## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN PAKAIAN DI GROUPBLACKBERRY MESSENGER TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN
Irfan Yusup Hardiansyah 1 , Ummu Salamah 2 , Rosanti Utami Dewi 3 1,2,3 Program Studi Ilmu Komunikasi, Universitas Garut email: irfanyusup@yahoo.co.id 1 , ummusalamah31@gmail.com 2 , justsanti@gmail.com 3

## Abstrak
Latar  belakang  masalah  ini  adalah  kompleksitasnya  penggunaan  sosial  media  dalam  komunikasi pemasaran. Seiring dengan semakin majunya teknologi dalam berkomunikasi, saat ini dikenal adanya social  network di  mana chatting (obrolan)  menjadi  salah  satu  pilihan  cara  berkomunikasi.  Hal  ini, pula  yang  membuat  komunikasi  menjadi  lebih  bervariatif  sehingga  banyak  orang  mencoba  untuk memanfaatkannya dalam bidang lain seperti promosi penjualan melalui media massa seperti internet dan  handphone .  Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh promosi  penjualan  pakaian  di  group  blackberry  messenger  terhadap  minat  beli  konsumen, mengetahui seberapa besar pengaruh diskon, undian dan kemasan harga khusus terhadap minat beli konsumen  di group  blackberry  messenger .  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  survei eksplanatif  untuk  meneliti  hubungan  antar  variabel  dan  menguji  hipotesis,  pendekatan  yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif dengan teknik pengumpulan data yaitu, kuesioner,  wawancara  dan  studi  dokumentasi.  Subjek  penelitian  ini  adalah Onlineshop “Sucker Olshop”,  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah  sampling  Purposif (Purposive  Sampling). Hasil penelitian berdasarkan hasil regresi linear sederhana menunjukkan bahwa promosi penjualan pakaian terhadap  minat  beli  konsumen  didapatkan  nilai  korelasi  R  =  0.720,  sedangkan  nilai  koefisian determinasi  R²  =  0,519.  Sehingga  dapat  disumpulkan  bahwa  51,9%  promosi  penjualan  pakaian berpengaruh terhadap minat beli dan dimana 48,1 % dipengaruhi oleh faktor lain. Pada standardized coefficient  beta diketahui  angka  0.016,  angka  ini  menunjukkan  tingkat  korelasi  antara  promosi penjualan  pakaian  melalui diskon  terhadap  minat  beli  konsumen,  sehingga  dari pengujian  hipotesis dapat  disimpulkan  bahwa  hasil  uji  diatas  didapat  T hitung =  ,0,090  sedang  T tabel =  2,032  dengan demikian  T hitung <  T tabel artinya  Ho  =  diterima  dan  Ha  =  ditolak.  Sedangkan  yang  kedua  didapat T hitung = 3,100 sedang T tabel = 2,032. Dengan demikian, T hitung >T tabel artinya Ho dan Ha diterima  ada pengaruh promosi penjualan melalui undian terhadap minat beli konsumen dan yang  ketiga didapat T hitung = 2,651, sedang T tabel = 2,032 dengan demikian  T hitung > T tabel artinya Ho dan Ha diterima ada pengaruh  promosi  penjualan  melalui  kemasan  harga  khusus  dan  paket  harga  terhadap  minat belikonsumen.
Kata Kunci: Promosi penjualan; Groupblackberry Messenger; Minat Beli; Konsumen

## Abstract
The  background  of  this  problem  is  the  complexity  of  the  use  of  social  media  in  marketing communications. Along with the rapid advancement in communication technology, today recognized the social network in which chat (chat) became one of the means of communication. This also makes communication more varied, so many people trying to use it in other areas such as sales promotion through  mass  media  such  as  the  internet  and  mobile  phones.  The  purpose  of  this  study  was  to determine  how  much  influence  in  the  group  clothing  sales  promotions  blackberry  messenger  on consumer buying interest, determine how much influence discounts, sweepstakes and special pricing package  on  consumer  buying  interest  in  the  group  blackberry  messenger.  The  method  used  is  an explanatory  survey  to  examine  the  relationship  between  variables  and  test  the  hypothesis,  the approach  used  in  this  study  is  a  quantitative  approach  to  data  collection  techniques,  namely, questionnaires, interviews and documentation study. The subjects were Onlineshop "Sucker Olshop" Sampling  technique  used  is  purposive  sampling  (purposive  sampling).The  results  based  on  simple linear regression results show that clothing sales promotions on consumer buying interest obtained correlation values  R = 0720, while the value of the coefficients of determination R ² = 0.519. So it
can  disumpulkan  that  51.9%  of  clothing  sales  promotions  affect  the  purchase  interest  and  where 48.1% are influenced by other factors. On standardized coefficient beta unknown number 0016, this figure  shows  the  degree  of  correlation  between  promotional  apparel  sales  through  discounts  on consumer  buying  interest,  resulting  from  hypothesis  testing  can  be  concluded  that  the  test  results above  obtained  Thitung  =,  0.090  being  Ttabel  =  2.032  thus  Thitung  <Ttabel  means  that  Ho  = accepted  and  Ha  =  rejected.  While  the  latter  obtained  was  Ttabel  Thitung  =  3.100  =  2.032.  Thus Thitung>  Ttabel  means  that  Ho  and  Ha  accepted  the  influence  of  sales  promotion  by  lottery  on consumer  buying  interest  and  the  third  obtained  Thitung  =  2.651,  being  Ttabel  =  2.032  thus Thitung> Ttabel means that Ho and Ha accepted the influence of sales promotion through the pack special price and the package price to interest belikonsumen.

## Keywords: Sales Promotion; Groupblackberry Messenger; Interests Buy; Consumer

## I. Latar Belakang Penelitian
Gaya  hidup  sangat  berkaitan  erat dengan  perkembangan  zaman  dan  teknologi. Semakin  bertambahnya  zaman  dan  semakin canggihnya teknologi, maka semakin berkembang  luas  pula  penerapan  gaya  hidup oleh  manusia  dalam  kehidupan  sehari-hari. Dalam arti lain, gaya hidup dapat memberikan pengaruh  positif  atau  negatif  bagi  yang menjalankannya.
Salah  satu  contoh  gaya  hidup  para remaja  sekarang  yaitu  dengan  penggunaan handphone/smartphone
yang
canggih.
Handphone pada  awalnya  merupakan  barang yang langka dan dianggap mewah, serta hanya orang  kalangan  ekonomi  atas  yang  dapat memilikinya. Namun seiring dengan perkembangan  zaman  yang  semakin  maju, kini handphone menjadi  barang  primer  serta mudah  dibeli. Handphone sekarang  ini  sudah menjadi  alat  komunikasi  yang  penting  dan digemari  oleh  berbagai  kalangan  masyarakat, baik  anak-anak,  remaja  maupun  orang  tua. Selain  dijadikan  sebagai  alat  komunikasi, handphone juga  sudah  menjadi  trend  gaya hidup di masyarakat pada saat ini.
Handphone masa  kini  digunakan bukan sekadar untuk menelepon atau mengirim  pesan  singkat  saja.  Fungsinya makin  cerdas,  bisa  untuk  menjalankan beragam aplikasi yang mendukung produktivitas kerja manusia. Fungsi
handphone tidak  hanya  untuk  berkomunikasi,
fungsi lain dari ponsel saat ini bisa melakukan bisnis  dengan  ditunjang  fitur  yang  ada  di ponsel  yaitu  melakukan  penjualan  barang melalui  media  atau  yang  sering  disebut e- commerce 1 .  E  –commerce adalah  penyebaran, pembelian,  penjualan,  pemasaran  barang  dan jasa  melalui  sistem  elektronik  seperti  internet atau  televisi,  www,  atau  jaringan  komputer lainnya. E-commerce dapat melibatkan transfer  dana  elektronik,  pertukaran  data elektronik, sistem manajemen inventori otomatis,  dan  sistem  pengumpulan  data otomatis 2 . Khususnya perkembangan media elektronik, ditandai dengan semakin berkembangnya  dunia  teknologi  informasi. Saat ini dikenal adanya socialnetwork dimana chatting (obrolan)  menjadi  salah  satu  pilihan cara  berkomunikasi.  Hal  ini  pula  yang membuat komunikasi menjadi lebih bervariatif  sehingga  banyak  orang  mencoba untuk  memanfaatkannya  dalam  bidang  lain seperti  promosi  penjualan  melalui  media massa  seperti internet  dan  handphone .
BlackBerry adalah telepon seluler yang memiliki kemampuan layanan push e- mail , telepon, sms, menjelajah internet, Blackberry  Messenger (BBM),  dan  berbagai kemampuan  nirkabel  lainnya. BlackBerry
1 Kompas.com Ponsel, 40 Tahun Dalam Genggaman Kamis, 4 April 2015 | 07.34 WIB
2 http://id.wikipedia.org/wiki/Perdagangan_elektron ik
juga  bisa  digunakan  untuk chatting .  Mirip
dengan Yahoo Messenger yang bernama Blackberry  Messenger (BBM)  yang  berjalan melalui jaringan
BlackBerry
dengan memasukan  nomor  identitas  unik  atau  PIN dari setiap ponsel BlackBerry. Semua layanan BlackBerry ini  dikenal  sangat  aman,  baik surat-e, chatting ,  maupun browsing .  Untuk browsing Internet, data-data dari situs web sudah  dikompresi  sehingga  lebih  cepat dibuka. Salah  satu  fasilitas  utama  Blackberry yaitu GroupBlackberry  Messenger banyak digunakan untuk melakukan kegiatan jual beli produk.  Berbagai  macam  jualan  ataupun produk  telah  dipromosikan  melalui  salah  satu fitur    yang  ada  pada smartphone  blackberry tersebut 3 .
Salah  satu  yang  menjadi  promosi utama  melalui GroupBlackberry  Messenger
adalah pakaian, Pengguna blackberry
umumnya  tertarik  untuk  membeli  pakaian melalui GroupBlackberry  Messenger karena adanya kemudahan dalam bertransaksi, melihat  produk  yang  ditawarkan  tanpa  perlu ke toko pakaian atau distro. Dengan kehadiran teknologi  canggih  dan  gaya  hidup  remaja sekarang  dengan  memanfaatkan  internet  dan handphone membawa implikasi bahwa
dengan mudahnya untuk memenuhi kebutuhannya dengan berbelanja secara online karena  mendapatkan  berbagai  kemudahan. Kemudahan  yang  disajikan  dalam  berbelanja yaitu  efisiensi  waktu,  tanpa  harus  bertatap muka  pelanggan  bisa  membeli  barang  yang diinginkan.  Adapun  yang  menjadi  rumusan masalah  ini  adalah  sejauhmana  pengaruh promosi penjualan
pakaian di GroupBlackberry  Messenger terhadap  minat beli konsumenyang dilakukan oleh
OnlineShop “SuckerOlshop”. Sedangkan tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Seberapa  besar  pengaruh  diskon  terhadap minat  beli  konsumen  di GroupBlackberry Messenger , mengetahui Seberapa besar Pengaruh Undian terhadap minat beli
3 http://id.wikipedia.org/wiki/BlackBerry
konsumen  di GroupBlackberry  Messenger, mengetahui Seberapa besar pengaruh kemasan harga khusus terhadap minat beli konsumen di GroupBlackberry Messenger , mengetahui besar  pengaruh  promosi  penjualan  pakaian  di Group  Blackberry  Messenger  terhadap  minat beli  konsumen.  Adapun  permasalahan  dalam penelitian  ini  adalah  Adapun  seberapa  besar pengaruh promosi penjualan pakaian di group blackberry  messenger  terhadap  minat  beli konsumen  serta  seberapa  besar  pengaruh diskon,  undian  dan  kemasan  harga  khusus terhadap  minat  beli  konsumen  di group blackberry  messenger .  Tujuan  penelitian  ini adalah  untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh promosi penjualan pakaian di group blackberry  messenger  terhadap  minat  beli konsumen, mengetahui seberapa besar pengaruh  diskon,  undian  dan  kemasan  harga khusus  terhadap  minat  beli  konsumen  di group blackberry messenger .
II. Kerangka Konseptual

## a. Proses Komunikasi
Menurut  Effendy  (2007:  11-16), Proses Komunikasi terbagi menjadi dua tahap, yakni secara primer dan secara sekunder.
1) Proses Komunikasi secara primer Proses  komunikasi  secara  primer adalah  proses  penyampaian  pikiran  dan  atau perasaan  seseorang  kepada  orang  lain  dengan menggunakan lambang ( symbol )sebagai media.  Lambang  sebagai media  primer  dalam proses komunikasi adalah bahasa, kial, isyarat, gambar,  warna,  dan  lain  sebagainya  yang secara  langsung  mampu  “menerjemahkan” pikiran dan atau perasaan komunikator kepada komunikan.  Bahwa  bahasa  yang  paling banyak  dipergunakan  dalam  komunikasi adalah  jelas  karena  hanya  bahasalah  yang mampu  “menerjemahkan”  pikiran  seseorang kepda orang lain.
2) Proses komunikasi secara Sekunder Proses  komunikasi  secara  seunder adalah  proses  penyampaian  pesan  oleh seseorang kepada orang lain dengan menggunakan  alat  atu  sarana  sebagai  media
kedua  setelah  memakai  lambang  sebagai media pertama. Seseorang  komunikator  menggunakn media
kedua dalam melancarkan komunikasinya  karena  komunikan  sebagai sarananya  berada  di  tempat  yang  relatif  jauh jumlahnya banyak. Surat, telepon, teleks, surat kabar,  majalah,  radio,  televisi,  film,  dan banyak  lagi  adalah  media  kedua  yang  sering digunakan dalam komunikasi.
b. Komunikasi Pemasaran
Komunikasi  pemasaran  adalah  salah satu  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan  maupun  produk  agar  bersedia menerima,  membeli  dan  menerima  dan  setia kepada  produk  yang  ditawarkan  produsen (Lamb, Hair, McDaniel, 2001) pada kenyataannya tidak semua konsumen mengetahui  bagaimana  cara  untuk  memenuhi kebutuhannya  atau  tidak  menyadari  adanya produk yang mampu memenuhi kebutuhannya. Konsumen mungkin akan aktif mencari  informasi  tersebut.  Pada  sisi  lain, produsen  menyadari  situasi  tersebut  sehingga berusaha mengirim dan menyebarkan informasi  tentang  produk  (adanya  produk baru,  manfaat  dan  kegunaan  produk,  harga, dimana  dan  kapan  dapat  di  beli,  dsb)  kepada mereka. Meskipun telah mengetahui informasi (well  informed) ,  belum  tentu  konsumen  akan memilih  atau  kembali  membeli  produk perusahaan  (karena  belum  bersedia  membeli sekarang,  adanya  produk  lain  yang  sejenis, adanya barang pengganti, merasa harga terlalu mahal,  kurang  dapat  memenuhi  kebutuhan, dsb). Produsen dapat membujuk dan mengingatkan  selalu  mereka  agar  bersedia membeli  maupun  memilih  kembali  produk perusahaan.  Untuk  semua  itu  produsen  perlu melakukan kegiatan promosi dengan berkomunikasi dengan konsumen.
Karena kegiatan promosi pada dasarnya  adalah  proses  komunikasi  produsen dengan konsumen, maka pemahaman komunikasi bagi produsen sangat di perlukan.
Agar  komunikasi  pemasaran  efektif,  perlu dipertimbangkan:
a. Penetapan tujuan dan respons komunikasi b.  Penentuan  sasaran  komunikasi (target audience)
c. Rancangan pesan dan media komunikasi
d. pengembangan promotions mix
e. penyusunan anggaran
Evaluasi dan pengendalian komunikasi ((Lamb, Hair, McDaniel, 2001) Promosi dalam komunikasi pemasaran meliputi  penggunaan  saluran  komunikasi, gambar  2.3  memperlihatkan  sebuah  model bauran  promosi  yang  terdiri  dari  lima  saluran yang dibaurkan secara cermat.

## Promosi Penjualan
Promosi  penjualan (sales  Promotion) adalah  bentuk  promosi  langsung  melalui penggunaan  berbagai  insentif  yang  dapat diatur  untuk  merangsang  pembelian  produk dengan segera dan/ atau meningkatkan jumlah barang  yang  dibeli  pelanggan.  Melalui promosi  penjualan, perusahaan  dapat  menarik pelanggan baru, mendorong pelanggan membeli banyak, menyerang aktifitas promosi pesaing, meningkatkan impulse buying
(pembelian  tanpa  rencana  sebelumnya),  atau mengupayakan  kerja  sama  yang  lebih  erat dengan pengecer.
Secara  umum  tujuan-tujuan  dari promosi  penjualan  dapat  digeneralisasikan menjadi  tiga  :  Meningkatkan  permintaan  dari para  pengguna  industry  dan/atau  konsumen akhir; Meningkatkan kinerja bisnis, mendukung  dan  mengoordinasikan  kegiatan penjualan personal dan iklan.
Promosi  penjualan  mengandung  sifat komunikasi  yang  mengandung  arti  bahwa promosi  penjualan  mampu  menarik  perhatian dan memberi informasi untuk memperkenalkan  pelanggan  pada  produk: insentif,  yaitu  memberikan  keistimewaan  dan rangsangan  yang  bernilai  bagi  pelanggan; serta mengundang-undangan kepada khalayakuntuk membeli saat itu juga.
Secara keseluruhan teknik-teknik promosi penjualan merupakan taktik pemasaran  yang  berdampak  pada  jangka waktu  yang  sangat  pendek.  Malah  terkadang penjualan  hanya  meningkat  selama  kegiatan promosi  penjualannya  berlangsung.  Promosi penjualan  juga  tidak  mampu  meruntuhkan loyalitas  pelanggan  terhadap  produk  lain. Promosi penjualan yang terlalu sering bahkan dapat  menurunkan  citra  kualitas  barang/jasa tersebut, karena pelanggan bisa menginterprestasikan bahwa barang/jasa tersebut  berkualitas  rendah  atau  termasuk kategori  murahan.  Meskipun  demikian  diakui bahwa  promosi  penjualan  menghasilkan tanggapan  yang  lebih  cepat  daripada  iklan (Hermawan, 2012:128).
c. Blackberry Messenger
BlackBerry  adalah  telepon  seluler yang  memiliki  kemampuan  layanan  push  e- mail,  telepon,  sms,  menjelajah  internet, Blackberry  Messenger (BBM),  dan  berbagai kemampuan  nirkabel  lainnya.  Penggunaan gawai canggih ini begitu fenomenal belakangan ini, sampai menjadi suatu kebutuhan untuk fashion. BlackBerry pertama kali  diperkenalkan  pada  tahun  1999  oleh perusahaan Kanada, BlackBerry. Kemampuannya  menyampaikan  informasi melalui  jaringan  data  nirkabel  dari  layanan perusahaan telepon genggam hingga mengejutkan dunia 4 . BlackBerry
pertama kali diperkenalkan  di  Indonesia  pada  pertengahan Desember  2004  oleh  operator  Indosat  dan perusahaan  Starhub.  Perusahaan  Starhub merupakan  pengejewantahan  dari  RIM  yang merupakan  rekan  utama  BlackBerry.  Pasar BlackBerry  kemudian  diramaikan  oleh  dua operator  besar  lainnya  di  tanah  air  yakni Excelcom  dan  Telkomsel.  Akibat  tuntutan pemerintah  Indonesia,  BlackBerry  akhirnya membuka kantor perwakilan di Indonesia pada November 2010.
4 http://id.wikipedia.org/wiki/BlackBerry
Kelebihan    BlackBerry  yang  dapat menampung surat-e hingga puluhan ribu tanpa ada  risiko  hang,  asalkan  masih  ada  memori tersisa.BlackBerry  juga  bisa  digunakan  untuk chatting.  Mirip  dengan  Yahoo  Messenger yang  bernama Blackberry  Messenger (BBM) yang  berjalan  melalui  jaringan  BlackBerry dengan memasukan nomor identitas unik atau PIN  dari  setiap  ponsel  BlackBerry.Semua layanan  BlackBerry  ini  dikenal  sangat  aman, baik  surat-e,  chatting,  maupun  browsing. Untuk  browsing  Internet,  data-data  dari  situs web  sudah  dikompresi  sehingga  lebih  cepat dibuka.
d. Minat Beli
Pengertian minat beli menurut Howard dalam Durianto dan Liana, 2004: 44, minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli  produk  tertentu  serta  berapa  banyak unit  produk  yang  dibutuhkan  pada  periode tertentu.  Dapat  dikatakan  bahwa  minat  beli merupakan  pernyataan  mental  dari  konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah  produk  dengan  merek  tertentu.  Hal ini sangat diperlukan oleh para pemasar untuk mengetahui  minta  beli  konsumen  terhadap suatu  produk,  baik  para  pemasar  maupun  ahli ekonomi  menggunakan  variabel  minat  untuk memprediksi perilaku konsumen dimasa  yang akan datang.
Sedangkan definisi minat beli menurut  Kinnear  dan  Taylor  dalam  Thamrin, 2003:  142  adalah  merupakan  bagian  dari komponen  perilaku  konsumen  dalam  sikap mengkonsumsi,  kecenderungan  responden untuk  bertindak  sebelum  keputusan  membeli benar-benar  dilaksanakan.  Rossiter  dan  Percy (1998: 126) mengemukakan bahwa minat beli merupakan  instruksi  diri  konsumen  untuk melakukan  pembelian  atas  suatu  produk, melakukan perencanaan, mengambil tindakan- tindakan  yang  relevan  seperti  mengusulkan (pemrakarsa), merekomendasikan
( influencer ), memilih, dan akhirnya mengambil  keputusan  untuuk  melakukan pembelian.
III. Metode Penelitian Jenis penelitian ini termasuk penelitian  kuantitatif  yaitu  penelitian  yang datanya  berupa  angka-angka  atau  data kualitatif  yang  di  angkakan  (Sugiyono, 2011:7) dengan pendekatan Survei Ekplanatif, jenis  survey  ini  digunakan  bila  periset  ingin mengetahui  mengapa  situasi  atau  kondisi tertentu  terjadi  atau  apa  yang  mempengaruhi terjadinya  sesuatu.  Periset  tidak  sekedar menggambarkan  terjadinya  fenomena  tapi telah mencoba menjelaskan mengapa fenomena  itu  terjadi  dan  apapengaruhnya. Dengan  kata  lain,  periset  ingin  menjelaskan hubungan  dantara  dua  atau  lebih  variabel (Kriyantono, 2006: 60).
Penelitian ini menggunakan pendekatan Survei Ekplanatif dengan
menggunakan  jenis  asosiatif  yang  digunakan untuk  menjelaskan  hubungan  (korelasi)  antar variabel (Kriyantono, 2006: 60).

## IV. Hasil Penelitian dan Pembahasan Hasil Penelitian
Deskripsi hasil penelitian ini disajikan dalam analisis tanggapan responden berdasarkan  masing-masing  item  pertanyaan. Adapun  dengan  rekapitulasi  rata  rata  sebagai berikut :

## Tabel 1 Analisis Tanggapan Responden Berdasarkan Masing-Masing Item Pertanyaan
No. Tentang Jumlah Kumulatif Kriteria 1. Variasi Diskon 149 Baik 2. Diskon  Sesuai Barang yang Diminati 166 Sangat Baik 3. Diskon dan Pengurangan Harga
Khusus
148 Baik 4. Display  Picture  dan Personal  Messenger
mengenai produk yang Ditawarkan Dengan Harga Diskon 157 Baik 5. Member  Undian  yang dilakukan SuckerOlshop 153 Baik 6. Ulasan Informasi 161 Baik
Dalam  Undian  yang
Dilakukan Oleh
SuckerOlshop 7.
Terlibat dan Memenangkan Undian yang Dilakukan SuckerOlshop 162 Sangat Baik 8. Kemasan Khusus dan  Paket  Harga yang Ditawarkan 172 Sangat Baik 9. Membeli Dengan Paket  Harga  dan Harga Khusus 164 Sangat Baik
10.
Update  Stock  Baru Setiap Minggunya di Group Blackberry Messenger
159 Baik 11. Paket  Hemat  dan Harga  Khusus  Bagi yang  Membeli  lebih dari 3pcs produk 171 Sangat Baik 12. Mengenai  Informasi Detail  Produk  di Group Blackberry Messenger 153 Baik JUMLAH 1914 RATA-RATA 160 Kategori Baik Dalam penelitian ini peneliti menggunakan  model  teori  S-O-R  ( Stimulus-
Organism-Response ). Menurut teori ini dampak atau pengaruh yang terjadi pada pihak penerima  pada  dasarnya  merupakan  suatu interaksi  tertentu  dari  stimulus  tertentu.
Dengan  demikian  besar  kecilnya  pengaruh serta  dalam  bentuk  apa  pengaruh  itu  terjadi, tergantung  pada  isi  dan  penyajian  stimulus (Effendy, 2003:255).

## Gambar 1 Kerangka Konsep Teori SOR
Dalam  penelitian  ini  stimulusnya adalah Promosi Penjualan pakaian di GroupBlackberry  Messenger di  mana  terbagi menjadi  3  dimensi  diantaranya  Diskon,
ORGANISM Konsumen
• Perhatian
• Pengertian • Penerimaan STIMULUS (Promosi penjualan pakaian di group blackberry messenger) RESPONSE (Minat Beli)
Undian dan Kemasan Harga Khusus. Selanjutnya Receiver yaitu organisme (O) badan  yang  hidup. Receiver atau  komunikan adalah  pihak  yang  menerima  pesan.  Dalam penelitian  ini receiver adalah  Konsumen sedangkan Effect yaitu  pengaruh/respon  (R) tanggapan. Effect atau pengaruh/akibat adalah hasil  akhir  dari  proses  komunikasi,  yaitu pengaruh  yang  terjadi  pada  pihak  penerima (Effendy,  2003:254).  Dalampenelitian  ini respon  adalah  perubahan  sikap  yang  terjadi pada calon konsumen. Pada dasarnya teori ini merupakan  reaksi  terhadap  stimulus  tertentu. Pesan  (S)  yang  disampaikan  kepada  pihak penerima  (O)  adalah  sama  namun  penerima memiliki  karakteristik  yang  berbeda-beda dalam  menangkap  pesan  yangdisampaikan. Hal ini disebabkan karena pesan yang diterima oleh  seseorang  akan  diolah  terlebih  dahulu dalam  gudang  inderawi  ( sensory  storage ) yang selanjutnya penerima akan merespon (R) pesan-pesan  yang  diterima  sesuai  dengan kebutuhan  seseorang.Hovland,  Janis  dan Kelley  menyatakan  ada  tiga  variabel  penting dalam  menelaah  respon  dari  sebuah  stimulus. Ketiga  variabel  tersebut  adalah  perhatian, pengertian  dan  penerimaan  dari  individu penerima respon (Effendy, 2003:255).
Variabel perhatian, individu memberikan perhatian penuh terhadap pesandan informasi yang disampaikan. Sejauh mana  pesan  dan  informasi  tersebut  dapat diterima  dengan  meyakinkan  maka  sejauh  itu pula respon yang akan diberikan. Respon yang diberikan berupa perubahan sikap komunikan. Variabel  pengertian,  individu  memahami pesan  atau  informasi  yang  disampaikan, faktor-faktor  pesan  harus  mempunyai  daya tarik serta mempunyai satu atau dua sisi yang berbeda. Selain itu bentuk pesan berbeda-beda sehingga penting bagi organisme untuk benar- benar  memahami  pesan  atau  informasi  yang disampaikan.
Variabel  penerimaan,  faktor-faktor dari subjek penerimaan dapat berupa kemudahan  untuk  membujuk,  mempunyai sikap,  memiliki  intelegensi,  harga  diri  serta
kepribadian yang matang. Dari ketiga variabel tersebut  akan  tampak  efek  komunikasi  yang ada  dalam  perubahan  sikap  seperti  perubahan pendapat,  persepsi  terhadap  pesan  dan perubahan perilaku. Komunikasi akan berlangsung jika ada perhatian dari komunikan.  Dan  proses  berikutnya  adalah komunikan mengerti. Kemampuan komunikan inilah yang akan melanjutkan proses berikutnya.  Setelah  komunikan  mengolah  dan menerimanya  maka  akan  terbentuk  sebuah perubahan  sikap  terhadap  promosi  penjualan yang  dilakukan  dan  menarik  minat  beli konsumen.
Promosi Penjualan pakaian di GroupBlackberry Messenger termasuk kedalam  kegiatan  komunikasi  pemasaran, merujuk  kepada  pemaparan  Lamb,  Hair, McDaniel,  bahwa  Komunikasi  pemasaran adalah  salah  satu  kegiatan  pemasaran  yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi  dan  atau  mengingatkan  pasar sasaran  atas  perusahaan  maupun  produk  agar bersedia  menerima,  membeli  dan  menerima dan  setia  kepada  produk  yang  ditawarkan produsen (Lamb, Hair, McDaniel, 2001:181).
Promosi  penjualan  adalah  bagian penting  dari  strategi  komunikasi  pemasaran perusahaan, sejalan dengan periklanan, humas dan penjualan personal. Pada intinya, promosi penjualan  merupaka  aktifitas  pemasaran  yang mengusul  nilai  tambah  dari  suatu  produk (untuk  mendapatkan  lebih  dari  sekedar  yang ada  dari  nilai  produk)  dalam  jangka  waktu tertentu guna mendorong, pembelian konsumen, efektifitas penjualan atau mendorong upaya yang dilakukan oleh tenaga penjualan.  Dari  pengertian  tersebut,  sasaran promosi  dapat  ditujukan  kepada  konsumen, pedagang,  perantara  seperti  pengecer,  atau kepada  tenaga  penjualan.  Promosi  penjualan merupakan  orientasi  tindakan  pemasar  yang tujuannya  diharapkan  berdampak  langsung terhadap  perilaku  tindakan  konsumen  untuk membeli.  Blattberg  dan  Neslin,  (1995)  dalam bukunya Hermawan (2012:130).
Tabel 2

## Analisis Variabel X
Variabel Dimensi Jumlah Kumulatif Rata Rata penilaian sesuai pertanyaan Promosi Penjualan Diskon 620 155 Undian 476 159 Kemasan Harga Khusus 818 166 Score Nilai Dimensi variabel X Jumlah 480 Score Nilai Dimensi variabel X Rata-rata penilaian 160 Promosi adalah aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya ( Kotler dan amstrong, 2004 ; 05) Diskon,  Undian  dan  Kemasan  Harga  khusus merupakan  alat-alat  promosi,  merujuk  kepada pemaparan  Kotler  bahwa  Diskon  adalah pengurangan  langsung  terhadap  harga  atas pembelian  selama  satu  periode  tertentu. Undian  adalah  kegiatan-kegiatan  promosi yang  memberikan  konsumen  kesempatan untuk  memenangkan  sesuatu  seperti  uang tunai,  perjalanan,  atau  barang  lain  dengan mengandalkan nasib baik atau usaha tambahan dan  Kemasan  dengan  harga  potongan (price packs) adalah  potongan  harga  yang  ditandai oleh produsen secara langsung pada label atau kemasan.  Ada  yang  berupa  kemasan  yang dijual  dengan  potongan  harga  atau  berupa sebuah  kemasan  gabungan.  (Kotler  dan Armstrong 2004:662)
Berdasarkan hasil jawaban responden terhadap variabel X yang didalamnya menyangkut  dimensi  Diskon,  Undian  dan kemasan  Harga  Khusus.  Rata-rata  penilaian diskon  berada  pada score 155dimana score tersebut  bila  di  masukan  kedalam  tabel kategorisasi  penilaian  berada  pada  kategori baik,  rata-rata  penilaian  Undian  berada  pada score  159  dimana score tersebut  bila  di masukan  kedalam  tabel  kategorisasi  penilaian berada  pada  kategori  baik  danrata-rata penilaian Kemasan Harga Khusus berada pada score  166  dimana score tersebut  bila  di masukan  kedalam  tabel  kategorisasi  penilaian berada  pada  kategori  sangat  baik . Sehingga
dapat  disimpulkan  bahwarata-rata  penilaian keseluruhan  berada  pada  score  160dengan kategori  penilaian  baik  karena  Promosi penjualan  yang  dilakukan  mendorong    minat beli  konsumen  untuk  melakukan  transaksi pembelian  sebagaimana  merujuk  kepada pemaparan Hermawan bahwa Promosi penjualan (sales  Promotion) adalah  bentuk promosi langsung melalui penggunaan berbagai  insentif  yang  dapat  diatur  untuk merangsang  pembelian  produk  dengan  segera dan/  atau  meningkatkan  jumlah  barang  yang dibeli pelanggan (Hermawan, 2012:128).
Yang  dimaksud  dengan  kata  “baik” diatas bahwa rata-rata penilaian kumulatif dari variabel  X  mengenai  pertanyaan  mengenai diskon,  undian  dan  kemasan  harga  khusus atau paket harga, responden dominan menjawab  setuju  dan  sangat  setuju  terhadap promosi penjualan yang dilakukan SuckerOlshop  sehingga  hasil  score  tersebut dinyatakan  valid  dan  reliabel  setelah  dihitung dengan  menggunakan  SPPS  statistic  dan kategori  penilaian  tersebut  mengacu  kepada tabel di bawah ini :
Tabel 3 Kategori Penilaian Berdasarkan Score
Tabel 4

## Analisis Variabel Y
Variabel Jumlah Kumulatif Rata Rata penilaian sesuai pertanyaan Minat beli 1583 158 Score Nilai Dimensi variabel Y Jumlah 158 Kategori Baik
Minat  beli  merupakan  sesuatu  yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli  produk  tertentu  serta  berapa  banyak unit  produk  yang  dibutuhkan  pada  periode
No Score Kriteria Penilaian 1 0-38 Sangat Kurang baik 2 38-76 Kurang Baik 3 76-124 Cukup Baik 4 124-162 Baik 5 162-190 Sangat Baik
tertentu.  Dapat  dikatakan  bahwa  minat  beli merupakan  pernyataan  mental  dari  konsumen yang merefleksikan rencana pembelian sejumlah  produk  dengan  merek  tertentu (Howard  dalam  Durianto  dan  Liana,  2004: 44).  Sedangkan  definisi  minat  beli  menurut Kinnear dan Taylor dalam Thamrin, 2003: 142 adalah  merupakan  bagian  dari  komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi,  kecenderungan  responden untuk  bertindak  sebelum  keputusan  membeli benar-benar dilaksanakan.
Seseorang dikatakan berminat
terhadap  sesuatu  bila  individu  itu  memiliki beberapa unsur antara lain:
1) Perhatian Terjadi ketika kesadaran dominan pada stimuli tertentu atau dengan kata lain keaktifan jiwa yang diarahkan pada suatu objek baik didalam maupun dluar dirinya. Pembagian macam jenis perhatian /Attention, terdiri dari :
a. Involuntary
Adalah  perhatian  yang  tanpa sengaja  atau  diluar  kehendak.
Ini  memerlukan  sedikit  atau tidak  usaha  pada  bagian  dari seseorang  penerima.  Suatu stimulus mengganggu kesadaran seseorang yang pada sesungguhnya dia
tidaklah  menginginkan  hal tersebut. b. Nonvoluntary
Adalah  perhatian  yang  tidak disengaja. Kadang-kadang disebut juga spontaneous
attention /  perhatian  yang secara  spontan  terjadi  bila seseorang  tertarik  terhadap suatu stimulus dan melanjutkan  untuk  membayar perhatian  terhadap  stimulus itu karena hal tersebut
menarik untuk dirinya. c. Voluntary
Adalah perhatian yang disengaja terjadi bila seseorang dengan sengaja atau penuh kesadaran mengarahkan  perhatian  pada objek tertentu.
2) Ketertarikan
Sikap konsumen yang dinyatakan
dalam  bentuk  perasaan  dan  pikiran. Ketertarikan  ini  adalah  ketertarikan kepada  spesifik  produk  yang  biasa mencerminkan  apa  yang  dirasakan dan  dipikirkan  tentang  kualitas, harga suatu  produk  tertentu  dan  relative pada  produk  lainnya.  Adalah  salah satu  factor  internal  dari  dalam  diri seseorang  yang  merasakan  adanya suatu perhatian dan keinginan terhadap  objek  yang  dilihat  dan dirasakan.
3) Keinginan
Merupakan salah satu daya dorong  positif  yang  muncul  dari dalam  diri  seseorang.  Daya  ini mendorong  manusia  untuk  bergerak, mendekati  objek  yang  diinginkannya. Jika  seseorang  menginginkan  suatu keadaan  yang  menarik  maka  ia  akan berbuat suatu tindak untuk mendapatkannya, keinginan itu timbul karena  adanya  tujuan  yang  dicapai (Khasali, 1998:78).
Berdasarkan  hasil  jawaban  responden terhadap  minat  beli  (variabel  Y)  yang didalamnnya  terdapat  3  dimensi  diantaranya  : perhatian,  ketertarikan  dan  keingintahuan. Rata-rata  penilaian  sesuai  pertanyaan  berada pada  score  158  dimana score tersebut  bila  di masukan  kedalam  tabel  kategorisasi  penilaian berada  pada  kategori  baikYang  dimaksud dengan  kata  “baik”  bahwa  rata-rata  penilaian kumulatif dari variabel Y mengenai pertanyaan  mengenai  minat  beli,  responden dominan  menjawab  setuju  terhadap  terdorong minatnya untuk melakukan transaksi pembelian  setelah  melihat  promosi  penjualan yang  dilakukan  SuckerOlshop  sehingga  hasil
score  tersebut  dinyatakan  valid  dan  reliabel setelah  dihitung  dengan  menggunakan SPPS
statistic sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa dari keseluruhan data yang diolah menggunakan korelasi product moment mengenai promosi penjualan pakaian di Group Blackberry  Messenger  terhadap  Minat  Beli Konsumen  bersifat  positif  dan  adanya hubungan  yang  signifikan  walaupun  hanya 45,3%  sisanya  sebesar  54,7%  dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti lebih lanjut.
Hasil dari penelitian ini yaitu Berdasarkan  hasil regresi  linear sederhana menunjukkan bahwa promosi penjualan pakaian  terhadap  minat  beli  konsumen didapatkan  nilai  korelasi  R  =  0.720,  nilai korelasi  R  ini  adalah  nilai  yang  menunjukan kuat/tidaknya hubungan linier antara variabel. Jadi  nilai  R  sebesar    0.720  menunjukkan hubungan  yang  kuat  karena  nilai  tersebut mendekati  nilai  1,  sedangkan  nilai  koefisian determinasi R² = O.519, koefisien determinasi R²  adalah  satu  ukuran  yang  digunakan  untuk mengukur  pengaruh  variabel  independen terhadap variansi variabel dependen. Sehingga dapat  disumpulkan  bahwa  51,9%  promosi penjualan pakaian berpengaruh terhadap minat beli  dan  dimana  48,1  %  dipengaruhi  oleh faktor lain.
Adapun  nilai  F  dalam  uji  Anova  = 12,230dengan tingkat signifikan ,000 b
menunjukkan  bahwa  tingkat  hubungannya yaitu  pada  posisi  rendah    mengenai  pengaruh promosi penjualan pakaian terhadap minat beli konsumen.  Dari  tabel  koefisien  didapat persamaan sebagai berikut:
Y = 14,161 + 0.617

## Tabel 5 Koefisien Persamaan Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T hitung B Std. Error Beta 1 (Constant) 14,161 4,680 3,026 Diskon ,023 ,252 ,016 -,090 Undian 1,165 ,376 ,478 3,100
Kemasan Harga Khusus ,617 ,233 ,395 2,651 Pada standardized coefficient beta
diketahui angka 0.016, angka ini menunjukkan  tingkat  korelasi  antara  promosi penjualan  pakaian  melalui  diskon  terhadap minat  beli  konsumen  (X1).  Sehingga  dari pengujian  hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa hasil  uji  diatas  didapat  T.hitung  =  ,0,090 sedang T.tabel = 2,032dengan demikian T hitung <  T tabel artinya  Ho  =  diterima  dan  Ha  = ditolak. Tidak ada pengaruh promosi penjualan  melalui  diskon  terhadap  minat  beli konsumen.
Yang kedua Pada standardized coefficient  beta diketahui  angka  0,478,  angka ini  menunjukan  tingkat  korelasi  antara promosi  penjualan  pakaian  melalui undian terhadap  minat  beli  konsumen  (X2).Sehingga dari  pengujian  hipotesis  dapat  disimpulkan bahwa  hasil  uji  diatas  didapat  T.hitung  = 3,100, sedang T.tabel = 2,032dengan demikian  T hitung >  T tabel artinya  Ho  dan  Ha diterima  .ada  pengaruh  promosi  penjualan melalui undian terhadap minat beli konsumen.
Yang ketiga Pada standardized coefficient  beta diketahui  angka  0,395,  angka ini  menunjukan  tingkat  korelasi  antara promosi  penjualan  pakaian  melalui Kemasan Harga  Khusus  dan  Paket  Harga terhadap minat  beli  konsumen  (X3).Sehingga  dari pengujian  hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa hasil  uji  diatas  didapat  T hitung =  2,651,  sedang T tabel =  2,032dengan  demikian  T hitung >  T tabel artinya  Ho  dan  Ha  diterima  .ada  pengaruh promosi  penjualan  melalui  kemasan  harga khusus  dan  paket  harga  terhadap  minat  beli konsumen.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil regresi linear sederhana  menunjukkan  bahwa  promosi penjualan  pakaian  terhadap  minat  beli konsumen didapatkan nilai korelasi R = 0.720, sedangkan  nilai  koefisian  determinasi  R²  =
0.519,  sebesar  51,9%  promosi  penjualan pakaian  berpengaruh  terhadap  minat  beli  dan dimana 48,1 % dipengaruhi oleh faktor lain.
Adapun  nilai  F  dalam  uji  Anova  = 12,230dengan tingkat signifikan ,000 b menunjukkan  bahwa  tingkat  hubungannya yaitu  pada  posisi  rendah  mengenai  pengaruh promosi penjualan pakaian terhadap minat beli konsumen.  Dari  tabel  koefisien  didapat persamaan sebagai berikut:
Y = 14,161 + 0.617 Pada standardized coefficient beta diketahui angka 0.016, angka ini menunjukkan  tingkat  korelasi  antara  promosi penjualan  pakaianmelalui diskon terhadap minat  beli  konsumen  (X1).  Sehingga  dari pengujian  hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa hasil  uji  diatas  didapat  T hitung =0,090  sedang T tabel =  2,032  dengan  demikian  T hitung <  T tabel artinya Ho = diterima dan Ha = ditolak. Tidak ada  pengaruh  promosi  penjualan  melalui diskon terhadap minat beli konsumen.
Yang kedua Pada
standardized coefficient  beta diketahui  angka  0,478,  angka ini  menunjukan  tingkat  korelasi  antara promosi penjualan pakaian melalui undian terhadap minat beli konsumen (X2).Sehingga  dari  pengujian  hipotesis  dapat disimpulkan  bahwa  hasil  uji  diatas  didapat T hitumg =  3,100,  sedang  T tabel =  2,032dengan demikian  T.hitung  >  T tabel artinya  Ho  dan  Ha diterima  .  ada  pengaruh  promosi  penjualan melalui undian terhadap minat beli konsumen.
Yang ketiga Pada standardized coefficient  beta diketahui  angka  0,395,  angka ini  menunjukkan  tingkat  korelasi  antara promosi  penjualan  pakaian  melalui Kemasan
Harga  Khusus  dan  Paket  Harga terhadap minat  beli  konsumen  (X3).Sehingga  dari pengujian  hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa hasil  uji  diatas  didapat T hitung =  2,651,  sedang T tabel =  2,032  dengan  demikian  T hitung >  T tabel artinya  Ho  dan  Ha  diterima  .  ada  pengaruh promosi  penjualan  melalui  kemasan  harga khusus  dan  paket  harga  terhadap  minat  beli konsumen.

## V. Simpulan dan Saran

## Simpulan
Dari  hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  promosi  penjualan  SuckerOlshop adalah  baik,  hal  itu  dilihat  dari  halaman  79 dari rata-rata jawaban responden pada variabel promosi  penjualan  yaitu  sebesar  160  dari seluruh  pertanyaan  pada  variabel  tersebut dengan  kategori  baik.  hal  ini  menunjukan bahwa  promosi  yang  dilakukan  suckerolshop mampu menarik minat beli dengan melakukan 3  dimensi  yaitu  diskon,  undian  dan  kemasan harga khusus.
Minat  beli  konsumen  di  online  shop Sucker  Olshop  adalah  cukup  baik,  hal  itu dilihat  dari  halaman  82  bahwa  rata-rata jawaban  responden  pada  variabel  minat  beli konsumen  yaitu  sebesar  158  dengan  kategori cukup  baik  ,  hal  ini  menunjukan  bahwa SuckerOlshop  memiliki  banyak  daya  Tarik seperti  harga  murah,  kualitas  bagus  dan kemasan  harga  khusus  yang  sangat  murah, selain  itu  stock  yang  ada  di  suckerolshop selalu  terupdate  dan  barang  yang  dipesan sesuai dengan aslinya.
Besaran  pengaruh  promosi  penjualan pakaian  di Group  Blackberry  Messenger terhadap  minat  beli  konsumen,  responden lebih  banyak  menjawab  setuju  sebesar  49% berarti  promosi  penjualan  pakaian  di Group Blackberry  Messenger ini  memiliki  pengaruh akan  tetapi,  pengaruh  tersebut  kecil.  Uji koefisien  Determinasi  sebesar  O.519,  atau sama  dengan    51,9%  angka  tersebut  berarti bahwa 51,9% minat beli konsumen SuckerOlshop,  sedangkan  sisanya,  yaitu sekitar 48,1% (100% -51,9%) harus dijelaskan dengan faktor-faktor penyebab lainnya,

## Saran
Dilihat  dari  nilai  rata-rata  penilaian sesuai  pertanyaan  nilai  diskon  paling  kecil dibandingkan  dengan  undian  dan  kemasan harga khusus dengan nilai sebesar 148 dengan kategori  sedang,  untuk  itu  Untuk  menarik
minat  beli  konsumen,  pemilik online-shop
tersebut harus meningkatkan kualitas promosi dalam memproduksikan produk dalam dimensi  diskon.  Karena  minat  beli  konsumen masih  kurang  dipengaruhi  oleh  promosi penjualan  dengan  dimensi  diskon  yang dilakukan  oleh  pemilik online-shop di group
blackberry messenger . Pemilik online-shop harus
menerapkan strategi penguatan dalam memkomunikasikan produk kepada pelanggan
(Komunikasi persuasive) .  Guna  mendorong konsumen untuk melakukan transaksi
pembelian.

## Daftar Pustaka
A. Buku Agus Hermawan. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta, Erlangga Albari, (2002), “Mengenal Perilaku Konsumen Mengenai Penelitian Motivasi”,  Jurnal  Siasat  Bisnis,  UII, No. 7 Vol. 1, Yogyakarta.
Chaffey,  Dave.  2009. E-business  and  E- commerce  Management :  edisi  keempat.
Harlow,  England:  Pearson  Education
Limited.
Effendy,Onong Uchjana. 2003. Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek. Cetakan kesembilanbelas.  Bandung.  PT  Remaja Rosdakarya. Fandy Tjiptono,2008, Strategi Bisnis
Pemasaran. Andi. Yogyakarta.
Kotler, Philip, (2000), Manajemen Pemasaran, PT. Prenhallindo, Jakarta.
Kotler  P,  Amstrong  G.  2008.  Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 12 Jilid1. Jakarta [ID].
Erlangga.46 hal,
Kuncoro, Mudrajad. 2003. Metode Kuantitatif
:  Teori  dan  Aplikasi  untuk  Bisnis  dan Ekonomi.  Edisi  I.  Yogyakarta:  AMP YKPN
Kriyantono,  Rachmat.  2006.  Teknik  Praktis Riset  Komunikasi.  Kencana  Prenada, Jakarta
Morrison,  2010.  Periklanan  :  Komunikasi
Pemasaran Terpadu
Nirwana,  2006,  Service  Marketing  Strategy,
Cetakan  Pertama,  Penerbit  Dioma, Malang.
Ratih  Hurriyati,  2008.  Bauran  Pemasaran  dan Loyalitas Konsumen, Alfabeta, Bandung. Sugiyono. 2002. Metode Penelitian Administrasi. Bandung : CV Alfabeta. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatif,  kualitatif  dan  R  &  D. Bandung: Alfabeta.

## B. Sumber Lain Skripsi
1. Cyntia  Kirana  Dewi,  NIM  09730085, Program  Studi  Ilmu  Komunikasi Fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Humaniora Universitas  Islam  Negeri  Yogyakarta 2013  .“  Pengaruh Promotion  Mix
Melalui Sosial Media Dalam Menarik Minat Beli Konsumen ”
2. Melva S.M Hutagalung, NIM 080922010, Departemen Ilmu Komunikasi  Fakultas  Ilmu  Sosial  dan
Ilmu  Polotik  Universitas  Sumatera Utara  Medan  2010,  “  Promosi Penjualan  di  Facebook  dan  Minat Beli”

## Jurnal
Herman  2010 Perkembangan  E-Business Terhadap  Praktik  Bisnis .  Tangerang: STMIK Dharma Putra.
Abdullah,  Muh.  Ruslan.  2011.  Komunikasi Bisnis.
(Onlinehttp://altajdidstain.blogspot.com/2011/ 02/komunikasi-bisnis_10.html  diakses pada tanggal 30 Desember 2015