## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO TECHNO PADA CV. TEKNIK PEMATANGSIANTAR
Oleh : Shelly Purnama S1 Manajemen Darwin Lie, Marisi Butarbutar, Stefi Inggrid Thressa
Abstrak
Tujuan  penelitian  iniadalah:  1)  Untuk    mengetahuigambaran harga,  promosi,  dan  keputusan  pembelian  di CV. Teknik Pematangsiantar 2) Untuk mengetahui  pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario Techno di CV. Teknik Pematangsiantar.
Hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  sebagaiberikut:  1) Konsumen  setuju  dengan  harga,  promosi  dan keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV.  Teknik  Pematangsiantar.  2) Hasil  analisis regresi adalah Ŷ = 29,925+0,398X 1 + 0,393X 2, artinya hargadan promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian  konsumen  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno. 3)  Hasil  analisis  korelasi diperoleh  nilai r  =0,688, artinya  terdapat  hubungan  yang  kuat  dan  positif  antara harga dan promosi terhadap keputusan  pembelian konsumen  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno. Setuju tidaknya konsumen  pada keputusan pembelian  dapat dijelaskan oleh harga dan promosi sebesar 47,3%. 4) Hipotesis penelitian H 0 ditolak, artinya harga dan promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  di  CV. Teknik Pematangsiantar.
Kata Kunci: Harga, Promosi dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The purposes of this study are: 1) To know the description of price, promotion, and purchase decisions in the  CV. Teknik Pematangsiantar. 2)  To  determine  the  effect  of  price  and  promotion  on  purchasing  decisions Honda Vario Techno CV. Teknik Pematangsiantar.
Results  of  the  study  can  be  summarized  as  follows:  1)  the  Customer  agrees  to  the  price,  promotion  and purchasing decisions Honda Vario Techno CV. Teknik Pematangsiantar. 2) The results of the regression analysis is Y = 29.925 + 0,398X1 + 0,393X2, meaning prices and promotions positive influence on consumer purchase decisions Honda Vario Techno. 3) The results of the analysis of correlation was obtained r = 0.688, meaning that there  is  a  strong  and  positive  relationship  between  price  and  promotions  on  consumer  purchasing  decisions Honda  Vario  Techno.  Agree  or  not  consumers  in  the  purchase  decision  can  be  explained  by  the  price  and  the promotion  of  47.3%.  4)  The  research  hypothesis  H0  is  rejected,  meaning  that  the  price  and  the  promotion  of positive and significant impact on purchasing decisions Honda Vario Techno CV. Teknik Pematangsiantar.
Keywords: price, promotion and Purchase Decision

## A. PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Masalah CV.  Teknik  Pematangsiantar  merupakan salah  satu  dealer  sepeda  motor  Honda  yang  terletak di  jalan  Jenderal  Ahmad  Yani  No  144-146 Pematangsiantar.  CV.  Teknik  Pematangsiantar menjual  berbagai  jenis  sepeda  motor  Honda,  jasa servis  sepeda  motor,  dan  sparepart asli  Honda.CV. Teknik  Pematangsiantar  selalu  memikirkan  cara untuk mempertahankan atau meningkatkan penjualan  agar  dapat  bersaing  dengan  perusahaan sejenis  lainnya.  Sepeda  motor  Honda  Vario  Techno merupakan  sepeda  motor  Honda  dengan  penjualan terbanyak setiap bulannya.
Untuk  mempertahankan  volume  penjualan, hal  yang  perlu  diperhatikan  adalah  keputusan pembelian konsumen. Keputusan pembelian konsumen  merupakan  proses  disaat  konsumen
memiliki  niat  untuk  mencari  informasi  mengenai produk  yang  dibutuhkan  dan  mengambil  keputusan tentang  produk  mana  yang  akan  dibeli  dan digunakan.
Ada beberapa tahap yang harus diperhatikan dalam membuat suatu proses pengambilan  keputusan.  Terdapat  banyak  faktor yang menyebabkan keputusan pembelian konsumen, diantaranya  yaitu  harga  dan  promosi.  Harga merupakan  faktor  yang  berpengaruh  secara  nyata dan kuat pada keputusan konsumen untuk melakukan pembelian.
Selain  harga,  promosi  juga  menjadi  faktor penting dalam memasarkan suatu produk agar dapat mempertahankan  atau  meningkatkan  penjualan. Suatu  produk  akan  dikenal  secara  luas  oleh konsumen  melalui  kegiatan  pemasaran.  Kegiatan promosi yang dilakukan CV. Teknik

## Pematangsiantar untuk memasarkan produknya yaitu
advertising melalui  media  cetak, promosi  penjualan melalui  pameran, roadshow dan canvasing,  dan public  relation melalui  hubungan  kerjasama  dengan perusahaan finance dan support event.

## 2. Rumusan Masalah
a. Bagaimana  gambaran  harga,  promosi  dan keputusan  pembelian konsumensepeda  motor Honda  Vario  Techno  pada  CV.  Teknik Pematangsiantar?
b. Bagaimana  pengaruh  harga  dan  promosi terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV. Teknik Pematangsiantar secara simultan maupun parsial?
3. Tujuan Penelitian
a. Untuk  mengetahui  gambaran  harga,  promosi, dan  keputusan  pembelian konsumensepeda motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV.  Teknik Pematangsiantar.
b. Untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV. Teknik Pematangsiantar secara simultan maupun parsial.

## 4. Metode Penelitian
Adapun  desain  penelitian  yang  digunakan dalam  penulisan  penelitian  ini  adalah penelitian keputustakaan  (library research) dan  penelitian lapangan  (Field  Research). Teknik  pengumpulan data  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode observasi, metode kuisioner, metode wawancara dan metode dokumentasi.

## B. LANDASAN TEORI
1. Pemasaran dan Manajemen Pemasaran Menurut  Kotler  (2005:10),  pemasaran adalah proses sosial yang dengan proses itu individu dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan,  dan  secara  bebas  mempertukarkan produk  dan  jasa  yang  bernilai  dengan  pihak  lain. Manajemen  adalah  seni  dalam  menata  atau menyelesaikan sesuatu.
Menurut  Kotler  dan  Kevin  (2009:6), manajemen  pemasaran  adalah  seni  dan  ilmu  untuk memilih  pasar  sasaran  dan  mendapatkan,  menjaga, dan  menumbuhkan  pelanggan  dengan  menciptakan, menyerahkan dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

## 2. Bauran Pemasaran
Menurut Kotler dan Gary (2008:62), bauran pemasaran  (marketing  mix)  yaitu  seperangkat  alat pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus mencapai  tujuan  pemasarannya  di  pasar sasaran. Produsen harus menyesuaikan elemen-elemen bauran  pemasaran  untuk  masing-masing  pasar sasaran.
Adapun elemen-elemen dari bauran
pemasaran (marketing mix) yaitu : a. Product
Produk  (product)  adalah  segala  sesuatu  yang dapat  ditawarkan  kepada  pasar  untuk  menarik perhatian, akuisisi, penggunaan, atau konsumsi yang dapat  memuaskan  suatu  keinginan  atau  kebutuhan. Berdasarkan  berwujud  tidaknya,  produk  dapat diklasifikasikan    ke  dalam  dua  kelompok  utama yaitu :
1) Barang  merupakan  produk  yang  berwujud fisik,  sehingga  bisa  dilihat,  diraba,  dirasa, dipegang, disimpan, dipindahkan, dan perlakuan fisik lainnya.
2) Jasa  merupakan  aktivitas,  manfaat  atau kepuasan yang ditawarkan untuk dijual.
b. Price Harga (Price) adalah jumlah yang ditagihkan atas  suatu  produk  atau  jasa  yang  dinyatakan  dalam rupiah.  Harga  adalah  satu-satunya  elemen  dalam bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan. Harga  juga  merupakan  satu  dari  elemen  bauran pemasaran yang paling fleksibel.
c. Place Saluran  distribusi  (Place)  adalah  tempat untuk  membawa  produk  kepada  pemakai  akhir. Dalam  hal  ini,  perusahaan  harus  menuju  pasar sasaran, mengenali segmen pasar, memilih satu atau lebih segmen pasar dan mengembangkan produk dan program  pemasaran  untuk  masing-masing  segmen pasar.
d. Promotion Promosi dipandang  sebagai arus informasi atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang  atau  organisasi  kepada tindakan  yang  menciptakan  pertukaran  dalam pemasaran.  Promosi  merupakan  berbagai  kumpulan alat-alat  insentif,  yang  sebagian  besar  berjangka pendek, yang dirancang untuk merangsang pembelian  produk  atau  jasa  tertentu  dengan  lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen atau pedagang.
3. Harga
Menurut  Kotler  (2005:139),  harga  adalah satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan  pemasukan  atau  pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi,  dan  promosi)  menyebabkan  timbulnya biaya (pengeluaran). Harga  sering dijadikan sebagai indikator  kualitas bagi  konsumen.  Konsumen sering memilih harga yang lebih tinggi di antara dua barang karena mereka melihat adanya perbedaan kualitas. Menurut Tjiptono (2006:178), secara sederhana  istilah  harga  dapat  diartikan  sebagai jumlah  uang  (satuan  moneter)  dan/atau  aspek  lain (non  moneter)  yang  mengandung  utilitas/kegunaan tertentu  yang  diperlukan  untuk  mendapatkan  suatu jasa atau barang.
Menurut Kotler dan Gary (2008:452), harga dapat ditetapkan dengan beberapa indikator yaitu : a. Keterjangkauan harga
Keterjangkauan
harga adalah harga
sesungguhnya  dari    suatu    produk    yang  tertulis di  suatu  produk,  yang  harus  dibayarkan  oleh
pelanggan. Maksudnya adalah pelanggan cenderung  melihat  harga  akhir  dan  memutuskan akan  menerima  nilai  yang  baik  seperti  yang diharapkan.  Harapan  pelanggan  dalam  melihat harga yaitu :
1) Harga  yang  ditawarkan  mampu  dijangkau oleh pelanggan secara financial.
2) Penentuan  harga  harus  sesuai  dengan kualitas  produk  sehingga  pelanggandapat mempertimbangkan dalam melakukan pembelian.
b. Diskon/potongan harga Diskon merupakan potongan harga yang diberikan  oleh  penjual  kepadapembeli  sebagai penghargaan  atas  aktivitas  tertentu  dari  pembeli yangmenyenangkan bagi penjual.
c. Cara pembayaran Cara pembayaran sebagai prosedur dan mekanisme pembayaran suatu produk/jasa sesuai ketentuan yang ada. Kemudahan dalam melakukan  pembayaran  dapat  dijadikan  sebagai salah  satu  pertimbangan  bagi  nasabah  dalam melakukan keputusan pembelian.

## 4. Promosi
Menurut  Cannon,  dkk  (2008:69),  promosi adalah mengkomunikasikan informasi antara penjual dan pembeli potensial atau orang lain dalam saluran untuk  mempengaruhi  sikap  dan perilaku.  Menurut Kotler  (2005:247),  promosi  merupakan  proses komunikasi  suatu  perusahaan  dengan  pihak-pihak yang  berkepentingan  sekarang,  dan  yang  akan datang serta masyarakat.
Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2005:349), promosi  pada  hakikatnya  adalah  suatu  bentuk komunikasi  pemasaran  yang  bertujuan  mendorong permintaan. Komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi, mempengaruhi dan atau mengingatkan pasar sasaran atas  perusahaan  dan  pada  produknya  agar  bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Menurut  Swastha  dan  Irawan  (2005:353), tujuan  utama  promosi  adalah  modifikasi  tingkah laku  konsumen,  menginformasikan,  mempengaruhi dan  membujuk  serta  mengingatkan  konsumen sasaran  tentang  perusahaan  dan  produk  atau  jasa yang dijualnya

## 5. Perilaku Konsumen
Menurut  Kotler  dan  Gary  (2008:158), perilaku  konsumen  adalah  perilaku  pembelian konsumen akhir, perorangan dan rumah tangga yang membeli  barang  dan  jasa  untuk  konsumsi  pribadi. Semua  konsumen  akhir  ini  bergabung  membentuk pasar konsumen.
Menurut Kotler (2005:202), perilaku konsumen  adalah  bidang  ilmu  yang  mempelajari cara  individu,  kelompok,  dan  organisasi  memilih, membeli, memakai serta memanfaatkan barang, jasa, gagasan, atau pengalaman dalam rangka memuaskan kebutuhan dan hasrat mereka.

## 6. Keputusan Pembelian Konsumen
Menurut Schiffman dan Kanuk (2009:112), keputusan pembelian adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan keputusan pembelian, artinya bahwa  seseorang  dapat  membuat  keputusan,  harus tersedia beberapa alternatif pilihan.
Menurut  Kotler  dan  Gary  (2008:181), keputusan  pembelian  adalah  keputusan  pembeli tentang  merek  mana  yang  dibeli.  Konsumen  dapat membentuk  niat  untuk  membeli  merek  yang  paling disukai.  Namun,  ada  dua  faktor  yang  berada  di antara  niat  pembelian  dan  keputusan  pembelian, yaitu sikap dan situasi yang tidak terantisipasi.
Menurut Kotler (2005:224), proses pengambilan  keputusan  pembelian  adalah  sebagai berikut :

## Gambar 1 Proses Pengambilan Keputusan
7. Pengaruh  Harga  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Harga  dan  promosi  merupakan  faktor  yang menjadi  pertimbangan  bagi  konsumen  untuk mengambil  keputusan  pembelian.  Harga  merupakan salah satu atribut paling penting yang dievaluasi oleh konsumen.
Menurut Chandra dalam Tjiptono
(2006:179),  harga  merupakan  pernyataan  nilai  dari suatu  produk.  Faktor  harga  produk  selalu  menjadi faktor penting dalam proses pembelian pelanggan/konsumen. Konsumen sering menggunakan  harga  sebagai  kriteria  utama  dalam menentukan  nilai dengan kualitas. Konsumen  selalu memeriksa informasi harga dan nama merek berbeda ketika  mereka  membuat  penilaian  pada  ukuran kualitas, kemudahan penggunaan, kegunaan, kinerja, ketahanan, dan status. Setiap konsumen membutuhkan  lebih  banyak  kesadaran  mengenai harga  dan  keadilan  harga  dalam  bentuk  paket  dan diskon.
Promosi  merupakan  faktor  yang  dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Menurut Kotler (2005:298), promosi adalah rangsangan  langsung yang  ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian. Jadi
Promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi  atau  membujuk  dan mengingatkan  pasar  sasaran  terhadap  perusahaan dan  produknya,  agar  membeli  dan  loyal  terhadap produk yang ditawarkan. Menurut Tjiptono (2008:220),  promosi  merupakan  salah  satu  faktor penentu  keberhasilan  suatu  program  pemasaran. Pada  hakikatnya  promosi  adalah  suatu  bentuk komunikasi pemasaran.
C. PEMBAHASAN
1. Analisa
a. Deskriptif Kualitatif Analisis  deskriptif  dimaksudkan  untuk mendapatkan  gambaran  atau  deskripsi  tanggapan dari  konsumen mengenai  pengaruh  harga  dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumensepeda  motor  Honda  Vario  Techno pada CV.  Teknik  Pematangsiantar.  Penetapan  kriteria nilai  rata-rata  jawaban  dari  responden  dimaksudkan ke  dalam  kelas-kelas  interval,  penetuan  intervalnya memakai rumus sebagai berikut :
Tabel 1

## Nilai Interval dan Kategori Jawaban Responden
Nilai Interval Kategori 1,00 – 1,80 Sangat Tidak Setuju 1,81 – 2,60 Tidak Setuju 2,61 – 3,40 Kurang Setuju 3,41 – 4,20 Setuju 4,21 – 5,00 Sangat Setuju 1) Gambaran  Harga  Sepeda  Motor  Honda Vario Techno Pada CV. Teknik

## Pematangsiantar
Pada  dimensi  keterjangkauan  harga  pada indikator  harga  Vario Techno  yang  ditawarkan  oleh CV.  Teknik  diperoleh  nilai  rata-rata  4,13  dengan kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini  dikarenakan  CV. Teknik menawarkan harga sesuai dengan pendapatan  konsumen.  Pada  indikator  penentuan harga  Vario  Techno  di  CV.  Teknik  diperoleh  nilai rata-rata 3,76 dengan kriteria jawaban setuju, hal ini dikarenakan  CV.  Teknik  menetukan  harga  Vario Techno berdasarkan harga barang lain yang sejenis.
Pada  indikator  kesesuaian  harga  diperoleh nilai  rata-rata  3,85  dengan  kriteria  jawaban  setuju, hal  ini  dikarenakan  harga  Vario  Techno  yang ditetapkan  oleh  CV.  Teknik  sesuai  dengan  kualitas yang dirasakan oleh konsumen.
Pada  dimensi  diskon/potongan harga, indikatorbesarnya  potongan  harga  Vario  Techno  di CV.  Teknik  selalu  berbeda  pada  setiap  bulan diperoleh nilai rata-rata 2,92 dengan kriteria jawaban kurang  setuju,  hal  ini  disebabkan  konsumen menginginkan  potongan  harga  yang  sama  besarnya setiap bulan.
Pada  indikator  potongan  harga  Vario Techno  di  CV.  Teknik  diberikan  secara  tunai diperoleh nilai rata-rata 4,09 dengan kriteria jawaban setuju,  hal  ini  dikarenakan  konsumen  lebih menyukai  diskon/potongan  harga  Vario  Techno secara tunai.
Pada  indikator  CV.  Teknik  memberikan potongan  harga  Vario  Techno  dengan  memberikan hadiah  berupa  barang  diperoleh  nila  rata-rata  3,09 dengan  kriteria  jawaban  kurang  setuju,  hal  ini dikarenakan  konsumen sudah  memiliki barang  yang akan diberikan CV. Teknik sebagai hadiah.
Pada  dimensi  cara  pembayaran,  indikator proses  pembayaran  di  CV.  Teknik  dilakukan  secara tunai  diperoleh  nilai  rata-rata  3,95  dengan  kriteria jawaban  setuju,  hal  ini  disebabkan  sebagian
konsumen  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno memiliki pendapatan di atas rata-rata.
Pada  indikator  proses  pembayaran  di  CV. Teknik  dilakukan  secara  kredit  diperoleh  nilai  rata- rata  3,96  dengan  kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini disebabkan  sebagian  besar  konsumen  sepeda  motor Honda  Vario  Techno  belum  memiliki  pendapatan yang besar untuk membeli secara tunai.
Pada indikator fasilitas pembayaran di CV.
Teknik  menggunakan  mesin autodebet diperoleh nilai  rata-rata  2,96  dengan  kriteria  jawaban  kurang setuju,  hal  ini  dikarenakan  konsumen  sepeda  motor Honda  Vario  Techno  belum  terbiasa  atau  belum mengetahui adanya fasilitas mesin autodebet di CV. Teknik.
Secara  keseluruhan,  rata-rata  nilai  variabel harga  yang  di  dapat  perusahaan  dari  hasil rekapitulasi  semua  pertanyaan  adalah  3,63  dengan kriteria  setuju.  Hal  ini  berarti  sebagian  besar konsumen sepeda motor Honda Vario Techno setuju dengan harga sepeda  motor Honda Vario Techno di CV. Teknik.
Nilai  rata-rata  tertinggi  yaitu  terdapat  pada dimensi  keterjangkauan  harga  dengan  indikator harga  Vario  Techno  yang  ditawarkan  oleh  CV. Teknik diperoleh  nilai rata-rata 4,13 dengan  kriteria jawaban  setuju.  Nilai  rata-rata  terendah  terdapat pada  dimensi  diskon/potongan  harga  dengan indikator  besarnya  potongan  harga  Vario  Techno  di CV.  Teknik  selalu  berbeda  pada  setiap  bulan diperoleh nilai rata-rata 2,92 dengan kriteria jawaban kurang setuju.
2) Gambaran  Promosi  Sepeda  Motor  Honda Vario Techno Pada CV. Teknik Pematangsiantar Pada  dimensi advertising pada  indikator media  cetak  diperoleh  nilai  rata-rata  4,01  dengan kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini  dikarenakan konsumen selalu melihat sepeda motor Honda Vario Techno melalui media cetak berupa surat kabar atau majalah.
Pada  indikator  media  televisi  diperoleh nilai  rata-rata  3,95  dengan  kriteria  jawaban  setuju, hal  ini  dikarenakan  sebagian  konsumen  sepeda motor  Honda  Vario  Techno  lebih  sering  menonton televisi.
Sedangkan  pada  indikator  media  radio diperoleh nilai rata-rata 3,18 dengan kriteria jawaban kurang setuju, hal ini dikarenakan konsumen sepeda motor  Honda  Vario  Techno  tidak  memiliki  minat untuk mendengarkan radio.
Pada  dimensi  promosi  penjualan,  indikator pameran  diperoleh  nilai  rata-rata  4,35  dengan kriteria sangat setuju, hal ini dikarenakan konsumen sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  merasa  senang dengan adanya hiburan melalui pameran.
Pada  indikator roadshow diperoleh  nilai rata-rata 3,73 dengan kriteria jawaban setuju, hal ini dikarenakan  konsumen  sepeda  motor  Honda  Vario Techno merasa lebih tertarik untuk membeli melalui roadshow yang dilakukan. Sedangkan pada indikator canvasing diperoleh  nilai  rata-rata  2,87  dengan
kriteria  jawaban  kurang  setuju,  hal  ini  dikarenakan konsumen  sepeda  motor  Honda  tidak  menyukai promosi penjualan melalui canvasing.
Pada  dimensi public  relation,  indikator press  relation diperoleh  nilai  rata-rata  3,29  dengan kriteria  jawaban  kurang  setuju,  hal  ini  disebabkan konsumen  sepeda  motor  Honda  tidak  terlalu memperdulikan press relation.
Pada  indikator coorporate  comunication diperoleh nilai rata-rata 3,10 dengan kriteria jawaban kurang  setuju,  hal  ini  disebabkan  konsumen  sepeda motor  Honda  Vario  Techno  kurang  yakin  dengan komunikasi yang dilakukan karyawan CV. Teknik.
Pada  indikator product  publicity diperoleh nilai rata-rata 2,78 dengan kriteria kurang setuju, hal ini  dikarenakan  konsumen  sepeda  motor  Honda menginginkan  inovasi  produk  yang  baru  di  CV. Teknik.
Secara  keseluruhan,  rata-rata  nilai  variabel promosi  yang  di  dapat  perusahaan  dari  hasil rekapitulasi  semua  pertanyaan  adalah  3,47  dengan kriteria  setuju.  Hal  ini  berarti  sebagian  besar konsumen sepeda motor Honda Vario Techno setuju dengan  promosi  sepeda  motor  Honda  Vario Techno yang dilakukan oleh CV. Teknik.
Nilai rata-rata tertinggi yaitu terdapat pada dimensi  promosi  penjualan  dengan  indikator pameran  diperoleh  nilai  rata-rata  4,35  dengan kriteria  jawaban  sangat  setuju.  Nilai  rata-rata terendah  terdapat  pada  dimensi public  relation dengan  indikator product  publicity diperoleh  nilai rata-rata 2,78 dengan kriteria jawaban kurang setuju.
3) Gambaran Keputusan
Pembelian Konsumen  Sepeda  Motor  Honda  Vario
Techno Pada CV. Teknik Pematangsiantar
Pada  indikator  kebutuhan  diperoleh  nilai rata-rata 4,03 dengan kriteria jawaban setuju, hal ini dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor  Honda  Vario Techno  menerima  penawaran  atas  produk  yang memang dibutuhkan.
Pada  indikator  minat  pembelian  diperoleh nilai  rata-rata  4,19  dengan  kriteria  jawaban  setuju, hal  ini  dikarenakan  sepeda  motor  Honda  Vario Techno memiliki banyak pilihan warna dan desain.
Pada  indikator  lokasi  diperoleh  nilai  rata- rata  4,04  dengan  kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini dikarenakan  lokasi  CV.  Teknik  mudah  dijangkau oleh konsumen.
Pada  dimensi  pencarian  informasi  dan indikator  informasi  dari  keluarga  diperoleh  nilai rata-rata 3,96 dengan kriteria jawaban setuju, hal ini dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor  Honda  Vario Techno lebih mempercayai informasi yang diberikan oleh keluarganya.
Pada  indikator  informasi  dari  surat  kabar diperoleh nilai rata-rata 3,74 dengan kriteria jawaban setuju,  hal  ini  dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor Honda Vario Techno melihat iklan yang ada di surat kabar kemudian tertarik dan melakukan pembelian.
Sedangkan pada indikator informasi berdasarkan  pengalaman  pembelian  diperoleh  nilai rata-rata 3,06 dengan kriteria jawaban kurang setuju,
hal  ini  dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor  Honda Vario Techno  memperoleh  informasi  yang  berbeda- beda dari pengalaman pembelian.
Pada  dimensi  evaluasi  alternatif  pada indikator  produk  sesuai  dengan  manfaat  diperoleh nilai  rata-rata  4,24  dengan  kriteria  jawaban  sangat setuju, hal ini dikarenakan pelanggan mengharapkan sepeda  motor  Honda  Vario Techno  sesuai  dengan manfaatnya.
Pada  indikator  produk  sesuai  dengan kebutuhan  diperoleh  nilai  rata-rata  4,25  dengan kriteria  jawaban  sangat  setuju,  hal  ini  dikarenakan CV.  Teknik  Pematangsiantar  memahami  harapan dan  keinginan  konsumen.  Pada  indikator  produk sesuai  dengan  pendapatan  diperoleh  nilai  rata-rata 3,73  dengan  kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini dikarenakan  CV.  Teknik  memberikan  harga  yang terjangkau pada konsumen.
Pada dimensi keputusan pembelian konsumen pada indikator merek diperoleh nilai rata- rata  3,89  dengan  kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor  Honda  Vario Techno  mengetahui  kualitas  sepeda  motor  Honda Vario Techno.
Pada  indikator  harga  diperoleh  nilai  rata- rata 3,25 dengan kriteria jawaban kurang setuju, hal ini dikarenakan pelanggan menginginkan harga yang lebih  murah  sesuai  dengan  harapannya.  Pada indikator  promosi  diperoleh  nilai  rata-rata  2,89 dengan  kriteria  jawaban  kurang  setuju,  hal  ini dikarenakan  CV.  Teknik  belum  melakukan  promosi sesuai dengan yang diharapkan konsumen.
Pada  dimensi  perilaku  pasca  pembelian pada  indikator  kepuasan  diperoleh  nilai  rata-rata 3,44  dengan  kriteria  jawaban  setuju,  hal  ini dikarenakan  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno yang  dibeli  oleh  pelanggan  sesuai  dengan  yang diinginkan  pelanggan.  Pada  indikator  rekomendasi diperoleh nilai rata-rata 3,73 dengan kriteria jawaban setuju,  hal  ini  dikarenakan  pelanggan  sepeda  motor Honda  Vario  Techno  merasa  puas  atas  produk  dan pelayanan  yang  diberikan  oleh  CV.  Teknik Pematangsiantar.
Pada  indikator  pembelian  ulang  diperoleh nilai  rata-rata  2,96  dengan  kriteria  jawaban  kurang setuju,  hal  ini  dikarenakan  pelanggan  selalu memiliki  keinginan  yang  berbeda  terhadap  produk yang dibelinya.
Secara keseluruhan, rata-rata nilai pengambilan  keputusan  pembelian konsumen yang di  dapat  perusahaan  dari  hasil  rekapitulasi  semua pertanyaan  adalah  3,68  dengan  kriteria  setuju.  Hal ini  berarti  sebagian  besar  konsumen  sepeda  motor Honda  Vario  Techno  setuju  untuk  membeli  sepeda motor Honda Vario Techno di CV. Teknik.
Nilai  rata-rata  tertinggi  yaitu  terdapat  pada dimensi  evaluasi  alternatif  dengan  indikator  produk sesuai  dengan  kebutuhan  diperoleh  nilai  rata-rata 4,25  dengan  kriteria  jawaban  sangat  setuju.  Nilai rata-rata  terendah  terdapat  pada  dimensi  keputusan pembelian konsumen dengan  indikator  promosi diperoleh nilai rata-rata 2,89 dengan kriteria jawaban kurang setuju.
b. Deskriptif Kuantitatif
1) Analisis Regresi Linier Berganda Berdasarkan analisis dengan program SPSS
versi  20 diperoleh  hasil  regresi  berganda  seperti terangkum pada tabel berikut :
Tabel 2
Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 29.925 3.124 Harga .398 .125 .352 Promosi .393 .108 .400 Sumber : hasil perhitungan dengan SPSS versi 20
Berdasarkan  tabel 2 diperoleh  model persamaan  regresi  linear  berganda Ŷ =  29,925  + 0,398  X 1 +  0,393  X 2 .  Artinya,  harga  dan  promosi berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian konsumen sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  pada CV. Teknik Pematangsiantar.
2) Koefisien Korelasi dan Koefisen Determinasi Koefisien korelasi yaitu uji yang menentukan korelasi antara peningkatan pengambilan  keputusan  (Y)  dengan  harga  (X1)  dan promosi  (X2).  Kegunaannya  untuk  menentukan suatu  hipotesa  dapat  diterima  atau  tidak.  Koefisien determinasi  (koefisien  penentu)  adalah  besarnya kontribusi  dari  variabel  X  terhadap  naik  turunnya variabel  Y.Adapun  hasil  nilai  perhitungan  melalui SPSS versi 20 yaitu :
Tabel 3
Koefisien Korelasi dan Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .688 a .473 .459 3.836 a. Predictors: (Constant), Promosi, Harga Sumber : hasil perhitungan dengan SPSS versi 20 Dari  tabel 3 dapat  dilihat  nilai  dari koefisien  korelasi  dan  koefisien  determinasi. Koefisien korelasi sebesar 0,688, hal ini menunjukkan bahwa tingkat hubungan antara harga, promosi, dan keputusan pembelian konsumen adalah tingkat  hubungan  yang  kuat  berdasarkan  tabel 5. Koefisien  determinasi  sebesar  0,473,  hal  ini  berarti 47,3%  keputusan  pembelian konsumen dapat dipengaruhi  oleh  persepsi  mengenai  harga  dan promosi,  selebihnya  52,7%  dipengaruhi  oleh variabel-variabel  lain  seperti  merek,  kualitas, populariatas, loyalitas dan lain sebagainya.
3) Pengujian Hipotesis
a) Uji Simultan (Uji F) Uji F digunakan untuk  mengetahui variabel bebas berpengaruh terhadap  variabel  terikat  secara bersama – sama atau simultan.Dengan
taraf signifikansi  sebesar  5  %  atau  α  =  0,05  h asil output dari SPSS versi 20 adalah sebagai berikut:
Tabel 4
Hasil Uji Simultan (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1042.897 2 521.448 35.429 .000 b Residual 1162.725 79 14.718 Total 2205.622 81
a. Dependent Variable: KeputusanPembelian b. Predictors: (Constant), Promosi, Harga Sumber : hasil perhitungan dengan SPSS versi 20
Berdasarkan tabel  4 hasil  pengujian  hipotesis secara simultan atau uji F yang dilakukan, diperoleh nilai  signifikan  0,000  < α 0,05  ini  berarti pengujian tersebut  menolak  Ho,  artinya  harga  dan  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumensepeda motor Honda Vario  Techno  pada  CV.  Teknik  Pematangsiantar secara simultan.
b) Uji Parsial (Uji t)
Uji  t  dilakukan  untuk  mengetahui  secara  parsial variabel independen mempengaruhi variabel dependen  secara  signifikan  atau  tidak.  Dengan taraf signifikansi  sebesar  5  %  atau  α  =  0,05  h asil output dari SPSS versi 20 adalah sebagai berikut :
Tabel 5 Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Model t Sig. 1 (Constant) 9.579 .000 Harga 3.198 .002 Promosi 3.635 .000 a. Dependent Variable: KeputusanPembelian
Sumber : hasil perhitungan dengan SPSS versi 20
Dari  tabel 5 dapat  dijelaskan  hasil pengujian hipotesis secara parsial yaitu pada variabel harga  memiliki  nilai  signifikan  0,002  <α  0,05  maka Ho  ditolak,  artinya  harga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen sepeda motor Honda Vario Techno pada CV. Teknik Pematangsiantar.  Pada  variabel  promosi  memiliki nilai  signifikan  0,000  <α  0,05  maka  Ho  ditolak, artinya  promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian konsumensepeda motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV.  Teknik Pematangsiantar.
2. Evaluasi
a. Harga  Sepeda  Motor  Honda  Vario  Techno Pada CV. Teknik Pematangsiantar Berdasarkan indikator yang digunakan oleh penulis,  diperoleh  hasil  penelitian  yang  menyatakan bahwa  harga  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno pada  CV.  Teknik  Pematangsiantar  dapat  dikatakan terjangkau  dan  baik  dalam  pemberian  potongan harga  serta  proses  pembayaran.  Hal  tersebut dibuktikan  berdasarkan  kuesioner  yang  dibagikan
oleh  penulis,  dan  diperoleh  nilai  rata-rata  3,63 dengan kriteria setuju.
Namun  ada  beberapa  indikator  yang mendapat nilai dibawah rata-rata, yaitu pada dimensi potongan harga dengan indikator besarnya potongan harga Vario  Techno  di  CV.  Teknik  selalu  berbeda pada  setiap  bulan  berada  pada  nilai  rata-rata  2,92. Untuk mengatasi hal ini CV. Teknik harus membuat program lain yang dapat menambah atau mengurangi  potongan  harga  yang  diberikan  namun tidak  mengubah  besarnya  potongan  harga  yang diberikan  kepada  konsumen.  Besarnya  potongan harga  tidak  bisa  selalu  sama  besarnya  setiap  bulan dikarenakan  harga  sepeda  motor  Honda  Vario Techno yang mengalami perubahan setiap bulannya.
Pada  indikator  CV. Teknik  memberikan potongan  harga  Vario  Techno  dengan  memberikan hadiah  berupa  barang  berada  pada  nilai  rata-rata 3,09.  Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik  harus mencari  tahu  barang  yang  diinginkan  atau  yang dibutuhkan  konsumen,  sehingga  konsumen  lebih memilih  untuk  menerima  potongan  harga  berupa barang  daripada  potongan  harga  secara  tunai.  Jika hadiah berupa barang yang dijadikan potongan harga sudah  dimiliki  konsumen  atau  tidak  menarik perhatian  konsumen  maka  konsumen  lebih  memilih potongan harga secara tunai.
Pada  dimensi  cara  pembayaran  dengan indikator  fasilitas  pembayaran  di  CV.  Teknik menggunakan  mesin autodebet berada  pada  nilai rata-rata  2,96.  Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik perlu  memberikan  penjelasan  kepada  konsumen tentang  kemudahan  pembayaran  menggunakan mesin autodebet, sehingga konsumen lebih mengerti dan memilih untuk membayar dengan menggunakan mesin autodebet.  Dengan  adanya  perbaikan  dalam dimensi  tersebut  diharapkan  dapat  meningkatkan keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  sepeda motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV.  Teknik Pematangsiantar.

## b. Promosi Sepeda Motor Honda Vario Techno Pada CV. Teknik Pematangsiantar
Berdasarkan indikator yang digunakan oleh penulis,  diperoleh  hasil  penelitian  yang  menyatakan bahwa  promosi  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno yang  dilakukan  oleh  CV.  Teknik  Pematangsiantar dapat dikatakan baik namun harus ditingkatkan lagi. Hal  ini  dibuktikan  berdasarkan  kuesioner  yang dibagikan  oleh  penulis,  dan  diperoleh  nilai  rata-rata 3,47 dengan kriteria jawaban setuju.
Namun  ada  beberapa  indikator  yang mendapat nilai dibawah rata-rata, yaitu pada dimensi advertising dengan indikator CV. Teknik mempromosikan  Vario  Techno  melalui  media  radio berada pada nilai rata-rata 3,18. Untuk mengatasi hal ini CV. Teknik perlu mempertimbangkan melakukan promosi  melalui  media  radio  dikarenakan  teknologi yang  semakin  berkembang  dan  tidak  banyak konsumen  yang  masih  mendengarkan  radio  dalam kehidupan sehari-harinya.
Pada  dimensi  promosi  penjualan  dengan indikator  CV.  Teknik  melakukan canvasing untuk
menawarkan  Vario  Techno  berada  pada  nilai  rata- rata 2,87. Untuk mengatasi hal ini CV. Teknik perlu memperbaiki  cara  melakukan canvasing yang menarik  perhatian  konsumen  seperti  menambahkan sedikit hiburan saat melakukan canvasing. Memunculkan sesuatu yang berbeda dalam melakukan canvasing akan  lebih  menarik  perhatian konsumen  sehingga  banyak  konsumen  yang  datang dan melihat.
Pada  dimensi public  relation semua indikator  memperoleh  kriteria  jawaban  kurang setuju,  indikator  CV.  Teknik  melakukan  promosi Vario Techno  melalui  surat  kabar  berada  pada  nilai rata-rata  3,29.  Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik harus  memperhatikan  usia  pelanggan  sepeda  motor Honda Vario Techno agar memilih surat kabar yang tepat  untuk  mempromosikan  sepeda  motor  Honda Vario  Techno.  Pada indikator  CV.  Teknik melakukan promosi Vario Techno melalui komunikasi  karyawan  berada  pada  nilai  rata-rata 3,10.  Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik  perlu meningkatkan  kemampuan  para  karyawan  dalam mempromosikan sepeda motor Honda Vario Techno dengan mengadakan pelatihan.
Pada indikator CV. Teknik selalu mempublikasikan  Vario  Techno  berada  pada  nilai rata-rata  2,78.  Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik perlu mengetahui keinginan dan kebutuhan konsumen akan sepeda motor, sehingga CV. Teknik bisa  mempublikasikan  sepeda  motor  Honda  Vario Techno  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan pelanggan.  Pelanggan  selalu  memiliki  kebutuhan dan keinginan yang berbeda akan sepeda motor.
Dengan  adanya  perbaikan  pada  dimensi- dimensi tersebut diharapkan CV. Teknik Pematangsiantar dapat meningkatkan promosi sepeda  motor  Honda  Vario  Techno,  sehingga konsumen  lebih  yakin  dan  memutuskan  untuk membeli sepeda motor Honda Vario Techno.
c. Keputusan  Pembelian  Konsumen  Sepeda Motor  Honda  Vario  Techno  Pada  CV. Teknik Pematangsiantar
Ada beberapa tahap dalam proses pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen  dan menjadi  indikator  di  perusahaan  CV.  Teknik Pematangsiantar yaitu pengenalan masalah, pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif,  keputusan pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian.  Indikator tersebut  termasuk  dalam  kategori  baik,  hal  ini dibuktikan  dengan  nilai  rata-rata  3,68  berdasarkan kuesioner yang dibagikan oleh penulis.
Namun  masih  ada  hal-hal  yang  perlu ditingkatkan yaitu pada dimensi pencarian informasi dengan  indikator  memperoleh  informasi  Vario Techno  di  CV.  Teknik  berdasarkan  pengalaman pembelian  diperoleh  nilai  rata-rata  3,06.  Untuk meningkatkannya, sebaiknya perusahaan CV. Teknik  Pematangsiantar  memberikan  pelayanan yang  baik  kepada  setip  pelanggan  yang  melakukan pembelian.
Pada dimensi keputusan pembelian konsumen  dengan  indikator membeli  Vario  Techno
di  CV.  Teknik  karena  harganya  yang  terjangkau diperoleh  nilai  rata-rata  3,25.  Untuk  mengatasi  hal ini  CV.  Teknik  perlu  meningkatkan  kualitas  sepeda motor  Honda  Vario  Techno  sehingga  harga  yang diberikan  sesuai  dengan  kualitasnya.  Pada  indikator membeli  Vario  Techno  di  CV.  Teknik  karena promosinya  diperoleh  nilai  rata-rata  2,89.  Untuk mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik  perlu  memperbaiki dan  meningkatkan  kegiatan  promosi  sepeda  motor Honda Vario Techno.
Pada  dimensi  perilaku  pasca  pembelian dengan  indikator melakukan  pembelian  ulang  Vario Techno di CV. Teknik diperoleh nilai rata-rata 2,96. Untuk  mengatasi  hal  ini  CV.  Teknik  perlu meningkatkan pelayanan dan mencari tahu kebutuhan sepeda motor yang diinginkan pelanggan. Dengan  adanya  peningkatan  pada  dimensi  yang disebutkan di atas, diharapkan  keputusan pembelian konsumen semakin  meningkat.  Dengan  adanya peningkatan pembelian pada perusahaan, keuntungan perusahaan diharapkan akan meningkat. Selain  itu  tujuan  perusahaan  juga  diharapkan semakin  cepat  tercapai.  Hal  ini  dikarenakan keputusan  pembelian konsumen merupakan  salah satu  indikator  penting  dalam  penentu  keberhasilan suatu perusahaan.

## D. KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
a. Hasil  analisis  deskriptif  kualitatif  tentang  harga baik  dari  dimensi  keterjangakauan  harga, potongan harga, dan cara pembayaran mendapat nilai  rata-rata  3,63  dengan  kriteria  setuju. Nilai rata-rata  tertinggi  yaitu  terdapat  pada  dimensi keterjangkauan  harga dengan  indikator  harga Vario Techno yang ditawarkan oleh CV. Teknik diperoleh  nilai  rata-rata  4,13  dengan  kriteria jawaban setuju. Nilai rata-rata terendah terdapat pada  dimensi  diskon/potongan  harga  dengan indikator  besarnya  potongan  harga  Vario Techno  di  CV.  Teknik  selalu  berbeda  pada setiap  bulan  diperoleh  nilai  rata-rata  2,92 dengan kriteria jawaban kurang setuju.
b. Hasil  analisis  deskriptif  kualitatif  tentang promosi  baik  dari  dimensi advertising,  promosi penjualan,  dan public  relation mendapat  nilai rata-rata  3,47  dengan  kriteria  setuju.  Nilai  rata- rata  tertinggi  yaitu  terdapat  pada  dimensi promosi  penjualan  dengan  indikator  pameran diperoleh  nilai  rata-rata  4,35  dengan  kriteria jawaban  sangat  setuju.  Nilai  rata-rata  terendah terdapat  pada  dimensi public  relation dengan indikator product  publicity diperoleh  nilai  rata- rata 2,78 dengan kriteria jawaban kurang setuju.
c. Hasil  analisis  kualitatif  tentang  keputusan pembelian konsumen baik dari dimensi pengenalan masalah,  pencarian  informasi, evaluasi  alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku  pasca  pembelian  mendapat  nilai  rata- rata  3,68  dengan  kriteria  jawaban  setuju.  Nilai rata-rata  tertinggi  yaitu  terdapat  pada  dimensi evaluasi  alternatif  dengan  indikator  produk sesuai  dengan  kebutuhan  diperoleh  nilai  rata-
rata 4,25 dengan kriteria jawaban sangat setuju. Nilai  rata-rata  terendah  terdapat  pada  dimensi keputusan  pembelian  dengan  indikator  promosi diperoleh  nilai  rata-rata  2,89  dengan  kriteria jawaban kurang setuju.
d. Persamaan  yang  didapat  dari  analisis  regresi dengan menggunakan SPSS versi 21 adalah Ŷ = 29,925  +  0,398  X 1 +  0,393  X 2 ,  berarti  terdapat pengaruh yang positif antara harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  pada  CV. Teknik Pematangsiantar.
e. Dari analisis korelasi dan determinasi diperoleh nilai  korelasi  sebesar  0,688  yang  artinya terdapat  hubungan  yang  kuat  dan  positif  antara harga,  promosi  dan  keputusan  pembelian konsumen pada  CV.  Teknik  Pematangsiantar. Nilai  koefisien  determinasi  sebesar  0,473, artinya  tinggi  rendahnya  keputusan  pembelian konsumen dapat  dijelaskan  sebesar  47,3%  oleh persepsi mengenai harga dan promosi, selebihnya  52,7%  dijelaskan  oleh  variabel- variabel lain seperti merek, kualitas, populariatas, loyalitas dan lain sebagainya.
f. Dari  hasil  uji  hipotesis  F  diperoleh  nilai signifikan  0,000  < α 0,05  ini  berarti  pengujian tersebut menolak Ho, artinya harga dan promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian konsumensecara simultan.
g. Dari hasil uji  hipotesis  secara parsial harga dan promosi, diketahui pada variabel harga memiliki nilai signifikan 0,002 <α 0,05 maka Ho ditolak, artinya harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada CV.  Teknik  Pematangsiantar.  Pada  variabel promosi memiliki nilai signifikan 0,000 <α 0,05 maka  Ho  ditolak,  artinya  promosi  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada CV. Teknik Pematangsiantar.

## 2. Saran
a. Untuk mengefektifkan strategi harga, maka CV. Teknik harus membuat program lain yang dapat menambah  atau  mengurangi  potongan  harga yang diberikan namun tidak mengubah besarnya potongan harga yang diberikan kepada konsumen.  Besarnya  potongan  harga  tidak  bisa selalu  sama  besarnya  setiap  bulan  dikarenakan harga  sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  yang mengalami perubahan setiap bulannya.
b. Untuk  mengefektifkan  strategi promosi,maka CV.  Teknik  perlu  mengetahui  keinginan  dan kebutuhan  konsumen  akan  sepeda  motor, sehingga  CV.  Teknik  bisa  mempublikasikan sepeda  motor  Honda  Vario  Techno  sesuai dengan  keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan. Pelanggan  selalu  memiliki  kebutuhan  dan keinginan yang berbeda akan sepeda motor.
c. Untuk meyakinkan keputusan pembelian konsumen,maka CV. Teknik perlu memperbaiki dan  meningkatkan  kegiatan  promosi  sepeda motor Honda Vario Techno.
d. Penulis menyadari banyak keterbatasan- keterbatasan ataupun kelemahan-kelemahan yang  harus  ditingkatkan  lagi  agar  dapat menyempurnakan  penelitian  ini.  Untuk  itu, penulis menyarankan kepada
peneliti selanjutnya  agar  dapat  memasukkan  lebih banyak  variabel  penelitian  lain  yang  tidak dibahas  pada  penelitian  ini,  seperti  merek, kualitas,  popularitas,  perilaku  pelanggan  dan lain sebagainya.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Cannon, dkk. 2008. Dasar-Dasar Pemasaran, Buku 2 Edisi 16. Jakarta: Salemba Empat Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran, Edisi XI, Jilid 1 dan 2, Jakarta:PT.Indeks Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  2008. Prinsip- Prinsip Pemasaran, Jakarta:Erlangga Kotler,  Philip  dan  Kevin  Keller  Lane.  2009. Manajemen Pemasaran, Jakarta:PT. Indeks Sciffman,  Leon  G  dan  Leslie  Kanuk  Lazar.  2009.
Perilaku  Konsumen, Jakarta:PT.  Indeks Group Gramedia Swastha,  Basu  dan  Irawan.  2005. Manajemen Pemasaran Modern,Yogyakarta: Liberty. Tjiptono, Fandy. 2006. Manajemen Jasa, Yogyakarta: Andi Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran,  Edisi III. Yogyakarta: Andi