Strategi Komunikasi Pemasaran Majalah Tren Bogor dalam Upaya Menarik Minat Pemasang Iklan

## Marketing Communication Strategy Tren Bogor Magazine in Effort Interest of Advertiser
N Purnamasari 1 , U Suryatna 2 , AA Kusumadinata 3a
1) Alumni Ps. Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Djuanda Bogor. 2) Dosen Pembimbing I Program Studi Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 3) Dosen Pembimbing II Program Studi Komunikasi Universitas Djuanda Bogor, Jl. Tol No. 1 Kotak Pos 35 Bogor 16720 a Korespondensi: AA Kusumadinata,  Email:  alialamsyahkusumadinata@gmail.com
(Ditelaah: 30-07-2016;  Disetujui: 30-08-2016)

## ABSTRACT
Advertising is the "lifeblood" that sustains the survival of a media business. Entrepreneurs in the field of media business should be able to develop strategies and innovative ways to get advertisers as much as possible. Bogor Trend magazine as one of the relatively new magazine to survive must be able to compete with  its  competitors.  This  study  aimed  (1)  to  determine  the  activities  of  preparation  of  advertising marketing  communication  strategy,  (2)  to  assess  the  implementation  of  the  advertising  marketing communication  strategy,  (3)  to  determine  the  effectiveness  of  advertising  marketing  communications strategy.  This  research  was  conducted  at  Bogor  Trends  Magazine  and  designed  as  a  qualitative descriptive study. Informants research determined by purposive sampling technique. Data were collected through interviews, observation, and documentation later in qualitative analysis. The results showed that (1) the marketing communication strategy  is  based on  the results of SWOT analysis  and define market segmentation,  targets  and  positioning  (STP),  (2)  implementation  of  marketing  communication  strategy done through trend point, various forms of media, proactive strategies and promo package. (3) Trends Magazine  marketing  communications  strategy  Bogor  has  not  had  a  positive  impact,  indicated  by  a decrease  in  the  number  of  advertisers  and  revenue  turnover.  This  decrease  is  caused  by  the  region segmentation  is  too  broad  while  the  limited  resources  and  the  lack  of  consideration  of  potential  and existing opportunities.
Keywords: Strategy, Marketing Communications, Advertising

## ABSTRAK
Iklan merupakan “urat nadi” yang  menopang keberlangsungan hidup suatu  bisnis  media. Pengusaha di bidang bisnis media harus mampu mengembangkan strategi dan inovatif untuk mendapatkan pemasang iklan sebanyak-banyaknya. Majalah Tren Bogor sebagai salah satu majalah yang relatif baru untuk dapat bertahan  hidup  harus  mampu  bersaing  dengan  kompetitornya.  Penelitian  ini  bertujuan  (1)  untuk mengetahui  kegiatan  penyusunan  strategi  komunikasi  pemasaran  iklan,  (2)  untuk  mengetahui pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran iklan, (3) untuk mengetahui efektivitas strategi komunikasi pemasaran  iklan.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  Majalah  Tren  Bogor  dan  didesain  sebagai  penelitian deskriptif  kualitatif.  Informan  penelitian  ditentukan  dengan  teknik  purposive  sampling.  Data dikumpulkan  melalui  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi  kemudian  di  analisis  secara  kualitatif. Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  (1)  strategi  komunikasi  pemasaran  disusun  berdasarkan  hasil analisis SWOT dan menetapkan segmentasi pasar, target dan positioning (STP), (2) implementasi strategi komunikasi  pemasaran  dilakukan  melalui  tren  point,  berbagai  bentuk  media,  strategi  jemput  bola  dan paket  promo.  (3)  strategi  komunikasi  pemasaran  Majalah  Tren  Bogor  belum  berdampak  positif, diindikasikan  dengan  penurunan  jumlah  pemasang  iklan  dan  pemasukan  omzet.  Penurunan  ini disebabkan oleh segmentasi wilayah yang terlampau luas sedangkan sumber daya terbatas serta kurang mempertimbangkan potensi dan peluang yang ada.
Kata Kunci : Strategi, Komunikasi Pemasaran, Iklan
N Purnamasari, U  Suryatna, AA Kusumadinata. 2016.  St rategi Komunikasi Pemasaran Majalah Tren Bogor dalam Upaya Menarik Minat Pemasang Iklan. Jurnal Komunikatio 2(1): 115-124

## PENDAHULUAN
Perkembangan  bisnis  media  cetak  di Indonesia bertumbuh dengan pesat. Saat ini ada  ratusan  bahkan  ribuan  media  cetak baru  yang  terbit  dalam  berbagai  bentuk, seperti surat kabar, tabloid, buletin majalah dan  sebagainya,  baik  yang  berskala nasional, regional maupun lokal. Perkembangan  tersebut  dipicu  setelah dihapuskannya Surat Izin Usaha Penerbitan (SIUP)  setelah  jatuhnya  rezim  Soeharto Dengan  dicabutnya  SIUP  membuat  usaha bisnis  penerbitan  media  massa  cetak mendapatkan  kebebasan.  Dalam  bisnis media  cetak  sendiri  iklan  merupakan  “urat nadi”  yang  menopang  keberlangsungan hidup  suatu  media.  Selain  mengandalkan jumlah oplah yang dicetak dan dijual, bisnis media cetak juga ditopang oleh penghasilan dari  iklan.  Bahkan  seringkali  besarnya pendapatan  dari  iklan  melampaui  laba penjualan.  Oleh  karena  itu  mereka  yang berkecimpung  dalam  bisnis  media  cetak harus mampu mengembangkan strategi dan menyusun  langkah-langkah  inovatif  agar dapat  bertahan  hidup  dalam  persaingan bisnis  media  cetak  yang  semakin  ketat dewasa ini yakni dengan upaya mendapatkan  pemasangan  iklan  sebanyak- banyaknya.
Majalah memiliki karakteristik tersendiri yang  membedakannya  dengan  surat  kabar, yakni  penyajiannya  lebih  dalam,  nilai aktualits yang lebih lama, gambar atau foto yang  lebih  banyak,  dan cover sebagai  daya tarik.  Majalah  memiliki  memiliki  sasaran khalayak  yang  lebih  spesifik.  (Elvinaro, 2007).  Jangkauan  majalah  hanya  pada kelompok  yang  dituju,  memiliki  intensitas cukup  tinggi,  kelompok  yang  dituju  tepat karena  telah  terpilih,  dan  memiliki  biaya yang  lebih  murah  (Soemanegara,  2006). Oleh  karena  itu  dalam  persaingan  bisnis majalah  yang  ketat  pengusaha  harus mampu  menerapkan  strategi  komunikasi pemasaran  yang  efektif  agar  mampu bersaing dengan kompetitornya.
Komunikasi pemasaran merupakan kegiatan  komunikasi  yang  bertujuan  untuk menyampaikan  pesan  pada  konsumen dengan  menggunakan  berbagai  media dengan  harapan  agar  komunikasi  dapat menghasilkan  perubahan  pengetahuan,
sikap, dan tindakan yang dikehendaki (John
E. Kennedy & Dermawan, 2006). Komunikasi  pemasaran  adalah  kegiatan pemasaran  dengan  menggunakan  teknik- teknik  komunikasi  yang  ditujukan  untuk memberikan  informasi  kepada  orang banyak  dengan  harapan  agar  tujuan perusahaan dapat tercapai, yaitu terjadinya peningkatan  pendapatan  (laba)  sebagai hasil  penambahan  penggunaan  jasa  atau pembelian  produk  yang  ditawarkan  tujuan komunikasi pemasaran ialah tahap perubahan knowledge ,  tahap  perubahan sikap,  dan  tahap  perubahan  perilaku (Soemanegara, 2006). Periklanan  ialah  merupakan  pesan- pesan penjualan yang paling persuasif yang diarahkan kepada para calon pembeli yang potensial  atas  produk  barang  atau  jasa tertentu  dengan  biaya  yang  semurah- murahnya  (Institut  Praktisi  Periklanan Inggris dalam Jefkins,  1997).  Periklanan adalah  semua  bentuk  penyajian  dan promosi non personal atas ide, barang atau jasa  yang  dilakukan  oleh  perusahaan tertentu  (Hermawan,  2012).  Agar  proses komunikasi  pemasaran  dapat  berjalan sesuai  dengan  yang  diharapkan  oleh perusahaan  diperlukan  alat  bantu  atau strategi tertentu dalam pemasaran, diantaranya analisis SWOT, strategi pendekatan  STP,  promosi  dan  elemen  lain dalam  komunikasi  pemasaran.  Konsep dasar  pendekatan  SWOT  ini  digunakan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan perusahaan  dan  juga  untuk  mengetahui kekuatan  dan  kelemahan  lawan  untuk dapat menang dalam persaingan bisnis (Sun Tzu dalam Rangkuti,  1997).  Sedangkan strategi  STP  untuk  mengetahui  segmentasi pasar,  target  pasar,  dan positioning perusahaan.  Oleh  karena  itu  untuk mengetahui strategi komunikasi pemasaran yang  dilakukan  oleh  Majalah  Tren  Bogor dalam  upaya  menarik  minat  pemasang iklan.
Penelitian ini bertujuan untuk (1) untuk mengetahui  kegiatan  penyusunan  strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Majalah  Tren  Bogor  dalam  upaya  menarik minat pemasang iklan, (2) untuk mengetahui pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Majalah  Tren  Bogor  dalam  upaya  menarik

## Majalah Tren Bogor
Penyusunana Strategi Komunikasi Pemasaran Iklan (SWOT dan STP)
Pelaksanaan Strategi Komunikasi Pemasaran Iklan
Eefektivitas Strategi Komunikasi Pemasaran Iklan
minat pemasang iklan, (3) untuk mengetahui  efektivitas  strategi  komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Majalah Tren  Bogor  dalam  upaya  menarik  minat pemasang iklan.

## MATERI DAN METODE
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kantor Majalah  Tren  Bogor  menggunakan  metode deskriptif  dengan  pendekatan  kualitatif. Penelitian  ini  tidak  bermaksud  untuk menguji  hipotetsis,  tetapi  hanya  akan mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Majalah Tren  Bogor  dalam  upaya  menarik  minat pemasang iklan.
Unit analisis dalam penelitian ini adalah divisi marketing yang  memiliki  tugas  dan fungsi  pemasaran  untuk  pemasangan  iklan
di  majalah  tersebut.  Informan  penelitian ditentukan  dengan  menggunakan  teknik purposive  sampling ,  yang  dianggap  paling mengetahui  mengenai  penyusunan  dan penerapan  strategi  komunikasi  pemasaran ruang iklan Majalah Tren Bogor.
Data  penelitian  dikumpulkan  melalui observasi,  wawancara  mendalam  dan dokumen  terkait,  kemudian  dianalisis secara  kualitatif  dengan  cara  reduksi  data ( data  reduction ),  pengumpulan  data  ( data collection ),  penyajian  data  ( data  display ), dan  penarikan  kesimpulan  ( conclusion drawing/verification ).
Gambar 1    Strategi Komunikasi Pemasaran Majalah Tren Bogor  dalam Upaya Menarik Minat Pemasang  Iklan

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran Umum Perusahaan
Majalah Tren Bogor merupakan perusahaan media  yang  bergerak  di  bidang  majalah. Perusahaan  ini  di  bawah  naungan  PT. Wahana  Semesta  Merdeka  (WSM)  yang mengendalikan  beberapa  media  seperti koran-koran dan televise lokal yang berada di  bawah  bendera  Grup  Jawa  Pos  untuk wilayah  Jawa  dan  Sumatera.  Majalah  Tren Bogor  ini  merupakan  majalah  yang penyebarannya  di  wilayah  Kota  dan Kabupaten  Bogor.  Majalah  ini  mengupas seputar gaya hidup dan komunitas. Majalah Tren  Bogor  ini  pertama Go  Publish pada Oktober 2011.
Majalah  Tren  Bogor  memiliki tagline “Majalah  Komunitas  dan  Gaya  Hidup”, majalah  ini  membahas  tentang  gaya  hidup dan  komunitas  yang  ada  di  wilayah  Kota dan  Kabupaten  Bogor  yang  diulas  secara lebih  eksklusif  dan  mendalam.  Segmen pembaca  majalah  ini  ialah  pembaca  kelas menengah ke atas dengan kisaran pembaca wanita sebanyak 60% wanita dan 40% pria ( sumber:dokumen  Majalah  Tren  Bogor) . Strategi  komunikasi  pemasaran  Majalah Tren  Bogor  disusun  berdasarkan  analisis SWOT  kemudian  menetapkan  segmentasi pasar,  target  pasar,  dan positioning (STP), kemudian  implementasi  strategi  meliputi strategi  promosi,  pemasaran  langsung, penjualan personal, dan promosi penjualan.
Tabel 1   SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, dan Threat
Berdasarkan  Tabel  1,  Kekuatan  dan peluang  yang  dimiliki  oleh  Majalah  Tren Bogor
bisa dimanfaatkan untuk meminimalisir kelemahan dan dampak dari ancaman  yang  bisa  merugikan  perusahaan.
Penggunaan  analisis  SWOT  ini  dapat dipergunakan  oleh  perusahaan  sebagai dasar  dalam  menyusun  langkah-langkah strategis  dalam  upaya  menarik  minat pemasang  iklan.  Maka  dari  itu  diperlukan pertimbangan-pertimbangan  yang  matang dalam  menggunakan  secara  maksimal kekuatan  dan  peluang  yang  ada  pada perusahaan.  Setelah  melakukan  analisis
SWOT,  langkah  selanjutnya  yang  dilakukan oleh Majalah Tren Bogor ialah menerapkan strategi  STP.  Strategi  ini  dipergunakan untuk  mengetahui  segmen-segmen  pasar, target  pasar,  dan  positioning  yang  ingin dibentuk  dalam  benak  masyarakat  oleh perusahaan itu sendiri. Strategi STP ini bisa dilihat dalam Tabel 2 yang ada di bawah ini.
Bermanfaat Berbahaya Faktor Internal Kekuatan (Strenght) - Segmen Pembaca Jelas - Eksklusif - Kualitas Bagus - Jaringan distribusi - Harga iklan terbaik Kelemahan (Weakness) - Penyebaran kurang merata - Oplah terbatas - Kurang Promosi - Kurang SDM Fakor Ekternal Peluang (Opportunity) - Pangsa Pasar Positif - Sudah  dikenal  di  wilayah Kota Bogor Ancaman (Threat) - Kenaikan BBM - Persaingan dengan media  beriklan  yang lain
Tabel 2   Segmenting, Targeting, dan Positioning
SEGMENTING Segmentasi Geografis Wilayah Kota dan Kabupaten Bogor Segmentasi Demografis Dilihat berdasarkan usia, diincar pemasang iklan yang berusia 20- 70 tahun Segmentasi Psikografis masyarakat  dengan  gaya  hidup  kelas  menengah  ke  atas,  karena dinilai  merupakan  klien  yang  potensial  dan  dinilai  cocok  jika memasang iklan di Majalah Tren Bogor Segmentasi Perilaku kelompok-kelompok pelaku usaha, organisasi, lembaga,  institusi, eksekutif  muda,  mahasiswa/i  yang  berwirausaha.  Orang-orang yang  dinilai  memiliki  pengetahuan  yang  cukup  akan  jasa  yang ditawarkan
Berdasarkan  tabel  2,  strategi  STP  ini dilakukan  untuk  mengetahui  segmen  dan target  pemasang  iklan  yang  seperti  apa yang  diinginkan  oleh  Majalah  Tren  Bogor. Dari  segmentasi  wilayah,  terlihat  Majalah Tren  Bogor  memiliki  cakupan  segmen  di wilayah  Kota  dan  Kabupaten  Bogor, segmentasi  demografisnya  berdasarkan usia 20-70 tahun, kemudian dari segmentasi  psikografis  yakni  masyarakat Bogor  kelas  menengah  ke  atas,  dan segmentasi  perilaku  merupakan  orang- orang yang dianggap memiliki pengetahuan yang  cukup  mengenai  produk.  Sedangkan berdasarkan  target  pemasang  iklan  yang dituju  oleh  Majalah  Tren  Bogor  ialah  dari kalangan  menengah  ke  atas,  karena  dinilai tepat jika memasang  iklan di Majalah Tren Bogor yang memiliki segmen pembaca kelas menengah  ke  atas.  Selain  itu  juga  dilihat dari  kondisi  keadaan  dari  calon  pemasang iklan  itu  sendiri  karena  harga  iklannya mulai  dari  Rp  4  juta  hingga  Rp  10  juta. Untuk  analisis  positioning,  majalah  Tren Bogor  ditujukan  untuk  masyarakat  Bogor kelas  menengah  ke  atas  dan  pengunjung yang  sedang  berwisata  ke  Bogor.  Karena Majalah  Tren  Bogor  berisikan  informasi tentang tempat-tempat wisata,  penginapan, dan  gaya  hidup  yang  sedang  tren. Berdasarkan  hasil  penelitian,  diketahui untuk  menarik  minat  pemasang  iklan  yang dituju ditentukan berdasarkan:
1. Penentuan posisi menurut manfaat
Produk  diposisikan  sebagai  pemimpin dalam suatu manfaat tertentu. Dalam kasus Majalah  Tren  Bogor,  manfaat  yang ditonjolkan  ialah  sebagai  majalah  referensi atau map bagi masyarakat atau pengunjung yang datang ke Bogor.
Penentuan posisi harga atau kualitas Produk  diposisikan  sebagai  penawar  nilai terbaik.  Majalah  Tren  Bogor  menawarkan nilai  terbaik  untuk  harga  yang  sebanding dengan  informasi  yang  didapatkan.  Produk ini  dipasarkan  kepada  kelompok  kelas menengah ke atas.
Analisis  STP  digunakan  untuk  mengetahui siapa yang akan dijadikan target pemasang iklan  setelah  dilakukan  pengelompokan pasar (segmentasi) . Metode STP digunakan untuk  mengetahui  target  potensial  sesuai dengan  tujuan  yang  diinginkan  oleh perusahaan,  sehingga  nantinya  akan dirancang  strategi  komunikasi  pemasaran yang efektif untuk menarik minat pemasang iklan  sebanyak-banyaknya.  Kedudukan suatu Majalah Tren Bogor yang menempatkan diri sebagai majalah referensi  bagi  masyarakat  dan  pengunjung yang  datang  ke  Bogor  akan  berpengaruh dalam  pelaksanaan  strategi  komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Majalah Tren Bogor.

## Strategi Promosi
Melalui strategi promosi, diharapkan brand awareness konsumen  dapat  meningkat.
Adapun  strategi  mempromosikan  diri  yang dilakukan  oleh  Majalah  Ten  Bogor  antara lain:
1. Distribusi ke sejumlah tren point
Majalah  Tren  Bogor  mengandalkan promosi dengan cara menyebarluaskan diri ke  sejumlah  tempat-tempat  yang  sesuai dengan  segmen  pembacanya  dengan harapan  dapat  menarik  perhatian  segmen pembaca  dan  menarik  minat  pemasang iklan  yang  telah  ditetapkan  sebelumnya. Tempat-tempat  penyebaran  Majalah  Tren Bogor  biasa  disebut  dengan  Tren  Point. Tren  Point  ialah  tempat  tempat  dimana segmen pembaca dan target pemasang iklan berkumpul di suatu tempat.

## 2. Poster dan spanduk
Spanduk  dan  poster  yang  disebarkan  di mall-mall  dan  sejumlah  tempat  keramaian yang berada di sekitar area Kabupaten dan Kota Bogor.

## 3. Radio
Promosi  lainnya  yang  dilakukan  Tren Bogor  ialah  bekerjasama  dengan  sejumlah radio yang ada di Bogor untuk lebih dikenal oleh masyarakat Bogor. Melalui pesan yang disampaikan  melalui  radio,  Majalah  Tren Bogor  bermaksud  untuk  menyampaikan kepada  khalayak  yang  ada  di  Bogor mengenai  Majalah  Tren  Bogor.  Seperti publikasi yang dilakukan di Radio Lesmana FM.

## 4. Menjadi media partner
Selain  mengandalkan  sejumlah  promosi yang  dilakukan melalui  poster,  penyebaran majalah, dan radio, Majalah Tren Bogor juga melakukan promosi dirinya dengan berusaha  menjadi  media  partner  sejumlah acara  baik  yang  diselenggarakan  oleh pelajar,    mahasiswa,  swasta,  hingga  ke pemerintahan. Tujuannya tidak lain sebagai penunjukkan  eksistensi  diri  baik  untuk pesaing maupun untuk masyarakat.

## Pemasaran Langsung
Pemasaran secara langsung yang dilakukan oleh  divisi marketing Majalah  Tren  Bogor adalah a) strategi jemput bola Strategi ini dilakukan mengingat keberadaan Majalah Tren Bogor yang belum dikenal  oleh  seluruh  lapisan  masyarakat yang  ada  di  Bogor,  khususnya  kabupaten Bogor..  strategi  jemput  bola  yakni  dengan mendatangi sejumlah calon pemasnag iklan potensial  yang  akan  diajak  negosiasi mengenai  pemasangan  iklan  di  Majalah Tren  Bogor.  Strategi  jemput  bola  ini  juga berpengaruh  dalam  pelaksanaan  promosi, dengan  mendatangi  langsung  target  yang ingin dicapai.
b) melalui telpon, sms, dan e-mail.
Pemasaran  langsung  lainnya  yakni dengan  memanfaatkan  berbagai  media komunikasi  yang  ada  seperti  telepon,  sms, dan  e-mail.  Penggunaan  internet  dalam pemasaran  langsung  sangat  berguna  demi memanjakan konsumen dan mempermudah proses  pemasaran  Pemasaran  langsung digunakan memudahkan perusahaan untuk berinteraksi  dan  mengetahui  keinginan calon  konsumen,  serta  membuat  database konsumen  yang  ingin  dijadikan  sasaran (Hermawan, 2012).

## Penjualan Personal
Hal  yang  dilakukan  selama  penjualan personal  dalam  rangka  upaya  menarik minat pemasang iklan ialah: a) melakukan pendekatan dengan membujuk b) negosiasi harga
Setelah melakukan pendekatan personal, kemudian yang dilakukan selanjutnya ialah membicarakan  harga.  Untuk  setiap  iklan yang  ada  di  Majalah  Tren  Bogor  memiliki harga  yang  bervariasi  tergantung  ukuran iklannya.  Namun  harga  tersebut  bukan merupakan  fixed  price  atau  harga  tetap. Masalah harga iklan masih bisa disesuaikan dengan budget yang dimiliki oleh klien. Hal ini  untuk  menarik  perhatian  calon
pemasang iklan dengan dana yang terbatas. Jika sudah mengetahui budget yang dimiliki klien, hal selanjutnya  yang  dilakukan  divisi marketing  ialah  menawarkan  space  iklan yang sesuai dengan budget klien.
c) barter iklan
Barter  ini  merupakan  penawaran  iklan dalam bentuk saling tukar-menukar barang atau jasa yang telah disepakati kedua belah pihak.  Barter  ini  biasanya  berupa  barter berbentuk  iklan  dengan  perusahaan  klien, yang  dimana  hasilnya  nanti  Majalah  Tren Bogor  pun  bisa  memasang  iklan  di perusahaan  klien.  Barter  iklan  ini  memiliki batas  waktu  tersendiri  tergantung  dari kerja sama yang telah disepakati oleh kedua belah pihak .

## Promosi Penjualan
Bentuk-bentuk strategi komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  dalam  bentuk promosi penjualan yaitu: a) Paket Iklan 3 Bulan
b) Paket iklan 6 bulan
c) paket iklan 12 bulan
d) Cicilan Pembayaran
Sistem  cicilan  ini  dimaksudkan  untuk memudahkan  pembayaran  iklan  dalam jangka  waktu  tertentu  jika  pemasang  iklan belum memiliki dana yang cukup untuk satu kali  bayar.  Sistem  cicilan  pembayaran  ini bisa  disesuaikan  dengan  jangka  waktu sesuai  dengan  pembelian  yang  dilakukan oleh  pemasang  iklan.  Misalnya,  jika  klien memasang  iklan  selama  5  bulan,  maka pembayaran  bisa  dilakukan  dalam  jangka waktu tersebut.
e)  Memberi  pelayanan  ekstra  berupa peliputan  dan  materi  iklan  dijemput secara langsung.

## Tabel 3  Dampak Strategi Komunikasi Pemasaran Terhadap Pertambahan Pengiklan
Kategori Bulan Februari Maret April Total Kategori Perbankan 1 1 1 3 Perhotelan 2 4 2 8 Institusi Pendidikan 3 2 1 6 Café & Resto 3 2 1 6 Properti 3 2 1 6 Sorum 5 3 3 11 Rumah Sakit 1 1 2 Mall 1 1 2 Tempat Wisata 3 1 2 6 Manajemen Musik 2 5 4 11 Lain-Lain (toko furniture, penjual jasa, toko jaket, optic, produk makanan, salon, toko pakaian) 23 20 22 65 Total Jumlah 45 41 38 126
Dari  grafik  garis  yang  disajikan  di Gambar 2, pendapatan Majalah  Tren Bogor dari Rp 16 juta turun hingga angka Rp 7 juta di bulan akhir penelitian. Berdasarkan data pemasang  iklan  dan  jumlah  perolehan pendapatan  yang  di  dapat  selama  tiga bulan, strategi komunikasi pemasaran yang telah  dilakukan  oleh  Majalah  Tren  Bogor belum berdampak positif terhadap peningkatan  pemasang  iklan  di  Majalah Tren Bogor.
Berdasarkan  hasil  analisis,  penentuan segmentasi  pasar  yang  luas  yang  berada  di wilayah  Kota  dan  Kabupaten  Bogor,  bisa jadi  merupakan  salah  satu  faktor  belum berdampaknya
strategi komunikasi
pemasaran  yang  diterapkan  oleh  Majalah Tren  Bogor.  Segmentasi  pasar  yang  luas tidak  didukung  oleh  sumber  daya  manusia yang  mencukupi,  sehingga  target  yang potensial  belum  bisa  terjangkau  oleh  tim pemasaran Majalah Tren Bogor.
Berdasarkan hasil analisis dan wawancara,  faktor  ancaman  kenaikan  BBM juga  berpengaruh  besar  terhadap  minat target  untuk  memasang  iklan  di  majalah, meskipun  Majalah  Tren  Bogor  memiliki kekuatan  di  harga  iklan  yang  bisa dinegosiasi,  namun  sejak  adanya  kenaikan BBM  ini  banyak  perusahaan  yang mengurangi  dana  promosi  di  majalah
. - 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000 Februari Maret April Pen d ap an IK lan ( R u p iah ) Penjualan lkan Gambar 2   Omset Pendspatan Iklan 2015

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

## Kesimpulan
1. Kegiatan  penyusunan  strategi  yang dilakukan  oleh  divisi  marketing  Majalah Tren  Bogor  penentuan  faktor  internal (kekuatan  dan  kelemahan)  dan  faktor eksternal  (peluang  dan  ancaman)  yang dimiliki  perusahaan  melalui  analisis SWOT.  Kemudian  menetapkan  segmen pasar,  target  pasar,  dan  positioning melalui  analisis  STP  yang  nantinya berpengaruh  pada  pengimplementasian strategi  promosi,  pemasaran  langsung, personal selling, dan promosi penjualan.
2. Pengimplementasian strategi komunikasi  pemasaran  ruang  iklan Majalah Tren Bogor dimulai dari strategi promosi yang tujuannya untuk meningkatkan  kesadaran  konsumen akan  produk.  Strategi  promosi  terdiri dari:  distribusi  ke  sejumlah  tren  point, poster  dan  spanduk,  radio,  dan  media partner.  Kemudian  langkah  strategi selanjutnya  ialah  melalui  pemasaran langsung  yang  meliputi  strategi  jemput bola dan melalui telpon, sms, atau e-mail.
Personal  selling  pun  menjadi  salah  satu strategi  yang  diterapkan  oleh  Majalah Tren  Bogor  kegiatannya  antara  lain melakukan pendekatan melalui komunikasi  persuasif,  negosiasi  harga, dan barter iklan. Langkah terakhir dalam strategi  komunikasi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  Majalah  Tren  Bogor adalah  melakukan  promosi  penjualan dimana  dalam  masa  promo,  target  yang dituju  akan  mendapatkan  harga  paket iklan  yang  lebih  murah  dan  pelayanan khusus. Paket promo tersebut antara lain paket iklan 3 bulan, paket iklan 6 bulan, dan  paket  12  bulan.  Untuk  fasilitasnya, pembayaran  bisa  dilakukan  dengan sistem  cicilan,  dan  kemudian  pelayanan khusus  lainnya  yakni  materi  iklan dijemput langsung dan tawaran peliputan khusus. 3. Dilihat  dari  perolehan  data  selama  tiga bulan,  angka  jumlah  pemsang  iklan  dan pemasukan  omzet  yang  diperoleh Majalah Tren Bogor mengalami
penurunan  angka.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  strategi  komunikasi  pemasaran yang dilakukan oleh Majalah Tren Bogor belum  berdampak  positif  terhadap perusahaan.  Penurunan  ini  dapat disebabkan  karena  segmentasi  wilayah yang  terlampau  luas  namun  sedangkan sumber  daya  yang  dimilikinya  terbatas.
Ancaman kenaikan BBM juga berpengaruh  terhadap  menurunnya jumlah  pemasang  iklan  di  Majalah  Tren Bogor.  Berdasarkan  hasil  wawancara, banyak  perusahaan  yang  mengalihkan dana  promosi  mereka  setelah  kenaikan BBM.

## Implikasi
1. Pemanfaatan  analisis  SWOT  yang dimiliki  perusahaan  sebaiknya  terus dioptimalkan.  Mencari suatu  cara  dalam pemanfaatan  kekuatan  dan  peluang untuk mengatasi ancaman dan kelemahan  agar  bisa  menyusun  strategi komunikasi  pemasaran  sesuai  dengan target pasar yang diinginkan. Kelemahan yang  dimiliki  seperti  kurannya  sumber daya  manusia  dalam  pemasaran  ruang iklan  sebaiknya  bisa  diatasi  dengan penambahan SDM jika ingin menjangkau segmen  pasar  yang  luas  baik  di  wilayah Kota maupun Kabupaten Bogor.
2. Perlunya  menambah  dan  mengevaluasi strategi yang sudah dilaksanakan, karena segmen  pasar  yang  ingin  dicapai  pun luas.  Penambahan  jumlah  strategi komunikasi  pemasaran  harus  dibarengi dengan  penambahan  sumber  daya manusia. Penambahan strategi komunikasi  pemasaran  dapat  berupa pemasaran langsung yang memanfaatkan  perkembangan  teknologi internetmengadakan  event  tertentu  di wilayah-wilayah  tempat  berkumpulnya target sasaran, atau mengadakan kegiatan amal di bulan-bulan tertentu.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri  S.  2002. Manajemen  Pemasran Dasar  Konsep  &  Strategi ,  PT.Raja
Grafindo Persada, Jakarta. Ardianto,  dkk.  2007. Komunikasi  Massa. Suatu Pengantar. Edisi Revisi . Simbiosa Rekatama Media. Bandung.
Jefkins,  Frank.  1997. Periklanan. Erlangga. Jakarta.
Hermawan,  Agus.    2012. Komunikasi Pemasaran. Erlangga. Jakarta. Kennedy, John. E; R Dermawan Soemanagara., 2006. Marketing Communication – Taktik dan Strategi. Jakarta.  PT  Buana  Ilmu  Populer (kelompok Gramedia).
Morissan,  M.A.  2010). Teori  Komunikasi
Massa. Ghalia Indonesia. Jakarta. Morissan,  (2013). Teori  Komunikasi:
Individu  Hingga  Massa.  Kencana Prenada Media Group. Jakarta.
Rangkuti,  Freddy.  (2014). Analisis  SWOT: Cara  Perhitungan  Bobot,  Rating,  dan OCAI .  Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama.
Romli  ASM.    2012. Jurnalistik  Online.
Bandung: Nuansa Cendekia. Shimp  AT.  2000. Promosi  dan  Periklanan. Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu . Jakarta: Erlangga.
Soemanegara.  2006. Strategic  Marketing Communication:  Konsep  Strategis  dan Terapan . Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualititatif, dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Chorunnisak.    2012. Penerapan  Analisis SWOT  Dalam  Strategi  Pemasaran Produk  Tabungan  Pada  BMI  Cabang Pembantu Magelang. Salatiga. Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri (STAIN). Imaroh,  Laily.    2013. Analisis  STP  dan  4P dalam  Produk  Ultra  Milk. Syariah Ekonomi Islam. STAIN Kudus.
Gunawan  Adi  Chandra  dan  Serli  Wijaya. 2010 . Analisa Segmentasi, Penentuan Target,  dan  Posisi  Pasar  pada Restoran Steak dan Grill di Surabaya.
Aditya.    2012. Catatan  Kecil  Manajemen Pemasaran . Positioning Produk Barang dan Jasa (http://aditya39e.blogstudent.mb.ipb .ac.id/2012/02/23/positioning- pemasaran/).  Diakses  pada  12  April
2015.
Ebiz  Consultant.    2013. Analysis  SWOT  dan STP.
(https://ebizconsultants.wordpress.c om/2013/02/05/analisis-swot-and- stp/).  Diakses pada 13 Maret 2015.
Denny  Bagus.  (2009).  Segmentasi  Pasar  : Definisi  Manfaat  dan  Kelemahan (http://jurnal- sdm.blogspot.com/2009/07/segment asi-pasar-definisi-manfaat-dan.html).
Diakses pada 5 April 2015. Muhammad  Fajar,  dkk.  (2011). Contoh Kasus Penerapan STP (http://stpgroup.blogspot.com/p/con toh-kasus.html). Diakses pada 1 April 2015 Rahdinal. (2011). Definisi Majalah (http://rahdinalspaceart.blogspot.co m/2011/11/definisi-majalah- majalahadalah-sebuah.html).  Diakses pada 24 Februari 2015.
.