Page 51

## PENGARUH MARKETING MIX 4P TERHADAP KEPUTUSAN

## PEMBELIAN KONSUMEN PADA SANGKAR MAS DESA DAWUHAN MANGLI SUKOWONO JEMBER
Alfany Andrenata ¹, Nurul Qomariah ² Universitas Muhammadiyah Jember alfanyandrenata1789@gmail.com , nurulqomariah@unmuhjember.ac.id

## ABSTRAK
Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh  marketing  mix 4P  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  pada  Sangkar  Mas  Desa  Dawuhan  Mangli Sukowono Jember. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan sumber data  yang  digunakan  berupa  kuesioner  kepada  konsumen  Sangkar  Mas  Desa Dawuhan Mangli Sukowono Jember sebanyak 80 responden. Teknik pengambilah sampel  dipilih  secara  kebetulan  dengan  teknik  analisis  berupa  uji  statistic deskriptif, uji instrument data (uji validitas, uji reliabilitas), uji asumsi klasik (uji normalitas, multikolinearitas, uji heteroskedasitas), analisis regresi linier berganda dan  uji  hipotesis  (uji-t,  koefisien  determinasi).  Hasil  analisis  regresi  linier berganda  menggunakan  uji-t  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan  dari  variabel  produk,  harga,  tempat  dan  promosi  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Produk, Harga, Tempat, Promosi, Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
The purpose of  the study  was to  determine the effect  of  the 4P marketing mix on consumer  purchasing  decisions  at  Sangkar  Mas,  Dawuhan  Mangli  Sukowono Village, Jember. This study is a quantitative research with the data source used in the  form  of  a  questionnaire  to  consumers  Sangkar  Mas  Dawuhan  Mangli Sukowono  Jember  as  many  as  80  respondents.  The  sampling  technique  was chosen by  chance  with analytical techniques in the form of  descriptive statistical tests, data instrument tests (validity test, reliability test), classical assumption test (normality  test,  multicollinearity,  heteroscedasticity  test),  multiple  linear regression  analysis  and  hypothesis  testing  (t-test,  coefficient  of  determination). The  results  of  multiple  linear  regression  analysis  using  t-test  which  states  that there is a significant effect of product, price, place and promotion variables have a significant effect on purchasing decisions.
Keywords: Product, Price, Place, Promotion, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuan.Fungsi pemasaran memegang peranan yang sangat penting
Page 52
bagi  perusahaan  dalam  menjalankan  semua  aktivitas  yang  berhubungan  dengan arus  barang  dan  jasa  sejak  dari  produsen  sampai  konsumen  akhir  (Nasib,  2017) . Bagi  para konsumen,  harga  bukan  sekedar  nilai  tukar  barang  atau  jasa,  tetapi konsumen  selalu  mengharapkan  adanya  timbal  balik  yang  sesuai  antara  manfaat produk yang akan diterima konsumen dengan pengorbanan yang telah dikeluarkan (Budiyanto, 2018) .
Tempat,  promosi,  harga  dan  produk  merupakan  bagian  dari marketing  mix yang menjadi elemen penting dalam pembentukan program pemasaran pada suatu perusahaan.  Perumusan marketing  mix dengan  tepat  diharuskan  untuk  dilakukan oleh  perusahaan  dalam  meningkatkan  penjualan,  maka  diperlukan  strategi  yang tepat untuk bersaing menurut Putra dalam (Prabarini et al., 2018) .
Semakin  tumbuh  dan  berkembangnya  ilmu  dan  teknologi,  berdampak terhadap  berkembangnya  perekonomian  dan  selanjutnya  diikuti  oleh  sejumlah pelaku  bisnis, hal  ini  menciptakan persaingan  yang semakin ketat  dan kompetitif dalam  dunia  usaha,  sehingga  memerlukan  berbagai  cara  dan  strategi  untuk menghadapinya.  Salah  satu  strategi  yang  digunakan  perusahaan  yaitu  dengan menggunakan dan memaksimalkan produk, harga, tempat dan promisi penjualan, dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian  konsumen.  Keputusan  pembelian adalah  seleksi  terhadap  dua  pilihan  alternatif  atau  lebih  oleh  konsumen  pada pembeli (Sanjiwani & Suasana, 2019) .
Pembahasan  mengenai  produk,  tempat,  harga  dan  promosi  merupakan pembahasan mengenai pemasaran. Ada begitu banyak UMKM yang bermunculan saat ini. Semuanya ingin menjadi yang terbaik di mata para konsumen, maka dari pada itu perusahaan dituntut untuk lebih tahu apa yang dibutuhkan oleh pelanggan sasarannya.  Salah  satu  daerah  yang  memiliki  UMKM  yang  cukup  berkembang adalah  daerah  Dawuhan  Mangli  Kecamatan  Sukowono,  UMKM  yang  sangat berkembang di tempat ini adalah UMKM sangkar burung yang bernama Sangkar Mas.  Sangkar  burung  merupakan  kerajinan  yang  harus  dikembangkan  agar  tetap lebih  maju  sampai  ekspor  ke  Negara-negara  lain.  Indonesia  sendiri  sudah memiliki  pesaing  dalam  kerajinan  sangkar  burung  yaitu  dengan  Negara  Vietnam menurut Agus dalam (Sari & Rahmadani, 2021) .
Industri  sangkar  burung  merupakan  kerajinan  yang  memiliki  prospek  yang bagus  untuk  dikembangkan.  Hal  ini  dikarenakan  jumlah  peminat  masyarakat terhadap  burung  juga  mengalami  peningkatan.  Potensi  penjualan  sangkar  burung di Sangkar Mas Dawuhan Mangli Kecamatan Sukowono yang sudah berdiri sejak jaman  Majapahit.  UMKM  ini  sudah  sangat  dikenal  luas  oleh  masyarakat  sekitar bahkan  se  Indonesia  karena  produk  sangkar  burung  dari  Sangkar  Mas  ini dipasarkan  melalui  pemasaran  online  dan  offline.  UMKM  ini  merupakan  tempat pengepul atau pusat pengrajin sangkar burung yang dipasarkan kepada pemasar di
Page 53
seluruh  Indonesia.  kerajinan  sangkar  burungg  sangat  bagus  dikembangkan sehingga  dapat  merumuskan  bahwa  produk,  harga,  tempat,  promosi mempengaruhi keputusan pembelian konsumen pada Sangkar Mas Desa Dawuhan Mangli  Sukowono  Jember  dengan  tujuan  adalah  dapat  mengetahui  pengaruh antara produk, harga, tempat dan promosi terhadap keputusan pembelian Sangkar Mas Desa Dawuhan Mangli Sukowono Jember.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian  kausalitas  yaitu  penelitian  yang mempertanyakan masalah sebab akibat (Kuncoro, n.d.) . Teknik pengumpulan data dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  yaitu  berupa  kuesioner.  Skala  yang digunakan pada penelitian ini adalah skala likert. Analisis yang digunakan adalah analisis  regresi  linier  berganda.  Perhitungan  yang  digunakan  untuk  penelitian  ini yaitu perangkat lunak SPSS.
Populasi  dalam  penelitian  ini  meliputi  konsumen  yang  membeli  produk Sangkar Mas Dawuhan Mangli Kecamatan Sukowono yang berjumlah 240 orang pada  bulan  September  2021.  Populasi  tersebut  didapat  berdasarkan  jumlah konsumen  yang  membeli  produk  Sangkar  Mas  Dawuhan  Mangli  Kecamatan Sukowono. Penelitian  ini dalam perhitungan sampel  menggunakan rumus Slovin (Sugiyono, n.d.) .
n = 𝑁 (1 +Ne 2 ) n = 240 (1 +240 ×0,1 2 ) = 70,59
Berdasarkan  rumus  tersebut  maka  dapat  diketahui  jumlahnya  yaitu  70,59 maka  dapat  dibulatkan  untuk  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini  yaitu sebanyak  80  orang  responden.  Teknik  Pengambilan  Sampel  dalam  penelitian  ini yaitu  teknik non  probability  sampling ( accidental  sampling) ,  yang  merupakan teknik penentuan sempelnya bedasarkan kebetulan (Sugiyono, n.d.) .

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Analisis Statistik Deskriptif Responden
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  dari  Sangkar  Mas Dawuhan  Mangli  yang  telah  menggunakan  sangkar  burung  dengan  jumlah responden  sebanyak  80  responden.  berdasarkan  jumlah  responden  tersebut  data yang  dapat  diolah  yaitu  sebanyak  74  data,  3  data tidak  diisi  penuh,  1  data  rusak dan  2  data  tidak  kembali.  Karakteristik  responden  dalam  penelitian  ini  yaitu karakteristik responden berdasarkan usia dan jenis kelamin.

## Tabel 1. Hasil Analisis Deskriptif Responden
No. Indikator Informasi Jumlah Responden (Orang) Persentase (%) 1. Usia <30 tahun 6 8,11 %
Page 54
31-40 tahun 8 10,81 % 41-50 tahun 12 16,22% 51-60 tahun 33 44,59% >61 tahun 15 20,27% Jumlah 74 100% 2. Jenis Kelamin Laki-laki 65 87,84 % Perempuan 9 12,16% Jumlah 74 100%

## Deskriptif  Variabel Penelitian
Tabel  frekuensi  jawaban  responden  terhadap  variabel  berguna  untuk mendukung hasil analisis data. Adapun hasil ditribusi responden atas jawaban dari masing-masing indikator variabel penelitian adalah sebagai berikut:

## Produk (X1)
Pada  pernyataan  pertama,  responden  menyatakan  bahwa  produk  Sangkar Mas  memiliki  desain  produk  yang  menarik,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 24 orang atau 32,4 %, setuju sebanyak 38 orang atau 51,4%, ragu-ragu sebanyak 9 orang atau 12,2% dan tidak setuju sebanyak 3 orang atau 4,1%.
Pada pernyataan kedua, responden menyatakan bahwa produk Sangkar Mas memiliki kualitas produk yang baik, hal ini dapat dilihat dari frekuensi pernyataan responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  27  orang  atau  36,5%,  setuju sebanyak 33 orang atau 44,6%, ragu-ragu sebanyak 10 orang atau 13,5% dan tidak setuju sebanyak 4 orang atau 5,4%.
Pada pernyataan ketiga, responden menyatakan bahwa produk Sangkar Mas memiliki  banyak  tipe  ukuran  produk,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  27  orang  atau 36,5%,  setuju  sebanyak  31 orang  atau  41,9%,  ragu-ragu  sebanyak  12 orang  atau 16,2% dan tidak setuju 4 orang atau 5,4%.
Pada  pernyataan  keempat,  responden  menyatakan  bahwa  produk  Sangkar Mas  beranekaragam,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi  pernyataan  responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 31 orang atau 41,9%, setuju 27 orang atau 36,5%, ragu-ragu 12 orang atau 16,2% dan tidak setuju 4 orang atau 5,4%.

## Harga (X2)
Pada  pernyataan  pertama,  responden  menyatakan  bahwa  harga  produk Sangkar  Mas  sesuai  dengan  kualitasnya,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  29  orang  atau
Page 55
39,2%,  setuju  sebanyak  30 orang  atau  40,5%,  ragu-ragu  sebanyak  12 orang  atau 16,2% dan tidak setuju sebanyak 3 orang atau 4,1%.
Pada  pernyataan  kedua,  responden  menyatakan  bahwa  harga  produk Sangkar  Mas  bersaing  dengan  harga  produk  pesaing,  hal  ini  dapat  dilihat  dari frekuensi pernyataan responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 29 orang atau  39,2%,  setuju  sebanyak  33  orang  atau  44,6%,  ragu-ragu  sebanyak  10  orang atau 13,5% dan tidak setuju sebanyak 2 orang atau 2,7%.
Pada  pernyataan  ketiga,  responden  menyatakan  bahwa  Sangkar  Mas memiliki  tingkat  harga  sesuai  dengan  produk,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  28  orang  atau 37,8%,  setuju  sebanyak  37  orang  atau  50%,  ragu-ragu  sebanyak  8  orang  atau 10,8% dan tidak setuju sebanyak 1 orang atau 1,4%.
Pada  pernyataan  keempat,  responden  menyatakan  bahwa  harga  produk sangkar  mas  sesuai  dengan  pendapatan  masyarakat  sekitar,  hal  ini  dapat  dilihat dari  frekuensi pernyataan responden  yang  menjawab  sangat setuju 22 orang atau 29,7%,  setuju  sebanyak  40 orang  atau  54,1%,  ragu-ragu  sebanyak  10 orang  atau 13,5% dan tidak setuju sebanyak 2 orang atau 2,7%.

## Tempat (X3)
Pada  pernyataan  pertama,  responden  menyatakan  bahwa  tempat  Sangkar Mas  mudah  diakses  dan  mudah  diketemukan,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  32  orang  atau 43,2%,  setuju  sebanyak  31  orang  atau  41,9%,  ragu-ragu  sebanyak  8  orang  atau 10,8% dan tidak setuju sebanyak 3 orang atau 4,1%.
Pada  pernyataan  kedua,  responden  menyatakan  bahwa  lokasi  Sangkar  Mas dapat  ditemukan  dengan  mudah,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi  pernyataan responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  39  orang  atau  52,7%,  setuju sebanyak 22 orang atau 29,7% dan ragu-ragu sebanyak 13 orang atau 17,6%.
Pada pernyataan ketiga, responden menyatakan bahwa tempat Sangkar Mas memiliki  ukuran  bangunan  yang  cukup  luas,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  32  orang  atau 43,2%,  setuju  sebanyak  32  orang  atau  43,2%,  dan  ragu-ragu  sebanyak  10  orang atau 13,5% .

## Promosi (X4)
Pada  pernyataan  pertama,  responden  menyatakan  bahwa  promosi  produk Sangkar  Mas  yang  ditawarkan  menarik  responden  untuk  membelinya,  hal  ini dapat  dilihat  dari  frekuensi  pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju sebanyak  19  orang  atau  25,7%,  setuju  sebanyak  40 orang  atau  54,1%,  ragu-ragu sebanyak 12 orang atau 16,2% dan tidak setuju sebanyak 3 orang atau 4,1%.
Page 56
Pada  pernyataan  kedua,  responden  menyatakan  bahwa  promosi  produk Sangkar  Mas  pada  waktu tertentu,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  frekuensi  pernyataan responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  27  orang  atau  36,5%,  setuju sebanyak 31 orang atau 41,9%, ragu-ragu sebanyak 13 orang atau 17,6% dan tidak setuju sebanyak 3 orang atau 4,1%.
Pada  pernyataan  ketiga,  responden  menyatakan  bahwa  promosi  produk Sangkar  Mas  dapat  mempengaruhi  tingkat  pembelian,  hal  ini  dapat  dilihat  dari frekuensi pernyataan responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 18 orang atau  24,3%,  setuju  sebanyak  29  orang  atau  39,2%,  ragu-ragu  sebanyak  20  orang atau 27% dan tidak setuju sebanyak 7 orang atau 9,5%.

## Keputusan Pembelian (Y)
Pada  pernyataan  pertama,  responden  menyatakan  bahwa  responden  mau mengorbankan uangnya untuk membeli produk Sangkar Mas, hal ini dapat dilihat dari  frekuensi  pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  26 orang  atau  35,1%,  setuju  sebanyak  33  orang  atau  44,6%,  ragu-ragu  sebanyak  13 orang atau 17,6% dan tidak setuju sebanyak 2 orang atau 2,7%.
Pada  pernyataan  kedua,  responden  menyatakan  bahwa  Sangkar  Mas merupakan  produk  yang  tepat  untuk  mereka  beli,  hal  ini  dapat  dilihat  dari frekuensi pernyataan responden yang menjawab sangat setuju sebanyak 41 orang atau  55,4%,  setuju  sebanyak  29  orang  atau  39,2%,  dan  ragu-ragu  sebanyak  4 orang atau 5,4%.
Pada pernyataan ketiga, responden  menyatakan bahwa respondem  membeli produk Sangkar Mas dengan melihat mereknya, hal ini dapat dilihat dari frekuensi pernyataan  responden  yang  menjawab  sangat  setuju  sebanyak  23  orang  atau 31,1%,  setuju  sebanyak  37 orang  atau  50,0%,  ragu-ragu  sebanyak  12 orang  atau 16,2% dan tidak setuju sebanyak 2 orang atau 2,7%.

## Hasil Uji Instrumen Data
Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas No Variabel/ Indikator Kriteria 1 Kriteria 2 Keterangan r hitung r tabel Nilai sig Alpha Keputusan Pembelian 1 Y.1 0,777 0,229 0,000 0,05 Valid 2 Y.2 0,824 0,229 0,000 0,05 Valid 3 Y.3 0,803 0,229 0,000 0,05 Valid Produk 1 X1.1 0,719 0,229 0,000 0,05 Valid 2 X1.2 0,727 0,229 0,000 0,05 Valid 3 X1.3 0,761 0,229 0,000 0,05 Valid 4 X1.4 0,7,29 0,229 0,000 0,05 Valid Harga
Page 57
1 X2.1 0,785 0,229 0,000 0,05 Valid 2 X2.2 0,764 0,229 0,000 0,05 Valid 3 X2.3 0,771 0,229 0,000 0,05 Valid 4 X2.4 0,661 0,229 0,000 0,05 Valid Tempat 1 X3.1 0,796 0,229 0,000 0,05 Valid 2 X3.2 0,808 0,229 0,000 0,05 Valid 3 X3.4 0,786 0,229 0,000 0,05 Valid Promosi 1 X4.1 0,730 0,229 0,000 0,05 Valid 2 X4.2 0,764 0,229 0,000 0,05 Valid 3 X4.4 0,873 0,229 0,000 0,05 Valid
Berdasarkan pada tabel 4.8 diketahui  bahwa korelasi antara masing-masing indikator terhadap total skor konstruk dari setiap variabel menunjukkan hasil yang valid, hal ini karena r hitung > r tabel dan nilai signifikansi < 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item dinyatakan valid.

## Hasil Uji Reliabilitas Data
Tabel 3. Hasil Pengujian Reliabilitas No Variabel/ Indikator Alpha hitung Standart alpha Keterangan 1 Keputusan Pembelian 0,707 0,700 Reliabel 2 Produk 0,714 0,700 Reliabel 3 Harga 0,733 0,700 Reliabel 4 Tempat 0,710 0,700 Reliabel 5 Promosi 0,702 0,700 Reliabel
Hasil  uji  reliabilitas  tersebut  menunjukkan  bahwa  semua  variabel mempunyai  koefisien  alpha  yang  cukup  atau  memenuhi  kriteria  untuk  dikatakan reliabel  jika  >  0,700,  sehingga  untuk  selanjutnya  item-item  pada  masing-masing konsep variabel tersebut layak digunakan sebagai alat ukur.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
No Variabel/Indikator Koefisien regresi t hitung Signifikansi 1 Konstanta 4,136 1,512 0,135 2 Produk (X1) 0,200 2,863 0,006 3 Harga (X2) 0,221 2,989 0,004 4 Tempat (X3) 0,449 4,845 0,000 5 Promosi (X4) 0,343 3,944 0,000
Dari persamaan tersebut dapat diartikan bahwa:
Page 58
a. Konstanta sebesar 4,136 dapat diartikan apabila semua variabel bebas (produk, harga, tempat dan promosi) dianggap konstan atau tidak mengalami perubahan.
b. Merupakan nilai koefisien regresi variabel produk (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) artinya jika produk mengalami kenaikan satu satuan, maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,200. Koefisien bernilai positif artinya antara produk dan keputusan pembelian mempunyai hubugan positif.
c. Merupakan nilai koefisien regresi variabel harga (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) artinya jika harga mengalami kenaikan satu satuan, maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,221. Koefisien bernilai positif artinya antara harga dan keputusan pembelian mempunyai hubungan positif.
d. Merupakan nilai koefisien regresi variabel tempat (X3) terhadap keputusan pembelian (Y) artinya jika harga mengalami kenaikan satu satuan, maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,449. Koefisien bernilai positif artinya antara tempat dan keputusan pembelian mempunyai hubungan positif.
e. Merupakan nilai koefisien regresi variabel promosi (X4) terhadap keputusan pembelian (Y) artinya jika promosi mengalami kenaikan satu satuan, maka keputusan pembelian akan mengalami peningkatan sebesar 0,343. Koefisien bernilai positif artinya antara promosi dan keputusan pembelian mempunyai hubungan positif.

## Hasil Uji Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini diuji kebenarannya dengan menggunakan uji parsial.  Pengujian  dilakukan  dengan  melihat  statistic  t  hitung  dengan  statistik  t tabel  dan  taraf  signifikansi  (p-value),  jika  taraf  signifikansi  yang  dilakukan  dari perhitungan  dibawah  0,005  maka  hipotesis  diterima,  sebalilknya  jika  taraf signifikansi hasil hitung lebih besar dari 0,05 maka hipotesis ditolak.
Tabel 5. Hasil Uji t No Variabel/ Indikator Signifikan si hitung Taraf signifikans i t hitung t tabel Keterangan 1 Produk (X1) 0,006 0,05 2,863 1,6663 Signifkan 2 Harga (X2) 0,004 0,05 2,989 1,6663 Signifkan 3 Tempat (X3) 0,000 0,05 4,845 1,6663 Signifkan 4. Promosi (X4) 0,000 0,05 3,944 1,6663 Signifikan

## PEMBAHASAN

## Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  membuktikan  bahwa  variabel  produk  (X1)  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  berdasarkan  hasil
Page 59
perhitungan  yang  telah  dilakukan  dengan  diperolehnya  nilai  t  hitung  (2,863)  >  t tabel  (1,6663)  dan  signifikansi  0,006  <  0,05  yang  berarti  hipotesis  (H1)  produk berpengaruh  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  produk meliputi  desain  produk  yang  menarik,  kualitas  produk,  ukuran  produk  dan keanekaragaman  produk  mempunyai  pengaruh  terhadap  tingkat  keputusan pembelian.Produk  adalah  barang  yang  dibuat  atau  diproduksi  untuk  memenuhi kebutuhan  sekelompok  orang  tertentu.Perusahaan  harus  menghasilkan  produk yang  berkualitas  agar  konsumen  percaya  terhadap  produk  tersebut  (Qomariah, 2016) . Hasil  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  oleh  (Setiawan,  2014)  yang menyatakan  adanya  pengaruh  produk  terhadap  keputusan  pembelian  dan  sesuai dengan  hipotesis  yang  diajukan  yaitu  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian.  Penelitian  yang  lain  yang  juga  membahas  masalah  hubungan  antara produk dengan keputusan pembelian antara lain:  (Qomariah, 2011), (Napik et al., 2018),  (Aminullah et  al., 2018), (Apriliana, 2015), (Hermawan, 2015), (Agustina et al., 2018), (Wati, 2013).

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  membuktikan  bahwa  variabel  harga  (X2)  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  berdasarkan  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan  dengan  diperolehnya  nilai  t  hitung  (2,989)  >  t tabel  (1,6663)  dan  signifikansi  0,004  <  0,05  yang  berarti  hipotesis  (H2)  harga berpengaruh  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  harga meliputi  harga  memenuhi  kualitas  produk,  daya  saing  harga,  tingkat  harga  serta harga  dan  pencocokan  pendapatan  yang  mempunyai  pengaruh  terhadap  tingkat keputusan  pembelian.  Menurut  (Alma,  2011)  harga  adalah  nilai  dari  suatu  nilai barang dinyatakan dalam uang. Hasil ini mendukunng penelitian sebelumnya oleh (Barcelona  et  al.,  2019) yang menyatakan  adanya  pengaruh  harga  terhadap keputusan  pembelian  dan  sesuai  dengan  hipotesis  yang  diajukan  yaitu  harga berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  lain  yang  juga  membahas masalah hubungan antara harga dengan keputusan pembelian antara lain: (Zaini et al.,  2020),  (Napik  et  al.,  2018),  (Al-Heali,  2020),  (Aminullah  et  al.,  2018), (Rumengan & Steven, 2015), (Qomariah et al., 2020), (Qomariah et al., 2021).

## Pengaruh Tempat Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  membuktikan  bahwa  variabel  tempat  (X3)  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  berdasarkan  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan  dengan  diperolehnya  nilai  t  hitung  (4,845)>  t tabel  (1,6663)  dan  signifikansi  0,000  <  0,05  yang  berarti  hipotesis  (H3)  tempat berpengaruh  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  tempat meliputi  akses,  visibilitas  dan  ekspansi  yang  mempunyai  pengaruh  terhadap tingkat  keputusan  pembelian  konsumen.  Menurut  (Monica,  2018)  tempat  adalah
Page 60
lokasi  untuk  menyalurkan  produk  kepada  konsumen.  Hasil  ini  mendukung penelitian  sebelumnya  oleh  (Firdaus  et  al.,  2021) yang menyatakan  adanya pengaruh tempat terhadap keputusan pembelian dan sesuai dengan hipotesis yang diajukan yaitu tempat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil  pengujian  membuktikan  bahwa  variabel  promosi  (X4)  mempunyai pengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini  berdasarkan  hasil perhitungan  yang  telah  dilakukan  dengan  diperolehnya  nilai  t  hitung  (3,944)>  t tabel  (1,6663)  dan  signifikansi  0,000  <  0,05  yang  berarti  hipotesis  (H4)  promosi berpengaruh  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian.  Hal  ini  berarti  promosi meliputi  kualitas  promosi,  ketepatan  waktu  dan  frekuensi  penjualan  yang mempunyai  pengaruh  terhadap  tingkat  keputusan  pembelian  konsumen.Menurut (Garaika & Feriyan, 2019) promosi adalah kegiatan komunikasi antara perusahaan dan  konsumen  sebagai  usaha  untuk  memperingati  konsumen  dalam  kegiatan pembelian  sesuai  keinginan.  Hasil  ini  mendukung  penelitian  sebelumnya  oleh (Rahmi  &  Yogia,  2015) yang menyatakan  adanya  pengaruh  promosi  terhadap keputusan  pembelian  dan  sesuai  dengan  hipotesis  yang  diajukan  yaitu  promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Dari  pengujian  secara  statistik  yang  telah  dilakukan,  maka  dapat  ditarik kesimpulan  bahwa produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian yang  artinya  semakin  dikenal  suatu  produk  maka  akan  meningkatkan  keputusan pembelian.  Harga  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang artinya semakin baik harga  yang ditawarkan maka akan meningkatkan keputusan pembelian.  Tempat  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yang artinya  semakin  strategis  tempat  yang  ditempati  maka  akan  meningkatkan keputusan  pembelian.  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  yang  artinya  semakin  sering  promosi  yang  dilakukan  maka  akan meningkatkan keputusan pembelian.
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan oleh peneliti, maka saran yang dapat diberikan pada variabel produk diharapkan perusahaan selalu menghadirkan produk-produk terbaru dan terupdate dengan mengikuti perkembangan zaman dan dengan tetap menjaga kualitas dari produk Sangkar Mas yang ditawarkan.Variabel harga diharapkan perusahaan dapat mempertahankan tingkat harga jual poduknya untuk menarik keputusan pembelian konsumen agar mau membeli sangkar burung Sangkar  Mas.  Variabel  tempat  diharapkan  perusahaan  memperluas  cabang  untuk tempat  penjualan  agar  menjadi  produk  yang  lebih  dikenal  lagi  oleh  masyarakat luas.  Variabel  promosi  diharapkan  perusahaan  memberikan  promosi  harga  lebih
Page 61
sering  dan  lebih  menarik  untuk  membuat  konsumen  tertarik  membeli  produk Sangkar Mas.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustina, N. A., Sumowo Seno, & Wijayantini Bayu.(2018). Pengaruh Kualitas Pdouk, Citra Merek, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Peneliti , 3 (2), 186–196.
Al-Heali, A. N. (2020). The effect of marketing deception on consumer purchasing decisions-an analytical study of the opinions of a sample of baghdad university students. International Journal of Innovation, Creativity and
Change , 13 , 575–595. Alma, B. (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa (Cetakan Kesembilan).Alfabeth.
Aminullah, R., Suharto, A., Diansari T, & Roisaminullah. (2018). The Effect Of Location Prices And Complete Products On Purchase Decisions. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 4 , 204–218.
Apriliana, H. T. A. (2015). Analisis Variabel-Variabel uang Mempengaruhi Keputusan Pemeblian Smartphone Android Merek Samsung (Studi kasus: Mahasiswa Fakultas Ekonomi Manajamen Universitas Muhammadiyah Jember 2011-2013). Sumowo, Seno , 1 , 31–45.
Barcelona, O., Tumbel, T. M., & Kalangi, J. A. F. (2019).Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Pada CV. Justiti Motor Lembata. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 , 34–42.
Budiyanto, E. (2018). Pengaruh Persepsi Harga, Diskon Harga, dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Giant Supermarket Rungkut Surabaya. Management & Accounting Research Journal Global , 3 (7), 36–46. Firdaus, R., Pasrizal, H., & Elsy, Y. (2021). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Kasus: Bisnis Tenun Songket Pandai Sikek). Jurnal Manajemen Bisnis Syariah , 1 , 48–62. Garaika, G., & Feriyan, W. (2019). PROMOSI DAN PENGARUHNYA TERHADAP TERHADAP ANIMO CALON MAHASISWA BARU DALAM MEMILIH
PERGURUAN TINGGI SWASTA. Jurnal AKTUAL , 16 (1), 21. https://doi.org/10.47232/aktual.v16i1.3
Hermawan, H. (2015). Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan Dan Loyalitas Konsumen Dalam Pembelian Roti Ceria Di Jember . Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 1 , 143–161. Kuncoro, M. (n.d.). Metode Riset Untuk Bisnis &Ekonomi : Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis . Erlangga.
Monica, E. (2018). Pengaruh Harga, Lokasi, Kualitas Bangunan dan Promosi Terhadap Minat Beli Perumahan Taman Safira Bondowoso. Sosial Science and Business , 2 , 141–149.
Page 62
Napik, A., Qomariah, N., & Santoso, B. (2018). Kaitan Citra Merek, Persepsi Harga, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Blackberry. Jurnal Penelitian IPTEKS , 3 .
Nasib.(2017). Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada PT. Toyota Auto 2000 Cabang Sisingamangraja Medan. Journal of Business Studies , 2 (2), 30–50. Prabarini, A., Heryanto, B., & Astuti, P. (2018).Pengaruh Promosi Penjualan dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Kecantikan Wardah Toserba Borobudur Kediri. JIMEK , 1 (2), 259–270. Qomariah, N. (2011). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Menabung di Bank Syariah (Studi Kasus Pada Bank Syariah Mandiri Cabang Jember). Jurnal Ekonomi Akuntansi Dan Manajemen , 10 .
Qomariah, N. (2016). Marketing Adactive Strategy . CV. Cahaya Ilmu .
Qomariah, N., Mahendra, M. M. D., & Hafidzi, A. H. (2021). The Effect Of Price Consciousness , Sales Promotion And Online Customer Reviews On Purchase Decisions At The Marketplace Tokopedia. IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM) , 23 , 57–63.
Qomariah, N., Wulandari, L. P., & Rozzaid, Y. (2020). Efforts to Increase Impulse Buying Through Discount Prices , Positive Emotions and Situational Factors. International Journal of Business and Management Invention (IJBMI) , 9 , 53–
58.
Rahmi, A., & Yogia, M. A. (2015). Pengaruh Pemasaran Online Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Dikalangan Mahasiswa ( Study Kasus Mahasiswa Fisipol Universitas Islam Riau ). Valuta , 1 , 149–172. Rumengan, N. H., & Steven, R. (2015). Analisis Citra Merek, Kualitas Produk, dan Strategi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Ayla Cabang Manado. Jurnal EMBA , 3 , 684–694. Sanjiwani, N. M. D., & Suasana, I. Gst. A. Kt. Gd. (2019). PERAN BRAND IMAGE DALAM MEMEDIASI PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 8 (11), 6721. https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2019.v08.i11.p17
Sari, D. N., & Rahmadani, F. (2021).Strategi Pengembangan UMKM Sangkar Burung di Nagari Barulak Kecamatan Tanjung Baru. Jurnal Manajemen Bisnis Syariah , 1 (2), 150–165.
Setiawan, W. (2014). Pengaruh Marketing mix terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza tipe G di Surabaya. Jurnal Strategi Pemasaran , 2 . Sugiyono.(n.d.). Metode Penelitian Bisnis . Alfabetha.
Wati, N. (2013). Analisis Pengaruh Harga, Kualitas Produk, Dan Marketing Online Terhadap Keputusan Pembelian Serta Pengaruhnya Pada Kepuasan Konsumen. Jurnal Ilmiah Magister Manajemen UNIKOM , 1–16.
Page 63
Zaini, A., Qomariah, N., & Santoso, B. (2020). Dampak Harga Produk , Promosi , Lokasi Dan Layanan Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Penelitian IPTEKS , 5 , 151–160.