadap  keputusan  pembelian  juga dinyatakan  oleh  ramadhan  dan  purnamasari (2023)  dalam  penelitiannya  pada  instagram chatime.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  mona  dan pramulia (2022) menyatakan bahwa copywriting berperan  krusial  terhadap  pembentukan brand awareness .  Hal  ini  selaras  dengan  penelitian ningrum & yudiningrum (2021) yang menyatakan bahwa copywriting dan  konten  berpengaruh secara  signifikan  terhadap brand  awareness . Copywriting juga  dinyatakan  berpengaruh terhadap  pembelian  dalam  penelitian  yang dilakukan  oleh  yogantari  dan  ariesta  (2021).  Di sisi lain brand awareness dinyatakan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian oleh ramadayanti (ramadayanti, 2019). Sementara brand  awareness dinyatakan  tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian pada penelitian wibowo (2017).
Yourdose merupakan brand umkm asal indonesia dimana menyajikan rempah-rempah lokal dalam kemasan seperti kencur, kunyit dan lain-lain. Saat ini,  yourdose  telah  memiliki  3.810  pengikut dengan  jumlah  konten  yang  telah  diunggah sebesar 161 unggahan yang terdiri dari foto dan video.  Konten  yang  disajikan  oleh  yourdose
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
berupa  manfaat  produk,  tips  menarik  dan  lain- lain. Namun, saat ini, konten yang disajikan belum mencapai target yang diharapkan. Hal ini ditandai dengan masih rendahnya konten yang diunggah dapat  dilihat,  disukai  dan  dibagikan  oleh pengikutnya.  Rata-rata  konten  disukai  oleh pengikut tidak lebih dari tiga pengguna. Sehingga penelitian  ini  didasari  oleh  kesulitan  pelaku umkm  untuk  menembus  pasar  melalui  konten dan copywriting instagram  terhadap brand awareness dan  keputusan  pembelian.  Saat  ini, penjualan  yourdose  indonesia  masih  berada dibawah  target  penjualan  pada  tahun  2022. Target  penjualan  pada  tahun  2022  adalah  2000 produk  yang  dibagi  pada  empat  triwulan, sehingga  setiap  triwulan  memiliki  target  500 produk  yang  terjual.  Namun,  fakta  di  lapangan menunjukkan bahwa penjualan produk yourdose belum  mampu  mencapai  target.  Jumlah  konten yang  disajikan  adalah  1  konten  perhari  dimana konten  tersebut  selalu  berbeda  pada  setiap harinya  namun  berkaitan  dengan  yourdose indonesia.

## METODE
Jenis penelitan ini menggunakan metode survey dengan teknik wawancara dan alat ukur kuisioner pada metodologi kuantitatif. Metodologi penelitian kuantitatif adalah pendekatan penelitian yang mengumpulkan dan menganalisis data dalam bentuk angka atau data berdasarkan ukuran dan kuantitas. Metodologi ini fokus pada pengumpulan  data  yang  dapat  diukur  secara objektif, sehingga memungkinkan untuk mengidentifikasi  pola,  tren,  dan  hubungan statistik  antara  variabel-variabel  yang  diteliti (Sugiyono,  2016).  Pengolahan  data  pada penelitian  ini  dengan  menggunakan  SEM (Structural Equation Modelling) dengan bantuan aplikasi Smart PLS 3.0. Dalam konteks penelitian ini, SEM digunakan untuk menganalisis hubungan kausalitas  antara  berbagai  variabel  penelitian yang  relevan  dengan  tujuan  menguji  hipotesis yang telah dirumuskan.
Populasi  penelitian  ini  berfokus  pada  populasi konsumen  yang  telah  mengadopsi  produk YourDose Indonesia. Populasi ini dikenal sebagai populasi tak terbatas (infinite population) karena jumlah  konsumen  yang  mungkin  memenuhi kriteria ini sulit untuk diukur secara pasti. Dalam konteks populasi yang tak terbatas ini, penelitian ini  mengacu  pada  panduan  yang  diberikan  oleh
Hair  et  al.  (2017)  untuk  menentukan  jumlah sampel  yang  sesuai..  Hasil  analisis  dari  sampel yang  diambil  digunakan  untuk  menggambarkan keputusan pembelian produk Yourdose Indonesia.  Panduan  ini  menyarankan  bahwa minimal 5 sampel diambil untuk setiap parameter atau indikator yang digunakan dalam penelitian. Dalam penelitian ini, terdapat 24 indikator yang diukur  melalui  item-item  pertanyaan  dalam kuesioner. Oleh karena itu, berdasarkan panduan tersebut,  jumlah  sampel  minimal  yang  diambil adalah 120 responden.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  Structural  Equation Modelling  (SEM)  berbasis  Partial  Least  Square (PLS). SEM adalah pendekatan multivariat dasar yang  menggabungkan  analisis  faktor,  analisis regresi, dan analisis jalur. Kelebihan SEM, seperti yang  diungkapkan  oleh  Hair  et  al.  (2011), mencakup kemampuan untuk menguji kompleksitas  penelitian  secara  simultan  dan menganalisis  variabel  yang  tidak  terukur  secara langsung  (variabel  tidak  teramati)  dengan memperhitungkan kesalahan pengukurannya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi  responden  merupakan  analisa  tahap awal  responden  yang  telah  mengisi  kuisioner berdasarkan indikator variabel PT Semesta Alam Mandiri  yang  diklasifikasi  berdasarkan  jenis kelamin,  usia,  jenis  pekerjaan,  penghasilan  per bulan,  dan  sumber  biaya  keberangkatan. Penelitian  ini  telah  memperoleh  90  responden yang  mengisi  kuisioner  yang  telah  disebarkan sebelumnya dan terlihat data tersebut sebagaimana berikut:

## Tabel 1. Karakteristik Responden
Karakteristik Jumlah  Persentase (%) Jenis Kelamin Laki-Laki 73 60.8% Perempuan 47 39.2% Usia 12 -17 Tahun 18 15.00% 18 - 24 Tahun 35 29.20 25 – 35 Tahun 38 31,7% >35 Tahun 29 24,2% Pekerjaan Pelajar 34 28,3% Pegawai Swasta 34 28,3%
Karakteristik Jumlah  Persentase (%) Pegawai Negeri 41 34,2% Wiraswasta 11 9,2% Penghasilan Bulanan < 5 juta 25 28 5 juta – 10 juta 20 22 10 juta – 15 juta 23 26 > 15 juta 22 24 Intensitas Penggunaan 1-3x 40 33,3% 3-5x 36 30,0% >5x 44 36,7% Intensitas Pembelian Produk 1-3x 19 15.8% 3-5x 47 39,2% >5x 54 45,0%
Data  pada  tabel  1  di  atas  menunjukkan  jumlah responden laki-laki berjumlah 73 orang sementar perempuan  47  orang.  Berdasarkan  karakteristik usia,  18  orang  berusia  12-17  tahun,  35  orang berusia  18-24  tahun,  38  orang  berusia  25-35 tahun  dan  29  orang  berusia  di  atas  35  tahun. Berdasarkan pekerjaan, 34 orang bekerja sebagai pelajar,  34  orang  bekerja  sebagai  pegawai swasta, 41 orang bekerja sebagai pegawai negeri dan  11  orang  sebagai  wiraswasta.  Berdasarkan penghasilan bulanan, 25 orang berpenghasilan di bawah 5 juta, 20 orang berpenghasilan 5 juta -10 juta,  23  orang  berpenghasilan  10  juta  –  15  juta dan  22  orang  berpenghasilan  di  atas  22  juta. Berdasarkan  intensitas  penggunaan  produk Yourdose,  40  orang  menggunakan  1-3  kali,  36 orang  menggunakan  3-5  kali  dan  44  orang menggunakan  di  atas  5  kali.  Berdasarkan intensitas  pembelian  produk,  19  orang  telah membeli 1-3 kali. 47 orang telah membeli 3-5 kali dan 54 orang telah membeli lebih dari 5 kali.
Pengujian  outer  model  melibatkan  pengecekan Convergent  Validity  yang  mencakup  evaluasi terhadap  masing-masing  indikator  konstruk. Sesuai  dengan  Ghozali  (2014),  indikator  yang memiliki  validitas  baik  memiliki  nilai  lebih  dari 0,70.  Uji  convergent  validity  dievaluasi  dengan memeriksa  korelasi  skor  item  atau  skor komponen yang diproses melalui program smart
PLS.  Proses  ini  menghasilkan  model  data  yang menyoroti  nilai  loading  factor  pada  setiap indikator  dalam  setiap  variabel.  Dengan  analisis ini,  validitas  dan  kualitas  model  dapat  dinilai secara lebih mendalam.
Tabel 2. Outer Loading
Indikator Outer Loadings AVE CR CA X1.1 0.842
0,855 0,821 0,769 X1.2 0.882 X1.5 0.856 X1.6 0.888 X2.1 0.938 0,793 0,943 0,935 X2.2 0.782 X2.3 0.928 X2.4 0.941 X2.5 0.784 Y1.5 0.758 0,809 0,972 0,969 Y1.6 0.920 Y2.4 0.910 0,943 0,945 0,943 Y2.5 0.884 Y2.6 0.935
Hasil  pengolahan  data  menggunakan  smartPLS, seperti  yang  ditampilkan  dalam  Tabel  2 mengungkapkan bahwa seluruh indikator memiliki nilai loading di atas 0,70, menunjukkan validitas  yang  tinggi  dan  memenuhi  kriteria Convergent  Validity.  Temuan  ini  memberikan keyakinan pada kualitas data yang dihasilkan dan memperkuat  dasar  analisis  statistik  yang  akan dilakukan. Dengan demikian, penggunaan semua indikator  dalam  penelitian  ini  memberikan landasan  yang  solid  dalam  menggambarkan karakteristik yang diteliti.
setiap  konstruk  memiliki  nilai  di  atas  0.50, menunjukkan tidak ada masalah dalam membandingkan nilai akar kuadrat rata-rata pada masing-masing  konstruk  dengan  korelasi  antar konstruk  lainnya.  Hasil  ini  mengindikasikan bahwa nilai AVE pada semua variabel penelitian memiliki  discriminant  validity  yang  baik, menegaskan reliabilitas yang baik pada tanggapan responden terhadap kuisioner.
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
Outer  model  juga  dapat  dilakukan  dengan melihat  reliabilitas  konstruk  dengan  melihat composite  reliability  dan  cronbach  alpha.  Hasil pengujian  composite  reliability  dan  cronbach alpha menghasilkan nilai yang baik karena semua variabel laten memiliki nilai composite reliability ≥0,70 dan cronbach alpha ≥0,70. Ini menegaskan keandalan  dan  konsistensi  instrumen  dalam penelitian.
Analisis  R-Square  (R 2 )  dilakukan  pada  setiap variabel  laten  endogen  untuk  mengukur  sejauh mana  kemampuan  dari  variabel  eksogen  dan kontribusinya  dalam  menjelaskan  variabel endogen. Semakin tinggi nilai R 2 , semakin besar dampak  yang  diterima  oleh  variabel  endogen. Dalam pengolahan data menggunakan smart PLS 3.0,  diperoleh  nilai  R-square  seperti  yang ditampilkan berikut ini: [nilai-nilai R-square untuk setiap  variabel  laten  endogen].  Data  ini menggambarkan tingkat pengaruh dan kontribusi yang  diberikan  oleh  variabel  eksogen  dalam model.

## Tabel 3. Koefisien Determinasi
Variabel Endogen R Square Brand awareness 0.864 Keputusan Pembelian 0.701
Tabel  3  menampilkan  bahwa  variabel Brand awareness dipengaruhi  secara  simultan  oleh variabel  yang  diteliti  sebesar  86.4%,  sementara 13.6%  dipengaruhi  oleh  faktor  diluar  variabel yang diteliti. Variabel Keputusan Pembelian, pada saat  yang  sama,  dipengaruhi  sebesar  0.701, artinya 70.1% dapat dijelaskan oleh variabel yang diteliti, sementara 29.9% dipengaruhi oleh faktor eksternal.
Penilaian  goodness  of  fit  diperoleh  dari  nilai  Q- Square.  Jika  Q-Square  >  0,  menandakan  model memiliki  prediksi  yang  baik,  sedangkan  jika  Q- Square  <  0,  menunjukkan  prediksi  yang  kurang baik.  Pengolahan  data  dengan  smartPLS  3.0 menghasilkan  nilai  Q-Square,  mencerminkan
seberapa  baik  model  struktural  ini  dalam memprediksi.  Kesimpulannya,  evaluasi  model struktural  dilakukan  dengan  Q-Square  dan  R- square untuk mengukur validitas dan produktivitas  model.  Nilai  predictive-relevance dapat diperoleh dengan rumus:
Q 2 = 1 - (1 - R21) (1 - R22) Q 2 = 1 - (1 – 0.864) (1 – 0.701) Q 2 = 0,959 atau 95.9%
Dari  perhitungan  di  atas,  ditemukan  nilai predictive-relevance  sebesar  0,959>0,  yang artinya  95.9%  variasi  pada  variabel  Keputusan Pembelian (variabel dependen) dapat dijelaskan oleh  variabel  yang  digunakan.  Ini  menunjukkan model  memiliki  prediksi  yang  relevan.  Hasil  ini menunjukkan bahwa model penelitian layak dan sesuai,  sehingga  dapat  dilanjutkan  ke  tahap penelitian berikutnya. Selain itu, nilai goodness of fit  ditampilkan  dalam  tabel  yang  melampirkan hasil  pengujian,  memperkuat  kesesuaian  model dengan data yang ada.
Tabel 4. Goodness of Fit
Saturated Model  Estimated Model SRMR 0.115 0.115 d_ULS 1.393 1.393 d_G 5.562 5.562 Chi-Square 1845.810 1845.810 NFI 0.514 0.514 Gambar 1. Path Diagram
Tabel 5. Uji Hipotesis Pengaruh Antar Variabel O SD T Statistic P Value
X1  Y2 0.279 0.095 2.928 0.003 X1  Y1 0.050 0.045 1.100 0.271 X2  Y2 0.115 0.372 0.309 0.757 X2  Y1 0.905 0.044 20.739 0.000 Y1  Y2 0.560 0.363 1.543 0.123
Konten  memiliki  dampak  positif  yang  signifikan pada keputusan pembelian. Nilai p-value 0.003 < 0.050  menunjukkan  penerimaan  hipotesis.  Ini mengindikasikan  bahwa  konten  memiliki  efek positif  pada  keputusan  pembelian.  Hasil pengujian  juga  menunjukkan  variabel  konten dengan nilai p-value 0.003 yang lebih rendah dari alfa (α) 0.05. Hal ini menandakan bahwa konten secara  signifikan  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Jika  konten  ditingkatkan,  akan berdampak pada peningkatan keputusan pembelian.  Dengan  demikian,  hipotesis  satu diterima  dan  menegaskan  pengaruh  positif konten  terhadap  keputusan  pembelian.  Konten memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Konten  yang  menyajikan  informasi  detail membantu calon pembeli untuk lebih memahami apa  yang  mereka  akan  beli.  Ini  membantu mengurangi  ketidakpastian  dan  membangun keyakinan.  Konten  yang  memberikan  informasi edukatif  tentang  industri  atau  masalah  yang berkaitan  dengan  produk  dapat  membangun otoritas merek dan membantu konsumen merasa lebih  percaya  terhadap  merek  tersebut.  Ketika konsumen  merasa  bahwa  merek  memiliki pemahaman  mendalam  tentang  industri  atau masalah tersebut, mereka lebih cenderung untuk mempercayai produk yang ditawarkan. Ketepatan  waktu  posting  umumnya  akan
memberikan  pandangan  positif  dari  konsumen terhadap sebuah konten. Konten yang dianggap menarik akan membuat konsumen atau audiens menanti kemunculan konten berikutnya, sehingga konsistensi akan membentuk suatu pola interaksi dimana audiens memang sudah menanti dan berharap dapat menikmati konten tersebut. Ketika  suatu  konten  sudah  dapat  menarik konsumen untuk selalu teratur melihatnya, maka pada saat itu juga sedang terbentuk sebuah pola yang  membuat  audiens  mau  untuk  melakukan interaksi sebagai respon dari apa yang dilihatnya. Konten  yang  bersifat  edukatif  akan  membuat audiens atau konsumen mau untuk meninggalkan komentar  dengan  menandai  orang  yang diharapkan  menerima  manfaat  dari  konten tersebut.  Lebih  jauh  lagi  audiens  juga  biasanya akan  meninggalkan  tanda  suka  sebagai  bagian dari  keinginan  untuk  menikmati  konten-konten lanjutan  secara  kontinu  atas  value  yang dirasakan. Selanjutnya maka dukungan terhadap brand seperti meninggalkan tanda suka, adanya komentar  positif  terhadap  produk  yang divisualisasi  sebagai  konten  dan  lainnya  akan membentuk  dukungan  yang  lebih  massif  lagi  di dunia  instagram.  Keberadaan  dukungan  positif akan membentuk algoritma instagram menyebarkan  kepada  orang-orang  di  sekitar orang  yang  mendukung  tersebut,  sehingga efeknya adalah konten tersebut semakin viral dan membentuk  yang  dikenal  sebagai  fyp  (for  your page).  Temuan  ini  sejalan  dengan  penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Fatimah (2023), Yusuf, Hendrayati, & Wibowo (2020) menemukan bahwa  konten  memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini juga berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Huda,  Karsudjono,  &  Darmawan  (2021)  yang menyatakan  bahwa  konten  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Konten  tidak  memiliki  dampak  yang  signifikan pada brand  awareness .  Nilai  p-value  0.271  < 0.050  menunjukkan  penolakan  hipotesis.  Ini mengindikasikan  bahwa  konten  tidak  memiliki efek pada brand awareness . Hasil pengujian juga
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
menunjukkan  variabel  konten  dengan  nilai  p- value 0.271 yang lebih tinggi dari alfa (α) 0.05. Hal ini menandakan bahwa konten tidak mempengaruhi brand  awareness .  Jika  konten ditingkatkan,  tidak  akan  berdampak  pada peningkatan brand awareness . Dengan demikian, hipotesis dua ditolak dan menegaskan tidak ada pengaruh  konten  terhadap brand  awareness . Konten  umumnya  memiliki  peran  yang  sangat penting  dalam mempengaruhi brand awareness atau  kesadaran  merek.  Dengan  menciptakan pemahaman  konsumen  terhadap  suatu  merek akan  membentuk  imajinasi  audiens  terhadap kesadaran  pada  merek  tertentu.  Konten  yang berkualitas  akan  menarik  perhatian  konsumen dan  membuat  mereka  ingin  berinteraksi  lebih lanjut dengan merek. Konten bisa berupa video, gambar  dan  lain  sebagainya  di  media  sosial. Konten yang membantu konsumen memecahkan masalah  atau  memberikan  nilai  tambah  dalam bentuk  informasi  atau  hiburan  akan  membuat mereka merasa terhubung dengan merek. Hal ini akan  menciptakan  pengaruh  yang  positif  dalam meningkatkan  kesadaran  merek.  Konten  yang unik, kreatif, atau emosional dapat menjadi viral jika banyak orang berbagi. Ini dapat memberikan dampak besar pada kesadaran merek. Ketepatan waktu  posting,  jumlah  interaksi  serta  dukungan dan  respons  brand  di  instagram  tidak  memiliki peranan  yang  signifikan  dalam  membentuk kesadaran merek. Temuan ini bertolak belakang dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh Kalkautsar & Listiani (2022), Pertiwi & Gusfa (2018),  serta  Maola  &  Luthfi  (2022)  yang menemukan  bahwa  konten  memiliki  pengaruh signifikan terhadap brand awareness .
Copywriting tidak  memiliki  dampak  yang signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Nilai  p- value  0.757  >  0.050  menunjukkan  penolakan hipotesis. Ini mengindikasikan bahwa copywriting tidak  memiliki  efek  pada  keputusan  pembelian. Hasil  pengujian  juga  menunjukkan  variabel copywriting dengan nilai p-value 0.757 yang lebih tinggi  dari  alfa  (α)  0.05.  Hal  ini  menandakan bahwa copywriting tidak mempengaruhi
keputusan pembelian. Jika copywriting ditingkatkan,  tidak  akan  berdampak  pada peningkatan  keputusan  pembelian.  Dengan demikian, hipotesis tiga ditolak dan menegaskan tidak  ada  pengaruh copywriting terhadap keputusan pembelian. Copywriting harus mencerminkan  nilai-nilai  dan  manfaat  produk dengan  jelas.  Jika copywriting tidak  mampu mengkomunikasikan  bagaimana  produk  dapat memenuhi  kebutuhan  atau  masalah  calon pembeli,  maka  dampaknya  pada  keputusan pembelian  tidak  akan  mengalami  peningkatan. Dalam  beberapa  kasus,  calon  pembeli  mungkin ingin melihat bukti sosial seperti testimoni atau ulasan  positif  dari  pelanggan  lain  sebelum mereka  memutuskan  untuk  membeli.  Jika copywriting tidak  didukung  oleh  bukti-bukti  ini, maka copywriting tidak  akan  berdampak  pada keputusan  pembelian.  Pemahaman  konsumen terhadap  kejelasan copywriting ,  ketertarikan pada  tulisan  dan  relevansi copywriting tidak berdampak  dalam  membentuk  keputusan pembelian.  Temuan  ini  bertentangan  dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Yogantari  &  Ariesta  (2021)  dan  Ruqoyyah  & Rahmawan  (2023)  yang  menemukan  bahwa copywriting memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Copywriting memiliki  dampak  positif  yang signifikan  pada brand  awareness .  Nilai  p-value 0.000  <  0.050  menunjukkan  penerimaan hipotesis. Ini mengindikasikan bahwa copywriting memiliki efek positif pada brand awareness . Hasil pengujian juga menunjukkan variabel copywriting dengan nilai p-value 0.000 yang lebih rendah dari alfa  (α)  0.05.  Hal  ini  menandakan  bahwa copywriting secara  signifikan  mempengaruhi brand  awareness .  Jika copywriting ditingkatkan, akan  berdampak  pada  peningkatan brand awareness .  Dengan  demikian,  hipotesis  empat diterima  dan  menegaskan  pengaruh  positif copywriting terhadap  keputusan  pembelian. Copywriting memiliki kemampuan untuk memberikan  dampak  positif  pada brand awareness karena kemampuannya untuk
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
mengkomunikasikan pesan-pesan yang kuat dan konsisten  tentang  merek  kepada  target konsumen. Copywriting yang  baik  dapat merumuskan  pesan-pesan  merek  dengan  jelas dan  tepat.  Pesan  yang  mudah  dipahami  akan membantu  konsumen  memahami  nilai-nilai, tujuan, dan kepribadian merek dengan lebih baik. Selain itu, merek dapat memastikan bahwa pesan yang sama diulang-ulang dalam berbagai konten dan platform melalui copywriting . Konsistensi ini membantu  menciptakan  kesan  yang  kuat  dan kontinuitas  dalam  pikiran  konsumen,  sehingga merek menjadi lebih mudah diingat. Copywriting seringkali  melibatkan  pengembangan  cerita merek  yang  kuat.  Cerita  ini  dapat  membantu merek untuk dikenang lebih baik oleh konsumen, karena  manusia  cenderung  lebih  mudah mengingat  informasi  dalam  bentuk  naratif. Pemahaman  konsumen  terhadap  kejelasan copywriting ,  ketertarikan  pada  tulisan  dan relevansi copywriting berdampak dalam membentuk brand awareness . Temuan ini sejalan dengan  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh Yogantari & Ariesta (2021) dan Safitri (2022) yang  menemukan  bahwa copywriting memiliki pengaruh signifikan terhadap brand awareness .
Brand  awareness tidak  memiliki  dampak  yang signifikan  pada  keputusan  pembelian.  Nilai  p- value  0.123  >  0.050  menunjukkan  penolakan hipotesis.  Ini  mengindikasikan  bahwa brand awareness tidak  memiliki  efek  pada  keputusan pembelian.  Hasil  pengujian  juga  menunjukkan variabel brand  awareness dengan  nilai  p-value 0.123 yang lebih tinggi dari alfa (α) 0.05. Hal ini menandakan  bahwa brand  awareness tidak mempengaruhi keputusan pembelian. Jika brand awareness ditingkatkan,  tidak  akan  berdampak pada peningkatan keputusan pembelian. Dengan demikian, hipotesis lima ditolak dan menegaskan tidak  ada  pengaruh brand  awareness terhadap keputusan  pembelian.  Keputusan  pembelian dapat  dipengaruhi  oleh  kebutuhan  atau  situasi khusus,  yang  mungkin  lebih  dominan  daripada brand  awareness .  Misalnya,  jika  seseorang membutuhkan  produk  dengan  segera,  maka
merek  yang  sudah  dikenal  mungkin  akan  lebih dipilih  meskipun brand  awareness -nya  rendah. Meskipun brand  awareness penting,  informasi lebih  lanjut  tentang  produk,  ulasan  pelanggan, saran  dari  teman,  atau  faktor-faktor  lain  juga dapat  berperan  penting  dalam  keputusan pembelian. Jika konsumen mendapatkan rekomendasi  yang  kuat  dari  sumber  lain, brand awareness mungkin menjadi faktor yang kurang signifikan.  Tingkat  kesadaaran,  pengetahuan terhadap brand, dan popularitas tidak berdampak  dalam  membentuk  keputusan pembelian.  Temuan  ini  bertentangan  dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Ramadayanti (2019), Muthiah & Setiawan (2021) dan  Silalahi  (2022)  yang  menemukan  bahwa brand  awareness memiliki  pengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  disimpulkan sebagai  berikut  1)  konten  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada  konsumen  yourdose  indonesia;  2)  konten berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap brand  awareness pada  konsumen  yourdose indonesia;  3) copywriting tidak  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen yourdose indonesia; 4) copywriting berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand awareness pada  konsumen  yourdose  indonesia;  dan  5) brand  awareness tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian pada konsumen yourdose indonesia

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  W.,  &  Jogiyanto.  (2015). Partial  Least
Square (PLS) Alternatif Structural Equation Modelling (SEM) Dalam Penelitian  Bisnis .  Yogyakarta:  CV  Andi Offset.
Ansari,  N.  F.,  A,  A.  S.,  &  Yusmanizar.  (2022). Pengaruh Elemen Visual dan Jenis Konten Pada  Instagram  @Tapada_Id  Dalam Meningkatkan Brand  awareness dan Minat Beli di CV. Tapada Berkah Bersama.
Journals of Social, Science, and
Engineering Social, Science, And Engineering Vol 1 (1), 17-21.
DeMers,  J.  (2023,  06  10).  The  Top  7 Characteristics  of  Successful  Brands. Retrieved from Forbes: www.forbes.com
Fatimah, R. (2023). Pengaruh Content Marketing
Instagram Dan Brand awareness Terhadap Minat Beli Di PS. Store Medan . Jurnal Ilmiah Muqoddimah, 296-304 .
Fitriana Sandi, R. A. (2022). Pengaruh Influencer dan  Konten  Instagram  “@Anakjajan” terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di What’s Up Cafe.
PROMEDIA,  (Public  Relation  Dan  Media Komunikasi), 59-89.
Galuh  Widya  Pratiwi,  S.  A.  (2023).  Pengaruh Copywriting dan Brand  awareness terhadap Consumer Interest pada Produk Menantea. SEIKO : Journal of Management & Business, 756-765.
Ghozali,  I.,  &  Ratmono,  D.  (2017). Analisis Multivariat  dan  Ekonometrika  Edisi  2 . Semarang: Badan Penerbit-Undip.
Haney, C. (2023, 6 20). Copywriting 101: How to Craft  Compelling  Copy. Retrieved  from Rainmaker Digital: https://rainmakerdigital.com/dispatch- 12/ Hanim,  L.,  &  Noorman,  M.  (2018). UMKM  &
Bentuk-Bentuk
Usaha . Semarang: Unissula Press.
Huda,  I.  U.,  Karsudjono,  A.  J.,  &  Darmawan,  R. (2021). Pengaruh Content Marketing Dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian Pada  Usaha  Kecil  Menengah  Di  Media Sosial. AL – KALAM, 32-40 .
Ivander, G. (2018). Analisis Pengaruh Relationship Marketing Terhadap Loyalitas Pelanggan Pada Agen TX Travel Jember. AGORA Vol.
6, No. 2 .
Kalkautsar, F. A., & Listiani,  E. (2022). Pengaruh Konten  di  Instagram  terhadap Brand awareness .  Bandung  Conference  Series: Communication Management, 228-232.
Kotler,  P.  (2016). Marketing  management.  15th edition. Harlow: Essex Pearson Education Limited.
Kucuk,  S.  U.,  &  Krishnamurthy,  S.  (2007).  An Analysis  of  Consumer  Power  On  The Internet. Technovation, 27, 47-56.
Lieb, R. (2012). Content Marketing: Think  Like  a Publisher - How to Use Content to Market Online and in Social Media . Indiana: Que Publishing.
Limandono,  J.  A.,  &  Dharmayanti,  D.  (2017).
Pengaruh  Content  Marketing  Dan  Event Marketing Terhadap Customer
Engagement  Dengan  Sosial  Media Marketing Sebagai Variabel Moderasi Di Pakuwon City. Jurnal Strategi Pemasaran Vol 5 No 1, 1-11.
Litt,  E.,  Zhao,  S.,  Kraut,  R.,  &  Burke,  M.  (2020). What Are Meaningful Social Interactions in  Today’s  Media  Landscape?  A  Cross- Cultural  Survey. Social  Media  +  Society Volume 6, Issue 3, 1-17.
Maola,  I.,  &  Luthfi,  H.  (2022).  Analisis  Pengaruh Content  Marketing  Terhadap Brand awareness Pada  Layanan  PT.  Sasana Solusi  Digital  (Studi  Kasus  Instagram @Marketingstudio.Id). e-Proceeding  of Applied Science : Vol.8, 435-440.
Mona,  N.,  &  Pramulia,  R.  R.  (2022).  Peran Copywriter  Dalam  Membangun Brand awareness Sarimi  Puass  di  Instagram. Jurnal Sosial Humaniora Terapan Vol 5 No 1, 10-18.
Muflichah,  I.,  &  Muslichah,  I.  (2022).  Analisis Pengaruh  Kualitas  Konten  Media  Sosial Merek  terhadap  Kesadaran  Merek  dan Niat  Pembelian  pada  Merek  Fashion Muslim.  Selekta  Manajemen: Jurnal Mahasiswa  Bisnis  &  Manajemen  Vol  01 No 06, 251-272.
Muthiah,  F.,  &  Setiawan,  B.  (2021).  Pengaruh Brand  awareness ,  Brand  Characteristic, Dan  Emotional  Branding  Terhadap Keputusan  Pembelian. JIMKES  Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan, 259-267.
Nafsyah,  A.  S.,  Maulidyah,  S.  R.,  Nurlia,  A.  S.,  &
Adhyanti,  W.  P.  (2022).  Analisis  Konten Media  Sosial  Instagram  BY.U  Sebagai Media Penyebaran Informasi & Komunikasi. Massive: Jurnal Ilmu Komunikasi Vol 2 No 2, 1-11 .
Nailul  Mona,  R.  R.  (2022).  Peran  Copywriter Dalam  Membangun Brand  awareness
Sarimi  Puass  Di  Instagram. Jurnal  Sosial Humaniora Terapan, 10-18.
Ningrum,  N.  S.,  &  Yudiningrum,  F.  R.  (2021).
Instagram Dan Online Customer Engagement (Pengaruh Celebrity Endorsement,  Konten  Pemasaran,  dan Copywriting terhadap  Online  Customer Engagement  Pengguna  Akun  Instagram @nalu.id). Jurnalkommas, 1-11.
Nurkariani,  N.  L.,  &  Damayanti,  N.  M.  (2023). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada UMKM Di Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus  Pada  Subur  Abadi  Organik).
Management Studies and Entrepreneurship  Journal  Vol  4(1),  648- 656.
Pertiwi, D., & Gusfa, H. (2018). Pengaruh Content Marketing Terhadap Pembentukan Brand awareness Pada  Kalbis  Institute. Jurnal Media Kom Vol VIII No 2, 45-57.
Pertiwi, D., & Gusfa, H. (2018). Pengaruh Content Marketing Terhadap Pembentukan Brand awareness Pada  Kalbis  Institute. Jurnal Media Kom, 45-57.
Pranata, I. W., & Pramudana, K. A. (2018). Peran Kesadaran  Merek  ( Brand  awareness ) Dalam Memediasi Hubungan Iklan Oppo dengan  Niat  Beli  Konsumen. E-Jurnal
Manajemen  Unud  Vol  7  No  10,  5230- 5257.
Ramadayanti, F. (2019). Peran Brand Awereness Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk. Jurnal Studi Manajemen dan Bisnis Vol 6 No 2, 78-83.
Ramadayanti, F. (2019). Peran Brand Awereness Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk. Jurnal  Studi  Manajemen  dan  Bisnis,  78- 83.
Ramadhan,  I.  D.,  &  Purnamasari,  O.  (2023). Pengaruh  Konten  Instagram  Chatime Terhadap  Keputusan  Pembelian. Jurnal Bincang Komunikasi Vol. 1 No. 1 , 43-52.
Roberts,  S.  (1994). Conversations:  Burns  W. Roper;  Private  Opinions  on  Public Opinion:  Question  Is,  What  Is  the Question? New  York:  The  New  York Times.
Ruqoyyah, U., & Rahmawan, G. (2023). Pengaruh Copywriting Promotion, Online Customer Review,  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Keranjang Kuning  Pada  Aplikasi  Tiktok. JURNAL Edueco, 238-139.
Safitri, D. (2022). Pemanfaatan Copywriting untuk Meningkatkan Brand  awareness Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM). Wijayakusuma National Conference
(WiNCo), 30-34.
Setiyanto,  F.  B.,  Setyawan,  D.,  &  Yulandari,  A.
(2021).  Pengaruh  Algoritma  Instagram Terhadap  Keterikatan  yang  Lebih  Tinggi Dalam Penggunaan Instagram. Prosiding Seminar  Nasional  Fakultas  Universitas Tidar, 250-257.
Shendi Puspayani, J. B. (2021). Pengaruh Konten
Social Media Instagram Terhadap Keputusan  Pembelian  Xing  Fu  Tang. Syntax  Literate: Jurnal  Ilmiah  Indonesia, 4085-4092.
Silalahi, A. D. (2022). Pengaruh Brand Image Dan Brand  awareness Terhadap  Keputusan Pembelian  (Studi  Pada  Furendori  Betta Jakarta Selatan). Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB Universitas Brawijaya, 228-232 .
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sutrisno,  A.  P.,  &  Mayangsari,  I.  D.  (2021). Pengaruh  Penggunaan  Media  Sosial Instagram @humasbdg Terhadap Pemenuhan Kebutuhan Informasi Followers. Jurnal  Common  Vol  5  No  2, 118-133.
Syahtidar, N., Suherman, & Siregar, M. E. (2022).
Analisis Faktor-Faktor yang
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                    E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                       P-ISSN 1693-6876
Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian Pada  Pengguna  Aplikasi  Marketplace  di Bekasi. Jurnal  Bisnis,  Manajemen,  dan Keuangan Vol 3 No 1, 44-59.
Vinzi, V. E., Chin, W. W., Henseler, J., & Wang, H. (2016). The  Handbook  of  Partial  Least Squares  (PLS). Heidelberg:  Springer Berlin.
Warnaen,  A.,  Solichah,  J.  M.,  &  Prasetyo,  H. (2023).  Content  Marketing  Instagram untuk  Membangun Brand  awareness Produk  Susu.  Agritech: Jurnal  Ilmu-Ilmu Pertanian, Vol. 25, No. 1, 17-27.
Wibowo, N. E. (2017). Pengaruh Brand awareness Terhadap  Keputusan  Pembelian. e- Proceeding  of  Applied  Science.  Vol.3, No.2., 230-244.
Yogantari,  M.  V.,  &  Ariesta,  I.  G.  (2021).  Kajian
Pengaruh Copywriting Kreatif  Terhadap
Identitas  Brand  Kedai  Kopi  Takeaway  Di Denpasar . Jurnal Nawala Visual Vol. 3 No 1, 8-16.
Yogantari,  M.  V.,  &  Ariesta,  I.  G.  (2021).  Kajian Pengaruh Copywriting Kreatif  Terhadap Identitas  Brand  Kedai  Kopi  Takeaway  Di Denpasar. Jurnal Nawala Visual, 9-16.
Yusuf, R., Hendrayati, H., & Wibowo, L. A. (2020).
Pengaruh  Konten  Pemasaran  Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan. Jurnal Manajemen Pendidikan dan Ilmu Sosial, 506-515.
Zhang, W., Mei, J., Song, W., Evans, R., & Xiang, Y.
(2021). Why Do Citizens Engage With the TikTok  Accounts  of  Public  Hospitals  in China? SAGE Open Volume 11, Issue 4