## ANALISIS PENGARUH INOVASI PRODUK, ORIENTASI PASAR, KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP KINERJA PEMASARAN DI SENTRA INDUSTRI MEBEL DESA SEMBUNGAN
Miftakhul Amin, 1 Sudarwati, 2 Siti Maryam 3

## Universitas Islam Batik Surakarta
miftaaamen@gmail.com
Abstrak  : Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  inovasi  produk,  orientasi  pasar, keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  di  sentra  industri  mebel  kayu  desa  Sembungan.  Jenis penelitian  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitaif.  Populasi  dari  penelitian  ini  adalah keseluruhanpengrajin  kayu  di  desa  Sembungan  dengan  menggunakan  random  sampling  sebagai teknik  pengambilan  sampelnya.  Variabel  dependen  (Y)  dalam  penelitian  ini  adalah  kinerja pemasaran.  Variabel  independen  (X)  meliputi:  inovasi  produk  (X1)  orientasi  pasar  (X2)  dan keunggulan bersaing (X3). Metode analisis data menggunakan regresi linier berganda. Sedangkan untuk program jika data menggunakan IBM SPSS 21.0 statistik. Hasil analisis menunjukan bahwa terdapat  pengaruh  secara  simultan  dan  signifikan  variabel  inovasi  produk,  orientasi  pasar, keunggulan  bersaingterhadap  kinerja  pemasaran.  Variabel  inovasi  produk  berpengaruh  secara parsial  terhadap  kinerja  pemasaran.Orientasi  pasar  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran.Keunggulan  bersaing  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  kinerja  pemasaran.  Model regresi dalam penelitian ini adalah Y = 29,664 + (-0,680) + (-0,225) + 0,506 + e. Hasil koefisien determinasi menunjukkan inovasi produk, orientasi pasar, keunggulan bersaing memiliki pengaruh sebesar 61.2% terhadap kinerja pemasaran di sentra industri mebel kayu desa Sembungan.
Keyword: Kinerja Pemasaran, Inovasi Produk, Orientasi Pasar, Keunggulan Bersaing

## 1. PENDAHULUAN
Seiring  perkembangan  perekonomian  dan  teknologi  yang  semakin  maju,  perusahaan  dituntut aga rlebih meningkatkan hasil produksi dan mutu produk yang dihasilkan. Persaingan dalam dunia industri  mendorong  perusahaan  untuk  mengatur  strategi  yang  tepat  untuk  memasarkan  produk usahanya,  tidah  hanya  perusahaan  besar  saja  namun  pada  usaha  kecil  dan  menengah  mereka  juga selalu mengatur strategi pemasarannya agar kinerja pemasaran baik dan menguntungkan perusahaan Kinerja  pemasaran  berasal  dari  usaha  dana  aktifitas  proses  pemasaran  secara  menyeluruh  dari perusahaan    atau  organisasi  itu  sendiri.  Kinerja  pemasaran  dapat  dipandang  dari  sejauh  mana perusahaan  itu  menciptakan  sebuah  prestasi  yang  didapat  perusahaan  melalui  produk  yang dihasilkanya.  Kinerja  pemasaran  berkaitan  dengan  pertumbuhan  pelangganya  itu  meningkatnya pelanggan yang melakukan pembelian kembali ke pada produk yang dihasilkan.
Inovasi  poduk  mampu  dijadikan  sebagai  strategi  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran, Persaingan  dalam  dunia  industri  tidak  hanya  mengenai  harga  dan  kualitas  produk,  namun  juga inovasi  produk  yang  digunakan  sebagai  strategi  pemasaran  agar  kinerja  pemasaran  meningkat  dan perusahaanj  uga  memiliki  kesempatan  lebih  maju  dan  unggul  dari  pesaingnya  karena  perusahaan dapat mengetahui apa yang diinginkan oleh pasarnya.
Orientasi  pasar  dilakukan  oleh  perusahaan  merupakan  aktifitas  yang  bertujuan  untuk memberikan  kepuasan  pada  konsumen  karena  perusahaan  menganggap  konsumen  sebagai  kiblat dalam menjalankan bisnis.
Keunggulan  bersaing  harus  dimiliki  perusahaan  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  yang dapat  dilakukan  dengan  salah  satu  caranya  yaitu  menginovasi  produk,  perusahaan  yang  memiliki keunggulan  bersaing  sudah  pasti  mempunyai  produk  bercirikhas  dan  tidak  dimiliki  oleh  para pesaingnya.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
A. Kinerja Pemasaran
Kinerja  pemasaran  adalah  sebuah  ukuran  hasil  kerja  yang  diperoleh  dari  kegiatan pemasaran pada suatu perusahaan. Kinerja merupakan sebuah konsep tentang pemahaman yang cukup  luas,  dan  perubahan  yang  sama  sesuai  perspektif  dan  kebutuhan  pengguna.  Strategi perusahaan  yang  di  terapkan  bertujuan  untuk  menghasilkan  kinerja  pemasaran  seperti  volume penjualan dan tingkat pertumbuhan penjualan yang baik (Alrubaiee,2013:5)
1) Manfaat Kinerja Pemasaran.
a. Meningkatkan kemampuan untuk kepuasan konsumen.
b. Pengetahuan dan kemampuan organisasi.
c. Dampak terhadap reputasi perusahaan.
2) Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja pemasaran.
a. Pertumbuhanpelangganadalahtingkatpertumbuhanyangberhasildicapaiolehperusahaan .
b. Pangsa  pasar  adalah  bagian  pasar  yang  mana  satu  perushaan  menguasai  seluruh potensi penjualan.
c. Pertumbuhanpenjualanadalahtingkatpertumbuhanyangberhasildijual.
d. Pertumbuhan keuangan adalah banyaknya laba yang dapat dicapai perusahaan dalam satu produk yang dihasilkanya
B. Inovasi Produk
Inovasi  Produk  adalah  keseluruhan  proses  yang  dimulai  dari  ide  baru,  penemuan  baru dan  pengembangan  dari  suatu  pasar  baru  yang  saling  mempengaruhi  antara  satu  dengan lainnya. Hasil dari sebuah pengenalan cara baru  berupa inovasi berdampak perubahan  yang sangat  besar  dalam  membandingkan  uji  nilai  guna  dari  manfaat  sebuah  produk  yang dihasilkan perusahaan dan harga yang di tetapkan oleh produsen.(Kotler, 2016:454)
1) Jenis-Jenis Inovasi Produk
a. InovasiaProduk Baru yaitu sebuah produk dan jasa yang belum pernah ada.
b. Inovasi Pengembangan Produk yaitu pengembangan terhadap sebuah produk dan jasa yang sudah ada.
2) Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Inovasi Produk
a. Permintaan yang memadai.
b. Produk sesuai dengan struktur pemasaran yang ada.
c. Produk baru lebih utama dan lebih menguntungkan.
d. Kemampuan keuangan yang ada.
e. Kemampuan yang tidak melanggar hukum.
f. Adanya kemampuan mnajemen yang memadai untuk menangani.
3) Cara Agar Produk Dari Inovasi Memiliki Ciri Khas
a. Meningkatkan kegunaan produk.
b. Menemukan pengguna produk yang baru.
c. Berani memasuki pasar baru.
d. Mengubah positioning merek.
e. Menambah kegunaan produk
f. Memperluas produk dengan merek yang sama pada produk yang lain
4) Tipe Inovasi Produk
a. Baru dari persepsi perusahaan
Produk dapat dikatakan baru apabila produk yang dihasilkn tersebut benar-benar baru  dilahirkan  oleh  perusahaan  dan  tidak  sama  dengan  produk-produk  yang  sudah diluncurkan sebelumnya.
b. Baru dari persepsi perusahaan Persepsi ini perilaku konsumen lebih berpengaruh dalam menekankan aksesoris yang ada pada produk tersebut.
c. Baru dari persepsi konsumen Baru menurut konsumen jika barang yang ditawarkan memiliki manfaat penggunaan dan  harga  yang  berbeda  dari  produk  yang  sudah  ada.  Hal  yang  penting  dan  darus diperhatikan  oleh  perusahaan  adalah  perspektif  konsumen  karena  dapat  mempengaruhi jumlah pembelian produk tersebut.
C. Orientasi Pasar
Orientasi  pasar  adalah  suatu  aktivitas  yang  berhubungan  dengan  konsep  pemasaran seperti menilai kebutuhan dan keinginan pelanggan (Tjiptono, 2012: 31)
1. Strategi  pemasaran  yang  berorientasi  pasar  memiliki  tiga  konsep  yang  harus  mengacu pada:
a. Lebih  fokus  kepada  konsumen  yang  memiliki  kemauan  dan  keinginan,  sehingga perusahaan mampu membedakan mana produk yang ditawarkan dan mana produk yang ditawarkan oleh pesaing.
b. Bertanggung  jawab  atas  kebijakan  konsumenya  dalam  hal  kebutuhan  dan  keinginan secara  hukum,  pencapaian  tujuan  tersebut  menjadikan  rasa  kepuasan    bagi  pelanggan dlam jangka panjang.
c. memfokuskan seluruh aktifitas yang dilakukan di perusahaan termasuk inovasi produk untuk menguntungkan, memuasakan kebutuhan konsumen.
2. Penggunaan  Konsep  Pemasartan  Sangatlah  Penting  Dan  Menjadi  Pedoman  Agar  Bisnis Yang Dijalankanya Menjadi Lebih Konsep Maju Pemasaran:
a. Kebutuhan dan keinginan konsumen menjadi dasar tujuan bisnis.
b. Melakukan  pendekatan  yang  bertujuan  ingin  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen.
c. Mencapai tujuan yang ingin di berikan kepada konsumen melalui kepuasan pelanggan atau konsumen.
3. Manfaat Orientasi Pasar
a. Membantu  perusahaan  dalam  memproduksi  suatu  produk  yang  sesui  dengan  persepsi pelangganya.
b. Membantu dalam proses pembuatan secara efisien.
c. Membantu mengetahui perbedaan dari pencapaian suatu perusahaan.
d. Membantu perusahaan agar memiliki arah competitive adventage.
D. Keunggulan Bersaing
Keunggulan bersaing merupakan suatu kelebihan  yang dimiliki oleh perusahaan seperti harga  lebih  murah,  memberikan  banyak  manfaat  untuk  produk  dengan  harga  mahal,  pada intinya keunggulan yang melebihi para pesaingnya.(Kotler dan Amstrong, 2011: 211) 1. Jenis Dasar Keunggulan Dalam Bersaing
Fauzi  (2015:  87)  berpendapat  bahwa  dalam  keunggulan  bersaing  memiliki  dua  jenis dasar keunggulan, yaitu
a. Biaya  Rendah,  perusahaan  melakukan  strategi  dengan  biaya  rendah  untuk menghasilkan produk baik barang ataupun jasa.
b. Deferensiasi,  perusahaan  mampu  menghasilkan  produk  unik  yang  tidak  dimiliki pesaing namun dapat diterima oleh konsumen
2. Tujuan Keunggulan Bersaing
Kotler  &  Amstrong,  (2012:  29)  berpendapat  bahwa  selain  keuntungan  strategi keunggulan bersaing memiliki beberapa tujuan lain, yaitu :
a. Membentuk positioning yang tepat
b. Mempertahankan loyalitas pelanggan
c. Mendapatkan pangsa pasar baru
d. Memaksimalkan penjualan
e. Menciptakan kinerja bisnis yang efektif

## 3. METODE PENELITIAN
Jenisa penelitian  ini menggunakan metode deskriptif dan  kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini  adalah  seluruh  pengrajin  mebel  kayu  desa  Sembungan  dengan  menggunakan  tehnik Proportionate  stratified  random  sampling yaitu  metode  Pengambilan  penentuan  sampelnya memperhatikan  strata  (tingkatan)  yang  ada  dalam  populasi  Sugiyono  (2010:217).Sampel  yang diambil  sebanyak  80  responden.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah regresi  linier berganda.

## 4. ANALISIS DAN PEMBAHASAN

## A. Analisis Data
1. Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  kepada  seluruh  butir  pertanyaan  dengan  mengkorelasi  sekor setiap butir pertanyaan dengan skor total. Jika r hitung > dari r tabel maka pertanyaan tersebut dinyatakan valid dan jika r hitung lebih kecil dari r tabel maka pertanyaan tersebut dinyatakan tidak valid. Hasil uji validitas setiap variable dijelaskan sebagai berikut
Butir Pertanyaan Total Pearson Correlation Keterangan Kinerja Pemasaran Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5 0.756 0.698 0.727 0.736 0.658 Valid Valid Valid Valid Valid
Inovasi Produk
Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5 0.716 0.847 0.854 0.780 0.646 Valid Valid Valid Valid Valid Orientasi Pasar Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5 0.739 0.795 0.767 0.789 0.622 Valid Valid Valid Valid Valid Keunggulan Bersaing Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5 0.649 0.685 0.726 0.791 0.675 Valid Valid Valid Valid Valid
2. Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  menguj  isejauh  mana  sebuah  alat  pengukur  dapat dipercaya  dan  diandalkan  jika  suatu  saat  dilakukan  pengujian  dua  kali  atau  lebih  dan  hasil nya tetap konsisten. Pengujian reliabilitas dengan menggunakan ujistatistik cronbach alpha. Suatu  variabel  dikatakan  reliable  jika  nilai cronbach  alpha >  0,06.  Hasil  uji  reliabilitas secara singkat di tunjukan pada tabel:
3. Uji Normalitas
Hasil  pengujian kolmogorof-smirnov-test menunjukan  bahwa  nilai a  symp.Sig  (2-tailed lebih  dari  0.05  (0.887  >0.05)  menunjukan  bahwa  model  regresi  layak  digunakan  karena memenuhi asumsi normalitas atau dapat dikatakan data penelitian terdistribus inormal.
4. Uji Multikolinearitas
Alat untuk menguji korelasi antar variabel independen dengan membaca nilai tolerance >0,10dannilaiVIF<10.Hasiluji multikolieritas disajikan dalam tabel berikut:
Variabel R11 CronbachAlpha Keterangan Kinerja Pemasaran 0,752 0,60 Reliabela InovasiProduk 0,810 0,60 Reliabela Orientasi Pasar 0,757 0,60 Reliabela Keunggulan Bersaing 0,723 0,60 Reliabela Variabel Tolerance VIF Keterangan Inovasi Produk 0,888 1,126 TidakTerjadi
Tabel tersebut
menunjukan  bahwa  masing-masing  variable  memiliki  nilai  VIF<10,0  dan  nilai tolerance >0,10. Hasil dari perhitungan model regres menunjukan bahwa tidak adanya masalah multikolinearitas, sehingga memenuhi syarat analisisregresia.
5. Uji Heterokedastisitas
Pengujian  heterokedastisitas  menggunakan  uji glejser ,  jika  tingkat  signifikan  berada diatas  0,05  artinya  tidak  terjadi  heterokedastisitas  namun  apabila  berada  dibawah  0,05 artinya terjadi heterokedastisitas. Hasil ujia heteroskedastisitas dapat dilihat pada tabel.
Variabel Sig Batas Keterangan Inovasi Produk 0,94 6 0,0 5 TidakTerjadi Heteroskedastisitas Orientasi Pasar 0,98 9 0,0 5 TidakTerjadiHeteroskedastisita s Keunggula n Bersaing 0,92 2 0,0 5 TidakTerjadi Heteroskedastisitas
Dari  data  diatas  masing-masing  variable  memiliki  nilai  signifikan  >0,05  maka  dapat disimpulkan  setiap  variable  tidak  terjadi  heteroskedastisitas,  sehingga  memenuhi  syarat dalam analisis regresi.

## B. Uji Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  berganda  adalah  model  untuk  mengetahui  pengaruh  variable  independen yaitu inovasi produk, orientasi pasar, keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran.
Model Unstandardized Coefficients B Std.Eror 1. (Constantant) 29,664 4,229 Inovasi Produk -0,680 0,083 Orientasi Pasar -0,225 0,112 Keunggulan Bersaing 0,506 0,105
Berdasarkan  tabel  di  ats  dapat  diketahui  persamaan  regresi  linier  berganda  adalah  sebagai berikut:
Y=29,664 + (-0,680) + (-0,225) + 0,506 + e Maka dari persmaan regresi linier berganda yang terbentuk di atas dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
Nilai konstanta bernilai  positif sebesar 29,664  artinya apabila variabel  inovasi  produk, orientasi pasar, dan keunggulan bersaing konstan, makakinerja pemasaran mengalami peningkatan sebesar 29,664.  Nilai  variabel  inovasi  produk  X1  negatif  sebesar  -0,680  hal  ini  menunjukan  bahwa variabel  inovasi  produk  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.Nilai variabel  orientasi  pasar  X2  negatif  sebesar  -0,225  hal  ini  menunjukan  bahwa  variabel  orientasi
Multikolinearitas Orientasi Pasar 0,878 1,139 TidakTerjadi Multikolinearitas Keunggulan Bersaing 0,970 1,031 TidakTerjadi Multikolinearitas
pasar tidak berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pemasaran. Artinya variabel orientasi pasar tidak mempengaruhi peningkatan kinerja pemasaran.nilai variabel keunggulan bersaing X3 positif sebesar 0,506 hal ini menunjukan bahwa variabel keunggulan bersaing berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.Artinya  semakin  tinggi  keunggulan  bersaing  maka semakin tinggi pula kinerja pemasaran.
Koefisien determinan (R 2 ) R RSquare AdjustedRSquare 0,782 0,612 0,596
Dari  data  di  atas,  dapat  diketahui  bahwa  koefisien  determinasi  ( Adjusted  R  Square )  yang diperoleh  sebesar  0,596.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  inovasi  produk,orientasi  pasar dan  keunggulan  bersaing  mempengaruhi  kinerja  pemasaran  sebesar  59.6%  terhadap  kinerja pemasaran. Sedangkan sisanya 40.4% kinerja pemasaran dapat dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model analisis penelitian ini.

## Uji F
Variabel F hitung F tabel Sig Keterangan Regression Residual Total 39,919 3.20 0,000 H 0 ditolak H 1
diterima
Data  uji  ANOVA  atau  F  test  diperoleh  f hitung sebesar  39.919  >  F tabel sebesar  3.20  dengan probabilitas  sebesar  0,000.  Karna  nilai  probabilitas  <0,05,  maka  modelregresi  dapat  digunakan untuk  memprediksi  kinerja  pemasaran  atau  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  inovasi produk,orientasi  pasar,dan  keunggulan  bersaing  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap kinerjaa pemasaran.

## Uji T
Variabel t hitung t tabel Sig Inovasi produk -8.152 1,992 0.000 Orientasi pasar -2.006 1,992 0.048 Keunggulan bersaing 4.813 1,992 0.000
Dari  data  di  atas,  maka  diperoleh  hasil  analisis  Variabel  inovasi  produk  memiliki  nilai  t hitunga - 8,152 > dari t tabel -1,992, dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 bertanda negatif, yang artinya bahwa  variabel  inovasi  produk  berpengaruh  secara  negatif  dan  signifikanterhadapkinerja pemasaran.  Variabel  orientasi  pasar  memiliki  nilai  t hitung -2,006>  dari  t tabel -1,992  dan  nilai signifikansi  sebesar0,048  <0,05bertanda  negativ,  yang  artinya  bahwa  variabel  orientasi  pasar berpengaruh  secara  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.Variabel  keunggulan bersaing memiliki nilai t hitung 4,813 > dari t tabel 1,992 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 bertanda positif, yang artinya bahwa variabel keunggulan bersaing berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.

## C. Pembahasan
Berdasarkan penelitian tentang“ analisis pengaruh inovasi produk, orientasi, dan keunggulan bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  di  sentral  industri  mebel  desa  sembungan  ”  diperoleh sebagai berikut:
1. Pengaruh inovasi produk terhadap kinerja pemasaran.
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  inovasi  produk  memiliki  nilai  t hitung sebesar  -8,152  >  dari  t tabel -1,992  dengan  nilai  probabilitas  sebear0,000berarti  lebih  kecil  dari 0,05maka  H 1 diterima,  yang  artinya  ada  pengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.  Hal  ini  dikarenakan  pada  industri  mebel  produknya  digunakan  dalam  jangka panjang  sehingga  konsumen  tidak  akan  melakukan  pembelian  produk  mebel  selama  produk yang  dimiliki  belum  rusak,  jadi  apabila  dilakukan  inovasi  produk  secara  terus  menerus mengakibatkan kinerja pemasaran menurun.
Menurut Manahera, Moniharapon, Tawas (2018) dengan judul analisis pengaruh orientasi pasar,  orientasi  kewirausahaan  terhadap  inovasi  produk  dan  kinerja  pemasaran  (study  kasus umkm  nasi  kuning  di  manado)  menyimpulkan  secara  parsial  inovasi  produk  berpegaruh negatif terhadap kinerja pemasaran di umkm nasi kuning di manado.
Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Mandey Dan Salindeho (2018)  yang  berjudul  Pengaruh  Inovasi  Produk,  Tempat  Dan  Promosi  Terhadap  Kinerja Pemasaran Motor Suzuki  (Pada PT. Sinar Galesong Mandiri Cab.Malalayang) menyimpulkan bahwa    Secara  parsial  Inovasi  Produk  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja Pemasaran  pada PT. Sinar Galesong Mandiri cabang Malalayang
2. Pengaruh orientasi pasar aterhadapa kinerja pemasaran
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  orientasi  pasar  memiliki  nilai  t hitung sebesar-2,006  <  dari  t tabel -1,992  dengan  nilai  probabilitas  sebesar  0,048    berarti    lebih    besar dari  0,05 maka  H 1 ditolak, yang  artinyaada pengaruh negatif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.Hal  ini  dikarenakan  pengrajin  hanya  menggunakan  kayu  sebagai  bahan  produksi sehingga  produk  mebel  yang  dihasilkan  bersifat  monoton  yang  menyebabkan  konsumen merasa bosan dengan produk produk tersebut dan mengakibatkan kinerja pemasaran menurun Hasil a penelitian  ini  tidak  sejalan  dengan  hasil  penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Guspul  (2016)  yang  berjudul  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi  Dan  Orientasi  Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran  Umkm “Batako” Di Kepil Wonosobo yang menyimpulkan bahwa variabel orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran. Karena jika industri mebel kayu ingin meningkatkan kinerja pemasaran melalui orientasi pasar maka pengrajin harus melakukan  survei  pasar  dengan  melihat  apa  yang  diminati  oleh  konsumen  serta  memberikan pelayanan yang baik, lalu mengumpulkan dan mengamati perkembangan pesaing yang dilakukan pasar.
3. Pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran
Hasil penelitian ini  menunjukkan bahwa variabel  keunggulan bersaing memiliki nilai  t hitung sebesar  4,813≥  t tabel 1,992  dengan  nilai  probabilitas  sebesar  0,000    berarti    lebih    kecil      0,05 maka    H 0 ditolak,  artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikanterhadap  kinerja  pemasaran.  Harga yang  lebih  murah  dari  pesainnya  akan  meningkatkan  keunggulan  bersaing  seperti  memberikan diskon  kepada  konsumen  saat  pembelin  berikutnya,  memiliki  produk  yang  berciri  khusus  agar tidak  mudah  ditiru  seperti  dengan  memberikan  ciri  khusus  pada  produk  yang  dibuat  pesaing tidak mudah meniru produk yang di jual laku di pasaran, menawarkan produk  yang lebih murah dari  yang  lebih  berkualitas  tinggi  dari  pada  pesaingnya  seperti  pengrajin  selalu  melakukan musyawarah  bersama  konsumen  untuk  menentukan  bahan  mana  yang  akan  di  gunakan  pada produk yang akan di pesan dan di buat oleh konsumen, menampilkan produk yang berbeda dari pesaingnya
Menurut  Fatmawati  (2016)  yang  berjudul  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Dan  Kinerja  Pemasaran  menyimpulkan  bahwa bahwa  ada  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja pemasaran.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hajar  dan Sukaatmadja  (2016)  yang  berjudul  Peran  Keunggulan  Bersaing  Memediasi  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran    yang  menyatakan  bahwa  variabel  keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran .

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Dari hasil penelitian dengan judul “Analisis Pengaruh Inovasi Produk, Orientasi Pasar Dan Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Di  Sentra    Industri  Mebel  Kayu  Desa Sembungan  Kecamatan  Nogosari  Kabupaten  Boyolali”,  maka  dapat  disimpulkan  sebagai berikut:
1) Inovasi  produk  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra industry  mebel  kayu  di  Desa  Sembungan  Kecamatan  Nogosari  Kabupaten  Boyolali.  Hal  ini ditunjukkan dengan nilai t hitung -8,152 > t tabel -1,992 dan nilai signifikansi 0,000< 0,05.
2) Orientasi  pasar  berpengaruh  negatif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra industri  mebel  kayu  di  Desa  Sembungan  Kecamatan  Nogosari  Kabupaten  Boyolali.  Hal  ini ditunjukkan dengan nilait hitung -2,006 > t tabel -1,992 dan nilai signifikansi 0,048< 0,05.
3) Keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  sentra industri  mebel  kayu  di  Desa  Sembungan  Kecamatan  Nogosari  Kabupaten  Boyolali.  Hal  ini ditunjukkan dengan nilai t hitung 4,813 > t tabel 1,992 dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05.
4) Penelitian  ini  hanya  menguji  pengaruh  inovasi  produk,  orientasi  pasar,dan  keunggulan bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran.  Terbukti  dari  nilai R  square sebesar  59.6%  terhadap kinerja  pemasaran.  Sedang  kansisanya  40.4%  kinerja  pemasaran  dapat  dipengaruhi  oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model analisis penelitian ini

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  dan  keterbatasan  yang  ada  dalam  penelitian  ini,  maka  dapat dikemukakan beberapa saran sebagai berikut:
1) Penelitian  selanjutnya  diharapkan  untuk  mengembangkan  variabel-variabel  penelitian  diluar model penelitian.
2) Diharapkan untuk penelitian selanjutnya semakin memperluas penelitian dengan melakukan penelitian yang serupa pada tempat atau lokasi yang sama dengan variabel yang berbeda.

## DAFTAR PUSTAKA
Alrubaiee, L. (2013), "Menjelajahi  Hubungan  antara  Perilaku Penjualan Etis,  Kualitas Hubungan, dan Loyalitas Pelanggan", Jurnal  Internasional Pemasaran Studie,  Vol.4 (1), hal: 7-21
Hajar Siti,Putu Gde
Sukaatmadja. 2016.  Peran  Keunggula Bersaing Memediasi
Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Vol.5.No.10.  hal  6580-6609. ojs.unud.ac.id
Kotler,  Philip  and  Gary  Amstrong.  2016.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Edisi  13. Jilid    1.Jakarta: Erlangga
Kotler,Philip and  Gary  Armstrong,  2012.  Prinsip-prinsip  Pemasaran.  Edisi  13  Jilid  1,  Jakarta: Erlangga
Kotler. Phillip dan  Amstrong.(2011). Manajemen Pemasaran. Jilid 2, Jakarta. Bumi Aksara. Muchammad  Fauzi, Manajemen Strategik, Semarang: CV. Karya Abadi Jaya.2015,1-2 Manahera  Marta  Marsela,  Silcyljeova  Moniharapon,  Hendra  N.  Tawas  .2017.  Analisis  Pengaruh Orientasi  Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap  Inovasi  Produk  Dan  Kinerja  Pemasaran (Studi Kasus Umkm Nasi Kuning Di Manado). Vol.06,No.04.2737. jurnal EMBA
Sugiyono. 2010.  Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta
Salindeho  Angelita  Elisabeth,  Silvya  L.  Mandey.2018.  Pengaruh  Inovasi  Produk,  Tempat  Dan Promosi  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Motor  Suzuki  (Pada  PT.  Sinar  Galesong  Mandiri Cab.Malalayang) .Vol.06.No.04.3348.jurnalEMBA
Tjiptono, Fendy. 2011. Service Quality & Satisfaction.  Yogyakarta: CV Andi Offset.