JURNAL RISET ILMU EKONOMI
www.jrie.feb.unpas.ac.id ISSN 2776-4567
Meningkatkan  Keunggulan  Kompetitif  UMKM  di  Era Disrupsi:  Suatu  Tinjauan  dalam  Perspektif  Ekonomi Makro
Baghas Budi Wicaksono 1,2 * , Rifka Audinasari 3 , Raidha Mindayani 4
Afiliasi Universitas Budhi Dharma 1
Binus University2
Universitas Padjajaran 3 Universitas Jenderal Soedirman 4 Email Baghas.budi@ubd.ac.id *
DOI doi.org/10.23969/jrie.v3i3.71
Sitasi Wicaksono, B. B. Audinasari, R. Mindayani, R. (2023). Meningkatkan Keunggulan Kompetitif UMKM di Era Disrupsi:
Suatu  Tinjauan  dalam  Perspektif  Ekonomi  Makro.  Jurnal  Riset  Ilmu  Ekonomi,  3(3),  160-173. https://doi.org/10.23969/jrie.v3i3.71
Copyright (c) 2023 Jurnal Riset Ilmu Ekonomi Creative Commons License This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

## ABSTRACT
This research aims to identify the influence of personal network variables and product quality on the competitive advantage of MSMEs through moderating variables. The data used in this research is primary data in the form of a questionnaire filled in by 167 respondents who have heterogeneity in gender, age, education and information about business. Researchers use Structural Equation Modeling as a method for extracting data. The research results show that all independent and moderating variables have a positive influence on the competitive advantage variable of MSMEs. This is indicated by a t-statistic value that is greater than the t-table with a p-value < 0.05. The validity and reliability indicators through outer loading also show values above 0.6 on average. Therefore, the implications of this research are as follows: (1) The government as a stakeholder  must  be  able  to  bridge  the  community  to  be  able  to  access  business capital through networks and business incubators, (2.) The community must have good literacy regarding the quality of a product so that it can have competitiveness in the free  market,  (3.)  Academics  and  researchers  are  expected  to  accelerate  the downstreaming of products so that they have greater benefits for the informal sector economy.
Kata Kunci: Competitive Advantage, MSMEs, Structural Equation Modelling JEL Classification: A13, B22, C15.

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh variabel personal networks dan  Kualitas  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  UMKM  melalui  variabel pemoderasi.  Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  adalah  data  primer dengan bentuk kuisioner yang diisi oleh 167 responden yang memiliki heterogenitas jenis kelamin, usia, pendidikan, dan informasi mengenai usaha. Peneliti menggunakan Structural  Equation  Modelling  sebagai  metode  untuk  mengekstraksi  data.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  seluruh  variabel  bebas  dan  moderasi  memiliki pengaruh positif terhadap variabel keunggulan bersaing UMKM. Hal ini diindikasi oleh nilai t-statistik yang lebih besar dari t-tabel dengan p-value < 0,05. Adapun indikator validitas dan reliabilitas melalui outer loading juga menunjukkan nilai diatas 0.6 secara rata-rata.  Maka  dari  itu,  implikasi  dari  penelitian  ini  adalah  (1)  Pemerintah  sebagai stakeholder harus mampu untuk menjembatani masyarakat untuk dapat mengakses permodalan  untuk  usaha  melalui networking  dan  inkubator  bisnis,  (2.)  Masyarakat harus memiliki literasi yang baik atas kualitas suatu produk agar dapat memiliki daya saing  dalam  pasar  bebas,  (3.)  Pihak  akademisi  dan  peneliti  diharapkan  dapat mempercepat  hilirisasi  produk  agar  memiliki  manfaat  yang  lebih  besar  bagi perekonomian sektor informal.
Kata Kunci: Keunggulan Kompetitif, UMKM, Structural Equation Modelling
JEL: A13, B22, C15.

## PENDAHULUAN
Perekonomian sektor informal Indonesia selama 5 tahun terakhir mengalami fluktuasi yang mengakibatkan perubahan perekonomian secara drastis. Jika dilihat dari sektor formal sebagai variabel yang dihitung dalam produk domestik bruto, sektor UMKM juga meningkat seiring dengan peningkatan populasi. Ini menunjukkan bahwa sektor formal  tidak  lagi  efektif  dalam  menyerap  tenaga  kerja.  Namun,  kondisi  pandemi memperburuk kondisi sektor formal dan sektor informal. Sektor informal yang hampir 90% tanpa izin hukum dan resistensi bisnis yang diselesaikan cenderung bangkrut atau keluar  dari  bisnis  (Djulius  et  al.,  2022;  Harahap  et  al.,  2020;  Rostiana  et  al.,  2022). Berdasarkan fakta empiris di atas, pemerintah, aktor bisnis, akademisi dan masyarakat harus bekerja sama untuk memperkuat keberlanjutan ekonomi Indonesia, terutama di sektor informal yang kontribusinya bagi ekonomi secara nyata lebih dari 50 persen (Kurniawan et al., 2023; Nurhayati et al., 2023; Safitri et al., 2023). Ada jumlah terbesar pekerja UMKM di tahun 2016 adalah 123,23 juta orang. Sementara itu, selama 2017 hingga  2020  ada  peningkatan  jumlah  pekerja  di  sektor  UMKM  sebesar  5%.  Ini menunjukkan  bahwa  sektor  UMKM  berkontribusi  besar  pada  pekerjaan,  yaitu  79% (Widodo & Djaja, 2019).
Penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh  Arianto  (2020)  mengenai  keunggulan bersaing  UMKM,  jika  dilihat  dari  peningkatan  pendapatan  dan  pergantian  UMKM selama  beberapa  tahun  terakhir,  UMKM  yang  mengalami  digitalisasi  telah  secara signifikan  meningkatkan  pendapatan  mereka.  Selain  itu,  penelitian  Dwijayanti  & Pramesti,  (2021)  mengungkapkan  bahwa  UMKM  yang  telah  mengimplementasikan bisnis digital lebih memiliki keunggulan daya saing. Ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Kartini & Gede (2019) mengenai pemasaran produk kerajinan tangan yang telah meningkatkan penjualan karena pemasaran melalui media sosial melalui Instagram dan Tiktok. Mengingat fakta -fakta ini, aktor UMKM harus memiliki strategi bisnis yang benar dan andal. Seperti halnya dengan penelitian yang dilakukan oleh Marfuin (2021), Sultoni et al., (2021), dan Werthi et al., (2021) mengenai strategi dan memediasi dampak krisis ekonomi pada kinerja UMKM. Beberapa fakta empiris yang ditemukan adalah sebagai berikut: (1) UMKM yang digitalisasi dapat bertahan selama pandemi  COVID-19  karena  transaksi  penjualan  dapat  dilakukan  secara  online,  (2) penurunan  UMKM  yang  telah  digital  tidak  terlalu  signifikan  selama  Pandemi,  (3) UMKM yang berinovasi dalam produk digital dan pemasaran lebih menarik bagi publik selama pandemi.
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  dari  faktor kualitas  produk  dan  jaringan  personal  untuk  meningkatkan  keunggulan  bersaing UMKM melalui variabel strategi pemasaran digital. Peneliti menyadari bahwa variabel yang  diamati  dalam  penelitian  ini  belum  pernah  menjadi  perhatian  dalam  konteks akademis  karena  model  penelitian  ini  berasal  dari  keunikan  dari  penelitian  relevan sebelumnya yang sudah dilakukan. Peneliti juga mengamati bahwa responden yang cocok  untuk  penelitian  ini  adalah  kelompok  pelaku  UMKM  karena  mereka  adalah pihak yang mengimplementasikan aktivitas ekonomi di masyarakat secara langsung. Peneliti  juga  memahami  bahwa  pelaku  UMKM  sangat  rentan  dari  gejolak perekonomian atau shock. Maka dari itu, pentingnya melakukan pemetaan terhadap daya saing UMKM dapat berguna untuk meningkatkan informasi secara praktis dan akademis.
Berdasarkan Fenomena diatas, maka dapat diidentifikasi masalah dalam penelitian ini adalah kurangnya kontribusi kualitas produk yang meliputi bentuk, ketahanan, dan fitur  serta  strategi  pemasaran  digital  yang  efektif  terhadap  dampak  keunggulan bersaing  UMKM.  Oleh  karena  itu,  perlunya  upaya  pelaku  UMKM  di  daerah  dalam meningkatkan atau mempertahankan daya saing untuk keberlangsungan usaha, maka dari itu rumusan masalah yang relevan pada penelitian ini yaitu:
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menginvestigasi  dampak Personal  Networks  dan Kualitas  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (UMKM),  dengan  mengintegrasikan  Strategi  Pemasaran  Digital  sebagai pemoderasi. Dalam konteks ini, penelitian bertujuan untuk menganalisis sejauh mana Personal Networks dan Kualitas Produk berkontribusi terhadap Keunggulan Bersaing UMKM, dengan mempertimbangkan peran moderasi dari Strategi Pemasaran Digital. Selain  itu,  penelitian  juga  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  variabel  yang  paling
signifikan  dalam  mempengaruhi  Keunggulan  Bersaing  UMKM.  Dengan  demikian, penelitian  ini diharapkan  dapat memberikan  wawasan  mendalam mengenai faktor- faktor  kritis  yang  dapat  meningkatkan  daya  saing  UMKM,  sehingga  memberikan kontribusi  pada  pemahaman  dan  pengembangan  strategi  yang  efektif  dalam mendukung pertumbuhan dan keberlanjutan UMKM.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai sumbangan pemikiran bagi penelitian  selanjutnya  yang  lebih  luas  menggunakan  data  yang  lebih  terbarukan, khususnya  untuk  penelitian  sektor  UMKM  di  Indonesia.  Dapat  Digunakan  sebagai bahan informasi bagi penelitian di sektor UMKM di Indonesia terutama yang berkaitan dengan  hubungan  antara  pemasaran  digital  dengan  kebijakan  pemerintah  dalam kebijakan pembangunan ekonomi yang merata dan inklusif.

## METODE
Penelitian ini bertujuan untuk menguji hipotesis dan hasilnya di generalisasi menjadi kebenaran  umum.  Kebenaran  yang  diterima  dari  hasil  pembuktian  hipotesis diharapkan dapat menjawa fenomena permasalahan penelitian. Penelitian ini meneliti objek yaitu variabel-Variabel independen, moderasi, dan dependen. Subjek penelitian adalah masyarakat sebagai pelaku UMKM yang aktif menggunakan teknologi online untuk memasarkan produk barang dan jasa.
Populasi  adalah  masyarakat  yang  diteliti  dan  sampel  adalah  perwakilan  responden yang  diteliti.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  yang  yang  memiliki usaha mandiri yang jumlah populasinya tidak dapat diidentifikasi secara pasti. Karena populasi  tidak  diketahui  maka  jumlah  sampel  penelitian  ditentukan  dengan menggunakan metode Hair  yaitu jumlah sampel yang dihitung dengan menggunakan rumus, jumlah indikator terbanyak dari variabel yang diteliti dikalikan dengan 10.
Metode  pemilihan  sampel  menggunakan  metode Convenience.  Yaitu  memilih responden  yang  paling  sering  ditemui  disertai  dengan Purposive  sampling  (yaitu sampel dengan kriteria tertentu) (Manik et al., 2023; Setiawan et al., 2021). Purposive sampling digunakan menyeleksi responden yang sesuai dengan kriteria yang relevan dengan  variabel  penelitian.  Metode  penelitian  menggunakan  kuisioner  penelitian yang  disusun  berdasarkan  indikator  dari  setiap  variabel  yang  diteliti.  Jawaban responden menggunakan skala likert 1 sampai 5 yang terdiri dari : sangat tidak setuju (1), tidak setuju (2), netral (3), setuju (4), sangat setuju (5). Tujuan penggunaan skala likert adalah untuk mengkuantitatifkan kualitas variabel yang diteliti sehingga dapat diuji  menggunakan  statistika.  Berdasarkan  identifikasi  dan  rumusan  masalah,  maka model penelitian yang relevan yakni sebagai berikut:
Gambar 1. Model Penelitian
Hipotesis adalah praduga dari suatu penelitian serta petunjuk dalam penelitian yang disusun berdasarkan pada teori yang relevan yang bermakna bahwa hipotesis selalu dirumuskan dalam bentuk pernyataan yang menghubungkan beberapa jenis variabel (Wicaksono, 2022).

## HASIL
Berikut merupakan data mengenai Data mengenai Pengaruh Personal Networks dan Kualitas  Produk  terhadap  Keunggulan  Bersaing  UMKM  melalui  Strategi  Pemasaran Digital sebagai variabel pemoderasi dijelaskan melalui tabel di bawah ini:
Tabel 1. Statistik Deskriptif Variabel Penelitian dalam Model
Variabel Skor Minimum  Skor Maksimum  Rata-rata  Standar Deviasi Personal Networks 2 5 4.33 0.63 Kualitas Produk 2 5 4.52 0.74 Strategi Pemasaran Digital 2 5 3.96 0.65 Keunggulan Bersaing UMKM 2 5 3.67 0.59
Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  terlihat  bahwa  seluruh  variabel  memiliki  nilai  skor minimum dan maksimum yang sama. Hal ini mengindikasikan bahwa angka 1 terlalu ekstrim sebagai skala ordinal. Rata-rata skor variabel yaitu adalah 4.22 artinya sebagian besar responden memilih skor jawaban 4 hingga 5 yaitu setuju dan sangat setuju. Hal ini  relevan  dikarenakan  responden  memiliki  kecocokkan  dengan  karakteristik  skala ordinal tersebut sehingga memilih skor 4 dan 5 sebagai preferensi.
Tabel 2. Data Responden berdasarkan Jenis Kelamin (167 tanggapan responden) Jenis Kelamin Jumlah Rasio Persentase Laki-laki 44 26% Perempuan 123 74% Total 167 100% Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan data responden berdasarkan Jenis Kelamin di atas dapat dilihat dari total responden sebanyak 167 orang diketahui bahwa laki-laki sebanyak 44 orang
dengan persentase 26% dan perempuan sebanyak 123 orang dengan dengan persentase 74%.
Tabel 3. Data Responden berdasarkan Tingkat Pendidikan (167 tanggapan responden)
Jenis Pendidikan Rasio Persentase SD/MI/Paket A 0 SMP/MTS/Paket B 1,4% SMA/MA/Paket C 58,3% Sarjana / S1 31,9% Lain-lain 8,3% Total 100%

## Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan  data  responden  berdasarkan  tingkat  pendidikan  di  atas  dapat  dilihat bahwa SMA/MA dan sederajat dengan persentase 58,3%, responden yang memiliki pendidikan SMP/MTS dan sederajat sebanyak 1,4%, sedangkan pada jenjang S1 atau Sarjana  sebanyak  31,9%.  Sedangkan,  responden  yang  memiliki  diluar  jenjang pendidikan formal yang telah disebutkan sebanyak 8,3% dari total responden.

## Tabel 4. Data Responden berdasarkan Usia
Kelompok Usia Rasio Persentase 18-27 tahun 37,5% 28-37 tahun 13,9% 38 – 47 tahun 25% 48 – 57 tahun 16,7% Diatas 57 tahun 6,9% Total 100%

## Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan  data  responden  dengan  usia  dapat  dilihat  bahwa  responden  dengan kelompok usia 18-27 tahun  yakni sebanyak  37,5%, responden  berusia 28-37 tahun memiliki  frekuensi  relatif  13,9%,  serta  38-47  tahun  usia  responden  diilustrasikan dengan 25% frekuensi relatif serta usia responden 18-57 tahun dan 57 tahun ke atas secara berturut-turut sebanyak 16,7% dan 6,9%
Tabel 5. Data Responden berdasarkan Lama Usaha
Kelompok Usia Rasio Persentase 1-2 tahun 30,6% 3-4 tahun 23,6% 5-6 tahun 16,7% 7-8 tahun 2,8% Diatas 8 tahun 15,2% Total 100%

## Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan data responden diatas dapat diketahui bahwa secara umum responden memiliki usaha yang berusia 1-2 tahun yang artinya baru merintis usaha dan belum
memiliki penghasilan yang stabil, sedangkan sisanya ditempati oleh UMKM dengan lama usaha sebesar 5-6 tahun (16,7%), 3-4 tahun (23,6%), dan diatas 8 tahun (15,2%). Hal ini mengindikasikan responden UMKM di Kota Tangerang memiliki usaha yang relatif muda.
Tabel 6. Data Responden berdasarkan Tingkat Pendapatan per bulan
Kelompok Pendapatan Rasio Persentase Di atas Rp. 5 Juta. 14% Di bawah 3 Juta Rupiah 31% Rp. 3.000.000 - Rp. 5.000.000. 55% Total 100%

## Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan  data  responden  berdasarkan  tingkat  pendapatan  di  atas  dapat  dilihat bahwa total pendapatan rata-rata responden berada pada rentang Rp 3.000.000 – Rp 5.000.000 dengan 55% dari total responden, lalu pendapatan dibawah Rp 3.000.000 yakni 31% serta yang memiliki pendapatan diatas Rp 5.000.000 yakni sebanyak 14%
Tabel 7. Data Responden berdasarkan Sumber Modal Usaha
Kelompok Pendapatan Rasio Persentase Pinjaman Bank 9,7% Sanak Saudara 20,8% Rekan Bisnis 4,2% Modal Sendiri 55% Lain-lain 8% Total 100%

## Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan  data  responden  dapat  diketahui  bahwa  lebih  dari  50%  responden memiliki sumber modal usaha yang berasal dari dana pribadi berupa tabungan, uang investasi,  simpanan  dari  bekerja,  dan  lain-lain.  Sedangkan  21%  sumber  modal diperoleh dari sanak saudara responden. Adapun sisa responden yang mendapatkan sumber  modal  usaha  yang  berasal  dari  pinjaman  Bank  dan  sisanya  sebanyak  8% memiliki sumber modal usaha yang dipengaruhi hal-hal lain.
Uji ini dilakukan dengan menggunakan metode convergent validity dan discriminant validity
Gambar 2. Uji Path Model SEM
Gambar diatas mengilustrasikan uji koefisien jalur dalam kerangka Structural Equation Modelling  yang  sebelumnya  dijelaskan  dalam  kerangka  berpikir.  Adapun  hasil pengolahan data yang memuat uji validitas atau Outer Loading dalam bentuk tabulasi data, yakni sebagai berikut:

## Tabel 8. Nilai Outer Loading
X1 X1*Z X2 X2*Z Y Z X1*Z 1.167 X11 0.891 X12 0.862 X13 0.937 X14 0.95 X15 0.903 X16 0.707 X2*Z 1.271 X21 0.783 X22 0.773 X23 0.752 X24 0.778 X25 0.896 X26 0.875 X27 0.899 X28 0.801 Y1 0.788 Y2 0.768 Y3 0.775 Y4 0.878
X1 X1*Z X2 X2*Z Y Z Y5 0.881 Y6 0.876 Z1 0.727 Z2 0.778 Z3 0.805 Z4 0.802 Z5 0.776 Z6 0.829 Z7 0.801 Z8 0.781

## Sumber : Hasil pengolahan data
Berdasarkan  tabel diatas dapat diketahui bahwa nilai outer loading masing-masing indikator dari setiap variabel penelitian semuanya bernilai lebih dari 0.5. Hal ini berarti indiaktor-indikator yang digunakan dalam penelitian ini telah memenuhi convergent validity.  Hasil  nilai  outer  loading  juga  dapat  dilihat  melalui  model  struktural  PLS sebagai berikut.
Convergent  Validity  atau  validitas  konvergen  menggunakan  loading  factoy  dan average variance extracted (AVE).
Tabel 9. Average Variance Extracted dan Composite Reliability
Variabel AVE CR Personal Networks 0.772 0.953 Kualitas Produk 0.663 0.941 Strategi Pemasaran Digital 0.621 0.929 Keunggulan Bersaing UMKM 0.687 0.939 Sumber : Hasil pengolahan data
Berdasarkan tabel diatas terlihat dari hasil estimasi bahwa nilai seluruh nilai AVE dan CR  memiliki  rata-rata  diatas  0,6  maka  dapat  dikatakan  variabel  bebas  yang  diteliti memiliki reliabilitas yang baik dan dapat diandalkan untuk mengilustrasikan penelitian tentang keunggulan bersaing UMKM.

## Tabel 10. Nilai R-Square
Variabel R-Square Personal Networks, Kualitas Produk, dan Strategi Pemasaran -> Keunggulan Bersaing 0.981 Strategi Pemasaran Digital -> Keunggulan Bersaing 0.825
Sumber : Hasil pengolahan data.
Berdasarkan tabel diatas terlihat dari hasil estimasi bahwa nilai seluruh nilai r-square memiliki rata-rata diatas 0,5 maka dapat dikatakan variabel bebas yang diteliti memiliki kontribusi yang baik dalam menjelaskan perubahan atas keunggulan bersaing UMKM.
Tabel 11. Nilai uji-T Variabel t-statistics p-value Direct Effect Personal Networks -> Keunggulan Bersaing 0.716 0.475
Variabel t-statistics p-value Kualitas Produk - > Keunggulan Bersaing 2.329 0.002 Strategi Pemasaran Digital -> Keunggulan Bersaing 15.338 0.000 Indirect Effect Personal Networks -> Keunggulan Bersaing (Via Moderasi) 1.253 0.211 Kualitas Produk -> Keunggulan Bersaing (Via Moderasi) 3.293 0.001

## Sumber : Hasil pengolahan data
Berdasarkan tabel diatas terlihat dari hasil estimasi bahwa nilai 3 dari 5 nilai t-statistik memiliki p-value diatas 0.05 maka dapat dikatakan variabel bebas yang diteliti memiliki kontribusi yang baik dalam menjelaskan perubahan atas keunggulan bersaing UMKM.

## Tabel 12. Uji Regresi
Variabel Persamaan 1 Persamaan 2 Persamaan 3 Coefficient t- statistic Prob.  Coefficient t- statistic Prob.  Coefficient t- statistic Prob. C 6.912 1.692 0.000 -0.936 -2.96 0.003 5.7678 4.34 0.000 Personal Networks 0.745 12.89 0.000 Kualitas Produk 0.774 90.49 0.000 Strategi Pemasaran Digital 0.6003 16.43 0.000 R-Squared 0.5018 0.9802 0.6206 F-statistic 166.18 81.8812 269.91 Prob (F- statistic) 0.00 0.00 0.00

## Sumber : Hasil pengolahan data
Jika ditinjau berdasarkan tiga model persamaan regresi diatas, maka dapat diketahui bahwa  seluruh  variabel  bebas  memiliki  pengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap variabel terikat. Hal ini didukung dengan nilai t-statistik yang melebihi t-tabel (1.96) serta p-value < 0,05.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil penelitian diatas maka dapat diambil kesimpulan sebagai pengaruh Personal Networks  terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai signifikansi berdasarkan T statistics yang didapat lebih kecil dari t-tabel yakni 1,96. Nilai P values atas  pengaruh personal  networks  terhadap  keunggulan  bersaing  senilai  0.475  Atas dasar dari kedua nilai tersebut, dapat dikatakan bahwa pengaruh personal networks terhadap  keunggulan  bersaing  UMKM  memiliki  pengaruh  yang  tidak  signifikan. Pengaruh personal networks terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai path coefficients  sebesar  0.018  yang  memberikan  informasi  bahwa  hubungan  tersebut bersifat  positif.  Dengan  demikian,  hipotesis  pertama  yang  diuji  dalam  kegiatan
penelitian  yang  menyatakan  bahwa  variabel personal  networks  yang  memiliki indikator (1.) Pemahaman tentang profil mitra bisnis, (2.) Pengalaman sebagai mitra bisnis, (3) dan  Kemampuan  memanfaatkan  jaringan  untuk mempromosikan  produk mitra serta dampaknya keunggulan bersaing UMKM terbukti memberikan pengaruh yang  positif  namun  tidak  signifikan  (Hilmiana  &  Kirana,  2021).  Pengaruh Kualitas Produk terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai signifikansi berdasarkan T statistics yang didapat lebih besar dari t-tabel yakni 2.329 > 1.96. Nilai P values atas pengaruh kualitas produk yang meliputi fitur produk, kinerja produk, ketahanan dan estetika produk terhadap keunggulan bersaing senilai 0.002 Atas dasar dari kedua nilai tersebut,  dapat  dikatakan  bahwa  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keunggulan bersaing UMKM memiliki pengaruh yang signifikan Hal ini senada dengan penelitian yang dilakukan oleh Sony Erstiawan et al., (2021) tentang kontribusi kualitas produk terhadap  peningkatan  daya  saing  UMKM.  Pengaruh  kualitas  produk  terhadap keunggulan  bersaing  UMKM  memiliki  nilai  path  coefficients  sebesar  1.046  yang memberikan informasi bahwa hubungan tersebut bersifat positif. Dengan demikian, hipotesis kedua yang diuji dalam kegiatan penelitian yang menyatakan bahwa variabel kualitas produk terhadap keunggulan bersaing UMKM terbukti memberikan pengaruh yang positif dan signifikan. Pengaruh strategi pemasaran digital terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai signifikansi berdasarkan T statistics yang didapat lebih besar  dari  t-tabel  yakni  15.338.  Nilai  P  values  atas  pengaruh personal  networks terhadap keunggulan bersaing senilai 0.000 Atas dasar dari kedua nilai tersebut, dapat dikatakan  bahwa  pengaruh  strategi  pemasaran  digital  yang  memiliki  beberapa indikator seperti (1.) penyediaan informasi mengenai produk, (2.) kemampuan untuk meningkatkan  citra  merk,  (3)  aksesibilitas  terhadap  suatu  produk  secara  online,  (4) penyediaan  layanan  dan  bantuan  konsumen  secara  online  terhadap  keunggulan bersaing  UMKM  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  (Nizam  et  al.,  2020).  Pengaruh strategi pemasaran digital terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai path coefficients  sebesar  0.09  yang  memberikan  informasi  bahwa  hubungan  tersebut bersifat positif. Dengan demikian, analisis model diuji dalam kegiatan penelitian yang menyatakan bahwa variabel strategi pemasaran digital terhadap keunggulan bersaing UMKM terbukti memberikan pengaruh yang positif dan signifikan. Hal ini didukung oleh  beberapa  penelitian  terdahulu  yakni  penelitian  Aristi  &  Rahwana  (2019), Permatasari & Endriastuti (2020) dan Wicaksono et al., (2022).
Pengaruh Personal Networks terhadap keunggulan bersaing UMKM melalui moderasi strategi  pemasaran  digitalmemiliki  nilai  signifikansi  berdasarkan  T  statistics  yang didapat  lebih  kecil  dari  t-tabel  yakni  1.253.  Nilai  P  values  atas  pengaruh personal networks  terhadap  keunggulan  bersaing  senilai  0.211  Atas  dasar  dari  kedua  nilai tersebut, dapat dikatakan bahwa pengaruh personal networks terhadap keunggulan bersaing UMKM melalui variabel pemoderasi memiliki pengaruh yang tidak signifikan. Pengaruh personal networks terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai path coefficients  sebesar  0.001  yang  memberikan  informasi  bahwa  hubungan  tersebut bersifat  positif.  Dengan  demikian,  hipotesis  keempat  yang  diuji  dalam  kegiatan penelitian yang menyatakan bahwa variabel personal networks terhadap keunggulan
bersaing  UMKM  melalui  variabel  pemoderasi  terbukti  memberikan  pengaruh  yang positif  namun  tidak  signifikan.  Pengaruh Kualitas  Produk  terhadap  keunggulan bersaing UMKM melalui variabel pemoderasi memiliki nilai signifikansi berdasarkan T statistics yang didapat lebih besar dari t-tabel yakni 3.329 > 1.96. Nilai P values atas pengaruh personal networks terhadap keunggulan bersaing senilai 0.000 Atas dasar dari kedua nilai tersebut, dapat dikatakan bahwa pengaruh kualitas produk terhadap keunggulan  bersaing  UMKM  melalui  variabel  pemoderasi  memiliki  pengaruh  yang signifikan. Pengaruh kualitas produk terhadap keunggulan bersaing UMKM memiliki nilai  path  coefficients  sebesar  0.009  yang  memberikan  informasi  bahwa  hubungan tersebut bersifat positif. Dengan demikian, hipotesis kelima yang diuji dalam kegiatan penelitian  yang  menyatakan  bahwa  variabel  kualitas  produk  terhadap  keunggulan bersaing UMKM yang memiliki indikator (1) keagresifan bersaing, (2) otonomi usaha, (3)  Kecenderungan  untuk  menguasai  pasar  terbukti  memberikan  pengaruh  yang positif dan signifikan (Wicaksono, 2022).

## KESIMPULAN
Berdasarkan temuan dalam penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa variabel bebas, yakni Personal  Networks  dan  Kualitas  Produk,  secara  bersama-sama  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  pada  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah (UMKM). Penggunaan moderasi melalui Strategi Pemasaran Digital juga memberikan pengaruh positif dan signifikan, sebagaimana terlihat dalam hasil uji-t, uji-F,  dan  uji  asumsi  klasik  yang  mencerminkan  goodness  of  fit  model  persamaan struktural.  Sementara  itu,  karakteristik  responden  yang  heterogen  dalam  hal pendidikan, finansial, dan tanggapan terhadap kuisioner menunjukkan tantangan dan peluang  yang  beragam.  Untuk  meningkatkan  keberhasilan  UMKM,  disarankan peningkatan  strategi  pemasaran,  dengan  tambahan  bahwa  kebijakan  pemerintah dalam  mendorong  sektor  UMKM  juga  dapat  menjadi  pendorong  pertumbuhan. Literasi E-marketing menjadi kunci, di mana para pelaku UMKM, terutama generasi milenial,  diharapkan  dapat  memanfaatkannya  secara  optimal.  Keterlibatan  aktif melalui  media  sosial  seperti  Facebook,  Youtube,  Instagram,  Whatsapp,  serta pengelolaan tampilan produk yang efektif dapat memberikan dampak  positif yang lebih besar kepada publik. Dengan demikian, peran pemerintah dalam merumuskan kebijakan yang mendukung UMKM akan semakin memperkuat daya saing sektor ini.

## REFERENSI
Arianto,  B.  (2020).  Pengembangan  UMKM  Digital  di  Masa  Pandemi  Covid-19.  In ATRABIS: Jurnal Administrasi Bisnis (Vol. 6, Issue 2).
Aristi, G., & Rahwana, K. A. (2019). Upaya Meningkatkan Pemasaran Produk UMKM Dengan  Memanfaatkan  Katalog  Produk  di  Kelurahan  Sukahurip  Kecamatan Tamansari  Kota  Tasikmalaya.  In Journal  of  Empowerment  Community  (Vol.  1, Issue 1).
Djulius, H., Lixian, X., Lestari, A. N., & Eryanto, S. F. (2022). The Impact of a Poor Family Assistance Program on Human Development in Indonesia. Review of Integrative Business and Economics Research, 11(4), 59 – 70.
Dwijayanti,  A.,  &  Pramesti,  P.  (2021). Pemanfaatan  Strategi  Pemasaran  Digital menggunakan  E-Commerce  dalam  mempertahankan  Bisnis  UMKM  Pempek Beradek di masa Pandemi Covid-19.
Harahap, E. F., Luviana, L., & Huda, N. (2020). Tinjauan Defisit Fiskal, Ekspor, Impor dan Jumlah UMKM terhadap Pertumbuhan Ekonomi Indonesia. Jurnal Benefita, 5(2), 151. https://doi.org/10.22216/jbe.v5i2.4907
Hilmiana,  H.,  &  Kirana,  D.  H.  (2021).  Peningkatan  Kesejahteraan  UMKM  Melalui Strategi  Digital  Marketing. Kumawula:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat, 4(1), 124. https://doi.org/10.24198/kumawula.v4i1.32388
Kartini, K. S., & Gede, D. K. (2019). Sentuhan Digital Bisnis (Teknologi Informasi) pada UMKM Studi Kasus : Pemasaran Produk Adi Upakara.
Kurniawan,  B.,  Kusdiana,  D.,  Suryaman,  R.,  &  Priadana,  M.  (2023).  The  Influence  of Macroeconomic  Factors  and  Corruption  on  Human  Development  in  ASEAN-7. Proceedings  of  the  6th  International  Conference  of  Economics,  Business,  and Entrepreneurship,  ICEBE  2023,  13-14  September  2023,  Bandar  Lampung, Indonesia.
Manik,  E.,  Affandi,  A.,  Priadana,  S.,  Hadian,  D.,  &  Puspitaningrum,  D.  A.  (2023). Comparison of normality testing with chi quadrat calculations and tables for the statistical  value  departement  of  elementary  school  education  student  at  the University of Jember. AIP Conference Proceedings, 2679(1), 020018.
Marfuin, M. (2021). Strategi Bisnis Digital dan Kinerja Perusahaan Pada Usaha Mikro Kecil dan
Menengah (UMKM) (Vol. 1, Issue 1).
https://journal.uib.ac.id/index.php/combines
Nizam, M. F., Mufidah, E., & Fibriyani, V. (2020). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Inovasi  Produk  dan  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Pemasaran  UMKM. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 5(2), 101 – 109.
Nurhayati, S., Kusdiana, D., & Suryaman, R. A. (2023). Does The Minimum Wage Policy Have an Effect on Welfare?(Case Study in West Java Province). Proceedings of the 5th International Public Sector Conference, IPSC 2023, October 10th-11th 2023, Bali, Indonesia.
Permatasari,  M.  P.,  &  Endriastuti,  A.  (2020).  Pelatihan  Pemanfaatan  Media  Sosial Sebagai  Alat  Pemasaran  Bagi  UMKM  di  Kecamatan  Kedungpring,  Kabupaten Lamongan  Provinsi  Jawa  Timur. Jurnal  Layanan  Masyarakat  (Journal  of  Public Services), 4(1), 91. https://doi.org/10.20473/jlm.v4i1.2020.91-99
Rostiana, E., Djulius, H., & Sudarjah, G. M. (2022). Total Factor Productivity Calculation of  the  Indonesian  Micro  and  Small  Scale  Manufacturing  Industry. Ekuilibrium: Jurnal Ilmiah Bidang Ilmu Ekonomi, 17(1), 54 – 63.
Safitri, S., Saepudin, T., Suryaman, R., Priadana, M., & Kusdiana, D. (2023). The Role of Community  Welfare  Indicators  in  the  Quality  of  Human  Development  and Economic  Growth  in  West  Java  Province. Proceedings  of  the  6th  International
Conference  of  Economics,  Business,  and  Entrepreneurship,  ICEBE  2023,  13-14 September 2023, Bandar Lampung, Indonesia.
Setiawan, M., Indiastuti, R., Hidayat, A. K., & Rostiana, E. (2021). R&D and Industrial Concentration  in  the  Indonesian  Manufacturing  Industry. Journal  of  Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 7(2), 112.
Sony Erstiawan, M., Wibowo, J., & Ekonomi Universitas Dinamika Surabaya, F. (2021). Efektivitas Strategi Pemasaran Dan Manajemen Keuangan Pada UMKM Roti. In JURNAL PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT DIKEMAS (Vol. 5, Issue 1).
Studi  Manajemen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  P.,  Marjukah,  A.,  Prasetyo,  J.,  & Setyabudi,  A.  (2020).  Peran  Kolaborasi  Bisnis  Dan  Digital  Marketing  Terhadap Kinerja Bisnis UMKM di Masa Pandemic Covid-19. The 2 Nd Widyagama National Conference on Economics and Business (WNCEB 2021) Universitas Widyagama Malang . http://publishing-widyagama.ac.id/ejournal-v2/index.php/WNCEB
Sultoni, M. H., Mujaddidi, A. S., & Priyadi, I. H. (2021). Pelaku UMKM Muslim Madura Dalam Menghadapi Era Bisnis Digital : Analisis Peluang dan Ancaman.
Werthi, K. T., Nyoman, N., Sari, P., Nyoman, P., Putra, A., Astuti, K. M., & Primakara, S. (2021).  Digital  Ekonomi  Bisnis  Untuk  UMKM  Denpasar  pada  Masa  Resesi Ekonomi. In IJCCS (Vols. x, No.x, Issue 1). April.
Wicaksono,  B.  B.  (2022).  Pengaruh  Tenaga  Kerja  dan  Belanja  Pemerintah  Daerah terhadap  Perkembangan  Sektor  Pertanian  di  Kabupaten  Cianjur  Provinsi  Jawa Barat. Buletin Poltanesa, 23(1), 55 – 60. https://doi.org/10.51967/tanesa.v23i1.1179 Wicaksono, B. B., Satrianto, H., Sulistiyowati, R., & Sutisna, N. (2022). Peluang Usaha di Masa  Pandemi  Bagi  Warga  Binaan  Lembaga  Pemasyarakatan  Kelas,  Di  Lapas Kelas 2 Kota Tangerang. Jurnal Abdimas Universitas Buddhi Dharma.
Widodo, J., & Djaja, S. (2019). Strategi Pemasaran Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Batik Magenda Tamanan Kabupaten Bondowoso. JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan Ilmu Sosial, 13(1), 123. https://doi.org/10.19184/jpe.v13i1.10432