## STRATEGI PEMASARAN WINGMAN DENIM DI BANDAR LAMPUNG DENGAN MATRIKS BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Aswin 1 , Reva Devara 2
Fakultas Bisnis dan Ekonomi, Informatics & Business Institute Darmajaya Jl. Z.A. Pagar Alam No. 93, Bandar Lampung - Indonesia 35142 Telp. (0721) 787214 Fax. (0721) 700261 e-mail : yundaaswin@yahoo.co.id

## ABSTRACT
Wingman Denim is a business in jeans industry which the quality of the jeans uses premuium materials that are comparable with Levi’s, Lee Cooper, Wrangler, and Pot Meets Pop. The Company is also  very  concerned  about  the  factor  that  affect  the  number  of  purchases  each  month  based  on marketing  strategics  that  have  been  used.  The  high    level  of  competition  among  brands  of  jeans  in Bandar Lampung offering jeans with premium quality, so it sparks the competitions for this business on Bandar Lampung.
The problem in this research was the promotion program  run still didn’t know about Wingman Denim  in  Bandar  Lampung,  Wingman  Denim  distribution  channels  in  Bandar  Lampung  was also  still limited and Wingman Denim Only had one  store so that consumers who live for fom the range of shop would get difficulty to obtain the product from Wingman Denim. The study objective was to determine the accuracy of the marketing strategy on Wingman Denim jeans store to marketing their product.
The analysis toot used was BCG matrix. The results study with BCG matrix indicate that market growth for Wingman Denim through July 2015 to December 2015 amounted to 7,63 %. This suggests that the market growth rate Wingman Denim in Bandar Lampung was still low due to their the amount of growth in the market was still below 10 %. Based on market share analysis, the  value of 0,39 times the market share in the first quarter and 0,41 time in the second quarter, it shows that the market share Wingman Denim in Bandar Lampung is still low because, it is still less than 1.
Key Words : Marketing Strategics, BCG Matrix

## I. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Penelitian
Fashion sudah menjadi kebutuhan bagi sebagian besar masyarakat dan itulah sebabnya mengapa industri pakaian semakin berkembang dengan baik. Berkembangnya fashion dikalangan  anak  remaja  merupakan  salah  satu keuntungan  pada  industri  pakaian  khususnya pakaian  jadi  dan  ditambah  dengan  adanya faktor  pendukung  yaitu  internet  yang memudahkan  setiap  orang  berdagang  disana. Sehingga  pakaian  tidak  menjadi  sesuatu  yang asing  lagi  dan  fungsinya  bkan  hanya  sebagai pelindung  tubuh  saja.  Tapi  juga  sebagai  salah satu modal dalam dunia fashion Salah  satu  indutri  pakaian  yang menguntungkan  adalah  industri  celana jeans , hal  ini  dikarenakan  bahan  dasar jeans yang
tahan  lama  dan  sangat  fleksibel  jika dipadukan dengan berbagai jenis pakaian. Pada awal mula jeans biasa  dipakai  oleh  angkatan  laut.  Celana yang  biasa  disebut  orang  Perancis  “ bleu  de genes” , yang berarti biru Genoa, meski pertama kali  di  produksi  dan  dipakai  di  Eropa,  tetapi sebagai fashion , jeans dipoulerkan  di  AS  oleh Levi  Strauss.  Levi  Strauss  memperkenalkan celana  buatannya  di  Amerika  menggunakan nama  Blue  Jeans  pada  tahun  1950.  Setelah perang  dunia  lebih  tepatnya  pada  tahun  1950 jeans mendadak  menjadi  “ must  have  item” dikalangan  anak  muda  Amerika,  hal  ini  dipicu karena  penampilan  artis  James  Dean  yang terlihat keren dengan jeans -nya dan menciptakan trend baru di kalangan anak muda. Trend kembali  bergulis  pada  tahun  1960  dan
awal  1970.  Gaya  hidup  menggelandang  ala hippy menciptakan kreasi baru. Selain  maraknya trend  jeans di  dunia internasional,  industri jeans di  Indonesia  juga berkembang sangat cepat. Butuh sekitar 3 tahun untuk  para  produsen  membangun  suatu perubahan  signifikan  di  dunia fashion lokal. Merek Sixteen  d’Scale sebagai  pelopor, kemudian Pot  Meets  Pop , Akaime , Elhaus , Seagull , Old  Blue  Co ., Mischief ,  dan SAGE mengikuti setelahnya dan kemudian berkembang  beberapa brand baru  sampai sekarang.
Sampai  dengan  saat  ini  produk jeans berkualitas premium dengan harga yang sangat terjangkau  di  Lampung  masih  sulit  didapatkan. Jeans kualitas  premium  memiliki  karakteristik menggunakan  bahan raw  denim ( denim yang belum  melalui  proses  pencucian garment ), dijahit menggunakan mesin-mesin khusus yang modern dan  memiliki  konstruksi  jeans  yang mengikuti  standar  awal  ketika jeans ditemukan (menggunakan bartack , rivet , chainstitch ). Durabilitas  yang  tinggi  dan fit yang modern adalah  beberapa  dari  banyak  kelebihan jeans kualitas  premium  dibandingkan  dengan jeans kualitas standar.
Wingman  Denim menggunakan  strategi bauran  pemasaran  dalam  memasarkan  dan menjual  produknya  yang  berkenaan  dengan teori  dari  Kotler  dan  Armstrong  (2012;51)  yaitu seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan perusahaan  untuk  mendapat  respon  dalam target  pasar.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong (2012;51)  ada  empat  variabel  dalam  kegiatan bauran  pemasaran  yaitu  produk,  harga, tempat/saluran distribusi, dan promosi.
Keunggulan  produk Wingman  Denim yang pertama terletak pada produk. Dari kualitas produk Wingman  Denim menggunakan  bahan baku terbaik dikelasnya, mulai dari denim yang digunakan oleh produsen ternama seperti Levi’s , Lee  Cooper ,  dan Wrangler . Wingman  Denim memiliki  beberapa  varian  produk  yang dibedakan  berdasarkan  jenis  bahan  yang digunakan  yaitu  Indonesia non-selvedge , Indonesia selvedge dan premium  selvedge . Jeans atau denim yang  diproduksi  oleh Wingman  Denim dijahit  oleh  penjahit  yang berpengalaman  dan  menggunakan  13  tipe
mesin  yang  berbeda  demi  mendapatkan  hasil yang  sesuai  standar.  Produk Wingman  Denim mampu  bersaing  dengan jeans yang  dijual  di Mall atau Distro lokal.  Bagi  mereka  yang  ingin melakukan  personalisasi  di jeans -nya,  maka Wingman Denim juga memiliki program made by order  jeans .  Program  ini  tentunya  akan  disukai oleh  mereka  yang  selama  ini  kesulitan menemukan  ukuran  yang  pas  dan  detail  yang sesuai  kebutuhan. Customer bisa  melakukan personalisasi  ukuran  ,  bahan,  warna  benang, warna rivet ,  kancing  dan  detail  lain  yang  akan disediakan oleh Wingman Denim . Keunggulan harga jual Wingman Denim adalah  lebih  terjangkau.  Hal  ini  menjadikan Wingman  Denim telah  menciptakan  pasarnya sendiri dan memiliki posisi di tengah persaingan dengan  produk  sejenis.  Penetapan  harga produk Wingman  Denim berdasarkan  bahan yang  digunakan. Wingman  Denim dua  jenis bahan  yaitu  selvedge  dan non-selvedge .  Untuk bahan  Indonesia non-selvedge , Wingman Denim mematok  harga  jual  sebesar  Rp 265.000,00. Sedangkan , untuk bahan Indonesia selvedge ,  harga  jual  per  produknya  adalah  Rp 350.000,00.
Selain  keunggulan  yang  dimiliki, Wingman Denim Store juga memiliki kelemahan dalam  melaksanakan  strategi  pemasaran, kelemahan  yang  pertama  pada  promosi. Promosi yang dilakukan Wingman Denim masih terbatas  yaitu  hanya  melalui  media  sosial  saja sehingga  masih  belum  banyak  masyarakat Bandar  Lampung  yang  mengetahui  produk Wingman  Denim .  Saluran  distribusi Wingman Denim di Bandar Lampung juga masih terbatas. Pada strategi tempat/saluran distribusinya, Wingman  Denim  Store hanya memiliki  satu  buah  toko  sehingga  para konsumen  yang  tempat  tinggalnya  jauh  dari jangkauan  toko  akan  sulit  memperoleh  produk Wingman  Denim .  Hal  ini  menyebabkan Wingman  Denim belum  dapat  merealisasikan penjualan yang sesuai dengan target penjualan walaupun harga yang ditawarkan oleh Wingman Denim Store lebih murah dibandingkan dengan harga jeans lainnya yang beredar di Lampung.

## 1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan  uraian  diatas  dan  data yang  telah  diperoleh,  permaslaahan  yang  akan diangkat  peneliti  adalah  Apakah  strategi pemasaran  yang  diterapkan  pada Wingman Denim Store sudah tepat?

## 1.3 Tujuan Penelitian
Mengetahui ketepatan strategi pemasaran pada Wingman  Denim  Store dalam  memasarkan produk jeans.

## II. TINJAUAN PUSTAKA
American Marketing Association (AMA), dalam Kotler dan Keller (2010;5) mendefinisikan bahwa  pemasaran  adalah  suatu  fungsi organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan memberikan  nilai  kepada  pelanggan  serta mengelola  hubungan  pelanggan  dengan  cara yang  mengutungkan  organisasi  dan  pemangku kepentingannya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2010;36),  kegiatan pemasaran  yang  dilakukan  oleh  perusahaan dapat berpedoman pada konsep pemasaran :
1. Konsep  Produksi,  Konsep  ini  berorientasi pada  proses  produksi  atau  operasi. Produsen  meyakini  konsumen  hanya  akan membeli  produk-produk  yang  murah  dan mudah diperoleh.
Para manajer mengansumsikan bahwa konsumen terutama  tertarik  pada  ketersediaan  produk dan  harga  yang  rendah.  Orientasi  ini berguna ketika perusahaan ingin memperluas pasar.
2. Konsep Produk, Dalam konsep ini pemasar beranggapan  bahwa  konsumen  lebih menghendaki  produk-produk  yang  memiliki kualitas,  kinerja,  fitur  atau  penampilan superior. Para manajer organisasi memusatkan perhatian untuk menghasilkan produk  yang  unggul  dan  memperbaiki mutunya dari waktu ke waktu.
3. Konsep  Penjualan,  Konsep  ini  berorientasi pada  tingkat  penjualan,  dimana  pemasar beranggapan  bahwa  konsumen  harus dipengaruhi agar penjualan dapat meningkat.  Konsep  ini  mengasumsikan bahwa  konsumen  umumnya  menunjukkan
keengganan atau penolakan untuk membeli sehingga harus dibujuk supaya membeli
4. Konsep  Pemasaran,  berorientasi  pada pelanggan  dengan  anggapan  bahwa konsumen  hanya  akan  bersedia  membeli produk-produk  yang  mampu  memenuhi kebutuhan dan keinginannya serta memberikan kepuasan. Konsep pemasaran terdiri atas empat pilar yakni: pasar sasaran, kebutuhan  pelanggan,  pemasaran  terpadu atau  terintagrasi  dan  berkemampuan menghasilkan laba.
5. Konsep  Pemasaran  holistik,  merupakan suatu pendekatan terhadap suatu pemasaran  yang  mencoba  mengakui  dan mendamaikan  lingkup  dan  kompleksitas kegiatan  pemasaran.  Pemasaran  holistik mengakui bahwa segala sesuatu bisa terjadi pada pemasaran dan pemasaran perspektif yang  luas  dan  terpadu  sering  dibutuhkan empat  komponen  dari  pemasaran  holistik yaitu relationship  marketing , integrated marketing , internal  marketing dan social responsibility marketing . Strategi pemasaran menurut Kotler dan Keller  (2010;72)  adalah  logika  pemasaran dimana perusahaan berharap dapat menciptakan  nilai  bagi  pelanggan  dan  dapat menciptakan  hubungan  yang  menguntungkan dengan  pelanggan.  Strategi  pemasaran  adalah rencana yang menjabarkan ekpektasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program terhadap permintaan produk atau lini produknya dipasar sasaran tertentu.
Bauran  pemasaran  menurut  Kotler  dan Armstrong  (2012;51)  :  bauran  pemasaran adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  mendapatkan respon  dalam  target pasar.  Menurut  Kotler  dan Armstrong (2012;51)  ada empat variabel dalam kegiatan  bauran  pemasaran  yaitu  sebagai berikut:
1. Produk ( product )
2. Harga ( price ) 3. Tempat ( place )
4. Promosi ( promotion ) Serangkaian  dari  variabel  pemasaran yang  dapat  dikuasai  oleh  perusahaan  dan digunakan  untuk  mencapai  tujuan  dalam  pasar sasaran.  Rangkaian  variabel  atau  unsur-unsur
ini  adalah  unsur  produk  ( product ),  unsur  harga ( price ),  unsur  promosi  ( promotion ),  dan  unsure tempat ( place ).
Unsur-unsur Bauran Pemasaran Berdasarkan definisi dari para ahli yang diuraikan  diatas,  dapat  disimpulkan  bahwa bauran  pemasaran  memiliki  unsur-unsur  yang dikenal  dengan  4P  ( product,  price,  place, promotion ).  Berikut  ini  akan  dijelaskan  definisi- definisi  menurut  para  ahli  dari  masing-masing unsur tersebut.
1. Harga ( price ) Menurut  Sumarni  dan  Soeprihanto (2010;281)  harga  adalah  jumlah  uang  yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi  dari  barang  beserta  pelayanannya, setelah  produk  yang  diproduksi  siap  untuk dipasarkan, maka perusahaan akan menentukan harga dari produk tersebut.
2. Produk ( product ) Menurut  Sumarni  dan  Soeprihanto (2010;274)  produk adalah apa  saja  yang dapat ditawarkan  di  pasar  untuk  mendapatkan perhatian,  permintaan,  pemakaian,  atau konsimsi  yang  dapat  memenuhi  keinginan  dan kebutuan.
3. Tempat (place) / Saluran Distribusi Menurut  Philip  Kotler  dan  Armstrong (2012;363) definisi tempat atau saluran distribusi adalah  seperangkat  organisasi  yang  saling bergantung  satu  sama  lain,  yang  dilibatkan dalam  proses  penyediaan  suatu  produk  atau jasa,  untuk  digunakan  atau  dikonsumsi  oleh konsumen atau pengguna bisnis.
4. Promosi (promotion) Pada  hakikatnya  promosi  adalah  suatu bentuk  komunikasi  pemasaran.  Yang  dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi  atau  membujuk,  dan atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia menerima,  membeli,  dan  loyal  pada  produk yang  ditawarkan  perusahaan  (Nembah  F. Hartimbul Ginting, 2011;86)
Matriks BCG Metode  analisis Boston  Consulting Group (BCG)  merupakan  metode  yang digunakan dalam menyusun suatu perencanaan unit  bisnis  strategic  dengan  melakukan pengklasifikasian  terhadap  potensi  keuntungan perusahaan (Kotler dan Keller, 2010;356). Matriks  BCG  merupakan  empat  kelompok bisnis, yaitu :
1. Tanda tanya ( Question Mark ) Divisi  dalam  kuadran  I  memiliki  posisi pangsa pasar relatif yang rendah, tetapi mereka bersaing dalam  industri  yang  bertumbuh  pesat. Biasanya  kebutuhan  kas  perusahaan  ini  tinggi dan  pendapatan  kasnya  rendah.  Bisnis  ini disebut  tanda  tanya  karena  organisasi  harus memutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan  menjalankan  strategi  intensif  (penetrasi pasar, pengembangan pasar, atau pengembangan produk) atau menjualnya.
2. Bintang ( Star ) Bisnis  di  kuadran  II  (disebut  juga Bintang)  mewakili  peluang  jangka  panjang terbaik  untuk  pertumbuhan  dan  profitabilitas bagi  organisasi.  Divisi  dengan  pangsa  pasar relatif  yang  tinggi  dan  tingkat  pertumbuhan industri  yang  tinggi  seharusnya  menerima investasi  yang  besar  untuk  mempertahankan dan  memperkuat  posisi  dominan  mereka. Kategori  ini  adalah  pemimpin  pasar  namun bukan berarti akan memberikan arus kas positif bagi  perusahaan,  karena  harus  mengeluarkan banyak  uang  untuk  memenangkan  pasar  dan mengantisipasi  para  pesaingnya.  Integrasi  ke depan,  ke  belakang,  dan  orizontal,  enetrasi pasar,  pengembangan  pasar,  pengembangan produk, dan joint venture erupakan strategi yang sesuai untuk dipertimbangkan divisi ini.
3. Sapi perah ( Cash Cow ) Divisi  yang  berposisi  di  kuadran  III memiliki  pangsa  pasar  relatif  yang  tinggi  tetapi bersaing  dalam  industri  yang  pertumbuhannya lambat. Disebut sapi perah karena menghasilkan kas lebih dari yang dibutuhkanya, mereka  seringkali  diperah  untuk  membiayai untuk  membiayai  sektor  usaha  yang  lain. Banyak  sapi  perah  saat  ini  adalah  bintang  di
masa lalu, divisi sapi perah harus dikelola unuk mempertahankan  posisi  kuatnya  selama mungkin. Pengembangan produk atau diversifikasi  konsentrik  dapat  menjadi  strategi yang  menarik  untuk  sapi  perah  yang  kuat. Tetapi,  ketika  divisi  sapi  perah  menjadi  lemah, retrenchment  divestasi  lebih  sesuai  untuk diterapkan.
4. Anjing ( Dog ) Divisi  kuadran  IV  dari  organisasi memiliki  pangsa  pasar  relatif  yang  rendah  dan bersaing  dalam  industri  yang  pertumbuhannya rendah atau tidak tumbuh. Mereka adalah anjing dalam  portofolio  perusahaan.  Karena  posisi internal  dan  eksternalnya  lemah,  bisnis  ini seringkali  dilikuidasi,  divestasi  atau  dipangkas dengan  retrenchment.  Ketika  sebuah  divisi menjadi  anjing,  retrenchment  dapat  menjadi strategi  yang  terbaik  yang  dapat  dijalankan karena  banyak  anjing  yang  mencuat  kembali, setelah  pemangkasan  biaya  dan  aset  besar- besaran,  menjadi  bisnis  yang  mampu  bertahan dan menguntungkan.

## III. METODOLOGI  PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian Dalam penelitin ini jenis penelitian yang digunakan  adalah  penelitian  deskriptif,  yaitu jenis  penelitian  yang  tujuannya  untuk menyajikan gambaran lengkap mengenai setting sosial  atau  dimaksudkan  untuk  eksplorasi  dan klarifikasi  mengenai  suatu  fenomena  atau kenyataan sosial, dengan jalan mendeskripsikan sejumlah  variabel  yang  berkenaan  dengan masalah dan  unit  yang  diteliti  antara  fenomena yang  diuji.  Berdasarkan  pengertian  tersebut penuls  menggunakan  metode  ini  sebagai metode  penelitian  dikarenakan  penulis  dalam bahasannya  akan  mendeskripsikan  hasil analisis  strategi  pemasaran  pada  produk Wingman  Denim  di  Bandar  Lampung  dengan alat ukur Matriks BCG.
Data  yang  dibutuhkan  untuk  keperluan penelitian  ini  diantaranya  adalah  dokumentasi, yaitu dilakukan dengan mengkaji berbagai teori dan bahasan yang relevan dengan penyusunan skripsi  ini  seperti  data  yang  bersumber  dari berbagai  referensi  seperti  literatur,  arsip,  dan data  lain  yang  dibutuhkan  dalam  penelitian
berupa teori tentang analisis strategi pemasaran pada  produk  lokal Wingman  Denim Bandar Lampung.
Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah produk  ( product) ,  harga  ( price ),  saluran distribusi/tempat ( place ), dan promosi ( promotion ).

## 3.2 Metode Analisis
Matriks BCG Kerangka  Konseptual Martiks  Boston Consulting Grup (BCG) a. Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth) Pertumbuhan  pasar  diwakili  oleh sumbu  vertikal.  Pertumbuhan  pasar  adalah proyeksi  tingkat  penjualan  untuk  pasar  yang akan  dilayani.  Biasanya  diukur  dengan peningkatan  persentase  dalam  nilai  atau volume  penjualan  dua  tahun  terakhir  Sumbu dibagi  menjadi  dua  bagian:  lebih  dan  kurang dari  10  persen  pertumbuhan  per  tahun.  Pasar pertumbuhan di atas 10 persen dianggap tinggi karena  itu,  variabel  ini  melambangkan  daya tarik pasar.
Sumbu   y   menggambarkan   tingkat pertumbuhan   industri   dalam penjualan yang diukur  dalam  bentuk  persentase.  Persentase tingkat  pertumbuhan  pada  sumbu  y  dapat berkisar antara -20 hingga +20 persen, dengan 0,0  sebagai  titik  tengah.  Angka  kisaran  ini pada  sumbu  x    dan   y seringkali  digunakan, tetapi  angka  lainnya  dapat  dibuat  bila dianggap  sesuai.  untuk  organisasi  tertentu. Untuk  mengetahui  tingkat  pertumbuhan pasar  (market  growth  rate)  dapat  digunakan rumus berikut.
Pertumbuhan  pasar  menggambarkan jangkauan  organisasi  atua  menunjukkan perekembanagn  organisasi.  Teori  di  balik matriks  mengasumsikan,  oleh  karena  itu, bahwa    indikasi  tingkat  pertumbuhan  yang lebih tinggi diserati tuntutan pada investasi.
Tingkat pertumbuhan pasar mengatakan  lebih  tentang  posisi  merek daripada  hanya  dengan  arus  kas.  Itu  adalah indikator  yang  baik  dari  kekuatan  pasar  itu,
dengan potensi masa depan untuk menghadapi siklus  hidup  pasar  dengan  daya  tarik oragnaisasi untuk masa depan pesaing. Hal ini juga  dapat  digunakan  dalam  analisis pertumbuhan.
b.  Pangsa pasar relatif ( Market Growth Rate ) Pangsa  pasar  relatif  adalah  adalah bagian  penjualan  industri  total  sebuah perusahaan  di  sebuah  pasar  tertentu.  Pangsa pasar relatif diwakili oleh sumbu horisontal.  Ini adalah  pangsa  pasar  perusahaan  dibagi dengan  pangsa  pesaing  terbesar.  Pangsa pasar  relatif  berfungsi  sebagai  ukuran kekuatan  perusahaan  di  segmen  pasar  yang relevan. Nilai yang membatasi.
Posisi  pangsa  pasar  relatif  ( relative market  share )  didefinisikan  sebagai  rasio    dari pangsa    pasar    satu    divisi    tertentu    terhadap pangsa    pasar    yang  dimiliki  oleh  pesaing terbesar  dalam  industri  tersebut.  Pangsa  pasar relatif  dapat  ditentukan  menggunakan  rumus berikut:
Semakin    tinggi    nilai    pangsa    pasar suatu    perusahaan,    semakin  besar  proporsi pasar  yang  dikendalikannya.  Posisi  pangsa pasar  relatif  diberikan    pada    sumbu    x    dari matriks    BCG.    Titik    tengah    dari    sumbu    x biasanya dibuat 0,50  atau sama dengan divisi yang  memiliki  separuh  pangsa  pasar  dari perusahaan pemimpin dalam industri.
Matriks
BCG secara grafis menunjukkan  perbedaan  di  antara  berbagai divisi  dalam  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan tingkat  pertumbuhan  industri.  Matriks  BCG memungkinkan  organisasi  multidivisi  untuk mengelola  portofolio  bisnisnya  dengan mempertimbangkan posisi pangsa pasar relatif dan  tingkat  pertumbuhan  industri  dari  masing- masing  divisi  relatif  terhadap  divisi  lain  dalam organisasi

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  dari  perhitungan  tingkat pertumbuhan  pasar  pada  Produk  Wingman Denim  dan  pesaing-pesaingnya  yaitu  Lee Cooper  dan  Pop  Meets  Pop,  hasil  yang diperoleh  tingkat  pertumbuhan  pasar  Wingman Denim sebesar 7,63%, pertumbuhan pasar Lee Cooper  sebesar  2,35%,  dan  Pop  Meets  Pop sebesar  0,37%.  Hal  ini  menunjukan  bahwa tingkat  pertumbuhan  pasar  Produk  Wingman Denim  tergolong  lebih  tinggi  dibandingkan dengan  tingkat  pertumbuhan  pasar  para pesaingnya  yaitu  Lee  Cooper  dan  Pot  Meets Pop. Berdasarkan perhitungan pangsa pasar relative Wingman Denim pada triwulan I didapat hasil  sebesar  0,58  kali  dan  pada  triwulan  II didapat  hasil  sebesar  0,63  kali,  pangsa  pasar relatif  lee cooper pada triwulan I sebesar 2,33 kali  dan  pada  triwulan  II  sebesar  2,38  kali, kemudian pangsa pasar relatif produk Pot Meets Pop  pada  triwulan  I  dan  triwulan  II  masing- masing bernilai sama yaitu 2,41 kali.
Matrik BCG Produk Wingman Denim periode Triwulan I
Hasil  matriks  BCG  posisi  Produk  Wingman Denim pada triwulan I dan II berada pada posisi dog  (anjing)  yang  menunjukkan  bahwa  posisi Produk  Wingman  Denim  berada  pada pertumbuhan  yang  cukup  tinggi  dibandingkan dengan pertumbuhan pasar Lee Cooper dan Pot Meets Po, tetapi pangsa pasar Wingman Denim jauh lebih rendah dibandingkan dengan pangsa pasar Lee Cooper dan Pot Meets Pop.

## V. SIMPULAN DAN SARAN

## 5.1 Simpulan
Berdasarkan  hasil  perhitungan  dan analisis  Matriks  BCG  tentang  Analisis  Strategi pada  Produk  Lokal  Wingman  Denim  di  Bandar Lampung.  Maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut :
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan Wingman  Denim  melalui  strategi  bauran pemasaran  belum  tepat.  Hal  ini  ditunjukkan pada  posisi  Wingman  Denim  dalam  Matriks BCG  triwulan  I  dan  triwulan  II  terletak  di  posisi dog  (anjing).  Produk  Wingman  Denim  pada Matriks  BCG  berada  di  posisi  pangsa  pasar yang relatif rendah dengan angka 0,39 kali atau < 1 pada triwulan I dan 0,41 kali atau < 1 pada triwulan  II  dengan  tingkat  pertumbuhan  yang cukup  tinggi  sebesar  7,63%  atau  hampir mendekati 10%.

## 5.2 Saran
1. Mempertahankan  atau  lebih  meningkatkan kekuatan  yang  ada  pada  kualitas  produk dan harga produk yang terjangkau dan juga mengurangi  kelemahan  yaitu  dengan  cara melakukan  promosi  yang  lebih  efektif, memperbanyak jumlah
saluran distribusi/tempat. Serta berusaha meningkatkan  posisi  perusahaan  yang berada  pada  posisi  anjing  dengan melaksanakan  pemilihan  strategi  yang tepat.
2. Strategi  yang  dapat  digunakan  Produk Wingman  Denim  pada  posisi  ini  adalah dengan  melakukan  investasi  untuk memperkuat  posisi  dominannya  didalam
pasar,  bekerja  sama  dengan  pemasok dalam  membuka  cabang  di  daerah  lain untuk  meningkatkan  penjualan,  serta memangkas biaya produksi untuk dialihkan menjadi  biaya  promosi  agar  banyak masyarakat  yang  mengetahui  tentang produk Wingman Denim.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  Buchari.  2012. Manajemen  Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung:Alfabeta Edy  Suryadi,  Doni  Hutomo,  2010,  Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Pembelian  Kartu  Prabayar  IM3  di  Kota Pontianak, Jurnal Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3 Nomor 1 Ginting,  Nembah  F.  Hartimbul,  2011, Manajemen  Pemasaran .  Bandung:CV Yrama Widya Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2010.
Manajemen  Pemasaran  Edisi  Ke tigabelas . Jakarta:Erlangga Kotler,    Philip  dan  Gary  Armstrong  2012. Prinsip-prinsip  Pemasaran . Edisi  Ke tigabelas . Jilid 1 . Jakarta:Erlangga Putra,  Yanuar  Suya.  2013.  Analisis Matriks Boston  Consulting  Group ( BCG )  Pada Sepeda Motor Merek Honda Sumarni,  Murti  dan  John  Soeprihanto.  2010. Pengantar Bisnis (Dasar-dasar Ekonomi Perusahaan) .  Edisi  ke  5.  Yogyakarta: Liberty Yogyakarta Swastha,  Basu  dan  Hani    Handoko,  2010, Manajemen  Pemasaran:  Analisa  dan Prilaku Konsumen . BPFE. Yogyakarta. Tjiptono,  Fandy.  2010. Strategi  Pemasaran . Edisi ke 3. Yogyakarta:Andi Yusup,  Muhammad.  2011.  Analisis Pengaruh  Promosi,  Harga,  Kualitas Produk  dan  Layanan  Purna  Jual Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda http://elib.unikom.ac.id/files/disk1/539/jbptuniko mpp-gdl-lannyyulia-26908-6-unikom_l-
i.pdf