The Influence of Shopping Lifestyle and Discount Prices on Impulsive Buying Through Tiktok Shop Media on Generation Z and Millennials in Jakarta
Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Harga Diskon Terhadap Impulsive Buying Melalui Media Tiktok Shop Pada Generasi Z Dan Milenial Di Jakarta
Mona Liska 1* , Fitriani Nur Utami 2*
Universitas Telkom 1,2 monaliska@student.telkomuniversity.ac.id 1 , utaminurfitriani@telkomuniversity.ac.id 2
* Corresponding Author

## ABSTRACT
Impulsive behavior is now common among people which can harm themselves. Another result is waste because a consumptive  nature  will  appear  in  that  person.  Shopping  lifestyle  and  discount  prices  are  factors  that  influence impulsive buying behavior. This study was conducted to determine the effect of shopping lifestyle and discount prices on impulsive buying TikTok shop for generation Z and millennials in Jakarta both partially and simultaneously. This study  uses  quantitative  research  methods  with  descriptive  research  types.  Sampling  was  carried  out  using  non- probability sampling method with purposive sampling method with a total of 100 respondents. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis, t test and F test. The criteria for respondents in this study are TikTok users who are generation z and millennials in Jakarta and have also made spontaneous purchases at the TikTok shop. The results of this study are shopping lifestyle and discount prices partially and simultaneously affect impulsive buying TikTok shop for generation Z and millennials in Jakarta.
Keywords : Shopping Lifestyle, Discount Price, Impulsive Buying

## ABSTRAK
Perilaku impulsif sekarang ini banyak terjadi di kalangan masyarakat yang mana dapat merugikan diri mereka sendiri. Akibat lain yang ditimbulkan yaitu pemborosan karena akan muncul sifat konsumtif pada orang tersebut. Shopping lifestyle dan harga diskon merupakan faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle dan harga diskon terhadap impulsive buying TikTok shop pada generasi Z  dan  milenial  di  Jakarta  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian kuantitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif.  Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  metode non-probability sampling dengan metode purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 100 orang. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda, uji t dan uji F. Kriteria responden pada penelitian ini adalah pengguna TikTok yang merupakan generasi z dan milenial di Jakarta dan juga pernah melakukan pembelian secara spontan di TikTok shop. Hasil dari penelitian ini adalah shopping lifestyle dan harga diskon secara parsial maupun simultan berpengaruh terhadap impulsive buying TikTok shop pada generasi Z dan milenial di Jakarta.
Kata Kunci : Shopping Lifestyle, Harga Diskon, Impulsive Buying
1. Pendahuluan
Perkembangan teknologi saat ini terus mengalami pertumbuhan secara pesat yang membuat kehidupan manusia semakin mudah dan praktis. Salah satu aspek yang mengalami peningkatan dalam pemanfaatan internet yaitu kegiatan belanja online apalagi semenjak pandemi covid-19 yang mau tak mau  masyarakat  harus  melakukan  segala  aktivitas  dari  rumah  secara  online.  Sejak  covid-19  aktivitas berbelanja  menjadi  naik  dan  hal  tersebut  masih  berlaku  hingga  sekarang,  sesuai  dengan  data  dari dataindonesia.id  yang  melakukan  survey  terkait  belanja  online  yang  dilakukan  pada  25  Agustus  –  10 September  2022,  yang  mengatakan  bahwa  frekuensi  aktivitas  belanja  online  saat  ini  tak  berubah dibandingkan ketika covid-19 yaitu masih sama tinggi sebesar 43,2% dan sebesar 37,7% semakin sering melakukan aktivitas belanja online di bandingkan ketika covid-19. Hal ini membuktikan bahwa kegiatan belanja online banyak digemari oleh masyarakat karena memang lebih mudah dan hemat dibandingkan harus ke toko offline.
Salah satu kelebihan melakukan pembelian secara online yaitu banyaknya potongan harga yang ditawarkan  oleh  penjual  dan marketplace dibandingkan  dengan  belanja  offline.  Kebanyakan  dari masyarakat  sangat  menyukai  diskon.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  data  dari  populix  (2020)  yang menyatakan  bahwa  salah  satu  alasan  orang  melakukan  aktivitas  belanja  online  yaitu  karena  adanya promo diskon yang menarik dan promo ongkos kirim. Hal ini membuktikan belanja online memang banyak disukai masyarakat karena lebih mudah dan hemat karena banyak diskon dan promo yang menarik.
Salah  satu  platform  yang  banyak  diminati  untuk  berbelanja  sekarang  yaitu  aplikasi  TikTok. Berdasarkan  laporan  “ the  social  commerce  landscape  in  Indonesia ”  yang  dilakukan  oleh  Populix  pada September 2022, Tiktok merupakan aplikasi media sosial paling banyak yang digunakan untuk berbelanja melalui layanan TikTok Shop yang disediakan oleh TikTok. Aplikasi TikTok menyediakan banyak promo diskon sehingga menarik perhatian banyak orang untuk berbelanja di aplikasi tersebut. Semakin sering aktivitas belanja online akan memicu timbulnya pembelian yang tidak terencana atau spontan karena banyak menghabiskan waktu di platform belanja online. Semakin sering berbelanja akan terbentuk rasa ingin  melakukan  pembelian  kembali  bahkan  sampai  ke  tahap  munculnya  sifat  konsumtif  yang  dapat memicu impulsive buying . Impulsive buying ialah sikap individu yang cenderung untuk membeli barang yang  dilakukan  secara  spontan  atau  tidak  direncanakan  sebelumnya  dan  kurang  melibatkan  pikiran. Biasanya impulsive buying dapat terjadi ketika seseorang mempunyai rasa ingin yang kuat untuk memiliki barang yang dilihat dalam waktu cepat.
Salah  satu  hal  yang  mempengaruhi  perilaku impulsive  buying adalah  gaya  hidup  berbelanja seseorang. Shopping  lifestyle sendiri  memiliki  makna  suatu  kebiasaan  individu  untuk  menghabiskan sebagian atau seluruh uang yang dimiliki untuk berbelanja. Shopping lifestyle ini terjadi karena perilaku konsumtif  seseorang  yang  ingin  membelanjakan  uang  nya  yang  muncul  karena  emosional  seseorang. Emosional  ini  sangat  berkaitan  dengan impulsive  buying .  Dengan shopping  lifestyle memungkinkan seseorang  untuk  membeli  produk  baru  dan  memiliki  pengalaman  berbelanja  sehingga  menimbulkan perilaku pembelian impulsif. Hal lain yang dapat memicu timbulnya perilaku pembelian secara impulsif yaitu  diskon  pada  produk  yang  ditawarkan.  Diskon  adalah  potongan  tunai  yang  diberikan  kepada konsumen yang membeli suatu produk. Konsumen sangat menyukai diskon karena kita mendapatkan pengurangan dari harga yang seharusnya dikeluarkan. Diskon inilah yang biasanya menjadi pemicu untuk konsumen mengalami impulsive buying . Pada TikTok Shop juga banyak terjadi perilaku pembelian secara impulsif dapat dilihat dari salah satu netizen mengenai impulsive buying yang dikutip dari voaindonesia (2022),  Apsari  Retno  mengaku  hampir  setiap  hari  melakukan  pembelian  di  TikTok  Shop  ketika menyaksikan livestream selling, hal ini dilakukan karena selain dari kualitas produk, harga dari produk juga terjangkau sehingga tergiur dengan penawaran dari penjual.
Perilaku  pembelian  impulsif  dapat  terjadi  karena  gaya  hidup  berbelanja  seseorang  yang menyebabkan  seseorang  akan  sering  melakukan  pembelian  dan  akan  berpengalaman  dalam  hal berbelanja.  Hal  ini  akan  membuat  seseorang  untuk  berbelanja  secara  terus  menerus  yang  akan menimbulkan sifat impulsif saat berbelanja. Faktor lain yang dapat menyebabkan timbulnya pembelian impulsif  yaitu  adanya  potongan  harga  pada  produk.  Harga  diskon  akan  memicu  seseorang  untuk melakukan  pembelian  meskipun  tanpa  adanya  rencana  untuk  berbelanja  sebelumnya,  karena  dengan adanya  diskon  seseorang  akan  dapat  membeli  produk  lebih  banyak  karena  harga  yang  seharusnya dikeluarkan lebih besar dibandingkan dengan adanya diskon. Perilaku impulsif banyak terjadi di kalangan masyarakat.  Perilaku  pembelian  secara  impulsif  dapat  merugikan  diri  sendiri.  Akibat  yang  dapat ditimbulkan yaitu sifat boros dan uang habis karena akan muncul sifat konsumtif pada seseorang yang impulsif.  Karena  sifat  boros  tersebut  seseorang  bisa  mengalami  masalah  keuangan  dan  dapat  juga berkaitan  dengan  hal  lain  seperti  terjerat  dalam  kasus paylatter yang  banyak  ditawarkan  oleh marketplace . Perilaku pembelian impulsif ini dipengaruhi oleh gaya hidup berbelanja seseorang dan juga harga  diskon  yang  didapatkan  pada  produk.  Hal  ini  telah  dibuktikan  oleh  Hamdani  et  al  dalam penelitiannya pada tahun 2022 yang berjudul “Pengaruh price discount dan shopping lifestyle terhadap impulse buying pada konsumen shopee di kabupaten Garut”, dari hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh price discount dan shopping lifestyle terhadap impulse buying.
Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui pengaruh variabel shopping lifestyle dan harga diskon terhadap variabel impulsive buying TikTok shop pada generasi z dan milenial di Jakarta secara parsial dan simultan. Penelitian ini dilakukan pada layanan TikTok Shop yang sedang ramai diminati oleh masyarakat di Indonesia. Berdasarkan data dari ginee.com (2021) pengguna paling banyak untuk aplikasi TikTok yaitu berdomisili di Jakarta dan berdasarkan usia paling banyak terdapat pada rentang usia 18-34 tahun yang bisa dikatakan pada generasi z dan milenial .
Berdasarkan latar belakang diatas, penulis memutuskan untuk melakukan penelitian lebih lanjut mengenai fenomena tersebut dengan judul penelitian “Pengaruh Shopping Lifestyle dan Harga Diskon Terhadap Impulsive Buying Melalui Media TikTok Shop pada Generasi Z dan Milenial di Jakarta”.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Shopping Lifestyle
Menurut  Minor  dan  Mowen  (dalam  Priansa  2017)  gaya  hidup  merupakan  bagaimana  orang menunjukkan  hidupnya,  membelanjakan  uangnya,  serta  mengalokasikan  waktunya.  Menurut  Assael (dalam Sumarwan, 2018) menyatakan gaya hidup dikenal sebagai bagaimana seseorang yang didalam hidupnya  menghabiskan  waktunya  (aktivitas),  hal  yang  yang  dipertimbangkan  dan  dianggap  penting dalam  hidupnya  terhadap  lingkungannya  (minat),  dan  hal  yang  orang  pikirkan  mengenai  diri  mereka sendiri serta dunia sekitar (opini).
Pendapat lain dari Edwin dan Sugiono dalam (Wahyuni, 2020) memaknai gaya hidup berbelanja sebagai  pola  konsumsi  seseorang  yang  memperlihatkan  pilihan  mereka  mengenai  bagaimana  cara seseorang dalam menghabiskan waktu. Seseorang yang telah mengikuti perkembangan gaya hidup akan rela  menghabiskan  waktu  untuk  mengikuti  trend  tertentu.  Indikator  dari shopping  lifestyle yaitu: berbelanja  dianggap  sebagai  suatu  kegiatan  yang  harus  dilakukan  secara  rutin  atau  dianggap  sebagai suatu  kebutuhan  yang  harus  dipenuhi,  berbelanja  juga  dianggap  sebagai  kegiatan  sosial  yang  bisa membuat  kita  menjalin  hubungan  dengan  orang-orang  baru,  status  sosial  seseorang  ditunjukkan berdasarkan tempat berbelanja orang tersebut, memiliki perencanaan belanja secara berkala.
Berdasarkan pendapat di atas, dapat diasumsikan arti dari gaya hidup belanja adalah cara hidup yang dijalani seseorang yang mencerminkan keputusannya untuk menghabiskan waktu dan uang untuk kebutuhan dan keinginan.
Menurut Hamdani et al (2022) mengemukakan bahwa dimensi shopping lifestyle , yaitu:
1. Kegiatan ( Activities )
Didefinisikan sebagai bagaimana seseorang dalam menghabiskan waktunya.
2. Minat ( Interest )
Merupakan suatu hal yang di anggap penting dalam lingkungannya.
3. Opini ( Opinion )
Merupakan suatu hal yang dipikirkan mengenai diri sendiri dan lingkungan sekitar.

## Harga Diskon
Kotler mengatakan (dalam Wilujeng 2017) potongan harga adalah pengurangan harga eceran suatu produk yang tertera pada kemasan atau label produk. Makna lain dari diskon yaitu pengurangan berupa harga pada produk dalam waktu atau periode tertentu yang menjadi faktor yang cukup kuat untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk, hal ini dikemukakan oleh Kotler (dalam Wulandari et al., 2021)
Menurut  Auli  dkk.  (dalam  Ningrum  dan  Pudjoprastyono,  2023)  indikator  untuk  mengetahui mengenai  hubungan  antara  diskon  dengan  pembelian  impulsif  yaitu:    seberapa  menarik  program potongan harga, seberapa tepat program potongan harga, frekuensi yang ada dalam program diskon yang diberikan, kesesuaian besaran dalam diskon, serta jenis produk apa saja yang mendapatkan diskon.
Dengan  demikian,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  istilah  harga  diskon  mengacu  pada  harga produk yang telah dikurangi dibandingkan dengan harga standar yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan.
Belch  dan  Belch  (dalam  Wilujeng  2017)  menyatakan  variabel  diskon  dapat  diukur  dengan menggunakan berbagai macam indikator, termasuk tiga indikator berikut ini:
1. Bisa memicu pelanggan untuk membeli dalam jumlah yang besar.
2. Mengantisipasi promosi pesaing.
3. Mendukung perdagangan dalam jumlah yang lebih besar.

## Impulsive Buying
Impulsive buying merupakan suatu sifat yang dimiliki oleh seseorang dan tidak terkendali dalam melakukan pembelian sebuah produk/jasa dengan terencana terlebih dahulu atau karena ketertarikan secara tiba-tiba terhadap produk atau jasa tersebut. Putra dkk. (2020:25) menyatakan pembelian impulsif adalah ketika seseorang membeli sesuatu karena kebiasaan dan tidak dapat dikontrol. Menurut Rook (dalam  Ernestivita  dkk.,  2023:50)  yang  menyatakan  bahwa  pembelian  impulsif  dapat  terjadi  ketika
konsumen  mandapat  dorongan  untuk  membeli  suatu  barang  secara  tiba-tiba,  dorongan  tersebut seringkali kuat dan terjadi secara terus menerus untuk segera membeli suatu produk.
Menurut  Loundon  dan  Bitta  (dalam  Mahmudah,  2020)  mengemukakan  empat  jenis impulse purchasing sebagai berikut:
1. Pure Impulse
Merupakan jenis pembelian di tempat di mana orang membeli tanpa berpikir panjang karena ledakan emosi atau dapat dikatakan orang tidak membeli dengan cara yang biasa.
2. Suggestion Impulse
Merupakan  jenis  pembelian  di  tempat  di  mana  pelanggan  melihat  produk  untuk  pertama  kalinya, namun tetap memutuskan untuk membelinya karena merasa membutuhkannya.
3. Reminder Impulse
Merupakan  jenis  pembelian  yang  dilakukan  secara  mendadak,  di  mana  konsumen  melihat  sebuah produk dan ingat bahwa mereka membutuhkannya karena persediaan mereka menipis.
4. Planned Impulse
Merupakan jenis pembelian di mana pelanggan mengharapkan dan berniat untuk berbelanja karena adanya harga khusus, kupon, dan penawaran serupa lainnya saat mereka memasuki toko.
Menurut Japarianto  (dalam  Utami 2020)  mengungkapkan  karakteristik dari  pembelian  secara impulsif yaitu seperti dibawah ini:
1. Spontanitas
Pelanggan terdorong untuk melakukan pembelian yang tak terduga ini dengan segera sebagai hasil dari rangsangan visual langsung di tempat penjualan.
2. Kekuatan, kompulsi dan intensitas Artinya, ada dorongan untuk segera bertindak dan mengabaikan yang lainnya.
3. Kegairahan dan stimulasi Dengan kata lain, dorongan tiba-tiba untuk membeli sering kali muncul dengan perasaan yang dapat digambarkan sebagai “menggairahkan”, “mendebarkan”, atau “liar”.
4. Ketidakpedulian akan akibat
Artinya,  keinginan  untuk  membeli  yang  begitu  besar  yang  dapat  membuat  seseorang  untuk mengabaikan potensi efek negatifnya.

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  permasalahan  dan  teori  yang  telah  dipaparkan  sebelumnya,  maka  tergambar kerangka pemikiran penelitian sebagai berikut:

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan kerangka pemikiran pada gambar 1, hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. H1: Shopping lifestyle berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulsive buying . b. H2: Harga diskon berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulsive buying .
c. H3: Shopping lifestyle dan harga diskon berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap impulsive buying secara simultan.
3. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  yaitu  dengan  penelitian  deskriptif  melalui  pendekatan kuantitatif. Sampel yang digunakan di dalam penelitian ini diambil dengan menggunakan teknik sampling yaitu dengan teknik non probability sampling dengan menggunakan sampling purposive . Sampel yang dimaksud  disini  yaitu  pengguna  TikTok  Shop  yang  merupakan  generasi  z  dan milenial yang  pernah melakukan pembelian secara spontan di TikTok Shop dan berdomisili di Jakarta yang berjumlah sebanyak 100  orang.  Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  yang  didapatkan  dengan  melakukan  penyebaran kuisioner  serta  data  sekunder  yang  didapatkan  dari  studi  pustaka,  buku,  jurnal,  artikel  dan  penelitian terdahulu.
Untuk  menguji  hipotesis  peneliti  menggunakan  uji-F  dan  uji-t.  Sebelum  dilakukannya  uji hipotesis, peneliti melakukan terlebih dahulu uji asumsi klasik yaitu dengan melakukan uji normalitas, uji multikolinearitas,  dan  uji  heteroskedastisitas  kemudian  dilanjutkan  melakukan  analisis  regresi  linear berganda.
4. Hasil dan Pembahasan
Uji Normalitas
Gambar 2. Hasil Uji Normalitas Sumber : hasil pengolahan data 2023 Uji normalitas berguna untuk melihat nilai residual berdistribusi secara normal. Pada gambar diatas menunjukkan uji normalitas dengan menggunakan normal p-plot yang dikatakan normal ketika titik-titik berada disekitar dan mengikuti garis diagonal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  dilakukan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  variabel  bebas  yang berkorelasi dalam model regresi.
Tabel 1. Hasil Uji Multikolinearitas
Sumber : hasil pengolahan data 2023 Tabel diatas menunjukkan nilai VIF sebesar 2.875 < 10 dan nilai tolerance sebesar 0.348 > 0.1 artinya variabel tidak memiliki korelasi dalam model regresi. Maka, penelitian ini tidak ditemukan adanya masalah multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas berfungsi untuk menggambarkan adanya varian dari residual yang tidak sama untuk setiap pengamatan.
Gambar 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas Sumber : hasil pengolahan data 2023 Heteroskedastisitas terjadi apabila memiliki pola tertentu, namun apabila titik-titik pada grafik berdistribusi  tidak  merata  di  atas  dan  di  bawah  angka  nol  pada  sumbu  Y,  maka  tidak  terjadi heteroskedastisitas. Pada gambar diatas menunjukkan tidak ada pola tertentu pada diagram scatterplot sehingga dapat ditarik kesimpulan tidak adanya masalah heteroskedastisitas pada penelitian.

## Uji Regresi Linear Berganda
Dalam penelitian regresi berganda, variabel dependen terbukti berkorelasi dengan paling sedikit dua variabel independen dengan menggunakan persamaan Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 . Hasil dari analisis regresi terlihat pada tabel berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Sumber: hasil pengolahan data 2023 Y = 7.495 + 0.667X1 + 0.448X2
1. Konstanta (a) = 7.495 bernilai positif, artinya jika variabel independen shopping lifestyle (X1) dan harga diskon  (X2)  tidak  ada  atau  nilainya  nol,  maka  variabel impulsive  buying bernilai  sama  dengan konstanta, yaitu sebesar 7.495.
2. Koefisien  positif  sebesar  0,667  untuk  variabel shopping  lifestyle ( b 1)  menunjukkan  bahwa  ada peningkatan untuk variabel impulsive buying dalam setiap variabel shopping lifestyle ditingkatkan.
3. Koefisien positif sebesar 0,448 untuk variabel harga diskon ( b 2) menunjukkan bahwa ada peningkatan untuk variabel impulsive buying dalam setiap variabel harga diskon ditingkatkan.
Uji t (Parsial)
Uji t dilakukan untuk mengetahui apakah kedua variabel independen shopping lifestyle (X1) dan harga  diskon  (X2)  mempengaruhi  secara  parsial  dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen impulsive buying (Y).
Tabel 4. Hasil Uji-t
Sumber : hasil pengolahan data 2023 1. Variabel shopping lifestyle (X1) dengan nilai t-hitung (3,627) > t-tabel (1,985) dan signifikansi 0,000 < 0,05, maka pernyataan H 0 ditolak dan H a diterima. Atau dapat diartikan variabel shopping lifestyle (X1) berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying (Y) secara parsial.
2. Variabel harga diskon (X2) dengan nilai t-hitung (2,548) > t-tabel (1,985) dan signifikansi 0,012 < 0,05, maka pernyataan H 0 ditolak dan H a diterima. Artinya variabel harga diskon (X2) berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying (Y) secara parsial.

## Uji F (Simultan)
Uji F dilakukan untuk megetahui apakah variabel independen shopping lifestyle (X1) dan harga diskon (X2) secara bersama-sama berpengaruh secara signifikan variabel dependen impulsive buying (Y). Tabel 5. Hasil uji F
Sumber : hasil pengolahan data 2023 Dapat dilihat berdasarkan hasil tabel diatas bahwa nilai F-hitung 49,691 > F-tabel 3,09 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05, maka pernyataan H a diterima dan H 0 ditolak. Atau dapat dikatakan variabel shopping  lifestyle (X1)  dan  harga  diskon  (X2)  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive buying (Y).
Koefisien Determinasi
Tabel 6. Hasil Koefisien Determinasi
Sumber: hasil pengolahan data 2023 Nilai  R  square  (R 2 )  adalah  0,506  atau  50,6%  pada  tabel  diatas.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pengaruh variabel independen shopping lifestyle dan harga diskon terhadap variabel dependen impulsive buying sebesar 50,6% dan sisanya sebesar 49,4% dipengaruhi oleh variabel lain.
Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying
Hasil  dari  uji  parsial  (uji  t)  menyatakan  bahwa shopping  lifestyle memiliki  pengaruh  secara signifikan terhadap impulsive buying pada TikTok Shop Generasi Z dan Milenial di Jakarta. Menurut Edwin dan Sugiono dalam (Wahyuni, 2020:148-149) Shopping lifestyle merupakan pola konsumsi seseorang yang memperlihatkan pilihan mereka tentang bagaimana cara seseorang dalam menghabiskan waktu. Menurut penelitian dari Hamdani et al (2022) gaya hidup ini timbul dari emosionalitas seseorang yang memiliki hubungan erat dengan konsep pembelian impulsif. Gaya hidup berbelanja membawa seseorang untuk melakukan pembelian secara impulsif karena sikap konsumtif yang dimiliki dan rasa ingin mengikuti trend yang ada. Hal ini banyak terjadi salah satunya di aplikasi TikTok, karena sedang maraknya aplikasi tersebut yang  menghadirkan  layanan  untuk  berbelanja  yaitu  TikTok  Shop,  maka  banyak  masyarakat  yang  ikut berbelanja pada platform tersebut dan tidak sedikit masyarakat yang mengalami pembelian impulsif saat berbelanja di TikTok Shop.
Penelitian ini sesuai dengan penelitian yang pernah dilakukan oleh (Hursepuny dan Oktafani, 2018) yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel shopping lifestyle dengan impulsive buying . Persamaan dari penelitian ini dengan penelitian yang dilakukan oleh (Hursepuny dan  Oktafani,  2018)  yaitu  menggunakan  variabel shopping  lifestyle sebagai  variabel  independen  dan impulsive  buying sebagai  variabel  dependen  dan  sama-sama  menghasilkan  penelitian  bahwa  variabel shopping lifestyle berpengaruh terhadap variabel impulsive buying dengan bantuan SPSS. Perbedaannya yaitu pada objek dari penelitian yang mana (Hursepuny dan Oktafani, 2018) meneliti pada konsumen shopee. Serta perbedaaan lainnya yaitu dari variabel independen yang lainnya, (Hursepuny dan Oktafani, 2018) menggunakan variabel tambahan yaitu hedonic shopping motivation .
Pengaruh Harga Diskon terhadap Impulsive Buying
Hasil dari uji parsial (uji t) menyatakan bahwa harga diskon memiliki pengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying pada TikTok Shop Generasi Z dan Milenial di Jakarta. Menurut Kotler dalam (Wulandari  et  al.,  2021:845)  diskon  adalah  harga  yang  telah  dikurangi  dari  harga  normal  pada  suatu produk yang terjadi pada waktu-waktu tertentu diberikan perusahaan kepada calon pembeli. Menurut Auli  dkk.  (dalam  Ningrum  dan  Pudjoprastyono,  2023:770)  indikator  untuk  mengetahui  mengenai hubungan antara diskon dengan pembelian impulsif yaitu:  seberapa menarik program potongan harga, seberapa tepat program potongan harga, frekuensi yang ada dalam program potongan harga, kesesuaian besaran  dalam  potongan  harga,  serta  jenis  produk  apa  saja  yang  mendapatkan  potongan  harga. Masyarakat sangat menyukai barang-barang yang sedang diskon. Banyak dari masyarakat yang kalap saat berburu barang diskon. Hal ini membuktikan bahwa harga diskon dapat mempengaruhi impulsive buying. Penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu dari (Ningrum dan Pudjoprastyono, 2023) yang menyatakan  bahwa  variabel  harga  diskon  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel impulsive  buying .  Persamaan  dari  penelitian  ini  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ningrum  dan Pudjoprastyono, 2023) yaitu menggunakan variabel independen shopping lifestyle dan harga diskon, serta impulsive  buying sebagai  variabel  dependen.  Hasil  penelitian  yang  didapatkan  juga  sama  yaitu  kedua variabel  independen  berpengaruh  terhadap  variabel  dependen.  Perbedaannya  yaitu  (Ningrum  dan Pudjoprastyono,  2023)  meneliti  pada e-commerce shopee  serta  menggunakan  SEM-PLS  dalam pengolahan datanya.
Pengaruh Shopping Lifestyle Harga Diskon terhadap Impulsive Buying Penelitian ini menggunakan variabel independen shopping lifestyle sebagai X1 dan harga diskon sebagai X2, serta variabel dependen impulsive buying (Y). Penelitian dilakukan kepada pengguna TikTok pada  Generasi  Z  dan Milenial yang  menggunakan  layanan  TikTok  Shop  dan  berdomisili  di  Jakarta. Pengolahan data dilakukan dengan bantuan SPSS versi 25. Data yang diolah didapat dari hasil kuisioner dengan total responden sebanyak 100 orang. Kemudian akan di uji menggunakan uji F. Berdasarkan dari hasil penelitian ini menghasilkan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan secara simultan antara variabel shopping lifestyle dan harga diskon terhadap impulsive buying Tiktok shop pada Generasi Z dan Milenial di Jakarta. Hasil penelitian ini sejalan dengan hasil penelitian Hamdani dkk. (2022) yang menyatakan bahwa terdapat pengaruh positif pada variabel shopping lifestyle dan harga diskon terhadap impulsive  buying .  Perilaku  pembelian  secara  impulsif  dapat  didorong  oleh  beberapa  faktor  yaitu  gaya hidup berbelanja seseorang dan juga harga diskon yang diberikan salah satunya oleh layanan TikTok Shop.

## 5. Penutup
Kesimpulan yang didapatkan dari hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel shopping lifestyle dan harga diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying TikTok Shop pada Generasi Z dan Milenial di Jakarta baik secara parsial maupun simultan. Hal ini menunjukkan bahwa berbelanja merupakan  salah  satu  gaya  hidup  yang  banyak  disukai  dan  diminati  masyarakat  yang  dapat mengakibatkan munculnya perilaku pembelian impulsif. Juga harga diskon yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian seseorang tanpa perencanaan sebelumnya.
Rekomendasi untuk peneliti selanjutnya yaitu dapat menggunakan variabel yang belum diteliti dalam  penelitian  ini  seperti fashion  involvement, promosi, hedonic  shopping  motivation .  Peneliti selanjutnya  juga  dapat  melakukan  penelitian  terhadap  objek  penelitian  yang  berbeda  sehingga  dapat dijadikan perbandingan. Serta memperbanyak jumlah responden agar lebih akurat dan penelitian lebih terjamin.

## Daftar Pustaka
Bayu,  D.  (2022,  September  21). Laporan  Survei  Belanja  Online  2022 .  Retrieved  from DataIndonesia.id:https://dataindonesia.id/digital/detail/laporan-survei-belanja-online-2022. Diakses pada 1 Desember
Crusyta Valencia Hursepuny, F. O. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Shopee_Id. E-Proceeding Of Management . Dwiastono, R. (2022, September 9). Berjualan Lewat Live Streaming TikTok: Apakah Ini Masa Depan Online Shopping? Retrieved from Voa Indonesia: https://www.voaindonesia.com/a/berjualan-lewat-live- streaming-tiktok-apakah-ini-masa-depan-online-shopping-/6737682.html.  diakses  pada  8 desember.
Gesty  Ernestivita,  B.  S.  (2023). Seni  Digital  Marketing  untuk  Meningkatkan  Pembelian  Impulsif  dan Compulsif. Media Sains Indonesia.
ginee, t. (2021, November 9). Pengguna TikTok Indonesia Gempar, Potensi Cuan Menggelegar! Retrieved from Ginee: https://ginee.com/id/insights/pengguna-tiktok/. diakses pada 4 desember.
Mahmudah,  A.  R.  (2020).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle,  Fashion  Involvement  Dan  Discount  Terhadap Impulse  Buying  Pada  Mahasiswa  Pengunjung  Rita  Pasaraya  Wonosobo  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Unsiq). Jebe .
Nizar Alam Hamdani, M. K. (2022). Pengaruh Price Discount Dan Shopping Lifestyle Terhadap. Business Innovation And Entrepreneurship Journal . populix,  t.  (2020). Riset  Populix:  Tren  Belanja  Online  Masyarakat  Indonesia .  Retrieved  from  Populix: https://info.populix.co/articles/tren-belanja-online-masyarakat-indonesia/.  diakses  pada  1 desember.
Priansa, D. J. (2017). Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporer. Jakarta: Alfabeta.
Putri Agustin Dwi Ningrum, H. P. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyledan Diskon Terhadap Impulse Buying Di E-Commerce Shopee Pada Mahasiswa Upn “Veteran” Jawa Timur. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 770.
Reni Suci Wahyuni, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  E-Commerce  Shopee. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 148-149.
Siska Hastari Utami, Y. A. (2020). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis .
Sumarwan, U. (2018). Riset pemasaran dan konsumen seri 1. PT Penerbit IPB Press.
Triana Ariska Wulandari, M. I. (2021). Pengaruh Electronic Word Of Mouthdan Potongan Harga Terhadap Pembelian Impulsif Produk Skincare. Jurnal Ilmu Manajemen , 845.
Wilujeng,  S.  (2017).  Pengaruh  Price  Discount  Dan  Bonus  Pack  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen Indomaret Di Kecamatan Sukun Kota Malang. Seminar Nasional & Call For People .