## BUDAYA, SOSIAL, PRIBADI  DAN PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN  MOTOR MEREK “HONDA” (STUDI  PADA  MAHASISWA
FAKULTAS  EKONOMI  DAN  BISNIS  UNIVERSITAS  BUDI  LUHUR) PERIODE  SEPTEMBER - OKTOBER 2014
Oleh ELIZABETH   GINTING  SE  MM Email : gintingelizabeth@gmail.com

## ABSTRAKSI
Perilaku  konsumen  merupakan  perilaku  yang  diperlihatkan  untuk  membeli,  memilih, menggunakan  dan  mengevaluasi  produk  serta  jasa  yang  diharapkan  mampu  memuaskan kebutuhan  dari  konsumen.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  konsumen  adalah budaya, sosial, pribadi, psikologis. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah budaya, sosial,  pribadi  dan  psikologis  mempengaruhi  keputusan  pembelian  motor  merek  Honda  di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Budi Luhur Jakarta.
Sampel penelitian terdiri dari 100 orang mahasiswa dan data primer dikumpulkan melalui penyebaran kuisioner. Metode analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Hasil  penelitian  diketahui  secara  parsial  budaya,  pribadi  dan  psikologi  mempunyai pengaruh  yang  signifikan  sedangkan  sosial  tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian motor merek Honda di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan  Bisnis  Universitas  Budi  Luhur  Jakarta.  Namun  secara  keseluruhan  keempat  variabel independen tersebut berpengaruh terhadap keputusan pembelian motor merek Honda. Dengan hasil ini diharapkan perusahaan memperhatikan budaya, pribadi dan psikologis dalam memberikan layanan kepada konsumen.
Kata Kunci: Budaya, Sosial, Pribadi, Psikologis, dan Keputusan Pembelian.

## A. LATAR BELAKANG
Mobilisasi  manusia  semakin  masif dengan  berbagai  tujuannya.  Dari  kegiatan sekolah, kuliah, bekerja atau sekedar jalan jalan.  Hal  ini  dikarenakan  semakin meningkatnya tuntutan ekonomi masyarakat  sehingga  kebutuhan  akan moda  transportasi  juga  beragam  dan semakin besar. Pola hidup yang konsumtif memaksa  masyarakat  untuk  memenuhi kebutuhannya  dengan  berbagai  cara.  Hal ini  ditangkap  oleh  produsen  moda transportasi  sebagai  peluang  bisnis, khususnya produsen sepeda motor.
Di  daerah  Jakarta  dan  sekitarnya
sepeda motor merupakan andalan masyarakat karena
berbagai keunggulannya.  Sepeda  motor  merupakan salah  satu  alternatif  bepergian  dari  satu tempat ke tempat yang lain secara mudah, irit,  cepat,  luwes,  efisien,  dan  lain sebagainya.
Apalagi Jakarta dan seputarnya yang dikenal dengan
JABODETABEK akan lebih cepat dan efisien menuju  ke suatu tempat  dengan
mengendarai sepeda motor. Bagi masyarakat  yang  berpenghasilan  rendah, motor menjadi harapan satu-satunya. Menurut Biro Pusat Statistik, pertumbuhan sepeda motor  sebagai  moda transportasi  sangat  pesat,  seperti  terlihat pada Tabel 1 berikut:

## Tabel 1

## Perkembangan Jumlah Kendaraan Bermotor Menurut Jenis 2005 – 2012
Tahun Mobil Penumpang Bis Truk Sepeda Motor 2005 5.076.230 1.110.255 2.875.116 28.581.831 2006 6.035.291 1.350.047 3.398.956 32.528.758 2007 6.877.229 1.736.087 4.234.236 41.955.128 2008 7.489.852 2.059.187 4.452.343 47.683.681 2009 7.910.407 2.160.973 4.452.343 52.767.093 2010 8.891.041 2.250.109 4.687.789 61.078.188 2011 9.548.866 2.254.406 4.958.738 68.839.341 2012 10.432.259 2.273.821 5.286.061 76.381.183 Sumber: Biro Pusat Statistik Perusahaan  berlomba-lomba  memperluas pangsa  pasarnya,  menarik  pelanggan dengan cara mempengaruhi sikap konsumen  agar  bersedia  membeli  produk- produk  mereka,  mulai  dari  sistem pembayaran, uang muka,bunga kredit. Berdasarkan  data  dari  Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia, menunjukkan  berbagai  merek  sepeda motor yang dijual dalam dua tahun terakhir, tahun  2013 dan  tahun  2014. Pada tabel 2 terlihat bahwa sepeda motor Honda masih
menguasai  pangsa  pasar  sepeda  motor  di Indonesia.
Tabel 2 Pangsa Motor Sepeda Motor Tahun 2013 – 2014 Merek Total 2013  Total 2014 Honda 4.700.871 5.055.510 Yamaha 2.495.796 2.390.902 Suzuki 400.675 275.184 Kawasaki 153.807 165.231 TVS 19.865 22.114 TOTAL 7.771.014 7.908.941 Sumber: Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia
Berdasarkan  tabel  2  tersebut  di  atas, terlihat  bahwa  sepeda  motor  merek “Honda”  merajai  pangsa  pasar  sepeda motor.  Kemudian  diikuti  merek  Yamaha, Suzuki,  Kawasaki  dan  terakhir  pendatang baru  TVS.  Pertumbuhan  jumlah  sepeda motor sebagai moda transportasi masyarakat merupakan salah satu peluang bisnis  yang  sangat  menjanjikan.  Produsen harus  selalu  melakukan  inovasi  produk yang  berkualitas  untuk  memenuhi  selera konsumen  yang  selalu  berkembang  dan berubah ubah agar tidak tertinggal dengan para pesaing lainnya yang cukup produktif dalam  menghasilkan  produk  otomotif lainnya.
Konsumen dalam
mengambil keputusan  mengenai  alternatif  pilihan produk  akan  mempertimbangkan  faktor budaya,  sosial,  pribadi,  dan  psikologis menurut  Kotler  (2009).  Faktor  budaya mempunyai pengaruh yang paling luas dan dalam  pada  perilaku  konsumen.  Perilaku konsumen  juga  akan  dipengaruhi  oleh faktor  sosial  yang  umumnya  terdiri  dari
kelompok  referensi,  keluarga,  status  dan peranan  sosial.  Keputusan pembelian  juga dipengaruhi  oleh  karakteristik  atau  ciri  ciri pribadinya,  terutama  umur  dan  tahapan dalam siklus hidup konsumen, pekerjaannya,  keadaan  ekonominya,  gaya hidupnya,  pribadi  dan  jati  dirinya.  Pada faktor  psikologis  umumnya  ada  empat factor  yaitu  motivasi,  persepsi,  proses belajar dan kepercayaan serta sikap.

## Perumusan Masalah
Berdasarkan  paparan  pada  latar belakang penelitian maka dapat dirumuskan  masalah  penelitian  sebagai berikut:
a. Bagaimana pengaruh budaya terhadap keputusan  pembelian  motor  merek “HONDA”?
b. Bagaimana  pengaruh  sosial  terhadap keputusan  pembelian  motor  merek “HONDA”?
c. Bagaimana pengaruh pribadi terhadap keputusan  pembelian  motor  merek “HONDA”?
d. Bagaimana pengaruh psikologis terhadap  keputusan  pembelian  motor merek “HONDA”?
e. Bagaimana  pengaruh  faktor  budaya, sosial, pribadi dan psikologis terhadap keputusan  pembelian  motor  merek “HONDA”?

## B. TINJAUAN PUSTAKA
Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan  dalam  arti  yang  umum adalah "a  decision  is  the  selection  of  an option  from  two  or  more  alternative choices"  yaitu  suatu  keputusan  seseorang di  mana  dia  memilih  salah  satu  dari beberapa alternatif pilihan yang ada.
Pengertian  keputusan  pembelian, menurut Kotler & Armstrong (2012) adalah tahap dalam proses pengambilan keputusan  pembeli  di  mana  konsumen benar-benar  membeli.  Konsumen  bebas memilih  produk  yang  diinginkan  sesuai dengan kebutuhannya, memutuskan tempat  pembelian,  bagaimana  caranya, banyak  pembelian,  kapan  membeli,  dan mengapa  harus  membeli.  Konsumen membeli  dan  mengonsumsi  produk  bukan sekedar karena nilai fungsi awalnya, namun juga karena nilai sosial dan emosionalnya.

## Proses Keputusan Pembelian
Proses keputusan konsumen bukanlah berakhir  dengan  pembelian,  namun berlanjut  hingga  pembelian  tersebut menjadi pengalaman bagi konsumen dalam menggunakan produk yang dibeli tersebut.
Pengalaman  itu  akan  menjadi  bahan pertimbangan untuk pengambilan
keputusan pembelian di masa depan Menurut  Kotler  (2012)  tahap  evaluasi alternatif  dan keputusan  pembelian terdapat  minat  membeli  awal,  yang mengukur kecenderungan pelanggan untuk melakukan suatu tindakan tertentu terhadap produk  secara keseluruhan. Para ahli telah merumuskan proses pengambilan keputusan model lima tahap, meliputi:
a.   Pengenalan masalah b.   Pencarian informasi c.   Evaluasi alternatif d.   Keputusan pembelian
e.   Perilaku pasca pembelian

## Pengertian Perilaku Konsumen
Menurut Schiffman - Kanuk (2008), hal yang mendorong manusia untuk memaksa mereka bertindak adalah motivasi di mana dapat digambarkan sebagai tenaga pendorong  dalam  diri  individu.  Keadaan tersebut  muncul  karena  adanya  keadaan yang menekan, yang timbul sebagai akibat kebutuhan yang tidak terpenuhi. Individu di luar  kesadaran  mereka  berupaya  untuk mengurangi ketegangan ini melalui perilaku yang  mereka  harapkan  agar  memenuhi kebutuhan  dan  dengan  demikan  dapat membebaskan mereka dari tekanan.
Sedangkan  menurut  Sunyoto  (2013), perilaku  konsumen  adalah  kegiatan- kegiatan  individu  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan barang-barang/jasa  termasuk  didalamnya proses  pengambilan  keputusan  pada persiapan  dan  penentuan  kegiatan- kegiatan tersebut.
Dapat  disimpulkan  bahwa  perilaku konsumen adalah munculnya suatu keadaan yang menekan dan timbul sebagai akibat  adanya  kebutuhan  yang  tidak terpenuhi  sehingga  menimbulkan  aktivitas atau  kegiatan  individu  yang  terlibat langsung untuk mendapatkan dan menggunakan  barang  atau  jasa  di  mana terjadi suatu proses pengambilan
keputusan  pada  persiapan  dan  penentu perilaku  terhadap  aktivitas  atau  kegiatan tersebut.

## Faktor  yang  Mempengaruhi  Perilaku Pembelian Konsumen
Menurut Kotler dan Armstrong (2010) terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen:
1. Faktor- Faktor Kebudayaan
a. Budaya
b. Sub budaya
c. Kelas Sosial
2. Faktor- Faktor Sosial
a. Kelompok Referensi
b. Keluarga
c. Peranan dan Status
3. Faktor- Faktor Pribadi
a. Usia dan tahap daur Hidup
b. Pekerjaan
c. Keadaan Ekonomi
d.  Gaya Hidup
e.  Kepribadian dan Konsep Diri
4.  Faktor- Faktor Psikologis
a. Motivasi
b. Persepsi
c. Belajar
d. Kepercayaan dan Sikap

## C.   METODE PENELITIAN

## Populasi
Populasi  dari  penelitian  ini  adalah mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis Universitas Budi Luhur yang menggunakan motor  merek  HONDA  dan  jumlah  sampel yang  akan  diteliti  adalah  sebesar  100 responden.  Penelitian  ini  menggunakan
instrumen  penelitian  untuk  mendapatkan data primer dengan cara sebagai berikut:
Kuesioner,  untuk  mendapatkan  data kuantitatif tentang variabel-variabel kompetensi  yaitu:  untuk  memperoleh gambaran  deskriptif  mengenai  responden berkaitan  dengan  variabel  penelitian  yang digunakan  maka  digunakan  angka  indeks jawaban responden.
Teknis yang digunakan  adalah  dengan  menggunakan angka  indeks.  Angka  indeks  ini  digunakan untuk mengetahui persepsi umum responden mengenai sebuah variabel yang diteliti.
Seluruh  variabel  independen  akan menggunakan  skala Likert  1-5  dengan penilaian  Skala Likert  merupakan  skala yang  dipakai  untuk  mengukur  sikap, pendapat, dan persepsi seseorang/ sekelompok  orang  tentang  fenomena sosial.
Indikator-indikator  di  atas  diukur
dengan skala penilaian Likert yang memiliki lima  tingkat  preferensi  jawaban  yang masing-masing  mempunyai  skor  1-5 dengan rincian sebagai berikut:
1   = sangat tidak setuju
2   = tidak setuju
3   = kurang setuju
4 = setuju
5 = sangat setuju

## Teknik Pengolahan dan Analisis Data
Metode  analisis  data  yang  digunakan untuk  menguji  hipotesis  adalah  dengan teknik  analisis  regresi  linier  berganda, sedangkan pengolahan data dalam
penelitian  ini  menggunakan  program Statistical Product for Social Science (SPSS) versi 22 dan Microsoft Excel 2010.
Persamaan  regresi  linier  berganda dengan  4  variabel  independen  sebagai berikut:
Y’ = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4
Duwi Priyatno (2014)
Y’  : Keputusan pembelian a : Konstanta, yaitu nilai Y’ jika X 1 , X 2 , X 3 dan X 4 = 0 b 1 , b 2 , b 3 , b 4 :  Koefisien  regresi,  yaitu nilai  peningkatan  atau  penurunan  variabel Y’   yang didasarkan variabel X 1 , X 2 , X 3 dan X 4 X 1 = budaya X 2 =  sosial
X 3 =  pribadi
X 4 =  psikologis

## D.  HASIL  PENELITIAN

## Deskripsi Data Variabel Bebas
Berdasarkan hasil penyebaran kuisioner
terhadap  responden,  yang  merupakan mahasiswa Universitas Budi Luhur
sebanyak  100  orang  mahasiswa  dapat diperoleh gambaran sebagai berikut:
a . Data  Responden  Berdasarkan Merek Motor
Tabel 3 Merek Motor Frequency Valid Merek Honda 92 Merek Lain 8 Total 100
Sumber : Data Responden
Berdasarkan tabel 3 dapat disimpulkan bahwa dalam penelitian ini didominasi oleh responden  yang  menggunakan  Motor Merek  ”HONDA”  yaitu  92  responden  atau 92  %  responden  memilih  motor  HONDA untuk aktivitas sehari harinya dalam rangka kuliah.  Pemilihan  motor  HONDA  dalam keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh berbagai  keunggulan  yang  dimiliki  sepeda motor  HONDA.  Siapa  yang  tak  kenal dengan  sepeda  motor  pabrikan  berlogo sayap ini? Honda, sudah menjadi pabrikan motor yang berpengalaman dalam memuaskan  konsumen  di  tanah  air.  Sejak petama berdiri, Honda sudah menciptakan berbagai  jenis  motor  mulai  dari  bebek,
sport, hingga jenis sekuter matic.
b . Data  Responden  Berdasarkan Lama Menggunakan
Tabel 4
Lama Menggunakan Frequency Valid < 1 Tahun 11 > 1 Tahun 84 Tidak  Menggunakan Merek Honda 5 Total 100 Sumber : Data Responden
Berdasarkan tabel 4 dapat disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini didominasi oleh responden yang
menggunakan Motor Merek “HONDA” lebih dari  1  tahun  sebanyak  84  responden  atau 84  %  responden.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  motor  HONDA  memang  dapat diandalkan.
c. Deskripsi    Data  Tentang  Faktor Budaya
Tabel 5 Faktor Budaya Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 4 Tidak Setuju 3 Kurang Setuju 21 Setuju 49 Sangat Setuju 23 Total 100 Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari tabel  5  adalah  responden  yang  menjawab setuju,  itu  berarti  responden  setuju menggunakan  motor  merek  ”HONDA” karena  kebutuhan  transportasi  saat  ini. Dilihat  dari  tabel  6  dengan  jumlah responden yang menjawab setuju sebanyak 49 responden atau 49 % responden.
d.   Deskripsi    Data  Tentang  Faktor Sosial
Tabel 6
Faktor Sosial
Frequency Valid  Sangat Tidak Setuju Tidak Setuju Kurang Setuju Setuju Sangat Setuju Total 9 30 34 24 3 100

## Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari tabel  6  adalah  responden  yang  menjawab kurang setuju, itu berarti responden kurang setuju menggunakan motor merek ”HONDA” karena rekomendasi dari komunitas  dilihat  dari  tabel  6  dengan jumlah  responden  yang  menjawab  kurang setuju  sebanyak  34  responden  atau  34  % responden.
e.  Deskripsi    Data  Tentang  Faktor Pribadi
Tabel 7 Faktor  Pribadi
Frequency Valid  Sangat Tidak Setuju Tidak Setuju
Kurang Setuju Setuju Sangat Setuju Total 3 9 20 50 18 100
Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari tabel  7  adalah  responden  yang  menjawab setuju,  itu  berarti  responden  setuju menggunakan  motor  merek  “HONDA” karena  sesuai  kebutuhan  dan  mudah digunakan,  dilihat  dari  tabel  8  dengan jumlah  responden  yang  menjawab  setuju
sebanyak  50  responden  atau  50  % responden.
f.   Deskripsi  Data  Tentang  Faktor Psikologis
Tabel 8
Faktor  Psikologis
Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 3 Tidak Setuju 7 Kurang Setuju 22 Setuju 54 Sangat Setuju 14 Total 100 Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari tabel  8  adalah  responden  yang  menjawab setuju,  itu  berarti  responden  setuju menggunakan  motor  merek  ”HONDA” karena  daya  tahan  mesin  sesuai  dengan aktivitas  responden,  dilihat  dari  tabel  8 dengan jumlah responden yang menjawab
setuju  sebanyak  54  responden  atau  54  % responden.
g. Deskripsi Data Tentang Keputusan Pembelian Tabel 9 Keputusan Pembelian Frequency Valid Sangat Tidak Setuju 4 Tidak Setuju 4 Kurang Setuju 29 Setuju 56 Sangat Setuju 7 Total 100 Sumber : Data Responden
Hasil  tertinggi  yang  ditunjukan  dari tabel  9  adalah  responden  yang  menjawab setuju,  itu  berarti  responden  setuju menggunakan  motor  merek  ”HONDA” karena telah memilih motor terbaik dengan membeli motor merek “HONDA” dilihat dari tabel diatas dengan jumlah responden yang menjawab  setuju  sebanyak  56  responden atau sebanyak 56 % responden.

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
a. Analisis Koefisien Korelasi
Tabel 10

## Correlations
Control Variables X1 Budaya X2 Sosial X3 Pribadi X4 Psikologis Y Keputusa pembelian -none- a X1 Budaya Correlation 1.000 .407 .595 .682 .471 Significance (2-tailed) . .000 .000 .000 .000 Df 0 98 98 98 98 X2 Sosial Correlation .407 1.000 .441 .299 .266 Significance (2-tailed) .000 . .000 .002 .008 Df 98 0 98 98 98 X3 Pribadi Correlation .595 .441 1.000 .564 .522 Significance (2-tailed) .000 .000 . .000 .000 Df 98 98 0 98 98 X4 Psikologis Correlation .682 .299 .564 1.000 .444 Significance (2-tailed) .000 .002 .000 . .000 Df 98 98 98 0 98 Y Keputusan Pembelian Correlation .471 .266 .522 .444 1.000 Significance (2-tailed) .000 .008 .000 .000 . Df 98 98 98 98 0
a.  Cells contain zero-order (Pearson) correlations.
Berdasarkan hasil penelitian pada tabel 10, dapat  dilihat  bagaimana  hubungan  antara masing  masing  variabel  bebas  dengan variabel terikatnya, sebagai berikut:
a. Hubungan  antara  faktor  budaya dengan  keputusan  pembelian  sepeda motor  HONDA  sebesar  0,471,  dan hubungan tersebut signifikan.
Koefisien  korelasi  ini  menunjukkan arah  positif  dan  kuat,  artinya  faktor budaya  mempunyai  hubungan  yang kuat  dan  positif.  Faktor  budaya berhubungan kuat terhadap keputusan pembelian  konsumen  dalam  membeli sepeda motor HONDA
1. Budaya  adalah  nilai-nilai,  keyakinan- keyakinan,  aturan-aturan dan  norma- norma yang melingkupi suatu kelompok masyarakat akan mempengaruhi  sikap  dan  tindakan individu  dalam  masyarakat  tersebut. Sikap  dan  tindakan  individu  dalam suatu masyarakat dalam beberapa hal yang berkaitan dengan nilai, keyakinan  aturan  dan  norma  akan menimbulkan sikap dan tindakan yang cenderung  homogen.  Artinya,  jika setiap  individu  mengacu  pada  nilai, keyakinan, aturan dan norma kelompok,  maka  sikap  dan  perilaku mereka  akan  cenderung  seragam. Semakin kuat nilai nilai yang tertanam
didalam  pikiran  seseorang  maka semakin  kuat  pula  faktor  tersebut berperan dalam penentuan keputusan pembelian  seorang  konsumen  akan suatu produk.
b. Hubungan antara faktor sosial dengan keputusan  pembelian  sepeda  motor HONDA sebesar 0,266, dan hubungan tersebut  signifikan.  Koefisien  korelasi ini  menunjukkan  arah  positif  dan cukup  kuat,  artinya  faktor  sosial mempunyai  hubungan  yang  cukup kuat  dan  positif.  Faktor  social  cukup menonjol
perannya dalam pengambilan  keputusan  pembelian sepeda  motor  HONDA.  Salah  satu kelompok  dalam  faktor  sosial  adalah keluarga,  yang  merupakan  organisasi pembelian  konsumen  yang  paling penting  dalam  masyarakat  dan  para anggota  keluarga  menjadi  kelompok acuan  primer  yang  paling  berperan. Peran  dan  status  sosial  seseorang menunjukkan  kedudukan  orang  itu setiap kelompok sosial yang ia tempati. Peran meliputi kegiatan yang diharapkan  akan  dilakukan  oleh seseorang.  Namun  karena  adanya kebutuhan  akan  sepeda  motor  untuk aktivitas  keseharian  maka  faktor keluarga  kurang  berperan  dalam keputusan pembelian.
c. Hubungan  antara  faktor  pribadi dengan  keputusan  pembelian  sepeda motor  HONDA  sebesar  0,522,  dan hubungan tersebut
signifikan.
Koefisien  korelasi  ini  menunjukkan
arah  positif  dan  kuat,  artinya  faktor pribadi  mempunyai  hubungan  yang kuat  dan  positif.  Faktor  soasil berhubungan kuat terhadap keputusan pembelian  konsumen  dalam  membeli sepeda  motor  HONDA.  Karakteristik pribadi  tersebut  meliputi  usia  dan tahap  dalam  siklus  hidup,  pekerjaan, keadaan  ekonomi,  kepribadian  dan konsep diri, juga nilai dan gaya hidup pembeli.  Konsumsi  seseorang  juga dibentuk  oleh  tahapan  siklus  hidup keluarga. Beberapa penelitian terakhir telah mengidentifikasi tahapan- tahapan dalam siklus hidup psikologis. Orang-orang dewasa biasanya mengalami perubahan atau
transformasi  tertentu  pada  saat mereka menjalani hidupnya. Pekerjaan mempengaruhi  barang  dan  jasa  yang dibelinya.  Para  pemasar  berusaha mengidentifikasi  kelompok-kelompok pekerja  yang  memiliki  minat  di  atas rata-rata  terhadap  produk  dan  jasa tertentu.
2. Situasi  ekonomi  seseorang  akan mempengaruhi  pemilihan  produk. Situasi ekonomi seseorang terdiri dari pendapatan  yang  dapat  dibelanjakan (tingkatnya,  stabili  tasnya,  dan polanya),  tabungan  dan  hartanya (termasuk  presentase  yang  mudah dijadikan uang ).
3. Gaya  hidup  seseorang  adalah  pola hidup di dunia yang diekspresikan oleh kegiatan, minat dan pendapat seseorang. Gaya hidup
menggambarkan  “seseorang  secara keseluruhan” yang berinteraksi dengan lingkungan.
Gaya hidup juga
mencerminkan  sesuatu  dibalik  kelas sosial seseorang.
4. Kepribadian adalah karakteristik
psikologis  yang  berada  dari  setiap
orang  yang  memandang  responnya terhadap  lingkungan  yang  relatif konsisten. Kepribadian
dapat merupakan suatu variabel yang sangat berguna  dalam  menganalisa  perilaku konsumen. Bila jenis- jenis kepribadian dapat  diklasifikasikan  dan  memiliki korelasi  yang  kuat  antara  jenis-jenis kepribadian  tersebut  dengan  berbagai pilihan produk atau merek.
5. Hasil  penelitian  menunjukkan  semakin kuatnya  kepribadian  dan  dewasanya seseorang  maka  dia  akan  semakin mampu  mengambil  keputusan  untuk dirinya sendiri.
d. Hubungan  antara  faktor  psikologis dengan  keputusan  pembelian  sepeda motor  HONDA  sebesar  0,444,  dan hubungan tersebut signifikan. Koefisien
korelasi  ini  menunjukkan  arah  positif dan  sangat  kuat,  artinya  faktor psikologis  mempunyai  hubungan  yang kuat  dan  positif.  Faktor  psikologis berhubungan  sangat  kuat  terhadap keputusan pembelian konsumen dalam membeli sepeda motor HONDA.
Empat faktor psikologis, yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan serta kepercayaan berperan
dalam keputusan  pembelian  sepeda  motor HONDA.
Motivasi  merupakan  kebutuhan  yang sangat  menekan  untuk  mengarahkan seseorang mencari cara untuk memuaskan kebutuhan tersebut. Beberapa kebutuhan bersifat biogenik, kebutuhan  ini  timbul  dari  suatu keadaan  fisiologis  tertentu,  seperti rasa  lapar,  rasa  haus,  rasa  tidak nyaman. Sedangkan kebutuhan- kebutuhan  lain  bersifat  psikogenik yaitu  kebutuhan  yang  timbul  dari keadaan  fisologis  tertentu,  seperti kebutuhan  untuk  diakui,  kebutuhan harga diri atau kebutuhan diterima.

## b. Koefisien Determinasi

## Tabel 11
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .537 a .288 .281 5.16615
a. Predictors: (Constant), Faktor Budaya, sosial, Pribadi dan Psikologis
Sumber :  Hasil SPSS
Berdasarkan besarnya angka R square  adalah  0.281  maka  angka tersebut  dapat  digunakan  untuk melihat  besarnya  pengaruh  faktor budaya, sosial, pribadi, dan
psikologis terhadap keputusan
pembelian  motor  merek  ”HONDA”. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa
pengaruh  faktor  budaya,  sosial, pribadi  dan  psikologis  terhadap keputusan  pembelian  motor  merek
“HONDA”  adalah  sebesar  28,1%, sedangkan sisanya 71,9%
dipengaruhi  oleh  faktor  lain  antara lain  :  harga,  kualitas  produk, resale value, promosi
c. Analisis Regresi Linier
Tabel 12 Analisis Regresi Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.331 2.751 3.392 .001 X1 Budaya .452 .320 .178 1.414 .000 X2 Sosial .010 .240 .004 .043 .080 X3 Pribadi .860 .287 .341 3.001 .003 X4 Psikologis .180 .167 .129 1.073 .000 a.  Dependent Variable: Y (Keputusan Pembelian) Berdasarkan Tabel 12, dapat diketahui garis regresi sebagai berikut:
Y = 9.331 + 0.452 X1 + 0,010 X2 + 0,860 X3 + 0,180 X4
1). Konstanta  bernilai  9.331  artinya  jika
semua variabel bebas tidak diperhatikan dalam pengambilan keputusan
pembelian  sepeda  motor  HONDA  maka nilai  keputusan  pembelian  sebesar 9.331.
2). Jika faktor sosial, pribadi dan psikologis diabaikan  maka  apabila  faktor  budaya makin  kuat  dianut  oleh  seseorang,  hal ini akan mempengaruhi atau
memperkuat seseorang dalam
mengambil keputusan pembelian sepeda  motor  HONDA  sebesar  0,452. Makin  kuat  nilai  budaya  yang  dianut konsumen  maka  makin  kuat  dorongan yang  bersangkutan  untuk  melakukan pembelian,  hal  ini  ditandai  dengan koefisien  regresi  faktor  budaya  yang positif,  dengan  kata  lain  keputusan seseorang dalam membeli sepeda motor HONDA  dapat  dijelaskan  oleh  faktor budaya.
3). Jika  faktor  budaya,  pribadi  dan psikologis  diabaikan,  maka  jika  faktor sosial  misalnya  faktor  keluarga,  maka
peran keluarga yang semakin kuat, akan mempengaruhi  keputusan  seseorang dalam  melakukan  pembelian  suatu barang.
Hal  ini  mempengaruhi  keputusan pembelian  sepeda  motor  HONDA sebesar 0,010.
Pengaruhi faktor  ini  kecil,  namun tetap diperhitungkan berdasarkan
pengalaman  dari  keluarga  yang  telah menggunakan sepeda motor HONDA.
4). Jika faktor budaya, sosial dan psikologis diabaikan,  maka  jika  faktor  pribadi misalnya  gaya  hidup  seseorang  akan mempengaruhi  keputusan  pembelian. Koefisien  regresi  faktor  pribadi  sebesar 0,860  menunjukkan  semakin  kuat kepribadian  dan  dewasanya  seseorang maka  makin  mampu  dia  dalam mengambil keputusan pembelian sepeda  motor  HONDA.  Hal  ini  ditandai
dengan dengan  koefisien  regresi  faktor budaya  yang  positif.  Dengan  kata  lain keputusan  pembelian  seseorang  dalam membeli  sepeda  motor  HONDA  dapat dijelaskan oleh faktor pribadi.
5). Jika  faktor  budaya,sosial  dan  pribadi diabaikan  maka  jika  faktor  psikologis misalnya motivasi, persepsi dan pengetahuan seseorang akan
mempengaruhi  keputusan  pembelian. Koefisien  regresi  faktor  psikologis sebesar  0,180  menunjukkan  semakin kuat motivasi, persepsi dan pengetahuan  seseorang  maka  akan semakin  mampu  yang  bersangkutan untuk  memutuskan  pembelian  sepeda motor  HONDA.  Dengan  kata  lain keputusan  pembelian  seseorang  dalam membeli  sepeda  motor  HONDA  dapat dijelaskan oleh faktor psikologis.

## d. Uji t
Tabel 13 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 9.331 2.751 3.392 .001 X1 Budaya .452 .320 .178 1.414 .000 X2 Sosial .010 .240 .004 .043 .080 X3 Pribadi .860 .287 .341 3.001 .003 X4 Psikologis .180 .167 .129 1.073 .000 a. Dependent Variable: Y Keputusan Pembelian
Uji  ini  dilakukan  utnuk  melihat signifikansi  masing-masing  variabel  X (dalam hal  ini X1:  Budaya,  X2: Sosial, X3: Pribadi  dan  X4:  Psikologis)  apakah
berkontribusi  signifikan  dalam  prediksi  Y (Keputusan  Pembelian).  Untuk  masing- masing  variabel  X  tersebut,  dilakukan
prosedur  standar  pengujian  hipotesis dengan:
Bila Sig 2 tailed < 0.05  terdapat pengaruh X terdapat Y, maka H1 diterima
X1:  0,000  <  0.05,  Budaya memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian X2:  0,080  <  0.05,  Sosial tidak  memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian X3:  0,003  <  0.05,  Pribadi memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian X4:  0,000  <0.05,  Psikologis memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian e. Uji  F Tabel  14 ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig . 1 Regression 1057.107 1 1057.107 39.608 .000 a Residual 2615.533 98 26.689 Total 3672.640 99 a. Predictors: (Constant), Faktor Budaya, sosial, Pribadi dan Psikologis
b.  Dependent Variable: Keputusan Pembelian Motor Merek  "Honda"
Berdasarkan tabel 14, ANOVA yang terdapat P- value pada kolom significant sebesar 0.000 < 0.05 Level of Significant, artinya ada pengaruh antara  kedua  variabel  tersebut.  Dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan Ha diterima.

## E. SIMPULAN  DAN  SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  ditarik beberapa simpulan sebagai berikut : a. Faktor  budaya,  pribadi  dan  psikologis mempengaruhi keputusan pembelian sepeda  motor  HONDA  secara  parsial dengan  signifikan.  Dengan  kata  lain keputusan  pembelian  sepeda  motor HONDA  dapat  dijelaskan  oleh  masing masing  faktor  budaya,  pribadi  dan psikologis secara signifikan.
b. Secara  simultan  keempat  faktor  budaya, sosial,  pribadi  dan  psikologis  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor HONDA.

## Saran
Bagi  produsen  sepeda  motor  hendaknya selalu  memperhatikan  dan  memantau  faktor pribadi antara lain umur dan tahap siklus hidup seseorang,pekerjaan,  situasi  status  ekonomi seseorang,  gaya  hidup  dan  kepribadian  serta konsep  diri  calon  konsumen  maupun konsumen  lamanya,  sehingga  jangan  sampai beralih ke sepeda motor merek lain. Produsen harus selalu melakukan inovasi produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Ali Hasan. 2008. Marketing. Media Utama. Yogyakarta. Danang Sunyoto, 2013, Perilaku Konsumen  – Panduan Riset Sederhana untuk
Mengenali Konsumen, Penerbit CAPS
Duwi  Priyatno,  2014,  SPSS  22  Pengolah Data Tepraktis, Andi Publisher, Yogyakarta Kotler  Philip  dkk,  2012, Manajemen Pemasaran  Perspektif  Asia,  Buku  Dua,  Edisi Pertama,    Andy, Yogyakarta. Kotler-Keller, 2012, Marketing Management, 14th Edition, Pearson Education,

## Boston
Nugroho J.  Setiadi,  2008,  Perilaku
Konsumen:  Perspektif  Kontemporer  pada Motif,  Tujuan,  dan  Keinginan  Konsumen, Penerbit: Prenada Media Group
Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong,  2010, Prinsip  Prinsip  Pemasaran,  jilid  1,  edisi  12,
Erlangga, Jakarta
Schiffman Leoan dan Kanuk , Leslie Lazar,
2008, Perilaku  Konsumen,  edisi  7,  Penerbit Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta Sugiyono,  2013,  Metode  Penelitian
Manajemen: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi  (Mixed  Methods),  Penelitian Tindakan  (Action  Research),  Penelitian Evaluasi, Penerbit: Alfabeta, Bandung