## IMPLEMENTATION OF BUSINESS STRATEGIES AND STRENGTHENING ENTREPRENEURSHIP CHARACTERISTICS TO INCREASE SME PERFORMANCE IN BOALEMO DISTRICT DURING
THE COVID-19 PANDEMIC
Alfin Akuba 1 , Masni 2 , Hasmirati 3 1,2&3 Universitas Ichsan Gorontalo Email: alfinakuba92@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  was  conducted  to  determine  the  effect  of  implementing  business  strategies  and  strengthening entrepreneurial  characteristics  to  improve  the  performance  of  SMEs  during  the  Covid-19  period  in  Boalemo Regency. This study uses quantitative methods. The stages of this research method are divided into 3, namely the first data collection used in this study was carried out through online questionnaires, interviews, observations, documentation  and  literature  studies,  second  data  processing  and  third  discussion  of  research  results.  The results of the study show that the implementation of business strategies and the strengthening of entrepreneurial characteristics together have a significant effect on the performance of SMEs. The partial implementation of the business  strategy  has  a  significant  effect  on  the  performance  of  SMEs  in  the  Tilamuta  sub-district,  Boalemo district.  Strengthening  Entrepreneurial  Characteristics  partially  has  a  significant  effect  on  the  performance  of SMEs in Tilamuta District, Boalemo Regency.

## Keywords: Business Strategy; Characteristics of Entrepreneurship; Performance of SMEs

## PENERAPAN STRATEGI BISNIS DAN PENGUATAN KARAKTERISTIK KEWIRAUSAHAAN UNTUK MENINGKATKAN KINERJA UKM  DI KABUPATEN BOALEMO SELAMA MASA
PANDEMI COVID-19

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  penerapan  strategi  bisnis  dan  penguatan  karakteristik kewirausahaan untuk meningkatkan kinerja UKM selama masa covid-19 di Kabupaten Boalemo. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Tahapan metode penelitian ini dibagi 3 yaitu pertama pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  dilakukan  melalui  kuesioner  online,  wawancara,  observasi,  dokumentasi  dan studi kepustakaan, kedua pengolahan data dan ketiga pembahasan hasil penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Penerapan Strategi Bisnis, dan Penguatan Karakteristik Kewirausahaan secara bersama-sama berpengaruh signifikan  terhadap  Kinerja  UKM.  Penerapan  Strategi  Bisnis  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap Kinerja UKM di Kecamtan Tilamuta Kabupaten Boalemo. Penguatan Karakteristik Kewirausahaan (X2) secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Kinerja UKM di Kecamtan Tilamuta Kabupaten Boalemo.
Kata Kunci: Strategi Bisnis; Karakteristik Kewirausahaan; Kinerja UKM

## PENDAHULUAN
Perkembangan  UKM  di  Indonesia  semakin  pesat.  UKM  mempunyai  peranan  penting  dan  strategis  dalam perkembangan ekonomi nasional, berkontribusi besar dalam pembangunan ekonomi daerah serta dapat menekan peningkatan  angka  pengangguran  karena  keberadaan  UKM  mampu  menciptakan  lapangan  pekerjaan.  Sebagai bentuk dukungan pemerintah kabupaten Boalemo memberikan pelatihan pengembangan UKM untuk memajukan UKM. Namun UKM menunjukkan kinerja yang kurang memuaskan. Penurunan kinerja UKM merupakan imbas adanya  pandemi  covid-19.  Saat  ini  dunia  sedang  mengahadapi  pandemi  covid-19.  Covid-19  merupakan  virus yang  sangat  berbahaya  dan  meresahkan  manusia.  Kondisi  ini  berdampak  pada  perekonomian  global  termasuk Indonesia baik itu perusahaan besar maupun perusahaan yang berskala kecil termasuk usaha kecil dan menengah (UKM).
Di kabupaten Boalemo sendiri semenjak adanya pandemi covid-19 sudah ada beberapa ukm yang tidak beroperasi lagi seperti butik, warung makan, salon dan toko perlengkapan rumah tangga yang disebabkan adanya kelesuan  ekonomi  karena  permintaan  dari  konsumen  yang  berkurang.  Selain  itu  permberlakuan  pembatasan sosial  berskala  besar  yang  diterapkan  oleh  pemerintah  sehingga  warga  lebih  banyak  beraktifitas  dirumah  juga menjadi pemicu permintaan menurun. Penerapan Work From Home oleh instansi-instansi juga berdampak pada pelaku  usaha  warung  makan.  Larangan  hajatan  atau  pesta  pernikahan  berimbas  pada  pelaku  usaha  catering maupun penyedia perlengkapan pesta.
Untuk  meningkatkan  kinerja  usahanya  pelaku  UKM  harus  menyusun  strategi  bisnis  serta  penguatan karakeristik dalam berwirausaha agar dapat bersaing dan bertahan di tengah keadaan yang serba sulit ini dengan adanya  pandemi  covid-19.  Penentuan  strategi  yang  tepat  akan  berdampak  pada  kinerja  usaha  yang  baik. Uchegbulam  et  al  (2015)  agar  dapat  bersaing  dan  bertahan  UKM  harus  menerapkan  strategi  yang  paling kompetitif  yaitu  strategi  generik  porter.  Strategi  generik  merupakan  strategi  yang  paling  banyak  di  terapkan sebagai dasar teoritis dalam mengidentifikasi kelompok strategis dalam industri (Parnell, 2011).
Selain strategi bisnis keberhasilan suatu UKM juga ditentukan oleh faktor individual yaitu pelaku usaha harus  memiliki  karakteristik  kewirausahaan  yang  baik.  Karakteristik  tersebut  mencakup  sifat-sifat  kepribadian dan  kompetensi  individual  dalam  proses  kewirausahaan  yang  akan  mempengaruhi  kinerja  bisnis  UKM.  Untuk itu, pelaku UKM sedapat mungkin dituntut untuk dapat menerapkan jiwa  kewirausahaan dalam mengendalikan usahanya  untuk  meningkatkan  daya  saing  dan  mempertahankan  usahanya  dari  kegagalan  (Damayanti,  2013). Penelitian sebelumnya yang relevan dengan penelitian ini yaitu penelitian yang dilakukan oleh  Ariawan (2017) dengan  judul  penerapan  strategi  bisnis  untuk  meningkatkan  kinerja  bisnis  UKM.  selanjutnya  Endang Dhamayantie (2017) dengan judul penguatan karakteristik kewirausahaan dan kompetensi kewirausahaan untuk meningkatkan kinerja UMKM.

## TINJAUAN PUSTAKA Kinerja Usaha
Menurut Edmondson (2008) kinerja usaha merupakan tingkat pencapaian tujuan suatu perusahaan dalam periode waktu tertentu. Kinerja usaha juga merupakan tolok ukur yang umum digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan perusahaan. Pengukuran kinerja UKM dilakukan mengikuti Najib dan Kiminami (2011) melakukan pengukuran kinerja bisnis UKM dengan mengunakan metode pengukuran subyektif meliputi volume penjualan, profitabilitas, dan pangsa pasar.

## Strategi Bisnis
Phongpetra, (2011) mengatakan bahwa strategi bisnis merupakan kombinasi dari semua komitment dan aktivitas perusahaan  untuk  mengunakan  sumber  daya  untuk  membangun  kemampuan  yang  unik  dalam  melakukan persaingan  di  pasar  tertentu.  Porter  (1998),  mengatakan  untuk  menghadapi  suatu  persaingan  ada  tiga  jenis strategi  yang  dapat  membantu  memenangkan  persaingan  tersebut  yaitu  (1)  kepemimpinan  biaya,  (2) Differensiasi,  (3)  fokus.  Porter  menamakan  ketiganya  strategi  persaingan  generik  ( generik  competitive strategies ).
Dalam  literatur  usaha  kecil,  strategi  telah  disajikan  kontinum  mulai  dari  konservatif  sampai  proaktif- reaktif  (Covin  dan  Slevin,  1991).  Dari  studi  literatur  tentang  perencanaan  strategis  dan  kinerja  menunjukkan bahwa  perusahaan  secara  proaktif  menginvestasikan  waktu  dalam  mengembangkan  strategi  dan  menunjukkan tingkat  kinerja  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  perusahaan  yang  proaktif  tetapi  tidak  mengembangkan  strategi. Sehingga dapat dikatakan bahwa strategi bisnis berpengaruh terhadap kinerja ukm.

## Penguatan Karakteristik Kewirausahaan
Prawirokusumo,  mengartikan karekteristik  sebagai  tabiat,  watak,  sifat-sifat  kejiwaaan,  akhlak  atau budi  pekerti yang  dimiliki  oleh  individu-individu  yang  berorientasi  kepada  tindakan,  dan  memiliki  motivasi  tinggi  dan beresiko  dalam  mengejar  tujuannya.  karakteristik  wirausahawan  adalah  tabiat,  watak,  atau  sifat  yang  dimiliki seseorang yang pandai dalam mengenali produk baru, menent ukan cara produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan produk baru serta memasarkan dan mengatur permodalan dari operasinya (Fahmi, 2020).
Karakteristik  kewirausahaan  secara  umum  menggambarkan  keunikan  personal  atau  psikologis seseorang  yang  terdiri  dari  dimensi  nilai  sikap  dan  kebutuhan.  Nurhayati  et  al.,  (2012)  dalam  penelitiannya berhasil  menemukan  bahwa  karakteristik  psikologis  kewirausahaan  berpengaruh  secara  nyata  dan  positif terhadap  kompetensi  kewirausahaan  maupun  kinerja  usaha.  Hal  ini  menujukan  pentingnya  membangun karakteristik  kewirausahaan  karena  karakteristik  kewirausahaan  sangat  menentukan  keberhasilan  usaha. Karakteristik  kewirausahaan  merupakan  kunci  untuk  memaksimalkan  efisiensi  dari  penggunaan  faktor-faktor pengembangan  daya  saing  ekonomi,  memungkinkan  UKM  memiliki  pola  pikir  ( mind-set )  yang  lebih  positif, membangun kesensitifan terhadap pasar dan penciptaan daya pikir kreatif sehingga mampu untuk meningkatkan kinerjanya.  Dari  pendapat  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  penguatan  karakteristik  kewirausahaan  berpengaruh terhadap kinerja ukm.

## Kerangka Pikir
Pembahasan tentang UKM selalu mejadi topik menarik untuk diamati. UKM dianggap berhasil apabila memiliki kienrja  yang  bagus  baik  dari  segi  pertumbuhan  usaha,  penjualan  dan  pelanggannya.  Apalagi  ditengah  kondisi pandemi covid-19. Pelaku UKM harus mampu mempertahankan kinerjanya. Penentuan strategi yang tepat serta penguatan  karakteristik  kewirausahaan  merupakan  upaya  yang  dilakukan  untuk  meningkatkan  kinerja  UKM. Kerangka  pemikiran  penerapan  strategi  bisnis  dan  penguatan  karakteristik  kewirausahaan  untuk  meningkatkan kinerja UKM di Kabupaten Boalemo selama masa pandemi covid-19 dapat digambarkan dalam bagan kerangka pikir seperti gambar 1.

## Gambar 1. Kerangka Pikir

## METODOLOGI PENELITIAN Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif. Penelitian kuantitatif yaitu suatu bentuk penelitian ilmiah  yang  mengkaji  satu  permaslahan  dari  suatu  fenomena,  serta  melihat  kemungkinan  kaitan  dan hubungannya  antar  variabel  dalam  permasalahan  yang  ditetapkan  (Rully,  2014).  Adapun  yang  menjadi  objek penelitian  adalah  Usaha  Kecil  Menengah  di  Kecamatan  Tilamuta  Kabupaten  Boalemo  selama  masa  pandemi covid-19.

## Popuplasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  UKM  yang  ada  di  Kabupaten  Boalemo.  Sampel  atau  informan  dalam penelitian  ini adalah  UKM  yang  ada  di  kabupaten  Boalemo  khususnya di  kecamatan  Tilamuta  yang berjumlah 137 UKM.

## Sumber Data
Dalam penelitian ini penulis menggunakan dua sumber data yaitu sumber data primer dan sumber data sekunder. Data  primer  adalah  data  yang  diperoleh  langsung  dari  distribusi  kuesioner  kepada  orang  yang  diwawancarai. Data sekunder mengacu pada data yang sebelumnya diperoleh dari buku, artikel, dan karya ilmiah.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  3  tahapan  yaitu  pertama  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  kuisioner  online,  wawancara,  observasi,  dokumentasi  dan  studi kepustakaan ( library research ), kedua pengolahan data dan Ketiga pembahasan hasil penelitian.

## Uji Instrumen Penelitian
Menurut  Sugiyono  (2015,  p.  60)  instrumen  penelitian  digunakan  untuk  mengukur  nilai  variabel  yang  diteliti. Suatu  instrumen  penelitian  dapat  ditarik  kesimpulan  apabila  telah  memenuhi  2  (dua)  syarat,  yaitu  uji  validitas dan uji reliabilitas, yang memilki penjelasan sebagai berikut:

## Uji Validitas
Jika  nilai  Rhitung  lebih  besar  (>)  dari  nilai  Rtabel,  maka  item  angket  dinyatakan  valid  dan  dapat  digunakan sedangkan Jika nilai Rhitung lebih kecil (<) dari nilai Rtabel, maka item angket dinyatakan tidak valid dan tidak dapat digunakan.

## Uji Reliabilitas
Pengujian  relibilitas  dilakukan  dengan  menggunakan Cronbach  alpha yang  lebih  dari  0,60  menunjukan keandalan (reliable) instrument dan jika nilai alphanya < 0,60 dikatakan tidak reliabel (Imam Ghozali, 2009).

## Uji F
Uji F dapat menguji pengaruh independen, umum atau simultan pada variabel dependen. Standar pemeriksaan F adalah  sebagai  berikut:  (1)  Jika  F-hitung  <  F-tabel,  Ha  diterima  dan  H0  ditolak,  yang  berarti  bahwa  variabel independen  tidak  berpengaruh  pada  variabel  dependen  pada  saat  yang  sama.  (2)  Jika  F  hitung>  F  tabel,  H0 diterima dan Ha ditolak, yang berarti bahwa variabel independen juga mempengaruhi variabel dependen. Uji F hanya  dapat  diselesaikan  dengan  melihat  nilai  signifikansi  F  yang  termasuk  dalam  output  dari  hasil  analisis regresi.  Jika  nilai  signifikansi  F  lebih  kecil  dari  α  (0,05),  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  independen  juga memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel dependen.

## Uji T
Uji T untuk menguji pengaruh variabel independen persisten terhadap variabel dependen. Standar inspeksi T adalah sebagai berikut: (1) Jika t-hitung t-tabel, Ha ditolak dan H0 diterima, yang berarti bahwa variabel dependen secara parsial mempengaruhi variabel dependen. Uji T hanya dapat dilakukan dengan melihat nilai signifikansi dari setiap variabel yang termasuk dalam output dari hasil analisis regresi. Jika nilai signifikansi t kurang dari α (0,05), dapat dikatakan bahwa variabel independen memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel dependen

## HASIL DAN PEMBAHASAN Sejarah Singkat Objek Penelitian
Secara  geografis  Kabupaten Boalemo  terletak  diantara  Kabupaten  Gorontalo  dan  Kabupaten  Pohuwato  dengan luas wilayah Kabupaten Boalemo adalah 2.567,36 km² atau 21,02% dari luas Provinsi Gorontalo, dengan jumlah penduduk 129.177 jiwa, dan tingkat kepadatan penduduk 50,32 jiwa/km². Telah mengalami pertumbuhan yang pesat sebagai salah satu daerah transit yang strategis dan potensial bagi pengembangan sektor pertanian, jasa dan perdagangan. Dunia usaha di Kabupaten Boalemo juga terus mengalami perkembangan khususnya Usaha Kecil dan  Menengah  (UKM).  UKM  sangat  penting  dalam  perkembangan  perekonomian  masyarakat  karena kontribusinya dalam pembentukan Produk Domestik Bruto Regional (PDBR) dan banyaknya tenaga kerja yang diserap. Berdasarkan data dari Dinas Koperasi dan UKM Kabupaten Boalemo tahun 2020, terdapat sebanyak 137 UKM  yang  diteliti  dan  menjadi  binaan  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kabupaten  Boalemo  khususnya  di Kecamatan Tilamuta. UKM tersebut tersebar di sembilan Desa yang berada di Kecamatan Tilamuta yaitu Desa Lahumbo, Mohungo, Modelomo, Hungayonaa, Limbato, Piloliyanga, Ayuhulalo, Lamu, Pentadu Timur.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji validitas dan reliabilitas variabel human capital dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 1. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Pnerapan Strategi Bisnis (X1)
Variabel Indikator Uji Validitas Uji Reliabilitas r hitung r tabel Ket Alpha Ket Penerapan Strategi Bisnis (X1) XI.1 0,708 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel XI.2 0,725 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel XI.3 0,764 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel XI.4 0,783 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel XI.5 0,715 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel XI.6 0,698 0,167 Valid 0,825 > 0,60 Reliabel
Sumber: Hasil Olahan Data 2021
Tabel  1  menjelaskan  bahwa  semua  item  pernyataan  untuk  variabel  Penerapan  Strategi  Bisnis  (X1) menunjukan  hasil  yang  valid,  keputusan  ini  diambil  karena  nilai  r hitung >  r tabel, sedangkan  koefisien  alphanya sebesar 0,825 dengan demikian berarti semua item pernyataan untuk variabel Penerapan Strategi Bisnis reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha > 0,6.”

## Tabel 2. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Penguatan Karakteristik Kewirausahaan (X2)
Variabel Indikator Uji Validitas Uji Reliabilitas r hitung r tabel Ket Alpha Ket Penguatan Karakteristik Kewirausahaan (X2) X2.1 0.726 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel X2.2 0,697 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel X2.3 0,680 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel X2.4 0,770 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel X2.5 0,673 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel X2.6 0,676 0,167 Valid 0,796 > 0,60 Reliabel

## Sumber: Hasil Olahan Data 2021
Tabel  2  menjelaskan  bahwa  semua  item  pernyataan  untuk  variabel  Penguatan  Karakteristik Kewirausahaan  (X2)  menunjukan  hasil  yang  valid,  keputusan  ini  diambil  karena  nilai  r hitung >  r tabel, sedangkan koefisien  alphanya  sebesar  0,796  dengan  demikian  berarti  semua  item  pernyataan  untuk  variabel  Penguatan Karakteristik Kewirausahaan reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha > 0,6.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Kinerja UKM (X3)
Variabel Indikator Uji Validitas Uji Reliabilitas r hitung r tabel Ket Alpha Ket Kinerja UKM X3.1 0,887 0,167 Valid 0,905 > 0,60 Reliabel X3.2 0,863 0,167 Valid 0,905 > 0,60 Reliabel X3.3 0,865 0,167 Valid 0,905 > 0,60 Reliabel X3.4 0,793 0,167 Valid 0,905 > 0,60 Reliabel X3.5 0,848 0,167 Valid 0,905 > 0,60 Reliabel
Sumber: Hasil Olahan Data 2021
Tabel 3 menjelaskan bahwa semua item pernyataan untuk variabel Kinerja UKM (Y) menunjukan hasil yang valid, keputusan ini diambil karena nilai r hitung > r tabel, sedangkan koefisien alphanya sebesar 0,905 dengan demikian berarti semua item pernyataan untuk variabel Kinerja UKM reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha > 0,6.”
Hasil Uji Simultan (Uji F) Tabel 4. Hasil Uji Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 197.026 2 98.513 8.236 .000 b Residual 1602.755 134 11.961 Total 1799.781 136 a. Dependent Variable: Kinerja UKM(Y)
b. Predictors: (Constant), Penguatan Karakteristik Kewirausahaan (X2), Penerapan Strategi Bisnis (X1)

## Sumber: Hasil Olahan Data 2021
Berdasarkan  tabel  4  diketahui  bahwa  uji  simultan  menghasilkan  nilai  signifikansi  0.000  dan  nilainya lebih kecil dari α = 5% (0,05) sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel independen yaitu Penerapan Strategi Bisnis,  dan  Penguatan  Karakteristik  Kewirausahaan  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap Kinerja  UKM.  Jadi  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  Penerapan  Strategi  Bisnis,  dan  Penguatan  Karakteristik Kewirausahaan secara simultan berpengaruh terhadap Kinerja UKM di Kecamtan Tilamuta Kabupaten Boalemo Diterima.
Hasil Uji Parsial (Uji t) Tabel 5. Hasil Uji Parsial “
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 10.995 2.547 4.317 .000 Penerapan Strategi Bisnis (X1) .340 .084 .331 4.058 .000 Penguatan Karakteristik Kewirausahaan (X2) .408 .087 .384 4.470 .000

## a. Dependent Variable: Kinerja UKM(Y)

## Sumber: Hasil Olahan Data 2021
Berdasrkan hasil perhitungan pada tebal 5 uji statistik yang dilakukan pada tingkat kepercayaan sebesar 95%  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  untuk  variabel  Penerapan  Strategi  Bisnis  (X1)  sebesar  0,000  lebih kecil  dari  nilai  signifikansi  alpha  (0,05).  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Penerapan  Strategi  Bisnis  (X1) berpengaruh signifikan terhadap Kinerja UKM (Y). Hipotesis yang menyatakan bahwa Penerapan Strategi Bisnis secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja  UKM  di  Kecamtan  Tilamuta  Kabupaten  Boalemo Diterima.

## Pembahasan
Pengaruh  Penerapan  Strategi  Bisnis,  dan  Penguatan  Karakteristik  Kewirausahaan  secara  simultan terhadap Kinerja UKM di Kecamatan Tilamuta Kabupaten Boalemo Selama Masa Pandemi Covid-19 Hasil  pengujian  menunjukkan  bahwa  secara  simultan  Penerapan  Strategi  Bisnis,  dan  Penguatan  Karakteristik Kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja  UKM  di  Kecamatan  Tilamuta  Kabupaten  Boalemo Selama  Masa  Pandemi  Covid-19.  Berdasarkan  wawancara  dan  jawaban  responden  terhadap  kuesioner  yang dibagikan  kepada  pemilik  UKM  di  Kecamatan  Tilamuta  selama  pandemi  covid-19  pemilik  usaha  menerapkan strategi bisnis dengan cara bertahan agar usaha tersebut dapat bertahan dalam jangka panjang misalnya dengan menawarkan  atau  memperkenalkan  produk  baru,  atau  sering  melakukan  riset  pasar,  melakukan  perbaikan koordinasi  berbagai  produk,  mengoptimalkan  alat  dan  fasilitas  produksi,  focus  pada  pelanggan  tertentu,  focus pada  segmen  pasar  tertentu  sehingga  UKM  di  Kecamatan  Tilamuta  selama  masa  pandemi  covid-19  dapat mempertahankan kinerja UKM tersebut.
Selain  itu  pemilik  UKM  di  kecamatan  Tilamuta  selama  masa  pandemi  covid-19  selalu  percaya  diri dalam  menjalankan  usaha  serta  siap  dalam  pengambilan  risiko  kedepan,  menerapkan  kepemimpinan  yang bijaksana, serta memiliki orientasi masa depan sehingga terbentuk penguatan karakteristik kewirausahaan yang dapat  meningkatkan  kinerja  UKM.  Temuan  yang  dihasilkan  dalam  penelitian  ini  konsisten  dengan  konsepsi Barney  (1991;  1997)  bahwa  strategi  bisnis  mampu  meningkatkan  kinerja  usaha.  Hasil  ini  juga  sejalan  dengan studi yang dilakukan oleh Covin dan Slevin (1991) dimana kinerja perusahaan kecil tergantung dari strategi yang mereka  gunakan.  Studi  ini  memberikan  makna  bahwa  kemampuan  dari  usaha  kecil  untuk  merumuskan  dan menerapkan  strategi  yang  efektif  memiliki  pengaruh  yang  besar  terhadap  kelangsungan  hidup  atau  kegagalan usaha  kecil.  Begitupun  dengan  penguatan  karakteristik  kewirausahaan.  karakteristik  psikologis  kewirausahaan berpengaruh  secara  nyata  dan  positif  terhadap  kompetensi  kewirausahaan  maupun  kinerja  usaha.  Hal  ini menujukan  pentingnya  membangun  karakteristik  kewirausahaan  karena  karakteristik  kewirausahaan  sangat menentukan keberhasilan usaha sehingga dapat meningkatkan kinerja UKM.

## Pengaruh  Penerapan  Strategi  Bisnis,  secara  parsial  terhadap  Kinerja  UKM  di  Kecamatan  Tilamuta Kabupaten Boalemo Selama Masa Pandemi Covid-19
Berdasrkan hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Penerapan Strategi Bisnis berpengaruh signifikan terhadap  Kinerja  UKM  di  Kecamatan  Tilamuta  Kabupaten  Boalemo  selama  masa  pandemi  covid-19.  Hal  ini dikarenakan  penerapan  strategi  bisnis  UKM  di  Kecamtan  Tilamuta  berada  pada  kategori  baik  sehingga  dapat diartikan pemilik UKM peduli terhadap pengelolaan strategi bisnis misalnya salah satu aspek utama yang paling penting  dalam  berkembangnya  usaha  yaitu  dengan  menentukan  lokasi  yang  strategis,  tentu  akan  berpengaruh besar  dalam  berjalannya  bisnis  selain  itu  alah  satu  cara  mudah  yang  bisa  dilakukan  oleh  pemilik  UKM  dalam mengembangkan  bisnis  yaitu  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  strategi  mengembangkan  bisnis.  Di  era teknologi  digital  seperti  sekarang,  peran  media  sosial  sangatlah  penting,  karena  hampir  semua  orang  memiliki
e-ISSN 2527-8215
media  sosial,  sehingga  kesempatan  pemilik  usaha  untuk  mendapatkan  pelanggan  juga  tentunya  lebih  besar sehingga strategi yang diterapakan oleh pemilik UKM dapat meningkatkan kinerja UKM.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rita  (2015) yang menyatakan  Hasil ini memberi makna bahwa semakin baik strategi bisnis yang dimiliki oleh UKM Sentra maka pencapaian kinerja perusahaan juga akan semakin baik. Dengan strategi bisnis yang semakin kuat maka akan membantu perusahaan dalam  menciptakan  ide  baru,  membuka  peluang  untuk  melakukan  penetrasi  pasar  dan  melakukan  percobaan meskipun  beresiko,  sehingga  pada  akhirnya  dapat  menjadi  pemimpin  pasar  dengan  melaksanakan  strategi  dan tujuan  jangka  panjang.  Temuan  ini  memberikan  gambaran  bahwa  UKM  Sentra  di  Kabupaten  Malang  telah melakukan upaya penerapan strategi bisnis sebagai landasan dalam menjalankan aktivitas bisnis. Melalui proses tersebut, UKM Sentra terbukti mampu merespons perubahan lingkungan melalui penerapan strategi bisnis yang baik sehingga mampu bertahan.

## Pengaruh Penguatan Karakteristik Kewirausahaan, secara parsial terhadap Kinerja UKM di Kecamatan Tilamuta Kabupaten Boalemo Selama Masa Pandemi Covid-19.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dikemukakan  sebelumnya  bahwa  Penguatan  Karakteristik  Kewirausahaan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap kinerja UKM di Kecamatan Tilamuta Kabupaten Boalemo selama masa  pandemi  covid-19.  Hal  ini  dikarenakan  berdasarkan  wawancara  maupun  jawaban  responden  pada kuesioner  yang  dibagikan  tergolong  baik  misalnya  pemilik  UKM  memiliki  tujuan  wirausaha  yaitu membudayakan  perilaku,  sikap,  dan  semangat  berkemampuan  dalam  berwirausaha.  Ketika  masyarakat  melihat kesuksesan, mereka akan belajar untuk berperilaku menjadi orang yang sukses. Mereka juga akan bersemangat dan  berjuang  dengan  gigih  agar  usaha  yang  dijalankan  berhasil  selain  itu  kejujuran  merupakan  hal  utama  jika ingin menjadi pengusaha yang sukses. Apalagi jika menjadi pemimpin dalam usaha tersebut, memiliki karyawan yang jujur akan membuat usaha berkembang dengan pesat. Memiliki kreativitas dan inovasi merupakan bagian dari  karakteristik  wirausaha.  Kreativitas  memungkinkan  pemilik  UKM  untuk  menciptakan  hal  yang  berbeda. Apalagi kreativitas tersebut ditunjang dengan inovasi, maka usaha yang sedang dijalankan dapat menarik minat para pelanggan. Oleh karena itu, tumbuhkan sifat kreatif dan inovatif untuk mengembangkan kinera UKM.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ni  Made  (2016)  Karakteristik kewirausahaan baik itu karaktersitik individu maupun karakteristik psikologis berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha. Hal ini menunjukkan pentingnya untuk membangun karakteristik kewirausahaan karena karakteristik kewirausahaan menentukan keberhasilan usaha.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  yang  telah  dilakukan  pada  bab  sebelumnya  maka  dapat  disimpukan  bahwa Penerapan  Strategi  Bisnis  dan  Penguatan  Karakteristik  Kewirausahaan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan terhadap Kinerja UKM di Kecamtan Tilamuta Kabupaten Boalemo Selama Masa Pandemi Covid-19. Penerapan Strategi  Bisnis  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja  UKM di  Kecamtan  Tilamuta  Kabupaten Boalemo  Selama  Masa  Pandemi  Covid-19.  Penguatan  Karakteristik  Kewirausahaan  secara  parsial  berpengaruh signifikan terhadap Kinerja UKM di Kecamtan Tilamuta Kabupaten Boalemo Selama Masa Pandemi Covid-19.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  kesimpulan  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya  maka  disarankan kepada pemilik UKM di Kecamatan Tilamuta perlu untuk meningkatkan kemamuan untuk mengikuti pelatihan- pelatihan  dan  pemilik  usaha  memberikan  pelayanan  secara  maksimal  kepada  konsumen  sehingga  konsumen merasa  nyaman  sehingga  pembeli  mau  melakukan  pembelian  ulang  dan  disarankan  juga  kepada  peneliti selanjutnya untuk lebih memperdalam kajian tentang peningkatan kinerja bisnis UKM dengan meneliti variabel lain yang dapat meningkatkan perkembangan UMKM di Kecamtan Tilamuta.

## DAFTAR RUJUKAN
Al,  U.  et.  (2015).  Competitive,  Strategy  And  Performance  Of  Selected  SMEs  In  Nigeria,  International Conference  on  African  Development  Issues  (ClJ-ICA  DI)  2015. Social  and  Economic  Models  for Development Track . Ariawan,  Sudarma,  M.,  &  Maskie,  G.  (2017). Penerapan  Strategi  Bisnis  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Ukm (Studi Pada Ukm Karawo Di Kota Gorontalo) . https://doi.org/10.31219/osf.io/6ey3g Covin,  J.  G.  dan  D.  P.  S.  (1991).  Strategic  Management  of  Small  Firms  in  Hostile  and  Benign  Environments. Strategic Management Journal , 10 (1), 75–87. Damayanti, D. (2013). Laporan Keuangan . Yogyakarta: Alaska. Edmondson, A. C. (2008). The Competitive omperative of learning. . Harvard Business Review 86 , 7 (8), 60–67. Fahmi,  M.  Z.  R.  (2020).  Orientasi  Kewirausahaan,  Karakteristik  Wiwausahawan,  Kecepatan  Inovasi  Dan Dampaknya  Terhadap  Kinerja  Usaha  (Studi  Pada  UMKM  Di  Kabupaten  Mojokerto). Jurnal  Ilmiah Mahasiswa FEB , 8 (2), 224–234. Imam Ghozali. (2009). Aplikasi Analisis Multivariat dengan Program SPSS . Semarang: UNDIP.
Mustikowati,  R.  I.,  &  Tysari,  I.  (2015).  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi,  Dan  Strategi  Bisnis  Untuk
Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm  Sentra  Kabupaten  Malang). Jurnal  Ekonomi MODERNISASI , 10 (1), 23. https://doi.org/10.21067/jem.v10i1.771
Najib,  M.,  &  Kiminami,  A.  (2011).  Innovation,  cooperation  and  business  performance:  Some  evidence  from Indonesian  small  food  processing  cluster. Journal  of  Agribusiness  in  Developing  and  Emerging Economies , 1 (1), 75–96. https://doi.org/10.1108/20440831111131523
Nurhayati  P,  Heny  KS.,  Tintin  S.,  Y.  N.  (2012).  Analisis  Pengaruh  Karakteristik  Kewirausahaan  terhadap Kinerja  Wirausaha  pada  Unit  Usaha  Kecil-Menengah  (UMKM)  di  Provinsi  Jawa  Barat. Prosiding Seminar Hasil Penelitian Institut Pertanian Bogor .
Parnell,  J.  A.  (2011).  Strategic  Capabilities,  Competitive  Strategy,  And  Performance  Among  Retailers  In Argentina, Peru And The United States. Management Decision , 49 (1), 130–155.
Phongpetra, V., & Johri, L. M. (2011). Impact  of business strategies of automobile manufacturers in Thailand.
International Journal of Emerging Markets , 6 (1), 17–37. https://doi.org/10.1108/17468801111104359 Porter, M. . (1998). On Competition . Boston: Harvard Business School. Rully. (2014). Metodologi penelitian . Bandung: Revika Aditama.
Sari,  N.  M.  W.,  Suwarsinah,  H.  K.,  &  Baga,  L.  M.  (2016).  Pengaruh  Karakteristik  Kewirausahaan  terhadap Kinerja  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah(UMKM)  Gula  Aren  di  Kabupaten  Lombok  Barat. Jurnal Penyuluhan , 12 (1), 51–60. https://doi.org/10.25015/penyuluhan.v12i1.11320 Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif dan R & D . Bandung: Alfabeta. .