## ANALISIS DAN EFISIENSI PEMASARAN MINYAK NILAM DI DESA KUBU KECAMATAN ARONGAN LAMBALEK KABUPATEN ACEH BARAT
1) Agustiar 2 ) Ibnu Sa’adan
1) Dosen Sosial Ekonomi Pertanian Universitas Teuku Umar Meulaboh 2) Mahasiswa Sosial Ekonomi Pertanian Universitas Teuku Umar

## Abstract
This study aims to analyze marketing, marketing margin, the level efficiency, and the share price received to consume to patchouli oil marketing, as well the research method used survey method by purposive sampling and quantitatif analyze.  The result showed the availability of two pattern of  patchouli  oil  marketing  channels.  Farmers,  traders,  wholesalers  and  exporters,  as  well  as farmers, wholesalers and exporters. Share on channel I by farmers received amount by 84,28%, or amount  by Rp 561,250 kg -1 of the selling price  by Rp 661.250 kg -1 . And channel II by 86,77% or amount by Rp 573.750 kg -1 of the selling price by Rp 661.250 kg -1 . To share of marketing margin amount to 13,23% of the overall marketing margin amount by Rp 87.500 kg -1 .
Keywords : efficiency, marketing, and patchouli oil

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Pembangunan  pertanian  dewasa ini  tidak  saja  dititikberatkan  pada peningkatan    produksi  dan  perluasan lapangan  kerja  tetapi  juga  bertujuan untuk memperluas pangsa pasar produk pertanian baik di dalam maupun di luar negeri. Sehingga dalam rangka menghadapi  persaingan  global  yang semakin kompetitif,
pemasaran mempunyai  peranan  penting  dalam meningkatkan  daya  saing  produk. Pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan  agribisnis  pilihan  yang  cukup strategis  dalam  pengembangan  dan perdagangan komoditi pertanian.
Dalam  mekanisme  pasar  pihak- pihak  yang  terlibat  dalam  tataniaga adalah produsen, pedagang atau
lembaga perantara dan konsumen yang masing-masing  pihak  berusaha  untuk mendapatkan  hasil  yang  optimal  dalam proses pertukaran sesuai dengan tujuan (Syaefuddin,  1982  dan  Prasetyo,  1996). Pemasaran  menjadi  sangat  penting ketika  produsen  atau  petani  mampu mengelola  hasil  kebun  (wanatani) dengan  baik  sampai  menghasilkan kuantitas  yang  cukup  dan  kualitas  yang baik.  Dengan  demikian  ruang  lingkup pemasaran merupakan proses perpindahan  barang  dan  jasa  dari tangan produsen ke tangan konsumen.
Salah  satu  komoditi  perkebunan yang  mempunyai  prospek  yang  cerah dalam  pemasaran  adalah  Tanaman Nilam  ( Pogostemon  cablin ,  Benth). Tanaman  nilam  merupakan  komoditas perkebunan rakyat terutama ditunjukan untuk  ekspor  non  migas  dalam  negeri
maupun  luar  negeri  yang  cukup  besar andilnya  dalam  menghasilkan  devisa negara.  Produk  dari  tanaman  nilam adalah  minyak  nilam  atau  lebih  dikenal dengan  nama  “ Patcouli  Oil ”,  diperoleh
melalui proses steam destilasi
(penyulingan) daun, ranting dan batang tanaman  nilam  yang  terlebih  dahulu dikering mataharikan.
Tanaman nilam ini pantas menyandang  gelar  tanaman  perdu serba  guna,  karena  banyak  digunakan sebagai  bahan  baku,  pencampur  dalam industri  parfum,  farmasi,  kostmetik, sabun, industri makanan dan minuman. Dapat  dikatakan  bahwa  sampai  saat  ini belum  ada  produk  apapun  baik  alami maupun sintesis yang dapat
menggantikan  minyak  nilam  dalam posisinya sebagai fixative atau  pengikat pewangi wangian. (Anonimous, 1979).
Indonesia adalah negara pesuplai
minyak  nilam  terbesar  dipasaran  dunia dan  hampir  90  persen  dari  total kebutuhan  minyak  nilam  dunia  berasal dari indonesia dengan daerah penghasil utamanya  adalah  Propinsi  Nanggroe Aceh  Darussalam,  dan  diikuti  Sumatera Utara,  Sumatera  Barat,  Bengkulu, Lampung, Jawa Tengah dan Jawa Timur. Jumlah  ekspor  minyak  nilam  secara nasional  cenderung  meningkat  dari tahun  ke  tahun.  Pada  tahun  1990, volume  ekspor  mencapai  677.974  kg dan  tahun  1998/1999  meningkat  lebih ari  200  persen  di  mana  ekspor  masing- masing  mencapai  1.355.948  kg,  dengan nilai US$ 53.177.052 dan US$
62.869.081.  Negara  tujuan  ekspor minyak  nilam  selama  sepuluh  tahun terakhir  adalah  USA,  Perancis,  Jerman, Inggris,  Belgia,  Singapura,  Switzerland, dan  India  (Ditjen  Bina  Produksi Perkebunan, 2002).
Tabel 1. Perkembangan  Luas  Areal,  Produksi,  dan  Produktivitas  Komotidi  Nilam  di  Kabupaten  Aceh Barat, Tahun 2011. No Kecamatan Jumlah (Ha) Produksi (Ton) Produktivita s (Kg Ha -1 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Johan Pahlawan Kaway XVI Meureubo Pante Ceureumen Samatiga Bubon Arongan Lambalek Woyla Woyla Timur Woyla Barat Sungai Mas - 4,00 - 5,00 - 2,50 4,00 5,00 6,50 5,00 6,50 - 0,30 - 0,42 - 0,18 0,25 0,48 0,61 0,48 0,59 - 100 - 105 - 90 71 107 111 107 107 Jumlah 38,50 3,31 102
Sumber : Dinas Pertanian Kabupaten Aceh Barat, 2012
Tabel  1  menunjukkan  luas areal terbesar tanaman nilam berada di  Kecamatan  Woyla  Timur  dan
Sungai  Mas  dengan  jumlah  masing- masing sebesar 6,50 Ha,
produktivitas  sebesar  111  Kg  Ha -1
dan 107 Kg Ha -1 . Luas areal tanaman nilam  terkecil  berada  di  Kecamatan Bubon  dengan  jumlah  2,50  ha  dan produktivitas  sebesar  90  Kg  Ha -1 . Tanaman nilam merupakan tanaman semusim  yang  diusahakan  oleh petani  dan  sangat  tergantung  dari tinggi rendahnya harga minyak nilam di  pasaran.  Ketika  harga  minyak nilam  membaik banyak petani nilam tertarik untuk mengusahakan
tanaman  nilam,  namun  ketika  harga minyak  nilam  melemah  petani beralih mengusahakan komoditi pertanian  lain  yang  bisa  menopang perekonomian  keluarga,  sedangkan minyak  nilam  yang  telah  diperoleh disimpan  sampai  harganya  kembali membaik.
Kecamatan  Arongan  Lambalek merupakan kecamatan sentra
produksi tanaman nilam yang
banyak  diusahakan  oleh  petani.
Hampir  semua petani di desa dalam wilayah Kecamatan Arongan
Lambalek  mengusahakan  tanaman nilam  dengan  Desa  Kubu  sebagai
sentra  produksi  utamanya.  Petani  nilam  di daerah  ini  umumnya  adalah  petani  kecil dengan  rata-rata  luas  areal  pertanaman berkisar  0,50-1,00  Ha  per  petani.  Sistem pembudidayaan tanaman nilam dan pengolahan  minyak  nilam  yang  dilakukan oleh petani di daerah ini masih tradisional.
Pada  proses  penyulingan  minyak nilam,  alat  penyulingan  yang  digunakan oleh  petani  tanaman  nilam  di  daerah  ini terdiri atas sebuah drum ketel penguapan, drum  ketel  penampung  batang  nilam,  dan pipa-pipa  yang  menghubungkan  berbagai piranti  besar  lainnya.  Petani  nilam  di daerah  ini  tidak  semuanya  memiliki  alat penyulingan minyak nilam, mereka melakukan  penyulingan  minyak  nilam kepada petani lain yang sudah mempunyai alat  penyulingan  dengan  cara  membayar sewa  alat  penyulingan  sebesar  0,1  Kg  (1 ons)  dalam  sekali  proses  penyulingan,  hal ini  disebabkan  karena  keterbatasan  modal dari tiap petani nilam sehingga petani tidak bisa  berbuat  banyak  dalam  meningkatkan produktivitas  dan  mengolah  hasil  nilam dengan baik. Dalam sekali proses penyulingan  minyak  nilam  dibutuhkan  25 Kg  tanaman  nilam  yang  terlebih  dahulu dikeringmataharikan.  Proses  penyulingan berlangsung  selama  ±  4-5  jam,  hasil  yang diperoleh dalam sekali penyulingan sebesar 0,7-0,8 Kg.
Hasil persentase tanaman
nilam  oleh  Bruce,  seorang  ahli tanaman  nilam  dari  Amerika  Serikat pada  bulan  April  2008  di  Kantor ICRAF  Meulaboh  (pra  survei),  yang dihadiri  langsung  oleh  seorang pedagang besar minyak nilam. Bruce menyatakan  bahwa:  “Mutu  minyak
nilam di Kecamatan Arongan
Lambalek  sudah  memenuhi  standar perdagangan  minyak  atsiri”.  Hal  ini bisa  dilihat  dari  perbandingan  25  Kg tanaman  nilam  kering  dengan  hasil minyak  nilam  yang  didapatkan adalah  sebesar  0,8  Kg.  Dengan demikian  rendemen  minyak  nilam yang diperoleh sebesar 3,2 persen.
Masalah  utama  yang  dihadapi oleh  penyuling  nilam  di  daerah  ini adalah  harga  minyak  nilam  yang terjadi  sering  berfluktuasi,  sehingga sangat mempengaruhi volume produksi dari pengusahaan  tanaman nilam.  Pertengahan  tahun  2007 harga  minyak  nilam  di  Kecamatan Arongan  Lambalek  dan  sekitarnya, naik  drastis  sebesar  Rp.  800.000,- sampai  Rp.  1.000.000,-  Kg -1 .  Namun saat ini minyak nilam yang diperoleh dari  petani  hanya  senilai  Rp. 500.000,- sampai  Rp. 550.000,- Kg -1 . Sementara  ini,  minyak  nilam  yang dijual oleh pengrajin nilam di daerah
penelitian hanya ditampung oleh pedagang perantara  saja,  yang  nantinya  akan memperdagangkan  minyak  nilam  ke pedagang  besar  di  kota  Meulaboh, kemudian  pedagang  besar  ini  yang  akan melanjutkan  ke  luar  daerah  yaitu  Medan, Sumatera Utara.
Dalam  transaksi  jual  beli  minyak nilam di daerah ini, tinggi rendahnya harga ditentukan oleh eksportir, karena eksprotir sudah  mengadakan  perjanjian/kontrak terlebih  dahulu  dengan  pembeli  atau importir  di  luar  negeri.  Dengan  demikian harga  yang  ditentukan  oleh  eksportir kepada  pedagang  pengumpul  akan  tetap selama  jumlah  kontrak  belum  terpenuhi. Apabila  waktu  kontrak  yang  disepakati sudah  hampir  sampai  waktunya,  tetapi kuota  barang  yang  dipesan  belum mencukupi,  biasanya  eksportir  secara mendadak  menaikkan  harga  pembelian. Setelah kuotanya terpenuhi mereka langsung  menurunkan  harga  pembelian kembali.  Kondisi  tersebut  yang  membuat harga  minyak  nilam  sering  berfluktuasi. Oleh  karena  itu,  saluran  pemasaran, margin  pemasaran  dan  tingkat  efesiensi pemasaran  minyak  nilam  di  daerah tersebut belum diketahui dengan pasti. Hal ini disebabkan tidak sampainya sinyal pasar ke petani yang menyebabkan ketidaktahuan  petani  akan  prospek  pasar nilam yang baik.
Mengingat  peranan  ekspor minyak nilam cukup besar
sumbangannya  dalam  pemasukan devisa  negara  dan  pendapatan rakyat,  maka  proses  pemasaran minyak  nilam  merupakan  salah  satu bagian  dari  rangkaian  pengusahaan tanaman  nilam  yang  menarik  untuk dikaji.
Adapun  tujuan  dari  penelitian ini adalah: 1) Menganalisis
pemasaran  minyak  nilam  terutama rantai  pemasaran;  2)  Menganalisis margin  pemasaran,  tingkat  efisiensi, dan  pembagian  (share)  harga  yang diterima  oleh  pelaku  pemasaran minyak nilam di Desa Kubu Kecamatan Arongan Lambalek Kabupaten Aceh Barat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di Desa  Kubu  Kecamatan  Arongan Lambalek  Kabupaten  Aceh  Barat. Objek  penelitian  adalah  semua lembaga pemasaran (petani, pedagang  pengumpul  dan  pedagang besar), yang terlibat dalam
pemasaran minyak nilam di Kecamatan Arongan Lambalek Kabupaten Aceh Barat. Ruang lingkup  penelitian  ini  terbatas  pada
sistem  saluran  pemasaran  minyak  nilam dan  tingkat  efisiensi  pemasaran  minyak nilam  di  Kecamatan  Arongan  Lambalek Kabupaten Aceh Barat.
Metoda dasar yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  (1)  Metoda  deskriptif analisis  yaitu  melukiskan  secara  sistematis fakta  atau  karakteristik  populasi  tertentu dalam  bidang  tertentu  secara  cermat  dan faktual  dari  data  yang  telah  terkumpulkan (Nazir,  1999:63-64).  Data  yang  telah dikumpulkan  kemudian  disusun,  dianalisis, dan  dijelaskan  sehingga  memberikan gambaran  mengenai  fenomena-fenomena yang  terjadi,  serta  mengambil  kesimpulan dari  hasil  analisis  yang  diperoleh.    (2) Analisis  Kuantitatif,  data  yang  diperoleh disusun secara tabulasi kemudian dianalisis secara  kuantitatif.  Analisis  kuantitatif digunakan melihat besarnya margin pemasaran,  biaya  pemasaran,  keuntungan dan efisiensi pemasaran.
Jumlah  sampel  yang  diambil  untuk penelitian deskriptif adalah minimal 10% dan menurut  Gay  dan  Diehl  (1996)  setidaknya 20%  untuk  populasi  yang  lebih  kecil,  dari jumlah  populasi  petani  tanaman  nilam  dan pedagang  minyak  nilam  yang  ada  di  daerah tersebut  (lihat  Kuncoro,  2003:111).  Jumlah populasi  dan  besar  sampel  petani  tanaman nilam dan pedagang minyak nilam di daerah penelitian dapat dilihat pada tabel 2 berikut.
Tabel 2.
Jumlah Populasi dan Besar sampel di Daerah Penelitian No Uraian Populasi Sampel 1 2 3 Petani Pedagang Pengumpul Pedagang Besar 158 8 5 32 2 1 Jumlah 171 35
Sumber: Monografi Desa Kubu dan Survei Peneliti, 2012
Untuk  mengetahui  margin pemasaran, distribusi, share dan seluruh  keuntungan  lembaga-lembaga pemasaran  terhadap  margin  total  dari berbagai saluran pemasaran digunakan  analisis  margin  pemasaran. Besarnya  margin  pemasaran  dapat dihitung  dengan  menggunakan  rumus (Masyhuri,  1994,  dan  Yusuf,  dkk,  2004) berikut ini.
MP = KP + BP Di mana:
MP = Margin Pemasaran KP = Keuntungan Pemasaran BP = Biaya Pemasaran Untuk mengetahui efisiensi
pemasaran minyak nilam, dapat dianalisis  dengan  menghitung  bagian harga  yang  diterima  petani  (Farmer’s Share)  sebagai  alat  analisis  pemasaran minyak  nilam.  Soekartawi  (2002a:39) mengemukakan, untuk mengukur efisiensi  pemasaran  digunakan  harga jual petani sebagai dasar dan dibandingkan dengan harga beli
pedagang  di  tingkat  konsumen  akhir dikalikan dengan 100 persen.   Indikator efisiensi  pemasaran  dapat  diukur
dengan kriteria: a. Jika share harga yang diterima  petani  lebih  besar  dari  share margin  pemasarannya  maka  saluran pemasaran tersebut dikategorikan efisien.  b.  Jika  share  harga    yang diterima  petani  lebih  kecil  dari  share margin  pemasarannya  maka  saluran pemasaran tersebut dikategorikan tidak efisien.Secara  statistik  katagori  efisien atau  tidaknya  pemasaran  minyak  nilam di  daerah  penelitian  dapat  digunakan ukuran-ukuran persentase bagian (share)  harga  jual  yang  diterima  petani terhadap  persentase  total  margin pemasarannya sebagai berikut (Arikunto, 1989:167): 80% – 100% =  Pemasaran  yang sangat efisien 60% – 79,9% =  Pemasaran  yang efisien 40% – 59,9% =  Pemasaran  yang cukup efisien 20% – 39,9% =   Pemasaran  yang tidak efisien 0,0% – 19,9% =  Pemasaran  yang sangat tidak efisien
Bagian  harga yang diterima petani  atau farmer’s  share adalah  perbandingan atau  rasio  antara  harga  yang  harus dibayarkan konsumen, dinyatakan dalam  persen  (%).  Secara  matematik dirumuskan  dalam  persamaan  berikut soekartawi (2002a :39) : Fs = Pf/ Pe X 100 Dimana : Fs = Farmer’s Share Pf = Harga ditingkat petani Pe =  Harga  ditingkat  lembaga pemasaran

## HASIL PEMBAHASAN
Karakteristik Petani dan Pedagang Sampel
Salah  satu  faktor  yang  dapat
memperlancar pengembangan komoditi tanaman  nilam  adalah  karakteristik
petani sebagai pelaku usahatani ( producer )  dan  pedagang  sebagai penyalur di dalam  lembaga pemasaran. Adapun  karakteristik  petani  terutama meliputi kelompok umur, tingkat pendidikan,  jenis  pekerjaan,  jumlah anggota keluarga, dan  luas penguasaan kebun.  Keadaan  karakteristik  ini  erat kaitannya  dengan  keahlian  petani dalam  meningkatkan  produksi tanaman nilam  dan  dalam  memilih  saluran pemasaran,  karena  karakteristik  ini
akan mencerminkan kemampuan berfikir dan ketepatan dalam mengambil keputusan serta berhubungan dengan kemampuan
petani  dalam  menerapkan  teknik pembudidayaan  tanaman  nilam  untuk mendapatkan  hasil  yang  baik.  Jumlah sampel  yang  menjadi  objek  penelitian sebanyak 35 orang terdiri dari 32 orang sampel  petani  dan  3  orang  sampel pedagang  dari  171  orang  populasi petani dan pedagang, Persentase petani dan pedagang sampel menurut karakter usia  di  daerah  penelitian  dapat  dilihat dalam  tabel  4.  Dimana  pada  tabel tersebut  menunjukkan  bahwa  tingkat usia  petani  dan  pedagang  sampel  di daerah penelitian relatif berusia produktif  yaitu  42,86  persen  atau  15 orang  dari  35  responden  (petani  dan pedagang)  dengan  kisaran  usia  antara 31  sampai  40  tahun.  Kemudian  diikuti kisaran  usia  41  sampai  50  tahun sebanyak  9  orang  (25,71  persen),  usia 21-30  tahun  sebanyak  6  orang  (17,40). Sedangkan  usia  di  atas  50  tahun sebanyak  5  orang  atau  14,29  persen. Usia  mempunyai  pengaruh  terhadap kemampuan fisik petani dalam mengelola usahataninya, petani     yang masih  muda  lebih  giat  dalam  usahanya bila  dibandingkan  dengan  petani  yang lebih  tua.  Faktor  kecerdasan  seorang petani  dan  pedagang  dalam  banyak  hal ikut  berpengaruh  terhadap  terhadap aktivitas  yang  akan,  sedang  dan  yang telah  dilaksanakan  sehingga  latar
belakang  dan  tingkat pendidikan  petani dan  pedagang  sampel  di  daerah penelitian penting diketahui Tabel 3. Persentase Petani dan Pedagang Sampel Menurut Usia di Daerah Penelitian, 2012 . Kelompok Usia Jumlah (orang) Persentase (%) 21-30 31-40 41-50 >50 6 15 9 5 17,14 42,86 25,71 14,29 Jumlah 35 100,00
Sumber: Datar Primer (diolah), 2012
Secara umum, tingkat pendidikan petani  dan  pedagang  sampel  di  daerah penelitian masih berpendidikan rendah, yaitu  45,71  persen  tamat  dari  Sekolah Dasar (SD) atau sebanyak 16 orang, dan diikuti  oleh  yang  tamat  Sekolah
Lanjutan Tingkat Pertama (SLTP)
sebanyak  13  orang  (37,14  persen), selanjutnya sebesar 17,14 persen tamat dari  Sekolah  Lanjutan  Tingkat  Atas (SLTA)  atau  sebanyak  6  orang  dari  35 orang  sampel  petani  dan  pedagang, seperti  ditunjukkan  dalam  Tabel  4. Tingkat  pendidikan  merupakan  faktor yang  dapat  mempengaruhi  tingkat
keberhasilan  kerja  seseorang,  dan merupakan  faktor  penunjang  di  dalam penyerapan  teknologi  oleh  petani. Tingkat  pendidikan  yang  rendah  akan mengakibatkan  daya  serap  petani terhadap perkembangan teknologi menjadi  lamban,  sehingga  terjadi kesulitan-kesulitan  dan  membutuhkan waktu  yang  lama    untuk  mengadopsi inovasi-inovasi  baru.  Sedangkan  petani dengan pendidikan yang tinggi umumnya  mudah  menerima  inovasi- inovasi    yang  bermanfaat  bagi  kegiatan usahatani mereka.
Tabel 4. Persentase Petani dan Pedagang Sampel Menurut Pendidikan di Daerah Penelitian, 2012.
Pendidikan Jumlah (orang) Persentase (%) SD SLTP SLTA 16 13 6 45,71 37,14 17,14 Jumlah 35 100,00 Sumber: Datar Primer (diolah), 2012 Jumlah tanggungan keluarga juga akan  mempengaruhi  pendapatan  dan pengeluaran keluarga petani bila ditinjau  dari  segi  konsumsi.  Namun demikian  hal  ini  merupakan  asset  yang
penting  dalam  membantu  kegiatan petani. Karena dengan jumlah tanggungan  yang  relatif  banyak  akan menambah  tenaga  kerja  keluarga, sehingga  biaya  produksi  yang  harus
dikeluarkan oleh petani akan lebih kecil. Persentase  jumlah  tanggungan  anggota keluarga petani dan pedagang di daerah penelitian  dapat  dilihat  dalam  Tabel  5 yang  menunjukkan  bahwa  persentase jumlah tanggungan keluarga petani dan
pedagang sampel per kepala keluarga di daerah  penelitian  pada  kisaran  1-3 orang  (62,6  persen)  dan  sisanya sebanyak  37,14  persen  atau  berada pada  kisaran  >  4  orang  dalam  satu kepala keluarga.
Tabel  5.    Persentase  Petani  dan  Pedagang  Sampel  Menurut  Jumlah  Tanggungan  Keluarga  di  Daerah
Penelitian, 2012. Tanggungan Jumlah (orang) Persentase (%) 1- 3 orang >  4 orang 22 13 62,86 37,14 Jumlah 35 100,00 Sumber: Datar Primer (diolah), 2012
Tabel  5  menunjukkan  bahwa persentase jumlah tanggungan keluarga petani dan pedagang sampel per kepala
keluarga  di  daerah  penelitian  pada kisaran 1-3
orang  (62,6  persen)  dan  sisanya sebanyak  37,14  persen  atau  berada pada  kisaran  >  4  orang  dalam  satu kepala keluarga.
Tabel 6. Persentase Petani dan Pedagang Sampel Menurut Pengalaman di Daerah Penelitian, 2008.
Pengalaman Jumlah (orang) Persentase (%) 1-5 tahun 6-10 tahun > 10 tahun 19 10 6 54,29 28,57 17,14 Jumlah 35 100,00 Sumber: Datar Primer (diolah), 2012 Di  samping  ketiga  faktor pengalaman  petani  dan  pedagang  juga merupakan faktor yang dapat
mempengaruhi kemampuan dalam mengalokasikan  biaya dan  faktor-faktor produksi.  Petani  dan  pedagang  yang
mempunyai  pengalaman  kerja  lebih
lama akan lebih mudah dalam mengambil  keputusan  yang  lebih  baik pada saat yang tepat. Persentase petani dan pedagang sampel menurut pengalaman  di  daerah  penelitian  dapat dilihat pada tabel 6.
Tabel 7. Persentase Petani Sampel Menurut Luas Lahan di Daerah Penelitian, 2008 . Rata-rata Luas Lahan (Ha) Jumlah (orang) Persentase (%) 0,50 1,00 25 7 78,12 21,88 Jumlah 32 100,00 Sumber: Datar Primer (diolah), 2012
Hasil  penelitian  menunjukkan  54,29 persen (19 orang) petani dan pedagang sampel  di  daerah  penelitian  sudah cukup  lama  berusahatani  tanaman nilam  dan  kegiatan  menjual  atau memasarkan minyak nilam yaitu berada di  kisaran  1-5  tahun,  kemudian  diikuti 28,57  persen  (10  orang)  berada  di kisaran  6-10  tahun,  serta  sisanya sebanyak  17,14  persen  (6  orang).  Luas
lahan garapan merupakan faktor produksi penting dalam usaha meningkatkan  produksi  yang  dapat mempengaruhi pendapatan dan keuntungan  yang  diterima  oleh  petani. Luas pengusahaan lahan tanaman nilam yang  diusahakan  petani  sampel  di daerah  penelitian  tergolong  sempit dengan rata-rata 0,62 Ha petani -1 .
Tabel  8.      Rata-rata  Biaya  Variabel,  Penerimaan  dan  Keuntungan  Usahatani  dengal  luas  lahan  rata-rata 0,62 Ha Tanaman Nilam di Daerah Penelitian, Tahun 2008.
Jenis Biaya Jumlah (Rp) Persentase R/C Biaya Sarana Produksi Tenaga Kerja Biaya Peralatan Lain-lain (sewa penyulingan) 4.161.719 1.892.344 334.594 4.777.500 37,27 16,94 2,99 42,78 Total Biaya 11.166.156 100,00 Penerimaan Keuntungan 32.547.188 21.381.031 - - 2,91 1,91 Sumber: Data primer (diolah), 2012 Tabel  8  menunjukkan  persentase sampel petani nilam di daerah penelitian  memiliki  luas  lahan  rata-rata 0,50  Ha  sebanyak  25  orang  (78,22 persen).  Sedangkan  sampel  petani nilam yang memiliki luas usaha rata-rata 1,00  Ha  sebanyak  7  orang  atau  21,88 persen.  Luas  lahan  keseluruhan  yang diusahakan  sampel  petani  nilam  di daerah penelitian sebesar 19,50 Ha dan pada  umumnya  lahan  yang  digunakan petani  sampel  di  daerah  penelitian adalah lahan milik sendiri.

## 1. Biaya Produksi
Dalam Penelitian ini biaya produksi yang diperhitungkan adalah seluruh
pengeluaran  yang  dibayar  untuk  satu kali musim tanam. Perhitungan didasarkan  atas  harga-harga  yang berlaku  di  daerah  penelitian.  Sesuai dengan  data  yang  diperoleh  bahwa biaya yang diperhitungkan atau dikeluarkan  oleh  petani  sampel  dalam berusahatani  tanaman  nilam  meliputi biaya  sarana  produksi  (benih,  pupuk, obat-obatan),  biaya  penyusutan  alat- alat  seperti  cangkul,  parang,  pisau, karung (goni), sprayer, dan biaya tenaga
kerja  serta  biaya  lain  (sewa  alat penyulingan).  Penerimaan  usahatani tanaman  nilam  di  lokasi  penelitian diperoleh dari penjualan produk berupa minyak nilam. Biaya
variabel, penerimaan  dan  keuntungan  petani sampel  dalam  berusahatani  tanaman nilam di daerah penelitian dapat dilihat pada  Tabel  8.  Tabel  9  menunjukkan bahwa  biaya  variabel  yang  dikeluarkan petani  terdiri  dari  biaya  sarana produksi,  tenaga  kerja,  biaya  peralatan dan  lain-lain.  Pengusahaan  tanaman nilam  di  daerah  penelitian  sangat menguntungkan  bagi  petani.  Hal  ini terlihat dari besarnya pendapatan kotor dibandingkan  dengan  biaya  produksi diperoleh  nilai R/C sebesar 2,91  artinya bahwa  setiap  satu  rupiah  biaya  yang dikeluarkan  pada  usahatani  tanaman nilam tersebut memberikan
pendapatan  kotor  sebesar  Rp.  2,91,- atau  pendapatan  bersih  sebesar  Rp. 1,91,-
1. Saluran Pemasaran
Cara  yang  dilakukan  dalam memasarkan  minyak  nilam  antara petani  satu  dengan  petani  lainnya mempunyai  perbedaan  serta  melalui saluran  pemasaran  yang  berbeda  pula. Hasil  penelitian  diketahui  ada  dua macam  saluran  pemasaran  minyak nilam  yang  berbeda  dari  petani  sampai
ke eksportir (konsuman akhir) di daerah penelitian.  Kedua  saluran  pemasaran minyak  nilam  di  daerah  penelitian disajikan pada Gambar 1.
Pada  saluran  pemasaran  I  ini petani  (produsen)  menjual  minyak nilam  ke  pedagang  pengumpul  (agen dari  pedagang  besar)  yang  terlebih dahulu  diberikan  modal  oleh  pedagang besar  untuk  membeli  minyak  nilam. Kemudian pedagang pengumpul menjualnya  ke  pedagang  besar  dengan tanggungan  biaya  berupa  transportasi, dan biaya sortir (grading).
Keuntungan pada pola pemasaran  I  adalah  petani  tidak  terlalu jauh  dalam  menempuh  perjalanan untuk  memasarkan  hasil  dari  produk usahataninya,  sedangkan  kerugiannya adalah  petani  sebagai  penerima  harga senantiasa mendapat harga sedikit lebih rendah bila dibandingkan dengan harga yang  diterima  jika  menjual  langsung  ke pedagang besar.
Pada  saluran  II  petani  (produsen) langsung  menjual  mnyak  nilam  kepada pedagang  besar  yang  kemudian  dijual lagi  ke  konsumen  akhir  yaitu  eksportir saluran  pemasaran  II  ini  merupakan saluran  yang  paling  pendek.  Biasanya petani  menjual  minyak  nilam  pada saluran  pemasaran  II  ini  dalam volumepenjualan  yang  banyak,  atau
sambilan  membeli  kebutuhan  lain  ke pusatkota.
Petani Pedagang Pengumpul (Agen Pedagang Besar)
Pedagang Besar

## Eksportir (Konsumen Akhir )
Gambar 1. Saluran Pemasaran Minyak Nilam di Daerah Penelitian Tahun 2012. Keuntungan  pada  pola  pemasaran  II adalah  petani  mendapat  harga  yang lebih tinggi dibandingkan pola pemasaran  I,  kelemahannya  adalah selain  biaya  transportasi  dan  resiko perjalanan  yang  jauh,  juga  biasanya dilakukan  seleksi  mutu  dan  kualitas minyak  nilam  yang  lebih  cermat  oleh pedagang besar.
Setiap petani dan pedagang mempunyai asal pembeli dan tujuan penjualan yang berbeda.  Hal  ini  diduga  berkaitan  pada keuntungan  yang  ingin  dicapai  oleh masing-masing  pihak.  Distribusi  minyak nilam  dari  petani  sampai  ke  konsumen akhir (eksportir).
Tabel  9.    Persentase  Tujuan  Penjualan  dan  Asal  Pembelian  Minyak  Nilam  dari  Petani  sampai  Konsumen Akhir di Daerah Penelitian, Tahun 2012 .
Petani (%) Pembeli (lembaga pemasaran) Total (%) Ped.Pengumpul Ped.Besar Eskportir Pedagang Pengumpul Pedagang Besar Eskportir 59,38 - - - 40,62 - - - - 59,38 40,62 - Jumlah 59,38 40,62 - 100 Sumber: Data primer (diolah), 2012 Hasil analisis data primer menunjukkan  bahwa  petani  dalam menjual  hasil  panen  minyak  nilamnya tidak hanya pada pedagang pengumpul saja,  tetapi  petani  juga  melakukan penjualan  pada  pedagang  besar  yang berada  di  kabupaten.  Pada  (Tabel  10) persentase penjualan minyak nilam oleh petani ke pedagang pengumpul sebesar
59,38  persen.  Sedangkan  persentase penjualan  minyak  nilam  oleh  petani  ke pedagang  besar  sebesar  40,62  persen. Petani dalam memilih pembeli berdasarkan  beberapa  pertimbangan antara  lain  harga  lebih  tinggi,  jarak perjalanan  yang  dekat,  hubungan  baik, dan  juga  tergantung  dari  banyaknya produk yang akan dijual.
II I
2. Perkembangan Harga, Biaya, Keuntungan,  Margin  dan  Efisiensi Pemasaran Minyak Nilam Dalam  pemasaran  minyak  nilam, pedagang menggunakan strategi tertentu untuk memperoleh
keuntungan  yang  lebih  tinggi.  Harga yang  diterima  petani  sampai  ke  tangan konsumen untuk masing-masing saluran tidak  sama.  Pada  saat  penelitian,  rata- rata  harga  jual  minyak  nilam  di  tingkat petani  sebesar  Rp.  561.250,-  Kg -1 ,  rata- rata  harga  jual  minyak  nilam  di  tingkat pedagang  pengumpul  (agen  pedagang besar)  sebesar    Rp.  583.750,-  Kg -1 dan rata-rata harga jual minyak nilam di tingkat  pedagang  besar  adalah  Rp. 661.250,-  Kg -1 .  Harga  jual  di  tingkat petani  merupakan  harga  beli  di  tingkat pedagang  pengumpul  (agen  pedagang besar),  harga  jual  di  tingkat  pedagang pengumpul  adalah  harga  beli  di  tingkat pedagang  besar.  Sedangkan  harga  jual di tingkat pedagang besar adalah harga beli  di  tingkat  eksportir  (konsumen akhir).  Perkembangan  harga  jual,  biaya pemasaran,  keuntungan  pemasaran,
margin  pemasaran  dan  bagian  (share) harga  yang  diterima  petani  dalam aktivitas  pemasaran  minyak  nilam  pada berbagai  saluran  pemasaran  di  daerah penelitian dapat dilihat pada tabel 10.

## Harga
Pada saluran pemasaran II perolehan  harga  jual  yang  diterima petani sebesar Rp.573.750,- Kg -1 . Saluran  pemasaran  II  ini  merupakan saluran pemasaran yang pendek karena petani  melakukan  penjualan  langsung kepada  pedagang  besar,  akan  tetapi petani  harus  menanggung  resiko  jarak penjualan  yang  jauh  dan  beban  biaya pemasaran yang lebih tinggi dibandingkan dengan saluran
pemasaran I.
Rata-rata  harga  penjualan  yang diterima  petani  dengan  pedagang perantara  dalam  pemasaran  minyak nilam berbeda-beda besarnya.
Perbedaan  ini  disebabkan  oleh  kegiatan yang  dilaksanakan  pedagang  perantara dalam fungsi pemasaran berbeda dengan petani.
Tabel 10.  Besarnya Biaya yang Dikeluarkan oleh Lembaga Pemasaran Pada Berbagai Saluran Pemasaran di Daerah Penelitian, 2012. Saluran Pemasaran Pedagang Pengumpul (Rp Kg -1 ) Pedagang Besar (Rp Kg -1 ) Jumlah (Rp Kg -1 ) I II 6.138 - 9.197 9.197 15.335 9.197 Sumber: Data primer (diolah), 2012
Tabel 11.  Rata-rata Perkembangan Harga, Biaya Pemasaran, Keuntungan Pemasaran, Margin  Pemasaran dan Share  Harga yang Diterima Petani Dalam Aktivitas Pemasaran Minyak Nilam Pada Berbagai Saluran Pemasaran di Daerah Penelitian, Tahun 2012.
I. Petani 1.  - Harga Beli - - Harga Jual 561.250 84,88 573.750 86,77 2. Biaya Pemasaran - Transportasi 100 0,02 300 0,05 - Penyusutan 5.838 0,88 5.838 0,88 3. Harga Jual Bersih (1-2) 555.312 83,98 567.612 85,84 II. Pedagang Pengumpul (agen) 1.  - Harga Jual 583.750 88,28 - Harga Beli 561.250 2. Margin Pemasaran 22.500 3,40 3. Biaya Pemasaran - Transportasi 300 0,05 - Penyusutan 5.838 0,88 4. Margin Keuntungan 16.362 2,47 IV. Pedagang Pengumpul Besar 1.  - Harga Jual 661.250 100 661.250 100 - Harga Beli 583.750 573.750 86,77 2. Margin Pemasaran 77.500 11,72 87.500 13,23 3. Biaya Pemasaran - Pengumpulan 500 0,08 500 0,08 - Pengiriman 1.250 0,19 1.250 0,19 - Penyusutan 6.613 1,00 6.613 1,00 - Tenaga Kerja 834 0,13 834 0,13 4. Margin Keuntungan 68.303 10,329 78.303 11,84 V. Konsumen Akhir (Eksportir) Harga Beli 661.250 100 661.250 100 VI. Total Marjin Pemasaran 100.000 15,12 87.500 13,23 Total Biaya Pemasaran 15.335 2,32 9.197 1,39 Total Margin Keuntungan 84.665 12,80 78.303 11,84 Biaya Pemasaran Biaya pemasaran merupakan biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk keperluan pemasaran. Secara keseluruhan  biaya  pemasaran  minyak
nilam berupa biaya transportasi,
pengumpulan,  penyusutan,  pengiriman dan  biaya  lain  (tenaga  kerja)  dalam melakukan aktivitas
pemasaran.
Lembaga  pemasaran  yang  terdiri  dari petani dan pedagang perantara mengeluarkan  biaya  dalam  rangka penyelenggaraan  kegiatan  pemasaran minyak nilam hingga ke konsumen akhir (eksportir), besarnya biaya yang dikeluarkan  bagi  setiap  saluran  selalu berbeda-beda. Dengan demikian semakin  panjang  saluran  pemasaran maka  jumlah  biaya  yang  dikeluarkan akan  semakin  bertambah.  Pada  (Tabel 12)  dapat  dilihat  besarnya  biaya  yang
dikeluarkan  pedagang  perantara  di berbagai  saluran  pemasaran.  Tabel  12 menginformasikan  biaya  pemasaran minyak  nilam    paling  banyak  adalah pada  saluran  pemasaran  I  sebesar  Rp.
15.335,- Kg -1 . Besarnya biaya pemasaran pada saluran pemasaran I ini disebabkan  petani  dalam  menjual minyak  nilam  terlebih  dahulu  kepada pedagang pengumpul (agen dari pedagang  besar).  Sedangkan  pada saluran  pemasaran  II  biaya  pemasaran yang dikeluarkan oleh berbagai lembaga pemasaran  adalah  sebesar  Rp.  9.197,-
Kg -1 . Saluran pemasaran II ini merupakan  saluran  pemasaran  yang pendek sehingga biaya pemasaran yang dikeluarkan  lebih  kecil  dibandingkan dengan  saluran  pemasaran  I  karena petani  langsung  melakukan  penjualan minyak  nilam  kepada  pedagang  besar. Adapun  jenis-jenis  biaya  pemasaran yang dikeluarkan oleh berbagai lembaga pemasaran  dalam  melakukan  aktivitas pemasaran terdiri dari biaya transportasi,  biaya  penyusutan,  biaya pengumpulan,  biaya  tenaga  kerja  dan biaya pengiriman.
Tabel 12. Keuntungan Pemasaran pada Berbagai  Saluran Pemasaran  Minyak Nilam di Daerah Penelitian dalam Satuan Rp Kg -1 , Tahun 2012. Saluran Pedagang Pengumpul (Agen) Pedagang Besar Jumlah I II 16.362 - 68.303 78.303 84.665 78.303 Sumber: Data primer (diolah), 2012

## Keuntungan Pedagang
Keuntungan pedagangmerupakan imbalan  jasa  atas  jasa  yang  dilakukan selama  melakukan  proses  pemasaran. Keuntungan  pedagang  berbeda-beda antara  pedagang  yang  satu  dengan pedagang yang lainnya.
Hal  ini  diduga  karena  jasa  yang  telah dilakukan  oleh  pedagang  tersebut berbeda-beda.  Besarnya  keuntungan pemasaran  dari  berbagai  jenis  saluran pemasaran  minyak  nilam  dapat  dilihat pada (Tabel 13).
Tabel  13.  Besarnya  Margin  Pemasaran  Pada  Berbagai  Saluran  Pemasaran  Minyak  Nilam  di  Daerah Penelitian (dalam Rp Kg -1 ), Tahun 2012 Saluran Pedagang Pengumpul (Agen) Pedagang Besar Jumlah I II 22.500 - 77.500 87.500 100.000 87.500 Sumber: Data primer (diolah), 2012 Tabel  12  terlihat  keuntungan pemasaran  terbesar  diperoleh  pada saluran I yaitu sebesar Rp. 84.665,- Kg -1 ,
karena pada saluran pemasaran I petani
menjual  minyak  nilam  terlebih  dahulu kepada  pedagang  pengumpul  (agen pedagang  besar),  kemudian  pedagang pengumpul yang melanjutkan penjualan kepada  pedadang  besar.  Sedangkan pada  saluran  pemasaran  II  keuntungan pemasaran terlihat sebesar Rp. 78.303,- Kg -1 ,  ini  disebabkan  petani  menjual
langsung minyak nilam kepada pedagang  besar  walaupun  harga  beli pedagang  besar  terhadap  penjualan dari  petani  tidak  sama  dengan  harga beli  yang  dari  agen-agen  pengumpul yang  merupakan  kaki  tangan  dari pedagang  besar.  Selisih  rata-rata  harga jual petani dengan harga jual pedagang pengumpul  (agen)  terhadap  harga  beli pedagang  besar  adalah  sebesar  Rp. 10.000,-  Kg -1- .  Pedagang  besar  relatif mempunyai  keuntungan  yang  lebih besar  dibandingkan  dengan  pedagang pengumpul  (agen),  hal  ini  karena pedagang  besar  mempunyai  fasilitas dan  kemampuan  yang lebih  baik  dalam aktivitas pemasaran.

## Margin Pemasaran
Analisis  margin  pemasaran  dan bahagian  harga  merupakan  salah  satu cara  yang  dapat  digunakan  untuk mengetahui efisiensi pemasaran.  Untuk mengetahui
besarnya margin
pemasaran  dilakukan  penghitungan biaya yang dikeluarkan dan keuntungan
lembaga pemasaran yang ikut berperan dalam proses pemasarannya.
Pada  Tabel  13  terlihat  bahwa margin  pemasaran  yang  paling  besar adalah pada saluran I yakni Rp. 100.000,- Kg -1 .  Hal  ini  disebabkan  pada  saluran  I jauhnya  jarak  antara  produsen  dengan konsumen  dalam  melakukan  aktivitas pemasaran  sehingga  aktivitas  penjualan minyak  nilam  terlebih  dahuluh  melalui pedagang  pengumpul  (agen  pedagang besar).  Jauhnya  jarak  ini  mengakibatkan tingginya  biaya  pemasaran.  Margin pemasaran  yang  terkecil  terlihat  pada saluran  pemasaran  II  yaitu  sebesar  Rp. 87.500,-  Kg -1 ,  karena  pada  saluran pemasaran II ini petani dalam melakukan penjualan  minyak  nilam  tidak  lagi melalui  pedagang  pengumpul  (agen pedagang  besar),  akan  tetapi  petani langsung  menjual  minyak  nilam  kepada pedagang  besar  walaupun  dengan  jarak pemasaran  yang  jauh  dan  resiko  yang tinggi.

## Efesiensi Pemasaran
Untuk mengetahui efisien tidaknya  pemasaran  minyak  nilam  di daerah  penelitian  dilihat  dari  besar kecilnya  pembagian  (share)  harga  yang diterima petani. Pada saluran pemasaran  I bagian harga (share) harga yang  diterima  petani  sebesar  84,28
persen  atau  sebesar  Rp.  561.250,-  Kg -1 terhadap harga jual akhir  (Rp. 661.250,- Kg -1 ).  Besarnya total margin  pemasaran Rp.  100.000,-  Kg -1 atau  share  margin pemasarannya  sebesar  15,12  persen.
Sedangkan  share  harga  yang  diterima petani  pada  saluran  pemasaran  II adalah  sebesar  86,77  atau  sebesar  Rp. 573.750,- Kg -1 terhadap harga jual akhir (Rp.  661.250,-  Kg -1 ).  Total  margin pemasaran  Rp.  87.500,-Kg -1 atau  share margin  pemasarannya  sebesar  13,23 persen. Jika dilihat dari besarnya bagian (share)  harga  yang  diterima  petani terhadap  share  margin  pemasarannya, maka kedua saluran pemasaran minyak nilam  di  daerah  penelitian  berada dalam  koridor  yang  sangat  efisien. Bagian  harga  yang  diterima  petani sudah lebih dari 80 persen yaitu sebesar 84,28 persen (saluran pemasaran I) dan 86,77  persen  (pada  saluran  pemasaran II). Margin pemasaran, biaya pemasaran dan keuntungan yang diperoleh masing- masing  lembaga  pemasaran  cukup imbang  sesuai  dengan  modal  yang dikeluarkan  dan  resiko  yang  akan ditanggungnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonymous.  1979. Minyak  Atsiri  di
Aceh,  Fakta,  Masalah,  Prospek dan Langkah-langkah Operasional  yang  Diperlukan .
Proyek Peningkatan dan Pengembangan Ekspor. Arikunto,  Suharsimi.  1998. Prosedur
Penelitian,  Suatu  Pendekatan Praktek . Jakarta. Rineka Cipta.
Ditjen Bina Produksi Perkebunan, 2002.
Laporan  Eskpor  Minyak  Atsiri .
Jakarta.
Drummond, H. Evan, John W. Goodwin. 2004. Agricultural  Economics , Second  Edition.  Prentice-Hall. New Jersey.
Ibrahim,  Yacob.  H.M.1998. Studi Kelayakan  Bisnis .  Ed.  Revisi.
Rineka Cipta. Jakarta.
Irawan  dan  Sudjoni.  2001. Pemasaran, Prinsip dan Kasus, Edisi 2 . BPFE.
Yogyakarta.
Kotler,  P.  dan  A.  Gary.  1997. Dasar- dasar  Pemasaran , Edisi  Bahasa Indonesia , Jilid  I .  Prenhalindo. Jakarta.
Kuncoro, Mudrajad, 2003, Metode Riset untuk  Bisnis  dan  Ekonomi,
Erlangga, Jakarta.
Lamb,  Charles  W.  Hair,  Joseph  F.  dan McDaniel.  2001.  Pemasaran.
Salemba Empat. Jakarta.
Limbong,  W.H.  dan  P.  Sitorus.  1987. Pengantar  Tataniaga  Ekonomi
Pertanian. IPB. Bogor. Malhotra,  Naresh  K.  2005. Riset Pemasaran, Pendekatan Terapan,  Edisi  Keempat .  PT Indeks  Kelompok  Gramedia. Jakarta. Masyhuri. 1994. Manajemen Agrisbisnis . Program Studi Ekonomi  Pertanian.  Program
Pascasarjana.  Universitas  Gajah
Mada. Yogyakarta.
Mubyarto.  1989. Pengantar  Ekonomi
Pertanian,  Edisi  Ketiga .  LP3ES. Jakarta.
Nazir,  M.,  1999,  Metode  Penelitian,
Ghalia Indonesia, Jakarta.
Nicholson,  W.,  2002, Mikroekonomi
Intermediate  dan  Aplikasinya , Edisi  Kedelapan  (Terjemahan) . Erlangga. Jakarta.
Rismiyadi.  2003. Efisiensi  Pemasaran
Komoditas  Pertanian  Lahan Pasir Pantai di Kabupaten Kulon Progo . Tesis. Sekolah Pascasarjana UGM. Yogyakarta. Soekartawi. 1993. Prinsip Dasar Ekonomi  Pertanian:  teori  dan aplikasi .  Ed.  2.  Cet.  3.  Raja Grafindo. Jakarta.
------------.  2002a. Analisis Usahatani .  UI Press. Jakarta.
------------. 2002b. Prinsip Dasar Ekonomi Pertanian .  PT  Raja  Grafindo
Persada, Jakarta
Soeratno  dan  Lincolin  Arsyad,  2003,
Metodologi  Penelitian  untuk
Ekonomi dan Bisnis, Edisi Revisi,
Cetakan  Keempat,  UPP  AMP
YKPN, Yogyakarta. Supranto,  J.  1997. Metode  Riset: Aplikasinya  dalam  Pemasaran .
Rineka Cipta. Jakarta.
Syaefuddin,  A.M.  1982. Pengkajian Pemasaran Komoditi . IPB Bogor. Thomsen,  Frederick  Lundy. 1951. Agricultural Marketing . McGraw-Hill  Book  Company. New York. Tjiptono,  F.  1997.  Strategi  Pemasaran.
ANDI. Yogyakarta.
William  J.  Stanton  and  Charles  Futrell. 1987. Fundamentalis of Marketing ,  8  th.  Edition,  Mc Graw-Hill  Book  Company.  New York.