Orientasi Wirausaha dan Network Capability dalam Upaya Peningkatan Kinerja pada IKM Penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut
Fitrin Rawati Suganda 1 ; Erik Kartiko 2 ; Husni Muharam 3
1 Universitas Garut fitrinrawati@uniga.ac.id
2 Universitas Garut erikkartiko@uniga.ac.id
2 Universitas Garut unimuharam@uniga.ac.id

## Abstrak
The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  effectiveness  of  entrepreneurial orientation and network capability on the performance of the leather tanning IKM in  Sukaregang,  Garut  Regency,  and  to  determine  the  supporting  and  inhibiting factors of entrepreneurial orientation and network capability at the leather tanning IKM in Sukaregang, Garut Regency. As for the research method, for descriptive data analysis with frequency analysis and verification analysis with the help of software Partial  Least  Square  (PLS)  version  3.0.  The  finding  of  this  research  is  that entrepreneurial orientation is effective in improving the performance of the leather tanning IKM in Sukaregang, Garut Regency. Then Network capability is effective in improving  the  performance  of  the  leather  tanning  IKM  in  Sukaregang,  Garut Regency.  The  supporting  factor  for  entrepreneurial  orientation  is  the  Level  of Commitment to Company Resources, while the inhibiting factor for entrepreneurial orientation at the leather tanning IKM in Sukaregang, Garut Regency is the Level of Courage to Invest with Uncertain Returns. Then the supporting factor for network capability at the leather tanning IKM in Sukaregang, Garut Regency is the ability to build good personal relationships with business partners. Meanwhile, the inhibiting factor  for  network  capability  at  the  leather  tanning  IKM  in  Sukaregang,  Garut Regency is the level of knowledge of partner strengths.
Keywords:  Company  Performance,  Network  Capability,  Entrepreneurial

## Orientation

## 1 Pendahuluan
Perkembangan industri di Indonesia sekarang ini berlangsung sangat pesat seiring kemajuan ilmu pengetahuan  dan  teknologi.  Proses  industrialisasi  masyarakat  Indonesia  makin  cepat  dengan berdirinya  perusahaan  dan  tempat  kerja  yang  beraneka  ragam.  Berbeda  dengan  periode  Orde Lama,  pada  era  saat  ini,  industri  merupakan  sektor  prioritas  utama,  yang  berperan  dalam mendorong  pertumbuhan  ekonomi  nasional.  Sekarang  ini banyak  negara-negara di  dunia terus berupaya  untuk  menumbuhkan  ekonominya,  langkah  yang  diambil  yaitu  dalam  pengelolaan sektor industri.
Provinsi Jawa Barat memiliki industri manufaktur, yaitu pengolahan dari kulit mentah menjadi kulit  tersamak,  yang  merupakan  sentra  produksi  kulit  yang  terkenal  yaitu  industri  kulit Sukaregang di Kabupaten Garut. Industri penyamakan kulit Sukaregang Garut merupakan klaster industri yang memiliki keterkaitan hulu sampai hilir secara lengkap. Industri penyamakan kulit (industri  hulu)  ini  sangat  penting,  karena  merupakan  pemasok  bagi  industri  kerajinan  kulit (industri hilir). Perkembangan industri penyamakan kulit dalam beberapa tahun terakhir, seperti disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1: Perkembangan Industri Penyamakan Kulit Tahun 2013-2017
Tahun Total Produksi (Feet) Jumlah Tenaga Kerja Average Product Labor (APL) Marginal Product Labor (MPL) 2013 21.690.350 1.517 14.298 0 2014 27.021.241 1.617 16.711 5.330.891 2015 27.021.241 1.750 15.441 0 2016 21.626.993 1.750 12.352 -5.404.248 2017 17.293.594 1700 10.172 -4.323.399
Sumber: Satpel Industri Perkulitan Garut (2017)
Berdasarkan Tabel 1, total produksi, jumlah tenaga kerja mengalami fluktuasi. Sehingga jumlah rata-rata  yang  dihasilkan  oleh  pekerja  (APL)  juga  berfluktuasi.  Sehingga  MPL  mengalami penurunan. Faktor fluktuasi ini bisa disebabkan oleh masalah sumber daya manusia (SDM) yang kurang terampil, peralatan produksi tidak memadai dan kurangnya bahan baku. Hal ini merupakan gambaran kinerja IKM penyamakan kulit di Garut secara umum mungkin masih rendah.
SDM merupakan permasalahan yang belum bisa terlepas pada IKM penyamakan kulit di Garut, terutama  masalah  kewirausahaan  (Satpel  Industri  Perkulitan  Garut,  2017),  yaitu  orientasi wirausaha  yang  meliputi  sikap  pelaku  industri  penyamakan  kulit,  yaitu  inovasi,  proaktif  serta kemampuan  menghadapi  risiko.  Industri  penyamakan  kulit  Garut  di  dominasi  usaha  kecil  dan menengah (UKM), mereka  banyak  yang jatuh  bangun,  karena  masih lemahnya sikap  orientasi wirausaha,  yang  dimungkinkan  karena  tidak  ditunjang  oleh  permodalan  yang  cukup  serta lemahnya keterampilan yang mereka miliki.
Permasalahan  kedua  terkait network  capability (kemampuan  jejaring),  saat  ini  pada  IKM penyamakan  kulit  kurang  terbinanya  kemitraan  dan  kerjasama  dengan  pihak-pihak  yang  dapat membantu  keberhasilan  kinerja  IKM  penyamakan  kulit.  Diantaranya  fenomena  harga  kulit mentah yang dipasok ke industri penyamakan kulit Garut relatif lebih mahal dari yang dipasok ke industri  penyamakan  kulit  lain  misalnya  ke  Magetan.  Perbandingan  harga  pasokan  tersebut, seperti disajikan pada Tabel 2.
Tabel 2: Harga Pasokan Kulit Metah
Jenis Kulit Mentah Pasokan ke Magentan (Rp) Pasokan ke Kabupaten Garut (Rp) Kambing (per lembar) 25.000 – 30.000 30.000-40.000 Domba (per lembar) 65.000-75.000 75.000-85.000 Sapi Sumatera (per kg) 13.000 15.000 Sapi Jawa (per kg) 15.000 18.000
Sumber: Satpel Industri Perkulitan Garut (2017)
Tabel 2, menunjukkan perbedaan harga pasokan relatif sedikit, namun apabila dikalikan dengan kuantitas  yang  dibutuhkan  industri  penyamakan  kulit  di  Kabupaten  Garut,  nominal  akhirnya relatif  besar.  Fenomena  lain  yaitu  para  lulusan  Teknologi  Pengolahan  Kulit  (TPK)  yang merupakan penerus bisnis penyamakan kulit di Garut, belum diterima dengan baik, ketika mereka berkeinginan  bekerja  disentra  penyamakan  kulit  di  luar  Garut.  Kedua  Fenomena  tersebut merupakan indikator kemungkinan belum maksimalnya network capability yang dibangun oleh para  pelaku  dalam  IKM  penyamakan  kulit  di  Garut  dengan  pihak-pihak  yang  bisa  membantu dalam mencapai tujuan perusahaan.

## 2 Tinjauan Pustaka

## 2.1 Orientasi Wirausaha
Hanya orang yang memiliki jiwa kewirausahaan dapat mendirikan dan mengelola usaha secara profesional  (Echdar,  2013).  Menurut  Risnawati  (2008)  orientasi  kewirausahaan  merupakan orientasi  strategi  perusahaan  dalam  berwirausaha  untuk  memperoleh  keunggulan  kompetitif dengan indikator: pengambilan keputusan, praktek dan metode. Menurut pendapat Porter (2008) orientasi  kewirausahaan  dapat  diartikan  sebagai  strategi  benefit  perusahaan  untuk  dapat berkompetisi  secara  lebih  efektif  di  dalam  pasar  yang  sama.  Sementara  itu  pengertian  lain disebutkan oleh Utami (2015) orientasi kewirausahaan merupakan serangkaian tahapan kegiatan, praktik, dan kegiatan pengambilan keputusan yang menuju pada suatu hal yang terbarukan.
Beberapa  penelitian  menjabarkan  dimensi  orientasi  wirausaha  yaitu,  terdiri  dari  tiga  dimensi yaitu: inovatif, sifat proaktif, dan pengambilan risiko  (Pittino, Visintin, & Lauto, 2017; Lee & Chub, W, 2017; Ajayi, 2016; Gathungu, Aiko, & Machuki, 2014). Kemudian Pittino, et al (2017) mendefinisikan  inovasi  adalah  kecenderungan  untuk  mendukung  proses  kreatif  yang  dapat menghasilkan  produk,  layanan,  atau  teknologi  baru;  proaktif  mencerminkan  sikap  terhadap pengejaran  terus-menerus  terhadap  peluang  baru;  dan  pengambilan  risiko  mengacu  pada keinginan  untuk  melakukan  investasi  dan  komitmen  sumber  daya  dengan  pengembalian  yang tidak pasti.
Sebuah model orientasi  kewirausahaan menurut  Lee &  Tsang  dalam  Sinarasri  (2013), diambil dari faktor psikologi yaitu antara lain: kebutuhan berprestasi, keyakinan diri, kepercayaan diri, dan  keterbukaan.  Pada  penelitian  ini,  dimensi  orientasi  wirausaha  mengacu  kepada  dimensi menurut Pittino, et al (2017) & Ajayi (2016) yaitu inovatif, proaktif dan pengambil risiko, karena dimensi  tersebut  lebih  tepat  dijadikan  ukuran  sikap  para  pemilik  IKM  penyamakan  kulit  di Kabupaten Garut, sebagai pengambil keputusan.

## 2.2 Network  Capability
Network  capability yang  dimiliki  para  wirausahawan membentuk  landasan  untuk  keberhasilan kewirausahaan (Chaston & Scott, 2012; Gronum, Verreynne & Kastelle, 2012). Konsep jejaring menurut Rufaidah(2012) mengacu pada konsep Collaborator yaitu analisis supply chain . Dengan demikian konsep jejaring identik dengan konsep supply chain , namun pada penelitian ini fokus pada  konsep network  capability .  Menurut  Zacca,  Dayan,  &  Ahrens  (2015) network  capability didefinisikan  sebagai  kemampuan  perusahaan  untuk  memulai,  mengembangkan,  dan memanfaatkan internal organisasi serta hubungan antar-organisasi eksternal.
Network  capability merupakan  kemampuan  perusahaan  untuk  memulai  hubungan  dengan perusahaan  lain  dan  adanya  manfaat  dari  hubungan  tersebut  (Balboni,  Bortoluzzi,  &  Vianelli, 2014; Papastamatelou, Busch, Otken, Okan, & Gassemi, 2016). Network capability (kapabilitas jejaring) menurut Sudjatmoko (2009) yaitu upaya berkaitan dengan kemampuan melakukan kerja
sama terpadu. Beberapa dimensi dari network capability menurut Ajayi (2016) & Papastamatelou, et  al (2016)  yaitu  karakteristik  jejaring,  orientasi  jejaring  dan  sumber  daya  jejaring.  Pada penelitian  ini,  dimensi network  capability menurut  Soemohadiwidjojo  &  Arini  (2015)  yaitu: coordination , relational  skill , patner  knowledge ,  dan internal  Communications, karena  lebih sesuai untuk pengukuran bentuk network IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.

## 2.3 Kinerja, Kinerja Perusahaan
Secara harfiah kinerja adalah tingkat pencapaian hasil kerja seseorang/kelompok dalam organisasi dalam  suatu  periode  tertentu  sesuai  dengan  lingkup  wewenang  dan  tanggung  jawab  masing- masing  dalam  upaya  mencapai  tujuan  organisasi,  dan  dilakukan  secara  legal,  tidak  melanggar hukum, dan sesuai dengan moral dan etik  (Soemohadiwidjojo & Arini, 2015). Menurut Fahmi (2011)  kinerja  adalah  hasil  yang  diperoleh  suatu  organisasi  selama  satu  periode  waktu  baik bersifat profit oriented dan non profit oriented .
Beberapa  kajian  literatur,  mempunyai  pendapat  yang  berbeda  mengenai  dimensi  atau  ukuran kinerja  perusahaan.  Sebagian  besar  studi  fokus  pada  kinerja  keuangan  perusahaan  dan menggunakan  ukuran  seperti  ROA,  rasio  profitabilitas,  dan  rasio  nilai  pasar  sebagai  evaluasi kriteria  (Andersen,  2009;  Yang,  2012).  Menurut  Selvam,  Gayathri,  Vasanth,  Lingaraja,  & Marxiaoli (2016) kinerja perusahaan terbagi dua kelompok yaitu kinerja keuangan terdiri dari tiga dimensi antara lain kinerja profitabilitas, kinerja market value , kinerja pertumbuhan. Kelompok kinerja  yang  kedua  adalah  kinerja  strategis  meliputi  kepuasan  pegawai,  kepuasan  konsumen, kinerja lingkungan, kinerja audit lingkungan, kinerja sosial, dan kinerja tata kelola perusahaan.
Pada penelitian ini, dimensi kinerja yang digunakan mengacu pada dimensi menurut Zacca, et al (2015)  yaitu:  pertumbuhan  dalam  penjualan,  pertumbuhan  dalam market  share ,  pertumbuhan dalam jumlah pegawai, pertumbuhan profitabilitas, pertumbuhan dalam margin profit penjualan, kemampuan  untuk  mendanai  pertumbuhan  dari  laba.  Dimensi-dimensi  tersebut  karena  lebih mudah dianalisis untuk kinerja IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.

## 3 Metode Penelitian

## 3.1 Objek dan Metode Penelitian
Objek  dalam  penelitian  ini  yaitu  memusatkan  perhatian  kepada  faktor-faktor  yang  berdampak pada kinerja, yaitu orientasi wirausaha dan network capability pada IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut. Metode penelitian menggunakan deskriptif dan verifikatif. Metode penelitian deskriptif disebut metode survei, tidak hanya menjelaskan fenomena - fenomena, tetapi juga menerangkan hubungan, menguji hipotesis-hipotesis, membuat prediksi serta mendapatkan makna dan implikasi dari suatu masalah yang ingin dipecahkan (Nazir, 2011).

## 3.2 Populasi, Sampel dan Unit Analisis Penelitian
Populasi penelitian ini adalah IKM penyamaan kulit di Kabupaten Garut yang berjumlah 282 unit usaha menurut data terakhir yaitu bulan maret 2019. Sampel ditentukan sebanyak 100 unit usaha dengan  pertimbangan  bahwa  analisis  dengan  menggunakan partial  least  square (PLS) sampel maksimal 100 (Ghozali, 2011). Sedangkan unit analisis adalah para manajer atau para pemilik unit usaha penyamakan kulit, yang mengerti betul dengan variabel yang terkait dengan penelitian.

## 3.3 Teknik Pengumpulan Data dan metode Analisis Data
Teknik pengumpulan data dengan studi dokumentasi/Studi Kepustakaan, yaitu pengambilan data sekunder dengan menggali dan mencari dokumen-dokumen, laporan, literatur, publikasi, buku- buku serta beberapa hasil penelitian sejenis yang berkaitan dengan substansi penelitian. Selain itu dengan  studi  lapangan,  yaitu  pengambilan  data  secara  langsung  tentang  variabel-variabel penelitian  di  lokasi  yang  telah  ditentukan,  dengan  cara  wawancara,  observasi  dan  penyebaran kuesioner.
Sedangkan metode analisis data menggunakan analisis deskriptif dan analisis verifikatif. Analisis deskriptif  mengacu  pada  konsep  analisis  frekuensi  melalui  tabulasi  dan  pengelompokan  data berdasarkan  jawaban  responden.  Selanjutnya  diberikan  pembobotan  skor  kategori  dengan mengacu kepada penilaian rentang skor berdasarkan kelas interval. Sedangkan analisis verifikatif menggunakan Structural Equation Modellin g (SEM-PLS) dengan bantuan software PLS Versi 3.0.

## 4 Hasil Penelitian dan Pembahasan

## 4.1 Hasil Penelitian

## 4.1.1  Karakteristik Responden
Profil sampel perusahaan IKM penyamakan kulit yang karakteristik utamanya adalah diringkas sebagai berikut: Pemilik/Manajer usaha penyamakan kulit sebanyak 88% pengusaha didominasi oleh pria (sisanya 12% pengusaha wanita). Usia Pemilik/Manajer, mayoritas berada pada rentang usia  36-45  tahun,  yaitu  sebesar  45%.  Tingkat  pendidikan  Pemilik  perusahaan  sebesar  55% mayoritas  memiliki  pendidikan  pada  jenjang  SMA/Sederajat.  Produk  Utama  sebesar  60% didominasi oleh penyamakan kulit sapi. Lama usaha sebesar 60% didominasi oleh para penyamak kulit  yang  telah  menggeluti  bisnis  penyamakan  kulit  selama  6-10  tahun.  Jumlah  produksi pertahun, didominasi oleh < 50 square feet per tahun, yaitu diproduksi oleh sebanyak 60% usaha penyamakan kulit di Sukaregang Garut.

## 4.1.2  Model  Struktural  Pengaruh  Orientasi  Wirausaha  dan  Network  Capability terhadap Kinerja IKM Penyamakan Kulit
Setelah  instrumen  penelitian  melalui  uji  validitas  dan  reliabilitas,  model  struktural  pengaruh orientasi wirausaha dan network capability terhadap kinerja IKM penyamakan kulit dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1:  Model Struktural Pengaruh Orientasi Wirausaha,
Network Capability terhadap Kinerja IKM Penyamakan Kulit
Sumber: Output Pengolahan Data, 2019

## 4.1.3 Hasil Uji Kelayakan Model dan Hasil Uji Hipotesis
Hasil dari uji kelayakan model, seperti disajikan pada Tabel 3. Berdasarkan pada Tabel 3, ternyata model penelitian memenuhi kriteria kelayakan model.
Tabel 3: Hasil Uji Kelayakan Model
Kriteria Nilai Keterangan R-Square (R 2 ) 0,334 Menunjukkan model moderate atau sedang Q 2 0,334 Menunjukkan  model  mempunyai Predictive Relevance GOF 0,339 Nilai GOF dikategorikan cukup tinggi, karena berada di antara 0,25 – 0,36

## Sumber: Output Pengolahan Data, 2019
Sedangkan  hasil  pengujian  hipotesis/signifikansi  pengaruh  orientasi  wirausaha, network capability terhadap kinerja IKM penyamakan kulit, yaitu untuk variabel X1 (orientasi wirausaha) didapat  nilai  t  hitung  (2,972)  >  t  tabel  (1,96)  artinya  hipotesis  kesatu  diterima,  yaitu  terdapat pengaruh signifikan antara orientasi wirausaha terhadap kinerja pada IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut. Sedangkan untuk variabel X2 ( network capability ) didapat nilai t hitung (3,287) > t tabel (1,96) artinya hipotesis kedua diterima, yaitu terdapat pengaruh signifikan antara network capability terhadap kinerja pada IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.

## 4.1.4 Hasil Uji besarnya pengaruh orientasi wirausaha, dan Network capability terhadap Kinerja IKM Penyamakan Kulit
Nilai path  coefficient dari  X1  ke  Y  sebesar  0,292  nilai  ini  mempunyai  makna  yaitu  besarnya pengaruh orientasi wirausaha terhadap kinerja IKM penyamakan kulit sebesar 0,292. Sedangkan nilai path  coefficients X2  terhadap  Y sebesar 0,349    nilai  ini  mempunyai  makna  besarnya pengaruh network capability terhadap kinerja IKM penyamakan kulit sebesar 0,349.

## 4.2 Pembahasan

## 4.2.1  Analisis  Efektivitas  Orientasi  Wirausaha  terhadap  Kinerja  IKM Penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut
Hasil perhitungan statistik, untuk variabel orientasi wirausaha dengan nilai t hitung (2,972) > t tabel (1,96), yang berarti terdapat pengaruh signifikan antara orientasi wirausaha terhadap kinerja pada IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut. Kemudian nilai path coefficient sebesar  0,292,  nilai  positif  dari path  coefficient berarti  adanya  pengaruh  positif  dari  orientasi wirausaha  terhadap  kinerja  IKM  penyamakan  kulit  sebesar  0,292,  yang  berarti  semakin  baik orientasi wirausaha maka semakin tinggi tingkat kinerja yang dicapai oleh IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.
Hasil temuan penelitian ini sejalan dengan temuan (Mustikowati, & Tysari, 2014) yaitu orientasi kewirausahaan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja perusahaan. Kemudian penelitian Pratono, & Mahmood (2015) temuannya adalah terdapat pengaruh signifikan antara orientasi  wirausaha  dengan  kinerja  perusahaan  dengan  kapabilitas  pemasaran  sebagai  variabel antara. Selanjutnya Li, Huang, & Tsai (2009) temuannya adalah orientasi wirausaha berpengaruh secara  positif  terhadap  kinerja  perusahaan.  Kemudian  Zehir,  Can,  &  Karaboga  (2015)  hasil analisis menunjukkan bahwa orientasi wirausaha berhubungan dengan kinerja perusahaan dengan dimediasi  oleh  strategi  pembeda  dan  kinerja  inovasi.  Selain  itu  Toyib  (2017)  hasil  temuannya yaitu  orientasi  wirausaha  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  usaha  kecil  dan  menengah  di kabupaten Manokwari.
Dari  uraian  analisis  tentang  efektivitas  orientasi  wirausaha  terhadap  kinerja  IKM  penyamakan kulit,  menunjukkan  bahwa  orientasi  wirausaha  efektif  dalam  menunjang  kinerja  IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.

## 4.2.2  Analisis Efektivitas Network Capability terhadap Kinerja IKM Penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut
Hasil perhitungan statistik, untuk variabel network capability nilai t hitung (3,287) > t tabel (1,96), yang berarti terdapat pengaruh signifikan antara network capability terhadap kinerja pada IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut. Kemudian nilai dari path coefficient sebesar 0,349, nilai positif dari path coefficient berarti adanya pengaruh positif dari network capability terhadap kinerja IKM penyamakan kulit, yang berarti semakin tinggi tingkat network capability maka  semakin  tinggi  tingkat  kinerja  yang  dicapai  oleh  IKM  penyamakan  kulit  di  Sukaregang Kabupaten Garut.
Beberapa temuan yang sejalan dengan hasil penelitian ini diantaranya temuan Moghli, & Muala (2012) bahwa jejaring kewirausahaan memiliki pengaruh secara signifikan terhadap keberhasilan atau  kinerja  bisnis.  Kemudian  Zulfikar  &  Novianti  (2018)  temuannya  adalah  secara  parsial network capability berpengaruh signifikan terhadap kinerja usaha pada sentra kain Cigondewah
Bandung.  Bengesi  &  Le  Roux  (2014)  temuannya  adalah  terdapat  pengaruh  positif  dari  tiga dimensi network  capability ( internal  communication,  partner  knowledge  and  relational  skills ) terhadap kinerja pada perusahaan skala kecil dan menengah. Selain itu temuan Sylvia, Loice, & Charles (2015) hasil penelitiannya menunjukkan bahwa marketing capabilities dan networking capabilities berpengaruh secara positif terhadap kinerja perusahaan skala kecil dan menengah. Dari  uraian  analisis  tentang  efektivitas network  capability terhadap  kinerja  IKM  penyamakan kulit, menunjukkan bahwa network capability efektif dalam menunjang keberhasilan kinerja IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut .
Network capability yang dibangun oleh para pemilik penyamakan kulit yaitu kemampuan untuk bermitra dengan industri hulu seperti rumah potong hewan, peternak sapi, kambing, dan domba, dengan tujuan untuk menjamin ketersediaan dan kualitas bahan baku yang berupa kulit mentah. Selain  itu  bermintra  dengan  para  pemasok  bahan  kimia  yang  tidak  bisa  terlepas  dalam  proses penyamakan  kulit.  Kemudian  untuk  industri  hilir  bermitra  dengan  para  pengrajin  kulit,  yaitu industri yang membuat aneka kerajinan berbahan dasar kulit tersamak. Selain itu ada mitra-mitra lain yang membantu terhadap tercapainya kinerja IKM penyamakan kulit.

## 4.2.3  Faktor  Pendukung  dan  Penghambat  Orientasi  Wirausaha  pada  IKM Penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.
Untuk menggambarkan adanya faktor pendukung dan penghambat orientasi wirausaha pada IKM penyamakan  kulit  dapat  dianalisis  dari  hasil  rekapitulasi  jawaban  responden.  Berdasarkan rekapitulasi  jawaban  responden  mengenai  orientasi  wirausaha,  terdapat  nilai  rata-rata  dari tanggapan responden yang paling tinggi sebesar 3,53 (Tingkat Komitmen terhadap Sumber Daya Perusahaan)  indikator  ini  dapat  menjadi  acuan,  bahwa  indikator  tersebut  merupakan  faktor pendukung untuk variabel orientasi wirausaha. Hal ini menunjukkan bahwa para pemilik/manajer usaha  penyamakan  kulit  punya  komitmen  yang  tinggi  terhadap  sumber  daya  yang  dimiliki perusahaan. Sehingga semakin tinggi tingkat komitmen terhadap sumber daya perusahaan, maka akan semakin baik terhadap terbentuknya perilaku wirausaha, atau orientasi wirausaha.
Komitmen terhadap sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan, berarti melakukan kegiatan yang melibatkan sumber daya perusahaan dengan sebaik-baiknya dalam arti efektif dan efisien yang pada akhirnya dapat menunjang tercapainya tujuan perusahaan.  Adapun yang merupakan sumber daya  yang  dimiliki  oleh  IKM  penyamakan  kulit  ini  diantaranya:  sumber  daya  manusia,  uang, material,  mesin  (teknologi),  metode,  dan market (pasar).  Pengelolaan  terbaik  terhadap sumberdaya  perusahaan,  merupakan  salah  satu  sikap  wirausaha  yang  harus  dimiliki  oleh  para manajer atau para pemilik usaha penyamakan kulit.
Sedangkan nilai terendah pada tanggapan responden mengenai orientasi wirausaha yaitu sebesar 3,13  (Tingkat  Keberanian  Berinvestasi  dengan  Pengembalian  yang  Tidak  Pasti),  indikator tersebut  bisa  menjadi  acuan  bahwa  indikator  tersebut  merupakan  faktor  penghambat  dalam orientasi  wirausaha.  Semakin  rendahnya  tingkat  keberanian  dalam  pengambilan  risiko  berarti akan melemahkan atau menghambat perilaku kewirausahaan atau orientasi wirausaha. Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Adhimursandi  (2016)  bahwa risk  taking  propensity (kesediaan mengambil risiko) memberikan pengaruh negatif terhadap niat kewirausahaan, dapat diketahui pula bahwa risk taking propensity tidak memberikan pengaruh signifikan terhadap niat kewirausahaan.  Padahal  sebagai  seorang  wirausahawan  diperlukan  keberanian  dalam pengambilan  risiko,  hal  ini  sesuai  pendapat  Nursiah,  Kusnadi,  &  Burhanuddin  (2015)  bahwa inovasi, keberanian mengambil risiko, kepemimpinan, motivasi berwirausaha, kekompakan, serta kebijakan pemerintah dapat meningkatkan perilaku kewirausahaan.
Berdasarkan hasil wawancara para pemilik usaha penyamakan kulit enggan untuk berspekulasi, atau berinvestasi untuk pengembalian yang tidak pasti, atau masih rendahnya tingkat keberanian mereka dalam mengambil risiko. Para pemilik usaha penyamakan kulit cenderung lebih bersifat
mengikuti dan menunggu strategi dan kegiatan-kegiatan apa yang sudah berhasil dalam kegiatan penyamakan kulit. Hal ini dikarenakan keterbatasan modal yang dimiliki sehingga mereka sangat berhati-hati pada risiko apalagi yang berkaitan dengan keuangan.

## 4.2.4 Faktor  Pendukung  dan  Penghambat  Network  Capability  pada  IKM  Penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut
Berdasarkan  pada  nilai  rata-rata  dari  tanggapan  responden  mengenai network  capability ,  nilai tertinggi  sebesar  3,40  (Kemampuan  untuk  Membangun  Hubungan  Pribadi  yang  Baik  dengan Mitra  Bisnis),  Indikator  tersebut  dapat  dijadikan  acuan,  bahwa  indikator  tersebut  merupakan faktor pendukung untuk variabel network capability . semakin baik hubungan yang dijalin dengan mitra bisnis, maka network capability nya akan semakin tinggi, yang pada akhirnya merupakan salah satu faktor untuk mencapai kinerja dan tujuan perusahaan secara optimal.
Para  manajer  atau  para  pemilik  usaha  penyamakan  memiliki  kemampuan  yang  tinggi  untuk membangun  hubungan  pribadi  yang  baik  dengan  mitra  bisnis.  Menurut  hasil  survei  dan wawancara  bahwa  hubungan  pribadi  dalam  hal  ini,  yaitu  bahwa  hubungan  yang  dijalin  tidak bersifat  formal  dan  kaku,  tapi  lebih  fleksibel,  tidak  ada  aturan-aturan  dan  prosedur  yang  baku dalam menjalin hubungan dengan mitranya.
Salah satu unsur dalam hubungan dengan mitra ini, yaitu dalam berbagi informasi dengan mitra, seperti temuan Suganda (2017) menyatakan bahwa dalam berbagi informasi IKM penyamakan kulit di Sukaregang kebanyakan hanya menggunakan teknologi sederhana yaitu telepon dan tatap muka  karena  sesuai  dengan  skala  usahanya  yaitu  skala  kecil  dan  menengah.  Hal  ini  bisa berdampak  bahwa  hubungan  yang  terjalin  bisa  lebih  bersifat  personal,  tidak  kaku.  Berbeda dengan  hubungan  yang  dijalani  antara  mitra,  jika  berbasis  teknologi  tinggi,  seperti  teknologi informasi yang terintegrasi dengan mitra yang berbasis internet, tentu hubungan akan terasa lebih kaku, tidak personal dan dibatasi oleh prosedur-prosedur tertentu yang serba digital. Sedangkan  nilai terendah  dari tanggapan  responden mengenai network  capability sebesar 3,18 (Tingkat  pengetahuan  terhadap  kekuatan  mitra).  Indikator  ini  bisa  menjadi  faktor  penghambat dalam network capability . Semakin rendah tingkat pengetahuan terhadap kekuatan mitra, semakin akan menghambat terhadap network capability .
Hasil dari wawancara, pada praktik nya, para pemilik penyamakan kulit, tidak saling membagikan atau sharing informasi antara pesaingnya dalam hal metode-metode, praktik-praktik dalam usaha manufaktur mereka. Salah satu contohnya, mereka tidak saling berbagi resep tentang komposisi obat-obatan kimia, yang dipakai pada setiap tahapan proses produksi penyamakan kulit. Karena komposisi  yang  dipakai  para  penyamak  kulit  ini,  merupakan  kekuatan  utama,  dalam menghasilkan  produk  kulit  tersamak  yang  berkualitas.  Masing-masing  penyamak  kulit menyimpan ‘kekuatannya’ ini. Sehingga masing-masing tidak mempunyai pengetahuan terhadap kekuatan mitra.
Apabila para pemilik usaha penyamakan kulit tidak tahu kekuatan mitra bisnisnya, bagaimana para  pemilik  usaha  penyamakan  kulit  bisa  melakukan  kegiatan benchmarking yaitu  proses pembandingan dan pengukuran operasi atau proses internal organisasi terhadap para pesaing atau perusahaan terbaik pada usaha penyamakan kulit. Sehingga dengan benchmarking ini perusahaan dapat menentukan proses dan kegiatan terbaik yang mengarah pada pencapaian kinerja kompetitif yang unggul.

## 5 Simpulan dan Saran
Berdasarkan  tujuan  penelitian  dan  hasil  serta  pembahasan  dari  penelitian,  maka  kesimpulan penelitian adalah sebagai berikut:
Vol. 19; No.  01; 2019 Halaman 001-012
1. Orientasi  wirausaha  efektif  dalam  meningkatkan  kinerja  IKM  penyamakan  kulit  di Sukaregang  Kabupaten  Garut.  Kemudian Network  capability juga  efektif  terhadap peningkatan kinerja IKM penyamakan Kulit di Sukaregang Kabupaten Garut.
2. Faktor  yang  mendukung  terhadap  orientasi  wirausaha  pada  IKM  penyamakan  kulit  di Sukaregang  Kabupaten  Garut  adalah  tingginya  tingkat  komitmen  terhadap  sumber  daya perusahaan  yang  dimiliki  oleh  para  pemilik/manajer  usaha  penyamakan  kulit,  sedangkan yang  menjadi  faktor  penghambat  dari  orientasi  wirausaha  adalah  rendah  nya  tingkat keberanian berinvestasi dengan pengembalian yang tidak pasti. Kemudian faktor pendukung network capability adalah tingginya kemampuan untuk membangun hubungan pribadi yang baik dengan mitra bisnis, sedangkan faktor penghambat network capability adalah rendahnya tingkat pengetahuan para pemilik/manajer usaha penyamakan kulit terhadap kekuatan mitra usahanya.
Adapun beberapa saran yang peneliti peroleh dari hasil penelitian yang telah dilakukan adalah sebagai berikut:
1. Bagi Satuan Unit Pelayanan Pengembangan Industri Perkulitan Garut, sebagai fasilitator yang mendampingi terhadap tercapainya kinerja IKM penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut, diharapkan bisa lebih banyak mengadakan kegiatan-kegiatan pendidikan dan pelatihan kewirausahaan,  termasuk  penanaman  sikap  yang  kuat  agar  menjadi  wirausahawan  yang tangguh, yang dibekali dengan teori dan praktik, sehingga salah satu nya bisa menjadi seorang wirausahawan  yang  mempunyai  tingkat  keberanian  berinvestasi  dengan  perhitungan  yang sebaik-baiknya guna menemukan peluang-peluang terbaik terkait usaha penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut. Untuk para pemilik penyamakan kulit lebih aktif mengikuti kegiatan-kegiatan  yang  diselenggarakan  Satuan  Unit  Pelayanan  Pengembangan  Industri Perkulitan Garut, untuk pencapaian kinerja dan tujuan perusahaan secara individu, maupun pencapaian kinerja dan tujuan IKM Penyamakan kulit di Sukaregang Kabupaten Garut secara keseluruhan.
2. Bagi para penyamak kulit, dan mitra terkait, diharapkan bisa membangun kembali koperasi perkulitan di Kabupaten Garut, yang sudah lama tidak menjalankan kegiatannya. Sehingga dengan koperasi ini, bisa dijadikan wadah penggerak dalam membangun kesatuan metode- metode,  praktik-praktik  terbaik  yang  bisa  dijadikan  acuan  bagi  para  pemilik  sekaligus pengelola  usaha  penyamakan  kulit,  juga  mitra-mitra  yang  terkait,  yang  dapat  membantu tercapainya kinerja dan tujuan perusahaan penyamakan kulit secara individu, maupun kinerja dan tujuan IKM penyamakan kulit di Sukaregang di Kabupaten Garut secara keseluruhan.
3. Bagi  penelitian  selanjutnya,  diharapkan  dapat  menganalisis  lagi  faktor-faktor  lain  yang berpengaruh  terhadap  kinerja  IKM  penyamakan  kulit,  sehingga  berguna  untuk pengembangan  pengetahuan  dalam  bidang  Manajemen  Operasi  dan  Manajemen  Stratejik, khususnya  tentang  kinerja.  Juga  menghasilkan  kegunaan  secara  empiris  kepada  industri penyamakan  kulit  tentang  peningkatan  kinerja  IKM  Penyamakan  kulit  di  Sukaregang Kabupaten Garut.

## Daftar Pustaka
Adhimursandi,  D.  (2016).  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Niat  Kewirausahaan. Jurnal Ekonomi dan Manajemen , 13 (1), 193-210.
Ajayi, B. (2016). The Impact of Entrepreneurial Orientation and Networking Capabilities on the Export  Performance  of  Nigerian  Agricultural  SMEs. Journal  of  Entrepreneurship  and Innovation  in  Emerging  Economies , 2 ,  1-23.  http://  journals.  sagepub.  com/  doi/  pdf/ 10.1177 /2393957515619720.
Andersen, T. J. (2009). Effective Risk Management Outcomes: Exploring Effects of Innovation
and Capital Structure. Journal Strategy Management , 2 , 352-379.
https://doi.org/10.1108/17554250911003845.
Balboni, B., Bortoluzzi, G., & Vianelli, D. (2014). The Impact of Relational Capabilities on The Internationalization Process of Industrial Subcontractors. Transformations in Business & Economics , 13 , 21-40. http://www. transformations.knf.vu.lt/32/ge32.pdf. Bengesi, K. M. K., & Le Roux, I. (2014). The Influence of Dimensions of Networking Capability in  Small  and  Medium  Enterprise  Performance. International  Journal  of  Business  and Social Science , 5 (2), 189-200.
Chaston,  I.,  &  Scott,  G.  J.  (2012).  Entrepreneurship  and  Open  Innovation  in  an  Emerging
Economy, Management Decision, 50 (7), 1161-1177. https://doi.org/10.1108/00251741211246941.
Echdar, S. (2013). Manajemen Entrepreneurship: Kiat Sukses Menjadi Wirausah a. Jogyakarta: Penerbit Andi. Fahmi, I. (2011). Manajemen Kinerja Teori dan Aplikasi . Cetakan kedua. Bandung: Penerbit Alfa Beta.
Gathungu ,  J.  M.,  Aiko,  D.  M.,  &  Machuki,  V.  N.  (2014).  Entrepreneurial  Orientation,
Networking, External Environment, and Firm Performance: A Critical Literature Review. European Scientific Journal , 10 , 1857-7881.
https://pdfs.semanticscholar.org/9cf3/25f251c0b54a33940306676ecf11dcdf0c7.pdf. Ghozali,  I.  (2011). Structural  Equation  Modeling  –  Metode  Alternatif  dengan  Partial  Least Square PLS. Edisi kedua. Semarang: Universitas Diponegoro. Moghli, A. A., & Muala, A.  (2012).  Impact  of  Entrepreneursip  Networks  in  The  Success  of  Business  On-going Stage in Jordanian Manufacturing Companies. American Academic & Scholarly Research Journal , 4 (2), 76-91.
Gronum,  S.,  Verreynne,  M.  L.,  &  Kastelle,  T.  (2012).  The  Role  of  Networks  in  Small  and Medium-Sized Enterprise Innovation and Firm Performance, Journal of Small Business Management , 50 (2), 257-282. https://doi.org/10.1111/j.1540-627X.2012.00353.x.
Lee,  T.,  Chub,  W.  (2017).  The  Relationship  between  Entrepreneurial  Orientation  and  Firm Performance: Influence of Family Governance. Journal of Family Business Strategy, 8 , 213-223. http://dx.doi.org/ 10.1016/j.jfbs.2017.09.002.
Nazir, M. (2011). Metode Penelitian . Cetakan ketujuh. Bogor: Ghalia Indonesia.
Nursiah,  T.,  Kusnadi,  N., &  Burhanuddin. (2015).  Perilaku  Kewirausahaan pada  Usaha Mikro Kecil (UMK) Tempe di Bogor Jawa Barat.
Papastamatelou, J., Busch, R., Otken, B., Okan, E. Y., & Gassemi, K. (2016). Effects of Network Capabilities on Firm Performance Across Cultures. International Journal of Management and Economics , 49 (1), 79–105. Doi :10.1515/ijme-2016-0005.
Pittino, D., Visintin, F., & Lauto, G. (2017). A Configurational Analysis of the Antecedents of Entrepreneurial  Orientation. European  Management  Journal,  35 (2),  224-237. doi:10.1016/j.emj. 2016.07.003.
Porter, M. E. (2008). Strategi Bersaing (Competitive Strategy ). Tangerang: Kharisma Publishing Group.
Pratono, A. H, & Mahmood, R. (2015). Mediating Effect of Marketing Capability and Reward Philosophy  in  the  Relationship  between  Entrepreneurial  Orientation  and  Firm Performance. Journal of Global Entrepreneurship Research , 5 (5), 1-12. https://doi.org/10.1186/s40497-015-0023-x.
Risnawati, N. (2008). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Organisasi Koperasi:
Orientasi Pasar sebagai Variabel Intervening (Studi pada Koperasi Primer di Kota Palu, Sulawesi Tengah). Jurnal Aplikasi Manajemen , 9, 752-759.
http://download.portalgaruda. Rufaidah, P. (2012). Manajemen Strategik. Edisi Ke 1. Cetakan ketiga. Bandung: Humaniora. Satuan Pelayanan Pengembangan Industri Perkulitan Garut Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Garut (2017).
Sinarasri,  A.  (2013).  Analisis  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Strategi  dalam Meningkatkan  Kinerja  Perusahaan. Jurnal,  Prosiding  Seminar  Nasional 2013,  ISBN :978-979-98438-8-3.
Soemohadiwidjojo.,  &  Arini  T.  (2015). Panduan  Praktis  Menyusun  KPI-Key  Performance Indicator . Cetakan kesatu. Jakarta: Raih Asa Sukses.
Sudjatmoko, A. (2009) Cara Cerdas Menjadi Pengusaha Hebat. Jakarta: Visimedia. Suganda, F. R. (2017). Pengaruh Information Sharing dan Information Quality terhadap Kinerja Supply Chain Management pada Industri Penyamakan Kulit di Kabupaten Garut. Tesis. Universitas Padjadjaran Bandung. 1-176.
Sylvia,  C.  T.,  Loice,  M.  C.,  &  Charles,  L  K.  (2015).  Moderating  Effects  of  Networking Capabilities  on  Marketing  Capabilities  and  Performance  of  Small  Firms  in  Kenya. Journal of Marketing and Consumer Research , 15 , 196-207.
Utami,  N.  F.  (2015).  Pengaruh  Sarana  Prasarana Business  Center dan  Lingkungan  Keluarga Melalui Proses Pembelajaran Kewirausahaan terhadap Minat Berwirausaha Siswa Kelas Xi  SMK  NU  Bandar  Kabupaten  Batang  Tahun  2015. Economic  Education  Analysis Journal , 4 , 847-863.
Zacca,  R.,  Dayan,  M.,  Ahrens,  T.  (2015).  Impact  of  Network  Capability  on  Small  Business Performance, Management Decision , 53 (1), 2-23. http dx.doi.org/10.1108/MD-11-2013- 0587.
Zulfikar,  R.,  &  Novianti,  L.  (2018).  Pengaruh  Kapabilitas  Jejaring  Usaha  dan  Media  Sosial terhadap Kinerja Usaha (Studi Kasus: Sentra Kain Cigondewah Bandung). Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen , 46-56.