## BUSINESS DEVELOPMENT ON TEMANRINDU STARTUP WITH STARTUP EVOLUTION CURVE METHODS
Rasyid Yudhistira 1* , Yuniaristanto 2 , Muhammad Hisjam 3
1,2,3 Industrial Engineering Department, Faculty of Engineering, Sebelas Maret University E-mail : rasyidyudh@student.uns.ac.id 1 , yuniaristanto@ft.uns.ac.id 2 , hisjam@staff.uns.ac.id 3

## ABSTRACT
Technological developments have made it easier for people to use social networks. Almost all people of  productive  age  use  the  internet  in  their  social  interactions.  The  purpose  of  this  research  is primarily to provide a platform for TemanRindu to make its product prototype appropriately with the Lean Canvas business model and so  Startup Evolution Curve as its method. The main principles of Startup Evolution Curve are providing step-by-step guidance in company discussions,  business development  of  TemanRindu  by  Feasibility  Study  especially  on  market  aspect  so  that  shown  the segment and position TemanRindu itself. Product prototyping or Minimum Viable Product (MVP) start from doing hypothesis verification that will be used on MVP adjustment. Slogan making and pipe and sales funnel are also be done that lately will be used to planning the marketing strategy. This method has succeeded on generating of TemanRindu’s market segmentation and positioning as well  as  the  making  of  product  prototype  in  the  form  of  Instagram  design  based  on  Lean  Canvas design. Its affect on  increasing of business growth in followers, likes, comments and saves because the product has been more adapted to customer needs without reducing the added value that offered.
Keywords : startup, business development, startup evolution curve, MVP, lean canvas
PENGEMBANGAN BISNIS PADA STARTUP TEMANRINDU DENGAN METODE STARTUP EVOLUTION CURVE

## ABSTRAK
Perkembangan teknologi menyebabkan semakin mudahnya masyarakat dalam menggunakan jejaring sosial. Hampir keseluruhan masyarakat usia produktif memakai internet dalam interaksi sosialnya. Tujuan dari penelitian ini adalah menyediakan sarana untuk startup TemanRindu dalam membuat prototipe produk  bisnisnya  dengan  model  bisnis Lean  Canvas secara  tepat  dan  dengan  metode Startup Evolution Curve . Prinsip utama dari Startup Evolution Curve adalah memberikan arahan per tahap dalam diskusi perusahaan, dan pengembangan bisnis startup TemanRindu melalui Feasibility Study pada  aspek  pasar  sehingga  memberikan  gambaran  terhadap  segmen  dan  posisi  daripada TemanRindu.  Pembuatan prototipe produk  atau Minimum  Viable  Product (MVP)  dilakukan  dari verifikasi  hipotesis  yang  akan  digunakan  pada  penyesuaian  MVP.  Pembuatan  slogan  hingga  uji komunikasi dan saluran distribusi juga dilakukan yang kemudian dapat digunakan untuk menentukan strategi  pemasaran.  Pengaplikasian  metode  tersebut  berhasil  menghasilkan  pemetaan  daripada segmentasi  dan  posisi  TemanRindu  di  pasar  dan  juga  terciptanya  prototipe  produk  TemanRindu berupa  desain  kiriman Instagram yang  berdasarkan  atas  rancangan Lean  Canvas. Dampaknya pertumbuhan bisnis naik, baik pada followers, likes, comment maupun save karena produk telah lebih disesuaikan  dengan  kebutuhan  pelanggan  tanpa  mengurangi  nilai  lebih  yang  ditawarkan TemanRindu.
Kata kunci : startup , pengembangan bisnis, startup evolution curve , MVP, lean canvas
318 Ad Bis preneur : Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan Vol.5, No.3, Desember 2020, DOI : https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i1.30641, hal.317-331

## PENDAHULUAN
Proses  eksplorasi  pendekatan  alternatif untuk kesehatan mental, penting untuk memahami  dahulu  apa  sebenarnya  penyakit mental  itu.  Penyakit  mental  ( mental  illness ) adalah kondisi-kondisi yang mampu mempengaruhi  suasana  hati,  pemikiran  dan tindakan  dari  seseorang.  Skizofrenia,  depresi, gangguan  kecemasan  bahkan  perilaku-perilaku yang  terkesan  adiktif  termasuk  dalam  penyakit mental.  Penyakit  mental  harus  diberi  perhatian lebih  jika  tanda  dan  gejala  mempengaruhi  atau berpotensi  mengganggu  keberjalanan  hari seseorang  tersebut.  Penyakit  mental  bisa  saja membuat  seseorang  sangat  menderita  dalam menjalani  kehidupan  sehari-hari,  seperti  di kampus, lingkungan kantor, rumah atau bahkan dalam  suatu  hubungan.  Gejala  biasanya  dapat dikendalikan  dengan  obat  dan  terapi  bicara (psikoterapi).  Secara  umum,  penggolongan gangguan  jiwa  dapat  dibagi  menjadi  dua,  yaitu gangguan jiwa ringan dan gangguan jiwa berat.
Antara lain yang termasuk gangguan jiwa ringan  adalah  kecemasan  ( anxiety ),  depresi, psikosomatis  dan  kekerasan.  Sedangkan  yang termasuk dalam gangguan jiwa berat antara lain manik-depresif,  skizofrenia  dan  aditif  psikotik lainnya. Hawari (2005), menjelaskan gejala dan tanda  gangguan  jiwa  ringan  antara  lain  adalah perasaan khawatir dan firasat buruk ( overthinking ), merasa tegang dan gelisah, takut atas kesendirian atau keramaian, gangguan pola tidur  dan  mimpi-mimpi  yang  menegangkan, gangguan  konsentrasi  serta  berbagai  keluhan somatik  seperti  nyeri  pada  otot  dan  tulang, telinga berdenging, sesak nafas dan sakit kepala. Depresi  juga  salah  satu  dari  gangguan  jiwa ringan yang sangat berbahaya. Gejala dan tanda depresi antara lain rasa sedih yang berkelanjutan, rasa putus asa, rasa bersalah ( self blaming ), energi lemah, kurang tidur (insomnia) atau tidur berlebihan (hipersomnia), sulit makan atau  malah  rakus,  gampang  tersinggung  dan kecenderungan  untuk  mati  atau  bunuh  diri (Gordon, 2018).
Menurut Suryaningrum (2013), gangguan jiwa terjadi karena faktor-faktor yang berinteraksi  satu  sama  lain.  Antara  lain penyebab  gangguan  jiwa  adalah  pengalaman yang  traumatis,  faktor  biologis  seperti  faktor
genetik  dan  gangguan  struktur  fungsi  otak, faktor neurotransmitter ,  senyawa  organik endogen yang membawa sinyal di antara neuron. Ada  juga  faktor  psiko-edukasi,  faktor copping , tekanan  psiko-sosial  dan  pemahaman  serta keyakinan pada agama. Menurut Indarjo (2009), di antaranya dapat menyebabkan gangguan jiwa ringan  sampai  berat.  Terlebih  kita  disajikan kenyataan  bahwa  masyarakat  hanya  berfokus untuk  mengembangkan  kesehatan  secara  fisik saja, mengesampingkan faktor non-fisik seperti mental emosional dan psikososial.
Interaksi  sosial  salah  satu  pemicu gangguan  mental.  Mengingat  bahwa  media sosial  memungkinkan  seluruh  pengguna  untuk mengeksplorasi identitas diri dan mengekspresikan emosi atau pikiran (James, et. al., 2018). Kita disajikan pula dengan kenyataan bahwa  kini  seluruh  masyarakat  pada  usia produktif  menggunakan  internet  dan  gawai sebagai  senjata  utamanya  dalam  berinteraksi sosial. Menurut survei yang dilakukan Asosiasi Penyelenggara  Jasa  Internet  Indonesia  (APJII) pada tahun 2017, pengguna internet di Indonesia mencapai  angka  143  juta  dari  jumlah  populasi 263  juta  atau  dikatakan  lebih  dari  setengah menggunakan fasilitas internet untuk bersosialisasi.  Sebaran  terbanyak  berada  di Pulau Jawa dengan angka pengguna 80 juta atau 60%  dari  pengguna  internet.  Menurut  survei tersebut  sebanyak  42,8%  pengguna  adalah remaja  dengan  rentang  umur  10-35  tahun. Tetapi, dari data yang menunjukkan banyaknya pengguna  internet,  tidak  semuanya  memahami bagaimana cara untuk menjadi sehat mental dan menjadikan media sosial lingkungan yang baik. Internet  bukanlah  penyebab  utama  seseorang menjadi  gangguan  mental,  tetapi  bisa  jadi internet adalah pemicu awal dari seseorang yang belum  atau  sudah  memiliki  gejala  gangguan mental  (James,  et.  al.,  2018).  Penggunaan internet  yang  tidak  bijak  tercermin  pada  angka tingkat  kelaziman  kesehatan  jiwa  di  Indonesia hanya  sebesar  18,5%  dan  presentase  tersebut cenderung meningkat (Indarjo, 2009).
Berangkat  dari  banyaknya  pengguna internet, masyarakat semakin besar kesempatan untuk  berinovasi  dan  mendirikan  rintisan perusahaan yang disebut startup . Startup adalah organisasi  yang  dirancang  untuk  mencipta
Ad Bis preneur : Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan            319 Vol.5, No.3, Desember 2020, DOI : https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i3.30641, hal.317-331
produk atau layanan di bawah kondisi yang tidak pasti  (Ries,  2011).  Menurut  Jonikas  (2017), bahwa  90%  dari  semua startup gagal  dan  tak bisa menjadi profit. Gagalnya startup dikarenakan  kegagalan  perusahaan  mengelola sumber  daya  yang  terbatas  sehingga  siklus perputaran  uang  tidak  baik  hingga  mendapat revenue  stream yang  tidak  memadai  di  awal keberjalanan (Colis, 2016).
Startup  Evolution  Curve dipilih  sebagai metode dikarenakan metode tersebut memaparkan  tiap  langkah  detail  untuk  para pengembang startup pemula  (Sharfina,  2019). Metode Startup Evolution Curve mengharuskan startup memvalidasi  semua  aspek  sebelum benar-benar dilemparkan ke pasar. Hal tersebut bertujuan untuk menghindari banyaknya perubahan  karena  sudah  pernah  melakukan penyelarasan pasar sebelumnya. Startup Evolution Curve memiliki lima tahap pengembangan.  Hal  tersebut  menandakan startup dapat  mendefinisikan  model  bisnis. TemanRindu  secara  mandiri  sudah  melakukan feasibility  study pada  keberjalanannya.  Dalam penelitian ini dibahas langkah-langkah pengembangan pada tahap kedua yaitu pembuatan Minimum Viable Product
(MVP)/ prototype . Perbedaan penelitian ini dengan penelitan sejenis  sebelumnya  adalah  pada  metode  yang dipakai. Penelitian Sharfina (2020), menggunakan Business Model Canvas , sedangkan  penelitian  ini  menggunakan Lean
Canvas .  Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah dijelaskan,  rumusan  masalah  yang  ditetapkan adalah  bagaimana  pengembangan  model  bisnis pada startup TemanRindu  dengan  metodologi Startup  Evolution  Curve dapat  dilakukan. Penelitian  bertujuan  untuk  membuat prototype mengenai  produk  yang  dikeluarkan  oleh TemanRindu dengan menggunakan Lean Canvas. Di  sisi  lain,  penelitian  ini  juga  sangat penting  untuk  dilakukan  karena  jika startup TemanRindu  dapat  berkembang,  besar  harapan hal  tersebut  mampu  menekan  angka  gangguan mental  khususnya  di  Indonesia. Karena startup TemanRindu menyediakan produk-produk yang mendukung masyarakat Indonesia untuk menjadi sehat mental.

## TINJAUAN PUSTAKA
Kewirausahaan  modern  sudah  lahir  dan berkembang  sejak  tiga  puluh  tahun  yang  lalu. Hal  tersebut  juga  makin  didorong  oleh  pasar konsumen  internet  pada  pertengahan  tahun 1990-an dan puncaknya yang terjadi pada tahun 2000 dan dikenal sebagai masa dot-com bubble burst (Perkins,  et.  al.,  1999).  Di  sisi  lain perkembangan teknologi informasi juga mengalami  peningkatan  di tiga  dekade  terakhir dan  mencapai  kematangan  hingga  mampu mempengaruhi tatanan ekonomi gobal (Marmer, et.  al.,  2011).  Dewasa  ini,  seiring  dengan meluasnya  penggunaan  internet  dan  perangkat mobile mengantarkan pada maraknya pertumbuhan  perusahaan software atau  yang disebut startup bubble (Paternoster dkk., 2014) Startup berada  di  satu  dunia  yang  sama dengan  kewirausahaan  yang  digambarkan  pada rangkaian  kegiatan  ekonomi. Startup dapat dikategorikan  sebagai  bisnis  baru,  sedang merintis,  dan  hijau.  Dengan  kata  lain  sebagian besar  para startup merupakan  bisnis  yang  baru didirikan  dan  berada  pada  fase  pengembangan dalam  menemukan  pasar  yang  sesuai  dengan lingkupnya. Menurut Steve Blank (2012), istilah startup lebih dekat dengan perusahaan teknologi dikarenakan banyaknya perusahaan yang menggunakan platform “dot-com”  pada  tahun 1998.
Tabel 1. Tinjauan Pustaka No Penulis Judul Tahun
1 Antonio Ghezzi, Angelo Cavallo
Agile Business Model Inovation in Digital Entrepreneurship: Lean
Startup Approches 2018
2 Nancy Bocken, Yuliya Snihur Lean Startup and the Business Model: Experimenting for Novelty and Impact 2019 3 Anders Gustafsson, Jonas Qvillberg Implementing Lean Startup Methodology 2016 4 Michael Dwianto Nirwan Barriers in Implementing the Lean Startup Methodology in Indonesia- Case Study of B2B Startup 2014 5 Nurina Sharfina, Yuniaristanto, Roni Zakaria Business Development on Bukasuara Startup With Startup Evolution Curve Methods 2019
No Penulis Judul Tahun
6 Irina Atvoka,
Petri Ahokangas From Structure to Proccess: Dynamic Aspect of Business Model Change 2020 7 Julio E. Cuc
Trends in Business Model Research: A Bibliometric
Analysis 2019 8 Marco Montemari, Maria Serena Chiucchi,
Christian Nielsen Designing Performance
Meaurement System Using
Business Models 2019 9 Yariv Taran, Rene Chester Goduscheit, Harry Boer Business Model Inovation - A Gamble or a Manageable Proccess? 2019 10  Krista Sorri Business Model Innovation with Platform Canvas 2019
Kami  menemukan  bahwa  pendekatan teori  kompleksitas  menekankan  sifat  multi- dimensi dari model bisnis yang memungkinkan untuk  memahami  dinamikan  evolusi  model bisnis dengan melihat level-level yang berbeda, dari sepuluh penelitian yang dijadikan literatur. Selain  itu,  dari  banyaknya  perspektif  juga mengungkapkan bahwa dinamika evolusi model bisnis  didasarkan  pada  proses  yang  berbeda- beda  (Atvoka,  et.  al.,  2020).  Setiap  proses inovasi  model  bisnis  melibatkan  tingkat ketidakpastian,  kompleksitas,  dan  risiko  yang sebenarnya. Pendekatan yang ceroboh terhadap manajemen risiko dapat mengakibatkan bencana,  bahkan  terkadang  fatal,  konsekuensi terhadap inti bisnis suatu perusahaan (Taran, et. al., 2020).
Sebuah startup selalu  memiliki  model bisnis.  Model  bisnis  yang  biasa  digunakan beragam  jenisnya  seperti Business  Model Canvas (BMC), Lean Canvas , SWOT , Business Model  Zen  Canvas .  Literatur  tentang  model bisnis  berkembang  dalam  berbagai  bidang seperti strategi, inovasi, penciptaan nilai, sistem informasi, teori organisasi, pemasaran, ekonomi, keberlanjutan, kewirausahaan, dll. Topik tersebut dianggap berada dalam fase pengembangan  dan  konsolidasi  mengenai konseptualisasi, tipologi, kerangka kerja, aplikasi, dan pengembangan teori berkelanjutan di  lapangan  (E.  Julio,2019). Business  Model Canvas adalah  salah  satu  model  bisnis  yang
sering  dipakai  karena  menggambarkan  dasar pemikiran tentang bagaimana organisasi memberikan dan menanggapi nilai yang dipunya (Osterwalder,  2010).  Sedangkan  model  yang kini  mulai  sering  digunakan  adalah Lean Canvas. Lean  Canvas adalah  adaptasi  dari Business  Model  Canvas  Model (BMC)  yang diciptakan oleh Ash Maurya.
Tingginya kompetisi di persaingan bisnis global memaksa perusahaan untuk memperbaharui  model  bisnis  dengan  lebih sering.  Oleh  karena  itu,  manajer  dan  praktisi membutuhkan  alat  yang  dapat  mendukung mereka  untuk  menjawab  tantangan  tersebut (Montemari,  dkk.,  2019).  Posisi  penelitian  ini berporos pada penelitian Nurina S. (2019) tetapi memiliki  pembeda  pada  alat  atau  kanvas  yang digunakan  yaitu Lean  Canvas . Startup yang memakai lean  canvas dalam  model  bisnisnya cenderung  bersifat  cepat,  ringkas  dan  efektif karena membawa semangat lean (perampingan). Canvas tersebut  berfokus  pada  rencana  bisnis yang dapat ditindak lanjut dan problem-finding serta problem-solving dengan penekan terhadap nilai  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  (Maurya, 2010).  Salah  satu startup yang  menggunakan lean canvas adalah TemanRindu.
Tujuan dari sebuah platform adalah untuk memfasilitasi  pertukaran  produk  multi-pihak, yang  dapat  berupa  barang,  jasa,  atau  bahkan mata  uang  sosial,  menciptakan  nilai  baru  dan pada saat yang sama memungkinkan penangkapan  nilai. Platform juga  dapat dianggap  sebagai  perantara  yang  menyatukan anggota dari berbagai kelompok (Sorri K, dkk., 2019).  TemanRindu  sebagai platform media yang  memberikan  layanan  dan  menyajikan informasi melalui media online , salah satu dari proses bisnis utamanya ialah pemberian konten yang  menarik, baik dalam bentuk teks edukasi, ilustrasi  ataupun  video.  TemanRindu  dipilih untuk  menjadi  objek  penelitian  karena  dilihat dari  perhatian  masyarakat  terhadap  kesehatan jiwa  dan  peluang  bisnis  dari startup di  bidang manusia yang mengalami kenaikan. Juga karena ide  produk  yang  diusung  oleh  TemanRindu belum tentu memenuhi kebutuhan pasar. Untuk menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan konsumen, penggalangan dana, dan peluncuran
Ad Bis preneur : Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan            321 Vol.5, No.3, Desember 2020, DOI : https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i3.30641, hal.317-331
produk yang cocok diperlukan sebuah metodologi dalam perkembangan startup ini. Tujuan  umum  dari Startup  Evolution Curve, metode  yang  dipakai  di  penelitian  ini adalah  untuk  memeriksa  apakah startup telah bekerja  dengan  baik  dan  apa  yang  akan dilakukan  oleh  para founder dalam  usaha berikutnya. Survei ini dijalankan untuk penelitian statistik kuantitatif, sedangkan wawancara mendalam dan studi kasus digunakan  untuk  analisis  kualitatif  (Castro,  et. al., 2010; Johnson, et. al., 2007). Studi ini telah menyiapkan  survei  berdasarkan  lima  tahap pengembangan startup dan  telah  memasukkan metodologi dan konsep yang direkomendasikan oleh  literatur  teoritis  dan  oleh  para  ahli pengembangan startup yang terkenal.
Jonikas (2017) mengatakan bahwa klasifikasi  tahap  pengembangan startup masih tetap  rumit  dan  ambigu  karena  tidak  setiap startup dapat dengan jelas mengatakan di mana tahap  pengembangan  mereka.  Oleh  karena  itu, survei memiliki lima pertanyaan deskriptif untuk pendiri startup untuk menilai sendiri pada skala dari satu hingga sepuluh seberapa dekat mereka antara satu ke benchmark lain. Ini memungkinkan  untuk  mengidentifikasi  tahap pengembangan  setiap startup dan  untuk memeriksa apakah mereka tahu dan menggunakan
metodologi yang direkomendasikan untuk setiap tahap tertentu.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini,  menggunakan Lean  Canvas . Lean  Canvas menurut Maurya (2010) adalah sebuah alat yang digunakan  untuk  menguji  hipotes  sekaligus untuk  melakukan  validasi  terhadap  suatu perusahaan. Lean  Canvas juga  menjadi  alat untuk mendokumentasikan model bisnis,
mengukur  kemajuan  dan  pengkomunikasian proses pembelajaran dengan pemangku kepentingan eksternal maupun internal perusahaan.
Lean  Canvas mempunyai  9 building blocks didalamnya,  yang  terdiri  dari Problem, Unique  Value  Proportion,  Solution,  Channels, Cost  Structure,  Revenue  Streams,  Key  Metrics, Customer Segments dan Unfair Advantage. Lean Canvas dapat mengetahui hipotesa yang paling mungkin  karena  rencana  dibuat  berdasar  atas keadaan sekarang dan dibuat tiap segmennya.
Gambar 1. Lean Canvas Template
Problem  Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Customer Segments Key Metrics
Channels Cost Structure Revenue Structure
Sumber  :  Maurya,  A.  (2010). Running Lean:Iterate From Plan A to A Plan That Works.

## METODE PENELITIAN
Tujuan umum penelitian ini adalah untuk membuat prototype mengenai  produk  yang dikeluarkan oleh TemanRindu dengan menggunakan Lean  Canvas .  Studi  ini  telah menyiapkan  survei  berdasarkan  lima  tahap pengembangan startup dan  telah  memasukkan metodologi dan konsep yang direkomendasikan oleh  literatur  secara  teoritis  dan  oleh  para  ahli pengembangan startup terkenal (Jonikas, 2017).
322 Ad Bis preneur : Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan Vol.5, No.3, Desember 2020, DOI : https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i1.30641, hal.317-331
Gambar 2. Flowchart Metodologi Penelitian
Wawancara  mendalam  dilakukan  untuk mengetahui situasi perusahaan yang lebih dalam. Hal  tersebut  dilakukan  untuk  menganalisa metodologi  tersebut  berkontribusi  terhadap perusahaan startup . Startup  Evolution  Curve membuat  TemanRindu  tetap  fokus  dalam
penciptaan  bisnis  yang  menguntungkan  dan terukur.  Metode  tersebut  pun  dapat  diterapkan pada bisnis yang lain seperti bisnis offline , jasa atau ritel, B2C atau B2B. Berikut adalah Startup Evolution Curve oleh Jonikas:
Gambar 3 . Tahapan Startup Evolution Curve
Sumber : Jonikas, D. (2017). Startup Evolution Curve From Idea to Profitable Business Idea
Mulai Selesai Kesimpulan dan Saran Analisis dan Interpretasi Hasil Pengolahan Data Draft Business Model Penetapan Tujuan Penelitian Perumusan Masalah Identifikasi Masalah Studi Literatur Studi Lapangan
Gambar 4. Flowchart Pengolahan Data
Sumber : Arsip TemanRindu 2020

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penggunaan  metode  dalam  penelitian  ini dimulai  dari  penetapan  segmentasi  pasar  dari perusahaan  dikarenakan  perusahaan  sudah melakukan  sebagian feasibility  study secara mandiri.  Segmentasi  pasar  berfungsi  untuk mengetahui  siapa  saja  yang  berpotensi  untuk menjadi pelanggan ataupun mitra dari TemanRindu.

## Tabel 2. Segmentasi TemanRindu
Kategori Customer Market Business & Organization Market Segmentasi Geografi Masyarakat Indonesia Instansi Medis di Solo dan sekitarnya Komunitas di Indonesia Perusahaan di Indonesia Segmentasi Demografi Pria dan Wanita Perusahaan yang memiliki karyawan usia produktif Pelajar dan Mahasiswa Perusahaan baru maupun yang sudah lama Pekerja dan pengangguran Instansi pendidikan menengah atas atau perguruan tinggi Usia produktif (18-30
tahun)
Kategori Customer Market Business & Organization Market Segmentasi Tingkah Laku Masyarakat yang menghabiskan banyak waktu di sosial media Instansi medis atau rumah sakit jiwa Masyarakat yang mencari media konseling yang instan Perusahaan pemasaran Masyarakat yang merasa kesulitan untuk membagikan cerita Mitra Psikolog Masyarakat yang sadar dan mawas terhadap kesehatan mental Segmentasi Psikografi Orang yang tertarik dengan tampilan yang segar dan sederhana Komunitas mawas kesehatan mental Orang Syang mencari wawasan terhadap kesehatan mental Event Organizer dan Buzzer Orang yang mencari produk konseling paling murah dan mudah
Sumber : Arsip TemanRindu 2020

## Tabel 3. Target, Posisi dan Perbedaan TemanRindu
Kategori Customer Market
Business & Organization Market Target Orang yang didiagnosa mengidap penyakit mental Psikolog Orang yang memiliki gejala pada kesehatan mental Komunitas atau organisasi yang bergerak di bidang yang sama
Orang yang mawas dan peduli terhadap kesehatan mental Instansi kesehatan Orang yang merasa tidak memiliki teman Orang yang banyak menghabiskan waktu membuka sosial media Orang yang suka mendatangi seminar kesehatan Posisi Media katarsis Menjadi media penghubung user
dengan suatu biro psikolog Media konseling online Menjadi pembelajar dari kompetitor Mengedukasi topik kesehatan mental Persuasi terhadap kepedulian kesehatan mental Kompetitor : 1. Riliv 2. Pijar Psikologi 3. Get.Kalm
Kategori Customer Market Business & Organization Market Perbedaan Konten yang ramah dan sederhana Konsep TemanDengar yang mudah dijangkau
Enganging people Konsep alur cerita yang akan dibawakan oleh karakter Kategori Customer Market Business &
Organization Market Adanya TemanDengar memberikan user
experience yang berbeda
Adanya seminar membuat kepercayaan user makin tinggi Sumber  : Arsip TemanRindu 2020
Tabel 4. Lean Canvas TemanRindu
Sumber  : Arsip TemanRindu 2020
TemanRindu  memahami  bahwa  di  masa yang  semakin  berkembang,  masyarakat  usia produktif  adalah  bagian  yang  vital  dari  potensi awal  dari  masalah  kesehatan  mental.  Karena pada  usia  itulah  frekuensi  terjadinya  interaksi satu  sama  lain  sangat  tinggi.  TemanRindu menawarkan  hal  pembeda  daripada platform konseling lainnya seperti aksesbilitas yang jauh lebih  mudah  dan  pengemasan  konten  edukasi yang terkesan lebih ramah.
Target  segmen  konsumen  untuk startup TemanRindu  adalah  anak  muda  usia  produktif
(18-35  tahun),  terlebih  pemuda  yang  mencari konseling  psikolog online .  Karena  cakupan segmen  konsumen  masih  sangat  luas,  maka perlu dilakukan pengerucutan menjadi kelompok  yang  lebih  kecil  dan  spesifik.  Hal tersebut  dilakukan  agar  pengembangan  dan pemposisian  produk  lebih  efektif.  Segmen  usia muda dapat dipecah menjadi segmen yang lebih kecil yaitu segmen late adolescence atau remaja akhir  dan early  adulthood atau  dewasa  muda. Selain  menentukan  segmen  konsumen  yang lebih kecil, perlu ditentukan early adopter atau

## Problem
 Batasan kode etik saat bercerita pada TemanDengar

Batasan kemampuan tiap TemanDengar untuk menerima cerita tiap harinya
 Cost , tidak adanya investor dan modal awal membatasi TemanRindu untuk menyediakan fasilitas yang cocok ( Apps ) Solution
 Pembelajaran berkelanjutan oleh TemanDengar
 Scheduling bagi TemanDengar 
Gencar selling value—gain investors
Unique Value Proposition  Konsep  sederhana  namun efektif  :  “Hadir  dan Mendengar”
 Social media-based , mudah dijangkau
 Terintegrasi, input cerita dari user dapat dijadikan konten (sesuai izin). Lalu konten tersebut dapat ditanggapi kembali oleh
user lain.
Unfair Advantage  Capable
Personnels,
TemanDengar  Adanya ahli,
TemanPsikolog
 Pemasaran dan konten yang menyesuaikan dengan tren Customer Segments  Primary User : Orang yang didiagnosa dan yang memiliki gejala kesehatan mental  Secondary User :
Orang yang mawas atau ingin belajar tentang kesehatan mental dan orang yang membutuhkan pendengar atas ceritanya
 Early Adopters :
Orang yang penasaran dengan apa yang TemanRindu lakukan Key Metrics
 Presentase
engagement media sosial (Instagram)  Jumlah follower, likes, dan comment  Jumlah direct message yang masuk
( weekly )
 Jumlah penggunaan TemanPsikolog ( monthly ) Channels  Media Sosial (Instagram  dan Twitter)  Whatsapp (konseling)
Cost Structure
 Production cost (meeting)
 Marketing cost (instagram ads, paid promotion, premium tools)
 Biaya pembicara dan akomodasi
 Vendor EO & venue
Revenue Streams
 Jasa dari fitur TemanPsikolog
 Paid content
 B2B dengan perusahaan lain
 Personal Funding
kelompok  konsumen  yang  berkemungkinan besar akan menggunakan layanan tersebut lebih awal atau sangat membutuhkan layanan tersebut. Early  adopter dari  TemanRindu  adalah masyarakat yang mawas atau ingin belajar lebih lanjut mengenai kesehatan mental.
Hal  tersebut  sangat  difokuskan  dalam pelaksanaan kegiatan dengan tujuan meningkatkan kemawasan masyarakat terhadap kesehatan mental dalam rangka secara preventif menekan angka dampak.
Pada tahap selanjutnya adalah pembuatan prototipe. Mengingat kembali bahwa TemanRindu  hadir  sebagai  media  katarsis  dan tempat  konseling,  hal  tersebut  dilandasi  atas kepercayaan  TemanRindu  bahwa  setiap  orang berhak  untuk  menjadi  sehat  secara  mental. Depresi  adalah  gangguan  awal  yang  paling sering  terjadi  di  dunia,  hal  tersebut  cenderung didorong  oleh  perasaan  kesepian  dan  tidak memiliki siapa pun. TemanRindu menghadirkan
nilainya  sebagai  media  katarsis,  bahwa  semua orang  selalu  memiliki  teman  untuk  dibagikan cerita.
1. Verifikasi Hipotesis
2. Membuat MVP: Tujuan dan Jenis
TemanRindu  memilih prototipe digital pada low fidelity MVP dan prototipe fisik pada high  fidelity MVP.  TemanRindu  melakukan penyebaran  MVP  selama  dua  bulan  dari  bulan Maret 2020 hingga April 2020. Ekspektasi like yang diminta adalah 10% dari jumlah followers yang  ada, comment berdasarkan  0,5%  dari followers yang  ada  dan save adalah  0,2%  dari followers yang  ada.  Gambar  5  dan  Gambar  6 adalah  contoh  dari digital  prototype yang diluncurkan TemanRindu selama masa rintisan. Dapat dilihat juga pada prototipe , TemanRindu mengutamakan kesesuaian desain dan keramahan  warna  tanpa  mengurangi  unsur materi yang diangkat.

## Gambar 5. Konten TemanRindu
Gambar 6.Tampilan Detail Konten
TemanRindu Tabel 5. Hasil Wawancara dan Feedback Pelanggan Perbedaan Sebelum
Masukan Sesudah Segmen Konsumen Orang yang memiliki
masalah pada kesehatan mental dan pasar yang berpotensi memiliki gangguan kesehatan mental Perlu ditambah segmentasi untuk pengguna yang lebih umum Orang yang berpotensi serta memiliki gangguan kesehatan mental dan pengguna umum yang belum pernah atau ingin belajar psikologi. Usia
produktif (18-35 tahun)
Masalah
Batasan kemampuan TemanDengar untuk menerima cerita tiap harinya Diadakan penjadwalan atau penambahan kuantitas Penambahan kuantitas personil TemanDengar dan shifting Solusi
Pembelajaran berkelanjutan dan penjadwalan pada TemanDengar Tidak ada masukan Pembelajaran berkelanjutan dan penjadwalan pada TemanDengar Key Metrics Data-data insight pada konten dijadikan tolak ukur Tidak ada masukan Data-data insight pada konten dijadikan tolak ukur
Perbedaan Sebelum Masukan
Sesudah
Unique Value Proportion Social media- based supaya lebih mudah untuk menjadi terintegrasi dari input menjadi output dan sebaliknya (Lean) Penambahan slogan
Social media- based supaya lebih mudah untuk menjadi terintegrasi dari input menjadi output dan sebaliknya ( Lean ). Konsep sederhana namun efektif untuk menjadi slogan Unfair Advantage Adanya personil yang berkapabilitas dan memiliki konsultan seorang psikolog Pengadaan konsultan bisnis perusahaan Adanya personil yang berkapabilitas dan memiliki konsultan seorang psikolog dan konsultan bidang bisnis Channels Media sosial (Instagram dan Twitter) dan Whatsapp (konseling) Mencari platform yang lebih privat untuk konseling Media sosial (Instagram dan Twitter) dan Web Room Chat ( konseling ) Cost Structure Production cost dan marketing cost Tidak ada masukan Production cost dan marketing cost Revenue Streams Jasa dari fitur TemanPsikolo g dan B2B perusahaan lain Saran mencari investor atau inkubator Jasa dari fitur TemanPsikolog, B2B perusahaan lain dan funding dari investor
Sumber : Arsip TemanRindu 2020
Pada  peluncuran  MVP  dengan  bisnis model  yang  pertama,  yaitu PsyWeek dan PsyFact ,  ditemukan followers tidak  terlalu meningkat  dikarenakan  kecenderungan  orang yang memilih untuk mempercayai informasi dari sumber  yang  terpercaya  atau  orang  yang  ahli pada  bidangnya,  juga  orang  lebih  menyukai konten yang dikemas dengan ringan dan segar, maka  dari  itu  perlu  dilakukan  evaluasi  dari bentuk konten yang disuguhkan. Selain itu, para narasumber  yang  dipilih  TemanRindu  adalah orang yang ahli dalam suatu bidang, dalam hal ini adalah ahli pengembangan bisnis dan seorang psikolog. Setelah melakukan wawancara dengan para  ahli  dan  mendapat  timbal  balik  dari  para followers ,  maka  dibuatlah  revisi  MVP  dengan berdasarkan  perbaikan  dari  beberapa  variabel dari model bisnis.
Setelah  dilakukan  revisi,  kemudian dilakukan penyebaran konten selama tiga bulan. Didapatkan  peningkatan followers,  like,  share dan save yang  drastis  melebihi  dari  ekspektasi yang ada yaitu pada angka 20 %.
3. Membuat Slogan Posisi yang Kuat
Gambar 7. Competition Map berdasarkan market effort dan value delivery
Sumber : Arsip TemanRindu 2020
Sesuai Competition Map yang didapatkan dari  akumulasi  poin value  relation  delivery komparatif  dengan  kompetitor  seperti  yang ditunjukkan pada Gambar 7. Metode perhitungan untuk mendapatkan peta kompetisi diambil  dari  metode  yang  diciptakan  oleh Jonatan  Donikas,  mempertimbangkan  aspek- aspek  yang  sudah  disediakan  dan  diisi  secara subyektif  berlandaskan  survei  kecil  terhadap produk  kompetitor.  TemanRindu  membuat
slogan  posisi  dengan  mendefinisikan  target segmen berdasarkan empat kompetitor nasional dengan  pengikut  terbanyak,  yaitu  GetKalm, Pijar Psikologi dan Riliv.
Kemudian TemanRindu menentukan slogan posisi dengan mengisi poin kriteria secara subyektif tim dari beberapa usulan slogan yang sudah disepakati seperti pada Tabel 6.
Tabel 6. Nilai Slogan Usulan
No. Kriteria Hadir dan Mendengar Ada Untuk Mendengar Mendengarkanmu, kapanpun dan dimana pun 1 Apakah ini membedakan produk  dari  alternatif lain? 10 6 8 2 Apakah  ini  digunakan untuk  menyasar  target utama? 10 7 9 3 Apakah
ini
mengidentifikasi nilai utama dari produk? 10 8 8 4 Apakah brand ini menjajikan? 10 7 8 5 Apakah mudah dimengerti dan diingat? 10 7 7 6 Apakah konsisten mencangkup banyak area 8 6 6
No. Kriteria Hadir dan Mendengar Ada Untuk Mendengar Mendengarkanmu, kapanpun dan dimana pun
bisnis? 7 Apakah  susah  ditiru? Bisakah hanya TemanRindu yang memilikinya? 8 4 8
8 Apakah ini untuk kesuksesan jangka panjang? 9 5 7 9 Apakah ini dapat mengalahkan kompetitor? 8 4
8
10 Apakah ini dapat
membantu marketing lebih efektif? 10 7 8 Total Nilai 93 61 77 Sumber : Arsip TemanRindu 2020
Tabel 7. Rancangan Sales Pipeline dan Funnel
Sumber : Arsip TemanRindu 2020
Berdasarkan data yang
diolah,
TemanRindu  dapat  memberikan  nilai  yang bagus  dan  pemasaran  yang  cukup  kuat. TemanRindu membuat slogan dengan penilaian berdasarkan pendapat dari internal tim TemanRindu  dan  didapatkan  slogan  terpilih yaitu  “Hadir  dan  Mendengar”  yang  berarti TemanRindu hadir  di  tengah  masyarakat  untuk mengingatkan  pentingnya  untuk  tidak  merasa sendiri  dan  selalu  merasa  mempunyai  telinga untuk mendengar cerita.
4. Memeriksa Saluran  Komunikasi dan
Distribusi Membuat  rancangan  penjualan  melalui
pipeline atau funnel .  TemanRindu  memiliki 1.423 followers hingga  10  Oktober  2020.  Tiap harinya  terdapat  beragam  pengikut  baru. TemanRindu  membuat sales  funnel dan sales
pipeline yang  berisikan  dari  empat  tahap  yaitu attraction,  interaction , interest dan closing . Ditemukan dari checkpoint , 90% dari pelanggan potensial  akan  mengikuti  TemanRindu  setelah mereka  berbicara  dengan  CEO  atau  anggota TemanRindu,  10%  pengguna  baru  yang mengunjungi halaman TemanRindu akan mengikuti TemanRindu.
Followers akan bertambah setelah dikeluarkan  konten  yang  baru  dan  lebih  dari 25% followers akan menyukai konten TemanRindu.  Sekitar  80%  pengguna  akan merekomendasikan salah satu konten TemanRindu  ke  teman  mereka  dan  ditemukan juga rata-rata pengunjung halaman per tujuh hari adalah 1500 orang.
Gambar 8. Competition Map berdasarkan like
Sumber : Arsip TemanRindu 2020
Berdasarkan hasil penelitian yang dipaparkan,  dilakukan  analisis  pada startup
Sales Funnel Sales Pipeline
1. Awareness / Attraction
2. Interaction 3. Interest 4. Action / Closing
1. Pengunjung instagram
2. PsyWeek 3. Meet The Experts
4. PsyFact
5. Instagram followers
6. Instagram likes dan share 7. Direct Message
8. TemanDengar
9. TemanPsikolog
10. Penjualan Produk
11. User yang membayar
12. User yang mengiklankan 13. User yang memberikan feedback
TemanRindu  dan  identifikasi  risiko  diterapkan pada Lean  Canvas yang  sudah  dibuat. Ditemukan  bahwa  pengaplikasian  metode Startup  Evolution  Curve memberikan  hasil efektif pada pembuatan prototipe dan berdampak  pada  pertumbuhan  bisnis  jika dibandingkan dengan tanpa metode tersebut. Hal tersebut  dikarenakan  dalam Startup  Evolution Curve ,  perusahaan  diharuskan  untuk  membuat model  bisnis.  Pada  penelitian  ini  model  bisnis yang  digunakan  adalah Lean  Canvas dengan pertimbangan  bahwa  blok-blok  pada Lean Canvas memberikan  kemudahan  lebih  pada perusahaan dalam mengidentifikasi keunggulan yang  dimiliki,  pengidentifikasian  masalah  serta solusi,  penemuan  saluran  distribusi  dan penentuan matrik pertumbuhan (Maurya, 2010). Berbeda  dengan  penelitian  acuan  sebelumnya dari  Sharfina  (2019),  yang  menggunakan perancangan  prototipe  dengan  dasar  model bisnis Business  Model  Canvas ,  yang  hanya berfokus  memberikan  dasar  pemikiran  dari sebuah perusahaan. Hasil dari Lean Canvas yang dituang  dalam  bentuk  prototipe  produk  terlihat lebih praktis dalam menemukan nilai lebih dari suatu perusahaan dan bagaimana cara memperkuatnya.  Hal  tersebut  adalah  pembeda sekaligus kontribusi dari penelitian ini.
Hasil analisis bagian paling riskan diambil dari tiga hal yaitu pertimbangan peneliti bersama konsultan  perusahaan,  hasil  dari  peluncuran prototype atau Minimum Viable Product (MVP) di  Instagram  serta  timbal  balik  yang  diberikan oleh  para  pelanggan.  Dari  ketiga  hal  tersebut dapat  ditemukan  bahwa  bagian  paling  riskan adalah pada aspek produk yang ditawarkan juga bagaimana  pengemasannya.  Hal  tersebut  erat terkait  dengan  kebutuhan  segmen  konsumen, baik target utama, kedua maupun early adopter . Kejelasan  dan  spesifikasi  dari  produk  harus detail  agar  mudah  dipahami  oleh  calon pelanggan.  Hal  tersebut  dapat  diulas  kembali dalam  salah  satu blok yang  ada  pada Lean Canvas yaitu Unique  Value  Proportion, yang memang berfungsi untuk menemukan nilai lebih yang  dimiliki  suatu  perusahaan.  Jika  produk sudah  sesuai  dengan  kebutuhan  pasar,  barulah dapat  ditentukan  strategi  pemasaran  dari  tiap produknya  supaya  mendapat  timbal  balik  yang memuaskan  dari  pelanggan  dan  menambah
followers serta likes di instagram TemanRindu. Tentunya model bisnis harus selalu disesuaikan dengan keadaan atau pasar secara aktual (Jukka, et.  al.,  2018).  Jika  di  kemudian  hari  konsumen TemanRindu  bertambah  sangat  pesat,  model bisnis harus segera merespon fenomena tersebut dan  dilakukan  penyesuaian  kembali.  Hal tersebut  penting  untuk  dilakukan  oleh  tiap perusahaan startup untuk mengantisipasi keterbatasan ruang gerak dan kapasitas (Clayton, dkk., 2015).
Melalui  pertimbangan  kecenderungan pada tiap segmen, maka ditentukan model bisnis dengan produk yang dikemas secara segar, baru dan  ringan  supaya  nilai  dari  produk  tidak  bias. Juga produk akan disertai dengan kontribusi dari para  ahli  di  bidangnya  dan  orang-orang  yang memiliki  pengaruh  besar  sehingga  nantinya dapat  berpengaruh  terhadap  dampak  kepada pasar.
Seluruh  produk  yang  dibagikan  di Instagram  kemudian  diberikan  bingkai  berupa konsep  “Hadir  dan Mendengar”  yang  berfokus pada  maksud  tujuan  bahwa  semua  pengguna berhak untuk memiliki telinga untuk mendengar ceritanya.  Tampilan user di  laman  instagram juga mengalami pengembangan, seperti ditambahkannya dua karakter ilustrasi bernama ‘Fajar  dan  Sore’  untuk  membantu  mengemas produk agar terkesan jauh lebih ramah daripada sebelumnya. Font-font yang  digunakan  dan peletakan  materi  juga  diperhatikan  oleh  tim desain TemanRindu sendiri.
Setelah  dilakukan  penyesuaian  terhadap kanvas  sekaligus  pada prototipe ,  TemanRindu melakukan peluncuran MVP kedua selama satu bulan  pada  bulan  Juli  2020  hingga  Agustus 2020.  Kenaikan  matriks  seperti followers dan likes meningkat secara signifikan. Comments per unggahan  juga  mengalami  kemajuan  daripada sebelum  dilakukan  penyesuaian.  Save  di  tiap unggahan  jauh  melebihi  ekspektasi  tim,  serta penyesuaian  yang  dilakukan  juga  memicu kenaikan  pengguna  dalam  menggunakan  fitur dan produk TemanRindu.

## SIMPULAN
Pengembangan bisnis pada startup TemanRindu  menggunakan  metode Startup Evolution Curve melalui tahapan kedua setelah
startup melakukan  tahap  pertama  secara mandiri.  Tahapan  tersebut  adalah  pembuatan Minimum Viable Product (MVP). Selama tujuh bulan penelitian, startup TemanRindu menghasilkan  produk  dan  melakukan  validasi dengan  pengujian  langsung  ke  pasar  dalam tahapan  pembuatan Minimum  Viable  Product (MVP).
Unique  Value  Proportion adalah  bagian yang  sangat  penting  karena  bagian  tersebutlah yang  membedakan  nilai  suatu startup dengan startup lain. Unique  Value  Proportion yang dimiliki  TemanRindu  adalah  hadir  sebagai media  katarsis  pertama  yang  menawarkan  jasa curhat  dan  konseling  tanpa  penggunaan  yang rumit.  TemanRindu  juga  hadir  sebagai  media edukasi  psikologi  yang  dikemas  dengan kemasan yang ringan dan ramah, dalam rangka tindakan preventif untuk menekan angka potensi gangguan  mental.  Selain  dari Lean  Canvas , jaringan  bisnis  yang  dimiliki  perusahaan,  jalur rantai distribusi produk, strategi dalam perancangan produk, kekompakan dan kekuatan tim, dan cara pemasaran produk sebuah startup seperti pada tahap membuat saluran komunikasi dan  distribusi  serta competition  map juga menjadi  cara  untuk  unggul  dalam  persaingan dunia startup .
Penerapan  metode Startup  Evolution Curve pada startup TemanRindu  sudah  sangat tepat  dan  membantu  dalam  pengembangan bisnis  dan  produknya.  Dalam  metode  tersebut, startup dituntun  tahap  demi  tahap  demi kepentingan  perkembangan.  Beberapa  metode untuk startup awal  lainnya  seperti Business
Model Canvas , Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue (AARRR),
Business Model Innovation , dll. cenderung lebih mudah diterapkan pada startup baru. Sedangkan TemanRindu adalah startup lama yang melakukan pivot dan ingin berfokus mengembangkan  bisnis  dengan output produk yang saling berintegrasi. Maka dari itu, startup TemanRindu  sangat  cocok  dengan  penerapan metode Startup Evolution Curve .
Penelitian ini hanya terbatas pada tahapan pembuatan Minimum  Viable  Product (MVP) dalam Startup  Evolution Curve.  Penelitian selanjutnya  bisa  mencangkup  validasi  dari semua  blok  pada  kanvas  yang  dipakai  supaya
luaran  model  bisnis  yang  lebih sustain dan scalalable serta penelitian dengan menggunakan tahapan  ketiga  hingga  kelima  dari Startup Evolution  Curve . Pada  waktu  selanjutnya, TemanRindu juga diharapkan untuk memperbanyak konten yang melibatkan ahli dan pihak  luar  karena  pada  survei  kepuasan pelanggan  memiliki  angka  yang  baik  pada konten  tersebut.  Hal  itu  juga  akan  berdampak pada branding perusahaan  di  mata  masyarakat agar semakin mawas dan dikenal.

## DAFTAR PUSTAKA
Maurya, A. (2010). Running Lean: Iterate From Plan  A  to  A  Plan  That  Works. Sebastopol: O' Reilly.
Atvoka,  I.,  &  Ahokangas,  P.  (2020).  From Structure  to  Process:  Dynamic  Aspects of  Business  Model  Change. Journal  of Business Models , 57-72.
Castro,  F.  G.,  Kellison,  J.  G.,  Boyd,  S.  J.,  & Albert,  K.  (2010).  Methodology  for Conducting Integrative Mixed Methods Research and Data Analyses. Journal of Mixed  Methods  Research,  4 (4),  342- 360. doi:10.1177/1558689810382916
Christensen, C. M., Raynor, M. E., & Rory, M. (2015,  December). What  Is  Disruptive Innovation? Retrieved  from  Harvard
Business Review: https://hbr.org/2015/12/what-is- disruptive-innovation
Colis, D. (n.d.). Lean Strategy . Retrieved April 2020,  from  Harvard  Business  Review: https://hbr.org/2016/03/lean-strategy
Cuc,  J.  E.  (2019).  Trends  in  Business  Model Research:  A  Bibliometric  Analysis. Journal of Business Models , 1-24.
Escobar-Viera, C. G., Shensa, A., Bowman, N. D., Sidani, J. E., Knight, J., James, A. E., &  Primack,  B.  A.  (2018).  Passive  and Active Social Media Use and Deppresive  Symptoms  Among  United States Adults. Cyberpsychology,
Behavior, and Social Networking . Gordon,  J.  A.  (2018,  February). Depression . Retrieved  from  United  States  of America  National  Institute  of  Mental
Health (NIMH USA):
Ad Bis preneur : Jurnal Pemikiran dan Penelitian Administrasi Bisnis dan Kewirausahaan            331 Vol.5, No.3, Desember 2020, DOI : https://doi.org/10.24198/adbispreneur.v5i3.30641, hal.317-331
https://www.nimh.nih.gov/health/topics /depression/index.shtml Hawari, D. (2005). Manajemen Stres Cemas dan Depresi. Jakarta: Balai Penerbit FKUI. Heikkilä,  J.,  Heikkilä,  M.,  Niemimaa,  M.,  &
Järveläinen, J. (2018). Means to Survive Disruption: Business Model Innovation and  Strategic  Continuity  Management?
31st Bled eConference: Digital
Transformation .
Indarjo,  S.  (2009).  Kesehatan  Jiwa  Remaja. Jurnal Kesehatan Masyarakat . Indonesia, A. P. (2017). Hasil Survei Penetrasi dan Perilaku Pengguna Internet
Indonesia  2017 .  Retrieved from  APJII: https://www.apjii.or.id/content/read/39/
342/Hasil-Survei-Penetrasi-dan- Perilaku-Pengguna-Internet-Indonesia- 2017 Johnson, R. B., Onwuegbuzie, A. J., & Turner, L.  A.  (2007).  Toward  a  Definition  of Mixed  Methods  Research. Journal  of Mixed Method Research . Jonikas,  D.  (2017). Startup  Evolution  Curve From  Idea  to  Profitable  Business  Idea (Vol. 1st Edition).
Krista  Sorri,  M.  S.  (2019).  Business  Model Innovation  with  Platform  Canvas. Journal of Business Models , 1-13. Marmer,  M.,  Herrmann,  B.,  Dogrultan,  E., Berman,  R.,  Eesley,  C.,  &  Blank,  S. (2011). Startup  Genome  Report  Extra: Premature Scaling . Startup Genome. Montemari, M., Chiucchi, M. S., & Nielsen, C.
(2020). Designing Performance Measurement  Systems  Using  Business
Models. Journal  of  Business  Models , 48-69. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2012). Business Model  Generation. Jakarta:  Kompas Gramedia. Paternoster, N., Giardino, C., Unterkalmsteiner,
M.,  Gorschek,  T.,  &  Abrahamsson,  P.
(2014).  Software  Development  in Startup  Companies:  A  Systematic Mapping Study. Information and
Software Technology .
Perkins,  A.  B.,  &  Perkins,  M.  C.  (1999). The Internet Bubble. HarperBus.
Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Today's Entrepreneur. New  York:  Crown Business.
Sharfina,  N.,  Yuniaristanto,  &  Zakaria,  R.
(2019).  Business  Development  on
Bukasuara Startup With Startup
Evolution Curve Methods. Advances in Intellegent System Research .
Suryaningrum,  S.,  &  Wardani,  I.  Y.  (2013).
Hubungan  Antara  Beban  Keluarga Dengan Kemampuan Keluarga Merawat Pasien Perilaku Kekerasan di Poliklinik Rumah  Sakit  Marzoeki  Mahdi  Bogor. Jurnal Keperawatan Jiwa .
Taran, Y., Goduscheit, R. C., & Boer, H. (2020).
Business  Model  Inovation  -  A  Gamble or  a  Manageable  Proccess? Journal  of Business Models , 90-107.