## Ekonomis: Journal of Economics and Business, 6(2), September 2022, 444-451
Publisher: Lembaga Penelitian dan Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Batanghari Jambi Address: Jl. Slamet Ryadi, Broni-Jambi Kodepos: 36122 Website: http://ekonomis.unbari.ac.id, email: ekonomis.unbari@gmail.com ISSN 2597-8829 (Online), DOI 10.33087/ekonomis.v6i2.567

## Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
Sri Nuryani, Willem Paul Pattiwael, Muhammad Iqbal Magister Sistem Informasi, STIMIK LIKMI Bandung Correspondence email: rinuryani11@gmail.com, ryuwilz@gmail.com, ikbalyes@gmail.com
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian impulsif pada pengguna Tiktok Shop. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2), Motivasi (X3) dan Persepsi Harga (X4). Populasi dalam penelitian  ini adalah seluruh pengguna Tiktok Shop yang berdomisili di Dago Bandung. Sampel penelitian berjumlah 240 dan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Selain itu, penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif  korelasional  dengan  analisis  data menggunakan analisis regresi  linier berganda. Hasil penelitian  menunjukkan bahwa variabel Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2), Motivasi (X3) dan Persepsi Harga (X4) berpengaruh positif dan signifikan terhadap Pembelian Impulsif (Y) baik secara parsial maupun simultan.
Kata kunci : Emosi Positif; Motivasi; Pembelian Impulsif; Persepsi Harga; Promosi
Abstract. This study aims to determine the factors that influence impulse buying on Tiktok Shop users. The independent variables in this study are Sales Promotion (X1), Positive Emotions (X2), Motivation (X3) and Price Perception (X4). The population in this study are  all  Tiktok  Shop  users  who  live  in  Dago, Bandung.  The research sample  amounted  to  240 and  the sampling  technique used  purposive  sampling.  In  addition,  this  research  is  a  quantitative  correlation  with  data  analysis  using  multiple  linear regression analysis. The results showed that the variables of Sales Promotion (X1), Positive Emotions (X2), Motivation (X3) and Price Perception (X4) had a positive and significant effect on Impulsive Purchases (Y) either partially or simultaneously.
Keywords: Promotion; Positive Emotion; Motivation; Price Perception; Impulsive Purchase.

## PENDAHULUAN
Tiktok adalah aplikasi pembuatan video kreatif yang dibuat pada September 2016 oleh perusahaan ByteDance dengan  basis  Tiongkok,  Cina.  Penggunaan  dari  Tiktok  mulai booming pada  tahun  2018  yang  kemudian  dianugerahi penghargaan sebagai jajaran aplikasi terbaik di Google Play Store . Di Indonesia sendiri jumlah pengguna dari aplikasi ini  berkisar  50  juga  pengguna  aktif  (Adawiyah,  2020).  Konten  dari  Tiktok  kemudian  berkembang  dengan  adanya informasi  produk  seperti unboxing atau  ulasan  yang  kemudian  menimbulkan  rasa  ketertarikan  dan  penasaran  dan kemudian  menjadikan  hadirnya  fitur  Tiktok Shop. Hal  tersebut  menyebabkan  munculnya  fenomena  Racun  Tiktok yang  Sebagian  penggunanya  merupakan  generasi  milenial  memunculkan  perilaku  konsumtif  (Triyanti  et  al.,  2022). Dari  hasil  observasi  peneliti,  kerap  kali  para  pengguna  megambil  keputusan  dengan  tanpa  adanya  perencanaan dikarenakan  konten-konten  tersebut.  Proses  seorang  konsumen  untuk  menentukan  keputusan  untuk  memiliki  produk dengan  cepat  dengan  tanpa  adanya  perencanaan  sebelumnya  biasa  disebut  dengan  pembelian  impulsive  (Husnain  & Waheed,  2016).  Keputusan  yang  diambil  dengna  spontant  tersebut  dilakukan  ketika  akan  melakukan  aktifitas pembelian barang tertentu yang pada dasarnya didorong oleh beberapa faktor seperti toko itu sendiri ataupun stimulasi dari suasana hati. Terdapat empat domain yang merupakan aspek daripada pembelian impulsive. Pertama, pembelian produk  dengan  tanpa  adanya  perencanaan  yang  tepat  sebelumnya.  Kedua,  pembelian  produk  yang  didasarkan  pada alasan  harga  dari  suatu  produk,  barang  atau  produk  itu  sendiri  dan  estetika.  Ketiga,  adanya  pembelian  dengan  tanpa adanya  informasi  terkait,  alternatif  pembelian  produk  yang  lain  dan  nilai  yang  dimiliki  oleh  prodk  itu  sendiri. Keempat,  pembelian  produk  dengan  adanya  dorongan  dari  pihak  lain  secara  psikologis  dan  langsung  melalui  tatap muka (Lubaba & Masyhuri, 2021).
Motivasi  dan  juga  sikap  pembeli  dalamm  memutusakan  pembelian  suatu  produk  dipengaruhi  oleh  beberapa faktor  seperti  persepsi  harga,  motivasi,  promosi,  diskon  dan  emosi  positif  yang  kemudian  mendorong  perilaku pencapaian  kepuasan  yang  berdampak  pada  tingkat  impulsif  pembelian  (Hermayanti  &  Susantiaji,  2022).  Dengan adanya  dorongan  tersebut  membuat  permintaan  transaksi  secara  daring  terus  mengalami  pertumbuhan.  Dari  laporan Pertemuan  Tahunan  Bank  Indonesia  (BI)  pada  2021  menunjukkan  bahwa  permintaan  transaksi  di e-commerce di Indonesia  diproyeksikan  merambah  pada  nilai  Rp  403  triliun  pada  2021.  Nilai  tersebut  menunjukkan  pertumbuhan sebesar 51,6% yang mana pada tahun sebelumnya adalah senilai Rp 266 triliun. BI juga memproyeksikan bahwa nilai transaksi  daring  pada  2022  akan  mencapai  Rp  530  triliun  (Iliah  &  Aswad,  2022).  Sedangkan  faktor  yang  dapat menyebabkan pembelian impulsif yang lain adalah tersedianya kemudahan dalam pola pembayaran digital (Kusnawan
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
et al., 2019). Di Indonesia sendiri, para konsumen lebih berorientasi pada kepentingan aspek kesenangan, kenikmatan dan hiburan saat berbelanja (Makal, 2018). Di lain sisi gaya hidup yang merupakan pola kebiasaan dalam berbelanja individu tertentu dengan tujuan agar dapat terpenuhinya gaya hidup yang mana di waktu tertentu diperlukan suatu hal lain  untuk  dikorbankan  agar  keinginannya  juga  menjadi  pendorong  atas  terjadinya  pembelian  impulsif  (Ummah  & Rahayu, 2020).
Dengan adanya gaya hidup konsumtif tersebut maka menimbulkan pembelian produk atau barang yang pada dasarnya tidak terlalu dibutuhkan yang kemudian terkesan berlebihan (Putri & Iriani, 2020). Kegiatan belanja sendiri oleh konsumen dapat dilakukan dengan perencanaan dan juga dengan tanpa perencanaan (Saputro & Ismawati, 2019). Faktor  pertama  adalah  adanya  promosi  yang  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif.  Promosi  sendiri  merupakan alur  kegiatan  dengan  tujuan  agar  konsumen  dapat  terdorong  untuk  melakukan  pembelian  yang  pada  umumnya dilakukan dengan penawaran suatu barang yang dapat menarik keinginan pembelian konsumen (Murti & Idris, 2018). Promosi juga tidak serta-merta dimanfaatkan hanya sebagai media komunikasi antara penjual dengan pembeli, namun demikian  promosi  juga  dimanfaatkan  sebagai  media  agar  penjual  dapat  memberikan  pengaruh  kepada  konsumen terkait aktifitas pembelanjaannya. Pada akhirnya pada diri calon pembeli akan muncul keinginan pembelian atas suatu produk tertentu apabila promodi itu sendiri berhasil menarik minat beli konsumen. Faktor kedua adalah emosi positif yang  dapat  menyebabkan  terjadinya  pembelian  impulsive  suatu  produk  (Ompi  et  al.,  2018).  Ketika  pembeli  melihat tampilan suasana toko, mereka merasakan perasaan antusias melakukan kegiatan perbelanjaan di toko tersebut seperti pengamatan  suatu  produk  yang eye-catching dan  pada  akhirnya  memutuskan  untuk  membelinya.  Dengan  adanya mood yang  baik  pada  diri  konsumen  juga  dapat  memunculkan  keinginan  pembelian  dan  kemudian  menciptakan keputusan pembelian impulsif.
Faktor  ketiga  adalah  adanya  motivasi  yang  bisa  menyebabkan  pembelian  impulsive  (Pangkaca  et  al.,  2021). Alasan  mendasar  dari  hal  ini  adalah  perasaan  mampu  untuk  melakukan  pembelian.  Dengan  adanya  pembelian impulsive  yang  didorong  oleh  motivasi,  hal  tersebut  akan  menimbulkan  kepuasan  dan  rasa  senang  tersendiri.  Faktor keeempat yang mempengaruhi adanya pembelian impulsive adalah persepsi harga. Persepsi harga sendiri adalah suatu reaksi  yang  dimulai  dengan  sebuah  proses  tanggapan  dan  pertimbangan  terhadap  suatu  bentuk  pemasaran  dan dilanjutkan pada sebuah opini dan kesimpulan oleh konsumen (Hermayanti & Susantiaji, 2022). Penafsiran konsumen tersebut  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  dalam  suatu  Tindakan  untuk  melakukan  pembelian. Penelitian  terdahulu  mengenai  pengaruh  variabel  promosi  penjualan  atas  variabel  pembelian  impulsive,  diantaranya Afif & Purwanto (2020), Wardah & Harti (2021), Mulyana & Pertiwi  (2020), Kurniati  (2021), Alfarizi et al.  (2019) dan  Fernanda  (2019)  mengungkapkan  bahwa  variabel  penjualan  memiliki  pengaruh  yang  bersifat  positif  dan  juga signifikan  atas  variabel  pembelian  impulsif.  Penelitian  mengenai  pengaruh  emosi  positif  atas  variabel  pembelian impulsive.  Penelitian-penelitian  ini  telah  dilakukan  oleh  Setiawati  &  Zulfikar  (2021),  Andriani  &  Harti  (2021)  dan Madeira  (2018)  mengungkapkan  bahwa  variabel  emosi  positif  memiliki  pengaruh  yang  bersifat  positif  dan  juga signifikan atas variabel pembelian impulsive.
Penelitian mengenai pengaruh variabel motivasi atas pembelian impulsive yaitu Afif & Purwanto (2020) dan Mulyana  &  Pertiwi  (2020)  yang  mengungkapkan  bahwa  motivasi  memiliki  pengaruh  yang  bersifat  positif  dan  juga signifikan atas variabel pembelian impulsive. Sedangkan penelitian mengenai variabel persepsi harga atas pembelian impulsive,  diantaranya  Dewanti  &  Haryono  (2021),  Kurniati  (2021),  Setiawati  &  Zulfikar  (2021),  Andriani  &  Harti (2021)  dan  Madeira  (2018)  mengungkapkan  hasil  bahwasanya  variabel  persepsi  harga  memiliki  pengaruh  yang bersifat positif dan juga signifikan atas variabel pembelian impulsive.

## Kajian Pustaka Promosi Penjualan
Alma  (2016)  memaparkan  bahwasanya  aktifitas  promosi  dari  penjualan  atau sales  promotion adalah  strategi yang  berperan  sebagai  alat  insentif  yang  bersifat  jangka  pendek  dengan  rancangan  pembelian  atas  suatu  produk ataupun  jasa  tertentu  agar  dapat  terjadi  dengan  ritensi  yang  lebih  tinggi  baik  dari  segi  jumlah  transaksi  ataupun kuantitas.  Pada  penelitian  ini  variabel  promosi  penjualan  menggunakan  indikator  sebagaimana  berikut:  (1) memberikan  diskon,  (2)  memberikan  cashback,  (3)  memberikan  hadiah,  (4)  memberikan  kupon  undian,  dan  (5) memberikan paket belanja

## Emosi Positif
Emosi  positif  merupakan  faktor  yang  bisa  memberikan  dampak  atas  terjadinya  pembelian  impulsif.  Apabila konsumen  tengah  melakukan  kegiatan  belanja  dengan  perasaan  positif  seperti  senang,  bahagia  ataupun  gembira (Setiawati & Zulfikar, 2021). Kondisi suasana hati yang baik tersebut akan membuat senang dan ingin menjadi lebih dominan baik dari segi psikological set ataupun keinginan secara tiba-tiba Dalam penelitian ini variabel emosi positif menggunakan indikator sebagaimana berikut (Alfarizi et al., 2019): (1) merasa senang saat berbelanja, (2) merasa puas saat berbelanja, (3) merasa  nyaman  saat  berbelanja, (4) perasaan ingin agar membeli suatu produk, dan (5) perasaan semangat untuk membeli suatu produk.
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop

## Motivasi
Motivasi  sendiri  dipersepsikan  sebagai  dorongan  pada  diri  seseorang  yang  mendorong  lebih  jauh  untuk melakukan suatu Tindakan (Afif & Purwanto, 2020). Sehingga dengan adanya dorongan tersebut akan menimbulkan terjadinya pembelian impulsive. Penelitian ini variabel motivasi akan menggunakan indikator sebagaimana Arnold & Reynold  (2003)  dalam  Mavilinda  et  al.  (2020)  sebagai  berikut:  (1)  untuk  menemukan  tren;  (2)  kesenangan  akan interaksi  social;  (3)  kesenangan  dalam  menjelajahi  produk;  (4)  untuk  menghilangkan  stres  dan  memenuhi  kepuasan; dan (5) untuk mencari sal atau diskon

## Persepsi Harga
Persepsi  harga dapat diartikan sebagai persepsi konsumen atas  informasi  harga  suatu produk yang kemudian menjadi  kesan  tersendiri  dan  digunakan  sebagai  salah  satu  bahan  pertimbangna  pembelian  (Peter  &  Olson,  2010). Dengan adanya persepsi harga tersebut, maka pembeli akan dapat memiliki alasan untuk mempertimbangkan kegiatan pembelian. Cynthia et al. (2021) memaparkan indikator variabel persepsi harga adalah: daya saing harga; harga yang sesuai  dengan  kualitas  suatu  produk;  kesesuaian  produk  dari  segi  harga  dengan  manfaat  yang  didapatkan;  dan keterjangkauan harga

## Pembelian Impulsif
Secara  umum  pembelian  impulsive  merupakan  salah  satu  perilaku  konsumen  dalam  kegiatan  pembelian dengan tanpa dasar pertimbangan tertentu seperti perencanaan sebelumnya yang terjadi dengan cepat (Rook & Fisher, 1995).  Dalam  pembelian  inpulsif  terjadi  diawali  oleh  adanya  pengaruh  faktr  internal  diantaranya  karena  adanya motivasi  konsumen  untuk  berbelanja  baik  motivasi  hedonic  ataupun  utilitarian  yang  kemudian  membuat  konsumen melakukan  pencarian  produk.  Alfarizi  et  al.  (2019)  memaparkan  indikator  dari  pembelian  impulsive  adalah: spontanitas  saat  melakukan  pembelian;  tidak  adanya  pertimbangan  konskuensi  pembelian  saat  berbelanja;  tidak adanya  keraguan  saat  berbelanja;  tidak  adanya  rencana  saat  melakukan  pembelian  dalam  kegiatan  belanja;  dan terpengaruh secara tiba-tiba untuk membeli suatu produk saat kegiatan berbelanja.

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif
Aktifitas  promosi  sendiri  bertujuan  agar  bisa  membuat  konsumen  membeli  suatu  produk  sehingga  penjual mendapatkan  laba  yang  sebesar-besarnya.  Iklan  sendiri  merupakan  alat  penawaran  agar  pembeli  memiliki  alasan dalam  melakukan  pembelian  (Kotler  &  Keller,  2016).  Dorongan  dari  adanya  pembelian  impulsif  sendiri  diprakarsai oleh  hasrat  yang  menggebu-gebu  dikarenakan  aktifitas  promosi  (Wardah  &  Harti,  2021).  Maka  berdasarkan  pada pemaparan tersebut peneliti berasumsi bahwasanya variabel promosi akan dapat memberikan pengaruh  yang bersifat positif atas variabel pembelian impulsive. Asumsi didasarkan pada penelitian Afif & Purwanto (2020), Alfarizi et al. (2019), Fernanda (2019), Kurniati (2021), Mulyana & Pertiwi (2020) dan Wardah & Harti (2021). H1: Promosi penjualan berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif

## Pengaruh Emosi Positif terhadap Pembelian Impulsif
Emosi positif diartikan sebagai suasana  hati  dari konsumen yang baik dan menyebabkan  adanya stimulus dari lingkungan sekitar serta goal congruence yang mengakibatkan pencapaian tertentu (Setiawati & Zulfikar, 2021). Rasa antusias  pembeli  juga  dapat  muncul  dari  motivasi  sehingga  mendorong  lebih  jauh  untuk  tejadinya  pembelian impulsive.  Asumsi  yang  dipaparkan  adalah  variabel  emosi  positif  dapat  berpengaruh  secara  positif  atas  variabel pembelian  impulsif. Asumsi tersebut  juga didasarkan pada penelitian Setiawati & Zulfikar (2021), Andriani & Harti (2021) dan Madeira (2018).
H2: Emosi positif berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif

## Pengaruh Motivasi terhadap Pembelian Impulsif
Pemenuhan  suatu  kebutuhan  setiap  individu  tentunya  memerlukan  dorongan  dan  juga  perasaan  ingin  dan kemudian menciptakan motivasi sebagai cikal bakal tindakan dari seseorang (Afif & Purwanto, 2020). Seseorang yang memiliki dorongan motivasi yang kuat akan suatu produk akan selalu memiliki keinginan dan Hasrat untuk memiliki produk  tersebut.  motivasi  konsumen  untuk  berbelanja  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sehingga  tercipta pembelian  impulsive.  Asumsi  adanya  motivasi  akan  memiliki  pengaruh  yang  bersifat  positif  terhadap  pembelian impulsive. Hal tersebut didukung penelitian Afif & Purwanto (2020) dan Mulyana & Pertiwi (2020). H3: Motivasi berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif

## Pengaruh Persepsi Harga terhadap Pembelian Impulsif
Pembelian  dengan  tanpa  adanya  perencanaan  didasari  oleh  daya  tanggap  langsung  ketika  konsumen berhadapan  atau  dihadapkan  pada  produk  tertentu.  Alasannya  adalah  dikarenakan  kemampuan  penilaian  dari konsumen itu sendiri (Dewanti & Haryono, 2021). Emosi positi sendiri adalah perasaan damai, perasaan cinta, ceria,
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
gembira  serta  bahagia.  Emosi  positif  memberikan  cerminan  seseorang  yang  merasa  antusias,  motivasi  dan  perasaan senang  dengan  adanya  keterlibatan  suatu  produk  tertentu  (Andriani  &  Harti,  2021).  Asumsi  variabel  emosi  positif dapat memberikan pengaruh yang bersifat positif atas variabel pembelian impulsive. Hal tersebut didukung penelitian Dewanti  &  Haryono  (2021),  Kurniati  (2021),  Setiawati  &  Zulfikar  (2021),  Andriani  &  Harti  (2021)  dan  Madeira (2018).
H4: Persepsi harga berpengaruh positif terhadap pembelian impulsif

## METODE
Penggunaan  metode  kuantitatif  didasarkan  pada  jenis  data  yang  berbentuk  skala  ordinal  dalam  penelitian. Didasarkan  pada  sumbernya,  jenis  data  penelitian  ini  adalah  data  primer  dikarenakan  didapatkan  langsung  dari responden.  Dalam  penelitian  ini,  seluruh  pengguna  Tiktok  Shop  dengan  domisili  Dago,  Bandung  adalah  termasuk dalam  populasi.  Namun  demikian  jumlahnya  tidak  dapat  diketahui  secara  pasti.  Lebih  lanjut,  penentuan  sampel didasarkan  pada  rumus  perhitungan  dimana  jumlah  keseluruhan  indikator  dikalikan  5  hingga  10  (Hair  et  al,  2014). Dalam  penelitian  ini  keseluruhan  indikator  adalah  24,  sehingga  jika  dikalikan  10  didapatkan  sebanyak  240  sampel. Teknik penentuan sampel menggunakan purposive sampling dengan kriteria sebagaimana berikut: 1) Berusia minimal 17  tahun;  2)  Berdomisili  di  Dago, Bandung;  dan  3)  Pernah  melakukan  pembelian  di  Tiktok  Shop  maksimal  3  bulan yang  lalu.  Alat  analisis  dalam  penelitian  adalah  regresi  linier  berganda  dikarenakan  terdapat  lebih  dari  1  variabel independen dibantu dengan software SPSS. Penjabaran variabel dependen yang digunakan adalah Pembelian Impulsif (Y)  dengan  variabel  independent  Promosi  Penjualan  (X1),  Emosi  Positif  (X2),  Motivasi  (X3)  dan  Persepsi  Harga (X4).

## HASIL
Uji  validitas  merupakan  uji  yang  digunakan  agar  dapat  mengetahui  kemampuan  setiap  indikator  penelitian dalam  menggambarkan  variabelnya  (Ghozali,  2018a).  Teknik  pengujian  menggunakan Pearson  Correlation dengan taraf Sig. 0,05 dan sampel sebanyak 240. Sehingga didapatkan nilai r tabel adalah sebesar 0,1381. Setelah dilakukan uji validitas diketahui didapatkan Sig < 0,05 dan nilai r hitung > 0,1381; bahwa seluruh item kuesioner lolos uji validitas. Uji reliabilitas merupakan uji dengan tujuan ketetapan jawaban yang diberikan responden melalui kuesioner jika di suatu saat  terdapat  penelitian  ulang.  Tabel  1  menjelaskan  bahwa  data  penelitian  telah  reliabel.  Sedangkan  Tabel  2 menjelaskan bahwa dalam model dalam penelitian ini memiliki pola data yang berdistribusi normal.
Tabel 1 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Alpha Keterangan Promosi Penjualan 0,933  Reliabel Emosi Positif 0,871  Reliabel Motivasi 0,915  Reliabel Persepsi Harga 0,909  Reliabel Pembelian Implusif 0,915  Reliabel Sumber: data olahan Tabel 2 Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual N 240 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.11040554 Most Extreme Differences Absolute .057 Positive .041 Negative -.057 Test Statistic .057 Asymp. Sig. (2-tailed) .057 c Sumber: data olahan
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
Tabel 3 Hasil Uji Multikolinieritas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1  (Constant) Promosi Penjualan .165 6.074 Emosi Positif .133 7.543 Motivasi .170 5.871 Persepsi Harga .215 4.659
Sumber: data olahan
Tabel  3  menjelaskan  setiap  nilai  Tol  >  0,100  dengan  tiap-tiap  VIF  <  10,00.  Sehingga  bisa  dikatakan  bahwa dalam  model  regresi  tidak  mengalami  gejala  multikolinieritas.  Tabel  4  menjelaskan  bahwa  setiap  nilai  Sig.  yang didapatkan  adalah  >  0,05.  Sehingga  bisa  dikatakan  bahwasanya  model  penelitian  telah  terbebas  dari  gejala heterokedasitisitas.
Tabel 4 Hasil Uji Heterokedastisitas Model t Sig. 1  (Constant) 3.383 .001 Promosi Penjualan 1.141 .255 Emosi Positif .619 .536 Motivasi -1.636 .103 Persepsi Harga .382 .703 Sumber: data olahan Tabel 5 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1  (Constant) -.795 .339 Promosi Penjualan .278 .040 .285 Emosi Positif .168 .050 .154 Motivasi .467 .042 .448 Persepsi Harga .177 .048 .131 Sumber: data olahan
Tabel 5. maka didapatkan persamaan sebagaimana berikut: Y = 0,285PP + 0,154EP + 0,448MT + 0,131PH Interpretasi dari persamaan tersebut adalah sebagaimana berikut:
1. Nilai  beta  dari  variabel  Promosi  Penjualan  (X1)  adalah  sebesar  0,285.  Yang  berarti  bahwasanya  nilai  positif menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dari  Promosi  Penjualan  atas  variabel  Pembelian  impulsif.  Maka  jika terdapat peningkatan pada promosi penjualan akan meningkatkan Pembelian Impulsif pada konsumen.
2. Nilai  beta  dari  variabel  Emosi  Positif  (X2)  adalah  sebesar  0,154.  Yang  berarti  bahwasanya  nilai  positif menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dari  variabel  Emosi  Positif  atas  variabel  Pembelian  Impulsif.  Maka  jika terdapat peningkatan pada emosi positif akan meningkatkan Pembelian Implusif pada konsumen.
3. Nilai beta dari variabel Motivasi (X3) adalah sebesar 0,448. Yang berarti bahwasanya nilai positif menunjukkan adanya pengaruh positif dari variabel Motivasi terhadap Pembelian Impulsif. Sehingga apabila variabel Motivasi mengalami peningkatan, hal tersebut akan meningkatkan Pembelian Impulsif pada konsumen. Lebih lanjut, nilai beta  dari  variabel  Motivasi  memiliki  nilai  tertinggi  yang  mengindikasikan  pengaruh  dominan  dari  motivasi dibandingkan Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2) dan Persepsi Harga (X4).
4. Nilai  beta  dari  variabel  Persepsi  Harga  (X4)  adalah  sebesar  0,131.  Yang  berarti  bahwa  nilai  positif mengindikasikan  arah  pengaruh  yang  bersifat  positif  dari  persepsi  harga  atas  pembelian  impulsif.  Maka  jika terdapat  peningkatan  persepsi  harga  juga  akan  meningkatkan  Pembelian  Impulsif  konsumen.  Lebih  jauh,  nilai beta  dari  variabel  Persepsi  Harga  memiliki  nilai  terendah  yang  menunjukkan  bahwa  variabel  Persepsi  Harga memiliki pengaruh minimal jika dibandingkan dengan variabel Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2) dan Motivasi (X3).
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
Tabel 6 Hasil Uji t Model t Sig. 1 (Constant) -2.341 .020 Promosi Penjualan 7.002 .000 Emosi Positif 3.385 .001 Motivasi 11.192 .000 Persepsi Harga 3.672 .000 Sumber: data olahan
Interpretasi dari hasil uji tersebut adalah sebagaimana berikut:
1. Terdapat  nilai  t hitung sebesar  7,002  dan  nilai  Sig.  0,000  dari  promosi  penjualan  atas  pembelian  impulsif. Kesimpulannya  adalah  bahwasanya  promosi  penjualan  memiliki  arah  pengaruh  positif  dan  signifikan  atas Pembelian Impulsif. Alasannya adalah dikarenakan nilai signifikansi < 0,05.
2. Terdapat nilai t hitung sebesar 3,385 dan nilai Sig. 0,001 dari emosi positif atas pembelian impulsif. Kesimpulannya adalah  bahwasanya  emosi  positif  memiliki  arah  pengaruh  positif  dan  signifikan  atas  pembelian  impulsif. Alasannya adalah dikarenakan nilai signifikansi < 0,05.
3. Terdapat  nilai  t hitung sebesar  11,192  dan  nilai  Sig.  0,000  dari  motivasi  atas  pembelian  impulsif.  Kesimpulannya adalah  bahwasanya  motivasi  memiliki  arah  pengaruh  positif  dan  signifikan  atas  pembelian  impulsif.  Alasannya adalah dikarenakan nilai signifikansi < 0,05.
4. Terdapat  nilai  t hitung sebesar  3,672  dan  nilai  Sig.  0,000  dari  persepsi  harga  atas  pembelian  impulsif. Kesimpulannya adalah bahwasanya persepsi harga memiliki arah pengaruh positif dan signifikan atas pembelian impulsif. Alasannya adalah dikarenakan nilai signifikansi < 0,05.
Tabel 7 Hasil Uji F Model df F Sig. 1 Regression 4 857.187  .000 b Residual 235 Total 239 Sumber: data olahan
Tabel  7  didapatkan  F hitung sebesar  857,187  dengan  Sig.  0,000.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  variabel Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2), Motivasi (X3) dan Persepsi Harga (X4) secara simultan mempengaruhi Pembelian  Impulsif  (Y)  secara  signifikan.  Alasannya  adalah  dikarenakan  nilai  Sig.  <  0,05.  Sedangkan  Tabel  8 didapatkan nilai R 2 sebesar 0,936. Sehingga pengaruh Promosi Penjualan (X1), Emosi Positif (X2), Motivasi (X3) dan Persepsi  Harga  (X4)  terhadap  Pembelian  Impulsif  adalah  sebesar  0,936  atau  sebesar  93,6%.  Sisa  dari  93,6%  adalah 6,7% dipengaruhi oleh variabel yang berada di luar penelitian yang telah dilakukan.
Tabel 8 Hasil Uji R 2 Model R R Square Adjusted R Square 1 .967 a .936 .935
Sumber: data olahan

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  pengujian  diketahui  bahwasanya  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  signifikan  ke  arah  positif  atas pembelian impulsif. Sehingga H1 diterima yang berarti bahwa apabila terdapat peningkatan pada promosi penjualan, hal  tersebut  akan  meningkatkan  terjadinya  pembelian  impulsive  pada  konsumen.  Selain  itu  dapat  dikatakan  bahwa variabel  promosi  penjualan  dapat  menjadi  prediktor  daripada  pembelian  impulsive.  Keberadaan  variasi  promosi seperti  diskon,  gratis  ongkos  kirim,  potongan  ongkos  kirim, flash  sale dan cash  back bisa  menciptakan  perilaku pembelian dengan tanpa adanya perencanaan sebelumnya (Fernanda, 2019). Hasil ini sama dengan penelitian Afif & Purwanto (2020), Wardah & Harti (2021), Mulyana & Pertiwi (2020), Kurniati (2021) dan Alfarizi et al. (2019) yang juga  menunjukkan  hasil  penelitian  bahwasanya  promosi  penjualan  memiliki  pengaruh  yang  bersifat  positif  atas pembelian impulsif.
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop

## Pengaruh Emosi Positif terhadap Pembelian Impulsif
Hasil pengujian menunjukkan bahwasanya emosi positif memiliki pengaruh yang positif serta signifikan atas pembelian  impulsif.  Apabila  terdapat  peningkatan  pada  emosi  positif,  hal  tersebut  akan  meningkatkan  kemungkinan terjadinya  pembelian  impulsif.  Selain  itu  hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  emosi  positif  dapat  digunakan  sebagai prediktor  pembelian  impulsif.  Konsumen  yang  tengah  menggunakan  aplikasi  Tiktok  Shop  dan  merasakan  perasaan bahagia atau senang dengan apa yang dipromosikan dimungkinkan akan melakukan tindakan pembelian impulsif. Hal tersebut bisa dikarenakan konten pada video yang disajikan, konten kreator itu sendiri atau tema konten yang tengah ditonton. Hasil penelitian sama dengan penelitian Setiawati & Zulfikar (2021), Andriani & Harti (2021) dan Meidara (2018)  yang  juga  menunjukkan  bahwa  emosi  positif  memiliki  arah  pengaruh  positif  dan  signifikan  atas  pembelian impulsif.

## Pengaruh Motivasi terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  pengujian  diketahui  bahwasanya  motivasi  mempengaruhi  pembelian  impulsif  secara  positif  dan  juga signifikan.  Hal  tersebut  membuktikan  bahwa  apabila  terjadi  peningkatan  pada  motivas,  maka  akan  memunculkan perilaku  pembelian  impulsif.  Di  lain  sisi  variabel  motivasi  terbukti  bisa  menjadi  variabel  prediktor  dari  pembelian impulsif. Pengguna aplikasi Tiktok yang tengah menikmati konten Tiktok Shop dapat saja berupa video ataupun live stream yang  tujuan  utamanya  menawarkan  suatu  produk.  Di  tengah  aktifitas  tersebut  konsumen  menjadi  lebih terdorong  untuk  memiliki  suatu  produk.  Bisa  saja  dikarenakan  kebutuhan  ataupun  keinginan  untuk  memiliki.  Hasil pengujian dalam penelitian sama dengan penelitian  Afif & Purwanto (2020) serta Mulyana & Pertiwi (2020) dengan hasil motivasi memiliki arah pengaruh positif dan juga signifikan atas pembelian impulsif.

## Pengaruh Persepsi Harga terhadap terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  pengujian  dalam  penelitian  disimpulkan  bahwasanya  persepsi  harga  memiliki  arah  pengaruh  yang bersifat  positif  dan  juga  signifikan  atas  pembelian  impulsif.  Sehingga  adanya  peningkatan  persepsi  konsumen  akan harga sebuah produk pada Tiktok Shop, akan meningkatkan kemungkinan terjadinya pembelian impulsif. Lebih jauh, variabel  persepsi  harga  dapat  menjadi  prediktor  daripada  pembelian  implusif.  Pengguna  Tiktok  Shop  yang  memiliki persepsi  bahwa  harga  dari  suatu  produk  yang  dittawarkan  bersaing,  sesuai  dengan  produk  atau  manfaat  dari  produk tersebut akan memiliki kecenderungan untuk membeli dengan tanpa adanya perencanaan sebelumnya. Hasil pengujian sama dengan penelitian Dewanti & Haryono (2021), Kurniati (2021), Setiawati & Zulfikar (2021), Andriani & Harti (2021)  dan  Madeira  (2018)  yang  menunjukkan  bahwasanya  persepsi  harga  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  juga signifikan atas pembelian impulsif.

## SIMPULAN
Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan  bahwa  promosi  penjualan,  emosi  positif,  motivasi  dan  persepsi  harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif

## DAFTAR PUSTAKA
Adawiyah, D. P. R. 2020. Pengaruh Penggunaan  Aplikasi Tiktok  Terhadap Kepercayaan  Diri Remaja Di Kabupaten Sampang. Jurnal Komunikasi , 14 (2), 135–148.
Afif,  M.,  &  Purwanto.  2020.  Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  Dan  Promosi  Penjualan Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Konsumen  Shopee  ID. Jurnal  Aplikasi  Manajemen  Dan  Inovasi  Bisnis , 2 (2), 34–50.
Alfarizi,  R.  A.,  Rachma,  N.,  &  Hufron,  M.  2019.  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan  Atmosfir  Toko  Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Superindo Tlogomas Malang. E-Jurnal Riset Manajemen , 75–87. Alma, B. 2016. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta.
Andriani, L. A., & Harti. 2021. Pengaruh Emosi Positif, Potongan Harga Dan Kualitas Website Terhadap Pembelian Impulsif. Forum Ekonomi , 23 (3), 454–462.
Arnold, M. J., & Reynold, K. E. 2003. Hedonic Shopping Motivation. Journal of Retailing , 7 (9), 77–95.
Cynthia,  M.,  Tjahjadi,  D.,  &  Yudhistira,  E.  2021.  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Pembelian  Impulsif Pada Pengguna Aplikasi Shopee. Media Informatika , 20 (2), 80–90.
Dewanti,  I.,  &  Haryono,  A.  2021.  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Kontrol  Diri  Dan  Literasi  Ekonomi  Terhadap  Perilaku Pembelian  Impulsif  Produk  Baju  Pada  Mahasiswa  S1  Pendidikan  Ekonomi  Universitas  Negeri  Malang Angkatan 2017. Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Pendidikan , 1 (8), 718–734.
Fernanda,  M.  2019.  Pengaruh  Promosi  Penjualan,  Data  Tarik  Iklan  Internet  Dan  Kualitas  Website  Terhadap Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan , 3 (5), 7–12.
Ghozali.  2018a. Aplikasi  Analisis  Multivariete  Dengan  ProgramIBM SPSS  25. (9  (ed.)). Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Sri Nuryani et al., Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif pada Pengguna Aplikasi Tiktokshop
Ghozali,  I.  2018b. Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  IBM  SPSS  25 .  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Hair et al. 2014. Multivariate Data Analysis . Pearson Education Limited.
Hermayanti,  A.  W.,  &  Susantiaji,  A.  2022.  Analisis  Pembelian  Impulsif  Di  Pasar  Modern  Kota  Tegal  Pada  Saat Pandemi COVID-19. Jurnal Monex , 1 (11), 49–60.
Husnain,  M.,  &  Waheed,  A.  M.  2016.  Impact  of  Branding  On  Impulsebuying  Behavior:  Evidence  From  FMCG’s Sector Pakistan. International Journal of Buseness Administration , 7 (1), 59–68.
Iliah,  L.  R.,  &  Aswad,  M.  2022.  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Pembelian  Impulsif  Secara  Online  Pada Masyarakat Kabupaten Kediri. Jurnal Cendekia Ilmiah , 1 (3), 209–224. Kotler, P., & Keller, K. L. 2016. Manajemen Pemasaran (15th ed.). Pearson Education, Inc.
Kurniati, R. 2021. Pengaruh Persepsi Harga, Persepsi Kualitas Produk, Kemenarikan Promosi Dan Uang Saku Yang Mempengaruhi  Impulse  Buying  Dalam  Penjualan  Online  Pada  Siswa  IPS  SMAN  4  Malang. Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Pembangunan , 1 (6), 694–702.
Kusnawan,  A.,  Silaswara,  D.,  Andy,  &  Sefung,  T.  2019.  Pengaruh  Diskon  Pada  Aplikasi  e-Wallet  Terhadap Pertumbuhan  Minat  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Milenial  Di  Wilayah  Tangerang. Jurnal  Sains Manajemen , 5 (2), 137–160.
Lubaba,  H.,  &  Masyhuri.  2021.  Pembelian  Impulsif  Selama  Pandemi  COVID-19:  Model  Mediasi. Jurnal  Ekonomi, Bisnid & Manajemen , 11 (2), 214–223. Madeira,  J.  B.  S.  2018. Pengaruh  Fashion  Ivolvement  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Produk  Fashion  Yang Dimediasi Oleh Emosi Positif . Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Makal,  E.  N.  2018.  Pengaruh  Faktor  Situasional  Dan  Store  Atmosphere  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Dengan Motivasi Belanja Hedonik Sebagai Intervening. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen , 6 (1), 27–42. Mavilinda,  H.  F.,  Wahab,  Z.,  &  Shihab,  M.  S.  2020.  Analisis  Pengaruh  Motivasi  Hedonik  Terhadap  Pembelian Impulsif Melalui Pencarian Produk Sebagai Variabel Yang Memediasi (Studi Kasus Pada Produk Fashion Di Media Sosial Instagram). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Sriwijaya , 18 (2), 97–112.
Mulyana,  A.  E.,  &  Pertiwi,  A.  2020.  Pengaruh  Promosi,  Atmosfir  Toko  Dan  Motivasi  Belanja  Hedonis  Terhadap Pembelian  Impulsif  Konsumen  Ritel  Modern  Di  Kota  Batam. Journal  of  Applied  Business  Administration , 18–22.
Murti,  A.,  &  Idris.  2018.  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Emosi  Positif  dan  Dampaknya  Terhadap Pembelian Impulsif Pada Air Asia Indonesia. Diponegoro Journal of Management , 7 (4), 1–9.
Ompi, A. P., Sepang, J. L., & Wenas, Ru. S. 2018. Faktor-Faktor Yang Menyebabkan Terjadinya Pembelian Impulsif Produk Fashion Di Outlet Cardinal Mega Mall Manado. Jurnal EMBA , 6 (4), 2918–2927.
Pangkaca,  N.,  Rejeki,  A.,  &  Sholichah,  I.  F.  2021.  Pengaruh  Kontrol  Diri  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Belanja Online Pada Karyawan Department Store. Jurnal Indonesia Sosial Sains , 2 (7), 1177–1187.
Peter, P. J., & Olson, J. C. 2010. Consumer Behavior & Marketing Strategy (9th Editio). McGraw Hill.
Putri,  T.  V.,  &  Iriani,  S.  S.  2020.  Pengaruh  Gaya  Hidup  Konsumtif  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian Impulsif Makanan Kekinian Mahasiswa Urban Surabaya. Jurnal Ilmu Manajemen , 8 (4), 1417–1428. Rook,  D.  W.,  &  Fisher,  R.  J.  1995.  Normative  Influences  on  Impulse  Buying  Behaviour. Journal  of  Consumer Research , 22 .
Saputro,  A.  T.  D.,  &  Ismawati,  K.  2019.  Analisis  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Impulsif Konsumen (Studi Kasus Konsumen Indomaret Dan Alfamart Di Kecamatan Karanganyar Tahun 2017. Jurnal Penelitian Dan Kajian Ilmiah , 17 (2), 7–18.
Setiawati, A., & Zulfikar, R. 2021. Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Emosi Positif Terhadap Pembelian Impulsif (Studi  Pada  Konsumen  Merdeka  Arcade  Factory  Outlet). Journal of  Economics,  Management,  Business  and Accounting , 1 (2), 139–146.
Triyanti,  M.  D.,  Merah,  E.  L.  K.,  Gratia,  G.  P.,  Paringa,  T.,  &  Primasari,  C.  H.  2022.  Fenomena  Racun  Tiktok Terhadap  Budaya  Konsumerisma  Mahasiswa  Di  Masa  Pandemi  COVID-19. Konvergensi  Teknologi  Dan Sistem Informasi , 2 (1), 193–200.
Ummah,  N.  M.,  &  Rahayu,  S.  A.  2020.  Fashion  Involvement,  Shopping  Lifestyle  dan  Pembelian  Impulsif  Produk Fashion. Jurnal Penelitian Psikologi , 11 (1), 33–40.
Wardah,  N.  A.,  &  Harti.  2021.  Pengaruh  Gaya  Hidup  Berbelanja  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian Impulsif Avoskin Di Shopee. Management Development and Applied Research Journal , 4 (1), 121–132.