## STRATEGI PENGEMBANGAN AGROWISATA UNGGULAN
(KEBUN BUNGA) DI DATARAN TINGGI KABUPATEN REJANG LEBONG
1 Dwita Prisdinawati 2 Eddy Silamat 1,2 Program Studi Agribisnis Universitas Pat Petulai
Email: Dwita.Frisdinawati@Gmail.com

## ABSTRAK
Agrowisata memiliki potensi besar untuk dikembangkan di daerah untuk mendukung perekonomian  masyarakat  setempat.  Pengembangan  agrowisata  khususnya  usaha  kebun bunga di Kabupaten Rejang Lebong tidak dapat dikatakan maksimal sehingga perlu strategi pengembangan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  karakteristik  agrowisata, menganalisis faktor internal dan eksternal untuk memenuhi keinginan pasar pariwisata pada umumnya. Data diperoleh dari kuesioner yang ditujukan untuk semua usaha Agrowisata dan wawancara  mendalam  dengan  5  pakar.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Kabupaten  Rejang Lebong  dari  bulan  April  2019  hingga  September  2019.  Pemilihan  kebun  bunga  dan  pakar agrowisata  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode  non-probabilitas,  sedangkan pengumpulan  data  menggunakan  teknik sensus .  Metode  pengolahan  data  menggunakan (SWOT), serta Road map strategy analisys.
Hasil  analisis  SWOT  menunjukkan  bahwa  strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh  pemilik bisnis  adalah  'mengembangkan  usaha  agrowisata  berbasis  kearifan  lokal.  Strategi  ini  dipilih berdasarkan  pertimbangan  sumber  daya  yang  tersedia.  Pemilik  dapat  memfokuskan  sumber dayanya yang ada untuk lebih dioptimalkan, diperbarui atau direorganisasi,. Upaya ini mengarah pada strategi fokus bila dibandingkan dengan diferensiasi dan biaya rendah. Karena sebenarnya,  Agrowisata  yang  ada  hanya  perlu  pengawasan,  evaluasi  dan  kontrol  yang teratur,  dan  pembaruan  yang  ada  dibandingkan  dengan  ekspansi  usaha  yang  membuat pemiliknya tidak fokus karena keterbatasan sumber daya.
Kata kunci: Agrowisata, Strategi, Ekonomi Masyarakat

## PENDAHULUAN
Peningkatan  wisatawan  nusantara (wisnus)  tahun  2010-  2014  relatif  sedikit, namun total pengeluaran wisnus meningkat pesat.  Pada  tahun  2010,  jumlah  wisnus yang melakukan perjalanan sebanyak 114.270.000  orang  sedangkan  pada  tahun 2014,  jumlah  wisnus  sebesar  122.312.000
orang,  angka  ini  meningkat sebesar 8.042.000  orang  dari  tahun  2010  hingga 2014. Pengeluaran wisnus pada tahun 2010 sebesar  Rp.  88,21  triliun  sedangkan  pada tahun  2014  pengeluran  wisnus  sebesar  Rp. 150,41  triliun,  ini  menunjukan  adanya peningkatan  pengeluaran  wisnus  dari  tahun 2010  hingga  2014  sebesar  Rp.  62,2  triliun
(Badan Ekonomi Kreatif, 2015). Salah satu sektor  pariwisata  di  Indonesia yang potensial  untuk  dikembangkan  adalah agrowisata.
Agrowisata merupakan diversifikasi produk wisata yang menggabungkan  aktivitas  pertanian  (agro) dan rekreasi di sebuah lingkungan pertanian (Sznajder et al ., 2009). Aref dan Gill (2009)
menyatakan bahwa agrowisata ( agrotourism )  merupakan  salah  satu  istilah yang  digunakan  untuk  mendeskripsikan wisata  di  pedesaan  ( rural  tourism ),  selain farm  tourism , soft tourism dan ecotourism .
Hal  ini  mengacu  pada  definisi  yang diberikan  dalam  Knowd  (2001) tentang rural tourism yang memposisikan pertanian dan  lahannya  sebagai  fondasi  atau  dasar semua  daya  tarik  yang  dibangun  diatasnya. (Snajzder et  al .  (2009)  menekankan  bahwa agrowisata  memberi  peluang  wisatawan untuk  terlibat  dalam  aktivitas  rekreasi pedesaan  untuk  memperluas  pengetahuan, pengalaman rekreasi.
Sumatra khususnya propinsi
Bengkulu,  ada  satu  daerah  potensial  untuk pengembangan  agrowisata  kebun  bunga yaitu  di  Kabupaten  Rejang  Lebong.Rejang Lebong ini dikenal sebagai daerah pertanian  yang  memproduksi  berbagai komoditas  pertanian,  termasuk  bunga.  Saat ini  banyak  bermunculan  usaha  wisata kebun  bunga  yang  di  kelola  baik  secara
individu atau kelompok masyarakat. Hal ini sejalan  dengan  visi  Kabupaten  Rejang Lebong  untuk  mewujudkan  Kabupaten Rejang Lebong sebagai salah satu Kabupaten  Bunga.  Beberapa  faktor  lain yang  mendorongKabupaten  ini  sebagai kawasan  industri  bunga  adalah  karena letaknya yang strategis, memiliki lebih dari 60%  penduduk  yang  bermata  pencaharian dari  sektor  pertanian,  memiliki  komoditas unggulan  hortikultura  termasuk  tanaman hias.
Kabupaten Rejang lebong memiliki kekayaan  alam,  kaya  produk  holtikultura termasuk  florikulturnya.  Pengembangan Agrowisata  kebun  bunga  akan  mempunyai manfaat  lebih,  yaitu  menjual  jasa  dari obyek  dan  daya  tarik  keindahan  alam sekaligus  menuai  hasil  dari  penjualan budidaya tanaman agro, sehingga disamping  akan  memperoleh  pendapatan dari sektor jasa sekaligus akan memperoleh pendapatan  dari  penjualan  komoditas pertanian lainnya.
Untuk  menghasilkan  Kebun  bunga yang berdaya saing menurut Russell (2016) kebun  bunga  yang  ada  di  Indonesia  harus mempunyai competitive  priority .  Kebun bunga  yang  memiliki  keunggula  bersaing akan meningkatkan efektifitas dan efisiensi kinerjanya. Keunggulan bersaing merupakan  kondisi  dimana  perusahaan
mampu  menciptakan  nilai  konomi  lebih dibandingkan dengan perusahaan pesaingnya  sedangkan  secara  sederhana nilai ekonomi merupakan perbedaan antara perolehan  manfaat  yang  dirasakan  oleh customers  yang  membeli  produk  atau  jasa yang dibeli.
Tuntutan untuk mewujudkan
kabupaten bunga dengan mendorong munculnya  usaha-usaha  kebun  bunga  yang menarik  di  perlukan  perhatian  yang  lebih. Rumusan  rencana  strategi  (renstra)  bagi wisata  kebun  bunga,  baik  bersifat  teknis dan  ekonomis  yang  dapat  menciptakan wisata  kebun  bunga  unggulan  di  Indonesia khususnya  Kabupaten  Rejang  Lebong. Pengembangan agrowisata termasuk wisata kebun  bunga  perlu  dirumuskan  strategi pengembangan  yang  baik  karena  tanpa  hal tersebut,  pengembangan  wisata  hanya merupakan penghancuran terhadap sumber- sumber daya pembangun wisata itu sendiri.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  akan  dilaksanakan pada bulan April sampai dengan September 2019  di  Kabupaten  Rejang  Lebong.  Bahan yang  akan  digunakan  adalah  kuisioner, Printer,  Alat  tulis,  Camera  digital  dan peralatan pendukung lainya. Faktor internal dan  eksternal  sangat  perlu  mendapat prioritas  perhatian  untuk  menciptakan
industri  agrowisata  kebun  bunga  unggulan di Kabupaten Rejang Lebong. Faktor-faktor inilah yang akan memengaruhi pengembangan  dan  inovasi  agrowisata kebun  bunga.  Agrowisata  kebun  bunga yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  usaha  agrowisata  kebun  bunga  di Kabupaten  Rejang  Lebong  sebanyak  8 kebun  bunga (sensus) yang  dianggap potensial untuk dikembangkan di Kabupaten  Rejang  Lebong  untuk  menjadi agrowisata kebun bunga unggulan.
Sample dalam  penelitian  ini  adalah pelaku  bisnis  growisata  Kebun  Bunga  di Kabupaten Rejang  Lebong,  yang  akan diidentifikasi karakteristiknya serta menganalisis  secara  internal  dan  eksternal untuk  menghasilkan  matriks  IFE  ( Internal Factor  Evaluation )  dan  Matrik  EFE ( Eksternal  Factor  Evaluation )  yang  akan digabungkan  dalam  matrik  IE  ( Internal Eksternal ).  Analisis  SWOT  ( Strength, Weaknesess, Opportunity, Threats )  akan digunakan  untuk  merumuskan  alternatif strategi  dari  faktor  internal  dan  eksternal yang  selanjutnya  akan  dilakukan Roadmap strategy analisys untuk mendapatkan strategi  Pengembangan  Agrowisata  Kebun Bunga  unggulan  di  Kabupaten  Rejang Lebong.
Terdapat  dua  jenis  data  dalam penelitian  ini  yaitu  data  primer  dan sekunder.  Data  primer  merupakan  data yang didapatkan langsung melalui wawancara  terhadap  pihak-pihak  yang terlibat  dalam  pengembangan  Agrowisata Kebun  Bunga  dan  berperan  sebagai responden  ahli.  Data  sekunder  diperoleh dengan  cara  melakukan  studi  pustaka  pada disertasi,  tesis,  jurnal  ilmiah,  internet  serta menggunakan  informasi-informasi  yang dihasilkan oleh instansi terkait.
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  kuantitatif.  Pengumpulan  data menggunakan  wawancara  semiterstruktur. Menurut Sugiyono (2010), wawancara semi terstruktur  adalah  wawancara  yang  sudah termasuk dalam kategori in-depth interview , yang pelaksanaannya lebih bebas
dibandingkan dengan wawancara
terstruktur. Tujuan dari wawancara jenis ini untuk  menemukan  permasalahan  lebih terbuka, dimana pihak yang diajak wawancara,  diminta  pendapat,  dan  ide- idenya.  Penelitian  ini  menggunakan  tiga kuisioner  yaitu  kuesioner  untuk  pelaku bisnis  agrowisata  kebun  bunga,  Kuisioner SWOT untuk Responden Ahli dan
Kuesioner Roadmap strategy untuk merumuskan Strategi.
Responden  pelaku  bisnis  Agrowisata
Kebun Bunga adalah Pelaku bisnis Agrowisata  Kebun  Bunga  yang  dijadikan responden  adalah  pelaku  bisnis  Agrowisata Kebun  Bunga  yang  berada  di  Kabupaten Rejang  Lebong.Teknik  pemilihan  responden yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  adalah teknik sensus yang melibatkan seluruh pelaku usaha  Agrowisata  Kebun  Bunga  yang  dipilih secara  langsung.  Responden  pakar  dalam penelitian ini pakar berfungsi untuk mengidentifikasi  daya  saing  atau  keunggulan yang  dibutuhkan  dalam  usaha  agrowisata kebun  bunga  di  Kabupaten  Rejang  Lebong. Menurut  (Saaty  &  Vargas,  2012)  pakar adalah:
1) Perwakilan  dari  manajemen  puncak (pembuat keputusan)
2) Pakar  memiliki  latar  belakang  yang berbeda  dalam  hal  pekerjaan  yang dilakukan
3) Pakar mewakili departemen sumber daya manusia
Responden  terdiri  dari  5  orang  pakar yang dipilih secara langsung dimana kelima pakar tersebut dipandang memiliki kemampuan  dan  berkopeten,  focus  dalam memperhatikan pariwisata. Pengolahan dan analisis data terdiri dari analisis perumusan strategi  yang  terdiri  dari  analisis  faktor internal  dan  eksternal,  analisis  matriks internal  eksternal,  analisis  SWOT  dan analisis roadmap strategy .
1. Internal  Factor  Evaluation  Matrix (Matriks  IFE)  Analisis  internal adalah kegiatan mengidentifikasi kekuatan  dan kelemahan  organisasi  dalam  rangka memanfaatkan  peluang  dan  mengatasi ancaman.  Hal  ini  menjelaskan  bahwa analisis  internal  sangat  berkaitan  erat dengan penilaian terhadap sumber daya organisasi.
2. External  Factor  Evaluation  Matrix
(Matriks  EFE) Menurut  David  (2010),
analisis  eksternal  yang  memengaruhi kinerja  industri  dilakukan  dengan melakukan  analisis  terhadap  faktor politik,  ekonomi,  sosial,  teknologi, serta kondisi persaingan dalam industri sejenis.  Hal  ini  bertujuan  untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman bagi  bisnis  Agrowisata  Kebun  Bunga serta  untuk  melihat  kemampuannya dalam menghadapi perubahan eksternal.
Analisis  Perumusan  Strategi  Teknik- teknik  perumusan  strategi  yang  penting menurut David (2010) dapat diintegrasikan ke dalam kerangka pengambilan keputusan

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kabupaten Rejang
Lebong merupakan  bagian  dari  wilayah  Propinsi Bengkulu  dengan  jumlah  penduduk  yang
berumur 15 tahun keatas sebanyak 188.577 jiwa  dari  total  keseluruhan  258.763  jiwa yang  menempati  luas  wilayah  mencapai 4.109,8  km 2 ,  terletak  di  sebelah  timur dataran tinggi bukit barisan dengan batasan:
Tabel 1. Batas Wilayah Kabupaten Rejang Lebong
N o Batas Wilayah Propinsi/Kabupaten/ Kotamadya 1  Utara Lebong dan Jambi 2  Selatan Kepahyang   dan Lintang   Empat 3  Barat Lawang 4  Timur Bengkulu Tengah dan Bengkulu Utara Lubuk Linggau dan Musi Rawas

## Sumber: Badan Pusat Statistik Kabupaten
Rejang Lebong (2017).
Kabupaten  Rejang  Lebong  terletak pada  posisi  102 0 19 ’ -102 0 57 ’ Bujur  Timur dan  2 0 22 ’ 07 ” -3 0 31 ’ Lintang  Selatan  dengan ketinggian 500-2000m dpl  yang terdiri dari lereng dan dataran bergelombang. Kabupaten  Rejang  Lebong  memiliki  jenis tanah  andosol,  regosol,  podsolik,  latosol, dan alluvial, dengan tekstur tanah lempung berpasir dengan pH tanah 4,5-7,5. Kedalaman  efektif  tanah  mencapai  60cm- 90cm,  sebagian  terdapat  erosi  ringan dengan  tingkat  pengikisan  0-10%  dengan curah  hujan  rata-rata  233,75  mm/bulan,
dengan  jumlah  hari  hujan  rata-rata  14,6 hari/bulan  pada  musim  kemarau  dan  23,2 hari/bulan pada musim penghujan. Sementara  suhu  normal  rata-rata  adalah 17,73 0 C  –  30,94 0 C  dengan  kelembaban rata-rata 85,5% (BPS, 2017).
Analisis  lingkungan  internal  yaitu proses identifikasi dari faktor-faktor kekuatan  dan  kelemahan  usaha  agrowisata kebun  bunga.  Lingkungan  internal  dari usaha  agrowisata  kebun  bunga  akan dianalisis  dengan  pendekatan  fungsional, yaitu analisis  yang dilakukan pada masing- masing  fungsi  pada  usaha  kebun  bunga dengan  menganalisis  aspek  pemasaran, sumber  daya  manusia,  kondisi  keuangan,
dan  pengembangan  serta  sistem  informasi manajemen  dari  suatu  usaha.  Sedangkan analisis lingkungan eksternal usaha agrowisata kebun bunga akan mengidentifikasi  peluang  dan  ancaman yang meliputi aspek ekonomi, aspek sosial, aspek  budaya,  aspek  lingkungan,  aspek teknologi dan aspek persaingan.
Analisis  SWOT  dilakukan  dengan menggunakan  pembobotan  IFE  ( Internal Factor Evaluation )  dan  EFE  ( External
Factor
Evaluation ) sehingga dapat diperoleh  beberapa alternatif  strategi  yang dapat diterapkan dalam merumuskan strategi  bersaing  Agrowisata  Kebun  Bunga di Kabupaten Rejang Lebong.

## Tabel 2. Faktor-faktor Internal dan Eksternal
Strength Weakness Lahan yang tersedia cukup luas Keterbatasan modal Tersedia tempat parkir yang luas Kurangnya inovasi dalam pengembangan usaha Tersedianya tempat ibadah Keterbatasan pemilik dalam hal kemampuan Tersedianya fasilitas MCK manajemen usaha Tenaga kerja terampil tersedia banyak di Kegiatan atraksi di agrowisata masih minim Kabupaten Rejang Lebong Minimnya kios-kios pedagang kuliner didalam Biaya upah tenaga kerja cukup terjangkau kawasan Agrowisata kebun bunga Tanaman bunga yang tersedia bervariasi Optimalisasi penggunaan lahan
Penggunaan media promosi digital (instagram, facebook, dll) sebagai alat promosi dan Pemasaran
Harga tiket masuk yang terjangkau
Opportunity Threat Iklim dan suhu yang mendukung Persaingan Agrowisata sejenis di sekitar pengembangan usaha kebun bunga Kabupaten Rejang Lebong Panorama alam yang natural di Kabupaten Munculnya substitusi destinasi wisata buatan lainya Rejang Lebong Perubahan minat wisatawan terhadap pariwisata Sosial budaya masyarakat yang mendukung alam dan buatan
pengembangan agrowisata Perubahan regulasi dari pemerintah pusat dan Daerah Minat wisatawan domestik dan mancanegara Perekonomian global yang mengurangi daya beli terhadap Agrowisata Kebun Bunga cukup besar Masyarakat
Dukungan dari pemerintah pusat dan daerah
terhadap pengembangan Agrowisata
Dukungan pemerintah pusat dan daerah dalam pengembangan infrastruktur pariwisata Tingginya minat investor pada sektor Agrowisata Kebun Bunga
Pemanfaatan teknologi informasi dan komunikasi dalam pengelolaan usaha
Sumber: Hasil wawancara dari narasumber
Dari  hasil  rekapitulasi  penilaian  IFE dan EFE, dapat disusun matriks SWOT yang menggambarkan strategi bersaing yang perlu dilakukan  oleh  pemilik  Agrowisata  kebun bunga  untuk  dapat  terus  bertahan  di  tengah
persaingan usaha yang semakin ketat. Matrik IFE  dan  EFE  yang  merepresentasikan Analisa  SWOT  dirangkum  dalam  Tabel  3 berikut:

## Tabel 3. Strategi Bersaing Hasil Analisis SWOT
Strength (Kekuatan) Weakness (Kelemahan) Lahan yang tersedia cukup luas Keterbatasan modal IFE Tersedia tempat parkir yang luas Kurangnya inovasi dalam Tersedianya tempat ibadah pengembangan usaha Tersedianya fasilitas MCK Keterbatasan pemilik Tenaga kerja terampil tersedia banyak dalam hal kemampuan di Kabupaten Rejang Lebong manajemen usaha Biaya upah tenaga kerja cukup Kegiatan atraksi di Terjangkau agrowisata masih minim Tanaman bunga yang tersedia Minimnya kios-kios Bervariasi pedagang kuliner di dalam EFE Optimalisasi penggunaan lahan kawasan Agrowisata Penggunaan media promosi digital kebun bunga (instagram, facebook, dll) sebagai alat promosi dan pemasaran Harga tiket masuk yang terjangkau Opportunity (Peluang) SO ( Strength – Opportunity ) WO ( Weakness – Iklim dan suhu yang mendukung Melakukan pengembangan usaha Opportunity ) pengembangan usaha kebun bunga Agrowisata kebun bunga berbasis Menambah berbagai Panorama alam yang natural di kearifan lokal. inovasi spot-spot foto yang Kabupaten Rejang Lebong Meningkatkan upaya promosi dan menarik bagi pengunjung Sosial budaya masyarakat yang pemasaran Agrowisata kebun bunga Mencari akses pemodalan mendukung pengembangan melalui pemanfaatan teknologi dan ke berbagai Lembaga Agrowisata informasi. keuangan perbankan Minat wisatawan domestik dan Membangun hubungan sosial dengan maupun non-bank mancanegara terhadap Agrowisata masyarakat sekitar dengan Menyediakan berbagai Kebun Bunga cukup besar menumbuhkan sentra-sentra atraksi kegiatan di dalam Dukungan dari pemerintah pusat dan perbelanjaan di lingkungan sekitar Kawasan Agrowisata
daerah terhadap pengembangan destinasi maupun di dalam sentra kebun bunga Agrowisata kawasan destinasi. Dukungan pemerintah pusat dan Membangun hubungan dan kerjasama daerah dalam pengembangan dengan pemerintah daerah dalam hal infrastruktur pariwisata perizinan, aksesibiltas pemodalan, Tingginya minat investor pada sektor dan pendampingan usaha.
Agrowisata Kebun Bunga Pemanfaatan teknologi informasi dan komunikasi dalam pengelolaan usaha Threat (Ancaman) ST ( Strength – Threat ) WT ( Weakness – Threat ) Persaingan Agrowisata sejenis di Meningkatkan koordinasi dan Melakukan pembenahan sekitar Kabupaten Rejang Lebong hubungan baik dengan pemerintah strategi pengembangan Munculnya substitusi destinasi Daerah secara menyeluruh wisata buatan lainnya Mengidentifikasi strategi pesaing dan Meningkatkan sinergi Perubahan minat wisatawan terhadap mengantisipasi pergeseran minat dengan masyarakat di pariwisata alam dan buatan pengunjung dengan terus berinovasi lingkungan sekitar Perubahan regulasi dari pemerintah destinasi dan pemerintah pusat dan daerah daerah. Perekonomian global yang mengurangi daya beli masyarakat
Berdasarkan diagram SWOT pada Gambar
1,  diketahui  bahwa  Agrowisata  Kebun Bunga di Kabupaten Rejang Lebong
sangat  sesuai  menggunakan  strategi  SO ( Strength – Opportunity ).  Pemilik  usaha sebaiknya mengerahkan kekuatan
sumberdaya  internal  yang dimilikinya untuk memanfaatkan peluang eksternal. Strategi  SO  merupakan  bentuk  strategi yang  mengharuskan  pemilik  usaha  untuk bertindak aggressive dalam  menggunakan kekuatan  internal  yang  dimilikinya  dalam menangkap peluang eksternal. Strategi SO ( Strength – Opportunity )  yang  dianalisis berdasarkan  pada  matriks  interaksi  IFE dan  EFE  SWOT menggambarkan  hasil sebagaimana  ditunjukkan  pada  Gambar  1. Strategi  SO  mengusulkan  para  pemilik usaha Agrowisata untuk melakukan strategi  pengembangan  yang  meliputi: Pertama  melakukan  pengembangan  usaha Agrowisata kebun bunga berbasis kearifan local  senada  apa  yang  disampaikan Sumedi  (2015)  pemanfaatan  di  tingkat ekosistem  dilakukan  melalui  kegiatan pemanfaatan  kondisi  lingkungan  kawasan pelestarian alam (KPA). Kedua meningkatkan upaya promosi dan
pemasaran Agrowisata kebun bunga melalui pemanfaatan teknologi dan informasi, sejalan dengan pendapat Prastini dan Sayatman (2015) menjelaskan media  promosi  langsung  dipilih  karena memiliki  dampak  besar  bagi  target  audien yang  melakukan  pembelian  secara  massal maupun  dampak  jangka  panjang  untuk konsumen  secara  individu.  Sedangkan mengatakan  Nainggolan,  et.  all  (2016)
adopsi  teknologi  digital  terbukti  dapat meningkatkan  kinerja  UKM,  terutama pada peningkatan akses ke pelanggan baru di dalam negeri dan peningkatan penjualan.  Ketiga  membangun  hubungan sosial  dengan  masyarakat  sekitar  dengan menumbuhkan  sentra-sentra  perbelanjaan di  lingkungan  sekitar  destinasi  maupun  di dalam  sentra  kawasan  destinasi  hal  ini berkaitan  dengan  apa  yang  disampaikan Fujiadisti.  et.  All  (2017)  yang  berkaitan dengan lingkungan, mengatakan berjalannya promosi yang dilakukan agrowisata dalam menarik konsumen dapat dilakukan  oleh  masyarakat,  promosi  yang dilakukan  seperti  memberika  brosur,  face to face atau dengan menggunakan internet. Keempat  membangun  hubungan  dan kerjasama  dengan  pemerintah  daerah dalam hal perizinan, aksesibiltas pemodalan,  dan  pendampingan  usaha,  ini sejalan dengan dengan penelitian Anggraeni,  et,  all  (2013)  pengembangan secara  eksternal  dengan  adanya  bantuan dari  Dinas  Koperasi  dan  UKM  telah memberikan  akses  permodalan  kepada pengusaha, mengadakan kegiatan pembinaan  dan  pelatihan,  meningkatkan dan  perluasan  jaringan  pemasaran  produk, serta  penyediaan  sarana  dan  prasarana sebagai penunjang usaha.
Beberapa strategi SO yang diusulkan  belum  tentu  semuanya  dapat dilaksanakan  secara  simultan  oleh  pemilik usaha.  Oleh  karena  itu,  pemilik  usaha Agrowisata Kebun Bunga sebaiknya menentukan  skala  prioritas  apabila  dalam pengaplikasikan  strategi  yang  diusulkan tersebut pemilik mengalami kendala dalam
hal  keterbatasan  sumber  daya  yang dimiliki.  Penentuan  strategi  prioritas  dari beberapa  pilihan  strategi Strength – Opportunity (SO)  yang  diusulkan  melalui analisis  SWOT  dalam  penelitian  ini dilakukan  menggunakan  The  Analytic Hierarchy Process (AHP).
Strategi Bersaing Agrowisata Kebun Bunga
Cost Leadership Differentiation Focus Pengembangan Usaha Meningkatkan Upaya Membangun Hubungan Membangun Agrowisata Berbasis Promosi dan Pemasaran Sosial dengan Hubungan dan Kearifan Lokal Agrowisata Masyarakat Sekitar Kerjasama dengan Pemerintah Sekitar
Dari gambar 2 diketahui bahwa strategi fokus  merupakan  kriteria  prioritas  dalam menjalankan  strategi  di  masa  mendatang. Dari  4  pilihan  strategi  yang  tersedia, strategi 1 memiliki bobot paling besar yaitu sebesar 0,594. Strategi 1 adalah ‘pengembangan  usaha  agrowisata  berbasis kearifan lokal’. Hal ini menunjukkan bahwa di  masa  mendatang,  dengan  sumber  daya yang  dimiliki  para  pemilik  kebun  bunga saat  ini,  maka  mereka  sebaiknya  lebih berfokus  pada  pengembangan  usaha  yang berbasis kearifan lokal setempat.

## KESIMPULAN
Kesimpulan yang dapat diperoleh dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut: 1)  Pengaruh faktor-faktor lingkungan internal dan eksternal dalam pengembangan Agrowisata  Kebun  Bunga  di  Kabupaten Rejang Lebong adalah sebagai berikut:
A) Dari  hasil  analisis  lingkungan internal diketahui bahwa
agrowisata  kebun  bunga  perlu melakukan  penataan  sumberdaya berwujud  untuk  lebih  baik  lagi, seperti  penataan  taman  bunga, perkuat  edukasi  variasi  bunga kepada  pengunjung,  spot-spot  foto yang lebih menarik, membuka kios-
kios  kuliner  di  area  destinasi sendiri.
B) Masing-masing  taman  bunga  harus menonjolkan keunikan mereka masing-masing jika ingin menanamkan  citra  positif  dari merek  usaha  mereka  di  benak pengunjung.  Hal  terakhir  yang penting diperhatikan adalah sumberdaya  manusia.  Sumber  daya manusia  adalah  faktor  penting lainnya  yang  perlu  dikelola  dengan baik  dalam  strategi  pengembangan usaha Agrowisata Kebun Bunga.
C) Dari hasil analisis lingkungan eksternal  diketahui  bahwa  pemilik usaha  juga  perlu memerhatikan:  a) kondisi  perekonomian  nasional  dan global  dalam  memengaruhi  daya  beli masyarakat yang berdampak padamenyusutnyajumlah kunjungan ke tempat-tempat wisata; b) perizinan usaha.  Perizinan  usaha  adalah  hal penting yang diperlukan untuk menjamin bahwa kegiatan usaha yang dijalankan  memiliki  legalitas  hukum yang  jelas, terjamin,  sah  secara hukum,serta tertib memerikan seragam  khusus bagi karyawan agar mudah diidentifikasi oleh
pengunjung.  Selain  itu,  pemilik
usaha  juga  perlu  memerhatikan sumberdaya tidak berwujud.
Sumber  daya  tidak  berwujud  dari
Agrowisata  kebun  bunga  adalah merek  usaha  serta  administrasi  dan aturan;. c) Memperbanyak
pertunjukan,  hiburan  dan  atraksi  di kawasan  destinasi,  menyediakan tempat  parkir  yang  luas,  tempat ibadah,  dan  MCK  yang  bersih  dan memadai.  Hal  ini  merupakan  factor kunci dari pengembangan Agrowisata kebun bunga di kabupaten rejang lebong; d) Kolaborasi  antara  pemilik  dan masyarakat sekitar sangat dibutuhkan,  karena  pengembangan sentra  Kawasan  destinasi juga dipengaruhi  oleh  masyarakat  di sekitar daerah destinasi.
2) Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  dan AHP  dengan  bantuan  software  expert choice  versi  11,  diketahui  bahwa strategi  yang  dapat  dijalankan  oleh pemilik  dengan  keterbatasan  sumber daya  yang  ada  adalah  ‘melakukan
pengembangan usaha Agrowisata
kebun  bunga  berbasis  kearifan  lokal’.
Strategi ini dipilih berdasarkan
pertimbangan sumberdaya yang
dimiliki  oleh  pemilik  wisata  jika dibandingkan  dengan  strategi  lainnya.
Pemilik dapat memfokuskan sumberdaya  yang  telah  dimilikinya untuk lebih dioptimalkan, diperbaharui, di  tata  ulang,  atau  ditingkatkan  lagi. Upaya  ini  mengarah  kestrategi  fokus jika dibandingkan dengan differentiation  dan  low  cost.  Karena sesungguhnya,  Agrowisata  yang  sudah ada  ini  hanya  perlu  pengawasan, evaluasi dan control secara berkala, dan pembaharuan  pada  yang  sudah  ada dibandingkan  dengan  perluasan  usaha yang  membuat  pemilik  menjadi  tidak fokus karena keterbatasan sumberdaya.

## REKOMENDASI KEBIJAKAN
1. Pemilik usaha Agrowisata Kebun
Bunga  di  Kabupaten  Rejang  Lebong harus  mampu  mengantisipasi  faktor lingkungan internal yang terjadi dengan menggunakan kekuatan untuk mengantisipasi kelemahan yang
dimiliki.
2. Faktor  internal  yang  menjadi  kekuatan bagi  Agrowisata  kebun  bunga  adalah taman  bunga  itu  sendiri.  Selain  itu, faktor pendukung lainnya seperti beragam  spot-spot  foto  yang  menarik, seperti  gardu  pandang,  kincir  angin, balon  udara,  sapu  terbang,  sarang burung,  tokoh  animasi  kartun  dan berbagai  hal  menarik  lainnya  perlu
untuk  selalu  dilakukan  perawatan  dan pemugaran.
3. Pemilik  juga  dapat  memberikan  seragam khusus  bagi  karyawan  yang  bertugas  di kebun  bunga  milik  mereka,  sehingga pengunjung dapat  dimudahkan apabila mengalami kesulitan dan membutuhkan bantuan  di  dalam  Kawasan  wisata, karena  mereka  dengan  mudah  dapat mengenali  karyawan  yang  bertugas disana melalui seragam yang dikenakan.
4. Ketersediaan lahan dan tempat parkir yang luas, ketersediaan tempat ibadah dan MCK yang bersih dan nyaman.
5. Pemilik  harus  mencari  sumber  daya manusia  yang memiliki hard skill lebih tinggi  dibandingkan soft  skill dalam pengelolaan  usaha  Agrowisata  Kebun Bunga.  Hal  ini  karena  meskipun  usaha inti  dari  Agrowisata  adalah  taman bunga  itu  sendiri,  keterampilan  dari karyawan dalam hal melukis, memahat, berkreasi,  melakukan  penataan  lahan dan kawasan, serta keterampilan lainnya sangat diperlukan.
6. Pemilik  usaha  Agrowisata  Kebun
Bunga  di  Kabupaten  Rejang  Lebong harus  mampu  mengantisipasi  faktor lingkungan eksternal yang terjadi dengan  menangkap  peluang  yang  ada untuk  mengantisipasi  ancaman  yang mungkin  akan  terjadi.  Peluang  yang dapat  diraih  dari  faktor  eksternal  bagi
Agrowisata kebun bunga adalah pemanfaatan iklim, suhu, dan panorama alam  yang  asri  di  kabupaten  rejang lebong untuk Agrowisata Kebun Bunga berbasis keasrian local
7. Sosial budaya masyarakat di kabupaten rejang  lebong  yang  sangat  terbuka dalam  menerima  pendatang  baru  juga perlu  dijaga  dan  dipelihara  untuk menumbuhkan  berbagai  sentra  wisata yang berbasis kearifan lokal setempat. 8. Berbagai peluang lain seperti pemanfaatan  teknologi  dan  terbukanya kerjasama  dengan  pemerintah  daerah juga  harus  ditangkap  oleh  pemilik sebagai strategi pengembangan usaha di masa mendatang.
9. Dengan sumber daya yang dimiliki para pemilik  kebun  bunga,  maka  mereka sebaiknya lebih berfokus pada pengembangan  usaha  yang  berbasis kearifan  lokal  setempat.  Pemilik  kebun bunga dapat fokus dengan memperbaiki spot-spot  foto  yang  sudah  ada  melalui pembaharuan menggunakan warna yang cerah; melakukan penataan ulang bunga-bunga yang ada

## DAFTAR PUSTAKA
Aref,  F  and  Gill,  S.S,  2009,  Rural  tourism development through rural
cooperatives,  Nature  and  Science Vol. 7 No. 10, Marsland Press, New York
Aref,  F.  2009.  Community  Capacity Building  for  Tourism  Development. J Hum Ecol, 27(1): 21-25
Anggraeni,  et,  all.  2013.  Pengembangan Usaha Mikro, Kecil, dan \Menengah (UMKM)  Melalui  Fasilitas  Pihak Eksternal  dan  Potensi  Internal. Jurnal  Administrasi  Publik,  Vol.  1, No. 6, Hal. 1286-1295
Australian Expert Group in Industry Studies (AEGIS), 2007, Tourism industry in Australia:  a  report  prepared  for  the OECD  KISA  project,  University  of Western Sydney, Sydney.
BPS,  2017, Rejang  Lebong  Dalam  Angka ,
Rejang Lebong Bengkulu David  FR.  2010.  Manajemen  Strategis Konsep.  Sunardi  D,  Penerjemah; Wuriarti  P,  editor.  Jakarta  (ID):
Salemba  Empat.  Terjemahan  dari:
Strategic Management. Ed ke-12.
Fujiadisti, et, all. 2017. Strategi Pengelolaan Agrowisata Kebun Kopi  Di  Desa  Purworejo  Timur, Kabupaten  Bolaang  Mongondow Timur.  Jurnal  Agri-Sosio  Ekonomi Unsrat. Vol.13 (3A):39 – 44 Heriawan,  R.  2004,  Peranan  dan  Dampak Pariwisata Pada Perekonomian Indonesia:  Suatu  Pendekatan  Model I-O  dan  SAM.  Disertasi.  Program Pascasarjana, Institut Pertanian Bogor. Bogor. Prastini  dan  Sayatman.  2014.  Perancangan Media Promosi Langsung Agrowisata  Bhakti  Alam.  Jurnal Sains dan Seni Pomits. Vol. 3, No.2 Rangkuti  F. 2006.  Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Reorientasi  Konsep  Perencanaan Strategis  untuk  Menghadapi  abad 21.  Jakarta  (ID):  PT.  Gramedia
Pustaka Utama Robinson  RB.  1997. Manajemen
Strategik . Jilid  1  Maulana  A, penerjemah. Jakarta: Binarupa
Aksara.  Terjemahan  dari:  Strategic Management.
Russell  H.  2016.  The  importance  of Foreign  Language  Skills  in  The Tourism  Sector:  A  Comparative
Study of Student Perceptions in The UK and Continental Europe.
Tourism Management 27  1397- 1407. Saaty  TL.  2012.  Pengambilan  Keputusan Bagi Para Pemimpin: Proses Hirarki Analitik Untuk Pengambilan Keputusan  Dalam  Situasi  Yang Komplek. Liana Setiono, penerjemah;  Kirti  Peniwati,  editor. Jakarta. (ID): PT Pustaka Binaman Samedi. 2015. Konservasi Keanekaragaman Hayati di
Indonesia:  Rekomendasi  Perbaikan Undang-Undang  Konservasi.  Jurnal Hukum Lingkungan. Vol. 2 Issue 2 Slamet,  at,  all.  2016. Strategy  of  Digital Start  Up  to  Confront  the  Era  of Free  Market . Journal Management Indonesia. Vol.16 - No.2 Soekadijo, R.G.  1996.  Anatomi  Pariwisata, Memahami Pariwisata sebagai "Systemic Linkage". Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sugiarti,  R.  2014. The  Potential  for Developing  Ecological  Sustainable Rural Tourism in Surakarta,
Indonesia.  A  Case  Study .  ASEAN
Journal on Hospitality and Tourism , 2(20):78-90. Sugiyono 2010. Metode penelitian kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Bandung  (ID):  Alfabeta.  Sznajder, M.  2009,  Agritourism,  European Journal  of  Tourism  Research  2(2), pp. 197-199 CABI Publishing
Tebay,  S.,  2004.  Kajian  Pengembangan
Agrowisata Mangrove Berbasis Masyarakat  di  Taman  Wisata  Teluk Youtefa Jayapura, Papua. Wahab, Salah. 1992. Pemasaran
Pariwisata . Jakarta: PT Pradnya Paramitha  Yoeti,  O.  A.  2008. Ekonomi Pariwisata  (Introduksi,  Informasi, dan Aplikasi) . Jakarta:
Kompas Yosida.  T.D.  2006. Arsitektur  Strategi. Penerbit PT Alex Media Komputindo.  Kelompok  Gramedia. Jakarta. Sumber Referensi Lainnya: Indikator  Ekonomi.  2019.  Badan  Pusat Statistik Republik Indonesia https://www.bps.go.id/ http://www.rejanglebongkab.go.id/g ambaran-umum-kondisi-daerah/