MSEJ, 1(2) 2020: 110-117, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.
The Influence Of Emotional Intelligence And The Potential Of Entrepreneurship To The Success Of Entrepreneurship: A Study On Toraja Ethnic Entrepreneurs In Ambon City
Pengaruh  Kecerdasan  Emosional  Dan  Potensi  Kewirausahaan  Terhadap Keberhasilan  Berwirausaha  :  Studi  Terhadap  Wirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota Ambon
Dessy Balik Universitas Kristen Indonesia Maluku dessybalik77@gmail.com

## ABSTRACT
The purpose of this study  was to conduct  empirical evidence of the influence of emotional intelligence and entrepreneurial potential on the success of the Toraja Ethnic entrepreneurship. This type of research is  an  exsplanatory  study,  the  analytical  approach  in  research  is  quantitative  research,  model  of  this research is survey research. The unit of analysis in this study is the Toraja Ethnic entrepreneur who has a business  activity  in  Ambon  City.  Time  horizon  of  one  stage  research  (cross  sectional),  data  collection using  survey  methods  using  questionnaire  instruments.  Determination  of  the  sample  using  non- probability  sampling  methods,  sample  selection  in  this  study  uses  judgment  sampling  sampling techniques.  The  sampling  criteria  are  as  follows:  1)  Respondents  are  Toraja  Ethnic  entrepreneurs,  2) Respondents  are  Toraja  Ethnic  entrepreneurs  who  carry  out  micro,  small  and  medium-scale  business activities  in  the  Ambon  City  area  for  a  minimum  of  5  years.  3)  Respondents  are  ethnic  Toraja entrepreneurs  who  conduct  business  activities  independently,  or  not  in  the  form  of  joint  ventures.  The type  of  data  in  this  study  is  primary  data.  The  number  of  samples  analyzed  in  this  study  160  sample units.  Data  analysis  techniques  used  inferential  statistical  analysis  (multiple  regression).  The  results  of multiple linear regression analysis prove that emotional intelligence and entrepreneurial potential have a positive effect on the success of ethnic Toraja entrepreneurship in Ambon City. The results of this study explain  the  relationship  of  emotional  intelligence  with  entrepreneurial  potential  as  a  combination  of psychological  aspects  of  entrepreneur  and  entrepreneurial  aspects  that  are  determinants  of entrepreneurial success.
Keywords: emotional intelligence, entrepreneurial potential, entrepreneurial success.

## ABSTRACT
Tujuan  penelitian  ini  untuk  melakukan  pembuktian  empiris  pengaruh  kecerdasan  emosional  dan potensi  kewirausahaan  terhadap  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja.  Jenis  penelitian  ini  adalah studi  exsplanatory,  pendekatan  analisis  dalam  penelitian  merupakan  penelitian  kuantitatif,  model penelitian ini adalah penelitian survei. Unit analisis dalam penelitian ini adalah individu wirausaha Etnis Toraja  yang  beraktivitas  bisnis  di  Kota  Ambon.  Horizon  waktu  penelitian  satu  tahap  (cross  sectional), pengumpulan data menerapkan metode survey dengan menggunakan instrument kuisioner. Penentuan sampel menggunakan metode metode non probability sampling, pemilihan sampel dalam penelitian ini menggunakan  teknik  pengambilan  sampel  judgment  sampling.  Kriteria  pengambilan  sampel  adalah sebagai  berikut  :  1)  Responden  adalah  wirausaha  Etnis  Toraja,  2)  Responden  adalah  wirausaha  Etnis Toraja  yang melakukan aktivitas bisnis usaha mikro, usaha kecil dan usaha menengah di wilayah Kota Ambon selama minimal 5 tahun. 3) Responden adalah wirausaha Etnis Toraja yang melakukan aktivitas bisnis secara mandiri, atau bukan dalam bentuk usaha patungan. Jenis data dalam penelitian ini adalah data  primer.  Jumlah  sampel  yang  dinalisis  dalam  penelitian  ini  160  unit  sampel.  Teknik  analisis  data menggunakan  analisis  statistik  inferensial  (regresi  berganda).  Hasil  analisis  regresi  linear  berganda membuktikan  bahwa  kecerdasan  emosional  dan  potensi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  terhadap keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota  Ambon.  Hasil  penelitian  ini  menjelaskan  keterkaitan
kecerdasan emosional dengan potensi kewirausahaan sebagai kombinasi fit aspek psikologis wirausaha dengan aspek kewirausahaan yang merupakan determinan keberhasilan berwirausaha.
Kata kunci : kecerdasan emosional, potensi kewirausahaan, keberhasilan berwirausaha.

## 1. Pendahuluan
Peran wirausaha sangat penting bagi perkembangan ekonomi Indonesia maupun suatu wilayah,  namun  peranan  tersebut  dihadapkan  pada  tantangan  dinamisasi  lingkungan  bisnis, terutama  dalam  hal  dinamisasi  pasar  dan  persaingan  bisnis  yang  berpotensi  negatif  bagi keberhasilan  aktivitas  bisnis.  Dinamika  lingkungan  bisnis  tersebut  menuntut  wirausaha  di Indonesia  secara  maksimal  memanfaatkan  setiap  sumberdaya  dan  kesempatan  yang  ada secara  inovatif  guna  mencapai  keberhasilan  atau  kinerja  maksimal.  Kondisi  persaingan  bisnis menjustifikasi  keberhasilan  berwirausaha  relatif  merupakan  pencapaian  yang  kompleks, beberapa penelitian membuktikan ragam determinan keberhasilan wirausaha dalam kegiatan bisnis  antara  lain,  Herath  dan  Mahmood  (2013)  membuktikan  Interaksi  orientasi  pasar, orientasi  kewirausahaan,  orientasi  belajar  mempengaruhi  kinerja  bisnis.  Pembuktian determinan keberhasilan wirausaha diantaranya ditentukan oleh ketrampilan manajemen dan kondisi  lingkungan  (Ndubisi,  and  Iftikhar  (2012).  Boso, at  al .  (2013)  menjelaskan  orientasi kewirausahaan, orintasi pasar, jaringan bisnis sebagai determinan kinerja wirausaha.Tipu and Arain, (2011) dan Javadian and Singh (2012) membuktikan bahwa kompetensi adalah penentu potensial  kinerja  dan  kesuksesan  kewirausahaan.  Slavec  (2014)  membuktikan  keterbukaan kewirausahaan  dalam  hal,  pengembangan  gagasan,  keterlibatan  pengusaha  dalam  perilaku proaktif,  orientasi  kebaruan,  dan  umpan  balik,  dan  juga  orientasi  perbaikan  dan  dorongan eksplorasi memiliki dampak positif pada keberhasilan bisnis. Secara umum Osman et al (2011) menyimpulkan bahwa faktor sukses wirausaha dapat dibagi menjadi kategori faktor psikologi dan faktor manajerial.
Semakin  meningkatnya  peranan  kewirausahaan  dalam  perekonomian,  dan  semakin populernya  isu  kewirausahaan  mendasari  beragam  kajian  determinan  keberhasilan berwirausaha,  kajian  dilakukan  dalam  berbagai  perspektif,  antara  lain,  Kotey  dan  Meredith (1997)  membuktikan  keberhasilan  usaha  kecil  tergantung  dari  kepribadian  wirausaha. Kepribadian  wirausaha  identik  dengan  nilai  pribadi  yang  terpola  dari  lingkungannya  dan terintegrasi  dalam  perilaku  sosial,  ekonomi/bisnis.  Cunningham  (2001)  dalam  Riyanti  (2006) membuktikan  bahwa  keberhasilan  wirausahawan  dipengaruhi  oleh  sifat-sifat  kepribadian. Hasil penelitian Zainatulhani at  al (2018) menjelaskan keterkaitan aspek orientasi  wirausaha, nilai-nilai  Islam,  dan  kesuksesan  bisnis.  Hasil-hasil  penelitian  tersebut  telah  membuktikan keterkaitan aspek-aspek personal dan spiritual sebagai determinan keberhasilan berwirausaha.
Masing-masing  wirausaha  sebagai  insan  manusia  memiliki  talenta,  secara  beragam diaktualisasi menjadi hal yang positif bagi dirinya. Argumen tersebut didukung pendapat Moko (2004) menjelaskan bahwa wirausaha adalah individu yang memiliki bakat, talenta khusus yang dikembangkannya  selanjutnya  menghasilkan  sesuatau  (barang  dan  jasa)  yang  bernilai. Wirausaha merupakan gambaran profesi orang-orang yang mempunyai kemampuan, perilaku konsisten untuk melihat dan menilai kesempatan bisnis, mengumpulkan dan mendayagunakan sumber-sumberdaya  yang  dibutuhkan  guna  mendapatkan  keuntungan  dan  mengambil keputusan, tindakan yang tepat guna memastikan keberhasilan/kesuksesan. Tupamahu (2010) mengungkapkan  dinamisasi  lingkungan  bisnis,  tekanan  persaingan  usaha,  dan  potensi  resiko bisnis secara langsung maupun tidak langsung menuntut wirausaha menyeimbangkan talenta yang dimiliki dengan mental dan ketahanan emosi yang stabil guna menjalankan usaha.
Tekanan  persaingan  dan  potensi  resiko  usaha  serta  bervariasi  permintaan  atau mobilitas  kebutuhan  konsumen,  mendasari  argument  bahwa  pentingnya  ketahanan kecerdasan  emosi  sehingga  wirausahawan  mampu  memiliki  intuisi  yang  tajam  serta  mampu mengidentifikasi  peluang  usaha  yang  ada  di  sekitarnya.  Argumen  tersebut  didukung  hasil
kajian Fadly dan Mulyaningsih (2018) membuktikan bahwa kecerdasan emosional mempunyai pengaruh  terhadap  kinerja  kewirausahaan.  Tingkat  kecerdasan  emosi  diasumsikan mempengaruhi  tingkah  laku,  dan  juga  mempengaruhi  pikiran,  perasaan,  dan  harapan wirausaha  serta  berkaitan  dengan  motivasi.  Foe at  al (2004)  menjelaskan  peran  kecerdasan emosional  lebih  detail  dalam  aktivitas  bisnis,  yakni  merupakan  kemampuan entrepreneur untuk mempresentasikan kepada investor, bankir, pelanggan baru,  teman dan keluarga yang dapat  digunakan  dalam  mendapatkan  modal,  mendapatkan  pelanggan  baru  atau mempertahankan  pelanggan  lama.  Kemampuan  kecerdasan  emosional  juga  penting  dalam negoisasi,  pemilihan  karyawan,  mitra  kerja  dan  pelayanan  pelanggan.  Penjelasan  Echdar (2013:257)  dalam  konteks  aktivitas  berwirausaha  menekankan  bahwa  “wirausaha  yang memiliki  kecerdasan emosional  yang  optimal memiliki  peluang  lebih  untuk mencapai  puncak keberhasilan dan menganggap krisis sebagai peluang
Namun  wirausaha  adalah  individu  manusia  memiliki  ciri-ciri  psikologis  atau  aspek emosi  yang  terakualisasi  dalam  perilaku  dan  aktivitas  bisnis  secara  bergam.  Hasil  kajian Mortan, at  al (2014)  menjelaskan  individu  yang  mampu  mengatur  dan  menggunakan  emosi secara  efektif  atau  dengan  kata  lain  memiliki  kecerdasan  emosional  yang  tinggi  cenderung lebih memiliki keyakinan bahwa mereka dapat berhasil dalam berwirausaha. Ramdhan (2016) membuktikan  kecerdasan  emosional  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  usaha.  Irawati  dan Fauziah  (2018)  membuktikan    bahwa  terdapat  hubungan  positif  yang  signifikan  antara kecerdasan  emosional  dengan  motivasi  berwirausaha.  Namun  hasil  penelitian  Ismail at  al (2018)  membuktikan  bahwa  kecerdasan  emosional  tidak  berpengaruh  terhadap  kinerja wirausaha.  Gab  hasil  penelitian  tersebut  menjustifikasi  tiap  wirausaha  memiliki  beragam tingkat kecerdasan emosional dan beragam ekspresi emosi serta beragam dampak kecerdasan emosional terhadap keberhasilan wirausaha.
Yohanes et al (2016) menjelaskan bahwa setiap orang berbeda antar budaya dengan cara-cara dimana mereka mengekspresikan emosi, beberapa aspek emosi dan bahkan konsep dan  bahasa  emosi,  juga  bisa  berbeda  antar  budaya.  Fakta  aktivitas  wirausaha  dalam operasional  bisnis  di  Indonesia  cenderung  terkelompok  dalam  etnis  dan  budaya,  dan diasumsikan  karakteristik  kewirausahaan,  karakter  dan  perilaku  bisnis  relatif  beragam. Penelitian-penelitian  empiris  yang  menjelaskan  aktivitas  bisnis  dalam  kelompok  etnis  dan budaya  antara  lain,  Rahayu  (2005),  Sangen  (2005),  dan  Tupamahu  (2010)  mengungkapkan aktivitas bisnis wirausaha di Indonesia cenderung terkelompok berdasarkan suku, budaya dan demografi,  karakteristik  tersebut  relatif  berdampak  pada  potensi,  komposisi  sumberdaya, kompetensi  wirausaha  dan  karakteristik  perilaku  kewirausahaan.  Tupamahu  dan  Kainama (2012)  mengungkapkan  aktivitas  bisnis  di  daerah  Maluku  pada  umumnya  dan  Kota  Ambon khususnya  merupakan  aktivitas  wirausaha  multi  etnik,  multi  budaya  dan  multi agama.Wirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota  Ambon  merupakan  salah  satu  kelompok  wirausaha dalam  bagian  aktivitas  bisnis  wirausaha  multi  etnik,  multi  budaya  dan  multi  agama  di  Kota Ambon.
Aktivitas  bisnis  Etnis  Toraja  di  Kota  Ambon  terpola  secara  menonjol  dalam implementasi integrasi nilai-nilai budaya, perilaku dan ekspresi emosi yang dipandang sebagai wujud karakter dalam berwirausaha dan relatif sebagai pembeda dengan kelompok wirausaha lain.  Sebagai  pelaku  bisnis,  wirausaha  Etnis  Toraja  merupakan  orang  yang action  oriented, wirausaha  Etnis  Toraja  adalah  pekerja  keras,  sabar dan  dalam  kondisi  apapun  selalu  berpikir positif.  Penanganan  masalah  dan  control  resiko  dalam  konteks  bisnis  oleh  wirausaha  Etnis Toraja  didasarkan  pada  kemampuan  untuk  memunculkan  dan  mengekspresikan  emosi  diri sendiri  kepada  orang  lain,  pengaturan  emosi  ( controlling ),  serta  penggunaan  emosi  untuk mencapai  tujuan  dengan  baik  sebagai  manefestasi  budaya  kekerabatan  Etnis  Toraja. Kemampuan  tersebut  merupakan  gambaran  kecerdasan  emosional  yang  dimiliki  oleh wirausaha etnis Toraja dan dipandang sebagai kekuatan sosial dalam aktivitas bisnis.
Etnis  Toraja  menempatkan  aspek  emosi,  atau  ekspresi  emosi  positif  dalam  aktivitas bisnis sebagai implementasi nilai budaya kekerabatan yang teraktualisasi dalam perilaku bisnis serta  dipandang  sebagai  faktor  penentu  keberhasilan  dalam  berbisnis.  Kondisi  tersebut mendasari  argumen  bahwa  kecerdasan  emosional  berperan  penting  sebagai  determinan keberhasilan  wirausaha  Etnis  Toraja  dalam  berwirausaha.  Argumen  tersebut  didukung  oleh hasil  penelitian  Mortan, at  al (2014)  menyimpulkan  bahwa  individu  yang  mampu  mengatur dan menggunakan emosi secara efektif atau dengan kata lain memiliki kecerdasan emosional yang tinggi akan lebih memiliki keyakinan bahwa mereka dapat berhasil dalam berwirausaha. Hal  ini  mendasari  postulat  pentingaya  aspek  personal/kepribadian  wirausaha  dalam  hal kecerdasan emosional sebagai pendorong keberhasilan berwirausaha.
Indikator  keberhasilan  berwirausaha,  terfokus  pada  keberhasilan  bisnis  yang dijalankan  seorang  wirausaha.  Rauch  dan  Frese,  (2000)  menjelaskan  bahwa  keberhasilan wirausaha dapat diidentifikasi melalui lima faktor yaitu lingkungan, kepribadian, tujuan, human capital dan  strategi.  Pencapaian  keberhasilan  berwirausaha,  dapat  diwujudkan  dalam  hal peningkatan  aset,  produksi  meningkat,  produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja  meningkat, profit  meningkat  secara  konsisten.  Menurut  Tupamahu  dan  Kainama  (2012)  sangat  realistik keberhasilan  bisnis  tercapai  apabila  interaksi  serta  keselarasan  kombinasi  daya  kreativitas maupun  inovasi  dengan  sumberdaya  yang  dimiliki.  Wirausaha  Etnis  Toraja  memiliki karakteristik  bisnis  yang  ditunjang  dengan  kemampuan,  kekuatan  pendayagunaan  semua potensi  diri,  sikap  dan  perilaku  serta  daya  kreativitas  maupun  inovasi  dalam  aktivitas  bisnis. Kemampuan  dan  kesanggupan  tersebut  menurut  Berry at  al (2001)  dikonsepkan  sebagai potensi kewirausahaan yang meliputi kekuatan, kesanggupan, kemampuan, atau daya. Potensi kewirausahaan  merupakan  ukuran  gambaran  kekuatan  atau  daya  kreativitas  dan  inovasi individu atau kelompok dalam aktivitas bisnis (Suryati, 2000 dalam Tupamahu, 2010).
Namun  dalam  prespektif  bisnis  keberhasilan  wirausaha  merupakan  pencapaian  yang dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor,  hal  ini  dibuktikan  oleh  temuan  sejumlah  temuan  empiris yang  menegaskan  terdapat  berbagai  faktor  sebagai  determinan  sukses  berwirausaha  antara lain,  Tupamahu  dan  Kainama  (2012);  Nuritha at  al (2013);  Pamungkas  (2014);  Daulay  dan Ramdini  (2014)  membuktikan  bahwa  modal  usaha,  karakteristik  usaha,  lokasi  usaha, kemampuan  manejerial,  efikasi  diri,  kepribadian,  ciri  kewirausahaan  dan  kreativitas  sebagai determinan  keberhasilan  usaha.  Lestari  (2019)  membuktikan  aspek-aspek  internal  personal wirausaha  antara  lain,  minat  dan  bakat,  motivasi  dan  ilmu  pengetahuan  sebagai  determinan keberhasilan  berwirausaha.  Keberhasilan  berwirausaha  merupakan  akumulasi  kombinasi spesifik  serta  integrasi  kesesuaian  sumberdaya,  kemampuan  aspek  sosial  yang  dimiliki wirausaha.
Karakteristik komposisi sumberdaya, integrasi aspek sosial budaya, karakter dan aspek personal  terutama  aspek    kecerdasan  emosional  dan  potensi  kewirausaan  dimiliki  oleh wirausaha  Etnis  Toraja  relatif  berbeda  dengan  wirausaha  lain,  terutama  dalam  kaitanya dengan pencapaian keberhasilan. Diasumsikan keterkaitan kecerdasan emosional dan potensi kewirausaan yang dimiliki oleh wirausaha Etnis Toraja di kota Ambon memiliki peran penting bagi  keberhasilan  usaha,  namun  keterkaitan  tersebut  perlu  diuji  gana  pembuktian  empiris. Penelitian  ini  dilakukan  guna  menganalisis  dan  pembuktian  empiris  pengaruh  kecerdasan emosional  dan  potensi  kewirausaan  terhadap  keberhasilan  usaha  wirausaha  Etnis  Toraja    di Kota Ambon.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Kecerdasan Emosional
Emosional  merupakan  aspek  psikologis  manusia  yang  mendasari  interaksi/hubungan sosial.  Emosi  juga  diartikan  respon  biologis  dan  psikologis  yang  menggerakkan  pada  suatu reaksi  tertentu.  Goleman  (2000)  mengkonsepkan  kecerdasan  emosional  adalah  kemampuan
lebih yang dimiliki seseorang dalam memotivasi diri, ketahanan dalam menghadapi kegagalan, mengendalikan emosi dan menunda kepuasan, serta mengatur keadaan jiwa. Sojka and Deeter (2002),  mendefinisikan  kecerdasan  emosi  adalah  penerimaan,  pengintepretasian,  pemberian reaksi dari seseorang ke orang lain. Pentingnya kecerdasan emosional bagi seseorang adalah kesesuaian  penempatan  emosinya  pada  porsi  yang  tepat,  memilah  kepuasan  dan  mengatur suasana hati.
Menurut  Sunar  (2010)  Kecerdasan  emosional  atau  yang  biasa  dikenal  dengan  EQ adalah kemampuan seseorang untuk menerima, menilai, mengelola, serta mengontrol emosi dirinya  dan  orang  lain  di  sekitarnya.  Reuven  Baron  dalam  Uno  (2007)  menjelaskan  bahwa “kecerdasan  emosional  adalah  Serangkaian  kemampuan,  kompetensi,  dan  kecakapan nonkognitif  yang  mempengaruhi  kemampuan  seseorang  untuk  berhasil  mengatasi  tuntutan dan tekanan lingkungan”. Carmichael and Maxim (2005) menyatakan bahwa kecerdasan emosi adalah  proses  spesifik  dari  kecerdasan  emosional  yang  meliputi  kemampuan  untuk memunculkan  dan  mengekspresikan  emosi  iri  sendiri  kepada  orang  lain,  pengaturan  emosi ( controlling ),  serta  penggunaan  emosi  untuk  mencapai  tujuan.  Bitsch  (2008)  menjelaskan indikator  kecerdasan  emosional  antara  lain,:  1) Intrapersonal  skills ,  2) Interpesonal  skills, 3) Assertive, 4) Contentment in life , 5) Reselience , 6) Self-esteem , 7) Self-actualization.
Secara  personal  individu  yang  memiliki  kecerdasan  emosional  memiliki  karakteristik perilaku yang relatif khas. Kecerdasan emosi dapat diartikan tingkat kecemerlangan seseorang dalam menggunakan perasaannya untuk merespon keadaan perasaan dari diri sendiri maupun dalam menghadapi lingkungannya. Dapsari (2001) menjelaskan ciri-ciri individu yang memiliki kecerdasan  emosional  tinggi  antara  lain,  1)  optimal  dan  selalu  positif  pada  saat  menangani situasi-situasi  dalam  hidupnya,  2)  Terampil  dalam  membina  emosinya,  3)  Optimal  pada kecakapan  kecerdasan  emosi,  4)  Optimal  pada  nilai-nilai  belas  kasihan  atau  empati,  intuisi, radius kepercayaan, daya pribadi, dan integritas, 5) Optimal pada kualitas hidup, relationship quotient dan  kinerja  optimal.  Patton  (1998)  menjelaskan  kecerdasan  emosi  merupakan kemampuan  individu  untuk  menggunakan  emosi  secara  efektif  untuk  mencapai  tujuan, membangun  hubungan  produktif,  dan  meraih  keberhasilan.  Ifham  dan  Helmi  (2002) membuktikan  bahwa  kecerdasan  emosional  memiliki  hubungan  dengan  kewirausahaan. Chandra  (2001)  menyatakan  bahwa  wirausahawan  perlu  mengembangkan  kecerdasan  emosi sehingga wirausahawan mampu melihat peluang usaha yang ada di sekitarnya. Wirausahawan yang  cerdas  emosinya  tentunya  juga  memiliki  intuisi  yang  tajam.  Wirausahawan  dapat menangkap sesuatu yang tidak dilihat orang lain, walaupun data tidak lengkap, wirausaha yang memiliki kecerdasan emosional yang tinggi biasanya dapat mengambil konklusi yang tepat.

## Potensi Kewirausahaan
Potensi  berarti  kekuatan,  kesanggupan,  kemampuan,  atau  daya  (Berry at  al ,  2001). Potensi diri merupakan kemampuan, kekuatan, baik yang belum terwujud maupun yang telah terwujud, yang dimiliki seseorang, tetapi belum sepenuhnya terlihat atau dipergunakan secara maksimal.  Apabila  dihubungkan  dengan  kewirausahaan  (potensi  kewirausahaan)  berarti kemampuan, kekuatan yang dimiliki seseorang dalam berusaha atau melakukan suatu usaha. Menurut pendapat Suryati (2000) dalam Tupamahu (2010) potensi kewirausahaan merupakan ukuran  gambaran  kekuatan  atau  daya  kreativitas  dan  inovasi  individu  atau  kelompok  dalam aktivitas  bisnis.  Menurut  Gardener  (1999)  dalam  Tupamahu  dan  Kainama  (2012)  relevansi potensi  diri  dalam  aktivitas  bisnis  tergambar  dalam  aspek,  (1)  kemampuan  dasar,  seperti tingkat  intelegensi,  kemampuan  abstraksi,  logika  dan  daya  tangkap,  (2)  etos  kerja  dalam  hal seperti  ketekunan,  ketelitian,  efisiensi  kerja  dan  daya  tahan  terhadap  tekanan,  dan  (3) kepribadian yaitu pola menyeluruh semua kemampuan, perbuatan, serta kebiasaan seseorang, baik jasmaniah, rohaniah, emosional maupun sosial yang ditata dalam cara khas.
Menurut  Susantiningrum  (2011)  potensi  kewirausahaan  meliputi Opportunity Competencies,  Organizing  Competencies,  Strategic  Competencies,  Social  Competencies,
Commitment  Competencies, dan Conceptual  Competencies. Carland et  al (1992)  menjelaskan bahwa  potensi  kewirausahaan  merupakan  gabungan  dari  empat  elemen,  yaitu personality, innovation, risk taking propensity , dan strategic posture . Menurut Dalimunthe (2004) potensi kewirausahaan yang dimiliki oleh seorang wirausaha meliputi : kedisiplinan, optimis /percaya diri, berjiwa kepemimpinan dan dinamis, inovatif, kreatif dan inisiatif, supel dan dapat bekerja sama dengan baik, berpedoman pada hasil dan keuntungan, berjiwa teguh, memiliki tekat dan mau  bekerja keras, mempunyai  rancangan  luas  dan dapat  mengetahui  langkah-langkah  yang akan datang.
Carland dan Carland (1997:33-46) membagi potensi kewirausahaan dalam tiga tipologi yakni  wirausahawan-mikro  ( Micro-Entrepreneur ),  wirausahawan  ( Entrepreneur ),  dan wirausahawan  makro  ( Macro-Entrepreneur ).  Konsep  teoritis  yang  dikemukakan  oleh  Carlend dan  Carland  (1997)  mengkonsepkan  suatu  pandangan  terhadap  para  wirausahaan  dengan mendefinisikan  wirausahaan  mikro  ( micro-entrepreneur ),  wirausahaan  ( entrepreneur )  dan wirausahaan  makro  ( macro-entrepreneur )  sebagai  para  pemilik/manejer  bisnis  yang  berbeda dalam tujuan pribadi dan tujuan bisnis mereka. Berdasarkan tipologi ini, wirausahawan mikro mengupayakan  kebebasan  dan  dukungan  keluarga.  Mereka  memandang  usaha  sebagai sumber utama bagi penghasilan keluarga dan memberikan lapangan pekerjaan bagi keluarga mereka. Wirausahawan mikro mengejar aktualisasi diri melalui beberapa kegiatan di luar bisnis yang mereka jalankan. Wirausahawan mikro menilai kesuksesan dari kebebasan, mereka tidak memperdulikan  pendekatan  inovatif  dan  kreatif  pada  usaha  yang  ditekuni.  Wirausahawan mikro tidak ada yang sama, namun secara keseluruhan mereka memiliki satu kesamaan dalam hal: impian mereka tentang kebebasan, impian tentang liburan dan waktu senggang bersama keluarga, dan waktu untuk mengejar begitu banyak kegemaran.
Ciri  utama  dari  wirausahawan  menurut  Carland  dan  Carland  (1997)  adalah  mereka mengejar  kekayaan  dan  penghargaan.  Seorang  wirausahawan  dapat  berinovatif,  namun mereka lebih menyenangi untuk meningkatkan produk, layanan dan prosedur yang telah ada daripada  mencari  pendekatan  baru.  Kesamaan  umum  yang  melekat  pada  diri  wirausahawan adalah  impian  mereka  tentang  pengakuan  dan  penghargaan,  serta  impian  mereka  tentang kebanggaan  dan  kekayaan.  Berbeda  dengan  kedua  tipologi  yang  telah  disebutkan  di  atas, wirausahawan  makro  memandang  keterlibatan  dan  kedudukan  mereka  dalam  bisnis  sebagai sarana  utama  untuk  mencapai  aktualisasi  diri.  Kesuksesan  bagi  wirausahawan  makro  diukur dengan  peningkatan  keuntungan  dan  pertumbuhan  bisnis.  Perhatian  mereka  tidak  hanya semata-mata  pada  bentuk  moneter,  lebih  dari  itu,  mereka  melihat  peningkatan  dalam penjualan  dan  keuntungan  sebagai  kartu  catatan  ukuran  dari  keberhasilan.  Wirausahawan makro  mengesampingkan  pertimbangan  pribadi  dan  berupaya  mendominasi  industri  dimana bisnis mereka terlibat.
Wirausahawan  makro  berperilaku  inovatif  dan  kreatif  serta  berusaha  mencari  cara- cara baru untuk mewujudkan impian mereka mengenai produk baru, pasar baru, industri baru, pertumbuhan yang tinggi, tantangan baru, serta wawasan yang baru. Secara umum kesamaan yang  melekat  pada  diri  wirausahawan  makro  adalah  impian  tentang  sesuatu  yang  akan diciptakan, impian tentang tantangan, dan impian mengenai dunia yang berbeda. Hasil kajian empiris  Tupamahu  dan  Kainama  (2012)  membuktikan  bahwa  potensi  kewirausahaan  yang merupakan  gambaran  kekuatan  atau  daya  kreativitas  dan  inovasi  individu  pelaku  bisnis  atau kelompok dalam aktivitas bisnis terbukti mempengaruhi keberhasilan aktivitas bisnis.

## Keberhasilan Berwirausaha
Indikator  keberhasilan  seorang  wirausaha,  terfokus  pada  keberhasilan  usaha/bisnis yang  dijalankannya.  Zimmerer  &  Scarborough  (2002:23-28)  menyebutkan  beberapa  faktor penyebab  kegagalan  usaha/bisnis  antara  lain  adalah:  (1)  ketidakmampuan  manajemen;  (2) kurang pengalaman; (3) lemahnya kendali keuangan; (4) gagal mengembangkan perencanaan strategis; (5) pertumbuhan tak terkendali; (6) lokasi yang buruk; (7) pengendalian persediaan
yang  tidak  baik;  dan  (8)  ketidakmampuan  membuat  transisi  kewirausahaan.  Faktor-faktor tersebut harus dapat dieliminir oleh wirausaha guna pencapaian keberhasilan. Suatu  telaah  yang  dilakukan  oleh  Lussier  (1996:21-33)  terhadap  22  artikel  jurnal  mengenai variabel-variabel  yang  menjadi  faktor  penyebab  keberhasilan  maupun  kegagalan  usaha, menyimpulkan  ada  dua  variabel  dari  15  variabel  yang  paling  berperan  dalam  keberhasilan maupun  kegagalan  usaha  yaitu  modal  dan  pengalaman  manajemen.  Berdasarkan  22  artikel jurnal  tersebut,  14  (64%)  secara  khusus  menyatakan  bahwa  kedua  variabel  tersebut menentukan berhasil atau gagalnya suatu usaha; sementara 5 (20%) lainnya menyatakan tidak, dan hanya 3 artikel (14%) yang tidak menyebutkan peranan kedua variabel tersebut.
Tupamahu (2010) menjelaskan bahwa keberhasilan usaha dipengaruhi oleh kemajuan usaha, pelayanan yang baik,  sikap mental wirausaha, lokasi usaha, pemberian bonus. Riyanti (2003:27)  mengutip  hasil  penelitian  Ghost et  al (2000)  dalam  Zulkieflimansyah  dan  Banu Muhammad (2003) tentang wirausahawan kecil di Singapura, menunjukkan bahwa mayoritas responden menggunakan net profit growth , laba penjualan ( sales revenue growth ) dan pangsa pasar  ( market  share ).  Moeliono  (1993:300)  berpendapat  bahwa  keberhasilan  identik  dengan pendapatan, dengan begitu pendapatan merupakan salah satu kriteria bagi keberhasilan usaha atau  dapat  dikatakan  keberhasilan  dengan  proses  pelaksanaannya  dan  hasil  yang  dicapai. Konsep  tersebut  mendasari  justifikasi  bahwa  keberhasilan  berwirausaha  dapat  disamakan dengan  keberhasilan  bisnis.  Rodrigues  (2014)  menyatakan  bahwa  keberhasilan  usaha/bisnis diindikasikan  sebagai  pencapaian real  profit .  Menurut  Tupamahu  dan  Kainama  (2012), wirausaha dikatakan berhasil apabila setelah jangka waktu tertentu usaha tersebut mengalami peningkatan  baik  dalam  permodalan,  skala  usaha,  hasil  atau  laba,  jenis  usaha  atau pengelolaan.
Gray  (1999:26)  menggunakan  tiga  kriteria  pengukuran  keberhasilan  usaha  sebagai output kegiatan wirausaha yakni business status (apakah usaha masih beroperasi, sudah dijual ataukah  disewakan), numbers  of  employment (jumlah  tenaga  kerja  tetap  atau  paruh  waktu yang dipekerjakan), dan income (laba bersih) untuk mengukur keberhasilan usaha kecil. Lestari (2019)  menjelaskan indikator keberhasilan wirausaha antara lain, kreativitas  dan keberanian, semangat  dan  kemauan  Mampu  dalam  menganalisis  yang  tepat,  berani  dalam  menghadapi resiko, berjiwa kepemimpinan, mempunyai pemikiran kedepan.  Penelitian ini mengacu pada kriteria  keberhasilan  berwirausaha  yang  dikonsepkan  oleh  Tupamahu  dan  Kainama  (2012) antara  lain,  peningkatan  aset,  produksi  meningkat,  produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja meningkat, profit meningkat secara konsisten.

## Pengembangan Hipotesis Dan Kerangka Konsep Penelitian
Ifham  dan  Helmi  (2002)  membuktikan  bahwa  kecerdasan  emosional  memiliki hubungan  dengan  kewirausahaan.  Chandra  (2001)  menyatakan  bahwa  wirausahawan  perlu mengembangkan  kecerdasan  emosi  sehingga  wirausahawan  mampu  melihat  peluang  usaha yang  ada  di  sekitarnya.  Wirausahawan  yang  cerdas  emosinya  tentunya  juga  memiliki  intuisi yang tajam. Wirausahawan dapat menangkap sesuatu yang tidak dilihat orang lain. Walaupun data tidak lengkap, wirausaha biasanya dapat mengambil konklusi yang tepat. Wirausahawan yang  memiliki  kecerdasan  emosi  tentunya  juga  memiliki  intuisi  yang  tajam.  Wirausahawan dapat  menangkap  sesuatu  yang  tidak  dilihat  orang  lain.  Mortan, at  al (2014)  menjelaskan individu yang mampu mengatur dan menggunakan emosi secara efektif atau dengan kata lain memiliki kecerdasan emosional yang tinggi akan lebih memiliki keyakinan bahwa mereka dapat berhasil dalam berwirausaha. Berdasarkan  uraian teori dan kajian terdahulu maka, hipotesis dirumuskan sebagai berikut.
Hipotesis  1    :  Kecerdasan  emosional  berpengaruh  terhadap  keberhasilan  berwirausaha  Etnis Toraja .
Kajian  Roca  (2001)  membuktikan  secara  empiris  potensi  kewirausahaan  sebagai sekumpulan  sumberdaya  atau  aset  khas  yang  dapat  meningkatkan  keberhasilan  bisnis.  Hasil
kajian  empiris  Tupamahu  dan  Kainama  (2012)  membuktikan  bahwa  potensi  kewirausahaan berpengaruh  terhadap  keberhasilan  bisnis  usaha  mikro  dan  usaha  kecil.  berdasarkan  uraian teori dan kajian terdahulu maka, hipotesis dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut. Hipotesis  2 : Potensi  kewirausahaan berpengaruh terhadap   keberhasilan berwirausaha Etnis Toraja  di Kota Ambon.
Berdasarkan permasalahan penelitian, kajian pustaka, hasil-hasil kajian terdahulu dan perumusan hipotesis, proses analisis variabel dalam penelitian ini dikonsepkan dalam gambar berikut ini.
Kecerdasan Emosional (KE) Keberhasilan Berwirausaha (KB) Potensi Kewirausahaan (PK) H 1 H 2

## Gambar 1 Kerangka Konsep Penelitian

## 3. Metode Penelitian

## Desain Penelitian
Jenis  penelitian  ini  adalah  studi exsplanatory ,  pendekatan  analisis  dalam  penelitian merupakan  penelitian  kuantitatif,  model  penelitian  ini  adalah  penelitian  survei.  Unit  analisis dalam penelitian ini adalah individu wirausaha Etnis Toraja yang melakukan aktivitas bisnis dan memiliki  dan  mengelolah  usaha  mikro,  usaha  kecil  dan  usaha  menengah  di  Kota  Ambon. Horizon  waktu  penelitian  satu  tahap  ( cross  sectional )  atau  studi  yang  dilakukan  dengan  data yang hanya sekali dikumpulkan dalam satu periode waktu.

## Populasai Dan Sampel
Populasi  pada  penelitian  ini  adalah  keseluruhan  wirausaha  Etnis  Toraja    dan  aktif melakukan aktivitas bisnis di wilayah Kota Ambon. Database pencatatan wirausaha Etnis Toraja di  Kota  Ambon  pada  Instansi  terkait  tidak  lengkap,  sehingga  jumlah  populasi  tidak  dapat ketahui secara pasti, maka pendekatan sampling yang digunakan metode non probability sam- pling ,  pemilihan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengambilan  sampel judgment sampling, berdasarkan  penilaian  terhadap  beberapa  karateristik  anggota  sampel yang  disesuaikan  dengan  maksud  penelitian.  Kriteria  sampel  yang  harus  dimiliki  oleh responden  sebagai  pertimbangan  untuk  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut :
1. Responden adalah wirausaha Etnis Toraja.
2. Responden  adalah  wirausaha  Etnis  Toraja   yang melakukan  aktivitas  bisnis  usaha  mikro, usaha kecil dan usaha menengah di wilayah Kota Ambon selama minimal 5 tahun.
3. Responden adalah wirausaha Etnis Toraja  yang melakukan aktivitas bisnis secara mandiri, atau bukan dalam bentuk usaha patungan.
Sampel  size merujuk  pada  kriteria  yang  mendasari  alat  analisis,  menurut  Ferdinand (2006:173)  jumlah  sampel  yang  baik  adalah  sebanyak  30-500  unit,  berdasarkan  kesedian listing ,  pemeriksaan  kelengkapan  informasi  yang  diberikan  melalui  kuisioner  maka,  jumlah sampel yang dianalisis dalam penelitian ini sebanyak 160 responden.

## Definisi Operasionalisasi Dan Pengukuran Variabel.
Variabel  dalam  penelitian  dikelompokan  menjadi  dua  kelompok,  yaitu  variabel independent terdiri dari variabel kecerdasan emosional (KE) dan potensi kewirausahaan (PK), dan  variabel dependent yaitu  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja  dalam  aktivitas  bisnis (KB).  Variabel  kecerdasan  emosional  (KE)  didefinisikan  sebagai  kemampuan  untuk memunculkan  dan  mengekspresikan  emosi  diri  sendiri  kepada  orang  lain,  pengaturan  emosi ( controlling ), serta penggunaan emosi untuk mencapai tujuan. Variabel kecerdasan emosional (KE)  diindikasikan  dalam  sikap  sabar,  tenang,  kepedulian,  memahami  orang  lain,  pemberian reaksi  positif  dari  seseorang  wirausaha  kepada  orang  lain  yakni,  pelanggan,  mitra  bisnis maupun  masyarakat  dalam  konteks  tanggung  sosial.  Variabel  potensi  kewirausahaan  (PK) dalam penelitian ini didefinisikan sebagai gambaran kekuatan atau daya kreativitas dan inovasi individu  atau  kelompok  dalam  aktivitas  bisnis.  Indikator  variabel  potensi  kewirausahaan mengacu pada konsep Carland at al (1992) menjabarkan suatu instrumen untuk menunjukkan informasi mengenai kekuatan dan karakteristik utama seorang wirausaha. Carland at al (1992) menjelaskan  bahwa  potensi  kewirausahaan  merupakan  gabungan  dari  tiga  elemen,  yaitu kreativitas,  inovasi,  dan  pengambilan  resiko.  Indikator  variabel  keberhasilan  berwirausaha Etnis  Toraja  dalam  aktivitas  bisnis  (KB)  meliputi,  peningkatan  nilai  aset,  produksi  meningkat, produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja  meningkat,  profit  meningkat  secara  konsisten,  dan lama bisnis bertahan. Keseluruhan variabel diukur menggunakan skala Likert.

## Teknik Analisis Data
Model  pengujian  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis statistic  regresi  berganda  guna  menguji  pengaruh  kecerdasan  emosional  dan  potensi kewirausahaan terhadap keberhasilan berwirausaha Etnis Toraja dalam aktivitas bisnis. Model persamaan regresi berganda sebagai berikut.
KB = α + β 1 KE + β 2 PK + e Dimana, KWK = keberhasilan berwirausaha Etnis Toraja KE = Kecerdasan emosional PK = Potensi kewirausahaan β = Koefisien regrsi α = Intercept
4. Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas Dan Reliabilitas
Uji instrumen dengan menggunakan Uji validitas dan reliabilitas , validitas terhadap 31 indikator variabel membuktikan bahwa nilai Nilai koefisien Product Moment (r)  indikator lebih besar  dari  0.5  dan nilai    cronbach  alpha lebih  besar  dari  0.6,  hal  ini  membuktikan  bahwa instrumen penelitian tersebut dapat dipercaya ( reliable ).

## Hasil Perhitungan Regresi Berganda
Perhitungan regresi linear berganda dengan menggunakan program SPSS 19, dilakukan untuk  membuktikan  pengaruh  antara  variabel  independen  dan  variabel  dependen,  yakni kecerdasan  emosional  (KE),  dan  potensi  kewirausahaan  (PK)  terhadap  keberhasilan
berwirausaha  Etnis  Toraja    di  Kota  Ambon  (KB).  Hasil  perhitungan  regresi  berganda  sebagai berikut.
Tabel 1 Hasil Perhitungan Regresi Linear Berganda Variabel Standardized Coefficients (B) t hitung S ig. Keterangan Constant 0.732 Kecerdasan emosional (KE) 0.349 3. 930 0 .000 Signif ikan Potensi kewirausahaan (PK) 0.491 2. 092 0 .005 Signif ikan R 0.749 R Square 0.560 F hitung 26.756 Sign. F 0.000
Sumber : Hasil perhitungan, tahun 2020
Model  regresi  berdasarkan  hasil  analisis  dengan  bantuan  program  SPSS    dapat dibentuk suatu persamaan regresi sebagai berikut :. KB = 0.732 + 0.349KE + 0.491PK
Hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  koefisien  korelasi  atau  nilai  r  sebesar  0.749  atau 74.9%  dan  nilai  koefisien  determinasi  atau  r 2 sebesar  0.560  atau  56%  dan  nilai  koefisien  F hitung sebesar 26.756. Model regresi berdasarkan hasil analisis dengan bantuan program SPSS 19 dapat dapat diartikan sebagai berikut,
1. β1  =  0.349  nilai  parameter  atau  koefisien  regresi  β1  menjelaskan  bahwa  setiap  variabel kecerdasan  emosional  (KE)  diindikasikan  sikap  sabar,  tenang,  kepedulian,  memahami orang  lain,  pemberian  reaksi  positif  dari  seseorang  wirausaha  kepada  orang  lain  yakni, pelanggan, dan mitra bisnis semakin baik maka keberhasilan berwirausaha Etnis Toraja  di Kota Ambon (KB) akan meningkat sebesar nilai koefisien regresi β1 atau dengan kata lain peningkatan  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja    di  Kota  Ambon  (KB)  dibutuhkan variabel  kecerdasan  emosional  sebesar  0.349,  dengan  asumsi  variabel  bebas  yang  lain tetap.
2. β2  =  0.491  nilai  parameter  atau  koefisien  regresi  β2  menjelaskan  bahwa  setiap  variabel potensi  kewirausahaan  (PK)  diwakili  oleh  indikator  kreativitas,  inovasi,  dan  pengambilan resiko  semakin  baik,  maka  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja    di  Kota  Ambon  (KB) akan meningkat sebesar nilai koefisien regresi β2 atau dengan kata lain setiap peningkatan keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota  Ambon  (KB)  dibutuhkan  variabel  potensi kewirausahaan (PK) sebesar 0.491, dengan asumsi variabel bebas yang lain tetap.
Guna  membuktikan  apakah  variabel  bebas  secara  parsial  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  variabel  terikat  maka  dilakukan  uji  hipotesis  dengan  metode  uji  t.    Hasil hipotesis  1  (H 1 )  dapat  diperoleh  buktin  bahwa  kecerdasan  emosional  (KE)  berpengaruh terhadap keberhasilan berwirausaha Etnis Toraja  (KB). Berdasarkan hasil analisis nilai t hitung positif  3.930  dan  signifikan  pada  tingkat  0.05  (tingkat  signifikansi  0.000).  Berdasarkan  hasil pengujian yang menunjukkan arah hubungan yang positif dan signifikan menunjukkan bahwa kecerdasan  emosional  (KE)  berpengaruh  terhadap  terhadap  peningkatan  keberhasilan berwirausaha  Etnis  Toraja  (KB).  Hasil  ini  membuktikan  bahwa  hipotesis  1  diterima,  pada tingkat signifikansi 5%.
Hipotesis  2  (H2)  menyatakan  bahwa  potensi  kewirausahaan  (PK)  berpengaruh terhadap  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja    (KB).    Berdasatkan  hasil  analisis  regresi berganda,  terbukti  bahwa  variabel  potensi  kewirausahaan  (PK)  memiliki  pengaruh  positif dengan nilai t hitung 2.092 dan signifikan pada tingkat 0.05. Berdasarkan hasil pengujian yang menunjukkan  arah  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  membuktikan  bahwa  potensi kewirausahaan  (PK)  berpengaruh  terhadap  peningkatan  keberhasilan  berwirausaha  Etnis Toraja  (KB). Hasil ini membuktikan bahwa hipotesis 2 dapat diterima.
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  kecerdasan  emosional  yang  dimiliki  oleh wirausaha Etnis Toraja   diindikasikan sikap sabar, tenang, kepedulian, memahami orang lain, pemberian  reaksi  positif  dari  seseorang  wirausaha  kepada  orang  lain  yakni,  pelanggan,  dan mitra  bisnis.  Kecerdasan  emosional  terbukti  mempengaruhi  keberhasilan  berwirausaha  Etnis Toraja dalam hal peningkatan nilai aset, produksi meningkat, produktivitas meningkat, jumlah pekerja  meningkat,  profit  meningkat  secara  konsisten,  dan  lama  bisnis  bertahan.  Aktualisasi kecerdasan  emosional  yang  dimiliki  oleh  wirausaha  Etnis  Toraja    dalam  aktivitas  bisnis  yakni kemampuan mengelola emosi sehingga terbina jaringan usaha atau hubungan bisnis yang baik dan saling menguntungkan antara wirausaha dengan pelanggan atau mitra bisnis. Sikap sabar, tenang,  kepedulian,  ramah  dan  memahami  pelanggan  dan  mitra  usaha,  pemberian  reaksi positif  dari  seseorang  wirausaha  kepada  orang  lain  yakni,  pelanggan,  dan  mitra  bisnis mempengaruhi pencapaian keberhasilan berwirausaha.
Wirausaha  etnis  Toraja  menempatkan  kecakapan  pribadi  menerima,  menilai, mengelola, mengenali emosi diri sendiri serta mengontrol emosi dirinya dan orang lain emosi, atau  ekspresi  emosi  positif  dalam  aktivitas  bisnis  sebagai  wujud  implementasi  nilai  budaya kekerabatan  yang  teraktualisasi  dalam  karakter,  perilaku  bisnis,  terbukti  sebagai  faktor penentu  keberhasilan  dalam  berbisnis.  Wirausaha  etnis  Toraja  memposisikan  kecerdasan emosional  sebagai  modal  sosial  atau intangible  asset personal yang  berfungsi  sebagai pendorong keberhasilan berwirausaha. Hasil penelitian ini mengungkapkan fakta peran faktor psikologis wirausaha sebagai pendorong keberhasilan berwirausaha. Wirausaha yang memiliki kecakapan  mengatur  dan  menggunakan  emosi  secara  efektif  atau  dengan  kata  lain  memiliki kecerdasan emosional yang tinggi mampu mengelola bisnis secara efektif dan efisien terutama dalam hal membangun kepercayaan dan nama baik ( goodwill ).
Penelitian  ini  membuktikan  pentingnya  aspek  emosional  positif  yang  dimiliki  oleh wirausaha  dalam  aktivitas  bisnis.    Kecerdasan  emosional  wirausaha,  merupakan  landasan pengelolahan  bisnis  yang  lebih  baik,  kecerdasan  emosional  berperan  mengimbangi  aspek psikologis wirausaha sebagai faktor internal dengan dinamisasi maupun tantangan eksternal. Hasil  penelitian  ini  mendukung  hasil  kajian,  Chandra  (2001);  Carmeli  (2003);  Mortan, at  al (2014);  Oriarewo et  al .  (2014);  Foe at  al (2014)  Ramdhan  (2016)  serta  Irawati  dan  Fauziah (2018)  yang  menyimpulkan  pengaruh  positif  kecerdasan  emosional  terhadap  keberhasilan wirausaha.
Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  kreativitas,  inovasi,  dan  pengambilan  resiko yang  merupakan  indikasi  potensi  kewirausahaan  mempengaruhi  keberhasilan  berwirausaha Etnis  Toraja    dalam  aktivitas  bisnis  dalam  hal,  peningkatan  nilai  aset,  produksi  meningkat, produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja  meningkat,  profit  meningkat  secara  konsisten,  dan lama  bisnis  bertahan.  Penlitian  ini  menjelaskan  potensi  kewirausahaan  merupakan  ukuran gambaran  kekuatan  atau  daya  kreativitas  dan  inovasi  individu  wirausaha  etnis  Toraja  dalam aktivitas bisnis terbukti sebagai pendorong keberhasilan berwirausaha. Potensi kewirausahaan yang  dimiliki  wirausaha  etnis  Toraja  daya  atau  kemampuan  berpikir  kreatif  dan  bertindak inovatif  serta  sikap  terhadap  resiko  merupakan  pendorong  keberhasilan  dalam  hal peningkatan  nilai  aset,  produksi  meningkat,  produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja meningkat,  profit  meningkat  secara  konsisten,  dan  lama  bisnis  bertahan.  Hasil  penelitian  ini relevan  dengan  konsep  teoritis  yang  dikemukakan  oleh  Suryana  (2007)  yang  menjelaskan hubungan  antara  aspek  kewirausahaan  dengan  keberhasilan  bisnis.  Hasil  penelitian  ini
mendukung hasil kajian Pawitan (2009); Tupamahu dan Kainama (2012); Nuritha at al (2013); dan  Pamungkas  (2014)  yang  menyimpulkan  bahwa  potensi  kewirausahaan  merupakan determinan keberhasilan bisnis.
Hasil  penelitian  ini  mengungkapkan  bukti  empiris  bahwa  semakin  baik  aspek kecerdasan  emosional  dan  potensi  kewirausahaan  mempengaruhi  pencapaian  peningkatan nilai  aset,  produksi  meningkat,  produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja  meningkat,  profit meningkat  secara  konsisten,  serta  lama  bisnis  bertahan  oleh  wirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota Ambon  sebagai  indicator  keberhasilan  berwirausaha.  Hasil  penelitian  ini  menjelaskan pembuktian  hubungan  positif  dan  kuat  antara  kecerdasan  emosional  dan  potensi kewirausahaan  terhadap  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja.  Hasil  penelitian  ini menjelaskan  keterkaitan  kecerdasan  emosional  dengan  potensi  kewirausahaan  sebagai kombinasi  fit  aspek  psikologis  wirausaha  dengan  aspek  kewirausahaan  yang  merupakan determinan  keberhasilan  berwirausaha.  Pencapaian  keberhasilan  berwirausaha  selain didukung  oleh  aspek  kewirausahaan  dikombinasikan  dengan  aspek  emosional  wirausaha sebagai  dasar  membangun  kepercayaan,  komunikasi efektif,  membangun  jaringan  bisnis  dan membentuk  nama  baik  sebagai  mekenisme  pengelolahan  bisnis  yang  baik.  Hasil  kajian  ini mendukung  pendapat  Balik.  D  (2007),  Rauch  dan  Frese,  (2000);  Kwong, et  al (2012) Dawson dan  Henley  (2012);  Tupamahu  dan  Kainama  (2012); Daulay Dan  Ramdini  (2014)  dan  Saputro (2016 ) yang menyatakan bahwa kepribadian, komunikasi yang baik, kontrol tempraman dan watak yang baik mendorong kesuksesan berwirausaha.

## 5. Penutup

## Kesimpulan
Kajian  empiris  tentang  pengaruh  kecerdasan  emosional  dan  potensi  kewirausahaan terhadap  keberhasilan  berwirausaha  Etnis  Toraja,  menghasilkan  sejumlah  kesimpulan  yang didasarkan  pada  temuan-temuan  penelitian  sebagaimana  yang  diungkapkan  dalam pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kecerdasan  emosional  meliputi  sikap  sabar,  tenang,  kepedulian,  memahami  orang  lain, pemberian  reaksi  positif  dari  seseorang  wirausaha  kepada  orang  lain  mempengaruhi keberhasilan  berwirausaha  dalam  hal,  peningkatan  nilai  aset,  produksi  meningkat, produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja  meningkat,  profit  meningkat  secara  konsisten, serta lama bisnis bertahan oleh wirausaha Etnis Toraja  di Kota Ambon.
2. Potensi kewirausahaan diindikasikan sebagai, kreativitas, inovasi, dan pengambilan resiko terbukti  mempengaruhi  keberhasilan  berwirausaha  dalam  hal,  pencapaian  peningkatan peningkatan  nilai  aset,  produksi  meningkat,  produktivitas  meningkat,  jumlah  pekerja meningkat, profit meningkat secara konsisten, serta lama bisnis bertahan oleh wirausaha Etnis Toraja di Kota Ambon.
3. Keterkaitan  kecerdasan  emosional  dengan  potensi  kewirausahaan  sebagai  kombinasi  fit aspek  psikologis  wirausaha  dengan  aspek  kewirausahaan  yang  merupakan  pendorong keberhasilan berwirausaha

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  diuraikan  pada  bab  terdahulu,  maka  ada beberapa saran yang perlu ditindak lanjuti. Adapun saran-saran berikut ini :
1. Perlu  ada  perhatian  serius  dari  wirausaha  Etnis  Toraja  di  Kota  Ambon  untuk  dapat mempertahankan ketahanan aspek kecerdasan emosional sebagai budaya organisasi.
2. Diharapkan wirausaha Etnis Toraja di Kota Ambon selalu menyesuaikan kepribadian, yang mendukung  perilaku  kewirausahaan  yang  efektif  dan  efisien  sehingga  dapat  tercapai keberhasilan berwirausaha yang maksimal dan berkelanjutan.
3. Perlu  adanya  perhatian  dan  dukungan  instansi  terkait  khususnya  pihak  Pemda  Kota Ambon  secara  berkelanjutan  melalui  kebijakan  guna  mengembangkan  UKM  dalam  hal teknis  penguatan  dan  penyesuaian  karakteristik  kepribadian,  kecerdasan  emosional wirausaha  yang  baik  serta  pengembangan  potensi  kewirausahaan  guna  mendukung pencapaian keberhasilan bisnis yang maksimal.

## Daftar Pustaka
Balik. D. (2007). Determinan Daya Hidup Usaha Kecil, Jurnal Formas Vol. 2 No.1. Berry,  Albert,  Rodriguez,  Edgard,  &  Sandee,  Henry,  (2001), Firm  and  Group  Dynamics  in  the Small and Medium Entreprise (SMEs) in Indonesia , World Bank Institute, 1-25. Bitsch,  V.  (2008).  Spirituality  and  Religion  Developments  in  the  management  literature Relevant  to  agribusiness  and  Entrepreneurship?  Annual  World  and  symposium  of  the International Food and agribusiness Management Association. bitsch@msu.edu . Boso,  N.,  Story,  V.  M.,  &  Cadogan,  J.  W.  (2013).  Entrepreneurial  orientation,  market orientation,  network  ties,  and  performance:  Study  of  entrepreneurial  firms  in  a developing economy. Journal of Business Venturing,
Carland,  James  W.,  Jr  and  Carland,  JoAnn  C.  (1997)  A.  Model  of  Potensial  Entrepreneurship Profiles And Educational Implications Journal of Small Business and Strategy, Vol 10 . 1- 13.
Carland , James  W.,  Jr.  Carland,  J  C.  and  Hoy.  F  (1992).  An  Entrepreneurship  Index :  an Emperical  Validation,  Presented  At  The  Babson  Entrepreneurship  Conference Fontinebleau France
Carmeli,  A.  (2003).  The  Relationship  Between  Emotional  Intelligence  And  Work  Attitudes, Behavior And Outcomes. Journal Of Managerial Psychology. Vol 18. No 8. P. 788–813. Carmichael, B.D., and Maxim, S. (2005). Emotional Intelligence, Organizational Legitimacy And Charismatic Leadership. Academy Of Management Journal. Chandra,  Purdi  E.,  (2001). Menjadi  Entrepreneur  Sukses .  Jakarta:  PT  Gramedia  Widiasarana Indonesia.
Dalimunthe. R. (2004). Program Pengembangan Budaya Kewirausahaan . Program Pengabdian Masyarakat Universitas Sumatera Utara.
Daulay  Dan  Ramdini.  (2014).    Efikasi  Diri  Dan  Motivasi  Terhadap  Keberhasilan  Usaha  Pada Usaha  Foto  Copy  Dan  Alat  Tulis  Kantor  Di  Kecamatan  Panyabungan  Kabupaten Mandailing Natal. Makalah . Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara.
Dawson,  C.  dan  Henley,  A.  (2012).  “Push”Versus  “Pull”  Entrepreneurship:  An  Ambiguous Distinction? International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research . 18 (6): 697- 719.
Dapsari, Indri. (2001). Perbedaan Kecerdasan Emosi pada Mahasiswa Eksakta dan Non Eksakta di UGM. Skripsi . Tidak diterbitkan. Yogyakarta: Fakultas Psikologi UGM. Echdar,  S.  (2013). Manajemen  Entrepreneurship : Kiat  Sukses  Menjadi  Wirausaha ,:  Penerbit Andi. Jogyakarta.
Fadly  Adha1,  Hendrati  Dwi  Mulyaningsih,  (2018)  Pengaruh  Kecerdasan  Emosional  Terhadap Kinerja  Kewirausahaan  (Studi  Pada  UMKM  Kreatif  di  Warehouse  22  Bandung). e- Proceeding of Management : Vol.5, No.3.
Ferdinand  .  A.  T.  2006. Metode  Penelitian  Manajemen:  Pedoman  Penelitian  Untuk  Penulisan Skripsi,  Tesis  Dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen ,  Edisi  Dua,  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro, Semarang.
Foe, M.D., Elfenbein, H.A., Tan, H.H. & Aik, V.C. (2004). Emotional Intelligence And Negotiation: The  Tension  Between  Creating  And  Claiming  Value. International  Journal  of  Conflict Management , 1(5), 411-429.
Gray,  Judy  H.,  (1999),  A  Predictive  Model  Of  Small  Business  Success, Academy  of Entrepreneurship Journal , 5(2):25-36 .
Goleman,  Daniel.  (2000). Emotional  Intelligence  Kecerdasan  Emosional  Mengapa  EI  Lebih Penting daripada IQ . Jakarta: PT Gramedia.
Herath  H.M.A  dan    Rosli  Mahmood,  (2013).  Strategic  Orientation  Based  Research  Model  of SME  Performance  for  Developing  Countries,  Integrative. Business.  Economics.  Res .  Vol 2(1).
Ifham.  A  Dan  Helmi  Avin  F.  (2002).  Hubungan  Kecerdasan  Emosional  Dengan  Kewirausahaan Pada Mahasiswa, Jurnal Psikologi No 2. Hal 89-111.
Ismail  Ludi,  Suherman  Saleh  Dedeng  Abdul  Gani  Amruloh,  (2018)  Pengaruh  Kecerdasan Intelektual,  Kecerdasan  Emosional,  Dan  Kecerdasan  Spiritual  Terhadap  Kinerja Wirausaha Muslim Di Kabupaten Purwakarta, Jurnal Ekonomi dan Bisnis , Vol. 8 No.
Irawati Mia Dewi dan Nailul Fauziah (2018). Hubungan Antara Kecerdasan Emosional  Dengan Motivasi  Berwirausaha  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Administrasi  Bisnis  Universitas Diponegoro, Jurnal Empati, Agustus 2018, Volume 7 (Nomor 3), Halaman 63-72. Javadian,  G.  dan  Singh,  R.P.  (2012).  Examining  successful  Iranian  Women  Entrepreneurs:  An Exploratory Study. Gender in Management: An International Journal . 27 (30): 148-164. Kotey,  Bernice,  dan  Meredith,  G.G.,  (1997).    Relationship  Among  Owner/Manager  Personal values,  Business  Strategies,  and  Entreprise  Performance, Journal  of  Small BusinessMmanagement, April: 37-68.
Kwong, C., Jones-Evans, D., dan Thompson, P. (2012). Differences In Perceptions Of Access To Finance  Between  Potential  Male  And  Female  Entrepreneurs:  Evidence  from  the  UK. International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research . 18 (1): 75-97. Lestari  Fibria  Anggraini  Puji.  (2019)  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keberhasilan Berwirausaha, Jurnal  Riset  Inspirasi  Manajemen  Dan  Kewirausahaan .  Volume  3  No.  2 Edisi September 2019
Lussier,  Robert  N.,(1996),  Reasons  Why  Small  Business  Fail:  And  How  To  Avoid  Failure, The Entrepreneurial Executive , 1(2):10-17.
Moeliono, Anton M. (1993). “Analisis  Fungsi Subjek dan Objek  Sebuah Tujuan”. Penerbit: ITB Bandung.
Moko.  W.  (2004).  Karakteristik  Wirausaha  Sebuah  Kajian  Teoritis  Dan  Empiris, Lintasan Ekonomi Vol XXI, No 1, 40-58.
Mortan, R. A., Ripoll, P., Carvalho, C., & Bernal, M. C. (2014). Effects Of Emotional Intelligence On  Entrepreneurial  Intention  And  Self-Efficacy. Journal  of  Work  and  Organizational Psychology , 30 , 97–104. Doi: 10.1016/j.rpto.2014.11.004. Ndubisi,  N.  O.,  &  Iftikhar, K.  (2012).  Relationship  Between  Entrepreneurship,  Innovation  And Performance:  Comparing  Small  And  Medium‐Size  Enterprises. Journal  of  Research  in Marketing and Entrepreneurship, 14 (2), 214-236.
Nuritha,  Bukhori,  Dan  Retnani.  (2013).  Identifikasi  Pengaruh  Lokasi  Usaha  Terhadap  Tingkat Keberhasilan  Usaha  Minimarket  Waralaba  di  Kabupaten  Jember  dengan  Sistem Informasi Geografis. Jurnal Sainstek UNEJ , I ( 1 ): 825-835.
Oriarewo,  G.O.,  Agbim,  K.C.  and  Zever,  T.A.  (2014).  Influence  of  Emotional  Intelligence  On Entrepreneurial  Performance:  An  Empirical  Analysis  Of  The  Hospitality  Industry  In Markurdi,  Benue  State,  Nigeria. International  Journal  of  Academic  Research  in Management , 3(4), 341-353.
Osman  M.  H.  M.  Asrah  M.R.B,  Rasid  M.A.  Rajput  A.  (2011).  Ethnic  Entrepreneurship  And Interplay  Of  Cultural  Factors  In  Developing  Countries  :  A  Compendium  Of  Literature, Interdiscplinary Journal Of Contemporary Research In Business . 3(3), 472-480. Pamungkas.  R.  (2014).  Faktor-faktor  Yang  Mempengaruhi  Keberhasilan  Usaha  Pemegang Usaha  Waralaba. Skripsi Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro  Semarang.  Tidak Dipublikasikan.
Patton,  P.  (1998). EQ  (Kecerdasan  Emosional)  di  Tempat  Kerja .  Terjemahan.  Jakarta: Pustaka Delapratasa.
Pawitan,  G.  (2009).  Eksplorasi  Keterkaitan  Semangat  Entrepreneurial  dan  Indeks  Daya  Saing Global. Jurnal Administrasi Bisnis , 9(2), 144-158. Purwanto Ngalim. (2007). Psikologi Pendidikan Remaja . Rosdakarya Bandung. Rahayu. M. (2005). Pembelajaran Organisasi Sebagai Model Proses Manajemen Strategi Pada Usaha Kecil Etnis Tiongwha Dalam Industry Roti/Kue Di Kota Malang, Disertasi Program Pascasarjana Universitas Brawijaya Malang. Tidak Dipublikasikan.
Ramdhan Asep, (2016). Pengaruh Kecerdasan Emosional Dan Kompetensi Wirausaha Terhadap Hasil  Usaha  Pelaku  Bisnis  Produk Fashion Wanita  Secara Online Menggunakan Smartphone Di Kota Bandung, Jurnal Itenas Rekarupa, No.1 | Vol. IV Rauch,  A.,  dan  Frese,  M.  (2000).  Psychological  Approaches  To  Entrepreneurial  Success.  A General  Model  And  An  Overview  Of  Findings.  In  C.L.  Cooper  &  I.T.  Robertson  (Eds.), International  Review  of  Industrial  and  Organizational  Psychology (pp.  101-142). Chichester: Wiley.
Riyanti. B. P. D. (2006), Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian , Penerbit PT. Grasindo, Jakarta.
Roca.  P.  V.  (2001).  Measuring  The  Ralationship  Between  Total  Quality  Management  and Sustainable Advantage : Resource-Based Review. Total Quality Management , Vol.12, No. 7, pp. 932-939.
Rodriguez, Berry, Albert, Edgard, and Sandee, Henry, (2001), Firm and Group Dynamics in the Small and Medium Entreprise (SMEs) in Indonesia , World Bank Institute, 1-25 Sangen. M. (2005). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Budaya Terhadap Kinerja  Usaha  Kecil  Etnis  Cina,  Bugis,  jawa,  Dan  Banjar  (Studi  Pada  Industri PengelolahanPangan Di Kalimantan Selatan), Disertasi Program Pascasarjana Universitas Brawijaya Malang. Tidak Dipublikasikan.
Saputro Edy Purwo, Nur Achmad, Sih Handayani (2016) Identifikasi Faktor Yang Mempengaruhi Sukses Wirausaha, BENEFIT Jurnal Managemen dan Bisnis , Volume 1, Nomor 1 : 10-20. Slavec  Alenka.  (2014).  Determinants  Of  SME  Performance:  The  Impact  Of  Entrepreneurial Openness  And  Goals. Economic  and  Social  Development,  7th  International  Scientific Conference , New York City.
Sunar P, Dwi. (2010). Edisi Lengkap Tes IQ, EQ, dan SQ . Jogjakarta: Flash Books.
Suryana  (2007).  Sistim  Nilai  Dan  Latar  Belakang  Profesional  Kewirausahaan  Sebagai  Faktor Pendorong  Daya  Hidup  Perusahaan  Kecil  Unggulan. Kumpulan  Artikel  Hasil  Penelitian Bisnis dan Jurnal Strategik, Penerbit Alfabeta. Bandung.
Sojka,  J.Z.,  and  Dawn,  R.D.  (2002).  Enhancing  The  Emotional  Intellegence  Of  Salespeople.
American Journal of Bussiness : Spring 17(1): p 43.
Susantiningrum, (2011) Kajian Potensi Kewirausahaan Pada Pemuda Di Kota Surakarta. JKB No. 09. Th. V.
Tehseen  S.  Sajilan  S.  T.  Ramayah.  Kamisan  Gadar,  (2015).  An  Intra-Cultural  Study  of Entrepreneurial  Competencies  and  SMEs  Business  Success  in  Whole  Sale  and  Retail Industries of Malaysia: -A Conceptual Model. Integr. Bus. Econ. Research . Vol 4 (3) 2015 Tipu,  S.,  &  Arain,  F.  (2011).  Managing  Success  Factors  In  Entrepreneurial  Ventures:  A Behavioral  Approach.  International  Journal  of  Entrepreneurial  Behaviour  &  Research, 17(5), 534-560.
Tupamahu.  F.  A.  S,  (2010).  Keunggulan  Kompetitif  Berkelanjutan  ( Sustainable  Copetitive Advantage )  Pada  Usaha  Kecil  Dan  Usaha  Mikro  Anak  Negeri  Maluku, Tesis Program Pascasarjana Fakultas Ekonomi Universitas Brawijaya.
Tupamahu.  F.  A.  S  dan  Kainama.  M.  S.  (2012).  Pengaruh  Karakteristik  Wirausaha  Terhadap Potensi  Kewirausahaan  Dan  Keberhasilan  Usaha  Mikro  Dan  Usaha  Kecil  :  Studi  Pada Pengusaha  Etnis  Buton  Di  Kota  Ambon.  Penelitian  Desentralisasi  Hibah  Dosen  Muda Universitas Pattimura Ambon.
Uno, Hamzah. B. (2008). Orientasi Baru dalam Psikologi Pembelajaran . Jakarta: PT.Bumi Aksara.
Yohanes  Kartika  Herdiyanto,  David  Hizkia  Tobing,  Dewi  Puri  Astiti,  I  Made  Rustika,  Komang Rahayu  Indrawati,  Luh  Kadek  Pande  Ary  Susilawati,  Luh  Made  Karisma  Sukmayati Suarya,  Made  Diah  Lestari,  Naomi  Vembriati,  Ni  Made  Ari  Wilani,  Ni  Made  Swasti Wulanyani,  Adijanti  Marheni,  Putu  Wulan  Budisetyani,  Supriyadi,  Tience  Debora Valentina, (2016). Psikologi Lintas Budaya, Program Studi Psikologi Fakultas Kedokteran Universitas Udayana.
Zainatulhani  Mohamad,  Mohamad  Zulkifli  Bin  Abdul  Rahim,  Habsah  Muda,  Roslida  Razak, Mohd Rosli Mohamed, Abdul Malek Tambi, Hartini Abdul Ghani, (2018). The Interactive Effects  of  Entrepreneurial  Orientation,  Islamic  Values  and  Business  Success:  A Conceptual  Study, International  Journal  of  Academic  Research  in  Business  and  Social Sciences , 8 (8), 410–425.
Zimmerer,  Thomas  W.  &  Scarborough,  Norman  M.,  (2002), Pengantar  Kewirausahaan  dan Manajemen Bisnis Kecil, edisi Bahasa Indonesia, Prenhalindo, Jakarta.
Zulkieflimansyah dan Banu Muhammad H., (2003), Refleksi Dinamika Inovasi Teknologi UKM di Indonesia: Studi Kasus Industri Logam dan Permesinan, Usahawan, TH.XXXII (08) 11-18.