## PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN PERHIASAN IMITASI DENGAN METODE ANALISIS SWOT DAN ANALYTICAL HIERARCHY PROCESS (Studi Kasus : UD. AQILA)
Moh. Rizki Affanddy UD. AQILA rizkiaffanddy21@gmail.com

## ABSTRAK
UD. AQILA merupakan industri kecil yang bergerak di bidang pembuatan perhiasan imitasi yang berada di desa  Giri  kecamatan  kebomas  gresik.  Pembuatan  perhiasan  imitasi  ini  merupakan  usaha  turun-temurun,  strategi yang diterapkan UD. AQILA untuk pemasaran produknya sudah bagus, akan tetapi pada awal tahun 2016 tepatnya dibulan  januari-juni,  UD.  AQILA  mengalami  penurunan  penjualan  produknya,  hal  tersebut  dapat  disebabkan  oleh munculnya  beberapa  pesaing  diprodusen  yang  sama,  untuk  itu  perusahaan  dituntut  untuk  merencanakan  strategi- strategi pemasaran yang lebih baik lagi.
Penelitian ini dilakukan untuk merumuskan strategi pemasaran sesuai dengan kondisi internal dan eksternal perusahaan.  Analisis  lingkungan  internal  dan  lingkungan  eksternal  dapat  dijadikan  acuan  utama  untuk  melakukan perbaikan  strategi  pemasaran.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  SWOT  .  Didalam analisis SWOT terdapat beberapa matrik yaitu matrik IFE & EFE, digunakan untuk mencari bobot skor, Matrik I-E, digunakan  untuk  mencari  divisi  sel  perusahaan,  dan  Matrik  SWOT  untuk  memformulasikan  alternatif  strategi. Penentuan  bobot  prioritas  menggunakan  AHP  dengan  bantuan  Expert  Choice  11.  Untuk  menggetahui  alternatif strategi yang dihasilkan dari matrik SWOT.
Dari Penelitian yang dihasilkan, diperoleh bobot skor matrik IFE sebesar 2,269 sedangkan pada matrik EFE diperoleh  bobot  skor  sebesar  2,266.  Dari  bobot  skor  yang  telah  diperoleh,  perusahaan  bisa  melaksanakan  strategi mempertahankan  dan  memelihara.  Dari  formulasi  matrik  SWOT  didapatkan  empat  alternatif  strategi  yang  akan ditentukan  bobot  prioritas  menggunakan  AHP.  dari  hasil  running  Expert  Choice  11,  strategi  SO  mendapat  bobot tertinggi  dengan  skor  0,400,  perusahaan  dapat  memanfaatkan  kekuatan  dan  peluang  yang  ada.  strategi  SO diantaranya  menjaga  hubungan  baik  dengan  tenaga  kerja,  pemasok,  buyers  dan  distributor  dan  memanfaatkan teknologi  sebagai  alat  promosi  guna  memperluas  pasar.  Strategi  SO  diharapkan  bisa  meningkatkan  penjualan perhiasan imitasi di UD. AQILA.

## Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT, AHP

## ABSTRACT
UD.AQILA is a small industry which is manufacturing imitation jewelry in Giri village, Kebomas, Gresik. It is a generation to generation business. The marketing strategy that applied in this industry is good enough, but in the beginning of 2016, exactly in January until June.  UD. AQILA got decreasing their product sale, it was caused by the appearance ofseveral competitors, so this company is required to make better plan marketing strategies.
This study is conducted to examine the marketing strategy according to internal and external condition of the  company.  Analysis  of  internal  and  the  external  environment  can  be  used as  a  primary  reference  to  repair  the marketing  strategy.  This  study  used  SWOT  analysis  as  the  approach  of  this  study.  In  SWOT  analysis,  there  are several matrices, namely IFE and EFE matrix which is used to find the level of score, Matrix I-E which is used to find out the cell division of the company, and SWOT matrix to formulate alternative strategy. In determining priority level, the researcher used AHP with Expert Choice 11, and to know the result of alternative strategy by using SWOT matrix.
The result of this study showed thatIFE matrix score level is 2,269, meanwhile theEFE matrix score level is 2,266. From the result of level score showed that the company can carry out the strategy to maintain and nurture. Then, from the SWOT matrix obtained four alternative strategies according to the priority level of AHP. From the calculation of Expert Choice 11, the result showed that SO strategy get highest level which is 0,400. The company can  utilize  the  existing  opportunities;  those  are  maintaining  good  relations,  suppliers,  buyers,  and  distributors  by utilizing technology as a market promotion to expand the promotion itself. It means SO strategy expected to improve imitation jewelry sales at UD. AQILA.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT Analysis, AHP.

## Pendahuluan
Gresik khususnya didesa giri kecamatan kebomas  merupakan  kota  di  jawa  timur  yang terkenal  sebagai  kota  pengerajin  emas  maupun perhiasan  imitasi.  Banyak  industri-industri rumahan  yang  terletak  didesa  giri  khususnya yang  merupakan  sentra  pembuatan  perhiasan emas  maupun  perhiasan  imitasi  secara  turun temurun. Pembuatan produk perhiasan ini masih dilakukan  secara  manual  atau  dengan  sebutan buatan  tangan  yang  memiliki  beberapa  tahapan dalam  pembuatan  produk.  UD.  AQILA  adalah salah  satu  industri  rumahan  yang  bergerak khusus  dibidang  pembuatan  perhiasan  imitasi dari  bahan  tembaga  seperti  kalung,  gelang, cincin,  dan  anting.  UD.  AQILA  sudah  banyak diminati  konsumen  pasar,  bahkan  penjualannya sampai di luar kota misalnya Surabaya, Malang, Lamongan  dan  Jakarta.  Banyaknya  pesaing produsen-produsen  yang  sama  kini  menjadi masalah yang dihadapi oeh UD. AQILA, kondisi ini  dapat  dilihat  dari  penjualan  yang  diperoleh UD.  AQILA  pada    awal  bulan  januari  –  juni 2016  mengalami  penurunan  penjualan  produk perhiasan  imitasi.  Pada  awal  tahun  biasanya perhiasan  emas  maupun  perhiasan  imitasi banyak  diminati  oleh  masyarakat.  Penurunan yang  diperoleh  UD.  AQILA  dikarenakan konsumen  lebih  memilih  produk  lain  yang pembuatannya  lebih  cepat  dan  motif  yang mengikuti  perkembangan  zaman.  Penurunan yang  diperoleh  UD.  AQILA  tak  lepas  dari beberapa  faktor  yang  berkaitan.  Berdasarkan hasil  wawancara  singkat  dengan  pemilik  UD. AQILA, perusahaanya kini memiliki persaingan yang lebih besar dari usaha yang sama di sentra pembuatan  perhiasan  imitasi  yang  dalam produksinya  menggunakan  mesin  sehingga  bisa memakan  waktu  yang  lebih  cepat.  Disisi  lain penururnan penjualan yang terjadi tidak menutup  kemungkinan  juga  terkait  dari  faktor internal yang dimiliki UD. AQILA dinilai masih lemah.  Kelemahan  dalam  promosi  produk, pemasaran  maupun  pengembangan  inovasi produk  khususnya  motif  dan  media  yang digunakan.  Selama  ini  UD.  AQILA  hanya memasarkan  produknya  di  pasar  modern, kemudian  toko-toko  grosir  adapun  pemasaran perhiasan imitasi dari mulut ke mulut. Dalam hal ini,  dibutuhkan  suatu  analisis  untuk  mengetahui
kondisi  perusahaan  dan  dampaknya  terhadap masa yang akan datang.
Metode analisis SWOT digunakan untuk mengetahui  secara  lebih  strategis  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dan  juga secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi pemasaran.  Dari  beberapa  alternatif  harus ditentukan prioritas strategi yang akan digunakan.  dibutuhkan  suatu  metode  untuk menyelesaikan  masalah  tersebut,  salah  satu metode yang dapat digunakan adalah AHP. AHP dapat  digunakan  untuk  menentukan  alternatif strategi  yang  memiliki  prioritas  tinggi  dan berperan untuk mempengaruhi hasil pada sistem hirarki tersebut (Amin Syukron, 2014).

## Tinjauan Pustaka Strategi
Istilah  strategi  berasal  dari  kata Yunani Strategia  (Stratos  =  militer; dan        ag  = memimpin),  yang  artinya  seni  atau  ilmu  untuk menjadi  seorang  jendral  (Tjiptono  2015). Strategi  juga  bisa  diartikan  sebagai  suatu rencana  untuk  pembagian  dan  penggunaan kekuatan  militer  dan  material  pada  daerah- daerah tertentu untuk mencapai tujuan tertentu.

## Tipe-Tipe Strategi
Menurut  Frredy  Rangkuti  (2005)  Pada prinsipnya strategi dapat dikelompokan berdasarkan  tiga  tipe  strategi  yaitu,  strategi manajemen, strategi investasi dan strategi bisnis.

## Pemasaran
Menurut  (Sri  Yati  2010),  pemasaran adalah  suatu  proses  kegiatan  yang  dipengaruhi oleh  berbagai  faktor  sosial,  budaya,  politik, ekonomi  dan  manajerial.  Akibat  dari  pengaruh beberapa faktor tersebut masing-masing individu maupun  kelompok  mendapatkan  kebutuhan  dan keinginan  dengan  menciptakan,  menawarkan, dan  menukarkan  produk  yang  memiliki  nilai komoditi.

## Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  rencana yang  menjabarkan  ekspektasi  perusahaan  akan dampak  dari  berbagai  aktivitas  atau  program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu. Perusahaan dapat  menggunakan  dua  atau  lebih  program pemasaran  secara  bersamaan,  sebab  setiap  jenis
doi : 10.30587/matrik.v18i1.xxx
program  seperti  (periklanan,  promosi  penjualan, personal  selling, layanan  pelanggan  atau pengembangan produk) memiliki pengaruh yang berdeba-beda  terhadap  permintaan  (Tjiptono, 2015).
Terdapat  3  elemen  pokok  menurut (Tjiptono  dan    Sri  Yati  2010)  didalam  strategi pemasaran :
a.  Konsumen
Pemasaran  berawal  dari  kebutuhan  dan keinginan  pelanggan  serta  berakhir  dengan kepuasan loyalitas pelanggan. Pemasar wajib memahami siapa saja pelanggannya, preferensi,  karakteristik,  kebutuhan,  dan keinginan,  gaya  hidup,  serta  faktor-faktor yang  berpengaruh  terhadap  pola  konsumsi mereka.
b.  Pesaing
Memenuhi  kepuasan  konsumen  belumlah cukup.  Apabila  ada  pesaing  yang  sanggup memuaskan  pelanggan  dengan  lebih  baik, maka  pelanggan  akan  beralih  kepesaing. Oleh  sebab  itu,  setiap  organisasi  harus memperhatikan  faktor  persaingan  pula. Faktor  tersebut  meliputi  siapa  saja  pesaing perusahaan,  strategi,  kelemahan,  kompetensi diri, serta relasi mereka.
c.  Perusahaan
Tujuan  perusahaan  dicapai  melalui  upaya memuaskan pelanggan. Caranya tidak semata-mata dengan menekankan pada aspek transaksi,  namun  justru  lebih  fokus  pada aspek  relasi.  Untuk  itu  dibutuhkan  strategi, kinerja, kompetensi diri, sumberdaya (manusia, alam, finansial, teknologi, intelektual, informasi, dan waktu).

## Unsur-Unsur Strategi Pemasaran
Untuk  dapat  menentukan  strategi  dalam melakukan  suatu  pemasaran,  terlebih  dahulu mempertimbangkan  empat  faktor  utama  yang dapat  dicapai  perusahaan  itu  meliputi  faktor internal dan faktor eksternal.

## Lingkungan Internal
Analisis  lingkungan  internal  dilakukan ealuasi secara periodik kekuatan dan kelemahan untuk  variabel-variabel  yang  ada  dalam  bidang pemasaran  yang  meliputi:  produk,  harga, promosi dan distribusi.
Lingkungan Eksternal
Menurut  Porter  yang  dikutip  oleh  Umar dalam Nur Afrillita (2013) Lingkungan eksternal dibagi  kedalam  dua  katagori  yaitu  lingkungan makro dan lingkungan industri.

## Analisis SWOT
Menurut Freddy Rangkuti (2005) Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan strategi perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ),  namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan  ( weakness) dan  ancaman  ( threats ) Proses  pengambilan  keputusan  strategis  selalu berkaitan  dengan  pengembangan  misi,  tujuan, strategi  dan  kebijakan  perusahaan.  Dengan demikian perencanaan strategis harus menganalisis  faktor-faktor  strategis  organisai yaitu  (kekuatan,  kelemahan,  peluang,  anaman) dalam  kondisi  yang  ada  pada  saat  ini.  Hal  ini disebutkan dengan analisis situasi.
Matriks  SWOT  merupakan  matching tool  yang  penting  untuk  membantu  manajer mengembangkan  enpat  tipe  strategi.  Keempat tipe strategi yang dimaksud adalah : strategi SO (strength-Opportunity), strategi WO (Weakness- Opportunity),  strategi  ST  (strength-Threat),  dan strategi WT (Weakness-Threat).

## Matriks IFE
Dibuat  untuk  melihat  kuat/  lemahnya kondisi  internal  suatu  perusahaan.  Nilai  matriks ini  kemudian  akan  dimasukkan  ke  dalam Matriks  Internal-Eksternal  (Matriks  IE)  untuk mengetahui posisi perusahaan.

## Matriks EFE
Dibuat untuk menilai respon perusahaan terhadap  kondisi  eksternalnya.  Nilai  matriks  ini kemudian  akan  dimasukkan  ke  dalam  Matriks Internal-Eksternal (Matriks IE) untuk mengetahui posisi perusahaan.

## Matrik I-E
Gabungan  kedua  matriks  IFE  dan  EFE menghasilkan  matriks  eksternal-internal  yang berisikan sembilan macam sel yang memperlihatkan  kombinasi  total  nilai  terboboti dari matriks IFE dan EFE.

## Analytical Hierarchy Process
Metode AHP dikembangkan oleh Thomas  L.  Saaty,  seorang  ahli  matematika. Metode  ini  adalah  sebuah  kerangka  untuk mengambil  keputusan  dengan  efektif  atas persoalan yang kompleks
dengan menyederhanakan  dan  mempercepat  proses pengambilan keputusan dengan memecah persoalan  tersebut  kedalam  bagian-bagiannya, menata  bagian  atau  variable  ini  dalam  suatu susunan  hirarki,  memberi  nilai  numerik  pada pertimbangan  subjektif  tentang  pentingnya  tiap variable  dan  mensistensi  berbagai  pertimbangan ini  untuk  menetapkan  variable  yang  mana memiliki  prioritas  paling  tinggi  dan  bertindak untuk mempengaruhi hasil pada situasi tersebut. Metode  ahp  ini  membantu  memecahkan persoalan  yang  kompleks  dengan  menstruktur suatu hirarki kriteria, pihak yang berkepentingan, hasil dan dengan menarik berbagai pertimbangan  guna  mengembangkan  bobot  atau prioritas.  Metode  ini  juga  menggabungkan kekuatan  dari  perasaan  dan  logika  yang bersangkutan  pada  bagian  persoalan,  lalu mensistensikan  berbagai  pertimbangan  yang beragam  menjadi  hasil  yang  cocok  dengan perkiraan  kita  secara  intuitif  sebagaimana  yang dipresentasikan  pada  pertimbangan  yang  telah dibuat. Saaty dalam Hendry (2015).
Dalam  menggunakan  AHP,  ada  tiga prinsip  pokok  yang  harus  diperhatikan,  yaitu: Saaty dalam Amin Syukron, (2014).
1. Menggambarkan  dan  menguraikan  secara hierarcy  yang  kita  sebut  menyusun  secara hierarki  yaitu,  memecah-mecah  persoalan menjadi  unsur-unsur  atau  kriteria-kriteria yang lebih kecil.
2. Penetapan  prioritas  dan  sintesis,  yang  kita sebut penetapan prioritas, yaitu menentukan peringkat  prioritas  elemen-elemen  menurut relativitas kepentingannya.
3. Konsistensi  logis  yaitu,  menjamin  bahwa semua  elemen  dikelompokkan  secara  logis dan  diperingkatkan  secara  konsisten  sesuai dengan suatu kriteria yang logis.

## Metodologi Penelitian
Metode  penelitian  adalah  suatu  langkah penulisan  dalam  melakukan  pembahasan  tugas akhir. 1. Studi Pendahuluan 2. Studi Lapangan
3. Studi Literatur
4. Perumusan masalah
5. Tujuan penelitian
6. Pengumpulan data
a. Analisis Lingkungan Perusahaan
 menentukan  variabel  faktor  internal dan variabel faktor eksternal
 penyusunan  kuesioner  faktor internal dan faktor eksternal.
b. Penentuan responden
c. Penyerahan Kuesioner kepada responden 7. Pengolahan Data
1. Perancangan Matriks IFE & EFE
2. Penentuan bobot dan rating
3. Penentuan skor
4. Perancangan Matriks SWOT
5. Penentuan strategi pemasaran
8. Analisa dan Pembahasan
9. Kesimpulan dan saran

## Pengumpulan dan Pengolahan Data
Pengumpulan data yang dilakukan dengan menentukan variable faktor internal dan variabel faktor  internal  untuk  dapat  mengidentifikasi faktor  internal  perusahaan  yang  meliputi kekuatan dan kelemahan dan juga mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman  bagi faktor eksternal perusahaan. Kemudian dilakukan  penyusunan  kuesioner  faktor  internal dan  fakor  eksternal  yang  meliputi  4  kuesiomer yaitu  :  kuesioner  identifikasi  faktor  internal  dan eksternal,  kuesioner  penilaian  rating,  kuesioner pembobotan SWOT dan kuesioner perbandingan berpasangan  kriteria  dan  subkriteria.  Dari  hasil penyebaran kuesioner identifikasi faktor internal dan  eksternal  perusahaan,  didapatkan  hasil kuesioner sebagai berikut:
Tabel 4.1. Daftar kekuatan dan kelemahan perusahaan Kekuatan Kelemahan  Produk berkualitas dan tahan lama
 Bahan baku lebih kuat
 Konsumen  bisa  memesan  sesuai keinginannya
 Hubungan yang baik antar pekerja
 Harga yang terjangkau
 Tenaga  kerja  yang  terampil  dan berpengalaman
 Tata letak fasilitas yang kurang baik
 Sulit  mendapatkan  tenaga  kerja  tetap yang terampil
 Motif  yang  kurang  mengikuti  trend sekarang
 Modal yang terbatas
 Promosi  yang  dilakukan  terbatas  dan minim  Pangsa pasar yang terbatas Tabel 4.2. Daftar peluang dan ancaman perusahaan Peluang Ancaman  Kemajuan teknologi komunikasi
 Hubungan  baik  dengan  pemasok  bahan baku
 Semakin tingginya minat masyarakat.
 Hubungan  baik  dengan  buyers  dan distributor
 Penambahan model produk baru
 Harga bahan baku yang tidak stabil
 Penurunan daya beli masyarakat
 Serbuan  produk  perhiasan  imitasi dari mesin
 Bertambahnya  merk  dan  produk perhiasan imitasi dipasar
 Meningkatnya  persaingan  produsen perhiasan imitasi
Selanjutnya  dari  hasil  kuesioner  diatas  akan dilakukan  pembobotan  dan  penilaian  rating untuk  mendapatkan  hasil  skor  pada  tiap-tiap aspek  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  dengan
menggunakan  matrik  IFE  dan  matrik  EFE kemudian akan di gabungkan kedalam matrik I- E  untuk  mendapatkan  posisi  perusahaan  pada divisi sel berapa.
Perancangan Matrik IFE & EFE
Tabel 4.3. Matriks IFE ( Internal Factor Evaluation ) Faktor-faktor Internal Bobot Rating (nilai) Bobot X Rating Kekuatan :  Produk berkualitas dan tahan lama 0,095 3,2 0,304  Bahan baku lebih kuat 0,079 3,4 0,268  Konsumen bisa memesan sesuai keinginannya 0,035 2,4 0,084  Hubungan yang baik antar pekerja 0,069 2,8 0,193  Harga yang terjangkau 0,079 2,8 0,221  Tenaga kerja yang terampil dan berpengalaman 0,097 3,4 0,329 Kelemahan :  Tata letak fasilitas yang kurang baik 0,020 2 0,04  Sulit  mendapatkan  tenaga  kerja  tetap  yang terampil 0,023 2,8 0,064  Motif yang kurang mengikuti trend sekarang 0,131 1,6 0,209  Modal yang terbatas 0,107 2 0,214  Promosi yang dilakukan terbatas dan minim 0,141 1,6 0,225  Pangsa pasar yang terbatas 0,118 1,6 0,188 Total 1 2,269
Matrik  IFE  pada  penelitian  ini  dibuat berdasarkan analisis internal strategis berkaitan  dengan  kekuatan  dan  kelemahan yang  dianggap  penting  yang  kemudian diberikan bobot dan rating untuk menghasilkan  nilai  pembobotan.  Matrik IFE dapat dilihat pada tabel 4.3. berdasarkan  tabel  tersebut  dapat  diketahui bahwa faktor-faktor yang menjadi kekuatan perusahaan  adalah:  produk  berkualitas  dan tahan  lama,  bahan  baku  lebih  kuat, konsumen  bisa  memesan  sesuai  keinginan, hubungan baik antar  pekerja, harga terjangkau  dan  tenaga  kerja  yang  terampil.
Faktor-faktor  yang  menjadi  kelemahan utama  perusahaan  adalah  promosi  yang dilakukan  terbatas  dan  minim,  hal  ini ditunjukan  dengan  nilai  bobot  (0,141). Sedangkan  motif  yang  kurang  mengikuti trend  menjadi  kelemahan  kedua  dengan nilai bobot (0,131), dari hasil kuesioner hal ini  memeng  sesuai  dengan  keadaan  UD. AQILA yang belom mengikuti
perkembangan motif-motif baru diperubahan zaman ini, sehingga pemasaran juga  promosi  akan  kalah  dengan  pesaing yang mengikuti trend zaman.
Tabel 4.4. Matriks EFE ( Eksternal Factor Evaluation )
Faktor-faktor Internal Bobot Rating (nilai) Bobot X Rating Peluang :  Kemajuan teknologi komunikasi 0,109 3,4 0,370  Hubungan baik dengan pemasok bahan baku 0,094 3 0,282  Semakin tingginya minat masyarakat. 0,090 2,95 0,265  Hubungan baik dengan buyers dan distributor 0,069 2,85 0,196  Penambahan model produk baru 0,029 3,15 0,091 Ancaman :  Harga bahan baku yang tidak stabil 0,04 2,2 0,088  Penurunan daya beli masyarakat 0,109 1,85 0,201  Serbuan produk perhiasan imitasi dari mesin 0,170 1,75 0,295  Bertambahnya  merk  dan  produk  perhiasan imitasi dipasar 0,145 1,7 0,246  Meningkatnya  persaingan  produsen  perhiasan imitasi 0,141 1,65 0,232 Total 1 2,266 Perancangan Matriks Internal Eksternal ( I-E Matriks ) Berdasarkan matrik
IFE yang menunjukan  bahwa  perusahaan  berada  pada posisi  sedang  yang  ditunjukan  dengan  skor sebesar  (2,269)  sedangkan  pada  matrik  EFE manghasilkan skor (2,266) yang berarti perusahaan  memiliki  faktor  eksternal  yang sedang.  Apabila  masing-masing  nilai  tersebut
dipetakan  dalam  matrik  I-E,  maka  diperoleh posisi perusahaan saati ini yaitu pada sel V. Pada sel ini perusahaan yang berada pada sel V adalah strategi  mempertahankan  dan  memelihara  (hold and maintain). Penetrasi pasar dan pengembangan  produk  merupakan  dua  strategi yang banyak dilakukan untuk tipe-tipe divisi ini. Posisi  perusahaan  pada  matrik  I-E  ditunjukan pada gambar 4.1.
Penetrasi  pasar  merupakan  pencarian pangsa  pasar  yang  lebih  besar  atau  peningkatan pangsa  pasar  produk  yang  sudah  ada  melalui peningkatan usaha pemasaran. Jika UD. AQILA ingin  melakukan  penetrasi  pasar,  maka  yang harus  dilakukan  perusahaan  adalah  melakukan pengembangan  atau  perluasan  pasar  dengan memperluas  cakupan  area  (daerah)  pemasaran yang  telah  ada  sebelumnya  dan  kerjasama dengan  berbagai  pihak  yang  dirasa  dapat mendukung proses pengembangan atau perluasan pasar tersebut.
Strategi yang lain yaitu dengan mengembangkan  produk,  perusahaan  dapat melakukan  strategi  pengembangan  produk dengan melakukan peningkatan penjualan dengan memperbaiki dan meningkatkan kualitas produk  perhiasan  imitas  yang  sudah  ada  atau dengan  mengembangkan  produk  baru.  Pada strategi  ini  UD.  AQILA  dapat  terus  melakukan inovasi  pada  produk  yang  dihasilkannya  atau yang akan diproduksi, transfer teknologi canggih paling baru untuk proses produksi, meningkatkan  standart  mutu  hasil  produk,  serta mengimplementasikannya.

## Penentuan Strategi Pemasaran Dengan AHP
Tahap  terakhir  dalam  menentukan strategi bagi perusahaan dilakukan dengan AHP sebagai  alatb  untuk  memilih  prioritas  strategi yang  telah  ditetapkan  dari  analisis  SWOT  pada matrik  SWOT  tabel  4.5.  berdasarkan  hasil  yang diperoleh  dari  pengolahan  data  pada  tabel  4.6 melalui  bantuan  software  expert  choice  11, menunjukan  bahwa  alternatif  strategi  S-O menjadi  prioritas  utama  dalam  mengatasi permasalahan  yang  terdapat  pada  perusahaan dengan nilai bobot sebesar (0,400). Strategi S-O adalah
Tabel 4.5. Matriks SWOT IFE EFE
Kekuatan ( Strenght )  Produk berkualitas dan tahan lama
 Bahan baku lebih kuat
 Konsumen  bisa  memesan  sesuai keinginannya
 Hubungan yang baik antar pekerja
 Harga yang terjangkau
 Tenaga  kerja  yang  terampil  dan berpengalaman
Kelemahan ( Weakness )
 Tata  letak  fasilitas  yang  kurang baik
 Sulit  mendapatkan  tenaga  kerja tetap yang terampil
 Motif yang kurang mengikuti trend sekarang
 Modal yang terbatas
 Promosi  yang  dilakukan  terbatas dan minim Pangsa pasar yang terbatas
Peluang ( Opportunity )
 Kemajuan teknologi komunikasi
 Hubungan baik dengan pemasok bahan baku
 Semakin tingginya
minat masyarakat.
Strategi SO  Menambah  tenaga  kerja  guna memproduksi model produk baru
 Menjaga  hubungan  baik  dengan tenaga  kerja,  pemasok,  buyers dan distributor
 Membuat  model  baru  dengan menjaga kualitas bahan baku dan
Strategi WO
 Mencari  tenaga  kerja  tetap  untuk produksi model dan jenis baru
 Menjaga  hubungan  baik  dengan pemasok, buyers dan distributor
 Memanfaatkan
kemajuan
teknologi untuk melakukan
promosi
 Hubungan baik dengan buyers dan distributor
 Penambahan model produk baru harga  Memanfaatkan  teknologi  untuk meningkatkan kualitas
Ancaman ( Threath )
 Harga bahan baku yang tidak stabil
 Penurunan  daya  beli masyarakat
 Serbuan produk perhiasan  imitasi  dari mesin  Bertambahnya merk dan  produk  perhiasan imitasi dipasar
 Meningkatnya
persaingan produsen perhiasan imitasi Strategi ST  Membuat  model  baru  untuk memenuhi keinginan konsumen
 Meningkatkan  kualitas  produk untuk menarik konsumen
 Menjaga  kualitas  dan  bahan baku untuk menarik masyarakat
Strategi WT  Menata ulang fasilitas produksi
 Meningkatkan promosi dan perluasan pasar
 Mencari  investor  pinjaman  modal usaha
 Menambah tenaga kerja untuk memproduksi  model  produk  baru  perlu dilakukan agar perusahaan bisa meningkatkan  penjualan  produk  dengan adanya  model-model  perhiasan  yang baru yang mengikuti trend sekarang.
 Menjaga  hubungan  baik  dengan  tenaga kerja,  pemasok,  buyers  dan  distributor agar  proses  produksi  bisa  berjalan dengan  lancar  jika  bisa  saling  menjaga hubungan  baik,  baik  di  tenaga  kerja maupun pemasok, buyers dan distributor.
 Membuat  model  baru  dengan  menjaga kualitas bahan baku sangat penting bagi perusahaan, bahan baku yang sudah ada saat  ini  sudah  bagus  perusahaan  perlu mengembangkan  model-model  yang baru  untuk  meningkatkan  penjualan produk,  dan  tentunya  harga  juga  harus disesuaikan.
 Memanfaatkan teknologi untuk menigkatkan kualitas.
 Promosi merupakan kriteria yang paling penting,  dengan  menambah  media promosi  seperti  melalui  televisi  dan radio  serta  internet  dengan  lebih  gencar sehingga  peluang  penambahan  jaringan distribusi ke daerah-daerah lebih besar.
Tabel 4.6 Bobot dan Alterntif Strategi Perusahaan No Kriteria Utama Bobot Prioritas
1 Strategi SO 0,400 1 2 Strategi WO 0,278 2 3 Strategi ST 0,144 4 4 Strategi WT 0,178 3 Analisis dan Interpretasi Analisa Matrik IFE Matriks IFE menunjukan bahwa kekuatan  utama  yang  dimiliki  UD.  AQILA adalah  memiliki  tenaga  kerja  yang  terampil  dan berpengalaman dengan skor tertinggi yaitu 0,329. Dengan memiliki tenaga kerja yang terampil dan berpengalaman diharapkan perusahaan memiliki kualitas  produksi  yang  baik  sehingga  bisa menaikkan  penjualan  perhiasan  imitasi  di  UD. AQILA.  Sedangkan  kelemahan  utama  yang dihadapi  UD.  AQILA  yaitu  dengan  ditunjukan dengan  skor  terkecil.  Faktor  yang  menjadi kelemahan  utama  bagi  UD.  AQILA  yaitu  tata letak fasilitas yang kurang baik yang ditunjukkan dengan skor 0,04.

## Analisis Matriks EFE
Peluang utama bagi perusahaan berdasarkan matriks EFE diatas yaitu, kemajuan teknologi  dan  komunikasi  ditunjukkan  dengan skor 0,370. Faktor strategi eksternal ini menjadi sangat  penting  karena  semakin  canggihnya teknologi  untuk  pemasaran  promosi  perhiasan imitasi  UD.  AQILA.  Sedangkan  Ancaman utama yang dihadapi oleh perusahaan ditunjukkan  pada  matrik  EFE  dengan  skor paling  kecil  dari  faktor  ancaman,  yaitu  harga
bahan  baku  yang  tidak  stabil  ini  ditunjukkan dengan skor 0,088.
Analisis Matrik I-E Berdasarkan
matrik IFE yang menunjukkan  bahwa  perusahaan  berada  pada posisi  rata-rata  dengan  mendapat  skor  2,269, sedangkan  pada  matrik  EFE  menghasilkan  skor 2,266  yang  berarti  perusahaan  memiliki  faktor eksternal  juga  pada  posisi  rata-rata.  Apabila masing-masing  nilai  tersebut  dipetakan  dalam matrik  I-E,  maka  diperoleh  posisi  perusahaan saat  ini  yaitu  pada  divisi  sel  V.  Pada  sel  ini perusahaan berada pada kondisi internal rata-rata dengan  respon  terhadap  faktor-faktor  eksternal yang dihadapinya tergolong sedag. Strategi yang tepat  untuk  perusahaan  yang  berada  pada  sel  V adalah strategi mempertahankan dan memelihara (hold and maintain). Strategi penetrasi pasar dan strategi  pengembangan  produk  merupakan  dua strategi yang paling banyak dilakukan untuk sel ini.

## Analisa Matrik SWOT
Berdasarkan  matrik  SWOT  tersebut maka  dapat  disusun  empat  strategi  utama  yaitu strategi SO, strategi WO, strategi ST dan strategi WT.  Dimana  masing-masing  strategi  tersebut memiliki  karateristik  tersendiri  dan  hendaknya dalam implementasi strategi selanjutnya dilaksanakan  secara  bersama-sama  dan  saling mendukung satu sama lain. Matrik SWOT dapat dilihat pada (tabel 4.5).

## Analisis Strategi Pemasaran dengan AHP
Dari  hasil  matrik  SWOT  tersebut  maka didapatkan  empat  strategi  utama  yaitu  strategi SO,  strategi  WO,  strategi  ST,  dan  strategi  WT, dimana  dari  empat  strategi  tersebut  akan  diberi pembobotan  dengan  AHP  untuk  menentukan
prioritas  alternatif  strategi  manakah  yang  akan digunakan.
Dapat  dilihat  pada  tabel  4.6  bahwa kriteria Strategi SO merupakan kriteria tertinggi dari  keempat  kriteria  lain  dalam  kriteria  utama dengan bobot 0,400.
Berdasarkan  hasil  kuesioner  tersebut kriteria  Strategi  SO  berpengaruh  besar  dari ketiga kriteria yang lainnya. Selanjutnya kriteria Strategi  WO  berada  pada  urutan  kedua  dengan bobot  0,278,  sedangkan  kriteria  Strategi  WT menempati  urutan  ketiga  dengan  bobot  0,178, dan  urutan  keempat  kriteria  Strategi  ST  dengan bobot 0,144.
Inconsistency ratio didapatkan dari hasil running  expert  choice  11    yang  mendapat  nilai 0,04  kurang  dari  pada  0,1.  Maka  pembobotan kriteria  utama  tersebut  sudah  benar  atau  bisa dikatakan konsisten.

## Kesimpulan dan Saran
Analisis  IFE  dan  EFE  diatas  maka diketahui  pada  matrik  I-E  posisi  perusahaan berada  pada  sel V.  Pada sel  ini  perusahaan  bisa menggunakan  strategi  mempertahankan  dan memelihara  (hold  and  maintain).  Strategi penetrasi  pasar  dan  strategi  pengembangan produk  merupakan  dua  strategi  yang  paling banyak dilakukan untuk sel ini.
Alternatif strategi yang dijadikan prioritas utama UD. AQILA dalam mempertahankan  dan  memelihara  produk  yang sudah  ada  saat  ini  adalah  dengan  strategi  S-O dengan nilai bobot (0,400), yaitu memanfaatkan teknologi  untuk  menigkatkan  kualitas  promosi merupakan  kriteria  yang  aling  penting,  dengan menambah  media  promosi  seperti  melalui televisi  dan  radio  serta  internet  dengan  lebih gencar  sehingga  peluang  penambahan  jaringan distribusi ke daerah-daerah lebih besar.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrillita,  Nur  T,  2013. Analisis  SWOT  Dalam Menentukan  Strategi  Pemasaran  Sepeda Motor  Pada  PT.  Samekarindo  Indah.
Samarinda.
Biasworo  Adinata,  Imam  Santoso,  Dhita  Morita Ikasari, 2013. Perumusan
Strategi
Pemasaran  Produk  Kripik  Buah  “So Kreesh”. Teknologi  Industri  Pertanian,
Universitas Brawijaya, Malang.
Fandy  Tjiptono,  1997. Strategi  Pemasaran.
Yogyakarta:  Andi  Offset,  2008. Strategi
Pemasaran (Edisi  III).  Yogyakarta:  Andi Offset.
Guiltinan, Joseph.P. 1994, Strategi dan Program Manajemen Pemasaran. Penerbit Erlangga, Jakarta. Hendry Janitra Hutama, 2015. Analisis Perumusan  Strategi  Pemasaran  Pada Ukm  Batik  Jawa  Anggun  Pekalongan Menggunakan  Analisis  SWOT  dan  AHP. Universitas Diponegoro, Tembalang, Semarang.
http://ejournals1.undip.ac.id/index.php/ie oj/article/viewFile/8645/8410 Kotler,  Philip.  2002. Manajemen  Pemasaran. Penerbit PT.Prenhallindo, Jakarta. Prawitasari,  Sri  Yati,  2010. Analisis  SWOT
Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran Berdaya Saing Pada Dealer Honda Tunggul Sakti , Jurnal Ilmiah Ekonomi Manajemen. Semarang Rangkuti,  Fredy.  2005. Analisis  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis. Penerbit PT.Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Saaty,  Thomas.  1993. Pengambilan  Keputusan Bagi Para Pemimpin. Penerbit PT.Gramedia, Jakarta. Suyono,  Imam.  2009. Perumusan  Strategi Pemasaran Pada Industri Kecil Menengah  Pembuatan  Krupuk  Dengan Metode Analisa SWOT Dan QFD (Studi  Kasus:  IKM  Krupuk  Najah  Desa Kramat. Duduk   Sampeyan. Gresik : Teknik Industri, Universitas Muhammadiyah   Gresik. Syukron,  Amin.  Cetakan  ke  I  2014. Pengantar
Manajemen Industri. Penerbit Graha
Ilmu, yogyakarta.