## PENDAMPINGAN DAN PELATIHAN PERAJIN TENUN CEPUK DI NUSA PENIDA KABUPATEN KLUNGKUNG
Ni Luh W.Sayang Telagawathi 1 , Ni Made Suci 2 , Ni Nyoman Yulianthini 3
1,2,3 Program studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha
Email: gemilangsuryawan@gmail.com

## Abstrak
Artikel  ini  mendeskripsikan  program  pendampingan  dan  pelatihan  usaha  kelompok pengerajin  tenun  cepuk  di  Nusa  Penida  dengan  tujuan  untuk  meningkatkan produktivitas  pengerajin  dan  memperluas  jangkauan  pemasaran.  Selain  itu, pemahaman  tentang  manajemen    usaha  dan  peningkatkan  pemahaman  kelompok perajin  tentang  perencanaan  bisnis  dan  manajemen  usaha  serta  akses  permodalan sangatlah  penting.  Tujuan  tersebut  dicapai  melalui  bantuan  penyediaan  Alat  Tenun Bukan  Mesin  (ATBM)  serta  pembuatan website pemasaran  dan  pelatihan  dan pendampingan  manajemen  usaha,  dan  memfasilitasi  pengerajin  dengan  lembaga permodalan  seperti  koperasi.  Program  pendampingan  manajemen  usaha  ini  dirancang dengan  latar  belakang  untuk  peningkatan  kapasitas  diri  pengerajin  yang  berbasiskan peningkatan  kesadaran,  pengetahuan,  dan  ketrampilan  dalam  usaha  strategi  promosi dan  pemasaran  kain  tenun  cepuk.  Metode    pelaksanaan  untuk  mencapai  tujuan  ini adalah  dengan  memberikan  bantuan  pembuatan  website  dan    Penyediaan  Alat  Tenun Bukan Mesin, memfasilitasi kelompok pengerajin dengan koperasi serta pendampingan dan pelatihan perencanaan dan pengelolaan manajemen usaha.
Kata kunci : Website pemasaran, Alat Tenun Bukan Mesin (ATBM), Kain Tenun Cepuk, Manajemen usaha, strategi promosi

## Abstract
This  article  describes  a  mentoring  and  business  training  program  for  cepuk  weaving handicraft groups in Nusa Penida with the aim of increasing craftsman productivity and expanding marketing reach. In addition, an understanding of business management and enhancing the understanding  of  crafters  groups  about  business  planning and business management and access to capital is very important. This goal is achieved through the assistance  of  providing  Non-Machine  Weaving  Tools  (ATBM)  as  well  as  creating  a marketing  website  and  training  and  business  management  assistance,  and  facilitating craftsmen  with  capital  institutions  such  as  cooperatives.  This  business  management assistance  program  is  designed  with  a  background  to  improve  the  capacity  of  the craftsmen  themselves  based  on  increasing  awareness,  knowledge,  and  skills  in  the promotion  and  marketing  strategy  of  plait  woven  cloth.  The  implementation  method  to achieve  this  goal  is  to  provide  assistance  with  the  creation  of  a  website  and  the Provision  of  Non-Machine  Weaving  Tools,  facilitating  craftsmen  groups  with cooperatives as well as mentoring and training on business management and planning.
Keywords: Website marketing, Non-machine Weaving Tools (ATBM), Fabric Weaving, Business Management, promotion strategies

## PENDAHULUAN
Kelompok  Winangun  Asri  di  Desa Karang berdiri pada tahun 2008 dan saat ini mempunyai anggota 32 orang yang semuanya  adalah krama (warga)  Desa
Karang.  Desa  Karang  sendiri  terdiri  dari  5 dusun  ( banjar )  yaitu:  Banjar  Karang  Gede, Kelodan,  Tugu,  Pering,  dan  Baledan. Jumlah  pengerajin  kain  tenun  cepuk  di Desa Karang sebenarnya sangatlah banyak
namun  masih  sebagai  kerajinan  rumah tangga.  Sebagian  besar  diantara  mereka masih  tersebar  dalam  industri  rumah tangga  yang  belum  tergabung  dalam sebuah  kelompok.  Kelompok  Winangun Asri adalah inisiatif dari beberapa pengerajin untuk mengumpulkan dan mengembangkan diri dalam industri kerajinan  kain  cepuk  ini.  Sementara Kelompok  Bukit  Lestari  di  Desa  Tanglad menurut  ketuanya  Ni  Ketut  Suartini  sudah terbentuk  dari  2006  dengan  20-an  anggota namun  sampai  saat  ini  tidak  begitu  aktif secara kelembagaan karena masing- masing  anggota  berjalan  sendiri-sendiri dalam proses produksi dan pemasarannya. “ Jadi  kelompok  hanya  sebatas  nama  saja, tidak  berjalan  sama  sekali.  Kelompok pengerajin  di  Desa  Tanglad  lebih  memiliki modal  dibandingkan  di  Desa  Karang.  Ini ditunjukkan  dengan  banyaknya  pesanan- pesanan  yang  diterima  di  Desa  Tanglad dikerjakan  oleh  para  pengerajin  di  Desa Karang.
Kedua  kelompok  pengerajin  yaitu Winangun  Asri  dan  Bukit  Lestari  masih menggunakan  alat  produksi  sederhana yang  sering  dinamakan cagcag dan sebagian  kecil  saja  menggunakan  ATBM (Alat  Tenun  Bukan  Mesin)  sebagai  sarana utama  dalam  produksi  kain  tenun  cepuk sehingga  produksinya  masih  terbatas. Namun  beberapa  pegerajin  di  kedua kelompok  ini  masih  menggunakan  alat tenun  tradisional  yang  disebut  dengan cagcag yang biasanya digunakan oleh para pengerajin  yang  sudah  lanjut  usia  yang masih  setia  menjadi  pengerajin  kain  tenun cepuk.  Dengan  masih  menggunakan  alat tenun  tradisional  maka  produksi  mereka sangatlah sedikit dibandingkan jika menggunakan alat ATBM.
Saat menggunakan alat cagcag yang diwariskan oleh neneknya, ia hanya mampu menghasilkan  kain  tenun  cepuk  1  buah selama 1 bulan. Itupun dengan proses yang sangat rumit dalam pewarnaan dan pencelupan. Kesulitan yang paling dirasakan adalah mencari benang, alat-alat celup, pewarnaan dan kemudian menenunnya  dengan  menggunakan  alat cagcag ,  karena  proses  menenun  sangat sederhana, berpengaruh pada omset penjualan  kain  tenun  cepuk,yang  hanya
mampu memperoleh kurang lebih Rp.400.000-800.000 perbulan setiap pengerajin. Jika dikembangkan ada pengelolaan manajemen bisnis dengan baik kemungkinan  kain  tenun  cepuk  ini  akan menjadi industri kerajinan yang menjanjikan. Kedua kelompok pengerajin ini (Winangun Asri dan Bukit Lestari) sebenarnya  memiliki  potensi  yang  sangat besar  dalam  memajukan  usaha  mereka. Hal  ini  didasarkan  kepada  konteks  sosial dan budaya serta kepercayaan yang masih percaya  bahwa  kain  tenun  cepuk  warisan para leluhur mereka harus dilestarikan oleh anak-anak  cucu  mereka.  Meskipun  mulai mengalami perubahan, namun untuk beberapa desa termasuk Desa Karang dan Desa  Tanglad  kepercayaan  tersebut  masih dipegang teguh oleh masyarakatnya. Potensi  lainnya  yang  juga  sangat  penting dikembangkan  adalah  minat  dan  usaha para ibu-ibu rumah tangga untuk menekuni kerajinan  kain  tenun  cepuk  ini  untuk membantu keuangan rumah tangga.

## METODE
Keseluruhan permasalahan yang dihadapi  oleh  pengerajin  maka  metode pelaksanaan yang dilakukan dalam penerapan  IPTEKS  dalam  pengabdian  ini adalah (1) Metode observasi dan wawancara;  (2)  Metode  pelatihan  dan pendampingan.  Penerapan  metode  ini  di lakukan  secara  terpisah  dan  secara terkombinasi.
1.  Metode Observasi dan Wawancara Pembinaan terhadap kelompok
pengerajin  tenun  cepuk  Nusa  Penida dilakukan secara bertahap. Sebelum pelaksanaan  program  dilakukan  observasi dan wawancara dengan menerapkan model observasi partisipatoris. Model ini digunakan  untuk  mengidentifikasi  masalah yang  dialami  oleh  mitra,  atau  kelompok masyarakat.  Dalam  merumuskan  masalah, mengatasi masalah, penentuan proses dan criteria  masalah,  mitra  harus  dilibatkan. Penggunaan  pendekatan  ini  diharapkan dapat: (1) dikenalnya masalah secara tepat sesuai  dengan  persepsi,  kemampuan  dan kebutuhan mereka. (2) Tumbuhnya kekuatan masyarakat/ kelompok pengerajin dalam pengamalan merancang,
melaksanakan, mengelola
dan
mempertanggungjawabkan  sebagai  upaya peningkatan  diri  dan  ekonominya.  (3), Efektifitas dan efisiensi penggunaan sumberdaya  mitra.  Observasi  dilakukan terus  menerus  sejalan  dengan  setiap langkah yang akan ditempuh.
2.  Metode Pelatihan dan Pendampingan Pelatihan dan pendampingan dilakukan  dalam  bidang  manajemen  dan pemasaran. Penumbuhan Kesadaran pengerajin  tentang  pentingnya  pencatatan dan  pendokumentasian  produk  kerajinan yang  telah  dibuat.  Pendokumentasian produk  adalah  cara  yang  efektif  dalam menyakinkan  calon  pembeli,  yakni  dengna memperlihatkan  gambar  produk  yang  telah dibuat  dalam  bentuk  album  atau  barang aslinya.  Dalam  hal  ini  model  information technology  (IT),  model  ini  digunakan  untuk menyebarluaskan  informasi  dan  sosialisasi dengan  hasil  penerapan  model  technology tepat  guna  yang  cukup  layak  dikemas dalam  bentuk  kemasan  informasi  media cetak/elektronik.  Dengan  demikian,  model IT  dalam  program  IbM  ini  digunakan  untuk menyebarluaskan  hasil  modifikasi  teknologi tepat  guna  yang  aplikasinya  benar-benar teruji  secara  layak.  Secara  terperinci  di bawah ini akan diuraikan solusi-solusi yang ditawarkan berdasarkan permasalahan yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Perajin  Kain  tenun  Cepuk  dalam berproduksi menghadapi berbagai persoalan  yang  menyebabkan  produksinya secara  kuantitas  maupun  kualitas  belum mampu  bersaing  di  pasaran.  Persoalan- persoalan  yang  dihadapi  antara  lain  dalam bidang  produksi,  bidang  manajemen  dan pemasaran.  Permasalahan  produksi  yang paling  mendesak  antara  lain:  alat  produksi masih  menggunakan  alat  tenun  tradisional yang disebut dengan cagcag saat menggunakan alat cagcag yang diwariskan oleh neneknya, ia hanya mampu menghasilkan  kain  tenun  cepuk  1  buah selama 1 bulan. Itupun dengan proses yang sangat rumit dalam pewarnaan dan pencelupan. Pengerajin tidak pernah melakukan  promosi  terhadap  produk  yang dihasilkan baik melalui media cetak maupun media elektronik. Perajin tidak juga
tidak  pernah  mengikuti  atau  diikutsertakan dala  pameran  baik  didalam  maupun  diluar negeri. Pemasaran produknya terbatas dan hanya  menunggu  para  pengepul  yang datang. Di samping itu perajin tidak memiliki dokumentasi  produk  yang  telah  dihasilkan, ini juga menjadi sebab rendahnya kenyakinan pemesanan terhadap kemampuan pengerajin. Permasalahan lain yang  sering  muncul  adalah  yang  berkaitan dengan  aspek  bisnis  seperti  manajemen bisnis yang masih tradisional dan lemahnya akses  terhadap  permodalan  yang  kurang serta aspek non bisnis, seperti masih belum kuatnya jiwa wirausaha dari pengerajin.
Berdasarkan diskusi mendalam dengan  kedua  ketua  kelompok  pengerajin, maka  persoalan  prioritas  yang  dihadapi oleh kedua mitra (Winangun Asri dan Bukit Lestari) adalah:
1.  Manajemen  produksi  kain  tenun cepuk yang masih menggunakan alat tenun  tradisional  cagcag  sehingga hasil  produksi  sangat  minim  yaitu  1 kain  tenun  selama  1  bulan.    Hal  ini disebabkan  karena  pengerajin  tidak mampu  membeli  ATBM  (alat  tenun bukan mesin)
2.  Perluasan sistem pemasaran. Pengrajin  tidak  memiliki  pengetahuan tentang  cara-cara  pemasaran  dan promosi menuju pasar  yang potensial baik  di  dalam  maupun  di  luar  negri. Pemasaran  kain  tenun  cepuk  yang hingga  kini  sendiri-sendiri  meskipun sudah terbentuk kelompok dan masih menunggu  para  pengepul  datang  ke desa mereka. Pengerajin tidak pernah melakukan  promosi  terhadap  produk yang  dihasilkan,  baik  dimedia  cetak maupun  media  elektronik.  Mereka juga  tidak  pernah  mengikuti  atau diikutsertakan  dala  pameran  baik  di dalam maupun di luar negeri. Pemasaran    produknya  terbatas  dan mampu  menerima  pesanan  dalam jumlah  kecil.  Mitra  juga  belum memiliki  website/ecommerce  sebagai media promosi.
3.  Kurangnya permodalan untuk ekspansi  usaha.  Hal  ini  disebabkan oleh  lemahnya networking dengan instansi  atau  lembaga  terkait  baik lembaga pemerintah atau swasta.
4.  Belum  memiliki  perencanaan  dan pengelolaan bisnis yang jelas sehingga  target  dan  sasaran  usaha belum memiliki arah kepada pengembangan  usaha  bisnis  yang lebih mapan.
Menganalisis  situasi  yang  terjadi, maka  dilakukan  berbagai  langkah-langkah strategis  untuk  melakukan  pendampingan dan  pengembangan  usaha  kain  tenun cepuk tersebut diantaranya adalah:
 Pengadaan  ATBM  (Alat  Tenun  Bukan Mesin)
Pengadaan ATBM ini sangat diperlukan  sebagai  modal  awal  dalam bentuk  peralatan  yang  diberikan  kepada pengerajin  di  Desa  Karang  dan  Desa Tanglad.  Di  kedua  desa  ini  masih  banyak sekali  para  pengerajin  yang  didominasi  ibu rumah  tangga  tidak  memiliki  mesin  ATBM sendiri.  Kebanyakan  diantara  mereka  ada yang  menyicil  mesin  kepada  para  pembuat ATBM  atau  kepunyaan  dari  kelompok. Beberapa  diantara  pengerajin  cepuk  di Desa Tanglad dan Desa Karang mengungkapkan  keinginan  mereka  untuk memiliki  mesin  sendiri.  Disamping  adanya semangat  untuk  bekerja,  mesin  ini  akan menjadi  investasi  untuk  memotivasi  diri agar lebih giat untuk menenun. Pengadaan mesin  ATBM  dalam  IbM  ini    sudah dilakukan  di  dua  desa  yaitu  Desa  Tanglad dan Desa Karang dengan masing-masing 1 buah  mesin.  Hasil  yang  dicapai  sejauh  ini terkait  dengan  pengadaan  mesin  ATBM adalah  telah  dilakukan  serah  terima  2 mesin  ATBM  kepada  kedua  kelompok pengerajin di Nusa Penida
Gambar 1. Salah satu pengerajin di Desa Tanglad yang mempunyai mesin ATBM (foto: Luh W.Sayang Telagawathi)

## 
Website Pemasaran Program ini telah melakukan kerjasama awal dengan Kelompok Pengerajin  Winangun  Asri  terkait  dengan pembuatan  website  untuk  memasarkan produk-produk  kain  tenun  cepuk  yang diproduksinya.  Perlengkapan  yang  telah disiapkan  dalam  pelaksanaan  program  ini adalah  laptop,  modem  untuk  mendapatkan koneksi  internet.  Koneksi  internet  sangat diperlukan untuk mendesain website pemasaran  kelompok  tersebut.  Perangkat komputer  diberikan  kepada    pengerajin, memang  dalam  jangka  pendek  pengerajin belum bisa menggunakan secara maksimal, tetapi  dalam  jangka  panjang,  perangkat komputer  dapat  digunakan  oleh  pengerajin bersama anaknya membuat dan mengapload manajemen barang produksinya melalui website dan digunakan belajar  dalam  membuat  desain.  Jadwal pelatihan  desain  akan  ditentukan  bersama dengan  pelatihan  manajemen.  Program website ini akan lebih meluaskan pasar dan produk  kain  tenun  cepuk  bisa  dikenal  juga melalui  media  elektronik.  Dengan  website pemasaran  jangkauan  pemasaran  menjadi lebih  luas  sehingga  mampu  menjadi  solusi mitra dalam memasarkan produknya. Dengan  merancang  pemasaran  kain  tenun cepuk  lewat  website  dengan  pembuatan website  masing-masing  kelompok  perajin lengkap  dengan  profil  kelompok  pengerajin serta  produksi  model-model  kain  tenun cepuk  yang  siap  untuk  dijual.  Selain  itu, juga  didesain  masing-masing  brosur  profil kelompok dan contoh-contoh hasil produksi para  anggota  kelompok.  meningkatkan pemahaman dan keterampilan dalam membuat  media  promosi  dan  strategi pemasaran. Dihasilkan model media promosi  baik  cetak  maupun  media  di internet.Untuk  program  ini  akan  dilakukan pelatihan  dalam  membuat  media  promosi cetak seperti brosur, leaflet , dan mengunggah  hasil-hasil  karya  tenun  cepuk yang telah dihasilkan ke website yang telah dirancang sebelumnya. Di Kelompok Winangun  Asri  telah  ditetapkan  seorang teknisi  bidang  IT  (Informasi  dan  Teknologi) yaitu seorang guru SD yang telah mengenal penggunaan
komputer dan internet.Program  ini  telah  selesai  (website
ini bisa dikunjungi di
(www.cepukwinangunasri.com)  dan  sudah membuat brosur/pamflet cetak 300 sebagai bahan promosi.
Selama ini para pengerajin kain tenun cepuk belum memiliki orientasi pengembangan  usaha  yang  tersusun  rapi. Program  yang  telah  dilakukan  adalah pengenalan awal tentang manajemen perencanaan dan pengelolalan usaha yang dilaksanakan di Desa Tanglad pada 20 Mei 2014  dan  di  Desa  Karang  pada  21  Mei 2014.  Dalam  dua  kegiatan  ini  telah dilakukan  pendampingan  dan  pembinaan motivasi kewirausahaan serta pelatihan dan pendampingan kepemimpinan Perencanaan  dan  pengelolaan  bisnis  yang jelas sehingga target dan sasaran  memiliki arah  kepada  pengembangan  usaha  bisnis yang  lebih  mapan  sehingga  mampu menjadi solusi dalam meningkatkan motivasi  berwirausaha  mitra  baik  secara individu  maupun  secara  kelompok  dan meningkatkan  pemahaman  mitra  tentang manajemen usaha terutama yang berkaitan dengan  optimalisasi  manajemen  sumber daya manusia. Mitra nantinya akan memiliki pengetahuan  tentang  model  pembagian tugas dan kewenangan dalam menjalankan usaha bisnis.
Kelompok Winangun Asri yang menjadi  mitra  di  Desa  Karang  dan  Desa Tanglad  merespon  positif  pelatihan  ini dengan mendiskusikan manajemen kelompok pengerajin dalam usaha mengerjakan  pesanan  kain  tenun  cepuk yang  ada  selama  ini.  Juga  didiskusikan manajemen  pemasaran  dan  keuangan  dari kelompok  pengerajin.  Manajemen  usaha secara  umum  dilakukan  dalam  rangka menumbuhkan Enterpreneurship Motivation (motivasi berwirausaha), dalam artian
mengembangkan semangat untuk memajukan usaha dengan memaksimalkan potensi  yang  ada  dan  menciptakan  potensi dan peluang tersebut. Fokus dari materi ini adalah  menambahnya  wawasan  tentang strategi  merintis  dan  mengembangkan usaha bagi para para pengeajin baik secara umum  maupun  secara  khusus  yang berkaitan  dengan  kerajinan  kain  tenun cepuk yang digelutinya.
Pendampingan  manajemen  usaha lain  yang  dilakukan  adalah  pendampingan manajemen  usaha  bisnis.  Rencana  bisnis merupakan  bagian  penting  dari  upaya pengembangan bisnis. Sebagian wirausaha menganggap rencana bisnis tidaklah terlalu penting  sepanjang  kita  tidak  memerlukan sumber pendanaan dari pihak lain. Pelatihan  dan  pendampingan  pembuatan rencana bisnis difokuskan untuk memberikan wawasan pengembangan bisnis  serta  dapat  menghasilkan  rencana bisnis bagi bisnis yang sedang dikembangkan.
Pendampingan  lain  dalam  konteks manajemen usaha adalah pelatihan laporan keuangan bagi kelompok pengerajin maupun  para  pengerajin  secara  personal. Kemampuan  kelompok  pengerajin  kain tenun cepuk Winangun Asri dalam merancang laporan keuangan sangat diperlukan  agar  proses  pelaksanaan  bisnis bisa  berjalan  dengan  efektif.  Laporan keuangan dengan standar akuntansi mungkin  tidak  terlalu  mendesak  diperlukan bagi  kelompok  pengerajin  pemula.  Tetapi kemampuan  pengelolaan  keuangan  sangat diperlukan  dalam  kegiatan  bisnis  paling tidak  dapat  mencatat  arus  kas  dari  proses usaha.  Kegiatan  ini  dilaksanakan  secara khusus  untuk  membina  dan  membekali kelompok  usaha  agar  mampu  mengelola keuangan.  Dalam  pelaksanaannya  hanya seorang  anggota  kelompok  usaha  yang dilatih untuk dapat mengembangkan laporan keuangan.
Gambar 2. Suasana lokasi pengerajin kain tenun cepuk dan endek di Desa Karang Kecamatan Nusa Penida, Kabupaten Klungkung. (foto: Luh W.Sayang Telagawathi)
Pemasaran/marketing merupakan aspek bisnis yang sangat penting. Aspek ini meliputi branding,  differentiation,  promotion dan positioning .  Namun,  marketing  yang biasa dilakukan dalam usaha kerajinan kain tenun  cepuk  ini  masih  sangat defensive artinya  hanya  mengandalkan  promosi  dari mulut  ke  mulut.  Kegiatan  yang  dilakukan dalam  bingkai  pelatihan  manajemen  usaha ini  adalah  pendampingan  terhadap  proses marketing  serta  konsultasi  terhadap  setiap masalah  yang  dihadapai  selama  proses marketing.  Pengembangan  media  promosi dilakukan untuk kepentingan promosi usaha secara  lebih  luas.  Oleh  sebab  itulah dilakukan  pelatihan  yang  berhubungan dengan  pemasaran  atau  marketing  adalah mendesain website dan brosur/ leaflet kelompok pengerajin sebagai media promosi  yang  disebarkan  kepada  berbagai konsumen diantaranya adalah pelaku pariwisata di Nusa Penida, Nusa
Lembongan, dan Nusa Ceningan.
Pemasaran  produk  melalui  website  juga menjadi  langkah  awal  untuk  meluaskan jangkauan pasar bagi para pengerajin.
Gambar 3. Suasana menjelang pelatihan manajemen usaha di Desa Karang Kecamatan Nusa Penida, Kabupaten Klungkung (foto: Luh W.Sayang Telagawathi)

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil yang telah dikemukakan,  dapat  disimpulkan  bahwa langkah-langkah  strategis  yang  dilakukan dalam  pendampingan  dan  pengembangan usaha kain tenun cepuk diantaranya adalah pengadaan  Alat  Tenun  Bukan  Mesin,  dan membuat  website  pemasaran.  Selain  itu juga  telah  dilakukan  pengenalan  awal
tentang  manajemen  perencanaan  dan pengelolalan usaha, pendampingan manajemen usaha bisnis., pelatihan laporan keuangan, dan pelatihan pemasaran.
DAFTAR PUSTAKA Setiawan, Achmad Hendra. 2004. “ Fleksibilitas Strategi
Pengembangan  Usaha  Kecil  dan Mengenah ” , Jurnal
Dinamika
Pembangunan Vol. 1 No. 2/ Desember 2004: 118-124 Kuncoro, Mudrajad. 1997. Ekonomi Pembangunan (Teori, Masalah,
Kebijakan), Yogyakarta:  Akademi Manajemen YKPN Yogyakarta.
Marijan,  Kacung,  2005.  Mengembangkan Industri  Kecil  Menengah  Melalui Pendekatan  Kluster, Jurnal  INSAN Volume 7 No. 3 Desember 2005. Munizu,  Musran,  2010.  Pengaruh  Faktor- Faktor Eksternal dan Internal Terhadap  Kinerja  Usaha  Mikro  dan Kecil  (UMK)  di  Sulawesi  Selatan dalam Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Vol. 12 No. 1, Maret 2010 hlm. 33-41. Ningsih, Tri Wahyu Rejeki, 2004. Mengukur Besarnya  Peranan  Industri  Kecil dalam  Perekonomian  di  Provinsi Jawa  Tengah, Jurnal  Dinamika Pembangunan Vol. 1 No. 2 Desember 2004, hlm. 125-136
Pahlezi  SE.M.Si,  Dr.  Reza.  2006 . “ Strategi Penumbuhan Wirausaha Baru ” dalam Jurnal Infokop Pahlezi SE.M.Si,  Dr.  Reza.  2006 . “ Strategi Penumbuhan Wirausaha Baru ”
dalam Jurnal  Infokop No.  29  Tahun XXII.
Setiawan, Achmad Hendra. 2004. “ Fleksibilitas Strategi Pengembangan  Usaha  Kecil  dan Mengenah ” , Jurnal
Dinamika
Pembangunan Vol. 1 No. 2/ Desember 2004: 118-124.