Jurnal EMT KITA Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) KITA, 8(1), 2024, 386-395 Available online at  http://journal.lembagakita.org/index.php/emt
Analisis Faktor Harga dan Mutu dalam Keputusan Pembelian Konsumen terhadap Sepeda Motor Listrik GESITS di Indonesia
Achmad Maezar Bayu Aji 1* , Alfian Firmansyah 2 , Stelly Julia Macpal 3 1* Program Studi Sistem Informasi, Fakultas Teknologi Informasi, Universitas Nusa Mandiri, Kota Jakarta Timur, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia.
2 Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Syariah (STIES) Putera Bangsa Tegal, Kabupaten Tegal, Provinsi Jawa Tengah, Indonesia.
3 Program Studi Ekonomi Pembangunan, STIE Bukit Zaitun Sorong, Kota Sorong, Provinsi Papua Barat, Indonesia.
Abstrak. Dalam perkembangan industri sepeda motor listrik di Indonesia, penelitian ini fokus pada pengaruh harga  dan  mutu  terhadap  keputusan  pembelian  kendaraan,  khususnya  sepeda  motor  listrik  Gesits.  Produsen, menghadapi  persaingan  ketat,  terus  meningkatkan  kualitas,  harga,  dan  desain  produk  untuk  memenuhi kebutuhan konsumen. Dengan melibatkan 52 responden (25% dari populasi 207-unit yang terjual), penelitian ini melebihi jumlah sampel minimal yang dianjurkan. Hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa faktor  harga  dan  mutu  memiliki  korelasi  signifikan  dan  mempengaruhi  kuat  keputusan  pembelian  Gesits. Penelitian  ini  memberikan  kontribusi  dalam  memahami  faktor-faktor  pembelian  sepeda  motor  listrik, memberikan wawasan strategis bagi produsen dalam meningkatkan kualitas dan penetapan harga.
Kata kunci: Harga; Mutu; Pembelian; Sepeda Motor Listrik; Merk Gesits.
Abstract. In the development of the electric motorbike industry in Indonesia, this research focuses on the influence of  price  and  quality  on  vehicle  purchasing  decisions,  especially  Gesits  electric  motorbikes.  Manufacturers,  facing fierce competition, continue to improve product quality, price and design to meet consumer needs. By involving 52 respondents (25% of the population of 207 units sold), this study exceeds the recommended minimum sample size. The results of multiple linear regression analysis show that price and quality factors have a significant correlation and strongly influence Gesits purchasing decisions. This research contributes to understanding the purchasing factors of electric motorbikes, providing strategic insight for manufacturers in improving quality and pricing.
Keywords: Price; Quality; Purchase; Electric Motorbike; Gesits Brand.
* Corresponding Author. Email: achmad.azb@nusamandiri.ac.id 1* .
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v8i1.2156
Received: 31 December 2023, Revision: 12 January 2024, Accepted: 20 January 2024, Available Online : 30 January 2024. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2024. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Industri  otomotif  mengalami  pertumbuhan pesat  secara  global,  mendorong  perusahaan- perusahaan  otomotif  dari  negara  maju  seperti Jepang, Cina, dan Korea untuk bersaing dalam merebut  pangsa  pasar  global.  Pertumbuhan ekonomi  dan  kebutuhan  akan  transportasi efisien  di  kota-kota  besar  Indonesia  menjadi pendorong  utama  penggunaan  kendaraan  roda dua.  Sepeda  motor  menjadi  pilihan  utama masyarakat,  dan  keinginan  untuk  memiliki produk  unggul  tetap  menjadi  faktor  utama dalam  keputusan  pembelian.  Di  Indonesia, merek-merek  sepeda  motor  seperti  Honda, Suzuki,  Yamaha,  dan  Kawasaki  mendominasi pasar. Namun, dengan berkembangnya teknologi,  terutama  dalam  bidang  transportasi berkelanjutan,  Motor  Listrik  Gesits  telah mengubah  dinamika  pasar.  Motor  listrik semakin  diminati  oleh  konsumen  yang  peduli lingkungan  dan  mencari  alternatif  ramah lingkungan.
Dalam beberapa tahun terakhir, motor listrik di Indonesia  telah  menjadi  tren  yang  signifikan, dengan  merek-merek  seperti  Uwinfly  T3, Smoot  Tempur  New  Facelift,  Polytron  Fox  R Electric,  United  T1800,  Voxa  Eiffel  Fantasy, dan Viar Q1 L mencuri perhatian. Setiap merek menawarkan  keunikan  dan  inovasi  masing- masing,  menjangkau  segmen  pasar  yang berbeda. Pasar sepeda motor di Indonesia terus berkembang, menawarkan lebih banyak pilihan bagi  konsumen  yang  ingin  bergaya  tanpa mengorbankan  kesadaran  lingkungan.  Motor Gesits sendiri menyumbang dalam diversifikasi pasar  ini  dengan  memberikan  opsi  ramah lingkungan  yang  semakin  dicari  oleh masyarakat.
Munculnya  Motor  Listrik  Gesits  menambah variasi  di  pasar.  Saat  ini, konsumen  cenderung membeli  merek  bukan  hanya  produk.  Merek bukan sekadar tulisan pada kemasan, melainkan mencakup  persepsi  kualitas  yang  melekat  pada sebuah  merek.  Dengan  produk-produknya, seperti  GESITS  G1  dan  GESITS  RAYA dengan harga mulai dari Rp. 27.990.000 hingga Rp.  28.970.000,  Gesits  menawarkan  solusi ramah  lingkungan  yang  semakin  dicari  oleh masyarakat.  Gesits  bukan  sekadar  sepeda motor listrik, melainkan juga simbol kebebasan,
kecepatan,  dan  gaya  hidup  berkelanjutan. Dengan  pengalaman  berkendara  yang  tenang dan  bertenaga,  GESITS  siap  menemani  setiap petualangan pengguna. Selain itu, sebagai bukti komitmen  lokal,  perakitan  dan  produksi GESITS  dilakukan  di  Indonesia.  GESITS menekankan  pada  aspek  ramah  lingkungan, dengan  menggunakan  listrik  sebagai  energi utama. Pengoperasiannya pun mudah, menjadikannya  pilihan  yang  sesuai  untuk berbagai  kalangan.  Dukungan  ini  ditambah dengan  garansi  hingga  3  tahun,  menunjukkan kepercayaan  penuh  GESITS  terhadap  kualitas produknya.  Untuk  memudahkan  konsumen, dealer-dealer  GESITS  tersebar  di  seluruh Indonesia.  Untuk  memudahkan  konsumen, dealer-dealer  GESITS  tersebar  di  seluruh Indonesia,  termasuk  di  Jakarta,  Aceh,  Ambon, Bandung, Batam, Bekasi, Bintaro, Blitar, Bogor, Bontang,  BSD,  Denpasar,  Dumai,  Gorontalo, Jambi, Karawang, Kendari, Kupang, Lampung, Makassar,  Malang,  Medan,  Morotai,  Nias, Palembang,  Palu,  Pekanbaru,  Pontianak, Samarinda,  Semarang,  Serang,  Siak,  Sukabumi, Surabaya, Tangerang, Tanjung Pinang, Tarakan, Timika,  Tulungagung,  Yogyakarta,  hingga Papua.  Motor  Listrik  Gesits  tidak  hanya menjadi  opsi  ramah  lingkungan,  tetapi  juga membawa  variasi  merek yang  semakin  dihargai oleh konsumen Indonesia, menandai pergeseran dari  pemilihan  produk  menuju  identifikasi dengan  merek.  GESITS  menjadi  bagian  dari tren  ini,  menghadirkan  solusi  transportasi  yang sesuai  dengan  kebutuhan  modern  tanpa mengorbankan kepedulian terhadap lingkungan.
Penelitian  Analisis  Faktor  yang  Mempengaruhi Peralihan  Pengguna  untuk  Mengadopsi  Sepeda Motor  Listrik  di  DKI  Jakarta  dengan Pendekatan Push, Pull, dan Mooring (PPM) dan Teori Switching Intention oleh Harsono (2023) memberikan  kontribusi  signifikan  dalam pemahaman dinamika peralihan konsumen dari sepeda  motor  konvensional  ke  sepeda  motor listrik di tengah kota metropolitan. DKI Jakarta sebagai lokus utama penelitian, dengan populasi kendaraan  sepeda  motor  yang  sangat  tinggi, menjadi  latar  belakang  penting  untuk menganalisis  faktor-faktor  yang  memengaruhi keputusan  konsumen  dalam  mengadopsi teknologi  sepeda  motor  listrik.  Melalui pendekatan Push , Pull ,  dan Mooring (PPM), penelitian  ini  tidak  hanya  memetakan  faktor-
faktor  utama  yang  memotivasi  konsumen untuk  beralih  ke  sepeda  motor  listrik,  tetapi juga  meneliti  teori  Switching  Intention  untuk menggambarkan  intensi  konsumen  dalam melakukan perubahan tersebut. Metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS- SEM)  digunakan  untuk  mengolah  data  survei online yang melibatkan 219 responden di DKI Jakarta.  Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan bahwa kebijakan insentif pemerintah dan biaya perawatan  secara  langsung  mempengaruhi pengguna untuk beralih ke sepeda motor listrik. Temuan  ini  memberikan  pandangan  yang berharga  bagi  perusahaan  dan  pemerintah dalam  mengarahkan  strategi  penjualan  dan kebijakan untuk meningkatkan adopsi kendaraan  ramah  lingkungan  di  tengah masyarakat perkotaan yang padat.
Penelitian  Gunawan,  Wijaya,  dan  Mashyuni (2023)  tentang  Pengaruh  Harga,  Kualitas Produk,  dan  Kualitas  Pelayanan  terhadap Keputusan Pembelian pada PT. Sentrik Persada Nusantara  di  Denpasar,  memberikan  wawasan mendalam terkait faktor-faktor yang memengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen di  industri  otomotif.  Dengan  fokus  pada perusahaan  spesifik,  penelitian  ini  mencakup 100 responden yang merupakan konsumen PT. Sentrik  Persada  Nusantara.  Temuan  signifikan bahwa  harga,  kualitas  produk,  dan  kualitas pelayanan  bersama-sama  memberikan  dampak positif  sebesar  61,7%  terhadap  keputusan pembelian  memberikan  pandangan  yang relevan untuk perusahaan dalam menyesuaikan strategi  harga  dan  meningkatkan  kualitas produk dan pelayanan guna menjaga daya saing di pasar otomotif.
Penelitian  Ediyanto  dan  Minullah  (2024) tentang  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Kualitas Pelayanan,  dan  Harga  terhadap  Minat  Beli Sepeda  Motor  Listrik  pada  Dealer  CV  Jaya Terang di Situbondo memberikan analisis yang komprehensif  terhadap  dinamika  pasar  sepeda motor  listrik  di  tingkat  lokal.  Melalui pendekatan kuantitatif, penelitian ini mengungkapkan  bahwa  kualitas  produk, kualitas  pelayanan,  dan  harga  secara  signifikan memengaruhi  minat  beli  konsumen,  yang relevan untuk strategi pemasaran dan penjualan dealer  setempat.  Studi  oleh  Pratiwi,  Wibawa,
dan  Baihaqi  (2020)  yang  mengidentifikasi atribut  sepeda  motor  listrik  di  Indonesia memberikan  wawasan  mendalam  tentang preferensi konsumen terhadap inovasi teknologi.  Fokus  pada  atribut  keamanan  dan waktu  pengisian  baterai  sebagai  preferensi tertinggi  memberikan  dasar  strategis  bagi produsen untuk meningkatkan dan menyesuaikan produk mereka dengan kebutuhan konsumen. Penelitian Sakinah (2023) tentang Pengaruh Pengetahuan Lingkungan dan Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian Ramah  Lingkungan  Sepeda  Motor  Listrik  yang Dimediasi  oleh  Minat  Beli  memberikan pandangan lebih jauh tentang faktor-faktor yang memotivasi konsumen untuk memilih kendaraan  yang  ramah  lingkungan.  Analisis PLS-SEM mengungkapkan hubungan kompleks antara pengetahuan lingkungan, atribut produk, minat  beli,  dan  keputusan  pembelian,  yang memberikan  panduan  untuk  pemasaran kendaraan  listrik  berkelanjutan.  Studi  Anggreni (2023)  yang  melakukan  Feasibility  Studi  Harga dan  Promosi  Penjualan  Motor  Listrik  di Denpasar  pada  PT.  Sentrik  Persada  Nusantara memberikan  perspektif  bisnis  yang  lebih terfokus.  Melalui  analisis  aspek  non-keuangan dan  analisis  SWOT,  penelitian  ini  memberikan pemahaman  tentang  kelayakan  usaha  PT. Sentrik  Persada  Nusantara  dalam  harga  dan promosi  penjualan.  Temuan  ini  berfungsi sebagai  kerangka  referensi  bagi  perusahaan dalam  mengoptimalkan  strategi  pemasaran mereka  di  pasar  yang  semakin  berkembang. Penelitian  oleh  Dianita  (2021)  yang  melakukan Analisis  Pengaruh  Faktor  Persepsi  terhadap Niat  Masyarakat  Indonesia  untuk  Membeli Sepeda Motor Listrik menyumbangkan pandangan  mendalam  tentang  faktor-faktor psikologis  dan  persepsi  yang  mempengaruhi niat  konsumen  untuk  membeli  sepeda  motor listrik.  Melalui  model  Theory  of  Planned Behavior  yang  diperluas,  penelitian  ini menyuguhkan  pemahaman  tentang  interaksi antara  faktor  seperti  manfaat  lingkungan, manfaat moneter, dan sikap konsumen terhadap niat  pembelian  sepeda  motor  listrik.  Analisis harga  yang  dapat  diterima  oleh  masyarakat memberikan  informasi  lebih  lanjut  bagi pemangku  kepentingan  dan  produsen  dalam menyesuaikan strategi mereka untuk meningkatkan  penerimaan  pasar  sepeda  motor
listrik  di  Indonesia.  Penelitian-penelitian  ini bersifat  holistik  dan  memberikan  pandangan yang  mendalam  terkait  dengan  adopsi, preferensi,  dan  strategi  pemasaran  kendaraan sepeda  motor  listrik  di  Indonesia.  Temuan- temuan ini memberikan pemahaman yang lebih baik  kepada  perusahaan,  pemerintah,  dan pemangku  kepentingan  lainnya  tentang  faktor- faktor kunci yang perlu dipertimbangkan dalam meningkatkan  penetrasi  dan  penerimaan konsumen terhadap teknologi ramah lingkungan ini.
Pasar  sepeda  motor  di  Indonesia  mengalami perkembangan  pesat,  terutama  motor  listrik. Motor Listrik Gesits dan merek-merek lainnya menjadi  pelopor  dalam  mengubah  paradigma konsumen  terhadap  kendaraan  roda  dua. Dengan  menawarkan  opsi  ramah  lingkungan, inovasi  lokal,  dan  semangat  nasionalisme, motor listrik semakin diminati oleh masyarakat yang  mencari  solusi  transportasi  yang  efisien dan berkelanjutan. Persepsi konsumen terhadap  merek  bukan  lagi  hanya  berkaitan dengan  produk,  melainkan  juga  dengan  nilai- nilai  dan  gaya  hidup  yang  diusung  oleh  merek tersebut.  Motor  Listrik  Gesits  berhasil menciptakan  citra  positif  sebagai  simbol kebebasan, kecepatan, dan kesadaran lingkungan.  Konsumen  yang  mengidentifikasi diri  dengan  nilai-nilai  ini  cenderung  memilih motor  listrik  sebagai  opsi  yang  sejalan  dengan gaya  hidup  modern  mereka.  Pentingnya dukungan  pemerintah  dalam  pembangunan infrastruktur penunjang, seperti stasiun pengisian  daya,  menjadi  kunci  kesuksesan penyebaran  motor  listrik  di  Indonesia.  Selain itu,  peran  perusahaan  otomotif  untuk  terus berinovasi  dalam  teknologi,  desain,  dan  fitur produk akan memegang peranan penting dalam menjawab  kebutuhan  konsumen  yang semakin berkembang.  Dengan  semakin  banyaknya merek  dan  opsi  motor  listrik  yang  tersedia, diharapkan  pasar  ini  akan  terus  tumbuh  dan memberikan  kontribusi  positif  terhadap pelestarian  lingkungan.  Motor  Listrik  Gesits dan  merek-merek  sepeda  motor  listrik  lainnya menciptakan paradigma baru dalam memandang  transportasi  pribadi,  di  mana konsumen  tidak  hanya  memilih  kendaraan berdasarkan  kebutuhan  fungsional,  tetapi  juga sebagai  ekspresi  diri  dan  kontribusi  positif
terhadap  lingkungan.  Sebagai  pemimpin  pasar dalam  tren  sepeda  motor  listrik  di  Indonesia, Motor  Listrik  Gesits  dan  merek-merek sejenisnya  memainkan  peran  penting  dalam membentuk  pola  pikir  konsumen.  Dengan menghadirkan  produk  yang  tidak  hanya berkualitas tinggi tetapi juga ramah lingkungan, mereka  memberikan  opsi  yang  menarik  bagi konsumen  yang  semakin  sadar  akan  dampak lingkungan  dari  transportasi  konvensional. Dengan  demikian,  masa  depan  sepeda  motor listrik  di  Indonesia  terlihat  cerah,  dan  Motor Listrik  Gesits  sebagai  salah  satu  pelopor  akan terus  memimpin  pasar  dengan  inovasi  dan dedikasinya dalam menciptakan solusi berkelanjutan bagi masyarakat Indonesia.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memahami faktor-faktor  yang  memengaruhi  keputusan pembelian  konsumen  terkait  sepeda  motor listrik  Gesits.  Sensitivitas  harga  diharapkan dapat diabaikan ketika merek memiliki persepsi kualitas  tinggi,  sehingga  kenaikan  harga  tidak secara signifikan memengaruhi tingkat permintaan.  Dengan  memahami  dinamika  ini, produsen  dan  pemangku  kepentingan  lainnya dapat  mengambil  langkah  strategis  dalam pengembangan  dan  pemasaran  sepeda  motor listrik,  meningkatkan  daya  saing  di  pasar  yang terus  berkembang.  Hasil  penelitian  ini  juga dapat memberikan pandangan lebih jauh terkait preferensi  konsumen  dalam  hal  merek  dan kualitas  produk,  menjembatani  kesenjangan antara  kebutuhan  konsumen  dan  penawaran pasar,  serta  memberikan  landasan  yang  kuat bagi  pengambilan  keputusan  di  industri  sepeda motor listrik.

## Tinjauan Literatur

## Perilaku Konsumen
Strategi  pemasaran  dewasa  ini  secara  konsisten berfokus  pada  konsumen  (consumer-oriented), bertujuan untuk memenuhi kepuasan konsumen.  Hal  ini  hanya  dapat  dicapai  apabila pemasar  memahami  dengan  baik  perilaku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya.  Howard  &  Sheth  (1969) mendefinisikan  perilaku  konsumen  sebagai suatu  proses  teratur  di  mana  individu berinteraksi dengan lingkungan untuk
mengambil  keputusan  di  pasar  mengenai barang dan jasa. Menurut Swait & Adamowicz (2001),  keputusan  adalah  pilihan  yang  terpilih dari dua atau lebih opsi yang tersedia.
Harga Harga merupakan jumlah uang yang mencerminkan  nilai  suatu  benda  dalam  unit tertentu  (Dominguez,  1990).  Keane  (2010) menyebut harga sebagai nilai yang diungkapkan dalam  rupiah  dan  sen  atau  medium  moneter lainnya sebagai alat tukar. Tamunu & Tumewu (2014)  menegaskan  bahwa  harga  adalah  unsur bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan,  berbeda  dengan  unsur  lainnya yang menimbulkan biaya. Harga, sebagai unsur paling  fleksibel,  dapat  diubah  dengan  cepat, tidak seperti produk dan distribusi. Perusahaan yang  ingin  meningkatkan  pangsa  pasarnya cenderung  menetapkan  harga  lebih  agresif, dengan  harga  dasar  yang  lebih  rendah  dan potongan harga yang lebih besar dibandingkan yang  hanya  ingin  mempertahankan  pangsa pasarnya.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga Menurut Pauzi & Budiana (2016), faktor-faktor yang  mempengaruhi  harga  dapat  bersifat langsung  atau  tidak  langsung.  Faktor  langsung melibatkan  bahan  baku,  biaya  produksi,  biaya pemasaran,  dan  peraturan  pemerintah.  Faktor tidak  langsung  terkait  erat  dengan  penetapan harga  adalah  harga  produk  sejenis,  harga produk  pengganti  dan  pelengkap,  serta potongan  harga  untuk  penyalur.  Nagle  & Muller (2018) menambahkan bahwa faktor lain yang mempengaruhi penetapan harga melibatkan  gambaran  laba  yang  direncanakan, target  laba,  analisis  permintaan,  dan  keadaan persaingan.  Lebih  rinci,  Sudarsono  (2020) merinci  faktor-faktor  tersebut  seperti  usia produk,  diferensiasi  produk,  kemampuan konsumen  untuk  membeli,  saluran  pemasaran, kebijakan  distribusi,  strategi  promosi,  biaya, iklim ekonomi, dan peraturan pemerintah.

## Strategi dan Kebijakan Harga
Kebijakan  harga,  menurut  Lewis  &  Algaoud (2003),  mencakup  aturan  dan  prinsip  umum yang  digunakan  dalam  pengambilan  keputusan harga tanpa memandang keberlakuan rasionalitasnya di lingkungan pasar perusahaan.
Whitford  (2010)  menyatakan  bahwa  kebijakan harga  dapat  dikendalikan,  dan  besar  kecilnya harga  dapat  diatur  oleh  perusahaan  dengan mempertimbangkan  berbagai  faktor  yang membentuknya.  Salah  satu  strategi  promosi yang  dapat  diterapkan  adalah  kebijaksanaan pembedaan  harga,  yaitu  menetapkan  harga berbeda  untuk  produk  yang  sebenarnya  sama. Ada  tiga  kebijakan  harga  yang  dikenal,  yaitu Skimming  Pricing , Penetration  Pricing ,  dan Introductory Price Dealing .

## Tujuan dan Sarana Penetapan Harga
Kotler  &  Amstrong  (2010)  dalam  Faith  (2018) menyarankan enam langkah dalam menetapkan harga,  melibatkan  penetapan  tujuan  harga, analisis  permintaan,  perkiraan  biaya,  analisis harga  dan  tawaran  pesaing,  pemilihan  metode penetapan  harga,  dan  penetapan  harga  akhir. Setiap  tingkat  harga  jual  memiliki  dampak berbeda  pada  tujuan  tertentu,  seperti  bertahan hidup,  memaksimalkan  laba  jangka  pendek, memaksimalkan  pendapatan  jangka  pendek, memaksimalkan pertumbuhan penjualan, unggul  dalam  pangsa  pasar,  dan  unggul  dalam mutu  produk.  Indrasari  (2019)  menambahkan beberapa  tujuan  penetapan  harga,  seperti mendapatkan  laba  maksimum,  mencapai pengembalian  investasi  yang  ditargetkan, mencegah  atau  mengurangi  persaingan,  dan mempertahankan  atau  meningkatkan  pangsa pasar.

## Metode Penetapan Harga
Empat  metode  dalam  menetapkan  harga  suatu produk.  Pertama, Mark-up  Pricing ,  yang melibatkan  penambahan  tingkat  keuntungan standar pada biaya-biaya barang. Kedua, Target Return  Pricing ,  yang  berfokus  pada  tingkat pengembalian  investasi.  Ketiga, Perceived  Value Pricing ,  yang  menitikberatkan  pada  nilai  atau persepsi konsumen terhadap produk. Keempat, Going Rate Pricing ,  yang  merujuk  pada  perkiraan tentang  cara  pesaing  menetapkan  harga, berhubungan  langsung  dengan  biaya  atau permintaan yang dihadapi pedagang (Christopher, 1982; Jampala, 2016; Guerreiro & Amaral, 2018).

## Mutu Produk
Mutu atau kualitas produk menurut Nurmala & Saputro  (2024)  didefinisikan  oleh  pelanggan.
Lebih  lanjut,  Risdwiyanto et al.,  (2023) menyatakan  bahwa  mutu  produk  dan  jasa melibatkan  karakteristik  pemasaran,  rekayasa, produksi,  dan  pemeliharaan  yang  membuat produk  dan  jasa  tersebut  memenuhi  harapan pelanggan  (Alkemega  &  Ramadhan,  2023). Ghylin et  al., (2008)  mengemukakan  delapan dimensi  pengukuran  mutu,  termasuk  kinerja, keragaman produk, keandalan, kesesuaian, daya tahan,  kemampuan  pelayanan,  estetika,  dan kualitas  yang  dipersepsikan.  Menurut  Chang, Ko,  &  Leite  (2016),  empat  faktor  yang membentuk persepsi mutu atau kualitas produk melibatkan  efek  kekhususan,  kepemimpinan, harga, dan merek.

## Hipotesis
Berdasarkan  uraian  di  atas,  hipotesis  yang diajukan adalah:
Ho  :  Harga  dan  Mutu  tidak  memiliki
pengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian Kendaraan Motor Listrik Gesits. Ha  :  Harga  dan  Mutu  memiliki  pengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian  Kendaraan  Motor  Listrik
Gesits.

## Metodologi Penelitian
Metode penelitian ini melibatkan analisis regresi untuk  mengevaluasi  pengaruh  Harga  (X1)  dan Mutu  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian Kendaraan  Honda  Beat  (Y).  Data  untuk penelitian ini dikumpulkan melalui survei yang melibatkan  responden  dari  tiga  lokasi  berbeda di Indonesia, yaitu Kota Jakarta Timur, Daerah Khusus  Ibukota  Jakarta,  Kabupaten  Tegal, Provinsi  Jawa  Tengah,  dan  Kota  Sorong, Provinsi  Papua  Barat.  Dalam  model  regresi linear,  hubungan  antara  variabel-variabel tersebut  dapat  dijelaskan  oleh  persamaan dengna rumus:
𝑌 = 𝑎 + 𝑏1𝑋1 + 𝑏2𝑋2 + 𝑒
Dimana: Y : Keputusan  Pembelian  Kendaraan Honda Beat. X 1
: Variabel Harga. X 2 : Variabel Mutu.
a : Konstanta.
b 1  dan b 2 : Koefisien regresi untuk Harga dan Mutu. e : Error term.
Pada  tahap  pengujian  hipotesis,  digunakan  alat statistik  uji  F  dengan  parameter  bahwa  jika Fhitung  >  Ftabel  pada  tingkat  kepercayaan 95%,  maka  Ha  (hipotesis  alternatif)  diterima dan  Ho  (hipotesis  nol)  ditolak.  Sebaliknya,  jika nilai Fhitung < Ftabel, maka Ho diterima, yang menyiratkan  bahwa  Harga  dan  Mutu  tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian Kendaraan Listrik Gesits. Selain itu, uji  t  juga  diterapkan  untuk  menilai  signifikansi variabel  Harga  dan  Mutu  secara  individual. Apabila  nilai  thitung  >  ttabel  pada  tingkat kepercayaan  95%,  maka  dapat  disimpulkan bahwa  masing-masing  variabel  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Kendaraan Listrik Gesits. Sebaliknya,  jika  nilai  thitung  <  ttabel,  hal tersebut  menunjukkan  bahwa  variabel  Harga dan  Mutu  tidak  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  pembelian  Kendaraan  Listrik  Gesits. Melibatkan  variasi  geografis  responden  di berbagai kota, penelitian ini diharapkan mampu menggambarkan diversitas preferensi konsumen yang mungkin muncul di berbagai kondisi pasar lokal.  Pendekatan  analisis  regresi  memberikan gambaran  yang  lebih  mendalam  tentang  sejauh mana  faktor  Harga  dan  Mutu  mempengaruhi keputusan  pembelian,  sementara  uji  statistik membantu  menilai  signifikansi  masing-masing variabel. Hasil penelitian ini dapat memberikan kebijakan  bagi  pemangku  kepentingan  industri kendaraan  listrik,  membantu  mereka  dalam merancang  strategi  pemasaran  yang  lebih terarah  dan  efektif.  Dengan  menyelidiki preferensi  konsumen  secara  menyeluruh, diharapkan  penelitian  ini  dapat  memberikan kontribusi  positif  terhadap  pengembangan  dan pemasaran kendaraan listrik di pasar yang terus berkembang ini.

## Hasil dan Pembahasan
Pengujian Validitas dan Reliabilitas Penelitian  ini  diawali  dengan  uji  validitas  data menggunakan Pearson product-moment coefficient of correlation dengan bantuan SPSS
version  15.0.  Hasilnya  menunjukkan  bahwa seluruh  pernyataan  dalam  penelitian  ini  valid, dengan  tingkat  signifikansi  di  bawah  5%. Dengan  demikian,  data  yang  digunakan  dapat
dianggap  valid.  Tabel  I  menampilkan  nilai koefisien korelasi untuk masing-masing pernyataan. Tabel 1. Hasil Uji Validitas No. Pernyataan Variabel Koefisien Korelasi Nilai Kritis 5% (N=52) 1. Al
X l 0.826 0.297 2.
A2 0.868 3. A3 0.911 4. A4 0.694 5. BI X 2 0.824 6. B2 0.846 7. B3 0.903 8. B4 0.598 9. Cl Y 0.800 10. C2 0.716 11. C3 0.806 12. C4 0.789 Sumber: Data Primer 2023 (diolah). Selanjutnya,  reliabilitas  variabel  penelitian diukur menggunakan Alpha Cronbach. Hasilnya  menunjukkan  bahwa  variabel  Harga (X1),  Mutu  (X2),  dan  Keputusan  Pembelian (Y)  memiliki  nilai  Alpha  di  atas  0.7,  yang menunjukkan tingkat kehandalan yang baik. Tabel 2. Reliabilitas Variabel Penelitian (Alpha) No. Variabel Item Variabel Nilai Alpha Kehandalan 1. Harga (X1) 4 0.834 Handal 2. Mutu (X2) 4 0.798 Handal 3. Keputusan Pembelian (Y) 4 0.779 Handal
Sumber: Data Primer 2023 (diolah).

## Pembahasan
Dalam  mencapai  peningkatan  keputusan pembelian  Kendaraan  Listrik  Gesits,  peran harga  dan  mutu  menjadi  faktor  krusial. Pengaruh variabel bebas, yaitu Harga (X1) dan
Mutu (X2), terhadap Keputusan Pembelian (Y) diuji secara terinci dengan menggunakan regresi. Hasil  pengujian  tersebut  terdokumentasi  pada Tabel 3. Tabel 3. Pengaruh Masing-Masing Variabel Bebas Terhadap Variabel Terikat Nama Variabel B Standar Error Thitung Ttabel Sig Konstanta (a) 2,680 0.204 13,111 2.006 0.000 Harga (X1) 0,149 0.043 3,425 2.006 0.001 Mutu (X2) 0,164 0.044 3,711 2.006 0.001
Sumber: Data Primer 2023 (diolah).
Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  faktor- faktor  yang  dianalisis,  yakni  Harga  (X1)  dan Mutu  (X2),  memiliki  dampak  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  Kendaraan
Listrik  Gesits.  Dengan  melibatkan  responden dari  berbagai  wilayah  di  Indonesia,  termasuk Kota  Jakarta  Timur,  Daerah  Khusus  Ibukota Jakarta,  Kabupaten  Tegal,  Provinsi  Jawa
Tengah,  dan  Kota  Sorong,  Provinsi  Papua Barat,  penelitian  ini  mencapai  tingkat signifikansi yang memperkuat temuan tersebut. Analisis  regresi  menunjukkan  bahwa  kenaikan Harga (X1) dan peningkatan Mutu (X2) secara konsisten  berkontribusi  pada  peningkatan keputusan pembelian kendaraan listrik. Dengan kata  lain,  konsumen  cenderung  memberikan perhatian  besar  pada  kedua  aspek  ini  saat membuat  keputusan  pembelian.  Temuan  ini dapat menjadi dasar penting bagi produsen dan pemasar  Kendaraan  Listrik  Gesits  untuk menyusun  strategi  yang  lebih  tepat  dalam menentukan  harga  dan  meningkatkan  mutu produk,  sehingga  dapat  meningkatkan  daya tarik dan kepercayaan konsumen. Implikasi dari temuan  ini  memiliki  potensi  besar  dalam membentuk strategi pemasaran dan pengembangan  produk  di  pasar  kendaraan listrik yang terus berkembang di Indonesia.

## Pembuktian Hipotesis
Untuk membuktikan hipotesis alternatif bahwa terdapat  pengaruh  langsung  antara  faktor Harga dan Mutu terhadap pembelian kendaraan Motor  Listrik  Gesits,  dilakukan  uji  t.  Nilai thitung > ttabel pada tingkat signifikansi 0.000, yang  jauh  di  bawah  a=5%.  Oleh  karena  itu, hipotesis alternatif (Ha) diterima, dan hipotesis nol  (Ho)  ditolak.  Penelitian  ini  menyoroti bahwa  pengaruh  Harga  (X1)  dan  Mutu  (X2) memiliki dampak signifikan terhadap keputusan pembelian  kendaraan  Motor  Listrik  Gesits. Dengan  demikian,  hasil  ini  memberikan kontribusi  penting  dalam  pemahaman  faktor- faktor yang memengaruhi preferensi konsumen terhadap kendaraan listrik di pasar Indonesia.

## Kesimpulan
Penelitian  ini  difokuskan  pada  konsumen pemilik kendaraan Sepeda Motor Listrik Gesits, dengan sampel sebanyak 52 orang yang dipilih menggunakan metode convenience. Berdasarkan  temuan  penelitian,  variabel  Mutu menonjol  sebagai  faktor  dominan  yang memengaruhi  keputusan  konsumen  dalam pembelian  kendaraan  Sepeda  Motor  Listrik Gesits.  Hal  ini  tergambar  dari  nilai  koefisien regresi  Mutu  yang  lebih  besar  dibandingkan dengan  variabel  Harga.  Secara  simultan,  hasil
uji-F  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  yang diteliti,  yakni  Harga  dan  Mutu,  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.  Nilai  Fhitung  yang  melebihi  Ftabel pada tingkat signifikansi α = 5% mengindikasikan  pengaruh  bersama-sama  dari variabel-variabel  tersebut.  Secara  parsial,  uji-t menegaskan  bahwa  variabel  Harga  dan  Mutu memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli kendaraan Sepeda  Motor  Listrik  Gesits.  Oleh  karena  itu, kedua hipotesis, Ha1 (variabel Harga) dan Ha2 (variabel  Mutu),  diterima,  sementara  hipotesis H0i  (variabel  Harga)  dan  H0e  (variabel  Mutu) ditolak.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan bahwa kualitas Mutu menjadi faktor yang paling mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam  kendaraan  Sepeda  Motor  Listrik  Gesits. Temuan  ini  memberikan  pandangan  bagi produsen  dan  pemasar  dalam  merancang strategi  pemasaran  yang  lebih  efektif,  dengan fokus  pada  peningkatan  mutu  produk.  Selain itu, penelitian ini memvalidasi pentingnya aspek Mutu  dan  Harga  dalam  menarik  perhatian konsumen di pasar kendaraan listrik.

## Daftar Pustaka
Alkemega,  S.,  &  Ramadhan,  M.  F.  (2023). Pengaruh  Citra  Merek,  Kualitas  Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian  Iphone  (Studi  Kasus  pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis Universitas  Bandar  Lampung). Jurnal EMT KITA , 7 (2), 462-472.
Anggreni,  N.  P.  M.  (2023).  Feasibility  Studi Harga  Dan  Promosi  Penjualan  Motor Listrik  Di  Denpasar  (Studi  Pada  Pt. Sentrik Persada Nusantara Denpasar). Media  Bina  Ilmiah , 18 (2),  435- 446.
Chang, Y., Ko, Y. J., & Leite, W. L. (2016). The effect  of  perceived  brand  leadership  on luxury  service  WOM. Journal  of  Services Marketing , 30 (6), 659-671.
Christopher, M. (1982).
Value ‐ in ‐ use pricing. European Journal of Marketing , 16 (5), 35-46.
Dianita,  A.  (2021). Analisis  Pengaruh  Faktor Persepsi  terhadap  Niat  Masyarakat  Indonesia untuk Membeli Sepeda Motor Listrik (Thesis, Universitas Gadjah Mada).
Dominguez,  V.  R.  (1990).  Representing  value and  the  value  of  representation:  A different look at money. Cultural Anthropology , 5 (1), 16-44.
Ediyanto, E., & Minullah, M. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan Dan Harga  Terhadap  Minat  Beli  Sepeda Motor  Listrik  Pada  Dealer  Cv  Jaya Terang Di Situbondo. Growth , 21 (2), 473-
492. DOI: https://doi.org/10.36841/growth- journal.v21i2.3976.
Faith,  D.  O.  (2018).  A  review  of  the  effect  of pricing  strategies  on  the  purchase  of consumer  goods. International  Journal  of Research in Management, Science & Technology (E-ISSN: 2321-3264) Vol , 2 .
Ghylin,  K.  M.,  Green,  B.  D.,  Drury,  C.  G., Chen, J., Schultz, J. L., Uggirala, A., ... & Lawson,  T.  A.  (2008).  Clarifying  the dimensions  of  four  concepts  of quality. Theoretical  Issues  in  Ergonomics Science , 9 (1), 73-94.
Guerreiro,  R.,  &  Amaral,  J.  V.  (2018).  Cost- based  price  and  value-based  price:  are they  conflicting  approaches?. Journal  of Business & Industrial Marketing , 33 (3), 390-
404.
Gunawan, I. M. A., Wijaya, P. Y., & Mashyuni, I.  A.  (2023).  Pengaruh  Harga,  Kualitas
Produk dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan  Pembelian  pada  PT.  Sentrik Persada Nusantara di Denpasar. WidyaAmrita: Jurnal Manajemen,
Kewirausahaan  dan  Pariwisata , 3 (11),  2271- 2280. DOI: https://doi.org/10.32795/vol4wamrtno1
th24.
Harsono,  I.  N.  O.  (2023). Analisis  Faktor  Yang Mempengaruhi  Peralihan  Pengguna  Untuk Mengadopsi Motor Listrik Di Jakarta Dengan Pendekatan Push Pull Mooring (Tugas Akhir, Universitas Pertamina).
Howard,  J.  A.,  &  Sheth,  J.  N.  (1969).  The theory  of  buyer  behavior. New  York , 63 , 145.
Indrasari,  M.  (2019). Pemasaran  Dan  Kepuasan Pelanggan . Unitomo Press.
Jampala,  R.  C.  (2016).  Pricing  strategy. In Strategic  Marketing  Management  in Asia (pp.  383-402).  Emerald  Group Publishing Limited.
Keane, W. (2010). Money is no object. Contemporary  archaeology  in  theory:
The new pragmatism , 347-61.
Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2010). Pemasaran. Jakarta: Erlangga .
Lewis,  M.  K.,  &  Algaoud,  L.  M. (2003). Perbankan  Syariah:  prinsip,  pratik, dan prospek . Serambi Ilmu Semesta.
Nagle,  T.  T.,  &  Muller,  G.  (2018). The  strategy and tactics of pricing . Routledge.
Nurmala, E., & Saputro, E. P. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Citra Merek terhadap Niat Beli Handphone Samsung. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah , 6 (3), 3733-3743.
Pauzi,  A.,  &  Budiana,  D.  N.  (2016).  Faktor- faktor  yang  mempengaruhi  secara langsung maupun tidak langsung ketimpangan distribusi pendapatan Provinsi  Bali. E-Jurnal  EP  Unud , 5 (6), 668-691.
Pratiwi,  A.  A.,  Wibawa,  B.  M.,  &  Baihaqi,  I. (2020).  Identifikasi  Sepeda  Motor  Listrik Terhadap  Niat  Membeli:  Kasus  di Indonesia. Jurnal  Sains  dan  Seni  ITS , 9 (1),
D34-D39. DOI: http://dx.doi.org/10.12962/j23373520.v 9i1.50819.
Risdwiyanto,  A.,  Sjoraida,  D.  F.,  Ahmada,  N. H.,  &  Andriyani,  D.  (2023).  Analisis
Faktor-Faktor Yang Membentuk Tingkat Kesetiaan  Pelanggan  dalam  Industri  Jasa Kelistrikan di Daerah Istimewa Yogyakarta,  Provinsi  Jawa  Barat,  Jawa Tengah, dan Aceh. Jurnal EMT KITA , 7 (4), 1233-1244.
Sakinah, R. (2023). Pengaruh  Pengetahuan Lingkungan  Dan  Atribut  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Ramah  Lingkungan Sepeda  Motor  Listrik  Dimediasi  Oleh  Minat Beli  Ramah  Lingkungan  Wilayah  Jakarta Utara (Thesis, Politeknik Negeri Jakarta).
Sudarsono,  H.  (2020). Manajemen  Pemasaran . Pustaka Abadi.
Swait,  J.,  &  Adamowicz,  W.  (2001).  Choice environment,  market  complexity,  and consumer  behavior:  a  theoretical  and empirical  approach  for  incorporating decision  complexity  into  models  of consumer  choice. Organizational  behavior and human decision processes , 86 (2), 141-167.
Tamunu, M., & Tumewu, F. (2014). Analyzing The  Influence  Of  Price  And  Product Quality  On  Buying  Decision  Honda Matic  Motorcyles  In  Manado. Jurnal EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 2 (3).
Whitford,  A.  B.  (2010).  The  reduction  of regulatory  uncertainty:  evidence  from transfer  pricing  policy. .  Louis  ULJ , 55 , 269.