Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen
Volume VII No. 1 Tahun 2017

## KEPUTUSAN PEMBELIAN SEBAGAI IMPLIKASI DARI DIFERENSIASI PRODUK DAN CITRA MEREK HONDA CB150R
(SURVEI PADA PT. ARIMBI AMARTAPURA BANDUNG)
Darmazakti Natajaya Tirtamahya
darmazakti.natajaya@email.unikom.ac.id
Universitas Komputer Indonesia
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS KOMPUTER INDONESIA BANDUNG

## ABSTRAK
Persaingan  diindustri  sepeda  motor  di  Indonesia  semakin  kompetitif  terutama  pada penjualan sepeda motor jenisnya. Honda  meluncurkan motor CB150R untuk membedakan dari sepeda  motor  yang  lain  yaitu  sepeda  motor  yang  identik  dengan  motor  laki-laki.  Tentu  saja peluncuran  Honda  CB150R  tersebut  dimaksudkan  untuk  mengubah  citra  dari  sepeda  motor yang  identik  dengan  motor  wanita  diubah  dengan  citra  sepeda  motor  identik  laki-laki  yang gagah.  Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengetahui  tanggapan responden  mengenai  diferensiasi produk  pada  Honda  CB150R  dan  citra  merek  yang  melekat  pada  Honda  CB150R  dibenak responden  yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada  sepeda  Honda  CB150R. Populasi  dan  sampel  sebanyak  70  responden  yang  diambil  dari  pengunjung  pada  PT.  Arimbi amartapura Motor melalui teknik penarikan sampel dengan menggunakan metode pendekatan slovin. Data yang dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner. Metode survey yang digunakan adalah deskriptif dan verifikatif. Data analisis dengan metode analysis regression linier dengan menggunakan software spss for windows. Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa secara parsial variabel diferensiasi produk dan citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  serta  secara  simultan  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian pada Honda CB150R di PT. Arimbi amartapura.
Kata kunci : diferensiasi produk, citra merek, keputusan pembelian

## ABSTRACT
Competition  in  the  motorcycle  industry  in  Indonesia  increasingly  competitive,  especially on sales of scooter type motorcycle. Honda CB150R  launches motor to distinguish from other motorcycle  is  a  motorcycle  that  is  synonymous  with  motorcycles  male.  Of  course  Honda CB150R launch was intended to change the image of the motorcycle synonymous with women motorcycle motorcycles modified with an image identical  motor gallant men. This study aims to determine  the  responses  of  respondents  regarding  product  differentiation  on  Honda  CB150R and  brand  image  embedded  in  the  minds  of  respondents  GT  Honda  that  influence  purchase decisions on bike Honda  CB150R. The population and sample of 70 respondents drawn from a visitor  PT.  Arimbi  amartapura  Motor  through sampling  techniques  using  slovin  approach. Data were collected through questionnaires. The survey method used is descriptive and verification. Data  analysis  by  the  method  of  linear  regression  analysis  using  software  SPSS  for  windows. Based  on  the  survey  results  revealed  that  in  partial  product  differentiation  and  brand  image significant  impact  on  purchasing  decisions  as  well  as  the  simultaneous  differentiation  of  the product  and  brand  image  significant  impact  on  purchasing  decisions  Honda  CB150R  on  PT. Arimbi amartapura.
Keywords : product differentiation, brand image, purchasing decisions

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Perkembangan  bisnis  di  era  globalisasi    menuntut  perusahaan  harus  mampu  bersikap cepat  dan  tepat  dalam  menghadapi  persaingan  dilingkungan  bisnis  yang  bergerak  sangat dinamis dan penuh dengan ketidakpastian. Karena pada saat dewasa ini kondisi persaingan di dunia  bisnis  bertambah  ketat.  Setiap  perusahaan  dituntut  berupaya  menciptakan  keunggulan semakin  kompetitif  yang  berkesinambungan  dalam  menghadapi  semakin  banyak  munculnya
pemain baru atau pesaing yang bergerak dalam produk yang sama. Maka dari itu perusahaan sepeda  motor  khususnya  Honda    tentunya  melakukan  strategi  pemasaran  untuk  melakukan perbandingan  di  sisi  produk  mereka  untuk  mendapatkan  hati  konsumen  sepeda  motor  di Indonesia. Dengan strategi perbandingan yang dilakukan tentunya akan mendapat nilai dimata kosumen  sehingga  konsumen  akar  tertarik  kepada  produk  yang  memiliki  perbedaan  dari pesaing  tentunya  akan  melakukan  keputusan  pembelian  kepada  produk  yang  dilihat  mereka memiliki perbedaan dari pesaing. peluncuran produk Honda CB150R oleh Honda  dimaksudkan membedakan  dengan  para  pesaing  serta  untuk  konsumen  yang  dikhususkan  kaum  para  laki- laki yang gemar dengan tunggangan sekuter serta agar tidak jenuh dengan desain yang identik dengan  desain  wanita  agar  para  kosumen  laki-laki  ini  memutuskan  untuk  membeli  produk sekuter  terutama  Honda  CB150R.  Namun  faktanya  bertolak  belakang  Honda  CB150Ryang diluncurkan di awal tahun 2015 sampai sekarang kurang mendapat respon yang baik dari para konsumen  sekuter  khususnya  kaum  laki-laki,  malah  kaum  laki-laki  masih  ada  yang  berminat dengan  sekuter  yang  dikhususkan  untuk  kamu  wanita.  Ini  menjadi  permasalahan  buat  pihak Honda  karena meluncurkan perbedaan pada sekuter khusus laki-laki yang bercitra gagah, dan tangguh pada Honda CB150R, tertapi masih ada yang belum diminati oleh kaum lakai-laki.
Menurut pengunjung Bentuk dari Honda CB150R tidak ramping serta terlalu tinggi dari yang lain dapat  diperkuat  dengan  hasil  kuesioner  66.66%  pengunjung  setuju,  serta  pengunjung  setuju 63.33% merek Honda CB150R kurang identik dengan gagah dan elegan. Kurang berminatnya membeli Honda CB150R berdasarkan warna dan desain grafis kurang modis didukung dengan kuesioner sebesar 20% pengunjung pada dealer Arimbi Amartapura .
Kotler  &  Keller  (2009:9)  menyatakan  diferensiasi  produk  adalah  tindakan  merancang serangkaian  perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  tawaran  perusahan  dan  tawaran pesaing.  Menurut  simamora  dalam  etta  dan  soppiah  (2013:327)  Citra  merek  adalah seperangkat  asosiasi  unik  yang  ingin  diciptakan  untuk  diperihara  oleh  pemasar.  Asosiasi asosiasi  menyatakan  apa  sesungguhnya  merek  dan  apa  yang  dijanjikan  kepada  konsumen. Assauri  (2010:141)  menyatakan  keputusan  pembelian  merupakan  suatu  proses  pengambilan keputusan  akan  pembelian  yang  mencakup  penentuan  apa  yang  akan  dibeli  atau  tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya.

## Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang dan indentifikasi masalah tersebut, maka dapat merumuskan masalah penelitian sebagai berikut :
1.  Bagaimana tanggapan responden atas diferensiasi produk  pada Honda CB150R.
2.  Bagaimana tanggapan responden atas citra merek Honda CB150R.
3.  Bagaimana tanggapan responden atas keputusan pembelian pada Honda CB150R
4.  Apakah  terdapat  pengaruh  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian pada Honda  CB150R baik secara parsial maupun simultan.

## Tujuan Penelitian
1.  Untuk mengetahui tanggapan responden atas diferensiasi produk  pada Honda CB150R.
2.  Untuk mengetahui tanggapan rsponden atas citra merek pada Honda CB150R.

## 3.  Untuk mengetahui tanggapan responden atas keputusan pembelian pada Honda CB150R
4.  Untuk  mengetahui  pengeruh  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian pada Honda CB150R baik secara parsial maupun simultan.

## TINJAUAN PUSTAKA
Kotler  &  Keller  (2009:9)  menyatakan  diferensiasi  produk  adalah  tindakan  merancang serangkaian  perbedaan  yang  berarti  untuk  membedakan  tawaran  perusahan  dan  tawaran pesaing.
Menurut Kotler  dan  keller  (  2009  : 8 ) suatu  produk  dapat  dideferensiasi  mencangkup :
1. Bentuk ( Form )
2. Fitur
3. Penyesuaian
4. kualitas kinerja
5. kualitas kesesuaian.
6. Ketahanan (durability)
7. Keandalan ( Reability )
8. Mudah diperbaiki ( Repairibility )
9. Gaya( Style )
Menurut  simamora  dalam  etta  dan  soppiah  (2013:327)  Citra  merek  adalah  seperangkat asosiasi  unik  yang  ingin  diciptakan  untuk  diperihara  oleh  pemasar.  Asosiasi  asosiasi menyatakan apa sesungguhnya merek dan apa yang dijanjikan kepada konsumen.
Sementara  menurut  menelitian  M.Mandagie  dan  J.L.Sepang  (2014:1579)    bahwa  indikator dari  citra merek adalah sebagai berikut :
1.  citra pembuat 2.  citra pemakai
3.  citra produk
Assauri  (2010:141)  menyatakan  keputusan  pembelian  merupakan  suatu  proses  pengambilan keputusan  akan  pembelian  yang  mencakup  penentuan  apa  yang  akan  dibeli  atau  tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya.
Kotler  &  Keller  (2009:234)  dalam  J.D  Pandensolang  (2015:1116)    mendefinisikan    proses pengambilan    keputusan    pembelian  mempunyai  model    lima    tahap    yaitu  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian  dan  perilaku  pasca pembelian.
Tahapan keputusan pembelian tersebut antara lain :
Keputusan pembelian Prilaku pasca pembelian
Evaluasi alternative Pengenalan
masalah
Pencarian informasi

## Penelitian Terdahulu
Simamora  Idham  dan  Handoyono  Djoko.2013. Pengaruh  harga,  citra  merek,  positioning, dan  diferensiasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  produk  jamu PT.Njoja Meneer .
Cintya  dan  Wahyono. pengaruh  kualitas  produk  dan  citra  merek  terhadap  loyalitas  dengan kepuasan sebagai variabel interveving.
J.D.Pandensolang.,  H.N.Tawas.  2015. Pengaruh  deferensiasi  produk,kualitas  produk dan  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian  coca-cola  pada  PT.Bangun  wenang bevergas company di Menado .
Jeofer  P.  shetavi.  2013. Diferensiasi  produk,  strategi  merek  pengaruhnya  terhadap keputusan pembelian meubel UD sinar sakti Menado .
J.  R.  Meneking.,  B.lumanauw.  2015. Analisis  strategi  harga  ,diferensiasi  produk,kualitas produk  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  PT.Colombia  perdana Manado .
J.R.  Manopo.2014. citra  merek,  kualitas  produk,  dan  promosi  pengaruhnya  keputusan pembelian parfum .
Sandi  dan  Moh.Roby.2013. pengaruh  kualitas  produk  dan  citra  merek  terhadap  kepuasan dan loyalitas konsumen yang membeli kaos sepak bola grade ori di kota Blitar .

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  tinjauan  pustaka  yang  telah  diutarakan  diatas,  dapat  disusun  suatu  kerangka pemikiran  sebagai  sebuah  model  penelitian  empiris  untuk  menjelaskan  bagaimana  pengaruh diferensiasi  produk  dan  citra  merek terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  Honda CB150R .
Menurut  J.D  Pandensolang  (2015:1181)  Diferensiasi  produk  adalah  suatu  strategi  sebuah perusahan  untuk  menawarkan  dan  menjual  produknya,  yang  di  rancang  memiliki  keunggulan kompetitif, unik demi memenuhi kebutuhan pelanggan. Hal ini menjadi bentuk persaingan antar perusahan,  dalam  membedakan  produk  mereka  dengan  produk  pesaing.  Manfaat  diferensiasi produk  yaitu  untuk  melakukan  modifikasi  yang  substansi  terhadap  produk  yang  dihasilkan selama  ini  untuk  memenangkan  konsumen  dalam  pengambilan  keputusan  untuk  membeli produk.
Menurut Rangkuti (2004) dalam Etta dan sopiah  dan sopiah (2013:337) citra merek yang positif memberikan  manfaat  bagi  produsen  untuk  lebih  dikenal  konsumen.  Dengan  kata  lain, konsumen  akan  menentukan  pilihannya  untuk  membeli  produk  yang  mempunyai  citra  yang baik. Begitu pula sebaliknya, jika citra merek negatif konsumen cenderung mempertimbangkan lebih jauh lagi ketika akan membeli produk.
Menurut  Idham  kurnia  dkk  (2013:10)  harga,  citra  merek, positioning, dan  diferensiasi  produk secara simultan memiliki pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian konsumen yaitu sebesar 21,0%. Dalam penelitian ini menunjukkan hasil yang signifikan di mana signifikansinya adalah 0,000 < 0,05. Sedangkan hasil F hitung adalah sebesar 6,331 > F tabel sebesar 2,309 sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Artinya  secara  simultan,  harga,  citra  merek, positioning dan  diferensiasi  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  sedangkan  nilai  koefisien  korelasinya  adalah  0,459  yang  berarti  hubungan  antara diferensiasi produk dan keputusan pembelian konsumen tergolong sedang.
Skema Paradigma :

## HIPOTESIS :
Berdasarkan  uraian  kerangka  pemikiran  diatas,  maka  hipotesis  penelitian  adalah  sebagai berikut
Hipotesis utama :
1.  Diferensiasi  produk  dan  citra  merek  diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada Honda  CB150R secara simultan.

## Sub Hipotesis :
1.  Diferensiasi  produk  diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada Honda CB150R

## Diferensiasi  Produk
>bentuk > fitur >penyasuaian >kualitas kinerja >kualitas kesesuaian >ketahanan > keandalan > mudah diperbaiki >gaya Menurut Kotler dan keller ( 2009: 8 )
Citra Merek
>citra pembuat >citra pemakai >citra produk
M.Mandagie dan J.L.Sepang (2014:1579)

## Keputusan Pembelian
>Pengenalan mas al ah >Pencarian informasi >Evaluasi alternatif >Keputusan pembelian >Perilaku pasca pembelian Kotler & Keller (2009:234)
2.  citra  merek  diduga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  Honda CB150R.

## METODE PENELITIAN

## Objek Penelitian
Objek  penelitian  merupakan  suatu  permasalahan  yang  dijadikan  sebagai  topik  penulisan dalam  rangka  menyusun  suatu  laporan.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  data-data  yang berkaitan  dengan  objek  penelitian  tersebut  yang  berjudul  “Keputusan  Pembelian  Sebagai Implikasi  Dari  Diferensiasi  Produk  Dan  Citra  Merek  Honda  CB150R  survei  pada  PT.  Arimbi AmartapuraKab.Bnadung ”.

## Metode Penelitian
Menurut  Sugiyono,  (2015:2)  metode  penelitian  merupakan  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan data  dengan  tujuan  dan  kegunaan  tertentu.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode analisis deskriptif dan verifikatif, dengan pendekatan kuantitatif bertujuan untuk menganalisis  pengaruh  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian Honda  CB150R survei PT. Arimbi Amartapura motor Bandung.

## Disain Penelitian
Tujuan Penelitia
n
Desain Penelitian
Jeni s Peneliti an Metode Yang Digunakan Unit Analisis Time Horizon T-1 Descriptive Descriptive dan Survey Dealer Arimbi dan Pengunjun g Cross Sectional T-2 Descriptive Descriptive dan Survey Dealer Arimbi dan Pengunjung Cross Sectional T-3 Descriptive Descriptive dan Survey Dealer Arimbi dan Pengunjun g Cross Sectional T-4 Descriptive & Verifikatif Descriptive dan Survey Dealer Arimbi dan Pengunjun g Cross Sectional

## Operasionalisasi Variabel
Variabel Konsep Indikator Ukuran No Kuesion er Skala Deferensi asi Produk diferensiasi produk adalah merencang serta menciptakan suatu produk agar menjadi unik yang bertujuan untuk membedakan dengan para pesaing agar menarik konsumen. ➢ Bentuk ➢ Fitur ➢ Penyesuaia n ➢ Kualitas kinerja ➢ Kualitas kesesuaia n ➢ Ketahana n ➢ Keandalan - Tingkat kegagahan body -tingkat keluasan bagasi -tingkat kenyamanan -tingkat keiritan bahan
bakar
-tingkat kemudahan dikendarai
- tingkat ketahanan suku cadang -Tingkat kehandalan dipakai 1 2 3 4 5 6 7 8 OR D INAL
➢ Mudah
diperbaiki
➢ Gaya -tingkat pencarian suku cadang -tingkat kemodisan warna dan desain grafis 9 Variabel Konsep Indikator Ukuran
No Kuesion
er Skala Citra merek citra merek adalah persepsi yang diutaran dari konsumen tentang suatu produk yang mereka lihat
➢ Citra pembuat
➢ Citra pemakai ➢ Citra produk - tingkat kualitas mesin - tingkat gengsi saat bekendara -tingkat keidentikan produk 10 11 12 OR D INAL
Keputusa n
pembelian keputusan pembelian adalah sebelum konsumen memutuskan untuk membeli suatu  produk kosumen melakukan suatu proses mengenal masalahnya, terus mencari informasi tentang produk tersebut kemudian melakukan evaluasi untuk memilih salah satu dari beberapa alternatif untuk memecahkan
masalahnya.
➢ Pengenalan masalah
➢ Pencarian informasi ➢ Evaluasi alternative ➢ Keputusan pembelian ➢ Prilaku pasca pembelian -tingakat kesetujuan yang dibutuhkan . -Tingkat kemudahan mencari informasi -Tingkat dijadikan referensi memilih
sepeda motor.
-tingkat keputusan pembelian konsumen
-tingkat penggunaan dan penyingkiran pasca pembelian 13
14
15
16
17

## Sumber Dan Teknik Pengumpulan Data
Sumber  data  sekunder  peroleh  dari  laporan  penjualan  pembelian  Honda    CB150R  selama tahun  2015  serta  data  pengunjung  selama  1  bulan  pada  bulan  Mei  yaitu  200  responden.  Jadi populasi diambil dari data pengunjung pada bulan mei sebayak 200 pengunjung.
Adapun yang menjadi sampel yang digunakan untuk pengukuran kuesioner adalah pengunjung pada  dealer  Arimbi  motor  selama  1  bulan  pada  bulan  Mei  yaitu  200  responden.  Sedangkan
untuk menentukan   jumlah   sampel   (n)   Husein   Umar   (2008:78)   menentukan   sampel digunakan rumus sebagai berikut:
n = 𝑁 1+𝑁𝑒 2 Di mana      n : ukuran sampel N  : jumlah populasi e  :  persen  kelonggaran  ketidaktelitian  karena  kesalahan  pengambilan sempel yang masih dapat ditoleril atau diinginkan.
Maka  berdasarkan  rumus  diatas,  dengan  populasi  (N)  sebesar  200  orang,  dan  tingkat kesalahan (e) sebesar 10% dapat diketahui jumlah ukuran sempelnya sebagai berikut:
n = 𝑁
1+𝑁𝑒 2 n = 200 1+200(0.1) 2
n = 200 3 n = 66.66
Dalam  pengambilan  sampling  ini  peneliti  menggunakan  teknik    sampling  incidental.  Jika penelitian menggunakan metode deskriptif, maka minimal tingkat kesalahan  dalam  penentuan anggota  sampel  yang    harus  diambil  adalah  10%    dari  jumlah  populasi  yang  diketahui. Peneliti menentukan tingkat  kesalahan sebesar  10% Untuk  menghindari dari  pada  kerusakan angket  dan  jumlah  tidak  kembalinya  angket,  maka  dibulatkan  menjadi  70.  Sehingga  jumlah sampel yang diambil 70 pengunjung di dealer Arimbi Amartapura .

## Rancangan Analisis

## Uji Validitas
Sugiono (2015:121) menjelaskan mengenai validitas adalah sebagai berikut :
“instrumen yang valid berarti alat ukur yang digunakan untuk mendapatkan data (mengukur) itu valid.  Valid  berarti instrumen  tersebut  dapat digunakan  untuk  mengukur  apa  yang  seharusnya diukur”.

## Uji Reliabilitas
Menurut  Sugiono  (2015:3)  reliabilitas  adalah  derajat  kosistensi  atau  keajegan  data  dalam interval waktu tertentu. Pengujian reliabilitas ini dimaksudkan untuk menguji tingkat konsistensi dari alat ukur penelitian.

## Uji MSI (Data Ordinal ke Interval)
Data  yang  telah  dikumpulkan  melalui  kuesioner  akan  diolah  dengan  pendekatan  kuantutatif. Oleh  karena  data  yang  didapat  dari  kuesioner  merupakan  data  ordinal,  sedangkan  untuk menganalisis  data  diperlukan  data  interval,  maka  untuk  memecahkan  persoalan  ini  perlu di tingkatkan skala interval melalui “ method of successive interval” (Harun Al Rasyid, 1994:131). Dan selanjutnya dilakukan analisis regresi korelasi serta determinasi.

## Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  digunakan  untuk  menganalisa  pengaruh  beberapa  variabel
bebas atau independen variabel (X) terhadap satu variabel tidak bebas atau dependen variabel (Y) secara bersama-sama.
Persamaan Regresi Linier Berganda adalah: Y = 𝑎 + 𝐵 1 𝑋1 + 𝐵 2 𝑋 2 + ∑ Dimana : Y                 = variabel dependen
X1, X2,       =  variabel independen
A = konstanta
ß 1, ß2,       =  koefisien masing-masing faktor
Dalam hubungan dengan penelitian ini,  variabel independen adalah  diferensiasi produk (X1)  dan  citra  merek  (X2),  sedangkan  variabel  dependen  adalah  keputusan  pembelian  (Y), sehingga persamaan regresi berganda estimasinya:
Y = 𝑎 + 𝐵 1 𝑋 1 + 𝐵 2 𝑋 2 + ∑ Dimana: Y =  keputusan pembelian a  =  Konstanta dari persamaan regresi ß1 = Koefisien regresi dari variable X1, diferensiasi produk ß2=  Koefisien regresi dari variable X2, citra merek X1= diferensiasi produk X2= citra merek

## Pengujian Hipotesis

## Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji T)
Melakukan  uji-t,  untuk  menguji  pengaruh  masing-masing  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat hipotesis sebagai berikut :
a.   Rumus uji t yang digunakan adalah :
𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 (𝑥 1.2 ) = 𝑏 1.2 𝑠𝑒 (𝑏 1.2 ) Keterangan:
t hitung (X 1,2) = Nilai t hitung  X1  diferensiasi  produk  dan  Nilai t hitung    X2 citra merek b1  dan  b2  =  Koefisien  regresi  masing-masing  variabel  Hasilnya  dibandingkan  dengan  tabel  t untuk  derajat  bebas  n-k-1  dengan taraf signifikansi 5%.

## b.   Hipotesis
Ha .β1 = 0,  Tidak   terdapat   pengaruh   diferensiasi  produk   terhadap   keputusan pembelian.
Ha β 1 ≠ 0,Terdapat pengaruh diferensiasi produk terhadap keputusan pembelian.
Ho. β 2 = 0, Tidak   terdapat   pengaruh   citra   merek   terhadap   keputusan pembelian.
Ha . β 2 ≠ 0,Terdapat pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian.

## c.   Kriteria pengujian
Untuk   mengetahui   apakah   Ho   diterima   atau   ditolak,   digunakan   uji signifikasi yaitu :Jika t hitung > t tabel 0,05 (dk = n-2), maka Ho = ditolak, Ha diterima Jika t hitung < t tabel 0,05 (dk = n-2), maka Ho = diterima, Ha ditolak Dimana :
1. Dengan tingkat signifikasi ( α) = 0,05

## 2. Derajat kebebasan (dk) = n-2

## Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Melakukan   uji    F   untuk    mengetahui    pengaruh    seluruh    variabel    bebas   secara  simultan terhadap variabel terikat.
a.  Rumus uji F yang digunakan adalah :
JK regresi / k JK residu / {n – ( k + 1)}
Dimana : JKregresi = Koefisien Korelasi Ganda K = Jumlah variabel bebas
n = Jumlah anggota sampel
Pengujian    ini    dilakukan    untuk    mengetahui    apakah    semua    variable    bebas  secara bersama –sama  dapat  berperan  atas  variable  terikat.  Pengujian  ini  dilakukan menggunakan distribusi  F  dengan  membandingkan  anatara  nilai  F –  kritis  dengan  nilai    F-test    yang terdapat    pada    Tabel    Analisis    of  Variance    (ANOVA)    dari    hasil  perhitungan    dengan micro-soft.    Jika    nilai    Fhitung    >    Fkritis,      maka    H0    yang  menyatakan  bahwa  variasi perubahan  nilai  variabel  bebas  (diferensiasi  produk  dan  citra  merek  )  tidak    dapat menjelaskan  perubahan  nilai  variabel  terikat (keputusan pembelian) ditolak dan sebaliknya. Menurut (Sugiyono, 2015:183), menghitung keeratan hubungan atau koefisien korelasi antara variabel X dengan variabel Y yang dilakukan dengan cara menggunakan perhitungan analisis koefisien korelasi Product Moment Method atau dikenal dengan rumus Pearson . b.  Hipotesis H0  ; ρ = 0,  Tidak terdapat pengaruh diferensiasi produk dan citra merek terhadap  keputusan pembelian Honda  CB150R .
H1 ; ρ 0, Terdapat pengaruh diferensiai produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian Honda  CB150R . c.  Kriteria pengujian H0 ditolak apabila Fhitung > dari Ftabel ( α = 0,05)
F hitung =

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Pembahasan Penelitian
Dalam  bab  ini  dikemukakan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dari  pengolahan  data primer  yang  diperoleh  dari  responden  melalui  angket  yang  disebar  kepada  70  orang pengunjung di dealer Arimbi Bandung.
Untuk  melihat  tanggapan-tanggapan  penilaian  responden  terhadap  setiap  variabel yang  diteliti,  dilakukan  analisis  deskriptif  dengan  pendekatan  distribusi  frekuensi  dan persentase  yang  diperoleh  dari  perbandingan  antara  skor  aktual  (skor  penjumlahan  dari jawaban  responden)  dengan  skor  ideal  (skor  tertinggi  yang  mungkin  dicapai).  Untuk mempermudah dalam menginterpretasikan hasil penilaian responden, peneliti mengacu pada kriteria persentase skor tanggapan responden  sebagai berikut:
Kriteria Penilaian Secara Umum No %Jumlah Skor Kriteria 1 20.00-36.00 Tidak Baik 2 36.01-52.00 Kurang Baik 3 52.01-68.00 Cukup 4 68.01-84.00 Baik 5 84.01-100 Sang at baik Karakteristik Responden Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frekuensi Persentase % Pria 52 74.29% Wanita 18 25.72% Jumlah 70 100%
Dapat  disimpulkan  bahwa  kebayakan  mayoritas  responden  dalam  penelitian  ini  adalah berjenis  kelamin  laki-laki  dengan  mengalahkan  responden  kaum  perempuan  karena  otomotif merupakan  contoh  hobi  yang biasanya  digeluti oleh  para laki-laki. Lelaki  dapat  menghabiskan waktu  berjam-jam  demi  memuaskan  kesenangan  mereka  terhadap  hobi  otomotif  dari  pada wanita.

## Karakteristik responden Menurut Usia
Usia Responden Frekuensi Persentase % < 17 - - 18-26 51 72.85% 26-35 10 14.28% 36-45 8 11.42% > 46 1 1.42% Jumlah 70 100%
Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  pengunjung  pada  Arimbi  Amartapura    didominasi  yaitu usia  18-26 tahun.  karena  pada  usia  18-26 tahun  menunjukan  kelompok  umur  tersebut berada dalam zona karakter sudah terbentuk dengan gaya hidup makin terarah.

## Karakteristik responden Menurut Pekerjaan
Pekerjaan Responden Frekuensi Persentase % Pelajar / Mahasiswa 22 31.42 PNS 9 12.85 Pegawai Swasta 33 47.14 Wiraswasta 6 8.57 Ibu Rumah Tangga - - Lain – lain - - Jumlah 70 100%
Dapat disimpulkan bahwa pengunjung pada dealer  Arimbi Amartapura   didominasi responden berprofesi sebagai karyawan swasta sebanyak 33 orang atau sebesar 47.14%.

## ANALISIS DESKRIPTIF

## Variabel Diferensiasi Produk
Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Diferensiasi Produk (X1)
No Indikator Skor Aktual Skor Ideal % Kategori 1  Bentuk 215 350 61.42 Cukup berbeda 2  Fitur 197 350 56.28 Cukup
berbeda 3  Penyesuaian 210 350 60 Cukup sesuai 4  Kualitas Kinerja 214 350 61.14 Cukup baik 5  Kualitas Kesesuaian 221 350 63.15 Cukup sesuai 6  Ketahanan 253 350 72.29 Baik 7  Kehandalan 255 350 72.85 Baik 8  Mudah Diperbaiki 258 350 73.71 Mudah 9  Gaya 192 350 54.86 Cukup baik Total 2015 3150 63.9 Cukup berbeda
Dari tabel diatas terlihat skor total variabel diferensiasi produk (X1) berada pada rentang 52.0% - 68.0% dengan demikian tanggapan resonden mengenai diferensiasi produk (X1) jika mengacu pada  kriteria Umi  Narimawati (2007:85)  berada  pada  kategori  cukup  berbeda  terdiri  dari  5 kategori yaitu sangat berbeda, berbeda, cukup berbeda, tidak berbeda, sangat tidak berbeda.

## Variabel Citra Merek
Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Citra Merek
No Indikator Skor Aktual Skor Ideal % Kategori 1 Citra Pembuat 256 350 73.14 terkenal 2 Citra Pemakai 208 350 59.42% Cukup terkenal 3 Citra Produk 181 350 51.57 Tidak terkenal Total 645 1050 61.5 Cukup terkenal
Dari tabel diatas terlihat skor total variabel citra merek (X2) berada pada rentang 52.0% - 68.0% dengan demikian tanggapan resonden mengenai citra merek (X2) jika mengacu pada kriteria Umi  Narimawati (2007:85)  berada  pada  kategori  cukup  terkenal  dari  5  kategori  yaitu sangat terkenal, terkenal, cukup terkenal, tidak terkenal, sangat tidak terkenal.

## Variabel Keputusan Pembelian
Rekapitulasi Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Pembelian
No Indikator Skor Aktual Skor Ideal % Kategori 1 Pengenalan Masalah 205 350 58.57 Cukup ingin 2 Pencarian Informasi 210 350 60 Mudah 3 Evaluasi Alternatif 240 350 68.57 Sering 4 Keputusan Pembelian 198 350 56.57 Cukup ingin 5 Perilaku Pasca Pembelian 208 350 59.42 Cukup
setuju Total 1061 1750 60.62 Cukup ingin
Dari  tabel  diatas  terlihat  skor  total  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  berada  pada  rentang 52.0%  -  68.0%  dengan  demikian  tanggapan  resonden  mengenai  keputusan  pembelian  pada Honda  CB150R  jika  mengacu  pada  kriteria Umi  Narimawati (2007:85)  berada  pada  kategori cukup ingin dari 5 katerori yaitu sangat ingin, ingin, cukup ingin, tidak ingin, sangat tidak ingin.

## Uji Validitas Dan Reliabilitas

## Uji Validitas
Beriku hasil uji validitas menggunakan metode pearson:
Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel No Item r-hitung Titik kritis Kesimpulan Diferensiasi Produk 1 0.632 0.300 Valid 2 0.594 0.300 Valid 3 0.728 0.300 Valid 4 0.539 0.300 Valid 5 0.751 0.300 Valid 6 0.555 0.300 Valid 7 0.537 0.300 Valid 8 0.782 0.300 Valid 9 0.698 0.300 Valid Citra Merek 10 0.723 0.300 Valid 11 0.877 0.300 Valid 12 0.711 0.300 Valid
Keputusan Pembelian 13 0.724 0.300 Valid 14 0.743 0.300 Valid 15 0.800 0.300 Valid 16 0.634 0.300 Valid 17 0.664 0.300 Valid
Berdasarkan rekapitulasi hasil pengujian validitas instrumen di atas terlihat bahwa seluruh pernyataan  yang  diajukan  dalam  mengukur  diferensiasi  produk,  citra  merek  dan  keputusan pembelian memiliki nilai r-hitung  di atas nilai titik kritis 0,300 yang menunjukan bahwa seluruh pernyataan yang diajukan sudah melakukan fungsi ukurnya.

## Hasil Uji Reliabilitas Instrumen
Variabel Koefesien Reliabilitas Titik kritis  Keterangan Diferensiasi Produk 0.766 0.700 Reliabel Citra Merek 0.829 0.700 Reliabel Keputusan Pembelian 0.792 0.700 Reliabel
Dari hasil pengujian reliabilitas instrument di atas, terlihat bahwa nilai koefisien reliabilitas yang diperoleh masing-masing variabel lebih besar dari titik kritis 0,7 yang menunjukan bahwa ketiga  variabel  yang  diuji  sudah  menunjukan  keandalannya  sehingga  sudah  memenuhi  syarat untuk digunakan dalam penelitian.

## AnalisisVerifikatif

## Analisis Regresi Berganda
Dengan menggunakan software SPSS. Diperoleh hasil analisis regresi linier berganda sebagai berikut :
Coefficients a
Model Unstandardized
Coefficients Standardize d Coefficients t
Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant ) .443 .363 1.218 .227 X1 .447 .119 .399 3.769 .000 X2 .294 .107 .289 2.734 .008
a. Dependent Variable: y
Dari tabel output di atas diperoleh nilai a sebesar 0.443, β 1 sebesar 0,447 dan β 2 sebesar 0,294.  Dengan  demikian,  persamaan  regresi  linier  berganda  yang  akan  dibentuk  adalah sebagai berikut:
Y= 0.443+ 0,447X 1 + 0.294X 2
Dari  hasil  persamaan  regresi  linier  berganda  tersebut  masing-masing  variabel  dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a.  Konstanta sebesar 0.443 menyatakan bahwa ketika diferensiasi produk dan citra merek bernilai  nol  (0)  dan  tidak  ada  perubahan,  maka  keputusan  pembelian  konsumen  akan bernilai sebesar 0.443.
b.  Variabel  X 1 yaitu  diferensiasi  produk  memiliki  nilai  koefisien  regresi  sebesar  0,447, menunjukan  bahwa  ketika  diferensiasi  produk  meningkat,  sementara  citra  merek konstan, maka keputusan pembelian akan meningkat sebanyak 0,447 kali.
c.  Variabel X 2 yaitu citra merek memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,294, artinya ketika citra  merek  ditingkatkan  satu  kali,  sementara  diferensiasi  produk  konstan,  maka keputusan pembelian akan meningkat sebanyak 0,294 kali.
Hasil  diatas  disimpulkan  jika  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  yang  dilakukan  Honda ditingkatkan maka keputusan pembelian juga akan meningkat, ditingkatkan maksudnya seperti warna  dan  desain  grafis  CB150R  lebih  unik  dibanding  motor  sejenis  lain  serta  citra  produk ditingkatkan  seperti  memberikan  informasi  yang  gencar  bahwa  CB150R  gagah  dan  elegan dengan hal tersebut dapat meningkatkan keputusan pembelian.

## Analisis Koefisien Korelasi
Dengan  menggunakan software SPSS,  diperoleh  hasil  analisis  korelasi  simultan  antara difrensiasi produk dan citra merek dengan keputusan pembelian sebagai berikut:
Model Summary b Model R R Square Adjusted  R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .554 a .307 .286 .43425
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: y
Berdasarkan  table  di  atas,  diketahui  bahwa  nilai  korelasi  yang  diperoleh  antara  diferensiasi produk  dan  citra  merek  dengan  keputusan  pembelian  konsumen  sebesar  0,554.  Nilai  korelasi bertanda  positif,  yang  menunjukan  bahwa  hubungan  yang  terjadi  adalah  searah.  Dimana semakin  baik  diferensiasi  produk  dan  citra  merek,  maka  akan  diikuti  oleh  semakin  tingginya keputusan pembelian. Berdasarkan interpretasi koefisien korelasi, nilai sebesar 0,554 termasuk kedalam  kategori  hubungan  yang  korelasi  sedang,  berada  dalam  kelas  interval  antara  0,41 – 0,60 (sugiyono 2015:250).

## Koefisiensi Determinasi
Koefisien  determinasi  (KD)  merupakan  kuadrat  dari  koefisien  korelasi  (R)  atau  disebut  juga sebagai R-Square .  Koefisien  determinasi  berfungsi  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh yang diberikan masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat dalam bentuk persentase.  Dengan  menggunakan  SPSS,  diperoleh  koefisien  determinasi  yang  dapat  dilihat pada tabel output berikut:
Koefisien Determinasi
Model Summary b
Mo
del R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .554 a .307 .286 .43425
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: y korelasi atau (R) yang diperoleh sebesar 0,554. Dengan demikian koefisien determinasi dapat dihitung sebagai berikut:
Kd = (𝑟) 2 x 100 % Kd = (0,554) 2 x 100 % Kd = 30.7%
Dari  hasil  perhitungan  di  atas  terlihat  bahwa  nilai  koefisien  determinasi  yang  diperoleh sebesar  30.7%.  Hal ini  menunjukan  bahwa  kedua  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi produk dan citra merek memberikan kontribusi terhadap keputusan pembelian Honda CB150R sebesar 30.7%, sedangkan sisanya sebesar 69.3% lainnya merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti.
Sedangkan  untuk  melihat  besarnya  kontribusi  pengaruh  yang  diberikan  oleh  masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat, maka dilakukan perhitungan sebagai berikut:
Koefisien Determinasi Parsial Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Correlations B Std. Error Beta Zero- order Partial Part 1 (Constant) .443 .363 1.218 .227 X1 .447 .119 .399 3.769 .000 .479 .418 .383 X2 .294 .107 .289 2.734 .008 .399 .317 .278 a. Dependent Variable: y
Berdasarkan output di atas dilakukan perhitungan sebagai berikut: Pengaruh X 1 terhadap Y = 0,399 x 0,479 =  atau 0.191 atau 19.1% Pengaruh X 2 terhadap Y = 0,289 x 0,399 = 0.115 atau 11.5% Dari hasil perhitungan di atas terlihat bahwa diferensiasi produk (X 1 ) memberikan kontribusi paling dominan terhadap keputusan pembelian Honda CB150R (Y) sebesar 19.1%, sedangkan 11.5% lainnya diberikan oleh citra merek (X 2 ).
Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji T)
1.  Pengaruh Diferensiasi produk  terhadap Keputusan Pembelian H 0 : β 1 = 0 Artinya,  secara  parsial  diferensiasi  produk  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.
H a : β 1 ≠ 0 Artinya,  secara  parsial  diferensiasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.

## Dengan taraf signifikansi 0,05
Kriteria : Tolak H 0 jika t hitung lebih besar dari t tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 1 sebagai berikut: Pengujian Hipotesis Parsial X 1
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .443 .363 1.218 .227 X1 .447 .119 .399 3.769 .000 X2 .294 .107 .289 2.734 .008
a. Dependent Variable: y Sumber: hasil olahan data spss 2016
Berdasarkan table di atas diketahui bahwa nilai t-hitung yang diperoleh diferensiasi produk sebesar 3,769. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai t-tabel pada table distribus t. Dengan α=0,05, df=n-k-1=70-2-1= 67, diperoleh nilai t-tabel untuk pengujian dua pihak sebesar ±1,996. Dari nilai-nilai di atas terlihat bahwa nilai t-hitung yang diperoleh sebesar 3.769, berada diluar nilai t-tabel (-1,996 dan 1,996). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H 0 ditolak dan H a diterima, artinya secara parsial diferensiasi produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.

## 2. Pengaruh Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian
H 0 : β 2 = 0 Artinya,  secara  parsial  citra  merek  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.
H a : β 2 ≠ 0 Artinya,  secara  parsial  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Honda CB150R.
Dengan taraf signifikansi 0,05
Kriteria : Tolak H 0 jika t hitung lebih besar dari t tabel, terima dalam hal lainnya Dengan menggunakan SPSS, diperoleh hasil uji hipotesis parsial X 2 sebagai berikut:
Pengujian Hipotesis Parsial X 2
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .443 .363 1.218 .227 X1 .447 .119 .399 3.769 .000 X2 .294 .107 .289 2.734 .008
a. Dependent Variable: y Sumber: hasil olahan data spss 2016
Berdasarkan  table  di  atas  diketahui  bahwa  nilai  t-hitung  yang  diperoleh  citra  merek  sebesar 2,734.  Nilai  ini  akan  dibandingkan  dengan  nilai  t-tabel  pada table  distribus  t.  Dengan  α=0,05, df=n-k-1=70-2-1=  67,  diperoleh  nilai  t-tabel  untuk  pengujian  dua  pihak  sebesar  ±1,996.  Dari nilai-nilai di atas terlihat bahwa nilai t-hitung yang diperoleh sebesar 2.734, berada diluar nilai t- tabel  (-1,996 dan 1,996). Sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H 0 ditolak dan H a diterima,  artinya  secara  parsial  citra  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian Honda CB150R.

## Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Untuk  mengetahui  apakah  kedua  variabel bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi produk  dan citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  Honda CB150R, maka dilakukan pengujian hipotesis dengan rumusan hipotesis sebagai berikut:
H 0 :β 1 =  β 2 =  0,  artinya  secara  simultan,  kedua  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi produk  dan  citra  merek  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  Honda CB150R.
H a :β 1 ≠  β 2 ≠  0,  artinya  secara  simultan,  kedua  variabel  bebas  yang  terdiri  dari  diferensiasi produk dan citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.
Taraf signifikansi (α) : 0,05
Kriteria uji : tolak H 0 jika nilai t-hitung > t-tabel, H a terima
Nilai statistik uji F dapat diketahui dari tabel output berikut:
Pengujian Hipotesis Simultan (Uji F)
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 5.587 2 2.793  14.813 .000 a Residual 12.634 67 .189 Total 18.221 69

## ANOVA b
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 5.587 2 2.793  14.813 .000 a Residual 12.634 67 .189 Total 18.221 69
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: y Sumber: hasil olahan data spss 2016
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas,  terlihat  bahwa  nilai  F-hitung  yang  diperoleh sebesar 14.813. Nilai ini akan dibandingkan dengan nilai F-tabel pada table distibusi F. Dengan α=0,05, db 1 =2 dan db 2 =67, diperoleh nilai F-tabel sebesar 3,134. Dari nilai-nilai di atas, terlihat bahwa nilai F hitung (14.813) > F tabel (3,134), sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Artinya secara  simultan kedua variabel bebas yang terdiri diferensiasi produk dan citra merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Honda CB150R.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  pada  bab sebelumnya, maka peneliti mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1.  Tanggapan    responden    mengenai    diferensiasi  produk  pada  Honda  CB150R    yang  terdiri dari kategori sangat berbeda, berbeda, cukup berbeda, tidak berbeda, sangat tidak berbeda termasuk  dalam  kategori  cukup  berbeda.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  diferensiasi  yang dilakukan  oleh  Honda    terhadap  CB150R    cukup  berbeda  dengan  lainnya  yang  didasari terhadap  bentuk,  fitur  motor,  penyesuaian,  kialitas  kinerja,  dan  gaya  dalam  kategori  cukup berbeda  menurut  responden.  Untuk  indikator  dengan  skor    paling  rendah  menurut responden adalah gaya. Sementara untuk indikator dengan skor paling tinggi adalah mudah diperbaiki.
2.  Tanggapan    responden    mengenai    citra  merek  pada  Honda  CB150R  yang  terdiri  dari kategori  sangat  terkenal,  terkenal,  cukup  terkenal,  tidak  terkenal,  sangat  tidak  terkenal termasuk  kedalam  kategori  cukup  terkenal.  Untuk  indikator  dengan  skor  tertinggi  adalah citra  pada  pembuat,  atinya  menurut  tanggapan  responden  bahwa  Sepeda  motor  Honda dikenal  mempunyai  kualitas  mesin  yang  baik.  Sementara  untuk  indikator  dengan  skor terendah adalah citra pada produk  Honda CB150R, artinya menurut tanggapan responden bahwa citra produk Honda CB150R identik dengan gagah masih kurang terkenal.
3.  Tanggapan  responden  mengenai  keputusan  pembelian  pada  Honda  CB150R  termasuk dalam  kategori  cukup  ingin,  ini  menunjukan  bahwa  antusias  responden  dalam  membeli Honda  CB150R  cenderung  biasa-biasa  saja.  Hal  ini  tidak  terlepas  dari  diferensiasi  produk serta citra merek yang terdapat  dari Honda CB150R tersebut.
4.  Secara  parsial diferensiasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian, serta  citra  merek  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Tidak haya mempengaruhi secara parsial, diferensiasi produk dan citra merek pada Honda CB150R secara simultan signifikan mempengaruhi terhadap keputusan pembelian.

## Saran
Berdasarkan  penelitian  dan  kesimpulan  di  atas,  peneliti  memberikan  saran  bagi  pihak Honda  dan juga pada PT. arimbi amartapura selaku distributor sepeda motor Honda  sebagai bahan pertimbangan perusahaan maupun untuk pihak lainnya mengenai  pengaruh diferensiasi produk  dan  citra  merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  ,  Berdasarkan  kesimpulan  diatas, peneliti ingin mengajukan saran-saran sebagai berikut :
1.  Tanggapan  pengunjung  di  Dealer  Arimbi  Amartapura    terhadap  diferensiasi  produk  pada Honda  CB150R  yang  terdiri  dari  kategori  sangat  berbeda,  berbeda,  cukup  berbeda,  tidak berbeda, sangat tidak berbeda termasuk termasuk dalam kategori cukup berbeda, hal yang disarankan untuk ditingkatkan oleh Honda , yang didapat dari hasil kuesioner yaitu Tampilan warna  dan  desain  grafis  Sepeda  motor  Honda  CB150R  mempuyai  gaya  terkesan  kurang modis dibandingkan   motor lain. hal tersebut direkomendasikan agar calon konsumen lebih tertarik berminat kepada Honda CB150R.
2.  Tanggapan pengunjung di Dealer Arimbi Amartapura  terhadap citra merek GT yang terdiri dari kategori sangat terkenal, terkenal, cukup terkenal, tidak terkenal, sangat tidak terkenal termasuk kedalam kategori cukup terkenal,  Namun untuk indikator citra pada produk Honda CB150R  yang    identik  dengan  gagah  tidak  terkenal,  maka  dari  itu  PT.  Arimbi Amartapuralebih  meningkatkan  strategi  pemasaran  dengan  mengenalkan  lebih  intensif tentang  citra  produk  Honda  CB150R    yang  identik  gagah  agar  calon  konsumen  lebih mengetahui.
3.   Tanggapan  pengunjung  di  Dealer  Arimbi  Amartapura    terhadap  keputusan  pembelian Honda  CB150R  cukup  ingin  membeli,  disarankan  agar  calon  konsumen  sangat  ingin membeli sebaiknya Honda  meningkatkan diferensiasi produk dan citra merek pada  Honda CB150R agar calon konsumen merasa tertarik untuk membeli Honda CB150R.
4.  Faktor  diferensiasi  produk  dan  citra  merek  secara  bersama  sama  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada Honda CB150R di Dealer Arimbi Amartapura . Sebaiknya Honda  meningkatkan diferensiasi produk dan citra merek pada  CB150R agar calon konsumen semakin tertarik kepada Honda CB150R.

## DAFTAR PUSTAKA
Al  rasyid,  Harun.1994.Dasar-dasar  statistika  harapan.Program  pasca  sarjana,  Unpad  : Bandung Cintya  dan  Wahyono. pengaruh  kualitas  produk  dan  citra  merek  terhadap  loyalitas  dengan kepuasan sebagai variabel interveving.management analysis journal.vol.4, no.3(2015) ISSN: 2252-6552 J.D.Pandensolang.,  H.N.Tawas.  2015. Pengaruh  deferensiasi  produk,kualitas  produk dan  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian  coca-cola  pada  PT.Bangun wenang  bevergas  company  di  Menado .  Jurnal  Emba  vol.3,  no  3  (2015)  ISSN: 2303-11
Jeofer  P.  shetavi.  2013. Diferensiasi  produk,  strategi  merek  pengaruhnya  terhadap keputusan  pembelian  meubel  UD  sinar  sakti  Menado .  Jurnal  Emba  vol.1,  no  3 (2013) ISSN: 2303-1174 Joy  I.Dirisu.  2013. Product  differentiation:  a  tool  of  competitive  advantage  and  optimal organizational  performance(a  study  of  unilever  nigeria  plc). European  scientific journal vol.9, no 34 (2013) ISSN: 1857-7431 J.  R.  Meneking.,  B.lumanauw.  2015. Analisis  strategi  harga  ,diferensiasi  produk,kualitas produk  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  PT.Colombia  perdana Manado . Jurnal Emba vol.3, no 1 (2015) ISSN: 2303-1174
J.R.  Manopo.2014. citra  merek,  kualitas  produk,  dan  promosi  pengaruhnya  keputusan pembelian parfum . Jurnal emba vol.2 no.2 (2014) ISSN 2303-1147
Kotler,  Philip  and  keller,  Kevinline.  2009. Manajemen  Pemasaran  (edisi  ketiga  belas) jilid 1 . PT.Gelora Aksara Pratama, Jakarta.
Kotler,  Philip  and  keller,  Kevinline.  2009. Manajemen  Pemasaran  (edisi  ketiga  belas) jilid 2 . PT.Gelora Aksara Pratama, Jakarta.
Kotler,Philip  and  Armstrong,  Garry.  2004.  Dasar-dasar  pemasaran  (edisi  ke  Sembilan). PT.Indeks, Jakarta.
Mandagi  .M.  dkk.2014. iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  Kartu  GSM tri di Menado . Jurnal emba vol.2 no.3 (2014) ISSN 2303-1174 M.Alkirom.2015. Faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian smartphone (iphone) .jurnal studi manajemen dan bisnis vol. 2 no.2 (2015) ISSN: 2355 -9543
Mamang, Etta dan Sopiah. 2013. Prilaku Konsumen. CV. ANDI OFFSET, Yogyakart Sandi  dan  Moh.Roby.2013. pengaruh  kualitas  produk  dan  citra  merek  terhadap  kepuasan dan  loyalitas  konsumen  yang  membeli  kaos  sepak  bola  grade  ori  di  kota Blitar .jurnal kompilasi ilmu ekonomi vol. 5 no.2 (2013) ISSN 2088-6268 Sugiono. 2015. Metode Penelitian kualitatif dan kuantitatif dan R&d . Alfabeta, Bandung. M.  H.P.  Wijaya.2013. promosi,  citra  merek,  dan  saluran  distribusi  pengaruhnya  terhadap keputusan  pembelian  jasa  terminix  di  kota  menado .  Jurnal  emba  vol.1  no.4  (2013) ISSN 2303-1174 M.Syahirman.2012. strateegi  diferensiasi:  upanya  meningkatkan  kepuasan  nasabah (studi  kasus  pada  bank  Muamalat  cabang  Palembang). jurnal  kebangsaan  vol.1 no.1(2012) ISSN: 2089-5917
Narimawati,  Umi  dan  Sri  Dewi  Anggadini,  dan  Linna  Ismawati.  2010. Penulisan  Karya Ilmiah,  Panduan  Awal  Menyusun  Skripsi  dan  Tugas  Akhir  Aplikasi  Pada  Fakultas Ekonomi UNIKOM. Bekasi: Genesis.
Narimawati  Umi.  2008. Metodologi  Penelitian  Kualitatif dan Kuantitatif : Teori  dan Aplikasi . Unikom, Bandung. Narimawati, Umi. 2010. Penulisan Karya Ilmiah . Jakarta: Penerbit Genesis Simamora  Idham  dan  Handoyono  Djoko.2013. Pengaruh  harga,  citra  merek,  positioning, dan  diferensiasi  produk  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  produk  jamu PT.Njoja Meneer . Dipenogoro journal of social and politic hal :1-12 (2013)
Umar, Husein. 2008. Metode Riset Perilaku Organisasi. Jakarta : Gramedia.
Y.A.Leheba.2015.  Pengeruh  citra  merek,  fitur,  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian handphone Samsung.jurnal emba vol.3 no.3 (2015) ISSN 2303-11 Fakhri Habibie 2016. Laki-laki dan hobinya bagaimana menyikapinya
http://femmeindonesia.com/laki-laki-dan-hobinya-bagaimana-menyikapinya-detail- 17644.html
Michelle Pusura putri kosasih.2016. jurnal manajemen dan start-up bisnis. Vol 1 no 2.2016

## G.D.Ratera
Kuenzel,  Sven  &  SueVaux  Halliday.2008.  “ Invertigating  Atecedents  and  Consequences  of brand Indetification”. Journal of product & brand Management .
Made  Suci  Pratiwi  dkk.2014.pengaruh  citra  perusahaan,  citra  produk  dan  citra  pemakai terhadap  keputusan  pembelian  produk  foremost  pada  distro  ruby  soho  di  dingaraja. Jurnal Manajemen vol no2 (2014)
Asna.  2010.  Analisis  prilaku  konsumen  dalam  keputusan  pembelian  sepeda  motor  pada mahasiswa se-malang raya. jurnal ekonomi modernisasi vol 6 no 2 (2010)

## Bambang raharjo.2016.tips memillih sepeda motor
https://www.cermati.com/artikel/3-tips-memilih-sepeda-motor
Kharisma Rizk dkk.2015. pengaruh kenudahan dan kualitas informasi terhadap minat beli dan keputusan pembelian secara online. Jurnal administrasi bisnis. vol 28 no.2 (2015)