## Business Model Canvas UMKM di Universitas Abdurrachman Saleh Situbondo
Mirna Amirya 1 * ,  Gugus Irianto 2
1,2 Universitas Brawijaya, Malang - Indonesia

## A B S T R A K
Menjadi  seorang  wirausaha  UMKM  dan  sedang  berstatus  mahasiswa, merupakan  suatu  peluang  sekaligus  tantangan.  Hal  paling  dasar  untuk dipahami sebelum menjalankan sebuah usaha yaitu dengan merancang ide dan salah satu proposal bisnis yang sering digunakan ialah Business Model Canvas (BMC). Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pemahaman mahasiswa Universitas Abdurrachman Saleh Situbondo terkait BMC UMKM. Penelitian  Tindakan  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dan  terdiri  dari beberapa tahap yaitu tahap perencanaan, pelatihan, dan evaluasi kegiatan. Metode  analisis  deskriptif  digunakan  untuk  mengetahui  pemahaman mereka terkait BMC UMKM dalam sembilan komponen penting dari suatu bisnis.  Hasil  menunjukkan  bahwa  BMC  dapat  membantu  tahapan  awal untuk  melakukan  validasi  ide  bisnis  sehingga  perencanaan  bisnis kedepannya lebih matang dan siap dijalankan. Kegiatan pelatihan kepada 159  mahasiswa  tahun  2023  ini  berjalan  dengan  lancar  serta  para mahasiswa  sangat  antusias  dalam  mengikuti  pelatihan  ini.  Ke  depan, diharapkan para mahasiswa peserta dapat membangun BMC yang berisikan gambaran secara sederhana namun kompleks terhadap jenis bisnis apa yang perlu dijalankan.

## A B S T R A C T
Being an MSME entrepreneur and being a student is both an opportunity and a challenge. The most basic thing to understand before running a business is to design an idea and one of the business proposals that is often used is the Business Model Canvas (BMC). The aim of this research is to determine the understanding of Abdurrachman Saleh Situbondo University students regarding BMC UMKM. Action research was carried out in this research and consisted of several stages, namely the planning, training and activity evaluation stages. The descriptive analysis method was used to determine their understanding regarding BMC MSMEs in nine important components of a business. The results show that BMC can help in the initial stages of validating business ideas so that future business planning is more mature and ready to be implemented. The training activities for 159 students in 2023 ran smoothly and the students were very enthusiastic about taking part in this training. In the future, it is hoped that the student participants will be able to build a BMC that contains a simple but complex description of what type of business needs to be run.
* Corresponding author. E-mail : mirna.amirya@ub.ac.id (Mirna Amirya)

## A R T I C L E  I N F O
Article history: Received September 10, 2023 Received in revised form November 8, 2023 Accepted December 10, 2023 Available online December 31, 2023
Kata Kunci: Business model canvas, UMKM, wirausaha muda.
Keywords: Business model canvas, MSMEs, young entrepreneurs.
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/

## 1. Pendahuluan
Dalam menerapkan Tri Dharma Perguruan Tinggi Universitas Brawijaya selalu memberikan turut serta  memberikan  kontribusinya  untuk  mendukung  kegiatan  Tri  Dharma  tersebut  yang  terdiri  dari penelitian dan pengembangan, pendidikan dan pengajaran serta yang terakhir ialah pengabdian kepada masyarakat. Dalam kesempatan ini Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Brawijaya pada kesempatan ini turut serta dalam meningkatkan potensi dan peran Universitas Brawijaya untuk bisa menyokong Tri Dharma Perguruan Tinggi dalam hal pengabdian kepada masyarakat dengan kegiatannya berupa seminar dan pelatihan kewirausahaan kepada masyarakat dengan harapan dapat mendukung para wirausaha untuk terus berbisnis dengan baik dan benar ataupun mencetak wirausaha wirausaha muda baru yang semangat tinggi dalam berbisnis.
Menjadi seorang wirausaha dan sedang berstatus mahasiswa, merupakan suatu peluang sekaligus tantangan.  Dengan  kreativitas  yang  tinggi  serta  daya  juang  yang  baik  kalau  dididik  akan  menghasilkan generasi muda yang bisa disebut sebagai young entrepreneur yang memiliki kualitas pemahaman analisis, manajerial serta inovasi yang bisa diharapkan untuk menjadi generasi penyokong ekonomi negara.
Hal paling dasar untuk dipahami sebelum menjalankan sebuah usaha yaitu dengan merancang ide dan salah satu proposal bisnis yang sering digunakan ialah Business Model Canvas (BMC). Metode analisis dan penyajian data secara sederhana namun komprehensif dalam Sembilan komponen penting dari suatu bisnis. Walaupun sederhana, BMC ini dapat membantu tahapan awal untuk melekaukan validasi ide bisnis sehingga perencanaan bisnis kedepannya lebih matang dan siap dijalankan.
Seminar yang berjudul “Pelatihan Keuangan dan Kewirausahaan UMKM bagi Mahasiswa Universitas Abdurrachman Saleh” dengan salah satu topik pembahasannya ialah Business Model Canvas dengan tujuan untuk  mendorong  pola  pikir  mahasiswa  yang  ingin  melakukan  wirausaha  ataupun  yang  sudah berwirausaha.  Diadakannya  hal  ini  dikarenakan  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Abdurrachman  Saleh memiliki  mata  kuliah  kewirausahaan  yang  mana  dalam mata  kuliah  tersebut  para mahasiswa diwajibkan untuk membuat suatu usaha baru dan akan diberikan pengetahuan serta bimbingan secara penuh kepada mahasiswa untuk terus melaksanakan usaha mereka hingga berhasil.

## 2. Tinjauan Pustaka
Kewirausahaan Kewirausahaan  pertama  kali  oleh  Richar  Castillon  sejak  tahun  1775  yang  mengartikan  bahwa kewirausahaan merupakan suatu pekerjaan itu sendiri (wirausaha). Atau yang dapat diterangkan bahwa seseorang pengusaha yang sedang membeli barang pada saat ini pada harga yang tertentu dengan tujuan utnuk menjualnya kembali di masa mendatang dengan harga yang tidak menentu. (Abd. Rahman Rahmi, 2019).  Pengertian  lain  mengenai  kewirausahaan  yang  dijelaskan  oleh  (Zimmerer,  1996)    menyatakan bahwa kewirausahaan ialah suatu gabungan antara nilai kreativitas, inovasi serta keberanian seseorang dalam menghadapi risiko yang dilakukannya dengan kerja kerasa untuk membentuk ataupun memelihara produk.
Kewirausahaan  yang  diyakini  dapat  menjadi  suatu  factor  pendorong  dari  kemajuan  negara  yang mana  diperlukan  setidaknya  2%  dari  total  jumlah  penduduk  negara  tersebut  sehingga  dapat  menjadi negara  yang  maju  dan  mandiri.  Akan  tetapi  menurut  BPS  pada  tahun  2012  pengangguran  terbanyak dikatakan berasal dari penganggur terdidik. Artinya yang telah mencapai gelar D3 dan S1 dengan angka sekitar 12,21% dari total angkatan kerja. (Nursito, 2013)

## Wirausaha Muda
Wirausaha muda merupakan seorang pemuda yang memiliki keinginan untuk menjalankan sebuah usaha yang mempunyai keterampilan dalam megelola usaha yang akan dilakukannya. Akan tetapi dalam diri  wirausaha  pemuda  masih  banyak  sekali  yang  kurang  optimis  dalam  menjalankan  wirausahanya sehingga usaha tersebut terkena dampak gulung tikar. Karena nyatanya seorang pemuda harus memiliki kriteria yang optimis, inovatif dan juga kreatif di dalam jiwa nya. (Saimon, 2023)
Pembentukan  jiwa  wirausha  dalam  diri  seseorang  itu  sangat  dipengaruhi  oleh  factor  internal maupun eksternal. Karena menurut Priyanto yang dijelaskan dalam  (Suharti, 2011) menjelaskan bahwa factor internal ialah yang berasal dari dalam diri seseorang wirausahawan tersebut seperti adanya sifat, kemauan yang tinggi, sikap dan kemampuan seseorang untuk menjadikannya kekuatan dalam melakukan wirausaha.  Contoh  lain  yang  mempengaruhi  seseorang  ingin  menjadi  seseorang  wirausaha  ialah  dari adanya  factor  eksternal  yang  mendukung  dan  mempengaruhi  seseorang  untuk  menjadi  wirausahawan seperti lingkungan keluarga, dunia usaha, lingkungan fisik, social ekonomi dan lain sebagainya.
Copyright © 2023 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Lingkungan fisik atau bisa dikatakan sebagai lingkungan saat ini ialah salah satu hal yang berpotensi pula untuk mendorong minat dan tekad para pemula untuk menjadi wirausaha yang berkualitas. Sebagai contohnya ialah program pendidikan kewirausahaan di perguruan tinggi yang mana dapat menumbuhkan jiwa kewirausahan dan juga meningkatkan keterampilan berwirausaha dalam diri mahasiswa itu sendiri. Hal  ini  dilakukan  tidak  hanya  menyediakan  matakuliah  kewirausahaan  saja  akan  tetapi  dengan memberikan kesempatan secara langsung kepada para mahasiswa untuk berwirausaha. Hal ini tentu saja dapat  membantu  mahasiswa  dalam  menumbuhkan  jiwa  wirausaha  dan  keterampilannya  dalam berwirausaha secara langsung. (Setyawardani, 2019). Adapun dalam hasil penelitian lain dijelaskan bahwa mata  kuliah  kewirausahaan  sangat  mendukung  minat  mereka  untuk  menjadi  seorang  wirausahawan karena  selain  mendapatkan  ilmu  dari  matakuliah  tersebut,  proses  pembelajaran  melalui  penanaman tentang  nilai,  pemahaman,  serta  sikap  dan  jiwa  yang  dibutuhkan  untuk  para  pemula  untuk  menjadi wirausaha sangat mendukung mereka untuk bisa menjadi wirausaha. Dikatakan bahwa 91% respon merasa potensi  sebagai  wirausaha  sudah  ada  di  dalam  diri  mereka,  82%  menjawab  akan  menjadi  seorang wirausaha sekaligus bekerja dan latar belakang orang tua sebagai wirausaha ialah 41% artinya lingkungan pun memiliki pengaruh terhadap minat seseorang untuk menjadi wirausaha. (Hanum, 2015)

## Mindset Wirausaha
Berdasarkan pengertian (Kartawinata, 2023) di dalam bukunya yang berjudul “Kewirausahaan dan Bisnis”  dijelaskan  bahwasanya  mindset  berwirausaha  merupakan  suatu  cara  berpikir  wirausaha  untuk mempengaruhi sikap dan perilakunya dalam mencapai tujuan hidup untuk menjalankan usahanya atau bisa dikatakan pula bahwa mindset ialah suatu keyakinan, proses pemikiran dan sudut dalam memandang dunia sehingga  mendorong  seseorang  untuk  memiliki  perilaku  wirausaha.  Karena  sejatinya  seorang wirausahawan memiliki kepercayaan diri yang kuat tentang hidup harus diperbaiki dengan cara mereka sendiri. Dijelaskan pula dalam buku ini bahwa mindset wirausaha terdiri dari dua macam yaitu mindset berkembang yang berarti seseorang memiliki rasa percaya bahwa kualitas seseorang dapat dikendalikan melalui pengalaman, upaya dan perilaku tertentu. Sedangkan mindset tetap ialah mindset yang percaya bahwa kualitas seseorang telah ditetapkan oleh takdir sehingga tidak akan mungkin dirubah. Oleh karena itulah dalam menjadi seorang wirausaha penting bagi individu tersebut memiliki growth mindset didalam dirinya.
Akan tetapi dalam menumbuhkembangkan mindset wirausaha terdapat beberapa hambatan yang masih dihadapi untuk pengembangan bisnis seperti permodalan, jaringan bisnis, akses finansial, rendahnya kualitas baik keterampilan maupun pengetahuan, informasi dan teknologi yang masih kurang memadai. (Muljani, 2019)
Di dalam penelitian lain (Surianto, 2020) menjelaskan bahwa sejatinya masalah prioritas pemuda saat ini yang berupaya menjadi wirausaha ialah tentang mindset mereka. Karena banyaknya dari mereka berpikiran menjadi wirausaha akan lebih sulit dibandingkan dengan menjadi karyawan. Akan tetapi hal ini dapat  dirubah  dengan  adanya  pelibatan  anak  muda  dalam  membangun  mindset  wirausaha.  Sejatinya bertumbuh  kembangnya  jiwa  usaha  seseorang  akan  menciptakan  stimulus  untuk  membangung  startup business pada generasi muda sekarang.
Oleh  karena  itu  diperlukannya  kegiatan  pelatihan  yang  dapat  menstimulus  pemahaman  dan pengetahuan  para  mahasiswa  untuk  bisa  menjadi  bagian  wirausaha  yang  selalu  memiliki  pemahaman tentang bisnis dan pemikiran growth mindset yang terus berkembang.

## Business Model Canvas (BMC)
Business Model Canvas merupakan model bisnis secara template yang dapat menjelaskan mengenai sembilan  poin  penting  yang  sudah  mencakup  segala  aspek  perusahaan  ataupun  bisnis  yang  sedang dijalankan. Tujuan dibuatnya BMC ini ialah dapat membantu menemukan ide bisnis serta dapat membantu dalam pengembangan rencana bisnis untuk pengusaha pemula yang sangat berguna untuk wirausahawan muda. Pada tahun 2010 Business Model Canvas pertama kali diperkenalkan oleh Osterwarlder, Pigneur dan Clark menjelaskan mengenai konsep model bisnis yang dapat dimengerti oleh semua orang, dari titik yang sama dan berbicara hal yang sama, dengan konsep sederhan, intuitif dimengerti dan relevan sementara tidak terlalu sederhana dalam kompleksitas bagaimana suatu perusahaan berfungsi (Osterwalder, 2010) Di  dalam buku yang  berjudul “The  Startup  Owner’s Manuel:  The Step-by-step Guide For  Building a Great  Company” karangan  (Blank,  2012)  menjelaskan  terdapat  Sembilan  elemen  dalam  Business  Model Canvas yaitu:
1. Segmen Pelanggan: setiap menjalankan usaha, perusahaan harus menentukan siapakan calon pelanggan yang harus dilayani nantinya apakah hanya 1 kategori tertentu atau dapat mencakup beberapa segmen.
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
2. Proporsi  Nilai:  Nilai  apakah  yang  ditawarkan  sebuah  perusahaan  kepada  segmen  pasar  yang  telah ditentukan  sebelumnya.  Atau bisa  dikatakan  alasan  kenapa  para  pelanggan  nantinya  harus  membeli produk yang ditawarkan
3. Saluran:  sarana  bagi  perusahaan  untuk  menyampaikan  proporsi  nilai  kepada  pelanggan  yang  akan dilayani
4. Hubungan pelanggan: ialah sarana yang digunakan perusahaan untuk menjaga hubungan baik dengan pelanggannya
5. Aliran Pendapatan: pendapatan yang akan diterima perusahaan dari setiap segmen pasar yang berasal dari pelanggannya dalam bentuk uang
6. Sumber  Daya  Utama:  sumber  daya  utama  yang  harus  dimiliki  perusahaan  untuk  menjalankan bisnisnyay. Seperti sumber daya manusia, bahan baku, teknologi dan modal
7. Aktivitas kunci: aktivitas utama yang harus dikuasai oleh perusahaan untuk menjalankan bisnis
8. Kemitraan Utama: jaringan pemasok yang sangat dibutuhkan oleh perusahaan dalam memasok sumber daya yang dibutuhkan untuk mewujudkan proporsi nilai dan menjalankan aktivitas kunci perusahaan
9. Struktur Biaya: komponen biaya yang dikeluarkan perusahan untuk mengoperasikan bisnisnya demi mewujudkan proporsi nilai yang diberikan kepada para pelanggan.
Diperlukannya  pendampingan  dalam  penyusunan  rencana  Business  Model  Canvas  serta memberikan  pelatihan  kewirausahaan  untuk  pelaku  UMKM  dalam  memberikan  kebermanfaatan  secara langsung  untuk  UMKM  guna  meningkatkan  keterampilan  dalam  pengembangan  usahanya.  Oleh  karena itulah  diperlukannya  kolaborasi  antara  perguruang  tinggi  dengan  Pemerintah  untuk  bisa  melakukan pendampingan  serta  berkolaboratif  agat  hasil  BMC  dapat  diterapkan  dan  dievaluasi  secara  optimal (Sulastri., 2022)

## 3. Metode Penelitian
Penelitian tindakan ialah jenis penelitian terapan yang bertujuan untuk membantu perubahan sosial. Penelitian  tindakan  ini  sendiri  merupakan  penelitian  praktis.  Tindakan  yang  dipilih  telah  dibuktikan melalui  penelitian.  Jadi,  penelitian  tindakan  digunakan  untuk  mencari  pengetahuan  tentang  bagaimana melakukan suatu perbaikan. Metode analisis deskriptif digunakan untuk mengetahui pemahaman mereka terkait  BMC  UMKM  dalam  sembilan  komponen  penting  dari  suatu  bisnis.  Pada  penelitian  ini,  peneliti menggunakan beberapa tahap yaitu:

## Tahap Perencanaan
Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Abdurrachman Saleh (UNARS) Situbondo,  Jawa  Timur – Indonesia.  Kami  telah  bekerja  sama  dalam  melakukan  pengabdian  sekaligus penelitian  ini  kepada  Ibu  Dekan  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Abdurrachman  Saleh  selaku perwakilan yaitu Ibu Lita Permata Sari, SE., MSA.dalam rangka untuk mencari tahu kebutuhan materi yang diharapkan berguna bagi para peserta yaitu mahasiswa FEB UNARS itu sendiri nantinya.
Tim  telah  melaksanakan  proses  tahapan  diskusi  bersama  dengan  Dekan  FEB  UNARS  Situbondo mengenai latar belakang peserta. Berdasarkan hasil diskusi, tim memperoleh informasi bahwa beberapa mahasiswa FEB UNARS Situbondo telah menjalankan bisnis UMKM dan sisanya masih mempersiapkan diri untuk merintis bisnis UMKM sehingga materi BMC UMKM dirasa sangat tepat untuk diberikan. Harapannya, para mahasiswa dapat terus bersaing di tengah persaingan bisnis yang ketat.
Pada  tahap  perencanaan,  tim membuat  poster,  membuat  form pendaftaran  sebagai  langkah  awal menggunakan google  form .  Poster  beserta  pesan broadcast disebarkan  melalui  media  sosial  seperti whatsapp FEB  Universitas  Abdurrachman  Saleh  Situbondo.  Tahap  berikutnya  yaitu  penyusunan  materi BMC UMKM.
Tahap Pelatihan Tahapan  selanjutnya  adalah  pelaksanaan  pelatihan  UMKM  yang  dilaksanakan  hari  Sabtu,  6  Mei 2023.  Kegiatan  pelatihan  diawali  dengan  pembukaan  dan  penyampaian  materi  terkait  Business  Model Canvas  UMKM,  sesi  tanya  jawab,  dan  penutupan.  Materi  disampaikan  oleh  pengajar  (dosen)  yang berkompeten dan sekaligus merupakan praktisi UMKM.
Pelaksanaan webinar dilaksanakan pada hari Sabtu, 6 Mei 2023 pukul 07.00-11.30 WIB. Webinar dilaksanakan  melalui  platform zoom  meeting .  Jumlah  pendaftar  melalui google  form yang  telah  disebar sebelumnya yakni sebanyak 200 peserta dan dihadiri peserta pada saat hari pelaksanaan sebanyak 159
Copyright © 2023 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
peserta.  Para  peserta  webinar  sendiri  merupakan  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Abdurrachman Saleh Situbondo. Webinar dimulai dengan penyampaian materi dan diakhiri dengan sesi tanya jawab.

## Evaluasi Kegiatan
Evaluasi kegiatan memiliki tujuan agar dapat menyimpulkan serta menilai kesesuaian kegiatan yang berlangsung  terhadap  rancangan  awal  kegiatan.  Evaluasi  dilakukan  terhadap  kegiatan  yang  telah dilaksanakan.  Hal ini dilakukan semata-mata untuk mengetahui kekurangan-kekurangan atau kelebihan- kelebihan terhadap kegiatan-kegiatan yang telah dilakukan dalam rangka untuk menetapkan rekomendasi terhadap keberlangsungan atau pengembangan kegiatan-kegiatan berikutnya.
Peserta pelatihan yaitu mahasiswa FEB UNARS Situbondo memberikan respon positif serta antusias dengan mengungkapkannya melalui pertanyaan yang mereka ajukan. Setelah dilakukan pelatihan, respon positif  lain  yang  diberikan  mahasiswa  yaitu  dibuktikan  pada  pemberian  kuesioner  evaluasi.  Evaluasi dilakukan melalui kuisioner google form yang diberikan kepada peserta webinar setelah pemaparan materi webinar. Hasil evaluasi penyampaian materi dan kebermanfaatan materi dapat dilihat dalam Tabel 1 dan Tabel 2. Secara keseluruhan, kegiatan pelatihan berjalan dengan lancar tanpa ada kendala yang signifikan.

## Tabel 1. Penyampaian materi
Skala Presentase Sangat Baik 75,5% Baik 20% Cukup Baik 3,6% Tidak Baik 0% Sangat Tidak Baik 0,9% Sumber: Data diolah, 2023 Tabel 2. Kebermanfaatan materi Skala Presentase Sangat Sesuai 80% Sesuai 16,4% Cukup Sesuai 1,8% Tidak Sesuai 0% Sangat Tidak Sesuai 1,8% Sumber: Data diolah, 2023

## 4. Hasil dan pembahasan
Kegiatan webinar ini diikuti oleh sebagian besar mahasiswa FEB UNARS yaitu 159 peserta. Terdapat 27,5%  peserta  telah  memiliki  usaha  dan  sebagian  besar  72,5%  dari  total  200  pendaftar  yang  belum memiliki usaha namun tertarik untuk mendirikan usaha.
Pelaksanaan  webinar  telah  dilaksanakan  hari  Sabtu,  tanggal  6  Mei  2023  pukul  07.00-11.30  WIB. Webinar ini dilaksanakan melalui platform zoom meeting . Dengan jumlah pendaftar sebanyak 200 peserta dan  dihadiri  oleh  159  peserta.  Webinar  dimulai  dengan  penyampaian  materi  dan  diakhiri  dengan  sesi
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
diskusi atau tanya jawab. Pada saat sesi tanya jawab tersebut antusias para peserta sangat terlihat melalui pertanyaan yang disampaikan oleh para peserta. Pertanyaan yang diajukan peserta ialah berkaitan dengan penyuluhan Business Model Canvas yang dijelaskan oleh bapak Muhammad Abdi Dzil Ikhram W, SE., MM., CHRNLP dengan tujuan para peserta sebagai wirausaha muda dapat menjalankan usaha nya dengan baik.
Setiap  selesainya  kegiatan  penyampaian  materi  yang  dilakukan  oleh  pemateri  yaitu  Bapak Muhammad  Abdi  Dzil  Ikhram  W.  SE.,  MM.,  CHRNLP.  yang  menjelaskan  topik  Business  Model  Canvas. Adapun pertanyaan yang diajukan oleh para peserta ialah
“Berdasarkan sembilan komponen yang tersedia, komponen apa yang memiliki tantangan paling berat dalam melakukannya?”
Dalam kesempatan itu bapak Abdi selaku pemateri langsung memberikan jawabannya secara tegas terhadap pertanyaan yang diajukan. Yaitu
“Dari keseluruhan komponen yang telah saya jelaskan diatas dapat dijelaskan dan dipastikan bahwa komponen  Value  Proposition.  Karena  dalam  komponen  ini  merupakan  hal  paling  utama  dalam menjalankan sebuah usaha, hal apakah yang dapat membedakan usaha yang dijalani dengan usaha pesaing,  atau  hal  apakah  yang  dapat  menarik  para  pelanggan  untuk  bisa  membeli  produk  yang ditawarkan. Dengan kata lain value proposition merupakan kunci dalam menjalankan sebuah usaha setiap kali ingin mendirikan usaha baru maupun produk baru.”
Setelah  dijawabnya  pertanyaan  pertama  oleh  pemateri,  disusul  dengan  pertanyaan  kedua  yang masih memiliki kaitannya dengan pertanyaan pertama tadi, yang berupa “Dari sekian banyaknya inovasi yang tercipta ada banyak sekali pesaing yang meniru atas inovasi baru tersebut.  Pertanyaannya  ialah  bagaimana  cara  menjadikan  inovasi  baru  yang  telah  kita  buat  ini sebagai inovasi yang Membuat usaha kita berumur panjang? “
Dengan diberikan pertanyaan ini, pemateri langsung menanggapi pertanyaan tersebut dengan baik dan jelas. Yaitu:
“Inovasi yang baik ialah inovasi yang bisa Membuat usaha yang dijalankan bertahan dengan waktu yang cukup panjang. Artinya sebuah inovasi tersebut harus bersifat unik dan menarik para pelanggan. Karena nyatanya di negara Indonesia ini sendiri sudah banyak sekali contoh inovasi-inovasi baru yang dikeluarkan lalu kemudian viral, akan tetapi itu tidak bisa bertahan lama. Hal ini dikarenakan inovasi tersebut tidak bersifat unik yang berarti inovasi tersebut mudah ditiru oleh orang lain sehingga bisa menciptakan  persepsi  dan  branding  akan  produk  berbeda-beda.  Sifat  kedua  yang  harus  dipastikan dimiliki  dalam  sebuah  inovasi  ialah  dapat  menarik  hati  pelanggan.  Karena  sejatinya  sesuatu  yang bersifat unik tidak mudah ditiru orang lain akan menciptakan suatu rasa dan branding yang otentik. Karena  nyatanya  sesuatu  yang  tidak  menarik  dapat  ditemukan  secara  mudah  di  lingkungan masyarakat.”
Pertanyaan lain yang diajukan oleh peserta selama sesi tanya jawab ini ialah “Apakah metode Business Model Canvas ini hanya tersedia untuk para pengusaha pemula? “
Dengan  adanya  pertanyaan  tersebut,  pak  Abdi  selaku  pemateri  telah  menjawabnya  dengan  baik sehingga memberikan insight positif kepada mahasiswa tersebut. Dengan jawaban yang diberikan seperti berikut
“Business  Model  Canvas  ini  bukan  hanya  dipakai  oleh  pebisnis  pemula  saja,  akan  tetapi  selalu digunakan pula oleh para perusahaan-perusahaan yang telah memiliki nama sangat besar. Karena dari kesederhanaan penjelasan yang diterangkan di dalam konsep ini sangat mudah dipahami baik oleh investor maupun para stakeholder lainnya. Atas diciptakan Sembilan komponen ini sudah dapat menjelaskan secara baik. Dan biasanya para pebisnis pemula maupun besar menggunakan BMC ini ialah sebagai suatu perencanaan inovasi mereka untuk menjalankan usahanya sebaik mungkin dengan semangat  yang  tinggi  dan  sudah  mampu  dapat  menjawab  semua  persoalan  yang  akan  terjadi  di kemudian hari”
Adapun pertanyaan terakhir yang diajukan oleh peserta mengenai materi Business Model Canvas ini ialah
“Bagaimana  cara  membangun  kepercayaan  diri  bagi kami  yang masih  mau  berwirausaha  dan  tips serta trik apa saja untuk bisa menjadi wirausahawan yang baik? “
Copyright © 2023 Ekuitas: Jurnal Pendidikan Ekonomi
This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Pertanyaan penutup ini dijawab secara lugas oleh Pak Abdi selaku salah satu wirausahawan dan juga dosen praktisi yang telah banyak menghabiskan waktu untuk mendapatkan pengalaman yang berharga. Dengan penjelasan sebagai berikut.
“Salah satu tips dasar yang dapat saya jelaskan ialah jalankan saja dahulu. Karena sejatinya mindset dan mental seseorang pengusaha bukan tentang keuntungan saja yang dicari tapi melainkan dalam mendapatkan keuntungan dalam kondisi sekarang mereka telah melalui beberapa proses kegagalan yang sudah mereka lalui dan akhirnya bisa survive atas pemecaha masalah yang sudah diterapkan.”
Pemberian  materi  BMC  UMKM  ini  sangat  membantu  para  mahasiswa  FEB  UNARS  untuk  bisa meningkatkan mindset kewirausahaan  secara  signifikan.  Model  visualisasi  yang  disajikan  BMC memudahkan  mahasiswa  dalam  memetakan  bisnis,  berinovasi  dan  berkreasi,  berpikir  simpel, mengkolaborasikan  seluruh  elemen  yang  dibutuhkan  dalam  menjalankan  bisnis,  dan  memanfaatkan peluang.  BMC  memberikan  pemahaman  kepada  mahasiswa  mengenai  bisnis  dalam  3  cara,  yaitu  BMC sebagai  metode  (alat  atau  cara  menjalankan  bisnis),  BMC sebagai  komponen  (memperlihatkan  apa  saja yang  dibutuhkan  dalam  menjalankan  bisnis),  BMC  sebagai  strategi  (memodifikasi  peluang  untuk mengurangi resiko).

## 5. Simpulan dan saran
Alat BMC UMKM ini sendiri masih layak untuk digunakan serta diajarkan kepada para mahasiswa dalam mata kuliah kewirausahaan. Hal ini dapat membantu pola pikir mahasiswa untuk menjadi wirausaha yang  terbaik  baik  cara  memulai  usahanya  hingga  setiap  komponennya  dapat  dijelaskan  dengan  tegas. Kemampuan  berkreasi  dan  inovasi  serta  semangat  berwirausaha  yang  tinggi  adalah  kunci  seorang mahasiswa untuk bisa terus bertahan dalam menjalankan bisnisnya.
Keterbatasan  dalam  penelitian  ini  yaitu  pemahaman  BMC  UMKM  tidak  dapat  ditanamkan  dalam waktu  singkat,  butuh  proses  dalam  pembelajarannya.  Jangka  waktu  yang  tersedia  dalam  penelitian  ini sangat  singkat  untuk  menumbuhkan  mindset  yang  benar-benar  bisa  diharapkan  untuk  memantapkan mahasiswa FEB UNARS untuk benar-benar siap terjun sebagai wirausaha. Sehingga ke depan, diperlukan pemahaman BMC UMKM yang lebih mendalam dalam aktivitas perkuliahan.
Pengakuan
Peneliti  ingin  mengucapkan  banyak  terima  kasih  terhadap  beberapa  pihak  yang  terkait  serta membantu kegiatan ini serta Universitas Abdurrachman Saleh.

## Daftar Rujukan
Abd. Rahman Rahmi, B. B. (2019). Peran Kewirausahaan Dalam Membangun Ketahanan Ekonomi Bangsa. Jurnal Economic Resources Vol 2 No.1, 34-39.
Blank, S. a. (2012). The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company. United State of America: K&S Ranch.
Hanum, A. N. (2015). Pengaruh Mata Kuliah Kewirausahaan Terhadap Minat Mahasiswa Menjadi Wirausaha (Studi  Kasus  pada  Universitas  Muhammadiyah  Semarang)/.  Value  Added:  Majalah  Ekonomi  dan Bisnis.
Jamira,  A.  A.  (2021).  The  Implementation  of  Business  Model  Canvas  (BMC)  to  Improve  Students Entrepreneurship  Mindset.  Dinasti  International  Journal  of  Education  Management  and  Social Science, 395-403.
Kartawinata, B. R. (2023). Kewirausahaan dan Bisnis. Bali: Intelektual Manifes Media.
Maricar, R. S. (2022). Penerapan Business Model Canvas dalam Menumbuhkan Pola Pikir Kewirausahaan Mahasiswa. Economy Deposit Journal, 248-252.
Muljani,  N.  E.  (2019).  Pelatihan  Pembentukan  Mindset  Kewirausahaan  untuk  Memperkuat  Karier Wirausaha Kaum Muda Kevikepan Surabaya Barat. PeKA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 36- 42.
Nursito, S. N. (2013). Analisis Pengaruh Interaksi Pengetahuan Kewirausahaan dan Efikasi Diri Terhadap Intensi Kewirausahaan. Kiat Bisnis Vol 5 No. 3, 201-211.
Osterwalder,  A.  P.  (2010).  Business  Model  Generation:  a  handbook  for  visionaries,  game  changers,  and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.
Saimon,  H.  B.  (2023).  Penerapan  Metode  EDAS  Dalam  Pemilihan  Wirausaha  Muda  Terbaik  dengan Pembobotan ROC. Jurnal Media Informatika Budidarma, 737-746.
Setyawardani, S. W. (2019). Wirausahawan Muda Mandiri dengan Program Pengembangan Kewirausahaan di Universitas Jenderal Soedirman. Jurnal Surya Masyarakat Vol No. 1, 50-57.
Suharti,  L.  d.  (2011).  Faktor-faktor  yang  Berpengaruh  Terhadap  Niat  Kewirausahaan  (Entrepreneur Intention)  (Studi  Terhadap  Mahasiswa  Universitas  Krister  Sarya  Wacana,  Salatiga).  Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 124-134.
Sulastri., A. M. (2022). Pelatihan dan Pendampingan Penyusunan Rencana Bisnis Model Kanvas Bagi Usaha Mikro Kecil dan Menengah. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 121-130.
Surianto,  M.  A.  (2020).  Building  Young  Entrepreneur  Mindset  Pada  Pemuda  di  Kabupaten  Gresik.
DedikasiMU (Journal of Community Service), 424-430.
Zimmerer,  W.  T.  (1996).  Essentials  of  Entrepreneurship  and  Small  Business  Management.  Prentce  Hall: Third Edition.