## El Mudhorib
Jurnal Kajian Ekonomi dan Perbankan Syariah Volume 2 Nomor 2 Desember 2021 E-ISSN: 2722-5615 http://e-journal.iainfmpapua.ac.id/index.php/elmudhorib

## PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP JUMLAH KONSUMEN PADA RUMAH MAKAN PRINGSEWU KECAMATAN SUMPIUH
Bayu Sudrajat STAI Sufyan Tsauri Cilacap sudrajat195@yahoo.com
Aji Fany Permana STAI Sufyan Tsauri Cilacap ajifanypermana@gmail.com
Anita Oktariyana STAI Sufyan Tsauri Cilacap belvasudrajat@gmail.com
Received: December 15, 2021
1st Revision: February 17, 2022 Published: April 02, 2022

## Abstract
Currently the existence of restaurants is very easy to find, one of which is the restaurant "Pringsewu" which  is  located  in  the  Sumpiuh  sub-district,  Banyumas  Regency.  To  maintain,  maintain  the existence and develop its business, it takes the right marketing strategy in this restaurant business. The statement of the problem in this study is how the influence of marketing strategy on the number of  consumers.  The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  effect  of  marketing  strategy  with marketing mix indicators on the number of consumers at Pringsewu Sumpiuh restaurant. This research is a field research using a quantitative approach. Respondents who were used as samples were 100 consumers. Analysis of the data using the validity test method, multiple linear regression analysis  and  hypothesis  testing.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  Pringsewu  Sumpiuh restaurant  implements  a  marketing  strategy  using  4p  (product,  price,  place  and  promotion)  to increase the number of consumers. In addition, the results of this study have a regression equation Y = 8.584 + 0.575X1 + 0.232X2 + 0.678X3 + 0.006X4. Furthermore, the calculation of the coefficient of determination (R2) is 0.910 or 91.0%. This shows that 91.0% of the dependent variable (number of consumers) is influenced  by  product, price,  place  and  promotion. The  f test results show that product, price, place and promotion together have a significant influence on the
number of consumers. Based on the results of the t test analysis shows that the promotion has a significant influence on the number of consumers.
Keywords: Marketing Strategy, Marketing Mix, Consumer

## Abstrak
Saat  ini  keberadaan  rumah  makan  sangat  mudah  ditemukan,  salah  satunya  yaitu rumah  makan  “Pringsewu”  yang  berada  di  kecamatan  Sumpiuh  Kabupaten Banyumas.  Untuk  mempertahankan,  menjaga  eksistensi  dan  mengembangkan usahanya,  maka  dibutuhkan  strategi  pemasaran  yang  tepat  dalam  usaha  rumah makan  ini.  Pernyataan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  bagaimana  pengaruh strategi  pemasaran  terhadap  jumlah  konsumen.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah untuk  menganalisis  pengaruh  strategi  pemasaran  dengan  indikator marketing  mix terhadap  jumlah  konsumen  di  rumah  makan  Pringsewu  Sumpiuh.  Penelitian  ini adalah  penelitian  lapangan (field  research) dengan  menggunakan  pendekatan kuantitatif.  Responden  yang  dijadikan  sampel  sebanyak  100  orang  konsumen. Analisis datanya menggunakan metode uji validitas, analisis regresi linier ganda dan uji  hipotesis.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  rumah  makan  Pringsewu Sumpiuh menerapkan strategi pemasaran menggunakan 4p ( produk , price , place dan promotion )  untuk  dapat  meningkatkan  jumlah  konsumennya.  Selain  itu,  hasil penelitian  ini  memiliki  persamaan  regresi  Y  =  8,584  +  0,575X1  +  0,232X2  + 0,678X3 + 0,006X4. Selanjutnya hasil perhitungan koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,910  atau  91,0%.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  91,0%  variabel  dependen  (jumlah konsumen) dipengaruhi oleh product, price, pl ace dan promotion . Hasil uji f menunjukan bahwa product, price, pl ace dan promotion secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang  signifikan  terhadap  jumlah  konsumen.  Berdasarkan  hasil  analisis  uji  t menunjukan bahwa promosi yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap jumlah konsumen.
Kata Kunci: Stretegi Pemasaran, Marketing Mix, Konsumen

## 1. PENDAHULUAN
Binsis rumah makan adalah salah satu bisnis yang paling populer dan paling cepat berkembang saat ini. Dengan begitu banyak rumah makan, persaingan sangat ketat. Manajemen rumah makan berlomba- lomba memasarkan produknya agar lebih menarik bagi konsumen. Dibutuhkan strategi pemasaran yang baik  untuk  menarik  minat  konsumen  terhadap  produk  atau  jenis  makanan  yang  ditawarkan.  Menurut Tjiptono,  strategi  pemasaran  adalah  alat  fundamental  yang  dimaksudkan  untuk  mencapai  tujuan  bisnis dengan  mengembangkan  keunggulan  bersaing  yang  berkelanjutan  melalui  penetrasi  pasar  dan  program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tertentu (Mustan & Hamdi, 2021: 322). Sementara itu, menurut Tull dan Kahle,  strategi  pemasaran merupakan alat fundamental  yang  dimaksudkan untuk mencapai  tujuan  bisnis  dengan  mengembangkan  daya  saing  yang  berkelanjutan di  pasar  yang  ditembus (Haryanti, Mursito, Sudarwati, 2019: 145).
Tanpa  manajemen  pemasaran yang  tepat dalam  sebuah bisnis, sebuah  bisnis  akan menghadapi situasi sulit untuk meningkatkan jumlah konsumen. Manajemen pemasaran memainkan peran besar dalam keberadaan  bisnis.  Tantangan  terbesar  yang  dihadapi  bisnis  saat  ini  adalah  membangun  dan mempertahankan bisnis yang sehat di pasar dan lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat.
Perusahaan akan fokus untuk mendapatkan pelanggan sebanyak-banyaknya untuk meningkatkan pengembangan bisnis. Keberhasilan perusahaan tergantung pada visi pasar dan pelanggan (Kotler, 2008: 64). Di sisi lain, tingkat perusahaan yang semakin ketat menuntut perusahaan untuk meningkatkan fungsi dan sumber daya internal yang ada, terutama dalam kegiatan pemasaran, karena perusahaan adalah ujung tombak  peningkatan  Penjualan.  Pemasaran  yang  baik  meningkatkan  kinerja  bisnis.  Menurut  Kotler, keputusan pemasaran seringkali erat kaitannya dengan empat tema utama yaitu produk, harga, distribusi dan promosi,  yang  merupakan  variabel  bauran  pemasaran  (Zulkarnaen  &  Amin,  2018:  109).  Dengan memperhatikan  hal  tersebut,  perusahaan  dapat  meningkatkan  produksinya  untuk  mengoptimalkan keuntungan dan meningkatkan modal kerjanya.
Salah satu Rumah Makan di Kecamatan Kemranjen Kabupaten Banyumas yang berdiri sejak tahun 2009 a dalah Rumah Makan Sumpiuh “Pringsewu”. Rumah makan ini merupakan rumah makan yang cukup berkembang. Hal ini dibuktikan dengan jumlah konsumen yang datang pada tahun 2020, yakni tidak kurang dari 20.648 konsumen (Nugroho, 2021). Adapun strategi manajemen pemasaran rumah makan Pringsewu Sumpiuh adalah (Nugroho, 2021):
1. Membuat produk berupa menu makanan yang bervariasi.
2. Memberikan harga yang bisa dijangkau oleh masyarakat.
3. Melakukan promosi melalui media sosial, brosur, dan plang.
4. Lokasinya berada pada tempat yang mudah dijangkau.
Dengan strategi pemasaran yang baik, rumah makan “ Pringsewu ” menginginkan agar produknya lebih dikenal konsumen serta dapat mencerminkan keunggulan-keunggulan yang dimiliki. Hal ini juga untuk membedakan produk yang ditawarkan oleh rumah makan “ Pringsewu ” dari pada produk yang di tawarkan para  pesaing  (Nugroho,  2021).  Meskipun  pihak  manajemen  sudah  melakukan  strategi  pemasaran,  tetapi masih  perlu  dikaji  dan diteliti  lebih  dalam  sejauh  mana  efektivitas  dan  efisiensi  strategi  pemasaran  yang dilakukan dalam meningkatkan jumlah konsumennya.

## 2. KAJIAN LITERATUR

## 2.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Menurut  Hasan , strategi  pemasaran  merupakan  bagian  integral  dari  strategi  bisnis  yang memandu  seluruh  fungsi  manajemen  organisasi  bisnis.  Dengan  strategi  pemasaran,  pelaksanaan program untuk mencapai tujuan organisasi dapat dilakukan secara aktif, sadar dan rasional (Adeyani & Anggraini, 2021: 48).
Kotler mendefinisikan strategi pemasaran sebagai pendekatan utama yang digunakan oleh unit bisnis untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan, termasuk keputusan kunci yang terkait dengan target pasar, penempatan produk di pasar, bauran pemasaran, dan tingkat pengeluaran pemasaran yang diperlukan  (Kotler,  2000).  9).  Sedangkan  menurut  Sofyan  Assauri,  strategi  pemasaran  adalah seperangkat  tujuan  dan  sasaran,  pedoman  dan  aturan  yang  dari  waktu  ke  waktu  memandu  upaya pemasaran  perusahaan  di  semua  tingkatan  dan  tolok  ukur  dan  tugas,  terutama  ketika  tanggapan perusahaan terhadap pengelolaan lingkungan dan keadaan persaingan yang terus berubah (Budi H dan Amboningtyas, 2021:891).
Penentuan strategi pemasaran harus didasarkan pada analisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan melalui analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan dari lingkungannya.
Selain itu, strategi pemasaran yang telah ditetapkan dan diterapkan perlu dikaji ulang untuk menentukan apakah masih sesuai dengan kondisi saat ini. Hasil evaluasi menjadi dasar untuk menentukan apakah strategi saat ini perlu dimodifikasi, tetapi juga sebagai dasar untuk mengembangkan atau menentukan strategi yang akan diterapkan di masa depan (Sunyoto, 2013:55).
Dari  pengertian-pengertian di  atas, jelaslah bahwa  strategi  pemasaran adalah suatu rencana yang  menyeluruh,  terpadu,  dan  terpadu  di  bidang  pemasaran,  yang  dirumuskan  atas  dasar  faktor internal  dan  eksternal  perusahaan,  yang  dapat  memandu  kegiatan-kegiatan  menuju  tujuan-tujuan pemasaran perusahaan.

## 2.2 Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Sebagaimana diketahui, strategi pemasaran adalah seperangkat prinsip yang wajar, konsisten dan  dapat  dicapai  untuk  dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  rangka  mencapai  target  pasar  jangka panjang dan tujuan bisnis jangka panjang dalam situasi persaingan tertentu (Assauri, 2013:181). Dalam strategi pemasaran ini terdapat acuan strategi/bauran pemasaran yang menempatkan komposisi terbaik dari keempat komponen atau variabel pemasaran untuk mencapai pasar sasaran sekaligus mencapai tujuan perusahaan.
Menurut Rambat Lupiyoadi dan A. Hamdani, bauran pemasaran merupakan alat bagi pemasar yang  terdiri  dari  beberapa  elemen  program  pemasaran  yang  harus  diperhatikan  agar  implementasi strategi pemasaran dan positioning yang telah ditetapkan dapat berhasil (Kinanda dan Soemarso, 2019). :23). Menurut Kotler, bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran (Dewi, Hendriyani dan Ramdhani, 2021:8). Ada  empat  komponen  dalam  bauran  pemasaran,  yaitu:  produk  (product),  harga  (price),  tempat (place/distribution) dan promotion (promosi).
1) Product (Produk)
Menurut  Kotler  dan  Armstrong,  produk  adalah  sesuatu  yang  dapat  ditawarkan,  dibeli, digunakan,  atau  dikonsumsi  di  pasar  dengan  imbalan  perhatian  dan  dapat  memuaskan  suatu keinginan atau kebutuhan (Supriyadi, Wiyani, dan Indra KN, 2017: 76). Tujuan utama produk adalah untuk mencapai target pasar yang dituju melalui kemampuan bersaing atau mengungguli persaingan (Assauri, 2013:183). Sofjan juga membagi produk menjadi tiga tingkatan, yaitu (Assauri, 2013:184):
a. Produk  inti,  yaitu  inti  atau  dasar  sebenarnya  dari  produk  yang  ingin  diperoleh  atau  ingin diperoleh oleh pembeli atau konsumen dari produk tersebut.
b. Produk formal, yaitu bentuk, model, kualitas, merek dan kemasan yang berhubungan dengan produk.
c. Produk komplementer adalah produk formal tambahan dengan berbagai layanan terkait, seperti: B. Gratis pemasangan, servis, perawatan, dan transportasi .
2) Price (Harga)
Harga  adalah  jumlah  yang  dibayar  pelanggan  untuk  barang  atau  jasa  tertentu.  Harga  juga berkaitan  dengan  pendapatan  dan  juga  mempengaruhi  saluran  distribusi  atau  pemasaran.  Yang terpenting, keputusan penetapan harga harus selaras dengan strategi pemasaran secara keseluruhan. Menurut Tjiptono, dalam konteks komersialisasi jasa, harga dapat diartikan sebagai besaran moneter (satuan moneter) dan/atau aspek lain (nonmoneter) yang mencakup alat atau praktik tertentu yang diperlukan untuk  memperoleh  suatu jasa  (Pelupessy, 2018: 108). ). Harga  adalah elemen  bauran pemasaran  yang  paling  mudah  beradaptasi.  Penetapan  harga  dalam  perusahaan  jasa  merupakan aspek yang sangat penting, terutama untuk  menambah nilai bagi pelanggan. Kegiatan penetapan harga  memainkan  peran  penting  dalam  proses  bauran  pemasaran,  karena  penetapan  harga
berhubungan  langsung  dengan  pendapatan  perusahaan.  Keputusan  penetapan  harga  juga  sangat penting  dalam  menentukan  seberapa  besar  konsumen  menilai  suatu  layanan  dan  juga  dalam membangun citra.
3) Place (Tempat)
Menurut Kotler dan Fox, tempat dalam jasa merupakan kombinasi dari keputusan lokasi dan saluran distribusi, dalam hal ini terkait dengan bagaimana layanan disampaikan kepada konsumen dan apa lokasi yang strategis (Abdillah dan Herawati, 2018: 313). . Berbagai kegiatan usaha agar produk  yang  diproduksi/dijual  terjangkau  dan  tersedia  untuk  pasar  sasaran.  Tempat  termasuk saluran,  cakupan,  bermacam-macam,  lokasi,  inventaris,  dan  transportasi.  Sebuah  produk  tidak berarti apa-apa bagi pelanggan jika tidak tersedia di mana dan kapan dibutuhkan.
Masalah  utama  dalam  rantai  saluran  distribusi  adalah  kelancaran  pengiriman  dan  transfer barang, serta hak milik untuk menguasai produk-produk tersebut, dimulai dari grosir, distributor pasar menengah, dan pengecer dan akhirnya mencapai konsumen. . Saluran distribusi, oleh karena itu, mengacu pada aliran produk dan kepemilikan atau kontrol produk.
4) Promotion (promosi)
Promosi  adalah  pengenalan  sesuatu  berupa  barang  atau  jasa  agar  orang  lain  tertarik bertransaksi  untuk  apa  yang  diiklankan.  Selain  itu,  promosi  juga  bertujuan  untuk  meningkatkan pendapatan dari apa yang diiklankan. Sunyoto menyatakan,promosi merupakan salah satu variabel dalam  bauran  pemasaran  yang  harus  diterapkan  perusahaan  dengan  sangat  penting  dalam memasarkan produknya. Kegiatan promosi tidak hanya berperan sebagai sarana komunikasi antara perusahaan dengan konsumen, tetapi juga sebagai sarana untuk membujuk konsumen agar membeli atau menggunakan produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya (Pelupessy, 2018: 108).
Lebih lanjut, menurut Sistaningrum, pengertian promosi adalah suatu usaha atau kegiatan komersial untuk mempengaruhi konsumen  aktual dan potensial agar mau membeli produk yang ditawarkan sekarang  atau  di  masa  yang  akan datang  (Dewi, Hendriyani, dan Ramdhani, 2021:8). Alma  mendefinisikan  promosi  sebagai  kegiatan  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan penjualan dengan cara mempengaruhi konsumen secara langsung maupun tidak langsung (Bukhari, 1992: 175).
Dalam  sebuah  perusahaan,  para  produsen  mengharapkan  peningkatan  angka  penjualan produk atau jasa yang ditawarkan melalui berbagai kampanye. Oleh karena itu, sponsorship suatu perusahaan  dianggap  sangat  penting.  Untuk  meningkatkan  permintaan  konsumen  dan  dengan demikian  juga  meningkatkan  jumlah  pertanyaan  tentang  produk,  hampir  semua  perusahaan menggunakan berbagai bentuk iklan untuk membuat penawaran menarik tentang manfaat dan fitur produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan.  saat  membeli  produk.  Sutisnya  menyatakan  bahwa bentuk-bentuk  promosi  penjualan  yang  umum  dilakukan  adalah:  promosi  ( advertising ),  promosi penjualan ( sales promotion ), promosi ( advertising ), pemasaran langsung ( direct marketing ), dan penjualan tatap muka ( personal selling ) (Putri dan Junaidi, 2020: 79).

## 3. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian lapangan dengan pendekatan kuantitatif. Penelitian lapangan adalah penyelidikan rinci tentang satu subjek, kumpulan dokumen, atau peristiwa tertentu. Penelitian ini bersifat deskriptif-analitis, artinya mendeskripsikan dan menganalisis data di lapangan untuk menarik
kesimpulan yang tepat dan akurat (Narbuko, 2005:4). Pendekatan kuantitatif adalah pendekatan dimana hasil penelitian dapat ditangkap dalam bentuk angka-angka.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah konsumen  yang  berkunjung  ke  Rumah  Makan  Pringsewu Sumpiuh. tidak kurang dari 20.648 konsumen pada tahun 2020 (Nugroho, 2021). Dalam penelitian ini, sampel  ditentukan  dengan  menggunakan  rumus  Slovin  (Suhartanto,  2014:  255).  100  konsumen disajikan sebagai sampel acak. Metode pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah pengisian kuesioner dan data yang diperoleh melalui berbagai dokumen seperti tersebut di atas dianalisis dengan  baik,  yaitu  dengan  menggunakan  metode  uji  validitas,  analisis  regresi  linier  berganda  dan pengujian hipotesis dengan menggunakan program komputer (Software) SPSS 20 .
4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Hasil
1. Penerapan Strategi Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh
Untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran (produk, harga, distribusi/tempat dan  promosi)  mana  yang  berpengaruh  signifikan  (dominan)  terhadap  peningkatan  jumlah konsumen Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh, maka penulis melakukan penelitian lanjutan berikut pembahasannya. Penulis menyajikan hasil penelitian seperti yang dijelaskan di bawah ini:
1. Strategi Produck (Produk)
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  berupa  barang  dan  jasa  yang  ditawarkan  kepada masyarakat  untuk  dilihat,  dipegang,  dibeli  atau  dikonsumsi  guna  memenuhi  kebutuhan  dan memuaskan konsumen. Tujuan utama  produk  adalah untuk  dapat menjangkau  pasar  sasaran yang dituju dengan cara meningkatkan daya saing atau mengatasi persaingan.
Rumah  makan  Pringsewu  Sumpiuh  menyajikan  berbagai  jenis  produk  berupa  menu dengan harga yang berbeda-beda. Dengan banyaknya menu, konsumen memiliki banyak pilihan untuk menambah jumlah konsumen.
2. Strategi Price (Harga)
Price  (harga)  adalah  jumlah  yang  dibayar  pelanggan  untuk  barang  atau  jasa  tertentu. Harga juga berhubungan dengan pendapatan dan juga mempengaruhi saluran pengiriman atau pemasaran.  Yang  terpenting,  keputusan  penetapan  harga  harus  selaras  dengan  strategi pemasaran secara keseluruhan.
Strategi penetapan harga merupakan salah satu aspek terpenting untuk meningkatkan jumlah konsumen. Strategi  harga  yang  diterapkan Rumah Makan Sumpiuh  Pringsewu  sangat bervariasi tergantung dari menu yang dipesan oleh konsumen (Nugroho, 2021).
3. Strategi Place (Tempat)
Berbagai kegiatan usaha untuk membuat produk yang diproduksi/dijual terjangkau dan tersedia  untuk  pasar  sasaran.  Tempat  termasuk  saluran,  cakupan,  bermacam-macam,  lokasi, inventaris, dan transportasi. Produk tidak berarti banyak bagi konsumen jika tidak tersedia kapan dan di mana mereka inginkan.
Rumah makan Pringsewu Sumpiuh memiliki lokasi yang strategis dan mudah dijangkau dengan transportasi apapun karena berada tepat di pinggir jalan raya provinsi. Lokasi Rumah Makan Pringsewu Sumpuih berada di Jalan Raya Buntu-Sumpiuh KM. 6, Kemranjen Canton, Kabupaten Banyumas, Jawa Tengah (Nugroho, 2021).
4. Strategi Promosi
Promosi  merupakan  sebuah  usaha  memperkenalkan  sesuatu  berupa  barang  atau  jasa agar  orang  lain  tertarik  bertransaksi  untuk  apa  yang  dipromosikan.  Selain  itu,  promosi  juga dimaksudkan untuk meningkatkan pendapatan dari apa yang dipromosikan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh penulis, rumah makan Pringsewu Sumpiuh melakukan promosi dengan berbagai macam cara sebagaimana yang disampaikan oleh Candra Ari Nugroho selaku Manajer pada tanggal 14 Mei 2021, beliau menyatakan bahwa :
“ Promosinya yaitu dengan pemasangan rosdsen atau plang dipinggir jalan raya, melalui media sosial baik  facebook,  whatsup  dan  instagram.  Promosi  yang  lain  yaitu  dengan  penyebaran  brosur  dan mengadakan  kegiatan-kegiatan.  Promosi  yang  tidak  kalah  penting  yang  dilakukan  oleh  pihak manajemen yaitu mengadakan kerja sama dengan agen-agen perjalan wisata dan lain-lain ”
2. Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Jumlah Konsumen di Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh 1. Identitas Responden
Seperti  yang  telah  dijelaskan  pada  bab  sebelumnya,  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi  dan  menganalisis  strategi  pemasaran  (produk,  harga,  distribusi/tempat  dan promosi) mana yang berpengaruh signifikan (dominan) terhadap peningkatan jumlah konsumen di Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh. Namun, sebelum penulis menjelaskan secara detail hasil penelitian terkait hal tersebut, ada baiknya melihat terlebih dahulu gambaran umum atau ciri-ciri orang yang diwawancarai.
Selain  itu,  karakteristik  orang  yang  diwawancarai  diharapkan  dapat  memperjelas  dan menambah  informasi  yang  berguna  dalam  menggambarkan  riwayat  kondisi  orang  yang diwawancarai. Dalam penulisan ini, responden adalah 100 konsumen Rumah Makan Pringsewu. Dengan  demikian,  jumlah  kuesioner  yang  dapat  diolah  dari  total  kuesioner  yang  disebarkan adalah  100.  Sedangkan  demografi  responden  berdasarkan  jenis  kelamin,  usia,  status  dan pendidikan dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 1 Identitas Responden Keterangan Frekuensi Persentase Jenis Kelamin Laki-Laki 56 56% Perempuan 44 44% Usia <  25 tahun 23 23% 25 s/d 30 tahun 27 27% 30 s/d 40 tahun 17 17% > 40 tahun 13 13% Status Belum Menikah 40 40% Menikah 54 54% Duda atau Janda 6 6% Pendidikan Terakhir
SD Sederajat 7 7% SMP Sederajat 12 12% SMA Sederajat 29 29% Perguruan Tinggi 52 52%

## Sumber : Data Primer Olahan Tahun 2021
Dari tabel 1 terlihat bahwa persentase demografi responden berdasarkan jenis kelamin didominasi oleh laki-laki yaitu 56 orang atau 56% dan perempuan sebanyak 44 orang atau 44%. Responden berdasarkan usia didominasi oleh responden yang berusia antara 25 hingga 30 tahun sebanyak 27 orang dengan persentase sebesar 27%. Responden berdasarkan status didominasi oleh responden berstatus kawin sebanyak 54 orang dengan persentase 54%. Pendidikan terakhir responden  didominasi  oleh  responden  dengan  pendidikan  tinggi  hingga  52  orang  dengan persentase 52%.

## 2. Hasil Korespondensi
Untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan jumlah konsumen di rumah makan Pringsewu Sumpiuh, penulis melakukan perhitungan dengan menggunakan 100 responden. Dari hasil penelitian terkait tentang jawaban responden mengenai product (X1), Price (X2), Place (X3), Promotion (X4) dan Konsumen (Y), maka penulis akan melakukan perhitungan uji validitas, regresi linier berganda, koefisien determinasi, uji f dan uji t, dengan menggunakan program SPSS versi 20.0 sebagai berikut:
3. Hasil Perhitungan Uji Validitas Perhitungan validitas dilakukan dengan menggunakan korelasi product moment. Adapun hasil perhitungan validitas sebagai berikut :
1) Product
Correlations X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 Price X2.1 Pearson Correlation 1 ,139 ,251 * ,422 ** ,736 ** Sig. (2-tailed) ,167 ,012 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.2 Pearson Correlation ,139 1 ,179 ,286 ** ,543 ** Sig. (2-tailed) ,167 ,075 ,004 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.3 Pearson Correlation ,251 * ,179 1 ,403 ** ,651 ** Sig. (2-tailed) ,012 ,075 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.4 Pearson Correlation ,422 ** ,286 ** ,403 ** 1 ,770 ** Sig. (2-tailed) ,000 ,004 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 Price Pearson Correlation ,736 ** ,543 ** ,651 ** ,770 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Dari hasil perhitungan validitas product di atas dapat diketahui bahwa hasil pertanyaan product no 1  R  hitungnya  0, 577, pertanyaan no 2  R  hitungnya  0, 590, pertanyaan no 3  R hitungnya 0, 579 dan pertanyaan no 4 R hitungnya 0, 628.
2) Price (X2)
Correlations X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 Price X2.1 Pearson Correlation 1 ,139 ,251 * ,422 ** ,736 ** Sig. (2-tailed) ,167 ,012 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.2 Pearson Correlation ,139 1 ,179 ,286 ** ,543 ** Sig. (2-tailed) ,167 ,075 ,004 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.3 Pearson Correlation ,251 * ,179 1 ,403 ** ,651 ** Sig. (2-tailed) ,012 ,075 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 X2.4 Pearson Correlation ,422 ** ,286 ** ,403 ** 1 ,770 ** Sig. (2-tailed) ,000 ,004 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100 Price Pearson Correlation ,736 ** ,543 ** ,651 ** ,770 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Dari hasil perhitungan validitas price di atas dapat diketahui bahwa hasil pertanyaan price no  1  R  hitungnya  0,  736,  pertanyaan  no  2  R  hitungnya  0,  543,  pertanyaan  no  3  R hitungnya 0, 651 dan pertanyaan no 4 R hitungnya 0, 770.
3) Place (X3)
Correlations X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 Place X3.1 Pearson Correlation 1 -,037 ,173 ,150 ,530 ** Sig. (2-tailed) ,712 ,084 ,138 ,000 N 100 100 100 100 100 X3.2 Pearson Correlation -,037 1 ,171 ,083 ,572 ** Sig. (2-tailed) ,712 ,089 ,410 ,000 N 100 100 100 100 100 X3.3 Pearson Correlation ,173 ,171 1 ,182 ,651 ** Sig. (2-tailed) ,084 ,089 ,070 ,000 N 100 100 100 100 100 X3.4 Pearson Correlation ,150 ,083 ,182 1 ,576 ** Sig. (2-tailed) ,138 ,410 ,070 ,000 N 100 100 100 100 100 Place Pearson Correlation ,530 ** ,572 ** ,651 ** ,576 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Dari hasil perhitungan validitas place di atas dapat diketahui bahwa hasil pertanyaan place no  1  R  hitungnya  0,  530,  pertanyaan  no  2  R  hitungnya  0,  572,  pertanyaan  no  3  R hitungnya 0, 651 dan pertanyaan no 4 R hitungnya 0, 576.
4) Promotion (X4)
Dari  hasil  perhitungan  validitas promotion di  atas  dapat  diketahui  bahwa  hasil pertanyaan promotion no 1 R hitungnya 0, 494, pertanyaan no 2 R hitungnya 0, 519, pertanyaan no 3 R hitungnya 0, 474 dan pertanyaan no 4 R hitungnya 0, 359.
5) Konsumen (Y) Correlations Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Konsumen Y.1 Pearson Correlation 1 -,293 ** -,014 ,079 ,471 ** Sig. (2-tailed) ,003 ,887 ,436 ,000 N 100 100 100 100 100 Y.2 Pearson Correlation -,293 ** 1 -,105 -,129 ,286 ** Sig. (2-tailed) ,003 ,299 ,202 ,004 N 100 100 100 100 100 Y.3 Pearson Correlation -,014 -,105 1 -,054 ,467 ** Sig. (2-tailed) ,887 ,299 ,594 ,000 N 100 100 100 100 100 Y.4 Pearson Correlation ,079 -,129 -,054 1 ,497 ** Sig. (2-tailed) ,436 ,202 ,594 ,000 N 100 100 100 100 100 Konsumen Pearson Correlation ,471 ** ,286 ** ,467 ** ,497 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 ,004 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Correlations X4.1 X4.2 X4.3 X4.4 Promotion X4.1 Pearson Correlation 1 -,146 ,092 -,080 ,494 ** Sig. (2-tailed) ,148 ,364 ,429 ,000 N 100 100 100 100 100 X4.2 Pearson Correlation -,146 1 ,048 ,112 ,519 ** Sig. (2-tailed) ,148 ,635 ,269 ,000 N 100 100 100 100 100 X4.3 Pearson Correlation ,092 ,048 1 -,317 ** ,474 ** Sig. (2-tailed) ,364 ,635 ,001 ,000 N 100 100 100 100 100 X4.4 Pearson Correlation -,080 ,112 -,317 ** 1 ,359 ** Sig. (2-tailed) ,429 ,269 ,001 ,000 N 100 100 100 100 100 Promotion Pearson Correlation ,494 ** ,519 ** ,474 ** ,359 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 N 100 100 100 100 100
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Dari  hasil  perhitungan  validitas konsumen di  atas  dapat  diketahui  bahwa  hasil pertanyaan konsumen no 1 R hitungnya 0, 471, pertanyaan no 2 R hitungnya 0, 286, pertanyaan no 3 R hitungnya 0, 467 dan pertanyaan no 4 R hitungnya 0, 497.
4. Hasil Uji Hipotesis
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Change Statistics R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change 1 ,300 a ,910 ,051 ,82109 ,910 42,340 4 95 ,061
a. Predictors: (Constant), Promotion, Price, Product, Place
b. Dependent Variable: Konsumen
Variables Entered/Removed a , Model Summary b dan Anova b di atas dapat diketahui variabel independent yang diteliti yaitu product, price, place, promotion terhadap variabel dependent yaitu jumlah konsumen. Dapat diketahui untuk koefisien determinasi R Square nilainya 0,910, nilai uji f yaitu 42,340.
Selanjutnya  pada  tabel  Coefficients a dapat  diketahui  nilai  koefisien  regresi  linier berganda a= 8,584, b1= 0,575, b2= 0,232, b3= 0,678 dan b4= 0,006. Sedangkan untuk uji t
2. Variables Entered/Removed a Model Variables Entered Variables Removed Method 1 Promotion, Price, Product, Place b .  Enter
a. Dependent Variable: Konsumen b. All requested variables entered.
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 6,311 4 1,578 42,340 ,061 b Residual 64,049 95 ,674 Total 70,360 99 a. Dependent Variable: Konsumen b. Predictors: (Constant), Promotion, Price, Product, Place Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8,584 2,246 3,822 ,000 Product ,040 ,072 ,056 ,563 ,575 Price ,069 ,057 ,119 1,202 ,232 Place ,031 ,074 ,041 ,416 ,678 Promotion ,260 ,093 ,277 2,790 ,006 a. Dependent Variable: Konsumen
diambil dari kolom t dan sig yang mana nilai product 0,563 , price 1,202 , place 0,416 dan promotion 2,790.

## 4.2. Pembahasan

## 1. Analisis Penerapan Strategi Pemasaran di Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh
Dari hasil penelitian sajian data di atas terkait dengan strategi yang dilakukan oleh rumah makan Pringsewu Sumpiuh untuk meningkatkan jumlah konsumennya, penulis menilai banyaknya konsumen karena  menggunakan  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Rumah  makan  Pringsewu  Sumpiuh  dalam menerapkan strategi pemasaran menggunakan 4p ( product, price, place dan promotion ) sudah cukup baik. Penulis  menilai  produk-produk  makanan  dan  harga  yang  bervariasi,  membuat  konsumen memiliki banyak pilihan. Hal ini akan meningkatkan jumlah konsumen yang datang. Namun demikian, penulis juga melihat kelemahan terkait harga yang ditawarkan pada produknya. Karena jika dilihat lebih mendalam harga yang ditawarkan cukup mahal untuk masyarakat kalangan bawah. Sehingga konsumen kelas bawah akan sulit untuk ditarik menjadi konsumennya.
Selanjutnya  untuk  strategi  lokasi,  menurut  penulis  penentuan  lokasi  dilakukan  oleh  rumah makan Pringsewu Sumpiuh sudah cukup baik karena lokasinya tepat di jalan lintas provinsi. Hal ini sangat membantu untuk menarik minat konsumen karena akses jalan yang mudah dijangkau dan dekat keramaian.
Strategi pemasaran selanjutnya dengan melakukan promosi yang efisien dan efektif. Dengan penggunaan plang nama sepanjang sisi jalan menurut penulis sangat baik dan cukup membantu rumah makan  Pringsewu  Sumpiuh  lebih  dikenal  pengguna  jalan.  Selain  itu  pemanfaatan  media  sosial  juga berperan  penting  untuk  melakukan  promosi,  karena  media  sosial  saat  ini  merupakan  bagian  dari kehidupan yang sulit terpisahkan.
2. Analisis  Pengaruh  Strategi  Pemasaran  Terhadap  Jumlah  Konsumen  di  Rumah  Makan Pringsewu Sumpiuh
1. Analisis Identitas Responden
Dari hasil penelitian pada data diatas untuk identitas responden tidak ada kesalahan, semua responden  menjawab  kuisioner  yang  disampaikan  oleh  peneliti.  Berdasarkan  demografi, responden berdasarkan jenis kelamin didominasi oleh laki-laki sebanyak 56 orang atau 56% dan perempuan sebanyak 44 orang atau 44%. Responden berdasarkan usia didominasi oleh responden yang berusia antara 25 hingga 30 tahun yaitu 27 orang dengan persentase 27% dan responden kedua berusia di bawah 25 tahun sebanyak 23 orang atau 23%.
Dari  data  responden  berdasarkan  status  didominasi  oleh  responden  berstatus  kawin sebanyak  54  orang  dengan  persentase  54%.  Pelatihan  terakhir  responden  didominasi  oleh responden dengan pendidikan tinggi hingga 52 orang dengan persentase 52% dan sederajat SMA di posisi kedua sebanyak 29 orang
2. Analiis Hasil Korespodensi
Berdasarkan  data-data  yang  telah  dipaparkan  pada  pembahasan  sebelumnya  mengenai pengaruh strategi pemasaran terhadap jumlah konsumen, penulis akan memaparkan hasil analisis hasil uji validitas data terkait strategi pemasaran dan konsumsi.
Uji validitas dilakukan untuk menguji validitas pertanyaan yang digunakan sebagai angket. Untuk mengetahui tingkat validitas setiap pertanyaan dalam penelitian ini, penulis menggunakan perbandingan antara R hitung dan R tabel. Jika R hitung lebih besar dari R tabel, maka dijamin setiap pertanyaan yang diajukan penulis kepada responden adalah valid dan dianggap tidak valid
jika R hitung lebih kecil dari R tabel. Dengan jumlah responden 100 orang dengan taraf signifikan 5%, maka diperoleh hasil r tabel sebesar 0,195.
Analisis  hasil  perhitungan  keabsahan  data  yang  disajikan  di  atas  dilakukan  dengan  cara korelasi product moment. Berdasarkan nilai R yang dihitung pada penyajian data di atas, maka hasil pengujian untuk variabel product, price, place, promotion dan konsumen dapat dilihat pada tabel- tabel berikut :
Tabel 2
Pengujian Validitas Pada Variabel Product (X1)
Dari tabel 2 dapat diketahui perhitungan validitas pada variabel product diperoleh R hitung yang nilainya lebih besar dari R tabel.
Tabel 3 Pengujian Validitas Pada Variabel Price (X2)
Dari tabel 3 dapat diketahui perhitungan validitas pada variabel price diperoleh R hitung yang nilainya lebih besar dari R tabel.
Tabel 4 Pengujian Validitas Pada Variabel Place (X3) Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan 1 2 3 4 0, 577 0, 590 0, 579 0, 628 0, 195 0, 195 0,195 0, 195 Valid
Valid Valid
Valid Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan 1 2 3 4 0, 736 0, 543 0, 651 0, 770 0, 195 0, 195 0,195 0, 195 Valid Valid Valid Valid Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan 1 2 3 0, 530 0, 572 0, 651 0, 195 0, 195 0,195 Valid Valid Valid
Dari tabel 4 dapat diketahui perhitungan validitas pada variabel place diperoleh R hitung yang nilainya lebih besar dari R tabel.
Tabel 5 Pengujian Validitas Pada Variabel Promotion (X4)
Dari  tabel  5  dapat  diketahui  perhitungan  validitas  pada  variabel promotion diperoleh  R hitung yang nilainya lebih besar dari R tabel.
Tabel 6 Pengujian Validitas Pada Variabel Konsumen (Y)
Dari  tabel  6  dapat  diketahui  perhitungan  validitas  pada  variabel konsumen diperoleh  R hitung yang nilainya lebih besar dari R tabel.
Berdasarkan hasil uji validitas pada variabel product (X1) , price (X2) , place (X3) , promotion (X4) dan konsumen (Y) menunjukan bahwa semua R hitung lebih besar dari R tabel. Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa semua pertanyaan dalam kuesioner penelitian ini adalah valid.

## 3. Analisis Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Dari hasil perhitungan regresi linier berganda dalam sajian data di atas, persamaan regresi yang diperoleh adalah sebagai berikut:
4 0, 576 0, 195 Valid Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan 1 2 3 4 0, 494 0, 519 0, 474 0, 359 0, 195 0, 195 0,195 0, 195 Valid
Valid Valid
Valid Pertanyaan R Hitung R Tabel Keterangan 1 2 3 4 0, 471 0, 286 0, 467 0, 497 0, 195 0, 195 0,195 0, 195 Valid Valid Valid
Valid
Y = 8,584 + 0,575X1 + 0,232X2 +  0,678X3 + 0,006X4 Nilai konstanta sebesar 8,584 artinya pengaruh yang ditimbulkan dari variabel product (X1) , price (X2) , place (X3) , dan promotion (X4) berdampak positif pada jumlah konsumen. Nilai variabel product sebesar 0,575. Hal ini menunjukan nilai koefisien positif yang berarti terdapat  pengaruh  positif  dari  variabel product terhadap  jumlah  konsumen,  atau  semakin  baik product maka semakin baik jumlah konsumennya.
Nilai variabel price sebesar 0,232. Hal ini menunjukan nilai koefisien positif yang berarti terdapat pengaruh positif dari variabel price terhadap jumlah konsumen, atau semakin baik price maka semakin baik jumlah konsumennya.
Nilai variabel place sebesar 0,678. Hal ini menunjukan nilai koefisien positif yang berarti terdapat pengaruh positif dari variabel place terhadap jumlah konsumen, atau semakin baik place maka semakin baik jumlah konsumennya.
Nilai  variabel promotion sebesar  0,006.  Hal  ini  menunjukan  nilai  koefisien  positif  yang berarti terdapat pengaruh positif dari variabel promotion terhadap jumlah konsumen, atau semakin baik promotion maka semakin baik jumlah konsumennya .
4. Analisis Hasil Uji Hipotesis
a) Koefisien determinasi
Hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar 0,910  atau  91,0%.  Hal  ini menunjukan bahwa 91,0% variabel dependen (jumlah konsumen) dipengaruhi oleh product, price, pl ace dan promotion . Sedangkan sisanya sebesar 9,0% merupakan kontribusi dari variabel lain di luar variabel yang diteliti.
b) Regresi Secara Bersama-Sama (Uji f)
Analisis ini untuk  menguji  tingkat  signifikasi  antara  variabel product, price, pl ace  dan promotion secara bersama-sama terhadap jumlah konsumen. Dengan derajat kebebasan (df) k- 1 = 5-1 = 4, serta (n-k) = 100-5 = 95. Karena df 95 tidak ada maka menggunakan df yang mendekati 95 yaitu 100 dengan taraf signifikan 5% dengan hasil 2,46.
Dari hasil perhitungan sajian data pada tabel Anova diperoleh nilai F hitung sebesar 42,340  sedangkan F  tabel  2,46  sehingga  menunjukan F  hitung  lebih besar  dari  F  tabel  (F hitung  >  F  tabel  /  42,340  >  2,46).  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa product,  price,  pl ace  dan promotion secara  bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  jumlah konsumen, sehingga  Ho diterima dan Ha ditolak.
c) Regresi Secara Parsial (Uji t)
Analisis ini digunakan untuk mengetahui secara parsial variabel product, price, pl ace dan promotion mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  jumlah  konsumen.  Dari  hasil perhitungan sajian data pada tabel Coefficients a di atas diperoleh hasil untuk t hitung yaitu product 0,563, price 1,202, place 0,416 dan promotion 2,790.
Dengan  taraf  uji   a  =  0,05  derajat kebebasan (df) n-k  =  95. Df  95  tidak  ada, oleh karena itu menggunakan df yang mendekati 95 yaitu 120 dengan taraf signifikan 5% dengan nilai 1,980.
Secara parsial nilai variabel product 0,563 lebih kecil dari t tabel sebesar 1,980, berarti variabel product tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen. Nilai variabel price 1,202 lebih kecil dari t tabel sebesar 1,980, berarti variabel price tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen.
Selanjutnya  nilai  variabel place sebesar 0,416  lebih  kecil  dari  t  tabel  sebesar  1,980, berarti variabel place tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen. Sedangkan nilai variabel promotion sebesar 2,790 lebih besar dari t tabel sebesar 1,980, berarti variabel promotion mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen. Dari  analisis  Uji  t  diperoleh  hasil  yang  menunjukan  bahwa  hipotesis  riset  yang menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  variabel product terhadap  jumlah  konsumen.  Hasil  riset membuktikan  bahwa product secara  parsial  tidak  mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap jumlah konsumen. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung < t tabel ( 0,563 < 1,980), sehingga Ho ditolak dan Ha diterima.
Hipotesis riset yang menyatakan bahwa ada pengaruh variabel price terhadap jumlah konsumen. Hasil  riset membuktikan bahwa price secara  parsial  tidak  mempunyai  pengaruh signifikan terhadap jumlah konsumen. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung < t tabel ( 1,202 < 1,980), sehingga Ho ditolak dan Ha diterima.
Hipotesis riset yang menyatakan bahwa ada pengaruh variabel place terhadap jumlah konsumen. Hasil riset membuktikan bahwa place secara parsial tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap jumlah konsumen. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung < t tabel ( 0,416 < 1,980), sehingga Ho ditolak dan Ha diterima.
Hipotesis  riset  yang  menyatakan  bahwa  ada  pengaruh  variabel promotion terhadap jumlah  konsumen.  Hasil  riset  membuktikan  bahwa promotion secara  parsial  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen. Hal ini dapat dibuktikan dengan nilai t hitung < t tabel ( 2,790 < 1,980), sehingga Ho diterima dan Ha ditolak.
Dari hasil analisis Uji t diperoleh kesimpulan yang menyatakan bahwa variabel yang paling berpengaruh terhadap jumlah konsumen di rumah makan Pringsewu Sumpiuh yaitu variabel promotion . Faktor promosi rumah makan Pringsewu Sumpiuh yang efektif dan mudah diterima  masyarakat membuat minat konsumen  untuk datang. Hal  ini  menunjukan bahwa promosi yang dilakukan oleh manajemen seperti pemasangan plang, penyebaran brosur dan pemanfaatan media sosial telah berhasil untuk memikat konsumen.
Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Reny  Maulidia Rahmat dalam penelitiannya yang berjudul Analisis Strategi Pemasaran Pada  PT. Koko Jaya Prima Makassar . Yang mana dalam penelitiannya disimpulkan bahwa berdasarkan analisis internal dan eksternal  perusahaan  beserta  diagram  cartesius  dapat  diperoleh  bahwa  yang  menjadi  strategi utama  PT. Koko  Jaya  Prima  adalah strategi  Growth (perkembangan) dimana  PT. Koko  Jaya Prima dapat mengembangkan dealer dan bengkelnya dengan cara mengembangkan kemampuan tenaga pekerja serta memanfaatkan promosi yang lebih baik (Rahmat, 2012).

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisis penelitian di atas, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Penerapan Strategi Pemasaran Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh
Rumah makan Pringsewu Sumpuih menerapkan strategi pemasaran menggunakan 4p ( produk , price , place dan promotion ) untuk dapat meningkatkan jumlah konsumennya. Penerapan strategi ini cukup berhasil dan mampu menarik minat konsumen untuk datang.
2. Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Jumlah Konsumen Di Rumah Makan Pringsewu Sumpiuh
Hasil penelitian ini memiliki persamaan regresi Y = 8,584 + 0,575X1 + 0,232X2 +  0,678X3 + 0,006X4. Selanjtnya hasil perhitungan koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,910 atau 91,0%. Hal ini menunjukan bahwa 91,0% variabel dependen (jumlah konsumen) dipengaruhi oleh product, price, pl ace dan promotion.
Hasil  uji  f  menunjukan  bahwa product,  price,  pl ace  dan promotion secara  bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap jumlah konsumen. Berdasarkan hasil analisis uji t menunjukan bahwa promosi yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap jumlah konsumen.
Berdasarkan hasil kesimpulan di atas, maka di harapkan pihak Rumah Makan Prigsewu sumpiuh  agar  memaksimalkan  pemasarannya  untuk  menarik  jumlah  konsumen.  Dengan mengembangkan strategi pemasaran yang lebih di konsentrasikan pada bidang produk, harga dan tempat.  Karena  berdasarkan  hasil  penelitian,  peran  promosi  yang  menjadi  elemen  utama  dalam meningkatkan jumlah konsumen.

## DAFTAR REFERENSI
Abdillah, Wahyu dan Andry Herawati. 2018. Pengaruh Bauran Pemasaran (7P) Terhadap Pengambilan Keputusan Siswa Dalam Memilih Sekolah Berbasis Entrepreneur (Studi Pada SMA Muhammadiyah 9 Surabaya). JIABI – Vol. 2 No. 2 Tahun 2018.
https://ejournal.uksw.edu/ecodunamika/article/view/3944
Adeyani, Ika dan Tuti Anggraini. 2021. Analisis Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Pensiun Pada Bank  Syariah  Indonesia  KCP  Staba .  Dalam  Journal  Economy  And  Currency  Study (JECS).Volume 3, Issue 2, July 2021. https://pusdikra- publishing.com/index.php/jecs/PDF file
Assauri, Sofjan. (2013). Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep, dan Strategi . Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.
Buchari, Alma. (1992). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa , Jilid 4. Bandung: Alfabeta.
Budi H, Leonardo dan Dheasey Amboningtyas. 2021. Strategi Pemasaran Melalui Digital Marketing Pada Pariwisata Kota Lama Semarang . Dalam Jurnal Sains Sosio Humaniora P ISSN: 2580-
1244 Volume 5 Nomor 2 Desember 2021. https://online journal.unja.ac.id/JSSH/article/PDF file
Dewi,  Tiwi  Pratiwie  Nirmala,  Chandra  Hendriyani  dan  Rommy  M.  Ramdhani.  2021. Analisis Implementatasi Strategi Bauran Pemasaran 7P Pada Usaha Bakso Wong Jowo . Dalam JIP ( Jurnal Industri dan Perkotaan). Volume 17 Nomor 2/Agustus 2021.
https://jip.ejournal.unri.ac.id/index.php/JIP/article/download/5830/pdf.
Haryanti,  Sri,  Bambang  Mursito  dan  Sudarwati.  2019. Analisis  Strategi  Pemasaran  Digital  Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Batik Pada PT. Danar Hadi Surakarta . Dalam Jurnal Ilmiah Edunomika. Vol. 03, No. 01, Februari 2019. https://jurnal.stie- aas.ac.id/index.php/jie/article/download/443/278
Kotler, Philip. (2000). Marketing Management , Alih Bahasa, Benyamin Molan, Edisi I. Jakarta: Indeks.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. (2008). Manajemen Pemasaran , Jilid I. Jakarta: Erlangga.
Mustaan dan Nizar Hamdi. 2021. Peranan Stretegi Marketing Guna Meningkatkan Volume Penjualan Pada Perusahaan Master Gift Box Malang. Dalam Jurnal Inovasi Penelitian. Vol.2 No.2 Juli 2021. https://stp-mataram.e-journal.id/JIP/article/download/696/556 · PDF file
Narbuko, Cholid dan Abu Achmadi. (2005). Metodologi Penelitian , cet. VI. Jakarta: Bumi Aksara.
Ningtias,  Kinanda  Nor  Cahya    dan  Embun  Duriany  Soemarso.  2019. Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Pengambilan Keputusan Menabung Britama Pada PT Bank Rakyat Indonesia (Persero), Tbk Cabang Pembantu Puri Anjasmoro Semarang. Dalam Keunis Majalah Ilmiah. Vol.
7 No 1 Thn VII Januari 2019. https://jurnal.polines.ac.id/index.php/keunis/PDF file
Pelupessy, Merry M. 2018. Analisis Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Besi Putih Di  Kota  Ambon  (Studi  Empiris  Pada  Toko  Besi  Putih  Asli  (Khas)  Maluku  Di  Kota  Ambon).
Dalam Jurnal Sosoq. Volume 6 Nomor 1, Februari 2018. https://ojs.unpatti.ac.id/index.php/sosoq/article/view/306
Putri,  Yosinta  Andika  dan  Junaidi.  2020. Peran  Komunikasi  Pemasaran  Dalam  Mempertahankan Konsumen Di Sandang Mas Indonesia . Dalam  Jurnal Network Media. Vol: 3 No. 2 Agustus 2020. https://jurnal.dharmawangsa.ac.id/index.php/junet... · PDF file
Suhartanto,  Dwi. (2014). Metode Riset Pemasaran . Bandung: Alfabeta.
Supriyadi, Wahyu Wiyani dan Ginanjar Indra K.N. 2017. Pengaruh Kualitas Produk Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Mahasiswa Pengguna Produk Sepatu Merek Converse di Fisip Universitas Merdeka Malang) . Dalam Jurnal Bisnis dan Manajemen. Vol. 4 No.1, Januari 2017. https://jurnal.unmer.ac.id/index.php/jbm/article/view/81
Zulkarnaen, Wandy dan Neneng Nurbaeti Amin. 2018. Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Kepuasan Konsumen (Studi Terhadap Rema Laundry Dan Simply Fresh Laundry  Di Jalan Cikutra Bandung). Dalam Jurnal Ilmiah Manajemen Ekonomi dan Akuntansi (MEA). Januari VOL. 2 NO. 1 2018. https://www.researchgate.net/publication/330665553.