## STRATEGI PENINGKATAN OMZET PENJUALAN MELALUI PENINGKATAN KUALITAS PRODUKSI TBS DI PT. MAKMUR AGRO LESTARI
Darmansah  , Cenderato 2
Program Studi Administrasi Bisnis Universitas Kapuas, Indonesia 1
Program Studi PKK, STAKat Negeri Pontianak, Indonesia 2  Corresponding Author Email: jurkat@gmail.com Author Email: cenderato67@gmail.com 2
Article History:
Received: January 2024
Revision: March 2024 Accepted: March 2024 Published: April 2024
Keywords: Net Working Capital;
Liquidity Ratio; Profitability Ratio
Abstract :
PT. Makmur Agro Lestari, Ketungau Hilir District, is one of the oil palm plantations in the Sintang Regency region, which also produces fresh fruit bunches (FFB) from its own plantations. Market FFB using sustainable and  quality  production  methods  so  that  the  company's  palm  sales  can increase  with  each  harvest  and  each  year.  This  type  of  research  is qualitative. Data collection involved interviews, document research, and observations.  The  research  subjects  are  property  managers, administrative heads and employees. The researchers analyzed the results of  the  interviews  based  on  the  respondents'  understanding  of  what  was expressed.  The  data  that  has  been  compiled  must  be  understood  as  a whole  so  that  the  researcher  can  grasp  the  experiences,  issues,  and dynamics that are actually occurring within the population being studied. Research  results  show  that  marketing  of  palm  products  always  meets FFB's  sales  goals.  The  company  has  cooperated  with  customers to  sell palm products to PT. ASL - POM Agency is one of the largest buyers of palm  fruit  in  West  Kalimantan.  From  the  quality  perspective  of  FFB. Makmur  Agro  Lestari  Ketungau  Hilir  district  harvests  and  sells selectively, so the quality and selling price are stable according to FFB's market price when sold to purchasing companies.
Sejarah Artikel Diterima: Januari 2024
Direvisi: Maret 2024 Disetujui: Maret 2024 Diterbitkan: April 2024
Kata kunci: Modal Kerja Bersih; Rasio Likuiditas; Rasio Profitabilitas
Abstrak :
PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir  merupakan  salah satu  perkebunan  kelapa  sawit  di  wilayah  Kabupaten  Sintang  yang  juga menghasilkan Tandan Buah Segar (TBS) dari perkebunan milik sendiri. Memasarkan  TBS  dengan  produksi  yang  berkesinambungan  dan berkualitas  sehingga  penjualan  buah  sawit  perusahaan  dapat meningkatkan omzet penjualannya baik pada setiap panen maupun setiap tahunnya.  Jenis  penelitian  ini  adalah  kualitatif.  Pengumpulan  data digunakan  dengan  menggunakan  wawancara,  studi  dokumentasi  dan observasi. Subyek penelitian adalah Estate Manejer, Kepala Tata Usaha (KTU)  dan  Karyawan  PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau Hilir  (3  orang).  Peneliti  menganalisis  hasil  wawancara  berdasarkan pemahaman terhadap halhal yang diungkapkan oleh responden. Data yang telah  dikelompokan  tersebut  untuk  dipahami  dan  dimengerti  secara konferehensif  oleh  peneliti  sehingga  peneliti  dapat  menangkap pengalaman,  permasalahan  dan  dinamika  yang  terjadi  sebenarnya  pada subjek  yang  diteliti.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pemasaran produksi  buah  sawit  konsisten  memenuhi  target  penjualan  TBS bekerjasama dengan pelanggan tempat produksi buah sawit dijual di PT. ASL - Badan POM merupakan salah satu pembeli buah sawit terbesar di Kalimantan  Barat.  Dari  aspek  kualitas  TBS.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  memanen  dan  menjual  secara  selektif
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
sehingga  kualitas  dan  harga  jual  tetap  stabil  sesuai  dengan  harga  pasar TBS pada saat dijual ke perusahaan pembeli.
How  to  Cite :  Darmansah.,  Cenderato.  2024. Meningkatkan  Omzet  Penjualan  Melalui Peningkatan  Kualitas  Produksi  Tandan  Buah  Segar  di  PT.  Makmur  Agro  Lestari .  Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 9 (1) DOI : 10.31932/jpe.v9i1.3265

## PENDAHULUAN
Pada  umumnya  setiap  perusahaan mempunyai  tujuan  untuk  meningkatkan efisiensi  dan  efisiensi  operasional  serta mendapatkan  laba  yang  tinggi  menjamin kelangsungan  hidup  perusahaan.  Dengan memperoleh  laba  yang  maksimal  seperti yang  telah  ditargetkan,  perusahaan  dapat lebih  berbuat  banyak  bagi  kesejahteraan yang berhubungan dengan pemilik, karyawan, meningkatkan mutu produk dan dapat  melakukan  investasi  baru.  Oleh karena  itu,  manajemen  perusahaan  dalam praktiknya  dituntut  harus  mampu  untuk memenuhi  dan  mendapatkan  target  yang telah ditetapkan.
Dunia  usaha  memegang  peranan penting  dalam  pembangunan,  baik  yang diusahakan oleh pemerintah melalui BUMN  maupun  yang  dilaksanakan  oleh pihak  swasta.  Sukses  suatu  perusahaan hanya  mampu  dicapai  dengan  manajemen yang,  baik  yaitu  manajemen  yang  mampu mempertahankan  kontinuitas  perusahaan dengan  memperoleh  laba  yang  maksimal karena  pada  dasarnya  tujuan  perusahaan adalah memaksimumkan kemakmuran para pemiliknya.
Perkebunan kelapa sawit di Indonesia selalu  dikembangkan  oleh  perkebunan besar  yang  dimiliki  oleh  pemerintah  atau perusahaan swasta melalui proyek Perusahaan  Inti  Rakyat  Perkebunan  (PIR- Bun). Budidaya kelapa sawit ini mengalami pertumbuhan yang pesat, meningkat sebesar  11,8  persen  per  tahun  sejak  tahun 1980.  Pada  tahun  2009,  luas  perkebunan kelapa  sawit  mencapai  7.320.000  hektar,
dan  pada  tahun  2012,  luasnya  meningkat menjadi  sekitar  9.271.000  hektar  dengan produksi Crude Palm Oil (CPO) mencapai 25.710.000 ton. Nilai ekspor minyak sawit mentah  dan  produk  turunannya  dari Indonesia mencapai US$ 17.261 juta, naik 50 persen dari tahun 2009 yang hanya US$ 9.952  juta.  Dengan  demikian,  Indonesia dan  Malaysia  menguasai  86  persen produksi  CPO  dunia,  di  mana  Indonesia sendiri  menguasai  44,7  persen  produksi CPO  dunia,  menjadikannya  produsen kelapa  sawit  terbesar  di  dunia  setelah Malaysia  yang  memiliki  41,3  persen (Dirjen Perkebunan, Kementerian Pertanian, 2012). PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  Kabupaten Sintang  merupakan  salah  satu dari banyaknya perusahaan sawit yang juga ikut andil  didalam  produksi  dan  memasarkan TBS  minyak  sawit  untuk  kebutuhan domestik  Perusahaan  ini  berdiri di Kecamatan Ketungau Hilir sejak 15 Maret 2008  dengan  jumlah  karyawan  tetap  612 orang, luas lahan perkebunan 3.765,51 Ha, dipimpin  oleh  seorang  Estate  Manejer bernama Kasino.
PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan
Ketungau Hilir adalah salah satu perkebunan  kelapa  sawit  di  Kabupaten Sintang.  Perusahaan  ini  tidak  hanya memproduksi TBS dari perkebunan sendiri, tetapi  juga  memasarkan  hasilnya  di  dalam negeri.  Namun,  dalam  proses  pemasaran, PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan Ketungau Hilir mengalami beberapa hambatan, seperti isu pemanasan global dan penggundulan  hutan  tropis.  Meskipun
demikian,  peluang  untuk  mengembangkan industri dan pemasaran produk CPO masih sangat  besar.  Oleh  karena  itu,  perusahaan perlu merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan omzet penjualannya  dan  tetap  bersaing  di  pasar yang  semakin  ketat.  Strategi  pemasaran adalah  kumpulan  tindakan  yang  dilakukan untuk  menjual  barang  atau  jasa  kepada pelanggan  dengan  menggunakan  strategi dan  rencana  tertentu  untuk  meningkatkan jumlah penjualan, strategi yang tepat adalah diferensiasi  yaitu  berkaitan  dengan  cara membangun  strategi  pemasaran  dalam berbagai  aspek  di  perusahaan(Werdayanti, 2023b). Berdasarkan pemaparan  yangtelah diuraikan,  penelitian  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi  dan  menganalisis  upaya yang  dilakukan  oleh  PT.  Makmur  Agro Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir  dalam meningkatkan omzet penjualan buah sawit. Manfaat  secara  teoritis  dalam  kaitannya dengan Ilmu Administrasi Bisnis yakni dari hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat menambah  wawasan  yang  berhubungan dengan  Prodi  Bisnis  pada  mata  kuliah Kewirausahaan.  Secara  praktis  dari  hasil penelitian ini diharapkan menjadi masukan atau  bahan  pertimbangan  baik  bagi  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau  Hilir  maupun  bagi  pihak Lainnya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metodologi  deskriptif  dengan  pendekatan kualitatif.  Metode  deskriptif  melibatkan penyelidikan dan deskripsi keadaan subjek atau  objek  penelitian  saat  ini  (seperti seseorang,  lembaga,  atau  masyarakat) berdasarkan  fakta  yang  dapat  diamati  atau sebagaimana  fakta  tersebut  benar-benar ada.  Menurut  Nawawi  (2012:67),  metode deskriptif  dapat  diartikan  sebagai  suatu
prosedur pemecahan masalah yang memusatkan  perhatian  pada  gambaran keadaan  subjek  atau  objek  penelitian  pada saat  ini,  dengan  menggunakan  fakta-fakta yang  tampak  atau  apa  adanya.  Metode  ini memungkinkan peneliti untuk membandingkan  fenomena  yang  berbeda sehingga  menjadikannya  sebagai  studi komparatif. Selanjutnya penelitian ini
mengadopsi perspektif pendekatan kualitatif. Penelitian kualitatif sebagai jenis penelitian  yang  berlangsung  dalam  latar alam  dan  bertujuan  untuk  menafsirkan fenomena  yang  terjadi  Penelitian  ini menggunakan penelitian deskriptif kuantitatif  karena  penelitian  deskriptif menjabarkan  suatu  masalah  daripada membuktikan  teori.  Sebaliknya,  penelitian kuantitatif  mengumpulkan  angka-angka dari  hasil  pengukuran  atau  observasi  dan wawncara.  Ini  melibatkan  penggunaan berbagai metode untuk melakukan penelitian (Werdayanti, 2023).
Subjek penelitian merupakan sumber utama  data  penelitian,  yaitu  pihak  yang memiliki  data  mengenai  variabel-variabel yang  diteliti  (Ratnaningtyas et  al. 2023).
Subjek  atau  sasaran  penelitian  adalah satuan  tertentu  yang  dianggap  sebagai subjek  penelitian.  Dalam  penelitian  sosial, subjek  penelitiannya  biasanya  adalah manusia.  Dalam  penelitian  khusus  ini, subjek penelitian terdiri dari Manajer Estate (Leader) dan Kepala Tata Usaha (KTU) PT.
Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau  Hilir,  serta  tiga  orang  karyawan perusahaan yang sama. Penulis menggunakan  metode  purposive  sampling untuk  memilih  nasabah  asuransi  sebagai subjek penelitian (Sugiyono, 2021). Teknik ini melibatkan pemilihan sampel penelitian berdasarkan  pertimbangan  tertentu  untuk memastikan data yang diperoleh
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
representatif. Dalam penelitian ini, penulis memilih  untuk  memasukkan  hanya  tiga orang  karyawan  sebagai  sampel  subjek penelitian. Teknik pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  meliputi observasi,  wawancara,  dokumentasi,  dan triangulasi.  Peneliti  menganalisis  hasil wawancara berdasarkan pemahaman terhadap  halhal  yang  diungkapkan  oleh responden.  Data  yang  telah  dikelompokan tersebut  untuk  dipahami  dan  dimengerti secara konferehensif oleh peneliti sehingga peneliti  dapat  menangkap  pengalaman, permasalahan  dan  dinamika  yang  terjadi sebenarnya pada subjek yang diteliti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kecamatan  Ketungau Hilir memiliki luas wilayah sebesar 1823,85 Km2 , Sejak tahun  1963  sampai  dengan  tahun  2019,  di Kecamatan  Ketungau  Hilir  sudah  pernah dipimpin  oleh  14  orang.  Pada  setiap terdapat  Pengurus  Desa  yang  terdiri  atas Kepala  Desa  dan  Kepala  Urusan  (Kaur), Kepala  Dusun  (Kadus),  Badan  Pengawas Desa (BPD), Temenggung, dan Ketua Adat beserta Dewan Adat Desa.
Kehidupan Sosial. Pada tahun 2020, Kecamatan Ketungau Hilir mempunyai 42 Sekolah Dasar (SD), 13 Sekolah Menengah Pertama  (SMP),  dan  4  Sekolah  Menengah Atas (SMA) yang tersebar di beberapa desa. Untuk  desa  yang  tidak  memiliki  sekolah, akses untuk ke sekolah yang berada di desa lain  rata-rata  masih  sulit.  Di  Kecamatan Ketungau Hilir terdapat 2 (dua) Puskesmas Rawat  Inap  yang  terletak  di  Desa  Nanga Ketungau  dan  Desa  Beluh  Mulyo.  Di Kecamatan Ketungau Hilir pada tahun 2020 memiliki  warga  penderita  gizi  buruk sebanyak  26  orang.  Berat  badan  menurut Umur (TB/U) yang berada di bawah -2 SD hingga  >  -3  SD  tabel  baku  WHO-NCHS dianggap  sebagai  keadaan  gizi  kurang,
yang ditandai dengan keadaan subakut atau kronis, di mana kombinasi berbagai tingkat kekurangan  gizi  dan  aktivitas  inflamasi yang  menyebabkan  perubahan  komposisi tubuh dan  penurunan  fungsi organ (Aprilidia et al. 2021).Tenaga Kesehatan di Kecamatan  Ketungau  Hilir  terdapat  pada beberapa desa dan masih ada beberapa desa yang  tidak  mempunyai  dokter,  perawat, bidan,  farmasi,  dan  ahli  gizi.  Padahal, peningkatan peran tenaga kesehatan dan masyarakat penting dalam mencegah terjadinya  kesalahan  pengobatan  saat proses pengobatan (Dhamanti et al. 2021). Kejadian  Bencana  Alam  di  Kecamatan Ketungau  Hilir  sepanjang  tahun  2020 adalah  bencana  banjir  sebanyak  13  kali, bencana  kekeringan  sebanyak  7  kali,  dan bencana  kebakaran  hutan  dan  lahan sebanyak  12  kali.  Meskipun  demikian, bencana  tersebut  tidak  memakan  korban jiwa.  Sedangkan  fasilitas  olahraga  yang terdapat  di  Kecamatan  Ketungau  Hilir adalah Lapangan Sepak Bola yang dimiliki oleh sebagian besar desa, selain itu terdapat juga  Lapangan  Voli,  Lapangan  Bulu Tangkis,  Tenis  Meja,  Bola  Basket,  dan Bilyard  yang  terletak  di  beberapa  desa  di Kecamatan Ketungau Hilir.

## Perdagangan, Industri dan Energi.
Pada  tahun  2020,  terdapat  5953  keluarga yang  menggunakan  listrik,  sedangkan  753 keluarga lainnya tidak menggunakan listrik. Dari 5953 keluarga tersebut, 1008 keluarga diantaranya  menggunakan  listrik  PLN  dan 4945  keluarga  menggunakan  listrik  non- PLN.  Bahan  bakar  utama  yang  digunakan untuk memasak keluarga di seluruh desa di Kecamatan  Ketungau  Hilir  adalah  LPG 3  Kg  dan  Kayu  Bakar.  Di  Kecamatan Ketungau  Hilir  terdapat  2  pasar  dengan bangunan  semi  permanen  yang  terletak  di desa  Nanga  Ketungau  dan  Desa  Semajau Mekar.  Kondisi  sinyal  telepon  seluler  di
sebagian besar wilayah desa di Kecamatan Ketungau Hilir adalah sinyal lemah. Untuk sarana  transportasi  antar  desa,  hampir semua desa di Kecamatan Ketungau dapat dijangkau dengan transportasi darat dan air dan  ada  beberapa  desa  yang  dilalui  oleh angkutan umum tanpa trayek tetap.
Pertanian, Perkebunan, Peter- nakan, dan Perikanan. Produksi tanaman padi  di  Kecamatan  Ketungau  Hilir  pada tahun  2016  sebesar  5.223  ton  yang  terdiri dari 3483 ton padi sawah dan 1.740 ton padi ladang.  Rata-rata  produksi  padi  mencapai 24,46 kuintal/Ha. Untuk tanaman palawija, produksi terbesar adalah tanaman ubi kayu yang mencapai produksi sebesar ton dengan rata-rata produksi mencapai 213,26 kuintal/Ha.  Tanaman  perkebunan  yang terbesar di Kecamatan Ketungau Hilir pada tahun  2020  adalah  Kelapa  Sawit  dengan produksi  sebesar  56.011,16  ton  dan  rata- rata  produksi  sebesar  32,78  kuintal/Ha. Populasi  ternak  terbesar  di  Kecamatan Ketungau  Hilir  tahun  2020  yaitu  babi dengan  jumlah  3.605  ekor.  Sedangkan populasi  unggas  terbesar  adalah  ayam  ras yang berjumlah 38.800 ekor.
Aspek Demografis. Pada tahun 2020 penduduk  Kecamatan  Ketungau  Hilir mencapai 24100 jiwa dengan rasio laki-laki terhadap perempuan sebesar 113, ini berarti terdapat  113  penduduk  laki-laki  di  setiap 100  penduduk  perempuan.  Di  Kecamatan Ketungau  Hilir,  Desa  Beluh  Mulyo merupakan  desa  dengan  jumlah  penduduk terbesar,  jumlah  penduduk  di  Desa  Beluh Mulyo adalah 1.732 jiwa, sedangkan Desa Mungguk  Kelapa  merupakan  desa  di Kecamatan  Ketungau  Hilir  dengan  jumlah penduduk terkecil yaitu sebesar 381 jiwa.
Upaya  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  Dalam Meningkatkan  Omzet  Penjualan  Buah Sawit. Cara meningkatkan omset penjualan
merupakan  suatu  hal  yang  penting  bagi pelaku  bisnis.  Sebab,  omset  sendiri merupakan parameter yang mampu menentukan bisnis akan semakin maju atau mundur. Dengan semakin pesatnya perkembangan  teknologi  informasi  dan komunikasi, organisasi-organisasi pemerintah  maupun  swasta  serta  dunia usaha  semakin  memanfaatkan  teknologi yang ada dan berkembang untuk mengotomatisasi  teknologi,  baik  dalam berkomunikasi  dengan  banyak  orang, memberikan  informasi,  maupun dalam perkantoran. Misalnya saja proses pengarsipan, dokumentasi, dan komunikasi yang  sering  terjadi  di  lingkungan  kantor perusahaan (Izzati, 2020).
Ada  beberapa  cara  yang  bisa dilakukan  untuk  meningkatkan  omzet penjualan,  misalnya  salah  satu  strategi penting untuk meningkatkan omzet penjualan adalah dengan menentukan target market yang memiliki potensi besar. Target penjualan dapat ditetapkan dari anak remaja hingga dewasa. Selanjutnya, merencanakan promosi  yang  efektif,  penting  untuk menetapkan periode waktu promosi, strategi promosi yang jelas, dan target yang ingin  dicapai.  Memberikan  diskon  kepada konsumen yang loyal juga dapat meningkatkan  omzet  penjualan.  Langkah lain  yang  efektif  untuk  meningkatkan omzet  adalah  dengan  memberikan  insentif kepada konsumen yang melakukan pembelian  berulang  atau  dalam  jumlah tertentu. Salah satu cara untuk meningkatkan omzet adalah dengan melakukan pengembangan produk. Dengan membuat  varian  produk  atau  jasa  yang lebih variatif, kita dapat lebih peka terhadap kebutuhan  konsumen  (Putri et  al. 2022). Semakin  meningkat  suatu  omset,  maka semakin maju bisnis tersebut.  Hal  ini juga berlaku sebaliknya. Maka demikian, Sektor
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
usaha  melakukan  beragam  cara  untuk menaikkan omset penjualan.
Target  Bisnis. Berdasarkan  hasil wawancara penulis kepada Estate Manejer (Pimpinan)  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  diperoleh informasi  bahwa  didalam  meningkatkan omzet PT. Makmur Agro Lestari
Kecamatan Ketungau Hilir memiliki Target tempat  pemasaran  hasil  produksi  buah sawit secara tetap yakni dengan melakukan kerjasama dengan pelanggan tempat penjualan  hasil  produksi  buah  sawit  pada PT. ASL - POM yang merupakan salah satu pembeli  buah  sawit  yang  terbesar  di Indonesia  karena  terdiri  dari  beberapa group  perusahaan  yang  yang  khusus bergerak pada bidang pembelian TBS dari perusahaan perkebunan sawit di Indonesia. Ini  merupakan  strategi  yang  dilaksanakan untuk meningkatkan pendapatan perusahaan. Strategi pemasaran merupakan gabungan dari tujuan dan sasaran pemasaran  perusahaan  yang  dirancang menjadi  satu  rencana  yang  komprehensif. Para  eksekutif  bisnis  akan  mengambil strategi pemasaran yang sukses berdasarkan  hasil  riset  pasar  (Putri et  al. 2022).  Aktivitas  ini  juga  berfokus  pada pemilihan  produk  yang  tepat  agar  dapat memperoleh  keuntungan  yang  maksimal. Dengan demikian dalam upaya meningkatkan  omzet  perusahaan  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan
Ketungau  Hilir  dari  aspek  penjualan  TBS buah  sawit  tidak  mengalami  hambatan dalam  upaya  memenuhi  target  guna meningkatkan omzet penjualan perusahaan.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Kepala  Tata  Usaha  (KTU)  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan
Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa
PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan Ketungau  Hilir  memiliki  Target  tempat
pemasaran hasil produksi buah sawit secara tetap  sehingga  untuk  memasarkan  TBS buah  sawit  perusahaan  tidak  mengalami hambatan  setiap  saat  akan  mengantarkan TBS buah sawit karena PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir memiliki langganan tempat penjualan yang merupakan mitra tempat melakukan penjualan  sejak  dari  awal  perusahaan melakukan  produksi.  Setiap  bulan  target penjualan  TBS  buah  sawit  selalu  tercapai kecuali  bila  hasil  panen  kebun  sawit perusahaan  mengalami  penurunan  pada bulan-bulan tertentu biasanya ada penurunan hasil penjualan namun demikian masih  tetap  diatas  target  yang  telah direncanakan  hal  ini  disebabkan  pihak perusahaan  juga  menerima  penjualan  TBS dari  petani  yang  memiliki  lahan  secara pribadi dan menjualkannya pada perusahaan  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan Ketungau Hilir, dengan demikian  kekurangan  produksi  TBS  yang dihasilkan  oleh  kebun  milik  perusahaan dapat  dipenuhi  dari  hasil  pembelian  TBS milik petani.
Didalam  memasarkan  produk  TBS sawit  milik  perusahaan  sebenarnya  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir bebas melakukan penjualan kepada perusahaan pembeli manapun akan tetapi dari awal telah menetapkan penjualan TBS sawitnya pada satu perusahaan karena merupakan  group  dari  perusahaan  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau  Hilir  juga.  Didalam  pemenuhan target  penjualan  tidak  ada  hambatan  yang berarti selama ini, kalaupun ada hambatan didalam  mengejar  target  penjualan  baik bulanan ataupun tahunan bukan dikarenakan  hasil  produksi  serta  kesulitan didalam memasarkan TBS sawit akan tetapi lebih dikarenakan faktor iklim musim hujan sehingga  pihak  perusahaan  kesulitan
didalam memobilisasi kendaraan angkutan ke  lokasi  perkebunan  guna  mengangkut TBS menuju pabrik.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  karyawan  PT.  Makmur  Agro Lestari diperoleh  informasi  bahwa  PT. Makmur  Agro  Lestari  memiliki  tempat pemasaran hasil produksi buah sawit secara tetap yang merupakan group dari
perusahaan  PT.  Makmur  Agro  Lestari
Kecamatan Ketungau Hilir yakni PT. ASL- POM sehingga untuk melakukan penjualan hasil  perkebunan  milik  perusahaan  dalam bentuk  TBS  tidak  mengalami  hambatan sehingga didalam memenuhi target penjualan  TBS  setiap  tahunnya  dapat berjalan  dengan  lancar,  dengan  demikian omzet  penjualan  seperti  yang  ditargetkan dapat tercapai secara maksimal.

## Tabel 1. Daftar Omzet Penjualan PT. Makmur Agro Lestari Tahun 2020-2022
No. Tahun Jumlah Omzet Penjualan 1. 2020 94.884.018.300; 2. 2021 68.418.267.900; 3. 2022 72.174.460.000;
Sumber data: PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir, 2023
Kualitas Produk. Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada Estate Manejer (Pimpinan)  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  diperoleh informasi  bahwa  didalam  meningkatkan omzet penjualan TBS hasil perkebunan PT.
Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan Ketungau  Hilir  salah  satunya  yaitu  pihak perusahaan  harus  mengutamakan  kualitas produk  TBS  yang  dihasilkan.  TBS  dari hasil perkebunan PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  memiliki tingkat  kualitas  yang  berbeda,  hal  ini disebabkan  oleh  beberapa  faktor  yakni faktor usia panen buah sawit, faktor musim hujan  ataupun  kemarau  yang  terlalu  lama, faktor kualitas pupuk serta faktor lamanya waktu  angkutan  milik  perusahaan  dari lahan perkebunan menuju pabrik perusahaan yang dikarenakan kualitas jalan yang  belum  memadai  untuk  digunakan angkutan  TBS  pada  musim  hujan  menuju pabrik  dari  lokasi  perkebunan  sehingga mengakibatkan  kualitas  TBS  semakin menurun  setelah  diolah  menjadi  CPO  di pabrik. Namun demikian kualitas
produknya masih sangat layak untuk diolah dan dilakukan penjualan kepada perusahaan  penampung  TBS  (PT.  ASL- POM) sebagai mitra pembeli hasil TBS dari PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan Ketungau  Hilir  selama  ini  hanya  saja tingkatan harga juga berbeda sesuai dengan kualitas  TBS  yang  dijualkan  serta  harga pasaran TBS pada saat transaksi dilakukan. Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Kepala  Tata  Usaha  (KTU).  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa hasil  perkebunan  sawit  PT.  Makmur  Agro Lestari  Kecamatan  Ketungau  selama  ini memiliki  berbagai  tingkatan  kualitas  buah sawit  yang  dihasilkan  sehingga  memiliki tingkat  harga  yang  berbeda  pada  saat penjualan  kepada  perusahaan  penampung TBS  (PT.  ASL-POM).  Faktornya  salah satunya adalah adalah perbedaan usia panen buah  sawit.  Semakin  tua  usia  pohon  sawit maka  kualitas  buah  yang  dihasilkan semakin  bagus  karna  usia  pohon  sawit menentukan  sekali  kualitas  TBS  yang dihasilkan  dan  juga  berdampak  kepada
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
tingkat  harga  jual  baik  masih  berbentuk TBS  maupun  telah  diproses  menjadi  CPO di Pabrik. Oleh sebab itu PT. Makmur Agro Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir  secara maksimal  terus  berusaha  meningkatkan kualitas  TBS  melalui  pemiliharaan  serta pemupukan yang kuntiyu terhadap perkebunan  milik  perusahaan  maupun milik  petani  plasma  yang  masih  dikelola oleh  perusahaan,  kalaupun  membeli  buah sawit  dari  hasil  perkebunan  milik  rakyat secara pribadi maka kualitasnya juga tetap secara selektif dilakukan agar kualitas serta harga  jualnya  tetap  stabil  sesuai  dengan harga  pasaran  TBS  pada  saat  dilakukan penjualan  kepada  perusahaan  pembeli. Dengan demikian omzet penjualan minimal masih  tetap  bertahan  ataupun  dapat ditingkatkan  dari  sebelumnya,  faktor lainnya  yang  dapat  membuat  perbedaan kualitas  buah  sawit  disebabkan  oleh lamanya  masa  angkutan  dari  setelah dipanen hingga menuju pabrik serta akibat pergantian  musim  ekstrem  artinya  musim kemarau  dan  musim  hujan  yang  terlalu lama  akan  mengakibatkan  kualitas  buah sawit  semakin  menurun  bila  dibandingkan dengan iklim yang normal.
Hasil perkebunan PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir memiliki beberapa tingkatan kualitas buah sawit  yang  dihasilkan  selama  ini,  Kualitas tersebut terdiri dari Buah Masak, Buah HB, dan  Buah Overripe .  Untuk  kualitas  Buah HB akan dikenakan potongan harga, sesuai dengan  jumlah  yang  dihasilkan . Hingga saat  ini  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  mesti  harus menjaga tingkat kualitas produk dan harga kepada  perusahaan  mitra  sebagai  pembeli hasil perkebunannya selama ini agar nama perusahaan  tetap  terjaga  dan  pihak perusahaan  pembeli (PT. ASL  –  POM) selaku  dari  tempat  penjualan  tetap  buah
sawit  dari  PT.  MAL,  merasa  puas  dengan buah sawit yang dihasilkan oleh PT. MAL karena  menghasilkan  CPO  yang  sesuai dengan  standard  dari  perusahaan  yakni menghasilkan  FFA  yang  rendah  dan  OER yang tinggi.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Karyawan  PT.  Makmur  Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh  informasi  bahwa  PT.  Makmur Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir memiliki  berbagai  tingkatan  kualitas  buah sawit  yang  dihasilkan  dengan  harga  yang berbeda  disesuaikan  dengan  permintaan perusahaan  penampung/pembeli  sehingga produk  yang  dihasilkan  tetap  dapat  terjual setiap bulannya dalam upaya meningkatkan omzet  penjualan  perusahaan  setiap  tahun. Oleh  sebab  itu  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan Ketungau Hilir tetap mengikuti standar kualitas produk yang sesuai dengan permintaan  dari  perusahaan  pembelinya. Dengan  demikian  perusahaan  pembeli selalu merasa puas terhadap kualitas produk yang dijual oleh PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan  Ketungau  Hilir  serta  selalu memberikan  harga  yang  memuaskan  bagi perusahaan  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatan Ketungau Hilir.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Estate  Manejer  (Pimpinan)  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa didalam  meningkatkan  omzet  penjualan CPO  hasil  perkebunan  PT.  Makmur  Agro Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir  dalam melakukan  penjualan  buah  sawit  kepada pelanggan/pembeli  selalu  menggabungkan semua  jenis  tingkatan  kualitas  buah  sawit hal  ini  dikarenakan  terkadang  pemanen tetap  panen  Buah  sawit  jenis  HB  sebab rotasi pendek dan Buah Overripe rotasinya panjang,  sehingga  buah  sawit  dengan kualitas tersebut tetap harus cepat
dilakukan  penjualan  agar  cepat  diolah masuk  pabrik  milik  penampung/pembeli PT. ASL-POM dan tentunya akan dikenakan  potongan  harga  karena  buah yang dihasilkan bukan Buah Masak. Dalam penentuan  harga  jual  gabungan  produk yakni perusahaan penampung/pembeli menentukan  harga  berdasarkan  kualitas dari  buah  sawit  yang  dikirim,  tonase  yang diambil  adalah  netto  bukan  bruto.  Pangsa pasar yang luas akan membuat tingkat penjualan yang semakin tinggi (Supriyanto
&  Hana,  2020).  Penggabungan  penjualan produk TBS oleh PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir agar hasil panen buah  sawit  yang  telah  dipanenkan  oleh karyawan  harian  semuanya  dapat  terjual walaupun  pada  tingkatan  harga  yang berbeda  namun  kualitasnya  masih  pada tingkat  standar  yang  telah  ditentukan  oleh perusahaan  penampung/pembeli,  dengan demikian buah yang dihasilkan oleh kebun perusahaan  dapat  secara  maksimal  dalam upaya  meningkatkan  omzet  penjualan perusahaan  setiap  bulan  dan  setiap tahunnya.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Kepala  Tata  Usaha  (KTU)  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatan Ketungau  Hilir  bahwa  penjualan  produk kelapa  sawit  dalam  bentuk  Tandan  Buah sawit  (TBS)  setiap  kali  panen  (2  minggu sekali) penjualan buahnya selalu digabung baik  dari  perbedaan  tingkatan  usia  tanam, kualitas buah yang dihasilkan maupun buah sawit  yang  dibeli  dari  kebun  sawit  milik petani  pribadi  di  sekitarnya.  Tujuannya yakni  agar  buah  sawit  yang  telah dipanenkan dapat secepatnya dibawakan ke pabrik untuk diproses menjadi minyak CPO oleh perusahaan penampung/pembeli sehingga  kualitas  minyak  yang  dihasilkan
kualitasnya  tetap  terjamin,  jika  telah melewati waktu 24 jam maka kualitas TBS menurun  dan  berdampak  pada  minyak sawit yang dihasilkan juga menurun secara langsung  mempengaruhi  tingkat  harga penjualan  dibawah  target  yang  diharapkan dan  ini  juga  akan  membawa  dampak terhadap total omzet penjualan perusahaan.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Karyawan  PT.  Makmur  Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh  informasi  bahwa  PT.  Makmur
Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir dalam  melakukan  penjualan  buah  sawit kepada pelanggan/pembeli selalu menggabungkan  semua  jenis  tingkatan kualitas  buah  sawit  hal  ini  dikarenakan kandungan minyak buah sawit kualitasnya tergantung  dengan  cepat  dan  tidaknya diolah di pabrik, semakin lama tidak diolah maka kualitas minyaknya menurun walaupun di hasilkan dari pohon sawit yang unggul  dan  pilihan.  Maka selama  ini perusahaan  sawit  manapun  bila  telah melakukan  penen  buah  sawit  dalam keadaan  cuaca  bentuk  apapun  TBS  yang telah  dipanen  harus  secepatnya  dibawa  ke pabrik  bahkan  untuk  mempercepat  buah sawit  semuanya terangkut  ke pabrik pihak perusahaan  Berdasarkan  hasil  wawancara penulis  kepada  Karyawan  Pemasaran  PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau  Hilir  mempersiapkan  kendaraan angkutan  yang  memadai  sehingga  TBS yang  telah  dipanenkan  dapat  terangkut semuanya menuju pabrik milik penampung sekaligus  sebagai  perusahaan  pembeli. Setelah  semuanya  diolah  maka  kualitas minyak  sawit  yang  dihasilkan  aman  serta masih  terjamin  kualitasnnya  dan  produksi TBS-nya  tetap  secara  maksimal  dilakukan oleh  pihak  perusahaan  setiap  kali  panen buah sawit.
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Estate  Manejer  (Pimpinan)  PT.
Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa buah  sawit  yang  dihasilkan  oleh  PT. Makmur  Agro  Lestari  Kecamatantan Ketungau  Hilir  kualitasnya  memiliki garansi (jaminan) dalam bentuk buah sawit yang  dipanenkan  selalu  buah  yang  sudah standar pada saat waktu panennya, dan jenis pohon  sawitnya  unggul  serta  bersertifikat jadi  tidak  diragukan  lagi  oleh  perusahaan pembelinya  sejak  dari  awal  pembeliannya dari  PT.  Kualitas  produksi  sawit  sangat menentukan  harga.  Dalam  pemasaran, harga merupakan satuan terpenting. Harga adalah  nilai  tukar  suatu  produk  atau  jasa yang  dinyatakan  dalam  satuan  moneter. Lebih jauh lagi, harga merupakan salah satu faktor  penentu keberhasilan  bisnis  suatu perusahaan (Mawa & Cahyadi, 2021).
Makmur Agro Lestari Kecamatantan Ketungau  Hilir  jika  terdapat  buah  yang rusak ataupun masih mentah tetap dilakukan  greding  atau  sorter  sebelum dilakukan  penimbangan  di  pabrik  oleh perusahan  penampung/pembeli  sehingga kualitasnya  betul-betul  terjamin.  Buah tergreding/tersorter  (rusak  atau  masih kualitasnya  betul-betul  terjamin.  Buah tergreding/tersorter  (rusak  atau  masih mentah) dikembalikan lagi kepada perusahaan  PT.  Makmur  Agro  Lestari Kecamatantan  Ketungau  Hilir . Adanya garansi/jaminan  kualitas  buah  sawit  bagi PT.  Makmur  Agro  Lestari  Kecamatantan Ketungau  Hilir  sangat  menguntungkan perusahaan dikarenakan perusahaan pembeli  selalu  menaruh  kepercayaan kepada PT. Faktor kepercayaan merupakan faktor kunci dari sekian banyak faktor yang mempengaruhi  terjadinya  transaksi  bisnis.
Pelanggan  yang memiliki kepercayaan akan berani melakukan transaksi bisinis
(Hana,  2019). Makmur  Agro  Lestari Kecamatantan  Ketungau  Hilir  tentang kualitas  TBS  selama  ini  dan  dimasa  akan datang  bagi  perusahaan,  dengan  demikian perusahaan selalu dapat melakukan penjualan  produk  buah  sawitnya  kepada perusahaan penampung/pembeli serta tetap mendapatkan  harga  TBS  yang  maksimal sesuai  dengan  tingkatan  harga  pasaran dalam negeri. Selain itu PT. Makmur Agro Lestari  Kecamatantan  Ketungau  Hilir selalu dapat meningkatkan omzet penjualannya  bila  hasil  panen  buah sawitnya semakin bertambah seiring dengan  pertambahan  pohon  sawit  yang telah  dapat  menghasilkan  buah  untuk selanjutnya.  Berdasarkan  hasil  wawancara penulis kepada Kepala Tata Usaha (KTU). Kepercayaan pembeli terhadap perusahaan harus  tetap  terjaga.  Oleh  sebab  itu, perusahaan  perlu  menyiapkan  strategi. Perancangan strategi pemasaran ini didasarkan pada faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan, strategi pemasaran  yang  digunakan  saat  ini,  dan strategi keterlibatan pemangku kepentingan. Sebagai hasil dari keterlibatan pemangku  kepentingan,  kami  menemukan bahwa  mayoritas  pemangku  kepentingan yang terlibat dalam perusahaan adalah loyal dan merupakan prioritas utama (Tjedahwati et al. 2018).
PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan
Ketungau Hilir diperoleh informasi bahwa didalam  melakukan  penjualan  buah  sawit dari hasil perkebunannya baik itu dari lahan inti maupun dari lahan plasma milik petani untuk  buah  yang  dihasilkan  dijamin berkualitas,  hal  ini  disebabkan  dari  saat memilih  bibit  perusahaan  pasti  memilih pohon  sawit  yang  jenisnya  unggul  serta bersertifikat dan berstandarkan internasional  sehingga  minyak  CPO-nya dapat dipasarkan di perdagangan
This is an open-access article under the CC-BY-SA License Copyright ©2024, The Author(s)
Internasional.  Selain  itu  pemiliharaan tanamannya  telah  berdasarkan  standar perusahaan,  kemudian  waktu  usia  panen dan  lamanya  waktu  angkutan  dari  lokasi perkebunan  hingga  menuju  pabrik  juga menggunakan  rentang  waktu  maksimal  12 jam sebelum diolah pada pabrik perusahaan penampung/pembeli sehingga minyak sawit  yang  dihasilkan  bergaransi/terjamin berkualitas  sesuai  dengan  yang  diinginkan oleh perusahaan pembeli.
Berdasarkan hasil wawancara penulis kepada  Karyawan  PT.  Makmur  Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir
diperoleh  informasi  bahwa  untuk  hasil perkebunan dari PT. Makmur Agro Lestari Kecamatan Ketungau Hilir selama ini hasil buahnya  dijamin  berkualitas  dikarena  usia panennya  terukur  waktunya,  kemudian dalam  setiap  bulan  panen  buahnya  dipilih betul-betul yang sudah masak dan terjadwal 1  bulan  2x  panen  kemudian  hasil  panen langsung  diangkut  menuju  pabrik  untuk diolah hingga hasil panennya selesai dalam kurun  waktu  24  jam. Jadi  kualitas  Tandan buah  sawit  (TBS)  masih  segar  dan  bagus saat  dilakukan  penimbangan  serta  masuk pabrik olahan.

## Gambar 1.
TBS dengan Kualitas Baik Sumber: Data Penelitian, 2023
Selain  itu  tanaman  sawitnya  telah dipilih  dari  jenis  tanaman  yang  unggul. Sedangkan pemiliharaannya dan pemupukannya  juga  teratur  sehingga  buah yang  dihasilkan  juga  dijamin  berkualitas. Dengan  demikian  pihak  perusahaan  dapat melakukan penjualan buah sawitnya selalu maksimal jumlahnya setiap 2 minggu sekali pada perusahaan penampun/pembeli sekaligus sebagai pemilik pabrik pengolah buah  melebihi  dari  penjualan-penjualan sebelumnya  jika  angkutan  buahnya  dapat dimaksimalkan pada saat setiap kali panen.

## PENUTUP
Berdasarkan  pada  uraian  dari  hasil penelitian ini dapat penulis mengambilkan
suatu  kesimpulan  bahwa  pemasaran  hasil dari  produksi  buah  sawit  secara  tetap didalam  pemenuhan  target  penjualan Tandan  Buah  Sawit  (  TBS)  PT.  Makmur Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir melakukan  kerjasama  dengan  pelanggan tempat penjualan hasil produksi buah sawit pada  PT.  ASL  -  POM  yang  merupakan salah satu pembeli buah sawit yang terbesar di  Kalimantan  Barat.  Dari  aspek  kualitasn Tandan  Buah  Sawit  (TBS)  PT.  Makmur Agro  Lestari  Kecamatan  Ketungau  Hilir dilakukan seacara selektif pemanenan serta penjualannya  agar  kualitas  serta  harga jualnya  tetap  stabil  sesuai  dengan  harga pasaran TBS pada saat dilakukan penjualan kepada  perusahaan  pembeli.  Dengan
http://jurnal.stkippersada.ac.id/jurnal/index.php/JPE
demikian  omzet  penjualan  masih  tetap meningkat total setiap tahunnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aprilidia,  N.,  Husada,  D.,  &  Juniastuti,  J.
(2021). The  Impact  of  Malnutrition on  Gross  Motoric  Growth  of  the Children  Whose  Age  Between  3 Months and 2 Years Old. Indonesian Midwifery  and  Health  Sciences Journal, 4(1), 8–17. https://doi.org/10.20473/imhsj.v4i1.2
020.8-17
Dhamanti,  I.,  Prayoga,  D.,  Lailiyah,  S.,  &
Zairina,  E.  (2021). Peningkatan Peran Tenaga Kesehatan Dan Masyarakat Dalam Mencegah Kesalahan Pengobatan. Jurnal Layanan  Masyarakat  (Journal  of Public Services), 5(2), 400. https://doi.org/10.20473/jlm.v5i2.20 21.400-408 Hana,  K.  F.  (2019). Minat  Beli  Online Generasi Milenial: Pengaruh Kepercayaan dan Kualitas Layanan. BISNIS : Jurnal Bisnis dan Manajemen Islam (Vol. 7, Issue 2, p. 203). State Islamic College of Kudus.
https://doi.org/10.21043/bisnis.v7i2.
6094
Izzati,  N.  N.  (2020). Penerapan  E-Office dalam  Upaya  Peningkatan  Kinerja Bisnis  Perusahaan. Ekonomi  & Bisnis  (Vol.  18,  Issue  2,  pp.  160– 164).  Politeknik  Negeri  Jakarta. https://doi.org/10.32722/eb.v18i2.14 36
Mawa,  S.  F.,  &  Cahyadi,  I.  F.  (2021). Pengaruh  Harga,  Online  Customer Review  dan  Rating  Terhadap  Minat Beli di Lazada (Studi Kasus Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan
Bisnis  Islam  IAIN  Kudus  Angkatan
2017 ).  BISNIS :  Jurnal  Bisnis  dan
Manajemen Islam (Vol. 9, Issue 2, p. 253). State Islamic College of Kudus.
https://doi.org/10.21043/bisnis.v9i2. 11901
Putri,  E.  E.,  Yuliandri,  F.,  Rahayu,  I.  Y., Duha,  J.,  Salmia,  P.,  &  Putra,  R.  B. (2022). Strategi  Pemasaran  sebagai Upaya  untuk  Meningkatkan  Omzet
Penjualan (Pada Cafe Rajo Corner di Padang) . Jurnal Pengabdian Masyarakat:  Pemberdayaan,  Inovasi, dan Perubahan, 1(2), 83–88. https://doi.org/10.59818/jpm
Ratnaningtyas,  E.  M.,  Ramli,  Syafruddin, Saputra, E., Suliwati, D., Nugroho, B. T.  A.,  Karimuddin,  Aminy,  M.  H., Saputra,  N.,  Khaidir,  &  Jahja,  A.  S.
(2023). Metodologi Penelitian Kualitatif. Aceh:  Yayasan  Penerbit Muhammad Zaini.
Sugiyono,  D.  (2021). Metode  Penelitian Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D .
Bandung: Alfabeta
Supriyanto,  A.,  &  Hana,  K.  F.  (2020).
Strategi Pengembangan Desa Digital untuk  Meningkatkan  Produktivitas UMKM. BISNIS :  Jurnal  Bisnis  dan Manajemen Islam (Vol. 8, Issue 2, p. 199). State Islamic College of Kudus. https://doi.org/10.21043/bisnis.v8i2.
8640
Tjedahwati, T., Syarief, R., &
Hardjomidjojo,  H.  (2018). Strategi Pemasaran  CV  Diana  Phon  Bogor dengan Pendekatan Stakeholder Engagement Strategy . Jurnal
Teknologi  Industri  Pertanian  (Vol. 28,  Issue  2,  pp.  191–198).  Asosiasi Agroindustri  Indonesia  (AGRIN). https://doi.org/10.24961/j.tek.ind.per t.2018.28.2.191
Werdayanti, A. (2023). Strategi Pemasaran UMKM  Roti  dalam  Meningkatkan Volume  Penjualan  (Studi  Kasus Annisa Bakery Lerpak). Jurnal
Pendidikan Ekonomi, 3(2), 79–92.