## PENGARUH IKLAN UNTUNG BELIUNG BRI BRITAMA DI TELEVISI TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MENABUNG

## Ichsan Riandy Putra, Husein Gozali
STIKOM The London School Public Relations, Jakarta 16220110072@lspr.edu, husein.g@lspr.edu
Diajukan: 02-05-2018; Direview: 29-05-2018; Diterima: 28-06-2018;

## Abstract
This research is about the impact of a TV Commercial of ‘Untung Beliung BRI BritAma’ on the decision against saving: a regression study among the residents of Anggrek Loka Complex Sector 2.1 BSD City, South Tangerang. This thesis uses the TV Commercial theory, purchase decision. The techniques used in this thesis is the purposive sampling in which not every respondent will be given the opportunity to fill in a questionnaire, but only those who match the criteria. There are 100 respondents in this thesis. Data analysis technique in use are validity, reliability , correlation , and simple linear regression test. The TV Commercial contributes 17.5% in the purchase decision. In conclusion, the respondents who are the residents of Anggrek Loka Complex Sector 2.1 BSD City, South Tangerang believe that the Untung Beliung BRI BritAma TV Commercial have a say in consumer’s decision against saving in Bank BRI.
Keywords: TV Commercial, consumer’s decision, regression study

## Abstrak
Penelitian ini berisi tentang penelitian yang berkaitan dengan pengruh iklan untung beliung BRI BritAma di televisi terhadap keputusan konsumen menabung: Studi regresi di masyarakat penghuni komplek anggrek loka sektor 2.1 BSD  City, Tangerang  Selatan.  Dan  memakai  teori  iklan  televisi  dan  keputusan  pembelian  dan  menggunakan teknik penenlitian nonprobability sampling yaitu purposive sampling yang mana tidak setiap responden di berikan kesempatan untuk mengisi kuisioner, hanya responden yang mempunyai kriteria penelitian saja. Responden yang terdapat dalam responden ini sejumlah 100 orang. Teknis analisa data yang di pakai adalah, uji validitas, reabilitas, uji korelasi, uji regresi linier sederhana. 17.5%.kontribusi yang di berikan dari iklan televisi terhadap  keputusan pembelian, Dapat disimpulkan bahwa responden yang merupakan masyarakat penghuni komplek anggrek loka sektor  2.1.BSD  city, Tangerang  Selatan,  tersebut  menganggap  iklan  Untung  Beliung  Britama  dapat  membuat keputusan konsumen untuk menabung di Bank tersebut.
Kata kunci : Iklan Televisi, keputusan konsumen, studi regresi
PENDAHULUAN I klan  televisi  adalah  salah  satu  medium  yang paling  cocok  bagi  pemasar  langsung  untuk memperkenalkan  produk  yang  ingin  di tawarkan kepada masyarakat umum. Televisi dan radio  dapat  memuat  informasi  yang  di  perlukan (ditampilkan nomor telfon bebas pulsa yang dapat dihubungi serta alamat website) kepada konsumen yang ingin mendapatkan informasi atau melakukan pembelian  (Moriarty, Mitchell & wells, 2011: 573- 574 ). Media iklan yang paling kuat dan mampu menjangkau  khalayak  luas  adalah  televisi,  dua
kekuatan  utama  yang  dimiliki  oleh  iklan  televisi adalah kemampuannya  yang dapat menjadi sarana yang efektif untuk mendemonstrasikan atribut dan produk yang di tawarkan serta bersifat persuasive karena  kemampuannya  yang  dalam  menjelaskan manfaat  secara  jelas  ,kedua,  iklan  televisi  juga menggambarkan  pengguna  serta  pencitraan pengguna,  kepribadian  dari  suatu  merek    dan hal hal lain yang tidak berwujud secara dramatis (kotler dan keller, 2009: 205 – 206),
Televisi  termasuk  kedalam  medium  yang bersifat teatrikal dan yang termasuk kedalam alat
visual (video) copywriter diantaranya: karakternya kostum  set  dan  lokasi,  tata  cahaya  kamera  dan efek  khusus.Tim  kreatif  periklanan  akan  selalu memikirkan  cara  agar  narasi  yang  telah  di  buat dapat  dibagi  –  bagi  kedalam  beberapa  adegan, alat  audio  memiliki  3  elemen  utama  yang  di antaranya adalah musik, suara dan efek suara.tiga elemen  audio  yang  terdapat  pada  televisi  adalah musik,  suara  dan  efek    suara.  Ketiga  elemen audio  tersebut  digunakan  secara  berbeda  karena di hubungkan dengan gambar (Moriarty, Mitchell &  Wells,  201:493).  Demikian  juga  hal  yang dipegang  oleh  iklan  untung  beliung  Bank  BRI Britama, dengan iklan yang ditayangkan di televisi diharapkan  dengan  adanya  iklan  untung  beliung BRI  Britama  yang  di  jelaskan  “  mengumpulkan poin poin dan meningkatkan saldo serta membuka rekening Bank BRI Britama dapat meningkatkan keputusan  konsumen  menabung.  Pada  iklan versi untung beliung BRI Britama ini, Bank BRI berusaha  menunjukan  taktik  yang  berbeda  dari Bank  -  Bank  lain  untuk  merebut  pangsa  pasar dengan  menggunakan  marketing  mix  melalui penawaran  (offer)  terbaik  yang  mereka  berikan kepada masyarakat seperti produk berupa layanan yang  berkualitas  dan  hadiah  ,harga  ( price )  yang di hadiahkan untuk konsumen agar menabung di Bank  BRI  dan    mampu  bersaing  dengan  Bank  - Bank lain, saluran distribusi ( place ) Bank BRI yang menjangkau  hampir  seluruh  Indonesia  sehinga bisa menarik tunai dengan mudah dan dimana saja, serta komunikasi (promotion ) versi untung beliung britama  yang  menghadiahkan  mobil,  motor,  dll, dapat  menciptakan sebuah ketertarikan konsumen untuk    menabung  dan  juga  menunjukan  tentang semua keunggulan  dari Bank BRI Britama.
Iklan  untung  beliung  Bank  BRI  Britama  ini menjadi  salah  satu  iklan  yang  memiliki  strategi iklan  secara  halus,  dengan  mengumpulkan  poin poin  bisa  mendapatkan  hadiah  dari  Bank  BRI Britama  seperti Mercedes , range  rover dan hadiah  lainnya,dengan  adanya  iklan  ini    peneliti mengambil  judul  pengaruh  iklan  untung  beliung BRI  Britama  di  televisi  tahun  2016  terhadap keputusan konsumen menabung.
Berdasarkan latar belakang yang telah di uraikan oleh  peneliti  maka  rumusan  masalah  adalah: Apakah  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  iklan
untung  beliung  BRI  Britama  di  televisi  terhadap keputusan  konsumen  menabung  di  masyarakat penghuni Komplek Anggrek loka sector 2.1 BSD City  Tangerang  Selatan.  Sehingga  penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan untung beliung BRI Britama di televisi terhadap keputusan konsumen  menabung  studi  di  masyarakat penghuni  komplek Anggrek loka Sektor 2.1 BSD City  Tangerang  Selatan.  Selain  itu  juga  untuk mengetahui  pengaruh  iklan  untung  beliung  BRI Britama Terhadap nasabah.
Teori  utama  yang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah uses and gratification merupakan sebuah teori yang terfokus kepada audiens atau khalayak dibandingkan dengan isi pesan. Pendekatan pada teori  ini  memiliki  pandangan  bahwa  khalayak dinilai  sebagai  pengguna  aktif  sebuah  isi  media dan  digunakan  secara  pasif  oleh  suatu  media. (Ardianto, Komala, Karlina, 2009:74) Pendekatan Uses  and  gratifications berfokus pada  apa  yang  dilakukan  orang  terhadap  media, dimana khalayak secara aktif menggunakan media untuk  memenuhi  kebutuhannya.  Pendekatan Uses  and  gratifications berfokus  pada  apa  yang dilakukan orang terhadap media, dimana khalayak secara aktif menggunakan media untuk memenuhi kebutuhannya. Para pendirinya yaitu Katz, Blumer &Gurevitch  menjelaskan  asumsi  dasar  dari pendekatan Uses and Gratification , yaitu : pertama ,  Khalayak  dianggap  aktif,  artinya  khalayak sebagai  bagian  penting  dari  penggunaan  media massa  diasumsikan  mempunyai  tujuan.Kedua  , dalam  proses  komunikasi  massa,  inisiatif  untuk mengaitkanpemuasan kebutuhan dengan pemilihan media  terletak  padakhalayak.  Ketiga,  Media massa harus bersaing dengan sumber-sumber lain untukmemuaskan kebutuhannya. Kebutuhan yang dipenuhi media lebihluas.Bagaimana kebutuhan ini terpenuhi melalui konsumsi mediaamat bergantung pada  perilaku  khalayak  yang  bersangkutan. Pertama Tujuan pemilih media massa disimpulkan dari data yang diberikananggota khalayak artinya, orang dianggap cukup mengerti untukmelaporkan kepentingan dan motif pada situasi-situasi tertentu, Sertaenilaian tentang arti kultural dari media massa harus ditangguhkan sebelum diteliti lebih dahulu orientasi  khalayak.  (Ardianto,  Komala,  Karlina, 2009:74)

## LITERATURE DAN METODOLOGI
Konsep  dasar  model  ini  diringkas  oleh  para pendirinya.  Dengan  model  ini  yang  diteliti  ialah (1) There  are  socialand  psychological  origin  of
(2) Needs, which generate (3) Expectation of (4) The  mass  media  or  other  sources,  which  lead to (5) Differential  patterns  ofmedia  exposure resulting in (6) Need gratifications and (7) other (oftenunintended consequences). Yaitu (1) Meneliti asal mula kebutuhan secara psikologis dan sosial. (2)  Yang  menimbulkan  kebutuhan  (3)  Harapan tertentu (4) Dari media massa dan sumber-sumber lain  yang  membawa  (5)  Berbagai  pola  terpaan media  yang  berlainan  (atau  keterlibatan  pada kegiatan lain) dan (6). Menimbulkan pemenuhan kebutuhan, dan (7) Akibat-akibat lain. (Rakhmat; 2014:65).
Menurut  Rosenregen  dalam  Kriyantono (2008:207)  pengoperasian  media  terdiri  dari jumlah  waktu  yang  digunakan  dalam  berbagai jenis media, isi media yang dapat dikonsumsi dan berbagai  hubungan  antara  individu  konsumen media  dengan  isi  media  yang  dikonsumsi  atau dengan  media  secara  keseluruhan.  Setelah melakukan  beberapa  studi  di  radio  dan  program televisi yang berbeda di inggris, McQuail, Blumer, dan  Brown  (1974)  mengusulkan  sebuah  skema “media-interaksi-individu”  yang  sangat  penting tentang  kepuasan  media.  Yaitu  : (1)Surveillance : informasi  mengenai  hal-hal  yang  mempengaruhi seseorang.  (2)  . Diversion  /  Entertainment : pelarian dari rutinitas dan masalah atau pelepasan emosi.  (3). Personal  identity :  pemahaman  diri, explorasi realitas, Penguatannilai, atau penambah keyakinan. (4)  Social  relationship :  manfaat sosialisasi informasi dalam percakapan, pengganti media untuk perkawanan (McQuail 2010:424-425)
Periklanan (Advertising) “ Advertising  is  defined  as  any  paid  for of  nonpersonal  sommunication  about  an organization  product,  service  or  ide  by  an identified  sponsor.  The  paid  aspect  of  this definition  reflect  the  fact  that  the  space  or time  for  an  advertising  message  generally must be bought“ “The  nonpersonal  component  means  that advertising  involves  mass  media  (e.9.,TV,
Radio,  Magazine,  newspaper)  that  can transmit  a  message  to  large  groups  of individual,  often  the  same  time“  (Belch  & Belch, 2012:18 ) Advertising adalah salah satu bentuk komunikasi yang  merupakan  pesan  yang  berisikan  tentang suatu produk yang disampaikan kepada konsumen. Respons penjualan  akan  didapatkan  apabila dvertising mampu menarik perhatian, memberikan informasi dan terkadang sedikit terhibur salah satu bentuk komunikasi pemasaran adalah advertising. Kemampuan  menjangkau  audiensi  yang  luas merupakan  kekuatan  advertising.  (Moriaty, Mitchelss & Wells, 2011:12 ) Periklanan  memiliki  3  fungsi  utama;:  Fungsi pertama  periklanan  menjalankan  sebuah  fungsi “  informasi  “  iklan  mampu  mengkomunikasikan informasi  mengenai  produk,  produk  ciri serta  lokasi  penjualan  dari  produk  tersebut. Iklan  dapat  memmberikan  informasi  kepada konsumen  mengenai  produk-produk  baru  (Lee &  Johnson,  2007:10)  Philip  kotler  (dalam Marketing  Management ,  2012:526)  berpendapat bahwa:
“ informative  advertising  aims  to  create brand  awareness  and  knowledge  of  new product or new feature of existing product” Fungsi  kedua  periklanan  menjalankan  sebuah fungsi  “persuasive”    iklan  bertujuan  untuk membujuk  para  konsumen  agar  membeli  merek- merek  tertentu  atau  mengubah  sikap  mereka terhadap suatu produk atau perusahaaan . (Lee & jhonson,  2007:10)  Philip  kotler  dalam  bukunya yang berjudul Marketing Management  mengatakan bahwa :
“ persuasive  advertising  aims  to  create liking,  preference,  conviction  and  purchase of  product  or  service“  (kotler  dan  keller, 2012:10 ) Fungsi ketiga dalam periklanan dapat menjalankan  sebuah  fungsi  “  Pengingat  “  iklan dapat  menjadi  sebuah  pengingat  dengan  terus menerus mengingatkan kepada konsumen tentang sebuah produk yang di iklankan tersebut sehingga mereka  akan  membeli  produk  yang  di  iklankan tersebut dan tidak memperdulikan merek pesaing.
(Lee & Jhonson,2007:11) “reinforcement advertising aims to convince current purchasers that they made the right choice “ (kotler & keller, 2012:527) Menurut  Belch  and  Belch  iklan  merupakan sebuah  bentuk  dari  pembayaran  dalam mengkomunikasikan  suatu  produk,  layanan  atau sebuah ide organisasi oleh sponsor.(Belch and Belch 2012:18)  juga  mengatakan  bahwa  tidak  adanya sebuah  komponen  pribadi  yang  berarti  bahwa iklan melibatkan suatu media massa, misalnya TV, Radio, Majalan, Surat Kabar, dll. yang mana media massa  tersebut  dapat  mengirimkan  pesan  kepada suatu kelompok dalam individu secara besar dan bersamaan. (Belch and Belch 2012:18) Advertising adalah salah satu bentuk komunikasi yang  merupakan  pesan  yang  berisikan  tentang suatu produk yang disampaikan kepada konsumen. (Moriaty, Mitchelss & Wells, 2011:12 ). Tim kreatif periklanan akan selalu memikirkan cara agar narasi yang  telah  di  buat  dapat  dibagi-bagi  kedalam beberapa  adegan,  alat  audio  memiliki  3  elemen utama yang di antaranya adalah musik, suara dan efek  suara.tiga  elemen  audio  yang  terdapat  pada televisi adalah musik, suara dan efek  suara. Ketiga elemen  audio  tersebut  digunakan  secara  berbeda karena  di  hubungkan  dengan  gambar  (Moriarty, Mitchell & Wells, 2011:493) kecepatan alur (pace) juga  merupakan  salah  satu  bagian  penting  yang harus  diperhatikan  oleh copywriter (Moriarty, Mitchell,  &  Wells,  2011:495)  sehingga  dari penjelasan  mengenai  alat  alat  copywriter  dalam membuat  iklan  televisi,  maka  elemen  elemen, iklan televisi dapat dibagi menjadi:
Pertama, Video. Saat  promotion  menyaksikan sebuah iklan maka akan muncul suatu kesadaran dari  tampilan  yang  disaksikan  dibandingkan dengan hal hal lain yang disekitarnya visual gerak, dan  dialog  dalam  film  yang  tidak  terucap  harus dapat  menyampaikan pesan dengan maksimal dan hal hal tersebut harus diperhatikan oleh copywriter , efek  yang  dihasilkan  dari  sebuah  cerita  adalah emosi  yang  dapat  diekspresikan  dalam  ekspresi wajah, gerak isyarata dan bahasa tubuh.
Kedua ,  Audio. Announcer  dapat  ditempatkan oleh copywriter untuk langsung berbicara dengan pemirsa  atau  berdialog  dengan  orang  lain  yang
hadir  atau  tidak  hadir  dalam  adegan,  copywriter bertugas menulis kata-kata yang akan menjelaskan percakapan  yang  akan  terjadi  music  juga  di perlukan dalam Iklan sebagai latar belakang.
Ketiga, Talent . Biasa disebut juga dengan talent adalah  orang  yang  berperan  sebagai  tokoh  yang berbicara  didalam  iklan.  Casting  adalaha  proses yang  digunakan  untuk  mencari  orang  yang  tepat untukmemerankan  iklan,  peran-peran  yang  dapat di perankan misalnya announcer (berperan sebagai presenter  yang  memperkenalkan  spokesperson (berperan  sebagai  juru  bicara),  tipe  karakter (wanita tua, bayi, polisi) dan selebritis. Keempat, Props. Perlengkapan  panggung (props) termasuk  kedalam  golongan  peralatan televisi  lain  yang  merupakan  alat-alat  kreatif yang  dibutuhkan  dalam  proses  pembuatan  iklan disamping setting,casting , kostum dan tata cahaya yang di deskripsikan oleh copywrite r dalam naskah iklan ( skrip). Kelima ,  Settin. Biasa  yang  disebut  dengan set adalah  tempat  kegiatan  pengambilan  gambar yang  biasanya  dapat  dilaksanakan  di  studio  atau misalnya  hanya  menggunakan  satu set meja untuk  merepresentasikan  kasir  atau  juga  dapat dilaksanakan di rumah, iklan yang dibuat atau di filmkan  di location  (on  location) adalah  sebutan untuk iklan yang di luar studio yang artinya semua kru  dan  pemain  melakukan  proses  pengambilan gambar  di  tempat  yang  berada  jauh  atau  diluar studio.
Keenam, Lighting, Pencahayaan (lighting) diatur  oleh  sutradara  namun copywriter juga dapat  menspesifikasikan  efek  cahaya  yang  ingin digunakan dalam pengambilan gambar dan dapat disampaikan  atau  ditulis  didalam  skrip  iklan, misalnya  di  dalam  skrip  ditulis  “  cahaya  terang cahaya yang seolah memantul dari salju “ cahaya yang menyorot wajah orang yang sedang menonton televisi.
Ketujuh, Pacing. Kecepatan  alur (pacing) adalah pengaturan cepat dan lambat alur tampilan iklan yang ingin di tampilkan,beberapa pesan yang ingin  disampaikan  dapat  dikembangkan  dengan menggunakan alur cepat atau lambat yang biasanya oleh copywriter.
Model  Perilaku  Konsumen  dan  Pengambilan Keputusan Menurut  Kotler  dan  Keller    dalam  Sabran (2009:178),  Perilaku  pembelian  konsumen  di pengaruhi oleh faktor-faktor yaitu Faktor Budaya, Faktor Sosial, dan Faktor Pribadi.  otler dan Keller
juga  mengungkapkan  bahwa  “keputusan  dari suatu    pembelian  konsumen  merupakan  sebuah tindakan  individu  baik  secara    langsung  ataupun tidak  langsung  dan  terlibat  dalam  sebuah  usaha dalam memperoleh produk dan jasa sesuai dengan kebutuhannya.”
Pengenalan Kebutuhan Pencarian Informasi Evaluasi alternative Keputusan pembelian Gambar 1. Tahap Proses Pengambilan Keputusan Pembelian

## Sumber: Kotler dan Keller (2009:184)
Proses pertama yang dipaparkan pada gambar di  atas  adalah  pengenalan  kebutuhan  dan  proses dimulai  ketika  pembeli  menganalisa  masalah atau  kebutuhan.kebutuhan  tersebut    dapat  di cetuskan oleh rangsangan internal (lapar, haus, dan sebagainya) dan ekternal adalah (menonton iklan televisi).  Para  pemasar  perlu  mengidentifikasi keadaan yang memicu kebutuhan tertentu dengan mengumpulkan informasi dari sejumlah kosumen. Mereka  kemudian  dapat  menyusun  startegi pemasaran yang mampu memacu minat konsumen.
Hal ini sangat penting pada pembelian dengan kebebasan  memilih    ( discretionary )  misalnya pada barang barang mewah,paket liburan dan opsi hiburan.  Motivasi  konsumen  perlu  ditingkatkan sehingga pembeli potensial memberikan perimbangan yang seirus.
Diikuti  dengan  bagan  selanjutnya  yaitu pencarian informasi yang dimana konsumen yang terangsang  kebutuhannya  akan  terdorong  untuk mencari informasi yang lebih banyak. Kita dapat membaginya  ke  dalam  dua  level  rangsangan. Situasi  pencarian  informasi  yang  lebih  ringan dinamakan  penguatan  perhatian.pada  level  ini, orang hanya sekedar lebih peka terhadap informasi produkPada level selanjutnya orang itu akan mulai aktif mencari informasi untuk mempelajari produk tersebut. Yang  menjadi  perhatian  utama  pemasar adalah  sumber-sumber  informasi  utama  yang menjadi acuan konsumen dan relative tiap sumber terhadap keputusan pembelian.
Lalu  terdapat  beberapa  proses  evaluasi alternative  untuk    keputusan  dan  model-model terbaru  yang  memandang  proses  evaluasi konsumen  sebagai  proses  yang  berorientasi kognitif.yaitu  model  tersebut  menganggap
konsumen  membentuk  penilaian  atau  produk dengan  sangat  sadar  dan  rasional.  Beberapa konsep  dasar  akan  membantu  memahami  proses evaluasi  konsumen.  Pertama,konsumen  berusaha memenuhi  kebutuhan.kedua,  konsumen  mencari manfaat  tertentu  dari  solusi  produk.  Ketiga, konsumen  memandang  masing  masing  produk sebagai  sekumpulan  atribut  dengan  kemapuan yang berbeda beda dalam member manfaat yang di gunakan untuk memuaskan kebutuhan itu.
Setelah mengalami beberapa evaluasi alternative lalu  masuk  tahap  selanjutnya  yaitu  keputusan pembelian. Dalam tahap evaluasi,para konsumen membentuk    preferensi  atas  merek-merek  yang ada  di  dalan  kumpulan.  Pilihan  konsumen  juga dapat  membentuk  niat  untuk  membeli  merek yang  dia  sukai,  dalam  maksud  melaksanakan pembelian,konsumen  bisa  mengambil  lima  sub keputusannya yaitu merek, dealer, kualitas, waktu dan lain lain.

## TEMUAN DAN DISKUSI
Hasil  perhitungan  jumlah  sampel  yang  akan diteliti  setelah  dihitung    menggunakan  rumus slovin  adalah  sebanyak  99.83  sampel  dan untuk  mempermudah  perhitungan,  maka  hasil perhitungan tersebut di bulatkan menjadi 100 orang. Penelitian ini menggunakan teknik nonprobabilitas dengan  memilih  purposive  sampling  sebagai salah  satu  bagian  dari  teknik  sampling.  Menurut Sugiyono,  (2011:  122-123)  teknik  pengambilan sampel yang digunakan adalah rancangan sampel nonprobabilitas ( Nonprobability sampling design ) yang tidak memberikan peluang kesempeatan yang sama  untuk  setiap  unsur  atau  anggota  populasi untuk  dipilih  menjadi  anggota  sampel.  Menurut
(Kriyantono,  2006:158) purposive  sampling dapat digunakan apabila objek yang akan diteliti ( sample ) adalah orang orang yang telah diseleksi atas  kriteria-kriteria  tertentu  yang  di  buat  oleh orang  yang  akan  melakukan  penelitian  (peneliti) yang  didasari  oleh  tujuan  penelitian  dan  orang- orang  yang  tidak  disesuai  dengan  kriteria  yang terdapat  didalam  populasi  tidak  akan  dijadikan sampel.
Data  primer  adalah  data  yang  dikumpulkan dengan  menggunakan  sumber  primer,  yaitu sumber  data  yang  langsung  memberikan  data kepada pengumpul data.Data primer yang didapat dalam penelitian ini adalah berupa hasil kuisoner (angket). Sugiyono berpendapat, (2010:137) data primer  adalah  data  yang  dikumpulkan  dengan menggunakan  sumber  primer,  yaitu  sumber  data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data.Data primer yang didapat dalam penelitian ini adalah berupa hasil kuisoner (angket).
Data  sekunder  adalah  data  yang  berasal  dari sumber  sekunder,  yaitu  sumber  data  yang  tidak langsung  memberikan  data  kepada  pengumpul data,  misalnya  lewat  orang  lain,  atau  dokumen (Sugiyono,  2010:137).  Data  sekunder  diperoleh melalui buku, internet,media massa, dan sumber- sumber berkaitan lainnya. Teknik analisis data pada penelitian ini yaitu menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, analisis korelasi dengan rumus pearson correlation, lalu analisis regresi berganda (Hasan, 2002:114).
Berdasarkan  hasil  penelitian  dilihat  bahwa jumlah  responden  yang  berusia  di  atas  27  tahun lebih  dominan  apabila  dibandingkan  dengan responden  lainnya  yaitu  sebanyak  58  responden atau 58,0%. Responden yang berumur 24 sampai 27  tahun  berjumlah  34  responden  atau  34,0  %, responden yang berumur 21 tahun sampai 23 tahun mempunyai responden yang berjumlah 6 responden atau  6.0%  dan  responden  yang  berusia  dari  18 tahun sampai 20 tahun berjumalh 2 responden atau 2.0 %.
Berdasarkan data bahwa jumlah responden yang berjenis kelamin Laki-Laki lebih dominan apabila dibandingkan dengan responden Perempuan yaitu sebanyak  71  responden  atau  71,0%.  Responden yang  berjenis  kelamin  wanita  berjumlah  29 responden atau 29,0 %.
Responden  yang  berpendidikan  terakhir  S1 mempunyai  responden  yang  lebih  dominan  di bandingkan  dengan  yang  lain  dengan  jumlah responden  sebebsar  53  atau  53.0%,  responden yang  berpendidikan  terakhir  S2  mempunyai responden  sebanyak  30  atau  30%,  responden yang  berpendidikan  terakhir  SMA  mempunyai responden sejumlah 14 atau 14,0%, dan responden dengan pendidikan terakhir S3 jumlah 3 atau 3.0%
Berdasarkan  data    yang  melihat  iklan  2  kali dalam  seminggu  lebih  dominan  dengan  jumlah 41  responden  atau  41,0%  dibandingkan  dengan responden  yang  melihat  iklan  3  kali  dalam seminggu,  yaitu  sejumlah  29  responden  atau 29,0%, responden yang melihat iklan 1 kali dalam seminggu sejumlah 21 responden atau 21,0%. dan responden  yang  melihat  iklan  lebih  dari  4  kali dalam seminggu yaitu sejumlah 9 atau 9.0%.
Untuk  mengetahui  seberapa  kuat  atau lemahnya  hubungan  antara  iklan  untung  beliung BRI  BritAma  di  televisi  terhadap  keputusan konsumen  menabung,  dilakukan  analisis  korelasi dengan menggunakan perhitungan korelasi tingkat Pearson .
Tabel 1. Hasil Uji Korelasi( Pearson Correlaation) Tabel 2 Hasil Uji Korelasi ( Pearson Correlaation) Iklan Keputusan Iklan Pearson Correlation 1 .418 ** Sig. (2-tailed) .000 N 100 100 Keputusan Pearson Correlation .418 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 100 100 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .418 a .175 .167 2.409 a. Predictors: (Constant), Iklan b. Dependent Variable: Keputusan Tabel 4 Koefisien Regresi Sederhana Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 23.040 4.202 5.484 .000 Iklan .327 .072 .418 4.558 .000 a. Dependent Variable: Keputusan

## Sumber Data olahan 2016
Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa hasil korelasi antara variabel X (iklan televisi) dan variabel  Y  (keputusan  membeli)  adalah  sebesar 0,418. Hal tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut,  terdapat  hubungan  korelasi  positif  yang sedang antara variabel X dan Y. (Bungin, 2005:184) Untuk  mengetahui  seberapa  seberapa  besar pengaruh  antara  iklan  untung  beliung  BRI BritAma di televisi terhadap keputusan konsumen menabung,  dilakukan  analisis  korelasi  dengan menggunakan perhitungan regresi linier sederhana tingkat Pearson . Perhitungan dilakukan dan diolah
WACANA, Volume 17 No. 1, Juni 2018, hlm. 82 - 90

## dengan menggunakan program SPSS.
Tabel 2. Model Summary
Keputusan Iklan
1 .418 **
Sig. (2-tailed)
Sig. (2-tailed) .000
N
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .418 a .175 .167 2.409 a. Predictors: (Constant), Iklan b. Dependent Variable: Keputusan Tabel 4 Koefisien Regresi Sederhana Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 23.040 4.202 5.484 .000 Iklan .327 .072 .418 4.558 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Sumber Data olahan 2016
Dari tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai R Square dari analisis regresi yang dilakukan adalah 0,175.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Y (keputusan  membeli)  dapat  dijelaskan  dengan variabel  X  (iklan  televisi)  dengan  nilai  sebesar 17.5%. Sementara 82.5% dipengaruhi oleh faktor- faktor eksternal lainnya.
Keputusan Iklan
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .418 a .175 .167 2.409 a. Predictors: (Constant), Iklan b. Dependent Variable: Keputusan Tabel 4 Koefisien Regresi Sederhana Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 23.040 4.202 5.484 .000 Iklan .327 .072 .418 4.558 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Tabel 3. Koefisien Regresi Sederhana

## Sumber Data olahan 2016

## SIMPULAN
Persamaan  regresi  linear  sederhana  yang menunjukkan  besarnya  pengaruh  tayangan  iklan televisi  terhadap  keputusan  membeli  menurut pelanggan adalah Y = 23,040 + 0,327X. Arti dari persamaan regresi tersebut adalah sebagai berikut: Nilai  konstanta  (a)  adalah  23,040,  artinya  jika tayangan  iklan  televisi  memiliki  nilai  0,  maka keputusan membeli bernilai sebesar 23,040. Nilai koefisien regresi dari variabel keputusan membeli (b)  adalah  0,327.  Dapat  diartikan  bahwa  setiap peningkatan  tayangan  iklan  televisi  (variabel X)  sebesar  satu  unit,  akan  meningkatkan  nilai keputusan  membeli  (variabel  Y)  sebesar  0,327 unit. Setelah  mendapatkan  data  kuesioner  yang  di sebarkan  pada  masyarakat  penghuni  komplek anggrek loka 2.1, peneliti mendapatkan data dan diuji  validitas  dan  reabilitas  pada  pernyataan yang  tertera  pada  kuesioner  tersebut.  Pernyataan yang  diajukan  pada  kuesioner  tersebut  sebanyak 24 pernyataan yang dibagi kedalam dua variabel, yaitu  variabel  X  (iklan  televisi)  dan  variabel  Y keputusan  pembelian  sebanyak  14  pernyataan pada variabel X dan 10 pernyataan pada variabel Y. Setelah melakukan uji validitas dan uji reabilitas dapat  disimpulkan  bahwa  pernyataan  yang diajukan  valid  dan  jika  disebarkan  kembali  akan mendapatkan hasil yang sama.
Dari  tabel  model summary dapat  diketahui bahwa  besarnya  nilai R  Square dari  analisis regresi yang dilakukan adalah adalah 0,175 yang berarti 17.5%. Hal ini menunjukan bahwa variabel keputusan  pembelian  (Y)  dapat  dijelaskan  oleh variabel  iklan  televisi  (X).  Sedangkan  sisa  nya Sementara  82.5%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor eksternal lainnya.
Pada hasil table regresi besarnya pengaruh iklan televisi terhadap keputusan konsumen menabung menurut masyarakat adalah Y = 23,040 + 0,327X maka  bisa  di  jelaskan  bahwa(a)  adalah  23,040, artinya jika tayangan iklan televisi memiliki nilai 0, maka keputusan membeli bernilai sebesar 23,040. Nilai  koefisien  regresi  dari  variabel  keputusan membeli  (b)  adalah  0,327.  Dapat  diartikan bahwa setiap peningkatan tayangan iklan televisi (variabel X) sebesar satu unit, akan meningkatkan nilai  keputusan  membeli  (variabel  Y)  sebesar 0,327  unit.  nilai  signifikasi  bernilai  0,000  atau lebih kecil dari 0,05 sehingga. Dapat disimpulkan bahwa  variable  iklan  televisi  di  pengaruhi  oleh variabel keputusan pembelian.
Berdasarkan  Hasil  penelitian  yang  telah didapatkan  dan  hasil  penyebaran  kuisioner  yang telah  di  lakukan  oleh  peneliti.maka  dapat  di tarik  kesimpulan  bahwa  iklan  televisi  memiliki hubungan  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,418. Hal tersebut dapat diinterpretasikan sebagai
berikut,  terdapat  hubungan  korelasi  positif  yang sedang antaara variable x dan y.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  di lakukan dan di kumpulkan dan di olah menggunakan program SPSS, Maka dapat disimpulkan terdapat pengaruh  antara  iklan  televise  dengan  keputusan pembelian.  Hasil  tersebut  diketahui  dari  nilai signifikasi  (sig)  nilai  signifikansi  untuk  variabel independen memiliki nilai sebesar 0,000.
Berdasarkan  signifikansi,  apabila  nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  berarti  Ho ditolak.  Sebaliknya,  apabila  signifikansi  lebih besar  dari  0,05  berarti  Ho  diterima.  Oleh  karena nilai  signifikasi  bernilai  0,000  atau  lebih  kecil dari 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara variable  X  terhadap  variable Y.  Besar  kontribusi yang  di  berikan  oleh  variable  iklan  telvisi  (x) terhadap  keputusan  pembelian  (y)  dapat  dilihat dari nilai R Square sebesar 0,175 yang artinya R Square dari analisis regresi yang dilakukan adalah 0,175.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  Y (keputusan  menabung)  dapat  dijelaskan  dengan variabel  X  (iklan  televisi)  dengan  nilai  sebesar 17.5%. Sementara 82.5% dipengaruhi oleh faktor- faktor eksternal lainnya.
Berdasarkan  hasil  analisa  yang  dilakukan berkaitan  dengan  pengaruh  iklan  untung  beliung BRI BritAma di televisi, maka peneliti memberikan beberapa saran akakdemis agar dilakukan penelitian lebih lanjut dan mendalam yang berkaitan denngan variable-variable lain yang memiliki hubungan dan pengaruh terhadap keputusan pembelian sehingga akan di dapatkan hasil penelitian yang lebih baik berkaitan dengan variable-variable yang memiliki hubungan  dan  pengaruh  dengan  keputusan pembelian. Peneliti berharap agar hasil penelitian ini dapat di jadikan panduan dalam melakukan lain penelitian  yang  berkaitan  dengan  iklan  televise terhadap  keputusan  pembelian.  Dengan  hasil penelitian ini, di harapkan dapat bermanfaat dalam dunia periklanan dan pemasaran karena periklanan merupakan salah satu komponen dari komunikasi pemasaran Sementara  untuk  saran  praktis  agar  seluruh anggota yang memiliki dan memberikan kontribusi dalam tayangan iklan untung beliung bri britama untuk dapat mengevaluasi iklan bri tersebut yang di tayangkan sehingga dapat membentuk masyarakat
untuk menabung di bank bri. Dan diharapkan PT Bank  Rakyat  Indonesia  dapat  memperbaiki  serta mengembangkan konsep promosi serta penjualan produk tabungan yang lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Ardianto,  E . Komala,  L., & Karlinah,  S.  (2009). Komunikasi Massa Suatu Pengantar  Edisi  Revisi .  Bandung,  Indonesia: Simbiosa Rekatama Media
Belch,  G.  E.,  Belch,  M.  A.  (2009).  Advertising and Promotion : An Intergrated Marketing Communication  Perspective.  8 th Edition. New York :  McGrawh-ill
Bungin,  B.  (2005). Metodologi  Penelitian Kuantitatif . Jakarta: Prenada Media.
Hasan,  M  Iqbal.  2002.  Pokok-pokok  Materi Statistika  1  (Statistik  Deskriptif).  Edisi Kedua. PT. Bumi Aksara. Jakarta
Kriyantono,  R.  (2006 )  Teknik  praktis  riset komunikasi:  disertai  contoh  praktis riset  media  public  relation,  Advetising, komunikasi pemasaran. Jakarta kenacana. Kriyantono,  R.  (2008 )  Teknik  praktis  riset komunikasi:  disertai  contoh  praktis riset  media  public  relation,  Advetising, komunikasi pemasaran. Jakarta kenacana Kotler  &  Keller,  (2009,p.184) Model  keputusan pembelian    Marketing  Management .  14 Global Edition England: Pearson Educated Limited .
Kotler, P, dan Amstrong G. 2012, prinsip – prinsip pemasaran  Edisi  13,  jilid  1.  Jakarta  : Erlangga
Kotler,  P.  &  Keller,  K.L.  (2012) Marketing Management. Twelth Edition New Jersey : pearson
Kotler,  Philip  dan  kelle,  kevin  lane  2009, Manajemen  Pemasaran.  Edisi  ketigabelas jilid  1.  Alih  bahasa  bob  sabran  jakarta, Penerbit Erlangga
Lee,  M.  dan  Jhonson  C.  (2007). Prinsip-Prinsip pokok periklanan dalam Perspektif Global . Jakarta: Kencana.
Marioarty, S.M. & Wells, W. (2011 ) Advertising .

## Jakarta: Kencana
McQuail , D.  (Eds.).  (2010). Teori  Komunikasi Massa . Jakarta, Indonesia: Salemba. Rakhmat,  J.  2013.  Psikologi  Komunikasi. Bandung: PT. Remaja Rosda Karya Schiffman  &  kanuk  (2007).  Perilaku  Konsumen edisi kedua Jakarta PT.Index Grmedia
Sugiyono,  2011.  Metode  Penelitian  Kuantitaif Kualitatif dan R & B, Bandung: Alfabeta. Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian  Pendidikan Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan R&D. Bandung: Alfabeta.