## PENGARUH ORIENTASI PASAR, ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN STRATEGI BERSAING TERHADAP KINERJA PENJUALAN HOME INDUSTRY
ANYAMAN BAMBU
(Studi Pada Produk Peralatan Rumah Tangga Anyaman Bambu Desa Cibuyur, Pemalang)
Suswanti, Wahyu Hidayat
Administrasi Bisnis, Universitas Diponegoro, Indonesia Email: swt14swt@gmail.com

## Abstract
Bamboo is a plant of Indonesian society that has been widely known and holds a very important role in people's  lives. Bamboo  handicrafts  made  in  order  to meet  the  needs  of  the  household  appliance. Competition  bamboo  products  occur  both  inside  and  outside  the  city  are  very  tight  even  competition ensued  with  substitute  goods  such  as  plastic  and  glass. Conditions  of  tight  competition  makes producers of woven bamboo should further enhance the value of the function and form of the bamboo. This research aims to determine the effect of market orientation (X 1 ), entrepreneurial orientation (X 2 ) and  competitive  strategy  (X 3 )  impact  on  sales  performance  (Y)  home  industry  of  woven  bamboo  in village  Cibuyur  subdistrict  Warungpring province  Pemalang.  The  population  in  this  research  are  all producers of woven bamboo in village Cibuyur. The sample in this research was 50 respondents who produces  woven  bamboo  taken  by  sampling  method  saturated.  Data  collection  is  done  by  using  a questionnaire. This type of study used survey research of explanatory. The measured of scale is using Likert scale. In the analysis data using the validity, reliability, a correlation coefficient, the determine coefficient, simple linear regression regression analysis linear multiple, t test, f test by using the SPSS 16.0  tools . The  results  show variable  market  orientation,  competitive  strategy  and  sales  performance had  categorization  a  enough  answer,  while  the  entrepreneurial  orientation  is  the  agree  answer.  The influence market orientation of the sales performance t count (11,258) > t table (2,0106), there is no influence entrepreneurial orientation of sales performance t count (1,919) < t table (2,0106), influence competitive strategy of the sales performance t count (12,192) > t table (2,0106) and influence market orientation, entrepreneurial orientation and , competitive strategy of the sales performance an f count (61,767)  >  F  table  (2,81).  The  conclusion  all  of  variable  independent  in  this  study  had  influence  on variable  depend  in  simultaneous,  while  market  orientation  and  competitive  strategy  had  influence on sales performance in partial. Producers of woven bamboo Cibuyur village, Pemalang must improve its business spirit, thus created a product capable of competing in the market and continued demand by consumers.
Bambu  merupakan  tanaman  masyarakat  Indonesia  yang  sudah  dikenal  secara  luas  dan  memegang peranan  yang  sangat  penting  dalam  kehidupan  masyarakat.  Bambu  dibuat  kerajinan  guna  memenuhi kebutuhan  alat  rumah  tangga.  Persaingan  produk  bambu  terjadi  baik  dari  dalam  maupun  luar  kota sangat ketat bahkan persaingan terjadi dengan barang-barang subsitusi seperti plastik dan kaca. Kondisi persaingan  yang  semakin  ketat  membuat  produsen  anyaman  bambu  harus  lebih  meningkatkan  nilai fungsi  dan  bentuk  terhadap  anyaman  bambu.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh Orientasi  Pasar  (X 1 ),  Orientasi  Kewirausahaan  (X 2 )  dan  Strategi  Bersaing  (X 3 )  dan  pengaruhnya terhadap  Kinerja  Penjualan  (Y)  pada home  industry anyaman  bambu  di  Desa  Cibuyur  Kecamatan Warungpring  Kabupaten  Pemalang.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  produsen  anyaman bambu  di  Desa  Cibuyur.  Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  50  orang  responden  yang  menjadi produsen  anyaman  bambu  yang  diambil  secara  sampling  jenuh.  Pengumpulan  datanya  dilakukan dengan  menggunakan  kuesioner.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  survei  eksplanasi . Skala  pengukurannya  menggunakan  skala Likert. Pada  analisis  data  menggunakan  uji  validitas, reliabilitas,  koefisien  korelasi,  koefisien  determinasi,  analisis  regresi  linier  sederhana,  analisis  regresi linier  berganda,  uji  t  dan  uji  F  dengan  menggunakan  alat  bantu  SPSS  16.0.  Hasil  dan  pembahasan menunjukkan  jika  variabel  orientasi  pasar,  strategi  bersaing  dan  kinerja  penjualan  memiliki kategorisasi  jawaban  yang  cukup,  sedangkan  variabel  orientasi  kewirausahaan  berada  pada  kategori setuju. Terdapat pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja penjualan dengan nilai t hitung (11,258) > t tabel  (2,0106),  tidak  terdapat  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  penjualan  dengan  t hitung (1,919) < t tabel (2,0106), terdapat pengaruh strategi bersaing terhadap kinerja penjualan dengan
t hitung (12,192) > t tabel (2,0106) dan pengaruh orientasi pasar, orientasi kewirausahaan dan strategi bersaing  terhadap  kinerja  penjualan  dengan  nilai  F  hitung  (61,767)  >  F  tabel  (2,81).  Kesimpulan seluruh  variabel  independen  dalam  penelitian  ini  memiliki  pengaruh  terhadap  variabel  independen secara  simultan,  sementara  orientasi  pasar  dan  strategi  bersaing  memiliki  pengaruh  secara  parsial terhadap  kinerja  penjualan.  Produsen  anyaman  bambu  Desa  Cibuyur,  Pemalang  harus  meningkatkan jiwa  usahanya, dengan demikian produk  yang diciptakan  mampu bersaing di pasar dan terus diminati oleh konsumen.

## Keywords
Market orientation, Eentrepreneurial orientation, Competitive strategy, Sales performance, Woven bamboo
Orientasi pasar, Orientasi kewirausahaan, Strategi bersaing, Kinerja penjualan, Anyaman bambu

## Pendahuluan
Industri  rumah  tangga  atau home industry merupakan suatu peluang usaha yang mulai bermunculan dalam era sekarang karena semakin  sempitnya  lapangan  kerja  yang tersedia.  Usaha  dalam  bentuk home  industry seperti  ini  dapat  dikelola  di  dalam  rumah sehingga  dapat  dipantau  setiap  saat.  Menurut Kamus  Besar  Indonesia  industri  adalah kegiatan  memproses  atau  mengolah  barang dengan  menggunakan  sarana  dan  peralatan. Industri  ringan  merupakan  usaha  pembuatan atau  produksi  barang-barang  yang  bahan bakunya  dari  kerta,  kayu,  rotan,  bambu  dan sebagainya (bukan dari besi atau baja).
Menurut  data  BPS  tahun  2014,  UMKM di  Indonesia  sebanyak  57,89  juta  unit,  dari jumlah  tersebut  memiliki  kontribusi  terhadap kisempatan  kerja  96,99%,  pembentukan  PDB sebesar  60,34%  dan  penambahan  devisa negara  dalam  bentuk  penerimaan  ekspor sebesar 27.700 milyar. Tahun 2007 pemerintah mencanangkan  program  “ One  Village, One
Product ”  dengan  tujuan  untuk  membangun kemandirian  dan  kesejahteraan ekonomi  lokal dengan  mengandalkan  khas  dan  kebudayaan lokal yang berpotensial.
Desa Cibuyur merupakan sentra anyaman  bambu  di  Kabupaten  Pemalang, produk  anyaman  bambu  memiliki  prospek yang  cukup  tinggi  sekalipun  sudah  kalah pamor  dengan  barang  yang  lebih  modern  dan praktis. Meskipun sudah kalah pamor, produsen anyaman bambu Desa Cibuyur tetap memproduksi.  Produk  rumah  tangga  yang diproduksi antara lain tampah untuk membersihkan beras, besek/piti sebagai tempat makanan  atau  juga  dapat  untuk  menanak  nasi secara  tradisional,  geribik  digunakan  untuk menjemur  gabah  atau  untuk  alas  tidur, ilir/kipas untuk penyejuk badan atau kipas sate dan  tudung  saji  untuk  menutupi  makanan. Tanaman  bambu  di  Desa  Cibuyur  cukup mudah untuk ditemukan.

## Tabel 1
Data Penjualan home industry Anyaman Bambu Desa Cibuyur Tahun 2013 – 2015 Tahun Data Penjulan (Rp.) Naik/Turun* 2013 63.600.000 - 2014 48.450.000 15.150.000* 2015 36.700.000 11.750.000*
Sumber: Data primer diolah, 2017
Sekalipun  Desa  Cibuyur  merupakan sentra  anyaman  bambu  bukan  berarti  tidak terdapat  kendala  dalam  melakukan  penjualan, kendala  tersebut  antara  lain  belum  maksimal berorientasi  pasar  seperti  dalam  menjalankan kegiatan  pemasaran  yang  masih  bersifat
konvensional dan belum maksimal memanfaatkan  teknologi  informasi  untuk mempercepat  pelayanan  dan  memperluas akses pasar, kendala lainnya seperti keterbatasan  sarana  produksi,  keterbatasan akses  permodalan  sebab  harga  bahan  baku
semakin  mahal,  keterampilan  generasi  muda yang  kurang dan semangat berwirausaha yang tidak  maksimal.  Persaingan  produk  pun  tidak hanya  datang  dari  barang  substitusi,  namun juga  dari  produk  sejenis,  persaingan  tersebut datang  dari  dalam  kota  maupun  luar  kota seperti Tegal, Purwokerto dan Pekalongan.
Dalam menjalankan suatu usaha diperlukan  suatu  konsep  pemasaran  guna memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen. Untuk mencapai kinerja penjualan home industry anyaman bambu yang baik maka harus mempertimbangkan sejumlah faktor yang mempengaruhinya seperti: orientasi  pasar,  orientasi  kewirausahaan  dan strategi bersaing.
Orientasi pasar memiliki tiga komponen yaitu  orientasi  pelanggan,  orientasi  pesaing dan  koordinasi  interfungsional  (Narver  dan Slater,  1990:  21).  Konsep  orientasi  pasar sangat  diperlukan  oleh  produsen  anyaman bambu  dengan  fokus  dan  menyeimbangkan ketiga  komponennya,  konsep  ini  diperlukan untuk  memperoleh  kinerja  penjualan home industry yang  lebih  baik.  Tiga  komponen dalam  orientasi  pasar  memiliki  pemahaman tersendiri  jika  dilaksanakan  di  dalam home industry, orientasi pelanggan adalah pemahaman  yang  cukup  terhadap  konsumen, orientasi  pesaing  adalah  memahami  kekuatan dan kelemahan saat ini maupun kapabilitas dan strategi  jangka  panjang  pesaing-pesaing  yang ada  serta  pesaing-pesaing  potensial  dan koordinasi  interfungsional  adalah  koordinasi antar  semua  bagian  yang  ada  di  dalam organisasi.
Orientasi kewirausahaan menurut Lumpkin  dan  Dess  dalam  Arshad,  Rasli  dan Zain,  2014)  konsep  orientasi  kewirausahaan dikembangkan  dengan  konstruk  multidimensi meliputi  dimensi  inovasi,  pengambilan  risiko, kompetesi agresif, otonomi dan sikap proaktif. Kecakapan  produsen  anyaman  bambu  dalam berwirausaha  sangat  diperlukan  guna  mencari kesempatan-kesempatan  baru  baik  dalam mencari  pasar  maupun  memahami  keinginan konsumen.
Strategi  bersaing  menurut  Porter  (1992: 31)  antara  lain  keunggulan  biaya  menyeluruh, diferensiasi  produk  dan  fokus  terhadap perkembangan  pasar.  Dengan  melaksanakan strategi bersaing maka home industry anyaman bambu mampu memiliki keunggualan bersaing dibanding dengan pesaingnya.
Kinerja  usaha/bisnis  dapat  ditujukan melalui  keberhasilan home  industry dalam melakukan  penjualan  produk  di  pasar,  kinerja penjualan merupakan kegiatan yang memberikan pengaruh positif terhadap efetifitas organisasi penjualan, dengan harapan penjualan  meningkat  dan  mendapatkan  laba sebesar-besarnya.  Ferdinand  (2000:  125) menyatakan  keberhasilan  kinerja  suatu  usaha dalam usaha penjualan dapat diukur dalam tiga besaran  nilai  utama  yaitu,  nilai  penjualan, pertumbuhan  penjualan  dan  porsi  pasar  yang bermuara pada keuntungan suatu usaha.
Berdasarkan  latar  belakang  di  atas, maka dirumuskan permasalahan sebagai berikut:
1. Seberapa  besar  pengaruh  orientasi  pasar terhadap  kinerja  penjualan home industry
Anyaman Bambu di Desa Cibuyur?
2. Seberapa besar pengaruh orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  penjualan home  industry Anyaman  Bambu  di  Desa Cibuyur?
3. Seberapa  besar  pengaruh  strategi  bersaing terhadap  kinerja  penjualan home industry Anyaman Bambu di Desa Cibuyur?
4. Seberapa  besar  pengaruh  orientasi  pasar, orientasi kewirausahaan dan strategi bersaing  terhadap  kinerja  penjualan home industry Anyaman Bambu di Desa Cibuyur?

## Kajian Teori

## Home Industry
Istilah home  industry atau  usaha  di rumah  adalah  tempat  tinggal  yang  merangkap tempat  usaha,  baik  itu  berupa  jasa,  kantor hingga  perdagangan.  Industri  menurut  Kamus Besar  Indonesia  memiliki  arti  kegiatan memproses  atau  mengolah  barang  (bahan
baku)  dengan  menggunakan  sarana  dan peralatan.  Kriteria  Usaha  Mikro  UU  No.  20 tahun 2008 digolongkan berdasarkan kekayaan
bersih  paling  banyak  Rp.  50.000.000,-  (lima puluh juta) tidak termasuk tanah dan bangunan
tempat  usaha,  tenaga  kerja  tetap  berdasarkan data BPS yaitu hingga 4 orang.

## Orientasi Pasar
Orientasi pasar adalah budaya organisasi yang  paling  efektif  dan  efisien  dalam menciptakan  perilaku  yang  diperlukan  untuk penciptaan  nilai  unggul  bagi  pelanggan sehingga dapat menghasilkan kinerja penjualan home  industry yang  unggul  secara berkesinambungan. Orientasi pasar memiliki 3 komponen  yaitu  orientasi  pelanggan,  orientasi pesaing dan koordinasi interfungsional (Narver dan  Slater,  1990:  21).  Konsep  orientasi  pasar sangat  diperlukan  untuk  memfokuskan  dan menyeimbangkan  agar  memperoleh  kinerja usaha yang lebih baik.

## Gambar 1
Market Orientation

## Sumber: Narver dan Slater (1990: 21)

## Orientasi Kewirausahaan
Kecakapan  produsen  dalam  suatu  usaha sangat  diperlukan  guna  mencari  kesemapatan- kesempatan  baru  baik  dalam  mencari  pasar maupun  memahami  keinginan  konsumen. Orientasi  kewirausahaan  dikembangkan  oleh suatu  konstruk  yang  multidimensi  meliputi dimensi inovasi, pengambilan risiko, kompetisi  agresif,  otonomi  dan  sikap  proaktif (Lumpkin  dan  Dess  dalam  Arshad,  Rasli  dan Zain, 2014).

## Strategi Bersaing
Strategi bersaing ditujukan untuk
menjawab permasalahan
bagaimana perusahaan  harus  bersaing  dengan  pesaing dalam industri sejenis. Dengan adanya strategi bersaing  maka  perusahaan  akan  mampu
memiliki  keunggulan  bersaing  dibanding pesaingnya.  Menurut  Porter  strategi  bersaing terbagi menjadi tiga menurut Porte (1992: 31) antara lain keunggulan biaya menyeluruh ( low cost )  diferensiasi  produk  dan  fokus  terhadap perkembangan pasar.

## Gambar 2
Tiga Strategi Porter
Sumber: Porter, 1994: 35

## Kinerja Penjualan
Kinerja  usaha/bisnis  dapat  ditunjukkan melalui keberhasilan perusahaan dalam melaksanakan  penjualan  produk  di  pasar, kinerja  penjualan  merupakan  kegiatan  yang memberikan pengaruh positif terhadap efektifitas organisasi penjualan dengan harapan penjualan meningkat dan
mendapatkan  laba  sebesar-besarnya.  Menurut Ferdinand  (2000:  125),  keberhasilan  kinerja suatu  usaha  dalam  penjualan  dapat  diukur dalam  tiga  besaran  utama  yaitu,  nilai penjualan,  pertumbuhan  dan  porsi  pasar  yang bermuara pada keuntungan suatu usaha.
Model  hipotesis  yang  digunakann  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

## Gambar 3 Model Hipotesis
Sumber: Diolah dan dikembangkan untuk penelitian, 2016
Hipotesis pada penelitian ini adalah: 1. Diduga ada pengaruh antara orientasi pasar terhadap  kinerja  penjualan home industry
Anyaman Bambu di Desa Cibuyur.
2. Diduga  ada  pengaruh  antara  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  penjualan home  industry Anyaman  Bambu  di  Desa Cibuyur.
3. Diduga  ada  pengaruh  antara  strategi bersaing  terhadap  kinerja  penjualan home industry Anyaman Bambu di Desa Cibuyur. 4. Diduga ada pengaruh antara orientasi pasar, orientasi kewirausahaan dan strategi bersaing  terhadap  kinerja  penjualan home industry Anyaman Bambu di Desa Cibuyur.

## Metode
Penelitian ini menggunakan tipe explanatory yaitu  penelitian  yang  bermaksud menyoroti hubungan variabel-variabel penelitian  kemudian  menguji  hipotesis  yang telah  dirumuskan  sebelumnya.  Selain  itu  juga menjelaskan  pengaruh  variabel-variabel  bebas terhadap  variabel  terikat,  serta  untuk  menguji hipotesis yang diajukan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  pemilik home  industry anyaman bambu
Desa Cibuyur Kecamatan
Warungpring,  Pemalang  yang  berjumlah  50 orang  dengan  asumsi  terdapat home  industry anyaman bambu Desa Cibuyur yang pemasarannya masih belum maksimal.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi
tersebut  (Sugiyono:  2010:  116).  Berdasarkan pendapat tersebut, maka  yang  menjadi sampel yang  dimaksud  di  atas  adalah  seluruh  pemilik home  industry anyaman  bambu  di  Desa Cibuyur  Kecamatan  Warungpring  Kabupaten Pemalang  yang  berjumlah  50  orang.  Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah sampel jenuh atau dikenal juga dengan sensus. Teknik ini dipergunakan dengan tujuan agar  dapat  memperoleh  hasil  yang  lebih akurat. Skala pengukuran menggunakan Likert dan  instrument  yang  digunakan  adalah kuesioner.
Penelitian  ini  menggunakan  teknik analisis  kualitatif  dan  kuantitatif.  Analisis kuantitatif menggunakan uji validitas, reliabilitas, koefisien korelasi, koefisien determinasi,  analisis  regresi  sederhana  dan berganda, uji t dan uji F dengan menggunakan SPSS versi 16.0.

## Hasil
Hasil  penelitian  ini  mencoba  menjawab hipotesis  yang  dirumuskan  dengan  melakukan uji  korelasi,  uji  determinasi,  uji  t  (uji signifikansi  parsial)  dan  uji  F  (uji  signifikansi simultan)  dengan  menggunakan  alat  uji  SPSS versi  16.0.  Berdasarkan  hasil  pengujian  yang telah  dilakukan,  maka  diperoleh  hasil  sebagai berikut:

## Tabel 1 Hasil penelitian secara parsial
Hasil Uji No. Uji Hipotesis Korelasi Determinasi t hitung Keterangan Hipotesis 1.  Orientasi Pasar 0.852 0.720 11.258 Ha diterima terhadap Kinerja Penjualan 2.  Orientasi 0.267 0.071 1.919 Ho diterima Kewirausahaan terhadap Kinerja Penjualan 3.  Strategi Bersaing 0.869 0.756 12.192 Ha diterima terhadap Kinerja Penjualan Sumber: Data yang diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  1,  dapat  diketahui bahwa  hasil  uji  t  (uji  signifikansi  parsial) menunjukkan bahwa:
a. Orientasi pasar terdapat pengaruh terhadap kinerja penjualan, dimana t hitung (11.258) > t tabel (2.0106).
b. Orientasi  kewirausahaan  tidak  terdapat pengaruh  terhadap  kinerja  penjualan, dimana t hitung (1.919) < t tabel (2.0106).
c. Strategi bersaing terdapat pengaruh terhadap  kinerja  penjualan,  dimana  t hitung (12.192) > t tabel (2.0106).

## Tabel 2 Hasil penelitian secara simultan
Hasil Uji Uji Hipotesis Korelasi Determinasi F hitung Keterangan Hipotesis Orientasi Pasar, Orientasi 0.895 0.801 61.767 Ha diterima Kewirausahaan dan Strategi Bersaing  terhadap Kinerja Penjualan
Sumber: Data yang diolah, 2016
Berdasarkan  tabel  2,  dapat  diketahui bahwa  hasil  uji  F  (uji  signifikansi  simultan) menunjukkan bahwa: Orientasi pasar, orientasi kewirausahaan  dan  strategi  bersaing  secara bersama-sama  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikan, dimana F hitung (61.767) > F tabel (2.81).

## Pembahasan
Narver  dan  Slater  (1990:  21)  terdapat tiga  komponen  perilaku  dalam  orientasi  pasar yaitu orientasi pelanggan pemahaman mengenai  target  pasar  sehingga  produk  tepat sasaran  pada  konsumennya,  orientasi  pesaing pemahaman mengenai strategi yang digunakan pesaing dan koordinasi interfungsional melaksanakan diskusi internal untuk membahas  kinerja  usahanya.  Hasil  akhir  dari penelitian  ini  produsen  anyaman  bambu  Desa Cibuyur  cukup  setuju  dalam  melaksanakan orientasi  pasar  untuk  meningkatkan  kinerja penjualan  produknya.  Pada  penelitian  ini  nilai koefisien  determinasi  yang  diperoleh  oleh variabel  orientasi  pasar  adalah  sebesar  0.725 atau 72.5%, sedangkan sisanya 27,5% diperoleh dari variabel yang tidak dimasukkan ke  dalam  penelitian  hipotesis  ini.  Selain  itu diperoleh  nilai  t  hitung  (11.258)  >  t  hitung (2.0106),  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.
Lumpkin dan Dess dalam Arshad, Rasli dan  Zain  (2014)  terdapat  lima  dimensi  di dalam orientasi kewirausahaan yaitu
kemampuan  inovatif,  memiliki  sikap  proaktif, berani mengambil risiko, memiliki keagresifan dalam  bersaing  serta  otonomi.  Berdasarkan penelitian  yang  dilakukan  nilai  koefisien determinasi  orientasi  kewirausahaan  terhadap kinerja  penjualan home  industry anyaman bambu Desa Cibuyur, Pemalang sebesar 0.071 atau  7.1%.  Hal  ini  berarti  sumbangan  yang diberikan oleh orientasi kewirausahaan terhadap  kinerja  penjualan  sebesar  7.1, sedangkan  sisanya  92.9%  diperoleh  dari variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam penelitian  hipotesis  ini.  Selain  itu  diperoleh nilai  t  hitung  (1.919)  <  t  hitung  (2.0106), sehingga Ho diterima dan Ha ditolak.
Porter (1992: 31) strategi bersaing yang diterapkan  yaitu  menerapkan  keunggulan biaya  menyeluruh,  melakukan  diferensiasi produk  dan  fokus  terhadap  target  pasar sasaran. Berdasarkan penelitian yang dilakukan terdapat hasil dari koefisien determinasi sebesar 0.756 atau 75.6%. Hal ini berarti  strategi  bersaing  memiliki  sumbangan terhadap  kinerja  penjualan home  industry anyaman  bambu  Desa  Cibuyur,  Pemalang sebesar 75.6% sedangkan sisanya 24.4% tidak dimasukkan  dalam  penelitian  hipotesis  ini. Diperoleh  nilai  t  hitung  (12.192)  >  t  hitung (2.0106),  sehingga  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.

## Kesimpulan dan Saran

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian terhadap 50 responden berkaitan dengan pengaruh orientasi pasar,  orientasi  kewirausahaan  dan  strategi bersaing  terhadap  kinerja  penjualan home industry anyaman  bambu  Desa  Cibuyur,
Pemalang,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan sebagai berikut:
1. Orientasi  Pasar  (X 1 )  yang  diterapkan home industry anyaman bambu dikategorikan  tinggi  yaitu  66%  (cukup setuju).  Namun  masih  terdapat  indikator yang  di  bawah  rata-rata  yaitu  indikator yang  mampu  mengetahui  kelebihan  dan kelemahan  pesaing  dari  aktivitas  dan strateginya. Variabel Orientasi Pasar (X 1 ) memiliki hubungan sebesar 0,852 terhadap Kinerja Penjualan (Y), Orientasi
Pasar  memiliki  dampak  terhadap  Kinerja Penjualan home industry anyaman bambu
Desa  Cibuyur,  Pemalang  sebesar  72,5% dan mempunyai pengaruh sebesar 0,436.
2. Orientasi Kewirausahaan (X 2 ) yang diterapkan home industry anyaman bambu  dikategorikan  tinggi  yaitu  58% (setuju).  Namun  masih  terdapat  indikator yang  di  bawah  rata-rata  yaitu  indikator yang  mampu  mengetahui  kelebihan  dan kelemahan  pesaing  dari  aktivitas  dan strateginya. Variabel
Orientasi
Kewirausahaan  (X 2 )  memiliki  hubungan sebesar  0,267 terhadap Kinerja  Penjualan (Y),  Orientasi  Kewirausahaan  memiliki dampak terhadap Kinerja Penjualan home industry anyaman  bambu  Desa  Cibuyur, Pemalang  sebesar  7,1%  dan  mempunyai pengaruh sebesar 0,164.
3. Strategi  Bersaing  (X 3 )  yang  diterapkan home industry anyaman bambu dikategorikan  tinggi  yaitu  84%  (cukup setuju).  Namun  masih  terdapat  indikator yang  di  bawah  rata-rata  yaitu  indikator yang  mampu  mengetahui  kelebihan  dan kelemahan  pesaing  dari  aktivitas  dan strateginya.  Variabel  Strategi  Bersaing (X 3 )  memiliki  hubungan  sebesar  0,869 terhadap  Kinerja  Penjualan  (Y),  Strategi Bersaing  memiliki  dampak  terhadap Kinerja Penjualan home industry anyaman  bambu    Desa    Cibuyur,
Pemalang    sebesar    75,6%    dan mempunyai  pengaruh sebesar 0,622.
4. Terdapat  hubungan  Orientasi  Pasar  (X 1 ),
Orientasi Kewirausahaan (X 2 ) dan Strategi  Bersaing  (X 3 )  terhadap  Kinerja Penjualan  (Y)  sebesar  0,895  sangat  kuat dan memiliki pengaruh sebesar 80,1%.
5. Strategi Bersaing (X 3 ) memiliki pengaruh lebih  besar  terhadap  Kinerja  Penjualan (Y)  sebesar  0,373  dibanding  dengan  dua variabel lainnya yaitu Orientasi Pasar (X 1 ) dan Orientasi Kewirausahaan (X 2 ).
6. Variabel  Orientasi  Pasar  (X 1 ),  Orientasi
Kewirausahaan (X 2 ) dan Strategi Bersaing  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Kinerja  Penjualan (Y).

## Saran
Berdasarkan  hasil  rekapitulasi  jawaban responden home  industry anyaman  bambu Desa Cibuyur, Pemalang yang ada pada bab 3, saran  yang  dapat  diberikan  yaitu  sebagai berikut:
1. Pelaku home  industry anyaman  bambu seharusnya  menciptakan  produk  sesuai dengan  permintaan  konsumen  sehingga produk anyaman bambu dapat berkembang dan  mampu  bersaing  dengan  produk- produk  lainnya  yang  terutama  produk plastik,  dalam  menciptakan  produk  pelaku home  industry anyaman  bambu  harus membuat  produk  yang  lebih  unggul  dari pesaing  agar  dapat  menjual  produk  lebih baik  dan  lebih  menarik  minat  beli konsumen  serta  pelaku home  industry anyaman  bambu  mempelajari  strategi bisnis  yang  digunakan  pesaing  agar penjualan produknya lebih besar.
2. Orientasi kewirausahaan harus lebih ditingkatkan  agar  jiwa  usaha  pada  pemilik home industry anyaman bambu berkembang  yaitu  dengan  menciptakan produk sesuai  dengan  perkembangan  pasar apalagi  adanya  produk  plastik  menjadi persaingan  yang  kuat  dan  juga  banyaknya pesaing  pada  produk  yang  sama  baik  dari dalam  kota  maupun  dari  luar  kota  seperti kota  Tegal,  Pekalongan  dan  Purwokerto, pelaku home  industry anyaman  bambu harus melihat kondisi pasar dalam membuat  produk  agar  produknya  mampu
bersaing  di  pasar  serta  dalam  menjual produk  harus  mempelajari  pemasaran  yang efektif yaitu dengan menjual produk secara
berkelanjutan baik di pasar harian, mingguan  dan  bulanan,  menjual  langsung pada  tengkulak  atau  pada  pelanggan, berjualan  keliling  serta  menjual  produk langsung dirumah.
3. Pelaku home  industry anyaman  bambu membeli bambu di petani langsung dengan demikian  harga  yang  diberikan  oleh  petani sedikit  lebih  murah  karena  petani  tidak meminta uang transportasi atau biaya antar sedangkan  jika  di  depot  harga  akan  naik dari  petani  sebab  untuk  mendapatkan  laba dan  produsen  harus  menciptakan  produk yang lebih unik, seperti membuat bentuk/model dan pewarnaan lebih menarik dari produk pesaing agar konsumen tertarik dalam membeli.
4. Dalam  meningkatkan  kinerja  penjualan home industry mengevaluasi merupakan hal yang  sangat  diperlukan  sekalipun  usaha tersebut  merupakan  usaha  keluarga  karena persaingan  bisnis  sekarang  ini  sangat  kuat. Pelaku home industry anyaman  bambu harus  menciptakan  produk  yang  membuat konsumen melakukan  pembelian  secara berulang-ulang dan harus membuat konsumen puas sehingga mampu
mempengaruhi konsumen lainnya sehingga produknya mampu menguasai

## Daftar Referensi
Aji,  Wahyu  P.  (2014). Analisis  Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan dan Daya Saing terhadap  Kinerja  Pemasaran  Industri Knalpot Kabupaten Purbalingga . Universitas Diponegoro.
Arief,  Aulia  Nasution.  (2014). Analisis Pemasaran  PT  Alfa  Scorpii  Medan . Ilmu Manajemen, Akuntansi dan Bisnis. Universitas Sumatera Utara.
Arsha, A.S., Rasli, A., Zain, Z.M. (2014). The Impact  of  Entrepreneurial  Orientation on  Business  Performnce:  A  Study  of Technology-based  SMEs  in  Malaysia.
Procedia Social and Behavioral
Sciences. p. 46-54.
Data  Dinas  Koperasi  UKM  Perindustrian  dan
Perdagangan Kabupaten Pemalang,
mengenai Anyaman Bambu.
Data  kelurahan  Desa  Cibuyur,  Warungpring. 2015/2016 Dewi, Sensi Tribuna. (2006). Analisis Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi
Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Studi  pada  Indsutri  Batik  di  Kota  dan Kabupaten Pekalongan). http://eprints.undip.ac.id/15810/pdf.
Fandy  Tjiptono,  Gregorius  Chandra  dan  Dadi Adriana.  (2008). Pemasaran  Strategi . Yogyakarta. Andi.
Ferdinand, A.T. (2000). Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan Stratejik .  Badan  Penerbit  Universitas
Diponegoro.
Ghozali,  Imam.  (2007). Aplikasi  Analisis Multivariate dengan SPSS . Kota
Semarang: Universitas Diponegoro.
Kotler,  Philip  dan  Keller.  (2007). Manajemen Pemasaran ,  Edisi  12,  Jilid  1.  Jakarta:
PT Indeks.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  (2001).
Prinsip-prinsip  Pemasaran ,  Jilid  2, Edisi ke-8. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  (2012).
Prinsip-prinsip  Pemasaran ,  Edisi  13, Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Narver, J.C & Slater, S.F (1990). The Effect of Market Orientation on Product
Inovation. Journal  of  Marketing.  p.  20- 35.
Nuvriasari,  Audita.  (2012). Peran  Orientasi Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  dan Strategi Bersaing terhadap Peningkatan Kinerja  UKM .  Ekuitas: Jurnal  Ekonomi dan  Keuangan.  Volume  19,  No.  2,  Juni 2015. Universitas Mercu Buana Yogyakarta. Porter,  Michael  E.  (1992 ).  Strategi  Bersaing Teknik Menganalisis Industri dan Pesaing .  Alih  Bahasa  Agus  Dharma, Agus  Maulana.  Jakarta:  PT  Gelora Aksara Pratama.
Porter,  Michael  E.  (1994). Keunggulan Bersaing, Menciptakan dan Mempertahankan Kinerja Unggul .
Jakarta: Binarupa Aksara.
Porter,  Michael  E.  (2008). Competitive Advantage (Menciptakan dan Mempertahankan  Kinerja  Unggulan). Kharisma Publishing Grup. Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional, Kamus Besar Bahasa Indonesia / Jakarta: Balai Pustaka, 2005: 431. Sinarsari, Andwiani. (2013). Analisis Orientasi Kewirausahaan terhadap Strategi  dalam  Meningkatkan  Kinerja Perusahaan.  Jurnal,  Prosiding  Seminar
Nasional  2013 .  ISBN:  978-979-98438- 8-3
Sugiyono.  2010. Metode  Penelitian  Bisnis.
Alfabeta: Bandung.
Supranoto, Meike.
(2009). Strategi Menciptakan Keunggulan Bersaing Produk Melalui Orientasi Pasar, Inovasi  dan  Orientasi  Kewirausahaan dalam  rangka  Meningkatkan  Kinerja Pemasaran . Tesis. Universitas Diponegoro. Swasta, Basu DH. 1998. Manajemen Pemasaran Modern,
Edisi ke-2, Cetakan 2. Liberty: Yogyakarta.
Swasta,  Basu  DH  dan  Irawan.  1990.
Manajemen
Pemasaran Modern.
Liberty: Yogyakarta.
Tewal,  Bernard.  (2008). Pengaruh  Strategi Bersaing  dan  Inovasi  terhadap  Kinerja Perusahaan  Perhotelan  di  Sulawesi Utara .  Fakultas  Ekonomi  UNSRAT, Bahu Manado Sulawesi Utara.
http://ppsp.nawasis.info/dokumen/profil/profil _kota/kab.pemalang/. Diakses  pada  hari Senin,  tanggal  23  Januari  2017,  pukul
15.00 WIB.
https://id.wikipedia.org/wiki/Cibuyur,_Warun gpring,_Pemalang .  Diakses  pada  hari Senin,  tanggal  23  Januari  2017,  pukul
15.00 WIB.
sitrw.bappedapemalang.info, diakses tanggal 2
Februari 2017, pukul 11.00 WIB.
ngasih.com. Diakses pada hari Kamis, tanggal
2 Februari 2017, pukul 17:20 WIB.
https://staff.blog.ui.ac.id/martani/files/2016/12 /UU-20-Tahun2008UMKM.pdf . UU No.  20  tahun  2008,    diakses  pada tanggal  21  Maret  2017  pukul  16.00 WIB.