Agriprimatech
Vol. 3 No. 2, April 2020
e-ISSN   : 2621-6566

## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PETANI DALAM MEMILIH BIBIT KELAPA SAWIT
LAURA JUITA PINEM 1 , MYRNA  PRATIWI 2 1,2 Fakultas Agro Teknologi, Universitas Prima Indonesia, Sumatera Utara Email: laurajuitapinem@unprimdn.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik petani, menganalisis tahapan proses pengambilan keputusan pembelian petani dalam memilih bibit kelapa sawit, dan menganalisis  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  proses  pengambilan  keputusan pembelian petani dalam memilih  bibit kelapa sawit di Kabupaten Labuhan Batu Utara. Penelitian ini dianalisis dengan bantuan 100 responden. Metode yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  analisis  deskriptif  dan  analisis  faktor.  Hasil  dari  analisis  faktor membentuk  3  faktor  yang  mempengaruhi,  yaitu  faktor Psycho  personality ,  faktor Personal Marketing , faktor luas lahan
Kata Kunci : Keputusan, Petani, Bibit, Kelapa Sawit, Analisis

## PENDAHULUAN
Selain  pupuk,  air,  cahaya,  dan iklim, salah satu faktor lain yang sangat penting diperhatikan oleh petani adalah bibit.  Bibit  yang  bermutu  rendah walaupun  didukung  oleh  faktor-faktor produksi  lainnya  yang  cukup  maka hasilnya akan rendah karena mutu  bibit mencakup mutu genetis, mutu fisiologis, dan mutu fisik. Mutu genetis menunjukkan  identitas  genetis  dari tanaman  induknya  sedangkan  mutu fisiologis  merupakan  kemampuan  daya hidup  (viabilitas)  bibit  yang  mencakup daya  kecambah  dan  kekuatan  tumbuh bibit. Sedangkan mutu fisik menunjukkan  penampilan  bibit  seperti ukuran  homogen,  bernas,  bersih  dari campuran,  bebas  hama  dan  penyakit, dan kemasan menarik.
Pembangunan  pertanian  tanpa didukung oleh pembangunan pembibitan dikhawatirkan akan
mengancam produktifitas tanaman karena bibit diindikasi mempunyai kontribusi  yang  sangat  tinggi  dalam menentukan  keberhasilan  produksi  dan produktifitas  tanaman.  Semakin  tinggi mutu  bibit  yang  digunakan  maka semakin besar produksi yang dihasilkan. Salah satu bentuk pembangunan pembibitan  yang  sedang  digalakkan adalah  sertifikasi  bibit  kelapa  sawit. Sistem pengawasan mutu dan sertifikasi bibit  yang  handal  dapat  melindungi keaslian varietas dan kemurnian genetik,  baik  yang  diproduksi  oleh produsen maupun yang digunakan oleh konsumen  di  lapangan  agar  sesuai dengan standar mutu bibit yang berlaku. Bibit  yang  bermutu  tinggi  diharapkan menjadi  salah  satu  jaminan  untuk
e-ISSN   : 2621-6566
e-ISSN   : 2621-6566
meningkatkan  produksi,  produktivitas, dan mutu  hasil  pertanian  yang  berdaya saing, dan pada akhirnya bisa berdampak positif terhadap pendapatan dan kesejahteraan petani.
Salah satu kabupaten di Sumatera  Utara  yang  menempatkan kelapa  sawit  sebagai  salah  satu komoditas  unggulan  daerahnya  adalah Kabupaten Labuhan Batu Utara. Banyak petani  rakyat  yang  menggantungkan kehidupan  mereka  pada  komoditas kelapa sawit. Ada sekitar 15.960 petani yang  berkecimpung  pada  sektor  ini. Tetapi  produktifitas  dari  kelapa  sawit yang dikelola oleh petani belum maksimal,  hal  ini  ditunjukkan  melalui data dari Direktorat Jenderal Perkebunan  bahwa  pada  tahun  2016, Kabupaten Labuhan Batu Utara mempunyai  luas  area  kelapa  sawit sebesar 68.178 hektar dengan produktifitas  3.058  kg/ha  sedangkan data dari lembaga yang sama menunjukkan bahwa di Sumatera Utara perkebunan yang dikelola oleh perkebunan  swasta  dan  negeri  bisa mencapai  produktifitas  4.415  kg/ha. Salah  satu  alasan  yang  menjadi kemungkinan belum maksimalnya produktifitas  kelapa  sawit  petani  di Kabupaten  Labuhan  Batu  Utara  adalah karena penggunaan bibit palsu atau bibit yang tidak terjamin mutunya. Hal senada telah  dianalisis  Kariyasa  (2015),  dalam jurnalnya  mengatakan  bahwa  petani yang  menggunakan  bibit  bersertifikat mampu  mengembalikan  modal  yang diinvestasikan lebih cepat jika dibandingkan dengan petani yang menggunakan  bibit non sertifikat.
Banyaknya permintaan bibit menyebabkan tidak terpenuhinya permintaan  bibit  para  petani  kelapa sawit,  hal  ini  merupakan  salah  satu peluang bagi produsen bibit tidak resmi (palsu). Penggunaan bibit palsu menimbulkan kerugian yang
besar,karena produktifitas tanaman dari bibit  palsu  kurang  dari  setengah tanaman  dari  bibit  unggul  (litbang pertanian,2017).  Beberapa  produsen
bibit  kelapa  sawit  legal  yang  ada  di Indonesia  adalah,  Pusat  penelitian
Kelapa Sawit (PPKS) Medan, PT. Socfin Indonesia, PT.PP London Sumatera,Tbk,  PT  Binasawit  Makmur (PT Sampoerna Agro, Tbk), PT. Tunggal
Yunus  Estate  (Asian  Agri  Group),  PT. Dami Mas Sejahtera (Smart Group), PT. ASD-Bakrie  Oil  Palm  Seed  Indonesia (Dijetbun, 2016).

## METODE PENELITIAN
Jumlah  sampel  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah 100 responden.  Jumlah  sampel  ini  didapat dengan  merujuk  kepada  Rumus  Slovin yang  digunakan  untuk  menentukan ukuran minimal sampel yang dibutuhkan dari suatu populasi sehingga mendapatkan  sampel  yang  mewakili populasi.
n = 𝑵 𝟏+ ∈ 𝟐 𝑵 Dimana: n  = Besar sampel N = Besar populasi
ϵ    =  Batas  toleransi  kesalahan
( error tolerance ) 10 persen Teknik  pengolahan  dan  analisis data  yang  digunakan  adalah  metode deskriptif  kualitatif  dan  Analisis  Faktor. Metode pengumpulan data yang dipakai pada penelitian ini adalah teknik angket (kuisioner). Kuisioner yang yang dipakai telah  melalui  proses  validitas  dan realibilitas  terlebih  dahulu  sebelum digunakan sebagai instrumen penelitian. Kuisioner  terbagi  atas  tiga  bagian, bagian pertama merupakan karakteristik responden,  bagian  kedua  merupakan pertanyaan-pertanyaan  yang  berkaitan dengan lima proses pengambilan keputusan  konsumen, dan bagian terakhir  berisikan  pertanyaan  yang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen. Data diolah dengan menggunakan Microsoft Excel 2007 dan SPSS VERSI 22.
Uji validitas merupakan alat ukur yang digunakan untuk menggambarkan tingkat  kesahihan  kuisioner.    Validitas
e-ISSN   : 2621-6566
menunjukkan  sejauh  mana  alat  dapat mengukur apa yang ingin diukur (Umar, 2005).  Uji  validitas  dapat  diketahui dengan cara menghitung nilai korelasi (r) antara data pada masing-masing pernyataan  dengan  skor  tota.  Rumus yang  digunakan  adalah  rumus  tekhnik korelasi  Product  Moment  Pearson sebagai berikut :
Keterangan : r = Koefisien validitas yang dicari n = jumlah responden X = Skor masing-masing pertanyaan X Y = Skor masing-masing pertanyaan Y Uji  realibilitas  merupakan  uji yang  digunakan  untuk    menunjukkan konsistensi  suatu  alat  ukur  dalam mengukur  gejala  yang  sama  (Umar, 2005).  Uji  realibilitas  yang  dipakai terhadap  kuisioner  yang  dipakai  pada penelitian  ini  menggunakan  metode Cronbach’s Alpha dengan rumus :
Keterangan: r 11 = reliabilitas instrumen k = banyak butir pertanyaan = jumlah ragam butir
= varians total Rumus  untuk  mencari  nilai  ragam adalah:
Keterangan: σ2= ragam n = jumlah sampel X = nilai skor akhir
Analisis deskriptif bertujuan menyajikan  data  mentah  yang  didapat dalam  penelitian  menjadi  lebih  mudah untuk dipahami  dengan membentuknya
menjadi informasi yang ringkas. Sedangkan  analisis  faktor  merupakan suatu teknik untuk menganalisis tentang saling  ketergantungan  dari  beberapa variabel  secara simultan  dengan  tujuan menyederhanakan  bentuk  hubungan beberapa  variabel  yang  diteliti  menjadi sejumlah  faktor  yang  lebih  sedikit  dari variabel  yang  diteliti  (Sulisyanto,  2005). Model analisis ini dikelompokkan menjadi 2, yaitu : a.  Analisis komponen utama ( Principle  Component  Analysis),
merupakan model dalam analisis faktor  yang  tujuannya  untuk melakukan  prediksi  terhadap sejumlah faktor yang akan dihasilkan.
Model Principal Components Analysis :
F m = l m X 1 + l m X 2 +…l mp X p Syarat,m   ≤   p Keterangan: F = faktor principal component ( unobservable) X = variabel yang diteliti ( observable) I = bobot dari kombinasi linier ( loading) b.  Analisis  faktor  umum (Common Factor Analysis), model dalam analisis  faktor  yang  tujuannya  untuk mengetahui  struktur  dari  variabel yang diteliti (karakteristik dari variabel).  analisis  faktor  digunakan untuk  mengidentifikasi  faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Petani Kelapa Sawit
Karakteristik petani kelapa sawit diperlukan  dalam  penelitian  ini  untuk mengetahui sejumlah ciri atau sifat yang dimiliki  oleh  petani  kelapa  sawit  dalam mengambil  keputusan  pembelian  bibit kelapa  sawit  serta  faktor-faktor  yang mempengaruhinya. Mengetahui karakterisktik  dari  petani  merupakan salah  satu  informasi  yang  dibutuhkan
Vol. 3 No. 2, April 2020 e-ISSN   : 2621-6566
produsen untuk
menentukan segmentasi, target pasar dan positioning yang  tepat  (Kotler,  2016).  Karakteristik responden  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  usia,  tingkat pendidikan,  lama  berusaha  tani,  luas lahan, status kepemilikan.
Petani kelapa sawit yang berada di Kabupaten Labuhan Batu Utara yang dianalisis  didominasi  oleh  petani  yang berada  pada  rentang  usia  41-45  tahun. Menurut Bakir dan Maning (1984), umur produktif untuk bekerja di negara-negara maju  pada  umumnya  adalah  15-55 tahun.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa
petani  responden  berada  pada  usia produktif  sehingga  petani  pada  usia  ini masih memiliki keinginan untuk mengembangkan usahanya. Sedangkan tingkat  pendidikan  yang  dienyam  oleh petani yang dianalisis sekitar 54 persen menikmati  pendidikan  sampai  level SMA.  Tingkat  pendidikan  yang  dimiliki petani  mempunyai    pengaruh  terhadap pola pola pikir dan daya nalar seseorang,  biasanya  seseorang  yang mengenyam  pendidikan  cukup  lama akan lebih rasional dalam bertindak dan menjalankan usahanya (Afrizon, 2012).
Tabel 1. Karakterisktik Responden Petani
No Karakteristik Kategori Persentase (Persen) 1 Usia 41-45 52 2 Pendidikan SMA 54 3 Luas Lahan 0-5 Ha 83 4 Lama Berusaha Tani 11-15 Tahun 40 5 Status Kepemilikan Milik Sendiri 100 Luas lahan merupakan salah satu faktor produksi  penting  dalam  usahatani.
Besar  kecilnya  lahan  mempengaruhi besar kecilnya pendapatan yang diperoleh dari usahatani (Edwina, 2014). Data  yang  didapat  dari  petani  yang dianalisis menunjukkan bahwa sebanyak 83 persen petani mempunyai lahan  sekitar  2-5  Ha.  Berdasarkan  luas lahan  yang  dimiliki  oleh  petani,  petani mempunyai peluang untuk dapat berusahatani kelapa sawit dengan lebih baik  sehingga  produksi  yang  dicapai tinggi.
Ditilik  dari  pengalaman  dalam berusahatani,  petani  yang  dianalisis sekitar  40  persen  sudah  melakukan usahatani  kelapa  sawit  selama  11-15 tahun. Lamanya
berusahatani
merupakan  pengalaman  bagi  petani yang  mencerminkan  kegiatan  dan ketrampilan
dalam mengelola usahataninya.  Pengalaman  cukup  yang dimiliki petani akan melatih kemampuan dan kematangan petani dalam mempertimbangkan setiap langkah keputusan  yang  berkaitan  dengan usahatani  kelapa  sawit  yang  sedang dijalankan.  Hal  ini  sesuai  dengan penelitian yang dilakukan oleh
Edwina,2014. Pada karakteristik
status kepemilikan  lahan,  semua  petani  yang dianalisis  mempunyai  lahan  sendiri untuk  ditanami  bibit  kelapa  sawit. Karakteristik  dari  petani  responden disajikan pada Tabel 1.

## Proses Pengambilan Keputusan
Proses  pengambilan  keputusan yang  dilakukan  konsumen  meliputi pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan
pembelian dan perilaku pasca pembelian (Kotler, 2016). Tahapan yang pertama  sekali  yang  dilakukan  dalam proses  pengambilan  keputusan  adalah tahap pengenalan kebutuhan (Tabel 2). Pada  tahap  pengenalan  kebutuhan,
e-ISSN   : 2621-6566
petani memutuskan untuk memakai bibit dengan  berbagai  motivasi  diantaranya 54  persen memilih  karena  kualitas  bibit bagus  sementara  27  persen  memilih bibit  karena  harga  terjangkau.  Selain motivasi pada tahap pengenalan
kebutuhan  juga  dilihat  manfaat  yang diinginkan petani dari bibit yang mereka pilih. 79 persen petani memilih bibit yang mereka  pakai  untuk  meningkatkan produksi  tanaman  kelapa  sawit  yang mereka budidayakan di lahan mereka.
Tabel 2. Tahap Pengenalan Kebutuhan Petani
No Uraian Jumlah Responden (Orang) Persentase (persen) 1 Motivasi menggunakan Bibit a. Harga terjangkau 27 27 b. Mudah diperoleh 19 19 c. Kualitas bibit bagus 54 54 d. Memperoleh keuntungan - - e. Pemakaian turun-temurun - - 2. Manfaat yang dicari a. Meningkatkan jumlah produksi 79 79 b. Menghemat biaya produksi 14 14 c. Meningkatkan kualitas produksi 7 7 d. Mengurangi terkena hama dan penyakit - - Setelah  petani  terangsang  oleh kebutuhan akan bibit selanjutnya petani akan terdorong untuk mencari informasi yang  lebih  banyak  berkaitan  dengan bibit.  Perolehan  informasi  mengenai kelemahan  dan  keunggulan  bibit  yang akan  dipakai  akan  berpengaruh  pada keputusan  petani  dalam  memilih  bibit. Tahap  ini  dinamakan  tahap  pencarian informasi.  Bibit  yang  dipilih  oleh  74 persen petani dipilih berdasarkan informasi  yang  didapat  dari  petani lain/kelompok  tani.  56  persen  petani percaya dengan informasi yang didapat dari  petani  lain/kelompok  tani  karena mereka bisa melihat langsung keunggulan dari bibit yang
dipakai.Tahap pencarian informasi dapat dilihat pada Tabel 3.
Tahap  berikutnya  setelah  petani melakukan  pencarian  informasi  adalah tahap  evaluasi  alternatif.  Petani  pada tahap  evaluasi  alternatif    memilih
kriteria-kriteria  tertentu  yang  relevan dengan keinginan dan kebutuhan untuk membuat  keputusan  pembelian  bibit dengan
menggunakan berbagai pertimbangan yang relevan. Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan informasi penting yang dibutuhkan  petani  pada  saat  memilih bibit  adalah  kualitas  bibit  yang  akan digunakan  sebanyak  48persen  petani  . Persentase  terbesar  dari  bahan  yang menjadi  pertimbangan  petani  dalam menggunakan bibit bersertifikat maupun bibit  nonsertifikat  adalah  mengikuti petani  lain.  Salah  satu  alasan  petani dengan  mudah  mengikuti  petani  lain dalam memilih  bibit  yang  mereka  pakai dikarenakan petani lain yang memberikan  pengaruh  dianggap  lebih mempunyai  pengalaman.  Data  dari tahap  evaluasi  alternatif  dapat  dilihat pada Tabel 4.
Tabel 3. Sumber Informasi yang Mempengaruhi Keputusan Petani
Uraian Jumlah Responden (Orang) Persentase (persen)
Vol. 3 No. 2, April 2020 e-ISSN   : 2621-6566
Sumber Informasi a. Pengalaman diri sendiri 11 11 b. Toko pertanian/pedagang bibit 33 33 c. Petani/Kelompok tani 56 56 d. Keluarga - - Tabel 4. Evaluasi Alternatif Petani No Uraian Jumlah Responden (Orang) Persentase (persen) 1 Informasi Penting a. Kualitas 48 48 b. Produktifitas 13 13 c. Ketahanan terhadap hama dan penyakit - - d. Harga bibit 21 21 e.Ketersediaan bibit 18 18 2. Pertimbangan Memilih a. Kebiasaan yang telah dilakukan 26 26 b. Mengikuti petani lain 57 57 c.Laku di pasaran 17 17 Selanjutnya petani akan membangun  niat  untuk  memilih  dan memutuskan  untuk  membeli  bibit  yang akan  dipilih  untuk  digunakan  dalam usahataninya.  Tahap  ini  dinamakan tahap  keputusan  pembelian.  Data  dari petani menunjukkan bahwa pada tahap ini  petani  lebih  dominan merencanakan terlebih  dahulu  sebelum  melakukan pembelian  bibit.  Sebanyak    87  persen petani dengan melakukan perencanaan terlebih  dahulu  sebelum  melakukan pembelian bibit. Sedangkan yang paling berpengaruh  dalam  proses  pembelian yang  dilakukan  oleh  petani  adalah  diri sendiri  dengan  persentase  masing- masing  sebesar  72  persen.  Dalam memilih  sumber  bibit  yang  dipakai  52 persen  petani  memilih  untuk  membeli bibit  dari  petani  lain  yang  sudah berpengalaman sebelumnya. Jarak merupakan salah satu alasan dari petani untuk  tidak  membeli  secara  langsung
atau  tidak  bibit  yang  akan  digunakan. Sebanyak  33persen  petani  rela  untuk menempuh jarak >10 km untuk mendapatkan  bibit.  Tabel  5  meyajikan secara lengkap data dari tahap keputusan pembelian.
Tahap terakhir dari proses pengambilan  keputusan  adalah  tahap perilaku  pasca  pembelian.  Pada  tahap ini, petani sudah membeli dan menggunakan  bibit  sehingga  petani sudah  mempunyai  melihat  dan  menilai hasil dari usahataninya. 59persen petani merasa puas setelah menggunakan bibit tersebut  sedangkan  37persen    petani tidak puas terhadap hasil usahataninya. Petani  merasatidak  puas  terhadap  bibit yang  dipakai  petani  dikarenakan  oleh pertumbuhan  yang  tidak  seragam pada saat  ditanam  dilahan    sampai  dengan tanaman  yang  tidak  berbuah  walaupun sudah ditanam di atas 5 tahun.
Tabel 5. Keputusan Pembelian Petani Bibit Bersertifikat dan Nonsertifikat
No Uraian Jumlah Responden (Orang) Persentase (persen)
Vol. 3 No. 2, April 2020 e-ISSN   : 2621-6566
1 Cara Pembelian Bibit a. Terencana 87 87 b. Tidak Terencana 2 2 c. Tergantung situasi 11 11 2. Yang berpengaruh dalam proses pembelian a. Diri Sendiri 72 72 b. Toko pertanian/pedagang bibit - - c. Petani/kelompok tani 21 21 d. Keluarga 7 7 3 Sumber Bibit a. Membuat sendiri 4 4 b. Membeli dari petani lain 52 52 c. Koperasi 13 13 d. Tengkulak bibit 31 31 4. Jarak Tempat Pembelian Bibit a. 1-5 km 42 42 b. 6-10 km 25 25 c. > 10 km 33 33 Tabel 6. Perilaku Pasca Pembelian Petani Bibit Bersertifikat dan Nonsertifikat No Uraian Jumlah Responden (Orang) Persentase (persen) 1 Kepuasan membeli bibit a. Puas 59 59 b. Biasa saja 4 4 c. Tidak puas 37 37 2. Niat membeli kembali a. Ya 62 62 b. Tidak 38 38 3 Jika Harga Bibit Naik a. Tetap membeli bibit 63 63 b. Tidak membeli bibit 37 37 4.   Varietas bibit tidak tersedia a. Mencari di tempat lain 34 34 b. Membeli varietas lain 66 66 5. Menyarankan orang lain untuk membeli bibit a. Ya 59 59 b. Tidak 41 41 Kepuasan yang dirasakan petani pada  saat  menilai  hasil  dari  bibit berdampak  pada  niat  petani  untuk membeli  kembali  bibit  yang  sama.
Sebanyak  62  persen  petani  berniat untuk  membeli  kembali  bibit  yang pernah mereka pakai sementara sisanya tidak  berminat  membeli  kembali  bibit yang mereka pakai walaupun ada yang
e-ISSN   : 2621-6566
merasa  puas  dengan hasil  bibit.  Hal  ini disebabkan  oleh  pengaruh  petani  lain yang mengganggap bahwa produktifitas akan lebih tinggi bila menggunakan bibit lain yang disarankan.
Harga  merupakan  salah  satu faktor  penentu  keputusan  petani  dalam membeli  bibit.  Bila  harga  naik  dari  100 persen responden yang dianalisis hanya 63 persen responden yang berniat untuk membeli  kembali  bibit  yang  sudah pernah  digunakan  sedangkan  sisanya lebih memilih untuk tidak membeli bibit . Jika  varietas  bibit  yang  dipakai  tidak tersedia  sebanyak  66  persen  petani akan memilih bibit dengan varietas lain.
Kepuasan  petani  melihat  hasil dari bibit yang mereka pakai merupakan sarana promosi yang dapat diandalkan. Petani  yang  berpengalaman  dalam memakai  bibit  akan  menjadi  pemberi saran bagi petani pemula. Sebanyak 59 persen  petani  menyarankan  orang  lain untuk  membeli  bibit  yang  dipakainya sementara  petani  lain  lebih  memilih untuk  tidak  menyarankan  penggunaan bibit  yang  mereka  pakai  kepada  petani lain  dikarenakan  petani  tidak  merasa puas dengan hasil yang didapat.

## Analisis Faktor
Analisis faktor merupakan instrumen yang digunakan untuk mengetahui  faktor-faktor  apa  saja  yang paling berpengaruh terhadap keputusan tersebut. Analisis ini mereduksi sejumlah variabel  menjadi  lebih  sedikit  kemudian menamakannya sebagai faktor.Terdapat 3  faktor  yang  mempengaruhi  petani dalam mengambil keputusan pembelian diantaranya faktor (1)
Psycho personality menunjukkan bahwa pengalaman  yang  dimiliki  oleh  petani membawa pengaruh terhadap psikologis petani  dalam  memilih  bibit,  semakin lama pengalaman petani dalam berusahatani kelapa sawit maka semakin semakin sulit untuk dipengaruhi , (2) faktor Personal Marketing, pada faktor ini petani melihat bahwa  harga  yang  sesuai  dengan
kualitas  bibit  serta  ketersediaan  bibit yang  berkesinambungan  merupakan pendorong  petani  untuk  menggunakan bibit  kelapa  sawit , dan (3)  faktor luas lahan,  merupakan  faktor  terakhir  yang menjadi pendorong petani dalam memakai  bibit  kelapa  sawit,  luas  lahan yang  memadai  akan  membuat  petani lebih  selektif  dalam  memilih  bibit  yang akan digunakan.

## KESIMPULAN
Proses  pengambilan  keputusan pembelian  petani  terbagi  atas  5  tahap, yaitu: (1) Tahap pengenalan kebutuhan, pada  tahap  ini  54  persen  petani memutuskan untuk memakai bibit karena  kualitas  bibit  bagus  dan  79 persen petani memilih bibit yang mereka pakai  untuk  meningkatkan  produksi tanaman  kelapa  sawit  yang  mereka budidayakan di lahan mereka.
(2)  Tahap  pencarian  informasi,  pada tahap ini 74 persen petani memilih bibit berdasarkan informasi yang didapat dari petani  lain/kelompok  tani.(3)  Tahap evaluasi  alternatif,  pada  tahap  ini kualitas  merupakan  informasi  penting yang dibutuhkan 48 persen petani pada saat memilih bibit. (4) Tahap keputusan pembelian,  pada  tahap  ini  87  persen petani  melakukan perencanaan  terlebih dahulu  sebelum  melakukan  pembelian bibit,    yang  paling  berpengaruh  dalam proses  pembelian  yang  dilakukan  oleh petani  adalah  diri  sendiri  dengan persentase  masing-masing  sebesar  72 persen  serta  sumber  bibit  yang  dipakai 52 persen petani memilih untuk membeli bibit  dari  petani  lain  yang  sudah berpengalaman
sebelumnya.(5)
Perilaku  pasca  pembelian,  pada  tahap ini sebanyak 59 persen petani menyarankan orang lain untuk membeli bibit yang dipakainya. Terdapat 3 faktor yang  mempengaruhi  petani  dalam mengambil keputusan pembelian diantaranya  faktor Psycho  personality, faktor Personal  Marketing ,  faktor luas lahan.
Vol. 3 No. 2, April 2020 e-ISSN   : 2621-6566

## DAFTAR PUSTAKA
Afrizon & Herlena B. A. 2012. Karakteristik Petani Dan Pendapatan Usahatani Kakao Di Desa Surobali Kabupaten Kepahiang. Balai  Pengkajian Teknologi Pertanian Bengkulu . Edwina,  S  &  Evy.  M.  2014.  Kajian Keragaan Karakteristik Dan Tingkat    Pengetahuan  Petani Tentang    Sistem  Integrasi  Sapi Dan    Kelapa  Sawit  (Siska)  Di
Kecamatan  Pangkalan  Lesung,
Kabupaten  Pelalawan. Jurnal Sepa 11 (1). Eliza.,  Sayamar.  E  &  Cory.  S.  2011. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam  Pengambilan  Keputusan Pembelian Buah Di Pasar Arengka ( Pasar Tradisional Dan Giant Hypermarket (Pasar Modren)  Di  Kecamatan  Tampan Kota Pekanbaru. Indonesian Journal of Agricultural Economics (IJAE) 2 (1) Emiria,  F.  dan  H.  Purwandari.  2014. Pengembangan pertanian organik di Kelompok Tani Madya, Desa Kebonagung, Kabupaten Bantul, Daerah Istimewa Yogyakarta . Jurnal Penyuluhan 10 (2).
Direktorat  Jendral  Perkebunan.2015. Statistik  Perkebunan  Indonesia .
Jakarta. Kementerian Pertanian. Engel,  James  F,  R.D  Blackweel,  P.J. Winiard. 1995. Perilaku Konsumen, Jilid 1 . Jakarta: Bina Rupa aksara. Ginanjar,  G.,  Andayani,  S.A  &  Dinar. 2017. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pengambilan  Keputusan  Petani Melakukan  Usahatani  Jagung
Hibrida ( Zea mays L). Jurnal Ilmu pertanian dan Peternakan , 5(02): 130-136
Joni,  M.M.A,  M.F.R.  Rubzen,  and P.J.Batt. 2001. Factors
influencing  a  farmer’s  decision  to purchase  seed  potatoes  in  East Java. Paper  presented  at  the
45th  Annual Conference  of  the Australian Agricultural and Resource Economics  Society , Adelaide, South Australia.
Kotler, P. dan Kevin Lane Keller. 2007. Manajemen Pemasaran Edisi 12 .
Jakarta: Indeks.
Kotler,  P.  dan  Garry  Amstrong.  2016.
Principles of Marketing . Pearson Education. England.
Schiffman,  and  Kanuk.  2008. Perilaku KonsumenEd  7 .  Jakarta:  PT.
Indeks.
Sumarwan, U. 2010. Perilaku
Konsumen . PT Ghalia Indonesia,
Anggota IKAPI,Bogor. Suryani,  T.  2008. Perilaku  Konsumen: Implikasi Pada Strategi Pemasaran . Graga Ilmu. Yogyakarta. Umar,  H.  2005. Riset  Pemasaran  dan Perilaku Konsumen . PT Gramedia Pustaka Umum. Anggota IKAPI. Jakarta