Website : jurnal.umj.ac.id/index.php/baskara Email : pibk@umj.ac.id

## BAGAIMANA MENJADI SEORANG ENTERPRENEUR?

## Heppy Trenggono*
United Balimuda Group / Indonesia Islamic Business Forum
* Email: htrenggono@gmail.com

## Abstrak
“Memulai”.  Itu  sebuah  kunci  penting  dalam  entrepreneurship.  Tanpa  memulai  tidak  akan pernah  ada  hasil.  Lalu  pertanyaannya,  kapan  sebaiknya  mulai  masuk  ke  dunia entrepreneurship? Jawabnya jelas, ketika masih muda. Lihat orang-orang sukses seperti Bill Gates dan  Warren Buffet.  Mereka semua mulai  usaha ketika masih muda, bahkan ada yang masih di  masa remaja. Entrepreneurship itu sebuah perjalanan. Tidak bisa dibangun  hanya dalam  waktu  sehari.  Orang  perlu  jatuh  bangun.  Itulah  kunci  sukses.  Dari  sini  akan  tumbuh jiwa entrepreneurship yang kuat. Siapapun yang ingin terjun di dunia entrepreneurship pasti punya impian. Mulailah dari kecil dan ikuti saja iramanya, niscaya kapabilitas akan datang dengan sendiri.
Kata Kunci: memulai, entrepreneurship, kapabilitas.

## PENDAHULUAN
“Kau sendirilah
penghambat terbesarmu. Bangkitlah lebih tinggi darimu.” (Al-Hafidz, Sufi Persia)
Saat  saya  mengisi  workshop  di Universitas  Diponegoro,  Semarang,  ada sebuah  pernyataan  yang  mengejutkan. “Setelah memulai usaha, saya justru punya utang  pak  Heppy.  Tapi  saya  sudah  tak minta  uang  lagi  pada  orang  tua,”  kata  Nur Sodik  yang  masih  mahasiswa.  Mendengar itu saya bilang: “Itulah hidup. Tapi ada hal yang  patut  anda  syukuri  kan.  Yaitu memulai  untuk  usaha.  Sebab  semua  orang yang  sukses  pasti  mengalami  proses  yang sama.”
Memulai.  Itu  sebuah  kunci  penting dalam  entrepreneurship.  Tanpa  memulai tidak  akan  pernah ada  hasil. Lalu
pertanyaannya,  kapan  sebaiknya  mulai masuk ke dunia entrepreneurship? Jawabnya  jelas,  ketika  masih  muda.  Lihat orang-orang  sukses  seperti  Bill  Gates  dan Warren  Buffet.  Mereka  semua  mulai  usaha ketika masih muda, bahkan ada yang masih di masa remaja.
Entrepreneurship itu sebuah perjalanan.  Tidak  bisa  dibangun  hanya dalam  waktu  sehari.  Orang  perlu  jatuh bangun. Itulah kunci sukses. Dari sini akan tumbuh  jiwa  entrepreneurship  yang  kuat. Sodik  dan  siapapun  yang  ingin  terjun  di dunia  entrepreneurship  pasti  punya  impian. Mulailah dari kecil dan ikuti saja iramanya, niscaya  kapabilitas  akan  datang  dengan sendiri.
Memulai itu bagian dari self intrepreneurship. Memahami
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
entrepreneurship bukan semata-mata memahami
soal wirausaha.
Entrepreneurship  adalah  sebuah  konsep yang  memiliki  prinsip  sentral.  Artinya  kita yang  menentukan  nasib  sendiri,  karena  di dalamnya  ada self-leadership ,  ada self- starter . Pola hidup maupun cara hidup, kita tentukan  sendiri.  Kita  tentukan  kehidupan, bukan kehidupan yang menetukan kita.
Berdagang  itu  sebuah  artikulasi. Ketika masuk membangun entrepreneurship mahasiswa,  yang  kita  ciptakan  bukan pengusaha.  Tetapi  bagaimana  mendorong mahasiswa agar memiliki pemikiran seperti pengusaha. Entrepreneurship bukan sekadar membangun usaha atau bisnis.
Entrepreneurship  adalah  pola  atau  konsep hidup.  Bukan  hanya  untuk  menghasilkan para  usawahawan,  namun  yang  amat penting  bagaimana  jiwa  intrepreneurship yang ada di dalam diri bisa dimunculkan.
Itulah yang saya lakukan di beberapa perguruan tinggi selama ini. Kalau ada yang muncul jadi pemimpin, maka dia harus jadi pemimpin yang paham percaturan ekonomi. Bagi mahasiswa memahami entrepreneurship  adalah  membuka  sebuah wacana  atau  midset.  Lulus  kuliah  bukan semata mencari kerja, melainkan
bagaimana  bisa  menciptakan  lapangan kerja. Di Malaysia mudah mencari pekerjaan, sehingga berduyun-duyun didatangi orang Indonesia, India, Nepal dan Bangladesh.  Tetapi  satu  hal  yang  kita lupakan.  Di  Indonesia  memang  susah  cari kerja  namun  mudah  membuat  lapangan pekerjaan.
Tetapi  coba  perhatikan.  Mengapa banyak  program  pemberdayaan  pemerintah kok  selalu  gagal.  Karena  mindsetnya  tidak diubah.  Kita  sibuk  mengajarkan  menjual bakso  sekaligus  menyediakan  modalnya. Namun  tiga  bulan  berikut  bangkrut. Mengapa?  Kita  lupa.  Kita  bikin  semua
orang  seragam  untuk  jualan  bakso.  Tetapi mindset  dengan  intrepreneurshipnya  yang harus tumbuh dengan kesadaran dari dalam justru kita abaikan.
Mengapa  saya  memilih  mahasiswa? Bagi saya mahasiswa adalah bagian penting sejarah  negeri  ini.  Mahasiswa  tak  boleh berdiri di menara gading karena merupakan bagian  dari  gerak  langkah  bangsa  ini  ke depan.  Mahasiswa  bukan  koboi  seperti yang  dikatakan  Soe  Hok  Gie,  yang  baru turun jika ada kejahatan. Mahasiswa adalah ikon  perubahan.  Tidak  hanya  di  bidang politik, tetapi juga ekonomi kerakyatan.
Indonesia  memerlukan  mahasiswa atau generasi muda yang mampu menjawab tantangan  zaman.  Bukan  mahasiswa  yang hanya  bisa  meminta,  tetapi  mahasiwa  yang mampu bergerak dengan jiwa dan kemandirian.  Dengan  gerak  mahasiswa, terbukti Indonesia bisa berubah. Tetapi juga akhirnya tak cukup dengan yel-yel menggelegar dalam setiap demontrasi.
Harus  ada  perubahan  mendasar.  Yakni mendorong  jadi  pribadi  yang  hebat.  Dan yang terpenting untuk itu adalah pengambilan  keputusan  untuk  ‘memulai’.
Sisanya adalah keteguhan.

## METODE PENELITIAN
Metode  Penelusuran  Data  melalui studi  kepustakaan  ( Library  Research ) berupa  penelusuran  data  sekunder  terkait dengan      profil Entrepreneur yang  terkait dengan kegiatan melalui penelusuran manual maupun penelusuran data elektronik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Entrepreneur, Dilahirkan atau Dibuat?
Bulan  juni  lalu,  ketika  melakukan sosialisasi  dalam  rangka  launching  IIBF
Bagaimana Menjadi Seorang Enterpreneur?
( Indonesia Islamic Business Forum ) dengan beberapa  pengusaha  di  Cirebon,  seseorang bertanya  kepada  saya,  “Pak  Heppy,
Entrepreneur  sebenarnya  dilahirkan  atau dibuat pak?”, barangkali pertanyaan berikut juga  senada  dengan  pertanyaan  pertama tadi, mengapa hanya kebanyakan orang dari kalangan  pedagang  yang  sukses  menjadi pedagang?  Mengapa  hanya  kebanyakan orang  padang  yang  sukses  membuka restoran padang? Mengapa hanya kebanyakan  orang  Pekalongan  yang  sukses berjualan batik?
Mereka  anak-anak  pemilik  rumah makan  padang  memiliki  peluang  sukses jauh  lebih  besar  daripada  yang  bukan  dari kalangan  pemilik  rumah  makan  padang, karena  disadari  atau  tidak  sebenarnya mereka  memiliki  mentor-mentor  yang mengajarkan cara berbisnis kepada mereka, tentang  bagaimana  menemukan  resep, mangelola  makanan  agar  tidak  rusak, memperlakukan  pegawai,  mencari  bahan- bahan, mencari modal dan sebagainya tanpa harus  melalui  proses  trial  and  error  yang panjang dan membuat frustasi. Dengan kata lain mentor – mentor yang ada di sekeliling mereka  mengajarkan  rahasia  sukses  dalam membangun bisnis mereka.
Dunia bisnis selalu menyimpan banyak  rahasia  dan  misteri,  tidak  heran 80%  diantaranya  tutup  pada  usia  kurang dari  5  tahun,  dan  15%  tutup  pada  usia kurang  dari  10  tahun.  Sisanya  lagi  berjalan dengan penderitaan dan  hanya sedikit  yang benar  benar  sukses  serta  berkembang. Banyak  hal  yang  kita  perlu  tahu  atas  hal  – hal yang kita belum tahu, dan strategi  yang paling efisien adalah menggunakan pengetahuan  orang  lain  untuk  menutupi ketidak tahuan kita, yaitu dengan menemukan mentor bisnis.
Mengapa  kita  membutuhkan  mentor bisnis?  Karena  mereka  akan  memberikan
wawasan kepada kita tentang pengalamannya  yang  luas.  Mereka  akan mendeskripsikan  ide-ide  kita  dalam  format yang  lebih  jelas  padahal  sebelumnya  kita berfikir  keras  dalam  waktu  lama  untuk  itu. Mereka  akan  memberikan  pandangannya tentang  apa  yang  kita  lakukan  sehingga membuat kita lebih yakin dan penuh energi dalam  melakukannya.  Bagi  kita  mereka adalah  “fasilitas”  yang  selalu  siap menyediakan jawaban atas banyak pertanyaan dan memberikan saran yang kita perlukan, telinga dan mata mereka terhubung dengan industri dan kita mendapatkan  keuntungan  dari  jaringan mereka. Dan yang jelas mereka independen sehingga tidak memiliki konflik kepentingan  atas  apa  yang  sedang  kita lakukan.
Kebanyakan Entrepreneur sukses menggunakan mentor ketika mereka memulai  bisnis  dan  mengembangkannya. Mereka mencari seseorang yang sebelumnya  telah  sukses  dalam  memulai dan  menjalankan  bisnis  mereka  sendiri. Mentor  ini  pada  umumnya  senang  untuk memberikan saran dan bimbingan, sebagian besar  orang  yang  telah  sukses  dalam membangun  bisnis  akan  merasa  tersanjung ketika  diminta  untuk  menceritakan  rahasia sukses mereka.
Jadi,  mentor  bisnis  seperti  apa  yang harus kita cari? Dimana mencarinya? Yang perlu  kita  cari  adalah  orang  yang  sudah terbukti  sukses  dalam  membangun  bisnis mereka  sendiri,  mereka  ada  disekitar  kita, pebisnis  sukses  yang  kita  kagumi,  dekati mereka  dan  mereka  akan  membuka pintunya untuk kita.
Saya sendiri memiliki beberapa mentor bisnis, untuk Consumer Goods saya memiliki  mentor  bisnis  di  Jakarta,  dia adalah  produsen consumer  goods yang sangat  ternama  di  negeri  ini.  Seorang
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
jurnalis  membantu  mempertemukan  saya dengan  beliau,  pengalamannya  sangat panjang,  setiap  jawaban  atas  pertanyaan yang  beliau  berikan  kepada  saya  demikian tajam.  Pertemuan  makan  siang  yang  saya lalui  dua  jam  bersama  beliau  memberikan saya  pengetahuan  yang  sangat  luas, menghindarkan saya dari banyak kesalahan yang tidak perlu, mengarahkan saya kepada keputusan bisnis yang solid.
Mentor  bisnis  lain  yang  saya  miliki ada  di  Texas  –  Amerika  Serikat,  dia memiliki 40 bisnis yang semuanya profitable dan berkembang pesat. Bagi saya dia  adalah  world  class  business  mentor. Saya  menyempatkan  diri  setiap  6  bulan sekali  bertemu  dengan  beliau  di  tempat dimana beliau tinggal.
Jadi,  Entrepreneur  dilahirkan  atau dibuat?

## Kenalilah Masalah Perusahaan Anda
Seorang dokter pemilik sebuah rumah sakit  di  Bekasi  menyampaikan  masalah keuangan  yang  dihadapi  rumah  sakit  yang dikelolanya kepada saya. “Pak Heppy, saya memiliki  masalah  keuangan  yang  cukup rumit. Selama satu tahun ini keuangan saya chaos.  Padahal  pemasukan  cukup  baik. Tingkat  hunian  kamar  rawat  inap  diatas  41 persen setiap bulan. Herannya, setiap bulan saya  harus  terus  nombok  100  hingga  200 juta  setiap  bulan,”  katanya  malam  itu.he opening paragraph has no indentation.
Rumah  sakit  Pak  dokter  itu  baru berdiri  selama  setahun  ini.  Sebelumnya  dia mengelola  sebuah  klinik  dan  cukup berhasil. Karena cita-citanya ingin menyediakan layanan kesehatan yang prima dan islami di lingkungannya Pak Dokter ini mendirikan  rumah  sakit  dengan  tingkat pelayanan  yang  lebih  massif.  Dari  laporan keuangan  yang  diberikannya  kepada  saya, sebenarnya  masalah  yang  dihadapi  Pak
dokter  ini  adalah  “masalah  biasa”  yang dihadapi  oleh  pengusaha  yang  sedang  start up.  Namun  karena  tidak  bisa  melihat masalah perusahaannya masalah yang biasa saja dianggap sebagai masalah yang rumit.
Ibaratnya, sebelumnya Pak Dokter ini hanya  mengendarai  sepeda  dan  sekarang dia  sudah  membawa  mobil.  Tentu  saja sangat berbeda skill yang dibutuhkan untuk menyetir  mobil  dengan  sebuah  sepeda.Ada tiga  jenis  masalah  yang  dihadapi  sebuah perusahaan, yakni masalah Normal, Abnormal  dan  Life  Threatening.  Masalah Normal  adalah  masalah  biasa  yang  hampir selalu ada dalam setiap perusahaan.
Seperti  seorang  bayi  yang  sering terbangun  dan  menangis  di  tengah  malam atau  menjelang  pagi.  Tidak  perlu  diberi obat  tidur  untuk  mendiamkan  sang  bayi. Bahkan  bila  obat  tidur  terus  diberikan setiap  kali  dia  menangis  justru  akan mengancam  kehidupan  bayi  itu.Masalah Abnormal  adalah  masalah  yang  tak  lazim ada  dalam  sebuah  perusahaan.  Masalah jenis  ini  bisa  muncul  dari  berbagai  sebab. Umumnya  masalah  ini  sering  bersumber dari owner perusahaan itu.
Sedangkan  Masalah  Life  Threatening atau  masalah  yang  mengancam  hidup adalah  masalah  luar  biasa  yang  dapat membunuh  perusahaan.  Cara  mengambil utang  yang  salah  atau  penanganan  masalah normal  yang  keliru  dapat  menjadi  masalah Life Threatening. Seperti bayi yang bangun dan  menangis  tengah  malam  yang  terus diberi  obat  tidur  tadi.  Masalahnya  normal tapi  karena  penanganannya  yang  salah berubah menjadi masalah yang mengancam hidup.
Maka  sebelum  menentukan  tindakan apa  yang  akan  diambil  terhadap  masalah yang  terjadi  dalam  perusahaan  anda, kenalilah  dulu  masalah  apa  yang  terjadi dalamnya.  Salah  satu  cara  cepat  untuk
Bagaimana Menjadi Seorang Enterpreneur?
mendiagnosa  masalah  itu  adalah  laporan keuangan perusahaan.
Sayangnya  banyak  pengusaha  yang tidak  mau  melihat  atau  memeriksa  laporan keuangan perusahaannya. Alasannya beragam, ada yang takut melihat laporan itu karena  banyak  yang  “merah”.  Ada  juga karena  tidak  bisa membaca  laporan keuangan. Kalaupun bisa tetapi tidak fluent sehingga tidak bisa dengan cepat mendiagnosa  masalah.  Padahal  dari  sebuah laporan keuangan yang singkat mengandung  sebuah  cerita  yang  panjang tentang  apa  yang  sedang  terjadi  dalam sebuah perusahaan.
Agar fluent membaca laporan keuangan  maka  ilmu  tentang  uang  mutlak harus dikuasai. Di IIBF keahlian itu disebut dengan Financial  Literacy dan  setiap anggota  IIBF  harus  menguasainya.  Untuk menguasai  itu  cukup  dengan  mengikuti kelas financial literacy  yang diadakan  IIBF terdekat.  Agar  setiap  muncul  masalah dalam  perusahaan  dapat  segera  dideteksi tanpa  harus  menunggu  menjadi  masalah yang lebih serius. Sebab banyak yang salah memberikan  treatment  akibat  tidak  bisa mengetahui masalah sebenarnya.
Jadi  kenalilah  masalah  perusahaan anda.
Sukses  Bisnis  Bukan  tentang  Apa  yang Anda Lakukan
Ketika suatu saat Anda ingin menjamu  orang  yang  sangat  penting  bagi Anda,  apakah  itu  rekan  bisnis  atau  teman lama  atau  customer  Anda,  restoran  mana kira  –  kira  yang  akan  anda  pilih?  Hampir dapat  dipastikan  anda  akan  memilih restoran yang terbaik bukan? Restoran yang berkelas,  yang menyediakan makanan  enak dengan  suasana  yang  menyenangkan.  Dan yang hampir pasti anda tidak akan memilih Mc  Donald  untuk  kepentingan  Anda
tersebut,  karena  Anda  menganggap  bahwa restoran  yang  terbaik  itu  jauh  lebih  baik makanannya  ketimbang  mc  Donald.  Di  mc Donald  hanya  ada  ayam  goreng  biasa  saja, seperti  ayam  goreng  di  restoran  siap  saji yang lain, tidak ada istimewanya, burgernya yang segede mangkok, kurang cocok untuk orang penting yang akan kita jamu.
Kalau kita perhatikan mengapa banyak restoran  yang kita anggap istimewa di  masa  lalu  sekarang  banyak  yang  tidak kita  lihat  lagi  keberadaanya?  Mengapa diantaranya  banyak  yang  gulung  tikar sedangkan mc Donald  yang sejak dulu  kita kenal,  yang  makanannya  biasa-biasa  saja itu  masih  terus  mencetak  uang  bermilyar- milyar  jumlahnya  sampai  hari  ini.  Saya punya  teman  salah  satu  pemasok  ayam  di salah  satu  gerai  mc  Donald  yang  buka  24 jam,  dia  mengatakan  penjualan  gerai  itu saja  memerlukan  ribuan  ekor  ayam  setiap harinya!
Banyak  orang  menganggap  bahwa sukses bisnis sangat tergantung dari produk apa  yang  kita  jual  ke  pasar,  mereka menganggap  bahwa  semakin  unik  ide  kita maka  semakin  besar  peluang  untuk  sukses. Sehingga apa yang banyak dilakukan orang adalah  mencari  ide  bagus,  ide  cemerlang, sesuatu  yang  belum  ada  di  pasar,  produk yang benar – benar unik.
Banyak  orang  yang  terjebak  dalam ide  yang  mereka  kembangkan  sendiri. Seseorang dengan idenya ibarat seorang ibu dengan bayinya, mereka sangat mencintainya  dan  selalu  menganggap  ide mereka adalah ide terbaik. Mereka menganggap  bahwa  ide  tersebut  yang  akan mengantarkannya  kepada  sukses  dalam berbisnis.
Kenyataannya  tidak  semua  ide  bagus mengantarkan  kita  pada  sukses  bisnis, bahkan  dalam  banyak  kasus  ide  bagus membuat kita berdarah-darah, meluncurkan
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
produk  yang  sama  sekali  belum  dikenal pasar membutuhkan ekstra tenaga yang luar biasa.  Pasar  yang  belum  siap  akan  menjadi persoalan  besar  untuk  kelangsungan  bisnis kita.
Apapun  bisnis  yang  dijalankan,  ada yang berhasil berkembang dengan baik dan ada  yang  mati  di  tengah  jalan,  ada  yang menghasilkan  uang  buat  kita  dan  ada  yang justru  menghabiskan  uang  kita.  Kita  lihat berapa  banyak  restauran  padang  yang  ada di  sekitar kita, berapa banyak warung tegal yang  ada  di  sekitar  kita,  berapa  banyak perusahaan  yang  menjual  kacang  tanah, menjual kripik, menjual air minum? mereka bukan  pemain  tunggal,  dan  yang  pasti mereka  tidak  mengandalkan  ide  bagus sebagai produknya.
Namun  mengapa  banyak  diantara mereka  yang  berguguran?  Atau  mungkin diantara  mereka  ada  yang  berguguran karena  produknya  yang  jelek?  Mengapa diantara  mereka  banyak  yang  berhasil? Kunci sukses dalam bisnis tidak tergantung dari “apa yang anda lakukan”, tetapi sangat tergantung dari “bagaimana anda melakukannya”.
Kalau  anda  akan  memulai  bisnis, ambilah salah satu produk yang anda kenal dengan  baik,  produk  yang  benar-benar diinginkan  oleh  pasar,  produk  yang  jelas- jelas akan dibeli oleh customer, yang sudah ada  pasarnya,  yang  pasarnya  sedang berkembang, bangunlah keunggulan dengan cara “bagaimana anda melakukannya”
Pelajarilah  bagaimana  pemain  bisnis sukses dalam menjalankan bisnisnya, bagaimana  cara  mereka  memperlakukan pelanggannya,  bagaimana  cara  mereka melakukan  pemasaran,  bagaimana  mereka berhubungan dengan suppliernya, bagaimana  cara  mereka  merekrut  dan memilih  team  mereka,  bagaimana  mereka membangun corporate  culture ,  itulah  yang
menentukan  sukses  atau  tidaknya  sebuah bisnis.

## Knock the Right Door
Usai
memenangkan sebuah pertempuran,  seorang  jenderal  di  sebuah kerajaan China kuno membawa pasukannya pulang  ke  kota  raja.  Agar  cepat  sampai tujuan  dia  memerintahkan  pasukannya mengambil  jalan  pintas  hingga  tiba  di pinggir  sebuah  sungai  yang  cukup  lebar. Sang  Jendral  kemudian  bertanya  kepada seorang anak kecil  yang sedang bermain di tempat itu.
“Nak,  bisa  tidak  kuda-kuda  saya  melewati sungai ini?” tanyanya.
“Bisa,” jawab anak kecil itu dengan sangat yakin.
Jendral itupun memerintahkan pasukan  untuk  menyeberangi  sungai  itu. Makin  ke  tengah  air  makin  dalam  hingga Jendral  dan  pasukan  berkudanya  hanyut terbawa arus. Dengan susah payah Jenderal ini menyelamatkan diri dengan berenang ke pinggir.  Di  pinggir  sungai  dia  bertemu  lagi dengan anak kecil tadi.
“Hei  anak  kecil,.!  tadi  kamu  bilang  kami bisa  menyeberang  sungai  ini,”  katanya dengan  penuh  amarah.  “Mengapa  kamu bohong?”
“Saya tak tidak bohong,” jawab anak kecil itu  tenang.  “Saya  melihat  kudamu  besar- besar  dan  saya  yakin  kudamu  bisa menyeberang.  Bebek  saja  yang  tubuhnya jauh  lebih  kecil  bisa  dengan  mudah menyeberang  sungai  ini,”  jawab  anak  ini tanpa rasa bersalah.
Cerita  Cina  kuno  ini  juga  sering terjadi  pada  seorang  entrepereneur  ketika sedang  menghadapi  masalah.  Dia  bertanya kepada  seseorang  yang  dia  anggap  bisa menjawab  masalahnya.  Tetapi  baru  tahu
Bagaimana Menjadi Seorang Enterpreneur?
bahwa  jawabannya  itu  salah  setelah masalah  semakin  dalam  karena  mengikuti saran itu.
Minggu  lalu  seorang  pengusaha ekspedisi  di  Jakarta  datang  ke  saya menceritakan tentang kerugian yang dialaminya.  “Pak  Heppy,  saya  baru kehilangan  uang  4,2  miliar,”  begitu katanya. “Kok bisa?” tanyaku singkat.
“Uang  itu  saya  beli  property  setelah mendengar  saran  dari  seorang  trainer bisnis,” jawabnya.
Pengusaha  ini  kemudian  panjang lebar  menceritakan  sejarah  usahanya  dan kronologis  pertemuannya  dengan  trainer itu.  Dari  kisah  pengusaha  ini  diketahui bahwa Sang trainer yang memberi saran itu dulunya  adalah  seorang  professional  yang dikenal  sebagai  ahli marketing  yang sangat handal.  Kemudian  mengundurkan  diri sebagai professional dan mendirikan sebuah lembaga training bisnis.
Trainer  ini  telah  menolong  puluhan perusahaan  dengan  meningkatkan  angka penjualannya.  Track  Record  ini  yang membuat  pengusaha  tadi  yakin  mengikuti saran  trainer  itu.  Padahal  masalah  yang dihadapinya  bukan  masalah  penjualan tetapi keputusan untuk berinvestasi.
Atas  saran  Si  Trainer  pengusaha  itu kemudian  membeli  property  senailai  4,2 miliar  dalam  bentuk  beberapa  unit  rumah. Akibatnya  dia  mengalami  kesulitan  cash flow  sehingga  mengganggu  operasional usahanya.
Salahkah  Si  Trainer  itu?  Tidak.  Dia tidak bermaksud menjerumuskan pengusaha  itu.  Bahkan  sebaliknya  ingin membantu  pengusaha  untuk  keluar  dari masalahnya.
Sama  seperti  anak  kecil  yang  hampir menenggelamkan  jendral  dan  pasukannya tadi. Anak itu tidak bermaksud menenggelamkan  jendral  dan  pasukannya.
Dia hanya menyarankan berdasarkan keyakinannya  saja  setelah  membandingkan antara  kuda  dan  bebek.  Tetapi  dia  sendiri tidak pernah mengalami langsung bagaimana  caranya  menyeberangi  sungai itu.  Apalagi  sampai  mengetahui  kedalaman air dan kekuatan arusnya.
Agar tidak mengalami  hal  yang sama seperti jendral itu maka kita harus bertanya kepada  orang  yang  tepat  sesuai  dengan masalah  yang  kita  hadapi.  Ketika  saya mengalami  kejatuhan  usaha  dan  terlilit utang  yang  cukup  besar  saya  memutuskan mencari seorang mentor bisnis.
Teman  dekat  saya,  seorang  ustadz menasehati  saya  dengan  kalimat  yang singkat  yang  selalu  saya  ingat,  “Hep, mencari  ilmu  itu  harus  dengan  ilmu”. Dengan  nasehat  singkat  itu  membuat  saya selalu  berupaya  untuk  mencari  orang  yang tepat untuk bertanya tentang masalah bisnis saya. Seorang mentor saya di Austin Texas menganjurkan  untuk  mencari  orang  yang tepat  ini  dengan  sebuah  ungkapan  pendek, “ Knock the Right Door ”.

## Wadah dan Isi
Mengapa kualitas kehidupan seseorang  berbeda  satu  sama  lain?  Lulusan dari  universitas  yang  sama,  dengan  dosen yang sama, buku yang sama, menghabiskan waktu yang sama, namun kualitas kehidupannya  bisa  berbeda  sama  sekali. Hanya  sedikit  dari  mereka  yang  memiliki prestasi sangat menonjol, dengan kehidupan ekonomi  yang  sangat  berlimpah,  sebagian yang  lain  dalam  taraf  rata  –  rata  dan beberapa  diantara  mereka  hidup  dalam kesusahan.
Hal yang dapat kita lihat dari masing- masing  orang  dengan  kualitas  kehidupan yang  berbeda  itu  adalah  perilaku  mereka, tidak  perduli  apakah  mereka  dari  tingkat pendidikan  yang  sama  atau  tidak  kualitas
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
kehidupan  mereka  sangat  ditentukan  oleh kualitas  perilaku  orang  –  perorang.  Orang dengan  perilaku  berkualitas  unggul  akan memiliki  kualitas  kehidupan  yang  jauh lebih baik daripada yang lain.
Pertanyaannya adalah “mengapa perilaku  seseorang  berbeda  satu  dengan yang lain?”, “Bagaimana agar kita memiliki perilaku yang berkualitas?”
Perilaku adalah sesuatu yang bisa kita lihat, ada sesuatu yang tidak kita lihat yang menentukan  perilaku  seseorang,  sesuatu yang  tidak  kita  lihat  itulah  yang  kita  sebut sebagai  context  atau  wadah.  Wadah menentukan  perilaku,  perilaku  menentukan isi.  Sebagaimana  layaknya  dengan  wadah air,  kalau  wadah  yang  kita  miliki  adalah gelas  maka  maksimal  air  yang  bisa  kita tampung  adalah  sebanyak  satu  gelas, namun  jika  kita  memiliki  wadah  sebesar ember maka air yang bisa kita miliki adalah sebesar  ember.  Gelas  dan  ember  adalah wadah,  sedangkan  air  adalah  isi.  Tanpa memperbesar  wadah  kita  tidak  dapat memiliki air yang lebih banyak.
Wadah  dan  isi  berlaku  dalam  semua aspek  kehidupan,  apakah  itu  karier, kekayaan,  perusahaan  yang  besar  dan sukses,  keluarga  yang  bahagia,  maupun ketaatan kita kepada Allah swt.
Bagaimana memperbesar wadah? Faktor  pertama  adalah  bagaimana  anda mendefinisikan  indentitas  anda.  Apakah anda  member  identitas  anda  sebagai  orang sukses  atau  orang  gagal,  sebagai  orang beriman  atau  keren,  sebagai  orang  sholeh atau  orang  hebat,  sebagai  pemimpin  atau bukan pemimpin.
Apapun  identitas  anda  yang  anda lekatkan  pada  diri  anda  sendiri  akan menentukan  siapa  diri  anda.  Kopi  di  dapur akan dituangkan ke wadah yang bertuliskan “Kopi”  bukan  wadah  yang  bertuliskan “Gula”,  meskipun  wadahnya  sama  dan
serupa,  hanya  identitasnya  yang  berbeda. Intinya, identitas dulu baru isinya, bukan isi dulu baru identitas.
Faktor  kedua  adalah  keyakinan, keyakinan  seperti  apa  yang  anda  miliki, apakah anda yakin bahwa kualitas hidup ini hanya  urusan  takdir  atau  ada  hal  lain  yang namanya  usaha,  apakah  anda  yakin  bisa meraih  sesuatu  atau merasa tidak mungkin, apakah  anda  yakin  bahwa  tidak  ada  jalan lain  kecuali  dengan  riba  atau  anda  yakin justru riba yang akan menghancurkan anda, apakah  anda  yakin  bahwa  anda  layak sukses  atau  anda  yakin  bahwa  anda  adalah orang  gagal  karena  tidak  pernah  sukses. Semua  keyakinan  anda  akan  menentukan perilaku anda.
Faktor ketiga adalah nilai, nilai adalah sesuatu  yang anda bela. Apakah kerukunan keluarga  atau  uang  yang  anda  bela,  apakah membela diri atau membela agama, apakah kenikmatan  sesaat  atau  kesehatan  yang anda  bela,  apakah  tidur  sampai  siang  atau ketaatan beribadah kepada Allah yang anda bela, apakah tabungan atau pendidikan anak yang  anda  bela,  apa  yang  anda  bela menentukan perilaku anda.
Faktor  keempat  adalah  Ketrampilan, ketrampilan anda berbicara, berkomunikasi, ketrampilan mengendalikan emosi, ketrampilan  melakukan  segala  sesuatu. Ketrampilan  akan  menentukan  perilaku seseorang.
Identitas, keyakinan, Nilai, dan Ketrampilan  adalah  wadah  yang  dimiliki seseorang, dan wadah akan menentukan isi.

## Ilmu dan Keterampilan Bisnis
Ada  banyak  alasan  mengapa  kita memulai  bisnis.  Namun  ada  tiga  alasan utama  yang  membuat  kita  mau  memulai bisnis.  Tiga  alasan  itu  adalah Financial Freedom , Passive Income , dan More Time .
Bagaimana Menjadi Seorang Enterpreneur?
Financial  Freedom ,  kita  memulai bisnis karena keinginan kita untuk terbebas dari  masalah  keuangan  dan  keterbatasan kemampuan  keuangan.  Kita  ingin  mampu memiliki  segala  sesuatu  sesuai  dengan keinginan,  misalnya  ingin  membeli  rumah bagus,  kendaraan,  atau  baju  bagus  tanpa harus  menunggu  saat  ada  diskon.  Atau ingin  makan  di  restaurant  favorit  bersama keluarga  dan  bebas  memilih  makanan kesukaan  tanpa  harus  melihat  besaran angka  yang  ada  di  sebelah  kanan  menu yang kita inginkan.
Passive  Income ,  dengan  memilili bisnis  kita  membayangkan  akan  memiliki penghasilan  tanpa  harus  selalu  bekerja untuk  mendapatkannya.  Kita  ingin  bisnis yang  kita  miliki  mengirimkan  uang  secara terus  menerus.  Ingin  memiliki  pendapatan yang  terus  mengalir  selagi  kita  berlibur, selagi  kita  bepergian,  bahkan  kalau  perlu selagi kita tidur.
More  Time ,  hampir  sebagian  besar orang  yang memulai bisnis membayangkan akan  memiliki  waktu  yang  lebih  fleksibel. Tidak seperti  ketika masih  menjadi  pekerja yang  sangat  terikat  dengan  aturan  dan disiplin, harus masuk sesuai jam kerja lima hari  dalam  seminggu,  bahkan  kadang  – kadang  harus  masuk  di  hari  libur.  Dengan memiliki  bisnis  sendiri  kita  berharap  bisa berlibur kapan saja, mengantar dan menjemput  anak  ke  sekolah,  pulang kampung (buat saya sesuatu yang istimewa),  atau  mau  melakukan  apapun kapan saja tanpa harus izin sakit, izin ke ini, izin  ke  itu  yang  tidak  menyenangkan  sama sekali.
Setelah kita memulai berbisnis, hampir  semua entrepreneurs yang  saya jumpai  dan  termasuk  saya  tentunya  pada awal-awal saya berbisnis, bukannya mendapatkan  tiga  hal  di  atas  malah  justru semakin  jauh  dari  yang  kita  harapkan.
Bukan Financial  Freedom yang  kita dapatkan  malah  semakin  hari  semakin banyak  utang  yang  kita  gali,  bisnis  seolah- olah tak pernah henti-hentinya membutuhkan  tambahan  modal.  Bulan  lalu kita  menyuntik  dana,  bulan  ini  tak terhindarkan  lagi  kita  harus  mencari  utang kesana  kemari  untuk  menutupi  cash  flow, kalau tidak kita tutupi maka karyawan tidak gajian, maka supplier tidak akan mengirimkan  lagi  barangnya  kepada  kita, dan  begitulah  terus  tanpa  ada  hentinya sehingga hutang semakin dalam.
Passive Income ? Kita sudah lupa lagi bahwa kita pernah membayangkan memiliki passive income dari bisnis, karena setiap  hari  kita  selalu  disibukkan  dengan berbagai  persoalan.  Bulan  lalu  penjualan merosot sehingga bulan ini kita harus fokus untuk membenahi penjualan. Ketika penjualan  mulai  kita  tangani  dan  membaik muncul masalah piutang yang membengkak sehingga cash  flow kita  terganggu.  Besok, inventory kita yang terlalu tinggi dan macet di  gudang,  dan  lagi-lagi cash  flow selalu menjadi masalah.
Kita  jadi  frustasi  karena  tim  kita sangat  tergantung  dengan  kita,  tidak  bisa memutuskan  sendiri,  tidak  ada  inisiatif, harus selalu kita kejar-kejar, bahkan banyak perintah-perintah  kita  yang  tidak  berjalan atau  tidak  dijalankan.  Bukannya passive income yang kita dapat tetapi very very very active income yang ada.
Setelah  berbisnis,  bukan More  Time atau waktu berlebih yang kita dapatkan, kita bahkan  sudah  tidak  bisa  lagi  pulang  sore seperti  ketika  kita  menjadi  pegawai  dulu. Sabtu  dan  minggu  kadang  kadang  harus mengurusi  bisnis,  waktu  untuk  keluarga terganggu, libur menjadi barang mahal bagi kita.  Ketika  menjadi  pegawai,  kita  senang kalau  ada  tanggal  merah.  Namun,  setelah jadi  entreprenuer  justru  sebaliknya,  sebal
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
kalau  ada  tanggal  merah,  karena  yang  lain libur  kita  tetap  memikirkan  pekerjaan sendirian.
Banyak
entrepreneur yang kehilangan orientasi dalam berbisnis karena semakin peliknya situasi, semakin dalamnya permasalahan dan semakin kompleksnya  proses  bisnis  yang  dihadapi seiring  dengan  bertumbuhnya  bisnis  yang dimiliki.  Umumnya entrepreneur memulai bisnis  dengan  bekal  semangat  dan  mimpi besar,  dan  terus  demikian  semakin  lama bisnisnya  bertumbuh  tanpa  mengimbangi dirinya  dengan  bekal  pengetahuan  dan ketrampilan dalam berbisnis secara memadai.
Kalau kita lihat berbagai profesi yang ada  dalam  kehidupan  sehari-hari,  hampir semua  membutuhkan  pengetahuan  dan keterampilan,  menjadi  dokter,  pengacara, dosen,  guru,  bahkan  tukang  kayu,  tukang las, ataupun pengemudi, semuanya memerlukan bekal pengetahuan dan keterampilan.
Pengemudi perlu pengetahuan
tentang jalan-jalan, pengetahuan tentang kendaraan yang dibawanya,  dan  juga  perlu  keterampilan dalam mengemudi, menghadapi kemacetan, melewati jalan menanjak, dan
memberhentikan kendaraannya dengan aman.
Demikian  juga  dengan entrepreneur , kita  tidak  dapat  membangun  bisnis  sesuai dengan  keinginan  kita  tanpa  pengetahuan dan  keterampilan,  membangun  bisnis  yang menjadi  mesin  pencetak  uang  bagi  kita, bisnis  yang  jalan  tanpa  setiap  saat mengharuskan  kehadiran  kita,  dan  bisnis yang  bisa  mengantarkan  kita  meraih impian-impian kita.
Pengetahuan dan Keterampilan, itulah kuncinya.  Menjadi  entrepreneurs  dituntut untuk  selalu  menuntut  ilmu  dan  belajar, tidak  hanya  belajar  dari  pengalaman  kita
sendiri  tetapi  juga  harus  belajar  dari pengalaman  orang  lain,  dengan  membaca buku,  majalah,  atau  mencari  mentor  dari entrepreneur yang sudah berhasil membangun  bisnis.  Dengan  pengetahuan dan  ketrampilan  yang  kita  miliki  sebagai entreprenuer  kita  akan  terhindar  dari berbagai  persoalan  yang  sebenarnya  tidak perlu terjadi.
Sebagai penutup saya akan menghadirkan  kisah  inspiratif  seorang pengusaha,  William  Shakers.  William Shakers adalah pengusaha, imigran, pekerja keras,  sekaligus  anak  muda  yang  inspiring. Dia  hidup  di  New  York  bersama  dengan ibunya  yang  sudah  tua,  tidak  memiliki saudara satupun kecuali ibunya itu. Berbeda dengan banyak pengusaha yang saya kenal, William  Shaker  memiliki  usaha  yang  unik, berjualan  kacamata  “tiruan”  secara  online, istilah  yang  dia  pakai  adalah  “replica sunglasses”  sebagai  kata  ganti  dari “imitasi”.  Bekerja  sendirian  dan  hanya dibantu dengan seorang karyawan  yang dia sebut  sebagai  “my  runner”.  Will  hanya berjualan  secara  online,  melalui  website, tidak  memiliki  toko  dimanapun  kecuali  di internet.
Bagi  saya,  yang  sangat  menarik adalah  keberhasilannya  membangun  bisnis sederhana yang benar-benar bisa menghasilkan uang! Bisnis yang dia bangun telah mengantarkan dia memiliki kehidupan yang  mewah,  “ In  New  York,  You  are  my guest ”  begitulah  dia  selalu  mengingatkan saya  sambil  berjanji  akan  mengantarkan saya  kemanapun  di  New  York  dengan mobil  mewahnya  dan  mentraktir  selama saya  di  New  York,  sebuah  kualitas kehidupan yang sangat jarang ditemukan di New  York,  rata-rata  orang  di  New  York bekerja keras untuk hidupnya.
Bagaimana Menjadi Seorang Enterpreneur?
Will  sangat concern dengan  biaya investasi, untuk membangun websitenya dia mengaku tidak melakukannya sendiri tetapi menggunakan  jasa web  developer di  India yang dia temukan via internet. Memerlukan kerja  keras  dan  kesabaran  hingga  dia menemukan  barang-barang  imitasi  terbaik dan  termurah,  dia  ceritakan  hampir  seluruh barang  dagangannya  berasal  dari  luar negeri.  Bisnisnya  beroperasi  dengan  biaya yang  super  efisien,  dia  selalu  mengontrol dari belahan dunia manapun dia berada, dan setiap  hari  ada  seorang  karyawan  yang stand  by  untuk  memfollow  up  setiap transaksi  yang  masuk.  Dalam  beberapa tahun ini Will telah mendapatkan lebih dari 4,000  customer  yang  80%  diantara  mereka adalah  pembeli  wholesales,  pembeli  yang membeli  secara  rutin  kepada  Will  melalui websitenya www.impostercity.com, www.voguewear.com, www.replicawholeshalessunglasses.com, www.nywholesalessunglasses.com.
Pelajaran  yang  kita  tangkap  dari seorang  William  Shaker  adalah  bahwa “keberhasilan  bisnis  bukanlah  tentang  apa yang kita lakukan, tetapi tentang bagaimana kita  melakukannya”.  Saya  yakin  banyak orang  yang  bisa  memulai  bisnis  seperti yang  dia  lakukan,  tetapi  berapa  banyak orang  yang  bisa  membangun  bisnisnya hingga  benar-benar  menghasilkan  uang? William  Shaker  tidak  hanya  sekedar membuat  website dan menunggu order, dia bekerja  keras  untuk  membuat  bagaimana
caranya  agar  bisnisnya  berjalan  dan menghasilkan uang.
Dia  melakukan  berbagai  strategi tentang bagaimana agar orang bisa menemukan  websitenya  dan  tertarik  untuk membeli,  dia  mencari  barang-arang  terbaik dari seluruh penjuru dunia, dia memastikan bahwa  orang  yang  membeli  dari  dia mendapatkan harga terbaik dan mendapatkan  untung  ketika  menjual  lagi secara  retail,  dia  memastikan  setiap  order barangnya  harus  ada  dan  dikirim  dengan cepat,  dan  memastikan  setiap  orang  yang pernah  membeli  akan  kembali  membeli. Pada  pertemuan  yang  terakhir  dengan  Will tahun lalu, dia mentargetkan untuk menelpon  semua  pelanggan  yang  tidak kembali lagi, dan akan menanyakan kepada pelanggannya  “Apa  yang  harus  saya lakukan  untuk  membuat  anda  membeli kembali  kepada  saya?”  Itulah  William Shaker.

## SIMPULAN
Seorang  Enterpreneur  tidak  bisa dibangun hanya dalam waktu sehari. Orang perlu  jatuh  bangun.  Itulah  kunci  sukses. Dari sini akan tumbuh jiwa entrepreneurship  yang  kuat.  Siapapun  yang ingin  terjun di  dunia  entrepreneurship pasti punya impian. Mulailah dari kecil dan ikuti saja  iramanya,  niscaya  kapabilitas  akan datang dengan sendiri.

## DAFTAR PUSTAKA
http://rahasiacepatlunashutang.blogspot.com/2013/01/heppy-trenggono-how-to-be-debt- free.html , diakses pada Tanggal: 2 Agustus 2018, Pukul: 16.05
https://www.hidayatullah.com/berita/nasional/read/2016/06/15/96488/heppy-trenggono- jadilah-pengusaha-agar-diampuni-allah.html ,  diakses  pada  tanggal:  31  Juli  2018, Pukul 10.35
Pusat Inkubasi Bisnis dan Kewirausahaan Universitas Muhammadiyah Jakarta Baskara : Journal of Business and Entrepreneurship Volume 1 No. 1 Bulan Oktober Tahun 2018
https://www.republika.co.id/berita/event/tokoh-perubahan-republika-2011/12/04/13/m2ei1s- heppy-trenggono-lebih-memilih-membangun-karakter ,  diakses  pada  tanggal:  26  Juli 2018, Pukul: 13.40
https://peluangusaha.kontan.co.id/news/heppy-trenggono-sukses-jadi-bos-sawit-1 , diakses pada tanggal: 23 Juli 2018, Pukul: 11.20
http://mangroveinspiration.com/buku-pak-heppy-trenggono/ ,  diakses  pada  tanggal:  20  Juli 2018, Pukul: 14.10
https://www.iibf-indonesia.com/william-shakers/ ,  diakses  pada  tanggal:  17  Juli  2018,  Pukul: 13.30