## JURNAL MANAJEMEN
Terbit online : http://jurnalfe.ustjogja.ac.id
PENGARUH CELEBRITY ENDORSER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN WISATAWAN YOGYAKARTA PADA PRODUK OLEH- OLEH JOGJA SCRUMMY

## Chriswardana Bayu Dewa
AMIK BSI Yogyakarta

## Korespondensi: chriswardana.chb@bsi.ac.id
Informasi Naskah Abstrak Diterima: 02 Februari Revisi: 11 April Terbit: 16 Mei This  study  aims  to  determine  whether  the  celebrity  endorser became  one  of  the  factors  that  influence  consumer  purchase decisions,  especially  consumers  in  Indonesia  in  general  and  in Yogyakarta in particular. The data in this study were obtained by distributing questionnaires to 100 respondents in each outlet Jogja scrummy. The data used are primary data sampling technique used is non-probability sampling. The hypothesis was tested using the program  Structural  Equation  Model  (SEM).  The  results  showed that  the  celebrity  endorsement  positive  influence  on  purchase decisions.
Kata Kunci: celebrity endorser, purchase decision.

## PENDAHULUAN
Perkembangan bisnis saat ini menuntut para produsen menggunakan berbagai macam strategi  untuk  menarik  minat  konsumen  sehingga  dapat  bertahan  di  arena  persaingan  bisnis. Perusahaan  secara  terus  menerus  melakukan  inovasi  untuk  mengkomunikasikan  produknya agar dapat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Promosi penjualan yang baik dan efisien menjadi salah satu strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penjualan produknya. Perusahaan melakukan berbagai macam bentuk inovasi dan kreatifitas untuk  mempromosikan  produknya  agar  menarik  perhatian  konsumen.  salah  satunya  adalah dengan cara menggunakan figur seseorang yang memiliki daya tarik, kharisma dan kemampuan untuk menarik pandangan orang banyak. Hal ini disebut dengan celebrity endorser , yaitu publik figur yang diketahui orang banyak karena keahliannya pada bidang tertentu dan memiliki peran untuk berbicara tentang produk, sehingga dapat mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen terhadap produk yang didukung (Shimp, 2003). Sosok yang biasanya dapat menjadi celebrity endorser adalah atlet, artis, politikus, budayawan, tokoh masyarakat dan lain-lain yang memilik pengaruh dan dikenal oleh orang banyak. Strategi pemasaran dengan memanfaatkan citra positif seseorang ini diharapkan dapat meningkatkan penjualan produk.
Sekarang ini banyak sekali produsen menggunakan celebrity endorser untuk membuat produk  mereka  diterima  dipasar.  Seperti  sepatu  merek  Nike  menggunakan  Michael  Jordan sebagai icon produk mereka, dengan tujuan membangun persepsi bahwa Michael Jordan bisa menjadi atlet bola basket hebat karena menggunakan sepatu merek Nike. Terdapat 4 faktor yang menyebabkan konsumen tertarik untuk membeli, yaitu kredibilitas selebriti, tingkat disukainya selebriti, daya tarik selebriti dan pengaruh selebriti (Wiryawan dan Pratiwi, 2009). Produsen dapat menggunakan keempat kriteria ini untuk mencari selebriti yang cocok untuk mewakili citra produknya dan dapat diterima oleh pasar. Kamins (1990) mengatakan bahwa keberhasilan strategi celebrity endorser tergantung dari kecocokan citra selebriti dengan produk. Oleh karena itu kesesuaian antara selebriti dengan produk yang tepat dapat membantu untuk membentuk brand  personality sehingga  dapat  mendongkrak  nilai  penjualan  (Royan,  2004).  Penggunaan celebrity endorser yang memiliki jutaan followers di akun media sosialnya, dan sedang naik daun,  akan  sangat  mudah  untuk  membentuk awareness masyarakat  terhadap  merek  yang didukungnya. Choi  (2002) mengatakan bahwa faktor yang menjadi fokus utama dalam memilih celebrity endorser adalah popularitas selebriti tersebut.
Yogyakarta merupakan salah satu kota di Indonesia yang memiliki jumlah wisatawan yang cukup banyak. Menurut data dari Disbudparpora dalam www.antarayogya.com , jumlah pengunjung wisatawan yang datang ke Jogja pada saat libur lebaran mencapai 368.656 orang. Hal  ini  memicu  usaha-usaha  baru  dibidang  pariwisata  salah  satunya  adalah  usaha  oleh-oleh makanan untuk dibawa pulang oleh para pengunjung ke kota mereka masing-masing. Peluang usaha  oleh-oleh  ini  menarik  minat  artis  Dude  Herlino  untuk  membuat  oleh-oleh  khas Yogyakarta  yang  diberi  merek  Jogja  Scrummy.  Dude  Herlino  menggunakan  citra  dirinya sebagai brand endorser produk Jogja Scrummy. Jogja Scrummy berdiri dari tahun 2016 dan baru satu tahun berjalan bisnis ini sudah mempunyai 4 gerai toko di Yogyakarta, yaitu gerai Kaliurang,  Malioboro,  Katamso  dan  Adisucipto. Jogja  Scrummy  saat  ini  menjadi  salah  satu oleh-oleh yang dicari oleh wisatawan selain oleh-oleh Bakpia. Fenomena perkembangan bisnis Jogja Scrummy yang begitu cepat membuat peneliti tertarik untuk mendalami apakah celebrity endorser menjadi faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen terhadap produk Jogja  Scrummy,  dilihat  dari  indikator  kredibilitas,  tingkat  disukai,  daya  tarik  dan  pengaruh Dude Herlino.

## KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS
Celebrity endorser adalah individu yang dikenal oleh banyak orang karena prestasinya di  salah  satu  bidang  (aktor,  atlet,  seniman,  dll)  untuk  mengenalkan  produk  yang  didukung (Friedman et al 1977).  Caroll (2009) mendefinisikan celebrity endorser sebagai individu yang diakui oleh publik dan menggunakan pengakuan tersebut atas nama barang-barang konsumsi dengan tampil bersama dalam satu iklan. Selebriti biasanya memiliki penggemar yang dapat digunakan untuk menciptakan pasar. Para penggemar dapat memberikan informasi-informasi tentang  kecocokan  selebriti  dengan  produk,  dan  sikap  mereka  terhadap  produk  tersebut sehingga dapat mengarah kepada identifikasi dampak selebriti terhadap citra produk (Belch, 2003).
Celebrity  endorsement memiliki  indikator-indikator  sesuai  dengan  teori  yang dikemukakan  oleh  Percy  dan  Rossiter  (1987)  yaitu  VisCAP  model  ( visibility,  credibility, attraction,  power ).  Melalui  segi visibility ,  selebriti  yang  mewakili  sebuah  produk  adalah seseorang  yang  memiliki  kemampuan  untuk  diperhatikan  oleh  orang  banyak  atau  publik. Biasanya selebriti yang dipilih adalah orang yang sedang terkenal dan memiliki pengaruh yang
luas  dikalangan  masyarakat,  sehingga  masyarakat  dapat  tertarik  terhadap  merek  yang diiklankan. Indikator yang selanjutnya adalah kredibilitas, yaitu persepsi masyarakat terhadap kelebihan-kelebihan  dari  selebriti endorser ,  sehingga  diterima  dan  diikuti  oleh  masyarakat. Terdapat dua faktor yang membentuk kredibilitas seseorang, yaitu keahlian dan kepercayaan. Keahlian menunjukan seberapa luas pengetahuan atau kemampuan yang dimiliki oleh endorser , sedangkan  kepercayaan  menunjukkan  seberapa  jujur endorser dalam  membawakan  sebuah iklan. Dari segi attraction terdapat dua karakteristik, yaitu kepesonaan ( likability ) dan kesamaan ( similiarity ).  Kepesonaan  ( likability )  merupakan  karakteristik  dari  sisi  penampilan  fisik  dan kepribadian, sehingga melalui daya tarik dari endorser dapat membawa dampak positif terhadap merek  yang  diwakilinya.  Sedangkan  kesamaan  ( similiarity )  merupakan  kesamaan  gambaran emosional endorser dalam iklan, sehingga membantu khalayak tertarik pada komunikator yaitu endorser . Indikator terakhir dari VisCAP model adalah power yaitu besarnya pengaruh yang dimiliki oleh endorser terhadap masyarakat. Semakin besar pengaruhnya, semakin masyarakat mempercayai produk yang dibawanya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  Keputusan  pembelian  merupakan  proses  panjang yang  dimiliki  konsumen  dalam  mempertimbangkan  keinginanannya  terhadap  produk  atau merek yang berada di pasar. Mereka mengembangkan lima tahap proses keputusan pembelian, yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku pascapembelian. Proses pertama pengenalan masalah, proses pembelian dimulai pada saat  konsumen  menyadari  suatu  masalah,  sehingga  menimbulkan  kebutuhan,  sampai  kepada tingkat maksimum menjadi suatu dorongan untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Proses kedua pencarian  informasi,  konsumen  menggunakan  berbagai  sumber  informasi  untuk  mengetahui produk yang terbaik dalam memenuhi kebutuhannya. Sumber informasi tersebut adalah pribadi (keluarga, teman, tetangga, rekan), komersial (iklan, situs web , wiraniaga, penyalur, kemasan, tampilan),  publik  (media  massa,  organisasi,  pemeringkat  konsumen)  dan  eksperimental (penanganan,  pemeriksaan,  penggunaan  produk).  Proses  ketiga  evaluasi  alternatif,  beberapa konsep  dasar  yang  membantu  konsumen  dalam  mengevaluasi  yaitu  konsumen  berusaha memuaskan  sebuah  kebutuhan,  konsumen  mencari  manfaat  tertentu  dari  solusi  produk,  dan konsumen melihat masing-masing produk sebagai atribut dengan berbagai kemampuan untuk memberi  manfaat  yang  diperlukan  dalam  memuaskan  kebutuhan.  Proses  keempat  yaitu pengambilan  keputusan,  terdapat  dua  alat  persuasi  pengambilan  keputusan  yaitu  rute  pusat, dimana  perubahan  sikap  merangsang  pertimbangan  cermat  dan  rasional  tentang  informasi produk  terpenting;  dan  rute  periferal,  dimana  perubahan  sikap  mendorong  sedikit  pikiran kepada  hal-hal  yang  berkaitan  dengan  asosiasi  merek  dengan  pertanda  periferal  (dukungan selebriti,  sumber  yang  kredibel,  dll.)  negatif  atau  positif.    Proses  kelima  perilaku pascapembelian, setelah pembelian, konsumen mungkin merasa tidak puas terhadap fitur dari produk  yang  telah  dimilikinya,  sehingga  tertarik untuk  menggunakan  merek  lain,  karena itu tugas  pemasar  tidak  berakhir  dengan  pembelian.  Pemasar  harus  mengamati  kepuasan pascapembelian, tindakan pascapembelian, dan penggunaan produk pascapembelian.
Hipotesis dalam penelitian ini, terbagi dalam hipotesis utama yaitu pengaruh celebritry endorser terhadap keputusan pembelian, dan sub-hipotesis yaitu pengaruh indikator-indikator pembentuk celebrity endorser (VisCAP) terhadap keputusan pembelian. H1 : Celebrity endorser berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H1.1 : Visibility berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H1.2 : Credibility berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. H1.3 : Attraction berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
H1.4 : Power berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Gambar 1 Model Hipotesis

## METODE PENELITIAN
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dengan  metode membagikan  kuesioner,  dan  meminta  responden  untuk  mengisi  kuesioner  tersebut.  Metode pemilihan sampel yang digunakan adalah non-probability sampling yang terdiri dari 100 orang dari  wisatawan  lokal  maupun  asing  yang  membeli  produk  Jogja  Scrummy  di  Yogyakarta. Penelitian  ini  dilakukan  di  empat  gerai  Jogja  Srcummy  di  Yogyakarta,  yaitu  gerai  Jalan Kaliurang,  Malioboro,  Katamso  dan  Adisucipto.  Pengujian  validitas  dalam  penelitian  ini menggunakan alat ukur analisis faktor dari program SPSS 16. Reliabilitas dalam penelitian ini diuji dengan menghitung cronbach’s alpha dengan menggunakan alat uji program SPSS 16. Untuk menguji hipotesis peneliti menggunakan SEM dengan bantuan program AMOS 16.0. Pengujian hipotesis H1.1,H1.2,H1.3, dan H1.4 dengan menggunakan SEM diuji dengan melihat significant path pada penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam penelitian ini peneliti menguji validitas dan ditemukan hasil bahwa setiap item pertanyaan  setiap  variabel  valid,  sehingga  dapat  dipakai  untuk  tahap  selanjutnya  yaitu pengujian hipotesis.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Indikator Visibility Kode Item Pernyataan Faktor Loading Status V1 Dude Herlino sebagai artis yang populer 0,835 Valid V2 Dude Herlino memiliki kepribadian yang menarik 0,865 Valid V3 Dude Herlino merupakan sosok selebriti yang dipandang memiliki perilaku yang baik 0,881 Valid Tabel 2 Hasil Uji Validitas Indikator Credibility Kode Item Pernyataan Faktor Loading Status C1 Dude Herlino memiliki pengetahuan dan keahlian dalam mengkomunikasikan produk 0,698 Valid

## Celebrity Endorser
Visibility Credibility
Attraction
Power
Keputusan Pembelian
C2 Dude Herlino memiliki kemampuan untuk meyakinkan bahwa Jogja Scrummy merupakan produk oleh-oleh khas Yogyakarta yang lezat 0,662 Valid C3 Dude Herlino merupakan sosok selebriti yang dapat dipercaya dalam mengkomunikasikan iklan kepada responden 0,674 Valid Tabel 3 Hasil Uji Validitas Indikator Attraction Kode Item Pernyataan Faktor Loading Status A1 Dude Herlino memiliki daya tarik secara fisik 0,735 Valid A2 Dude Herlino merupakan sosok yang dipandang mampu memikat dan memukau responden dalam setiap iklan, film, dan aktivitas entertain yang dibintanginya 0,883 Valid A3 Dude Herlino sebagai sosok yang mampu memberikan inspirasi kepada responden 0,675 Valid Tabel 4 Hasil Uji Validitas Indikator Power Kode Item Pernyataan Faktor Loading Status P1 Dude Herlino merupakan sosok selebritis yang patut diteladani oleh responden 0,565 Valid P2 Dude Herlino merupakan sosok selebriti yang mampu dijadikan idola 0,572 Valid Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Kode Item Pernyataan Faktor Loading Status KP1 Saya memutuskan membeli produk oleh-oleh Jogja Srummy karena kebutuhan 0,576 Valid KP2 Saya memutuskan membeli produk oleh-oleh Jogja Scrummy karena ingin mencobanya 0,620 Valid KP3 Saya terbiasa membeli Jogja Scrummy untuk oleh-oleh setiap kali ke Yogyakarta. 0,681 Valid
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  terlihat  bahwa  nilai  indikator-indikator  pembentuk variabel celebrity endorser dan variabel keputusan pembelian mendapatkan hasil nilai diatas atau >0,5. Maka dapat ditarik kesimpulan bahwa semua indikator dan variabel dalam pengujian validitas ini dinyatakan valid dan dapat digunakan untuk di ukur dalam penelitian ini. Setelah melakukan uji validitas, data pada item pertanyaan yang valid diuji reliabilitasnya menggunakan metode cronbach’s alpha . Pada dasarnya uji reliabilitas menunjukkan sejauh mana sebuah alat
ukur dapat memberikan hasil yang sama apabila dilakukan pengukuran kembali pada subjek yang  sama.  Berdasarkan  pengujian  didapat  bahwa  indikator  variabel celebrity  endorser ( visibility,  credibility,  attraction , power )  dan  variabel  keputusan  konsumen adalah  reliabel. Hasil output uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel 6 berikut ini :
Tabel 6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach alpha Kategori Visibility 0,755 Reliabilitas diterima Credibility 0,666 Reliabilitas diterima Attraction 0,727 Reliabilitas diterima Power 0,671 Reliabilitas diterima Keputusan Konsumen 0,766 Reliabilitas diterima
Sebelum hipotesis diuji, terlebih dahulu dilakukan pengujian model fit, dengan tujuan untuk menentukan kesesuaian model dengan data. Pada penelitian ini dapat terlihat nilai-nilai absolute  fit yang menunjukkan  bahwa  secara  umum  model  mempunyai goodnes  of  fit yang cukup baik, sehingga pengujian hipotesis dapat dilakukan dengan model yang ada. Berikut hasil dari model fit dalam penelitian ini.

## Tabel 7
Hasil Pengujian Model Fit Goodness-of-fit Index Kriteria Hasil Olah Data Evaluasi Model Chi Square Tidak signifikan 150 Kurang baik CMIN/DF 1-2 over fit, 2-5 liberal limit 1,195 Baik GFI > 0,90 0,874 Cukup AGFI >0,80 0,830 Baik TLI > 0,9 0,983 Baik CFI > 0,9 0,986 Baik RMSEA < 0,08 upper limit < 0,1 0,041 Baik
Setelah model penelitian sesuai dengan data, maka dapat dilakukan pengujian hipotesis untuk H1.1, H1.2, H1.3, dan H1.4, dengan melihat siginificant path . Hasil pengujian hipotesis dapat dilihat pada tabel 8 berikut ini,
Tabel 8 Hasil Uji Hipotesis No. Isi Hipotesis Standardized Regression Weights P Keterangan H1.1 Visibility berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian 0,422 <0,01 Hipotesis diterima H1.2 Credibility 0,356 <0,01 Hipotesis diterima
berpengaruh positif terhadap keputusan
pembelian H1.3 Attraction berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian 0,451 <0,01 Hipotesis diterima H1.4 Power berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian 0,231 <0,01 Hipotesis diterima
Pada  tabel  8  ditemukan  bahwa  indikator visibility berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian ( β = 0,422, P<0,05). Hasil ini menyimpulkan bahwa visibility berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sehingga peningkatan visibility akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Hal ini berarti bahwa Dude Herlino sebagai celebrity endorser berhasil mewakili produk Jogja Scrummy di mata konsumen. Dude Herlino dianggap sebagai selebriti  yang  populer,  berkepribadian  menarik  dan  dipandang  memiliki  perilaku  yang  baik, sehingga  mampu  mewakili  produk  yang  dibawanya  dan  membuat  konsumen  memutuskan membeli produk tersebut . Hal ini mendukung pernyataan teori dari Percy dan Rossiter (1987) bahwa melalui segi visibility , selebriti yang mewakili sebuah produk merupakan seseorang yang memiliki kemampuan untuk diperhatikan oleh orang banyak atau publik.
Credibility berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian ( β = 0,356, P<0,05). Hasil ini  menyimpulkan  bahwa credibility berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, sehingga peningkatan credibility akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Hal ini berarti  Dude  Herlino  dianggap  sebagai  selebriti  yang  memilliki  pengetahuan  dan  keahlian dalam mengkomunikasikan produk Jogja Scrummy dimata konsumen, memiliki kemampuan untuk meyakinkan konsumen, dan dapat dipercaya oleh konsumen. Hal ini sesuai dengan teori Percy dan Rossiter (1987) bahwa terdapat dua faktor yang membentuk kredibilitas seseorang, yaitu  keahlian  dan  kepercayaan.  Keahlian  menunjukan  seberapa  luas  pengetahuan  atau kemampuan yang dimiliki oleh endorser , sedangkan kepercayaan menunjukkan seberapa jujur endorser dalam membawakan sebuah iklan.
Attraction berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian ( β = 0,451, P<0,05). Hasil ini  menyimpulkan  bahwa attraction berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian, sehingga peningkatan attraction akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Hal ini menunjukkan  bahwa  Dude  Herlino  dianggap  sebagai  selebriti  yang  menarik  secara  fisik, mampu memikat dan memberi inspirasi kepada konsumen, sehingga konsumen memutuskan untuk  melakukan  pembelian.  Sesuai  dengan  teori  Percy  dan  Rossiter  (1987)  bahwa  segi attraction memiliki dua karakteristik, yaitu kepesonaan ( likability ) dan kesamaan ( similiarity ). Kepesonaan  ( likability )  merupakan  karakteristik  dari  sisi  penampilan  fisik  dan  kepribadian, sehingga melalui daya tarik dari endorser dapat membawa dampak positif terhadap merek yang diwakilinya.  Sedangkan  kesamaan  ( similiarity )  merupakan  kesamaan  gambaran  emosional endorser dalam iklan, sehingga membantu khalayak tertarik pada komunikator yaitu endorser . Power berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian ( β = 0,231, P<0,05). Hasil ini menyimpulkan  bahwa power berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  dengn besaran  pengaruh  yang  kecil,  sehingga  peningkatan power akan  meningkatkan  keputusan pembelian konsumen tapi tidak memiliki pengaruh yang besar. Hal ini menunjukkan bahwa
Dude  Herlino  sedikit  mampu  memberikan  pengaruh  dan  teladan  bagi  konsumen,  sehingga konsumen  memutuskan  untuk  membeli  produk  yang  diiklankan  oleh  Dude  Herlino.  Dalam VisCAP model yang dikemukakan oleh Percy dan Rossiter (1987), menunjukkan kesesuaian dengan hasil penelitian ini, khususnya dari segi power , yaitu semakin besar pengaruh seorang endorser , semakin masyarakat mempercayai produk yang dibawanya.
Variabel  yang  berpengaruh  dominan  terhadap  keputusan  pembelian  adalah visibility dengan  nilai  beta  0,422,  sehingga  memiliki  pengaruh  yang  paling  besar  daripada  variabel lainnya.

## PENUTUP
Berdasarkan hasil penelitian, menunjukkan bahwa semua indikator pembentuk celebrity endorser memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  variabel celebrity  endorser dapat  mempengaruhi  variabel  keputusan pembelian.  Semakin  baik visibility,  credibility,  attraction, dan power selebriti  maka  akan meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Dari  hasil  penelitian  ditemukan  bahwa indikator visibility memiliki  pengaruh  paling  dominan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Hal ini berarti seorang selebriti yang memiliki kemampuan untuk diperhatikan oleh orang  banyak  atau  publik,  menjadi  salah  satu  faktor  yang  mendorong  konsumen  untuk memutuskan membeli produk yang diwakili oleh selebriti tersebut.
Menurut penelitian ini, Dude Herlino sebagai celebrity endorser produk oleh-oleh Jogja Scrummy  memenuhi  semua  indikator celebrity  endorser .  Dude  Herlino  dianggap  oleh konsumen sebagai artis yang dipandang baik, dapat dipercaya, menarik dan memiliki pengaruh, sehingga konsumen memutuskan untuk membeli produk yang diwakilkan oleh Dude Herlino. Maka dari itu, dapat disimpulkan bahwa salah satu faktor yang meningkatkan penjualan Jogja Scrummy  disebabkan  oleh  citra  Dude  Herlino  sebagai celebrity  endorser yang  berhasil mewakili produk tersebut.
Dari hasil penelitian ini variabel celebrity endorser memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Celebrity endorser hanya salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, masih banyak faktor lain yang menjadi pendukung keputusan pembelian  konsumen.  Peneliti  merekomendasikan  kepada  penelitian  berikutnya  untuk menambah  variabel-variabel  lain  yang  dapat  menjelaskan  lebih  detail  tentang  keputusan pembelian  konsumen.  Peneliti  juga  merekomendasikan  kepada  perusahaan  untuk memperhatikan  unsur visibility selebriti  yang  akan  mewakilkan  dan  mengkomunikasikan produknya,  karena  indikator  ini  yang  memiliki  pengaruh  yang  paling  besar  sebagai pertimbangan konsumen sebelum memutuskan untuk membeli.

## REFERENSI
Belch,  George,  E.,  &  Michael.  A.B.  (2003).  “ Advertising  and  Promotion:  An  Integrated Marketing  Communication  Perspective ”,  International  Edition,  New  York  :  McGraw Hill.
Caroll.  Angela.  (2009).  “Brand  Communication  in  Fashion  Categories  Using  Celebrity Endorsement”, Journal of Brand Management . Vol.17 No.2, pp. 146-158.
Choi,  Sejung  Marina.  (2002).  “Attributional  Approach  to  Understanding  Celebrity/Product Congruence  Effects  :  Role  of  Perceived  Expertis.”,  Available  on  : http:/search.proquest.com/docview/252240847/fulltextPDF.  (diakses  tanggal  10 Februari 2017).
Friedman,  H.,  Salvatore.  T.,  and  Robert,  W.  (1977).  “The  Effectiveness  of  Advertisements Utilizing Four Types of Endorsers”, Journal of Advertising , 22, 29-30.
Kamins,  Michael  A.  (1990).  “An  Investigation  into  the  ‘Match-Up’  Hypotesis  in  Celebrity Advertising: When Beauty May Be Only Skin Deep”, Journal of Advertising , 19 (1), 4- 13 Kotler, P., dan K. L Keller (2009). “ Manajemen Pemasaran Jilid II edisi 13 ”. Jakarta: Erlangga. Percy, L., and Rossiter, J. R. (1987). “ Advertising and Promotion Management ”, McGraw-Hill: Singapore.
Royan Frans M. (2004). “ Sales Force (Meningkatkan Penjualan dengan Rancangan Bangun Sales Force Effective) ”. Yogyakarta: Penerbit Andi Offset. Shimp, T.A. (2003). “ Periklanan Promosi, Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu ”, Jakarta: Erlangga.
Sutarmi.  (2017).  “Lebaran  2017-Dispar:Jumlah  Wisatawan  H+3  Mencapai  63.585 Pengunjung”, https://jogja.antaranews.com/berita/347217/lebaran-2017-dispar-jumlah- wisatawan-h3-mencapai-63585-pengunjung , (diakses tanggal 13 Februari 2017) Wiryawan, D., dan Pratiwi, A. (2009). “Analisis Pengaruh Selebriti Endorser Terhadap Brand Image pada Iklan Produk Kartu Prabayar XL Bebas di Bandar Lampung” , Jurnal Bisnis dan Manajemen 5 (3) .