ISSN: 2654-7856 (Online) ISSN : 1829 -7935 (Print)

## ANALISIS PENGGUNAAN MEDIA SOSIAL SEBAGAI STRATEGI PEMASARAN DI KALANGAN WIRAUSAHAWAN MUDA
Nina Dewi Lashwaty 1 , Ina Sholihah Widiati 2
1 STMIK Amikom Surakarta, Jl. Veteran, Dusun I, Singopuran, Kartasura, Sukoharjo, Jawa Tengah, nina.dewi@dosen.amikomsolo.ac.id
2 STMIK Amikom Surakarta, Jl. Veteran, Dusun I, Singopuran, Kartasura, Sukoharjo, Jawa Tengah, inasw@dosen.amikomsolo.ac.id
DOI : https://doi.org/10.21107/pamator.v15i2.14106
Naskah diterima 20 Maret 2022, Revisi 19 April 2022, Terbit 10 Oktober 2022

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  metode  Kuantitatif  pada  bulan  Juli,  Agustus, September  2021. Sampelnya 217 mahasiswa-mahasiswi STMIK AMIKOM Surakarta tahun akademik 2020/2021. Berdasarkan  analisis  regresi  diketahui  bahwa  penggunaan  Instagram,  Whatsapp,  dan  Line memiliki  pengaruh  positif  terhadap  peningkatan  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta, sedangkan lainnya berlawanan arah. Berdasarkan Uji F diketahui  terdapat  pengaruh  simultan  penggunaan  Facebook,  Instagram,  Whatsapp,  Youtube, Twitter,  Telegram,  dan  Line  terhadap  peningkatan  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Dari Uji t dapat diketahui bahwa penggunaan Instagram yang secara parsial paling berpengaruh terhadap peningkatan penjualan di kalangan wirausahawan muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta,  sedangkan  penggunaan  Youtube  yang  secara parsial paling tidak berpengaruh. R 2 = 0.207 berarti penggunaan Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube,  Twitter,  Telegram,  dan  Line  berpengaruh  20.7%  terhadap  peningkatan  penjualan  di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta, sisanya dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti. Alpha Cronbach = 0.764 maka reliabilitas tinggi.
Kata Kunci : Wirausahawan, Pemasaran Digital, Media Sosial

## Analysis of the Use of Social Media as a Marketing Strategy Among Young Entrepreneurs

## Abstract
This research was conducted using the quantitative method in July, August, September 2021. The sample was 217 students of STMIK AMIKOM Surakarta for the academic year 2020/2021. Based on regression analysis, it is known that the use of instagram, Whatsapp, and Line has a positive effect  on  increasing  sales  among  young  entrepreneurs  at  STMIK  AMIKOM  Surakarta,  while others are in the opposite direction. Based on the F test, it is known that there is a simultaneous effect  of  using  Facebook,  Instagram,  Whatsapp,  Youtube,  Twitter,  Telegram,  and  Line  on increasing sales among young entrepreneurs at STMIK AMIKOM Surakarta. From the t-test, it can  be  seen  that  the  use  of  Instagram  partially  has  the  most  effect  on  increasing  sales  among young entrepreneurs at STMIK AMIKOM Surakarta, while the use of Youtube partially has the least effect. R2 = 0.207 means that the use of Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram,  and Line  has an  effect  of  20.7%  on  increasing  sales among  young  entrepreneurs  of STMIK  AMIKOM  Surakarta  students,  the  rest  is  influenced  by  other  variables  not  examined. Alpha Cronbach = 0.764 then high reliability.

## Keywords : Entrepreneur, Digital Marketing, Social Media
©  Authors;  This  is  an  Open  Access  Research  distributed  under  the  term  of  the  Creative  Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License (CC BY-SA 4.0)
( https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0 /)  which  allows  re-distribution  and  re-use  of  a  licensed work  on  the  conditions  that  the  creator  is  appropriately  credited  and  that  any  derivative  work  is  made available under “the same, similar or a compatible license”.

## PENDAHULUAN
Sesuai dengan hasil wawancara dan kuesioner yang diajukan oleh Dr. Kasmir, SE, MM kepada 500 mahasiswa sepanjang tahun 2005 di enam Perguruan Tinggi di Jakarta, masing-masing mewakili Perguruan Tinggi kelas bawah, kelas menengah, dan kelas atas yang  diulas  di  dalam  bukunya  Kasmir 1 ,  menunjukkan  hasil  yang  cukup  merisaukan tentang motivasi berwirausaha di kalangan mahasiswa. Pertanyaan yang diajukan kepada para mahasiswa adalah Apa yang akan mereka lakukan setelah menyelesaikan pendidikan atau setelah memperoleh gelar sarjana, mencari pekerjaan (menjadi pegawai), menjadi wirausahawan, atau menjadi karyawan sambil berwirausaha? Sebagian besar sekitar 76 persen menjawab akan melamar kerja atau dengan kata lain menjadi pegawai (karyawan). Kemudian  hanya  sekitar  4  persen  yang  menjawab  ingin  berwirausaha.  Selebihnya menjawab  menjadi  karyawan  sambil  berwirausaha.  Hasil  wawancara  dengan  para mahasiswa itu pun menunjukkan hasil yang tidak jauh berbeda.
Ternyata di tahun 2021 apa yang terjadi di kalangan mahasiswa sudah tidak seperti hasil  wawancara  dan  kuesioner  yang  dikutip  di  atas.  Tanpa  dapat  diperkirakan sebelumnya sejak tahun 2020 pandemi Covid-19 melanda dunia dan melemahkan sendi- sendi  perekonomian  hampir  semua  negara,  termasuk  Indonesia.  Di  dalam  negeri Indonesia  banyak  masyarakat  yang  terhenti  aktivitas  ekonominya.  Para  produsen menderita  kerugian  yang  disebabkan  oleh  berbagai  hal,  di  antaranya  tersendatnya pasokan,  terhentinya  produksi,  dan  merosotnya  permintaan  masyarakat.  Akibatnya banyaknya  perusahaan  yang  gulung  tikar.    Hal  ini  memicu  terjadinya  Pemutusan Hubungan  Kerja  (PHK)  massal.  Kebijakan  yang  diambil  oleh  Pemerintah  Indonesia berupa  Pemberlakuan  Pembatasan  Kegiatan  Masyarakat  (PPKM)  yang  sering diperpanjang  masa  berlakunya  membuat  masyarakat  mengurangi  aktivitasnya  di  luar rumah terutama di area publik. Kebijakan PPKM berdampak pada dua sisi. Di satu sisi dapat menekan tingkat penyebaran Covid-19 sehingga kasus harian terus berkurang, di sisi lain membuat sebagian besar pedagang mengeluhkan tentang omzet penjualan yang menurun  drastis.  Hal-hal  seperti  inilah  yang  juga  menimpa  para  Orangtua/Wali mahasiswa  di  berbagai  Perguruan  Tinggi  seantero  Indonesia.  Banyak  mahasiswa- mahasiswi  yang  harus  berpikir  dan  berusaha  keras  untuk  dapat  melanjutkan  studinya. Karena itu sebagian besar dari mereka memutuskan untuk berani menjadi wirausahawan di  usia  muda.  Begitu  pula  yang  terjadi  dengan  para  mahasiswa  STMIK  AMIKOM Surakarta. Mahasiswa-mahasiswi tersebut ada yang berjualan makanan, baju, kosmetik, peralatan  rumah  tangga,  dan  berbagai  macam  produk  lainnya  secara  mandiri,  maupun terjun  membantu  usaha  Orangtua/Walinya  untuk  memperbaiki  ketahanan  ekonomi keluarga.  Banyak  di  antara  mereka  yang  telah  menyadari  bahwa  kegiatan  pemasaran sudah  banyak  mengalami  perubahan  dari  semula  pemasaran  konvensional  menjadi
1 Kasmir, Kewirausahaan (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2017).
ISSN: 1829-7935 (Print)
pemasaran  digital,  yang  tadinya  membutuhkan  pertemuan  fisik  antara  penjual  dengan pembeli  menjadi  pertemuan  di  dunia  maya.  Mereka  mulai  memanfaatkan  kemajuan teknologi  untuk  memasarkan  produknya.  Media  sosial  merupakan  salah  satu  strategi pemasaran  digital  yang  diadopsi  para  wirausahawan  muda  mahasiswa  pada  umumnya dan  para  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  khususnya  dalam mempermudah aktivitas pemasarannya untuk meningkatkan omzet penjualan.
Menurut Kasmir secara sederhana arti wirausahawan (enterpreneur) adalah orang yang berjiwa berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan 2 . Nasir,  Basalamah,  dan  Kusuma  (2019  :  3)  mengutip  Kotler  dan  Keller  bahwa pemasaran  merupakan  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  menciptakan  pasar  akan  suatu produk 3 .
Digital marketing atau pemasaran digital menurut Chaffey seperti yang dikutip oleh Hildayanti  dan  Sariwaty  adalah  penerapan  teknologi  digital  yang  membentuk online channel ke  pasar  (website,  e-mail,  database,  digital  TV  dan  melalui  berbagai  inovasi terbaru  lainnya  termasuk  di  dalamnya  blog,  feed,  podcast,  dan  jejaring  sosial)  yang memberikan kontribusi terhadap kegiatan pemasaran 4 .
Sedangkan Social media menurut Strauss seperti yang dikutip oleh Pratama (2020 : 2) merupakan sebuah perangkat lunak komputer (software) sekaligus layanan, ke dalam bentuk diskusi secara online (berbasis internet), dengan mengedepankan partisipasi dari pengguna,  hubungan  antar  pengguna,  serta  sejumlah  konten  yang  disediakan  oleh pengguna (user generated content). Pratama (2020 : 3) mengutip Joe Pulizzi menyatakan bahwa social media merupakan perangkat lunak komputer (software) untuk kebutuhan pemasaran (marketing) , baik organisasi maupun individu, untuk mempromosikan bisnis, berbagi  informasi,  serta  mempengaruhi  konsumen  di  dalam  proses  pencapaian  target pemasaran 5 .
Kaplan  dan  Haenlin  seperti  dikutip  oleh  Untari  dan  Fajariana  (2018  :  272) mendefinisikan    Media  Sosial  adalah  suatu  grup  aplikasi  berbasis  internet  yang menggunakan ideologi dan teknologi Web 2.0, di mana pengguna dapat membuat atau bertukar informasi pada aplikasi tersebut 6 . Menurut Sulianta yang dikutip oleh Nikmah (2017 : 48) media sosial adalah saluran atau sarana pergaulan sosial secara online di dunia
2 Kasmir.
3 Munawir  Nasir,  Jafar  Basalamah,  and  Aditya  Halim  Perdana  Kusuma,  ‘Kegiatan  E- Marketing  Sebagai  Bentuk  Kewirausahaan  Dini  Bagi  Pelajar’, Celebes  Abdimas:  Jurnal  Pengabdian Kepada Masyarakat , 1.1 (2019), 2–8.
4 Mira  Hildayanti  and  Yulia  Sariwaty,  ‘Penggunaan  Instagram  Sebagai  Media  Komunikasi Pemasaran Produk Orange Button (Studi Pada PT Pinisi Terbang Menari)’, Jurnal Purnama Berazam , 2.1 (2020), 69–79.
5 I Putu Agus Eka Pratama, Social Media Dan Social Network (Penerbit Informatika, 2020).
6 Dewi Untari and Dewi Endah Fajarina, ‘Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik)’, Widya Cipta (Jurnal Sekretari Dan Manajemen) , 2.2 (2018).
ISSN: 1829-7935 (Print)
maya (internet). Para pengguna (user) media sosial berkomunikasi, berinteraksi, saling kirim pesan, dan saling berbagi (sharing) , dan membangun jaringan (networking) 7 .
Nikmah (2017 : 49) menyatakan bahwa media sosial menjadi media promosi online gratis yang terbaik saat ini, pasalnya jumlah pengguna aktif pada beberapa media sosial berjumlah jutaan orang, bahkan untuk facebook telah memiliki 1 miliar pengguna pada tahun  2013  yang  lalu 8 .  Berdasarkan survey ,  dari  jutaan  pengguna  aktif  media  sosial, nyaris  seluruhnya  didominasi  oleh  pengguna  lokal,  yaitu  orang-orang  Indonesia,  jadi sangat menguntungkan jika target pasar adalah lokal.
Bertitik  tolak  dari  latar  belakang  tersebut  peneliti  tertarik  untuk  menganalisis penggunaan  media  sosial  sebagai  strategi  pemasaran  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Penelitian  yang  dilakukan  terhadap wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta memiliki tujuan antara lain 1) Untuk mengetahui sejauh mana penggunaan media sosial berupa Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line dalam pemasaran berpengaruh secara simultan  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan,  2)  untuk  mengetahui  sejauh  mana penggunaan  media  sosial  berupa  Facebook,  Instagram,  Whatsapp,  Youtube,  Twitter, Telegram, dan Line dalam pemasaran berpengaruh secara parsial terhadap peningkatan omzet penjualan, 3)untuk mengetahui penggunaan media sosial apa di antara Facebook, Instagram,  Whatsapp,  Youtube,  Twitter,  Telegram,  dan  Line  dalam  pemasaran  yang paling  signifikan  berpengaruh  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan,  4)untuk mengetahui  penggunaan  media  sosial  apa  di  antara  Facebook,  Instagram,  Whatsapp, Youtube,  Twitter,  Telegram,  dan  Line  dalam  pemasaran  yang  paling  tidak  signifikan berpengaruh terhadap peningkatan omzet penjualan.

## METODE PENELITIAN
1. Kerangka Berpikir
Keterangan :
7 Farika Nikmah, ‘Kajian Tentang Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Peluang Bisnis’, Jurnal Administrasi Dan Bisnis , 11.1 (2017), 47–56.
8 Nikmah.
https://journal.trunojoyo.ac.id/pamator
a. Variabel bebas (independent variable), yaitu variabel yang mempengaruhi atau menjadi sebab timbulnya variabel terikat. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah berbagai macam media sosial, yaitu : Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line.
b. Variabel  terikat (dependent  variable) ,  yaitu  variabel  yang  menjadi  akibat adanya variabel bebas dan di dalam penelitian ini adalah peningkatan omzet penjualan.
2. Hipotesis
Dapat dikemukakan hipotesis sebagai berikut :
a. Terdapat  pengaruh  secara  simultan  (bersama-sama)  penggunaan  media  sosial yang terdiri dari Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line dalam pemasaran terhadap peningkatan omzet penjualan di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.
b. Terdapat  pengaruh  secara  parsial  penggunaan  media  sosial  Instagram,  tetapi tidak  terdapat  pengaruh  secara  parsial  dari  penggunaan  Facebook,  Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line dalam pemasaran terhadap peningkatan omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM Surakarta.
c. Instagram  adalah  media  sosial  yang  penggunaannya  dalam  pemasaran  paling signifikan  berpengaruh  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.
d. Youtube  adalah  media  sosial  yang  penggunaannya  dalam  pemasaran  paling tidak signifikan berpengaruh terhadap peningkatan omzet penjualan di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.

## 3. Pengambilan Data
Penelitian dilakukan selama tiga bulan penuh, yaitu pada bulan Juli, Agustus, dan September 2021 tahun akademik 2020/2021. Yang menjadi sampel dalam penelitian ini adalah 217 (dua ratus tujuh belas) orang mahasiswa-mahasiswi aktif STMIK AMIKOM Surakarta  tahun  akademik  2020/2021  dari  berbagai  semester.  Data  yang  dipergunakan adalah data primer, yaitu data yang diperoleh secara langsung dari 217 (dua ratus tujuh belas) orang responden.
Pengumpulan  data  dilakukan  melalui  kuesioner  (angket)  yang  diedarkan  pada responden,  yang  berisi  berbagai  pertanyaan  dan  pernyataan  seputar  penggunaan  jenis media sosial dalam pemasaran yang berpengaruh terhadap peningkatan omzet penjualan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Model Penelitian
ISSN: 1829-7935 (Print)
POP = a + b1FB + b2IG + b3WA + b4YT + b5TW + b6TG + b7LN + e Keterangan :
POP = Peningkatan Omzet Penjualan. a = Konstanta. FB = Facebook. IG = Instagram. WA = Whatsapp. YT = Youtube. TW = Twitter. TG = Telegram. LN = Line. E =
Standard Error, yaitu pengaruh variabel lain yang tidak masuk ke dalam  model tetapi ikut mempengaruhi variabel terikat.
2. Kisi-Kisi Instrumen
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  angket (kuesioner), di mana jawaban diukur berdasarkan Skala Likert dengan skor :
SP (Sangat Pengaruh) : 5 P (Pengaruh) : 4 B (Biasa) : 3 KP (Kurang Pengaruh) : 2 SK (Sangat Kurang) : 1
3. Pengujian Hipotesis
a. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Gambar 1. Output regresi linier berganda
ISSN: 1829-7935 (Print)
Berdasarkan  analisis  regresi  di  atas  pengaruh  penggunaan  media  sosial facebook, instagram, whatsapp, youtube, twitter, telegram, dan line dalam pemasaran terhadap peningkatan omzet penjualan di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta dapat ditulis persamaan sebagai berikut :
POP = a + b1FB + b2IG + b3WA + b4YT + b5TW + b6TG + b7LN + e POP = 2.765 - 0.043FB + 0.421IG + 0.178WA – 0.332YT – 0.166TW – 0.039TG + 0.105LN + e
a   = 2.765 adalah konstanta yang menggambarkan nilai rata-rata  peningkatan omzet penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM Surakarta  jika  penggunaan  media  sosial  Facebook  (X1),  Instagram  (X2), Whatsapp  (X3),  Youtube  (X4),  Twitter  (X5),  Telegram  (X6),  dan  Line  (X7) dalam pemasaran 0.
b1  =“Nilai  koefisien  Facebook  (X1)  sebesar  0.043  dan  bertanda  negatif,  ini menunjukkan  bahwa  penggunaan  Facebook  memiliki  hubungan  yang berlawanan  arah  dengan  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Hal  ini mengandung  arti  bahwa  setiap  kenaikan  penggunaan  Facebook  dalam pemasaran 1 satuan,  maka variabel peningkatan jumlah omzet penjualan  akan turun sebesar 0.043 dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
b2  = “Jika penggunaan Instagram (X2) dalam pemasaran meningkat 1 satuan, maka omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM  Surakarta  akan  meningkat  sebesar    0.421  dengan  asumsi  bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
b3  = “Jika penggunaan Whatsapp (X3) dalam pemasaran meningkat 1  satuan, maka omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM  Surakarta  akan  meningkat  sebesar  0.178  dengan  asumsi  bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
b4  =“Nilai  koefisien  Youtube  (X4)  sebesar  0.332  dan  bertanda  negatif,    ini menunjukkan bahwa penggunaan Youtube memiliki hubungan yang berlawanan arah  dengan  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Hal ini mengandung arti bahwa setiap kenaikan  penggunaan  Youtube  dalam  pemasaran  1  satuan,  maka  variabel peningkatan jumlah omzet penjualan  akan  turun sebesar 0.332 dengan  asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
b5  =“Nilai  koefisien  Twitter  (X5)  sebesar  0.166  dan  bertanda  negatif,  ini menunjukkan bahwa penggunaan Twitter memiliki hubungan yang berlawanan arah  dengan  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Hal ini mengandung arti bahwa setiap kenaikan  penggunaan  Twitter  dalam  pemasaran  1  satuan,  maka  variabel peningkatan jumlah omzet penjualan  akan  turun sebesar 0.166 dengan  asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
ISSN: 1829-7935 (Print)
b6  =  “Nilai  koefisien  Telegram  (X6)  sebesar  0.039  dan  bertanda  negatif,  ini menunjukkan  bahwa  penggunaan  Telegram  memiliki  hubungan  yang berlawanan  arah  dengan  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Hal  ini mengandung  arti  bahwa  setiap  kenaikan  penggunaan  Telegram  dalam pemasaran 1 satuan,  maka variabel peningkatan jumlah omzet penjualan  akan turun sebesar 0.039 dengan asumsi bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.
b7  =“Jika  penggunaan  Line  (X7)  dalam  pemasaran  meningkat  1  satuan,  maka omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM  Surakarta  akan  meningkat  sebesar  0.105  dengan  asumsi  bahwa variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap”.

## b. Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui apakah variabel-variabel independen secara simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen. Apabila nilai F hasil perhitungan lebih besar daripada nilai  F menurut tabel, maka semua veriabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.
Gambar 2. Hasil output anova uji F
Terlebih dahulu harus mencari df1 dan df2, di mana df1 = k – 1 = 8 – 1 = 7 dan df 2 = n – k = 217 – 8 = 209, di mana k merupakan jumlah variabel bebas dan variabel terikat, sementara n adalah jumlah sampel. Jika pengujian dilakukan pada α = 5% maka nilai  F tebel 2.06. Dengan F hitung 2.419 > F tabel 2.06, maka H0 ditolak dan Ha diterima  bahwa  terdapat  pengaruh  secara  simultan  (bersama-sama)  penggunaan media sosial Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line dalam pemasaran terhadap peningkatan omzet penjualan di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.

## c. Uji t
Uji t digunakan untuk mengetahui apakah variabel-variabel independen secara parsial (sendiri-sendiri) berpengaruh nyata atau tidak terhadap variabel dependen.
https://journal.trunojoyo.ac.id/pamator
Gambar 3. Hasil output uji T
Derajad bebas ditentukan dengan formula Df = n – k, di mana n = banyaknya responden, sedangkan k = banyaknya variabel (baik variabel bebas maupun variabel terikat). Pada penelitian ini Df = 217 – 8 = 209 pada tingkat kesalahan (α) 5% dapat diperoleh hasil bahwa :
1) Untuk media sosial Facebook diperoleh nilai t hitung (- 0.354) < t tabel (1.65443), sehingga H0 ditolak dan Ha diterima yang artinya penggunaan media sosial Facebook dalam pemasaran secara parsial tidak memiliki kontribusi terhadap peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Nilai  t hitung negatif  menunjukkan  bahwa penggunaan Facebook mempunyai hubungan yang berlawanan arah dengan peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.
2) Instagram  merupakan  media  sosial  yang  secara  parsial  mempengaruhi peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung (3.536) > t tabel (1.65443). Ho ditolak dan Ha diterima, artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan penggunaan media sosial Instagram dalam pemasaran terhadap peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.
3) Whatsapp adalah media sosial yang penggunaannya dalam pemasaran secara parsial  tidak  memiliki  kontribusi  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di kalangan wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Hal ini  dibuktikan  dengan  nilai  t hitung (1.348)  <  t tabel (1.65443).  Sehingga  H0 ditolak dan Ha diterima.
4) Untuk media sosial Youtube diperoleh nilai t hitung (-1.579) < t tabel (1.65443), sehingga H0 ditolak dan Ha diterima yang artinya penggunaan media sosial Youtube  dalam  pemasaran  tidak  memiliki  kontribusi  terhadap  peningkatan omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM  Surakarta.  Nilai  t hitung negatif  menunjukkan  bahwa  penggunaan
Youtube  dalam  pemasaran  mempunyai  hubungan  yang  berlawanan  arah dengan  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta.
5) Twitter  adalah  media  sosial  yang  penggunaannya  dalam  pemasaran  secara parsial tidak memiliki kontribusi dan mempunyai hubungan yang berlawanan arah terhadap peningkatan omzet penjualan di kalangan wirausahawan muda mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai t hitung (- 0.678) < t tabel (1.65443), sehingga H0 ditolak dan Ha diterima.
6) Telegram  merupakan  media  sosial  yang  penggunaannya  dalam  pemasaran secara  parsial  tidak  memiliki  kontribusi  dan  mempunyai  hubungan  yang berlawanan  arah  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.    Hal  ini dibuktikan dengan nilai t hitung (- 0.195) < t tabel (1.65443). H0 ditolak dan Ha diterima.
7) Untuk  media  sosial  Line,  penggunaannya  dalam  pemasaran  secara  parsial tidak  memiliki  kontribusi  dalam  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Hal  ini dibuktikan dengan t hitung (0.530) <  t tabel (1.65443), sehingga H0 ditolak dan Ha diterima.
d. Analisis Koefisien Determinasi (R 2 )

## Gambar 4. Hasil output model summary
Dari tabel di atas, nilai R 2 sebesar 0.207 menunjukkan arti bahwa penggunaan media sosial Facebook, Instagram, Whatsapp, Youtube, Twitter, Telegram, dan Line dalam  pemasaran  berpengaruh  20.7%  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK  AMIKOM  Surakarta.  Sisanya sebesar 79.3% dipengaruhi variabel-variabel lain yang tidak diteliti.
Ada berbagai hal yang dapat mempengaruhi peningkatan omzet penjualan, tidak hanya penggunaan media sosial sebagai strategi pemasaran, tetapi juga peningkatan kualitas  produk,  memberikan  pelayanan  yang  terbaik  (misalkan free  delivery ), melaksanakan strategi bundling (adalah strategi pemasaran yang menjual dua produk atau  lebih  dalam  satu  paket  dengan  harga  yang  lebih  murah,  dengan  tujuan meningkatkan  jumlah  produk  terjual),  melakukan  penawaran  spesial  kepada pelanggan yang sudah ada, strategi diskon, dan sebagainya.

## 4. Pengujian Reliabilitas
Gambar 5. Hasil output reliability statistics
Dari output di atas dapat dilihat bahwa alpha = 0.764, yang artinya alpha antara 0.70 – 0.90 maka reliabilitas tinggi.

## SIMPULAN
Berdasarkan dari penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa penggunaan media  sosial  Instagram  dalam  pemasaran  yang  paling  signifikan  berpengaruh  terhadap peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa  STMIK AMIKOM Surakarta. Hal ini logis jika melihat fakta bahwa para pengguna media sosial Instagram  adalah  generasi  milenial,  yang  seusia  dengan  para  wirausahawan  muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta dan target  pasarnya yang juga sebaya dengan mereka.  Selain  itu  juga  diketahui  bahwa  penggunaan  media  sosial  Youtube  dalam pemasaran  yang  paling  tidak  signifikan  berpengaruh,  bahkan  paling  berlawanan  arah terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan  muda  mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta, yang dibuktikan dengan nilai dengan minus terbesar. Dari hasil  penelitian  dapat  diketahui  juga  bahwa  penggunaan  media  sosial  Facebook, Instagram,  Whatsapp,  Youtube,  Twitter,  Telegram,  dan  Line  dalam  pemasaran berpengaruh  20.7%  terhadap  peningkatan  omzet  penjualan  di  kalangan  wirausahawan muda mahasiswa STMIK AMIKOM Surakarta. Sisanya sebesar 79.3% dipengaruhi oleh variabel-variabel  lain  yang  tidak  diteliti,  misalkan  :  peningkatan  kualitas  produk, pemberian  layanan  terbaik,  penggunaan  strategi bundling ,  penawaran  spesial  kepada pelanggan yang sudah ada, dan strategi diskon.

## DAFTAR PUSTAKA
Hildayanti,  Mira,  and  Yulia  Sariwaty,  ‘Penggunaan  Instagram  Sebagai  Media Komunikasi  Pemasaran  Produk  Orange  Button  (Studi  Pada  PT  Pinisi  Terbang Menari)’, Jurnal Purnama Berazam , 2.1 (2020), 69–79
Kasmir, Kewirausahaan (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2017)
Miceli, Thomas, Economics of the Law: Torts, Contract, Property, Litigation , 1997
Nasir,  Munawir,  Jafar  Basalamah,  and  Aditya  Halim  Perdana  Kusuma,  ‘Kegiatan  E- Marketing  Sebagai  Bentuk  Kewirausahaan  Dini  Bagi  Pelajar’, Celebes  Abdimas: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 1.1 (2019), 2–8
Nikmah,  Farika,  ‘Kajian  Tentang  Pemasaran  Online  Untuk  Meningkatkan  Peluang
Bisnis’, Jurnal Administrasi Dan Bisnis , 11.1 (2017), 47–56
Pratama,  I  Putu  Agus  Eka, Social  Media  Dan  Social  Network (Penerbit  Informatika, 2020)
Rights, Human, and I N Private, Human Rights in Private Law , Human Rights in Private Law , 2014 <https://doi.org/10.5040/9781472559197>
Untari,  Dewi,  and  Dewi  Endah  Fajarina,  ‘Strategi  Pemasaran  Melalui  Media  Sosial Instagram  (Studi  Deskriptif  Pada  Akun  @Subur_Batik)’, Widya  Cipta  (Jurnal Sekretari Dan Manajemen) , 2.2 (2018)