## Volume 9 Issue 1 (2024) Pages 870 - 886 Jurnal Mirai Management
ISSN : 2598-8301 (Online)
Pengaruh  Social  Media  Marketing,    dan  Trend  Fear  Of Missing Out (FOMO) Terhadap Impulsive Buying (Studi Pada Konsumen Avoskin Di Bandar Lampung)
Assami Qathrinnada 1 , Dorothy R.H. Pandjaitan 2 1 2 Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Lampung

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menginvestigasi  pengaruh social  media  marketing dan  tren FOMO  terhadap  perilaku impulsive  buying pada  konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung. Data yang digunakan dalam peneltian ini yaitu data primer yang diperoleh dari hasil jawaban responden yang dikumpulkan dengan menyebarkan kuesioner. Sampel dala penelitian ini sebanyak  120  responden,  diambil  menggunakan  metode Nonprobability  Sampling dengan teknik Purposive Sampling . Penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda dan pengujian secara parsial (Uji-t). Hasil yang diperoleh pada penelitian ini menunjukkan bahwa social  media  marketing berpengaruh  terhadap impulsive  buying dan  tren fear  of  missing  out (FOMO)  berpengaruh  signifikan  terhadap impulsive  buying pada  konsumen  Avoskin  di Bandar Lampung.
Keywords: Social media marketing, tren fear of missing out (FOMO), impulsive buying
 Corresponding author : Assami Qathrinnada Email Address : qetrinnadaa@gmail.com
PENDAHULUAN
Industri  kecantikan  di  Indonesia  mengalami  pertumbuhan  pesat,  didorong  oleh permintaan  ekspor  dan  pasar  domestik.  Menurut  Kementerian  Perindustrian,  industri  ini tumbuh 5,91% per tahun, dengan BPOM mencatat peningkatan pelaku industri dari 819 unit usaha  pada  2021  menjadi  913  unit  usaha  pada  2022,  atau  20,6%  (sumber: ikft.kemenperin.go.id, 2022).
Gambar 1 Top Lima Best Seller Produk Avoskin Tahun 2023 Sumber: Avoskinbeauty.com (data diolah peneliti, 2024)
Tantangan industri kecantikan termasuk permintaan produk berteknologi tinggi, persaingan ketat, dan ketergantungan pada bahan baku impor (Gitamo, 2023). Namun, dengan bonus demografi dan minat masyarakat yang tinggi, sektor ini memiliki potensi besar (Maulana & Zulfahmi, 2022).
PT AVO Innovation & Technology (Avoskin) adalah salah satu produsen lokal yang sukses. Didirikan  oleh  Anugrah  Prakerti,  Avoskin  mencatat  peningkatan  penjualan  produk perawatan kulit sebesar 9,39% pada tahun 2022 (sumber: ikft.kemenperin.go.id, 2022). Produk unggulan Avoskin termasuk Retinol Series dan Your Skin Bae Series , yang menggunakan bahan alami dan mendukung petani lokal (avoskinbeauty.com, 2023).
Menurut Compas.co.id (2023), penjualan merek skincare lokal meningkat sepanjang kuartal II 2022, dengan Avoskin meraih Rp28 miliar, di bawah MS Glow (Rp29,4 miliar) dan Scarlett (Rp40,9  miliar).  Avoskin  menunjukkan  potensi  besar  untuk  pertumbuhan  masa  depan melalui inovasi produk dan strategi pemasaran (sumber: compas.co.id, 2024).
Avoskin  juga  memanfaatkan  social  media  marketing,  dengan  Refal  Hady sebagai  brand ambassador untuk  meningkatkan  minat  beli  konsumen  (Samuel  Rivaldi  &  Ajeng  Aquinia, 2023). Avoskin memanfaatkan Instagram dengan menggunakan Refal Hady sebagai brand ambassador yang sering merekomendasikan produk mereka dalam postingan foto dan video. Kehadiran  Refal  Hady  meningkatkan  visibilitas  dan  kredibilitas  merek  serta  menciptakan dorongan  FOMO  ( Fear  of  Missing  Out )  di  kalangan  konsumen  (sumber:  akun  Instagram Avoskin dan Refal Hady).
Avoskin  juga  menggunakan  TikTok  Live  Streaming  untuk  pemasaran,  namun  promo  ini tidak memicu FOMO yang signifikan di kalangan konsumen (sumber: TikTok Live Avoskin).
Penelitian ini membahas bagaimana strategi pemasaran melalui media sosial dan fenomena FOMO  mempengaruhi  perilaku  impulsif  konsumen.  FOMO,  atau  rasa  takut  ketinggalan, sering diperkuat oleh media sosial yang memicu rasa cemas akan kehilangan kesempatan memiliki produk (Rumondang et al ., 2020).
Social media marketing memungkinkan merek berinteraksi langsung dengan konsumen dan menciptakan  konten  menarik  yang  mendorong  pembelian  impulsif  (Shadrina  &  Yoestini, 2022). Impulsive  buying adalah  keputusan  membeli  yang  dilakukan  tiba-tiba  tanpa perencanaan matang, seringkali dipicu oleh dorongan emosional (Rook & Fisher, 1995; Bhakat & Muruganantham, 2013).
Pemasaran  media  sosial  mempengaruhi  perilaku  pembelian impulsif melalui  berbagai mekanisme, termasuk nilai fungsional dan emosional serta tekanan untuk "menyamai" orang lain (Liu et al ., 2023; Zhang & Shi, 2022). Studi menunjukkan bahwa social media marketing berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif (Tambunan et al ., 2023), meskipun beberapa penelitian menunjukkan sebaliknya (Siva Bella Dina, 2023).
Menurut laporan terbaru dari We Are Social, WhatsApp dan Instagram adalah dua aplikasi media  sosial  paling  populer  di  Indonesia,  digunakan  oleh  90,9%  dan  85,3%  pengguna internet, masing-masing (sumber: databoks.katadata.co.id, 2024).
FOMO  mempengaruhi  perilaku  impulsive  buying  karena  individu  cenderung  membeli produk yang populer agar merasa termasuk dalam kelompok (Çelik et al ., 2019; Muharam et al., 2023).  Pemahaman  tentang  pengaruh  FoMO  dapat  membantu  mengurangi  perilaku impulsive buying (Aripin & Negara, 2021).
Berdasarkan kajian empiris yang ada, masih terdapat adanya gap pada variabel social media marketing dan  tren  FOMO  terhadap  pembelian  impulsif.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini bertujuan untuk menginvestigasi pengaruh social media marketing dan tren FOMO terhadap perilaku impulsive  buying pada  konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung.  Penelitian  ini berbeda dengan penelitian sebelumnya karena terfokus pada objek konsumen Avoskin yang ada di Bandar Lampung. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi perusahaan dalam merancang strategi pemasaran yang lebih efektif untuk mengoptimalkan pengaruh  media  sosial  sehingga  dapat  mengelola  dampak  tren  FoMO  pada  keputusan pembelian impulsif. Dengan demikian, pemahaman mendalam mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi impulsive  buying pada  konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung  akan membuka peluang untuk pengembangan strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran dan memperkuat posisi perusahaan di pasar yang kompetitif ini. Maka, peneliti tertarik untuk mengajukan  penelitian  berjudul “Pengaruh Social  Media  Marketing dan  Tren Fear  of Missing Out (FoMO) terhadap Impulsive Buying (Studi pada Konsumen Avoskin di Bandar Lampung)”.

## 1. Method, Data, and Analysis
2.1 Jenis Penelitian
Pe n e l i t ia n ini  mengg u n a k a n  t i pe p ene l i t ia n  d e skript i f de ng a n p e nd e k a tan  ku a nt i tatif. Pe n e l it ian ini menguji p e ng a ruh Social Media Marketing dan tren Fear of Missing Out (FOMO Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Konsumen Avoskin di Bandar Lampung).

## 2.2 Sumber Data
Terdapat  dua  jenis  sumber  data,  yaitu  sumber  data  primer  dan  sumber  data  sekunder. Ad a pun  d a ta y a ng men jadi  sumb e r  d a ta prim e r  d a lam pe n e l i t ia n ini a d a lah konsumen yang  pernah  membeli  produk  Avoskin  sebagai  responden. Da l a m penelitian  ini,  yang menjadi sumber data diperoleh dari situs web, jurnal, dan buku.

## 2.3 Metode Pengumpulan Data
M e tode  p e ngumpu la n da ta  y a ng digunak a n d a lam p e n e l i t ia n ini ada lah  d e n ga n menggun a k a n metode s urv e y d e ng a n meny ebar k a n k u e sioner ke p a da r e spond en . K ue sioner dise ba r seca ra onl i ne menggun aka n f a si l i ta s d a ri  google  fo r m  ke pa da r e spond e n de ng a n mengisi j a w a b a n d isetiap p e rt a n yaan-pe rt an y aa n ya ng diajuk a n untuk men ge t a hui p e nd a p a t r e spon de n meng e n a i social media marketing dan tren fear of missing out (FoMO) pada konsumen terhadap impulsive  buying .  Untuk k e p e rlu a n p ene l i t ia n in i , ja wa b a n p ad a  k ue sioner menggun aka n s ka la l i k e rt
2.4 Populasi dan Sampel P opulasi p a da p e n e l i t ia n ini a d ala h Konsumen yang pernah melakukan pembelian impulsif pada  produk  Avoskin  di  wilayah  Bandar  Lampung.  Pada  penelitian  ini,  peneliti menggunakan  teknik non-probability  sampling dengan  metode purposive  sampling ,  di  mana sampel dipilih berdasarkan karakteristik tertentu. Kriteria responden yang menjadi sampel adalah  Konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  impulsif  pada  produk  Avoskin  di wilayah Bandar Lampung.
Pe n e l i t ia n ini me me rluk a n r e spond e n y a ng m e m i l i ki k a r a kte r is t ik kh u sus k a r e na r e spond e n s e b aga i s a m pe l d a ri populasi h a rus da p a t me wa ki l i se luruh  p o pulasi y a ng  dibu t uhk a n p e n e l i t ia n in i . B e rikut krit e ria y an g dibu t uhk a n d a lam p e n e l i t ia n i n i diant a r a ny a :
• Konsumen yang pernah menggunakan produk Avoskin.
• Konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  impulsif  pada  produk  Avoskin  di Bandar Lampung.
Pada  penelitian  ini  jumlah  populasi  tidak  diketahui  serta  tidak  terhingga,  maka  untuk menentukan  banyaknya  sampel  akan  menggunakan  pendapat  (Hair,  Joseph  F.,  2010) minimal  jumlah  sampel  dalam  penelitian  setidaknya  5-10  kali  dari  jumlah  keseluruhan indikator,  adapun jumlah indikator dalam  penelitian ini yaitu 12. Sehingga, besar sampel dalam penelitian ini adalah 12 x 10 sampel.

## 2.5 Definisi Operasional Variabel
Adapun variabel dalam penelitian ini adalah Diketahui bahwa variabel bebas terdiri variabel independen (X1) Social Media Marketing , variabel independen (X2) Tren Fear of Missing Out (FoMO) serta variabel terikat yaitu (Y) Impulsive Buying .
Tabel 1 Definisi Operasional Variabel dan Pengukuran Variabel Indikator Sub Indikator Skala Social Media Marketing (X1) Content  Quality (kualitas konten) Design  Quality (kualitas desain)
Information Quality (kualitas informasi) Interaction  Quality (kualitas interaksi) Contact Availability (ketersediaan kontak) Contact  Relevance (relevansi
kontak)
(Febrian et al., 2022)

## Conten Quality
Akun  media  sosial  menampilkan  konten (gambar/ video) dengan kualitas yang baik
Resolusi  konten  (gambar/  video)  akun media sosial terlihat baik
Konten (gambar/ video) akun media sosial terlihat jelas

## Design Quality
Kombinasi warna pada akun media sosial menarik perhatian konsumen
Akun  media  sosial  menampilkan  konten (gambar/ video) yang menarik dari produk mereka
Akun  media  sosial  memposting  konten (gambar/  video)  yang  menarik  sesuai dengan merek gambar
Konten  akun  media  sosial  menampilkan tema yang menarik Information Quality Likert
Variabel Indikator Sub Indikator Skala Akun media sosial menampilkan informasi yang akurat
Informasi  yang  tersedia  di  akun  media sosial dapat diandalkan
Informasi yang disajikan akun media sosial mudah dipahami
Akun  media  sosial  menyajikan  informasi yang saya butuhkan tentang produk yang ditawarkan

## Interaction Quality
Merasa  mudah untuk berinteraksi dengan pengelola akun media sosial
Pengelola  akun  media  sosial  memiliki keinginan  untuk  merespon  kebutuhan konsumen
Pengelola  akun  media  sosial  memberikan layanan purna jual dengan berkomunikasi melalui  Direct  Message  (DM)  atau  kolom komentar
Contact Availability Konsumen dapat dengan mudah menemukan  informasi  kontak  pada  akun media sosial
Akun  media  sosial  memberikan  informasi mengenai lokasi toko dari
bisnis

## Contact Relevance
Akun  media  sosial  menarik  karena  selalu menampilkan  update  terbaru  terbaru tentang produk mereka.
Variabel Indikator Sub Indikator Skala Akun  media  sosial  menarik  karena berusaha  menampilkan  konten  produk (gambar/  video)  yang  sesuai  dengan produk asli yang ditawarkan.
Akun  media  sosial  menarik  karena  selalu menampilkan  konten  (gambar/  video) yang relevan dengan bisnisnya Tren Fear  of Missing  Out (FoMO)  (X2) Ketakutan
Kekhawatirin Kecemasan
(Przybylski et al., 2013) Ketakutan Perasaan  takut  tertinggal  atau  tidak  ikut serta Ketakutan kehilangan kesempatan penting atau pengalaman berharga
Selalu  memeriksa  media  sosial  untuk update terbaru

## Kekhawatiran
Kesulitan  untuk  fokus  pada  tugas  lain karena  kekhawatiran  akan  kehilangan momen
Pikiran  berulang  tentang  apa  yang  orang lain lakukan tanpa keikutsertaan diri

## Kecemasan
Perasaan  cemas  atau  gelisah  ketika  tidak tahu  apa  yang  terjadi  dalam  kelompok sosial Kewaspadaan berlebihan terhadap aktivitas sosial orang lain Likert Impulsive Buying (Y1) Pembelian spontan Pembelian  tanpa  berpikir akibat Pembelian Spontan Pikiran  yang  tiba-tiba  muncul  untuk memiliki barang yang diinginkan Likert
Variabel Indikator Sub Indikator Skala Pembelian terburu- buru/tergesa-gesa (Yistiani et al., 2015) Perasaan senang atau euforia saat membeli sesuatu secara tiba-tiba
Membeli  barang  yang  tidak  diperlukan atau tidak direncanakan sebelumnya

## Pembelian tanpa berpikir akibat
Tidak mempertimbangkan kebutuhan atau manfaat jangka panjang
Penyesalan  atau  rasa  bersalah  setelah pembelian
Tidak  memikirkan  konsekuensi  finansial atau dampak pada anggaran
Pembelian terburu-buru/tergesa-gesa
Dorongan  untuk  segera  memiliki  barang tanpa mempertimbangkan waktu
Perasaan  urgensi  atau  tertekan  untuk segera memiliki barang
Membeli  barang  dalam  waktu  singkat setelah melihat atau menginginkannya

## 2.6 Uji Persyaratan Instrumen
• Uji Validitas
Uji v a l i di ta s digunak a n u ntuk mengukur t i ngk a t v a l i d d a ri s e bu a h ku e sione r , dikat a k a n v a l i d a p a bi l a  p e rt a ny aan- p e rt a n yaa n p a da  ku e si o n e r  mampu mengungk a pk a n su a tu v a ri a b e l ya ng a k a n diukur. V a l i di ta s me ne r a n g k a n s ebe r ap a  b a ik s e b ua h teknik, ins t rum e n, a tau pros e s mengukur su a tu kons e p (Uma  Sekaran,  2017). Uji v a l i di ta s konstruk  d e ng a n ana l i sis f a ktor  diguna ka n untuk mel a kuk a n uji v a l i di ta s ins t rum e nt, y a ng d a p a t menunjuk a n s e b e r ap a v a l i d h a sil y a ng dipe r oleh d a ri pe nggun aa n ind i k a tor s e su a i d e ng a n kons e p teo r i y a ng digunak a n. S u a tu v a ri a b e l d a p a t dik a tak a n v a l i d a p a bi l a ni la i l o a ding f a k t or > 0,50 (Hair, Joseph F., 2010)
• Uji Realiabilitas
M e nurut (Uma  Sekaran,  2017) uji    r ea l i bi l i ta s    me r up a k a n pe ngu k ur a n    untuk mengg a mba r k a n se jauh mana  ind i k a tor stabil i tas d a n konsistensi ins t r u men d a lam mengukur kons e p se rta menilai su a tu ukur a n. Fu ngsi d a ri uji re a l i bi l i ta s a d a lah untuk meng e tahui k e te pa tan d a n k ea k u r a tan se bu a h in s trum e n. D a lam p e n e l i t ia n ini digunak a n
metode Cr o nba c h’s Co e f f isci e nt A l pha d a lam menguji apa k a h s e t ia p ins t rum e n r ea l i b e l a tau t i d a k. V a ri a b e l dika ta k a n r ea l i b e l j i ka mem be rik a n ni la i Cronba c h’s Co e f f isci e nt Alpha > 0,60 d a n C r onba c h’s Alpha if It e m D e le te d < Cronba c h’s Coeffis c ient Alpha (Hair, 2017).

## 2.7 Metode Analisis Data
• Analisis Data Deskriptif Metode  analisis  deskriptif  adalah  statistik  yang  digunakan  untuk  menganalisis  data dengan  cara  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi (Sugiyono, 2019).
• Uji Regresi Linear Berganda
Data  dianalisis  dengan  menggunakan  model  regresi  berganda  (multiple  regression method)  pada  hubungan  antara  dua  variabel,  yaitu:  variabel  dependen  dan  variabel independen. Sebagai variabel independen yaitu (X1) Social Media Marketing , (X2) Tren Fear of Missing Out (FoMO), sedangkan variabel dependen yaitu (Y) Impulsive Buying .
Sebelum  model  regresi  diatas  digunakan  dalam  pengujian  hipotesis,  terlebih  dahulu model  tersebut  akan  diuji  apakah  model  tersebut  memenuhi  asumsi  klasik  atau  tidak, yang mana asumsi ini merupakan asumsi yang mendasari analisis regresi. Dengan model regresi berganda adalah sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2 + e Keterangan: Y = Impulsive buying a = Konstanta (nilai Y apabila X= 0) b1-2 = Koefisien Regresi (nilai peningkatan ataupun penurunan) X1 = Social Media Marketing X2 = Tren Fear of Missing Out (FoMO)
e = error
• Pengujian Terhadap Regresi Parsial (Uji t)
Uji  t  statistik  pada  dasarnya  menunjukkan  seberapa  jauh  pengaruh  satu  variabel independen  secara  individual  dalam  menjelaskan  dependen  variabel.  Tes  dilakukan menggunakan taraf signifikansi 0,05 (α = 5%) (Ghozali, 2018).
• Uji F (Uji Simultan)
Uji  f  bertujuan  untuk  mencari  apakah  variabel  independen  secara  bersama  –  sama (stimultan) mempengaruhi variabel dependen. Uji F dilakukan untuk melihat pengaruh dari  seluruh  variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat.  Tingkatan yang  digunakan  adalah  sebesar  0.5  atau  5%,  jika  nilai  signifikan  F  <  0.05  maka  dapat diartikan bahwa variabel independent secara simultan mempengaruhi variabel dependen ataupun sebaliknya (Ghozali, 2018).
• Koefisien Determinasi (R2) Dalam penelitian ini, penulis menggunakan Koefisien determinasi (R2) untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen, dalam penelitian ini yaitu variabel impulsive buying . Nilai koefisien determinasi adalah diantara nol dan satu, jika nilai (R2) kecil atau mendekati nol maka variasi variabel dependent amat terbatas. Sedangkan jika nilai (R2) besar atau mendekati satu maka hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel dependen (Ghozali, 2018).

## 2. Result and Discussion
A. 3.1 Gambaran Umum Perusahaan Avoskin
Avoskin adalah produk kecantikan dan perawatan kulit yang dikembangkan oleh PT AVO Innovation Technology, didirikan di Yogyakarta pada 10 Oktober 2014 oleh Anugrah Pakerti. Produk ini menggunakan bahan alami untuk mengurangi dampak lingkungan.
Pada  tahun  2017,  perusahaan  mulai  menggunakan  selebriti  dan  beauty  influencer  seperti Marissa Nasution, Abel Cantika, dan Nabila Gradena sebagai endorser, yang efektif dalam meningkatkan pembelian. Tahun itu juga mereka meluncurkan Looke Cosmetics .
Avoskin bertujuan menjadi merek kecantikan terkemuka dengan produk alami dan tanggung jawab  lingkungan.  Perusahaan  telah  menerima  berbagai  penghargaan  atas  kualitas produknya. Untuk mencapai visi dan misinya, Avoskin memperkuat pemasaran media sosial dengan beauty influencer dan brand ambassador , serta memberikan konten menarik dan diskon saat event tertentu.

## 3.2 Hasil Analisis Statistik Deskriptif
• Tanggapan Responden Terhadap Social Media Marketing Tabel 2 Tanggapan Responden Terhadap Social Media Marketing No. Pertanyaan Presentase STS TS N S SS Mean Social Media Marketing 1. Saya merasa kualitas konten atau kreatifitas konten yang ditampilkan  pada  media  sosial Avoskin  menyebabkan  saya melakukan pembelian 0,83 0 7,5 30 61,67 4,51 2. Saya merasa kualitas desain atau video dan gambar yang ditampilkan  pada  media  sosial Avoskin  menyebabkan  saya melakukan pembelian 0,83 3,33 12,5 43,33 40 4,18 3. Saya merasa Avoskin memberikan  informasi  yang akurat  di  media  sosial  yang membuat saya melakukan pembelian 0 2,5 16,67 45 35,83 4,14 4. Saya  merasa  media  sosial Avoskin aktif dalam berkomunikasi dan menanggapi kebutuhan konsumen 0,83 2,5 15,83 54,17 26,67 4,03 5. Saya  merasa  media  sosial Avoskin  menyedikan  kontak- 1,67 9,17 25,83 38,33 25 3,75
No. Pertanyaan Presentase STS TS N S SS Mean kontak  yang  bisa  dihubungi terkait produk Avoskin 6. Saya  merasa  Akun  media  sosial Avoskin  menarik  karena  selalu menampilkan  konten  (gambar/ video)  yang  relevan  dengan produknya 0 1,67 3,33 21,67 73,33 4,66 Total Mean 4,21

## Sumber: Data diolah penulis, 2024
Berdasarkan Tabel 2, total mean dari indikator variabel social media marketing adalah 4,21%. Tanggapan responden terhadap variabel ini terdiri dari 6 pernyataan:
I. "Saya  meyakini  adanya  pembuatan  konten  yang  menarik  akan  merubah  presepsi konsumen tentang produk Avoskin," dengan 30% setuju dan 61,67% sangat setuju. Konsumen percaya bahwa konten menarik di media sosial dapat mengubah persepsi mereka tentang produk Avoskin.
II. "Saya  merasa  tertarik  untuk  membeli  produk  Avoskin  jika  teman/kerabat  saya membagikan konten terkait produk tersebut ke saya," dengan 43,33% setuju dan 40% sangat  setuju.  Konsumen  tertarik  membeli  produk  Avoskin  jika  teman/kerabat mereka membagikan konten tentang produk tersebut.
III. "Saya  tertarik  untuk  membeli  produk  Avoskin  apabila  teman/kerabat/orang  lain memiliki minat yang sama terhadap produk tersebut," dengan 45% setuju dan 35,83% sangat setuju. Konsumen tertarik membeli produk Avoskin jika teman/kerabat/orang lain memiliki minat yang sama.
IV. "Saya merasa dengan membangun komunitas dapat menarik konsumen lain untuk membeli  produk  Avoskin,"  dengan  54,17%  setuju  dan  26,67%  sangat  setuju. Konsumen percaya bahwa komunitas di media sosial dapat menarik konsumen lain.
V. "Saya  merasa  tertarik  untuk  membeli  produk  Avoskin  karena  produk  tersebut memiliki  desain  yang  menarik,"  dengan  38,33%  setuju  dan  25%  sangat  setuju. Konsumen tertarik membeli produk Avoskin karena desain yang menarik.
VI. "Saya  tertarik  untuk  membeli  produk  Avoskin  apabila  produk  tersebut mencantumkan  informasi  yang  lengkap,"  dengan  21,67%  setuju  dan  73,33% sangat setuju.  Konsumen  tertarik  membeli  produk  Avoskin  jika  produk  mencantumkan informasi yang lengkap.
• Tanggapan Responden Terhadap Tren FOMO
Tabel 3 Tanggapan Responden Terhadap Tren FOMO No. Pertanyaan Presentase STS TS N S SS Mean Tren Fear of Missing Out (FOMO) 1. Saya merasa takut tertinggal jika tidak membeli produk Avoskin 0 0.8 16,7 29,2 53,3 4,35
2. Saya  merasa  khawatir apabila  tidak  membeli produk Avoskin 0 1,7 12,5 30,8 55,0 4,39 3. Saya merasa cemas apabila tidak  membeli  produk Avoskin 0 2,5 13,3 33,3 50,8 4,33 Total Mean 4,36

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan  Tabel  3,  total  mean  dari  indikator  variabel  FOMO  adalah  4,36%.  Tanggapan responden terhadap variabel FOMO (X2) terdiri dari 3 pernyataan:
I. "Saya  merasa  takut  tertinggal  jika  tidak  membeli  produk  Avoskin,"  dengan  4,35% sangat  setuju.  Konsumen  merasa  tertinggal  jika  tidak  membeli  produk  saat  ada promosi.
II. "Saya merasa khawatir apabila tidak membeli produk Avoskin," dengan 55% sangat setuju. Konsumen merasa khawatir jika tidak membeli produk Avoskin.
III. "Saya merasa cemas apabila tidak membeli produk Avoskin," dengan 50,8% sangat setuju. Konsumen merasa cemas jika tidak membeli produk Avoskin.
• Tanggapan Responden Terhadap Impulsive Buying Tabel 4 Tanggapan Responden Terhadap Impulsive Buying No. Pertanyaan Presentase STS TS N S SS Mean Impulsive Buying 1. Saya sering berbelanja produk  Avoskin  secara spontan 0 0,8 15,8 40,8 42,5 4,25 2. Saya sering berbelanja produk Avoskin tanpa berpikir apakah itu bermanfaat  bagi  saya  atau tidak 0 0,8 14,2 27,5 57,5 4,42 3. Saya sering berbelanja produk Avoskin secara tiba- tiba/tergesa-gesa 0 1,7 13,3 28,3 56,7 4,40 Total Mean 4,36

## Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan  Tabel  4,  total  mean  variabel impulsive  buying adalah  4,36%.  Terdapat  tiga pernyataan pada variabel ini:
I. "Saya sering berbelanja produk Avoskin secara spontan" – 40,8% responden setuju dan 42,5%  sangat  setuju,  menunjukkan  konsumen  sering  berbelanja  produk  Avoskin secara spontan.
II. "Saya sering berbelanja produk Avoskin tanpa berpikir apakah itu bermanfaat bagi saya  atau  tidak" – 27,5%  responden  setuju  dan  57,5%  sangat  setuju,  menunjukkan konsumen membeli tanpa pikir panjang.
III. "Saya  sering  berbelanja  produk  Avoskin  secara  tiba-tiba/tergesa-gesa" – 28,3% responden setuju dan 56,7% sangat setuju, menunjukkan konsumen sering berbelanja

## 3.3 Teknik Analisis Data
• Uji Validitas Tabel 5 Hasil Uji Validitas Variabel Item KMO Anti Image Factor Loading Keterangan Social Media Marketing (X1) X1.1 0.859 0.625 0.858 Valid X1.2 0,775 0.859 Valid X1.3 0.776 0.885 Valid X1.4 0.724 0.825 Valid X1.5 0.619 0.855 Valid X1.6 0.654 0.897 Valid FOMO (X2) X2.1 0.653 0.616 0.842 Valid X2.2 0.686 0.763 Valid X2.3 0.672 0.774 Valid Impulsive Buying (Y) X3.1 0.652 0,818 0.615 Valid X3.2 0,802 0.792 Valid X3.3 0,883 0.622 Valid
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan table 5 Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas pada tiap variabel bebas yaitu Social Media Marketing (X1), Tren FOMO X2) terhadap Impulsive Buying (Studi Pada Konsumen Avoskin Di Bandar Lampung) pada setiap pernyataan diperoleh hasil bahwa pernyataan dari tiap variabel yang dianalisis dinyatakan valid, dengan nilai factor loading lebih besar dari 0,5. Sehingga angket tersebut dinyatakan valid untuk digunakan dalam penelitian ini.
• Uji Realibilitas
Tabel 6 Hasil Uji Realibilitas Variabel Item Cronbach Alpha Keterangan Social Media Marketing (X1) X1.1 0.778 Realibel X1.2 Realibel X1.3 Realibel X1.4 Realibel X1.5 Realibel X1.6 Realibel FOMO X2.1 0.897 Realibel X2.2 Realibel
Variabel Item Cronbach Alpha Keterangan (X2) X2.3 Realibel Impulsive Buying (Y) X3.1 0.783 Realibel X3.2 Realibel X3.3 Realibel
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan tabel 6 menunjukkan bahwa setiap item pernyataan pada variabel social media marketing (X1), trend fear of missing out (FOMO) (X2), dan impulsive buying (Y), memiliki nilai Cronbach’s  Alpha  If  Item  Deleted  <  Cronbach’s  Coefficient  Alpha  >  0,6.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  semua  variabel  dalam  penelitian  ini  reliabel  serta  dapat  dilanjutkan untuk dilakukan penelitian.
• Uji Regresi Linear Berganda Tabel 7 Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  .886 1,232 .719 .474 SMM_X1 .806 ,039 ,828 20.673 <.001 FOMO_X2  .274 ,048 ,227 5.664 <.001
a. Dependent Variable: IB_Y
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan  tabel  8  dapat  digunakan  untuk  menyusun  model  persamaan  regresi  linear berganda sebagai berikut:
Y = 0.886 + 0,806X1 + 0,274X2 + e Berdasarkan hasil perhitungan regresi diatas, variabel Social Media Marketing (X1) dan Tren Fear of Missing Out (X2) terlihat bahwa masing-masing variabel memiliki nilai koefisien yang positif dan signifikan. Hal tersebut berarti bahwa semakin baik Social Media Marketing (X1) yang  dilakukan  dan  Tren Fomo (X2)  yang  dimiliki,  maka  akan  memberikan  pengaruh terhadap Impulsive Buying (Y) produk Avoskin.
• Uji Hipotesis (Uji t)
Uji t statistik pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menjelaskan dependen variabel. Tes dilakukan menggunakan taraf signifikansi 0,05 (α = 5%) (Ghozali, 2018). Penerimaan atau penolakan hipotesis dilakukan dengan kriteria sebagai berikut:
Jika  nilai  signifikan  <  0,05  maka  variabel  bebas  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel terikat.
Jika nilai signifikan > 0,05 maka secara parsial variabel bebas tidak berpengaruh signifikan pada variabel terikat. Tingkat kesalahan (α) = 5% Nilai t-tabel sama dengan : 1,658
Tabel 8 Hasil Uji t (Parsial) Variabel t-hitung t-tabel Sig. Keterangan H1: Terdapat pengaruh positif  dari social  media marketing terhadap impulsive buying . 20,673 1,658 <0.001 Ha Diterima H2: Terdapat pengaruh positif  dari Fear  of  Missing Out (FoMO) terhadap impulsive buying . 5,664 1,658 <0.001 Ha Diterima
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Ho : Secara parsial tidak ada pengaruh signifikan antara variabel X1 terhadap variabel Y Ha : Secara parsial ada pengaruh positif dan signifikan antara variabel X1 terhadap variabel Y Ho : Secara parsial tidak ada pengaruh signifikan antara variabel X2 terhadap variabel Y Ha : Secara parsial ada pengaruh negatif dan signifikan antara variabel X2 terhadap variabel Y
Berdasarkan tabel 8 Diatas, untuk mengetahui besarnya pengaruh  masing-masing variabel bebas secara parsial terhadap variabel terikat yaitu sebagai berikut:
I. Variabel social  media  marketing (X1)  memiliki  t-hitung  >  t-tabel.  Maka  diketahui  t- hitung (20,673) > (1,658) dan nilai signifikan 0.001 < 0,05. Hipotesis dalam penelitian ini menunjukkan bahwa secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel social media marketing terhadap impulsive buying .
II. Variabel fear  of  missing  out (FOMO)  memiliki  t-hitung  >  t-tabel.  Maka  diketahui  t- hitung 5,664) > (1,658) dan nilai signifikan 0,001 < 0,05. Hipotesis dalam penelitian ini menunjukkan  bahwa  secara  parsial  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan antara variabel fear of missing out (FOMO) terhadap impulsive buying .
• Uji Simultan (Uji f)
Tabel 9 Hasil Uji f (Simultan) Model f-hitung f-tabel Signifikansi Regression Residual Total 36,963 3,07 0,001
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Pada  tabel  9  Menunjukkan  bahwa  nilai  f-hitung  yang  didapat  sebesar  36,963,  sedangkan untuk nilai f-tabel sebesar 3,07. Maka dapat diketahui nilai f-hitung (36,963) > f-tabel (3,07) dengan  tingkat  signifikan  0,001  <  0,05.  Hipotesis  dalam  penelitian  ini  dapat  disimpulkan bahwa variabel social media marketing (X1) dan fear of missing out (FOMO) (X2) secara bersama- sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying .
• Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 10 Hasil Analisis Koefisien Determinasi (R2) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimates 1 0,907 0,822 0,819 1,0631
Sumber: Data diolah peneliti, 2024
Berdasarkan pada tabel 10 Dapat diketahui nilai R Square adalah 0,822. Hal ini berarti bahwa besarnya pengaruh kemampuan variabel independen social media marketing (X1) dan fear of missing  out (FOMO)  (X2)  terhadap  variabel impulsive  buying (Y)  adalah  0,822  atau  sebesar 82,2%. Sedangkan sisanya sebesar 17,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
• Pengaruh Social Media Marketing terhadap Impulsive Buying
Pada penelitian ini variabel Social Media Marketing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive  buying pada  konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung.  Hal  ini membuktikan bahwa semakin besar bentuk Social Media Marketing yang dilakukkan maka konsumen akan semakin cenderung untuk melakukan pembelian impulsif.
Berdasarkan hasil tersebut menunjukkan bahwa tingkat promosi pemasaran di media sosial yang  dilakukan  oleh  Avoskin    berdampak  pada  peningkatan  pembelian  impulsif  yang dirasakan oleh konsumen untuk benar-benar melakukan pembelian. Sebagaimana dari hasil peneltian  ini  menunjukkan  bahwa  indikator  dengan  pernyataan  “Saya  merasa  khawatir apabila  tidak  membeli  produk  Avoskin”  memiliki  nilai  yang  paling  tinggi.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  konsumen  merasa  khawatir  atau  cemas  untuk  kehilangan  momen untuk melakukan pembelian produk Avoskin.
Menurut (Gunelius, 2011) Social media marketing adalah segala jenis pemasaran langsung atau tidak langsung yang digunakan untuk mempromosikan merek, bisnis, produk, orang, atau hal  lainnya  dengan  menggunakan  alat-alat social  web seperti blogging,  microblogging,  social networking, social bookmarking, dan content sharing .
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  yang  dilakukan  oleh  (Tambunan et  al., 2023)  yang menyatakan  bahwa  social  media  marketing  berpengaruh  positif  terhadap  pembelian impulsif. Hal ini didukung oleh penelitian (Liu et al. , 2023) dimana dalam konteks pemasaran media  sosial,  perilaku  pembelian  impulsif  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  termasuk nilainya yang fungsional dan emosional, serta kehadiran sosial. Penelitian ini menunjukkan bahwa nilai fungsional dan emosional dapat memicu perilaku pembelian impulsif, sementara nilai sosial mungkin tidak langsung mempengaruhi perilaku pembelian impulsif.
• Pengaruh Tren Fear of Missing Out (FoMO) terhadap Impulsive Buying Pada  penelitian  ini  variabel fear  of  missing  out (FOMO)  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap impulsive buying pada konsumen Avoskin di Bandar Lampung. Hal ini membuktikan  bahwa  semakin  tinggi  tingkat  FOMO  yang  dirasakan  konsumen,  maka semakin besar kecenderungan mereka untuk melakukan pembelian impulsif.
Berdasarkan hasil tersebut dapat menunjukkan bahwa konsumen yang mengalami FOMO sering kali merasa takut ketinggalan tren, produk baru, atau penawaran khusus yang tersedia dalam  waktu  terbatas.  Perasaan  ini  dapat  memicu  dorongan  untuk  segera  melakukan pembelian  tanpa  mempertimbangkan  secara  matang  kebutuhan  atau  konsekuensi  dari
pembelian produk tersebut. Sebagaimana hasil peneltian ini menunjukkan bahwa indikator dengan  pernyataan  “Saya  merasa  takut  tertinggal  jika  tidak  membeli  produk  Avoskin” memiliki nilai yang paling tinggi.
Menurut  (Adila  &  Putri,  2023),  perilaku  FoMO  menunjukkan  keinginan  untuk  menjalin hubungan dengan orang lain melalui media sosial untuk menghindari kehilangan momen berharga  dari  individu  atau  kelompok  lain  untuk  dapat  melacak  semua  aktivitas  mereka. Media sosial dalam hal ini memainkan peran penting dalam memperkuat perasaan FOMO. Konsumen yang melihat teman-teman mereka atau influencer yang menggunakan produk tertentu cenderung merasa bahwa mereka juga harus memiliki produk tersebut agar tidak ketinggalan  atau  merasa  tidak  tertinggal  dalam  pergaulan  sosial  mereka.  Hal  tersebut menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan oleh Avoskin dapat meningkatkan FOMO di kalangan konsumen.
Hasil penelitian ini sejalan dengan yang dilakukan oleh (Çelik et al., 2019) dan (Muharam et al.,  2023)  yang  menyatakan  bahwa  FoMO  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying .  Hal  ini  didukung  oleh  penelitian  (Przybylski  et  al.,  2013)  FoMO  ( Fear  of Missing  Out )  merupakan  sebuah  keinginan  untuk  selalu  melakukan  apa  yang  orang  lain lakukan.  Seseorang  yang  mengalami  FoMO  akan  merasa  ketakutan  apabila  dirinya  tidak dapat mengalami pengalaman berharga yang telah dialami oleh orang lain.

## Conclusion and Suggestion
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  mengenai  Pengaruh Social Media Marketing dan Trend Fear of Misiing Out (FoMO) Terhadap Impulsive Buying (Studi  Pada  Konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung)  dapat  diambil  kesimpulan  sebagai berikut:
• Variabel social media marketing memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap perilaku  impulsive  buying  konsumen  Avoskin  di  Bandar  Lampung.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa  social  media  marketing  yang  digunakan  sebagai  salah  satu strategi  pemasaran  oleh  Avoskin,  secara  efektif  memicu  tindakan  pembelian  impulsif pada konsumen.
• Variabel tren  fear  of  missing  out (FOMO)  terbukti  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  perilaku  impulsive  buying.  Konsumen  yang  mengalami  FOMO cenderung  lebih  mudah  terpengaruh  untuk  melakukan  pembelian  impulsif,  karena adanya dorongan untuk tidak ketinggalan tren atau kesempatan yang sedang populer di kalangan masyarakat.

## Reference
Adila, A., & Putri, F. A. N. (2023). Pengaruh Penggunaan Media Sosial Instagram Terhadap Perilaku Fear Of Missing Out ( FoMO ). Bussiness and Administration Journal , 2 (2), 30 – 39. Angela Clairine, Eithar Indah Dwi Lestari, & Erica Natasha Wiyono. (2023). Pengaruh Fear Of Missing Out (FoMO) Terhadap Pola Perilaku Mahasiswa Sebagai Pengguna Media Sosial Di Wilayah Universitas Jember. Jurnal Insan Pendidikan Dan Sosial Humaniora , 1 (4), 127 – 139. https://doi.org/10.59581/jipsoshum-widyakarya.v1i4.1674 Apolo, M., Kurniawati, M., & Tarumanagara, P. U. (2023). Pengaruh Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Perilaku Konsumtif Penggemar KPOP Remaja Akhir Pada Produk Merchandise KPOP
1 ✉ . 3 , 3847 – 3858.
Aripin,  Z.,  &  Negara,  M.  R.  P.  (2021). Perilaku  bisnis:  etika  bisnis  &  perilaku  konsumen. Deepublish.
Bhakat,  R.  S.,  &  Muruganantham,  G.  (2013).  A  Review  of  Impulse  Buying  Behavior.
International Journal of Marketing Studies , 5 (3). https://doi.org/10.5539/ijms.v5n3p149
Çelik, I. K., Eru, O., & Cop, R. (2019). The Effects of Consumers’ FoMo Tendencies On Impulse Buying and The Effects of Impulse Buying on Post- Purchase Regret: An Investigation on Retail Stores*. BRAIN. Broad Research in Artificial Intelligence and Neuroscience , 10 (3), 124 – 138. https://www.brain.edusoft.ro/index.php/brain/article/view/950 Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen . Yogyakarta: CV Budi Utama. Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  IBM  SPSS  25 .  Universitas Dipenogoro.
Hair, Joseph F., J. (2010). Multivariate Data Analysis (7th ed.). Prentice-Hall.
Hair, J. F. et. al. 2017. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). In SAGE Publications, Los Angeles . SAGE Publications, Los Angeles. Hanjaya, B. S., Budihardjo, B. S., & Hellyani, C. A. (2023). Pengaruh Social Media Marketing terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  pada  UMKM. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan Ekonomi , 1 (3), 92 – 101.
Liu, H., De Costa, F., Yasin, M., & Ruan, Q. (2023). A study on how social media influences on impulsive buying. Expert Systems . https://doi.org/10.1111/exsy.13448 Muharam, G. M., Sulistiya, D., Sari, N., Fahmy, Z., & Zikrinawati, K. (2023). Experimental Student Experiences The Effect of Fear of Missing Out (FoMO) and Peer Conformity on Impulsive Buying in Semarang City Students (Study on TikTok Shop Consumers). Jurnal Sunan Doe , 1 (8), 2985 – 3877. https://jurnal.institutsunandoe.ac.id/index.php/ESE Pratiwi, R. M. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Price Discount Terhadap Impulsive Buying Di Toko Online Shopee Dengan Self Control Sebagai Variabel Moderating. Tesis ,
1 – 202.
Przybylski,  A.  K.,  Murayama,  K.,  Dehaan,  C.  R.,  &  Gladwell,  V.  (2013).  Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior , 29 (4), 1841 – 1848. https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014 Rook, D., & Fisher, R. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research , 22 , 305 – 313. https://doi.org/10.1086/209452 Salma, L. F. (2022). Pengaruh Beauty Influencer, Brand Image, Green Beauty, dan Label Halal Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Avoskin  (Studi  pada  Wanita  Dewasa  Muda Pengguna Avoskin di Kudus).
Repository IAIN Kudus , 1 (1), 6 – 6. http://repository.iainkudus.ac.id/id/eprint/7905
Saravanakumar, S. (2012). Social Media Marketing . 8 (6), 1 – 4.
Siva Bella Dina, R. A. M. (2023). Peran Celebrity Endorser, Social Media Marketingdan Gaya Hidupterhadap Impulse Buying: Studi pada Pengguna Body LotionScarlet Whitening.
Reslaj : Religion Education Social Laa Roiba Journal , 5 (1), 168 – 184. https://doi.org/10.47476/reslaj.v6i3.4896
Tambunan, J. W., Riorini, S. V., & Kautsar, K. Al. (2023). Pengaruh Social Media Marketing , Mobile Marketing , dan Email Marketing terhadap Impulsive Buying Behavior . 7 , 27947 – 27956. Yahmini,  E.  (2020).  Kecenderungan  Impulse  Buying  Pada  Mahasiswa  Ditinjau  Dari  Latar Belakang  Keluarga. Exero:Journal  of  Research  in  Business  and  Economics , 2 (1),  41 – 56. https://doi.org/10.24071/exero.v2i1.2110
Zhang,  M.,  &  Shi,  G.  (2022).  Consumers’  Impulsive  Buying  Behavior  in  Online  Shopping Based  on  the  Influence  of  Social  Presence. Computational  Intelligence  and  Neuroscience , 2022 . https://doi.org/10.1155/2022/6794729