## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .

## PENGARUH BEAUTY INFLUENCER DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SCARLETT WHITENING
Dwi Listyowati 1 , Paulina Gabriela Raring 2 , Johan Hursepuny 3 , Francisca Hermawan 4 , Hadi Santoso 5
1,2,3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Jayakarta,
4 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, UNIKA Atmajaya Jakarta,
5 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Widya Dharma Pontianak dwilistyowati6@gmail.com, Lhyanraring27@gmail.com, johnhur59@gmail.com, francisca.h@atmajaya.ac.id, hadisntoso@widyadharma.ac.id

## ABSTRAK
Produk akan dikenal oleh konsumen melalui promosi yang dilkukan oleh perusahaan yang memproduksi produk tersebut. Banyak cara untuk mempromosikan produk. Kemajuan teknologi digunakann juga untuk melakukan  promosi  yaitu  melalui  sosial  media.  Seorang beauty  influencer adalah  orang  yang  aktif  di sosial  media  dan  mempromosikan  berbagai  produk  kecantikan  dan  juga  hal-hal  lain  yang  berhubungan dengan  kecantikan  ataupun  kesehatan  kulit.  Mereka  mempunyai follower yang  dapat  dipengaruhi sehingga memutuskan untuk membeli produk yang dipromosikan. Konsumen juga memperhatikan merek produk,  dimana  merek  produk  menggambarkan  kualitas  produknya  dan  tujuan  penggunaan  produknya. Seperti scarlett whitening yang menggambarkan produk untuk kesehatan kulit yang dapat membuat kulit menjadi  putih,  bersih  dan  sehat.  Konsumen  memutuskan  untuk  membeli  produk  mempertimbangkan merek produk. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh beauty influencer dan brand image terhadap  keputusan  pembelian  produk scarlett  whitening ,  baik  secara  parsial  ataupun  secara  simultan. Populasi  dari  penelitian ini  adalah pengguna  produk Scarlett  Whitening di  DKI  Jakarta.  Sampel  dalam penelitian  ini  sebanyak  126  responden  yang  dipilih  secara  acak.  Jenis  penelitian  yang digunakan  adalah jenis  kuantitatif  dan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer.  Hasil  penelitian berdasarkan  uji  parsial  (Wald),  variabel beauty  influencer tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian produk scarlett whitening . Sedangkan variabel brand image berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening . Pengujian Simultan (Omnibus) menunjukkan kedua variabel beauty influencer dan brand image secara sama-sama berpegaruh terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening .  Nilai Nagelkerke  R  Square sebesar  0,526  atau  52,6%  keputusan  pembelian  produk scarlett whitening dipengaruhi  oleh beauty  influencer dan brand  image ,  sedangkan    sisanya  47,4%  yang dipengaruhi oleh variabel lain.
Kata kunci : Beauty Influencer, Brand Image , dan Keputusan Pembelian

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .

## ABSTRACT
Products  will  be  recognized  by  consumers  through  promotions  carried  out  by  companies  that  produce these  products.  There  are  many  ways  to  promote  products.  Technological  advances  are  also  used  to promote  through  social  media.  A  beauty  influencer  is  a  person  who  is  active  on  social  media  and promotes  various  beauty  products  and  also  other  things  related  to  beauty  or  skin  health.  They  have followers  who  can  be influenced so  that they  decide to  buy  the  promoted product.  Consumers  also  pay attention to product brands, where product brands describe the quality of the product and the intended use of  the  product.  Like  scarlett  whitening  which  describes  products  for  skin  health  that  can  make  the  skin white, clean and healthy. Consumers decide to buy a product considering the product brand.
This study aims to determine the effect of beauty influencers and brand image on purchasing decisions for scarlett  whitening  products,  either  partially  or  simultaneously.  The  population  of  this study  are users of Scarlett  Whitening  products  in  DKI  Jakarta.  The  sample  in  this  study  were  126  respondents  who  were randomly selected. The type of research used is quantitative and the data used in this study are primary data.
The results of the study based on the partial test (Wald), the beauty influencer variable has no effect on purchasing decisions for scarlett whitening products. While the brand image variable affects the decision to  purchase  scarlett  whitening  products.  Simultaneous  testing  (Omnibus)  shows  that  both  beauty influencer and brand image variables equally affect the decision to purchase scarlett whitening products. The Nagelkerke R Square value is 0.526 or 52.6% of purchasing decisions for scarlett whitening products are influenced by beauty influencers and brand image, while the remaining 47.4% is influenced by other variables.

## Keywords: Beauty Influencer, Brand Image, and Purchase Decision

## I. PENDAHULUAN
Bagi  wanita,  kulit  yang  sehat  telah  menjadi  kebutuhan  yang  sangat  penting  untuk  menunjang penampilan. Meningkatnya kesadaran individu untuk merawat kulit mereka menyebabkan meningkatnya perkembangan  industri    kesehatan  kulit  di  Indonesia,  yang  ditandai  dengan  munculnya  berbagai  merek produk kecantikan dan kesehatan kulit, salah satunya adalah scarlett whitening.
Produk  akan  dikenal  oleh  konsumen  melalui  promosi  yang  dilkukan  oleh  perusahaan  yang memproduksi  produk  tersebut.  Banyak  cara  untuk  mempromosikan  produk  yang  dihasilkan  oleh perusahaan. Seiring dengan pesatnya teknologi infomasi promosi dapat dilakukan dengan memanfaatkan teknologi  informasi,  yaitu  melalui  sosial  media  misalnya  melalui  instagram,  tik-tok  dan  sebagainya. Perusahaan  harus  kreatif  untuk  mepromosikan  produknya  sehingga  konsumen  tertarik  untuk  membeli. Penggunaan jasa KOL merupakan suatu cara yang populer untuk meningkatkan efektivitas promosi. KOL (key  opinion  leader) adalah  seseorang  yang  dapat  memberikan  pengaruh  terhadap  orang  lain  untuk membeli  produk  yang  ditawarkan  dan  meyukseskan  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh  suatu perusahaan. KOL (key opinion leader) biasanya orang yang sudah dikenal oleh banyak orang, atau orang yang  ahli  dibidang  tertentu. Beauty  influencer adalah  contoh KOL  (key  opinion  leader) yang  ahli dibidang  pemasaran  produk  khususnya  perawatan  kulit. Beauty  influencer merupakan  sosok  yang memiliki keahlian atau konsentrasi dalam bidang kecantikan yang memberikan informasi terkait produk- produk  yang  telah  mereka  gunakan,  dan  akan  memberikan  pengalaman  dalam  menggunakan  produk

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
kecantikan [1]. Beauty influencer memiliki banyak pengikut di media sosial dan rutin membagikan tips- tips  kecantikan.  Pemanfaatan  jasa beauty  influencer tersebut  saat  ini  banyak  dilakukan  oleh  banyak perusahaan . Pemilihan beauty influencer harus spesifik seperti yang ditunjukkan oleh kecocokan mereka untuk produk tersebut dengan keahlian yang dimiliki   , dan yang menjadi standar utama adalah jauh dari pengenalan  yang  buruk  di  mata  publik.  Perusahaan  ingin  menarik  rencana  pembelian  masyarakat  dan memberikan gambaran     positif dengan menggunakan sorotan didapat dari beauty influencer terpilih. Niat beli  pelanggan  akan  meningkat  dengan  asumsi  pembeli  merasa  bahwa beauty  influencer sebagai komunikator suatu merek memiliki kepercayaan yang tinggi dalam memasarkan  produknya. Pengertian brand image adalah pemahaman konsumen mengenai suatu brand atau produk secara keseluruhan  dengan  kepercayaan  pada  brand  dan  pandangan  terhadap  suatu  brand.  Setiap  produk  yang terjual  dipasaran  memiliki  citra  sendiri  dimata    konsumennya  yang       sengaja  dicip-takan  oleh  pemasar untuk  membedakannya  dari  para  pesaing [2]. Gambaran  yang  baik  tentang  suatu  barang  pasti  akan mempengaruhi  benefit  suatu  perusahaan,  karena  secara  sengaja  atau  tidak  sadar,  pembeli  akan merekomendasikan  barang  tersebut  kepada  orang  lain.  Dan  juga  sebaliknya,  gambaran  yang  buruk tentang  suatu  produk  akan  merugikan  perusahaan  dan  informasi  buruk  tentang  produk  tersebut  akan menyebar dengan mudah ke mana-mana. Brand Image (Citra merek) merupakan persyaratan yang tidak perlu dipertanyakan lagi bagi perusahaan karena brand image menjadi salah satu variabel penting untuk menarik  minat  pembeli.  Merek  yang  berkualitas  menjadi  salah  satu  alasan  untuk  membangun  citra perusahaan  yang  positif  dan  mempengaruhi  pembeli  dalam  proses  penentuan  barang.  Pembeli  sering memiliki kecenderungan untuk memilih merek berdasarkan citranya, sementara dari kecenderungan itulah pembeli akan memutuskan tujuan mereka untuk membeli suatu barang.
Sebelum melakukan pembelian, konsumen mencari informasi yang berhubungan dengan produk yang akan di beli. Konsumen akan memperhatikan kualitas produk yang akan mereka beli, semakin baik kualitas  suatu  produk  kecantikan  maka  kecenderungan  konsumen  membeli  produk  tersebut  juga meningkat.  Banyak  faktor  yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  memutuskan  untuk  membeli suatu  produk,  diantaranya  adalah  kualitas  produk  dan  harga.  Di  tangan beauty  influencer ,  produk  dapat dipromosikan dengan sangat baik, sangat menarik sehingga timbul kepercayaan konsumen untuk membeli produk  tersebut.  Dari  sini  akan  terlihat  apakah beauty  influencer dapat  diandalkan  untuk  memberikan informasi yang tepat.
Scarlett whitening adalah brand yang berpartisipasi dalam perawatan kulit dan perawatan tubuh . Dalam  mempromosikan  produknya scarlett  whitening menggunakan beauty  influencer .  Jasa beauty inflencer menggunakan  orang  terkenal  yang  dapat  menginspirasi  dan  memahami  konsep  produknya. Pemilihan beauty  influencer harus  sesuai  dengan brand  image yang  ditonjolkan,  dengan  demikian  ada indikasi beauty influencer efektif meningkatkan penjualan.
Berdasarkan  latar  belakang  ini  dibuatlah  penelitian  “Pengaruh Beauty  Influencer dan Brand Image terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Scarlett  Whitening ”.  Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh beauty  influencer dan brand  image terhadap  keputusan  pembelian produks scarlett whitening , baik secara parsial ataupun secara simultan.

## II. KAJIAN LITERATUR
Pemasaran  adalah suatu  proses  sosial  dan  manajerial  dimana  individu  dan  kelompok mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan,  dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain [2] . Menurut American Marketing Associations

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
pemasaran adalah kegiatan bisnis yang mengatur aliran barang dan jasa dari produsen ke  konsumen [3] . Menurut  W.  J.  Stanton,  pemasaran  meliputi  seluruh  sistem  dari  kegiatan  bisnis  yang  ditujukan  untuk merencanakan,  menentukan  harga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  atau  jasa  yang memenuhi kebutuhan, realitas dan potensi pelanggan [4] . Pemasaran merupakan kegiatan inti dari sebuah bisnis, baik  dari  segi  barang  maupun  jasa,  yang  bertujuan  untuk  mengembangkan  bisnis,  menghasilkan keuntungan dan menjaga kelangsungan hidup.
Marketing  Mix atau  bauran  pemasaran  adalah  strategi  untuk  mengkombinasikan  kegiatan pemasaran untuk menemukan kombinasi yang memberikan hasil terbaik. Ada 4 komponen yang tercakup dalam  kegiatan marketing  mix ini  yang  terkenal  dengan  sebutan  4  P [3] yaitu product,  price,  place, promotion. 2.1 Beauty Influencer
Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen dalam kegiatan pembelian atau penggunaan jasa  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhannya.Tujuan  promosi  ialah  memberi  informasi,  menarik perhatian dan selanjutnya memberi pengaruh meningkatnya penjualan.  Bauran promosi adalah perpaduan dari  alat-alat  promosi  yang  digunakan  oleh  perusahaan  secara  persuasif  mengkomunikasikan  nilai pelanggan  dan  membangun  hubungan  pelanggan [2] .  Mempromosikan  produk  banyak  caranya.  Dengan adanya kemajuan teknologi informasi, promosi produk dapat dilakukan secara online yaitu menggunakan media  sosial  seperti  facebook,  whatsapp,  instagram,  tik  tok,  youtube  dan  sbagainya.  Dengan menggunakan  media  sosial  orang  dengan  mudah  membuat  konten  mengenai  berbagai  hal,  yang  secara tidak langsung hal ini dapat merupakan promosi atas suatu produk atau jasa.
Beauty  influencer adalah  orang  yang  populer  di  media  sosial  membuat  konten  mengenai kecantikan.  Mereka  mengulas  produk-produk  kecantikan,  memberikan  tutorial  makeup  dan  perawatan kulit,  serta  berbagi  informasi  menarik  seputar  kecantikan.  Untuk  menjadi influencer kecantikan, seseorang  harus  memiliki  keterampilan  dalam  berkomunikasi  mengenai  produk  kecantikan,  mampu menciptakan  konten  menarik  dan  terkini  seputar  kecantikan,  dan  memiliki  pengetahuan  luas  tentang produk-produk kecantikan, mulai dari kandungan hingga kemasan. Influencer adalah seseorang atau figur dalam  sebuah  media  sosial  yang  memiliki  jumlah  pengikut  yang  banyak [5]. Hal  yang  mereka sampaikan  dapat  mempengaruhi  perilaku  pengikutnya.  Seorang influencer tidak  hanya  harus  selebriti, tetapi  orang   biasa  pun  dapat  dikatakan  sebagai influencer jika  orang  tersebut  memiliki  pengikut  yang banyak  dan  perkataannya  dapat  mempengaruhi  orang  lain.  Adapun  alasan influencer digunakan  oleh perusahaan  adalah  untuk  meningkatkan awareness, mengedukasi  terget  konsumen,  meningkatkan followers dan  tentunya  untuk  meningkatkan  penjualan. Influencer bisa  mengevaluasi  produk  bahwa konsumen akan mengagumi dan mendorong mereka untuk membelinya. Selain itu, mereka memberikan informasi  terbaru  sehingga  mampu  untuk  mempengaruhi  sikap dan  perilaku  konsumen [6]. Menurut Godey  (2016),  bahwa  praktek pemasaran  melalui influencer social  media  akan  menghasilkan  hubungan yang  sangat positif  dengan citra  merek,  berbagi informasi  melalui  media  sosial akan  lebih efektif  dalam mempengaruhi perilaku dan niat pembelian bagi para konsumen [7]. 2.2 Brand Image
Brand Image (citra merk) adalah respons konsumen pada keseluruhan penawaran yang diberikan oleh  perusahaan [2] . Brand  Image adalah  persepsi  mengenai  merek  yang  terbentuk  dalam  ingatan konsumen seperti kumpulan kesan dan ingatan-ingatan yang dirangkai dalam benak konsumen atas suatu merek [8] (Bramantya & Jatra, 2016). Brand Image tidak bisa direkayasa artinya citra akan datang dengan

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
sendirinya  dari  upaya  yang  ditempuh  perusahaan  sehingga  komunikasi dan  keterbukaan  perusahaan merupakan  salah  satu  faktor  utama  untuk  mendapatkan  citra  perusahaan yang baik di  mata  konsumen. Brand image yang baik akan berdampak positif  bagi  perusahaan  karena  mampu  memberikan  kepuasan kepada konsumen/pelanggannya sehingga dapat meningkatkan daya tarik konsumen untuk menggunakan suatu  produk/jasa.  Keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam  usaha  memenuhi  kebutuhan  konsumen  tidak hanya bergantung pada kualitas produk atau jasanya saja, tetapi juga pada kepiawaian membangun brand image .
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi brand  image adalah  kualitas  produk,  dapat  diandalkan, manfaat,  harga  dan  citra  yang  dimiliki  oleh  merk  itu.  Dengan  menciptakan brand  image yang  tepat diharapkan  mampu  memunculkan  persepsi  masyarakat  terhadap  suatu  produk  dan  mempengaruhi penilaian  masyarakat  terhadap merek  dengan  senantiasa  memilih  merek  untuk  memenuhi  kebutuhannya dan  mendapatkan  kepuasan  secara  maksimal  dari  merek  tersebut.  Konsumen  yang  memiliki  penilaian positif akan sebuah merek ada kemungkinan akan melakukan pembelian [1].

## 2.3 Keputusan Membeli
Keputusan  pembelian  adalah  pemikiran bahwa individu mengevaluasi pilihan yang berbeda dan memutuskan  untuk memilih  produk  dari  banyak  pilihan.  Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Keller  keputusan pembelian  terdiri  dari  menganalisis  atau  memperkenalkan  kebutuhan  dan  keinginan,  mencari  informasi dan mengevaluasi sumber, alternatif pembelian, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian [2]. Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  ketika  konsumen  menilai  beragam  alternatif  pilihan  lalu memilih  berdasarkan  kebutuhan  dan  pertimbangan  tertentu.  Faktor  –  faktor  yang         mempengaruhi pengambilan  keputusan  pembelian,  yaitu  faktor  budaya,  kelompok  sosial,  faktor  pribadi  dan  faktor psikologi [9]. Adapun  tahapan  proses  keputusan  pembelian  menurut  Kotler  dan  Amstrong [10] adalah pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternative,  keputusan  pembelian,  evaluasi  pasca pembelian. Indikator keputusan pembelian diantaranya adalah memilih produknya yaitu dilihat merk dan tempat  produksinya.  Konsumen  juga  mempertimbangkan  distributornya  sebelum  mengambil  keputusan pembelian. Jumlah yang akan dibeli dan cara pembayaran menjadi pertimbangan konsumen juga sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk.

## 2.4 Kerangka Berfikir dan Hipotesa
Penelitian  dari  Dian  Sulistyowati  (2022)  yang  berjudul “ Pengaruh Celebrity  Endorser, Citra Merk  dan Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Produk Scarlett  Whitening (Studi  Kasus  Pada Scarlett  Whitening  di  Kota  Surakarta)”    memberikan  hasil  bahwa  celebrity  endorser  tidak  berpengaruh terhadap  minat  beli  konsumen  pada  produk scarlett  whitening ,  tetapi  citra  merek  berpengaruh  positif terhadap minat beli konsumen pada produk scarlett whitening. Begitu pula kualitas produk berpengaruh positif  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  produk scarlett  whitening. [11]. Penelitian  dari  Luh  De Ayuningrum Ratna Pertiwi (2019) yang berjudul “Pengaruh Citra merk dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Wardah  Exclusive  Matte  Lipcream”  menyatakan  bahwa  citramerk berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  wardah  exclusive  lipcream. Celebrity  Endorser juga  berpengaruh  secara  positif  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk wardah  exclusive  lipcream [12]. Berdasarkan  kajian  literature  dan  penelitian  terdahulu,  dibuatlah kerangka berfikir sebagai berikut :

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
Gambar 2.1 Kerangka berfikir

## Beauty Influencer
(X 1 )
Keputusan Pembelian
(Y)
Brand Image (X 2 )
Hipotesa : H 1 : Beauty Influencer berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian Scarlett Whitening H 2 : Brand Image berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian Scarlett Whitening H 3 : Beauty  Influencer dan Brand  Image secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian Scarlett Whitening

## III. METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini adalah penelitian deskriptif kuantitatif. Populasi dari penelitian ini adalah pengguna Scarlett  Whitening yang  berada  di  wilayah  DKI  Jakarta.  Dari  populasi  ini  diambil  sampel  secara  acak dengan jumlah sampel sekitar 100 responden. Fraenkel dan Wallen  menyarankan jumlah sampel minimal untuk  penelitian  deskriptif  sebanyak  100  orang .[13]. Data  dikumpulkan  dengan  cara  menyebarkan kuesioner dalam bentuk googleform. Pertanyaan-pertanyaan yang ada dalam kuesioner berupa pertanyaan tertutup  yang  jawabannya  mengacu  ke  skala  lingkert,  pertanyaan  ini  mengukur  sikap,  pendapat  dan persepsi seseorang. Skor untuk jawaban yang mengacu ke skala linkert adalah 4 = sangat setuju (SS), 3 = setuju (S), 2 = tidak setuju (TS) dan 1 = sangat tidak setuju (STS).
Ada  2  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  variabel  bebas  (independen  variabel) dan  variabel  tak  bebas  atau  variabel  terikat  (dependen  variabel).  Variabel  bebas  terdiri  dari  2  variabel yaitu variabel beauty influencer (X 1 ) dan brand image (X 2 ) sedangakan variabel tak bebas yaitu variabel keputusan  pembelian  (Y).  Untuk  mengukur  variabel-variabel  ini  digunakan  beberapa  pertanyaan. Variabel beauty influencer diukur dari 9 pertanyaan, variabel brand image diukur dari 7 pertanyaan dan keputusan pembelian diukur dari 6 pertanyaan. Analisa data pada penelitian ini meliputi :

## 3.1 Analisa deskriptif
Pada analisa deskriptif akan dideskripsikan karakteristik responden. Karakteristik responden yang diperhatikan adalah  jenis kelamin, usia, pekerjaan dan penghasilan.

## 3.2 Analisa regresi logistik
Sebelum  melakukan  analisa  regresi  logistik  data  yang  ada  haruslah  valid  dan  reliabel.  Uji validitas digunakan untuk mengetahui apakah pertanyaan-pertanyaan yang dibuat sudah dapat mengukur variabelnya.  Uji  validitas  menggunakan  nilai  koefisien  korelasi  (r),  dimana  bila  nilai  r hitung >  r tabel maka pertanyaan  yang  dibentuk  adalah  valid.  Untuk  nilai  r tabel diperoleh  dari  tabel  korelasi  Pearson  untuk tingkat signifikansi 5%, dearjat bebas n – k, dengan n adalah jumlah sampel dan k adalah jumlah variabel

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
bebas.  Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  melihat  kekonsistenan  dan  kestabilan  data.  Uji  reliabilitas  akan menggunakan  koefisien  reliabilitas Cronbach  Alpha dengan  ketentuan  bila  nilai  koefisien Cronbach Alpha > 0,6 maka data dikatakan reliabel.
Selanjutnya  akan  dilakukan  analisa  regresi  logistik.  Analisa  regresi  logistik  dipilih  karena variabel tak bebas (Y) merupakan variabel dikotomi yang hanya mempunyai 2 pilihan jawaban. Analisa regrsi logistik digunakan untuk melihat hubungan antara variabel-variabel bebas X 1 , X 2 terhadap variabel tak  bebas  Y.  Dalam  penelitian  ini  variabel  X 1 =  beauty  influencer,  X 2 =  brand  image  dan  variabel  Y  = keputusan  pembelian  yang  mempunyai  pilihan  jawaban  1  =  membeli  dan  0  =  tidak  membeli.  Model hubungan variabel X 1 = beauty influencer, X 2 = brand image dengan variabel Y = keputusan pembelian adalah Y = A + B 1 X 1 + B 2 X 2 + e dengan B 1 , B 2 adalah koefisien regresi dan e adalah eror. Tahapan untuk analisa regresi logistik adalah sebagai berikut : 1. Hosmer and Lemeshow’s Goodness of Fit Test Uji Hosmer and Lemeshow digunakan untuk menilai kelayakan model regresi. Bila nilai signifikansi pada uji  Hosmer  and  Lemeshow  adalah  >  0,05  maka  dikatakan  model  regresi  dapat  menjelaskan  nilai observasinya.  Sedangkan  bila  nilai  signifikansi  pada  uji  Hosmer  and  Lemeshow  <  0,05  maka  ada perbedaan yang signifikan antara model regresi dengan nilai observasinya.
2. Overall Model Fit
Overall  Model  Fit  digunakan  untuk  menilai  apakah model regresi   telah fit  dengan  data  yang  digunakan. Uji  statistic  yang  digunakan  adalah  Likelihood  (L)yang  dilihat  dari  nilai  -2LL(-2  loglikelihood).  Bila terjadi  penurunan  nilai  -2LL  dari  blok  0  ke  blok  1,  maka  dikatakan  model  regresi  telah fit  dengan  data yang digunakan.
3. Uji Wald Uji Wald adalah uji parsial. Uji Wald digunakan untuk melihat apakah masing-masing variabel bebas (X i ) yang  digunakan  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  tak  bebasnya  (Y).  Hipotesa  yang  dapat  dibuat adalah :
H 0 : variabel bebas (X i ) tidak berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y) H 1 : variabel bebas (X i ) berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y)
Dengan  menggunakan  tingkat  signifikansi  5%  dan  derajat  bebas  k-1  dengan  k  adalah  jumlah  variabel bebas yang digunakan, dapat diperoleh nilai χ 2 tabel .   Variabel bebas (X i ) berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y) bila nilai signifikansi < 0,05 atau nilai χ 2 hitung > χ 2 tabel . 4. Uji Omnibus
Uji  Omnibus  adalah  uji  simultan,  yang  digunakan  untuk  melihat  apakah  variabel-variabel  bebas  yang digunakan (X i ) secara bersama-sama berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y). Hipotesa yang dibuat adalah :
H 0 : variabel-variabel bebas (X i ) secara bersama-sama tidak berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y) H 1 : variabel-variabel bebas (X i ) secara bersama-sama  berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y) Dengan  menggunakan  tingkat  signifikansi  5%  dan  derajat  bebas  k-1  dengan  k  adalah  jumlah  variabel bebas yang digunakan, dapat diperoleh nilai χ 2 tabel .   Variabel bebas (X i ) berpengaruh terhadap variabel tak bebas (Y) bila nilai signifikansi < 0,05 atau nilai χ 2 hitung > χ 2 tabel . 5. Koefisien determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  menunjukkan  besarnya  sumbangan  variabel-variabel  bebas  (X i )  yang  digunakan dalam  mempengaruhi  variabel  tak  bebas  (Y).  Koefisien  determinasi  dilihat  dari  nilai Nagelkerke  R Square .  Nilai Nagelkerke R Square berkisar diantara  0 sampai dengan 1. Bila nilainya mendekati 1 maka

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
pengaruh variabel-variabel bebas terhadap variabel tak bebasnya semakin kuat.

## IV. HASIL PENELITIAN
Scarlett  whitening  adalah  produk  perawatan  kulit  yang    meliputi  produk  perawatan  rambut, produk perawatan wajah, produk perawatan tubuh. Semua produk scarlett whitening sudah terdaftar dan teruji  di  BPOM  RI  (Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan  Republik  Indonesia).  Yang  menjadi  ciri  dari produk  scarlett  whitening  adalah  manfaat  produknya  yaitu  semua  lini  produknya  mempunyai  manfaat memutihkan  dan  membuat    kulit  tampak       sehat  melalui  penggunaan  glutathione  dan  vitamin  E  yang menjadi bahan utama dari produk tersebut.
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah  pengguna  scarlett  whitening  yang  berada  di  Jakarta.  Sampel penelitian ini 126 orang pengguna scarlett whitening yang dipilih secara acak dari populasinya. Deskripsi responden  dari  penelitian  ini  menunjukkan  17  responden  laki-laki  dan  109  responden  perempuan. Perempuan  lebih  memperhatikan  perawatan  kulit.  Distribusi  usia  responden  adalah  21%  berusia  kurang dari  21  tahun,  62%  berusia  21-30  tahun  dan  17%  berusia  diatas  30  tahun.  Terlihat  bahwa  pengguna scarlett whitening didominasi usia muda. 45% responden berstatus pelajar atau mahasiswa, 33% berstatus karyawan,  sisanya  22  %  ada  yang  berstatus  pegawai  negeri,  wiraswasta  dan  lainnya.  73  responden berpenghasilan di bawah 2 juta rupiah, 30 responden berpenghasilan diantara 2 juta rupiah hingga 5 juta rupiah dan 23 responden penghasilannya di atas 5 juta rupiah.
Pertanyaan-pertanyaan  yang  digunakan  untuk  mengukur  vaiabel  beauty  influencer,  brand image dan keputusan pembelian diuji validitas dan reliabilitasnya. Dengan menggunakan tingkat signifikansi 5% dan  derajat  bebas  n-k  =  126  –  2  =  124,  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  Pearson  (r tabel )  sebesar  0,175. Beauty  influencer  diukur  dari  9  pertanyaan  yang  semua  nilai  r hitung >  r tabel ,  sehingga  semua  pertanyaan dinyatakan  valid  atau  dapat  mengukur  variabelnya.  Brand  image  diukur  dari  7  pertanyaan  yang  semua nilai  r hitung >  r tabel ,  sehingga  semua  pertanyaan  dinyatakan  valid  atau  dapat  mengukur  variabelnya. Keputusan pembelian diukur dari 6 pertanyaan yang semua nilai r hitung > r tabel , sehingga semua pertanyaan dinyatakan  valid  atau  dapat  mengukur  variabelnya.  Sedangkan  uji  reliabilitas  menggunakan  nilai cronbach  alpha,  dimana  untuk  variabel  beauty  influencer,  brand  image  dan  keputusan  pembelian  nilai ronbach alpha > 0,06, atau reliabel. Maka analisa regresi logistik dapat dilakukan pada data penelitian ini. Variabel  tak  bebas  Y  yaitu  keputusan  pembelian  merupakan  variabel  dikotomi  dimana  pilihan  jawaban untuk variabel ini adalah 1= membeli dan 0 = tidak membeli. Karena variabel keputusan pembelian (Y) terdiri dari 6 pertanyaan, maka pemberian kode 1 yang menyatakan  membeli adalah bila rata-rata score nya > 2,5.Tahapan dari analisa regresi logistik adalah sebagai berikut:

## 1. Hosmer and Lemeshow’s Goodness of Fit Test
Uji Hosmer and Lemeshow digunakan untuk menilai kelayakan model regresi. Hipotesa untuk uji Hosmer and Lemeshow adalah :
H 0 : Model regresi logistik layak untuk digunakan untuk analisa selanjutnya H 1 : Model regresi logistik tidak layak untuk digunakan untuk analisa selanjutnya. Hasil uji Hosmer and Lemeshow :
Tabel 4.1 Uji Hosmer and Lemeshow

## Hosmer and Lemeshow Test
Step Chi-square df Sig. 1 9.568 7 .214

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
Nilai  sig  =  0,214  >  0,05  yang  berarti  H 0 diterima  ,  model  regresi logistik  layak  untuk  digunakan  untuk analisa selanjutnya.

## 2. Overall Model Fit
Overall  Model  Fit  digunakan  untuk  menilai  apakah model regresi   telah fit  dengan  data  yang  digunakan. Hasil oveall model fit adalah sebagai berikut :
Tabel 4.2    -2 Log Likelihood Blok 0 Iteration -2 Log likelihood Coefficients Constant Step 0 1 123.586 1.238 2 122.705 1.435 3 122.702 1.447 4 122.702 1.447 a. Constant is included in the model. b. Initial -2 Log Likelihood: 122.702 c. Estimation terminated at iteration number 4 because parameter estimates changed by less than .001.
Blok 1 Iteration -2 Log likelihood Coefficients Constant RATAX1 RATAX2 Step 1 1 89.547 -2.937 -.246 1.553 2 77.073 -5.317 -.510 2.741 3 73.496 -7.880 -.595 3.747 4 72.763 -9.808 -.594 4.421 5 72.724 -10.379 -.600 4.628 6 72.724 -10.412 -.601 4.640 7 72.724 -10.412 -.601 4.640 a. Method: Enter
b. Constant is included in the model.
c. Initial -2 Log Likelihood: 122.702
d. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than .001.
Terjadi penurunan nilai  -2 Log Likelihood dari blok 0 yang bernilai 122,702 ke blok 1 yang bernilai 72, 724, maka dikatakan model regresi telah fit dengan data yang digunakan.
3. Uji Wald
Tabel 4.3 Uji Wald B S.E. Wald df Sig. Exp(B) Step 1a Beauty Influ- encer (X 1 ) -.601 .851 .498 1 .480 .548 Brand Image (X 2 ) 4.640 1.320 12.364 1 .000 103.563

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
Constant -10.412 3.262 10.187 1 .001 .000
Dari tabel 4.3 diproleh persamaan regresi logisik Y = -10,412 – 0,601 X 1 + 4,640 X 2 yang artinya adalah bila beauty  influencer meningkat  1  poin  maka  keputusan  pembeliannya  menurun  0,601  poin  dengan asumsi brand  image tetap,  bila brand  image meningkat  1  satuan  maka  keputusan  pembeliannya bertambah 4,640 poin dengan asumsi beauty influencer tetap.
Uji Wald adalah uji parsial, digunakan untuk melihat pengaruh masing-masing variabel bebas X 1 = beauty infleuncer , X 2 = brand image terhadap Y = keputusan pembelian. Adapun hipotesanya adalah sebagai berikut :
Hipotesa  1:  H 0 : Beauty  influencer tidak  berpengaruh  terhadap  keputusasn  pembelian  produk scarlett whitening
H 1 : Beauty  influencer berpengaruh  terhadap  keputusasn  pembelian  produk scarlett whitening
Hipotesa  2  :    H 0 : brand  image tidak  berpengaruh  terhadap  keputusasn  pembelian  produk scar-lett whitening
H 1 : brand image berpengaruh terhadap keputusasn pembelian produk scarlett whi- tening
Berdasarkan tabel 4.3 , untuk variabel X 1 = beauty inflencer nilai signifikan pada uji Wald adalah 0,480 > 0,05    sehingga  H 0 diterima  yang  berarti beauty  influencer tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian produk scarlett whitening . Untuk variabel X 2 = brand image nilai signifikansi pada uji Wald adalah  0,000  <  0,05  sehingga  H 0 ditolak  lihat  H 1 yang  berarti brand image berpengaruh  terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening. 4. Uji omnibus
Uji Omnibus adalah uji simultan, yang digunakan untuk melihat apakah variabel-variabel bebas yang  digunakan  yaitu beauty  inflencer (X 1 )  dan brand  image (X 2 )    secara  bersama-sama  berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian (Y). Hipotesa yang dibuat adalah : H 0 : Beauty  influencer dan brand  image scara  bersama-sama  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusasn pembelian produk scarlett whitening
H 1 : Beauty  influencer dan brand  image secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusasn pembelian produk scarlett whitening
Tabel 4.4  Uji Omnibus Chi-square Df Sig. Step 1 Step 49.978 2 .000 Block 49.978 2 .000 Model 49.978 2 .000
Berdasarkan tabel 4.4 uji omnibus nilai signifikan yang diperoleh adalah 0,000 < 0,05 sehingga H 0 ditolak lihat  H 1 yang  berarti beauty  influencer dan brand  image secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap keputusasn pembelian produk scarlett whitening . 5. Koefisien determinasi.
Koefisien  determinasi  dilihat  dari  nilai Nagelkerke  R  Square .    Koefisien  determinasi menunjukkan besarnya sumbangan variabel-variabel bebas beauty influencer (X 1 ) dan brand image (X 2 ) dalam mempengaruhi variabel keputusan pembelian (Y).
Tabel 4.5 Koefisien determinasi

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .

## Model Summary
Step -2 Log likelihood Cox & Snell R Square Nagelkerke R Square 1 72.724a .327 .526
a. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than .001.
Berdasarkan  tabel  4.5  koefisien  determinasi  yang  dilihat  dari  nilai Nagelkerke  R  Square adalah  sebesar 0,526  yang  berarti  kontribusi beauty  influencer dan brand  image dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian  produks scarlett  whitening adalah  sebesar  52,6%  ,  sisanya  47.4%  dipengaruhi  oleh  vaiabel lainnya.
Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh beauty influencer tidak berpengaruh secara signifikan terhadap  keputusan  pembelian  produk scarlett  whitening .  Sementara brand  image berpengaruh  secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk scarlett  whitening .  Secara  bersama-sama beauty inflencer dan brand  image berpengaruh  tehadap  keputusan  pembelian  produk scarlett  whitening . Kemungkinan beauty  influencer mempromosikan  banyak  produk  kecantikan,  sehingga  konsumen  tidak terlalu  peduli  atas  apa  yang  dipromsikan,  konsumen  terpaku  pada brand  image  scarlett  whitening yang sesuai dengan namanya whitening atau dapat memutihkan dan membuat kulit sehat. Kemudian konsumen scarlett  whitening di  DKI  Jakarta  didominasi  usia  muda  dan  penghasilannya  belum  tinggi.  Sehingga kaum  muda  ini  lebih  memilih  membeli  produk scarlett  whitening karena  harganya  terjangkau.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Dian  Sulistyowati,  yang  menyatakan  bahwa  variabel celebrity endorser tidak  berpengaruh  terhadap  variabel  minat  beli.  Sedangkan  variabel  citra  merek  dan  kualitas produk berpengaruh terhadap variabel minat beli. Penelitian dari Luh De Ayuningrum Ratna Pertiwi juga mendukung  penelitian  ini,  dimana  citra  merek  secara  positif  dan  signifikan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian produk Wardah Exclusive Matte Lipcream.

## V. KESIMPULAN
Kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah  secara  parsial beauty  influencer tidak  berpengaruh  secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening . Sedangkan brand image secara  parsial  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk scarlett whitening . Beauty  influencer dan brand  image secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk scarlett whitening .

## REFERENSI
[1]  Zukhrufani,  A.,  &  Zakiy,  M .  (2019).  the  Effect  of  Beauty  Influencer,  Lifestyle,  Brand Image and Halal Labelization Towards Halal  Cosmetical  Purchasing Decisions. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam (Journal of Islamic Economics and Business), 5(2), 168.
[2] Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller . (2016). Manajemen Pemasaran edisi 12 Jilid 1 & 2. Jakarta: PT. Indeks.
[3] Manap, Abdul . (2016). Revolusi Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama. Yogyakarta : Mitra

## Jurnal Widya
Volume 4, Nomor 2 (Oktober 2023): halaman 339-350 https://jurnal.amikwidyaloka.ac.id/index.php/awl jurnal@amikwidyaloka.ac.id / editor.jurnalwidya@gmail.com
JURNAL WIDYA This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International License .
[4] Mursid, M . (2014).  Manajemen Pemasaran.Jakarta :  Bumi Aksara
[5]  Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja,  A .  (2018).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran Digital Era Moderen. Jurnal Eksekutif, 15(1), 133-146
[6] Munukka J., Uusitalo O., Toivonen H . (2016). Kredibilitas Pendukung Sejawat dan Efektivitas Iklan. Jurnal Pemasaran Konsumen, 33 (3), 182-192. doi:10.1108 / JCM-11-2014-1221
[7] Godey,  Bruno (2016).  "Social  media  marketing  efforts  of  luxury  brands:  Influence on  brand  equity and consumer behavior" Journal of Business Research; JBR-09187/No of Pages 9
[8]  Bramantya,  Yan  Bayu,  dan  Made  Jatra .  (2016).  Pengaruh  Selebrity  Endorser  Dan  Brand  lmage Terhadap  Keputusan  Pembelian  Yamaha  Jupiter  MX  Di  Kota  Denpasar.  e-journal  Manajemen Unud. Vol. 5 No. 3. ISSN. 2302-8912.
[9] Habiba, Ikhwan Hamdani, Santi Lisnawati. (2018). Pengaruh Brand Image dan Celbrity Endoser Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Kosmetik  Wardah  (Studi  pada  Perempuan  Muslim  di Kota Bogor). Jurnal Iqtishoduna vol.7 no. 2
[10] Kotler, Philip dan Gary Armstrong . ( 2016). Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid 1. Edisi Ke 9 Jakarta: Erlangga
[11] Dian Sulistyowati . (2022). Pengaruh Celebrity Endorser, Citra Merk dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Scarlett Whitening (Studi Kasus Pada Scarlett Whitening di Kota Surakarta) : Eprints Repository Software Surakarta
[12]  Pertiwi,  Luh  De  Ayuningrum  Ratna .  (2019).  Pengaruh  Citra merk  dan Celebrity  Endorser Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Wardah  Exclusive  Matte  Lipcream.  Jurnal  Ilmu Manajemen vol. 7 no. 2
[13]  Franekel,  Jack  R.,  Norman  E.  Wallen .  (2009).  How  to  Design  and  Evaluate  Research  and Education. New York : McGraw-Hill Company