## PENDAHULUAN
Fenomena dalam industri fesyen saat ini  merupakan  suatu  industri  bisnis  yang besar dan sangat berkembang. Di zaman yang  modern  ini,  produk  mewah  sudah menjadi gaya hidup yang sangat diminati. Phau dan Prendergast (2000) menyatakan definisi  yang  komprehensif  dari  merek- merek  mewah  yang  berasal  dari  empat faktor,  antara  lain  membangkitkan

## Rizka Rahma Kusumadewi
Alumnus Magister Manajemen Universitas Gadjah Mada Yogyakaerta, email: rizkarahmakd@gmail.com

## A bstract
The development of the fashion industry becomes very important in various circles both among the young and the aged. This industry has grown rapidly, both women and men’s fashion. The rapid advancement of information technology and is also one of the causes of fashion has penetrated into all levels of society, including in Indonesia. Already a lot of people who want to look nice and different from other people in the surrounding areas, especially in the association, appearance is important to note, even the appearance usually be supported with branded products are  also  exclusive.  This  research  aims  to  analyze  the  effect  of  hedonism, materialism, social status, conspicuous value, uniqueness value, price perception, quality of product on the intention to repurchase luxury product brand Louis Vuitton (LV) in Jakarta. This research was conducted using a quantitative approach with a survey method and the data was collected using questionnaire which were distributed to 250 respondents in Jakarta. The data analysis methods used in this study  are  multiple  linear  regressions,  the  classical  assumptions  test,  and hypothesis testing. The results showed that all the hypotheses were supported. The conclusions of this research are, the hedonism, materialism, social status, conspicuous value, uniqueness value, perception of price, quality of product has a positive effect on the intention to repurchase luxury product brand Louis Vuitton (LV).
Keywords: Luxury Product, Louis Vuitton (LV), Hedonism, Materialism, Social Status, Conspicuous Value
eksklusivitas, memiliki identitas merek yang terkenal, menikmati kesadaran merek, dan kualitas produk yang tinggi mempertahan- kan  tingkat  penjualan  dan   loyalitas pelanggan.Sebuah data yang diambil dari Capgemini Asia  Pacific  Wealth  Report tahun  2015,  Indonesia  berada  di  posisi ketiga dalam hal konsumsi produk mewah, mengalahkan Singapura dan Hong Kong.

## JURNAL KAJIAN BISNIS
Terdapat persentase kekayaan pribadi yang lebih besar di Asia dibandingkan dengan yang  lain.  Banyak  merek  mewah  yang sedang membangun strategi penting untuk menempatkan  diri  mereka  lebih  dekat dengan mitra-mitra Asia (Safiera, 2016). Ia menyatakan dalam detik.com bahwa CEO dan founder Maxuri memberikan pernyataan kebiasaan  dari orang Indonesia membeli produk mewah secara daring. Konsumen tidak takut untuk membayar puluhan hingga ratusan juta rupiah hanya untuk membeli produk mewah. Shukla (2010) mengemuka- kan  bahwa  konsumen  secara  signifikan didorong  oleh  kebanggaan  ketika mengonsumsi produk mewah.
Penelitian ini memfokuskan pada satu merek mewah saja yaitu, Louis Vuitton (LV). Karena  produk  Louis  Vuitton  tersebut termasuk dalam peringkat pertama dalam “The World Most Valuable Brands” dalam majalah Forbes di tahun 2016 dari industri produk mewah. Louis Vuitton mempunyai nilai  merek  sebesar  US$27,3  Miliar  atau senilai  Rp  370,1  Trilliun  (Forbes,  2016). Louis Vuitton selalu mengembangkan ide kreatifnya untuk dapat menciptakan produk- produk  yang  mewah.  Hal  inilah  yang menjadikan produk tersebut memiliki nilai jual  dari  suatu  merek.  Produk  dengan merek Louis Vuitton ini merupakan wujud dari citra investasi dan kemewahan. Citra inilah yang membuat merek Louis Vuitton tidak  pernah  turun  pamor  dalam  dunia fesyen  dan  menjadikan  Louis  Vuitton termasuk  produk  dengan  merek  terbaik (Ochkovskaya, 2015).
Survei awal juga dilakukan kepada 20 responden dengan pertanyaan mengenai faktor yang memengaruhi konsumen untuk membeli  kembali  produk  dengan  merek yang  mewah.  Banyak  konsumen  yang menyukai  produk  mewah  merek  Louis Vuitton,  tetapi  mereka  jarang  untuk melakukan pembelian kembali. Konsumen
percaya  terhadap  kualitas  dari  produk mewah yang memiliki kualitas sangat baik. Sifat  gengsi  juga  menjadi  sasaran  yang penting  dalam  diri  konsumen  produk mewah merek LV tersebut.Oleh karena itu, penelitian  ini  menguji  pengaruh  niat pembelian  kembali  pada  produk  mewah merek Louis Vuitton.

## LANDASAN TEORI

## 1. Kerangka  Berpikir
Salah  satu  pemikiran  yang  muncul dalam  konsumsi  produk  mewah  yaitu pentingnya konsumsi untuk memuaskan diri seseorang  (Tsai,  2005).  Penelitian  yang dilakukan oleh (Wong dan Ahuvia, 1998) mengamati  bahwa  peningkatan  jumlah konsumen membeli merek-merek mewah yaitu untuk mendapatkan manfaat tersendiri dari pengalaman hedonistik dan simbolik. Konsumen ini berusaha untuk mendapatkan kesenangan  tersendiri  dari  berbagai macam  konsumsi  yang  berfokus  pada pencapaian  kepuasan  hedonistik  dan kesadaran  diri  yang  lebih  daripada menyenangkan harapan orang lain (Tsai, 2005).Konsumen  sangat  memilih  produk yang mencerminkan dan mengkomunikasikan peran mereka serta status yang diinginkan di  dalam  masyarakat.  Seorang  pemasar juga harus menyadari potensi simbol status dari suatu produk dan merek. Dimensi nilai yang  menyolok  dan  status  kemewahan sangat  dikaitkan  dengan  keingin an konsumen untuk mendapatkan nilai gengsi dalam  suatu  produk.konsumen  berharap produk  mewah  yang  digunakan  memiliki kualitas  yang baik  dan cukup unik  untuk memuaskan  keinginan  para  konsumen (W iedmann  et  al.,  2009).  Konsumen berharap  dengan  mengonsumsi  produk mewah dengan merek kualitas yang tinggi, mereka akan dapat merasakan nilai yang telah didapatnya lebih dari itu. Tian et al. (2001) berpendapat bahwa keunikan dari
suatu produk merupakan peranan penting dalam mengonsumsi produk mewah. Hal ini dikarenakan keunikan dirasakan produk dapat meningkatkan nilai produk tersebut.

## 2. Pengembangan  Hipotesis
Penelitian ini memfokuskan pada dua sub-dimensi  persepsi  nilai  pribadi,  yaitu hedonisme dan materialisme. Sementara nilai hedonisme sangat memfokuskan pada pemenuhan emosional konsumen (Hirschman dan Holbrook, 1982). Konsumen berfokus pada  nilai  hedonisme  yang  dapat mempertimbangkan aspek nilai kesenangan pribadi  dalam  hidup  seseorang  yang menjadi persepsi paling penting (Wiedmann et  al., 2009).  Oleh  karena  itu,  dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H1 : Hedonisme  berpengaruh  positif pada  niat  pembelian  kembali produk  mewah  mere k Louis Vuitton .
Materialisme adalah  salah  satu  sikap kepribadian  yang  berkaitan  dengan kepemilikan produk atau materi (Richin dan Dawson,  1992).  Selanjutnya,  konsumen yang  mempunyai  nilai  materialisme menggunakan  harta  bendanya  tersebut sebagai metoda komunikasi kepada orang lain untuk ditunjukkan (Belk, 1985). Richins dan  Dawson  (1992)  menyatakan  bahwa sifat  materialisme  merupakan  suatu orientasi  budaya  sebagai  sebuah  nilai. Sela in  itu,  terdapat  penelitian  yang menyatakan  bahwa  pengaruh  signifikan yang kuat dari sifat materialisme dengan konsumsi produk mewah (Sharma, 2011). Konsumen yang memiliki sifat materialisme selalu memandang harta yang dimilikinya merupakan hal yang sangat penting dalam mencapai tujuannya. Oleh karena itu, dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H2 : Materialisme berpengaruh positif pada  niat  pembelian  kembali produk  mewah  mere k Louis Vuitton .
Penelitian yang dilakukan oleh O’Cass dan McEwen (2004) menunjukkan bahwa suatu produk dengan merek-merek yang mewah  dapat  dibeli  untuk  alasan  status juga.  Ketika  seseorang  belum  dapat menemukan  cara  untuk  menilai  dirinya sendiri,  maka  ia  akan  menemukan  cara untuk membandingkan dirinya dengan or- ang lain (Kim, 2012). Untuk konsumen yang berkeinginan  mendapatkan  nilai  gengsi dalam  suatu  produk,  mereka  akan mengatur pola perilaku konsumsi mereka (Wong dan Ahuvia, 1998). Konsumen ingin memiliki produk mewah untuk mengesankan orang lain terhadap status yang  diinginkan  dengan  memperlihatkan produk mewahnya. Oleh karena itu, dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H3 : Status sosial berpengaruh positif pada  niat  pembelian  kembali produk  mewah  mere k Louis Vuitton .
Belk (1985) berpendapat bahwa salah satu  kekuatan  motivasi  penting  yang memengaruhi berbagai perilaku konsumen adalah aspirasi untuk memperoleh status atau  gengsi  sosial  dari  akuisisi  dan konsumsi produk. Menurut Mason dalam Shukla (2012) nilai menyolok berasal dari proses konsumsi yang hanya difokuskan pada tampilan kekayaan. Dengan demikian, merek  mewah  yang  terkait  dengan  nilai menyolok  mungkin  sangat  disukai  oleh konsumen.  Oleh  karena  itu,  dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H4 : Nilai menyolok berpengaruh positif pada  niat  pembelian  kembali produk  mewah  mere k Louis Vuitton .
Konsumen  mengharapkan  produk mewah  yang  berkualitas baik  dan  cukup unik untuk memuaskan keinginan mereka (Wiedmann et al ., 2009). Para konsumen mengharapkan suatu produk yang mewah
mempunyai merek kualitas yang baik dan dapat  merasakan  nilai  lebih  dari  itu. Kebutuhan  individu  untuk  keunikan merupakan  peranan  penting  dalam konsumsi produk mewah (Tian et al. , 2001). Keunikan  yang  dirasakan  pada  produk tersebut dapat meningkatkan nilai produk yang mengarah pada peningkatan individu dalam  hirarki  sosial.  Aspek  dari  nilai keunikan ini begitu dominan di pasar produk dengan  merek  mewah  dan  khususnya pada industri fesyen. Oleh karena itu, dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H5 : Nilai keunikan berpengaruh positif pada  niat  pembelian  kembali produk  mewah  mere k Louis Vuitton .
Penelitian  yang  dilakukan  oleh Beverland (2005) menyatakan bahwa harga dan kualitas sangat berkaitan dengan merek mewah  yang  mempunyai  karakteristik cukup  melekat  pada  harga  tinggi  dan kualitas yang sangat baik. Ketika terdapat sebuah  merek  yang  dianggap  sebagai merek yang mahal dibandingkan dengan standar harga yang normal, maka merek tersebut menjadi lebih berharga dalam diri konsumen (Brucks et al ., 2000). Konsumen memilih  suatu  produk  dikarenakan  ingin merasakan nilai dan manfaat dari produk tersebut, karena memiliki produk dengan harga yang lebih mahal, konsumen puas dengan  kualitas  yang  baik.  Konsumen menggunakan  harga  sebagai  bentuk kualitas dalam mengomunikasikan citra diri mereka (Han et al ., 2010). Oleh karena itu, dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H6 : Persepsi  harga  berpengaruh positif  pada  niat  pembelian kembali  produk  mewah  merek Louis Vuitton .
Penelitian  yang  dilakukan  Han et  al . (2010)  menyatakan  bahwa  konsumen menggunakan  harga  sebagai  bentuk kualitas  untuk  membangun  dan
mengomunikasikan  citra  diri  mereka. Kualitas  suatu  produk  sudah  menjadi kewajiban  yang  harus  dipenuhi  oleh perusahaan.  Hal  ini  dikarenakan  untuk menghindari konsumen beralih pada produk yang  dimiliki  para  pesaing yang  memiliki kualitas produk yang lebih baik. Konsumen mengharapkan  produk  yang  dibelinya sesuai  dengan  keinginannya  dan berkualitas. Semakin tinggi kualitas suatu produk,  semakin  tinggi  pula  konsumen untuk melakukan pembelian. Oleh karena itu, dapat disimpulkan hipotesis bahwa:
H7 : Kualitas  produk  berpengaruh positif  pada  niat  pembelian kembali  produk  mewah  merek Louis Vuitton .
Gambar 1 Model Penelitian Sumber: Young dan Combs (2016)

## METODA  PENELITIAN

## 1. Pengumpulan Data dan Karakteristik  Responden
Data yang dikumpulkan pada penelitian ini  menggunakan  teknik  survei  dengan menyebarkan kuesioner secara daring di Jakarta. Data yang terkumpul sebesar 250 responden. Responden dalam penelitian ini adalah yang pernah melakukan pembelian produk mewah merek Louis Vuitton mini-
mal 2 kali dalam satu tahun terakhir. Total responden pria sebesar 46,0% dan wanita 54,0%, rata-rata responden berada pada tingkat pendapatan Rp 30.000.0001 – Rp 35.000.000 (18%) dan berada pada rentang usia 25-30 tahun (55,6%).

## 2. Skala Pengukuran dan Metoda Analisis Data
Penelitian ini menggunakan indikator- indikator  yang  diambil  dari  penelitian terdahulu dengan menggunakan skala Likert untuk mengukur variabel yang diteliti. Untuk mengetahui ketepatan dari hipotesis yang
telah  dirumuskan  maka  diperlukan pengujian hipotesis berdasarkan data aktual yang telah dikumpulkan. Pertama, merumus- kan hipotesis nol (H 0 ) dan hipotesis alternatif (Ha). Selanjutnya dilakukan analisis dengan menggunakan  nilai  t  dengan  tingkat signifikansi  <  0,05.  Pengujian  hipotesis dalam penelitian ini menggunakan analisis Regresi Linier Berganda dengan software SPSS 21.0.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  CFA,  Reliabilitas  dan  Validitas disajikan pada tabel 1.
Tabel 1. Hasil CFA, Reliabilitas, dan Validitas
Variabel Indikator Faktor Loading Ket. Cronbach’s Alpha Ket. HDN Ketika belanja produk LV, muncul perasaan kegembiraan dalam berburu produk tersebut 0,850 Valid 0,868 Reliabel Ketika belanja produk LV, saya bisa melupakan masalah yang ada pada diri saya 0,840 Valid Ketika mood saya sedang tidak baik, belanja produk LV dapat meningkatkan suasana hati saya 0,877 Valid MTR Pembelian produk LV dapat meningkatkan kebahagiaan saya 0,906 Valid 0,915 Reliabel Penting bagi saya untuk memiliki produk LV yang benar-benar bagus 0,876 Valid Kadang-kadang sedikit mengganggu saya ketika saya tidak mampu membeli semua produk LV yang saya inginkan 0,907 Valid SS Saya membeli produk LV hanya karena produk tersebut memiliki status 0,883 Valid 0,918 Reliabel Produk LV penting bagi saya karena dapat membuat saya diterima dalam lingkaran pekerjaan saya 0,921 Valid Saya membeli produk LV untuk mendapatkan atau meningkatkan status sosial 0,840 Valid NM Memiliki produk LV menunjukkan simbol pencapaian (kesuksesan) 0,841 Valid 0,883 Reliabel Memiliki produk LV menunjukkan simbol kekayaan 0,760 Valid Memiliki produk LV menunjukkan simbol gengsi 0,847 Valid Memiliki produk LV dapat menarik perhatian 0,818 Valid

## 1. Pengujian  Hipotesis
Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan SPSS 21.0. Tabel 2 berikut
ini menunjukkan hasil pengujian hipotesis.
Tabel 1. Hasil CFA, Reliabilitas, dan Validitas (lanjutan)
NK Saya sering membeli produk LV sedemikian rupa untuk menciptakan citra diri yang tidak dapat ditiru 0,884 Valid 0,789 Reliabel Saya ingin memiliki produk LV yang baru sebelum orang lain memilikinya 0,923 Valid Ketika produk LV menjadi populer di kalangan orang lain, saya menghindari membeli atau menggunakannya 0,591 Valid PH Menurut saya harga untuk membeli produk LV sesuai dengan kualitas yang diharapkan 0,919 Valid 0,879 Reliabel Ketika saya membeli produk LV, saya memastikan bahwa uang yang saya keluarkan sesuai dengan yang saya dapatkan 0,844 Valid Saya harus selalu membayar sedikit lebih mahal untuk kualitas yang terbaik 0,904 Valid KP Saya percaya produk LV adalah kualitas yang superior 0,910 Valid 0,898 Reliabel Produk LV merupakan produk yang sempurna dan bebas dari cacat 0,852 Valid Desain produk LV sesuai dengan keinginan dan kebutuhan saya 0,932 Valid NPK Saya berharap untuk melakukan pembelian kembali produk LV dalam waktu dekat 0,642 Valid 0,922 Reliabel Sangat mungkin bahwa saya akan melakukan pembelian kembali produk LV dalam waktu dekat 0,709 Valid Saya berniat untuk melakukan pembelian kembali produk LV dalam waktu dekat 0,665 Valid
HDN= Hedonisme, MTR= Materialisme, SS= Status Sosial, NM= Nilai Menyolok, NK= Nilai Keunikan, PH= Persepsi Harga, KP= Kualitas Produk, NPK= Niat Pembelian Kembali
Sumber : Data Primer diolah (2017)
Tabel 2. Hasil Pengujian Hipotesis
Hipotesis Nol (Ho) Standardized Coefficients t Sig Ket. Hedonisme berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,190 4,091 0,000 H1 didukung Materialisme berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,252 5,725 0,000 H2 didukung Status sosial berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,270 5,524 0,000 H3 didukung Nilai menyolok berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,284 5,864 0,000 H4 didukung Nilai keunikan berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,219 4,994 0,000 H5 didukung Persepsi harga berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,173 4,111 0,000 H6 didukung Kualitas produk berpengaruh positif pada niat pembelian kembali produk mewah Louis Vuitton. 0,124 2,829 0,005 H7 didukung

## KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Diskusi dan Konklusi
Variabel hedonisme, materialisme, status sosial,  nilai  menyolok,  nilai  keunikan, persepsi  harga,  dan  kualitas  produk berpengaruh  positif pada niat  pembelian kembali  produk  mewah  merek  LV.Hal  ini menandakan  bahwa  keseluruhan  faktor berpengaruh penting dalam niat pembelian kembali.

## 2. Implikasi,  Keterbatasan,  dan  Saran bagi Penelitian Selanjutnya
Berdasarkan  penelitian  ini,  terdapat implikasi  manajerial  yang  dapat  menjadi acuan bagi para praktisi pemasaran. Para praktisi  pemasaran  dapat  memfokuskan strateginya dengan meningkatkan nilai-nilai variabel seperti hedonisme, materialisme, status sosial, nilai menyolok, nilai keunikan, persepsi  harga,  dan  kualitas  produk. Penelitian ini menunjukkan implikasi penting bagi  manajer  untuk  dapat  meningkatkan kinerja  pemasaran.  Untuk  meningkatkan faktor-faktor tersebut, para pemasar dapat memunculkan perasaan kegembiraan dan kebanggaan  bagi  konsumen  untuk
mendapatkan produk tersebut (produk limited edition ). Nilai produk LV agar dipertahankan, dengan tidak mengadakan promosi yang berlebihan. Produk LV agar dibuat selalu unik, berbeda dari merek yang lain, sehingga konsumen  merasa  produk  tersebut merupakan produk yang terbaik.
Penelitian  ini  memiliki  beberapa keterbatasan.  Pertama,  penelitian  ini berfokus  pada  satu  objek  saja,  dengan karakteristik  perilaku  konsumen  yang berbeda-beda,  persaingan  juga  semakin berkembang.  Karakteristik-karakteristik industri  fesyen  ini akan  berbeda  dengan karakteristik  industri  lain.  Penelitian selanjutnya  dapat  dilakukan  pada  jenis produk yang berbeda. Kedua, Penelitian ini hanya berfokus pada variabel hedonisme, materialisme, status sosial, nilai menyolok, nilai  keunikan,  persepsi  harga,  kualitas produk saja. Oleh karena itu, Masih terdapat banyak faktor yang dapat memengaruhi niat pembelian  kembali  misalnya  loyalitas merek,  nilai  pengalaman,  dan  nilai kesenangan. Ketiga, Penelitian selanjutnya dapat  menggunakan  jumlah  responden yang  lebih   besar  sehingga  dapat menghasilkan data yang lebih baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Anderson, E. W; Fornell, C; Lehmann, D.
R (1994), Consumer Satisfaction, Mar- ket  Share,  and  Profitability:  Finding from  Sweden, Journal  of  Marketing ,
58 (3), 53-66.
Belk,  R.W.  (1985).  Materialism:  Trait As- pects of Living in The Material World, Journal  of  Consumer  Research , 12 (3), 265-280.
Bian, Xuemei., and Luiz Moutinho (2011),
Counterfeits  and  Branded  Products Effects  of  Counterfeit  Ownership. Journal of Product and Brand Manage- ment , 20 (5), 379-393.
Beverland, M.B (2005), Crafting Brand Au- thenticity: The Case of Luxury Wines, Journal  of  Management  Studies , 42 (5), 13-29.
Brucks,  M;  Zeithaml, V.A;  and  Naylor, G. (2000), Price and Brand Name as In- dicators  of  Quality  Dimensions  for Consumer  Durables. Journal  of  the Academy of Marketing Science , 28 (3),
359-374.
Cooper, D.R., and Schindler, P.S. (2014), Business Research Methods , 12 th ed, New  York:  McGraw-Hill,  Aveue  of America.
Ghozali, I (2011), Aplikasi Analisis Multivari- ate Dengan Program IBM SPSS 19 ,
5 th ed. Semarang: BP UNDIP.
Hair,  J. F;  Bush, R.  P; and  Ortinau, D.  J (2006), Marketing Research: within A Changing  Information  Environment ,
3 rd ed. New York: McGraw-Hill.
Hair,  J.  F;  Black,  W. C; Babin,  B.  J;  and Anderson,  R.  E  (2010), Multivariate Data  Analysis ,  7 th ed.  New  Jersey: Pearson Educational.
Han, Y.J; Nunes, J.C; and Dreze, X (2010),
Signaling Status with Luxury Goods:
The Role of Brand Prominence, Jour- nal of Marketing , 74 (4), 15-30.
Hennigs, N; Wiedmann, K. P; Klarmann, C; Strehlau, S; Godey, B; Pederzoli, D; Neulinger,  A;  Dave,  K;  Aiello,  G; Donvito, R; Taro, K; PetrovicÇova, J. T; Santos, C. R; Jung, J; and Oh, H (2012), What is the Value of Luxury? A
Cross-Cultural  Consumer  Perspec- tive, Psychology  and  Marketing , 29 (12), 1018–1034.
Hirschman, E.C., and Holbrook, M.B (1982), Hedonic Consumption: Emerging Con- cepts,  Methods  and  Propositions.
Journal of Marketing , 46 (3), 92-101.( Hung, K. and Chen, A.H; Peng, N; Hackley,
C; Tiwsakul, R.A; and Chou, C (2011), Antecedents  of  Luxury  Brand  Pur- chase Intention. Journal of Product and Brand Management , 20 (6), 457-467.
Kim, H (2012), The Dimensionality of Fash- ion-Brand Experience: Aligning Con- sumer-Based Brand Equity Approach.
Journal of Fashion Marketing and Man- agement , 16 , 418-441.
Kirgiz, Ayc’a  (2014),  Hedonism,  A  Con- sumer  Disease  of  The  Modern Age: Gender And Hedonic Shopping In Tur- key. Global Media Journal , 4 ( 8), 200- 212.
Kotler, P., and Armstrong, G (2016), Prin- ciples of Marketing . 16 th ed. London: Pearson Educational.
Kotler, P., and Keller, K. L (2016), Market- ing Management , 15 th ed. New Jersey:
Pearson Educational.
Nguyen, T. T; Nguyen, T. D; and Barrett, N. J. (2007), Hedonic Shopping Motiva- tions,  Supermarket Attributes,  and Shopper Loyalty in Transitional Mar- kets:  Evidence  from  Vietnam, Asia Pacific  Journal  of  Marketing , 19 (3),
227-239.
Ochkovskaya, M. (2015). Perception and Consumption of Global Luxury Brands in Russia and Romania: Comparative Cross-Cultural Aspects, Management Dynamics in the Knowledge Economy ,
3 (2), 279-299.
O’cass, A., and McEwen, H. (2004), Explor- ing Consumer Status and Conspicu- ous  Consumption. Journal  of  Con- sumer Behaviour, 4 (1), 25-39.
Papalia, D. E; Olds, S. W; and Feldman, R.  D.  (2001), Human  Development , 8 th ed . Boston: McGraw-Hill.
Phau, I., and Prendergast, G. (2000), Con- suming Luxury Brands: The Relevance of the Rarity Principle. Journal of Brand Management , 8 (2), 122-138.
Richins, M. L., and Dawson, S (1992), A Consumer Values Orientation for Ma- terialism and Its Measurement: Scale Development and Validation. Journal of Consumer Research , 19 (3), 303-316.
Schiffman, L. G., and Kanuk, L. L. (2010),
Consumer Behaviour. 10 th ed. New Jer- sey: Pearson Education-Prentice Hall.
Sekaran, U., and Bougie, R. (2010), Re- search Methods for Business: A Skill Building Approach , 5 th ed, West Sus- sex, UK: John Wiley & Sons Ltd.
Sharma, P. (2011), Country of Origin Effects in Developed and Emerging Markets: Exploring the Contrasting Roles of Ma- terialism  and  Value  Consciousness. Journal of International Business Stud- ies , 42 (2), 285-306.
Sheth, J. N; Newman, B. I; and Gross, B. L (1991), Consumption Values and Mar- ket Choices: Theory and Applications. South Western Publishing, Cincinnati, OH.
Shukla, P. (2010),  Impact  of Interpersonal Influences, Brand Origin and Brand Im- age  on  Luxury  Purchase  Intentions: Measuring Interfunctional Interactions and  A  Cross-National  Comparison, Journal of World Business , 46 , 242- 252.
Shukla, P. (2012), The Influence of Value Perceptions on Luxury Purchase Inten- tions in Developed Emergings Markets. International  Marketing  Review , 29 , 574-596.
Snyder, C. R., and Fromkin, H. L. (1977). Abnormality as A Positive Character- istic: The Development and Validation of A Scale Measuring Need for Unique- ness. Journal of Abnorma1 Psychol- ogy , 86 (5) , 518- 527.
Srinivasan,  Dr. R; Srivastava,  Dr.  R;  and Bhanot, S. (2014). Influence of Ethnicity on Uniqueness & Snob Value in Pur- chase  Behavior  of  Luxury  Brands. Journal  of Research  in Marketing , 2 (3), 172-186
Tian, K.T; Bearden, W.O; and Hunter, G.L.
(2001). Consumers’ Need for Unique- ness: Scale Development and Valida- tion. Journal of Consumer Research , 28 (1), 50-66.
Tsai, S. P. (2005). Impact of Personal Ori- entation  on  Luxury-Brand  Purchase Value. International Journal of Market
Research , 47 (4), 429-454.
Tsioutsou, R. (2006). The Role of Perceived Product Quality and Overall Satisfac- tion on Purchase Intentions. Interna- tional Journal of Consumer Studies , 30 (2), 207-217.
Vigneron,  F.,  and  Johnson,  L.W.  (2004). Measuring  Perceptions  of  Brand Luxury. Journal  of  Brand  Manage- ment , 11 (6). 484-506.
Voss, G.B; Parasuraman, A; and Grewal, D.
(1998).  The  Roles  of  Price,  Perfor- mance, and Expectations in Determin- ing Satisfaction in Service Exchanges.
Journal of Marketing , 62 . 46-61.
Wiedmann, K.P; Hennigs, N; and Siebels, A. (2009). Value-Based Segmentation of  Luxury  Consumption  Behavior. Jornal  ofPsychology  and  Marketing ,
26 (7), 625-651.
Wong, N.Y., and Ahuvia, A.C. (1998). Per- sonal Taste and Family Face: Luxury Consumption in Confucian and West- ern Societies. Psychology and Market- ing , 15 (5), 423-441.
Young, C., and Combs, H. (2016). An In- vestigation of the Factors which Influ- ence Repurchase Intentions Towards Luxury  Brands. Journal  of  Business Behavioral Science , 28 (1), 62-69.
Forbes (2016). The World’s Most Valuable Brands  2016.  Tersedia  di  http:// www.forbes.com/powerful-brands/list/ #tab:rank_industry:Luxurydiakses pada 18 Oktober 2016.
Nielsen. (2015). The Luxury Retail Land- scape  Report.  Tersedia  di  http:// www.nielsen.com/content/dam/corpo- rate/us/en/reports- downloads/2015re- ports/luxury-retail-landscape-report- may-2015.pdf  diakses  pada  18 Oktober 2016.
Safiera, A. (2016). Konsumsi Barang Mewah di Indonesia Jadi Nomor Tiga Terbesar di  Asia.  Tersedia  di  https:// wolipop.detik.com/read/2016/12/07/ 194833/3365663/233/konsumsi- barang-mewah-di-indonesia-jadi- nomor-tiga-terbesar-di-asia  diakses
pada 15 Februari 2017. Veblen, T. (1899). Theory of The Leisure Class. Tersedia di http:// www.gutenberg.org/files/833/833-h/ 833-h.htm diakses pada 15 Februari
2017.