INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 7410-7421 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Motivasi dalam Pembangunan Ekonomi dalam Lingkup UMKM: Studi Kasus UMKM Tahu di Desa Madurejo, Kecamatan Pasirian, Kabupaten Lumajang
Noorma Mega Astinaningrum 1 ✉ , Aldiansa Roby Juniardi 2 , Ajeng Cahya Safitri 3
Universitas Jember
Email: astinaningrum11@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Motivasi seorang pelaku usaha memiliki peran yang sakral dalam keberhasilan membangun usaha untuk meningkatkan kondisi perekonomian seorang individu. Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengkaji bagaimana  motivasi  dapat  berperan  dalam  membangun  perekonomian  pelaku  UMKM  Tahu  Desa Madurejo,  Kecamatan  Pasirian,  Kabupaten  Lumajang  sehingga  bisa  meningkatkan  kondisi perekonomian keluarganya. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif deskriptif yang berarti  data yang dikumpulkan diperoleh dari proses wawancara mendalam dengan adanya informan utama dan informan pendukung. hasil dari penelitian ini menunjukkan bagaimana latar belakang pemilik usaha sehingga  memiliki  motivasi  dan  strategi  untuk  meningkatkan  kondisi  perekonomian  keluarganya. Peningkatan perekonomian akan memiliki faktor pendukung dari dalam atau luar dirinya seperti tekad, keinginan, strategi pemasaran dan produksi UMKM Tahu tersebut.
Kata Kunci: Modernisasi, Motivasi, Produksi, Jaringan Relasi, Keluarga

## Abstract
The motivation of a business actor has a sacred role in the success of building a business to improve an individual's  economic  condition.  This  research  aims  to  examine  how  motivation  can  play  a  role  in developing the economy of Tahu UMKM in Madurejo Village, Pasirian District, Lumajang Regency so that they can improve the economic condition of their families. This research is descriptive qualitative research, which means that the data collected was obtained from an in-depth interview process with main informants and supporting informants. The results of this research show how the business owner's background has the motivation and strategy to improve the economic condition of his family. Economic improvement will have supporting factors from within or outside itself, such as determination, desire, marketing, and production strategies for Tofu UMKM.
Keywords: Modernization, Motivation, Production, Relationship Network, Family

## PENDAHULUAN
Desa Madurejo yang terletak di Kecamatan Pasirian Kabupaten Lumajang ini memiliki mayoritas  pekerjaan  warga  desanya  sebagai  petani,  peternak  dan  buruh  pabrik.    Buruh pabrik  adalah  suatu  pekerjaan  yang  ideal  yang  biasanya  digeluti  setelah  menempuh pendidikan  formal  wajib.  Besaran  gaji  yang  menjanjikan  membuat  banyak  masyarakat tertarik untuk berkecimpung di dalam pekerjaan tersebut. Perusahaan akan terus mencari para  pekerja  baru  yang  muda  dan  bisa  digaji  seminim  mungkin.  Pekerjaan  tersebut merupakan  salah  satu  pekerjaan  yang  biasa  dijadikan  batu  loncatan  untuk  mencari pekerjaan yang lebih baik.
Adanya  dorongan  untuk  mendapatkan  kehidupan  yang  lebih  baik,  beberapa masyarakat untuk mendirikan sebuah usaha kecil dengan modal yang telah diperolehnya dari bekerja di pabrik tersebut. Kesiapan modal tersebut akan menghasilkan suatu usaha kecil yang biasa  disebut Usaha Mikro, Kecil  dan Menengah (UMKM). UMKM  merupakan suatu usaha yang bersifat informal. Dalam menjalankan bisnis UMKM dapat didirikan dan dikelola oleh individu, kelompok kecil atau keluarga. UMKM dapat berdiri tidaklah harus menggunakan mesin canggih atau modal yang tinggi. Akan tetapi, UMKM dapat berdiri hanya menggunakan mesin sederhana dan modal yang relatif kecil. Biasanya, dari sinilah langkah pertama orang-orang yang memiliki usaha yang besar dimulai.
Motivasi  untuk  meningkatkan  perekonomiannya  sangat  berpengaruh  pada keberhasilan suatu usaha. Seseorang yang memiliki kemauan atau motivasi akan cenderung berusaha  melawan  suatu  hal  yang  belum  pernah  mereka  lakukan  untuk  mencapai tujuannya.  Motivasi  dan  hasrat  yang  dimiliki  seseorang  akan  membuat  pandangan seseorang  akan  kegagalan  tersebut  berbeda.  Seseorang  yang  memiliki  motivasi  akan
cenderung  melihat  kegagalan  adalah  sebuah  kesempatan  untuk  terus  belajar  dan berkembang untuk meningkatkan kehidupannya.
Selain  itu,  mudahnya  masuk  ke  langkah  awal  ini  menjadi  motivasi  seseorang  yang dulunya  tidak  pernah  memiliki  skill  dalam  berwirausaha  untuk  bisa  membuka  usahanya. Seperti, UMKM Tahu yang ada di Desa Madurejo ini. Pendirinya dulunya merupakan pekerja pabrik yang terkena Pemutusan Hubungan Kerja (PHK). Adanya dorongan untuk mencari alternatif  lain  untuk  mendapatkan  sumber  pendapatan  baru  yang  pada  akhirnya memutuskan untuk membuka usaha Tahu skala kecil di rumahnya. Awal beliau berani untuk berkecimpung masuk ke bisnis ini adalah motivasi dari saudaranya yang sudah merintis karir duluan di bisnis tahu tersebut. Adanya motivasi untuk melakukan usaha tahu berskala kecil inilah yang menjadi menarik untuk diketahui tentang bagaimana motivasi pelaku usaha tahu dalam melakukan pembangunan ekonomi di keluarganya.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitatif  dengan menggunakan pendekatan etnografi, dikarenakan topik dan fenomena yang penulis teliti sesuai  dengan  karakteristik  yang  ada  pada  pendekatan  tersebut.  Pendekatan  etnografi merupakan  jenis  penelitian  kualitatif  yang  mengumpulkan  jenis  data  menggunakan beberapa  metode  yaitu,  metode  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Etnografi berfokus pada budaya dalam kelompok Masyarakat  atau anggota  Masyarakat,  sehingga peneliti berfokus pada makna pada pengalaman yang dialami oleh informan yang bersifat subjektif.  Penulis  meneliti  tentang  UMKM  tahu  yang  dimiliki  oleh  keluarga  kecil  yang didalamnya  ada  Bapak,  Ibu,  dan  Anak.  Mereka  memulai  usaha  tahu  ini  dikenalkan  oleh keluarga mereka, oleh karena itu usaha mereka ini memiliki keterkaitan dengan kekerabatan dan  kekeluargaan  yang  erat,  sehingga  salah  satu  keluarga  tersebut  tergantung  dengan adanya keterikatan tersebut.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil Usaha
UMKM  tahu  yang  ada  ini  merupakan  usaha  yang  dikelola  keluarga  kecil  di  Desa Madurejo, Kecamatan Pasirian, Kabupaten Lumajang. Usaha ini dijalankan oleh tiga orang yang  terdiri  dari  Bapak,  Ibu  dan  Anak  Pertamanya  yang  bernama  Mas  R  (inisial).  Mas R membagi tugas dengan kedua orang tuanya dalam menjalankan kegiatan produksi. UMKM ini  masih  tergolong  kecil  karena  masih  memiliki  banyak  keterbatasan  mulai  dari  tenaga hingga mesin produksi, selain itu sebagai produsen tahu mereka masih belum memiliki merk
dan hanya mengandalkan namanya sendiri sebagai tanda pengenal bagi konsumen untuk mengenali produknya. Mas R sendiri mengatakan bahwa mereka hanya  memiliki satu mesin penggiling tahu yang sehari maksimal hanya mampu menggiling 12 ember kedelai yang ditotal  proses  produksi  dengan  kemampuan  yang  ada  dapat  memakan  waktu  8-10  jam dalam satu hari.
Lingkup pasar yang dapat dijangkau masih di lingkungan sekitar hingga ke kecamatan lain. Untuk saat ini memang usaha yang baru dijalankan satu tahun masih memiliki banyak PR yang harus diperbaiki. Untuk penjualan produk Mas R terkadang harus menitipkan hasil produknya kepada para pedagang di pasar, dan juga terkadang ada penjual tahu keliling yang menjadi tengkulak bagi Mas R. Selain itu limbah tahu yang berupa ampas tahu dan air tahu  yang  biasa  disebut cuka  dapat  dimanfaatkan  menjadi  pakan  ternak  sapi  maupun kambing.
Latar Belakang Pembuatan Usaha Tahu (motivasi)
Pada awalnya Mas R merupakan seorang buruh pabrik, ia bekerja di pabrik selama beberapa tahun, hingga pada akhirnya ia terkena PHK dikarenakan pabrik tersebut hampir mengalami kerugian. Selama masa menganggur Mas R bekerja sebagai peternak sapinya sendiri dan sehari-hari mencari rumput untuk pakan sapi. Mas R memiliki saudara kembar yang berada di Desa Kunir, Kecamatan Kunir Kabupaten Lumajang. Saudara Mas R sudah terlebih  dahulu  menjalankan  usaha  produksi  tahu  dan  sudah  berjalan  selama  beberapa tahun.  Selama  masa  menganggur  Mas  R  mempelajari  tentang  cara-cara  produksi  tahu kepada  saudaranya.  Selama  satu  tahun  ia  fokus  belajar  hingga  pada  akhirnya  dengan keputusan yang bulat Mas R mau membuka usaha tahu miliknya sendiri. Mas R optimis untuk  membuka  usaha  tersebut  dikarenakan  dorongan  motivasi  dari  saudaranya,  dalam persiapan tersebut mas R membeli beberapa alat yang dibutuhkan untuk pembuatan tahu. Modal yang disiapkan sepenuhnya dari harta Mas R sendiri tanpa ada pinjaman sedikitpun dari pihak bank, hal tersebut terjadi dikarenakan mas R memiliki modal dari hasil penjualan sapinya.
Mas  R  memilih  rumah  orang  tuanya  menjadi  lokasi  produksi  dikarenakan  secara geografis  sangat  potensial,  dimana  daerah  ini  tidak  padat  dengan  penduduk  sehingga limbah yang dihasilkan dari proses produksi tidak mengganggu lingkungan sosialnya. Hal tersebut  tentu  saja  dilakukan  untuk  mengurangi  resiko  konflik  sosial  dengan  tetangga dikarenakan masalah limbah. Terbukti dengan pemilihan lokasi yang tepat Mas R malah mendapat banyak respon positif dari penduduk sekitar dikarenakan mereka dapat dengan mudah untuk mengakses dalam membeli tahu untuk kebutuhan sehari-harinya.
Jaringan relasi yang dimiliki Mas R dan bapaknya juga membantu mereka beberapa hal,  mulai  dari  menjadi  konsumen  tahu  hingga  konsumen  limbah  dari  tahu  itu  sendiri. Konsumen tahu milik usaha ini terbagi dalam beberapa lingkup, yang pertama merupakan tetangga sekitar, penjual tahu keliling, pedagang di pasar, hingga pengepul tahu dan orang yang  memesan  tahu  untuk  acara  tertentu.  Pada  awalnya,untuk  mendapatkan  konsumen Mas R memanfaatkan jaringan kekerabatannya untuk mendapat konsumen. Konsumen tahu mas R didapat dari bantuan saudaranya yang sedari awal memiliki jaringan konsumen yang luas sehingga beberapa konsumen milik saudara mas R dialihkan ke mas R untuk membantu pengembangan usaha ini, hal tersebut bukanlah tanpa sebab. Konsumen yang dialihkan kepada usaha Mas R karena domisili beberapa konsumen tersebut berada di lokasi yang lebih dekat kepada tempat Mas R sehingga saat konsumen ingin mengambil ataupun ingin diantarkan tahu maka aksesnya akan jauh lebih mudah dan lebih cepat pastinya. Untuk rasa dan kualitas tentunya akan sama dikarenakan usaha milik Mas R adalah hasil belajar dari saudara kandungnya yang kurang lebih akan sama dalam beberapa aspek.
Untuk pemanfaatan  limbah tahu pemilik usaha ini mengatakan bahwa ampas tahu sebenarnya  masih  bisa  diolah  menjadi tempe  menjes  atau  tempe  gembus  tetapi  masih harus melewati beberapa proses pengolahan lagi, selain itu limbah atau ampas tahu juga dapat menjadi pakan ternak yang sangat bagus. Jaringan relasi sangat bermanfaat dalam konteks ini, karena beberapa relasi dari pemilik usaha ini merupakan seorang peternak sapi atau  kambing,  sehingga  limbah  dari  produksi  tidak  ada  yang  terbuang  dan  untungnya malah dapat menjadi penghasilan tambahan. Setiap kali proses produksi dilakukan, Mas R pasti didatangi oleh beberapa peternak sapi/kambing pada saat sela-sela produksi yang tujuannya  adalah  mengambil  limbah  tahu  tadi  untuk  dibawa.  Sistem  pembayaran  yang dilakukan adalah berdasarkan berat dari limbah tahu, jadi pembeli mengakumulasi berapa kali pengambilan ampas tahu di buku catatan dan jika sudah mencapai berat/jumlah ember tertentu  baru  akan  melakukan  pembayaran  kepada  Mas  R.  Walaupun  usaha  ini  masih tergolong mikro, Mas R sangat jeli untuk melihat peluang bisnis dalam pemanfaatan limbah tahu  sehingga  selain  keuntungan  materi  yang  didapat,  Mas  R  juga  pekerjaannya dipermudah dan tidak harus bingung untuk memperlakukan limbah hasil produksi tahu, karena dalam sekali produksi limbah yang dihasilkan juga lumayan banyak dan jika hanya diberikan kepada ternaknya sendiri jumlahnya terlalu berlebih.
Peningkatan Status Ekonomi
Setiap  manusia  memiliki  motivasi  untuk  menaikkan  status  ekonomi  mereka,  begitu pula dengan Mas R selaku pemilik usaha tahu yang dikelola oleh keluarga Mas R. Awalnya Mas  R  memiliki  pekerjaan  sebagai  kuli  pabrik  yang  memiliki  penghasilan  antara  sebesar UMR dan mungkin bisa di bawahnya, namun Mas R merasa penghasilan dari kuli pabrik merasa kurang menjanjikan karena kuli pabrik bukan pekerjaan tetap. Kuli pabrik memiliki sistem kontrak yang diterapkan oleh perusahaan kepada pegawainya.
“perusahaan di Indonesia yang menggunakan sistem kerja kontrak dengan berbagai alasan, salah satunya agar mampu meningkatkan produktifitas perusahaan, serta agar mampu  meningkatkan  kinerja  perusahaannya  secara  efektif  dan  efisien  dengan memperkerjakan karyawan seminimal mungkin untuk memberi kontribusi semaksimal mungkin.” (Bahri, 2019:04)
Perusahaan  membuat  sistem  kerja  kontrak  tersebut  karena  ada  peraturan  tentang pekerja  kontrak,  dengan  begitu  banyak  perusahaan  yang  menggunakan  sistem  kerja kontrak. Dengan adanya sistem kerja kontrak perusahaan tersebut tidak perlu memberikan uang pensiun, uang bonus, bahkan tunjangan kepada para pekerjanya. Dari alasan tersebut terbentuk keinginan  Mas R untuk memulai sebuah bisnis.
Pada awal tahun 2020 terjadi pengurangan karyawan di pabrik tempat Mas R bekerja dan Mas R menjadi salah satu karyawan yang terkena PHK, karena pada awal tahun 2020 terjadi wabah COVID-19 yang menyebabkan banyak orang kehilangan pekerjaannya. Pada saat  Mas R  terkena  PHK  kondisi  perekonomian  keluarga  Mas  R  merosot,  yang  biasanya keluarga Mas R bergantung kepada gaji yang diperolehnya untuk menyokong kehidupan sehari-hari.  Akan  tetapi  pada  situasi  tersebut  tidak  ada  lagi  sumber  pemasukan  untuk menghidupi keluarganya.  Pada situasi genting tersebut Mas R mencari jalan keluar untuk menghidupi keluarga nya kembali, dengan bantuan dari saudara nya Mas R untuk mulai merintis bisnisnya. Bisnis yang dikelola oleh Mas R merupakan bisnis yang dikenalkan oleh saudaranya yaitu bisnis tahu, dari saudaranya itulah Mas R dibimbing cara memproduksi tahu hingga pemasaran produk tahu. Bermodalkan uang hasil penjualan sapi dan ilmu yang telah diperoleh selama kurang lebih satu tahun Mas R mulai memberanikan diri membuka usaha tahu.
“ Mereka  akan  mengambil    posisi  yang  dapat    menguntungkan    dirinya    guna meningkatkan  perekonomian dan  berani  mengambil risiko  namun  dengan  penuh perhitungan  untung  rugi .” (Sholihah, 2024: 58)
Asumsi peneliti adalah Mas R berani mengambil posisi sebagai pemilik usaha mikro dengan mengandalkan bekal yang ia miliki yang akan ia gunakan untuk memperbaiki dan
meningkatkan roda perekonomian dalam unit terkecil yaitu keluarganya terlebih dahulu. Risiko  yang  terlihat  sepertinya  sudah  sangat  jelas  dimana  alat  produksi  yang  digunakan sebagian  menggunakan  konstruksi  permanen  menggunakan  semen,  jika  perhitungan untung dan rugi kurang matang, maka Mas R kemungkinan besar jika mengalami kerugian akan sangat terpuruk dikarenakan modal yang dikeluarkan jumlahnya besar, serta produksi harus berjalan dan alat-alat produksi kemungkinan tidak akan dapat dimanfaatkan kembali jika  produksi  berhenti.  Sebenarnya  risiko  kerugian  sudah  terlihat  di  depan  mata  Mas  R, namun melalui perhitungan modal dan proses produksi yang dijalankan serta n-Ach milik Mas  R  sudah  sangat  terkumpul  maka  Mas  R  berani  untuk  meneruskan  usaha  ini  dan menjalani dinamika selama perjalanan dalam usaha ini.
Pada  awal-awal  merintis  usaha  ini,  banyak  dinamika  yang  dialami  oleh  produsen selama beberapa bulan dalam proses merintis usaha.
“Hasil panen di sawah di  jual untuk memenuhi kebutuhan hidup lainya dan untuk modal  menanam  lagi.  Siklus  perekonomian  masyarakat    terus  berjalan  seperti  itu, bahkan terkadang  warga  juga  merugi  karena  hasil  panen  yang  kurang  sesuai harapan” (Sari, 2023 : 311)
Dalam  konteks  kutipan  tersebut  sangat  mirip  dengan  dinamika  yang  dialami  oleh produsen, dimana hasil penjualan produk dan ampas tahu hanya cukup sebagai perputaran modal  dan  menjadi  konsumsi  rumah  tangga  sehari-hari.  Istilah  yang  sering  digunakan dalam masyarakat terkait konteks perintisan sebuah usaha yang biasa disebut balik modal. Dimana istilah tersebut akrab dalam telinga di masyarakat dan sering dikonotasikan dengan pengembalian modal selama usaha berjalan. Produsen usaha tahu dalam beberapa bulan usahanya  seperti  demikian,  dimana  modal  yang  mereka  gunakan  masih  belum  kembali, sedangkan penghasilan yang mereka dapat hanya cukup untuk kebutuhan sehari-hari dan perputaran produksi. Hal tersebut membuat produsen berpikir keras bagaimana cara untuk survive    dalam  usaha  ini,  sekaligus  merencanakan  tentang  perluasan  pangsa  pasar  dan peningkatan kualitas produksi.
Pasang surut yang dialami selama masa merintis, sempat membuat motivasi Mas R sempat  menurun,  akan  tetapi  Mas  R  kembali  berkaca  dengan  kondisi  keluarganya  dan merasa  memiliki  tanggung  jawab  untuk  meningkatkan  perekonomian  keluarga,  serta dukungan motivasi  dari pihak keluarga serta saudaranya yang sudah mendahului dalam usaha tahu ini ikut menguatkan Mas R agar motivasinya terbangun kembali. Lingkungan sosial yang memuji rasa dari produk yang dihasilkan juga turut serta meningkatkan n-Ach dalam upaya meningkatkan perekonomian dalam lingkup keluarga
Setelah memulai usaha selama beberapa bulan dan melewati fase merintis tersebut perekonomian  keluarga  Mas  R  mulai  meningkat  menjadi  lebih  baik  dibandingkan  saat bekerja di pabrik. Dengan adanya motivasi Mas R tersebut Mas R berhasil meningkatkan perekonomian  keluarganya,  bahkan  Mas  R  berhasil  meningkatkan  perekonomian keluarganya  dengan  adanya  bisnis  tahu  yang  Mas  R  kelola.  Terbukti  dengan  adanya motivasi seseorang bisa meningkatkan perekonomian dalam kehidupan individu tersebut, motivasi itu terbentuk karena beberapa faktor. Salah Satunya adalah faktor lingkungan yang mendorong seseorang untuk terus berkembang, salah satunya dengan adanya  support dari keluarga, sahabat, bahkan bisa lewat tetangga. Dengan adanya dukungan tersebut usaha seseorang  akan  memperoleh  hasil  maksimal.  Support  yang  diberikan  dari  sisi  keluarga adalah dukungan dalam menjalankan roda produksi. Saudara dari Mas R membantu dengan cara memberikan pelatihan dalam produksi tahu, selanjutnya juga melimpahkan beberapa pasarnya kepada mas R, upaya tersebut tentunya juga mengalami kendala, dimana para konsumen  awalnya  belum  memiliki  kepercayaan  untuk  beralih  ke  Mas  R,  tetapi  peran saudaranya dalam mempersuasi konsumen sangatlah membantu. Di sisi lain Mas R juga meningkatkan kualitasnya dengan cara meningkatkan kebersihan dalam proses produksi, hal tersebut terjadi  dikarenakan mas  R  termotivasi untuk memberikan yang terbaik  bagi para konsumen.
Upaya  tersebut  merupakan  salah  satu  bentuk  pengaplikasian n-Ach  yang  dimiliki dalam individu. Jika produk tahu tersebut higienis dan cocok dengan konsumen, maka tidak ada  alasan  bagi  para  konsumen  untuk  meragukan  produk  tersebut,  konsumen  akan cenderung kembali ke tempat yang sama dikarenakan sudah memiliki kecocokan dengan hasil  produk  yang  mereka  beli.  Konsumen  yang  akan  terus  kembali  akan  membantu meningkatkan perekonomian pemilik usaha tersebut. Selain itu, kegagalan juga merupakan salah satu faktor yang bisa memberikan motivasi kepada individu, seseorang yang memiliki motivasi melihat kegagalan bukan sebuah ancaman namun sebagai tantangan agar bisa menjadi  lebih  baik.  Dari  faktor  lingkungan  dan  faktor  kegagaln  tersebutlah  menjadikan individu tersebut mencari peluang untuk berkembang menjadi lebih baik. Dengan adanya motivasi tersebut individu dapat menjalankan kehidupannya bahkan dapat meningkatkan perekonomian dalam kehidupannya. Contoh yang dialami secara nyata adalah pada saat Mas  R  dalam  masa  belajar  untuk  memproduksi  tahu,  kadar  air  yang  dimasukkan  dalam mesin  penggiling  kedelai  merupakan  tantangan  yang  riskan,  dikarenakan  harus memberikan  takaran  air  yang  pas,  tidak  boleh  kurang  maupun  lebih.  Motivasi  yang dibangun dari kegagalan dapat mempengaruhi n-Ach individu jika memandang kegagalan tersebut  sebagai  proses  belajar.  Mas  R  juga  didampingi  saudaranya  otomatis  dorongan
motivasi yang diberikan oleh keluarga menjadi poin penting bagi para pelaku usaha yang masih dalam proses belajar untuk meningkatkan kemampuan dan pemahamannya.

## Perubahan Status Sosial
Perilaku dan motivasi setiap individu dalam pekerjaan dan bisnis dapat dipengaruhi oleh 3 kebutuhan utama yaitu kebutuhan akan prestasi (Achievement), afiliasi (Affiliation) dan  kekuasaan  (Power).  Seperti  halnya  dalam  UMKM  Tahu  yang  dimiliki  Mas  R.  dalam menjalankan  usahanya  beliau  akan  mencari  prestasi.  Mas  R  sebagai  pemilik  usaha  tahu tersebut memiliki motivasi yang tinggi yang cenderung akan meningkatkan produktivitas dan kualitas produknya.
“that   natural relationships  between  people  that  last  a  long  time  and  include  a sense  of  belonging become  a  medium  for  forming  more  productive  relationships” (Istriani, 2024: 26)
Hubungan  dengan  lingkungan  sekitar  merupakan  hubungan  alamiah  yang  telah terbentuk di lingkungan sekitar tempat produksi. Setiap beliau menghasilkan produk tahu dengan teknik produksi yang berbeda akan menghasilkan rasa dan kualitas produk yang berbeda juga, setelah itu konsumen akan ikut menilai terkait rasa dan kualitas dari tahu yang telah  diproduksi,  dengan  mengetahui  hal  tersebut  maka  produsen  akan  menyadari bagaimana teknik produksi yang paling tepat. Dari situlah Mas R memperoleh testimoni akan kualitas rasa dari tahunya yang akan semakin memperkuat usahanya dan menggaet pelanggan yang lebih banyak. Selain itu, dengan menggunakan alat-alat modern sederhana untuk meng-upgrade usahanya supaya memiliki kualitas dan kuantitas produksi yang lebih banyak lagi. Dengan begitu usaha yang telah beliau kembangkan dapat semakin maju.
Dengan  meningkatnya  kualitas  dari  produk  tahu  yang  diproduksinya,  maka  akan semakin  membentuk  kepercayaan  pelanggan  untuk  membeli  tahu  produksi  Mas  R. Sehingga  terbentuklah  kepercayaan  antara  penjual  dan  pembeli  sehingga  dapat meningkatkan loyalitas pelanggan serta reputasi bisnis Mas R. Selain itu, dengan memahami karakteristik orang desa yang terbiasa menawar, hal tersebut disesuaikan oleh produsen dengan  cara  mengakumulasi  modal  dan  keuntungannya,  dengan  hal  tersebut  produsen mampu untuk menuruti kemauan para pelanggan. Selain itu, mencari pangsa pasar yang lebih luas juga turut membantu kuantitas produksi yang dilakukan, dan juga lingkup pasar yang  berbeda  akan  dapat  memudahkan  ataupun  menyulitkan  dikarenakan  banyaknya kemauan  konsumen  yang  beragam,tetapi  sejauh  ini  yang  dirasakan  produsen  adalah banyaknya keuntungan baik dari segi perputaran modal maupun jaringan relasi yang telah terbangun akibat dari perluasan pangsa pasar.
“Cooperation  can  be  facilitated  by  norm  of  trust  which  is  the  social  capital  that  is attached to the network.” (Paramitha, 2018: 284)
Pembangunan  jejaring  sosial  sangat  perlu  dilakukan  oleh  pemilik  usaha. Pembangunan jejaring sosial atau kerjasama dapat dilakukan tanpa adanya perjanjian hitam diatas putih. Dengan kata lain, menjalin suatu kerjasama dengan asas saling percaya dan kesepakatan bersama itu dapat dilakukan. Biasanya hal ini dilakukan ketika terjadi antara pelaku usaha kecil dengan penyedia bahan baku dan konsumen.
Pembangunan jejaring sosial sangat perlu dilakukan oleh pemilik usaha. Pada kegiatan usaha Tahu yang dimiliki Mas R tentu saja memiliki jejaring-jejaring yang bertujuan untuk melancarkan  kegiatan  produksinya.  Jejaring  yang  dimiliki  usaha  tahu  mas  R  seperti pelanggan tahu, pemasok bahan baku, dan pembeli limbah tahu. Dengan menjaga serta memperluas jejaring sosial beliau dapat mengakibatkan peningkatan status sosial mereka yaitu dikenal sebagai pengusaha tahu. Berbeda dengan saat beliau berada pada pekerjaan kuli pabrik, yang namanya hanya terkenal sebagai seorang karyawan bukan pemilik modal.
Istilah borjuasi kecil sepertinya cocok disandang untuk pelaku usaha ini, dikarenakan usaha yang dikelolanya sendiri dan juga dalam proses produksi beliau juga membutuhkan orang  lain  untuk  menjalankan    proses  produksi  sekaligus  proses  pemasaran.  Walaupun usaha  ini  masih  tergolong  lingkup  rumah  tangga,  tetapi  Mas  R  juga  berhasil  untuk mempekerjakan seseorang walaupun masih serabutan, yang dimaksud dalam konteks ini adalah  orang  yang  dikerjakan  tersebut  tidak  memiliki  posisi  yang  tetap,  bisa  saja  orang tersebut dalam satu waktu ditempatkan dalam proses produksi, tetapi di lain waktu juga dapat  ditempatkan  sebagai  distributor  tahu  dan  juga  dapat  pula  berdagang  secara langsung.

## SIMPULAN
Perintisan usaha pasti melalui proses yang sangat banyak dan rumit, apalagi bagi masyarakat yang notabenenya memiliki kondisi ekonomi menengah ke bawah. Apalagi bagi orang yang tidak memiliki background pendidikan tinggi akan menjadikan hal ini sebagai tantangan yang besar. Tetapi untungnya jaringan relasi dan n-Ach yang dimiliki oleh pemilik usaha tahu ini sangatlah berguna. Karena jaringan relasi yang dibangun oleh pemilik usaha sudah dibentuk semenjak Mas R menjalankan usahanya, lingkungan sosial Mas R mengenal dirinya dengan sangat baik sehingga hal tersebut dapat dimanfaatkan dengan  baik  sebagai  kesempatan  untuk  memajukan  usahanya.  Dorongan  motivasi keluarga  turut  serta  memberikan  dampak  besar  bagi n-Ach  Mas  R,  beliau  memiliki motivasi  yang  sangat  besar  untuk  menjalani  usaha  ini  dengan  penuh  hati-hati  dan
tanggungjawab  guna  memperbaiki  kondisi  perekonomian  dalam  unit  terkecilnya  yaitu keluarganya.
n-Ach yang dimiliki oleh individu sangat mempengaruhi tingkat motivasinya dalam menjalankan roda produksinya sehingga hal tersebut juga berimbas dalam meningkatkan perekonomiannya. Dapat dibayangkan jika setiap orang juga memiliki n-Ach yang tinggi tentunya  pembangunan  perekonomian  dalam  suatu  daerah  juga  akan  meningkat. Berbagai tantangan dalam menjalankan roda produksi juga dapat teratasi dengan efektif bila kondisi psikis dan n-Ach terjaga dengan baik. Karena n-Ach dapat dikatakan sebagai salah satu unit yang fundamental dalam pembangunan perekonomian individu ataupun kelompok,  serta n-Ach  secara  tidak  langsung  ikut  memelihara  kesehatan  para  pelaku usaha selama menjalankan produksinya.
Secara  keseluruhan,  keberhasilan  mas  R  dalam  membangun  dan  menjalankan usahanya  hingga  saat  ini  tak  luput  dari n-Ach  yang  dimilikinya  hasil  dari  dukungan keluarga, jaringan relasi, serta kemampuannya dalam mendapatkan posisi dalam struktur sosial masyarakat di lingkungannya sehingga hal-hal tersebut dikombinasikan dan jadilah Mas R dan usaha tahu yang berjalan dengan baik hingga saat ini, bahkan berkemungkinan juga dapat meningkatkan lagi kapasitas produksinya untuk kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Creswell,  John  W.  (2015).  ”Penelitian  Kualitatif  &  Desain  Riset;  Memilih  di  antara  Lima Pendekatan (edisi 3)”. Yogyakarta; Pustaka Pelajar
Istriani, Ratna. 2024.”The Transformation of Tourism Villages Through Social Capital and Leadership  in  Turi  District,  Sleman,  Yogyakarta”.  Journal  of  Contemporary
Sociological Issues. Vol. 4 No. 1:42-63.
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/JCSI/article/view/46608
Jamaludin, Adon. (2016). “ Sosiologi Pembangunan”. Bandung: Pustaka Setia Paramitha, Nurina Adi. (2018). “The Uses of Information Communication Technology (ICT)
and  The  Fraud  Through  ICT  on  Orange  Farmers  in  Wringinpitu  Village”.  Atlantis Press.  Vol.165:  283-286.  https://www.atlantis-press.com/proceedings/iccsr- 18/25904620
Saiful,  Bahri.  2019.  “Pengaruh  Sistem  Kerja  Kontrak  Terhadap  Kinerja  Karyawan  (Studi kasus PT. Indomental Industries, Jawilan, Serang, Banten)”. Skripsi. Universitas Islam
Negeri Sultan Maulana Hasanuddin Banten. https://repository.uinbanten.ac.id/id/eprint/4326
Sari, Rosnida, Nita Purnamasari dkk. (2023). “Interaksi Perempuan Dukuh Dungus Dalam
Memenuhi Kebutuhan Air Bersih Di Kecamatan Pulung Kabupaten Ponorogo. Dalam Jurnal  :  Hubungan  Masyarakat  Dan  Elit  Dalam  Mewujudkan  Indonesia  Maju”. Konferensi  Nasional  Sosiologi  X  APSSI.  Vol.  1  No.  2:  309-315. https://pkns.portalapssi.id/index.php/pkns/article/view/123
Sholihah,  Indri  Maratus,  Joko  Mulyono,  dkk.  (2024).  “Petani  Rasional:Gambaran  Petani Benculuk Pasca Masuknya Mesin Combine Harvester”. JUSPA. Vol. 6 No.1: 49 -60. www.jurnal.ugp.ac.id/index.php/JuSPA/article/view/565.