## JURNAL EKONOMI
EFEKTIF
Pamulang

## ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN PRODUK TERHADAP MINAT BELI SABUN LIFEBUOY PADA MASYARAKAT
DESA CIDOKOM, KECAMATAN GUNUNG SINDUR KABUPATEN BOGOR – JAWA BARAT
Irmal irmalganda76@gmail.com

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  promosi  dan  produk terhadap minat beli sabun lifebuoy pada masyarakat desa Cidokom secara simultan Metode yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan asosiatif. Populasi sebanyak 7.035 orang, teknik sampling yang digunakan adalah proporsional random sampling menggunakan metode teknik sampling menggunakan rumus Slovin dengan sampel sebanyak 99 responden. Analisis data menggunakan analisis regresi, analisis koefisien korelasi, analisis koefisien determinasi dan uji hipotesis.
Harga (X1) promosi (X2) dan produk (X3) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y) dengan persamaan regresi Y = 7,273 + 0,0,225X1 + 0,356X2 + 0,242X3. Nilai koefisien  korelasi  diperoleh  sebesar  0,712  artinya  variabel  bebas  dengan  variabel  terikat memiliki  pengaruh  yang  kuat  dengan  koefisien  determinasi  atau  pengaruh  secara  simultan sebesar  50,6%  sedangkan  sisanya  sebesar  49,4%  dipengaruhi  faktor  lain.  Uji  hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (32,499 > 2,470), hal tersebut juga diperkuat dengan probability signifikansi 0,000 < 0,05. Dengan demikian H0 ditolak dan H4 diterima. Artinya terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan  antara  harga,  promosi  dan  produk terhadap minat beli.
Kata Kunci: Harga, Promosi, Produk, Minat Beli.

## ABSTRACT
The purpose of this study was to determine the effect of prices, promotions and products on buying interest in Lifebuoy soap in the Cidokom village community simultaneously
The method used is descriptive method with an associative approach. A population of 7,035  people,  the  sampling  technique  used  was  proportional  random  sampling  using  the sampling technique method using the Slovin formula with a sample of 99 respondents. Data analysis  using  regression  analysis,  correlation  coefficient  analysis,  coefficient  of determination  analysis  and  hypothesis  testing.Price  (X1)  promotion  (X2)  and  product  (X3) have a positive and significant effect on buying interest (Y) with a regression equation Y = 7.273  +  0.0.225X1  +  0.356X2  +  0.242X3.  Correlation  coefficient  value  obtained  at  0.712 means that the independent variable with the dependent variable has a strong influence with the  coefficient  of  determination  or  influence  simultaneously  at  50.6%  while  the  remaining
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935 Ju Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 1, No. 3, April 2019 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
49.4% is influenced by other factors. Hypothesis testing obtained the value of F count> F table or  (32,499>  2,470),  it  is  also  strengthened  by  a  probability  of  significance  of  0,000  <0.05. Thus H0 is rejected and H4 is accepted. This means that there is a positive and significant effect simultaneously on prices, promotions and products on buying interest.
Keywords: Price, Promotion, Product, Purchase Interest.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Penelitian
Semakin pesatnya pesaing-pesaing bisnis dalam bidang jasa asuransi, para pelaku bisnis tak  henti-hentinya  menciptakan  suatu  produk  yang  dapat  di  nikmati  oleh  masyarakat  luas. Penunjang  keberhasilan  suatu  produk  adalah  dengan  melalui  pemanfaatan  alat-alat  promosi secara  lebih  efektif.  Ini  merupakan  sebuah  upaya  untuk  membujuk  para  calon  pembeli, menerima,  menjual  kembali,  merekomendasikan  atau  menggunakan  produk,  servis  atau  ide yang  sedang  di  promosikan  Jadi,  secara  singkat  dapat  di  katakan  bahwa  promosi  berusaha untuk mempengaruhi pengetahuan, sikap serta perilaku pihak yang “menerimanya” dan untuk membujuk mereka untuk menerima konsep-konsep, servis-servis atau barang-barang tertentu.
Menurut konsep pemasaran berhasilnya suatu perusahaan apabila perusahaan tersebut dapat memenuhi  kebutuhan  konsumen  dengan  lebih  baik,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  perusahaan tersebut telah memasuki era kompetisi. Sejalan dengan hal tersebut, upaya yang dapat dilakukan dalam  memasarkan  suatu  produk  yakni  dengan  melakukan  kegiatan  promosi  yang  meliputi, advertising , sales  promotion , personal  selling , public  relation , direct  marketing agar  calon konsumen lebih mengenal, memahami, serta simpati terhadap produk yang ditawarkan. Promosi dihadapkan  pada  berbagai  macam  kegiatan  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  kelebihan-kelebihan  produk  yang  dimiliki  agar  dapat  membujuk  calon pembeli. Oleh sebab itu manajer pemasaran harus memilih bentuk promosi yang tepat dan terpadu agar menghasilkan efek domino sehingga dapat meningkatkan penjualan.
Sebelum melakukan promosi sebaiknya di lakukan perencanaan yang matang mencakup bauran promosi antara lain iklan seperti, iklan Koran dan majalah, kemudian Publisitas seperti, seminar  yang  di  adakan  di  Clarion,  kemudian  dalam  bentuk  Penjualan  tatap  muka  seperti, promosi dari mulut ke mulut dan dalam bentuk Promosi penjualan seperti, Branch Branding di Trans Studio Mall. Adapun promosi yang telah di lakukan oleh PT. Unilever selaku produsen sabun  dengan  merk  Lifebuoy,  promosi  pemasaran  yang  masih  sangat  kurang  di  kalangan masyarakat umum, pomosi penjualan yang pelaksanaannya di lakukan sesuai dengan kondisi konsumen sebagai pengguna produk tersebut.
Strategi  pemasaran  yang  di  lakukan  PT.  Unilever  untuk  mendapatkan  beberapa pelanggan  terutama  di  pedesaan  dapat  di  katakan  kurang  berhasil  karena  pelanggan  yang percaya  terhadap  produk-produk  yang  di  tawarkan  oleh  PT.  Unilever  belum  sepenuhnya  di terima  oleh  pelanggan  dan  hal  ini  mempengaruhi  jumlah  pelanggan  khususnya  di  desa cidokom.  Selain  harga  dan  promosi  PT.  Unilever  harus  memperhatikan  produk  yang  akan dijual kepada konsumen sesuai dengan permintaan konsumen.
Secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa  ditawarkan  sebagai  usaha  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  melalui  pemenuhan kebutuhan dan kegiatan konsumen, sesuai  dengan  kompetensi  dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Perusahaan tersebut harus berupaya agar produk yang dijualnya menarik minat beli masyarakat.
Mengingat  banyaknya  variabel  yang  memegang  peranan  yang  sangat  penting  dalam kegiatan  pemasaran  perusahaan  seperti  yang  dipaparkan  dalam  pendahuluan  di  atas,  maka penulis  tertarik  membahas  tentang  harga  tersebut  dalam  bentuk  penelitiandengan  judul
“Analisis Pengaruh Harga, Promosi Dan Produk Terhadap Minat Beli Sabun Lifebuoy Pada Masyarakat Desa Cidokom, Kecamatan Gunung Sindur, Kabupaten Bogor – Jawa Barat”.
B. Identifikasi Masalah
1. Harga jual belum kompeitif.
2. Harga belum sesuai dengan tingkat ekonomi masyarakat desa.
3. Promosi yang dilakukan cenderung tidak variatif.
4. Media yang dilakukan untuk kegiatan promosi kurang tepat
5. Kualitas produk yang belum maksimal.
6. Penawaran produk belum dilakukan dengan baik.
7. Masih rendahnya minat beli masyarakat.
8. Kecilnya kesadaran masyarakat untuk hidup sehat..

## C. Perumusan Masalah
1. Bagaimana  pengaruh  harga  terhadap  minat  beli  sabun  lifebuoy  pada  masyarakat  desa Cidokom?
2. Bagaimana pengaruh promosi terhadap minat beli sabun lifebuoy pada masyarakat desa Cidokom?
3. Bagaimana pengaruh produk terhadap minat beli sabun lifebuoy pada masyarakat desa Cidokom?
4. Seberapa besar pengaruh harga, promosi dan produk terhadap minat beli sabun lifebuoy pada masyarakat desa Cidokom secara simultan?

## D. Kerangka Berfikir

## E. Hipotesis
1. Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dari  harga  terhadap  minat  beli  secara parsial.
2. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari promosi terhadap minat beli secara parsial.
3. Terdapat  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dari  produk  terhadap  minat  beli  secara parsial.
PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN PRODUK TERHADAP MINAT BELI SABUN  PADA PT. BOGA LESTARI SENTOSA Gambar. 1.1 Kerangka Berpikir Produk (X 3 ) Harga (X 1 ) Promosi (X 2 ) Minat Beli (Y)
4. Terdapat pengaruh yang positif dan signifikan dari harga, promosi dan produk terhadap minat beli secara simultan.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## A. Harga
Menurut  Djaslim  Saladin  (2007:95)  berpendapat  bahwa  “Harga  adalah  sejumlah  yang dikeluarkan sebagai alat tukar untuk memperoleh produk atau jasa, harga juga dapat dikatan penentuan  nilai  suatu  produk  dibenak  konsumen”.  Menurut  Bilson  Simamora  (2007:479) berpendapat  bahwa  “Pengertian  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  dikenakan  atas  sebuah produk atau jasa”. Sedangkan menurut Fajar Laksana (2008:105) mengemukakan “Pengertian harga merupakan jumlah uang yang diperlukan sebagai penukar berbagai kombinasi produk dan jasa sehingga harga merupakan sejumlah uang yang dijadikan alat tukar untuk memperoleh produk atau jasa”
Menurut  Philip  Kotler  dan  Amstrong,  (2010:253),  mengemukakan  “Harga  adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari suatu yang ditukar konsumen  atas  manfaat-manfaat  karena  memiliki  atau  menggunakan  produk  atau  jasa tersebut”.  Dari  beberapa  pengertian  harga  diatas,  maka  harga  dapat  diartikan  sebagai  nilai pertukaran yang ditetapkan oleh penjual dan pembeli untuk memperoleh suatu produk.

## B. Promosi
Menurut Kotler dan Keller (2012: 263) berpendapat “Promosi merupakan ramuan khusus dari iklan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan untuk  mencapai  tujuan  iklan  dan  pemasarannya”.  Sedangkan  Babin  (2012:26)  “Promosi merupakan  fungsi  komunikasi  dari  perusahaan  yang  bertanggung  jawab  menginformasikan dan membujuk/mengajak pembeli”. Lain halnya dengan Fandy Tjiptono (2008:229) “Promosi penjualan adalah bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera dan meningkatkan jumlah barang yang dibeli pelanggan”.
Dari beberapa pendapat  di atas disimpulkan promosi merupakan serangkaian kegiatan untuk  mengkomunikasikan,  memberi  pengetahuan  dan  meyakinkan  orang  tentang  suatu produk agar ia mengakui kehebatan produk tersebut, juga mengikat pikiran dan perasaannya dalam suatu wujud loyalitas terhadap produk.

## C. Produk
Pengertian  produk  menurut  Kotler  (2012:22)  adalah  “Segala  sesuatu  yang  dapat ditawarkan  kepasar  untuk  mendapatkan  perhatian,  dibeli,  digunakan,  atau  dikonsumsi  yang dapat  memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan.  Secara  konseptual  produk  adalah  pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan dan kegiatan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar.
Menurut Kotler dan Keller (2010:32), produk adalah elemen kunci dalam keseluruhan penawaran pasar. Selain itu produk dapat pula didefinisikan sebagai persepsi konsumen yang dijabarkan  oleh  produsen  melalui  hasil  produksinya.  Berdasarkan  beberapa  definisi  diatas, maka  produk  didefinisikan  sebagai  kumpulan  dari  atribut-atribut  yang  nyata  maupun  tidak nyata, termasuk di dalamnya kemasan, warna, harga, kualitas dan merek ditambah dengan jasa dan reputasi penjualannya.

## D. Minat Beli
Menurut Mowen (2011:24) berpendapat “Minat beli adalah sesuatu diperoleh dari proses belajar  dan  proses  pemikiran  yang  yang  membentuk  suatu  persepsi”.  Minat  beli  ini menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benaknya dan menjadi suatu keinginan yang sangat kuat yang pada akhirnya ketika seorang konsumen harus memenuhi kebutuhannya akan mengaktualisasikan apa yang ada didalam benaknya itu.
Sedangkan menurut Kinnear dan Taylor (2011:26), “Minat beli merupakan bagian dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar-benar dilaksanakan”. Dapat disimpulkan bahwa minat beli merupakan perilaku konsumen yang menunjukkan sejauh mana komitmennya untuk melakukan pembelian. Kebutuhan dan keinginan konsumen akan barang dan jasa berkembang dari  masa  ke  masa  dan  mempengaruhi  perilaku  mereka  dalam  pembelian  produk.  Perilaku konsumen dalam mengambil keputusan membeli mempertimbangkan barang dan jasa apa yang akan dibeli, dimana, kapan, bagaimana, berapa jumlah, dan mengapa membeli produk tersebut

## III. METODE PENELITIAN
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  jumlah  penduduk    Desa  Cidokom,  Kecamatan Gunung Sindur, Kabupaten Bogor – Jawa Barat, yang berjumlah  7.035 orang, terdiri dari 3.659 laki-laki dan 3.376 perempuan dengan jumlah kepala keluarga 1.911 kepala keluarga.
Sampel adalah bagian dari populasi dari jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan penelitian tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi,  misalnya  karena  keterbatasan  dana,  tenaga  dan  waktu,  maka  peneliti  dapat menggunakan sampel yang diambil dari populasi itu (Sugiyono, 2012:81)
Kemudian akan digunakan metode Simple Random Sampling, yaitu metode penarikan sampel dimana setiap anggota populasi mempunyai peluang yang sama untuk dipilih menjadi sampel. Adapun jumlah  sampel tersebut diperoleh dari perhitungan yang  dikemukakan oleh Slovin dalam Husain (2003:146) sebagai berikut :
n =
Berdasarkan  rumus  tersebut,  maka  jumlah  sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini adalah: Perhitungannya digunakan nilai 10%).

## ≈ 99 responden
Dengan demikian, jumlah sampel yang digunakan sebagai responden dalam penelitian ini sebanyak 99 responden.
Metode Pengumpulan Data menggunkan data primer dan data sekunder, serta uji statistik meliputi,  persamaan  regresi  linear  berganda,  uji  koefisien  korelasi,  uji  deteminsi  dan  uji hipotesis

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pengujian Instrumen Data Penelitian
1. Uji Validitas Instrumen.
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Item Kuesioner r hitung Harga r hitung Promosi r hitung Produk r hitung Minat Beli r tabel Keputusan 1 0.415 0.452 0.376 0.389 0.198 Valid 2 0.626 0.581 0.364 0.615 0.198 Valid 3 0.316 0.327 0.468 0.451 0.198 Valid 4 0.468 0.311 0.693 0.357 0.198 Valid 5 0.439 0.625 0.297 0.572 0.198 Valid 6 0.469 0.464 0.361 0.406 0.198 Valid 7 0.572 0.628 0.467 0.463 0.198 Valid 8 0.504 0.648 0.615 0.456 0.198 Valid 9 0.467 0.657 0.712 0.661 0.198 Valid 10 0.594 0.585 0.463 0.565 0.198 Valid
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan data tabel di atas, seluruh variabel diperoleh nilai r hitung > r tabel (0.198),  dengan  demikian  maka  semua  item  kuesioner  dinyatakan  valid.  Untuk  itu kuesioner yang digunakan layak untuk diolah sebagai data penelitian
2. Uji Reliabilitas Instrumen.
Tabel 4.2 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Independen dan Dependen No. Variabel Coeficient Alpha Standar Chronbach Alpha Keputusan 1   Harga (X1) 0. 0.600 Reliabel 2   Promosi (X2) 0. 0.600 Reliabel 3   Produk (X3) 0. 0.600 Reliabel 4   Minat Beli (Y) 0. 0.600 Reliabel
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, menunjukkan bahwa variabel harga (X 1 ), promosi (X 2 ), produk (X3) dan minat beli (Y) dinyatakan reliabel, hal itu dibuktikan dengan  masing-masing  variabel  memiliki  nilai coeficien  Alpha lebih  besar  dari Chronbath Alpha 0,600.
3. Pengujian Asumsi Klasik (Uji Prasyarat Data)
a. Uji Normalitas
Tabel 4.3 Hasil Uji Normalitas Dengan Kolmogorov-Smirnov Test Tests of Normality Kolmogorov-Smirnov a Shapiro-Wilk Statistic df Sig. Statistic df Sig. Minat Beli (Y) .068 99  .200 * .990 99 .684
a. Lilliefors Significance Correction
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai signifikansi α = 0,200  dimana  nilai  tersebut  lebih  besar  dari  nilai  α  =  0,050  atau  (0,200  >  0,050). Dengan demikian maka asumsi distribusi persamaan pada uji ini adalah normal.
b. Uji Multikolinearitas
Tabel 4.4
Hasil Pengujian Multikolinearitas Dengan Collinearity Statistic
Minat Beli Sebagai Variabel Dependen Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1  (Constant) 7.273 3.245 2.242  .027 Harga (X1) .225 .086 .235 2.612  .010 .640 1.563 Promosi (X2) .356 .092 .375 3.894  .000 .561 1.783 Produk (X3) .242 .085 .246 2.854  .005 .699 1.431 a. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber: Data primer diolah.
Berdasarkan hasil pengujian multikolinieritas pada tabel di atas diperoleh nilai tolerance masing-masing variabel bebas yaitu harga sebesar 0,640, promosi sebesar 0,561 dan produk sebesar 0,699, dimana ketiganya nilai tersebut kurang dari 1, dan nilai Variance Inflation Factor (VIF) variabel harga sebesar 1,563, promosi sebesar 1,783  dan  produk  sebesar  1,431  dimana  nilai  tersebut  kurang  dari  10.  Dengan demikian model regresi ini tidak ada multikolinearitas.
c. Uji Autokorelasi
Tabel 4.5 Uji Durbin-Watson Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .712 a .506 .491 2.58501 1.692
a. Predictors: (Constant), Produk (X3), Harga (X1), Promosi (X2)
b. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  tabel  di  atas,  model  regresi  ini  tidak  ada autokorelasi,  hal  ini  dibuktikan  dengan  nilai Durbin-Watson sebesar  1.692  yang berada diantara interval 1.550 – 2.460.
d. Uji Heteroskedastisitas
Tabel 4.6
Hasil Pengujian Heteroskesdastisitas Dengan Uji Glejser Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4.744 2.124 2.234 .028 Harga (X1) -.048 .056 -.107 -.843 .401 Promosi (X2) -.015 .060 -.034 -.247 .805 Produk (X3) -.012 .056 -.027 -.221 .825 a. Dependent Variable: RES2
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, glejser test model variabel harga (X 1 )  diperoleh  nilai probability signifikansi  (Sig.)  sebesar  0,401.  promosi  (X 2 ) diperoleh nilai probability signifikansi (Sig.) sebesar 0,805 dan produk diperoleh nilai probability signifikansi (Sig.) sebesar 0,825 dimana semuanya nilai signifikansi (Sig.) >  0,05.  Dengan  demikian regression  model pada  data  ini  tidak  ada  gangguan heteroskesdastisitas, sehingga model regresi ini layak dipakai sebagai data penelitian.

## B. Analisis Deskriptif Karakteristik Responden
1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Tabel 4.7

## Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid Laki-Laki 67 67.7 67.7 67.7 Perempuan 32 32.3 32.3 100.0 Total 99 100.0 100.0 Sumber: Data primer diolah.
Berdaarkan data di atas, responden yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 67 orang atau 67,7%, sedangkan yang berjenis kelamin perempuan sebanyak 32 orang atau 32,3%.
2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Tabel 4.8

## Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid < 30 Tahun 8 8.1 8.1 8.1 31-35 Tahun 27 27.3 27.3 35.4 36-45 Tahun 28 28.3 28.3 63.6 > 45 Tahun 36 36.4 36.4 100.0 Total 99 100.0 100.0
Sumber: Data primer diolah.
Data di  atas, responden  yang berusia antara < 30 tahun sebanyak sebanyak 8 orang atau 8,1%, yang berusia antara 31-35 tahun sebanyak 27 orang atau 27,3%, yang berusia antara 36-45 tahun sebanyak 28 orang atau 29,3% dan yang berusia > 45 tahun sebanyak 36 orang atau 36,4%.
3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan
Tabel 4.9

## Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan
Pendidikan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid  SLTA Sederajat 35 35.4 35.4 35.4 Diploma 17 17.2 17.2 52.5 Sarjana (S1) 39 39.4 39.4 91.9 Pascasarjana (S2) 8 8.1 8.1 100.0 Total 99 100.0 100.0
Sumber: Data primer diolah.
Berdaarkan  data  di  atas,  responden  yang  berpendidikan  SLTA  sebanyak  35 orang  atau  35,4%,  berpendidikan  Diploma  sebanyak  17  orang  atau  17,2%,  yang berpendidikan  S1  sebanyak  39  orang  atau  39,4%,  dan  yang  berpendidikan  S2 sebanyak 8 orang atau 8,1%.
4. Karakteristik Responden Berdasarkan Berlangganan
Tabel 4.10 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Berlangganan Lama Berlangganan Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid < 2 Tahun 36 36.4 36.4 36.4 3-5 Tahun 42 42.4 42.4 78.8
> 5 Tahun 21 21.2 21.2 100.0 Total 99 100.0 100.0
Sumber: Data primer diolah.
Data di atas, responden yang berlangganan < 2 tahun sebanyak 36 orang atau 36,4%, yang berlangganan antara 3-5 tahun sebanyak 42 orang atau 42,4%, dan yang berlangganan lebih dari 5 tahun sebanyak 21 orang atau 21,2%.

## C. Analisis Deskriptif Penilaian Responden Terhadap Variabel (Kualitatif)
Tanggapan responden atas pernyataan pada variabel harga diperoleh rata-rata skor 3.81 termasuk pada rentang skala 3,40-4,19 dengan kriteria baik. Responden yang menjawab sangat setuju dan setuju sebesar 66,2% dan responden yang menjawab kurang setuju dan  tidak setuju mencapai 33,8%.
Tanggapan responden pada variabel promosi diperoleh rata-rata skor 3.78 termasuk pada rentang  skala  3,40-4,19  dengan  kriteria  baik.  Responden  yang  menjawab  sangat  setuju  dan setuju sebesar 63,5% dan responden yang menjawab kurang setuju dan tidak setuju mencapai 36,5%.
Tanggapan  responden  variabel  produk  diperoleh  rata-rata  skor  sebesar  3.82  termasuk pada rentang skala 3,40-4,19 dengan kriteria baik. Responden yang menjawab sangat setuju dan  setuju  sebesar  66,1%  dan  responden  yang  menjawab  kurang  setuju  dan  tidak  setuju mencapai 33,9%.
Tanggapan responden variabel minat beli  diperoleh rata-rata skor sebesar 3.86 termasuk pada rentang skala 3,40-4,19 dengan kriteria baik. Responden yang menjawab sangat setuju dan  setuju  sebesar  67,1%  dan  responden  yang  menjawab  kurang  setuju  dan  tidak  setuju mencapai 32,9%.

## D. Analisis Verifikatif (Kuantitatif)
1. Analisis Regresi Linier.
Tabel 4.11
Hasil Pengujian Regresi Berganda Variabel Harga (X 1 ) dan Promosi (X 2 ) dan Produk (X3) Terhadap Minat Beli (Y)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7.273 3.245 2.242 .027 Harga (X1) .225 .086 .235 2.612 .010 Promosi (X2) .356 .092 .375 3.894 .000 Produk (X3) .242 .085 .246 2.854 .005 a. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan  hasil  analisis  perhitungan  regresi  pada  tabel  di  atas,  maka  dapat diperoleh persamaan regresi Y = 7,273 + 0,225X 1 + 0,356X 2 + 0,242X 3 .
2. Analisis Koefisien Korelasi (r).
Tabel 4.12 Hasil Analisis Koefisien Korelasi Secara Simultan Antara Harga (X 1 ), Promosi (X 2 ) dan Produk (X 3 ) Terhadap Minat beli (Y)
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .712 a .506 .491 2.58501 a. Predictors: (Constant), Produk (X3), Harga (X1), Promosi (X2)
b. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Um Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan pada hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai R (koefisien korelasi) sebesar 0,712 artinya variabel harga  (X 1 ), promosi (X2) dan produk (X 3 ) mempunyai tingkat pengaruh atau hubungan yang kuat terhadap minat beli (Y).
3. Analisis Koefisien Determinasi ( R Square ). Tabel 4.13
Hasil Analisis Koefisien Determinasi Secara Simultan Antara Variabel Harga (X 1 ), Promosi (X2) dan Produk (X 3 )
Terhadap Minat Beli (Y) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .712 a .506 .491 2.58501 a. Predictors: (Constant), Produk (X3), Harga (X1), Promosi (X2) b. Dependent Variable: Minat Beli (Y)
Sumber: Data Primer diolah. Berdasarkan pada hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai R-square sebesar 0,506 maka dapat disimpulkan bahwa variabel harga (X 1 ), promosi (X2) dan produk (X3) berpengaruh terhadap variabel minat beli (Y) sebesar 50,6% sedangkan sisanya sebesar 49,4% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dilakukan penelitian.
4. Pengujian Hipotesis.
Tabel 4.14
Hasil Hipotesis (Uji F) Secara Simultan Antara Harga (X1), Promosi (X2) dan
Produk (X3) Terhadap Minat Beli (Y) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 651.505 3 217.168 32.499 .000 b Residual 634.819 95 6.682 Total 1286.323 98 a. Dependent Variable: Minat Beli (Y) b. Predictors: (Constant), Produk (X3), Harga (X1), Promosi (X2)
Sumber: Data Primer diolah.
Berdasarkan pada hasil pengujian pada tabel di atas diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (32,499 > 2,470), hal ini juga diperkuat dengan ρ value < Sig .0,05 atau (0,000  <  0,05).  Dengan  demikian  maka  H 0 ditolak  dan  H 3 diterima,  hal  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan antara harga, promosi dan produk terhadap minat beli.

## V. PENUTUP
A. Kesimpulan
1. Harga (X 1 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y) dengan persamaan regresi  Y  =  18,1621  +  0,535X 1, nila  koefisien  korelasi  sebesar  0,559  artinya  kedua variabel memiliki pengaruh yang sedang dengan koefisien determinasi sebesar 31,2%. Uji hipotesis diperoleh t hitung > t tabel atau (6,638 > 1,985), hal ini diperkuat dengan probability signifikansi 0,000 < 0,05, dengan demikian H 0 ditolak dan H 1 diterima artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara harga terhadap minat beli.
2. Promosi  (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y)  dengan persamaan regresi Y = 15,479 + 0,611X 2 nilai koefisien korelasi sebesar 0,643 artinya kedua  memiliki  pengaruh  yang  kuat dengan  koefisien  determinasi  sebesar  41,3%.  Uji hipotesis  diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (8,267  >  1,985),  hal  ini  diperkuat  dengan probability signifikansi 0,000 < 0,05, dengan demikian H 0 ditolak dan H 2 diterima artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi terhadap minat beli.
3. Produk  (X 3 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y)  dengan persamaan regresi Y = 18,105 + 0,536X 3 nilai koefisien korelasi sebesar 0,545 artinya kedua memiliki pengaruh yang sedang dengan koefisien determinasi sebesar 29,7%. Uji hipotesis  diperoleh  t  hitung  >  t  tabel  atau  (6,398  >  1,985),  hal  ini  diperkuat  dengan probability signifikansi 0,000 < 0,05, dengan demikian H 0 ditolak dan H 2 diterima artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk terhadap minat beli.
4. Harga (X 1 ) promosi (X 2 ) dan produk (X 3 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y) dengan persamaan regresi Y = 7,273 + 0,0,225X 1 + 0,356X 2 + 0,242X 3 . Nilai koefisien korelasi diperoleh sebesar 0,712 artinya variabel bebas dengan variabel terikat memiliki pengaruh yang kuat dengan koefisien determinasi atau pengaruh secara simultan sebesar 50,6%  sedangkan sisanya sebesar 49,4% dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai F hitung > F tabel atau (32,499 > 2,470), hal tersebut juga diperkuat dengan probability signifikansi  0,000  <  0,05.  Dengan  demikian  H 0 ditolak  dan  H 4 diterima. Artinya terdapat pengaruh positif dan signifikan secara simultan antara harga, promosi dan produk terhadap minat beli.

## B. Saran
1. Variabel harga (X1) pernyataan yang paling lemah adalah Harga produk sangat bersaing dengan produk sabun lainnya dimana hanya mencapai score 3,69. Untuk lebih baik lagi perusahaan harus membuat formula harga yang lebih kompetitif
2. Variabel  promosi  (X2),  pernyataan  yang  paling  lemah  adalah  Perusahan  selalu  aktif membuat  leaflet,  brosur  serta  kegiatan  promosi  sehingga  memudahkan  saya  untuk mendapatkan  informasi  yang  update  dimana  hanya  mencapai score 3,64.  Untuk  lebih baik lagi perusahaan harus menyertakan media yang lebih efektif dalam iklannya.
3. Variabel produk (X3), pernyataan yang paling lemah adalah produk mudah ditemukan disemua toko dimana hanya mencapai score 3,71. Untuk lebih baik lagi perusahaan harus lebih banyak membuat rantai pasokan yang membuat pelanggan mudah mencari produk sabun lifebuoy.
4. Variabel minat beli (Y), pernyataan yang paling lemah adalah pelanggan  akan beralih ke merek  lain  jika  memang  produk  yang  saat  ini  benar-benar  kalah  bersaing dimana  hanya mencapai score 3,62. Untuk lebih baik lagi perusahaan harus secara kontinyu melakukan survey kepuasan pelanggan agar tetap setia pada produk sabun lifebuoy

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Algifari, 2010. Analisis Regresi”, Yogyakarta, 2010. Alma, Buchori, 2009. “Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa”, CV. Alfabetha, Bandung. Anoraga Panji, 2009. Psikologi Kerja”, Rineka Cipta, Jakarta. Arikunto, Suharsimi, 2010.“Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek”, PT. Rineka Cipta,
Jakarta.
Assauri,  Sofian,  2008.  “Manajemen  Produksi  Dan  Operasi“,  LPFE  Universitas  Indonesia, Jakarta.
Babin,  Zikmund,  2011.“Menjelajahi  Riset  Pemasaran.  Edisi  Kesepuluh.  Penerbit  Salemba empat. Jakarta.
Cannon,  Perreault  &  McCarthy,  2009.“Pemasaran  Dasar  Pendekatan  Manajerial  Global”, Buku kedua, Edisi enam belas, Jakarta.
Chandra, Gregorius, 2011. “Strategi Dan Program Pemasaran”, Andi Offset, Yogyakarta. Ferrinadewi, Erna, 2008. Merek Dan Psikologi Konsumen”, Graha Ilmu, Yogyakarta. Ghozali, Imam, 2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS”, Edisi Kelima,
Badan Penerbit Undip, Semarang.
Handi Chandra, 2008. rinsip Kepuasan Nasabah”, Cetakan kelima, Elex Media Komputindo, Jakarta.
Hasan, Ali, 2009. Marketing”. Media Utama, Yogyakarta. Hasibuan, SP, 2012. “Dasar-dasar Perbankan”, Haji Masagung, Jakarta. Hurriyati,  Ratih,  2010.  “Bauran  Pemasaran  Dan  Loyalitas  Konsumen”,  CV.  Alfabetha,
Bandung.
Istijianto, 2009. “Aplikasi Praktis Riset Pemasaran”, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Kasmir,  2010.“Bank  Dan  Lembaga  Keuangan  Lainnya”,  Edisi  Keenam,  PT.  Raja  Grafindo Persada, Jakarta.
Keller  dan  Amstrong,  2012.  “Prinsip-prinsip  Pemasaran”,  Edisi  Kedua  Belas,  Jilid  Satu, Erlangga, Jakarta.
Kotler, Philip, 2012.“Manajemen Pemasaran”, Edisi Keempat belas, PT. Indeks, Jakarta. Kotler,  Philip.  dan  Kevin  Lane  Keller,  2012.”Manajemen  Pemasaran”,  PT  Macaman  Jaya Cemerlang, Jakarta.
Laksana, Fajar, 2013. “Manajemen Pemasaran”, Edisi Pertama, Graha Ilmu, Yogyakarta.
Lovelock & Wright, 2012. “Principle of Services Marketing And Management”, Prentice Hall Inc., Upper Saddle River, New Jersey, USA.
M.F.Shellyana  J  &  H.Hidayat,  2007.  “Hubungan  Antara  Persepsi  Harga  Konsumen  Dan Konsep  Pemasaran  Terhadap  Produk  Merk  Toko”,  Dalam  Jurnal  Ekonomi Pembangunan, Jakarta.
Marknesis, Tim, 2012.“Customer Satisfaction and Beyond”, Marknesi, Yogyakarta.
Safroni, Ladzi, 2012.“Manajemen dan Reformasi Pelayanan Publik dalam Konteks Birokrasi Indonesia”, Aditya Media Publishing, Surabaya.
Saladin, Djaslim, 2012. ”Manajemen Pemasaran”, Linda Karya, Bandung Sarwono,  Jonathan,  2012.“Metode  Penelitian  Kuantitatif  Dan  Kualitatif”,  Graha  Ilmu, Yogyakarta.
Simamora,  Bilson,  2009.  “Panduan  Perilaku  Konsumen”,  Penerbit  PT.  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta.
Simamora,  Bilson,  2012.“Panduan  Riset  Dan  Perilaku  Konsumen”,  PT.  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta.
Sugiyono, 2012 “Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R & D”, Penerbit CV. Alfabeta, Bandung.
Suryadi, Didih, 2011.“Promosi Efektif Menggugah Minat & Loyalitas Pelanggan” PT. Suka Buku, Jakarta.
Swastha,  Bashu  dan  T.  Handoko,  2005.  “Manajemen  Pemasaran  Moderen”,  BPFE, Yogyakarta.
Syofian  Siregar,  2010.  “Statistika  Deskriptif  Untuk  Penelitian”,  PT  Raja  Grafindo  Persada,
Jakarta.
Tjiptono, Fandy. 2009. “Pemasaran Jasa”, Edisi Pertama, Bayu Media Publishing, Malang. Tjiptono, Fandy, 2007.“Pemasaran Jasa”, Edisi Pertama, Bayu Media Publishing, Malang. Umar,  Husen,  2008.  “Riset  Pemasaran  Dan  Perilaku  Konsumen”,  PT.  Gramedia  Pustaka Utama, Jakarta , 2008.
Usmara, “Strategi Baru Manajemen Pemasaran”, Amoro book, Yogyakarta.

## Website :
Kecamatangunungsindur.bogorkab.go.id