## LATAR BELAKANG
Seiring  dengan  Perkembangan  usaha  dewasa ini  telah  diwarnai  dengan  berbagai  macam persaingan disegala bidang. Melihat kondisi tersebut menyebabkan  para  pebisnis  semakin  dituntut  untuk mempunyai  strategi  yang  tepat  dalam  memenuhi target  volume  penjualan.  Mengingat  perkembangan teknologi  yang  semakin  canggih,  manusia  semakin dituntut untuk cepat dan tepat dalam bertindak agar tidak kalah bersaing dengan perusahaan lainnya.
Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan  sesuatu  yang  unik,  karena  preferensi  dan sikap terhadap obyek  setiap  orang  berbeda.  Selain itu  konsumen berasal  dari  beberapa  segmen, sehingga  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  juga berbeda.  Produsen  perlu  memahami  perilaku konsumen  terhadap  produk  atau  merek  yang  ada  di pasar,  selanjutnya  perlu  dilakukan  berbagai  cara untuk  membuat  konsumen tertarik  terhadap produk yang dihasilkan.
Anak-anak  merupakan  pasar  yang  unik  dan potensial. Dikatakan unik karena mereka sesungguhnya  tidak  memiliki  sendiri  uang  mereka yang  mereka  belanjakan  namun  memiliki buying power yang sedemikian besar. Potensial kerena dari sisi  sejumlah  anak  dan  besarnya  pengeluaran, mereka merupakan  pasar yang menjanjikan. Meskipun demikian, memasarkan susu dipasar anak bukanlah hal yang mudah seperti halnya memasarkan susu orang dewasa.
Salah satu faktor penentu perilaku konsumen dalam  hal  memutuskan  untuk  membeli  adalah
bagaimana  persepsi  konsumen  terhadap  suatu produk. Konsep persepsi telah banyak dikemukakan oleh  para  ahli  bahwa  pengertian  dari  persepsi menurut  Webster  (Nugroho  J.  Setiadi,  2003):160), adalah  proses  bagaimana  stimuli-  stimuli  itu diseleksi,  diorganisasikan,  dan  diinterplasikan. Sedangkan,  menurut  Stanton  (J.  Setiadi  Nugroho, 2003):160),    persepsi  dapat  didefenisikan  sebagai makna yang kita pertalikan berdasarkan pengalaman masa  lalu,  stimuli  (rangsangan)  yang  kita  terima melalui panca indra.
Pengaruh  stimuli yang menjadi  dasar terhadap persepsi konsumen adalah stimuli pemasaran yang bermakna bahwa setiap komunikasi atau stimuli fisik yang didesain untuk mempengaruhi konsumen. Produk dan komponennya  (seperti  kemasan,  isi,  ciri-ciri  fisik) adalah  stimuli  utama  ( primary/intrinsic  stimulus) . Komunikasi  yang  didesain  untuk  memengaruhi konsumen  adalah  stimuli  tambahan  ( secondary stimulus) yang  mempresentasikan  produk  seperti kata-kata,  gambar,  dan  simbol  atau  melalui  stimuli lain yang diasosiasikan dengan produk seperti harga, toko tempat produk dijual, dan pengaruh sales.
Konsumen  dalam  melakukan  pembelian suatu  produk  memiliki  sikap  yang  berbeda-beda dalam memandang berbagai harga yang ditawarkan. Menurut  Kotler  &  Armstrong  (2010;  314)  yang dimaksud  harga  adalah  sejumlah  uang  yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah nialai  yang  ditukar  konsumen  atas  manfaat-manfaat
PENGARUH PERSEPSI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SUSU HILO SCHOLL DI KOTA PALU
Oleh:
Abd. Kadir abdulkadir@gmail.com

## Abstrak
Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan sesuatu yang unik, karena preferensi dan sikap terhadap obyek setiap orang berbeda. Selain itu konsumen berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  juga  berbeda.  Produsen  perlu  memahami  perilaku  konsumen  terhadap produk  atau  merek  yang  ada  di  pasar,  selanjutnya  perlu  dilakukan  berbagai  cara  untuk  membuat konsumen tertarik terhadap produk yang dihasilkan.Tujuanpenelitianiniadalahuntuk mengetahui pengaruhpersepsi  konsumen  yang  terdiri  dari  harga,  atribut  produk  dan  saluran  distribusi  secara  bersama- sama danparsialterhadap keputusan pembelian Susu Hilo School di Kota Palu. Adapunkesimpulanpenelitianiniadalahpersepsi konsumen yang terdiri dari harga, atribut produk dan saluran distribusi  secara  bersama-sama    danparsialberpengaruhsignifikanterhadap  keputusan  pembelian  Susu  Hilo School di Kota Palu
karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Harga  yang  ditawarkan  kepada  konsumen harus  sesuai  dengan  pandangan  kosumen  atas  nilai dan  manfaat  yang  diperolah  dari  produk  tersebut. Harga mempunyai peranan penting bagi perusahaan, karena  harga  mempunyai  pengaruh  terhadap kemampuan  perusahaan  dalam  bersaing  dalam bersaing  dengan  perusahaan  lainnya.  Harga  barang dapat tinggi apabila kualitas barang dapat memuaskan pembeli dan tidak merugikan. Demikian juga  harga  barang  dapat  diturunkan  dengan  tujuan untuk menarik pembeli (Swastha; 2002; 47).
Selain harga  seseorang tertarik  untuk membeli  suatu  barang  salah  satunya  dipengaruhi oleh  atribut  produk.  Konsumen  dalam  melakukan pembelian  suatu  produk  memiliki  sikap  yang berbeda-beda  dalam  memandang  berbagai  atribut yang  dianggap  relevan  dan  penting,  mereka  akan memeberikan  perhatian  lebih  besar  terhadap  atribut yang  memberikan  manfaat  yang  dicarinya.  Atribut- atirbut  ini  kemudian  akan  berperan  dalam  evaluasi keputusan pembelian (Kotler; 2005; 226).
Melihat animo masyarakat terhadap kebutuhan  akan  minuman  dan  makanan  tambahan bagi  tumbuh  kembang  anak  terus  meningkat,  maka mendorong  perusahaan  penghasil  susu  formula untuk  terus  memacu  dan  selalu  mengikuti  selera masyarakat,  sehingga  tidak  mengherankan  saat  ini khususnya  di  Kota  Palu  banyak  di  jumpai supermarket-supermarket,  hypermart  dan  di  toko- toko yang memperdagangkan susu formula.
Salah  satu  produk  susu  formula  yang berfokus  pada  perkembangan  pertumbuhan  anak- anak  yang  saat  ini  banyak  terdapat  dipasaran  dan banyak  diminati  oleh  masyarakat  adalah  produk susu  anak-anak  merek  Hilo  School.  Produk  susu merek  Hilo  School  merupakan  produk  susu  anak- anak  yang  telah  terbukti  keunggulannya.  Bahan yang  digunakan  pada  produk  ini  menggunakan bahan  yang  berkualitas.  Misalnya  :bahan  minuman yang  berkualitas,  tidak  menggunakan  pewarna makanan yang berbahaya, dan lain-lain.
Hilo  School  sebagai  salah  satu  susu  anak- anak  yang  dapat  membantu  para  orang  tua  dalam mencukupi kebutuhan asupan nutrisi yang seimbang bagi  anak-anak mereka.  Susu  Hilo  School merupakan  susu  mineral  alami  yang  dapat  di konsumsi  oleh  anak-anak  antara  umur  5  tahun sampai  dengan  umur  12  tahun.  Masa  kanak-kanak merupakan  fase penting dalam pertumbuhan. Untuk itu  anak-anak  membutuhkan  nutrisi  lengkap  dan seimbang agar tumbuh kembangnya optimal. Jumlah
kalorinya  pun  harus  sesuai  agar  mereka  dapat memiliki berat badan yang ideal.
Susu  Hilo  School  merupakan  susu  formula alami  rendah  lemak  dan  tinggi  kalsium,  tetapi  susu ini  bukan  ingin  mendorong  anak-anak  untuk  diet rendah  lemak.  Melainkan  agar  anak-anak  dapat mengurangi asupan kalori dan lemak jenuh berlebih tanpa  takut  kehilangan  nutrisi.  Selain  kalsium  yang baik  untuk  pembentukan  tulang,  kandungan  nutrisi dan  serat  dalam  susu  formula  ini  dapat  membantu anak-anak untuk tumbuh dengan optimal dibandingkan  merek  susu  pertumbuhan  anak-anak lainnya.
Berdasarkan  pada  latar  belakang  penelitian  di  atas, maka dalam penelitian ini peneliti dapat merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah    persepsi  konsumen  yang  terdiri  dari harga,  atribut  produk  dan  saluran  distribusi secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  susu  Hilo  School  di  Kota Palu?
2. Apakah  variabel  harga  secara  individual berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian susu Hilo School  di Kota Palu?
3. Apakah variabel atribut produk secara individual  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian susu Hilo School di Kota Palu?
4. Apakah  variabel  saluran  distribusi  secara individual  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian susu Hilo School di Kota Palu?

## KERANGKA PEMIKIRAN
Dalam  memahami  perilaku  konsumen  dalam melakukan  pembelian  bukanlah  hal  yang  mudah. Karena bahkan tidak jarang banyak perusahaan yang mengalami kegagalan karena salah dalam menanggapi  perilaku  konsumennya.  Diperlukan proses yang panjang dalam melakukan pengambilan keputusan dalam pembelian suatu produk dikarenakan  sifat  manusia  berpotensi  mengalami perubahan  di  setiap  saatnya,  dan  apa  bila  terjadi ketidak puasan terhadap konsumen maka diperkirakan pembelian ulang terhadap produk yang sama akan sulit untuk dilakukan oleh konsumen.
Perilaku  membeli  di  awali  keinginan  untuk memiliki,  yang  timbul  dari  dorongan  diri  sendiri atau  orang  lain,  kemudian  ditindak  lanjuti  secara realistik  dalam  bentuk  keputusan.  Keputusan merupakan  kompenen  konatif  dari  sikap  dan biasanya  diasumsikan  bahwa  komponen  konatif  ini berhubungan  dengan  komponen  efektif  dari  sikap individu. Individu  yang  memiliki  keinginan tertentu akan  menunjukan  tindakan  positif  yang  dibarengi
dengan  sikap  atau  tindakan  tegas  apa  yang  harus  ia lakukan.
Produk  susu  formula  merupakan  makanan tambahan  bagi  anak-anak.  Pada  umumnya  para orang  Tua  membeli  produk  susu  formula  untuk memenuhi  asupan  gizi  dan  nutrisi  tambahan  bagi anak-anak  mereka.  Produsen  serta  pemasar  produk susu  formula  juga  berusaha  untuk  menciptakan produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen. Pada  saat  penulis  melakukan  pra  penelitian, terungkap  beberapa  faktor  yang  akan  dijadikan veriabel  dalam  penelitian  ini  yaitu  :  harga,  atribut produk dan saluran distribusi.
Harga  merupakan  suatu  pemberian  nominal terhadap  suatu  barang  dan  jasa.  Harga  yang  terlalu tinggi  cenderung  tidak  akan  dapat  dijangkau  oleh para  konsumen.  demikian  juga  sebaliknya,  harga yang  terlalu  rendah  kemungkinan  akan  dapat merugikan.  Oleh  karena  itu,  penetapan  harga  harus tepat,  sehingga  baik  produsen  dan  konsumen mendapatkan  keuntungan  dan  kepuasan  dari  harga yang  diberlakukan  tersebut.  Walaupun  harga  yang diberikan  cukup  terjangkau,  para  konsumen  dalam mengambil  keputusan  untuk  membeli  juga  akan melihat pada variabel kelengkapan atribut.
Kelengkapan atribut produk merupakan suatu produk  susu  formula  lainnya  yang  ditawarkan kepangsa  pasar  atau  dapat  dikatakan  juga  sebagai produk  tambahan.  Faktor  ini  merupakan  juga  suatu strategi para produsen untuk dapat menarik hati para pelanggan.  Kualitas  merupakan  pencerminan  baik tidaknya  suatu  produk.  Dengan  begitu  konsumen akan  selalu  berusaha  memenuhi  kepuasan  dengan mengkonsumsi  produk-produk  yang  berkualitas, walaupun dengan harga yang tinggi.
Faktor  variabel  saluran  distribusi  merupakan salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan konsumen  dalam  membeli.  Saluran  distribusi merupakan  suatu  tempat  penyaluran  barang  dari produsen  ke  konsumen.  saluran  distribusi  yang strategis dapat melancarkan kegiatan pemasaran dan memperoleh keuntungan yang cepat.

## METODE PENELITIAN
Menurut  Sugiyono  (2007;  10-11),  Jenis  penelitian jika dilihat dari tingkat eksplanasinya ada 3 macam, yaitu:
1. Penelitian Deskriptif. Penelitian yang dilakukan untuk  mengetahui  nilai  variabel  mandiri,  baik satu  variabel  atau  lebih  (independen)  tanpa membuat  perbandingan  atau  menghubungkan dengan variabel lain.
2. Penelitian  Komparatif.  Suatu  penelitian  yang bersifat  membandingkan.  Disini  variabelnya masih  sama  dengan  variabel  mandiri  tetapi untuk  sampel  yang  lebih  dari  satu,  atau  dalam waktu yang berbeda.
3. Penelitian  Asosiatif.  Penelitian  yang  bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih.
Jenis  penelitian  yang  akan  digunakan  adalah penelitian  deskriptif  dan  penelitian  asosiatif.  Yaitu untuk  mengetahui  nilai  variabel  dan  menjelaskan hubungan  antara  variabel  persepsi  konsumen  dan keputusan  pembelian  Susu  Hilo  School  di  Kota Palu.
a. Uji Validitas
Uji  kesahihan  dimaksudkan  untuk  mengetahui kemampuan  setiap  butir  instrumen  dalam menjelaskan  variabelnya  masing-masing.  Uji kesahihan  instrumen  dapat  dilakukan  dengan mengkorelasikan  skor  tiap  butir  dengan  skor total  melalui  teknik  korelasi produc  moment atau disebut korelasi Person. Pengujian korelasi Person  dilakukan  melalui  bantuan  program komputer  SPSS  versi  17.  Kaidah  pengambilan keputusan yaitu:
1) Jika  nilai  probabilita  atau  dalam  output komputer  disebut Sig.2  tailed lebih  kecil dari  taraf  signifikansi  (α)  0,05  maka  butir tersebut  berstatus  sahih  atau  tepat  dalam menjelaskan variabelnya.
2) Jika  nilai  probabilita  ( Sig.2  tailed )  lebih besar  dari  taraf  signifikansi  (α)  0,05  maka butir tersebut berstatus tidak sahih atau tidak tepat dalam menjelaskan variabelnya sehingga  butir  tersebut  dinyatakan  gugur sehingga  tidak  digunakan  dalam  penelitian selanjutnya.
Adapunhasilujivaliditasterhadapbutirpertanyaan adalah Snilai  ig.2  tailed lebih  kecil  dari  taraf signifikansi (α) 0,05
b. Reliabilitas
Reliabilitas digunakan untuk  mengetahui tingkat konsistensi  hasil  pengukuran  dari  instrumen penelitian dalam fungsi ukurnya. Bila suatu alat ukur  dipakai  dua  kali  untuk  mengukur  gejala yang sama dan hasil pengukuran yang diperoleh relatif  konsisten,  maka  alat  pengukur  tersebut reliabel.  Adapun  teknik  yang  digunakan  dalam pengujian  ini  dengan  menggunakan  teknik Cronbach Alpha (Koefisien Alpha ).
Menurut  Malhotra  &  Naresh  K  (2005):310) menyatakan  bahwa  koefisien  alfa  adalah
merupakan  rata-rata  seluruh  koefisien  paruh bagian  ( Split  Half )  yang  berasal  dari  cara pembagian  item-item  yang  berbeda.  Koefisien ini  beragam  antara  0  hingga  7  dan  dikatakan reliabel  apabila  bernilai  lebih  dari  0,6.  Yang diperoleh  melalui  perangkat  lunak  program statistik SPSS for release 17.0.
Hasil perhitungan rumus alpha ( cronbach alpha ) menunjukkan  semua  variabel  baik  secara individu  maupun  secara  keseluruhan  adalah reliabel  karena  tidak  satupun  variabel  tersebut yang memiliki nilai di bawah 0,60
c.   Uji Asumsi Kelasik Model  pengujian  hipotesis  berdasarkan  analisis regresi  yang  digunakan    dalam    penelitian  ini harus memenuhu asumsi agar menghasilkan nilai parameter  yang  benar.Asumsi  lain  tersebut antara lain tidak terdapat adanya  uji Normalitas, multikolinearitas, dan heteroskedastisitas
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil 1. KarakteristikResponden
a. JenisKelaminResponden Respondendalampenelitianiniberjumlah 70  orang  yang  merupakanmasyarakat Kota Palu yang merupakankonsumendariSusuHilo Scholl.Respondendalampenelitian, lebihdidominasioleh  responden  laki-laki, yaitusebanyak 50 orang sementara responden perempuan 20 orang.

## b. UmurResponden
Respondendalampenelitianiniberjumlah 70 orang dengankarakteristikberdasarkanumur Kedewasaanseorangkonsumenmenentuka npilihannyadalammengkonsumsisesuatu, sebagaimanarespondenpenelitian yang sebagianbesarberumurantara 41-50 tahunyaitusebanyak 29 responden. c.  PendidikanResponden Adapunkarakteristik responden berdasarkanpendidikanterakhir
yang dimiliki.
Respondenpenelitianiniternyatasebagianb esartelahberpendidikansarjana,  bahkanada yang  telahmenempuhpendidikan  Magister (S2).Walaudemikian  yang  masih  SLTA cukupbanyak pula yaitu 13 orang responden.
2.      HasilUjiRegresi Linier Berganda
Pengukuran terhadap tingkat pengaruh lebih  dari  satu  variabel  independen  (X), dalam  penelitian  ini  menggunakan  Regresi Linier  Berganda,  dan  untuk  menjaga  tingkat keakuratan hasil peneliti menggunakan program  SPSS,  dimana  hasil  perhitungan terhadap  pengaruh  persepsi  konsumen  yang terdiri  dari  harga,  atribut  produk  dan  saluran distribusi terhadap keputusan pembelian susu Hilo School  di Kota Palu, terlihat pada tabel di bawah ini:
No Variabel Koef. Regresi t-hit Propab ilitas 1 2 3 Harga Atributproduk Salurandist 0.686 0.760 0.659 9.528 40.000 5.585 0.003 0.000 0.005 (a)    = 4.193 (R 2 ) = 0.502Sig.F = 0,000 (R)   = 0.709
 =  .05 Dari  hasil  pengujian  dengan  menggunakan regresi  linier  berganda  di  atas,  maka  dapat disusun  persamaan  regresi  linier  berganda  dari pengaruh faktor persepsi konsumen yang terdiri dari harga, atribut produk dan saluran distribusi terhadap keputusan pembelian susu Hilo School di Kota Palu, yaitu:
Y = 4.193 + 0,686 X 1 + 0,760 X 2 + 0,659 X 3
Persamaan  di  atas  mengandung  makna  bahwa keputusan pembelian susu Hilo School  di Kota Palu,  ditentukan  oleh  faktor  harga,  atribut produk dan saluran distribusi.
Untuk  menguraikan  mengenai  pengaruh  ketiga faktor  independen  secara  serempak  dan  secara parsial, berikut dilakukan analisis terhadap hasil statistik, sebagai berikut:
a) Uji Serempak
Berdasarkan  hasil  perhitungan  regresi linier  berganda,  sebagaimana  ditunjukkan pada  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa  nilai signifikansi  F  sebesar  0,000  dan  nilai  = 0,05
Dalam  kaidah  pengambilan  keputusan dinyatakan  bahwa  jika  nilai  signifikansi  F lebih  kecil  dari  nilai  =  0,05,  maka seluruh  faktor  bebas  memiliki  pengaruh serempak  terhadap  faktor  terikat  yang diamati.
Hasil perhitungan menunjukkan bahwa  nilai  signifikansi  F  (0,000)  lebih kecil  dari  nilai  =  0,05.  Ini  berarti persepsi konsumen  yang terdiri dari harga, atribut produk dan saluran distribusi secara
serempak berpengaruh signifikan  terhadap Keputusan pembelian susu Hilo School  di Kota Palu.
Temuan  di  atas  didukung  pula  oleh nilai  koefisien  korelasi  dan  koefisien determinasi, dengan uraian sebagai berikut:
(1) Koefisien Korelasi (R) Hasil perhitungan sebagaimana ditunjukkan pada tabel di atas membuktikan  bahwa  nilai  koefisien korelasi adalah sebesar0,709. Nilai ini memberikan arti bahwa antara persepsi  konsumen  yang  terdiri  dari harga,  atribut  produk  dan  saluran distribusi dengan keputusan pembelian susu  Hilo  School    di  Kota  Palu terdapat hubungan sebesar 0,709. Dengan  demikian  maka  terdapat hubungan  yang  kuat  antara  persepsi konsumen  yang  terdiri  dari  harga, atribut  produk  dan  saluran  distribusi dengan  faktor  keputusan  pembelian susu Hilo School  di Kota Palu.
(2) Koefisien Determinasi (R 2 )
Hasil analisis sebagaimana ditunjukkan
pada
tabel di
atasmembuktikan
bahwa nilai
koefisien  determinasi adalah  sebesar 0,502.  Nilai  ini  memberi  arti  bahwa keputusan pembelian susu Hilo School di Kota Palu dipengaruhi oleh persepsi konsumen  yang  terdiri  dari  harga, atribut  produk  dan  saluran  distribusi sebesar  50,2%,  sementara  selebihnya yaitu  49,6%  dipengaruhi  oleh  faktor lain  di  luar  faktor  yang  diteliti. Adapun  kemungkinan  faktor  lain tersebut  adalah  ketersediaan  sarana dan  prasarana  penunjang  pekerjaan, waktu kerja, dan lain sebagainya.
b) Uji Parsial Pada hipotesis kedua sampai kelima dalam penelitian ini diduga bahwa faktor persepsi konsumen  yang  terdiri  dari  harga,  atribut produk  dan  saluran  distribusi  berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian susu Hilo School  di Kota Palu, dimana hasilnya terurai sebagai berikut:
(1) Faktor Harga Jika  dibandingkan  nilai  signifikansi-t faktor  harga  yaitu  sebesar  0,003 dengan  nilai  =  0,05,  berarti  nilai signifikansi t lebih kecil dari nilai  =
0,05.  Ini  membuktikan  bahwa  secara parsial  faktor  harga  berpengaruh terhadap  Keputusan  pembelian  susu Hilo  School    di  Kota  Palu.  Dengan demikian  hipotesis  kedua  terbukti kebenarannya.
(2) Faktor Atribut produk Jika  dibandingkan  nilai  signifikansi-t faktor  Atribut  produk  yaitu  sebesar 0,000  dengan  nilai  =  0,05,  berarti nilai signifikansi t lebih kecil dari nilai  =  0,05.  Ini  membuktikan  bahwa secara  parsial  faktor  Atribut  produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota Palu.  Dengan  demikian  hipotesis keempat terbukti kebenarannya.
(3) Faktor Saluran distribusi Jika  dibandingkan  nilai  signifikansi-t faktor  saluran  distribusi  yaitu  sebesar 0,005  dengan  nilai  =  0,05,  berarti nilai signifikansi t lebih kecil dari nilai  =  0,05.  Ini  membuktikan  bahwa secara  parsial  faktor  saluran  distribusi berpengaruh terhadap keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota Palu.  Dengan  demikian  hipotesis keempat terbukti kebenarannya.
Adapun uraian nilai koefisien regresi  setiap  faktor  independen,  adalah sebagai berikut:
1. Koefisien Regresi Faktor Harga
Hasil  sebagaimana  ditunjukkan  pada tabel  di  atas,  menunjukkan  bahwa nilai  koefisien  regresi  faktor  harga adalah  sebesar  0.686.  Nilai  ini mengindikasikan  bahwa  ketika  terjadi perubahan  harga,  maka  keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota Palu    mengalami  perubahan  pula secara positip.
2. Koefisien
Regresi Faktor
Atributproduk Hasil  sebagaimana  ditunjukkan  pada tabel  di  atas,  menunjukkan  bahwa nilai  koefisien  regresi  faktor  atribut produk adalah sebesar 0.760. Nilai ini mengindikasikan  bahwa  ketika  terjadi perubahan, maka keputusan pembelian susu  Hilo  School    di  Kota  Palu mengalami  perubahan  pula  secara positip.
3. Koefisien Regresi Faktor Salurandistribusi Hasil  sebagaimana  ditunjukkan  pada tabel  di  atas,  menunjukkan  bahwa nilai  koefisien  regresi  faktor  saluran distribusi  adalah  sebesar  0.659.  Nilai ini  mengindikasikan  bahwa  ketika terjadi  perubahan,  maka  keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota Palu    mengalami  perubahan  pula secara positip.

## Pembahasan
Hasil  penelitian  ini  menujukkan  bahwa  persepsi konsumen yang terdiri dari harga, atribut produk dan saluran  distribusi,  jika  diterapkan  secara  bersama- sama  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian susu  Hilo  School    di  Kota  Palu.  Demikian  pula halnya  dengan  jika  diterapkan  secara  parsial,  ketiga variabel  tersebut  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota  Palu.  Namun hal  yang  menarik  adalah  variabel  yang  dominan berpengaruh ternyata adalah atributproduk.
Hilo School sebagai salah satu susu anak-anak yang dapat  membantu  para  orang  tua  dalam  mencukupi kebutuhan asupan nutrisi  yang seimbang bagi anak- anak  mereka.  Susu  Hilo  School  merupakan  susu mineral  alami  yang  dapat  di  konsumsi  oleh  anak- anak  antara  umur  5  tahun  sampai  dengan  umur  12 tahun.  Masa  kanak-kanak  merupakan  fase  penting dalam pertumbuhan. Untuk itu anak-anak membutuhkan  nutrisi  lengkap  dan  seimbang  agar tumbuh kembangnya optimal. Jumlah kalorinya pun harus sesuai agar mereka dapat memiliki berat badan yang ideal.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
1. Berdasarkan nilai signifikansi-F, dapat disimpulkan  bahwa  faktor  persepsi  konsumen yang  terdiri  dari  harga,  atribut  produk  dan saluran  distribusi  secara  serempak  berpengaruh positip  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  susu  Hilo  School    di  Kota  Palu. Dengan  demikian  hipotesis    pertama  yang diajukan dalam penelitian ini terbukti kebenarannya.
2. Faktor harga berpengaruh positip dan signifikan secara  parsial  terhadap  Keputusan  pembelian susu  Hilo  School    di  Kota  Palu.  Dengan demikian hipotesis
kedua terbukti
kebenarannya.
3. Faktor  Atribut  berpengaruh  secara  parsial terhadap keputusan pembelian susu Hilo School
di  Kota  Palu.  Dengan  demikian  hipotesis keempat terbukti kebenarannya.
4. Faktor  saluran  distribusi  berpengaruh  secara parsial terhadap keputusan pembelian susu Hilo School    di  Kota  Palu.  Dengan  demikian hipotesis keempat terbukti kebenarannya.

## Saran-Saran
1. Kepada  Distributor  Susu  Hilo  School  agar selalumemperhatikanhal-hal yang menyangkutpemasaran, termasukharga, atributprodukdansalurandistribusi.
2. Kepada  masyarakat  yang  mengkonsumsisusu Hilo School, agar melakukanpengawasanterhadapdistrubusiprodu
k, sebabjikadistribusiprodukterlalupanjang, dikhawatirkankonsumenakanmengkonsumsipro duk yang sudahbasi.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  Husaini  Usman,  &  Purnomo,  S.  (2000).
Pengantar Statistik . Jakarta: Bumi Aksara.
Arikunto,  S.  (2006). Prosedu  Penelitian  Suatu Pendekatan  Praktik .  Jakarta:  Rineka Cipta.
Assael  H.  (2001). Consumer  Behavior  And Marketing  Action .  New  York:  Thomson Learning.
Azrul,  A.  (2003). Metodologi  Penelitian  dan Kesehatan Masyarakat . Binapura Aksara.
Basu, S. (2002). Manajemen Pemasaran (Kedelapan.). Jakarta: Liberty.
Basu,  S.,  &  Hani,  H.  (2008). Manajemen Pemasaran .  Yogyakarta:  PT.  Grasindo Persada.
Bilson.  (2001). Panduan  Riset  Perilaku  Konsumen . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Bilson,  S.  (2005). Panduan  Riset  Perilaku Konsumen . Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Cahyono.  (1999). Manajemen  Pemasaran .  Jakarta: IPWI.