Submitted : 9 December 2022, Accepted : 20 December 2022, Published : 5 January 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Analysis  of  The  Effect  of  Online  Shopping  On  Self-Manufactured  Fashion  In  Young Women In Batam City With Brand Awareness as Mediation
Analisis Pengaruh Pembelanjaan Secara Online Terhadap Fashion Self Manufactured Pada Wanita Muda di Kota Batam Dengan Kesadaran Merek Sebagai Mediasi
Christina 1* , Edy Yulianto 2 Universitas Internasional Batam 1,2 yulianto@uib.ac.id 1
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The purpose of this study was to identify and analyze the effect online on self-manufactured fashion with brand  awareness  as  mediation.  The  research  was  conducted  using  250  respondents  who  were distributed via questionnaires to then be used as research material. The objects used in this study are young women in Batam City with an age range of 18 to 35 years and over. The results of this study are expected to assist business actors in knowing what factors influence and influence the decision-making process that will be carried out by buyers. The results of the study show that Social Media Marketing, Word  of  Mouth,  Effectiveness  of  Advertising,  Celebrity  Endorsement,  Social  Media  Communication influence Purchase Decisions with Brand Awareness as Mediation.
Keywords : Fashion Self Manufactured, Brand Awareness, Purchase Intention

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengidentifikasi  dan  menganalisa  pengaruh  pembelanjaan online terhadap fashion self manufactured dengan kesadaran merek sebagai mediasi. Penelitian yang dilakukan menggunakan 250 responden yang disebarkan melalui kuesioner untuk kemudian dapat dijadikan bahan penelitian. Objek yang digunakan pada kajian ini adalah wanita muda yang ada di Kota Batam dengan rentang usia 18 sampai 35 tahun keatas. Hasil penelitian ini diharapkan dapat membantu pelaku usaha dalam  mengetahui  faktor  –  faktor  apa  saja  yang  memiliki  pengaruh  serta  mempengaruhi  proses pengambilan keputusan yang akan dilakukan oleh pembeli. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Media  Marketing,  Word  of  Mouth,  Effectiveness  of  Advertising,  Celebrity  Endorsement,  Social  Media Communication berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan kesadaran merek sebagai Mediasi. Kata Kunci : Fashion Self Manufactured, Kesadaran Merek, Keputusan Pembelian

## 1. Pendahuluan
Persaingan  bisnis  semakin  ketat,  dimana  keberadaan  media  sosial  memberikan kemudahan  bagi  masyarakat  untuk  mengakses  banyak  berita  bahkan  iklan  suatu  produk. Periklanan memiliki tujuan untuk menciptakan kesadaran masyarakat akan suatu produk/jasa milik suatu perusahaan. Media yang dapat digunakan untuk periklanan antara lain media cetak dan elektronik yang tersebar di media luar ruang dan media digital (Hartanto et al., 2021). Kesadaran  masyarakat  akan  peluang  dan  teknologi  yang  memadai  tersebut  telah memberikan  dorongan  kepada  mereka  akan  ide-ide  bisnis  usaha  salah  satunya  dalam menciptakan berbagai produk brand yang dikenal self manufacture . Brand self manufacture di Indonesia  sering  dikenal  sebagai brand  local yang  memiliki  manufaktur  sendiri  dengan menciptakan  beragam  jenis  baik  dari  produk  tekstil,  tas,  sepatu, make  up maupun  produk lainnya. Produk yang diciptakan nyatanya tidak kalah bagus dan keren seperti brand ternama dari luar negeri. Terutama wanita membeli suatu produk yang bagus dan terjangkau jauh akan lebih di minati dan di jangkau dengan cepat di bandingkan suatu produk dengan harga yang mahal.
Tren fashion  brand di  Indonesia  saat  ini  berkembang  sangat  pesat,  meskipun  masih dipengaruhi  oleh fashion  internasional karena  pakaian  yang  dikenakan  memang  modern, asalnya dari Barat (Riorini, 2018). Produk fashion dapat dibeli dengan mudah dan cukup sering serta  tidak  dibutuhkan  pengetahuan  yang  mendalam  akan  spesifikasi  produk.  Produk  ini termasuk  di  dalamnya  berupa  pakaian,  tas,  sepatu,  aksesoris,  bahkan  pakaian  olahraga. Masalah pandemi ini, membuat para wanita tidak berani melakukan pembelian fashion secara langsung  sehingga  banyak  yang  melakukan  transaksi  secara online .  Pembelanjaan  dijalankan konsumen kebanyakan melalui online karena memberikan kemudahan-kemudahan yang dapat dirasakan seperti cepat dan praktis. Transaksi online dikenal sebagai pembelanjaan dalam e- commerce . Berdasarkan  dokumentasi  dari Top  Brand Indonesia  menyatakan  Zalora  dikenal sebagai salah satu server atau situs online yang paling diminati sebagai tempat pembelanjaan fashion secara online ( Top Brand Index , 2021). Brand self manufacture yang terkenal di terlaris di Zalora terdiri dari Berrybenka Label, Colorbox, The executive, Les Catino, Tolliver, Ammour, En-ji By Palomino, Minimal, Et Cetera, dan Head Over Heels ( Zalocal Top Brands , 2021). Perusahaan  yang  berdiri  tentunya  menginginkan brand yang  dijual  dikenal  luas  oleh masyarakat sehingga masyarakat memiliki niat untuk membeli. Niat membeli dikenal sebagai purchase  intention dapat  didefinisikan  sebagai  niat  individu  untuk  membeli  merek  tertentu individu yang ingin membeli merek tertentu yang telah mereka pilih sendiri setelah evaluasi tertentu,  ada  variabel  yang  dapat  kita  gunakan  untuk  mengukur  niat  beli  misalnya mempertimbangkan merek untuk membeli dan mengharapkan untuk membeli merek di masa depan.
Purchase  intention telah  diakui  sebagai  bagian  dari  perilaku  konsumen.  Perusahaan perlu  mengidentifikasi  apa  yang  membuat  konsumen  ingin  membeli  suatu  produk.  Perilaku pembelian  konsumen  dapat  berubah  dari  waktu  ke  waktu  karena  faktor-faktor  seperti  gaya hidup  sosial,  industrialisasi  negara  dan  pengaruh  globalisasi  yang  mungkin  mempengaruhi penilaian  mereka  terhadap  produk  (Maharani  &  Ali,  2019). Brand  awareness terkait  dengan kekuatan simpul merek atau jejak dalam memori, yang dapat kita ukur sebagai kemampuan konsumen untuk mengidentifikasi merek dalam kondisi yang berbeda.
Brand  awareness didefinisikan  sebagai  kemampuan  seorang  calon  pembeli  untuk mengenali  atau  mengingat  kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari  kategori produk  tertentu. Brand  awareness diyakini  menjadi  salah  satu  instrumen  yang  dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Hal ini tidak terlepas dari sifat  konsumen  yang  cenderung  mencari  produk  yang  teruji  dan  aman.  Konsumen  lebih cenderung  memutuskan  untuk  membeli  produk  yang  mereknya  dikenal  daripada  produk dengan  nama  merek  yang  kurang  dikenal  atau  bahkan  tidak  dikenal  (Mustikasari  & Widaningsih,  2019).  Beberapa  masalah  yang  dapat  mempengaruhi purchase  intention dan brand  awareness yaitu social  media  marketing,  word  of  mouth,  effectiveness  of  adverting, celebrity endorsement , dan social media communication (Maria et al. , 2020).

## 2. Tinjauan Pustaka

## Purchase Intention
Niat  membeli  merupakan  indikator  penting  untuk  mengevaluasi  perilaku  konsumen karena  dapat  meningkatkan  kemungkinan  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk  karena popularitas media sosial dalam menciptakan kesadaran merek, perusahaan menyadari bahwa pelanggan  membuat  keputusan  untuk  membeli  berdasarkan  peluang  yang  diberikan  oleh merek  (Nasreen  et  al.,  2020).  Pilihan  cara  lain  wajib  ada  saat  pelanggan  melakukan pengambilan atas sebuah keputusan.Keputusan pembelian akan melalui suatu proses di mana adanya  proses  mencari  dan  menerima  info-info  yang  tidak  sinkron.  Proses  yang  dijalankan pelanggan  dalam  melakukan  penetapan  atas  brand  yang  disukai  dan  dilakukan  pembelian
dinamakan  sebagai  keputusan  pembelian.  Perasaan  suka  atas  suatu  brand  akan  mendorong pelanggan  melakukan  rasa  ingin  membeli  dan  berakhir  melakukan  pembelian,  hal  tersebut dikenal sebagai sikap pribadi yang ada dalam individu dan sikap tersebut susah untuk diduga. Niat  beli  bisa  memiliki  perubahan  jika  adanya  faktor  mengganggu  atau  memaksa  pelanggan buat membatalkan pembelian atau beralih ke cara lain.
Niat membeli selalu menjadi perhatian utama dalam konsep pemasaran. Niat membeli yang  diikuti  oleh  sikap  lain  dapat  digunakan  untuk  memprediksi  perilaku  pembelian  yang sebenarnya.  Niat  beli  dapat  didefinisikan  sebagai  kemungkinan  keputusan  pembelian konsumen untuk membeli suatu produk keputusan yang berasal dari nilai dan manfaat yang dirasakan  oleh  konsumen.  Dalam  penelitian  yang  berfokus  pada  akademisi  dan  pemasaran, niat  beli  selalu  menjadi  variabel  penting  sebagai  gambaran  perilaku  konsumen  terhadap keputusan pembelian (Rizaldi & Suwandari, 2019).
Niat  beli  mengacu  pada  kombinasi  minat  konsumen  pada  merek  atau  produk  dan kemungkinan  membeli  barang-barang  ini.  Hal  ini  sangat  terkait  dengan  sikap  dan  preferensi terhadap  merek  atau  produk  tertentu.  Niat  beli  konsumen  merupakan  bagian  dari  perilaku kognitif  konsumen  yang  mengungkapkan  cara  konsumen  diharapkan  untuk  membeli  merek tertentu. sehingga dianggap sebagai langkah standar yang mengungkapkan perilaku pembelian yang sebenarnya. Konsumen memiliki interaksi merek yang positif di media sosial, kepuasan mereka mengarah pada keinginan untuk membeli merek tersebut (Dabbous & Barakat, 2020).

## Social Media Marketing
Social media marketing adalah istilah yang digunakan oleh merek yang menggunakan media sosial sebagai alat pemasaran untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan membiarkan mereka  berkomunikasi  dengan  orang  lain  (Rienetta  et  al.,  2017).  Pemasaran  media  sosial mewakili salah satu P dalam 4P, yaitu Partisipasi. Partisipasi berarti komunikasi dua arah dapat dicapai melalui pemasaran media sosial, bukan komunikasi satu arah tradisional. Media sosial dianggap  sebagai  salah  satu  saluran  terbaru  untuk  melakukan  strategi  pemasaran,  yang membutuhkan  perubahan  dan  adaptasi  terus  menerus  untuk  mengejar  tren  terbaru. Pemasaran  media  sosial  dapat  membujuk  pelanggan  untuk  mencari  merek  mewah  yang membawa citra diri dan eksklusivitas produk yang mereka gunakan.
Social  media  marketing  mampu  memberikan  dampak  positif  terhadap  purchase intention (Riorini, 2018).  Social media marketing telah menjadi sangat populer saat ini seiring dengan  pesatnya  pertumbuhan  pengguna  internet.  Pemasaran  media  sosial  dapat menciptakan  kesadaran  persepsi  sebelum  membeli.  Media  sosial  memiliki  peran  untuk membantu konsumen mencari referensi karena sumber informasi dari media sosial lebih dapat diandalkan  daripada  media  tradisional  yang  digunakan  oleh  perusahaan.  Informasi  akan menciptakan kesadaran konsumen sebelum melakukan pembelian (Riorini, 2018).
Kesadaran konsumen akan merek mewah berkaitan dengan niat menggunakan media sosial  untuk  belanja  online.  Media  sosial  dapat  membantu  perusahaan  untuk  memasarkan produknya secara luas. Hal ini dapat menekan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan pada sisi  pemasaran.  Perusahaan  juga  dapat  menggunakan  konsumen  sebagai  pemasaran produknya  dengan  memberikan  referensi  kepada  konsumen  lain  dan  memberikan  pendapat tentang produk yang dapat disebarluaskan di media social (Riorini, 2018).

## Word of Mouth
Word  of  Mouth adalah  suatu  kegiatan  yang  dilakukan  secara  sederhana  untuk memberikan  informasi  pada  orang  yang  sudah  dikenal  (Maria  et  al.,  2020).  Word  of  mouth pada dasarnya merupakan pesan tentang produk atau jasa suatu perusahaan, ataupun tentang perusahaan itu sendiri, dalam bentuk komentar tentang kinerja produk, keramahan, kejujuran, kecepatan  pelayanan  dan  hal  lainnya  yang  dirasakan  dan  dialami  oleh  seseorang  yang
disampaikan kepada orang lain. Pesan yang disampaikan dapat berbentuk pesan yang sifatnya positif maupun negatif bergantung pada apa yang dirasakan oleh si pemberi pesan tersebut atas jasa yang dikomsumsi.
Perusahaan  perlu  menciptakan  word  of  mouth  pelanggan  dengan  membangun  citra perusahaan  dan  menggambarkan  peran  variabel  mediasi  yaitu  kepuasan  dan  kepercayaan konsumen.  Word  of  mouth  diciptakan  oleh  kesadaran  merek  dan  memiliki  dampak  positif terhadap  niat  beli  yang  lebih  besar  pengaruhnya  daripada  efek  yang  ditimbulkan  oleh  iklan (Hilal, 2018).

## Effectiveness of Advertising
Effectiveness  of  advertising  merupakan  upaya  untuk  membuat  konsumen  mengenal dan  memiliki  kesadaran  akan  suatu  produk  dengan  cara  menyediakan  informasi  tentang produk  dan  keunggulannya  dibandingkan  dengan  pesaing  (Maria  et  al.,  2020).    Uang  iklan dihabiskan  untuk  menghasilkan  pesan  iklan,  salinan  PR,  atau  aktivitas  promosi  tertentu misalnya,  untuk  produsen  PC  desktop,  kami  dapat  membedakan  antara  pengeluaran  untuk iklan televisi, iklan radio, iklan surat kabar, dan iklan perdagangan vertikal. Semua aktivitas ini mencapai  beberapa  konsumen  di  beberapa  titik,  dan  mereka  akan  atau  tidak  akan memperhatikan dan memproses pesan-pesan ini.
Penelitian yang dilakukan oleh Maria et al. (2020) menyatakan hasil dari penelitian ini adalah  effectiveness  of  advertising  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  terhadap purchase  intention  yang  dimediasi  oleh  brand  awareness.  Dunia  periklanan  tentu  bukan sesuatu yang baru, bahkan menjadi komoditas utama media cetak dan online untuk menarik perusahaan mengiklankan barang atau jasa yang dijual dalam bahasa (kalimat) yang menarik banyak  orang.  Setiap  penggila  bisnis  pasti  ingin  tampil  bagus  dan  menjadikan  produk  yang diperdagangkan sebagai nomor satu, dibandingkan dengan yang lain. Seperti media cetak yang hampir setiap hari memasarkan iklan dengan tarif tertentu sesuai dengan jumlah kalimat, baris atau  paragraf  yang  digunakan  sehingga  mampu  meningkatkan  brand  awareness  konsumen yang kemudian meningkatkan niat beli konsumen.

## Celebrity Endorsement
Celebrity endorsement merupakan seseorang yang mendapat public recognition dan menggunakan  kepopulerannya  untuk  mempengaruhi  konsumen  dengan  iklan  tersebut. Celebrity  endorsement  dikenal  sebagai  advertising  yang  cukup  umum  untuk  melakukan promosi melalui asosiasi eksplisit dengan menggunakan selebriti, produk kosmetik, produk jam tangan,  alcohol,  mobil,  apotek,  program  penurun  berat  badan,  dan  jasa  keuangan  dengan tujuan  meningkatkan  brand  awareness  yang  kemudian  dapat  meningkatkan  purchase intention (Wijaya & Kusumawati, 2018).
Penelitian  yang  dikaji  oleh  Wijaya  dan  Kusumawati  (2018)  menyatakan  hasil  dari penelitian  ini  adalah  celebrity  endorsement  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap terhadap purchase intention yang dimediasi oleh brand awareness. Artis yang diminta untuk mempromosikan produk perusahaan mampi membantu perusahaan dalam membentuk brand awareness  yaitu  bagaimana  konsumen  paham  merek,  mengenali  merek  diantara  pesaing, sadar  akan  keberadaan  merek,  dan  mengenal  cirri  merek  sehingga  semakin  memperkuat purchase intention di dalam benak konsumen.

## Social Media Communication
Media  sosial  adalah  media  massa  atau  platform  yang  umumnya  memfasilitasi interaksi,  kerjasama  dan  berbagi  konten (Bilgin,  2020).  Media  sosial  juga  dapat  didefinisikan sebagai saluran komunikasi di mana kebiasaan konsumsi, preferensi, pemikiran, kesukaan, dan pengalaman  tercermin  dalam  persepsi  konsumen.  Konsumen  menggunakan  jejaring  sosial
untuk  berkomunikasi  dengan  lingkungan  sosial  mereka,  termasuk  teman,  kerabat,  dan kalangan sekitarnya. Saluran komunikasi terjangkau yang digunakan di antara konsumen tanpa batasan  waktu  atau  tempat  ini  relatif  berpengaruh  dalam  interaksi  antara  konsumen  dan orang atau merek yang mengidentifikasi diri konsumen.
Penelitian  yang  dikaji  oleh  Wijaya  dan  Kusumawati  (2018)  menyatakan  hasil  dari penelitian ini adalah social media communication berpengaruh positif dan signifikan terhadap terhadap  purchase  intention  yang  dimediasi  oleh  brand  awareness.  Social  media communication  yang  ada  pada  perusahaan  mampu  memperluas  dan  mempertahankan kesadaran  merek  konsumen  dengan  meningkatkan  tingkat  informasi  mereka,  membuat mereka lebih akrab dengan merek sehingga semakin memperkuat purchase intention di dalam benak konsumen.

## Brand Awareness
Brand  awareness  digambarkan  sebagai  kesadaran  akan  sebuah  merek  atau  memori  dari sebuah merek (Aziza & Astuti, 2019). Pelanggan memperoleh kesadaran merek melalui saluran komunikasi  pemasaran  yang  efektif  seperti  televisi,  telepon  seluler,  dan  iklan  online  karena mereka  memberikan  informasi  tentang  jaminan  kualitas  produk  dan  kredibilitas  yang membantu mengurangi risiko dalam evaluasi dan pemilihan produk ketika pelanggan membeli produk.
Penelitian yang dikaji oleh (Maharani dan Ali, 2019) menyatakan hasil dari penelitian ini  adalah  brand  awareness  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  purchase  intention. Brand  awareness  dikenal  sebagai  kesadaran  akan  sebuah  merek  atau  memori  dari  sebuah merek  membuat  mereka  sehingga  membuat  konsumen  lebih  akrab  dengan  merek  sehingga semakin memperkuat purchase intention di dalam benak konsumen
Berdasarkan  teori  diatas,  dapat  kita  tentukan  model  penelitian  seperti  yang  tertera pada gambar berikut ini.
Gambar 1. Analisis Pengaruh Pembelanjaan Secara Online terhadap Fashion Self Manufactured pada Wanita Muda di Kota Batam dengan Kesadaran Merek sebagai Mediasi Berlandaskan  model  penelitian  tersebut,  maka  hipotesis  dalam  penelitian  ini  ialah sebagai berikut:
H 1 : Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention H 2 : Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention H 3 : Effectiveness of Advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention H 4 : Celebrity Endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention H 5 :Social  Media  Communication  berpengaruh  Positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase Intention
H 6 : Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Intention H 7 :  Social  Media  Marketing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase  Intention yang dimediasi oleh Brand Awareness
H 8 :  Word  of  Mouth  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Purchase  Intention  yang dimediasi oleh Brand Awareness
H 9 : Effectiveness of advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase intention yang dimediasi oleh Brand awareness.
H 10 : Celebrity  endorsement berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase  intention yang dimediasi oleh Brand awareness.
H 11 : Social  media  communication berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase intention yang dimediasi oleh Brand awareness

## 3. Metode Penelitian
Penulis  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif  pada  riset  ini  yang  bermaksud untuk  meneliti  hubungan  antar  variabel.  Menurut  Sugiyono  (2016)  metode  penelitian kuantitatif yang bertujuan menerapkan metode ini untuk menganalisis data yang dikumpulkan dari populasi atau sampel tertentu secara statistik dengan tujuan menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Penelitian  ini  termasuk  menjadi  penelitian  dasar  dikarenakan  bertujuan mengembangkan teori. Penelitian ini hanya dianalisis dalam lingkungan akademik (Sugiyono, 2016).  Karakteristik  penelitian  ini  disebut  penelitian  kasual  komparatif (Causal-Comparative Research) ,  jenis  penelitian  yang  berdasarkan  hubungan  sebab  akibat  antara  variabel social media  marketing,  word  of  mouth,  effectiveness  of  advertising,  celebrity  endorsement, dan social  media  communication sebagai  variabel  independen,  dan brand  awareness sebagai moderasi serta purchase intention sebagai variabel dependen (Sugiyono, 2016).
Sumber  data  riset  berdasar  pada  data  primer  yang  terkumpul  melalui  angket  yang bermaksud  menyelesaikan  riset  yang  sedang  dilakukan,  kemudian  melakukan  olah  data melalui  SPSS.  Populasi  pada  riset  ini  merupakan  wanita  muda  di  Kota  Batam.  Teknik pengambilan  sampel Non  Probability  Sampling dalam  penentuan  sampel  yang  mampu mewakili  populasi.  Metode purposive  sampling digunakan  untuk  mengumpulkan  sampel dengan  mengambil  sampel  atas  pertimbangan  tertentu  yaitu  Wanita  Muda  yang  pernah melakukan transaksi di Zalora yang dikenal sebagai salah satu e-commerce fashion terbesar di Indonesia .  Brand  self  manufacture yang  terkenal  di  terlaris  di  Zalora  terdiri  dari  Berrybenka Label, Colorbox, The executive, Les Catino, Tolliver, Ammour, En-ji By Palomino, Minimal, Et Cetera, dan Head Over Heels ( Zalocal Top Brands , 2021). Hair et  al. (2018)  menyatakan  sebaiknya  ukuran  sampel  harus  100  atau  lebih  besar. Jumlah sampel minimum setidaknya lima kali lebih banyak dari jumlah item pertanyaan yang akan  di  analisis,  dan  ukuran  sampel  akan  lebih  diterima  apabila  memiliki  rasio  10:1.  Dalam penelitian  ini  terdapat  22  item  pertanyaan,  maka  ukuran  sampel  yang  dibutuhkan  minimal sejumlah  22 x 10 = 220 sampel.
Menurut  (Sugiyono,  2016)  teknik  pengumpulan  data  terdiri  dari  wawancara,  angket, observasi  dan  gabungan  ketiganya.  Pengumpulan  data  pada  riset  ini  melalui  penyebaran angket  kepada  responden.  Angket  berisi  30  pertanyaan  mengenai  variabel  yang  diteliti  dan kemudian  hasil  data  yang  terkumpul  akan  diolah  data  menggunakan  program  SPSS.  Proses pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini memakai metode pembagian kuesioner kepada  calon  responden  melalui  scan  QR  code  yang  kemudian  dialihkan  ke  halaman  google form,  atau  melalui  survei  dengan  menyebarkan  langsung  kuesioner  kepada  setiap  calon responden.
Prosedur  analisis  yang  dipakai  yakni  model  persamaan  struktural  atau Structural Equaliation Modelling (SEM) . SEM adalah metode statistik yang digunakan untuk menganalisis
model  berganda  secara  bersamaan  yang  tidak  dapat  di  selesaikan  oleh  persamaan  regresi linear  (Hamid  &  Anwar,  2019).  Terdapat  2  jenis  model  struktural  yaitu Covariance-Based- Structural  Equation  Modeling  (CB-SEM) dan Partial  Least  Square  Path  Modeling  (PLS-SEM) , namun peneliti hanya memakai metode PLS terkait penelitian

## 4. Hasil dan Pembahasan
Analisis Demografi Responden
Penelitian  ini  melakukan  pembagian  sebanyak  250  kuesioner.  Kuesioner  di  bagikan melalui link. Populasi penelitian yang ada dalam penelitian ini terdiri dari wanita muda kota Batam.  Terdapat  250  kuesioner  yang  disebar,  220  di  antaranya  dikembalikan,  dan  30  tidak dikembalikan. Usia responden sebagai populasi dalam penelitian ini berada pada kisaran usia 18-25  tahun,  26-35  tahun,  dan  lebih  dari  35  tahun.  Pekerjaan  responden  sebagai  populasi dalam penelitian ini terbagi atas beberapa kategori, yakni pelajar, wiraswasta, pegawai negeri, dan lainnya. Selain itu, responden juga memiliki pengetahuan yang bermacam-macam terkait brand lokal, yakni Berrybenka Label, Colorbox, The Executive , dan lainnya.
Common Method Bias (CMB)
Common  Method  Biases (CMB) adalah  kumpulan  data  yang  berasal  dari  kumpulan angka single source , seperti self report questionnaire yang memiliki potensi timbulnya common method biases .
Tabel 1. Hasil Uji Common Method Biases (CMB) Total % of Variance Cumulative (%) 10,926 49,664 49,664 Sumber: Data primer diolah (2022) Nilai  dai  hasil Harman’s  single  factor  tested yang  telah  di  uji  menggunakan  program SPSS versi 25.0, hasil variance pada pengujian tersebut adalah 49,66% atau kurang dari 50%. Dari pengujian tersebut dapat di simpulkan bahwa penelitian ini tidak menimbulkan common method biases .
Hasil Outer Model (Validitas dan Reliabilitas) Tabel 2. Hasil Uji Validitas Pernyataan AVE Kesimpulan Brand Awareness 0,653 Valid Celebrity Endorsement 0,804 Valid Effectiveness of Advertising 0,777 Valid Purchase Intention 0,740 Valid Social Media Communication 0,764 Valid Social Media Marketing 0,766 Valid Word of Mouth 0,757 Valid Sumber: Data primer diolah (2022)
Pada  tabel  di  bawah  diketahui  bahwa  nilai  dalam  pernyataan brand  awareness memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,653  sehingga  dapat  dinyatakan  valid  karena  lebih  besar  dari persyaratan  0,5. Celebrity  Endorsement memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,804  sehingga  dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,5. Effectiveness of Advertising memiliki nilai AVE sebesar 0,777 sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,5. Purchase  Intention memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,740  sehingga  dapat  dinyatakan  valid karena  lebih  besar  dari  persyaratan  0,5. Social  Media  Communication memiliki  nilai  AVE sebesar 0,764 sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,5. Social Media  Marketing memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,766  sehingga  dapat  dinyatakan  valid  karena
lebih  besar  dari  persyaratan  0,5. Word  of  Mouth memiliki  nilai  AVE  sebesar  0,757  sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,5.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Pernyataan Composite Reliability Kesimpulan Brand Awareness 0,849 Reliable Celebrity Endorsement 0,925 Reliable Effectiveness of Advertising 0,913 Reliable Purchase Intention 0,895 Reliable Social Media Communication 0,928 Reliable Social Media Marketing 0,907 Reliable Word of Mouth 0,903 Realible Sumber: Data primer diolah (2022)
Pada tabel tersebut diketahui bahwa nilai dalam pernyataan brand awareness memiliki nilai composite  reliability sebesar  0,849  sehingga  dapat  dinyatakan  valid  karena  lebih  besar dari persyaratan 0,7. Celebrity Endorsement memiliki nilai composite reliability sebesar 0,925 sehingga  dapat  dinyatakan  valid  karena  lebih  besar  dari  persyaratan  0,7. Effectiveness  of Advertising memiliki nilai composite reliability sebesar 0,913 sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,7. Purchase Intention memiliki nilai composite reliability sebesar 0,895 sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,7. Social Media  Communication memiliki  nilai composite  reliability sebesar  0,928  sehingga  dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,7. Social Media Marketing memiliki nilai composite  reliability sebesar  0,907  sehingga  dapat  dinyatakan  valid  karena  lebih  besar  dari persyaratan  0,7. Word  of  Mouth memiliki  nilai composite  reliability sebesar  0,903  sehingga dapat dinyatakan valid karena lebih besar dari persyaratan 0,7.
Hasil Inner Model 1 (Uji Struktural Tanpa Mediasi)
Tabel 4. Hasil Uji Struktural Tanpa Mediasi Pernyataan T Statistics P Values Kesimpulan Social  Media  Marketing  ->  Purchase Decision 2,488 0,013 Signifikan Word of Mouth -> Purchase Decision 1,310 0,191 Tidak Signifikan Effectiveness  of  Advertising  -> Purchase Decision 3,784 0,000 Signifikan Celebrity  Endorsement  ->  Purchase Decision 2,281 0,023 Signifikan Social  Media  Communication  -> Purchase Decision 5,049 0,000 Signifikan Brand  Awareness  ->  Purchase Decision 5,465 0,000 Signifikan Sumber: Data primer diolah (2022) H 1 : Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision Hipotesis  pertama  menyatakan Social  Media  Marketing berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision .  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau P-Value ( Betta )  lebih  kecil  dari  0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 2 : Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision Hipotesis  kedua  menyatakan  Word  of  Mouth  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  ditolak  karena  pada  table  T-
Statistics memiliki hasil kurang dari 1.96, atau P-Value (Betta) lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak memiliki pengaruh dan signifikan.
H 3 : Effectiveness  of  Advertising berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase
Decision
Hipotesis  ketiga  menyatakan  Effectiveness  of  Advertising  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics  memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 4 : Celebrity Endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision Hipotesis  keempat  menyatakan  Celebrity  Endorsement  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics  memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 5 : Social  Media  Communication berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase
Decision
Hipotesis  kelima  menyatakan  Social  Media  Communication  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics  memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 6 : Brand Awareness berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision Hipotesis  enam  menyatakan  Brand  Awareness  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada  table  T- Statistics  memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.

## Hasil Inner Model 2 (Uji Struktural dengan Mediasi) Tabel 5. Hasil Uji Struktural dengan Mediasi
Pernyataan T Statistics P Values Kesimpulan Social Media Marketing -> Brand Awareness -> Purchase Decision 4,136 0,000 Signifikan Word  of  Mouth  ->  Brand Awareness -> Purchase Decision 3,422 0,001 Signifikan Effectiveness  of  Advertising  -> Brand  Awareness  ->  Purchase Decision 2,636 0,009 Signifikan Celebrity  Endorsement  ->  Brand Awareness -> Purchase Decision 0,992 0,322 Tidak Signifikan Social  Media  Communication    -> Brand  Awareness  ->  Purchase Decision 0,389 0,698 Tidak Signifikan Sumber: Data primer diolah (2022)
H 7 : Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness. Hipotesis tujuh menyatakan Social Media Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase  Decision yang  dimediasi  oleh Brand  Awareness .  Pernyataan  hipotesis
tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau P-Value ( Betta ) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 8 : Word  of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase  Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness.
Hipotesis  delapan  menyatakan Word  of  Mouth berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Purchase  Decision yang  dimediasi  oleh Brand  Awareness .  Pernyataan  hipotesis tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics memiliki  nilai  lebih  dari  >1.96,  atau P-Value ( Betta ) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 9 : Effectiveness  of  Advertising berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness. Hipotesis  sembilan  menyatakan Effectiveness  of  Advertising berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision yang  dimediasi  oleh Brand  Awareness .  Pernyataan hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table  T-Statistics di  mana  nilainya  harus  lebih  dari >1.96, atau P-Value ( Betta ) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
H 10 : Celebrity Endorsement berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness.
Hipotesis  sepuluh  menyatakan Celebrity  Endorsement berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision yang  dimediasi  oleh Brand  Awareness .  Hasil  hipotesis tersebut ditolak dikarenakan dikarenakan berdasarkan hasil penelitian yang ada menyatakan bahwa nilai signifikan pada pengujian tersebut lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak signifikan.  Hasil  penelitian  menyatakan Celebrity  Endorsement tidak  memiliki  hubungan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness.
H 11 : Social  Media  Communication berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness.
Hipotesis  sebelas  menyatakan Social  Media  Communication berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision yang  dimediasi  oleh Brand  Awareness .  Hasil  hipotesis tersebut ditolak dikarenakan di karenakan berdasarkan hasil penelitian yang ada menyatakan bahwa nilai signifikan pada pengujian tersebut lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak signifikan. Hasil penelitian menyatakan Social Media Communication tidak memiliki hubungan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness .
Hasil Uji R Square
Tabel 6. Hasil Uji Adjusted R 2 Brand Awareness Variabel Adjusted R Square Brand Awareness 0,696 Sumber: Data primer diolah (2022) Pada  tabel  tersebut,  besar  nilai R  Square variabel  independen  terhadap  variabel mediasi Brand Awareness adalah 0,696 yang berarti variabel independen dapat menjelaskan variabel  mediasi  sebanyak  69,6%  sedangkan  31,4%  di  jelaskan  oleh  variabel  lain.  Hasil  uji R Square dapat dilihat pada Tabel 4.12 di bawah. Tabel 7. Hasil Uji Adjusted R 2 Purchase Decision Variabel Adjusted R Square Purchase Decision 0,712 Sumber: Data primer diolah (2022)
Pada tabel di atas mempaparkan besar nilai R Square variabel independen terhadap variabel  dependen Purchase  Decision adalah  0,712  yang  berarti  variabel  independen  dapat menjelaskan  variabel  dependen  sebanyak  71,2%.  Sedangkan  28,8%  di  jelaskan  oleh  variabel lain.

## Hasil Uji Quality Index
Quality index merupakan suatu metode yang di analisis melihat layak atau tidaknya suatu model penelitian., dalam PLS, quality index yang digunakan adalah goodness of fit. Hasil dinyatakan besar karena nilai GOF nya lebih besar dari 0,36.
Tabel 8. Hasil Uji Quality Index Variabel AVE Adjusted R Square GoF Kesimpulan Brand Awareness 0,653 0,696 0,727 Besar Purchase Intention 0,740 0,712 Celebrity Endorsement 0,804 Effectiveness of Advertising 0,777 Social Media Communication 0,764 Social Media Marketing 0,766 Word of Mouth 0,757
Sumber: Data primer diolah (2022)
5. Penutup

## Kesimpulan
Hipotesis  pertama  menyatakan Social  Media  Marketing berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision .  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau P-Value ( Betta ) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  kedua  menyatakan  Word  of  Mouth  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap Purchase Decision. Pernyataan hipotesis tersebut ditolak karena pada table T-Statistics nilainya kurang dari 1.96, atau P-Value (Betta) lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak memiliki pengaruh signifikan.
Hipotesis  ketiga  menyatakan Effectiveness  of  Advertising berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap Purchase  Decision .  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau P-Value ( Betta ) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  keempat  menyatakan  Celebrity  Endorsement  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau P-Value (Betta) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  kelima  menyatakan  Social  Media  Communication  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau P-Value (Betta) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  keenam  menyatakan  Brand  Awareness  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Purchase  Decision.  Pernyataan  hipotesis  tersebut  diterima  karena  pada  table  T- Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau P-Value (Betta) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  ketujuh  menyatakan  Social  Media  Marketing  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision  yang  dimediasi  oleh  Brand  Awareness.  Pernyataan
hipotesis tersebut diterima karena pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan.
Hipotesis  delapan  menyatakan  Word  of  Mouth  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  Purchase  Decision  yang  dimediasi  oleh  Brand  Awareness.  Pernyataan  hipotesis tersebut  diterima  karena  pada  table  T-Statistics  memiliki  nilai  yang  lebih  dari  1.96,  atau  P- Value (Betta) lebih kecil dari 0,05 sehingga dinyatakan memiliki pengaruh positif dan signifikan.
Hipotesis  sembilan  menyatakan  Effectiveness  of  Advertising  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision  yang  dimediasi  oleh  Brand  Awareness.  Pernyataan hipotesis tersebut diterima karena pada table T-Statistics memiliki nilai yang lebih dari 1.96, atau  P-Value  (Betta)  lebih  kecil  dari  0,05  sehingga  dinyatakan  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan.
Hipotesis  sepuluh  menyatakan  Celebrity  Endorsement  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision  yang  dimediasi  oleh  Brand  Awareness.  Hasil  hipotesis tersebut ditolak dikarenakan dikarenakan berdasarkan hasil penelitian yang ada menyatakan bahwa nilai signifikan pada pengujian tersebut lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak signifikan.  Hasil  penelitian  menyatakan  Celebrity  Endorsement  tidak  memiliki  hubungan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness.
Hipotesis  sebelas  menyatakan  Social  Media  Communication  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  Purchase  Decision  yang  dimediasi  oleh  Brand  Awareness.  Hasil  hipotesis tersebut ditolak dikarenakan di karenakan berdasarkan hasil penelitian yang ada menyatakan bahwa nilai signifikan pada pengujian tersebut lebih besar dari 0,05 sehingga dinyatakan tidak signifikan. Hasil penelitian menyatakan Social Media Communication tidak memiliki hubungan signifikan terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Brand Awareness
Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  peneliti  dapat  memberikan  saran  bagi  para  pelaku usaha  dalam  memperhatikan  dampak dari  Social  Media  Markeiting,  Word  of  Mouth,  Social Media  Communication,  Celebrity  Endorsement,  Effectiveness  of  Advertising yang  memiliki pengaruh terhadap Brand Awareness yang sehingga konsumen dapat menentukan keputusan pembelian.

## Daftar Pustaka
Ardiansyah,  F.,  &  Sarwoko,  E.  (2020).  How  social  media  marketing  influences  consumers purchase  decision?  A  mediation  analysis  of  brand  awareness. Jurnal  Ilmiah  Bidang Akuntansi Dan Manajemen , 17 (2), 156.
Arifin, Z. A. L. S., Sumarwan, U., & Najib, M. (2020). The Influence of Marketing Mix on Brand Image, Motivation and Students Decision to Choose Graduate Studies of IPB University. Journal of Consumer Sciences , 5 (2), 139–156.
Aziza, D. N., & Astuti, R. D. (2019). Evaluating The Effect of YouTube Advertising towards Young Customers’  Purchase  Intention. Advances  in  Economics,  Business  and  Management Research , 72 (17), 93–98.
Bilgin, Y. (2020). The Influence of Social Media Friendship on Brand Awareness and Purchase Intention:  Evidence  from  young  adult  consumers. International  Journal  of  Marketing, Communication and New Media , 5 (8), 54–77.
Bukhari, F., Hussain, S., Ahmed, R. R., Streimikiene, D., Soomro, R. H., & Channar, Z. A. (2020). Motives  and  role  of  religiosity  towards  consumer  purchase  behavior  in  western imported food products. Sustainability (Switzerland) , 12 (1), 1–22.
Choedon,  T.,  Business,  I.,  Course,  C.,  &  Lee,  Y.  (2020).  The  Effect  of  Social  Media  Marketing Activities  on  Purchase  Intention  with  Brand  Equity  and  Social  Brand  Engagement:
Empirical Evidence from Korean Cosmetic Firms. International Business Research , 9 (6), 141–160.
Dabbous, A., & Barakat, K. A. (2020). Bridging the online offline gap: Assessing the impact of brands’  social  network  content  quality  on  brand  awareness  and  purchase  intention. Journal of Retailing and Consumer Services , 53 (November 2018), 101966.
Febriyantoro,  M.  T.  (2020).  Exploring  YouTube  Marketing  Communication:  Brand  awareness, brand image and purchase intention in the millennial generation. Cogent Business and Management , 7 (1), 1–17.
Hair,  J.,  Black,  W.,  Babin,  B.,  &  Anderson,  R.  (2018). Multivariate  Data  Analysis (Eighth  Edi). Annabel Ainscow. Hamid, R. S., & Anwar, S. (2019). Struktural Equation Modeling (SEM) Berbasis Varian Konsep Dasar  dan  Aplikasi  dengan  Program  SmartPLS  3.2.8  dalam  Riset  Bisnis (Abiratno,  S. Nurdiyanti, & A. D. Diniati Raksanagara (eds.); Edisi 1). PT Inkubator Penulis Indonesia. Hartanto, R. R., Mukaromah, E., Aprilia, M., Putra, R. A., & Lisdayanti, A. (2021). The Effect of Billboards and Influencer Ads on Consumer Purchase Intention with Brand Awareness as an Intervening Variable (A Survey on Prepp Studio). Psychology and … , 58 (3), 368–376. Haryono,  S.  (2016).  Metode  SEM  untuk  Penelitian  Manajemen  dengan  AMOS,  LISREL,  PLS. Badan Penerbit PT. Intermedia Personalia Utama , 450.
Hilal,  M.  I.  M.  (2018).  Impact  of  social  media  marketing  on  purchase  intention:  Creation  of brand equity for Sri Lankan brands. Journal of Management Matters , 5 (9), 47–57.
Kartawinata, B. R., Maharani, D., Pradana, M., & Amani, H. M. (2020). The role of customer attitude  in  mediating  the  effect  of  green  marketing  mix  on  green  product  purchase intention  in  love  beauty  and  planet  products  in  indonesia. Proceedings  of  the International  Conference  on  Industrial  Engineering  and  Operations  Management , August , 3023–3033.
Khan,  Z.,  Yang,  Y.,  Shafi,  M.,  &  Yang,  R.  (2019).  Role  of  social  media  marketing  activities (SMMAs)  in  apparel  brands  customer  response:  A  moderated  mediation  analysis. Sustainability (Switzerland) , 11 (19), 15–17.
Liu,  H.-H.,  &  Wang,  Y.-N.  (2019).  Interrelationships  between  Viral  Marketing  and  Purchase Intention  via  Customer-Based  Brand  Equity. Journal  of  Business  and  Management Sciences , 7 (2), 72–83.
Lutfie, H., & Marcelino, D. (2020). Purchase Intention of Omg-Event-Asia’S: How Social Media Promotions  Effect  Through  Brand  Awareness. Dinasti  International  Journal  of  Digital Business Management , 2 (1), 55–68.
Maharani, U., & Ali, H. (2019). Model of Purchase Intention : Product and Promotion Analysis to  Increase  Brand  Awareness  (  Case  Study  on  Micca  Cosmetics  ). Saudi  Journal  of Humanities and Social Sciences , 4 (5), 316–325.
Mahmoud,  T.  O.,  Ibrahim,  S.  B.,  Ali,  A.  H.,  &  Bleady,  A.  (2017).  The  Influence  of  Green Marketing Mix on Purchase Intention: The Mediation Role of Environmental Knowledge. International Journal of Scientific & Engineering Research , 8 (9), 1040.
Maria,  S.,  Pusriadi,  T.,  &  Darma,  D.  (2020).  The  Effect  of  Social  Media  Marketing,  Word  of Mouth,  and  Effectiveness  of  Advertising  on  Brand  Awareness  and  Intention  to  Buy. Jurnal Manajemen Indonesia , 19 (2), 107–122.
Mustikasari,  A.,  &  Widaningsih,  S.  (2019).  The  Influence  of  Viral  Marketing  toward  Brand Awareness and Purchase Decision. Advances in Economics, Business and Management Research , 65 (18), 647–650.
Nasreen, K., Leng, T. S., Shereen, K., & Vergara, R. G. (2020). Qualitative Study on Millennial ’ s Response  to  Social  Media  Marketing  on  Purchase  Intention :  Framework  Analysis. International Journal of Business and Technology Management , 2 (2), 18–27.
Ningrat,  A.  P.  N.  S.,  &  Yasa,  N.  N.  K.  (2019).  The  Effect  of  Advertising  and  Celebrity
Endorsement  on  Purchase  Intention  with  Brand  Awareness  as  Intervening  Va  ... American Journal of Humanities and Social Sciences Research (AJHSSR) , 3 (10), 221–231. 10, pp-221-231%0Awww.ajhssr.com%0AResearch Paper
Nofal,  R.,  Calicioglu,  C.,  &  Aljuhmani,  H.  Y.  (2020).  The  impact  of  social  networking  sites advertisement  on  consumer  purchasing  decision:  The  mediating  role  of  brand awareness. International Journal of Data and Network Science , 4 (2), 139–156. Pribadi, R. A. (2019). Marketing Mix and Brand Image on Purchase Decision and Post Purchase Behaviour:  Case  Study  of  Jogja  Bay  Waterpark. Proceedings  on  Engineering  Sciences ,
1 (2), 883–900.
Priskila,  T.  (2019).  The  Effectiveness  of  Social  Media  and  Online  Marketing  in  Promoting Indonesian  Tourism:  Case  of  Wonderful  Indonesia  Brand. International  Conference  on Entrepreneurship and Business Management , 1 (1), 191–196.
Rafdinal, W., & Amalia, F. A. (2019). Increasing Purchase Decisions on Palm Oil Seeds Through Marketing  Mix  and  Trust. Advances  in  Social  Science,  Education  and  Humanities Research , 354 (19), 192–198.
Rahmah, K., Sumarwan, U., & Najib, M. (2018). The Effect Of Brand Equity, Marketing Mix, And Lifestyle  To  Purchase  Decision  At  Maxx  Coffee,  Bogor. Journal  of  Consumer  Sciences , 3 (2), 01.
Rienetta, F., Hati, S. R. H., & Gayatri, G. (2017). The effect of social media marketing on luxury brand  customer  equity  among  young  adults. International  Journal  of  Economics  and Management , 11 (2), 409–425.
Riorini, S. V. (2018). Social media marketing toward perceptual consciousness and its impact on online purchasing intention. European Research Studies Journal , 21 (1), 402–416. Rizaldi, H., & Suwandari, L. (2019). the Effect of Source Credible Online Reviews Onpurchase Intention  the  Mediating  Roles  of  Brand  Awareness. International  Conference  on  Rural Development and Enterpreneurship 2019 , 5 (1), 885–890. Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta, Bandung. Top Brand Index . (2021). Https://Www.Topbrand-Award.Com/Top-Brand-Index/.
Wijaya, K. R., & Kusumawati, A. (2018). The Power of Instagram Communication Between Firm and  Endorsed  Celebrities  Towards  Brand  Awareness  and  Purchase  Intention  Amongst Millenials  (Study  of  VIVO  Smartphone  Instagram  Communication  in  Indonesia). Jurnal Administrasi Bisnis , 62 (1), 181–189. administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id Wulandari, D. R., & Surip, N. (2020). Analysis of the Effects of Product Quality, Promotion &
Location on Loyalty Using Satisfaction As the Mediating Variable At Lottemart of Taman Surya Jakarta. Dinasti International Journal of Digital Business Management , 1 (5), 709– 724.