## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi

## HUBUNGAN ASPEK SOSIAL DENGAN KEPUTUSAN NELAYAN DALAM PEMASARAN HASIL PERIKANAN TANGKAP DI KABUPATEN TANJUNG JABUNG BARAT
Asmaida
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jl. Slamet Riyadi-Broni, Jambi. 36122. Telp. +6274160103 email korespondensi : asmaida.syandri@yahoo.co.id

## Abstract
This  study  aims  to  find  out  fishermen  descrition  involving  :1)  relationship  between knowledge  and  product  marketing  decision.  2)  The  relation  between  trust  and  their decision  in  product  marketing.  Survey  method  was  used  in  this  research    on  two districts  selected  purposively.  Chi  Square  test  was  used  to  know  the  relation  between knowledge and trust with . produk marketing decision, hence the relationship closeness was calculated by its contingency degree. The results of this reserch  showed: 1) there was a significantlty correlation between knowledge and product marketing decision, (χ 2 (32,143)>  χ 2 table (3,481)  at  α  =5%),  with  strong  relationship  (0.43).  2)  there  was  a significanttly relationship between the trush level with the . product marketing decision (χ 2 (9,964)  >  χ 2 tabel (3,481)  at  α=  5%,,  but  had    less  strong  relationship  closeness (0,255).
Keywords: Knowledge Level, trush Level, Decision of Fisherman

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk melihat : 1) Hubungan pengetahuan dengan keputusan dalam pemasaran  hasil  perikanan  tangkap.  2)  Hubungan  kepercayaan  dengan  keputusan  dalam pemasaran  hasil  perikanan  tangkap.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode survei terhadap dua kecamatan di Kabupaten Tanjung Jabung Barat yang dipilih secara purposif . Dalam penelitian ini uji Chi Square , digunakan untuk melihat hubungan antara  pengetahuan  dan  kepercayaan  dengan  keputusan  dalam  pemasaran  hasil  produk yang  selanjutnya  keeratan  hubungan    dapat  terlihat  dengan  menghitung  derajat kontingensinya.  Hasil  penelitian  menunjukan  :  1)  terdapat  hubungan  yang  nyata  antara pengetahuan dengan keputusan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap, dimana nilai χ 2 hit (32,143) > χ 2 tabel (3,481) pada derajat kesempurnaan 95%, dengan memiliki derajat keeratan hubungan yang kuat (0,43).  2) terdapat hubungan yang signifikan antara tingkat kepercayaan dengan  keputusan  pemasaran  produk  dalam  pemasaran  hasil  produk  (χ 2 (9,964)  ≥  χ 2 tabel (3,481)) pada α= 5%, dengan  keeratan hubungan yang kurang kuat (0,255).
Kata Kunci : Tingkat Pengetahuan, Tingkat Kepercayaan, Keputusan Nelayan Tangkap

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi

## PENDAHULUAN
Sebagai  negara  kepulauan  Indonesia  memiliki  potensi  beragam  sumberdaya kelautan  dan  perikanan  yang  sangat  pontensial  dan  produktif  serta  memiliki  nilai ekonomi  yang  tinggi.  Potensi  sumberdaya  kelautan  dan  perikanan  tersebut  bila dimanfaatkan  secara  optimal  dapat  menjadi  penggerak  utama  perekonomian  nasional yang pada akhirnya diharapkan dapat meningkatkan kesejahteraan masyarakat (Dahuri, 1996).Salah  satu  potensi  sumberdaya  kelautan  dan  perikanan  yang  telah  memberikan kontribusi  yang  cukup  signifikan  bagi  perekonomian  Indonesia  adalah  subsektor perikanan  tangkap.  Hasil  produksi  perikanan  di  Indonesia  berasal  dari  usaha penangkapan di laut.
Daerah  Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat  memiliki  potensi  perikanan  tangkap yang cukup besar dengan luas areal 77.752 hektar dengan panjang garis pantai 191 km yang  terbentang    dari  perbatasan  Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat  sampai  dengan perbatasan  Propinsi  Sumatera  Selatan,  dengan  potensi  produksi  perikanan  tangkapnya mencapai  114.036 ton per tahun.Wilayah  Kabupaten Tanjung Jabung Barat  merupakan wilayah  kabupaten  yang  berhubungan  langsung  dengan  perairan  sehingga  sebagian besar  penduduknya  bekerja  sebagai  nelayan  dan  menjadikan  usaha  perikanan  tangkap ini  sebagai  sumber  pendapatan  mereka  dalam  usaha  memenuhi  kebutuhan  sehari-hari dan usaha untuk meningkatkan taraf kesejahteraan hidup (Dinas Kelautan dan Perikanan Kabupaten Tanjung Jabung Barat, 2015).
Pesatnya  perkembangan  hasil  produksi  perikanan,  khususnya  di  daerah Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat  tentu  memberi  sumbangan  yang  besar  tehadap pendapatan asli daerah yang berasal dari produksi usaha perikanan tangkap, sayangnya dalam  hal  ini  masih  belum  diikuti  dengan  peningkatan  kesejahteraan  nelayan,  hal  ini terlihat  sebagian  besar  nelayan  masih  hidup  dibawah  garis  kemiskinan.  Nilai  ekonomi yang  cukup  besar  dari  hasil  produksi  perikanan  justru  lebih  banyak  dinikmati  oleh pelaku ekonomi diluar nelayan. Salah satu faktor penyebab berlangsungnyakemiskinan nelayan  diduga  belum  efesien  dan  efektifnya  sistim  pemasaran  ikan.Dalam  hal pemasaran,  nelayan  di  daerah  Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat,  keputusannya  dalam memasarkan hasil perikanan tangkapnya tidak tergantung pada satu saluran pemasaran saja,  tetapi  dapat  memasarkan  ke  berbagai  bentuk  saluran  pemasaran  yaitu  menjual kepedagang pengumpul (toke) dan juga dapat  menjual  selain ke pedagang pengumpul, seperti  ke  Tempat  Pelelangan  Ikan  (TPI),  eksportir  dan  pedagang  pengencer.    Ada beberapa  fenomena  yang  terjadi  pada  nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan tangkap, ada yang memilih memasarkan ke pedagang pengumpul tampa keterikatan dan ada juga yang menjalin keterikatan dengan pedagang pengumpul.Secara umum perilaku nelayan  yaitu  keputusan  dalam  memasarkan  hasil  tangkapannya  tentu  mempunyai hubungan dengan aspek sosial (pengetahuan dan kepercayaan nelayan) dalam  memilih saluran pemasaran. Permasalahan yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah :
1. Bagaimana  tingkat  pengetahuan  dan  kepercayaan  nelayan  dalam  pemasaran  hasil perikanan tangkap di Kabupaten Tanjung Jabung Barat?
2. Bagaimana  keputusan  nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap  di Kabupaten Tanjung Jabung Barat?
3. Adakah hubungan antara tingkat pengetahuan dan kepercayaan  dengan keputusan nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap  di  Kabupaten  Tanjung  Jabung Barat?

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Adapun  tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  tingkat pengetahuan, tingkat kepercayaan dan keputusan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap  serta  hubungan  antara  tingkat  pengetahuan  dan  kepercayaan  dengan  keputusan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap tersebut.

## METODOLOGI PENELITIAN
Ruang  lingkup  penelitian  ini  membahas  hubungan  antara  aspek  sosial (pengetahuandan kepercayaan) dengan keputusan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap  di  Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat,  tepatnya  diKecamatan  Tungkal  Ilir  dan Kecamatan  Kuala  Betara.  Lokasi  penelitian  ditentukan  secara  sengaja  ( purposive sampling ) dengan pertimbangan bahwa daerah tersebut merupakan daerah pesisir pantai dan  mayoritas  mata  pencarian  penduduknya  adalah  sebagai  nelayan  (Kabupaten Tanjung Jabung Barat, 2015)
Penelitian  ini  menggunakan  metode survei .  Menurut  Silalahi,  U.  2010,  bahwa survei adalah  suatu  usaha  untuk  mendapatkan  dan  mengumpulan  data  dan  informasi dari berbagai sumber. Dalam hal ini adalah nelayan sebagai sumber data primer, dengan tehnik  pengumpulan  data  secara  observasi,  wawancara  dan  pengisian  kuisioner  yang terpola  dan  terstruktur  sesuai  dengan  kebutuhan  akan  data  yang  mengacu  pada  tujuan penelitian,  sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  berbagai  literatur  yang  berasal  dari lembaga dan instansi terkait.
Dalam  pengumpulan  data  dilakukan  penarikan  sampel,  Tasri,  E,S,  (2007), menyatakan  sampel  adalah  kumpulan  dari  unit  sampling  yang  merupakan  subset  dari populasi atau bagian tertentu yang dipilih dari populasi. Sampel dapat digunakan dalam penelitian, dengan tujuan untuk menghemat biaya, mempercepat pelaksanaan penelitian, menghemat  tenaga,  memperluar  ruang  lingkup  penyajian,  dan  memperoleh  hasil  yang lebih  akurat.  Selanjutnya  sampel  dapat  digunakan  apabila  keadaan  subjek  populasi homogen. Berdasarkan uraian tersebut, maka digunakanlah sampel dalam penelitian ini. Menentukan  jumlah  sampel  keseluruhan  berdasarkan  pernyataan  Winarno,  S dalam Tasri  E,S(2007),  bila  populasi  cukup  homogen,  terhadap  populasi  dibawah  100 dapat  digunakan  sampel  sebesar  50  %  dan  bila  populasi  diatas  100  maka  besarnya sampel adalah 15%, sedangkan untuk manusia sebaiknya diatas 30 orang. Maka diambil sampel  sebesar  15%  (143  orang)  dari  total  populasi  nelayan  (956  orang),  secara  acak ( simple random sampling ).
Menentukan  besarnya  sub  sampel  tiap  kecamatan  dengan  rumus proporsional sampling (Nazir, 1999) : 1 ........
. n N N n i i 
Dimana : N   = Jumlah total populasi nelayan Ni  = Jumlah sub populasi nelayan n    = Jumlah total sampel nelayan ni   = Jumlah sub sampel nelayan
Jumlah  sub  sampel  untuk  Kecamatan  Tungkal  Ilir  sebanyak  103  dari  691  orang  dan untuk Kecamatan Kuala Betara sebanyak 40 dari 265 orang.
Untuk  menganalisis  data  yang  diperoleh  dari  lapangan  digunakan  beberapa metoode analisis sesuai dengan tujuan penelitiann, yaitu sebagai berikut :

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Pengukuranpengetahuan  dan  kepercayaan  nelayan  menggunakan  data  kualitatif dengan  skala  ordinal  yang  diangkakan  dengan  menggunakan  skoring  sehingga  menjadi data  kuantitatif.  Dimana  setiap  jawaban  telah  diberi  bobot  nilai  (Umar,  2007),  yaitu sebagai berikut:
a. Variabel pengetahuan : Sangat mengetahui (ST),  diberi bobot nilai = 5 Kurang mengaetahui (KT),  diberi bobot nilai = 3 Tidak mengetahui (TT),  diberi bobot nilai = 1 Selanjutnya  ditentukan  jarak  interval  dengan  mencari  rentang  skala  dari  kategori tingkat  pengetahuan  tinggi,  jika  skor  37  –  60  dan  tingkat  pengetahuan  rendah,  jika skor 12   – 36.
b. Variabel kepercayaan :
Sangat percaya (SP),  diberi bobot nilai = 5
Kurang percaya (KP),  diberi bobot nilai = 3 Tidak percaya (TP),  diberi bobot nilai = 1 Selanjutnyaditentukan  jarak  interval  dengan  mencari  rentang  skala  dari  kategori tingkat  kepercayaan  tinggi,  jika  skor  52  –  85  dan  tingkat  pengetahuan  rendah,  jika skor 15   – 51.
Pengukuran  keputusannelayan  menggunakan  data  ratio.Keputusan  merupakan keputusan yang pilih nelayan untuk menentukan kemana ikan hasil tangkapannya akan dipasarkan, yang dibagi dalam dua kategori :
Bebas   = Nelayan memasarkan hasil tangkapannya bisa kepedagangpengumpul atau ke selain dari pedagang pengumpul, dengan persentase frekuensi pemasarannya ke pedagang pengumpul selama 6 bulan berturut-turut lebih kecil dari 50%.
Terikat    =  Nelayan  memasarkan  hasil  tangkapannya  bisa  kepedagangpengumpul atau  ke  selain  dari  pedagang  pengumpul,  dengan  persentase  frekuensi pemasarannya  ke  pedagang  pengumpul  selama  6  bulan  berturut-turut lebih besar sama dengan dari 50%.
Untuk  mengetahui  hubunganpengetahuan  dan  kepercayaan  dengan  keputusan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap menggunakan data nominal dengan uji Chi  Square padatabel  kontingensi  2x2  dengan  tabel  derajat  bebas  (db=1)  Sugiyono (2004):
       2 ......... 2 2 / 1 2 d c d b c a b a n bc ad n
       
Dimana :
 n Jumlah Sampel
2 2    Hitung
a, b,c dan d = frekuensi dalam masing-masing sel
Adapun tabelnya adalah seperti terlihat pada Tabel 1.

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Tabel 1. Hubungan Tingkat Pengetahuan dan Kepercayaan Dengan Keputusan Nelayan Dalam Pemasaran Hasil Perikanan Tangkap
Aspek sosial (Tingkat Pengetahuan dan Kepercayaan) Keputusan Pemasaran Hasil Perikanan Tangkap Jumlah Bebas Terikat Tinggi A b a+b Rendah B D c+d Jumlah a+c b+d N
Nilai 2  tabel  dengan  derajat  bebas  (db)  =  1  pada  tingkat  kepercayaan  95%  adalah 3,841 dengan kaidah keputusan sebagai berikut :
1. Terima H 0 atau tolak H a jika nilai 2  hitung < 2  tabel
2. Tolak H 0 atauterima H a jika nilai 2  hitung ≥ 2  tabel Dimana : H 0 =Tidak  terdapat  hubungan  antara  tingkat  pengetahuan  dan  kepercayaandengan keputusan  nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap  di  Kabupaten Tanjung Jabung Barat.
H a = Terdapat hubungan antara tingkat pengetahuan dan kepercayaan dengan keputusan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap di Kabupaten Tanjung Jabung Barat.
Untuk  melihat  keeratan  hubungan  antara  tingkat  pengetahuan  dan  kepercayaan  dengan keputusan  nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkapdigunakan  uji  korelasi kontigensi (Husaini Usman, 2006) :
C = 3 ......... 2 2    n
Dimana:
C  =  Koefisien  kontingensi,  dengan  nilai  terletak  antara  0  –  0,707  dengan  kaidak keputusan adalah :
C =  0 – 0,353 adalah menunjukan hubungan kurang kuat C =  0,354 – 0,707 adalah menunjukan hubungan yang kuat n  =  Jumlah sampel
2    hitung

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Karakteristik Responden
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  responden  adalah  nelayan  yang  melakukan kegiatan  usaha  perikanan  tangkap  dan  yang  langsung  melakukan  pemasaran  hasil tangkapannya  di  Kabupaten  Tanjung  Jabung  Barat  sebanyak  143  orang.  Adapun karakteristik  responden  yang  akan  dibahas  dalam  penelitian  ini  meliputi  umur,  tingkat pendidikan, jumlah tanggungan keluarga, dan lamanya pengalaman sebagai nelayan.

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Tingkat umur nelayan mempunyai pengaruh terhadap kemampuan fisik nelayan dalam  mengelola  usahanya.  Semakin  tua  umur  nelayan,  maka  kemampuan  fisik  untuk bekerja  relatif  semakin  menurun.  Umur  nelayan  di  daerah    penelitian  bervariasi  batas umur yang termuda berumur 25 tahun dan yang tertua berumur 65 tahun, nelayan yang tergolong  sebagai  nelayan  berusia  produktif  yaitu  sebanyak  120  orangatau  83,92%, sedangkan  nelayan  yang  sudah  tua  dan  tidak  produktif  lagi  adalah  sebanyak  23  orang atau 16,08%, dengan umur rata-rata 38,47 tahun. Hal ini menunjukan bahwa di daerah penelitian jumlah nelayan yang usia produktif cukup besar, bearti memungkinkan untuk berusaha  mencapai  produksi  yang  lebih  baik  lagi.  Selanjutnya  usia  juga  akan mempengaruhi tingkat produktivitas nelayan dalam menjalankan usaha. Hal ini senada dengan  yang  dikemukakan  oleh  Fadholi  Hernanto  (1996),  bahwa  seseorang  yang berumur  muda  akan  relatif  dinamik  dan  lincah  dengan  kondisi  fisiknya,  sedangkan nelayan yang sudah tua mulai diserang ketuaannya akan relatif kurang gesit.
Pendidikan mempunyai pengaruh bagi nelayan dalam mengadopsi teknologi dan keterampilan  manajemen  dalam  menjalankan  usahanya.  Semakin  tinggi  tingkat pendidikan  seseorang  diharapkanpola  pikirnya  semakin  rasional.  Di  daerah  penelitian sebanyak  124  orang  atau  86,52%  dari  nelayan  berpendidikan  SD/Sederajat  dan sebanyak  19  orang  atau  13,48%  berpendidikan  SLTP  dan  SLTA.  Hal  ini  menunjukan bahwa  tingkat  pendidikan  nelayan  di  daerah  penelitian  relatif  rendah.  Rendahnya tingkat  pendidikan  tentu  akan  mempengruhi  tingkat  pengetahuan  nelayan.  Hal  ini sejalan dengan pendapat  Saridewi (2010),  yang  menyatakan bahwa tingkat  pendidikan seseorang dapat mengubah pola pikir, daya penalaran yang lebih baik, sehingga makin lama seseorang mengenyam pendidikan akan semakin rasional.
Jumlah anggota keluarga yang menjadi tanggungan kepala keluarga nelayan akan berpengaruh  terhadap  pengelolaan  usaha  yang  diusahakannya.  Semakin  banyak  jumlah tanggungan anggota keluarga maka semakin banyak kebutuhan yang harus dipenuhi oleh nelayan,  sehingga  memberikan  konsekuensi  untuk  berusaha  lebih  menguntungkan. Menurut  Fadholi  Hernanto  (1996),  jumlah  tanggungan  keluarga  nelayan  berpengaruh terhadap  kegiatan  ekonomi  pada  usahanya.    Jumlah  anggota  keluarga  nelayan  berkisar antara 1-9 orang, dengan rata-rata 4 orang per rumah tangga nelayan yang meliputi suami sebagai Kepala Rumah Tangga, isteri dan anak-anaknya.
Lamanya pengalaman dalam berusaha merupakan salah satu faktor yang berperan penting dalam hal tingkat pengambilan keputusan dalam berusaha. Lamanya pengalaman nelayan  sampel  dalam  berusaha  perikanan  tangkap  diukur  dalam  tahun  sejak  nelayan pertama  kali  mulai  berusaha  perikanan  tangkap.  Pengalaman  nelayan  dalam  berusaha perikanan  tangkap  di  daerah  penelitian  berkisar  antara  5–50  tahun,  dengan  rata-rata lamanya  berusaha  sebagai  nelayan  adalah  15,98  tahun.  Dari  angka  ini  terlihat  bahwa nelayan  di  daerah  penelitian  tergolong  pada  nelayan  yang  sudah  berpengalaman. Pengalaman berusaha umumnya diperoleh nelayan secara turun temurun.
Pengalaman  pahit  tidak  jarang  menjadi  kendala  dalam  mengambil  suatu keputusan dan bahkan begitu menghantui seseorang sehingga ia menjadi takut dan ragu- ragu  dalam  mengambil  keputusan  (Siagian,  2001).  Artinya  semakin  lama  pengalaman seseorang  maka  semakin  berani  dan  mantap  dalam  mengambil  keputusan,  seperti keputusan  nelayan  pergi  menangkap  ikan  dan  keputusan  dalam  memasarkan  hasil tangkapannya.

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi

## 2. Pengetahuan Nelayan dalam Memasarkan Hasil Tangkapan
Pengetahuan  nelayan  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  pemahaman nelayandalam pemasaran hasil perikanan tangkap, hal-hal yang dikaji untuk mengetahui tingkat pengetahuan nelayan adalah sebagai berikut :
a. Pengetahuan tentang tempat-tempat pemasaran hasil perikanan tangkap.
b. Pengetahuan tentang harga hasil perikanan tangkap.
c. Pengetahuan tentang kebiasaan menjual hasil perikanan tangkap. Sesuai  dengan  konsepsi  pengukuran,  pengetahuan  nelayan  di  daerah  penelitian dikelompokan  menjadi  dua  kategori  yaitu  kategori  pengetahuan  tinggi  dan  kategori pengetahuan  rendah.  Hasil  penelitian  tentang  tingkat  pengetahuan  nelayan  tersebut disajikan dalan Tabel 2.
Tabel  2.  Frekuensi  Nelayan  Berdasarkan  Kategori  Tingkat  Pengetahuan  Dalam
Pemasaran Hasil Perikanan Tangkap di Daerah Penelitian Tahun 2016 No  Kategori Tingkat Pengetahuan Frekuensi  (orang) Persentase (%) 1 Tinggi 34 23,78 2 Rendah 109 76,22 Jumlah 143 100,00
Sumber : Data primer diolah, tahun 2016
Dari Tabel 2 di atas, dapat dilihat bahwa pengetahuan nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap di daerah penelitian masih tergolong rendah, hal ini terlihat dari 143  responden  sebanyak  109  orang  atau  76,22%    memiliki  pengetahuan  rendah. Rendahnya tingkat pengetahuan nelayan terhadap aspek-aspek pemasaran hasil tangkapan dapat  disebabkan  oleh  beberapa  faktor,  antara  lain  karena  kurangnya  kepedulian  nelayan terhadap keadaan sekitar, kurangnya mendapat informasi tentang perkembangan harga hasil tangkapan dan tingkat pendidikan nelayan yangrendah yaitu mayoritas hanya berpendidikan sekolah dasar sehingga mempengaruhi cara berfikir dan penerimaan terhadap hal-hal baru yang akan berdampak pada keputusan nelayan dalam memasarkan hasil tangkapan.
Selanjutnya  Tabel  2  di  atas,  juga  memperlihatkan  hanya  terdapat  sebanyak  34 orang  atau  23,78%  nelayan  yang  memiliki  tingkat  pengetahuan  tinggi  terhadap  aspek- aspek pemasaran hasil perikanan tangkap. Hal ini juga disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain karena adanya sosialisasi yang dilakukan oleh pihak instansi terkait melalui berbagai  kegiatan  penyuluhan  dan  informasi  yang  disampaikan  secara  berantai  dari seseorang atau kelompok kepada seseorang atau kelompok lainnya.

## 3. Kepercayaan Nelayan Dalam Pemasaran Hasil Tangkapan
Kepercayaan  nelayan  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  merupakan segala  sesuatu  yang  menunjukkan  sejauh  mana  keyakinan  atau  pemahaman  nelayan terhadap  tindakan  yang  dilakukan  lembaga  saluran  pemasaran  dalam  pemasaran  hasil perikanan tangkap. Hal-hal  yang dikaji  untuk  mengetahui tingkat  kepercayaan nelayan adalah dengan menggunakan indikator sebagai berikut :
a. Kepercayaan terhadap ketepatan ukuran timbangan pedagang pengumpul.
b. Kepercayaan terhadap harga yang ditetapkan pedagang pengumpul.
c. Kepercayaan terhadap keamanan menjual hasil tangkapan ke pedagang pengumpul.
d. Kepercayaan terhadap bantuan dan pinjaman yang diberikan pedagang pengumpul. Sesuai  dengan  konsepsi  pengukuran,  kepercayaan  nelayanterhadap  tindakan yang  dilakukan  lembaga  saluran  pemasaran  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
di  daerah  penelitian    dikelompokan  menjadi  dua  kategori  yaitu  kategori  kepercayaan tinggi dan kategori kepercayaan rendah.
Kepercayan  nelayan  di  daerah  penelitian  berdasarkan  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  nelayan  masih  tergolong  tinggi  kepercayaannya  terhadap tindakan  yang  dilakukan  pedagamg  pengumpul  dalam  pemasaran  hasil  perikanan tangkap.Hasil  penelitian  tentang  tingkat  pengetahuan  nelayan  tersebut  disajikan  dalan Tabel 3.
Tabel  3.Frekuensi  Nelayan  Berdasarkan  Tingkat  Kepercayaan  Nelayan  Dalam
Pemasaran Hasil Perikanan Tangkapan di Daerah Penelitian Tahun 2016. No  Kategori Tingkat Kepercayaan Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 Tinggi 94 65,79 2 Rendah 49 34,21 Jumlah 143 100,00
Sumber : Data primer diolah, tahun 2016
Dari  Tabel 3 di  atas, dapat dilihat bahwa  dari 143 orang  nelayan terdapat 94  orang atau 65,79% yang memiliki kepercayaan tinggi dalam pemasaran hasil perikanan tangkap ke pedagang pengumpul, sedangkan nelayan yang memiliki kepercayaan rendah hanya sebanyak 49 orang atau 34,21%. Kepercayaan nelayan ini timbul (tinggi) karena beberapa alasan yakni :  pedagang  pengumpul  selalu  memberikan  kemudahan  dalam  transaksi  jual  beli  hasil tangkapan,  pelayanan  yang  baik  dari  pedagang  pengumpul,  pedagang  pengumpul  mau memberikan nelayan bantuan baik dalam bentuk uang maupun dalam bentuk lainnya untuk kebutuhan  usaha  penangkapan  maupun  untuk  kebutuhan  hidup  keluarga  nelayan.  Semakin tinggi kepercayaan nelayan terhadap pedagang pengumpul maka kemungkinan untuk terikat kepada pedagang pengumpul semakin kuat.
Hal ini sesuai dengan pernyataan Das dan Teng (1998), kepercayaan merupakan sebagai  derajat  dimana  seseorang  yang  percaya  menaruh  sikap  positif  terhadap keinginan  baik  dan  keandalan  orang  lain  yang  dipercayanya  di  dalam  situasi  yang berubah-ubah  dan  beresiko.  Selanjutnya  Doney et  al (1998),  juga  menyatakan  bahwa kepercayaan  sebagai  sesuatu  yang  diharapkan  dari  kejujuran  dan  prilaku  kooperatif yang  berdasarkan  saling  berbagi  norma-norma  dan  nilai  yang  sama.  Sedangkan Soekanto  (1998),  menyatakan  bahwa  kepercayaan  merupakan  suatu  perasaan  yang dapat timbul sebagai hasil hubungan langsung antara dua orang atau lebih yang bersifat asosiatif.
4. Keputusan Nelayan Perikanan Tangkap Dalam Memasarkan Hasil Tangkapan Keputusan  nelayan  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  merupakan keputusan yang pilih nelayan untuk menentukan kemana ikan hasil tangkapannya akan dipasarkan, dalam hal ini  untuk  mengetahui tingkat  keputusan  nelayan  adalah dengan menggunakan indikator sebagai berikut :
1) Bebas, nelayan memasarkan hasil tangkapannya bisa kepedagangpengumpul atau ke selain  dari  pedagang  pengumpul,  dengan  persentase  frekuensi  pemasarannya  ke pedagang pengumpul selama 6 bulan berturut-turut lebih kecil dari 50%.
2) Terikat, nelayan memasarkan hasil tangkapannya bisa kepedagangpengumpul atau ke selain  dari  pedagang  pengumpul,  dengan  persentase  frekuensi  pemasarannya  ke pedagang pengumpul selama 6 bulan berturut-turut lebih besar sama dengan dari 50%. Salusu  (2006),  menyatakan  bahwa  pengambilan  keputusan  ialah  proses pemilihan alternatif cara bertindak dengan metode yang efisien sesuai

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
situasi.Pernyataan  ini  menegaskan  bahwa  mengambil  keputusan  memerlukan  satu  seri tindakan  yang  membutuhkan  beberapa  langkah.  Langkah-langkah  itu  terdapat  dalam pikiran seseorang yang sekaligus mengajaknya berfikir sistematis.
Pengambilan  keputusan  berkaitan  dengan  keputusan  nelayan  di  daerah penelitian  dalam  pemasaran  hasil  tangkapannya  atau  kemana  hasil  tangkapannya  akan dijual. Hasil penelitian tentang keputusan nelayan tersebut disajikan dalan Tabel 4. Tabel  4.  Distribusi  dan  Frekuensi  Nelayan  Berdasarkan  Keputusan  Nelayan  Dalam
Pemasaran Hasil Perikanan Tangkapan di Daerah Penelitian Tahun 2016 No  Kategori Keputusan Frekuensi (orang) Persentase (%) 1 Terikat 114 79,74 2 Bebas 29 20,26 Jumlah 143 100,00 Sumber : Data primer diolah, tahun 2016
Dari Tabel 4 di atas, terlihat bahwa bahwa dari 143 orang nelayan terdapat 114 orang  atau  79,74%  yang  kategori  keputusannya  terikat  dengan  pedagang  penggumpul, sedangkan  nelayan  yang  kategori  keputusannya  bebas  dalam  memasarkan  hasil tangkapannya  hanya  sebanyak  29  orang  atau  20,26%.  Kategori  keputusan  terikat, terlihat dari frekuensi pemasaran selama periode waktu 6 bulan berturut-turut, rata-rata persentase  frekuensi  nelayan  memutuskan  untuk  memasarkan  hasil  tangkapannya kepada  pedagang  penggumpul  sebesar  63.89%,  sedangkan  persentase  frekuensi memasarkan hasil tangkapannya keselain pedagang pengumpul hanya 29,96%.
Keputusan  nelayan  memasarkan  hasil  tangkapan  ke  pedagang  pengumpul umumnya di dasarkan pada beberapa alasan, antara lain : tingginya tingkat kepercayaan nelayan  terhadap  pedagang  pengumpul,  nelayan  bisa  mendapatkan  uang  secara  tunai, apabila  nelayan  mendapat  kesulitan  pedagang  pengumpul  mau  memberikan  pinjaman uang, sehingga tidak mempunyai keinginan untuk mencari tempat pemasaran yang lebih tepat, minimnya informasi harga ikan yang berlaku di tempat pelelangan ikan (TPI) atau di pasar, serta hasil tangkapan bersifat musiman dan mudah rusak untuk itu harus segera dijual.

## 5.  Hubungan  Pengetahuan  dengan  Keputusan  Nelayan  DalamPemasaran  Hasil Tangkapan
Seorang nelayan akan bertindak atau memutuskan sesuatu apabila ia memiliki pengetahuan  mengenai  sesuatu  yang  akan  ia  lakukan  atau  ia  putuskan.  Pengetahuan itu  didapat  nelayan  dari  pendidikan,  pengalaman  sendiri  atau  orang  lain.  Apabila nelayan tersebut memiliki pengetahuan yang cukup mengenai suatu hal maka ia akan cepat  merespon.  Hal  ini  juga  terjadi  apabila  nelayan  memiliki  pengetahuan  yang cukup  mengenai  aspek-aspek  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap  tentu  saja akan berpengaruh pada keputusan nelayan dalam menjual hasil tangkapan.
Hasil  penelitian  tentang  hubungan  tingkat  pengetahuan  dengan  keputusan  nelayan dalam pemasaran hasil perikanan tangkap tersebut disajikan dalan Tabel 5.

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
Tabel  5.  Hubungan  Tingkat  Pengetahuan  dengan  Keputusan  Nelayan  Dalam  Pemasaran Hasil Perikanan Tangkapan di Daerah Penelitian Tahun 2016
Tingkat Pengetahuan Keputusan Nelayan Jumlah (Orang) Persentase (%) Terikat Bebas Jumlah (Orang) Persentase (%) Jumlah (Orang) Persentase (%) Tinggi 15 10,53 19 13,25 34 23,78 Rendah 99 69,21 10 7,01 109 76,22 Jumlah 114 79,74 29 20,26 143 100,00
Sumber : Data primer diolah, tahun 2016
Dari  hasil  tabulasi  silangdata  pada  Tabel  5  di  atas,  terlihat  bahwa  tingkat pengetahuan nelayan hampir berbanding lurus dengan keputusan yang diambil nelayan dalam pemasaran  hasil  perikanan  tangkap.Nelayan  yang  tingkat  pengetahuannya  rendah  sehingga keputusannya  dalam  pemasaran  hasil  tangkapannya  terikat  kepada  pedagang pengumpul.  Dari  143  nelayan  terdapat  109  orang    atau  76,22%  memiliki  pengetahuan rendah,  dan  dari  109  orang  yang  berpengetahuan  rendah  tersebut  sebanyak  99  orang atau 69,21% kategori keputusannya dalam pemasaran hasil tangkapannya adalah terikat dengan pedagang pengumpul dan sebanyak 10 orang atau 7,01% kategori keputusannya bebas untuk memasarkan hasil tangkapannya dari pedagang penggumpul.
Selanjutnya nelayan yang berpengetahuan tinggi hanya sebanyak 34 orang atau 23,78%,  dan  dari  34  orang  nelayan  yang  berpengetahuan  tinggi  tersebut  sebanyak  15 orang  atau  10,53%  kategori  keputusannya  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap juga terikat  dengan pedagang penggunpul dan sebanyak 19 rang atau 13,25% kategori keputusannya bebas untuk memasarkan hasil tangkapannya dari pedagang penggumpul. Nelayan  yang  keputusannya  kategori  bebas  dalam  memasarkan  hasil  tangkapan sebanyak  29  orang  atau  20,26%,  keputusan  bebas  ini  selain  dipengaruhi  oleh  tingkat pengetahuan juga dipengaruhi oleh keputusan pihak lain yaitu sipemilik alat tangkap yang digunakan dalam berusaha oleh nelayan, karena sebagian besar nelayan dalam menjalankan usaha penangkapan ikan alat tangkap yang mereka gunakan adalah milik orang lain.
Hasil uji statistik non parametrik dengan menggunakan uji Chi Square diperoleh nilai χ 2 hitung sebesar 32,143, jika dibandingkan χ 2 tabel dengan df = 1 dan α = 5% sebesar 3,481  maka  nilai  χ 2 hitung ≥  χ 2 tabel sehingga  diambil  kesimpulan  yaitu  menolak  H 0 atau menerima  H a .  Hal  ini  berarti  terdapat  hubungan  antara  tingkat  pengetahuan  dengan keputusan  nelayan  dalam  memasarkan  hasil  tangkapan  di  daerah  penelitian.Hal  ini menunjukan  bahwa  tingkat  pengetahuannelayan  berpengaruh  terhadap  keputusan nelayan dalam pemasaran hasil tangkapan di daerah penelitian  atau pengatahuan  yang dimiliki nelayan dalam pemasaran hasil tangkapan  berdampak pada keputusan nelayan dalam memasarkan hasil tangkapan.
Apabila  dilanjutkan  dengan  mengukur  derajat  kontingensi  atau  keeratan hubungan antara kedua variabel tersebut, maka diperoleh nilai sebesar 0,43 yang berarti antara tingkat pengetahuan nelayan dengan keputusan nelayan dalam memasarkan hasil tangkapan  memiliki hubungan kuat.

## 6.  Hubungan  Tingkat  Kepercayaan  dengan  Keputusan  Nelayan  Dalam Memasarkan Hasil tangkapan
Hubungan  tingkat  kepercayaan  yang  dimaksud  adalah  nelayan  percaya  dan yakin  bahwa  pedagang  pengumpul  dapat  dipercaya,  bertanggung  jawab,  jujur  dan

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
penolong dalam kegiatan pemasaran hasil perikanan tangkap. Rasa percaya nelayan dan keyakinan  yang  dimilikinya  terhadap  pedagang  pengumpul  tersebut  akan mempengaruhi  nelayan  dalam  mengambil  keputusan  kepada  siapa  hasil  tangkapannya akan dipasarkan.
Hasil  penelitian  tentang  hubungan  tingkat  kepercayaan  nelayan  dengan keputusan nelayan dalam memasarkan hasil tangkapan disajikan pada Tabel 6. Tabel 6. Hubungan Tingkat Kepercayaan dengan Keputusan Nelayan Dalam Pemasaran
Hasil Tangkapan Tangkapan di Daerah Penelitian Tahun 2016 Tingkat Kepercayaan Keputusan Nelayan Jumlah (Orang) Persentase (%) Terikat Bebas Jumlah (Orang) Persentase (%) Jumlah (Orang) Persentase (%) Tinggi 90 63,27 4 2,52 94 65,79 Rendah 24 16,47 25 17,74 49 34,21 Jumlah 114 79,74 29 20,26 143 100,00
Sumber : Data primer diolah, tahun 2016
Dari  hasil  tabulasi  silang  pada  Tabel  6  di  atas,  menyatakan  bahwa  nelayan  di daerah  penelitian  memiliki  tingkat  kepercayaan  tinggi  terhadap  pedagang  pengumpul dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap,  sehingga  mereka  terikat  memasarkan  hasil tangkapannya  kepedagang  pengumpul.  Dari  143  orang  nelayan  terdapat  49  orang  atau 34,21% yang memiliki tingkat kepercayaan rendah terhadap pedagang pengumpul,  dan dari  49  orang  tersebut  sebanyak  24  orang16,47%kategori  keputusannya  dalam pemasaran  hasil  tangkapannyaterikat  dengan  pedagang  pengumpul  dan  sebanyak  25 orang  atau  17,74%keputusannya  bebas  untuk  memasarkan  hasil  tangkapannya  dari pedagang penggumpul.
Selanjutnya  nelayan  yang  mempunyai  tingkat  kepercayaan  tinggi  adalah sebanyak  94  orang  atau  65,79%,  dan  dari  94  orang  tersebut  sebanyak  90  orang  atau 63,27%  kategori  keputusannya  dalam  pemasaran  hasil  tangkapannya  adalah  terikat dengan  pedagang  pengumpulsedangkan    dan  sebanyak  4  orang  atau  2,52% keputusannya bebas untuk memasarkan hasil tangkapannya dari pedagang pengumpul. Alasan  nelayan  memasarkan  hasil  tangkapan  ke  pedagang  pengumpul  dengan keputusan  terikat  karena  modal  yang  mereka  gunakan  untuk  operasional  usaha penangkapan  diperoleh  dari  bantuan  berupa  pinjaman  yang  diberikan  oleh  pedagang pengumpul,  pedagang  pengumpul  selalu  memberi  pertolongan  setiap  kali  nelayan mengalami kesulitan dan transaksi penjualan bisa dilakukan di tempat mana saja.
Hasil uji statistik non parametrik dengan menggunakan uji Chi Square diperoleh nilai X 2 hitung sebesar 9,964 jika dibandingkan X 2 tabel dengan df = 1 dan α = 5 %  sebesar 3,481 maka nilai X 2 hitung ≥  X 2 tabel sehingga diambil kesimpulan bahwa menolak H 0 dan menerima  H a .  Hal  ini  berarti  terdapat  hubungan  antara  tingkat  kepercayaan  dengan keputusan nelayan dalam memasarkan hasil tangkapan di daerah penelitian.
Apabila dilanjutkan dengan mengukur derajat kontingensi, maka diperoleh nilai sebesar  0,255  yang  berarti  terdapat  derajat  hubungan  yang  kurang  kuat  antara  tingkat kepercayaan  dengan  keputusan  nelayan  dalam  memasarkan  hasil  tangkapan.Hal  ini menunjukan bahwa tingkat kepercayaan berpengaruh terhadap keputusan nelayan dalam pemasakan hasil tangkapan di daerah penelitian atau kepercayaan yang dimiliki nelayan

## Jurnal Media Agribisnis Vol. 2 No. 1 Tahun 2017 Hal 1 – 12
Media Komunikasi Hasil Penelitian Bidang Ilmu Agribisnis ISSN 2541-6898
Diterbitkan oleh Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Batanghari Jambi
kepada  pedagang  pengumpul  berdampak  pada  keputusan  nelayan  dalam  memasarkan hasil tangkapan.

## KESIMPULAN
Hasil penelitian menunjukan bahwa di daerah penelitian :
1. Sebanyak 76,22%atau 109 orang nelayantingkat pengetahuannya dalam pemasaran hasil  perikanan  tangkap  masih  rendah  dan  sebanyak  65,79%  atau  94 orangnelayanmempunyai tingkat kepercayaantinggi kepada pedagang pengumpuldalam pemasaran hasil perikanan tangkap.
2. Sebanyak  79,74%  atau  114  orang  nelayan  keputusannya  dalam  pemasaran  hasil perikanan tangkap terikat dengan pedagang pengumpul.
3. Terdapat hubungan yang nyata antara tingkat pengetahuan dan kepercayaan dengan keputusan  nelayan  dalam  pemasaran  hasil  perikanan  tangkap.  Derajat kontingensiantara  dua  variabel  pengetahuan  dengan  keputusannelayan  sebesar 0,430  ataumemiliki  hubungan  yang  kuat,  sedangkanderajat  kontingensi  antara variabel  kepercayaan  dengan  keputusan  nelayan  sebesar  0,255  atau  memiliki hubungan yang kurang kuat.

## DAFTAR PUSTAKA
Dahuri, R. et al . Pengelolaan Sumber Daya Wilayah Pesisir dan Lautan secara Terpadu.
Pradnya Paramita. Jakarta. 1996.
Dinas Kelautan dan Perikanan KabupatenTtanjung Jabung Barat. 2015. LaporanTahunan. Dinas  Kelautan  dan  Perikanan  Kabupaten  Tanjung  Jabung Barat.
Hernanto, F. 1996. Ilmu Usahatani. Penebar Swadaya. Jakarta.
Husein  Umar.  2007.  Metodelogi  penelitian  untuk  Skripsi  Dan  Tesis  Bisnis.  PT.  Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Nazir, M. 1999. Metode Penelitian. Ghalia Indonesia jakarta. Mueller, J. Daniel. 1992. Mengukur Sikap Sosial. Bumi Aksara. Jakarta
Saridewi,  T.R.  dan  Siregar,  A.  N.  2010.  Hubungan  antara  peran  penyuluh  dan  adopsi teknologi oleh petani terhadap peningkatan produksi di Kabupaten Tasikmalaya. Jurnal Penyuluhan Pertanian Volume 5 No.1 Mei 2010. Diakses 5 Januari 2017. Siagian,  S.P.  2001.  Teori  dan  Praktek  Pengambilan  Keputusan.  Gunung  Agung. Jakarta.
Silalahi, U. 2010. Metode Penelitian Sosial. PT.Refika Aditama. Bandung Simamora, B. 2009. Panduan Riset Perilaku Konsumen. PT. Gramedia. Jakarta Soekamto. 1998. Sosiologi Suatu Pengantar. Radja Grafindo Persada. Jakarta. Sugiyono. 2004. Statistik Non Parametris Untuk Penelitian. CV. Alfabeta. Bandung.
Tasri,  E.S.  2007.  Metodologi  Penelitian  Ekonomi  dan  Bisnis.  Bung  Hatta  University Press, Padang.
Usman, H. Akbar, Setiady. 2008. Pengantar Statistika . Bumi Aksara. Jakarta. Winarno,  S.  1994.  Pengantar  Penelitian  Ilmiah  (Dalam  MetodeTtehnik).  Penerbit Kanisius, Tarsito. Bandung.