## STRATEGI PROMOSI KONSEP WISATA DIGITAL HOBBIT HOUSE MERAPI DI DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA
Maria Ana Sila Hayatri 1* , Omega Simanungkalit 2
Sekolah Tinggi Pariwisata Ambarrukmo Yogyakarta, Indonesia 1,2
Email: silahayatri@stipram.ac.id 1*

## ABSTRACT
Hobbit  House  Merapi  is  one  of  the  man-made  tourist  destinations  in  Sleman  district, Special Region of Yogyakarta. This tourist destination has been around since 2016, but sales stopped in 2020 due to the Covid-19 pandemic. Since then, Hobbit House Merapi has  been  quiet  from  tourist  visits.  After  re-opening  in  2021,  the  management  of  this destination has not yet made a promotional plan that can bring many tourists to Hobbit House Merapi. Therefore, to increase the number of sales or to bring in many tourists to Hobbit House Merapi, a promotion strategy is needed. Currently, promotion can be done through technology that can be accessed by everyone anytime and anywhere. The digital concept promotion strategy is the answer to the current problem of Hobbit House Merapi.
Keywords: Promotion Strategy; Digital Promotion; Hobbit House Merapi

## ABSTRAK
Hobbit  House  Merapi  merupakan  salah  satu  destinasi  wisata  buatan  yang  ada  di kabupaten  Sleman,  Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Destinasi  wisata  ini  sudah  ada semenjak  tahun  2016,  akan  tetapi  pada  sempat  terhenti  penjualannya  pada  tahun  2020 karena pandemi Covid-19. Semenjak saat itu, Hobbit House Merapi sepi dari kunjungan wisatawan. Setelah Kembali buka pada tahun 2021, pihak pengelola destinasi ini belum membuat  suatu  rancangan  promosi  yang  mampu  mendatangkan  banyak  wisatawan  ke Hobbit House Merapi. Maka dari itu, untuk meningkatkan jumlah penjualan atau untuk mendatangkan  banyak  wisatawan  ke  Hobbit  House  Merapi,  dibutuhkan  suatu  strategi promosi. Saat ini promosi sudah bisa dilakukan melalui teknologi yang bisa diakses setiap orang  kapan  pun  dan  dimanapun.  Strategi  promosi  konsep  digital  adalah  jawaban  dari permasalahan Hobbit House Merapi yang ada saat ini.
Kata Kunci:  Strategi Promosi; Promosi Digital; Hobbit House Merapi

## PENDAHULUAN
Indonesia  adalah  suatu  dari  begitu banyak  negara  yang  menyimpan  jutaan keindahan  alam,  budaya,  dan  keunikan-
keunikan tersendiri yang menjadikan aku, kamu dan kita betah untuk berlama-lama ketika  sedang  menikmati  keindahan alam,  budaya  bahkan  keunikan  lainnya
yang  ada  di  negara  kita  ini.  Namun, keindahan alam dan budaya yang dimiliki negara  kita  ini  tidak  semata-mata  hanya sebagai  pajangan  saja,  tidak  hanya dibiarkan begitu saja. Melainkan pemerintah  negara  Indonesia  bekerja sama dengan masyarakat setempat untuk mengelola  setiap  keindahan  alam  yang ada  dikemas  menjadi  suatu  destinasi wisata yang mampu menghasilkan pendapatan  ekonomi  yang  baik.  Hal  ini dilakukan demi
memajukan perekonomian masyarakat dan negara.
Pariwisata  berasal  dari  bahasa sanskerta yang terdiri dari dua suku kata, yaitu  “pari”  berarti  penuh,  sedangkan “wisata”  artinya  perjalanan.  Sedangkan wisata berarti  perjalanan atau  bepergian, jadi  pariwisata  adalah  perjalanan  yang dilakukan  berkali-kali  atau  berulang- ulang  dari  suatu  tempat  ke  tempat  lain (Suryani, 2017).
Semenjak  berkembang  dan  mulai terkenalnya  pariwisata  di  negara  kita, banyak  orang  yang  akhirnya  senang untuk bepergian untuk berwisata dengan tujuan  berlibur,  bersenang-senang  dan melepas segala beban pikiran yang telah terlewati  selama  hari  kerja.  Ada  begitu beribu  pilihan  yang  bisa  di  jadikan sebagai  tujuan  wisata  baik  itu  destinasi alam,  destinsi  budaya,  destinasi  buatan, destinasi  minat  khusus,  destinasi  religi, dan  bahkan  wisata  sejarah.  Semuanya memiliki  keunikan  dan  nilai  tersendiri. Tempatnya  juga  tersebar  luas  di  negara kita dimulai dari Sabang sampai Merauke,  Aceh  sampai  Papua.  Semakin hari semakin meningkat kualitas pariwisata  di  Indonesia.  Pemerintah  dan masyarakat  selalu  meningkatkan  dan
berusaha untuk menyempurnakan
kualitas pelayanan pariwisata. Daerah Istimewa Yogyakarta merupakan  daerah  provinsi  yang  ada  di Indonesia yaitu peluluhan Negara Kesultanan. Yogyakarta diketahui
banyak  orang  karena    keindahan  alam, kekayaan  seni  dan  tradisi,  serta  warisan budaya  sampai  sajian  kuliner  khasnya. Kondisi  geografis  Yogyakarta  yang sangat mudah dijangkau sebab berada di bagian  tengah  pulau  jawa,  didukung cuaca  bersahabat  membuatnya  kerap menjadi pilihan para wisatawan. Bahkan, kombinasi  itulah  yang  menyebabkan sebagaimana dilihat dari situs Kementerian  Pariwisata  dan  Ekonomi Kreatif  Republik  Indonesia  mengapa Yogyakarta menjadi tujuan wisata paling sering  dikunjungi  kedua  di  Indonesia setelah Bali (Riana, 2017).
Hobbit House Merapi adalah suatu destinasi wisata yang terletak di kabupaten Sleman, DIY. Destinasi wisata ini  merupakan  destinasi  wisata  ciptaan yang  sudah  ada  semenjak  tahun  2016. Namun pada tahun 2020 ada suatu wabah virus  yakni  Covid-19  yang  membuat destinasi ini sempat ditutup dan mengalami penurunan pendapatan hingga kerugian  karena  sepinya  pengunjung. Maka  dari  itu  dibutuhkan  suatu  strategi baru untuk bisa memikat calon wisatawan agar berkunjung ke destinasi ini pada era kebiasaan baru.
Dalam industri pariwisata haruslah memiliki strategi pemasaran yang mampu mendatangkan  banyak  kunjungan  atau aktivitas penjualan dalam dunia parwisisata.  Destinasi  wisata  merupakan salah satu  dari bagian penjualan industri pariwisata, karena itu menerapkan
Strategi Promosi Konsep Wisata Digital Hobbit House Merapi Di Daerah Istimewa Yogyakarta
promosi  pada  destinasi  wisata  sangatlah penting supaya destinasi tersebut semakin dikenal  banyak  orang  hingga  akhirnya dapat memperoleh kunjungan wisatawan yang banyak dan meningkatkan ekonomi daerah maupun negara.

## TINJAUAN PUSTAKA Promosi Konsep Digital
Konsep  pemasaran  umumnya  di anggap  sebagai  promosi  dan  penjualan. Akan tetapi  pada kenyataannya aktivitas pemasaran  jauh  lebih  luas  dari  sekedar pemasaran. Menurut Philip Kotler dalam Irawati  dan  Prakoso  (2016),  pemasaran adalah  cara  kerja  manajemen  yang mengatur dan mengarahkan segala suatu usaha dari hasil akhir penilaian terhadap keinginan para konsumen dan menyesuaikan  daya  beli  mereka  untuk menjadi permintaan yang efektif terhadap suatu produk atau jasa.
Menurut  Atiko,  Sudrajat  dan
Nasionalita (2016), komunikasi pemasaran dijelaskan sebagai suatu usaha untuk  memberitahukan  pesan  kepada publik  terutama  konsumen  mengenai keberadaan  suatu  produk/jasa  di  pasar. Sedangkan  menurut  Machfoedz  dalam Atiko,  Sudrajat  &  Nasionalita  (2016) menyatakan bahwa komunikasi pemasaran adalah istilah yang digunakan untuk  menerangkan  arus  informasi tentang  produk  dari  pemasar  sampai kepada konsumen.
Berbeda  dengan  Satyo  dalam Zaenal,  Kamase  &  Serang  (2020) menyatakan  bahwa  Digital  marketing merupakan suatu usaha untuk melakukan pemasaran sebuah Brand atau   produk melalui   dunia   digital   atau    internet
yang      bertujuan  untuk  menjangkau konsumen  maupun  calon  konsumen secara  cepat  dan  tepat  waktu,  relevan, personal  dan cost-effective .
Di era digital, pemasaran pariwisata
memiliki relevansi yang semakin meningkat untuk kesuksesan dan kemakmuran perusahaan. Fondasi konseptual  yang  kuat  dari  pemasaran pariwisata  adalah  peralatan  teknologi yang semakin canggih dalam
mendukung perusahaan untuk melibatkan pelanggan  dalam  menciptakan  nilai destinasi. (Steinhoff dan Palmatier, 2020 dalam Simanjuntak, et al., 2021).

## Strategi  Promosi  Konsep  Wisata Digital
Strategi  merupakan  suatu  usaha atau  tahapan  yang  akan  dilakukan  demi mencapai  suatu  harapan  atau  tujuan. Strategi  sanggatlah  penting  digunakan agar  mampu  mencapai  hasil  akhir  yang maksimal. Salah satu strategi yang dapat diterapkan  untuk  memperkenalkan  suatu destinasi  pada  saat  ini  adalah  dengan menggunakan  strategi  promosi  konsep digital.
Strategi  promosi  konsep  wisata digital perlu dilakukan agar banyak calon wisatawan yang dapat mengetahui keberadaan  destinasi  wisata  yang  kita Kelola,  dan  agar  calon  wisatawan memahami konsep destinasi wisata yang kita jual, serta agar calon wisatawan lebih memahami dan lebih mengenal destinasi wisata  yang  sedang  kita  promosikan. Karena  promosi  konsep  wisata  digital akan lebih banyak jangkauannya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif  dengan  analisis  deskriptif. Yaitu  metode  penelitian  yang  hanya menjelaskan atau mendeskripsikan
variabel penelitian tanpa mencari jalinan hubungan variabel yang lainnya (Sugiyono, 2016).
Dalam penelitian ini penulis memilih dan menggunakan quota sampling . Menurut Aprilriana & Purwaningsih  (2022),  teknik quota
sampling adalah  Teknik  pengambilan sampel  dengan  cara  menetapkan  jumlah tertentu  sebagai  target  yang  harus dipenuhi dalam pengambilan sampel dari populasi,  kemudian  dengan  patokan jumlah  tersebut  peneliti  mengambil sampel secara sembarang asal memenuhi persyaratan sebagai sampel dari populasi tersebut.
Adapun  Teknik  pengumpulan  data yang  penulis  pilih  adalah  observasi, wawancara, serta dokumentasi. Melaksanakan observasi secara langsung ke lapangan yakni lokasi destinasi wisata, melakukan  wawancara  kepada  pihak terkait  seperti  pihak  pengelola,  serta wisatawan  sampai  mencapai  populasi yang  telah  ditentukan.  Yang  terakhir tidak  lupa  melakukan  dokumentasi sebagai bukti telah melaksanakan penelitian.
Pengelolaan data yang penulis pilih adalah  dengan  menggunakan  reduksi data,  yang  artinya  merangkum,  memilih hal-hal  pokok,  memfokuskan  pada  hal- hal  yang  penting.  Kedua  melakukan penyajian data, yang artinya mendeskripsikan atau membentuk bagan, hubungan  antar  kategori  dan  sejenisnya. Hal  ini  bertujuan  agar  mempermudah
dalam  memahami  isi  penelitian  (Fadli, 2021).  Ketiga  verifikasi  data  yaitu Menyusun dan meninjau Kembali cacatan  lapangan.  Hal  ini  memastikan kembali  kebenaran  dari  hasil  penelitian yang telah ditemukan (Rijali, 2019). Dan yang terakhir triangulasi, yakni memastikan  atau  memeriksa  keabsahan data  dengan  memanfaatkan  berbagai sumber  di  luar  data  tersebut  sebagai bahan perbandingan (Fitrian, 2022).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hobbit House Merapi
Hobbit House Merapi adalah salah satu  tempat  wisata  yang  ada  di  Sleman, Daerah  Istimewa  Yogyakarta.  Seperti yang  kita  ketahui  sudah  ada  begitu banyak  tempat  wisata  dengan  konsep “Hobbit House” di Indonesia. Akan tetapi
untuk provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta sendiri, tempat wisata dengan  konsep  ini  masih  sangat  jarang ditemui.  Konsep  wisata  ini  dikutip  dari film  luar  negeri  ber-genre  fantasi  yang menggambarkan  karakter  Hobbit  yang bertubuh  kurus  dan  pendek  dengan  desa Hobbit  yang  tidak  kalah  unik.  Hobbit House  Merapi  sendiri  tidak  kalah  unik dari tempat wisata Hobbit lainnya. Hobbit House Merapi terletak di Desa
Kepuharjo,  Kecamatan  Cangkringan,
Kabupaten  Sleman,  Provinsi  Daerah Istimewa Yogyakarta.
Hobbit  House  Merapi  memiliki banyak  potensi  dengan  keunikannya. Tentunya dari namanya saja, orang-orang akan  memahami  konsep  apa  yang digunakan  di  tempat  wisata  ini.  Hobbit House Merapi tentunya dipenuhi dengan rumah-rumah Hobbit  yang menjadi  ikon
Strategi Promosi Konsep Wisata Digital Hobbit House Merapi Di Daerah Istimewa Yogyakarta
utama  di  destinasi  wisata  ini,  selain rumah  Hobbit,  terdapat  juga  beberapa spot foto dengan boneka teletubbies, ada wahana permainan ayunan, juga terdapat kelinci hidup yang bisa kita beri makan. Selain  itu  tempat  wisata  ini  juga dikelilingi taman bunga yang rindang dan cantik,  terdapat  juga  beberapa  pohon tinggi. Dari lokasi Hobbit House ini, kita dapat langsung melihat keindahan gunung Merapi secara dekat dan juga kita mendapatkan  pemandangan  yang  indah dari tempat wisata Hobbit House Merapi ke arah bawah.
Hobbit  House  Merapi  mempunyai fasilitas  yang  terbilang  cukup  lengkap dalam  kategori  destinasi  wisata  yaitu terdapat toilet, tempat cuci tangan, tempat duduk, tempat berteduh/pendopo, pengisi daya  ponsel,  dan speaker ,  terdapat  tong sampah,  warung  makan,  dan  juga terdapat  wahana  bermain  anak-anak. Selain fasilitasnya yang memadai, aksesibilitas  menuju  Hobbit  House  ini terbilang sangat baik. Ada banyak papan arah petunjuk  menuju lokasi,  terdapat  di Google map, dan juga jalan yang dilalui sudah di aspal dan bagus. Namun adapun satu kendala yang dialami oleh destinasi wisata  ini  adalah  kurangnya  promosi yang  dilakukan  setelah  masa  pandemi covid-19  berlalu  sehingga  tidak  banyak wisatawan yang tahu bagaimana keadaan dan  perubahan  kondisi  terbaru  dari destinasi wisata ini.
Strategi  Promosi  Konsep  Wisata
Digital Untuk meningkatkan jumlah penjualan atau jumlah kunjungan wisatawan  ke  suatu  tempat  wisata sanggatlah  di  pengaruhi  oleh  suatu
tindakan  yang  disebut  promosi.  Dengan melakukan  promosi  secara  langsung maupun tidak langsung, promosi melalui media  sosial  ataupun  media  lainnya. Promosi secara langsung yang dimaksud adalah  mengiklankan  atau  membuat postingan  mengenai Hobbit  House Merapi  di  media  sosial,  atau  media lainnya  seperti  majalah,  koran  dan lainnya.  Promosi  secara  tidak  langsung adalah  dengan  mengadakan  suatu  acara atau Event, atau mensponsori acara orang lain,  dan  juga  pemberitahuan  orang  dari satu orang ke yang lainnya, hal ini dapat dikatakan  sebagai  promosi  secara  tidak langsung. Sehingga penting sekali dilakukan promosi pada destinasi ini agar banyak calon wisatawan yang datang dan kembali ke destinasi ini. Berdasarkan hasil penelitian melalui  pihak  pengelola,  warga  sekitar, dan wisatawan yang ada di Hobbit House Merapi  menyatakan  bahwa  semenjak tahun 2021 yaitu era New normal , pihak pengelola destinasi wisata belum mempromosikan Kembali destinasi wisata  ini,  sehingga  pada  tahun  2021 pendapatan  dari  destinasi  wisata  ini menurun  dikarenakan  belum  banyak wisatawan  yang  tahu  bahwa  Hobbit House  Merapi  ini  sudah  buka  kembali setelah masa pandemi Covid-19 berakhir.
Adapun  strategi  promosi  konsep wisata  digital  yang  dapat  diterapkan  ke dalam  destinasi  wisata  Hobbit  House Merapi  adalah  dengan  memanfaatkan teknologi  yang  ada  saat  ini  yaitu  sosial media.  Konsep  digital  yang  dimaksud pada  penelitian  ini  adalah  dengan memanfaatkan  kemajuan  teknologi  saat ini. Sosial media merupakan bagian dari digital yaitu kemajuan teknologi saat ini.
Sosial  media  sendiri  ada  begitu  banyak jenisnya  dan  hampir  setiap  orang  sudah memiliki  minimal  satu  sosial  media. Karena  sosial  media  mudah  diakses  dan digunakan banyak orang, maka penyebaran  informasi  dari  sosial  media juga  jauh  lebih  cepat  dibandingkan informasi melalui media lain.
Beberapa  digital  (sosial  media) yang  dapat  digunakan  sebagai  alat promosi  untuk  Hobbit  House  Merapi adalah:
1. Tiktok, yakni aplikasi sosial media yang berfokus pada video.
Gambar 1. Hobbit House yang Viral di Aplikasi Tiktok ( Sumber: https://www.tiktok.com/id-ID/ )
Video  yang  bisa  sangat  cepat beredar  tanpa  di  duga.  Untuk  itu  pihak pengelola  sosial  media  memang  harus rajin  memberikan  suatu  postingan  video di  aplikasi  tiktok,  supaya  video  besar kemungkinan banyak di tonton oleh para pengguna sosial media Tiktok.
2. Instagram,  yakni  aplikasi  sosial media yang dapat digunakan untuk mengunggah  video,  foto,  dan informasi lainnya.

## Gambar 2. Akun Instagram Hobbit
House Merapi
( Sumber: https://www.instagram.com ) Untuk  sosial  media  Instagram sendiri,  pihak  pengelola  Hobbit  House Merapi memang mempunyai akun
sendiri.  Akan  tetapi  Instagram  ini  sudah lama tidak aktif lagi, dan terakhir aktif itu pada  tahun  2018.  Maka  hal  ini  perlu  di aktifkan  kembali  supaya  para  pengguna terbaru  Instagram  bisa  mengenal  Hobbit House Merapi melalui Instagram.
3. Google  Map,  aplikasi  teknologi yang  bisa  memberikan  informasi jam  buka,  foto  360  derajat, informasi website dan  informasi penilaian orang-orang.
Strategi Promosi Konsep Wisata Digital Hobbit House Merapi Di Daerah Istimewa Yogyakarta
Gambar 3. Ulasan Pengunjung Hobbit House Merapi di Google Maps
( Sumber: bit.ly/merapihobbithouse )
4. Youtube,  aplikasi  sosial  media yang  bisa  memberikan  informasi melalui video berdurasi Panjang.

## Gambar 4. Video Ulasan Hobbit House Merapi di Youtube
( Sumber: https://www.youtube.com/ )
Adapun strategi penggunaan sosial media  yang  dapat  dilakukan  oleh  pihak pengelola  untuk  bisa  menarik  perhatian banyak calon wisatawan adalah:
1. Membangun kepercayaan oleh konsumen  dengan  cara  selalu memberikan informasi terbaru mengenai  destinasi  wisata  kepada para  pengguna  sosial  media,  serta selalu memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen. 2. Selalu  aktif  dalam  membangun branding dengan cara menciptakan dan membuat konten-konten menarik mengenai destinasi wisata pada  sosial  media  khususnya Tiktok, Instagram, dan Youtube.
3. Rajin  menjawab  pertanyaan  calon konsumen yang ada di sosial media atau  kolom  komentar  sosial  media atau  pesan  ( inbox )  yang  masuk  ke akun  sosial  media  Hobbit  House Merapi.
4. Bekerja  sama  dengan influencer atau  Selebgram  dan  Selebtok, dengan cara membuat konten video menarik  dan  di  iklankan  oleh influencer tersebut. Semua  hal  ini  akan  menaikkan performa destinasi wisata, sehingga para calon wisatawan akan semakin mengetahui kondisi Hobbit House
Merapi  dan  menarik  perhatian  mereka untuk datang berkunjung secara langsung ke destinasi wisata ini.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  diatas, maka  peneliti  menyimpulkan  bahwa penting adanya dilakukan suatu  promosi pada objek wisata. Mengadakan promosi dengan  strategi  konsep  wisata  digital merupakan salah satu pilihan yang dapat
dilaksanakan pada zaman globalisasi saat ini.
Mengingat  bahwa  hal  ini  lebih dapat diterima oleh orang-orang saat ini. Melakukan  promosi  konsep  digital  pada Hobbit House Merapi dengan menggunakan  sosial  media  merupakan pilihan  yang  tepat.  Karena  memang  saat
ini  hampir  semua  orang  sudah  memiliki dan menggunakan sosial media, sehingga hal ini akan lebih mempercepat
penyebaran informasi mengenai destinasi wisata ini pada kalangan masyarakat dan calon wisatawan.
Bagi  peneliti  lanjutan  diharapkan untuk  menerapkan  pengembangan  serta pelestarian  destinasi  wisata  ini,  agar melakukan promosi secara digital melalui sosial  media  tidak  mengecewakan  para pihak  calon  wisatawan  ataupun  pihak pengelola destinasi tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Atiko, G., Sudrajat, R. H., & Nasionalita,
K. (2016). Analisis Strategi
Promosi  Pariwisata Melalui  Media
Sosial Oleh Kementrian Pariwisata
Ri  (Studi  Deskriptif  Pada  Akun Instagram@
Indtravel). eProceedings of
Management , 3 (2).
Irawati,  N.,  &  Prakoso,  A.  A.  (2016). Terapan  Brand  “Jogja  Istimewa”
terhadap Pengembangan Pariwisata Berbasis Community Based Tourism (CBT) di Yogyakarta. Jurnal
Kepariwisataan , 10 (3), 65-80.
Riana  &  Deny.  (2017).  Jelajah  Wisata Budaya  Negeriku  Provinsi  Daerah
Istimewa  Yogyakarta,  Bandung  :
CV Angkasa. Simanjuntak, M., Setiawan, A., Nasrullah,  N.,  Abdillah,  L.  A., Mistriani,  N.,  Simarmata,  J.,  ...  & Yendrianof,  D.  (2021).  Pemasaran Digital Pariwisata Indonesia. Yayasan Kita Menulis. Sugiyono.  (2016).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D.
Bandung. Alfabeta.
Suryani, A. I. (2017). Strategi pengembangan pariwisata lokal. Jurnal  Spasial:  Penelitian, Terapan Ilmu Geografi, dan Pendidikan Geografi , 3 (1).
Zaenal,  A.  Z.,  Kamase,  J.,  &  Serang,  S.
(2020). Analisis Digital  Marketing dan  Word  of  Mouth  Sebagai Strategi  Promosi  Pariwisata.  Tata Kelola, 7(1), 62-77.