## PENGARUH HARGA, LOKASI DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH DI PERUMAHAN MADE GREAT RESIDENCE KOTA LAMONGAN
*( Luluk Nur Azizah, S.Pd, M.Pd Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 Email : jpim.unisla@gmail.com

## ABSTRAK
Pada  zaman  sekarang  ini  pertumbuhan  penduduk  di  Indonesia  mengalami  pertumbuhan yang  sangat  cepat.  Dengan  meningkatnya  penduduk,  maka  kebutuhan  akan  semakin beraneka ragam, salah satunya  kebutuhan  manusia  yang  mendasar  adalah  kebutuhan akan    tempat    tinggal    atau    rumah.  Masalah  tempat  tinggal  masih  menjadi  polemik, seperti permasalahan yang dihadapi oleh penduduk di perkotaan adalah kurangnya lahan perumahan  yang  mengakibatkan  harga  rumah  atau  tanah  sangat  tinggi  dan  sulit didapatkan.  Penelitian  ini  bertujuan  menguji  dan  menganalisis  pengaruh  harga,  lokasi dan gaya hidup  secara  parsial  dan  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  rumah  di Perumahan    Made  Great  Residence  di  Kota  Lamongan.  Pendekatan  penelitian  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan  pendekatan  kuantitatif.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  telah  membeli  rumah  di  Perumahan  Made  Great Residence  di  Kota  Lamongan  100  orang.  Metode  pengambilan  sampel  adalah proporsional  sampling.  Sampel  dalam  penelitian  ini  sebanyak  50  orang  /  responden. Variabel  bebas  penelitian  ini  adalah  harga  (X1),  lokasi  (X2),  gaya  hidup  (X3)  dan keputusan pembelian (Y) sebagai variabel terikat. Uji instrumen dengan menggunakan uji validitas dan reliabilitas. Metode analisis yang digunakan adalah analisis  regresi  linier berganda,  dengan  mempertimbangkan  syarat uji asumsi klasik  yaitu  uji normalitas, uji multikolinieritas,  uji  autokorelasi  dan  uji  heteroskedastisitas.  Pengujian  hipotesis  yang digunakan adalah uji statistik secara parsial (uji t) dan uji statistik secara simultan (uji F) dengan  taraf  signifikan  α  =  5%.  Penganalisan  data  menggunakan  program  SPSS  for windows  versi  20.  Hasil  pengujian  secara  secara  parsial  menunjukkan  variabel  harga, lokasi  dan gaya hidup  memberikan  pengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap  keputusan pembelian.    Sedangkan  hasil  pengujian  simultan  menunjukkan  semua  variabel berpengaruh terhadap keputusan pembelian  rumah di Perumahan Made Great Residence di Kota Lamongan.

## Kata Kunci: Harga, Lokasi, Gaya Hidup, dan Keputusan Pembelian
PENDAHULUAN
Latar Belakang
Pada zaman sekarang ini pertumbuhan  penduduk  di  Indonesia mengalami  pertumbuhan  yang  sangat cepat.  Diperkirakan  selama  dua  puluh tahun  mendatang  dari  252.164,80  ribu jiwa  pada tahun 2014 menjadi 303.996,70 ribu jiwa pada tahun 2034
(www.bps.go.id), demikian pula
pertumbuhan  ekonomi  di  Indonesia  yang juga  meningkat,  tercatat  tumbuh  5,14% pada  tahun  2014.  Namun  masalah  tempat tinggal masih menjadi polemik. Permasalahan tempat tinggal yang dihadapi  oleh  penduduk  yang  tinggal  di daerah  pedesaan  pada  umumnya  adalah lemahnya  kemampuan  ekonomi  serta kurangnya  pendidikan  dan  pengetahuan tentang  bagaimana  membangun  rumah yang sehat dan layak. Sedangkan
permasalahan yang dihadapi oleh penduduk  di  perkotaan  adalah  kurangnya lahan perumahan di kota yang mengakibatkan  harga  rumah  atau  tanah sangat tinggi dan sulit didapatkan.
Menurut Kotler
(2007:223) seseorang  dalam  melakukan  pengambilan keputusan  untuk  membeli  tidak  secara langsung  dapat  dilakukan,  namun  harus melalui  beberapa  proses  yang  disebut dengan buyer decision process , yaitu suatu proses yang harus dilakukan oleh seseorang  sebelum  memutuskan  untuk membeli rumah
Namun,  tidak  semua  masyarakat bisa  dengan  mudah  membangun  rumah. Diperlukan  berbagai  hal,  sehingga  rumah bisa  didirikan  dan  ditempati,  Maka  tidak mengherankan  jika  akhir-akhir  ini  bisnis di  bidang  perumahan  semakin  marak, banyak perusahaan muncul dengan memberikan berbagai  macam fasilitas dan perkembangan bisnis ini sudah tidak hanya terpusat  di  kota-kota  besar  akan  tetapi sudah meluas di kota-kota kecil. PT. Caranggana Dasa Perkasa merupakan salah  satu  pengembang  perumahan  yang menyediakan rumah dengan  berbagai tipe. Pemasaran perumahan pada umumnya  memiliki  atribut  penawaran yang  hampir  sama.  PT  Caranggana  Dasa Perkasa mencoba memberikan penawaran perumahan  yang  diberi  nama  Perumahan Made Great
Residence
dimana
perumahan ini memiliki keunggulan yaitu lokasi  yang  strategis  aksesnya  mudah, nyaman,  bebas  polusi  serta  kawasan dengan  sistem  satu  pintu  akses  keluar masuk.
Berdasarkan    uraian    penjelasan  di atas, maka dirasakan perlu untuk membahas lebih lanjut  mengenai “Pengaruh   Harga, Lokasi,  dan Gaya Hidup  terhadap  Keputusan  Pembelian Rumah  di  Perumahan  Made  Great Residence di kota Lamongan”.
Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah
tersebut,  maka  dapat  diidentifikasi  sebagai berikut :
a. Kesejahteraan masyarakat yang meningkat  menyebabkan  kebutuhan masyarakat juga meningkat, salah
satunya  kebutuhan  akan  perumahan atau pemukiman.
b. Setiap  manusia  membutuhkan  rumah untuk  berlindung  akan  tetapi  tidak semua  masyarakat  bisa  dengan  mudah membangun  rumah,  masih  diperlukan berbagai  hal  sehingga  rumah  itu  bisa didirikan dan ditempati.
c. Perkembangan bisnis perumahan semakin  marak  sehingga  menyebabkan masyarakat  menempuh  cara  yang  lebih efektif dan tidak menyita banyak waktu.
d. Adanya pengaruh faktor psikologis yang ada  pada  diri  konsumen  seperti  gaya hidup terhadap keputusan pembelian.

## Rumusan Masalah
a. Apakah terdapat pengaruh  harga terhadap  keputusan  pembelian  rumah di Perumahan Made Great Residence di kota Lamongan?
b. Apakah terdapat pengaruh  lokasi terhadap  keputusan  pembelian  rumah di Perumahan Made Great Residence di kota Lamongan?
c. Apakah  terdapat  pengaruh  gaya  hidup terhadap  keputusan  pembelian  rumah di Perumahan Made Great Residence di kota Lamongan?
d. Apakah terdapat pengaruh harga, lokasi dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Made Great Residence di kota Lamongan?

## Tujuan Penelitian
Tujuan  yang  ingin  dicapai  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Untuk  mengetahui  pengaruh  harga terhadap    keputusan    pembelian rumah  di  Perumahan  Made  Great Residence di kota Lamongan
b. Untuk  mengetahui  pengaruh  lokasi terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Made Great Residence
di kota Lamongan
c. Untuk  mengetahui  pengaruh  gaya hidup  terhadap  keputusan  pembelian rumah  di  Perumahan  Made  Great Residence di kota Lamongan.
Untuk mengetahui pengaruh harga, lokasi dan gaya hidup secara simultan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Made Great Residence di kota Lamongan.

## KAJIAN PUSTAKA Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  (2005:202)  keputusan pembelian  adalah  “Karakteristik  pembeli dan  proses  pengambilan  keputusannya akan  menimbulkan  keputusan  pembelian”. Sedangkan    menurut    (Setiadi,  2003:11) “keputusan pembelian seseorang merupakan hasil yang saling berhubungan, saling  mempengaruhi  antara  faktor-faktor budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologi”. Indikator  keputusan  pembelian  menurut Kotler  (2005:204)  adalah  :  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif,    keputusan    pembelian,  dan perilaku pasca pembelian.

## Harga
Menurut  Swastha  dan Irawan  (2008 : 241) harga  adalah  “jumlah  uang  (ditambah Beberapa  barang  kalau  mungkin)  yang dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sejumlah kombinasi dari
barang beserta
pelayanannya”.
Sedangkan menurut (Kotler  dan  Amstrong,  2001:466)  harga adalah  “sejumlah  uang  yang  ditukarkan untuk  sebuah  produk  atau  jasa”.  Indikator harga  menurut  Hermann, et.  al. (2007:54)
adalah keterjangkauan harga, diskon/potongan harga, dan cara pembayaran.

## Lokasi
Menurut  Swasta  dan  Irawan  (2003:339) “Lokasi  adalah  letak  pada  daerah  yang strategis  sehingga dapat  memaksimumkan laba”  Sedangkan  menurut  (  Lupiyoadi, 2001  :  61  –  62  )  mendefinisikan  “lokasi adalah  tempat  di  mana  perusahaan  harus bermarkas  melakukan  operasi”.  Indikator
dalam menentukan lokasi menurut Tjiptono  (2000:41-42)  meliputi  akses, visibilitas,  tempat  parkir,  ekspansi,  dan lingkungan.

## Gaya Hidup
Menurut  Enggel,  Blackwell  dan  Miniard dalam  Sumarwan  (2003:56),  “gaya  hidup adalah  sebagai  pola  dimana  orang  hidup dan menggunakan uang dan waktunya”  Sedangkan  menurut  Solomon dalam Sumarwan (2003:56) mendefinisikan bahwa “gaya hidup adalah cerminan pola konsumsi yang menggambarkan pilihan seseorang bagaimana  ia  menggunakan  waktu  dan uangnya”,Adapun  indikator  gaya  hidup menurut  Kotler  (2005:204)  adalah  : aktivitas,dan  minat
Kerangka Berpikir

## Gambar 1. Kerangka Konseptual

## Hipotesis
H1 : Harga  secara  parsial  berpengaruh signifikan terhada keputusan pembelian  rumah  pada  Perumahan Made Great Residence. H2 : Lokasi secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  rumah  pada Perumahan Made Great Residence. H3 : Promosi secara parsial berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan    pembelian    rumah pada  Perumahan  Made  Great
HARGA (X1) LOKASI (X2) GAYA HIDUP (X3) KEPUTUAN PEMBELIA N (Y)
Residence H4 :  Harga,  lokasi,  dan  gaya  hidup berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian rumah pada Perumahan Made Great Residence

## METODE PENELITIAN Teknik dan Pendekatan Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian eksplanatori, yaitu penelitian yang bertujuan  untuk  menguji  suatu  teori  atau hipotesis antar   variabel yang telah
dirumuskan sebelumnya. Sedangkan Pendekatan  dalam  penelitian  ini  adalah pendekatan  kuantitatif,  karena  penelitian ini disajikan dengan angka-angka.

## Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakuka di PT. Caranggana Dasa  Perkasa  dan  di  lokasi  proyek perumahan  Made  Great  Residence  yang terletak  di  Jl.  Mastrip  desa  made  kec lamongan  kab  lamongan.  Waktu  peneliti dilakukan selama 4bulan terhitung   mulai bulan  april  sampai  dengan Juni 2015.

## Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah jumlah konsumen  yang  telah  membeli
rumah di Perumahan Made  Great
Residence  dari  tahun  2010  sampai  2015, yaitu  sebanyak  100unit  rumah  yang dihuni. Sedangkan  sampel  yang digunakan sebanyak 50 responden. Penentuan
sampel      dalam      penelitian  ini menggunakan proporsional sampling. Menurut Sugiyono (2003:76 ) Proporsional sampling adalah
pengambilan  sampel  yang memperhatikan pertimbangan    unsur-unsur  atau  kategori dalam populasi penelitian.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Karakteristik Responden Adapun  jumlah  responden  yang
telah  ditetapkan  sebanyak 50 responden penghuni perumahan Made Great Residence,  dengan  teknik Proporsional Sampling. Karakteristik  responden  yang menjadi  subjek  dalam  penelitian  ini terdiri  dari  jenis  kelamin,  usia,  tingkat pendidikan, tingkat pendapatan.

## Uji Instrumen
1.   Uji Validitas
nilai  dari  hasil  uji  r  hitung >  r  tabel, dan  berdasrkan  nilai  sig.  0,000  < 0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa semua item pertanyaan dalam kuisioner adalah valid.
2.   Uji Reliabilitas
nilai  alpha cronbach untuk  harga adalah  0.824,  lokasi  0.773,  gaya hidup    0.883,    dan    keputusan pembelian 0.810, terbukti lebih besar daripada  alpha  kritis  yaitu  0.6.  Hal ini  berarti  bahwa  pernyataan  untuk seluruh  item  pernyataan  adalah  baik bagi  variabel  harga,  lokasi,  promosi, gaya hidup serta keputusan pembelian.

## Analisis Data
1.   Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
(sumber diolah SPSS tahun 2015)
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regres sion Residu al Total 889.633 4 222.408 89.431 .000 b 116.886 4 7 2.487
1006.519 5 1

## 2.   Analisis Regresi Linear Berganda
Berdasarkan hasil analisis, maka  dapat dibuat  persamaan  regresi  linier berganda sebagai berikut:
Y = β0+β1 .X1+β2 .X2+β3 .X3 +e
=  1,236  +  0,296  X1  +  0,204  X2  + 0,258 X4
3.   Koefisien Determinasi Model R R Squar e Adjuste d R Square Std. Error of the Estimate 1 .940 a .884 .874 1.577
(sumber diolah SPSS tahun 2015)
4.   Uji Hipotesis
a.    Uji t
(sumber diolah SPSS tahun 2015)
b.    Uji F
a.    Dependent Variable: Keputusanpembelian b.    Predictors: (Constant), Gaya hidup,
Lokasi, Harga (sumber diolah SPSS tahun 2015)

## KESIMPULAN Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan maka dapat   diambil   kesimpulan   sebagai berikut:
1. Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  harga  terhadap  keputusan  rumah pada Perumahan Made Great Residence. 2. Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan antara lokasi terhadap  keputusan pembelian  rumah  pada  Perumahan Made Great Residence
3. Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan antara  gaya  hidup  terhadap  keputusan pembelian  rumah  pada  Perumahan Made Great Residence
4. Ada  pengaruh  positif  dan  signifikan antara harga, lokasi gaya hidup terhadap keputusan pembelian rumah pada Perumahan Made Great Residence.

## Saran
Adapun  saran  yang  dapat  peneliti  berikan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1.Bagi perusahaan Diharapkan dengan adanya penelitian  ini,  PT.  Caranggana  dasa perkasa selaku developer dan kontraktor  terus  melakukan  evaluasi terhadap  perusahaannya.  Menetapkan harga  jual  yang  disesuaikan  dengan kualitas  produk  dan  lebih  banyak memberikan  diskon,  pemilihan  lokasi yang  strategis  yang  bisa  di  akses dengan  armada  transportasi  umum dengan  mudah,  mengetahui  perubahan gaya   hidup
yang      ada      di masyarakat sehingga dapat menawarkan produk sesuai dengan kehidupan sehingga akan manarik minat konsumen untuk membeli.
2.   Bagi peneliti selanjutnya.
Hasil penelitian ini dapat dijadikan  jembatan  untuk  melakukan penelitian lanjutan khususnya dibidang  kajian  yang  sama.Untuk
penelitian selanjutnya, sebaiknya memperluas variabel penelitian sehingga dapat menghasilkan penelitian  yang  lebih  akurat.  Hal  ini diusulkan karena telah terbukti bahwa variabel  harga,  lokasi  dan  gaya  hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 87,4% yang artinya masih  ada  12,6%  dipengaruhi  oleh faktor lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsini. 2006. Prosedur Penelitian   :   Suatu   pendekatan Praktik . Jakarta: Asdi mahasatya. Arikunto, S. 2010. Prosedur Penelitian Suatu pendekatan praktik . Jakarta: PT. Rineka Cipta Basu, Swastha   dan Irawan,
2003. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta : Liberty Kotler, philip,  2005, Manajemen Pemasaran , jilid 1 & 2, Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia Kotler, Philip.  2007. Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan, Pengendalian,  Prentice  Hall, Edisi  Bahasa Indonesia , Jakarta: Salemba Empat Lupiyoadi, Hamdani.   2001. Manajemen Pemasaran  Jasa  :Teori  dan Praktek,  Edisi Pertama, Jakarta : Penerbit Salemba Empat.