## STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MEBEL KAYU (STUDI KASUS DI MEBEL NGERAWAN DESA LONAM KECAMATAN PEMANGKAT KABUPATEN SAMBAS)
( Development Strategy of Wood Furniture Business (Case Study in Ngerawan Furniture, Lonam Village, Pemangkat District, Sambas Regency))

## Ganjar Oki Widhanarto, Jumroh Ramadanti, Nurhaida
Fakultas Kehutanan Universitas Tanjungpura Jl. Daya Nasional Pontianak 78124 Email : jumrohramadanti@student.untan.ac.id

## Abstract
The  development  of  small  businesses  in  Indonesia  makes  a  positive  contribution  to  job opportunities and increases the country's foreign exchange. One of these small businesses is the wood furniture business, especially in Ngerawan furniture, Lonam Village, Pemangkat District, Sambas Regency, which processes wood raw materials into products such as doors, windows, frames, school tables and chairs. The Ngerawan furniture business, apart from having strengths, has weaknesses that can affect the development of the Ngerawan furniture business, such as not having a business license, weak financial management, and others. So we need the right strategy so that the business can continue to grow for the better. The purpose of this research is to develop the right strategy to do so that a business can develop well. The results showed that the company got a difference in the total IFAS score of 0.37 for the X axis and the difference in the total EFAS score of -0.23 for the Y axis so that it was in a quadrant II position where the strategy to be used was the ST strategy, which is to utilize all the strengths exist to address the threat. The ST strategy that can be carried out by the Ngerawan furniture company is to find more suppliers of wood raw materials, make business licenses, improve quality and set prices that are appropriate but still affordable, make showrooms, and provide wood ovens to cope with uncertain weather conditions.
Keywords: strategy, development, furniture, SWOT analysis

## Abstrak
Perkembangan  usaha  kecil  di  Indonesia  memberikan  kontribusi  yang  positif  bagi  kesempatan kerja dan penambahan devisa negara. Salah satu usaha kecil tersebut yaitu usaha mebel kayu khususnya  pada  mebel  Ngerawan,  Desa  Lonam,  Kecamatan  Pemangkat,  Kabupaten  Sambas, yang mengolah bahan baku kayu menjadi produk seperti pintu, jendela, kusen, meja sekolah dan kursi  sekolah.  Usaha  mebel  Ngerawan  ini  selain  memiliki  kekuatan  tentu  memiliki  kelemahan yang  dapat  mempengaruhi  berkembangnya  usaha  mebel  Ngerawan  tersebut  seperti  belum memiliki surat izin usaha, manejemen keuangan yang lemah, dan lain-lain. Sehingga dibutuhkan strategi yang tepat agar usaha tersebut bisa terus berkembang menjadi semakin baik lagi. Tujuan dari penelitian ini ialah menyusun strategi yang tepat untuk dilakukan agar suatu usaha dapat berkembang dengan baik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan mendapatkan selisih total  skor  IFAS  sebesar  0,37  untuk  sumbu  X  dan  selisih  total  skor  EFAS  sebesar  -0,23  untuk sumbu  Y  sehingga  berada  pada  posisi  kuadran  II  yang  mana  strategi  yang  akan  digunakan adalah strategi ST yaitu memanfaatkan seluruh kekuatan yang ada untuk mengatasi ancaman. Strategi  ST  yang  dapat  dijalankan  perusahaan  mebel  Ngerawan  yaitu  mencari  lebih  banyak pemasok bahan baku kayu, membuat surat izin usaha, meningkatkan kualitas  dan menetapkan harga  yang  sesuai  tetapi  tetap  terjangkau,  membuat  showroom,  dan  menyediakan  oven  kayu untuk mengatasi kondisi cuaca yang tidak menentu.
Kata kunci: strategi, pengembangan, mebel, analisis SWOT

## PENDAHULUAN
Perkembangan  industri  mebel  di Indonesia  mampu  memberikan  kontribusi positif bagi perekonomian negara (Hartono
2014).  Salah  satu  jenis  dari  industri manufaktur ini terbukti mampu
menyediakan  lapangan  pekerjaan  dan menambah devisa negara. Namun, perkembangan  industri  mebel  bisa  saja terhambat  akibat  dari  adanya  kendala- kendala yang mungkin terjadi
Hasil dari survey awal yang dilakukan pada usaha mebel Ngerawan, Desa Lonam,
Kecamatan Pemangkat, Kabupaten Sambas ini selain memiliki kekuatan tentu memiliki kelemahan yang dapat mempengaruhi berkembangnya usaha mebel  Ngerawan  tersebut  seperti  belum memiliki  surat  izin  usaha,  manejemen keuangan  yang  lemah,  keterampilan karyawan  yang  terbatas,  kurang  dalam memanfaatkan teknologi untuk pemasaran, dll. Sehingga dibutuhkan strategi yang tepat agar usaha tersebut bisa terus berkembang menjadi semakin baik lagi.
Strategi  yang  dapat  dijalankan  oleh manajemen perusahaan salah satunya yaitu dengan  menyusun  strategi  yang  cocok dengan menganalisis faktor-faktor internal dan  eksternal  perusahaan.  Dengan  begitu, maka  suatu  perusahaan  dapat  mengetahui apa yang menjadi peluangnya (opportunity) dan  apa  yang  menjadi tantangannya (threats). Setelah
menganalisis  lingkungan  eksternal,  maka perusahaan  dapat  lebih  meningkatkan lingkungan  internal  seperti  kekuatan (strength) dan  meminimalisir  kelemahan (weakness), sehingga  perusahaan  dapat menghadapi  pesaingnya  (Afatsyar  2018).
Pada  Mebel  Ngerawan  ini  belum  pernah melakukan  strategi  pengembangan  usaha dengan  cara  menganalisis  faktor  internal yaitu kekuatan dan kelemahan yang ada di mebel Ngerawan dan faktor eksternal yaitu peluang  dan  tantangan  yang  berasal  dari luar  lingkungan  perusahaan.  Tujuan  dari penelitian  tentang  strategi  pengembangan usaha mebel kayu ini agar dapat menyusun strategi  apa  yang  dapat  dijalankan  agar dapat  membatu  usaha  tersebut  agar  dapat berkembang dengan baik.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Mebel Ngerawan,  Desa  Lonam,  Kecamatan Pemangkat,  Kabupaten  Sambas.  Waktu yang  diperlukan  dalam  penelitian  ini  2 bulan  dilapangan  (24  juni  2021  –  24 Agustus 2021). Alat yang digunakan dalam penelitian  ini  yaitu  alat  tulis,  daftar pertanyaan  untuk  wawancara,  kuesioner, tape  recorder untuk  merekam  pada  saat wawancara,  kamera  untuk  dokumentasi, dan laptop.
Objek yang diteliti dalam penelitian ini yaitu  strategi  pengembangan  usaha  mabel Ngerawan  di  Desa  Lonam,  Kecamatan Pemangkat,  Kabupaten  Sambas.  Subjek dalam  penelitian  ini  untuk  menyusun strategi  pengembangan,  narasumber  yang digunakan  yaitu  pemilik  usaha,  karyawan dan dinas terkait yaitu Dinas Perindustrian, Dinas  UMKM,  dan  KPH  Sambas. Penentapan  subjek  dilakukan  secara purposive dimana  peneliti  menentukan pengambilan sampel dengan cara menetapkan  ciri-ciri  khusus  yang  sesuai dengan tujuan penelitian sehingga diharapkan dapat menjawab permasalahan penelitian.
Jenis  data  yang  digunakan  pada penelitian ini yaitu data primer merupakan data  mentah  yang  diambil  oleh  peneliti (bukan  orang  lain)  diperoleh  di  lapangan langsung dari sumbernya. Sedangkan data sekunder  diperoleh  dari  studi  kepustakan berupa  literatur,  sumber  tertulis  atau dokumen yang memiliki relevansi dengan penelitian  ini.  Metode  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  yaitu  metode  survey yang  pengumpulan  datanya  dilakukan dengan  menggunakan  teknik  observasi, wawancara,  dan  dokumentasi  Hasil  data yang  dapatkan  dikelompokkan  untuk menentukan  faktor  internal  dan  eksternal, setelah itu hasil  pengelompokkan  tersebut diberikan kepada pihak internal perusahaan untuk  megonfirmasi  apakah  faktor-faktor yang  sudah  disusun  tersebut  telah  sesuai dengan  keadaan  yang  dialami  oleh perusahaan  Mebel  Ngerawan.  Jika  telah disetujui  maka  selanjutnya  pihak  internal perusahaan mengisi kuesioner pembobotan dan  rating  untuk  mendapatkan  skor masing-masing faktor agar dapat mengetahui  strategi  apa  yang  cocok  atau tepat untuk dipakai dalam usaha mengembangkan usaha mebel Ngerawan.
Analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini untuk mengembangkan usaha mebel  kayu  khususnya  Mebel  Ngerawan ialah  menggunakan  Analisis  SWOT ( strength,  weakness,  opportunity,  threat ). Analisis SWOT menurut (Rangkuti 1997), proses  penyusunan  perencanaan  strategi melalui  tiga  tahap  analisis,  yaitu  :  tahap pengumpulan  data  (identifikasi  faktor internal dan eksternal) dengan pendekatan deskriftif kualitatif, tahap analisis dan tahap mengambilan  keputusan  yang  dilakukan
dengan  pendekatan  kualitatif  matrik SWOT dan pendekatan kuantitatif analisis
SWOT.
1) Identifikasi faktor internal dan eksternal Identifikasi  faktor  internal  mencakup kekuatan (strength) dan kelemahan
(weakness) yang  ada  atau  sedang  dialami perusahaan.  Sementara  itu,  identifikasi faktor  eksternal  mencakup  faktor  peluang (opportunity) dan  tantangan (threat) dari lingkungan luar perusahaan mebel Ngerawan.
2) Pendekatan kualitatif matrik SWOT
Hasil  dari  identifikasi  faktor  internal dan  eksternal  dilakukan  analisis  kedalam tabel  matriks  analisis  SWOT  yang menggambarkan  keterkaitan  satu  sama lain. Matriks SWOT merupakan alat yang dipakai  untuk  mengukur  faktor-faktor strategi, sehingga nantinya dapat memetakan  unsur-unsur  faktor  kekuatan dan kelemahan internal untuk menghadapi peluang dan ancaman eksternal, agar dapat menghasilkan  4  alternatif  strategi  yaitu  : strategi  SO  (mengoptimalkan  kekuatan untuk memanfaatkan peluang), strategi ST (menggunakan  kekuatan  untuk  mencegah dan  mengatasi  ancaman),  strategi  WO (mengurangi kelemahan
untuk
memanfaatkan  peluang),  dan  strategi  WT (mengurangi  kelemahan  untuk  mencegah atau mengatasi ancaman).
3) Pendekatan kuantitatif analisis SWOT Menghitung  bobot  dan  rating  faktor internal  dan  eksternal  untuk  mengetahui kondisi  usaha  yang  diteliti  dan  prioritas strategi  yang  akan  dilaksanakan  untuk pengembangan  usaha  tersebut.  Bentuk pembobotan dan rating faktor internal dan
Vol. 10 (2): 347 – 360
eksternal  disajikan  dalam  tabel  matriks IFAS ( Internal Factor Analysis Summary ), dan  faktor  eksternal  dimasukan  kedalam Tabel  Matriks  EFAS  ( Eksternal  Factor Analisis Summary ).
Cara perhitungan bobot dan rating dalam matriks SWOT IFAS dan EFAS:
1. Tentukan  masing  –  masing  faktor internal dan eksternal)
2. Isi bobot pada masing- masing faktor, bobot  ditentukan  berdasarkan  tingkat kepentingan atau urgensi penanganan
dengan  skala  1  sampai  5  (1=  tidak penting, 5=sangat penting). Maksimum total bobot relatif yaitu 1
3. Nilai  Rating  untuk  masing-masing variabel diberi nilai 1 sampai 4. Pada faktor  kekuatan  dan  peluang  yang sangat besar (rating = 4), besar (rating =  3),  sedang  (rating  =  2),  dan  sangat kecil  (rating  =  1).  Nilai  rating  untuk variabel  kelemahan  dan  ancaman
diberi  nilai  1  sampai  4.  Kelemahan atau  ancaman  yang  sangat  besar (rating = 1), besar (rating = 2), sedang (rating = 3), dan sangat kecil (rating =
4)
4. Untuk  mendapatkan  nilai  skor  yaitu dengan  mengalikan  bobot  relatif  dan rating.
5. Setelah mendapatkan skor dari semua faktor,  skor  tersebut  dijumlahkan untuk mendapatkan total skor  IFAS /
EFAS
Nilai  X  dan  Y  dimasukan  kedalam analisis SWOT berupa kuadran (Rangkuti, 1997). Dimana nilai dari sumbu X didapat dari selisih antara total kekuatan (strength) dan total kelemahan (weakness), sedangkan untuk  nilai  sumbu  Y  didapat  dari  Selisih total  peluang (opportunity) dan  total tantangan (threat). Bentuk kuadran analisis
SWOT dapat dilihat pada Gambar 1
Pada gambar diatas terdapat 4 kuadran yaitu: kuadran I (positif, positif), Posisi ini menandakan  sebuah  usaha  yang  kuat  dan berpeluang,  Rekomendasi  strategi  yang diberikan  adalah  Progresif,  artinya  usaha tersebut  dalam  kondisi  prima  dan  mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi,
memperbesar
pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.  Kuadran  II  (positif,  negatif), Posisi ini menandakan sebuah usaha yang kuat  namun  menghadapi  tantangan  yang besar. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah Diversifikasi Strategi, artinya usaha tersebut  dalam  kondisi  mantap  namun menghadapi  sejumlah  tantangan  berat
Gambar 1. Kuadran Analisis SWOT Pearce dan Robinson 1988 (Pearce and Robinson 1988 SWOT Analysis Quadrants)
sehingga  diperkirakan  roda  usaha  akan mengalami  kesulitan  untuk  terus  berputar bila  hanya  bertumpu  pada  strategi sebelumnya. Oleh karenya, usaha tersebut disarankan  untuk  segera  memperbanyak ragam  strategi  taktisnya.  Kuadran  III (negatif,  positif),  posisi  ini  menandakan sebuah  usaha  yang  lemah  namun  sangat berpeluang.  Rekomendasi  strategi  yang diberikan  adalah  Ubah  Strategi,  artinya usaha tersebut disarankan untuk mengubah strategi  sebelumnya.  Sebab,  strategi  yang lama  dikhawatirkan  sulit  untuk  dapat menangkap  peluang  yang  ada  sekaligus memperbaiki  kinerja  usaha  tersebut. Kuadran  IV  (negatif,  negatif),  posisi  ini menandakan sebuah usaha yang lemah dan menghadapi tantangan besar. Rekomendasi strategi  yang  diberikan  adalah  Strategi Bertahan,  artinya  kondisi  internal  usaha tersebut berada pada pilihan dilematis. Oleh karenanya usaha tersebut disarankan untuk
meenggunakan strategi bertahan, mengendalikan  kinerja  internal  agar  tidak semakin terperosok. Strategi ini dipertahankan  sambil  terus  berupaya membenahi diri

## HASIL DAN PEMBAHASAN Identifikasi faktor internal
Hasil  wawancara  dengan  pemilik usaha dan  juga karyawan  yang bekerja  di
Usaha mebel Ngerawan ini telah
didapatkan  faktor  internal  yaitu  kekuatan ( strength) dan kelemahan (weakness) yang dimiliki  oleh  usaha  mebel  Ngerawan  ini dalam  upaya  untuk  menyusun  strategi pengembangan  usaha  mebel  Ngerawan yang terdapat di Desa Lonam, Kecamatan Pemangkat  ,  Kabupaten  Sambas.  Berikut ini  merupakan  faktor  internal  yaitu kekuatan ( strength) dan kelemahan
(weakness) yang  dimiliki  usaha  mebel
Ngerawan  yang  dapat  mempengaruhi pengembangan usaha.

## Tabel 1. Hasil identifikasi faktor internal (Results of identification of internal factors)
No Kekuatan (strength) Kelemahan (weakness) 1. Usaha sudah berdiri cukup lama sejak 1991 dibandingkan pesaing sekitar sehingga sudah lebih dulu dikenal pasar Belum memiliki izin usaha secara resmi 2. Tempat usaha milik sendiri dan berada pada lokasi yang strategis Pengeluaran biaya yang tidak tercatat dengan pendapatan yang belum maksimal sehingga keuntungan yang di peroleh tidak dapat di prediksi
3. Memiliki mesin ,alat produksi yang lengkap untuk membuat produk dan kendaraan yang memadai untuk mengantar pesanan Manajemen perusahaan masih dikelola secara sederhana ,desain produk terbatas dan kurang pemasaran 4. Menggunakan bahan baku utama kayu (dari jenis meranti,bengkirai ,dll) dan bahan baku penolong yang terjaga kualitasnya yang membuat kualitas produk menjadi baik ( rapi,halus, dan kuat) Jumlah tenaga kerja terbatas ketika melayani pesanan dalam jumlah yang banyak 5. Modal usaha sendiri Kurang memanfaatkan teknologi  untuk belajar desain produk terbaru dan memasarkan produk 6. Harga produk mengikuti harga pasar Produksi dan desain produk yang di buat hanya berdasarkan pesanan
7. Dapat menerima pesanan sesuai dengan desain produk yang diinginkan pelanggan (costum/variasi produk) Tenaga kerja kurang pelatihan untuk meningkatkan keterampilan dalam membuat produk-produk yang lebih inovatif 8. Belum ditentukannya penerus untuk melanjutkan usaha

## Identifikasi faktor eksternal
Hasil  wawancara  yang  dilakukan
dengan pemilik perusahaan dan beberapa  dinas  yang  terkait  akan  usaha pengololahan  produk  mebel  kayu  ini yaitu  Dinas  Perindustrian,  Usaha  Kecil Menengah  (UKM),  dan  KPH  Sambas diperoleh faktor eksternal berupa
peluang (opportunity) dan  Ancaman
(threat) yang  dapat  mempengaruhi berjalannya usaha mebel kayu ngerawan ini untuk menyusun strategi pengembangan usaha yang tepat. Berikut adalah faktor eksteral yaitu peluang (opportunity) dan Ancaman (threat) yang  ada  pada  usaha mebel Ngerawan. Tabel 2. Hasil identifikasi faktor eksternal (Results of identification of external

## factors)
No Peluang (opportunity) Ancaman (Threat) 1. Tersedia  teknologi  informasi  yang memadai  yang  dapat  digunakan  untuk meningkatkan  manajemen,keterampilan tenaga kerja dan pemasaran Sumber bahan baku yang semakin menipis 2. Potensi pasar yang masih cukup besar, di pemangkat dan sekitarnya Dalam  perizinan  industri,bahan  baku  kayu harus berasal dari sawmill(tidak illegal) 3. Masih banyak pembangunan rumah,gedung, dll Banyaknya pesaing dalam usaha sejenis 4. Pihak  KPH  Sambas  bisa  membantu merekomendasikanuntuk berja sama dengan dengan perusahaan yang memproduksi  bahan  baku  kayu  yang dibutuhkan Banyaknya produk mebel yang dijual secara online  dengan  berbagai  model,bahan,  dan harga 5. Kondisi  cuaca  yang  tidak  menentu  kadang mengakibatkan  bahan  baku  kayu  lama kering  dan  proses finishing menjadi  lebih lama Pendekatan kualitatif matriks SWOT Setelah mengetahui hasil
identifikasi faktor internal dan eksternal yang  ada  pada  usaha  mebel  Ngerawan, selanjutnya dari hasil tersebut dilakukan analisis  kedalam  matriks  SWOT  yang menggambarkan  keterkaitan  satu  sama lain yang mana menghasilkan 4 alternatif strategi  yaitu  strategi  SO  (Kekuatan- Peluang), ST (Strategi
Kekuatan-
Ancaman),  WO  (Kelemahan-Peluang), dan WT (Kelemahan-Ancaman). Berikut ini merupakan 4 formulasi strategi yang telah disusun:
1) Strategi SO (kekuatan-peluang)
1. Tempat  usaha  yang  berada  pada lokasi yang strategis, sarana dan prasarana  yang  lengkap  bisa menangkap peluang pasar cukup
besar. 2. Kualitas produk harus dipertahankan  dan  ditingkatkan agar  dapat  memenuhi  keinginan dan
kepuasan banyaknya kebutuhan  konsumen  terhadap penggunaan  mebel  kayu  untuk membangun rumah,gedung dll.
3. Menggunakan kekuatan yang ada seperti  harga  terjangkau  dan kualitas  produk  yang  baik  maka dapat  memanfaatkan  teknologi (medsos)  untuk  belajar  tentang model mebel terbaru yang disukai  masyarakat  dan  juga dapat digunakan untuk mempromosikan  produk  agar pelanggan semakin bertambah. 4. Adanya pelanggan di luar pemangkat ,maka bisa mempromosikan  produk  dalam cakupan lebih luas. 5. Modal yang mencukupi, alat,dan mesin yang lengkap dan memadai maka dapat dimanfaatkan  untuk  membuat produk-produk yang sedang digemari  masyarakat  pada  saat ini.
6. Menggunakan  kekuatan  yaitu menjaga kualitas bahan baku bisa menangkap  peluang  dari  KPH Sambas yang akan merekomendasikan untuk bekerjasama  dengan  perusahaan yang memproduksi kayu yang di butuhkan.
2) Strategi ST (kekuatan-ancaman)
1. Mencari  lebih  banyak  pemasok bahan  baku  agar  ada  alternatif untuk  memenuhi  pasokan  bahan baku  kayu  atau  bekerja  sama dengan  pihak  yang  menanam kayu  yang  dibutuhkan  untuk kemudian diolah di mebel ini.
2. Mengeluarkan modal untuk membuat  surat  izin  usaha  agar usaha  mebel  ini  menjadi  usaha
yang resmi dan dapat perlindungan  hukum  sehingga bisa  memasok  bahan  baku  dari sawmill.
3. Meningkatkan  kualitas  produk menjadi  lebih  baik  lagi  dan menjual  produk  dengan  harga yang  sesuai  maka  tidak  perlu khawatir dengan banyaknya pesaing  yang  menjual  produk yang sama.
4. Menggunakan modal yang
dimiliki dan memanfaatkan lokasi usaha yang strategis maka perusahaan bisa membuat showroom mebel kayu. 5. Untuk  mengatasi  kondisi  cuaca yang  mengakibatkan  kayu  lama kering, perusahaan dapat menyediakan  mesin  pengering kayu  (oven  kayu)  agar  kualitas kayu semakin baik.
3) Strategi  WO  (Strategi  Kelemahan- Peluang)
1. Membuat surat izin usaha
sebagai sarana perlindungan hukum, mempermudah pengembangan  usaha  dan  untuk mendaptkan  suatu  proyek  besar
/kerjasama  dengan  perusahaan lain.
2. Memanfaatkan  peluang  yaitu tersedianya  teknologi  berupa aplikasi  youtube  atau  dari  yang lainnya kita dapat belajar bagaimana cara mengelola manajemen  perusahaan  dengan lebih  baik  dan  tidak  manual lagi,kemudian bisa belajar membuat  model  produk  yang
Vol. 10 (2): 347 – 360
terbaru  yang  lebih  menarik dengan menonton tutorial kerajinan tangan yang berhubungan dengan mebel dll . 3. Penggunaan  teknologi  komputer dalam  sistem  keuangan  agar laporan keuangan dapat sistematis  dan  tepat  sehingga dapat mendukung kinerja
perusahaan.
4. Mencoba membuat produk dengan inovasi dan model terbaru  yang  banyak  diminati masyaraka  pada  saat  ini  seperti furniture  yang  minimalis  dan estetik  untuk  menagkap  peluang pasar yang cukup besar.
5. Memanfaatkan teknologi terutama dalam teknologi informasi  pada  saat  ini  maka dapat  mencari  karyawan  yang berpengalama  melalui  media sosial  untuk  bekerja  pada  saat banyaknya pesanan yang masuk.
6. Menentukan penerus dari
sekarang agar dapat mempelajari usaha mebel ini, dan bekerjasama untuk mengembangkan usaha.
4) Strategi WT (kelemahan-ancaman)
1. Menigkatkan  motivasi  pelaku usaha  untuk  membuat  surat  izin usaha  agar  dapat  mempermudah pengembangan usaha mebel.
2. Memperbaiki manajemen perusahaan ,karena jika manajemen  sudah  baik  maka dapat mengatasi menejemen perusahaan yang masih sederhana,pasokan  bahan  baku dan pemasaran produk mebel. 3. Memanfaatkan  teknologi  yang ada saat ini untuk meminimalisir kelemahan seperti karyawan yang  kurang  pelatihan  untuk membuat  produk  yang  lebih inovatif.
4. Menyediakan produk yang ready atau  siap  pakai  dan  mencoba membuat  produk  terbaru  yang banyak  diminati  saat  ini  dengan kualitas  dan  harga  yang  bisa bersaing dengan produk sejenis
5. Memilih  penerus  yang  tepat untuk  melanjutkan  usaha  mebel dari sekarang, agar dapat memahami usaha mebel  ini agar dapat dikembangkan dengan baik.

## Pendekatan Kuantitatif analisis SWOT
Hasil  kuesioner  yang  diajukan kepada  pemilik  usaha  mebel  Ngerawan dalam  pembobotan  dan  rating  faktor internal  dan  eksternal  digunakan  untuk menentukan  strategi  apa  yang  dapat dilakukan untuk  dapat  mengembangkan usaha  mebel  Ngerawan  sesuai  dengan masalah yang sedang dihadapi.
Tabel 3.  Hasil matriks IFAS (Results of internal factor analysis summary matrix)
No Kekuatan (strength) Bobot Relatif Rating Skor 1. Usaha sudah berdiri cukup lama sejak 1991 dibandingkan  pesaing  sekitar  sehingga sudah lebih dulu dikenal pasar 4,33 0,08 3,33 0,27 2. Tempat usaha milik sendiri dan berada pada lokasi yang strategis 3,67 0,07 3,33 0,22 3. Memiliki mesin ,alat produksi yang lengkap untuk membuat produk dan kendaraan yang memadai untuk mengantar pesanan 4,33 0,08 3,67 0,29 4. Menggunakan bahan baku utama kayu (dari jenis meranti,bengkirai ,dll) dan bahan baku penolong  yang  terjaga  kualitasnya  yang membuat kualitas produk menjadi baik ( rapi,halus, dan kuat) 3,67 0,07 2,67 0,18 5. Modal usaha sendiri 4,00 0,07 3,67 0,27 6. Harga produk mengikuti harga pasar 3,67 0,07 2,00 0,13 7. Dapat  menerima  pesanan  sesuai  dengan desain  produk  yang  diinginkan  pelanggan (costum/variasi produk) 4,33 0,08 3,33 0,27 Total Kekuatan 28 0,52 22,00 1,63 No Kelemahan (weakness) Bobot Relatif Rating Skor 1. Belum memiliki izin usaha secara resmi 2,67 0,05 2,33 0,11 2. Pengeluaran  biaya  yang  tidak  tercatat dengan pendapatan yang belum maksimal  sehingga  keuntungan  yang  di peroleh tidak dapat di prediksi 4,33 0,08 2,67 0,21 3. Manajemen  perusahaan  masih  dikelola secara sederhana ,desain produk terbatas dan kurang pemasaran 3,67 0,07 3,00 0,20 4. Jumlah  tenaga  kerja  terbatas  ketika melayani  pesanan  dalam  jumlah  yang banyak 2,67 0,05 2,33 0,11 5. Kurang  memanfaatkan  teknologi    untuk belajar  desain  produk  terbaru  dan memasarkan produk 3,33 0,06 1,67 0,10 6. Produksi dan desain produk yang di buat hanya berdasarkan pesanan 2,33 0,04 2,33 0,10 7. Tenaga  kerja  kurang  pelatihan  untuk meningkatkan keterampilan dalam membuat  produk-produk  yang  lebih inovatif 3,00 0,06 2,67 0,15 8. Belum  ditentukannya  penerus  untuk melanjutkan usaha 4,33 0,08 3,33 0,27 Total Kelemahan 26,33 0,48 20,33 1,26 Total IFAS 1,00 42,33 2,89
Selisih Total Skor Kekuatan (S) – Total Skor Kelemahan (W) = 1,63 – 1,26  = 0,37.
Vol. 10 (2): 347 – 360

## Tabel 4. Hasil matriks EFAS (Results of eksternal factor analisis summary matrix)
No Peluang (opportunity) Bobot Relatif Rating Skor 1 . Tersedia  teknologi  informasi  yang  memadai yang  dapat  digunakan  untuk  meningkatkan manajemen,keterampilan  tenaga  kerja  dan pemasaran 3,67 0,11 3,33 0,35 2. Potensi  pasar  yang  masih  cukup  besar,  di pemangkat dan sekitarnya 4,00 0,12 3,00 0,35 3. Masih  banyak  pembangunan  rumah,gedung, dll 4,00 0,12 4,00 0,46 4. Pihak KPH Sambas bisa membantu merekomendasikan untuk berja sama dengan dengan perusahaan yang memproduksi bahan baku kayu yang dibutuhkan 2,67 0,08 2,67 0,21 Total Peluang 14,34 0,41 13,00 1,37 No Ancaman (threat) Bobot Relatif Rating Skor 1. Sumber bahan baku yang semakin menipis 4,00 0,12 2,00 0,23 2. Dalam  perizinan  industri,bahan  baku  kayu harus berasal dari sawmill(tidak illegal) 4,00 0,12 2,33 0,27 3. Banyaknya pesaing dalam usaha sejenis 3,67 0,11 3,33 0,35 4. Banyaknya  produk  mebel  yang  dijual  secara online  dengan  berbagai  model,bahan,  dan harga 4,33 0,13 2,67 0,33 5. Kondisi  cuaca  yang  tidak  menentu  kadang mengakibatkan bahan baku kayu lama kering dan proses finishing menjadi lebih lama 4,33 0,13 3,33 0,42 Total Ancaman 20,33 0,59 13,67 1,60 TOTAL  EFAS 34,67 1,00 26,67 2,97
Selisih Total Skor Peluang (S) – Total Skor Ancaman (W) = 1,37 – 1,60 = -0,23.

## Diagram cartesius analisis SWOT
Dapat  diketahui  dari  data  diatas bahwa selisih antata total skor kekuatan dan total skor kelemahan yaitu sebesar 0,37  yang  mana  menujukkan  bahwa faktor  kekuatan  memiliki  skor  yang lebih  besar  dibandingkan  dengan  skor pada  faktor  kelemahan.  Hal  tersebut berarti  mebel  Ngerawan  sudah  baik dalam  menjalankan  usaha  mebel tersebut  walaupun  masih  banyak  hal yang menjadi kelemahan usaha ini.
Sedangkan selisih antara total skor faktor eksternal  peluang dan total skor
ancaman yaitu sebesar -0,23
dikarenakan  total  skor  ancaman  lebih besar  dibandingkan  dengan  peluang yang  ada.  yang  menunjukkan  bahwa nilai  ancaman  yang  harus  di  diatasi lebih  besar  dibandingkan  dengan memanfaatkan  peluang  yang  ada. dibawah ini merupakan gambar diagram  cartesius  titik  koordinat  (x  = 0,37,  y  =  -  0,23)  untuk  menetukan strategi  yang  akan  digunakan  dalam mengembangkan usaha mebel Ngerawan.
Gambar di atas menunjukkan bahwa usaha mebel Ngerawan ini terletak pada kuadran  II.  Posisis  ini  menandakan sebuah usaha yang kuat namun menghadapi  tantangan  yang  besar. Rekomendasi  strategi  yang  diberikan ialah  Diversifikasi  Strategi,  artinya usaha  tersebut  dalam  kondisi  yang mantap  namun  menghadai  sebuah tantangan/ancaman yang berat  sehingga diperkirakan roda usaha akan mengalami kesulitan untuk terus berputar bila hanya bertumpu pada strategi
yang sebelumnya.  Oleh  karena  itu  strategi yang tepat digunakan dalam hal ini yaitu strategi  ST  yaitu  dengan  menggunakan kekuatan  yag  ada  untuk  mencegah  dan mengatasi ancaman yang ada.
Lain halnya dengan penelitian yang di lakukan oleh (Afatsyar 2018) tentang Analisis  SWOT  Pengembangan  Usaha Adiguna Mebel (studi kasus di Adiguna Mebel  Surabaya)  yaitu  hasil  analisis yang dilakukan terhadap faktor lingkungan perusahaan yaitu lingkungan internal dan lingkungan eksternal bahwa pada  matriks  IFAS,  faktor  kekuatan
mendapatkan  subtotal  senilai  2,58  dan faktor kelemahan 1,33. Sedangkan pada matriks  EFAS  didapatkan  hasil  faktor peluang  mendapatkan  subtotal  senilai 2,58  dan  faktor  ancaman  senilai  0,72. Strategi  yang  digunakan  adalah  strategi Agresif  atau  SO  yaitu  terletak  pada kuadran 1. Setiap perusahaan khususnya industri  mebel  mempunyai  kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang sedang dihadapi berbeda-beda maka dari untuk  mengembangkan  usaha  tersebut, strategi  yang  akan  digunakan  juga berbeda  –beda  sesuai  dengan  hasil  dari identifikasi faktor internal dan eksternal, skor  dari  pembobotan  dan  rating  yang didapatkan  pada  setiap  usaha  yang dijalankan  untuk  menentukan  posisi setiap  usaha  agar  dapat  dilakukan penyusunan strategi yang tepat.
Salah satu tujuan dari dilakukannya penelitian  ini  ialah  menyusun  strategi yang  tepat  agar  dapat  mengembangkan usaha mebel Ngerawan. Setelah dilakukannya identifikasi  faktor internal dan  eksternal,  kemudian    melakukan pendekatan  kualitatif  dengan  membuat
x = 0,37, y = -0,23

## Gambar 2.  Kuadran analisis SWOT (SWOT Analysis Quadrants)
matriks  analisis  swot  sehingga  dapat dirumuskan  berbagai  strategi  yaitu  SO, ST,  WT,  dan  WO  dan  pendekatan kuantitatif dengan
menghitung pembobotan,  rating  untuk  mendapatkan skor  total  dari  masing-masing  faktor agar tahu posisi perusahaan saat ini yang dapat  dilihat  pada  gambar  diagram cartesius  di  atas  yaitu  menunjukkan bahwa  usaha  Mebel  Ngerawan  terletak pada posisi kuadran II yang  menandakan sebuah  usaha  Mebel  Nerawan  ini  kuat namun  menghadapi  tantangan/ancaman yang besar. Pada kuadran II  mendukung untuk  melakukan  diversifikasi  strategi. Strategi yang cocok digunakan pada saat ini untuk  mengembangkan usaha  mebel Ngerawan  ialah    dengan  menggunakan strategi  ST  yaitu  menggunakan  seluruh kekuatan  yang  ada  untuk  mengatasi ancaman. strategi yang di rumuskan pada tabel  matriks  analisis  SWOT  dapat dijabarkan sebagai berikut :
1) Mencari lebih banyak pemasok bahan baku  agar  ada  alternatif  untuk memenuhi pasokan bahan baku kayu atau bekerja sama dengan pihak yang menanam  kayu  yang  dibutuhkan untuk kemudian diolah di mebel ini . Pasokan  bahan  baku  yang  semakin menipis  setiap  tahunnya  merupakan ancaman  yang  besar  bagi  kelancaran semua  usaha  mebel  kayu,  termasuk mebel  Ngerawan.  Hal  tersebut  dapat mengakibatkan  usaha  ini  sewaktu- waktu  bisa  berhenti  dikarenakan bahan  baku  yang  tidak  tersedia  lagi. Untuk  mengatasi  ancaman  berupa persediaan  bahan  baku  terutama  di alam yang semakin menipis ini yaitu
dengan  cara  mencari  relasi  yang banyak  dengan  harga  yang  lebih murah  baik offline maupun online untuk memasok bahan baku .
2) Mengeluarkan modal untuk membuat surat izin usaha agar usaha mebel ini menjadi  usaha  yang  resmi  dan  dapat perlindungan  hukum  sehingga  bisa memasok  bahan  baku  dari  sawmill. Untuk  mengatasi  ancaman  yaitu dalam perizinan industry bahan baku pengolahan produk mebel seharusnya berasal dari sawmill dan tidak illegal maka  disarankan  untuk  usaha  mebel ngerawan  ini  membuat  surat  izin resmi  untuk  usaha  mebel  ini  agar mendapatkan  perlindungan  hukum dan mudah untuk bekerjasama dengan pemasok kayu yang aman. 3) Meningkatkan kualitas produk menjadi  lebih  baik  lagi  dan  menjual produk  dengan  harga  yang  sesuai maka  tidak  perlu  khawatir  dengan banyaknya  pesaing  yang  menjual produk  yang  sama.  Untuk  mengatasi pesaing  usaha  sejenis  maka  produk mebel ini harus lebih mmpertahankan ataupun meningkatkan kualitas produk yang dengan harga terjangkau bisa  mendapatkan  produk  yang berkualitas  baik.  Sama  halnya  pada penelitian (Suhaety et al . 2021) yang berjudul Analisis Strategi Pengembangan Usaha Mebel Samawa  di  Kandai  2  Kecamatan Woja dalam stategi ST yaitu Menciptakan  inovasi  terhadap  setiap desain barang dari bentuknya ataupun warnanya, mengingat tungginya persaingan  antara  mebel  yang  ada
dikabupaten  dompu  maka  dari  itu dengan  kelengkapan  peralatan  yang memadai mebel samawa harus mampu  memberikan  sesuatu  yang lebih  terhadap  konsumen  sehingga konsumen tidak melirik ke mebel lain karena  telah  mendapatkan  kepuasan dari konsumen. Yang mana kepuasan konsumen  menjadi  hal  yang  penting agar  konsumen  tidak  berpindah  ke yang  lain.  Menurut  (Bismala  2016) kepuasan  konsumen  perlu  diukur karena  dasar  dari  pengembangan usaha  adalah  kebutuhan,  keinginan, dan kepuasan konsumen. Jika konsumen  puas  maka  peluang  untuk pengembangan  usaha  akan  semakin besar.
4) Menggunakan  modal  yang  dimiliki dan memanfaatkan lokasi usaha yang strategis  untuk  membuat showroom
mebel kayu. Dengan membuat showroom mebel kayu yang menjual produk mebel siap pakai maka mebel ini  akan  lebih  dikenal  masyarakat sekitar ataupun dari luar.
5) Untuk mengatasi  kondisi cuaca yang mengakibatkan  kayu  lama  kering, perusahaan dapat menyediakan mesin pengering  kayu  (oven  kayu)  agar kualitas  kayu  semakin  baik.  Jika memiliki modal yang cukup, perusahaan bisa membeli mesin oven kayu  agar  dapat  mengatasi  ancaman berupa kondisi cuaca yang tidak dapat diprediksi. Jika tidak bisa juga dengan Mengantisipasi  cuaca  yang  sedang tidak bersahabat  dengan  menyiapkan tempat  dan  peralatan  yang  dapat membantu meminimalisir resiko yang
ditimbulkan  oleh  perubahan  cuaca (Suhaety et al . 2021)

## KESIMPULAN
Terdapat  selisih  total  antara  faktor internal  yaitu  kekuatan  dan  kelemahan sebesar  0,37  dan  selisih  total  faktor eksternal peluang dan ancaman sebesar - 0,23  yang  menunjukkan  bahwa  posisi mebel Ngerawan berada pada kuadran II, artinya  usaha  tersebut  dalam  kondisi yang mantap namun menghadapi sebuah tantangan/ancaman  yang  berat.  Grand strategi  yang  tepat  untuk  digunakan dalam hal ini yaitu diversifikasi strategi, sehingga  rekomendasi  strategi  yang diberikan  yaitu  strategi  ST  dengan menggunakan kekuatan untuk mencegah atau  mengatasi  ancaman  yang  ada. Susunan  strategi  yang  dapat  dilakukan yaitu:  Mencari  lebih  banyak  pemasok bahan  baku  agar  ada  alternatif  untuk memenuhi  pasokan  bahan  baku  kayu atau  bekerja  sama  dengan  pihak  yang menanam  kayu  yang  dibutuhkan  untuk kemudian diolah di mebel ini, mengeluarkan  modal  untuk  membuat surat  izin  usaha  agar  usaha  mebel  ini menjadi  usaha  yang  resmi  dan  dapat perlindungan  hukum  sehingga  bisa memasok bahan baku dari sawmill, lebih meningkatkan  kualitas  dan  menjual produk  dengan  harga  yang  sesuai  maka tidak  perlu  khawatir  dengan  banyaknya pesaing yang menjual produk yang sama, menggunakan  modal  yang  dimiliki  dan lokasi  yang  strategis  maka  perusahaan bisa  membuat showroom mebel  kayu, dan untuk mengatasi kondisi cuaca yang mengakibatkan  kayu  lama  kering  dapat menyediakan  mesin  pengering  kayu
(oven kayu) agar kualitas kayu semakin baik.
Saran  untuk  pengembangan  usaha mebel  Ngerawan  yaitu  strategi  yang lebih  diprioritaskan  pada  saat  ini  agar usaha  dapat  berkembang  dengan  baik ialah  menggunakan  Grand  strategi  ST yaitu  dengan  menggunakan  seluruh kekuatan  yang  ada  untuk  mengatasi ancaman.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terimakasih  kepada  pimpinan  dan karyawan  yang  telah  mengizinkan peneliti  untuk  melakukan  penelitian  di mebel Ngerawan, serta narasumber dari pihak  eksternal  yaitu  dari  Dinas Perindustrian, UMKM dan KPH Sambas yang telah bersedia diwawancarai untuk menggali informasi tentang lingkungan eksternal perusahaan.

## DAFTAR PUSTAKA
Afatsyar,  Q.  (2018).  Analisis  SWOT pengembangan  usaha  adiguna  mebel
Surabaya  (studi  kasus  di  Adiguna
Mebel Surabaya). Calyptra , 7 (1): 2822-2834.
Alam,  S.  (2018).  penentuan  strategi bisnis melalui analisis swot pada jaxs barbershop di Kota Makassar. Jurnal Ilmiah  Karimah  STIE  AMKOP Makassar , 2(3): 2089-9351
Ariani,  A.,    Utomo,  M.N.  (2017). Kajian  strategi  pengembangan  usaha mikro kecil dan menengah (UMKM) di  kota  tarakan. Jurnal  Organisasi dan Manajemen , 13 (2): 99-118.
Banjarnahor,  R.F.,  Purwoko,  A., Yunasfi, Y. (2013). Analisis
kelayakan  finansial  dan  strategi pengembangan pembibitan mangrove
Di  Desa  Percut,  Kecamatan  Percut
Sei  Tuan,  Kabupaten  Deli  Serdang. Peronema Forestry Science Journal , 2 (2): 50-58.
Bismala,  L.  (2016).  Model  manajemen usaha  mikro  kecil  dan  menengah (umkm) untuk meningkatkan efektivitas usaha kecil menengah. Jurnal  Entrepreneur  dan Entrepreneurship , 5 (1): 19-26 Putri,  N.E.,  Astuti,  R.,    Putri,  S.A. (2014). Perencanaan strategi pengembangan restoran menggunakan  analisis  SWOT  dan metode QSPM (quantitative strategic planning matriks)(Studi Kasus Restoran Big Burger Malang). Industria:  Jurnal  Teknologi  Dan Manajemen  Agroindustri , 3 (2):  93-
106.
Rangkuti,  F.  (1997). Analisis  SWOT:
Teknik  membedah  kasus  bisnis  - reorientasi konsep perencanaan strategis untuk menghadapi abad 21. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Suci, Y.R. (2017). Perkembangan
UMKM  (usaha  mikro  kecil  dan menengah)  Di  Indonesia. Cano
Ekonomos , 6 (1): 51-58. Suhaety, Y., Mulyati, M.,  Fadillah, M. (2021). Analisis Strategi Pengembangan Usaha Mebel Samawa  di  Kandai  2  Kecamatan Woja. Ainara Journal (Jurnal Penelitian  dan  PKM  Bidang  Ilmu Pendidikan) , 2 (3): 281-287.
Saputri,  N.  (2021).  Analisis  Strategi Pengembangan  Usaha  UKM  Mebel” (Studi  Kasus  Usaha  Mebel  Tegal Wangi  Gatot  Subroto). Kumpulan Karya  Ilmiah  Mahasiswa  Fakultas Sosial Sains , 1(01).