## Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee
Sarjita Sekolah Tinggi Ilmu Bisnis Kumala Nusa Email : sarjita@amaypk.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan iklan secara bersama-sama maupun parsial terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kuantitatif dengan menggunakan sampel sebanyak 70 responden. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear berganda. Berdasarkan hasil uji t dapat diketahui bahwa variabel iklan berpengaruh secara signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan  harga  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan uji beta, variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel iklan. Nilai koefisien korelasi (R) dalam penelitian ini  sebesar  0,795,  artinya  bahwa  uji  korelasi  menunjukkan  adanya  hubungan  yang  kuat  dan positif, yaitu apabila variabel independen (iklan dan harga) mengalami kenaikan, maka variabel dependen (keputusan  pembelian) juga  akan  mengalami  kenaikan.  Nilai  (R 2 )  pada  penelitian  ini adalah  sebesar  0,632.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebesar  63,2%  keputusan  pembelian dipengaruhi  oleh  variabel  harga  (X 1 )  dan  iklan  (X 2 ).  Sedangkan  sisanya  sebesar  36,8% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Produk, Harga, Tempat, Promosi dan Penjualan

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  price  and  advertising  together  or  partially  on purchasing decisions in the Shopee marketplace. The research method used in this study is a quantitative research method using a sample of 70 respondents. The data analysis method used in this research is multiple linear regression. Based on the results of the t-test, it can be seen that the advertising variable has  a  significant  effect  on  purchasing  decisions,  while  price  does  not  significantly  affect  purchasing decisions.  Based  on  the  beta  test,  the  most  dominant  variable  influencing  purchasing  decisions  is  the advertising variable. The value of the correlation coefficient (R) in this study is 0.795, meaning that the correlation  test  shows  a  strong  and  positive  relationship,  that  is,  if  the  independent  variables (advertising  and  price)  increase,  the  dependent  variable  (purchase  decisions)  will  also  increase.  The value  (R2)  in  this  study  was  0.632.  This  shows  that  63.2%  of  purchasing  decisions  are  influenced  by price variables (X1) and advertising (X2). While the remaining 36.8% is influenced by other variables not examined in this study.
Keywords : Product, Price, Place, Promotion and Sales

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  dan  informasi  saat  ini  berjalan  sangat  pesat  sehingga  membuat persaingan  bisnis  semakin  ketat  untuk  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Hal  ini  membuat  perusahaan lebih  berfikir  kritis,  kreatif,  dan  inovatif  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  bisnisnya.  Perusahaan harus  membangun  strategi  bisnis  agar  berhasil  dalam  persaingan  untuk  meningkatkan  dan mempertahankan  konsumen.  Bisnis  saat  ini  dapat  dilakukan  dengan  mudah  menggunakan  internet dengan sistem e-commerce.
E-commerce  merupakan  proses  pembelian,  penjualan  atau  pertukaran  produk  maupun  jasa  dan informasi  melalui  jaringan  komputer  termasuk  internet.  E-commerce  memberikan  manfaat  dalam melakukan  suatu  kegiatan  bisnis  seperti  dengan  cara  menjual  produk  menggunakan  aplikasi  belanja online,  salah satunya  adalah  Shopee  (Wibawa,  2020).  Shopee  merupakan  perusahaan  e-commerce  yang
berada di bawah naungan SEA Group atau dulunya dikenal dengan nama Garena, perusahaan internet di Asia Tenggara. Shopee memiliki pendownload nomor satu terbanyak di Indonesia (Japarianto dan Adelia, 2020). Menurut Nitisemito (dalam Santoso, Waluyo, dan Listyorini, 2013), keputusan pembelian adalah proses  pengambilan  keputusan  konsumen  dalam  mengonsumsi  produk  dan  aktifitas  individu.  Hal  ini berkaitan  dalam  usahanya  memenuhi  kebutuhan  dengan  tahap  yang  dilibatkan  dalam  mengevaluasi, memperoleh,  dan  menggunakan  produk.  Setiap  hal  yang  dilakukan  oleh  manusia  dalam  membeli  suatu produk  tidak  terlepas  dari  suatu  pilihan  dimana  manusia  dalam  membeli  produk  didasarkan  pada pengambilan  suatu  keputusan,  tetapi  dalam  mengambil  suatu  keputusan  itu  tidak  mudah,  harus mempertimbangkan beberapa hal, diantaranya adalah harga dan iklan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Harga
Harga adalah jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa (Kotler dan Amstrong, 2008). Harga merupakan satu- satunya  elemen  dalam  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan.  Harga  menjadi  salah  satu elemen  yang  paling  penting  dalam  menentukan  pangsa  pasar  dan  keuntungan  suatu  perusahaan.  Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat (Tjiptono, 2015).  Dari  sudut pandang  pemasaran,  harga merupakan  satuan moneter  atau  ukuran lainnya (termasuk barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar  memperoleh  hak  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu barang atau jasa.
Berdasarkan  uraian  definisi  diatas  dapat  diartikan  bahwa  harga  merupakan  salah  satu  bagian  yang sangat  penting  dalam  pemasaran  suatu  produk  atau  jasa  karena  harga  merupakan  salah  satu  dari  empat bauran  pemasaran  /  marketing  mix  (product,  price,  place,  promotion).  Harga  adalah  salah  satu  penentu keberhasilan  perusahaan  dalam  menentukan  seberapa  besar  laba  yang  akan  didapatkan  perusahaan  dari penjualan produk barang maupun jasa.
Pada umumnya perusahaan akan menentukan penetapan harga mempunyai beberapa tujuan. Tujuan kebijakan harga terssebut dikemukakan Tjiptono (2015:291) yaitu :
1  Berorientasi pada laba
Dalam  era  persaingan  global  yang  kondisinya  sangat  kompleks  dan  banyak  variabel  yang berpengaruh  terhadap  daya  saing  setiap  perusahaan,  maksimisasi  laba  sangat  sulit  dicapai,  karena sukar  sekali  untuk  dapat  memperkirakan  secara  akurat  jumlah  penjualan  yang  dapat  dicapai  pada tingkat  harga  tertentu.  Oleh  sebab itu,  ada  perusahaan  yang  menggunakan  pendekatan taarget laba, yaitu tingkat laba yang sesuai atau yang diharapkan sesuai sasaran laba.
2 Berorientasi pada volume
Ada perusahaan yang menetapkan harganya berdasarkan tujuan yang berorientasi pada volume tertentu  atau  yang  biasa  dikenal  dengan  istilah  volume  pricing  objectives.  Harga  ditetapkan sedemikian rupa agar dapat mencapai target volume penjualan.
3  Berorientasi pada citra
Citra  (image) sebuah  perusahaan  dapat dibentuk melalui  strategi  penetapan  harga.  Perusahaan dapat  menetapkan  harga  maha  untuk  membentuk  atau  mempertahankan  citra  prestisius.  Sementara itu,  harga murah  dapat  digunakan  untuk membentuk citra  nilai  tertentu  (image  of  value), misalnya dengan  memberikan  jaminan  bahwa  harganya  merupakan  harga  yang  terendah  di  suatu  wilayah tertentu. Pada hakikatnya, baik penetapan harga mahal maupun murah bertujuan untuk meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan.
4     Stabilisasi harga
Dalam  pasar  yang  konsumennya  sangat  sensitif  terhadap  harga,  bila  sebuah  perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka. Kondisi seperti ini  yang  mendasari  terbentuknya  tujuan  stabilisasi  harga  dalam  industri-industri  tertentu  yang produknya sangat terstandarisasi (misalnya, minyak bumi). Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga sebuah perusahaan dan harga pemimpin industri (industri leader).

## Iklan
Menurut  Sitorus  dan  Utami  (2017:21)  iklan  merupakan  suatu  bentuk  komunikasi  ke  khalayak orang, yang bertujuan untuk penanaman informasi dengan mempengaruhi konsumen agar menciptakan
kesan  dan  dapat  memuaskan  keinginan  konsumen  yang  dapat  menyampaikan  komunikasi  kepada konsumen.  Widyastuti  (2017:189)  mengatakan  bahwa  periklanan  merupakan  bentuk  promosi  yang  tak terpisahkan  dari  dunia  bisnis  modern  saat  ini.  Periklanan  bagaikan  mata  rantai  komunikasi  pemasaran yang saling berhubungan dan jalinannya akan terputus jika salah satu mata rantai itu lemah. Periklanan adalah  bagian  dari  kehidupan  suatu  perusahaan  dalam  kegiatan  pemasaran.  Program  iklan  dirancang untuk mengubah konsumen dari tidak tahu tentang suatu merek barang/jasa menjadi bersedia mencoba, membeli, dan selanjutnya membeli ulang.
Menurut  Swastha  (dalam  Manalu,  2016)  tujuan  periklanan  bagi  suatu  barang  akan  sangat tergantung pada tahapan yang ada pada siklus kehidupan produk ( product life cycle ), biasanya periklanan produk ini dilakukan untuk memberi kesadaran pada pembeli tentang adanya produk baru, mendorong distribusi merk baru, dan menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi produk tersebut.
Indikator yang mencirikan iklan yang digunakan dalam penelitian ini menurut Tjiptono (2015:405) adalah:
1)  Menarik 2)  Spesifik 3)  Mudah dimengerti 4)  Singkat
5)  Bisa dipercaya
6)  Sesuai dengan keinginan audiens
7)  Persuasif

## Keputusan Pembelian
Perilaku  pembelian  tidak  pernah  sederhana,  tetapi  memahaminya  merupakan  tugas  yang  sangat penting  bagi  manajemen  pemasaran.  Perilaku  pembelian  konsumen  mengacu  pada  perilaku  pembelian akhir  perorangan  dan  rumah  tangga  yang  membeli  barang  dan  jasa  untuk  dikonsumsi  (Kotler  dan Amstrong, 2008:158). Menurut Kotler dan Amstrong (2008:179), tahap-tahap untuk mencapai keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen terdiri dari beberapa tahapan, antara lain sebagai berikut :
Gambar 1 Tahapan Keputusan Pembelian
Indikator  yang  mencirikan  keputusan  pembelian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menurut Kotler (dalam Nopriani, 2016) adalah:
1)  Kemantapan pada sebuah produk
Kemantapan  pada  sebuah  produk  adalah  kualitas  produk  yang  sangat  baik  akan  akan  membangun kepercayaan konsumen sehingga merupakan penunjang kepuasan konsumen.
2)  Kebiasaan dalam membeli produk
Kebiasaan adalah pengulangan sesuatu secara terus-menerus dalam melakukan pembelian produk yang sama.
3)  Memberikan rekomendasi kepada orang lain
Merekomendasikan adalah memberikan kepada seseorang bahwa sesuatu yang dapat dipercaya, dapat juga  merekomendasikan  diartikan  sebagai  menyarankan,  mengajak  untuk  bergabung,  menganjurkan suatu bentuk perintah.
4)  Melakukan pembelian ulang
Pembelian  ulang  adalah  individu  melakukan  pembelian  produk  atau  jasa  dan  menentukan  untuk membeli lagi, maka pembelian kedua dan selanjutnya disebut pembelian ulang.
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi Alternatif Keputusan Pembelian Perilaku Pasca Pembelian

## Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran dalam penelitian ini sebagai berikut:

## Gambar 2 Kerangka Pemikiran
Keterangan:
1. Variabel Harga (X1) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian (Y) pada marketplace Shopee.
2. Variabel  Iklan  (X2)  berpengaruh secara signifikan terhadap variabel  keputusan pembelian (Y)  pada marketplace Shopee.
3. Variabel  Harga  dan  iklan  (X3)  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y) pada marketplace Shopee.

## Hipotesis
Menurut (Prof. Dr. Ir. Sugiarto, 2017) hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap rumusan masalah  penelitian  atau  jawaban  teoritis  terhadap  rumusan  masalah  penelitian.  Hipotesis  dalam penelitian ini yaitu sebagai berikut:
1. H1 : Harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
2. H2 : Iklan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
3. H3  :  Harga  dan  iklan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada marketplace Shopee.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Yusuf  (2017)  penelitian kuantitatif merupakan penelitian dengan menggunakan instrumen yang valid dan reliabel serta analisis statistik yang sesuai dan tepat yang menghasilkan hasil penelitian yang dicapai tidak menyimpang dari kondisi yang sesungguhnya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survei. Menurut Kurniawan dan Puspitaningtyas (2016), penelitian survei diarahkan untuk mengetahui dan mempelajari data  dari  sampel  yang  diambil  dari  populasi,  sehingga  ditemukan  kejadian-kejadian  relatif,  distribusi, serta hubungan-hubungan antar variabel, penelitian survei dapat dilakukan pada populasi besar maupun kecil.

## Teknik Pengumpulan Data
Menurut Sugiyono  (2017) dalam pengumpulan data penelitian dapat melakukan beberapa teknik yaitu   wawancara,  observasi,  angket  (kuesioner)  dan  studi  dokumen.  Dengan  memilih  menggunakan teknik tersebut dapat mempermudah peneliti dalam mendapatkan data penelitian.

## Skala Pengukuran
Dalam penelitian ini, peneliti melakukan pengumpulan data dengan kuesioner menggunakan skala likert yang  berisikan pertanyaan tertulis mengenai variabel harga, iklan, dan keputusan pembelian pada marketplace  Shopee.  Alat  yang  digunakan  untuk  memperoleh  data  penelitian  dengan  menggunakan kuesioner atau angket. Menurut Sugiyono (2018) kuesioner atau angket merupakan teknik pengumpulan
Harga (X 1 ) Iklan (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) H 1 H 3 H 2
data  yang  dilakukan  dengan  cara  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau pertanyataan  tertulis  kepada responden untuk dijawab.

## Populasi dan Sampel Populasi
Sugiyono  (2013)  berpendapat  bahwa  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Sedangkan menurut Gunawan (2015) populasi diartikan sebagai  kumpulan  atau keseluruhan  objek  yang  akan dikaji/diteliti.  Populasi  dalam  penelitian  ini yaitu konsumen yang telah melakukan pembelian produk barang maupun jasa pada marketplace Shopee.

## Sampel
Menurut  Sugiyono  (2015:81)  sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi. Sampel dilakukan karena peneliti memiliki keterbatasan dalam melakukan penelitian baik dari segi waktu, tenaga, dana, dan jumlah populasi yang sangat banyak. Sampel dalam penelitian ini ditentukan berdasarkan pada pendapat Sekaran (dalam Kandou, 2016) yang menyatakan bahwa sampel harus lebih dari  30  dan  kurang  dari  500,  itu  dianggap  sudah  mencukupi  untuk  penelitian.  Berdasarkan  pendapat Sekaran  (dalam  Kandou,  2016)  tersebut  maka  peneliti  mengambil  jumlah  responden  sebanyak  70 responden. Alasan diambilnya 70 responden yaitu agar menghemat biaya, tenaga, dan keterbatasan waktu.

## Teknik Pengujian Data
Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian Uji Validitas (Validity Testing)
Menurut Koto (2017) uji validitas dimaksudkan untuk mengukur sejauh mana ketepatan  instrumen penelitian sehingga memberikan informasi yang akurat. Validitas dalam penelitian dicari dengan kriteria internal  yaitu  mengkolerasikan  skor  masing-masing  dengan  skor  totalnya.  Cara  yang  digunakan  untuk menghitung korelasi yaitu dengan program SPSS (Statistical Package for Social Science) memakai teknik korelasi produk momentt. Kriteria dalam menentukan validitas kuesioner adalah:
a). Jika r hitung > r tabel maka pernyataan dinyatakan valid b). Jika r hitung < r tabel maka pernyataan dinyatakan tidak valid

## Uji Reliabilitas (Reliability Testing)
Menurut  Ghozali  (dalam  Koto,  2017),  dalam  pengajian  reliabilitas,  metode  statistic  Cronbach  Alpha dengan  signifikansi  yang  digunakan  sebesar  0,6  dimana  jika  nilai  Cronbach  Alpha  >  0,6  maka  butir pertanyaan  yang  diajukan  dalam  pengukuran  instrumen  tersebut  memiliki  reliabilitas  yang  memadai. Sebaliknya, jika nilai Cronbach Alpha < 0,6 maka butir pertanyaan tersebut tidak reliable.

## Alat Analisis Data
Alat analisis yang umum digunakan adalah regresi linier berganda. Pada regresi linear berganda variabel independen (variabel X) yang diperhitungkan pengaruhnya terhadap variabel dependen (variabel Y), jumlahnya lebih dari satu. Dalam penelitian ini, variabel independen yaitu harga (X1) dan iklan (X2). Sedangkan variabel dependen adalah keputusan pembelian (Y).
Rumus persamaan regresi tersebut adalah sebagai berikut:
Y =  0 +  1 X 1 +  2 X 2 + 
Keterangan : Y  = Keputusan Pembelian  0 = Konstanta  1 = Koefisien regresi variabel X 1  2 = Koefisien regresi variabel X 2 X 1 = Harga X 2 = Iklan  = Error Disturbance

## Uji Hipotesis Uji Parsial (Uji-t)
Uji  t  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  mengetahui  signifikansi  dari  hasil  penelitian.  Uji  t  yaitu  uji untuk mengetahui pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian dengan merumuskan hipotesis. Berikut kriteria pengujiannya:
Jika nilai signifikansinya < 0,05 (5%) maka hipotesis pertama dan kedua diterima, artinya ada pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.
Jika  nilai  signifikansinya  >  0,05  (5%)  maka  hipotesis  pertama  dan  kedua  ditolak,  artinya  tidak  ada pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.

## Uji Simultan (Uji-F)
Uji F digunakan untuk melihat apakah semua variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat  (Koto,  2017).  Uji  F  dalam  penelitian  ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian dengan merumuskan hipotesis. Berikut kriterianya:
a) Hipotesis  ketiga  diterima,  apabila  nilai  signifikansinya  <  0,05  (5%).  Hal  ini  berarti  bahwa  suatu variabel independen secara simultan mempengaruhi variabel dependen.
b) Hipotesis  ketiga  ditolak,  apabila  nilai  signifikansinya  >  0,05  (5%).  Hal  ini  berarti  bahwa  suatu variabel independen secara simultan tidak mempengaruhi variabel dependen.
Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  (R 2 )  digunakan  untuk  menunjukkan  presentase  pengaruh  semua  variabel independen terhadap variabel dependen. Rumus koefisien determinasi adalah :
Kd = r 2 x 100% Keterangan: Kd = Koefisien determinasi
r = Koefisien korelasi
Menurut  Sugiyono  (2017),  koefisien  determinasi  dilambangkan  dengan  r 2 x  100%.  Nilai  yang dihasilkan  menyatakan  proporsi  variasi  keseluruhan  dalam  variabel  dependen  yang  dapat  diterangkan atau diakibatkan oleh hubungan linear dengan nilai variabel independen.

## Hasil dan Pembahasan

## Teknik Uji Instrumen Kualitas Data Uji Validitas
Uji validitas dalam penelitian ini bertujuan untuk mengukur sejauh mana ketepatan (valid) suatu item pertanyaan (instrumen) penelitian dalam mengukur variabel harga (X 1 ), iklan (X 2 ), dan keputusan pembelian  (Y).  Jumlah  responden  dalam  penelitian  ini  sebanyak  70  orang.  Dasar  pertimbangan  untuk mengetahui  valid  tidaknya  item  pertanyaan  adalah  dengan  melakukan  pengujian  apabila  r hitung >  r tabel maka  item  pernyataan  tersebut  dinyatakan  valid,  dan  sebaliknya  apabila  r hitung <  r tabel maka  item pertanyaan  dinyatakan  tidak  valid.  Untuk  uji  validitas  dengan  70  responden  maka  nilai  r tabel adalah 0,2352, dan berikut hasil perhitungan uji validitas yang menggunakan bantuan SPSS versi 24.0 . Berikut uraian hasil penelitian dengan menggunakan uji validitas sebagai berikut:
Uji Validitas Variabel Harga (X 1 )
Jumlah pernyataan dalam kuesioner penelitian variabel harga terdiri atas 6 item pernyataan. Hasil dari setiap item pernyataan dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 1
Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X 1 ) No Item r tabel Hasil Keterangan Sig. r hitung 1. X1.1 0,2352 0,000 0,775 Valid 2. X1.2 0,2352 0,000 0,778 Valid 3. X1.3 0,2352 0,000 0,595 Valid 4. X1.4 0,2352 0,000 0,751 Valid 5. X1.5 0,2352 0,000 0,781 Valid
6. X1.6 0,2352 0,000 0,821 Valid
Berdasarkan tabel 1 yang merupakan hasil olah data dari SPSS versi 24.0, bahwa seluruh instrumen dari variabel harga (X 1 ) adalah valid, yakni dengan signifikansi lebih kecil dari 5% atau 0,05 dengan nilai dari r tabel dari 70 responden sebagai uji validitas adalah lebih besar dari 0,2352, sehingga untuk nilai r hitung > r tabel adalah terpenuhi.
Uji Validitas Variabel Iklan (X 2 )
Jumlah pernyataan  dalam kuesioner  penelitian  variabel iklan terdiri atas  6  item  pernyataan.  Hasil dari setiap item pernyataan dapat dilihat pada tabel berikut :

## Tabel 2
Hasil Uji Validitas Variabel Iklan (X 2 ) No Item r tabel Hasil Keterangan Sig. r hitung 1. X2.1 0,2352 0,000 0,750 Valid 2. X2.2 0,2352 0,000 0,735 Valid 3. X2.3 0,2352 0,000 0,756 Valid 4. X2.4 0,2352 0,000 0,804 Valid 5. X2.5 0,2352 0,000 0,778 Valid 6. X2.6 0,2352 0,000 0,828 Valid
Berdasarkan tabel 2 yang merupakan hasil olah data dari SPSS versi 24.0, bahwa seluruh instrumen dari variabel iklan (X 2 ) adalah valid, yakni dengan signifikansi lebih kecil dari 5% atau 0,05 dengan nilai dari r tabel dari 70 responden sebagai uji validitas adalah lebih besar dari 0,2352, sehingga untuk nilai r hitung > r tabel adalah terpenuhi.

## Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Jumlah  pernyataan  dalam  kuesioner  penelitian  variabel  keputusan  pembelian  terdiri  atas  5  item pernyataan. Hasil dari setiap item pernyataan dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 3 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) No Item r tabel Hasil Keterangan Sig. r hitung 1. Y.1 0,2352 0,000 0,706 Valid 2. Y.2 0,2352 0,000 0,769 Valid 3. Y.3 0,2352 0,000 0,797 Valid 4. Y.4 0,2352 0,000 0,783 Valid 5. Y.5 0,2352 0,000 0,806 Valid
Berdasarkan tabel 3 yang merupakan hasil olah data dari SPSS versi 24.0, bahwa seluruh instrumen dari  variabel  keputusan  pembelian  (Y)  adalah  valid,  yakni  dengan  signifikansi  lebih  kecil  dari  5%  atau 0,05 dengan nilai dari r tabel dari 70 responden sebagai uji validitas adalah lebih besar dari 0,2352, sehingga untuk nilai r hitung > r tabel adalah terpenuhi.
Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini  seluruh  instrumen  yang  digunakan  valid, sehingga untuk proses pengujian selanjutnya, seluruh instrumen tersebut dapat diikutsertakan.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengungkapkan  suatu  data  penelitian  yang  dapat  dipercaya  dan sesuai  dengan  keadaan  yang  sebenarnya.  Adanya  uji  reliabilitas  ini  maka  suatu  instrumen  dari  variabel harga  (X 1 ),  iklan  (X 2 ),  dan  keputusan  pembelian  (Y)  dianggap  reliabel  karena  dipercaya  sesuai  dengan keadaan seenarnya di lapangan. Instrumen penelitian dikatakan reliabel jika nilai Cronbach’s Alpha > 0,6, sebaliknya  jika  nilai Cronbach’s  Alpha <  0,6  maka  dapat  dikatakan  tidak  reliabel.  Hasil  uji  reliabilitas dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 4 Hasil Uji Reliabilitas No Variabel Cro nbach’s Alpha Kesimpulan Keterangan 1. Harga (X 1 ) 0,839 > 0,6 Reliabel 2. Iklan (X 2 ) 0,866 > 0,6 Reliabel 3. Keputusan Pembelian (Y) 0,829 > 0,6 Reliabel
Berdasarkan tabel 4 dapat disimpulkan bahwa semua variabel dalam penelitian ini yaitu variabel harga (X 1 ), iklan (X 2 ), dan keputusan pembelian (Y) dapat dikatakan reliabel, karena nilai Cronbach’s Alpha > 0,6.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Perhitungan  analisis  regresi  linear  berganda  ini  menggunakan  alat  bantu  SPSS  versi  24.0  dan diperoleh hasil seperti tabel berikut :
Tabel 5 Hasil Uji Regresi Linear Berganda Variabel Koefisien Regresi (  ) t Sig. Konstanta 1,443 0,792 0,431 Harga 0,152 1,423 0,159 Iklan 0,631 5,976 0,000 F hitung = 57,415                                        Signifikansi = 0,000 R = 0,795
R Square = 0,632 Adjusted R Square = 0,621
Dari tabel 5 dapat dirumuskan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut : Y = 1,443 + 0,152X 1 + 0,631X 2
Berdasarkan persamaan regresi linear berganda  dapat diinterpretasikan sebagai berikut :
1. Konstanta sebesar 1,443 menyatakan bahwa jika variabel harga dan iklan diasumsikan sama dengan nol, maka nilai keputusan pembelian adalah 1,443 satuan.
2. Koefisien  regresi  harga  sebesar  0,152  artinya setiap terjadi  kenaikan    harga  sebesar  1  satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,152 satuan, dengan asumsi variabel iklan nilainya konstan.
Koefisien regresi iklan sebesar 0,631 artinya setiap terjadi kenaikan iklan sebesar 1 satuan, maka akan meningkatkan  keputusan  pembelian  sebesar  0,631  satuan,  dengan  asumsi  variabel  harga  nilainya konstan.

## Pengujian Hipotesis Uji Parsial (Uji-t)
Uji t dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian.
a) Hipotesis untuk penelitian ini adalah :
H 1 : Harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
H 2 : Iklan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
b) Dasar pengambilan keputusan yang digunakan yaitu :
1. Jika  nilai  signifikansinya  <  0,05  (5%)  maka  hipotesis  pertama  dan  kedua  diterima,  artinya  ada pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.
2. Jika nilai signifikansinya > 0,05 (5%) maka hipotesis pertama dan kedua ditolak, artinya tidak ada pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.
c) Kesimpulan : 1. Variabel Harga (X 1 )
Berdasarkan tabel 4.8 dapat diketahui nilai signifikansi variabel harga sebesar 0,159 > 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H 1 ditolak, yang berarti bahwa harga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
2. Variabel Iklan (X 2 )
Berdasarkan tabel 4.8 dapat diketahui nilai signifikansi variabel iklan sebesar 0,000 < 0,05. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H 2 diterima,  yang  berarti  bahwa  iklan  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.

## Uji Simultan (Uji-F)
Uji  F  digunakan  untuk  menunjukkan  adanya  pengaruh  semua  variabel  dalam  penelitian  ini  yaitu variabel harga (X 1 ) dan iklan (X 2 ) secara bersama-sama (simultan) terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
a) Hipotesis untuk penelitian ini adalah : H 3 :  Harga  dan  iklan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada marketplace Shopee.
b) Dasar pengambilan keputusan yang digunakan yaitu :
1. Hipotesis  ketiga  diterima , apabila  nilai  signifikansinya  <  0,05  (5%).  Hal  ini  berarti  bahwa  suatu variabel independen secara simultan mempengaruhi variabel dependen.
2. Hipotesis  ketiga  ditolak,  apabila  nilai  signifikansinya  >  0,05  (5%).  Hal  ini  berarti  bahwa  suatu variabel independen secara simultan tidak mempengaruhi variabel dependen.
c) Kesimpulan :
Berdasarkan  hasil  uji  f  dapat  diketahui  bahwa  F hitung 57,415  dengan  nilai  signifikansi  0,000  < 0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H 3 diterima,  yang  berarti  bahwa  harga  dan  iklan  secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee.
Uji Koefisien Diterminasi (R 2 )
Pengujian ini digunakan untuk menunjukkan presentase pengaruh semua variabel independen (X) terhadap  variabel dependen (Y).  Hasil  pengujian  ini  menjelaskan  besarnya  kontribusi  yang  diberikan variabel independen terhadap variabel dependen . Hasil uji koefisien determinasi (R 2 ) dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4.8.
Berdasarkan pengujian regresi pada tabel 5 dapat diketahui bahwa nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,632 atau 63,2%. Hal ini menunjukkan bahwa sebesar 63,2% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel independen (harga dan iklan), sedangkan sisanya sebesar 36,8% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak masuk dalam model penelitian ini seperti kualitas produk.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  sudah  dilakukan  dan  data  yang  sudah  diolah,  dapat  diketahui bahwa  ada  beberapa  pembahasan  tentang  isi  kelengkapan  data  dalam  penelitian  ini.  Jumlah  responden dalam  penelitian  ini  sebanyak  70  orang  yang  merupakan  pengguna marketplace Shopee.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan accidental  sampling atau pengambilan  sampel  berdasarkan  kebetulan  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan/ accidental bertemu dengan peneliti, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai sumber data.
Berdasarkan  jenis  kelamin  responden,  keputusan  pembelian  pada  marketplace  Shopee  didominasi oleh perempuan sebanyak 63 orang dengan presentase 90%. Sedangkan berdasarkan usia responden yang mendominasi  melakukan  keputusan  pembelian  yaitu  rentan  umur  15-22  tahun,  sebanyak  40  responden dengan  presentase  sebesar  57,1%.  Selain  itu,  berdasarkan  pekerjaan  responden  yang  mendominasi melakukan  keputusan  pembelian  adalah  pelajar/mahasiswa  ,  sebanyak  38  responden  dengan  presentase 54,3%.
Berdasarkan uji validitas, semua item dinyatakan valid karena semua item mempunyai nilai r hitung > r tabel .  Dari  uji  validitas  tidak  ada  item  yang  gugur.  Berdasarkan  uji  reliabilitas  ,  semua  variabel  reliabel (konsisten) karena nilai Cronbach’s Alpha  > 0,6.
Berdasarkan  hasil  uji  regresi  linear  berganda  yang  menyatakan  bahwa  semua  koefesien  regresi variabel independen baik itu harga maupun iklan memiliki nilai positif terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian.
Berdasarkan  uji  t  yang  dilakukan  ternyata  variabel  harga  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari t hitung sebesar 1,423 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,159 (> 0,05).  Dengan  demikian  hipotesis  pertama  (H1)  ditolak.  Hasil  penelitian  ini  tidak  relevan  dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Triandi  Wibawa  (2020)  yang  menyatakan  bahwa  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan uji t yang dilakukan, dihasilkan bahwa variabel iklan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari t hitung sebesar 5,976 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (< 0,05).  Dengan  demikian  hipotesis  kedua  (H2)  diterima.  Hasil  penelitian  ini  relevan  dengan  penelitian terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Noor  Suroija  dan  Bangun  Edi  Sudrajat  (2014)  yang  menyatakan  bahwa iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil uji F, dapat diketahui bahwa variabel independen secara bersama-sama (simultan) berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  dependen  apabila  memiliki  nilai  signifikansi  <  0,05.  Dalam penelitian ini diketahui hasil nilai signifikansi dari uji F variabel harga (X 1 ) dan iklan (X 2 ) yaitu sebesar 0,000 atau < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa secara simultan variabel independen yaitu harga (X 1 ) dan iklan (X 2 ) jika diterapkan secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) pada marketplace Shopee.
Berdasarkan  hasil  uji  beta,  dapat  diketahui  bahwa  variabel  yang  paling  dominan  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada marketplace Shopee  adalah  iklan.  Dalam  penelitian  ini  diketahui variabel iklan (X 2 ) memiliki nilai beta dan nilai t yang paling besar, serta nilai signifikansi yang paling kecil.
Berdasarkan uji koefisien korelasi (R), nilai koefisien korelasi yang didapatkan dalam penelitian ini sebesar 0,795 yang menunjukkan hubungan yang kuat dan positif. Artinya, apabila variabel independen (harga  dan  iklan)  mengalami  kenaikan,  maka  variabel dependen (keputusan  pembelian)  juga  akan mengalami kenaikan.
Berdasarkan  uji  koefisien determinasi  (R 2 ),  nilai  koefisien  determinasi  dalam  penelitian  ini  sebesar 0,632  atau  63,2%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebesar  63,2%  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh variabel independen (harga  dan  iklan),  sedangkan  sisanya  sebesar  36,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak masuk dalam model penelitian ini.

## Kesimpulan
Hasil  dari  peneltian yang telah dilakukan oleh peneliti tentang “ Pengaruh Harga dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee ” dapat disimpulkan sebagai berikut:
a. Berdasarkan  hasil  uji  t,  variabel  harga  (X 1 )  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y) sehingga hipotesis pertama (H 1 ) ditolak. b. Berdasarkan  hasil  uji  t,  variabel  iklan  (X 2 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y) sehingga hipotesis kedua (H 2 ) diterima. c. Berdasarkan  hasil  uji  F,  dinyatakan  bahwa  variabel  harga  (X 1 )  dan  iklan  (X 2 )  secara  bersama-sama (simultan)  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada marketplace Shopee sehingga hipotesis ketiga (H 3 ) diterima.
d. Berdasarkan  hasil  uji  beta,  diketahui  bahwa  variabel  iklan  (X 2 )  adalah  variabel  yang  berpengaruh paling  dominan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  pada marketplace Shopee  sehingga  hipotesis keempat (H 4 ) ditolak.
e. Berdasarkan hasil uji koefesien determinasi (R 2 ), variabel independen yaitu harga (X 1 ) dan iklan (X 2 ) memiliki  kontribusi  sebesar  63,2%  untuk  mempengaruhi  variabel  dependen  yaitu  keputusan pembelian  (Y),  sedangkan  sisanya  sebesar  36,8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  masuk dalam model penelitian ini.

## Saran
Bagi  peneliti  selanjutnya,  disarankan  memperluas  variabel  yang  diamati.  Misalnya  dengan menambahkan  variabel  kualitas  produk,  citra  merek,  kualitas  pelayanan,  dan  sebagainya.  Selain  itu, disarankan juga untuk mencari ruang lingkup populasi yang berbeda dan lebih luas dari populasi yang ada dalam  penelitian  ini.  Sampel  yang  digunakan  sebaiknya  lebih  banyak  daripada  jumlah  sampel  dalam penelitian  ini.  Dengan  demikian,  penelitian  tersebut  dapat  memberikan  gambaran  yang  lebih  spesifik mengenai pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Bhayang. 2018. Profil Perusahaan Shopee. di https://suasanasegar31.blogspot.com/2018/10/profilperusahaanshopee.html Dewi, A. U. 2020. Apa Saja Metode Pembayaran Shopee?. di https://www.infoperbankan.com/shopee/metode-pembayaran-shopee.html
Gunawan,  M.  A.  2015. Statistik  Penelitian  Bidang  Pendidikan,  Psikologi,  dan  Sosial .  Yogyakarta  : Parama Publishing.
Japarianto,  E.,  dan  Stephanie  Adelia.  2020.  Pengaruh  Tampilan  Web  dan  Harga  Terhadap  Minat  Beli Dengan Kepercayaan Sebagai Intervening Variable Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen Pemasaran , (14), 35-43.
Kandou,  Y.  L.,  Victor  P.  K.  Lengkong.,  dan  Greis Sendow.  2016.  Pengaruh Knowledege  Management, Skill, dan Attitude Terhadap  Kinerja  Karyawan  (Studi  Pada  PT.  Bank  Sulutgo  Kantor  Pusat  di Manado). Jurnal Berkala Imiah Efisiensi , (16), 147-158.
Kotler, P., dan Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran (Edisi 12 Jilid 1) . Jakarta : Erlangga.
Koto,  D.  K.  F.  2017. Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Sepatu  Converse  All  Star  Pada  Mahasiswa/i  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Methodist  Medan . Skripsi.   Medan  :  Prodi Manajemen  Ekstensi  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Sumatera Utara.
Kurniawan, A. W., dan Zarah Puspitaningtyas. 2016. Metode Penelitian Kuantitatif . Yogyakarta : Pandiva Buku.
Manalu, R. T. M. 2016. Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Perlengkapan Baby Shop  PT.  Putera  Raja  Sejahtera  Medan .  Skripsi.  Medan  :  Prodi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi Universitas Medan Area.
Nopriani. 2016. Pengaruh Atribut Produk Terhadap Keputusan Pembelian Kecap Manis ABC (Studi UD. Toko  Harapan  Besar  di  Desa  Suka  Maju  DK  4D).  Skripsi .  Riau  :  Prodi  Manajemen  Fakultas Ekonomi Universitas Pasir Pengaraian.
Pamungkas,  G.  2018. Sejarah  Shopee  dan  Kesuksesannya  sebagai  Marketplace .  di https://ngurusduit.com/sejarah-shopee-dan-kesuksesannya-sebagai-marketplace/
Santoso, K. W., Handoyo Djoko Waluyo., dan Sari Listyorini. 2013. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Permen Tolak Angin di Semarang. Jurnal Sosial dan Politik , 1-10.
Sitorus,  O.  F.,  dan  Novelia  Utami.  2017. Strategi  Promosi  Pemasaran .  Jakarta  :  Universitas Muhammadiyah Prof. Dr. Hamka.
Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung : Alfabeta.
Suroija,  N.,  dan  Bangun  Edi  Sudrajat.  2014.  Analisis  Pengaruh  Harga,  Produk,  dan  Iklan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Mie  Instan  Merek  Indomie  (Studi  Pada  Mahasiswa  Politeknik  Negeri Semarang. Jurnal Bisnis dan Pemasaran Inonesia , (22), 60-73.
Tjiptono, F. 2015. Strategi Pemasaran (Edisi 4) . Yogyakarta : Andi.
Wibawa,  T. 2020. Pengaruh  Promosi,  Harga,  dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Keputusan  Pembelian
Ulang Belanja Online Shopee . Skripsi. Surakarta : Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Widyastuti, S. 2017. Manajemen Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta : Universitas Pancasila.
Winarso,    B.    2019. Panduan    Pemula    Cara    Melacak      Pesanan      di      Shopee .    di https://trikinet.com/post/cara-melacak-pesanan-di-shopee/
Yusuf,  A.  M.  2017. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  Penelitian  Gabungan .  Jakarta  : Kencana.