## Implementasi Orientasi dan Strategi Kewirausahaan untuk Mencapai Peningkatan Kinerja UMKM

## Komarudin
Fakultas Bisnis dan Ekonomika Universitas Islam Indonesia komarudin@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja  UMKM,  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM, untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM, untuk mengetahui pengaruh strategi kewirausahaan terhadap keunggulan kompetitif UMKM dan untuk  mengetahui  pengaruh  keunggulan  kompetitif  terhadap  kinerja  UMKM.  Data  hasil penelitian diperoleh dengan menggunakan instrumen berupa angket atau kuesioner, pada UMKM yang berada di Daerah Istimewa Yogyakarta  sebanyak 209 responden. Teknik analisis data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Structral  Equation  Model  (SEM)  dengan menggunakan  software    AMOS.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM;  terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi kewirausahaan terhadap keunggulan kompetitif UMKM; terdapat pengaruh yang signifikan antara keunggulan kompetitif terhadap Kinerja UMKM namun tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM dan  tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi  kewirausahaan  terhadap  Kinerja UMKM
Kata Kunci :  Orientasi  Kewirausahaan,  Startegi  Kewirausahaan,

## Keunggulan Kompetitif dan  Kinerja UMKM

## Abstract
The  purpose  of  this  study  was  to  see  the  effect  of  entrepreneurial  orientation  on  the performance of SMEs, to see the effect of entrepreneurial strategies on the performance of SMEs, to see the effect of entrepreneurship on the competitive advantage of SMEs, to see the effect of entrepreneurial  strategies  on  SME  competitive  advantage  and  to  see  the  effect  of  SME performance.  The  research  data  using  an  instrument  in  the  form  of  a  questionnaire  or questionnaire,  the  SMEs  in  the  Special  Region  of  Yogyakarta  were  209  respondents.  The  data analysis  technique  used  in  this  research  is  the  Structral  Equation  Model  (SEM)  method  using AMOS  software.  The  results  showed  that  there  was  a  significant  influence  between entrepreneurial  orientation  on  the  competitive  advantage  of  SMEs;  there  is  a  significant influence between entrepreneurial strategies on the competitive advantage of SMEs; There is a significant influence between competitive advantage on the performance of SMEs but there is no significant influence between entrepreneurial orientation on the performance of SMEs and there is no significant influence between entrepreneurial strategies on SMEs performance.
Keywords :  Entrepreneurship  Orientation,  Entrepreneurship  Strategy, Competitive Advantage and SMEs Performance

## PENDAHULUAN
Kontribusi UMKM terhadap penyerapan tenaga kerja, baik di negara maju maupun negara berkembang,  termasuk  Indonesia,  mempunyai  peranan  yang  signifikan  dalam  penanggulangan masalah pengangguran. Meskipun demikian, potensi yang dimiliki oleh UMKM belum diimbangi dengan  kemampuan  untuk  bersaing.  Daya  saing  yang  rendah  mengakibatkan  posisi  perusahaan tergeser  hingga  tidak  aman  dalam  persaingan  bisnis.  Mustikowati  &  Tysari  (2014) mengungkapkan suatu fakta bahwa daya saing yang rendah dari UMKM menyebabkan kelompok ini  mengalami  kesulitan  dalam  meningkatkan  outputnya.  Studi  saat  ini  secara  bersamaan menyelidiki  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  pada  kinerja  UMKM  di  bawah  mediasi keunggulan kompetitif (Shepherd & Wiklund, 2009).
Mencapai  kinerja  yang  tinggi  dan  mendapatkan  keunggulan  kompetitif  yang berkelanjutan  dalam  lingkungan  bisnis  yang  cepat  berubah  dengan  menerapkan  strategi kewirausahaan  perusahaan  dapat  menjadi  cara  penting  untuk  meningkatkan  kinerja  dan keunggulan  kompetitif  (Covin  &  Wales  2019;  Ireland  et  al.  2003).  Covin  &  Wales  (2019) menemukan  bahwa  perusahaan  yang  menerapkan  kewirausahaan  sebagai  inti  dari  strategi perusahaan  untuk  mengungguli  perusahaan  yang  tidak  dalam  jangka  panjang.  Ireland  et  al., (2003)  mengusulkan  model  strategi  kewirausahaan  dan  menggambarkan  bahwa  eksploitasi peluang kewirausahaan secara positif terkait dengan kekuatan kemampuan kompetitif organisasi.
Kumalaningrum (2012) menyatakan bahwa UsahaMikro, Kecil dan Menengah (UKM) di Indonesia  secara  kualitas  sulit  berkembang  di  pasar  karena  menghadapi  beberapa  masalah internal,  yaitu  rendahnya  kualitas  sumberdaya  manusia  seperti  kurang  terampilnya  sumberdaya manusia, kurangnya orientasi kewirausahaan (entrepreneurial orientation), rendahnya penguasaan teknologi  dan  manajemen,  serta  minimnya  informasi.  Dua  dari  permasalahan  internal  yang banyak dihadapi UsahaMikro, Kecil dan Menengah (UMKM) yaitu orientasi kewirausahaan dan sumber daya internal. Kedua permasalahan tersebut ternyata juga menjadi perhatian besar dalam banyak penelitian saat ini.
Hasil studi yang dilakukan oleh Arzubiaga et al., (2018) yang menyatakan bahwa faktor lingkungan  yang  dibedakan  dalam  faktor  internal  dan  eksternal  baik  langsung  maupun  tidak langsung  berpengaruh  terhadap  strategi  daya  saing.  Sedangkandaya  saing  itu  sendiri  sangat ditentukan  oleh  kemampuan  perusahaan  dalam  menerapkan  orientasi  kewirausahaan  kedalam aktivitas strategi yang akan menentukan tujuan dan penciptaan kinerja secara superior (Alayo et al, 2019). Literatur sebelumnya masih terfokus pada perusahaan-perusahaan besar ataupun UKM akan tetapi belum ada yang meneliti UMKM, selain itu penelitian sebelumnya banyak membahas bagaimana  orientasi  kewirausahaan  dan  startegi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja
perusahaan  secara  terpisah.  Sedangkan  masih  sedikit  literatur  yang  menggabungkan  orientasi kewirausahaan  dan  strategi  kewirausahaan  mempengaruhi  kinerja  perusahaan.  Sehingga penggabungan dua variabel orientasi kewirausahaan dan strategi kewirausahaan terhadap kinerja perusahaan  menjadi  jawaban  pelengkap  celah  penelitian.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan dan startegi kewirausahaan dalam meningkatkan keunggulan  kompetitif  dan  kinerja  UMKM.  Berdasarkan  latar  belakang  tersebut  maka  tujuan penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja UMKM,  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM,  untuk mengetahui  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM,  untuk mengetahui pengaruh strategi kewirausahaan terhadap keunggulan kompetitif UMKM dan untuk mengetahui pengaruh keunggulan kompetitif terhadap kinerja UMKM.

## KAJIAN PUSTAKA

## Orientasi Kewirausahaan
Bisnis  dengan  orientasi  kewirausahaan  yang  kuat  akan  berfokus  untuk  mendapatkan kinerja yang unggul dengan membangun strategi dengan penciptaan nilai yang tidak dapat ditiru oleh  pesaing  lain,  atau  merasa  terlalu  mahal  untuk  ditiru.  Oleh  karena  itu,  kewirausahaan mewakili  orientasi  strategis  organisasi  dengan  mengabaikan  keuntungan  dalam  jangka  pendek dan  berinvestasi  dalam  peluang  berisiko  lebih  tinggi  untuk  manfaat  jangka  panjang  dan penciptaan  nilai.  Akibatnya,  perusahaan  tersebut  secara  proaktif  menghasilkan  produk  atau layanan  baru  dan  inovatif,  secara  kreatif  mengungguli  pesaingnya  (Hernández-Perlines,  2016; Martin & Javalgi, 2016) dan mendapatkan kompensasi di atas rata-rata industry (Mishra, 2017).
Orientasi  kewirausahaan  mempengaruhi  kinerja  UMKM  (Mahmood  &  Hanafi,  2013). Temuan  ini  sesuai  dengan  teori  berbasis  sumber  daya  yang  menunjukkan  bahwa  keunggulan kompetitif perusahaan dan kinerja yang unggul berasal dari sumber daya dan kapabilitas spesifik perusahaan  (Barney,  1991).  Namun,  beberapa  penelitian  telah  mengamati  pengaruh  positif  dan signifikan orientasi kewirausahaan terhadap keunggulan bersaing (Mustafa, et al ., 2015). Dalam studi lain, Mahmood & Hanafi (2013) menemukan mediasi parsial antara orientasi kewirausahaan dan  kinerja  UMKM.  Selain  itu,  penelitian  sebelumnya  juga  menunjukkan  bahwa  keunggulan kompetitif  secara  positif  dan  signifikan  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  (Muafi  &  Roostika, 2014; Wijetunge, 2016; Zhou, Brown, & Dev, 2009). Karena orientasi kewirausahaan mengacu pada antara lain proses yang mengarah pada entri baru (Lumpkin & Dess, 1996), penelitian ini berpendapat bahwa orientasi kewirausahaan adalah sumber daya perusahaan yang tidak berwujud yang menciptakan keunggulan kompetitif dan pada akhirnya meningkatkan kinerja perusahaan.

## Keunggulan Kompetitif
Menurut  Porter  (1980)  keunggulan  kompetitif  dan  kinerja  yang  unggul  dapat  dicapai melalui  strategi  kepemimpinan  biaya  dan  strategi  diferensiasi  yang  secara  sederhana  mengacu pada  strategi  bersaing.  Dalam  strategi  kepemimpinan  biaya,  perusahaan  bertujuan  untuk menyediakan  produk  dan  layanan  kepada  pelanggan  mereka  dengan  harga  terendah  yaitu, perusahaan  bertujuan  untuk  menjadi  produsen  dengan  biaya  terendah  di  pasar  dan  industri. Dalam strategi diferensiasi,  perusahaan bertujuan  untuk  menyediakan jenis  produk dan layanan yang unik kepada pelanggan mereka yaitu, pelanggan dapat menganggap bahwa produc tersebut adalah  produk  baru  (Porter  1980).  Strategi  bersaing  Porter  juga  dikenal  sebagai  strategi  bisnis serta strategi perusahaan. Baik strategi kepemimpinan biaya dan strategi diferensiasi (selanjutnya disebut  sebagai  strategi  kewirausahaan)  ditemukan  berhubungan  secara  signifikan  dan  positif dengan  kinerja  usaha  baru  (Teeratansirikool et  al .  2013).  Sebaliknya,  faktor-faktor  yang mengarah  pada  keberhasilan  usaha  termasuk  hubungan  yang  kuat  dengan  badan  eksternal, sumberdaya yang memadai, strategi yang efektif dan sumber daya manusia (misalnya, Adomako et al .2018).
Meskipun  terdapat  sejumlah  mediator  antara  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja perusahaan,  studi  ini  mengantisipasi  bahwa  keunggulan  kompetitif  cenderung  memediasi hubungan  tersebut.  Mediasi  ini  didukung  oleh  pandangan  berbasis  sumber  daya  yang menunjukkan bahwa keunggulan kompetitif perusahaan dan kinerja unggul berasal dari sumber daya dan kapabilitas khusus perusahaan yang mahal untuk disalin oleh saingan, berharga, langka, tidak dapat ditiru secara sempurna, dan tidak dapat diganti (Barney , 1991).
Keunggulan kompetitif terjadi ketika perusahaan menerapkan strategi penciptaan nilai yang tidak  dilaksanakan  secara  bersamaan  oleh  pesaing  (Barney,  1991).  Terlepas  dari  pentingnya keunggulan  kompetitif  seperti  yang  dijelaskan  dalam  pandangan  berbasis  sumber  daya,  efek mediasi  dari  keunggulan  kompetitif  pada  hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja perusahaan belum dipelajari secara ekstensif (Mahmood & Hanafi, 2013).

## Strategi Kewirausahaan
Dalam  literatur  usaha  kecil,  strategi  telah  disajikan  kontinum  mulai  dari  konservatif  sampai proaktif- reaktif (Covin dan Slevin,1991). Dari studi literatur tentang perencanaan strategis dan kinerja  menunjukkan  bahwa  perusahaan  secara  proaktif  menginvestasikan  waktu  dalam mengembangkan  strategi  dan  menunjukkan  tingkat  kinerja  yang  lebih  tinggi  dibandingkan perusahaan yang proaktif tetapi tidak mengembangkan strategi (Covin dan Slevin,1991).
Wijetunge  (2016)  memandang strategic  entrepreneurship sebagai  bentuk  perluasan tentang pembuatan strategi entrepreneurial, menjadi model strategi yang menggabungkan strategi dengan kemampuan pengambilan keputusan yang cepat dan dalam ketidak pasatian lingkungan. Hisrich, et al. (2008) menggunakan istilah strategi kewirausahaan (entrepreneurial strategy) yang didefinisikan sebagai sejumlah keputusan, tindakan, dan reaksi yang pertama-tama menciptakan, dan kemudian mengeksploitasi sebuah usaha dengan cara memaksimalkan manfaat dari kebaruan serta meminimalkan biaya. Strategi kewirausahaan mencakup strategi usaha baru maupun strategi pertumbuhan.

## Kinerja UMKM
Kinerja  merupakan  serangkaian  kegiatan  manajemen  yang  memberikan  gambaran  sejauh mana  hasil  yang  sudah  dicapai  dalam  melaksanakan  tugas  dan  tanggung  jawabnya  dalam akuntabilitas  publik  baik  berupa  keberhasilan  maupun  kekurangan  yang  terjadi.  Kinerja  adalah prestasi yang dicapai suatu organisasi atau entitas dalam periode akuntansi tertentu yang diukur berdasarkan perbandingan dengan berbagai standar (Srimindarti, 2006).
Berdasarkan  pengukurannya,  Neely  (1999)  menjelaskan  pengukuran  kinerja  bisnis  dapat dilakukan  dengan  menggabungkan  dua  faktor,yaitu;  (1)  pengukuran  kinerja  perusahaan  dapat mengadopsi ukuran yang sudah ada, (2) pengukuran kinerja harus relevan sehingga perusahaan harus selalu melakukan perubahan setiap waktu. Tsang etal., (1999) menjelaskan bahwa kinerja dapat  diukur  melalui  kinerja  keuangan,  kepuasan  pelanggan,  proses  internal  dan  pembelajaran serta pertumbuhan.

## Hipotesis Penelitian
H1 : Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan kompetitif UMKM
H2 : Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  strategi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan kompetitif UMKM
H3 : Terdapat pengaruh yang signifikan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM
H4 : Terdapat pengaruh yang signifikan strategi kewirausahaan terhadap Kinerja UMKM H5 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara keunggulan kompetitif UMKM terhadap kinerja UMKM

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Populasi  penelitian  ini  adalah  seluruh  pelaku  UMKM  di  DIY.  Sampel  yang  di  ambil  adalah UMKM Kreatif yang mengikuti pelatihan kewirausahaan.

## Teknik Pengambilan Sampel
Teknik  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  menggunakan  purposive  sampling.  Metode dilakukan  dengan  mengambil  sampel  dari  UMKM  Kreatif  yang  mengikuti  pelatihan kewirausahaan  yang  diselenggarakan  oleh  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  di  setiap  kabupaten  / kota  di  DIY  yaitu  Kabupaten  Sleman,  Kabupaten  Kulonprogo,  Kabupaten  Gunungkidul, Kabupaten Bantul, dan Kota Yogyakarta.

## Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dengan  cara  menyebarkan  kuisioner  kepada  UMKM Kreatif di DIY. Caranya dengan mengambil 20% dari total UMKM di setiap kabupaten / kota. DIY memiliki  empat  kecamatan yaitu  Kabupaten Sleman,  Kabupaten  Kulonprogo,  Kabupaten Gunungkidul,  Kabupaten  Bantul,  dan  satu  kota  yaitu  Kota  Yogyakarta.  Data  hasil  penelitian diperoleh  dengan  menggunakan  instrumen  berupa  angket  atau  kuesioner,  pada  UMKM  yang berada di Daerah Istimewa Yogyakarta  sebanyak 209 responden. Analisis Data
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  Structral  Equation Model (SEM) dengan menggunakan software  AMOS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Structural Equation Model (SEM) pada persamaan struktural terlihat pada Gambar 1 berikut ini :
Sumber : Hasil olah data, 2021
Gambar 1. Hasil Pengujian Structural Equation Model
Pada  gambar  1  dapat  ditunjukkan  hasil  pengujian  dengan  menggunakan  Structural Equation  Model.  Pada  gambar  tersebut  dapat  dilihat  besarnya  hubungan  antara  variabel independen, mediasi dan dependen.
Pada  Tabel  berikut  disampaikan  hasil  pengujian  Kelayakan  Model  dan  analisis  secara keseluruhan baik pengaruh langsung maupun pengaruh tidak langsung.
Tabel 1. Hasil Pengujian Kelayakan Model Pada Model Perbaikan
Kriteria Cut of Value Hasil Keterangan Chi-Square Probability CMIN/DF GFI AGFI TLI CFI RMSEA ≥ 0,05 ≤ 2,00 ≥ 0,90 ≥ 0,90 ≥ 0,95 ≥ 0,95 ≤ 0,08 194.955 0,078 1.126 0.931 0.903 0.993 0.995 0.025 Baik Baik Baik Baik Baik
Baik Baik Baik
Sumber : Hasil olah data, 2021
Sesuai dengan model yang dibangun, maka besarnya koefisien pengaruh langsung ( direct effect ) setelah dilakukan analisis secara keseluruhan dapat dilihat pada Tabel 2 berikut ini
Tabel 2. Hasil Pengujian Koefisien Regresi
Standardized direct effect C.R. p-value Persamaan ke- 1:  YI=γ11 X1 + X2+ε1 Orientasi Kewirausahaan Keunggulan Kompetitif 0.169 3.285 0,001 Strategi Kewirausahaan Keunggulan Kompetitif 0.808 10.759 0,000 Persamaan ke- 2 : Y2=γ21 X1 + X2+ Y1+ε2 Orientasi Kewirausahaan Kinerja UMKM 0.044 0.882 0.378 Strategi Kewirausahaan Kinerja UMKM 0.019 0.195 0.846 Keunggulan Kompetitif Kinerja UMKM 0.819 6.873 0.000
Sumber : Hasil olah data, 2021
Tabel  berikut  ini  memberikan  informasi  ringkas  mengenai  harga-harga  koefisien  (efek) pengaruh  total  dari  variabel-variabel  orientasi  kewirausahaan  dan  strategi  kewirausahaan mempengaruhi kinerja UMKM yang dimediasi oleh keunggulan kompetitif.
Tabel 3. Pengaruh  Total Antara Variabel Independen terhadap Variabel Dependen Arah Pengaruh Pengaruh Total orientasi kewirausahaan → keunggulan kompetitif → kinerja UMKM 0.183
strategi  kewirausahaan → keunggulan kompetitif → kinerja UMKM 0.681
Sumber : Hasil olah data, 2021
Dari  harga  koefisien  pengaruh  total  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  variabel  strategi kewirausahaan  mempunyai  pengaruh  total  tertinggi  terhadap  kinerja  UMKM.  Pengaruh  total, pengaruh  langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung  antara  variabel  orientasi  kewirausahaan  dan strategi  kewirausahaan  mempengaruhi  kinerja  UMKM  yang  dimediasi  oleh  keunggulan kompetitif dapat disajikan dalam model pada tabel 4.
Tabel 4.
Pengaruh Total, Pengaruh Langsung Dan Pengaruh Tidak Langsung Antara Variabel Eksogen Dan Endogen Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung keunggulan kompetitif kinerja keunggulan kompetitif kinerja orientasi kewirausahaan 0.169 0.044 0.000 0.139 strategi kewirausahaan 0.808 0.019 0.000 0.662
Sumber : Hasil olah data, 2021

## 1.  Pengujian Hipotesis ke-1
Dari  hasil  analisis  diperoleh  koefisien  (efek)  pengaruh  langsung  variabel  orientasi kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM  sebesar  0,169  dengan  harga  taraf signifikansi  ( p-val )  hasil  pengujian  sebesar  0,001.  Hasil  ini  dapat  diartikan  bahwa  secara parsial,  variabel  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap keunggulan kompetitif  UMKM. Temuan ini sesuai dengan teori berbasis sumber daya yang menunjukkan bahwa keunggulan kompetitif perusahaan dan kinerja yang unggul berasal dari sumber  daya  dan  kapabilitas  spesifik  perusahaan  (Barney,  1991).  Terlepas  dari  pentingnya keunggulan  kompetitif  dalam  mempromosikan  kinerja  perusahaan  seperti  yang  disarankan dalam  pandangan  berbasis  sumber  daya,  penelitian  sebelumnya  tidak  memberikan  banyak perhatian  dalam  mempelajari  efek  mediasinya  pada  hubungan  orientasi  kewirausahaan- kinerja perusahaan (Mahmood & Hanafi, 2013). Namun, beberapa penelitian telah mengamati pengaruh  positif  dan  signifikan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  bersaing (Mustafa, et  al .,  2015).  Dalam  studi  lain,  Mahmood  &  Hanafi  (2013)  menemukan  mediasi parsial antara orientasi kewirausahaan dan kinerja UMKM. Selain itu, penelitian sebelumnya juga menunjukkan bahwa keunggulan kompetitif secara positif dan signifikan mempengaruhi kinerja perusahaan (Muafi & Roostika, 2014; Wijetunge, 2016; Zhou, Brown, & Dev, 2009).

## 2.  Pengujian Hipotesis ke-2
Dari  hasil  analisis  diperoleh  koefisien  (efek)  pengaruh  langsung  variabel  strategi kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM  sebesar  0,808  dengan  harga  taraf signifikansi  ( p-val )  hasil  pengujian  sebesar  0,000.  Hasil  ini  dapat  diartikan  bahwa  secara parsial,  variabel  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi  kewirausahaan  terhadap
keunggulan  kompetitif  UMKM,  yaitu  semakin  baik  strategi  kewirausahaan,  maka  akan semakin meningkat keunggulan kompetitif  UMKM. Wijetunge (2016) memandang strategic entrepreneurship sebagai  bentuk  perluasan  tentang  pembuatan  strategi entrepreneurial, menjadi  model  strategi  yang  menggabungkan  strategi  dengan  kemampuan  pengambilan keputusan  yang  cepat  dan  dalam  ketidak  pasatian  lingkungan.  Menurut  Porter  (1980) keunggulan kompetitif dan kinerja yang unggul dapat dicapai melalui strategi kepemimpinan biaya dan strategi diferensiasi yang secara sederhana mengacu pada strategi bersaing.

## 3.  Pengujian Hipotesis ke-3
Dari  hasil  analisis  diperoleh  koefisien  (efek)  pengaruh  langsung  variabel  orientasi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM sebesar 0.044 dengan harga taraf signifikansi ( p-val ) hasil  pengujian  sebesar  0,378.  Hasil  ini  dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial,  orientasi kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  UMKM.  Dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga (H 3 ) yang rumusannya adalah “Terdapat pengaruh yang signifikan antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja  UMKM,” ditolak (tidak terbukti). Hasil ini dapat diartikan bahwa secara parsial, tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja.  Hasil  ini  menunjukkan    bahwa  orientasi kewirausahaan harus melalui keunggulan kompetitif sebelum meningkatkan kinerja UMKM. Mahmood  &Hanafi  (2013)  menemukan  mediasi  parsial  antara  orientasi  kewirausahaan  dan kinerja  UMKM.  Selain  itu,  penelitian  sebelumnya  juga  menunjukkan  bahwa  keunggulan kompetitif  secara  positif  dan  signifikan  mempengaruhi  kinerja  perusahaan  (Muafi  & Roostika,  2014;  Wijetunge,  2016;  Zhou,  Brown,  &  Dev,  2009).  Terlepas  dari  pentingnya keunggulan  kompetitif  dalam  mempromosikan  kinerja  perusahaan  seperti  yang  disarankan dalam  pandangan  berbasis  sumber  daya,  penelitian  sebelumnya  tidak  memberikan  banyak perhatian  dalam  mempelajari  efek  mediasinya  pada  hubungan  orientasi  kewirausahaan- kinerja perusahaan (Mahmood & Hanafi, 2013). Namun, beberapa penelitian telah mengamati pengaruh  positif  dan  signifikan  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  bersaing (Mustafa, et al ., 2015).

## 4.  Pengujian Hipotesis ke-4
Dari  hasil  analisis  diperoleh  koefisien  (efek)  pengaruh  langsung  variabel  strategi kewirausahaan terhadap kinerja UMKM sebesar 0.019 dengan harga taraf signifikansi ( p-val ) hasil  pengujian  sebesar  0,846.  Hasil  ini  dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial,  strategi kewirausahaan  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja  UMKM.  Dengan  demikian  dapat
disimpulkan  bahwa  hipotesis  keempat  (H 4 )  yang  rumusannya  adalah  “Terdapat  pengaruh yang  signifikan  antara  strategi  kewirausahaan  terhadap  kiner ja    UMKM,”  ditolak  (tidak terbukti).  Hasil  ini  menunjukkan    bahwa  strategi  kewirausahaan  harus  melalui  keunggulan kompetitif sebelum meningkatkan kinerja UMKM. Sebaliknya, faktor-faktor yang mengarah pada keberhasilan usaha termasuk hubungan yang kuat dengan badan eksternal, sumberdaya yang memadai, strategi yang efektif dan sumber daya manusia (Adomako et al .2018).

## 5.  Pengujian Hipotesis ke-5
Dari  hasil  analisis  diperoleh  koefisien  (efek)  pengaruh  langsung  variabel  keunggulan kompetitif    terhadap  kinerja  UMKM  sebesar  0,819  dengan  harga  taraf  signifikansi  ( p-val ) hasil pengujian sebesar 0,000. Hasil ini dapat diartikan bahwa secara parsial, variabel terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  keunggulan  kompetitif  terhadap  kinerja    UMKM,  yaitu semakin baik keunggulan kompetitif, maka akan semakin meningkat kinerja UMKM. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis kelima (H 5 ) yang rumusannya adalah “Terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  keunggulan  kompetitif  terhadap  kinerja  UMKM,”  dapat diterima  (terbukti).  Mediasi  ini  didukung  oleh  pandangan  berbasis  sumber  daya  yang menunjukkan  bahwa  keunggulan  kompetitif  perusahaan  dan  kinerja  unggul  berasal  dari sumber  daya  dan  kapabilitas  khusus  perusahaan  yang  mahal  untuk  disalin  oleh  saingan, berharga, langka, tidak dapat ditiru secara sempurna, dan tidak dapat diganti (Barney , 1991). Lebih  jauh,  Barney  (1991)  menegaskan  kembali  bahwa  sumber  daya  termasuk  tetapi  tidak terbatas  pada  aset,  kapabilitas,  proses  organisasi,  atribut  perusahaan,  informasi,  dan pengetahuan.  Karena  orientasi  kewirausahaan  mengacu  pada  antara  lain  proses  yang mengarah  pada  entri  baru  (Lumpkin  &  Dess,  1996),  penelitian  ini  berpendapat  bahwa orientasi  kewirausahaan  adalah  sumber  daya  perusahaan  yang  tidak  berwujud  yang menciptakan  keunggulan  kompetitif  dan  pada  akhirnya  meningkatkan  kinerja  perusahaan. Perbedaan kinerja di antara perusahaan yang berbeda lebih banyak didorong oleh aset tidak berwujud daripada aset fisik karena fakta bahwa aset tidak berwujud tidak seperti aset  fisik tidak  rentan  terhadap  peniruan  (Connor,  2002).  Keunggulan  kompetitif  terjadi  ketika perusahaan  menerapkan  strategi  penciptaan  nilai  yang  tidak  dilaksanakan  secara  bersamaan oleh  pesaing  (Barney,  1991).  Terlepas  dari  pentingnya  keunggulan  kompetitif  seperti  yang dijelaskan dalam pandangan berbasis sumber daya, efek mediasi dari keunggulan kompetitif pada hubungan antara orientasi kewirausahaan dan kinerja perusahaan belum dipelajari secara ekstensif (Mahmood & Hanafi, 2013).

## KESIMPULAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  orientasi kewirausahaan  terhadap  keunggulan  kompetitif  UMKM;  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara strategi kewirausahaan terhadap keunggulan kompetitif UMKM;  terdapat  pengaruh yang signifikan antara keunggulan kompetitif terhadap Kinerja UMKM namun tidak terdapat pengaruh yang  signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  UMKM  dan  tidak  terdapat pengaruh  yang  signifikan  antara  strategi  kewirausahaan  terhadap  Kinerja  UMKM    Adapun keterbatasan  penelitian  ini  yang  dapat  digunakan  sebagai  acuan  untuk  penelitian  selanjutnya sehingga  akan  diperoleh  hasil  yang  semakin  baik,  yaitu  dalam  penelitian  ini  belum mengklasifikasikan skala usaha dan jenis usaha UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Adomako,  S.,  Danso,  A.,  dan  Damoah,  J.O.  (2018).  The  Moderating  Influence  Of  Financial Literacy  On  The  Relationship  Between  Access  To  Finance  Andfirm  Growth  In  Ghana. Venture Capital . 18(1). 43-61.
Alayo,  Mikel,  Amaia  Maseda,  Txomin  Iturralde,  Unai  Arzubiaga.  (2019).  Internationalization and  entre preneurial  orientation  of  family  SMEs:  The  inﬂuence  of  the  family  character. International Business Review 28 (2019) 48 – 59
Arzubiaga,  Unai,  Josip  Kotlar,  Alfredo  De  Massisc,  Amaia  Maseda,  Txomin  Iturralde.  (2018). Entrepreneurial orientation and innovation in family SMEs: Unveiling the (actual) impact of the Board of Directors. Journal of Business Venturing 33 (2018) 455 – 469
Barney,  J.  B.,  (1991).  Firm  resources  and  sustained  competitive  advantage,  Journal  of Management, Vol. 17, pp.99-120.
Connor,  K.  M.  &  Davidson,  R.  T.  (2002).  Development  of  A  New  Resilience.  San  Fransisco: Pearson
Covin, J. G., & Wales, W. J. (2019). Crafting high-impact entrepreneurial orientation research: Some suggested guidelines. Entrepreneurship Theory and Practice, 1 – 16.
Hernández-Perlines,F.,(2016).  Entrepreneurial  Orientation  In  Hotel  Industry:Multi-Group Analysis Of Quality Certification.J.Bus.Res.69,4714 – 4724.
Ireland, R.D., Hitt, M.A. and Simon, D.G. (2003). A Model Of Strategic Entrepreneurship: The Construct And Its Dimensions. Journal Of Management, 29(6), 963 – 989
Kumalaningrum,  Maria  Pampa  (2012).  Lingkungan  Bisnis,  Orientasi  Kewirausahaan,  Orientasi Pasar dan Kinerja Usaha Mikro, Kecil dan Menengah. Jurnal Riset Manajemen dan Bisnis, Volume 7, No. 1, Juni
Lumpkin, G T., and Dess, G. G. (1996). Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking it to Performance. Academy of Management Review, 21(1): 135-172
Mahmmod, R. dan N. Hanafi. (2013). Entrepreneurial Orientation and Business Performance of Women-Owened Small and Medium Enterprises in Malaysia: Competitive Adavantage as A Mediator. International Journal of Business and Social Science 4(1): 82-90.
Martin,S.L., and Javalgi, R.G., (2016). Entrepreneurial Orientation, Marketing Capabilities And Performance:  The  Moderating  Role  Of  Competitive  Intensity  On  Latin  American International New Ventures. J.Bus.Res. 69, 2040 – 2051.
Mishra,C.S.,(2017). Entrepreneurial orientation. Entrep.Res.J.7 (4),251 – 268
Muafi  &  Roostika,  Ratna.  (2014).Organizational  Performance  and  Competitive  Advantage Determinants of Creative SMEs. European Journal Of Economics And Management , Vol. 1, No. 2, pp.7-25
Mustafa,  M.,  et  al.  (2015).  Risk  Factor,  Diagnosis,  and  Management  of  Peptic  Ulcer  Disease.
IOSR Journal of Dental and Medical Science. Sabah, Malaysia.
Mustikowati, Rita Indah dan Irma Tysari. (2014). Orientasi Kewirausahaan, Inovasi, Dan Strategi Bisnis  Untuk  Meningkatkan    Kinerja  Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm  Sentra  Kabupaten Malang). Modernisasi , Volume 10, Nomor 1, Februari 2014
Porter,  Michael.  (1980).  Competitive  Strategy,  Techniques  for  Analyzing  Industries  and Competitors. New York: The Free Press
Shepherd  and  Wiklund.  (2005).  Entrepreneurial  Orientation  And  Small  Business  Performance: Aconfigurational Approach. Journal Of Business Venturing, v. 20, n. 1, p. 71-91, Jan 2005.
Teeratansirikool, L., Siengthai, S., Badir, Y., & Charoenngam, C. (2013). Competitive Strategies and  Firm  Performance:  The  Mediating  Role  of  Performance  Measurement.  International Journal of Productivity and Performance Management, 62(2).
Wijetunge, W A.D.S. (2016). Service Quality Competitive Advantage and Business Performance in Service Providing SMEs in Sri langka. Internasional Journal of Scientific and Research publikations, Volume 6 Issue 7
Zhou,  KZ.  Brown,  JR.  Dev,  CS  (2009).  Market  orientation,  competitive  advantage  and performance : A demand-based perspective. Journal of Business Research, 2009, V 62 n 11, p. 1063-1070.