## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.843-852 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN

## Anastacia Jocelym
Program Studi Manajemen, Sekolah Tinggi Manajemen Bisnis Multi Sarana Manajemen Administrasi dan Rekayasa Teknologi (STMB MULTISMART) Correspondent author : anastacia.jocelym@gmail.com Medan, Sumatera Utara, Indonesia

## Abstract
In  the  cosplay entertainment,  consumers  will  take  advantage  of  the various  offers  given  by businessmen to support their cosplay activities. Of the many promotional strategies available, some of the ways that businessmen do is to display ads on social media Instagram and make discount  prices  on  products.  The  research  is  aimed  at  finding  out  how  much  impact  ads factors  on  social  media  Instagram  and  price  discount  factors  have  on  the  consumptive behaviour  of  the  cosplayers.  The  type  of  research  used  is  quantitative  research  with  the collection  of  primary  data  through  questionnaires  of  96  cosplayers  in  Medan.  Data processing  utilizes  IBM  SPSS  Statistics  25  program,  with  multiple  linear regression  analysis.  The results of the test hypothesis showed that the ads on Instagram has a positive and significant effect on the consumptive behavior of cosplayers, with a tvalue (2,015) > ttable (1,985) at a significance  rate  of  0,047  <  0,005.  The  price  discount  also  has  a  positively  and  significant effect on the consumptive behaviour of cosplayers, with the tvalue (3,461) > ttable (1,985), at a  significance  rate  of  0,001  <  0,05.  Simultaneously,  the  ads  on  Instagram  and  the  price discount  have  a  positive  and  significant effect  on  consumptive  behaviors  of  cosplayers,  by the Fvalue (15,96) > Ftable (3,09) at a significant rate of 0,000 < 0,05.

## Keywords: advertisement; consumptive behaviour; price discounts; social media

## Abstrak
Dalam  dunia  hiburan cosplay ,  konsumen  akan  memanfaatkan  berbagai  tawaran  yang diberikan  oleh  para  pelaku  bisnis  untuk  dapat  menunjang  aktivitas cosplay mereka. Beberapa  strategi  yang  dilakukan  para pelaku  bisnis  adalah  dengan  menampilkan  iklan  di sosial  media Instagram dan  melakukan  diskon  harga  pada  produk.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  faktor  iklan  di  sosial  media Instagram dan diskon  harga  terhadap  perilaku  konsumtif  para  pelaku cosplay .  Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian kuantitatif dengan pengumpulan data primer melalui kuesioner dari 96 konsumen pelaku cosplay di  Medan.  Analisis  data  dilakukan  menggunakan IBM  SPSS  Statistics  25 , dengan analisis regresi linear berganda. Hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa secara parsial faktor iklan di Instagram berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif para pelaku cosplay , dengan nilai thitung (2,015) > ttabel (1,985) pada tingkat signifikansi 0,047 < 0,005.  Faktor  diskon  harga  juga  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap perilaku  konsumtif  para  pelaku cosplay ,  dengan  nilai  thitung  (3,461)  >  ttabel  (1,985)  pada tingkat signifikansi 0,001 < 0,005. Secara simultan, faktor iklan di Instagram dan diskon harga memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  perilaku  konsumtif  para  pelaku cosplay , dibuktikan dengan nilai Fhitung (15,96) > Ftabel (3,09) pada tingkat signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: diskon harga; iklan; perilaku konsumtif; sosial media
Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index Journal Publicuho is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.843-852                                                             Anastacia Jocelym DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  yang  semakin  cepat  dewasa  ini  membuat  kebutuhan  dan keinginan  masyarakat  semakin  beraneka  ragam.  Berbicara  mengenai  keinginan,  sebagian besar  masyarakat  akan  melakukan  apapun  untuk  meningkatkan  status  atau  gaya  hidup mereka,  salah  satunya  adalah  semakin  banyaknya  tren-tren  di  berbagai  bidang  yang muncul  dan  diikuti  oleh  kalangan  masyarakat.  Hal-hal  inilah  yang  membuat  ide-ide  bisnis baru bermunculan dimana pelaku bisnis akan memanfaatkan tren yang sedang ada untuk menjual produk atau jasa mereka demi mendapat keuntungan. Salah satu contoh tren yang sedang  marak  sekarang  ini  dalam  dunia  hiburan  adalah  tren  “ cosplay ”. Main  kostum (bahasa  Inggris: cosplay ;  gabungan  dari costume  play ),  adalah  sebuah  aktivitas  atau pertunjukan  seni  dimana  para  pelakunya  mengenakan  kostum  lengkap  beserta  aksesoris busana untuk mewakili tokoh tertentu. Pelakunya dapat menyerupai tokoh-tokoh film, kartun, anime , game , tokoh fiksi, manga , dan sebagainya.
Dalam usaha menarik perhatian konsumen pelaku cosplay , para pelaku bisnis di kota Medan  melakukan  berbagai  cara,  salah  satunya  adalah  melakukan  promosi  melalui  iklan. Dalam  hal  ini,  media  promosi  yang  dinilai  paling  cocok  adalah  melalui  media  sosial Instagram ,  dimana  media  ini  memberikan  peluang  bagi  pelaku  bisnis  untuk  mengunggah katalog  gambar  kostum  beserta  rincian  harga  dan  rincian  lainnya,  apalagi  dengan popularitas Instagram yang tinggi yang dapat menjangkau lebih banyak konsumen (Nisrina 2015).  Menurut  (Purnama  dalam  Suardi  2016),  media  sosial  ini  juga  dinilai  sebagai  media promosi paling tepat karena memiliki karakteristik yang khusus, seperti jangkauan luas, akses cepat,  penggunaan  mudah,  aktualitas  tinggi,  dan  fitur  yang  tetap.  Strategi  promosi  lain yang  dilakukan  oleh  para  pelaku  bisnis  adalah  dengan  memberikan  diskon  harga  pada produknya,  karena  potongan  harga  adalah  hal  yang  paling  membuat  konsumen  tertarik. Selain  itu,  harga  adalah  faktor  utama  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  konsumen dalam  membeli  produk  (Peter  dan  Olson  2014).  Lalu,  agar  tidak  ketinggalan  tren cosplay yang semakin banyak dilakukan, perilaku konsumtif terbentuk diantara para pelaku, dimana mereka akan mengeluarkan dana dalam skala yang tidak sedikit  dan melakukan konsumsi secara  terus-menerus  hanya  untuk  memenuhi  kesenangan  dan  hobi  mereka  terhadap cosplay, karena  perilaku  konsumtif  yang  terbentuk  tidak  lagi  didasari  atas  pertimbangan secara nasional (Wahyudi 2013).
Iklan  produk  yang  ditampilkan  di  sosial  media,  khususnya Instagram haruslah  berisi pesan-pesan  yang  efektif  dan  sesuai  dengan  kualitas  produk  yang  ditawarkan.  Pemberian diskon  harga  juga  harus  didasari atas  produk-produk seperti  apa  saja  yang  paling  menarik minat  konsumen.  Dengan  strategi  iklan  di  sosial  media  dan  pemberian  diskon  harga  yang tepat,  hal  ini  dapat  mendatangkan  keuntungan  dan  dapat  menjalin  kerjasama yang  baik antara para pelaku bisnis dan konsumen.

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.843-852 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421
Penelitian  (Muhiban  dan  Saniyyah  2022)  menunjukkan  bahwa  diskon  harga  bersamaan dengan iklan ( Instagram Ads ) berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, dimana diskon membuat konsumen  memberikan tanggapan yang lebih cepat apabila  diskon  tersebut  diinfokan  melalui  iklan  sosial  media  seperti Instagram  Ads. Hal  ini dikarenakan info diskon tersebut dapat menjangkau lebih banyak pengikut maupun bukan pengikut yang dapat melihat iklan yang ditampilkan pada akun sosial media mereka.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kuantitatif  yang  dikombinasikan  dengan metode  survei,  dimana  penelitian  kuantitatif  dilakukan  dengan  cara  mengumpulkan  data yang dapat diukur secara statistik atau komputasi. Jenis penelitian kuantitatif menggunakan kerangka  kerja  matematika  dan  teori-teori  yang  berkaitan  dengan  kuantitas  yang dipertanyakan  (Abdullah  2022).  Menurut  (Morissan  2015),  metode  survei  adalah  sebuah teknik  atau  proses  untuk  mendapatkan  informasi  dengan  cara  mengajukan  sejumlah pertanyaan  kepada  narasumber  atau  responden.  Metode  survei  merupakan  proses pengumpulan data menggunakan sampel dari sejumlah populasi tertentu.
Jenis  data  dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  yang  diperoleh  dari  data kuesioner  atau  angket  yang  dibagikan  kepada  para  pelaku cosplay di  sosial  media Instagram .  Kuesioner  akan  dikirimkan  kepada  responden  untuk  dijawab  secara  tertulis  lalu dikembalikan lagi kepada peneliti (Djaali 2020). Kemudian, data-data tersebut akan diubah menjadi  data  sekunder  yang  berisi  hasil  dari  apakah  adanya  pengaruh  antarvariabel penelitian. Proses analisis data mencakup uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas), lalu  uji regresi linear berganda serta uji hipotesis (uji parsial atau uji t, uji simultam atau uji F, dan koefisien determinasi) (Sanusi 2016).
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  pelaku cosplay di  sosial  media Instagram. Menurut  (Zahrowati  dan  Suparwati  2018),  jika  jumlah  populasi  tidak  diketahui, rumus unknown  population digunakan  untuk  menghitung  jumlah  sampel,  dengan  rumus sebagai berikut:
= = 96,04 = 96 Keterangan: = jumlah sampel = derajat koefisien (1,96) = standar deviasi (0,25) e = standar error ( 5% = 0,05)

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.843-852                                                             Anastacia Jocelym DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode accidental  sampling ,  dimana  menurut  (Sugiyono  2019) accidental  sampling merupakan metode  pengambilan  sampel  berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa  saja  individu  yang kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat  digunakan  sebagai  sampel,  dengan  catatan individu tersebut merupakan pelaku atau konsumen sesuai dengan masalah yang diteliti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Asumsi Klasik

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  digunakan  untuk menguji apakah  terdapat  korelasi  antarvariabel independen  (Ghozali  2021).  Suatu  model  regresi  akan  dinyatakan  baik  jika  tidak  terjadi korelasi antarvariabel dan bebas dari gejala multikolinieritas, dengan ketentuan:
1. Jika  nilai Variance  Inflation  Factor (VIF)  <  10  maka  data  tersebut  bebas  dari  gejala multikolinieritas
2. Jika nilai Tolerance > 0,10 maka data tersebut bebas dari gejala multikolinieritas.
Tabel 1. Hasil Uji Multikolinearitas
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai VIF dari variabel iklan di Instagram dan diskon  harga  sebesar 1,370  lebih  kecil  dari 10  dan  nilai Tolerance sebesar 0,730  lebih  besar dari  0,10.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  antar  masing-masing  variabel  tidak  mengalami multikolinearitas dan tidak saling mempengaruhi satu sama lain .

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  dependen,  variabel independen,  atau  keduanya  dalam  model  regresi  berdistribusi  normal  atau  tidak  (Ghozali 2021).  Uji  normalitas  dapat  dilakukan  melalui  metode  grafik  dengan  cara  melihat penyebaran  data  pada  sumber  diagonal  grafik normal  probability  plot  of  regression standardized  residual .  Data  dinyatakan  berdistribusi  normal  jika  titik-titiknya  menyebar  di sekitar garis dan mengikuti garis diagonal.
Coefficients Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 6.237 3.825 1.630 .106 Iklan di Instagram .317 .157 .211 2.015 .047 .730 1.370 Diskon Harga .742 .214 .363 3.461 .001 .730 1.370 Sumber: Data diolah, 2024

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.843-852 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421
Gambar 1. Diagram P-Plot

## Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan gambar di atas dapat dilihat bahwa titik-titik data pada sumber diagonal grafik diagram P-plot menyebar  di  sekitar  garis  dan  mengikuti  garis  diagonal.  Ini  menunjukkan bahwa data berdistribusi normal.
Uji normalitas juga dapat dilakukan melalui metode one sample Kolmogorov-Smirnov dengan ketentuan:
1. Jika nilai signifikansi > 0,05 maka data berdistribusi normal
2. Jika nilai signifikansi < 0,05 maka data tidak berdistribusi normal. Tabel 2. Hasil Uji one sample Kolmogorov-Smirnov

## Sumber: Data diolah,2024
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai signifikansi Asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,200  lebih  besar  dari  0,05.  Ini  menunjukkan  bahwa  data  semua  item  dari  setiap  variabel berdistribusi normal.
Unstandardized Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 5.47754852 Most Extreme Differences Absolute .055 Positive .055 Negative -.047 Test Statistic .055 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.843-852                                                             Anastacia Jocelym DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  digunakan  untuk  menguji  apakah  dalam  suatu  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  variasi  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain  (Ghozali 2021).  Uji  heteroskedastisitas  dapat  dilakukan  melalui  metode Scatterplots dengan  cara melihat  titik-titik  pola  pada  grafik.  Jika  titik-titik  tersebut  menyebar  secara  acak  dan  tidak membentuk sebuah pola pada grafik, maka tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.
Gambar 2. Scatterplots

## Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan  gambar  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  titik-titik  pola  pada  grafik  menyebar secara  acak  dan  tidak  membentuk  sebuah  pola.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi masalah heteroskedastisitas pada model regresi.
Uji  heteroskedastisitas  juga  dapat  dilakukan  melalui  metose  Uji  Glejser  dengan ketentuan:
1. Jika nilai signifikansi > 0,05 maka pada data tidak terjadi heteroskedastisitas
2. Jika nilai signifikansi < 0,05 maka pada data terjadi heteroskedastisitas.
Tabel 3. Hasil Uji Glejser

## Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  nilai  signifikansi  dari  variabel  iklan  di Instagram sebesar  0,062  dan  diskon  harga sebesar  0,133  lebih  besar  dari  0,05.  Hal  ini menunjukkan bahwa tidak ada terjadi gejala heteroskedastisitas dalam model regresi ini.
Coefficients
Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t
Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.392 2.308 1.902 .060 Iklan di Instagram -.215 .095 -.267 -2.261 .062 Diskon Harga .196 .129 .179 1.516 .133

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.843-852 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421

## Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Uji  analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  mengetahui  arah  dan  berapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen (Ghozali 2018). Hasil uji analisis regresi linear berganda dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 4. Hasil Uji Analisis Regresi Linear Berganda

## Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan  tabel  di  atas,  dapat  diketahui  bentuk  persamaan  analisis  regresi  linear berganda pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
Y = 6,237 + 0,317X 1 + 0,742X 2 + e Keterangan:
1. Nilai  konstanta  sebesar  6,237  menunjukkan  bahwa  nilai  perilaku  konsumtif  (Y)  akan selalu  tetap,  bahkan  jika  variabel  independen  iklan  di Instagram (X 1 )  dan  diskon harga  (X 2 )  memiliki  nilai  yang  berubah-ubah.  Nilai  yang  positif  menunjukkan  bahwa variabel  independen  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel dependen.
2. Nilai koefisien variabel iklan di Instagram (X 1 ) sebesar 0,317. Artinya, iklan di Instagram dapat  meningkatkan  perilaku  konsumtif  para  pelaku cosplay sebesar  0,317  atau 31,7%.
3. Nilai  koefisien  variabel  diskon  harga  (X 2 )  sebesar  0,742.  Artinya,  diskon  harga  dapat meningkatkan perilaku konsumtif para pelaku cosplay sebesar 0,742 atau 74,2%.

## Hasil Uji Hipotesis

## Uji t (Uji Hipotesis secara Parsial)
Uji t dilakukan untuk mengetahui apakah adanya pengaruh masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen (Ghozali 2021). Kriteria pengujian hipotesis secara parsial adalah:
1. Hipotesis alternatif (Ho) diterima, jika nilai t hitung > t tabel atau nilai signifikansi < 0,05
2. Hipotesis alternatif (Ho) ditolak, jika nilai t hitung < t tabel atau nilai signifikansi > 0,05
Nilai  t  tabel  pada  tingkat  signifikansi  ( α)  = 0,05    dapat  ditentukan  dengan  mencari  nilai degree of freedom / derajat kebebasan melalui rumus:
Coefficients
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.237 3.825 Iklan di Instagram .317 .157 .211 Diskon Harga .742 .214 .363

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.843-852                                                             Anastacia Jocelym DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022
df = n – k = 96 – 3 = 93 Keterangan: n = jumlah sampel k =
jumlah variabel (bebas dan terikat)
Diketahui nilai df adalah 93, sehingga nilai dari t tabel adalah 1,985. Hasil uji t dapat dilihat pada tabel sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji t
Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa:
1. Pada variabel iklan di Instagram (X 1 ), nilai t hitung 2,015 lebih besar dari nilai t tabel 1,985. Selain  itu,  nilai  signifikansi  0,047  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  secara parsial  variabel  iklan  di Instagram (X 1 )  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  perilaku konsumtif (Y) konsumen pelaku cosplay .
2. Pada  variabel  diskon  harga  (X 2 ),  nilai  t  hitung  3,461  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel  1,985.
Selain  itu,  nilai  signifikansi  0,001  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  secara parsial variabel diskon harga (X 2 ) berpengaruh positif terhadap variabel perilaku konsumtif (Y) konsumen pelaku cosplay .

## Uji F (Uji Hipotesis secara Simultan)
Uji  F  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  adanya  pengaruh  variabel  independen secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen  (Ghozali  2018).  Kriteria  pengujian hipotesis secara simultan adalah:
1. Hipotesis alternatif (Ho) diterima, jika F hitung > F tabel
2. Hipotesis alternatif (Ho) ditolak, jika F hitung < F tabel
Nilai F tabel pada tingkat signifikansi ( α) = 0,05 dapat dilihat dari nilai derajat bebas 1 (df 1 ) = k-1 = 3-1 = 2 dan derajat bebas 2 (df 2 ) = 93, sehingga diperoleh nilai F tabel sebesar 3,10.
Tabel 5. Hasil Uji F ANOVA Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 978.289 2 489.144 15.960 .000 b Residual 2850.336 93 30.649 Total 3828.625 95 Sumber: Data diolah, 2024 Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.237 3.825 1.630 .106 Iklan di Instagram .317 .157 .211 2.015 .047 Diskon Harga .742 .214 .363 3.461 .001

## Journal Publicuho
ISSN 2621-1351 (online), ISSN 2685-072 9 (print) Volume 7 No 2 (May-July 2024) pp.843-852 Accredited SINTA 4 , SK.NOMOR 105/E/KPT/2022 Open Access at: https://journalpublicuho.uho.ac.id/index.php/journal/index DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat  bahwa nilai F hitung sebesar 15,96 lebih besar dari nilai F tabel 3,10. Hal ini menunjukkan bahwa secara simultan variabel iklan di Instagram (X 1 ) dan diskon harga (X 2 ) berpengaruh positif terhadap variabel perilaku konsumtif (Y) konsumen pelaku cosplay .
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam  menerangkan  variasi  variabel  dependen,  yang  nilainya  terletak  pada  nilai  0  dan  1 (Ghozali  2018).  Nilai  koefisien  determinasi  yang  kecil  membuktikan  bahwa  kemampuan variabel-variabel  independen  dalam  menjelaskan  variasi  variabel  dependen  sangat terbatas.  Sebaliknya,  nilai  koefisien  determinasi  yang  mendekati  satu  membuktikan  bahwa variabel-variabel independen dapat memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variansi variabel dependen.
Tabel 6.
Hasil Koefisien

## Determinasi

## Sumber: Data diolah, 2024
Berdasarkan tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai koefisien determinasi ( R Square ) sebesar 0,518.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  iklan  di Instagram (X 1 )  dan  diskon  harga  (X 2 ) berpengaruh  secara  simultan  terhadap  variabel  perilaku  konsumtif  (Y)  sebesar  51,8%  dan sisanya 48,2% dipengaruhi oleh variabel lain di luar persamaan regresi ini.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan, dapat disimpulkan bahwa:
1. Iklan  di Instagram memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  perilaku  konsumtif. Maka dari itu, para pelaku bisnis harus dapat memanfaatkan sosial media ini sebaik mungkin  untuk  menjangkau  lebih  banyak  konsumen.  Iklan  yang  ditampilkan,  mulai dari pemilihan kata, gambar, dan tulisan, sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Iklan yang menarik juga cenderung akan menarik perhatian konsumen.
2. Diskon harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku konsumtif. Strategi penetapan  diskon  yang  tepat  dapat  menciptakan  pembelian  berulang  karena konsumen  akan  tertarik  dengan  potongan  harga  serta  jaminan  harga yang  murah. Tetapi, semua itu juga harus dibarengi dengan kualitas produk yang baik.
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .720 a .518 .506 3.617

## ANALISIS PENGARUH IKLAN DI SOSIAL MEDIA INSTAGRAM DAN DISKON HARGA TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PELAKU COSPLAY DI KOTA MEDAN
Volume 7 Number 2 (May-July 2024), pp.843-852                                                             Anastacia Jocelym DOI: https://doi.org/10.35817/publicuho.v7i2.421 Accredited SINTA 4 , SK. NOMOR 105/E/KPT/2022

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  K.,  et  al.  (2022). Metodologi  Penelitian  Kuantitatif .  Pidie:  Yayasan  Penebit Muhammad Zaini.
Djaali, H. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif . Jakarta: Bumi Aksara.
Ghozali, Imam. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, Imam. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Semarang:
Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Morissan (ed). (2015). Metode Penelitian Survei . Jakarta: Kencana.
Muhiban,  A.,  &  Saniyyah,  D.  (2022). ”Pengaruh  Diskon  dan  Iklan  (Instagram  Ads)  terhadap Keputusan Pembelian Pada Roemah Batik Njonja Di Bandung” Seminar Nasional Riset Ekonomi dan Bisnis , 1(1): 308-317.
Nisrina. (2015). Bisnis Online Manfaat Media Sosial dalam Meraup Uang . Yogyakarta: Kobis.
Peter, J.P. & Olson, J.C.(2014) Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran . Jakarta: Salemba Empat.
Sanusi, Anwar. 2016. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Salemba Empat.
Suardi. (2016). “Antara Media Sosial dalam Komunikasi Politik” Jurnal RISALAH , 27(2): 82-86.
Sugiyono (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta.
Sugiyono (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Wahyudi. (2013). “Tinjauan Tentang Perilaku Konsumtif Remaja Peng unjung Mall Samarinda Central Plaza” eJournal Sosiologi , 1(4): 26-36.
Zahrowati, S.F., & Suparwati (2018). “Kualitas Pel ayanan, Harga dan Pengaruhnya terhadap Kepuasan  Pelanggan  pada  Klinik  Perawatan  Wajah  De  Lovely  di  Surabaya” Jurnal Bisnis Indonesia, 9(2): 132-139.