## PENGARUH AGREEABLENESS , EXTRAVERSION, DAN NEUROTICISM TERHADAP OPPORTUNITY RECOGNITION

## Sindy Chatarinna
Fakultas Manajemen dan Bisnis Universitas Ciputra Surabaya E-mail: schatarinna@student.ciputra.ac.id
Abstract: The amount of labor and employment that is not comparable, causes the number of unemployed  to  be  increasing.  Therefore,  it  is  important  for  young  generation  to  have awareness  and  start  to  create  their  own  jobs  by  becoming  an  entrepreneur.  The  purpose  of this research is to find the influence of agreeableness, extraversion, and neuroticism toward opportunity  recognition  with  the  population  that  is  used  is  students  who  are  taking  IBM Practice courses at Ciputra University Surabaya. The independent variables in this study is the agreeableness, extraversion, and neuroticism, while the dependent variable in this study is opportunity recognition. In this study 75 respondents were taken as samples with the criteria of the respondents are students who were in the guild start up in the IBM Practice course. The data  was  collected  using  questionnaires  in  the  form  of  e-form  through  google  form  as  the media.  The  research  method  in  this  study  is  a  quantitative  method  using  multiple  linear regression  analysis,  the  processing  of  data  using  the  statistical  program  SPSS  version  23. From  this  study,  it  was  found  that  extraversion  has  an  significant  influence  toward opportunity recognition, meanwhile agreeableness and neuroticism doesn’t has a significant influence toward opportunity recognition.
Keywords: agreeableness, extraversion, neuroticism, opportunity recognition
Abstrak: Jumlah  tenaga  kerja  dan  lapangan  kerja  yang  tidak  sebanding,  mengakibatkan jumlah  pengangguran  jadi  semakin  banyak.  Oleh  karena  itu  penting  bagi  generasi  muda untuk  memiliki  kesadaran  dan  mulai  menciptakan  lapangan  kerjanya  sendiri  dengan  cara menjadi  seorang  entrepreneur.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh agreeableness,  extraversion,  dan  neuroticism  terhadap  opportunity  recognition  dengan populasi  penelitian  yaitu  mahasiswa  yang  sedang  menempuh  mata  kuliah  IBM  Practice  di Universitas  Ciputra  Surabaya.  Variabel  bebas  dalam  penelitian  ini  adalah  agreeableness, extraversion,  dan  neuroticism,  sedangkan  variabel  terikat  dalam  penelitian  ini  adalah opportunity recognition. Dalam penelitian ini diambil 75 responden sebagai sampel dengan kriteria respondennya adalah mahasiswa yang berada pada guild start up pada mata kuliah IBM Practice. Pengumpulan data penelitian menggunakan kuesioner berupa e-form melalui media google form. Metode penelitian dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda,  yang  pengolahan  datanya  menggunakan program  statistik  SPSS  versi  23.  Dari  penelitian  ini,  ditemukan  hasil  bahwa  extraversion memiliki  pengaruh  terhadap  opportunity  recognition,  sedangkan  agreeableness  dan neuroticism tidak memiliki pengaruh terhadap opportunity recognition.
Kata  kunci: agreeableness,  extraversion,  neuroticism,  opportunity  recognition

## PENDAHULUAN
Universitas  Ciputra  merupakan  lembaga  pendidikan  yang  menerapkan  pendidikan  kewirausahaan  pada mahasiswanya  di  setiap  jurusan  dan  mata  kuliah  yang  ada.  Universitas  Ciputra  membekali  mahasiswanya
dengan  pembelajaran entrepreneurship selama  lima  semester  disetiap  fakultasnya.  Dalam  pembelajaran  ini, mahasiswa  diberi  pengetahuan  mengenai entrepreneurship yang  nantinya  akan  mereka  gunakan  untuk membuat  bisnis  mereka  sendiri  dan  akan  langsung  mempraktekkan  pengetahuan  tersebut  dengan  cara langsung terjun ke masyarakat dan memasarkan bisnis mereka. Menurut data project bisnis yang didapat dari mahasiswa  yang  mengambil  mata  kuliah  IBM Practice di guild  start  up ,  ada  sebanyak  48  kelompok  yang menjalankan bisnis dibidang food & beverages , 29 kelompok dibidang penyedia jasa, 23 kelompok dibidang fashion , 12 kelompok di bidang produk jadi non-food , dan dua kelompok dibidang social entrepreneur . Dari data yang telah didapat, dapat disimpulkan bahwa bisnis dalam bidang food & beverages itu sudah banyak yang menjalaninya, sedangkan untuk bisnis dibidang lain, masih sedikit peminatnya sehingga biasanya lebih memiliki peluang untuk sukses yang lebih besar, karena selain belum banyak yang menekuni, biasanya bisnis itu  dirasa  cukup  sulit  untuk  ditiru,  sehingga  peminat  bisnisnya  kurang.  Pada  bidang  yang  masih  sedikit peminatnya inilah yang harusnya dijadikan sebagai opportunity recognition atau peluang bisnis yang baru. Berdasarkan  penelitian  yang  telah  dilakukan,  Mundiah,  L.  (2018)  menyatakan  bahwa  faktor  eksternal dan faktor internal merupakan faktor yang mempengaruhi intensi berwirausaha atau opportunity recognition . Jadi, selain faktor eksternal, yaitu keadaan lingkungan sekitar, ada juga faktor internal, yaitu kepribadian dan karakteristik diri yang dimiliki oleh calon wirausahawan. Tanpa adanya kepribadian diri yang baik, tentunya seseorang  tidak  akan  dapat  menganalisa  dan  melihat  peluang  apa  yang  baik  yang  dapat  dijadikan  sebuah bisnis. Menurut Wang et al , Dehkordi et al , dan Wei et al dalam Yan et al (2018), menyatakan bahwa ada tiga dari  lima  dimensi  yang  dimiliki  oleh personality  traits yang  sangat  berpengaruh  dalam  kewirausahaan termasuk opportunity recognition , tiga dimensi tersebut adalah agreeableness , extraversion , dan neuroticism . Dari  analisis  yang  telah  didapat,  peneliti  ingin  mengetahui  lebih  lanjut  apakah agreeableness , extraversion , dan neuroticism berpengaruh  secara  signifikan  terhadap opportunity  recognition pada  mahasiswa  di Universitas Ciputra Surabaya.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Personality Traits
Istilah  ” personality  traits ”  atau  yang  dapat  diartikan  sebagai  “sifat  kepribadian”  itu  pada  awalnya termasuk  kedalam  bidang  psikologi.  Akan  tetapi,  jika  dilengkapi  dengan  studi  yang  lebih  mendalam  dan berkelanjutan tentang kegiatan kewirausahaan danintegrasi dari berbagai disiplin ilmu, maka personality traits ini bisa dimasukkan dalam lingkup penelitian kegiatan kewirausahaan (Yan et al. , 2018). Menurut Cosat dan McCrae dalam Yan et al (2018), model lima besar kepribadian ( Big Five Personality Traits ) ini terdiri dari extraversion , neuroticism , openness , agreeableness , dan conscientiousness . Berdasarkan hasil dari pra-survei yang telah dilakukan oleh Yan et al (2018) dalam penelitiannya, responden merespon bahwa hanya tiga dari lima  dimensi  kepribadian  yang  berpengaruh  signifikan  terhadap  kewirausahaan,  yaitu extraversion , neuroticism , dan agreeableness .

## Agreeableness
Menurut Sukenik et al (2018), agreeableness merupakan salah satu dari lima ciri kepribadian yang utama dalam Big  Five Personality  Traits yang  mengukur  sejauh  mana  seseorang  dianggap  murah  hati,  hangat, ramah,  dan  baik  hati.  Individu  yang  memiliki  kepribadian agreeableness cenderung  aktif  untuk  mencari informasi  yang  membantu  mereka  menjaga  hubungan  positif,  mereka  juga  secara  aktif  memilih  untuk mengekspos diri mereka kepada individu lain yang juga suka bersosialisasi (Bresin & Robinson, 2015; Liu et al ., 2018). Menurut Graziano dan Tobin (2017), agreeableness secara luas dikarakterisasikan sebagai dimensi kepribadian yang terkait dengan perbedaan antar individu dalam motivasi untuk mempertahankan hubungan sosial yang positif dengan orang lain. Menurut Saucier dalam Yan et al (2018), agreeableness dapat diukur menggunakan indikator sympathetic , warm , kind , cooperative , cold , unsympathetic , rude , dan harsh .

## Extraversion
Menurut  Friedman  dan  Schustack  dalam  Nelvi  dan  Raudatussalamah  (2017), extraversion merupakan kepribadian yang cenderung memiliki rasa kasih sayang, ceria, senang, dan sering berkumpul bersama teman-
temannya,  selain  itu  juga  memiliki  sifat  yang  menyenangkan,  semangat,  antusias,  dominan,  dan  juga komunikatif.  Eysenck  dalam  Wilmot et  al (2019)  menyatakan  bahwa  kepribadian extraversion dibedakan menjadi  dua,  yaitu extravert dan introvert .  Menurut  John et  al dalam  Wilmot et  al (2019),  kepribadian extraversion yang extravert itu  banyak  bicara,  suka  berteman,  lebih  suka  mengambil  tindakan, mengekspresikan  emosi  positif,  dan  menikmati  kegiatan  yang  menantang.  Berbeda  dengan  kepribadian extraversion yang introvert itu  lebih  bersifat  tenang,  secara  emosional  pendiam,  kurang  bersemangat,  dan lebih sulit untuk dikenali. Menurut Saucier dalam Yan et al (2018), extraversion dapat diukur menggunakan indikator talkative, extroverted, bold, energetic, shy, quiet, bashful, dan withdrawn.

## Neuroticism
Menurut  Eysenck  dalam  Hartati  (2018), neuroticism merupakan  suatu  genetika  atau  warisan  yang menunjukkan karakteristik perilaku seseorang yang berbeda antar satu individu dengan individu yang lainnya. Menurut  McCrae  dan  Costa  dalam  Newby et  al (2017), neuroticism didefinisikan  sebagai  sebuah kecenderungan  untuk  mengalami  dampak  negatif  seperti  ketakutan,  kesedihan,  rasa  malu,  kemarahan,  rasa bersalah, dan menjijikkan. Menurut Saucier dalam Yan et al (2018), neuroticism dapat diukur menggunakan indikator unenvious, relaxed, moody, jealous, temperamental, envious, touchy, dan fretful.

## Opportunity Recognition
Menurut Hills dan Lumpkin dalam Yan et al (2018), opportunity recognition merupakan sebuah proses untuk menemukan permintaan pasar dan memuaskan permintaan pasar sesegera mungkin,dan berdasarkan hal itu secara kreatif memperluas area pelayanan baru untuk beradaptasi dengan permintaan baru yang muncul. Menurut  Baron  dan  Ensley  dalam  Kim et  al (2018), opportunity  recognition dapat  didefinisikan  sebagai proses kognitif atau proses yang menyimpulkan bahwa seorang individu telah mengidentifikasi suatu peluang. Menurut Santos et al dalam Kamuri dan Karanja (2019), opportunity recognition ditegaskan sebagai proses kognitif  yang  penting,  karena  tanpa opportunity  recognition mungkin  tidak  akan  ada  kewirausahaan  atau usaha  yang  mengarah  pada  pengambilan  keputusan  untuk  hal  yang  sama  dalam  usaha.  Menurut  Yan et  al (2018), opportunity recognition dapat diukur menggunakan indikator unik, diakui secara sosial, tidak tersedia secara  luas  dipasaran,  mengarah  pada  manfaat  sosial,  dan  memberikan  pembangunan  yang  lebih berkelanjutan.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  oleh  Rosito  (2018)  menemukan  bahwa  dimensi  dari personality  traits ( neuroticsm, exstraversion, dan conscienstiousness ) berpengaruh secara signifikan terhadap prestasi akademik. Relevansi dengan penelitian ini adalah kesamaan metode pendekatan kuantitatif, metode analisis regresi, serta variabel neuroticsm dan exstraversion .  Penelitian  oleh  Asante  dan  Affum-Osei  (2019)  menemukan  bahwa  niat berwirausaha  memediasi  hubungan  positif  dan  negatif  dari locus  of  control internal  dan  eksternal  pada opportunity  recognition .  Relevansi  dengan  penelitian  ini  adalah  kesamaan  pada  variabel opportunity recognition . Penelitian  oleh  Bernardino et  al (2018)  menemukan  bahwa  dari  perempuan  dan  laki-laki  yang meluncurkan usaha sosial hanya memiliki satu dimensi kepribadian yang berbeda, yaitu agreeableness , selain tipe kepribadian ini tidak ada perbedaan lain yang signifikan. Relevansi dengan penelitian ini adalah metode pendekatan kuantitatif dan variabel yang digunakan, yaitu extraversion , agreeableness , dan neuroticism . Penelitian oleh Rezaei et al (2019) menemukan bahwa semakin banyak guru yang berpengalaman, maka semakin  sedikit  risiko  yang  mereka  ambil  dan  mereka  lebih  toleran  terhadap  ambiguitas.  Relevansi  dengan penelitian  ini  adalah  adalah  kesamaan  pada  metode  pendekatan  kuantitatif  dan  variabel personality  traits . Penelitian oleh Ojedokun (2018) menemukan bahwa: 1.) Sifat kepribadian openness dan agreeableness lebih terkait dengan eco-initiatives dan eco-helping . 2.) Sifat openness, conscientiousness, dan agreeableness lebih terkait dengan eco-civic . 3.) Usia secara konsisten dikaitkan dengan tiga dimensi. 4.) Big Five traits , usia, dan jenis kelamin memiliki pengaruh bersama pada dimensi environmental citizenship behavior . Relevansi dengan penelitian  ini  adalah  adalah  kesamaan  pada  metode  pendekatan  kuantitatif  dan  variabel agreeableness . Penelitian  oleh  Dewi  dan  Dewi  (2018)  menemukan  bahwa ethical  sensitivity memiliki  efek  positif  pada kinerja dan sifat kepribadian auditor yang terkandung dalam model kepribadian Big Five . Relevansi dengan penelitian  ini  adalah  adalah  kesamaan  pada  metode  pendekatan  kuantitatif,  pengumpulan  data  dengan kuesioner, dan  variabel yang digunakan, yaitu extraversion dan agreeableness.
Penelitian  oleh  Kuckertz et  al (2017)  menemukan  bahwa  ada  dua  skala  yang  disarankan,  satu  untuk mengukur opportunity  recognition dan  yang  lainnya  untuk  mengukur opportunity  exploitation .  Relevansi dengan  penelitian  ini  adalah  kesamaan  pada  variabel  opportunity  recognition.  Penelitian  oleh  Hanohov  dan Baldacchino  (2018)  menemukan  bahwa  sustainable  entrepreneurs  dipengaruhi  dalam  identifikasi  peneliti tentang  sustainable  opportunities  oleh  pengetahuan  mereka  tentang  lingkungan  alam  dan  komunal,  oleh inovasi  peneliti  untuk  mengembangkan  keuntungan  untuk  diri  sendiri  dan  orang  lain.  Relevansi  dengan penelitian  ini  adalah  kesamaan  pada  variabel  opportunity  recognition.  Penelitian  oleh  Isaga  (2018) menemukan  bahwa personality  traits memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  melalui karakteristik kognitif. Relevansi dengan penelitian ini adalah kesamaan pada variabel personality traits.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis
Menurut  Wiklund et  al (2018),  kemampuan  untuk  mengenali opportunity  recognition mungkin  datang dengan lebih mudah bagi individu tertentu yang cenderung memproses informasi ditingkat yang lebih dalam atau secara mendalam. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa kepribadian dan individu tertentu dengan ciri- ciri karakter tertentu (bahkan individu dengan ganguan mental) akan lebih baik dalam mengenali opportunity recognition . Dari hasil penelitian yang telah dilakukan oleh Tian dan Zhang dalam Yan et al (2018), mereka menemukan  bahwa  inovasi  dan  keberhasilan  permintaan  dipengaruhi  oleh  opportunity  recognition  yang memiliki  hubungan  yang  signifikan  dengan  kepribadian  yang  dimiliki  oleh  pengusaha.  Menurut  Tian  dan Zhang, extraversion dan neuroticism yang memiliki pengaruh paling besar dalam kepribadian karena memiliki efek signifikan. Extraversion memiliki hubungan kuat dengan emosi positif manusia sedangkan neuroticism memiliki hubungan kuat dengan emosi negatif. Didukung juga oleh penelitian yang dilakukan oleh Liang et al dalam Yan et al (2018), yang menunjukan bahwa extraversion memiliki pengaruh signifikan pada pekerjaan, karena  pengusaha  yang  ekstrovert  akan  semakin  reseptif  terhadap  pengetahuan  baru  dan  mudah  untuk beradaptasi  dan  mengidentifikasi  peluang  disekitar  mereka.  Berdasarkan  hasil  dari  beberapa  penelitian tersebut, dapat disimpulkan jika dimensi dari personality traits memiliki pengaruh signifikan pada opportunity recognition , karena setiap kepribadian yang berbeda akan memiliki pengaruh yang berbeda juga. Oleh karena itu, dari pembahasan ini dapat diajukan hipotesis yaitu:
H 1 : Agreeableness berpengaruh signifikan terhadap opportunity recognition . H 2 : Extraversion berpengaruh signifikan terhadap opportunity recognition . H 3 : Neuroticism berpengaruh signifikan terhadap opportunity recognition .
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2019),  penelitian kuantitatif merupakan sebuah metode penelitian yang berlandaskan filsafat positivisme yang digunakan untuk meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu,  yang  nantinya  akan  menguji  hipotesis  yang  telah  ditetapkan menggunakan  pengumpulan  data  dari  instrumen  penelitian  dan  analisis  data  yang  bersifat  kuantitatif  atau statistik.
Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  di  Universitas  Ciputra  jurusan International Business Management - Regular Class yang sedang menempuh mata kuliah IBM- Practice yang
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
mahasiswa berjumlah 373 mahasiswa, dengan pembagian 292 mahasiswa guild start up , 43 mahasiswa guild family businesss , dan 38 mahasiswa guild corporate entrepreneurship . Dalam menentukan sampel, penelitian ini  menggunakan  teknik probability  sampling dengan  metode simple  random  sampling .  Untuk  menentukan jumlah sampel, penelitian ini menggunakan rumus slovin . Berdasarkan dari perhitungan menggunakan rumus tersebut, jumlah sampel yang harus digunakan dalam penelitian ini berjumlah 75 sampel.
Sumber data yang digunakan dalam penelitian didapat dari data primer yang datanya diperoleh langsung oleh peneliti dari sumber pertama (Sugiyono, 2019). Data primer yang digunakan pada penelitian ini berupa hasil  survei  melalui  penyebaran  kuesioner  yang  dibagikan  kepada  mahasiswa  di  Universitas  Ciputra  yang menempuh mata kuliah IBM- Practice sebagai responden.
Penelitian ini menggunakan pengukuran skala ordinal. Skala ordinal merupakan skala berbentuk angka yang  menunjukkan  posisi  suatu  data  dalam  sebuah  urutan  tertentu  yang  diurutkan  dari  jenjang  yang  lebih tinggi sampai jenjang yang lebih rendah ataupun dari jenjang terendah sampai ke jenjang tertinggi (Sugiyono, 2019).  Untuk  mengukur  dan  memberikan  skor  pada  skala  ordinal,  penelitian  ini  menggunakan  teknik  skala Likert . Pada skala Likert terdapat lima tingkat pengukuran yang masing-masing memiliki skor dari angka satu sampai angka lima dengan ketentuan sebagai berikut: Skor 5 jika Sangat Setuju (SS), skor 4 jika Setuju (S), skor 3 jika Kurang Setuju (KS), skor 2 jika Tidak Setuju (TS), skor 1 jika Sangat Tidak Setuju (STS).
Tabel 1. Variabel dan Definisi Operasional Variabel Definisi Variabel Indikator Pernyataan Agreeableness Agreeableness, one of the Big Five primary personality traits, measures the degree to which an individual is perceived as generous, warm, friendly, and kind (Sukenik et al ., 2018). 1. Warm 2. Sympathetic
3. Kind
4. Unsympathetic (Saucier dalam Yan et al ., 2018) 1. Saya bersikap sopan kepada semua orang yang saya temui 2. Setelah diperlakukan kasar, saya memaafkan mereka dan melupakannya
3. Saya percaya bahwa sifat manusia itu dasarnya baik
4. Saya tidak menaruh perhatian/tidak peduli pada masalah orang lain
(Yan et al ., 2018) (Sibley et al dalam Setia, 2018) Extraversion Kepribadian pada dimensi extraversion cenderung memiliki rasa kasih sayang, ceria, senag dan sering berkumpul dengan teman-temannya, menyenangkan, semangat, antusias, dominan dan komunikatif (Friedman dan Schustack dalam Nelvi & Raudatussalamah, 2017). 1. Ekstroverted 2. Bold
3. Talkactive
4. Energetic
5. Quiet
6. Shy (Saucier dalam Yan et al ., 2018) 1. Saya suka mempunyai banyak teman disekitar saya 2. Saya bisa dengan mudah tertawa
3. Saya sangat suka berkomunikasi dengan orang lain
4. Saya suka dan menikmati suasana pesta
5. Saya tidak suka banyak berbicara
6. Saya  lebih  suka  untuk  berada  dibalik layar (tidak menonjolkan diri)
(Yan et al ., 2018) (Sibley et al dalam Setia, 2018)
Neuroticism Neuroticism merupakan suatu genetika atau warisan yang merupakan manifestasi biologi yang menunjukkan karakteristik perilaku yang berbeda antara individu dengan individu yang lainnya (Eysenck dalam Hartati, 2018) 1. Touchy 2. Fretful
3. Moody
4. Temperamental
5. Relaxed (Saucier dalam Yan et al ., 2018) 1. Ketika dihadapkan dengan tekanan besar, terkadang saya merasa akan tidak bersemangat
2. Saya sering merasa panik dan tidak yakin
3. Seringkali ketika segalanya tidak berjalan dengan baik, saya merasa kecil hati dan ingin menyerah
4. Saya merasa mudah marah
5. Saya merasa nyaman untuk bersantai dalam periode waktu yang lama
(Yan et al ., 2018) (Sibley et al dalam Setia, 2018) Opportunity recognition Opportunity recognition merupakan sebuah proses untuk menemukan permintaan pasar dan memuaskan permintaan pasar sesegera mungkin,dan berdasarkan hal itu secara kreatif memperluas area pelayanan baru untuk beradaptasi dengan permintaan baru yang muncul (Yan et al ., 2018). 1. Unik
2. Diakui secara sosial 3. Tidak tersedia secara luas dipasaran 4. Mengarah pada manfaat sosial 5. Memberikan pembangunan yang lebih berkelanjutan (Yan et al ., 2018)
1. Peluang kewirausahaan yang saya identifikasi sangat unik
2. Bisnis yang saya identifikasi sebagai peluang usaha yang berkelanjutan dapat diakui secara sosial
3. Bisnis yang saya identifikasi tidak tersedia secara luas dipasar
4. Bisnis yang ditawarkan oleh peluang usaha dapat mengarah pada manfaat sosial yang lebih tinggi
5. Bisnis yang disediakan oleh peluang usaha dapat memberikan pembangunan yang lebih berkelanjutan
(Yan et al ., 2018)

## Metode Analisis Data
Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif. Pada penelitian ini, uji hipotesis didapatkan melalui  analisis  regresi  linier  berganda.  Analisis  regresi  berganda  dalam  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  besarnya  pengaruh  variabel  bebas  ( agreeableness , extraversion ,  dan neuroticism )  terhadap variabel terikat ( opportunity recognition ). Hasil pengumpulan data diolah dengan menggunakan alat uji SPSS ( Statistical  Package  for  the  Social  Sciences ).  Selain  digunakan  untuk  mengolah  data,  dalam  peneltian  ini SPSS juga digunakan untuk membuat analisis statistik.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Total mahasiswa di Universitas Ciputra jurusan International Business Management - Regular Class yang sudah memiliki bisnis dan sedang menempuh mata kuliah IBM- Practice , dengan kriteria yang masuk kedalam guild  start  up yang  digunakan  sebagai  sampel  berjumlah  75  responden.  Dari  hasil  kuesioner  didapat  52% responden perempuan dan 48% responden laki-laki. Usia responden berada di rata-rata 20-22 tahun.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Hasil  uji  validitas  menunjukkan  bahwa  seluruh  indikator  dari  ketiga  variabel  bebas  dan  satu  variabel terikat  dapat  dinyatakan  valid  karena  memiliki  nilai  signifikansi  ≤  0,05.  Hasil  uji  reliabilitas  Cronbach’s Alpha    pada  variabel  bebas agreeableness , extraversion ,  dan neuroticism dan  variabel  terikat opportunity recognition adalah sebesar 0,634 sehingga dapat dinyatakan reliabel karena memiliki nilai Cronbach’s Alpha ≥ 0,6.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Berdasarkan Tabel 1, persamaan regresi linier berganda yang dihasilkan adalah: Y = 9,023+ 0,117 X 1 + 0,384 X 2 – 0,073 X 3 Keterangan: Y  : Opportunity Recognition X 2 : Extraversion X 1 : Agreeableness X 3 : Neuroticism
Berdasarkan  bentuk  persamaan  regresi  linier,  dapat  diketahui  bahwa  nilai opportunity  recognition sebesar  9,023  akan  konstan  ketika  nilai  variabel agreeableness , extraversion ,  dan neuroticism adalah  0. Variabel agreeableness memiliki  nilai  0,117  yang  berarti  setiap  kenaikan  variabel  ini,  maka  variabel opportunity  recognition akan  naik  sebesar  11,7%  dengan  asumsi  nilai  variabel  lain  tetap.  Variabel extraversion memiliki  nilai  0,384  yang  berarti  setiap  kenaikan  variabel  ini,  maka  variabel opportunity recognition akan naik sebesar 38,4% dengan asumsi nilai variabel lain tetap. Variabel neuroticism memiliki nilai  -0,073  yang  berarti  setiap  kenaikan  variabel  ini,  maka  variabel opportunity  recognition akan  turun sebesar 7,3% dengan asumsi nilai variabel lain tetap.

## Uji F (Goodness of Fit)
Nilai signifikansi uji F pada Tabel 2 memiliki nilai ≤0,05 yaitu sebesar 0,021 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel agreeableness , extraversion , dan neuroticism berpengaruh signifikan secara simultan terhadap variabel opportunity recognition .

## Uji t
Nilai signifikansi uji t pada tabel 1 menyatakan bahwa variabel agreeableness memiliki nilai 0,441≥0,05 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel agreeableness tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel opportunity recognition . Variabel extraversion memiliki nilai 0,008≤ 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel extraversion berpengaruh signifikan terhadap variabel opportunity recognition . Variabel neuroticism memiliki  nilai  0,392≥0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel neuroticism tidak  berpengaruh signifikan terhadap variabel opportunity recognition .
Uji Koefisien Korelasi (R)  dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Nilai R pada Tabel 3 sebesar 0,358 menyatakan bahwa adanya hubungan positif antara variabel bebas dan variabel terikat sebesar 35,8%. Dari data ini dapat disimpulkan bahwa hubugan antara variabel bebas dan variabel  terikat  tidak  cukup  kuat.  Nilai  R 2 sebesar  0,128  menyatakan  bahwa  pengaruh  yang  diberikan  oleh variabel bebas terhadap variabel terikat adalah sebesar 12,8% sedangkan pengaruh 87,2% lainnya dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian.
Pembahasan
Pengaruh Agreeableness terhadap Opportunity Recognition Hasil  uji  t  menyatakan  bahwa  variabel agreeableness tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap variabel opportunity  recognition sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H 1 ditolak.  Namun  ditemukan  bahwa hubungan antara agreeableness dan opportunity recognition adalah positif, yang artinya bahwa semakin tinggi agreeableness maka  semakin  tinggi opportunity  recognition .  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  Yan et  al (2018), yang dalam penelitian inimendapatkan hasil pengaruh yang positif, namun hasilnya tidak signifikan sehingga  tidak  sepenuhnya  sejalan  dengan  penelitian  Yan et  al (2018).  Hasil  penelitian  Yan et  al (2018) menemukan bahwa agreeableness berpengaruh secara signifikan terhadap opportunity recognition . Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa agreeableness yang  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap opportunity recognition dapat disebabkan karena faktor karakteristik responden yang masih relatif muda baik usianya maupun pengalamannya dalam menjalankan bisnis sehingga belum secara optimal menyadari bahwa agreeableness merupakan hal yang sangat penting dalam menunjang opportunity recognition .
Pengaruh Extraversion terhadap Opportunity Recognition Hasil  uji  t  menyatakan  bahwa  variabel extraversion berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel
opportunity  recognition sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  H 2 diterima.  Dari  penelitian  ini  juga  ditemukan bahwa hubungan antara extraversion dan opportunity recognition adalah positif, yang artinya bahwa semakin tinggi extraversion maka  semakin  tinggi opportunity  recognition .  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian terdahulu yang telah dilakukan oleh Yan et al (2018), yang dalam penelitian ini menyatakan bahwa extraversion memiliki hubungan yang positif dan berpengaruh signifikan terhadap opportunity recognition .
Menurut Mei et al (2017), individu yang memiliki kepribadian extraversion tinggi akan secara proaktif dalam menunjukkan diri dan memberikan banyak kontribusi dalam kelompok. Individu ini juga percaya diri terhadap  kemampuan  yang  mereka  miliki  sehingga  sering  mengabdikan  diri  pada  kegiatan-kegiatan  yang menantang seperti dalam bidang kewirausahaan.
Pengaruh Neuroticism terhadap Opportunity Recognition Hasil uji t menyatakan bahwa variabel neuroticism tidak berpengaruh secara signifikan terhadap variabel opportunity recognition sehingga dapat disimpulkan bahwa H 3 ditolak. Selain itu, ditemukan bahwa hubungan antara neuroticism dan opportunity  recognition adalah  negatif,  yang  artinya  bahwa  semakin  rendah neuroticism maka  semakin  tinggi opportunity  recognition .  Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian terdahulu  Curley et  al (2017)  yang  dalam  penelitiannya  menemukan  bahwa neuroticism tidak  memiliki pengaruh yang signifikan pada bentuk recognition . Neuroticism yang  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap opportunity  recognition dapat  disebabkan karena neuroticism merupakan  kepribadian  yang  dipengaruhi  oleh  kesadaran  diri  masing-masing  individu sehingga pengaruh yang ditimbulkan bisa berbeda setiap invidunya dan akan memberikan hasil yang bias.

## Implikasi Penelitian
Agreeableness cenderung  ditandai  dengan  sifat  baik,  murah  hati,  dan  suka  menjaga  hubungan. Pembelajaran  mengenai  etika  bisnis  dapat  menunjang  terbentuknya agreeableness yang  baik,  selain  itu pembelajaran ini juga penting diberikan agar mahasiswa dapat menjalankan bisnis mereka dengan baik tanpa merugikan pihak lain, terutama pihak mereka sendiri. Oleh karena itu Universitas Ciputra perlu untuk benar- benar menanamkan pembelajaran ini dalam mahasiswanya sebaik mungkin.
Individu yang memiliki kepribadian extraversion selalu termotivasi oleh imbalan dalam pekerjaan, oleh karena itu, individu ini pasti akan berlomba-lomba mencari peluang terbaik demi mendapatkan hasil terbaik. Kepribadian extraversion dapat  ditumbuhkan  oleh  mentor  dengan  cara  selalu  memberikan  dorongan  dan semangat bagi mahasiswa dalam menjalankan bisnisnya pada setiap proses mentoring guna untuk memotivasi mereka  agar  tetap  terus  positif  dalam  mnejalankan  bisnisnya.  Selain  itu  kegiatan awarding yang  selalu diadakan  tiap  semesternya  juga  sangat  mendukung  pertumbuhan extraversion yang  baik.  Testimonial  yang diberikan oleh fasilitator pada mahasiswanya untuk setiap prestasi yang telah mereka capai juga memberikan dampak yang positif untuk pertumbuhan kepribadian ini.
Neuroticism ini  merupakan  kepribadian  yang  bersifat  turunan  atau  genetik,  maka  untuk  menekan pertumbuhan  kepribadian  ini  haruslah  berasal  dari  individu  itu  sendiri.  Kesadaran  ini  perlu  mereka  miliki sejak dini karena nantinya akan berdampak bagi masa depan mereka. Kepribadian ini dapat ditekan dengan cara memperlengkapi diri sendiri dengan hal-hal yang positif, contohnya saja meningkatkan pemahaman akan potensi  diri  dan  meningkatkan  pengetahuan  serta  keterampilan  diri  melalui  berbagai  pelatihan,  sehingga kemampuan dan pengendalian diri dapat menunjang dalam keberhasilan menjalankan bisnis.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Dalam penelitian ini, dapat diambil kesilpulan bahwa:
1. Agreeableness (X 1 )  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Opportunity  Recognition ,  sehingga hipotesis pertama dalam penelitian ini ditolak.
2. Extraversion (X 2 )  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Opportunity  Recognition ,  sehingga  hipotesis kedua dalam penelitian ini diterima.
3. Neuroticism (X 3 )  tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Opportunity  Recognition ,  sehingga hipotesis ketiga dalam penelitian ini ditolak.

## Saran dan Keterbatasan
Saran  yang  telah  didapat  berdasarkan  dari  hasil  penelitian  untuk  pelaku  usaha start  up bisnis  adalah pentingnya  pembelajaran  mengenai  etika  bisnis  dan personality sehingga  para  pelaku  usaha start  up bisnis dapat  menjalankan  bisnisnya  dengan  baik  tanpa  merugikan  pihak  lain  dan  juga  agar  dapat  optimal  dalam menciptakan peluang dan invoasi, selain itu proses pembelajaran dengan mengadakan kegiatan awarding dan mentoring juga akan memberikan semangat dan dorongan sebagai motivasi untuk para pelaku usaha start up bisnis.
Saran yang telah didapat berdasarkan dari hasil penelitian untuk penelitian selanjutnya adalah agar lebih memperluas ruang lingkup yang diteliti, seperti ruang lingkup respondennya agar mendapatkan lebih banyak karakteristik yang dapat dijadikan bahan penelitian, dan juga ruang lingkup variabel-variabel lain yang masih belum  diteliti  dalam  penelitian  ini,  atau  bisa  juga  merubah  indikitor  dari  variabel-variabel  yang  telah digunakan oleh peneliti, akan lebih baik jika menggunakan banyak indikator.
Keterbatasan pada penelitian ini yaitu kurangnya responden yang terjadi karena tidak efektifnya proses pembagian  kuesioner  akibat  terjadinya  pandemi  COVID-19  yang  membuat  peneliti  harus stay  at  home . peneliti  jadi  tidak  bisa  membagikan  kuesioner  secara  langsung,  melainkan  menggunakan  kuesioner online sebagai  alternatifnya,  yang  dimana  membutuhkan  waktu  lama  untuk  mendapatkan  dan  mengumpulkan jawaban responden.

## REFERENSI
Asante, E. A., & Affum-Osei, E. (2019). Entrepreneurship as a career choice: The impact of locus of control on aspiring entrepreneurs' opportunity recognition. Journal of Business Research , 98 , 227-235. Bernardino, S., Santos, J. F., & Ribeiro, J. C. (2018). Social entrepreneur and gender: what’s personality got to do with it?. International journal of gender and entrepreneurship .
Dewi,  I.  G.  A.  A.  P.,  &  Dewi,  P.  P.  (2018).  Big  Five  Personality,  Ethical  Sensitivity,  and  Performance  of Auditors. International research journal of management, IT and social sciences , 5 (2), 195-209. Graziano, W. G., & Tobin, R. M. (2017). Agreeableness and the five factor model. The Oxford handbook of the five factor model , 105.
Hanohov,  R.,  &  Baldacchino,  L.  (2018).  Opportunity  recognition  in  sustainable  entrepreneurship:  an exploratory study. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research . Hartati, T. (2018). Pengujian neuroticism sebagai moderator pada hubungan antara sensitivitas atasan dengan perilaku  kerja  kontraproduktif  bawahan  (studi  kasus  di  PT  XYZ). Jurnal  Muara  Ilmu  Sosial, Humaniora, dan Seni , 2 (2), 606-617.
Isaga,  N.  (2018).  The  relationship  of  personality  to  cognitive  characteristics  and  SME  performance  in Tanzania. Journal of Small Business and Enterprise Development . Kamuri, S., & Karanja, P. N. (2019). Opportunity recognition and performance of value system actors in the leather industry in kenya. Journal of Language, Technology & Entrepreneurship in Africa , 10 (1), 187- 203.
Kim, J. Y., Choi, D. S., Sung, C. S., & Park, J. Y. (2018). The role of problem solving ability on innovative behavior and opportunity recognition in university students. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity , 4 (1), 4.
Kuckertz, A., Kollmann, T., Krell, P., & Stöckmann, C. (2017). Understanding, differentiating, and measuring opportunity  recognition  and  opportunity  exploitation. International  Journal  of  Entrepreneurial Behavior & Research .
Liu, J., Lemay Jr, E. P., & Neal, A. M. (2018). Mutual cyclical anger in romantic relationships: Moderation by agreeableness and commitment. Journal of Research in Personality , 77 , 1-10. Mei,  H.,  Ma,  Z.,  Jiao,  S.,  Chen,  X.,  Lv,  X.,  &  Zhan,  Z.  (2017).  The  Sustainable  Personality  in Entrepreneurship:  The  Relationship  between  Big  Six  Personality,  Entrepreneurial  Self-Efficacy,  and Entrepreneurial Intention in the Chinese Context. Sustainability , 9 (9), 1649.
Nelvi, N., & Raudatussalamah, R. (2017). Hubungan Antara Dimensi Kepribadian Big Five Dengan Perilaku Makan Pada Mahasiswa UIN Suska Riau Di Pekanbaru Riau. Jurnal Psikologi , 12 (1), 47-52.
Newby, J., Pitura, V. A., Penney, A. M., Klein, R. G., Flett, G. L., & Hewitt, P. L. (2017). Neuroticism and perfectionism as predictors of social anxiety. Personality and Individual Differences , 106 , 263-267.
Ojedokun,  O.  (2018).  Associations  of  the  five-factor  personality  traits  with  environmental  citizenship behavior  of  youth  in  a  Nigerian  university  community. Management  of  Environmental  Quality:  An International Journal .
Rezaei, O., Farahani, M. V., & Sejzehei, F. M. (2019). Relationship between novice versus experienced EFL teacher’s Big Five personality traits and their ambiguity tolerance and risk taking. Journal of Applied Research in Higher Education .
Rosito, A. C. (2018). Eksplorasi tipe kepribadian big five personality traits dan pengaruhnya terhadap prestasi akademik. Jurnal  Psikologi  Pendidikan  dan  Konseling:  Jurnal  Kajian  Psikologi  Pendidikan  dan Bimbingan Konseling , 4 (1), 6-13.
Sugiyono. (2019). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta.
Sukenik,  S.,  Reizer,  A.,  &  Koslovsky,  M.  (2018).  Direct  and  indirect  effects  of  agreeableness  on overconfidence. Journal of Individual Differences .
Wilmot, M. P., Wanberg, C. R., Kammeyer-Mueller, J. D., & Ones, D. S. (2019). Extraversion advantages at work:  A  quantitative  review  and  synthesis  of  the  meta-analytic  evidence. Journal  of  Applied Psychology .
Yan, X., Gu, D., Liang, C., Zhao, S., & Lu, W. (2018). Fostering sustainable entrepreneurs: Evidence from China college students’“Internet Plus” innovation and entrepreneurship competition (CSIPC). Sustainability , 10 (9), 3335.