P-ISSN: 2655-9021, E-ISSN: 2655-9579 Volume 1, Nomor 1, Maret 2018 http://journal.stainkudus.ac.id/index.php/tawazun/index
Sistem Pemasaran Dropship dalam Perspektif Islam
Iwan Fahri Cahyadi Institut Agama Islam Negeri Kudus itha2012@gmail.com
Abstract
Companies  that  want  to  survive  must  be  able  to  adapt  and  respond  to  changes  in  the business environment, whether it's internal and external environment. Companies that are not able to adapt to changing environment then it will fail in his efforts. One of the changes that are happening at the moment is the marketing system with a system of dropship. On the  other  hand  being  debated  dropship  marketing  system  for  the  leaders  of  religion  in Indonesia. There are some religious leaders denounce as there are elements of gharar and partly justifies. Islam is the perfect religion. Most of the religious leaders gave an answer that  is  clearly  selling  dropship  allowed  in  Islam  with  a  record  must  meet  the  Islamic jurisprudence. The solution is through the Covenant of samirah, wakalah and salam. Thus the law of selling dropship system is allowed, as long as there are no prohibited items. Keywords: Marketing system and dropship in Islamic perspective

## Abstrak
Perusahaan yang ingin bertahan hidup harus mampu beradaptasi dan merespons perubahan  dalam  lingkungan  bisnis,  baik  itu  lingkungan  internal  maupun eksternal.  Perusahaan  yang  tidak  mampu  beradaptasi  dengan  perubahan lingkungan maka akan gagal dalam upayanya. Salah satu perubahan yang terjadi saat  ini  adalah  sistem  pemasaran  dengan  sistem  dropship.  Di  sisi  lain  sedang diperdebatkan  sistem  pemasaran  dropship  untuk  para  pemimpin  agama  di Indonesia.  Ada beberapa  pemimpin  agama  yang  mengecam  karena  ada  unsur- unsur  gharar  dan  sebagian  dibenarkan.  Islam  adalah  agama  yang  sempurna. Sebagian besar pemimpin agama memberi jawaban yang jelas menjual dropship yang diizinkan dalam Islam dengan catatan harus memenuhi yurisprudensi Islam. Solusinya  adalah  melalui  Perjanjian  samirah,  wakalah  dan  salam.  Dengan demikian  hukum  penjualan  sistem  dropship  diperbolehkan,  selama  tidak  ada barang terlarang.
Kata Kunci: Sistem Pemasaran dan dropship dalam prespektif Islam

## PENDAHULUAN
Perusahaan yang mampu tumbuh dan berkembang adalah mampu menyesuaikan  dengan  kondisi  perubahan  lingkungan  bisnisnya.  Setiap saat lingkungan akan senantiasa berubah, baik itu tatananan sosial politik, ekonomi, teknologi, budaya dan lain sebagainya. Perubahan yang sifatnya baik  skala  lokal  maupun  global  mendorong  perusahaan  harus  peka. Apalagi di era disruption dan perdagangan bebas sekarang ini, perusahaan harus mampu  menyesuaikan diri  dengan cepat bila ingin tetap bertahan dari persaingan dunia usaha yang semakin kompetitif.

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
Perusahaan  dalam  mempertahankan  keberadaannya  di  tengah persaingan  bisnis  yang  hyper  competitive  seperti  sekarang  ini  akan memilih dan menerapkan strategi yang sesuai dengan karakter perusahaan dan kondisi lingkungannya. Agar strategi yang dilakukan dapat berhasil maka strategi tersebut harus konsisten dengan nilai dan tujuan perusahaan, kemampuan dan sumber daya yang dimiliki perusahaan, maupun sistem dan  organisasi  perusahaan  tersebut.  Selain  itu,  strategi  yang  diterapkan harus sesuai dengan core competences yang dimiliki serta kondisi eksternal perusahaan. Perusahaan yang tepat dalam memilih strategi akan mampu memenangkan persaingan dalam perolehan dan pertumbuhan laba serta mampu bertahan dalam siklus kehidupan bisnis dalam jangka panjang.
Menghadapi  kondisi  tersebut  maka  penerapan  atau  pelaksanaan strategi  tidak  terlepas  dari  perencanaan,  dalam  hal  ini  lebih  jauh mengelompokkan  perencanaan  itu  ke  dalam  tiga  kategori  utama  yaitu strategic, long-term dan short-term. Perencanaan strategis yang merupakan pengembangan  proses  manajerial  dari  pemeliharaan  kesesuaian  antara tujuan  perusahaan  dan  sumber-sumber  ekonomi  yang  dimiliki  dengan perubahan  market  opportunities.  Tujuan  dari  perencanaan  startegis  ini adalah  untuk  membentuk  bisnis  dan  produk  perusahaan  sehingga kombinasinya menghasilkan satisfactory profits and growth. Perencanaan jangka  panjang  (long-term  planning)  membuat  master  plan,  yang merancang  tindakan  yang  dibutuhkan  perusahaan  dalam  upaya  untuk mencapai inisiatif strategis, sedangkan perencanaan jangka pendek (short- term planning) umumnya lebih ditekankan pada anggaran operasi untuk tujuan pengawasan.
Dalam  pasar  persaingan  sempurna  dewasa  ini,  maka  perusahaan tidak  lagi  dapat  mendominasi  keseluruhan  dari  cakupan  segmen  pasar yang ada. Banyak perusahaan yang ikut berkompetisi untuk merebut pasar yang  semakin  sempit.  Oleh  karena  itu,  untuk  mencapai  competitive advantage  perusahaan  harus  mampu  menyesuaikan  dengan  tantangan perubahan lingkungan, baik lingkungan internal maupun eksternal. Salah satu  pendekatan  yang  dapat  dilakukan  untuk  mencapai  competitive advantage  adalah  dengan  mengoptimalkan  kekuatan  internal  yang  ada melalui  pendekatan  menyeluruh  (comprehensive  approach).  Melalui optimalisasi  fungsional  perusahaan  di  bidang  pemasaran,  sumber  daya manusia, keuangan, operasi dan produksi maka perusahaan akan mampu mencapai  keunggulan  bersaing.  Perusahaan  yang  mengandalkan  pada salah satu kekuatan saja sulit untuk mencapai yang namanya keunggulan bersaing.  Oleh  sebab  itu,  comprehensive  approach  menjadi  strategi  bagi perusahaan untuk memenangkan persaingan.
Secara  teknis  manajer  perlu  melakukan  identifikasi  terhadap kesiapan  dari  masing-masing  bidang  fungsional  dalam  menyikapi  jika

## Iwan Fahri Cahyadi
terdapat  perubahan  yang  luar  biasa  pada  lingkungan,  utamanya lingkungan  eksternal.  Hal  ini  disebabkan  lingkungan  eksternal  selalu memunculkan  peluang  (opportunity)  sekaligus  tantangan  (threats).  Jika tidak ada kesiapan dari masing-masing bidang fungsional yang ada dalam perusahaan  maka  peluang  yang  dihadirkan  oleh  lingkungan  eksternal dapat menjadi tantangan yang apabila tidak mampu diantisipasi dengan segera  justru  akan  mengancam  kehidupan  kelangsungan  hidup perusahaan. Sebaliknya, jika perubahan lingkungan dapat diantisipasi atau diminimalisir  dengan  baik  oleh  perusahaan,  bisa  jadi  tantangan  yang dihadirkan oleh lingkungan eksternal akan berubah menjadi peluang.
Saat  ini  perusahaan  di  Indonesia  sedang  dihadapkan  pada perubahan lingkungan bisnis dalam hal kemajuan teknologi. Dampak dari kondisi  ini  berimbas  pada  perusahaan,  utamanya  dalam  hal  distribusi penjualan  produknya.  Muncul  dan  maraknya  toko  jual  beli  on  line berpengaruh pada perusahaan dalam memasarkan dan mendistribusikan produknya. Kebutuhan konsumen yang ingin dilayani dengan cepat, baik dan memuaskan harus direspon oleh perusahaaan. Konsumen adalah raja. Konsumen  saat  inilah  sebagai  pengendali  perusahaan  (market  driven company). Oleh karena itu, perusahaan harus merespon kondisi tersebut secara positif sebagai sebuah peluang, bukan ancaman.
Berkembangnya  toko  jual  beli  on  line  yang  didukung  dengan tumbuhnya perusahaan yang bergerak dalam jasa pengiriman barang juga membawa  dampak  positif  bagi  perusahaan  dalam  menjual  dan mendistrbusikan  produknya.  Selain  itu  muncul  beberapa  profesi  baru dalam  bidang  pekerjaan,  salah  satunya  adalah  dropshipper  yang membantu dalam mempromosikan dan menjual produk perusahaan.
Adapun  pengertian  dari  sistem  pemasaran  dropship  secara sederhana dapat dijelaskan sebagai teknik pemasaran yang mana penjual tidak  menyediakan  stok  (persediaan)  barang,  dan  bila  penjual (dropshipper) mendapatkan order, penjual tersebut langsung meneruskan order dan detail pengiriman barangnya kepada distributor atau supplier atau  produsen.  Sistem  pemasaran  dropship  ini  mulai  dikenal  sejak kemunculan dunia digital internet. Gambaran jual beli dropship ini adalah barang dipasarkan lewat toko on line atau hanya memasang display items atau katalog. Lalu pihak konsumen melakukan transaksi lewat toko on line kepada  dropship.  Setelah  uang  ditransfer  maka  pihak  grosir  yang  akan mengirim barang kepada konsumen. Dengan demikian pihak dropshipper sebenarnya  tidak  memiliki  barang  saat  itu,  barangnya  ada  di  pihak supplier/produsen/grosir.
Sistem  pemasaran  model  droship  akhir-akhir  ini  mendapat perhatian dari para pemuka agama Islam. Hal ini wajar mengingat jumlah penduduk Indonesia  saat ini berkisar 263 juta, dan sebagian besar (80%)

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
beragama  Islam.  Bagi  perusahaan  nasional  maupun  asing  yang  akan memasarkan  produknya  tentang  kondisi  tersebut.    Mengenai  hukum pemasaran  sistem  dropship  sebagian  ulama  tidak  mempermasalahkan sistem pemasaran model ini dengan syarat proses jual beli sesuai syariah Islam,  namun  disisi  lain  ada  sebagian  pemuka  agama  mengharamkan sistem pemasaran dropship karena termasuk gharar, yaitu jual beli yang tidak  jelas,  mengandung  unsur  ketidakpastian  atau  spekulasi  dan penipuan.

## KAJIAN LITERATUR Transformasi Sistem Pemasaran
Sejarah  membuktikan,  bahwa  perubahan  di  dunia  usaha  begitu cepat, yang disebut dengan revolusi industri. Revolusi Industri merupakan periode antara tahun 1750-1850 di mana terjadinya perubahan secara besar- besaran di bidang pertanian, manufaktur, pertambangan, transportasi, dan teknologi  serta  memiliki  dampak  yang  mendalam  terhadap kondisi sosial , ekonomi ,  dan budaya di  dunia.  Revolusi  Industri  dimulai dari Britania Raya dan kemudian menyebar ke seluruh Eropa Barat , Amerika Utara , Jepang , dan menyebar ke seluruh dunia.
Revolusi Industri menandai terjadinya titik balik besar dalam sejarah dunia,  hampir  setiap  aspek  kehidupan  sehari-hari  dipengaruhi  oleh Revolusi  Industri,  khususnya  dalam  hal  peningkatan  pertumbuhan penduduk dan pendapatan rata-rata yang berkelanjutan dan belum pernah terjadi  sebelumnya.  Selama  dua  abad  setelah  Revolusi  Industri,  rata-rata pendapatan perkapita negara-negara di dunia meningkat lebih dari enam kali lipat.
Inggris  memberikan  landasan  hukum  dan  budaya  yang memungkinkan  para  pengusaha  untuk  merintis  terjadinya  Revolusi Industri. Faktor kunci yang turut mendukung terjadinya Revolusi Industri antara  lain:  (1)  Masa  perdamaian  dan  stabilitas  yang  diikuti  dengan penyatuan Inggris dan Skotlandia ,  (2)  tidak  ada  hambatan  dalam perdagangan  antara  Inggris  dan  Skotlandia,  (3)  aturan  hukum (menghormati kesucian kontrak), (4) sistem hukum yang sederhana yang memungkinkan  pembentukan  saham  gabungan  perusahaan  (korporasi), dan (4) adanya pasar bebas (kapitalisme).
Revolusi Industri dimulai pada akhir abad ke-18, di mana terjadinya peralihan  dalam  penggunaan tenaga  kerja di  Inggris  yang  sebelumnya menggunakan tenaga hewan dan manusia, yang kemudian digantikan oleh penggunaan  mesin  yang  berbasis  menufaktur.  Periode  awal  dimulai dengan dilakukannya mekanisasi terhadap industri tekstil, pengembangan teknik pembuatan besi dan peningkatan penggunaan batubara. Ekspansi perdagangan turut dikembangkan dengan dibangunnya terusan , perbaikan

## Iwan Fahri Cahyadi
jalan raya dan rel kereta api. Adanya peralihan dari perekonomian yang berbasis  pertanian  ke  perekonomian  yang  berbasis  manufaktur menyebabkan terjadinya perpindahan penduduk besar-besaran dari desa ke  kota,  dan  pada  akhirnya  menyebabkan  membengkaknya  populasi  di kota-kota besar di Inggris.
Awal mula Revolusi Industri tidak jelas tetapi T.S.
Ashton menulisnya  kira-kira  1760-1830.  Tidak  ada  titik  pemisah dengan Revolusi  Industri  II pada  sekitar  tahun  1850,  ketika  kemajuan teknologi dan ekonomi mendapatkan momentum dengan perkembangan kapal tenaga-uap, rel , dan kemudian di akhir abad tersebut perkembangan mesin  pembakaran  dalam dan  perkembangan pembangkit tenaga listrik
Faktor  yang  melatarbelakangi  terjadinya  Revolusi  Industri  adalah terjadinya revolusi ilmu pengetahuan pada abad ke 16 dengan munculnya para  ilmuwan  seperti Francis  Bacon , René  Descartes , Galileo  Galilei serta adanya pengembangan riset dan penelitian dengan pendirian lembaga riset seperti The  Royal  Improving  Knowledge,  The  Royal  Society  of  England, dan  The  French  Academy  of  Science.  Adapula  faktor  dari  dalam  seperti ketahanan  politik  dalam  negeri,  perkembangan  kegiatan  wiraswasta, jajahan Inggris yang luas dan kaya akan sumber daya alam.
Istilah  "Revolusi  Industri"  sendiri  diperkenalkan  oleh Friedrich Engels dan Louis-Auguste  Blanqui di  pertengahan  abad  ke-19.  Beberapa sejarawan abad ke-20 seperti John Clapham dan Nicholas Crafts berpendapat bahwa proses perubahan ekonomi dan sosial yang terjadi secara bertahap dan  revolusi  jangka  panjang  adalah  sebuah  ironi. Produk  domestik bruto (PDB) per kapita negara-negara di dunia meningkat setelah Revolusi Industri  dan  memunculkan  sistem  ekonomi kapitalis modern. Revolusi Industri  menandai  dimulainya  era  pertumbuhan  pendapatan  per  kapita dan pertumbuhan ekonomi kapitalis. Periode ini Revolusi Industri 1.0.
Tuntutan menjadi produktif terus berlanjut hingga memasuki awal abad ke-20. Revolusi Industri 2.0 dimulai. Pedekatan scientific management Frederick  W  Taylor  diaplikasikan  pada  pabrik  mobil  Ford  untuk memproduksi secara massal. Produksi secara massal yang bekerja di suatu assembly  line  itulah  yang  merombak  cara  bekerja  untuk  menghasilkan barang agar lebih cepat dan murah.
Awal  Revolusi  Industri  3.0  ditandai  dengan  tuntutan  produksi dengan produktivitas tinggi tidak terhenti. Penemuan Programmable Logic Controller  (PLC)  pada  tahun  1960-an  memungkinkan  otomatisasi  dan robotisasi dalam sistem produksi. Kondisi ini mendorong produksi massal dilakukan  secara  lebih  berkualitas,  lebih  cepat,  dan  lebih  murah.  Sejalan dengan  waktu,  tuntutan  pembuat  barang  tidak  hanya  sebatas  bekerja otomatis  dalam  internal  pabrik.  Lebih  dari  itu,  produsen  harus  mampu

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
mengorkestrasikan  siapapun  mitranya  dalam  jejaring  pasokan  untuk memenuhi segala permintaan pasar secara responsif sekaligus efisien.
Produksi massal pada industri 2.0 ditambah otomatisasi di industri 3.0 tepat untuk proses produksi dengan volume tinggi dan varian produk rendah.  Semakin  canggih  pengguna,  perusahaan  harus  bisa  membuat berbagai  produk  yang  diinginkan  dalam  jumlah  berapapun.  Itulah tantangan  utama  yang  belum  terjawab  hingga  industri  3.0.  Lantas datanglah industri 4.0 untuk menjawab.
Industri  4.0  terkait  dengan  optimalisasi  semua  sumber  daya  yang ada  dalam  jejaring  bisnis  untuk  memenuhi  semua  permintaan  pasar. Optimalisasi  sebenarnya bukan hal yang baru, tetapi pembedanya adalah “bagaimana  memainkan”  dalam  upaya  tersebut.  Bagaimana  memainkan ditentukan  oleh  orkestrasi  solid  berbagai  teknologi  pendukung,  di antaranya  internet  of  things,  3D  printing,  cloud  computing,  artificial intelligence, dan big data analytics di samping teknologi robot yang kian otonom.
Kalau dilihat dari masa periodenisasi industri di atas, maka dalam tinjauan  bidang  marketing  dapat  ditarik  benang  merah,  bahwa  periode industri  1.0  sampai  3.0  adalah  era  produksi  massal  (orientasi  produk) sementara  industri  4.0  era  dalam  memproduksi  harus  memperhatikan segmentasion,  targeting  dan  positioning  (STP)  atau  orientasi  pelanggan. Artinya  ada  perubahan  mendasar  bagaimana  suatu  perusahaan  dalam berproduksi dan melayani konsumen.
Era  produksi  massal  (konsep  penjualan)  dapat  dilakukan  karena pesaing  sangat  minim  atau  pasar  oligopoli,  sedangkan  era  STP  (konsep pemasaran)  pasar  dipengaruhi  persaingan  yang  kompetitif  (pasar persaingan  sempurna).  Era  produksi  massal  ditandai  berapa  pun perusahaan memproduksi suatu produk maka akan diserap pasar karena konsumen tidak ada pilihan produk alternatif yang ditawarkan, namun di era segmentasi pasar perusahaan harus tahu kebutuhan konsumen barulah mereka memproduksi barang yang diinginkan (market driven company). Philip Kottler (1993 : 21), Konsep penjualan mengambil perspektif dari  dalam  ke  luar  (inside-out).  Konsep  ini  mulai  dengan  pabrik, memfokuskan  pada  produk  perusahaan  yang  ada  dan  memerlukan penjualan yang gencar dan mempromosikan produk untuk menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Konsep pemasaran mengambil perspektif dari  luar  ke  dalam  (outside-in).  Konsep  ini  dimulai  dengan  pasar  yang terdefinisikan dengan baik, memfokuskan pada kebutuhan pelanggan, dan menghasilkan keuntungan melalui penciptaan kepuasan konsumen.
Jadi  konsep  penjualan  memfokuskan  pada  kebutuhan  penjual; konsep  pemasaran  memfokuskan  pada  kebutuhan  pembeli.  Penjualan sibuk  dengan  kebutuhan  penjual  untuk  mengubah  produknya  menjadi

## Iwan Fahri Cahyadi
cash  atau  uang  kontan;  pemasaran  sibuk  dengan  pemikiran  memuaskan kebutuhan  pelanggan  melalui  produk  dan  keseluruhan  barang  yang berhubungan  dengan  penciptaan,  pengantaran  (distribusi)  dan  akhirnya pengkonsumsiannya.
Konsep  pemasaran  berpijak  pada  empat  pilar  utama,  yaitu  fokus pasar,  orientasi  pelanggan,  pemasaran  terpadu  dan  profitabilitas.  Fokus pasar artinya tidak ada perusahaan yang bisa beroperasi dalam setiap dan memuaskan  setiap  kebutuhan.  Juga  tidak  ada  perusahaan  yang  bisa melakukan pekerjaan dengan baik dalam suatu pasar yang luas. Orientasi pelanggan  artinya  suatu  perusahaan  dapat  mendefinisikan  pasarnya dengan teliti dan masih saja gagal dalam pemikiran orientasi pelanggan. Pemikiran  yang  berorientasi  pada  pelanggan  mengharuskan  perusahaan mendefinisikan  kebutuhan  pelanggan  dari  sudut  pandang  pelanggan, bukan dari sudut pandangnya  perusahaan. Hal ini dengan tujuan untuk memuaskan pelanggan. Seperti diketahui pada dasarnya karena penjualan perusahaan setiap periode berasal dari dua kelompok yaitu pelanggan baru dan  pelanggan  yang  berulang.  Untuk  menarik  pelanggan  baru membutuhkan  biaya  yang  mahal  daripada  mempertahankan  pelanggan yang  ada.  Oleh  karena  itu  mempertahankan  pelanggan  adalah  lebih penting daripada menarik pelanggan.
Pemasaran  terpadu  atau  terkoordinir  berarti  ada  dua  hal,  yaitu pertama, berbagai fungsi pemasaran (penjualan, iklan, manajemen produk, penelitian  pasar  dan  lain-lain)  harus  dikoordinasikan  di  antara  mereka sendiri.  Fungsi-fungsi  pemasaran  ini  harus  dikoordinasikan  dari  sudut pandang  pelanggan.  Kedua,  Pemasaran  harus  dikoordinasikan  dengan baik dengan departemen perusahaan yang lain.  Profitabiltas dapat dicapai bila  perusahaan  dalam  menghasilkan  barang  atau  jasanya  dapat memuaskan pelanggannya lebih dari diharapkan. Dengan demikian akan terjadi pembelian ulang dan menarik pelanggan baru.
Sebagai  pengusaha  yang  memiliki  perusahaan  di  Indonesia  akan lebih  baik  menerapkan  pemasaran  syariah  (marketing  syariah).  Hal  ini perlu  dilakukan  karena  hampir  sebagian  besar  penduduk  di  Indonesia adalah  muslim.  Dengan  kata  lain,  market  share  memeluk  agama  Islam sehingga  perusahaan  mampu  menyesuaikan  lingkungan  bisnisnya  dan bertransformasi.
Dalam kaidah Islam pemasaran yang baik adalah praktik pemasaran yang dilandasi oleh kaidah dan nilai-nilai Islam serta tidak bertentangan dengan  sumber  hukum  Islam.  Makna  transendental  dalam  Islam, pemasaran  yang  baik adalah  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pelakunya dengan berpegang teguh pada syariah Islam (Nur Asnawi dan Muhammad Asnan Fanani, 2017 : 120).

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
Syariah Islam menurut Rizk (2008 : 250) pada hakikatnya memiliki empat  sumber:  1).  Al-Qur’an,  sebagai  kalam  Allah;  2).  Sunah,  yang merupakan  perbuatan  dan  perkataan  yang  biasa  dilakukan  oleh  Nabi Muhammad SAW yang telah dinyatakan keabsahannya oleh para perawi; 3).  Hukum  Islam,  yangmengacu  pada  dua  sumber  di  atas  dan  dijadikan consensus, dan 4). Analogi yang tidak bertentangan dengan ketiga sumber di  atas.  Berpijak  dari  syariah  Islam  itulah  maka  Alserhan  (2010) berpendapat  bahwa  pemasaran  Islam  menggabungkan  etika,  agama  dan perdagangan  untuk  mencapai  tujuan,  antara  lain:  1)  menciptakan  pasar global  lebih  manusiawi  di  mana  pembeli  berperilaku  adil  dan  penjual memperoleh keuntungan yang wajar dalam lindungan yang lebih baik; 2). Membantu jaringan pengusaha muslim dan non-muslim untuk mengenal jumlah permintaan di pasar kaum muslim.
Menurut Prof. Dr. Veithzal Rival Zaenal, dkk (2017 : 12), Pemasaran islami merupakan suatu proses bisnis yang seluruh prosesnya menerapkan nilai-nilai  Islam.  Suatu  cara  dalam  memasarkan  suatu  bisnis    yang mengedapankan  nilai-nilai  yang  mengagungkan  keadilan  dan  kejujuran. Dengan    pemasaran  islami,  seluruh  proses  tidak  boleh  ada  yang bertentangan dengan prinsip-prinsip Islam. Hal tersebut telah dicontohkan oleh  Rasulullah  SAW,  tentang  kegiatan  perdagangan  yang  berpegang tegung  pada  kebenaran,  kejujuran,  dan  sikap  amanah,  serta  dapat  tetap memperoleh keuntungan.
Selain  diperlukannya  sifat  yang  sesuai  dengan  tuntutan  Islam, persiapan konsep pemasaran yang baik juga perlu diperhatikan. Konsep ini disebut  dengan  strategi  pemasaran  islami  (Islamic  Marketing  Strategy). Strategi  ini  bertujuan  untuk  pemetaan  pasar  berdasarkan  ukuran  pasar, pertumbuhan pasar, keunggulan kompetitif, dan siatuasi persaingan. Pada tahap awal dilakukan dengan membidik pasar rasional yang potensial dan dilanjutkan dengan melakukan positioning di benak para konsumen.
Setelah  menyusun  strategi,  kegiatan  selanjutnya  adalah  Islamic marketing  tactic  yang  dimaksudkan  untuk  memenangkan  market  share. Islamic  marketing  tactic  perlu  dilakukan  karena  apabila  positioning  di benak  konsumen  telah  kuat  maka  perlu  dilakukan  diferensiasi  yang meliputi apa yang ditawarkan (content), bagaimana menawarkan (context) dan infrastruktur apa yang dibutuhkan. Diferensiasi ini sudah seharusnya dilakukan secara kreatif dan inovatif dengan menggunakan marketing mix (price,  product,  place,  promotion).  Selain  itu,  penting  juga  untuk melakukan  selling  dalam  meningkatkan  hubungan  dengan  konsumen sehingga mampu menghasilkan keuntungan finansial.
Terakhir,  semua  strategi  dan  taktik  yang  sudah  dirancang  akan berjalan optimal jika disertai dengan peningkatan value dari produk dan atau jasa. Peningkatan value berarti mampu membangun merek yang kuat,

## Iwan Fahri Cahyadi
memberikan  pelayanan  (service)  yang  memuaskan  konsumen  sehingga membuat konsumen loyal, serta mampu menjalankan proses sesuai dengan keinginan  dan  kebutuhan  konsumen.  Dalam  hal  pelayanan,  setiap perusahaan harus dapat menjamin kepuasan konsumennya karena “ every business  is  a  service  business”.  Dalam  melakukan  pelayanan  perlu penekanan sikap yang simpatik, lembut, sopan, dan penuh kasih sayang. Selain itu, Islamic marketing value juga menekankan merek (brand)
yaitu nama baik yang menjadi identitas seseorang atau perusahaan. Sebagai contoh, Rasulullah SAW dikenal sebagai seorang yang dapat dipercaya (al- Amin).  Brand  tersebut  menjadikan  Rasulullah  SAW  lebih  mudah  untuk mengomunikasikan  produknya  karena  semua  orang  telah  mempercayai perkataan beliau.
Pada  akhirnya,  setiap  bisnis  harus  mencerminkan  tingkat  quality, cost,  dan  delivery  dari  produk  atau  jasa  yang  baik  untuk  ditawarkan. Dengan  berbagai  komponen  pemasaran  tersebut  yang  dilandasi  oleh prinsip  nilai-nilai  islami,  pasar  rasional  dapat  lebih  mudah  dibawa  ke wilayah pasar  spiritual. Dengan demikian, pasar dapat  semakin tumbuh seiring dengan pergeseran dari pasar rasional atau konvensional ke pasar spiritual.
Dari uraian di atas dapat diambil esensinya yaitu perusahaan harus mampu memuaskan kebutuhan konsumen sehingga kehidupan usahanya mampu  bertahan  dan  tumbuh  karena  konsumen  akan  loyal  serta melakukan  pembelian  ulang  yang  pada  akhirnya  menghasilkan  laba. Adapun  dalam  memuaskan  konsumen  adalah  dapat  dilakukan  melalui mengoptimalkan  marketing  mix  setelah  perusahaan  melakukan segmentation, targeting dan positioning.
Produk  dan  distribusi  barang  adalah  salah  dua  komponen  yang penting dari marketing mix, yaitu bagaimana perusahaan mampu menjual produknya dan secepat mungkin barang tersebut sampai pada konsumen.
Sebelum era digital marketing popular seperti sekarang ini, proses distribusi  melalui  berbagai  saluran  distribusi  yang  sangat  panjang  dan dengan  berbagai  cara  agar  produk  tersebut  sampai  kepada  konsumen. Minimal ada dua cara konvensioanl yang selama ini dilakukan, yaitu 1). Produsen  menyerahkan  produknya  kepada  pedagang  besar  (grosir) kemudian grosir mendistribusikan kepada para pengecer (toko-toko) dan barulah konsumen dapat membelinya, dan 2). Produsen mendistribusikan langsung kepada para pengecer dan konsumen akhir baru membelinya.
Cara  di  atas  selain  membutuhkan  rantai  distribusi  yang  panjang,
waktu  yang  lama,  harga  yang  kurang  bersaing,  dan  pengetahuan konsumen atas produk juga terbatas. Selain itu konsumen dituntut harus mendatangi  pengecer  (toko)  untuk  membeli  produk  tersebut  yang terkadang membutuhkan waktu, biaya dan tenaga yang tidak sedikit.

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
Perkembangan  teknologi  informasi  dengan  berbagai  aplikasinya telah  membantu  perusahaan  memasarkan  (mempromosikan)  produknya melalui  toko  on  line  dan  konsumen  juga  tidak  perlu  harus  meluangkan waktu, biaya transportasi dan tenaga. Semua serba mudah. Antara penjual dan pembeli tidak harus ketemu (bertatap muka) dalam bertransaksi. Hal yang terpenting adalah komunikasi bisnis dapat terjalin antara keduanya. Unsur-unsur  utama  komunikasi  yang  terdiri  dari  source  (sumber  atau pengrim), message (pesan atau informasi), channel (saluran atau media), dan receiver (penerima) terpenuhi. Selain itu, terdapat tiga unsur lainnya, yaitu  feedback  (tanggapan  balik),  efek  (pengetahuan,  sikap  dan  perilaku konsumen)  dan  lingkungan  (geografis)  mendukung  komunikasi  bisnis tersebut (Sutrisna Dewi, 2007:4).
Transformasi  pemasaran  ini  mendorong  berkembangnya  berbagai profesi atau pekerjaan baru, salah satunya dropshipper. Profesi ini berbeda dengan reseller, sebab reseller membutuhkan modal terlebih dahulu untuk membeli  barang  kemudian  menyetoknya.  Sementara  dropshipper  tidak perlu  punya  modal  untuk  bisa  menyetok  barang.  Dropshipper  bisa langsung  menjual  produk  hanya  dengan  modal  gambar  dan  spesifikasi produk  saja.  Jadi  ketika  dropshipper  mendapat  orderan,  maka  langsung meneruskan orderan dan detail pengiriman kepada produsen, distributor, atau supplier yang sudah bekerjasama dengannya.

## PEMBAHASAN Dropship dalam Perspektif Islam
Seiring  dengan  perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi maka perkembangan perikatan akad dalam dunia bisnis sangat bervariatif. Oleh karena itu, ketika ada persoalan baru, fikih dituntut untuk mampu menjawab  persoalan  tersebut  dalam  sudut  pandang  syariat.  Salah  satu masalah  yang  perlu  mendapat  solusi  adalah  mengenai  jual  beli  dengan sistem  dropship.  Perlu  diketahui  bahwa  asal  dalam  muamalah  adalah mubah, kecuali ada dalil yang melarangnya.
Pada prinsipnya Allah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba. Dengan demikian asal dalam muamalah termasuk di dalamnya jual beli  adalah  boleh,  kecuali  ada  dalil  yang  menunjukan  keharamannya. Firman Allah SWT:
“… padahal Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba…” (QS. Al-Baqarah: 275)
“Hai  orang  yang  beriman!  Tunaikanlah  akad-akad  itu.  Dihalalkan  bagimu binatang  ternak,  kecuali  yang  akan  dibacakan  kepadamu.  (Yang  demikian  itu) dengan  tidak  menghalalkan  berburu  ketika  kamu  sedang  mengerjakan  haji. Sesungguhnya  Allah  menetapkan  hukum  menurut  yang  dikehendaki-Nya.”  (al- Maidah : 1)

## Iwan Fahri Cahyadi
Oleh  sebab  itu  dibuatlah  kaidah  fiqiyah.  Pokok  dalam  urusan muamalah itu boleh atau halal sehingga ada dalil yang menunjukkan atas pengharamannya.  Adapun  beberapa  prinsip  yang  perlu  diperhatikan dalam akad jual beli adalah sebegai berikut:
1. Saling Ridha, dilarang saling mandzalimi
“Wahai  orang-orang  yang  beriman!  Janganlah  kamu  saling  memakan  harta sesamamu dengan jalan yang batil (tidak  benar), kecuali dalam perdagangan yang berlaku atas dasar suka sama suka di antara kamu. Dan janganlah kamu membunuh dirimu. Sungguh, Allah Maha Penyayang kepadamu”. (QS. An- Nisa : 29)
2. Tidak ada unsur riba
Riba  dapat  timbul  dalam  pinjaman  (riba  dayn)  dan  dapat  pula timbul  dalam  perdagangan  (riba  bai’).  Riba  bai’  terdiri  dari  dua  jenis, yaitu  riba  karena  pertukaran  barang  sejenis,  tetapi  jumlahnya  tidak seimbang  (riba  fadl),  dan  riba  karena  pertukaran  barang  sejenis  dan jumlahnya  dilebihkan  karena  melibatkan  jangka  waktu  (riba  nasiah). Allah SWT dalam Al-Qur’an melarang riba sesuai dengan firman-Nya:
“Wahai orang-orang yang beriman! Bertakwalah kepada Allah dan tinggalkan sisa  riba  (yang  belum  dipungut)  jika  kamu  orang  beriman.  Jika  kamu  tidak melaksanakannya, maka umumkanlah perang dari Allah dan rasul-Nya. Tetapi jika kamu bertobat, maka kamu berhak atas pokok hartamu. Kamu tidak berbuat zalim (merugikan) dan tidak dizalimi (dirugikan)”. (QS. Al-Baqarah : 278-279) “Dan  sesuatu  riba  (tambahan)  yang  kamu  berikan  agar  harta  manusia bertambah,  maka  tidak  bertambah  dalam  pandangan  Allah”  (QS.  Ar-Rum 30:29).
3. Tidak ada unsur tipuan
Dari  Abu  Hurairah  bahwa  Rasulullah  melewati  setumpuk makanan, lalu beliau memasukkan tangannya ke dalamnya, kemudian tangan  beliau  menyentuh  sesuatu  yang  basah,  maka  pun  beliau bertanya:  “Apa  ini  wahai  pemilik  makanan?”  sang  pemiliknya  menjawab, “Makanan  tersebut  terkena  air  hujan  wahai  Rasulullah.”  Beliau  bersabda: “Mengapa kamu tidak meletakkannya di bagian makanan agar manusia dapat melihatnya. Barangsiapa menipu maka dia bukan dari golongan kami.” (HR. Muslim, Sahih Muslim, II/267)
4. Tidak ada unsur gharar (spekulasi) dan jahalah
Gharar,  yaitu  keraguan,  tipuan,  atau  tindakan  yang  bertujuan untuk  merugikan  pihak  lain.  Suatu  akad  yang  mengandung  unsur penipuan  karena  tidak  adanya  kepastian,  baik  mengenai  ada  atau tidaknya  objek  akad,  besar  kecilnya  jumlah,  maupun  kemampuan penyerahan  objek  yang  disebutkan  dalam  akad  tersebut.  Sedangkan jahalah adalah ketidaktahuan yang berarti suatu unsur yang tidak jelas

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
atau tidak diketahui pada kualitas, kuantitas atau harga suatu barang, sehingga mengakibatkan timbulnya suatu ketidakpastian.
Dari Abu Hurairah dia berkata; Rasulullah saw. melarang jual beli dengan cara hashah  (yaitu:  jual  beli  dengan  melempar  kerikil)  dan  cara  lain  yang mengandung unsur ketidakjelasan. (HR. Muslim, Shahih Muslim, II/4).
5. Komoditas bukan yang diharamkan
Dari sahabat Jabir bin Abdullah,  “Sesungguhnya, Allah dan Rasul-
Nya  mengharamkan  jual  beli  khamar,  bangkai,  babi,  dan  patung  (untuk disembah atau berpotensi disembah)” Ada yang bertanya, “Wahai Rasulullah, apa pendapatmu mengenai jual beli lemak bangkai, mengingat lemak bangkai itu  dipakai  untuk  menambal  perahu,  meminyaki  kulit,  dan  dijadikan  minyak untuk penerangan?” Nabi shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda, “Tidak boleh! Jual beli lemak bangkai itu haram.” Kemudian, Rasulullah shallallahu ‘alaihi wa sallam bersabda, “Semoga Allah melaknat Yahudi. Sesungguhnya, tatkala Allah mengharamkan  lemak  bangkai,  mereka  mencairkannya  lalu  menjual  minyak dari lemak bangkai tersebut, kemudian mereka memakan hasil penjualannya.” (HR. Bukhari, Sahih al-Bukhari, 3/84)
6. Tidak ada yang dirugikan
Jadi disni tidak ada madharat dan tidak memadharatkan (antara penjual dan pembeli).
Lalu  bagaimana  dengan  jual  beli  dengan  sistem  dropship?  Hal  ini  bisa dipandang dalam beberapa akad,
1. Pertama bisa dengan cara simsarah atau makelar, yaitu seseorang yang menjadi perantara antara penjual dan pembeli kemudian mendapatkan fee  atau  upah  dari  jasanya  tersebut.  Antara  perantara  dan  produsen mengadakan  kesepakatan,  dan  pihak  perantara  mendapatkan  fee karena  jasanya  menjual  barang  produsen  dengan  besaran  sesuai kesepakatan.
Sebagai  contoh:  bukankah  si  penjaga  toko  biasanya  bukan  pemilik barang?  Barang-barang  yang  ada  di  toko  itu  bukan  milik  penjaga. Status  penjaga  cuma  karwayan  saja,  bukan  pemilik  toko  dan  juga bukan  pemilik  barang.  Bolehkah  penjaga  toko  menjual  barang  yang bukan  miliknya?  Jawabannya  tentu  saja  boleh.  Justru  tugas  utama penjual  di  toko  adalah  bagaimana  menjualkan  barang  yang  bukan miliknya. Kalau penjaga toko menjual barang miliknya sendiri di toko tempat dia bekerja, itu namanya pelanggaran dan bisa mendapat sanksi dari pemilik toko. Lebih jauh lagi, bisa saja ternyata barang yang ada di toko  itu  pun  belum  tentu  pemilik  toko.  Barang-barang  itu  ternyata cuma konsinyasi saja. Kalau barang itu laku, uangnya disetorkan, kalau tidak  laku,  barangnya  dikembalikan.  Jadi  dalam  hal  ini  status  toko

## Iwan Fahri Cahyadi
bukan sebagai pemilik barang, status toko hanya menjualkan barang milik orang lain.
Lalu bagaimana dengan hadits berikut ini yang melarang kita menjual sesuatu yang tidak ada pada diri kita? “Janganlah kamu menjual barang yang tidak kamu miliki” (HR. Tirmizy, Ahmad, An-Nasai, Ibnu Majah, Abu Daud).
Hadits ini melarang seseorang menjual barang yang bukan miliknya, maksudnya  seseorang  menjual  barang  yang  memang  dia  tidak  bisa mengadakannya atau menghadirkannya. Contohnya, jual ikan tertentu yang masih ada di tengah lautan lepas. Tentu tidak sah, karena tidak ada kepastian bisa didapat atau tidak.
Selain  itu  para  ulama  juga  menyebutkan  bahwa  maksud  larangan dalam  hadits  ini  adalah  seseorang  menjual  barang  milik  orang  lain tanpa  seizin  dari  yang  pemiliknya  maka  perbuatan  itu  namanya pencurian.
Lain halnya kalau yang punya barang malah minta dijualkan, tentu saja hukumnya halal. Dan yang menjualkan berhak untuk mendapatkan fee atas jasa menjualkan.
Mengenai  masalah  pemasaran  sistem  dropship,  misalnya  perantara hanya  bermodalkan  spek  brosur  barang  atau  menggunakan  toko online,  ketika  ada  yang  berminat,  maka  dia  langsung  menghubungi produsen  sebagai  pemilik  barang.  Setelah  dibayar,  maka  produsen mengirim barang yang dibeli kepada pembeli.
Adapun dalil yang memperbolehkan makelar atau calo adalah, “Kami pada  masa  Rasulullah  shallallahu  ‘alaihi  wassalam  disebut  dengan “samasirah“ (calo/makelar), pada suatu ketika Rasulullah shallallahu ‘alaihi wassalam  menghampiri  kami, dan menyebut kami  dengan nama yang lebih baik dari calo, beliau bersabda : “Wahai para pedagang, sesungguhnya jual beli ini  kadang  diselingi  dengan  kata-kata  yang  tidak  bermanfaat  dan  sumpah (palsu), maka perbaikilah dengan (memberikan) sedekah“ (HR Ahmad, Abu Daud, Tirmidzi, Nasai dan Ibnu Majah).
Berdasarkan uraian di atas maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada larangan  menjual  barang  milik  orang  lain,  asalkan  seizin  dari  yang punya barang.
2. Akad antara dropshiper dan produsen yang pertama bisa dengan akad wakalah.
Menurut  Ascarya  (2007  :  104)  bahwa  wakalah  atau  biasa  disebut dengan  perwakilan  adalah  pelimpahan  kekuasaan  oleh  datu  pihak (muwakil)  kepada  pihak  lain  (wakil).  Atas  jasanya,  maka  penerima kekuasaan  dapat meminta imbalan tertentu dari pemberi amanah. Rukun  dari  akad  wakalah  yang  harus  dipenuhi  dalam  transaksi  ada beberapa hal, yaitu :

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
a. Pelaku  akad,  yaitu  muwakil  (pemberi  kuasa)  adalah  pihak  yang memberikan kuasa kepada pihak lain, dan wakil (penerima kuasa) adalah pihak yang diberi kuasa;
b. Objek akad, yaitu taukil (objek yang dikuasakan); dan
c. Shiqhah, yaitu Ijab dan Qobul Sedangkan syarat-syarat dari akad wakalah, yaitu :
a. Objek akad harus jelas dan dapat diwakilkan; dan
b. Tidak bertentangan dengan syariat Islam Bentuk-bentuk akad wakalah, antara lain :
a. Wakalah  muthlaqah,  yaitu  perwakilan  yang  tidak  terikat  syariat tertentu; dan
b. Wakalah  muqayyadah,  yaitu  perwakilan  yang  terikat  oleh  syarat- syarat yang telah ditentukan dan disepakati bersama.
Contoh  penggunaan  wakalah  dalam  jasa  perbankan,  antara  lain L/C (letter of Credit), transfer, kliring, inkaso dan pembayaran gaji. Jadi dalam sistem pemasaran dropship, produsen selaku pemilik barang  me-wakalah-kan  penjualan  barangnya  kepada  dropshipper sehingga  posisi  dropshipper  sebagai  wakil  dari  produsen. Kesepakatan  terkait  harga  barang,  selisih  antara  harga  produsen dan  dropshipper  atau  ujrah  bagi  dropshipper  sesuai  kesepakatan keduanya keduanya tanpa ada yang dirugikan.
Adapun  mengenai  dalil  yang  memperbolehkan  wakalah  adalah: Dari  Abu  Hurairah  ra  berkata;  Ada  seorang  laki-laki  yang  datang menemui  Nabi  shallallahu  ‘alaihi  wasallam  untuk  menagih  apa  yang dijanjikan kepadanya. Maka para sahabat marah kepadanya. Rasulullah shallallahu ‘alaihi wasallam bersabda: “Biarkanlah dia karena bagi orang yang  benar  ucapannya  wajib  dipenuhi”.  Kemudian  Beliau  berkata: “Berikanlah  untuknya  seekor  anak  unta”.  Mereka  berkata:  “Wahai Rasulullah,  tidak  ada  kecuali  yang  umurnya  lebih  tua”.  Maka  Beliau bersabda:  “Berikanlah  kepadanya,  karena  sesungguhnya  yang  terbaik diantara kalian adalah yang paling baik menunaikan janji” (H.R. Bukhari, Sahih al-Bukhari, 3/116)
Selain itu dropshipper dengan produsen bisa juga menggunakan akad salam  atau  memesan  terlebih  dahulu  (pre  order),  yaitu  akad  pemesanan suatu barang dengan kriteria yang sudah disepakati dengan pembayaran tunai pada saat akad berlangsung kemudian baru barang dikirim setelah terjadi kesepakatan dan pembayaran.
Biasanya  dropshipper  menerima  pembayaran  tunai  dimuka  atau melalui  rekening,  kemudian  dropshipper  bertransaksi  dengan  produsen terkait barang, kemudian produsen mengirim barang ke pembeli. Adapun dalil yang memperbolehkan jual beli salam (salaf), dari sahabat Ibnu Abbas

## Iwan Fahri Cahyadi
Ra,  Rasululah  Sab  bersabda  ;  “Siapa  yang  berjual  beli  dengan  cara  salaf (salam) hendaklah melakukan takaran yang jelas dan jangka waktu yang diketahui (disepakati)” (H.R. Bukhari, Sahih al-Bukhari, 3/85)
Akad antara dropshipper dan penjual adalah akad ba’i taqsit atau sistem  kredit  bisa  dua  jenis,  pertama  kredit  murni,  kedua  dengan  cara membayar Down Payment (DP atau uang muka) terlebih dahulu. Setelah disepakati  terkait  harga  dan  cara  pembayaran  dengan  cara  dicicil  atau kredit  antara  dropshiper  dan  pembeli,  maka  dropshipper  menghubungi produsen untuk mengirim barang kepada pembeli.
Setelah  pembeli  menerima  barang,  dia  berkewajiban  untuk membayar  cicilan  yang  disepakati  kepada  dropshipper.  Kemudian dropshiper berkewajiban membayar kepada produsen dengan harga dan cara  pembayaran  yang  sudah  disepakati.  Adapun  dalam  yang memperbolehkan jual beli dengan sistem kredit: “Dari ‘Aisyah radliallahu ‘anha berkata: “Rasulullah shallallahu ‘alaihi wasallam membeli makanan dari  orang  Yahudi  secara  angsuran  dan  menjaminnya  dengan menggadaikan baju besi Beliau”. (Hr Bukhari, Sahih al-Bukhari, 3/62). Dalil lain yang memperbolehkan jual beli dengan sistem cicilan adalah: “Rasulullah  shallallahu ‘alaihi  wasallam  membeli  sebagian  bahan  makanan  dari seorang  yahudi  dengan  pembayaran  dihutang  dan  beliau  juga  menggadaikan perisai kepadanya.” (HR. Bukhari:2096 dan Muslim: 1603)
Contoh yang ada pada jaman sekarang adalah jual-beli sepeda motor secara kredit. Bila kita beli motor secara kredit, motor langsung kita bawa pulang,  padahal  uangnya  masih  belum  dibayar  sepenuhnya  selama  tiga tahun.  Status  motor  sudah  milik  kita,  meski  pembayarannya  masih berjangka.
Akad  salam  adalah  kebalikan  dari  akad  kredit,  yaitu  yang dibayarkan  tunai  adalah  uangnya,  sementara  barang  atau  jasanya dihutang.  Hukumnya  boleh  dan  sah  dalam  hukum  syariah.  Pada kehidupan sehari-hari sebenarnya banyak dari kita sudah mempraktekkan.
Contoh  yang  nyata  (riil)  yaitu  ketika  kita  beli  tiket  pesawat  atau kereta api. Menjelang musim mudik (idul fitri, libur nasional), biasanya kita sudah beli tiket sejak sebulan sebelumnya, dan itu berarti kita sudah bayar secara tunai. Tetapi barang atau jasa yang menjadi hak kita baru akan kita nikmati bulan depan, sesuai dengan jadwal perjalanan kita.
Contoh lain adalah penjual komputer. Modalnya cuma brosur dan spek (baca : spesifikasi) yang ditawar-tawarkan kepada calon pembeli. Lalu begitu ada yang tertarik, pembeli harus bayar lunas, tetapi komputernya akan dikirim 2-3 hari lagi. Ternyata di tukang komputer itu belum punya komputer, maka dengan uang pembayaran itulah dia berangkat ke grosir komputer untuk 'belanja' komputer rakitan. Selesai dirakit, maka komputer itu kemudian diantarkan ke pihak pembeli.

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
Contoh  lainnya  lagi  adalah  ibadah  haji  dan  umrah.  Semua  calon jamaah haji dan umrah harus sudah melunasi ongkos naik haji (ONH) atau biaya  perjalanan  umrah  beberapa  bulan  sebelumnya.  Padahal berangkatnya ke tanah suci masih beberapa waktu lagi.
Semua  contoh  di  atas  adalah  akad  salam,  dimana  uangnya  tunai diserahkan,  sementara  barang  atau  jasanya  tidak  secara  tunai  diberikan. Praktek akad salam ini telah berlangsung di masa Nabi SAW dan mendapat pembenaran.
Para sahabat dahulu terbiasa menjual kurma yang belum ada alias pohonnya  belum  berbuah.  Namun  buah  yang  rencananya  akan  ada  itu sudah ditetapkan secara detail dengan jenis tertentu, kualitas tertentu, berat tertentu,  dan  juga  ditetapkan  kapan  akan  diserahkannya.  Tentu  kurma dengan  “spek”  seperti  itu  bukan  hal  yang  mustahil  untuk  didapat  atau diwujudkan,  apalagi  buat  pedagang  kurma  di  Madinah.  Mereka  sudah punya  pohonnya,  tiap  tahun  pasti  berbuah.  Maka  oleh  karena  itu hukumnya  halal.  Akad  ini  disebut  akad  salam.  Meski  kurmanya  belum berbuah,  tetapi  sudah  boleh  dijual  duluan,  asalkan  “spek”-nya  jelas  dan pasti.
Adapun dasarnya adalah hadits-hadits berikut:
Ibnu  Abbas  RA  berkata  bahwa  ketika  Nabi  SAW  baru  tiba  di  Madinah,  orang- orang madinah biasa menjual buah kurma dengan cara salaf  satu tahun dan dua tahun. Maka Nabi SAW bersabda,"Siapa menjual buah kurma dengan cara salaf, maka  lakukanlah  salaf  itu  dengan  timbangan  yang  tertentu,  berat  tertentu  dan sampai pada masa yang tertentu”. (HR. Bukhari dan Muslim)
Abdurrahman bin Abza dan Abdullah bin Auf RA keduanya mengatakan,"Kami biasa  mendapat  ghanimah  bersama  Rasulullah  SAW.  Datang  orang-orang  dari negeri syam. Lalu kami melakukan akad salaf kepada mereka untuk dibayar gandum atau sya’ir atau kismis dan minyak sampai kepada masa yang telah tertentu. Ketika ditanyakan kepada kami,"Apakah mereka itu mempunyai tanaman?”. Jawab kedua sahabat ini,"Tidak kami tanyakan kepada mereka tentang itu”. (HR Bukhari dan Muslim)
Ibnu Al-Abbas berkata, Aku bersaksi bahwa akad salaf (salam) yang ditanggung hingga waktu yang ditentukan telah dihalalkan Allah dalam Kitab-Nya dan Dia telah mengizinkannya. Kemudian beliau membaca ayat ini. (HR Asy-Syafi'i dalam musnadnya).
Berdasarkan dua cara akad di atas, maka jual beli dropship ini tidak melanggar  ketentuan  syariah.    Meski  kita  sebagai  penjual  belum  punya barangnya,  dan  modal  kita  cuma  “spek”  saja,  tetapi  syariat  Islam membolehkan akad seperti ini. Akadnya bisa saja sebagai simsarah, atau broker. Mungkin yang agak mendekati adalah reseller. Berarti kita tidak membeli barang atau jasa, kita hanya membantu menjualkan barang atau jasa orang lain. Lalu kita mendapat fee dari tiap penjualan.

## Iwan Fahri Cahyadi
Atau akadnya bisa juga pakai akad salam. Pembeli membayar dulu kepada kita atas suatu barang atau jasa yang belum kita serahkan, bahkan belum kita miliki. Lalu uang pembayarannya itu baru kita belikan barang yang  dimaksud,  dan  kita  jualkan  kepada  si  pembeli,  dimana  kita mendapatkan selisih harganya.
Kalau barang itu mau diatas-namakan milik kita juga boleh, karena kita  memang  benar-benar  membeli  dari  sumbernya  dan  kita  menjual kembali.  Bahwa  barang  itu  tidak  sempat  berada  ke  tangan  kita,  tidak menjadi masalah.
Contoh  :  Minyak  kelapa  sawit  yang  ada  di  hutan  Kalimantan  itu dijual  ke  berbagai  negara  lain  (ekspor),  tanpa  harus  mampir  ke  rumah pemiliknya.  Siapa  pemiliknya?  Ya,  pembeli.  Mereka  cuma  tahu  bahwa rekening mereka tiap hari bertambah terus, tanpa pernah melihat sendiri seperti apa minyak kelapa sawit yang mereka perjual-belikan.
Hanya  saja  dalam  akad  salam  ini,  harus  dipenuhi  beberapa  syarat  dan ketentuan, antara lain :
1. Syarat Pada Barang
a. Bukan Ain-nya Tapi Spesifikasinya
Dalam akad salam, penjual tidak menjual ain suatu barang tertentu yang  sudah  ditetapkan,  melainkan  yang  dijual  adalah  barang dengan spesifikasi tertentu.
Sebagai  contoh,  seorang  pedagang  material  bangunan  menjual secara  salam  10  kantung  semen  dengan  merek  tertentu  dan  berat tertentu  kepada  seorang  pelanggan.  Kesepakatannya  pembayaran dilakukuan saat ini juga, namun penyerahan semennya baru 2 bulan kemudian, terhitung sejak akad itu disepakati.
Walaupun  saat  itu  mungkin  saja  si  pedagang  punya  10  kantung semen  yang  dimaksud  di  gudangnya,  namun  dalam  akad  salam, bukan  berarti  yang  harus  diserahkan  adalah  10  kantung  itu. Pedagang  itu  boleh  saja  dia  menjual  ke-10  kantung  itu  saat  ini  ke pembeli lain, asalkan nanti pada saat jatuh tempo 2 bulan kemudian, dia  sanggup  menyerahkan  10  kantung  semen  sesuai  kesepakatan. Sebab yang dijual bukan ke-10 kantung yang tersedia di gudang, tapi yang  dijual adalah 10 kantung yang  lain, yang  mana saja, asalkan sesuai spesifikasi.
b. Barang Jelas Spesifikasinya
Barang yang dipesan harus dijelaskan spesifikasinya, baik kualitas mau pun juga kuantitas. Termasuk misalnya jenis, macam, warna, ukuran,  dan  spesifikasi  lain.  Pendeknya,  setiap  kriteria  yang diinginkan harus ditetapkan dan dipahami oleh kedua-belah pihak, seakan-akan barang yang dimaksud ada di hadapan mereka berdua.

## Sistem Pemasaran Dropship dalam Prespektif Islam
Dengan demikian, ketika penyerahan barang itu dijamin 100% tidak terjadi komplain dari kedua belah pihak.
Sedangkan  barang  yang  tidak  ditentukan  kriterianya,  tidak  boleh diperjual-belikan dengan cara salam, karena akad itu termasuk akad gharar (untung-untungan) yang nyata-nyata dilarang dalam hadits berikut: “Nabi SAW jual-beli untung-untungan." (HR Muslim)
2. Barang Tidak Diserahkan Saat Akad
Apabila  barang  itu  diserahkan  tunai,  maka  tujuan  utama  dari  salam malah  tidak  tercapai,  yaitu  untuk  memberikan  keleluasan  kepada penjual  untuk  bekerja  mendapatkan  barang  itu  dalam  tempo  waktu tertentu.
Adapun dalilnya adalah sabda Rasulullah SAW :
“Siapa  yang  meminjamkan  buah  kurma  maka  harus  meminjamkan dengan timbangan yang tertentu dan sampai pada masa yang tertentu”. (HR. Bukhari dan Muslim)
Al-Qadhi Ibnu Abdil Wahhab mengatakan bahwa salam itu adalah salaf, dimana akad itu memang sejak awal ditetapkan untuk pembayaran di awal dengan penyerahan barang belakangan.
3. Batas Minimal Penyerahan Barang Al-Karkhi dari Al-Hanafiyah menyebutkan minimal jatuh tempo yang disepakati adalah setengah hari  dan tidak boleh kurang dari itu. Ibnu Abil  Hakam  mengatakan  tidak  mengapa  bila  jaraknya  1  hari.  Ibnu Wahab  meriwayatkan  dari  Malik  bahwa  minimal  jarak  penyerahan barang adalah 2 atau 3 hari sejak akad dilakukan.
Ulama lain menyebutkan minimal batasnya adalah 3 hari, sebagai qiyas dari hukum khiyar syarat.
4. Jelas Waktu Penyerahannya Harus ditetapkan di saat akad dilakukan tentang waktu (jatuh tempo) penyerahan  barang.  Hal  ini  berdasarkan  sabda  Rasulullah  SAW  : “Hingga  waktu  (jatuh  tempo)  yang  telah  diketahui  (oleh  kedua  belah pihak) pula." (Muttafaqun 'alaih)
Para fuqaha sepakat bila dalam suatu akad salam tidak ditetapkan waktu jatuh  temponya,  maka  akad  itu  batal  dan  tidak  sah.  Ketidak-jelasan kapan jatuh tempo penyerahan barang itu akan membawa kedua-belah pihak ke dalam pertengkaran dan penzaliman atas sesama. Jatuh tempo bisa ditetapkan dengan tanggal, bulan, atau tahun tertentu, atau dengan jumlah hari atau minggu atau bulan terhitung sejak disepakatinya akad salam itu.
5. Dimungkinkan Untuk Diserahkan Pada Saatnya Pada saat menjalankan akad salam, kedua belah pihak diwajibkan untuk memperhitungkan  ketersedian  barang  pada  saat  jatuh  tempo. Persyaratan  ini  demi  menghindarkan  akad  salam  dari  praktek  tipu-

## Iwan Fahri Cahyadi
menipu dan untung-untungan, yang keduanya secara jelas diharamkan dalam syari'at Islam.
Contohnya  seseorang  memesan  buah  musiman  seperti  durian  atau mangga dengan perjanjian: "Barang harus diadakan pada selain waktu musim  buah  durian  dan  mangga",  maka  pemesanan  seperti  ini  tidak dibenarkan. Selain mengandung unsur gharar (untung-untungan), akad semacam ini juga akan menyusahkan salah satu pihak. Padahal diantara prinsip  dasar  perniagaan  dalam  islam  ialah  "memudahkan", sebagaimana disebutkan pada hadits berikut:
“Tidak ada kemadharatan atau pembalasan kemadhorotan dengan yang lebih besar dari perbuatan”. (HR. Ahmad)
Ditambah  lagi  pengabaian  syarat  tersedianya  barang  di  pasaran  pada saat  jatuh  tempo  akan  menimbulkan  terjadinya  pertengkaran  dan perselisihan  yang  tercela.  Padahal  setiap  perniagaan  yang  rentan menimbulkan perselisihan antara penjual dan pembeli pasti dilarang.
6. Jelas Tempat Penyerahannya
Adapun  yang  dimaksud  dengan  barang  yang  terjamin  adalah  barang yang  dipesan  tidak  ditentukan  selain  kriterianya.  Adapun pengadaannya,  maka  diserahkan  sepenuhnya  kepada  pengusaha, sehingga ia memiliki kebebasan dalam hal tersebut. Pengusaha berhak untuk mendatangkan barang dari ladang atau persedian yang telah ada, atau dengan membelinya dari orang lain.
Persyaratan ini bertujuan untuk menghindarkan akad salam dari unsur gharar  (untung-untungan),  sebab  bisa  saja  kelak  ketika  jatuh  tempo, pengusaha  –dikarenakan  suatu  hal-  tidak  bisa  mendatangkan  barang dari ladangnya, atau dari perusahaannya.

## KESIMPULAN
Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa perusahaan yang tetap ingin  survive  harus  mampu  beradaptasi  dan  merespon  secara  peubahan lingkungan  bisnisnya,  baik  itu  lingkungan  internal  maupun  eksternal. Perusahaan yang tidak mampu beradaptasi atas perubahan lingkungannya maka akan mengalami kegagalan dalam usahanya. Salah satu perubahan yang terjadi saat ini adalah sistem pemasaran dengan sistem dropship. Disisi lain sistem pemasaran dropship menjadi polemik bagi pemuka agama. Ada sebagian  pemuka  agama  yang  mengharamkan  dan  sebagian menghalalkan.  Islam  adalah  agama  yang  sempurna.  Beberapa  pemuka agama  memberikan  jawaban  secara  jelas  bahwa  jual  beli  dropship diperbolehkan dalam Islam dengan catatan harus memenuhi syariat Islam. Solusinya  adalah  melalui  akad  samirah,  wakalah  dan  salam.  Dengan demikian hukum jual beli sistem dropship adalah diperbolehkan, selama tidak ada unsur yang diharamkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Ascarya, Akad dan Produk Bank Syariah, (2007), Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada.
Amirullah,  (2015),  Manajemen  Strategi  (Teori-Konsep-Kinerja),  Jakarta:
Penerbit Mitra Wacana Media.
Asnawi,  Nur  dan  Fanani  Muhammad  Asnan,  (2007),  Pemasaran  Syariah (Teori, Filosofi dan Isu-Isu Kontemporer), Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada.
Dewi, Sutrisna, (2007), Komunikasi Bisnis, Yogyakarta; Penerbit Andi. Kotler,  Philip,  (1993),  Manajemen  Pemasaran  (Analisis,  Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian) Edisi Tujuh Volume Satu, Jakarta: Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Zainal, Veithzal Rival, dkk, (2017), Islamic Marketing Management, Jakarta: Penerbit Bumi Aksara.