ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 1 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i1.25814

## STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU CV. MACARINDO BERKAH GRUP KABUPATEN JEMBER
Lu’luil Hidayah 1 , Joko Widodo 1 , Mukhamad Zulianto 1
1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember e-mail: luluilhidayah@gmail.com

## Abstrak
Tujuan  dari  penelian  ini  adalah  untuk  mengetahui  serta  mendeskripsikan  Strategi  Komunikasi  pemasaran terpadu  yang  diterapkan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grub  Kabupaten  Jember.  Jenis  penelitian  ini  adalah kualitaif deskriptif dengan metode studi kasus. Metode penentuan lokasi memakai purposive area, dan subjek penelitian yaitu CEO CV. Macarindo Berkah Grup sebagai informan utama dan beberapa konsumen sebagai informan  tambahan . Pengumpulan  data  menggunakan  metode interview ,  pengamatan,  serta  dokumentasi. Peneliti  menggunakan  teknik  kajian  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpulan  dalam  analisis data.  Uji  keabsahan  data  memanfaatkan  triangulasi  sumber.  Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  CV. Macarindo  Berkah  Grup  Kabupaten  Jember  Menggunkan  Strategi  Komunikasi  pemasaran  Terpadu  dengan menggabungkan  kelima  elemen  yaitu:  periklanan,  penjualan  persoanal,  promosi  penjualan,  hubungan masyarakat, dan penjualan lansung.
Kata Kunci : komunikasi pemasaran terpadu, iklan, promosi penjualan

## PENDAHULUAN
UMKM  memerlukan  sebuah  strategi  pemasaran  untuk  mengomunikasikan  dan  menawarkan produk yang ditawarkan. Strategi pemasaran yang tepat dapat membantu UMKM untuk mengenalkan jenis  usahanya  serta  meningkatkan  penjualan.  Peran  komunikasi  dalam  menyampaikan  informasi mengenai  jenis  usaha  dan  semua  yang  berkaitan  dengan  UMKM  sangatlah  diperlukan.  Penerapan komunikasi pemasaran yang baik sangat berperan penting dalam memenangkan persaingan usaha serta meningkatkan  penjualan.  Komunikasi  pemasaran  juga  memudahkan  bagi  calon  konsumen  untuk mengetahui informasi dari barang dan jasa yang ditawakan
Komunikasi  pemasaran  saat  ini  telah  berkembang  menjadi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu ( IMC ),  yaitu  sebuah  proses  komunikasi  yang  membutuhkan  rancangan  komprehensif  dalam  proses evaluasi peran vital elemen komunikasi pemasaran, yaitu: periklanan, direct selling , selling promotion , hubungan masyarakat, direct marketing , dan pemasaran via internet. Dampak positif dari komunikasi pemasaran  terpadu  dapat  dirasakan  baik  oleh  perusahaan  maupun  calon  pembeli.  Bagi  perusahaan, komunikasi  pemasaran  terpadu  dapat  membantu  untuk  memasarkan  produknya  dan  meningkatkan penjualan.  Strategi  tersebut  dapat  digunakan  untuk  membantu  perusahaan  dalam  menginformasikan produk dan/atau jasa yang mereka tawarkan serta mengingatkan pelanggan pada produk tersebut. Bagi calon pembeli komunikasi pemasaran terpadu dapat membantu untuk memahami produk atau jasa yang ditarwakan oleh suatu perusahaan.
CV.  Macarindo  Berkah  Grup  merupakan  salah  satu  Usaha  Micro  Kecil  Menengah  (UMKM) bergerak  dalam  bisnis  makanan  berupa snack macaroni  dengan  merek  dagang  Macarina.  Macarina memiliki tagline “Macaroni  paling  renyah  sedunia”  maksud  dari tagline tersebut  adalah  diharapkan Macarina menjadi satu-satunya macaroni yang paling renyah dibandingkan macaroni sejenis lainya.
CV. Macarindo Berkah Grup berdiri pada bulan April 2017 hingga saat ini telah memiliki delapan belas outlet yang  tersebar  di  kota  Jember,  Banyuwangi,  Bondowoso,  Lumajang,  Surabaya,  Solo, Bandung,  dan  Bali.  Perusahaan  juga  telah  membuka franchise pada  merek  dagang  Macarina. Perkembangan  bisnis  yang  sangat  pesat  tidak lepas  dari  penggunaan  strategi  komunikasi  pemasaran terpadu dalam mengomunikasikan produknya. Hal tersebut didukung oleh adanya kegiatan Komunikasi
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 1 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i1.25814
Pemasaran  Terpadu  yang  meliputi  5(lima)  indikator  berikut: advertisement , selling  promotions , personal selling , public relations , dan direct selling . perusahaan menggunakan iklan dengan membayar beberapa selebgram untuk mengomunikasikan produknya. Selain itu perusahaan memberikan promo- promo  penjualan  untuk  menarik  minat  konsumen.  perusahaan  juga  menjalin  hubungan  masyarakat seperti menjadi Sponsorship pada event tertentu. Untuk mendapatkan tanggapan secara langsung dari konsumen  perusahaan  menerapkan  pemasaran  langsung  yaitu  dengan  menjual  pada market  place seperti Shopee dan Tokopedia. Penjualan personal juga digunakan oleh perusahaan untuk mendapatkan minat konsumen sehingga tertarik untuk  membeli pada produk yang mereka tawarkan. Berdasarkan uraian permasalahan diatas, maka tujuan dari penelian ini adalah untuk mengetahi dan mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran terpadu CV. Macarindo Berkah Grub Kabupaten Jember.

## METODE
Penelitian ini menggunakan kualitatif deskriptif dengan metode  studi kasus. Penggunaan studi kasus sebagai metode penelitian dikarenakan penelitian ini bertujuan memberikan uraian secara lengkap dan  mendalam  tentang  strategi  komunikasi  pemasaran  terpadu.  Metode  penentuan  lokasi  memakai purposive area, dan subjek penelitian yaitu CEO CV. Macarindo Berkah Grup sebagai informan utama dan  beberapa  konsumen  sebagai  informan  tambahan . Pengumpulan  data  menggunakan  metode interview , pengamatan, serta dokumentasi. Peneliti menggunakan teknik kajian reduksi data, penyajian data,  dan  penarikan  kesimpulan  dalam  analisis  data.  Uji  keabsahan  data  memanfaatkan  triangulasi sumber.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Berlandaskan  hasil  penelitian  yang  sudah  dilaksanakan  penulis  pada  CV.  Macarindo  Berkah Grup  Kabupaten  Jember.  Ditemukan  bahwa  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  menggunakan  strategi komunikasi pemasaran terpadu untuk mengenalkan produknya kepada masyarakat dengan tujuan agar produk  yang  ditawarkannya  dapat  dikenal  oleh  masyarakat  dan  dapat  meningkatkan  penjualan perusahaan. Strategi komunikasi pemasaran terpadu yang diterapkan oleh CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten  Jember  yaitu  dengan  mengintegrasikan  dan  mengimplementasikan  berbagai  elemen komunikasi  pemasaran.  Elemen-elemen  yang  digunakan  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  Kabupaten Jember  yaitu advertising,  personal  selling,  promotion,  direct  selling , public  relations ,  dan direct marketing . a. Iklan
Iklan  digunakan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  Kabupaten  Jember  guna  membantu perusahaan untuk menyampaikan informasi mengenai produk kepada para pelanggan serta memberikan pengaruh kepada pelanggan agar mereka tertarik untuk membeli. Periklanan juga membantu perusahaan untuk  mengingatkan  kesadaran  konsumen  tentang  adanya  produk  Macarina.  Media  yang  digunakan untuk  melakukan  periklanan  yaitu  dengan  menggunakan  media  elektronik  yang  berupa  membayar beberapa influencer di  instagram  untuk  memperkenalkan  produknya  serta  untuk  membeli  produk Macarina.
b. Penjuan personal
CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember juga menggunakan penjualan personal melalui kegiatan  tatap  muka  langsung  dan  juga  melakukan  presentasi  lisan  terkait  informasi  tentang  produk pada calon pelanggan. Tujuan penjualan personal yang dilakukan perusahaan yaitu mengomunikasikan, menjual, melayani, dan mencari prospek agar konsumen mau membeli lebih produk yang ditawarkan.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 1 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i1.25814
Perusahaan  melakukan  penjualan  personal  melalui outlet, dan  melakukan  penjualan  personal  pada event-event tertentu dengan membuka outlet pada even tersebut.
c. Promosi penjualan
Promosi penjualan yang digunakan oleh CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember untuk menarik  minat  pembeli  yaitu  dengan  memberikan  diskon.  Salah  satu  bentuk  diskon  yang  diberikan yaitu:  pada  hari  Kesaktian  Pancasila  Macarina  memberikan  diskon  50%  bagi customer yang  bisa menghafal teks Pancasila. Selain itu prosi penjualan yang dilakukan yaitu berupa mengadakan kontes di  instagram  berupa  tantangan review produk  Macarina.  Selain  itu  perusahaan  juga  mengadakan permainan di instagram yaitu berupa menjawab teka-teki silang.
d. Hubungan masyarakat
Hubungan  masyarakat  dijalin  dengan  tujuan  untuk  meningkatakan goodwill perusahaan.  CV. Macarindo  Berkah  Grup  Kabupaten  Jember  menjalin  hubungan  baik  dengan  media  pers,  berbagai instansi dan lembaga yang diwujudkan dalam berbagai bentuk seperti menjadi juri dalam bisnis plan. Kegiatan tersebut bertujuan untuk lebih mengenalkan produk perusahaan pada berbagai segmen pasar. Selain itu perusahaan juga menjalin hubungan dengan Pemprov Jawa Timur, Kementerian Koperasi, Kemenparekraf dan Bank Indonesia., dan aktif menjadi Sponsorship pada event-event tertentu seperti seminar, diklat, dan workshop.
e. Pemasaran langsung
Pemasaran langsung yang digunakan oleh CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember yaitu melalui Marketplace (Shopee  dan  Tokopedia),  Instagram, Gofood dan Grabfood .  Perusahaan  juga memiliki database konsumen  yang  dimanfaatkan  untuk  mengirim direct  massage melalui whatapp yang  berisi  informasi  seperti  diskon  yang  berlangsung.  Pemasaran  langsung  bertujuan  untuk menyampaikan informasi kepada konsumen secara langsung tanpa melalui perantara orang lain ataupun media non personal lainnya dan mendapatkan respon secara langsung

## Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian yang sudah dilakukan oleh peneliti Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu  yang  diterapkan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  Kabupaten  Jember  telah  mampu meningkatkan  kuantitas  penjualan.  Jangkauan  penjualan  perusahaan  juga  telah  mencapai  luar  pulau Jawa.  Situasi  tersebut  tidak  terlepas  dari  penerapan  strategi  komunikasi  pemasaran  terpadu  yang digunakan  oleh  perusahaan.  Perusahaan  menggunakan  kelima  elemen  secara  konsisten  dan  terpadu. Strategi komunikasi pemasaran terpadu yang diterapkan oleh CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember  yaitu  dengan  melakukan  kegiatan  periklanan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan, public relations , dan pemasaran langsung. Menurut  Shimp (2014) bahwa komunikasi pemasaran terpadu atau sering disebut dengan integrated marketing communication adalah sebuah prosedur komunikasi yang membutuhkan  perencanaan,  integrasi,  dan  penerapan  beragam  elemen  seperti  periklanan,  promosi penjualan, dan publisitas.
a. Iklan
CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember melakukan kegiatan periklanan yaitu melalui media  elektronik.  Kegiatan  periklanan  melalui  media  elektronik  yaitu  berupa  membayar  beberapa influencer di instagram untuk memperkenalkan dan mengajak untuk membeli produk yang ditawarkan. menurut Rangkuti (2009:24) tentang instrumen yang dapat dipergunakan dalam periklanan yakni media elektronik, media cetak dan media luar ruangan. Media yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana iklan  yaitu  media  eletronik  berupa  media  sosial.  Media  sosial  yang  digunkan  oleh  CV.  Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember yaitu Intagram dengan nama akun @Macarina.id.
b. Penjualan personal
CV. Macarindo Berkah Grup melakukan penjualan personal dengan cara bertatap muka secara langsung dengan konsumen dan melakukan presentasi secara lisan terkait produk yang ditawarkan hal ini supaya konsumen mau membeli produk yang ditawarkan. Menurut Assauri (2017:277) penjualan personal  adalah  penjualan  dengan  lisan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  pada  satu  ataupun  kepada sejumlah calon konsumen yang bertujuan supaya produknya dapat terjual. Penjualan personal dilakukan dengan tujuan agar pembeli mau membeli secara lebih barang yang ditawarkan. Hermawan (2012:106) mengemukakan bahwa penjualan personal adalah kegiatan memasarkan produk/jasa di mana penjual bertatap muka secara langsung dengan pembelinya agar dapat menjajaki peluang atau prospek pembeli. Penjualan personal dilakukan dengan komunikasi secara langsung dengan pembeli serta memberikan tanggapan  dari  setiap  respon  yang  disampaikan  oleh  konsumen.  Penjualan personal juga  membantu perusahaan  untuk  mengetahui  kebutuhan  dari  konsumennya.  Menurut  Setiadi  (2013:189)  manfaat penjualan personal yaitu  memudahkan  dalam  menjalin  komunikasi  dengan  konsumen  secara  tatap muka,  mudah  untuk  memahami  karakteristik  dan  kebutuhan  konsumen,  dan  memudahkan  produsen untuk segera merespon tanggapan yang disampaikan konsumen.
c. Promosi penjualan
CV.  Macarindo  Berkah  Grup  melakukan  promosi  penjualan  yaitu  berupa  diskon,  kontes,  dan permainan.  Kotler  (2005:301)  menyebutkan  bahwa  promosi  penjualan  bisa  berupa:  sampel,  kupon, tawaran,  diskon,  program  frekuensi,  kontes,  undian,  permainan,  imbalan  berlangganan,  pengujian gratis,  garansi  produk,  promosi  bersama,  promosi  silang,  dan display ..  Diskon  yang  diberikan  oleh perusahaan bermaksud agar dapat membuat konsumen berminat untuk segera melakukan pembelian. Hermawan  (2012:128)  menyatakan  bahwa  promosi  penjualan  atau  biasa  dikenal  dengan sales promotion merupakan cara persuasif secara langsung dengan menggunakan bermacam stimulan yang bisa dipergunakan untuk meningkatkan penjualan produk dalam waktu dekat atau menambah kuantitas produk yang akan dibeli oleh konsumen.
d. Hubungan masyarakat
Hubungan  masyarakat  yang  dijalin  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  yaitu  dengan  instansi pemerintah (Pemprov Jawa Timur, Kementerian Koperasi, Kemenparekraf dan Bank Indonesia), media pers (detik.com, Times Indonesia), dan instansi lembaga pendidikan yaitu Politeknik Jember. Menurut Sumarwan dkk. (2015: 158) bahwa bentuk-bentuk hubungan masyarakat yaitu: hubungan dengan pers ( Press Relations), hubungan dengan pemerintah ( Government Relations), hubungan dengan pelanggan ( Customer  Relations), hubungan  dengan  masyarakat  ( Community  Relations), hubungan  dengan pemasok  ( Supplier  Relations),  dan hubungan  dengan  lembaga  pendidikan  ( Education  Relations). Perusahaan juga aktif memberikan sponsorship pada event-event yang dilakukan oleh mahasiswa untuk melakukan suatu kegiatan. menurut Tjiptono (2015: 399 bahwa sponsorship biasanya diberikan kepada instansi  yang  mengadakan  suatu  kegiatan.  Bentuk-bentuk  hubungan  masyarakat  yang  dilakukan perusahaan bertujuan  untuk meningkatkan reputasi perusahaan. Hermawan (2012: 150) berpendapat bahwa tujuan pokok yang harus dicapai staff hubungan masyarakat ialah dengan menaikkan reputasi perusahaan.
e. Pemasaran langsung
Pemasaran  langsung  yang  dilakukan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  yaitu  dengan  cara memasarkan produk dengan langsung dengan tidak melibatkan perantara dan langsung mendapatkan tanggapan dari konsumen. Menurut Hapsari (2014: 30) direct marketing merupakan format promosi melalui  upaya  pemasaran  produk  dengan  cara  langsung  untuk  langsung  memperoleh feedback dari pelanggan.  Pemasaran  langsung  tidak  selalu  dilakukan  dengan  bertemu  langsung  tetapi  bisa  juga pemasaran yang ditunjukkan secara langsung kepada seseorang dengan menggunakan alat penghubung non personal. perusahaan menggunakan direct message sebagai alat penghubung nom personal yang
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 1 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i1.25814
ditunjukkan langsung ke nomor konsumen melalui whatsapp secara langsung. perusahaan mengirimkan direct  message yang  berisi  tentang  menawarkan  produk  dan  promo-promo  yang  ada.  menurut Hermawan  (2012:  183)  tentang direct  marketing merupakan  suatu  pendekatan  yang  leluasa  dalam penggunaan saluran distribusi dimana perusahaan memasarkan secara langsung barang atau jasa kepada konsumen.  Perusahaan  juga  memasarkan  produknya  memalui Marketplace yaitu  Tokopedia  dan Shopee; Gofood serta Grabfood . Dengan menggunkan platform tersebut perusahaan dapat mengetahui secara  langsung  tanggapan  konsumen.  Pemasaran  langsung  memiliki  peluang  yang  lebih  besar  bagi perusahaan. Menurut Kristanto (2011: 260) beberapa  manfaat dari pemasaran langsung salah satunya adalah  peluang lebih  besar  karena  dapat  menawarkan  produknya  secara langsung  kepada  konsumen dengan jumlah yang banyak.
Hasil yang didapatkan dengan mengintegrasikan kelima elemen pemasaran ini adalah Corporate cohesion .  Dimana  strategi  ini  dapat  meningkatkan  citra  dan  keuntungan  dari  produk  macarina  yang ditawarkan kepada pengunjung bazaar. Mengoptimalkan dan mengintegrasikan informasi via website hingga  sosial  media  supaya  produk  dikenal  luas.  Meng- update dan  me- maintenance  social  media tersebut untuk selalu tetap eksis, hal ini bertujuan agar pencarian dalam search engine dapat maksimal. Berkomunikasi dan berinteraksi antara brand dan konsumen untuk dapat memahami dan mengetahui insight dari perilaku konsumen terhadap produk tersebut.

## PENUTUP
Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu  yang  dilakukan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup Kabupaten Jember dalam memperkenalkan produknya kepada masyarakat dan meningkatkan penjualan dilakukan  dengan  menggabungkan  ke-lima  elemen  yakni advertising,  personal  selling,  sales promotions,  public  relation ,  dan direct  marketing .  Periklanan  yang  dilakukan  oleh  CV.  Macarindo Berkah Grup yaitu dilakukan melalui media elektronik dengan cara membayar beberapa influencer di instagram  untuk  mengomunikasikan  barang  yang  ditawarkan  dan  mengajak  untuk  melakukan pembelian terhadap produk Macarina. Penjualan personal yang dilakukan oleh CV. Macarindo Berkah Grup  yaitu  dengan  menawarkan  produk  secara  bertatap  muka  dengan  konsumen  di outlet dengan memberikan informasi terkait produk Macarina.
Kegiatan sales promotion yang  diterapkan  oleh  CV.  Macarindo  berkah  group  yaitu  dengan memberikan  diskon,  mengadakan  kontes  dan  permainan.  Selain  dari  elemen-elemen  di  atas  bentuk komunikasi  pemasaran  terpadu  yang  diterapkan  oleh  CV.  Macarindo  Berkah  Grup  yaitu  dengan melakukan  hubungan  masyarakat.  Hubungan  masyarakat  yang  dijalin  oleh  CV.  Macarindo  Berkah Grup  yaitu  dengan  instansi  pemerintahan  seperti  Pemprov  Jawa  Timur,  Kementerian  Koperasi, Kemenparekraf, dan Bank Indonesia. CV. Macarindo Berkah Grup juga menjalin hubungan masyarakat dengan lembaga pendidikan yaitu mahasiswa Politeknik Jember dengan memberikan sponsorship . CV. Macarindo  Berkah  Grup  juga  menjalin  hubungan  dengan  media  pers  yaitu  dengan  detik.com.  CV. Macarindo  Berkah  Grup  juga  melakukan  pemasaran  langsung  dengan  cara  cara  menjual  produk  di marketplace yaitu Tokopedia dan Shopee; Gofood; Grabfood serta mengirimkan direct message yang berisi tentang menawarkan produk dan promo promo yang ada kepada konsumen melalui whatsapp . Pemasaran langsung bertujuan untuk mendapatkan respon secara langsung dari konsumen.
Target market utama CV. Macarindo Berkah Group adalah kaum milenial yang kesehariannya tidak lepas dari social media . Hendaknya CV. Macarindo Berkah Grup Kabupaten Jember menggunkan instagram  ads atau facebook  ads dalam  mempromosikan  dan  memperkenalkan  produknya. Diharapakan dengan menggunkan instagram ads atau facebook ads dapat dikenal masyarakat luas dan meningkatkan penjualan produk Macarina. Kelebihan menggunakan instagram ads atau facebook ads
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 16 Nomor 1 (2022) DOI: 10.19184/jpe.v16i1.25814
salah  satunya  yaitu  dapat  menentukan  secara  lansung  target  market  yang  diinginkan  secara  tepat sehingga dapat memaksimalkan penggunaan media promosi secara efektif.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  S.  2007. Manajemen  Pemasaran  Dasar  Konsep  dan  Strategi .  Jakarta:  PT.  Raja  Grafindo Persada.
Hapsari, N.T. 2014 . Seluk-Beluk Promosi & Bisnis . Jakarta: A+ PLUS BOOKS. Hermawan, A. 2012. Komunikasi Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Kotler,P. 2005. Manajemen Pemasaran Edisi kesebelas Jilid 2 . Jakarta:PT. Indeks Kristanto, J. 2011. Manajemen Pemasaran Internasional . Jakarta: Erlangga.
Rangkuti,  F.  2009. Strategi  Promosi  yang  Kreatif  &  Analisis  Kasus  Integrated  Marketing Communication . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Setiadi, N. J. 2013. Perilaku Konsumen: Perspekstif kontemporer Pada Motif, Tujuan, dan keinginan Konsumen . Jakarta: PT Kharisma Putra Utama.
Shimp, T. 2014. Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Periklanan dan Promosi. Jakarta: Salemba Empat.
Sumarwan,  dkk.  2015. Pemasaran  Strategik:  Perspektif  Perilaku  Konsumen  dan  Marketing  Plan. Bogor: PT Penerbit IPB Press.
Tjiptono, F. 2015. Strategi Pemasaran Edisi 4. Yogyakarta: ANDI OFFSET.