## STRATEGI SEGMENTATION TARGETING POSITIONING PT RADIO SUARA AS’ADIYAH SENGKANG UNTUK MENJAGA EKSISTENSINYA

## Nur Khalis Program Pascasarjana Universitas Fajar

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  segmentation,  targeting,  positioning  strategies  carried  out  by  PT Radio Suara As'adiyah in maintaining its existence. The results of this study found that the segmentation strategy carried  out  by  PT  Radio  Suara  As'adiyah  is  by  dividing  the  audience  segmentation  based  on  demographic, geographical and pesikographic segmentation. The targeting strategy carried out by PT Radio Suara As'adiyah is  by  looking  at  the  audience's  response,  sales  potential,  adequate  growth,  and  also  the  reach  of  advertisers. While  the  positioning  strategy  that  was  made  to  compare  PT  Radio  Suara  As'adiyah  to  be  embedded  in  the minds of its listeners by statoin identity, station image, monitoring station, and excellent program creativity.
Keywords: Strategy, Segmentation, Targeting, and Positioning

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  segmentasi,  penargetan,  dan  positioning  yang dilakukan  oleh  PT  Radio  Suara  As'adiyah  dalam  mempertahankan  eksistensinya.  Hasil  penelitian  ini menemukan bahwa strategi segmentasi yang dilakukan oleh PT Radio Suara As'adiyah adalah dengan membagi segmentasi  audiens  berdasarkan  segmentasi  demografis,  geografis  dan  pesikografi.  Strategi  penargetan  yang dilakukan  oleh  PT  Radio  Suara  As'adiyah  adalah  dengan  melihat  respons  audiens,  potensi  penjualan, pertumbuhan  yang  memadai,  dan  juga  jangkauan  pengiklan.  Sedangkan  strategi  positioning  yang  dibuat  untuk membandingkan PT Radio Suara As'adiyah untuk tertanam di benak pendengarnya dengan identitas statoin, citra stasiun, stasiun pemantauan, dan kreativitas program unggulan.
Kata Kunci: Strategi, Segmentasi, Target dan Posisi

## Sekretariat
Editorial: Program Studi Manajemen Universitas Fajar – Makassar,
Sulawesi Selatan, Indonesia Telp/Hp: 081340202750/ Fax (0411) 459-938 Email: manor@unifa.ac.id OJS: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index

## Pendahuluan
Saat  ini  arus  informasi  tidak  dapat lagi  dibendung,  masyarakat  dapat  dengan mudah mengakses informasi kapanpun dan dimanapun mereka mau. Media komunikasi massa telah menjadi kebutuhan  penting  bagi  masyarakat  dalam memperoleh  informasi  ataupun  hiburan, baik  itu  koran,  televisi,  internet,  majalah, dan  juga  radio.  Kebutuhan  akan  informasi dan  hiburan  yang  banyak  membuat  para pemilik  modal  berani  menginvestasikan modalnya untuk mendirikan stasiun televisi, koran, dan radio.
Radio  adalah  media  elektronik yang bersifat khas sebagai media audio dan salah  satu  alat  komunikasi  yang  sangat sederhana,  murah,  praktis  serta  dengan sifatnya  yang  tembus  ruang  memudahkan masyarakat masih tetap bisa mendengarkan walaupun dengan beraktivitas.
Saat  ini  jumlah  stasiun  radio  di Indonesia sudah sangat banyak. Mulai dari stasiun penyiaran publik, stasiun penyiaran swasta,  stasiun  penyiaran  komunitas,  dan stasiun penyiaran berlangganan.
Pertumbuhan  penyiaran  radio  yang  sangat cepat,  baik  di  kota  maupun  di  daerah,
sehingga membuat
pemerintah mengeluarkan  Undang-undang  Nomor  32 Tahun  2002    tentang  penyiaran  untuk mengatur sekaligus menjadi payung
hukum untuk lembaga penyiaran swasta di Indonesia (Hidajanto, 2011: 248).
Salah  satu  radio  swasta  yang berlokasi  di  Sengkang,  Kabupaten  Wajo, Provinsi  Sulawesi  Selatan  yaitu  Radio Suara  As’adiyah  merupakan  radio  swasta tertua  yang  ada  di  kabupaten  tersebut bahkan  di  Sulawesi  Selatan.  Radio  Suara As’adiyah  telah  mengudara  sejak  tahun 1967  hingga  saat  ini,  dengan  tujuan didirikan  yaitu  untuk  dijadikan  media dakwah.  Radio  ini  sangat  memperhatikan tentang  kewajiban  dalam  berdakwah  dan cukup  signifikan  dalam  pengembangan dakwah.
“Sahabat  terdekat  media  yang tepat” merupakann motto dari Radio Suara As’adiyah.  Dengan  motto  tersebut,  Radio Suara  As’adiyah  selalu  memposisikan  diri sebagai  sahabat  bagi  para  pendengarnya. Kedekatan  antara  Radio  Suara  As’adiyah dengan para pendengarnya tersebut membuat pendengarnya tetap setia mendengarkan Radio Suara As’adiyah. Hal tersebut terbukti, walaupun sempat muncul radio  baru  untuk  menyaingi  Radio  Suara As’adiyah,  namun  eksistensi  Radio  Suara As’adiyah tersebut tidak pernah menurun.
Walaupun  saat  ini  Radio  Suara As’adiyah  menjadi  satu-satunya  radio swasta yang berada di Sengkang,
Kabupaten Wajo, Sulawesi Selatan, namun sebagai  entitas  bisnis,  radio  swasta menghadapi    tantangan  yang  tidak  ringan. Radio  swasta  sebagaimana  industri  yang lain    memerlukan  sumber  daya  lebih  yang menunjang  kelangsungan  hidup  media. Dengan  sumber  daya  media  yang  terbatas, dapat  dipastikan  kehidupan  radio  swasta akan terancam.
Mengelolah bisnis media penyiaran pada  dasarnya  seperti  mengelola  manusia, keberhasilan suatu media penyiaran sangat ditentukan  oleh  kreatifitas  manusia  yang bekerja  pada  tiga  pilar  yang  berada  di dalamnya,  yaitu  teknik,  program,  dan pemasaran  (Morissan,  2008  :  125).  Maka dari  itu,  upaya  yang  harus  dilakukan  oleh setiap industri penyiaran untuk mendapatkan iklan sangat dipengaruhi oleh kemampuan  perusahaan  tersebut  dalam membuat  berbagai  program  yang  menarik dan  kemudian  memasarkan  prodaknya. Industri penyiaran dapat menjual program- program  yang  dibuatnya  dengan  harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas sesuai harapan.
Pemasaran merupakan faktor penting  dalam  menjaga  kelangsungan hidup  suatu  perusahaan.  Namun  meskipun menjadi  faktor  penting,  tidak  sedikit perusahaan yang gagal menjalankan kegiatan pemasarannya. Salah satu penyebabnya  adalah  banyak  perusahaan
yang  tidak  mengerti  tentang  strategi pemasaran. Menurut Kotler, strategi pemasaran  terdiri dari Segmentation , Targeting, and Positioning.
Segmentasi  menurut  Kotler  yaitu suatu proses untuk membagi pasar menjadi  kelompok-kelompok  konsumen yang  lebih  homogen,  dimana  setiap kelompok  konsumen  dapat  dipilih  sebagai target  pasar  untuk  dicapai  perusahaan melalui  strategi  bauran  pemasaran.  Oleh karena  itu,  untuk  mendapatkan  pengiklan, tentunya  Radio  Suara  As’adiyah  harus membuat  program  yang  sesuai  dengan segmentasi  pendengar.  Program-program yang dibuat bisa berdasar pada pembagian demografis,  pendidikan,  ataupun  gaya hidup.  Setelah  menentukan  segmentasi pendengar,  maka  langkah  berikutnya adalah  melakukan tergeting yaitu  memilih pendengar  yang  telah  dipilih  dalam segmentasi pendengar. Maka dari itu Radio Suara  As’adiyah  harus  membuat  program sesuai  dengan  karakteristik  pendengar yang menjadi target. Dan langkah selanjutnya adalah positioning , yaitu menciptakan  posisi  dalam  benak  atau persepsi pendengar yang akan dibidik.
Berdasarkan  pengamatan  penulis, pihak  pengelolah  Radio  Suara  As’adiyah kurang paham tentang strategi segmentation,  targeting,  and  positioning . Pengelolah  Radio  Suara  As’adiyah  tidak
pernah  melakukan  riset  secara  langsung terhadap  pendengarnya  untuk  mengetahui segmentasi  pendengar.  Logo  Radio  Suara As’adiyah  yang  berbentuk  kepala  orang yang sedang menggunakan ear phone yang juga  dibuat  tanpa  memiliki  makna  sama sekali, ketika penulis  menanyakan maksud dari  logo  tersebut,  pihak  pengelola  tidak mampu  menjawabnya,  yang  berarti  logo tersebut  dibuat  tanpa  ada  makna  dan tujuannya.  Padahal  logo  penting  dalam upaya melakukan positioning .
Oleh  karena  itu  diperlukan  suatu kebijakan  yang tepat dalam menyusun dan menetapkan strategi segmentation, targeting, and positioning agar perusahaan dapat  bertahan  dan  tetap  eksis  dikalangan pendengarnya.

## Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif  kualitatif,  yaitu    penelitian  yang dimaksudkan untuk mengumpulkan informasi  mengenai    status  suatu  gejala yang  ada,  yaitu  keadaan  gejala  menurut apa adanya  pada saat penelitian dilakukan (Ruslan,  2013:  41).  Sedangkan  jenis penelitian  yang  digunakan  adalah  studi kasus.  Menurut  Mulyana  (2012),  studi kasus  adalah  uraian  dan  penjelasan komprehensif  mengenai  berbagai  aspek seorang  individu,  suatu  kelompok,  suatu organisasi (komunitas), suatu program atau
situasi sosial. Peneliti studi kasus berupaya menelaah sebanyak mungkin data mengenai  subjek  yang  diteliti.  Penelitian ini  dilakukan  pada  perusahaan  yang bergerak  dalam  bidang  jasa  penyiaran radio dengna nama Radio Suara As’adiyah.

## Hasil dan Pembahasan
Radio  Suara  As’adiyah  Sengkang merupakan radio pertama yang mengudara di  kawasan  Bosowa  (Bone,  Soppeng, Wajo)  dan  merupakan  radio  tertua  di Provinsi  Sulawesi  Selatan.  Radio  Suara As’adiyah  telah  mengudara  selama  48 tahun sejak tanggal 2 Juli 1969 dan secara resmi telah mendapatkan izin dari pemerintah daerah No. PN 2/1/1969. Radio Suara  As’adiyah  didirikan  oleh  Gurutta H.M  Yunus  Martan  sebagai  studio  radio amatir  (radam)  yang  mempunyai  arti  yang sangat  besar  terhadap  pengembangan dakwah  Islamiyah.  Radio  amatir  ini awalnya murni didirikan untuk kepentingan  dakwah  semata.  Akan  tetapi seiring  berjalannya  waktu  maka  radio  ini berubah menjadi radio komersial.
Format Program siaran
1. Hiburan
Format  siaran  hiburan  pada  radio  Suara As’adiyah  mempunyai  porsi  sebesar  25% dengan  memutar  lagu-lagu  religi,  qasidah, rebana,  dan  lain-lain  yang  mengandung unsur IslamiInformasi
2. Informasi
Porsi  untuk  siaran  yang  bersifat  informasi yaitu  sebesar  35%.  Siaran  informasi  akan memberikan  informasi  lokal  maupun nasional,  informasi  tentang  kesehatan, gaya hidup, dan bahkan jika ada informasi khusus  yang  akan  disampaikan  oleh pemerintahan  setempat  dapat  langsung datang  ke  kantor  Suara  As’adiyah  untuk langsung disampaikan ke masyarakat. 3. Dakwah
Dengan  latar  belakang  Radio  Suara As’adiyah  sebagai  radio  dakwah,  maka porsi  siaran  dakwah  memiliki  porsi  yang besar  yaitu  40%  dari  semua  materi  siaran yang ada.
Strategi Segmentation Radio Suara As’adiyah
Pendengar  radio  yang  besar  dan terdiri dari berbagai macam jenis pendengar pada umumnya memiliki kebiasaan yang unik dan berbeda.
Pendengar  radio  merupakan  sesuatu  yang heterogen sehingga Radio Suara As’adiyah harus berusaha membuat segmentasi terhadap pendengar yang heterogen tersebut,  karena  memenuhi  keinginan pendengar yang spesifik akan lebih mudah dari  pada  mencoba  memenuhi  semua keinginan  pendengar  yang  heterogen tersebut.
Mengkotak-kotakkan pendengar dan  memilih  segmen  pendengar  yang potensial  merupakan  pilihan  yang  bijak
yang  harus  dilakukan  oleh  Radio  Suara As’adiyah,  karena  akan  mempermudah Radio  Suara  As’adiyah  dalam  membuat program  siaran  berdasarkan  segmentasi yang  potensial  tersebut.  Hal  ini  senada dengan  yang  dikatakan  oleh  Kasali (Wibowo,  2017:  120)  yang  mengatakan bahwa segmen yang dimasuki harus cukup besar  atau  potensial  sehingga  dapat menjamin keberlangsungan produksi program siaran.
Menurut  Kotler  (Khotijah,  2004: 24)  segmen  pasar  dapat  dikelompokkan berdasarkan segmentasi geografik, demografik, psikografik dan geodemografis.  Hal  inilah  yang  dilakukan oleh  Radio  Suara  As’adiyah  dalam menentukan  segmentasi  pendengranya. Radio Suara As’adiyah membuat segmentasi pendengar berdasarkan segmentasi  geografik,  demografik,  dan juga psikografik.
Segmentasi demografis yaitu membagi pendengar berdasarkan kelompok-kelompok  demografis  seperti usia,  jumlah  keluarga,  jenis  kelamin, pekerjaan,  agama,  suku,  kewarganegaraan, penghasilan perbulan. Radio Suara As’adiyah  telah  melakukan  segmentasi demografis  dan  juga  telah  menentukan segmen  yang  dianggap  potensial  dan memiliki  pendengar  yang  cukup  banyak. Kelompok-kelompok  pendengar  tersebut
berdasarkan  agama,  status  ekonomi  sosial, jenis kelamin, usia, dan juga suku.
Segmentasi  geografis  digunakan untuk  membagi  pendengar  berdasarkan jangkauan geografis seperti, negara, provinsi, kota,desa, dan sebagainya. Segmentasi  geografis  ini  juga  menjadi perhatian  Radio  Suara  As’adiyah.  Radio Suara  As’adiyah  telah    memperluas jangkauan  siarannya  dengan  mengudara dengan  frekuensi  FM  103.2  Mhz  dengan jangkauan  siaran yang  sangat  luas.
Jangkauan  siaran  Radio  Suara  As’adiyah tidak  hanya  meliputi  Kabupaten  Wajo, namun  juga  beberapa  kabupaten  di Sulawesi Selatan seperti, Enrekang, Pinrang, Sidrap, Soppeng, dan Bone.
Segmentasi  psikografis  dilakukan dengan mengelompokkan pendengar berdasarkan  gaya  hidup  dan  kepribadian. Pada  segmen  ini,  Radio  Suara  As’adiyah sebagai  radio  dakwah  Islami  cukup diuntungkan dengan kepribadian masyarakat  Wajo  yang  agamis  dan religius.  Kepribadian  masyarakat  yang religius tersebut dipengaruhi dengan adanya pesantren As’adiyah yaitu
pesantren tertua dan terbesar di Kabupaten Wajo, bahkan di Sulawesi Selatan.
Strategi Targeting Radio Suara As’adiyah
Targeting merupakan  langkah  selanjutnya yang  harus  dilakukan  oleh  pengelola Radio  Suara  As’adiyah.  Targeting  adalah
tahapan dalam memilih segmentasi audiens yang  akan  menjadi  tujuan  dari  pemasaran program  dan  juga  promosi  dari  radio. Targeting  audiens  memiliki  dua  tujuan, yaitu  menyeleksi  audiens  sasaran  sesuai dengan  kriteria-kriteria  tertentu  yang  telah ditentukan dalam segmentasi, dan kemudian menjangkau audiens tersebut. Berdasarkan  hasil  dari  segmentasi  yang telah dilakukan oleh Radio Suara As’adiyah,  kita  telah  mengetahui  target dari  Radio  Suara  As’adiyah.  Targeting Radio  Suara  As’adiyah  sebagai  radio dakwah  Islami  tentunya  para  pendengar yang  beragama  Islam  yang  berada  di Kabuaten Wajo. Selain itu dengan jangkauan siaran yang cukup luas memungkinkan  Radio  Suara  As’adiyah mendapatkan pendengar di luar Kabupaten Wajo,  jangkauan  siaran  Radio  Suara As’adiyah juga mencapai beberapa kabupaten  di  Sulawesi  Selatan  seperti Enrekang,  Pinrang,  Sidrap,  Soppeng,  dan Bone.
Menurut Clancy dan Shulman mengatakan dalam  menentukan  targeting  pada  radio maka  pengelola  harus  memperhatikan empat hal, yaitu responsif, potensi penjualan, jangkauan iklan, dan pertumbuhan memadai.
1. Responsif
Untuk melihat respon masyarakat terhadap Radio  Suara  As’adiyah  maka  pihak
pengelola  membuat  beberapa  program yang  bersifat  interaktif.  Selain  itu  Radio Suara As’adiyah juga menggunakan media ¬online  seperti  web,  facebook,  instagram, dan  twiter  untuk  berinteraksi  dengan  para pendengarnya.
2. Potensi penjualan.
Sebagai radio komersil yang membutuhkan iklan  untuk  keberlangsungan  hidupnya, tentunya  Radio  Suara  As’adiyah  harus memperhatikan potensi penjualannya. Menjadi  radio  tertua  dan  satu-satunya  di Kabupaten  Wajo  yang  sudah  sangat dikenal oleh masyarakat dan juga memiliki jangkauan siaran yang cukup luas tentunya menjadi  daya  tarik  bagi  para  pengiklan untuk  memasangkan  iklan  mereka  pada Radio  Suara  As’adiyah.  Melihat  potensi penjualan  Radio  Suara  As’adiyah  yang sangat bagus, banyak pengiklan yang ingin mengiklankan  produknya  pada  Radio Suara  As’adiyah,  bahkan  Radio  Suara As’adiyah  sering  menolak  iklan  yang dianggap  tidak  sesuai  dengan  kepribadian Radio  Suara  As’adiyah  sebagai  radio dakwah.
3. Jangkauan iklan Pemasang iklan biasanya sangat memikirkan  media  penyiaran  yang  paling tepat untuk memasarkan produknya.
Jangkauan  siaran  yang  luas  hingga mencapai  Kabupaten  Bone,  Soppeng, Enrekang,  Pinrang,  Sidrap,  dan  Wajo  juga
menjadi  kekuatan  bagi  Radio  Suara As’adiyah,  ditambah  lagi  Radio  Suara
As’adiyah telah mengadakan radio streaming yang bisa didengar oleh masyarakat  di  luar  pulau  Sulawesi, sehingga  hal  tersebut  membuat  pengiklan tidak  ragu  untuk  mengiklankan  produknya di Radio Suara As’adiyah.
4. Pertumbuhan memadai
Mendapatkan pendengar sebanyak- banyaknya  merupakan  keharusan  bagi pengelola  radio.  Membuat  program  yang menarik,  mengevaluasi  program  yang kurang  pendengarnya  merupakan  suatu keharusan, namun hal tersebut tidak pernah dilakukan  oleh  pengelola  Radio  Suara As’adiyah.  karena  menjadi  radio  satu- satunya di Kabupaten Wajo sehingga pihak pengelola  menganggap  apa  saja  yang mereka  sajikan  pasti  didengar  oleh audiens.
Strategi positioning Radio Suara As’adiyah Positioning adalah strategi untuk mengikat persepsi  mengenai  produk  atau  merk  di benak  audiens.  Positioning  merupakan elemen terpenting dalam strategi pemasaran,  karena  positioning  menjadi acuan  bagi  penyusunan  diferensiasi,  dan hal itu menjadi landasan dalam membangun ekuitas merk.
Strategi  Positioning  sangat  diperlukan ditengah sengitnya kompetisi media penyiaran yang sangat ketat. Namun Radio
Suara  As’adiyah  merupakan  radio  satu- satunya  yang  berada  di  Kabupaten  Wajo dan  tidak  memiliki  saingan.  Walaupun demikian  Radio  Suara  As’adiyah  tetap harus melakukan upaya positioning dengan baik.
Menurut  Myres  (Morissan  2008:  198) membedakan struktur persaingan ke dalam tiga tingkatan, yaitu superioritas, differensiasi,  dan  paritas.  Superioritas merupakan  keadaan  yang  ideal,  namun biasanya  sangat  sulit  dicapai.  Sekarang  ini Radio  Suara  As’adiyah  menempati  posisi ini  dikarenakan  tidak  adanya  persaingan, namun  Radio  Suara As’adiyah tetap harus memperhatikan  masalah  positioning  ini sehingga  tidak  menutup  kemungkinan  jika suatu  saat  muncul  radio  pesaing  di Kabupaten  Wajo  tidak  akan  langsung mengalahkan atau menyetarai Radio Suara As’adiyah.
Menurut  Darmanto  (2000:13)  ada  5 strategi untuk membuat positioning sebuah radio:
1. Station identity Statiun  identity yaitu  tanda  pengenal sebuah stasiun radio  yang berbentuk audio singkat  dan  menyatakan  identitas  radio tersebut. Station  identity ini  menjadi  ciri khas  dari  sebuah  stasiun  radio  yang  berisi keterangan mengenai radio tersebut seperti nama  stasiun  radio,  alamat,  gelombang atau frekuensi yang diputar berulang-ulang
kali  untuk  menanamkan  brand  image  di dalam  benak  penddengar.  Radio  Suara As’adiyah  memperlihatkan  identitasnya melalui visi misi, audience call, jingle, dan juga bahasa siaran yang digunakannya.
Radio Suara
As’adiyah telah memperlihatkan  identitas  dirinya  sebagai radio  dakwah  melaluli  visinya  yaitu “mewujudkan  media  dakwah  yang  dapat membentuk  masyarakat  yang  berakhlakul karimah”. Dari visi Radio Suara As’adiyah tersebut  telah  terlihat  bahwa  radio  ini memiliki  format  stasiun  sebagai  radio dakwah.  Dengan  menjadi  radio  dakwah juga telah menunjukkan diferensiasi antara Radio  Suara  As’adiyah  dengan  radio lainnya yaitu sebagai radio dakwah islami. Audience  call merupakan  panggilan  akrab radio yang ditujukan untuk para pendengarnya  dan  menjadi  ciri  khas  dari stasiun  radio  tersebut.  Panggilan  akrab Radio  Suara  As’adiyah  untuk  para pendengarnya  yaitu  “sahabat  pendengar”. Namun menurut penulis panggilan tersebut sudah sangat umum dan tidak menunjukkan  keunikan  yang  bisa  menjadi daya tarik bagi para pendengar.
Jingle merupakan  musik  pendek  yang membuka sebuah program acara. Jingle ini berisi  keterangan  mengenai  tema,  isi,  dan bentuk  acara  yang  disiarkan. Jingle pada Radio Suara As’adiyah yaitu “ terimakasih anda  masih  bersama  kami  di  103.2  FM,
media  informasi,  hiburan,  dan  dakwah”.
Pada jingle Radio Suara As’adiyah tersebut telah  memberikan  gambaran  dan  ilustrasi pada  para  pendengar  tentang  dirinya sebagai  radio  yang  menyiarkan  program informasi,  hiburan,  dan  juga  dakwah  dan juga menunjukkan frekuensi siarannya. Ciri  khas  Radio  Suara  As’adiyah selanjutnya yaitu dalam penggunaan bahasa siaran dengan menggunakan bahasa lokal  yaitu  bahasa  Bugis  pada  beberapa program siarannya yang membuat semakin akrabnya antara pendengar dengan penyiar ketika  berkomunikasi  langsung  secara interaktif.
2. Station image Station  image yaitu  upaya  promosi  yang dilakukan  untuk  memperkenalkan  produk ataupun perusahaan kepada para konsumen. Dalam  Promosi sangat penting dilakukan  dalam  dunia  bisnis,  seperti bisnis  media  penyiaran  radio,  karena promosi  bertujuan  untuk  memberikan informasi,  membujuk,  mempengaruhi,  dan mengingatkan pelanggan tentang perusahaanya.  Membuat  program  siaran yang  berkualitas  tidaklah  cukup  untuk membuat banyak orang ingin mendengarkan radio tersebut. Tetap memerlukan  alat  bantu  agar  dikenal  oleh banyak orang dengan cara promosi.
Radio Suara As’adiyah dalam hal ini telah mempromosikan dirinya dengan
menggunakan  dua  cara,  yaitu  dengan menggunakan media online dan juga media offline. Radio  Suara  As’adiyah  telah mengptimalkan  penggunaan  media  sosial sebagai  tempat  untuk  promosi.  Hal  ini disadari  karena  sekarang  dalam  era  digital masyarakat  lebih  banyak  bertemu  dan bersosialisasi  di  dunia  maya.  Maka pengelola Radio Suara As’adiyah
menggunakan media sosial seperti instagram,  facebook,  website ,  dan  juga twitter untuk mempromoasikan dirinya.
Menggunakan media sosial dalam promosi, selain  dapat  mengenalkan  program  siaran dan juga perusahaan, juga pengelola Radio
Suara As’adiyah
dapat menjalin percakapan langsung dengan para pendengarnya,dengan  cara  ini  pula  Radio Suara  As’adiyah  dapat  mengetahui  respon para pendengarnya.
Selain  itu  media offline yang  digunakan oleh  Radio  Suara  As’adiyah  dalam promosi  yaitu  dengan  membuat  spanduk atau  poster  ketika  mengadakan  kegiatan sosial,  even,  dan  jumpa fans ,  membuat sticker ,  kalender  dan  lain  sebagainya merupakan  sebuah  upaya  hipnotis  secara halus  ketika  konsumen  melihat  kalender atau sticker itu setiap hari.
3. Slogan
Membuat  slogan  yang  baik  bukanlah  hal yang  mudah.  Slogan  harus  konsisten dengan  strategi  positioningnya,  slogan
harus  pendek,  mudah  diingat,  unik,  dan menarik.  Slogan  mempunyai  dua  tujuan, yaitu  tujuan  eksternal  dalam  hal  ini ditujukan untuk pelanggan, biasanya dibuat untuk  suatu  produk,  dan  tujuan  internal yang  tujuannya  memberikan  arah  bagi perusahaan  untuk  bersaing  dan  bertumbuh serta mempengaruhi komitmen dari seluruh  individu  dalam  perusahaan  untuk bersama-sama  mempunyai  attitude  dan tingkah laku sesuai dengan janji perusahaan  yang  tersirat  dari  slogan tersebut.  (https://marketing.co.id/perlukah- mempunyai-slogan-perusahaan/, diakses 28 agustus 2018, selasa, 09:49)
Slogan  dari  Radio  Suara  As’adiyah  yaitu “sahabat  terdekat  media  yang  tepat”.  Dari slogan  tersebut  Radio  Suara  As’adiyah berusaha  memposisikan  dirinya  sebagai sahabat  bagu  para  pendengarnya  dengan harapan  tercipta  keakraban  dengan  para pendengarnya.
Slogan  dari  Radio  Suara  As’adiyah tersebut  sudah  sangat  baik  dalam  upaya strategi  positioning  untuk  menciptakan persepsi  di  benak  para  pendengarnya, namun  menurut  penulis  slogan  tersebut kurang tepat karena tidak menunjukkan jati diri  format  stasiun  dari  Radio  Suara As’adiyah sebagai radio dakwah islami.
4. Monitoring station
Monitoring  station adalah  upaya  yang dilakukan  untuk  melihat  pergerakan  dari
saingan  dan  juga  mencatat  kebutuhan pendengar.
Menjadi  radio  satu-satunya  di  Kabupaten Wajo  tentunya  Radio  Suara  As’adiyah tidak memiliki masalah terhadap persaingan. Sehingga upaya yang dilakukannya  hanyalah  berusaha  untuk memenuhi kebutuhan dari para pendengarnya.
Ide-ide  dan  masukan  dari  para  pendengar Radio  Suara  As’adiyah  selalu  menjadi pertimbangan  bagi  pengelola  untuk  dapat memenuhi keinginan dari para pendengarnya.
5. Kreatifitas acara unggulan
Radio  Suara  As’adiyah  memiliki  acara unggulan  hiburan  dan  juga  dakwah. Program  hiburan  “Bugis  Berdendang” menjada  program  siaran  yang  paling banyak disukai oleh pendengar. Memutarkan  program  musik  berupa  lagu- lagu  bugis  yang  dibawakan  oleh  penyiar yang  memiliki  suara  yang  khas  dan  cara membawakan  acara  yang  sangat  energik dan  mudah  dipahami  menjadi  nilai  plus pada program ini. Bahasa yang digunakanpun  menggunakan  bahasa  Bugis sehingga  membuat  para  pendengar  sangat familiar  dengan  acara  tersebut.  Selain  itu para  pendengar  juga  dapat  berinteraksi dengan  penyiar  melalui  SMS  dan  juga telepon  untuk  merequest  lagu-lagu  bugis dan juga berkirim-kirim salam.
Program  unggulan  dakwah  pada  Radio Suara  As’adiyah  yaitu  “Panji  Islam” dengan  kratifitas  bahasa  siarannya  juga menggunakan bahasa Bugis, dengan format acara  berisi pengajian yang membahas  kitab  kuning  atau  kitab  gundul oleh  narasumber  yang  merupakan  ustad dari  Pesantren  As’adiyah.  Program  Panji Islam disiarkan setelah solat dengan target pendengar  yaitu  orang-orang  yang  telah melakukan  solat  secara  berjamaah,  hal  ini mengingat  bahwa  Radio  Suara  As’adiyah dijadikan  oleh  sebagian  masjid-masjid  di Kabupaten  Wajo  menjadi  patokan  dalam menentukan waktu solat.

## Kesimpulan
Strategi segmentation, targeting and positioning Radio Suara As’adiyah sebagai berikut:
1. Strategi segmentasi Radio Suara As’adiyah  dibagi  dalam  beberapa kategori,  yaitu  segmentasi  demografis, segmentasi  geografis,  dan  segmentasi
psikografis
2. Strategi tergeting Radio Suara
As’adiyah terbagi  menjadi  empat,  yaitu responsif,  potensi  penjualan,  jangkauan pengiklan, pertumbuhan memadai.
3. Strategi  positioning  pada  Radio  Suara As’adiyah  dengan  melakukan station identity , station  image , monitoring station , kreatifitas acara unggulan

## Daftar Pustaka
Djamal, Hidajanto. 2011 . Dasar Dasar Penyiaran . Jakarta: Prenada Media Grup
Morrisan, 2008. Manajemen Penyiaran Strategi Mengelola Radio dan Televisi . Jakarta: Kencana.
Mulyana, Deddy. Komunikasi Organisasi: Strategi Meningkatkan Kinerja Perusahaan. Jakarta: PT Remaja Rosdakarya
Ruslan, Rosady. 2013 . Metode Penelitian PR dan Komunikasi . Jakarta: PT.
Raja Grafindo Persada
Khotijah, Siti. 2004. Smart Strategy of Marketing Persaingan Pasar Global . Bandung: CV Alfabeta
Darmanto, Antonius. 2000. Teknik Penulisan Siaran Berita Radio . Yogyakarta: Universitas Atma Jaya