Jurnal Semarak,Vol. 1,No.3,Oktober  2018 , Hal (142-157 )
@Pr                                                     @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL ILMIAH

## PENGARUH PROMOSI DAN PENGEMBANGAN PRODUK TERHADAP PENINGKATAN HASIL PENJUALAN
(Studi PT. Baja Perkasa Jakarta)

## Jasmani
Staf Pengajar Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang Email: djasmany@yahoo.com
Fokus  dari  riset  ini  yaitu  dalam  rangka  mengetahui  keterhubunganan  antara  kegiatan promosi  dan  pengembangan  produk  terhadap  peningkatan  hasil  penjualan  pada  PT.Baja Perkasa.
Dalam  pengumpulan  data  digunakan  metode explanatory  research dan  analisis inferensian  dengan  sampiling  jenuh  sebanyak  55  responden.  Jenis  analisis  yang  dipakai menggunakan penggabungan kualitatif dan kuantitatif atau Mix Method .
Adapun  hasil  penelitian  disimpulkan  sebagai  berikut: Variable promosi  memiliki hubungan  yang  positive  dan significant terhadap  peningkatan  hasil  penjualan  dengan  nilai correlation sebesar 0.487. Nilai coefficient determination sebesar 23,7%. Uji hipotesis sebesar Prob.Sig 0.000<0.050 . Variable pengembangan produk memiliki hubungan yang positive dan significant terhadap  peningkatan  hasil  penjualan  dengan  nilai  correlation  sebesar  0,532  dan coefficient determination sebesar 28.30% . Uji hipotesis sebesar Prob.Sig 0.000<0.050 . Variable promosi  dan  pengembangan  produk  secara  simultan  memiliki hubungan  yang  positive  dan  significant  terhadap  peningkatan  hasil  penjualan  dengan  nilai correlation sebesar  0,609  dan coefficient  determination sebesar  37%.  Uji  hipotesis  sebesar Prob.Sig 0.000<0.050 .

## Kata  Kunci:  Kegiatan  Promosi,  Pengembangan  Produk  dan  Peningkatan  Hasil Penjualan

## ABSTRACT
The  focus  of  this  research  is  in  order  to  know  the  relationship  between promotional  activities  and product  development  towards  increasing  sales  results  at  PT. Perkasa Perkasa.
In collecting data used explanatory research methods and inferential analysis with saturated skills as many as 55 respondents. The type of analysis used uses a combination of qualitative and quantitative or Mix Method.
The results of the study are summarized as follows: Variable promotions have a positive and significant relationship to the increase in sales results  with  a  correlation  value  of  0.487.  The  coefficient  of  determination  is  23.7%. Hypothesis testing is equal to Prob. Sig 0,000 <0.050.
Variable product development has a positive and significant relationship with the increase  in  sales  results  with  a  correlation  value  of  0.532  and  a  coefficient  of  28.30%. Hypothesis testing is equal to Prob. Sig 0,000 <0.050.
Variable promotions and product development simultaneously have a positive and significant relationship to the increase in sales results with a correlation value of 0.609 and a coefficient of determination of 37%. Hypothesis testing is equal to Prob. Sig 0,000 <0.050.
Keywords:  Promotion  Activities,  Product  Development  and  Increased  Sales  Results
I. PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Tingkat  intensitas  daya  saing  pada industri manufacturing sekarang  sangat
ketat, terutama dalam produk baja
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
galvalum dimana  masing-masing  industri
berusaha mengoptimalkan kapasitas industri terpasang. Banyak produsen dalam upaya  menggaet  pelanggan  dilakukan dengan  memanfaatkan  kualitas  peorduk yang  dihasikan  dengan  iklan,  surat  kabar maupun  media  lainnya  atau  dengan packing  yang  lebih  praktis  dan  berbeda dari lainnya.
PT.Baja  Perkasa  setiap  tahun  selalu mengevaluasi produknya, dimana produknya  terkait  mutu  dan  varians  yang diproduksi,  jangan  sampai  pelanggan merasa  tidak  tertarik  dan  tidak  ada pengembangan  produk.  Sebagai  pelaku industri  baja  galvalum  yang  memiliki bahan  baku  baja zinc  coated dengan chrome zinc dengan kandungan
alluminium  coil ,  lapisan (coating) terdiri dari alluminium  coil ,    43.50% zinc dan 1.5% cilicont .  Sifat alluminium  coil yang tahan karat dan kombinattion karat dengan zinc keras  membuat  kombinasi  kedua material  lebih  tahan  karat,  lebih  kuat  dan ringan. Hal ini memungkinkan perusahaan melakukan berbagai pengembangan produk  yang  terkait  dengan  bahan  baku baja galvalum .  Mengingat  keberadaan suatu  produk  perlu  diinformasikan  keluar, peranan promosi menjadi penting dilakukan  dalam  rangka  meningkatkan penawaran produk dan pembelian
konsumen.
Dengan
melihat pentingnya promosi,  sangat  tepat  bagi  perusahaan untuk  mempertimbangkan  konsep  iklan yang  benar-benar  tepat  sasaran,  sehingga dapat  mendukung  kesuksesan  perusahaan. Persaingan  di  antara  produsen  yang mengiklankan produk atau layanan mereka menggunakan  iklan  media  tidak  hanya berguna untuk mengingatkan dan mendorong  konsumen  untuk  membeli produk  atau  layanan,  tetapi  juga  dapat digunakan sebagai karakteristik yang dapat membedakan  antara  satu  produsen  dan produsen lain.
Hal  ini  selaras  dengan  pendapat Kotler  and  Amstrong  (2014)  “Promosi adalah  aktivitas  yang  mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan untuk membeli produk itu”.
Definisi  ini  dapat  diartikan  bahwa dengan  mengadakan  kegiatan  promosi, produsen  dapat  menyampaikan  berbagai informasi kepada konsumen. Promosi juga dapat membantu memperkenalkan konsumen  pada  suatu  produk  untuk  dapat memilih  produk  yang  mereka  inginkan melalui pesan yang membujuk, mengingatkan,  menginformasikan,  dan mendorong  konsumen  untuk  membeli produk  yang  ditawarkan.Agar  tetap  dapat bersaing  dalam  industri  yang  sejenis,  PT. Baja  Perkasa  harus  berupaya  melakukan pengembangan  produk  baik  mengenai kualitas  produk,  kemasan  atau packing ,
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
maupun  harga.  Hal  ini  selaras  dengan pendapat Yamit (2013) bahwa “Pengembangan produk (Product Development) adalah  upaya  perusahaan untuk menciptakan produk baru,
memperbaiki produk lama atau
memodifikasi  produk  lama  agar  dapat memenuhi  tuntutan  pasar  dan  selera pelanggan”.

## B. Rumusan Masalah
1. Adakah  hubungan  secara  parsial  dari promosi terhadap  peningkatan  hasil
penjualan
2. Adakah  hubungan  secara  parsial  dari pengembangan produk terhadap peningkatan hasil penjualan 3. Bagaimana  hubungan  secara  simultan dari promosi dan pengembangan produk terhadap peningkatan penjualan.
C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui hubungan antara promosi terhadap peningkatan hasil penjuan.
2. Untuk mengetahui hubungan antara pengembangan produk terhadap peningkatan hasil penjuan.
3. Untuk mengetahui hubungan antara promosi  dan  pengembangan  produk  secara simultan terhadap peningkatan hasil penjuan.
D. Manfaat Dari Penelitian
1. Manfaat Secara Teoritis.
Dapat  menambah  wawasan  dan  dapat digunakan  sebagai  kajian    mendalam
menajemen pemasaran dengan memberikan  informasi  bagi  pembaca sehingga  dapat  dijadikan  sebagai  bahan referensi bagi yang memerlukan.
2. Manfaat Secara Praktis.
Mampu  memberikan  sumbangsih  dan masuk  positive  pada  pihak  manajemen dalam mengambil kebijakan terkait dengan segmen pasar yang menjadi target penjualan produk.

## II. KAJIAN PUSTAKA
A. Pemasaran
Menurut  pendapat  Philip  Kotler (2014), “Pemasaran adalah mengindentifikasi dan memenuhi
kebutuhan  manusia  dan  sosial.  Salah  satu definisi  yang  baik  dan  singkat  dari pemasaran  adalah  memenuhi  kebutuhan dengan cara yang menguntungkan”.
Lebih lanjut Kotler dan Keller (2014) menjelaskan  “Pemasaran  adalah  suatu fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses untuk  menciptakan,  mengkomunikasikan, dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan dan  untuk  mengelola  hubungan  pelanggan dengan cara yang menguntungkan organisasi dan pemangku
kepentingannya”.

## B. Promosi
Upaya  yang  dilakukan    perusahaan dalam  memperkenalkan  atau  memberikan informasi  kepada  masyarakat  maupun pelanggannya. Promosi dilihat sebagai arus informasi  satu  arah  atau  kegiatan  dalam
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
membujuk  pelanggan  agar  pelanggan  mau melakukan pembelian dan proses transaksi. Proses  ini  sangat  penting  karena  promosi dapat  memberikan  informasi  yang  dapat langsung  dipahami  oleh  pembeli  dan akhirnya proses pembelian.
Menurut Stanton (2011)
berpendapat  bahwa  “Pemasaran  sebagai keseluruhan  intern  yang  berhubungan dengan  kegiatan  maupun  usaha  yang memiliki  tujuan  untuk  merencanakan menentukan  harga,  mempromosikan  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang akan  memuaskan  kebutuhan  pembeli  baik pembeli  yang  ada,  maupun  pembeli  yang potensial”.  Sedangkan  menurut  Suryadi (2011)  mendefinisikan  “Promosi  adalah serangkaian kegiatan untuk mengkomunikasikan  dan  menyakinkan
orang tentang produk tersebut dan mengikat  pikiran  dan  pasarannya  dalam suatu wujud loyalitas pada produk”.
Adapun menurut Swastha dan Irawan  (2012)  “Suatu  perusahaan  dalam menjalankan kegiatan promosi ada baiknya mengetahui  apa  yang  menjadi  tujuan diadakan promosi terebut”.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2014) memiliki  pendapat  "Bauran  komunikasi pemasaran (Marketing  Mix) terdiri  dari delapan  model  komunikasi  utama,  yaitu: melalui iklan (adversiting), promosi penjualan  (promosi  penjualan),  acara  dan pengalaman,  hubungan  masyarakat  dan
publisitas,  pemasaran  interaktif  interaktif, dari mulut ke mulut pemasaran, penjualan pribadi  ".  Inilah  yang  dijadikan  sebagai indikator dalam penelitian ini.
C. Pengembangan
Produk (Product

## Development)
Pengembangan  produk  sangat  erat kaitannya  dengan  proses  produksi,  yaitu pekerjaan  berjenjang  yang  membutuhkan upaya  manusia  yang  serius,  pengorbanan besar,  dan  kekuatan  yang  terpusat  di lingkungan  tertentu  untuk  mewujudkan kegunaan  bahan  yang  handal.  Upaya produsen  untuk  mendapatkan  masahah maksimum  dapat  terwujud  jika  produsen menerapkan  persyaratan  pasar  yang  lebih menarik  untuk  target  pasar  sasaran. Strategi  pengembangan  produk  adalah strategi  untuk  mengembangkan  produk baru  yang  terkait  dengan  produk  yang sudah  ada.  Dalam  menerapkan  strategi pengembangan produk, perlu mempertimbangkan  faktor-faktor  penentu kapan  strategi  dapat  diterapkan  dengan benar, termasuk:
1. Memiliki  cukup  kemampuan  dalam pengembangan
2. Produk  live  circle dan  keberhasilan produk dimata pelanggan
3. Perkembangan teknologi
4. Persaingan produk di pasar.
5. Pertumbuhan industri.
Pengembangan produk tentu melibatkan  modifikasi  produk  dengan
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
menciptakan produk yang baru yang dapat dipasarkan  pada  pelanggan.  Idenya  untuk memenuhi  kepuasan  pelanggan  produk baru  sebagai  hasil  pengalaman  positive mereka  dengan  tawaran  awal  perusahaan. Pengembangan  produk,  yaitu  membuat produk  baru  oleh  perusahaan  untuk menggantikan produk yang sudah ada.

## D. Peningkatan Hasil Penjualan
Menurut  Kotler  (2014)  “Penjualan adalah  bisnis  yang  terintegrasi  untuk mengembangkan  rencana  strategis  yang diarahkan  pada  upaya  untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  pembeli,  untuk mendapatkan penjualan yang optimal”.
Menurut Winardi (1992)  “Penjualan adalah proses dimana  penjual memuaskan segala  kebutuhan  dan  keinginan  pembeli agar  dicapai  manfaat  baik  bagi  sang penjual  maupun  sang  pembeli  yang menguntungkan kedua  belah  pihak”. Menurut  Kamelia  (2006)  “Penjualan  yang berhasil  dicapai    memalui  jumlah  produk atau  merek  suatu  perusahaan  yang  terjual dalam suatu jangka waktu tertentu”.
Menurut  Kotler  (2014)  “ Volume penjualan  adalah  suatu  yang  menandakan naik  turunnya  penjualan  dan  dapat dinyatakan  dalam  bentuk  unit,  kilo,  ton atau liter”. Indikator hasil penjualan terdiri atas  :  Harga  produk,  Informasi  produk, Saluran  distribusi,  Kualitas  produk  dan Keuntungan perusahaan

## E. Kerangka Pemikiran
Menurut  Sugiyono  (2014)  “Kerangka berpikir adalah sintesa yang mencerminkan keterkaitan  antara  Variable  yang  diteliti dan merupakan tuntunan untuk memecahkan  masalah  penelitian  serta merumuskan  hipotesis  penelitian  yang berbentuk  bagan  alur  yang  dilengkapi penjelasan  kualitatif”.  Menurut  Sugiyono (2014)  menjelaskan  “Seorang  peneliti harus  menguasai teori-teori  ilmiah  sebagai dasar  menyusun  kerangka  pemikiran  yang membuahkan hipotesis”. Promosi memiliki  peran  penting  dalam  pemasaran, promosi yang baik mencerminkan perusahaan konsisten menjaga mutu produk.
Pengembangan  produk  merupakan faktor yang juga penting dalam meningkatkan  hasil  penjualan.  Keputusan melakukan pembelian/tidak membeli merupakan  bagian  dsri  penilaian  pelangan atas kualitas suatu produk. Menurut Yamit (2013) menyampaikan bahwa “Pada dasarnya pengembangan produk
merupakan upaya perusahaan dalam menciptakan  produk  baru,  memperbaiki produk  lama  atau  memodifikasi  produk lama  agar  selalu  dapat  memenuhi  tuntutan pasar dan selera konsumen”.
Menurut  Basu  Swastha  (2011)  “Hasil penjualan  adalah  jumlah  barang  dan  atau jasa  yang  terjual  pada  proses  pertukaran”. Menurut Kotler (2014) “Konsep penjualan
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
adalah konsumen, jika diabaikan, biasanya tidak  akan  membeli  produk  organisasi dalam  jumlah  yang  cukup”.  Adapun kerangka berpikir sebagai berikut:

## F. Hipotesis Penelitian
Menurut pendapat Sugiyono  (2016) “Hipotesis  merupakan  jawaban  sementara terhadap rumusan masalah. Karena sifatnya  masih  sementara,  maka  perlu dibuktikan  kebenarannya  melalui  data empirik  yang  terkumpul”.  Hipotesis  yang dibuat dalam penelitian ini meliputi: H1: Diduga  Terdapat  hubungan  yang positive  dan  significant  antara promosi terhadap peningkatan
hasil penjualan.
H2: Diguga  terdapat  yang  positive  dan significant  dari    pengembangan produk  terhadap  peningkatan  hasil penjualan. H3: Diduga  terdapat  hubungan  yang positive  dan  significant  secara simultan dari promosi dan pengembangan  produk  terhadap peningkatan hasil penjualan.
III. METODE DALAM PENELITIAN A. Obyek Penelitian
Menurut Sugiyono (2016) berpendapat “Obyek penelitian merupakan sasaran  ilmiah  untuk  mendapatkan  data”. Dalam  penelitian ini diadakan  di  PT.  Baja Perkasa.
B. Population & Sampling 1. Population Menurut Sugiyono (2016) berpendapat  “Populasi  adalah  jumlah wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek  atau  subyek  yang  mempunyai kualitas dan karakteristik yang ditetapkan  oleh  peneliti  dan  kemudian ditarik kesimpulannya”.
Dengan demikian  populasi  dalam  penelitian  ini yaitu pelanggan perusahaan.
2. Sampling Sugiyono  (2016)  berpendapat “Sample adalah jumlah dan
karakteristik yang dimiliki oleh populasi”. Sedangkan Suharsimi Arikunti (2010) “Sample adalah
sebagian  atau  wakil  populasi  yang diteliti”.  Dengan  demikian  Sample dapat  menggunakan  sampling  jenuh dimana  menurut  Sugiyono  (2014) sampling jenuh adalah teknik penentuan Sample  bila  semua  anggota  populasi digunakan  sebagai  Sample.  Dalam penelitian ini berjumlah 55 responden.
C. Teknik Pengumpulan Data
Kegiatan  dalam  mengumpulkan data merupakan upaya dalam
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang
memperoleh data untuk digunakan didalam  pengukuran.  Menurut  Sugiyono (2016)  “Metode  pengumpulan  data adalah  cara  ilmiah  untuk  mendapatkan data  yang  valid  dengan  tujuan  dapat dibuktikan,  dikembangkan  pengetahuan sehingga  dapat  digunakan  memecahkan dan mengantisipasi masalah”.
1. Primery Data
Menurut  Sugiyono  (2014)  “Data primer  adalah  sumber  data  yang langsung  memberikan  data  kepada pengumpul data”.
2. Secundary Data .
Pendapat  dari  Sugiyono  (2014)  “Data sekunder  adalah  sumber  data  yang tidak langsung yang memberikan data kepada pengumpul”.

## D. Teknik Pengumpulan Data
1. Quesinner .
Dilakukan  dengan  cara  menyebar kuisioner kepada pelanggan yang lekakukan pembelian produk di PT.Baja Perkasa.
2. Studi Pustaka .
Penulis  melakukan  tinjauan  literatur tentang  pemasaran  dan  publikasi  buku- buku  dan  materi  yangberkaitan  dengan persoalan yang menjadi pokok penelitian.
E. Metode Analisis Data Penelitian
Dalam  penelitian  ini  menggunakan mix method berupa  penggabungan  antara kualitatif dan kuantitatif yang meliputi:
1. Pengujian Instrument Penelitian
a. Pengujian Validitas Data
Menurut  Ghozali  (2014)  “Satu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan  pada  kuesioner  mampu untuk  mengungkapkan  sesuatu  yang akan diukur”. Lebih lanjut
dijelaskan  “Uji  validitas  dilihat  dari Table Item-Total  Statistics” .  “Nilai tersebut dibandingkan dengan standar Chronbatch  Alpha 0,30
dengan kriteria”:
1) Apabila  nilai  Rca.  >    Standar Alpha  0.30,  maka  Instrument valid.
2) Apabila  nilai  Rca.  <    Standar Alpha  0.30,  maka  Instrument tidak valid.
b. Pengujian Reliabilitas Data
Menurut  Ghozali  (2014)  “Reliabilitas merupakan alat untuk menguji kekonsistenan  jawaban  responden  atas pertanyaan  di  kuesioner.  Kriteria  yang digunakan  apabila  suatu  alat  ukur memberikan  hasil  yang  stabil,  maka disebut  alat  ukur  itu  handal”.  Lebih lanjut  dijelaskan  bahwa  “Pengukuran dilakukan sekali dan reliabilitas dengan uji  statistik Cronbach  Alpha .  Dalam pengukurannya one shot akan dilakukan dengan analisis Cronbach's Alpha”.
2.  Pengujian Kelayakan Data
Menurut  Singgih  (2014)  “Sebuah model  regresi  akan  digunakan  untuk
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
melakukan peramalan, sebuah model yang baik  adalah  model  dengan  kesalahan peramalan  yang  seminimal  mungkin. Karena  itu,  sebuah  model  sebelum digunakan  seharusnya  memenuhi  asumsi klasik”.
a. Pengujian Normality Data.
Pendapat Imam Ghozali (2014) “Model regresi  yang  baik  adalah  berdistribusi normal  atau  mendekati  normal”.  Lebih lanjut  dijeaskan  “Uji  normalitas  dapat berpedoman  pada  uji Kolmogorov Smirnov dengan  ketentuan  sebagai berikut”:
1) Jika  nilai probability  significancy <
005, disimpulkan data tidak normal.
2) Jika  nilai probability  significancy >
0.05, disimpulkan data normal.
b. Pengujian Multicollinierty Menurut Ghozali (2014) “Uji Multikoliniearitas digunakan untuk menguji  model  regresi  ditemukan
adanya correlation antar Variable independentt  atau  tidak”.  Lebih  lanjut dijelaskan  “Untuk  mendeteksi  ada tidaknya multikoliniearitas dalam model  regresi  dapat  dilihat  dari tolerance  value atau Variance  Inflation Factor (VIF) dengan ketentuan sebagai berikut”:
1) Apabila toleransi  < 1 serta Varianace
Inlation Factor (VIF) < 10 ,
kesimpulan  tidak  terdapat  gangguan
multicollinierity .
2) Apabila toleransi  > 1 serta Varianace Inlation Factor (VIF) > 10 , kesimpulan terdapat gangguan multicollinierity .
c. Autocorrelation Test. Pendapat Ghozali (2014) “Uji autocorrelation bertujuan menguji
apakah  dalam  model  regresi  liner  ada correlation antar kesalahan pengganggu pada  periode  t  dengan  kesalahan pengganggu  pada  periode  t-1”.  Lebih lanjut dijelaskan bahwa dalam penelitian  dapat  digunakan  uji  Durbin Waton  (DW)  test.  Uji  ini  berpedoman
pada:
Table  Kriteria  pengujian  Durbin
Watson Interval Keputusan < 1 Ada Autocorrelation 1.1-1.540 Tanpa kesimpulan 1.550- .2.460 Terjadi Autocorrelation 2.460-2.900  Tanpa kesimpulan >2.900 Ada Autocorrelation d. Pengujian Heteroskoesdastisitas Pendapat Ghozali (2014) “Uji
heteroskedastisitas bertujuan untuk mengetahui apakah dalam model regresi  terjadi  ketidaksamaan  varian dari  suatu  residual  pengamatan  ke pengamatan lain”. Lebih lanjut dijelaskan  “Untuk  mengetahui  ada tidaknya heteroskedastisitas adalah dengan  menggunakan  uji Glejser”, dimana ketentuan sebagai berikut:
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
1) Apabila  variable  independent  nilai probability  significancy<0.05,  data terjadi gangguan.
2) Apabila  variable  independent  nilai probability  significancy>0.05,  data tidak ada gangguan.

## 3.Analisis Deskroptif dan verifikarif

## a. Analisis Deskriptif
Menurut Sugiyono (2017) “Skala pengukuran  merupakan  kesepakatan yang  digunakan  sebagai  acuan  untuk
menentukan panjang pendeknya interval  yang  ada  dalam  alat  ukur sehingga  alat  ukur  tersebut  bila digunakan  dalam  pengukuran  akan menghasilkan data”.
b.  Analisis Verifikatif (Inferensial)
Menurut  Sugiyono  (2017)  “Metode verifikatif  merupakan  penelitian  yang bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan antara dua Variable atau lebih”.

## 1. Regression Linier Sederhana
Sugiyono  (2016)  “Analisis  regresi liner  sederhana  dimaksudkan  untuk
menganalisis hubungan secara parsial antara X terhadap Y”.
2. Regression Linier Berganda
Sugiyono  (2016)  “Analisis  regresi berganda untuk menganalisis
hubungan  dua  variabel  bebas  atau lebih terhadap variabel terikatnya”. 3. coefficient Correlation
Menurut Sugiyono (2016) “coefficient korelasi digunakan untuk  mengetahui  tingkat  hubungan Variable independent terhadap Variable dependent” Table 2 Pedoman Interpretasi coefficient corelation . Nilai  Interval Korelasi Keputusan 0.000 s/d 0.199 Sangat rendah 0.200 s/d 0.399 Rendah 0.400 s/d 0.599 Sedang 0.600 s/d 0.799 Kuat 0.800 s/d 1.000 Sangat Kuat

## 4. coefficient Determination (Kd)
Menurut  Sugiyono  (2016) ”Kefisien coefficient  determination  digunakan untuk  mengetahui  berapa  persen hubungan  variabel  bebas  terhadap variabel terikat”.
5. Hipotesis Analyisis Test
a. Partial  Test  (Single) menggunaka    uji t,  yaitu  untuk  mengetahui  hubungan antar  variabel  independen  dengan dependen secara satu-satu.
b. Simultant Test menggunaka  uji t, yaitu untuk  mengetahui  hubungan  antar variabel  independen  dengan  dependen secara bersaa-sama.

## IV. HASIL ANALISIS DATA
A. Uji Instrument Data Penelitian
1. Pengujian Validitas
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL

## Table 3 Hasil Uji Validitas Promosi
Pertanyaan Rca  Std. Rca Keterangan Pert. 1 0.372  0.300 Valid Pert. 2 0.521  0.300 Valid Pert. 3 0.394  0.300 Valid Pert. 4 0.568  0.300 Valid Pert. 5 0.609  0.300 Valid Pert. 6 0.513  0.300 Valid Pert. 7 0.580  0.300 Valid Pert. 8 0.700  0.300 Valid Variable  promosi  diperoleh  chronbath alpha  >  standar  alpha  0.30,  dengan demikian semua pernyataan disimpulkan valid. Table 4 Hasil Uji Validitas Variable Pengembanagn Produk Pertanyaan Rca  Std. RcaKeputusan Pert. 1 0.397  0.300 Valid Pert. 2 0.524  0.300 Valid Pert. 3 0.413  0.300 Valid Pert. 4 0.840  0.300 Valid Pert. 5 0,539  0.300 Valid Pert. 6 0.440  0.300 Valis Pert. 7 0.709  0.300 Valid Pert. 8 0.407  0.300 Valid Berdasarkan  data  pada  Table  di  atas, Variable pengembangan
produk diperoleh  Chronbatch  Alpha  >  Standar Alpha  0.300,  dengan  demikian  semua pernyataan disimpulkan valid. Table 5 Hasil Uji Validitas Variable Peningkatan Hasil Penjualan
Pertanyaan Rca  Std. Rca Keputusan Pert.1 0.565  0.300 Valid Pert.2 0.489  0.300 Valid Pert.3 0.539  0.300 Valid Pert.4 0.450  0.300 Valid Pert.5 0.491  0.300 Valid Pert.6 0.588  0.300 Valid Pert.7 0.684  0.300 Valid Pert.8 0.481  0.300 Valid
Berdasarkan  data  pada  Table  di  atas, Variable  peningkatan  hasil  penjualan diperoleh  Chronbatch  Alpha  >  Standar Alpha  0.300,  dengan  demikian  semua pernyataan disimpulkan valid.
2. Hasil Pengujian Reliabilitas Data
Table 6. Hasil Pengujian Reliabilitas.
Variable Rca Std. Rca Keputusan Variable X1 0.627 0.600 Reliabl e Variable X2 0.512 0.600 Reliabl e Variable Y 0.516 0.600 Reliabl e Diperoleh  Chronbatch  Alpha    >
Standar  Alpha  0.600  dimana  an  nilai  rca bernilai  positive,  dengan  demikian  maka semua  pernyataan  pada  Variable  yang dipakai disimpulkan reliabel.
B. Pengujian Kelayakan Data 1.  Pengujian Normality Test Data
Sugiyono  (2016)  “Uji  normalitas dilakukan  untuk  menguji  apakah  dalam model  regresi,  antara  variable  dependentt & variable independentt memiliki distribusi normal atau tidak”.
Table  7  Hasil  Normality  Test  dengan (Kolmogorof Smirnov Test)
Berdasarkan  data  di  atas  diperoleh Probability  significancy 0.200,  Nilai tersebut  >0.050.  Dengan  demikian  data
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
memenuhi  unsur  normal  dan  layak  untuk diteruskan.
2.  Pengujian Multicolinierity
Pengujian
multikolinierity
berpedoman  pafa  nilai Tolerance  Value
dan Variance Inflation Factor .
Table 8. Hasil Uji Collinierity Statistic .
Diperoleh  nilai Tolerance 0.834  < 1,0  dan  nilai  VIF  1,199  <  10,  dengan demikian  model  regresi  ini  tidak  ada gangguan multikolinearitas.
3. Autocorrelation Test .
Table 9 Hasil Aurocorrelation Test
Durbin  Watson  test diperoleh  nilai 2.353  berada  pada  interval  1.440-2.460.
Disipmulkan data tidak memiliki
penyimpangan authocorelations .

## 4.  Pengujian Heteroskesdastisitas.
Dalam penelitian ini menggunakan Glejser test model. Hasilnya sebagaiberikut: Table 10. Hasil Glejser Test Model.
Constanta probability  Significancy senilai 0.110 > 0.050. Oleh karenanya data pada  model  regresi  layak  diteruskan sebagai data penelitian.

## C. Analyisis Verifikatif
1. Analisis Regresi Berganda
Table 11. Hasil Uji Regression Multiple
Diperoleh  persamaan regresinya sebesar Y =  8.595  +  0.291X1  +  0.438X2.  Pnjelasan dari persamaan ini sebagai berikut:
a. Constanta 8.595, artinya apabila variable X1  dan  X2  konstant,  maka  sudah terbentuk nilai Y sebesar 8.595%.
b. Variable Promosi  memiliki  hubungan positive dan significant terhadap peningkatan  hasil  penjualan  dengan coeficien  betta sebesar  0.291.  artinya jika  promosi  meningkat  maka  hasil penjualan  akan  meningkat  1  satuan dengan  asumsi  bahwa  pengembangan produk konstan .
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
c. Variable Pengembangan
produk berhubungan  positive  dan  significant terhadap  peningkatan  hasil  penjualan, nilai coeficien  betta 0.438.  artinya  jika product development meningkat 1 satuan maka hasil penjualan juga akan meningkat dengan asumsi promosi konstan.
3. coefficient Correlation Analysis .
Table  12.Hasil  Pengujian  correlation
hubungan promosi (X1) Terhadap
Peningkatan Hasil Penjualan (Y).
Berdasarkan  data  di  atas,  diperoleh nilai correlation sebesar  0.487.  Artinya kedua  variabel  memiliki  tingkat  hubungan yang sedang .
Table  13.Hasil  Pengujian  correlation hubungan  Pengembangan  Produk  (X2) Terhadap Hasil Penjualan (Y)
Berdasarkan  data  di  atas,  diperoleh nilai correlation 0.532.  Artinya  kedua
variabel memiliki tingkat kekuatan hubungan yang sedang .
Table  14.Hasil  Uji  Correlation  dari Promosi  (X1)  dan  Pengembangan  Produk (X2) Terhadap Hasil Penjualan (Y) Secara Simultan.
Berdasarkan  data  di  atas,  diperoleh nilai  correlation  sebesar  0.609,  artinya ketiga  variabel  secara  simultan  memiliki tingkat hubungan yang Kuat .

## 4. Analisis coefficient Determination.
Tabel 15. Koefisien coefficient determination Hasil Uji hubungan Promosi
(X1) Terhadap Hasil Penjualan (Y)
Nilai R  Square didapat  0,237.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  hubungan  promosi terhadap  peningkatan  hasil  penjualan adalah  23,7%,  sedangkan  sisanya  76,3% dihubungani oleh faktor lain.
Tabel  16.  Hasil  Uji  Penentuan  hubungan Pengembangan  Produk  (X2)  pada  Hasil Penjualan (Y).
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
Dipreoleh  nilai R  Square sebesar  0.285.
Artinya kontribusi pengaruh dari pengembangan  produk  terhadap  hasil penjualan sebesar 28.3%. Tabel  17.  Uji  coefficient  Determination Variable Promosi (X1) dan Pengembangan
Produk  (X2)  Terhadap  Peningkatan  Hasil Penjualan (Y).
Nilai coefficient determination yang diperoleh adalah  0.370.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa hubungan  promosi  (X1)  dan  pengembangan produk  (X2)  secara  bersamaan  adalah 37,0%, sedangkan  sisanya  63,0%  dipengaruhi  oleh faktor lain.
5.Hipotesis Test Analysis.
a. Hipotesis Parsial
Rumusan:
Terdapat  pengaruh  yang positive dan
Significant antara promosi terhadap peningkatan hasil penjualan.
Tabel 18 Output Hipotesis Pertama.
Berdasarkan output data  di  atas,
diperoleh  nilai  p robability  significancy
0,000<0,050 dengan demikian hipotesis pertama diterima.
Rumusan:
Terdapat pengaruh positive dan significant antara pengembangan
produk  terhadap  peningkatan  haeil penjualan.
Tabel 19 Output Hipotesis Kedua.
Berdasarkan output data, diperoleh nilai probability  significancy 0.000<0.05.
Dengan  demikian  hipotesis  kedua diterima. b. Uji Hipotesis (ANOVA) Rumusan: Terdapat pengaruh positive dan significant antara promosi dan pengembangan produk terhadap peningkatan hasil penjualan.
Tabel 20 Output Hipotesis ketiga.
Berdasarkan output data, diperoleh probability  significancy  0.000<0.05, dengan demikian hipotesis ketiga diterima.
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL

## V. HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Hubungan Promosi (X1) Secara
Parsial  Terhadap  Peningkatan  Hasil
Penjualan (Y).
Persamaan  regresi  diperoleh  Y  =  17,747  + 0,438X1.  Konstansta  memiliki  nilai positive sehingga  jika  promosi  meningkat,  maka peningkatan  hasil  penjualan  juga  akan meningkat.  Analisis  koefisien  correlation diperoleh  nilai  0,487  yang  berarti  variable promosi memiliki hubungan positive , Tingkat kekuatan  hubungannya  adalah  sedang.  Nilai coefficient  determination (Kd)  diperoleh 0,237,  yang  berarti  bahwa  variabel  promosi memberikan kontribusi 23,7% terhadap peningkatan hasil penjualan. Pengujian hipotesis parsial diperoleh probability significancy  0.000<0.050  artinya  hipotesis pertama diterima.
2. Hubungan Pengembangan Produk (X2) Secara Parsial Terhadap Peningkatan Hasil Penjualan (Y).
Persamaan  regresi  diperoleh  Y  =  12,770  + 0,583X2.  Konstansta  memiliki  nilai  positive sehingga jika pengembangan produk meningkat,  maka  akan  meningkatkan  hasil penjualan  akan  lebih  optimal.  Analisis koefisien  correlation  memperoleh  nilai  0,532, yang  berarti bahwa  kedua  Variabel  memiliki hubungan  positive  dengan  tingkat  hubungan yang  sedang  dengan  kontribusi  hubungan sebesar 28.30% untuk  meningkatkan  hasil penjualan.  Uji  hipotesis  diperoleh  nilai
probability  significancy  0.000<0.05  artinya hipotesis H2 dapat diterima.
3. Hubungan Promosi (X1) dan Pengembangan  Produk  (X2)  Secara Bersamaan Melawan Peningkatan

## Hasil Penjualan (Y).
Persamaan  regresi  diperoleh  Y  =  8,595  + 0,291X1  +  0,438X2.  Konstansta  memiliki nilai  positive  sehingga  jika  promosi  dan pengembangan produk bersaing, maka peningkatan  hasil  penjualan  akan  meningkat. Nilai  correlation  0,609  berarti  bahwa  ketiga Variabel  memiliki  hubungan  positive  0,690 dengan  kontribusi  pengaruhnya  sebesar  37% sedangkan sisanya sebesar (100-37%) = 63%. Pengujian  hipotesis  dengan  ANOVA  test diperoleh  probability  signifiancy  0000<0.05 dengan demikian H3 diterima.
VI. KESIMPULAN DAN SARAN.
A. kesimpulan
1. Variable promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  peningkatan  hasil penjualan  dengan  determination  sebesar 33.7%.  Uji  hipotesis  parsial  nilai
probability significancy 0.000<0.05
artinya hipotesis pertama (H1) diterima.
2. Variabel Pengembangan produk memiliki hubungan positive dan significant terhadap  peningkatan  hasil  penjualan dengan  kontribusi 28.30% .  Pengujian hipotesis  diperoleh  nilai probability
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
significancy 0.000  <0.05  sehingga  H2 diterima.
3. Variable  promosi  dan  pengembangan produk secara simultan memiliki
hubungan positive dan significant terhadap  peningkatan  hasil  penjualan dengan kontribusi sebesar 37.0%.
Pengujian hipotesis diperoleh nilai probability significancy 0.000<0.05
dengan  demikian  hipotesis  ketiga  (H3) diterima.

## B. Saran
1. Variable  promosi,  indikator  yang  paling lemah  ada  pada personal  selling ,  dimana hanya  memperoleh  skor  3,62.  Perusahaan harus mengoptimalkan pemasarnya strategi pendekatan customer yang lebih efektif.
2. Variable pengembangan produk,  indikator yang  paling  lemah  ada  pada  kualitas produk,  dimana  hanya  memperoleh  skor 3,76.  Perusahaan  harus  memilih  bahan baku  yang  lebih  baik  sehingga out  put produk memiliki kualitas baik.
3. Variable  peningkatan  hasil  penjualan indikator  yang  paling  lemah  ada  pada penyampaian  informasi  produk  dimana
hanya  memperoleh  skor  3,64.  Perusahaan harus aktif mencari pasar baru.
4. hubungan  secara  simultan  sebesar  37,0%, nilai  ini  masih  bisa  ditingkatkan  dengan cara perusahaan harus menerapkan strategi promosi  yang  lebih  efektif  dan  sering melakukan  riset  pasar  yang  erat  kaitannya
dengan  produk  yang  lebih  siminati  pasar sasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  Thamrin  dan  Tantri,  Francis, Manajemen  Pemasaran, Edisi  1,  Jakarta: Rajawali Pers, 2013.
Adi  Sismanto.  2006, Analisis  Pengaruh Orientasi  Pembelajaran,  Promosi  dan Inovasi  Terhadap  Keunggulan  Bersaing Untuk  Meningkatkan  Peningkatan  hasil penjualan Tesis.  Universitas  Diponegoro, Semarang.
Algifari, 2010, Analisis Regresi, Teori, Kasus dan  Soluysi. Edisi  kedua.  Yogyakarta: BPFE UGM.
Alma, Buchori, 2009. Manajemen Pemasaran
&  Pemasaran  Jasa, Bandung:  CV. Alfabetha.
Anggipora,  M.  P.,  2002. Dasar-Dasar Pemasaran ,  Edisi  Revisi,  Cetakan  Kedua, Penerbit  PT.  Raja  Grafindo  Persada, Jakarta. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen,
Volume 1 Nomor 1, Januari 2013: 25-46.
Arikunto, Suharsimi, 2010. Prosedur
Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta: PT.Rineka Cipta.
Freeman, R.E. 2004. A Stakeholder Theory of Modern  Corporations ,  Ethical  Theory  and Business, 7th ed.
Hasan,  Ali.  2013. Marketing, Yogyakarta: Media Utama.
Imam Ghozali, Imam. 2013, Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS. Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Keller  dan  Amstrong.  2014. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi  Kedua  Belas.  Jakarta: Erlangga.
Jur           Semarak,Vol. 1, No.3,Oktober  2018, Hal (1-20)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## JURNAL
Kotler dan Keller. 2012. Manajemen Pemasaran. Jakarta:  PT  Macaman  Jaya Cemerlang.
Kotler,  Philip  and  Garry  Amstrong.  2012. Principles  of  Marketing. New  Jersey: Pearson  Education  Limited. Jurnal  Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) |Vol. 3, No. 1, 2012.
Kotler.  2012, Manajemen  Pemasaran, Edisi Keempat belas, PT. Indeks, Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  2009. Strategi  Promosi Yang  Kreatif ,  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Sampurno. 2010. M anajemen Stratejik:Menciptakan Keunggulan Bersaing yang Berkelanjutan. Yogyakarta:  Gadjah  Mada  University
Press.
Sarwono,  Jonathan.  2012. Metode  Penelitian Kuantitatif  Dan  Kualitatif .  Yogyakarta: Graha Ilmu.
Simamora,  Bilson.  2012. Panduan  Perilaku
Pelanggan . Jakarrta: Penerbit PT.
Gramedia Pustaka Utama.
Soehardi Sigit. 1992. Marketing Praktis. Penerbit Armirrita: Yagyakarta.1992. Marketing,jilid 1. PenerbitErlangga: Jakarta. Sugiyono. 2014. Metode Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R  &  D. Penerbit CV. Alfabeta. Bandung.
Swastha,  Bashu  dan  T.  Handoko.  2008.
Manajemen Pemasaran Moderen .
Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono,  Fandy  dan  Chandra  Gregorius.
2012. Service,  Quality  dan  Satisfaction,
Edisi Ketiga . Yogyakarta : Pustaka Andi.
Wiliam  J.  Stanton.  2010. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi ketujuh. Jakarta:
Erlangga.
Zamit,  Yulian.  2013. Manajemen  Kualitas Produk & Jasa . Yogyakarta. Ekonisia.
Umar,  Husein, “Riset  Pemasaran  dan Perilaku  Konsumen”, Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta, 2010