## GAME THEORY DAN KEUNGGULAN DALAM BERSAING PERSFEKTIF KONVENSIONAL DAN SYARIAH
Lukman Hakim Siregar SE, M.Si Fakultas Ekonomi Universitas Dharmawangsa Email : lukman.fe@dharmawangsa.ac.id

## Abstract
A  mathematical  analysis  developed  on  micro-economic  joints  which  is  a  method  favored  by entrepreneurs  in  competition  in  imperfect  competition  markets  popularized  by  the  term  Game Theory, Islam sees this as a mistake when values and ethics will abandoned, which in history this theory is a result of thinking of a game that is guessing (Gambling). This theory is made not to be a solution in answering a problem but being a winner in a conflict that arises which is done both in groups or in groups. The Ulama agree in a competition that is permissible which can educate people to  be  more  correct  and  can  improve  dexterity  in  accordance  with  the  norms  and  ethics  that  are permissible in religion, while competition and competition that is prohibited by Islamic religion are those which contain elements of immorality. The author tries to examine the qualitative descriptive method of game theory and competitive advantage from the conventional side and the sharia side so that it becomes a comparison between fellow science concepts.

## Keywords : Game Theory, Sharia

## 1. PENDAHULUAN
Banyak hasil pemikiran yang telah diteliti oleh para ilmuwan yang telah menjadi sebuah teori yang  digunakan manusia, pada umumnya sangat  berguna  bagi  kelangsungan  kehidupan manusia baik dari sisi sosial ataupun teknologi. Hal  ini  dilakukan  karena  pemikiran  manusia terus  berkembang  akibat  harus  melawan tantangan dan masalah yang juga semakin sulit diiringi  perkembangan  zaman  yang  semakin maju.  Pada  umumnya  Setiap  ilmu  dalam penerapannya  digunakan  juga  oleh  setiap orang untuk mencapai tujuan hidupnya.kompetisi yang dihadapi oleh semua orang  akan  dimenangkan  oleh  orang-orang yang  menggunakan  strategi  terbaik  dalam pertandingan  yang  dihadapinya,  yang  tentu diikuti  dengan  aturan-aturan  yang  telah ditentukan dalam pelaksanaannya.
Dalam  dunia  usaha  yang  terus  maju  dan kompetitif,  para  pelaku  bisnis  senantiasa mempunyai  perhitungan  dan  analisis  yang tajam dalam memperkirakan reaksi dan akibat yang  terjadi  dari  pelaku  bisnis  lainnya (kompetitor).  Hal  ini  dilakukan  untuk  dapat menyusun  strategi  yang  tepat  dalam  merebut pasar  yang  sebanyak-banyaknya,  informasi  – informasi  penting  harus  didapat  secara  aktual agar  dapat  menghasilkan  keputusan  yang maksimal  setelah  mampu  memperhitungkan pergerakan  lawan  dan  pengaruh  yang  akan timbul dari setiap keputusan yang dibuat oleh para kompetitor.
Dalam  penelitian  ini  penulis  ingin menggambarkan  bahwa  menyusun  sebuah strategi  perencanaan  dalam  menggapai  tujuan dalam perspektif islam haruslah sesuai dengan kaidah-kaidah  yang  diberlakukan  oleh  Allah
SWT.  Karena  tujuan  manusia  yang  hakiki adalah  untuk  mencapai  keridhoan  illahi  pada setiap  strategi  yang  kita  lakukan.  Kenyataan sekarang  ini  banyak  sekali  terlihat  bahwa dalam berbisnis sangat tidak memperhitungkan nilai  nilai  dari  keislaman,  yang  bahkan  tidak mementingkan sesuai tidaknya dengan hukum syara’ akibat ambisi untuk saling menjatuhkan satu dan lainnya antar sesama kompetitor, oleh karena itu strategi bisnis dalamislam mestilah dijalankan oleh setiap umat muslim didunia ini.
Segala  daya  dan  upaya  kadangkala dilakukan  oleh  para  pemain  dan  kompetitor dengan semaksimal mungkin karena hanya ada satu  pemenang  yang  diakui  dalam  setiap kompetisi.    Dalam  hal  ini  maka  setiap  orang baik  sengaja  ataupun  tidak  sengaja  akan mengejar  kepentingan  yang  mereka  anggap sebagai  sebuah  tujuan  hidup  yang  duniawi yang  harus  terus  dikejar  walaupun  terkadang harus  mengorbankan  orang  lain  dalam penerapan  strategi  yang  akan  dilakukan, walaupun terkadang belum tentu mendapatkan hasil yang terbaik, namun hal yang dilakukan telah  memakan  korban  yang  telah  merugikan orang lain baik secara fisik ataupun mental.

## 2. KAJIAN TEORI
Teori Permainan ( Game theory ) merupakan  warisan  ilmu  yang  dibuat  oleh seorang  ahli  matematika  yang  bernama  Emil borel  (1921)  yang  digaungkan  John  Von Neuman  dan  Oscar  Mogenstren  yang dipopulerkan  dengan  istilah  “ Theory  Of Parlour Games ” dan dikenal dunia pada tahun 1928.  Akan  tetapi  dalam  dunia  ekonomi dipopulerkan  oleh  seorang  matematika  asal Princenton  yang  bernama  John  Nash.  Game
1 Saloner, G. (1991), “Modeling, game theory, and strategic  management”,  Strategic  Management Journal, Vol. 12, pp. 119-36.
Theory  menjadi  sebuah  kajian  konflik  dan kerja  sama  yang  menjadi  fokus  dalam pengambilan  keputusan  yang  terbaik,  dapat berupa  individu,  kelompok,  perusahaan, ataupun kombinasi dari segala jenis kelompok yang bertujuan menghasilkan strategi, formula dan analisis terhadap konflik atas permasalahan.
Game  Theory sendiri  mempunyai  arti bagian  ilmu  matematika  yang  penerapannya menganalisis hasil interaksi antar para pesaing dan  telah  diterapkan  sejak  lama  pada  bidang ekonomi  agar  menstimulus  kesuksesan  dan minat  dalam  bidang  manajemen  strategis (Saloner,  Camerer,  dan  Postrel  :1991) 1 John Nash sangat berkontribusi dalam hal ini dengan menemukan  strategi  yang  bernama Nash Equilibrium .  Yang  merupakan  jawaban  atau strategi dan non cooperative game theory . jenis games  ini  lebih  fokus  kepada  model pengambilan keputusan yang bukan kepentingan dari agen, sehingga agen memiliki rasa agar setiap keputusannya diikuti oleh agen lainnya sehingga dalam hal ini non cooperative game  theory  tidak  mengenal  koalisi  antar agen. 2
Emil  borel  mengawali game  theory dari sebuah  permainan  poker  dengan  menyusun strategi  untuk  menebak  –  nebak  permainan lawannya.  Dia  bertujuan  untuk  menemukan strategi terbaik dalam mengalahkan temannya dan  menentukan  strategi  terbaiknya.  Hal  ini membangun situasi bersaing dari dua atau tiga orang lebih juga kelompok untuk memaksimalkan  kemenangan  sendiri  dan meminimalkan  kemenangan  lawan  mainnya yang  dipenuhi  oleh  spekulasi  dalam penerapannya.  Kajian  inipun  diaplikasikan
2 Brilio.net www.brilio.net/news/game-theory- warisan-john-nash-untuk-dunia-ekonomi-john- nash- dan-game-theory-1505253.html (diakses 20 Feb 2019)
dalam  strategi  persaingan  perusahaan  dengan menerapkan  langkah  langkah  yang  terencana dalam  menarik  konsumen  sehingga  memiliki keunggulan pasar, dan mampu untuk menaham dalam tekanan persaingan.
Game  Theory mempunyai  kelemahan besar,  orang  tidak  akan  bersikap  persis  yang dikesankan oleh teori. Merril Flood dan Melvin Dresher  pada  tahun  1950,  yang  turut mengembangkan permainan Prisoner’s dilemma atau  diartikan  dilema  tahanan 3 yang menjadi  frustasi  karena  kenyataan  bahwa orang  yang  berpikir  secara  rasional  sekalipun tidak  bersikap  sebagaimana  dikesankan  oleh teori  itu,  dan  akhirnya  akan  meninggalkan pekerjaan yang dilakoninya.

## 3. METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif yakni dengan menjelaskan bahwa peneliti inigin membuka  fenomena-fenomena  yang  bersifat deskriftif.  Berupa  pengertian  tentang  konsep- konsep  yang  sangat  beragam.(Satori  Djam’an, Aan  Komariah  :2011) 4 . Pentingnya  metode  ini digunakan  untuk  menemukan  pengetahuan selengkap-lengkapnya terhadap objek penelitian  dalam  suatu  masa  tertentu  yang bertujuan  mendeskripsikan  suatu  peristiwa, objek, keadaan, maupun orang yang dapat dikaji dengan  angka  maupun  kata  kata.  (Punaji  : 2010) 5
Disini  penulis  tidak  untuk  menguji sebuah  hipotesis  tertentu,  namun  lebih  untuk menggambarkan apa adanya suatu fakta dengan interpretasi yang tepat, penelitian ini juga tidak hanya  meliputi  pengumpulan  data  saja  akan tetapi  memungkinkan  terjadinya  perbandingan
3 Poundstone, w (1992) prisoner’s dilemma Double day, NY NY
4 Satori Djam’an, Aan Komariah, 2011, Metode Penelitian Kualitatif, Alfabeta : Bandung
suatu fenomena tertentu sehingga terjadi kajian secara komparatif, yaitu perbandingan dari sisi nilai secara syariah dan konvensional.

## 4. TEMUAN
Pada awalnya Game Theory
merupakan  asal  dari  permainan  catur,  poker atau  pun  bridge  yang  mengandung  unsur  – unsur konflik yang tidak dapat dihindari karena terdapat emosi yang berlebih dalam penerapananya,  yang  setiap  orang  dapat memahami  setiap  pemain  mempunyai  rasa ambisius untuk memenangkan permainan dari setiap  tindakan  yang  dilakukannya,  strategi akan  menjadi  pemikiran  inti  dalam  teori permainan  dari  setiap  tindakan  yang  akan terjadi.(Varma SP :1992) 6 .Asumsi dalam yang mendukung dalam penerapan Game Theory adalah  pemain  tidak  sepenuhnya rasional tetapi kesadaran diri akan hal prioritas pada  tujuannya  dan  memiliki  strategi  yang lengkap  untuk  digunakan  dalam  mencari keuntungan.
Kelebihan  dari  Teori  ini  berupa perhitungan  yang  sangat  matematis,  sehingga dapat dimungkinkan kecil terjadinya kecurangan, namun harus dipahami pula teori ini  sangat  tidak  memperhatikan  sikap  pemain dengan pesaingnya,  sehingga apabila terdapat kekalahan  dari  para  pemainnya  tidak  akan perduli  akan  kerugian  yang  dideritanya  dan hanya perduli pada keuntungan yang didapat.

## 5. PEMBAHASAN
Teori Permainan (Game Theory) dapat diaplikasikan  kepada dua perusahaan maupun berkelompok,  namun  dalam  penerapannya akan  menjadi  sebuah  masalah  ketika  akan
5 Setyosari, Punaji, 2010, Metode Penelitian dan Pengembangan, Jakarta : Kencana
6 Varma, S.P. 1992, Teori Politik Modern, Jakarta : Rajawali Press
dijalankan  pada  lebih  dari  dua  kelompok, dikarenakan  ketika  akan  dijalankan  pada  dua kelompok  perusahaan  yang  tercipta  adalah kebijakan  untuk  “bermain  aman”  dan  ketika ingin  mengambil  risiko  tidak  sebanding dengan keuntungan yanga akan didapat, dalam hal  lain  ketika  berkelompok  maka  setiap perusahaan tidak akan mendapatkan
keuntungan dengan jumlah yang konstan, dan biasanya  ketika  dua  atau  berkelompok  maka mereka  akan  mengasumsikan  mengambil strategi yang paling baik dengan memaksimalkan dan meminimalkan risiko dan pendapatan  namun ketika salah satunya gagal dalam  menerapkan  strateginya  maka  teori permainan menjadi tidak berguna.
Penerapan  prinsip  dan  nilai-nilai keislaman dalam menjalankan usaha dan bisnis dapat  menjamin  praktik  bisnis  apapun mendapatkan  keberkahan  yang  hakiki.  Tidak hanya  sebatas  dibidang    akan  terhindar  dari kemudharatan,  dijauhkan  dari  tindakan merugikan  dan  membahayakan  konsumen (Zhalim) yang merupakan sumber dalam mata pencaharian  pedagang.  Jaminan  ini  jelas datang  langsung  dari  Allah  SWT  melalui kalam-kalamnya.
Dalam penerapan bisnis perlu negosiasi  yang  panjang  dan  kadangkala  sulit untuk mengungkapkan kata setuju dalam teori permainan  dikarenakan  seringkali  setiap individu  merasa  punya  hak  yang  lebih  dalam mendapatkan  keuntungan  walaupun  terdapat pihak yang merasa sabar namun pada akhirnya hanya  akan  menjadi  sebuah  “bom  waktu” seiring  berjalannya  proses  bisnis  secara  terus menerus. Pada kelanjutannya dalam kebijakan akan terjadi kebijakan  –  kebijakan  yang terus
7 Ahadi zulkarnain Edhar.tt “Game Theory/ Teori Permainan” [online]. https//www.academia.edu/456775/Game_Theory_
berubah  sesuai  dengan  rencana  bisnis  yang semakin maju, hal ini belum tentu berdampak baik  pada  setiap  individu  dalam  kelompok, dapat  dikaji  pada  Unsur-unsur  yang  terdapat pada teori ini adalah :
1. Matriks permainan yang memperlihatkan hasil yang berbeda-beda dari setiap strateginya. Yang hasil tersebut akan telihat dalam bentuk visualisasi yang berbeda-beda yang ditunjukkan dalam ukuran efektivitas,
2. Kegiatan dari keseluruhan pemain merupakan strategi permainan itu sendiri yang merupakan aksi juga reaksi yang dilakukan oleh para kompetitor.
3. Aturan yang berlaku merupakan gambaran kerangka strategi yang akan dipakai oleh para pemain
4. Nilai permainan, bila permainan dikatakan adil seharusnya adalah “nol” yang diartikan bahwa tidak terdapat pemenang dalam permainan, sementara tidak pernah ada nilai “nol” dalam teori permainan. 7 Allah  SWT  memerintahkan  ummat Islam  untuk  meneladani  seorang  Rasulullah yang telah merubah kemungkaran yang dibuat oleh  umat  manusia  menjadi  keberkahan  bagi semua orang, yang tentunya  dalam menggapai kesuksesan yang baik dengan jalan yang benar dan tetap diridhoi oleh  Allah  SWT dalam hal apapun,  hal  ini  dapat  dirujuk  pada  surat  Al- a’raf  ayat  157.  ummat  islam  wajib  untuk mengerjakan yang ma’ruf dan perbuatan yang mungkar  dilarang  untuk  dikerjakan  juga mengharamkan  sesuatu  yang  buruk  dan menghalalkan sesuatu yang baik.
Nabi  Muhammad  SAW  suri  teladan terbaik dari seluruh manusia yang ada didunia
Teori_Permainan_objektif_pemain_A_pemain_BP emain_A_Pemain_BPemain_A_Pemain_B (Diakses 20 Februari 2019
ini.  Dalam  strategi  politik  beliau  adalah seorang  Negosiator  yang  handal  dalam menghadapi para raja yang di zaman Jahiliyah, Ahli  strategi  dan  pemimpin  ummat  yang mengkomandoi  pasukan  ummat  Islam  yang piawai dalam beberapa peperangan besar yang dicatat  dalam  sejarah  dunia, Enterpreneur sejati  yang  jujur  dalam  perdagangan,  bahkan mandiri  sejak  kecil  yang  telah  bekerja mengelola peternakan disaat anak  – anak lain sedang  menikmati  masa  bermain,  beliau  juga merupakan  hakim  yang  adil  dalam  beberapa kasus yang sangat pelik sekalipun, dan beliau merupakan seorang yang dicintai oleh oleh istri dan anak-anaknya.
Teori  permainan  (Game  Theory) seringkali  berisi  tentang  spekulasi  dalam mencari keuntungan semata yang tidak melihat sisi  kerugian  yang semestinya harusnya dapat dipikul  bersama,  bahkan  terjadi  pengambilan keputusan  yang  dilakukan  secara  sepihak sehingga membuat pay-off menjadi tidak rata, sehingga  berakibat  salah  satu  akan  merasa untung  dan  bagian  lainnya  akan  merasa dirugikan,  seharusnya  terjadi  musyawarah yang  mencapai  suatu  cara  dalam  kebaikan bersama.
Dalam  teori  permainan  diharapkan memang  terjadi  pilihan  yang  tepatdalam tujuannya  untuk  menggapai  keputusan  yang terbaik,  namun  tolak  ukur  yang  seringkali dilihat adalah fokus perhitungan langkah yang hati-hati oleh para pemainnya. Oleh sebab itu perlu  mendalami  tingkah  laku  secara mendalam dan mempunyai hubungan stimulus antara sesama individu dalam kelompok serta pemahaman  berbagai  konsekuensi  yang mungkin  akan  timbul  dari  setiap  respon  dari para pelakunya.
Para  penjual  yang  menerapkan Game Theory dalam  menjalankan  bisnisnya  tidak diharuskan  melihat  sisi  nilai  dan  etika,  dapat
kita  lihat  kadangkala  pedagang  menjual sesuatu yang barangnya tidak ada padanya, dan menjual  sesuatu  yang  bukan  miliknya,  cara berjual  beli  seperti  ini  dilarang Rasulullah Shallaahu alaihi wa sallam yang sering disebut dengan Reseller .  Dalam  suatu  riwayat,  ada seorang  sahabat  bernama  Hakim  bin  Hazam RA  Berkata  pada  Rasulullah  SAW  :  “ Wahai Rasulullah.  Seseorang  datang  kepadaku.  Dia inigin  membeli  sesuatu  dariku,  sementara barang  yang  dicari  tidak  ada  padaku. Kemudian  aku  pergi  kepasar  dan  Rasulullah SAW bersabda “ Jangan menjual sesuatu yang tidak ada padamu ”. [HR. Tarmidzi]
Dalam  hadist  yang  lain  sahabat  Ibnu Umar  RA,  mengisahkan  “ Rasulullah  SAW melarang dari menjual kembali setiap barang ditempat barang itu dibeli, hingga barang itu dipindahkan  oleh  para  pembeli  ketempat mereka  masing-masing ”  [HR.  Abu  Daud  dan AL  Hakim].  Dalil  dalil  tersebut  menjelaskan bahwa  adanya  ketegasan,  bahwa  seseorang harus memiliki dahulu barang tersebut sebelum dijual  sebelum akad, baik dijual Cash ataupun tempo.  Hal  yang  tidak  dapat  diremehkan. Pedagang yang hendak menjual sesuatu kepada seseorang,  hendaknya  menjamin  keberadaan barangnya ditempatnya
Tidak  ada  pebisnis  yang  ingin  rugi ataupun  bangkrut,  semua  berjuang  untuk mencapai  keuntungan  yang  maksimal.  Tetapi ingat  bahwa  keuntungan  yang  harus  dicapai dengan  melalui  cara-cara  yang  baik  bukan dengan-cara  yang  kejam  dan  menghancurkan kemanusiaan.  Allah  SWT  sangat  menjaga kelestarian  ciptaannya,  dan  untuk  itu  Alllah SWT  menurunkan  tuntunan  hidup  yang  baik bagi  manusia  termasuk  tuntunan  dalam wilayah  bisnis.  Manusia  memang  mendapat mandat  untuk  mengurus  kehidupan  dimuka bumi  ini.  Pandangan  hidup  umat  islam merupakan  Al  Quran  dan  Sunnah  adalah
sumber  dan  landasan  pada  –  prinsip  dasar praktik bisnis  yang harus dipedomani. Ajaran islam  menjadi  infrastruktur  prinsip  yang menjaadi  ruh  dalam  kerangka  dasar  ajaran islam,  yaitu  Akhlak,  Akidah,  ibadah,.Akan tercipta  prinsip  dasar  praktik  bisnis  dari kerangka tersebut sebagai berikut :
1. Prinsip Tauhid dan Kesatuan
2. Prinsip Nubuwah dan Kebenaran (Kebijakan dan Kejujuran)
3. Prinsip Khalifah dan Pertanggung jawaban,
4. Prinsip keadilan dan keseimbangan.
Kapanpun  Nilai  –  nilai  moral  yang terkandung  dalam  prinsip-prinsip  tersebut bersifat  universal  dan  dapat  berlaku  dalam keadaan dan waktu yang tidak tentu. Nilai-nilai keadilan dalam mengambil keputusan, kejujuran  dalam  hidup,  amanah  dalam  tugas, dan professional yang mempunyai kredibilitas Transparan, dapat dipercaya, jauh dari hal yang haram dan kezhaliman.

## 6. KESIMPULAN
Menerapkan  Teori  permainan  dan strategi bersaing dalam islam tidaklah dilarang.
Namun ketika menjadi sebuah tebak-tebakkan ataupun  bisnis  yang  bersifat  ketidak  pastian termasuk  kedalam  bentuk  perjudian  karena terdapat  spekulasi  yang  membawa  manusia terjebak  dan  terjerumus  pada  permainan dilarang  yang  berdampak  pada  kemudharatan juga  berakibat  penzhaliman  .Dalam  teori permainan  ternyata  harus  dilandasi  oleh prilaku  yang  saling  memahami  antar  lainnya.
Karena setiap keputusan mempunyai
konsekuensi yang berbeda antar setiap individu dalam  kelompok..Pada  teori  permainan dimungkinkan munculnya emosi negatif yang dihasilkan  dari  kepribadian  individu  lainnya, dapat  mengakibatkan  kehancuran  dalam
menggapai  tujuan.  oleh  karenanya  perlunya tuntunan  yang  sehat  dengan  nilai  etika  yang luhur yang terkandung dalam bisnis yang akan dijalankan.
Perlunya juga setiap orang tidak hanya memikirkan kepentingan terhadap keuntungan semata,  karena  terdapat  hak  orang  lain  yang mestinya kita penuhi, dan wajiblah ketika kita dalam suatu kelompok yang saling mewadahi tetaplah untuk tetap saling bekerjasama dengan koridor yang baku, yakni dimana ketika saling mendaptkan  keuntungan  hendaklah  untuk saling berbagi dan ketika mengalami kseulitan juga hendaknya untuk saling membantu.

## REFERENSI
Al quran dan Terjemahannya, 2014, Jakarta : Kementrian Agama RI Poundstone, w (1992) prisoner’s dilemma Double day, NY NY Saloner, G. (1991), “Modeling, game theory, and strategic management”, Strategic Management Journal, Vol. 12, pp. 119- 36.
Satori Djam’an, Aan Komariah, 2011, Metode Penelitian Kualitatif, Alfabeta : Bandung Setyosari, Punaji, 2010, Metode Penelitian dan Pengembangan, Jakarta : Kencana Varma,  S.P.  1992,  Teori  Politik  Modern, Jakarta : Rajawali Press Ahadi zulkarnain Edhar.tt “Game Theory/ Teori Permainan” [online]. https//www.academia.edu/456775/Game _Theory_Teori_Permainan_objektif_pem ain_A_pemain_BPemain_A_Pemain_BP emain_A_Pemain_B (Diakses 20 Februari 2019 Brilio.net www.brilio.net/news/game-theory- warisan-john-nash-untuk-dunia- ekonomi-john-nash- dan-game- theory-1505253.html (diakses 20 Feb 2019)