## BISNIS MULTI LEVEL MARKETING (MLM) DALAM PANDANGAN ISLAM

## Tira Nur Fitria
STIE AAS Surakarta Email: tiranurfitria@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  find  out  about  MLM  (Multi  Level  Marketing)  in  Islamic  view (Islamic law). This research is qualitative descriptive. This study included literary research to  examine  the  written  sources  such  as  scientific  journals,  book  references,  literature, encyclopedias,  scientific  articles,  scientific  papers  and  other  sources  that  are  relevant  and related to the object which is being studied. As for the object of study of this research is form of  texts  or  writings  that  describe  and  explain  about  MLM  that  be  popular  in  Indonesia. Results of  this  study is  Islamic law permit  MLM as long  as not  contrary with Islamic law. However, if it is contrary with Islamic law, so MLM is forbiden. Islam has principles on the development  of  business  systems  that  must  be  free  of  elements  dharar  (danger),  jahalah (vagueness) and zhulm (detrimental or unfair to one party). The system of bonuses to be fair, do  not  oppress  and  do  not  only  benefit  the  people.  Businesses  also  must  be  free  from  the element  of  gambling,  oppression,  fraud,  unclean,  riba  (interest),  vanity  etc.  If  we  want  to develop a MLM business, it should be free from those elements above. Therefore, the goods or services are commercialized and ordinances sales must be halal, no haram and doubtful, and not in conflict with the principles of Shari'ah above.
Keywords: Business, MLM (Multi Level Marketing), syariah’

## PENDAHULUAN
Akhir-akhir  ini  di  tengah-tengah masyarakat  Indonesia  muncul  sistem perdagangan  baru  yang  dikenal  dengan istilah  Multi  Level  Marketing  yang disingkat (MLM). Sistem perdagangan ini dipraktekkan  oleh  berbagai  perusahaan, baik  yang  berskala  lokal,  nasional, regional, maupun internasional.
Diantaranya  adalah Amway,  Uni  Beuty Shop  International (UBSI)  dan  DNX Indonesia.  Sistem  perdagangan  semacam
ini  sangat  menggiurkan  sebagian  anggota masyarakat karena menjanjikan
keuntungan  besar  dalam  waktu  yang relatif singkat.
Semua  bisnis  termasuk yang menggunakan sistem MLM dalam literatur  syari’ah  Islam  pada  dasarnya termasuk kategori mu’amalat yang dibahas  dalam  bab  Al-Buyu’  (Jual-beli) yang  hukum  asalnya  dari  aspek  hukum jual-belinya secara prinsip boleh berdasarkan kaidah fiqih  sebagaimana
dikemukakan  oleh  Ibnul  Qayyim  Al- Jauziyah “Pada  dasarnya  semua  ibadah hukumnya  haram  kecuali  kalau  ada  dalil yang  memerintahkannya,  sedangkan  asal dari  hukum  transaksi  dan  mu’amalah adalah halal kecuali kalau ada dalil yang melarangnya.”
Salah  satu  karakteristik trend marketing dalam  Era  Globalisasi  adalah munculnya  apa  yang  disebut  Multi  Level Marketing.  Hal  ini  terbukti  dengan banyaknya  perusahaan  yang  memakai sistem  Multi  Level  Marketing  untuk memasarkan  produk-produknya.  Konsep MLM  yang  lahir  pada  tahun  1939 merupakan  kreasi  dan  inovasi  marketing, sebagai solusi untuk melibatkan masy arakat  konsumen  dalam  kegiatan usaha  pemasaran.  Dengan  maksud  agar masyarakat  konsumen  dapat  menikmati tidak  saja  manfaat  produk,  tapi  juga manfaat  finansial  (dalam  bentuk  insentif, hadiah  dan  bahkan  kepemilikan  saham perusahaan).

## PEMBAHASAN Pengertian Multi Level Marketing
Secara Etimologi Multi Level Marketing  (MLM)  berasal  dari  bahasa Inggris  Multi  berarti  banyak  sedangkan level  berarti  jenjang  atau  tingkat.  Adapun marketing  berarti  pemasaran.  Jadi  dari kata tersebut dapat dipahami bahwa MLM adalah pemasaran yang berjenjang banyak.  Disebut  sebagai  “Multi  Level” karena merupakan suatu organisasi distributor  yang  melaksanakan  penjualan yang  berjenjang  banyak  atau  bertingkat- tingkat. (Harefa, 1999:4).
Dalam pengertian “Marketing” sebenarnya tercakup arti menjual dan
selain  arti  menjual,  dalam  marketing banyak  aspek  yang  berkaitan  dengannya antara  lain  ialah  produk,  harga,  promosi, distribusi dan sebagainya. Jadi “Marketing”  lebih  luas  maknanya  dari menjual.  Menjual  merupakan  bagian  dari “Marketing”  karena  menjual  hanyalah kegiatan  transaksi  penukaran  barang dengan uang (Yusuf, 2000: 3).
Pengertian  multi  level  marketing atau  di  singkat  MLM  adalah  sebuah system pemasaran modern melalui jaringan  distribusi  yang  dibangun  secara permanen dengan memposisikan pelanggan  perusahaan  sekaligus  sebagai tenaga pemasaran. Dengan kata lain dapat dikemukakan bahwa MLM adalah pemasaran  berjenjang  melalui  jaringan distributor yang dibangun dengan menjadikan  konsumen  sebagai  tenaga pemasaran (Muslih, 2010: 613).
Menurut  Royan  (2002)  MLM  atau Multi  Level  Marketing  dikenal  juga sebagai  network  marketing  merupakan salah  satu  metode  pemasaran  wirausaha dengan  memanfaatkan  sistem  jaringan (network).  Yusuf  (dalam  Rozi,  2003) berpendapat  bahwa,  dikatakan  network marketing  karena  merupakan  sebuah jaringan kerja pemasaran yang di dalamnya  terdapat  sejumlah  orang  yang melakukan proses pemasaran produk/jasa. Pemasaran  dan  distribusi  yang  dilakukan melalui  banyak  level  (tingkatan),  yang biasa  dikenal  dengan  istilah  Upline (tingkat  atas)  dan  Downline  (tingkat bawah),  orang  akan  disebut  Upline  jika mempunyai Downline. Dan inti dari bisnis MLM  ini  adalah  digerakkan  dengan jaringan,  baik  yang  sifatnya  vertikal  atas bawah maupun  horizontal  kiri-kanan  atau
pun  bisa  juga  gabungan  antara  keduanya. Setiap  orang  yang  berhasil  diajak  dan bergabung  dalam  kelompoknya  akan memberikan  manfaat  dan  keuntungan kepada  yang  mengajaknya,  lazimnya dengan  memakai  sistem  presentase  atau bonus (Mujtaba, 2008: 59)
Multi  Level  Marketing  (MLM) masuk ke Indonesia pada sekitar tahun 80- an,  jaringan  bisnis  Penjualan  Langsung (Direct  Selling)  MLM,  terus  marak  dan subur  menjamur  dan  bertambah  merebak lagi  setelah  adanya  badai  krisis  moneter dan ekonomi. Pemain yang terjun di dunia MLM  yang  memanfaatkan  momentum dan  situasi  krisis  untuk  menawarakan solusi  bisnis  pemain  asing  maupun  lokal. Hal  itu  menunjukkan  bahwa  bisnis  MLM banyak diminati banyak kalangan (Zaharudin, 2003).
Multi  Level  Marketing  dinilai sebagai  metode  pemasaran  yang  lebih efisien  dan  efektif  pada  tingkat  retail (penjualan  eceran)  karena  besarnya  dan luasnya  gerakan  individu-individu  yang melancarkan program marketing ini dibandingkan  sistem  pemasaran  biasa.
Multi  Level  Marketing  atau  Network Marketing
merupakan sistem pendistribusian  barang  atau  jasa  lewat suatu  jaringan  atau  orang-orang  yang independen,  kemudian  orang-orang  ini akan  mensponsori  orang-orang  lain  untuk membantu-meneruskan  lewat  satu  atau beberapa  tingkat  pemasukan.  ( Roller, 1995: 3 )
Peter  Clotier  dalam  bukunya yang  berjudul Multi  Level  Marketing  A Practical  Guide  To  Succesful  Network Selling seperti  yang  dikutip  Axinantio (1996:10), merumuskan Multi Level
Marketing  merupakan  suatu  cara  atau metode  menjual  barang  secara  langsung kepada  pelanggan  melalui  jaringan  yang dikembangkan  oleh  para  distributor  yang memperkenalkan para distributor berikutnya.

## SEJARAH MULTI LEVEL MARKETING
Ide  kelahiran  konsep  MLM  ini dilatarbelakangi kenyataan bahwa, konsep retail dan direct selling (tanpa melupakan segala  kelebihannya),  hanya  memberikan manfaat finansial kepada kalangan tertentu  yang  jumlahnya  terbatas.  Yakni pemilik  modal  dan  pengelola  usaha , tenaga  adm,  karyawan,  sales  atau  kurir. Dan  pihak  ketiga  yang  berkemampuan menjadi  jasa  perantara  (minimal  mampu membuka kios). Serta pihak keempat yang melaksanakan peran advertising (periklanan),  seperti  stasiun  tv,  radio, koran,  majalah,  papan  reklame  dan sejenisnya.
Sementara masyarakat konsumen  hanya  diposisikan  sebagai penerima manfaat produk saja.
Diakui  bahwa  konsep  MLM  non syariah  yang  tumbuh  dan  berkembang  di bumi  nusantara  ini  sejak  tahun  1986  dan kini  telah  mencapai  106  perusahaan.  (62 perusahaan  diantaranya  memiliki  Izin Usaha Penjualan berjenjang dari Deperidag RI) memang telah
meningkatkan  derajat  ekonomi  (sebagian) masyarakat  konsumen  (distributornya). Namun yang menjadi masalah adalah soal kehalalan  dan  kesucian  produk,  aturan main dan budaya kerjanya, apakah produk yang  dijual  bebas  dari  unsur-unsur  yang diharamkan  dalam  Islam  dan  apakah  cara kerjanya bebas dari unsur riba, gharar
(tipuan atau ketidak pastian), maisir (judi) dan zulm (eksploitasi)?  Makalah  singkat ini  akan  berupaya  memaparkan  hal  ini dengan  menjelaskan  apa  yang  dimaksud dengan  bisnis  multi  Level  Marketing  dan ciri  khasnya,  dan  pandangan Islam terhadp bisnis ini.
Akar dari MLM tidak bisa
dilepaskan dari berdirinya Amway
Corporation  dan  produknya  nutrilite  yang berupa  makanan  suplemen  bagi  diet  agar tetap sehat. Konsep ini dimulai pada tahun 1930  oleh  Carl  Rehnborg,  seorang pengusaha  Amerika  yang  tinggal  di  Cina pada  tahun  1917-1927.  Setelah  7  tahun melakukan  eksperimen  akhirnya  dia berhasil  menemukan  makanan  suplemen tersebut dan memberikan hasil temuannya kepada teman-temannya. Tak kala mereka ingin  agar  dia  menjualnya  pada  mereka, Rehnborg berkata
“Kamu yang
menjualnya  kepada  teman-teman  kamu dan  saya  akan  memberikan  komisi padamu”.
Inilah  praktek  awal  MLM  yang singkat  cerita  selanjutnya  perusahaan Rehnborg ini yang sudah bisa merekrut 15.000  tenaga  penjualan  dari  rumah kerumah yang kemudian dilarang beroperasi  oleh  pengadilan  pada  tahun 1951,  karena  mereka  melebih-lebihkan peran  dari  makanan  tersebut.  Yang  mana hal ini membuat Rich DeVos dan Jay Van Andel  Distributor  utama  produk  nutrilite tersebut  yang  sudah  mengorganisasi  lebih dari 2000 distributor mendirikan American Way Association yang akhirnya berganti nama menjadi Amway. CIRI-CIRI

## MULTI LEVEL
MARKETING
Adapun  yang  menjadi  ciri-ciri  dan  bisnis
Multi Level Marketing adalah:
• Memberikan  kesempatan  yang  sama bagi setiap anggota untuk berhasil.
• Keuntungan dan keberhasilan distributor sepenuhnya ditentukan oleh hasil  kerja  (keras)  dalam  bentuk penjualan  dan  pembelian  produk  dan jasa perusahaan.
• Setiap anggota berhak menjadi anggota satu kali.
• Biaya  pendaftaran  menjadi  anggota tidak terlalu mahal dan dapat dipertanggungjawabkan karena nilainya  setara  dengan  barang  yang diperoleh.
• Keuntungan yang diperoleh distributor independen  dihitung  dengan  sistem perhitungan  yang  jelas  berdasarkan hasil penjualan pribadi maupun jaringannya.
• Setiap  distributor  independen  dilarang untuk menumpuk barang, karena yang terpenting  adalah  pemakaian  produk yang dirasakan manfaat atau khasiatnya secara langsung oleh konsumen.
• Keuntungan  yang  dinikmati  anggota Multi  Level  Marketing,  tidak  hanya bersifat  finansial  tetapi  juga  non finansial  seperti  penghargaan,  posisi dalam peringkat, derajat sosial, kesehatan,  pengembangan  karakter, dan sebagainya.
• Perusahaan  Multi  Level  Marketing membina distributornya dalam program  pendidikan  dan  pelatihan yang berkesinambungan.
• Dalam  sistem  Multi  Level  Marketing pelatihan  produk  menjadi  hal  yang
sangat  penting  untuk  disampaikan kepada konsumen.
• Setiap sponsor atau up-line
berkepentingan  untuk  meningkatkan kualitas distributor di jaringannya.
• Pembagian komisi atau bonus biasanya  dilakukan  sebulan  sekali. ( Andreas Harefa, 1999: 19 )

## SISTEM  KERJA  MULTI  LEVEL MARKETING
Pakar  marketing  ternama  Don  Failla, membagi  marketing  menjadi  tiga  macam. Pertama,  retail  (eceran),  Kedua,  direct selling (penjualan langsung ke konsumen),  Ketiga  multi  level  marketing
(pemasaran  berjenjang  melalui  jaringan distribusi yang dibangun dengan memposisikan pelanggan sekaligus sebagai  tenaga  pemasaran).  Kemunculan trend  strategi  pemasaran  produk  melalui sistem  MLM  di  dunia  bisnis  modern sangat  menguntungkan  banyak  pihak, seperti pengusaha (baik produsen maupun perusahaan  MLM).  Hal  ini  disebabkan karena  adanya  penghematan  biaya  dalam iklan, Bisnis ini juga menguntungkan para distributor  yang  berperan  sebagai  simsar (Mitra  Niaga)  yang  ingin  bebas  (tidak terikat) dalam bekerja.
Sistem  marketing  MLM  yang  lahir pada  tahun  1939  merupakan  kreasi  dan inovasi marketing yang melibatkan masyarakat  konsumen  dalam  kegiatan usaha  pemasaran  dengan  tujuan  agar masyarakat  konsumen  dapat  menikmati tidak  saja  manfaat  produk,  tetapi  juga manfaat  finansial  dalam  bentuk  insentif, hadiah-hadiah, haji dan umrah, perlindungan  asuransi,  tabungan  hari  tua dan  bahkan  kepemilikan  saham
perusahaan.  ( Ahmad  Basyuni  Lubis,  Al- Iqtishad, November 2000 ).
Secara  umum,  cara  kerja  dalam  bisnis MLM adalah sebagai berikut :
1. Setiap orang akan mendapat keuntungan  dari  aktifitas  jual  beli yang  dilakukannya.  Jika  dia  ingin mendapatkan  bonus  yang  lebih  besar, maka  dia  bisa  membangun  organisasi yang lebih besar pula.
2. Mereka yang ada di bawah, tetapi bisa membangun  organisasi  yang  lebih besar  daripada  yang  mengajaknya, maka  yang  bersangkutan  memiliki peluang untuk mendapatkan keuntungan  yang  lebih  besar  daripada orang yang mengajaknya di atas.
3. Jika  pada  periode  tertentu  seorang mitra  tidak  melakukan  pembelian produk, maka dia tidak akan mendapatkan  keuntungan  walau  pun jalur dibawahnya menghasilkan omzet yang tidak terhingga.
4. Setiap  orang  yang  bergabung  dengan bisnis  MLM  dan  ingin  mendapatkan bonus  yang  lebih  besar,  maka  dia harus berperan sebagai seller atau end- user dengan membeli sejumlah produk yang memenuhi syarat untuk mendapatkan bonus,dan dia juga harus mensponsori orang lain agar terbentuk organisasi bisnis yang bisa menghasilkan omzet.
Secara  global  sistem  bisnis  MLM dilakukan  dengan  cara  menjaring  calon nasabah  yang  sekaligus  berfungsi  sebagai konsumen  dan  member  (anggota)  dari perusahaan  yang  melakukan  praktek MLM.  Adapun  secara  terperinci  bisnis MLM  dilakukan  dengan  cara:  1)  Mula- mula  pihak  perusahaan  berusaha
menjaring  konsumen untuk menjadi
member, dengan cara mengharuskan calon konsumen membeli paket produk perusahaan  dengan  harga  tertentu.  2)
Dengan membeli paket produk perusahaan  tersebut,  pihak  pembeli  diberi satu  formulir  keanggotaan  (member)  dari perusahaan.  Sesudah  menjadi  member maka  tugas  berikutnya  adalah  mencari member-member baru dengan cara seperti diatas,  yakni  membeli  produk  perusahaan dan mengisi folmulir keanggotaan. 3) Para member baru juga bertugas mencari calon member-member  baru  lagi  dengan  cara seperti  diatas  yakni  membeli  produk perusahaan dan mengisi formulir keanggotaan.  4)  Jika  member  mampu menjaring  member-member  yang  banyak, maka  ia  akan  mendapat  bonus  dari perusahaan.  Semakin  banyak  member yang  dapat  dijaring,  maka  semakin banyak  pula  bonus  yang  didapatkan karena  perusahaan  merasa  diuntungkan oleh  banyaknya  member  yang  sekaligus mennjadi konsumen paket produk perusahaan.  Dengan  adanya  para  member baru  yang  sekaligus  menjadi  konsumen paker  produk  perusahaan,  maka  member yang  berada  pada  level  pertama,  kedua dan  seterusnya  akan  selalu  mendapatkan bonus  secara  estafet  dari  perusahaan, karena  perusahaan  merasa  diuntungkan dengan  adanya  member-member  baru tersebut.
Diantara  perusahaan  MLM,  ada yang  melakukan  kegiatan  menjaring  dana masyarakat  untuk  menanamkan  modal diperusahaan  tersebut,  dengan  janji  akan memberikan  keuntungan  sebesar  hampir 100%  dalam  setiap  bulannya.  Ada beberapa  perusahaan  MLM  lainnya  yang
mana  seseorang  bisa  menjadi  membernya tidak  harus  dengan  menjual  produk perusahaan, namun cukup dengan mendaftarkan diri dengan membayar uang pendaftaran,  selanjutnya  dia  bertugas mencari anggota lainnya dengan cara yang sama, semakin banyak anggota maka akan semakin  banyak  bonus  yang  diperoleh dari perusahaan tersebut.

## CONTOH  BISNIS  MLM  (Multi  Level Marketing)
Misalnya  PT  Sinar  Mentari  Net sebagai sebuah perusahaan yang
memasarkan  produk  atau  jasa  dengan sistem Network Marketing telah menjaring si Ahmad sebagai anggota atau distributor.  Kemudian  si  Ahmad  selain sebagai  anggota  diharapkan  pula  dapat menjaring  anggota-anggota  baru  untuk masuk kedalam kelompoknya, misalnya B dan C. selanjutnya B dan C berusaha pula memperluas  jaringannya,  misal  B  telah menjaring D, E dan  F, sedangkan C telah menjaring  G,  H,  I,  J,  K,  L  dan  M. Selanjutnya D, E, F (grup dari B) dan H, I, J,  K,  L,  dan  M  (grup  dari  C)  akan berusaha pula untuk memperluas jaringannya  dengan  cara  mencari  anggota baru, demikian seterusnya.
Dari perluasan dan pengembangan jaringan  diatas,  Ahmad  akan  memperoleh keuntungan berupa komisi, apakah berupa keuntungan langsung, komisi rabat, komisi  pengembangan  grup  dan  bentuk keuntungan lainnya sesuai dengan kebijaksanaan perusahaan. Jelasnya semakin  banyak  dan  berkembang  grup Ahmad,  semakin  besar  pula  komisi  yang diperolehnya  karena  anggota  dan  grup yang berada di  bawah  Ahmad  akan
memberi  keuntungan  kepada  Ahmad (akumulasi penjualan
kelompok).
Demikiaan  juga  dengan  B  dan  C  yang berada di bawah Ahmad, begitu juga D, E, F, (grup B) dan G, H, I, J, K, L, M (grup C)  dan  seterusnya  anggota-anggota  lain. Tegasnya, semakin besar akumulasi penjualan  kelompok,  semakin  besar  pula keuntungan yang diperoleh.
DAMPAK  POSITIF  DAN  NEGATIF BISNIS MULTI LEVEL MARKETING MLM dinilai sebagai metode pemasaran  yang  lebih  efisien  dan  efektif pada  tingkat  retail  (penjualan  eceran) karena  besarnya  dan  luasnya  gerakan individu  yang  melancarkan  program marketing ini dibandingkan sistem pemasaran  biasa.  Multi  Level  Marketing atau  Network  Marketing merupakan sistem  pendistribusian  barang  atau  jasa lewat  suatu  jaringan  atau  orang-orang yang  independen,  kemudian  orang-orang ini  akan  mensponsori  orang-orang  lain untuk  membantu-meneruskan  lewat  satu atau  beberapa  tingkat  pemasukan.  (David Roller, 1995: 3)
Dampak  negatif  MLM  menurut Dewan  Syariah  Partai  Keadilan  melalui fatwa No.02/K/DS-P/VI/11419, di antaranya:  obsesi  yang  berlebihan  untuk mencapai  target  penjualan  tertentu  karena terpacu  oleh  sistem  ini,  suasana  tidak kondusif  yang  kadang  mengarah  pada pola  hidup  hedonis  ketika  mengadakan acara  rapat  dan  pertemuan  bisnis,  banyak yang  keluar  dari  tugas  dan  pekerjaan tetapnya  karena  terobsesi  akan  mendapat harta  yang  banyak  dalam  waktu  singkat. System ini akan memperlakukan
seseorang  (mitranya)  berdasarkan  target- target  penjualan  kuantitatif  material  yang mereka  capai  yang  pada  akhirnya  dapat mengindikasikan  seseorang  yang  berjiwa materialis  dan  melupakan  tujuan  asasinya untuk  dekat  kepada  Allah  di  dunia  dan akhirat.

## PANDANGAN ISLAM TENTANG MULTI LEVEL MARKETING
Pada dasarnya, hukum MLM ditentukan oleh bentuk muamalatnya. Jika muamalat  yang  terkandung  di  dalamnya adalah  muamalat  yang  tidak  bertentangan dengan  syariat  Islam,  maka  absahlah MLM tersebut. Namun, jika muamalatnya bertentangan  dengan  syariat  Islam,  maka haramlah  MLM  tersebut.  Dalam  MLM ada unsur jasa, artinya seorang distributor menjualkan  barang  yang  bukan  miliknya dan  ia  mendapatkan  upah  dari  prosentasi harga  barang  dan  jika  dapat  menjual sesuai  target  dia  mendapat  bonus  yang ditetapkan perusahaan.
MLM  banyak  sekali  macamnya  dan setiap  perusahaan  memiliki  spesifikasi tersendiri.  Sampai  sekarang  sudah  ada sekitar  200  perusahaan  yang  mengatas namakan MLM. Hal yang perlu diketahui dalam menilai suatu  bisnis/  jual-beli yang sesuai dengan ketentuan Syariah.
Memang  pada  dasarnya segala bentuk mu’amalah atau transaksi hukumnya  boleh  (mubah)  sehingga  ada argumentasi yang mengharamkannya. Islam  mempunyai  prinsip-prinsip  tentang pengembangan  sistem  bisnis  yaitu  harus terbebas  dari  unsur  dharar  (bahaya), jahalah  (ketidakjelasan)  dan  zhulm  ( merugikan  atau  tidak  adil  terhadap  salah satu pihak). Sistem pemberian bonus
harus  adil,  tidak  menzalimi  dan  tidak hanya menguntungkan orang yang di atas. Bisnis  juga  harus  terbebas  dari  unsur MAGHRIB,  singkatan  dari  lima  unsur judi,  aniaya,  penipuan,  haram,  riba (bunga),  batil  dll.  Kalau  kita  ingin mengembangkan  bisnis  MLM,  maka  ia harus  terbebas  dari  unsur-unsur  di  atas. Oleh  karena  itu,  barang  atau  jasa  yang dibisniskan  serta  tata  cara  penjualannya harus halal, tidak haram dan tidak syubhat serta  tidak  bertentangan  dengan  prinsip- prinsip syari’ah di atas.
MLM  yang  menggunakan  strategi pemasaran  secara  bertingkat  (levelisasi) mengandung  unsur-unsur  positif,  asalkan diisi dengan nilai-nilai Islam dan sistemnya  disesuaikan  dengan  syari’ah
Islam.  Bila  demikian,  MLM  dipandang memiliki
unsur-unsur silaturrahmi,
dakwah dan tarbiyah. Menurut Muhammad  Hidayat,  Dewan  Syari’ah MUI  Pusat,  metode  semacam  ini  pernah digunakan  Rasulullah  dalam  melakukan dakwah  Islamiyah  pada  awal-awal  Islam. Dakwah  Islam  pada  saat  itu  dilakukan melalui  teori  gethok  tular  (mulut  ke mulut)  dari  sahabat  satu  ke  sahabat lainnya. Sehingga pada suatu ketika Islam dapat di terima oleh masyarakat kebanyakan (Tarigan, 2002 : 30)
Bisnis yang dijalankan dengan sistem MLM  tidak  hanya  sekedar  menjalankan penjualan produk barang, tetapi juga jasa, yaitu  jasa  marketing  yang  berlevel-level (bertingkat-tingkat) dengan imbalan berupa  marketing  fee,  bonus,  hadiah  dan sebagainya,  tergantung  prestasi,  dan  level seorang  anggota.  Jasa  marketing  yang bertindak sebagai perantara antara produsen  dan  konsumen.  Dalam  istilah
fikih  Islam  hal  ini  disebut  Samsarah  / Simsar.  Kegiatan  samsarah  dalam  bentuk distributor, agen, member atau mitra niaga dalam  fikih  Islam  termasuk  dalam  akad ijarah, yaitu suatu transaksi memanfaatkan jasa  orang  lain  dengan  imbalan,  insentif atau bonus (ujrah) Semua ulama membolehkan akad seperti ini.
Sama  halnya  seperti  cara  berdagang yang lain, strategi MLM harus memenuhi rukun  jual  beli  serta  akhlak  (etika)  yang baik.  Di  samping  itu  komoditas  yang dijual  harus  halal  (bukan  haram  maupun syubhat), memenuhi kualitas dan bermafaat.
MLM tidak boleh memperjualbelikan  produk  yang  tidak jelas  status  halalnya.  Atau  menggunakan modus penawaran (iklan) produksi promosi  tanpa  mengindahkan  norma- norma  agama  dan  kesusilaan.  Sehingga, pada  dasarnya  sistem  MLM  adalah muamalah  atau  buyu'  yang  prinsip dasarnya  boleh  (mubah)  selagi  tidak  ada unsur:  -  Riba'  -  Ghoror  (penipuan)  - Dhoror (merugikan atau mendhalimi fihak lain) - Jahalah (tidak transparan).
Syarat  agar  MLM  menjadi  syari’ah diantaranya:  1)  Produk  yang  dipasarkan harus  halal,  thayyib  (berkualitas)  dan menjauhi syubhat (Syubhat adalah sesuatu yang  masih  meragukan).  2)  Sistem akadnya  harus  memenuhi  kaedah  dan rukun jual beli sebagaimana yang terdapat dalam  hukum  Islam  (fikih  muamalah).  3) Operasional,  kebijakan,  corporate  culture, maupun  sistem  akuntansinya  harus  sesuai syari’ah.  4)  Tidak  ada  excessive  mark  up harga  barang  (harga  barang  di  mark  up sampai  dua  kali  lipat),  sehingga  anggota terzalimi  dengan  harga  yang  amat  mahal, tidak  sepadan  dengan  kualitas  dan
manfaat  yang  diperoleh.  5)  Struktur manajemennya memiliki Dewan
Pengawas Syari’ah (DPS) yang terdiri dari para  ulama  yang  memahami  masalah ekonomi.  6)  Formula  intensif  harus  adil, tidak  menzalimi  down  line  dan  tidak menempatkan  up  line  hanya  menerima pasif  income  tanpa  bekerja,  up  line  tidak boleh  menerima  income  dari  hasil  jerih payah down linenya. 7) Pembagian bonus harus mencerminkan usaha masing- masing  anggota.  8)  Tidak  ada  eksploitasi dalam  aturan  pembagian  bonus  antara orang  yang  awal  menjadi  anggota  dengan yang akhir, 9) Bonus yang diberikan harus jelas  angka  nisbahnya  sejak  awal.  10) Tidak menitikberatkan barang-barang tertier  ketika  ummat  masih  bergelut dengan pemenuhan kebutuhan primer. 11) Cara  penghargaan  kepada  mereka  yang berprestasi  tidak  boleh  mencerminkan sikap  hura-hura  dan  pesta  pora,  karena sikap  itu  tidak  syari’ah.  Praktik  ini banyak  terjadi  pada  sejumlah  perusahaan MLM.  DAN  12)  Perusahaan  MLM  harus berorientasi  pada  kesehatan  ekonomi ummat.
Usaha  bisnis  MLM,  (khususnya yang  dikelola  oleh  kaum  muslimin), seharusnya  memiliki  misi  mulia  dibalik kegiatan  bisnisnya.  Di  antaranya:  1) mengangkat  derajat  ekonomi  ummat melalui  usaha  yang  sesuai dengan tuntunan  syari’at  Islam.  2)  meningkatkan jalinan  ukhuwah  ummat  Islam  di  seluruh dunia,  3)  membentuk  jaringan  ekonomi ummat  yang  berskala  internasional,  baik jaringan  produksi,  distribusi  maupun konsumennya  sehingga  dapat  mendorong kemandirian dan kejayaan ekonomi ummat.  4)  memperkokoh  ketahanan
akidah  dari  serbuan  idiologi,  budaya  dan produk  yang  tidak  sesuai  dengan  nilai- nilai  Islami.  5)  mengantisipasi  dan mempersiapkan  strategi  dan  daya  saing menghadapi  era  globalisasi  dan  teknologi informasi dan 6) meningkatkan ketenangan  konsumen dengan tersedianya produk-produk halal dan thayyib.
Ada  beberapa  bentuk  sistem  MLM yang jelas keharamannya atau meragukan, yaitu  apabila  ia  menggunakan  sistem berikut :
1. Harga  tinggi  dari  biasa.  Menjual produk  yang  diperjualbelikan  dalam sistem  MLM  dengan  harga  yang jauh lebih tinggi dari harga biasa, ini sangat tidak dianjurkan dalam islam, malah  menurut  sebagian  ulama, aqad  seperti  ini  adalah  tidak  sah. Menjual  barang  dengan  harga  yang lebih tinggi dari harga biasa merupakan  bentuk  penipuan  harga kepada  orang  awam  yang  tidak mengetahui  harga  normal.  Dalam sistem  MLM  harga  yang  sengaja dinaikkan karena sekaligus digabungkan dengan uang pendaftaran sebagai anggota.
2. Target  Pembelian  Pribadi  Sebagai Syarat  Komisi.  Selain  dari  iuran yang  wajib  dibayar  oleh  anggota, biasanya terdapat syarat yang mewajibkan anggota tersebut mencapai  target  pembelian  tertentu sebagai  syarat  untuk  mendapat komisi  dari  hasil  penjualan  anggota di  bawahnya.  Apabila  ia  gagal mencapai  target  pembelian  tersebut maka  keanggotaannya  akan  hilang atau  dia  tidak  akan  mendapatkan komisi sedikitpun walaupun orang
bawahannya  menjual  dengan  begitu banyak. Semua MLM yang menerapkan syarat seperti ini, menyebabkan  sistem  MLM  mereka menjadi  bermasalah  dari  sudut Syariah karena adanya unsur kezaliman  terhadap  anggota  dan adanya kewajiban penjualan bersyarat dengan syarat yang ditentukan  sepihak  dan  merupakan berbentuk penindasan. Pada dasarnya,  komisi  yang  diambil  atas usaha  menjual  sesuatu  barangan adalah adalah boleh menurut Syari’ah.
3. Jika  angota  mendaftar  sebagai anggota MLM dengan iuran tertentu, tetapi  tidak  ada  satu  produkpun untuk  diperdagangkan,  usahanya hanyalah  dengan  mencari  anggota bawahanya  (downline).  Setiap  kali ia  mendapat  anggota  baru,  maka diberikan  beberapa  persen  dari pembayaran  anggota  baru  tersebut kepadanya. Semakin banyak anggota baru  maka  semakin  banyak  jualah bonusnya.  Ini  adalah  bentuk  riba karena  memperdagangkan  sejumlah uang  untuk  mendapat  uang  yang lebih banyak di kemudian hari.
4.
Terdapat juga MLM yang melakukan manipulasi dalam menjual  produknya,  atau  memaksa pembeli untuk
menggunakan produknya  atau  yang  dijual  adalah barang  haram.  Maka  MLM  tersebut jelas keharamannya.
Syeikh  Salim  Al-Hilali  pernah mengeluarkan fatwa pengharaman terhadap  MLM  dengan  skim  piramid dalam  sistem  pemasarannya,  dengan  cara
setiap  anggota  harus  mencari  angota- anggota  baru  dan  demikian  selanjutnya. Setiap  anggota  membayar  iuran  pada perusahaan dengan jumlah tertentu dengan  angan-angan  mendapat  bonus, semakin banyak anggota dan memasarkan produknya  maka  akan  semakin  banyak bonus yang dijanjikan. Sebenarnya kebanyakan anggota MLM yang mengikuti  cara  ini  adalah  termotivasi bonus  yang  dijanjikan  tersebut  dengan harapan  agar  cepat  kaya  dalam  waktu yang  sesingkat  mungkin,  padahal  ia sebenarnya tidak menginginkan produknya.
Selain  itu  perlu  kiranya  dicermati beberapa  isu  syariah  pada  bisinis  MLM diantaranya  sebagaimana  yang  disoroti oleh  MUI  DKI  dalam  Fiqh  Indonesia Himpunan  Fatwa  MUI  DKI  Jakarta  (hal: 288) adalah;
1. Barang-barang  yang  diperjualbelikan dalam  sistem  MLM  menggunakan harga yang jauh lebih tinggi dari harga wajar,  maka  hukumnya  haram  karena secara tidak langsung pihak perusahaan  telah  menambahkan  harga yang dibebankan kepada pihak pembeli  sebagi  sharing  modal  dalam akad  syirkah  (kemitraan)  mengingat pembeli sekaligus akan menjadi member  perusahaan  yang  apabila  ia ikut  memasarkan  akan  mendapat keuntungan  estafet.  Dengan  demikian praktek  perdagangan  MLM  juga mengandung  unsur  kesamaran  atau penipuan  karena  terjadi  kekaburan antara  akad  jual  beli,  syirkah  dan mudharabah,  karena  pihak  pembeli sesudah  menjadi  member  juga
berfungsi sebagai pekerja yang memasarkan produk perusahaan
kepada  calon  pembeli  atau  member baru.
2. Jika  calon  anggota  mendaftar  ke perusahaan  MLM  dengan  membayar uang  tertentu,  dengan  ketentuan  dia harus  membeli  produk  perusahaan baik  untuk  dijual  lagi  atau  tidak dengan ketentuan yang telah ditetapkan  untuk  bisa  mendapatkan point  atau  bonus.  Dan  apabila  tidak bisa  mencapai  target  tersebut  maka keanggotaannya  akan  dicabut  dan uangnya pun hangus. Hal ini diharamkan karena mengandung unsur gharar yang sangat jelas dan kedzaliman terhadap anggota.
3. Jika  calon  anggota  mendaftar  dengan membayar  uang  tertentu,  tapi  tidak ada  keharusan  untuk  membeli  atau menjual produk perusahaan, dia hanya berkewajiban  mencari  anggota  baru dengan  cara  seperti  diatas,  yakni membayar uang pendaftaran. Semakin banyak  anggota  maka  akan  semakin banyak bonusnya. Ini merupakan salah satu  transkasi  berbasis  riba  karena menaruh  uang  diperusahaan  tersebut kemudian  mendapatkan  hasil  yang lebih  banyak  semacam  money  game. Sebagaimana  kasus  perusahaan  MLM yang  melakukan  kegiatan  menjaring dana dari masyarakat untuk menanamkan  modal  disitu  dengan janji  akan  diberikan  bunga  dan  bonus dari  modalnya  dengan  memutarnya diantaranya  pada  investasi  ribawi seperti
deposito perbankan
konvenisonal.  Ini  jelas  hukumnya haram karena mengandung unsur riba.
Selain  kriteria  penilaian  di  atas  perlu diperhatikan pula hal-hal berikut:
1. Transparansi penjualan dan pembagian  bonus  serta  komisis penjualan,  disamping  pembukuan yang  menyangkut  perpajakan  dan perkembangan  networking  atau jaringan dan level, melalui laporan otomatis secara periodik.
2. Penegasan  niat  dan  tujuan  bisnis MLM  sebagai  sarana  penjualan langsung  produk  barang  ataupun jasa  yang  bermanfaat,  dan  bukan permainan uang (money game).
3. Meyakinkan kehalalan produk yang  menjadi  objek  transaksi  riil (underlying  transaction)  dan  tidak mendorong kepada kehidupan boros, hedonis, dan membahayakan  eksistensi  produk domestik  terutama  MLM  produk asing.
4. Tidak  adanya  excessive  mark  up (ghubn  fakhisy)  atas  harga  produk yang dijeluabelikan di atas covering biaya promosi dan marketing konvensional.
5. Harga  barang  dan  bonus  (komisi) penjualan  diketahui  secara  jelas sejak awal dan dipastikan kebenarannya saat transaksi.
6. Tidak  adanya  eksploitasi  pada jenjang  manapun  antar  distributor aataupun  antara  produsen  dan distributor, terutama dalam pembagian bonus yang merupakan cerminan  hasil  usaha  masing- masing anggota.
Untuk  lebih  memudahkan dalam mengetahui status kehalalan atau kesyariahan perusahaan
MLM,  dapat  diketahui  bahwa perusahaan  yang  telah  terdaftar sebagai MLM syariah dan mendapatkan sertifikat bisnis syariah dari Dewan Syariah Nasional MUI sekaligus mendapatkan  jaminan  kesesuaian syariah dalam produk dan kegiatan operasional  bisnisnya  dari  MUI yang  diwajibkan  memiliki  Dewan Pengawas Syariah.

## KESIMPULAN
MLM  adalah  singkatan  dari  Multi Level  Marketing  yang  juga  disebut dengan istilah Network Marketing. Dalam bahasa  Indonesia  MLM  dikenal  dengan istilah Pemasaran Berjenjang, atau Penjualan  Langsung  Berjenjang  MLM atau  Pemasaran  Langsung  Berjenjang adalah  sistem  penjualan  yang  dilakukan oleh  perusahaan,  dimana  perusahaan  yg bergerak  dalam  industry  MLM  hanya menjual produk-produknya secara
langsung  kepada  konsumen  yg  sudah terdaftar (member), tidak melalui agen/penyalur;  selain  itu  perusahaan  juga memberikan  kesempatan  kepada  setiap konsumen  yg  sudah  terdaftar  (member) untuk  menjadi  tenaga  pemasar  atau penyalur.  Dengan  cara  ini  maka  seorang konsumen secara otomatis menjadi tenaga pemasar  (marketer).  Dengan  kata  lain seorang konsumen akan berfungi ganda di mata  perusahaan,  yakni  yang  pertama  ia menjadi  konsumen,  kedua ia juga sebagai mitra  perusahaan  dalam  memasarkan produknya.
Setiap
perdagangan pasti
berorientasi  pada  keuntungan.  Namun Islam sangat menekankan kewajaran
dalam  memperoleh  keuntungan  tersebut. Artinya,  harga  produk  harus  wajar  dan tidak  dimark  up  sedemikian  rupa  dalam jumlah  yang  amat  mahal,  sebagaimana yang  banyak  terjadi  di  perusahaan  bisnis MLM  saat  ini.  Sekalipun  Al-quran  tidak menentukan secara fixed besaran nominal keuntungan yang wajar dalam perdagangan,  namun  dengan  tegas  Al- quran berpesan, agar pengambilan keuntungan  dilakukan  secara  fair,  saling ridha dan menguntungkan.
Perusahaan  MLM  syariah  adalah perusahaan  yang  menerapkan  sistem pemasaran modern melalui jaringan distribusi yang berjenjang, dengan menggunakan  konsep  syariah,  baik  dari sistemnya  maupun  produk  yang  dijual. Pada  dasarnya  MLM  syariah  merupakan konsep jual beli yang berkembang dengan berbagai macam variasinya.
Perkembangan jual beli dan variasinya ini tentu  saja  menuntut  kehati-hatian  agar tidak  bersentuhan  dengan  hal-hal  yang diharamkan oleh syariah, misalnya riba dan  gharar,  baik  pada produknya  atau  pada  sistemnya.  Jadi, dalam  menjalankan  bisnis  MLM  perlu diwaspadai  dampak  negatif  psikologis yang mungkin timbul, sehingga membahayakan kepribadian.

## DAFTAR PUSTAKA
Andreas  Harefa.  1999.  Multi  Level Marketing,  (Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama
Axinantio,  Yoes,  Multi  Level  Marketing dan  Mail  Order,  Pekalongan:  CV Gunung Mas, 1996.
Harefa,  Andreas.  1999.  Multi  Level Marketing  Alternatif  Karier  dan
Usaha  Menyongsong  Milenium Ketiga,  Jakarta:  PT:  Gramedia Pustaka Utama.
Mujtaba,  Saifuddin.  2008.  Al-Masailul Fiqhiyah. Surabaya: IMTIYAZ Muslih,  Ahmad  Wardi.  2010.  Fiqh Muamalat. Jakarta: Amzah.
Roller,  David,  Menjadi  Kaya  Dengan Multi  Level  Marketing,  Jakarta: PT. Gramedia, 1995.
Tarmidzi  Yusuf.  2002.  Strategi  MLM Secara  Cerdas  dan  Halal.  Jakarta: PT: Gramedia Zaharuddin.  2003.  Isu  Syariah  Dalam Perniagaan.  Jakarta:  Gema  Insani
Press Rozi,  M.  F.,  2003.  Budaya  industri pemasaran jaringan di Indonesia.Yogyakarta: Netbooks press Yogyakarta. Royan,  F.  M.  2002.  Rahasia  sukses menjual (Sumber inspirasi
distributor  MLM  dan  salesman).
Yogyakarta: Andi.
http://www.landasanteori.com/2015/09/pe ngertian-mlm-definisi-multi- level.html http://juraganmakalah.blogspot.co.id/2013 /03/multi-level-marketing-mlm- islami.html