## ANALISIS PELUANG DAN TANTANGAN PADA PAGUYUBAN CAHAYA TERANG SEBAGAI UKM PENGRAJIN
KULIT DI SUKAREGANG GARUT
Ria Satyarini, Muliadi Palesangi Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Parahyangan

## Abstract
Micro,  small  and  medium  enterprise  (UMKM)  have  significant impact  to  economic  development,  we  can  see  the  increasing  Gross Domestic  Product  (GDP)  every  year.  Government  give  more  concern about  the  empowerment  of  UMKM,  because  most  of  the  UMKM  has  so much  liability  especially  on  managerial  aspect.  Paguyuban  Cahaya Terang  (PCT)  as  an  object  on  this  research,  is  a  Paguyuban  of  craft leather from Sukaregang, Garut. The objective of this research are: (1) to indentify the characteristics of PCT, (2) to identify Strengts, Weaknesses, Opportunities,  and  Threaths  of  PCT,  (3)  make  strategi  development  to increase the capability of PCT. Research methods by observation, Focus Group Discussion (FGD), and interview.
Key  words: micro,  small  and  medium  enterprise  (UMKM), analysis SWOT, Strategy development

## PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang
Usaha Mikro Kecil & Menengah (UMKM) mempunyai peran yang sangat signifikan  dalam  pembangunan  ekonomi  nasional,  hal  ini  terlihat  dari kontribusi  terhadap  Produk  Domestik  Bruto  (PDB)  Indonesia  yang  terus meningkat setiap tahunnya.
Data  Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  pada  2008  menujukkan  sektor UMKM  dapat  menyerap  tenaga  kerja  sebanyak  91  juta  orang  (97.3%) dengan  kontribusi  PDB  Rp.2.121,31  triliun  (53.6%).  Kontribusi  yang signifikan  ini  juga  terjadi  pada  UMKM  Jawa  Barat,  dimana  Peningkatan peranan UMKM terhadap Produk Domestik Regional Bruto (PDRB) dapat dibandingkan  dengan  peranan  usaha  besar  juga  terhadap  PDRB  yang walaupun  perbedaannya  tipis  tetapi  perbedaan  tersebut  setiap  tahun semakin besar serta menunjukkan perkembangan dari UMKM (Tabel 1).

## Tabel 1: Perbandingan Kontribusi UMKM dan Usaha Besar terhadap
PDRB Jawa Barat
Tahun  Kontribusi Terhadap PDRB Jawa Barat UMKM Usaha Besar 2008 52,25 % 47,75 % 2009 52,93 % 47,07 % 2010 53,75 % 46,25 %
UMKM  di  Jawa  Barat  juga  saat  ini  mendapatkan  perhatian  yang cukup banyak dari PEMDA diantaranya karena:
 Tahun  2012  PEMDA  Jabar  akan  memiliki  lembaga  penjaminan kredit daerah untuk kredit mikro dan kecil.
 Terbitnya  Perda  tentang  pemberdayaan  UMKM  yaitu  Perda  No. 10 tahun 2010.
 Terbitnya aturan mengenai pengelolaan dana bergulir bagi usaha mikro dan kecil yaitu Perda No. 8 yang didukung oleh Pergub No. 57 Tahun 2011.
 Peluncuran  Kredit  Cinta  Rakyat  yang  merupakan  kerjasama antara Pemda Jabar dengan Bank Jabar Banten.
Perhatian  dari  Pemerintah  belumlah  mencukupi,  hal  tersebut disebabkan masih sedikit UMKM yang belum tersentuh oleh pemerintah. Selain  dari  pemerintah  terdapat  juga  bantuan  dari  BUMN  ataupun  dari perusahaan  swasta  terhadap  UMKM  ini,  tetapi  sayangnya  sebagian besar  bidang  yang  dibina  adalah  pada  bidang  keuangan  atau pendanaan. Padahal masalah UMKM tidak hanya pada bidang keuangan saja,  tetapi  juga  pada  bidang  pengelolaan  atau  manejerial  yang  akan menentukan keberlangsungan usaha mereka. Bidang manajerial tersebut juga  sangat  berhubungan  dengan  fungsi  operasi  perusahaan  pada bidang pemasaran, produksi dan pengelolaan sumberdaya manusia.
Menindaklanjuti  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Budiana  dan Veraintanie  (Struktur  modal  usaha  kecil  sentra  kulit  di  Sukaregang, Garut),  dimana  diketahui  beberapa  fakta  yang  menarik,  yaitu  sebagai berikut:
 Profil  individu  pengrajin  dan  usaha  yang  dijalankan  memiliki karakteristik  kompetensi  dan  keunikan  lokal  yang  sangat memungkinkan untuk dikembangkan. Sementara potensi permintaan  akan  produk  masih  sangat  terbuka,  baik untuk pasar lokal maupun pasar internasional.
 Kesulitan  untuk mendapatkan kredit penjual serta kredit pembeli, disebabkan lemahnya jaringan relasi dan kepercayaan.
 Hambatan  menggunakan  pinjaman/hutang  bank  umum  dan  BPR karena  pengusaha  tidak  memiliki  laporan  keuangan  (syarat administrasi  antara  lain,  NPWP,  surat  ijin  usaha)  serta  tidak memiliki agunan.

## 1.2 Perumusan Masalah
Penelitian ini dilakukan pada Paguyuban Cahaya Terang (PCT) yang merupakan  kumpulan  dari  pengrajin  kulit  khusus  memproduksi  sarung tangan  kulit.  Penelitian  ini  dimaksudkan  untuk  melihat  faktor-faktor  lain selain  keuangan  yang  dapat  mempengaruhi  keberlangsungan  usaha pada paguyuban berskala usaha Mikro ini.
Dengan meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi keberlangsungan dari Usaha  Mikro  pada  PCT    tersebut  diharapkan  dapat  diketahui  Kekuatan, Kelemahan,  Peluang,  dan  Ancaman.  Dengan  mengetahui  karakteristik khas  dari  paguyuban  ini  diharapkan  Jurusan  Manajemen  FE  UNPAR dapat memberikan program pendampingan yang tepat guna.
Adapun masalah yang dicoba untuk dijawab pada penelitian ini, yaitu:
1.  Bagaimana karakteristik dari anggota PCT?
2.  Bagaimana  Kekuatan,  Kelemahan,  Peluang,  serta  Ancaman dari PCT?
3.  Strategi  pengembangan  usaha  seperti  apa  yang  dapat diterapkan untuk PCT?

## STUDI PUSTAKA

## 2.1 Definisi Usaha Mikro
Yang  dimaksud  dengan  usaha  mikro  menurut  Keputusan  Menteri Keuangan nomor 40/KMK.06/2003 tanggal 29 Januari 2003 adalah:
1.  Usaha produktif milik keluarga atau perorangan
2.  Penjualan maksimal Rp 100 juta pertahun
3.  Kredit yang diajukan maksimal Rp 50 juta
Atau menurut Badan Pusat Statistik (BPS) dimana yang termasuk dalam usaha  mikro  adalah  ”usaha  dengan  jumlah  pekerja  kurang  dari  lima orang termasuk dengan tenaga keluarga yang tidak dibayar”.

## 2.2 Analisis Matrik SWOT
Alat  yang  dipakai  untuk  mengenali  karakteristik  usaha  mikro  adalah matrik  SWOT.  Analisis  SWOT (Strength,  Weakness,  Opportunity,  and Threat) merupakan  alat  analisis  yang  dapat  digunakan  untuk  menyusun pengembangan  usaha  berdasarkan  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman  yang  dimiliki  oleh suatu perusahaan. Menurut Rangkuti (2001) analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan  strategi  perusahaan  dengan  cara  memaksimalkan kekuatan dan  peluang,  namun  pada  saat  bersamaan  dapat meminimalkan kelemahan dan ancaman.
 Kekuatan (Stregths) yaitu  kekuatan  atau  keunggulan  yang dimiliki  untuk  menghadapi  tantangan  yang  ada,  sehingga  pada akhirnya usaha dapat bertahan dan berkembang.
 Kelemahan (Weakness) yang kelemahan  yang  dimiliki. Diharapkan  dapat  diminimalkan  dengan  nilai  lebih  yang  dimiliki perusahaan.
 Peluang (Opportunities) yang  ada  sehingga  dapat  mengambil kesempatan  yang  terdapat  di  pasar  serta    dapat  mengatasi kelemahan yang ada.
 Ancaman (Threat) yaitu kecenderungan yang tidak
menguntungkan  dan  mengancam  kedudukan  perusahaan  dalam persaingan.
Selanjutnya Rangkuti (2001) menyatakan bahwa proses penyusunan perencanaan  strategis  melalui  tiga  tahapan  yakni:  tahap  pengumpulan data,  tahap  analisis  dan  tahap  pengambilan  keputusan.  Model  yang digunakan  dalam  tahap  pengumpulan  data  terdiri  dari  tiga  yaitu  matrik faktor  strategi  eksternal,  matrik  faktor  strategi  internal  dan  matrik  profil kompetitif.  Matrik  faktor  strategi  eksternal  dapat  diketahui  dengan menyusun  EFAS (External  Strategic  Factors  Analysis  Summary) dan matrik  faktor  strategi  internal  dapat  diketahui  dengan  menyusun  IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary).
Tahap analisis dapat dimulai setelah faktor-faktor strategis diketahui melalui  EFAS  dan  IFAS  maka  disusunlah  matrik  SWOT,  seperti  berikut ini:
Gambar.1 Diagram Matrik SWOT IFAS EFAS STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES STRATEGI-SO Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI-WO Menciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang THREATS STRATEGI-ST Menciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI-WT Mencitptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan
menghindari ancaman
Sumber: Rangkuti 2001

## METODE PENELITIAN

## 3.1 Objek Penelitian
Objek  penelitian  yang  dipergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah para pengrajin Paguyuban Cahaya Terang (PCT) sarung tangan kulit di  Sukaregang,  Garut,  Jawa  Barat.  Penelitian  ini  dilaksanakan  dari bulan Februari – Juli 2012.

## 3.2 Metode yang digunakan
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode kualitatif  dengan  melakukan  survei/observasi, Focus  Groud
Discussion (FGD) dan wawancara mendalam ( in-depth interview).

## 3.3 Teknik Pengumpulan Data
Pengumplan data dilakukan melalui:
1.  Wawancara  mendalam (in-depth  interview) dengan informan-informan dari:
 Anggota  PCT  untuk  memperoleh  gambaran  tentang kondisi  usaha  dan  tantangan  yang  dihadapi  pengrajin tersebut.
 Pengumpul,  untuk  memperoleh  gambaran  tentang besarnya  permintaan  pasar  dan  isu-isu  strategis  di bidang pemasaran dan penjualan.
 Konsultan desain produk, untuk mengetahui kemungkinan-kemungkinan pengembangan desain produk berbahan dasar kulit.
2. Focus  Group  Discussion  (FGD) yang  dilakukan  untuk mendukung penyusunan analisis SWOT.
3.  Observasi,  yang  dilakukan  terhadap  semua  aspek manajemen usaha, keuangan, produksi, dan SDM.
4.  Data  sekunder  (terpublikasi  maupun  tidak  terpublikasi) tentang:  situasi  persaingan  di  industri  kerajinan  kulit, peraturan di bidang UMKM, dan data lain yang relevan.

## PEMBAHASAN

## 4.1 Gambaran Umum Usaha Kerajinan Kulit di Garut
Usaha  Mikro  Paguyuban  Cahaya  Terang  (PCT)  adalah  kumpulan para  pengrajin  sarung  tangan  kulit  yang  saat  ini  beroperasi  di  wilayah Sukaregang  Garut.  Tim  peneliti  merupakan  bagian  dari  tim  pengabdian Manajemen  FE  UNPAR  mulai  melakukan  pembinaan  usaha  mikro  ini pada  bulan  November  2011,  dimana  pada  saat  itu  tim  pengabdian Manajemen FE UNPAR berusaha untuk mencari usaha mikro yang dapat dibina  secara  jangka  panjang.  Harapan  kami  dapat  membuat  usaha mikro  tersebut  dapat    berkembang  dan  bersaing  dengan  usaha-usaha mikro sejenis di wilayah Sukaregang.
Wilayah  Sukaregang  di  Garut  merupakan  sentra  penghasil  kulit yang  sudah  terbentuk  cukup  lama.  Garut  mempunyai  banyak  potensi yang  layak  untuk  dikembangkan,  seperti  potensi  usaha  kulit,  makanan, batik,  serta  minyak  asiri.  Selama  ini  perhatian  dari  pemerintah  daerah belum  sampai masuk ke para pengrajin ataupun usaha mikro yang ada. Dari hasil wawancara dengan para anggota Paguyuban didapat informasi bahwa  bantuan  dari  pemerintah  atau  swasta  sampai  saat  ini  hanya sampai pada para pelaku usaha yang sudah cukup besar. Pelaku usaha besar  ini  biasanya  sudah  memiliki  toko  ataupun showroom yang berlokasi dijalan disekitar Sukaregang, Garut.

## 4.2 Karakteristik Responden
Profil  dari  anggota  paguyuban  Cahaya  Terang  yang  dijadikan sebagai bahan penelitian adalah sebagai berikut:
Tabel 2. : Profil anggota Paguyuban Karakteristik Jenis Jumlah (orang) Status tempat tinggal Milik sendiri 3 Orang tua 6 Kontrak 2 Pendidikan terakhir SMP 5 SMA 4 D3 2 Lama menjadi pengrajin 5 tahun 2 6-10 tahun 5 11-15 2 > 15 2 Kapasitas produksi 5-10 lusin 5 11-15 lusin 3 15-20 lusin 2 50 lusin 1 Sumber: data olahan peneliti
Pekerjaan utama dari anggota paguyuban saat ini adalah sebagai pengrajin  sarung  tangan  kulit,  dimana  sarung  tangan  kulit  ini  dibuat  dari sisa-sisa  kulit  perca.  Para  pengrajin  mendapatkan  sisa  kulit  perca  dari para  pengumpul  yang  mengumpulkan  kulit  perca  dari  industri-industri besar  ataupun  dari  toko-toko  atau  pengrajin  jaket  kulit  serta  tas  kulit disekitar  daerah  Sukaregang  Garut.  Dari  data  awal  yang  didapat  dari anggota Paguyuban Cahaya Terang (PCT) didapat data bahwa sebagian besar  anggota  paguyuban  belum  memiliki  rumah  sendiri,  pendidikan hanya sebatas SMP dan SMA, sudah menjadi pengrajin minimal 5 tahun serta kapasitas produksi sekitar 5-15 lusin yang artinya mereka hanyalah pengrajin sarung tangan kulit dengan kapasitas kecil.
Dari keseluruhan anggota paguyuban yang berhubungan dengan perusahaan  besar  hanya  dua  (2)  orang.  Yang  satu  memang  profesi utamanya  sebagai  pengumpul,  sedangkan  yang  satunya  memang mempunyai  jejaring  dengan  perusahaan  besar  dan  kemampuan produksinya  paling  tinggi  (50  lusin  seminggu).  Permintaan  dari perusahaan  besar  ini  akan  dikerjakan  oleh  anggota  paguyuban  sesuai kemampuan kapasitas mereka masing-masing.

## 4.3 Analisis SWOT
Penelitian  ini  mencoba  menggali  Kekuatan,  Kelemahan,  Peluang,  serta Ancaman dari PCT:
4.3.1 Faktor Kekuatan
1. SDM Melimpah
Usaha  mikro  merupakan  usaha  yang  padat  karya,  sehingga mampu membuka banyak lapangan pekerjaan.
Pengrajin  yang  merupakan  anggota  paguyuban  pada  umumnya berasal  dari  warga  sekitar  Sukaregang  dan  pada  umumnya  sudah punya  keahlian  kerajinan  di  bidang  kulit.  Selain  itu  anggota paguyuban  juga  mudah  mendapatkan  karyawan  (bagi  anggota paguyuban yang membutuhkan karyawan).
2. Harga Bersaing
Ketika produk tidak terlalu memperhatikan branding, maka harga menjadi faktor  sensitif bagi konsumen. Harga menjadi salah satu faktor  penentu daya saing. Harga sarung tangan kulit yang dijual para  pengrajin  PCT  hingga  saat  ini  masih  terjangkau  oleh konsumen dan memiliki daya saing yang tinggi di pasar.

## 3. Lokasi Dekat Pemasok Bahan Baku
Garut terkenal dengan industri kerajinan kulitnya, baik yang skala kecil  maupun  yang  skala  besar.  Kebutuhan  pengrajin  masih  bisa didapatkan di Garut dan sekitarnya. Yang menjadi kendala adalah daya beli anggota paguyuban terhadap harga jual kulit perca yang mengikuti harga pasar.

## 4. Potensi Kreativitas
Para anggota PCT  memiliki potensi kreativitas dalam hal keahlian kerajinan (craftmanship) yang  tinggi,  hal  ini  merupakan  kekuatan yang  bisa  dikembangkan  lebih  lanjut  mengingat  produk  yang dihasilkan  mayoritas  berupa  kerajinan  tangan  yang  menuntut keindahan dan kerapihan.

## 5. Pantang Menyerah
Pengrajin  pada  PCT  pada  umumnya  gigih  dan  pantang menyerah,  sebagian  besar  dari  mereka  mampu  bertahan  dari usahanya  saat  ini  sesudah  jatuh  bangun.  Mereka  banyak  belajar dari  pengalaman  mereka  dimasa  lalu,  dan  menjadikan pengalaman mereka sebagai bahan pembelajaran.

## 4.3.2 Faktor Kelemahan
1. Manajemen Usaha dengan Pola Pikir Pengrajin
Sistem  manajemen  yang  dipakai  sebatas  pengetahuan  yang mereka  tahu,  sehingga  mereka  belajar  sesudah  mengalami terlebih  dahulu.  Tak  jarang  kekurang  pengetahuan  ini  membuat mereka  mengalami  kegagalan  usaha.  Sebagian  besar  anggota PCT  masih  berpikir  semata-mata  sebagai  pengrajin  yang cenderung berpikir jangka pendek. “Yang penting bisa makan hari ini “  adalah  prinsip  yang  umum.  Pola  pikir  seperti  ini  bisa menghambat  kemajuan  karena  pengrajin  cenderung  tidak memaksimalkan  peluang  yang  ada  menjadi  sebuah  usaha  yang mandiri dan berkelanjutan.
2. Kurangnya Pengawasan Proses Produksi & Kualitas
Pengendalian    terhadap  kualitas  hanya  dilakukan  pada  saat pembuatan  sampel  saja.  Selanjutnya  proses  pengerjaan diserahkan  sepenuhnya  kepada  pekerja.  Hal  ini  menyebabkan kualitas produk rendah.

## 3. Pencatatan Keuangan Masih Sederhana
Awalnya    para  pengrajin  memulai  usaha  untuk  menambah penghasilan  atau  sebagai  penghasilan  utama,  sehingga    terjadi pencampuran  antara  keuangan  usaha  dengan  keuangan  pribadi (rumah  tangga).  Usaha  mikro  belum  melakukan  pencatatan keuangannya,  sehingga  sulit  untuk  menentukan  berapa  besar keuntungan yang mereka dapat.

## 4. Terbatasnya Akses Pasar
Akses  pasar  Paguyuban  PCT  sangat  tergantung  pada pengumpul/pemberi order. Selama  ini  para  anggota  paguyuban mendapatkan  pesanan  sarung  tangan  kulit  dari  industri  besar (seperti  industri  kendaraan  bermotor  serta  elektronik)  serta pesanan  dari  perorangan.  Pesanan  dari  industri  biasanya  dalam jumlah  yang  cukup  besar,  dapat  berkisar  antara  100-200  lusin pesanan  sarung  tangan  kulit  per  minggunya.  Industri  besar tersebut  akan  memesan  kepada  pengumpul  sarung  tangan  kulit dalam jumlah yang cukup besar, misalnya 1.000 lusin yang harus terpenuhi  dalam  jangka  waktu  3  bulan.  Maka  pengumpul  sarung tangan  kulit  ini  akan  memesan  kepada  para  pengrajin  sarung tangan kulit misalnya setiap pengrajin akan diberi target sebanyak 20-30  lusin  setiap  minggunya,  dimana  setiap  minggunya  akan dikumpulkan kepada pengumpul sarung tangan kulit untuk dikirim kepada pemesan (biasanya daerah industri Kerawang,
Tangerang, Jakarta). Pengumpul ini akan membayar kepada para pengrajin  sarung  tangan  kulit  apabila  sarung  tangan  tersebut sudah  selesai  dibuat,  sedangkan  pihak  industri  akan  membayar kepada pengumpul apabila pesanan sudah dikirimkan seluruhnya (misal  pemesanan  sebesar  1.000  lusin,  maka  industri  baru  akan membayar  apabila  pengiriman  barang  sudah  mencapai  1.000 lusin.  Itupun  pembayarannya  baru  akan  dibayarkan  sebulan setelah pengiriman barang lengkap).
Dengan  kondisi  seperti  di  atas  anggota  PCT  kurang  proaktif mengembangkan  pasar  sendiri,  cenderung  bersifat  pasif,  tidak berani mencoba pola pemasaran “menjemput bola”.
5. Manajemen Persediaan Bahan Baku Belum Teratur
Masalah  persediaan  pada  prinsipnya  terdiri  dari  dua  masalah: ketersediaan  bahan  baku  dan  jumlah  minimal  pembelian  bahan baku.
Ketersediaan  bahan  baku  sulit  diprediksi  untuk  waktu-waktu tertentu.  Pada  kondisi  seperti  ini  maka  para  anggota  paguyuban ini  akan  mencari  ke  wilayah  lain,  seperti  Bandung,  Tangerang, dan  Yogyakarta.  Masalah  kedua,  adanya  jumlah  minimal pembelian  bahan  baku,  yang  seringkali  menyulitkan  PCT  untuk membeli  karena  terbatasnya  modal  kerja.  Usaha  mikro  juga mempunyai  kemampuan  terbatas  terhadap  penyediaan  bahan baku  yang  dibutuhkan.  Keterbatasan  tersebut  berhubungan dengan kemampuan untuk menawar, kemampuan serta informasi yang  mencukupi  untuk  mendapatkan  kualitas  bahan  baku  yang baik,  serta  kemudahan  untuk  mendapatkan  kredit  dari  pihak pemasok.

## 6. Anggota Paguyuban Belum Bekerjasama
Sampai  saat  ini  anggota  paguyuban  masih  beroperasi  secara sendiri-sendiri.  Mereka  belum  menerapkan  kerjasama.  Hal sederhana yang terlihat adalah saat mereka membutuhkan bahan baku kulit perca. Untuk pembelian kulit perca beberapa pemasok menetapkan  nilai  minimal  pembelian  (misal  50  kg),  diantara para anggota  paguyuban  belum  ada  pertukaran  informasi  ataupun keinginan  untuk  membeli  kulit  perca  tersebut  secara  bersama- sama.  Jadi  yang  terjadi  adalah  mereka  membeli  kulit  perca tersebut secara perseorangan, kalau kebutuhan untuk modal awal tersebut  tidak  mereka  miliki  saat  ini  maka  mereka  akan  mencari pinjaman dahulu.

## Tabel 3 : Kekuatan dan Kelemahan PCT
NO KEKUATAN NO KELEMAHAN 1 SDM Melimpah 1 Manajemen Usaha dengan Pola Pikir Pengrajin 2 Harga Bersaing 2 Kurangnya Pengawasan Proses Produksi & Kualitas 3 Lokasi Dekat Pemasok Bahan Baku 3 Pencatatan Keuangan Masih Sederhana 4 Potensi Kreativitas 4 Terbatasnya Akses Pasar 5 Pantang Menyerah 5 Manajemen Persediaan Bahan Baku Belum Teratur 6 Anggota paguyuban belum bekerjasama

## 4.3.3 Faktor Peluang
1. Produk Telah dikenal Masyarakat
Garut  memang  terkenal  sebagai  sentra  kerajinan  kulit.  Hal  ini tentunya  merupakan  suatu  keunggulan  tersendiri  yang  bisa dimanfaatkan  dengan  baik  oleh  PCT  untuk  menghasilkan beragam varian produk berbahan dasar kulit.
2. Memiliki Sistem Pemasaran Terpusat
Saat  ini  anggota  paguyuban  cenderung  pasif  dan  saling menunggu,  seharusnya  ada  pembagian  tugas  yang  jelas  di  PCT minimal  antara  bagian  produksi  dan  pemasaran.  Lebih  baik  lagi kalau  PCT  bisa  membuat  sistem  pemasaran  terpusat  sehingga memudahkan pelayanan pada calon konsumen atau konsumen.
3. Menjalin Kemitraan
Besarnya  perhatian  pemerintah  saat  ini  terhadap  usaha  mikro mendorong  semakin  dapat  berkembangnya  banyak  industri  yang dimasuki  oleh  PCT.  Kerjasama  dengan  banyak  perusahaan swasta,  lembaga  pendidikan,  maupun  lembaga  keuangan diharapkan  mampu  membuat  paguyuban  ini  mengambil  peranan yang lebih besar lagi.
4. Memiliki Toko Online
Berkembangnya  teknologi  infomasi  membuat  pasar  bagi  usaha mikro menjadi lebih luas. Di masa depan PCT bisa membuat toko online  dan  mendaftarkan  link  tokonya  di  berbagai  portal  bisnis online yang saat ini menjamur di Indonesia. Salah satu keterbatasan para anggota paguyuban saat ini adalah tidak dapat menjualkan produk-produknya langsung ke konsumen karena mereka tidak memiliki toko, sehingga dengan adanya toko online  diharapkan  mereka  akan  mampu  menjualkan  produknya dengan lebih mudah serta lebih luas.
5. Perkembangan Ekonomi Kreatif
Ini  merupakan  momentum  yang  tepat  bagi  PCT  untuk  mulai memikirkan  strategi branding dan  desain  produk.  Dua  syarat utama  untuk  berkiprah  di  bisnis  kreatif.  Dan  industri  kerajinan yang  berbasis  bahan  baku  lokal  memiliki  potensi  yang  besar untuk berkembang.

## 4.3.4 Faktor Ancaman
1. Kekuatan Daya Tawar Pemasok Bahan
Pemasok  bahan  baku  memiliki  kekuatan  daya  tawar  yang  tinggi karena  pihak  ini  menguasai  pasar  dan  memiliki  modal  yang banyak,  sehingga  PCT  memiliki  keterbatasan  modal  untuk memenuhi  minimal  order  yang  ditetapkan  oleh  pemasok  bahan baku.
2. Pesaing
 Dari  dalam  negeri. Pesaing  pengrajin  kulit  terdapat  di beberapa  wilayah  di  Indonesia  seperti  di  Cibaduyut  (Bandung) dan Manding (Yogyakarta).
 Dari  Luar  Negeri. Mudah  masuknya  barang-barang  impor dengan  harga  yang  jauh  lebih  murah  membuat  PCT  bisa mengalami kesulitan untuk bersaing.

## 3. Inflasi
Faktor  kenaikan  harga-harga  setiap  barang  akan  mempengaruhi daya  beli  masyarakat.  Dalam  kondisi  seperti  ini  tentunya  juga akan  berpengaruh  pada  usaha  PCT  terutama  dalam  hal  naiknya harga bahan baku dan meningkatnya biaya operasional.

## Tabel 4 :  Peluang dan Ancaman PCT
NO PELUANG NO ANCAMAN 1 Produk Telah Dikenal Masyarakat 1 Kekuatan Daya Tawar Pemasok Bahan 2 Memiliki Sistem Pemasaran Terpusat 2 Pesaing 3 Menjalin Kemitraan 3 Inflasi 4 Memiliki Toko Online
5 Perkembangan Ekonomi
Kreatif

## 4.4 Strategi Pengembangan Usaha PCT Berdasarkan Analisis SWOT
Dengan melihat faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada bisnis pengrajin PCT, dapat dirumuskan beberapa strategi pengembangan usaha (Gambar 2)
FAKTOR
INTERNAL FAKTOR EKSTERNAL

## KEKUATAN
1. SDM Melimpah 2. Harga Bersaing 3. Lokasi Dekat Pemasok Bahan Baku 4. Potensi Kreativitas 5. Pantang Menyerah

## KELEMAHAN
1.  Manajemen Usaha dengan Pola Pikir Pengrajin
2.  Kurangnya Pengawasan
Proses Produksi & Kualitas 3.  Pencatatan Keuangan Masih Sederhana 4.  Terbatasnya Akses Pasar 5.  Manajemen Persediaan Bahan Baku Belum Teratur 6. Anggota paguyuban belum bekerjasama

## PELUANG
1.  Produk Telah
dikenal Masyarakat 2.  Memiliki Sistem Pemasaran Terpusat 3.  Menjalin Kemitraan
4. Memiliki Toko Online 5.  Perkembanga n Ekonomi Kreatif

## STRATEGI SO
1. Institusi pendamping dapat membantu pengrajin membuka jalur distribusi yang baru. 2. Memperluas jaringan relasi pemasaran 3. Pembuatan toko online dan pendaftaran link diberbagai portal bisnis online

## STRATEGI WO
1.  Institusi pendamping dapat menjadi fasilitator Pelatihan kewirausahaan,manaje men persediaan, branding dan desain produk.
2.  Mengalokasikan dana membuat katalog dan
sampel produk baru. 3. Institusi pendamping dapat memfasilitasi untuk pengembangan produk baru.

## ANCAMAN
1.  Kekuatan Daya Tawar Pemasok Bahan 2.  Pesaing 3.  Inflasi

## STRATEGI ST
1. Institusi pendamping dapat mendorong Pemerintah untuk membatasi impor kerajinan kulit. 2. Mengoptimalkan kerjasama antar anggota paguyuban /koperasi agar mampu menyediakan bahan baku. 3. Institusi pendamping dapat memfasilitasi promosi bersama dengan mengadakan pameran.

## STRATEGI WT
1. Membangun kekuatan bersama melalui koperasi dan komunitas UKM misalnya: Komunitas Tangan Di Atas (TDA)
2. Institusi pendamping dapat memfasiltasi untuk Pemerintah membuat regulasi dan kebijakan yang mendukung pengembangan usaha UMKM.
Gambar 2. Matriks Strategi Pengembangan Usaha PCT berdasarkan analisis SWOT
Berdasarkan analisis SWOT dengan membandingkan faktor Peluang dan Kekuatan  (Strategi  SO),  Peluang  dan  Kelemahan  (Strategi  WO), Kekuatan  dan  Ancaman  (Strategi  ST),  serta  Kelemahan  dan  Ancaman (Strategi WT), maka dapat dimunculkan beberapa strategi pengembangan  usaha  yang  bisa  dilakukan  oleh  pengrajin  dan  institusi pendamping  (Pemerintah,  BUMN,  Perusahaan  Swasta,  dan  Perguruan Tinggi):
 Strategi Pengembangan yang bisa dilakukan pengrajin:
1.  Memperluas jaringan relasi pemasaran.
2.  Membuat  toko online dan  pendaftaran link diberbagai  portal bisnis online
3.  Mengalokasikan  dana  membuat  katalog  dan sampel produk baru. 4.  Mengoptimalkan kerjasama antar anggota paguyuban/koperasi  agar  mampu  menyediakan  bahan  baku dengan harga terjangkau.
5.  Membangun  kekuatan  bersama  melalui  koperasi  dan komunitas UKM misalnya: Komunitas Tangan Di Atas (TDA).
 Strategi Pengembangan yang bisa dilakukan institusi pendamping:
1.  Membantu pengrajin membuka jalur distribusi yang baru.
2.  Memfasilitasi promosi bersama dengan mengadakan pameran.
3.  Institusi  pendamping  dapat  membantu  pengrajin  membuka jalur distribusi yang baru.
4.  Menyelenggarakan  pelatihan  berkala  dan berkesinambungan tentang:  kewirausahaan,  manajemen  persediaan, branding dan desain produk.
5.  Memfasilitasi pengembangan produk baru.

## KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
1.  Paguyuban  Cahaya  Terang  (PCT)  sebagai  usaha  mikro mempunyai  karakteristik  khusus,  baik  itu  dari  segi  permodalan, pengelolaan, pengetahuan.
2.  Faktor-faktor  internal  yang  menjadi faktor  kekuatan para pengrajin kulit Paguyuban Cahaya Terang adalah: sdm melimpah, harga  bersaing,  lokasi  dekat  pemasok  bahan  baku,  potensi kreativitas,  dan  pantang  menyerah.  Sedangkan  yang  menjadi faktor  kelemahan adalah:  manajemen  usaha  dengan  pola  pikir pengrajin,  kurangnya  pengawasan  proses  produksi  &  kualitas, pencatatan keuangan masih sederhana, terbatasnya akses pasar, manajemen  persediaan  bahan  baku  belum  teratur,  dan  anggota pagyuban belum bekerjasama.
3.  Faktor-faktor  eksternal  yang  menjadi faktor  peluang yang  bisa dimanfaatkan oleh PCT adalah: produk telah dikenal masyarakat, memiliki, sistem pemasaran terpusat, menjalin kemitraan, memiliki toko online ,  perkembangan  ekonomi  kreatif.  Sedangkan  faktor ancaman adalah: Kekuatan daya tawar pemasok bahan, pesaing, dan inflasi.
4.  Adapun  strategi  pengembangan  usaha  yang  bisa  dilakukan adalah:
 Strategi Pengembangan yang bisa dilakukan pengrajin:
1.  Memperluas jaringan relasi pemasaran.
2.  Membuat  toko online dan  pendaftaran link diberbagai  portal bisnis online
3.  Mengalokasikan dana membuat sampel produk baru.
4.  Mengoptimalkan  paguyuban  atau  koperasi  agar  mampu menyediakan bahan baku dengan harga terjangkau.
5.  Membangun kekuatan bersama melalui  koperasi  dan komunitas UKM misalnya: Komunitas Tangan Di Atas (TDA).
 Strategi  Pengembangan  yang  bisa  dilakukan  institusi pendamping:
1.  Membantu pengrajin membuka jalur distribusi yang baru.
2.  Memfasilitasi promosi bersama dengan mengadakan pameran.
3.  Menyelenggarakan  pelatihan  berkala  dan  berkesinambungan tentang: kewirausahaan, manajemen persediaan, branding dan desain produk.
4.  Memfasilitasi pengembangan produk baru.

## 5.2 Saran
1.  Pemerintah  khususnya  Pemerintah  Daerah  Garut  hendaknya memberikan  perhatian  terhadap  pengembangan  UMKM  di Kabupaten  Garut.  Jika  usaha  tersebut  mampu  berkembang dengan  baik,  maka  akan  menajdi  meningkatkan  PAD  bagi pemerintah  setempat,  disamping  itu  mampu  menyerap  tenaga kerja.
2.  Pola pendampingan baik yang dilakukan oleh pemerintah, swasta ataupun  institusi  pendidikan  tidak  cukup  lagi  sekedar  memberi bantuan  dana  tanpa  program  pendampingan  yang  terukur  dan berkelanjutan.
3.  Jurusan  Manajemen  FE  UNPAR  bisa  berperan  lebih  jauh  dalam konteks pengabdian masyarakat dengan melakukan
pendampingan  dari  sisi  pengembangan mindset kewirausahaan, branding /desain produk, dan strategi pemasaran online.

## DAFTAR PUSTAKA :
David,  Fred R., Manajemen Strategis Konsep. Jakarta:  Salemba Empat, 1995
Gomulia,  Budiana  dan  Intanie,  Vera.  Veraintanie.  Struktur  modal  usaha kecil  sentra  kulit  di  Sukaregang,  Garut,  Bandung:  Bina  Ekonomi FE UNPAR, Edisi 2 Vol.15, 2011
Kajian  Usaha  Mikro  Indonesia.  Jurnal  pengkajian  Koperasi  dan  UKM Nomor 2 tahun l-2006.
Rangkuti,  Freddy.  Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus    Bisnis Jakarta:Gramedia, 2001 Undang-undang Republik Indonesia Nomor 25 Tahun 1992.
www.wikipedia.com www.galeryukm.com www.bps.go.id