## PERAN MEDIASI MINAT BELI PADA PENGARUH CELEBRITY ENDORSER DAN SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Irma Christiana 1 , Sefty Nadilla Lubis 2
1,2 Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara, Indonesia irmachristiana@umsu.ac.id, nadillasefty16@gmail.com

## Info Artikel :
Diterima 11 Oktober 2023
Direview 28 Oktober 2023 Disetujui 10 November 2023

## ABSTRACT
Purpose –. This research aims to determine and analyze the influence of  celebrity  endorsers  and  social  media  marketing  on  purchasing decisions for Azarine skincare  with  purchase interest as an intervening variable.
Design/methodology – The  method  used  in  this  research  is  using  a type  of  approach  quantitative  descriptive.  The  population  in  this  study were  students  from  the  Management  Study  Program  Faculty  of Economics  and  Business,  Universitas  Muhammadiyah  Sumatra  Utara totaling  431  people,  while  the  sampling  method  using  the  Slovin formula,  so  that  a  sample  of  100  is  obtained  person.  Data  collection methods  using  questionnaires  and  documentation  studies  Meanwhile, the  data  analysis  technique  uses  the  Path  Analysis  Model  Statistics namely Partial Least Square-Structural Equation Model (PLSSEM) using the SmartPLS 3 application.
Findings - The research results show that celebrity endorsers and social media  marketing  Instagram  have  a  significant  effect  on  purchasing interest. Instagram social media marketing has a significant influence on purchasing  decisions,  but  celebrity  endorsers  have  no  influence  on purchasing  decisions.  Furthermore,  buying  interest  has  no  influence  on purchasing decisions, thus meaning that buying interest is not able to act as a mediator Keywords :
Buying  Decision,  Celebrity  Endorser, Social  Media  Marketing,  Interest  in Buying
Publishing Institution : Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Palembang.
Alamat : Jl. Jend. Ahmad Yani 13 Ulu Palembang Sumatera Selatan (30263) E-Mail : motivasi.feb.ump@gmail.com
Access this article online
Quick Response Code:
Website:
http://jurnal.um-palembang.ac.id/motivasi
p-ISSN: 2548-1622 e-ISSN: 2716-4039 Jurnal MOTIVASI

## A. PENDAHULUAN
Seiring kemajuan teknologi yang semakin cepat  dan  pesat  berdampak  pada  munculnya inovasi  pemasaran  yang  beragam  sehingga semakin  memudahkan  konsumen  untuk berbelanja.  Saat  ini  teknologi  menjadi  peran utama  bagi  masyarakat  dengan  tujuan membangun  bangsa.  Misal  Internet,    dengan
internet kita  bisa  menjelajah  berbagai  macam- macam  pengetahuan  yang  luas  (Tanjung,  H., Tanjung, I.S., Safitri 2022)
Platform pemasaran  yang  menggunakan internet  dan  digitalisasi  ini  dimanfaatkan  oleh PT  Wahana  Kosmetika  Indonesia  produsen dari produk skincare Azarine untuk memasarkan  produknya.  Azarine  merupakan salah  satu brand lokal  meskipun  dianggap
sebagai  pemain  baru  di  industri  ini  Azarine mampu  meraih Brand  Choice  Award 2023 sebagai brand pilihan konsumen (Syekh Ahmad 2023).  Azarine  memanfaatkan  media  sosial seperti  Instagram  yaitu  dengan  membuat content  marketing pada  akun  resminya  yaitu @azarinecosmeticofficial guna  menarik  minat konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian pada Azarine.
Keputusan pembelian merupakan pilihan dari  dua  atau  lebih  alternatif  pilihan.  Artinya seseorang dalam mengambil sebuah keputusan haruslah  ada  beberapa  alternatif  pilihan (Schiffman,Leon  G  &  Leslie  2004).  Keputusan pembelian adalah keputusan seorang konsumen  untuk  membeli  suatu  barang  yang diinginkan.  Banyak  faktor  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  antara  lain;  pendapat orang lain terkait citra merek, promosi, harga dan  manfaat  yang  diharapkan  konsumen (Kotler,  Philip;  Amstrong  2017)  Oleh  karena itu  perusahaan  harus  mampu  memperhatikan perilaku konsumen yang ada seperti dalam hal keputusan  pembelian (Puspasari,  Mardiana., Nadia,  Afrilliana.  2023) . Promosi  merupakan salah  satu  strategi  yang  bisa  digunakan  untuk menarik  keputusan  konsumen.  Bentuk  dari promosi  yang  dilakukan  oleh  pelaku  bisnis  di era digital ini antara lain dengan menggunakan celebrity  endorser dan social  media  marketing (Instagram).
Celebrity  endorser merupakan  seseorang yang  mempunyai  popularitas  dikenal  di kalangan masyarakat, tujuan celebrity endorser adalah untuk mendukung suatu produk sebagai media  patner  perusahaan  dalam  memasarkan produk  ke  masyarakat  atau  target  pasar (Syehren,N., Rumambi 2013) Celebrity endorser merupakan icon dari  sebuah  produk  agar mudah  diingat  dan  dikenal  oleh  masyarakat  . Hasil  pra  riset  yang  dilakukan  pada  35 responden  menunjukkan  bahwa  13,33% responden  sangat  setuju,      dan  66,67% responden setuju bahwa endoser adalah public figure, sedangkan 20% responden  tidak  setuju. Sedangkan  dari  penyataan  “akan  berbagi testimoni  pada  produk  yang  diiklankan endoser”  46,67%  tidak  setuju,  20%  sangat setuju  dan  33,33%  setuju.  Penelitian sebelumnya  menyimpulkan  bahwa celebrity endoser berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian  diantaranya  penelitian yang dilakukan (Hutagaol,  Rusmana  SR., Safrin 2022),  (Wardani,  Dagma  SD.,  Maskur  2022), (Devandr,  SL.  Wijayantini,  B.  Setianingsih 2023).
Social  media  marketing adalah  media berbasis  internet  yang  memungkinkan pengguna  berkesempatan  untuk  berinteraksi dan  mempresentasikan  diri,  baik  secara seketika  ataupun  tertunda  dengan  khalayak luas maupun tidak, yang mendorong nilai dari user generated content dan  persepsi interaksi dengan  orang  lain  (Caleb  T  Carr  2015). Media sosial yang tumbuh pesat saat ini dapat menjadi  kekuatan  yang  mendukung  atau merugikan  suatu  merek.  Media  sosial  juga dapat mempengaruhi keputusan pembelian dan penjualan suatu merek (Choi 2018) . Salah satu social  media  marketing yang  kini  banyak digemari adalah instagram. Instagram merupakan  sebuah platform yang  dipakai untuk berbagi foto dan video. Dari pra riset yang  dilakukan pada  35 responden menunjukkan  bahwa  33,33  %  responden sangat  setuju  bahwa  tampilan  gambar,  iklan Azarine di Instagram singkat jelas sesuai dan menarik,  53,33%  responden  setuju  dan 13,34%  responden  sangat  tidak  setuju.  Hasil penelitian  terdahulu  berkesimpulan  bahwa social media marketing berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  diantaranya penelitian dari (Apriyanti, Adelia G. Busyrah 2023),  (Richadinata,  Kadek  RP.  Wirajaya 2022).
Minat  membeli  adalah  perilaku  yang diadopsi  oleh  individu  yang  berbeda  untuk menentukan  rencana  pembelian  konsumen. Sebelum  seseorang  memutuskan  untuk melakukan  pembelian,  maka  sebelumnya  akan muncul  minat  beli  dalam  benak  konsumen tersebut  (Kotler  2013).  Pemasar  perlu mengetahui  minat  beli  konsumen  terhadap suatu  produk  untuk  memprediksi  perilaku konsumen  di  masa  yang  akan  datang (Fitriyaningsih,  Fitriyaningsih.,  Mardian  2022) Konsumen  memutuskan  membeli  suatu produk  dimulai  dari  ketertarikan  pada  suatu produk  atau  jasa  yang  memberikan  stimulus positif    sehingga  menimbulkan  keinginan (minat)  untuk  membeli,  Namun  dari  hasil  pra riset  yang  dilakukan  pada  35  responden diperoleh  data  bahwa  66,67%  responden menyatakan bahwa ketertarikan dan keinginan untuk  membeli  Azarine  bukan  karena diiklanlan oleh endoser . Tetapi lebih cenderung pada kebutuhan dan harga yang sesuai dengan yang  diharapkan  sebanyak  53,33%  responden menyatakan setuju.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui  pengaruh celebrity  endoser dan social  media  marketing  Instagram terhadap
minat  beli  Azarine skincare , untuk mengetahui pengaruh celebrity  endoser dan social  media marketing  Instagram terhadap  keputusan pembelian Azarine skincare , untuk mengetahui pengaruh celebrity  endorser dan social  media marketing  Instagram terhadap  keputusan pembelian  Azarine skincare melalui  minat  beli, untuk mengetahui peran minat beli memediasi pengaruh celebrity  endoser dan social  media marketing  Instagram terhdap  keputusan pembelian Azarine skincare . Sedangkan manfaat penelitian  adalah  memberikan  ide-  ide  baru bagi  perusahaan  khususnya  mengenai celebrity endorser dan social media marketing ( Instagram) terhadap  minat  pembelian  yang  akan berdampak pada keputusan pembelian sehingga perusahaan diharapkan dapat
berkembang  lebih  baik  kedepannya,  serta sebagai  bahan  acuan  dan  menjadi  bahan pertimbangan  untuk  melakukan  penelitian selanjutnya.

## B. KAJIAN PUSTAKA Keputusan Pembelian (KP)
Keputusan  pembelian  adalah  pembelian suatu  barang  yang  ingin  dimiliki  oleh konsumen,  namun  terdapat  faktor  yang berhubungan  dengan  keputusan  pembelian (Kotler,  Philip;  Amstrong  2017)  Faktor  yang berhubungan  itu  misalnya celebrity  endorser, social  media marketing,  brand  image, harga  dan lain sebagainya.
Pendapat lainnya menyatakan, keputusan pembelian adalah proses pengambilan keputusan  pembeliann  yang  melibatkan menentukan  apa  yang  akan  atau  tidak  akan dibeli,  dan  keputusn  itu  berasal  dari  tindakan masa  lalu  yang  didapat  dari  pelanggan  itu sendiri (Sofjan 2012)
Celebrity Endorser (CE) Celebrity  endorser adalah  memanfaatkan seorang artis, entertainer , atlet dan public figure yang  mana  banyak  diketahui  oleh  khalayak ramai  untuk keberhasilannya di bidang masing- masing (Terence A. Shimp 2002).
Sedangkan Ujang Sumarwan menyatakan selebriti  endorser  adalah  para  artis  film, sinetron,  penyanyi,  musisi,  dan  semua  orang- orang yang terkenal dalam bidang hiburan. Bisa juga kalangan
olahragawan,
pejabat pemerintah,  tokoh  politik  dan  sebagainya.
Namun  yang  sering  dipakai  adalah  dari kalangan artis (Sumarwan 2011)
Social Media Marketing Instagram (IG) Social  media  marketing merupakan aktivitas  online  dan  merupakan  sejumlah program  yang  sengaja  dirancang  untuk melibatkan pelanggan ataupun calon pelanggan secara langsung maupun tidak langsung dengan meningkatkan  kesadaran,  meningkatkan  citra, atau  menimbulkan  penjualan  produk  dan  juga jasa (Kotler, Philip 2012).
Social media marketing merupakan suatu bentuk baru komunikasi yang digunakan untuk perencanaan  pemasaran  terpadu  (Arianty 2021). Social  media  marketing merupakan bagian  penting  dari  strategi  penjualan, pelayanan, komunikasi, dan pemasaran

## Minat Beli (MB)
Ketertarikan  konsumen  terhadap  suatu produk  ataupun  jasa  dapat  menjadi  dasar timbulnya  minat  beli  oleh  seorang  konsumen, hingga  menumbuhkan  keinginan  untuk  membeli sebuah  produk.  Minat  beli  adalah  kesempatan seorang konsumen yang akan berencana dalam membuat  suatu  pembelian  produk  ataupun layanan  tertentu  di  masa  mendatang  (Wu,  P. C. S., Yeh, G. Y. Y., & Hsiao 2011).
Pendapat lainnya mengungkapkan bahwa minat  beli  adalah  kesiapan  pembelian  suatu produk  oleh  konsumen  pada  waktu  ataupun situasi  tertentu  (Lu,  L.  C.,  Chang,  W.  P.,  & Chang 2014).
Kerangka  pemikiran  penelitian  ini  dapat dilihat pada gambar 1 di bawah ini
Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## C. METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  pada penelitian  ini  adalah  deskriptif  kuantitatif  yang mengidentifikasi semua variabel dan ditemukannya hubungan-hubungan antar variabel.

## Jenis dan Sumber Data
Penelitian  ini  menggunakan  jenis  data primer  dan data sekunder. Data primer, yaitu data  yang  diperoleh  dari  jawaban  responden
CE IG KP MB
terhadap  angket  yang  diberikan  kepada mahasiswa  yang  menjadi  responden  dalam penelitian  ini.  Sedangkan  data  sekunder bersumber  dari  jurnal,  buku  dan  website Perusahaan.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan dalam penelitian ini menggunakan  angket  dan  studi  dokumentasi dengan cara meneliti dokumen-dokumen dan bahan  tulisan  dari  perusahaan,  data  dari buku-buku, jurnal, internet, dan sumber data lain  yang  berhubungan  dengan  masalah  yang diteliti.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah mahasiswi di Program Studi  Manajemen pada tahun  2022  Universitas  Muhammadiyah Sumatera  Utara  yang  berjumlah  431  orang. Untuk  menentukan  capaian  jumlah  sampel dengan  menggunakan  rumus  Slovin  sehingga diperoleh  jumlah  sampel  sebanyak  100  orang. Jumlah responden sebanyak 100 orang tersebut dianggap  sudah  representative  karena  sudah lebih  besar  dari  batas  minimal  sampel  yaitu sebanyak 30 sampel (Sugiyono 2018).

## Operasionalisasi Variabel
Keputusan  pembelian/KP  (Y)  adalah proses  dimana  konsumen  menentukan  jadi tidaknya membeli, dan jika ya, apa yang dibeli, dan  kapan  dibeli.  Indikator  yang  digunakan antara  lain  sebagai  berikut  :  pilihan  produk, pilihan  merek,  pilihan  penyalur,  waktu  dan jumlah  pembelian  (Tjiptono  2015).  Skala  yang digunakan adalah skala Likert.
Celebrity  endorser/ CE  (X 1 )  adalah figure yang dikenal baik oleh public dan memerankan dirinya  sebagai  konsumen  dalam  iklan. Indikator  yang  digunakan  untuk  variable  ini adalah visibility,  credibility,  attraction dan power (Terence A. Shimp 2002) Social  media  marketing  Instagram (IG) (X 2 ) merupakan suatu bentuk baru komunikasi yang digunakan untuk perencanaan pemasaran terpadu dimana banyak perusahaan beralih dari pemasaran  konvensional  menjadi  pemasaran digital. Indikator untuk variable ini antara lain : context,  communication,  collaboration dan connection (Brian  Solis,  John  Wiley  &  Sons 2010)
Minat  beli/MB  (Z)  merupakan  sesuatu yang  timbul  dari  benak  pelanggan  untuk merencanakan  pembelian  suatu  produk  yang dibutuhkan  oleh  konsumen  dalam  periode
tertentu.  Adapun  indikator  yang  peneliti gunakan adalah: perhatian, tertarik, hasrat dan tindakan (Priansa 2017)

## Teknik Analisis Data
Data  dianalisis  menggunakan  analisis faktor  untuk  mendeteksi  variabel  keputusan pembelian yang dominan. Analisis faktor dalam penelitian ini menggunakan Confirmatory Factor Analysis (CFA)  dengan  menggunakan  model persamaan  struktural  SEM  ( Structural  Equation Model ) dengan aplikasi SmartPLS 3.
Pengukuran Variabel Dalam metode partial least square ada 2 model pengukuran yaitu: pertama, pengukuran outer  models dengan  menggunakan construct reliability  and  validity , discriminant  validity ,  dan convergen  validity .  Kedua,  pengukuran  inner models dengan menggunakan R- square.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN Profil Responden
Dari tabel 1, dapat digambarkan bahwa responden  memang  hanya  dibatasi  jenis kelamin  perempuan,  sedangkan  dari  karakter umur  mayoritas  responden  berusia  19  tahun yaitu sebanyak 71 responden.
Tabel 1. Profil Responden
No  Karakter Keterangan  Jumlah % 1.  Jenis Kelamin Perempuan 100 100 2.  Usia 18 tahun 24 24 19 tahun 71 71 20 tahun 5 5 Sumber: Google Form (data diolah) 2023.
Pengujian  Model  Pengukuran  ( Outer Mode l)
Pengujian  SEM-PLS  dilakukan  dengan dua  langkah  yaitu  mengevaluasi  model pengukuran dan mengevaluasi model structural.  Pada  evaluasi  model  pengukuran dilakukan  dalam  dua  tingkatan  dikarenakan pada pengujian model tingkat pertama atau firs- order CFA ditemukan indikator yang tidak valid secara konstruk dan indikator yang tidak valid ini harus dibuang. Sehingga dilakukan pengujian tingkat  kedua  atau second-order CFA  (Ghozali and Latan 2015)
First-Order  Confirmatory  Factor  Analysis (First-Order CFA)
Evaluasi  model  pengukuran  (Outer Model) dengan cara menganalisis validitas serta
reliabilitas konstruk, meliputi convergent validity dan discriminant validity . Uji convergent  validity dapat  dievaluasi dalam dua tahap: pertama melihat outer loading dimana  nilai outer  loading factor  harus  lebih besar  dari  0,7  maka  dikatakan  valid .  Kedua, melihat nilai Average Variance Extracted (AVE)
Indikator  yang  mengukur  variabel-variabel yang  dominan  mempengaruhi  keputusan pembelian  pada  pengujian  tingkat  pertama ( first-order  CFA )  disajikan  dalam  diagram  jalur pada gambar 2 di bawah ini.
Sumber: Data diolah dengan SmartPLS3 2023 Gambar 2. Model dan Nilai Outer Loading First Order CFA
Dari  gambar  2  dapat  dilihat  terdapat beberapa  indikatot  dengan  nilai loading  factor dibawah  0,5  yaitu  untuk  keputusan  pembelian pada  indicator  KP1.1  (0,452),  KP1.2  (0,339) dan KP1.3 (0,501).  Indikator  yang  nilai loading factor nya  di  bawah  0,7  harus  dibuang  karena tidak  memenuhi  syarat  validitas  untuk pengujian selanjutnya.
Second-Order Confirmatory Factor Analysis (Second-Order CFA) Pengujian second  order CFA  dilakukan karena  pada  analisis first  order CFA  masih terdapat nilai outer loader yang tidak memenuhi syarat,  menandakan  hubungan  antar  konstruk sangat lemah sehingga dikeluarkan dari model.
Gambar  3  di  bawah  ini  menunjukkan diagram  hubungan  antar  konstruk  penelitian setelah  indicator  yang  tidak  memenuhi  syarat dikeluarkan dari model.
Sumber: Data diolah dengan SmartPLS3 2023 Gambar 3. Model dan Nilai Outer
Loading Second Order CFA Dari  gambar  3  terlihat  bahwa  semua nilai  outer  loading  factor  berada  diatas  0,7 yang berarti memenuhi syarat untuk pengujian berikutnya. Pengujian berikutnya adalah mengestimasi  reliabilitas  konstruk  penelitian dan  dapat  dilihat  berdasarkan  nilai  koefisien Cronbach's  Alpha  atau  nilai  Composite Reliability.  Adapun  koefisien  reliabilitas  yang diperoleh dapat dilihat pada tabel 2.
Suatu konstruk dalam PLS-SEM
dikatakan  reliabel  jika  memiliki  koefisien Cronbach's   Alpha, nilai Composite Reliability >  0,7  dan  nilai  Average  Variance  Extranced (AVE)  >  0,5.  Dengan  demikian,  konstruk penelitian ini dapat dikatakan telah reliabel.
Tabel 2. Hasil Validitas dan Realibilitas Cron bach’s Alpha rho- A Composite Realibility Average Variance Extracted (AVE CE 0,830 0,858 0,886 0,661 IG 0,891 0,909 0,923 0,751 KP 0,962 1,006 0,981 0,963 MB 0,889 0,892 0,923 0,750 Sumber: Data diolah SmartPLS3 2023

## Pengujian Model Struktural
Tujuan  pengujian  model  structural  adalah untuk  menguji  ada  atau  tidaknya  pengaruh antar  konstruk  dan  R square .  Evaluasi dilakukan  dengan  menggunakan  p-value  guna mengetahui signifikansi dari koefisien parameter jalur structural dan R square untuk mengetahui pengaruh variabel laten
independen  terhadap  variabel  laten  dependen apakah memiliki pengaruh yang substantif . Evaluasi  model  struktural  dilakukan melalui  proses bootstrapping dalam  aplikasi SmartPLS3 Evaluasi ini dapat dilakukan dengan melihat nilai R 2 sebagai berikut:
Tabel 3. R Square R Square R Square Adjusted KP 0,048 0,018 MB 0,333 0,319 Sumber: Data diolah SmartPLS3 2023 Pada  tabel  3,  terlihat  model  yang diujikan  untuk  nilai  R  Square    keputusan pembelian sebesar 0,048, angka ini menunjukkan  bahwa celebrity  endorser dan social media marketing memiliki pengaruh yang sangat  lemah    sebesar  4,8%  terhadap keputusan  pembelian.  Minat  beli  memiliki  R Square  sebesar  0,333,  angka  ini  menunjukkan bahwa  financial  literacy  dapat  menjelaskan 33,3%  dari  minat  beli,  sedangkan  sisanya dijelaskan oleh faktor yang lain.
Pengujian  model  struktural  untuk  dapat dilihat pada gambar 4 berikut ini.
Sumber: Data diolah dengan SmartPLS3 2023 Gambar 4. Koefisien Jalur Model Struktural
Evaluasi  model  struktural  dapat  dilihat pula  menggunakan  parameter  t-value  yang melambangkan  koefisien  path.  Koefisien  t- value ini didapatkan dengan proses bootstrapping PLS-SEM.  Nilai  t- value ,  rerata sampel,  standar  deviasi  sampel,  serta  standar eror perhitungan outer model dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4. Hasil Bootstrapping PLS-SEM Koefisien Jalur Original Sample Sample Mean Std Dev T Sta tistic P Values CE=>KP -0,037  -0,031 0,111  0,334  0,738 CE=>MB 0,398 0,407 0,075  5,293  0,000 IG=>KP -0,211  -0,207 0,105  2,004  0,046 IG=>MB 0,322 0,325 0,094  3,419  0,001 MB=>KP 0,010 0,003 0,138  0,071  0,943 Sumber: Data diolah SmartPLS3 2023
Berdasarkan hasil olah data pada tabel 4, memiliki  nilai  t-statistics  lebih  besar  dari  1,96 dan  nilai  p-value  lebih  kecil  dari  0,05.,  jadi dapat  dikatakan  bahwa celebrity  endorser dan social  media  marketing  Instagram berpengaruh signifikan  terhadap  minat  beli. Social  media marketing  Instagram berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian,  akan  tetapi celebrity  endorser tidak  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Selanjutnya  minat  beli tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian, dengan demikian berarti minat beli tidak  mampu  memediasi  pengaruh celebrity endorser dan social  media  marketing terhadap keputusan pembelian
Pembahasan
Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  pengujian  model structural  menunjukkan  bahwa celebrity endorser tidak berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Menggunakan celebrity endorser yang  menarik,  populer  dan  dapat dipercaya  oleh  publik  untuk  menyampaikan pesan untuk membeli produk merupakan satu cara kreatif dalam beriklan (Sabunwala 2013) Begitu  juga  dengan  Azarine  yang memakai  jasa celebrity  endorser untuk mengiklankan produknya seperti Prilly
Latuconsina  dan  Shifa  Hadju  sebagai celebrity endorser dari  Azarine.  Tidak  berpengaruhnya celebrity endorser terhadap keputusan pembelian  disebabkan  konsumen  berasumsi bahwa artis-artis ini kurang memiliki integritas dan kurang dapat dipercaya. Argumentasi yang diberikan  konsumen,  bahwa  artis-artis  ini mengiklankan  lebih  dari  1 skincare sehingga dianggap  tidak  memiliki  kredibiltas  dan  tidak konsisten  dengan  terhadap  produk  yang dipromosikannya.  Hal  ini  menyebabkan konsumen tidak tertarik melakukan keputusan pembelian terhadap produk Azarine.
Hasil    penelitian  tidak  sejalan  dengan hasil  penelitian  (Indrawani,  I.  Mardian  2023),
(Pratiwi,  Dinda  N.,  Ana  Noor  2023)  yang menyimpulkan bahwa celebrity endorser berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Perbedaan  hasil  penelitian  ini dimungkinkan  karena  perbedaan  jangkauan populasi yang digunakan pada saat pengambilan sampel.
Pengaruh Social Media Marketing InstagramTerhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  pengujian  model structural  menunjukkan  bahwa social  media marketing berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Social  media  marketing adalah upaya    untuk    menggunakan    media    sosial guna    membujuk    konsumen    kepada    satu perusahaan,    produk    atau    jasa    yang berharga.
Social  media  mark eting  merupakan bentuk  pemasaran  yang  dipakai  untuk meciptakan kesadaran, pengakuan, ingatan dan bahkan tindakan terhadap suatu merk, produk, bisnis,  individu,  atau  kelompok  baik  secara langsung  maupun  tidak  langsung  dengan menggunakan  alat  dari  web  sosial  seperti blogging,  microblogging ,  dan  jejaring  social (Setiawan, Iwan. 2016) Fase  pencarian  informasi  merupakan langkah  awal  yang  dilakukan  konsumen  dalam proses pembelian. Social media menjadi rujukan bagi  konsumen  mendapatkan  informasi  yang bersumber  dari  pemasar.  Karena  melalui media sosial, konsumen dapat melihat apa yang sedang populer, viral, dan yang lagi "kekinian". Konsumen  dapat  melihat  postingan influencer tentang merek dan produk tertentu dan pada akhirya  berpengaruh  langsung  pada  keputusan pembelian konsumen pada suatu produk.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Arif  2021), (Welsa,  H.,  Putri  D  Cahyani.  2023).  Tetapi tidak  sejalan  dengan  penelitian  (Kusherawati, Adinda P., Riyanti I. 2023) yang menyimpulkan bahwa social media marketing tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Seperti  halnya  dengan  kasus  sebelumnya perbedaan  hasil  penelitian  ini  kemungkinan karena perbedaan dalam penarikan sampel dan juga bisa karena perbedaan fenomena.
Pengaruh Celebrity  Endorser Terhadap Minat Beli Berdasarkan  hasil  pengujian  model structural  menunjukkan  bahwa celebrity endorser berpengaruh  terhadap  minat  beli.
Strategi  menggunakan public  figure untuk mempromosikan  produk  perusahaan  lewat akun  pribadinya  di  social  media  sering  kali digunakan perusahaan dengan tujuan meningkatkan penjualan. Penggunaan public  figure dalam  sebuah promosi  dikenal  dengan  istilah celebrity endorser sebagai  upaya  pemasar  untuk membedakan  produknya  dengan  produk competitor  sehingga  menarik  minat  beli konsumen.
Celebrity    endorser digambarkan  sebagai figure yang  baik  serta  menarik  dikenal masyarakat  dan  mempresentasikan  sebagai pelanggan.  Banyaknya  penggemar celebrity endorser karena  keestetikaan  foto  atau  video berpengaruh  terhadap  perkembangan  sebuah barang  yang  dijual  dan  akhirnya  akan mempengaruhi minat beli konsumen (Sari, NP. 2022).
Hasil  penelitihan  ini  tidak  berbeda dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Romdhoni,  AH.,  S,  Sumadi.,  T  2022),
(Brodjonegoro, Adrian. 2022) yang menyimpulkan bahwa celebrity endorser berpengaruh  terhadap  minat  beli. Celebrity endoser digunakan  untuk  menarik  perhatian khalayak,  dan  diharapkan  mampu  menarik kesadaran  konsumen  akan  produk  tersebut sehingga  menumbuhkan  minat  beli  konsumen pada akhirnya akan meningkatkan penjualan.
Pengaruh Social Media Marketing Instagram Terhadap Minat Beli Berdasarkan  hasil  pengujian  model structural  menunjukkan  bahwa social  media marketing berpengaruh  terhadap  minat  beli. Social  media  marketing merupakan trend baru dalam  mempromosikan  produk.  Munculnya trend ini  menyebabkan  banyak  Perusahaan beralaih  dari  pemasaran  konvensional  menjadi pemasaran digital.
Media  sosial  saat  ini  memiliki  berbagai macam  aplikasi  seperti  Instagram,  Facebook, Youtube,  Twitter  dan  masih  banyak  lagi. Instagram  merupakan  salah  satu  media  social yang banyak diminati sebagai media promosi.
Instagram  dapat  digunakan  untuk memasarkan  produk  ataupun  jasa  dan merupakan  salah  satu  cara  efektif  karena Instagram  merupakan  aplikasi  media  sosial yang berbasis visual (Bevins 2014). Keunggulan utama  Instagram  adalah  focus  pada  visual dengan platform berbagi  video  dan  foto sehingga  lebih  menarik  bagi  pengguna.  Selain itu jangkauan Instagram lebih luas dibandingkan
social  media yang lain. Keunggulan-keunggulan ini  menjadikan  Instagram  berpengaruh  pada minat beli konsumen pada Azarine.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian (Daningsih 2022), (Anuang, Putu W. 2020)  menyimpulkan  bahwa social  media marketing Instagram  berpengaruh  terhadap minat  beli.  Saat  ini  Instagram  menjadi  media penjualan produk yang jangkauannya lebih luas kepada  consume  yang  mampu  menciptakan kesadaran merek bagi konsumennya. Tumbuhnya  kesadaran  merek  ini  membuat minat  bei  konsumen  dapat  meningkat dikarenakan  rutinitas  promosi  yang  dilakukan melalui media Instagram.
Pengaruh Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian Minat beli adalah bagian dari komponen perilaku  konsumen  dalam  sikap  konsumen, kecenderungan  responden  untuk  bertindak terlebih  dahulu.  Keputusan  pembelian  dibuat secara  efektif.  Konsumen  yang  merasa  senang dan  puas  akan  barang  atau  jasa  yang  telah dibelinya akan berpikir untuk membeli kembali barang atau jasa tersebut (Thamrin 2013).
Berdasarkan  hasil  pengujian  model structural menunjukkan bahwa minat beli tidak berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian artinya minat beli tidak menentukan konsumen untuk  membeli  atau  tidak  suatu  produk. Kemungkinan  keputusan  pembelian  lebih distimulus  oleh  faktor  kebutuhan  atau  faktor lain  sepeti  harga,  promosi  dan  sebagainya. Dengan  demikian  menunjukkan  bahwa  minat beli tidak mampu memediasi pengaruh celebrity endorser dan social  media  marketing terhadap keputusan pembelian.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan  dapat  disimpulkan  hal-hal  sebagai berikut: pertama , celebrity  endorser dan social media  marketing  instagram berpengaruh terhadap  minat  beli. Kedua , social  media marketing  instagram berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian. Ketiga,  celebrity  endorser tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Keempat ,  minat  beli  tidak  mampu memediasi  pengaruh celebrity  endorser dan social  media  marketing  Instagram terhadap keputusan pembelian.

## F. DAFTAR PUSTAKA
Anuang,  Putu  W.,  Putu  Diah  PK.  2020. “Pengaruh  Adopsi  Teknologi  Dan  Social Media  Marketing  Terhadap  Minat  Beli Serta  Dampaknya  Terhadap  Keputusan Pembelian  (Studi  Pada  Perusahaan  Niluh Djelantik).” TIERS  Information  Technology Journal 1(1). https://journal.undiknas.ac.id/index.php/ti ers/article/view/2478. Apriyanti,  Adelia  G.  Busyrah,  Nur.  2023.
“Pengaruh  Media  Sosial  Instagram Teradap  Keputusan  Pembelian  Di Waroeng  Pak  Muh  Cijantung.” JIMEA (Jurnal Ilmiah MEA) 7(3). https://journal.stiemb.ac.id/index.php/mea /article/view/3271/1496. Arianty,  Nel.  2021.  “The  Influence  of  Brand
Awarness and Communication Media On Fashion  Product  Purchasing  Dicisions (Case Study of Students of the Faculty Of Economics and Business, Muhammadiyah University  of  Notrh  Sumatra).”  In Seminar  Nasional  Teknologi  Edukasi  Sosial Dan Humaniora , Medan, 166–71. Arif, Muhammad. 2021. “PengaruhSocial Media Marketing,Electronic  Word  Of  Mouth (EWOM) Dan LifestyleTerhadapKeputusan PembelianOnline.”  In Seminar  Nasional
Teknologi  Edukasi  Dan  Humaniora2021, Ke-1 (Sintesa) , Medan: CERED Indonesia, 111–22.
https://jurnal.ceredindonesia.or.id/index.p hp/sintesa/article/view/298/318. Bevins,  C.  2014.  “Get  Schooled:  A  Visual Social  Semiotic  Analysis  of  Target’s Branding Using Instagram.” http://digitalcommons.liberty.edu/masters /327/%0ABudd. Brian Solis, John Wiley & Sons, Inc. 2010. “The
Complete  Guide  for  BRANDS  and BUSINESSES  to  Build,  Cultivate,  and Measure  Success  in  the  New  Web.” International  Journal  of  Advertising 29(3): 505. https://www.researchgate.net/publication /269554296_Engage_The_complete_guid e_for_BRANDS_and_BUSINESSES_to_b uild_cultivate_and_measure_success_in_ the_new_web_-- _Brian_Solis_John_Wiley_Sons_Inc. Brodjonegoro, Adrian., Rosdiana Sijabat. 2022. “Pengaruh  Celebrity  Endorsement  Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Produk Honda  Mobil  Di  Jakarta  (Survey:  Pada
Konsumen Honda Mobil Di Provinsi DKI Jakarta).” J-Mas  (Jurnal  Manajemen  dan Sains) 7(2). http://jmas.unbari.ac.id/index.php/jmas/art icle/view/420/405. Caleb T Carr, Rebecca A Hayes. 2015. “Social Media: Defining, Developing and Divining.” Atlantic Journal of Communication 23. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10. 1080/15456870.2015.972282.
Choi,  Y.  T.  2018.  “Brand  Actions  on  Social Media:  Direct  Effects  on  Electronic Word  of  Mouth  (EWOM)  and Moderating  Effects  of  Brand  Loyalty  and Social  Media  Usage  Intensity.” Journal  of Relationship  Marketing 17(2):  1–19.
https://www.researchgate.net/publication /324176842_Brand_Actions_on_Social_
Media_Direct_Effects_on_Electronic_W ord_of_Mouth_eWOM_and_Moderatin g_Effects_of_Brand_Loyalty_and_Social_ Media_Usage_Intensity. Daningsih,  Wira  A.  2022.  “Pengaruh  Social
Media  Marketing  Terhadap  Brand  Equity
Dan Dampaknya Pada Minat Beli Produk Merek  Pobosoccer.” JIABI:  Jurnal  Ilmiah
Administrasi  Bisnis  dan  Inovasi 6(1). https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/n iaga/article/view/4882. Devandr, SL. Wijayantini, B.  Setianingsih, WE. 2023. “Pengaruh Brand Image, Relationship  Marketing  Dan  Celebrity Endoser  Tehadap  Keputusan  Pembelian Produk  Kosmetik  Wardah.” SIBATIK JOURNAL 2(1). https://publish.ojs- indonesia.com/index.php/SIBATIK/article/ view/1418.
Fitriyaningsih,  Fitriyaningsih.,  Mardian,  Irma. 2022.  “Pengaruh  Strategi  Komunikasi Pemasaran  Aisy  Drink  Melalui  Media
Sosial Terhadap Minat Beli Konsumen Di Kota  Bima.” MOTIVASI  Jurnal  Manajemen dan Bisnis 7(2). https://jurnal.um- palembang.ac.id/motivasi/article/view/462 6/3161.
Ghozali, I, and H Latan. 2015. Konsep, Teknik,
Aplikasi Menggunakan Smart PLS 3.0 Untuk Penelitian  Empiris. Yogyakarta:  BPFE
Yogyakarta. Hutagaol,  Rusmana  SR.,  Safrin,  Feby  A.  2022. “Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan Brand  Image  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Produk Scarlett Whitening.” Journal  Of  Social  Research
1(7).
https://ijsr.internationaljournallabs.com/in dex.php/ijsr/issue/view/8.
Indrawani,  I.  Mardian,  I.  2023.  “Pengaruh Celebrity  Endorser  Dan  Electronic
Word  Of  Mouth  Terhadap  Keputusan Pembelian  Skincare  Scarlett  Di  Kota Bima.” Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis Ekonomi 1(4). https://jurnal.itbsemarang.ac.id/index.php/ JMBE/article/view/848. Kotler, Philip; Amstrong, Gary. 2017. Principles of  Marketing .  17th  ed.  New  Jersey:
Pearson Education.
Kotler,  Philip,  Kevin  Lane  Keller.  2012. Marketing  Management .  14th  ed.  United States of America: Pearson.
Kotler,  Philip.  2013. Manajemen  Pemasaran .
Jakarta: Erlangga.
Kusherawati, Adinda P., Riyanti I., Heptari ED. 2023. “Pengaruh Pemasaran Media Sosial Instagram  Terhadap  Minat  Beli  Dan Keputusan  Pembelian  Dengan  Brand Trust  Sebagai  Variabel  Moderasi.” Jurnal Dinamika Sosial Ekonomi 24(1). http://www.jurnal.upnyk.ac.id/index.php/j dse/article/view/9565/5521. Lu, L. C., Chang, W. P., & Chang, H. H. 2014. “Consumer  Attitudes  toward  Blogger’s Sponsored Recommendations and Purchase  Intention:  The  Effect  of Sponsorship  Type,  Product  Type,  and
Brand  Awareness.” Computers  in  Human Behavior, 34: 258–66.
Pratiwi,  Dinda  N.,  Ana  Noor,  A.  2023.
“Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Brand
Image Dan E-WOM Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Somethinc  Series
Serum.” Jurnal  Ekonomi,  Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS) 5(1): 132– 40. https://ejurnal.seminar- id.com/index.php/ekuitas/article/view/388 5/2184. Priansa,  D.  J.  2017. Perilaku  Konsumen  Dalam Persaingan  Bisnis  Kontemporer .  Bandung: Alfabeta. Puspasari, Mardiana., Nadia, Afrilliana., Oktariani.  2023.  “Pengaruh  Word  of Mouth,  Brand  Image  Dan  Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian  Lipstik  Pixy.” MOTIVASI  Jurnal Manajemen dan Bisnis 8(1). https://jurnal.um- palembang.ac.id/motivasi/article/view/594 1/3528.
Richadinata,  Kadek  RP.  Wirajaya,  Made  KM. 2022.  “Pengaruh  Sosial  Media  Marketing
Instagram Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Kuliner  Saat  Pandemi Covid-19  Di  KOta  Denpasar.” E-jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 5.9 11(8). https://garuda.kemdikbud.go.id/document s/detail/3154857.
Romdhoni, AH., S, Sumadi., T, Adhisa F. 2022. “Pengaruh  Celebrity  Endorser,  Label Halal  Dan  Kualitas  Terhadap  Minat  Beli
Konsumen Produk Pasta Gigi Halal Sasha Siwak  Di  Surakarta.” Jurnal  Ilmiah Ekonomi Islam 8(2). https://www.jurnal.stie- aas.ac.id/index.php/jei/article/view/5556. Sabunwala,  Z.  2013.  “Impact  of  Celebrity
Brand Endorsement on Brand Image and Product  Purchases.  A  Studiy  for  Pune Region  of  India.” International  Journal  of
Research  in  Business  Management 1(6): 37–42. https://paper.researchbib.com/view/paper
/10467.
Sari,  NP.,  T  Sudarwanto.  2022.  “Pengaruh Celberity  Endorser  Dan  Brand  Image
Terhadap Minat Beli Konsumen Skincare MS  Glow  (Studi  Pada  Konsumen  MS Glow  Di  Jawa  Timur).” Jurnal  Ilmiah
Manajemen,  Ekonomi  dan  Bisnis 1(2). https://ejurnal.provisi.ac.id/index.php/JIME
B/article/view/345.
Schiffman,Leon G & Leslie, Lazar Kanuk. 2004.
Perilaku  Konsumen .  7th  ed.  Jakarta: Prentice Hall. Setiawan,  Iwan.,  Yosanova  S.  2016. “New Content  Marketing”  Gaya  Baru  Pemasaran Era  Digital .  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Sofjan,  A.  2012. Strategic  Marketing  Sustaining Lifetime  Customer  Value .  Jakarta:  Raja Grafindo Persada. Sugiyono.  2018. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D . Alfabeta Bandung.
Sumarwan,  Ujang.  2011. Perilaku  Konsumen Teori Dan Penerapannya Dalam Pemasaran .  2nd  ed.  Bogor:  Ghalia Indonesia.
Syehren,N.,  Rumambi,  L.J.  2013.  “Analisa Prediksi/Penilai  Efektivitas  Penggunaan Selebritis  Sebagai  Brand Endorser Untuk Membangun  Brand  Image  (Studi  Kasus Iklan The Face  Shop).” Jurnal Manajemen Pemasaran Petra 1(1): 1–8. Syekh  Ahmad.  2023.  “Ciptakan  Produk Mumpuni  Yang  Affordable,  Azarine  Raih Brand  Choice  Award  2023.” InfoBrand\ .
https://infobrand.id/ciptakan-produk- mumpuni-yang-affordable-azarine-raih- brand-choice-award-2023.phtml#.
Tanjung,  H.,  Tanjung,  I.S.,  Safitri,  S.  2022. “Pengaruh Kepribadian Dan Konsep Diri Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Lazada.” Jurnal  AKMAMI  (Akutansi,
Manajemen,  Ekonomi,) 3(2):  390–96. https://jurnal.ceredindonesia.or.id/index.p hp/akmami/article/view/689/757.
Terence A. Shimp. 2002. Periklanan Promosi Jilid I . 5th ed. Jakarta: Erlangga. Thamrin,  A.  2013. Manajemen  Pemasaran .
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Tjiptono,  F.  2015. Strategi  Pemasaran .
Yogyakarta: Andi Offset.
Wardani,  Dagma  SD.,  Maskur,  Ali.  2022.
“Pengaruh  Celebrity  Endoser,  Citra Merek,  Dan  Kepercayaan  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  Scarlett Whitening  (Studi  Kasus  Pengguna
Scarlett  Whitening).” Jesya  (Jurnal Ekonomi  Dan  Ekonomi  Syariah) 5(2). https://stiealwashliyahsibolga.ac.id/jurnal/i ndex.php/jesya/issue/view/10.
Welsa, H., Putri D Cahyani., Fernicko M. 2023. “Pengaruh  Sosial  Media  Marketing  Dan Kualitas  Layanan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Melalui  Minat  Beli  Konsumen Sebagai  Variabel  Intervening.” Al-Kharaj:
Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis  Syariah 5(3). https://journal.laaroiba.ac.id/index.php/alk haraj/article/view/1471/1409.
Wu,  P.  C.  S.,  Yeh,  G.  Y.  Y.,  &  Hsiao,  C.  R.
2011.  “The  Effect  of  Store  Image  and Service  Quality  on  Brand  Image  and Purchase  Intention  for  Private  Label Brands.” Australasian  Marketing  Journal 19(1): 30–39. https://journals.sagepub.com/doi/10.1016/ j.ausmj.2010.11.001.