INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 7794-7806 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Perancangan Program Acara “UPU ON AIR” Sebagai Media Promosi
Universitas Potensi Utama Melalui Pendekatan Soft Selling
Rinanda Purba 1 ✉ , Muhammad Ali Mursid Alfathoni 1 ✉ , Triadi Syad’dian 3
(1) Desain Komunikasi Visual, Universitas Potensi Utama
(2) Film dan Televisi, Universitas Potensi Utama
Email: mhd.ali8mursid@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini tentang perancangan program acara “UPU ON AIR”. Program acara tersebut bertujuan untuk mempromosikan Universitas Potensi Utama. Dalam merancang program acara “UPU ON AIR” menggunakan  pendekatan soft  selling.  Melalui  pendekatan  tersebut  tidak  hanya  menyampaikan informasi seputar Universitas Potensi Utama. Akan tetapi juga bertujuan untuk membangun hubungan secara emosional dengan penonton. Metode yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari empat tahapan.  Tahapan  tersebut  terdiri  dari  tahapan  persiapan,  inkubasi,  iluminasi,  dan  verifikasi.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  program  acara “UPU  ON  AIR”  merupakan  gabungan  dari  konsep siaran radio dan podcast yang ditayangkan secara audio visual.  Selain itu, program acara “UPU ON AIR”  disiarkan  secara live  streaming  melalui  akun  media  sosial  TikTok  dan  Instagram  Universitas Potensi Utama. Kesimpulan penelitian menunjukkan bahwa adanya konsep promosi yang kreatif dan inovatif tentu sangat relevan dengan target yang ingin dituju.
Kata Kunci: Program Acara, Promosi, Soft Selling.
Abstract
This research is about the design of the "UPU ON AIR" event program. The program of the event aims to promote the University of Main Potential. In designing the program "UPU ON AIR" using a  soft selling approach. Through this approach, it does not only convey information about the Main Potential University. But it also aims to build an emotional connection with the audience. The method used in this  study  consists  of  four  stages.  The  stages  consist  of  preparation,  incubation,  illumination,  and verification  stages.  The  results  showed  that    the  program  "UPU  ON  AIR"  is  a  combination  of  the concept of radio broadcasts and podcasts that are aired audio-visually.  In addition, the "UPU ON AIR" program was broadcast via live streaming  through the TikTok and Instagram social media accounts of Universitas Potensi Utama. The conclusion of the study shows that the existence of creative and innovative promotional concepts is certainly very relevant to the target to be addressed.
Keywords: Event Program, Promotion, Soft Selling.

## PENDAHULUAN
Universitas Potensi Utama  merupakan sebuah perguruan tinggi swasta. Perguruan tinggi  tersebut  berada  di  daerah  Tanjung  Mulia  Kota  Medan  provinsi  Sumatera  Utara. Sebagai  sebuah  instansi  yang  bergerak  di  bidang  pendidikan,  tentu  Universitas  Potensi Utama harus memiliki strategi agar semakin dikenal dan diminati oleh calon mahasiswa. Semakin  bagus  strategi  yang  dibuat  oleh  Universitas  Potensi  Utama,  tentu  akan  dapat memperkuat citra dan daya tarik di mata calon mahasiswa. Strategi tersebut tentu berkaitan erat  dengan  promosi.  Promosi  merupakan  salah  satu  cara  yang  digunakan  oleh  sebuah instansi  dalam  meningkatkan  target  yang  ingin  dicapai  (Puspitarini  &  Nuraeni,  2019). Promosi tentu dapat menjadi kunci dalam menarik minat calon mahasiswa baru. Akan tetapi, jika pendekatan yang digunakan dalam promosi terlalu agresif atau kurang inovatif dapat menyebabkan  pesan  yang  tidak  efektif.  Selain  itu,  dapat  menyebabkan  informasi  yang disampaikan melalui promosi tidak tepat sasaran.
Oleh  karena  itu,  Universitas  Potensi  Utama  perlu  merancang  media  promosi  yang kreatif  dan  inovatif.  Media  promosi  merupakan  suatu  alat  untuk  yang  digunakan  untuk menyampaikan informasi terkait suatu produk yang dapat berupa barang maupun jasa agar dikenal oleh masyarakat luas (Lustono & Laila Cahyani, 2020). Dengan demikian, Universitas Potensi Utama merancang sebuah program acara dengan menggabungkan berbagai jenis media promosi melalui pendekatan soft selling.  Melalui pendekatan tersebut tidak hanya bertujuan  untuk  menyampaikan  informasi  tentang  keunggulan  akademis  Universitas Potensi Utama. Akan tetapi juga untuk membangun hubungan yang lebih dalam dengan calon mahasiswa melalui perasaan, nilai-nilai, dan cerita yang menginspirasi. Program acara "UPU  ON  AIR"  lahir  dari  pemahaman  bahwa  media  memiliki  kekuatan  besar  dalam
menciptakan koneksi emosional dengan audiens. Program acara "UPU ON AIR" merupakan gabungan dari konsep penyiaran radio dan podcast yang disiarkan secara live streaming melalui  akun  TikTok  dan  Instagram  Universitas  Potensi  Utama.  Hadirnya  program  acara "UPU ON AIR" bertujuan untuk menciptakan pengalaman multimedia yang menarik dan beragam bagi calon mahasiswa.
Melalui  format  siaran  radio  Universitas  Potensi  Utama  menyampaikan  informasi dengan suara yang hangat dan akrab. Selain itu, juga diselingi dengan pemutaran lagu yang direquest  oleh  audiens.  Sementara  podcast  memungkinkan  untuk  eksplorasi  lebih mendalam tentang berbagai aspek kehidupan kampus dan kegiatan akademis. Sementara TikTok, sebagai platform yang sangat populer di kalangan generasi muda, memungkinkan Universitas  Potensi  Utama  untuk  berinteraksi  secara  intens  dengan  audiens.  Dengan demikian,  program  promosi  yang  dirancang  menjadi  lebih  lebih  kreatif  dan  menghibur. Salah  satu  keunggulan  dari  pendekatan soft  selling  adalah  kemampuannya  untuk menciptakan  hubungan  interaksi  yang  lebih  dalam  dan  berkelanjutan  dengan  audiens. Selain  untuk  menyampaikan  pesan- pesan  promosi,  program  acara  “UPU  ON  AIR"  juga dapat digunakan sebagai sarana dalam membangun hubungan yang kuat dengan audiens melalui program acara yang ditayangkan secara audio visual.
Selain  itu,  pendekatan soft  selling  yang  digunakan  dalam  promosi  juga  dapat memungkinkan  Universitas  Potensi  Utama  untuk  menonjolkan  nilai  dan  budaya  institusi dengan cara yang lebih subtil namun efektif.  Dengan menampilkan cerita-cerita inspiratif tentang keberhasilan alumni, kegiatan sosial dan kegiatan ekstrakurikuler, serta komunitas yang  inklusif  dan  beragam.  Dengan  demikian,  Universitas  Potensi  Utama  dapat menunjukkan kepada calon mahasiswa bahwa mereka tidak hanya menawarkan pendidikan berkualitas,  tetapi  juga  pengalaman  belajar  yang  berharga  dan  memuaskan.  Dengan menghadirkan  program  acara  yang  inovatif  dan  menghibur  tentu  menjadi  sebuah tantangan  dalam  pembuatanya  agar  tepat  pada  sasarannya.  Dalam  proses  pembuatan program  acara  "UPU  ON  AIR"  tentu  melalui  serangkaian  proses  kreatif.  Adanya  proses tersebut diharapkan program acara yang dirancang dapat berjalan dengan baik. Dengan demikian,  tim  produksi  dalam  proses  pelaksanaannya  harus  mengikuti  ketentuan  yang sudah ditetapkan sebelumnya. Selain itu, adanya proses kreatif, dapat memudahkan dalam menentukan  segala  kebutuhan  dalam  memproduksi  program  acara  "UPU  ON  AIR"  agar termanajemen dengan baik.

## METODE PENELITIAN
Dalam penelitian ini model perancangan kreatif yang digunakan terdiri dari tahapan persiapan, inkubasi, iluminasi, dan verifikasi (Graham Wallas, 2014). Pada tahapan pertama dilakukan  proses  pengamatan  dan  penyelidikan  terhadap  topik  permasalahan.  Kedua, proses mencari terhadap studi literatur terkait. Ketiga, penentuan dan penemuan ide dan inspirasi  dalam  berkarya.  Pada  tahapan  terakhir  adalah  proses  kreatif  perwujudan penciptaan ide ke dalam bentuk karya.
Gambar 1. Metode perancangan Kreatif Graham Wallas (Sumber: Wallas, 2024)
Penelitian ini dilakukan di Universitas Potensi Utama. Dalam tahapan perancangan program acara “ UPU ON AIR" tim kreatif melalui perancangan dari tahapan  persiapan. Dalam  tahapan  tersebut,  tim  kreatif  melakukan  proses  pengamatan  terkait  masalah maupun  tantangan  promosi  yang  dihadapi  oleh  Universitas  Potensi  Utama.  Tujuan pengamatan tersebut agar media promosi yang dirancang lebih tepat pada sasarannya. Setelah  itu,  tim  kreatif  melakukan  tahapan  inkubasi.  Tahapan  ini,  dilakukan  dengan menelaah teori-teori yang akan menjadi landasan dalam penelitian. Teori yang ditelaah tentu terkait karya terdahulu dan dipandang dapat mendukung dan digunakan sebagai rujukan dalam perancangan program acara “UPU ON AIR". Selain itu, adanya tahapan ini diharapkan target audiens dapat dipetakan dengan baik.
Selanjutnya,  tim  kreatif  melakukan  tahapan  iluminasi  yang  bertujuan  untuk menghasilkan konsep rancangan terkait program acara “UPU ON AIR". Dalam tahapan ini, tim  kreatif  mulai  menentukan  format  program  acara,  target  sasaran,  durasi,  presenter, peralatan  produksi,  dan  sebagainya.  Setelah  itu,  pada  tahapan  terakhir  verifikasi.  Tim kreatif melakukan proses mewujudkan rancangan menjadi media promosi dalam bentuk audio  visual  yang  ditayangkan  secara  live  streaming  melalui  akun  TikTok  Universitas Potensi Utama.
Prepation Incubation Ilumination Verification

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Program acara “UPU ON AIR" dirancang dan diproduksi agar dapat menjadi sarana promosi Universitas Potensi Utama. Dalam penerapannya, program acara tersebut fokus pada  pendekatan  secara soft  selling.  Pesan  informasi  terkait  Universitas  Potensi  Utama disampaikan secara tidak langsung agar memiliki kesan menarik dan tepat pada sasarannya. Dalam  penerapannya,  program  acara  “UPU  ON  AIR"  ditayangkan  secara live  streaming melalui akun media sosial TikTok Universitas Potensi Utama.

## Tren Media Promosi
Tren  dalam  melaksanakan  promosi  telah  banyak  mengalami  perubahan  dan perkembangan.  Hal  tersebut  tentu  banyak  dipengaruhi  oleh  evolusi  teknologi  dan perubahan  perilaku  konsumen.  Pada  awalnya,  media  promosi  cenderung  terfokus  pada metode konvensional seperti  iklan  cetak di surat  kabar, majalah, brosur, dan media luar ruangan seperti billboard. Selain itu, promosi juga dilakukan melalui siaran radio dan televisi. Akan  tetapi,  seiring  dengan  berkembangnya  teknologi  digital,  terjadi  pergeseran  besar dalam tren media promosi. Sekarang, media promosi lebih terfokus pada platform online seperti situs web, media sosial, iklan daring, dan konten video. Dengan demikian, strategi promosi yang terjadi saat ini memungkinkan lebih terintegrasi dan interaktif, sehingga dapat memungkinkan  terjadinya  interaksi  langsung  antara  penyedia  layanan  dan  target konsumen.
Dalam  melaksanakan  promosi  tentu  tidak  hanya  berkaitan  dengan  penyebaran informasi  akan  tetapi  juga  sangat  berkaitan  dengan  proses  komunikasi.  Pada  era  saat sekarang  ini,  kebutuhan  manusia  dalam  mendapatkan  informasi  dengan  cepat  menjadi sebuah faktor pesatnya perkembangan teknologi informasi dan komunikasi (I. N. E. P. A. Dewi  et  al.,  2019) .  Oleh  karena  itu,  hadirnya  media  sosial  tentu  menjadi  sangat  penting dalam penyebaran sebuah informasi agar segera dapat diakses oleh khalayak ramai tanpa ada Batasan dan jarak. Media sosial menjadi sebuah media yang paling diminati dan pilih dalam menjalan promosi karena mudah dalam menggunakannya serta orang-orang kini banyak menggunakan media sosial dalam kegiatan sehari-hari (Tasruddin, 2021) .
Universitas Potensi Utama salah satu instansi yang bergerak di bidang Pendidikan juga memanfaatkan  media  sosial  dalam  mempromosikan  kampus.  Produk  kampus  yang  di promosi  dapat  berupa  informasi  akademik  maupun  non  akademik.  Universitas  Potensi Utama  menggunakan  media  sosial  dalam  promosi  tentu  bertujuan  agar  informasi  yang disampaikan  dapat  menjangkau  target  calon  mahasiswa  tanpa  ada  batasan,  jarak,  dan waktu.  Jika  Universitas  Potensi  Utama  hanya  mengandalkan  media  cetak  seperti  brosur
tentu target yang ingin capai hanya terbatas. Selain itu, juga banyak memakan biaya dalam mencetak promosi dan penyebarannya. Hadirnya media sosial bukan hanya sekedar media untuk  saling  bertegur  sapa  melalui  tulisan.  Akan  tetapi,  juga  dapat  digunakan  dalam penyebaran informasi terkait produk yang dimiliki.
Setelah  melalui  serangkaian  proses  kreatif.  Tim  kreatif  Universitas  Potensi  Utama memutuskan menggunakan media sosial TikTok dan Instagram dalam menjalankan promosi seputar  Universitas  Potensi  Utama.  Jika  dilihat  dari  tren  pengguna  sosial  media,  TikTok menjadi salah satu media sosial yang banyak diunduh khususnya Indonesia.  Jika dilihat dari tempat  mengunduh  aplikasi  yaitu  Play  Store  menunjukkan  bahwa  aplikasi  TikTok  sudah diunduh sebanyak 500 juta dengan 18 juta ulasan dan menempati rating 4,1 dari rating 5. Saat  ini,  Indonesia  menempati  urutan  ke-4  sebagai  pengguna  aplikasi  TikTok  terbanyak (Mahardika et al., 2021) . Adapun Instagram merupakan media sosial yang paling banyak digunakan bahkan menduduki peringkat ke-2 setelah Whatshapp (Sari & Winduwati, 2023) . Oleh karena itu, TikTok dan Instagram dinilai cukup mampu dalam menyebarkan informasi seputar Universitas Potensi Utama kepada khalayak ramai khususnya calon mahasiswa baru.

## Konsep Rancangan Program Acara “UPU ON AIR”
Program acara "UPU ON AIR" dirancang untuk menyajikan konten edukatif, informatif, dan  menghibur  kepada  audiens.  Program  tersebut  dirancang  dengan  menggabungkan format  acara  siaran  radio  dan  podcast  dengan  tampilan audio  visual.  Dalam  proses perancangan  konsep  acara  ini  dikembangkan  dengan  menerapkan  metode  kreatif  yang melibatkan  empat  tahapan  utama  yang  terdiri  dari  persiapan,  inkubasi,  iluminasi,  dan verifikasi.  Setiap  tahapan  memiliki  peran  penting  dalam  memastikan  kualitas  dan keberhasilan program secara keseluruhan.
Dengan menerapkan keempat tahapan ini, diharapkan program acara "UPU ON AIR" dapat menghadirkan program acara yang tidak hanya informatif dan menghibur, tetapi juga relevan  dan  berkualitas  tinggi.  Melalui  tahapan  proses  tersebut  tim  kreatif  dapat memastikan bahwa setiap episode yang dirancang dapat berjalan dengan semestinya mulai dari tahap perencanaan awal sampai akhir. Selain itu, adanya tahapan tersebut tim kreatif dapat  menentukan  kebutuhan  dan  peralatan  yang  akan  digunakan  dalam  membuat program acara “UPU  ON AIR”. Dengan  demikian, dapat memudahkan tim kreatif dalam mendesain  konsep  peletakan  peralatan  dan  semua  yang  dibutuhkan  di  dalam  ruangan studio yang akan dipakai untuk memproduksi program acara “UPU ON AIR”. Selain itu, tim kreatif dapat meminimalisir terjadinya resiko yang tidak diinginkan.
Adapun peralatan yang digunakan oleh tim kreatif dalam membuat program acara “UPU ON AIR” seperti tertera dalam tabel berikut ini.
Tabel 1.1 Peralatan Produksi Program Program Acara “UPU ON AIR”
NO Nama Peralatan/Kebutuhan Fungsi Jumlah 1 Presenter Sebagai  pembawa  acara  setiap live berlangsung 1 2 Kamera Untuk merekam presenter dan terhubung ke video mixer 1 3 Pencahayaan ( Lighting) Untuk pencahayaan yang diarahkan dari arah samping, belakang, depan presenter 4 4 Audio Mixer Untuk  pengaturan  volume  suara  presenter dan terhubung ke PC operator 1 5 Video Mixer Untuk  mengontrol  rekaman  kamera  dan terhubung ke PC operator 1 6 PC Operator Untuk  membuka  akun  TikTok  dan  Instgram Universitas  Potensi  Utama  agar  video  yang diambil dari kamera bisa disiarkan secara live. Selain  itu,  audio  presenter  dari  audio  mixer
juga bisa masuk ke dalam live. 1 7 TV Preview Untuk tampilan review dari PC operator agar presenter  dapat  membaca  komentar  dari penonton  TikTok  dan  Instgram  Universitas Potensi Utama. 1 8 Microphone Untuk  pengeras  suara  presenter  dan terhubung  langsung  ke audio  mixer  dan  PC preview. 1 9 Headphone Untuk  mendengarkan  suara  yang  dihasilkan dari microphone. Dengan demikian, presenter dapat  memastikan  besar  kecilnya  volume suara dan mengaturnya melalui audio mixer. Posisi  headphone  terhubung  langsung  ke audio mixer.
1
10  Kabel HDMI Untuk  menghubungkan  kamera  ke  video mixer  dan  penghubung  video  mixer  ke  TV preview. 1 11 Kabel Audio Untuk penghubung microphone, headphone, audio mixer ke TV preview. 1 12  Jaringan Internet Untuk  koneksi  selama live  streaming berlangsung - 13  Background Kain Hitam Untuk latar belakang tampilan live. 1 14  Lampu Hias Sebagai  properti  tambahan  agar  lebih menarik. 4 15  Aplikasi OBS Digunakan  untuk  media  penghubung  hasil video  dari  kamera  ke  aplikasi  TikTok  dan Instagram 16  Aplikasi TikTok Untuk  wadah  penerima  video  dari  kamera yang  sudah  masuk  ke  OBS  dan  disiarkan  ke TikTok 17  Aplikasi Instagram Untuk  wadah  penerima  video  dari  kamera yang  sudah  masuk  ke  OBS  dan  disiarkan  ke Instagram dengan memasukkan stream key ke
OBS
Sumber: Muhammad Ali Mursid Alfathoni
Setelah itu, tim kreatif merancang peletakan peralatan dan kebutuhan lainnya di ruang studio  agar  dapat  diterapkan  pada  saat live  streaming program  acara  “UPU  ON  AIR” berlangsung. Adapun bentuk konsep rancangan dari program acara “UPU ON AIR” seperti gambar berikut ini.

## Gambar 2. Konsep Rancangan “UPU ON AIR”
(Sumber: Rinanda Purba, 2024)

## Penerapan Pendekatan Soft Selling dalam Program Acara “UPU ON AIR”
Pendekatan soft  selling  adalah  strategi  pemasaran  yang  lebih  menekankan  pada upaya  membangun  hubungan  dan  kepercayaan  dengan  audiens  ketimbang  langsung melakukan penjualan. Pendekatan tersebut lebih mengarah dalam penggunaan emosi dan rasional. Dengan model promosi lebih halus. Sehingga tidak mengganggu target sasaran (Natania  et  al.,  2023) .  Dalam  konteks  program  acara  "UPU  ON  AIR",  pendekatan  ini diterapkan dengan cara menyajikan konten yang edukatif dan informatif, yang secara tidak langsung mengarahkan audiens pada produk atau layanan yang ditawarkan. Melalui "UPU ON  AIR",  tim  produksi  berusaha  untuk  menciptakan  hubungan  yang  lebih  dekat  dan personal dengan pendengar.
Acara ini menyajikan topik-topik yang relevan dan menarik bagi audiens, seperti tren terkini dalam berbagai bidang, wawancara dengan ahli, serta diskusi mengenai isu-isu yang
sedang  hangat.  Selain  itu,  terdapat  segmen-segmen  khusus  yang  dirancang  untuk mengedukasi penonton tentang produk atau layanan tanpa terkesan memaksa.  Adapun susunan topik pembahasan yang akan dibawa oleh presenter seperti terlihat di dalam tabel berikut.
Tabel 1.1 Peralatan Produksi Program Program Acara “UPU ON AIR”
No Judul Topik Pembahasan
1 Tips Studi Efektif: Bagikan tips dan trik untuk belajar dengan efektif di kampus.
2 Playlist Saat ngerjain tugas: Berbagi playlist musik yang cocok untuk didengarkan saat ngerjain tugas kampus.
3 Kuliner  Kampus:  Bahas  tempat  makan  favorit  di  sekitar  kampus  dan  rekomendasi menu yang lezat.
4 Karier  dan  Kampus:  Bahas  persiapan  karier,  magang,  dan  peluang  kerja  bagi mahasiswa.
5 Cerita Cinta: Ajak penonton untuk berbagi cerita cinta mereka yang lucu, manis, atau mengharukan.
6 Self-Love Journey: Ceritakan perjalanan penerimaan diri sendiri, mencintai diri, dan membangun kebahagiaan pribadi sebelum mencari hubungan dengan orang lain.
7 Traveling:  Ceritakan  pengalaman  traveling  atau  petualangan  seru,  termasuk rekomendasi tempat wisata atau aktivitas outdoor.
8 Teknologi dan Gadget: Bahas tentang gadget terbaru, aplikasi yang berguna, atau trik teknologi yang berguna bagi remaja.
9 Film  dan  Series: Berbagi  rekomendasi film atau serial terbaru yang  layak  ditonton bersama teman-teman.
10 Dst…

## Sumber: Tim Kreatif UPU
Dalam penerapannya, presenter akan membawakan topik diatas menggunakan teknik komunikasi yang ramah dan bersahabat, serta memberikan informasi yang bermanfaat dan menarik. Pada saat membawakan topik  pembahasan presenter akan menyelingi dengan iklan terkait Universitas Potensi Utama. Iklan merupakan sebuah tanda bahwa peradaban selalu berkembang mengikuti pola konsumsi dan komunikasi dari manusia (N. I. K. Dewi et al., 2022) . Dengan demikian, promosi terkait Universitas Potensi Utama disampaikan melalui pengemasan kreatif pada saat membawakan topik pembahasan pada saat live streaming yang disiarkan melalui akun media sosial TikTok dan Instagram Universitas Potensi Utama.
Selain  itu,  presenter  juga  bisa  berbagi  pengalaman  pribadi  atau  testimoni  yang  dapat meningkatkan kepercayaan penonton.
Dengan  demikian,  penonton  akan  merasa  lebih  nyaman  dan  tertarik  untuk mengeksplorasi lebih jauh produk atau layanan yang disampaikan. Penerapan pendekatan soft  selling  dalam  program  acara  "UPU  ON  AIR"  cukup  efektif  dalam  meningkatkan kepercayaan dan loyalitas penonton, karena pendekatan ini tidak hanya fokus pada iklan terkait Universitas Potensi Utama. Akan tetapi, juga fokus pada pembentukan hubungan jangka panjang dengan pendengar. Hal ini pada akhirnya diharapkan dapat berkontribusi pada peningkatan jumlah mahasiswa baru secara bertahap dan berkelanjutan.
Selain itu, dengan adanya pendekatan soft selling dalam program acara "UPU ON AIR" calon mahasiswa dapat bertanya seputar Universitas Potensi Utama sebelum memutuskan untuk bergabung. Dengan demikian, secara tidak langsung dengan hadirnya program acara "UPU ON AIR" dapat memengaruhi keputusan calon mahasiswa untuk bergabung dengan Universitas Potensi Utama. Hal tersebut tentu disebabkan karena pendekatan soft selling sangat memengaruhi secara emosional. Dengan demikian, tentu dapat menciptakan ikatan yang lebih kuat antara calon mahasiswa baru dengan Universitas Potensi Utama. Dengan menggunakan  pendekatan  pendekatan soft  selling  dalam  mempromosikan  Universitas Potensi  Utama  dalam  kemasan  program  acara  "UPU  ON  AIR"  menunjukkan  bahwa kreativitas dan inovasi dalam menjalankan promosi sangat dibutuhkan.
Pada saat sekarang ini, jumlah pengguna media sosial TikTok dan Instagram sangat banyak. Sehingga pemilihan media sosial tersebut dinilai cukup relevan dalam menyiarkan program acara "UPU ON AIR". Jika ditelusuri pengguna media sosial TikTok dan Instagram banyak digunakan oleh orang. Kedua media sosial tersebut sangat familiar bagi kalangan anak  muda.  Sehingga  penerapan  pendekatan soft  selling  dalam  mempromosikan Universitas Potensi Utama dapat dipastikan tepat sasaran dan sesuai dengan target yang ingin dicapai. Selain itu, dengan pengemasan yang kreatif dan inovatif tentu program acara "UPU ON AIR" sangat cocok ditayangkan secara live streaming melalui akun media sosial TikTok dan  Instagram  Universitas  Potensi  Utama.  Dengan  demikian,  presenter  dapat berinteraksi langsung dengan penonton dengan cara membaca komentar dari penonton yang terlihat di TV preview. Adapun bentuk tampilan di layar TV preview seperti berikut ini.
Gambar 3. Preview program acara “UPU ON AIR”
(Sumber: Ali Mursid, 2024)

## SIMPULAN
Di era saat sekarang ini, dalam melakukan promosi sangat perlu dikemas dalam wadah yang lebih kreatif dan inovatif. Oleh karena itu, tentu memerlukan sebuah strategi agar pesan dan target promosi bisa tepat sasaran. Salah satu bentuk pendekatan yang dapat digunakan dalam promosi adalah soft selling. Penerapan pendekatan tersebut dapat diterapkan di berbagai media. Salah satunya bentuk penerapannya dalam program acara “UPU ON AIR” yang menggabungkan konsep siaran radio dan podcast. Program acara tersebut  disiarkan  secara live  streaming  melalui  akun  TikTok  dan  Instagram  Universitas Potensi Utama. Sehingga presenter dapat berinteraksi langsung dengan penonton.

## DAFTAR PUSTAKA
Dewi,  I.  N.  E.  P.  A.,  Darmayuda,  I.  K.,  Irawan,  R.,  &  Wiyati,  W.  S.  (2019).  Proses  Produksi Program Podcast Berbasis Audio-Visual Sebagai Media Penyebaran Informasi Proses Kreatif Musisi POP Bali. Journal of Music Science, Technology, and Industry, 2(2), 245 – 252. https://doi.org/10.31091/jomsti.v2i2.870
Dewi, N. I. K., Saraswati, A., & Furqon, A. N. F. (2022). Penerapan Pola Komunikasi Soft Selling melalui  Storytelling  Dalam  Film  Iklan  “METAMORFODREAM.” ANDHARUPA:  Jurnal Desain Komunikasi
Visual & Multimedia, 08(02), 231 – 245. http://publikasi.dinus.ac.id/index.php/andharupa/index
Graham Wallas. (2014). The Art of Thought. Solis Press.
Lustono, & Laila Cahyani, F. (2020). Pengaruh Media Promosi Digital Atau Online dan Viral Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  BELANJADOLO  Online  SHOP  Di Kecamatan Banjarnegara. Jurnal Medikonis STIE Tamansiswa Banjarnegara, 20.
Mahardika, S. V., Ma’una, I. I., Islamiyah, Z., & Nurjannah, I. (2021). Faktor -Faktor Penyebab Tingginya  Minat  Generasi  Post-Millenial  Indonesia  Terhadap  Penggunaan  Aplikasi Tik-Tok. Social Science Educational Research, 2(1), 40 – 53.
Natania, K. E., Prasida, T. A. S., & Bezaleel, M. (2023). Filter Instagram sebagai Media Promosi
Soft Selling Bagi Dusun Semilir. Nirmana, 23(2), 89 – 98. https://doi.org/10.9744/nirmana.23.2.89-98
Puspitarini,  D.  S.,  &  Nuraeni,  R.  (2019).  PEMANFAATAN  MEDIA  SOSIAL  SEBAGAI  MEDIA PROMOSI (Studi Deskriptif pada Happy Go Lucky House). Jurnal Common |, 3(1).
Sari, W. P., & Winduwati, S. (2023). ANALISA MEDIA SOSIAL DAN KOMUNIKASI PROMOSI
PADA  PEMENGARUH  MAKRO  DI MEDIA  SOSIAL. Jurnal  Muara  Ilmu  Ekonomi  Dan Bisnis, 7(1), 102 – 113. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i1.22804
Tasruddin, R. (2021). Tren Media Online Sebagai Media Promosi. Jurnal Mercusuar, 2(1).