Indonesia, 6 (8). http://dx.doi.org/10.36418/ syntax-literate.v6i8.3767
E-ISSN: 2548-1398 Published by: Ridwan Institute
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia p–ISSN: 2541-0849 e-ISSN : 2548-1398 Vol. 6, No. 8, Agustus 2021

## PENGARUH  DIGITAL  MARKETING  DAN  VARIASI  PRODUK  TERHADAP MINAT BELI DI ERA COVID 19 PADA PENGGUNA APLIKASI TOKOPEDIA

## Anggie Priscillia Natalia Angelita, Kristi Airin Sangari, Stella Octaviana
Universitas Kristen Maranatha Bandung Jawa Barat, Indonesia Email: angelitaaanggie@gmail.com, kiasangari@gmail.com, stella_octaviana@yahoo .com

## Abstrak
Dewasa  ini,  penerimaan  masyarakat  terhadap  perkembangan  teknologi  dan peningkatan  penggunaan  internet  sangat  luas,  sehingga digital  marketing sudah menjadi  suatu  kegiatan  pilihan  utama  bagi  perusahaan  dalam  melakukan  promosi. Variasi  produk  adalah  kumpulan  produk  dengan  berbagai  variasi  yang  disediakan perusahaan  dan  ditawarkan  kepada  konsumen.  Minat  beli  konsumen  akan  muncul setelah proses evaluasi alternatif, dan konsumen akan memilih produk yang sesuai dan melakukan pembelian berdasarkan merek dan minatnya. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dampak pemasaran digital dan variasi produk terhadap preferensi  pembelian  konsumen  Tokopedia  di  era  COVID-19.  Pengolahan  data dilakukan  dengan  SPSS  versi  23  dengan  metode  analisis  data  regresi  linier berganda dan dengan metode penentuan sampel purposive sampling . Hasil analisis penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel Digital  Marketing (X1)  meliputi  media sosial,  optimisasi  mesin  pencari  (SEO),  iklan  berbasis  klik  berbayar  (PPC), manajemen hubungan pelanggan dan Variasi Produk (X2) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Minat Beli (Y).
Kata Kunci: digital marketing , variasi produk, minat beli, COVID-19

## Abstract
Nowadays, public acceptance of technological developments and increasing use of the  internet  is  very  broad,  so  digital  marketing  has  become  the  main  activity  of choice for companies in conducting promotions. Product  variations is a collection of  products  with  various  variations  provided  by  the  company  and  offered  to consumers.  Consumer  buying  interest  will  emerge  after  the  alternative  evaluation process,  and  consumers  will  choose  the  appropriate  product  and  make  purchases based  on  the  brand  and  their  interests The  purpose  of this  study  was  to  determine the  impact  of  digital  marketing  and  product  variations  on  the  purchasing preferences  of  Tokopedia  consumers  in  the  COVID-19  era.  Data  processing  was carried  out  with  SPSS  version  23  with  multiple  linear  regression  data  analysis methods  and  with  purposive  sampling  method  of  determining  samples.  The  results of  the  analysis  of  specialist  research  that  variables  Digital  Marketing  (X1)  media around  social,  search  engine  optimization  (SEO),  click-based  advertising  talk (PPC),  customer  relationship  management  and  Product  Variations  (X2)  are  both positive and important in the variable Interest Buy (Y).
Keywords:     digital marketing, product variation, purchase intention, COVID-19

## Pendahuluan
Kemajuan teknologi saat ini mendorong kita memasuki industri digital. Pesatnya perkembangan  teknologi  berdampak  besar  pada apa  yang  terjadi  di lingkungan  sehari- hari.  Perkembangan  teknologi  ini  telah  merubah  gaya  hidup  dan  cara  berpikir konsumen.  Konsumen  yang  pada  awalnya  memilih  untuk  membeli  produk  di  toko kemudian  beralih  dengan  lebih  memilih  untuk  membeli  produk  secara  online  atau melalui marketplace .  Dewasa  ini,  internet  banyak  digunakan  untuk  perdagangan (elektronik).  Perkembangan  teknologi  telah  melahirkan  suatu  platform,  yang  dimana konsumen  dapat  melakukan  kegiatan  belanja  secara  online,  yang  dikenal  dengan  e- commerce (perdagangan elektronik) (Puslitbang Aptika dan IKP, 2019) .
Saat  ini,  sendi-sendi  kehidupan  seluruh  dunia  sedang  diserang  oleh  COVID-19. Pandemi  ini  merupakan  krisis  kesehatan  global  yang  paling  tidak  terduga  yang  dalam beberapa tahun terakhir ini tidak dapat diperdiksi. Ancaman yang diberikan bukan lagi hanya  dalam  hal  kesehatan,  tapi  dalam  hal  yang  lebih  besar  yaitu  ancaman  bagi perekonomian. Singkatnya, dampak yang diberikan karena adanya pandemi COVID-19 ini  berkepanjangan  dan  sangat  serius.  Pelaku  bisnis  dipaksa  untuk  berubah  dan beradaptasi dengan pandemi ini. Pandemi ini mempengaruhi transformasi digital dalam hal  bagaimana  bisnis  dapat  beradaptasi  dengan digital  marketing . Digital  Marketing digunakan pemilik bisnis sebagai sebuah perantara yang dimanfaatkan mengkomunikasikan  informasi  dalam  rangka  mempromosikan  suatu  layanan  dan produk perusahaan dengan menggunakan internet atau sarana teknis lainnya. Fenomena yang  muncul  dalam  strategi digital  marketing adalah  pelaku  usaha  dihadapkan  pada pilihan  bagaimana  menggunakan  beberapa  jenis digital  marketing secara  efektif  untuk menjual produk mereka.

## Gambar 1 Survei Strategi Digital Marketing di Indonesia
Sumber: (Pranoto & Lumbantobing, 2021)
Gambar  1  merupakan  hasil  yang  didasarkan  pada  survei  online  terhadap  150 pemasar  dari  merek  dan  agensi  di  Indonesia  dan  wawancara  ahli.  Media  sosial memimpin  dalam  pilihan  kategori  saluran  digital marketing perusahaan.  Media  sosial adalah  saluran  paling  efektif  untuk  melakukan digital  marketing ,  menurut  pemasar market (Adrianto,  2021) .  Dalam  bidang digital  marketing ,  hal  yang  menarik  dan yang paling  menjanjikan  adalah  konten  pemasaran.  Dari  berbagai  saluran digital  marketing pada  gambar  di  atas,  dapat  terlihat  bahwa  digital marketing dapat  digunakan  sebagai strategi  untuk  menarik  konsumen.  Dari  segi  promosi,  terdapat  berbagai  jenis digital marketing yang  meliputi Search  Engine  Optimization (SEO), strategic  partnership , pemasaran  afiliasi  ( affiliate  marketing) , website dan Pay-Per-Click  Advertising (PPC ) , jejaring  sosial  ( social  networking )  atau  media  sosial,  hubungan  masyarakat  ( online public  relations )  dan  manajemen  hubungan  pelanggan (Saveria,  2016) .  Selanjutnya menurut (Laluyan,  Wibowo,  &  Setiorini,  2019) ,  “Dalam digital  marketing ,  konsumen dapat dijangkau melalui beberapa saluran, yaitu pemasaran media sosial,  iklan berbasis klik  berbayar  (PPC),  Optimasi  Mesin  Pencari  (SEO),  dan  email marketing ”.    Dalam penelitian yang dilakukan (Reddy, 2017) , “ Digital marketing (pemasaran media sosial, pemasaran melalui email, pemasaran afiliasi, iklan online, iklan berbasis klik berbayar (PPC), dan Optimasi Mesin Pencari (SEO)) membawa pengaruh terhadap minat beli dan keputusan  pembelian  dari  konsumen”.  Hasil  penelitian  serupa  juga  dinyatakan  dalam penelitian (Sivasankaran,  2013) ,  “ Digital  marketing memiliki  berbagai  ancaman  dan tantangan  di  pasar  yang  semakin  kompetitif  dan digital  marketing mempengaruhi keputusan  konsumen  terutama  pada  kalangan  muda”.  Sedangkan  menurut (Omar  & Atteya,  2020) ,  “Pemasaran  digital  memiliki  dampak  negatif  terhadap  minat  beli konsumen  yang  akhirnya  akan  berdampak  pada  keputusan  pembelian  dari  konsumen tersebut  jika  proses  ini  terus  berlangsung.  Konsumen  sudah  mengetahui  produk  dan mencari  informasi  lebih  lanjut  untuk  mengevaluasi  produk  dan  berbagai  alternatifnya sebelum melakukan pembelian”.
Menjual  produk  melalui digital  marketing merupakan  tujuan  perusahaan  untuk secara  efektif  menarik  perhatian  calon  konsumen  dengan  lebih  cepat,  lebih  mudah, akurat dan lebih luas. Melalui digital marketing, tenaga penjual memasarkan produknya melalui marketplace .  Di  Indonesia  dewasa  ini  penggunaan  internet  terus  mengalami peningkatan, hal ini menjadikan  suatu peluang dan  pasar yang sangat baik bagi pelaku bisnis e-commerce .  Saat  ini  terdapat  berbagai e-commerce di  Indonesia,  salah  satunya yang  digunakan  masyarakat  saat  ini  adalah  Tokopedia.  Salah  satu e-commerce yang sedang digemari bagi kaum yang hobi berbelanja saat ini adalah Tokopedia. Tokopedia merupakan platform seluler  terkemuka  di  Asia  Tenggara.  Tokopedia  telah  didirikan sejak tahun 2009. Secara keseluruhan, Tokopedia bekerja cepat untuk mengembangkan pasar,  dan  telah  berhasil  memasuki  persaingan e-commerce atau  pasar  teratas  di Indonesia.

## Gambar 2 Persaingan E- commerce terbaik di Indonesia
Sumber: (Naufaly et al., 2020)
Gambar  2  menunjukkan  persaingan  e-commerce  pada  tahun  2020.  Tokopedia menerima kunjungan peringkat kedua terbanyak dengan 69,8 pengunjung. Pada kuartal III  2020,  kunjungan  situs  Tokopedia  mencapai  84  juta  per  bulan,  mengalami peningkatan  sebesar  25%  dari  tahun  2020.  Total  pengunjung  situs  Tokopedia mengalami peningkatan sebesar  40% jika dibandingkan dengan kuartal III tahun 2019. Pada kuartal III 2019, rata-rata kunjungan bulanan hanya mencapai 60 juta. Pada tahun 2019,  total  jumlah  kunjungan  situs  Tokopedia  memiliki  pengunjung  terbanyak  dan merupakan satu-satunya e-commerce lokal di Asia Tenggara, hal ini sebanding dengan Lazada  dan  juga  Shopee.  Pada  tahun  2019,  Tokopedia  berhasil  mencapai  900  juta kunjungan  ke  situs  mereka.  Tokopedia  lebih  berfokus  untuk  dapat  menguasai  pasar Indonesia dan mampu bersaing dengan Shopee dan Lazada yang tergolong e-commerce regional (Devita, 2020) .
Tokopedia  sendiri  lebih  memfokuskan  pada  pengguna  kalangan  muda  yang melakukan  kegiatan  belanja  melalui  gadget,  oleh  karena  itu  dalam  rangka  menunjang untuk  melakukan  kegiatan  belanja  online  dengan  lebih  mudah  dan  cepat  Tokopedia hadir  dalam  bentuk  aplikasi mobile .  Kategori  yang  ditaawarkan  Tokopedia  beragam mulai dari buku, keperluan dapur, fashion, film dan musik, gaming, berbagai keperluan elektronik,  keperluan  ibu  dan  bayi,  kecantikan,  kesehatan,  keperluan  rumah  tangga, logam  mulia,  keperluan  olahraga,  perawatan  hewan,  perawatan  tubuh,  perlengkapan pesta,  pertukangan,  properti,  hingga  wisata.  Secara  khusus,  Tokopedia  mendukung aktivitas  yang  dilakukan  bisnis  untuk  menjual  dan  meluncurkan  produk  dengan  cepat dan  mudah.  Itu  sebabnya  ada  banyak  utilitas  yang  ditawarkan  oleh  Tokopedia  dan berbagai macam produk di pasar Tokopedia.
Dengan adanya keragaman produk, konsumen dapat membedakan, membandingkan,  dan  memilih  dari  berbagai  solusi  potential  yang  sesuai  dengan kebutuhan  mereka.  Jika  keragaman  produk  minim,  hal  ini  akan  cenderung  membuat konsumen  merasa  lebih  cepat  bosan (Kotler,  Philip  dan  Keller,  2016) .  Menurut
(Faradisa,  Hasiholan,  &  Minarsih,  2016) ,  “Semakin  banyak  jenis  produk  yang  dapat dipilih, semakin tinggi minat konsumen untuk membeli”. Dengan perusahaan memiliki berbagai  variasi  produk,  maka  hal  tersebut  juga  akan  meningkatkan  minta  beli konsumen  dan  pada  akhirnya  akan  berpengaruh  pada  keunggulan  bersaing (Tomi, 2014) .  Sedangkan  menurut (Tomi,  2014) ,  “Banyaknya  variasi  produk  yang  diberikan oleh  perusahaan  tidak  dapat  meningkatkan  minat  beli  konsumen”.  Hasil  penelitian serupa  juga  dikemukakan  dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Tomi,  2014) bahwa dengan banyaknya variasi produk tidak mempengaruhi minat beli dari konsumen.
Berdasarkan pernyataan di atas, maka tujuan dari penelitian ini untuk memahami pengaruh digital marketing yang meliputi media sosial, optimisasi mesin pencari (SEO), iklan berbasis klik berbayar (PPC), manajemen hubungan pelanggan dan variasi produk yang  disediakan  perusahaan  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  Tokopedia  terutama dalam era pandemi COVID-19 ini.

## Metode Penelitian
Metode  penelitian  ini  menggunakan  penelitian  kuantitatif.  Penelitian  kuantitatif diketahui  sebagai  salah  satu  metode  penelitian  untuk  meneliti  sebuah  populasi  atau sampel,  juga  melakukan  analisis  kuantitatif  guna  menguji  hipotesis  yang  telah ditetapkan (Suparyogo,  2001) .  Menurut (Suparyogo,  2001) ,  “Populasi  dari  suatu penelitian  merupakan  suatu  bagian  umum  yang terdiri  atas  berbagai  objek  juga  subjek yang memiliki sifat serta karakteristik tertentu. Populasi mencakup semua ciri atau sifat milik  suatu  subjek  atau  objek  penelitian”.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen yang memiliki aplikasi Tokopedia di gadgetnya dan sudah pernah berbelanja di Tokopedia yang berada di Kota Bandung, Jawa Barat.
Suatu  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  dari  suatu  populasi,  dapat  disebut sebagai sampel. Jika kelompok dalam sebuah penelitian cukup besar dan peneliti tidak dapat mempelajari isi dari kelompok tersebut secara keseluruhan, yang mungkin dapat disebabkan oleh keterbatasan dana, keterbatasan tenaga atau pun waktu, seorang peneliti dapat  menggunakan  sampelyang  merupakan  bagian  populasi  penelitian.  Maka,  sampel harus  dapat  mewakili  populasi  penelitian (Suparyogo,  2001) .  Teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah purposive  sampling ,  maka  sampel  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  telah  membeli  produk  secara online melalui  Tokopedia  dan  telah membeli produk tersebut setidaknya dua kali.
Berdasarkan pernyataan tersebut, karena  adanya keterbatasan waktu serta jumlah populasi  yang  tidak  dapat  diketahui  dan  ditentukan  dengan  jelas  maka  jumlah  sampel penelitian ini ditentukan dengan menggunakan rumus.  Menurut (da Silva et al., 2015) , jika  jumlah  dari  suatu  populasi  dalam  penelitian  tidak  diketahui  dengan  pasti,  maka jumlah  sampel  yang  diperlukan  (batas  minimal)  dalam  penelitian  dapat  ditentukan dengan rumus berikut:
𝑛 = Zα 2 𝑥 𝑃 𝑥 (1 − 𝑃) 𝑑 2
Dimana:
n : Jumlah sampel
Z α : skor pada kepercayaan 95 % = 1,96
P
: maksimal estimasi = 50% (0,5)
d : sampling error = 10 % (0,1)
Berdasarkan rumus tersebut, maka jumlah sampel dalam penelitian ini :
𝑛 = 1,96 2 𝑥 0,5 𝑥 (1−0,5) 0,1 2 = 3,8416 𝑥 0,25 0,01 = 96,04 ≈ 97 (dibulatkan 100)
Berdasarkan  rumus  di  atas  maka  banyaknya  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah 100 responden.
Teknik pengumpulan data pada penelitian ini  berdasarkan dua sumber data, yaitu data  primer  (kuesioner)  dan  data  sekunder  (referensi  buku  dan  jurnal).  Pengumpulan data primer menggunakan kuesioner dengan alternatif jawaban berupa skala likert.
Teknik analisis data dalam penelitian ini, sebagai berikut:
1. Uji Validitas
Menurut (Ghozali,  2018) ,  “Pengujian  validitas  dilakukan  dalam  rangka  untuk mengetahui  ketepatan  instrumen  pengukuran  yang  digunakan  dalam  mengukur variabel.  Kuesioner  valid  ketika  butir  pernyataan  kuesioner  mampu  untuk  dapat mengungkapkan hal yang diukur”.
2. Uji Reliabilitas
Menurut (Ghozali, 2018) , “Pengujian reliabilitas dilakukan dalam rangka untuk melakukan  penngukuran  suatu  indikator  dari  suatu  variabel  dalam  kuesioner.  Jika jawaban yang diberikan terhadap item penyataan kuesioner konsisten atau stabil dari waktu ke waktu, maka kuesioner tersebut reliable ”.
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Menurut (Ghozali,  2018) ,  “Pengujian  normalitas  data  dilakukan  untuk menguji apakah sebuah model regresi linier berdistribusi secara normal atau tidak normal”.
b. Uji Multikolinearitas
Menurut (Ghozali,  2018) ,  “Pengujian  multikolinearitas  dilakukan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi  terdapat  kemiripan  antar  variabel independen. Jika tidak terdapat kemiripan antar variabel independen, maka suatu model regresi dapat dikatakan baik.”
4. Uji Regresi Berganda
Pengujian data dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan uji regresi berganda, karena untuk memebuhi tujuan penelitian yaitu pengaruh digital marketing dan  variasi  produk  terhadap  minat  beli  konsumen.  Menurut (Suparyogo,  2001) , “Pengujian  regresi  berganda  dilakukan  ketika  terdapat  dua  atau  lebih  variabel independen dalam satu penelitian”.
5. Uji Hipotesis
a. Uji t (parsial)
Menurut (Ghozali, 2018) , “Uji t dilakukan guna melihat pengaruh masing– masing variabel bebas terhadap variabel terikat”.
b. Uji F (simultan)
Menurut (Ghozali, 2018) , “Uji F dilakukan guna melihat pengaruh variabel bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat”.    Jika  nilai  yang  diperoleh dari  F  hitung  >  dari  nilai  F  tabel  dengan  tingkat  kepercayaan  yang  digunakan adalah  0,05,  maka  variabel  independen  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel dependen secara bersamaan.

## Hasil dan Pembahasan
1. Uji Asumsi Klasik

## Tabel 1 Statistik Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N                                                                                                               100 Normal Parameters a,b Mean                                                        ,0000000 Std. Deviation                                      1,24356326 Most Extreme Differences Absolute                                                           ,081 Positive                                                            ,056 Negative                                                         -,081 Kolmogorov-Smirnov Z                                                                          ,807 Asymp. Sig. (2-tailed)                                                                             ,533 a. Test distribution is Normal . b. Calculated from data .
Sumber: Hasil Output SPSS 23,0 for Windows
Pengujian dilakukan dengan uji Kolmogorov-Smirnov, pada tabel diatas dapat dilihat bahwa data berdistribusi normal yaitu Asim. Sig> (0,05), 0,533> 0,05. Hasil pengujian normalitas tersebut menunjukkan bahwa data berdistribusi dengan normal. Oleh karena itu, model regresi memenuhi hipotesis normalitas.

## Tabel 2 Statistik Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized               Standardized Coefficients                   Coefficients Sig.t Collinearity Statistics B         Std. Error          Beta Tolerance    VIF 1 (Constant)                     10,779             3,179                                3,391         ,001 Digital Marketing           ,087               ,028                  ,284        3,089         ,003 ,932        1,073
Variasi Produk                ,407               ,115                 ,325        3,527          ,001 ,932        1,073
Coefficients a Model Unstandardized               Standardized Coefficients                   Coefficients Sig.t Collinearity Statistics B         Std. Error          Beta Tolerance    VIF 1 (Constant)                     10,779             3,179                                3,391         ,001 Digital Marketing           ,087               ,028                  ,284        3,089         ,003 ,932        1,073
Variasi Produk                ,407               ,115                 ,325        3,527          ,001 ,932        1,073
a. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Hasil Output SPSS 23,0 for Windows
Kemudian, dilakukan uji multikolinearitas. Tabel tersebut menunjukkan bahwa variabel digital marketing (X1) = 0,932, variabel variasi produk (X2) = 0,932 > dari 0,1  (toleransi  ≥  0,1).  Sehingga  nilai  VIF  untuk  variabel digital  marketing (X1)  = 1,073  dan  variabel  variasi  produk  (X2)  =  1,073.  Keduanya  <  dari  10  (VIF  ≤  10), sehingga dapat disimpulkan data terbebas dari multikolinear.
2. Uji Regresi Berganda

## Tabel 3
Statistik Hasil Uji Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized                Standardized Coefficients                   Coefficients t              Sig. B             Std. Error         Beta 1 (Constant)                  10,779             3,179                             3,391         ,001 Digital Marketing         ,087             ,028                ,284        3,089         ,003 Variasi Produk              ,407             ,115               ,325        3,527         ,001 a. Dependent Variable : Minat Beli
Sumber: Hasil Output SPSS 23,0 for Windows
Model yang diperoleh, sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 +b 2 X 2 Y = 10,779 + 0,087X 1 + 0,407X 2 Berdasarkan persamaan tersebut, dapat diuraikan:
a. Nilai konstanta (a) = 10,779, yang berarti apabila variabel Digital Marketing dan Variasi  Produk  tidak  memberikan  kontribusi,  maka  Minat  Beli  akan  meningkat sebesar 10,779 satuan.
b. Koefisien regresi (𝑏 1 ) = + 0,087, yang berarti apabila terjadi peningkatan Digital Marketing sebesar  1,  maka  Minat  Beli  akan  meningkat  0,087  dengan  asumsi variabel lain tidak berubah atau tetap. Hasil uji ini menunjukkan b 1 memiliki tanda positif, sehingga jika terjadi kenaikan Digital Marketing maka akan menyebabkan naiknya Minat Beli, serta sebaliknya juga.
c. Koefisien regresi (𝑏 2 ) = + 0,407, yang berarti apabila terjadi peningkatan Variasi Produk, maka Minat Beli akan meningkat 0,407 dengan asumsi variabel lain tidak
berubah  atau  tetap.  Hasil  uji  menunjukkan  b 2 memiliki  tanda  positif,  maka  jika terjadi  kenaikan  Variasi  Produk  akan  menyebabkan  naiknya  Minat  Beli,  serta sebaliknya juga.
3. Uji Hipotesis
a. Uji t
Tabel 4 Statistik Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized                Standardized Coefficients                   Coefficients t              Sig. B                Std. Error          Beta 1 (Constant)                   10,779             3,179                                  3,391          ,001 Digital Marketing           ,087             ,028                 ,284           3,089          ,003 Variasi Produk                ,407             ,115                 ,325           3,527          ,001 a. Dependent Variable: Minat Beli Sumber: Hasil Output SPSS 23,0 for Windows
1) Variabel Digital Marketing , nilai t hitung (3,089)  >  t tabel (1,984). Sehingga, dapat diputuskan Ha diterima. Dengan tingkat signifikan (α) = 0,05 atau (5%) maka  diperoleh  nilai  signifikan  =  0,000.  Maka, digital  marketing memiliki pengaruh  terhadap  minat  beli.  Hasil  tersebut  menunjukkan  pemasaran  yang dilakukan melalui teknologi digital dapat mempengaruhi minat beli konsumen.
Melalui digital  marketing ,  konsumen  akan  lebih  mudah  mengakses  informasi terkait suatu produk, mengetahui dan mengenal produk tersebut lebih cepat dan lebih baik.
2) Pada variabel Variasi Produk, nilai t hitung (3,527) > t tabel (1,984). Sehingga dapat diputuskan Ha diterima. Dengan tingkat signifikan (α) = 0,05 atau (5%) maka  diperoleh  nilai  signifikan  =  0,000.  Maka,  variasi  produk  memiliki pengaruh  terhadap  minat  beli.  Hasil  menunjukkan  banyaknya  variasi  produk dapat  berpengaruh  terhadap  minat  beli  konsumen.  Konsumen  dapat  memilih berbagai alternatif produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
b. Uji F

## Tabel 5
Statistik Hasil Uji F

## ANOVA b
Sum of                              Mean Model                               Squares             df            Square          F               Sig.
1 Regression              46,901               2            23,451      14,858          ,000 a Residual                153,099             97              1,578 Total                     200,000             99
a. Predictors: (Constant), Variasi Produk, Digital Marketing b. Dependent Variable: Minat Beli
Sumber: Hasil Output SPSS 23,0 for Windows
Hasil  uji  F  memperoleh  nilai  F  hitung  (14,858)  dan  memiliki  signifikasi 0,000,  karena  nilai  sig  (0,000)  <  (α)  =  0,05  atau  (5%).  Nilai  F  tabel  didapatkan berdasarkan  pada  derajat  kebebasan  pembilang  yaitu  2  dan  derajat  kebebasan penyebut sebesar (100-2) = 98, dengan signifikansi 5% adalah 3.09. Nilai F hitung (14,858)  >  F  tabel  (3,09),  maka  Minat  Beli  konusmen  dapat  diprediksi  dengan menggunakan  model  ini.  Hasil  yang  dapat  ditarik  adalah  paling  sedikit  terdapat satu  variabel  bebas  ( Digital  marketing dan  Variasi  Produk)  yang  mempengaruhi Minat Beli konusmen. Juga dapat dikatakan bahwa Digital marketing dan Variasi Produk dapat mempengaruhi Minat Beli konusmen secara bersamaan.

## Kesimpulan
Preferensi pembelian konsumen di toko online Tokopedia dapat dipengaruhi oleh konsep digital marketing dan keragaman produk. Hasil penelitian yang diperoleh adalah terdapat pengaruh signifikan positif antara digital marketing (X1) meliputi media sosial, optimisasi  mesin  pencari  (SEO),  iklan  bayar  per  klik  (PPC),  manajemen  hubungan pelanggan dan variasi produk (X2) terhadap minat beli (Y). Artinya dalam era COVID- 19  ini,  preferensi  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh penggunaan digital  marketing dan  variasi  produk.  Selain  yang  sudah  dibahas  dalam penelitian ini, masih terdapat banyak faktor lain yang dapat digunakan perusahaan untuk memaksimalkan  aktivitas  pemasaran  perusahaan  serta  mendorong  konsumen  untuk melakukan  pembelian.  Penelitian  ini  memiliki  keterbatasan  karena  hanya  membahas digital  marketing dan  variasi  produk,  sementara  terdapat  berbagai  faktor  lainnya  yang juga mempengaruhi minat beli konsumen yang memungkinkan untuk diteliti lebih lanjut di kemudian hari.

## BIBLIOGRAFI
Adrianto,  Rifqi.  (2021).  Kredibilitas  Influencer  dalam  Membentuk  Kepercayaan Konsumen  terhadap  Brand. Jurnal  Riset  Manajemen  Komunikasi , 1 (1),  54–60.
Google Scholar
da Silva, Gisele C., da Silva, Abner A. S., da Silva, Larissa S. N., Godoy, Ronoel Luiz de O., Nogueira, Luciana C., Quitério, Simone L., & Raices, Renata S. L. (2015). Method  development  by  GC–ECD  and  HS-SPME–GC–MS  for  beer  volatile analysis. Food Chemistry , 167 , 71–77. Google Scholar
Devita, Vivin Dian. (2020). Peta Persaingan E-Commerce 2020. Google Scholar
Faradisa,  Isti,  Hasiholan,  Leonardo  Budi,  &  Minarsih,  Maria  Magdalena.  (2016). Analisis pengaruh variasi produk, fasilitas, dan kualitas pelayanan terhadap minat beli  ulang  konsumen  pada  Indonesian  coffeeshop  Semarang  (ICOS  CAFE). Journal of Management , 2 (2). Google Scholar
Ghozali,  Imam.  (2018). Aplikasi  analisis  multivariate  dengan  program  IBM  SPSS  25 . Google Scholar
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. (2016). Marketing Management (16th ed.; New Jersey, Ed.). Google Scholar
Laluyan,  Glen  Irwinto,  Wibowo,  Imam,  &  Setiorini,  Amanda.  (2019).  Implementasi Digital  Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  JD.  id  Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana , 7 (3). Google Scholar
Naufaly, Yusril Rifqy, Abdi, Tegar Dewata, Cristy, Revinna, Dewata, Dicka Ayu, Putri, Rimanda  Arfiana,  Agustyas,  Eka,  Fajar,  Yusron  Iman,  Ramadhan,  Khafie,  Izra, Nadya  Syafira  Nurul,  &  Qomaria,  Nila  Cantika.  (2020). Relasi  Kuat  antara Generasi  Millenial  dan  Media (Vol.  6).  Prodi  Ilmu  Komunikasi  Universitas Muhammadiyah Malang bekerjasama dengan …. Google Scholar
Pranoto,  Adeline  Hope,  &  Lumbantobing,  Paul.  (2021).  The  Acceptance  Technology Model  for  Adoption  of  Social  Media  Marketing  in  Jabodetabek. The  Winners , 22 (1). Google Scholar
Reddy,  Girshwyn.  (2017). Digital  marketing  impact  on the consumer  decision  making process  in  Nike’s  customer  retail  operations  in  South  Africa .  University  of Pretoria. Google Scholar
Saveria, Rachael Abigail. (2016). Analisis Digital Marketing Dalam Strategi Integrated Marketing  Communication  Kampanye  Politik  (Studi  Kasus  Komunitas  Teman Ahok). Skripsi. Depok: Universitas Indonesia . Google Scholar
Savitri, Astrid. (2019). Revolusi Industri 4.0: Mengubah Tantangan Menjadi Peluang di Era Disrupsi 4.0 . Penerbit Genesis. Google Scholar
Sivasankaran, S. (2013). Digital marketing and its impact on buying behaviour of youth. Hindu . Google Scholar
Suparyogo,  I.  (2001). Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D.  Bandung: Alfabeta . Yogyakarta: Andi. Google Scholar
Tomi,  Veri  Agus.  (2014). Pengaruh  Diferensiasi,  Variasi,  Dan  Inovasi  Produk Terhadap  Kepuasan  Konsumen  Melalui  Keunggulan  Bersaing  Pada  Produk Edamame Pt. Mitratani 27 Jember . Google Scholar

## Copyright holder:
Anggie Priscillia Natalia Angelita, Kristi Airin Sangari, Stella Octaviana (2021)
First publication right:
Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia
This article is licensed under: