## MOTIVASI DOSEN EKONOMI DALAM MENINGKATKAN KINERJA PUBLIKASI PENELITIAN: INVESTIGASI PENERAPAN NACH THEORY
Kemal Budi Mulyono
Program Studi Pendidikan Ekonomi, Universitas Negeri Semarang e-mail: sonmuly@mail.unnes.ac.id

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  three  dimensions  of  Achievement Motivation Nach Theory McCleland works in encouraging the performance of research  publications.  The  data  in  this  study  were  obtained  from  a  closed questionnaire  with  a  scale  of  1-7  agree-disagree  intervals  with  the  unit  of analysis  for  Lecturers  at  the  Faculty  of  Economics,  Universitas  Negeri Semarang.  This  study  was  analyzed  by  (1)  descriptive  analysis,  through  a description of the percentage of each variable; (2) as well as inferential analysis through Structural Equation Modeling analysis of single equations using the bootstrapping  method.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  need  for power does not affect the performance of research publications, meanwhile, the need for achievement and the need for affiliation affect the performance of research publications. Therefore, the implications of this study indicate that the faculty management can increase the need for affiliation and the need for achievement based on the study center by increasing funding.
Keywords: need for achivement, need for affiliation, need for power, research publications performance
Received: 11 Januari 2021
Accepted: 07 Juni 2021
Published: 28 Juni 2021

## PENDAHULUAN
Dalam  suatu  instansi  pendidikan,  sumber daya  manusia  (SDM)  adalah  faktor yang sangat esensial, tidak terkecuali lembaga pendidikan tinggi. Hal ini disebabkan SDM  pada  perguruan  tinggi  merupakan  modal  dasar  dari  suatu  lembaga  untuk memobilisasi  aktivitas  agar  tercapai  tujuan  organisasi  tersebut.  Hal  ini  kegiatan- kegiatan tersebut dapat dilihat dari segala aktivitas yang dilaksanakan para dosen di bidang pendidikan, penelitian serta pengabdian kepada masyarakat yang dikenal dengan Tridharma Perguruan Tinggi. Dosen seperti halnya profesi-profesi yang lain, dosen memiliki karakteristik khusus yang membedakannya dengan profesi-profesi yang  lain.  Sementara  itu,  profesi  dosen  juga  mempunyai  aturan  tersendiri  yang harus ditaati oleh setiap dosen yang diatur dalam Undang-Undang (UU) mengenai dosen  yaitu  Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  14  Tahun  2005,  tentang Guru Dan Dosen, Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 37 Tahun 2009, tentang dosen.
Kewajiban bagi seorang dosen tidak hanya sekedar mengajar mahasiswa.  Ada berbagai tugas pokok dan fungsi sebagai profesi dosen. Menurut UU No. 14 Tahun 2005,  Dosen  adalah  pendidik  profesional  dan  ilmuwan  dengan  tugas  utama
mentransformasikan,  mengembangkan,  dan  menyebarluaskan  ilmu  pengetahuan, teknologi,  dan  seni  melalui  pendidikan,  penelitian,  dan  pengabdian  kepada masyarakat (Depdiknas RI, 2005). Oleh karena itu, seorang dosen mau tidak mau wajib berkualifikasi akademik minimal S2, memiliki kompetensi, memiliki sertifikat pendidik,  dan  sehat  secara  jasmani  rohani,  dan  memenuhi  kualifikasi  lain  yang dipersyaratkan satuan pendidikan tinggi tempat dosen bertugas, serta memiliki visi dan kapabilitas dalam mewujudkan tujuan pendidikan nasional.
Berdasarkan teori motivasi berprestasi dari Mc. Clelland (dalam As’ad, 2002) munculnya bentuk perilaku sebagian besar dipengaruhi oleh kebutuhan-kebutuhan yang  ada  dalam  diri  manusia.  Dijelaskan  oleh  peneliti  tersebut  bahwa  motivasi, dalam  diri  individu  terdapat  tiga  kebutuhan  pokok  yang  mendorong  tingkah lakunya . Lebih lanjut David Mc. Clelland (dalam Reksohadiprodjo & Handoko, 2000), mengungkapkan  bahwa  seseorang  dianggap  mempunyai  motivasi  yang  tinggi apabila  mempunyai  keinginan  untuk  berprestasi  lebih  baik  daripada  yang  lain dalam  banyak  situasi.  Oleh  karena  itu,  ketiga  kebutuhan  manusia  yaitu need  for achievement/n.Ach (kebutuhan  prestasi) ,  need  for  affiliation/n.Aff (kebutuhan afiliasi)  dan need  for  power/n.Pow (kebutuhan  kekuasaan)  dapat  dibuktikan merupakan elemen-elemen yang penting serta ikut menjadi penentu prestasi dari masing-masing individu atas berbagai situasi kerja dan cara hidup, karena n.Ach, n.Aff dan n.Pow ini merupakan daya penggerak yang dapat mendorong dosen untuk mengerahkan semua potensi yang dimilikinya.
Menurut  Robbins  (2007)  motivasi  merupakan  bentuk  kesediaan  untuk mengeluarkan tingkat upaya yang tinggi untuk tujuan organisasi, yang dikondisikan oleh kemampuan upaya itu dalam memenuhi beberapa kebutuhan individual. Unsur ”upaya”  merupakan  ukuran  intensitas.  Kebutuhan  afiliasi  berupa  hasrat  untuk hubungan  antar  pribadi  yang  ramah  dan  akrab  (Robbins,  2006; Rizal,  2014) Kebutuhan  akan  prestasi  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja. Dalam konteks ini bahwa publikasi termasuk dari proses kinerja dosen.
Berbagai  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara motivasi  dengan performance .  Interaksi  antara self-regulated  learning dengan motivasi  berpengaruh  pada  kinerja  (Theobald,  2021).  Sedangkan  penggunaan teknologi  dapat  mempengaruhi  motivasi  yang  selanjutnya  berpangaruh  pada kinerja (Richter et al., 2021). Selain itu, motivasi juga berperan sebagai meditator berbagai variabel terhadap kinerja seperti vocational interest terhadap performance (Nye  et  al.,  2021).  Hasil  studi  juga  menunjukkan  bahwa  motivasi  tidak  dapat berpengaruh  secara  langsung  terhadap  motivasi,  perlu  variabel  moderasi  antara kedua  variabel  tersebut  (Selvarajan  et  al.,  2018).  Menariknya,  sebuah  penelitian menyebutkan  bahwa  motivasi  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja akademik (Ling et al., 2021; Wong & Wong, 2021). Hasil yang conflicting tersebut menunjukkan bahwa motivasi merupakan satu kajian yang unik yang memiliki hasil yang bervariasi bergantung pada berbagai faktor objek penelitian yang diteliti.
Undang-Undang Nomor 20 tahun 2003 yang berisi tentang Sistem Pendidikan Nasional adalah sebagai dasar dan wujud adanya perubahan dalam pengembangan pengelolaan  sistem  pendidikan  nasional  (Depdiknas  RI,  2003).  Maka  dari  itu, melalui  pendidikan  akademik  diharapkan  dapat  meningkatkan  kemampuan keilmuan  mahasiswa,  sedangkan  pendidikan  profesi  diarahkan  pada  penerapan
keilmuan tertentu. Berkaitan dengan hal tersebut, maka seiring dengan perubahan zaman  maka  ada  tuntutan  pembaruan  sistem  pengelolaan  pendidikan  nasional harus  dapat  memacu  peningkatan  kualitas  institusi  pendidikan  kesehatan  yang antara  lain  manuntut  bahwa  seorang  dosen  harus  memiliki  motivasi  dan  kinerja yang berkualitas sehingga diharapkan ada peningkatan produktivitas yang optimal yang salah satunya berupa jurnal.
Kekurangoptimalan  publikasi  artikel  pada  indeks  jurnal  bereputasi scopus secara  makro  atau  pada  tingkat  nasional,  juga  didasari  pada  universitas.  Dalam konteks ini, hal cenderung kontradiktif dengan yang dialami oleh Universitas Negeri Semarang (UNNES). Hal tersebut dikarenakan ranking universitas di Indonesia versi kemendikbud  pada  tahun  2016  para  ranking  17,  sementara  pada  tahun  2017 meningkat satu tingkat pada tahun 2018 pada ranking 16 ( https://ristekdikti.go.id , 2017  dan  2018).  Hal  tersebut  juga  didukung  dari  tiap-tiap  Fakultas  yang  ada  di Universitas  Negeri  Semarang.  Salah  satunya  di  Fakultas  Ekonomi  mengalami fenomena  yang  menarik.  Kinerja  publikasi  di  jurnal  internasional  bereputasi  di Fakultas Ekonomi mengalami peningkatan, adapun data publikasi sebagai berikut.
Tabel 1. Kinerja Akademik Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Semarang Indikator Output 2016 Output 2017 Output 2018 Output 2019 Jumlah publikasi artikel dalam jurnal internasional 20 25 67 35 Jumlah publikasi prosiding internasional 63 30 36 32 Jumlah publikasi artikel dalam jurnal internasional bereputasi scopus 10 15 25 25 Jumlah  publikasi  artikel  dalam  prosiding internasional bereputasi scopus 0 0 0 20

## Sumber: Data Refleksi Akhir Tahun 2019 Fakultas Ekonomi
Berdasarkan  data  pada  tabel  1  tersebut,  maka  fenomena  tersebut  cukup menarik untuk diteliti lebih lanjut, yang mana dorongan untuk melakukan publikasi dosen  Fakultas  Ekonomi  UNNES  mengalami  peningkatan  yang  cukup  signifikan karena  melebihi  target  dari  tahun  2016  sampai  dengan  tahun  2019  baik  dari publikasi  artikel  dalam  jurnal  internasional,  prosiding  internasional,  artikel terindeks scopus, dan prosiding terindeks scopus. Hal ini membawa kemungkinan besar pada tahun 2020 untuk meningkat ataupun melebihi target. Oleh karena itu, dalam penelitian ini akan mengungkap bagaimana motivasi berprestasi dari yang dilihat  dari  ketiga  dimensi  baik  dari  dimensi  kebutuhan  untuk  berprestasi, kebutuhan untuk berafiliasi, serta kebutuhan akan kekuasaan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian yang mencoba untuk menguraikan secara lebih mendalam faktor-faktor motivasi yang berperan dalam mempengaruhi kinerja publikasi  dosen  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Semarang  dalam mempublikasikan  manuskrip  mereka  di  Jurnal  Internasional  Bereputasi Internasional.    Desain  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berbentuk  desain penelitian  kuantititatif  korelasional  dengan  analisis  asosiatif  kausalitas.  Desain
penelitian  ini  memiliki  fungsi  untuk  menganalisis  antar  variabel  atau mengeksplorasi dan menguji model yang dibangun atas hubungan variabel. Model tersebut  dibangun  berlandaskan  teori  tertentu  yang  dipilih  sehingga  dapat berfungsi  dalam  menjelaskan,  meramalkan,  dan  mengontrol  suatu  gejala  atau fenomena  yang  sedang  diteliti.  Data  kuantitatif  yang  diperoleh  kemudian  diolah, dianalisis,  dan  diinterpretasikan  lebih  lanjut  dengan  berdasarkan  telaah  pustaka baik  dari  buku  ataupun  riset-riset  terdahulu  secara  komprehensif.  Penelitian  ini dilakukan  melalui  tahap-tahap  sebagai  berikut  (1)  operasional  variabel,  (2) penentuan jenis dan sumber data, (3) metode pengumpulan data dan yang terakhir adalah (4) pengujian hipotesis dan statistik.
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang didapatkan melalui survei atas kuesioner yang diberikan kepada para responden yang terdiri dari  Dosen  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Semarang  yang  telah  memiliki artikel  di  jurnal  internasional  berputasi atau berindeks Scopus,  Thomson  Reuters , dan Microsoft  Akademic  Search ,  dimana  menggunakan  sampel  dengan  jumlah populasi  sebesar  50  Dosen.  Metode  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini menggunakan sampel jenuh yaitu seluruh populasi diambil semua sebagai sampel. Hal ini dikarenakan jumlah populasi dalam penelitian ini kurang dari 100.
Pengumpulan  data  dilakukan  oleh  peneliti  dengan  menyebarkan  kuesioner. Pengembangan kuesioner dilakukan dengan cara mengembangkan pertanyaan atau pernyataan yang dapat dijawab secara tertulis oleh orang yang menjadi unit yang akan  dianalisis.  Pertanyaan  pada  angket  dikembangkan  dari  indikator  variabel. Pengembangan  kuesioner  ini  dengan  menggunakan  skala  interval agree-disagree (Fedinand,  2012:124).  Dimana  setiap  item  soal  disediakan  rentangan  skala  1-7 dengan  sudut  ekstrim  sangat  setuju  (SS)  dan  sangat  tidak  setuju  (STS). Pengerjaannya dengan memilih salah satu alternatif jawaban yang telah disediakan. Setiap butir pernyataan untuk variabel need for achivement , need for affiliation , dan need  for  power disertai  skala likert untuk,  sementara  untuk  variabel  publikasi dengan menggunakan angket. Hasil dari kuesioner yang diisi kemudian ditabulasi. Setelah data terkumpul dari lapangan selanjutnya dilakukan editing dan konversi data, yang kemudian dilanjutkan dalam pengembangan item-item kuesioner secara ringkas dan sederhana. Metode ini dilakukan agar data mentah yang didapat dari lapangan mempunyai arti dan makna sehingga dapat menjawab permasalahan yang diajukan.
Setelah data ditabulasi dari hasil pengumpulan kuesioner, kemudian dilakukan analisis data lebih lanjut (1) Analisis validitas dan reliabilitas baik konstruk ataupun uji  pilot,  analisis  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  tingkat  kevalidan  dan  keajegan suatu instrumen dengan menggunakan nilai convergent validity dari loading factor Kaiser-Meyer-Olkin  Measure  of  Sampling  Adequacy di  atas  0,6,  serta  dilihat  dari discriminant validity AVE (Average Variance Extracted) di atas 0,5. Sedangkan untuk pengujian reliabilitas menggunakan nilai composite reliability di atas 0,7. (2) Metode analisis  statistik  deskriptif  yakni  untuk  menggambarkan  masing-masing  variabel dari variabel need for achivement , need for affiliation , dan need for power dengan menggunakan  perhitungan  angka  indeks  dengan  menggunakan  persentase.    (3) Metode  analisis  statistik  inferensial  dengan  menggunakan  teknik regresi bootstraping .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan data yang diolah tersebut, hasil deskriptif yang dapat disimpulkan dari masing – masing variabel adalah sebagai berikut:
1. Pada  variabel need  for  achivement dengan  skor  indeks  54,3  dengan  kategori sedang
2. Pada  variabel need  for  affiliation dengan  skor  indeks  51,9  dengan  kategori sedang
3. Pada variabel need for power dengan skor indeks 57,1 dengan kategori sedang Setelah dilakukan perhitungan nilai angka indeks, kemudian hasil penelitian  diuji analisis  faktor  konfirmatori  dengan  berbasis  pada principal  component  analysis menunjukkan Hasil uji analisis faktor baik variabel need for achievement, need for affiliation, need for power serta niat kerja menunjukkan bahwa model pengukuran berdasarkan nilai Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy menunjukkan nilai di atas 0,7, sehingga model tersebut valid dan fit untuk dilanjutkan kedalam analisis  regresi.  Adapun  hasil loading  factor masing  masing  indikator, Average Variance  Extracted nilai Composite  Reliability ,  disajikan  dalam  tabel  2  sebagai berikut.
Tabel 2. Analisis Model Pengukuran Item Loading Factor Cut of Value Keterangan AVE CR KMO MSA NACH1 0,823 0,6 Valid 0,727 (Valid) 0,914 (Reliabel) 0,789 NACH2 0,853 0,6 Valid NACH3 0,898 0.6 Valid NACH4 0,836 0,6 Valid NOAF1 0,842 0,6 Valid 0,703 (Valid) 0,904 (Reliabel) 0,771 NOAF2 0,826 0,6 Valid NOAF3 0,839 0.6 Valid NOAF4 0,848 0,6 Valid NOP1 0,897 0,6 Valid 0,708 (Valid) 0,906 (Reliabel) 0,754 NOP2 0,732 0,6 Valid NOP3 0,881 0.6 Valid NOP4 0,848 0,6 Valid
Sumber : Hasil penelitian 2020
Hasil  dari  analisis  model  pengukuran  di  atas  menunjukkan  bahwa  seluruh model dalam keadaan valid, dimana dapat dilihat seluruh nilai loading factor berada di atas cut of value 0,6. Hal ini juga didukung dari nilai AVE yang berada di atas 0,5, sehingga  hasil  model  pengukuran  ini  memenuhi  kriteria  valid.  Sementara  itu analisis  reliabilitas  model  juga  menunjukkan  bahwa  seluruh  model  pengukuran ataupun seluruh item atau indikator adalah reliabel karena nilai composite reliability di atas 0,7 pada seluruh variabel. Seluruh model pengukuran dalam kondisi yang valid  dan  reliabel,  maka  bisa  dilanjutkan  untuk  analisis  model  struktural  dengan teknik bootstrapping .
Analisis  jalur  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik bootstraping .  Hal  ini menjadi konsekuensi bahwa penelitian ini tidak perlu menggunakan asumsi klasik, seperti  normalitas,  multikolinieritas  dan  heteroskedastisitas.  Hal  tersebut
dikarenakan  dengan  teknik resampling  bootstraping digunakan  untuk  mencari distribusi sampling dari  suatu  estimator  dengan  prosedur resampling dengan pengembalian dari data asli, dilakukan dengan mengambil sampel dari sampel asli dengan ukuran lebih atau kurang dari sampel aslinya. Sehingga metode resampling dapat bekerja tanpa membutuhkan asumsi, karena sampel asli digunakan sebagai populasi (Sahinler & Topuz, 2007). Adapun hasil analisis jalur dengan bootstrapping dengan software  Statistics  Pack  for  Social  Science (SPSS) dengan  makros  ekstensi dari Hayes, maka diperoleh seperti pada tabel 3 berikut.
Tabel 3. Hasil Analisis Jalur dengan Metode Bootstrapping OUTCOME VARIABLE: Publication MODEL SUMMARY R       R-sq   adj R-sq          F        df1        df2 p ,6585      ,4336      ,4205    33,1081     4,1121   173,0000 ,0000 MODEL COEFFICIENTS
Coeff.       s.e.          t          p
Constant      ,0000      ,0571      ,0000     1,0000
NeedAchi      ,1637      ,0836     1,9582      ,0518 NeedAffi      ,1678      ,0852     1,9685      ,0506 NeedPowe      ,0837      ,0932      ,8980      ,3704 INDIRECT EFFECT(S) THROUGH: WorkInte
Effect   SE(boot)       LLCI       ULCI NeedAchi      ,0744      ,0367      ,0204      ,1423 NeedAffi      ,1165      ,0505      ,0359      ,2634 NeedPowe      ,1089      ,0489      ,0286      ,2213

## Sumber : Hasil Penelitian, 2020
Berdasarkan model empiris hipotesis 1 (H 1 ) ada pengaruh secara positif dan signifikan need for achivement terhadap kinerja publikasi artikel di jurnal terindeks scopus, ditolak. Hasil pengelolaan data diketahui bahwa nilai probabilitas tingkat kesalahan ρ = 0,0518 dengan taraf sigifikansi sebesar 5%, nilai Probability (P), di atas 0,05. Hasil ini menunjukkan bahwa semakin tinggi need for power tidak dapat meningkatkan  kinerja  publikasi  dosen  di  jurnal  terindeks  scopus.  Hal  tersebut menunjukkan  bahwa  kekurangoptimalan  pada  aktivitas  dosen  dalam mengembangkan ide ataupun cara-cara baru dan kreatif, serta mencari feed back (umpan  balik)  tentang  perbuatannya,  memilih  resiko  yang  moderat  (sedang)  di dalam  perbuatannya,  mengambil  tanggung  jawab  pribadi  atas  perbuatan- perbuatannya  cenderung gagal  untuk  meningkatkan  kinerja  publikasi.  Fenomena tersebut  dapat  dijelaskan  dalam  uraian  responden,  yaitu  dorongan  untuk berprestasi dari masing-masing dosen kurang optimal walaupun mereka memiliki keinginan.  Meskipun  motivasi  merupakan  kunci  keberhasilan  sebuah  pekerjaan (Mahlamäki et al., 2019), hasil penelitian ini menunjukkan hal yang berbeda dengan temuan  Jusmin,  Said,  Bima,  &  Alam  (2016);  Anra  &  Yamin  (2017);  Runi,  Ramli, Nujum, & Kalla (2017) menyatakan bahwa kebutuhan akan prestasi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja. Namun harus dapat dipahami bahwa ada karakteristik dari kinerja publikasi dosen dibandingkan dengan kinerja dosen dalam melakukan tri dharma perguruan tinggi. Temuan ini juga didukung dengan
penelitian dari Abdulsalam  & Mohammed Abubakar Mawoli (2012); Jusmin, et.al (2016).
1. Berdasarkan model empiris hipotesis 2 (H 2 ) ada pengaruh secara positif dan signifikan need  for  affiliation terhadap  kinerja  publikasi  artikel  di  jurnal terindeks  scopus,  ditolak.  Hasil  pengelolaan  data  diketahui  bahwa  nilai probabilitas tingkat kesalahan ρ = 0,0506 dengan taraf sigifikansi sebesar 5%, nilai Probability (P),  di  atas  0,05.  Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  aktivitas dosen  lebih  memperhatikan  segi  hubungan  pribadi  yang  ada  dalam pekerjaannya, daripada segi tugas-tugas yang ada pada pekerjaan itu sendiri, sementara itu dosen kurang kooperatif, cenderung mencari kesepakatan dari orang  lain,  sementara  beberapa  dosen  lebih  suka  sendirian,  tidak  dapat meningkatkan  kinerja  publikasi.  Hal  tersebut  bertolak  dengan  penelitian Abdulsalam  &  Mawoli  (2012),  yang  menunjukkan  bahwa need  for  affiliation berpengaruh  terhadap  kinerja  publikasi,  meskipun  begitu  penelitian  dari Jusmin,  et.al  (2016)  mendukung  dari  temuan  dari  penelitian  ini,  sekaligus memperjelas  bahwa  hubungan  antara need  for  affiliation dengan  kinerja publikasi membutuhkan variabel mediasi yang perlu dielaborasi dengan teori yang lain.
2. Berdasarkan model empiris hipotesis 3 (H 3 ) ada pengaruh secara positif dan signifikan need for power terhadap kinerja publikasi artikel di jurnal terindeks scopus,  ditolak.  Hasil  pengelolaan  data  diketahui  bahwa  nilai  probabilitas tingkat  kesalahan  ρ  =  0,3704  dengan  taraf  sigifikansi  sebesar  5%,  nilai Probability (P), di atas 0,05. Hal tersebut menunjukkan bahwa dosen cenderung tidak    menolong  orang  lain  walaupun  pertolongan  itu  tidak  diminta,  kurang aktif  dalam menentukan arah kegiatan dari organisasi di mana ia berada, tidak aktif  dalam  mengumpulkan  barang-barang  atau  menjadi  anggota  suatu perkumpulan yang dapat  mencerminkan prestise, dan kurang peka terhadap struktur  pengaruh  antar  pribadi  dari  kelompok  atau  organisasi  tidak  dapat meningkatkan  kinerja  publikasi,  hal  tersebut  kontra  dengan  penelitian  dari Kwapong,  Opoku  &  Donyina    (2015);  Jusmin,  Said,  Bima,  &  Alam  (2016), meskipun  begitu  temuan  dari  Abdulsalam    &  Mohammed  Abubakar  Mawoli (2012) sejalan dengan penelitian ini. Mempertahankan motivasi dalam bekerja merupakan  faktor  yang  sangat  penting  (Gunawan  et  al.,  2019).  Namun,  hasil yang tidak signifikan ini juga menguatkan bahwa untuk menghubungkan need for  power dengan  kinerja  publikasi  tidak  dapat  secara  langsung,  tetapi membutuhkan variabel mediasi.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dan  pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada  bab sebelumnya  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  atas  hipotesis  sebagai  berikut:  (1) Bahwa  untuk  meningkatkan  kinerja  publikasi  dosen  di  Jurnal  Internasional Terindeks Scopus variabel need for achievement, need for affiliation,  need for power tidak bisa berpengaruh secara langsung. (2) Model penelitian yang dibangun dari Achievement  Motivation  Theory (AMT)  Mc  Clelland  dapat  berdampak  untuk meningkatkan  kinerja  terutama  dalam  kinerja  publikasi  dosen  di  Jurnal Internasional Terindeks Scopus.
Hasil penelitian ini diharapkan akan memberikan saran dari hasil penelitian ini yang diharapkan dapat memberikan sumbangan dalam pengembangan kebijakan kepengawaian dan akademik sehingga dapat meningkatkan kinerja publikasi dosen di  Jurnal  Internasional  Terindeks  Scopus  maka  dilakukan  dengan  usaha-usaha sebagai  berikut.  (1)  Bidang  akademik  perlu  memprioritaskan  untuk  membangun semangat berprestasi dan kebutuhan berafiliasi dosen dari pada dijanjikan dengan insentif-insentif semata.  (2) Bidang akademik perlu membangun budaya diskusi, budaya meneliti berbasis pusat kajian-pusat kajian di masing-masing unit fakultas ataupun jurusan. (3) Pemberian insentif bukan terfokus pada masing-masing dosen, tetapi  melalui  peningkatan  dana  penelitian  berbasis  pusat  kajian.  Hal  tersebut cenderung  efektif  mengingat  publikasi  yang  merupakan  tri  dharma  perguruan tinggi adalah budaya akademik.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdulsalam , D., & Mawoli, M. 2012. Motivation And Job Performance of Academic Staff of State Universities in Nigeria: The Case of Ibrahim Badamasi Babangida University,  Lapai,  Niger  State. International  Journal  of  Business  And Manegement, 7 (14), 142-148.
Anra  Y.,  Yamin  M.  2017.  Relationships  between  Lecturer  Performance, Organizational  Culture,  Leadership,  and  Achievement  Motivation. Foresight and STI Governance, 11 (2), 92–97. DOI: 10.17323/2500-2597.2017.2.92.97.
As’ad, M. 2002. Psikologi Industri, Edisi Ke-Empat . Yogyakarta, Liberty.
Depdiknas RI. 2003. Undang-Undang Pendidikan Nasional R.I. No. 20 Tahun 2003. Jakarta.
Depdiknas  RI.  2005.  Undang-Undang  Guru  Dan  Dosen  R.I.  No.  14  Tahun 2005.Jakarta.
Gunawan,  N.  P.  I.  N.,  Hariyati,  R.  T.  S.,  &  Gayatri,  D.  2019.  Motivation  as  A  Factor Affecting Nurse Performance in Regional General Hospitals: A factors Analysis.
Enfermeria Clinica , 29 , 515–520.
https://doi.org/10.1016/j.enfcli.2019.04.078.
Jusmin, A., Said, S., Jobhaar Bima, M., & Alam, R. 2016. Specific Determinants of Work Motivation,  Competence,  Organizational  Climate,  Job  Satisfaction  and Individual  Performance:  A  Study  Among  Lecturers. Journal  of  Business  And Management Sciences, 4 (3), 53-59.
Kwapong,  L.,  Opoku,  E.,  &  Donyina,  F.  2015.  The  Effect  of  Motivation  on  The Performance of Teaching Staff in Ghanaian Polytechnics: The Moderating Role of  Education  and  Research  Experience. Global  Journal  of  Human  Resource Management, 3 (6), 30-43.
Ling, G., Elliot, N., Burstein, J. C., McCaffrey, D. F., MacArthur, C. A., & Holtzman, S.
2021.  Writing  Motivation:  A  validation  Study  of  Self-Judgment  and Performance. Assessing Writing , 48 , 100509.
https://doi.org/10.1016/j.asw.2020.100509.
Mahlamäki,  T.,  Rintamäki,  T.,  &  Rajah,  E.  2019.  The  Role  of  Personality  and Motivation  on  Key  Account  Manager  Job  Performance. Industrial  Marketing Management , 83 , 174–184. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.11.013.
Nye,  C.  D.,  Prasad,  J.,  &  Rounds,  J.  2021.  The  Effects  of  Vocational  Interests  on Motivation,  Satisfaction,  and  Academic  Performance:  Test  of  A  Mediated Model. Journal of Vocational Behavior , 127 , 103583.
https://doi.org/10.1016/j.jvb.2021.103583.
Reksohadiprodjo, S. & Handoko, T.H. 2000, Organisasi Perusahaan: Teori Struktur dan Perilaku , Edisi 2 . Yogyakarta: BPFE.
Robbins,  Stephen.  2006. Perilaku  Organisasi  Konsep-Kontroversi-Aplikasi,  Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: PT. Prenhallindo.
Robbins, Stephen P & Judge, Timothy A. 2007. Organizational Behavior . New Jersey: Pearson International Edition.
Richter,  N.  F.,  Martin,  J.,  Hansen,  S.  v.,  Taras,  V.,  &  Alon,  I.  2021.  Motivational Configurations of Cultural Intelligence, Social Integration, and Performance in Global  Virtual  Teams. Journal  of  Business  Research , 129 ,  351–367. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.03.012.
Rizal,  M.,  Idrus,  M.,  Djumahir,  &  Mintarti,  R.  2014.  Effect  of  Compensation  on Motivation, Organizational Commitment and Employee Performance (Studies At  Local  Revenue  Management  in  Kendari  City). International  Journal  of Business and Management Invention, 3 (2), 64-79.
Runi,  I.,  Ramli,  M.,  Nujum,  S.,  &  Kalla,  R.  2017.  Influence  Leadership,  Motivation, Competence, Commitment to Satisfaction and Performance Lecturer At Private Higher Education Kopertis Region IX in South Sulawesi Province.
Sahinler  S  &  Topuz  D.  2007.  Bootstrap  and  Jackknife  Resampling  Algorithm  for Estimation of Regression Parameters , Journal of Applied Quantitative Method , 2 (2), 188-199.
Selvarajan,  T.  T.,  Singh,  B.,  &  Solansky,  S.  2018.  Performance  Appraisal  Fairness, Leader Member Exchange and Motivation to Improve Performance: A study of US  and  Mexican  Employees. Journal  of  Business  Research , 85 ,  142–154. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.11.043.
Theobald, M. 2021. Self-regulated Learning Training Programs Enhance University Students’  Academic  Performance,  Self-Regulated  Learning  Strategies,  and Motivation:  A  Meta-analysis. Contemporary  Educational  Psychology , 66 , 101976. https://doi.org/10.1016/j.cedpsych.2021.101976.
Wong,  I.  H.  M.,  &  Wong,  T.  T.  Y.  2021.  Exploring  The  Relationship  Between Intellectual  Humility  and  Academic  Performance  Among  Post-Secondary Students:  The  Mediating  Roles  of  Learning  Motivation  and  Receptivity  to Feedback. Learning and Individual Differences , 88 , 102012. https://doi.org/10.1016/j.lindif.2021.102012.