Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86

## Influencer Impact; Solusi Produsen Dalam Mempromosikan Produk
Ahmad Febrianto 1 , Saida Salsabila 2
1,2 Universitas Nurul Jadid, Paiton Probolinggo Corresponding author: febrismpnj@gmail.com
Abstract:  This  study  uses  a  qualitative  approach  in  order  to  produce  a  description.  This study aims to understand and analyze the strategy in promoting products using endorsements. In the development of technology for now, especially with the internet, it is very fast and has an  impact  on  almost  all  areas  of  life,  which  for  now  is  influenced  by  the  internet.  With  the internet,  it  really  provides  opportunities  for  marketing  or  marketing  is  needed,  the  internet has an impact and the emergence of a digital advertising where business owners start using media as a promotional medium, because it can create opportunities for a company.
Keywords: Marketing, Social Media, Influencers, Endorsement
Abstrak : Penelitian ini menggunakan pendekatan Kualitatif agar dapat menghasilkan uraian. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memahami  dan  menganalisis  mengenai  strategi  dalam mempromosikan produk dengan menggunakan Endorsment.  Dalam perkembangan teknologi untuk  saat  ini  apalagi  dengan  adanya  internet  sangat  cepat  dan  sangat  berdampak  hampir kesegala  bidang  pun  baik  kehidupan  yang  dimana  untuk  saat  ini  dipengaruhi  oleh  internet. Dengan  adanya  internet  sangat  memberikan  peluang  bagi  pemasaran  ataupun  marketing sangat dibutuhkan, adanya internet berdampak dan munculnya sebuah periklanan digital yang dimana  para  pemilik  usaha  mulai  menjadikan  media  sebagai  media  promosi,  karena  bisa menciptakan peluang terhadap sebuah perusahaan.
Kata Kunci : Pemasaran, Media Sosial, Influencer, Endorsement
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86

## PENDAHULUAN
Pemasaran (Marketing) yang dimana bisa dimaknai dengan salah satu hal yang sangat penting bagi  sebuah  bisnis  ataupun  perusahaan,  dalam  mengenai  suatu  produk  yang  akan diperkenalkan  hingga  didistribusikan  ataupun  dipasarkan  sampai  ke  tangan  konsumen  yang dimana  untuk  salah  satu  tugas  dari  bagian  pemasaran  (marketing).  Saat  ini  terdapat  sangat banyak  metode  ataupun  strategi  dengan  cara  yang  bisa  digunakan  untuk  memasarkan  suatu produk  ataupun  jasa,  tetapi  seiring  dengan  berkembangnya  zaman,  untuk  seorang  pemasar pun  harus  mengubah  pola  pikir  dan  strategi  pemasaran  supaya  tetap  mampu  mengikuti perkembangan zaman dan harus mampu bersaing di pasar bebas dengan para pesaing lainnya. (Hariyanti & Wirapraja, 2018) .
Pemasaran  digital  ataupun  disebut  dengan  digital  marketing  diartikan  dengan bagaimana dalam pemakaian teknologi yang dipergunakan untuk membantu seluruh kegiatan baik dari memasarkan yang memiliki tujuan dipergunakan sebagai untuk menuntut ilmu dari seorang  customer  ataupun  pelanggan  dengan  memberikan  produk  ataupun  jasa  dengan kebutuhan  yang  harus  terpenuhi  (Chaffey  &  Smith,  2008).  Dari  beberapa  segi  yang  dimana dalam  pengertain  lain  dari  Ditigal  Marketing  seperti  yang  diterangkan  oleh  Sawicky  (2016) dalam Purwana et al. (2017) yang dimana merupakan kegiatan dalam mengeksploitasi dalam teknologi  digital  yang  berguna  dengan  adanya  terbentuk  saluran  dalam  menggapai  resipien potensial  agar  tercapainya  suatu  tujuan  dalam  sebuah  perusahaan  melalui  pemenuhan kebutahan konsumen yang semankin efektif. Dan maksut lainnya dari digital marketing yang dimana pengunaan internet sebagai wadah dari suatu kegiatan pemasaran (Wardhana, 2015). (Purwatiningsih, 2021) .
Manfaat  dari  pemasaran  digital  yang  dimana  kecepatan  penyebaran  produk, kemudahan  evaluasi,  dan  pastinya  untuk  jangkauan  lebih  luas.  Selain  itu  pemasaran  digital memiliki  keuntungan  dan  kelemahan  menurut  (Markerter,  2017)  antara  lain  keuntungan pemasaran  digital  sama  halnya  sebagai  perantara  antara  produsen  ataupun  pemilik  usaha tersebut dengan calon konsumen melalui dengan adanya media sosial, dan akan mendapatkan penghasilan penjualan lebih tinggi dikarenakan semakin sempit jarak dan waktu, dan pastinya biaya yang dikeluarkan jauh lebih terjangkau. (Kurniasi et al., 2021) . Dalam dunia pemasaran tidak pernah lepas dari yang namanya persaingan yang tumbuh sejalan dengan perkembangan ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  yang  menuntut  setiap  perusahaan  dan  pastinya  harus
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
memikirkan  strategi  dalam  pemasaran  yang  tepat  dan  terukur  demi  sebuah  usaha.  Dalam pemasaran dapat diartikan sebagai suatu proses sosial dan manajerial yang di dalam individu dan  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  (needs)  dan  diinginkan  (wants) dengan  menciptakan,  menawarkan  dan  pertukaran  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain. Dalam  dunia  persaingan  ini  untuk  menghadapi  pasar  dunia  yang  semakin  kompetitif,  maka dunia  usaha  dituntut  untuk  profesional  dan  bisa  membaca  peluang  yang  telah  ada,  lebih meningkatkan inovatif dalam menciptakan ide ide dan harus dapat menanggapi apa saja yang dibutuhkan oleh masyarakat. Marketing mix berperan sangat penting dalam dunia usaha saat ini. (Mohamad et al., n.d.) .
Dalam  beberapa  waktu  dulu  hanya  mengandalkan  pemasaran  konvensional  sehingga membuat  pemasaran  produk  tidak  terlalu  sangat  berkembang,  dan  pendapatanpun  tidak terlalu  meninggat  pesat.  Dalam  mengenai  produk  yang  dijual  juga  tidak  terlalu  dikenal  oleh masyarakat  sehingga  harus  kembali  untuk  memikirkan  bagaimana  membuat  produk  tersebut semakin  dikenal  dan  disukai  oleh  khalayak  luas.  Dengan  berkembangnya  teknologi  dan mengandalkan  instagram  sebagai  media  digital  untuk  memasarkan  produknya  dengan  cara endorsement. (Afriliyanti et al., 2020) .
Menurut  William  J.  Stanton  (2012),  Dalam  melakukan  sebuah  mempromosikan sebuah  produk  ataupun  jasa  dalam  unsur  suatu  kegiatan  untuk  mengenai  pemasaran  sangat dipergunakan  memberitahukan  secara  luas  tentang  produk  ataupun  jasa  yang  dimiliki  oleh seorang  pembisnis  tersebut.  Mengenai  promosi  untuk  meningkatkan  sesuatu  hal  pastinya memerlukan  yang  namanya  strategi  dan  tujuan  utamanya  agar  produk  ataupun  jasa  tersebut diketahui  oleh  masyarakat  luas  dan  pada  akhirnya  dapat  mempengaruhi  penjualan  tersebut. (Arini et al., n.d.) .
Menurut Tjiptono dalam menguratarakan suatu hal (2002), dalam melakukan promosi yang  dimana  sebuah  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  dimana  artinya  seluruh  aktivitas pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan  informasi,  yang  dapat  mempengaruhi  ataupun membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima,  membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang  bersangkutan. Adapun  tujuan  dari  sebuah  promosi  seperti  yang  disampaikan  oleh  seorang  Kotler  (2002) yang dimana: (1) Dalam mengenai untuk menyebarluaskan sebuah informasi barang ataupun jasa perusahaan kepada pasar; (2) Dalam mendapatkan konsumen baru dan menjaga kesetiaan
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
konsumen  untuk  membeli  dalam  menggunakannya;  (3)  Mengenai  produk  ataupun  jasa perusahaan;  (4)  Dalam  mengenai  hal  tersebut  lebih  meningkatkan  penjualan  sehingga pendapatan  perusahaan  akan  meningkat  dari  sebelumnya;  (5)  Dalam  produk  ataupun  jasa tersebut  harus  membedakan  dan  mengunggulkan  produk  perusahaan  dibandingkan  dengan produk pesaing; (6) membentuk citra produk ataupun jasa dan juga nama perusahaan dimata konsumen;  (7)  dan  mengubah  tingkah  laku  dan  pendapat  konsumen.  (Wati  &  Fitrie,  2018) . Untuk  dimasa  seperti  ini  digital  yang  sudah  sangat  canggih,  baik  strategi  dalam  dunia pemasaran pun sudah memanfaatkan peluang dalam media sosial sebagai tools dalam sebuah marketing.  Dalam  sosial  media  untuk  saat  ini  sudah  menjadi  bagian  dari  kehidupan masyarakat dalam sehari hari baik digunakan sebagai media komunikasi antar keluarga yang jarak  jauh  juga.  Dan  pastinya  memiliki  banyak  keuntungan  yang  didapat  dengan menggunakan  adanya  promosi  dimedia  sosial  dan  juga  lebih  hemat  akan  biaya  dapat menjangkau  para  konsumen  yang  tersebar  luas  akan  penjuru  dunia  dan  dari  sudut  pandang manapun.  Dalam  fenomena  untuk  meningkatkan  suatu  pemasaran  di  dalam  sosial  media, seorang pembisnis itu sudah untuk memulai dalam memanfaatkan peluang seorang influencer sebagai strategi dalam marketing. (Arini et al., n.d.) .
Strategi  ini  dianggap  paling  tepat  pada  era  digitalisasi  saat  ini,  karena  social  media adalah media yang sangat mudah diakses semua orang dan sangat efektif untuk menjangkau semua  target  pemasaran.  Beberapa  jenis  media  social  yang  paling  sering  digunakan  adalah facebook,  Instagram,  line  official,  pinterest,  Youtube,  aplikasi  bisnis  online  (market  place) dan  lain  sebagainya.    Semua  jenis  social  media  ini  menyediakan  layanan  gratis  maupun berbayar untuk menjangkau target market untuk semua segmen bisnis. (Putu et al., 2020) Mengenai media sosial dan untuk saat ini yang paling sering digunakan yang dimana aplikasi Instagram yang digunakan oleh seorang influencer. Karena dengan adanya seorang influencer yang  dapat  akan  langsung  berinteraksi  dengan  pengikutnya  melalui  likes  ataupun  dengan adanya  kolom  komentar.  Munculnya  aplikasi  Instagram  pada  Tahun  2010,  yang  dapat  di akses  dengan  melalui  mobile  ataupun  dengan  adanya  web.  Dalam  Aplikasi  Instagram  ini dapat  memungkinkan  penggunanya  untuk  mengunggah  foto  ataupun  video  yang  bisa  diedit dengan  adanya  berbagai  banyak  filter,  dan  Instagram  dapat  menjadikan  sebagai  terobosan dalam  jejaring  sosial  yang  dapat  berbagai  foto  ataupun  video.  (Anjani  &  Irwansyah,  2020). Dalam  mengenai  media  sosial  yang  lebih  tepatnya  pada  Aplikasi  Instagram  yang  dimana
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
merupakan aplikasi yang sangat dijumpai oleh masyarakat, baik disemua kalangan umur yang dikarenakan  Instagram  merupakan  aplikasi  yang  berfokus  pada  penggunaan  Gambar  aupun Video.  Aplikasi  Instagram  ini  juga  memiliki  fitur  baru  yang  saat  ini  sangatlah  diminati bernama  snapgram  ataupun  instastory.  Snapgram  ataupun  instastory  itu  sendiri  merupakan fitur dimana kita bisa memposting apapun yang ingin kita posting di Aplikasi Instagram, jadi secara  tidak  langsung  pengguna  instastory  itu  mempromosikan  apa  yang  mereka  rekam menggunakan  instastory  tersebut.  Seiring  dengan  berjalannya  waktu  beberapa  orang  sudah menyadari  bahwa  intagram  memiliki  peluang  agar  kita    bisa  memanfaatkan  sebagai  media untuk  memasarkan  suatu  produk  ataupun  jasa,  maka  dari  itu  untuk  lebih  menyempurnakan Instagram  itu  sebagai  media  pemasaran  harus  didukung  dengan  teori  marketing,  digital  dan internet  marketing,  teori  ini  sangat  diperlukan  bagi  semua  masyarakat  agar  suatu  saat  jika ingin membuat usaha jadi sudah memiliki ilmu akan mengenai marketing dan wajib juga agar pemilik usaha tersebut  tau bagaimana untuk  memulai menggunakan  intagram  sebagai  media marketing. (Handika, 2018).
Yang  dimana  Internet  untuk  saat  ini  sangat  berpengaruh  bagi  masyarakat,  dan  yang dimana  sebuah  sarana  untuk  menghubungkan  berbagai  macam  individu  maupun  kelompok dari seluruh penjuru dunia (Ellsworth & Ellsworth, 1997). Dengan adanya internet untuk saat ini  dalam  batasan  batasan  geografis  otomatis  tereliminir,  sehingga  memunculkan  dengan adanya  semangat  baru  dalam  berkomunikasi.  Internet  juga  berperan  dalam  memperluas jangkauan  pemasaran  yang  semula  hanya  mencangkup  regional  ataupun  nasional  bisa semakin luas ke seluruh dunia. Dengan adanya beberapa produk yang dihasilkan dari internet untuk  mendukung  sebuah  pemasaran  secara  global  hingga  seluruh  dunia,  salah  satunya dimaknai dengan ditemukannya Media Sosial. (Arifah & Informatika, 2015).
Kata  Influecer sendiri yang dimana seorang itu dapat  akan mempengaruhi orang lain terhadap  apa yang dikatakan. Dan pastinya seseorang itu tidak harus dari  kalangan selebriti, bisa dikatakan seseorang itu memiliki pengikut banyak dan bisa mempengaruhi orang lain itu dikatakan sebagai influencer. Juga di luar sana ada beberapa perusahaan yang menggunakan seorang influencer untuk meningkatkan penjualan tersebut. (Setyorini & Rahmawan, 2021) Seorang influencer dalam media sosial yang pastinya dapat dimaknai dengan adanya interaksi antar influencer itu sendiri dengan followersnya yang secara aktif, dalam menggunakan media sosial  tersebut  sering  adanya  melibatkan  baik  dalam  menginformasikan  dengan  topik  dan
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
informasi yang lagi viral ataupun hal sejenisnya. Seorang influencer dalam membuat sebuah konten untuk di media sosialnya dengan topik yang berbagai macam akan tetapi memiliki satu tujuan yang dimana tujuan itu mempromosikan suatu produk ataupun jasa agar meningkatkan popularitas  dan  mempengaruhi  followersnya.  Mengenai  informasi  yang  positif  apalagi disampaikan oleh seorang influencer akan dapat mempengaruhi konsumen. (Mentari, 2021).
Untuk  saat  ini  peran  seorang  Influencer  telah  menjadi  sebuah  strategi  didunia pemasaran untuk saat ini yang dimana sangat penting bagi sebuah pengusaha yang dijelaskan untuk  dapat  mengulas  sebuah  produk  secara  baik  dan  sekreatif  mungkin,  sehingga  dapat mempengaruhi  pengikutnya  yaitu  disebut  dengan  Followers.  Dalam  dari  itu  Instagram dijadikan sebagai alat promosi untuk menjualkan produk mereka melalui eksistensi Influencer Instagram.  Influencer  Instagram  ini  berfungsi  menarik  perhatian  serta  meyakinkan  khalayak agar  tertarik  untuk  membeli  produk  mereka  melalui  konten  review  yang  dimulakan  oleh seorang  Influencer  baik  yang  diunggah  ke  dalam  feed  Instagram,  baik  dari  Insta  Story maupun  IG  Live  di  akun  pribadi  mereka  sendiri.  Kata  Influencer  Marketing  bisa  dijelaskan dengan  seseorang  yang  pekerjaannya  dalam  mempromosikan  ataupun  dalam  memasarkan produk  dengan  adanya  dibiayai  oleh  seorang  pengusaha.  Targetnya  dijelaskan  dengan  para audiens  ketika  melakukan  promosi  melalui  influencer  dan  dimaknai  oleh  followers  ataupun viewers seorang influencer itu sendiri. (Penjualan, 2021).
Dari  beberapa  penelitian  sebelumnya  yang  menyatakan  bahwa  hasil  dari  riset bahwasanya  dalam  penggunaan  sebuah  endorsement  sangat  berdampak  signifikan  ataupun dengan  adanya  memiliki  pengaruh  yang  sangat  besar  terhadap  minat  dengan  adanya pembelian  terhadap  suatu  produk  ataupun  dengan  jasa.  Dengan  adanya  suatu  usaha  sangat dibutuh  oleh  seorang  pembisnis  yang  pastinya  dapat  meningkatkan  sistem  penjualannya. Tidak  hanya  itu  saja,  dalam  menjalankan  hal  ini  tentunya  seorang  pembisnis  tersebut  tidak lepas dari yang namanya etika dalam berbisnis. (Bisnis & Dan, 2021).
Dalam memasarkan sebuah produk pastinya harus memiliki strategi dalam  penjualan agar menarik minat konsumen untuk membelinya. Salah satu strategi yang sering digunakan untuk  saat  ini  mengenai  endorsement,  yang  dimana  pemasarannya  melalui  online.  Yang dimana sebuah endorsement itu sebuah dukungan terhadap suatu produk baik jasa yang mana dukungan tersebut  dilakukan oleh seseorang yang dapat  mempengaruhi seseorang dalam hal baik dengan adanya pengikut baik seperti artis, influencer.Bisa di lihat dari 2 sudut pandang
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
yang  pertama  dari  sudut  pandang  daya  tarik  dan  yang  kedua  sudut  pandang  kredibilitas. (Puspanidra & Valdiani, n.d.).
Mengenai  tentang  adanya  Endorsement  dalam  media  sosial  seperti  saat  ini  yang sedang  marak  yang  dimana  bentuk  kerjasama  antara  kedua  belah  pihak  yang  saling menguntungkan. Biasa terjadi pada seorang pembisnis ataupun yang baru membangun suatu bisnis  karna  bisa  menciptakan  suatu  peluang  dan  pastinya  meningkatkan  penjualan  tersebut baik  itu  produk  ataupun  jasa.Dalam  endorsement  ini  yang  secara  tidak  langsung mempengaruhi followers itu sendiri. (Hardilawati et al., 2019).
Secara  tidak  langsung  untuk  kegiatan  endorsement  sendiri  dilakukan  oleh  seorang endorser yang dimana akan dibagi menjadi dua jenis bagian, yang pertama ada Typical Persn Endorser  yang  mana  sebuah  kelompok  orang  non  selebriti  yang  melakukan  sebuah mempromosikan  produk  ataupun  jasa.  Sedangkan  yang  kedua  itu  Celebrity  Endorser  yang dimana  orang  orang  yang  terkenal  bisa  dikatakan  seperti  Public  Figur  dan  pastinya terkenalnya  atas  suatu  pencapainnya  ataupun  dengan  prestasinya  selama  berkarir  yang melakukan sebuah mempromosikan produk ataupun jasa. (Instagram et al., 2021).
Selama  kerja  sama  dengan  menggunakan  jasa  seorang  influencer,  sebuah  produk ataupun  merek  akan  mencari  dan  dapat  meningkatkan  sebuah  efektivitas  dalam  pemasaran. Untuk  mengenai  salah  satu  aspek  yang  dapat  mempengaruhi  atas  sebuah  pencapaian  dari penggunaanya  adanya  strategi  yang  telah  dimilikinya.  Apalagi  dengan  menggunakan Celebrity  yang  sangat  memiliki  pengaruh  besar  yang  kuat  dan  pastinya  bisa  berinteraksi melalui sebuah produk terhadap konsumen (Yu & Hu, 2020). (Irnando & Irwansyah, 2021).
Dalam  fenomena  ini  dengan  adanya  media  sosial  apalagi  didukung  dengan  adanya seorang  influencer  dapat  mempengaruhi  dan  menjadikan  sebagai  konsumsi  public.  Semakin kesini  dengan  adanya  gaya  hidup,  pastinya  masyarakat  membutuhkan  dan  memperhatikan gaya hidup seseorang yang dimana dijadikan sebagai panutannya. Dengan besar kemungkinan apa yang produk ataupun jasa yang telah di promosikan di media sosial dengan menggunakan adanya  seorang  influencer  yang  sangat  berpengaruh  terhadap  perkembangan  digital  hingga saat  ini.  Dan  pastinya  interaksi  terhadap  audiens  oleh  seorang  influencer  itu  erat  dan  tujuan utamanya  agar  saat  mempromosikan  suatu  produk  ataupun  jasa  interaksinya  sangat  besar. (Maulana et al., 2020)
METODE
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
Dengan adanya penelitian ini dan menggunakan metode dengan jenis Kualitatif, teknik yang digunakan oleh peneliti yang dimana teknik analisis data yang dimana peneliti berusaha untuk memahami akan fenomena. Dengan adanya kejadian ini terjadi dan peneliti dapat melakukan dengan  adanya  observasi,  dan  melalui  wawancara  kepada  pihak  influencer  itu  sendiri  untuk dijadikan dalam sebuah data penelitian. Dijelaskan dengan peneliti ingin mengetahui berbagai macam upaya dan apa saja yang telah di lakukan oleh masing masing pemilik usaha.
Dalam penelitian ini juga melakukan dengan cara wawancara kepada pihak beberapa narasumber  yang  telah  dianggap  mempunyai  jawaban  atas  penelitian  dengan  seputar Influencer  Impact;  Solusi  Produsen  Dalam  Mempromosikan  Produk  guna  dalam  penelitian untuk mendapatkan beberapa dokumen yang dibutuhkan oleh peneliti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil penelitian menunjukan bahwasanya untuk strategi dalam mempromosikan produk setiap Influencer  ataupun  Public  Figur  ini  memiliki  kreatifitas  masing  masing  dalam penyampaiannya.  Dengan  seiring  perkembangan  zaman  apalagi  untuk  saat  ini,  industri penjualan  juga  berusaha  untuk  mengimbangi  dalam  sistem  penjualan  dan  strategi  dalam promosi.  Untuk  mengenai  kebutuhan  pemilik  bisnis  dalam  mencari  wadah  untuk mempromosikan  sebuah  produk  ataupun  jasa,  seakan  terpenuhi  dengan  adanya  seorang influencer di media sosial seperti Instagram.
Memanfaatkan  dalam  media  sosial  tidak  harus  tentang  untuk  mengaktualisasi  diri sendiri, namun dengan perkembangan zaman dunia bisnis saat ini salah satunya media sosial dapat  menjadikan  wadah  sebagai  untuk  pemasaran  secara  Online  maupun  Offline  dan pastinya  dapat  mengambil  peluang  sebagai  sarana  untuk  review  ataupun  berbagi  informasi dalam  mengenai  sebuah  produk  ataupun  jasa  yang  akan  dipromosikan,  sehingga  dapat menarik  minat  ataupun  respon  audien  agar  memutuskan  untuk  melakukan  transaksi  dengan owner ataupun pemilik usaha tersebut.
Media  Sosial  sudah  tidak  dapat  diragukan  lagi  agar  digunkan  sebagai  tempat  sarana mengenai  pemasaran  ataupun  marketing,  dan  seorang  pembisnis  harus  memiliki  strategi mengenai  penjualannya.  Ada  beberapa  macam  Media  Sosial  yang  digunakan  oleh  dari berbagai macam kalangan, misalnya Instagram, Youtube, Facebook, dan lain sebagainya.
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
Data Pengguna Internet di Indonesia pada Tahun 2021
Sumber: inet.detik.com
Aplikasi  Instagram  ini  salah  satu  media  sosial  yang  sangat  diminati  dari  berbagai  kalangan. Dan  dapat  menjadikan  suatu  moment  akan  suatu  hal  yang  telah  di  abadikan  melalui  media sosial  Instagram.  Untuk  Negara  Indonesia  menjadi  peringkat  empat  dalam  pemakaian Instagram  terbanyak  didunia.  Secara  tidak  langsung  dan  bisa  dikatakan  virtual  dalam melakukan  penjualan  ini  dilakukan  secara  Online  baik  Offline,  karena  akan  membangun kesadaran. Pengenalan, dengan adanya ini bisa memperbaiki kualitas ataupun dengan adanya inovasi  baru.  Dengan  kita  menggunakan  media  sosial,  baik  seorang  pembisnis  ataupun konsumen  dapat  melakukan  komunikasi  yang  baik.  Komunikasi  antar  pembisnis  ataupun konsumen dapat meningkatkan kualitas.
Menurut  seorang  Gevin  dan  Damayanti,  Sebuah  perusahaan  harus  memiliki  yang namanya  strategi  yang  dimana  harus  kreatif  dan  memiliki  perbedaan  dengan  yang lainnya,tujuan  utamanya  yang  dimana  dalam  beriklan  agar  dapat  menarik  konsumen,  salah satu caranya adalah dengan menggunakan seorang Public Figur ataupun Influencer. Menurut seorang Arnoldus dan Dhyah, yang dimana seorang produsen harus memilih siapa yang akan menjadi  endorser  dalam  pembuatan  iklannya  tersebut  agar  sesuai  dengan  ekspektasi.  Sosok endorser  tersebut  terkait  dengan  karakteristik  sangatmendominan  yang  dimilikinya,  seperti Artis  yang  memiliki  kredibilitas  untuk  mewakili  tujuan  sebuah  produk  tersebut.  Instagram reels  merupakan  tambahan  terbaru  kepada  aplikasi  Instagram  untuk  menghasilkan  video pendek  yang  berdurasi  15  detik.  Yang  menarik  tentang  reels  memperbolehkan  pengguna
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
untuk menggunakan musik dan share video di story dan Explore feed. Feed IG yang dimana merupakan  sebuah  kabar  di  beranda  Aplikasi  Instagram  yang  berisi  postingan  baik  berupa foto  ataupun  berupa  video  yang  telah  diposting  oleh  pengguna  yang  sudah  kita  ikuti  di Instagram  kita  menyukai  ataupun  memberi  like  mengomentari  dan  menyimpan  postingan  di feed Instagram tersebut. Insta story Instagram merupakan set foto ataupun video dari 24 jam terakhir  yang  tidak  muncul  di  pengikut  anda.  Igtv  merupakan  aplikasi  video  mandiri  dari aplikasi  instagram untuk unggahan video di igtv ini berdurasi lebih panjang.
Seorang  influencer  yang  dapat  meyakinkan  penonton  atau  audiens  mengenai  tentang review  ataupun  ulasan  mengenai  sebuah  produk  ataupun  jasa.  Dan  pastinya  seorang influencer  ini  ahli  dalam  membuat  konten  yang  menarik  untuk  ditonton.  Menurut  Ratna Mutiara bahwa setiap seorang influencer memiliki kreativitas dalam membuat sebuah konten, misalnya menyertakan candaan dalam mempromosikan sesuatu agar audiens tidak bosan poin utamanya begitu, membuat foto ataupun video yang aesthetic sehingga orang yang menonton itu agar tertarik. Setiap pekerjaan memiliki Positif dan Negatifnya juga, untuk positifnya kita mempunyai  teman dari berbagai  daerah dari semua kalangan termasuk dari berbagai  macam usia,  dan  adapun  kita  bisa  berkembang  untuk  memikirkan  ide  ide  dalam  membuat  konten untuk mempromosikan produk. Secara Negatif waktu kita sangat tersita sehingga istirahat pun lebih sedikit. (Komunikasi Pribadi, 15 Februari 2021).
Menurut Nurmala Indria Alfiyana mengatakan bahwa setiap influencer harus memiliki ciri  tersendiri  dalam  mempromosikan  sesuatu,  dan  paling  utama  yang  dimana  saat mempromusikan sebuah produk itu memberikan review apa yang dirasakan. Untuk mengenai kreativitas  seorang  influencer  itu  sendiri  harus  terarah  dan  sudah  seharusnya  dimiliki  untuk menghindari  plagiarisme  memang  pada  dasarnya  seorang  influencer  itu  sendiri  memiliki konsep  masing  masing.  Setiap  pekerjaan  memiliki  Positif  dan  Negatifnya  juga,  untuk Positifnya  seorang  influencer  itu  dapat  melatih  public  speaking,  belajar  sesuatu  di  dunia  hal endorsement, terbiasa akan didepan kamera, mendapat penghasilan tambahan, lebih produktif lagi  dari  sebelumnya.  Secara  Negatif  waktu  banyak  tersita  dan  pastinya  jam  istirahat  yang kurang.  (Komunikasi  Pribadi,  15  Februari  2021).  Sebagai  Influencer  banyak  macamnya karena tidak terfokuskan oleh satu aktivitas saja, bisa menjalankan sebagai Beauty,  Fashion, Mukbang,  Travelling  dan  lain  sebaginya.  Mengenai  lokasi  dalam  menjalankan  aktivitas sebagai  Influencer  ini  bisa  dilakukan  dimana  saja  baik  dirumah  ataupun  ditempat  kerja.
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
Influencer  ini  merupakan  wadah  ataupun  kelompok  tempat  yang  memiliki  aktivitas  yang beroperasi  dalam  melakukan  kegiatan  penjualan  produk  dan  jasa  dari  bisnis  seseorang ataupun  perusahaan,  yang  bisa  disebut  sebagai  perantara  dalam  penjualan  tersebut  dan dilakukan  secara  Online  ataupun  secara  tidak  langsung.  Seorang  Influencer  disini  hanya sebagai  perantara  saja,  antara  owner  bisnis  tersebut  dengan  konsumen.  Dan  bisa  banget melakukan aktivitas ini dimana saja dan kapan saja, karena tidak akan mengganggu aktivitas utama.  Mengenai  seorang  influencer  ini  yang  sangat  efektif  dalam  melakukan  strategi marketing  tersebut,  dan  pastinya  dapat  membangun  sebuah  kepercayaan  terhadap followersnya.
Seorang  Influencer,  menurut  dari  Hariyanti  dan  Wirapraja  (2018:141)  yang  dimana seseorang atau suatu figure yang terlibat aktif dalam media sosial dengan adanya yang diikuti banyaknya followers dimana perilaku seorang influencer ataupun public figure tersebut dapat berpengaruh sangat besar terhadap sikap dan perilaku pengikutnya. Dampak Positif Influencer bagi  masyarakat,  (1)  Update  Trend  Terbaru  (2)  Inspirasi  Fashion  (3)  Mengetahui  Berbagai Produk  Make  Up  dan  Kecantikan  (4)  Inspirasi  Tempat  Liburan  (5)  Inspirasi  Foto  yang  lagi Trend. Juga ada pula dampak Negatif Influencer bagi masyarakat, (1) Delusional (2) Memiliki Goals  yang  Dangkal    (3)  Memiliki  Obsesi  yang  Tidak  Realistis  (4)  Tidak  Bersyukur  (5) Memiliki  Rasa  Iri  dan  Benci.  Menurut  Shimp  yang  dimana  salah  satu  fungsi  dari mempromosikan  yang  paling  utama  itu  dengan  cara  mempublikasikan  merek danmemanfaatkan  peluang  yang  ada.  Dalam  hal  ini  seorang  influencer  dapat  melakukan endorser  yang  bertugaskan  untuk  mempromosikan  produk  ataupun  jasa  dari  orang  yang melakukan  endorsement  dan  sudah  membayarkan  sejumlah  uang  dan  mengirimkan  barang tersebut.
Penggunaan  seorang  influencer  ataupun  public  figuresecara  Endorsement  merupakan salah  satu  bentuk  strategi  pemasaran  untuk  saat  ini  dengan  menggunakan  seseorang  yang disebut  sebagai  endorser  untuk  mempengaruhi  individu  atau  suatu  kelompok  (Lin,  Chinho, Wu Yi-Shuang dan Chen, 2015). Keberadaan endorsement saat ini dapat kita rasakan. Untuk saat ini mengenai endorsement yang dimana merupakan suatu kegiatan dan pastinya bernilai ekonomis karena dapat menghasilkan penghasilan yang pastinya dapat menjanjikan sehingga sangat  banyak  yang  menjadikannya  sebagai  mata  pencaharian  juga,  dan  untuk  mengenai harga sangat terjangkau. Dalam strategi pemasaran lain yang dapat dilakukan dengan adanya
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
perusahaan  dari  menetapkan  sebuah  strategi  produk  ataupun  jasa,  merupakan  prioritas  yang paling  utama  di  dalam  dunia  pemasaran  ataupun  marketing.  Dengan  adanya  hal  tersebut pastinya  dapat  membuat  konsumen  merasa  sangat  puas  dan  kembali  lagi  dikemudian  hari untuk melakukan transaksi  kembali.
Grafik Jumlah Pengguna Instagram pada Desember 2021
Sumber :  NapoleonCats
Berdasarkan  dengan  adanya  data  yang  didapatkan  dari  sumber  Napoleon  Cat,  dalam  bulan Desember  2021  saja,  dalam  pengguna  media  sosial  Aplikasi  Instagram  mencapai  sebanyak 92.527.400  pengguna.  Data  tersebut  menyebutkan  bahwa  pengguna  Instagram  yang mendominan  penggunanya  53.1%  yaitu  perempuan.  Pemakaian  instagram  terbanyak  berasal dari usia 18 tahun-24 tahun.

## SIMPULAN
Berdasarkan  dengan  hasil  yang  telah  dipaparkan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa mempromosikan  dengan  menggunakan  strategi  endorsement  pada  Media  Sosial  Instagram, dan pastinya dapat mempengaruhi konsumen dengan cara endorser sendiri dengan kreativitas yang dimiliki. Seorang endorser Bisa di lihat dari dua sudut pandang, yang pertama dari sudut pandang daya tarik dan yang kedua sudut pandang kredibilitas. Ketika untuk memilih kriteria seorang influencer dari  dua sudut pandang yang berbeda, akan tetapi  lebih  memilih  ke daya
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
tarik yang tercenderung terhadap image seorang influencer itu sendiri dan pastinya memiliki fisik dan gaya keseluruhan yang menarik dan yang paling penting itu memiliki pengaruh besar terhadap  followersnya  meskipun  itu  selalu  ditandai  dengan  adanya  jumlah  followers  yang banyak.  Sementara  lain  dari  sisi  konsumen  itu  sendiri,  meskipun  seorang  influencer  yang mereka  pilih  memiliki  daya  tarik  yang  sangat  berpengaruh  tapi  mereka  pastinya  juga memerlukan  dari  sudut  pandang  kredibilitas  yang  tercermin  dari  segi  kualitas  foto,  caption, baik instastory di  Instagram, juga yang paling penting itu sikap (attitude) ketika berinteraksi dengan  followersnya  secara  umum  maupun  saat  sedang  mempromosikan  sebuah  produk ataupun jasa.

## REFERENSI
Afriliyanti, R., Dakwah, F., Komunikasi, D. A.  N., Ar-Raniry, U.  I.  N.,  &  Aceh, B. (2020). Pemanfaatan  Endorsement  Melalui  Instagram  Sebagai  Media  Pemasaran  Digital Produk @ Plistia _ Store.
Anjani, S., & Irwansyah, I. (2020). Peranan Influencer Dalam Mengkomunikasikan Pesan Di Media  Sosial  Instagram  [The  Role  Of  Social  Media  Influencers  In  Communicating Messages Using Instagram]. Polyglot: Jurnal Ilmiah, 16(2), 203. Https://Doi.Org/10.19166/Pji.V16i2.1929
Arifah, F. N., & Informatika, P. M. (2015). Analisis Sosial Media Sebagai Strategi Marketing Dalam Bisnis Online. 11(2), 143–149.
Arini, M., Angga, I. K., & Putra, M. (N.D.). Peran Influencer Dalam Strategi Meningkatkan Promosi  Dari  Suatu  Brand  (  The  Role  Of  Influencer  In  Strategies  To  Increase Promotion Of A Brand ). 29, 335–343.
Bisnis, J., & Dan, M. (2021). Jurnal Bisnis Manajemen Dan Kewirausahaan. 2.
Handika, M. R. (2018). Strategi Pemasaran Bisnis Kuliner Menggunakan Influencer Melalui Media  Sosial  Instagram  By  Kata  Kunci :  Media  Sosial  ,  Instagram  Marketing  , Influencer  ,  Marketing  Mix  ,  Dan  Cost  .  Keyword :  Social  Media  ,  Instagram Marketing , Influencer , Marketing Mix , Dan Cost . 15(2), 192–203.
Hardilawati, W. L., Binangkit, I. D., & Perdana, R. (2019). Endorsement : Media Pemasaran Masa Kini.
Hariyanti,  N.  T.,  &  Wirapraja,  A.  (2018).  Pengaruh  Influencer  Marketing  Sebagai  Strategi Pemasaran  Digital  Era  Moderen  (Sebuah  Studi  Literatur).  Jurnal  Eksekutif,  15(1), 133–146.
Volume 6 (1), 2022 https://journal.uhamka.ac.id/index.php/al-urban/ p-ISSN: 2580-3360 e-ISSN: 2581-2874 DOI: 10.22236/alurban_vol6/is1pp73-86 Pp 73-86
Instagram,  O.  I.,  Falya,  D.,  &  Dirkareshza,  R.  (2021).  Endorsement  Yang  Dilakukan  The Urgency Of Tax Regulations Of Endorsement Activities Performed By “ Instagram ” Influencer  Abstract  Yang  Memiliki  Peranan  Penting  Dalam  Pembiayaan  Belanja Negara  .  2  Kedalam  Dua  Jenis  ,  Yakni  Typical  Person  Endorser  Dan  Celebrity Endorser  .  Typical  Promosi  .  Sedangkan  Celebrity  Endorser  Adalah  Orang-Orang Terkenal Yang Melakukan. 4(2), 756–776.
Irnando, K., &  Irwansyah, I. (2021). Presentasi Diri Influencer Dalam Product  Endorsement Di  Instagram.  Jurnal  Studi  Komunikasi  (Indonesian  Journal  Of  Communications Studies), 5(2), 509–532. Https://Doi.Org/10.25139/Jsk.V5i2.2649
Kurniasi, E. R., Ayuni, R., Dewa, B. P., Yanti, P., Zuhriyyah, D., Alaimusalam, J., Sari, E. A., Digital,  P.,  &  Pelawan,  K.  T.  (2021).  Pelatihan  Pemasaran  Digital  Produk  Desa Nadung : 02(01), 187–197.
Maulana, I., Manulang, J. M. Br., & Salsabila, O. (2020). Pengaruh Social Media Influencer Terhadap  Perilaku  Konsumtif  Di  Era  Ekonomi  Digital.  Majalah  Ilmiah  Bijak,  17(1), 28–34. Https://Doi.Org/10.31334/Bijak.V17i1.823
Mentari,  T.  D.  (2021).  Nilai  Dan  Influencer  Media  Sosial Sebagai  Pembentuk  Niat  Perilaku Berdiet ( Studi Pada Instagram @ Menudietharian ). September, 230–245.
Mohamad,  R.,  Syariah,  P.,  Mohamad,  R.,  Rahim,  E.,  Mix,  M.,  &  Mix,  M.  (N.D.).  Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) Dalam. 15–26.
Penjualan,  P.  (2021).  Pengaruh  Penggunaan  Influencer  Instagram  Terhadap  Citra  Merk  Dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan. 1, 1–7.
Purwatiningsih,  S.  D.  (2021).  Marketing  Digital  Campaign  Dalam  Membangun  Startup Melalui Influencer Pada Masa Pandemi Covid-19. 4(2), 33–43.
Puspanidra, T., & Valdiani, D. (N.D.). Komunikator Dalam Strategi Endorsement (.
Putu,  N.,  Budi,  E.,  Utami,  S.,  &  Astri,  P.  (2020).  Endorsment  Sebagai  Trend  Media Pemasaran. 3(1), 310–317.
Setyorini, D., &  Rahmawan, G. (2021). Pengaruh Produk ,  Influencer  Dan Strategi Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Herborist. 4(1), 78–87.
Wati, L., &  Fitrie, E.  (2018). Penggunaan Digital  Influencer Dalam  Promosi  Produk ( Studi
Kasus Akun Instagram @ Bylizzieparra ). January.
Https://Doi.Org/10.25008/Wartaiski.V1i01.10