Vol. 3 | No. 3 | 2022 | Hal. 205-208
Ciptaan disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.

## PENINGKATAN POTENSI KEWIRAUSAHAAN PRODUK LOKAL MELALUI PEMASARAN DIGITAL
Dwi Fitri Wiyono*, Ayu Rahmatillah, Najma Laily Izzati, Lufian Nirawati, Dini Muazaroh, Roudhotul Fauziya, Gilang Al Baihaqi, Mohammad Fuad Barakwan
Fakultas Agama Islam, Universitas Islam Malang
*korespondensi email: dwi.fitri@unisma.ac.id

## ABSTRAK
Desa  Andonosari  merupakan  salah  satu  dusun  yang  terdapat  di  Kecamatan  Tutur. Masyarakat  Desa  Andonosari  memiliki  mata  pencaharian  yang  hampir  merata  di  sektor wirausaha, pertanian, perkebunan, dan pertenakan. Adapun  sebagian produk-produk yang dihasilkan meliputi makanan ringan dan minuman, yakni Sari buah apel, kripik apel susu dan sayur-sayuran.  Permasalahan  yang  dialami  oleh  masyarakat  yang  berwirausaha  berupa kurangnya pengetahuan dan pemahaman serta akses untuk mempromosikan produk – produk tersebut  menggunakan  media  sosial  sehingga  mengakibatkan  penjualan  yang  dilakukan kurang  maksimal  dan  penghasilan  masyarakat  tidak  berkembang.  Untuk  mengatasi  hal tersebut  pemerintah  setempat  dapat  meningkatkan  potensi  wirausaha  masyarakat  Desa Andonosari  melalui  kebijakan  mikro  dan  budaya,  penyediaan  fasilitas,  memberikan pendidikan  dan  pengetahuan  kepada  masyarakat.  Pemerintah  juga  perlu  memberikan perhatian kepada para wirausahawan agar dapat menggunakan media sosial sebagai media pemasaran  sehingga  dapat  mengekspansi  pasar  lebih  luas  yang  pada  akhirnya  akan membantu perekonomian  masyarakat Desa Andonosari.
Kata Kunci : desa andonosari; media sosial; pemasaran digital; wirausaha

## PENDAHULUAN
Desa  Andonosari  adalah  desa  yang  terletak  di  wilayah  Kecamatan  Tutur, Kabupaten  Pasuruan,  Jawa  Timur.  Mata  pencaharian  masyarakat  Desa  Andonosari hampir  merata  dalam  sektor  pertanian,  perdagangan,  pertenakan  dan  perkebunan. Dalam  hal  perdagangan  masyarakat  Desa  Andonosari  menjual  seperti  minuman  sari apel,  sayur-sayuran,  dll. Usaha  minuman sari apel  dimulai sejak  tahun  2016, produksi tersebut  berjalan  berdasarkan  pemesanan  seperti  halnya  via  SMS,  situs  web  dan instagram  yang  dikelola  oleh  mahasiswa  KKN  untuk  mempromosikan  dagangan, sayangnya  hal  tersebut  hanya  berhenti  di mahasiswa  saja.  Penjualan  yang  dilakukan melalui web ataupun instagram tentu saja dapat lebih banyak memberikan keuntungan bagi para pelaku usaha karena masyarakat yang berasal dari luar ataupun masyakarat yang belum mengetahu usaha tersebut akan mendapatkan informasi karena bisa diakses oleh siapapun dan dimanapun. Hal ini merupakan salah satu kendala yang dialami oleh masyarakat Desa Andonosari dalam hal pemasaran dagangannya.
Pemasaran yang dilakukan melalui digital merupakan suatu usaha yang dilakukan untuk mempromosikan barang atau jasa melalui media digital yang dapat menjangkau masyarakat  luas.  Sosial  media  yang  didukung  dengan  perkembangan  IPTEK  saat  ini
sangat berpotensi untuk mendukung keberhasilan suatu usaha dengan cara yang cepat, danjuga mudah. Kreatifitas juga sangat diperlukan dalam hal ini agar para konsumen juga tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan. Namun yang menjadi kendalanya adalah  tidak  semua  masyarakat  daerah  dapat  menggunakan  media  sosial  sebagai wadah  untuk  mempromosikan  barang  atau  jasa  tersebut,  sehingga  perlunya pemahaman yang diberikan kepada masyarakat agar dapat menggunakan media sosial sesuai dengan fungsinya dan juga dapat membantu masyarakat daerah  dalam bidang perekonomiannya.

## METODE
Penelitian berbasis Pengabdian Masyarakat ini dilaksanakan pada 8 Februari 2022 – 12 Maret 2022 yang berlokasi di 4 dusun yaitu, dusun krajan 1, dusun krajan 2, dusun krajan 3  dan  dusun  Sawah  Talun,  Desa  Andonosari,  Kecamatan  Tutur,  Kabupaten  Pasuruan. Pengabdian  ini  dilakukan  oleh  mahasiswa  Kandidat  Sarjana  Mengabdi  (KSM)  Tematik Universitas  Islam  Malang.  Metode  yang  dilakukan  menggunakan  pendekatan  kualitatif dengan metode deskriptif. Yang mana peneliti menyampaikan segala sesuatu yang berkaitan dengan apa yang dilihat dalam penelitian, mengumpulkan, menyimpulkan dan melaporkan narasi penelitian yang didapatkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Seorang wirausahawan harus mampu menciptakan ide-ide yang menarik agar barang yang  dipasarkan  berbeda  dengan  yang  lainnya,  sehingga  dapat  menarik  perhatian  para konsumen. Jiwa wirausaha adalah bagaimana memunculkan suatu ide untuk menghasilkan produk  yang  memiliki  nilai  jual  yang  tinggi.  Wirausaha  dapat  juga  mengembangkan kreatifitas  yang  unik  sehingga  hal  tersebut  juga  dapat  menguntungkan  baginya.  Sebagai contoh, wirausaha tersebut mengembangkan produk yang menjadi ciri khas suatu daerah baik  dari  segi  makanan  khas,  kerajinan  tangan,  dll.  Untuk  mendukung  hal  tersebut, diperlukan  adanya  faktor  pendukung  seperti  ketersediaan  sarana,  dana,  prasarana,  SDM, dan pelatihan yang memadai oleh sebab itu peran pemerintah sangat diperlukan dalam hal ini.
Pemerintah  daerah  dapat  mendorong  bertumbuhnya  entrepreneursi  melalui kebijakan mikro dan juga budaya. Seperti halnya kebijakan mikro dilakukan melalui cara memberikan  bantuan  kepada  usaha  perorangan,  contohnya  jika  terdapat  seorang pengusaha  yang  mengalami  kekurangan  modal  dalam  wirausahanya  pemerintah  dapat memberikan kredit yang telah disubsidi, dengan harapan agar pengusaha tersebut memiliki margin  yang  cukup  besar  untuk  pengembangangan  usaha  lebih  lanjut.  Terlepas  dari kebijakan di atas, terdapat 3 (tiga) hal yang perlu diperhatikan oleh pemerintah, yaitu:
➢ Pemerintah harus menjamin agar sistem pasar dapat bekerja dengan baik
➢ Meningkatkan rasa kehormatan dan perc aya diri terhadap para wirausaha
➢ Penataan  kelembagaan  yang  memungkinkan  adanya  perpaduan  ataupun  kolaborasi antara para entrepreneur
Selain  itu  juga,  pemerintah  dapat  mendorong  para  pelaku  wirausaha  dengan  cara memberikan  atau  menyediakan  seperti  fasilitas,  pendidikan,  peralatan,  pelatihan  dll. Pendidikan  dalam  bidang  kewirausahaan  seperti  pemerintah  melakukan  kerja  sama ataupun kolaborasi dengan Universitas yang mempunyai pusat pengembangan usaha kecil dan  juga  menengah,  yang  ditekankan  adalah  bagaimana  cara  memulai  usaha,  bagaimana cara mengembangkan usaha tersebut dan juga bagaimana membangun rencana usaha. Hal ini tentu saja dapat menambah pengetahuan oleh para pelaku usaha, dan tentu saja para
wirausaha  tersebut  akan  semakin  terlatih  lagi  untuk  mengembangkan  usaha  yang dimilikinya.
Keberadaan media sosial dewasa ini semakin merambah kehidupan manusia. Di dalam perkembangannya saat ini media sosial sangat banyak kegunaannya seperti halnya untuk beragam kepentingan memulai menjamin pertemanan, kampanye program tertentu, sampai promosi  dan  pemasaran  produk  atau  jasa  tertentu.  Pelaku  bisnis  menggunakan  internet untuk menaikkan profit serta memperlebar sayap bisnis yang sedang digelutinya. Hal ini tentunya beralasan karena semakin lama semakin banyak yang sudah menggunakan media sosial. Periklanan dalam media  digital  juga menjadi tren,  para pemilik usaha  menjadikan media  digital  sebagai  media  promosi  untuk  usahanya.  Media  sosial  mengatur  bagaimana konsumen berinteraksi dan bagaimana perusahaan tersebut memasarkan produk mereka. Manfaat penggunaan media sosial sebagai media promosi adalah:
➢ Meningkatkan penjualan produk
➢ Melakukan interaksi dengan kons umen
➢ Memperluas jaringan pasar
Media daring yang dapat digunakan sebagai promosi yaitu seperti facebook, twitter, instagram, situs web, marketplace, youtube, dll. Sebagian masyarakat Desa Andonosari saat ini  menjalankan  usahanya  seperti  menjual  sari  buah  apel,  kripik  apel,  susu  dll.  Usaha tersebut ditekuni sebagai mata pencaharian mereka. Seperti halnya usaha Sari buah apel yang  sudah  ada  sejak  tahun  2006,  produksi  tersebut  dibuat  berdasarkan  atas  pesanan, pesanan tersebut biasanya dari luar jawa dan dipesan melalui via SMS. Bukan hanya Sari buah apel, ada juga masyarakat yang menjalankan usahanya dengan berjualan Kripik apel, produksi Kripik apel tersebut dilakukan setiap hari. Keunggulan dari Kripik apel tersebut yaitu terletak pada sisi harga dan juga rasa, namun yang menjadi kendalanya adalah teknik pemasaran yang digunakan oleh sebagian pelaku usaha masyarakat Desa Andonosari dapat dikatakan  masih  menggunakan  cara  yang  tradisional.  Energi,  waktu,  dan  jarak  tempuh menjadi sumber daya utama pemasaran tradisonal.
Kurangnya sosialisasi kepada masyarakat tentang penggunaan media sosial sebagai media  untuk  mempromosikan  jualan  mereka  menyebabkan  sebagian  masyarakat  masih menggunakan  cara  yang  lama.  Penjualan  yang  dilakukan  melalui  situs  web  ataupun instagram tentu saja dapat lebih banyak memberikan keuntungan bagi para pelaku usaha karena  masyarakat  yang  berasal  dari  luar  ataupun  masyakarat  yang  belum  mengetahui usaha  tersebut  akan  mendapatkan  informasi  karena  bisa  diakses  oleh  siapapun  dan dimanapun. Para pelaku usaha juga dapat membuat kerja sama dengan gojek untuk menjual produk  yang  ditawarkan  karena  selain  dapat  memperoleh  keuntungan  yang  cepat,  gojek juga memudahkan pelanggannya karena sangat praktis. Hal seperti ini perlu diedukasikan kepada  masyarakat  untuk  meningkatkan  potensi  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh masyarakat  Desa  Andonosari.  Sehingga  dapat  tercipta  masyarakat  swadaya  yang  kreatif, invatif, dan maju.

## KESIMPULAN
Potensi  kewirausahaan  Desa  Andonosari  dapat  tergambar  dari  kualiitas  produk- produk olahan yang dihasilkan dengan harga yang lebih murah. Sayangnya, masyarakat Desa Andonosari masih menggunakan cara- cara lama dalam berjualan yang memakan sumber daya banyak namun hasil penjualannya kurang maksimal, sehingga usaha -usaha kecil milik masyarakat Desa Andonosari kurang bisa berkembang. Oleh karena itu pemasaran digital atau  digital  marketing  merupakan  salah  satu  cara  untuk  meningkatkan  potensi kewirausahaan tersebut. Dengan menggunakan pemasaran digital, sumber daya yang harus diperlukan akan lebih sedikit namun hasilnya akan lebih maksimal. Sehingga akan dapat
memberikan keuntungan bagi masyarakat serta dapat mendorong berkembangnya usaha- usaha yang dimiliki oleh masyarakat Desa Andonosari. Adapun untuk media  daring yang dapat digunakan sebagai perantara pemasaran antara lain, facebook, instagram, dan lainnya. Website e-commerce seperti tokopedia, bukalapak, dan sebagainya juga dapat digunakan sebagai media atau lapak untuk mengekspansi pasar menjadi lebih luas. Kerja sama dengan pihak  ojek  online  juga  dapat  dimanfaatkan  sebagai  sarana  pemasaran  sekaligus  untuk menjadi  sarana  kreativitas  maupun  inovasi  -inovasi  masyarakat  untuk  produk  -produk olahannya.
Disisi lain, Pemerintah daerah juga perlu mendorong bertumbuhnya entrepreneurship melalui kebijakan mikro dan juga budaya. Seperti halnya kebijakan mikro dilakukan melalui cara  memberikan  bantuan  kepada  usaha  perorangan.  Pemerintah  juga  dapat  mendorong para  pelaku  wirausaha  dengan  cara  memberikan  atau  menyediakan  seperti  fasilitas, pendidikan,  peralatan,  pelatihan  dll.  Pendidikan  dalam  bidang  kewirausahaan  seperti pemerintah melakukan kerja sama ataupun kolaborasi dengan Universitas yang mempunyai pusat pengembangan usaha kecil dan juga menengah, yang ditekankan adalah bagaimana cara memulai usaha, bagaimana cara mengembangkan usaha tersebut dan juga cara pelaku bisnis menggunakan internet untuk menaikkan profit serta memperlebar sayap bisnis yang sedang  digelutinya.  Pemerintah  dituntut  lebih  memberikan  perhatian  khusus  agar masyarakat  dapat  mengembangkan  potensi  kewirausahaan  yang  dimiliki  masyarakat dan juga masyarakat dapat menggunakan media sosial sebagai bentuk pemasaran melalui media digital agar dapat membantu perekonomian masyarakat Desa Andonosari.

## DAFTAR PUSTAKA
Suryana  .  (2003). Kewirausahaan: Pedoman  Praktis,  Kiat  dan  Proses  Menuju  Sukses, Jakarta: Salemba Empat.
El  Hasanah,  Lak  Lak  N .  (2015).  Pengembangan  Wirausaha  Muda  Ekonomi  Kreatif Berbasis Budaya di Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Studi Pemuda . 4(2). 268- 280.
Harfandi.  (2014).  Menggali  Potensi  Jiwa  Kewirausahaan  Mahasiswa  PTAIN  di  Sumatera Barat . Jurnal Al - ‘ Adl 7(2). 125-144.
Imsar. (2018). Analisis Strategi Pengembangan Usaha Ucok Durian Medan .Tansiq . 1(2).
45-66.
Rachmawati,  Fitri. (2018). Penerapan  Digital  Marketing  Sebagai  Strategi  Komunikasi Pemasaran Terpadu Produk Usaha Kecil Dan Menengah (Ukm) Pahlawan Ekonomi Surabaya . Skripsi, Fakultas Dakwah dan Komunikasi. Surabaya: Universitas Islam Negeri Sunan Ampel.
Rumijati,  Aniek.    (2010).  Pengaruh  Bakat  Potensi  Kewirausahaan  dan  Metode Pembelajaran Terhadap Minat  Berwirausaha  Mahasiswa  . Ekonomika  -Bisnis . 1(2). 187-200.
Suryani, Ita. (2014). Pemanfaatan Media Sosial sebagai Media Pemasaran Produk dan Potensi Indonesia dalam Upaya Mendukung ASEAN Community 2015 (Studi Social Media Marketing  PadaTwitter  Kemenparekraf  RI  dan  Facebook Disparbud Provinsi Jawa Barat) . Jurnal Komunikasi . 8(2). 123-138. Wardhana,  Aditya.  (2015).  Strategi  Digital  Marketing  Dan  Implikasinya  Pada Keunggulan Bersaing UKM Di Indonesia.  327 -337. 17 April 2015: Seminar Forum Keuangan dan Bisnis IV.
Wiyono,  D.  (2017).  Pemikiran  Pendidikan  Islam:  Konseptualisasi  Pendidikan  Karakter Dalam  Perspektif  Intelektual  Islam  Klasik. Nidhomul  Haq  :  Jurnal  Manajemen Pendidikan Islam , 2 (3), 164-179. https://doi.org/10.31538/ndh.v2i3.180