Persaingan  yang  semakin  ketat  di  era globalisasi  memberikan  pengaruh  cukup besar  bagi  pemasar  dan  menumbuhkan tantangan  baru  dalam    pemasar  masa  kini. Pemasar  dituntut  untuk  dapat  memahami terhadap perkembangan saat ini yang dapat mempengaruhi pasar dan peluang pencarian terobosan  baru  dan  perkembangan  tersebut akan mempengaruhi pola pemasaran perusahaan. Hal ini membuat keberlangsungan hidup suatu perusahaan di lingkungan  bisnis  semakin  tidak  menentu dan mengharuskan setiap perusahaan dituntut  untuk  terampil  dalam  menghadapi persaingan.
Salah satu persaingan bisnis saat ini adalah di bidang Home industri. khususnya dalam bidang perbatikan selalu mengalami  peningkatan  dan  penururnan penjualan,  ini  ditandai  dengan  terus bertambahnya  jumlah  usaha  dalam    usaha yang  sama  dimiliki  masyarakat,  Serta diikuti  dengan  tumbuhnya  perusahaan- perusahaan  baru  yang  senantiasa  berupaya semaksimal  mungkin  untuk  mendapatkan
dan  mempertahankan  pangsa  pasar  yang ada.  Dalam  kehidupannya  seseorang  akan dipacu  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginannya  berdasarkan  skala  prioritas dan  kebutuhan  tersebut  berupa,  barang primer maupun barang sekunder
Sektor usaha mikro kecil menengah  (UMKM)    sangat  memegang peranan  penting  dalam  pembangunan, usaha  kecil  dan    mikro    di  kabupaten pelalawan,  merupakan    perusahaan  yang masih  dibina    oleh  koperasi  dan  UMKM kabupaten pelalawan yang bernama Rumah  Batik  Andalan  ,  dengan  brand yang di produksi batik Bono
Untuk  memenangkan  persaingan, perusahaan  harus  mampu  memahami bagaimana  konsumen  dalam  menetapkan keputusannya  dalam  membeli,  sebab  jika konsumen tidak memiliki keputusan untuk membeli produk, mereka akan beralih dan meninggalkan  perusahaan  dan  menjadi konsumen para pesaing yang ada. Ini akan menyebabkan terjadinya penurunan penjualan yang nantinya akan

## Pengaruh  Harga, Produk Dan Distribusi  Terhadap Volume Penjualan Batik Bono  Pada Umkm  Rumah Batik Andalan Di Kabupaten Pelalawan
MURNAWATI 1 ; LILI ERTI 2 ; TASRIL 3
Universitas Lancang Kuning Jln. Yos Sudarso Km 08 Rumbai Telp. (0761) 52581 Fax. (0761) 52581 E-mail : murnawati@unilak.ac.id
Abstract :  The  micro small and  medium  business sector (MSME) plays an  important role  in the development, small and micro businesses in the Pelalawan district, a company that is still fostered  by  cooperatives  and  the  UMKM  of  the  Pelalawan  district  named  Rumah  Batik Andalan.  Research  Objectives  To  find  out  whether,  pricing,  production  and  distribution policies  affect  the  sales  volume  of  Batik  Bono  at  umkm  Rumah  Batik  Andalan.  This  study uses  a  descriptive  method  with  a  survey  approach,  using  secondary  data  and  primary  data from  respondents  to  the  objects  in  question  according  to  the  problem  and  purpose  to  be answered,  and  existing  data  available  at  SMEs  Batik  House  Mainstay.  In  this  study  the authors  took  a  sample  of  83  people.  Methods  of  data  analysis  by  conducting  validity  and reliability testing, data analysis using multiple lenear regression Hypothesis F test and t test, the coefficient of determination (R2) results of research on prices, products, and distribution affect the sales volume of Bono batik on the mainstay of batik houses. Based on the results it is  known  that  the  price,  product  and  distribution  variables  have  a  positive  influence  on  the bono batik sales volume at the Batik Mainstay SMEs
Keywords: Price, Product, and Distribution, Sales Volume
menyebabkan  menurunnya  laba,  bahkan dapat  akan  menimbulkan  kerugian  pada perusahaan itu sendiri.
Faktor-faktor  penjualan  merupakan kunci untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh manajemen, haruslah efektif dan efisien sehingga dapat memenuhi  kebutuhan  konsumennya  secara optimal.  Pemikiran  yang  berorientasi  pada para  konsumen  mengharuskan  perusahaan untuk secara cermat menentukan kebutuhan konsumen  dari  sudut  pandang  konsumen, bukan  dari  sudut  pandang  perusahaan. Pentingnya  prinsip  untuk  menggunakan keputusan konsumen dalam membeli produk, pada dasarnya adalah karena target penjualan  berasal  dari  dua  kelompok: konsumen  baru  dan  pembeli  ulang,  oleh karena  itu  sangat  perlu  rasanya  untuk mempertahankan  konsumen.  Kunci  untuk meningkatkan  penjualan  adalah  dengan memahami  apa  yang  menjadi  keputusan konsumen dalam membeli.
Menurut  Kotler  dan Amstrong
(2012)  harga  dapat  didefenisikan  secara sempit sebagai jumlah uang yang ditagihkan  untuk  suatu  produk  atau  jasa. Atau  dapat  didefenisikan  secara  luas  harga sebagai  jumlah  nilai  yang  ditukarkan konsumen  untuk  keuntungan  memiliki  dan menggunakan  produk  atau  jasa  yang memungkinkan  perusahaan  mendapatkan laba  yang  wajar  dengan  cara  dibayar  untuk nilai pelanggan yang diciptakannya.
Menurut Kotler dalam Arizal (2017) Harga    adalah  sejumlah    uang    yang  di bebankan  atas suatu produk  atau jasa atau jumlah  dari  nilai  yang ditukar  konsumen agar  menjadi    manfaat    karena    memeliki atau    menggunakan    produk  atau  jasa terssebut.
Tujuan  penetapan  harga  pada  setiap perusahaan  berbeda-beda,  sesuai  dengan kepentingan  dan  tujuan  yang  ingin  dicapai oleh  perusahaan  itu  sendiri.  Menururut Tjiptono    (2011)    pada    dasarnya    terdapat beranekaragam    tujuan    penetapan  harga, yaitu:

## 1. Survival
Salah satu tujuan pokok penetapan harga adalah demi survival (kelangsungan hidup)  perusahaan.  Biasanya  harga  secara temporer  ditetapkan  murah,  kadangkala lebih rendah daripada biaya, dalam rangka mendorong  terjadinya  penjualan.  Tujuan survival biasanya ditempuh dengan harapan  situasinya  akan  segera  kembali normal. 2. Laba Asumsi teori ekonomi klasik adalah setiap perusahaan berusaha memaksimumkan  laba.  Dalam  praktik, tujuan  seperti  ini  sulit  diwujudkan  karena begitu banyak variabel yang mempengaruhi  tingkat  penjualan.  Oleh karenanya, tujuan laba biasanya dinyatakan dalam bentuk nilai rupiah atau persentase  pendapatan  penjualan  yang dipandangang  memuaskan  atau  reaslistis dicapai  oleh  pemilik  dan  manajemen puncak.
3. Return On Investment (ROI) Tujuan berorietasi pada ROI dinyatakan  dalam  bentuk  rasio  laba terhadap  invetasi  total  yang  dikeluarkan perusahaan dalam riset dan pengembangan,  serta  fasilitas  produksi dan  asset  yang  mendukung  produk bersangkutan.
4. Pangsa Pasar Perusahaan  acapkali  menetapkan peningkatan  pangsa  pasar  sebagai  tujuan penetapan  harga.  Pangsa  pasar  dapat berupa  pangsar  relatif  dan  pangsa  pasar absolut.  Pangsa  pasa  relatif  adalah perbandingan  antara  penjualan  produk perusahaan  dan  penjualan  produk  pesaing utama.  Sedangkan  pangsa  pasar  absolut adalah perbandingan antara penjual produk perusahaan dan penjualan industry secara keseluruhan.
5.
Aliran Kas
Sebagian  perusahaan  menetapkan harga  agar  dapat  menghasilkan  kas secepat  mungkin.  Tujuan  ini  biasanya dipilih  manakala  perusahaan  bermaksud menutup  biaya  pengembangan  produk secepatnya.  Selain  itu,  apabila  siklus
86
hidup  produk  diperkirakan  berlangsung singkat,  maka  tujuan  ini  dapat  menjadi piliha stategik.
Menurut    Tjiptono    (2011)    Produk merupakan  segala    sesuatu    yang    dapat ditawarkan  produsen  untuk  diperhatikan, diminta,  dicari,  dibeli,  digunakan,  atau dikonsumsi  pasar  sebagai pemenuhan kebutuhan  atau  keinginan  pasar  yang bersangkutan.  Secara  konseptual  produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan,  sebagai usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi  dan  kapasitas  organisasi  serta daya beli pasar.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2013) Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan ke suatu pasar untuk memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan, termasuk  barang  fisik,  jasa,  pengalaman, acara,  orang,  tempat,  properti,  organisasi, informasi dan ide.
Menurut  Tjiptono  (2011)  Saluran distribusi merupakan serangkaian partisipan  organisasional  yang  melakukan semua  fungsi  yang  dibutuhkan  untuk menyampaikan  Produk  /jasa  dari  penjual  ke pembeli  akhir.  Sedangkan    Menurut  Kotler dan  Keller  (2013;48)  distribusi  memiliki peranan yang sangat  Penting dalam membantu perusahaan guna  memastikan produknya.
Hal ini  dikarenakan    tujuan    dari distribusi    adalah    menyediakan    barang dan    jasa    yang  dibutuhkan  dan  diinginkan konsumen  pada  waktu  dan  tempat  yang tepat.
Sedangkan  menurut  Kotler  dan Amstrong (2012;56) distribusi adalah aktifitas  perusahaan  agar  produk  /  jasa mudah didapatkan oleh konsumen sasaranya.Dari  beberapa  definisi  diatas, dapat  disimpulkan  bahwa  distribusi  adalah suatu  kegiatan  menghantarkan  produk  baik barang  maupun  jasa  kepada  konsumen untuk dimanfaatkan sebagai alat pemenuhan kebutuhan mereka.
Penjualan adalah
aktivitas berpindahnya  barang  atau  jasa  yang merupakan bagian dari strategi pemasaran untuk  memenuhi  keinginan  konsumen guna mendapatkan keuntungan bagi kedua belah  pihak  tanpa  saling  merugikan  oleh karena itu sukses tidaknya suatu perusahaan ditentukan oleh penjualan dan penjualan  biasa  disebut  sebagai top function dengan tujuan memperoleh profit yang sebanyak-banyaknya.
Penjualan  adalah    ilmu  dan  seni mempengaruhi  pribadi    yang  dilakukan oleh  penjual  untuk mengajak  orang lain agar bersedia  membeli barang /jasa  yang ditawarkan (swasta Basu 2014)

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif dengan pendekatan survey, menggunakan  data  sekunder  dan    data primer    dari  responden    terhadap  objek- objek yang ditanyakan sesuai permasalahan    dan  tujuan    yang  ingin dijawab,  dan  data    yang  ada    yang  tersedia di  UMKM Rumah Batik Andalan Dalam  penelitian  ini  penulis      megambilan sampel    sebanyak  83  orang  dengan menggunakan rumus slovin Tabel 1: Definisi Operasional Variabel
No  Variabel Definisi Indikator 1  Harga (X1) Harga  adalah  sejumlah uang yang ditagihkan atas suatu  produk  dan  jasa atau  jumlah  dari  nilai yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh  manfaat  dari memiliki atau menggunakan suatu produk  dan  jasa  (Kotler dan Amstrong;2011;345). 1.Tingkat harga 2.Permintaa n 3.pesaing 2  Produk (X2) Menurut Tjiptono (2011;95) Produk merupakan segala sesuatu    yang    dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta,  dicari,  dibeli, digunakan, atau dikonsumsi  pasar  sebagai pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan. 1.Produk Yang ditawarkan 2.kesesuaia n produk 3.kwalitas produk 3  Distribu si (X2) Distribusi ekslusif dilakukan oleh perusahaan  dengan  hanya 1.jumlah pesanan 2.pengawas
87 No  Variabel Definisi Indikator menggunakan satu pedagang besar atau pengecer  dalam  daerah pasar tertentu. Jadi produsen  atau  penyedia hanya menjual produknya kepada  suatu  pedagang besar  atau  satu  pengecer saja (MuslichachErma;2010;1 21). an 3.jumlah pembeli 4  Penjuala n (Y) Penjualan  adalah    ilmu dan  seni    mempengaruhi pribadi    yang  dilakukan oleh    penjual    untuk mengajak    orang  lain agar  bersedia    membeli barang /jasa yang ditawarkan  (swasta  Basu 2014: 8) 1.Harga 2. pasar 3.modal
Sebelum  penelitian  dilakukan,  perlu adanya pengujian terhadap dua konsep besar dalam  bidang meassurment yaitu  validitas dan  reliabilitas  terhadap  daftar  pertanyaan yang  digunakan.  Pengujian  validitas  dan reliabilitas daftar pertanyaan ini dimaksudkan  agar  daftar  pertanyaan  yang digunakan untuk mendapatkan data penelitian  yang  memiliki  tingkat  validitas dan reliabilitas yang memenuhi syarat.

## HASIL
Berdasarkan  tabel  di  atas    dapat diperoleh    persamaan  regresi    berganda sebagai beriikut :
Y =   2455   +   222 X 1 +   288X 2 +  290 X 3 +e
1. Konstanta  =    2,455  artinya  tidak  ada perubahan  pada  harga    dan  distribusi (variabel bebas) maka volume penjualan  sebesar  2,455  sebagai  nilai konstan untuk variabel terikat.
2. Koefficien    X1  (Harga)  =  0,  222 artinya  jika  varibel  harga  mengalami kenaikan    sebesar  satu  point  maka varibel  volume  penjualan    meningkat sebesar  0,222
3. Koefficien  X2    (Produk  )  =  0,288 kenaikan  sebesar  satu    point  maka variabel  volume  penjualan  mengalami
peningkatan  sebesar  0,288  Artinya Produk  semakin  baik  tetapi  diikuti oleh penjualan mengalami peningkatan 4. Koefficien  X3    (Distribusi  )  =  0,290 kenaikan  sebesar  satu    point  maka variabel volume penjualan mengalami peningkatan sebesar 0,290  Artinya  Distribusi  semakin baik  tetapi  diikuti  oleh  penjualan mengalami peningkatan
Dari  tabel  terlitat    bahwa  f    hitung sebesar    7,849    lebih  besar  dari    f    tabel sebesar  2,72  dan nilai signifikan  0,000 < 0,05  ini  membuktikan    hipotesis  penelitian menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  secara bersama-sama    (simultan)  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap penjualan di UMKM Rumah batik Andalan Dari  tabel  telihat  t,  hitung  untuk  variabel harga  senilai      2014>  dari    t.  tabel  1,988 dengan  tingkat  signifikan  0,047  <  taraf 0.05 % ini menunjukkan bawa H1 diterima dan  Ho  ditolak    ini  menunjukan  bahwa harga  berpengaruh  positif  dan    signifikan terhadap  volume  penjualan.Batik  Bono pada UMKM Rumah batik Andalan
Untuk varibel Produk  menunjukkan t Hitung > t tabel  ( 2732  >   1,988 dengan tingkat  signifikan  0,008  >  0,05    ini menunjukan  bahwa    Ho    diterima  H  2 ditolak disini menunjukkan Produk berpengaruh    secara  signifikan  terhadap penjualan pada Rumah Batik Andalan Untuk  varibel  Distribusi      menunjukkan  t Hitung  >  t  tabel    (  2432   >     1,988  dengan tingkat  signifikan  0,017  >  0,05    ini menunjukan  bahwa    Ho    diterima  H  3 ditolak  disini  menunjukkan  Distribusi berpengaruh    secara  signifikan  terhadap penjualan Batik pada Rumah Batik Andalan

## PEMBAHASAN
Analisis  regresi  linear  berganda dapat dijelaskan  bahwa variabel harga(X1) dan  produk  (X2)  dan  Distribusi  (X3) berpengaruh  secara  signifikan  terhadap volume  penjualan  (Y)  hal  ini  dapat  kita lihat  pada  tingkat  Hasil  signifikannya bahwa variabel bebas dibawah  0,05 dengan
88
demikian  dapat  diartikan  bahwa  harga, produk  dan  distribusi  berpengaruh  secara signifikan  terhadap  volume  penjualan  Batik Bomo pada UMKM Rumah batik Andalan.
Hasil  Uji  t  pada  variabel  harga diperoleh  nilai  t  hitung    sebesar    2.014      > 1,988  (df  83)  dengan  tingkat  signifikan  0,47 karna t hitung> t tabel sedangkan signifikansi nya lebih kecil dari 0,05 sedangkan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,222 maka  hipotesis  mengatakan    bahwa  harga berpengaruh    positif  terhadap  volume penjualan  Batik  Bono  pada  UMKM  Rumah Batik Andalan
Hasil  Uji  t    terdahap  variabel  produk memperoleh  t  hitung    >  t  tabel    (2,732  > 1,988  dengan  tingkat  signifikan  0,08  dengan koefisien  Regresi  mmempunyai  nilai  positif sebesar    0,288  maka    hipotesis  mengatakan bahwa  produk  berpengaruh  positif  terhadap volume  penjualan  batik  Bono  pada  UMKM Rumah batik Andalan
Hasil  uji  t    pada  pariabel  Distribusi memperoleh nilai t hitung > t tabel  (2.432  > 1,988  )  dengan  tingkat  signifikan  0,17  serta koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar  0,290    maka  hipotesis  mengatakan bahwa distribusi mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan batik Bono pada UMKM Rumah batik andalan
Hasil pengujian uji F  di peroleh  nilai F   7, 849  degan tingkat signifikan  0,000 < 0,05    sehingga  mendukung  hipotesis  ke empat    H4  disini  mengatakan    bahwa  harga, produk,dan  distribusi  secara  bersama-sama berpengaruh positif terhadap volume penjualan  batik  bono  pada  UMKM  Rumah batik Andalan
Dari  uji  R  Square  dapat  dilihat besarnya  pengaruh    variabel  bebas  diatas 0,23%    dan  selebihnya  dipengaruhi  oleh pariabel  lain  diluar  penelitian  ini,  hal  ini menunjukkan ppenjualan batik bono dipengaruhi  oleh    harga,  pproduk  dan distribusi

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  yang  diiperoleh, dari  pengujian  secara    parsial  (uji  t  dapat diketahui  Variabel    harga  (X1)    mempunyai
pengaruh positif terhadap volume penjualan batik  bono  pada  UMKM  Rumah  Batik Andalan,  hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  yang positif  sebesar  0,222    dengan  t  hitung  >  t tabel    (2,014  >  1,988)  dengan  tingkat signifikan 0,047  (Sig< 0,05)
Dari  pengujian  secara  parsial  untuk produk (X2) mempunyai pengaruh mempunyai  pengaruh  positif  terhadap volume  penjualan  batik  bono  pada  UMKM Rumah  Batik  Andalan,  hal  ini  dapat dibuktikan dengan koefisien regresi mempunyai nilai yang positif sebesar 0,288 dengan  t  hitung  >  t  tabel    (2,732>  1,988) dengan  tingkat  signifikan  0,008    (Sig< 0,05)
Sedangkan  dari  pengujian  secara parsial  untuk  variabel  Distribusi  (X3) mempunyai pengaruh mempunyai pengaruh positif terhadap volume penjualan batik  bono  pada  UMKM  Rumah  Batik Andalan,  hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  yang positif  sebesar  0,288    dengan  t  hitung  >  t tabel    (2,432  >  1,988)  dengan  tingkat signifikan 0,017  (Sig< 0,05)
Berdasarkan hasil uji secara simultan    (Uji  F)    menunjukkan  bahwa variabel  Harga,  Produk,  dan  Distribusi secara simultan berpegaruh terhadap volume penjualan dengan tingkat signifikan 0,000  (<  0,05  )  dengan  peroleh  nilai  F sebesar 7,849
Berdasarkan  hasil  koefisien  Determinasi (R2)  ini menghasilkan  nilai sebesar 0,230 atai  23,%    hal  in  berarti  Volume  penjualan batik  bono    di  pengaruhi  oleh  harga, produk, dan Distribusi sedangkan selebihnya  di  pengaruhi  oleh  variabel lainnya  sebesar  77%  yang  tidak  di  teliti dalam penelitian ini

## DAFTAR RUJUKAN
Arizal, N,2017 Pengantar manajemen pemasaran , Jakarta  Rajawali Press
Alma, Buchari. 2013. Manajemen pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung:
Alfabeta
Frendy O Makolu Jurnal Emba ISSN 2303- 1174 Vol  3  No. 1Maret hal 254- 265
Jumiati jurnal JIEB (ISSN 2442-4560) jurnal ilmiah ekonomi  bisnis Vol 3, no.3 November 2017 hal 311-324
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller. 2013.
Manajemen Pemasaran . Edisi 15. Jakarta: Erlangga
Kotler, Philip, dan Gary Armstrong. 2012.
Prinsip-prinsip Pemasaran . Edisi 13. Erlangga : Jakarta. Morissan,  2010,  Periklanan: Komunikasi Pemasaran  Terpadu ,  PRENANDA MEDIA Group,Jakarta
Mulichah, Erma Widiana, 2010, Dasar- Dasar Pemasaran, Penerbit Karya Putri Darmawati, Bandung
Sunyoto Danang, 2012 Perilaku konsumen dan pemasaran, Yogyakarta CAPS
Selang kristian   AD 2013 ISSN 2303-1174 Jurnal EMBA 71 Vol 1 no.3 hal 71- 80
Swasta, Basu, Irawan 2008 Manajemen pemasaran  Modern, Edisi kedua Yogyakarta  Liberty
Swasta Basu, Irawan 2014  Manajemen Penjualan Edisi ke Tiga BPFE
Tjiptono, Fandy. 2011. Strategi Pemasaran . Edisi 3. Yogyakarta:ANDI