## Journal of Political Issues
Volume 6, Nomor 1, Juli 2024, pp. 72-86 ISSN:2685-7766
Dipublikasi oleh Journal of  Political Issues. Artikel ini dengan akses terbuka. Lisensi CC-BY-NC-SA

## s

## Strategi Partai Golkar Dalam Pemilu 2024: Studi Kasus Airin Rachmi Diany Pada Dapil Banten III
Glenn Kevin Immanuel 1* , Yusa Djuyandi 1
1 Department of Political Science, Universitas Padjadjaran, 45363, Jawa Barat-Indonesia

## INFO ARTIKEL
Dikirim: April 26, 2024 Diterima: Jul 01, 2024
Dipublikasi: Jul 31, 2024

## KATA KUNCI:
Campaign Strategy; Golkar Party; Political Marketing; General Election 2024; KORESPONDEN:

## Glenn Kevin Immanuel
Department of Political Science, Universitas Padjadjaran.
Email: glenn23004@mail.unpad.ac.id

## SITASI CANTUMAN:
Immanuel, G. K., & Djuyandi, Y. (2024). Strategi Partai Golkar Dalam Pemilu 2024: Studi Kasus Airin Rachmi Diany Pada Dapil Banten III. Journal of Political Issues. 6 (1); 72-86 . https://doi.org/10.33019/jpi.v6i1.236
DOI: https://doi.org/10.33019/jpi.v6i1.236

## LISENSI:
Attribution-NonCommercial- ShareAlike 4.0 International (CC- BY-NC-SA 4.0)

## ABSTRAK
Abstract  This  research  will  analyze  the  Golkar  Party's  strategy  in  the  2024 election with a case study of Airin Rachmi Diany in Banten III electoral district. In  researching  this  issue,  the  researcher  uses  the  4P  political  marketing  mix theory proposed by Niffeneger, namely product, promotion, price, and place. In addition, the researcher also used qualitative research methods, with interview technique  by  interviewing  several  sources  and  supported  by  literature  studies and  document  analysis  techniques  to  analyze  the  Golkar  party's  strategy.  The author found that there are various factors that make Golkar Party and Airin get a large number of votes and get additional seats in this electoral district. These factors  are  the  party  platform  that  is  in  line  with  Airin's  characteristics  and image.  Then  the  image  of  Airin  who  has  achievements  as  mayor  of  South Tangerang so that he is able to carry out campaign methods with an approach that is in accordance with the culture of the Greater Tangerang community. Airin also has logistics, such as economy, family strength, support from Golkar, and a sufficient  image  to  support  the  campaign.  Lastly,  the  selection  of  electoral districts is in accordance with Golkar's strong vote base in the Banten region so that it can smoothen Golkar and Airin's steps in the 2024 elections.
Abstrak Penelitian  ini  akan  menganalisis  strategi  Partai  Golkar dalam  pemilu 2024 dengan studi kasus Airin Rachmi Diany di dapil Banten III. Dalam meneliti isu  ini,  peneliti  menggunakan  teori  pembauran  pemasaran  politik  4P  yang dikemukakan oleh Niffeneger, yaitu produk, promosi, harga, dan tempat. Selain itu,  peneliti  juga  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif,  dengan  teknik wawancara  dengan  mewawancarai  beberapa  narasumber  serta  dikuatkan  studi literatur dan teknik analisis dokumen untuk menganalisis strategi partai Golkar. Peneliti  menemukan  bahwa  terdapat  berbagai  faktor  yang  membuat  Partai Golkar  dan  Airin  mendapatkan  suara  yang  besar  dan  mendapatkan  kursi tambahan pada dapil ini. Faktor-faktor tersebut adalah terdapat platform partai yang  sejalan  dengan  karakteristik  dan  citra  Airin.  Kemudian  citra  Airin  yang memiliki  prestasi  sebagai  Walikota  Tangerang  Selatan  sehingga  mampu melakukan  metode  kampanye  dengan  pendekatan  yang  sesuai  dengan  budaya masyarakat  Tangerang  Raya.  Airin  juga  memiliki  logistik,  seperti  ekonomi, kekuatan  keluarga,  dukungan  dari  Golkar,  dan  citra  yang  cukup  dalam menunjang kampanye. Terakhir adalah pemilihan dapil yang sesuai dengan basis suara  Golkar  yang  sudah  kuat  di  daerah  Banten  sehingga  dapat  memuluskan langkah Golkar serta Airin dalam Pemilu 2024.

## TENTANG PENULIS:
Glenn Kevin Immanuel, menyelesaikan studi S-1 di Program Studi Ilmu Politik Universitas Udayana pada tahun 2019, saat ini penulis sedang melakukan studi S-1 di Ilmu Hukum Universitas Terbuka dan melanjutkan studi di Magister Ilmu Politik Universitas Padjadjaran.
Yusa Djuyandi, menyelesaikan studi S-3 di Universitas Padjadjaran pada tahun 2016.  Saat  ini  penulis  merupakan  dosen  tetap  Departemen  Ilmu  Politik Universitas Padjadjaran.

## PENDAHULUAN
Pemihan  Umum  (Pemilu)  merupakan  salah  satu  pilar  penting  dalam  sistem  bernegara  yang demokratis. Hal ini karena pemilu merupakan arena kompetisi dalam rangka mengisi jabatan politik  yang  ada  di  pemerintahan  berdasarkan  pilihan  formal  warga  negara  yang  memiliki syarat-syarat  tertentu  ( Pamungkas,  2009 ).  Pemilu  menjadi  sistem  paling  termutakhir  yang pernah  ditemukan  oleh  manusia  untuk  menjadikan  rakyat  sebagai  penguasa  tertinggi  atas dirinya.  Pemilu  juga  menjadi  indikator  negara  demokrasi  di  dunia,  yang  mana  keberadaan pemilu ditunjukkan sebagai salah satu tolak ukur bagaimana rakyat dapat secara adil memilih pemerintahannya.
Pada tahun 2024, terdapat 17 partai nasional dan 6 partai lokal yang berkontestasi pada Pemilu  2024.  Salah  satu  partai  yang  ikut  berkontestasi  dalam  Pemilu  2024  adalah  Partai Golkar, dimana Partai Golkar memperoleh nomor urut 4. Dalam sejarah Pemilu di Indonesia pasca  Reformasi,  Partai  Golkar  merupakan  salah  satu  partai  yang  secara  konsisten  menjadi salah satu partai terbesar di Indonesia. Pasca Reformasi sekaligus sejak Pemilu 1999, Golkar masih  menjadi  partai  yang  diperhitungkan,  yang  mana  pada  gelaran  Pemilu  1999,  Golkar mampu  mendapatkan  perolehan  suara  sebesar  22.44  persen  dan  berada  di  posisi  kedua. Selanjutnya,  Golkar  berhasil  mendapatkan  posisi  pertama  pada  Pemilu  2004  dengan memperoleh suara sebesar 21.58 persen. Kemudian, angka perolehan suara Golkar menurun di angka sekitar 14 persen, yaitu 14,45 persen pada tahun 2009 dan 14,75 persen pada tahun 2014, dengan berada di peringkat kedua pada gelaran Pemilu dua kali berturut-turut. Kemudian di tahun 2019, Golkar mampu meraup suara sebesar 12,31 persen dan menduduki posisi ketiga ( Litbang  Kompas,  2024 ).  Perolehan  suara  Golkar  Kembali  naik  pada  Pemilu  2024  dengan mampu  meraup  15,28  persen  suara  dan  berada  di  posisi  kedua  ( Rosana,  2024 ).  Hal  ini menunjukkan konsistensi Golkar sebagai salah satu partai terbesar di Indonesia.
Terlihat bahwa terjadi dinamika perubahan presentase perolehan suara dan jumlah kursi yang diperoleh Partai Golkar dalam pemilu pasca Reformasi. Dari sepanjang gelaran pemilu di Indonesia pasca Reformasi, Partai Golkar tercatat mengalami dua kali peningkatan presentase perolehan  suara,  yaitu  pada  pemilu  tahun  2014  dan  2024.  Namun  dari  kedua  kenaikan presentase  suara  tersebut,  kenaikan  presentase  suara  Partai  Golkar  yang  paling  signifikan adalah yang terjadi pada pemilu tahun 2024.
Salah  satu  daerah  pemilihan  (Dapil)  yang  ikut  menyumbangkan  kenaikan  perolehan suara dan jumlah kursi Partai Golkar pada pemilu 2024 adalah Dapil Banten III yang meliputi Kota  Tangerang,  Kabupaten  Tangerang,  dan  Kota  Tangerang  Selatan.  Pada  tahun  2014  dan 2019, Golkar mampu memenangi satu kursi DPR di Dapil Banten III. Perolehan kursi Golkar meningkat  menjadi  dua  kursi pada Pemilu  2024 setelah mampu memperoleh suara tertinggi dengan 638.064 suara pada Dapil Banten III. Sedangkan Partai lain yang mendapatkan kursi DPR  dari  Dapil  Banten  III,  antara  lain  PKB  dengan  satu  kursi,  Gerindra  dengan  satu  kursi, PDIP dengan dua kursi,  Golkar dengan dua kursi, Nasdem  satu  kursi, dan PKS, PAN, serta Demokrat yang masing-masing satu kursi ( CNN Indonesia, 2024 ).
Peningkatan kursi yang diraih oleh Partai Golkar di Dapil Banten III menjadi menarik, karena terdapat salah satu calon anggota DPR RI, yaitu Airin Rachmi Diany yang mendapatkan suara  terbanyak  di  dapil  ini.  Bahkan  Airin  menjadi  salah  satu  calon  anggota  DPR  RI  yang mendapat suara terbanyak di Indonesia dan menjadi calon anggota DPR RI yang mendapatkan suara  terbanyak  di  internal  Partai  Golkar  ( Tempo.co,  2024 ).  Airin  Rachmad  Diany  mampu mendapatkan  suara  sebesar  302.878,  disusul  oleh  Habib  Idrus  Salim  Aljufri  dari  PKS  yang memperoleh suara sebesar 184.407. Kemudian calon anggota DPR dari Partai PDIP berada di posisi ketiga dengan 149.397 suara, disusul Moh. Rano Alfath dengan 125.853 suara dan Sufni Dasco Ahmad dengan 119.692 suara ( Sujoni, 2024 ).
Dari data diatas, ditemukan bahwa Airin memperoleh suara tertinggi di Dapil Banten III mengalahkan beberapa calon lain yang cukup populer di Indonesia, seperti Rano Karno yang
merupakan artis sekaligus mantan Gubernur Banten dan Sufmi Dasco Ahmad yang merupakan Ketua  Harian  Partai  Demokrat  sekaligus  sebagai  Wakil  Ketua  DPR  RI.  ( Farisa,  2024 ). Perolehan  suara  Airin  juga  turut  mendongkrak  suara  Partai  Golkar  yang  mendapatkan  total suara sebanyak 639.064 suara di Dapil Banten III ( Sujoni, 2024 ). Melihat dari data-data yang sudah dijabarkan diatas, maka sangat menarik jika mengkaji lebih jauh strategi Partai Golkar sehingga mendapatkan kenaikan suara di Dapil Banten III pada pemilu 2024.
Terdapat beberapa penelitian mengenai strategi politik partai. Pertama, penelitian yang dilakukan oleh Jamil dan Kurniawan ( 2024 ) yang berjudul “Strategi Politik Partai Golkar Pasca Orde  Baru:  Studi  Kasus  Pemilihan  Legislatif  2019  di  Daerah  Pemilihan  Jawa  Barat  VIII”. Penelitian ini menemukan bahwa pasca Reformasi, Partai Golkar mengubah citra lama sebagai warisan Orde Baru menjadi citra partai politik yang solid dan mendukung penghapusan politik uang ( Jamil & Kurniawan, 2024 ). Selain itu, Partai Golkar menekankan pada soliditas internal dan melatih saksi dalam mendukung penghitungan suara. Lebih lanjut penelitian ini melihat Partai  Golkar  menggunakan  konsultan  yang  memiliki  spesialisasi  teknologi  informasi,  Big Data, dan media untuk beradaptasi dengan perubahan demografi pemilih ( Jamil & Kurniawan, 2024 ).
Kedua,  adalah  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Fransisko  dkk.  ( 2020 )  yang  berjudul “Strategi Komunikasi Politik Partai Golongan Karya dalam Memenangkan Pemilu Legislatif DPRD  Kabupaten  Sarolangun  Periode  2019-2024”.  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa kemenangan Partai Golkar dalam pemilu legislatif DPRD Kabupaten Sarolangun pada tahun 2019 tidak terlepas  dari personal branding dari tokoh  Partai  Golkar, tokoh masyarakat,  dan komunitas atau kelmpok yang ada di masyarakat. Selain itu, pola komunikasi yang dilakukan oleh  Partai  Golkar  menggunakan  pendekatan  agenda  setting  dengan  menampilkan  wajah murah senyum, ramah, menampilkan program yang peduli dengan masyarakat pada di platform media sosial ( Fransisko dkk., 2020 ).
Ketiga,  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Andrika  dan  Ubaidullah  ( 2020 )  dengan  judul “Kemenangan Partai Golkar Pada Pemilu Legislatif di Aceh Tenggara: Sudi Kasus Pengaruh Hasanuddin Broeh Terhadap Kemenangan Partai Golkar di Pemilu Legislatif  tahun 2014”. Penelitian ini menemukan pengaruh figur Partai Golkar yang memegang jabatan sebagai ketua Dewan Pimpinan Daerah (DPD) Partai Golkar dan Bupati terhadap kemenangan Partai Golkar di  Kabupaten  Aceh  Tenggara  sangat  besar  ( Andrika  &  Ubaidullah,  2020 ).  Pada  kasus  ini, Bupati  yang  sekaligus  sebagai  ketua  DPD  Golkar  menggunakan  kekuasaanya  untuk menggerakan massa, sehingga partai Golkar dapat memenangkan pemilu legislatif pada tahun 2014. Dalam penelitian ini, Andrika dan Ubaidillah teori elit dan partai politik dengan konsep patronase dalam pemilu dan patron-klien.
Berdasarkan  penelitian-penelitian  yang  sudah  dipaparkan  diatas,  belum  ada  penelitian yang melihat strategi Partai  Golkar dalam memenangkan pemilu  menggunakan teori  bauran pemasaran politik, yang terdiri dari product, promotion, price , dan place . Untuk itu penelitian ini  bertujuan  untuk  melihat  bagaimana  strategi  Golkar  melalui  salah  satu  kadernya,  Airin Rachmi Diany, dalam Pemilihan Umum 2024 di Dapil Banten III dengan menggunakan teori bauran pemasaran politik.

## LANDASAN TEORITIK
Untuk  memenangkan  pemilu,  semua  partai  politik  menggunakan  segala  cara,  taktik  dan strategi, begitu juga partai-partai politik yang ada di Provinsi Banten. Dalam mengkaji strategi politik,  penting  untuk  memahami  pendekatan  tiga  fase  yang  ada,  yaitu  analisis  skenario, pengambilan  keputusan  strategis,  dan  implementasi  strategis  ( Schroder,  2008 ).  Salah  satu strategi politik yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah pemasaran politik. Terdapat kaidah dalam pemasaran, yaitu “ Marketing is  everything and everything is marketing ” ( Mc. Kenna dalam Bastian, 2022 ).
Bauran  pemasaran  politik  memiliki  empat  faktor  yang  menjadi  patokan  untuk mengupayakan  terjadinya  pemasaran  politik  kandidat  yang  dikenal  sebagai  4P.  4P  tersebut antara lain:

## 1. Produk ( Product)
Produk adalah sesuatu yang ditawarkan oleh institusi politik, dimana pemilih akan merasakan  dampaknya  setelah  sebuah  institusi  politik  maupun  seorang  kandidat terpilih  ( Niffenegger  dalam  Firmanzah,  2012 ).  Dalam  produk  politik,  pemilih memainkan  peran  yang  cukup  penting  dalam  memaknai  dan  menginterpretasikan produk  politik  yang  disajikan  oleh  institusi  politik  maupun  seorang  kandidat ( Dermondy & Scullion dalam Firmanzah, 2012 ). Produk politik terbagi menjadi tiga kategori,  yaitu  (1) platform partai,  (2)  catatan  masa  lalu,  dan  (3)  ciri  pribadi ( Niffenegger dalam Firmanzah, 2012 )
2. Promosi ( Promotion )
Promosi  adalah  suatu  upaya  untuk  menarik  perhatian  konsumen  dengan  metode berkomunikasi  dengan  media  massa,  media  elektronik,  maupun  komunikasi  antar pribadi  ( Cangara,  2004 ).  Kegiatan  promosi  tidak  hanya  dilakukan  ketika  pemilu akan dilaksanakan, melainkan harus dilakukan secara berkesinambungan dan terus menerus diluar jadwal kampanye ( Butler & Collins, 2001 ). Sebagai contoh, bahwa institusi  politik  maupun  kandidat  calon  dapat  melakukan  upaya  untuk  menarik perhatian pemilih dengan gerakan donor darah maupun menghadiri acara-acara yang diselenggarakan bersama rakyat.
3. Harga ( Price )
Harga yang dalam hal ini adalah harga politik merupakan biaya ekonomi, psikologis dan citra nasional yang jika diartikan secara sebagai biaya kampanye, publikasi, dan operasional tim sukses ( Niffeneger dalam Firmanzah, 2012 ).
4. Tempat ( Place )
Tempat  berkaitan  dengan  cara  hadir  atau  proses  pendistribusian  sebuah  institusi politik dan kemampuan dalam melakukan komunikasi dengan pemilih ( Niffeneger dalam Firmanzah, 2012 ). Untuk menyentuh seluruh lapisan masyarakat, maka dalam melakukan  kampanye  politik,  institusi  politik  maupun  kandidat  harus mengidentifikasi dan memetakan struktur dan karakteristik masyarakat

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  kualitatif,  dimana  penelitian  kualitatif  dilakukan untuk  mendeskripsikan,  menggali, serta memahami makna yang diberikan individu  maupun masyarakat terhadap permasalahan sosial ( Creswell, 2014 ). Hal ini dilakukan karena penelitian hendak mendeskripsikan dan menganalisis strategi yang dilakukan oleh Partai Golkar melalui Airin  Rachmi  Diany  dalam  meningkatkan  suara  dan  kursi  di  Dapil  Banten  III  pada  pemilu 2024.  Melihat  strategi  Partai  Golkar  dalam  pemilu  2024  melalui  Airin  Rachmi  Diany  juga penting,  mengingat  Airin  Rachmi  Diany  merupakan  kader  Golkar  yang  menjalankan strategipemenangan berdasarkan arahan Partai Golkar. Selain itu, Partai Golkar melihat bahwa Airin Rachmi Diany yang juga merupakan ketua Kesatuan Perempuan Partai Golkar (KPPG), diakui  sebagai  kader  panutan  bagi  Golkar  sehingga  ada  keselarasan  antara  strategi  Golkar dengan strategi dari Airin Rachmi Diany ( Joharsoyo, 2024 ).
Sumber  data  yang  diperoleh  merupakan  data  primer  melalui  teknik  wawancara  serta didukung oleh dan data sekunder lainya yang terdiri dari buku, majalah, surat kabar, jurnal, dan literatur  lainnya.  Informan  yang  dilibatkan  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  anggota  Partai Golkar yang juga menjadi tokoh masyarakat di Kota Tangerang Selatan, yaitu Baba H. Ahmad H.G., birokrat yang juga menjadi tim sukses Airin Rachmy Diany, yaitu M.Y. dan H.G.
Teknik  wawancara  dalam  peneilitian  ini  digunakan  untuk  melihat  bagaimana  strategi Airin  Rachmy  Diany  dan  Partai  Golkar  dalam  memenangkan  Pemilu  tahun  2024  di  Dapil Banten III. Selain itu, peneliti menggunakan teknik analisis dokumen agar memudahkan dalam mencari informasi yang dapat memperkaya serta mendukung penelitian ini ( Guba & Lincoln, 1989 ). Teknik analisis dokumen merupakan teknik analisis dengan pengambilan dan pencarian data  yang  berasal  dari  sumber  tertulis  untuk  memperoleh  data  yang  dapat  mendukung penelitian  dan  hasil  analisis  ( Subroto,  1992 ).  Teknik  analisis  dokumen  ini  dapat  dijalankan dengan membaca data, mengumpulkan data yang didapat dari sumber tertulis, kemudian data yang relevan dianalisis untuk menjawab pertanyaaan penelitian ini.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pada Pemilu 2024, Airin Rachmi Diany mampu meraup suara tertinggi di Dapil III Banten, yang mana suara yang berhasil diraup sebesar 302.878 suara pada pemungutan suara tersebut. Salah satu hal yang berkontribusi dalam keberhasilan Airin Rachmi Diany untuk menduduki kursi DPR RI dengan suara terbanyak di Dapil Banten III pada pemilu 2024 adalah melalui beragam strategi kampanye dengan bauran pemasaran politik.
Penelitian  ini  akan  berfokus  pada  penerapan  bauran  pemasaran  oleh  Partai  Golkar bersama dengan Airin Rachmi Diany untuk memenangkan Airin Rachmi Diany dalam gelaran Pemilu  2024.  Beberapa  strategi  tersebut,  meliputi  penggunaan  media  sosial, personal branding, door-to-door campaign , hingga kampanye luring.  Secara rinci, strategi tersebut akan dibagi  ke  dalam  bauran  pemasaran  produk,  promosi,  harga,  dan  tempat,  yang  akan  dibahas secara rinci dalam penelitian ini.

## Produk (Product)
Produk dalam sebuah institusi politik, yaitu platform yang berisikan konsep, identitas, ideologi, dan program kerja ( Firmanzah, 2012 ). Hal ini yang membuat produk dalam sebuah institusi politik dapat dirasakan oleh pemilih setelah institusi tersebut terpilih. Hal ini karena produk dalam politik merupakan manifestasi dari institusi politik tersebut serta apa yang ingin diterapkan jika terpilih. Selain itu faktor lain yang mempengaruhi pembentukan produk politik adalah yaitu jejak institusi partai politik. Hal ini kemudian memunculkan karakteristik atau ciri dari  kandidat  yang  pada  akhirnya  memberikan  citra,  simbol,  dan  kredibilitas  pada  produk politik.
Menurut David Reeve ( dalam Golkar Institute, 2023 ) Partai Golkar yang pada waktu itu belum berbentuk partai dirancang oleh Presiden Soekarno pada tahun 1950-an sebagai jalan keluar atas pertarungan ideologi partai politik yang cukup keras. Setelah pemilu 1955, Presiden Soekarno  menemukan  ide  untuk  menggantikan  partai-partai  politik  dengan  golongan fungsional  yang  terdiri  dari  buruh,  petani,  wanita,  pemuda,  ulama,  hingga  aparatur pemerintahan  ( Reeve,  2013 ).  Hal  ini  dilakukan  oleh  Presiden  Soekarno  karena  terjadi perpecahan di tengah masyarkat akibat dari perbedaan ekstrim ideologi yang terjadi pada saat itu.
Saat  ini,  Partai  Golkar  memiliki platform politik  yang  berfokus  pada  pembangunan secara menyeluruh. Hal ini dapat dilihat dari buku yang diterbitkan oleh Golkar Institute yang berisi  landasan  kerja  Partai  Golkar  2024-2029.  Terdapat  empat  pilar  dalam  landasan  kerja Partai  Golkar,  yaitu:  (1)  pilar  ekonomi  dan  ketenagakerjaan,  (2)  pilar  demokrasi  yang berkeadilan,  (3)  pilar  kesejahteraan  sosial,  dan  (4)  pilar  pelayanan  publik,  pertahanan,  dan keamanan ( Golkar Institute, 2023a ).  Selain itu, Partai Golkar juga mengusung ideologi jalan tengah melalui buku yang diluncurkan oleh Partai Golkar sebelum pemilu 2024 yang berjudul ‘Jalan  Tengah  Golongan  Karya:  Mengutamakan  Persatuan  dan  Kesatuan  demi  Kemajuan Bangsa’.  Ideologi  jalan  tengah  ini  untuk  memastikan  tujuan  dari  Partai  Golkar  untuk menciptakan kesejahteraan rakyat.  Hal ini kemudian diturunkan kepada seluruh kader Partai
Golkar yang mengikuti  pemilu  2024 agar mengedepankan platform Partai  Golkar mengenai kesejahteraan dan pembangunan.
Platform Partai Golkar ini tercermin pula dalam beberapa kampanye yang dilakukan oleh Airin.  Pada  dasarnya,  Airin  memperkuat personal  branding untuk  mensukseskan  upaya kampanyenya melalui prestasi yang sudah dicapai selama jabatannya sebagai walikota di Kota Tangerang  Selatan.  Hal  ini  karena  selama  Airin  memimpin  selama  dua  periode  sebagai Walikota  Tangerang  Selatan,  Airin  dianggap  mampu  berkontribusi  terhadap  perkembangan Pembangunan  di  Kota  Tangerang  Selatan  ( Prihana,  2021 ).  Prestasi  ini  dibuktikan  dengan penghargaan  yang  diraih  oleh  Pemerintah  Kota  Tangerang  Selatan  yang  berhasil  mencapai standar tertinggi dalam akuntansi penyusunan laporan keuangan pada tahun 2011 dan 2012. Selain itu, 21 kelurahan di Kota Tangerang Selatan juga berhasil mendapatkan gelar Kelurahan Sadar  Hukum  dan  piagam  Anubhawa  Sasana  dari  Kementerian  Hukum  dan  HAM.  Prestasi tersebut ditambah juga dengan gelar Walikota Inovatif Terbaik dalam Penanganan Covid-19 yang berhasil diraih oleh Airin ( Ningrum, 2024 ).
Di  luar  prestasi  dan  gelar  yang  diraih  oleh  Airin  bersama  dengan  Pemerintah  Kota Tangerang  Selatan,  masa  pemerintahan  Airin  juga  diwarnai  dengan  berbagai  capaian pembangunan selama dua kali masa jabatan. Capaian tersebut, antara lain seperti Pendapatan Asli Daerah yang melonjak dari Rp. 420,663 miliar di tahun 2011 menjadi Rp. 3,8 triliun di tahun 2020. Selain itu, tercapainya target Rencana Pembangunan Jangka Menengah Daerah di bidang Pendidikan, meningkatnya angka partisipasi murni Sekolah Dasar. Di sektor Kesehatan sendiri Airin mampu meningkatkan alokasi JKN dengan program UHC yang dapat mencapai angka  99,86  persen  dan  peningkatan  jumlah  puskesmas  serta  menurunnya  angka  stunting hingga 11 persen. Sedangkan dalam bidang infrastruktur sendiri, Tangerang Selatan di bawah pemerintahan  Airin  dapat  menyelesaikan  berbagai  pembangunan  infrastruktur  seperti  jalan, jembatan, dan trotoar. Hal ini didukung juga dengan pembangunan kawasan pertanian terpadu, perpustakaan, serta kawasan alun-alun. Ini yang membuat Tangerang Selatan mampu meraih status Kawasan Ekonomi Khusus oleh pemerintah pusat ( Prihana, 2021 ).
Hal tersebut sudah cukup menjadi modal bagi Airin untuk menunjukkan produk politik yang  ditawarkan  kepada  calon  pemilih.  Terlebih,  capaian  pembangunan  tersebut  sejalan dengan platform politik dari Partai Golkar yang sudah memenuhi keempat pilar landasan kerja Partai  Golkar.  Oleh  karena  itu,  prestasi  Airin  dalam  memajukan  Tangerang  Selatan  selama masa jabatannya sebagai Walikota menjadi modal yang kuat sekaligus personal branding yang mendukung strategi Partai Golkar dalam Pemilu 2024.
Selain  itu  Airin  mencirikan  dirinya  sebagai  calon  pemimpin  yang  merakyat,  cantik, mumpuni,  dan berpengalaman. Sosok merakyat  ini juga dikonfirmasi  oleh narasumber yang menyatakan bahwa diantara keluarga Ratu Atut yang dianggap elitis, Airin merupakan satu- satunya  yang  paling  merakyat.  Salah  satunya  adalah  Airin  selalu  hadir  atau  minimal mengirimkan karangan bunga ketika masyarakat mengirimkan undangan pernikahan, khitanan, maupun  undangan-undangan  lainnya.  Namun  dari  semua  undangan  tersebut,  Airin  selalu mendahulukan  acara  kedukaan  apabila  terdapat  masyarakat  yang  mengalami  musibah kedukaan.
Dalam kanal Youtube terlihat bahwa Airin seringkali menggunakan warna kuning dan hijau toska dalam melakukan kampanye. Warna kuning dapat dikatakan lekat terhadap simbol Partai  Golkar    yang  juga  bernuansa  kuning.  Warna  hijau  toska  juga  dapat  interpretasikan sebagai  simbol  Kota  Tangerang  Selatan,  karena  logo  Kota  Tangerang  Selatan  didominasi dengan warna hijau toska. Ini memang selaras dengan latar belakang Airin yang merupakan kader  Partai  Golkar  dan  mantan  Walikota  Tangerang  Selatan.  Kedua  warna  ini  tidak  hanya digunakan  Airin  pada  saat  mencalonkan  diri  sebagai  Anggota  DPR  RI,  namun  juga  sudah sering  digunakan  saat  mencalonkan  diri  sebagai  Walikota  Tangerang  Selatan  selama  dua periode.
Berdasarkan  hasil  wawancara,  Airin  memiliki  personal branding yang  kuat,  sehingga menurut narasumber, Airin akan menang sekalipun tidak maju melalui Partai Golkar. Sosok Airin yang sangat populer di Dapil Banten III membuat Partai Golkar mampu menambah kursi dari dapil ini. Menurut narasumber, ketika Airin menjadi Walikota Tangerang Selatan, Airin selalu  menampilkan  sosok  keibuan  yang  ditunjukkan  saat  melakukan  kegiatan.  Salah  satu contohnya  adalah  ketika  Airin  melakukan  sosialisasi  terhadap  ibu-ibu  Pemberdayaan  dan Kesejahteraan Keluarga (PKK) kemudian anaknya menelpon, maka sosialisasi itu dihentikan sementara untuk menjawap telpon anaknya. Hal ini kemudian diterima oleh masyarakat bahwa Airin merupakan sosok keibuan yang mendahulukan keluarga diatas segalanya.

## Promosi (Promotion)
Agar  produk  politik  dapat  tersampaikan  dengan  baik  kepada  pemilih,  tentu  institusi politik  maupun  seorang  kandidat  harus  melakukan  promosi.  Dalam  melakukan  kampanye, Airin menggunakan berbagai macam cara, yaitu secara konvensional dengan pintu ke pintu, kampanye  akbar,  penempatan  baliho,  maupun  secara  digital  dengan  media  sosial.  Dalam berbagai  media,  Airin  sering  melakukan  kunjungan-kunjungan  ke  berbagai  kalangan masyarakat,  mulai  dari  tokoh  masyarakat,  tokoh  agama,  kalangan  anak  muda,  komunitas perempuan, dan berbagai komunitas lainnya yang ada di Dapil Banten III.
Walaupun Airin melakukan kunjungan ke berbagai kalangan untuk berkampanye, Airin menggunakan sosok figur atau tokoh di tiap kecamatan dan komunitas ibu-ibu sebagai target promosi dirinya. Hal ini disampaikan oleh narasumber, dimana Airin selalu meminta petunjuk dan  petuah  dari  tokoh-tokoh  masyarakat  ketika  ingin  maju  sebagai  calon  anggota  DPR  RI maupun sebagai calon Gubernur Banten. Hal inilah yang kemudian mendapat simpati dari para tokoh masyarakat karena bagi mereka, Airin berbeda dari politisi lainnya. Mereka menganggap ketika Airin mendatangi tokoh-tokoh masyarakat diibaratkan seperti anak yang meminta restu kepada orang tua.
Airin yang juga sebagai Ketua Tim Kampanye Daerah (TKD) Prabowo-Gibran di Banten juga beberapa kali turun ke masyarakat dengan cara door to door dan melakukan kampanye terbuka di Banten bersama Prabowo dan Gibran. Salah satunya, pada 4 Desember 2024, Airin bersama  Gibran  melakukan  kampanye door  to  door sembari  membagikan  susu  kotak  gratis kepada  masyarakat  di  kawasan  padat  penduduk  di  Kampung  Poris  Gaga,  Kota  Tangerang ( KumparanNews,  2023b ).  Secara  tidak  langsung,  dengan  melakukan  kampanye  terbuka bersama dengan calon wakil presiden nomor urut dua, yaitu Gibran, Airin juga mendapat efek popularitas di kalangan masyarakat.
Selain menggunakan cara kampanye terbuka dari pintu ke pintu, Airin juga menggunakan baliho sebagai cara untuk mengkampanyekan dirinya. Airin sudah menggunakan baliho untuk memperkenalkan dirinya ke masyarakat jauh sebelum masa kampanye pemilu 2024. Hal ini karena adanya keinginan Airin untuk menjadi calon Gubernur Banten pada tahun 2024. Bahkan sejak  tahun  2022,  Airin  telah  menempatkan  balihonya  di  beberapa  kota  dan  kabupaten  di Banten ( KumparanNews, 2023a ). Dalam baliho yang ditempatkan oleh Airin, berisikan jargon “Banten Maju Bersama, Airin Bukan Yang Lain”.
Gambar 1. Salah Satu Baliho Airin di Jl. Melati Mas, BSD Serpong, Kota Tangerang Selatan
Sumber: ( Beritatangsel.com, 2022 )
Pada masa kampanye pemilu 2024, Airin juga tetap menggunakan baliho sebagai salah satu cara berkampanyenya. Berbeda dengan baliho sebelumnya, baliho yang digunakan Airin dalam rangka kampanye sebagai calon Anggota DPR RI berisi slogan “Berkarya Nyata” dan didominasi dengan warna kuning. Hal ini menyimbolkan Airin yang diusung oleh Partai Golkar sebagai calon Anggota DPR RI Dapil Banten III nomor urut satu.
Gambar 2. Salah Satu Baliho Airin pada Masa Kampanye Resmi Pemilu 2024
Sumber: ( Day, 2023 )
Tidak  hanya  menggunakan  cara  kampanye  konvensional,  Airin  juga  menggunakan kampanye  digital  sebagai  upaya  untuk  memperkenalkan  dirinya  kepada  masyarakat.  Airin memiliki akun baik dikelola yang oleh pribadi maupun tim kampanye di berbagai sosial media guna  mendukung  proses  kampanye,  seperti  Instragram,  YouTube,  Facebook,  dan  TikTok. Dalam media sosial Youtube dan TikTok, konten yang ditampilkan berkenaan dengan seputar kegiatan  kampanye  Airin  yang  dilakukan  secara  konvensional,  seperti  blusukan,  kampanye terbuka, tabligh akbar, dan lain-lain. Sedangkan pada akun Instagram dan Facebook, konten
yang ditampilkan tidak hanya mengenai kegiatan kampanye, namun juga kegiatan pribadi Airin beserta dengan keluarganya.
Dalam berbagai kanal YouTube yang membahas seputar kampanye yang dilakukan oleh Airin, memperlihatkan bagaimana Airin turut dalam menyampaikan visi dan misi Partai Golkar mengenai kesejahteraan dan pembangunan. Dalam kanal YouTube yang bernama Airin Pedia, Airin  kerap  mengusung  tema  pendidikan,  kebudayaan,  pembangunan  infrastruktur,  hingga kesejahteraan masyarakat.  Khusus pada tema pembangunan dan pendidikan, seringkali Airin menggunakan percontohan keberhasilannya di Kota Tangerang Selatan. Hal ini karena selama Airin memimpin selama dua periode sebagai Walikota Tangerang Selatan, sektor pendidikan dan pembangunan infrastruktur ( Prihana, 2021 ).
Gambar 3. Aktivitas Sehari-hari maupun Kampanye dalam Akun Instagram Pribadi Airin

## Sumber: Instagram Airin Rachmy Diany
Dalam  akun  Instagram  pribadi  Airin,  Airin  sering  menampilkan  berbagai  macam kegiatan, baik kampanye, kegiatan partai, maupun keluarga. Airin sering menampilkan sosok anaknya, yaitu Ratu Ghefira M. Wardhana dalam akun Instagram miliknya. Berdasarkan hasil wawancara, sosok Ghefira dianggap sebagai sosok anak muda yang dekat dengan masyarakat kelas menengah kebawah, sehingga Airin sering menampilkan Ghefira, baik dalam kegiatan kampanye secara konvensional maupun di media sosial.
Cara kampanye yang dilakukan Airin dengan menggunakan media sosial, dapat dianggap sebagai  bentuk  adaptasi  dengan  budaya  masyarakat  masa  kini.  Hal  ini  dipengaruhi  oleh banyaknya  penduduk  Indonesia  yang  menggunakan  media  sosial.  Berdasarkan  data  dari Datareportal per Januari 2023, 167 juta masyarakat Indonesia atau setara dengan 60.4% dari total populasi Indonesia menggunakan media sosial ( Kemp, 2024 ).

## Harga (Price)
Harga dalam konteks pemasaran politik tidak selalu berbicara tentang kekuatan ekonomi, melainkan  dapat  berupa  psikologis  hingga  citra  nasional.  Jika  berbicara  mengenai  kekuatan ekonomi, Airin disokong oleh Partai Golkar yang memiliki kekuatan logistik yang cukup kuat. Laporan dana kampanye partai di Provinsi Banten dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 1.

## Laporan Awal Dana Kampanye Partai di Provinsi Banten dari Terbesar hingga Terkecil
No Partai Laporan Awal Dana Kampanye Penerimaan Pengeluaran 1. PKS Rp.5.778.400.000 Rp.5.463.880.000 2. NasDem Rp.5.744.860.626 Rp.5.744.372.626 3. Golkar Rp.4.194.341.596 Rp.4.184.442.174 4. Gerindra Rp.2.446.204.838 Rp.2.380.704.846 5. PDI Perjuangan Rp.2.185.017.073 Rp.2.167.469.745 6. PAN Rp.1.984.825.000 Rp.1.984.825.000 7. Demokrat Rp.1.818.600.000 Rp.1.818.600.000 8. PKB Rp.1.269.188.082 Rp.1.268.718.000 9. Gelora Rp.647.757.400 Rp.647.757.400 10. PPP Rp.490.435.500 Rp.471.755.500 11. Ummat Rp.354.952.810 Rp.334.487.310 12. PSI Rp.343.809.900 Rp.334.759.900 13. PBB Rp.204.865.500 Rp.204.865.500 14. Hanura Rp.192.120.000 Rp.191.120.000 15. Buruh Rp.191.032.515 Rp.184.782.400 16. Perindo Rp.131.915.000 Rp.131.915.000 17. PKN Rp.107.293.000 Rp.71.293.000 18. Garuda Rp.54.690.000 Rp.54.690.000 Sumber: ( Antara Banten, 2024 ) Dari  sajian  tabel  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  Partai  Golkar  memiliki  penerimaan  dan pengeluaran  dana  kampanye  terbesar  ketiga  di  Provinsi  Banten  pada  pemilu  2024.  Dana kampanye tersebut biasanya digunakan untuk mendukung kegiatan-kegiatan kampanye, seperti pertemuan terbatas, penyiaran media massa, alat peraga kampanye, pendanaan saksi, dan lain sebagainya.  Selain  didorong  oleh  logistik  yang  dimiliki  Partai  Golkar,  Airin  juga  didukung oleh logistik secara pribadi. Berdasarkan laporan LHKPN 2018, Airin memiliki harta kekayaan sebanyak  Rp.24.460.195.943.  Harta  kekayaan  ini  tersebar  di  beberapa  daerah  di  Indonesia seperti  Bogor,  Bandung,  Sumedang,  Serang,  Jakarta  Barat,  Jakarta  Selatan,  dan  Tangerang dengan  rincian  harta  bergerak  sebanyak  Rp.1.500.000.000,  surat  berharga  sebanyak Rp.1.850.000.000 ( TribunTangerang.com, 2024 ).
Menurut narasumber, Airin juga didukung oleh kekuatan dana APBD Kota Tangerang Selatan, yang mana Airin menggunakan program-program Pemerintah Kota Tangerang Selatan untuk melakukan kampanye secara terselubung. Program-program tersebut, seperti sosialisasi ibu-ibu PKK, pengarahaan terhadap pegawai pemerintah kota, festival hari ulang tahun Kota Tangerang Selatan, dan program-program lainnya yang turun ke masyarakat maupun memiliki massa yang banyak. Selain itu, Airin juga didukung oleh keluarga Ratu Atut yang menduduki
jabatan-jabatan  struktural  di  Kota  Tangerang  dan  Kabupaten  Tangerang  untuk  melakukan kampanye.
Tidak hanya didukung oleh kekuatan ekonomi, Airin juga didukung oleh citra yang ada didalam  dirinya.  Citra  positif  Airin  berhasil  dibentuk  berkat  prestasi  yang  diperoleh  selama masa  jabatannya  sebagai  Walikota  Tangerang  Selatan  sebagai  kader  Golkar.  Selama  dua periode,  Airin  berhasil  meningkatkan  pembangunan  di  Tangerang  Selatan,  termasuk Pendapatan  Asli  Daerah  dan  indeks  Pendidikan  serta  kesejahteraan  sosial.  Tidak  hanya  itu, Airin  juga  membangun  berbagai  infrastruktur  yang  dibutuhkan  oleh  masyarakat  Tangerang Selatan ( Prihana, 2021 ).
Di sisi lain, Airin juga ditunjuk sebagai ketua Kesatuan Perempuan Partai Golkar, yang mana  ini  membuat  Partai  Golkar  mendukung  penuh  langkah  dari  Airin  selama  menjabat sebagai Walikota Tangerang Selatan sekaligus saat maju sebagai calon anggota legislatif yang berlaga  di  Pemilu  2024.  Citra  positif  ini  juga  ikut  dibentuk  oleh  Golkar,  yang  mana  Partai Golkar  berkontribusi  sebagai  tim  sukses  bagi  Airin  sejak  pertama  kali  maju  sebagai  calon Walikota Tangerang Selatan dengan elektabilitas mencapai 41 persen ( Zeliana, et al., 2021 ). Pemanfaatan  citra  positif  dari  Airin  digunakan  oleh  Golkar  untuk  mendongkrak  perolehan suara  partai  tersebut  dalam  meraih  kursi  anggota  DPR.  Hal  ini  dibuktikan  dari  pernyataan Bahrul Ulum selaku Sekretaris DPD Partai Golkar Provinsi Banten, yang mengatakan bahwa Airin ditugaskan oleh Partai Golkar sebagai bagian strategi partai tersebut untuk mendongkrak peningkatan suara partai dalam Pemilu 2024 ( Detikcom, 2024 ). Oleh karena itu, dapat dilihat jika pencalonan Airin sebagai anggota legislatif merupakan bagian strategi dari Golkar untuk mendongkrak perolehan suara dan kursi partai di dalam badan legislatif.
Kemudian  Airin  juga  memiliki  kekuatan  keluarga  politik  di  belakangnya.  Dimana Provinsi Banten dikenal sebagai daerah yang dikuasai oleh dinasti politik, yaitu Keluarga Ratu Atut. Menurut survei yang dilakukan Indonesian Politics And Consulting (IPRC), eksistensi keluarga Ratu Atut menjadi keluarga yang paling kuat di Banten saat ini. Hal ini terlihat dari dari  suvei  mengenai  kekeluagaan  politik  terkuat  yang  muncul  di  Provinsi  Banten,  dimana Keluarga Ratu Atut Chosiyah mendapatkan presentase 44.1% sebagai keluarga politik terkuat di Provinsi Banten, diikuti oleh Keluarga Jayabayaaya yang mendapatkan presentase sebanyak 12.7% , Keluarga Dimiyati Natakusuma sebesar 4.1% dan Keluarga Aat Syafaat sebesar 2.4% ( Indonesian Politics Research And Consulting, 2023a ).
Airin  sendiri  merupakan  adik  ipar  dari  Ratu  Atut  yang  merupakan  mantan  Gubernur Banten pada tahun 2007 hingga 2015. Selain itu Airin memiliki keluarga yang pernah duduk di berbagai jabatan publik, yaitu: Hikmat Tomet (kakak ipar) yang merupakan anggota DPR RI  (2019-2014)  dan  DPR  RI  (2014-2019),  Andika  Hazrumy  (keponakan)  yang  merupakan anggota  DPD  RI  (2009-2014),  anggota  DPR  RI  (2014-2016)  dan  Wakil  Gubernur  Banten (2017-2022), Ade Rossi Khaerunisa (keponakan) menjadi anggota DPRD Kota Serang (2014- 2019), Ratu Tatu Chasanah (kakak ipar) menjadi Wakil Bupati Serang (2010-2015) dan Bupati Serang (Petahana), Th. Khaerul Jaman (kakak ipar tiri) menjadi Wakil Walikota Serang (2008- 2013),  Ratna  Komala  Sari  (mertua  tiri)  menjadi  anggota  DPRD  Kota  Serang  (2009-2014), Heryani  (mertua  tiri)  menjadi  Wakil  Bupati  Serang  (2011-2016),  Andiara  Aprilia  Hikmat (keponakan) menjadi Anggota DPD RI (2019-2024), dan Teguh Istaal (adik ipar tiri) menjadi Anggota  DPRD  Provinsi  Banten  (2019-2024)  ( Sukri,  2020 ).  Menariknya,  hampir  semua keluarga besar Airin berasal dari partai politik yang sama, yaitu Partai Golkar.
Melalui kombinasi kekuatan modal ekonomi yang dikeluarkan oleh Partai Golkar, citra positif yang sudah dibangun oleh Airin selama menjabat sebagai Walikota Tangerang Selatan, serta dukungan dari Partai Golkar dengan menerapkan strategi memproyeksikan Airin sebagai calon  anggota  legislatif  menggunakan  citra  positif  yang  telah  dibangun,  mampu  menunjang Airin  dalam  memenangkan  pemilu  2024  dengan suara  tertinggi  di  Dapil Banten  III.  Hal  ini juga  menjadi  faktor  yang  menyebabkan  Partai  Golkar  mengalami  kenaikan  suara  dan penambahan kursi DPR RI pada pemilu 2024. Dari sini terlihat bahwa dalam mengikuti pemilu,
partai politik maupun kandidat dimungkinkan untuk mengeluarkan harga yang sangat tinggi agar dapat memenangkan kontestasi politik.

## Tempat (Place)
Dalam  mencapai  kemenangan  dalam  pemilu,  partai  politik  maupun  kandidat  harus mampu menentukan struktur dan karakteristik masyarakat. Selain itu penting bagi partai politik atau kandidat untuk melihat konsentrasi penduduk di suatu wilayah, penyebaran, dan kondisi fisiknya ( Firmanzah, 2012 ). Untuk menentukan strategi pemenangan dan sasaran kampanya, diperlukan pemetaan mengenai jumlah Daftar Pemilih Tetap (DPT). DPT yang ada di Dapil Banten III pada pemilu 2024 sebagai berikut:
Tabel 2.Jumlah DPT Dapil Banten III pada Pemilu 2024
No. Kota/Kabupaten DPT Jumlah Total DPT Laki-laki Perempuan 1. Kabupaten Tangerang 1.188.969 1.164.856 2.353.825 2. Kota Tangerang Selatan 501.755 520.482 1.022.237 3. Kota Tangerang 678.001 684.772 1.362.773 Jumlah Total DPT Dapil Banten III 4.738.835 Sumber: ( Tristiawati, 2023 )
Berdasarkan  tabel  diatas,  terlihat  bahwa  jumlah  DPT  terbanyak  berada  di  Kabupaten Tangerang, sejumlah 2.353.825 pemilih. Selain itu jika dibedakan berdasarkan jenis kelamin, jumlah  pemilih  perempuan  menjadi  yang  terbanyak  dalam  dapil  Banten  III,  yaitu  sebanyak 2.370.110  pemilih,  sedangkan  pemilih  laki-laki berjumlah  2.368.725  pemilih.  Jika  mengacu pada data survei elektabilitas calon gubernur Banten pada pilgub 2024, nama Airin mendapat elektabilitas  29.1%  dari  kalangan  pemilih  perempuan  ( Indonesian  Politics  Research  And Consulting,  2023b ).  Walaupun  menang  di  kalangan  pemilih  perempuan,  Airin  juga mendapatkan  elektabilitas  tertinggi  dari kalangan laki-laki, yaitu sebesar  26.2% ( Indonesian Politics Research And Consulting, 2023b ).
Kondisi tersebut didukung juga dengan bagaimana Partai Golkar mampu menjadi partai yang kuat di provinsi Banten. Sebagai bagian dari strategi Golkar dalam Pemilu 2024, partai tersebut  memiliki  strategi  jangka  Panjang  dengan  mendominasi  provinsi  Banten  dalam berbagai tingkatan Pilkada. Tercatat, Golkar memiliki kekuatan yang mengakar di Banten. Hal ini yang membuat calon kepala daerah di seluruh wilayah Banten terafiliasi atau dicalonkan oleh Partai Golkar sehingga memperkuat basis partai di wilayah provinsi tersebut. Strategi ini didukung juga oleh upaya Golkar yang mengusung klan dinasti dari Keluarga Tatu, Keluarga Aat Syafaat, dan Zaki yang menjadi kepala daerah di berbagai wilayah di Banten ( Permana, 2023 ).  Kuatnya  Partai  Golkar  di  wilayah  Banten  menjadi  modal  bagi  partai  tersebut  dalam meningkatkan suara dalam Pemilu 2024, salah satunya untuk meningkatkan perolehan kursi DPR melalui Airin.
Jika  dipetakan  berdasarkan  daerah,  Airin  mendapatkan  elektabilitas  tertinggi  di  dua daerah  dapil  Banten  III,  yaitu  Kota  Tangerang  sebesar  2.6%  dan  Kota  Tangerang  Selatan sebesar 58.1% ( Indonesian Politics Research And Consulting, 2023b ). Selain itu, Airin juga mendapatkan elektabilitas tertinggi dari kalangan dengan tingkat pendidikan, SMP, SMA, dan perguruan  tinggi,  yang  secara  berturut-turut  sebesar  24.7%,  29.4%,  dan  38.4%  ( Indonesian Politics Research And Consulting, 2023b ). Walaupun data ini bertujuan untuk memetakan peta politik  pilgub  Banten  tahun  2024  yang  akan  datang,  namun  data  ini  cukup  penting  untuk digunakan sebagai pemetaan strategi yang akan digunakan Airin sebagai calon anggota DPR RI 2024. Hal ini juga dapat dijadikan alasan mengapa Airin maju sebagai anggota DPR RI dari
dapil Banten III, karena kekuatannya terpusat di Kota Tangerang Selatan dan sebagian Kota Tangerang.
Menurut narasumber, terdapat kesepakatan antara Partai Golkar dan Airin, yang mana jika  Airin  ingin  maju  menjadi  Gubernur  Banten,  maka  Airin  harus  maju  terlebih  dahulu menjadi dalam Pemilu 2024 sebagai  calon legislatif. Hal ini kemudian yang membuat Airin maju dalam kontestasi Pemilu 2024. Selain itu Dapil Banten III dipilih oleh Partai Golkar untuk memasukkan  nama  Airin  dalam  calon  legislatif  karena  menurut  Partai  Golkar,  sosok  Airin paling diterima di Kota Tangerang Selatan, Kota Tangerang, dan Kabupaten Tangerang.

## SIMPULAN
Kemenangan  Airin  Rachmi  Diany  dan  Partai  Golkar  di  Dapil  Banten  III  tidak  terlepas  dari pemasaran politik yang telah dilakukan. Sangat tepat bagi Partai Golkar untuk memasang Airin sebagai calon anggota DPR RI dapil Banten III dengan nomor urut satu. Hal ini membuat Partai Golkar  mengalami  kenaikan  kursi  di  DPR  RI  sebanyak  dua  kursi  dan  juga  mendapatkan kenaikan suara di Dapil Banten III.
Berdasarkan  Analisis  pembauran  pemasaran  politik  4P,  didapatkan  bahwa  Golkar  dan Airin  sukses  dalam  membangun  citra  dan  karakteristiknya  sebagai  kandidat.  Strategi  Partai Golkar yang memperkuat basisnya di provinsi Banten menjadikan salah satu modal yang kuat bagi partai tersebut dalam kontestasi Pemilu 2024. Hal ini didukung juga dengan prestasi Airin sebagai  Walikota  Tangerang  Selatan  yang  diusung  partai  Golkar  sehingga  partai  tersebut memiliki  produk  yang  dapat  ditawarkan  kepada  calon  pemilihnya  lewat  prestasi  dan perkembangan  yang  sudah  dialami  oleh  daerah  Tangerang  Selatan.  Selain  itu,  penulis  juga menemukan bahwa besarnya modal ekonomi yang dimiliki oleh Partai Golkar, didukung juga dengan upaya Golkar membentuk citra positif Airin dengan menempatkannya untuk berlaga dalam pemilu legislatif 2024, menjadi modal yang kuat bagi Golkar untuk meraih kursi di DPR RI Dapil Banten III. Airin  juga tepat  dalam memetakan tempat  dalam mengikuti kontestasi. Basis suara Airin yang berada di Kota Tangerang Selatan membuat Airin mendapatkan suara terbanyak di dapil Banten III.

## DAFTAR PUSTAKA
Andrika,  W.,  &  Ubaidullah.  (2020).  Kemenangan  Partai  Golkar  Pada  Pemilu  Legislatif  Di Aceh Tenggara: Studi Kasus Pengaruh Hasanuddin Broeh Terhadap Kemenangan Partai Golkar Di Pemilu Legislatif Tahun 2014. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FISIP Unsyiah , 5 (1), 1–15. http://jim.unsyiah.ac.id/FISIP/article/view/13611
Antara  Banten.  (2024,  Januari  15).  KPU  Banten  Sebut  Dana  Kampanye  PKS  Paling  Besar. banten.antaranews.com . https://banten.antaranews.com/berita/271500/kpu-banten- sebut-dana-kampanye-pks-paling-besar
Bastian, A. F. (2022). Strategi Marketing Mix Dalam Pemenangan Pilkada: Suatu Pendekatan Praktik Dan Akademik . PT. Pustaka Obor Indonesia.
Beritatangsel.com.  (2022,  Desember  3).  Pengamat:  Popularitas  Airin  Akan  Meroket  Efek Sosialisasi  Massif. beritatangsel.com . https://beritatangsel.com/2022/12/03/pengamat- popularitas-airin-akan-meroket-efek-sosialisasi-massif/
Butler, P., & Collins, N. (2001). Payment On Delivery: Recognising Constituency Service As Political  Marketing. European  Journal  of  Marketing , 35 (9/10),  1026–1037. https://doi.org/10.1108/eum0000000005956
Cangara,  H.  (2004). Pengantar  Ilmu  Komunikasi .  Kencana  Prenada  Media  Group. http://lib.fisib.unpak.ac.id/index.php?p=show_detail&id=2812&keywords=
CNN  Indonesia.  (2024,  Maret  18).  Airin,  Dasco  hingga  Rano  Karno  Lolos  DPR  RI  Dapil Banten  III.  Retrieved  from https://www.cnnindonesia.com/nasional/20240318182211- 617-1075836/airin-dasco-hingga-rano-karno-lolos-dpr-ri-dapil-banten-iii
Creswell,  J.  W.  (2014). Penelitian  Kualitatif  &  Desain  Riset .  Pustaka  Pelajar. http://opac.fah.uinjkt.ac.id/index.php?p=show_detail&id=6016
Day.  (2023,  Oktober  3).  Bawaslu  Kab.  Tangerang  Belum  Tertibkan  Baleho  Caleg. DetakBanten.com . https://www.detakbanten.com/today/bawaslu-kab-tangerang-belum- tertibkan-baleho-caleg
Detikcom. (2024, March 9). Airin Rachmi Jadi Caleg Dengan Suara Tertinggi Sementara di Internal Golkar. Detiknews . https://news.detik.com/pemilu/d-7234215/airin-rachmi-jadi- caleg-dengan-suara-tertinggi-sementara-di-internal-golkar
Farisa, F. C. (2024, Maret 13). Airin Rachmi Amankan Kursi DPR, Suaranya Unggul Lampaui Rano Karno hingga Sufmi Dasco. Kompas.com . https://nasional.kompas.com/read/2024 /03/13/12074081/airin-rachmi-amankan-kursi-dpr-suaranya-unggul-lampaui-rano- karno-hingga
Firmanzah.  (2012). Marketing  Politik:  Antara  Pemahaman  Dan  Realitas (Revisi).  Yayasan Pustak Obor Indonesia. http://digilib.fisip.undip.ac.id/index.php?p=show_detail&id=29 46
Fransisko,  R.,  Simatupang,  H.  D.,  Siallagan,  A.,  &  Mutawakkil,  F.  A.  (2020).  Strategi Komunikasi  Politik  Partai  Golongan  Karya  Dalam  Memenangkan  Pemilu  Legislatif DPRD Kabupaten Sarolangun Periode 2019-2024. Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Jambi (JISIP-UNJA) , 4 (1), 1–7.
https://doi.org/https://doi.org/10.22437/jisipunja.v4i1.20960
Golkar Institute. (2023a). Membangun Untuk Semua . https://golkarinstitute.org/
Golkar Institute. (2023b, April 16). Peneliti: Golkar Dirancang Jadi Jalan Tengah Kebuntuan Ideologi Partai . Golkarinstitute.org. https://golkarinstitute.org/peneliti-golkar- dirancang-jadi-jalan-tengah-kebuntuan-ideologi-partai/
Guba,  E.  G.,  &  Lincoln,  Y.  S.  (1989). Fourth  Generation  Evaluation .  Sage  Publications. https://doi.org/10.4135/9781412950558.n221
Indonesian  Politics  Research  And  Consulting.  (2023a). Persepsi  Warga  Banten  Terhadap Kinerja  Pemerintah  Dan  Politik  Dinasti . https://iprc.co.id/2023/11/15/rilis-temuan- survei-persepsi-warga-banten-terhadap-kinerja-pemerintah-dan-politik-dinasti-periode- 3-10-oktober-2023/
Indonesian Politics Research And Consulting. (2023b). Peta Dukungan Warga Banten Jelang Pilgub  dan  Pilpres  2024 . https://iprc.co.id/2023/10/13/rilis-temuan-survei-periode-20- 30-september-2023-peta-dukungan-warga-banten-jelang-pilgub-dan-pilpres-2024/
Jamil,  H.,  &  Kurniawan,  R.  (2024).  Strategi  Politik  Golkar  Pasca  Orde  Baru:  Studi  Kasus Pemilihan Legislatif 2019 Di Daerah Pemilihan Jawa Barat VIII. SOSIOHUMANIORA:
Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial Dan Humaniora , 10 (1), 186–204.
https://doi.org/10.30738/sosio.v10i1.16046
Joharsoyo, Y. M. (2024, April 7). Raih Suara Pileg Terbanyak di Golkar, Airin Rachmi Siap Mundur
Demi
Maju Pilgub Banten. Retrieved from Tempo:
https://nasional.tempo.co/read/1854417/raih-suara-pileg-terbanyak-di-golkar-airin- rachmi-siap-mundur-demi-maju-pilgub-banten
Kemp,  S.  (2024). Digital  2023:  Indonesia . https://datareportal.com/reports/digital-2023- indonesia
KumparanNews. (2023a, Januari 26). Baliho Bertebaran Di Seantero Kota Dan Tekad Airin Jadi  Cagub  Banten. kumparan.com . https://kumparan.com/kumparannews/baliho- bertebaran-di-seantero-kota-dan-tekad-airin-jadi-cagub-banten-1ziAQ9AeUgM/4
KumparanNews. (2023b, Desember 4). Ditemani Airin, Gibran Dan Istri Bagi-Bagi Susu Saat Kampanye Di Tangerang. kumparan.com . https://kumparan.com/kumparannews/ditema ni-airin-gibran-dan-istri-bagi-bagi-susu-saat-kampanye-di-tangerang-21hdfEMfSLN/1
Litbang Kompas. (2024). Partai Golkar: Perjalanan Panjang dan Tantangan dalam Meraih Dukungan
Publik . Retrieved from
https://data.kompas.id/data- detail/kompas_statistic/6462411468b0d1e9c9bf0b06
Ningrum, M. K. (2024, Maret 14). Mantan Wali Kota Tangsel Airin Rachmi Diany Raih Suara Terbanyak  di  Dapil  Banten  III,  Ini  Profilnya.  Retrieved  from  Tempo: https://nasional.tempo.co/read/1844718/mantan-wali-kota-tangsel-airin-rachmi-diany- raih-suara-terbanyak-di-dapil-banten-iii-ini-profilnya
Pamungkas, S. (2009). Perihal Pemilu . Laboratorium Jurusan Ilmu Pemerintahan dan Jurusan Ilmu Pemerintahan, Universitas Gadjah Mada.
Permana, Y. (2023, November 21). Punya Kekuatan yang Mengakar, Golkar Panaskan Mesin Pilkada
Banten. Retrieved
from
Radar Banten:
https://www.radarbanten.co.id/2023/11/21/punya-kekuatan-yang-mengakar-golkar- panaskan-mesin-pilkada-banten/
Prihana, E. (2021). Dua Periode Kepemimpinan Walikota Tangerang Selatan: Airin Rachmi Diany. Lensa , 15 (1), 1–14. https://doi.org/10.58872/lensa.v15i1.2
Reeve,  D.  (2013). Golkar:  Sejarah  Yang  Hilang,  Akar  Pemikiran  Dan  Dinamika (Cet.  1). Komunitas Bambu.
Rosana, F. C. (2024, Maret 17). Mengapa Perolehan Suara Partai Golkar Meroket di Pemilu 2024? Retrieved from Tempo: https://majalah.tempo.co/read/laporan- utama/171117/suara-golkar-pemilu-2024
Schroder,  P.  (2008). Strategi  Politik (Revisi).  Friedch-naumann-stiftung  fur  die  Freiheit Indonesia. https://lib.ui.ac.id/m/detail.jsp?id=20318525&lokasi=lokal
Subroto,  E.  (1992).  Pengantar  Metode  Penelitian  Linguistik  Struktural.  Surakarta:  Sebelas Maret University Press.
Sujoni. (2024, Maret 14). KPU Sahkan Caleg DPR Dapil Banten 3, Ada Nama Airin, Rano Karno, Hingga Wahidin Halim. Sindonews.com . https://nasional.sindonews.com/read/1
340371/12/kpu-sahkan-caleg-dpr-dapil-banten-3-ada-nama-airin-rano-karno-hingga- wahidin-halim-1710417807
Sukri,  Mhd.  A.  F.  (2020).  Dinasti  Politik  Di  Banten:  Familisme,  Strategi  Politik  Dan Rendahnya Partisipasi Politik Masyarakat. JISPO: Jurnal Ilmu Sosial dan Ilmu Politik , 10 (2), 169–190. https://doi.org/10.15575/jispo.v10i2.8316
Tempo.co. (2024, April 7). Raih Suara Pileg Terbanyak Di Golkar, Airin Rachmi Siap Mundur Demi  Maju  Pilgub  Banten. Tempo.co . https://nasional.tempo.co/read/1854417/raih- suara-pileg-terbanyak-di-golkar-airin-rachmi-siap-mundur-demi-maju-pilgub-banten
TribunTangerang.com.  (2024,  Maret  19).  Masuk  Daftar  Caleg  Suara  Terbanyak,  Ini  Harta Kekayaan
Airin Rachmi
Yang
Digadang Maju Pilgub Banten. tangerang.tribunnews.com . https://tangerang.tribunnews.com/2024/03/19/masuk- daftar-caleg-suara-terbanyak-ini-harta-kekayaan-airin-rachmi-yang-digadang-maju- pilgub-banten
Tristiawati, P. (2023, Juni 23). DPT Pemilu 2024 Di 3 Daerah Tangerang Sudah Ditetapkan, Ini  Jumlahnya. liputan6.com . https://www.liputan6.com/pemilu/read/5327514/dpt- pemilu-2024-di-3-daerah-tangerang-sudah-ditetapkan-ini-jumlahnya?page=2
Zeliana, Y., Sulastri, E., Sumarno, &amp; Andriyani, L. (2021). Strategi politik pemenangan petahanan pasangan HJ. Airin Rachmi Diany dan Benyamin Davnie pada Pilkada Kota Tangerang Selatan tahun 2015. Independen: Jurnal Politik Indonesia dan Global, 2(1) , 1-13. https://doi.org/10.24853/independen.2.1.9-20