Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130

## PERAN ADVERTISING STRATEGY, BRAND IMAGE, DAN DIFFERENTIATION
TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH PERGURUAN TINGGI SWASTA

## DI KOTA MAKASSAR
Nasyirah Nurdin 1 , Mujahid 2 , Sri Adrianti Muin 3
Program Pascasarjana Universitas Fajar 1 , Pascasarjana Universitas Fajar 2,3
Email : nasyirahnurdin@gmail.com

## Abstract
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  extent  of  the  influence  of  advertising  strategies,  the influence  of  brand  image,  and  the  effect  of  differentiation  on  the  decision  of  students  to  choose  a  private university in  Makassar. This research uses descriptive quantitative method  and research location  in  Makassar City.  The  sample  in  this  study  were  100  respondents.  The  research  variables  consist  of  independent  variables (X),  namely  advertising  strategy  (X1),  brand  image  (X2),  Differentiation  (X3)  and  the  dependent  variable  (Y). This study uses multiple linear regression analysis with a hypothesis test consisting of t test and F test. Based on the results of the t test, the advertising  strategy does not significantly influence the student's decision indicated by the tcount is smaller than ttable or 0.239 <1.984 with a significance value of 0.811 > 0.05 and brand image have  a  significant  effect  on  student  decisions  indicated  by  tcount  greater  than  t  table  or  3.284>  1.984  with siginification  value  0.001  <0.05  while  differentiation  has  significant  effect  on  student  decisions  indicated  by tcount greater than t table or 3.381 > 1,984 with a significance value of 0.001 <0.05. In the F Test it is proven that the advertising strategy, brand image and differentiation have a significant effect on the decision of students to choose a private tertiary institution in Makassar, indicated by the Fcount value of 49.168> Ftable 2.70 and the significance value <0.05.

## Keywords: advertising strategy, brand image, differentiation, student decisions

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan untuk mengetahui dan  menganalisis sejauh  mana pengaruh advertising  strategy, pengaruh brand  image, dan  pengaruh differentiation terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih  perguruan  tinggi swasta  di  Kota  Makassar.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  yang  bersifat  kuantitatif  deskriptif  dan  lokasi penelitian di Kota Makassar. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 responden. Adapun variabel penelitian yang  terdiri  dari  variabel  independent  (X)  yaitu advertising  strategy (X1), brand  image (X2), Differentiation (X3) dan variabel dependen (Y). Penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda dengan uji hipotesis yang  terdiri  dari  Uji  t  dan  Uji  F.  Berdasarkan  Hasil  Pada  uji  t, advertising  strategy tidak  berpengaruh  secara signifikan terhadap Keputusan mahasiswa ditunjukkan dengan nilai t hitung lebih kecil dari t tabel atau 0,239 < 1,984 dengan  nilai  signifikasi  0,811  >  0,05  dan brand  image berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa ditunjukkan  dengan  nilai  t hitung lebih  besar  dari  t tabel atau  3,284  >  1,984  dengan  nilai  siginifikasi  0,001  <  0,05 sedangkan differentiation berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa yang ditunjukkan dengan nilai t hitung lebih  besar dari t tabel atau 3,381 > 1,984 dengan  nilai  signifikasi 0,001 < 0,05. Pada Uji F terbukti bahwa advertising  strategy,  brand  image dan differentiation berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  mahasiswa memilih perguruan tinggi swasta di Kota Makassar, ditunjukkan dengan nilai F hitung 49,168 > F tabel 2,70 dan nilai signifikasi <0,05.
Kata kunci: advertising strategy, brand image, differentiation, keputusan mahasiswa

## Sekretariat
Editorial: Program Studi Manajemen Universitas Fajar – Makassar, Sulawesi Selatan, Indonesia Telp/Hp: 081340202750/ Fax (0411) 459-938 Email: manor@unifa.ac.id
OJS: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130

## PENDAHULUAN
Dunia  pendidikan  menjadi  sebuah ruang yang menanggung dan mengembang beban  yang  cukup  besar  dalam  kehidupan saat  ini.  Kemajuan  dan  perkembangan pencapaian  dunia  pendidikan  menjadikan sebuah perkembangan yang luar biasa bagi sebuah  kehidupan  pada  umumnya  dan sebuah  negara  khususnya.  Pendidikan diharapkan  membebaskan  dan  memberi perbedaan yang berarti bagi setiap orang di belahan  dunia  ini.  Indonesia  dengan amanah Undang-Undang
yang
mengarahkan  agar  setiap  masyarakatnya memiliki hak yang sama dalam memperoleh  pendidikan  ini  menjadikan cerminan betapa pentingnya sebuah pendidikan  dalam  kehidupan  berbangsa dan bernegara.
Pendidikan  tingkat  lanjut  atau  dunia perguruan tinggi baik berbentuk universitas,  akademi,  politeknik,  sekolah tinggi  serta  insitut  merupakan  sebuah wujud  pengembang  dan  keberlanjutan dunia pendidikan saat ini. Perguruan tinggi saat  ini  mengambil  peran  yang  semakin besar,  pertumbuhan  jumlah  perguruan tinggi  setiap  tiap  tahunnya  mencerminkan besarnya  antusias  masyarakat  di  Indonesia untuk terus melanjutkan pendidikan hingga perguruan  tinggi.  Antusiasme  ini  menjadi sebuah  peluang  yang  besar  untuk  setiap kota  maupun  daerah  dalam  memenuhi
kebutuhan akan permintaan dunia pendidikan  yang  berstatus  perguruan tinggi,  tidak  hanya  yang  disediakan  oleh pemerintah  dengan  status  perguruan  tinggi negeri,  tetapi  juga  perguruan  tinggi  yang bersifat kepemilikannya adalah swasta atau yang  sering  kita  sebut  dengan  Perguruan Tinggi Swasta (PTS).
Permasalahan pengelolaan serta pelaksanaan  program  perguruan  tinggi  di Indonesia  tidak  cukup  mudah.  Potensi terjadinya  persaingan  dan  kemampuan sumber  daya  dalam  mengelola  PTS  harus mampu  melihat  kebutuhan  yang  ada  saat ini  serta  kondisi  pendidikan  yang  sedang berkembang,  mengingat  makin  besarnya minat  masyarakat  untuk  terus  melanjutkan pendidikan  hingga  perguruan  tinggi.  Di samping  itu,  kemampuan  perguruan  tinggi negeri (PTN) dalam menampung masyarakat yang ingin melanjutkan pendidikan tidak cukup memadai, baik dari segi sarana dan prasarana serta kemampuan  masyarakat  atau  mahasiswa yang  tidak  dapat  bersaing.  Melihat  hal tersebut,  maka  sudah  tepat  jika  kehadiran perguruan tinggi swasta menjadi kemajuan untuk  dunia  pendidikan  saat  ini,  tidak hanya  berperan  dalam  memberikan  ruang pendidikan  tapi  juga  dituntut  agar  mampu mengedepankan  kualitas  yang  mampu menunjang sumber daya manusia saat ini.
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130

## Gambar 1 Jumlah Perguruan Tinggi
Swasta di Indonesia Tahun 2019 Sumber: https://forlap.ristekdikti.go.id/pergurua ntinggi/homegraphpt, diakses 4

## September 2019
Berdasarkan  data  yang  dikeluarkan pada  tahun  2019  oleh  kementrian  riset dikti,  terlihat  begitu  pesat  perkembangan perguruan  tinggi  swasta  di  Indonesia. Tercatat  kurang  lebih  4643  perguruan tinggi swasta yang tersebar di seluruh kota dan  daerah  di  Indonesia.  Hal  ini  tentu menjadi  sebuah  gambaran  nyata  tentang dunia  pendidikan  di  tanah  air  ini  yang cukup  di  dominasi  oleh  perguruan  tinggi swasta.  Tentu  harapan  tentang  kemajuan kualitas  SDM  kita  akan  banyak  dibeban pula kepada perguruan tinggi swasta ini.
Peningkatan jumlah perguruan tinggi  swasta  juga  berimbas  pada  makin banyaknya  daerah  di  Indonesia  yang mampu  menjalankan  program  pendidikan hingga  ke  tingkat  Universitas,  bahkan beberapa kota di Indonesia menjadi sebuah tujuan utama dalam menuntut dan melanjutkan  pendidikan  ke  universitas. Kota  Makassar  yang  juga  merupakan  ibu
kota provinsi Sulawesi Selatan yang berada dalam lingkup Lembaga Layanan Pendidikan  Tinggi  (LL-Dikti)  wilayah  IX turut menjadi kota yang jumlah peningkatan perguruan tinggi swasta cukup maksimal dalam pelaksanaannya.
Tidak  mudah  dalam  mengelolah perguruan  tinggi  yang  berstatus  swasta ditengah  makin  banyaknya  pesaing  yang bermunculan.  Kualitas  tenaga  pengajar serta  fasilitas  dapat  menjadi  daya  tarik utama yang harus diperhatikan oleh sebuah perguruan  tinggi  swasta.  Anwar  (2016) menuliskan  bahwa  secara  internal  ada  tiga tantangan  yang  dihadapi  oleh  pendidikan tinggi yaitu, (1) tantangan dalam perubahan  kurikulum  yang  dimaksudkan untuk mempersiapkan mahasiswa memasuki  abad  teknologi,  (2)  tantangan karena  keterbatasan  sumber  daya  untuk menunjang  perubahan  dan  (3)  tantangan untuk  menyediakan  kesempatan  belajar yang  lebih  luas.  Tantangan  tersebut  tentu harus  menjadi  perhatian  bagi  semua perguruan tinggi untuk sama-sama mencapai tujuan yang diharapkan.
Anwar (2016) mengemukakan secara  empirik  banyak  organisasi  gagal dalam perjalanannya mencapai tujuan. Hal ini  disebabkan  oleh  ketidakmampuannya dalam mengimplementasikan konsep manajemen strategis dengan baik. Implementasi  dari  konsep  manajemen
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
strategis  adalah  organisasi  tersebut  harus menyusun perencanaan strategis. Perencanaan  strategis  merupakan  salah satu  bentuk  perencanaan  jangka  panjang, menengah  dan  pendek  yang  mencangkup visi,  misi,  tujuan,  strategi,  program  dan kegiatan organisasi. Selanjutnya, kegunaan perencanaan strategis adalah: (1) memberikan pedoman yang lebih baik bagi seluruh  jajaran  organisasi  mengenai  titik krusial  apa  yang  sedang  dikerjakan;  (2) membuat  para  manajer  lebih  waspada tentang  perubahan,  kesempatan  baru,  dan perkembangan  ancaman;(3)  memberikan kepada  manajer  alasan-alasan  yang  masuk akal mengenai prioritas alokasi sumberdaya  yang  dimiliki  organisasi;  (4) membantu mengintegrasikan berbagai keputusan  yang  berhubungan  dengan strategi  tertentu  yang  dilakukan  oleh berbagai  manajer  pada  berbagai  bidang dalam  organisasi;  dan  (5)  menciptakan suatu sikap manajemen yang lebih proaktif daripada  sikap  defensif  atau  reaktif  yang kadang-kadang sudah terlambat.
Peran  strategi  juga  harus  terus diperhatikan dalam mengembangkan sebuah perguruan tinggi dan juga memperoleh perhatian atau menjadi pilihan masyarakat dalam melanjutkan pendidikannya.  Perguruan  tinggi  di  kota Makassar  terbilang  cukup  banyak  dan varitif  yang  tentu  memudahkan  setiap
mahasiswa bebas memilih perguruan tinggi yang  ada.  Penting  untuk  melakukan strategi  pendekatan  kepada  mahasiswa baru  tersebut,  baik  dari  segi  konsep advertising atau  periklanan, brand  image dan  juga differentiation atau  keunggulan bersaing  yang  di  miliki  oleh  sebuah kampus  guna  menarik  mahasiwa  untuk melanjutkan pendidikannya. Strategi periklanan  harus  sesuai  dan  menyentuh target sebuah perguruan tinggi,  Hermawan (2012)  menuliskan  bahwa  faktor  kunci utama periklanan adalah bahwa iklan harus menggugah  perhatian  calon  konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan  yang  dalam  hal  ini  adalah perguruan tinggi.
Kotler  (2008)  membagi  menjadi tiga bagian pentingnya sebuah iklan yakni, (1)  memberi  informasi  ( to  inform ),  (2) membujuk ( to persuade ) dan (3) mengingatkan  ( to  remind ).  Hal  tersebut tentu  harus  diperhatikan  oleh  setiap perguruan  tinggi  yang  ada  di  kota Makassar untuk dapat memperoleh perhatian para mahasiswa baru atau bahkan menjadi  pilihan  yang  diputuskan  oleh mahasiswa  baru.  Di  lain  sisi,  tidak  hanya sekedar  iklan  yang  mampu  menarik perhatian  setiap  kalangan  dalam  memilih kampus untuk melanjutkan pendidikannya, penting  untuk  sebuah  kampus  atau perguruan  tinggi  untuk  terus  memberi
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
brand image yang baik terhadap masyarakat  dan  mahasiswa  khususnya. Hasan  (2013)  mengatakan  bahwa brand image atau  citra  merek  merupakan serangkaian  sifat tangible dan intangible , seperti ide, keyakinan, nilai-nilai,
kepentingan,  dan  fitur  yang  membuatnya menjadi  unik.  Dengan  citra  merek  yang baik  dan  positif,  maka  sebuah  perguruan tinggi harusnya mampu memperoleh jumlah  mahasiswa  baru  yang  cukup banyak.
Pembeda  antar  setiap  perguran tinggi  penting  untuk  dimunculkan,  sebab diketahui  bahwa  dengan  jumlah  pesaing sedemikian banyaknya membutuhkan sebuah  pembanding  atau  pembeda  satu sama  lain  dari  tiap-tiap  perguruan  tinggi yang  ada  di  kota  Makassar.  Maka  perlu untuk setiap perguruan tinggi swasta untuk membangun differentiation dalam membedakan  setiap  perguruan  tinggi swasta yang ada.
Berdasarkan  uraian  tersebut  maka penulis  tertarik  untuk  melihat  bagaimana Peran advertising  strategy,  Brand  Image dan Differentiation Terhadap  Keputusan Mahasiswa  Memilih  Perguruan  Tinggi Swasta di kota Makassar.

## KERANGKA KONSEPTUAL
Kerangka konseptual penelitian adalah  suatu  hubungan  atau  kaitan  antara konsep  satu  terhadap  konsep  yang  lainnya
dari  masalah  yang  ingin  diteliti.  Kerangka konseptual  dalam  penelitian  ini  sebagai berikut:

## Gambar 2 Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  penelitian kuantitatif.  Penelitian  kuantitatif  adalah suatu  jenis  penelitian  yang  pada  dasarnya menggunakan pendekatan deduktif- induktif.  Pendekatan  ini  berangkat  dari suatu  kerangka  teori,  gagasan  para  ahli, maupun pemahaman penelitian berdasarkan  pengalamannya,  kemudian dikembangkan menjadi permasalahan- permasalahan  beserta  pemecahannya  yang diajukan  untuk  memperoleh  pembenaran ( verifikasi )  atau  penilaian  dalam  bentuk dukungan data empiris di lapangan.
Metode penelitian kuantitatif menurut Sugiyono (2008:15) dapat diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang berlandaskan  pada  filsafat  positivism, digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
atau  sampel  tertentu,  teknik  pengambilan sampel  pada  umumnya  dilakukan  secara random,  pengumpulan  data  menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistic  dengan  tujuan  menguji hipotesis yang telah ditetapkan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Regresi Berganda
Model  analisis  yang  digunakan adalah analisis linear berganda. Analisis ini digunakan  untuk  mengetahui  arah  dan besarnya  pengaruh  antara  variabel  bebas yaitu Advertising  Strategy,  brand  image dan differentiation terhadap  keputusan mahasiswa  memilih  perguruan  tinggi swasta  di  Kota  Makassar.  Berdasarkan olah  data,  maka  diperoleh  persamaan regresi berganda sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil Regresi Berganda
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standa rdized Coeffi cients t Sig . B Std.
Error Beta 1 (Constan t) 5.180  1.825
2.83 9 .00 6 Advertisi ng Strategy (X1) .028 .119 .023  .239  .81 1 Brand Image (X2) .370 .113 .377  3.28 4 .00 1 Different iation (X3) .486 .144 .420  3.38 1 .00 1
a. Dependent Variable: Keputusan Mahasiswa (Y)
Sumber: data diolah, Tahun 2019.
Berdasarkan analisis data menggunakan  SPSS,  maka  diperoleh  hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y  =  5.180  +  0,028X1  +  0,370X2  + 0,486X3 + e Persamaan regresi diatas
memperlihatkan  hubungan  antara  variabel independent  dengan  variabel  dependen secara  parsial,  dari  persamaan  tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa:
a. Nilai  konstanta  tersebut  sebesar 5,180 yang memberikan arti bahwa jika advertising  strategy,  brand image dan differentiation diasumsiakan  =  0  atau  konstanta, maka keputusan mahasiswa sebesar 5,180.
b. Nilai  Koefisien  regresi  variabel advertising  strategy (X1)  sebesar 0,028  artinya  jika advertising strategy mengalami  kenaikan  1%, maka  keputusan  mahasiswa  (Y) akan mengalami peningkatan sebesar  0,028.  Koefisien  bernilai positif  antara  startegi advertising dengan keputusan mahasiswa, maka semakin tinggi tingkat
advertising strategy maka keputusan mahasiswa yang
dihasilkan juga akan tinggi.
c. Nilai  koefisien  regresi  variabel brand  image (X2)  sebesar  0,370 dapat  diartikan  jika brand  image
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
mengalami  perubahan  sebesar  1% maka  keputusan  mahasiswa  (Y)
akan mengalami peningkatan sebesar  0,370.  Koefisien  bernilai positif  antara brand  image dengan
keputusan mahasiswa, maka
semakin tinggi tingkat brand image
maka  keputusan  mahasiswa  yang dihasilkan juga akan tinggi.
d. Nilai  koefisien  regresi  variabel differentiation (X3)  sebesar  0,486
dapat  diartikan  jika differentiation mengalami  perubahan  sebesar  1% maka  keputusan  mahasiswa  (Y) akan mengalami perubahan sebesar 0,486.  Koefisien  bernilai  positif antara differentiation dengan keputusan mahasiswa, maka semakin tinggi tingkat
differentiation maka keputusan
mahasiswa  yang  dihasilkan  juga akan tinggi.
2. Uji t
Nilai  t  hitung  digunakan  untuk menguji pengaruh secara parsial advertising (X1), Brand  Image (X2)  dan Differentiation (X3)  terhadap  variabel terikatnya. Apakah variabel tersebut memiliki  pengaruh  yang  berarti  terhadap variabel  Keputusan  Mahasiswa  (Y)  atau tingk.at  kesalahan  5%.  Uji  ini  dilakukan dengan melihat kolom signifikansi masing- masing variabel independent (bebas)
dengan  taraf  signifikan  <  0,05.  Uji  t  yang dilakukan  dapat  dilihat  pada  table  12 berikut ini:
Tabel 2
Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffic ients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant ) 5.180 1.825 2.83 9 .006 Advertisi ng strategy ( X1) .028 .119 .023  .239  .811 Brand Image (X2) .370 .113 .377  3.28 4 .001 Differenti ation (X3) .486 .144 .420  3.38 1 .001 a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen (Y)
Sumber: data diolah, tahun 2019.
Berdasarkan tabel 2 dengan mengamati  baris,  kolom  t  dan  sig.  bisa dijelaskan sebagai berikut:
a. Pengaruh variabel Advertising Strategy terhadap Keputusan
Mahasiswa (H1)
Variabel advertising (x1)  tidak  ada pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan mahasiswa memilih perguruan  tinggi  swasta  di  Kota Makassar. Hal ini terlihat dari signifikan advertising (X1) 0.811 > 0,05, dan nilai t table = t (α/2; n-k-1 = t (0,05/2; 100-3- 1) = (0,025; 96) = 1,98472. Berarti nilai t hitung lebih kecil dari t table (0.239 <
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
1,98472).  Maka  H0  diterima  dan  H1 ditolak. Sehingga hipotesis yang berbunyi tidak terdapat pengaruh advertising terhadap keputusan mahasiswa secara parsial ditolak.
b. Pengaruh  variabel Brand  Image
terhadap Keputusan Mahasiswa (H2) Variabel brand image (X2) berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan mahasiswa memilih perguruan  tinggi  swasta  di  Kota Makassar. Hal ini terlihat dari signifikan brand image (X2) 0.001<0,05, dan nilai t table = t (α/2; n-k-1 = t (0,05/2; 100-3- 1) = (0,025; 96) = 1,98472. Berarti nilai t  hitung  lebih  besar  dari  t  table (3,284>1,98472).  Maka  H0  ditolak  dan H2  diterima.  Sehingga  hipotesis  yang berbunyi  Terdapat  pengaruh  brand image  terhadap  keputusan  mahasiswa secara parsial diterima.
c. Pengaruh variabel Differentiation
terhadap Keputusan Mahasiswa (H3) Variabel Differentiation (X3)
berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan mahasiswa  memilih  perguruan  tinggi swasta  di  Kota  Makassar.  Hal  ini terlihat  dari  signifikan Differentiation (X3)  0.001  <  0,05,  dan  nilai  t  table  =  t (α/2;  n-k-1  =  t  (0,05/2;  100-3-1)  = (0,025;  96)  =  1,98472.  Berarti  nilai  t hitung  lebih  besar  dari  t  table  (3,381  >
1,98472).  Maka  H0  ditolak  dan  H2 diterima.  Sehingga  hipotesis yang berbunyi Terdapat pengaruh differentiation terhadap keputusan mahasiswa secara parsial diterima.

## 3. Uji F
Uji F dapat digunakan untuk menguji pengaruh  secara  simultan  variabel  bebas terhadap  variabel  terikatnya  (Y).  jika variabel  bebas  memiliki  pengaruh  secara simultan  terhadap  variabel  terikatnya  (Y), uji  ini  dilakukan  dengan  membandingkan signifikansi  nilai  Fhitung  >  F  tabel  maka model  yang  dirumuskan  sudah  tepat.  Jika nilai Fhitung > Ftabel maka dapat diartikan bahwa  model  regresi  sudah  tepat  artinya pengaruh  secara  bersama,  dengan  melihat nilai  Ftabel = f(k; n  – k), f = (3; 100 – 3), Ftabel  =  (3  ;  97)  =    2,70  dengan  tingkat kesalahan 5%. Uji  F  yang dilakukan dapat dilihat pada Tabel 13 dibawah ini:
Tabel 3 Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Square s df Mean Square F Sig.
1 Regre ssion 604.66 0 3  201.55 3 49.1 68 .000 b Resid ual 393.53 0 96 4.099
Total 998.19 0 99
a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen (Y) b. Predictors: (Constant), Differentiation (X3), Advertising (X1), Brand Image (X2)
Sumber: data diolah, Tahun 2019.
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada tabel  di  atas  dapat  dilihat  pada  nilai Fhitung sebesar 49,168 > 2,70 , dan tingkat signifikan  0,000  <  0,05  maka  H0  ditolak dan H4 diterima, dapat disimpulkan bahwa variabel advertising (X1), brand  image (X2)  dan differentiation (X3)  secara bersamaan berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  mahasiswa  memilih perguruan tinggi swasta di Kota Makassar.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  terhadap data yang dikumpulkan, maka dapat ditarik kesimpulan dalam penelitian ini adalah:
1. advertising  strategy dalam  penelitian ini tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan mahasiswa memilih  perguruan  tinggi  swasta  di Kota  Makassar.  Hal  ini  dapat  dilihat dari  hasil  pengujian  SPSS  versi  21 yang  dilakukan  sehingga  didapatkan nilai  t hitung sebesar  0,239  dan  nilai signifikasinya 0,811.
2. Brand  Image dalam  penelitian  ini memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan
mahasiswa  memilih  perguruan  tinggi swasta di Kota Makassar. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian SPSS versi
21 yang dilakukan sehingga didapatkan  nilai  t hitung sebesar  3,284 dan nilai signifikasinya 0,001.
3. Differentiation dalam  penelitian  ini memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan mahasiswa  memilih  perguruan  tinggi swasta di Kota Makassar. Hal ini dapat dilihat dari hasil pengujian SPSS versi 21 yang dilakukan sehingga didapatkan  nilai  t hitung sebesar  3,381 dan nilai signifikasinya 0,001.
4. Hasil uji F, ditemukan bahwa advertising  strategy,  brand  image dan differentiation secara bersamaan berpengaruh signifikan terhadap keputusan mahasiswa memilih perguruan  tinggi  swasta  di  Kota Makassar.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari hasil  pengujian  SPSS  versi  21  yang dilakukan  sehingga  didapatkan  nilai F hitung sebesar  49,168  lebih  besar  dari F tabel sebesar  2,70  dengan  signifikasi 0,000 lebih kecil dari 0,05.

## DAFTAR PUSTAKA
Adam, Muhammad. 2015. Manajemen Pemasaran  Jasa  Teori  dan  Aplikasi.
Bandung: Penerbit Alfabeta.
Anwar,  Syaiful.  2016. Perubahan  Strategi Pemasaran  Perguruan  Tinggi  Swasta (Studi  Kebijakan  di  Universitas  Prof Dr. Hazairin Bengkulu). Jurnal Aplikasi Manajemen (JAM). 767 – 777.
Apriliani,  Lydia.  2015. Faktor-faktor  yang Mempengaruhi  Keunggulan  Bersaing Dalam  Upaya  Meningkatkan  Market Share. Skripsi tidak diterbitkan. Semarang: Universitas Diponegoro.
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
Assauri,  Sofjan,  2013. Strategic  Management Sustainable  Competitive  Advantages. Jakarta: PT Rajagrafindo Persada.
Bakti,  Junida.  Rohman,  Fatchur  dan  Sunaryo, 2018. Peran  Keunggulan  Bersaing sebagai Mediasi Pengaruh Inovasi dan Orientasi  Pasar  Terhadap  Kepuasan Pelanggan. Jurnal Bisnis dan
Manajemen. 181 190.
Danang,  Sunyoto.  2012. Konsep  Dasar  Riset
Pemasaran  Dan  Perilaku  Konsumen . Yogyakarta: CAPS (Center For Academic Publishing Service).
Dharmawansyah,  Surya.  Cangara,  Hafied.
Sultan, Iqbal M. 2014. Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa  Pada  Politeknik  Negeri Media Kreatif Makassar. Jurnal
Komunikasi KAREBA. 256 – 263.
Ekasari, R., Purnamasari, W., & Ali, M. 2018.
Pengaruh  Iklan,  Kualitas  Pelayanan, Fasilitas Terhadap Keputusan Konsumen  Dalam  Pembelian  BBM  Di SPBU COCO 51.601.108 Mastrip Surabaya. Ekonomi Manajemen , 4 (2), 1– 31.
Ghozali,  Imam.  2009. Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS.
Semarang: Universitas Diponegoro.
Hasan, Ali. 2013. Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta: Carter For Academic Publishing Service (CAPS).
Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi
Pemasaran. Penerbit Erlangga.
Jannah,  Derojatul.  2019. Pengaruh  Brand Image,  UKT,  dan  Lokasi  Terhadap Keputusan  Mahasiswa  Angkatan  2018 memilih  UIN  Sunan  Ampel  Surabaya. Skripsi  tidak  diterbitkan.  Surabaya: Universitas Islam Negeri Sunan Ampel.
Johar,  D.  2015. Pengaruh  Aida  (Attention, Interest,  Desire,  Action)  Terhadap Efektifitas  Iklan  Online  (Survei  pada Pembeli  di  Toko  Online  Adorable Project) . Jurnal  Administrasi  Bisnis  S1 Universitas Brawijaya , 26 (1), 1–10.
John  A,  Peace  II,  Richard  B.  Robinson  Jr.
2014. Manajemen Strategis: Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, Philip. Keller, Kevin. 2009.
Manajemen  Pemasaran  Edisi  Kedua
Belas Jilid 1. PT. Indeks.
Kotler, Philip. Keller, Kevin. 2009.
Manajemen  Pemasaran  Edisi  Ketiga Belas Jilid 1. Penerbit Erlangga.
Kotler,  Philip.  2007. Manajemen  Pemasaran Jilid 2 Edisi 12. PT. Indeks. New Jersey.
Kotler, Philip. 2000. Marketing Management. Printice-Hall, Mc. New Jersey, USA.
Mujahid,  2016. Strategi  Pemasaran  Industry Perumahan. Yogyakarta: LeutikaPrio.
Malau, Harman. 2017. Manajemen
Pemasaran Teori dan Aplikasi
Pemasaran  Era  Tradisional  Sampai Era  Modernisasi  Global. Bandung: Penerbit Alfabeta.
Natalia,  Priccilia.  Mulyana,  Mumuh.  2014.
Pengaruh  Periklanan  dan  Promosi Penjualan Terhadap Keputusan
Pembelian. Jurnal  Ilmiah  Manajemen Kesatuan. 119-128.
Nurzaini,  Y.,  &  Khasanah,  I.  2018. Analisis Pengaruh  Diferensiasi  Produk,  Citra Merek,  Preferensi  Merek  Terhadap Keputusan Pembelian . Diponegoro Journal of Management , 7 (2), 360-370.
Pramudyo,  Anung.  2012. Pengaruh  Citra Merek  Terhadap  Loyalitas  Melalui Kepuasan Sebagai Intervening. JBMA- Vol 1, No.1. 1-16.
Pratiwi,  A  Desta,  2015. Analisa  Pengaruh Harga,  Brand  Image  dan  Diferensiasi Produk Terhadap Keputusan
Pembelian  Oleh-Oleh  Pempek  Pak Raden  (Studi  Kasus  Pada  Wisatawan Domestik  di  Kota  Palembang). Skripsi tidak diterbitkan. Bogor: Institut Pertanian Bogor.
Tjiptono,  Fandy.  2008. Strategi  Pemasaran. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Vol. 2, Nomor 1, Mei 2020 E- ISSN 2716-148x P- ISSN 2657-0130
Sabariah, Etika. 2016. Manajemen Strategis . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Sawaji,  J.,  Hamzah,  D.,  &  Taba,  D.  I.  2010. Pengambilan  Keputusan  Mahasiswa Dalam  Memilih  Perguruan  Tinggi Swasta  Di  Sulawesi  Selatan . E-Journal Program
Pascasarjana Universitas
Hasanuddin , (4).
Sudaryo, 2016. Manajemen Pemasaran Teori dan  Implementasi. Yogyakarta:  C.V Andi Offset.
Sugiyono.  2008. Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan
R&D). Bandung: Penerbit Alfabeta.
Sugiyono. 2014.
Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Penerbit Alfabeta.
Sugiyono. 2016.
Metode
Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Bandung: Penerbit Alfabeta.
Samat.  Marnisah,  Luis.  Hendro,  Omar. Jenahar, J Tirta. 2017. Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Mahasiswa  Memilih  Perguruan Tinggi Swasta  di  Kota  Palembang. Jurnal Manajemen dan Bisnis  Sriwijaya. 221  – 229.
Sari, Farah Mustika. 2018. Sari-sari Pemasaran  dan  Aplikasinya  di  Dunia Bisnis. Jakarta: Prasetiya Mulya
Publishing.
Umar, Husein. 2014. Metode Penelitian untuk Skripsi  dan  Tesis  Bisnis. Jakarta: Rajawali Pers.
Wibowo,  Lili  Adi.  Priansa,  Donni  Juni.  2017.
Manajemen Komunikasi dan Pemasaran . Bandung: Alfabeta, CV.
Wibowo,  Alexander  Ibnu.  2018. Sari-sari Pemasaran  dan  Aplikasinya  di  Dunia Bisnis. Jakarta: Prasetiya Mulya
Publishing.
Wayan  Ray,  Raymundus.  2018. Perencanaan
Manajemen  Strategis  dan  Kepuasan Kerja Terhadap Kinerja Pegawai (Studi Kasus  Pada  KRL  Commuter  Line
Bogor-Jakarta). Business  Management Journal. 137 - 153.
Wulandari,  Putri.  Saputra,  Roni.  2017. Pengambilan  Keputusan  Mahasiswa Dalam  Memilih  Perguruan  Tinggi Swasta  di  Pekanbaru. Jurnal  Sains Sosial dan Humoniora. 93 - 102.
https://forlap.ristekdikti.go.id/perguruantinggi/ homegraphpt,  diakses  pada  tanggal  4 September 2019.