Syntax Literate : Jurnal Ilmiah Indonesia p–ISSN: 2541-0849 e-ISSN : 2548-1398 Vol.4, No.6 Juni 2019

## PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU DAN FAKTOR PSIKOLOGIS
TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  BATIK  PADA  PUSAT  GROSIR BATIK TRUSMI CIREBON

## Azizah Indriyani
Universitas Muhadi Setiabudi (UMUS) Brebes Email: azizahindriyani@gmail.com

## Abstrak
Keputusan Pembelian merupakan suatu sikap pengetahuan untuk mengevaluasi dua  atau  lebih  perilaku  alternative,  dan  memilih  salah  satu  diantaranya. Keputusan  pembelian  tidak  selamanya  baik,  terkadang  keputusan  pembelian konsumen bisa menurun. Rendahnya keputusan pembelian bisa disebabkan oleh berbagai  faktor,  salah  satunya  adalah  faktor  karakteristik  individu  dan  faktor psikologis.  Tujuan  dari    ini  adalah  untuk  menganalisis  Pengaruh  Karakteristik Individu  Dan  Faktor  Psikologis  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Batik  Pada Pusat Grosir Batik Trusmi Cirebon.  ini merupakan  assosiatif, dimana terdapat hubungan  antara  dua  variabel  atau  lebih  yang  saling  mempengaruhi  satu dengan yang lainnya. Variabel dalam  ini adalah karakteristik indiviidu, faktor psikologis  sebagai  variabel  bebas,  dan  keputusan  pembelian  sebagai  variabel terikat.  Metode  pengumpulan  data  dalam  pelaksanaan    adalah  dengan menggunakan alat bantu kuesioner yang dibagikan kepada konsumen. Dari data yang  didapat  akan  dianalisis  menggunakan  metode  skala  likert.  Hasil    ini menunjukan  bahwa  pengaruh  karakteristik  individu  terhadap  keputusan pembelian  sebesar  74,6%  atau  tinggi,  pengaruh  faktor  psikologis  terhadap keputusan  pembelian  sebesar  65,4%  atau  tinggi,  dan  pengaruh  karakteristik individu dan factor psikologis terhadap keputusan pembelian sebesar 77% atau tinggi.
Kata Kunci : Karakteristik Individu, Faktor Psikologis , Keputusan Pembelian

## Pendahuluan
Pada  mulanya  batik  dibuat  pada  kain  bahan  yang  berwarna  putih  yang  sering kita  dengar  kain  mori.  Namun  seiring  dengan  perkembangan    zaman  batik  juga  dapat dibuat  dari  kain  bahan  lain  seperti  dari  sutera,  rayon  polyester  dan  bahan  sintesis lainnya.  Hal  ini  juga  tentunya  mempengaruhi  baik  dari  jenis  bentuk  dan  motif  yang dihasilkan.    Dalam  prosesnya  untuk  membuat  motif  batik  bemacam  caranya  ada  yang dengan menggunakan canting untuk motif yang halus ada juga penggunaannya dengan menggunakan  kuas  untuk  motif  yang  ukurannya  lebih  besar.  Cara  –  cara  tersebut
digunakan agar cairan lilin yang dijadikan sebagai bahan  untuk membatik bisa meresap kadalam kain yang kita motif.  Batik dapat dikelompokkan menjadi tiga kelompok jenis, yaitu    1)  batik  tulis,  2)  batik  lukis  dan  3)  batik  cap.  Pengelompokan  ini  berdasarkan pada teknik dalam pembuatannya.
Batik sebagai bagian dari budaya orang Jawa boleh dikatakan masih cukup kuat keberadaannya  ditengah  masyarakat,  karena  1)  batik  telah  diangkat  sebagai  pakaian nasional yang memiliki ciri khas dan menunjukkan identitas bangsa, 2) dikenakan oleh pejabat  dan masyarakat  luas dalam berbagai  acara resmi, 3) batik mengandung filsafat yang  mendalam  yang  memberikan  ajaran  kebaikan.  Dalam  kenyataannya,  batik  yang bernilai seni tinggi pada jaman dulu merupakan produk kerajinan tangan dan berfungsi sebagai  benda  keperluan  adat  atau  berfunsi  sakral,tetapi  seiring  dengan  perkembangan zaman, dizaman yang serba canggih dan modern ini batik sudah dianggap sebagai benda yang  fungsinya  lebih  praktis  terutama  untuk  kebutuhan  sandang  atau  fashion. Pergeseran  fungsi  yang  drastis  ini  mengakibatkan  banyak  bermuculan  sentra  industri- industri kerajinan batik diberbagai wilayah baik dalam skala besar maupun skala kecil.
Batik  Indonesia  makin  berkibar  setelah  dicanangkan  di  kota  Cirebon  oleh UNESCO  pada  tanggal  2  oktober  2009  dalam  Daftar  Representatif  Budaya  Tidak Berwujud  Warisan  Manusia  atau  yang  lebih  dikenal  dengan  sebutan    “ Representative List of  the Intangible Cultural  Heritage of  Humanity”. Konsekuensi  dari  pencanangan UNESCO,  batik  Indonesia  harus  dipertahankan  dan  dikembangkan  baik  oleh pemerintah, pengrajin dan masyarakat Indonesia.
Peran  masyarakat  sangat  diperlukan  bagi  kelestarian  batik  dan  meningkatkan perekonomian  bagi  pengrajin  batik  dimana  masyarakat  adalah  sebagai  pengguna  yang menggunakan  produk  yang  dibuat  oleh  pengrajin  batik.  Pusat  Grosir  Batik  Trusmi Plered di Kabupaten Cirebon, Jawa Barat, di serbu pengunjung wisatawan dari Jakarta, Bandung,  Indramayu  dan  ada  pengunjung  asal  Sumatera.  Biasanya  di  hari-hari  libur seperti  hari  libur  sekolah,  hari  raya  idul  fitri,  natal  dan  tahun  baru  omset  Pusat  Grosir Batik  Trusmi  Cirebon  sangat  meningkat  dibandingkan  hari  biasanya.  Hingga  Pusat Grosir  Batik  Trusmi  sangat  ramai  saat  liburan  besar  seperti  ini,  pengunjung  yang berdatangan tanpa henti sampai toko ingin tutup pun masih ada yang berdatangan.
Keputusan  seseorang  dipengaruhi  oleh  karakteristik  individu  seperti  umur  dan tahap  daur  hidup  pembeli,  jabatan,  keadaan  ekonomi,  gaya  hidup,  kepribadian  dan konsep diri pembeli yang bersangkutan.
Psikologis  konsumen  adalah  hubungan  antara  penciptaan  suatu  produk  dan peluang  penggunaannya  oleh  individu  dengan  proses-proses  mental  (psikologis)  yaitu meliputi  pemahaman  tentang  proses  psikologis  dalam  diri  konsumen  sebagai  individu maupun  kelompok,  aspek-aspek  psikologi  yang  dipertimbangan  dalam  strategi pemasar/distribusi produk, riset pemasaran dalam konteks psikologi.
Proses  psikologis,  terdiri  dari  pengolahan  informasi,  pembelajaran,  perubahan sikap,  dan  perilaku.  Ketiga  faktor  tersebut  menambah  minat  utama  dari    konsumen sebagai  faktor  yang  turut  mempengaruhi  perilaku  konsumen  dalam  pengambilan keputusan pembelian.
Hal  ini  menjadi  acuan  bagi  para  industri  pengrajin  batik  khususnya  di  Pusat Grosir  Batik  Trusmi  Cirebon  untuk  memahami  proses  keputusan  pembelian  proses psikologis  dasar  memainkan  peranan  penting  dalam  memahami  bagaimana  konsumen benar-benar  membuat  keputusan  pembelian  mereka.  Perkembangan  ekonomi menyebabkan  perubahan  besar.  Hal  ini  disebabkan  karena  semakin  banyak  dan akibatnya  terjadi  persaingan  untuk  merebut  para  konsumen.  Konsumen  menjadi  fokus perhatian  produsen.  Sebagai  industri  pengrajin  batik  memahami  apa  yang  terjadi  pada kesadaran  pembeli  sejak  masuknya  rangsangan  dari  luar  hingga  munculnya  keputusan pembelian. Perilaku pembelian konsumen dipengaruhi oleh faktor-faktor budaya, sosial, pribadi (individu) dan psikologis (Kotler 2005:172 dalam Bob Sabran).
Keputusan  Pembelian  seseorang  merupakan  hasil  suatu  hubungan  yang  saling mempengaruhi yang rumit antara faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologi.

## Metode Penelitian
Dalam    ini  juga  menggunakan  metode    pendekatan  kuantitatif.  Menurut Sugiyono (2014:100) mendefinisikan sebagai berikut :
“Metode  pendekatan  kuantitatif  adalah  metode    yang  berlandaskan  pada  filsafat positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  teknik pengambilan  sampel  pada  umumnya  dilakukan  dengan  secara  random, pengumpulan data menggunakan instrument, analisis data bersifat kuantitatif/statistic dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan”.
Dalam pengolahan data peneliti menggunakan alat bantu komputer berupa software dengan program SPSS versi 21.00.

## Hasil dan Pembahasan
1. Analisis Data Dan Pembahasan

## a. Analisis Data
Analisis data yang digunakan untuk mengolah data dalam  ini menggunakan SPSS ( Statistical product and Servicea Solution) versi 21,0 for Windows.
b. Uji Instrumen
1) Uji Validitas
Instrumen  yang  valid  berarti  alat  ukur  yang  digunakan  dapat mengungkapkan data dari variabel yang diteliti secara tepat. Dimana kriteria pengujian jika r hitung yang diperoleh dari corrected item totalcorrelation> r tabel maka pernyataan tersebut valid sedangkan jika r hitung < r tabel maka pernyataan tersebut tidak valid. Dengan menggunakan jumlah responden 97, maka nilai r tabel dapat diperoleh melalui df = n – k. (K) merupakan variabel bebas. Jadi df = 97-2 = 95 dengan taraf signifikan 0,05.

## 2) Uji Reliabilitas
Instrumen  yang  reliabel  adalah  instrumen  yang  bila  digunakan beberapa  kali  untuk  mengukur  objek  yang  sama  akan  menghasilkan  data yang  sama.  Suatu  instrumen  dikatakan  reliabel  apabila  memiliki  nilai cronbach alpha > 0,60.
c. Uji Asumsi Klasik
Syarat  utama  dapat  digunakannya  analisi  regresi  adalah  terbebas  dari bias,  artinya  bahwa  hasil  regresi  tidak  menyebabkan  salah  tafsir  yang mengakibatkan  tidak efisien. Untuk dapat nilai pemeriksa yang tidak bias dan efisien  dari  satu  persamaan  regresi  dengan  metode  kuadrat  terkecil  ( least square ) perlu dilakukan pengujian yang disebut uji asumsi klasik.
1) Uji Normalitas
Untuk  mengetahui  distribusi  data  dalam  variabel  yang  digunakan dalam    dilakukan  uji  normalitas  data.  Uji  statistik  dapat  digunakan  untuk menguji  normalitas  residual  adalah  uji  statistik  non-parametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Uji K-S dilakukan dengan membuat hipotesis:
H0 : Data residual berdistribusi normal HA : Data residual tidak berdistribusi normal
Kriteria  besarnya  nilai Kolmogorov-Smirnov lebih  besar  dari  Z tabel atau nilai signifikan > 0.05 maka HO diterima HA ditolak.
Hasil perhitungan uji statistik non-parametrik Kolmogorov-Smirnov (K-S). Uji  K-S  dengan  menggunakan  program  SPSS  21.00 for  windows diperoleh sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil Uji Kolmogorov
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 97 Mean .0000000 Normal Parameters a,b Std. 1.01223342 Deviation Most Extreme Absolute .080 Positive .080 Differences Negative -.056 Kolmogorov-Smirnov Z .792 Asymp. Sig. (2-tailed) .557
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. Sumber: Data  yang diolah, 2018
Dilihat dari table 1 bahwa hasil dari output SPSS menunjukan nilai Kolmogorov-Smirnov  (K-S) sebesar  0,792.  Jadi  data  dari    ini  dikatakan normal karena nilai Ztabel Kolmogorov-Smirnov (K-S) > 0,05 atau 0,792 > 0,05, artinya H0 diterima dan HA ditolak.

## 2) Uji Multikolinearitas
Untuk  mempermudah  dalam  menguji  multikolinearitas,  maka peneliti sajikan data-data tersebut dalam bentuk tabel dibawah ini:
Tabel 2 Hasil Uji Multikolinearitas Model Unstandardize Standa rdiz T Sig. Collinearity d Coefficients ed Statistics Coeffi cient
S B Std. Beta Toleran  VIF Error ce (Constant) 4.789 .885 5.412 .000 1KARAKTERIST IK .392 .057 .627 6.908 .000 .297 3.365 INDIVIDU FAKTOR .287 .092 .283 .4.122  .002 .297 3.365 PSIKOLOGIS
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber: Data  yang diolah, 2018
Ketentuan  yang  berlaku  dalam  pengujian  ini  adalah,  jika  nilai Variance Inflation Factor VIF > 10 dan nilai tolerance < 0,1 maka terdapat Multikolinearitas, sedangkan jika nilai VIF < 10 dan nilai tolerance > 0,1 maka  tidak  terdapat  Multikolinearitas.  Artinya  variabel  independen  tidak memiliki  korelasi  yang  tinggi  atau  mendekati  satu  terhadap  variabel independen yang lain.
Hasil  perhitungan  melalui  VIF  pada  hasil  output  SPSS  tabel Coefficient , masing-masing variable independen memiliki nilai VIF 3,365 <  10  dan  hasil  perhitungan  nilai  tolerance  0,297  >  0,1  maka  dapat disimpulkan  bahwa  tidak  terdapat  Multikolinearitas  antar  variable independen dalam model regresi.
3) Uji Regresi
a) Analisis Regresi Linear Sederhana
Analisis  regresi  sederhana  digunakan  untuk  menghitung  pengaruh fungsional satu variabel independen dengan variabel dependen
b) Uji Regresi Variabel Karakteristik Individu(X1) terhadap Keputusan

## Pembelian (Y)
Hasil  analisa  regresi  sederhana  dengan  menggunakan  program SPSS versi 21.00 dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 3 Hasil Regresi Sederhana
Variabel Karakteristik Individu (X1) terhadap Keputusan Pembelian
(Y) Coefficients a Model Unstandardized    Standardize T Sig. Collinearity Coefficients D Statistics Coefficient S B Std. Beta Toleranc  VIF Error e (Constant)  5.254 .912 5.764  .000 KARAKT ERIS .541 .032 .864 16.72  .000 1.000 1.000 TIK 1 INDIVID
U a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

## Sumber: Data  yang diolah, 2018
Berdasarkan  persamaan  diatas,  Semakin  perilaku  karakteristik individu  meningkat  terhadap  produk  yang  diterimanya  maka  akan menimbulkan  keputusan  pembelian  yang  meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan teori yang menyatakan bahwa keputusan seseorang pembeli juga dipengaruhi oleh  karakteristik  individu  seperti  umur  dan  tahap  daur  hidup  pembeli, jabatan,  keadaan  ekonomi,  gaya  hidup,  kepribadian  dan  konsep  diri  pembeli yang bersangkutan.
Berdasarkan  tabel diatas  dapat  diperoleh  persamaan  regresi sebagai berikut:
Y = 5,254 + 0,541 X 1
Artinya :
Berdasarkan  persamaan  diatas,  Semakin  perilaku  karakteristik individu  meningkat  terhadap  produk  yang  diterimanya  maka  akan menimbulkan  keputusan  pembelian  yang  meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan teori yang menyatakan bahwa keputusan seseorang pembeli juga dipengaruhi oleh  karakteristik  individu  seperti  umur  dan  tahap  daur  hidup  pembeli, jabatan,  keadaan  ekonomi,  gaya  hidup,  kepribadian  dan  konsep  diri  pembeli yang bersangkutan.
c) Uji Regresi Variabel Faktor Psikologis (X2) terhadap Keputusan

## Pembelian (Y)
Hasil  analisa  regresi  sederhana  dengan  menggunakan  program SPSS versi 20.00 dapat dilihat sebagai berikut :
Tabel 4 Variabel Faktor Psikologis (X2) terhadap Keputusan Pembelian
(Y) Coefficients a Model Unstandardized    Standardize  T Sig. Collinearity Coefficients D Statistics Coefficients B Std. Beta Toleranc VIF Error e (Constant) 7.186 .994 7.227  .000 FAKTOR .620 .061 .808 13.38  .000 1.000 1.000 PSIOKOLOG IS 7 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

## Sumber: Data  yang diolah, 2018
Berdasarkan tabel 4 diatas dapat diperoleh persamaan regresi sebagai
berikut:
Y = 7,186 + 0,620 X 2
Artinya :
Berdasarkan  persamaan  diatas,  semakin  perilaku  faktor  psikologis meningkat  terhadap  produk  yang  diterimanya  maka  akan  menimbulkan keputusan  pembelian  yang  meningkat.  Hal  ini  sesuai  dengan  teori  yang menyatakan bahwa keputusan seseorang pembeli  juga dipengaruhi oleh faktor psikologis seperti motivasi, persepsi, pembelajaran, dan memori mempengaruhi respons konsumen secara fundamental.

## 2. Analisis Regresi Linear berganda
Analisis  regresi  berganda  dilakukan  untuk  mengetahui  besarnya  pengaruh dari beberapa variabel independent secara bersamaan terhadap variabel dependent, dalam    ini  adalah  variabel  Karakteristik  Individu  (X 1 )  dan  Faktor  Psikologis  (X 2 ) terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y). Berikut ini adalah hasil analisis regresi berganda dengan menggunakan program SPSS versi 21.00 yaitu:
Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Berganda Karakteristik Individu (X1) dan Faktor Psikologis (X2) terhadap Keputusan Pembelian (Y) Model Unstandardize Standardiz  T Sig. Collinearity d Coefficients ed Statistics Coefficient s B Std. Beta Toleran VIF Error ce (Constant) 4.789 .885 5.412 .000 1KARAKTERI STIK .392 .057 .627 6.908 .000 .297 3.365 INDIVIDU FAKTOR .287 .092 .283 .4.122  .002 .297 3.365
PSIKOLOGIS
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber: Data  yang diolah, 2018
Model persamaan regresi berganda dari tabel 4.22 diatas yaitu: Y = 4,789 + 0,392 X 1 + 0,287 X 2 Artinya :
Dengan  demikian  semakin  penetapan  strategi  pemasaran  seperti  selera konsumen,  kepercayaan  konsumen  terhadap  produk  ,  harga  yang  terjangkau, inovasi  produk  yang  unik,  penggunaan  produk  yang  dapat  digunakan  dalam keseharian  diperhatikan  secara  terus-menerus  oleh  pemasar,  maka  semakin perilaku  karakteristik  individu  dan  faktor  psikologis  meningkatkan  maka keputusan  pembelian  batik  pada  Pusat  Grosir  Batik  Trusmi  Cirebon  akan meningkat.
3. Uji Hipotesis
a. Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  menunjukan  apakah  variabel  independen mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  dependen.  Hasil pengujian hipotesis  dengan menggunakan uji t sebagai berikut :
1) Hasil  Uji  Hipotesis  Variabel  Karakteristik  Individu  (X 1 )  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hipotesis pertama yang diajukan dalam  ini adalah:
H1      H 0 = Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Karakteristik  Individu terhadap Keputusan pembelian.
H a =  Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Karakteristik  Individu terhadap Keputusan Pembelian.
Ketentuan pengujian:
Jika t hitung ˃ t tabel 0,05 (dk = n-2), maka H o ditolak H a diterima.
Jika t hitung ˂ t tabel 0,05 (dk = n-2), maka H o diterima H a ditolak.
Menghitung besarnya angka t hitung dengan α = 0,05 dan dk = n-2 = 97-2 = 95, jadi t tabel = 1,985.
Berikut ini adalah hasil pengujian hipotesis dengan menggunakan program SPSS versi 21.00 for Windows :
Tabel 6 Hasil Uji Hipotesis Pertama Model Unstandardized Standardize  T Sig. Collinearity Coefficients D Statistics Coefficient S B Std. Beta Toleranc  VIF Error e (Constant) 5.254 .912 5.764  .000 KARAKTERIS  .541 .032 .864 .000 1.000 1.000 16.72 TIK 1 INDIVIDU
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

## Sumber: Data  yang diolah, 2018
Dari  tabel  6  diatas  dapat  dilihat  bahwa  karakteristik  individu  memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai p-value (Sig.t) < 0,05 yaitu 0,000 < 0,05, dan nilai t hitung > t tabel yaitu 16,721 > 1,985.
2) Hasil  Uji  Hipotesis  Variabel  Faktor  Psikologis  (X 2 )  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Hipotesis kedua yang diajukan dalam  ini adalah:
H2    H 0 = Tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Faktor Psikologis terhadap Keputusan Pembelian.
H a =    Terdapat  pengaruh  signifikan  antara  Faktor  Psikologis terhadap Keputusan Pembelian.
Berikut ini adalah hasil pengujian hipotesis kedua dengan menggunakan program SPSS versi 21.00 for Windows
Tabel 7 Hasil Uji Hipotesis Kedua
Coefficients a Model Unstandardized Standardize  T Sig. Collinearity Coefficients d Statistics Coefficients B Std. Beta Toleranc  VIF Error e (Constant) 7.186 .994 7.227  .000 FAKTOR .620 .061 .808 13.38  .000 1.000 1.000 PSIOKOLOGIS 7

## a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber: Data  yang diolah, 2018
Dari  tabel  7  diatas  dapat  dilihat  bahwa  Faktor  Psikologis  memiliki pengaruh  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai  p- value  (Sig.t)  <  0,05  yaitu  0,000<  0,05,  dan  nilai  t hitung >  t tabel yaitu  13,387  > 1,985.  Artinya  H o ditolak  dan  H a diterima,  dimana  Faktor  Psikologis  memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

## 4. Koefisien Determinasi
Koefisien  Determinasi  (R²)  pada  intinya  mengukur  seberapa  jauh kemampuan  model  dalam  menerangkan  variabel-variabel  dependen  (Gozali 2013:97).  Pada  model  regresi  linier  berganda  ini,  akan  dilihat  besarnya  kontribusi untuk  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikatnya  dengan  melihat  besarnya koefisien determinasi totalnya ( ). Jika ( ) yang diperoleh mendekati 1 (satu) maka dapat dikatakan semakin kuat model tersebut menerangkan hubungan.
variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat.  Sebaliknya  jika  (  )  makin mendekati 0 (nol) maka semakin lemah pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat.
Adapun  dasar  pengambilan  keputusan  koefien  determinasi  adalah  sebagai berikut :

## Tabel 8 Koefien Determinasi
< 0,10 Buruk Ketepatannya 0,11-0,30 Rendah Ketepatannya 0,31-0,50 Cukup Ketepatannya > 0,50 Tinggi Ketepatannya
5. Pengaruh Karakteristik Individu (X1) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berikut  ini  adalah  hasil  koefeien  determinasi  dengan  menggunakan program SPSS versi 21.00 yaitu:

## Tabel 9 Hasil Koefeien Determinasi
Berdasarkan  tabel  diatas  nilai  R  Square  (koefisien  determinan)  sebesar 0,746  sehingga  kontribusi  pengaruh  Karakteristik  Individu  (X1)  terhadap Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  74,6%  dan  sisanya  sebesar  25,4%  dipengaruhi oleh faktor lain di luar variabel yang diteliti.
6. Pengaruh Faktor Psikologis (X2) Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berikut  ini  adalah  hasil  koefeien  determinasi  dengan  menggunakan program SPSS versi 21.00 yaitu:
Tabel 10 Hasil Koefeien Determinasi
Model Summary b Model  R R Square  Adjusted R  Std.  Error of  Durbin- Square the Estimate  Watson 1 .808 a .654 .650 1.288 1.980 a. Predictors: (Constant), FAKTOR PSIKOLOGIS b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
Sumber: Data  yang diolah, 2018
Berdasarkan  tabel  diatas  menunjukkan  nilai  R  square  sebesar  0,654 artinya  pengaruh  Faktor  Psikologis  (X2)  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar 65,4%, dan sisanya 34,6% Keputusan Pembelian dapat dipengaruhi faktor lain di luar objek yang diteliti.
7. Pengaruh  Karakteristik  Individu  (X1)  dan  Faktor  Psikologis  (X2)  Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berikut ini adalah hasil koefeien determinasi dengan menggunakan program SPSS versi 21.00 yaitu:
Tabel 11 Koefisien Determinasi Variabel Karakteristik Individu (X1) dan Faktor Psikologis (X2)
Model Summary b Model  R R Square  Adjusted R  Std.  Error of  Durbin- Square the Estimate  Watson 1 .878 a .770 .765 1.055 1.545 a. Predictors: (Constant), FAKTOR PSIKOLOGIS, KARAKTERISTIK INDIVIDU
b. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

## Sumber: Data  yang diolah, 2018
Berdasarkan  tabel  11  diatas  menunjukkan  nilai  R  square  sebesar  0,770 artinya pengaruh Karakteristik Individu (X1) dan Faktor Psikologis (X2) secara bersama-sama  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  sebesar  77%,  dan  sisanya 23%  Keputusan  Pembelian  dapat  dipengaruhi  faktor  lain  di  luar  objek  yang diteliti.

## 8. Uji F
Uji  F  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independent  secara bersama-sama  terhadap  variabel  dependent,  yaitu  variabel  Karakteristik  Individu (X 1 )  dan  Faktor  Psikologis  (X 2 )  terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian  (Y). Berikut  ini  adalah  hipotesis  operasional    untuk  memudahkan  pengujian  simultan (Uji F):
Hipotesis ketiga yang diajukan dalam  ini adalah:
H3          Ho  :  Diduga  tidak  ada  pengaruh  Karakteristik  Individu  dan  Faktor
Psikologis  secara  bersama  sama  terhadap  Keputusan Pembelian.
Ha  :  Diduga  ada  pengaruh  Karakteristik  Individu  dan  Faktor Psikologis secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian Ketentuan pengujian :
Jika F hitung ˃ F tabel , maka H 0 ditolak dan H a diterima.
Jika F hitung ˂ F tabel , maka H 0 diterima dan H a ditolak.
Berikut  ini  adalah  hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  dengan    menggunakan program SPSS versi 21.00 for Windows.
Tabel 12 Hasil Pengujian Hipotesis Ketiga ANOVA a Model Sum of  df Mean F Sig. Squares Square Regression 350.360 2 175.180 157.338  .000 b 1 Residual 104.527 94 1.112 Total 454.887 96
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN b.  Predictors:  (Constant),  FAKTOR  PSIKOLOGIS,  KARAKTERISTIK INDIVIDU
Sumber: Data  yang diolah, 2018
Berdasarkan  tabel  12  diatas  dapat  dilihat  bahwa p-Value 0,000  <0,05 artinya signifikan, sedangkan nilai  F hitung > F tabel yaitu 157,53 > 3,09 sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Karakteristik  Individu  (X 1 )  dan  Faktor Psikologis (X 2 ) secara bersama-sama berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y).  Maka  hipotesis  ketiga  telah  teruji.  Untuk mengetahui  daerah  penerimaan  dan  penolakan  dari  hipotesis  adalah  sebagai berikut :
Gambar 1 Daerah Penerrimaan dan Penolakan Uji
F
9. Pengaruh Karakteristik Individu (X 1 ) Secara Parsial Terhadap

## Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  pertama  diperoleh  hasil  yang menyatakan  bahwa  karakteristik  individu  berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan pembelian batik pada Pusat Grosir Batik Trusmi Cirebon . hal ini dapat dibuktikan berdasarkan data Thitung > Ttabel  atau 16,721 > 1,985 dengan tingkat signifikan  adalah 0,000  < 0,05. Hal  ini dalam  arti bahwa produk  yang ditawarkan dapat  diterima  oleh  konsumen  dan  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  batik sesuai dengan perilaku karakteristik individu konsumen.
Hasil  sejalan dengan hasil  terdahulu yang dilakukan oleh Cindy L. Maleke Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Jurusan  Manajemen  Universitas  Sam  Ratulangi Manado  dengan  judul  “Faktor  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis  Pengaruhnya Terhadap  Keputusan  Pembelian  Blackberry  Gemini  Pada  PT.Mega  Mega  Mitra Makmur Sejahtera” Vol. 1 No. 3 September 2013 ISSN 2303-1174. Dari hasil Uji Hipotesis  variabel  faktor  pribadi  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  nilai Thitung = 0,081< Ttabel (1,660) dengan tingkat signifikan adalah 0,936 > 0,05. Hal ini  berarti  bahwa  faktor  pribadi  konsumen  tidak  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian,  dalam  arti  bahwa  perilaku  faktor  pribadi  atas  produk  yang ditawarkan tidak dapat diterima oleh konsumen dan tidak meningkatkan keputusan pembelian Blackberry Gemini Pada PT. Mega Mega Mitra Makmur Sejahtera.
1) Pengaruh  Faktor  Psikologis  (X 2 )  Secara  Parsial  Terhadap    Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  kedua  diperoleh  hasil  yang menyatakan  bahwa  faktor  psikologis  berpengaruh  secara  positif  terhadap keputusan  pembelian  batik  pada  Pusat  Grosir  Batik  Trusmi  Cirebon  .  Hal  ini dapat dibuktikan berdasarkan data Thitung > Ttabel atau 13,387 > 1,985 dengan tingkat  signifikan  adalah  0,000  <  0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  Ho ditolak dan Ha diterima. Hal in dalam arti bahwa produk yang ditawarkan dapat diterima  oleh  konsumen  dan  akan  meningkatkan  keputusan  pembelian  batik sesuai dengan perilaku faktor psikologis konsumen.
Hasil    sejalan  dengan  hasil    terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Cindy  L. Maleke  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Jurusan  Manajemen  Universitas  Sam
Ratulangi  Manado  dengan  judul  “Faktor  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Blackberry Gemini Pada PT.Mega Mega Mitra Makmur Sejahtera” Vol. 1 No. 3 September 2013 ISSN 2303-1174. Dari hasil Uji Hipotesis variabel faktor psikologis terhadap keputusan pembelian dengan nilai Thitung = 2,840 < Ttabel (1,660) dengan tingkat signifikan adalah 0,006 > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa Ho diterima dan Ha ditolak. Hal ini berarti  bahwa  faktor  psikologis  konsumen  tidak  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian,  dalam  arti  bahwa  perilaku  faktor  psikologis  atas  produk yang  ditawarkan  dapat  diterima  oleh  konsumen  dan  dapat  meningkatkan keputusan  pembelian  namun  belum  dapat  dinyatakan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  Blackberry  Gemini  Pada  PT.Mega  Mega  Mitra  Makmur Sejahtera.
2) Pengaruh  Karakteristik  Individu  (X 1 )  Faktor  Psikologis  (X 2 )  Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian (Y)
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  ketiga  diperoleh  hasil  yang menyatakan  bahwa  karakteristik  individu  dan  faktor  psikologis  secara  simultan berpengaruh  secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian  batik  pada  Pusat Grosir Batik Trusmi Cirebon. Hal ini dapat dibuktikan berdasarkan data F hitung > F tabel yaitu  157,53  >  3,09  dengan  tingkat  signifikan  adala  0,000  <  0,05  maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini diperoleh terbukti bahwa faktor pribadi dan psikologis berhasil menarik perilaku konsumen untuk memutuskan pembelian Batik Pada Pusat Grosir Batik Trusmi Cirebon.
Hasil    sejalan  dengan  hasil    terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Cindy  L. Maleke  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Jurusan  Manajemen  Universitas  Sam Ratulangi  Manado  dengan  judul  “Faktor  Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Blackberry Gemini Pada PT.Mega Mega Mitra Makmur Sejahtera” Vol. 1 No. 3 September 2013 ISSN 2303-1174. Faktor  pribadi  dan  psikologis  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Blackberry  Gemini  Pada  PT.Mega  Mega  Mitra  Makmur  Sejahtera. Hal  ini  dapat  dibuktikan  berdasarkan  data  F hitung >  F tabel yaitu  8,847  >  2,46 dengan tingkat signifikan adala 0,000 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak  dan  Ha  diterima.  Hal  ini  diperoleh  terbukti  bahwa  faktor  pribadi  dan
psikologis  berhasil  menarik  perilaku  konsumen  untuk  memutuskan  pembelian Blackberry Gemini Pada PT.Mega Mega Mitra Makmur Sejahtera.

## Kesimpulan
Berdasarkan  analisa  data  dan  hasil    mengenai  karakteristik  individu  dan  faktor psikologis terhadap keputusan pembelian maka peneliti dapat menyimpulkan bahwa :
1. Berdasarkan  hasil  ,  menyatakan  bahwa  variabel  karakteristik  individu  dapat mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian.  Adapun  besarnya  hubungan karakteristik  individu  terhadap  keputusan  pembelian  masuk  dalam  kategori sangat  kuat.  Selain  itu,  besarnya  pengaruh  karakteristik  individu  sangat  besar namun kurang maksimal, karena masih ada faktor lain diluar  yang diteliti yang turut  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  terbukti  bahwa  variabel karakteristik individu cukup bukti dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
2. Berdasarkan  hasil  ,  menyatakan  bahwa  variabel  faktor  psikologis  dapat mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian.  Adapun  besarnya  hubungan faktor psikologis terhadap keputusan pembelian masuk dalam kategori sangat kuat.  Selain  itu,  besarnya  pengaruh  faktor  psikologis  sangat  besar  namun kurang maksimal, karena masih ada faktor lain diluar yang diteliti yang turut mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  terbukti  bahwa  variabel  faktor psikologis cukup bukti dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
3. Berdasarkan  hasil  ,  menyatakan  bahwa  variabel  karakteristik  individu  dan faktor psikologis dapat mempengaruhi variabel keputusan pembelian. Adapun besarnya  hubungan  karakteristik  individu  dan  faktor  psikologis  terhadap keputusan pembelian masuk dalam kategori sangat kuat. Selain itu, besarnya pengaruh  karakteristik  individu  dan  faktor  psikologis  sangat  besar  namun kurang maksimal, karena masih ada faktor lain diluar yang diteliti yang turut mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  terbukti  bahwa  variabel karakteristik individu dan faktor psikologis cukup bukti dalam mempengaruhi keputusan pembelian.

## BLIBIOGRAFI
Amirin, Tatang M. (2011). Populasi dan sampel  3 : Pengambilan sampel dari populasi tak-terhingga  dan  tak-jelas. tatangmanguny.wordpress.com Dakir.  1993.  Dasar- dasar Psikologi . Yogyakarta: Pustaka Pelajar
Ibnu Widiyanto. (2008). Pointers: Metodologi . Semarang: BP Undip.
Kotler, Philip. (2008). Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Keller. (2009). Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.&  Amstrong,  G.  (2008). Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Jilid  1  Edisi  12.  Alih bahasa Benyamin Molan . Jakarta: Erlangga.
Muhibbinsyah.  (2001). Psikologi  Pendidikan  dengan  Pendekatan  Baru .  Bandung:  PT. Remaja Rosdakarya.
Prasetijo Ristiyanti dan ihalauw john. (2005). Perilaku Konsumen . Yogyakarta
Andi Setiadi, Nugroho J. (2003). Perilaku Konsumen . Jakarta: Kencana.
Sugiyno. (2009). Metode  Bisnis . Bandung: Alfabeta
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Edisi 3. Yoyakarta: Andi Offset
Umar  Husein.  (2014). Metode    Untuk  Penelitian  dan  Thesis  Bisnis .  Jakarta:  Rajawali Pers.