Jl H Taip Komplek Citra Kedaung Asri 2 Blok B No.6, Kedaung, Pamulang, Kota Tangerang Selatan, Banten; email: dadang.ruhiyat7@gmail.com
Strategi Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen Produk Makanan Dan Minuman UMKM Di Kota Bogor
Online Marketing Strategies to Increase Consumer Interest in Buying MSME Food and Beverage products in the City of Bogor
Dadang Ruhiyat* 1 , Ahmad Sulaeman 2# , dan Rini Purnawati 3#
1 Program Studi Pengembangan IKM, Sekolah Pascasarjana IPB Jl. Raya Pajajaran, Gd Sekolah Pascasarjana lt 1 Kampus IPB Baranangsiang, Bogor
2 Departemen Gizi Masyarakat, Fakultas Ekologi Manusia IPB
3 Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fateta IPB
# Jl. Kamper Kampus IPB Darmaga, Bogor 16680

## ABSTRAK
Pemasaran online telah  menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  guna  memenuhi berbagai kebutuhannya, termasuk makanan dan minuman. Beberapa faktor yang diyakini memengaruhi minat  beli  konsumen  terhadap  pemasaran online antara  lain:  harga,  promosi  dan  mutu  produk  serta keamanan  pembayaran.  Penelitian  ini  bertujuan  memberikan  masukan  dan  rekomendasi  strategi pemasaran online kepada  UMKM  makanan  dan  minuman,  agar  minat  beli  konsumen  terus  meningkat. Penelitian  dilakukan  dengan  mengidentifikasi  perilaku  konsumen  dan  menganalisis  pengaruh  variabel pemasaran 4P, yaitu harga, promosi dan mutu produk serta keamanan pembayaran bagi konsumen yang membeli produk makanan dan minuman UMKM secara online . Pengumpulan data menggunakan teknik kuesioner  dan  wawancara  dengan  teknik purposive sampling  kepada  106  konsumen  makanan  dan minuman serta 40 UMKM yang berdomisili di Kota Bogor. Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif  kualitatif  dan  kuantitatif.  Hasil  analisis  regresi  linear  berganda  dapat  disimpulkan:  Pertama, variabel  produk,  harga,  promosi  dan  keamanan  pembayaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel minat beli konsumen  makanan dan minuman. Kedua, secara parsial variabel yang memengaruhi minat beli online meliputi:  promosi,  produk,  dan  keamanan  pembayaran  sedangkan  harga  tidak  terlalu mempengaruhi minat beli konsumen pada pemasaran online . Hasil analisis Strength, Weakness, Opportunity & Threat (SWOT) strategi yang paling tepat yang dapat diterapkan adalah S-O ( Strength-Opportunity ). Hasil analisis Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (QSPM)  diperoleh  nilai Total  Attractive  Score (TAS) tertinggi  dengan  melakukan  inovasi  produk  yang  diproduksi  atas  dasar  keinginan  konsumen  dan  juga sesuai dengan daya beli masyarakat.
Kata kunci: pemasaran online , QSPM, strategi, SWOT, UMKM

## ABSTRACT
Online marketing has sparked consumers' interest to make purchases to satisfy their various needs, including food and beverages. Several factors are believed to strongly influence consumers’ buying interest in online marketing, including: price, advertising and product quality and payment security. This study aims to provide suggestions and recommendations for online marketing strategies to MSMEs in the food and beverage sector to further increase consumer buying interest. The research is conducted by identifying consumer behavior and analyzing the influence of 4P marketing variables, i.e., price, sales promotion and product  quality  and  payment  security  for  consumers  purchasing  MSME  food  and  beverage  products online.  Data  collection  was  done  through  questionnaire  and  interviews  with  106  food  and  beverage consumers and 40 MSMEs located in Bogor city, using purposive sampling. The analytical method used in this research is descriptive qualitative and quantitative analysis. The results of multiple linear regression
analysis can be summarized as follows: First, product, price, promotion and payment security variables have a significant influence on the variable of consumer buying interest in food and beverages. Second, variables  that  influence  online  purchase  interest  include:  promotions,  products,  and  payment  security, while  prices  do  not  really  influence  consumers’  purchase  interest  in  online  marketing .  The  results  of S tren gth, Weakness, Opportunity & Threat (SWOT) of the most appropriate strategy that can be applied is S-O  (S tren gth-Opportunity).  The  results  of  the  Quantitative  Strategic  Planning  Matrix  (QSPM)  analysis achieved the highest Total Attractive Score (TAS) score by innovating products based on consumer needs on the basis of consumer desires and also in accordance with people's purchasing power.
Key words: MSMEs, online marketing, QSPM, strategy, SWOT

## PENDAHULUAN
Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi (IPTEK)  telah  berdampak  pada  pola  kehidupan sosial dan ekonomi, termasuk kegiatan usaha, baik usaha skala besar maupun usaha mikro, kecil, dan menengah  (UMKM).  Salah  satu  sisi  baik  dari kemajuan teknologi adalah memberikan kemudah- an  kepada  masyarakat  melakukan  beberapa aktivitas sehari-hari seperti berkomunikasi, membeli  barang,  memesan,  dan  bertransaksi hanya dengan satu perangkat. Penggunaan internet tidak  hanya  sebagai  penyedia  informasi  melalui media,  tetapi  juga  digunakan  sebagai  media. Aktivitas belanja online dewasa ini seakan menjadi gaya hidup baru bagi para pengguna internet . Penggunaan  konsep  pemasaran  berbasis teknologi  digital  memberikan  harapan  baru  bagi UMKM  untuk  berkembang  menjadi  pusat kekuatan  ekonomi.  Pemerintah  Indonesia  terus mendorong para pelaku UMKM untuk bertransformasi  dari  bisnis  konvensional  menjadi digital atau online dengan berbagai platform digital . Jumlah  UMKM  yang  telah menggunakan teknologi digital ( e-commerce ) mencapai lebih dari 17,2  juta  (data  Kementerian  Koperasi  dan  UKM Februari  2022).  Berdasarkan  hasil  penelitian McKinsey,  hanya  sekitar  30%  bisnis  di  Indonesia yang  menggunakan  instrumen  digital  untuk mengembangkan  bisnisnya.  Melihat  hal  tersebut dapat disimpulkan bahwa potensi digital marketing di Indonesia masih sangat besar (Sulaksono, 2020).
UMKM  merupakan  pilar  terpenting  dalam perekonomian  Indonesia.  Berdasarkan  data  yang disampaikan  oleh  Kementerian  Koordinator Bidang  Perekonomian  dalam  Siaran  Pers  No. HM.4.6/88/SET.M.EKON.3/04/2021 tanggal 28 April  2021,  bahwa  saat  ini  jumlah  UMKM  telah mencapai  64,2  juta  dan  pada  tahun  2020  telah memberikan kontribusi terhadap produk domestik bruto  60,51%  atau  Rp.9.580  triliun  dengan kemampuan  menyerap  96,92%  dari  total  tenaga kerja yang ada, dan dapat mengumpulkan 60,42%
dari total investasi (Bappenas, 2020). Sumber data BPS  Kota  Bogor  2021  menyampaikan  Produk domestik regional bruto (PDRB) Kota Bogor pada 2020 mencapai Rp.45,94 triliun. Dari angka PDRB tersebut, kontribusi sektor perdagangan besar dan eceran,  serta industri pengolahan terhadap PDRB menjadi yang tertinggi, persentase masing-masing sebesar  19,52%  dan  18,04%  Dalam  lima  tahun terakhir,  lebih  dari  30%  PDRB  disumbang  dua sektor tersebut.
Makanan  dan  minuman  biasanya  memiliki banyak  variasi,  bahkan  satu  jenis  makanan  dan minuman dapat memiliki rasa, bentuk dan warna berbeda.  Penjualan  makanan  dan  minuman  oleh UMKM tidak hanya dengan berjualan langsung di toko offline , tetapi juga dilakukan secara online . Peluang  UMKM  untuk  meningkatkan penjualan  di  media online sangat  terbuka,  maka diperlukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar dapat  menarik  minat  konsumen  untuk  mau melakukan  pembelian  produk  ma  kanan  dan minuman.  UMKM  harus  mampu  beradaptasi dengan  teknologi  yang  terus  berkembang,  yaitu harus  adaptif,  menggabungkan  bisnis  dan teknologi, agar proses pemasaran yang dilakukan mengikuti  perkembangan  pasar.  Pelaku  usaha UMKM  juga  harus  meningkatkan  kapasitas  dan mutu sumber daya manusia (SDM), pelaku usaha harus  meningkatkan  pengetahuannya  untuk beradaptasi dengan perkembangan IPTEK.
Minat beli konsumen menurut Anwar (2016) merupakan tujuan dari kegiatan pemasaran suatu perusahaan,  baik  skala  kecil  maupun  besar. Pemasaran online menurut Bakti et al . (2020) adalah salah satu strategi yang mempengaruhi minat beli konsumen.  Menurut  Hamid  dan  Ikbal  (2017) Pemasaran online adalah inovasi strategi pemasaran  sebagai  bentuk  kreativitas  untuk menarik konsumen, yang sebelumnya berkembang  secara  konvensional  dengan  media pemasaran berbasis online . Menurut Pebrianti et al (2020), pemasaran melalui media online berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan
pembelian.  Media  pemasaran online memiliki tampilan  kreatif  dan  edukatif  yang  memuat informasi  lengkap  mengenai  harga,  promosi  dan mutu  produk  serta  keamanan  pembayaran,  telah menarik minat konsumen.
Kenyataannya  tidak  semua  orang  tertarik untuk  melakukan  pembelian  di  situs online , dengan  alasan  tidak  percaya  atau  ragu,  selain  itu kesulitan  dalam  melakukan  transaksi online ,  dan takut barang yg datang tidak sesuai pesanan. Agar pemasaran online dapat  terus  menarik  minat konsumen  untuk  berbelanja  secara online ,  para pelaku  bisnis online dituntut  untuk  melakukan berbagai  strategi  pemasaran online ( digital marketing )  efektif  dan  efisien,  termasuk  UMKM usaha makanan dan minuman di Kota Bogor. Saat ini  sudah  banyak  aplikasi  pemesanan  makanan online yang  memberikan  berbagai  promo, kemudahan pelayanan untuk memanjakan konsumen,  sehingga  hanya  dengan smartphone konsumen dapat memesan makanan dan minuman  favoritnya  untuk  diantar  ke  alamat tujuan  dan  juga  dapat  dibayar  setelahnya  barang sampai di tempat. Pada penelitian ini menganalisis seberapa besar pengaruh  4P, yaitu variabel harga ( price ),  promosi  ( Promotion )  dan  mutu  produk ( Product ) serta keamanan pada transaksi pembayaran ( Place ) yang memengaruhi keputusan konsumen  untuk  mem-beli  suatu  produk  secara online.
Tujuan  penelitian  adalah  (1)  Mengidentifi- kasi  karakteristik  atau  pola  prilaku  konsumen yang  melakukan  pembelian  makanan  dan minuman secara online ; (2) Menganalisisi pengaruh faktor  4P  ( Product,  Price,  Promotion ,  dan Place ) terhadap  minat  beli  konsumen  untuk  melakukan pembelian online produk  UMKM  makanan  dan minuman  di  Kota  Bogor;  dan  (3)  Memberikan rekomendasi  alternatif  strategi  pemasaran online kepada  UMKM  makanan  dan  minuman,  agar minat beli konsumen terus meningkat.

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kota Bogor  -  Jawa  Barat,  dengan  waktu  penelitian selama  enam  bulan,  yaitu  bulan  Agustus  2022 sampai Januari 2023.
Jenis  dan  sumber  data  pada  penelitian  ini meliputi  data  primer  dan  sekunder.  Data  primer diperoleh  dari  hasil  observasi  lapang,  pengisian kuesioner,  dan  wawancara  mendalam  ( In-depth Interview ) kepada para responden. Jenis data yang
diperoleh  berupa  data  kualitatif  dan  kuantitatif. Data  sekunder  yang  digunakan  berupa  studi pustaka  untuk  memperoleh  aspek  teoritis  yang relevan  dan  literatur  berupa  artikel  ilmiah,  jurnal penelitian,  dan  tesis  penelitian  yang  dibutuhkan untuk menunjang penelitian ini.
Metode pengambilan sampel pada penelitian ini adalah non probability sampling , yaitu setiap  anggota  populasi  tidak  memiliki  peluang kemung-kinan yang sama untuk menjadi sampel. Teknik  yang  digunakan  adalah convenience purposive  sampling ,  yaitu  penentuan  sampel didasarkan  pada  unsur  kemudahaan  atau dilakukan  secara  sengaja  ( purposive )  memilih sampel, dimana  teknik pengambilan data dengan pertimbangan kriteria tertentu pada responden.
Kajian menggunakan metode deskriptif dan analitik.  Metode  deskriptif  analitis  menurut Sugiyono  (2009)  adalah  suatu  metode  yang berfungsi mendeskripsikan atau memberi gambaran terhadap objek yang diteliti melalui data atau  sampel  yang  telah  terkumpul  sebagaimana adanya  tanpa  melakukan  analisis  dan  membuat kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum.  Dengan kata  lain  penelitian  deskriptif  analitis  mengambil masalah  atau  memusatkan  perhatian  kepada masalah-masalah sebagaimana adanya saat penelitian  dilaksanakan,  hasil  penelitian  yang kemudian  diolah  dan  dianalisis  untuk  diambil kesimpulannya.  Untuk  mengindentifikasi  makna dan implikasi dari masalah yang ingin dipecahkan, yaitu (1) karakteristik konsumen yang seperti apa yang  mau  melakukan  pembelian  makanan  dan minuman  secara online ;  (2)  Pengaruh  faktor  4P ( Product,  Price,  Promotion ,  dan Place )  terhadap minat beli konsumen melakukan pembelian online produk  UMKM  makanan  dan  minuman;  (3) Rekomendasi  alternatif  strategi  bagi  para  UMKM makanan  dan  minuman  yang  memasarkan produknya secara online.
Pengumpulan data dalam penelitian  terdiri dari data primer yang diperoleh dari hasil wawan- cara  dan  observasi  menggunakan  instrumen kuesioner,  serta  data  sekunder    diperoleh    dari literatur-literatur dan dokumen-dokumen berkait- an dengan kegiatan pemasaran online oleh UMKM makanan  dan  minuman.  Metode  pengumpulan data  bersifat  kuantitatif  dilakukan  dengan  cara menyebar  kuesioner  secara online melalui Google Forms yang disebarkan kepada masyarakat di kota Bogor.  Kuesioner  yang  dilakukan  oleh  peneliti berdasarkan  daftar  pertanyaan  yang  telah  disiap- kan berkaitan dengan kelima variabel yaitu harga, promosi,  mutu  produk,  dan  keamanan  transaksi
serta  minat  beli.  Skala  pengukuran  variabel penelitian  ini  menggunakan  skala Likert sesuai teori  Oei (2010), adalah 1= sangat tidak setuju, 2= tidak setuju, 3= netral, 4= setuju, 5= sangat setuju. Untuk mendapatkan data kualitatif pada penelitian  ini,  dilakukan  dengan  wawancara mendalam  ( In-depth  Interview )  kepada  40  pelaku usaha UMKM maknan dan minuman yang ada di Kota  Bogor.  Untuk  mendapatkan  strategi  yang efektif,  pengumpulan  data  dilakukan  secara purposive sampling yang melibatkan dua orang ahli ( expert )  dari  kalangan  akademisi,  dua  orang pengusaha (owner ) pelaku usaha UMKM, dan satu orang  dari  Dinas  Koperasi  dan  UKM  Kota  Bogor serta  dua  orang  praktisi  dari  perbankan  yang menangani digital banking dan pemasaran produk perbankan  untuk  UMKM.  Pemilihan  responden ditetapkan  secara purposive ,  atau  ditetapkan langsung berdasarkan pengetahuan yang  dimiliki mengenai permasalahan yang sedang diteliti.
Pengolahan  dan  Analisis  data  dilakukan dengan tahapan berikut:
1. Penelitian tahap pertama, jumlah sampel yang digunakan  106  responden.  Hasil  uji  statistik dari  model  regresi  ini  digunakan  untuk menjawab  hipotesis  tentang  pengaruh  harga, promosi  dan  mutu  produk  serta  keamanan pembayaran  terhadap  minat  beli  konsumen secara online pada  UMKM  makanan  dan minuman  di  Kota  Bogor.  Uji  statistik  dalam penelitian ini meliputi: Uji validitas, uji analisis reliabilitas, analisis regresi linear berganda, uji signifikansi simultan (Uji F), dan uji signifikansi parsial (Uji t) dan Uji koefisien determinasi (R²). Hasil  analisis  pada  tahap  pertama  menjadi bagian  yang  penting  dari  rekomendasi pemilihan  skala  prioritas  sesuai  kriteria  yang ditetapkan  sebagai  bagian  dari  beberapa alternatif  strategi  pemasaran online untuk menarik minat para konsumen.
2. Pada  tahap  kedua,  data  diolah  dengan menggunakan matriks Internal Factor Evaluation (IFE)  dan External  Factor  Evaluation (EFE) menganalisis  faktor-faktor  internal  (kekuatan dan kelemahan), faktor-faktor eksternal (peluang dan ancaman) selanjutnya dianalisis I- E  dan  analisis  SWOT  ( Strength,  Weakness, Opportunity,  Threat ).  Analisis  ini  didasarkan pada  logika  untuk  memaksimalkan  kekuatan ( strengths )  dan  peluang  ( opportunities ),  namun secara  bersamaan  meminimalkan  kelemahan ( weaknesses ) dan ancaman ( threats ).
3. Setelah  didapatkan  opsi  strategi  dari  analisis SWOT, selanjutnya dipilih opsi strategi terbaik dengan  metode  analisisi Quantitative  Strategic
Planning Matrix (QSPM).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Konsumen
Penilaian  persepsi  responden  sebagai pelanggan  atau  konsumen  dari  106  responden diperoleh  data  yang  setuju  dan  terbiasa  dengan pemasaran online makanan dan minuman di Kota Bogor  didominasi  di  usia  31-40  tahun,  dengan jenjang  pendidikan  rata-rata  S1,  sebagai  pekerja/ pegawai, dengan penghasilan di atas Rp.5juta dan dengan  intensitas  belanja online 3-4  kali  dalam sebulan dengan mayoritas responden merasa puas atas layanan pemasaran online untuk makanan dan minuman.
Pengaruh variabel 4P, yaitu harga, promosi, mutu produk  dan keamanan transaksi pembaaran terhadap  variabel  minat  beli  konsumen  produk makanan  dan  minuman  UMKM  di  Kota  Bogor. Enam belas pernyataan yang merupakan variabel penelitan  ini,  diukur  dengan  memberikan  angka skor  penilaian  1  =  sangat  tidak  setuju,  2  =  tidak setuju, 3 = netral, 4 = setuju, dan 5 = sangat setuju. Data  tersebut  dikuantifikasikan  dengan  cara menghitungnya setiap jawaban responden. Seluruh  responden  mengisi  kuesioner  dengan jawaban  tertutup.  Tabulasi  penilaian  jawaban responden  diolah  dengan  menggunakan  bantuan komputer  program Statistical  Program  For  Social Science (SPSS) versi 27.

## Analisa Data
1.   Uji Validitas
Menurut Ghozali (2018) uji validitas diguna- kan  untuk  mengukur  sah,  atau  valid  tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid, jika  pertanyaan  pada  kuesioner  mampu  untuk mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur  oleh kuesioner  tersebut.  Hasil  pembandingan  antara masing-masing  butir  pernyataan  dapat  diketahui bahwa  semua  butir  pernyataan  memiliki  nilai  r hitung  lebih  besar  daripada  r  tabel  (r  hitung  >  r tabel), maka disimpulkan bahwa semua pertanya- an  dalam penelitian ini dinyatakan valid.
2.  Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  menurut  Sugiyono  (2019) ialah instrumen yang memberikan data yang sama ketika  digunakan  berkalikali  untuk  melakukan
pengukuran  objek  yang  sama.  Uji  reliabilitas  ini digunakan  untuk  mengetahui  instrumen  yang digunakan  reliabel  dan  konsisten  dengan  peng- ukuran berulang. Uji reliabilitas dilakukan dengan analisis Cronbach  Alpha. Menurut  Putri  (2015), apabila  suatu  variabel  menunjukkan  nilai Alpha Cronbach >  0,60  maka  disimpulkan  variabel tersebut  dikatakan  reliabel  atau  konsisten  dalam mengukur.  Hasil  pengujian  reliabilitas  aktual menunjukkan Cronbach  Alpha faktor  harga,  mutu produk, promosi serta kemanan pembayaran dan minat beli lebih besar dari 0,918, berarti diperoleh tingkat  keandalan  tinggi  atau  baik,  karena  nilai cronbach alpha 0,918 > 0,60, maka hasil pengukuran dapat dikatakan reliabel.
3. Analisis Regresi Linear Beganda
Analisis  regresi  linear  berganda  menurut Ghozali (2018), digunakan untuk menguji seberapa besar  pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  dependen,  yaitu  digunakan  untuk mengukur  seberapa  besar  pengaruh  antara variabel bebas, yaitu harga, promosi, mutu produk dan keamanan transaksi terhadap variabel terikat, yaitu minat beli konsumen. Hasil pengujian regresi linear  berganda  seperti  pada    Tabel  1 Output Coefficience SPSS 27.
Tabel 1. Output Coefficience SPSS 27 Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 1.914 1.065 1.797  0.075 harga 0.124 0.083 0.112 1.499  0.137 promosi 0.455 0.096 0.366 4.741  0.000 Produk 0.154 0.123 0.114 1.251  0.214 keamanan 0.471 0.106 0.376 4.452  0.000 Dependent Variable: minat beli
Keterangan dari Table 1  adalah: 1) Nilai konstanta (α) memiliki  nilai positif, yaitu menunjukan pengaruh positif variabel independen (harga,  promosi,  mutu  produk  dan  keamanan pembayaran). Bila variabel naik dalam satu satuan maka variabel minat beli akan naik atau terpenuhi. 2). Nilai koefisien regresi untuk variabel harga X 1 , X 2 ,  X 3 dan  X 4 bernilai  positif  yaitu  sebesar  0,124, 0,455,0,154  dan  0,471,  artinya  apabila  seluruh variabel  independen,  mengalami  kenaikan  satu satuan, maka minat beli konsumen (Y) mengalami peningkatan.  Hal  ini  menunjukan  variable  harga, promosi,  mutu  produk  dan  keamanan  transaksi berpengaruh pada kenaikan minat beli konsumen.
4. Hasil Pengujian Hipotesis
Menurut  Sugiyono  (2019),  hipotesis  adalah jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah penelitian.  Langkah-langkah  untuk  melakukan pengujian  hipotesis  dimulai  dengan  menetapkan hipotesis  nol  (Ho)  dan  hipotesis  alternatif  (Ha), pemilihan  tes  statistik  dan  perhitungan  nilai statistik,  penetapan  tingkat  signifikasi  dan penetapan kriteria pengujian.  Uji hipotesis terlebih dulu  ditentukan  tingkat  signifikansi  dengan simbol α (alpha) 5 %. Nilai tingkat signifikansi tadi adalah  probabilitas  dalam  tabel  F.  Untuk menentukan nilai derajat bebas atau disebut degree of  freedom (df)  digunakan  rumus  Ftabel  =  (k;  n-k) yang  mana  k  merupakan  jumlah  variabel  (bebas dan  terikat)  sementara  n  merupakan  jumlah observasi atau sampel yang digunakan. F tabel (4; 101)  diperoleh  nilai  F  table  0,246.  Berdasarkan Tabel  1. Uji  Hipotesis  dengan Anova  Output SPSS diketahui  nilai  F  hitung  adalah  sebesar  0,412 Karena  nilai  F  hitung  0,412  >  F  tabel  0,246  maka disimpulkan  H 1 atau  hipotesis  pertama  diterima. Artinya  ada  pengaruh  simultan  dari  variabel  X (harga,  promosi,  mutu  produk,  keamanan pembayaran)  terhadap  minat  beli  konsumen  (Y). harga terhadap minat beli konsumen.
F tabel = F(k;n-k) = F(4;106-4) = (4;102) = 2.46

## Hipotesis 1
H0 1 :  Diduga  harga  berpengaruh  terhadap  minat beli  konsumen  pemasaran online produk makanan UMKM di Kota Bogor
H1 1 :  Diduga  harga  tidak  berpengaruh  terhadap minat  beli  konsumen  pemasaran online produk makanan UMKM di Kota Bogor
Hipotesis 1 adalah hasil yang menyatakan analisis variabel  X 1 (pengaruh  harga)  terhadap  Y  (minat beli konsumen) menunjukan nilai t hitung 1.499 < dari t tabel 1.983 dan nilai Sig 0,137 > dari nilai α = 5%  artinya  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  maka menunjukan  tidak  adanya  pengaruh  variabel harga terhadap minat beli konsumen.

## Hipotesis 2
H0 2 : Diduga promosi tidak berpengaruh terhadap minat  beli  konsumen  pemasaran online produk makanan UMKM di Kota Bogor H1 2 : Diduga promosi berpengaruh terhadap minat beli  konsumen  pemasaran online produk makanan UMKM di Kota Bogor
Hipotesis  2  adalah  hasil  analisis  variabel  X 2 (pengaruh  promosi)  terhadap  Y  (minat  beli konsumen) menunjukan nilai t hitung 4.437 > dari
t  tabel  1.983  dan  nilai  Sig  0,001<  dari  nilai α =5% artinya  H0  ditolak  dan  H1  diterima,  maka menunjukan pengaruh variabel promosi terhadap minat beli konsumen sangat signifikan.

## Hipotesis 3
H0 3 :  Diduga mutu produk berpengaruh terhadap minat  beli  konsumen  pemasaran online produk makanan UMKM di Kota Bogor
H1 3 :  Diduga  mutu  produk  tidak  berpengaruh terhadap  minat  beli  konsumen  pemasaran online produk  makanan  UMKM  di  Kota Bogor
Hipotesis  3  adalah  hasil  analisis  variabel  X 3 (pengaruh  mutu  produk)  terhadap  Y  (minat  beli konsumen) menunjukan nilai t hitung 1.205 < dari t tabel 1.983 dan nilai Sig  235% > dari nilai α =5% artinya  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  maka menunjukan tidak adanya pengaruh variable mutu produk terhadap minat beli konsumen.

## Hipotesis 4
H0 4 :  Diduga keamanan transaksi tidak berpenga-
ruh terhadap minat beli konsumen pemasar- an online produk  makanan  UMKM  di  Kota
Bogor H1 4 :  Diduga  keamanan  transaksi  berpengaruh terhadap  minat  beli  konsumen  pemasaran online produk  makanan  UMKM  di  Kota Bogor
Hasil  analisis  variabel  X 4 (pengaruh  keamanan transaksi)  terhadap  Y  (minat  beli  konsumen) menunjukan nilai t hitung 4.871> dari t tabel 1.983 dan  nilai  Sig  0,001<  dari  nilai α =5%  artinya  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  maka  menunjukan pengaruh  secara  signifikan  variabel  keamanan transaksi terhadap minat beli konsumen.
5.    Hasil Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 ) Hasil  pengujian  Koefisien  Determinasi  (R 2 ) dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .787 a 0.620 0.605 0.1271 Predictors: (Constant), Total Pengaruh Keamanan, Total Pengaruh Harga, Total Pengaruh Promo, Total pengaruh mutu produk Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS 27
Nilai koefisien regresinya 0,787 dan R Square 0,620. maka  dapat  diartikan  pengaruh  yang  diberikan oleh  variabel  bebas  secara  keseluruhan  pada
variabel  terikat  62%,  dan  sisanya  38%  diberikan oleh  variabel  lain  yang  tidak  terdapat  pada penelitian ini.

## Analisis strategi
Penelitian  tahap  berikutnya  melakukan analisis  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  yang memengaruhi  tingkat  minat  konsumen  untuk melakukan pembelian. Analisis strategi dilakukan dengan beberapa tahapan, yaitu tahap input (input stage ),  tahap  pencocokan  ( the  matching  stage )  dan tahap keputusan ( decision stage ).
1.   Tahap Input Analisis faktor penentu lingkungan internal yang  dipetakan  ke  dalam  matriks  IFE,  dengan mengidentifikasi faktor internal untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha UMKM makanan dan minuman yang melakukan pemasaran secara online di Kota Bogor. Hasil identifikasi selanjunya diberikan bobot dan peringkat (rating ) untuk setiap faktor,  hasil  evaluasi  matriks  ini  selanjutnya digabungkan  dengan  hasil  evaluasi  matriks  EFE. Hasil  analisis  selengkapnya  matriks  IFE  dan  EFE dapat dilihat pada Tabel 3.
Hasil evaluasi faktor internal diperoleh 3.06, yang  meliputi  faktor  kekuatan    2.51  dan  faktor kelemahan  0.56  Berdasarkan  nilai  tersebut diketahui  kedudukan  faktor  internal  pada pemasaran online UMKM makanan dan minuman di  Kota  Bogor  tergolong  kuat.  David  (2010) menyatakan  bila  total  skor  pembobotan  IFE  >  2,5 tergolong kuat, dan apabila < 2,5 tergolong lemah. Dengan  demikian  faktor  internal  dikategorikan kuat  pengaruhnya  dalam  pengembangan  usaha UMKM  makanan  dan  minuman  pada  pemasaran online di Kota Bogor. Hasil evaluasi faktor internal tersebut  menunjukkan  faktor  kekuatan  yang memiliki  nilai  tertinggi  adalah  variabel  produk unik dan enak dan adanya promosi gratis ongkos kirim  yaitu  (0.35  atau  35%)  dan  pada  faktor kelemahan diperoleh nilai tertinggi adalah variabel rendahnya  pengetahuan  dan  skill  SDM  dalam pemasaran online dan  Lambatnya  merubah kebiasaan pemasaran dari konvensio-nal ke online yaitu  (0.14  atau  14%).  Total  skor  pada  kekuatan usaha  UMKM  makanan  dan  minuman  dengan pemasaran secara online di Kota Bogor sebesar 1.88, sedangkan  total  skor  pada  kelemahannya  0.56. Total  skor  pada  faktor  strategis  internal  usaha UMKM makanan dan minuman dengan pemasaran secara online di Kota Bogor sebesar 3.06.

## Tabel 3.  Matriks IFE dan EFE
a. Matriks IFE No Faktor Strategis Internal Bobot (a) Rating (b) Skor (axb) Kekuatan 1. Adanya promosi gratis ongkos kirim 0.09 3.86 0.35 2. Harga barang secara online lebih murah 0.09 3.86 0.33 3. Mutu produk yang sesuai harapan 0.09 3.57 0.30 4. Keamanan transaksi pembayaran, dapat secara COD 0.09 3.71 0.32 5. Tersedia variasi produk 0.08 3.57 0.29 6. Produk unik dan enak 0.09 4.00 0.35 7. Desain kemasan / packaging menarik 0.07 3.57 0.27 8 Tersedia layanan jasa pengiriman 0.08 3.57 0.29 Sub total 2.51 Kelemahan 9. Rendahnya pengetahuan dan skill SDM dalam pemasaran online . 0.07 2.00 0.14 10. Minimnya modal alokasi khusus untuk pengembangan pemasaran online 0.07 1.57 0.11 11. Merk kurang dikenal 0.06 1.71 0.10 12. Kondisi internet kurang stabil 0.06 1.14 0.07 13. Lambatnya merubah kebiasaan dari konvensional ke online 0.07 2.00 0.14 Sub total 0.56 Jumlah total 1.00 3.06 b. Matriks EFE No Faktor Strategis Eksternal Bobot (a) Rating (b) Skor (axb) Peluang 1. Meningkatnya daya beli online di masayarakat 0.11 3.71 0.42 2. Pembelian produk dengan cara online telah menjadi trend saat ini 0.11 3.43 0.36 3. Adanya pola hidup belanja konsumen dari offline ke online 0.10 3.29 0.33 4. Pendampingan dan training dari pemerintah atau Marketplace 0.11 3.43 0.36 5. Modal pengembangan usaha tambahan dari bank/pemerintah 0.11 3.43 0.36 6. Peluang bekerjasama dengan marketplace 0.12 3.86 0.46 Sub total 2.92 Ancaman 7. Kadang terjadi penipuan dan pembobolan sistem. 0.07 2.00 0.15 8. Persaingan harga kompetitor semakin ketat 0.10 2.57 0.26 9. Strategi bisnis mudah ditiru 0.10 2.29 0.22 10. Masyarakat kembali belanja secara konvensional pasca PPKM ditiadakan 0.08 2.14 0.17 Sub total 0.63 Jumlah total 1,00 2.29
Hasil  evaluasi  faktor  eksternal  diperoleh nilai  2.29  yang  meliputi  faktor  peluang  2.92  dan faktor  ancaman  0.63.  Berdasarkan  nilai  tersebut diketahui  kedudukan  faktor  eksternal  dalam peningkatan  usaha  UMKM  makanan  dan minuman  pada  pemasaran online tergolong  kuat. Hasil  evaluasi  faktor  eksternal,  khususnya  pada faktor  peluang  diperoleh  nilai  tertinggi,  yaitu variabel  kerja  sama  dengan Marketplace dengan nilai  0.46  atau  46%  dan  pada  faktor  kelemahan
diperoleh nilai tertinggi adalah variabel persaingan  harga  dengan  kompetitor  semakin ketat, yakni 0.26 atau 26%. Total skor pada peluang usaha  UMKM  makanan  dan  minuman  dengan pemasaran  secara online di  Kota  Bogor  2.92, sedangkan  pada  ancaman  usaha  UMKM  tersebut 0.63.  Total  skor  pada  faktor  strategis  eksternal usaha UMKM tersebut 2.29. maka, total skor dari masing  masing  faktor  adalah strengths: 2.51, weakness: 0.56, opportunities: 2.92, dan threats: 0.63.

## 2. Tahap Pencocokan
Tahap  ini  memberikan  masukan  dan rekomendasi  alternatif  strategi  pemasaran online kepada  UMKM  makanan  dan  minuman  agar minat  beli  konsumen  terus  meningkat.  Dimulai dari  analisis  Matriks  I-E,  dan  menentukan  posisi usaha  UMKM  makanan  dan  minuman  pada diagram  analisis  SWOT,  serta  hasilnya  dianalisis dengan  Matrik  SWOT  serta  untuk  menyusun alternatif  strategi  pemasaran online yang  dapat diterapkan,  dan  terakhir  adalah  memilih  strategi paling sesuai untuk dapat diimplementasikan oleh para pelaku usaha UMKM makanan dan minuman melalui analisis Matriks QSP.
Rangkaian proses tahap pencocokan strategi:
a. Matriks I-E
Matriks  IE  merupakan  matriks  yang  dapat menunjukkan  posisi  UMKM  makanan  dan minuman  di  Kota  Bogor  pada  sembilan  kuadran sel. Hasil perhitungan skor total yang didapatkan pada  matriks  IFE  dan  EFE  dipetakan  ke  dalam matriks IE. Skor total pada analisis faktor internal dengan matriks IFE diperoleh skor total 3.06, dan skor  total  pada  analisis  faktor  eksternal  dengan matriks EFE diperoleh skor total 2.29. Maka, dapat dipeta-kan  posisi  pelaku  UMKM  makanan  dan minuman  yang  melakukan  pemasaran  secara online melalui analisis matriks IE pada Gambar 1.
Gambar 1. Matriks IE Dari  hasil  analisis  matriks  pada  Gambar  1 dijelaskan  pelaku  usaha  UMKM  makanan  dan minuman  di  Kota  Bogor  berada  pada  posisi kuadran IV dengan strategi grow and build (tumbuh dan membangun). Strategi pada kuadran IV yang dapat  diterapkan  adalah  strategi  intensif,  yaitu penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  dan pengembangan  produk.  Strategi  penetrasi  pasar dilakukan  dengan  cara  ikut  serta  dalam  berbagai event yang  difasilitasi  oleh  Dinaskoperasi  dan UKM dan Pemerintah Kota Bogor. Pengembangan pasar dilakukan dengan tetap bekerjasama dengan Marketplace selain  dengan  yang  sudah  ada. Selanjutnya untuk pengembangan produk
dilakukan  dengan  terus  melakukan  inovasi produk  yang  kekiniannya  disesuaikan  dengan trend yang disukai konsumen saat ini.

## b. Diagram analisis SWOT
Setelah  mengumpulkan  semua  informasi yang  berpengaruh  untuk  peningkatan  minat  beli konsumen  pada  pemasaran online UMKM makanan  dan  minuman  di  Kota  Bogor,  tahap selanjutnya memanfaatkan semua informasi dalam model-model  kuantitatif  perumusan  strategi. Selanjutnya,  ditentukan  posisi  usaha  UMKM makanan  dan  minuman  pada  diagram  analisis SWOT  dengan  koordinat  x,  yakni  faktor  internal perusahaan  pada  1.95  dan  koordinat  y,  yakni faktor  eksternal  perusahaan  pada  2.29.  Posisi UMKM dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Diagram analisis SWOT
Berdasarkan diagram analisis SWOT di atas, posisi  UMKM  dalam  pemasaran online makanan dan minuman di Kota Bogor berada pada kuadran 1.  Kuadran  ini  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan,  karena  pengusaha  UMKM makanan  dan  minuman  memiliki  peluang  dan sekaligus dapat memanfaatkan kekuatan yang ada. Strategi yang harus diterapkan adalah mendukung kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  ( growth oriented strategy ).
c. Analisis Matriks SWOT
Analisis  matriks  SWOT  menurut  Rangkuti (2018)  digunakan  untuk  menyusun  alternatif strategi  pemasaran  yang  dapat  diterapkan  oleh perusahaan  berdasarkan  faktor  kunci  internal, yaitu  kekuatan  dan  kelemahan;  dan  faktor  kunci eksternal,  yaitu  peluang  dan  ancaman.  Analisis matriks  ini  dapat  menghasil-kan  empat  sel kemungkinan  alternatif  strategis.  Pada  penelitian ini  strategi  alternatif  yang  dihasilkan  merujuk pada  hasil  yang  telah  dirumuskan  pada  tabel matriks  SWOT  sebelumnya  dengan  strategi  yang sesuai.  Berikut  alternatif  strategi  pada  matriks SWOT:
2.29 I 3.06 Opportunity T S W Strength Threaths Weakness O
1) Strategi S-O ( Strength-Opportunity )
Strategi  S-O  merupakan  strategi  yang  disusun dengan seluruh kekuatan dan memanfaatkan peluang  yang  ada.  Strategi  yang  dapat dilakukan oleh pelaku usaha UMKM makanan dan  minuman  di  Kota  Bogor  yang  melakukan pemasaran secara online mempertahankan dan meningkatkan  mutu  produk  untuk  menjaga kepuasan dan loyalitas konsumen.
2) Strategi WO ( Weakness-Opportunity )
Strategi W-O merupakan strategi yang disusun untuk  meminimalkan  kekurangan  dengan memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang dapat  dilakukan  oleh  pelaku  usaha  UMKM makanan dan minuman di Kota Bogor dengan meningkatkan  peran  tenaga  pemasar  yang memanfaatkan kemajuan teknologi.
3) Strategi ST ( Strength-Threat )
Strategi  S-T  merupakan  strategi  yang  disusun dengan  kekuatan  untuk  meminimalkan  atau mengatasi ancaman.
4) Strategi W-T ( Weakness-Threat )
Strategi W-T merupakan strategi yang disusun dengan meminimalkan kelemahan dan menghindari  dari  ancaman  yang  ada.  Strategi yang  dilakukan  oleh  pelaku  usaha  UMKM makanan  dan  minuman    dengan  pemasaran online di Kota Bogor.
Representasi skematis matriks SWOT dapat dilihat pada Tabel 4.
Hasil  pemetaan  matriks  SWOT,  diperoleh alternatif  strategi  yang  sesuai.  Bila  merujuk  pada diagram SWOT dan analisis IE, maka pelaku usaha UMKM makanan dan minuman dapat mengambil strategi S-O, yaitu meman-faatkan kekuatan untuk meraih  peluang  yang  ada  yaitu  dengan mempertahankan dan meningkatkan mutu produk  untuk  menjaga  kepuasan  dan  loyalitas konsumen.  Representasi  skematis  matriks  SWOT dapat dilihat pada Tabel 4.
Tabel 4.  Matriks  SWOT  strategi  pemasaran online UMKM  makanan dan  minuman  untuk  meningkatkan  minat  beli konsumen di Kota Bogor
Faktor internal Faktor Eksternal KEKUATAN (S) 1. Adanya  promosi  gratis  ongkos kirim 2. Produk unik dan enak 3. Harga barang online lebih murah.
4. Keamanan  transaksi  pembayaran, COD
5. Mutu produk sesuai harapan 6. Tersedia layanan jasa pengiriman 7. Desain kemasan menarik 8. Tersedia variasi produk KELEMAHAN (W) 1. Rendahnya pengetahuan dan skill SDM dalam pemasaran online
2. Lambatnya merubah kebiasaan dari konvensional ke online
3. Minimnya modal alokasi khusus untuk pengembangan pemasaran
4. Kondisi internet kurang stabil.
5. Merk kurang dikenal
PELUANG (O)
1. Kerjasama dengan Marketplace
2. Meningkatnya daya beli online di masayarakat
3. Adanya pola hidup belanja konsumen dari offline ke online
4. Pendampingan dan training dari pemerintah atau Marketplace
5. Mendapatkan modal pengembangan usaha dari bank/pemerintah.
6. Pendampingan dan training dari pemerintah atau dari Marketplace
Strategi SO 1. Melakukan perencanaan bisnis dengan cermat, dengan melakukan riset pasar dan targeting pel anggan 2. Mempertahankan dan meningkatkan mutu produk agar konsumen terus percaya dan meningkatkan minat belinya
3. Melakukan inovasi terhadap produk yang dihasilkan atas dasar want to need konsumen dan juga sesuai dengan kemampuan daya beli masyarakat 4. Memanfaatkan teknologi informasi yang digunakan pelanggan dengan melakukan promosi yang baik dan terarah
5. Melakukan kerjasama dengan pemerintah dan perbankan serta
Marketplace

## Strategi WO
1. Meningkatkan mutu sumber daya manusia agar dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan
2. Menambah item per produk yang ditawarkan dengan menjalin hubungan baik dengan   dan jasa pengiriman serta pemasok
3. Memanfaat media pemasaran online secara optimal
4. Sering melakukan review perencanaan pemasaran secara berkala dan dibuat perencanaan baik
Tabel 4. Lanjutan
ANCAMAN (T)
1. Persaingan harga kompetitor semakin ketat.
2. Strategi bisnis mudah ditiru
3. Terkadang terjadi penipuan
4. Masyarakat kembali belanja secara konvensional pasca PPKM
ditiadakan Strategi ST 1. Terus melakukan inovasi dengan menambah variasi produk untuk meningkatkan daya tarik konsumen.
2. Meningkatkan mutu layanan dengan bekerjasama dengan jasa layanan pengiriman yang kredibel.
3. Menetapkan harga yang sesuai.
4. Melakukan  penelitian  pasar  guna menghadapi/merespon
permintaan pelanggan. Strategi WT 1. Meningkatkan kerjasama
dengan Marketplace .
2. Meningkatkankemampuan sumberdaya baik SDM maupun permodalan.
3. Terus melakukan update informasi teknologi terutama terkait dengan pemasaran online dan buat strateginya. 4. Sering melakukan review terhadap komentar dari pelanggan.
3.   Tahap Keputusan
Tahap  ini  merupakan  pemilihan  strategi yang sesuai dan dapat dijalankan oleh para pelaku usaha  UMKM  makanan  dan  minuman  yang melakukan pemasaran online di Kota Bogor, dalam pengambilan keputusan formulasi strategi dengan alat  QSPM.  Tahap  ini  menggunakan input yang didapatkan  dari  matriks  SWOT  dengan  meng- evaluasi  strategi  alternatif  secara  objektif  sesuai faktor-faktor  kritis  strategi  internal  dan  eksternal yang telah dikenali sebelumnya. Untuk menentu- kan  daya  tarik  relatif  dari  alternatif  strategi dilakukan  dengan  mengestimasikan  bobot  pada faktor  internal  dan  eksternal  dari  masing-masing alternatif strategi dengan nilai daya tarik atau Total Attractive  Score (TAS).  Semakin  tinggi  nilai  daya tarik total (TAS), maka alternatif tersebut merupa- kan  alternatif  strategi  yang  paling  menarik  dan direkomendasikan  untuk  dijalankan  bagi  pelaku usaha UMKM makanan dan minuman yang men- jual produk pada pemasaran online di Kota Bogor.
Berdasarkan analisis QSPM, terdapat untuk lima  prioritas  strategi  terbaik  dilakukan  sebagai bagian dari implikasi manajerial, yaitu:
1. Strategi Pengembangan Produk
a. Melakukan  inovasi  terhadap  produk  yang dihasilkan atas dasar want to need konsumen dan sesuai kemampuan daya beli masyarakat, dengan nilai TAS 6,66
b. Mempertahankan  dan  meningkatkan  mutu produk  agar  konsumen  terus  percaya  dan meningkatkan  minat  belinya,  dengan  nilai TAS 6,51
2. Strategi Penetrasi Pasar
c. Melakukan  perencanaan  bisnis  dengan cermat,  dengan  penelitian  pasar  dan targeting pelanggan dengan nilai TAS 6,43
d. Melakukan  kerjasama  dengan  pemerin-tah dan  perbankan,  serta Marketplace ,  dengan nilai TAS 6,41
3. Strategi Pengembangan Pasar
a. Memanfaatkan  teknologi  informasi  yang digunakan pelanggan dengan promosi yang baik dan terarah, dengan nilai TAS 6,17
Dari  strategi  tersebut,  maka  berdasarkan hasil  perhitungan  QSPM  diperoleh  nilai  TAS tertinggi  adalah  Melakukan  inovasi  terhadap produk  yang  dihasilkan  atas  dasar want  to  need konsumen  dan  sesuai  kemampuan  daya  beli masyarakat. Inovasi produk merupakan perwuju- dan  dari  peningkatan  pelayanan  terhadap kebutuhan masyarakat. Sebuah produk akan terus bertahan  di  pasar,  jika  terus  memperhatikan perubahan  dinamis  yang  menyesuaikan  dengan kebutuhan  dan  kemampuan  daya  beli  di masyarakat.

## KESIMPULAN
Kesimpulan penelitian ini adalah:
1. Karakteristik konsumen yang tertarik melakukan pembelian makanan dan minuman secara online didominasi  usia  31-40  tahun, dengan jenjang pendidikan rata-rata S1, sebagai pekerja/pegawai,  dengan  penghasilan  diatas Rp.5juta  dan  intensitas  belanja online 3-4  kali dalam  sebulan  dengan  mayoritas  responden merasa puas dengan layanan pemasaran online untuk makanan dan minuman yang berada di Kota Bogor.
2. 4P berpengaruh signifikan dan positif terhadap terhadap  minat  beli  konsumen  melakukan pembelian onl ine produk UMKM makanan dan minuman di Kota Bogor.
3. Rekomendasi  strategi  untuk  UMKM,  yaitu melakukan  inovasi  terhadap  produk  yang dihasilkan  atas  dasar want  to  need konsumen dengan  terus  memperhatikan  perubahan dinamis menyesuaikan kebutuhan dan
kemampuan  daya  beli  masyarakat  khususnya yang berada di Kota Bogor.

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar,  R.,  W.  Adidarma.  2016.  Pengaruh Kepercayaan  dan  Risiko  pada  Minat  Beli Belanja Online .  Jurnal  Manajemen  Dan Bisnis Sriwijaya, 14(2): 155-168.
Bakti,  U,  Hairudin,  M.S.  Alie.  2020.  Pengaruh
Kualitas  Pelayanan,  Produk  dan  Harga Terhadap  Minat  Beli  Pada  Toko Online Lazada  di  Bandar  Lampung.  Jurnal Ekonomi, 22(1), p 101-118.
Bappenas.  2020.  Kajian  Kebijakan  Penang- gulangan  Dampak  COVID-19  terhadap UMKM.  Survei  Kebutuhan  Pemulihan Usaha Bagi UMKM
[BPS]  Badan  Pusat  Statistik.  2019.  Kota  Bogor dalam  Angka.  Bogor  (ID):  Badan  Pusat Statistik Kota Bogor.
Chaffey,  D,  Ellis-Chadwick  F.  2016.  Digital Marketing:  Strategy,  Implementation  and Practice (6th ed.). Pearson
Chakti, A.G. 2016. The Book of Digital Marketing. Ed.1 Jakarta: Clebes Media Perkasa.
David,  F.R.  2010.  Manajemen  Strategi.  Buku  1, Edisi  kesepuluh.  Jakarta  (ID):  Salemba Empat.
Dinas  Koperasi  dan  UMKM.  2017.  Profil  UMKM Unggulan  Kota  Bogor.  Bogor  (ID):  Dinas Koperasi dan UMKM.
Ghozali  .2009.  Aplikasi  Analisis  dengan  program SPSS.  Penerbit:  Universitas  Dipenogoro. Semarang.
Hamid, I. 2017. Analisis Dampak Kepercayaan pada Penggunaan Media Pemasaran Online ( E-Commerce ) yang Diadopsi oleh UMKM: Perspektif Model DeLone & McLean. Jurnal
Manajemen Teknologi, 16(3): 310-337
Khairani, D. 2022. Strategi Meningkatkan Penjualan  Buah  Dan  Sayur  Pada  Platform Digital  di  Kota  Bogor.  [tesis].  Bogor  (ID): Institut Pertanian Bogor.
Kotler,  P.,  H.  Kartajaya,  I.  Setiawan.  2018.
Marketing 4.0: Bergerak dari Tradisional ke Digital.  Jakarta  (ID):  Gramedia  Pustaka Utama.
Kotler,  P.,  Keller.  2012.  Manajemen  Pemasaran (14th ed., Vol. 1). Jakarta: PT Indeks.
Oei, I. 2010. Riset Sumber Daya  Manusia. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Pebrianti,  W.,  Arweni,  M.  Awal.    2020.  Digital Marketing,  e-WOM,  Brand  Awareness  dan Keputusan Pembelian Kopi Milenial. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Sosial, 11(1): 48-56.
Rangkuti,  F.  2018.  Analisis  SWOT:  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis  Cara  Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI. Cetakan Keduapuluh Empat.
Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Satria,  A.A.  2017.  Pengaruh  Harga,  Promosi,  dan Kualitas  Produk  terhadap  Minat  Beli Konsumen  pada  Usaha  A-36.  Jurnal Performa:  Jurnal  Manajemen  dan  Start-Up Bisnis Volume 2, Nomor 1: 45-53, April 2017.
Sugiyono.  2019.  Metode.  Penelitian  Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta
Sukma.  2020.  Pengaruh  Produk,  Distribusi  dan Pemasaran  digital  Terhadap  Minat  Beli Produk  UMKM  Binaan  Kadin  Jabar  Pada Situasi Covid-19. Jurnal MANNERS, Vol III, No. 2, Oktober 2020.
Sulaksono, J. 2020. Peranan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah (Umkm) Desa  Tales  Kabupaten  Kediri.  Generation Journal,  4(1),  p  41-47. https://doi.org/10. 29407/gj.v4i1.13906 .
[UU]  Undang-Undang.  2008.  Undang-Undang Nomor  20  Tahun  2008  Tentang  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.ifah.  2018. Penerapan digital marketing dan
pengaruhnya  terhadap  keberhasilan  usaha mikro, kecil, dan menengah sektor kreatif di Indonesia  dan  Malaysia  [tesis].  Bogor  (ID): Institut Pertanian Bogor.