## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 1, No. 4, Juli 2019 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PADA PT. BOGA SEJAHTERA DI CIKARANG
Dedeh Kurniasih
STIE Primagraha, Serang, Banten, Indonesia *toyang67@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  ekuitas  merek  terhadap  keputusan pembelian  pada  PT.  Surya  Motor  di  Cikupa.  Metode  yang  digunakan  adalah explanatory research dengan  sampel  sebanyak  96  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis statistik dengan pengujian regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel  ekuitas  merek  diperoleh  nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,410  dengan  kriteria  baik. Variabel keputusan pembelian diperoleh nilai rata-rata skor sebesar 3,815 dengan kriteria baik. Ekuitas merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai persamaan regresi Y = 9,123 + 0,851X, dan nilai koefisien korelasi 0,756 atau memiliki tingkat hubungan yang kuat dengan nilai determinasi 57,2%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Ekuitas Merek, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of brand equity on purchasing decisions at PT. Surya  Motor  in  Cikupa.  The  method  used  is  explanatory  research  with  a  sample  of  96 respondents.  The  analysis  technique  uses  statistical  analysis  with  regression  testing, correlation, determination and hypothesis testing. The results of this study, the brand equity variable obtained an average score of 3,410 with good criteria. The purchase decision variable obtained  an  average  score  of  3.815  with  good  criteria.  Brand  equity  has  a  positive  and significant effect on purchasing decisions with a regression equation value of Y = 9,123 + 0.851X, and a correlation coefficient value of 0.756 or having a strong level of relationship with  a  determination  value  of  57.2%.  Hypothesis  testing  obtained  a  significance  of  0.000 <0.05.
Keywords: Brand Equity, Purchase Decision.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Ketidakpastian adalah mutlak dalam lingkungan ekonomi bisnis yang sangat dinamis. Oleh karena itu, dalam era globalisasi seperti sekarang, perusahaan dituntut bersaing secara kompetitif dalam hal menciptakan dan mempertahankan konsumen (pelanggan) yang loyal. Salah satunya adalah melalui persaingan antar merek. Perusahaan menyadari merek menjadi faktor penting dalam persaingan dan menjadi asset perusahaan yang paling bernilai.
David  A.  Aaker  menyebutkan  model  ekuitas  merek  terdiri  dari  5  elemen,  Keller (2008:670),  yaitu:  loyalitas  merek (brand  loyality), kesadran  merek (brand  awareness), persepsi kualitas (perceived quality), asosiasi merek (brand associations ), dan aset-aset dari hak merek lain dari merek (other proprietary brand assets) karena tujuan dari penelitian ini adalah  melihat  konsep  ekuitas  merek  dari  perspektif  pelanggan,  sedangkan  aset-aset  hak milik lain dari merek (other proprietary brand assets) adalah komponen ekuitas merek yang lebih  cenderung  ditinjau  dari  perspektif  perusahaan.  Sehingga  pada  pembahasan  elemen ekuitas merek dalam penelitian ini hanya terdiri dari 4 variabel tersebut diatas.
Loyalitas merek (brand loyalty) merupakan satu ukuran keterkaitan seorang pelanggan pada  sebuah merek.  Loyalitas  merek didasarkan atas perilaku  konsisten  pelanggan untuk membeli  sebuah  merek  sebagai  bentuk  proses  pembelajaran  pelanggan  atas  kemampuan merek memenuhi kebutuhannya.  Selain sebagai bentuk perilaku pembelian yang konsisten, loyalitas  merek  juga merupakan bentuk sikap positif pelanggan dan komitmen pelanggan terhadap sebuah merek lainnya.
PT. Surya motor merupakan dealer resmi yang menjual sepeda motor merek Yahama dari berbagai type dan harga yang bervariasi. Disamping penjualan sepeda motor baru, juga melayani service bagi pelanggan. Seperti pada umumnya perusahaan jasa maupun proguk faktor  merek  produk  juga  menjadi  salah  satu  aspek  yang  penting  dalam  pengambilan keputusan membeli atau tidaknya si konsumen. Oleh karenanya pengalaman yang dialami konsumen menjadi pertimbangan tersendiri.
Berdasarkan uraian tersebut, maka penulis tertarik untuk menulis penelitian ilmiah ini yang  berjudul  "Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap  Keputusan  pembelian  Sepeda  Motor Yamaha Pada PT. Surya Motor ”

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana ekuitas merek pada PT. Surya Motor di Cikupa ?.
2. Bagaimana keputusan pembelian pada PT. Surya Motor di Cikupa ?.
3. Adakah pengaruh antara ekuitas merek terhadap keputusan pembelian pada PT. Surya Motor di Cikupa ?.

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi ekuitas merek pada PT. Surya Motor di Cikupa.
2. Untuk mengetahui kondisi keputusan pembelian pada PT. Surya Motor di Cikupa.
3. Untuk mengetahui pengaruh antara ekuitas merek terhadap keputusan pembelian pada PT. Surya Motor di Cikupa.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## 1. Ekuitas Merek
Ekuitas    merek    menurut Surachman (2016) dapat didefinisikan sebagai efek diferensial positif yang ditimbulkan oleh pengetahuan nama merek terhadap tanggapan pelanggan atas produk atau jasa.

## 2. Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut  Nugroho  (2015),  adalah  proses  pemecahan  masalah  oleh konsumen untuk membeli suatu produk, setelah mempertimbangkan berbagai macam aspek maupun  alternatif  yang  melibatkan  afeksi-afeksi  maupun  pengaruh-pengaruh,  baik  dari dalam dirinya (pengetahuan yang didapat sendiri) maupun dari lingkungan sekitarnya.

## III. METODE PENELITIAN

## 1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden PT. Surya Motor di Cikupa

## 2. Sampel
Teknik  pengambilan  sampling  dalam  penelitian  ini  adalah  sampel  jenuh,  dimana  semua anggota populasi dijadikan sebagai sampel. Dengan demikian sampel dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 96 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang dipakai adalah asosiatif, dimana tujuannya adalah untuk mengetahui atau mencari keterhubungan antara variabel independen terhadap variabel dependennya

## 4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi  linier sederhana,  analisis  koefisien  korelasi,  analisis  koefisien  determinasi  dan  pengujian hipotesis.

## IV. HASIL PENELITIAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada  pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  skor  minimum  dan  maksimum  skor tertinggi, ratting score dan standar deviasi dari masing-masing variabel. Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics

## Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Equitas Merek 96 28 44 34.10 3.735 Keputusan Pembelian 96 29 49 38.15 4.203 Valid N (listwise) 96 Ekuitas  merek  diperoleh varians minimum  sebesar  28  dan varians  maximum 44  dengan ratting score sebesar 3,410 dengan standar deviasi 3,735. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju. Keputusan  pembelian  diperoleh varians minimum  sebesar  29  dan varians  maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,815 dengan standar deviasi 4,203. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada analisis ini  dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel
independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut: Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.123 2.606 3.501 .001 Equitas Merek .851 .076 .756 11.205 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  diperoleh  persamaan  regresi  Y  = 9,123 + 0,851X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta sebesar 9,123 diartikan jika ekuitas merek tidak ada, maka telah terdapat nilai keputusan pembelian sebesar 9,123 point.
2) Koefisien regresi ekuitas merek sebesar 0,851, angka ini positif artinya setiap ada peningkatan ekuitas merek sebesar 0,851 point maka keputusan pembelian juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,851 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan hubungan dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel  3.  Hasil  Pengujian  Koefisien  Korelasi  Ekuitas  merek  Terhadap  Keputusan pembelian.
Correlations b Equitas Merek Keputusan Pembelian Equitas Merek Pearson Correlation 1 .756 ** Sig. (2-tailed) .000 Keputusan Pembelian Pearson Correlation .756 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). b. Listwise N=96
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi sebesar 0,756 artinya ekuitas merek memiliki hubungan yang kuat terhadap keputusan pembelian.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis koefisien determinasi dimaksudkan untuk mengetahui besarnya persentase pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel  4.  Hasil  Pengujian  Koefisien  Determinasi  Ekuitas  merek  Terhadap  Keputusan pembelian.

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .756 a .572 .567 2.765
a. Predictors: (Constant), Equitas Merek
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  determinasi sebesar  0,572  artinya ekuitas  merek  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  57,2%  terhadap  keputusan pembelian,  sedangkan  sisanya  sebesar  42,8%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima.
Rumusan hipotesis: Terdapat pengaruh yang signifikan antara ekuitas merek terhadap keputusan pembelian.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Ekuitas merek Terhadap Keputusan pembelian.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.123 2.606 3.501 .001 Equitas Merek .851 .076 .756 11.205 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (11,205  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan atara ekuitas merek terhadap keputusan pembelian diterima.

## Pembahasan Hasil Penelitian

## 1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Ekuitas merek
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  ekuitas  merek  diperoleh ratting  score sebesar 3,410 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Keputusan pembelian
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  keputusan  pembelian  diperoleh ratting  score sebesar 3,815 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Ekuitas merek Terhadap Keputusan pembelian
Ekuitas  merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengan persamaan regresi Y = 9,123 + 0,851X, nilai korelasi sebesar 0,756 atau memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 57,2%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,205 > 1,986). Dengan demikian hipotesis yang diajukan bahwa terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  ekuitas  merek  terhadap  keputusan  pembelian diterima.

## V. KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
a. Variabel ekuitas merek diperoleh ratting score sebesar 3,410 berada di rentang skala 3,40
– 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel keputusan pembelian diperoleh ratting score sebesar 3,815 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Ekuitas merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan persamaan regresi  Y  =  9,123  +  0,851X,  nilai  korelasi  sebesar  0,756  atau  kuat  dan  kontribusi pengaruh sebesar 57,2% sedangkan sisanya sebesar 42,8% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (11,205 > 1,986).

## 2. Saran
a. Sebaiknya  untuk  Ekuitas  Merek  pada  PT. Surya Motor  lebih memfokuskan tampilan
desain yang dijual dan lebih memberikan kualitas yang lebih baik.
b. Meskipun sebagian besar responden merasa puas atas Ekuitas Merek pada PT. Surya Motor, namun masih ada skor atau penilaian yang rendah yaitu karyawan masih belum memberikan  informasi  yang  akurat  kepada  konsumen,  karyawan  masih  kurang menguasai produk knowledge. Pada skor-skor ini perlu  dilakukan  langkah-langkah perbaikan  sehingga  diharapkan  dapat  meningkatnya  keputusan  pembelian  secara menyeluruh.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Aaker, A. David. “ Manajemen Ekuitas Merek Alih bahasa oleh Aris Ananda ", Cikupa: Mitra Utama. 2008.
Agus Purwanto, Erwan dan Dyah Ratih Sulistyastuti, “ Metode Penelitian Kuantitatif, Untuk Administrasi Publik, Dan Masalah-masalah Sosial ”, Yogyakarta: Gaya Media. 2007. Ahidin, Umar, “ Riset pemasaran dan bisnis ”, Cikupa: Gramedia Pustaka Utama, 2010. Ahmad, Subagio, “ Marketing In Business ”,  Cikupa: Mitra Wacana Medi. 2010. Algifari. (2015). “ Analisis Regresi untuk Bisnis dan Ekonomi ” . Yogyakarta: BPFE. Alma, Buchari. “ Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa ”, Bandung: Alfabeta. 2013. Arikunto,  Suharsimi  (2014).  “ Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek” .  Cikupa: Rineka Cipta.
Arikunto. “ Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek ”, Cikupa: Rineka Cipta. 2010. Bashu Swastha dan T. Handoko (2015) Manajemen Pemasaran Moderen , Yogyakarta: BPFE. Basu Swastha dan Irawan, “ Asas-asas Marketing ”, Yogyakarta: Liberty. 2005,
Basu Swastha Dharmmesta. (2014). Manajemen Pemasaran. BPFE: Yogyakarta. Buchari Alma.  2014.  Manajemen  pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Edisi  Revisi. Bilson Simamora (2016) Panduan Riset Prilaku Konsumen , Cikupa: PT. Gramedia Pustaka. Brown,H. Douglas, “ Teaching by Principle An Interactive Approach to Language Pedagogy ”, San Francisco: Longman. 2001.
Deliyanti  Oentoro,  “ Manajemen  Pemasaran  Modern ”,  Yogyakarta:  LakBang  PRESSindo.
2010.
Erlangga, H. (2018). Spirit Pengembangan Kewirausahaan Di Perguruan Tinggi. Paradigma POLISTAAT: Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 1(2), 102-127.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation . Cikupa: Edisi tiga. Andi. Freddy  Rangkuti  (2016) Strategi  Promosi  Yang  Kreatif ,  Edisi  Pertama,  Cetakan    Pertama Cikupa: Gramedia Pustaka Utama.
George Terry R & Rue, Leslie W. Rue (2016) Dasar-Dasar Manajemen , Cikupa Bumi Aksara. Ilham, D. (2014). Implementasi Nilai-Nilai Keagamaan pada Mata Pelajaran Umum dalam Upaya Peningkatan Akhlak Peserta Didik di MAN Malili Kabupaten Luwu Timur (Doctoral dissertation, STAIN/IAIN Palopo).
Ilham, D. (2019). Implementing Local Wisdom Values in Bride and Groom Course at KUA Bara SubDistrict, Palopo City. Jurnal Konsepsi , 8 (1), 1-9.
Ilham, D. (2019). Menggagas Pendidikan Nilai dalam Sistem Pendidikan
Nasional. Didaktika: Jurnal Kependidikan , 8 (3), 109-122. Imam Ghozali (2017). “ Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS ”. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
J. Setiadi, Nugroho, SE., MM., “ Perilaku Konsumen Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran ”, Cikupa: Kencana. 2003.
Kotler  dan  Amstrong  (2017) ,  Prinsip-prinsip  Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas ” .  Jilid  Satu.

## Cikupa: Erlangga.
Lamb, Charles. W, Et al, “ Pemasaran Buku ", I. Edisi I. Cikupa : Salemba Empat. 2011. Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Cikupa: Salemba Empat.
Mani,  J.  (2017).  Pengaruh  Persepsi  Merek  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan Pelanggan (Studi Kasus Pada PT. Bisma Narendra Di Cikupa). Jurnal Mandiri, 1(2), 187- 206.
Mani,  J.  (2018).  Pengaruh  Peran  Nilai  Pelanggan  Dan  Citra  Merek  Terhadap  Kinerja Pemasaran. Jurnal Mandiri, 2(2), 263-280.
Mulyadi, “ Manajemen pemasaran ”, Edisi Ketiga, Cetakan Ketiga, Penerbit Cikupa: Salemba Empat. 2001.
Nurhayati,  N.  I.  D.  N.,  Hindarsah,  I.,  Sos,  S.,  Erlangga,  H.,  Sos,  S.,  &  Maun  Jamaludin,  I. (2018).  Pelatihan  Pembukuan  Di  UKM  Sumpia  Chantika  Dewi  Cimindi Cimahi. Laporan Program Kepakaran Fisip Unpas Pengabdian Kepada Masyarakat Tahun Akademik 2016/2017 , 1-22.
Nurjaya,  N.,  &  Maulida,  N.  (2018).  Tingkat  Kesukaan  Konsumen  Pada  Atribut  Beras Pandanwangi Murni Cianjur. AGROSCIENCE (AGSCI) , 8 (1), 107-121. Philip Kotler (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat Belas, Cikupa: PT. Indeks. Rangkuti, Freddy, “ Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus  Bisnis ”, Cikupa : Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama . 2014. Rao, Purba, (2012 ). “ Measuring Consumer Perceptions Through Factor Analysis ” , The Asian. S. A. Surachman, “ Dasar-Dasar Manajemen Merek ”, Malang: Bayumedia Publishing. 2008. Santoso,  Singgih  (2015). “ Menguasai  Statistik  Multivariat ” .  Cikupa:  PT  Elex  Media Komputindo.
Setiadi, Nugroho J, “ Perilaku Konsumen ”, Cikupa: Kencana. 2010 Siregar, Sofyan, “ Statistika Deskriptif untuk penelitian ”, Cikupa: Rajawali Pers. 2010. Sudjana (2014) “ Metode Statistika ” , Bandung: Tarsido. Sugiyono (2017), “ Metode  Penelitian  Administrasi  :  dilengkapi  dengan Metode   R & D ”. Bandung: Alfabeta. Suhartanto (2014). “ Metode Riset Pemasaran ” . Bandung: Alfabeta Supardi. “ Manajemen pemasaran ”, Cikupa: Raja Grafindo Persada. 2014.