## J-MAS
Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)

## Hario Tamtomo*, Wella Sandria
Universitas Muhammadiyah Jambi *Correspondence email: h4rio.35@gmail.com, wellasandria@gmail.com
Abstract. The uniqueness of Jambi Batik can be seen from the type of batik patterned with Arabic calligraphy and fabric edges that adopted Chinese culture. To encourage the success of the batik business in Jambi, entrepreneurs must manage their human resources. This study aims to determine the management of human resources at CV. Kreasi Asmah Batik, located across the city of Jambi. This study uses a qualitative  method  with  a SWOT  analysis (Strengths,  Weaknesses, Threats and Opportunities). The results showed that: 1) The factors that became the strength of  CV. Batik Kreasi Asmah  are good  quality products, good batik techniques, specialization of unique motifs that are its own uniqueness. 2) Factors that can be used as opportunities for CV. Batik Kreasi  Asmah are the increasing  purchasing  power and interest  in  batik products. 3) The  most  threatening factor in  CV. Batik Kreasi Asmah are the increasing number of similar businesses with large capital originating from outside the province of Jambi and even produced in Java and resold in Jambi. 4) CV. Batik Kreasi Asmah are in a stable position in the attractiveness of the middle market and middle class market competition.
Keywords: Human Resources Management, Marketing, Quality Improvement .

## Pendahuluan
Batik merupakan salah satu  warisan budaya  Indonesia yang memiliki  keunggulan tersendiri yaitu pewarnaan batang warna. Di antara berbagai kesusastraan tradisional yang menggunakan teknik ini, tidak ada yang  seindah dan sehalus batik (Doellah, 2002). Batik memiliki nilai filosofis yang tinggi dan sarat akan pengalaman yang transenden. Nilai inilah yang mendasari visualisasi akhir yang tampak pada komposisi batik itu sendiri. Secara teknis, motif batik dan batik Indonesia telah diakui dan ditetapkan oleh UNESCO sebagai warisan budaya dan non material (masterpiece of  the  oral  and  itangible  heritage  of  human),  sejak  tanggal  2  Oktober  2009.  Batik  merupakan  salah  satu  warisan bangsa Indonesia nantinya. nenek moyang. dikembangkan di berbagai wilayah tanah air dan dikenalkan oleh Presiden Soeharto pada saat konferensi PBB (Perserikatan Bangsa-Bangsa). Keragaman batik di  Indonesia  terus berkembang. Di  Provinsi  Jambi,  tanah  Pusako  Betuah  ini  memiliki  ciri  khas  batiknya  yaitu  motif  yang  mengisahkan  daerahnya, selain  terkenal  dengan  kualitasnya  yang  bagus.  Keunikan  batik  Jambi  yang  mampu  memadukan  ornamen  dari berbagai  budaya  terlihat  dari  jenis  batik  dengan  motif  kaligrafi  Arab,  serta  tepian  kain  yang  mengadopsi  budaya Tionghoa.  Hampir  semua  jenis  batik  yang  ada  saat  ini  di  Indonesia  semuanya  sama,  namun  batik  Jambi  memiliki sedikit  perbedaan  yaitu  pada  corak  dan  warnanya.  Saat  ini  jumlah  ragam  hias  batik  Jambi  telah  mencapai  50  jenis motif ragam hias batik (Lea, 2015).
Industri batik Jambi sangat berpengaruh  terhadap minat  wisatawan lokal maupun mancanegara, karena batik merupakan  salah  satu  warisan  budaya  daerah  khususnya  batik  tulis  yang  memiliki  40  motif  khas  Jambi  (Sudewi, 2008).  Batik  Jambi  sangat  khas  karena  mengandalkan  penuh  49  unit  usaha  kecil  pengrajin,  bukan  yang  bermodal besar.  Sejak  puluhan  tahun  lalu  hingga  sekarang,  sebagian  besar  proses  produksi  batik  Jambi  dilakukan  di  rumah- rumah. Alhasil, batik Jambi sangat menyatu dengan kehidupan masyarakatnya. Batik Jambi menjadi nafas keseharian warganya.  Usaha  batik  Jambi  ini  semakin  booming,  namun  kondisi  tersebut  tidak  sejalan  dengan  bertambahnya jumlah  unit  usaha  kerajinan  tangan  (Rahmat,  2010).  Namun,  bisnis  batik  Jambi  saat  ini  sedang  menghadapi  masa transisi.  Industri batik Jambi menyusut dalam lima tahun terakhir. Perkembangan dunia yang semakin kompleks dan munculnya negara-negara pesaing baru, seperti Vietnam, China, Malaysia, dan India, menantang industri batik Jambi untuk  segera  mentransformasikan  dirinya  ke  arah  yang  lebih  modern.  Pekerja  batik  di  Jambi  kini  didominasi  oleh pengrajin  rumah  tangga,  khususnya  perempuan.  Mereka  kebanyakan  berasal  dari  kalangan  ibu  rumah  tangga  lokal yang  ingin  mencari  nafkah.  Hidup  mereka  mungkin  sepenuhnya  bergantung  pada  pekerjaan  membatik  dan  berbasis pada pengusaha kecil dan menengah.
Dalam perkembangannya, batik Jambi sempat terputus selama beberapa tahun dan pada pertengahan tahun 70- an ditemukan beberapa helai batik kuno milik salah satu pengusaha wanita “Ibu Ratu Mas Hadijah” dan dari situ batik Jambi mulai digalakkan kembali. Salah satu ibu yang turut membantu perkembangan batik di Jambi adalah Ibu Zainab dan  Ibu  Asmah  yang  memiliki  ketrampilan  membatik  di  Seluruh  Kota.  Pada  awalnya  pewarnaan  batik  Jambi  masih menggunakan bahan alami dari tumbuhan yang terdapat di hutan Jambi, seperti: 1) Kayu Sepang menghasilkan warna kuning kemerahan, 2) Kayu Ramelang menghasilkan warna merah kecoklatan, 3) Kayu Lambato menghasilkan warna kuning warna, dan 4) Kayu Nilo menghasilkan warna biru. Warna-warna tersebut merupakan warna tradisional batik
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus:

## Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
Jambi yang memiliki daya tarik tersendiri berbeda dengan pewarna kimia. Setelah itu, banyak masyarakat Jambi yang membuat  kain  sendiri  dengan  tenun,  songket  dan  Alat  Tenun  Bukan  Mesin  (ATBM).  Kegiatan  tersebut  tersimpan pada Arsip Jambi, menunjukkan ibu-ibu sedang menenun dengan ATBM sekitar tahun 1930 (Munawaroh, 2011).
Berdasarkan  data  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Kota  Jambi,  pada  tahun  2016  terdapat  745  koperasi dan 12.000 unit UMKM, di antaranya terdapat 57 unit Batik Jambi (Industri Kecil Menengah) yang tersebar di 4 desa di Kecamatan Danau Teluk dan Pelayanagan, Daerah Sekoja, Kota Jambi. . dengan penyerapan tenaga kerja mencapai 136  orang  atau  2,27  tenaga  kerja  per  unit  usaha.  Oleh  karena  itu,  produk  Batik  Jambi  merupakan  produk  unggulan daerah  yang  layak  untuk  diangkat  dalam  persaingan  global  (Disperindag  Provinsi  Jambi,  2016).  Beberapa  hal  yang mempengaruhi  penurunan  produksi  adalah  lemahnya  daya  beli  masyarakat,  mahalnya  bahan  baku  yang  harus didatangkan  dari  Jawa,  pembuatan  pewarna  alami  untuk  kayu  lampato,  kayu  merlang,  indigo  hitam  yang  memakan waktu  lama,  penyediaan  modal  yang  minim.  dari  Kementerian  Perindustrian  dan  Perdagangan,  hingga  penampilan batik.  percetakan  dengan  mesin  cetak  yang  semakin  membuat  industri  batik  terpuruk  bahkan  mati.  Itulah  sebabnya sejak tahun 2000 batik tulis semakin ditinggalkan dan beralih ke batik cap yang harganya jauh lebih murah serta lebih cepat  dan  praktis  (Azmiah,  2010).  Sehingga,  diperlukan  terobosan  baru  dalam  industri  bisnis  batik  Jambi  dengan strategi  dan  konsep  bisnis  yang  baru  karena  adamya  kelebihan  kapasitas  produksi  di  semua  sektor  usaha.  Pasokan produk  jauh  melebihi  permintaan  konsumen.  Konsumen  menjadi  sangat  jarang  bagi  produsen  yang  mendorong persaingan ketat.
Namun,  jika  perusahaan  berangkat  dari  kebutuhan  konsumen  individu  dengan  mengintegrasikan  tiga  bentuk manajemen; manajemen permintaan, manajemen jaringan dan manajemen sumber daya, perusahaan dapat melakukan aktivitas pemasarannya dalam 4 (empat) platform, yaitu penawaran pasar, aktivitas pemasaran, arsitektur bisnis, dan sistem operasi (Kotler & Maesincee, 2002). Konsep ini menawarkan model pemasaran dinamis dengan mengacu pada integrasi rantai nilai, menggantikan prinsip membuat dan menjual dengan akal dan respons. Oleh karena itu roadmap SIDA Provinsi Jambi (Sistem Informasi Daerah) Produk Unggulan Batik Jambi disusun berdasarkan model integrasi bisnis  dan  pemasaran  dengan  periode  10  tahun  (2016-2025)  yang  terbagi  dalam  2  periode  yaitu  Periode  Penguatan selama 5 periode. tahun (2016-2020) yang bertujuan untuk memperkuat daya saing produk Batik Jambi unggulan, dan Masa  Perluasan  selama  5  tahun  (2012-2025)  yang  bertujuan  untuk  mendorong  produk  industri  Batik  Jambi  yang berdaya  saing  menembus  pasar  nasional,  daerah.  dan  pangsa  pasar  global.  Setiap  periode  memuat  3  komponen program,  yaitu  1)  Penataan  Pasar  Input  dengan  program  dan  /  atau  kegiatan  yang  bertujuan  untuk  menjamin tersedianya  input  utama  untuk  proses  produksi  Batik  Jambi  yang  mandiri  dan  berkelanjutan  serta  berbasis pemanfaatan  sumber  daya  lokal  yang  ramah  lingkungan,  2  )  Penataan  Proses  Produksi  dengan  program  dan  /  atau kegiatan yang bertujuan untuk meningkatkan proses produksi oleh pelaku usaha dan diharapkan mampu meningkatkan kualitas  dan  daya  saing  produk  Batik  Jambi,  dan  3)  Penataan  Pasar  Produk  dengan  program  dan  /  atau  kegiatan bertujuan  untuk  memperkuat  kemampuan  produk  Batik  Jambi  menembus  pasar  domestik,  nasional  maupun  global atau  dengan  kata  lain  sebagai  upaya  memperluas  pangsa  pasar  produk  Batik  Jambi  (Disperindag  Provinsi  Jambi, 2016).
Untuk  mendorong  keberhasilan  bisnis  ini,  para  pengusaha  (perusahaan)  harus  mampu  mengelola  berbagai sumber  daya  yang  dimilikinya,  salah  satunya  melalui  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  (SDM).  Sebagai  sumber daya organisasi yang memiliki peran penting dalam pencapaian tujuan perusahaan, SDM harus dikelola agar mampu bersaing  baik  dalam  jangka  pendek  maupun  jangka  panjang  (Wilson,  2012).  Apabila  sumber  daya  manusia  dikelola dengan baik maka penyelenggaraan industri  khususnya di  bidang pemasaran akan berjalan sesuai prinsip perusahaan yang pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan perusahaan dan kemajuan industri batik di Jambi. Salah satu cara yang terkait dengan sumber daya manusia agar dapat menjadi sumber keunggulan kompetitif (competitive advantegae) adalah  melalui  peningkatan  sumber  daya  manusia  untuk  dapat  mengenali  dan  beradaptasi  dengan  lingkungan  yang selalu berubah (Wilson, 2012).
Penulis mengamati, berbagai permasalahan dan tantangan yang harus dihadapi para pengrajin  batik  tersebut, salah  satunya  adalah  kurangnya  sumber  daya  manusia.  Padahal,  kualitas  produk  yang  dihasilkan  Jambi,  misalnya, lebih  baik  dari  kompetitor  yang  kebanyakan  menggunakan  motif  batik printing .  Selain  itu,  perajin  masih  harus berhadapan dengan rendahnya produktivitas dan keterampilan pekerja, kurangnya inisiatif pengrajin untuk melakukan inovasi  produk,  alat  mesin  penunjang  proses  produksi  yang  sudah  usang  dan  daya  beli  masyarakat  yang  lemah. Diharapkan dengan  adanya penelitian ini, industri batik  Jambi memiliki  sumber daya manusia yang  handal sehingga dapat  meningkatkan  profesionalisme  pekerja  dan  meningkatkan  kualitas  batik  khas  Jambi  yang  dapat  menjadi  ikon budaya daerah dengan  nilai filosofis yang tinggi dan mampu bersaing di pasar bisnis nasional dan  global. Penelitian ini bertujuan untuk melihat sejauh mana peningkatan SDM dalam pemasaran batik khas Jambi, mengidentifikasi dan menganalisis  kekuatan, kelemahan, peluang  dan ancaman SDM di bidang pemasaran batik khas Jambi, memilih dan menerapkan strategi yang tepat dalam meningkatkan sumber daya manusia dalam memasarkan batik khas Jambi.
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)

## Metode
Desain  penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif  kualitatif.  Metode  pengumpulan  data  dilakukan  dengan menggunakan  teknik  wawancara  terhadap  responden  dan  studi  pustaka  terkait  masalah  tersebut.  Dalam  penelitian kualitatif istilah sampel diganti dengan judul partisipan atau informan. Penentuan jumlah partisipan dalam penelitian ini  dilakukan  dengan  mengambil  rule  of  thumb  1/3  dari  total  populasi.  Justifikasi  ini  diambil  karena  level  analisis penelitian ini adalah unit organisasi. Kegiatan ini dilakukan di CV. Kreasi Asmah Batik, Olak Kemang, Danau Teluk, Jambi. Data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah data  sekunder dan data primer.  Data primer  yang berkaitan dengan  aspek  sumber  daya  manusia  yaitu  pemilik  usaha  CV.  Batik  Kreasi  Asmah,  pengrajin  batik  dari  CV.  Batik Kreasi Asmah, aspek budaya, serta kreativitas dan strategi yang digunakan pengusaha dalam meningkatkan kapasitas sumber  daya  manusia  dalam  memasarkan  batik  Jambi  yang  mereka  hasilkan.  Data  sekunder  merupakan  data  yang dikumpulkan, meliputi data yang berkaitan dengan konsep dan bagaimana strategi peningkatan sumber daya manusia di  bidang  pemasaran  menjadi  motivasi  bagi  pengrajin  di  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  untuk  membangun  keterampilan kewirausahaan  secara  internal.  Data  sekunder  lainnya  adalah  data  perkembangan  batik  Jambi  hasil  karya  CV.  Batik Kreasi  Asmah  serta  mengidentifikasi  berbagai  permasalahan  yang  dihadapi  terkait  kapasitas  pengembangan  Sumber Daya Manusia (SDM) dalam meningkatkan sektor pemasaran.
Proses  seleksi  peserta  sebelumnya  diawali  dengan  mencari  data  karyawan  pada  CV.  Batik  Kreasi  Asmah. Teknik  pengambilan  sampel  lebih  cocok  jika  menggunakan  snowball  sampling  (bola  salju),  yaitu  dengan mengumpulkan  partisipan  dari  referensi  ke  suatu  jaringan,  asosiasi,  kelompok,  atau  komunitas.  Pertama,  peneliti melakukan observasi lapangan dari total populasi 24 karyawan, namun setelah wawancara hanya ada 10 perwakilan, karena  mampu  memberikan  penjelasan  eksplisit,  kemampuan  berbicara,  dan  pernah  menjadi  duta  sales  di  berbagai acara  yang  dihadiri  oleh  para  pengusaha.  Peneliti  juga  menggunakan  1/3  rule  of  thumb  dari  total  populasi  dengan justifikasi informasi yang diperoleh dari partisipan secara kualitatif mewakili populasi. Dalam menentukan partisipan penelitian, peneliti dibantu oleh seorang key person. Hal ini dimaksudkan untuk mengkaji secara langsung keadaan di lokasi penelitian melalui pengambilan gambar, pencatatan dan pencatatan fenomena yang terjadi di lapangan. Langkah selanjutnya adalah melakukan wawancara dengan narasumber dan pengurus penelitian yaitu:
1. Pemilik  usaha  (mendata  langkah-langkah  strategis  yang  dilakukan  dalam  peningkatan  kapasitas  SDM  di  CV. Batik Kreasi Asmah).
2. Pengrajin  batik/karyawan  CV.  Batik  Kreasi  Asmah,  (untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  yang  diterapkan karyawan dalam melaksanakan kinerja dan peningkatan kapasitas sebagai terobosan yang dilakukan dari waktu ke waktu).
3. Konsumen  (untuk  mengetahui  bagaimana  tanggapan  konsumen  terhadap  peningkatan  kapasitas  sumber  daya manusia  yang  dilakukan  oleh  pengusaha  dan  karyawan  dengan  tujuan  kepuasan  pelanggan  sebagai  bentuk keberhasilan pemasaran).
4. Instansi pemerintah yang terkait dengan pengembangan batik Jambi khususnya di CV. Batik Kreasi Asmah (untuk mengetahui  jenis  peraturan  dan  kebijakan  tentang  pengembangan  kapasitas  sumber  daya  manusia  di  bidang pemasaran yang dilakukan oleh pemerintah daerah).
Data  kualitatif  dari  wawancara  dianalisis  dengan  membuat  transkrip  wawancara,  menuliskan  secara  cermat data  dan  informasi  yang  diperoleh  dan  menguranginya.  Reduksi  data  dilakukan  dengan  membuat  abstraksi  yaitu mengambil dan mencatat informasi yang berguna sesuai dengan konteks kajian atau mengabaikan kata-kata yang tidak perlu, sehingga diperoleh  intisari  kalimat, tetapi menggunakan bahasa yang sesuai dengan bahasa informan. Abstrak tersebut  kemudian  dikelompokkan  berdasarkan  taksonomi  dan  domain  penelitian.  Analisis  domain  bertujuan  untuk mendapatkan  gambaran  yang  umum  dan  komprehensif  tentang  objek  /  penelitian  atau  situasi  sosial  dan mendeskripsikannya secara lebih rinci.

## Statistik Karakteristik Responden
Partisipan  dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik  usaha  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  yang  berjumlah  2  orang  (Ibu Asmah  dan  suaminya)  serta  10  orang  karyawan  dan  pengrajin.  Dari  data  tersebut  diketahui  bahwa  78%  partisipan berjenis  kelamin perempuan  (7 orang) dan 22% partisipan berjenis  kelamin  laki-laki (2 orang). Rentang usia peserta terdiri dari 34% berusia 35-50 tahun (3 orang), 56% berusia 51-60 tahun  (5 orang) dan 10% berusia 61-70 tahun (1 orang).  Dari  keuntungan  per  /  bulan  terlihat  bahwa  bisnis  ini  masih  termasuk  dalam  kategori  bisnis  makro  karena perjalanan  bisnis  yang  telah  mencapai  8  tahun  dengan  keuntungan  per  /  bulan  sebesar  60  juta  diperoleh  dari  bisnis yang  sebelumnya  telah  dirintis.  Oleh  orang  tua  Ibu  Asmah,  maka  yang  dilakukan  oleh  Ibu  Asmah  adalah mempertahankan usahanya, memperluas pasar dan mencari strategi baru.
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
Identifikasi Lingkungan Internal-Eksternal (IE) CV. Batik Kreasi Asmah

## Tabel 1
Analisis Lingkungan CV. Batik Kreasi Asmah Jambi
Sumber: data olahan

## Strategi Bisnis dan Pemasaran Batik Jambi (CV. Batik Kreasi Asmah)
Setelah mengevaluasi perhitungan skor faktor internal dan eksternal, langkah selanjutnya adalah memasukkan skor  tersebut  ke  dalam  matriks  IE  (Internal-Eksternal).  Matriks  ini  digunakan  untuk  menentukan  posisi  bisnis  CV. Batik Kreasi Asmah Jambi di pasaran menunjukkan bahwa posisi CV. Batik Kreasi Asmah berada di tengah daya tarik pasar  kelas  menengah  dan  persaingan.  Kondisi  ini  menunjukkan  tumbuhnya  industri  batik  CV  Kreasi  Batik  Asmah dengan mengincar penguasaan pangsa pasar. Hal ini dikarenakan batik masih banyak diminati oleh konsumen, dipakai sebagai pakaian pada acara formal maupun non formal, baik pria maupun wanita segala usia dapat mengenakan batik. Apalagi  pemerintah  Indonesia  telah  menetapkan  hari  batik  nasional.  Pertumbuhan  pasar  yang  berada  pada  posisi stabilitas  harus  membutuhkan  identifikasi  segmen  pasar.  Pasalnya,  hampir  di  berbagai  daerah  di  Jambi  telah dihasilkan  kain  batik  dengan  keunikannya  masing-masing,  seperti  batik  Sungai  Penuh.  Demikian  CV.  Batik  Kreasi Asmah  harus  menerapkan  strategi  diferensiasi  yang  dapat  diklasifikasikan  menjadi  diferensiasi  produk  dalam pemasaran  dan  segmentasi  kelas  (bawah,  menengah,  atas),  dengan  menyasar  konsumen  kelas  menengah  ke  atas, sehingga  harga  jual  yang  relatif  mahal  harus  diimbangi  dengan  kualitas.  produk.  Selain  itu,  pemilihan  spesialisasi produk  dapat  menjadi  salah  satu  alternatif  strategi  untuk  membidik  pangsa  pasar.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  yang dilakukan  oleh  CV.  Kreasi  Batik  Kreasi  Asmah  dengan  spesialisasi  batik  tulis  dengan  pewarnaan  natural,  dengan gradasi warna yang lengkap.
Pada  posisi  pasar  persaingan  menengah  ini,  perlu  dilakukan  investasi  selektif.  Salah  satu  caranya  adalah dengan  mengembangkan  pasar  dan  meningkatkan  aktivitas  bisnis.  Mengembangkan  pasar  dapat  dilakukan  dengan melakukan  segmentasi  pasar  dan  produk,  sedangkan  peningkatan  kegiatan  usaha  hanya  dapat  dilakukan  jika pengusaha CV. Batik Kreasi  Asmah bekerjasama dengan karyawannya. Karyawan adalah  mitra berharga yang dapat diajak berpikir, berdiskusi, dan berlatih  untuk menemukan ide-ide baru.  Tidak  hanya sebatas  pekerja borongan  yang dibutuhkan saat pesanan berlebihan. Oleh karena itu, diharapkan para pekerja di industri batik Jambi tertarik menjadi pengrajin  batik  atau  jika  tidak  memiliki  kemampuan  membatik  dapat  mengikuti  pemasaran,  pengaturan  dokumen, pengarsipan  dan  membantu  pencatatan  keuangan.  Dukungan  teknologi  saat  ini  menjadi  peluang  CV.  Batik  Kreasi Asmah tidak hanya teknologi produksi tetapi juga teknologi komunikasi dan informasi. Kelemahan CV. Batik Kreasi
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
Asmah  sulit  untuk  mempercayakan  pengelolaan  administrasi,  keuangan  dan  pemasaran  kepada  siapapun  selain anggota  keluarga.  Kelemahan  ini  membuat  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  seringkali  dinilai  kurang  memiliki  kualitas sumber  daya  manusia  yang  baik.  Setelah  mengetahui  posisi  bisnis  CV.  Pada  pasar  Batik  Kreasi  Asmah,  langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi alternatif strategi bisnis dan pemasaran yang dapat dilakukan dengan menghitung skor masing-masing untuk elemen lingkungan internal-eksternal, seperti pada Tabel 2.

## Tabel 2 Strataegi EFAS – IFAS

## Sumber : Data Diolah.
Dari Tabel 2, alternatif strategi bisnis yang dapat dilakukan oleh CV. Batik Kreasi Asmah adalah:
1. Pertama,  strategi  SO  dengan  skor  tertinggi  3,4  artinya  pelakunya  adalah  CV.  Kreasi  Batik  Asmah  harus menciptakan  strategi  yang  memanfaatkan  kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang,  antara  lain  motif  batik  yang unik,  gradasi  warna  yang  berbeda  untuk  setiap  motifnya,  teknik  membatik  yang  mampu  menciptakan  bahan berkualitas  yang  tahan  lama,  tidak  mudah  luntur,  dan  pewarnaan  yang  menggunakan  bahan  natural.  materi  dan memiliki perkumpulan Klaster Batik Jambi yang semestinya dapat mendukung para pelaku UMKM Batik Jambi yang rata-rata skalanya masih mikro.
2. Kedua,  strategi  ST  dengan  skor  2,63  menggunakan  kekuatan  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  dan  daya  tariknya  untuk mengatasi ancaman yang dihadapinya. Beberapa langkah yang dapat dilakukan adalah merekrut tenaga kerja tidak hanya di  sekitar tempat usaha, tetapi juga di  daerah lain dengan syarat memiliki minat dan minat untuk menjadi pengrajin batik, terjalin kerjasama antara usaha mikro dan usaha menengah. membuka akses pasar yang lebih luas, melakukan  promosi  secara  online  dan  memperbanyak  reseller  dari  luar  kota  jambi  (seperti  di  kerinci,  tanjung jabung timur dan barat, muaro jambi, batanghari dan kabupaten lainnya), mencoba mendaftarkan hak paten motif motif itu menghasilkan. Sedangkan batik natural bisa dimulai dengan mengedukasi konsumen bahwa batik natural adalah  batik  yang  ramah  lingkungan  karena  menggunakan  pewarna  alami,  limbah  produksinya  tidak  mencemari lingkungan  dan  tidak  luntur.  Edukasi  ini  perlu  dilakukan  karena  terkadang  konsumen  tidak  mau  membeli  batik natural  karena  warna  batik  terlihat  kurang  cerah.  Untuk  menjaga  ketersediaan  bahan  pewarna  alami,  CV.  Batik Kreasi  Asmah  dapat  memotivasi  masyarakat  setempat  untuk  menanam  indigo  (sejenis  tanaman  pewarna  alami), bekerja sama dengan petani setempat.
3. Ketiga, strategi WT dengan skor 2,37. Strategi ini dilakukan dengan meminimalisir kelemahan CV. Batik Kreasi Asmah  untuk  menghindari  ancaman  yang  datang.  Beberapa  langkah  dapat  ditempuh  dengan  meningkatkan loyalitas  pengrajin  batik  dengan  memberikan  paket  kompensasi  yang  lebih  menarik  (diluar  gaji),  memberikan kesempatan  kepada  pengrajin  yang  tergabung  dalam  CV.  Batik  Kreasi  Asmah,  selain  sebagai  karyawan  untuk bertukar  pikiran,  masukan,  dan  pendapat  terkait  kegiatan  produksi,  menjadikan  para  tenaga  kerja  memiliki persepsi bahwa pemilik usaha memperlakukan karyawan secara manusiawi. Selain itu juga harus disadari bahwa keberhasilan  pengelolaan  bisnisnya  akan  sangat  terbantu  dengan  keterlibatan  karyawan  dalam  pengelolaannya. Jadi,  untuk  pekerjaan  tertentu  yang  tidak  membutuhkan  keahlian  di  bidang  batik,  bisa  dilakukan  karyawan  lain. Misalnya  pengendalian  administrasi,  keuangan,  pengelolaan  bahan  baku,  dan  pembuatan  media  promosi  dapat dilakukan  oleh  karyawan  lain.  Uraian  tugas  sangat  dibutuhkan  oleh  pelaku  usaha  untuk  profesionalisme  kerja. Kelemahan utama manajemen batik di Jambi CV. Kreasi Batik Kreasi adalah pemilik yang menjalankan usahanya sendiri, enggan membagi pengelolaannya dengan karyawan.
4. Keempat,  strategi  WO  dengan  skor  2,11.  Strategi  ini  dilakukan  dengan  meminimalisir  kelemahan  CV.  Batik Kreasi  Asmah  untuk  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Beberapa  langkah  yang  dapat  ditempuh  dalam  'bidang pemasaran'  dengan  memanfaatkan  sumber  daya  manusia  yang  ada  antara  lain  mengupayakan  promosi  online melalui  media  sosial  (web,  facebook,  twitter,  instagram  dan  lain-lain).  Hal  tersebut  perlu  dilakukan  karena permintaan  batik  masih  cukup  stabil  dan  cenderung  meningkat.  Apalagi  batik  Jambi  belum  banyak  dikenal  oleh konsumen di luar Jambi sehingga promosi penting dilakukan. CV. Batik Kreasi Asmah sudah berusaha merambah dunia online meski masih dikuasai oleh para pengusaha, karena karyawan dinilai belum mampu melakukan model pemasaran  start  up,  sehingga  bisnis  batik  ini  lebih  cenderung  seperti  one  man  enterprise,  yang  semuanya pekerjaan mulai dari desain motif, belanja bahan, manajemen keuangan, pameran. dan dilakukan oleh pengusaha CV. Batik Kreasi Asmah Jambi.
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
Di sisi lain, meningkatnya jumlah pendatang yang berkiprah di pasar Jambi akan menjadi ancaman tersendiri. Hal tersebut dapat diatasi dengan membuat usaha batik Asmah yang juga pemasarannya ke daerah lain (di luar Jambi). Menambahkan  saluran  pemasaran  yang  bervariasi  untuk  mempromosikan  produk  batik.  Biaya  produksi  yang  tinggi untuk  jenis  batik  tertentu  harus  diefisienkan  kembali  dengan  meminimalisir  bahan  yang  terbuang  percuma,  mencari distributor  yang  kompetitif,  menentukan  target  kerja  karyawan  di  bidangnya  masing-masing  (pengrajin,  pengelola administrasi  dan  keuangan)  agar  biaya  tenaga  kerja  tidak  terbuang  percuma  dan  menjadi  lebih  disiplin.  .  Dengan adanya  tanggung  jawab  pekerjaan,  peralatan  harus  digunakan  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  pemeliharaan  yang diperlukan,  agar  peralatan  tersebut  tetap  memiliki  masa  pakai  yang  tepat.  Dukungan  dari  pemerintah  berupa permodalan  (akses  kredit)  dan  pelatihan  dapat  dimanfaatkan  oleh  pemilik  untuk  mengikutsertakan  pengrajin  dalam program pelatihan, baik bagi pengrajin baru maupun pengrajin lama. Pengrajin tua perlu meningkatkan keterampilan membatik  agar  setiap  tahun  selalu  ada  pengembangan  keterampilan.  Karyawan  yang  menunjukkan  hasil  setelah mengikuti pelatihan akan diberikan bonus tersendiri (tidak termasuk gaji). Begitu pula dengan karyawan yang mampu menciptakan  kreativitas  dan  inovasi  dalam  metode  pemasaran,  misalnya  dengan  model  kemitraan  dan  partisipasi pemasaran  melalui  kerjasama  dengan  distributor  dan  akses  kredit  dan  dana  CSR  perusahaan  untuk  mendukung pemasaran batik otentik Jambi.

## Penerapan Strategi Pengembangan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran CV. Batik Kreasi Asmah
Hasil  analisis  SWOT  dan  penentuan  strategi  bisnis  batik  Jambi  pada  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  Kota  Jambi, dapat disimpulkan bahwa faktor SDM merupakan kendala tersendiri dalam pengelolaan manajemen bisnis bisnis dan pemasaran  pada  CV.  Batik  Kreasi  Asmah.  Manajemen  sumber  daya  manusia  pada  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  sangat penting agar bisnis yang didirikan tidak bangkrut. Ketersediaan sumber daya manusia dari segi kuantitas dan kualitas berdampak  pada  lemahnya  pengelolaan  usaha  dan  pemasaran  batik  yang  dilakukan  oleh  CV.  Batik  Kreasi  Asmah yang  membuat  kagum  usaha  satu  orang.  Oleh  karena  itu,  diperlukan  strategi  pengembangan  SDM  untuk meningkatkan  manajemen  bisnis  dan  pemasaran  CV.  Batik  Kreasi  Asmah.  Disamping  manajemen  bisnis  dan pemasaran yang baik, lama kelamaan akan menciptakan daya saing CV. Batik Kreasi Asmah. Strategi perencanaan ini meliputi:
1. Tahap  Perekrutan,  kegiatan  rekrutmen  dan  seleksi  yang  berpedoman  pada  kualifikasi  SDM  yang  dibutuhkan. Kualifikasi  yang  dibutuhkan  terdiri  dari  kualifikasi  umum  dan  khusus.  Kualifikasi  umum  yaitu  kebutuhan  akan sumber  daya  manusia  yang  dapat  digunakan  secara  umum  untuk  segala  jenis  kegiatan  usaha  dan  pemasaran, seperti  pengetahuan  umum,  kesehatan,  kepribadian  yang  baik,  kecerdasan,  keseriusan,  komitmen  dan  umur. Kualifikasi khusus yaitu kebutuhan sumber daya manusia yang hanya dibutuhkan untuk jenis pekerjaan tertentu (tidak  semua  orang  dapat  mengerjakannya),  seperti  keterampilan  membatik,  keterampilan  berhitung, keterampilan operasional komputer dan lain sebagainya. Rekrutmen dan seleksi CV. Kreasi Batik Kreasi Asmah harus  memperhatikan  pekerja  yang  memiliki  ketrampilan  membatik.  Namun  ketrampilan  tersebut  juga  harus didukung  oleh  kecintaan  terhadap  batik  dan  keinginan  untuk  melestarikan  warisan  budaya  Indonesia  ( sense  of belonging ). Tenaga kerja yang direkrut berdasarkan kualifikasi umum dan khusus akan menempatkan karyawan sesuai dengan bidang keahliannya.
2. Tahap Pelatihan dan Pengembangan, perubahan lingkungan akan selalu terjadi dan jika CV. Batik Kreasi Asmah tidak  bisa  beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan,  maka  lama  kelamaan  usahanya  akan  menderita.  Pemilik CV.  Batik  Kreasi  Asmah  harus  mau  menyadari  bahwa  investasi  di  bidang  SDM  merupakan  hal  yang  mutlak harus  dilakukan  jika  ingin  terus  eksis.  Jika  tidak  ada  keturunan  di  keluarganya  yang  memiliki  bakat  membatik, niscaya  mereka  harus  melatih  tenaga  kerja  yang  bisa  dipercaya  dan  memiliki  visi  dan  rindu  yang  sama  dengan pemiliknya.  Jenis  pelatihan  dan  pengembangan  yang  dibutuhkan  antara  lain:  Pelatihan  yang  berkaitan  dengan teknik  membatik,  seperti  membatik,  membuat  prangko,  mewarnai,  mewarnai,  pelatihan  membuat  motif,  seperti mencari  ide,  menggambar  dan  melihat  dari  segi  estetika,  pelatihan  di  luar  itu.  terkait  dengan  pembuatan  batik, seperti  pengelolaan  keuangan  dan  administrasi,  pemasaran  online,  pembuatan  iklan  dan  promosi.  Bagian  utama dari  tahapan  ini  adalah  bagaimana  karyawan  memiliki  kemampuan  berwirausaha  sehingga  CV.  Batik  Kreasi Asmah  bisa  dipertahankan.  Tentunya  harus  diimbangi  dengan  berbagai  keputusan  dan  kebijakan  dalam mengembangkan  'promosi  apa  yang  ingin  Anda  tuju',  apakah  harus  start  up,  atau  lebih  konvensional  dengan menentukan segmen pasar yang dibidik.
3. Tahap  Perencanaan  Karir,  kecenderungan  anak  muda  sekitar  yang  tidak  mau  menjadi  pengrajin  batik  karena pertama tidak ada minat, kedua pekerjaan ini dianggap kurang bergengsi dan kurang sosial dan ketiga tidak ada prospek karir kedepannya. Menurut mereka, orang di luar keturunan keluarga pemilik tidak akan memiliki karier yang kokoh. Padahal, karir yang mapan merupakan cerminan dari peningkatan kesejahteraan rakyat. Perencanaan karir bagi karyawan batik dapat dilakukan dalam tiga tahap, yaitu:
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
a. Tahap  Perencanaan,  fase  ini  menyelaraskan  desain  karir  karyawan  dengan  pemiliknya.  Tujuan  tahap  ini adalah  untuk  mengidentifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  karyawan  serta  membantu  karyawan  memilih  jalur pengembangan  karir.  Pada  tahap  ini  perlu  dibangun  pemahaman  tentang  bagaimana  mengidentifikasi kekuatan  dan  kelemahan  dalam  sebuah  tim,  bersinergi  sesuai  dengan  bakat  dan  kemampuan  karyawan, kemampuan menggambar, membuat pola, membatik, memadukan warna, mewarnai, finishing, promosi. dan penjualan produk dan organisasi. Kemampuan yang berbeda ini harus diantisipasi dengan saling melengkapi kekurangan  satu  sama  lain  dalam  kerja  tim.  Talenta  multi  talenta  juga  menjadi  catatan  penting  untuk merencanakan jalur karir di fase ini.
b. Tahap  Pengarahan,  fase  ini  membantu  karyawan  menetapkan  jenis  karier  yang  mereka  inginkan.  Karena berbeda dengan sektor industri dan perusahaan berskala besar, maka diperlukan kemampuan pengusaha untuk mengarahkan pilihan karir karyawan kedepannya. Ada tiga jalur karir alternatif, yaitu menjadi pengrajin batik selamanya,  yang  kedua  berkembang  menjadi  pengusaha  batik,  dan  tiga  karir  di  bidang  manajerial.  Bagi karyawan  yang  memiliki  keterampilan  membatik  sangat  baik  dapat  diarahkan  untuk  memilih  karir  menjadi supervisor senior tetap atau memiliki minat untuk membuka usaha batik sendiri.
c. Tahap Pengembangan, tahap ini membantu karyawan  untuk menciptakan  kreativitas  yang  dapat mendukung mereka  memasuki  karir  baru  di  masa  depan.  Misalnya  jika  ada  karyawan  yang  berminat  membuka  usaha sendiri,  maka  wirausahawan  berperan  sebagai  mentor  bagi  karyawannya  dengan  memberikan  bimbingan, nasehat,  memberikan  informasi  pelatihan,  pinjaman  modal,  peluang  usaha  dan  lain  sebagainya,  bahkan menghubungkan  karyawan  dengan  karyawannya.  akses  ke  dana  seperti  perbankan,  atau  Departemen. Koperasi & UKM, koperasi, pemerintah kota, pemilik butik, desainer, lain-lain.
4. Sistem Kompensasi, segala  sesuatu  yang diterima karyawan sebagai imbalan  atas kontribusinya disebut  sebagai kompensasi.  Pengusaha  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  harus  menetapkan  kompensasi  dengan  syarat  yang  adil  dan pantas.  Kompensasi  seringkali  menjadi  faktor  pendorong  utama  seseorang  untuk  bekerja.  Kompensasi  dapat berupa  material  dan  non-material.  Kompensasi  material  biasanya  diberikan  dalam  bentuk  uang,  berupa  gaji, bonus, tunjangan dan lain-lain. Sedangkan kompensasi non material dapat diberikan dalam bentuk penghargaan, pujian  atau  pengakuan  sosial  atas  kinerjanya.  Kompensasi  tenaga  kerja  yang  rendah  bagi  pengrajin  batik  dapat menjadi ancaman serius bagi  kelangsungan usaha dan pemasaran batik. Sedangkan besarnya kompensasi sangat ditentukan  oleh  keuntungan  bisnis  dan  akan  sangat  mempengaruhi  loyalitas,  kepuasan  kerja,  motivasi,  dan disiplin.
- Sistem Keluaran : Kompensasi ditentukan tergantung pada unit yang diproduksi oleh pekerja (per satuan, per meter,  per  liter,  per  kilogram).  Keunggulan  sistem  ini  adalah  karyawan  dengan  sungguh-sungguh  mencapai target dengan kualitas yang terjamin.
- Sistem Volume : Kompensasi karyawan dibayarkan berdasarkan ukuran volume pekerjaan dan lamanya waktu yang  dibutuhkan  untuk  menyelesaikan  pekerjaan.  Pilihan  ini  juga  diterapkan  oleh  CV.  Batik  Kreasi  Asmah, karena  jika  pesanan  berlebih  karena  jumlah  karyawan  tetapnya  dibatasi  sekitar  10  pengrajin.  Namun kelemahan  dari  sistem  ini  adalah  sulitnya  menjaga  kualitas  produk  karena  sulitnya  pengawasan  yang dilakukan. Namun lebih dari itu, pengrajin kontraktor menjadi mitra yang berada di bawah bimbingan mentor ( coaching ).
- Sistem  Waktu : Kompensasi  karyawan  dibayarkan  berdasarkan  waktu  standar  (jam,  hari,  minggu,  bulan). Sistem  ini  lebih  tepat  untuk  karyawan  dengan  jenis  pekerjaan  yang  tidak  memiliki  standar  fisik  kuantitatif, misalnya  karyawan  di  bagian  administrasi,  keuangan,  promosi  dan  lain-lain.  Dan  sistem  kali  ini  tidak  dapat diterapkan oleh CV. Batik Kreasi Asmah, karena seluruh sektor pengelolaan masih berpusat pada wirausaha.

## Simpulan
Hasil penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa: a. CV. Batik Kreasi Asmah berada pada posisi stabilitas yaitu pada daya tarik pasar menengah dan persaingan pasar kelas  menengah.  Potensi  pertumbuhan  yang  relatif  tinggi  masih  menjadi  daya  tarik  bisnis  ini,  terutama  terus menggarap model bisnis dan start up marketing . b. Hasil  analisis  SWOT  yaitu  faktor  kekuatan  CV.  Batik  Kreasi  Asmah  yaitu  produk  yang  berkualitas  dan  teknik membatik  yang  baik  serta  kekhasan  motif  unik  yang  menjadi  keunikan  tersendiri  Faktor  kelemahannya ketersediaan tenaga kerja yang masih terbatas, disiplin kerja yang kurang dan pengelolaan keuangan yang buruk. Faktor  peluangnya  adalah  meningkatnya  daya  beli  dan  minat  terhadap  produk  batik,  meski  belum  dikatakan signifikan  dari  sisi  hasil  penjualan.  Dan  faktor  ancamannya  adalah  semakin  banyak  usaha  sejenis  yang  berasal dari  luar  daerah  Jambi  bahkan  diproduksi  di  Jawa  dan  dijual  ke  Jambi  serta  pemain  baru  yang  memiliki  modal lebih.
Hario Tamtomo dan Wella Sandria, Kajian Peningkatan Sumber Daya Manusia Bidang Pemasaran Batik Jambi (Studi Kasus: Pengrajin Batik Jambi CV. Kreasi Batik Asmah)
c. Model rekruitmen SDM dalam bisnis dan pemasaran di CV. Batik Kreasi Asmah masih memiliki kendala dengan keterbatasan kemampuan sumber daya manusia, usia yang tidak produktif dan ancaman pilihan variasi pekerjaan yang  dinilai  lebih  menjanjikan,  seperti  perusahaan,  mall,  dan  perkantoran  swasta.  Peneliti  belum  menemukan desain pemasaran yang terukur, selain menggunakan model pemasaran konvensional: membuka gerai, mengikuti pameran skala lokal dan nasional, dan tempat pelatihan sederhana. Pemasaran start-up belum ditanggapi dengan serius, meski profilnya telah dimuat di Majalah Garuda Indonesia pada tahun 2015.

## Daftar Pustaka
Anisyah,  Y.  2011.  Analisis  Perkembangan  Industri  Batik  Semarang. Skripsi yang  tidak  dipublikasikan.  Semarang  : Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Diponegoro. Anonim, 15 Mei 2016. Jual Batik Jambi. Harian Online Jambi Ekspres . Azmiah. 15 Oktober 2017. Indepth Interview . Bangun, Wilson. 2012. Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Erlangga. Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan  Provinsi  Jambi.  2016. Innovation  System  the  Batik  Jambi  as  A  Competitive Product Road-Map.
Jacoeb  Soemardjo.  2005. Modern  Miring,  dalam  Denys  Lombart,  Nusa  Jawa:  Silang  Budaya ,  Jakarta:  Gramedia Utama.
Jain  Kotler  dan  Suvit  Maesincee.  2000. Holistic  Marketing  Concept dalam Marketing  Move,  A  New  Approach  to Profit, Growth, and Renewal . Boston: Havard Business School Press. Jazuli Akhmad, 2002. Metodologi Penelitian Bisnis . Yogyakarta: STIE Widya Wiwaha. Lea, 2015. Jambi Perlu Tangkap Peluang Industri Kerajinan Batik . Berita Daerah Sumatera Marzuki, 2005, Metodologi Riset , Yogyakarta: Ekonisia. M. Rahmat. 30 Desember 2010. Industri Batik Jambi Kian Menyusut . Harian Online Tribun Jambi.
Mohammad. Metodologi Penelitian Ekonomi Islam, Pendekatan Kuantitatif . Yogyakarta: UPFE-UMY, 2005). Nani.15 Mei 2010. Industri Batik Jambi Kian Menyusut . Harian Online Kompas. Ratu Munawaroh Zulkifli, 15 Mei 2016. Batik Jambi . http://photojambi.com/batik-jambi/. Santosa Doellah. 2002. Batik Pengaruh Zaman dan Lingkungan . Surakarta: Danar Hadi. Sugiyono. 2008. Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta. Suharsimi Arikunto, 1996. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Edisi Revisi. VI Jakarta: Rineka Cipta. Supardi. 2005. Metodologi Penelitian Ekonomi dan Bisnis . Yogyakarta: UII Press. Swari Utami Dewi. 5 November 2008. Batik: Warisan Leluhur yang Patut Dipertahankan. Radar Banjarmasin. Gunartha,  M.  2013. 10  Tantangan  Ketika  Mengelola  SDM  pada  Bisnis  UKM .  http://mediabisnisonline.com/10- tantangan-ketikamengelola-sdm-pada-bisnis-ukm/ diakses tanggal 8 November 2017.
Hu, W, M. 2010. SMES and Economic Growth: Entrepreneurship or Employment. ICIC Express Letters . Vol. 4, No.
6, December.
Nurainun, Heriyana & Rasyimah. 2008. Analisis Industri Batik di Indonesia. Fokus Ekonomi (FE) . Desember, Vol. 7, No. 3, pp: 124-125.
Partomo, T. S. 2004. Usaha Kecil Menengah dan Koperasi. Working Paper Series. No. 9, Juni. Savlovschi, L. I & Robu, N. R. 2011. The Role of SMES in Modern Economy. Economia, Seria Management. Vol 14, Issue 1.
Sriyana, J. 2010. Strategi Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah (UKM): Studi Kasus di Kab. Bantul. Simposium Nasional 2010 , Menuju Purworejo Dinamis dan Kreatif. pp: 79-103.
Widajanti,  E.  2007.  Perencanaan  Sumber  Daya  Manusia  yang  Efektif:  Strategi  Mencapai  Keunggulan  Kompetitif.
Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan . Vol. 7, No. 2, pp: 105-114.
Wulansari,  Ariani  Nury,  dkk.  tt.  Strategi  Perencanaan  SDM  untuk  Peningkatan  Daya  Saing  UKM  Batik    Semarang.
Prosiding Seminar Nasional Multi Disiplin Ilmu and Call for Papers UNISBANK (SENDI_U): Kajian Multi Disiplin  Ilmu  untuk  mewujudkan  Poros  Maritim  dalam  Pembangunan  Ekonomi  Berbasis  Kesejahteraan Rakyat. ISBN: 978-979-3649-81-8.