Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## EFFECT OF PRODUCT INNOVATION AND ENTREPRENEURIAL ORIENTATION ON COMPETITIVE ADVANTAGE IN THE COCONUT SHELL CRAFT INDUSTRY
IN KARANGASEM REGENCY
a Desak Ayu Sriary Bhegawati, b Ida Ayu Nyoman Yuliastuti
a,b Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mahasaraswati Denpasar
a desakbhegawati@unmas.ac.id

## ABSTRAK
Effect  of  Product  Innovation  and  Entrepreneurial  Orientation  on Competitive  Advantage  in  the  Coconut  Shell  Craft  Industry  in Karangasem  Regency.  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  memiliki  kelebihan dalam  mempertahankan  usahanya  dari  krisis  ekonomi,  namun  sebagian besar usaha kecil terkena dampak buruk dari krisis ekonomi tersebut. Untuk bisa  menghadapi  persaingan  tersebut  industri  kecil  menengah  (UKM)  harus memiliki  keunggulan  bersaing  agar  usahanya  bisa  berkembang  dan  terus bertahan.  Keunggulan  bersaing  dapat  diciptakan  dengan  diterapkannya orientasi  kewirausahaan  pada  jiwa  pelaku  usaha  dan  mampu  menciptakan inovasi produk sebagai nilai tambah dari produk yang dihasilkan. Tujuan dari penelitian  ini  adalah  mengetahui  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  dan inovasi  produk  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  industri  kerajinan  batok kelapa.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Kabupaten  Karangasem  dengan  jumlah populasi  industri  batok  kelapa  sebanyak  181  unit  usaha.  Sampel  ditentukan dengan  menggunakan  metode  slovin  yaitu  sebanyak  64  unit  usaha,  dan teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  dengan  regresi  linier  berganda.  Hasil pengujian  hipotesis  pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada industri  batok  kelapa  di  Kabupaten  Karangasem.  Sedangkan  orientasi kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing  pada industri batok kelapa di Kabupaten Karangasem. Hal ini berarti inovasi produk tetap dilakukan untuk menciptakan produk atau desain produk yang baru dan lebih menarik dalam menjaga keunggulan bersaing. Orientasi kewirausahaan bukan  merupakan  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keinginan  keunggulan bersaing  bagi  UKM  produk  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten Karangasem, karena dilihat dari kondisi kemampuan pengrajin yang terbatas, dan perlu ditingkatkan keahliannya. Selain itu tindakan pengrajin batok kelapa tidak  melihat  sisi  keuntungan  usaha,tetapi  berorientasi  pada  usahanya  agar tetap bertahan.
Kata  kunci:  inovasi  produk,  orientasi  kewirausahaan,  keunggulan  bersaing, industri kerajinan batok kelapa

## ABSTRACT
Effect  of  Product  Innovation  and  Entrepreneurial  Orientation  on Competitive  Advantage  in  the  Coconut  Shell  Craft  Industry  in Karangasem Regency. Small and Medium Enterprises have an advantage in maintaining  their  business  from  the  economic  crisis,  but  most  small businesses  are  badly  affected  by  the  economic  crisis.To  be  able  to  face competition, small and medium industries must have competitive advantages so  that  their  businesses  can  develop  and  continue  to  survive.  Competitive
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
advantage can be created by the application of entrepreneurial orientation to the souls of business actors and being able to create product innovations as added  value  from  the  products  produced.The  purpose  of  this  study  was  to determine the  effect of entrepreneurial orientation and product innovation on competitive advantage in the coconut  shell craft  industry. This research was conducted  in  Karangasem  Regency  with  a  total  population  of  181  coconut shell  industries.The  sample  is  determined  using  the  Slovin  method,  which  is 64  business  unit.  and  the  analysis  technique  used  is  multiple  linear regression. The results of hypothesis testing in this study indicate that product innovation  has  a  positive  and  significant  effect  on  competitive  advantage  in the coconut shell industry in Karangasem Regency.While the entrepreneurial orientation  does  not  affect  the  competitive  advantage  in  the  coconut  shell industry  in  Karangasem  Regency.This  means  that  product  innovation  is  still done  to  create  new  and  more  attractive  products  or  product  designs  in maintaining  competitive  advantage.Entrepreneurship  orientation  is  not  a factor  that  can  influence  the  desire  for  competitive  advantage  for  Small  and Medium  Enterprises  in  coconut  shell  handicraft  products  in  Karangasem Regency,  because  it  is  seen  from  the  condition  of  the  craftsmen's  limited capabilities,  and  needs  to  be  upgraded.  In  addition,  the  actions  of  coconut shell  craftsmen  do  not  see  the  business  side  of  the  profits,  but  are  oriented towards their efforts to survive.
Keywords : product  innovation,  entrepreneurship  orientation,  competitive advantage, coconut shell craft industry

## PENDAHULUAN
Usaha  Kecil,  dan  Menengah  (UKM)  di  Indonesia  berperan  penting  dalam perekonomian  nasional.  Hal  tersebut  tercermin  dari  eksistensi  UKM  yang  mendominasi dalam  kegiatan  perekonomian  Indonesia.  UKM  sebagai  salah  satu  upaya/strategi  yang dilakukan  dalam  program  Pembangunan  Daerah  yang  bertujuan  meningkatkan kesejahteraan  Masyarakat.  UKM  merupakan  sektor  penunjang  ekonomi  nasional  yang dijadikan  tulang  punggung  perekonomian  nasional,  sehingga  kesejahteraan  masyarakat dapat  ditingkatkan  melalui  UKM  (Wicaksono  dan  Nuvriasari,  2012).UKM  dijadikan  sebagai alternatif  kegiatan  usaha  produksi  barang  dan  jasa,  sehingga  berdampak  positif  dalam meningkatkan  peyerapan  tenaga  kerja,  dan  meningkatkan  devisa  negara.  UKM  memiliki potensi  yang  sangat  besar  dalam  menggerakkan  kegiatan  ekonomi  masyarakat,  sehingga dapat  dijadikan    sebagai  sumber  pendapatan  sebagian  masyarakat  dalam  meningkatkan kesejahteraan  (Agiah,  2009).Dalam  menjalankan  usahanya,  UKM  mengalami  persaingan yang ketat seiring dengan perubahan teknologi dan kemajuan profesionalisme sumber daya manusia.
Jumlah  pelaku  wirausaha  di  Indonesia  hingga  kini  masih  belum  mencapai  angka yang  ideal  yaitu  masih  sebagian  kecil  dari  persentase  penduduk  di  Indonesia.  Data  pada tahun  2016  dari  Global  Entrepreneurship  Monitor  (GEM)  menunjukkan  bahwa  Indonesia baru mempunyai sekitar 1,65 persen pelaku wirausaha dari total jumlah penduduk 250 juta jiwa.  Angka  tersebut  menunjukkan  bahwa  jumlah  yang  dimiliki  Indonesia  masih  tertinggal dibandingkan tiga negara di Asia Tenggara yakni Singapura sebesar 7%, Malaysia 5 %, dan Thailand 3 % dari total jumlah penduduk masing-masing. Menurut Suryana (2014:233) UKM memiliki kelebihan yaitu tidak mudah goncang, karena bahan baku dan sumber daya lainnya kebanyakan lokal sehingga tidak terpengaruh terhadap fluktuasi bahan baku impor. Bahkan bila harga bahan baku mahal akibat tingginya nilai mata uang asing, perusahaan kecil yang menggunakan  bahan  baku  lokal  dapat  berpeluang  memproduksi  barang-barang  keperluan ekspor.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Teknologi yang semakin canggih, adalah salah satu faktor pendorong perkembangan dunia  industri  sekarang  ini.  Tak  hanya  industri  jasa  dan  manufaktur  yang  mengalami peningkatan,  tetapi  industri  kerajinan  atau  industri  kreatif  juga  menunjukan  perkembangan yang  sangat  pesat,  hal  ini  dikemukakan  oleh  presiden  Republik  Indonesia  Joko  Widodo pada  Inacraft  2017,  bahwa  industri  kreatif  merupakan  salah  satu  industri  yang  memiliki peranan  penting  dalam  menunjang  perekonomian  Indonesia  karena  total  ekspor  untuk produk  dari  industri  kerajinan  dan  industri  kreatif  semakin  meningkat.Dengan  semakin berkembangnya  suatu  bidang  usaha  pasti  akan  banyak  usaha  sejenis  yang  bermunculan, hal  ini  juga  terjadi  pada  industri  kerajinan  yang  mengakibatkan  adanya  persaingan  bisnis yang semakin kompetitif. Dalam persaingan yang semakin ketat perusahaan harus memiliki daya  saing  yang  cukup  kuat  untuk  dapat  terus  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya terutama  perusahaan  sejenis.  Setiap  perusahaan  pasti  memiliki  strategi  yang  berbeda dalam  mencapai  keunggulan  bersaing.  Keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan  suatu badan  usaha  untuk  memberikan  nilai  lebih  terhadap  produknya  dibandingkan  para pesaingnya  dan  nilai  tersebut  memang  mendatangkan  manfaat  bagi  pelanggan (Satyagraha,  1994).  Kotler  &  Amstrong  (2005)  menyatakan  keunggulan  kompetitif  sebagai keunggulan  diatas  pesaing  yang  diperoleh  dengan  menawarkan  nilai  kepada  konsumen, baik  melalui  harga  yang  lebih  rendah  atau  dengan  menyediakan  lebih  manfaat  yang mendukung  pendapatan  harga  mahal.  Keunggulan  bersaing  juga  dapat  berasal  dari berbagai  aktivitas  perusahaan  seperti  dalam  hal  merancang,  memproduksi,  memasarkan, menyerahkan, dan mendukung produknya.
Ketatnya  persaingan  usaha  sekarang  ini  tentu  saja  dirasakan  juga  oleh  pengusaha kecil  dan  menengah.  Fakta  menunjukkan  bahwa  meskipun  memiliki  sejumlah  kelebihan yang  memungkinkan  usaha  kecil  menengah  (UKM)  dapat  bertahan  dalam  menahan  badai krisis, tidak semua usaha kecil dapat lepas dari akibat buruk krisis ekonomi.Karena ketatnya persaingan  ini  maka  perusahaan  harus  memiliki  keunggulan  bersaing  agar  bisa  bertahan dan  terus  mengembangkan  usahanya.Karena  bila  perusahaan  tidak  memiliki  keunggulan dalam  bersaing  akan  menimbulkan  nilai  negatif  pada  produk  yang  ditawarkan  oleh  suatu perusahaan,  sehingga  pelanggan  akan  beralih  ke  produk  atau  jasa  pesaing  bahkan pelanggan akan mengatakan ketidakpuasan mereka terhadap produk atau jasa perusahaan terhadap pihak lain. Keunggulan bersaing dapat diciptakan dengan diterapkannya orientasi kewirausahaan  pada  jiwa  pelaku  usaha  dan  mampu  menciptakan  inovasi  sebagai  nilai tambah  dari  produk  yang  dihasilkan.Terjadinya  daya  saing  yang  rendah  dari  UKM menyebabkan kelompok tersebut kesulitan untuk menambah produksinya. Ketidakmampuan UKM  dalam  meningkatkan  daya  saing  disebabkan  karena  UKM  memiliki  berbagai keterbatasan  yaitu  kemampuan  dalam  beradaptasi  dengan  lingkungan  masih  kurang, kurangnya  kemampuan  dalam  membaca  peluang  usaha,  kurangnya  berinovasi  dalam mengantisipasi  berbagai  tantangan  lingkungan.  Disamping  hal  tersebut  dalam  operasional kegiatannya secara  internal  UKM  kurang  mempunyai  kemampuan manajerial,  ketrampilan, promosi dan kurangnya permodalan. Menurut Day et al. (2008) dalam Putu et al . (2013:66) menyatakan  bahwa  keunggulan  bersaing  yang  dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  dapat diperkirakan menghasilkan suatu kepuasan konsumen, sebab dengan keunggulan bersaing yang  dimilikinya  merupakan  cerminan  bahwa  produk  yang  ditawarkan  telah  memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, dan memperoleh nilai positif dimata konsumen.Porter (1990)  dalam  (Heri  Setiawan,  2012:14)  menjelaskan  bahwa  keunggulan  bersaing ( competitive advantage ) adalah jantung kinerja pemasaran untuk menghadapi persaingan. Keunggulan  bersaing  dapat  dicapai  dengan  orientasi  kewirausahaan,  ini  terbukti dalam  penelitian  Defin  dan  Atim  (2011)  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh langsung orientasi kewirausahaan yang terdiri dari sikap inovatif, proaktif dan pengambilan risiko  yang  dimiliki  pelaku  usaha  memiliki  pengaruh  langsung  terhadap  peningkatan keunggulan  bersaing.  Bentuk  dari  aplikasi  atas  sikap-sikap  kewirausahaan  dapat diindikasikan  dengan  orientasi  kewirausahaan  dengan  indikasi  kemampuan  inovasi, proaktifitas, dan kemampuan mengambil resiko (Looy et al.,2003 dalam Andriani Suryanita, 2006:11-12).
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Faktor  lainnya  yang  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  adalah  inovasi  produk. Inovasi merupakan pengenalan dan aplikasi yang disengaja dalam pekerjaan, tim kerja atau organisasi  mengenai  ide,  proses,  produk  atau  prosedur  yang  baru  dalam  pekerjaan,  tim kerja  atau  organisasi,  yang  dirancang  untuk  menguntungkan  pekerjaan,  tim  kerja  atau organisasi  tersebut  (West,  2000:18  dalam  Chyntia  dan  Hendra,  2014:1217).  Inovasi merupakan  proses  no-linear  dari  dua  komponen  meliputi  implementasi  kreativitas  dan inovasi.  Pada  awal  proses,  kreativitas  mendominasi  dan  kemudian,  akan  didominasi  oleh proses  implementasi  inovasi.  Inovasi  dalam  kewirausahaan  terbagi  atas  dua  tipe  inovasi yang  membentuk  keuntungan  bagi  suatu  usaha  dengan  cara  yang  berbeda  yaitu  inovasi produk dan inovasi proses (McDaniel,2002:105 dalam Chyntia dan Hendra,2014:1217).
Industri  kreatif  sebagai  cerminan  UKM  di  Indonesia  memiliki  peranan  yang  sangat penting  dalam  pembangunan  ekonomi  sebagai  upaya  yang  dilakukan  untuk  meningkatkan taraf  hidup  serta  kesejahteraan  masyarakat.  Industri  kerajinan  batok  kelapa  adalah  salah satu  bentuk  industri  kreatif  yang  memiliki  prospek kedepan  yang  baik,dan memiliki  potensi dari  sumber  alam  yang  melimpah  untuk  membangun  kemandirian  masyarakat,  khususnya pemberdayaan ekonomi bagi masyarakat khususnya di Kabupaten Karangasem.
Berdasarkan latar belakang diatas maka adapun yang dapat dijabarkan dalam pokok permasalahan adalah sebagai berikut.
1)  Apakah  Inovasi  Produk  berpengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem?
2)  Apakah  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem?
3)  Apakah  Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  secara  simultan  (serempak) berpengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di Kabupaten Karangasem?
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  Inovasi  Produk  berpengaruh terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten Karangasem,  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  Keunggulan Bersaing  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten  Karangasem,  dan  pengaruh Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  secara  simultan  (serempak)  berpengaruh terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten Karangasem.

## KAJIAN LITERATUR

## Keunggulan bersaing
Keunggulan bersaing merupakan sekumpulan faktor yang membedakan perusahaan dari  pesaingnya  dan  memberikannya  posisi  unik  di  pasar  sehinga  lebih  unggul  dari pesaingnya  (Zimmerer,  2008:79).Kunci  bagi  kesuksesan  bisnis  adalah  pengembangan keunggulan  bersaing  yang  unik,  yaitu  keunggulan  yang  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan dan  sukar  ditiru  oleh  para  pesaing.  Perusahaan  yang  memiliki  keunggulan  bersaing  akan menjadi pemimpin dalam pasarnya serta dapat mencapai laba diatas rata-rata.
Tujuan utama dari masing-masing perusahaan adalah menciptakan dan memelihara keunggulan  kompetitif  di  pasar  (Stoilkovska et  al. 2015).Dalam  menciptakan  dan mempertahankan keungggulan kompetitif, perusahaan perlu bergerak cepat memperkenalkan model bisnis baru, karena dengan adanya persaingan di pasar dunia serta arus globalisasi dan teknologi inovasi dianggap menjadi kebutuhan untuk setiap perusahaan (Tajeddini et  al. 2009).Jadi,  samgat  penting  bagi  sebuah  perusahaan  dalam  mencari peluang  baru  untuk  bisa  sukses  di  pasaran  selain  mampu  mempertahankan  keunggulan kompetitif,  tetapi  juga  fous  pada  pengemban  produk  dan  pasar  mereka  (Tajeddini et  al. 2006).
Dengan  mengetahui  hal  tersebut  perusahaan  dapat  mengoptimalkan  penggunaaan sumber-sumber daya tersebut untuk mewujudkan keunggulan bersaing, serta memperbaiki atau  menghapus  sumber  daya  yang  tidak  memiliki  keunggulan  bersaing  (Afuah,  2003).
Barney (1991) merekomendasikan perusahaan untuk menggunakan 3-4 kompetensi ketika perusahaan membingkai tindakan strategis:
1) Valuable (Bernilai): kemampuan yang membantu perusahaan menetralisir ancaman atau memanfaatkan peluang.
2) Rare (Langka): kemampuan yang tidak dimiliki oleh pesaing lainnya.
3) Costly to imitate (Sulit ditiru): kemampuan pesaing lainnya yang tidak dapat berkembang dengan mudah, biasanya karena kondisi historis yang unik, kompleksitas sosial.
4) Non  substitutable (Tidak  dapat  diganti):  kemampuan  strategis  yang  tidak  sama  yang dimiliki  oleh  pesaingnya,  seperti  pengetahuan  spesifik  perusahaan  dan  kepercayaan hubungan kerja antara manajer dan pekerja non-manajerial.
Perusahaan-perusahaan  dalam  industri  bergantung  satu  sama  lain,  tindakan  satu perusahaan sering kali mengundang reaksi dari pesaingya. Hamilton (2007:28) menegaskan keunggulan  bersaing  berasal  dari  kemampuan  suatu  perusahaan  untuk  menciptakan sebuah  nilai  bagi  pelanggan  dan  kemampuannya  untuk  menjaga  kinerja  yang  superior dalam  jangka  panjang.Keunggulan  bersaing  merupakan  strategi  keuntungan  dari perusahaan  yang  melakukan  kerjasama  untuk  berkompetesi  lebih  efektif  dalam  pasar. Strategi yang didesain bertujuan untuk mencapai keunggulan bersaing yang terus menerus agar  perusahaan  dapat  terus  menjadi  pemimpin  pasar  (Prakosa,2005).  Perusahaan mengalami keunggulan bersaing ketika tindakan-tindakan dalam suatu industry.
Menurut  Longenecker,  Moore,  dan  Petty  (2003:30), competitive  advantage  is  a benefit that exists when a firm has a product or service that is seen by  its target market as better  than  those  of  competitors .Keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan  suatu perusahaan  untuk  memberikan value  added (nilai  lebih)  terhadap  produknya  dibandingkan para  pesaingnya  dan  nilai  tersebutmemang  mendatangkan  manfaat  bagi  pelanggan (Satyagraha, 1994:45 dalam Putu et al ., 2013:67).
Keunggulan  bersaing  dianggap  sebagai  keuntungan  disbanding  kompetitor  yang diperoleh  dengan  menawarkan  nilai  lebih  pada  konsumen  dibanding  penawaran kompetitor.Keunggulan  bersaing  diharapkan  mampu  untuk  mencapai  laba  sesuai  rencana, meningkatkan  pangsa  pasar,  meningkatkan  kepuasan  pelanggan,  seerta  melanjutkan kelangsungan hidup  suatu usaha  (Saiman,  2014:128).  Pada  penelitian  yang  diadaptasikan dari penelitian Song dan Parry (1997) yaitu:
1)  Keunikan produk
Perusahaan  perlu  menciptakan  keunikan  produk  guna  menuangkan  hasil  ide  atau gagasan sehingga menciptakan sesuatu yang berbeda dan unik dari  pesaing sehingga memiliki daya Tarik bagi pelangan.
2)  Kualitas produk
Kualitas  produak  adalah  kualitas  dari  produk  yang  berhasil  diciptakan  oleH perusahaan.Kualitas  produk  dianggap  penting  karena  dengan  memiliki  kualitas  yang baik,  suatu  produk  dapat  menaikan  daya  saing  untuk  mendorong  penjualan  serta menghadapin persaingan.
3)  Harga bersaing
Melalui  terciptanya  suatu  produk  yang  unik  dan  berkualitas,  suatu  perusahaan  harus biasa menyesuaikan harga agar sesuai denan daya beli pelanggan dan mampu bersaing di pasaran.

## Inovasi
Inovasi  menurut  zimmerer  (2008:59)  adalah  kemampuan  untuk  menerapkan  solusi kreatif  terhadap  masalah  dan  pelung  untuk  meningkatkan  atau  untuk  memperkaya kehidupan  orang-orang.Drueker  (1996:39)  juga  mengatakan  inovasi  merupakan  instrumen khusus  wirusahawan,  sarana  yang  mereka  gunakan  untuk  mengeksploitasi  perubahan menjadi peluang untuk bisnis atau jasa yang berbeda.
Adanya kesamaan tampilan produk sejenis maupun sistem perusahaan sejenis dari pesaing merupakan faktor pendorong terjadinya inovasi.Selain inovasi produk, sistem dalam perusahaan  juga  perlu  adanya  inovasi.Inovasi  merupakan  sesuatu  yang  dapat  dilihat
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
sebagai kemajuan fungsional yang dapat membawanya selangkah lebih maju dibandingkan pesaing,  apabila  memiliki  suatu  kelebihan  yang  dipandang  sebagai  nilai  tambah  bagi konsumen.  Wahyuno  (2002)  menjelaskan  bahwa  inovasi  yang  berkelanjutan  dalam  suatu perusahaan  merupakan  kebutuhan  dasar  yang  pada  gilirannya  akan  mengarah  pada terciptanya  keunggulan  kompetitif.  Bharadwaj  et  a  (1993)  mengemukakan  bahwa kemampuan  perusahaan  untuk  terus  melakukan  inovasi  terhadap  produk-produknya  akan menjagaproduk  tersebut  tetap  sesuaidengan  keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan.  Produk inovasi pada dasarnya adalah untuk memenuhi permintaan pasar sehingga produk inovasi merupakan  salah  satu  yang  dapat  digunakan  sebagai  keunggulan  bersaing  tinggi perusahaan (Han et al. 1998).
Innovativenees didefinisikan  sebagai  keinginan  dasar  untuk  beranjak  dari  teknologi atau  proses  operasional  yang  ada  untuk  bergerak  maju  untuk  menjauhi  kondisi  sekarang (Rachmadi, 2005). Inovasi merupakan langkah yang harus dilakukan oleh perusahaan agar dapat  bertahan  dan  unggul  dalam  persaingan  di  era  globalisasi  ini,  dimana  perubahan terjadi sangat cepat. Perusahaan tidak lagi dapat bertahan dengan strategi yang sama untuk jangka waktu yang lama. Pemahaman mengenai continuity , dimana produk maupun proses produksi  dapat  bertahan  dalam  jangka  panjang  telah  diganti  dengan discontinuity ,  yaitu produk  maupun  proses  produksi  berubah  dengan  cepat  sehubungan  dengan  terjadinya pergeseran –  pergeseran  di  pasar  sebagai  akibat  munculnya  teknologi  baru  (Rachmadi, 2005). Atalay et al. (2013) menyebutkan terdapat 3 jenis inovasi dalam perubahan yaitu:

## 1) Inovasi produk
Inovasi  produk  adalah  dimana  pengenalan  dan  pengembangan  jenis  barang  dan  jasa yang  baru  yang  berbeda  dalam  melengkapi  kekurangan –  kekurangan  dari  penemuan sebelumnya  dan  lebih  menekankan  pada  segi  kualitas.Hartini  (2012)  menyebutkan inovasi produk merupakan salah satu dampak dari perubahan teknologi  yang cepat dan variasi  produk  yang  menentukan  kinerja  organisasi.  Inovasi  produk  merupakan  inovasi yang  digunakan  dalam  keseluruhan  operasi  perusahaan  dimana  sebuah  produk  baru diciptakan  dan  dipasarkan,  termasuk  inovasi  di  segala  proses  fungsionil/kegunaannya (Crawford dan De Benedetto, 2000:9 dalam Putu et al ., 2013:66). Sedangkan pengetian inovasi produk menurut Lucas dan Farrel (2000:217) dalam Adi Sismanto (2006) inovasi produk merupakan proses dalam membawa teknologi yang baru untuk ditanggap.Inovasi yang  tinggi,  baik  itu  inovasi  produk  maupun  proses  akan  meningkatkan  kemampuan perusahaan  menciptakan  produk  yang  berkualitas  dan  memiliki  daya  saing. Ataly et  al . (2013) mengukur inovasi produk menggunakan indikator sebagai berikut:
(1)  Menciptakan desain yang menarik
Desain  yang  menarik  pada  suatu  produk  dapat  menambah  minat  beli  konsumen, meningkatkan kinerja produk,  dan memberi keunggulan bersaing yang kuat di pasar sasaran.
(2)  Standar kualitas Suatu produk memerlukan standar kualitas yang baik guna memberikan nilai tambah bagi konsumen sehingga produk yang dihasilkan memiliki standar mutu yang baik.
(3)  Pengembangan kualitas
Pengembangan  atas  kualitas  pada  suatu  produk  perlu  dilakukan  agar  produk  yang dihasilkan  dapat  selalu  menjalankan  fungsi-fungsinya  dengan  baik  sehingga  dapat dikatakan sebagai produk dengan kualitas yang baik.
Lukas  dan  Ferrell  (2000:240)  dalam  Cynthia  dan  Hendra  (2014:1217)  menjelaskan adanya beberapa indikator dari inovasi produk, yaitu:
1)   Perluasan Produk ( line extensions )
Perluasan  produk  merupakan  produk  yang  masih  familiar  bagi  organisasi  bisnis tetapi baru bagi pasar.
2)  Peniruan Produk ( me-too products )
Peniruan  produk  merupakan  produk  yang  dianggap  baru  oleh  bisnis  tetapi  familiar dengan pasar.
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
3)   Produk Baru ( new-to-the-world products )
Produk  baru  merupakan  produk  yang  dianggap  baru  baik  oleh  bisnis  maupun  oleh perusahaan.

## 2) Inovasi Proses
Inovasi proses dimana sebuah  inovasi dalam proses operasional dari perusahaan yang lebih  menekankan    pada  proses  produk.  Ini  termasuk  perubahan  signifikan  dalam teknik, peralatan atau perangkat lunak yang digunakan dalam proses produksi produk. Nasution  (2005)  menyebutkan  inovasi  proses  adalah  suatu  elemen  baru  yang diperkenalkan dalam operasi produk dan jasa dalam perusahaan, seperti materi bahan baku,  spesifikasi    tugas,  mekanisme  kerja  dan  informasi  ,  maupun  peralatan  yang digunakan  untuk  memproduksi  produk  atau  jasa.  Beberapa  penelitian  sebelumnya mengukur  inovasi  proses  menggunakan  indikator  berbeda-beda, Chen  et  al ,  (2006) mengukur  inovasi  proses  menggunakan  indikator  penghematan  energi,  pencegahan polusi,  daur  ulang  limbah,  serta  penggurangan  emisi  zat  berbahaya  atau  limbah. Sedangkan  Ellitan  (2006)  menggunakan  indikator  yaitu  menggunakan  teknologi  baru, memasarkan produk baru, mangadopsi proses produksi yang inovatif dan efisien. Pada penelitian ini pengukuran inovasi proses menggunakan indikator yang diadopsi dari dua jurnal tersebut yaitu :
(1) Penghematan energi Penghematan  energi  pada  proses  produksi  dapat  memberikan  manfaat  bagi perusahaan yaitu mengurangi biaya energi sehingga dapat menghasilkan penghematan biaya keuangan.
(2) Pencegahan penggunakan bahan-bahan kimia berbahaya
Penggunaan bahan-bahan kimia berbahaya pada proses produksi dapat mengakibatkan pencemaran pada lingkungan akibat dari timbulnya limbah. Hal tersebut membuat  perusahaan  perlu  melakukan  inovasi  pada  proses  produksi  dengan mencegah penggunaan bahan-bahan kimia berbahaya.
(3) Menggunakan teknologi baru. Penggunaan  teknologi  baru  memberikan  manfaat  bagi  perusahaan  agar  proses produksi  dapat  lebih  efektif  dan  efisien.  Contoh  penggunaan  teknologi  baru  biasanya ada pada peralatan yang digunakan untuk menunjang proses produksi.
Indikator-indikator tersebut dipilih karena sesuai dengan kondisi pada industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem.

## 3)  Inovasi Pemasaran
Inovasi  pemasaran  dimana  sebuah  inovasi  penerapan  metode  pemasaran  yang  baru yang  melibatkan  perubahan  baru  dalam  berkomunikasi  pada  konsumen  dan memanfaatkan  cara  baru  dalam  memasarkan  suatu  produk,  seperti  memanfaatkan media  internet.  Lea et  al. (2006) menyatakan  perusahaan  yang menggunakan jaringan online  media  sosial  bertukar  informasi  dengan  pelanggan,  memberikan  solusi  yang cepat dan tentu saja dapat memasarkan produk ke lokasi yang berbeda diseluruh dunia dengan  waktu  yang  singkat.Beberapa  penelitian  sebelumnya  mengukur  inovasi pemasaran  menggunakan  indikator  berbeda-beda.Ren et  al. (2010)  mengukur  inovasi pemasaran  dengan  indikator  desain  produk,  kemasan,  penempatan  produk,  promosi produk,  dan  pemberian  harga  produk.  Sedangkan  Atalya et  al. (2013)  menggunakan indikator  memasarkan  produk  pada market  place baru,  memperluas  target  pasar  yang potensial serta jaringan distribusi. Pada penelitian  ini  inovasi pemasaran menggunakan indikator yang diadopsi dari dua jurnal tersebut yaitu:
(1)  Promosi Produk
Promosi  produk  diperlukan  guna  dapat  menginformasikan  dan  mengenalkan produk  kepada  konsumen.  Promosi  produk  dapat  dilakukan  melalui  perusahaan dengan  mengiklankan  produknya  dengan  berbagai  cara  yang  inovatif  seperti memasarkan produk melalui pameran.
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
(2)  Memasarkan produk pada market place baru Market place merupakan model bisnis yang mana website yang bersangkutan tidak hanya membantu  mempromosikan  barang  dagangan  saja,  tapi  juga  memfasilitasi transaksi uang yang secara online.Pada masa globalisasi seperti ini, memasarkan produk  melalui  media  online  sangat  diperlukan  agar  memudahkan  konsumen dalam membeli produk.
(3)  Memperluas target pasar yang potensial Target  pasar  merupakan  kelompok  konsumen  yang  menjadi  sasaran  pendekatan perusahaan  sehingga  mau  membeli  produk  yang  dipasarkan.  Perusahaan  perlu memperluas  target  pasar  karena  apabila  pangsa  pasar  meningkat,  maka  tentu berdampak pada permintaan produk yang akan meningkat juga.

## Orientasi kewirausahaan
Kewirausahaan  adalah  usaha  kreatif  yang  dibangun  berdasarkan  inovasi  untuk menghasilkan  sesuatu  yang  baru,  memiliki  nilai  tambah,  memberi  manfaat,  menciptakan lapangan kerja dan hasilnya berguna bagi orang lain (Eddy S. Soegoto, 2009:3)Pengertian kewirausahaan  menurut  Weerawerdeena  (2003:411)  dalam  Andriani  Suryanita  (2006:11) adalah  kemampuan  kreatif  dan  inovatif  yang  dijadikan  dasar,  dan  sumber  daya  untuk mencari peluang menuju kesuksesan.
Kewirausahaan didefinisikan oleh lumpkin dan deas (1996) sebagai new entry yang dapat  dilakukan  dengan memasuki  pasar  yang  tetap  atau  pasar  baru  dengan  produk  atau jasa  yang  telah  ada  maupun  baru,  sedangkan  orientasi  kewirausahaan  di  gambarkan sebagai proses, praktek dan aktifitas pembuatan keputusan (orientasi kewirausahaan) yang mendorong  new  entry  (  kewirausahaan).  Menurut  harmaizar  (2006  :  20)  kewirausahaan adalah  proses  penciptaan  sesuatu  yang  baru  atau  mengadakan  sesuatu  perubahan  atas yang  lama  (inovasi)  dengan  tujuan  meningkatkan  kesejahteraan  bersama.  Kewirausahaan disebut  sebagai  pelopor  untuk  mewujudkan  perusahaan  yang  berdaya  saing  tinggi (supratnoto,2009).  Tidak  semua  orang  memiliki  kapabilitas  kewirausahaan.  Hanya  orang yang  memiliki  jiwa  kewirausahaan  dapat  mendirikan  dan  mengelola  usaha  secara professional (Echdar,2013:19).
Karakteristik dan nilai yang di anut oleh wirausaha itu sendiri yang dimaksud dengan orientasi  kewirausahaan.  Orientasi  kewirausahaan  merupakan  sifat  pantang  menyerah, berani  mengambil  resiko,  cepat,  tanggap  dan  fleksibilitas  (  Liao  dan  sohmen,2001). Orientasi  kewirausahaan  menekankan  pada  semangat  untuk  menciptakan  inovasi  usaha, sebagai penyegaran dari kendala usaha yang sering mengiringi pada langkah awal inovasi ( zhou  et  al.2005).  dengan  kata  lain,  pentingnya  menjadi  proaktif  terhadap  kesempatan- kesempatan baru, mendukung kemampuan perusahaan untuk menciptakan produk-produk, bukan  hanya  selangkah  di  depan  pesaing  tapi  juga  selangkah  memahami  keinginan konsumen ( Slater dan narver, 1994).
Orientasi kewirausahaan memiliki keterkaitan dengan prncarian peluang keberanian mengambil  resiko  serta  keputusan  bertindak  para  peminpin  organisasi  (knight.  2000), Orientasi  kewirausahaan  merupakan  sistem  nilai  perusahaan.  Beberapa  penelitian sebelumnya dalam menilai orientasi kewirausahaan menggunakan empat dimensi (Halim et at,  2012)  dan  (Gupta  er  at.2014)  yaitu  dimensi  keinovatifan,  proaktif,  keagresifan  dalam bersaing dan pengambilan resiko. Peneliti yang lain menggunakan lima dimensi (Dess dan Lumpkin,  2005;  Madhousi  et  at.  20111;  Djojoba  dan  Tawas,  2014),  yaitu  keinovatifan, proaktifan,  keagresifan  bersaing,  pengambilan  resiko,  dan  otonomi.  Pada  prnelitian  ini orientasi kewirausahaan aka diukir menggunakan empat dimensi, yaitu:
1)  Keinovatifan ( innovativeness )
Keinovatifan  adalah  kencenderungan  untuk  terlibat  dalam  kreativitas  dan  eksperimen melalui  pengenalan  produk  atau  jasa  baru  serta  kepemimpinan  teknologi  melalui riset dan pengembangan dalam proses-proses baru (Lumpkin dan Dess, 1996:140-149) dalam (Cynthia dan Hendra, 2014:1216). Jadi innovativeness merupakan kemauan dasar untuk meninggalkan teknologi atau praktik-praktik yang lama dan sudah ada untuk
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
mencari hal-hal baru untuk menuju ke arah yang lebih baik (M. Wandra Utama, 2009:56). Keinovatifan diperlukan guna mengembangkan proses-proses baru dalam kreativitas dan eksperimen melalui pengenalan produk atau jasa yang baru.
2)  Pengambilan resiko ( risk tasking )
Sikap  proaktif  mengacu  pada  perspektif forward  looking (cara  pandang  ke  depan) dalam pengambilan inisiatif dengan mengantisipasi dan mengejar peluang baru dan berpartisipasi  dalam  pasar  yang  muncul  (Lumpkin  dan  Dess,  1996)  dalam  (M.  Wandra Utama,  2009:59).  Proaktif  adalah  penting  karena  menyiratkan  pendirian  untuk  melihat kedepan  ( forward  looking )  yang  disertai  dengan  aktivitas  yang  inovatif  atau  spekulasi baru  dan  lawan  konseptual  proaktif  adalah  kepasifan  (ketidakmampuan  meraih kesempatan)  (Lumpkin  dan  Dess,  1996)  dalam  Perminas  Pangeran  (2012:5).Resiko memyangkut keinginan untuk merahi peluang yang kemungkinan dapat menyebabkan ketugian atau ketidak sesuaian kinerja yang signifikan. Berani mengambil resiko  diperlukan  seorang  wirausaha  agar  dapat  mendapatkan  peluang  dalam  setiap kesempatan
3)  Proaktif ( proactiveness )
Pengambilan  resiko  adalah  pengambilan  tindakan  tegas  dengan  mengeksplorasi  hal yang tidak diketahui,  meminjam dalam jumlah besar, dan atau mengalokasi sumber daya yang  signifikan  untuk  usaha  di  lingkungan  yang  tidak  pasti  (Lumpkin    dan  Dess, 1996:140-149)  dalam  (Cynthia  dan  Hendra,  2014:1216).Sikap  proaktif  diperlukan seseorang  pengusaha  dalam  mencari  peluang  baru  yang  muncul  dengan mengembangkan, memperkenalkan, serta membuat perbaikan terhadap produk ataupun jasa  yang  dipasarkan.  Sikap  proaktif  juga  menyangkut  sebagaimana  pentingnya  inisiatif pengusaha dalam proses kewirausahaan.
4)  Keagresifan bersaing ( competitive aggressiveness )
Keagresifan bersaing berguna untuk mengungguli pesaing yang ditandai  oleh sikap atau tanggapan ofensif atau respon agresif terhadap tindakan-tindakan pesain.

## Hipotesis
H1  :    Inovasi  produk  berpengaruh  positif    terhadap  keunggulan  bersaing  pada  industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem.
H2  :  Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  keunggulan  bersaing  pada industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem.
H3 : Inovasi produk dan Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing pada industri kerajinan batok kelapa di Kabupaten Karangasem.

## Definisi Operasional Variabel
1.  Inovasi Produk
Inovasi  merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk  menciptakan  gagasan,  produk,  atau proses  yang  baru  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten  Karangasem. Inovasi perusahaan diukur dalam 3 dimensi termasuk didalamnya adalah inovasi produk, inovasi proses produksinya, dan inovasi pemasaran.
2.  Orientasi Kewirausahaan Orientasi  merupakan  perilaku  pemilik  atau  pengelola  industri  kerajinan  batok  kelapa  di Kabupaten  Karangasem,  yang  mengelola  usahanya  secara  kreatif  dan  inovatif    yang dijadikan dasar untuk mencari peluang untuk menuju kesuksesan.
3.  Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  merupakan  kemampuan  pengrajin  industri  batok  kelapa  di Kabupaten  Karangasem  yang  bertindak  lebih  baik  dalam  menjalankan  usahanya dibandingkan perusahaan lain dilingkungan industri yang sama.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  pada  industri  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten Karangasem,  dimana  harus  menciptakan  keunggulan  produk  untuk  bisa  bersaing  dan mampu menghasilkan kerajinan batok kelapa dengan harga yang murah. Pada penelitian ini menghubungkan variabel inovasi produk dan orientasi kewirausahaan.
Populasi  dalam  penelitian  ini  merupakan  jumlah  pengrajin  batok  kelapa  di Kabupaten  karangasem  yang  berjumlah  sebanyak  181  pengrajin.  Dalam  penelitian  ini menggunakan  teknik  sampling  yang  merupakan  teknik  pengambilan  sampel (Sugiyono,2015). Teknik Sampling yang digunakan yaitu teknik Non Probability Sampling adalah  teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak  memberikan  peluang/kesempatan  yang sama  bagi  setiap  unsur  atau  anggota  populasi  untuk  dipilih  sebagai  sampel (Sugiyono,2015). Dalam penelitian ini menggunakan sampel dengan metode slovin yaitu diperoleh sampel 64 pengrajin pada industri batok kelapa di Kabupaten Karangasem.
Metode  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  survey  yaitu teknik  wawancara  dengan  menggunakan  kuesioner.  Kuesioner  tersebut  dengan pertanyaan  tertutup  dan  jawaban  dengan  pilihan  modifikasi  skala  likert  yang  terdiri  dari pertanyaan-pertanyaan  seperti  :  identitas  diri,  umur,  jenis  kelamin,  tingkat  pendidikan ,nama usaha,alamat usaha dan pernyataan terkait dengan variabel-variabel yang diteliti. Selanjutnya butir-butir pernyataan diukur dengan skala Likert. Skala ini mengukur sikap, pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atas sebuah  fenomena  sosial  (Sugiyono,  2014:132). Jawaban dari setiap pertanyaan mempunyai skor dari 5 (lima) yang berarti sangat setuju sampai dengan 1 (satu) yang berarti sangat tidak setuju dan masing-masing pertanyaan diberi skor untuk kemudahan dalam penelitian.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  analisis  regresi  linier  berganda.  Teknik analisis  data  dengan  regresi  linier  berganda  diawali  dengan  melakukan  pengujian validitas dan reliabilitas data, kemudian dilanjutkan dengan pengujian asumsi klasik yaitu uji  normalitas,  uji  multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  terakhir  yaitu  melakukan uji hipotesis yang dikerjakan melalui program SPSS versi 23.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas dan Reliabilitas

## 1)  Uji Validitas
Uji Validitas dilakukan melalui program SPSS dengan menghitung korelasi antara skor masing-masing  butir  pertanyaan  dengan  total  skor  nilai Pearson  Correlation .  Suatu kuisioner  dikatakan  valid  jika  korelasi  antara  skor  faktor  dengan  skor  total  bernilai  positif dan  besarnya  diatas  0,30 maka  faktor  tersebut merupakan  konstruk  yang  kuat  dan  dapat disimpulkan  bahwa  instrumen  tersebut  memiliki  validitas  konstruksi  yang  baik  (Sugiyono, 2013  :  178).  Sampel  yang  digunakan  dalam  uji  validitas  adalah  64  responden  dan  sudah sesuai  dengan central  limit  theorem yang  menyatakan  jumlah  minimal  sampel  untuk mencari kurva normal setidaknya mencapai nilai minimal 30 responden. Uji Validitas  dapat dilihat sebagai berikut.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## Tabel 1 Uji Validitas
Correlations
1 .406** .523** .471** .371** .497** .520** .531** .485** .752** .001 .000 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .406** 1 .417** .329** .380** .217 .422** .414** .568** .646** .001 .001 .008 .002 .085 .001 .001 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64
.523** .417** 1 .355** .425** .443** .483** .513** .301* .701** .000 .001 .004 .000 .000 .000 .000 .016 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .471** .329** .355** 1 .296* .365** .412** .431** .521** .668** .000 .008 .004 .018 .003 .001 .000 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .371** .380** .425** .296* 1 .380** .492** .415** .449** .664** .003 .002 .000 .018 .002 .000 .001 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .497** .217 .443** .365** .380** 1 .334** .528** .415** .659** .000 .085 .000 .003 .002 .007 .000 .001 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .520** .422** .483** .412** .492** .334** 1 .501** .519** .741** .000 .001 .000 .001 .000 .007 .000 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64
64 .531** .414** .513** .431** .415** .528** .501** 1 .485** .763** .000 .001 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 .485** .568** .301* .521** .449** .415** .519** .485** 1 .748** .000 .000 .016 .000
.000 .001 .000 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64
.752** .646** .701** .668** .664** .659** .741** .763** .748** 1 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000
64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N X_11 X_12 X_13 X_14 X_15 X_16 X_17 X_18 X_19 X_1 X_11 X_12 X_13 X_14
X_15 X_16 X_17 X_18 X_19 X_1
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). *.

## Correlations
1 .038 .517** .532** .756** .766 .000 .000 .000 64 64 64 64 64 .038 1 .171 .159 .456** .766 .177 .209 .000 64 64 64 64 64 .517** .171 1 .542** .795** .000 .177 .000 .000 64 64 64 64 64 .532** .159 .542** 1 .805** .000 .209 .000 .000 64 64 64 64 64 .756** .456** .795** .805** 1 .000 .000 .000 .000 64 64 64 64 64 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N X_21 X_22
X_23 X_24 X_2
X_21 X_22
X_23 X_24 X_2
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). **.
Correlations 1 .390** .426** .794** .001 .000 .000 64 64 64 64 .390** 1 .227 .720** .001 .071 .000 64 64 64 64 .426** .227 1 .742** .000 .071 .000 64 64 64 64 .794** .720** .742** 1 .000 .000 .000 64 64 64 64 Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig. (2-tailed)
N Y_1 Y_2 Y_3 Y Y_1 Y_2 Y_3
Y
Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). **.
Berdasarkan  hasil  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  seluruh  instrumen  pada  tiap variabel  dalam  penelitian  ini  telah  memenuhi  syarat  validitas,  karena  memiliki  nilai koefisien korelasi dengan skor total seluruh item pertanyaan lebih besar dari 0,30. Hal ini menunjukkan  bahwa  butir-butir  pernyataan  dalam  penelitian  ini  valid  dan  dapat dilanjutkan ke analisis berikutnya.

## 2)  Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  uji  statistik Cronbach Alpha melalui program SPSS. Suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach  Alpha lebih  besar  dari  0,70  (Ghozali,  2016:47).  Sampel  yang  digunakan dalam uji  reliabilitas  adalah 64  responden  dan sudah sesuai  dengan central  limit  theorem yang  menyatakan  jumlah  minimal  sampel  untuk  mencari  kurva  normal  setidaknya mencapai nilai minimal 30 responden. Uji Validitas dapat dilihat sebagai berikut.

## Tabel 2 Uji Reliabilitas
Reliability Statistics
.873 9
Cronbach's Alpha N of Items
Reliability Statistics
.767 4 Cronbach's Alpha N of Items
Reliability Statistics
.761
3 Cronbach's Alpha N of Items
Berdasarkan  hasil  pengujian  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  semua  instrumen penelitian  dinyatakan  reliabel  karena  masing-masing  nilai Cronbach’s  Alpha pada  tiap instrumen  tersebut  lebih  besar  dari  0,70.  Hasil  pengukuran  yang  reliabel  menunjukkan bahwa  instrumen  dapat  dipercaya  dan  bisa  menghasilkan  data  yang  dapat  dipercaya, sehingga  seluruh  variabel  layak  digunakan  menjasi  alat  ukur  pada  instrumen  kuisioner dalam penelitian ini.
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas

## Tabel 3 Uji Normalitas

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
64 .0000000 1.23348177 .080 .080
-.072 .642 .804 N Mean Std. Deviation Normal Parameters a,b Absolute Positive
Negative
Most Extreme Differences Kolmogorov-Smirnov Z Asymp. Sig. (2-tailed) Unstandardiz ed Residual Test distribution is Normal. a. Calculated from data. b.
Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  data  pada  tabel  tersebut  diatas  menunjukkan  nilai test  statistik  sebesar  0,804dengan  Asymp.  Sig  (2-tailed)  sebesar  0,804  lebih  besar  dari 0,05  sehingga  dapat  dijelaskan  bahwa  data  yang  digunakan  merupakan  data  yang berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas

## Tabel 4
Uji Multikolinieritas Coefficients a 1.559 1.241 1.257 .214 .232 .035 .653 6.679 .000 .727 1.376 .132 .074 .174 1.783 .080 .727 1.376 (Constant) X_1 X_2
Model 1 B Std. Error Unstandardized
Coefficients Beta Standardized Coefficients t Sig. Tolerance VIF
Collinearity Statistics
Dependent Variable: Y a.
Berdasarkan  hasil  pengujian  multikolinieritas  data,  terlihat  bahwa  semua  variabel bebas menunjukkan nilai tolerance berada diatas 0,1 dan nilai VIF berada dibawah 10,00. Jadi dapat disimpulkan bahwa dalam model tidak terdapat gejala multikolinieritas.

## Uji Heteroskedastisitas

## Tabel 5
Uji Heteroskedastisitas
Coe ff icient s a 1.412 .743
1.900 .062 .003 .021 .022 .147 .883 -.033 .044 -.111 -.740
.462 (Constant) X_ 1 X_ 2 Mo del 1 B Std. Er ror Unsta nd ardized Co efficients Beta Stand ardized Co efficients t Sig.
De pendent Var iable: ABRES
a.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  diatas,  menunjukkan  nilai  signifikansi  pada kedua variabel bebas lebih besar dari 0,05 sehingga dapat dijelaskan bahwa data yang digunakan  dalam  persamaan  regresi  merupakan  data  yang  tidak  mengalami  gejala heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linier Berganda

## Tabel 6 Analisis Regresi Linier Berganda
Model Summary b .759 a .576 .562 1.25354 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
Predictors: (Constant), X_2, X_1 a. Dependent Variable: Y b. Coefficients a
1.559 1.241 1.257 .214 .232 .035 .653 6.679 .000 .727 1.376 .132 .074 .174 1.783 .080 .727 1.376 (Constant) X_1 X_2
Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta
Standardized Coefficients t Sig. Tolerance
VIF
Collinearity Statistics
Dependent Variable: Y
a.
Dari hasil persamaan yang diperoleh ini, maka dapat dijelaskan Inovasi Produk (X 1 ), dan Orientasi Kewirausahaan (X 2 ) terhadap Keunggulan Bersaing pada Industri Kerajinan Batok Kelapa (Y) di Kabupaten karangasem adalah sebagai berikut.
a)  Nilai  konstanta  pada  persamaan  diatas  sebesar  1,559  memiliki  arti  bahwa  apabila inovasi produk (X 1 ) dan Orientasi Kewirausahaan (X 2 ) sama dengan nol/tidak memiliki perubahan (konstan),  maka nilai Keunggulan Bersaing pada Industri Kerajinan Batok Kelapa  (Y) adalah sebesar 1,559 satuan
b) Nilai slope (β 1 )  atau  koefisien  arah variabel  Inovasi  Produk  (X 1 )  sebesar  0.232  yang artinya  apabila  inovasi  produk  meningkat  sebesar  1  satuan,  maka  nilai  Keunggulan Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  (Y)  akan  meningkat  sebesar  0,232 satuan
c)  Nila i  slope  (β 2 )  atau  koefisien  arah  variabel  Orientasi  Kewirausahaan  (X 2 )  sebesar 0.132  yang  artinya  apabila  orientasi  kewirausahaan  meningkat  sebesar  1  satuan, maka  nilai  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  (Y)  akan meningkat sebesar 0,132 satuan.

## Hasil Uji Kelayakan Model
Uji Kelayakan Model ( Uji Koefisien Determinasi dengan Adjusted R 2 ) Uji  Determinasi  ( Adjusted  R 2 )  digunakan  untuk  mengukur  kemampuan  model  dalam menerangkan  seberapa  jauh  pengaruh  variabel-veriabel  independent  (bebas)  terhadap terhadap  variabel  dependen  (terikat),  dimana  sisanya  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak dimasukkan dalam model. Nilai Adjusted R 2 sebesar 0,562 menunjukkan bahwa 56,2% variasi  dari  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten Karangasem  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  independen  (bebas)  yaitu  variabel  Inovasi
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Produk dan Orientasi Kewirausahaan sedangkan sisanya sebesar 43,8 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dimasukkan kedalam model.

## Uji Simultan (Uji F)
Uji  F  dilakukan  untuk  menguji  pengaruh  variabel  independen  (bebas)  terhadap  variabel dependen  (terikat)  secara  simultan  sehingga  dapat  diketahui  bahwa  model  penelitian  ini layak (fit) atau tidak. Jika nilai signifikansi kurang dari 0,05 maka variabel bebas dinyatakan mempengaruhi  variabel  dependen  (terikat)  dan  variabel  independen  (bebas)  layak digunakan untuk memprediksi  variabel  dependen  (terikat).  Berdasarkan pengujian  tersebut diatas  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  F  menunjukkan  nilai  F  hitung  sebesar  41,447  dengan nilai  signifikasinya  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini  berarti  bahwa  model  regresi dalam  penelitian  ini  layak  atau  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  Keunggulan  Bersaing pada  industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem  dan  dapat  dilanjutkan dengan pengujian hipotesis.

## Uji Signifikansi Parameter Individual (Uji t)
Uji  t  dilakukan  untuk  menguji  hipotesis  pada  penelitian  dan  melihat  pengaruh  masing- masing  variabel  Inovasi  Produk  dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Keunggulan Bersaing pada Industri Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem. Adapun hasil uji t yang telah dilakukan pada masing-masing variabel disajikan sebagai berikut.
Hipotesis  pertama  menyatakan  bahwa  Inovasi  Produk  berpengaruh  positif  terhadap Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem. Berdasarkan  pengujian  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  t  variabel  Inovasi  Produk adalah  sebesar  0,000  yang  berada  di  bawah level  of  significant 0,05.  Hal  ini  berarti pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem  berbanding  lurus  (positif)  atau  H 1 diterima,  dimana dengan  ditingkatkannya  inovasi  produk  maka  akan  dapat  meningkatkan  keunggulan bersaing.
Hipotesis  kedua  menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  berpengaruh berpengaruh  terhadap    Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di Kabupaten  Karangasem.  Berdasarkan  pengujian  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  hasil  uji  t variabel Inovasi Produk adalah sebesar 0,080 yang berada di atas level of significant 0,05. Hal  ini  berarti  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  Keunggulan  Bersaing pada Industri Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem dan dilihat dari H 0 diterima, dimana Orientasi Kewirausahaan tidak membawa pengaruh terhadap Keunggulan Bersaing pada industri kerajinan batok kelapa di kabupaten Karangasem.

## Pembahasan

## Pengaruh  Inovasi  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem
Berdasarkan hasil analisis tersebut dapat dijelaskan bahwa Inovasi Produk berpengaruh positif sebesar 0,000 yang berarti semakin ditingkatkannya inovasi produk melalui keahlian dan  kreatifitas,  maka  akan  semakin  ditingkatkan  pula  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem,  demikian  juga  sebaliknya  jika  Inovasi Produk  Menurun  maka  akan  mengurangi  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem. Hal tersebut dapat dilihat dari nilai signifikansinya 0,000 < 0.05 yang menunjukkan bahwa Inovasi Produk berpengaruh secara nyata terhadap Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem. Dengan  demikian  hipotesis  pertama  pada  penelitian  ini  menyatakan  Inovasi  Produk
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem  dapat  diterima  kebenarannya.  Selain  itu  Inovasi Produk  membawa  pengaruh  yang  paling  besar  dalam  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem. Pada penelitian ini menunjukan bahwa semakin  pemilik  atau  pengrajin  usaha  kerajinan  batok  kelapa  di  Kabupaten  Karangasem memiliki  sikap  proaktif,  inovatif,  keagresifan  dalam  bersaing,  dan  berani  dalam  mengambil resiko, maka akan dapat memotivasi para karyawan untuk melakukan inovasi baik dari segi produk, proses, dan pemasaran, yang pada akhirnya ada menciptakan keunggulan bersaing berkelanjutan bagi perusahaan.
Supranoto  (2009)  dalam  peneitiannya  menemukan  hasil  bahwa  inovasi  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.Larsen (2007) juga membuktikan bahwa kemampuan  untuk  melakukan  inovasi  sangat  penting  agar  menciptakan  keunggulan bersaing.Noorani  (2014)  menyatakan  bahwa  inovasi  yang  dilakukan  perusahaan berpengaruh  terhadap  pencapaian  keunggulan  kompetitif.Menurutnya,  ada  banyak  faktor dari  inovasi  yang  dapat  membantu  perusahaan  mencapai  keunggulan  kompetitif,  salah satunya  adalah  inovasi  dalam  hal  teknologi.  Hasil  dari  penelitian  Jose  (2012)  juga menemukan  bahwa  inovasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan bersaing  melalui  semakin  baik  inovasi  yang  diterapkan  maka  akan  semakin  tinggi kemampuan  bersaing  yang  dimiliki.  Penelitian  Titahena  (2012)  menemukan  bahwa  inovasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.

## Pengaruh  Orientasi  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem
Berdasarkan  hasil  analisis  tersebut  dapat  dijelaskan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  tidak berpengaruh  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten Karangasem, hal ini dilihat dari nilai signifikansinya 0,080 > 0,05. Hasil penelitian ini berbeda dengan  teori  dan  penelitian  sebelum  yaitu  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap  Keunggulan  Bersaing.Adapun  pernyataan yang sesuai dengan teori dan penelitian sebelumnya sebagai berikut.
Zahra  &  Garvis  (2000),  Lumpkin  &  Dess  (2001),  dan  Wiklund  &  Shepherd  (2005) menyebutkan  bahwa  perusahaan  kecil  yang  berorientasi  kewirausahaan  memungkinkan untuk melaksanakan aktivitasnya dengan lebihbaik dibandingkan dengan para pesaing dan menciptakan  daya  saing  yang  tinggi.  Hal  ini  di  dukung  oleh  penelitian  Reswanda  (2012) yang  menemukan  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh    positif  dan  signifikan  terhadap keunggulan bersaing pada UKM kerajinan kulit di Siodarjo. Hasil penelitian dari Lava (2012) juga  membuktikan  dimana  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keunggulan bersaing pada usaha oleh-oleh makanan khas kota Probolinggo.
Dapat dijelaskan bahwa Orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh terhadapKeunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten Karangasem,  karena  hal  lain  yang  menjadi  pertimbangan  didalam  menjalankan  usaha adalah  dilihat  dari  target  capaian  dari  usaha  tersebut,  sebab  tindakan  sebagai wirausahatidak  melihat  dari  kinerja  keuntungan  tetapi  bagaimana  mempertahankan  usaha supaya  bisa  hidupberkelajutan,  disamping  itu  responden  yang  ditemui  umumnya  masih mudahsehingga  kemampuan  kewirausahaanmasih  sangat  terbatas,  masih  perlu peningkatan kreatifitas untuk lebih dapat meningkatkan lagi orientasi agar produk kerajinan batok  kelapa  yang  dihasilkan  bisa  bersaing  unggul  dengan  produk  kerajinan  lainnya. Perbedaan  hasil  penelitian  ini  dengan  teori  maupun  hasil  penelitian  terdahulu  dapat disebabkan  penerapan  unsur-unsur  orientasi  kewirausahaan  yang  belum  dilakukan  sama sekali ataupun secara menyeluruh oleh pengelola usaha karena keberadaan usaha ini yang kebanyakan masih tradisional. Pengelola usaha belum sepenuhnya memahami bagaimana cara  menggunakan  tahapan  atau  proses  orientasi  kewirausahaan  maka  tidak  terdapat perubahan yang berarti dalam memberi diferensiasi dibanding kompetitor.
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  indikator  orientasi  kewirausahaan  dilakukan  lewat keberanian  bereksperimen  secara  rutin  dari  pengelola  usaha  masih  dianggap  sebagai  hal
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
yang tidak penting. Kebanyakan pengelola usaha turun tangan langsung dalam menjalankan usahanya  karena  kurang  mempercayai  bahwa  usaha  akan  dijalankan  dengan  jujur  dan berhasil  jika  ditangani  orang  lain.  Pengelola  usaha  juga  beranggapan  bahwa  jika  harga maupun  rasa  yang  telah  dipatok  sebelumnya  tidak  perlu  dirubah  sesegera  mungkin  saat kompetitor melakukan perubahan karena konsumen telah terbiasa dengan produk tersebut.

## Pengaruh  Orientasi  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem
Berdasarkan hasil penelitian nilai sig. 0,000 < 5% yang artinya Inovasi Produk, dan Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan  (serempak)  terhadap Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem. Besarnya persentase pengaruh Inovasi Produk, dan Orientasi Kewirausahaan berpengaruh positif  dan  signifikan  secara  simultan  (serempak)  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem  adalah  56,2%,  dan  sisanya sebesar  43,8  %  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak  dimasukkan  kedalam  model  pada penelitian ini.

## SIMPULAN
Hasil penelitian yang telah dilakukan dilakukan sebagai berikut :
1)  Secara  parsial  Inovasi  Produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Keunggulan  Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten Karangasem, artinya Inovasi Produk berpengaruh secara nyata terhadap Keunggulan Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem.  Hal  ini berarti semakin ditingkatkan Inovasi Produk maka Keunggulan Bersaing pada Industri Kerajinan Batok Kelapa di Kabupaten Karangasem akan meningkat.
2)  Secara  parsial  Orientasi  Kewirausahaan  tidak  bepengaruh  terhadap  Keunggulan Bersaing  pada  Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem.  Hal  ini karena  kemampuan  kewirausahaanmasih  sangat  terbatas,  masih  perlu  peningkatan kreatifitas untuk lebih dapat meningkatkan lagi orientasi agar produk kerajinan batok kelapa  yang  dihasilkan  bisa  bersaing  unggul  dengan  produk  kerajinan  lainnya, danpenerapan  unsur-unsur  orientasi  kewirausahaan  belum  dilakukan  secara menyeluruh  oleh  pengelola  usaha  karena  keberadaan  usaha  ini  yang  kebanyakan masih tradisional.
3)  Secara  simultan  (serempak)  Inovasi  Produk,  dan  Orientasi  Kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Industri Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasem.  Keunggulan  Bersaing  pada Industri  Kerajinan  Batok  Kelapa  di  Kabupaten  Karangasemsebesar  56,2% dipengaruhi oleh Inovasi Produk dan Orientasi Kewirausahaan
Saran  yang  diberikan  kepada  pengrajin  batok  kelapa  di  Kabupaten  Karangasem segiinovasi  produk  diharapkanmeningkatkan  kreatifitasnya  untuk  menciptakan  produk kerajinan  yang  lebih  unik,  menarik  dan  bernilai  tambah  untuk  masuk  kepasar  ekspor sehingga  dapat  meningkatkan  keungglan  bersaing.  Pada  segi  orientasi  kewirausahaan adalah  agar  lebih  meningkatkan  agresif  dalam  bersaing  seperti  selalu  melakukan tindakan  mendahului  para  pesaing  dan  merespon  cepat  perubahan  yang  terjadi  di lingkungan.

## REFERENSI
Ariah,  A.,  Christoper  I.,  Tucci.  2003. Internet  Business  Models  and  Strategies  Text  and Cases, 2 nd edition, Boston:McGraw-Hill. Agiah, NunuyNur. 2009. PeranKewirausahaanDalamMemperkuat UKM Indonesia MenghadapiKrisisFinansial Global, Journal Accounting and Finance, 22.1., pp:1-9.
Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Andriani  Suryanita.  2006. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  dan  Kompetensi Pengetahuan  Terhadap  Kapabilitas  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran .  Tesis. Universitas Diponegoro, Semarang.
Barney,  J.B.  2011. Gaining  and  Sustaining  Competitive  Advantage, Fourth  Edition.  New Jersey: Upper Saddle River.
Cynthia  Vanessa  Djodjobo  dan  Hendra  N.  Tawas.  2014. Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  dan  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  di  Kota  Manado .  Jurnal  EMBA,  Vol.2  No.3, September. Hal. 1214-1224.  ISSN 2303-1174.
Defin Shahrial Putra dan Atim Djazuli. 2013. Pengaruh Strategi  Resource-Based Terhadap Keunggulan  Bersaingyang  Dimediasi  oleh  Orientasi  Kewirausahaan  (Studi  pada Usaha  Kecil  Menengah  Sasirangan  Kota  Banjarmasin) .  Jurnal  Aplikasi  Manajemen, Vol. 11, No. 3, September. Hal.392-398. ISSN: 1693-5241.
Echdar,S.  2013.  Manajemen  Entrepreneurship:  Kiat  Sukses  Menjadi  Wirausaha.  Penerbit Andi, Yogyakarta
Halim, D Jumilah H., Solimun, danDjumahin. 2012. Kapabilitas Pemasaran sebagai Mediasi Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Pembelajaran,    dan  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studipada    UsahaMenengah  di  Sulawesi  Tenggara). Jurnal Aplikasi Manajemen, 10.3. pp: 472-484. Hamilton, R.T. 2007. The Entrepreneur in Theory and Practice Wellington. New Zealand. Heri  Setiawan.  2012. Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi  Teknologi  danInovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Usaha  Songket  Skala  Kecil  di  Kota  Palembang . Jurnal Orasi Bisnis Edisi ke-VIII, November. Hal. 12-19. ISSN: 2085-137.
Hernard,  David  H.,  dan  David  M  Szymanski.  2001.  Why  Some  New  Products  are  More SuccesfulThan Others. Journal of Marketing Research. 38.8. pp:362-375.
Jose,  SG.,dan  E.G  Gonzales.  2012.  The  Effect  of  Intellectual  Capital  and  Innovation  on Competitiveness  :  An  Analisys  of  The  Restoran  Industry  in  Guadalajara,  Meksixo. ACR. 20.3. pp:33-46.
Kotler,P.,  Armstrong,G.,  Ang,G.H.,  Leong,S.M.,  Tan,C.T.,  dan  Tse,D.K.  2005.  Principles  of Marketing: An Asian Perspective. Pearson Prentice Hall, Singapore.
M. Wandra Utama. 2009 . Pengaruh Adaptabilitas Lingkungan dan  Orientasi KewirausahaanTerhadap  Kualitas  Aliansi  Untuk  Meningkatkan  Keunggulan  Bersaing . Tesis. Universitas Diponegoro, Semarang.
Perminas Pangeran. 2012. Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan dan Kinerja Keuangan Pengembangan  Produk  Baru  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah. Jurnal  Riset Manajemen dan Bisnis. Vol.7, No. 1, Juni. ISSN: 1907-7343.
Reswanda.  2012.  PengaruhOrientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Pembelajaran  Orientasi, Keunggulan Daya Saing Berkelanjutan dan Kinerja Usaha pada   UMKM  Kerajinan Kulit  Berorientasi  Ekspor  di  Sidoarjo .  Jurnal  Ekonomi  Akuntansi  dan  Manajemen 11.2. pp:62-91.
Satyagraha,  Hadi.  1994.  Keunggulan  Bersaing  dan  Aliansi  Strategis:  Resefinisi  SWOT. Usahawan. No.4,Th.XXIII.
Slater, S.F. dan John C Narver. 1994. Does Competitive Environment Moderate   The
Market Orientation Performance Relationship?. Journal of Marketing . 58.1.pp:46-55.
Suryana. 2015 . Kewirausahaan Kiat Dan Proses Menuju Sukses , Edisi 4. Jakarta :Salemba Empat.
Supranoto,  Mieke.  2009.  Strategi  Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  Produk  Melalui Orientasi Pasar, Inovasi, dan Orientasi Kewirausahaan dalam Rangka Meningkatkan Kinerja Pemasaran (Studi Empiris pada Industri Pakaian  Jadi  Skala  Kecil  dan Menengah di Kota Semarang). Tesis . Program  Studi  Magister  Manajemen
Program Pasca Sarjana Universitas  Diponegoro, Semarang Sugiyono. 2014. Metode Penelitian Kauntitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Wahyono.  2002.  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi:  Pengaruhnya  Terhadap  Kinerja Pemasaran. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. 1.1.pp: 25-45.
Weerawardena,  J.  2003  Exploring  The  Role  of  Market  Learning  Capability  in Competitive Strategy. European Journal of Marketing . 37, pp:407-429.
Wicaksono,  G.,  dan  Audita  Nuvriasari.  2012.  Meningkatkan  Kinerja  UMKM  Industri  Kreatif melalui Pengembangan Kewirausahaan dan Orientasi Pasar:Kajian pada Peran serta Wirausaha Wanita di Kecamatan Moyudan,  Kabupaten  Sleman,  Provinsi  DIY. Jurnal Sosio Humaniora 3.4.pp:1-25.
Zahra, S.A. dan Dennis M Garvis. 2000. International Corporate Entrepreneurship and Firm Performance:  The  Moderating  Effect  of  Environment  Hostility. Journal  of  Business Venturing . 15.5. PP:469-480.
Zimmerer, W., dan Norman M Scarbourough. 2008. Kewirausahaan dan   Manajemen Usaha Kecil : Edisi Kelima. Jakarta : Salemba Empat.