Fomsumerism : Mengembangkan Perilaku Conformity Consumption dengan Memanfaatkan Fear of Missing Out Konsumen Suzy Widyasari 1 , Euis Soliha 2 , Ignatius Hari Santoso 3 1,2,3 University Stikubank Semarang, Indonesia Article’s Information ABSTRACT DOI: 10.32812/jibeka.v15i2.230 ISSN:
0126-1258
ISSN-E:
2620-875X CORRESPONDENCE* : ignatiusnutriyo@gmail.com
This  research  is  purposed  to  analyze  the  effect  of  FoMO  to  the conformity consumption behavior. Total samples used in this research is 150 respondents which comprised of 47 respondents with 5-7 times accessing social media and the rest of it more than 8 times accessing social media in a day. Using the convinience and purposive sampling technique,  researcher  gained  100%%  response  rate.  All  data  are examined by multiple regression and provide significant effect of anxiety of isolation as the predictor of conformity consumption behavior.
Keywords: FoMO, Anxiety of Isolation, Desire for Belonging

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dampak dari fear of missing out (FoMO) yang dimiliki oleh konsumen terhadap perilaku conformity consumption.  Penelitian  ini  menggunakan  150  responden  dengan komposisi  47  responden  dengan  tingkat  penggunaan  media  sosial sebanyak  5  –  7  kali  akses  dan  sisanya  sebanyak  103  responden memiliki  tingkat  penggunaan  media  sosial  sebanyak  lebih  dari  8  kali setiap hari. Dengan menggunakan teknik convinienence sampling dan dikombinasikan dengan purposive  sampling, maka  response  rate  dari skala  pengukuran  yang  disebarluaskan  mencapai  100%.  Dengan menggunakan teknik regresi berganda, maka dapat disimpulkan bahwa hanya anxiety of isolation yang dapat berfungsi sebagai prediktor pada perilaku conformity consumption.
Kata Kunci:
FoMO, Rasa Cemas akan Terisolasi, Rasa ingin Diterima

## Pendahuluan
Beberapa  tahun  yang  lalu,  penggunan  pakaian  dengan  merek  –  merek  tertentu  sangat digemari di dalam pergaulan anak remaja. Sebagai contoh pada tahun 1994 sebuah merek kaos yang berasal dari Yogyakarta bernama Dagadu menjadi merek yang paling populer di kalangan remaja. Dengan demikian ada kecenderungan jika seorang remaja tidak memiliki kaos dengan merek tersebut akan merasa berbeda diantara teman – temannya.
Di era kemajuan teknologi informasi saat ini mungkin terjadi peralihan antara produk must have  menjadi perilaku must do . Beberapa contoh perilaku must do di kalangan masyarakat generasi Milenial dan Z adalah kesenangan untuk tongkrong di kafe, minum kopi dengan merek – merek baru, dan kesenangan untuk mengunggah kegiatan – kegiatannya melalui berbagai aplikasi media sosial seperti Whatsapp, Instagam, Facebook, dan LinkedIn. Oleh karena itu apabila seseorang tidak mengikuti perilaku must do tersebut, dia akan merasa tertinggal, dan kurang dalam pergaulan.
Meskipun perilaku must do saat ini menjadi aktifitas yang dominan, namun ternyata periaku memiliki barang – barang yang masuk pada kategori must have juga mendapat kesempatan yang  besar  beriringan  dengan  perilaku  must  do.  Beberapa  contoh  diantaranya  adalah produk kuliner Seisapikana, produk fashion dari HnM dan Uniqlo yang baru saja membuka gerai di Semarang. Lascu dan Zinkhan (1999) melalui studinya pernah menjelaskan bahwa kecenderungan  untuk  melakukan  pembelian  secara  konformitas  tidak  hanya  ditentukan oleh  harga,  kualitas  dan  keunikan  yang  dimiliki  oleh  produk  tersebut  bila  dibandingkan dengan merek lain, namun motivasi psikologis seperti gaya hidup dan pengaruh dari orang sekitarnya justru lebih memainkan peran yang lebih penting.
Meksipun demikian Kang et al. (2019) mengatakan bahwa sulit jika hanya menggunakan parameter  variabel  tersebut  untuk  meneliti  perilaku  konsumsi  konformitas  (conformity consumption behavior). Hal tersebut telah dipertegas sebelumnya melalui penelitian yang dilakukan oleh Chen (2016); dan Park dan Feinberg (2010), yang menyatakan bahwa ada beberapa merek yang memiliki harga yang tidak murah, sehingga hal tersebut seharusnya menjadi penghalang bagi masyarakat yang memiliki daya beli rendah. Meskipun demikian, produk – produk tersebut tetap mendapatkan banyak peminat dari berbagai kelas ekonomi masyarakat. Selain itu meskipun harganya relatif tinggi, beberapa kalangan tetap berusaha untuk memilikinya setidaknya satu item, karena jika tidak mereka akan didiskrminasi oleh kelompook  sosialnya.  Selanjutnya,  Leary  et  al.  (2013)  juga  menjelaskan  bahwa  individu setidaknya juga dipengaruhi oleh pilihan dari individu - inidividu lainnnya dan cenderung untuk mengikuti apa yang menjadi pilihan dan gaya hidup dari kelompok masyarakat pada umumnya.
Generasi Milenial dan generasi Z yang hidup pada era kemajuan teknologi informasi secara pesat, tentu juga dipengaruhi oleh hal – hal tersebut, namun rasa takut dan khawatir untuk tersingkirkan  dari  kelompok  sosialnya  semakin  kuat  dengan  kepopuleran  aplikasi  media sosial.  Hal  ini  dijelaskan  oleh  Wegmann  et  al.  (2017)  dimana  ada  ketakutan  pada  diri masyarakat muda yang khawatir akan kehilangan keterlibatan pada aktivitas, pengalaman dan interaksi dengan teman sekelompoknya.
Hal  sederhana  yang  dapat  dijadikan  contoh  adalah  viralnya  aplikasi  bernama  Tik  Tok. Ketika salah seorang menggunakan aplikasi Tik Tok, kemudian menari dengan diiringi oleh lagu – lagu yang sedang populer, kemudian mengunggahnya sebagai story pada aplikasi Instagram,  maka  teman  –  temannya  yang  melihat  story  tersebut  akan  ikut  mencoba melakukan  hal  yang  sama  karena  merasa  dirinya  adalah  bagian  dari  kehidupan  sosial temannya tersebut.
Contoh lain mengenai adanya ketakutan akan ketertinggalan yang dialami oleh generasi Milenial dan Z adalah dengan mengkonsumsi minuman kopi yang sedang populer seperti merek  Janji  Jiwa  besutan  Billy  Kurniawan  sebagai  CEO  Janji  Jiwa  kemudian mengunggahnya  melalui  aplikasi  Instagram,  disertai  pose  –  pose  yang  secara  tidak langsung  ikut  mempromosikan  merek  tersebut.  Meskipun  dari  sudut  pandang  bisnis, ketakutan tersebut membawa dampak yang positif, namun perlu diteliti lebih lanjut apakah ketakutan tersebut benar – benar menjadi anteseden pada perilaku konsumtif yang bersifat konformitas khususnya yang terjadi pada masyarakat generasi Milenial dan Z. Terutama dikarenakan tidak  semua  masyarakat  generasi Milenial  dan  Z  memiliki tingkat  keinginan untuk populer yang sama.
Pada  dasarnya  ketakutan  akan  ketertinggalan  atau  lebih  familiar  dengan  istilah fear  of missing  out telah  diperkenalkan  pertama  kali  melalui  penelitian  yang  dilakukan  oleh Przybylski et al. (2013) yang menyatakan bahwa FoMO merupakan fenomena dalam dunia psikologi dimana orang – orang memiliki penderitaan dengan gejala seperti terobsesi pada hal  –  hal  khusus  yang  sedang  dan  sering  terjadi.  Selain  dibidang  Psikologi,  beberapa peneliti  seperti  Abel et  al. (2016),  dan  Lai et  al. (2016)  yang  fokus  pada  bidang  Sistem Informasi  Manajemen  mengatakan  bahwa  FoMO  adalah  proses  perubahan  emosi seseorang yang mengarah pada eksploitasi dan pemanfaatan media sosial dan perangkat gawai secara berlebihan.
Lebih  jauh  lagi,  konsep  mengenai  FoMO  ternyata  dapat  dimanfaatkan  dalam  dunia pemasaran  yang  mengarah  pada  perilaku  pembelian  kompulsif  dengan  memberikan tekanan  pada  proses  pengambilan  keputusan  konsumen  (Hodkinson,  2016).  Pemberian tekanan  pada  proses  pengambilan  keputusan  dapat  berupa  rasa  cemas  jika  tidak
melakukan hal yang sama, maka orang tersebut tidak dalam kelompok yang mainstream . Dengan  demikian mengacu  pada  penelitian  –  penelitian  sebelumnya,  Kang et  al. (2019) mengkaitkan FoMO dengan kebutuhan psikologi dasar dan kebutuhan sosial untuk dapat diterima dalam suatu kelompok.
Kecanggihan teknologi informasi saat ini, dan perkembangan media sosial khususnya telah terbukti  mampu  untuk  mengubah  perilaku  konsumsi  masyarakat  dan  menggeser  pusat kegiatan  pemasaran  yang  semula  bersifat  analog  menjadi  berbasis  internet  (Argan  dan Argan,  2018).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ward et  al. (2018)  menunjukkan  bahwa mayoritas pengguna sosial media yaitu sebesar 89 % adalah masyarakat dengan kategori usia 18-29 tahun, sehingga tidak diragukan lagi jika dampak media sosial berbasis internet akan  lebih  berpengaruh terhadap masyarakat  muda.  Secara  lebih  spesifik,  media  sosial seperti  Instagram  dan  Facebook  telah  menjadi  bagian  yang  tidak  dapat  dipisahkan  dari kalangan masyarakat muda contohnya adalah pemanfaatan media sosial tersebut sebagai sarana  untuk  mencari  dan  membangun  relasi,  mencari  preferensi  suatu  produk,  bahkan mencari informasi mengenai kegiatan – kegiatan sosial (Argan dan Argan, 2018).
Mengacu pada beberapa penelitian di atas, maka konsep FoMO dalam penelitian ini terdiri atas  dua  bagian  yaitu  rasa  ingin  diterima  dalam  suatu  kelompok  tertentu  ( desire  for belongings )  yang  merupakan  kebutuhan  dasar  setiap  manusia;  dan  rasa  cemas  jika individu  tersebut  diekskomunikasikan  atau  diisolasi  dari  suatu  kelompok  ( anxiety  of isolation ).
Escalas  dan  Bettman  (2003)  mengungkapkan  bahwa  sebagai  anggota  dan  bagian  dari masyarakat, individu – individu cenderung untuk dipengaruhi oleh pendapat, sikap dan nilai – nilai yang diyakini dari suatu kelompok, dimana mereka menjadi bagian dari kelompok tersebut.  Dengan  demikian,  individu  –  individu  tersebut mengkonsumsi  produk  –  produk yang direkomendasikan secara sadar dan tidak sadar. Perilaku konsumsi seseorang yang dipengaruhi  oleh  suatu  kelompok  sebagai  bagian  dari  proses  pengambilan  keputusan disebut sebagai conformity consumption behavior (Bearden et al., 1989).
Berdasarkan  pemaparan  di  atas,  peneliti  memberikan  asumsi  bahwa conformity consumption  behavior merupakan  bentuk  keikutsertaan  individu  dalam  keputusan pembelian dan penggunaan suatu produk karena adanya pendapat, saran dan anjuran dari suatu kelompok, dan keikutsertaan tersebut didasarkan pada dorongan pribadi agar dirinya diterima dalam kelompok tersebut.
Konstruk conformity consumption behavior telah diuji pada riset –riset terdahulu dan telah terbukti  bahwa  kualitas  produk,  harga  produk,  dan  tingkat  keunikan  produk  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku conformity  consumption (Lascu  dan  Zinkhan,  1990;  dan
Bearden dan Rose, 1990). Jika dilihat saat ini, perilaku conformity consumption menjadi semakin kuat dan cenderung permanen, tidak sama seperti rasa suka sementara terhadap suatu  merek  tertentu  saja,  melainkan  menjadi  sebuah  keharusan  untuk  memiliki  merek tersebut. Individu – individu tersebut merasa wajib untuk membeli merek tertentu meskipun dengan  harga  yang  tinggi,  dan  meskipun  dengan  kualitas  yang  tidak  terlalu  prima (Balabanis dan Diamantopoulos, 2016).
Perilaku conformity consumption sebelumnya telah dijabarkan sebagai bentuk kepatuhan terhadap norma – norma kelompok, penerimaan atas pengaruh kelompok sehingga terjadi perubahan perilaku konsumsi karena adanya pengaruh kelompok tersebut (Bearden dan Rose, 1990). Individu pada dasarnya akan mengubah opininya akan suatu merek, dan akan secara  aktif  meningkatkan  perhatiannya  akan  merek  tersebut.  Hal  ini  akan  memiliki keterkaitan  dengan  konsep Fear  of  Missing  Out yang  dialami  oleh  individu  dengan  usia muda,  karena  adanya  ikatan  yang  kuat  dengan  suatu  kelompok.  Agar  tidak  merasa terasingkan dari kelompok tersebut, individu akan secara aktif membangun kecederungan yang kuat untuk mengimitasi perilaku dari anggota kelompok lainnya (Alt, 2015). Berkaitan dengan  hal  ini,  Argan  dan  Argan  (2018)  dalam  risetnya  mengajukan  kerangka  teoritis mengenai fear  of  missing  out dan  kaitannya  dengan  perubahan  perilaku  konsumsi masyarakat  yang  bernama Fomsumerism .  Konsep  tersebut  membahas  mengenai perubahan perilaku konsumsi masyarakat yang dipengaruhi oleh fenomena fear of missing out .
Dengan  adanya perkembangan penggunaan media sosial berbasis internet secra masif, dan  adanya  rasa  cemas  dari  kalangan  masyarakat  muda  jika  tidak  terisolasi  dari  suatu kelompok, maka peneliti berasumsi bahwa kecemasan tersebut ( fear of missing out ) dapat dimanfaatkan oleh para pebisnis dalam meningkatan volume penjualan. Untuk itu peneliti mengajukan hipotesis sebagai berikut untuk diuji.
H1 : Rasa ingin diterima dalam kelompok ( desire for belonging ) berfungsi  sebagai prediktor pada conformity consumption behavior.
H2  :  Rasa  cemas  jika  terisolasi  dari  kelompok  ( anxiety  of  isolation )  berfungsi  sebagai prediktor pada conformity consumption behavior.

## Metode
Obyek penelitian ini adalah masyarakat Jawa Tengah dengan rentang usia 18 – 29 tahun dengan tingkat penggunaan media sosial minimal sebanyak lima kali dalam sehari. Metode pengambilan sampel pada penelitian ini adalah menggunakan teknik purposive sampling dan dikombinasikan dengan snowball samping untuk mempercepat penyebaran kuesioner dan ketepatan dalam pemanfaatan sampel. Jumlah minimal sampel yang diharapkan dalam penelitian  ini  adalah  sebanyak  100  responden  sesuai  dengan  anjuran  Hair et  al. (2006)
yang  merupakan  besaran  sampel  yang  direkomendasikan  dengan  penerapan  teknik multiple regression.
Tabel 1. Butir Pernyataan untuk Aspek Desire for Belonging No Aspect Item 1 belong1 Saya cenderung akan mengkonsumsi produk yang sedang digandrungi di media sosial dengan harapan menjadi pusat perhatian di kelompok sosial saya 2 belong2 Saya cenderung akan mengkonsumsi produk tertentu dari media sosial untuk menunjukkan saya memiliki selera yang tinggi dibandingan orang lain dalam kelompok saya 3 belong3 Saya bersedia membayar produk dengan lebih mahal agar tampak lebih glamor 4 belong4 Saya cenderung membeli produk yang sedang digemari di kelompok sosial saya 5 belong5 Saya cenderung membeli produk tertentu untuk menyebarluaskan gaya hidup yang sedang digemari di kelompok sosial saya. 6 belong6 Saya cenderung membeli produk tertentu yang sesuai dengan nilai - nilai yang terdapat di kelompok sosial saya 7 belong7 Saya merasa tertarik dengan produk tertentu di media sosial agar orang lain mengakui keberadaan saya dalam kelompok sosialnya 8 belong8 Saya menggunakan produk tertentu dari media sosial agar mendapatkan pujian dari orang orang daalam kelompok sosial saya. 9 belong9 Saya menggunakan produk tertentu agar sama dengan orang - orang di dalam kelompok social saya pada umumnya. Sumber : Kang et al. (2019)
Tabel 2. Butir Pernyataan untuk Aspek Anxiety of Isolation No Aspect Item 10 isolate1 Saya merasa akan diabaikan jika menggunakan produk selain yang sedang digemari dalam kelompok sosial saya 11 isolate2 Saya tidak dapat merasakan kebersamaan dalam kelompok sosial saya jika saya tidak menggunakan produk produk yang sama dengan yang mereka gunakan. 12 isolate3 Saya merasa tidak dapat bergabung dengan kelompok sosial saya jika saya tidak membeli produk produk yang biasa mereka pakai 13 isolate4 Saya merasa khawatir jika saya tidak menggunakan produk yang sama dengan teman teman dalam kelompok sosial saya, saya dipandang sebagai orang yang aneh 14 isolate5 Saya merasa khawatir jika saya tidak membeli produk yang sama dengan yang mereka beli saya akan diabaikan oleh orang - orang lain dalam kelompok sosial saya. 15 isolate6 Saya merasa tidak dapat bergabung dengan kelompok sosial saya jika saya tidak membeli produk produk yang biasa mereka pakai
Sumber : Kang et al. (2019)
Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  kuesioner  cetak  yang  diserahkan  secara  langsung  kepada  responden. Alasan  peneliti  menggunakan  cara  ini  adalah  untuk  mengeliminasi  bias  yang  mungkin terjadi ketika ada jarak waktu antara penyerahan kuesioner dan pengembalian kuesioner.
Untuk  menguji  reliabilitas  model  pengukuran,  peneliti  menggunakan  parameter  apabila Cronbach’s Alpha > 0,5 maka item pengukuran dinyatakan reliabel. Skala pengukuran yang digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan Likert  –  like  5  Scale dan  diadopsi  dari penelitian yang dilakukan oleh Kang et al. (2019) kemudian dilakukan modifikasi kedalam Bahasa Indonesia.
Tabel 3. Butir Pernyataan untuk Aspek Conformity Consumption No Aspect Item 16 Conf1 Untuk memastikan saya tidak salah dalam membeli produk, saya melakukan observasi terhadap orang orang dalam kelompok sosial saya 17 Conf2 Secara berkelanjutan, saya mencari informasi dari teman dan keluarga saya mengenai suatu produk, sebelum membelinya. 18 Conf3 Ketika akan membeli suatu produk saya akan memilih produk yang mudah diterima oleh teman dan keluarga saya Sumber : Kang et al. (2019)

## Hasil Dan Pembahasan
Penelitian  ini  menggunakan  150  responden  dengan  komposisi  47  responden  dengan tingkat  penggunaan media  sosial  sebanyak  5  –  7  kali  akses  dan  sisanya  sebanyak  103 responden memiliki tingkat penggunaan media sosial sebanyak lebih dari 8 kali setiap hari.
Dengan  menggunakan  teknik  convinienence  sampling  dan  dikombinasikan  dengan purposive  sampling,  maka  response  rate  dari  skala  pengukuran  yang  disebarluaskan mencapai 100%. Selain itu berdasarkan tingkat pendidikannya, 101 responden mememiliki tingkat  pendidikan  minimal  Sarjana,  dan  sisanya  sebesar  49  responden  memiliki  tingkat pendidikan SMA / SMK.
Sebelum melakukan uji regresi berganda, peneliti melakukan uji pendahuluan untuk melihat normalitas  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Parameter yang  digunakan  adalah nilai kritis skewness dan kurtosis pada level ±1,96. Hasil pengujian menggunakan aplikasi SPSS ditampilkan pada Tabel 4 di bawah ini.
Tabel 4. Pengujian Normalitas
N Skewness Kurtosis Statistic Statistic Std. Error Zskew Statistic Std. Error Zkur Desire 150 -0,059 0,198 -0,2979798 0,033 0,394 0,0837563 Anxiety 150 -0,408 0,198 -,0606061 0,634 0,394 1,6091371 Conformity 150 -0,165 0,198 -0,8333333 0,38 0,394 1,1116751 Valid N (listwise) 150
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Berdasarkan Tabel 4 dapat dikatakan bahwa semua data yang digunakan dalam penelitian ini  memiliki  persebaran  yang  normal.  Selanjutnya  peneliti  melakukan  uji  Linieritas  yang hasilnya ditunjukkan pada Tabel 5 dan 6 berikut ini.
Tabel 5. Uji Linieritas1 ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Conformity * desire Between Groups (Combined) 11,701 12 0,975 11,829 0 Linearity 10,357 1 10,357 125,645 0 Deviation from Linearity 1,344 11 0,122 1,482x 0,145 Within Groups 11,293 137 0,082 Total 22,994 149 Sumber : Data yang Diolah, 2020 Tabel 6. Uji Linieritas2 ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. conformity * anxiety Between Groups (Combined) 20,744 4 5,186 334,339 0 Linearity 20,638 1 20,638 1330,5 0 Deviation from Linearity 0,106 3 0,035 2,286 0,081 Within Groups 2,249 145 0,016 Total 22,994 149
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Berdasarkan  Tabel  5  dan  6  di  atas,  semua  variabel  independen  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  diasumsikan  memiliki  hubungan  yang  linear  dengan  variabel  dependen dengan  parameter deviation  from  linearity >  nilai  signifikansi  0,05.  Selanjutnya  untuk memastikan bahwa antar variabel independen tidak memiliki hubungan, peneliti melakukan uji multikolinieritas yang hasilnya ditunjukkan pada Tabel 7.

## Tabel 7. Uji Multikolinieritas
Coefficients(a) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics Model B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF 1  (Constant) 0,147 0,138 1,064  0,289 Desire -0,042 0,06 -0,027 -0,709  0,479 0,479 2,089 Anxiety 0,991 0,039 0,967  25,383 0 0,479 2,089
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Tabel 7 di atas dapat kita artikan bahwa antara variabel Desire for Belonging dan Anxiety of  Isolation tidak  memiliki  hubungan  multikolinieritas  dengan  parameter  nilai  VIF  <  10. Selanutnya  untuk  menguji  tingkat  reliabilitas  model  pengukuran,  peneliti  menggunakan parameter Cronbach’s Alpha sebesar 0,5. Berdasarkan Tabel 8 di bawah ini maka semua butir pernyataan pada alat ukur dinyatakan reliabel dengan nilai 0,866.
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on Standardized Items N of Items ,866 ,868 18
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Seperti  yang  telah  disampaikan  sebelumnya,  hipotesis  dalam  penelitian  ini  diuji  dengan menggunakan metode regresi berganda. Hasil dari pengujian tersebut, ditampilkan pada Tabel 9 di bawah ini.
Tabel 9. Model Summary Model r R Square Adj R Square Std. E. Estimat e Square Change F Change f1 f2 Sig. F Change 1 ,948a 0,898 0,897 0,12637 0,898 646,42 2 147 0 a. Predictors: (Constant), anxiety, desire
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Tabel 10. Uji Regresi Simultan Model ANOVA(b) Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 20,646 2 10,323 646,42 ,000a Residual 2,348 147 0,016 Total 22,994 149
a. Predictors: (Constant), anxiety, desire
b. Dependent Variable: conformity Sumber : Data yang Diolah, 2020
Tabel 11. Uji Regresi Parsial Model Unst. Coefficients Stand Coefficients Correlations Collinearity Statistics B d. Error Beta t Sig. Zero-order Partial art Toleranc e IF 1 (Constant) 0,147 0,138 1,064 0,289 desire -0,042 0,06 -0,027 -0,709 0,479 0,671 -0,058 -0,019 0,479 2,089 anxiety 0,991 0,039 0,967 25,383 0 0,947 0,902 0,669 0,479 2,089
a. Dependent Variable: conformity
Sumber : Data yang Diolah, 2020
Berdasarkan Tabel 9, dapat dikatakan bahwa model yang digunakan dalam penelitian ini fit  dengan  nilai adjusted  R  square mencapai  89,7  %.  Namun  demikian  peneliti memfokuskan perhatian pada hasil uji regresi yang disajikan pada Tabel 11, yang justru mengindikasikan  bahwa  hanya  prediktor anxiety  of  isolation saja  yang  terbukti  memiliki pengaruh  terhadap conformity  consumption (0,000)  sedangkan  prediktor  lainnya  tidak berpengaruh  (0,479).  Dengan  demikian  dapat  dipahami  bahwa  fitnya  model  dalam penelitian ini karena hanya ada satu variabel saja yang terbukti memiliki pengaruh.
Penelitian  ini  membuktikan  bahwa desire  for  belonging bukan  sebagai  prediktor  atas conformity consumption , melainkan hanya anxiety of isolation saja yang berfungsi sebagai
prediktor  atas conformity  consumption. Hasil  riset  ini  mengkonfirmasi  riset  yang  telah dilakukan  sebelumnya  oleh  Escalan  dan  Bettman  (2003)  yang  menyampaikan  bahwa sebagai  bagian  dari  masyarakat,  tentu  masing  –  masing  individu  memiliki  kekhawatiran apabila  tidak  diterima  dalam  komunitas  tersebut  karena  tidak    menggunakan  produk  – produk yang biasa digunakan dalam komunitas tersebut.
Sesuai dengan hasil riset yang dilakukan oleh Abel et al. (2016) bahwa anxiety of isolation adalah  bentuk  ketakutan  individu  secara  psikologis  apabila  dirinya  terabaikan  dan terasingkan  dari  komunitas  yang  diikutinya.  Selain  itu  lebih  jauh  lagi,  Elhai et  al. (2018) menunjukkan  bahwa  masing  –  masing  individu  bisa  menjadi  depresi  dan  cemas  secara berlebihan  jika  merasa  terabaikan  dari  komunitas  yang  diikutinya.  Dengan  demikian, individu  –  individu  tersebut  akan melakukan  pembelian  terhadap  barang    -  barang yang sebenarnya  tidak  diperlukan  atau  tidak  sesuai  dengan  keinginannya.  Hal  –  hal  ini  pada umumnya terjadi pada remaja yang memiliki tingkat kebutuhan popularitas yang tinggi.
Berbeda  dengan  hal  tersebut,  Beyens et  al. (2016)  menyampaikan  bahwa desire  for belonging mengacu  pada  kebutuhan  interpersonal  seseorang  yang  sangat  kuat  untuk terikat dengan komunitas seperti untuk menunjukkan identitas mereka melalui status dan pengakuan dari pihak lain. Hasil dari penelitian ini bertolak belakang dengan hasil penelitian Kang et al. (2019) yang menunjukkan bahwa desire for belonging juga memiliki dampak terhadap perilaku conformity consumption pada kalangan remaja.
Selain itu, hasil penelitian ini juga tidak mengkonfirmasi hasil penelitian yang dilakukan oleh Carson (2017) yang membuktikan bahwa fear of missing out terbentuk dari dua kebutuhan dasar  individu,  yaitu  kebutuhan  sosial  ( desire  for  belonging )  dan  kebutuhan  psikologis ( anxiety of isolation ). Peneliti berasumsi bahwa hasil riset ini memberikan sebuah kebaruan, dimana fear of missing out yang dirasakan oleh remaja secara dominan hanya dipengaruhi oleh aspek psikologis, dan bukan karena adanya kebutuhan sosial. Namun demikian, masih diperlukan  penelitian  selanjutnya  yang  lebih  mendalam  dan  komprehensif  mengenai perilaku conformity consumption ini.
Berdasarkan hasil riset ini, para pemasar dapat memanfaatkan rasa cemas berlebih yang dialami oleh para remaja dengan cara memprioritaskan kegiatan pemasaran melalui media sosial  berbasis  internet,  dan  kegiatan endorsing .  Kegiatan endorsing ini  adalah  suatu kegiatan pemasaran yang memanfaatkan kepopularitasan individu dalam suatu komunitas dalam  mempromosikan  produknya.  Dengan  demikian  jika  produknya  digunakan  oleh individu  yang  memiliki  tingkat  popularitas  yang  tinggi,  maka  para  remaja  akan  semakin tertarik untuk membelinya, terlepas dari kenyataan bahwa produk tersebut sesungguhnya tidak dibutuhkan oleh remaja tersebut.
Hal  ini  sejalan  dengan  riset  yang  telah  dilakukan  sebelumnya  oleh  Lascu  dan  Zinkhan (1999)  dimana  kecenderungan  untuk  melakukan  perilaku conformity  consumption tidak hanya  ditentukan  oleh  harga,  kualitas  dan  keunikan  yang  dimiliki  oleh  produk  tersebut, namun motivasi psikologis seperti gaya hidup dan pengaruh dari orang sekitarnya justru lebih memiliki peran yang lebih penting. Namun demikian peneliti berasumsi bahwa tidak semua remaja dapat dengan mudah melakukan conformity consumption berbasis fear of missing out , karena peran aktif keluarga dalam membentuk mental dan kepribadian para remaja diasumsikan dapat mengurangi tingkat fear of missing out .

## Kesimpulan
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  yang  dilanjutkan  dengan  pembahasan  pada  bab sebelumnya, maka penelitian ini memberikan kesimpulan sebagai berikut.
1. Rasa ingin diterima dalam kelompok (desire for belonging ) tidak berfungsi sebagai prediktor pada conformity consumption behavior.
2. Rasa cemas jika terisolasi dari kelompok ( anxiety of isolation ) berfungsi sebagai prediktor pada conformity consumption behavior.
Selain  itu  bagi  para  pemasar,  dapat  menggunakan  teknik  endorsing  dalam  kegiatan promosi produk. Dengan demikian jika produknya digunakan oleh individu - individu yang memiliki  tingkat  popularitas  yang  tinggi,  maka  para  remaja  diasumsikan  akan  semakin tertarik untuk membelinya.
Beberapa limitasi yang terdapa dalam penelitian ini adalah jumlah prediktor yang digunakan hanya  sebanyak  dua  variabel.  Jika  salah  satunya  terbukti  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap perilaku conformity consumption maka dengan sendirinya model yang dibangun relatif baik dengan nilai adjusted R square yang tinggi. Dengan demikian, peneliti selanjutnya  perlu  untuk  menggunakan  tambahan  prediktor  lainnya  dalam  membangun model yang fit.
Selanjutnya, keterbatasan lainnya dalam penelitian ini adalah perlunya pengembangan alat ukur yang lebih sesuai dengan situasi dan kondisi dimana sampel itu digunakan. Selain itu persebaran jawaban kuesioner untuk masing – masing prediktor mungkin berbeda karena jumlah indikatornya tidak sama.

## Referensi
Abel, J.P., Buff, C.L., dan Burr, S.A.(2016). Social Media and Fear of Missing Out: Scale Development and Assesment. JBER, Vol. 14, pp. 33-44.
Alt,  D.  (2015).  College  Student  Academic  Motivation,  media  Enggagement  and  Fear  of Missing Out. Computer and Human Behavior , Vol. 49, pp. 111-119.
Argan, M., dan Argan, M.T. (2018). Fomsumerism : A Theroretical Framework. International Journal of Marketing Studies , Vol. 10(2), pp. 110-117
Balabanis, G., dan Diamantopoulos, A. (2016). Consumer Xenocentrism as Determinant of Foreign  Product  Preference:  a  System  Justification  Perspective. Journal  of International Marketing, Vol. 24, pp. 58-77.
Bayens, I., Frison, E., dan Enggermont, S.I. (2016). I Don’t Want Miss a Thing : Adolescent Social  Need,  Facebokk  Use  and  Facebook  Related  Stree. Computer  and  Human Behavior, Vol. 64, pp. 1-8.
Bearden, W.O., Netemeyer, R.G., dan Teel, J.E. (1989). Measurement of Consumen
Susceptibility to Interpersonal Influence? Journal of Consumer Research , Vol. 15, pp. 573- 481.
Bearden,W.O., dan Rose, R.I. (1990). Attention to Social Comparison Information: An Individual Differene Factor Affecting Cnsumer Conformity. Journal of Consumer Researh,
Vol. 16, pp. 461-471.
Carson, N. (2017). When You’re Not Invited to the Party :  Fear of Missing Out and
Authenticity for Youth Online. Journal of Academy Child Adolescence Psychiatry, Vol. 56, pp. 90-101
Chen, S. (2016). Cultural Techology: A Framework for Marketing Cultural Exports –analysis of Hallyu (Korean Wave). International Marketing Review, Vol. 33, pp. 25-250.
Elhai, J.P., Levine, J.C., Alghraibeh, A.M., Alafnan, A.A., Aldraiweesh, A.A., dan Hall,
B.J.  (2018).  Fear  of  Missing  Out  :  Testing  Relationship  with  Negative  Affectivity,  Online Social  Engagement,  and  Problematic  Smartphone  Use. Computer  and  Human Behavior, Vol. 85, pp. 289-298.
Escalas, J.E., dan Betman, J.R. (2003). You are What They Eat : The Influence of
Reference Group on Consumer’s Connection to Brands. Journal of Consumers Psychology,
Vol. 13, pp. 339 – 348
Hodkinson, C. (2016). Fear of Missing Out (FoMO) Marketing Appeal : A Conceptual Model. Journal of Marketing Communication , Vol. 25, pp. 65-88.
Kang,  I.,  Cui,  H.,  dan  Son,  J.(2019).  Conformity  Consumption  Behavior  and  FoMO. Sustainability , Vol. 11, pp. 1-18.
Lai,  C.,  Altavila,  D.,  Ronconi,  A.,  dan  Aceto,  P.  (2016).  Fear  of  Missing  Out  (FOMO)  is Associated  with  Activation  of  The  Right  Middle  Temporal  Gyrus  during  Inclusion Social Cue. Computer and Human Behavior , Vol. 61, pp. 516-521.
Lascu,  D.N.,  dan  Zinkhan,  G.  (1999).  Consumer  Conformity:  Review  and  Aplication  for Marketing Theory and Practice . Journal of Marketing Theory and Practice, Vol. 7, pp. 1-12.
Leary, M.R., Kelly, K.M., Cottrell, C.A., dan Schreindorfer, L.S. (2013). Construct Validity of The Need to Belong Scale Mapping the Nomological Network. Journal of Personal Assessment , Vol. 95, pp. 610-624.
Park,  J.,  dan  Feinberg,  R.  (2010).  E-formity  :  Consumer  Conformity  Behavior    Virtual Communities. JRIM, Vol. 4, pp.197-213.
Przybylski,  A.K.,  Muryama,  K.,  DeHaan,  C.R.,  dan  Gladwell,  V.  (2013).  Motivational, Emotional,  and Behavior Correlates of Fear of Missing Out. Computer and Human Behavior, Vol. 29, pp. 1841-1848
Ward,  D.M.,  Dill-Shackleford,  K.E.,  dan  Mazurek,  M.O.  (2018).  Socia  Media  Use  and Happiness in Adult withh Austism Spectrum Disorder. Cyberpsycology Behavior and Social Networking , Vol. 21(3), pp. 205-209.