Volume 1, Nomor 1, Juni 2019 p-ISSN : 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI : https://doi.org/10.31539/jomb.v1i1.608

## KEKUATAN KEUNIKAN PRODUK DAN WORD OF MOUTH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Ibnu Agung Permana 1 , Asep M. Ramdan 2 , Faizal Mulia Z 3
Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3
Email: ibnupermana1417@gmail.com 1

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  keunikan  produk  dan word  of  mouth terhadap keputusan pembelian pada UMKM bibika ambon  sugema Sukabumi. Metode penelitian  yang  digunakan  oleh  penulis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode sistem random sampling dimana penulis menyebarkan kuisioner terhadap 75 konsumen. Teknik  analisis  yang  digunakan  penulis  adalah  menggunakan  teknik  analisis  regresi linear  berganda,  koefesien  korelasi  ganda  dan  koefesien  determinasi.  Dan  untuk pengujian  hipotesis  penulis  menggunakan  uji  statistik  secara  parsial  (uji  t)  dan  uji simultan  (uji  f).  Hasil  penelitian  menggunakan  uji  koefesien  determinasi  menunjukan nilai  (Adjuster  R 2 )  sebesar  0,749  yang  berarti  pengaruh  keunikan  produk  dan word  of mouth terhadap keputusan pembelian adalah 76% dan 24% dipengaruhi oleh faktor lain yang  tidak  diteliti.  Selain  itu,  pengujian  koefesien  korelasi  ganda  menunjukan  nilai  R sebesar 0,869 yang berarti terjadi hubungan yang kuat antara keunikan produk dan word of mouth terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil uji F  yang telah dilakukan, ditemukan  nilai  sig.  0,000  <  0,05.  Simpulan,  keunikan  produk  dan word  of  mouth berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Keunikan Produk, Word Of Mouth, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the uniqueness of the product and word of mouth towards purchasing decisions at the UMKM UMKM Sukugumi Sugema UMKM. The  research  method  used  by  the  authors  in  this  study  used  a  system  of  random sampling  where  the  authors  distributed  questionnaires  to  75  consumers.  The  analysis technique  used  by  the  writer  is  using  multiple  linear  regression  analysis  techniques, multiple correlation coefficient and determination coefficient. And to test the hypothesis the  author  uses  a  partial  statistical  test  (t  test)  and  a  simultaneous  test  (f  test).  The results  of  the  study  using  the  determination  coefficient  test  shows  the  value  (Adjuster R2)  of  0.749  which  means  the  influence  of  product  uniqueness  and  word  of  mouth  on purchasing  decisions  is  76%  and  24%  influenced  by  other  factors  not  examined.  In addition,  testing  multiple  correlation  coefficients  shows  an  R  value  of  0.869,  which means  there  is  a  strong  relationship  between  product  uniqueness  and  word  of  mouth towards purchasing decisions. Based on the results of the F test that has been done, the sig  value  is  found.  0,000  <0,05.  Conclusions,  product  uniqueness  and  word  of  mouth partially have a significant effect on purchasing decisions.
Keywords: Product Uniqueness, Word Of Mouth, Purchasing Decision.

## PENDAHULUAN
Topik penelitian mengenai keputusan pembelian peneliti mengkaji, Selama 20 tahun terakhir. Berdasarkan datanya (Henthorne, LaTour and Hudson, 1997), (Lin and o Chen, 2006), (Shukla, 2009), (Hanaysha, 2018). Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil dan  Menengah  Republik  Indonesia  Melalui  Badan  Pusat  Statistik  (BPS),  Menjelaskan bahwa  pada  tahun  2017  Jumlah  UMKM  yang  ada  di  Indonesia  mencapai  62.922.617 Juta, Angka ini naik 2,06% dari tahun sebelumnya yang berjumlah 61.651.177. Di tahun 2017, UMKM mampu menyerap 116.673.416 juta tenaga kerja  yang dimana angka ini juga  naik  sebesar  3,41%  dibandingkan  tahun  sebelumnya.  Berdasarkan  adanya penelitian  mengenai  keputusan  pembelian  pada  literatur  dengan  data  dari  berbagai industri,  serta  pada  sektor  UMKM  (Mulyadi  2015),  (Nugraha,  Suharyono  dan Kusumawati, 2015), (Karima, 2017) , (Permada, 2018).
Menjamurnya  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  khususnya  dalam  bidang kuliner dengan berbagai  inovasi baik dari rasa, kemasan maupun bentuknya  membuat persaingan  bisnis  di  bidang  kuliner  sangat  kompetitif  sehingga  para  pengusaha  atau pelaku  dalam  industri  kuliner  harus  berfikir  mengenai  produk  seperti  apa  yang  harus mereka buat melalui ide yang segar sehingga dampaknya saat ini banyak sekali kuliner- kuliner  yang  mungkin  belum  pernah  kita  tahu  sebelumnya  baik  dari  nama  maupun bentuknya,  padahal  mungkin  saja  itu  adalah  kuliner  yang  sudah  ada  sebelumnya  akan tetapi  dibuat    dengan  cara  yang  unik  sehingga  tampilannya  tampak  asing  bagi  yang melihatnya Sarosa (Siregar, 2011).
Pemenuhan  kebutuhan  konsumen  terutama  pada  bidang  kuliner  tentunya menjadi perhatian perusahaan yang bergerak disana, karena produk yang dapat bersaing tadi  jika  memiliki  keunikan  tentu  akan  membuat  konsumen  penasaran  akan  produk tersebut.  Akan  tetapi  standar  konsumen  dalam  memilih  produk  pada  saat  ini  sudah sangat  berbeda,  Tradisionalitas  pada  sebuah  produk  baik  dari  kemasan,  rasa  maupun bentuk  juga  mampu  menjadikan  daya  tarik  bagi  konsumen  dalam  persaingan  usaha  di bidang  kuliner.  Perusahaan  sebisa  mungkin  memahami  bahwa  dalam  mengambil keputusan,  ada  beberapa  hal  yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen  seperti  bentuk produk,  rasa  dari  produk  maupun  kemasan  produk  sebelum  akhirnya  melakukan keputusan pembelian Schiffman dan kanuk (Pratiwi, 2017)
Permasalahan  yang  sering  dihadapi  oleh  pelaku  UMKM  terutama  dalam bidang kuliner terletak pada keputusan pembelian, Sebelum membeli produk konsumen biasanya memiliki preferensi terhadap produk yang akan mereka pilih baik dari bentuk, rasa  maupun  banyaknya  variant  tersebut.  Permasalahan  yang  terjadi  pada  konsumen ialah mereka belum sama sekali mengetahui seperti apa produk baru yang akan mereka beli  sehingga  cenderung  memilih  produk  yang  sudah  jelas  baik  dari  rasa  dan  juga bentuk  produknya.  Selain  itu,  sulitnya  mencari  informasi  terhadap  produk  UMKM tersebut  menjadi  sebab  konsumen  enggan  melakukan  pembelian.  Banyaknya  produk yang sejenis membuat konsumen ragu dengan produk baru sejenis yang muncul karena mereka khawatir jika nantinya setelah membeli produk tidak sesuai dengan harapan dan manfaat yang mereka rasakan ketika membeli produk tersebut.
Tema  yang  di  ajukan  ialah  Kekuatan  Keunikan  Produk  dan Word  Of  Mouth terhadap  Keputusan  Pembelian  pada  UMKM  Bibika  Ambon  Sugema  Sukabumi. Penelitian ini bertujuan untuk mengukur pengaruh keunikan produk dan word of mouth terhadap  keputusan  pembelian  pada  UMKM  Bibika  Ambon  Sugema  Sukabumi. Kelebihan penelitian ini dari penelitian sebelumnya yaitu, dalam penelitian ini variabel Keunikan  Produk  dan Word  Of  Mouth diuji  secara  simultan  maupun  parsial  terhadap Keputusan Pembelian.

## KAJIAN TEORI

## Keunikan Produk
Keunikan  produk  adalah  supplier  yang  memproduksi  produk  yang  sangat spesifik agar perusahaan memiliki posisi tawar  yang lebih  tinggi dibandingkan dengan perusahaan  yang  produknya  merupakan  produk  komoditas  (Kartono  dalam  Poli, Kindangen,  Ogi,  2015).    Ada  3  Keunikan  pada  produk  agar  dapat  membentuk  sebuah nilai positif bagi produk tersebut, diantaranya:
1. Bentuk  Produk.  Bentuk  produk  merupakan  pola  yang  didalamnya  menyangkut berbagai hal seperti bentuk fisik, model, warna, ukuran dan lainnya dengan maksud memberikan  kemudahan  bagi  konsumen  dalam  mengidentifikasi  produk  yang  unik sehingga akan memperkuat identitas produk tersebut.
2. Rasa  Produk.  Rasa  merupakan  respon  dari  apa  yang  dirasakan  konsumen  melalui panca indranya terutama jika produk yang dikonsumsi, lidah akan merespon rasa dari
produk tersebut baik manis, pahit, asin, asam dan pedas. Jika suatu produk memiliki rasa yang unik saat pertama kali konsumen merasakan produk tersebut maka produk tersebut akan dapat memenuhi kepuasan.
3. Kemasan/Penyajian  Produk.  Penyajian  produk  biasanya  bertujuan  untuk melindungi  sebuah  produk  agar  tidak  rusak,  namun  jika  dibuat  unik,  penyajian produk  ataupun  kemasan  dengan  menarik  dapat  membuat  konsumen  tertarik sehingga memutuskan untuk membelinya.
Hubungan  keunikan  produk  terhadap  keputusan  pembelian  menurut  (Poli, Kindangen &  Ogi, 2015) menyatakan bahwa, keunikan produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## Word Of Mouth
Word  Of  Mouth adalah  tindakan  konsumen  memberikan  informasi  kepada konsumen  lain  dari  seseorang  kepada  orang  lain  (antar  pribadi)  non  komersial  baik merek,  produk  (Ali  Hasan  dalam  Putri,  2016)  Selain  itu, Word  Of  Mouth juga merupakan komunikasi tidak hanya menghubungkan konsumen dengan produsen tetapi juga  menghubungkan  konsumen  dengan  lingkungan  sosialnya,  yaitu  komunikasi pemasaran  yang  berasal  dari  perusahaan  dan  berasal  dari  konsumen. Word  Of  Mouth juga  merupakan  usaha  pemasaran  yang  memicu  pelanggan  untuk  membicarakan, mempromosikan,  merekomendasi,  dan  menjual  suatu  produk,  jasa,  atau  merek  kepada pelanggan lain
Mikkelsen  (Lubis,  2014)  Menjelaskan  bahwa  indikator Word  Of  Mouth dapat diukur dengan cara berikut : 1) kemauan konsumen dalam membicarakan hal-hal positif tentang  kualitas  produk  kepada  orang  lain  ( Delight  Effect) ;  2  konsumen merekomendasikan  produk  pada  orang  lain  ( emotional  Effect) ;  3)  dorongan  terhadap teman  atau  relasi  untuk  melakukan  transaksi  atas  produk  ( Inspirational  Effect) ” Hubungan word  of  mouth terhadap  keputusan  pembelian  menurut  (Ibrahim,  2017) menyatakan bahwa “ Word of Mouth berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen”.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  Pembelian  adalah  pemilihan  dari  dua  jenis  atau  lebih  alternatif pilihan  putusan  pembelian  Schiffman  dan  kanuk  (Rahmi,  2017)  Sementara  itu, keputusan  pembelian  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli dimana konsumen benar-benar membeli (Kotler & Armstrong 2016).
Menurut  Kotler  &  Keller  (Rismayadi,  2018)  tahapan  dalam  proses pengambilan keputusan pembelian terdiri dari lima tahap, yaitu :
1. Pengenalan  Masalah.  Hal  ini  muncul  ketika  konsumen  mulai  mengenali  masalah dalam pemenuhan kebutuhan yang dirasa tidak sesuai dengan apa yang dia harapkan. Sehingga  perusahaan  menggali  informasi  mengenai  apa  saja  yang  dibutuhkan  oleh konsumen  dalam  memenuhi  kebutuhan  tersebut  agar  membangkitkan  minat konsumen dalam membeli produk tersebut.
2. Pencarian  Informasi.  Konsumen  yang  mulai  merasa  butuh  akan  hal  tersebut  akan berusaha mencari informasi mengenai produk yang dapat memenuhi kebutuhannya.
3. Evaluasi  Alternatif,  yaitu  konsumen  memiliki  beberapa  alternatif  dalam  pemilihan produk dimana produk yang dipilih dilihat dari harapan konsumen mengenai produk tersebut.  Adapun  pemilihan  lain  dilakukan  atas  dasar  manfaat  yang  paling  besar dirasakan oleh konsumen tersebut setelah menggunakan produk.
4. Keputusan Pembelian. Pada tahap evaluasi, konsumen akan membuat preferensi pada merek-merek  tertentu  yang  telah  dikumpulkan  lalu  akan  memilih  produk  sesuai dengan pilihan konsumen tersebut yang dirasa paling memiliki manfaat ataupun yang paling mereka sukai.
5. Prilaku  Pasca  membeli.  Konsumen  akan  mengalami  pengalaman  baik  itu  kepuasan pasca  membeli  produk  atau  ketidakpuasan  atas  pembelian  produk  tersebut  dan melakukan evaluasi terhadap produk yang telah dibelinya sesuai dengan pengalaman tersebut.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  UMKM  Bibika  Ambon  Sugema  Sukabumi dengan  menggunakan  metode  sampling  dengan  teknik  samplingnya  yaitu  simple random  sampling  dan  melakukan  penyebaran  kuesioner  terhadap  75  konsumen  Bibika Ambon  Sugema  Sukabumi.  Teknik  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu
teknik analisis regresi berganda dan melakukan pengujian hipotesis secara Simultan (Uji F) dan juga parsial (Uji t).

## Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Regresi  linear  berganda  berguna  untuk  meneliti  seberapa  besar  pengaruh beberapa  variabel  yang  berkorelasi  dengan  variabel  yang  diuji.  Berikut  ini  merupakan hasil dari regresi linear berganda yang ditunjukan pada tabel 1 :
Tabel 1 Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.963 1.775 2.232 .029 Keunikan Produk (X1) .495 .122 .353 4.046 .000 Word Of Mouth (X2) 1.287 .195 .574 6.584 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Data Primer (Kuesioner), 2019
Dari hasil uji regresi linear berganda diatas, dapat diperoleh persamaan sebagai berikut :
Y = 3,963+0,495X 1 +1,287X 2
Koefesien Determinasi (R 2 )
Tabel 2

## Hasil Koefesien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate 1 .869 a .756 .749 2.00894 a. Predictors: (Constant), Word Of Mouth (X2), Keunikan Produk (X1)
Sumber : Data Primer (Kuesioner), 2019
Hasil  tabel  2  menunjukan  besarnya  nilai  Adjusted  R 2 adalah  0,749;  Hal tersebut  menunjukan  76%  variabel  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  kedua variabel  independen  yaitu  Keunikan  Produk  dan Word  Of  Mouth Sementara  24% berasal dari faktor yang tidak diteliti dalam penelitian.

## Koefesien Korelasi Ganda (R)
Tabel 3 Hasil Koefesien Korelasi Ganda Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .869 a .756 .749 2.00894 a. Predictors: (Constant), Word Of Mouth (X2), Keunikan Produk (X1)
Sumber : Data Primer (Kuesioner), 2019
Berdasarkan  tabel  3  diatas  diperoleh  angka  R  Sebesar  0,869  berada  pada kategori 0,80-1,000. Hal ini menunjukan bahwa hubungan yang terjadi antara keunikan produk dan word of mouth dengan keputusan pembelian sangat kuat.

## Uji Signifikasi Secara Simultan (Uji F)
Tabel 4
Hasil Uji F Model Sum Of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 900.006 2 450.003 111.502 000 b Residual 290.580 72 4.036 Total 1190.587 74 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian (Y)
b. Predictors : (Constant), Word Of Mouth (X2), Keunikan Produk (X1) Sumber : Hasil Pengolahan Data Kuesioner, 2019
Berdasarkan tabel 4 diatas, hasil uji F yang dilakukan dapat diperoleh nilai sig. 0,000  <  0,05;  nilai  F hitung 111,502  >  F tabel 2,38.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  keunikan produk dan word of mouth berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian.

## Uji Signifikasi Secara Parsial (Uji t)
Tabel 5
Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.963 1.775 2.232 .029 Keunikan Produk .495 .122 .353 4.046 .000 Word Of Mouth 1.287 .195 .574 6.584 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Pengolahan Data Kuesioner, 2019
Berdasarkan  tabel  5  diatas,  hasil  uji  t  yang  dilakukan  pada  variabel  keunikan produk menghasilkan nilai dengan sig. 0,000  < 0,05; nilai t hitung 4,046 > t tabel 1, 66629, nilai tersebut menunjukan bahwa keunikan produk berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian. Variabel word of mouth memiliki nilai sig. 0,000 < 0,05; nilai  t hitung 6,584  >  t tabel 1,  66629,  artinya word  of  mouth berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN
Keunikan  produk  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  secara  parsial.  Hal  ini  berdasarkan  hasil  pengujian  t  yang menunjukan  nilai  sig.  0,000<0,05;  nilai  t hitung 4,046  >  t tabel 1,66629,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  H a diterima  dan  H 0 ditolak.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  keunikan produk  yang  ada  di  perusahaan  memberikan  nilai  positif  dalam  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Word of mouth berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian  (Y)  secara  parsial.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  pengujian  t  yang menunjukan  nilai  sig.  0,000  <  0,10;  nilai  t hitung 6,584  >  t tabel 1,  66629,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  H a diterima  dan  H 0 ditolak.  Hal  ini  menunjukan  bahwa word  of mouth yang  dilakukan  oleh  sesama  konsumen  memberikan  nilai  positif  dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen lain.
Keunikan  produk  dan word  of  mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  (Y)  secara  simultan.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil pengujian  F  menunjukan  nilai  sig.  0,000  <  0,05;  nilai  F hitung 111,502  >  F tabel 2,38,  dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa H a diterima dan H 0 ditolak. Hal ini menunjukan bahwa  keunikan  produk  dan word  of  mouth berpengaruh  signifikan  secara  simultan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  dari  hasil  yang  didapat  melalui  analisis  regresi  berganda  uji  F dengan  tingkat  signifikasi  sebesar  0,05  (5%)  menunjukan  bahwa  variabel  Keunikan Produk (X 1 ) dan Word Of Mouth (X 2 ) berpengaruh secara simultah terhadap Keputusan Pembelian  (Y).  Hal  tersebut  ditunjukan  dengan  hasil  nilai  sig.  0,000  <  0,05  dan  nilai F hitung 116,214  >  F tabel 2,38.  Nilai  Koefesien  Determinasi  (R 2 )  diperoleh  hasil  yang menunjukan  variabel  Keunikan  Produk  (X 1 )  dan Word  Of  Mouth (X 2 )  mempengaruhi
sebesar  0,749  (76%)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y),  dan  24%  dipengaruhi  oleh faktor yang tidak di teliti dalam penelitian. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa konsumen  akan  memutuskan  membeli  produk  tersebut  jika  bentuk,  rasa  dan  kemasan produk  sesuai  dengan  harapan  mereka  mengenai  produk  yang  unik.  Selain  itu  produk yang unik akan memberikan kesan berbeda dari barang yang sama pada umumnya dan akan  membuat  konsumen  melakukan  pembelian.  Informasi  mengenai  produk  yang didapat  konsumen  juga  mempengaruhi  mereka  dalam  melakukan  pembelian, rekomendasi  dan  juga  ajakan  dari  orang  lain  terhadap  produk  tersebut  membuat konsumen  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  UMKM  Bibika Ambon Sugema Sukabumi.
Berdasarkan  hasil  yang  didapat  melalui  analisis  data  pada  uji  t  Keunikan Produk  (X 1 )  dengan  Keputusan  Pembelian  (Y)  menunjukan  bahwa  nilai  t hitung sebesar 4,046  sedangkan  t tabel ( =  0,10)  diperoleh  hasil  t tabel 1,66629.  Nilai  signifikasi  yang didapat 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 4,046 > t tabel 1,66629, maka pengaruh (X 1 ) terhadap (Y)  signifikan.  Dari  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  Keunikan  Produk berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian.  Hal  ini  menunjukan bahwa saat konsumen membeli produk, Keunikan Produk yang didapat melalui bentuk, rasa  dan  kemasan  produk  menjadi  alasan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian terhadap produk UMKM Bibika Ambon Sugema Sukabumi.
Berdasarkan  hasil  analisis  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  teknik  uji  t pada  variabel Word  Of  Mouth (X2)  dengan  Keputusan  Pembelian  (Y)  menunjukan bahwa  nilai  thitung  sebesar  6,584  sedangkan  ttabel  ( =  0,10)  diperoleh  hasil  ttabel 1,66629.  Nilai  signifikasi  yang  didapat  0,000  <  0,05  dan  nilai  thitung  6,584  >  ttabel 1,66629,  maka  pengaruh  (X2)  terhadap  (Y)  signifikan.  Dari  hasil  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa word  of  mouth berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  informasi  mengenai  produk  yang  disampaikan orang  lain  mengenai  produk  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan keputusan  pembelian,  selain  itu  rekomendasi  dan  ajakan  untuk  membeli  produk  juga mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  pada  produk  UMKM  Bibika Ambon Sugema Sukabumi.

## SIMPULAN
Kesimpulan dari penelitian ini menunjukan bahwa Variabel  Keunikan Produk dan Word  Of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan  terhadap Keputusan Pembelian. Keunikan Produk juga berpengaruh positif dan signifikan secara parsial  terhadap  Keputusan  pembelian.  Dan Word  Of  Mouth juga  berpengaruh  positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Aliftsa  Ibrahim,  (2017),  Pengaruh  Word  Of  Mouth  terhadap  Keputusan  Pembelian (Studi  Pada  Konsumen  Waroeng  Steak  And  Shake  JLN.Banteng  No.14 Bandung), 4(2)
Budi  Rismayadi,  (2018),  Pengaruh  Brand  Equity  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk  Sepeda  Motor  Yamaha  Vixion  :  Studi  Kasus  di  Universitas Singaperbangsa Karawang, 10(4)
Citra Aprilliani Putri, Handoyo Djoko W & Sari Listyorini, (2016),  Pengaruh Kualitas Layanan,  Kualitas  Produk,  dan  Word  Of  Mouth  Communication  Terhadap Keputusan Pembelian pada RM Garang Asem Sari Rasa, 5(1).
Ervina  Siregar  (2011),  Analisis  Keunikan  Produk  Yang  Mempengaruhi  Terciptanya Word  Of  Mouth  Pada  Produk  Es  Krim  Magnum  Classic  (Studi  Kasus  Pada Mahasiswa FISIP USU).
Finnan Aditya Aji Nugraha, Suharyono, Andriani Kusumawati, (2015), Pengaruh Word Of  Mouth  Terhadap  Keputusan  Pembelian  dan  Kepuasan  Pembelian  (Studi pada  Konsumen  Kober  Mie  Setan  jalan  Simpang  Soekarno-Hatta  nomor  1-2 Malang), 22(1).
Gugun Mulyadi, (2015), Pengaruh Merek dan Kemasan terhadap Keputusan Pembelian produk UMKM, 2(1).
Jalal  Rajeh  Hanaysha,  (Oktober  2017),  An  examination  of  the  factors  aﬀecting consumer’s purchase decision in the Malaysian retail market.
Kotler,  Philip  and  Kevin  Lane  Keller,  (2016): Marketing  Management,  15th  Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.
Kresna  Aji  Permada,  (2018 ), Analisis  Strategi  Positioning  terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen di Greens Production, 5(2).
Long-Yi Lin & Chun-Shuo Chen, (2006), The inﬂuence of the country-of-origin image, product knowledge and product involvement on consumer purchase decisions: an empirical study of insurance and catering services in Taiwan, 23(5).
Paurav Shukla, (2009), Impact of contextual factors, brand loyalty and brand switching on purchase decisions, 26(5).
Rini Dwi Martha Lubis, (2014), Pengaruh Keunikan Produk terhadap terciptanya Word Of Mouth pada produk burger (Studi  kasus  pada Usaha “Rumah Burger” jln. Medan area Selatan-Medan.
Sekar  Muthia  Karima,  (2017),  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk,  Citra  Merek  dan Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian pada batik pasha di UMKM Center Semarang.
Tony L Henthorne, Michael S LaTour and Tim W. Hudson, (1997), Japanese couples’ marital roles in stages of product purchase decision making, 14(1).
Vocke  Poli,  Paulus  Kindangen,  Imelda  Ogi,  (2015),  Analisis  Pengaruh  Kualitas, Promosi  dan  Keunikan  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Souvenir Amanda Collection, 15(5).
Yuly  Rahmi  Pratiwi,  (2017),  Pengaruh  Word  Of  Mouth  Communication  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Boardgame  Lounge  Smart  Cafe Pekanbaru, 4(1).