## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIKET PENGUNJUNG HONDA DBL SURABAYA
Giovanni Julia Santoso 1 , Alexander Wahyudi Henky Soeparto 2 , Venny Soetedja 3
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra E-mail: iamgio345@gmail.com
Abstract : PT. DBL Indonesia engages in sports management business. This research aims  to  examine  the  influence  of  price  and  promotion  towards  the  ticket  purchase decision at Honda DBL Surabaya. The independent variables in this research are price and promotion, while the dependent variable is purchase decision. This research is a quantitative  research  which  uses  multiple  linear  regression.  The  research  samples consist  of  one  hundred  respondents  who  have  come  to  any  Honda  DBL  Surabaya event.  The  samples  were  obtained  using  purposive  sampling  technique.  The  result  of this  research  suggests  that  price  and  promotion  affect  the  ticket  purchase decision  at Honda DBL Surabaya.
Keywords : Price, Promotion, Purchase Decision, and Honda DBL Surabaya.
Abstrak:  PT.  DBL  Indonesia  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang sports  and  management  di  kota  Surabaya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  tiket  oleh  pengunjung Honda  DBL  Surabaya.  Variabel  independen  yaitu  harga  dan  promosi,  sedangkan variabel  dependen  yaitu  keputusan  pembelian.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan  uji  regresi linier  berganda.  Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  orang  pengunjung  yang pernah  hadir  pada  event  Honda  DBL  Surabaya  dengan    menggunakan  teknik purposive  sampling.  Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  adanya  pengaruh  harga  dan promosi terhadap keputusan pembelian tiket oleh pengunjung Honda DBL Surabaya.
Kata Kunci: Harga, Promosi, Keputusan Pembelian, dan Honda DBL Surabaya.

## PENDAHULUAN
Melihat adanya antusiasme masyarakat pada bidang olahraga dan kecintaan pada bola basket, mendirikan  PT.  Deteksi  Basket  Lintas  Indonesia  (PT.  DBL  Indonesia)  pada  tahun  2008.  Tujuan didirikannya PT. DBL Indonesia adalah untuk mewadahi minat dan mengembangkan bakat anak muda Indonesia  akan  olahraga  khususnya  pada  bidang  olahraga  basket.  Liga  yang  dilahirkan  oleh  PT.  DBL Indonesia  berfokus  pada  jenjang  pendidikan  Sekolah  Menengah  Pertama  dan  Sekolah  Menengah Umum.  Untuk  jenjang  Sekolah  Menengah  Pertama,  terdapat  liga  yang  bernama Junior  Basketball League  (JRBL) .  Sedangkan  untuk  jenjang  Sekolah  Menengah  Umum  terdapat  liga  Developmental Basketball League (DBL). Hingga tahun 2018, DBL sudah mampu menorehkan prestasi membanggakan dengan total perluasan area penyelenggaraan yang mencapai 30 kota di 22 provinsi di Indonesia. Hal ini dapat dilihat pada indikator utama kunci kesuksesan DBL, yakni pada faktor peserta dan juga penonton.
Setiap  tahunnya,  DBL  mengalami  peningkatan  yang  sangat  baik  dan  semakin  mengemas  liganya dengan  sangat  kreatif.  Menurut  Sunyoto  (2017:154),  “Promosi  merupakan  salah  satu  varibel  dalam
marketing  mix yang  sangat  penting  dilakukan  oleh  perusahaan”.  Media  promosi  yang  digunakan  oleh  PT. DBL  Indonesia  pada  mulanya  hanya  bergantung  pada  koran  Jawa  Pos  dan word  of  mouth .  Saat  ini  selain menggunakan  media offline ,  DBL  juga  gencar  menggunakan  media  sosial  atau  online  seperti  Instagram untuk  menyasar  segmen  anak  muda.  Setelah  beberapa  tahun  liga  dengan  konsisten  dijalankan,  PT.  DBL Indonesia berhasil menarik minat perusahaan-perusahaan besar dan menjalin hubungan sponsorship, seperti Honda, Proteam, Ultramilk, Ardiles, Harian Surya, dan Tora Café sebagai official partnership.
Dengan naiknya minat peserta dan penonton akan event Honda DBL khususnya di kota Surabaya yang didukung oleh kegiatan promosi yang baik, hal ini mempengaruhi keputusan penyelenggara untuk terus menaikkan harga tiket dari tahun ke tahun. Satria (2017) mendefinisikan bahwa “Harga adalah sesuatu yang dikorbankan  oleh  pembeli  untuk  mendapatkan  suatu  produk  atau  layanan”.  Namun,  meskipun  mengalami kenaikkan  harga  tiket  hampir  setiap  tahunnya,  hal  ini  tidak  terlihat  pengaruhnya  pada  minat  pengunjung untuk  menikmati  penyelenggaran  kompetisi  basket  pelajar  terbesar  se-Indonesia  dan  terus  menunjukkan peningkatan jumlah atau kuantitas penonton setiap tahunnya.
Fenomena  menarik  dari  PT.  DBL  Indonesia  adalah  bahwa  kuantitas  pengunjung  Honda  DBL Surabaya  mengalami  kenaikan  setiap  tahunnya  meskipun  terdapat  kenaikan  harga  tiket  yang  cukup  mahal bagi kalangan pelajar. Dengan demikian, penelitian ini akan melihat apakah harga dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pengunjung DBL.

## LANDASAN TEORI

## Keputusan Pembelian
Ismail dan Putra (2016) menyataka bahwa, “keputusan pembelian didasarkan pada kecocokan dan kepuasan atas apa yang pernah didapat oleh konsumen di dalam suatu produk tertentu.” Ujang, Dhiana, dan Haryono,  (2015)  mendefinisikan  keputusan  pembelian  sebagai  suatu  kegiatan  yang  dilakukan  secara individual  untuk  mendapatkan  dan  menggunakan  produk  yang  ditawarkan.  Menurut  Wahyuni  dan Pardamean  (2016),  “keputusan  pembelian  seseorang  memiliki  beberapa  indikator  kemantapan  pada  sebuah produk,  kebiasaan  dalam  membeli  produk,  memberikan  rekomendasi  pada  orang  lain,  dan  melakukan pembelian ulang.”

## Harga
Harga  adalah  suatu  nilai  yang  dikorbankan  konsumen  untuk  mendapat  produk  yang  nilainya ditetapkan  oleh  penjual  (Ismail  &  Putra,  2016).  Nainggolan  dan  Heryenzus  (2018),  menyatakan  bahwa, “Harga  merupakan  suatu  hal  yang  harus  dikorbankan  untuk  mendapat  produk  barang  atau  jasa  yang diinginkan.”  Dalam  merencanakan  penetapan  harga,  perusahaan  perlu  mempertimbangkan  berbagai  faktor yang  dapat  mempengaruhi  harga  itu  sendiri,  baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  (Sinambow  & Trang,  2015).  Menurut  Stanton  (1998)  dalam    Al  Rasyid  &  Indah  (2018),  indikator  harga  meliputi keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk,  daya  saing  harga,  dan  kesesuaian  harga dengan  manfaat.  Supriyono,  Hasiolan,  dan  Warso.,  (2015)  menyatakan  bahwa,  “Harga  dapat  berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen.”

## Promosi
Razak (2016) mendefinisikan promosi sebagai berikut, “Kegiatan yang dapat mempengaruhi minat dan keputusan pembeli melalui berbagai usaha yang dilakukan untuk menginformasikan sebuah produk atau jasa.”  Promosi  diperlukan  untuk  mendukung  penjualan  produk  atau  jasa  perusahaan,  diperlukan  sebuah kegiatan marketing untuk terus menjaga daya saing di tengah persaingan pasar. Sedangkan menurut Sunyoto (2017:155)  mendukung  pendapat  Gitosudarmo    (2008),  promosi    merupakan  suatu  kegiatan    yang    dapat memperkenalkan      produk  kepada  calon  pembeli  dan  memberikan  rangsangan  untuk  melakukan  transaksi pembelian.  Menurut  Supriyono,  Hasiolan,  dan  Warso  (2015),  indikator  promosi  adalah  jangkauan  promosi kepada  konsumen,  kuantitas  munculnya  iklan  di  media  promosi,  dan  kualitas  penyampaian  pesan  dalam penayangan iklan di media promosi. Menurut Zamroni (2016), “Promosi merupakan salah salah satu faktor yang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian”.  Dengan  meningkatnya  promosi  yang  dilakukan  dapat
menaikkan penjualan perusahaan.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Pendekatan Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Menurut  Sugiyono  (2017:8), “Penelitian kuantitatif merupakan metode penelitian yang berlandaskan filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti populasi atau sampel tertentu, bersifat statistik, dan menguji hipotesa yang ditetapkan.”.

## Populasi dan sampel
Penelitian  ini  menggunakan  data  populasi  yang  diperoleh  dari  tahun  2014  hingga  2017 dengan  total  populasi  sebanyak  3.504.469  orang  pengunjung,  dimana  satu  orang  dapat  mengunjungi acara  lebih  dari  satu  kali.  Rumus  penentuan  sampel  pada  penelitian  kali  ini  menggunakan  Hair (2014:100) yang menyatakan bahwa, “Ukuran sampel memiliki nilai minimal yang harus dicapai yaitu setidaknya  5  kali  lebih  banyak  daripada  indikator  yang  diobservasi,  dan  lebih  baik  lagi  jika  memiliki rasio  sampel  10:1.”  Maka  dari  itu,  sampel  di  dalam  penelitian  kali  ini  berjumlah  100  responden  yang terdiri dari pengunjung yang pernah menikmati acara Honda DBL di kota Surabaya.

## Teknik pengumpulan data
Sumber data yang digunakan pada penelitian ini adalah sumber data primer dan sekunder. Data primer  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan  hasil  dari  jawaban  responden  yang  telah mengisi  kuesioner  yang  diberikan.  Data  sekunder  penelitian  ini  diperoleh  berasal  dari  bahan  referensi lain  yang terdiri atas buku, internet, jurnal, data internal PT. DBL  Indonesia, dan penelitian terdahulu yang memiliki relevansi dengan variabel yang diteliti. Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data  melalui  kuesioner  yang  akan  disebar  kepada  sampel  terpilih.  Pengukuran  variabel  harga  (X1), promosi  (X2),  dan  keputusan  pembelian  (Y)  menggunakan  kuesioner  dengan  skala  Likert  ukuran interval  1-5,  adapun  pilihan  jawaban  dan  skor  yang  diberikan  adalah  Sangat  Tidak  Setuju  (STS) memiliki  skor  1,  Tidak  Setuju  (TS)  memiliki  skor  2, Netral  (N)  memiliki  skor  3,  Setuju  (S)  memiliki skor 4, Sangat Setuju (SS) memiliki skor 5.

## Metode analisis data
Penelitian  ini  menggunakan  metode  regresi  linier  berganda  untuk  menganalisis  data-data yang  dikumpulkan. Priyastama  (2017:154)  menyatakan  bahwa,  “Uji  ini  diperlukan  untuk  mengukur besarnya  pengaruh  antara  lebih  dari  satu  variabel  bebas  terhadap  satu  variabel  terikat” Model persamaan yang digunakan ialah :
Y= a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e
Keterangan:
Y  : Keputusan Pembelian      a : konstanta,          b 1 b 2 : Koefisien Regresi
X 1 : Harga, X 2 : Promosi,
e : Standar error

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  100  orang  responden  yang  terdiri  atas  52  responden  berjenis kelamin  wanita  dan  48  responden  berjenis  kelamin  laki-laki.  Usia  responden  didapatkan  bahwa dominasi yang dimiliki oleh pelajar dengan rentang usia 13-19 tahun sebanyak 89 orang dan 11 orang usia  20-30  tahun.  Selain  itu,  diketahui  bahwa  profil  responden  didominasi  oleh  pelajar  sebanyak  86 orang, mahasiswa sebanyak 10 orang, dan 4 pengunjung umum.

## Hasil uji validitas
Hasil  signifikansi  terhadap  10  indikator,  terdiri  atas  4  indikator  pada  variable  keputusan pembelian (Y), 3 indikator pada variable harga (X1), dan 3 indikator pada variable promosi (X2), yang digunakan dalam penelitian ini pada korelasi kurang dari 0,05. Berdasarkan hasil tersebut, maka semua indikator per variabel dinyatakan valid karena memenuhi syarat yang ada.

## Hasil uji reliabilitas
Konsistensi  alat  ukur  dalam  penelitian  ini  diuji  dengan  ketentuan  sebuah  konstruk  dikatakan reliabel  jika composite  reliability dan cronbach  alpha lebih  besar  dari  dari  0,7,  sedangkan  jika  lebih besar dari skala cronbach alpha 0,6 maka konsistensi alat ukur masih dapat diterima (Hair et al., 2008). Seluruh  hasil  uji  variabel  X1,  X2,  dan  Y  memiliki cronbach  alpha diatas  0,6  sehingga    dapat disimpulkan bahwa hasil uji reliabilitas variabel X1, X2, dan Y dapat diterima.

## Hasil uji regresi linier
Tabel  pada lampiran  menunjukkan bahwa perhitungan persamaan regresi  linier berganda pada penelitian ini adalah :
Y= 0,431+0,341 X1+0,520 X2 Keterangan : Y : Keputusan Pembelian X1 : Harga X2 : Promosi
Pada hasil persamaan linier menunjukkan bahwa variabel harga bernilai 0,341 sehingga dapat disimpulkan  bahwa  setiap  kenaikan  variabel  harga  sebanyak  satu  satuan,  maka  keputusan  pembelian tiket  Honda  DBL  Surabaya  akan  berpengaruh  sebesar  0,341  atau  34,1%  dengan  asumsi  bahwa  nilai variabel  bebas  lain  tetap.  Koefisien  variabel  harga  bernilai  positif,  sehingga  menunjukkan  bahwa variabel  harga  menunjukkan  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  tiket  oleh  pengunjung Honda DBL Surabaya.
Pada  hasil  persamaan  linier  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  bernilai  0,520  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  kenaikan  variabel  promosi  sebanyak  satu  satuan,  maka  keputusan pembelian tiket akan bertambah sebesar 0,520 atau 52% dengan asumsi bahwa nilai variabel bebas lain tetap.  Koefisien  variabel  promosi  bernilai  positif,  sehingga  variabel  promosi  menunjukkan  pengaruh positif terhadap variabel keputusan pembelian..

## Uji signifikansi model (uji F)
Tabel  pada  lampiran  dapat  kita  lihat  bahwa  hasil  uji  F  hitung  adalah  sebesar  45,157  dengan signifikansi F 0,000. Hal ini berarti kemampuan model menerangkan variasi variabel dependen terhadap variabel  independen  adalah  sebesar  45,157  %.  Kemudian  sesuai  dengan  Priyastama  (2017:113)  nilai signifikansi F kurang dari 0,05, maka variabel promosi dan harga dapat dinyatakan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian.

## Uji signifikansi individual (uji t)
Variabel harga (X1) memiliki nilai t signifikan dibawah 0,05 sebesar 0,00 yang berarti bahwa variabel  harga  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian. Dengan demikian, H1 yakni harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian pengunjung Honda DBL Surabaya telah teruji dan diterima.
Variabel promosi (X2) juga memiliki nilai t signifikan dibawah 0,05 sebesar 0,00 yang berarti bahwa  variabel  promosi  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian.  Dengan  demikian,  H2  yakni  promosi  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian pengunjung Honda DBL Surabaya telah teruji dan diterima.
PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 3, Nomor 5, Desember 2018: 619-628
Uji koefisien korelasi (R) dan koefisien determinasi (R 2 )
Nilai koefisiensi korelasi R pada lampiran berada pada angka 0-1, yaitu tepatnya sebesar 0,694. Kekuatan hubungan yang terjadi antar variabel pada hasil uji R disini cukup kuat, yaitu sebesar 69,4%. Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian konsumen DBL dapat dijelaskan oleh variabel harga dan promosi  sebesar 69.4%, sedangkan sisanya sebesar 30.6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diikutsertakan  pada  penelitian  ini.  Tabel  pada  lampiran  juga  menunjukkan  nilai  koefisien  determinasi (R2) sebesar 0,482. Koefisien determinasi (R2) menunjukkan adanya dorongan pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen hanya sebesar 48.2%, sedangkan sebesar 51,8% didorong oleh variabel lain yang tidak disertakan dalam penelitian ini.

## Uji normalitas
Berdasarkan  tabel  pada  lampiran,  nilai  Asymp.  Sig.  (2-tailed)  adalah  0,200  dan  diatas  nilai signifikan 0,05. Hasil uji normalitas menunjukkan bahwa residual berdistribusi normal.

## Uji multikolinieritas
Hasil  tabel  pada  lampiran  menunjukkan  bahwa  nilai  VIF  masing-masing  variabel  harga  dan promosi  adalah  sebesar  1,293  dan  berada  dibawah  10,  sehingga  tidak  menunjukkan  gejala multikolinieritas. Tidak ada gejala korelasi yang ditemukan antara variabel harga dan promosi.

## Uji heteroskedastisitas
Hasil tabel pada lampiran menunjukkan bahwa nilai signifikansi variabel harga adalah sebesar 0,422 (nilai signifikansi >0,05) dan variabel promosi adalah sebesar 0,651 (nilai signifikansi >0,05). Hal ini berarti bahwa hasil uji tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji autokorelasi
Hasil tabel pada lampiran menunjukkan bahwa nilai DW dalam penelitian ini adalah DU < DW <  4-DU.  Nilai  DW  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi  autokorelasi  sehingga  tidak  dapat  memperkuat kelayakan model regresi pada penelitian ini.

## Uji linieritas
Hasil  tabel  pada  lampiran  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  variabel  harga  dan  promosi adalah 0,000 lebih kecil dari 0,05 yang berarti bahwa model regresi yang digunakan pada penelitian ini memiliki hubungan linier.

## Pembahasan
Sesuai  dengan  hasil  uji  signifikansi  individual  (uji  t)  H1  yakni  harga  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian pengunjung Honda DBL Surabaya telah teruji dan diterima dan H2 yakni promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pengunjung Honda DBL Surabaya telah teruji dan diterima.
Hasil  uji  regresi  linier  menunjukkan  bahwa  nilai  konstanta  harga  adalah  positif  sebesar  0,341 berarti  bahwa  semakin  terjangkau  harga  tiket,  semakin  harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  kualitas yang  diberikan  DBL,  dan  semakin  sesuai  dengan  manfaat  yang  diterima  pengunjung,  maka  semakin tinggi  tingkat  keputusan  pembelian  para  pelajar  yang  mendominasi  profil  pengunjung  Honda  DBL Surabaya.  Hasil  penelitian  lebih  lanjut  menunjukkan  bahwa  pernyataan  X1.3,  “Event  Honda  DBL Surabaya  dapat  memberi  manfaat  yang  sebanding  dengan  harga  yang  ditawarkan”  memiliki  mean paling tinggi dengan nilai 4,05. Namun demikian, pernyataan X1.1 “Harga tiket Honda DBL Surabaya terjangkau”  memiliki  mean  paling  rendah  dengan  nilai  3,78.  PT.  DBL  Indonesia  dapat  dikatakan mampu menentukan harga dengan tepat sehingga pelanggan memutuskan untuk melakukan pembelian tiket Honda DBL Surabaya. Hasil ini juga mendukung penelitian terdahulu yang sudah dilakukan oleh Achidah, Warso, dan Hasiolan, (2016) yakni, “Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian”. Hal ini  memperkuat  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Supriyono,  Hasiolan,  dan  Warso.,  (2015)
yang juga menyatakan bahwa harga memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Dari hasil uji regresi linier, dapat dilihat bahwa hasil pada unstandardized coefficients variabel promosi adalah sebesar 0,520 yang memiliki nilai positif dan hasil uji hipotesis menunjukkan terdapat pengaruh  variabel  promosi  terhadap  keputusan  pembelian.  PT.  DBL  Indonesia  dapat  dikatakan  sudah melakukan kegiatan promosi  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian tiket  pengunjung  Honda DBL Surabaya. Hasil penelitian ini mendukung dan memperkuat penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Kurniawan  dan  Widajanti  (2015)  serta  Karim,  Tumbel,  Soepeno  (2015)  yang  menyatakan  bahwa “Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pelanggan”.

## Implikasi manajerial
PT. DBL Indonesia perlu menjaga harga jual tiket kepada pelanggan agar tetap terjangkau oleh target segmen pasar terbesar yaitu para pelajar, dengan memperhatikan kesesuaian kualitas dan manfaat yang dapat diberikan oleh PT. DBL Indonesia. Dengan kondisi yang ada saat ini, harga tiket yang dijual memiliki keterjangkauan nilai jual, kesesuaian kualitas dengan harga tiket yang dibayar, serta sebanding dengan manfaat yang diterima pelanggan. Sesuai dengan hasil penelitian dimana harga mempengaruhi keputusan  pembelian  tiket  oleh  pelanggan,  sehingga  keputusan  manajemen  untuk  tidak  menaikkan harga tiket dari tahun lalu menjadi keputusan yang cukup baik. Untuk tahun 2019 yang akan datang, PT DBL  dapat  mempertimbangkan  naiknya  harga  tiket  yang  dijual,  dengan  peningkatan  kualitas  dan manfaat event yang akan diterima oleh pelanggan.
PT.  DBL  Indonesia  saat  ini  sudah  melakukan  kegiatan  promosi  dan  terbukti  bahwa  promosi yang dilakukan mempengaruhi keputusan pembelian tiket oleh pelanggan Honda DBL Surabaya. Pada pelaksanaan  Honda  DBL  Surabaya  selanjutnya,  perusahaan  perlu  menjaga  keterjangkauan  promosi kepada  konsumen,  kuantitas  munculnya  kegiatan  promosi  acara,  dan  kualitas  penyampaian  yang  baik dan  informatif  agar  semakin  banyak  orang  yang  mengetahui  acara  Honda  DBL  Surabaya.  Dengan karakteristik  pelanggan  yang  lebih  banyak  didominasi  oleh  pelajar  rentang  usia  13-19  tahun,  promosi yang  dilakukan  lebih  difokuskan  pada  jenis  online  seperti  menggunakan  media  sosial  yang  sesuai dengan ketertarikan generasi milenial saat ini. Kegiatan promosi lainnya seperti roadshow, dapat terus dijalankan untuk menyampaikan informasi event kepada sasaran pengunjung, yakni pelajar. Selain itu, perusahaan  juga  perlu  memperhatikan  jenis  kegiatan  promosi  yang  lain  dan  memperkuat  kegiatan promosi untuk menjangkau lebih banyak konsumen yang lebih luas dari berbagai kategori usia.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  sehingga  hipotesis  pertama  yang menyatakan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  tiket  pengunjung  Honda DBL  Surabaya  dan  diterima.  Dengan  demikian  permasalahan  pertama  dari  penelitian  ini  terjawab. Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sehingga hipotesis kedua yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian tiket pengunjung Honda DBL Surabaya dan diterima. Dengan demikian permasalahan kedua dari penelitian ini terjawab.

## Keterbatasan dan Saran
Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  ingin  membahas  perusahaan  dibidang  sports  and  management dapat memperhatikan variabel penelitian yang lain, misalnya loyalitas konsumen dan kualitas layanan, serta mengembangkan sampel yang akan diteliti di masa mendatang.
Untuk  harga,  perusahaan  sudah  menetapkan  harga  yang  sesuai  bagi  pengunjung.  Jika  ingin meningkatkan  keputusan  pembelian,  perusahaan  dapat  meningkatkan  harga  jual  tiket  namun  dengan menambah  kualitas  event  dan  manfaat  bagi  pengunjung.  Sedangkan  untuk  promosi,  perusahaan  dapat melakukan  peningkatan  jenis  kegiatan  promosi  yang  digunakan,  misalnya  roadshow.  Pengunjung Honda  DBL  Surabaya  didominasi  oleh  kalangan  pelajar  yang  merupakan  kaum  milenial  atau  orang muda  yang  sangat  melekat  dengan  gadget  atau  media  digital,  sehingga  kegiatan  promosi  jenis  online seperti  media  sosial  dapat  menjangkau  target  konsumen  dengan  memiliki  konten  yang  informatif  dan
menarik.

## DAFTAR PUSTAKA
Achidah,  N.,  Warso,  M.  M.,  &  Hasiholan,  L.  B.  (2016).  Pengaruh  Promosi,  Harga,  Dan  Desain Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Mio GT (Study Empiris Pada Produk Yamaha Mio GT Di Weleri-Kendal). Journal of Management, 2(2).
Al  Rasyid,  H.,  &  Indah,  A.  T.  (2018).  Pengaruh  Inovasi  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di Kota Tangerang Selatan. Perspektif, 16(1), 39-49.
Hair,  J.  F.,  Black,  W.  C.,  Babin,  B.  J.,  &  Anderson,  R.  E.  (2014).  Multivariate  Data  Analysis. Hampshire, UK: Cengage Learning, EMEA.
Ismail, A. M., & Putra, D. E. (2016). Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Terhadap Kualitas Dan Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Terasi  Puger  (Studi  Kasus  Konsumen  Terasi  Puger  di Pasar  Tanjung,  Pasar  Kepatihan  dan  Pasar  Gebang  Kabupaten  Jember).  Jurnal  Ilmiah  Inovasi, 16(2).
Karim,  B.,  Tumbel,  A.,  &  Soepeno,  D.  (2015).  Pengaruh  Fasilitas,  Strategi  Promosi,  dan  Lokasi Terhadap Keputusan Menggunakan Jasa Pada Muscle Gym Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(1).
Kurniawan,  D.,  &  Widajanti,  E.  (2016).  Pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian rokok  Djarum  Super  dengan  kepuasan  konsumen  sebagai  variabel  moderasi.  Ekonomi  dan Kewirausahaan, 15(3).
Nainggolan,  N.  P.,  &  Heryenzus,  H.  (2018).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Minat  Beli Konsumen Dalam Membeli Rumah Di Kota Batam. Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis, 19(1), 41-54.
Priyastama, R. (2017). Buku Sakti Kuasai SPSS. Surabaya : START UP
Razak,  I.  (2016).  Pengaruh  Promosi  dan  Harga Terhadap  Minat  Beli  Pelanggan  Indihome  di  Propinsi DKI Jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana, 4(2).
Purnomo,  A.  K.  (2017).  Pengaruh  Cafe  Atmosphere  terhadap  Keputusan  Pembelian  Gen  Y  pada  Old Bens Cafe. Jurnal Manajemen Maranatha, 16(2), 133-144.
Satria, A. A. (2017). Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Produk Terhadap  Minat Beli  Konsumen Pada Perusahaan a-36. PERFORMA, 2(1), 45-53.
Sinambow,  S.,  &  Trang,  I.  (2015).  Pengaruh  Harga,  Lokasi,  Promosi  dan  Kualitas  Layanan  terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Toko  Komputer  Game  Zone  Mega  Mall  Manado.  Jurnal  EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 3(3).
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung : ALFABETA Sunyoto. (2017). Dasar Dasar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : CAPS (Center of Academic Publishing Service).
Supriyono, K., & Leonardo Budi Hasiolan, M. (2015). Pengaruh Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Membeli Rumah Pada Perumahan Bukit Semarang Baru (BSB) City Di Semarang. Journal of Management, 1(1).
Ujang Setiawan, P. D. P., & Haryono, A. T. (2015). Pengaruh Citra Merek, Harga, Kualitas Produk Dan Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone  Blackberry  Gemini  (Studi  pada Mahasiswa  Mahasiswi  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Pandanaran  Semarang).  Journal  of Management, 1(1).
Wahyuni,  S.,  &  Pardamean,  J.  (2017).  Pengaruh  Iklan,  Harga  Dan  Kualitas  Layanan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Kartu  Simpati  Di  Institute  Perbanas.  Jurnal  studi  manajemen  dan  bisnis, 3(1), 13-30.
Zamroni,  A.  (2016).  Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Pepsodent Pada Konsumen Indomaret Plus Di Jalan M. Yamin Samarinda. E- journal Administrasi Bisnis.

## LAMPIRAN
Tabel 1 Hasil uji validitas Variabel Indikator r hitung Signifikan Simpulan X 1 Harga 1 0,869 0,00 Valid Harga 2 0,874 0,00 Valid Harga 3 0,746 0,00 Valid X 2 Promosi 1 0,751 0,00 Valid Promosi 2 0,823 0,00 Valid Promosi 3 0,767 0,00 Valid Y K p 1 0,718 0,00 Valid K p 2 0,795 0,00 Valid K p 3 0,808 0,00 Valid K p 4 0,745 0,00 Valid Sumber : Data diolah, 2018 Tabel 2 Hasil uji reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Signifikan X 1 0,777 Reliabel X 2 0,676 Reliabel Y 0,760 Reliabel
Tabel 3 Uji regresi linier berganda Tabel 4 Tabel uji F
Standardized Coefficients B
Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) .431 .372 1.161 .249 Harga (x1) .341 .083 .341 4.107 .000 .774 1.293 Promosi (x2) .520 .093 .464 5.583 .000 .774 1.293 1 a. Dependent Variable: Minat Beli (y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
t Sig. Collinearity Statistics Sum of Squares df
Mean Square F Sig. Regression 18.749 2 9.374 45.157 .000 b Residual 20.136 97 .208 Total 38.885 99
ANOVA a Model 1
a. Dependent Variable: Minat Beli (y)
b. Predictors: (Constant), Promosi (x2), Harga (x1)
Tabel 5 Tabel Uji t Tabel 6 Tabel R dan R 2 Tabel 7 Uji normalitas Tabel 8 Uji Multikolinieritas Tabel 9 Uji Heteroskedastisitas
Standardized Coefficients
B
Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) .431 .372 1.161 .249 Harga (x1) .341 .083 .341 4.107 .000 .774 1.293 Promosi (x2) .520 .093 .464 5.583 .000 .774 1.293 1 a. Dependent Variable: Minat Beli (y) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .694 a .482 .471 .45562 1.977
Model Summary b a. Predictors: (Constant), Promosi (x2), Harga (x1) b. Dependent Variable: Minat Beli (y)
Unstandardized Residual 100 Mean .0000000 Std. Deviation .45099660 Absolute .068 Positive .068 Negative -.055 .068
.200 c,d c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance. Normal Parameters a,b Most Extreme Differences Test Statistic Asymp. Sig. (2-tailed) a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test N Standardized Coefficients B Std. Error
Beta Tolerance VIF (Constant) .431 .372 1.161 .249 Harga (x1) .341 .083 .341 4.107 .000 .774 1.293 Promosi (x2) .520 .093 .464 5.583 .000 .774 1.293 1
a. Dependent Variable: Minat Beli (y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
Tabel 10 Uji Autokorelasi
Tabel 11 Uji Linearitas Standardized Coefficients B Std. Error Beta (Constant) .405 .228 1.779 .078 Harga (x1) -.041 .051 -.093 -.807 .422 Promosi (x2) .026 .057 .052 .454 .651
1 Coefficients a a. Dependent Variable: absres Model
Unstandardized Coefficients t Sig.
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .694 a .482 .471 .45562 1.977 Model Summary b
a. Predictors: (Constant), Promosi (x2), Harga (x1)
b. Dependent Variable: Minat Beli (y)
Sum of Squares df Mean Square F Sig. (Combined) 13.141 7 1.877 6.709 .000 Linearity 12.279 1 12.279 43.880 .000 Deviation from Linearity .862 6 .144 .513 .797 25.744 92 .280 38.885 99 ANOVA Table Keputusan Pembelian (y) * Harga (x1) Between Groups Within Groups Total
Sum of Squares df Mean Square F Sig. (Combined) 16.631 7 2.376 9.822 .000 Linearity 15.246 1 15.246 63.029 .000 Deviation from Linearity 1.385 6 .231 .954 .461 22.254 92 .242 38.885 99 ANOVA Table Keputusan Pembelian (y) * Promosi (x2)
Between Groups Within Groups Total