Syntax Idea: p–ISSN: 2684-6853 e-ISSN: 2684-883X
Vol. 2, No. 6, Juni 2020
PERAN FLASH

## SALE DALAM MEMEDIASI HUBUNGAN SALES PROMOTION TERHADAP KEPUTUSAN BELANJA ONLINE

## Respi Saputri, Asep Muhamad Ramdan dan Nor Norisanti
Universitas Muhammadiyah Sukabumi (UMMI) Email: Respi047@ummi.ac.id, amr37ramdan@ummi.ac.id dan nornorisanti@ummi.ac.id

## Abstrak
Keputusan  belanja  online  masih  banyak  menarik  perhatian  peneliti  untuk  terus mengkaji  dalam  bidang  ini.  hal  ini  dibuktikan  dengan  beberapa  tahun  terakhir masih  banyak  artikel  yang  membahas  mengenai  belanja  online.  Keputusan belanja  online  merupakan  dampak  dari  perkembangan  pengguna  internet. Belanja  online  semakin  diminati  oleh  masyarakat  Indonesia  karena kemudahannya  dalam  bertransaksi.  Perkembangan  internet  yang  semakin  pesat memudahkan  masyarakat  dalam  melakukan  belanja  online.Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  sales  promotion  terhadap  keputusan belanja  online  pada  pengguna  Shopee  di  Kota  Sukabumi  melalui  Flash  Sale. Metode  penelitian  yang  digunakan  oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini  adalah menggunakan metode kausalitas dan metode cluster sampling dengan melakukan penyebaran kuesioner  sebanyak 223 responden mahasiswa pengguna Shopee di Kota Sukaumi. Teknik analisis data yang digunakan peneliti adalah menggunakan teknik path analysis atau analisis jalur dengan  bantuan pengolahan data AMOS 24.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukan  sales  promotion  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  flash  sale,  flash  sale  berpengaruh  secara  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  belanja  online  dan  flash  sale  memediasi secara positif dan signifikan sales promotion terhadap keputusan belanja online.
Kata kunci : Flash sale, sales promotion, belanja online

## Pendahuluan
Keputusan  belanja  online  masih  banyak  menarik  perhatian  peneliti  untuk  terus mengkaji  dalam  bidang  ini.  hal  ini  dibuktikan  dengan  beberapa  tahun  terakhir  masih banyak artikel yang membahas mengenai belanja online (Assidqi, 2019; Harahap, 2018; Sari, 2015; Sekar, Wing, & Rizal, 2017). Keputusan belanja online merupakan dampak dari  perkembangan  pengguna  internet  (Muliyana  &  Elissa,  2013).  Belanja  online semakin diminati oleh masyarakat Indonesia karena kemudahannya dalam bertransaksi. Perkembangan internet yang semakin pesat memudahkan masyarakat dalam melakukan belanja online (Marsya, Asep, & Faizal, 2019).
Informasi  menjadi  sebuah  kebutuhan  yang  pokok,  agar  dapat  terus memperbaharui biasanya mencari dan mendapatkannya melalui media cetak, elektronik dan internet. Seperti halnya makhluk hidup yang membutuhkan makan, maka informasi juga  sudah  menjadi  kewajiban  untuk  segera  dipenuhi,  jika  tidak  terpenuhi  maka  bisa
berpengaruh buruk bagi penggunanya. Di antara media yang telah disebutkan, internet menjadi  sebuah  alternatif  pilihan  yang  tepat  untuk  mendapatkan  data  yang  dibutuhkan dengan  mudah  dan  cepat.  Media  internet  sudah  menyebar  luas  ke  segala  lapisan masyarakat perkotaan sampai ke lapisan pedesaan. Juga layanan internet yang semakin mudah  dengan  sinyal  wireless,  yang  bisa  ditangkap  dengan  PC,  Laptop,  PDA  bahkan Handphone, tanpa perlu lagi menggunakan kabel. Tidaklah heran  bahwa banyak sekali orang yang memanfaatkan layanannya (Pramadita, 2017).
Di  Indonesia  perkembangan  internet  di  mulai  sejak  awal  tahun  1990-an  yang dinamakan  dengan  paguyuban  network  (Cellphone  &  Manado,  2015).  Sampai  saat  ini pengguna internet di Indonesia mencapai sebanyak 171 juta pengguna atau mengalami kenaikan  seanyak  10,2%  dari  tahun  sebelumnya.  Penggunaan  internet  seharusnya berdampak  pula  kepada  perilaku  belanja  online.  Namun  faktanya  hanya  ada  60%  saja yang  melakukan  belanja  online  di  marketplace  online.  Banyak  hal  yang  menjadi persoalan  dalam  hal  ini  salah  satunya  adalah  laporan  yang  dihimpun  oleh  YLKI menyatakan  bahwa  sebanyak  39%  dari  542  aduan  menyatakan  barang  yang  dipesan belum  diterima  ditangan  konsumen.  Secara  ekonomi  keputusan  belanja  online berdampak  positif  dibuktikan  dengan  perputaran  uang  hasil  penjualan  dan  belanja online  mencapai  27  miliar  pada  tahun  2018  dan  hal  ini  menjadikan  Indonesia  sebagai negara dengan pertumbuhan ekonomi tertinggi di Asia Tenggara (Katadata.id, 2018).
Melakukan belanja online didasari dengan adanya keperluan yang dimiliki oleh individual  (Riana,  Asep,  &  Dicky,  2019).  Ketika  melakukan  pembelian  biasanya konsumen  dipengaruhi  oleh  diskon  yang  sering  dilakukan  oleh  penjual  (Ostapenko, 2013).  Survei  menyatakan  rata  –  rata  yang  membuat  konsumen  melakukan  belanja online adalah soal promo dan potongan harga  (Rossa, 2019). Untuk menarik perhatian calon pembeli, banyak perusahaan yang menggelar promosi. Salah satunya adalah sales promosion  yang  memberikan  promosi  seperti  potongan  harga,  buy  one  get  one  free, kupon dan masih banyak lainnya. Hasil temuan peneliti terdapat dua kesenjangan dalam beberapa penelitian terdahulu, yaitu penelitian yang dilakukan oleh Kurniasih dan Rizky Ageng  pada  tahun  2018  menyatakan  bahwa  pengaruh  sales  promotion  terhadap keputusan pembelian hasilnya positif, sementara penelitian yang pernah dilakukan oleh Roza Azizah Primatika dan Sri Rahayu Tri Astuti pada tahun 2018 menyatakan bahwa pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian hasilnya negatif.
Selain sales promotion yang dapat membantu meningkatkan belanja online yang sering  dilakukan  di  marketplace  online  adalah  flash  sale.  Flash  sale  merupakan penjualan kilat yang memberikan promosi seperti potongan harga namun dengan waktu yang  singkat  (Agrawal  &  Sareen,  2016).  Tujuan  utama  Flash  sale  adalah  menjual produk  dalam  jumlah  besar  dengan  harga  yang  relatif  rendah  (Ostapenko,  2013). Penjualan  yang  dilakukan  di  Flash  sale  tentunya  akan  memangkas  harga  seminimal mungkin, bahkan Flash sale juga disebut “cuci gudang” karena memang mengeluarkan barang  –  barang  yang  sudah  lama  tak  terjual  (Agrawal  &  Sareen,  2016).  Marketplace online di Indonesia kerap kali menggelar flash sale untuk menarik perhatian konsumen dalam  melakukan  belanja  online.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kaur  Vineet  tahun
2017  menyatakan  bahwa  flash  sale  memiliki  pengaruh  yang  kuat  terhadap  keputusan belanja  online,  namun  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Zakiyyah  pada  tahun  2018 menyatakan  bahwa  flash  sale  memilikii  pengaruh  yang  negative  terhdap  keputusan belanja  online.  Penelitian  ini  berperan  untuk  mengkaji  peran  flash  sale  didalam memediasi hubungan sales promotion terhadap belanja online.
A. Sales promotion
(Kotler  &  Amstrong,  2018)  menjelaskan  pengertian  sales  promotion merupakan sekumpulan alat alat yang digunakan oleh penjual atau perusahaan dalam jangka waktu yang pendek atau singkat yang bertujuan untuk merangsang konsumen melakukan  pembelian.  Selain  itu  (Diah,  2016)  juga  menjelaskan  mengenai  sales promotion, yaitu aktivitas promosi yang dilakukan oleh penjual dalam jangka waktu yang  pendek  untuk  penjualan  maupun  pembelian  baik  produk  maupun  jasa. Sementara  (Abdurrahman,  2015)  mendefinisikan  Promosi  penjualan  atau  sales promotion  merupakan  rangsangan  promosi  jangka  pendek  agar  konsumen  dapat melakukan pembelian baik jasa maupun produk.  Beberapa peneliti lain menjelaskan mengenai  dimensi  dalam  sales  promotion,  menurut  (Kotler  &  Amstrong,  2018) dimensi  sales  promotion  diantaranya  kupon, refunds ,  dan price  packs .  Sementara menurut  (Philip  Kotler  &  Amstrong,  2012)  dimensi  sales  promotion  ialah  sampel, bonus  packs ,  premi,  barang  khusus  dan  kupon.  Dalam  penelitian  ini  dimensi  yang pilih  adalah price  packs (Solenski,  2017;  Wahyudi,  2017), refunds (Buwana  & Suryawardani,  2017;  Patricia  &  ELsie,  2019),  premi  (Kurniasih,  2018;  Santoso, 2016) dan bonus packs (Della & Ikhwan, 2018; Kurniawati & Restuti, 2014). Untuk meningkatkan  penjualan  maka  strategi  sales  promotion  yang  dilakukan  harus menarik  sehingga  konsumen  mampu  melakukan  pembelian.  Salah  satunya  yang sering digandrungi adalah flash sale (Syakilla, 2019).
B. Flash sale
Flash  sale merupakan  penawaran  produk  dengan  potongan  harga  dan kuantitas  yang  terbatas  dalam  waktu  singkat. Flash  sale atau  yang  juga  disebut “daily deal” , bagian dari promosi penjualan yang memberi pelanggannya penawaran khusus  atau  diskon  untuk  produk  tertentu  untuk  waktu  yang  terbatas  (Agrawal  & Sareen,  2016).  Menurut  (Piccoli  &  Dev,  2012) Flash  sale sering  disebut  sebagai transaksi harian atau deal-of-the day. Penjualan ini adalah model bisnis e-Commerce di mana situs menawarkan pilihan produk tunggal atau terbatas dengan harga diskon selama  periode  waktu  yang  singkat.  Penjualan  biasanya  berlangsung  di  mana  saja antara hanya beberapa jam hingga 24-36 jam.
Dimensi flash  sale yang  dikemukakan  oleh  (Vineet,  2017)  diantaranya kupon, buy one get one free , dan price discount . Sementara yang dikemukakan oleh (Agrawal  &  Sareen,  2016)  diantaranya  waktu  yang  terbatas  dan  diskon.  Dalam penelitian  ini  dimensi  yang  digunakan  adalah  kupon,  buy  one  get  one  free,  waktu yang  terbatas  dan  diskon.  Penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  Kaur  Vineet hasilnya  menunjukan  adanya  pengaruh  positif  antara flash  sale terhadap  keputusan pembelian.  Sementara  Penelitian  yang  pernah  dilakukan  oleh  Zakiyyah  tahun  2018
hasilnya adalah flash sale tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Belanja online di  dasari  dengan  adanya  keperluan  yang  dimiliki  oleh  masing  –  masing individu.  Belanja online yaitu  kegiatan  transaksi  jual  beli  tanpa  bertatap  muka langsung  yang  artinya  hanya  melalui  media  perantara  internet  untuk  melancarkan transaksi  ini  (Sari,  2015)s.  Tujuan  utama flash  sale adalah  menjual  produk  dalam jumlah besar dengan harga yang relatif rendah (Ostapenko, 2013).

## C. Keputusan Belanja online
Menurut  Philip  Kotler  (Kotler  &  Amstrong,  2018)  Keputusan  belanja  atau keputusan pembelian yaitu keputusan untuk dapat meneruskan suatu pembelian atau tidak.  Keputusan pembelian adalah titik dimana seseorang dapat mengevaluasi dari berbagai pilihan alternatif untuk memutuskan apa yang akan dipilihnya. Kotler juga menyatakan  bahwa    seorang  konsumen  dalam  menentukan  pilihannya  dengan mempertimbangkan  berbagai  macam  tindakan,  yaitu  seperti  pilihan  produk,  pilihan penyalur,  pilihan  merek,  pilihan  methode  pembayaran,  pilihan  waktu..  Peneliti menggunakan dimensi tersebut selaras dengan penelitian yang dilakukan oleh (Dewi &  Kusumawati,  2018;  Katrin,  Setyorini,  &  Masharyono,  2017;  Sunarto,  2018; Tousalwa & Pattipeilohy, 2017; Zulaicha & Irawati, 2016). Keputusan belanja online dipengaruhi  oleh  promosi  (Rossa,  2019).  Hasil  temuan  penulis  terdapat  dua kesenjangan  dalam  penelitian  terdahulu,  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kurniasih dan  Rizky  Ageng  pada  tahun  2018  menyatakan  bahwa  pengaruh  sales  promotion terhadap keputusan pembelian hasilnya positif, sementara penelitian yang dilakukan oleh Roza Azizah Primatika dan Sri Rahayu Tri Astuti pada tahun 2018 menyatakan bahwa  pengaruh  sales  promotion  terhadap  keputusan  pembelian  hasilnya  negatif. Berdasarkan hal itu penulis ingin mengkaji peran flash sale didalam memediasi sales promotion terhadap keputusan belanja online .

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kausalitas  dengan  pendekatan  kuantitatif. Dalam  menentukan  sampel  peneliti  menggunakan  teknik  cluster  sampling  dengan menyebarkan  kuesioner  kepada  223  mahasiswa  pengguna  shopee  di  Kota  Sukabumi. Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisa  sata  Path  Analysis  atau  analisis  jalur  dan menggunakan bantuan pengolahan data softwaew AMOS 24.

## Hasil dan Pembahasan
A. Analisis Data
1. Uji Kesesuaian Model
Pengolahan  data  menggunakan  AMOS  24  untuk  uji  kesesuaian  model dapat  dilihat  dari  model  fit  untuk  mendapatkan  goodness-of-fit  index.  Adapun hasil pengolahan datanya sebagai berikut:
Tabel 1 Hasil uji kesesuaian model Goodness-of-fit Standar Model Ket. DF + 155 Diterima Chi-Square Kecil 163,402 Diterima Probability >0,05 0,306 Diterima CMIN/DF <2,00 1,054 Diterima GFI >0,90 0,926 Diterima RMSEA <0,05 0,016 Diterima AGFI >0,90 0,90 Diterima TLI >0,90 0,948 Diterima PNFI Besar 0,471 Diterima PGFI 0-1 0,684 Diterima
Dari hasil uji kesesuaian model, keseluruhan model dinyatakn fit karena memenuhi standar yang telah ditetapkan oleh Ghazali (2017). Peneliti menggunakan model generalized least square (GLS) karena jumlah respondennya sebanyak 223 mahasiswa
Tabel 2 Construct Reliability and Convergent Validity Variabel Indikator  Loadings Error AVE CR Flash Sale X2 0,643 0,532
14,516 0,811 X2 0,64 0,587 X2 0,64 0,547 X2 0,627 0,741 X2 0,58 0,555 X2 0,68 0,402 X2 0,737 0,189 Sales Promotion X1 0,638 0,168 17,189 0,942 X1 0,621 0,157 X1 0,823 0,383 X1 0,752 0,144 Keputusan Belanja Online
Y 0,575 0,673 34,609 0,871 Y 0,596
0,516 Y 0,571 0,566 Y 0,645 0,616 Y 0,722 0,47 Y 0,693 0,444 Y 0,703 0,567 Y 0,657 0,807 Y 0,721 0,454 Y 0,575 0,673
Dari  data  diatas  menunjukan  bahwa  semua  pernyataan  dalam  kuesioner dinyatakan valid karena semua hasil menunjukan <0,05 sebagaimana syarat yang telah  ditentukan.  Uji  reliabilitas  menggunakan  rumus variance  extracted  (AVE)
dan constract  reliability  (CR). Menurut  (Ghazali,  2017) sebuah  variabel dinyatakan reliable adalah  jika  nilai  AVE  ≥  0,05  dan  CR  ≥  0,07.  Berdasarkan pernyataan tersebut dapat disimpulkan bahwa semua variabel dinyatakan reliable. Setelah melakukan uji normalitas menggunakan AMOS 24 dan data telah melalui outlier. Pengujian  normalitas  menggunakan  uji bootstrap, dari  223  responden dinyatakan berdistribusi normal.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh sales promotion terhadap  keputusan  belanja online melalui flash  sale sebagai  variabel mediasi.  temuan  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  adanya  mediasi  yang dibuktikan  dengan  pengujian  menggunakan  kalkulator  Sobel  Tes  Daniel  Soper dan  menunjukan  hasil  yang  signifikan  yakni  9,892  >  1,96.  Oleh  karena  itu menurut hasil penghitungan bahwa pengaruh sales promotion terhadap keputusan belanja online dimediasi  oleh flash  sale. Hasil  pengujian  hipotesis  ditemukan bahwa  variabel sales  promotion dan flash  sale mempengaruhi  keputusan  belanja online sebesar 64,9%. Berikut hasil dari path analysis :

## Tabel 3
Pengaruh sales promotion dan flash sale terhadap keputusan belanja online

## Kesimpulan
Gambaran sales  promotion dan flash  sale merupakan  sebagian  faktor  yang mempengaruhi keputusan belanja online yang dilakukan oleh pengguna Shopee di Kota Sukabumi.  Penelitian  ini  menyimpulkan bahwa sales  promotion berpengaruh  terhadap flash sale pada pengguna Shopee di Kota Sukabumi secara positif dan signifikan. Serta flash sale dapat mempengaruhi keputusan belanja online pada pengguna Shopee di kota Sukabumi. Pengaruh sales promotion terhadap keputusan belanja online dimediasi oleh flash sale yang memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Path Estimate CR Standarized Regression Weight Sig. Ket Flash Sale Sales Promotion 1,015 8,681 0,503 *** Signifikan Keputusan Belanja Online Flash Sale 1,086 0,7111 0,7111 *** Signifikan Keputusan Belanja Online Sales Promotion 0,53 0,163 0,163 *** Signifikan

## BIBLIOGRAFI
Abdurrahman, Nana Herdiana. (2015). Manajemen Strategi Pemasaran . Bandung: CV Pustaka Setia.
Agrawal,  Supriti,  &  Sareen,  S.  Abhinav.  (2016).  Flash  Sales  –  The  Game  Changer  in Indian  E-Commerce  Industry. International  Journal  of  Advance  Research  and Innovation , 4 (1), 192–195.
Assidqi. (2019). Faktor - faktor yang mempengaruhi keputusan belanja online .
Buwana, Mohammad Habibi Surya, & Suryawardani, Bethani. (2017). Analisis Promosi Penjualan Dapur Bebek Bojongsoang Bandung Tahun 2017. Universiats Telkom .
Cellphone,  Xiaomi,  &  Manado,  D.  I.  (2015).  the  Influence  of  Consumer  Behavior  on Purchase  Decision  Xiaomi  Cellphone  in  Manado. Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 3 (2), 917–927.
Della,  Ruslimah  Sari,  &  Ikhwan,  Faisal.  (2018).  Pengaruhprice  Discount,  Bonus Pack,Dan  In-Store  Display  Terhadap  Keputusan  Impulse  Buying  Pada  Giant Ekstra Banjar. Universitas Lambung Mangkurat .
Dewi,  Indri  Kartika,  &  Kusumawati,  Andriani.  (2018).  Pengaruh  Diskon  Terhadap Keputusan  Pembelian  dan  Kepuasaan  Pelanggan  Bisnis  Online  (Survei  pada Mahasiswa  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas  Brawijaya  Angkatan 2013/2014 Konsumen Traveloka). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 56 (1), 1.
Diah,  Siti  Utami.  (2016).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Website  Quality,  dan  Gren Marketing  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  The  Body  Shop. Universitas  Islam Negri Syarif Hidayatullah Syarif .
Ghazali,  Imam.  (2017). Model  Persamaan  Struktural  Konsep  dan  Aplikasi  Dengan Program AMOS 24 . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Harahap,  Dedy  Ansari.  (2018).  Perilaku  Belanja  Online  Di  Indonesia:  Studi  Kasus. JRMSI  -  Jurnal  Riset  Manajemen  Sains  Indonesia , 9 (2),  193–213. https://doi.org/10.21009/jrmsi.009.2.02
Katadata.id. (2018). Perekonomian Indonesia Terbesar di Asia Tenggara.
Katrin,  Intan  Lina,  Setyorini,  Diyah,  &  Masharyono.  (2017). Pengaruh  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian di Restoran Javana Bistro Bandung .
Kotler, Philip, & Amstrong, Gary. (2018). Marekting Principle .
Kurniasih, Rizky Ageng. (2018). Pengaruh sales promotion Media Instagram Wardah Beauty  House  Surabaya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen .  Universitas
Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya.
Kurniawati,  Devi,  &  Restuti,  Sri.  (2014).  Pengaruh  Sales  Promotion  Dan  Store Atmosphere  Terhadap  Shopping  Emotion  Dan  Impulse  Buying  Pada  Giant Pekanbaru. Jurnal Tepak Manajemen Bisnis , VI (3).
Marsya,  Elmekka,  Asep,  Muhamad  Ramdan,  &  Faizal,  Mulia.  (2019).  Daya  Tarik Testimonial  di  Sosial  Media  dan  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian.
Journal of Economic, Business and Accounting .
Muliyana,  &  Elissa,  Ingge.  (2013).  Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi Keputusan Pembelian Via Internet Pada Toko Online. Universitas Gunadarma2 .
Ostapenko,  Dr.  Nikolai.  (2013).  Online  Discount  Luxury:  In  Search  of  Guilty Customers. International  Journal  of  Business  and  Social  Research , 3 (2),  60–68. https://doi.org/10.18533/IJBSR.V3I2.230
Patricia, Felita, & ELsie, Oktivera. (2019). Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia Terhadap  Impulsive  Buying  Konsumen  Studi  Kasus :  Impulsive  Buying  Pada Mahasiswa STIKS Tarakanita. STIKS Tarakanita .
Philip  Kotler,  &  Amstrong,  Gary.  (2012). Prinsip-prinsip  Pemasaran (13th  ed.).
Jakarta: Erlangga.
Piccoli,  Gabriele,  &  Dev,  Chekitan  S.  (2012).  Emerging  Marketing  Channels  in Hospitality:  A  Global  Study  of  Internet-Enabled  Flash  Sales  and  Private  Sales. Cornell Hospitality Report , 12 (5), 6–18.
Pramadita,  Indra.  (2017).  Embedded  Graphic  Online  Service. Syntax  Literate;  Jurnal Ilmiah Indonesia , 2 (1), 14–20.
Riana,  Afriansyah,  Asep,  Muhamad  Ramdan,  &  Dicky,  Jhoansyah.  (2019).  Analisis Kelompok  Referensi,  Keluarga,  serta  Peran  dan  Status  dalam  Membentuk Keputusan  Pembelian  Secara  Onlinepada  Pengguna  Lazada  di  Kota  Sukabumi. Universitas Muhammadiyah Sukabumi .
Rossa,  Vania.  (2019).  Survei :  Pesta  Belanja  Online  Bikin  Konsumen  Indonesia  Kian Konsumtif.
Santoso,  Muhammad  Heri.  (2016). Pengaruh  Promosi,  Premi,  Pendapatan  Nasabah, Dan  Tingkat  Pendidikan  Nasabah  Terhadap  Permintaan  Asuransi  Pada  PT Takaful  Cabang  Gedong  Kuning .  Universitas  Islam  Negeri  Sunan  Kalijaga Yogyakarta.
Sari,  Chacha  Andira.  (2015).  Perilaku  Berbelanja  Online  di  Kalangan  Mahasiswi Antropologi Universitas Airlangga. Jurnal Antro Unair , 4 (2), 205–216.
Sekar, Arum Lestari, Wing, Wahyu Winarno, & Rizal, M. Nur. (2017). Analisis Faktor-
faktor yang Mempengaruhi Keputusan Belanja Online. Universitas Gadjah Mada .
Solenski, Vikario. (2017). Influence Of Price Discount And Sales Promotion Onimpulse Buying  Azwa  Perfume  Pekanbaru. Faculty  of  Social  and  Political  SciencesRiau University .
Sunarto.  (2018).  Analisis  Perilaku  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone Xiaomi Redmi 3s. Universitas Gunadarma .
Syakilla, Febriana. (2019). 9 Strategi Promosi Penjualan untuk Meningkatkan Profit.
Tousalwa,  Carla,  &  Pattipeilohy,  Victor.  (2017).  Variabel  Penentu  Keputusan Pembelian Minyak Kayu Putih Cap MP di Kota Ambon. Politeknik Negeri Ambon .
Vineet,  Kaur.  (2017). Impact  of  flash  sale  on  Consumer  Behaviour  in  Marketplace’s India . India.
Wahyudi,  Septian.  (2017).  Pengaruh  Price  Discount  Terhadapimpulse  Buying. Islamic UniversityOf Riau .
Zulaicha,  Santri,  &  Irawati,  Rusda.  (2016). Pengaruh  Produk  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Morning Bakery Batam .