PENGARUH MOTIVASI BELANJA HEDONIS, GAYA HIDUP BERBELANJA DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN E-COMMERCE TOKOPEDIA INDONESIA (STUDI KASUS di SURABAYA)

## Irawan Adi
Universitas Ciputra, Surabaya, Indonesia E-mail: irawanadiyonathan8@gmail.com
Abstract: With  the  development  of  internet  technology  makes  human  behavior  change  in shopping,  that  is,  by  online  shopping,  one  of  them  is  through  E-commerce  which  keeps  on increasing from year to year. With this, it is important for E-commerce companies to be able to study consumer behavior in making purchase decision in order to be able to increase the purchase number of a company's products. Without realizing it, there are a lot of E-commerce consumers  do  purchase  suddenly  without  prior  planning,  that  is,  impulse  purchase.  This research  focuses  on  the  factors  that  influence  impulse  buying,  that  is,  hedonic  shopping motivation,  shopping  lifestyle  and  sales  promotion.  This  research  is  done  to  find  out  the influence  of  Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping  Lifestyle  and  Sales  Promotion  on Impulsive  Purchase  on  Tokopedia  Indonesia  E-commerce  consumers.  The  research  method uses  quantitative  method,  by  collecting  research  data  with  distributing  questionnaires  using Google  Forms  to  100  respondents  who  are  Tokopedia  E-commerce  consumers  that  domicile in  Surabaya.  Using  primary  data  source  type  is  with  non-probability  sampling  method  with purposive sampling technique. Data analysis tool that is used is SPSS version 25. The result of this  research  shows  that  there  is  partial  or  simultaneous  influence  of  Hedonic  Shopping Motivation, Shopping Lifestyle and Impulsive Purchase variables on Tokopedia Indonesia E- commerce consumers.
Keywords: Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping  Lifestyle,  Sales  Promotion,  Impulsive Purchase.
Abstrak: Dengan  berkembangnya  teknologi  internet  membuat  perubahan  perilaku  manusia dalam  berbelanja  yaitu  dengan  berbelanja  secara  online,  salah  satunya  yaitu  melalui E- commerce yang terus mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Dengan ini, perusahaan E- commerce penting  untuk  dapat  mempelajari  perilaku  pengambilan  keputusan  pembelian konsumen agar dapat meningkatkan jumlah pembelian produk perusahaannya. Tanpa disadari, banyak  konsumen E-commerce melakukan  pembelian  secara  tiba-  tiba  tanpa  perencanaan sebelumnya  yaitu  pembelian  impulsif.  Penelitian  ini  berfokus  pada  faktor-  faktor  yang mempengaruhi pembelian impulsif yaitu motivasi belanja hedonis, gaya hidup berbelanja dan promosi  penjualan.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  Motivasi  Belanja Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada konsumen E-commerce Tokopedia  Indonesia.  Metode  penelitian  menggunakan  metode kuantitatif,  dengan  mengumpulkan  data  penelitian  dengan  menyebarkan  kuesioner menggunakan Google  Forms kepada  100  orang  responden  yang  merupakan  konsumen E- commerce Tokopedia  yang  berdomisili  di  Surabaya.  Menggunakan  jenis  sumber  data  primer dengan  metode  penarikan  sampel non-  probability sampling dengan  teknik purposive sampling .  Alat  analisis  data  yang  digunakan  adalah  SPSS  versi  25.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh baik secara parsial maupun simultan variabel Motivasi Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Pembelian  Impulsif  pada  konsumen E- commerce Tokopedia Indonesia.
Kata  kunci: Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja,  Promosi  Penjualan, Pembelian Impulsif.

## PENDAHULUAN
Perusahaan di bidang E-commerce penting untuk dapat menentukan strategi yang tepat agar dapat menarik  perhatian  konsumen  (Afif  &  Purwanto,  2020).  Menurut  Peter  &  Olson  (2013:163)  dalam  Afif  & Purwanto  (2020)  karena  konsumen  adalah  pengambil  keputusan  pembelian,  maka  perusahaan  perlu mengetahui dan mempelajari perilaku pengambilan keputusan pembelian konsumen supaya perusahaan dapat meningkatkan jumlah pembelian produk perusahaannya. Dalam berbelanja via E-commerce , konsumen akan memiliki  keinginan  kuat  untuk  membeli  suatu  produk  dengan  segera,  tanpa  mempertimbangkan konsekuensinya  (Afif  &  Purwanto,  2020)  dan  melakukan  pembelian  segera  karena  tertarik  akan  produk tersebut saat itu juga (Anggreani & Suciarto, 2020). Hal ini didukung oleh adanya kemudahan akses produk dan pembelian, kurangnya tekanan sosial dan ketiadaan usaha pengiriman (Wahyuni & Rachmawati, 2018). Pembelian  ini  disebut  sebagai  pembelian  impulsif.  Menurut  Cobb  &  Hoyer  (1986)  dalam  Anggreani  & Suciarto  (2020)  pembelian  impulsif  merupakan  perilaku  ketika  seseorang  tidak  ada  rencana  apapun  untuk melakukan  pembelian  akan  suatu  barang  tertentu.  Pembelian  impulsif  di E-commerce merupakan  perilaku konsumen yang menarik bagi perusahaan online saat ini (Wahyuni  Setyawati, 2020). Penelitian ini berfokus pada  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif  yaitu  motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup berbelanja dan promosi penjualan (Afif & Purwanto, 2020).
Motivasi  belanja  hedonis  merupakan  faktor  penting  yang  mempengaruhi  pembelian  impulsif karena  motivasi  belanja  hedonis  timbul  karena  adanya  gairah  berbelanja  seseorang  yang  dipengaruhi  oleh model  terbaru  dan  belanja  menjadi  gaya  hidup  untuk  memenuhi  kebutuhan.  Motivasi  belanja  hedonis mendorong seseorang secara emosional untuk suka dan senang terhadap suatu produk. Seseorang termotivasi untuk berbelanja hedonis karena ingin memenuhi kebutuhan yang sebelumnya tidak terpenuhi, lalu kemudian apabila  kebutuhan  tersebut  telah  terpenuhi,  maka  akan  muncul  lagi  kebutuhan  lain  yang  lebih  tinggi  dari sebelumnya  (Afif  &  Purwanto,  2020).  Motivasi  belanja  hedonis  menciptakan  kebiasaan  konsumen  untuk cenderung  mencari  informasi  akan  produk  tertentu  yang  kemudian  memunculkan  keinginan  untuk  memiliki produk tersebut sehingga akan memicu terjadinya pembelian impulsif  yaitu pembelian secara tiba-  tiba atau tidak terencana. (Wahyuni & Setyawati, 2020).
Gaya  hidup  berbelanja  mendorong  seseorang  mengalokasikan  waktu  dan  uang  supaya mendapatkan  produk  yang  diinginkan  (Anggreani  &  Suciarto,  2020).  Karena  memiliki  minat  belanja  yang tinggi,  konsumen  selalu  ingin  mengikuti trend yang  ada,  mementingkan  kebutuhan  konsumsinya  sehingga mereka memakai waktu yang ada untuk mencari informasi akan trend yang sedang populer saat ini. Tingginya minat belanja ini akan mempengaruhi pembelian secara impulsif (tiba- tiba) yang diikuti perasaan senang dan puas karena telah mendapatkan produk yang diinginkan.
Promosi penjualan adalah kegiatan yang menyampaikan manfaat dari sebuah produk lalu kemudian membujuk  target  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut  (Kotler  &  Armstrong,  2012  dalam  Wahyuni  & Setyawati,  2020).  Tiap-  tiap E-commerce berlomba-  lomba  untuk  memenangkan  penjualan,  sehingga membutuhkan  program  pemasaran  yang  efektif  agar  dapat  menarik  konsumen  agar  bertransaksi  di E- commerce nya.  Dari  adanya  promosi  penjualan  seperti flash  sale ,  promo  diskon,  gratis  ongkir  hingga cashback membuat konsumen tertarik untuk membeli produk tanpa ada rencana sebelumnya atau pembelian secara tiba- tiba yaitu pembelian impulsif (Wahyuni & Rachmawati, 2018).
Salah  satu E-commerce yang  ada  di  Indonesia  adalah  Tokopedia.  Tokopedia  adalah  aplikasi E- commerce yang berbasis marketplace . Tokopedia memiliki nilai transaksi terbesar se- Indonesia dengan nilai transaksi  sebesar  23  Miliar  US$  pada  tahun  2021  dan  diproyeksikan  akan  mencapai  37,4  Miliar  US$  pada tahun 2023 (katadata.co.id). Dari tahun ke tahun khususnya mulai tahun 2017 hingga sekarang, nilai transaksi pada E-commerce Tokopedia  selalu  mengalami  peningkatan.  Dari  data  yang  dilansir  dari iPrice juga menampilkan  bahwa  per  kuartal  III  tahun  2021,  Tokopedia  menduduki  sebagai E-commerce dengan pengunjung web bulanan  tertinggi  di  Indonesia  yaitu  mencapai  158  juta  pengguna.    Hal  ini  dikarenakan Tokopedia selalu memberikan layanan terbaik bagi konsumennya seperti memberikan promo cashback , gratis
ongkir, flash sale ,  asuransi  dan garansi  produk  hingga bekerjasama dengan pihak e-wallet seperti  OVO dan Gopay.
Dari  latar  belakang  tersebut,  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui:  (1)  Apakah motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  pada  konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia,  (2)  Apakah  gaya  hidup  berbelanja  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  pada  konsumen E- commerce Tokopedia  Indonesia.  (3)  Apakah  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif pada  konsumen E-commerce Tokopedia  Indonesia  dan  (4)  Apakah  motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup berbelanja  dan  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif  pada  konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Motivasi Belanja Hedonis
Motivasi  belanja  hedonis  adalah  motivasi  konsumen  untuk  berbelanja  karena  mendapat  kesenangan tersendiri  terlepas  dari  memperhatikan  manfaat  dari  produk  yang  dibeli.  Seseorang  akan  berbelanja  karena merasakan  adanya  kesenangan  dari  berbelanja  dan  menganggap  bahwa berbelanja merupakan  satu  hal  yang menarik (Utami, 2018:59).
Indikator  variabel  Motivasi  Belanja  Hedonis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  sesuai  dalam Utami (2018:60); (1) Adventure shopping adalah alasan dari konsumen berbelanja karena mereka merasakan bahwa berbelanja merupakan suatu pengalaman. (2) Social shopping adalah alasan dari konsumen berbelanja karena  ingin  menghabiskan  waktu  bersama  dengan  keluarga  atau  teman  karena  lebih  banyak  mendapatkan informasi dari produk yang hendak dibeli. (3) Gratification shopping adalah alasan dari konsumen berbelanja karena  ingin  mengatasi  stres,  mengatasi  suasana  hati  yang  buruk,  ingin  mencoba  sesuatu  yang  spesial  dan sebagai tempat untuk melupakan masalah-masalah yang sedang dihadapi. (4) Idea shopping adalah alasan dari konsumen berbelanja karena ingin mengikuti trend , produk dan inovasi baru. (5) Role shopping adalah alasan dari konsumen berbelanja karena mereka suka berbelanja untuk orang lain daripada untuk diri sendiri karena dapat  membuat  mereka  merasa  senang.  (6) Value  shopping adalah  alasan  dari  konsumen  berbelanja  karena menganggap berbelanja merupakan suatu permainan yaitu pada saat tawar menawar harga, mencari toko yang menawarkan diskon, atau menawarkan produk dengan harga yang murah.

## Gaya Hidup Berbelanja
Gaya hidup berbelanja adalah gaya hidup yang  mengarah pada bagaimana seseorang hidup, bagaimana menghabiskan  waktu  dan  uang  mereka,  aktivitas  belanja  yang  dilakukan  serta  sikap  dan  pendapat  tentang dunia  dimana  mereka  tinggal.  (Levy,  2009  dalam  Aritiya,  2019).  Indikator  variabel  Gaya  Hidup Berbelanja yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  menurut  Cobb  &  Hoyer  (1986)  dalam  Aritiya  (2019)  adalah  (1) Tanggapan atas tawaran iklan/promosi produk, (2) Berbelanja merek yang paling terkenal, (3) Belanja produk model terbaru, (4) Produk dengan merek yang dibeli memiliki kualitas bagus, (5) Membeli produk yang sama tetapi dengan merek berbeda dari yang biasanya dibeli.

## Promosi Penjualan
Menurut Belch & Belch (2015:529) dalam Felita & Oktivera (2019:165) promosi penjualan adalah suatu kegiatan  pemasaran  yang  memberikan  nilai  tambah  atau  insentif  kepada sales  force atau  tenaga  penjual, distributor maupun pelanggan utama yang memiliki tujuan utama untuk dapat menstimulasi penjualan secara cepat.  Promosi  penjualan  memiliki  tujuan  akhir  untuk  menarik  konsumen  agar  ingin  membeli  produk  dan penjual  mendapatkan  keuntungan  maksimal.  Promosi  penjualan  merupakan  alat-alat  insentif  yang  berguna untuk merangsang pembelian konsumen atau penjualan suatu barang atau jasa oleh penjual secara cepat dan sifatnya lebih ke jangka pendek.
Indikator  variabel  Promosi  Penjualan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menurut  Belch  &  Belch (2015:521)  adalah:  (1) Sampling yaitu  memberikan  sejumlah  kecil  produk  kepada  konsumen  dengan  gratis untuk  percobaan  untuk  mendorong  konsumen  agar  mencoba  dan  kemudian  membeli  produk  mereka.  (2)
Couponing yaitu memberikan kode voucher kepada konsumen yang dapat digunakan konsumen agar mereka mendapatkan  diskon  atau  penghematan  saat  membeli  suatu  produk  tertentu.  (3) Free  Premium  Gifts yaitu memberikan  hadiah  produk  secara  gratis  atau  dijual  dengan  harga  murah  agar  konsumen  terangsang  untuk membeli  produk  yang  ditawarkan.  (4) Contest  and  Sweepstakes yaitu  alat  promosi  yang  memungkinkan konsumen berlomba untuk berpeluang memenangkan hadiah tertentu, baik itu  melalui kompetisi, permainan atau  undian.  (5) Cash  Refund  Offers (Rebates)  yaitu  memberikan  sebagian  pengembalian  kepada  konsumen dari  harga  pembelian  suatu  produk  setelah  konsumen  melakukan  pembelian.  (6) Bonus  Packs yaitu memberikan  sejumlah  tambahan  produk  kepada  konsumen  berupa  kemasan  yang  lebih  besar  atau  unit tambahan  ketika  mereka  membeli  suatu  produk.  (7) Price  off  Deals yaitu  memberikan  promosi  dengan memberikan potongan harga dari suatu produk secara langsung di waktu tertentu. (8) Loyalty Programs yaitu memberikan hadiah kepada konsumen yang sudah menggunakan produk barang atau jasa dalam waktu yang lama. (9) Event Marketing yaitu menghubungkan perusahaan  ke dalam suatu acara tertentu sebagai sponsor yang bertujuan untuk menciptakan pengalaman khusus bagi konsumen dan memasarkan barang atau jasa dari perusahaan.

## Pembelian Impulsif
Menurut  Utami  (2018:81)  pembelian  impulsif  adalah  pembelian  yang  timbul  pada  saat  konsumen menemui  suatu  produk  yang  menimbulkan  dorongan  untuk  memilikinya  secara  langsung  dan  ingin memperolehnya  dalam  waktu  singkat.  Pembelian  impulsif  lebih  banyak  ada  pada  barang  yang  diinginkan untuk  dibeli  tetapi  sebenarnya  tidak  diperlukan  oleh  konsumen.  Pembelian  impulsif  tidak  terjadi  secara terencana,  tetapi  terjadi  ketika  konsumen  tiba-tiba  memiliki  keinginan  yang  kuat  dan  kokoh  untuk  membeli suatu  produk  secepatnya.  Pembelian  impulsif  cenderung  dilakukan  dengan  mengabaikan  konsekuensi  dari pembelian  tersebut.  Hal  ini  dipengaruhi  oleh  faktor  pribadi,  kronologis,  lokasi  dan  budaya.  Berbeda  antara konsumen  yang  satu  dengan  lainnya  bahkan  pada  konsumen  yang  sama  akan  berubah-ubah  tergantung  dari situasinya (Utami, 2018:81). Pembelian impulsif seringkali terjadi pada produk yang jarang dikonsumsi dan jarang terjadi pada produk yang sering dikonsumsi. (Utami, 2018:82).
Indikator  variabel  Pembelian  Impulsif  (Y)  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menurut  Stern  dalam Utami  (2018:81)  terdapat  empat  tipe  pembelian  impulsif  yaitu:  (1)  Impuls  murni  ( pure  impulse ):  membeli suatu produk karena produk itu menarik, biasanya karena loyalitas terhadap merek tinggi atau pembelian telah biasa dilakukan. (2) Impuls pengingat ( reminder impulse ): membeli produk yang biasanya dibeli, tetapi tidak ada dalam daftar belanja sehingga ketika baru ingat konsumen barulah langsung membeli produk tersebut.  (3) Impuls saran ( suggestion impulse ): membeli produk karena menemukan produk yang menstimulasi keinginan untuk mencobanya dan dirasa bermanfaat untuk digunakan olehnya. (4) Impuls terencana ( planner impulse ): membeli produk karena ada beberapa insentif spesial untuk membeli suatu produk, seperti pemberian kupon, potongan kupon atau penawaran lainnya yang menggiurkan/menarik.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian pertama  yang dilakukan oleh Afif & Purwanto (2020), berjudul “Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  Konsumen Shopee  ID”.  Hasil  dari  penelitian  menemukan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup  berbelanja  dan promosi  penjualan  terhadap  pembelian  impulsif  pada  konsumen  Shopee  ID  secara  parsial  signifikan  X1 (0.00), X2 (0.03) dan X3 (0.03).
Penelitian kedua oleh Wahyuni & Setyawati (2020) yang berjudul “Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping  Motivation dan Shopping  Lifestyle Terhadap  Impulse Buying pada E-Commerce Shopee”.  Hasil penelitian adalah Sales Promotion , Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle berpengaruh secara signifikan terhadap Impulse Buying pada E-commerce Shopee baik secara parsial maupun simultan. Penelitian  ketiga  oleh  Arij  &  Suwitho  (2021)  dengan  judul  “Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  Shopee.co.id”.  Penelitian  menunjukkan  hasil  bahwa  motivasi  belanja hedonis  yang  terdiri  dari adventure  shopping,  idea  shopping,  value  shopping dan relaxation  shopping berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif pada Shopee.co.id.
Penelitian keempat oleh Anggreani & Suciarto (2020) yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja dan  Perilaku  Hedonik  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi)  pada  Toko  Belanja  Online  Shopee”.  Hasil
penelitian  menunjukkan  gaya  hidup  berbelanja  dan  perilaku  hedonis  secara  simultan  berpengaruh  secara signifikan terhadap pembelian impulsif.
Penelitian kelima oleh Sari, N.Y., Hermawati, S. (2019) yang berjudul “ The Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-commerce (Case Study of  Berrybenka  Consumer) ”.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  gaya  hidup  berbelanja berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif,  sedangkan  motivasi  belanja  hedonis  dan  promosi penjualan tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian impulsif.
Penelitian  keenam  oleh  Sari  &  Pidada  (2019)  yang  berjudul  " Hedonic  Shopping  Motivation,  Shopping Lifestyle,  Price  Reduction  toward  Impulse  Buying  Behavior  in  Shopping  Center ".  Hasil  dari  penelitian tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup  berbelanja  dan  pengurangan harga  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  baik  itu  secara  parsial  maupun  simultan  terhadap  perilaku pembelian impulsif di Mall Bali Galeria Shopping Center Denpasar. Penelitian  ketujuh  oleh  Felita,  P.,  &  Oktivera,  E.  (2019)  yang  berjudul  "Pengaruh Sales  Promotion Shopee  Indonesia  terhadap Impulsive Buying Konsumen  (Studi  Kasus: Impulsive  Buying pada  Mahasiswa STIKS  Tarakanita).  Penelitian  menunjukkan  hasil  yaitu  ada  pengaruh sales  promotion Shopee  Indonesia terhadap impulsive  buying pada  Mahasiswa  STIKS  Tarakanita  yaitu  sebesar  52%,  sedangkan  sisanya  48% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak ada pada penelitian ini.
Penelitian kedelapan oleh Wardah, N.A., Harti. (2021) yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif Avoskin di Shopee”. Hasil dari penelitian menjelaskan variabel  gaya  hidup  berbelanja  dan  promosi  penjualan  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian impulsif pada Avoskin di Shopee.
Relevansi  kedelapan  penelitian  tersebut  dengan  penelitian  ini  adalah  memiliki  tujuan  yang  sama  yaitu untuk mengetahui pengaruh motivasi belanja hedonis, gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis

## Hubungan antara Motivasi Belanja Hedonis dengan Pembelian Impulsif
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Arij & Suwitho (2021) motivasi belanja hedonis yang terdiri dari adventure  shopping,  idea  shopping,  value  shopping ,  dan relaxation  shopping berpengaruh  secara signifikan  dan  positif  terhadap  pembelian  impulsif  pada  Shopee.co.id. Adventure  shopping yang  dimiliki konsumen membuat konsumen belanja untuk mencari kesenangan, kebebasan, dan membangkitkan semangat sehingga  cenderung  dapat  meningkatkan  pembelian  impulsif. Idea  shopping yang  dimiliki  konsumen  untuk mengikuti  tren  baru  maka  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif. Value  shopping yang  dimiliki  konsumen karena  ingin  mencari  barang  yang  murah  dan  diskon  pasti  juga  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif. Relaxation shopping yang dimiliki konsumen untuk mengatasi stress dan meningkatkan mood pastinya juga akan meningkatkan pembelian impulsif. Didukung oleh Anggreani & Suciarto (2020) perilaku hedonis yang tertarik  akan  belanja  barang  bermerek,  sedang  tren,  fitur  terbaru  ditambah  tertarik  akan  promo  dan  diskon pasti  akan  meningkatkan  pembelian  impulsif  karena  konsumen  membeli  produk  tanpa  perencanaan  dan pertimbangan  terlebih  dahulu.  Berdasarkan  beberapa  penelitian  terdahulu,  maka  penulisan  hipotesis  adalah sebagai berikut:
H1: Motivasi belanja hedonis secara parsial berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia.

## Hubungan antara Gaya Hidup Berbelanja dengan Pembelian Impulsif
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh    Sari  &  Hermawati  (2019)  menunjukkan  bahwa  gaya hidup  berbelanja  berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  pada E-commerce Berrybenka  karena konsumen ingin memenuhi kebutuhan fashion gaya hidup mereka untuk selalu tampil menarik di masyarakat, sehingga  rela  mengorbankan  sesuatu  untuk  mecapainya  dan  cenderung  menghasilkan  pembelian  impulsif. Anggreani & Suciarto (2020) konsumen akan melakukan kegiatan berbelanja karena iklan, kemudian tertarik pada model baru, mempertimbangkan merk, mencari produk dengan kualitas terbaik, membandingkan produk dari berbagai penjual yang semuanya itu merupakan gaya hidup berbelanja yang akan mendorong pembelian secara tiba- tiba dan tanpa ada pertimbangan atau perencanaan. Sedangkan Sari & Pidada (2019) mengatakan bahwa  gaya  hidup  berbelanja  menyebabkan  mudahnya  melakukan  pembelian  impulsif  karena  konsumen
membeli  suatu  produk  karena  keperluan  dan  bahkan keinginan  sesaat  saja  tanpa  rencana  atau  pertimbangan sebelumnya. Berdasarkan beberapa penelitian terdahulu, maka penulisan hipotesis adalah sebagai berikut: H2:  Gaya  hidup  berbelanja  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  pada konsumen E-commerce Tokopedia.

## Hubungan antara Promosi Penjualan dengan Pembelian Impulsif
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Felita  &  Oktivera  (2019)  menunjukkan  adanya  pengaruh sales  promotion Shopee  Indonesia  terhadap impulsive  buying pada  Mahasiswa  STIKS  Tarakanita.  Dalam Wardah & Harti (2021) semakin tinggi promosi penjualan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian impulsif  yaitu  melalui  potongan  harga, cashback ,  produk bundling dan  kupon  belanja  yang  tentunya  akan meningkatkan  pula  tindakan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  secara  tiba-  tiba.  Konsumen  seringkali terburu- buru dan tidak dapat menahan keinginannya ketika mengetahui ada penawaran menarik akan produk tersebut  yang  menguntungkan  daripada  produk  harga  normal.  Berdasarkan  beberapa  penelitian  terdahulu, maka penulisan hipotesis adalah sebagai berikut:
H3:  Promosi  penjualan  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  pada konsumen E-commerce Tokopedia.
Hubungan  antara Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup  Berbelanja dan  Promosi Penjualan  dengan Pembelian Impulsif.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Afif  &  Purwanto  (2020)  disimpulkan  bahwa  Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan secara simultan berpengaruh signifikan pada konsumen  Shopee  ID  yaitu  (0,00).  Didukung  oleh  Wahyuni  &  Setyawati  (2020)  yang  menyatakan  bahwa promosi  penjualan  mempengaruhi  pembelian  impulsif  pada  konsumen  karena  mereka  lebih  memilih  produk dengan  kualitas  sama  namun  ada  promosi  daripada  produk  harga  normal.  Motivasi  belanja  hedonis  juga mempengaruhi  pembelian  impulsif  karena  konsumen  yang  memiliki  motivasi  senang  belanja  yang  tinggi pastinya  memiliki  pengaruh  pembelian  tidak  terencana  yang  lebih  tinggi  daripada  yang  tidak  memiliki motivasi  senang  belanja.  Gaya  hidup  berbelanja  juga  disebut  mempengaruhi  pembelian  impulsif  karena konsumen selalu ingin tahu dan mengikuti trend . Berdasarkan beberapa penelitian terdahulu, maka penulisan hipotesis adalah sebagai berikut:
H4:  Motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup  berbelanja,  dan  promosi  penjualan  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia.
Kerangka Konseptual
Gambar 1. Model Penelitian
Sumber: data penelitian diolah

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  kuantitatif.  Metode penelitian kuantitatif adalah metode penelitian yang memiliki data penelitian berupa angka- angka dan analisis menggunakan statistik serta memenuhi kaidah-kaidah ilmiah yaitu konkrit/empiris, obyektif, terukur, rasional, dan sistematis (Sugiyono, 2019:16).
Populasi menurut Sugiyono  (2019:126) merupakan wilayah generalisasi  yang terdiri atas obyek/subyek yang  mempunyai  kuantitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah masyarakat pengguna E-commerce Tokopedia di Surabaya dan yang pernah melakukan transaksi di E-commerce Tokopedia. Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut  (Sugiyono, 2019:  127).  Besar  sampel  yang  akan  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak  100  responden  yaitu masyarakat kota Surabaya yang menggunakan E-commerce Tokopedia dan pernah melakukan transaksi di E- commerce Tokopedia.
Teknik penarikan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode non-probability sampling dengan  teknik purposive  sampling yaitu  teknik  penentuan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu  (Sugiyono, 2019:133).  Pertimbangan  sebagai  berikut;  (1)  Responden  yang  berdomisili  di  Surabaya,  (2)  Pengguna E- commerce Tokopedia, dan (3) Pernah melakukan transaksi di Tokopedia.
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  data  sumber  data  primer.  Sumber  primer  adalah  sumber  data  yang langsung memberikan data kepada pengumpul data (Sugiyono, 2019:194).
Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini yaitu Skala likert. Skala likert digunakan untuk mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok  orang  tentang  fenomena  sosial. (Sugiyono, 2019:146). Pada penelitian ini menggunakan skala likert dengan empat skor, yang bertujuan untuk menghilangkan  nilai  tengah  (netral)  agar  hasil  penelitian  dapat  terhitung  valid.  kuesioner  yang  diberikan memiliki empat alternatif jawaban dengan indikator bobot penilaian 1 hingga 4. Peneliti membaginya dalam 4 kelompok yaitu: (1) Sangat Tidak Setuju, (2) Tidak Setuju, (3) Setuju, dan (4) Sangat Setuju.
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Sumber Pembelian Impulsif Pembelian impulsif  adalah pembelian  yang timbul pada saat konsumen menemui  suatu produk yang menimbulkan dorongan  untuk memilikinya secara  langsung dan ingin memperolehnya dalam waktu singkat. (Utami, 2018:81) 1. Impuls murni ( pure impulse )
a. Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-tiba  di Tokopedia karena produk itu menarik.
b. Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-  tiba  di Tokopedia karena loyal pada produk tersebut.
c. Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-  tiba  di Tokopedia  karena  saya  sudah  biasa  membeli produk tersebut.
2. Impuls Pengingat ( Remiinder Impuls ).
Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-  tiba  di  Tokopedia karena  saya  ingin  membeli  produk  yang  biasanya  saya  beli tetapi baru teringat (tidak ada dalam daftar belanja).
3. Impuls saran ( suggestion impulse )
a. Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-tiba  di Tokopedia karena produk tersebut ingin saya coba (penasaran).
b. Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-tiba  di Tokopedia  karena  produk  tersebut  bermanfaat untuk saya.
4. Impuls terencana ( planner impulse )
Saya  membeli  suatu  produk  secara  tiba-  tiba  di  Tokopedia karena ada promosi yang menarik.
Stern dalam Utami
(2018:81)
Motivasi Belanja Hedonis Motivasi belanja  hedonis adalah  motivasi konsumen untuk berbelanja karena mendapat kesenangan tersendiri terlepas dari memperhatikan manfaat dari produk yang dibeli (Utami, 2018:59) 1. Adventure Shopping
Saya berbelanja di Tokopedia karena menurut saya berbelanja merupakan suatu pengalaman.

## 2. Social Shopping
Saya berbelanja di Tokopedia karena saya ingin menghabiskan waktu bersama kerabat.
3. Gratification Shopping
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  ingin  meredakan stress dan masalah yang sedang saya hadapi.
4. Idea Shopping
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  ingin  mengikuti trend inovasi produk terbaru.
5. Role shopping
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  suka  berbelanja untuk orang lain daripada untuk diri saya sendiri.
6. Value Shopping
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  menurut  saya  belanja merupakan  suatu  permainan  (tawar  menawar  harga,  mencari diskon, dan mencari harga murah). Utami (2018:60) Gaya Hidup Berbelanja Gaya hidup berbelanja merupakan perilaku yang ditujukan  oleh pembeli yang berhubungan dengan sejumlah tanggapan  dan pendapat pribadi terhadap pembelian  akan suatu produk (Cobb dan Hoyer, 1986: 524) dalam (Aritiya, 2019).
1. Tanggapan atas tawaran iklan/ promosi
Saya  berbelanja di Tokopedia saat ada tawaran iklan/promosi yang menarik.
2. Berbelanja merek yang paling terkenal
Saya suka berbelanja merek yang paling terkenal di Tokopedia.
3. Belanja produk model terbaru
Saya  suka  belanja  produk-  produk  dengan  model  terbaru  di Tokopedia.
4. Produk  dengan  merek  yang  dibeli  memiliki kualitas bagus
Saya  membeli  suatu  produk  di  Tokopedia  karena  produk tersebut memiliki kualitas bagus.
5. Membeli  produk  yang  sama  tetapi  dengan  merk berbeda dari yang biasanya dibeli
Saya belanja di Tokopedia karena saya suka mencoba membeli produk merek lain selain yang saya telah punyai.
Cobb  dan Hoyer (1986) dalam Aritiya (2019) Promosi Penjualan Promosi penjualan adalah suatu kegiatan pemasaran  yang memberikan nilai tambah ( extra value ) atau insentif kepada sales force atau tenaga  penjual, distributor  atau konsumen  yang bertujuan  untuk menstimulasi
1. Sampling
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  diberikan  contoh produk gratis untuk saya coba.

## 2. Couponing
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  diberikan  kode voucher diskon produk.
3. Free Premium Gifts
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  diberikan  hadiah produk yang menarik.
4. Contest and Sweepstakes
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  akan  dapat mengikuti suatu tantangan yang dapat berpeluang memenangkan hadiah tertentu.
5. Cash Refund Offers (Rebates)
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  akan  mendapatkan pengembalian tunai/ cashback dari pembelian.
Belch & Belch (2015:521)
pembelian secara  langsung atau cepat (Belch & Belch, 2015:23). 6. Bonus Packs
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  akan  mendapatkan tambahan produk (bonus).
7. Price off Deals
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  akan  mendapatkan potongan harga (diskon) produk di waktu tertentu.
8. Loyalty Programs
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  akan  mendapatkan hadiah  khusus  untuk  saya  karena  sudah  loyal  menggunakan produk tersebut.
9. Event Marketing
Saya  berbelanja  di  Tokopedia  karena  saya  melihat  suatu sponsor produk dalam suatu acara tertentu.

## Metode Analisis Data
Metode  yang  digunakan  untuk  melakukan  analisis  data  dalam  penelitian  ini  yaitu  dengan menggunakan software IBM SPSS 25 Statistics for Windows .

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data
Uji Instrumen Uji Validitas Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Pembelian Impulsif (Y) Korelasi (r) Sig (p) N Keterangan Y1 0,650 0,000 100 Valid Y2 0,699 0,000 100 Valid Y3 0,617 0,000 100 Valid Y4 0,674 0,000 100 Valid Y5 0,665 0,000 100 Valid Y6 0,474 0,000 100 Valid Y7 0,688 0,000 100 Valid Y 1 100
Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25
R tabel: 0,1966
Dari data diatas menunjukkan semua pertanyaan dari variabel Pembelian Impulsif (Y) dikatakan valid karena nilai korelasi r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai signifikansi dari semua item variabel Y menunjukkan nilai <0,05.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Motivasi Belanja Hedonis (X1) Korelasi (r) Sig (p) N Keterangan X1.1 0,656 0,000 100 Valid X1.2 0,827 0,000 100 Valid X1.3 0,800 0,000 100 Valid X1.4 0,711 0,000 100 Valid X1.5 0,728 0,000 100 Valid X1.6 0,711 0,000 100 Valid X1 1 100
Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25
R tabel: 0,1966
Dari data diatas menunjukkan semua pertanyaan dari variabel Motivasi Belanja Hedonis (X1) dikatakan valid karena nilai korelasi r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai signifikansi dari semua item variabel X1 menunjukkan nilai <0,05.
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Gaya Hidup Berbelanja (X2) Korelasi (r) Sig (p) N Keterangan X2.1 0,637 0,000 100 Valid X2.2 0,792 0,000 100 Valid X2.3 0,858 0,000 100 Valid X2.4 0,483 0,000 100 Valid X2.5 0,776 0,000 100 Valid X2 1 100 Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25
R tabel: 0,1966
Dari data diatas menunjukkan semua pertanyaan dari variabel Gaya Hidup Berbelanja (X2) dikatakan valid karena nilai korelasi r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai signifikansi dari semua item variabel X2 menunjukkan nilai <0,05.
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi Penjualan (X3)
Korelasi (r) Sig (p) N Keterangan X3.1 0,724 0,000 100 Valid X3.2 0,620 0,000 100 Valid X3.3 0,849 0,000 100 Valid X3.4 0,776 0,000 100 Valid X3.5 0,455 0,000 100 Valid X3.6 0,821 0,000 100 Valid X3.7 0,514 0,000 100 Valid X3.8 0,820 0,000 100 Valid X3.9 0,774 0,000 100 Valid X3 1 100
Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25 R tabel: 0,1966
Dari data diatas menunjukkan semua pertanyaan dari variabel Promosi Penjualan (X3) dikatakan valid karena nilai korelasi r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai signifikansi dari semua item variabel X3 menunjukkan nilai <0,05.
Uji Reliabilitas
Tabel 6. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Keterangan Y 0,761 Reliabel X1 0,835 Reliabel X2 0,770 Reliabel X3 0,878 Reliabel
Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25 Berdasarkan tabel diatas, semua item pertanyaan dari variabel Y, X1, X2 dan X3 memiliki nilai Cronbach Alpha > 0,70 sehingga keempat variabel tersebut dapat dikatakan reliabel.
Uji Hipotesis
Uji Parsial (Uji t) Tabel 7. Hasil Uji-t (Parsial) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 6,547 1,364 4,799 0,000 Motivasi Belanja Hedonis 0,230 0,072 0,279 3,177 0,002 Gaya Hidup Berbelanja 0,415 0,122 0,320 3,402 0,001 Promosi Penjualan 0,199 0,060 0,302 3,286 0,001 Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25 T table  = t (a/2; n-k-1)
= t (0,025; 100-3-1) = t (0,025; 96) = 1,984 Dari data diatas, dapat disimpulkan hasil sebagai berikut:
1. Uji Parsial pada Variabel Motivasi Belanja Hedonis (X1) terhadap Pembelian Impulsif Uji  t  hitung  untuk  variabel  Motivasi  Belanja  Hedonis  pada  penelitian  ini  adalah  3,177  yang  lebih besar dari t tabel (1,984) dan nilai signifikansi 0,002 < 0,05 yang berarti terdapat pengaruh signifikan terhadap variabel Pembelian Impulsif.
2. Uji Parsial pada Variabel Gaya Hidup Berbelanja (X2) terhadap Pembelian Impulsif Uji t hitung untuk variabel Gaya Hidup Berbelanja pada penelitian ini adalah 3,402 yang lebih besar dari  t  tabel  (1,984)  dan  nilai  signifikansi  0,001  <  0,05  yang  berarti  terdapat  pengaruh  signifikan terhadap variabel Pembelian Impulsif.
3. Uji Parsial pada Variabel Promosi Penjualan (X3) terhadap Pembelian Impulsif Uji t hitung untuk variabel Promosi Penjualan pada penelitian ini adalah 3,286 yang lebih besar dari t tabel  (1,984)  dan  nilai  signifikansi  0,001 <  0,05  yang  berarti  terdapat  pengaruh  signifikan  terhadap variabel Pembelian Impulsif.
Uji Simultan (Uji F)
Tabel 8. Hasil Uji-F (Simultan) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 896,382 3 298,794 55,783 0,000 Residual 514,208 96 5,356 Total 1410,590 99
Sumber: Hasil perhitungan SPSS 25
F table = F (k; n-k) = F (3; 100-3) = F(3; 97) = 2,698 Berdasarkan  uji  F  dari  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  dan  nilai  F  hitung sebesar  55,783  >  F  tabel  (2,698).  Dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  variabel independen secara simultan  yaitu  variabel  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan Promosi  Penjualan  terhadap variabel dependen yaitu variabel Pembelian Impulsif.

## Pembahasan

## Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Motivasi  Belanja  Hedonis  berpengaruh  secara  signifikan terhadap Pembelian Impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Hal ini dibuktikan dari hasil uji t yang menunjukkan nilai t hitung sebesar 3,177 lebih besar dari t tabel yaitu 1,984 dan nilai signifikansi 0,002 yang lebih kecil dari 0,05.
Hasil dari penelitian ini juga sejalan dengan hasil penelitian  yang telah dilakukan oleh Arij & Suwitho (2021)  dimana adventure  shopping,  idea  shopping,  value  shopping ,  dan relaxation  shopping berpengaruh secara  signifikan  dan  positif  terhadap  pembelian  impulsif  pada  Shopee.co.id.  Anggraeni  &  Suciarto  (2020) mengatakan  bahwa  perilaku  hedonis  yang  tertarik  belanja  barang  bermerek,  sedang  tren,  memiliki  fitur terbaru dan tertarik dengan promo dan diskon pasti akan meningkatkan pembelian impulsif.

## Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Gaya  Hidup  Berbelanja  berpengaruh  secara  signifikan terhadap Pembelian Impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Hal ini dibuktikan dari hasil uji t yang menunjukkan nilai t hitung sebesar 3,402 lebih besar dari t tabel yaitu 1,984 dan nilai signifikansi 0,001 yang lebih kecil dari 0,05. Sesuai dengan penelitian Sari & Hermawati (2019) yang menyatakan bahwa gaya  hidup  berbelanja  berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian  impulsif  pada E-commerce Berrybenka. Sedangkan  menurut  Anggreani  &  Suciarto  (2020),  dimana  gaya  hidup  berbelanja  konsumen  yang  tertarik pada  model  baru,  mempertimbangkan  merek,  mencari  produk  kualitas  terbaik  dan  membandingkan  produk akan mendorong pembelian impulsif tanpa ada perencanaan sebelumnya. Sari & Pidada (2019) menyatakan gaya hidup berbelanja akan membuat seseorang mudah melakukan pembelian impulsif.

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif
Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa Promosi Penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap Pembelian Impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Hal ini dibuktikan dari hasil uji t yang menunjukkan nilai t hitung sebesar 3,286 lebih besar dari t tabel yaitu 1,984 dan nilai signifikansi 0,001 yang lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Felita  &  Oktivera (2019)  yang  menunjukkan  adanya  pengaruh sales  promotion Shopee  Indonesia  terhadap impulsive  buying pada  Mahasiswa  STIKS  Tarakanita.  Wardah  & Harti  (2021)  menyatakan  semakin  tinggi  promosi  penjualan akan  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  impulsif.  Oleh  karena  itu,  berbagai  penawaran promosi penjualan yang menarik dapat dilakukan perusahaan untuk dapat meningkatkan pembelian impulsif konsumen terutama dengan memberikan promosi berupa diskon atau cashback.

## Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja,  dan  Promosi  Penjualan  terhadap Pembelian Impulsif.
Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan Promosi Penjualan berpengaruh secara signifikan terhadap Pembelian Impulsif pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Hal ini dibuktikan dari hasil uji F yang menunjukkan nilai F hitung sebesar 55,783 lebih besar dari F tabel yaitu 2,698 dan nilai signifikansi 0,000 yang lebih kecil dari 0,05. Hasil ini sejalan dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Afif  &  Purwanto  (2020)  yang  menyimpulkan  bahwa  Motivasi  Belanja Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  pada konsumen Shopee ID. Juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Wahyuni & Setyawati (2020) yang
menyatakan  bahwa  promosi  penjualan,  motivasi  belanja  hedonis  dan  gaya  hidup  berbelanja  mempengaruhi pembelian impulsif. Oleh karena itu semakin  tinggi  motivasi belanja hedonis konsumen, gaya hidup belanja konsumen,  dan  promosi  penjualan  yang  dilakukan  oleh E-commerce maka  juga  akan  semakin  tinggi  pula pembelian impulsif yang dilakukan oleh konsumen.

## Implikasi Penelitian
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, saran implikasi hasil penelitian yang diajukan oleh peneliti adalah sebagai berikut:
1. Implikasi yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan nilai Motivasi Belanja Hedonis pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia adalah dengan memberikan fitur baru yang inovatif dan menarik  yang  dapat  dicoba  oleh  konsumen  guna  meningkatkan  pengalaman  konsumen.  Kemudian memberikan sajian trend mengenai inovasi produk terbaru melalui berbagai macam artikel atau iklan yang  informatif  akan  suatu  produk  baru.  Kemudian  memberikan  suatu  pengalaman  pengguna  ( user experience )  yang  baik  dengan  menyajikan  tampilan  aplikasi  yang  menarik  dengan  memberikan tampilan  warna  yang  cerah  atau  melengkapi  fitur  yang  ada  sehingga  dapat  menarik  konsumen. memastikan  pengoperasian  aplikasi  oleh  pengguna  dapat  berjalan  dengan  lancar  tanpa  adanya kendala lag atau delay dengan  cara  selalu  memperbaharui  sistem software agar  selalu up-to-date untuk  segala  perangkat  dan  memberikan  fitur  terbaik  untuk  pengalaman  belanja  pengguna  dengan cara  memberikan  fitur  untuk  konsumen  dapat  melakukan  tawar  menawar  harga,  memberikan  fitur pilihan  produk  diskon  besar  atau  cuci  gudang  untuk  konsumen  dapat  mencari  produk  diskon  dan memberikan  fitur  pilihan  produk  dengan  kisaran  rentang  harga  tertentu  agar  konsumen  dapat menemukan produk dengan harga murah.
2. Implikasi  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk  meningkatkan  nilai  Gaya  Hidup  Berbelanja  pada konsumen E-commerce Tokopedia  Indonesia  adalah  dengan  memberikan  iklan  /  promosi  produk yang  menarik,  menampilkan  produk  terbaru  untuk  dapat  diketahui  konsumen,  bekerjasama  dengan produk merek ternama dan lebih banyak lagi, melakukan kolaborasi dengan berbagai brand atau toko agar dapat memberikan pilihan bagi para konsumen. Bagi penjual di E-commerce dapat memberikan detail  deskripsi  produk  yang  jelas  dan  meyakinkan  bahwa  produk  tersebut  benar  memiliki  kualitas bagus.
3. Implikasi yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan efektivitas Promosi Penjualan pada E-commerce Tokopedia Indonesia adalah dengan baik pihak Tokopedia ataupun penjual atau seller di Tokopedia dapat memberikan dan mempertahankan berbagai macam promosi mulai dari memberikan diskon  atau  potongan  harga  di  waktu  tertentu  ( flash  sale ), cashback ,  kode  voucher  diskon  produk, hadiah  produk  yang  menarik,  contoh  produk  gratis,  produk  bonus  dari  pembelian,  hadiah  khusus untuk  konsumen  setia  yang  telah  sering  melakukan  transaksi  hingga  fitur challenge atau  tantangan bagi  konsumen  untuk  menyelesaikan  suatu  misi  atau  permainan  tertentu  yang  dapat  berpeluang mendapatkan hadiah tertentu. Tokopedia juga bisa memberikan sponsor iklan promosinya pada acara tertentu  agar  masyarakat  dapat  perhatian  dan  mengetahui  tentang  promosi  yang  dilakukan  oleh Tokopedia.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian mengenai Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi  Penjualan  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  konsumen E-commerce Tokopedia  Indonesia  (Studi Kasus di Surabaya) diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Motivasi  Belanja  Hedonis  (X1)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Y)  pada konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Artinya semakin tinggi motivasi belanja hedonis yang dimiliki  konsumen  Tokopedia,  maka  semakin  tinggi  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
2. Gaya  Hidup  Berbelanja  (X2)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Y)  pada konsumen E-commerce Tokopedia  Indonesia.  Artinya  semakin  tinggi  gaya  hidup  berbelanja  yang dimiliki  konsumen  Tokopedia,  maka  semakin  tinggi  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
3. Promosi Penjualan (X3) berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Impulsif (Y) pada konsumen E- commerce Tokopedia  Indonesia.  Artinya  semakin  tinggi  promosi  penjualan  yang  dilakukan oleh E- commerce Tokopedia,  maka  semakin  meningkat  pula  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh konsumen.
4. Motivasi  Belanja  Hedonis  (X1),  Gaya  Hidup  Berbelanja  (X2),  Promosi  Penjualan  (X3)  secara simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Y)  pada  konsumen E-commerce Tokopedia Indonesia. Artinya dengan menciptakan motivasi belanja hedonis, gaya hidup berbelanja dan  promosi  penjualan  yang  lebih  tinggi,  maka  pembelian  impulsif  konsumen  juga  akan  semakin meningkat.

## Saran dan Keterbatasan Saran
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan, peneliti mengajukan beberapa saran yang dapat bermanfaat baik bagi:
1. Peneliti  selanjutnya  dapat  mengambil  sampel  lebih  banyak  guna  meningkatkan  tingkat  keakuratan data penelitian yaitu data sampel dari responden.
2. Peneliti selanjutnya dapat melakukan penelitian di kota-kota lain maupun meneliti objek E-commerce lain selain Tokopedia.
3. Peneliti  selanjutnya  dapat  meneliti  dengan  menambahkan  variabel-variabel  lain  selain  variabel Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja maupun Promosi Penjualan yang mempengaruhi Pembelian Impulsif karena mungkin ada variabel-variabel lain yang dapat mempengaruhi Pembelian Impulsif selain ketiga variabel yang telah diteliti oleh peneliti.
4. Perusahaan E-commerce dapat  memberikan  berbagai  fitur  bagi  pengguna  untuk  tawar  menawar harga, mencari produk diskon dan harga murah serta menyajikan tampilan aplikasi yang menarik dan memastikan pengoperasian berjalan lancar.
5. Perusahaan E-commerce dapat  melakukan  iklan/promosi  menarik,  menampilkan  produk  terbaru hingga berkolaborasi dengan berbagai brand ternama dan memberikan keterangan detail produk yang jelas.
6. Perusahaan E-commerce dapat  memberikan  berbagai  insentif  promosi  penjualan  seperti  promosi diskon atau cashback sehingga dapat menarik minat calon konsumen untuk melakukan transaksi.

## Keterbatasan
Beberapa keterbatasan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Penelitian  ini  hanya  diteliti  dalam  satu  waktu  tertentu  dan  memberikan  hasil  untuk  satu  waktu  saja dan mungkin dapat berubah di waktu yang akan datang.
2. Penelitian ini mengumpulkan data secara online melalui google forms dikarenakan adanya pandemi COVID-19  yang  menyebabkan  peneliti  tidak  dapat  mendampingi  pengisian  kuesioner  secara langsung  sehingga  terkadang  jawaban  yang  diberikan  oleh  responden  tidak  menunjukkan  keadaan sesungguhnya.

## REFERENSI
Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  Konsumen  Shopee  ID.  JAMIN :  Jurnal  Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51
Anggreani,  D.  D.  M.,  &  Suciarto  A.,  S.  (2020).  Pengaruh  Gaya  Hidup  Berbelanja  Dan  Perilaku  Hedonik Terhadap  Pembelian  Impulsif  (Studi)  Pada  Toko  Belanja  Online  Shopee.  Jemap,  3(1),  36–51. https://doi.org/10.24167/jemap.v3i1.2633
Arij,  F.  N.,  &  Suwitho,  S.  (2021).  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada Shopee. Co. Id. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen (JIRM), 10(6).
Aritiya,  O.  (2019).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value,  Online  Store  Beliefs  Dan  Shopping  Lifestyle Terhadap  Impulse  Buying  (Studi  Kasus  Pada  Karyawan  Kantor  Pusat  PT  Pelabuhan  Indonesia  III (Persero) Di Surabaya Pelanggan Marketplace Shopee). 1–15.
Felita,  P.,  &  Oktivera,  E.  (2019).  Pengaruh  Sales  Promotion  Shopee  Indonesia  Terhadap  Impulsive  Buying Konsumen Studi Kasus: Impulsive Buying pada Mahasiswa STIKS Tarakanita. Jurnal Ilmu Komunikasi Dan Bisnis, 4(2), 159–185.
Sari,  D.  M.  F.  P.,  &  Pidada,  I.  A.  I.  (2019).  Hedonic  Shopping  Motivation  ,  Shopping  Lifestyle  ,  Price Reduction  toward  Impulse  Buying  Behavior  in  Shopping  Center.  International  Journal  of  Business, Economics & Management, 3, 48–54.
Sari, N.Y., Hermawati, S. (2020). The Effect of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation and Sales Promotion on Impulse Buying Behavior in E-commerce (Case Study of Berrybenka Consumer). Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 25(1).
Utami,  Christina  Whidya.  (2018).  “Manajemen  Ritel:  Strategi  dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel Modern di Indonesia”. Jakarta: Salemba Empat.
Wahyuni,  D.  F.,  &  Rachmawati,  I.  (2018).  Hedonic  Shopping  Motivation  Terhadap  Impulse  Buying  Pada Konsumen Tokopedia. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen, 11(2), 2580–9539.
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce  Shopee.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA), 2(2), 144–154. https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457
Wardah, N. A. (2021). Avoskin Di Shopee. 4, 121–132.

## LAMPIRAN
Gambar 2. Jumlah pengguna internet di Indonesia dari tahun 2017 sampai 2020 dan proyeksi sampai 2026.

## Sumber: statista.com
Gambar 3. Negara Asia dengan Jumlah Pengguna Internet Terbanyak (Mar 2021)
Sumber: databoks.katadata.co.id
Gambar 4. Perkembangan Transaksi E-commerce di Indonesia (2018-2022)
Sumber: databoks.katadata.co.id
Gambar 5. Pengguna dan Tingkat Penetrasi E-commerce di Indonesia 2017- 2023
Sumber: databoks.katadata.co.id
Gambar 6. Nilai Transaksi  Tokopedia, Bukalapak dan Shopee 2014-2023
Sumber: databoks.katadata.co.id
Gambar 7. Persaingan Toko Online di Indonesia
Sumber: iPrice.co.id