## FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN MAHASISWA BARU MENEMPUH KULIAH DI STIE AAS DITINJAU DARI MARKETING MIX
Rukmini dan LMS Kristiyanti
STIE AAS Surakarta Email : rukminidra@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Obyek penelitian adalah mahasiswa baru STIE AAS tahun akademik 2015/2016 dengan sampel sebanyak 80 orang .Teknik pengumpulan data dengan  Kuesioner, sedangkan Metode analisa data dengan uji instrument untuk menguji validitas dan reliebilitas. Untuk mengetahui pengaruh  variabel  program  studi,  biaya  perkuliahan,  lokasi  kampus,  media  cetak,  media elektronik dan personal selling terhadap keputusan mahasiswa menggunakan analisis Regresi berganda.Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah factor  program studi, biaya perkuliahan, lokasi, media cetak, media elektronik dan personal selling mempunyai pengaruh terhadap  keputusan  mahasiswa  baru  dan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  variable  bebas secara  bersama  sama  mempengaruhi  Keputusan  mahasiswa  baru  menempuh  kuliah  di  STIE AAS Surakarta. Hasil penelitian  menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel  biaya  perkuliahan,  lokasi  kampus,  promosi  media  cetak,  media  elektronik  dan personal  seling  terhadap  keputusan  menempuh  kuliah  di  STIE  AAS.  Sedangkan  variabel program  studi  tidak  berpengaruh  positif  terhadap  Keputusan  Mahasiswa  Uji  F  menunjukkan variabel variabel Marketing mix tersebut secara bersama sama terdapat pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  menempuh  kuliah  di  STIE  AAS.  Sedangkan  uji  t    variabel program studi, biaya perkuliahan, lokasi kampus, media cetak, media elektronik dan personal selling    dalam  marketing  mix  tidak  berpengaruh  terhadap  Keputusan  Mahasiswa  menempuh Kuliah di STIE AAS
Kata kunci : program studi, biaya perkuliahan, lokasi, promosi media cetak, media elektronik, personal selling,  keputusan mahasiswa

## PENDAHULUAN
Konsep Pemasaran
bertujuan memberikan  kepuasan  terhadap  keinginan dan  kebutuhan  konsumen.  Hal  tersebut secara  prinsip  berbeda  dengan  dengan falsafah bisnis  terdahulu  yang berorienrtasi pada  produk  dan  penjualan.  Pada  konsep ini  beranggapan  bahwa  orientasi  dari konsep  konsep  tersebut  bertolak  dari produk  perusahaan  dan  memandang  hanya sebagai  tugas  perusahaan  yaitu  bagian penjualan  dan  bagian  promosi  untuk
memberikan  stimulasi  volume  penjualan yang menguntungkan.
Sedangkan  pada  konsep  pemasaran bahwa kegiatan pemasaran suatu perusahaan  harus  dimulai  dengan  usaha mengenal  dan  merumuskan  keinginan  dan kebutuhan konsumen.
Kemudian perusahaan tersebut harus merumuskan keinginan dan menyusun suatu kombinasi dari perusahaan kebijakan  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  (marketing  mix)  setepat  tepatnya
agar  kebutuhan  para  konsumennya  dapat terpenuhi  secara  memuaskan,  yang  pada akhirnya  konsumen  yang  puas  akan menjadi  asset  bagi  perusahaan  untuk memajukan dan mengembangkan perusahaan.
Strategi
Pemasaran bukanlah merupakan  sejumlah  tindakan  khusus, tetapi  lebih  merupakan  pernyataan  yang menunjukkan  usaha  usaha  pemasaran pokok  yang  dilakukan  perusahaan,  dan diarahkan  untuk  mencapai  tujuan  .  Tujuan perusahaan yang menganut konsep pemasaran pada dasarnya adalah memberikan  kepuasan  kepada  konsumen  ( Handoko 2000). Sehingga perusahaan perlu menganalisis faktor apa saja yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen  terhadap  barang  atau  jasa.  Hal ini  penting  dilakukan  untuk  mengukur keberhasilan
perusahaan dalam memasarkan produk atau jasa yang dijual.
Marketing  Mix  merupakan  unsur pokok dalam strategi pemasaran. Marketing mix merupakan variable variable terkontrol yang dapat dipergunakan perusahaan untuk mempengaruhi  tanggapan  konsumen  dari suatu  golongan  atau  segmen  tertentu.  Bila perusahaan  ingin  meraih  pangsa  pasar maka perusahaan tersebut harus merumuskan kombinasi aspek aspek strategi pemasaran tersebut yang terdiri dari produk,  harga,  distribusi  dan  promosi  ( marketing  mix  )  dengan  tepat  dan mempergunakan  teknik  teknik  pemasaran yang sesuai dengan perilaku konsumennya. Oleh karena itu perumusan strategi marketing  mix  sangat  ditentukan  oleh karakterisistik  segmen  pasarnya,  yaitu menyangkut perilaku konsumen dan proses pembeliannya.
Semakin  banyaknya  persaingan  di dunia  usaha  terhadap  barang  atau  jasa sejenis,  perusahaan  harus  pandai  pandai menyikapi  situasi.  Apalagi  di  sektor  jasa yang  jauh  lebih  sulit  mengenalkan  pada pasar  karena  secara  fisik  tidak  nampak wujudnya.  Namun  tidak  sedikit  usaha sector  jasa  yang  merajai  pasar  terhadap produk  sejenis  karena  memang  perusahaan tersebut  mampu  membuktikan  produknya lebih unggul dibanding dengan produk lain, namun tidak sedikit juga yang baru muncul bisa tenggelam lagi karena ketidakmampuan meraih pasar. Dari contoh sektor  jasa  yang  ditawarkan  adalah  bidang pendidikan  yang  merupakan  kebutuhan primer dalam kehidupan modern.
Pendidikan tentunya akan mencetak Sumber  Daya  Manusia  yang  berkualitas baik dari segi spritual, intelegensi dan skill dan pendidikan merupakan proses mencetak generasi penerus bangsa. Apabila output  dari  proses  pendidikan  ini  gagal maka  sulit  dibayangkan  bagaimana  dapat mencapai kemajuan.
Seperti  banyak  diketahui  bahwa semakin hari semakin banyak bermunculan lembaga  pendidikan  baik  formal  maupun non  formal  dengan  berbagai  jenjang  dan program  studi  yang  ditawarkan  sehingga persaingan  semakin  ketat  terutama  dari kalangan  lembaga  pendidikan  swasta. Dalam  hal  ini  pendidikan  setelah  Sekolah Menengah  Atas  (SMA)  yaitu  jenjang Perguruan  Tinggi  Swasta  (PTS).  Mereka berlomba  lomba  meraih  jumlah  mahasiswa sebanyak  mungkin.  Berbagai  penawaran yang menarik dari fasilitas sampai kelulusan  siap  kerja.  Oleh  karena  itu  caoln mahasiswa juga harus jeli dalam memutuskan  untuk  menempuh  kuliah  di
Perguruan Tinggi yang mana karena hal ini juga akan berpengaruh tehadap masa depan calon mahasiswa tersebut.
Salah  satu  PTS  di  lingkungan Surakarta  adalah  Sekolah  Tinggi  Ilmu Ekonomi AAS (STIE AAS) yaitu Perguruan  Tinggi  swasta  yang  sudah mengalami pasang surut dalam perkembangannya  selama  kurun  waktu  20 tahunan.  Melihat  kondisi  dalam  dua  tahun terakhir  ini  perlu  kiranya  STIE  AAS mengevaluasi  dan  sekaligus  menganalisis faktor faktor yang mempengaruhi keputusan  calon  mahasiwa  menempuh Pendidikan  STIE  AAS.  Ditinjau  dari strategi  Marketing  Mix  Produk  yang ditawarkan STIE AAS dalam hal ini adalah Program studi D3 akuntansi dan Perpajakan serta  S1  Akuntansi  dan  Ekonomi  Islam. Harga  yang  ditawarkan  kepada  calon mahasiswa adalah pembayaran SPP sebulan sangat terjangkau, saluran distribusi langsung dan promosi dengan media cetak, elektronik dan personal selling.

## METODE PENELITIAN Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan adalah  deskriptif  kualitatif  dan  deskriptif kuantitatif. Untuk mendeskripsikan
jawaban  responden  tentang  faktor  yang mempengaruhi keputusan mahasiswa menempuh kuliah di STIE AAS sedangkan untuk  membuktikan  hipotesis  penelitian tentang ada tidaknya pengaruh faktor faktor terhadap  keputusan  mahasiswa  menempuh kuliah  di  STIE  AAS  digunakanan  analisis Regresi Berganda.

## Populasi dan Sampel
Lokasi  Penelitian  dilakukan  di Sekolah  Tingg  Ilmu  Ekonomi  AAS  yang berlokasi  di  Jalan  slamet  Riyadi  361 Windan  Makamhaji  Kartasura  Obyek Penelitian  adalah  Mahasiswa  baru  tahun akademik  2015/2016  yang  mempunyai populasi  sejumlah  orang.  Sedang  sampel yang diambil untuk penelitian ini berjumlah 80 orang.

## Metode Pengumpulan data
Dalam penelitian ini terdiri dari data primer, yaitu data yang berasal dari sumber utama  yaitu  Mahasiswa  STIE  AAS  tahun akademik  2015/2016  sebagai  responden  . Selain  itu  juga  digunakan  data  sekunder, yaitu  merupakan  data  yang  diperoleh dengan  proses  pengolah  lebih  lanjut. Sedangkan teknik pengumpulan data dalam penelitian  ini  dengan  cara Kuesioner. Kuesioner yaitu penyebaran angket kuesioner tertutup berupa daftar pertanyaan mengenai  masalah  yang  akan  diteliti  yang ditujukan  kepada  mahasiswa  yang  menjadi sampel penelitian. Daftar berisi pertanyaan- pertanyaan  tentang  pokok  permasalahan yang diteliti.

## Instrumen Penelitian
Instrumen  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  skala  interval  atau skala  yang  berjenjang.  Untuk  penetuan bobot  atau  skor  tentang  variable  variable yang  mempengaruhi  produktivitas.  Dalam penelitian ini digunakan metode skla likert.
Sedangkan  untuk  menilai  valid tidaknya  kuesioner  dan  reliabel  tidaknya kuesioner  digunakan  uji  validitas  dan  uji realibilitas.

## Metode analisa data
1. Uji Instrumen a. Uji Validitas Analisis validitas merupakan analisa yang dilakukan untuk mengukur apakah instrumen yang digunakan dalam penelitian benar-benar  mampu  mewakili semua  aspek  yang  dianggap sebagai kerangka konsep. Pengujian validitas menggunakan uji korelasi product moment Pearson dengan bantuan Program SPSS. Instrumen  dikatakan  valid  jika angka r hitung > r tabel. b. Uji Reliabilitas Uji Reliabilitas digunakan untuk mengukur
bahwa instrumen peneltian bebas  dari  kesalahan  persepsi sehingga  menghasilkan  hasil yang konsisten dan dapat
digunakan  pada  kondisi  yang berbeda-beda. Pengujian reliabilitas menggunakan Cronbach alpha dengan program SPSS. Dikatakan reliabel  jika  nilai Cronbach alpha > 0,6  Rumus  koefisien alpha: (Umar ,2003:90).
2. Analisis Regresi Berganda Analisa yang akan dilakukan dalam  penelitian  ini  adalah  analisa regresi  linear  berganda  dengan rumus sebagai berikut:
Y =  +  1 X 1 +  2 X 2 +  3 X 3 +  4 X 4 +  5 X 5 +  6 X 6 + e Keterangan:
Y = Keputusan mahasiswa  = Konstanta X 1 = Program studi X 2 = Biaya perkuliahan X 3 = Saluran distribusi X4 = Media cetak X5 = Media elektronik X6 = Personal selling
 1 …  6 = Koefisien variabel
independen X 1 …X 6
e = Error
3. Uji Hipotesis a. Uji t Uji t ini digunakan untuk menguji pengaruh masing- masing variabel independen (program studi, biaya perkuliahan,  saluran  distribusi, media  cetak,  media  elektronik dan  personal  selling)  terhadap variabel  dependen  (keputusan
mahasiswa). Adapun rumus yang  digunakan  adalah  sebagai berikut: 1) Menentukan komposisi hipotesis
Ho  :  i =  0, Tidak  ada pengaruh  yang  signifikan antara  program  studi,  biaya perkuliahan,
saluran
distribusi, media cetak,
media elektronik dan personal  selling  terhadap keputusan mahasiswa  secara individual Ha  :  i  0,  Ada  pengaruh
yang signifikan antaraprogram  studi,  biaya perkuliahan, saluran distribusi, media cetak, media elektronik dan personal  selling  terhadap keputusan mahasiswa secara individual
2) Menentukan level  signifikan
 = 5 %
3) Mencari t hitung
Untuk mengetahui diterima atau ditolaknya Ho, maka hasil perhitungan signifikansi  (  nilai  sig)
dibandingkan  dengan level
of  significant 0,05.  Apabila nilai  sig  <  0,05,  maka  Ho ditolak,  yang  berarti  ada pengaruh  yang  signifikan variabel independen terhadap  variabel  dependen dan  sebaliknya  apabila  nilai sig  >  0,05,  berarti  terdapat pengaruh  tidak  signifikan variabel independen
terhadap variabel dependen b. Uji F Uji ini dilakukan dengan program SPSS. Uji ini digunakan untuk menguji keberartian  koefisien  regresi secara  bersama  –  sama  / serentak.  Adapun  langkah  – langkah pengujiannya adalah :
1) Menentukan komposisi hipotesis
Ho  :  1 =  2 =  3 =  0,
Tidak ada
pengaruh yang signifikan antara  secara bersama - sama Ha  :  1   2   3  0,
Ada
pengaruh yang signifikan antara program studi, biaya perkuliahan, saluran
distribusi,
media  cetak  , media elektronik dan  personal selling terhadap keputusan mahasiswa secara bersama – sama 2) Menentukan level of
signifikan  = 5
3) Mencari F hitung
MSR
Rumus : F 
(Widayat, 2004: 179) MSE Keterangan:
MSR  = Mean Square Residual MSE  = Mean Square error Untuk mengetahui diterima  atau  ditolaknya  Ho, maka hasil perhitungan signifikansi ( nilai sig)
dibandingkan  dengan level  of significant 0,05.  Apabila  nilai sig  <  0,05,  maka  Ho  ditolak, yang  berarti  ada  pengaruh  yang signifikan  variabel  independen terhadap  variabel  dependen  dan sebaliknya  apabila  nilai  sig  > 0,05,  berarti  terdapat  pengaruh
tidak signifikan variabel independen  terhadap  variabel dependen. c. Uji R 2 Uji  ini  dilakukan  untuk mengetahui berapa besar pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen.
Rumus yang digunakan adalah:
 2  x i 2 R² = (Suharyadi  dan  Purwanto,
2004)
 y i ²
Dimana :
R² = Koefisien Determinasi
 = beta  xi 2 = jumlah kuadrat nilai x  Yi 2 = jumlah kuadrat nilai

## PEMBAHASAN
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas Instrumen
Uji validitas dimaksudkan  untuk  mengetahui sahih  tidaknya  butir  pertanyaan yang  diajukan.  Suatu  angket dikatakan valid (sah) jika pertanyaan  pada  suatu  angket mampu  untuk  mengungkapkan sesuatu  yang  akan  diukur  oleh angket tersebut. Penentuan validitas menggunakan pengukuran berdasar pada koefisien korelasi product moment. Jika nilai r hitung positif dan  lebih  besar  dari  r  tabel, maka butir yang diuji dinyatakan  valid.  Tetapi  jika nilai  r  hitung  lebih  kecil  dari  r tabel  atau  bertanda  negatif, maka butir yang diuji dinyatakan  tidak  valid,  dan harus  dikeluarkan  dari  proses analisis berikutnya. 1) Variabel Program Studi (X1)
Berdasarkan  hasil  uji  Validitas dengan SPSS, diketahui bahwa ke-5 item  pernyataan  variabel  Program studi (X1) dinyatakan valid. Hal ini dikarenakan  ke-5  item  pernyataan mempunyai  r  hitung  >  r  tabel  (n  = 80,  α  =  0,05  >  0,220);  maka  ke-5 item  pernyataan  variabel  Program studi (X1) valid atau sahih. Jadi ke- 5 item  pernyataan variable program studi  (X1)  dapat  dilanjutkan  uji reliabilitasnya.
2) Variabel  Biaya  Perkuliahan (X2)
Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS, diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan  variabel  biaya perkuliahan (X2) dinyatakan valid.  Hal  ini  dikarenakan ke-5 item pernyataan mempunyai  r  hitung  >  r tabel  (n  =  80,  α  =  0,05>
0,220)  ;  maka  ke-5  item pernyataan  variable  biaya perkuliahan  (X2)  valid  atau sahih. Jadi ke-5 item pernyataan  variabel  biaya perkuliahan (X2) dapat dilanjutkan uji reliabilitasnya. 3) Variabel  Lokasi  Kampus (X3) Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS, diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan  variabel  lokasi kampus (X3)  dinyatakan valid.  Hal  ini  dikarenakan ke-5 item pernyataan mempunyai  r  hitung  >  r tabel  (n  =  80,  α  =  0,05>
0,220);  maka  ke-5  item pernyataan  variable  lokasi kampus  (X3)  valid  atau sahih. Jadi ke-5 item pernyataan  variabel  lokasi kampus (X3) dapat dilanjutkan uji reliabilitasnya. 4) Variabel Media Cetak (X4)
Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS,
diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan  variable  media cetak (X4) dinyatakan valid. Hal  ini  dikarenakan  ke-5 item  pernyataan  mempunyai r hitung >  r tabel  (n = 80, α =  0,05  >  0,220);  maka  ke-5 item  pernyataan  variabel media  cetak  (X4)  valid  atau sahih. Jadi ke-5 item pernyataan  variabel  media cetak (X4) dapat dilanjutkan uji reliabilitasnya.
5) Variabel  Media  Elektronik (X5) Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS,
diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan  variable  media elektronik (X5)  dinyatakan valid.  Hal  ini  dikarenakan ke-5 item
pernyataan mempunyai  r  hitung  >  r tabel  (n  =  80,  α  =  0,05    > 0,220);  maka  ke-5  item pernyataan  variable  media elektronik  (X5)  valid  atau sahih. Jadi ke-5 item pernyataan  variabel  media elektronik (X5) dapat dilanjutkan uji reliabilitas 6) Variabel  Personal  Selling (X6) Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS, diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan variabel personal
selling (X6) dinyatakan valid.  Hal  ini  dikarenakan ke-5 item pernyataan mempunyai  r  hitung  >  r tabel  (n  =  80,  α  =  0,05  >
0,220);  maka  ke-5  item pernyataan variabel personal selling (X6) valid atau sahih.
Jadi  ke-5  item  pernyataan variabel personal selling
(X6)  dapat  dilanjutkan  uji reliabilitasnya 7) Variabel Keputusan Mahasiswa menempuh Kuliah (Y) Berdasarkan hasil Uji Validitas dengan SPSS, diketahui  bahwa  ke-5  item pernyataan variabel keputusan  mahasiswa  (Y) dinyatakan  valid.  Hal  ini dikarenakan ke-5
item
pernyataan  mempunyai  r hitung > r tabel (n = 80, α = 0,05  >  0,220);  maka  ke-5 item  pernyataan  variabel keputusan  mahasiswa  valid atau  sahih.  Jadi  ke-5  item pernyataan variabel keputusan  mahasiswa  (Y) dapat dilanjutkan uji reliabilitasnya a. Uji Reliabilitas. Hasil pengujian reliabilitas  instrumen  variabel diperoleh  hasil  seperti  yang terlihat pada  tabel sebagai berikut:  Program  studi  (X 1 ),
Biaya  perkuliahan  (X2),  Lokasi Kampus  (X3),  Media  Cetak (X4),  Media  Elektronik(  X5)  , personal selling (X6) dan Keputusan Mahasiswa ( Y ) Tabel 5.12

## Rangkuman Hasil Uji realibilitas
Variabel Nilai Cronbach  Nilai Batas Keputusan Program studi (X1) 0.744 0,6 Reliabel Biaya Perkuliahan (X2) 0.844 0,6 Reliabel Lokasi Kampus (X3) 0.710 0,6 Reliabel Media cetak (X4) 0.455 0,6 Reliabel Media elekktronik (X5) 0.766 0,6 Reliabel Personal selling (X6) 0.656 0,6 Reliabel Keputusan Mahasiswa(Y) 0.694 0,6 Reliabel Sumber : data instrumen diolah, 2016 2. Uji Hipotesis Pengujian  hipotesis  dalam penelitian ini menggunakan analisis
regresi,  uji  t  dan  uji  F.  Analisis
regresi adalah analisis untuk mengetahui pengaruh Program studi
(X 1 ),  Biaya  perkuliahan  (X2),
Lokasi  Kampus  (X3),  Media  Cetak (X4),  Media  Elektronik(  X5)  dan personal  selling  (X6)  terhadap
Keputusan Mahasiswa (Y). Berdasarkan  hasil  regresi  dari  data primer yang diolah dengan menggunakan program SPSS 19 for
windows diperoleh  hasil  sebagai berikut : a. Analisis Regresi Linier

## Berganda
Dari  hasil  perhitungan dengan  menggunakan  program SPSS  Versi  19 for  windows , terhadap  variabel-variabel  yang disebutkan  diatas  maka  dapat diketahui  pada  hasil  regresi seperti  yang  tersaji  pada  tabel sebagai berikut:
Tabel 5.13 Hasil Analisis Koefisien Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta Constant 6.714 3.133 2.143 .035 Program studi (X1) -.079 .111 -.104 -.707 .482 Biaya Perkuliahan (X2) .088 .090 .120 .981 .330 Lokasi Kampus (X3) .088 .105 .119 .834 .407 Media cetak (X4) .243 .131 .225 1.848 .069 Media elekktronik (X5) .013 .104 .019 .127 .900 Personal selling (X6) .179 .100 .220 1.794 .077 Sumber: data pokok diolah, 2016
Berdasarkan hasil analisis seperti yang terlihat pada tabel diatas dapat dibuat persamaan regresinya sebagai berikut:
Y   =   6.714 - 0,079X1 + 0,088X2 + 0.088X3 + 0.243X4 + 0.013X5 + 0.179X6
0.035  (0.482)       (0.330)       (0.407)       (0.069)      (0.900)      (0.77)
Dari  persamaan  regresi diatas  diketahui  bahwa  nilai koefisien regresi adalah 5 variabel  bebas  bertanda  positif terhadap variabel terikat (Keputusan  mahasiswa  ).  Ini berarti variabel Biaya perkuliahan (X2), Lokasi Kampus  (X3),  Media  Cetak (X4),  Media  Elektronik(  X5) dan personal selling (X6) berpengaruh  positif  terhadap Keputusan Mahasiswa (Y). Sedangkan  variabel  Program studi  (X1)  tidak  berpengaruh positif terhadap Keputusan Mahasiwa ( Y ) b. Uji  Pengaruh  Serempak  (Uji F) Uji F merupakan perhitungan  untuk  mengetahui apakah variabel independen yang terdiri dari variabel- variabel  Program  studi  (X 1 ),
Biaya  perkuliahan  (X2),  Lokasi Kampus  (X3),  Media  Cetak (X4),  Media  Elektronik(  X5) dan personal selling (X6) secara simultan atau serempak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen  dalam  hal  ini  adalah Keputusan Mahasiswa (Y). Dari analisis  diperoleh  hasil  seperti pada tabel sebagai berikut.
Tabel 5.14 Hasil Uji F ANOVAb Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 66.717 6 11.120 3.273 .007 a Residual 247. 970 73 3.397 Total 314.688 79 a. Predictors: (Constant), X6, X4, X5, X2, X3, X1 Hasil uji secara serempak  (Uji  F)  diketahui besarnya  nilai  F  =  3.273 signifikansi 0,007 < 0,05. Sehingga  dapat disimpulkan secara  bersama-sama  variabel
bebas mempengaruhi Keputusan mahasiswa
c. Uji Pengaruh Parsial ( Uji t )
Berdasarkan  hasil  pengujian yang  telah  dilakukan  seperti pada  tabel  5.13    Persamaan
dapat  dijelaskan  hal  –  hal berikut:
1) Pengaruh    program  studi terhadap Keputusan mahasiswa Hasil  pengujian  regresi    yang dilakukan menunjukkan untuk variabel program studi mempunyai  nilai  signifikansi 0.482  >  0,05  artinya  variabel program  studi    tidak  ada pengaruh  signifikan  terhadap Keputusan mahasiswa. Kesimpulan dari pengujian ini Hipotesis tidak terbukti. 2).    Pengaruh  biaya  perkuliahan terhadap Keputusan mahasiswa Hasil pengujian regresi yang dilakukan menunjukkan untuk  variabel biaya perkuliahan mempunyai nilai signifikansi    0.330  >  0,05 artinya variabel biaya perkuliahan tidak ada pengaruh signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  Kesimpulan dari pengujian ini Hipotesis tidak terbukti 3).    Pengaruh  Lokasi  kampus terhadap Keputusan mahasiswa.
Hasil pengujian regresi yang dilakukan menunjukkan untuk variabel lokasi kampus  mempunyai  nilai signifikansi  0.407  >  0,05, artinya variabel lokasi kampus  tidak  ada    pengaruh signifikan terhadap Keputusan mahasiswa,
Kesimpulan  dari  pengujian ini Hipotesis tidak terbukti.
4).    Pengaruh  media  cetak terhadap Keputusan mahasiswa.
Hasil pengujian regresi yang dilakukan menunjukkan untuk  variabel          lokasi kampus  mempunyai  nilai signifikansi  0.066      >0,05, artinya  variabel  media  cetak tidak ada pengaruh signifikan terhadap Keputusan mahasiswa,
Kesimpulan  dari  pengujian ini Hipotesis tidak    terbukti 5).    Pengaruh  media  elektronik terhadap Keputusan mahasiswa
Hasil pengujian regresi yang dilakukan menunjukkan untuk variabel    media cetak mempunyai nilai signifikansi  0.900    >  0,05, artinya variabel media elektronik tidak ada pengaruh signifikan terhadap Keputusan mahasiswa. Kesimpulan dari pengujian ini Hipotesis tidak terbukti.
6).  Pengaruh  personal  selling terhadap Keputusan mahasiswa Hasil  pengujian  regresi  yang dilakukan  menunjukkan  untuk variabel personal selling mempunyai  nilai  signifikansi 0,077  >  0,05,  artinya    variabel personal selling tidak ada pengaruh  signifikan  terhadap Keputusan
mahasiswa Kesimpulan  dari  pengujian  ini Hipotesis tidak terbukti
d. Uji R² (Koefisien Determinasi)
Koefisien determinasi ini untuk mengetahui besarnya
sumbangan  pengaruh  variabel bebas  (Program  studi,  Biaya perkuliahan,  Lokasi  Kampus,
Media  cetak,  Media  elektronik
dan  Personal  selling  )  terhadap variabel  dependen  (Keputusan Mahasiswa menempuh kuliah di STIE  AAS)  yang  ditunjukkan dengan  besarnya R².  Hasil perhitungan koefisien determinasi dapat dilihat di tabel berikut ini. Tabel 5.15
Hasil Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .460 a .212 .147 1.84305 1.710
a. Predictors: (Constant), X6, X4, X5, X2, X3, X1
b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  hasil  analisis seperti  yang  tersaji  pada  Tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai koefisien  determinasi  ( Adjusted  R Square )  sebesar  0,147  atau  14,7 %.  Hal  ini  berarti  variabel
Program  studi  (X 1 ),  Biaya perkuliahan (X2), Lokasi Kampus  (X3),  Media  Cetak (X4),  Media  Elektronik(  X5) dan personal selling (X6) memberikan konstribusinya sebesar 14,7 % terhadap Keputusan Mahasiswa Sedangkan  sisanya  sebesar  85,3 %  dipengaruhi  oleh  variabel  lain diluar penelitian ini, seperti Faktor Pribadi  ,  Faktor  Lingkungan
Eksternal  ,  Faktor  Sosial  ,  Faktor Psikologis juga factor-faktor lainnya.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data dan  pengujian  hipotesis  yang  telah dilakukan maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut:
Berdasarkan  hasil  analisis  data dan  pengujian  hipotesis  yang  telah dilakukan maka dapat ditarik
kesimpulan sebagai berikut:
1. Program studi (produk) tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di STIE AAS
2. Biaya  perkuliahan  (Harga)    tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di STIE AAS AAS
3. Lokasi  kampus  (Distribusi)    tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di STIE AAS 4. Promosi  dengan  media  cetak  tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan
mahasiswa  menempuh  kuliah  di
STIE AAS
5. Promosi  dengan  media  elektronik tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di
STIE AAS
6. Promosi  dengan  personal  selling
tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di
STIE AAS
7. Terdapat  pengaruh  yang  signifikan secara  simultan  antara  variabel independen yang terdiri dari variabel  variabel  marketing  mix yaitu  :  Program  studi,  Biaya perkuliahan, Lokasi Kampus, Media Cetak, Media Elektronik dan personal selling terhadap Keputusan mahasiswa  menempuh  kuliah  di STIE AAS.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurachman, Ujianto, 2004, Jurnal Manajemen & Kewirausahaan Vol. 6,  No.  1,  Maret  2004:  34  -  53 Analisis Faktor-Faktor yang Menimbulkan Kecenderungan Minat  Beli  Konsumen  Sarung (Studi  Perilaku  Konsumen  Sarung di  Jawa  Timur) ,  Staf  Pengajar
Fakultas  Ekonomi,Universitas  17 Agustus 1945 Surabaya.
Arikunto,  Suharsini  (2002)  Dasar-dasar
Pemasaran,  Penerbit  Pretallindo, Jakarta Buchori, Alma (2004). Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Penerbit Bandung Alfabeta Buchori, Alma (2008). Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Penerbit Bandung, Alfabeta
Fandy,  Tjiptono  dan  Gregorius  (2005) Service, Quality satisfaction,
Yogyakarta andi offset
Fathorrahman  (2009).  Jurnal  Ilmiah  Bisnis dan  ekonomi  Vol.  4,  No,  1, Desember  2009:  66  –  86  Faktor faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam melakukan pembelian  sepeda  motor  merk Honda  di  kecamatan  Pademawu Kabupaten pamekasan.
Kotler ,  Philip; Armstrong ,  Garry, 2008 . Prinsip-prinsip Pemasaran, Jilid 1,. Jakarta Erlangga
Kotler,  Phillip  (2010),  Kevin  Lane  Keller, Manajemen  Pemasaran,  jilid  2
Edisi 13 Jakarta Penerbit Indeks Kotler Phillip,  Keller  Kevin  Lane  (2004). Marketing Associate diterjemahkan  oleh Bob  Sabran , 2009 .  Jakarta  Gramedia  Pustaka Utama
Much.  Angsori  (2010).  Pengaruh  Strategi
Marketinf Mix terhadap LLoyalitas Pelanggan PT Pos Indonesia
Kantor  Pos  Wonogiri.  STIE  Atma Bhakti Surakarta
Ridwan, Adun Rusyana (2011) Cara mudah belajar  SPSS  17  dan  Aplikasi Statisik Penelitian, Bandung Penerbit Alfabeta Singarimbun, Masri, dan Sofian Efendi,(2006).  Metode  Penelitian Survei, Jakarta, Penerbit LP3ES Sri  Hadiati,  Sarwi  Ruci  (2008),  Analisis Kinerja Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pelanggan,
Journal  costumer  satisfaction,  Mei 14
Sugiyono (2007) Metode Penelitian Bisnis, Bandung, CV.Alfabeta
Suharyadi dan Purwanto, Statistika : Untuk ekonomi  dan  euangan  modern, edisi 2, Yogyakarta Salemba empat
Swastha, Bhasu DH dan Hani Handoko(1987), Manajemen Pemasaran, Cetakan ke  2, Penerbit Liberty
Tjiptono,  Fandy,  2005.Pemasaran  Jasa, Malang. , Penerbit Bayumedia
Umar  Husein,  2002,  Riset  Pemasaran  dan perilaku konsumen, Jakarta :
Gramedia Pustaka Utama
Widayat (2004) Mtode penelitian Pemasaran  (  Aplikasi  software
SPSS) Malang UMM Press