Analysis Of The Effect Of Cost Advantages And Product Difference On Sales Of The Adit Furniture Pitameh Rattan Industry In Padang City
Analisis Pengaruh Keunggulan Biaya Dan Diferensiasi Produk Terhadap Penjualan Industri Rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang
Ramadhania 1 , Yul Fendra 2
Universitas Tamansiswa Padang, Indonesia 1,2 ramadhania010589@gmail.com 1 , fendrayul@gmail.com 2
Received : Juli 2021, Revised : Juli 2021, Accepted : Agustus 2021

## ABSTRACT
The rattan industry is currently experiencing intense competition between industries, because many new products  have  emerged,  such  as  furniture  products,  but  use  synthetic  materials,  one  of  which  is  the Pitameh Adit Furniture rattan industry. Rattan is one of the raw materials for making furniture products such as chairs, tables, baby swings, and other household products. This study aims to analyze the effect of cost advantage and product differentiation on the sales of the rattan industry in Adit Furniture Pitameh. The data analysis technique used is multiple linear regression analysis, t test, F test and the coefficient of determination. The results of this study show that the cost advantage and product differentiation has a significant effect on the sales of the rattan industrial products of Adit Furniture Pitameh either partially or simultaneously.
Keywords: Cost Advantage, Product Differentiation, Sales

## ABSTRAK
Industri rotan saat ini terus mengalami persaingan antar industri sangatlah ketat, karena sudah banyak produk  baru  yang  bermunculan  seperti  produk  furniture,  namun  menggunakan  bahan  sintetis  salah satunya di industri Rotan Pitameh Adit Furniture. Rotan merupakan salah satu bahan baku pembuatan produk  furniture  seperti,  kursi,  meja,  ayunan  bayi,  dan  produk  rumah  tangga  lainnya.  Penelitian  ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh keunggulan biaya dan diferensiasi produk terhadap penjualan industri  rotan  Adit  Furniture  Pitameh  Kota  Padang.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  yaitu  analisis regresi linear berganda, uji t, uji F dan koefisien determinasi. Hasil dari penelitian ini bahwa keunggulan biaya  dan  diferensiasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan  produk  industri  rotan  Adit Furniture Pitameh Kota Padang secara parsial maupun simultan.
Kata kunci: Keunggulan Biaya, Diferensiasi Produk, Penjualan

## 1. Pendahuluan
Perkembangan  dunia  terus  berjalan  dengan  pesat  dalam  menciptakan  suatu persaingan yang semakin ketat. Hal ini menuntut produsen untuk lebih cermat dalam memilih  atau  menggunakan  strategi  dalam  bersaing  dalam  memasarkan  produk. Menurut Kotler (2012:146) manajemen pemasaran adalah penganalisaan, pelaksanaan, dan  pengawasan,  program-program  yang  ditujukan  utuk  mengadakan  pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi. Industri rotan yang berada di Pitameh kota Padang merupakan salah satu industri rotan yang ada di Sumatra Barat, industri rotan  ini sudah berdiri sejak tahun 2002 hingga sekarang.
Rotan merupakan salah satu bahan baku pembuatan produk furniture seperti, kursi, meja, ayunan bayi, dan produk rumah tangga lainnya, Salah satu industri rotan yang  ada  di  Pitameh  adalah  Adit Furniture. Pada  saat  sekarang  ini  persaingan  antara
industri sangatlah ketat, karena sudah banyak produk baru yang bermunculan seperti produk furniture , namun menggunakan bahan sintetis atau produk pengganti. Seiring berkembangnya zaman maka makin banyak pembaruan produk baru yang dilakukan  oleh  industri  rotan.  Hal  tersebut  patut  dilakukan  agar  tingkat  penjualan berjalan  dengan  lancar  dan  meningkat.  Strategi  bersaing  juga  di  perlukan  untuk mengatasi  pesaing  lainnya  agar  tingkat  penjualan  terus  mengalami  peningkatan. Penjualan  dan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  industri  rotan  pitameh  Kota  Padang hanyalah dengan berjualan di sekitar jalan area Pitameh dengan toko yang dimiliki. Namun,  pemasaran  industri  rotan  pitameh  ini  sudah  sampai  ke  Mentawai  dan berbagai daerah di Sumatera Barat. Oleh sebab itu, persaingan yang antar industri rotan Pitameh Kota Padang sangat ketat, karena sifat konsumen yang menginginkan barang murah  dengan  kualitas  bagus.  Persaingan  bukan  hanya  dari  harga,  tetapi  juga  dari produk subtitusi.
Berdasarkan  observasi  yang  dilakukan  terlihat  fenomena  bahwa  tempat  industri rotan yang jaraknya berdekatan antara industri rotan yang satu dengan lainnya. Dalam menjalankan  usahanya,  pemilik  industri  rotan  pitameh  mengalami  beberapa permasalahan dengan penetapan strategi bersaing yang digunakan. Hal ini dikarenakan persaingan yang sangat ketat dan banyaknya produk subtitusi yang bermunculan. Hal tersebutlah  yang  membuat  persaingan  semakin  ketat  dan  industri  rotan  lainnya berlomba-lomba untuk menginovasi dan merancang kembali strategi yang tepat dalam menghadapi pesaingnya.
Penerapan strategi bersaing sangatlah penting, karena penempatan strategi yang tepat akan mengarahkan industri pada efektifitas usaha sehingga mampu mengarahkan keputusan  yang  tepat  bagi  perushaan  untuk  bersaing  dengan  produk  yang  sejenis, misalnya  seperti  industri  rotan  Pitameh.  Fattah  (2017:8)  menyatakan  bahwa  strategi bersaing secara fair tentunya menjadi budaya kerja, integrasi, motivasi dan komitmen semua level manajemen terhadap latihan yang baik agar terciptanya strategi yang tepat dalam bersaing.
Berdasarkan  wawancara  yang  dilakukan  pada  industri  rotan  Adit Furniture, diketahui bahwa industri furniture ini menggunakan strategi bersaing Generic Porter , dari  segi keunggulan biaya, dimana industri ini meminimalisir harga dari penjualannya dengan  cara  menurunkan  harga,  namun  tetap  pada  kualitas  yang  sesuai  dengan permintaan konsumen. Hal ini tidak akan merusak pasaran harga Furniture rotan yang ada  disana,  karena  strategi  yang  mereka  gunakan  sama,  dan  untuk  bahan  bakunya didatangkan  dari  daerah  yang  sama.  Namun  dari  segi  teknologi  industri  rotan  Adit Furniture masih  kurang  dan  penggunaan  teknologi  terbaru  belum  terlau  digunakan misalnya, mesin untuk membengkongkan atau mengolah bahan baku masih memakai manual, dan teknologi untuk beriklan di dunia maya masih kurang.
Dilihat dari segi pengiriman dan pemasaran, Adit Furniture industri ini masih belum begitu  bagus,  dalam  hal  pengiriman  tentunya  akan  menambah  biaya  untuk  itu  perlu meminimalisir agar hal tersebut dapat diatasi, dalam hal pemasaran, industri ini hanya di tokonya saja, tidak ada melakukan pemasaran seperti beriklan ataupun memasarkan produknya  ke  pasar-pasar  terdekat.  Ini  tentu  akan  menambah  kesulitan  dalam meningkatkan penjualan Adit Furniture . Penelitian yang dilakukan oleh Pitman  (2017) meneliti tentang analisis pengaruh diferensiasi produk dan keunggulan biaya terhadap penjualan dengan hasil bahwa ada
pengaruh  secara  bersama-sama  variabel  diferensiasi  produk  dan  keunggulan  biaya terhadap variabel penjualan.
Penelitian  yang  dijalankan  oleh  Vina  Merliana  (2018)  tentang  pengaruh keunggulan  biaya  dan  diferensiasi  produk  terhadap  penjualan  UKM  di  Kota  Bandung yang  menunjukkan  bahwa  variabel  keunggulan  biaya  dan  diferensiasi  produk  sangat berpengaruh secara parsial dan simultan terhadap variabel penjualan UKM.
Penelitian yang dilakukan oleh Winny Ricky (2019) tentang pengaruh diferensiasi produk dan kualitas pelayanan terhadap penjualan produk PT Amorindo Mitra Sentosa Medan  dimana  hasilnya  menunjukkan  bahwa  variabel  diferensiasi  berpengaruh signifikan terhadap penjualan.

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunkan  metode  kuantitatif  deskriptif.  Menurut  Sugiyono (2018:6) metode kuantitatif adalah metode yang berlandaskan positivisme, digunakan untuk meneliti populasi sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif, dengan tujuan untk menguji hipotesis yang telah  ditetapkan.  Jenis  metode  kuantitatif  deskriptif  adalah  metode  yang  digunakan untuk menggabarkan atau menganalisis suatu hasil penelitian tetapi tidak digunakan yang lebih luas (Sugiyono, 2018:7).
Menurut Sugiyono (2012:80), populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  untuk  ditarik  kesimpulannya.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  industri  rotan  Adit Furniture Pitameh  Kota  Padang sebanyak 447 orang. Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh  populasi  tersebut  (Sugiyono,  2016:116).  Pengukuran  sampel  merupakan  suatu langkah  untuk  menentukan  besarnya  sampel  yang  diambil  dalam  melaksanakan penelitian.
Pengambilan sampel menggunakan rumus Slovin yang menghasilkan jumlah sampel yang  diambil  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak  82  orang.  Teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah probability  sampling .  Pengumpulan  data  yang dibutuhkan  untuk  penelitian  dilakukan  dengan  cara  observasi,  kuisioner  dan  studi kepustakaan. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda, uji t, uji F dan uji koefisien determinasi.
Keunggulan Biaya
(X 1 )
Diferensiasi Produk (X 2 ) Penjualan (Y) H 1 H 2 H 3

## 3. Hasil dan Pembahasan
Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Hasil dari uji analisis regresi berganda dapat dilihat pada tabel 1 di bawah ini:
Tabel 1.  Hasil Uji Regresi Linear Bergand a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig B Std. Error Beta Constant 1.475 2.034 725 .470 Keunggulan biaya .636 .106 .595 5.981  .000 Diferensiasi produk .262 .109 .240 2.409  .018
Sumber: data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel  di atas, maka persamaan regresi linear berganda yaitu: Y = 1,475 + 0,363 X 1 + 0,262 X 2 + e Persamaan regresi di atas memperlihatkan hubungan antara variabel bebas dengan variabel  terikat  secara  parsial,  dari  persamaan  tersebut  dapat  diambil  kesimpulan bahwa:
1. Nilai  konstanta  adalah  1,475  artinya  ada  atau  tidak  ada  perubahan  variabel keunggulan biaya dan diferensiasi produk (nilai X 1 dan X 2 adalah 0) maka penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang sudah ada sebesar 1,475 satuan.
2. Nilai koefisien regresi keunggulan biaya adalah 0,636 artinya jika variabel keunggulan biaya (X 1 ) meningkat sebesar 1 (satuan) dengan asumsi variabel diferensiasi produk
(X 2 ) dan konstanta (a) adalah 0 (nol), maka penjualan pada responden industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang meningkat sebesar 0,636.
3. Nilai  Koefisien  regresi  diferensiasi  produk  adalah  0,262  artinya  jika  variabel diferensiasi  produk  (X 2 )  meningkat  sebesar  1  (satuan)  dengan  asumsi  variabel keunggulan biaya (X 1 ) dan konstanta (a) adalah 0 (nol), maka penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang meningkat sebesar 0,262.

## Hasil Uji t
Menurut  Sugiyono  (2018:251),  uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat secara parsial (individu) dengan tingkat kesalahan 5%. Hasil dari uji t dijelaskan sebagai berikut :
1. Pengaruh Variabel Keunggulan Biaya Terhadap Penjualan Variabel keunggulan biaya (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap penjualan  industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang. Hal ini diketahui dari nilai t hitung > t tabel atau (5,981>1,664) dan nilai signifikansi sebesar 0,00< 0,05, maka H 0 ditolak dan H 1
diterima.
2. Pengaruh Variabel Diferensiasi Produk Terhadap Penjualan Variabel  diferensiasi  produk  (X 2 )  berpengaruh  signifikan  terhadap  penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang. Hal ini diketahui dari nilai t hitung > t tabel (2,409 >1,664) dan nilai signifikan yang dihasilkan sebesar 0,018 < 0,05, maka H 0 ditolak dan H 2 diterima.
Hasil Uji F
Menurut Sugiyono (2016:276), uji ini digunakan untuk mengetahui apakah variabel independen secara  bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel dependen . Berdasarkan uji F yang dilakukan dapat dilihat pada tabel 2 dibawah ini:
Tabel 2. Hasil Uji F Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. Regression 626.793 2 313.397  62.761 ,000 b Residual 394.487 79 4.994 Total 1021.280 81

## Sumber: Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan hasil uji F pada tabel 2 di atas dapat diketahui bahwa nilai F hitung > F tabel atau (62,761 > 3,11) dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 maka H 0 ditolak dan H 3 diterima sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel keunggulan biaya dan diferensiasi produk secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang.

## Hasil Uji Koefisien Determinasi
Menurut  Pardede  (2014:38),  koefisien  determinasi  ( Goodness  of  Fit ),  yang dinotasikan dengan R 2 , merupakan suatu ukuran yang penting dalam regresi, karena dapat  menginformasikan  baik  atau  tidaknya  model  regresi  yang  determinasi. Berdasarkan uji koefisien determinasi yang dilakukan dapat dilihat pada tabel 3 dibawah ini:
Tabel 3. Hasil Uji Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .783 a .614 .604 2.23462

## Sumber: Data primer yang diolah, 2020
Berdasarkan tabel 3. dapat diketahui bahwa nilai koefisien determinasi terlihat pada  nilai Adjusted  R-Square sebesar  0,604.  Hasil  ini  berarti  terdapat  hubungan pengaruh antara variabel keunggulan biaya dan diferensiasi produk terhadap penjualan industri  rotan  Adit Furniture Pitameh  Kota  Padang  sebesar  60,4%  sedangkan  sisanya 39,6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti kualitas produk dan harga.
Pengaruh Keunggulan Biaya terhadap Penjualan Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, diketahui bahwa keunggulan biaya (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap penjualan (Y) industri ritan Adit Furniture Pitameh Kota Padang,  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,00  <  0,05  dan  nilai  t hitung >  t tabel (5,981  > 1,664), maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan H 1 diterima.

## Pengaruh Diferensiasi Produk terhadap Penjualan
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis,  diketahui  bahwa  diferensiasi  produk(X 2 ) berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan(Y)  industri  rota  Adit Furniture Pitameh Kota Padang, dengan nilai signifikansi sebesar 0,18 > 0,05 dan t hitung >
t tabel sebesar 2,409 >1,664. Hal ini dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan H 2 diterima. Berdasarkan  hasil  hipotesis  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  diferensiasi  produk mempengaruhi penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang.
Pengaruh Keunggulan Biaya dan Diferensiasi Produk Terhadap Penjualan Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  terbukti  bahwa  variabel  keunggulan  biaya  (X 1 )  dan diferensiasi  produk  (X 2 )  secara  bersama-sama  berpengaruh  signifikan  terhadap penjualan (Y) industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang dengan F hitung > F tabel atau (49,119 > 3,11) dan nilai signifikansi 0,000 < 0,05 maka H 0 ditolak dan H 3 diterima. Hasil uji koefisien determinasi terdapat pada nilai Adjusted R-Square sebesar 0,604.Hasil ini  berarti  terdapat  hubungan  pengaruh  antara  variabel  keunggulan  biaya  dan diferensiasi  produk  terhadap  penjulan  industri  rotan  Adit Furniture Pitameh  Kota Padang.sebesar 60,4% sedangkan sisanya 39,6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti , kualitas produk, periklanan dan harga.

## 4. Penutup
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  sebagai  berikut: bahwa  1)  variabel  keunggulan  biaya  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap penjualan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang; 2) Variabel diferensiasi produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  industri  rotan  Adit Furniture Pitameh Kota Padang; 3) Variabel keunggulan biaya dan diferensiasi produk secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang. Saran yang diberikan darihasil penelitian ini adalah diharapkan industri rotan Adit Furniture terus meningkatkan produknya dengan kulaitas bahan baku yang bagus shingga konsumen menyukai produk dengan kualitas bahan baku yang bagus. Selain itu, diharapkan industri rotan Adit Furniture Pitameh Kota Padang dapat meningkatkan transportasi ke bahan baku dan pengiriman produk lebih di tingkatkan lagi agar konsumen tidak perlu lama menunggu produknya datang dan yakin akan keamanan produk yang dikirim serta industri rotan terus melakukan inovasi dan menambah variasi produknya yang terbaru sehingga dapat menambah penjualan.

## Daftar Pustaka
Abdullah, M. (2014). Manajemen dan Evaluasi Kinerja Karyawan. Yogyakarta: Aswaja Pressindo.
Alwi,  W.  S.  (2014). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  dalam  Organisasi  Publik. Bandung: IPDN PRESS.
Harahap,  M.  (2016).  Pengaruh  Pendidikan,  Pengalaman  Kerja,  Gaji  dan  Komitmen Organisasi terhadap Kinerja Pengelola Keuangan Pemerintah Daerah Kabupaten Lebong. Journal Of Economic Management & Business, Volume 17, Nomor 1, April 2016 , 9-26.
Leatemia,  S.  Y.  (2018).  Pengaruh  Pelatihan  dan  Pengalaman  Kerja  terhadap  Kinerja Pegawai (Studi Kasus Pada Kantor Badan Pusat Statistik di Maluku). Jurnal Manis, Volume 2, Nomor 1, Januari 2018 , 1-10.
Mangkunegara, A. P. (2017). Manajemen Sumber Daya Manusia Perusahaan. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Muamarizal,  S.  (2015).  Pengaruh  Pengalaman  Kerja  dan  Penilaian  Prestasi  Kerja terhadap  Pengembangan  Karir  Karyawan  pada  PT.  Jasaraharja  Putera  Cabang Pekanbaru. Jom Fekon, Volume 2, Nomor 1, Februari 2015 , 1-21.
Nashar, H. (2013). Manajemen Sumber Daya Manusia. Pamekasan: Pena Salsabila. Notoatmodjo, S. (2015). Pengembangan Sumber Daya Manusia. Jakarta: Rineka Cipta. Pamungkas,  A.  D.  (2017).  Pengaruh  Pendidikan  dan  Pengalaman  Kerja  terhadap Kemampuan Kerja dan Kinerja Karyawan (Studi Pada Karyawan PT. INKA (Persero). Jurnal Administrasi Bisnis, Volume 43 Nomor 1 Tahun 2017 , 96-103. Sigarlaki,  M.  E.  (2019).  Pengaruh  Pendidikan  dan  Pengalaman  Kerja  terhadap Kemampuan Kerja dan Kinerja Pegawai pada Kantor Bappeda Provinsi Sulawesi Utara. Jurnal EMBA, Volume 7, Nomor 7, Juli 2019 , 3309-3318.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif. Bandung: Alfabeta. Supriyatno,  J.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Kompensasi  dan  Komunikasi  Organisasi  dan Kinerja  Organisasi  PT.  Bank  Rakyat  Indonesia  (Persero)  tbk  Surabaya  Tanjung Perak. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Volume 3, Nomor 1, Maret 2018 , 643-660.
Sutrisno. (2013). Budaya Organisasi. Jakarta: Kencana Prenadamedia.
Sutrisno. (2015). Manajemen Sumber Daya Manusia. Jakarta: Kencana Prenadamedia. Sutrisno, E. (2013). Budaya Organisasi. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group.
Syekh, S. (2018). Pengaruh Pendidikan dan Pengalaman Kerja terhadap Kinerja Pegawai di Kantor Camat Tunggal Ilir Kabupaten Tanjung Jabung Barat. Jurnal Manajemen dan Sains, Volume 4 Nomor Tahun 2018 , 102-110. Wibowo. (2016). Perilaku dalam Organisasi. Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Widyaningrum, M. E. (2019). Manajemen Sumber Daya Manusia. Surabaya: UBHARA Manajemen Press.