## Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Purchase Intention pada Smartphone Samsung di Indonesia
Nimah Sakinah 1 , Indira Rachmawati 2
1, 2 ManajemenBisnis Telekomunikasi danInformatika, Fakultas EkonomiBisnis, Universitas Telkom, Indonesia
1 nimahsakinah@student.telkomuniversity.ac.id, 2 indirarachmawati@telkomuniversity.ac.id
Abstract  Celebrity  endorsers  is  one  of  the  effective  marketing  communications  to  attract  consumers'  attention, because  celebrity  endorsers  have  special  dimensions  such  as  attractiveness,  expertise,  and  trustworthiness.  The purpose of this research is to find out how much the influence of celebrity endorser towards purchase intention on Samsung smartphones and how much the dimensions of attractiveness, expertise, and trustworthiness contribute to formation of celebrity endorser variables. Method of this research use  a quantitative method by distributing online questionnaires via Google Form to 400 respondents. The data analysis technique is Structural Equation Modeling (SEM)  assisted  by  SmartPLS  software  3.3.2.  The  results  of  the  hypothesis  found  that  there  is  a  positive  and significant  relationship  between  celebrity  endorser  towards  purchase  intention.  In  addition,  the  dimensions  of attractiveness,  expertise,  trustworthiness  have  been  proven  to  contribute  positively  to  the  formation  of  celebrity endorser  variables.  The  expertise  dimension  has  the  biggest  contribution  to  the  formation  of  celebrity  endorser variables. It can be concluded that all hypotheses in this study can be accepted.
Key Words : Celebrity Endorser, Purchase Intention, Attractiveness, Expertise, Trustworthiness.
AbstrakCelebrity  endorser merupakan  salah  satu  komunikasi  pemasaran  yang  efektif  untuk  menarik  perhatian konsumen, karena celebrity endorser memiliki dimensi khusus seperti attractiveness, expertise dan trustworthiness . Tujuan peneltian ini untuk mengetahui seberapa besar pengaruh celebrity endorser terhadap purchase intention pada smartphone Samsung dan seberapa besar kontribusi dimensi attractiveness, expertise, dan trustworthiness terhadap pembentukan  variabel celebrity  endorser .  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  kuantitatif  dengan melakukan  penyebaran  kuesioner  kepada  400  responden  secara online melalui Google Form .  Teknik  analisis  data yang  digunakan  adalah Structural  Equation  Modeling (SEM)  menggunakan software SmartPLS  3.3.2.  Hasil pengujian  hipotesis  ditemukan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  diantara celebrity  endorser terhadap purchase intention. Selain itu, dimensi attractiveness, expertise, trustworthiness telah terbukti memberikan kontribusi positif terhadap pembentukan variabel celebrity endorser. Dimensi Expertise memiliki kontribusi paling besar  terhadap  pembentukan  variabel celebrity  endorser. Dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  hipotesis  dalam penelitian ini diterima.
Kata Kunci : Celebrity Endorser, Purchase Intention, Attractiveness, Expertise, Trustworthiness.

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Seiringdenganberkembangnyazaman, penggunaan internet dan media sosial di Indonesia semakinmeningkatdariwaktukewaktu.Jumlahpenggunaan  internet  dan  media  sosial  di  Indonesia mengalamipeningkatansebesar 17 jutapenggunasejaktahun
2018
lalu.Peningkataninimenandakanbahwapenetrasi  internet  dan  media  sosial  di  Indonesia saatinisebesar  56%,  atausebanyak  150  jutadari  total  268  jutapenduduk  di  Indonesia
telahmenggunakan internet dan media sosial(Social, 2019). Peningkatan penggunaan internet dan media  sosial  ini  terutama  ditopang  oleh  semakin  meluasnya  penggunaan smartphone dan  telah selesainya  proyek  kabel fiberoptic Palapa  Ring  yang  menyambungkan  jaringan  internet  ke seluruh wilayah Indonesia (Muslim, 2019). Pengguna smartphone di Indonesia saat ini memiliki pertumbuhan  yang  cukup  pesat.  Berdasarkan  riset  yang  dilakukan  oleh  Statista,  pengguna smartphone di  Indonesia  pada  tahun  2019  meningkat  sebesar  2%  dari  tahun  sebelumnya. Pengguna smartphone kini diprediksikan baru mencapai 28% dari total penduduk Indonesia pada tahun 2019. Angka ini akan terus menunjukan peningkatan secara perlahan hingga empat tahun ke depan, yaitu mencapai angka 33% dari total penduduk Indonesia(Nafi, 2019).
Pertumbuhan  penetrasi smartphone yang  semakin  meningkat  ini  menimbulkan  adanya persaingan  yang  sangat  ketat  diantara  vendor-vendor smartphone yang  ada  di  Indonesia. Sebagaimana  yang  telah  dilakukan  oleh  vendor Top 5  di  Indonesia,  seperti  Oppo,  Vivo, Samsung,  Xiaomi,  dan  Realme.  Kelima  vendor smartphone ini  bersaing  untuk  mendapatkan popularitas  tertinggi  demi  meraih  pangsa  pasar  yang  sebesar-besarnya.  Adapun  vendor smartphone lainnya yang tidak termasuk ke dalam kategori vendor Top 5 seperti Iphone, Sony, LG,  Asus,  Huawei,  Oneplus,  ZTE,  Nokia,  Lenovo,  Meizu,  Advan,  Evercross,  HTC,  dan  lain- lain. Lembaga riset International Data Corporation (IDC) telah membuat laporan mengenai unit pangsa pasar smartphone Top 5 Kuartal  3 tahun 2019 di  Indonesia yang akan di  jelaskan pada Gambar 1.1 di bawah ini

## Gambar 1. Pangsa pasar smartphone di Indonesia (Q3)(Lembaga riset IDC, 2019)
Dari Gambar 1 diatas dapat disimpulkan bahwa Samsung mengalami  penurunan pangsa pasar secara terus menerus sejak tahun 2018-2019. Hal ini berbeda dengan yang dirasakan oleh Oppo dan Vivo.Oppo dan Vivo berhasil menggeser posisi kedudukan Samsung yang pada tahun 2017 dan 2018 lalu menduduki posisi pertama dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia. Pangsa pasar yang diperoleh Oppo saat ini berasal dari produk andalannya dengan segmentasi low-end, seperti Oppo K3, A5, dan A9. Pangsa pasar yang diperoleh Vivo salah satunya melalui Vivo Z1 Pro, yang memiliki spesifikasi  dan  fitur menarik  dan harga yang kompetitif. Lalu  pangsa pasar yang dihasilkan oleh Samsung saat ini diperoleh dari produk Samsung Galaxy A Series (Galaxy A10s, A20s, A30s, dan A50s). Menurut lembaga riset IDC, Samsung Galaxy A Series ini dinilai
terlalu cepat melakukan peluncuran produk sehingga menimbulkan penurunan pangsa pasar yang sangat  drastis  di  tahun  ini.  Spesifikasi  dan  fitur  yang  dimiliki  Samsung  Galaxy  A Series ini memang  menawarkan  peningkatan,  tetapi  peningkatan  spesifikasi  dan  fitur  tersebut  dinilai kurang signifikan dibandingkan dengan yang sebelumnya. Padahal, sejumlah Samsung Galaxy A Series yang  dirilis  sejak  awal  tahun  lalu  ini  berhasil  mempertahankan  posisi  pangsa  pasar Samsung(Pertiwi, 2019).
Penurunan  pangsa  pasar  yang  dialami  Samsung  pada  kurun  waktu  2018-2019  lalu disebabkan  juga  karena  pada  tahun  2018  lalu  industri  elektronik  di  Indonesia  tengah  melemah yang menyebabkan daya beli konsumen juga turut melemah. Daya beli konsumen yang semakin melemah  ini  dialami  oleh  Samsung  sampai  akhir  tahun  2019  lalu.  Hal  ini  diakibatkan  karena konsumen  memiliki  persepsi  bahwa smartphone Samsung  memiliki  harga  yang  lebih  mahal, padahal  fitur  dan  spesifikasinya  terbilang  mirip  dengan smartphone asal  China  yang  menjual produknya dengan harga yang lebih murah(Rayana, 2019). Agresifitas vendor-vendor asal China yang  terus  menerus  mendominasi  pasar smartphone di  Indonesia  membuat  kedudukan  posisi Samsung  kini  telah  tergeser  oleh  Oppo  dan  Vivo.  Keadaan  pasar smartphone yang  semakin kompetitif ini mengharuskan perusahaan Samsung untuk melakukan suatu kegiatan komunikasi pemasaran  yang  efektif  dan  mampu  menarik  perhatian  konsumennya  untuk  meningkatkan pangsa  pasarnya  kembali.  Penggunaan celebrity  endorser kini  telah  menjadi  tren  dan  dirasa efektif bagi perusahaan dalam membangun pemasaran produk(Gupta, Kishore, & Verma, 2015).
Menurut (Silvera & Austad, 2004) dalam (Rachbini, 2018) celebrity endorser merupakan orang-orang  yang  menikmati  pengakuan  publik  yang  seringkali  memiliki atribut  khusus  seperti attractiveness (daya  tarik)dan trustworthiness (kepercayaan). Attractiveness (daya  tarik) , trustworthiness (kepercayaan) , dan expertise (keahlian) sebagai dimensi dari celebrity endorser . Dimensi attractiveness bukan hanya berfokus pada daya tarik fisik saja, tetapi attractiveness ini mengacu pada keterampilan intelektual, sifat kepribadian, gaya hidup, performa yang atletik, dan keterampilan  yang  dimiliki  oleh celebrity  endoser .  Dimensi expertise mengacu  pada  keadilan, kejujuran,  dan  kredibilitas  seorang celebrity  endorser. Dan  dimensi  dimensi trustworthiness (kepercayaan) mengacu pada sejauh mana seorang celebrity endorser dianggap menjadi sumber pernyataan yang valid.
Samsung menggunakan celebrity endorser agar pesan pemasaran yang perusahaan ingin sampaikan  kepada  audiens  dapat  diterima  dengan  baik.  Penggunaan celebrity  endorser dinilai menarik  karena celebrity  endorser dapat  menjangkau  para  audiensnya  dengan  luas. Celebrity endorser ini umumnya memiliki tingkat kepopularitasan yang tinggi, sehingga pesan pemasaran yang  ingin  disampaikan  oleh  perusahaan  dapat  diterima  dengan  cepat  oleh  berbagai  kalangan. Celebrity  endorser dipercaya  akan  menimbulkan  sebuah  minat  beli  pada  konsumen,  karena mengingat  daya  beli  konsumen  Samsung  semakin  melemah  setiap  tahunnya  yang  ditandai dengan  banyaknya  konsumen  yang  beralih  pada smartphone asal  China.  Menurut  (Khan, Rukhsar, & Shoaib, 2016) dalam (Rachbini, 2018) minat beli konsumen adalah sebuah rencana untuk  membeli  suatu  produk  atau  jasa  di  masa  yang  akan  datang,  dimana  sebelum  proses  ini terjadi terdapat rangkaian emosional yang membentuk sebuah persepsi konsumen tentang produk atau narasumber yang digunakan.
Instagram  merupakan  salah  satu  media  sosial  yang  memiliki  target  audiens  yang  besar. Pasalnya di  tahun 2019, Instagram  berhasil menjangkau lebih dari 62 juta audiens di  Indonesia
(Social,  2019).  Selain  itu  juga  berdasarkan  riset  yang  dilakukan  oleh  Sociabuzz,  Instagram merupakan  media  sosial  yang  paling  sering  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  melakukan endorsements dengan  persentase  sebesar  98,8%  (Sociabuzz,  2018).  Fenomena  media  sosial  ini menghadirkan dampak positif atas pertukaran informasi yang pesat dan dapat digunakan sebagai sumber  pendapatan  melalui  promosi  di  akun  media  sosial  tersebut  atau  melalui celebrity endorser yang memiliki akun dengan followers atau pengikut yang besar (Hasibuan, 2019).
Fenomena  diatas  diterapkan  oleh  Samsung  yang  menggunakan  media  sosial  Instagram sebagai  salah  satu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  dibantu  dengan  hadirnya celebrity endorser .  Pada  rentang  waktu  antara  tahun  2018-2019  lalu,  Samsung  menggunakan  beberapa celebrity endorser diantaranya Salshabilla Adriani, Mikha Tambayong, Edhozell, Sheila Daisha, Agung  Hapsah,  Tommy  Limm,  Tara  Basro,  Kunto  Aji,  dan  Alphiandi.  Usaha  yang  dilakukan Samsung  ini  bertujuan  untuk  dapat  menimbulkan  minat  beli  konsumen  terhadap smartphone Samsung.  Tiga  atribut  dasar  yang  dimiliki celebrity  endorser yakni trustworthiness (dapat  dipercaya), expertise (keahlian)  dan attractiveness (daya  tarik)  akan  membuat  para audiensnya  yakin  dan  percaya  terhadap  apa  yang  dikatakan  oleh celebrity  endorser tersebut. Celebrity  endorser dipercaya  dapat  menimbulkan  penilaian  audiens  terhadap  produk  Samsung menjadi  positif  dikarenakan  para celebrity  endorser memiliki  kredibilitas  dan  daya  tarik tersendiri dalam menyampaikan pesan nya.
Penelitian  yang  sebelumnya  telah  dilakukan  oleh  (Gupta,  Kishore,  &  Verma,  2015) dalam  Rachbini(2018)  membuktikan  bahwa celebrity  endorser mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap minat beli konsumen. Meskipun korelasi antara celebrity endorser dan minat beli  konsumen  rendah,  tetapi  penggunaan celebrity  endorser sebagai  media  pemasaran  yang efektif  mempunyai  pengaruh  signifikan  dan  positif  untuk  menimbulkan  minat  beli  konsumen. Tiga atribut dasar ( trustworthiness, expertise, attractiveness) yang membentuk variabel celebrity endorser juga mempunyai pengaruh signifikan yang positif terhadap minat beli konsumen.

## Tujuan Penelitian
Berdasarkan  latar  belakang  dan  perumusan  masalah  yang  telah  diuraikan  diatas,  maka tujuan dari penelitian ini adalah:
1. Untuk  mengetahui  pengaruh celebrity  endorser terhadap purchase  intention pada smartphone Samsung.
2. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  kontribusi  dimensi attractiveness terhadap pembentukan variabel celebrity endorser.
3. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  kontribusi  dimensi expertise terhadap  pembentukan variabel celebrity endorser.
4. Untuk  mengetahui  seberapa  besar  kontribusi  dimensi trustworthiness terhadap pembentukan variabel celebrity endorser.

## TINJAUAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Komunikasi Pemasaran
Komunikasi pemasaran adalah sarana yang dilakukan perusahaan untuk menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  baik  secara  langsung  atau  tidak langsung tentang produk dan merek yang dijualnya (Kotler dan Keller, 2016:580).

## Celebrity Endorser
Menurut(Silvera &  Austad, 2004) dalam  (Rachbini,  2018) celebrity  endorser merupakan orang-orang  yang  menikmati  pengakuan  publik  yang  seringkali  memiliki atribut  khusus  seperti attractiveness (daya  tarik)dan trustworthiness (kepercayaan). Celebrity  endorser memiliki  tiga dimensi  yaitu attractiveness (daya  tarik) ,  trustworthiness (kepercayaan) , dan expertise (keahlian). Berikut merupakan penjelasan lebih detail terkait tiga dimensi tersebut :

## 1. Attractiveness (Daya Tarik)
Attractiveness dalam  hal  ini  berarti  keterampilan  intelektual,  sifat  kepribadian,  gaya hidup, performa yang atletik, dan keterampilan yang dimiliki oleh celebrity endorser . (Erdogan,1999).
2. Trustworthiness (Kepercayaan)
Trustworthiness yaitu sejauh mana seorang celebrity endorser dianggap menjadi sumber pernyataan yang valid (Erdogan, 1999).
3. Expertise (Keahlian)
Expertise yaitu  mengacu  pada  keadilan,  kejujuran,  dan  kredibilitas  seorang celebrity endorser (Erdogan, Baker, & Tagg, 2001).

## Perilaku Konsumen
Bidang  perilaku  konsumen  mengacu  pada  segala  sesuatu  yang  berhubungan  dengan individu,  kelompok,  atau  organisasi  dan  proses  yang  mereka  pakai  untuk  memilih, mengamankan,  menggunakan,  dan  membuang  produk,  jasa,  pengalaman,  atau  ide  untuk memenuhi kebutuhan mereka dan dampak yang ditimbulkan dari proses ini untuk konsumen dan masyarakat(Hawkins & Mothersbaugh, 2016).

## Purchase Intention (Minat Beli)
Menurut  (Khan,  Rukhsar,  &  Shoaib,  2016)dalam  (Rachbini,  2018) purchase  intention atau minat beli adalah sebuah rencana untuk membeli suatu produk atau jasa di masa yang akan datang, dimana sebelum proses ini terjadi terdapat rangkaian emosional yang membentuk sebuah persepsi konsumen tentang produk atau narasumber yang digunakan.

## Kerangka Pemikiran
Kerangka  pemikiran  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  digambarkan  pada  Gambar  2 dengan mengadopsi model penelitian sebelumnya.

## Gambar 2.Kerangkapemikiran(Rachbini, 2018)

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  latar  belakang  dan  kerangka  pemikiran  yang  telah  diuraikan  sebelumnya, maka penelitian ini memiliki empat hipotesisyang sebagaimana telah dirumuskan di bawah ini:
• H 1 : Celebrity  endorser memiliki  dampak  positif  dan  signifikan  terhadap purchase intention .
• H 2 :  Dimensi attractiveness telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser .
• H 3 :  Dimensi expertise telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser .
• H 4 :  Dimensi trustworthiness telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser .

## METODE PENELITIAN
Sebanyak  400  kuesioner  survei  didistribusikan  kepada  responden  yang  belum  memiliki smartphone Samsung namun pernah melihat iklan Samsung yang di endors oleh beberapa artis. Kuesioner digunakan untuk mengukur variabel celebrity endorser yang memiliki dimensi seperti attractiveness (4  item  pertanyaan), expertise (5  item  pertanyaan),  dan trustworthiness (5  item
pertanyaan),  serta  mengukur  variable purchase  intention (4  item  pertanyaan).  Skala  yang digunakan  untuk  mengukur  item-item  pertanyaan  dari  seluruh  variabel  pada  penelitian  ini menggunakan skala liker t dimana, (1 = sangat tidak setuju sampai 5 = sangat setuju). Data pada penelitian ini dianalisis menggunakan software SmartPLS 3.3.2.
Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini menggunakan teknik Structural Equation  Modeling (SEM).  Teknik Structural  Equation  Modeling  ( SEM)  merupakan  model statistika yang menjelaskan tentang hubungan antara beberapa variabel, sehingga dapat meneliti hubungan  timbal  balik  yang  dinyatakan  dalam  bentuk  persamaan.  Persamaan  yang  dimaksud meliputi  seluruh  hubungan  antar  konstruk  (variabel  independen  dan  variabel  dependen)  yang terlibat dalam analisis(Jr, Black, Babin, & Anderson, 2014). Analisis data dilakukan dua tahap, yaitu evaluasi outer model dan evaluasi inner model .

## HASIL PENELITIAN DAN DISKUSI
Evaluasi outer  model dilakukan  untuk  menilai  validitas  dan  reliabilitas  model. Dalam outer  model reflektif,  indikator  yang  digunakanialah convergent  validity , discriminant validity, dan reliabilit y. Uji validitas convergent dilihat dari nilai Loading Factor harus >0,7 dan nilai Average Variance Extracted (AVE) harus >0,5. Uji validitas discriminant dilihat dari nilai korelasi Cross  Loading >0,7  dan  harus  lebih  besar  dengan  variabel  latennya  dibandingkan dengan korelasi terhadap variabel laten lain. Sementara itu, pada uji reliabilitas dilihat dari nilai Composite  Reliability dan Cronbach’s Alfa setiap  variabel  harus>  0,7  (Ghozali  &  Latan,  2015). Tabel 1 sampai dengan Tabel 2 dibawah ini akan menunjukan hasil validitas dan reliabilitas yang diolah menggunakan software SmartPLS 3.3.2.
Evaluasi Outer Model
Tabel 1. Hasil validitas convergent dan reliabilitas
Kode Item Pertanyaan Variabel Factor Loading AVE Cronbach’s Alfa Composite Reliability Celebrity Endorser 0,700 0,966 0,970 Attractiveness 0,788 0,909 0,937 ATT1 Attractiveness 0,864 ATT2 0,808 ATT3 0,936 ATT4 0,937 Trustworthiness 0,742 0,912 0,935 TRU1 Trustworthiness 0,816 TRU2 0,836 TRU3 0,856 TRU4 0,842
TRU5 0,953 Expertise 0,831 0,948 0,961 EXP1 Expertise 0,812 EXP2 0,931 EXP3 0,892 EXP4 0,953 EXP5 0,962 Purchase Intention 0,716 0,867 0,910 PI1 Purchase Intention 0,829 PI2 0,834 PI3 0,866 P4 0,854

## Sumber: Data yang telah diolah,2020
Pada Tabel 1dapat diketahui bahwa seluruh item pertanyaan yang terdapat pada kuesioner penelitiaan  ini  memiliki  nilai Loading  Factor >  0,7  dan  seluruh  variabel  ( Celebrity  Endorser, Attractiveness,  Trustworthiness,Expertise dan Purchase  Intention )  pada  penelitian  ini  memiliki nilai AVE >0,5 . Maka, dapat disimpulkan bahwa seluruh item pertanyaan dan seluruh variabel pada  penelitian  ini  dinyatakan  valid dan  memenuhi syarat pengujian  validitas convergent. Selanjutnya pada hasil uji reliabilitas,  menunjukan bahwa seluruh variabel memiliki nilai Cronbach’s  Alfa dan Composite  Reliability >0,7,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa seluruh variabel pada penelitian ini reliabel.
Pada  Tabel  2  dibawah  ini  akan  menunjukan  hasil  uji  validitas discriminant yang  dilihat dari nilai korelasi Cross Loading.

## Tabel 2. Nilai cross loading
Variabel Attractiveness Celebrity Endorser
Expertise Purchase Intention Trustworthiness ATT1 0,864 0,774 0,691 0,529 0,662 ATT2 0,808 0,723 0,635 0,518 0,627 ATT3 0,936 0,857 0,777 0,570 0,736 ATT4 0,937 0,933 0,862 0,573 0,855 EXP1 0,623 0,708 0,812 0,447 0,544 EXP2 0,769 0,892 0,931 0,595 0,803 EXP3 0,733 0,836 0,892 0,584 0,719 EXP4 0,822 0,924 0,953 0,606 0,821 EXP5 0,861 0,966 0,962 0,651 0,896
PI1 0,528 0,566 0,517 0,829 0,556 PI2 0,535 0,567 0,523 0,834 0,548 PI3 0,509 0,561 0,538 0,866 0,536 PI4 0,516 0,571 0,577 0,854 0,515 TRU1 0,674 0,776 0,701 0,517 0,816 TRU2 0,688 0,778 0,702 0,521 0,836 TRU3 0,691 0,790 0,690 0,495 0,836 TRU4 0,696 0,790 0,695 0,558 0,842 TRU5 0,767 0,902 0,822 0,643 0,953

## Sumber: Data yang telah diolah, 2020
Berdasarkan  Tabel  2  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai  korelasi Cross  Loading yang dihasilkan dari setiap konstruk lebih besar di bandingkan dengan konstruk lainnya, dimana nilai Cross Loading setiap variabel >0,7 sehingga konstruk dianggap valid dan memenuhi pengujian validitas discriminant.

## Evaluasi Inner Model
Evaluasi inner  model bertujuan  untuk  memprediksi  hubungan  antar  variabel  laten. Pengujian  model  struktural  dalam  PLS  diuji  dengan  melihat  besarnya  presentase  varians  yang dijelaskan dengan melihat beberapa nilai. Diantaranya yaitu R-Square untuk mengukur konstruk laten  endogen  dan estimate  for  coefficientpath untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruhnya variabel tersebut yang bisa dilakukan dengan metode bootstrapping. Kriteria nilai R-Square jika hasil  menunjukan  0,75  berarti  model  tersebut  kuat,  jika  hasil  menunjukan  0,50  berarti  model tersebut moderate dan  jika  hasil  menunjukan  0,25  berarti  model  tersebut  lemah  (Ghozali  & Latan, 2015). Tabel 3 di bawah ini akan menyajikan hasil R-Square.
Tabel 3. Hasil r-square
Variabel R-Square Keterangan Attractiveness (ATT) 0,867 Kuat Expertise (EXP) 0,912 Kuat Purchase Intention (PI) 0,448 Moderate Trustworthiness (TRU) 0,884 Kuat

## Sumber : Data yang telah diolah, 2020
Tabel  3  di  atas  menunjukkan  hasil R-Square dari Attractiveness (ATT)  sebesar  0,867 yang  berarti Attractiveness memiliki  model  yang  kuat  untuk  mengukur  konstruk  dari  variabel Celebrity  Endorser sebesar  86,7% , .  Hasil R-Square dari Expertise (EXP)  sebesar  0,912  yang berarti Expertise memiliki  model  yang  kuat  untuk  mengukur  konstruk  dari  variabel Celebrity Endorser sebesar 91,2% . Hasil R-Square dari Trustworthiness (TRU) sebesar 0,884 yang berarti
Trustworthiness memiliki  model  yang  kuat  untuk  mengukur  konstruk  dari  variabel Celebrity Endorser sebesar  88,4%.  Dan  variabel Purchase  Intention (PI)  dipengaruhi  sebesar  0,448  atau 44,8% oleh Celebrity Endorser yang menunjukan bahwa model tersebut moderate .

## Pengujian Hipotesis
Untuk  menentukan  signifikansi  dan  prediksi  antar  konstruk  dalam  pengujian  hipotesis dapat dilihat melalui coefficient path value untuk mengetahui seberapa besar pengaruhnya variabel tersebut.  Untuk  menguji  signifikansi  antar  konstruk  dalam  pengujian  hipotesis  dapat  dilakukan dengan  cara  membandingkan  antara  nilai T-Tabel dan T-Statistic menggunakan  metode bootstrapping (Abdillah & Jogiyanto, 2015). Penelitian ini menggunakan siginifikansi pada tingkat kepercayaan 95% (α= 0,05), dan menggunakan pengujian one-tailed test dengannilai T-Table 1,65. Hipotesis dapat diterima apabila nilai T-Statistic > T-Tabel (1,65), begitu juga dengan sebaliknya hipotesis  dapat  ditolak  apabila  nilai T-Statistic  <  T-Table (1,65).Berikutini  adalah  Tabel4yang akanmenunjukanhasil bootsrapping menggunakan pengujian one-tailed test.

## Tabel 4. Hasil bootstrapping (one-tailed)
Hipotesis HubunganKonstruk Path Coefficient T- Statistic Keterangan P- Values Kesimpulan H1 CE → PI 0,669 18,921 Diterima 0,000 Positif dan Signifikan H2 ATT → CE 0,299 48,171 Diterima 0,000 Positif dan Signifikan H3 EXP → CE 0,403 55,349 Diterima 0,000 Positif dan Signifikan H4 TRU → CE 0,357 52,513 Diterima 0,000 Positif dan Signifikan
Sumber : Data yang telah diolah, 2020
Berdasarkan  Tabel  4  diatas,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  hipotesis  dalam penelitian  ini  diterima,  karena  seluruh  hipotesis  memiliki  nilai T-statistic >  1,65  ,  nilai P- Values <0,05 dan seluruh nilai path coefficient memiliki angka yang positif. Kesimpulan hasil uji untuk masing-masing hipotesis adalah sebagai berikut :
• H 1 : Celebrity  endorser memiliki  dampak  positif  dan  signifikan  terhadap purchase intention .
• H 2 :  Dimensi attractivenes s  telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser.
• H 3 :  Dimensi expertise telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser.
• H 4 :  Dimensi trustworthiness telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif  terhadap pembentukan variabel celebrity endorser.

## KESIMPULAN
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh celebrity endorser terhadap purchase intention pada smartphone Samsung dan seberapa besar  kontribusi setiap  dimensi  terhadap  pembentukan  variabel celebrity  endorser .  Maka,  berdasarkan  hasil penelitian,  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  diantara celebrity endorser terhadap purchase intention pada smartphone Samsung. Selanjutnya, dimensi attractiveness,  trustworthiness, dan expertise juga  telah  terbukti  memberikan  kontribusi  positif terhadap pembentukan variabel celebrity endorser . Dimensi expertise memiliki kontribusi paling besar terhadap pembentukan variabel celebrity endorser, lalu diikuti oleh dimensi trusworthiness dan  yang  terakhir  dimensi attractiveness memiliki  konstribusi  terkecil  terhadap  pembentukan variabel celebrity endorser .

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  W.,  &  Jogiyanto.  (2015). Partial  Least  Square  (PLS):  Alternatif  Structural  Equation Modeling (SEM) dalam Penelitian Bisnis . Yogyakarta: Andi.
Erdogan,  B.  Z.  (1999).  Celebrity  Endorsement:  A  Literature  Review. Journal  Of  Marketing Management , 219-314.
Erdogan, B. Z., Baker, M., & Tagg, S. (2001). Selecting Celebrity Endorsers:The Practitioner's Perspective. Journal of Advertising Research, 41(3) , 39-48.
Ghozali,  I.,  &  Latan,  H.  (2015). Partial  Least  Squares:  Konsep,  Teknik,  dan  Aplikasi Menggunakan Program Smart PLS 3.0 . Semarang: Undip.
Gupta,  R.,  Kishore,  N.,  &  Verma,  D.  (2015,  July).  Impact  Of  Celebrity  Endorsment  On Consumer's  Purchase  Intention:  A  Study  On  Indian  Consumers. Australian  Journal  of Business and Management Research , 12.
Hasibuan,  M.  I.  (2019). Selebgram,  Aktivitas  Endorsment,  dan  Pajak .  Retrieved  Desember  25, 2019,  from  Metro  Jambi:  https://metrojambi.com/read/2019/04/03/43337/selebgram- aktivitas-endorsement-dan-pajak
Hawkins,  D.  I.,  &  Mothersbaugh,  D.  L.  (2016). Consumer  Behavior:  Building  Marketing Strategy. USA: McGraw Hill Higher Education.
Jr,  J.  F.,  Black,  W.  C.,  Babin,  B.  J.,  &  Anderson,  R.  E.  (2014). Multivariate  Data  Analysis. London: Pearson Education.
Khan,  S.  K.,  Rukhsar,  A.,  &  Shoaib,  M.  (2016).  Influence  of  Celebrity  Endorsement  on Consumer Purchase. IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM), 18 (1), 06- 09.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Inggris: Pearson Education.
Muslim, A. (2019). 2019, Pengguna Internet Tembus 175 Juta . Retrieved Februari 6, 2019, from Berita Satu: https://id.beritasatu.com/telecommunication/2019-pengguna-internet- tembus-175-juta/184148
Nafi,  M.  (2019). Penetrasi  Smartphone  terhadap  Jumlah  Penduduk  Indonesia .  Retrieved Desember 20, 2019, from Databoks:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2019/07/05/penetrasi-smartphone-terhadap- jumlah-penduduk-indonesia
Pertiwi, W. K. (2019). IDC: Oppo Peringkat Pertama Pasar Smartphone Indonesia Kuartal III 2019 . Retrieved Desember 22, 2019,
from Kompas.com:
https://amp.kompas.com/tekno/read/2019/11/14/12254257/idc-oppo-peringkat-pertama- pasar-smartphone-indonesia-kuartal-iii-2019
Rachbini, W. (2018). The Influence of Celebrity Endorsements on Purchase Intention (A Study VIVO V7). IOSR Journal of Business and Management (IOSR-JBM), 20 (8), 60.
Rayana,  U.  (2019). Mengapa  Market  Share  Samsung  Terus  Anjlok? Retrieved  Desember  22, 2019,  from  Selular.id:  https://selular.id/2019/03/mengapa-market-share-samsung-terus- anjlok/
Silvera,  D.  H.,  &  Austad,  B.  (2004).  Factors  Predicting  the  Effectiveness  of  Celebrity Endorsement Advertisements. European Journal of Marketing, 38, 11/12 , 1509-1526.
Sociabuzz.  (2018). The  State  of  Influencer  Marketing  2018  in  Indonesia  :  Kupas  Tuntas  Tren Pemasaran Endorse. Jakarta: Sociabuzz.
Social, W. A. (2019). Indonesian Digital Report 2019 . Indonesia: We Are Social