## ANALISA MODEL BISNIS KANVAS DALAM PENDIRIAN UNISBA BISNIS CORNER
Oleh: Agus Prakarsa Yuristama 1)
Udin Saripudin 2)
Universitas Islam Bandung 1,2)
E-mail: agust.prakarsa@gmail.com 1)
Udin_saripudin27@yahoo.com 2)

## ABSTRACT
This article will discuss the business model introduced by Osterwalder and Pigneur which is known as the canvas business model as a tool to assist entrepreneurs in providing and briefly proving a business plan owned by a company which is illustrated with clear core elements in a  business.  The  canvas  business  model  consists  of  9  (nine)  parts  of  the  sketch  or  canvas building  consisting  of:  customer  segments,  value  propositions,  channels,  customer relationships,  revenue  streams,  key  resources,  key  activities,  key  partnerships  and  cost structures.  In  this  article  the  concept  of  the  canvas  business  model  is  implemented  in  the Unisba Halal Corner business concept, which is a joint venture of each student's expertise Keywords: Business Model Canvas, Application of Models.

## ABSTRAK
Artikel  ini  akan  membahas  model  bisnis  yang  diperkenalkan  oleh  Osterwalder  dan  Pigneur yang  dikenal  dengan  model  bisnis  kanvas  sebagai  alat  untuk  membantu  pengusaha  dalam memetakan  dan  membuktikan  secara  ringkas  mengenai  business  plan  yang  dimiliki  oleh suatu  perusahaan  dimana  tergambar  dengan  jelas  elemen  inti  dalam  sebuah  bisnis.  Model bisnis kanvas terdiri dari 9 (sembilan) bagian bangunan skets atau kanvas yang terdiri dari : customer segments, value proposition, channels, customer relationship, reveneu streams, key resources, key activities, key partnership dan cost structure. Dalam artikel ini konsep model bisnis  kanvas  diimplementasikan  dalam  konsep  bisnis  Unisba  Halal  Corner,  yaitu  usaha gabungan dari masing-masing keahlian mahasiswa.
Kata Kunci : Bisnis Model Kanvas, Penerapan Model

## 1. PENDAHULUAN
Dalam pembahasan keuangan syariah di Indonesia,  dapat  ditemukan  suatu  fakta menarik  dimana  Keuangan  syariah  telah berkembang di Indonesia lebih dari 2 (dua) dekade.  Tidak  dapat  dikesampingkan
bahwa  penduduk  Indonesia  jelas  secara fakta  merupakan  muslim  atau  memeluk agama  Islam,  sebagaimana  terlihat  pada data  agama  penduduk  Indonesia  per  31 Desember 2021 (dataIndonesia, 2021).
Menurut  data  kependudukan  tersebut, jelas bahwa penduduk Indonesia mayoritas beragama  Islam.  Dimana  secara  jelas tentunya berlaku ketentuan QS Al Maidah ayat  3,  Allah  Subhanahu  Wa  Ta'ala berfirman:
"Diharamkan bagimu (memakan) bangkai,  darah,  daging  babi,  dan  (daging) hewan yang disembelih bukan atas (nama) Allah,  yang  tercekik,  yang  dipukul,  yang jatuh,  yang  ditanduk,  dan  yang  diterkam binatang  buas,  kecuali  yang  sempat  kamu sembelih.  Dan  (diharamkan  pula)  yang
disembelih untuk berhala. Dan (diharamkan pula) mengundi nasib dengan azlam  (anak  panah)  (karena)  itu  suatu perbuatan  fasik.  Pada  hari  ini  orang-orang kafir  telah  putus  asa  untuk  (mengalahkan) agamamu,  sebab  itu  janganlah  kamu  takut kepada mereka, tetapi takutlah kepada-Ku. Pada  hari  ini  telah  Aku  sempurnakan agamamu  untukmu,  dan  telah  Aku cukupkan nikmat-Ku bagimu, dan telah Aku  ridai  Islam  sebagai  agamamu . Tetapi  barang  siapa  terpaksa  karena  lapar bukan  karena  ingin  berbuat  dosa,  maka sungguh,  Allah  Maha  Pengampun,  Maha Penyayang."  (QS.  Al-Ma'idah  5:  Ayat  3). Islam  adalah  agama  yang  sempurna  dan oleh karenanya prinsip Syariah bagaimanapun, kapanpun dan oleh siapapun  akan  memberikan  solusi  begi pemenuhan  kebutuhan  manusia  menurut cara  yang  diatur  dalam  ketentuan  agama. Dengan demikian maka tentunya keuangan syariah akan berkembang dan berkembang
237,531,227 20,451,589 8,428,398 4,672,560 2,033,608   126,515 73,635 2021 Islam Kristen Katolik Hindu Budha Aliran Kepercayaan Konghucu
di  Indonesia,  meskipun  apabila  dilihat pada  komposisi  dana  pihak  ketiga  dan pinjaman  (kredit/pembiayaan)  pada  dunia
perbankan di Indonesia belumlah demikian.
Tabel 1
Statistik Perbakan Indonesia (OJK, 2021 dan 2022), dalam Triliun Rupiah.
ALL Bank Bank Persero Bank  Umum Syariah 2021 Q1 202 2 Q2 2022 202 1 Q1 2022 Q2 2022 2021 Q1 202 2 Q2 2022 Dana Pihak Ketiga 7.479 7 .482  7.602 3 .179  3.101 3.162 365 367  381 Pinjaman 5.821 5 .915  6.236 2 .630  2.685 2.797 257 266  284
Mendasarkan  pada  data  tabel  tersebut, maka masyarakat Indonesia yang mendasarkan pendataan Departemen Dalam  Negeri  per  31  Desember  2021 adalah  sejumlah  273  juta  jiwa  ternyata mempercayakan  dananya  disimpan  di Bank  dalam  negeri  sebesar  Rp.  7.602 Triliun  (posisi  Q2-2022)  dan  meningkat dari posisi 31 Desember 2021 sebesar Rp. 7.479 Triliun atau meningkat sebanyak Rp. 123 Triliun. Kenaikan ini terjadi juga pada pinjaman perbankan nasional yang mencapai  jumlah  Rp.  6.236  triliun  (Q2- 2022)  atau  mengalami  peningkatan  dari posisi  31  Desember  2021  sebesar  Rp. 5.821 trilliun.
Fakta  tersebut  memperjelas  bahwa perputaran  dana  masyarakat  kita  belum sepenuhnya menggunakan sarana prasarana perbankan syariah. Mendasarkan pada  pemikiran  tersebut,  maka  dalam
makalah  ini,  kami  sebagai  mahasiswa program  pascasarjana  Ekonomi  Syariah Universitas  Islam  Bandung,  merasa  perlu untuk menampilkan suatu ide atau gagasan dimana  kami  dapat  mengimplementasikan teori-teori  terkait  ekonomi  syariah  yang telah  kami  peroleh  secara  faktual  dalam bentuk perencanaan bisnis syariah.
Diantara  beberapa  pola  atau  model terkait  dengan  perencanaan  bisnis  syariah, maka  kami  mengambil  model  bisnis canvas  yang diciptakan  dan diperkenalkan oleh  seorang  jurnalis  dan  wirausaha kreatif, Alexander Osterwalder.
Osterwalder lahir tahun 1974 di St. Gallen, dia  memperoleh  gelar  MA  dalam  Ilmu Politik  pada  tahun  2000  di  Universitas Lausanne, dimana pada tahun 2004 ia juga memperoleh  gelar  PhD  dalam  Sistem Informasi  Manajemen  di  bawah  Yves Pigneur  dengan  tesis  berjudul  "The
Business  Model  Ontology  -  proposisi dalam pendekatan ilmu desain." (Wikipedia, 2022)
Pada  tahun  1999  Osterwalder  ikut mendirikan startup pertamanya Netfinance.ch,  yang  berfokus  pada  literasi keuangan.  Dia  adalah  seorang  jurnalis untuk majalah bisnis Swiss BILANZ pada tahun  2000–2001,  dan  Senior  Research Fellow  di  University  of  Lausanne  dari tahun  2000  hingga  2005  saat  dia menyelesaikan  penelitian  PhD-nya.  Pada tahun 2006 ia mendirikan BusinessModelDesign.com, dan pada tahun  2010  ia  ikut  mendirikan  firma konsultan Strategyzer, yang telah menyediakan Kanvas Model Bisnis.
Osterwalder kepada lebih dari 5 juta orang. Pada akhir tahun 2000-an Osterwalder dan tim  yang  terdiri  dari  470  orang  kreator telah  menerbitkan  sebuah  model  untuk mendeskripsikan model bisnis yang dikenal  dengan  Business  Model  Canvas, dimana  merupakan  suatu  model  untuk lebih  mengembangkan  gagasan  tentang model  bisnis  secara  ringkas,  praktis  dan terstruktur.
Sebagaimana  kondisi  perkuliahan  pada umumnya,  kami  mahasiswa  program pascasarjana Ekonomi Syariah Universitas Islam  Bandung  juga  berasal  dari  beberapa latar  belakang  pendidikan  dan  pekerjaan yang  berbeda,  sehingga  penulis  memiliki ide atau gagasan awal mengenai
bagaimana menggabungkan dan menyatukan beberapa perbedaan ini menjadi  suatu  kekuatan  kolaboratif  dalam membangun suatu bisnis ekonomi syariah.
Secara  umum  peta  kekuatan  kami adalah praktisi hukum, pengusaha UMKM, aktivis  organisasi  islam,  pegawai bank  nasional  dan  pegawai  pemerintahan daerah.  Ditambah  dengan  akses  kami  ke salah satu lembaga filantropi, dimana salah satu  rekan  kuliah  kami  menjadi  pengurus di  lembaga tersebut.  Oleh karena itu kami akan  mendirikan  suatu  kolaborasi  usaha mahasiswa  pascasarjana  Universitas  Islam Bandung  dengan  branding  atau  merek Unisba  Halal  Corner  yang  juga  berperan sebagai  model,  workshop  dan  inkubator pengembangan bisnis halal.
Mendasarkan  pada  permasalahan  pada latar  belakang,  dapat  penulis  sampaikan tinjauan  pustaka  berupa  teori  dan/atau pemikiran sebagai berikut :
Axson (2010), mendefinisikan
manajemen kinerja perusahaan ( Performance  Management )  yaitu  semua proses,  informasi,  dan  sistem  yang digunakan oleh manajer untuk menetapkan strategi, mengembangkan rencana, memantau pelaksanaan, meramalkan kinerja,  melaporkan  hasil,  dan  membuat keputusan.  Selanjutnya  Axson  (2010) mendefinisikan    perencanaan  strategis (Strategic Planning) adalah proses mengembangkan pendekatan untuk
mencapai  tujuan  yang  ditentukan.  Ada juga perencanaan taktis (Tactical Planning). Perencanaan strategis mengambil pandangan yang lebih luas dan umumnya jangka panjang daripada perencanaan  taktis,  yang  menggambarkan kegiatan  spesifik  di  mana  organisasi  akan untuk terlibat.
Madanipour (2015) menjelaskan pemaparan  dari  William  D.  Bygrave  & Andrew  Zacharakis  yang  menyampaikan bahwa  perencanaan  bisnis  merupakan sebuah  dokumen  yang  disiapkan  oleh wirausaha,  dimana  biasanya  berhubungan dengan apa yang telah terjadi di masa lalu, masa sekarang dan masa depan perusahaan.  Perencanaan  bisnis  ialah setiap  rencana  yang  disusun  untuk  sebuah bisnis  agar  melihat  ke  masa  depan, mengalokasikan  sumber  daya,  berfokus pada  key  point,  dan  mempersiapkan  diri untuk masalah dan kesempatan yang ada.
Selanjutnya  Madanipour  (2015)  juga menyampaikan  pendapay  Shrader,  Taylor &  Dalton  yang  menyatakan  bahwa perencanaan  adalah  " profil  keputusan  dan kecenderungan koalisi dominan sehubungan  dengan  lingkungan,  konteks, dan struktur ". Pandangan ini diartikulasikan  oleh  Shrader  et  al.,  untuk membedakan antara strategi yang direncanakan  dengan  sesuatu  yang  hanya disimpulkan  oleh  kepemimpinan  dalam organisasi.
Permatasari (2017) memperkuat pendapat  ini  dengan  menyatakan  bahwa perencanaan  menjadi  penting  karena  ada banyak  sekali  manfaat  dari  perencanaan strategis ini apabila kita mampu menyusun dan  menerapkannya  dengan  baik,  apapun cara  yang  dipakai  perencanaan  strategis merupakan alat perencanaan yang berorientasi  ke  masa  depan  dengan mempertimbangkan aspek-aspek lingkungan yang strategis baik yang terjadi pada  masa  kini  maupun  pada  masa mendatang.  Perencanaan  strategis  akan menjamin  terjaganya  eksistensi  organisasi dengan  peningkatan  produktivitas  atau kualitas  kerja  dan  hasil  kerja  atau  kinerja sehingga  akan  mampu  bersaing  dengan organisasi lainnya yang serupa.
Massape  (2017)  menyampaikan  bahwa Setiap  bisnis  harus  memiliki  model tersendiri  berdasarkan  industri  yang  ada. Pemahaman  tentang  bagiamana  model bisnis merupakan syarat mutlak yang harus dilakukan oleh seorang pengusaha (entrepreneur)  sebelum  mengembangkan usahanhya.  Bagi  pengusaha  yang  telah memiliki  usaha,  penting  baginya  untuk segera  mengetahui  model  bisnisnya  saat ini  dan  perlu  mengembangkannya  secara terus  menerus  untuk  beradaptasi  terhadap perubahan lingkungan bisnis untuk kemampuan  laba  jangka  panjang.  Model bisnis  menyederhanakan  realitas  bisnis yang  kompleks  menjadi  elemen-elemen
pokok  yang  mudah  untuk  dibuat.  Pada umumnya orang mengenal “business plan” atau  studi  kelayakan  sebelum  memulai sebuah  bisnis.  Namun  “business  plan” dibuat  dengan  sangat  rinci  padahal  masih banyak  asumsi  yang  belum  terbukti. Dengan  adanya  konsep  Business  Model Canvas (BMC) yang dipopolerkan Osterwalder jelas sangat membantu pengusaha  dalam  memahami  business plan-nya secara sederhana. Business Model  Canvas  merupakan  alat  pembuat model  bisnis  yang  kini  sangat  popular dalam dunia keriwausahaan karena kemampuannya  dalam  menggambarkan elemen  inti  dalam  sebuah  bisnis  dengan lebih  mudah  dalam  satu  lembar  kanvas. Selain  itu  keunggulan  Business  Model Canvas  adalah  kemudahannya  untuk diubah-ubah  model  bisnis  dengan  cepat dan melihat implikasinya perubahan seuatu  elemen  pada  elemen  bisnis  yang lain.
Osterwalder dan Pigneur (2010) menjelaskan  terdapat  9  (sembilan)  bagian yang  dapat  digunakan  untuk  membangun bisnis model kanvas yaitu :
1. Customer Segments
Bagaimana  cara  perusahaan  melayani satu  atau  beberapa  segmen  pelangannya sehingga  dapat  memaksimalkan  hubungan dan pengembangan bisnis yang ada.
Tujuan  utama  suatu  perusahaan  adalah mencapai dan melayani Pelanggan
sehingga hal ini merupakan inti dari setiap model  bisnis.  Tanpa  pelanggan,  tidak  ada perusahaan  yang  bisa  bertahan  lama. Dalam  rangka  untuk  lebih  memuaskan pelanggan, perusahaan dapat mengelompokkan mereka ke dalam segmen  yang  berbeda  sesuai  dengan kebutuhan yang sama, perilaku yang sama, atau  atribut  lainnya.  Model  bisnis  dapat menentukan  satu  atau  beberapa  Segmen Pelanggan  besar  atau  kecil.  Sebuah organisasi  harus  memutuskan  segmen mana  yang  akan  dilayani  dan  segmen mana  yang  akan  diabaikan.  Setelah keputusan  ini  dibuat,  model  bisnis  dapat dirancang  dengan  hati-hati  di  sekitar pemahaman  yang  kuat  tentang  kebutuhan pelanggan  tertentu  yang  akan  dilayani tersebut.
2. Value Proposition Bagaimana menemukan cara perusahaan  dalam  menyelesaikan  masalah pelanggannya dan mengamankan apa yang menjadi kebutuhan pelanggannya. Proposisi  Nilai  adalah  alasan  mengapa pelanggan dapat beralih ke perusahaan kita atau  berpindah  ke  perusahaan  yang  lain. Ini  akan  memecahkan  masalah  dari pelanggan  dimana  kepuasan  pelanggan menjadi  sebuah  kebutuhan  pelanggan. Setiap  Proposisi  Nilai  terdiri  dari  paket produk  atau  produk  yang  dipilih  dan/atau layanan  yang  memenuhi  persyaratan  dari Segmen Pelanggan tertentu. Dalam
pengertian  ini,  Proposisi  Nilai  adalah agregasi,  atau  bundel,  manfaat  yang dimiliki perusahaan yang dapat ditawarkan kepada  pelanggan.  Nilai  inovatf  dan  nilai kelebihan  dari  pasar  pada  umumnya menjadi pertimbangan utama.
3. Channels Dengan  mengetahui  value  proposition, maka  akan  dapat  ditetapkan  bagaimana cara  menyampaikan  value  proposition tersebut  kepada  pelanggan,  yang  meliputi strategi komunikasi dan jaringan penjualan.
Saluran  komunikasi,  distribusi,  dan penjualan    merupakan  bagian  terdepan perusahaan  yang  langsung  berhadapan dengan  pelanggan.  Pilihan  Saluran  adalah suatu  point  sentuhan  pelanggan  yang memainkan peran penting dalam membentuk pengalaman pelanggan.
Saluran melayani beberapa fungsi, termasuk:
a. Meningkatkan  kesadaran  di  antara pelanggan tentang produk dan layanan perusahaan;
b. Membantu  pelanggan  mengevaluasi Proposisi Nilai perusahaan;
c. Memungkinkan  pelanggan  untuk membeli produk dan layanan tertentu;
d. Menyampaikan Proposisi Nilai kepada pelanggan;
e. Memberikan  dukungan  pelanggan pasca pembelian.
4. Customer Relationship
Hubungan dengan pelangan akan dimulai dan dijaga berdasarkan segmentasi dari  pelangan  yang  sudah  ditetapkan. Perusahaan dalam hal ini harus mengklarifikasi  jenis  hubungan  yang diinginkan seperti apa yang akan dibangun perusahaan dengan memperhatikan masing-masing Segmen Pelanggan. Hubungan  pelanggan  bisa  beragam  dari yang  sifatnya  pribadi  sampai  ke  yang sifatnya  otomatis.  Hubungan  pelanggan mungkin  didorong  dan  dipengaruhi  oleh hal-hal sebagai berikut:
a. Akuisisi pelanggan
b. Retensi pelanggan
c. Mendongkrak penjualan (upselling)
Hubungan
Pelanggan sangat dibutuhkan  oleh  suatu  bisnis  model  dan akan  sangat  memengaruhi  pengalaman pelanggan secara keseluruhan.
5. Revenue Streams
Pendapatan  utama  yang  akan  diperoleh dari  keberhasilan  penyampaian  dari  value propositions ke pelanggan. Jika pelanggan merupakan  inti  dari  model  bisnis,  maka aliran  pendapatan  yang  diperoleh  dari nasabah adalah arterinya. Sebuah perusahaan  harus  bertanya  pada  dirinya sendiri,  Untuk  nilai  yang  ditawarkan perusahaan  yang  bagaimana  yang  akan mempengaruhi  setiap  Segmen  Pelanggan benar-benar  bersedia  membayar?  Berhasil menjawab  pertanyaan  itu  memungkinkan
perusahaan  untuk  menghasilkan  satu  atau lebih  Pendapatan  dari  setiap  Segmen Pelanggan. Setiap aliran Pendapatan mungkin  memiliki  mekanisme  penetapan harga  yang  berbeda,  seperti  daftar  tetap harga, tawar-menawar, lelang,
ketergantungan pasar, ketergantungan volume, atau manajemen hasil.
Model  bisnis  dapat  melibatkan  dua jenis Arus Pendapatan yang berbeda:
a. Pendapatan transaksi yang dihasilkan dari satu kali pembayaran pelanggan
b. Pendapatan berulang yang dihasilkan dari  pembayaran  berkelanjutan  yang salah  satunya    ke  Proposisi  Nilai kepada pelanggan atau menyediakan pasca pembelian yang didukung oleh pelanggan
6. Key Resources Asset yang dibutuhkan oleh perusahaan dalam  menawarkan  dan  menyampaikan elemen-elemen  perencanaan  bisnis  kanvas kepada  pelanggan  ataupun  pelaku  model bisnis kanvas di internal perusahaan.
Setiap  model  bisnis  membutuhkan Sumber  Daya  Utama.  Sumber  daya  ini memungkinkan perusahaan untuk membuat dan menawarkan Proposisi Nilai, jangkauan  pasar,  memelihara  hubungan dengan Segmen Pelanggan, dan memperoleh  pendapatan.  Sumber  Daya Kunci yang berbeda diperlukan tergantung pada  jenis  model  bisnis.  Sumber  daya
utama  dapat  berupa  fisik,  keuangan, intelektual,  atau  manusia.  Sumber  daya utama  dapat  dimiliki  atau  disewa  oleh perusahaan  atau  diakuisisi  dari  mitra kunci.
7. Key Activities
Beberapa  langkap  utama  yang  harus dilakukan  perusahaan  agar  memperoleh apa  yang  diharapkan  dan  diinginkan. Setiap model bisnis memerlukan sejumlah Aktivitas  Utama.  Ini  adalah  tindakan terpenting  yang  harus  diambil  perusahaan untuk  beroperasi  secara  maksimal  dan meraih keberhasilan. Sebagaimana Sumber Daya  Utama,  mereka  diminta  untuk membuat dan menawarkan Proposisi Nilai, menjangkau pasar, mempertahankan Hubungan  Pelanggan  dan  mendapatkan penghasilan. Sebagaimana
Key
Resources,  Key  Aktivitas  dapat  berbeda tergantung pada jenis model bisnis.
8. Key Partnership
Beberapa  kegiatan  dan  sumber  daya yang diperlukan dari luar perusahaan guna memperkuat langkap pencapaian apa  yang diharapkan  dan  diinginkan.  Perusahaan menjalin kemitraan karena berbagai alasan,  dan  kemitraan  menjadi  landasan dari  banyak  model  bisnis.  Perusahaan membuat  aliansi  untuk  mengoptimalkan model  bisnis  mereka,  mengurangi  risiko, atau memperoleh sumber daya.
Kita  dapat  membedakan  antara  empat jenis kemitraan yang berbeda:
a. Aliansi strategis antara non-pesaing;
b. Koopetisi  atau  kemitraan  strategis antar pesaing;
c. Usaha patungan untuk mengembangkan bisnis baru;
d. Hubungan  pembeli-pemasok  untuk memastikan pasokan yang andal.
9. Cost Structure
Struktur  biaya  yang  diperlukan  dalam mengimplementasi  beberapa  bagian  atau komponen bisnis model kanvas. Bagian ini akan  menggambarkan  biaya  terpenting yang dikeluarkan saat beroperasi di bawah model  bisnis  tertentu.  Menciptakan  dan memberikan  nilai,  memelihara  Hubungan Pelanggan,  dan  menghasilkan  pendapatan semua menimbulkan biaya. Biaya tersebut dapat  dihitung  dengan  relatif  mudah setelah  mendefinisikan  Sumber  Daya Utama,  Aktivitas  Utama,  dan  Kemitraan Utama.  Namun,  beberapa  model  bisnis lebih  didorong  oleh  biaya  daripada  yang lain.
Khusus  mengenai  Value  Proposition selanjutnya ditegaskan kembali oleh Akbar et.al  (2022)  yang  menyampaikan  bahwa Value  proposition  merupakan  salah  satu bagian  blok  dari  model  bisnis.  Sebuah business  model  menggambarkan  dasar pemikiran  tentang  bagaimana  organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap  nilai.  Adapun  empat  bidang utama  dalam  satu  model  bisnis,  yaitu konsumen,  penawaran,  infrastruktur,  dan
kelangsungan  finansial.  Pengembangan value  proposition  digunakan  sebagai strategi bersaing dimana value proposition merupakan  salah  satu  hal  yang  digunakan untuk menciptakan pengembangan strategi yang sempurna sehubungan dengan konsumen,  pesaing,  dan  pasar.  Tujuan pengembangan value proposition ini adalah untuk  menjadikan produk atau jasa perusahaan  sesuai  dengan  nilai  yang diinginkan dan dapat memuaskan kebutuhan konsumen, memiliki keunggulan  kompetitif  dalam  persaingan, serta memenangkan pasar.
Apabila ditanyakan bagaimana efektivitas  analisa  menggunakan  model bisnis  kanvas,  tentu  sangat  maksimal namun  dengan  cara  yang  sederhana, seperti  yang  disampaikan  oleh  Liu  dan Kim  (2022)  yang  memperbandingkan antara  perusahaan  raksasa  transportasi melalui aplikasi Uber dan perusahaan lokal sejenis  yaitu  DiDi  di  China,  diamana kedua  penulis  ini  membandingkan  dan menganalisis  karakteristik  BM  dari  kedua platform tersebut berdasarkan model bisnis kanvas,  dimana  dapat  melihat  secara langsung  bahwa  Didi  lebih  unggul  di bidang  sisi  penawaran  dan  permintaan, proposisi nilai, posisi strategis, penyelarasan, dan implementasinya dibandingkan Uber. Sementara Uber justru menunjukkan  ketidakkonsistenan  antara strategi dan operasi layanan yang berfokus
pada  kelas  premium,  DiDi  menjalankan bisnisnya lebih banyak efektif  dengan  memanfaatkan  pasar secara umum dengan menawarkan jangkauan  layanan  yang  luas.  Hasilnya, DiDi  dapat  berkembang  menjadi  platform mobilitas satu atap yang cocok untuk pasar orang China.
Selain dapat digunakan dalam membandingkan  proses  perusahaan  satu dengan  proses  di  perusahaan  yang  lain bisnis model kanvas juga dapat digunakan untuk  melihat  suatu  sistem  efektif  atau tidak,  dimana  hal  ini  dapat  dilihat  pada tulisan Salwin et.al (2022) yang membahas mengenai  Implementasi  Product-Service Systems (PSS) yang membutuhkan modifikasi  model  bisnis  yang  sudah  ada. Penyusunan  analisis dan klasifikasi  desain metode  PSS  dilakukan  dengan  model bisnis kanvas untuk studi lebih lanjut.
Namun  demikian  tidak  hanya  sebatas masalah  bisnis  yang  perlu  diperhatian, namun terdapat pemenuhan prinsip syariah yang harus dijada. Salah satu  tulisan  yang disampaikan oleh Afif.et.al (2022) membahas  Maqashid  Syariah,  sebagai berikut,    Para  mujahid  terdahulu  sudah sangat  merumuskan  bagaimana  sebagai muslim  memahami  kategori  kebutuhan manusia  dari  yang  dibutuhkan  sampai yang hanya dengan hiasan dalam ilmu fiqh dinamakan  maqashid  syari’ah.  Karna Islam  shaalih  likulli  zaman  wal  makan,
Sebuah  kata  yang  universal  terhadap  para ulama dan kaum muslim untuk membahas maslahh manusia. Secara bahasa maqashid syari’ah  merupakan  gabungan  dari  dua kata,  yaitu  maqashid  dan  syari’ah. Menurut  bahasa  maqashid  adalah  bentuk jamak  dari  maqshad  yang  merupakan masdar  dari  kata  ( ) yang  dapat  diartikan  dengan  makna “maksud”  atau  “tujuan”.  Sedangkan  kata syari’ah, secara kebahasaaan pada dasarnya  dipakai  untuk  sumber  air  yang dimaksudkan  untuk  diminum.  Kemudian orang  Arab  memakai  kata  syari’ah  untuk pengertian  jalan  yang  lurus.  Dengan  itu pemahaman  maqashid  syariah  adalah dengan  memandang  bahwa  sumber  air adalah  jalan  yang  lurus  yang  membawa manusia kepada kebaikan.

## 2. METODE PENELITIAN
Sebagaimana  dijelaskan  oleh  Yusuf (2013),  penelitian  dengan  menggunakan pendekatan  kualitatif,  pada  prinsipnya ingin memberikan, menerangkan, mendeskripsikan secara kritis atau mengambarkan  fenomena,  suatu  kejadian atau suatu peristiwa interaksi  sosial  dalam masyarakat untuk mencari dan menemukan  makna  ( meaning )  dalam konteks  yang  sesungguhnya  ( natural setting ).  Oleh  karena  itu,  semua  jenis penelitian  kualitatif  bersifat  deskriptif, dengan  mengumpulkan  data  lunak  ( soft
data ). Pengumpulan data dengan pendekatan  kualitatif,  ada  yang  berupa penelitian  lapangan  ( field  research )  dan ada  yang  berupa  penelitian  kepustakaan ( library research ).
Selanjutnya  Yusuf  (2013)  memberikan penjelasan  mengenai  beberapa  tipe  atau jenis  penelitian  kualitatif,  yaitu  : Case Study  Research,  Historical  Research,
Grounded Theory
Methodology,
Phenomenology,  Ethnomethodology dan Etnography .  Mendasarkan  pada  latar belakang  jurnal  ini  maka  penulis  memilih penelitian  Kualitatif  dengan  pendekatan penelitian  kepustakaan  ( library  research ) dengan  tipe  atau  jenis  penelitian Case Study Research .
Apabila  merujuk  penjelasan  mengenai Case  Study  Research  yang  disampaikan Yusuf  (2013),  maka  akan  diperoleh gambaran  bahwa  Case  Study  Research dipilih  dikarenakan  adanya  keinginan untuk  memahami  latar  belakang  suatu persoalan atau permasalahan atau interaksi individu  dalam  unit  sosial  atau  mengenai suatu kelompok individu secara mendalam,  utuh,  holistic,  intensif  dan naturalistik.  Selanjutnya  Yusuf  (2013) kembali  menjelaskan  terdapat  beberapa ciri utama yang ada dalam suatu penelitian kasus, yaitu :
1. Penelitian  kasus  merupakan  suatu penelitian  yang  mengkaji  secara mendalam  mengenai  suatu  unit
( particularistic )  seperti  unit  sosial, keadaan individu, keadaan masyarakat, interaksi individu dalam kelompok, keadaan lingkungan, keadaan  gejolak  masyarakat,  serta memperhatikan semua aspek penting dalam unit itu sehingga menghasilkan  hasil  yang  lengkap dan mendetail.
2. Penelitian kasus membutuhkan waktu yang lebih lama dibandingkan dengan penelitian historis.
3. Penelitian kasus bersifat deskriptif.
4. Penelitian  kasus  bersifat  heuristik, artinya dengan menggunakan penelitian  kasus  dapat  menjelaskan alasan  untuk  suatu  masalah  atau  isu (apa  yang  terjadi,  mengapa  terjadi dan bagaimana kejadiannya).
5. Penelitian  kasus  berorientasi  pada disiplin ilmu.
Mendasarkan pada penjelasan metodologi  penelitian  tersebut,  maka dalam  pembahasan  jurnal  ini,  penulis memilih  penelitian  kualitatif  dengan  tipe penelitian  Case  Study  Research,  dengan model pengumpulan data berupa penelitian kepustakaan ( library research ) yang terdiri dari kajian literasi mengenai konsep model bisnis  kanvas  yang  dikaitkan  dengan rencana  pendirian  dan  pengembangan Unisba Halal Corner. Akhirnya, kesimpulan ditarik berdasarkan interpretasi data..

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Sebelum  kita  membahas  mengenai proses  perencanaan  Unisba  Halal  Corner dari  sudut  pandang  model  bisnis  kanvas, hal  pertama  yang  perlu  dilakukan  adalah perlu  dipahami  dan  diketahui  mengenai hal-hal  mendasar  terkait  dengan  pendirian Unisba Halal Corner sebagaimana diuraikan dibawah ini.
Latar  belakang  pendirian  Unisba  Halal Corner adalah kami mahasiswa mahasiswi program  pascasarjana  ekonomi  syariah angkatan 2021 Universitas  Islam  Bandung (Unisba)  dihadapkan  pada  fakta  adanya pandemi yang mengharuskan kami mengikuti  perkuliahan  sebagian  besar secara  online  sehingga  interaksi  antar mahasiswa  dan  mahasiswi  adalah  sangat terbatas.  Hal  ini  ditambah  dengan  latar belakang  pendidikan  sarjana  kami  yang sangat beragam, namun setengah dari kami memang  berasal  dari  pendidikan  sarjana ekonomi  syariah.  Keanekaragaman  ini sebenarnya  membuat  kami  bisa  saling memperkuat  dan  menyempurnakan  satu sama lainnya.
Mata  kuliah  yang  kami  terima  pada semester  awal  adalah  mata  kuliah  dasar mengenai  pengetahuan  ekonomi  menurut Quran,  Hadist,  Pendapat  para  pemikir islam  serta  mendalami  bagaimana  dasar ilmu  Fiqh  bekerja  menganalisa  suatu perbuatan  dapat  dinyatakan  halal  atau dapat  dinyatakan  haram.  Selanjutnya
dalam semester berikutnya kami mempelajari  bagaimana  ilmu  dasar  tadi diimplementasikan dalam ilmu ilmu terapan  yang harus ada dalam suatu bisnis ekonomi syariah misalnya akutansi syariah,  manajemen  sumber  daya  insani, financial technology syariah dan sebagainya. Sedangkan di semester terakhir kami diminta untuk belajar hal-hal yang  lebih  khusus  yang  dibedakan  pada  3 (tiga)  peminatan  yaitu  perbankan  syariah, bisnis  syariah  dan  manajemen  filantropi. Dari  wawasan  keilmuan  ini  maka  kami baru sampai pada fase mengenal, mengetahui  dan  memahami  namun  belum sampai bagaimana mengimplementasikannya.
Dilain  pihak  kami  sangat  memahami bahwa  kondisi ekonomi  syariah  di Indonesia  belumlah  dapat  berkembangan secara  baik  sehingga  tidak  cukup  hanya menyampaikan  teori  namun  juga  harus memberikan  contoh  dan  atas  contoh tersebut kita belajar bagaimana mengembangkan  ekonomi  syariah  secara benar, tepat dan cepat.
Mendasarkan  hal-hal  tersebut,  maka mahasiswa  Universitas  Islam  Bandung seyogianya memiliki tempat untuk menerapkan  ilmunya  atau  merupakan suatu  workshop  atau  laboratorium  bisnis atau  inkubator  bisnis,  sehingga  oleh karenanya  ide  mendirikan  Unisba  Halal Corner  adalah  suatu  solusi  yang  sangat
tepat.
Dikarenakan  Unisba  Halal  Corner diharapkan  dapat  menjadi  laboratorium atau  inkubator  UMKM  skala  kecil  yang berbasis  syariah  maka  dalam  proses pendiriannya  diperlukan  juga  adanya perencanaan  bisnis  yang  professional dengan menggunakan model bisnis kanvas.
Mendasarkan  pada  latar  belakang  yang ada,  kami  kemudian  merumuskan  bisnis model  kanvas  dari  Unisba  Halal  Corner sebagai berikut :
1. Customer Segments Pelanggan yang sangat mungkin tertarik dengan  apa  yang  ditawarkan  oleh  Unisba Halal  Corner  adalah  pelanggan  yang memang  memiliki  hubungan  emosional dengan Unisba. Penulis memandang bahwa  pendekatan  yang  efektif  untuk menentukan segmentasi pelanggannya adalah  dengan  membaginya  menjadi  3 segment :
a. Pelanggan  yang  merupakan  dosen dan  mahasiswa/mahasiswi  Unisba, khususnya yang mempelajari ekonomi syariah.
b. Pelanggan  yang  memiliki  hubungan dekat  dengan  para  pelanggan  butir  a (dosen dan mahasiswa/mahasiswi).
c. Kolega,  Rekanan  dan  Pihak  Ketiga yang  memiliki  hubungan  dengan Unisba  sebagai  salah  satu  institusi pendidikan islami di Bandung.
Dalam hal ini segmen utama yang akan menjadi prioritas adalah segmen pelanggan  yang  merupakan  dosen  dan mahasiswa/mahasiswi Unisba.
2. Value Proposition
Dikarenakan  target  nasabahnya  adalah aktivis  akademika  Unisba,  maka  sudah barang tentu karakteristik dari dosen/pegawai/mahasiswa/mahasiswi Unisba  harus  diketahui  terlebih  dahulu yaitu :
a. Karakter  yang  utama  dalam  hal  ini adalah    adanya  pemahaman  yang baik  mengenai  nilai-nilai  Islam  atau bisa  jadi  mencintai  islam.  Untuk  itu nuansa  tempat  usahanya  dibuat islami,  yaitu  membuat  ruang  tempat sholat  dan  ruang  tempat  pengajian. Di  samping  itu  disediakan  tempat yang  dapat  digunakan  oleh  lembaga filantropi untuk menjalankan kegiatannya  yaitu  dalam  hal  ini adalah Rumah Zakat.
b. Karakter  generasi  milineal  harus juga  dijadikan  pertimbangan  yaitu senang  kepraktisan,  tidak  menyukai kerumitan,  senang  aktualisasi  diri dan  menyukai  suasana  yang  santai. Untuk mewujudkan ini ada beberapa yang  harus  dilengkapi  di  lokasi Unisba  Halal  Corner  (dengan  tetap memperhatikan kemampuan dan keahlian  yang  dimiliki  oleh  masing-
masing mahasiswa mahasiswi angkatan 2021) yaitu :
1) Usaha  pencucian  mobil  dan motor;
2) Usaha kacamata atau optik;
3) Usaha busana muslim;
4) Usaha  laundry  mahasiswa  dan rumah tangga;
5) Usaha Coffee Shop, dalam hal ini akan  mengajak  kerjasama  salah satu  brand  kopi  ternama  di Indonesia  yaitu  Kopi  kenangan. Coffee  shop  akan  dibuat  dengan tata  lampu  dan  dekorasi  yang seolah  olah  tidak  berada  di Indonesia.
c. Karakter  kelembagaan  Unisba  harus ada  karena  ini  akan  bisa  membuat para  pelanggan  utama  dari  internal Unisba  merasa  ikut  memiliki  dan bangga dengan Unisba Halal Corner. Hal ini dicapai dengan menggunakan strategi :
1) Tempat ini juga digunakan
sebagai tempat diskusi dan lomba
debat materi-materi yang
berkaitan dengan ekonomi syariah Unisba;
2) Tempat ini juga digunakan sebagai tempat pembahasan rekan-rekan mahasiswa yang
menjalankan kegiatan
kemahasiswaan  melalui  Badan Eksekutif  Mahasiswa  (BEM)  dan
organisasi lain yang dapat dipersamakan dengan itu.
3) Channels  Dengan  memperhatikan 3 value proposition, maka strategi komunikasi  dan  jaringan  yang digunakan dalam
memperkenalkan value
proposition  adalah  menggunakan media  sosial  (yaitu  instagram, facebook,  telegram,  twitter)  dan menggunakan  pola  member  get member dari dosen/mahasiswa/mahasiswi yang memiliki  kenalan  bukan  aktivis akademik  Unisba,  namun  agar impactnya juga ada maka member get  member  dilakukan  melalui media  sosial  tersebut  di  atas. Mengapa ? karena kita harus ingat selalu  bahwa  yang  dihadapi  juga generasi milineal yang menyenangi  kepraktisan  dalam bertransaksi.
3. Customer Relationship
Mendasarkan  pada  Value  Proposition, hubungan  pelanggan  dapat  dibedakan menjadi  :  pelanggan  yang  merupakan aktifis  akademik  Unisba  dan  pelanggan yang  bukan.  Untuk  pelanggan  yang merupakan  aktifis  akademik.  Untuk  yang internal  maka  customer  relationship  akan lebih  mudah  dibangun  dan  dilakukan  oleh rekan-rekan  yang  memiliki  kedekatan  dan kesatuan  hobby  atau  kegiatan.  Biasanya
pendekatannya  dilakukan  oleh  masing- masing  anggota  dari  Unit  Kegiatan Mahasiswa per bidang kegiatan.
Selanjutnya  diharapkan  hal  ini  akan menjadi  awal  dari  promsi  yang  dilakukan dari mulut ke mulut.
Apabila  pelanggan  bukan  merupakan aktivis akademik
Unisba, maka pendekatan dilakukan dengan cara menyediakan  sarana  prasarana  pendukung kegiatan  islami  misalnya  ada  gerai  rumah zakat di Unisba Halal Corner, ada kegiatan rutin tauziah agama dan ada masjid. 4. Reveneu Streams Pendapatan  utama  yang  akan  diperoleh dari  pelanggan  akan  dilakukan  dengan mekanisme  bagi  hasil  dimana  diharapkan berasal dari :
a. Usaha  C0fée  Shop  dari  Kopi Kenangan (bagi hasil usaha);
b. Cuci Mobil/Motor;
c. Cuci baju mahasiswa (Laundry);
d. Usaha Kacamata atau Optik;
e. Usaha busana muslim
f. Sewa  tempat  dari  rekanan  atau kenalan  Unisba  yang  menggunakan ruang rapat atau ruang serbaguna.
5. Key Resources
Key  Resouces  yang  diperlukan  dalam hal ini adalah :
a. Rekan-rekan  Mahasiswa/Mahasiswi Pascasarjana Ekonomi Syariah
UNISBA  angkatan  2021  sebagai pemilik  ide,  pengembang  ide  dan
pelaksana  ide  serta  tidak  kalah penting sebagai pemilik modal dasar usaha bersama;
b. Dosen  pengampu  dan  pembimbing Ekonomi  Syariah  UNISBA  yang diharapkan mampu memberikan masukan  terhadap  pengembangan kegiatan usaha Unisba Halal Corners;
c. Modal  awal dalam  mendirikan
Unisba Halal Corners yang dibutuhkan  untuk  pembelian/sewa tempat  usaha,  pengadaan  alat-alat usaha,  desain  atau  dekorasi  tempat usaha  dengan  mengusung  tema modern, visionable dan instagramable;
d. Partner Eksternal yaitu Rumah Zakat dan kopi kenangan.
e. Perijinan usaha;
6. Key Activities
Untuk  mewujudkan  apa  yang  menjadi value  proposition  dari  Unisba  Halal Corners,  diperlukan  beberapa  aktivitas penunjang sebagai berikut :
a. Usaha pencucian mobil dan motor;
b. Usaha kacamata atau optik;
c. Usaha busana muslim;
d. Usaha laundry mahasiswa dan rumah tangga;
e. Usaha  Coffee  shop,  dalam  hal  ini akan  mengajak  kerjasama  salah  satu brand
f. Bekerja  sama  dengan  Rumah  Zakat,
menyediakan layanan konsultasi dan penyerahan  dana  Zakat,  Infaq  dan Shodaqoh  dari  siapapun  pengunjung atau  pelanggan  dari  Unisba  Halal Corner  sehingga  bisa  dikelola  dan dimanfaatkan secara maksimal.
7. Key Partnership
Kami  akan  meminta  kesediaan  dari pejabat  pimpinan  Unisba  dan  kaprodi ekonomi  syariah  dapat  membantu  kami melaksanakan  dan  membangun  kegiatan usaha ini.
Dukungan  dan  support  kerjasama dengan  pihak  eksternal  yaitu  Rumah Zakat,  Kopi  Kenangan,  Bank  Syariah Indonesia  (untuk  pembiayaan  lanjutan), Supplier  Kacamata  di  Bandung,  Supplier Baju Muslim di Bandung dan Usaha Kecil Menengah  yang  membutuhkan  tempat untuk menawarkan usahanya ke masyarakat umum.
Selain  itu  dengan  dukungan  dari beberapa dosen dan mahasiswa mahasiswi Universitas Islam Bandung yang diharapkan  dapat  mempromosikan  Unisba Halal  Corner  dengan  program  pemasaran dari mulut ke mulut.
8. Cost Structure
Dalam  menjalankan  kegiatan  usaha Unisba  Halal  Corner  juga  terdapat beberapa  biaya  yang  cukup  besar  yang perlu diperhatikan  antara lain :
- Biaya Listrik dan Air;
- Biaya Gaji Pegawai;
- Biaya Wifi;
- Biaya  Promosi  Usaha  khususnya terkait dengan Digital Marketing;
- Biaya Perijinan Usaha atau
Sertifikasi kepemilikan tempat usaha (jika  memang  disepakati  tempat usaha akan dimiliki secara permanent);
- Biaya Royalty kepada Kopi Kenangan (jika ada).

## 4. SIMPULAN
Mendasarkan  pada  uraian  tersebut  di atas  maka  dapat  ditarik  hasil  kesimpulan sebagai berikut
1. Osterwalder dan
Pigneur memperkenalkan model bisnis kanvas sebagai alat untuk membantu pengusaha  dalam  memetakan  dan membuktikan secara ringkas mengenai business plan yang dimiliki  oleh  suatu  perusahaan dimana  tergambar  dengan  jelas elemen inti dalam sebuah bisnis.
2. Model  bisnis  kanvas  terdiri  dari  9 (sembilan)  bagian  bangunan  skets atau  kanvas  yang  terdiri  dari  : customer segments, value proposition, channels, customer relationship,  reveneu  streams,  key resources, key activities, key partnership dan cost structure.
3. Mahasiswa  pascasarjana  ekonomi syariah  2021  Universitas  Islam Bandung  memiliki  rencana  untuk mengimplementasikan ilmu dan teori yang  selama  ini  telah  diperoleh dengan  mendirikan  Unisba  Halal Corner,  yaitu  usaha  gabungan  dari masing-masing keahlian
mahasiswa/mahasiswi program
pascasarjana Unisba yang terdiri dari usaha cuci mobil/motor, usaha kacamata  atau  optik,  usaha  busana muslim,  usaha  laundry  mahasiswa dan rumah tangga, dan usaha Coffee Shop.
4. Tahapan  dan  komponen  dari  usulan pendirian  Unisba  Halal  Corner selanjutnya  disusun  melalui  model bisnis  kanvas  dan  ternyata  model bisnis  kanvas  mampu  memberikan kemudahan  dalam  penyusunannya dengan  selalu  berpedoman  pada Value Proposition;

## 5. DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  Robby  Nur;  Endayani,  Fatmasari; Salsabila,  Shinta;  Primadani,  Eka Intan. Pengembangan  Proposisi Nilai  Bisnis  melalui  Pelatihan Business  Model  Canvas.  Jurnal Pengabdian  kepada  Masyarakat Nusantara  (JPkMN) ,  Vol.1,  No.2, November 2022, hal. 555-562; Afif,  Multi;  Lesmana,  Meichio;  Aisyah,
Lisda; Kholil, Musyaffakaak.
Analisis  Strategi  Bisnis  Hijab
Mazaya Yogyakarta
Dengan Pendekatan  Bisnis  Model  Canvas , At-Taradhi:  Jurnal  Studi  Ekonomi, Vol.XIII, No.II, Desember 2022; Axson,  David  A.J  (2010). Best  Practices In  Planning  and  Performance Management, Radically Rethonking  Management  for  a Volatile  Word .  New  Jersey  :  John Wiley & Sons, Inc;
Bank  Mandiri  (2022). Laporan  Keuangan Semester  I/2022    (Sumber  Data) .
Diperoleh dari http://www.bankmandiri.co.id ; Bank Muamalat Indonesia (2022). Laporan Keuangan Semester I/2022    (Sumber  Data) .  Diperoleh dari http://www.muamalat.co.id ; Bank    Syariah  Indonesia  (2021). Laporan Keuangan Semester I/2022 (Sumber  Data) .  Diperoleh  dari http://www.bsi.co.id ;
Data  Indonesia  (2021). Data  Penduduk berdasarkan  Agama  yang  dipeluk (sumber  data).  Diperoleh  dari https://dataindonesia.id/ragam/detai l/sebanyak-869-penduduk- indonesia-beragama-islam
Liu,  Yunhan  dan  Kim,  Dohoon. Why  Did Uber  China  Fail?  Lessons  from Business  Model  Analysis. Journal
Open
Innovation
Marketing
Technology. 2022.
Madanipour,  Ali  (2015). Introduction  to
Planning Theory . London : Routledge, hal 1-25;
Osterwalder, Alexander dan Pigneur, Yves (2010). Business Model
Generation .  Danvers  :  John  Wiley
& Sons, Inc, 2010;
Otoritas  Jasa  Keuangan  (2019). Statistik
Perbankan  Indonesia  Desember 2021  dan  Juni  2022 (Sumber Data). Diperoleh
dari http://www.ojk.go.id ;
Permatasari, Arini (2017). Analisa Konsep Perencanaan Strategis . Jurnal
Ilmiah  Magister  Ilmu  Administrasi
(JIMIA),  No.2,  Tahun.XI,  Juni 2017.
Salwin,  Mariusz;  Golda,  Ilona  Jacyna; Kraslawski, Andrzej; Waszkiewicz, Aneta  Ewa. The  Use  of  Business Modal  Canvas  in  the  Design  and Classification  of  Product  Service System . Journal Sustainability,
2022.
Wikipedia  (2022). Otobiografi  Alexender
Osterwald . Diperoleh dari https://en.wikipedia.org/wiki/Alexa nder_Osterwalder
Yusuf, A.Muri  (2014). Metode Penelitian, Kuantitatif, Kualitatif dan Penelitian Gabungan . Jakarta : Kencana.