p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934

## Penentuan Strategi Pemasaran pada Distro X Karawang Menggunakan Analisis SWOT dan Quantitative Strategi

## Planning Matrix
Fardan Abid Utomo 1* , Kusnadi 2
1,2 Program Studi Teknik Industri, Universitas Singaperbangsa Karawang, Indonesia * Koresponden email : fardanabidutomo@gmail.com Diterima: 24 November 2022 Disetujui: 30 November 2022

## Abstract
Due to the existence of a free market, competition in all areas is becoming more stringent under the current circumstances. As a result, every business must compete more fiercely against numerous rivals offering the same product and service. Clothing is a fundamental human need, and the market currently offers a wide range of options. As a result, in order for any clothing manufacturer to continue operating in the market, they  need  to  be  able  to  think  of  new  ways  to  promote  their  products.  The  purpose  of  this  study  is  to determine  the  most  effective  marketing  strategy  for  Karawang  clothing businesses.  The  SWOT  analysis and  QSPM  Matrix  are  the  tools  used.  SWOT  examination  is  utilized  to  investigate  elective  showcasing procedure factors that can be carried out by organizations. In the meantime, the QSPM matrix is utilized to evaluate existing alternative strategies in order to select the best one. There are nine different strategies that can  be  used  based  on  the  SWOT  matrix's  findings.  Improving  service  quality,  distributing  brochures  to regions and utilizing social media for promotion, and designing stores to be as comfortable as possible to attract customers are the three alternative strategies that have the highest Total Attractive Score (TAS) in the QSPM matrix. From the outcomes got of this review, organizations can apply these three methodologies with the end goal of increment benefits and drawing in additional customers.
Keywords: distro, apparel, marketing, SWOT, QSPM

## Abstrak
Pada kondisi saat ini, kondisi persaingan pada segala bidang menjadi semakin ketat sebagai dampak adanya pasar bebas. Akibatnya setiap perusahaan harus bersaing lebih ketat dengan banyaknya pesaing pada bidang dan  produk  yang  sama.  Pakaian  menjadi  kebutuhan utama  manusia  dan  saat  ini  banyak  pilihan  pakaian yang  dijual  di  pasaran.  Oleh  karena  itu,  setiap  produsen  pakaian  harus  mampu  memikirkan  cara memasarkan  produknya  agar  tetap  eksis  di  pasaran.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi pemasaran terbaik yang dapat diterapkan perusahaan pakaian di Karawang. Metode yang digunakan adalah dengan analisis SWOT dan Matriks QSPM. Analisis SWOT digunakan untuk menganalisis faktor strategi pemasaran  alternatif  yang  dapat  diterapkan  perusahaan.  Sedangkan  matriks  QSPM  digunakan  untuk menilai alternatif strategi yang ada untuk dipilih strategi terbaik. Berdasarkan hasil yang didapatkan pada matriks  SWOT  terdapat  9  alternatif  strategi  yang  dapat  diterapkan.  Pada  matriks  QSPM  didapatkan  3 strategi  alternatif  dengan  nilai Total  Attractive  Score (TAS)  tertinggi  yaitu  meningkatkan  kualitas pelayanan,  menyebarkan  brosur  ke  daerah-daerah  dan  memanfaatkan  media  sosial  untuk  promosi,  serta mendesain  store  senyaman  mungkin  agar  menarik  minat  konsumen.  Dari  hasil  yang  didapatkan  pada penelitian  ini,  perusahaan  dapat  menerapkan  ketiga  strategi  tersebut  sebagai  upaya  meningkatkan keuntungan dan menarik lebih banyak konsumen.
Kata Kunci: distro, pakaian, pemasaran, SWOT, QSPM

## 1. Pendahuluan
Dalam kehidupan manusia saat ini, kebutuhan utama bagi masyarakat tidak hanya makanan namun pakaian yang dikenakan juga termasuk kebutuhan utama manusia. Hal ini mendorong para pelaku usaha pada bidang ini terus mengalami perkembangan yang sangat pesat  [1]. Beberapa perubahan yang terjadi dapat memengaruhi kondisi pasar pada industri pakaian seperti perubahan sosial, ekonomi, dan perubahan lainnya.  [2].  Dari  kondisi  pasar  yang  terus  berubah-ubah  dan  tidak  konsisten,  maka  perusahaan  harus mampu flexible dalam  mengikuti trend dan menentukan  strategi  yang  tepat  agar  tetap  mampu  bersaing. Strategi yang dimaksud adalah strategi pemasaran dimana ini merupakan sebuah hasil pemikiran yang dapat diterapkan dalam mencapai tujuan perusahaan. Strategi tersebut merupakan sebuah bayangan dari rencana
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
perusahaan di masa depan agar dapat memenangkan pasar [3]. Sebuah perusahaan yang baik, tentu akan memikirkan dan merumuskan strategi untuk menghadapi masa depan terutama pada masalah kompetitor yang menawarkan  produk yang  serupa  [4].  Tujuan  suatu perusahaan  dalam  menjalankan  perusahaannya tentu untuk mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya [5]. Untuk itu, perusahaan harus mampu bertahan di  pasar  dan  bersaing  dengan  kompetitornya.  Salah  satu  caranya  adalah  dengan  terus  melakukan penyesuaian diri dengan kondisi pasar yang sedang terjadi  [6]. Dari permasalahan yang diuraikan, salah satu  cara  yang  dapat  digunakan  adalah  menggunakan  analisis  SWOT  untuk  berperan  sebagai  alat penyesuaian. Analisis SWOT digunakan untuk menentukan strategi pemasaran yang tepat bagi perusahaan untuk membantu mencapai tujuan dalam mendapatkan keuntungan yang maksimal [7].
Analisis  SWOT  menjadi  suatu  alat  untuk  menentukan  formula  pemasaran  yang  paling  optimal dimana  fokus  pada  faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan.  Dalam  analisis  SWOT  proses  penentuan strategi  akan  dilakukan  dengan  mengoptimalkan  faktor  internal  (kekuatan  dan  peluang)  serta  menekan faktor eksternal (kelemahan dan ancaman. [6][8]. Analisis SWOT akan digunakan bersama analisis QSPM dengan tujuan untuk mendapatkan hasil analisis yang lebih optimal dan objektif sesuai dengan kondisi pasar yang  sedang  terjadi.  Analisis  QSPM  adalah  sebuah  alat  yang  digunakan  untuk  menentukan  strategi  dari analisis SWOT berdasarkan hasil evaluasi faktor kunci [9]. Dalam penggunaan analisis QSPM, salah satu keuntungannya  adalah  dapat  dilakukan  pemeriksaan  ulang  secara  berurutan  dan  bersamaan.  Kemudian dalam analisis QSPM tidak memiliki batasan banyaknya strategi yang dapat dievaluasi secara bersamaan. [10].
Distro X merupakan salah satu produsen pakaian yang sudah memiliki nama besar di Indonesia dan memiliki banyak cabang diberbagai daerah salah satunya di Karawang. Dalam beberapa kondisi, distro X cabang Karawang sering mengalami ketidaktercapaian target penjualan yang ditetapkan pihak manajemen. Bahkan ketika dibandingkan dengan cabang lain, kondisi distro X cabang  Karawang ini masih berada di bawah rata-rata volume penjualannya. hasil penjualan rata-rata Rp.98.000.000 per bulan, tentunya masih sangat  jauh  dari  memuaskan  bila  dibandingkan  dengan Store-store pakaian  lainnya  dengan  rata-rata penjualannya mencapai Rp.100.000.000 s/d Rp.180.000.000 per bulan. Oleh karena itu, manajemen harus segera  mengambil  tindakan  agar  kondisi  tersebut  tidak  berlarut-larut.  Salah  satu  yang  dapat  dilakukan adalah merumuskan strategi pemasaran untuk kembali meningkatkan minat konsumen. Melalui penerapan analisis SWOT dan QSPM diharapkan mampu memberikan perencanaan strategi pemasaran yang baik agar mampu  meningkatkan  penjualan  yang  terjadi.  Penelitian  ini  ditujukan  untuk  menganalisis  strategi pemasaran  terbaik  menggunakan  analisis  SWOT  dan  Matriks  QSPM.  Hal  ini  agar  Distro  X  cabang Karawang mampu mengevaluasi strategi pemasarannya untuk penetrasi pasar yang lebih baik lagi. Adapun  penelitian  terdahulu  yang  dijadikan  sebagai  acuan  diantaranya  penelitian  yang  dilakukan [11], analisis SWOT digunakan untuk menentukan strategi pada usaha sambal Noesantara. Dari hasil yang di dapatkan bahwa Sambal Noesantara berada pada posisi kuat dengan total IFE 3,1459 dan EFE 2,7571. Pada matriks IE menunjukkan Sambal Noesantara menggunakan strategi growth and build . Penelitian yang dilakukan [12], SWOT dan QSPM digunakan untuk menentukan strategi pemasaran pada sebuah distro. Di dapatkan  hasil  analisis  satu  strategi  yang  diprioritaskan  berdasarkan  hasil  TAS  (nilai  daya  tarik)  yaitu strategi menyediakan produk lebih banyak lagi dengan nilai 5,816. Penelitian yang dilakukan [13], analisis QSPM digunakan untuk menentukan strategi pada sebuah brand fashion . Dari hasil yang didapatkan pada analisis QSPM strategi  terpilih dengan nilai TAS 6,547 yaitu melakukan pemasaran dia platform tertentu dengan kualitas promosi yang beragam. Selain itu update media sosial tersebut dimaksudkan untuk update fashion dan mengikuti trend fashion. Penelitian yang dilakukan [14], analisis SWOT dan QSPM digunakan dalam menentukan strategi pemasaran pada sebuah  RS Gigi dan Mulut . Dari hasil yang didapatkan ada beberapa  strategi  yaitu  4  strategi  SO,  4  strategi  WO,  2  strategi  ST,  dan  1  strategi  WT.  Penelitian  yang dilakukan [15], analisis SWOT dan QSPM digunakan untuk menganalisis strategi pemasaran pada wedding organizer.

## 2. Metode Penelitian
Penelitian ini merupakan berjenis deskriptif kualitatif yang bertujuan untuk mendapatkan alternatif strategi  terbaik  melalui  analisis  dari  faktor-faktor  yang  dimiliki  objek  penelitian  baik  internal  maupun eksternal.  Objek  penelitian  kali  ini  yaitu  pada  sebuah  perusahaan  pakaian  yang  ada  di  Karawang  yaitu Distro X Karawang. Proses analisis data yang dilakukan pada penelitian ini menggunakan metode SWOT yang  digunakan  untuk  menganalisis  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  perusahaan  hingga  akhirnya didapat alternatif strategi yang kemudian dinilai menggunakan analisis QSPM untuk mendapatkan strategi terbaik. Data yang digunakan pada penelitian ini yang pertama berupa data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner pada pihak manajemen Distro X mengenai rencana strategi. Kemudian yang kedua
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
ada data sekunder yang didapatkan tidak melalui langsung melainkan sumber lain seperti data perusahaan, struktur organisasi, serta data lain yang diperoleh melalui studi kepustakaan. Data-data tersebut diperoleh melalui beberapa cara diantaranya wawancara, observasi, dan dokumentasi.
Adapun tahapan yang dilakukan dalam pelaksanaan penelitian ini digambarkan melalui diagram alir untuk tujuan lebih mudah dipahami seperti pada Gambar 1.
Gambar 1. Alur Penelitian Sumber: [16]

## 3. Hasil dan Pembahasan

## 3.1. Evaluasi Hasil Kinerja Penjualan Perusahaan
Sebelum  dilakukannya  analisis  dengan  menggunakan  SWOT  dan  matriks  QSPM  terlebih  dahulu dianalisis  mengenai  kinerja  penjualan  perusahaan.  Tujuannya  adalah  untuk  menjadi  acuan  dalam mengidentifikasi tingkat keberhasilan perusahaan dari upaya yang telah dilakukan sebelumnya. Acuan ini dilakukan  dengan  mengambil  data  penjualan  yang  didapatkan  perusahaan  yang  kemudian  dibandingkan dengan  target  yang  telah  ditetapkan.  Digunakan  data  periode  Januari-Juli  2021  untuk  mengevaluasi  hal tersebut. Adapun data perbandingan realisasi dan target penjualan adalah seperti pada Gambar 2.
Gambar 2. Perbandingan penjualan dengan target yang di tetapkan

## Sumber: Distro X, 2021
Dari Gambar 2 dapat diketahui bahwa kondisi penjualan Distro X mengalami fluktuasi yang cukup signifikan setiap bulannya. Namun, dari target yang telah ditentukan Distro X secara hampir keseluruhan belum mampu mencapai target tersebut. Hal ini tentu menjadi sebuah catatan untuk pihak manajemen untuk segera melakukan evaluasi agar kondisi tersebut tidak berlangsung berkelanjutan. Oleh karena itu, analisis menggunakan metode SWOT dan QSPM dinilai menjadi langkah awal yang baik bagi perusahaan untuk memperbaiki kondisi penjualan tersebut. Hal ini karena kedua analisis  ini difokuskan pada faktor-faktor yang  melekat  pada  objek  yaitu  Distro  X  sendiri.  Kemudian  dari  hasil  tersebut  dapat  diketahui  strategi terbaik  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk  meningkatkan  penjualannya.  Adapun  tahapan  dalam mendapatkan strategi tersebut dilakukan melalui beberapa tahapan sebagai berikut:

## Analisis Faktor Strategi Eksternal
Tahapan  pertama  dalam  menentukan  strategi  alternatif  adalah  mengidentifikasikan  strategi  yang dimiliki oleh perusahaan dinilai dari faktor eksternalnya. Dalam analisis SWOT faktor yang termasuk pada strategi  eksternal  adalah  peluang  dan  ancaman.  Hasil  identifikasi  alternatif  strategi  tersebut  kemudian diberikan bobot nilai untuk mengetahui strategi terbaiknya. Adapun hasil analisis untuk strategi eksternal seperti pada Tabel 1.
Identifikasi Masalah
Studi
Literatur/Pustak a
Pengumpulan Data Analisis Data
Keismpulan
Januari
Februari Maret April Mei Juni Juli Target Penjualan/Juta Rp105.000. Rp105.000. Rp50.000.0 Rp50.000.0 Rp50.000.0 Rp80.000.0 Rp80.000.0
Realisasi Penjualan/Juta Rp112.000. Rp99.000.0 Rp25.000.0 Rp23.400.0 Rp34.500.0 Rp45.700.0 Rp32.000.0 Rp- Rp20.000.000,00 Rp40.000.000,00 Rp60.000.000,00 Rp80.000.000,00 Rp100.000.000,00 Rp120.000.000,00 Target Penjualan/Juta
Realisasi Penjualan/Juta
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
Tabel 1. Ringkasan analisis faktor strategi eksternal (EFAS) No Faktor Strategis Eksternal Nilai Peluang Bobot Rating Skor 1. Luas wilayah Karawang potensial untuk pasar 0,20 3 0,60 2. Kebutuhan pakaian setiap tahun selalu meningkat. 0,20 4 0,80 3. Proses pembelian yang mudah 0,10 2 0,20 No Ancaman Bobot Rating Skor 1. Pesaing yang kuat 0,20 3 0,60 2. Pemberitaan yang negatif pada produk yang dijual 0,20 2 0,40 3. Pemberitaan yang negatif pada produk yang dijual 0,10 1 0,10 Total Skor 1,00 2,70 Sumber: Hasil analisis data, 2022
Dari Tabel 1 d apat diketahui hasil skor untuk strategi eksternal secara keseluruhan memperoleh nilai 2,70. Maksud dari nilai ini menunjukkan bahwa respon manajemen dalam menghadapi lingkungan diluar perusahaan masih berada di bawah rata-rata dengan nilai 2,70 tersebut.

## Analisis Faktor Strategi Internal
Tahapan  kedua  dalam  menentukan  strategi  alternatif  adalah  mengidentifikasikan  strategi  yang dimiliki oleh perusahaan dinilai dari faktor internalnya. Dalam analisis SWOT faktor yang termasuk pada strategi internal adalah kekuatan dan kelemahan perusahaan. Hasil identifikasi alternatif strategi tersebut kemudian diberikan bobot nilai untuk mengetahui strategi terbaiknya. Adapun hasil analisis untuk strategi internal seperti pada Tabel 2.
Tabel 2. Ringkasan analisis faktor strategi eksternal (IFAS)
No Faktor Strategis Eksternal Nilai Kekuatan Bobot Rating Skor 1. Produk dengan kualitas yang baik 0,20 4 0,80 2. Harga yang cukup terjangkau. 0,15 3 0,45 3. Pelayanan yang baik 0,10 2 0,20 4. Tempat yang strategis 0,10 4 0,40 No Kelemahan Bobot Rating Skor 1. Kurangnya promosi 0,15 1 0,15 2. Layout store kurang baik 0,10 2 0,20 3. Fasilitas kurang lengkap 0,05 2 0,10 4. Produk yang dipamerkan kurang lengkap 0,10 2 0,20 5. Kurangnya tenaga kerja (Pelayan) 0,05 1 0,05 Total Skor 1,00 2,55

## Sumber: Hasil analisis data, 2022
Dari Tabel 2. dapat diketahui hasil skor untuk strategi internal secara keseluruhan memperoleh nilai 2,55.  Maksud  dari  nilai  ini  menunjukkan  bahwa  respon  manajemen  dalam  menghadapi  lingkungan  dari dalam perusahaan masih berada di bawah rata-rata dengan nilai 2,70 tersebut.

## Analisis Matriks IE
Tahapan selanjutnya adalah setelah didapatkan nilai untuk strategi eksternal dan internal, kemudian kedua  nilai  dari  faktor  tersebut  dikonversi  kedalam  bentuk  matriks  IE.  Matriks  IE  ini  digunakan  untuk mendapatkan titik temu dari hasil nilai strategi eksternal dan internal. Dari nilai titik temu ini kemudian dapat  diketahui  posisi  perusahaan  di  dalam  kondisi  pasar.  Hal  ini  tentu  akan  memudahkan  tahapan selanjutnya dalam  menentukan  strategi  sesuai  dengan posisi  perusahaan  saat  ini.  Diketahui  nilai  strategi internal perusahaan yaitu 2,55 dan eksternal 2,70, maka kedua nilai tersebut dibuat dalam bentuk matriks seperti pada Gambar 3.
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
Gambar 3. Analisis matriks Internal Eksternal (IE)
Sumber: Hasil analisis data, 2022
Dari hasil yang ditunjukkan pada Gambar 3 dapat diketahui bahwa titik temu antara strategi internal dan  eksternal  perusahaan  berada  titik  stabilisasi.  Hal  ini  berarti  perusahaan  memerlukan  strategi-strategi yang dapat membuat perusahaan dalam kondisi stabil terlebih dahulu di pasar.

## Analisis Matriks SWOT
Tahapan selanjutnya adalah menentukan atau mengidentifikasikan strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan  berdasarkan  hasil  identifikasi  pada  strategi  eksternal  dan  internal  perusahaan.  Penentuan strategi  ini  akan  dilakukan  dengan  berfokus  pada  sudut  pandang  internal  dan  eksternal,  yaitu  dengan membuat faktor penguat lebih dominan seperti kekuatan dan peluang serta meredam faktor lemah seperti kelemahan dan ancaman. Dengan demikian perusahaan akan memiliki strategi yang lebih sesuai dengan kebutuhan dan keadaan perusahaan sebenarnya. Penentuan strategi ini dibuat dalam bentuk matriks SWOT yang berisikan 9 sel dan terdapat 4 sel alternatif strategi yang akan didapatkan. Berikut ini merupakan hasil dari matriks SWOT seperti pada Tabel 3.
Tabel 3. Hasil Matriks SWOT
Kekuatan (S) 1. Produk  dengan  kualitas  yang baik 2. Harga yang cukup terjangkau 3. Pelayanan yang baik 4. Tempat yang strategis Kelemahan (W) 1. Kurangnya promosi 2. Layout store kurang baik
3. Fasilitas kurang lengkap
4. Produk  yang  dipamerkan kurang lengkap 5. Kurang tenaga kerja (Pelayan) Opportunities (O) 1. Luas wilayah Karawang potensial untuk pasar
2. Kebutuhan pakaian tiap tahunnya meningkat
3. Proses oembelian yang mudah.

## Strategi SO
1. Mengangkat tenaga kerja freelance untuk store karawang 2. Meningkatkan kualitas pelayanan Strategi WO 1. Melakukan sponsorship 2. Menyebarkan brosur ke daerah-daerah dan memanfaatkan  media  sosial untuk promosi

## Threat (T)
1. Pesaing yang kuat
2. Pemberitaan  yang  negatif  pada produk yang dijual
3. Belum  mempunyai  image  baik pada brand Strategi ST 1. Membuat katalog yang berisikan unggulan produk
2. Mengadakan  door  prize  pada setiap pembelian
3. Membuat  diskon  pada  event tertentu Strategi WT
1. Melengkapi  fasilitas  pada store
2. Merancang  store  senyaman mungkin agar menarik minat konsumen
Sumber: Hasil analisis data, 2022

## Analisis Quantitative Strategi Planning Matriks
Dalam  analisis  matriks  SWOT  pada Tabel  3. perusahaan  telah  mendapatkan  strategi  yang  dapat dilakukan untuk bersaing di pasar. Namun dari strategi yang didapatkan tersebut tidak mungkin perusahaan melaksanakannya  secara  serentak  dan  keseluruhan.  Oleh  karena  itu,  pada  tahapan  ini  akan  dilakukan penentuan strategi prioritas yang dapat dilakukan oleh perusahaan menggunakan analisis QSPM. Analisis
Pertumbuhan Pertumbuhan Stabilisasi Pertumbuhan
Stabilisasi Divestasi Stabilisasi Divestasi Divestasi 4,0 3,0 2,0 1,0 Tinggi
(3,0-4,0)
Menengah (2,0-2,99)
Rendah (1,0-1,99) Kuat (3,0-4,0)
Rata-rata (2,0-2,99) Le mah (1,0-1,99) TOTAL RATA-RATA  TERTIMB ANG  IFE T O T A L R A T A -R A T A T E R T IM B A N G E F E 2,70 2,55 3,0 2,0 1,0
Faktor-faktor Internal
Faktor-faktor Eksternal
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
ini akan berfokus pada penilaian Total Attractive Score (TAS), dimana strategi dengan nilai TAS tertinggi akan menjadi strategi prioritas yang dapat dilakukan perusahaan. Setiap strategi akan diberikan nilai daya tarik  (AS)  yang  didapatkan  melalui  hasil brainstorming dengan  pihak  manajemen  yang  kemudian diakumulasikan  dengan  mengalikannya  pada  nilai  IFAS  dan  EFAS  yang  didapatkan  pada  tahapan sebelumnya. Hasil perkalian tersebut kemudian akan menghasilkan nilai TAS yang dijadikan sebagai acuan dalam menentukan strategi prioritas untuk perusahaan. Adapun hasil rekapitulasi nilai TAS untuk masing- masing strategi seperti pada Tabel 4.
Tabel 4. Hasil Perhitungan Nilai Total Attractive Score (TAS) Strategi Nilai TAS Strategi Nilai TAS SO1 4,80 WO1 3,40 SO2 6,70 WO2 6,50 ST1 3,15 WT1 5,45 ST2 3,30 WT2 6,20 ST3 4,50 Sumber: Hasil analisis data, 2022
Dari Tabel 4 diperoleh nilai TAS tertinggi pada tiga strategi untuk melakukan stabilisasi berdasarkan hasil matriks IE yaitu pada strategi SO2 dengan meningkatkan promosi memiliki nilai TAS sebesar 6,70. Kemudian strategi WO2 dengan nilai 6,50 yaitu menyebarkan brosur ke daerah-daerah dan memanfaatkan media  sosial  untuk  promosi.  Lalu  terakhir  yaitu  strategi  WT2  dengan  nilai  6,20  yaitu  mendesain store senyaman mungkin agar menarik minat konsumen.  Strategi perusahaan saat ini berfokus pada stabilisasi pasar  untuk  membuat  perusahaan  memiliki  posisi  yang  aman  dengan penjualan  stabil  sebelum  akhirnya dapat melakukan penetrasi pasar.

## 3.2. Strategi Pemasaran Terpilih
Berdasarkan  hasil  yang  didapatkan  pada  matriks Quantitative  Strategi  Planning  Matriks (QSPM) terdapat 3 strategi yang memiliki nilai Total Attractive Score (TAS) tertinggi, yaitu: 1. Strategi SO2 yaitu meningkatkan promosi dengan nilai TAS 6,70
2. Strategi  WO2  yaitu  menyebarkan  brosur  ke  daerah-  daerah  dan  memanfaatkan  media  sosial  untuk promosi dengan nilai 6,50
3. Strategi WT2 yaitu mendesain store senyaman mungkin agar menarik minat konsumen
Berdasarkan hasil tersebut perusahaan dapat menerapkan ketiga strategi terpilih tersebut. diharapkan dengan  penerapan  strategi  tersebut  perusahaan  dapat  melakukan  penetrasi  pasar  yang  lebih  baik  lagi. sehingga dapat memperbaiki kinerja perusahaan serta meningkatkan angka penjualan produk.

## 4. Kesimpulan
Berdasarkan hasil yang didapatkan, Distro X mengalami kendala dalam strategi pemasaran. Sehingga realisasi  penjualan  dengan  target  yang  telah  ditetapkan  masih  belum  dapat  dicapai.  Berdasarkan  hasil analisis SWOT didapatkan 9 alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan dari hasil analisis faktor internal dan eksternal. Kemudian dari 9 alternatif strategi tersebut didapatkan 3 alternatif strategi terbaik berdasarkan  nilai Total  Attractove  Score (TAS)  tertinggi.  Ketiga  strategi  tersebut  adalah  meningkatkan kualitas pelayanan, menyebarkan brosur ke daerah-daerah dan memanfaatkan media sosial untuk promosi, serta  merancang  store  senyaman  mungkin.  Dari  ketiga  strategi  tersebut  diharapkan  perusahaan  mampu melakukan  penetrasi  pasar  yang  lebih  baik  lagi  sehingga  dapat  meningkatkan  kinerja  dan  penjualan perusahaan.  Saran  pada  penelitian  selanjutnya  adalah  dengan  penerapan  metode  tambahan  guna menegaskan kembali hasil yang didapatkan.
.
5. Referensi
[1] A. Amalia, “Perencanaan Strategi Pemasaran Dengan Pendekatan Bauran Pemasaran Dan Swot Pada Perusahaan Popsy Tubby,” J. Performa J. Manaj. Dan Start-Up Bisnis , Vol. 1, No. 3, Pp. 297–306, 2016.
[2] A.  Tamara,  “Implementasi  Analisis  Swot  Dalam  Strategi  Pemasaran  Produk  Mandiri  Tabungan Bisnis,” J. Ris. Dan Manaj. , Vol. 4, No. 3, Pp. 395–406, 2016.
[3] H. Setyorini, M. Effendi, and I. Santoso, “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Matriks Swot Dan  Qspm  (Studi  Kasus:  Restoran  Ws  Soekarno  Hatta  Malang),” Ind.  J.  Teknol.  Dan  Manaj. Agroindustri , Vol. 5, No. 1, Pp. 46–53, 2016, Doi: 10.21776/Ub.Industria.2016.005.01.6.
p-ISSN : 2528-3561 e-ISSN : 2541-1934
[4] A. Nurul Sabry, “Rumusan Strategi Pemasaran Dalam Penjualan Produk Dengan Metode Swot Dan Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix) (Studi Kasus Cv. Bimanda Elektronik Pekanbaru),” J. Surya Tek. , Vol. 7, No. 1, Pp. 118–129, 2020, Doi: 10.37859/Jst.V7i1.2359.
[5] W. G. A. Luntungan and H. N. Tawas, “Strategi Pemasaran Bambuden Boulevard Manado: Analisis Swot,” J. Emba J. Ris. Ekon. Manajemen, Bisnis Dan Akunt. , Vol. 7, No. 4, Pp. 5495–5504, 2019.
[6] A. Wicaksono, “Strategi Pemasaran Dengan Menggunakan Analisis Swot Tanpa Skala Industri Pada Pt  X  Di  Jakarta,” J.  Manaj.  Ind.  Dan  Logistik ,  Vol.  1,  No.  2,  Pp.  192–201,  2018,  Doi: 10.30988/Jmil.V1i2.19.
[7] Suhartini, “Analisa Swot Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Pada Perusahaan,” Matrik (Jurnal Manaj. Dan Tek. , Vol. 12, No. 2, P. 82, 2018, Doi: 10.30587/Matrik.V12i2.394.
[8] F. F. Syaiful and Elihami, “Penerapan Analisis Swot Terhadap Strategi Pemasaran Usaha Minuman Kamsia Boba Milik Abdullah Di Tengah Pandemi Covid-19 Di Kabupaten Bangkalan,” J. Edukasi Nonform. ,  Vol.  1,  No.  1,  Pp.  343–359,  2020,  [Online].  Available:  Https://Ummaspul.E- Journal.Id/Jenfol/Article/View/583.
[9] B.  Saing  and  E.  Wulandari,  “Pemilihan  Strategi  Pemasaran  Dengan  Menggunakan  Teknik Quantitative Strategic Planning Matrix (Qspm) (Studi Kasus Pada Hijab Alila Karawang),” Jemma (Journal Econ. Manag. Accounting) , Vol. 3, No. 2, P. 122, 2020, Doi: 10.35914/Jemma.V3i2.383.
[10]  D.  M.  Candana  and  M.  Afuan,  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Cafe  Dapoer  Enha  Sago  Kabupaten Pesisir Selatan Menggunakan Matriks Swot Dan Qspm,” J. Manaj. Pendidik. Dan Iimu Sos. , Vol. 1, No. 2, Pp. 151–153, 2020, Doi: 10.38035/Jmpis.
[11]  C. A. Sugianto and C. Hongdiyanto, “Perumusan Strategi Pemasaran Menggunakan Metode Qspm Pada Bisnis Sambal Noesantara,” J. Performa J. Manaj. Dan Start-Up Bisnis , Vol. 2, No. 1, Pp. 106– 115, 2017.
[12]  R.  T.  Kusumah  And  H.  Suryana,  “Model  Analisis  Swot  Dan  Qspm  Dalam  Pemilihan  Strategi Pemasaran Distro Botrock Cianjur,” In Seminar Nasional Ienaco 2018 , 2018, Vol. 6, No. 6, Pp. 433– 440.
[13]  I.  Prayudi,  P.  Wisnubroto,  and  J.  Susetyo,  “Analisis  Strategi  Pemasaran  Eva  Boutique  Dengan Metode Swot Dan Qspm,” J. Rekavasi , Vol. 7, No. 1, Pp. 33–40, 2019.
[14]  H.  K.  Zia, R. Semiarty,  and R. P.  Lita,  “Analisis  Swot Sebagai  Penentu  Strategi  Pemasaran  Pada Rumah Sakit Gigi Dan Mulut Baiturrahmah Padang,” J. Kesehat. Andalas , Vol. 7, No. 4, Pp. 6–11, 2018.
[15]  D. Prayudi and R. Yulistria, “Penggunaan Matriks Swot Dan Metode Qspm Pada Strategi Pemasaran Jasa Wedding Organizer: Studi Kasus Pada Umkm Gosimplywedding Sukabumi,” J. Maksipreneur Manajemen, Koperasi, Dan Entrep. , Vol. 9, No. 2, Pp. 224–240, 2020, Doi: 10.30588/Jmp.V9i2.516.
[16]  H. Hamdani, W. Wahyudin, and C. G. G. Putra, “Analisis Pengendalian Kualitas Produk 4l45w 21 . 5 My Menggunakan Seven Tools Dan Kaizen,” Go-Integratif  J. Tek. Sist. Dan Ind. , Vol. 02, No. 02, Pp. 112–123, 2021.