## Analisis Pemberian Upah Dan Insentif Karyawan Pada Cv. Alfi Jaya Chemical Cabang Bandung
Derina Raura Sagita Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital, Kota Bandung, Provinsi Jawa Barat, Indonesia derinaraurasagita@gmail.com
Resya Dwi Marselina Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital, Kota Bandung, Provinsi Jawa Barat, Indonesia resyadwi@digitechuniversity.ac.id

## Article’s History :
Received 18 June 2024; Received in revised form 7 July  2024; Accepted 27 July 2024; Published 1 August 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Sugita,  D.  R.,  &  Marselina,  R.  D.  (2024).  Analisis  Pemberian  Upah  Dan  Insentif  Karyawan  Pada  Cv.  Alfi  Jaya  Chemical Cabang  Bandung.  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  dan  Akuntansi).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan Akuntansi), 10 (4). 2548-2558. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i4.2707

## Abstrak:
Penelitian ini dilakukan di perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung, Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan  menganalisis  Pemberian  Upah  dan  Insentif  Karyawan.  Rancangan  penelitian  ini  adalah  penelitaian  kualitatif  dan teknik pengumpulan data pada penelitian adalah observasi partisipatif. Pada penelitian ini data yang didapat berdasarkan hasil  observasi  dan  wawancara  secara  langsung.  Hasil  penelitian  menunjukkan  1).  Penentuan  pemberian  besaran  gaji pada  CV.  Alfi  Jaya  Chemical  cabang  Bandung,  berdasarkan  jabatan  karyawanan,  tingkat  pendidikan  karyawan,  lama bekerja, dan pengalaman kerja. 2). Pemberian insentif karyawan yang berbeda-beda setiap jabatannya. Setiap karyawan harus mampu mencapai target yang telah ditentukan dengan perhitungan yang berbeda beda.3). Peran gaji dan insentif mampu membuat semangat karyawan meningkat sehingga kinerjanya pun menjadi lebih bagus.
Keywords : Upah, Insentif Karyawan

## Pendahuluan
Dalam  suatu  perusahaan,  tenaga  kerja  merupakan  faktor  yang  sangat  penting  untuk  menentukan keberhasilan  suatu  perusahaan  ataupun  organisasi.  Oleh  karena  itu,  keberhasilan  sangat  ditentukan  oleh kegiatan pendayagunaan sumber daya manusia (SDM). Kegiatan tersebut merupakan suatu proses dalam posisi manajemen,  termasuk  merekrut,  menyaring,  melatih,  memberikan  penghargaan  dan  penilaian  yang  bertujuan untuk mendapatkan tenaga kerja, pengembangan dan pemeliharaan. SDM yang berperan penting pada sebuah perusahaan  adalah  karyawan.  Berdasarkan  hal  tersebut,  maka  bagi  sebagian  karyawan  harapan  untuk mendapatkan  uang  adalah  satu-satunya  alasan  untuk  bekerja.  Namun,  ada  yang  berpendapat  bahwa  uang hanyalah  salah  satu  dari  banyak  kebutuhan  yang  terpenuhi  melalui  kerja.  Untuk  menjamin  tercapainya keselarasan  tujuan,  pimpinan  perusahaan  bisa  memberikan  perhatian  dengan  memberikan  insentif.  Hal  ini karena insentif merupakan bagian dari hubungan timbal balik antara organisasi dengan sumber daya manusia. Secara umum perusahaan memberikan upah terhadap karyawan atas dasar imbalan terhadap pekerjaan yang dihasilkan. Upah karyawan dapat dikatakan sebagai dorongan, dorongan tersebut bertujuan untuk memberikan semangat yang dapat meningkatkan suatu kinerja seseorang, sehingga untuk kedepannya dapat memiliki tingkat kinerja  yang  tinggi  dan  dapat  membawa  perusahaan  atau  organisasi  pada  suatu  tujuan  yang  baik  (Masilan, 2015). Pada umumnya setiap karyawan juga akan menerima berbagai macam tunjangan serta dikurangi dengan berbagai macam kewajiban yang harus dibayarkan kepada perusahaan (Batubara, 2013, Subianto, 2016). Insentif  juga  merupakan  penghargaan  yang  diberikan  karyawan  baik  langsung  maupun  tidak  langsung, financial  maupun  non  financial  yang  adil  kepada  karyawan  atas  kinerja  mereka  dalam  mencapai  tujuan organisasi,  sehingga  pemberian  insentif  sangat  dibutuhkan  oleh  perusahaan  manapun  guna  meningkatkan
kinerja  karyawannya.  Adapun  bentuk  insentif  adalah  gaji,  tunjangan,  bonus  (insentif),dan  komisi.  Jadi  untuk mendapatkan kompensasi yang sesuai dengan kinerja karyawan maka dibutuhkan pula karyawan – karyawan yang memiliki potensi yang baik guna tercapainya tujuan bersama. Pemberian insentif merupakan salah satu hal pokok yang harus diperhatikan oleh perusahaan. Semangat tidaknya karyawan bisa juga disebabkan oleh besar kecilnya  insentif  yang  diterima.  Apabila  karyawan  tidak  mendapatkan  insentif  yang  sesuai  dengan  besarnya pengorbanan  dalam  bekerja, maka  karyawan  tersebut  cenderung  malas  bekerja  dan  tidak  bersemangat  yang ada akhirnya mereka bekerja semaunya tanpa ada motivasi yang tinggi.
Pemberian  upah  dan  insentif  harus  bener-benar  diperhatikan  oleh  perusahaan.  Semangat  atau  tidaknya karyawan terkadang ditentukan oleh banyak sedikitnya insentif yang diberikan. Apabila insentif yang di berikan pada  karyawan  tidak  sesuai  kinerja  yang  diterima,  maka  karyawan  cenderung  merasa  malas  dan  bekerja semaunya  sendiri.  Sehingga,  hal  tersebut  bisa  mengakibatkan  kerugian  bagi  perusahaan.  Dengan  demikian, adanya pemberian upah dan insentif yang baik akan dapat mendorong motivasi kerja dan membuat proses kerja dalam perusahaan agar berjalan lebih baik sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan.
Dengan adanya pemberian insentif yang tepat serta cara kerja yang baik Sehingga ke depannya, proses kerja organisasi  dapat  berjalan  sesuai  tujuan  organisasi.  Mangkunegara  (2002),  mengemukakan  bahwa  insentif adalah:  “  suatu  bentuk  motivasi  yang  dinyatakan  dalam  bentuk  uang  atas  dasar  kinerja  yang  tinggi  dan  juga merupakan rasa pengakuan dari pihak organisasi terhadap kinerja karyawan dan kontribusi terhadap organisasi (perusahaan).”  Begitu juga menurut Rivai (2004) mengemukakan bahwa insentif adalah: “Bentuk pembayaran yang dikaitkan dengan kinerja, sebagai pembagian keuntungan bagi karyawan”.
Menurut Sarwoto (2006), insentif merupakansarana motivasi, dapat berupa perangsang atau dorongan yang diberikan dengan sengaja kepada para pekerja agar dalam diri mereka timbul semangat yang lebih besar untuk berprestasi bagi organisasi.
Dari pendapat ahli di atas bisa di ambil kesimpulan bahwa insentif sangat diperlukan untuk memacu kinerja para  karyawan  agar  selalu  berada  pada  tingkat  tertinggi  (optimal)  sesuai  kemampuan  masing-masing.  Peran insentif  cukup  besar  dalam  membentuk karyawan  potensial.  Insentif merupakan  salah satu  bentuk pemberian gaji,  upah,  dan  penghargaan  yang  diberikan  kepada  karyawan  terkait  dengan  kontribusi  karyawan  dalam pencapaian  tujuan perusahaan.
Penelitian ini dilakukan di CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung, Perusahaan ini memiliki 5 cabang, yang pertama  beralamat  di  Ciputat  Tanggerang  Selatan,    Koja  Jakarta  Utara,  Bogor,  Mustika  Jaya  Bekasi,  dan Bandung,  kantor  pusat  beralamat  di  Jl.  Damai  PBSI,  Kav.  Cipayung  Blok  I  No  1  (Sebrang  SMP  PGRI  9) Cipayung,  Jakarta  Timur.  Perusahaan  ini  awal  mulanya  berdiri  pada  tahun  2018.  CV.  Alfi  Jaya  Chemical merupakan Badan Usaha Milik Perseorangan yang memproduksi berbagai jenis sabun, pewangi dan pembersih. Perusahaan tersebut bergerak di bidang industri sabun. CV. Alfi Jaya Chemical menerapkan program insentif sebagai tambahan pendapatan di luar gaji atau upah bagi karyawannya dalam upaya mengelola dan memelihara karyawannya  secara  efektif  dan  efisien,.  Insentif  sangatlah  penting  bagi  karyawan  CV.  Alfi  Jaya  Chemical. Insentif  digunakan  untuk  tambahan  kebutuhan  mereka,  karena  pada  saat  ini  harga  bahan  pokok  semakin meningkat,  sehingga  dengan  mendapatkan  insentif  dapat  meringankan  beban  yang  di  alami  oleh  karyawan. Selain  keuntungan  yang  didapat  oleh  karyawan  karena  adanya  insentif,  perusahaan  juga  mendapatkan keuntungan.  Jika  kebutuhan  para  karyawan  terpenuhi,  maka  karyawan  merasa  puas  dan  menjadi  lebih berkonsentrasi sehingga karyawan tersebut lebih giat dalam bekerja.
Berdasarkan data yang peneliti himpun dari CV. Alfi Jaya Chemical bahwa ditemukan laporan hasil penjualan selama 3 tahun terakhir perusahaan adalah:
Tabel 1. Laporan Hasil Penjualan Tahun 2021
No Bulan Laporan Hasil Penjualan Total Tokopedia Shopee Offline 1 Januari Rp.   1.194.500 Rp.   2.049.500 Rp.    1.790.500 Rp.   5.034.500 2 Februari Rp.   1.441.500 Rp.   1.694.500 Rp.    1.226.500 Rp.   4.332.500
3 Maret Rp.   1.215.000 Rp.   2.177.500 Rp.    1.260.050 Rp.   5.867.550 4 April Rp.   1.189.000 Rp.   1.262.000 Rp.       765.000 Rp.   3.216.000 5 Mei Rp.      634.500 Rp.   1.604.500 Rp.    1.346.000 Rp.   3.585.000 6 Juni Rp.   1.206.500 Rp.   1.641.700 Rp.       730.000 Rp.   3.578.300 7 Juli Rp.   1.063.000 Rp.   1.823.000 Rp.       922.500 Rp.   3.808.500 8 Agustus Rp.   1.467.000 Rp.   1.505.000 Rp.       847.000 Rp.   3.819.000 9 September Rp.   1.570.500 Rp.   1.624.500 Rp.       738.000 Rp.   3.933.000 10  Oktober Rp.   1. 141.000 Rp.   1.788.500 Rp.       716.000 Rp.   3.645.500 11  November Rp.   1.859.000 Rp.   1.452.500 Rp.       802.500 Rp.   4.114.000 12  Desember Rp.   1.941.000 Rp.   1.465.000 Rp.       828.500 Rp.   4.234.500 Total Rp. 15. 922.500 Rp.  20.088.200 Rp.  11.972.550 Rp. 47.983.250
Sumber: CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung
Tertinggi

## Terendah
Tabel 2. Laporan Hasil Penjualan Tahun 2022 No Bulan Laporan Hasil Penjualan Total Tokopedia Shopee Offline 1 Januari Rp.      415.000 Rp.   1.640.000 Rp.    3.014.000 Rp.   5.069.000 2 Februari Rp.      224.000 Rp.    1.964.000 Rp.    2.994.500 Rp.   5.182.500 3 Maret Rp.      520.000 Rp.    1.845.500 Rp.    3.741.500 Rp.   6.107.000 4 April Rp.      734.000 Rp.    1.424.000 Rp.    2.435.500 Rp.   4.593.500 5 Mei Rp.      222.500 Rp.    2.040.000 Rp.    3.631.400 Rp.   5.893.900 6 Juni Rp.      633.500 Rp.    2.267.000 Rp.    2.513.500 Rp.   5.408.000 7 Juli Rp.   1.051.000 Rp.    2..624.600 Rp.    2.992.000 Rp.   6.667.600 8 Agustus Rp       879.500 Rp.    3.091.600 Rp.    3.324.500 Rp.   7.295.600 9 September Rp.   1.018.500 Rp.    3.590..800 Rp.    2.926.500 Rp.   7.535.800 10  Oktober Rp.      953.000 Rp.    2.933.600 Rp.    2.692.000 Rp.   6.578.600 11  November Rp.   1.453.500 Rp.    2.878.900 Rp.    2.972.000 Rp.   7.359.100 12  Desember Rp.   1.922.000 Rp.     3.480.900 Rp.    3.088.900 Rp.   8.491.800 Total Rp. 10.026.500 Rp.  29.780.000 Rp.  36.325.400 Rp. 76.131.900
S umber: CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung

## Tertinggi Terendah
Tabel 3. Laporan Hasil Penjualan Tahun 2023 No Bulan Laporan Hasil Penjualan Total Tokopedia Shopee Offline 1 Januari Rp.       201.000 Rp.   2.352.500 Rp.    1.760.000 Rp.   4.313.500 2 Februari Rp.       269.500 Rp.    1.746.500 Rp.    1.153.500 Rp.   3.819.450 3 Maret Rp.    1.294.000 Rp.    2.120.500 Rp.    1.803.450 Rp.   5.217.950 4 April Rp.    2.759.000 Rp.    1.101.500 Rp.    1.084.700 Rp.   4.945.200
5 Mei Rp.    1.062.000 Rp.    1.824.500 Rp.    2.282.600 Rp.   5.169.100 6 Juni Rp.    1.092.500 Rp.    1.228.700 Rp.    2.071.000 Rp.   4.393.200 7 Juli Rp.    1.126.000 Rp.    1.408,600 Rp.    2.100.500 Rp.   4.635.100 8 Agustus Rp     1.435.000 Rp.    2.146.100 Rp.    2.060.000 Rp.   5.641.100 9 September Rp.    1.112.000 Rp.    1.432.800 Rp.    2.171.500 Rp.   4.716.300 10  Oktober Rp.    1.562.000 Rp.    1.817.100 Rp.    2.195.000 Rp.   5.574.100 11  November Rp.    1.557.500 Rp.    1.470.500 Rp.    2.255.500 Rp.   5.283.500 12  Desember Rp.    1.975.000 Rp.     1.833.800 Rp.    2.212.600 Rp.   6.021.400 Total Rp.  15.446.000 Rp.  20.352.600 Rp. 23.150.350 Rp. 58.948.950
Sumber: CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung

## Tertinggi Terendah
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  penjualan  terendah  terjadi  pada  bulan  april  tahun  2021,  april 2022, dan  februari 2023, penjualan tertiggi terjadi pada bulan maret 2021, desember 2022, desember 2023. Dan jika dilihat dari data diatas CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung mengalami peningkatan penjualan sekitar 36,97%    pada  tahun  2022,  namun  mengalami  penurunan  kembali  pada  tahun  2023  sekitar  22,5%.  Hal  ini tentunya mempengaruhi insentif yang akan diterima oleh karyawan.
Berikut tabel pemberian insentif pada CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung.
Tabel 4. Pemberian Insentif Karyawan No Insentif Nominal Keterangan 1 Penjualan produk (jerigen) Rp.  20.000 Nominal tetap 2 Penjualan produk (kompan) Rp.    2.500 Nominal tetap 3 Penjualan produk (botol) Rp.       500 Nominal tetap 4 Profit sharing 2% dari total penjualan stiap bulan Nominal tidak tetap
Sumber: CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung
Berdasarkan  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa  pemberian  insentif  adalah  pada  penjualan  produk  dan  profit sharing  perusahaan.  Adapun  insentif  terbesar  ada  pada  penjualan  produk.  Dan  diketahui  bahwa  sistem pemberian insentif yang berlaku pada CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung dimulai pada konsumen yang membeli produk, besarnya insentif untuk karyawan juga tergantung pada jenis kemasan yang konsumen beli, selanjutnya konsumen melakukan transaksi dengan karyawan. Hasil penjualan yang di input oleh karyawan akan diberikan fee tergantung  jenis  produk  yang  terjual,  dan  profit  sharing  akan  diberikan  diakhir  bulan/tutup  buku kepada karywan, sehingga gaji dan insentif akan dikalkulasikan.
Berdasarkan uraian permasalahan di atas maka peneliti mengkajinya dalam bentuk penelitian dengan judul sebagai berikut “Analisis Pemberian Upah Dan Insentif Karyawan Pada CV. Alfi Jawa Chemical Cabang Bandung ”.

## Tinjauan Pustaka
(Ardana  &  dkk,  2012)  mendefinisikan  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  adalah  suatu  proses pemanfaatan  SDM  secara  efektif  dan  efisien  melalui  kegiatan  perencanaan,  penggerakan  dan  pengendalian semua nilai yang menjadi kekuatan manusia untuk mencapai tujuan.
Setiap tenaga keraja merupakan sumber daya manusia yang penting bagi sebuah perusahaan. Dimana mereka bekerja untuk mendapatkan upah yang dapat mereka rasakan ketika telah melakukan pekerjaanya. Setiap pemilik perusahaan mempunyai tujuan dan sistem pengupahan tenaga kerja yang berbeda-beda dalam memuaskan para pekerja dan untuk memenuhi kebutuhan pekerja dan keluarganya. Upah atau Gaji merupakan bentuk kompensasi positif atas balas jasa karyawan, gaji yang tidak sesuai akan menyebabkan kerja menurun bahkan karyawan akan keluar dari pekerjaannya.

## Insentif
Menurut  (Hasibuan  &  S.P,  2008), menyatakan  bahwa  “Insentif  adalah  tambahan  balas  jasa  yang diberikan  kepada  karyawan  yang  prestasinya  di  atas  prestasi  standar.  Insentif  ini  merupakan  alat  yang dipergunakan pendukung prinsip adil dalam pemberian kompensasi”.
Pemberian  insentif  menumbuhkan  semangat  dan  gairah  kerja  karyawan  dan  dengan  adanya  insentif kerja  ini  diharapkan  karyawan  mampu  melakukan  pekerjaan  yang  menjadi  tanggung  jawab  mereka.  Insentif adalah  sebagai  sarana  motivasi  yang  mendorong  para  karyawan  untuk  bekerja  dengan  kemampuan  yang optimal.  Insentif  merupakan  suatu  faktor  pendorong  bagi  karyawan  untuk  bekerja  lebih  baik  agar  kinerja karyawan dapat meningkat.
1. Insentif  Individu
Bentuk insentif yang pertama adalah insentif individu yang diberikan pada karyawan sebagai penghargaan dari  perusahaan  atas  kinerja  serta  produktivitas  yang  dilakukan  oleh  karyawan  tersebut.  Kelebihan  dari insentif  individu  adalah  sebagai  sumber  tambahan  pendapatan  bagi  karyawan,  sehingga  karyawan  yang mendapatkan insentif akan merasa termotivasi hingga bekerja dengan lebih baik. Meskipun begitu, insentif individu ini memiliki potensi untuk membuat karyawan menjadi pribadi yang egois, dikarenakan karyawan menjadi  terlalu  fokus  pada  diri  sendiri  untuk  mencapai  targetnya  dan  kadang  kali  menekan  kinerja  dari karyawan lainnya yang dianggap sebagai kompetitor.
2. Insentif Kelompok
Insentif kelompok yaitu memberikan penghargaan kepada sekelompok karyawan yang telah mencapai suatu tujuan.  Bentuk  insentif  ini  digunakan  untuk  meningkatkan  produktivitas  suatu  tim  guna  mencapai  tujuan tertentu.
3. Lama Kerja
Lama bekerja adalah lama waktu antara melakukan kegiatan.  Lama kerja merupakan lamanya karyawan berkarya  pada  pekerjaan  yang  sedang  di  jalani  saat  ini.  Lamanya  suatu  masa  kerja  dapat  menimbulkan pengalaman berusaha, dimana pengalaman dapat mempengaruhi pengamatan seseorang dalam bertingkah laku.

## 4. Keadilan dan Kelayakan
Teori Keadilan dalam Imbalan Kerja Teori keadilan ( equity theory ) adalah teori motivasi yang menyatakan bahwa seseorang menilai kinerja dan sikapnya dengan cara membandingkan kontribusinya pada pekerjaan dan keuntungan yang diperoleh dari kontribusi tersebut dengan kontribusi dan keuntungan orang lain yang sebanding, yang dipilih serta dalam kenyataan menyerupai atau tidak menyerupai mereka (Mondy, 2008). Teori  ini  kemudian  menyatakan  bahwa  seseorang  akan  merasa  jauh  termotivasi  secara  proporsional terhadap  persepsi  keadilan  atas  imbalan  yang  diterimanya  untuk  sejumlah  usaha  tertentu  dibandingkan dengan apa yang diterima oleh orang lain.

## Metodelogi
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian adalah kualitatif deskriptif karena dalam penelitian ini menghasilkan kesimpulan berupa data yang menggambarkan secara rinci, bukan data yang berupa angka- angka. Adapun objek dalam penelitian ini yaitu para karyawan  CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yang mana teknik pengumpulan data kualitatif tersebut melalui wawancara, observasi, dan dokumentasi.
Metode analisis data pada penelitian ini disampaikan oleh Huberman dalam (Mukhtar, 2013) analisis data deskriptif kualitatif mencakup reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, ketiga jalur analisis data tersebut menjadi acuan dalam tulisan ini. Penelitian ini dinyatakan selesai jika data dalam kondisi jenuh, yaitu saat peneliti  menanyakan  kepada informan yang  diwawancarai  tentang  informan  lain  yang  direkomendasikan, jawabannya tetap berkisar pada informan-informan sebelumnya yang sudah penulis wawancarai.

## Pembahasan
Setiap  pemilik  perusahaan  mempunyai  tujuan  dan  sistem  pengupahan  tenaga  kerja  yang  berbeda-beda dalam memuaskan para pekerja dan untuk memenuhi kebutuhan pekerja dan keluarganya.
Berdasarkan data-data yang didapat oleh peneliti dengan membandingkan antara keadaan yang terjadi di CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung dengan teori yang sudah dijelaskan sebelumnya.
1. Upah
Upah atau Gaji merupakan bentuk kompensasi positif atas balas jasa karyawan, gaji yang tidak sesuai akan menyebabkan kerja menurun bahkan karyawan akan keluar dari pekerjaannya.
a) Upah Nominal
Yang  dimaksud  dengan  upah  nominal  ialah  sejumlah  uang  yang  dibayarkan  kepada  karyawan  yang berhak  secara  tunai  sebagai  imbalan  atas  pengerahan  jasa-jasa  atau  pelayanannya  sesuai  dengan ketentuan- ketentuan yang terdapat dalam perjanjian kerja dibidang industri atau perusahaan ataupun dalam suatu organisasi kerja, dimana kedalam upah tersebut tidak ada tambahan atau keuntungan yang lain  yang  diberikan  kepadanya.  Upah  nominal  ini  sering  pula  disebut  upah  uang  (money  woges) sehubungan dengan wujudnya yang memang berupa uang secara keseluruhannya. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan. Pertanyaan  yang  diajukan  untuk  informan  untuk  mengetahui  lebih  jelas  sistem  upah  yang  diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 5. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Bagaimanakah sistem upah di perusahaan  CV.  Alfi  Jaya Chemical cabang Bandung kalau  untuk  sistem  upah  yang  digunakan  diperusahaan  ini  adalah  upah bulanan, dimana upah diberikan kepada karywan setiap tanggal 25

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan  penjelasan  hasil  wawancara  dari  sumber  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  sistem pengupahan yang digunakan pada CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung menggunakan sistem upah bulanan. Sistem  pengupahan  tersebut  berdasarkan  kesepakatan  bersama  antara  pekerja  dengan  pemilik  usaha. Pemberian upah diberikan setiap tanggal 25.
Tabel 6. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Adapun pertanyaan selanjutnya  mengenai  upah nominal  untuk  kepala  cabang dan karywan Untuk nominal upah yang diberikan terhadap kepala cabang dan karywan itu  jumlahnya  memang  tidak sama,  dikarenakan  beberapa  faktor  resiko  dan tanggung  jawab  kepala  cabang  dan  karyawan  itu  berbeda,  misalnya  tugas kepala cabang di perusahaan ini adalah mencari target pasar, membuat iklan dan  membuat  laporan  bulanan,  sedangkan  karyawan  hanya  berfokus  pada pengemasan  dan  pengepakan  saja,  maka  untuk  nominal  upah  yang diterimapun juga berbeda
Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan hasil wawancara bersama karyawan dapat disimpulkan bahwa besaran gaji kepala cabang dan karyawan itu memiliki perbedaan.
b) Upah Nyata Upah nyata ( real woges ) Yang dimaksud dengan upah nyata adalah upah uang yang nyata yang benar- benar  harus  diterima  oleh  seseorang  yang  berhak.  Upah  nyata  ini  ditentukan  oleh  daya  beli  upah tersebut yang akan banyak tergantung dari:
1) Besar atau kecilnya jumlah uang yang diterima
2) Besar atau kecilnya biaya hidup yang diperlukan.
Adakalanya  upah  itu  diterima  dalam  wujud  uang  dan  fasilitas  atau  in  natura,  maka  upah  nyata  yang diterimanya yaitu jumlah upah uang dan nilai rupiah dari fasilitas tersebut. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan  yang  diajukan  untuk  informan  untuk  mengetahui  lebih  jelas  mengenai  upah  nyata  yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 7. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Bagaimanakah sistem pembayaran  upah  disini?  Dan apakah perusahaan mempunyai  ketetapan  dalam Untuk pembayaran upah disini perusahaan tidak menggaji karyawan dengan upah langsung atau membayar uang langsung, disini pemilik usaha menggaji karyawan  menggunakan  metode  transfer,  jadi  setiap  tanggal  gajian  upah karyawan  langsung  masuk  ke  rekening  masing  masing,  dan  di  perusahaan
sistem upah nyata ini juga pemilik mengharuskan karyawan yang bekerja di sini membuat rekening khusus yaitu rekening BNI.

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  yang  dijelaskan  oleh  kepala  cabang,  perusahaan  ini  memerikan  gaji secara digital atau transfer dan karyawan harus menggunakan rekening khusus untuk penerimaan gaji.
c) Upah Hidup
Dalam hal ini upah yang di terima seorang karyawan iturelatif cukup untuk membiayai keperluan hidup yang lebih luas,tidak hanya kebutuhan pokok nya saja yang dapat dipenuhi melainkan juga sebagian dari  kebutuhan  sosial  keluarganya,  misalnya  iuran  asuransi  jiwa,  pendidikan  dan  beberapa  lainnya. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan  yang  diajukan  untuk  informan  untuk  mengetahui  lebih  jelas  mengenai  upah  hidup  yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 8. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Untuk  pertanyaan  selanjutnya peneliti  bertanya  kepada  Ibu Keuis  mengenai  upah  yang diberikan perusahaan ini cukup  memenuhi  kebutuhan hidup Kalau ditanya cukup mungkin tidak ya, tapi dicukup cukupin aja, karena yang namanya  kebutuhan  manusia  itu  berbeda  beda,  selalu  ada  dan  terus bertambah, terkadang juga ketika gaji sudah diatur dan dibagi bagi selalu ada hal yang tidak terduga terjadi, misalnya anak sakit atau hal yang lainnya

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan  jawaban  informan  mengenai  kecukupan  gaji  yang  diberikan  perusahaan  dapat  disimpulkan bahwa cukup atau tidaknya gaji tergantung masing masing orang.
d) Upah Minimum
Upah minimum adalah upah terendah yag akan dijadikan standar, oleh pengusaha untuk menentukan upah yang sebenarnya dari pekerja/buruh yang bekerja di perusahaannya. Upah minimum ini umumnya ditentukan  oleh  pemerintah  (Gubernur  dengan  memerhatikan  rekomendasi  dari  dewan  pengupahan provinsi  dan/atau  bupati/walikota),  dan  setiap  tahun  kadangkala  berubah  sesuai  dengan  tujuan ditetapkannya upah minimum, yaitu :
• untuk menonjolkan arti dan peranan pekerja/buruh sebagai subsistem dalam suatu hubungan kerja;
• untuk  melindungi  kelompok  kerja  dari adanya sistem  pengupahan  yang sangat  rendah dan yang secara materiil kurang memuaskan;
• untuk  mendorong  kemungkinan  diberikannya  upah  yang  sesuai  dengan  nilai  pekerjaan  yang dilakukan;
• untuk mengusahakan terjaminnya ketenangan dan kedamaian kerja dalam perusahaan;
• mengusahakan adanya dorongan peningkatan dalam standar hidup secara normal. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan yang diajukan untuk informan untuk mengetahui lebih jelas mengenai upah minimum yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 9. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Sejak  kapan  Bapak  Iqbal bekerja  di  perusahaan  ini? apakah perusahaan memberikan gaji sesuai dengan  upah  minimum  yang ditetapkan oleh pemerintah?
Saya berkerja di perusahaan ini sejak tahun 2020, awal mulanya saya bekerja di cabang Tanggerang, namun setelah 7 bulan bekerja saya dipindahkan ke cabang  Bandung,  lalu  setelah  5  bulan  bekerja  di  cabang  Bandung  saya diangkat  sebagai  kepala  cabang  disisni,  kalau  untuk  upah  perusahaan  ini awalnya  memang  tidak  mengikuti  UMR  dikarenakan  masih  terbilang  usaha kecil, namun sejak tahun 2021 perusahaan menetapkan gaji karyawan sesuai UMR daerahnya masing masing,
Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan  jawaban  informan  mengenai  upah  minimum,  saat  ini  perusahaan  sudah  menggaji karyawan sesuai dengan UMR kota Cimahi yaitu sebesar Rp. 3.628.000.
e) Upah Wajar
Upah  wajar  adalah  upah  yang  secara  relatif  dinilai  cukup  wajar  oleh  pengusaha  dan  pekerja/buruh sebagai  imbalan  atas  jasa  jasanya  pada  perusahaan.  Upah  wajar  ini  sangat  bervariasi  dan  selalu berubah-ubah antar upah minimum dan upah hidup sesuai dengan faktor-faltor yang memengaruhinya. Faktor-faktor tersebut adalah:
• kondisi perekonomian negara;
• nilai upah rata-rata di daerah tempat perusahaan itu berada;
• peraturan perpajakan;
• standar hidup para pekerja/buruh itu sendiri;
• posisi perusahaan dilihat dari struktur perekonomian negara.
Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan yang diajukan untuk informan untuk mengetahui lebih jelas mengenai upah wajar yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 10. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Hal  hal  apa  saja  yang  dapat dijadikan  pertimbangan  dalam memberikan  seberapa  banyak upah  harus  diberikan  kepada karyawan? Kalau untuk upah perusahaan tetap mengikuti UMR, namum memang tidak hanya  dari  situ,  para  karyawan  bisa  mendapatkan  upah  tambahan  dari insentif/bonus  dalam  penjualan,  namun  insentifnya  berbeda  beda  karena tergantung dari barang yang terjual

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan jawaban dari informan bahwa karyawan mendapatkan gaji tidak hanya dari gaji pokoknya saja, melainkan ada tambahan dari bonus hasil penjualan barang.

## 2. Insentif
Pemberian insentif menumbuhkan semangat dan gairah kerja karyawan dan dengan adanya insentif kerja ini diharapkan  karyawan  mampu  melakukan  pekerjaan  yang  menjadi  tanggung  jawab  mereka.  Insentif  adalah sebagai  sarana  motivasi  yang  mendorong  para  karyawan  untuk  bekerja  dengan  kemampuan  yang  optimal. Insentif merupakan suatu faktor pendorong bagi karyawan untuk bekerja lebih baik agar kinerja karyawan dapat meningkat.
Untuk mengetahui bagaimana sebenarnya tinjauan terhadap pemberian insentif kerja karyawan terkhusus karyawan  CV.  Alfi  Jaya  Chemical  cabang  Bandung,  akan  diuraikan  hal-hal  yang  berkaitan  dengan  insentif berdasarkan data-data yang diperoleh.
Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.  Pertanyaan  yang  diajukan  untuk  informan  untuk  mengetahui  lebih  jelas  mengenai  insentif  yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 11. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Apakah  tujuan  dari  pemberian insentif terhadap karyawan, “Narasumber  menjelaskan  bahwa  insentif  itu,  suatu  reward  atau  penghargaan  atas preastasi  kerja  seorang  karyawan  dalam  bentuk  tunjangan  atau  bonus  di  luar  gaji pokok.  Tujuan  pemberian  insentif  itu  sendiri  untuk  menumbuhkan  semangat  dan gairah  kerja  karyawan  dan  dengan  adanya  insentif  kerja  ini  diharapkan  karyawan mampu  mengerjakan  pekerjaan  yang  menjadi  tanggung  jawab  mereka.  Tujuan Pemberian  insentif  itu  yang  paling  utama  adalah  memberikan  semangat  terhadap karyawan juga untuk mengapresiasi hasil kerja yang telah dicapai karyawan. Hal ini diharapkan  dapat  memacu  hasil  yang  lebih  optimal  dan  meningkatkan  hasil  yang positif dalam pencapaian hasil kerja. Hasil yang positif dalam pencapaian kerja yang dimaksud  ialah  berupa  karyawan  tersebut  mendapatkan  pelanggan  sebanyak mungkin bagi perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung. Sehingga target yang diinginkan perusahaan akan tercapai
Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Dari  hasil  wawancara  yang  diperoleh  dan  observasi  partisipasif  yang  sudah  dilakukan  dengan  informan, hasilnya bahwa tujuan pemberian insentif adalah suatu landasan dalam mencapai target penjualan karena dalam penentuan  tujuan  sangat  berperan  penting  dalam  suatu  strategi  pemberian  insentif.  Hal  ini  diperkuat  setelah melakukan  wawancara  mendalam  dengan  kepala  cabang  CV.  Alfi  Jaya  Chemical  cabang  Bandung  yang memberikan informasi kepada peneliti.
Tabel 12. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban apakah  pentingnya  pemberian insentif bagi karyawan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung? Pemberian insentif sangat penting, yang pertama karena jika ada karyawan bekerja  dengan  nilai  lebih  dibandingkan  dengan  kinerja  karyawan  lain  yang hanya rata-rata bahkan kurang, jika diberlakukan sama, menurut saya tidak adil. Maka harapanya dengan adanya pemberian insentif itu bisa memberikan rasa  adil  bagi  seluruh  karyawan,  perlakukan  adil  disini  jika  ada  karyawan memenuhi  target  maka  mendapatkan  bonus,  yang  kedua  dengan  adanya insentif itu sendiri akan memicu kinerja bagi karyawan-karyawan yang belum maksimal kinerjanya, harapannya dengan mendapatkan insentif mereka akan mendapatkan pendapatan uang lebih dari gaji pokok.

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Dari  hasil  wawancara  yang  diperoleh  dan  observasi  partisipasif  yang  sudah  dilakukan  dengan  informan pemberian insentif sangatlah penting, karena mereka akan mendapaykan uang lebih dari gaji pokok
Tabel 13. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Kapan  insentif  diberikan? Apakah ada waktu tertentu? Insentif diberikan saat gaji diterima yaitu setiap tanggal 25, insentif ini akan dikalkulasikan atau  di  satukan  dengan  gaji  pokok,  unruk  besaran/jumlahnya karyawan  tinggal  menghitung  sisa  dari  gaji  pokok,  jadi  perusahaan  tidak mencantumkan rinciannya
Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan hasil wawancara yang diperoleh peneliti, insentif diberikan bersamaan dengan tanggal gajian yaitu tanggal 25 disetiap bulannya.
A. Insentif Individu Bentuk insentif yang pertama adalah insentif individu yang diberikan pada karyawan sebagai penghargaan dari perusahaan atas kinerja serta produktivitas yang dilakukan oleh karyawan tersebut. Kelebihan dari insentif individu adalah sebagai sumber tambahan pendapatan bagi karyawan, sehingga karyawan yang mendapatkan insentif akan merasa termotivasi hingga bekerja dengan lebih baik.  Meskipun begitu, insentif individu ini memiliki potensi untuk membuat karyawan menjadi pribadi yang egois, dikarenakan karyawan menjadi terlalu fokus pada diri  sendiri  untuk  mencapai  targetnya  dan  kadang  kali  menekan  kinerja  dari  karyawan  lainnya  yang  dianggap sebagai kompetitor.
Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan. Pertanyaan yang diajukan untuk informan untuk mengetahui lebih jelas mengenai upah wajar yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 14. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Berdasarkan pengalaman selama  ini,  bagaimana  cara perusahaan melakukan pemberian insentif untuk karyawan? Menurut  Bapak,  adakah kelebihan  dan  kelemahan pemberian  insentif  yang  ada saat ini? Pemberian insentif yang perusahaan berikan yaitu dengan membagi hasil dari keuntungan  produk yang  terjual, dan besaran insentif  yang  didapatkan oleh karyawan  itu  tergantung  penjualan,  jika  penjualan  bulan  ini  besar  maka insentif  yang  akan  diterima  karyawan  juga  besar,  pun  juga  sebaliknya dihitungnya  setiap  bulan  dan  dikalkulasikan  dengan  gaji,  insentif  untuk karyawannya  sendiri  itu  mungkin  jika  di  dihitung  ditung  setiap  karyawan kebagian 2%  dari prodak yang terjual.
Kelebihannya  adalah  ada  karena  pemberian  insentif  sangatlah  jelas  yaitu karyawan  mendapat  bagian  2%.  Kelemahannya  mungkin  hanya  tiadak  ada rincian jelasnya di dalam laporan gaji untuk karyawan

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan jawaban dariinforman, diketahui bahwa pemberian insentif adalah pada penjualan produk dan profit  sharing  perusahaan.  Adapun  insentif  terbesar  ada  pada  penjualan  produk.  Dan  diketahui  bahwa  sistem
pemberian insentif yang berlaku pada CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung dimulai pada konsumen yang membeli produk, besarnya insentif untuk karyawan juga tergantung pada jenis kemasan yang konsumen beli, selanjutnya konsumen melakukan transaksi dengan karyawan. Hasil penjualan yang di input oleh karyawan akan diberikan fee tergantung  jenis  produk  yang  terjual,  dan  profit  sharing  akan  diberikan  diakhir  bulan/tutup  buku kepada karywan, sehingga gaji dan insentif akan dikalkulasikan.
B. Insentif Kelompok Insentif kelompok yaitu memberikan penghargaan kepada sekelompok karyawan yang telah mencapai suatu tujuan. Bentuk insentif ini digunakan untuk meningkatkan produktivitas suatu tim guna mencapai tujuan tertentu. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang.
Pertanyaan  yang  diajukan untuk  informan  untuk mengetahui  lebih jelas  mengenai  insentif  kelompok yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 15. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Apakah di perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung  ini  menerapkan sistem  insentif kelompok Jawabannya  iya,  karena  mungkin  setiap  perusahaan  memnginginkan  hasil penjualan  yang  tinggi  disetiap  bulannya,  maka  dari  itu  perusahaan  ini menerapkan  target  penjualan  produk  minimal  misalnya  penjualan  sabun jerigen harus terjual 1.000 jerigen dalam bulan ini
Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Berdasarkan  jawaban  dari  informan,  diketahui  bahwa  pemberian  insentif  kelompok  juga  diberlakukan  di perusahaan ini, karena perusahaan menerapkan target disetiap bulannnya untuk minimal penjualan prodak.
Tabel 16. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Selanjutnya peneliti menanyakan  “Bagaimana  jika karyawan  tidak  mencapai target  penjualan,  apakah karyawan  akan  mendapatkan sanksi Bapak iqbal selaku kepala cabang menjelaskan “ apabila karyawan tidak memenuhi  target  penjualan  dalam  bulan  Maret  misalnya,  karyawan  tidak diberikan  sanksi  apapun,  hanya  saja  mungkin  berpengaruh  terhadap  upah tambahan atau bonus yang mereka terima

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Melihat  jawaban  dari  informan  bahwa  di  perusahaan  CV.  Alfi  Jaya  Chemical  cabang  Bandung  ini  tidak memberikan sanksi terhadap karyawannya apabila tidak memenuhi target penjualan, hanya saja berpengaruh terhadap jumlah insentif yang mereka terima.
C. Lama Kerja
Lama bekerja adalah lama waktu antara melakukan kegiatan.  Lama kerja merupakan lamanya karyawan berkarya  pada  pekerjaan  yang  sedang  di  jalani  saat  ini.  Lamanya  suatu  masa  kerja  dapat  menimbulkan pengalaman  berusaha,  dimana  pengalaman  dapat  mempengaruhi  pengamatan  seseorang  dalam  bertingkah laku. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan  yang  diajukan  untuk  informan  untuk  mengetahui  lebih  jelas  mengenai  apakah  lamanya  kerja berpengaruh terhadap insentif yang diberikan perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 17. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung Pertanyaan Jawaban Berapakah  jam  kerja  di perusahaan  ini,  dan  apakah lama kerja berpengaruh terhadap insentif? Jam kerja yang dimulai di perusahaan ini normalnya adalah jam 08.00- 16.00, namun di cabang ini kami biasanya tutup jam 20.00 karena mengejar target,  tentu  sangat  berpengaruh,  karena  semakin  lama  kita  membuka  toko semakin banyak juga produk yang terjual, sehingga itu memengaruhi jumlah insentif yang karyawan dapatkan.

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Bedasarkan hasil wawancara yang peneliti dapatkan dari informan, jam kerja diperusahaan ini mulai dari jam 08.00-16.00, namun biasanya cabang ini membuka took sampai jam 20.00 untuk mencapai target penjualan D. Keadilan dan Kelayakan
Teori Keadilan dalam Imbalan Kerja Teori keadilan (equity theory) adalah teori motivasi yang menyatakan bahwa seseorang menilai kinerja dan sikapnya dengan cara membandingkan kontribusinya pada pekerjaan dan keuntungan  yang  diperoleh  dari  kontribusi  tersebut  dengan  kontribusi  dan  keuntungan  orang  lain  yang
sebanding, yang dipilih serta dalam kenyataan menyerupai atau tidak menyerupai mereka (Mondy, 2008). Teori ini  kemudian  menyatakan  bahwa  seseorang  akan  merasa  jauh  termotivasi  secara  proporsional  terhadap persepsi keadilan atas imbalan yang diterimanya untuk sejumlah usaha tertentu dibandingkan dengan apa yang diterima oleh orang lain. Untuk mengetahui lebih lanjut peneliti melakukan wawancara lebih mendalam bersama kepala cabang dan karyawan.
Pertanyaan yang diajukan untuk informan untuk mengetahui lebih jelas mengenai keadilan dan kelayakan kerja perusahaan CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung yaitu:
Tabel 18. Hasil Wawancara CV. Alfi Jaya Chemical cabang Bandung
Pertanyaan Jawaban Apakah menurut bapak jumlah insentif  ini  sudah  adil  dan layak diberikan lepada karyawan Menurut saya insentif yang diberikan perusahaan terhadap karyawan sudah sangat layak dan adil, karena masing masing karyawan mendapatkan jumlah yang sama, yakni 2%

## Sumber: Hasil Wawancara Dengan Narasumber
Bedasarkan  hasil  wawancara  yang  peneliti  dapatkan  dari  informan,  dapat  disimpulkan  bawa  insentif yang diberikan sudah sangat adil dan layak.

## Kesimpulan
Sistem  Penggajian  dan  pengupahan  yang  dilakukan  perusahaan  CV.  Alfi  Jaya  Chemical  cabang Bandung telah disesuaikan dengan ketentuan Pemerintah RI tentang UMR (Upah Minimum Regional). Besaran upah  yang  diterima  para  karwan  sama,  dan  diberikan  perbulan  setiap  tanggal  25.  Selain  mendapatkan  upah pokok, tenaga kerja juga mendapatkan upah tambahan berupa insentif. Dimana dari hasil penelitian ini insentif yang diberikan perusahaan terhadap karyawan sebesar 2% tiap bulan, besaran insentif yang didapatkan oleh karyawan  tergantung  hasil penjualan  pada  bulan  itu,  dan  di  dalam hasil  wawancara ini, peneliti mendapatkan informasi terkait jika target tidak tercapai perusahaan tidak akan memberikan sanksi apapun terhadap karyawan. Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  berdasarkan  hasil  wawancara  dan  observasi  peneliti,  karyawan  CV.  Alfi  Jaya Chemical  jika  tidak  mencapai  target  penjualan,  maka  hanya  berpengaruh  terhadap  jumlah  insentif  yang  akan karyawan dapatkan.

## Referensi
Ardana, K., & dkk. (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia . Yogyakarta: Graha Ilmu. Hasibuan, M., & S.P. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: PT. Bumi Aksara. Mondy. (2008). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Erlangga. Mukhtar. (2013). Metode Praktis Penelitian Deskriptif Kualitatif. Jakarta: Referensi (GP Press Group).
Supandi, A., Adi, T. M., & Ningsih, R. (2024). Pengaruh Harga Pada Peningkatan Penjualan Smartphone Iphone Di  Toko  Handphone  “Azzami”  Mall  Ambassador  Jakarta  Selatan.  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  dan Akuntansi).  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan  Akuntansi),  10  (3).  1878-1885. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i3.2478