## Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Metode SWOT dan
QSPM Pada PT Bumi Citra Property
Sindia Sari 1 , Chitra Indah Sari 2
1 Universitas Islam Negeri Mahmud Yunus Batusangkar, Batusangkar, Sumatera Barat, Indonesia, Kode Area
2 Universitas Islam Negeri Mahmud Yunus Batusangkar, Batusangkar, Sumatera Barat, Indonesia, Kode area Alamat Email :  sindia.sari.23@gmail.com 1 *,  chitraindahsari@iainbatusangkar.ac.id 2
ABSTRAK: Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran dengan metode SWOT dan QSPM pada PT Bumi  Citra Property.  Metode  penelitian  yang  digunakan adalah penelitian  lapangan dengan pendekatan campuran  kuantitatif  dan  kualitatif.  Dalam  penelitian  ini  analisis  SWOT  digunakan  untuk  mengetahui  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  pada  PT  Bumi  Citra  Property  yang  akan  diukur  dengan  Matriks  IFE,  Matriks EFE, Matriks IE dan Matriks SWOT. Kemudian dipilih alternatif strategi terbaik yang harus diprioritaskan dengan menggunakan  metode  QSPM.  Permasalahan  dalam  penelitian  ini  adalah  rendahnya  penjualan  PT  Bumi  Citra Property dan penurunan penjualan yang terjadi pada PT Bumi Citra Property terlihat pada tahun 2017-2022 akibat dampak  dari  covid  19,  promosi  yang  belum  maksimal  dilakukan  dan  bisnis  sejenisnya.  persaingan  yang mengakibatkan  tidak  tercapainya  target  penjualan  rumah  yang  telah  ditentukan.  Berdasarkan  hasil  penelitian diketahui  bahwa  strategi  pemasaran  pada  PT  Bumi  Citra  Property  menggunakan  Grow  and  Build.  Dimana  hasil analisis matriks  IE  menunjukkan  skor  tertinggi berada pada kuadran I, kemudian pada matriks  SWOT diperoleh sepuluh  alternatif  strategi  yang  akan  diperhitungkan  menggunakan  matriks  QSPM  sehingga  diperoleh  prioritas strategis  yaitu  memaksimalkan  promosi  produk  melalui  offline  dan  media  online  secara  berkala  agar  produk perumahan lebih dikenal masyarakat dengan skor TAS 2,868.

## Kata Kunci: Strategi Pemasaran, SWOT, QSPM
ABSTRACT  : The  purpose  of  this  study  was  to  determine  the  marketing  strategy  using  the  SWOT  and  QSPM methods  at  PT  Bumi  Citra  Property.  The  research  method  used  is  field  research  with  a  mixed  quantitative  and qualitative approach. In this study SWOT analysis was used to determine the strengths, weaknesses, opportunities and  threats  at  PT  Bumi  Citra  Property  which  will  be  measured  by  the  IFE  Matrix,  EFE  Matrix,  IE  Matrix  and SWOT Matrix.  Then  the  best  alternative  strategy  is  selected  which  must  be  prioritized  using  the QSPM method. The problem in this research is PT Bumi Citra Property's low sales and the decline in sales that occurred at PT Bumi  Citra  Property  can  be  seen  in  2017-2022  due  to  the  impact  of  covid  19,  promotions  that  have  not  been optimally  carried  out  and  similar  business  competition  which  has  resulted  in  non-achievement  Predetermined home  sales  targets.  Based  on  the  research  results  it  is  known  that  the  marketing  strategy  at  PT  Bumi  Citra Property  uses  Grow  and  Build.  Where  the  results  of  the  IE  matrix  analysis  show  that  the  highest  score  is  in quadrant  I,  then  the  SWOT  matrix  obtains  ten  alternative  strategies  that  will  be  taken  into  account  using  the QSPM matrix so that strategic priorities are obtained, namely maximizing product promotion through offline and online media on a regular basis so that housing products are better known to the public by TAS score 2.868.
Keywords: Marketing Strategy, SWOT, QSPM
Copyright (c) 2023 Jurnal Bahtera Inovasi
1. Pendahuluan
Perkembangan Investasi Properti di Indonesia mengalami peningkatan setiap tahunnya.  Dari  sisi  penjualan  properti  residensial tumbuh  sebesar  13,58%  (yoy)  pada  triwulan  III tahun  2022,  meskipun  lebih  rendah  dibandingkan triwulan  sebelumnya  sebesar  15,23%  (yoy) (Haryono,  2022).  Perkembangan  investasi  di wilayah  Kabupaten  Padang  Pariaman  terus membaik,  investasi  perumahan  masih  dominan. Selama tahun 2022 investasi perumahan ditargetkan  sebanyak  700  hingga  800  unit  rumah melalui  pembangunan  kompleks  perumahan (Trisnaldi,  2023).  PT  Bumi  Citra  Property merupakan salah satu perusahaan perumahan yang ada di Padang Pariaman. PT Bumi Citra Property fokus pada pembangunan dan penjualan perumahan.  Dalam  penjualan  perumahan,  PT Bumi  Citra  Property  sedikitnya  mengalami kendala dalam penjualan perumahan dan penurunan  penjualan  yang  terjadi  pada  tahun 2017-2022  akibat  dampak  Covid-19,  promosi yang  belum  maksimal  dilakukan  dan  persaingan usaha  sejenis  yang  menyebabkan  sedikitnya produk  perumahan  yang  terjual  per  tahun  dan target penjualan tidak tercapai. sudah disetel.
Strategi pemasaran adalah serangkaian rencana,  tujuan,  prosedur  dan  aturan  yang memberikan  pedoman  kepada  suatu  bisnis mengenai pemasaran. Strategi pemasaran mempunyai  peranan  penting  untuk  mencapai kesuksesan  bisnis,  oleh  karena  itu  sektor pemasaran  memegang  peranan  besar  dalam mewujudkan  rencana  bisnis.  Hal  ini  dapat dilakukan  jika  perusahaan  ingin  mempertahankan dan  meningkatkan  penjualan  produk  atau  jasa yang  dihasilkannya  (Untari  &  Fajariana,  2018). Strategi  pemasaran  dapat  dipengaruhi  oleh  dua faktor  pertama,  yaitu  faktor  internal  yang  terdiri dari  kekuatan  dan  kelemahan  yang  mencakup seluruh  fungsional  manajemen  yang  terdiri  dari pemasaran,  keuangan,  operasi,  sumber  daya manusia,  penelitian  dan  pengembangan,  sistem informasi  manajemen,  dan  budaya  perusahaan. Kedua  Faktor  Eksternal  terdiri  dari  peluang  dan ancaman  yang  meliputi  lingkungan  industri, lingkungan  makro  bisnis,  ekonomi,  politik, hukum,  teknologi,  kependudukan  dan  sosial budaya (Rangkuti, 2016). Analisis SWOT bersifat historis teknik terkenal di mana manajer membuat gambaran singkat tentang situasi strategis perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada  asumsi
bahwa strategi yang efektif berasal dari “kesesuaian”  antara  sumber  daya  internal perusahaan  (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  situasi eksternal  (peluang  dan  ancaman).  Kesesuaian yang  baik  akan  memaksimalkan  kekuatan  dan peluang perusahaan serta meminimalkan kelemahan  dan  ancaman.  Jika  diterapkan  secara akurat,  asumsi  sederhana  ini  memiliki  implikasi yang  mendalam  dan  kuat  terhadap  keberhasilan desain  dan  strategi  (Aprilius  et  al.,  2018).  QSPM merupakan  suatu  teknik  untuk  mengidentifikasi alternatif  strategi  yang  sesuai  atau  terbaik  bagi kondisi perusahaan (Febrianti & Marcellia, 2014). QSPM  mempunyai  beberapa  keunggulan  seperti serangkaian  strategi  yang  dapat  diamati  secara berurutan  atau  simultan,  mengharuskan  para  ahli strategi  untuk  mengintegrasikan  faktor-faktor eksternal  dan  internal  yang  relevan  ke  dalam proses  pengambilan  keputusan,  menguraikan hubungan-hubungan penting yang dapat mempengaruhi  keputusan-keputusan  strategis, meningkatkan kemungkinan diperolehnya keputusan  strategis  akhir.  keputusan  yang  terbaik bagi  organisasi.  Analisis  QSPM  digunakan  untuk mengevaluasi  strategi  secara  objektif  berdasarkan faktor  utama  keberhasilan  internal-eksternal  yang telah  diidentifikasi  pada  tahap  sebelumnya (Setyorini et al., 2016).
Penerapan strategi pemasaran dengan metode SWOT  dan  QSPM  bagi  perusahaan  sangatlah penting.  Dalam  metode  SWOT  perusahaan  dapat mengetahui  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan dan  kelemahan  perusahaan  serta  faktor-faktor yang  menjadi  peluang  dan  ancaman.  Setelah memperoleh  beberapa  alternatif  strategi  yang dihasilkan  SWOT,  langkah  selanjutnya  adalah memilih strategi terbaik yang daya tarik relatifnya telah diidentifikasi berdasarkan faktor internal dan eksternal perusahaan. Alat analisis yang digunakan  menggunakan  metode  QSPM.  QSPM adalah  alat  yang  digunakan  untuk  mengevaluasi strategi  secara  objektif  berdasarkan  faktor-faktor utama  keberhasilan  internal-eksternal  yang  telah diidentifikasi pada tahap sebelumnya (Setyorini et al., 2016). Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi pemasaran menggunakan metode SWOT dan QSPM pada PT Bumi Citra Property. Tujuannya untuk mengetahui  strategi  pemasaran  dengan  metode SWOT  dan  QSPM  pada  PT  Bumi  Citra  Property dan  memberikan  strategi  terbaik  yang  akan diprioritaskan untuk diterapkan sehingga penelitian  ini  dapat  bermanfaat  bagi  perusahaan
dan  pembaca  untuk  dapat  menerapkan  yang terbaik.  strategi  pemasaran  sehingga  dapat meningkatkan  penjualan  dan  menjual  produk perumahan. secara maksimal.
Tabel 1. Data penjualan PT Bumi Citra Property 2017-
2022 No Tahun Tipe Rumah Jumlah unit terjual Penjualan tahunan Target 1.  2017  -Tipe 36 Standar -Tipe 45 2 Unit 5 Unit 2.  2018  -Tipe 36 RS -Tipe 36 Standar -Tipe 36+ -Tipe 45 Standar 11 Unit 5 Unit 3.  2019  -Tipe 36 RS -Tipe 36 Standar -Tipe 36+
6 Unit 5 Unit
4.  2020 -Tipe 36 RS -Tipe 36 Standar
-Tipe 67
-Tipe Kios 11 Unit 5.  2021 -Tipe 36 RS -Tipe 67 -Tipe Kios
4 Unit 6.  2022 -Tipe 36+ -Tipe 36 Standar
-Tipe Kios
-Jenis 36 RS 5 Unit

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  lapangan dengan metode kombinasi kuantitatif dan pendekatan  kualitatif  yaitu  menggabungkan  dua metode  sekaligus  dalam  suatu  kegiatan  penelitian jadi  sehingga  akan  diperoleh  data  yang  lebih komprehensif, valid, reliabel, dan obyektif.

## 2.1 Waktu dan tempat
Penelitian  ini  berlangsung  di  Nagari  Kepala Hilalang, Kecamatan 2X11 Kayu Tanam, Kabupaten  Padang  Pariaman,  Provinsi  Sumatera Barat pada bulan Maret hingga Mei 2023.

## 2.2 Alat dan bahan
Bahan  diperoleh  dari  penelitian  lapangan  berupa wawancara dan kuesioner kepada responden di PT Bumi Citra Property.
2.3 Prosedur Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  purposive sampling  yaitu  pengambilan  sampel  dengan menggunakan pertimbangan tertentu sesuai dengan  kriteria  yang  diinginkan  untuk  dapat menentukan  jumlah  sampel  yang  akan  diteliti. Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  39  orang dengan sampel sebanyak 10 orang.

## 2.4 Teknik pengumpulan data
Data  diperoleh  dari  penelitian  lapangan  kepada responden  berupa  observasi  pertama  yang dilakukan di PT Bumi Citra Property dengan cara mengamati  aktivitas  yang  dilakukan.  Baik wawancara  dengan  pihak  internal  maupun eksternal perusahaan mengenai kekuatan, kelemahan,  peluang,  ancaman.  Ketiga  kuesioner yang  dibagikan  kepada  pihak  internal  dan eksternal  perusahaan  diisi  berdasarkan  peristiwa yang  dialami  dan  dirasakan.  Keempat  dokumen yang diperoleh berupa data penjualan perumahan.

## 2.5 Analisis data
Penyusunan  strategi  pemasaran  menggunakan metode  SWOT  dan  QSPM  dengan  menggunakan tiga  tahap  pelaksanaan  analisis  data  (Setyorini  et al., 2016).
1.  Tahap masuk terdiri dari:
A. Analisis  Lingkungan  Internal  dan  Eksternal Perusahaan
1. Analisis lingkungan internal berupa kekuatan dan  kelemahan  terkait  pemasaran,  keuangan, operasional,  manusiasumber  daya,  penelitian dan perkembangan,pengelolaan sistem
informasi, dan budaya perusahaan.
(Rangkuti, 2016)
2. Analisis  lingkungan  eksternal  perusahaan berupa  peluang  dan  ancaman  yang  berkaitan dengan  lingkungan  industri,  lingkungan bisnis  makro,  perekonomian  politik,  hukum, teknologi,  kependudukan  dan  sosial  budaya (Rangkuti, 2016).
Hal  ini  diketahui  dari  hasil  wawancara dengan  informan.  Setelah  itu  dilakukan  penilaian terhadap faktor internal dan eksternal dengan cara menyebarkan  kuesioner  kepada  informan  untuk melakukan  analisis  terhadap  Matriks  IFE  dan Matriks  EFE  berupa  rating  yang  dihitung berdasarkan peringkat dan bobot
B. Analisis Matriks IFE dan Matriks EFE
1. Analisis Matriks IFE
Matriks  IFE  dapat  dikembangkan  dalam  lima tahap yaitu (Santoso, 2013).
a. Tuliskan faktor-faktor internal utama
seperti yang diidentifikasi dalam internalaudit lingkungan   proses.  Buatlah daftar  kekuatan  terlebih  dahulu,  baru kemudian kelemahannya. Buatlah sespesifik  mungkin,  dengan  menggunakan persentase, rasio, dan angka perbandingan.
b. Tetapkan  bobot  mulai  dari  0,0  (tidak penting)  hingga  1,0  (sangat  penting)  untuk setiap  faktor.  Bobot  yang  diberikan  pada masing-masing faktor mengidentifikasi pentingnya faktor tersebut terhadap keberhasilan  perusahaan  dalam  industri. Terlepas  dari  apakah  faktor  kunci  tersebut merupakan kekuatan dan kelemahan internal,  faktor-faktor  tersebut  dianggap mempunyai  pengaruh  yang  paling  besar organisasi  pertunjukan  harus  diberi  bobot tertinggi.  Jumlah  semua  bobot  harus  sama dengan 1,0.
c. Berikan peringkat 1 hingga 4 pada masing- masing  faktor  untuk  menunjukkan  apakah faktor  tersebut  menunjukkan  kelemahan besar  (peringkat=1)  atau  kelemahan  kecil
(peringkat=2), kekuatan kecil
(peringkat=3), atau kekuatan besar (peringkat=4).
d. Kalikan  bobot  faktor  dengan  rating  untuk menentukan  rata-rata  tertimbang  setiap variabel.
e. Jumlahkan rata-rata tertimbang untuk setiap variabel  untuk  menentukan  total  rata-rata tertimbang  bagi  organisasi.  Total  rata-rata tertimbang  di  bawah  2,5  menunjukkan lemahnya organisasi secara internal, sedangkan skor total di atas 2,5 menunjukkan posisi internal yang kuat. 2. Analisis Matriks EFE
Matriks evaluasi faktor eksternal dapat dikembangkan  dalam  lima  langkah  (Santoso, 2013)
a. Tuliskan  daftar  faktor  eksternal  utama sebagaimana disebutkan dalam proses audit lingkungan  eksternal.  Sertakan  sejumlah faktor termasuk peluang dan ancaman yang mempengaruhi perusahaan dan industrinya.
Buat  daftar  peluangnya  terlebih  dahulu, baru kemudian ancamannya.
b. Berikan bobot masing-masing faktor tersebut  mulai  dari  0,0  (tidak  penting) hingga 1,0 (sangat penting). Bobot menunjukkan signifikansi relatif dari faktor keberhasilan perusahaan. Peluang
seringkali  diberi  bobot  yang  lebih  tinggi dibandingkan  ancaman,  namun  ancaman dapat  diberi  bobot  yang  lebih  tinggi terutama  jika  ancaman  tersebut  sangat parah  atau  mengancam.  Bobot  yang  sesuai dapat  ditentukan  dengan  membandingkan keberhasilan  pesaing  dengan  tidak  berhasil pesaing  yang  gagal  atau  melalui  diskusi untuk mencapai konsensus kelompok. Total seluruh  bobot  yang  diberikan  pada  faktor tersebut harus sama dengan 1,0.
c. Berikan peringkat 1 sampai 4 pada masing- masing  faktor  eksternal  utama  untuk menunjukkan efektivitas strategi perusahaan saat ini dalam merespons faktor tersebut, dimana 4 = respons sangat baik, 3 = respons di atas rata-rata, 2 = respons rata- rata,  1  =  tanggapan  di  bawah  rata-rata  di bawah  rata-rata.  Pemeringkatan  tersebut didasarkan pada efektivitas strategi perusahaan.
d. Lipat  gandakan  beratnya  masing-masing faktor berdasarkan ratingnya untuk menentukan skor bobot.
e. Jumlahkan  skor  rata-rata  untuk  setiap variabel  menentukan organisasi  total  skor tertimbang.
2. Tahap pencocokan terdiri dari
a. Matriks IE
Matriks  IE  berguna  untuk  memposisikan perusahaan ke dalam matriks yang terdiri dari 9 sel.  Matriks  IE  terdiri  dari  dua  dimensi  yaitu total  skor  matriks  IFE  pada  sumbu  X  dan matriks  EFE  pada  sumbu  Y  (Setyorini  et  al., 2016).  Matriks  ini  dikelompokkan  menjadi  tiga strategi  utama  yaitu:  pertama  Grow  dan  Bina berada pada sel I, II atau IV. Strategi yang cocok adalah  intensif  (penetrasi  pasar,  pengembangan pasar, dan pengembangan produk) atau integrasi (integrasi  ke  belakang,  integrasi  ke  depan,  dan integrasi horizontal). Baik Melestarikan maupun Memelihara  meliputi  sel  III,  V,  atau  sel  VII. Strategi umum yang digunakan adalah penetrasi
pasar, pengembangan produk, dan
pengembangan  pasar.  Ketiga  Panen  atau Divestasi  mencakup  sel  VI,  VIII,  atau  IX. Strategi yang digunakan adalah strategi divestasi diversifikasi konglomerat, dan strategi likuidasi.
b. matriks swot
Tahapan  penyusunan  matriks  SWOT  adalah sebagai berikut (Setyorini et al., 2016).
1. Menyusun  daftar  peluang  dan  ancaman eksternal  perusahaan  serta  kekuatan  dan kelemahan internal perusahaan
2. Mengembangkan  strategi  SO  (Strength- Opportunity)  dengan  mencocokkan  kekuatan internal dan peluang eksternal.
3. Mengembangkan  strategi  WO  (Weakness- Opportunity) dengan mencocokkan kelemahan internal dan peluang eksternal.
4. Mengembangkan  strategi  ST  (Strength- Threat)  dengan  mencocokkan  kekuatan internal dan ancaman eksternal.
5. Mengembangkan  strategi  WT  (Weakness- Threat)  dengan  mencocokkan  kelemahan internal dan ancaman eksternal.
3.  Tahap  Keputusan  merupakan  tahap  analisis dalam mengambil keputusan perumusan strategi.
Langkah-langkah merumuskan strategi sebagai berikut:
a. Menyusun  faktor  internal  dan  eksternal yang telah diidentifikasi dalam matriks IFE dan EFE
b. Melakukan  pembobotan  untuk  masing- masing  faktor  internal  dan  eksternal  sesuai bobot pada matriks IFE dan EFE.
c. Alternatif  strategi  yang  diperoleh  pada tahap  pencocokan  akan  dihitung  ulang  dan kemudian  diperingkat.  Peringkat  tertinggi merupakan nilai terbesar dalam perhitungan matriks  QSPM  yang  dijadikan  prioritas strategis.
d. Penentuan  Skor  Daya  Tarik  (AS)  dengan nilai:  Skor  (1)  :  Tidak  Menarik,  Nilai  (2):
Cukup Menarik, Nilai 3: Menarik, Nilai (4): Sangat  Menarik.  Jika  tidak  ada  pengaruh terhadap strategi
alternatif
yang
dipertimbangkan, maka tidak diberikan skor
AS.
e. Nilai  Attractiveness  Total  Attractiveness Score  (TAS)  diperoleh  dengan  cara mengalikan bobot dengan skor daya tarik.

## 3. Hasil dan Diskusi
Hasil penelitian ini adalah :
a. Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal
1. Analisis Lingkungan Internal
Berdasarkan wawancara dengan responden, kelebihan  PT  Bumi  Citra  Property  adalah memiliki  legalitas,  lokasi  strategis,  menyediakan fasilitas  umum,  kemudahan  membayar  uang muka,  dan  memiliki  banyak  tipe  rumah. Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  responden, kelemahan  PT  Bumi  Citra  Property  adalah manajemen  skala  kecil,  kurangnya  sumber  daya manusia  di  bagian  pemasaran,  uang  muka  tidak dikembalikan 100% jika pembatalan sepihak pada saat data sudah diolah, harga mahal, dan promosi belum maksimal.
2. Analisis Lingkungan Eksternal
Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  responden, peluang  dari  PT  Bumi  Citra  Property  adalah meningkatnya kebutuhan masyarakat untuk memiliki  rumah,  kerjasama  dengan  bank  nagari dan  bank  btn,  menjalin  hubungan  baik  dengan supplier,  memiliki  saluran  distribusi  yang  jelas, dan  pesatnya  perkembangan  IT.  sebagai  media promosi.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan responden, ancaman dari PT Bumi Citra Property adalah  persaingan  usaha  serupa,  kenaikan  harga material  dan  upah,  menurunnya  minat  konsumen untuk membeli rumah, menurunnya perekonomian masyarakat dan strategi bisnis yang mudah ditiru oleh pesaing.
b. Analisis Matriks IFE Tabel 2. Matriks No  Kekuatan Berat Skor  Total Skor 1. Memiliki legalitas 0,111 3.7 0,411 2. Strategis 0,109 3.6 0,392 lokasi 3. Fasilitas umum Asalkan 0,099 3.3 0,326 4. KemudahanMembayar Pembayaran 0,109 3.6 0,391 5. Memiliki Banyak Tipe Rumah 0,110 3.7 0,408
Kekuatan Total 0,538 17.9 1.929 No  Kelemahan Berat Skor Total Skor 1. Skala Kecil Pengelolaan 0,097 3.2 0,309 2. Kurangnya Pemasaran Sumber Daya Manusia Departemen 0,091 3.1 0,282
3. Uang muka tidak dikembalikan
100% apabila
terjadi pembatalan pembelian sepihak pada saat data sudah ada diproses 0,096 3.2 0,307 4. Mahal harga 0,090 3.0 0,271 5. Bukan Promosi Maksimal 0,088 3.0 0,264 Kelemahan Total 0,462 15.5 1.433 Jumlah IFE 1 33.4 3.361
Pemeringkatan  pada  Matriks  IFE  memperoleh total  skor  3,361.  Total  skor  bobot  yang  berada diatas  angka  3  menunjukkan  bahwa  kondisi internal perusahaan masih sangat kuat.

## c. Analisis Matriks EFE
Tabel 3 Matriks EFE No Peluang Berat Skor  Total Skor 1.  Meningkatnya kebutuhan masyarakat memiliki 0,111 3.6 0,400 2.  Kolaborasidengan bank nagari dan bank btn 0,112 3.6 0,402
3.  Jaga hubungan baik dengan pemasok 0,112 3.6 0,403 4.  Miliki kejelasan distribusisaluran 0,110 3.6 0,390 5.  Pesatnya perkembangan IT sebagai sarana promosi media 0,101 3.3 0,332 Peluang Total 0,545 17.65 1.928 No Ancaman Berat Skor  Total Skor 1.  Serupa persaingan bisnis 0,085 2.8 0,238 2.  Kenaikan harga bahan dan upah 0,102 3.4 0,343 3.  Menurunminat konsumen untuk membeli rumah 0,097 3.2 0,312 4.  Orang-orang perekonomian adalah menolak 0,089 3.0 0,264 5.  Strategi bisnis yang mudah dilakukan oleh kompetitor meniru 0,080 2.7 0,213 Ancaman Total 0,455 14.95 1.370 Jumlah EFE 1 32.6 3.297
Hal ini terlihat pada perhitungan bobot dan rating pada Matriks EFE total skornya sebesar Diperoleh 3.297.  Skor  total  tersebut  diatas  nilai  3  yang menunjukkan  bahwa  kondisi  PT  Bumi  Citra Property  mampu  menangani  faktor  eksternal dengan  memanfaatkan  peluang  yang  ada  dan mampu mengatasi ancaman yang datang.
P-ISSN. 2613-9243
d. Analisis Matriks IE Tabel 4 Matriks IE Matriks IE Skor IFE (3,361) 3,0- 4,0 2,0-2,99  1,0-
1,99 Skor EFE (3, 297) Kuat Saat ini Lemah 3,0- 4,0 Tinggi I II III 2,0- 2,99 Saat ini IV V VI 1,0- 1,99 Rendah VIII VIII IX
Hasil  matriks  IFE  mencapai  3,361  dan  hasil matriks  EFE  sebesar  3,297  menunjukkan  bahwa posisi PT Bumi Citra Property berada pada posisi I  yang  berarti  strategi  tumbuh  dan  membangun. melalui  Strategi  Intensif  yaitu  konsentrasi  pada penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk atau integrasi ke belakang, integrasi ke depan, dan integrasi horizontal.
e. Analisis Matriks SWOT
Setelah  dilakukan  analisis  menggunakan  Matriks IE, langkah selanjutnya adalah menyusun alternatif  strategi  dengan  menggunakan  matriks SWOT.
1. Strategi SO (Strength – Opportunities) terdiri dari, pertama, memanfaatkan legalitas perusahaan untuk menjalin kerjasama dengan Bank  Nagari  dan  BTN  untuk  memudahkan konsumen  membeli  rumah  melalui  KPR, kedua,  memanfaatkan  lokasi  strategis  dan menyediakan
fasilitas umum bagi masyarakat. promosi meningkatnya kebutuhan masyarakat untuk memiliki rumah, ketiga menjaga kemudahan pembayaran  uang  muka  untuk  menarik konsumen membeli rumah.
2. Strategi  ST  (Strength  –  Threat)  terdiri  dari pertama,  banyaknya  tipe  rumah  membuat konsumen mempunyai banyak pilihan terhadap  tipe  rumah  yang  diinginkannya sehingga  konsumen  tetap  memilih  untuk membeli  produk  perumahan  di  PT  Bumi Citra  Property  walaupun  kompetitornya banyak.  mengatasinya  karena  banyaknya jenis  variasi,  kedua  Menjalin  kerjasama dengan  supplier  yang  menawarkan  harga
material lebih  murah dan pekerja yang dapat menyelesaikan  pekerjaan  tepat  waktu  sesuai target  yang  telah  ditentukan  sehingga  dapat meminimalisir biaya produksi.
3. Strategi  WO  (Weakness  –  Opportunities) terdiri  dari,  pertama  meningkatkan  jumlah SDM yang berkualitas pada bagian pemasaran  agar  promosi  produk  perumahan berjalan  lancar  dan  mendapatkan  hasil  yang maksimal,  kedua  memaksimalkan  promosi produk  melalui  media  offline  dan  online secara  berkala  sehingga  produk  perumahan lebih dikenal masyarakat, ketiga, menyesuaikan  harga  rumah  agar  lebih terjangkau  bagi  seluruh  masyarakat  agar mampu bersaing di pasar properti.
4. Strategi WT (Weakness – Threat) terdiri dari, pertama,  menambah  sumber  daya  manusia perusahaan  sehingga  seluruh  Perusahaan kegiatan  dapat  berjalan  dengan  baik  dan lancar  serta  dilakukan  oleh  masing-masing sumber daya manusia yang ahli di bidangnya sehingga  dapat  menciptakan  strategi  bisnis yang  optimal  bagi  perusahaan,  kedua, meningkatkan pemahaman terhadap
kemerosotan perekonomian masyarakat dengan  baik,  karena  perubahan  itu  terjadi pada aspek ini akan mempengaruhi penjualan produk.
f. Analisis Matriks QSPM
Tahap  akhir  analisis  ini  adalah  menentukan strategi  pemasaran  pada  PT  Bumi  Citra  Property dengan menggunakan matriks QSPM. Matriks ini akan meneruskan hasil Matriks SWOT. Berdasarkan  analisis  matriks  SWOT  terdapat  10 rumusan  strategi.  Setelah  rumusan  strategi ditemukan, langkah selanjutnya adalah menghitung  total  skor  daya  tarik  (TAS).  Nilai TAS diperoleh dengan mengalikan rata-rata bobot dengan  skor  daya  tarik  (AS).  Hasil  seluruh  TAS akan  diurutkan  dari  yang  terbesar  hingga  yang terkecil kemudian dipilih nilai TAS yang terbesar sebagai strategi yang harus diprioritaskan oleh PT Bumi Citra Property.

## Tabel 5 Matriks QSPM
No  Alternatif Strategi Total TAS Peringkat
1. Memanfaatkan legalitas perusahaan untuk menjalin kerjasama dengan bank Nagari dan BTN untuk memudahkan konsumen membeli rumah di perumahan Rakyat
Pinjaman
2.314 6 2. Memanfaatkan lokasi strategis dan menyediakan fasilitas umum untuk promosi seiring meningkatnya kebutuhan masyarakat memiliki rumah 2.601 2 3. Menjaga kenyamanan pembayaran uang muka untuk menarik konsumen beli sebuah rumah 1.914 9 4. Dengan memiliki banyak tipe rumah, konsumen mempunyai banyak pilihan tipe rumah yang diinginkan
sehingga konsumen tetap memilih untuk membeli produk
perumahan di PT Bumi Citra Property karena banyak variasi tipe rumah.
ditawarkan.
2.007 8 5. Berkolaborasi dengan
supplier yang menawarkan harga material lebih murah dan pekerja yang bisa menyelesaikan pekerjaan tepat waktu sesuai target yang telah ditentukan sehingga dapat meminimalisir biaya produksi 2.558 3
6. Meningkatkan jumlah sumber daya manusia yang berkualitas di
bagian pemasaran agar
promosi produk perumahan berjalan lancar dan mendapatkan hasil maksimal 2.224 7 7. Memaksimalkan promosi produk melalui media offline dan online secara berkala agar produk perumahan lebih dikenal kepada publik 2.868 1 8. Menyesuaikan harga rumah yang lebih terjangkau bagi semua kalangan agar dapat bersaing dalam bidang properti pasar 2.352 5 9. Menambah sumber daya manusia perusahaan sehingga seluruh perusahaan kegiatan dapat berjalan
dengan baik dan lancar serta dilaksanakan oleh setiap sumber daya manusia yang ahli di bidangnya sehingga dapat terciptanya
strategi bisnis yang optimal bagi perusahaan. perusahaan 2.492 4 10.  Pemahaman yang baik terhadap menurunnya perekonomian masyarakat, karena perubahan yang terjadi pada aspek ini akan mempengaruhi Penjualan Produk 1.386 10

## 4.. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  menggunakan metode  SWOT  dan  QSPM  pada  PT  Bumi  Citra Property  diketahui  total  skor  matriks  IFE  sebesar 3,361  dan  total  matriks  EFE  sebesar  3,297 sehingga  posisi  perusahaan  berada  pada  sel  I  IE. matriks  yang  artinya  berada  dalam  kondisi  Grow and  Build  melalui  Strategy  Intensive  yaitu konsentrasi  pada  penetrasi  pasar,  pengembangan pasar  dan  pengembangan  produk.  Dari  Analisis SWOT  pada  PT  Bumi  Citra  Property,  peluang strategi  pemasaran  yang  ada  dapat  dilihat  dengan mengetahui  kelemahan  dan  kekurangan  yang  ada pada  PT  Bumi  Citra  Property,  bagaimana memanfaatkan peluang yang ada, dan menghindari  ancaman  di  masa  depan.  Sesuai dengan  hasil  analisis  QSPM,  strategi  prioritas yang  diperoleh  PT  Bumi  Citra  Property bersumber  dari  nilai  TAS  tertinggi  yaitu memaksimalkan  promosi  produk  melalui  media offline  dan  online  secara  berkala  agar  produk perumahan  lebih  dikenal  Masyarakat  publik dengan skor TAS 2,868.

## 5. Ucapan terima kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  yang  tak terhingga khususnya kepada pembimbing penelitian  sehingga  artikel  ini  dapat  terselesaikan sesuai dengan harapan. Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak terkait yang turut serta  membantu  dalam  proses  penyelesaian kegiatan penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Aprilius,  A.,  Pono,  M.,  Razak  Munir,  A.,  & Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis,
J.(2018).  Strategi  Pengembangan  Usaha  Restoran Menggunakan  Analisis  Swot  Dan  Qspm
(Quantitatif  Strategic  Planning)  Di  Restoran La  Pizza  Makassar.  Ix(1),  53–61.  Febrianti,
OV,
& Marcellia, SK (2014).UsulanAlternatifStrategiPT.X MenggunakanQuantitativeStrategic Matriks Perencanaan (QSPM) Haryono, E. (2022, 14 November). SHPRTriwulanIII :PeningkatanHarga Properti Residensial Masih Berlanjut.
BankIndonesia.Go.Id.https://www.bi.go.id/id/
publikasi/ruang-media/berita- rilis/Halaman/sp_2430922.aspx Rangkuti,  F.  (2016).  Analisis  SWOT  teknik membedakan kasus bisnis. PT Gramedia.
Santoso,  TP  (2013).  Analisis  Strategi  Pemasaran Produk Kerajinan Sepatu Pada UKM Galaksi Desa Ciapus.
Setyorini,  H.,  Effendi,  ud,  &  Santoso,  I.  (2016). Analisis  Strategi  Pemasaran  Menggunakan Matriks  SWOT  dan  QSPM  (Studi  Kasus: Restoran  WS  Soekarno  Hatta  Malang) Analisis  Strategi  Pemasaran  Menggunakan Matriks  SWOT  dan  QSPM  (Studi  Kasus: Restoran WS Soekarno Hatta Malang). Jurnal Teknologi  Dan  Manajemen  Agroindustri, 5(1), 46–53.
Trisnaldi.  (2023,  2  Januari).  Investasi  Daerah
Padang Pariaman Membaik, Triwulan III2022MencapaiRP.319,8
M.HarianHaluan.Com. https://www.harianhaluan.com/news/pr- 106396268/investasi-daerah-padang- pariaman-membaik-triwulan-iii-2022- mencapai-rp3198-m
Untari,  D.,  &  Fajariana,  DE  (2018).  Strategi
Pemasaran  Melalui  Media  Sosial  Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun @Subur_Batik).Widya Cipta2(2), 271.278.http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index
.php/widy acipta.