Model Penilaian Efektivitas Transfer Teknologi Pada Klaster Industri Mebel

## Naniek Utami Handayani, Bambang Purwanggono, Haryo Santoso
Program Studi Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Diponegoro, Semarang, 50275 Email: naniekh@yahoo.com ,
Received 1 April 2015; Accepted 1 June 2015
Abstract .
Tolok ukur yang digunakan dalam menilai kinerjaindustri  UKM adalah pencapaian nilai tambah, sehingga usaha  untuk  meningkatkan  nilai  tambah  sepanjang  rantai  kegiatan  merupakan  salah  satu  strategi  untuk meningkatkan  keunggulan  bersaing.Guna  mendorong  keberlanjutan  bisnis  UKM  diperlukan  adanya dukungan  riset  dan  transfer  teknologi,  pemahaman  manajemen  dan  kewirausahaaan,  yang  disertai  dengan rangkaian sistem dan media kerjasama yang menjembatani keberadaan dan perkembangan riset, teknologi, manajemen, dan kewirausahaan terhadap pertumbuhan dan perkembangan perilaku dan kelembagaan UKM. Proses transfer teknologi seringkali mengalami kendala diantaranya kemampuan belajar/ pemahaman yang kurang  terhadap  adanya  teknologi  baru,  rendahnya  dukungan  lingkungan,  budaya  masyarakat  yang  tidak mendukung, dan keengganan bekerjasama diantara para pihak yang terkait. Metode yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  AHP.  Output  yang  diharapkan  adalah  adanya  model  penilaian  efektivitas  transfer teknologi pada klaster industri.
Keyword: transfer teknologi, penilaian efektivitas, AHP

## 1. PENDAHULUAN
Salah  satu  tolok  ukur  yang  digunakan  oleh pemerintah Indonesia dalam menilai kinerjaindustri (khususnya  kinerja  UKM)  adalah  pencapaian  nilai tambah,  sehingga  usaha  untuk  meningkatkan  nilai tambah sepanjang rantai kegiatan merupakan salah satu  strategi  untuk  meningkatkan  keunggulan bersaing.  Usaha  peningkatan  nilai  tambah  dapat dilakukan dengan penggunaan teknologipada setiap aktifitas  bisnisnya,  sehingga  keunggulan  bersaing pada perusahaan dapatdibentuk dengan menciptakan  keunggulan  pada  salah  satu  atau beberapa  rantaiaktifitas  bisnisnya  (Porter,  1990). Perusahaan  dengan  strategi  bisnisyang  didasarkan pada kemampuan teknologi akan dapat bersaing di dunia bisnis yangkompetitif.
Guna  mendorong  keberlanjutan  bisnis  UKM diperlukan  adanya  dukungan  riset  dan  transfer teknologi, pemahaman manajemen dan kewirausahaaan,  yang  disertai  dengan  rangkaian sistem  dan  media  kerjasama  yang  menjembatani keberadaan  dan  perkembangan  riset,  teknologi, manajemen, dan kewirausahaan terhadap
pertumbuhan  dan  perkembangan  perilaku  dan kelembagaan UKM.
Di  sisi  lain,  ilmu  dan  teknologi  berkembang sangat  cepat,  sehingga  perlu  upaya  pemahaman terhadap perkembangan IPTEK kepada para pelaku bisnis UKM agar mampu mengantisipasi perubahan  yang  terjadi  agar  berdaya  saing  dan bernilai guna (Supriyadi dan Setiajatnika,2009).
Berdasarkan  uraian  uraian,  permasalahan penelitian  ini  adalah  adanya  kendala  dalam  proses transfer teknologi pada UKM diantaranya kemampuan  belajar/pemahaman  yang  kurang terhadap  adanya  teknologi  baru,  rendahnya dukungan  lingkungan,  budaya  masyarakat  yang tidak  mendukung,  dan  keengganan  bekerjasama diantara para pihak yang terkait.
Adapun tujuan penelitian ini untuk mengembangkan model penilaian efektivitas transfer  teknologi.  Luaran  penelitian  ini  adalah model  yang  dapat  digunakan  untuk  menilai  secara kuantitatif efektivitas transfer teknologi pada suatu klaster industri.

## 2. METODOLOGI PENELITIAN

## 2.1 Pengembangan Model Konseptual
Pengembangan  model  konseptual  pada  penelitian ini  merujuk  pada  model  efektivitas  transfer teknologi (Purwanggono et al., 2010). Berdasarkan hasil  studi  tersebut,  faktor  lingkungan  pada kegiatan  transfer  teknologi,  mencakup  kebijakan pemerintah, pendanaan, sharing informasi, pengetahuan, dan teknologi mempengaruhi keberhasilan  transfer  teknologi.  Faktorlingkungan mempengaruhi  transfer  teknologi  baik  sosial maupun pemerintah berpengaruh terhadap efektivitas  transfer  teknologi  (Bozeman,  2000). Strategi  transfer  teknologi  akan  lebih  efektif  jika semua  pihak  menyadari  pentingnya  lingkungan transfer teknologi (Mohamed et al., 2009).
Motivasi  untuk  berpartisipasi  dalam  kegiatan transfer  teknologi  juga  berpengaruh  terhadap keberhasilan  transfer  teknologi.  Semakin  tinggi motivasi  seseorang  untuk  mengikuti  kegiatan transfer  teknologi,  maka  semakin  tinggi  pula peluang  keberhasilan  transfer  teknologi.  Motivasi secara  aktif  berpartisipasi  dan  mendukung  proses transfer  pengetahuan  dan  teknologi  (Gibson  dan Sung, 2000).
Kemampuan belajar perusahaan dalam
menyerap proses transfer
teknologi
juga berpengaruh terhadap keberhasilan transfer teknologi.  Industri  mitra  yang  memiliki  kualitas SDM  yang  baik  biasanya  lebih  maju  secara teknologi  dan  finansial  dibanding  industri  mitra dengan  kualitas  SDM  yang  kurang.  Tingkat pengetahuan  dan  teknologi  penerima  transfer mengacu  pada  tingkat  pengetahuan  dan  teknologi yang ditransfer (Gibson dan Sung, 2000)
Kerjasama  eksternal  antara  penerima  transfer dengan  sumber  transfer  serta  kerjasama  internal pada  UKM  penerima  transfer  mempengaruhi keberhasilan  transfer  teknologi.  Selain  kerjasama eksternal,  perusahaan  juga  melakukan  kerjasama internal. Karyawan  yang  memperoleh pengetahuan baru  dari  kegiatan  transfer  teknologi  menyebarkan pengetahuan  yang  diperolehnya  kepada  karyawan lain,  selain  itu,  ia  juga  menggunakan  pengetahuan dan  teknologi  yang  diterimanya  ke  dalam  proses produksi  bersama-sama  dengan  karyawan  lainnya. Kerjasama  berpengaruh  terhadap  tingkat  transfer teknologi (Sazali et al. , 2009), sedangkan  menurut Gouza (2006) kerjasama antara sumber transfer dan penerima  transfer  berpengaruh  terhadap  kerjasama individu  dan  kerelaan  untuk  melakukan  transfer pengetahuan.
Peningkatan  pengetahuan  dan  teknologi penerima transfer akibat kegiatan transfer teknologi mempengaruhi  kinerja  perusahaan.  UKM  yang karyawannya  memanfaatkan  pengetahuan  dan teknologi  yang  diterimanya  ketika  mengikuti
proses transfer teknologi memiliki kinerja financial dan  teknologi  yang  lebih  baik.  UKM  mampu memproduksi produk yang sebelumnya tidak dapat ia  produksi,  selain  itu,  kualitas  produk  UKM tersebut  juga  semakin  baik.  Faktor-faktor  yang mempengaruhi efektivitas memiliki pengaruh yang beragam  terhadap  kinerja  perusahaan  (Mohamed dkk,  2009;  2010).  Beberapa  peneliti  juga mengatakan bahwa efektivitas berpengaruh terhadap  kinerja  perusahaan,  baik  kinerja  finansial maupun  kinerja  inovasi  (adanya  inovasi  produk baru)  (Mohamed et  al. ,  2009;  2010;  Arvanitis et al. , 2008; Hanel dan St-Pierre, 2006)
Berdasarkan  hasil  kajian  literatur  disusun sebuah  model  konseptual  mengenai  faktor-faktor yang  berpengaruh  terhadap  efektivitas  transfer teknologi,  yaitu  lingkungan,  motivasi,  kemampuan belajar  transfer  teknologi,  dan  kerjasama,  seperti disajikan pada Gambar 1.
Efektifitas Transfer
Teknologi Lingkungan Motivasi Kemampuan Belajar

## Kerjasama

## Gambar 1 Model Penilaian Efektivitas Transfer Teknologi

## Pengembangan Variabel-variabel Penelitian
Berdasarkan model konseptual, maka dapat disusun hipotesis sebagai berikut:
1. Lingkungan
Transfer  teknologi  membutuhkan  lingkungan tertentu  (fisik,  ekonomi,  industri)  untuk  menjadi nilai  komersial.  Tidak  ada  jaminan  bahwa  sebuah bentuk teknologi yang pantas pada suatu lingkungan  budaya  dan/atau  lingkungan  fisik  akan sama-sama  efektif  ketika  diterapkan  di  budaya dan/atau  lingkungan  yang  berbeda.  Lingkungan merupakan faktor yang penting dalam mengkondisikan transfer teknologi. Ketika teknologi  ditransfer  ke  negara  asing,  dibutuhkan adaptasi untuk menyesuaikan diri dengan lingkungan  setempat  (al-Thawwad,  2008) . Faktor lingkungan  memiliki  dampak  yang  signifikan terhadap kinerja transfer teknologi. Strategi transfer teknologi  akan  lebih  efektif  jika  semua  pihak menyadari pentingnya lingkungan transfer teknologi (Mohamed et al. , 2009).
Kondisi  lingkungan  kerja  yang  baik,  akan menunjang para pekerja sehingga dapat menimbulkan  semangat  kerja  yang  lebih  baik sehingga  tujuan-tujuan  perusahaan  akan  cepat tercapai  (Sutaryo,  2003) . Kegagalan  pasar  dalam konteks  kebijakan  pemerintah  secara  langsung
berpengaruh  terhadap  infrastruktur  teknologi  dan perkembangan ekonomi. Lingkungan yang mempengaruhi  transfer  teknologi  baik  sosial maupun pemerintah berpengaruh terhadap efektivitas transfer teknologi (Bozeman, 2000).
Konseptualisasi  transfer  teknologi  berupa proses  komunikasi  dimana  kesenjangan  antara lingkungan  asing  dan  lokal  akan  mempengaruhi efisiensi  komunikasi  perusahaan  dan  efektivitas proses  transfer  teknologi  secara  keseluruhan (Mohamed et  al. ,  2010) . Untuk  mencapai keberhasilan  dalam  proses  transfer  teknologi  akan membutuhkan  informasi  yang  disampaikan  secara jelas  dan  efektif  dalam  kondisi  komunikasi  yang bebas  dari  kesalahan.  Keberhasilan  transfer teknologi  membutuhkan  banyak  faktor  khususnya tingkat komitmen yang tinggi untuk tujuan bersama (Mohamed et al. , 2010) .
Rantai transfer teknologi sangat panjang, baik dari  segi  jarak  maupun  waktu.  Komunikasi  yang efektif    merupakan  unsur  penting  lain  dalam keberhasilan  transfer  teknologi.  Komunikasi  dua arah  yang  efisien  dan  efektif  dan  kerjasama  antara stakeholder kunci  akan  menghilangkan  hambatan lebih  banyak.  Sistem  manajemen  informasi, manajemen  pengetahuan,  dan  jaringan  formal maupun  informal,  baik  terpusat  dan  tersebar, semuanya  dapat  memberikan  kontribusi  yang penting.  Komunikasi  yang  efektif  merupakan syarat  untuk  menyelaraskan  kontribusi  bagi  proses transfer teknologi yang melibatkan berbagai pihak.
Kebijakan  pemerintah  merupakan  faktor penting  yang  berpengaruh  terhadap  transfer teknologi.  Integritas  hukum  dan  mekanisme transfer teknologi akan merangsang atau memfasilitasi aktifitas transfer teknologi. Kebijakan pemerintah berpengaruh secara signifikan  terhadap  transfer  teknologi.  Hasil penelitian di beberapa Negara menyebutkan bahwa pemerintah  di  negara  tersebut  mulai  menekankan dan berusaha memfasilitasi proses transfer teknologi. Perilaku lembaga penelitian dan pengembangan   pada perkembangan teknologi dan transfer  merupakan  fungsi  sistem  ekonomi  yang ditentukan  oleh  kebijakan  pemerintah . Dukungan pemerintah memiliki dampak yang signifikan pada kinerja transfer teknologi dan pengaruh pemerintah yang  kuat  mempengaruhi  dasar  pengetahuan  dan lingkungan  transfer  teknologi  (Mohamed et  al. , 2009).  Pemerintah  juga  memiliki  peranan  yang penting  dalam  pengolahan  kemampuan  teknologi perusahaan lokal melalui berbagai macam instrumen kebijakan dan program, seperti mengadakan  pelatihan,  aturan  birokrasi,  prosedur dan proses (Mohamed et al., 2010) .
Hambatan  budaya  merupakan  tantangan terbesar  untuk  keberhasilan  transfer  teknologi. Negara  yang  berbeda  memiliki  nilai  budaya  yang
berbeda  pula.  Dengan  menganalisa  budaya  tuan rumah, donor akan mampu mengidentifikasi faktor- faktor  untuk  memotivasi  efisiensi  dan  produksi tenaga kerja yang lebih tinggi, sehingga meningkatkan  keberhasilan  transfer  teknologi. Lingkungan  sosial  penerima  teknologi  memiliki dampak yang signifikan pada penerimaan teknologi.Tradisi,  agama,  kebiasaan  masyarakat dan  aspirasi  pribadi  untuk  kehidupan  yang  baru merupakan  faktor  yang  penting  untuk  menghadapi penyerapan teknologi (Al- Thawwad, 2008).
Budaya  memberi  rasa  masyarakat  untuk mengatur  bagaimana  kehidupan  sosial  sehari-hari mereka.Kepercayaan  dan  nilai  budaya  pada kelompok  pekerja  yang  berbeda  memiliki  dampak yang nyata terhadap bagaimana mereka membangun  arti  dari  teknologi  yang  mereka gunakan  ketika  bekerja  maupun  untuk  keperluan pribadi . Ciri-ciri budaya dari dua belah pihak dapat memiliki  dampak  yang  signifikan  pada  efektivitas dan  karenanya  mempengaruhi  keberhasilan  proses transfer teknologi (Mohamed dkk, 2010) . Variabel- variabel  pada  dimensi  lingkungan  disajikan  pada Tabel 1.
2. Motivasi
Motivasi  merupakan  kekuatan  penggerak  dalam diri individu yang mendorongnya untuk melakukan suatu  tindakan.  Setiap  orang  dimotivasi  oleh kebutuhan  dan  keinginannya  yang  akan  terwujud dalam  bentuk  suatu  tingkat  laku  yang  diarahkan pada  tujuan  untuk  mencapai  sasaran  kepuasan (Sutaryo, 2003).
Motivasi  termasuk  insentif  untuk  dan  pengakuan pentingnya  aktivitas  transfer  pengetahuan  dan teknologi. Motivasi pribadi secara aktif berpartisipasi  dan  mendukung  proses  transfer pengetahuan  dan  teknologi,  sebagai  seorang pengembang  atau  pengguna.  Motivasi  personal untuk transfer pengetahuan dan teknologi dipengaruhi  beberapa  faktor  seperti  pentingnya aktivitas  transfer  ke  individu  yang  terlibat  dalam budaya  organisasi  maupun  imbalan  (Gibson  dan Sung, 2000) .
Dalam pandangan industri, alasan untuk bekerjasama  dengan  universitas  adalah  anggapan kurangnya penelitian dan pengembangan, memperpendek  siklus  hidup  produk,  pengurangan anggaran  penelitian  dan  pengembangan,  dan mengubah  sifat  prioritas  penelitian.  Universitas juga  ingin  bekerjasama  dengan  industri  ketika pemerintah bermaksud mengurangi dana penelitian dan  pengembangan.  Selain  itu,  perusahaan  yang terlibat  dalam  hubungan  universitas-perusahaan mendapatkan  akses  ke  siswa  sebagai  karyawan masa  depan  yang  potensial  dan  membantu pengembangan produk (Lee dan Win, 2004) .
Tabel 1 Variabel-variabel pada Dimensi Lingkungan
Dimensi Variabel Definisi Indikator Referensi Lingkungan Pemerintah Keadaan politik dan kebijakan pemerintah yang berkaitan dengan penyelenggaraan transfer teknologi Kebijakan pemerintah 4, 9 Penyediaan fasilitas oleh pemerintah Anggaran dana Tabel 2 Variabel-variabel pada Dimensi Motivasi Dimensi Variabel Definisi Indikator Referensi Motivasi Dana Motivasi melakukan transfer teknologi yang berkaitan dengan dana Biaya penelitian 14 Penelitian Motivasi melakukan transfer teknologi yang berkaitan dengan penelitian Akses penelitian Peningkatan teknologi dan pengetahuan
Untuk  mendorong  praktik  transfer  teknologi dari  universitas  ke  industri,  insentif  harus  ada  di kedua  sisi.  Jika  tidak,  hanya  satu  sisi  maka  proses transfer tidak akan berhasil seperti yang diharapkan.  Motivasi  yang  paling  jelas  untuk universitas  adalah  pengurangan  resiko  melalui transfer  teknologi  bagi  industri.  Pertama,  resiko yang  mungkin  terjadi  adalah  resiko  keuangan lembaga  penelitian  dan  pengembangan  dan  resiko membuat pengetahuan
khusus
bagi masyarakat.Memiliki  hak  paten  dan  hak  kekayaan intelektual mengurangi resiko membuat pengetahuan  teknis  menjadi  pengetahuan  milik masyarakat (Lee dan Win, 2004).Variabel-variabel pada dimensi motivasi disajikan pada Tabel 2.
3. Kemampuan Belajar
Tingkat  pengetahuan  dan  teknologi  mengacu  pada tingkat  kemampuan  pengetahuan  dan  teknologi yang ditransfer.Semakin tinggi tingkat pengetahuan dan  teknologi  semakin  sulit  untuk  dipahami, semakin sulit untuk ditunjukkan, dan lebih ambigu dalam  aplikasi  potensinya.Sementara  ambiguitas tersebut  dapat  memfasilitasi  pengguna  yang berbeda mempersepsikan teknologi sebagai kebutuhan unik (Gibson dan Sung, 2000).
Adopsi  teknologi  baru  memerlukan  beberapa modifikasi  agar  sesuai  dengan  perubahan  dalam lingkungan  kerja  dengan  mengontrol  variabel lingkungan kerja atau membuat penyesuaian untuk menyelaraskan antar kebijakan perusahaan . Pentingnya adopsi merupakan sesuatu yang penting karena  mungkin  input  asal  teknologi  tidak  sama dengan peralatan yang telah dirancang. Kemampuan perusahaan untuk menyerap teknologi maju  bergantung  pada  kemampuan  organisasi  dan teknis perusahaan. Kapasitas penyerapan perusahaan lokal memainkan peranan yang penting dalam  proses  transfer  teknologi.  Dalam  proses
transfer teknologi, pengaruh terjadi ketika karyawan  menjadi  informasi  dan  dididik  tentang teknis dan sistem manufaktur dan aplikasinya yang tidak  didifusikan  atau  diterapkan  pada  lingkungan industri  mereka  sebelumnya.  Resiko  ini  terjadi pada  pelatihan  formal  seperti  workshop  dan seminar  atau  pelatihan  non  formal  (Mohamed et al. , 2010).
Belajar  tidak  hanya  mengenai  teknologi  yang lebih baru tetapi juga tentang cara memperoleh dan mengelolanya.    Hal  ini  memungkinkan  untuk mempekerjakan HRD yang canggih atau mengevaluasinya dan memonitoring metode ketika mencoba memperoleh teknologi lama atau standar. Sebelum  melanjutkan  ke  strategi  implementasi, penting  bagi  pelaksana  untuk  tahu  pengetahuan yang  telah  diserap  dan  mencari  pengetahuan  yang hilang (Putranto et al. , 2003).
Pelatihan  bagi  individu  yang  berkaitan dengan  teknologi  berpengaruh  terhadap  efektivitas transfer  teknologi.  Pelatihan  berpengaruh  terhadap kemampuan  absorpsi  dan  aplikasi  teknologi  baru (Samli,  1985;  Mahboudi  dan  Ananthan,  2010). Pelatihan  dapat  didefinisikan  sebagai  rangkaian kegiatan  yang  terencana  yang  bertujuan  untuk mendapatkan  pengalaman  belajar  yang  akan  dapat memberikan  sumbangan  oleh  karyawan  dalam mencapai  tujuan  perusahaan,  sehingga  pelatihan ikut  mempengaruhi  transfer  teknologi  (Sutaryo, 2003).
Pelatihan  dibutuhkan  ketika  perusahaan menerapkan  teknologi  baru.Pelatihan  berfungsi sebagai pengenalan terhadap teknologi baru.Beberapa  perusahaan  mengikuti  pelatihan sebelum  atau  sesudah  penerapan  teknologi. Sebagian  besar  pekerja  akan  menggunakan teknologi  dengan  baik  setelah  menerima  pelatihan yang memadai (Efstathiades et al. , 2000).

## Tabel 3 Variabel-variabel pada Dimensi Kemampuan Belajar
Dimensi Variabel Definisi Indikator Referensi Kemampuan Belajar Transfer Teknologi Kemampuan Absorpsi Kemampuan  untuk memahami dan mengaplikasikan pengetahuan baru yang diterima Akusisi 4, 19 Asimilasi Eksploitasi Pelatihan Kegiatan pelatihan Durasi Pelatihan 4, 19 Situasi Pelatihan Desain Pelatihan Sumber Transfer Pihak yang melakukan transfer teknologi Pengalaman Pelatihan 4, 19 Pengalaman Penelitian yang dilakukan Jaringan Personal Transfer teknologi melalui pelatihan dapat berbentuk  pelatihan  praktik  dimana  mahasiswa yang  terkena  metode  kerja  dan  persyaratan pekerjaan  pada  industri  atau  pada  institusi. Kemampuan staff dalam bidang tertentu diperbaiki melalui  pelatihan.Pelatihan  khusus  juga  berguna ketika  manajer  memberikan  pelajaran  tentang  isu administrasi dan karyawan dilatih untuk mengadopsi  teknologi  baru . Banyak  universitas memiliki  program  pelatihan  untuk  mentransfer hasil  penelitian.  Ini  juga  merupakan  cara  untuk mengurangi  resiko  pusat  penelitian.  Pelatihan  ini kadang-kadang disertai lisensi atau proyek kontrak penelitian  (Lee  dan  Win,  2004).  Proses  pelatihan dipengaruhi  oleh  elemen  motivasi  pelatihan, elemen  kemampuan  dan  elemen  lingkungan. Variabel-variabel pada dimensi kemampuan belajar disajikan pada Tabel 3.
4. Kerjasama
Transfer  teknologi  membutuhkan  suatu  kerjasama yang  erat  diantara  pihak  yang  terlibat.  Kerjasama memberikan  perasaan  bahwa  semua  bagian  yang terlibat  dalam  proses  transfer  teknologi  tersebut memiliki  peran  yang  sama  pentingnya  sehingga akan  diperoleh  suatu  efek  sinergis  dalam  transfer teknologi.  Ketergantungan  dan  kerjasama  internal antar bagian yang terlibat menentukan keberhasilan dari proses transfer teknologi, dimana ketergantungan yang erat antar bagian yang terlibat maupun  partisipan  lainnya  akan  menentukan keefektifan proses transfer teknologi.
Kerjasama  antara  sumber  transfer  dan penerima transfer mempengaruhi kerjasama individu  dan  kerelaan  untuk  melakukan  transfer pengetahuan
(Gouza, 2006) .
Sementara karakteristik kerjasama juga mempengaruhi tingkat transfer teknologi  (Sazali et al. , 2009).
Pada tingkat kelembagaan, penelitian terdahulu  tentang  hubungan  universitas-industri menunjukkan bahwa lembaga-lembaga yang memiliki hubungan dekat dengan industri
menghasilkan  lebih  banyak spin-off dan  aktivitas pameran kewirausahaan (Prodan et al. , 2006).
Kerjasama  yang  tinggi  merupakan  suatu kondisi  yang  menyebabkan  adanya  kolaborasi diantara  bagian  yang  terlibat  dalam  proses teknologi,  sehingga  proses  ini  akan  menghasilkan keuntungan  seperti  yang  diharapkan.  Hal  ini  akan menyebabkan  inisiasi  ide-ide  dari  semua  bagian yang  terlibat,  keterlibatan  dari  semua  partisipan secara  aktif  dan  rasa  memiliki  serta  tanggung jawab  terhadap  hasil  dari  proses  transfer  teknologi tersebut .
Kemungkinan  adanya  kerjasama  antara universitas dan industri meningkat yang dipengaruhi  oleh  ukuran  perusahaan.Perusahaan besar  lebih  mungkin  untuk  melakukan  kerjasama dibanding  perusahaan  yang  lebih  kecil.Hal  ini terjadi  karena  perusahaan  besar  memiliki  sumber daya  yang  lebih  dan  memiliki  orientasi  ilmiah yang memungkinkan mereka mendapat keuntungan  lebih  dari  kerjasama  dengan  peneliti akademik.Kerjasama perusahaan dengan universitas  memiliki  dampak  yang  positif  pada keaslian  inovasi  dan  kontribusi  mereka  terhadap kinerja ekonomi yang dirasakan perusahaan (Hanel dan St-Pierre, 2006).Variabel-variabel pada dimensi kerjasama disajikan pada Tabel 4.

## 2.2  Metode  yang  Digunakan  dan  Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  terdiri  dari  beberapa  tahapan  dan masing-masing  tahap  memerlukan  data  dan  teknik pengumpulan dan pengolahan data yang berbeda.Beberapa  metode  yang  digunakan  beserta penjelasannya dapat dilihat pada Tabel 5.
Tabel 4 Variabel-variabel pada Dimensi Kerjasama
Dimensi Variabel Definisi Indikator Referensi Kerjasama   Kerjasama Internal UKM Kerjasama antar bagian di dalam UKM Koordinasi antar Bagian 19 Sharing Pengetahuan Teknis Kerjasama Eksternal Kerjasama antara UKM dengan Lembaga pelatihan Kerjasama UKM dengan Lembaga Pelatihan 19 Bentuk kerjasama UKM dengan Lembaga Pelatihan 19 Tabel 5 Metode yang digunakan Kegiatan Kebutuhan Data Teknik Pengumpulan Data Teknik Pengolahan Data Identifikasi variabel yang berpengaruh terhadap efektivitas transfer teknologi Penelitian terdahulu Studi dokumen Survei pada pelaku usaha Analisis data kualitatif Penentuan bobot variabel Data bobot terkait faktor lingkungan, motivasi, kemampuan belajar, dan kerjasama Survei pakar AHP Survei pendapat responden dan data teknis terkait efektivitas transfer teknologi Data persepsi dan data teknis bobot terkait faktor lingkungan, motivasi, kemampuan belajar, dan kerjasama Survei lapangan - Perancangan model efektivitas transfer teknologi Hasil AHP - Formulasi matematis model efektivitas transfer teknologi Validasi model efektivitas transfer teknologi Model matematis, data hasil survei - Menggunakan model matematis yang dibangun

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Penentuan Bobot
Pada tahapan ini akan ditentukan bobot kriteria dan subkriteria  efektivitas  transfer  teknologi.  Bobot menunjukkan  kepentingan  relatif  kriteria  dan subkriteria  tersebut  dalam  kaitannya  dengan kondisi dan karakteristik lingkungan yang dihadapi UKM.Terdapat beberapa metode dalam menentukan  bobot,  namun  dalam  penelitian  ini menggunakan  perbandingan  berpasangan  dengan metode AHP karena antarkriteria dan antarsubkriteria  independen.  Adapun  hierarki dalam  penentuan  bobot  kriteria  dan  subkriteria
efektivitas  transfer  teknologi  disajikan  pada Gambar 4.
Responden  pakar  yang  terlibat  adalah  akademisi dan  wakil  pelaku  usaha  yang  keseluruhan berjumlah  3  orang.  Proses  perhitungan  bobot efektivitas transfer teknologi adalah:
1. Rekapitulasi data mengenai bobot kriteria dan subkriteria dari para responden;
2. Data  bobot  kriteria  dan  subkriteria  dari  tiap- tiap responden dirata-rata dengan menggunakan rata-rata geometrik;
3. Data  diolah  dengan  menggunakan software expert choice .
Selanjutnya, dikemukakan hasil pembandingan berpasangan terhadap kriteria dan subkriteria efektivitas transfer teknologi. Bobot tiap-tiap kriteria dan subkriteria efektivitas transfer teknologi disajikan pada Tabel 7.
Efektivitas Transfer Teknologi Lingkungan Motivasi Kemampuan Belajar
Kerjasama
Pemerintah Dana Penelitian Kemampuan Absorpsi Pelatihan Sumber Transfer Kerjasama internal Kerjasama eksternal
Gambar 2 Struktur hierarki penentuan bobot.
Tabel 6 Bobot Kriteria dan Subkriteria Efektivitas Transfer Teknologi
Kriteria Bobot Subkriteria Bobot Lingkungan 0,049 Pemerintah 0,049 Motivasi 0,136 Dana 0,091 Penelitian 0,046 Kemampuan belajar 0,556 Kemampuan absorpsi 0,134 Pelatihan 0,306 Sumber transfer 0,117 Kerjasama 0,259 Kerjasama internal 0,173 Kerjsama eksternal 0,086

## Formulasi Model Usulan
Model  yang  dibangun  adalah  model  yang  mampu menunjukkan  independensi  antarkriteria,  sehingga dibangun berdasarkan model AHP dinyatakan pada persamaan 1.
(1)
Dimana:
ETT = efektivitas transfer teknologi
Ling = lingkungan
Mot = motivasi
Belj = kemampuan belajar
Kerj = kerjasama
= bobot kriteria lingkungan
= bobot kriteria motivasi
= bobot kriteria kemampuan belajar
= bobot kriteria kerjasama
Kontribusi  penelitian  ini  adalah  penentuan  bobot kriteria  yang  akan  membangun  model  penilaian efektivitas  transfer  teknologi.Faktor-faktor  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  faktor lingkungan,  motivasi,  kemampuan  belajar,  dan kerjasama.Faktor  kemampuan  belajar  memiliki bobot  yang  paling  tinggi  disusul  oleh  faktor kerjasama,  motivasi,  dan  lingkungan.  Hal  ini menunjukkan bahwa kemampuan belajar merupakan  faktor  utama  yang  harus  diperhatikan untuk  meningkatkan  efektivitas  transfer  teknologi. Pelatihan  merupakan  subkriteria  yang  memiliki bobot  tertinggi  dalam  kemampuan  belajar,  diikuti oleh kemampuan absorpsi, dan sumber transfer.Kemampuan  belajar  perlu  ditingkatkan melalui  pelatihan,  sharing  pengetahuan,  diskusi, dan dukungan dari pimpinan perusahaan. Kemampuan  belajar  yang  tinggi  juga  akan mendorong  pelaku  usaha  kecil  dan  menengah untuk  mampu  bersaing  di  pasar.  Kerjsama
merupakan  faktor  yang  berada  pada  peringkat kedua.Kerjasama  internal  memiliki  bobot  lebih tinggi  dibandingkan  kerjasama  eksternal.  Hal  ini berarti  kerjasama  internal  memiliki  pengaruh  yang lebih besar terhadap keberhasilan transfer teknologi dibandingkan  dengan  kerjsama  eksternal.  Oleh karena  itu,  pimpinan  perusahaan  hendaknnya mampu  mendorong  pekerja  dalam  perusahaannya untuk  mampu  bekerjsama  dengan  lebih  baik. Peringkat  ketiga  adalah  motivasi  yang  mencakup dana  dan  penelitian.  Faktor  dana  memiliki  bobot yang  lebih  besar  dibandingkan  penelitian,  artinya dukungan  dana  berpengaruh  lebih  besar  terhadap keberhasilan  transfer  teknologi.  Faktor  terakhir adalah lingkungan yang mencakup peran kebijakan pemerintah.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  pembobotan  menggunakan  AHP, didapatkan  faktor  yang  memiliki  bobot  terbesar berturut-turut adalah kemampuan belajar, kerjasama,  motivasi  dan  lingkungan.  Selanjutnya dapat  disusun  model  penilaian  efektivitas  transfer teknologi.  Pada  penelitian  selanjutnya  akan dilakukan  validasi  model  penelitian  pada  klaster industri di Kabupaten Jepara.

## 5. DAFTAR PUSTAKA
1. Al-Thawwad, R.M. (2008). Technology Transfer  and  Sustainability  -  Adapting  Factors:
Culture, Physical Environment, and Geographical  Location,  in Proceedings  of  The 2008  IAJC-IJME  International  Conference , 152.
2. Arvanitis,  S.,  Sydow,  N.,  dan  Woerter,  M. (2008).  “Do  specific  forms  of  university- industry  knowledge  transfer  have  different impacts  on  the  performance  of  private enterprises?  An  empirical  analysis  based  on Swiss firm data”, J. Technol Transfer, 33 , 504– 533.
3. Bozeman, B.,  (2000). Technology Transfer and Public  Policy:  A  Review  of  Research  and Theory, Research Policy, 29 , 627-655.
4. Efstathiades dkk.
(2000). Advanced Manufacturing Technology Transfer And Implementation  In  Developing  Countries:  The Case  of  The  Cypriot  Manufacturing  Industry, Technovation , 20 , 93–102.
5. Gibson, G.V. dan Sung, T.K. (2000). Knowledge  and  Technology  Transfer:  Levels and  Key  Factors, Proceedings  of  the  4 th
International Conference on Technology Policy and Innovation, Brazil, August, 2000 .
6. Gouza,  A.  (2006).  Key  Factors  of  Knowledge Transfer Within University Spinn-Offs.
7. Lee,  J.  dan  Win,  H.N.  (2004).  Technology transfer between university research centers and industry  in  Singapore, Technovation , 24 ,  433– 442.
8. Mahboudi,  M.  dan  Ananthan,  B.R.  (2010). Effective Factors in Technology Transfer in the Pharmaceutical  Industries  of  Iran:  A  Case Study, The  100  IUP  Journal  of  Knowledge
Management , 8 , No. 1 & 2.
9. Mohamed dkk. (2009). The Effect of Technology  Transfer  Factors  on  Performance:
An  Empirical  Study  of  Libyan  Petroleum Industry, American Journal of Applied Sciences , 6 (9), 1763-1769.
10. Mohamed  dkk.(2010).  Modeling  Technology Transfer  for  Petroleum  Industry  in  Libya:  An Overview, Scientific  Research  and  Essay , 5 , 130-147.
11. Hanel,  P.  dan  St-Pierre,  M.  (2006).  Industry– University Collaboration by
Canadian
Manufacturing  Firms, Journal  of  Technology Transfer , 31 , 485–499.
12. Sutaryo,  H.S.W.  (2003).  Pengaruh  Motivasi, Lingkungan  Kerja,  Pelatihan,  dan  Pendidikan Terhadap  Transfer  Teknologi  di  Industri Pesawat  Terbang  Nusantara, Majalah  Ekonomi Tahun , 8 (3), 267-275.
13. Porter, M. E. (1990). The Competitive Advantage of Nations . New York: Free Press.
14. Prodan, I., Drnovsek, M., danUlijn, J. (2006). A Conceptual Framework for Studying a Technology  Transfer  from  Academia  to  New Firm, New Technology-Based Firms in the New Millenium, 7 , 185-203.
15. Purwanggono,  B.,  Handayani,  N.U.,  Tina,  M., (2010):  Analysis  of  Technology  Transfer Effectiveness(Case  Study  of  Ceper  Foundry
Cluster  and  Ceper  Manufacturing  Polytechnic), Proceeding International Conference on Management,  Innovation  and  Technology (ICMIT), October  27 th 2010,  Hotel  Gumaya Hotel, Semarang, Indonesia
16. Putranto,  K.,  Stewart,  D.,  Moore,  G.,  dan Diatmoko, R. (2003).Implementing
a
Technology  Strategy  in  Developing  Countries: The experience of the Indonesian Rolling Stock Industry, Technological  Forecasting  &  Social Change , 70 , 163-176.
17. Samli,  A.,  C.  (1985). Technology  Transfer: Geographic, Economics, Cultural, and Technical Dimensions , Quorum Books: Westport, 8-14.
18. Sazali,  A.,  W.,  Haslinda,  A.,  Jegak  U.,  dan Raduan, C., R. (2009). A Holistic Model OfThe Inter-Firm  Technology  Transfer  Based  On Integrated  Perspectives  Of  Knowledge-Based View  And  Organizational  Learning, The
Journal of International Social Research , 2 (9),
407-422
19. Supriyadi dan Setiajatnika, E. (2009). Inkubator sebagai Media Transfer Teknologi dan Pengembangan  Kewirausahaan, JSMA  STIE STAN-IM , 1 (1).