Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1 Juni 2021 Hal 18- 26

## VARIETAS IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BENIH PADI DI KABUPATEN SIDRAP

## “IMAGE VARIETY OF DECISION PURCHASING OF RICE SEEDS IN SIDRAP REGENCY”
*Fitriani. R 1) , Ainun 2) , Arsy 3)
* Program Studi Agribisnis Universitas Muhammadiyah Sidenreng Rappang
* fitriani1312@gmail.com

## ABSTRAK
Munculnya varietas-varietas yang dikeluarkan dan dianjurkan pemerintah dan perusahaan swasta tentunya  berdampak  terhadap  perilaku  petani  dalam  penggunaan  varietas  benih  padi.Penelitian ini  bertujuan  untuk  menganasis  pengaruh  varietas  image  terhadap  keputusan  pembelian  benih padi  di  Kabupaten  Sidrap.  Motode  penelitian  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dan analisis  regresi  logistik.  Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kabupaten  Sidrap,  Sulawesi  Selatan. Jumlah sampel sebesar 99 responden  yang dibagi dalam 11 Kecamatan yang ada di Kabupaten Sidrap  sehingga  dalam  1  Kecamatan mewakili  1  Kelompok  tani  dengan  mewawancarai  sekitar beberapa  responden  sesuai  didata  diatas.  Selain  informasi  dari  petani,  peniliti  juga  melakukan wawancara  dengan  pihak  PT.  Sang  Hyang  Seri,  Pertani  dan  PT.  Bisi  Internasional.TBK.  Dan mengunakan  pengumpulan  data  observasi,  wawancara,    studi  pustaka,  dan  dokumentasi.    Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  varietas  ciherang  memiliki image yang  baik  dimata  petani dengan  tingkat  peminatnya  sebesar  43,3%  dan  faktor-faktor  yang  berpengaruhdalam  keputusan pembelian  benih  padi  adalah  lokasi,  promosi  dan  kualitas.  Namun  yang  paling  besar pengaruhnya adalah kualitas.
Kata kunci : Pengaruh, Varietas, Image, Keputusan pembeli, Benih

## ABSTRACT
The emergence of varieties issued and recommended by the government and private companies would have an impact on the behavior of farmers in the use of varieties of rice seed.This research aimed to analyze the effect of the image variety on buying the rice seeds in Sidrap Regency. The research  method  used  was  a  descriptive  analysis  and  logistic  regression  analysis.  The  research was  conducted  in  Sidrap  Regency,  Sounth  Sulawesi  Province.  The  total  samples  corised  99 respondents who were divided into 11 sub-districts in Sidrap Regency, so that in one sub-district, several farmers of each Farmer group were interviewed  according to the above data. Beside the information from the farmers, the researcher also carried out interviews with the officers of PT. Sang  Hyang  Seri,  Pertani,  and  PT.  Bisi  Internasional  tbk.  The  data  were  collected  through observation,  interviers,  library  studies,  and  documentation.  The  research  results  indicated  that Ciherang variety had a good image in the eyes of farmers with the demand level of 43,3% and
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1 Juni 2021 Hal 18- 26
the  factors  affecting  the  rice  purchasing  decision  were  the  location,  promotion,  and  quality;but the factor which had the greatest effect was the quality.
Key words: Effects, Variety, Image, Decision Of Buyer, Seed.

## I. PENDAHULUAN
Sulawesi  Selatan  terutama  Kabupaten  Sidrap  merupakan  daerah  dengan  penghasil  utama dan potensi terbesar daerah tersebut yaitu berasal dari pertanian.Pertanian padi bagi masyasrakat di  Kabupaten  sidrap  sudah  menjadi  pekerjaan  utama  bagi  sebagian  besar  masyarakat  di Kabupaten  tersebut. Potensi  alam  Indonesia  sangat  melimpah  dan  kaya  terutama dalam  bidang pertanian,  sebagian  besar  masyarakat  Indonesia  berprofesi  sebagai  petani  padi,  tidak  sedikit diantara  petani  tersebut  mengantungkan  hidupnya  dari  bertani  padi.Pada  tahun  2015,  produksi padi Sidrap mencapai 542.052 ton dengan produktivitas 6,34 ton per hektar, naik dari produksi pada 2014 yang hanya sebesar 488.883 ton.
Meningkatnya hasil produksi petani, tidak lain dipengaruhi oleh varietas benih yang dipilih oleh petani untuk ditanam. Sebelum proses penanaman petani sebelumnya melakukan penentuan varietas benih yang dipilih. Proses keputusan pembelian benih ini kemudian ingin dikaji, hal apa yang mempengaruhi keputusan dalam memilih varietas benih yang digunakan. Sesuai pendapat Schiffman  &Kanuk  (2008),yang  menyataan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  proses penyeleksian  terhadap  dua  pilihan  alternatif  atau  lebih  yang  menghasilkan  keputusan  untuk membeli atau tidak membeli. Pilihan alternatif harus tersedia ketika konsumen akan  mengambil keputusan.
Munculnya  varietas-varietas  yang dikeluarkan dan dianjurkan pemerintah dan perusahaan swasta  tentunya  berdampak  terhadap  perilaku  petani  dalam  penggunaan  varietas  benih  padi, mengingat perbedaan preferensi petani padi terhadap varietas di masing-masing wilayah tidak
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1
Juni 2021 Hal 18- 26
sama, Menurut Engel et al dalam Mendis&Edirisinghe (2013),  menyatakan bahwa pertimbangan petani  dalam  memilih  varietas  benih  padi  tergantung  pada  karakteristik  selain  hasil  seperti persentase benih kosong, tahan penyakit. Killenga et al (2014),menyatakan bahwa petani memilih varietas  padi  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  masalah  yang  dihadapi  yaitu  varietas  yang  toleran terhadap  kadar  garam  yang  tinggi.  Hal  yang  menjadi  pilihan  utama  petani  dalam  menentukan sikap  keputusan  petani  dalam    membeli  benih  adalah  produktivitas  (potensi  hasil),  tahan  hama penyakit dan umur tanaman dari benih tersebut (Rusyadi, 2014, Koes, 2013).
Berdasarkan  hasil  penelitian  Wicaksana  dkk  (2013),diketahui  bahwa  atribut-atribut  yang menentukan  kepuasan  petani  adalah  potensi  produksi,  daya  tahan,  daya  tumbuh  benih, keseragaman  benih,  ukuran  benih,  ketersediaan  benih,  harga  beli  benih,  asal  produksi.Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  pengaruh  faktor-faktor  yang  mempengaruhi keputusan pembelian benih padi Di Kabupaten Sidrap.

## Tujuan Penelitian
Untuk menganasis pengaruh varietas image terhadap keputusan pembelian benih padi di Kabupaten Sidrap.

## II. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan kuantitatif yang  diperoleh  menyangkut  keadaan  subjek atau fenomena dari sebuah pupulasinya .Berikut adalah sampel dari hasil pemeraan responden.

## Tabel 1: Hasil Pemetaan Responden.
No Kecamatan Desa/ Kel 1. Maritenggae 6 2. Watang pulu 9 3. Panca lautang 7 4. Tellu limpoe 5 5. Baranti 9 6. Kulo 6 7. Panca rijang 14 8. Watang sidenreng 10
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1 Juni 2021 Hal 18- 26 9. Pitu riawa 15 10. Dua pitue 9 11. Pitu riase 9 Jumlah 99

## Sumber Data: Rencana Kerja Pembangunan Daerah Kabupaten Sidenreng Rappang

## Waktu dan Tempat penelitian
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kabupaten  Sidrap,  Provinsi  Sulawesi  Selatan.Penentuan lokasi  ini  dilakukan  dengan  sengaja (purposive  sampling) dengan  dasar  pertimbangan  bahwa
Kabupaten  Sidrap  merupakan  sentral  penghasil  beras  yang  produksinya  cukup  besar  bahkan menjadi lumbung penghasil beras di Sulawesi Selatan sampai tingkat nasional.

## Analisis data
Analisis data yang digunakan untuk melihat pengaruh Varietas Image terhadap keputusan pembelian  benih  padi  di  Sidrap  adalah Regresi  logistik.  Regresi  logistik  adalah  sebuah pendekatan    untuk  membuat  model  prediksi  seperti  halnya  regresi  linear  atau  biasa  disebut dengan istilah Ordinary Least Squares (OLS) regression . Y = B0 + B1X + e. Dimana e adalah error varians atau residul.
Dimana :
X= Varietas Image
Y= Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian benih.
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengaruh  Faktor-Faktor Keputusan Pembelian Benih Padi Di Kabupaten Sidrap.
Tabel2.  Pengaruh Faktor-faktor Keputusan Pembelian Benih di Kabupaten Sidrap. Faktor-Faktor Keputusan Pembelian Benih Sig. Exp(B) Step 1 a Kualitas .042 1.328 Ketersediaan .087 .729 Harga .386 1.195 Lokasi .000 1.381 Promosi .003 .625 Constant .784 1.838 Step 2 a Kualitas .008 1.410 Ketersediaan 119 .813 Lokasi .000 1.408 Promosi .004 .624 Constant .624 2.348 Step 3 a Kualitas .007 1.373 Lokasi .000 1.417 Promosi .003 .623 Constant .645 .445
Sumber : Data Primer yang telah diolah 2020.
Tabel  2,  menunjukkan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  benih padi di Kabupaten Sidrap. Terlihat model pertama pada tabel 2, menunjukkan bahwa kualitas memiliki  nilai  sig  0,042  dengan  nilai  Exp(B)  sebesar  1.328.  Sedangkan  faktor  ketersediaan nilai sig 0,087 dan nilai Exp(B) sebesar 0,729. Nilai sig untuk harga sebesar 0,386 dan nilai Exp(B) sebesar 1,195.faktor promosi dan lokasi masing-masing memiliki nilai sig 0,003 dan
0.000 sedangkan nilai Exp(B)  sebesar 0,625 dan 2.381.
Pada  model  kedua  atau  tahap  regresi  logistik  terlihat  nilai  sig  kualita  0,008  dan  nilai
Exp(B) 1.410. ketersediaan nilai sig 119 dan Exp(B) sebesar 0,813. Lokasi memiliki nilai sig sebear 0.000 dan nilai Exp(B) sebesar 1.408. Sedangkan faktor promosi sebesar 0,004 untuk nilai sig-nya dan sebesar 0,624.
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1 Juni 2021 Hal 18- 26
Pada  model  akhir  ditemukan  hanya  tiga  faktor  yang  memiliki  pengaruh  terhadap keputusan  pembelian  benih  padi  di  Kabupaten  Sidrap  dengan  nilai  sig  dari  faktor  kualitas sebesar  0,007  dengan  nilai  Exp(B)  sebesar  1,373.  Lokasi  memiliki  nilai  sig  sebesar  0,000 dengan  nilai  Exp(B)  sebesar  1,417.  Sedangkan  promosi  memiliki    nilai  sig  sebesar  0,003 dengan  nilai  Exp(B)  sebesar  0,625.  Semakin  <005  nilai  dari  sig  maka  memiliki  pengaruh signifikan dan semakin besar nilai Exp(B) maka semakin besar pengaruhnya.
Varietas  yang  paling  banyak  peminatnya    adalah  varietas  ciherang  dengan  43,4%.  Ada banyak faktor yang mempegaruhi hal tersebut, mulai dari kebijakan kelompok, pengaruh waktu tanam, keunggulan benih. Banyaknya peminat benih varietas ciherang salah satunya dipengaruhi oleh  keunggulan  dari  varietas  ciherang  yang  menurut  Badan  Litbang  Pertanian  bahwa  varietas ciherang cocok ditanam pada semua  musim hujan dan kemarau dengan ketinggian dibawah 500 m dpl. Hal ini sesuai dengan topografi Kabupaten Sidrap terletak pada ketinggian antara 10 m – 1500 m dpl dari permukaan laut.Varietas mikongga merupakan varietas yang memiliki peminat kedua terbanyak di Kabupaten Sidrap.
Selain itu varietas mikongga juga tahan penyakit terhadap hawar daun bakteri strain IV dan juga  tahan  terhadap  hama  wereng  coklat.  Alasan  inilah  yang  membuat  petani  lebih  memilih menanam  varietas  mikongga  dibanding  varietas    yang    lainnya.  Namun    bukan  hanya  varietas ciherang  dan  mikongga  yang  diminati  oleh  para  petani  di  Kabupaten  Sidrap,  tapi  juga  varietas inpari  4.  Ada  19%  petani  yang  minat  menanam  benih  varietas  inpari  4.  Sebenarnya  tidak  ada perbedaan  mendasar  dari  macam-macam  inpari  tersebut,  hanya  saja  prinsip  dari  petani  ketika sudah percaya dengan satu jenis produk maka akan sulit untuk menganti. Hal lain yang menjadi pertimbangan  menggunakan  jenis  varietas  tertentu  di  Kabupaten  Sidrap  adalah  hasil  tudang sipulung.  Seperti  halnya  di  daerah  lain  bahwa  sebelum  menanam  ada  pertemuan  rutin  yang
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1
Juni 2021 Hal 18- 26
dilakukan  antara  semua  kelompok  tani  perkecamatan  dengan  para  penyuluh  yang  bertugas  di daerah tersebut. Pertemuan ini dilakukan guna membicaran jenis varietas apa yang akan ditanam, dan apa yang menjadi kendala tiap kelompok tani dalam hal bercocok tanam.
Untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  benih  di
Kabupaten  Sidrap  digunakan  analisis  regresi  logistik.Keputusan  pembelian  benih  padi  di
Kabupaten  dipengaruhi  oleh  kualitas  dari  benih  itu  sendiri,  terlihat  bahwa  nilai  sig  007  itu artinya kualitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian benih, namun tidak berpengaruh signifikan.  Hal  ini  dikarenakan  nilai  dari  hasil  regresi  logistik  pada  faktor  promosi  nilai  sig >005.  Pada  hasil  penelitian  menunjukkan  petani  membeli  benih  atau  menggunakan  varietas tertentu  dikarenakan  kualitas  dari  benih  sendiri.  Harga  benih  bukanlah  masalah  bagi  para petani, terlihat dari hasil penelitian bahwa harga tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian  benih  di  Kabupaten  Sidrap.Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  Sig  dari  harga  yaitu 0.386.
Nilai  Sig  dari  lokasi  <005,  hal  ini  berarti  lokasi  merupakan  faktor  yang  berpengaruh signifikan  dan  paling  besar  pengaruhnya  terhadap  keputusan  pembelian  benih  di  Kabupaten Sidrap.Semakin  dekat  lokasi  penjualan  benih  pada  petani  maka  semakin  besar  pengaruhnya untuk  petani  melakukan  pembelian  benih.  Karena  petani  berpikir  ketika  lokasi  penjualan  benih jauh,  maka  biaya  yang  dikeluarkan  akan  semakin  besar  pula.  Sesuai  Menurut  Tjiptono  (2013), menyebutkan  bahwa  pemilihan  tempat  atau  lokasi  memerlukan  pertimbangan  yang  cermat terhadap  beberapa  faktor  berikut:  1)  Akses  misalnya  lokasi  yang  mudah  dijangkau  sarana transportasi umum 2) Visibilitas, misalnya lokasi yang dapat dilihat dengan jelas dari tepi jalan.
Selain  itu,  promosi  juga  menjadi  faktor  yang  signifikan  dalam  hal  keputusan  pembelian benih  di  Kabupaten  Sidrap.Promosi  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  adalah  adanya  benih
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1
Juni 2021 Hal 18- 26
subsidi dari penyalur benih. Benih  subsidi sangat berpengaruh dalam hal pembelian benih padi di Kabupaten   Sidrap. Karena   dengan   adanya  benih  subsidi  ini  dapat  menekan biaya  yang dikeluarkan   oleh   petani  dan  mendapatkan    kualitas  benih   padi  yang  baik.Sesuai menurut Kotler  &  Kevin  (2009),  menyatakan  bahwa  promosi  merupakan  inti  dari  kampanye  pemasaran yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar atas produk atau jasa  tertentu  oleh  konsumen.  Dengan  informasi  dari  mulut  kemulut  yang  dilakukan  oleh  para petani di Kabupaten Sidrap, tentang benih subsidi yang diprogramkan oleh PT. Sang Hyang Seri membuat  benih  subsidi  tersebut  kewalahan  dalam  melayani  petani.  Sesuai  pendapat  Sunyoto (2013),  yang  menyatakan  bahwa  Word  of  mouth  adalah  cara  yang  baik  untuk  memasarkan produk karena pemasar tidak memerlukan biaya untuk promosi.

## IV. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  Berdasarkan  hasil penelitian  tentang  pengaruh  Varietas Image terhadap  keputusan  pembelian  benih  padi  di
Kabupaten  Sidrap,  maka  dapat  disimpulkan  sebagai  berikut:Faktor-faktor  yang  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian benih padi di Kabupaten Sidrap adalah promosi,  kualitas  dan  lokasi.  Namun  yang  memiliki    faktor-faktor  yang  signifikan  dan berpengaruh  paling  besar  diantara  faktor-faktor  yang  lain  adalah  lokasi.  Berdasarkan  hasil penelitian menunjukkan bahwa varietas yang paling banyak diminati oleh petani adalah ciherang.

## V. DAFTAR PUSTAKA
Killenga  SK.,  Tongoona.,Derera  J,.  &Kanyeka  Z.  (2014). Farmers’  perception  of  salt  affected soils and rice varieties preferences in the north-eastern Tanzania and their implications in breeding.  International  Journal  of  Development  and  Sustainability ISSN:  2168-8662  – www.isdsnet.com/ijds  Volume  3  Number  6  Pages  1257-1271  ISDS  Article  ID: IJDS13012205.
Koes  A.  (2013 ).  Analisis  Sikap,  Kepuasan  Dan  Loyalitas  Petani  Terhadap  Penggunaan  Benih Unggul Jagung Komposit Di Sulawesi Selatan. [tesis]. Bogor(ID):InstitutPertanian Bogor.
Varietas Image Terhadap Keputusan Pembelian Benih Padi ...
Jsa_ Jurnal Sains Agribisnis.
https://jurnal.umsrappang.ac.id/jsa Vol. 1 No. 1 Juni 2021 Hal 18- 26
Kotler.,&Kevin  LK.  (2009).  Manajemen  Pemasaran.  Alih  Bahasa:  Bob  Sabran.  Jilid  1.  MM. Jakarta: Erlangga.
Mendis  S.  &Edirisinghe  JC.(2013). Willingness  To  Pay  For  Rice  Traits  in  Kurunegala  and Hambantota Districts: An Application Of A Spatial Hedonic Pricing Model . The Journal of Agricultural Sciences, 2013, vol.8, no.1.
Nazir M. (2003). Metode Penelitian . Jakarta: BalaiAksara. Schiffman.,&Kanuk. (2008). Perilaku konsumen.Edisi 7. Jakarta: Indeks Sunyoto. (2013). Perilaku Konsumen (Panduan Riset Sederhana untuk mengenali Konsumen).PT
Buku Seru. Jakarta
Rusyadi Y. (2014). Analisis Sikap Dan Kepuasan Petani Terhadap Atribut Benih Padi Hibrida Maro di Kabupaten Subang Jawa Barat. [tesis]. Bogor(ID).InstitutPertanian Bogor. Tjiptono. (2013 ). Pemasaran Jasa. Ed.1. Malang: BanyumediaPublishing.
Wicaksana  BE.,  Muhaimin  AW.,  &Koestiono  D.  (2013). Analisis  Sikapdan  Kepuasan  Petani dalam  menggunakan  Benih  Kentang  Bersertifikat  (Solanumtuberosum  L.)(Kasus  di Kecamatan Bumiaji, Kota Batu). Habitat Volume XXIV, No. 3, ISSN: 0853-5167