## PENGARUH KREDIBILITAS PERUSAHAAN DAN BINTANG IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN UNTUK MEMBELI SEPEDA MOTOR HONDA VARIO PADA CV. INDAKO TRADING CO RANTAUPRAPAT
Surya Bhakti ¹, dan Muda Pardamean Nasution² ¹Alumni STIE Labuhanbatu ²Dosen STIE Labuhanbatu

## Abstrak
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kredibilitas perusahaan dan kredibilitas  bintang  iklan  terhadap  keputusan  konsumen  untuk  membeli  sepeda  motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat, baik secara parsial dan simultan. Penelitian ini menggunakan 86 responden sebagai sampel penelitian yang diambil dengan menggunakan  teknik accidental  sampling .  Hasil  penelitian  berdasarkan  uji  secara serempak (uji F) menunjukkan bahwa secara simultan (serempak) kredibilitas perusahaan dan  kredibilitas  bintang  iklan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  untuk  membeli  sepeda  motor  Honda  Vario  pada  CV.  Indako  Trading  Co Rantauprapat.  Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  (uji  t)  menunjukkan  bahwa kredibilitas perusahaan dan kredibilitas bintang iklan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat. Variabel yang peling dominan berpengaruh terhadap  keputusan  konsumen  adalah  kredibilitas  perusahaan.  Berdasarkan  hasil  uji determinasi diketahui bahwa keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada  CV.  Indako  Trading  Co  Rantauprapat  mempu  dijelaskan  oleh    kredibilitas perusahaan  dan  kredibilitas  bintang  iklan  sebesar  45,9%,  sementara  sisanya  sebesar 54,1% dipengaruhi faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini, misalnya harga, kualitas produk, desain, dan lain sebagainya.

## Kata kunci : Kredibilitas perusahaan, Kredibilitas bintang iklan, Keputusan konsumen

## PENDAHULUAN
Persaingan di dunia otomotif saat ini semakin ketat dan semua distributor produk otomotif  berlomba-lomba  untuk  menciptakan  sebuah  inovasi  baru  yang  bisa  menarik perhatian  masyarakat  dan  saat ini  produk  sepeda  motor  matic  sudah  mulai  dilirik oleh masyarakat  sebagai  salah  satu  alat  transportasi  yang  sederhana  dan  mudah  untuk digunakan. Untuk menghadapi persaingan ini Honda meluncurkan sebuah terobosan baru yaitu Honda Vario. Honda Vario memang bukan pioneer dalam jenis ini. Pesaing kuatnya (Yamaha) lebih dahulu melakukan terobosan dalam industri sepeda motor matic.
Respon positif masyarakat juga tercermin dari penjualan Honda Vario eSP series sebesar 1.382.486 unit dan tingginya pertumbuhan penjualan Honda Scoopy eSP sebesar 35,4% dari 285.830 unit pada 2014 menjadi 386.953 unit pada 2015. Penjualan skutik Honda lainnya tercatat yaitu Honda Spacy 7.258 unit, dan Honda PCX 3.852 unit, dan big bike skutik Honda NM4 Vultus terjual sebanyak 13 unit.
Dalam melakukan kegiatan pemasaran perusahaan masa kini dituntut untuk tidak hanya  lebih  dari  sekedar  menciptakan  dan  mengembangkan  suatu  produk  yang
berkualitas,  menentukan  harga  yang  menarik,  kemudian  menyalurkannya  kepada konsumen,  tetapi  perlu  juga  untuk  berkomunikasi  dengan  para  pelanggan  mereka sekarang  dan  calon  pelanggan  mereka  di  masa  yang  akan  datang.  Perusahaan  harus melakukan kegiatan komunikasi pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk memberikan  informasi  kepada  para  konsumen  mengenai  produk  yang  dihasilkan  dan memposisikan  produk  perusahaan  tersebut  secara  tepat  dibenak  konsumen.  Salah  satu kegiatan yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan produk yang dihasilkannya  adalah  dengan  melakukan  kegiatan  periklanan.  Iklan  sendiri  selain menyediakan  informasi  mengenai  produk  juga  berfungsi  untuk  mempersuasi potential buyer atas produk yang ditawarkan.
Honda  dalam  kampanye  periklanannya  menghadirkan  Agnes  Monica  sebagai bintang iklan untuk produk Honda Vario,  yang diharapkan mampu menarik konsumen agar melirik dan membeli sepeda motor matic. Agnes Monica  yang dikenal sebagai artis populer di Indonesia.
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  pengaruh  kredibilitas perusahaan dan bintang iklan terhadap keputusan konsumen untuk sepeda motor Honda Vario  pada  CV.  Indako  Trading  Co  Rantauprapat.  Hal  ini  dikarenakan  CV.  Indako Trading  Co  Rantauprapat  merupakan  main  dealer  sepeda  motor  Honda  untuk  wilayah Labuhanbatu dengan penjualan yang cukup tinggi. Banyaknya tipe sepeda motor matic yang ada di pasar merupakan masalah yang dihadapi oleh  masyarakat yaitu bagaimana memilih  sepeda  motor  matic  yang  sesuai  dengan  harapan  dan  memenuhi  keinginan. Konsumen membutuhkan banyak pertimbangan sebelum melakukan pembelian produk. Memilih sepeda motor yang handal merupakan suatu hal yang penting untuk menunjang aktivitas, tentunya konsumen harus kritis memperhatikan merek sepeda motor yang mana yang menguntungkan dan memuaskan bagi mereka.

## TINJAUAN PUSTAKA
Dalam  membangun  kredibilitas  perusahaan,  ada  3  hal  yang  menjadi  dimensi utamanya  yaitu  : honesty (kejujuran), competence (kompetensi),  dan inspiration (inspirasi).  Kejujuran  menumbuhkan  kepercayaan  dari  berbagai  pihak  terhadap perusahaan.  Kompetensi  yang  memelihara  kepercayaan  yang  sudah  tumbuh  tersebut. Perusahaan  dituntut  untuk  memperlihatkan  kompetensi  tanpa  cela  di  bidangnya  agar kepercayaan  yang  sudah  ditumbuhkan  diawal  tidak  hilang  oleh  berbagai  kekecewaan. Sedangkan dimensi inspirasi yang mempertahankan kepercayaan agar tidak beralih pada perusahaan lain.
Kredibilitas  perusahaan  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  keputusan membeli  (Lafferty  dan  Goldsmith  dalam  Yusnita,  2010:29).  Dalam  menilai  produk perusahaan dan menentukan apakah mereka ingin membelinya, konsumen menggunakan persepsi  terhadap  kejujuran  dan  keahlian  perusahaan  sebagai  sumber  informasinya. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Goldsmith et.al (dalam  Yusnita,  2010:31)  juga mendukung hubungan langsung antara kredibilitas perusahaan dan keputusan membeli. Keputusan pembelian produk sebagian dipengaruhi oleh kredibilitas perusahaan.
Penggunaan  narasumber (source) sebagai  figur  penarik  perhatian  dalam  iklan merupakan  salah  satu  cara  kreatif  untuk  menyampaikan  pesan  (Kotler  dan  Keller, 2006:160). Pesan yang disampaikan oleh nara sumber yang menarik akan lebih mudah dan  menarik  perhatian  konsumen.  Penggunaan  selebriti  di  dalam  mendukung  iklan memiliki empat alasan utama, yaitu : pemasar rela membayar tinggi selebriti yang banyak disukai  oleh  masyarakat,  selebriti  digunakan  untuk  menarik  perhatian  khalayak  dan
meningkatkan  kesadaran  produk,  pemasar  mengharapkan  persepsi  konsumen  terhadap produk  tersebut  akan  berubah,  penggunaan  selebriti  menimbulkan  kesan  bahwa konsumen selektif dalam memilih dan meningkatkan status dengan memiliki apa yang digunakan oleh selebriti.
Tugas utama para bintang iklan ini adalah untuk menciptakan asosiasi yang baik antara bintang iklan dengan produk yang diiklankan sehingga timbul sikap positif dalam diri konsumen, sehingga iklan dapat menciptakan citra yang baik pula di mata konsumen. Iklan  merupakan  elemen  yang  penting  dan  saling  berpengaruh  dalam  menanamkan kesadaran merek kepada konsumen, seiring dengan ciri fisik dan kualitas produk yang mengikuti suatu merek tertentu.
Bintang iklan sebagai opinion leader yang menyampaikan pesan hingga sampai ke  konsumen  mengenai  merek  produk.  Opinion  Leader  berperan  dalam  memberikan informasi  pada  orang  lain,  pelaku  persuasi,  dan  pemberi  informasi.  Menurut  Ohanian (dalam Royan, 2006:8) kredibilitas bintang iklan secara umum dapat  digeneralisasikan meliputi tiga dimensi, yaitu daya tarik (attractiveness) , dapat dipercaya (trusworthiness) , keahlian (expertise) . Konsumen akan lebih tertarik untuk melakukan pembelian terhadap suatu  barang  dan  jasa  yang  telah  didukung  oleh  selebriti  dibandingkan  dengan  barang atau jasa yang tidak didukung selebriti.
Berdasarkan teori-teori yang dikemukan, maka model kerangka konseptual dari penelitian ini adalah sebagai berikut :

## Gambar 1 Kerangka Konseptual
Berdasarkan perumusan masalah yang telah dikemukakan diatas, maka hipotesis penelitian ini adalah :
1.  Kredibilitas  perusahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading  Co Rantauprapat.
2.  Kredibilitas  bintang  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading  Co Rantauprapat.
3.  Kredibilitas  perusahaan  dan  Kredibilitas  bintang  iklan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat.

## METODE Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  (2008:72)  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri dari  objek  yang  memepunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  dapat  ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya.  Populasi  dalam
Kredibilitas Perusahaan
(X 1 ) Kredibilitas Bintang Iklan (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y)
penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepeda motor Honda Vario di CV. Indako Trading Co Rantauprapat, sesuai data penjualan tahun 2015 sebanyak 597 orang.
Menurut Sugiyono (2008:78) sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  Teknik aksidental  sampling .  Aksidental  sampling    adalah  teknik  penentuan sampel berdasarkan kebetulan yaitu siapa saja yang kebetulan dapat digunakan sebagai sampel jika orang yang ditemui tersebut dianggap cocok sebagai sampel.
Teknik  penarikan  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah menggunakan rumus Slovin dalam Situmorang dan Ginting (2008:151), yaitu :
𝑛 = 𝑁 (1 + 𝑁𝑒 2 ) 𝑛 = 597
(1 + 597(10%) 2 ) 𝑛 = 85,65
Dengan demikian jumlah sampel dibulatkan menjadi 86 responden.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah :
1.  Daftar Pernyataan (Kuesioner), merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan memberikan sejumlah daftar pertanyaan atau pernyataan yang tertulis kepada responden untuk dijawabnya.
2.  Wawancara (Interview), merupakan  suatu  jenis  pengumpulan  data  dimana  peneliti mengajukan pertanyaan secara lisan untuk mendapatkan informasi apakah responden yang ditemui adalah penguna sepeda motor merek Honda
3.  Studi Dokumentasi, yaitu mengumpilkan data melalui buku, jurnal, majalah, internet yang menjadi bahan referensi pendukung bagi peneliti.

## Metode Analisis Data Metode Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  kegiatan  mengelompokkan,  memisahkan,  mengatur, mengurutkan,  menganalisis  serta  menyimpulkan  data  sehingga  hasilnya  dapat ditafsirkan  dan  memberikan  informasi  deskriptif  untuk  menjawab  pertanyaan  dari defenisi masalah.

## Metode Analisis Statistik
Metode  ini  digunakan  penulis  untuk  mengetahui  pengaruh  hubungan  dari variabel-variabel independen, yaitu  kredibilitas perusahaan (X 1 ) dan kredibilitas bintag iklan  (X 2 )  terhadap  variabel  dependen  yaitu  keputusan  konsumen  (Y).  Metode  regresi linier  berganda  dalam  penelitian  ini  menggunakan  bantuan SPSS  20.0  for  Windows . Adapun model persamaan yang digunakan (Sugiyono, 2008) yaitu :
Y  =  a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Keterangan : Y    =  Keputusan konsumen X 1 =  Kredibilitas perusahaan X 2 =  Kredibilitas bintang iklan b 1 ,b 2 =  koefisien regresi a      =  konstanta e =  standar error

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Dalam  melakukan  analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  bantuan  aplikasi SPSS versi 20. Hasil pengolahan data ditampilkan seperti pada Tabel berikut :
Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,507 1,768 1,984 ,051 Kredibilitas perusahaan ,632 ,113 ,535 5,576 ,000 Kredibilitas bntg iklan ,179 ,076 ,226 2,361 ,021 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016 Berdasarkan  Tabel  pada  kolom Unstandardized  Coefficients diperoleh  nilai konstansta dan koefisien regresi sebagai berikut :
a  =   3,507,  artinya  bahwa  jika  variabel  kredibilitas  perusahaan  dan  kredibilitas bintang  iklan  tidak  ada,  maka  keputusan  konsumen  membeli  sepeda  motor Honda Vario sebesar 3,507.
b 1 =  0,632, artinya bahwa jika variabel kredibilitas perusahaan (X 1 ) naik satu satuan dan variabel lainnya konstan, akan meningkatkan keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario sebesar 0,632.
b 2 =   0,179,  artinya  bahwa  jika  variabel  kredibilitas  bintang  iklan  (X 2 )  naik  satu satuan dan variabel lainnya konstan, akan meningkatkan keputusan keputusan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario sebesar 0,179.
Dari hasil tersebut, maka persamaan linear sebagai berikut : Y  =  3,507 + 0,632X 1 + 0,179X 2 + e Dengan  melihat  bahwa  seluruh  koefisien  regresi  bernilai  positif,  artinya kredibilitas perusahaan dan kredibilitas bintang iklan memiliki hubungan positif terhadap keputusan  konsumen  untuk  membeli  sepeda  motor  Honda  Vario  pada  CV.  Indako Trading Co Rantauprapat.

## Pengujian Hipotesis
Uji  Hipotesis  yang  digunakan  adalah uji  signifikansi  parsial  (uji  t)  dan  uji signifikansi simultan (uji F)

## Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Uji parsial (Uji t) digunakan untuk menguji tingkat signifikasi variabel X terhadap Y secara parsial. Pengujian dilakuakn dengan mebandingkan nilai t hitung dengan t tabel . Nilai t hitung diperoleh dari pengolahan SPSS, sedangkan nilai t tabel menggunakan nilai distribusi t dengan taraf signifikansi 0,05 pada derajat kebebasan (df = n-k) = 86-3 = 83, maka nilai t tabel (5%:83) sebesar 1,66342 = 1,663.

## Tabel 2 Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,507 1,768 1,984 ,051 Kredibilitas perusahaan ,632 ,113 ,535 5,576 ,000 Kredibilitas bntg iklan ,179 ,076 ,226 2,361 ,021

## a. Dependent Variable: Keputusan pembelian
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016 Berdasarkan  hasil  output  SPSS  pada  Tabel  diatas,  maka  nilai  t hitung dari  tiap variabel X dibandingkan dengan nilai t tabel sebagai berikut : 1.  Untuk variabel kredibilitas perusahaan (X 1 ) diperoleh hasil nilai t hitung (5,576) > t tabel (1,663)  dengan  taraf  signifikan  0,000  <  0,05.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa kredibilitas  perusahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan konsumen  membeli  sepeda  motor  Honda  Vario  pada  CV.  Indako  Trading  Co Rantauprapat. Dengan demikian hipotesis dapat diterima.
2.  Untuk variabel kredibilitas bintang iklan (X 2 ) diperoleh hasil nilai t hitung (2,361) > t tabel (1,663)  dengan  taraf  signifikan  0,021  <  0,05.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa kredibilitas  bintang  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  signifikan  terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat. Dengan demikian hipotesis dapat diterima.

## Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Uji simultan (Uji F) digunakan untuk menguji pengaruh kredibilitas perusahaan (X 1 )  dan  kredibilitas  bintang  iklan  (X 2 )  secara  bersama-sama  terhadap  keputusan konsumen  membeli  sepeda  motor  Honda  Vario  pada  CV.  Indako  Trading  Co Rantauprapat (Y). Uji F dilakukan dengan membandingkan F hitung dan F tabel . Nilai F hitung diperoleh  dari  pengolahan  SPSS,  sedangkan  F tabel diperoleh  dari  nilai  distribusi  F  pada derajat kebebasan df 1 (3 – 1 = 2) dan df 2 (86 – 3 = 83) yaitu 3,11.
Tabel 3 Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 159,108 2 79,554 37,014 ,000 b Residual 178,392 83 2,149 Total 337,500 85 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian b. Predictors: (Constant), Kredibilitas bntg iklan, Kredibilitas perusahaan
Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016
Berdasarkan Tabel diatas diketahui bahwa F hitung (37,014) > F tabel (3,11) dengan taraf  signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini  berarti  bahwa  kredibilitas  perusahaan  (X 1 )  dan kredibilitas bintang iklan (X 2 ) secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  konsumen  membeli  sepeda  motor  Honda  Vario  pada  CV.  Indako Trading Co Rantauprapat (Y). Dengan demikian hipotesis dapat diterima.

## PEMBAHASAN
Dari hasil pengujian hipotesis secara parsial menunjukkan kredibilitas perusahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda  Vario  pada  CV.  Indako  Trading  Co  Rantauprapat,  yang  ditunjukkan  dari  nilai t hitung (5,576)  >  t tabel (1,663)  dengan  taraf  signifikan  0,000  <  0,05.    Konsumen  menilai kredibilitas  perusahaan  produsen  dan  distributor  cukup  baik.  Dorongan  atau  keinginan konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario ada hubungannya dengan seberapa baik  keyakinan  orang  tersebut  terhadap  pengalaman,  citra,  reputasi,  kebenaran  dan keahlian yang dimiliki perusahaan.
Variabel  kredibilitas  bintang  iklan  secara  parsial  juga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat, yang ditunjukkan dari nilai t hitung (2,361) > t tabel (1,663) dengan taraf signifikan 0,021 < 0,05. Dari hasil deskriptif menunjukkan bahwa konsumen menilai keahlian yang dimiliki Agnes Monica dan Daniel Mananta dalam mengiklankan Honda Vario cukup baik. Keluwesan Agnes  Monica ketika mengendarai sepeda motor Honda  Vario  membuat  konsumen  yakin  terhadap  keunggulan  produk  yang  dibelinya. Keanggunan yang diperlihatkan Agnes Monica disaat mengendarai sangat sesuai dengan performa  dari  sepeda  motor  Honda  Vario  memberikan  keyakinan  kepada  konsumen sebagai sebagai sepeda motor khusus wanita. Dengan tidak meninggalkan sisi kewanitaan disaat berkendaraan. Kelincahan Agnes Monica ketika mengendarai di jalan yang ramai memberikan  kesan  kepada  konsumen  bahwa  sepeda  motor  Honda  Vario  simpel  dan mudah  untuk  dikendarai  khususnya  oleh  kaum  wanita.  Walaupun  Agnes  Monica merupakan  artis  yang  cukup  terkenal,  cantik,  muda  dan  berbakat  namun  jika  tidak didukung oleh keahliannya dalam mengendarai sepeda motor Honda Vario, iklan tersebut tidak begitu menarik untuk dilihat.
Adapun  variabel  yang  dominan  mempengaruhi  keputusan  konsumen  dalam membeli sepeda motor Honda Vario adalah variabel kredibilitas perusahaan. Walaupun iklan  sepeda  motor  Honda  Variio  tersebut  cukup menarik  yang  didukung  oleh  bintang iklan  selebriti  terkenal,  tetapi  tidak  mampu  memberikan  dampak  yang  kuat  bagi konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Sehingga  konsumen  membutuhkan  dasar informasi  lebih  jauh  sebagai  dasar  pertimbangannya  dari  pada  sekedar  membuat keputusan berdasarkan iklan tersebut.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Yusnita  (2010)  yang  berjudul Analisis  Pengaruh  Kredibilitas  Bintang  Iklan  dan  Kredibilitas  Perusahaan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Beat  di  Kota  Medan,  yang  menyatakan bahwa kredibilitas perusahaan lebih dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Medan.
Dari  hasil  pengujian  hipotesis  secara  simultan  menunjukkan  kredibilitas perusahaan  dan  kredibilitas  bintang  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat,  yang  ditunjukkan  dari  nilai  F hitung (37,014)  >  F tabel (3,11)  dengan  taraf signifikan 0,000 < 0,05.
Berdasarkan hasil uji determinasi, diperoleh hasil bahwa keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat mempu dijelaskan oleh    kredibilitas  perusahaan  dan  kredibilitas  bintang  iklan  sebesar  45,9%,  sementara sisanya sebesar 54,1%  dipengaruhi faktor lain yang tidak  dibahas dalam penelitian ini, misalnya harga, kualitas produk, desain, dan lain sebagainya.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1.  Kredibilitas  perusahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat, yang ditunjukkan dari nilai t hitung (5,576) > t tabel (1,663) dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05.
2.  Kredibilitas bintang iklan berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat, yang ditunjukkan dari nilai t hitung (2,361) > t tabel (1,663) dengan taraf signifikan 0,021 < 0,05.
3.  Kredibilitas  perusahaan  dan  kredibilitas  bintang  iklan  secara  bersama-sama berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  konsumen  membeli  sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co Rantauprapat, yang ditunjukkan dari nilai F hitung (37,014) > F tabel (3,11) dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05.
4.  Keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda Vario pada CV. Indako Trading Co  Rantauprapat  mempu  dijelaskan  oleh    kredibilitas  perusahaan  dan  kredibilitas bintang iklan sebesar 45,9%, sementara sisanya sebesar 54,1% dipengaruhi faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini, misalnya harga, kualitas produk, desain, dan lain sebagainya.
5.  Variabel yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Honda Vario adalah variabel kredibilitas perusahaan.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka peneliti memberikan saran sebagai berikut : 1.  Perusahaan harus terus mempertahankan dan meningkatkan kredibilitas perusahaannya, dengan cara menjaga reputasi dan citra yang dimilikinya serta terus mengkomunikasikan  hal  tersebut  kepada  target  konsumennya.  Beberapa  cara  yang dapat  ditempuh  oleh  perusahaan,  baik  itu  produsen  mapuan  dealer  adalah mendapatkan pengakuan akan kualitas produk dari lembaga independen yang kredibel, menciptakan  produk  yang  bermutu  tinggi,  terlibat  dalam  kegiatan  sosial,  serta meningkatkan  efektivitas  dari  salesperson  dan  distributor  perusahaan  sebagai  ujung tombak sarana berkomunikasi langsung kepada konsumen.
2.  Perusahaan harus terus menggunakan bintang iklan yang memiliki kredibilitas tinggi sebagai  bintang  iklan.  Bintang  iklan  ini  dapat  menjadi  juru  bicara  bagi  perusahaan tidak hanya dalam iklan, tetapi juga dalam program komunikasi terpadu lainnya yang dijalankan  oleh  perusahaan.  Karena  diposisikan  sebagai  sepeda  motornya  kawula muda,  maka  perusahaan  harus  konsisten  menggunakan  bintang  iklan  yang  muda, enerjik dan berbakat untuk membintangi iklannya.
3.  Bagi  peneliti  selanjutnya,  agar  menggali  fakor-faktor  lain  misalnya  menggunakan variabel  lain  atau  menambah  variabel  bebas  seperti  pesan  harga,  kualitas  peroduk, daya tarik iklan, frekuensi iklan, media iklan, yang berpengaruh terhadap  keputusan konsumen  untuk melakukan pembelian produk sepeda motor Honda Vario.

## DAFTAR PUSTAKA
Aritonang, Hani. 2012. “Analisis Pengaruh Jingle Iklan, Bintang Iklan, dan Pesan Iklan Terhadap Recall Audience (Studi Kasus  Pada Iklan  Honda dengan Jingle “One Heart” Terhadap  Mahasiswa  FE  USU)”. Jurnal  FEB .  Medan  :  Universitas Sumatera Utara.
Belch, E George, & Michael A Belch. 2009. Advertising And Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective . Edisi 12 Terjemahan. Jakarta : Erlangga. Ghozali, Imam. 2007. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hardiman, Ima. 2006. 400 Istilah PR Media dan Periklanan . Jakarta : Gagas Ulung.
Indriyani,  Ni  Wayan,  I  Wayan  Suwendra,  Ni  Nyoman  Yulianthini.  2014.  “Pengaruh Kredibilitas, Daya Tarik Ikan, dan Keahlian Bintang Iklan Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Mio  GT”. e-Journal  Bisma .  Universitas Pendidikan Ganesha Jurusan Manajemen (Volume 3 Tahun 2014).
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2006. Manajemen Pemasaran . Jakarta : PT.Indeks. Kuncoro,  Mudrajad.  2009. Metode  Riset  untuk  Bisnis  &  Ekonomi (Edisi  3).  Jakarta  : Erlangga.
Noviandra,  Mahestu,  2006.  “Analisis  Pengaruh  Model  Iklan  Terhadap  Perilaku Pembelian Remaja, Kasus Pada Bintang Akademi Fantasi Indosiar”. Jurnal . Vol. 3 No.2.
Royan,  M,  Frans.  2006. Marketing  Selebrities :  Selebriti  dalam  Iklan  dan  Strategi Selebriti Memasarkan Diri Sendiri . Jakarta : PT. Elex Media Komputindo.
Shimp,  Terence  A.  2007. Advertising  Promotion  and  Supplement  Aspect  of  Integrated Marketing Communicatio. Fifth Edition; Alih Bahasa : Periklanan Promosi dan Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu . Edisi Kelima. Terjemahan : Reyvani Syahrial. Jakarta : Erlangga.
Situmorang, Syafrizal Helmi, dan Paham Ginting. 2008. Analisis Data Untuk Manajemen dan Bisnis . Medan : USU Press.
Sugiyono. 2008. Metode Penelitian Bisnis . Cetakan Kesepuluh. Bandung : Alfabeta.
Yusnita.  2010.  “Analisis  Pengaruh  Kredibilitas  Bintang  Iklan  dan  Kredibilitas Perusahaan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Beat  di  Kota Medan”. Jurnal FEB . Medan : USU.