Strategi IMC Sekolah Alam Tondo Lino Untuk Membangun Brand Awareness
Milke 1 , Zon Vanel 2 *
1,2 Prodi Hubungan Masyarakat, Universitas Kristen Satya Wacana

## ABSTRAK
Sekolah  Alam  merupakan  salah  satu  lembaga  pendidikan  alternatif  di  Indonesia.  Dalam  pendidikan,  Sekolah  Alam  merupakan salah  satu  konsep  baru  yang  mengedepankan  alam  sebagai  sumber  inspirasi  bagi  peserta  didik.  Berkaitan  dengan  kurangnya pengetahuan dan pemahaman masyarakat mengenai konsep Sekolah Alam, maka diperlukan strategi komunikasi pemasaran yang tepat untuk memperkenalkan dan memberikan informasi mengenai lembaga pendidikan Sekolah Alam Tondo Lino. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan mendeskripsikan Strategi Integrated Marketing Communication Sekolah Alam Tondo Lino Untuk Membangun Brand Awareness. Jenis penelitian ini  adalah deskriptif kualitatif, dengan teknik Mixed Methods untuk menguatkan data di lapangan. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa strategi Word of Wouth Marketing merupakan metode yang  paling  berdampak  pada  peningkatan brand  awareness. Hal  ini  karena  masyarakat  dapat  mengetahui  dengan  baik  tentang produk  yang  ditawarkan,  didukung  dengan  eratnnya  hubungan  silaturahmi  masyarakat  Desa/Ngata  Toro  sehingga  memudahkan penyebaran  informasi  terkait  konsep  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  kepada  masyarakat  atau  khalayak  sasaran . Dalam implementasinya,  kendala  utama  pada  proses  pemasaran  adalah  sumber  daya  manusia  dan  ketersediaan  jaringan  internet  tidak memadai, maka perlu membuat dasar pemasaran yang terarah guna mencapai tujuan pemasaran.
Kata Kunci: Integrated Marketing Communication, Sekolah Alam Tondo Lino, Brand Awareness.

## Tondo Lino Natural School Imc Strategy To Build Brand Awareness

## ABSTRACT
Nature  Scholl  is  one  of  the  alternative  educational  institutions  in  Indonesia.  In  education,  the  Nature  School  is  one  of  the  new concepts that puts nature as a source of inspiration for students. In connection with the lack of knowledge and understanding of the  community  regarding  the  concept  of  the  Natural  School,  an  appropriate  marketing  communication  strategy  is  needed  to introduce and provide information about the Tondo Lino Natural School educational institution. Destination of this research is to identify  and  describe  the  Integrated  Marketing  Communication  Strategy  of  the  Tondo  Lino  School  of  Nature  to  Build  Brand Awareness. This type of research is descriptive qualitative, with Mixed Methods to strengthen the data in the field. The results of this study indicate that the Word of Mouth Marketing is the method that has the most impact on increasing brand awareness. This is  because  the  public  can  know  well  about  the  products  offered,  supported  by  the  close  relationship  between  the  people  of  the Village/Ngata  Toro  making  it  easier  to  disseminate  information  related  to  the  Tondo  Lino  Natural  School  concept  to  the community  or  target  audience.  In  its  implementation,  the  main  obstacle  in  the  marketing  process  is  human  resources  and inadequate  internet  network  availability,  so  it  is  necessary  to  create  a  targeted  marketing  base  in  order  to  achieve  marketing goals.
Key Word: Integrated Marketing Communication, Sekolah Alam Tondo Lino, Brand Awareness.
Korespondensi: Milke, Prodi Hubungan Masyarakat Universitas Kristen Satya Wacana. Jl. Gunung Payung 1, Kota Salatiga Kode Pos 50715,Email : milkekarua20@gmail.com

## UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS

## PENDAHULUAN
Pendidikan merupakan kebutuhan mutlak manusia  yang  harus  dipenuhi  selama  hidup (Awulle,  2020).  Namun  sistem  pendidikan  di Indonesia  mengalami  kesenjangan  pada  aspek pengelolaan, peran, pemerintah/masyarakat, kurikulum, pendekatan atau metodologi pembelajaran, sumber daya manusia, lingkungan sekolah/kampus,  dana,  dan  akreditasi  (Tarbiyah et  al.,  n.d.)  Kesenjangan  dalam  sistem pendidikan  tersebut  mempengaruhi  kemajuan bangsa Indonesia karena kemajuan suatu bangsa dapat dilihat dari sistem pendidikanya, (Alam et al.,  2017).  Oleh  karena  itu  harus  dilakukan perbaikan  bahkan  perubahan  pada  sistem pendidikan  di  Indonesia,  melalui  pendidikan yang  merdeka  dapat  mendorong  para  pelajar untuk  mengembangkan  potensi  yang  mereka miliki  baik Soft  kills maupun Hard  skills secara optimal. (Sudaryanto et al., 2020).
Konsep  sekolah  alam  berbeda  dengan sekolah  konvensional.  Konsep  sekolah  alam mengedepankan  alam  sebagai  sumber  inspirasi bagi  peserta  didik  yang  diwujudkan  dalam bentuk  perancangan  tempat  belajar,  yang terintegrasi  dengan  ruang  luar.  Sekolah  alam merupakan  salah  satu  upaya  penyelenggaraan sistem  pendidikan  yang  secara  komprehensif memadukan  konsep  keseimbangan  antara  nilai, sikap,  pengetahuan,  kecerdasan,  keterampilan, kemampuan,  komunikasi,  serta  kesadaran  akan ekologi  lingkungan  (Elin  Asrofah,  2018). Konsep  sekolah  alam  mampu  menghasilkan
peserta  didik  yang  dapat  lebih  mengenal  serta memahami  alam  dan  lingkungan  sekitar, melalui  metode  pembelajaran  dengan  basis alam (Yudha et al., n.d.). Sekolah  Alam  Tondo  Lino  adalah Sekolah  Alam  yang  berada  di  Ngata/  Desa Toro,  Kecamatan  Kulawi,  Kabupaten  Sigi, Sulawesi  Tengah.  Sekolah  Alam  Tondo  Lino adalah  lembaga  pendidikan  konservasi  non formal, yang mempertemukan kebudayaan dan peradaban  secara  tertulis.  Secara  prinsip keberadaan  sekolah  alam  sangat  strategis  dan penting  dalam  pewarisan  nilai-nilai  kepada generasi  muda.  Secara  praktis  anak-anak dididik  bagaimana  mereka  berperilaku  kepada alam, meningkatkan pemahaman dan kesadaran  tentang  pentingnya  pelestarian  dan perlindungan  alam,  dilibatkan  dalam  proses kearifan  tradisonal  menyangkut  pemeliharaan dan  pemberdayaan  alam  secara  lestari  yang merupakan kearifan tradisional leluhur.
Sekolah  Alam  berbasis  konservasi kearifan lokal, juga merupakan wadah pendidikan untuk mewariskan nilai-nilai kearifan  tradisional  kepada  generasi  muda, dengan  melibatkan  peserta  didik  dalam  proses kearifan  tradisional  khususnya  yang  ada  di Ngata/Desa  Toro.  Sekolah  Alam  Tondo  Lino diharapkan dapat mewariskan nilai-nilai budaya  dan  nilai  akademik  ilmiah,  yang  akan menyiapkan generasi pembangunan berwawasan  lingkungan  lestari  (Sari  & Soenarno, 2008).
Anggun  Gadinia  Surisno  Satrijo  Utomo (Utomo,  2016)  dalam  penelitiannya  yang berjudul Komunikasi Pemasaran Yayasan Auliya  Al-Amin  Cendekia  Untuk  Membangun Brand  Image  Konsumen  Terhadap  Sekolah Alam  Auliya  Kendal,  menunjukan  bahwa sekolah  alam  Auliya  menggunakan marketing communication  mix yang  dikemukakan  oleh Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane  Keller,  untuk menimbulkan  dan  menciptakan brand  image.
Namun pada penelitian tersebut tidak disebutkan bauran  komunikasi  yang  paling  berdampak dalam  menciptakan brand  image. Berbeda dengan  penelitian  ini  yang  menemukan  bahwa bauran  komunikasi  yang  paling  berdampak dalam  membangun brand  awareness, adalah bauran  komunikasi Word  of  Mouth  Marketing.
Hal ini disebabkan eratnya ikatan tali silaturahmi  masyarakat  di  pedesaan  sehingga Word  of  Mouth  Marketing, menjadi  strategi pemasaran yang dapat menjadi peluang menyebarluaskan    informasi  terkait  konsep Sekolah Alam Tondo Lino dengan sangat cepat. Penggunaan strategi integrated marketing communication oleh  Sekolah  Alam  Tondo  Lino merupakan sebuah langkah baru untuk memperkenalkan  model  Sekolah  Alam  yang dirasa  lebih  cocok  di  terapkan  di  Desa/Ngata Toro,  mengingat  di  desa  ini  belum  memiliki jaringan internet yang memadai, serta keterbatasan  sumber  daya  manusia  yang  dapat bekerja secara profesional.
Menurut  Kotler  dan  Keller  ada  tujuh elemen  atau  alat komunikasi pemasaran  terpadu (IMC)  yang  biasa  disebut  bauran  promosi
(marketing mix) yang digunakan oleh perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran secara  maksimal  (Satriyo  et  al.,  2015) didefinisikan sebagai berikut:
1. Periklanan (Advertising) : semua bentuk penyajian  non-personal,  promosi  ide, promosi  produk,  atau  jasa  yang dilakukan oleh sponsor berbayar.
2. Promosi  penjualan (Sales  Promotion) berbagai  insentif  jangka  pendek  untuk menciptakan  keinginan  mencoba  untuk memberi suatu produk atau jasa.
3. Hubungan  Masyarakat  &  Publisitas (Public Relations & Publicity): berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan  dan    melindungi  citra perusahaan atau produk individunya.
4. Penjualan  personal (Personal  Selling) : adalah  interaksi  tatap  muka  langsung dengan  khalayak  untuk  melakukan presentasi,  menjawab  pertanyaan  dan menerima pesanan.
5. Pemasaran  Langsung  &  Pemasaran Interaktif (Direct Marketing & Interactive  Marketing): penggunaan suatu  surat,  telepon,  faksimili,  email, dan  alat  penghubung  non-personal  lain untuk  berkomunikasi  secara  langsung dengan  atau  mendapatkan  tanggapan langsung  dari  pelanggan  tertentu  dan calon pelanggan. Kegiatan dan program online yang dirancang untuk melibatkan pelanggan atau prospek dan secara  langsung  atau  tidak  langsung

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
meningkatkan  kesadaran,  memperbaiki citra, atau menciptakan penjualan produk atau jasa.
6. Acara  dan  Pengalaman (Event  and
Experience) :  perusahaan  mensponsori kegiatan  dan  program-program  yang dirancang  untuk  menciptakan  interaksi intens    atau  interaksi  yang  berkaitan dengan merek.
7. Pemasaran dari mulut ke mulut ( Word of
Mouth  Marketing ):  adalah  komunikasi lisan,  tertulis  dan  elektronik  antar masyarakat  berkaitan  dengan  dengan keunggulan  atau  pengalaman  membeli produk  atau  jasa  yang  sudah  digunakan sebelumnya.
Dalam  implementasinya,  strategi integrated marketing communication (IMC) sering dipakai untuk meningkatkan brand  awareness pada masyarakat atau khalayak sasaran. Brand awareness memiliki  beberapa  tingkatan, mulai dari tingkatan paling rendah (tidak menyadari brand) hingga tingkatan yang paling  tinggi  yaitu Top  of  mind yang digambarkan  dalam  sebuah  piramida. Berikut  ini  piramida  tingkat awareness dari tingkat paling rendah sampai tingkat tertinggi:
Gambar
1. Piramida
Brand Awareness
Aaker, 1991 dalam (Keke & Trisakti, n.d.)
Melihat pentingnya lembaga pendidikan  non  formal  Sekolah  Alam  Tondo Lino yang berada di kawasan Taman Nasional Lore Lindu, maka perkembangan dan kemajuan  Sekolah  Alam  tersebut  harus dipertahankan. Oleh karena itu demi memajukan  nama  Sekolah  Alam  tondo  lino diperlukan  berbagai  strategi  yang  mendukung proses  pembangunan Brand (Dikky  et  al., 2020).  Berdasarkan  fakta  di  masyarakat  yaitu kurangnya pengetahuan dan pemahaman masyarakat  mengenai  konsep  Sekolah  Alam, maka diperlukan strategi komunikasi pemasaran  yang  baik  dan  tepat,  sehingga mampu memperkenalkan Sekolah Alam kepada masyarakat luas. Melalui penelitian ini, peneliti ingin mengetahui dan mendeskripsikan Strategi  Integrated  Marketing  Communication Sekolah Alam Tondo Lino Untuk membangun Brand Awareness.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  adalah  kualitatif deskriptif.  Menurut  Sugiyono  2017  dalam (Alberta  &  Wijaya,  2021)  penelitian  kualitatif
adalah  mekanisme  kerja  penelitian  yang didasarkan  pada  subjektif  non  statistik  atau  non matematis, dimana ukuran nilai yang digunakan bukanlah angka-angka skor melainkan klasifikasi  nilai  atau  kualitasnya.  Dengan demikian  peneliti  menggunakan  metode  ini untuk mendeskripsikan secara sistematis mengenai Strategi Integrated Marketing Communication  dalam  upaya  membangun Brand  Awareness.  Penelitian    dilakukan  di Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  Ngata/Desa  Toro,
Kecamatan  Kulawi,  Kabupaten  Sigi,  Provinsi Sulawesi  Tengah.  Narasumber  yang  dipilih dalam  penelitian  ini  antara  lain  Pendiri  Sekolah Alam Tondo Lino, Guru/pengelola Sekolah, dan Masyarakat. Dalam pengambilan data menggunakan  teknik Mixed  Method untuk mendapatkan  data  yang  komprehensif,  valid, realiable,  dan  obyektif  (Fitriana,  2020).  Peneliti melakukan wawancara mendalam terlebih dahulu  untuk  memperoleh  data  kualitatif kemudian mengumpulkan data kuantitatif melalui survey menggunakan kuesioner.
Analisis data dilakukan dengan cara mengumpulkan data, reduksi data, dan penyajian data,  dan  penarikan  kesimpulan  (Miles  & Huberman,  1992)  dalam  (Adriyani  et  al.,  n.d.). Pada  penelitian  ini  menggunakan  triangulasi sumber  untuk  menguji  validitas  data  yaitu  hasil wawancara  peneliti  dengan  narasumber  dan dokumen-dokumen  terkait  yang  diperlukan dalam penelitian ini.

## HASIL PENELITIAN
Dalam upaya membangun brand awareness, Sekolah Alam Tondo Lino mengintegrasikan  enam  bauran  komunikasi pemasaran terpadu dengan melakukan kegiatan pemasaran  yang  meliputi Advertising,  Sales promotion,  Public  relation  &  Publicity, Personal  selling,  Even  &  Experience, dan Word  of  mouth  marketing untuk  mencapai tujuan pemasaran yang efektif.

## Advertising
Kegiatan  periklanan  yang  dilakukan oleh Sekolah  Alam  Tondo Lino  meliputi  iklan di media sosial, pemasangan spanduk, pamflet, dan metode kearifan lokal notutura (menyebarkan  informasi  dari  mulut  ke  mulut). Hal ini diperkuat oleh pendapat Runnyati Tahir (Guru/pengelolah Sekolah Alam Tondo Lino):
“...kami  masih  menggunakan  metode  kearifan lokal  (notutura)  untuk  menyebarkan  informasi ke  masyarakat,  kami  juga  pernah  memasang spanduk,  dan  menyebarkan  pamflet    dalam event-event  tertentu,  seperti  pada,  kunjungan mitra  sekolah,  dan  juga  kegiatan  ladang  baca pedalaman  dll.  Terus  kami    menggunakan media  sosial  pengunjung  dalam  beriklan online.” (Runnyati Tahir, wawancara 14 april 2022)
Adapun  bentuk-bentuk  dari  advertising Sekolah  Alam  Tondo  Lino  tertuang  pada gambar berikut ini:
Gambar  2.  Spanduk  diletakkan  di  depan bangunan sekolah.
Sekolah alam  Tondo  Lino  menggunakan spanduk  sebagai  tanda  pengenal  sekolah,  selain itu  spanduk  tersebut  digunakan  sebagai  media promosi dan media informasi kepada masyarakat. Sekolah Alam Tondo Lino memasang spanduk di satu titik saja yaitu hanya diletakkan tepat di depan bangunan sekolah.
Gambar 3. Spanduk kunjungan mitra yang diletakkan di dalam aula sekolah
Spanduk  adalah  salah  satu  media informasi  pada  setiap  kegiatan  yang  digelar Sekolah Alam Tondo Lino. Salah satunya dalam
kegiatan  kunjungan  mahasiswa  Universitas Tadulako  (UNTAD)  ke  Sekolah  Alam  Tondo Lino.  UNTAD  merupakan  salah  satu  mitra Sekolah  Alam  Tondo  Lino.  Mahasiswa UNTAD  turut  mengambil  bagian  dalam berbagai aktivitas dan pengembangan Sekolah, salah satunya dengan membantu Sekolah Alam Tondo  Lino  dalam  menyusun  rencana  induk (master  plan) dan  juga  membuka  komunikasi ke  beberapa  pihak  yaitu  lembaga  adat, pemerintah  desa,  dan  tokoh-tokoh  masyarakat. Spanduk  informasi  kunjungan  mahasiswa UNTAD  tersebut  diletakkan  di  aula  Sekolah Alam Tondo Lino.
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  juga menggunakan  pamflet  sebagai  media  untuk memberikan  informasi  kepada  masyarakat luas. Pamflet tersebut memuat informasi terkait kegiatan  kolaborasi  antara  Lippmasi  dan Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dalam  program Ladang Baca Pedalaman. Kegiatan ini bertujuan  untuk  mewujudkan  masyarakat pedesaan  terdidik,  dan  menjadi  sumber informasi  ilmu  pengetahuan,  teknologi,  dan budaya dalam rangka mencerdaskan kehidupan masyarakat.  Dalam  program  Ladang  Baca Pedalaman yang dilaksanakan pada tanggal 29 november  -  01  desember  2019,  Lippmasi  juga turun  langsung  mengajar  di  Sekolah  Alam Tondo  Lino,  membagi  buku  dan  Al-Qur’an, melaksanakan  kegiatan  penanaman  pohon, serta  pemeriksaan  kesehatan  gratis.  Di  bawah ini adalah salah satu gambar pamflet dari iklan sekolah.  Pamflet  tersebut  diunggah  melalui
Instagram  official Lingkaran  Pemuda  Pelajar Mahasiswa Sigi (Lippmasi).
Gambar 4. Pamflet pemberitahuan kegiatan kolaborasi  Lippmasi  dan  Sekolah  Alam  Tondo  Lino yang di upload di instagram official Lippmasi.
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  belum  aktif beriklan  menggunakan  media  digital,  karena tidak  memiliki  guru/pengelola  yang  ahli  di bidang  tersebut  juga  disebabkan  oleh  jaringan internet  yang  tidak  memadai,  Seperti  yang dijelaskan oleh  Lulu  Musdalifa  (Guru/pengelola sekolah Alam Tondo Lino):
“...Selain belum memiliki guru/pengelola yang ahli dalam  bidang  digital marketing  akses internet  juga  menjadi  kendala  (wawancara  20 april, 2022)
Kegiatan periklanan penting untuk dilakukan,  karena  melalui  iklan  masyarakat dapat  mengetahui  dan  memperoleh  informasi terkait  Sekolah  Alam  Tondo  lino.  Iklan  yang dikaji  dengan  kreativitas  tinggi,  dapat  menarik minat  masyarakat  untuk  berkunjung,  dan
menambah  wawasan  tentang  kearifan  lokal melalui proses belajar di Sekolah Alam Tondo Lino.  Dengan  memberikan  informasi  kepada masyarakat  dapat  menambah  nilai  dari  suatu barang/produk  sesuai  dengan  fungsi  iklan (Swastha  B,  2002)  dalam  (Alberta  &  Wijaya, 2021).  Dari  pernyataan  yang  diberikan responden  terkait  metode  periklanan  Sekolah Alam  Tondo  Lino  untuk  membangun brand awareness ,  maka  hal  tersebut  dikuatkan dengan nukilan wawancara dibawah ini:
“...dari  periklanan  melalui  media  sosial, spanduk, pamflet, dan informasi yang tersebar di  masyarakat  atau  informasi  dari  mulut  ke mulut.  melalui  kegiatan  periklanan  tersebut masyarakat  mengetahui  keberadaan  sekolah alam  Tondo  Lino ” (Vikda dan  3  orang  lainya, wawancara 21 april 2022)
Statement  di  atas  menunjukan  bahwa masyarakat  mengetahui  keberadaan  Sekolah Alam  Tondo  Lino,  dari  berbagai  kegiatan periklanan  yang  sudah  dilakukan.  Melalui metode  periklanan  tersebut  masyarakat  dapat memperoleh  informasi  tentang  Sekolah  Alam Tondo  Lino  dan  merupakan  media  yang  dapat dimanfaatkan untuk membangun image Sekolah  Alam  dimata  masyarakat.  Dengan mengunggah  aktivitas  dan event-event yang diikuti  oleh  Sekolah  Alam  Tondo  Lino, harapannya  dapat  menyebabkan  perubahan sikap  seperti  masyarakat  yang  dulunya  tidak mengetahui  menjadi  tertarik  untuk  berkunjung

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
(MILKE, ZON VANEL)
bahkan,  semakin  yakin  dalam  memilih  Sekolah
Alam Tondo Lino.

## Sales promotion
Promosi  penjualan  yang  dilakukan  oleh Sekolah Alam Tondo Lino berbentuk penawaran pendidikan gratis dan reward . Promosi penjualan tersebut, berpengaruh cukup
signifikan dibuktikan dengan peningkatan jumlah  murid/tahun.  Dikuatkan  dengan  data yang  didapatkan  dari    pendiri  Sekolah  Alam Tondo  Lino  dalam  wawancara,  bahwa  program pendidikan  gratis  adalah  faktor  utama  yang menjadi acuan  peningkatan jumlah  murid  setiap tahun.  Hal  ini  dinyatakan  oleh  pendiri  Sekolah Alam Tondo Lino berikut ini:
“...Alhamdulilah  sejak  diberikannya  program beasiswa  untuk  dapat  bersekolah  gratis  maka jumlah  murid  terus  bertambah,  yang  dahulu hanya  8  orang  saja,  saat  ini  sudah  terdaftar sebanyak  51  orang  murid”  (Said  Tolao wawancara, 17 april 2022)
Berikut ini dokumentasi bapak Said Tolao, yang merupakan  pendiri  Sekolah  Alam  Tondo  Lino bersama  8  orang  muridnya  yang  berasal  dari kerabatnya pada tahun 2015:
Gambar 5. Bapak Said dan murid-murid pertamanya,  pada tahun 2015.
Sales  promotion yang  menarik  dapat membuat  masyarakat  percaya  dan  merasa memiliki keuntungan dalam memilih produk/jasa yang ditawarkan. Promosi penjualan  Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  dapat memberi  pengaruh  besar  terhadap  motivasi dalam  memilih  sekolah,  karena  pendidikan gratis  merupakan  program  yang  terencana untuk membantu masyarakat menengah kebawah agar tetap dapat mengenyam pendidikan  (Dr.  Vladimir,  1967).  Melalui kegiatan pemasaran tersebut dapat meningkatkan brand  awareness terhadap Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dan  berdampak pada  peningkatan  jumlah  murid.  Berdasarkan data  yang  diperoleh  pada  tahun  2015  tepatnya pada  bulan  februari  lahirlah  Sekolah  Alam Tondo  Lino.  Saat  itu  hanya  terdapat  8  orang murid  yang  berasal  dari  kalangan  keluarga. Selanjutnya,  pada  tanggal  2  Mei  2016 sekaligus  dalam  rangka  memperingati  hari pendidikan,  dilakukan  peletakkan  tiang  raja bangunan  sekolah  alam  di  atas  lahan  yang dihibahkan  oleh  pendiri  sekolah,  yaitu  bapak Said  Tolao.  Pada  tahun  2017  jumlah  murid
bertambah  dari  8  orang  menjadi  12  orang, kemudian  naik  menjadi  23  orang  dan  sampai saat ini terus bertambah menjadi 51 orang.
Public
Relations

## & Publicity
Pada  tahap  hubungan  masyarakat  dan publisitas,  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  tidak memiliki  divisi  Hubungan  masyarakat,  akan tetapi  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  tetap melakukan kegiatan-kegiatan hubungan
masyarakat dan publisitas. Hal tersebut dilakukan  untuk  membangun  hubungan  baik dengan stakeholder ,dan  untuk  memperoleh dukungan serta membentuk citra positif Sekolah Alam  di  masyarakat.  Seperti  yang  dijelaskan oleh  Runnyati  Tahir  (Guru/pengelolah  Sekolah Alam Tondo Lino):
“...Membuka ruang Kunjungan instansi/kelompok/individu, menjalin kerja sama dengan  berbagai  pihak  seperti  lembaga  adat BBTNLL, aparatur desa, masyarakat dll. Tetapi sampai  saat  ini  sekolah  alam  tidak  menjalin kerjasama  dengan  pihak  media  manapun publikasi  hanya  menggunakan  media  sosial yang  dimiliki  oleh  relasi  sekolah  alam. (Runnyati Tahir, wawancara 18 april 2022)
Hubungan  kerja  sama  yang  dibangun oleh Sekolah Alam Tondo Lino dengan berbagai pihak  merupakan  bentuk  kesadaran  terkait pentingnya  membangun  kerja  sama  untuk mempertahankan  eksistensi,  dan  juga  untuk memperoleh  dukungan  dalam  berbagai  aktivitas
di  Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  yang  dapat menunjang  keberlangsungan  sekolah.  Sekolah Alam  Tondo  Lino  kerap  melaksanakan berbagai  pertemuan  dengan  beberapa  pihak salah satunya dengan mahasiswa dari Universitas  Tadulako,  yang  ditunjukkan  pada gambar dibawah:
Gambar  6.  Diskusi  terbuka  Sekolah  Alam  Tondo Lino dan mahasiswa UNTAD
Sekolah  Alam  menjalin  kerja  sama dengan mahasiswa universitas yang ada di kota palu salah satunya adalah Universitas Tadulako (UNTAD). Sekolah Alam Tondo Lino membuka ruang diskusi dengan para mahasiswa, dalam kesempatan tersebut Sekolah Alam Tondo Lino memberi kebebasan bagi  para  mahasiswa  untuk  mengajukan pertanyaan terkait materi ajar di Sekolah Alam Tondo  Lino,  kearifan  lokal  Ngata/Desa  Toro, serta bertukar pikiran terkait upaya pengembangan  Sekolah  Alam.  Selain  itu Sekolah Alam Tondo Lino juga menjalin kerja sama  dengan  BBTNLL  seperti  yang  terlihat pada gambar:

## Gambar 7. Kerja sama BBTNLL dan Tondo Lino
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sebagai wadah  pendidikan  berbasis  konservasi  kearifan lokal,  dan  berada  di  kawasan  Taman  Nasional Lore Lindu yang merupakan kawasan pelestarian  alam,  maka  Sekolah  Alam  Tondo Lino harus mendukung optimalisasi pengelolaan kawasan  Taman  Nasional  Lore  Lindu.  Sebagai wadah  pendidikan  yang  menjadikan  alam sebagai  inspirasi  dalam  proses  pembelajaran maka  seluruh  aktivitas  sekolah  di  bawah pengawasan  BBTNLL.  Seperti  yang  dikatakan oleh  pendiri  Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  bapak Said Tolao:
“...Sekolah  Alam  Tondo  Lino  memperoleh dukungan  dari  Balai  Besar  Taman  Nasional Lore  Lindu  (BBTNLL).  kepala  balai  beberapa kali  mampir  ke  sekolah  melakukan  peninjauan. Sebagai  bentuk  dukungan  terhadap  sekolah, pihak BBTNLL memberikan 1 buah genset 2.000 watt,  lengkap  dengan  peralatan  pendukungnya dan  satu  unit  mesin  Dap  air”  (Said  Tolao, wawancara 18 april 2022)

## Gambar 8. Penyerahan genset oleh BBTNLL kepada Sekolah Alam Tondo Lino
Masyarakat  Ngata/Desa  Toro  adalah sekelompok  masyarakat  adat,  yang  tinggal  di kawasan  penyangga  Taman  Nasional  Lore Lindu di Sulawesi Tengah. Komunitas adat ini berdiri ratusan tahun yang lalu dan telah berdiri di  wilayah  Sulawesi  Tengah  sejak  zaman  pra- kolonial.  Masyarakat  Ngata/Desa  Toro  masih memegang  teguh  tradisi  para  leluhur,  oleh karena  itu  Lembaga  adat  memiliki  peran penting  dalam  menjaga  nilai-nilai  warisan leluhur dan bertanggung jawab untuk melestarikan  budaya  tersebut.  Berikut  ini dokumentasi  lembaga  adat  yang  ada  di Ngata/Desa Toro:
Gambar  9.  Lembaga  Adat  Ngata/Desa  Toro (sumber:  katadesa.id)
Dari  statement  tersebut  terlihat  bahwa Sekolah  Alam  Tondo  Lino  menjalin  kerja  sama dengan  lembaga  adat  yang  berfungsi  sebagai pengawas  dalam  berbagai  aktivitas  sekolah. BBTNLL  sebagai  pemberi  legalitas  (Sekolah Alam Tondo Lino dibawah naungan BBTNLL), dan juga masyarakat sebagai partner
berkelanjutan  yang  mempengaruhi  eksistensi Sekolah.  Dalam  hal  ini  publisitas  dilakukan melalui  media  sosial  pengunjung/relasi  Sekolah Alam.
Personal Selling
Bentuk penjualan personal yang dilakukan oleh Sekolah  Alam  Tondo Lino  yaitu dengan  mensosialisasikan  secara  langsung kepada masyarakat mengenai keunggulan sekolah,  keunikan,  metode  ajar  dan  lain-lain. Pada  kegiatan  ini  Sekolah  Alam  Tondo  Lino mempersuasi masyarakat dengan menyelenggarakan  sistem  pendidikan  gratis yang  terbuka  untuk  umum,  tanpa  ada  batasan usia.  Selain  program  pendidikan  gratis,  sekolah Alam  Tondo  Lino  juga  memberikan reward kepada  murid  yang  berprestasi  dalam  bidang apapun. Hal tersebut  berdampak pada kenaikan jumlah  murid  setiap  tahun.  Hal  ini  dikuatkan dengan nukilan wawancara berikut:
“...personal selling sekolah disampaikan melalui  sosialisasi,  yang  mana  dalam  kegiatan tersebut  masyarakat  memperoleh  informasi tentang  Sekolah  Alam”  (Lulu  Musdalifa, wawancara 20 april 2022)
Gambar  10.  Sosialisasi  Tondo  Lino  bersama masyarakat Ngata Toro.
Personal  selling Sekolah  Alam  Tondo Lino  dalam  bentuk  sosialisasi  tersebut  belum menggunakan media berbasis digital, sosialisasi dilakukan dengan cara mengundang masyarakat untuk menghadiri kegiatan sosialisasi.  Tujuan  dari  kegiatan  tersebut adalah  untuk  memberi  pemahaman  terkait konsep  Sekolah  Alam,  serta  mempersuasi masyarakat  melalui  keunggulan  yang  dimiliki oleh  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sehingga diharapkan melalui kegiatan sosialisasi tersebut masyarakat  memperoleh  informasi  yang  valid dan dapat menyebabkan perubahan sikap untuk semakin  yakin  dalam  memilih  Sekolah  Alam Tondo Lino.

## Event and Experience
Sebagai upaya memperkenalkan Sekolah Alam Tondo Lino kepada masyarakat, Sekolah  kerap  kali  mengikuti event-event. Beberapa event yang  pernah  diikuti  adalah sebagai berikut:
(MILKE, ZON VANEL)
Gambar  11.  Pamflet  bazar  Sekolah  Alam Tondo Lino
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  mengadakan bazar  dalam  rangka  pencarian  dana,  target pengunjung  bazar  adalah  mahasiswa,  pamflet bazar  tersebut  disebar  melalui instastory dan melalui WhatsApp. Adapun  tujuan  utama  dari kegiatan bazar tersebut adalah sebagai salah satu strategi  untuk  memperkenalkan  Sekolah  Alam Tondo Lino di kalangan mahasiswa yang ada di kota  palu. Event selanjutnya  adalah  Festival Pasigala:
Gambar 12. Sekolah Alam Tondo Lino berpartisipasi dalam festival anak pasigala Sekolah Alam Tondo
Lino berpartisipasi  dalam  festival  anak  pasigala. Festival  yang  diselenggarakan  oleh  Yayasan Plan International Indonesia tersebut menggelar  berbagai  kegiatan  seni,  seperti drama,  tari,  pantomim,  lomba  cipta  lagu,  dan pertandingan olahraga. Dalam kegiatan tersebut  melibatkan  262  anak  dan  kaum  muda yang  berasal  dari  10  desa  dari  palu,  sigi,  dan donggala  yang  merupakan  daerah  terdampak bencana  alam  Sulteng  pada  28  oktober  2018. Dalam  festival  tersebut  Sekolah  Alam  Tondo Lino  menampilkan  tarian  Rego  (salah  satu tarian  yang  berasal  dari  Sulawesi  Tengah) seperti  yang  dikatakan  oleh  saudari  Lulu Musdalifa:
“...Sekolah  mengikuti  beberapa  event  yang merupakan  bentuk  partisipasi  aktif  dan  juga, digunakan sebagai peluang untuk
memperkenalkan  Sekolah  Alam  Tondo  Lino kepada  masyarakat  luas,  salah  satunya  dengan berpartisipasi  dalam  festival  anak  pasigala” (Lulu Musdalifa, wawancara 22 april 2022).
Dari event-event yang  telah  diikuti,  bertujuan untuk  memperkenalkan  Sekolah  Alam  Tondo Lino kepada masyarakat luas.

## Word of Mouth Marketing
Pemasaran dari mulut ke mulut (Word of Mouth  Marketing) adalah  pemasaran  lain  yang dilakukan oleh Sekolah Alam Tondo Lino dalam upaya memperkenalkan Sekolah kepada masyarakat  luas  khususnya  masyarakat  Ngata Toro.  Metode Word  of  Mouth  Marketing
dilakukan dalam bentuk silaturahmi antara pihak Sekolah  dengan  masyarakat  Ngata/  Desa  Toro. Seperti yang terlihat pada gambar dibawah ini:
Gambar  13.  Silaturahmi  Sekolah  Alam  Tondo  Lino dan Masyarakat
Pemasaran dari mulut ke mulut ( Word of Mouth Marketing) merupakan  salah  satu  strategi pemasaran  yang  memiliki  dampak  paling  besar dalam  proses  peningkatan brand  awareness
(kesadaran merek) masyarakat terhadap Sekolah  Alam  Tondo  Lino.  Hal  tersebut berkaitan dengan eratnya ikatan tali silaturahmi masyarakat  di  pedesaan  sehingga Word  of Mouth  Marketing, menjadi  strategi  pemasaran yang  memiliki  peluang  besar  penyebaran informasi  dengan  sangat  cepat  terkait  konsep Sekolah  Alam  Tondo  Lino.  Seperti  yang dikatakan  oleh  Lulu  Musdalifa  dalam  proses wawancara:
“...informasi  tentang  sekolah  alam  dapat dengan  cepat  diketahui  oleh  masyarakat karena  mendengar  informasi  tersebut  dari mulut  ke  mulut.  Namanya  juga  di  desa  hehe, (Lulu Musdalifa, wawancara 16 april 2022).
Pemasaran  dari  mulut  ke  mulut (Word of Mouth Marketing) yaitu menjalin kerja sama dengan  masyarakat  yang  merupakan partner berkelanjutan  Sekolah  Alam,  merupakan  salah satu  strategi  promosi  Sekolah  Alam  Tondo Lino  yang  berhasil  meningkatkan brand awareness masyarakat  Ngata/  Desa  Toro. Melalui  hubungan  silaturahmi  tersebut,  dapat membuat  masyarakat  puas  dengan  pendekatan yang  dilakukan  oleh  Sekolah  Alam  Tondo Lino sehingga masyarakat menyebarkan informasi  positif  tentang  Sekolah.  Eratnya ikatan  tali  silaturahmi  dapat  membangun kedekatan emosional sehingga dapat meningkatkan kepercayaan masyarakat terhadap  Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  terlihat dari  antusias  masyarakat  dalam  memilih, menggunakan,  dan  memberi  dukungan  kepada

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
(MILKE, ZON VANEL)
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sebagai  wadah pendidikan  yang  dapat  mewariskan  nilai-nilai budaya dan adat istiadat kepada generasi muda.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  peneliti  di  Sekolah  Alam  Tondo Lino, terdapat indikasi-indikasi yang menunjukan  bahwa  adanya  peningkatan brand awareness responden  terhadap  Sekolah  Alam Tondo  Lino.  Peningkatan brand  awareness tersebut  disebabkan  oleh  beberapa  bauran komunikasi pemasaran yang telah dilaksanakan, seperti  yang  sudah  disebutkan  di  atas,  namun Sekolah  Alam  Tondo  Lino  masih  memiliki kendala  dalam  melakukan  kegiatan  pemasaran tersebut. Hasil survey menunjukan bahwa 100% masyarakat  sudah  mengetahui  Sekolah  Alam Tondo Lino. Hal ini ditunjukan melalui diagram dibawah ini:
Gambar    14.  Tingkat  awareness  akan  keberadaan Sekolah Alam Tondo Lino
Berdasarkan  gambar  di  atas  diketahui bahwa  strategi  yang  dipergunakan  oleh  Sekolah Alam  Tondo  Lino  mampu  meningkatkan Brand Awareness (kesadaran merek), meski di sisi lain masih  banyak  model  strategi  pemasaran  yang
harus  dikembangkan.  Pengetahuan  masyarakat akan  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  didapatkan dari  berbagai  media,  seperti  yang terlihat  pada diagram berikut ini:
Gambar  15.  Sumber  informasi  terkait  tingkat awareness
Gambar di atas menunjukan bahwa masyarakat mengetahui  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dari berbagai  sumber  seperti  melalui  spanduk, pamflet,  media  sosial,  maupun  informasi  yang tersebar di masyarakat. Media yang dipergunakan Sekolah Alam Tondo Lino untuk beriklan, sejauh ini belum berjalan dengan baik dan  maksimal.  Sekolah  Alam  Tondo  Lino harus  membuat  perencanaan  dan  analisis  pada strategi  periklanan  terpadu,  sehingga  mampu memberikan  informasi  tentang  keunikan, kegunaan,  dan  yang  paling  penting  adalah tentang keberadaan Sekolah Alam Tondo Lino. Media  tersebut  harus  mampu  menjangkau khalayak  target  secara  efektif  sehingga  dapat menimbulkan perubahan sikap, untuk
bertindak  dan  memilih  Sekolah  Alam  Tondo Lino.
Melalui  proses  wawancara  diketahui, responden  mengetahui  Sekolah  Alam  Tondo Lino  melalui  beberapa  media,  salah  satunya melalui media sosial seperti yang dikatakan oleh FS (mahasiswa Fisip Untad):
“tau  dari  media  sosial  instagram  dan  juga informasi yang tersebar di lingkungan kampus” (FS wawancara, 15 april 2022).
Proses  terbangunnya brand  awareness masyarakat  terhadap  keberadaan  Sekolah  Alam Tondo  Lino,  berawal  dari  penyebaran  informasi melalui  media  promosi  berupa  media  sosial, pamflet, spanduk, maupun metode kearifan lokal (notutura).  Kegiatan  promosi  yang  dilakukan bertujuan  memberikan  informasi  terkait  konsep Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  juga  upaya membangun brand awareness . Berdasarkan data yang  diperoleh  dari  hasil  wawancara,  survey, observasi  dan  dokumentasi  pada  Sekolah  Alam Tondo  Lino,  terdapat  upaya  untuk  menjangkau konsumen sasaran yaitu melalui strategi pemasaran  terpadu,  dengan  memanfaatkan berbagai  media  yang  telah  uraikan  pada  hasil penelitian.
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dalam penelitian,  sejauh  ini  kegiatan  pemasaran  yang sudah dilakukan oleh Sekolah Alam Tondo Lino telah memanfaatkan ilmu pengetahuan teknologi informasi, meskipun belum memiliki tenaga ahli dalam  bidang  teknologi  informasi  yang  dapat mengelola  media  sosial  maupun  media  cetak secara  profesional.  Sekolah  Alam  Tondo  Lino saat  ini  belum    memiliki  tim  untuk    mengelola
media  sosial  maupun  media  cetak,  karena kurangnya  SDM  dan  ketersediaan  jaringan internet  yang  belum  memadai  di  Ngata/Desa Toro  juga  menjadi  kendala  besar  dalam melakukan pemasaran.
Berdasarkan pengamatan peneliti media yang  dipergunakan  oleh  Sekolah  Alam  Tondo Lino  untuk  beriklan,  belum  konsisten  dan komunikatif dikarenakan media yang digunakan tidak terkelola dengan baik sehingga  belum  dapat  menjangkau  target khalayak  yang  lebih  luas  informasi  tentang Sekolah   hanya  dapat diakses  oleh  masyarakat yang  ada  di  Ngata/Desa  Toro.  Berdasarkan permasalahan  tersebut,  ada  banyak  kegiatan positif  yang  dapat  dilakukan  dalam  bentuk karya  seperti  membuat  baju  adat,  miniatur rumah  adat,  dan  lain-lain  yang    merupakan identitas  Sulawesi  Tengah.  kemudian  hasil karya  tersebut  diperlihatkan  dalam  pameran yang  digelar  sebagai  sarana  prestasi  dan promosi  (Fradito  et  al.,  2020),  dalam event tersebut  strategi  lain  yang  dapat  dilakukan, pengunjung  diberikan  brosur  sebagai  sarana persuasi yang memuat tentang informasi detail Sekolah  Alam  Tondo  Lino  yang  dilengkapi dengan  desain  yang  menarik  (Kusumo,  2018). Selain  itu  melakukan  promosi  melalui  video profil  yang  memuat  informasi  lengkap  terkait Sekolah  Alam  Tondo  Lino  yang  dikemas semenarik untuk meningkatkan brand awareness (Aan  et  al.,  2017),  Selanjutnya untuk  media  publikasi  Sekolah  Alam  Tondo Lino  dapat  berkolaborasi  dengan  media  lokal untuk mempublikasikan keunggulan dan

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
(MILKE, ZON VANEL)
kegiatan  tersebut  pada  tv  lokal  kulawi  maupun melalui instagram  official  @like_palu dan @like_sigi, harapannya  dapat  menjangkau khalayak target  lebih  luas  tidak  hanya meningkatkan brand  awareness masyarakat yang ada di Ngata/Desa Toro, namun masyarakat  umum  karena  sejauh  ini  kegiatan pemasaran  yang  sudah  dilaksanakan  oleh Sekolah  hanya  mampu  menjangkau  masyarakat yang ada di Ngata/Desa Toro.
Adapun  media  cetak  yang  digunakan untuk beriklan seperti penggunaan spanduk atau baliho,  akan  lebih  efektif  apabila  dipasang  di lokasi-lokasi yang strategis seperti di perempatan  jalan  raya,  di  depan  bangunan Resort  Toro  dan  Balai  Ngata/Desa  Toro  yang memungkinkan dapat dijangkau oleh masyarakat luas.  Dari  hasil  wawancara  yang  dilakukan, dalam  periklanan  melalui  media  sosial,  Sekolah Alam  Tondo  Lino  tidak  memiliki  akun
Instagram  Official yang  dapat  digunakan sebagai media promosi digital (digital marketing) ,  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  hanya mengandalkan  media  sosial  pengunjung/relasi yang  dimiliki  Sekolah  untuk  beriklan,  melihat kondisi  ini  maka  informasi  yang  didapatkan sangat  terbatas  dan  tidak up-to-date, padahal menurut  data  dari  NapoleonCat  Indonesia tercatat memiliki pengguna Instagram berjumlah  61.610.000  juta  dengan  penetrasi 22,6%  dari  jumlah  populasi  di  Indonesia (Wainira  et  al.,  2021)  sehingga  kegiatan periklanan  tersebut  akan  lebih  efektif  apabila Sekolah  Alam  Tondo  Lino  memiliki  akun
Instagram  Official yang  dapat  dengan  mudah diakses  sehingga    pemasaran  dapat  dilakukan secara  konsisten  dengan  target  khalayak  yang lebih  luas  (Rahman  &  Panuju,  2017).  Hal  ini juga  dikatakan  oleh  guru/pengelola  Sekolah Alam:
“sekolah  tidak  memiliki  akun  media sosial,  kalau  beriklan  di  medsos  kami  hanya menggunakan  akun  media  sosial  relasi ataupun  pengunjung  yang  datang”(Runnyati Tahir, wawancara 14 april 2022).
Gambar 16. hasil survey Strategi Word of Mouth
Hasil  pada  gambar  di  atas  menunjukan sebagian besar responden mengetahui keberadaan  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dari informasi  yang  tersebar  di  masyarakat,  dan merupakan  salah  satu  bentuk  keberhasilan strategi Word  of  Mouth  Marketing Sekolah Alam Tondo Lino. Hal ini tentunya berdampak pada peningkatan brand awareness masyarakat terhadap Sekolah Alam Tondo Lino.
Dari  hasil  penelitian  terlihat  bahwa Sekolah  Alam  Tondo  Lino  melalui  salah  satu strategi  pemasarannya,  berupaya  mempersuasi masyarakat  dengan  menyelenggarakan  sistem pendidikan  gratis.  Program  tersebut  cukup menarik perhatian masyarakat dan menjadi salah satu  motivasi  dalam  memilih  Sekolah  Alam Tondo  Lino  namun  media  publikasi  program tersebut  belum  efektif  dan  efisien,  sehingga informasi  mengenai  program  hanya  dapat diakses  oleh  masyarakat  Ngata/Desa  Toro  saja, apabila informasi dari program tersebut disebarkan  melalui  media  digital (website, instagram,  facebook,  whatsApp,  ect) maka pemasaran dapat berjalan lebih cepat dan efektif untuk  meningkatkan brand  awareness, otomatis berdampak  pada  kenaikan  jumlah  murid  di Sekolah  Alam  Tondo  Lino.  Seperti  yang dikatakan  oleh  bapak  Said  Tolao  dalam wawancara dengan peneliti:
“...kami  tidak  memungut  biaya  apapun, siapapun  bisa  belajar  secara  gratis  di  Sekolah Alam  ini.  Sampai  saat  ini  jumlah  murid  terus bertambah  setiap  tahunnya”  (Said  Tolao, wawancara  17  april  2022). Hal  tersebut dikuatkan dengan gambar berikut:
Gambar  17.  Bentuk  sales  promotion  Sekolah  Alam Tondo Lino
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Sekolah  Alam  Tondo  Lino  tersebut,  dapat mempengaruhi motivasi orang tua murid dalam memilih  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sebagai tempat untuk menimbah ilmu (wadah pendidikan),    hal  tersebut  dibuktikan  dengan bertambahnya  murid  di  Sekolah  Alam  Tondo Lino  setiap  tahunnya  yang  dapat  menjadi peluang bagi nama  Sekolah  Alam  Tondo  Lino semakin  dikenal  oleh  masyarakat  luas.  Selain reward dan  program  pendidikan  gratis, Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sebagai  satu- satunya  Sekolah  Alam  di  Ngata/Desa  Toro yang berbasis konservasi dan menjadikan alam sebagai  inspirasi  dalam  proses  pembelajaran dapat melakukan promosi dengan menampilkan  keunikan  dan  keunggulan  yang dimiliki oleh Sekolah, sebagai salah satu faktor yang  dapat  menarik  minat  masyarakat  dan meyakinkan  khalayak  target  untuk  memilih Sekolah  Alam  Tondo  Lino.  Penelitian  ini  juga menemukan bahwa Sekolah Alam Tondo Lino dalam  upaya  meningkatkan brand  awareness, Sekolah  menjalin  dan  memelihara  hubungan baik  dengan  berbagai  pihak/relasi  yang dimiliki, dalam hal ini  membuka ruang diskusi dengan    mahasiswa  dari  Universitas  yang  ada di  kota  Palu  terkait  materi  ajar  yang  memiliki nilai  akademik  ilmiah,  dimana  Sekolah  Alam Tondo  Lino  juga  memperoleh  benefit  dari diskusi  yang  berlangsung  seperti  bertukar pikiran  terkait  pengembangan  Sekolah  Alam Tondo Lino kedepannya, secara tidak langsung kegiatan  tersebut  mempromosikan  Sekolah Alam Tondo Lino kepada masyarakat sehingga

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
dapat  menjaga  cara  pandang  dan  citra    Sekolah Alam  di  benak  masyarakat  tetap  positif.  Untuk publikasi  dilakukan  melalui  media  sosial  yang dimiliki  oleh  relasi  Sekolah  Alam  Tondo  Lino. Selain  menjalin  kerja  sama  dengan  pihak-pihak tersebut,  pada  hasil  penelitian  menunjukan bahwa Sekolah Alam Tondo Lino juga menjalin kerja  sama  dengan  pihak  pemberi  legalitas dalam  hal  ini  adalah  BBTNLL  namun  sampai saat  ini  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  belum memiliki  legalitas.  Seperti  yang  disampaikan oleh oleh guru/pengelolah sekolah dalam proses wawancara berikut ini:
“…besar  harapan  kami  Sekolah  Alam  Tondo Lino  semakin  berkembang  dan  memperoleh legalitas,  sehingga  kepengurusan  segera  di regenerasikan  agar  kaum  muda  bergerak,  dan kaum  tua  yang  mengawasi”  (Runnyati  Tahir, wawancara 14 april 2022).
Legalitas    merupakan  salah  satu  faktor  yang mempengaruhi keputusan orang tua murid dalam memilih  Sekolah.  Berdasarkan  hal  tersebut penyedia jasa pendidikan  nonformal dalam  hal ini  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  sebagai  wadah pendidikan  independent  mengharapkan  agar segera  mendapatkan  izin  legalitas    dari  pihak BBTNLL.
Pada hasil penelitian disebutkan sehubungan dengan Penjualan Personal (Personal  Selling), Sekolah  Alam  Tondo  Lino melakukan kegiatan  promosi ini  secara terbatas, yaitu  dengan  menggunakan  cara  konvensional seperti yang telah diuraikan pada hasil penelitian yaitu  melalui  sosialisasi.  Kegiatan  tersebut
hanya  melibatkan  masyarakat  setempat  secara khusus  mereka  yang  menghadiri  sosialisasi sehingga tidak dapat dijangkau oleh masyarakat  luas  otomatis  informasi  yang didapatkan  terbatas,  karena  media  yang digunakan  belum  efektif  dan  efisien.  Kegiatan pemasaran akan lebih efektif apabila memanfaatkan  media  digital  seperti  media sosial,  poster  digital,  brosur,  website,  yang dapat  dengan  muda  diakses  dengan  target khalayak  yang  lebih  luas  dan  sekaligus berdampak pada meningkatnya brand awareness .
Peningkatan brand  awareness juga didapatkan  dari  Strategi  pemasaran  melalui Acara  dan  Pengalaman (Event  &  Experience). Pada  tahap  ini,  Sekolah  Alam  Tondo  Lino kerap  mengikuti event-event, dengan  tujuan kegiatan  pemasaran  tersebut  merupakan  upaya untuk  menjangkau  khalayak  target  yang  lebih luas.
Sekolah  Alam  Tondo  Lino  berusaha aktif  dalam  berbagai event-event namun perencanaan  pemasaran  yang  dilakukan  belum mampu menjangkau khalayak target yang lebih luas.  Kondisi ini mengharuskan Sekolah  Alam Tondo  Lino  untuk  membuat  perancangan strategi  yang  efektif  dan  berorientasi  pada pasar.  Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dapat berpartisipasi  dalam event-event besar  seperti Festival  Danau  Poso,  Festival  Pesona  Palu Nomoni  (FPPN),  Festival  Pesona  Lipuku, Jambore  Nasional  Barisan  Pemuda  Adat Nusantara  (BPAN),  dan  berbagai event-event
menarik lainnya, harapannya dengan menampilkan  keunikan    dan  keunggulan  yang dimiliki,  akan  berdampak  pada  peningkatan brand  awareness masyarakat  terhadap  Sekolah Alam  Tondo  Lino.  Jika  dilihat  dari  segi  fungsi Sekolah Alam Tondo Lino merupakan penyedia jasa  pendidikan  yang  dibutuhkan  di  Sulawesi Tengah  khususnya  di  area  konservasi  hutan lindung.
Strategi pemasaran Sekolah Alam Tondo Lino yang paling berdampak dalam membangun Brand  Awareness, adalah Word  of  Mouth Marketing (pemasaran dari mulut ke mulut) atau yang  disebut  sebagai  metode  kearifan  lokal notutura.  Melalui  kegiatan  ini  masyarakat  dapat mengetahui  dengan  baik  tentang  produk  yang ditawarkan.  Membangun  komunikasi  dengan orang tua /wali murid merupakan bentuk edukasi pelanggan.  Menjalin  silaturahmi  dengan  target pasar dalam hal ini adalah masyarakat, bertujuan untuk  menciptakan  hubungan  baik  antara lembaga sekolah dengan pengguna jasa pendidikan    sehingga  dapat  membangun loyalitas  jangka  panjang  masyarakat  sebagai partner berkelanjutan Sekolah.
Strategi  di  atas  berhasil  membuat  nama Sekolah  Alam  Tondo  Lino  dikenal  oleh masyarakat,  dari  hasil  tanggapan  responden darimana mereka mengetahui keberadaan Sekolah  Alam  Tondo  Lino,  jawaban  rata-rata mengetahui  dari  informasi    satu  individu  ke individu  lainnya,    kemudian  tersebar  di masyarakat dalam lingkup yang lebih luas. Word of  Mouth  Marketing menjadi  strategi  yang paling  berpengaruh  dalam  mempromosikan
produk  atau  jasa  kepada  calon  konsumen apalagi dalam  kultur pedesaan Word of Mouth Marketing masih  dapat  diandalkan.  Namun dalam  implementasi  strategi  pemasaran  dan media  yang  dipergunakan  oleh  Sekolah  Alam Tondo  Lino  tidak  terkelola  dengan  baik  dan konsisten,  dalam  hal  ini  Sekolah  Alam  Tondo Lino  hanya  menggunakan  beberapa  bauran komunikasi pemasaran yaitu Advertising, Sales Promotion,  Public  Relations  &  Publicity, Personal Selling, Event & Experience, Word of Mouth  Marketing .    Oleh  karena  itu  Sekolah Alam  Tondo  Lino  perlu  membuat  dasar pemasaran  yang  terarah  karena  kegiatan pemasaran  yang dilakukan oleh  Sekolah  Alam Tondo  Lino  masih  sangat  minim  sehingga dengan menggunakan seluruh bauran komunikasi  pemasaran  dan  mengembangkan strategi  yang  akan  digunakan,  harapannya pesan  mengenai  produk  dapat  tersalurkan dengan baik dan tepat sasaran.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat disimpulkan  bahwa  Sekolah  Alam  Tondo sebagai wadah pendidikan alternatif yang dapat menyeimbangkan  kegiatan  akademis  dan  non akademis  serta  metode  pembelajaran  berbasis alam  yang  berperan  penting  membangun karakter  peduli  terhadap  alam  dan  lingkungan sosial. Sebaga upaya mempertahankan eksistensi,  sekolah  Alam  Tondo  Lino  telah melakukan  strategi  komunikasi  pemasaran terpadu dimana strategi yang telah dilaksanakan meliputi advertising, sales

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
(MILKE, ZON VANEL)
promotion, public relation & publicity, personal selling,  event  &  experience,  word  of  mouth marketing namun terdapat kendala dalam proses pemasaran  seperti  keterbatasan  SDM  dan jaringan  internet  yang  tidak  memadai  sehingga strategi  pemasaran  yang  digunakan  tidak terkelola  dengan  baik  dan  maksimal.  Oleh karena itu perlu pengembangan dan perencanaan strategi  komunikasi  pemasaran  yang  terarah sehingga dapat mencapai tujuan yaitu meningkatkan brand  awareness. Diharapkan hasil penelitian ini dapat memaksimalkan fungsi dari  komunikasi  pemasaran  terpadu  untuk meningkatkan brand  awareness. Usulan  untuk penelitian selanjutnya sebaiknya lebih menekankan  pada  penggunaan    seluruh  bauran komunikasi pemasaran dan pengaruh penggunaan  media  sosial  yang  lebih  luas  dalam meningkatkan brand awareness masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Aan, A., Kertiasih, N. K., Kertiasih, N. K., BUDHAYASA, I. P., & BUDHAYASA, I. P. (2017). Video Profil Sebagai Sarana Promosi Efektif Dalam Menunjang Eksistensi Program Studi Manajemen Informatika. JST (Jurnal Sains Dan Teknologi) , 6 (2), 238–247.
https://doi.org/10.23887/jstundiksha.v6i2.1
0705
Adriyani, D. F., Lia, R., Pengumpulan, T., & Kualitatif, D. (n.d.). Teknik Pengumpulan dan Analisis Data Kualitatif 1 .
Alam, D. I. S., Tarbiyah, F., & Iain, K. (2017).

## THE ESTABLISHMENT AND TRANSFORMATION OF CORE
VALUES . 13 (1), 17–27.
Alberta, H., & Wijaya, L. S. (2021). Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Meningkatkan Penjualan dan Brand Awareness. Jurnal Ilmiah Media, Public Relations, Dan Komunikasi (IMPRESI) , 2 (1), 1–14.
https://jurnal.uns.ac.id/impresi/article/vie
w/51711
Awulle, C. S. E. (2020). Penyelenggaraan Pendidikan Kristen Sebagai Pemenuhan Hak Asasi Manusia. SIKIP: Jurnal Pendidikan Agama Kristen , 1 (1), 25–37.
https://doi.org/10.52220/sikip.v1i1.35
Dikky, A. E., Mas’amah, & Mandaru, S. S. E.
(2020). Implementasi Komunikasi
Pemasaran Tentang Citra Merek Brizzi Sebagai Uang Elektronik PT . Bank Rakyat Indonesia , Implementation of Marketing Communication About BRIZZI Brand Image as Electronic Money PT . Bank Rakyat Indonesia , Tbk Kupang Bank Indonesia. Jurnal Communio Jurnal Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas Nusa Cendana ,
9 (1), 1523–1532.
https://ejurnal.undana.ac.id/JIKOM/article /view/2246/1754
Sosial, Pribadi, Dan Psikologi Terhadap Keputusan Mahasiswa Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam Iain Metro Angkatan 2015 Sebagai Nasabah Bank Konvensional. Institusi Agama Islam Negeri (IAIN) Metro .
Fradito, A., Tarbiyah dan Keguruan, F., Raden
Intan, U., Maulana Malik Ibrahim Malang, U., & Timur Indonesia, J. (2020). Strategi Pemasaran Pendidikan dalam Meningkatkan Citra Sekolah. Al-Idarah :
Jurnal Kependidikan Islam , 10 (1), 12–22.
Keke, Y., & Trisakti, S. (n.d.). Komunikasi
Pemasaran Terpadu Terhadap Brand Awareness . 172–186.
Kusumo, H. (2018). Pemanfaatan Brosur Sebagai Media Promosi Untuk Meningkatkan Jumlah Peserta Didik Pada Duta Islamic School (Dis) Semarang.
Jurnal Nusantara Aplikasi Manajemen Bisnis , 3 (1), 88. https://doi.org/10.29407/nusamba.v3i1.119 16
Rahman, I. A., & Panuju, R. (2017). Strategi Komunikasi Pemasaran Produk Fair N Pink Melalui Media Sosial Instagram. WACANA,
Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi , 16 (2), 214.
https://doi.org/10.32509/wacana.v16i2.26
Sari, T. A., & Soenarno, S. M. (2008).
PENDIDIKAN DAN PELATIHAN KONSERVASI ALAM BAGI SISWA . 15–20.
Satriyo, B., Nugroho, A., & Muktaf, Z. M.
(2015). STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU ( INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION ) DALAM PENGUATAN BRAND AKA MOVEMENT YOGYAKARTA PADA TAHUN 2015 .
Sudaryanto, S., Widayati, W., & Amalia, R.
(2020). Konsep Merdeka Belajar-Kampus Merdeka dan Aplikasinya dalam Pendidikan Bahasa (dan Sastra) Indonesia. Kode: Jurnal Bahasa , 9 (2),
78–93.
https://doi.org/10.24114/kjb.v9i2.18379
Tarbiyah, M. F., Uin, K., Makassar, A., No, S. A., & Email, S. G. (n.d.). SISTEM PENDIDIKAN DI INDONESIA: antara keinginan dan realita . 36 , 233–245.
Utomo, A. gadinia surisno satrijo. (2016).
KOMUNIKASI PEMASARAN YAYASAN AULIYA AL-AMIN

## CENDIKIA UNTUK MEMBANGUN
BRAND IMAGE KONSUMEN TERHADAP SEKOLAH ALAM AULIYA KENDAL. Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. ,
4 (1), 1–23.
Wainira, M. A. D., Liliweri, Y. K. N., & Mandaru, S. S. E. (2021). Pemanfaatan Instagram sebagai Media Komunikasi Pemasaran dalam Membangun Brand

## STRATEGI INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION SEKOLAH ALAM TONDO LINO UNTUK MEMBANGUN BRAND AWARENESS
(MILKE, ZON VANEL)
Image. Jurnal Communio : Jurnal Jurusan
Ilmu Komunikasi , 10 (2), 138–148.
https://doi.org/10.35508/jikom.v10i2.3609
Yudha, P. A., Amiuza, C. B., & Ridjal, A. M.
(n.d.). Sekolah Alam Di Dusun Magersari
Tulungagung Dengan Konsep Permakultur .