## K A N D A I

## RELEVANSI EFIKASI DIRI TOKOH IDROES MOERIA DALAM NOVEL GADIS KRETEK
UNTUK PEMBELAJARAN KEWIRAUSAHAAN (Self-Efication Relevance  of Idroes Moeria in Novel Gadis Kretek for Entrepreneurship Learning)
Nadya Rizqi Hasanah Devi & Else Liliani Linguistik Terapan, Program Pascasarjana UNY Jl. Colombo No.1, Karang Malang, Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta, Indonesia 55281
(Diterima: 31 Januari 2020; Direvisi: 26 Juni 2020; Disetujui: 9 November 2020)

## Abstract
This  study  aims  to  examine  the  novel  Kretek  Girls  as  learning  of  entrepreneurship.  A descriptive  qualitative  research  method  using  AJ  Greimas's  narratology  structuralism approach  was  used  to  study  the  psychological  self-efficacy  theory  of  Idroes  Moeria character.  The  results  showed  a  positive  self-efficacy  process  because  Idroes  Moeria  was able to deal with difficult and challenging experiences in their business journey. Ida is also good at learning other people's experiences. A bad mood is not an obstacle, because he has a  family  environment  that  supports  his  business.  Based  on  AJ  Greimas's  narratology approach, the actions of Idroes Moeria as a subject have received success from the kretek business  as  its  object.  The  sender  act  which  is  his  desire  to  become  entrepreneurs  is facilitated by verbal persuasion and a good mood as a helper. Opponents that are a barrier with a variety of challenging experiences can be overcome by the Idroes Moeria easily. The process of self-efficacy fosters character that can support entrepreneurial success, such as self-confidence,  risk-taking,  results-oriented,  and  future-oriented,  bold  innovation.  How  to run a business can also be lessons like product branding and marketing strategies.
Keywords: self-efficacy,  AJ  Greimas's  narratology  approach,  Character  and  Strategy Entrepreneurship

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  mengkaji  novel  Gadis  Kretek  sebagai  pembelajaran kewirausahaan.  Metode  penelitian  deskriptif  kualitatif  dengan  menggunakan  pendekatan strukturalisme naratologi AJ Greimas digunakan untuk mengkajinya dengan teori psikologi efikasi  diri  pada  tokoh  Idroes  Moeria.  Hasil  penelitian  menunjukkan  proses  efikasi  diri yang  positif  karena  Idroes  Moeria  mampu  menghadapi    pengalaman  yang  sulit  dan menantang  dalam  perjalanan  usahanya.  Ida  juga  pintar  mempelajari  pengalaman  orang lain. Suasana hati  buruk tidak  menjadi halangan karena ia memiliki lingkungan keluarga yang mendukung usahanya. Berdasarkan pendekatan naratologi AJ Greimas terlihat bahwa tindakan  Idroes  Moeria  sebagai  subjek  telah  menerima  kesuksesan  dari  bisnis  kretek sebagai  objeknya.  Pada  aktan  sender  yang  merupakan  keinginannya  untuk  berwirausaha dimudahkan dengan persuasi verbal dan suasana hati yang baik sebagai helper. Opposant yang merupakan penghalang dengan berbagai pengalaman yang menantang dapat diatasi oleh Idroes Moeria dengan mudah.  Proses efikasi diri  menumbuhkan karakter yang dapat menunjang  keberhasilan  berwirausaha,  seperti  percaya  diri,  berani  mengambil  risiko, berorientasi  pada  hasil  dan  masa  depan,  berani  berinovasi.  Cara  Idroes  Moeria menjalankan  usaha  juga  dapat  menjadi  pelajaran  seperti  strategi  branding  produk  dan pemasaran.
Kata-kata  kunci: efikasi  diri,  pendekatan  naratologi  AJ  Greimas,  karakter  dan  strategi berwirausaha
Volume 16 No. 2, November 2020                         Halaman 274-294
DOI: 10.26499/jk.v16i2.2123 How to cite: Devi, N. R. H., Liliani, E. (2020). Relevansi efikasi diri tokoh Idroes Moeria dalam novel Gadis Kretek untuk pembelajaran kewirausahaan . Kandai, 16(2), 274-294 (DOI: 10.26499/jk.v16i2.2123)

## PENDAHULUAN
Sektor  wirausaha  adalah  faktor yang  penting  untuk  Indonesia  agar mampu  beralih  dari  status  negara berkembang menjadi negara maju. Wirausaha dapat
menciptakan kesempatan  kerja  sehingga  mengatasi permasalahan  seperti  pengangguran  dan kemiskinan.  Selain  itu,  wirausaha  juga mendorong  masyarakat  untuk  lebih mandiri  dan  memiliki  daya  kreasi  yang tinggi.  Dengan  demikian,  perekonomian negara mudah meningkat. Lalu, bagaimana  dengan  kondisi  Indonesia saat ini? Pada harian Tempo yang diwartakan  1  Oktober  2019,  Dekan Fakultas Bisnis dan Manajemen Teknologi  ITS  (Institut  Teknologi Sepuluh  November)  menyatakan  bahwa rasio jumlah wirausahawan atau pengusaha  di  Indonesia  saat  ini baru  mencapai  dua  persen  dari  total penduduk. Idealnya, kata Hal Udisubakti Ciptomulyono, rasio wirausahawan  ialah  empat  persen  agar bisa mendorong pepertumbuhan ekonomi  nasional  (A.  A.  N.  Hidayat, 2019). Berita tersebut menunjukkan bahwa bidang kewirausahaan di Indonesia  kurang  digemari.  Kondisi tersebut  membuat  jumlah  pengusaha  di Indonesia  hanya  sebagian  kecil  dari keseluruhan  jumlah  penduduk.  Jika kondisi  tersebut  diabaikan,  Indonesia akan sulit keluar sebagai negara berkembang.  Oleh  karena  itu,  wawasan untuk mengenalkan dunia kewirausahaan layak untuk menjadi bahan pembelajaran di  sekolah.  Hal  itu  bertujuan  agar generasi Indonesia mulai melek
wirausaha  dan  mampu  menciptakan
masyarakat  Indonesia  yang  mandiri dalam ekonomi. Sastra dapat menjadi pilihan untuk membuka wawasan kewirausahaan dengan  bahan  bacaan,  seperti  novel. Sastra  memiliki  potensi    yang    besar untuk    membawa  masyarakat    ke    arah perubahan,    termasuk    perubahan karakter.  Sebagai ekspresi  seni  bahasa yang    bersifat    reflektif    sekaligus interaktif,  sastra  dapat  menjadi  spirit bagi  munculnya  gerakan  perubahan masyarakat (Suryaman, 2010).
Karya  sastra  memberikan  ruang bagi  pembacanya  untuk  merefleksi  nilai yang  terkandung  di  dalamnya.  Ketika pembaca larut dalam alur cerita, maka ia secara  tidak  langsung  akan  terinspirasi ataupun termotivasi
sehingga memberikan  kekuatan  secara  moral untuk  melakukan  perubahan  dalam dirinya.    Dengan  membaca  novel, pembaca  akan  mengetahui  gambaran perjalanan  pengusaha  tersebut  disajikan dengan alur cerita yang dapat
menunjukkan
jatuh-bangun dalam memulai  usaha.  Oleh  karena  itu,  sastra dapat  menjadi  media  yang  menarik untuk membuka wawasan kewirausahaan. Karya  sastra  Indonesia  telah  lama menyinggung persoalan dunia bisnis atau usaha.  Seperti  novel Canting karya Arswendo  yang  telah  terbit  sejak  tahun 1968.  Novel  tersebut  menceritakan  cara keluarga untuk memulai hingga mempertahankan  bisnis  batik  tulis. Bisnis  keluarga  tersebut  mengalami persaingan  pelik  dengan  munculnya batik  cap.    Dari  cerita  tersebut  pembaca dapat  belajar  mengenai  sikap  seorang pengusaha dalam menghadapi tantangan, kesulitan,
hambatan untuk mempertahankan hingga membuat bisnisnya lebih sukses.
Novel Gadis  Kretek karya  Ratih Kumala  juga  memiliki  tema  yang menceritakan  dunia  usaha  pula.  Novel yang diterbitkan tahun 2012 ini mengisahkan  perjalanan  tokoh  Idroes Moeria  dalam  merintis  usaha  kretek. Penggambaran  tokoh  Idroes  Moeria menunjukkan gambaran karakter seorang pengusaha yang sedang merintis bisnisnya. Karakter dalam tokoh tersebut menjadi  menarik  untuk  melihat  sifat yang  patut  dimiliki  untuk  menjadi seorang  pengusaha.  Oleh  karena  itu, karakter tokoh Idroes akan dicermati dan diuraikan untuk dipelajari penokohannya dalam  menggambarkan  sosok  yang memiliki jiwa kewirausahaan atau enterpreneurship.
Sementara itu, penelitian nilai-nilai yang  terkandung  dalam  karya  sastra telah  menjadi  bahan  materi  untuk pembelajaran di sekolah, seperti
penelitian  yang  telah  dilakukan  oleh Wina Yunita dkk, dengan judul Kepribadian  Tokoh  Utama  dan  Nilai Kerja  Keras  dalam  Novel  Rantau  1 Muara  Karya  Fuadi  Serta  Relevansinya dengan  Pembelajaran  Apresiasi  Sastra di  SMA .  Penelitian  tersebut  memiliki persamaan  dengan  penelitian  yang  akan dilakukan,  yaitu  dengan  mengamati nilai-nilai yang terkandung dalam novel. Di dalam novel Rantau  I  Muara banyak ditemukan  nilai  positif  yang  dapat diteladani  pembaca  dari  karakter  dan kepribadian  tokoh  utama,  Alif  dan Dinara.  Karakter  tersebut  antara  lain sikap  jujur,  pantang  menyerah,  disiplin, optimis,  religius,  berprestasi  dan  lain sebagainya (Yunita, 2019).
Di  samping  itu,  untuk  penelitian yang akan dilakukan ini adalah mempelajari  karakter  dari  tokoh  Idroes Moeria  yang  merupakan  satu  dari  tokoh dalam  Novel  Gadis  Kretek.  Idroes Moeria  sebagai  seorang  pengusaha memiliki  karakter  yang  patut  diteladani. Sebagai  seseorang  yang  merintis  usaha,
ia  pasti  akan  menemui  kesulitan, hambatan,  hingga  kegagalan.  Namun, jika  mau  menjadi  seorang  pengusaha  ia tidak  boleh  menyerah  dengan  keadaan begitu saja. Ia harus memiliki tekad yang kuat untuk menemukan solusi dari setiap permasalahan.
Hal itulah yang ditunjukkan Idroes Moeria. Keberhasilannya  untuk  membuat  Kretek Gadis  menjadi  satu  dari  bisnis  kretek yang berhasil tidak dapat dicapai dengan mudah. Kegigihan Idroes Moeria tersebut  menjadi  pembelajaran  yang berharga untuk menanamkan jiwa kewirausahaan. Oleh karena itu, penelitian ini akan berfokus  pada  karakter  Idroes  Moeria.
Hal tersebut akan tampak dalam penokohan  yang  diinterpretasikan  dari tokoh  tertentu.  Aminuddin  menjelaskan bahwa  tokoh  adalah  pelaku  yang mengemban  peristiwa  dalam  cerita rekaan  sehingga  peristiwa  itu  menjadi suatu  cerita,  sedangkan  cara  sastrawan menampilkan  tokoh  disebut  penokohan (Rahmawati, 2017).
Setelah memahami penokohan dari Idroes  Moeria,  sifat  dan  karakternya akan  dipelajari  dari  sudut  pandang psikologi. Melalui psikologi, pembacaan karya  sastra  akan  mampu  menunjukkan perilaku, watak, hingga kejiwaan tokoh.
Mempelajari kejiwaan tokoh Idroes  Moeria  akan  dikajikan  dengan pendekatan  struktural  psikologi  sastra. Pendakatan  struktural  menjadi  ‘pisau bedah’  untuk  memahami  perwatakan tokoh. Pendekatan psikologi akan membantu  menguraikan  permasalahan kejiwaan yang dialami tokoh.
Endraswara  dalam  (Rahmawati,  2017) menguraikan  bahwa  telaah  psikoloogi sastra  adalah  kajian  yang  menelaah cerminan  psikologi  dalam  diri  tokoh yang  disajikan  sedemikian  rupa  oleh pengarang  sehingga  pembaca  merasa terbuai  oleh  permasalahan  psikologis
yang  dikisahkan  sehingga  kadang  kala merasakan dirinya terlibat dalam cerita.
Telaah  psikologi  kejiwaan  tokoh Idroes  Moeria  akan  dilihat  dari  proses efikasi  diri  yang  dialaminya  ketika merintis  usaha  kretek.  Efikasi  diri sebagai  suatu  bentuk  keyakinan  dalam diri  seseorang  dengan  mengoptimalkan segala  potensinya  baik  secara  kognitif ataupun  tindakannya  untuk  memenuhi tuntutan,  menaklukkan  situasi  atau menyelesaikan pekerjaannya hingga mampu  mewujudkan  tujuannya.  Efikasi diri  sebagai  bentuk  wujud  seseorang berproses  menjadi  lebih  baik  akan menarik  untuk  disuguhkan  sebagai bentuk pembelajaran.
Sementara  itu,  untuk  menguraikan proses  efikasi  diri  tokoh  Idroes  Moeria akan dilihat dengan pendekatan strukturalisme  Naratologi  Model  A.J. Greimas.  Pendeketan  tersebut  memiliki prinsip  analisis  struktural  sendiri  yang bertujuan untuk membongkar dan memaparkan  secermat,  sedetail,  dan sedalam mungkin keterkaitan dan keterjalinan  semua  unsur  dalam  karya sastra  sehingga  bersama-sama  dapat menghasilkan makna menyeluruh.
Strukturalisme  model  A.J  Gremais dianggap  memilliki  kelebihan  dalam menyajikan  secara  terperinci  kehidupan tokoh-tokoh  dalam  cerita  awal  hingga akhir.
Melalui  pendekatan  strukturalisme naratologi model A.J
Gremais, penggambaran  tokoh  Idroes  Moeria dalam  berproses  untuk  menunjukkan efikasi  diri  akan  lebih  komprehensif. Lalu,  dari  peristiwa  yang  dialami  tokoh Idroes  Moeria  akan  diambil  pelajaran yang sesuai dengan nilai-nilai kewirausahaan yang dapat dipelajari oleh pembaca.  Dengan  demikian,  penelitian ini  akan  mengamati  beberapa  hal,  yaitu 1)  proses  efikasi  diri  tokoh  Idroes Moeria;  2)  strukturalisme  naratologi konsep  efikasi  diri  tokoh  Idroes  Moeria;
3) karakter pengusaha dari proses efikasi diri;  dan  4)  strategi  berwirausaha  dari novel gadis kretek.

## LANDASAN TEORI

## Efikasi Diri
Efikasi    diri    adalah    bentuk justifikasi  personal    atau    keyakinan bagaimana    baiknya  seseorang    dalam mengeksekusi    sejumlah  tindakan    yang diperlukan untuk menyesuaikan terhadap  situasi  (Nursito  &  Nugroho,
2013).  Konsep  tersebut  menunjukkan bahwa  efikasi  diri  merupakan  suatu bentuk  keyakinan  dalam  diri  seseorang dengan mengoptimalkan
segala potensinya  baik  secara  kognitif  ataupun tindakannya  untuk  memenuhi  tuntutan, menaklukkan situasi atau menyelesaikan pekerjaannya. Keberhasilan bukan menjadi ukuran. Namun, proses seseorang dalam menggapai keberhasilan  hingga  cara  menghadapi kegagalan  menunjukkan  kemampuan dirinya  dalam  berefikasi  diri.  Menurut Bandura dalam (Rustika, 2016)  terdapat empat  sumber  penting  yang  dapat digunakan    untuk  membangun    efikasi diri  seseorang.

## Pengalaman yang Menantang
Menurut  Bandura  (dalam  Rustika, 2016) Untuk terbentuknya  efikasi  diri, orang    harus pernah    mengalami tantangan  yang  berat sehingga  ia  bisa menyelesaikannya    dengan    kegigihan dan    kerja    keras.  Hal  itulah  yang  akan menjadi  pengelaman  menantang  bagi dirinya.
Apabila  dalam  kehidupan  sehari hari yang    selalu    diingat    ialah penampilan-penampilan    yang    kurang baik,  kesimpulan  tentang    efikasi  diri akan  rendah.  Sebaliknya,    meskipun kegagalan sering  dialami  secara  terus-
menerus, dengan selalu berusaha meningkatkan    prestasi,  efikasi    diri akan  meningkat.

## Pengalaman Orang Lain
Pengalaman  orang  lain  juga  bisa menjadi  pelajaran  bagi  seseorang.  Hal itulah  yang  dinamakan  role  model.  Jadi, seseorang  akan  menjadikan  seseorang sebagai  role  modelnya    karena  merasa terinspirasi  dari  perjalanan  hidupnya dalam  menghadapi  kegagalan  hingga mencapai kesuksesan. Mengamati pengalaman  orang  lain  tersebut  menjadi kesempatan  bagi  dirinya  untuk  belajar. Jadi,  pengalaman  role  model  atau  idola baik  pengalaman  gagal  atau  berhasil dapat  menjadi  inspirasi  bagi  orang  lain. Keberhasilan  akan  menjadi  motivasi untuk berhasil juga dan melalui kegagalan akan menjadi pelajaran mengenai cara  menghadapinnya.

## Persuasi Verbal
Menurut  Bandura  dalam  (Rustika, 2016)  Persuasi    verbal    merupakan informasi    yang  sengaja  diberikan kepada orang  yang ingin  diubah efikasi dirinya,  dengan  cara    memberikan dorongan semangat bahwa permasalahan yang dihadapi bisa diselesaikan.  Semakin    percaya    orang kepada kemampuan pemberi
informasi,    maka    akan    semakin    kuat keyakinan untuk dapat mengubah efikasi Persuasi  verbal  akan  berhasil  dengan baik    apabila  orang  yang  memberikan informasi    mampu    mendiagnosis kekuatan  dan  kelemahan  orang  yang akan  ditingkatkan  efikasi  dirinya,  serta mengetahui pengetahuan atau keterampilan yang dapat mengaktualisasikan potensi orang tersebut.

## Keadaan Fisiologis dan Suasana Hati
Keadaan  fisik  dan  suasana  hati seseorang  juga  mempengaruhi  efikasi dalam dirinya. Jika orang tersebut dalam keadaan  fisik  yang  prima  atau  baik, efikasi  dalam  dirinya  cenderung  positif. Namun,  jika  fisik  dalam  keadaan  sakit atau  suasana  hati  sedang  buruk,  efikasi dirinya juga menurun atau negatif.
Menurut  Bandura (dalam Rustika, 2016)  dalam  kaitannya  dengan  keadaan fisiologis    dan  suasana  hati,  ada  empat cara  untuk    merubah  keyakinan  efikasi, yaitu:  (1)    meningkatkan  kondisi  tubuh; (2)  menurunkan    stres;  (3)  mengubah emosi    negatif;  dan  (4)    mengkoreksi kesalahan interpretasi terhadap
keadaan  tubuh.

## Strukturalisme AJ Greimas
Strukturalisme naratologi dikembangkan oleh AJ Greimas, pengkajiannya lebih memperhatikan aksi dibandingkan  pelaku.    Secara  definitif naratologi  berasal  dari  dua  kata  yaitu naratio yang  berarti  ‘cerita’,  kisahm hikayat  dan logos yang  berarti  ‘ilmu’. Jadi,    naratologi  dapat  diartikan  sebagai sebuah konsep yang mempelajari tentang cerita dan penceritaan (Rahmah, 2015).
Strukturalisme naratologi
AJ Gremais  memfokuskan  pengkajiannya lebih  memperhatikan  aksi  dibandingkan pelaku  (Rahmah,  2015).  Subjek  yang terdapat  dalam  wacana  merupakan manusia  semua  yang  dibentuk  oleh tindakan  yang  disebut actans maupun acteurs. Menurut  Rimon-Kenan  baik actans maupun acteurs dapat  berupa suatu tindakan, tetapi tidak  selalu  harus merupakan  manusia,    melainkan    juga nonmanusia (Ratna, 2004) .
Sementara itu, ketika menganalisis struktur  sebuah  karya  fiksi  dengan  teori struktural naratif yang dikemukakan oleh AJ Greimas, kita  menggunakan analisis
Pengirim Sender Penerima Receiver
Objek Subjek Penolong Helper Penantang
Opposant struktur  aktan  dan  struktur  fungsional sebagai  konsep  dasar  langkah  kerjanya (Jabrohim,  1996).  Teori  AJ  Greimas secara  singkat  dapat  dijelaskan  melalui skema akstansial berikut.

## Skema Akstansial Greimas
Tanda    panah    dalam    skema menjadi unsur penting yang menghubungkan  fungsi  sintaksis naratif aktan masing-masing.
Adapun penjelasan    dari    fungsi-fungsi  tersebut adalah sebagai berikut.
Sender adalah  seseorang  atau  sesuatu yang    menjadi    sumber    ide    dan berfungsi  sebagai    penggerak  cerita. Sender ini yang menimbulkan keinginan bagi subjek untuk mendapatkan objek Receiver adalah  sesuatu  atau  seseorang yang menerima  objek  hasil  perjuangan subjek Subjek adalah  seseorang  atau  sesuatu yang    ditugasi  oleh  sender  untuk mendapatkan objek yang diinginkannya Objek adalah  seseorang  atau  sesuatu yang diinginkan atau dicari oleh subjek Helper adalah  seseorang  atau  sesuatu yang    membantu  memudahkan  usaha subjek  dalam    mendapatkan    objek sebagai keinginannya
Opposant adalah seseorang atau sesuatu yang menghalangi usaha atau
perjuangan subjek  dalam  mendapatkan objek.
Tanda  panah  dari  sender  yang mengarah  ke    objek  mengandung  arti bahwa  dari  sender  ada    keinginan  untuk mendapatkan  objek.  Tanda  panah  dari objek  ke  receiver    mengandung  arti bahwa  sesuatu  yang  dicari  subjek  atas keinginan  sender  diberikan  kepada
sender.    Tanda  panah  dari  helper  ke subjek artinya bahwa helper memberikan bantuan  kepada  subjek  dalam  rangka menunaikan tugas yang dibebankan oleh sender.  Tanda  panah  dari    opposant  ke subjek artinya bahwa opposant menganggu,  menghalangi,  menentang, menolak,  dan  merusak  usaha  subjek.
Tanda panah dari subjek ke objek artinya bahwa  subjek  bertugas  menemukan objek  yang  dibebankan  oleh  sender  (W. Al Hidayat, 2019).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  jenis penelitian kualitatif dengan objek penelitian  novel Gadis  Kretek karya Ratih  Kumala  yang  diterbitkan  pada tahun 2012. Data yang digunakan berupa kutipan  kata,  frasa,  klausa,  kalimat  dan paragraf  yang  relevan  dengan  persoalan efikasi  diri.  Teknik  pengumpulan  data yang  digunakan  adalah  teknik  baca  dan teknik  catat.  Teknik  baca  dilakukan untuk  mengidentifikasi  efikasi  diri  dan korelasinya  dalam  kewirausahaan  yang ditemukan  dalam  novel Gadis  Kretek. Data  yang  relevan  dengan  rumusan masalah kemudian dicatat. Proses pencatatan  disertai  dengan  penyeleksian atau  klasifikasi  data.  Dalam  proses klasifikasi  ini,  data  yang  dinilai  tidak relevan dengan rumusan masalah kemudian  direduksi.  Selanjutnya,  data diinterpretasi dan disajikan dalam
pembahasan dengan menggunakan pendekatan strukturalisme Naratologi AJ Greimas  dengan  teori  psikologi,  yaitu efikasi  diri.  Tahapan  terakhir  ialah melakukan  inferensi  atau  temuan  atas data-data  yang  telah  ditemukan  dan dibahas.
Uji  validitas  dalam  penelitian  ini adalah  validitas  semantis  atau  validitas isi.  Validitas  semantis  digunakan  untuk mengukur  tingkat  kesensitifan  suatu teknik  terhadap  makna-makna  simbolik
yang  relevan  dengan  konteks  tertentu. Uji  reliabilitas  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  ialah  interrater  dan intrarater,  Interrater: teman sejawat, dan pengamatan  berulang-ulang  agar  hasil data yang diperoleh konstan.

## PEMBAHASAN

## Efikasi Diri Tokoh Idroes Moeria
Sebagai seorang buruh dari pemilik usaha kecil tentu saja kehidupan Idroes  Moeria  jauh  dari  kata  layak. Nasib seperti itu juga tidak ingin ia alami selamanya. Idroes Moeria juga menginginkan  kehidupan  yang  mapan. Tidak  hanya  sebagai  seorang  buruh,  ia berkemauan keras untuk menjadi pemilik  usaha.  Meskipun  banyak  orang yang meremehkan kemampuannya, termasuk ibu kandungnya sendiri. Idroes bertekad  untuk  menjadi  seorang  pemilik usaha  untuk  meningkatkan  derajatnya. Keinginan  tersebut  mendorong  seorang Idroes Moeria membentuk efikasi dalam dirinya  dengan  memegang  keyakinan bahwa suatu hari nasibnya akan berubah dan  ia  mampu  menjadi  pemilik  usaha kretek. Sebagaimana yang tampak dalam kutipan “Idroes Moeria ingin menaikkan derajatnya,  dari  sekedar  buruh  menjadi pemilik  usaha  kecil.  Meskipun  ibunya senantiasa  berkata  “Jangan  mimpi ketinggian, Le!” (Kumala, 2012).

## Pengalaman Orang Lain
Demi  mewujudkan  keinginannya, Idroes  Moeria  harus  senantiasa  belajar, seperti  ketika  ia  bekerja  sebagai  buruh kretek  milik  Pak  Trisno.  Ia  pun mempelajari  bagaimana  Pak  Trisno menjalankan  usahanya.  Bahkan,  ia  juga menghormati  sosok  Pak  Trisno  sebagai pengganti  bapaknya  yang  meninggal. Pak  Trisno  menjadi  sosok role  model bagi  Idroes  Moeria.  Kehidupan  Pak Trisno  yang  lumayan  mapan  dengan
berjualan  klobot  menginspirasi  Idreos untuk  melakukan  hal  yang  serupa. Kehidupan  mapan  memang  menjadi keinginan  awal  seorang  buruh  seperti Idroes.  Ia  melihat  Pak  Trisno  sebagai orang yang mempekerjakannya memiliki kehidupan  yang  lebih  mapan  daripada dirinya,  ia  pun  ingin  memiliki  usaha yang  sama.  Hal  itu  menunjukkan  bahwa Idroes Moeria tidak hanya  puas menjadi buruh saja, ia pun ingin menjadi pemilik. Ia  tidak  ragu  atas  keinginannya  ketika melihat  Pak  Trisno  mampu  menjadi pemilik  usaha  klobot,  ia  pun  berpikir bahwa dirinya harus bisa juga.
Peran seorang role model memengaruhi orang yang
mengidolkannya.  Orang  yang  memiliki sosok  idola  pasti  akan  berusaha  untuk menjadi  seperti  idolanya.  Ia  mengamati pekerjaan  yang  dilakukan  idola  tersebut sehingga  ia  pun  mulai  melakukan  hal yang  serupa.  Idroes  menganggap  Pak Trisno  sebagai role  model dalam merintis usaha kretek. Hal itu menunjukkan bahwa dia dan Pak Trisno sudah  memiliki  kedekatan  sehingga  ia sangat  menghormati  beliau.  Idroes  pun mempelajari  sikap  dan  pekerjaan  Pak Trisno  yang  dilakukannya  sehingga  ia memiliki  keyakinan  untuk  bisa  menjadi seorang pengusaha klobot juga. Kejelian Idroes  Moeria  dalam  mengamati  sikap dan  usaha  Pak  Trisno  membuatnya menyadari  ada  pula  kegagalan  beliau dalam  mengembangkan  usaha  tersebut. Sebagaimana yang tampak dalam kutipan berikut:
Orang-orang  menyebut  klobot  milik
Pak  Trisno  sebagai  ‘Klobot  Trisno.’
Pak  Trisno  memang  tidak  memberi nama khusus untuk klobot produksinya.  Idroes  Moeria  ingin menjadi    pengusaha  klobot  seperti Pak Trisno. Ia telah memiliki rencana-rencana agar usaha klobotnya jadi lebih maju dari milik Pak Trisno. Ia  memiliki  apa  yang  disebut  orang
sekarang sebagai visi dan misi. Idroes Moeria  telah  mempersiapkan  nama dagang untuk klobot produksinya, dia juga ingin memberi selubung kemasan tertentu agar orang mengenal klobot produksinya
(Kumala, 2012).
Idroes Moeria telah menggerakkan segala  kemampuan  dari  motivasi  hingga kemampuan  kognitif  atau  berpikir  keras untuk  merancang  usaha  yang  akan dijalankannya.  Ia  cermat  menemukan kekurangan  dari  usaha  klobot  milik  Pak Trisno. Ia juga merancang strategi untuk menyiasati  kekurangan  tersebut  dengan idenya.  Ia mulai membandingkan klobot milik  Pak  Trisno  dengan  klobot  yang populer  di  kota  besar.  Hingga  akhirnya ia  memiliki  ide  untuk  membuat  merk dagang. Kejelian Idroes dalam memperhatikan  kekurangan  klobot  Pak Trisno  menujukkan  kesungguhannya dalam belajar. Sebagai orang  yang ingin memulai usaha, Idroes selalu memperhatikan segala hal yang berkaitan  usahanya.  Ia  pun  tidak  ragu untuk  memulai  sesuatu  yang  baru,
seperti membuat merk dagang. Pemikiran Idroes Moeria dapat dikatakan out  of  the  box hingga  ia memiliki  visi  yang  jelas  dan  mampu merancang  langkah  pastinya  untuk mewujudkan usahanya.
Hal itu menunjukkan  efikasi  diri  dalam  diri Idroes  Moeria  sangat  baik,  ia  memiliki keyakinan  yang kuat untuk mewujudkan keinginananya.  Selain  itu  ia  juga mengasah kemampuannya untuk mengembangkan  idenya.  Sehingga  tidak mengherankan  ia  memulai  usahanya dengan ide-ide baru yang dapat menunjang keberhasilan usahanya.
Idroes  Moeria  memulai  usahanya dengan modal yang sangat kurang. Maka tidak  mengherankan  keterbatasan  modal tersebut  membuat  usahanya  mengalami beberapa  masalah.  Namun,  Idroes  tidak
melihat  itu  sebagai  hambatan  dalam menjalankan usahanya. Ia melihat masalah sebagai tantagan dalam mengembangkan  usahanya,  dan  oleh karena  itu  Idroes  Moeria  lebih  memilih untuk  menemukan  solusi  yang  tepat untuk menyelesaikan permasalahan tersebut,  sebagaimana  tampak  dalam kutipan berikut.
Pemilik toko obat berkomentar dengan  logat  Jawa-China  yang  khas. Idroes  Moeria  sadar,  ia  hanya menambahkan sedikit campuran cengkih pada tembakau keringnya. Itu karena  memang  Pak  Trisno  cuma punya sedikit cengkih untuk
dicampurkan,  sedang  Idroes  Moeria tak punya modal lebih untuk membeli cengkih  lagi.  Lelaki  Tionghoa  itu setuju  untuk  menerima  klobot  milik Idroes  Moeria  di  kios  obatnya.  Jika diproduksi selanjutnya ia memberikan lebih  banyak  cengkih.  Idroes  Moeria menyanggupi.  Ia  tak  alpa  mencatat semua itu demi kelangsungan usahanya  yang  baru  dirintis.  Ia  ingin tahu apa yang benar-benar diinginkan konsumen (Kumala, 2012).
Pengalaman Idroes Moeria mendapatkan komentar yang menjatuhkan  produk  klobotnya  tidak membuat dirinya marah apalagi menyerah.  Justru  ia  melihat  hal  itu menjadi kekurangan dari produk klobotnya sehingga ia ingin mengumpulkan informasi untuk memperbaikinya. Idores Moeria
memandang  komentar  tersebut  sebagai hal  yang  positif  dan  menjadikannya pelajaran  untuk  mempelajari  keinginan konsumen. Sikap  Idroes  Moeria tersebut menujukkan  dia  mengalami  efikasi  diri yang  baik.  Ia  memandang  kegagalan bukan  sebagai  masalah,  tetapi  tantangan dan pelajaran untuk ditaklukkan. Hal itu dapat  mendorong  dirinya  untuk  tetap maju dan fokus mewujudkan
keinginannya.  Hal  itu  juga  tampak  pada kutipan berikut.
Idroes  Moeria  memberikan  lebih banyak  cengkih  untuk  klobot  yang akan  dia  pasok  ke  toko  obat. Sedangkan  untuk  kios-kios  pasar, jumlah  cengkih  yang  dimasukkan tidak  sebanyak  yang  di  toko  obat. Idroes  memisahkan  keduanya  agar tidak  tercampur.  Meskipun  ia  tetap menggunakan kertas
payung berwarna  sama  untuk  bungkusan klobot (Kumala, 2012).
Kecerdikan  Idroes  Moeria  dalam menyikapi  permasalahan  yang  ia  hadapi menunjukkan  ia  berhasil  mengatasi pengalaman yang menantang. Ia memikirkan
segala cara untuk
menaklukkan  situasi  dan  kondisi  yang menyulitkannya.  Idroes  Moeria  tidak terjebak  pada  masalah,  ia  lebih  memilih memikirkan  solusi  yang  tepat  untuk menyelesaikannya.  Ia  mulai  belajar untuk  memahami  konsumen  yang  dituju untuk memasarkan
produknya. langkahnya  pun  sangat  tepat  dalam mengeksekusi penyelesaian masalah tersebut  sehingga  dengan  modal  yang pas-pasan ia mampu memenuhi keinginan konsumen.
Pengalaman  yang  menghambat usahanya  tidak  hanya  sekali  dialami Idroes Moeria. Ia pernah menjadi korban politik  karena  ditangkap  oleh  penjajah Jepang dan dipenjara di Surabaya. Tidak semua orang bisa bangkit dengan mudah setelah  menjadi  seorang  tawanan,  usaha yang  masih  dirintisnya  pun  menjadi berantakkan.  Meskipun  ia  kecewa  dan sedih,  ia  pun  masih  mengambil  sisi positif  dari  kondisi  tersebut  untuk  lebih belajar  mengenai  klobot,  sebagaimana dalam kutipan berikut.
Selain  rasa  cintanya  pada  Roemasia, ada  satu  hal  lagi  yang  membuat Idroes  Moeria  bertahan  selama  di Koblen:  cita-cita  mengembangkan
produksi
klobotnya.
Meski
dipenjarakan,  ia  tetap  memperhatikan kecenderungan  perokok  Soerabaia.
Klobot  mulai  jarang  diisap  orang- orang,  terlebih  lagi  klembak  menyan, mereka lebih banyak mengisap rokok kretek.  Isinya  masih  tetap  sama, campuran  tembakau  dan  cengkih. Tetapi  dengan  tambahan  ‘saus’  yang merupakan  bumbu  rahasia,  yang  bisa membuat rokok kretek semakin istimewa (Kumala, 2012).
Idroes Moeria tidak menyerah atas kesulitan  yang  ia  alami.  Meskipun  ia tidak  bisa  lagi  menjalankan  bisnisnya dan harus mendekam di penjara, ia tidak lupa  untuk  memperhatikan  klobot  atau kretek  yang  ada  di  kota  besar,  seperti Surabaya.  Ia  tidak  lagi  marah  karena harus  dipenjara  tanpa  alasan,  tetapi  ia justru bersyukur mendapatkan
kesempatan  mempelajari  kretek  yang beredar  di  sana.  Ia  pun  mendapatkan ilmu baru untuk mengembangkan usahanya. Kegagalan atau kesulitan yang terjadi  berulang-ulang  tidak  membuat dirinya  jatuh  ataupun  menyerah,    tetapi justru  membuat  dirinya  lebih  berusaha untuk  mengembangkan  usahanya  lebih baik lagi.
Idroes Moeria belajar dari berbagai pengalaman buruk  yang  ia alami selama menjalankan usahanya. Pengalaman buruk  tersebut  tidak  dipandang  sebagai hambatan  yang  membuatnya  berhenti menjalankan  bisnis  kreteknya.  Dari setiap  permasalahan  yang  terjadi,  ia memikirkan peluang untuk dapat mengembangkan  usahanya.  Oleh  karena itu  pengalaman  buruk  yang  terjadi menjadi  pengalaman  yang  menantang dan  membuat  Idroes  Moeria  senantiasa belajar.  Sosok  Idroes  Moeria  pun  jauh dari  kata  lelah  dan  menyerah,  ia berusaha    untuk  tetap  bangkit  demi mewujudkan keinginannya menjadi pengusaha  kretek  yang  sukses.  proses efikasi  diri  dalam  sosok  Idroes  Moeria
pun  terus  tumbuh  dan  berproses  dengan baik.  Hambatan  yang  ia  alami  tidak membuatnya berhenti untuk mewujudkan  keinginannya.  Hambatan yang  terus  terjadi  mendorongnya  untuk berpikir solusi yang dapat menyelesaikannya hingga membuat usaha  kreteknya  terus  tumbuh  dan berkembang.

## Persuasi Verbal
Guna  menjalankan  usaha  juga
dibutuhkan lingkungan yang bisa
memahami  dan  mendorongnya  untuk terus  berkembang.  Ketika  menghadapi kesulitan dalam bisnisnya, Idroes Moeria beruntung memiliki keluarga yang suportif seperti istri dan mertuanya. Sang istri  pun  berani  mengambil  peran  untuk menjalankan usaha ketika Idroes Moeria tidak  bisa  melakukannya.  Seperti  ketika ia ditangkap oleh Jepang, bisnisnya tidak berhenti  seketika,    tetapi  istrinya  berani bangkit dari kesedihan dan keterpurukan dan  mulai  menjalankan  bisnis  kretek Idroes  Moeria,  sebagaimana  dalam kutipan berikut.
Perempuan itu kini menjadi perempuan  mandiri  yang  berwibawa.
Ia memang tengah tertatih untuk naik ke  permukaan,  atau  lebih  tepatnya  ke pelukan  mereka,  Toh,  Roemaisa bergeming.  Ia  hanya  peduli  pada usaha Klobot Djojobojo millik suaminya, lain tidak (Kumala, 2012). Roemaisa  sebagai  pendamping hidup Idroes Moeria berhasil
menjalankan  bisnis  kretek  dan  membuat bisnis  suaminya  hidup.  Bahkan,  di tangan  Roemaisa  bisnis  kretek  tersebut semakin  maju.  Roemaisa  juga  mampu menjadikan  kretek  Djojobojo  menjadi satu dari dua kretek yang paling populer di  kotanya.  Usaha  yang  dilakukan Roemaisa  memberikan  dukungan  moral bagi  Idroes  Moeria.  Hal  itu  membuat Idroes  tidak  jatuh  terpuruk  setelah
dipenjara  dan  mengalami  penyiksaan  di sana.  Ketika  ia  pulang  ke  rumah,  ia menemukan  kehidupan  di  rumahnya, keluarganya menyambutnya dengan tangan  terbuka,  bahkan  bisnisnya  tidak mengalami  kegagalan.  Keadaan  tersebut tentu  saja  memudahkan  Idroes  Moeria untuk  meneruskan  bisnisnya,  ia  tidak perlu  susah  payah  untuk  memulainya dari awal.
Tidak  hanya  istrinya  saja  yang turut  membantu  bisnis  Idroes  Moeria, anak sulungnya Dasiyah juga mendukung  bisnisnya.  Idroes  Moeria senang  Dasiyah  juga  tertarik  dengan kretek,  ia  pun  menjadikan  anaknya sebagai orang kepercayaan. Peran Dasiyah  juga  cukup  penting  dalam mengembangkan bisnis kretek,
sebagaimana dalam kutipan berikut.
Dia  jugalah  yang  memisahkan  antara uang  yang  harus  diputar  untuk memproduksi  Merdeka!  Ini  adalah uang  yang  tidak  bisa  diganggu  gugat dan uang keuntungan yang diperbolehkan Dasiyah untuk bereksperimen  dengan  kretek-kretek baru dengan campuran saus baru pula. Dasiyah  praktis  menjadi  kepercayaan
Idroes Moeria (Kumala, 2012).
Sebagai  sosok  yang  mendampingi
Idroes Moeria, Roemaisa dapat memahami kondisi suaminya yang harus menjadi  korban  penjajah  Jepang  ketika usaha  kretek  baru  saja  dirintis.  Kondisi tersebut  tidak  membuat  dirinya  terpuruk pula, tetapi dia memahami cita-cita besar suaminya  hingga  berkeinginan  untuk turut  mewujudkannya.  Hingga  akhirnya ia  pun  berhasil  dan  membuat  bisnis suaminya tetap hidup.
Sementara itu, Dasiyah juga menjadi sosok yang mendukung
keberhasilan  Idroes  Moeria.  Seperti ibunya  ia  turut  memberikan  andil  dalam keberhasilan  bisnis  kretek  ayahnya.  Ia mengamati  kebiasaan  ayahnya  yang
sering  kali  membuang-buang  biaya produksi  kretek  hanya  untuk  percobaan kretek baru. Ia dengan tanggap menyadari  kekurangan  ayahnya  dalam menjalankan bisnis hingga akhirnya pun ia  mengendalikan  keuangan  perusahaan. Idroes  Moeria  tidak  keberatan  diatur oleh anaknya, bahkan ia menjadi bangga atas peran anaknya, hingga menjadikannya kepercayaan. Keterlibatan Roemaisa dan Dasiyah menjadi dukungan menunjukkan  persuasi  verbal  dalam proses  efikasi  diri  yang  dialami  Idroes Moeria. Bahkan, dukungan yang
didapatkan  Idroes  Moeria  tidak  hanya motivasi  yang  berupa  kata-kata  untuk membangkitkan semangatnya, orang yang  paling  ia  sayangi  turut  terjun langsung  mendukung  usahanya.  Oleh karena  itu,  efikasi  diri  dalam  diri  Idroes Moeria sangat kuat dan efektif meningkatkan  semangatnya.  Sementara itu,  Dasiyah  juga  turut  berbagai  peran untuk  mengisi  beberapa  kelemahan ayahnya. Hal itu menjadi dukungan yang besar  bagi  Idroes  Moeria.  Peran  kedua perempuan  tersebut  terbukti  mampu meningkatkan  efikasi  diri  dalam  sosok Idroes  Moeria.  Kekompakkan  keluarga tersebut  juga  terbayarkan  dengan  hasil yang didapatkan, yaitu kesuksesan usaha kretek mereka yang semakin terkenal.

## Keadaan Fisiologis dan Suasana Hati
Setiap pekerjaan pastinya menguras banyak tenaga, pikiran, bahkan  emosi.  Begitu  pula  dengan Idroes  Moeria.  Persaingan  ketat  dua pengusaha  kretek,  Idroes  Moeria  dan Soedjagad sering kali cukup melelahkan. Idroes sering dibuat jengkel dengan ulah Soedjagad  yang  berulang-ulang  meniru atau mengikuti idenya. Kretek Soedjagad selalu  satu  langkah  di  belakang  krertek milik  Idroes.  Sering  pula  ditemui  kretek Soedjagad  menggunakan  strategi  yang sama dalam memasarkan produknya. Hal
tersebut  senantiasa  membuat  Idroes Moeria marah.
“Dari  dulu  Roem!  dari  dulu!  Dari jaman  aku  bikin  Djojobojo,  kamu ingat  to?  Roemaisa  mengangguk,  ia ingin mengatakan sesuatu tapi lelakinya terus berkoar  mengeluarkan kekesalannya.  “semua  yang  aku lakoni  diikuti,  mulai  dari  jaman bungkus  aku  tulis  tangan  sampai selubung yang mentereng juga diikuti. Sekarang  mungkin  kalo  aku  lompat ke Kali Tempur juga dia ikut terjun!” Roemaisa tak menyalahkan suaminya yang  murka.  “Kamu  lihat  Roem,  aku bakal  bikin  satu  kretek  lagi  yang bakal  ngalahi  si  Djagad  itu.  Kretek yang  biarpun  dia  ikuti,  ndak  bakal bisa!” (Kumala, 2012).
Kesabaran  Idroes  Moeria  diuji berkali-kali  atas  perilaku  Soedjagat. Persaingan  tidak  sehat  yang  dilakukan Soedjagad  tentu  saja  mengusik  amarah Idroes  Moeria.  Sikap  Idroes  Moeria dalam  menghadapi  Soedjagad  tentu  saja menjadi  hal  yang  penting  ketika  ia tengah  berproses  dalam  efikasi  diri.  Ia pun  sering  meluapkan  kejengkelannya pada istrinya. Ia juga beruntung menjadikan  Roemaisa  sebagai  tempat berkeluh-kesah. Istrinya mengambil sikap untuk menenangkan Idroes Moeria,  ia  setia  menjadi  pendengar ketika Idroes meluapkan segala
emosinya.  Roemaisa  juga  pintar  dalam membaca  situasi,  ia  lebih  memberikan ruang bagi suaminya untuk menceritakan semua  kekesalannnya  tanpa  menganggu atau  menginterupsi.  Ia  mendampingi suaminya  hingga  merasa  tenang.    Ia memahami  perasaan  suaminya  yang hanya  ingin  didengarkan.  Roemaisa  pun berhasil  tidak  memperkeruh  keadaan sehingga  emosi  suaminya  tidak  semakin tersulut.  Idroes  Moeria  pun  menjadi lebih  tenang  mengahadapi  saingannya, Soedjagad..
Kesuksesan Kretek Idroes
Moeria
Persuasi
Verbal dan Suasana Hati Pengalaman yang Menantang Wirausaha
Idroes  Moeria  berhasil  mengeloah emosinya dan tetap memiliki energi yang positif. Hal itu ditunjukkan ketika Idroes sangat  tidak  menyukai  Soedjagad,  tetapi tidak  pernah  berencana  melakukan balasan atau penyerangan balik. Kondisi itu  memacu  dirinya  untuk  membuat kretek  lebih  baik  lagi  hingga  Djagad tidak  bisa  lagi  menirunya.  Jadi,  suasana kompetitif  yang  diciptakan  Idroes  untuk menghadapi  Soedjagad  sangat  suportif, yaitu dengan berlomba-lomba memproduksi  barang    dengan  kualitas terbaik  hingga  tidak  ada  yang  mampu menandingi.  Dia  tidak  memedulikan segala  hal  yang  dilakukan  pesaingnya meskipun  itu  merugikannya.  Ia  lebih memilih  untuk  melawannya  dengan inovasi produk guna lebih mengembangkan usahanya. Justru
adanya  Soedjagad  dapat  menjadi  faktor penting  yang  mendukung  keberhasilan usahanya. Sikap yang ditunjukkan Idroes tersebut menginterpretasikan proses efikasi  diri  yang  positif.  Meskipun  ia mengalami  hal  yang  buruk,  ia  masih mampu  mengendalikan  diri  dan  terpacu untuk  memberikan  hal  yang  terbaik. Kemampuan  untuk  mengolah  suasana hati  tersebut  sangat  membantu  proses efikasi diri Idroes Moeria dan menambah keyakinannya dalam memperoleh kesuksesan usahanya.

## Strukturalisme  Naratologi  Konsep Efikasi Diri Tokoh Idroes Moeria
Proses  efikasi  diri  yang  terjadi pada  tokoh  Idroes  Moeria  dapat  dilihat melalui pendekatan strukturalisme naratologi  yang  dikembangkan  oleh  AJ Greimas. Pendekatan tersebut
menggunakan  pengkajian  yang  lebih memperhatikan  aksi  daripada  pelaku. Hal  tersebut  sesuai  untuk  melihat  sosok Idroes  Moeria  yang  ada  dalam  novel Gadis  Kretek .  Guna  melihatnya  sebagai seorang  pengusaha,  kajian  efikasi  diri
lebih  memperhatikan  tindakan  atau usaha  yang  dilakukan  Idroes  Moeria untuk mengembangkan bisnis kreteknya. Latar belakang kehidupan Idroes Moeria tidak  menjadi  hal  yang  diperhatikan karena  yang  diperhatikan  dari  seorang pengusaha  adalah  bagaimana  strategi, tindakan, sikap untuk membuat usahanya terus  berjalan  dan  menjadi  lebih  sukses. Berdasarkan  teori  yang  telah  diuraikan sebelumnya  ditemukan  struktur  aktan yang  dapat  menunjukkan  konsep  efikasi diri  tokoh  Idroes  Moeria,  sebagaimana berikut.
Fungsi sender atau sumber ide diisi dengan  keinginan  Idroes  Moeria  untuk berwirasusaha. Alasan kuat yang melatarbelakangi  keinginannya  adalah kehidupan yang lebih layak. Sebelumnya ia hanya seorang buruh dari usaha kretek kecil  milik  Pak  Trisno.  Ia  tidak  ingin terus  menerus  menjadi  buruh,  ia  juga memimpikan  kehidupan  yang  lebih  baik dari  keadaan  sebelumnya.  Oleh  karena itu,  ia  memutuskan  untuk  bertekad menjadi seorang pengusaha.
Untuk aktan subjek tentu saja diisi oleh  tokoh  Idroes  Moeria  sebagai  tokoh yang  mengalami  proses  efikasi  diri. Sementara  itu,  posisi  objek  diisi  dengan ‘Usaha
Kretek’. Bisnis kretek
merupakan  cita-cita  dari  Idroes  Moeria.
Setelah melihat kehidupan Pak Trisno, Ia memiliki  keinginan  yang  sama,  yaitu membuka bisnis kretek dengan namanya sendiri.
Lalu  untuk  posisi receiver atau penerima  yang  merupakan  hasil  dari
objek  yang  diinginkannya  tentu  saja kesuksesan.
Semua orang yang berkeinginan  untuk  membuka  usaha berharap  akan  sukses  sebagaimana
Idroes  Moeria  memulai  usaha  dengan modal  pas-pasan  tetapi  membuahkan hasil yang memuaskan
dengan kesuksesan kretek yang mulai terkenal.
Sementara itu, faktor yang mendukung  proses  efikasi  diri  tokoh Idroes  Moeria  dapat  pula  dilihat  dari struktur  aktan,  yaitu helper, seseorang atau  sesuatu  yang  membantu  dan memudahkan subjek dalam mendapatkan keinginannya.
Saat
menjalankan usahanya,  Idroes  Moeria  juga  terbantu dengan  persuasi  verbal  yang  diberikan oleh  Roemaisa  dan  Dasiyah.  Dua perempuan tersebut tidak hanya memberikan  semangat  pada  Idroes Moeria,  mereka  turut  terjun  langsung membantu  mengembangkan  usahanya. Selain  itu,  kemampuan  Idroes  Moeria dalam  mengelola  emosi  dari  panasnya persaingan  dengan  Soedjagad  juga memudahkan ia untuk fokus mewujudkan  kesuksesan  usaha  yang dirintisnya. Kedua faktor tersebut memberikan  sumbangsih  yang  penting dalam  proses  efikasi  diri  tokoh  Idroes Moeria  untuk  mencapai  kesuksesan dalam  usaha  kreteknya.  Di  samping  itu, yang menjadi penghalang untuk mewujudkan  keinginan  Idroes  Moeria ialah  berbagai  kegagalan  yang  ia  alami di  awal  merintis  usaha  kreteknya  dari keterbatasan  modal  hingga  menjadi korban  politik  dan  harus  di  penjara  di Surabaya.  Kegagalan  yang  dialami Idroes  Moeria  tidak  dipandang  sebagai penghambat,  tetapi  menjadi  pengalaman yang  menantang.  Kegagalan  yang  ia alami juga menjadi guru untuk memperbaiki  kekurangan  dari  usaha yang sedang dirintisnya. Dengan
demikian  kegagalan  tersebut  menjadi pengalaman yang menantang dan membuat  Idroes  Moeria  menjadi  lebih
kuat untuk menghadapi berbagai tantangan  yang  akan  terjadi  di  masa yang akan datang.

## Karakter Pengusaha dari Proses Efikasi Diri
Menurut  Krueger  dalam  (Budiati, et  al .,  2012)  kewirausahaan  dapat diprediksi  lebih  akurat    dengan  meneliti faktor  minat dari pada faktor-faktor lain seperti kepribadian,
demografi, karakteristik    dan    faktor  situasional.
Minat  atau  intensi  menjadi  hal  yang paling utama dalam memprediksi keberhasilan seseorang untuk
berwirasaha.  Oleh  karena  itu,    jiwa kewirausahaan dalam diri seorang sangat berkaitan  dengan  efikasi  dirinya.  Ketika ia  memiliki  minat  yang  tinggi  dalam berwirausaha,  tahap  selanjutnya  ialah memiliki  rasa  kepercayaan  diri  atas kemampuan  yang  dimilikinya.  Ketika minat  dan  keyakinan  atas  kemampuan berjalan beriringan, ia berani mengambil langkah pasti untuk merintis usahanya.
Untuk  membuka  sebuah  usaha
diperlukan keyakinan terhadap kemampuan diri sendiri bahwa usahanya  akan  berhasil.  Keyakinan terhadap  kemampuan  diri  sendiri  yang akan menumbuhkan intensi berwirausaha seseorang. Apabila seseorang tidak yakin akan  kemampuan yang dimiliki, kecil kemungkinan  orang tersebut akan memiliki intensi berwirausaha (Artiandewi, 2016). Pendapat  tersebut  menunjukkan  bahwa efikasi  diri  memiliki  pengaruh  yang besar  terhadap  keinginan  seseorang untuk berwirausaha. Hal itu
menunjukkan  wirausaha  memilki  modal utama, yaitu keyakinan atas kemampuan diri sendiri.

## Efikasi Diri sebagai Faktor Pendukung Niat Berwirausaha
Faktor-faktor  yang  mempengaruhi niat  berwirausaha  antara  lain:  1)  faktor sikap seperti percaya diri; 2) berorientasi pada  tugas  dan  hasil;  3)  pengambilan risiko;  4)  keorisinilan;  5)  berorientasi pada  masa  depan;  dan  6)  faktor kontekstual; academic  support;  social support; environmental support . Perincian  di  atas  memiliki  keterkaitan antara  faktor  yang  mempengaruhi  niat berwirausaha  dan  sumber  efikasi  diri (Walipah, 2016).

## Rasa Percaya Diri dan Pengambilan Risiko
Keberanian seseorang untuk menghadapi pengalaman yang menantang  membutuhkan  rasa  percaya diri dan berani mengambil risiko. Untuk proses  efikasi  diri,  seseorang  harus mengalami pengalaman gagal dan pengalaman berhasil. Pengalaman
tersebut  sangat  berharga  terutama  untuk melihat  rasa  percaya  diri.  Tingkat percaya  diri  seseorang  bisa  meningkat ataupun  menurun  ketika  menghadapi pengalaman  tersebut.  Namun,  jika  rasa percaya diri tersebut semakin meningkat, proses  efikasi  diri  berjalan  dengan  baik. Akan  tetapi,  apabila  sebaliknya,  efikasi diri  dalam  dirinya  dapat  dikatakan buruk.
Keyakinan  diri  atas  kemampuan untuk  bisa  sukses  berwirausaha  juga ditunjukkan  oleh  tokoh  Idroes  Moeria yang  terbukti  dengan  usaha  kreteknya yang  terus  merangkak  naik.  Modal  awal yang  tidak  seberapa  tidak  menjadi halangan untuk meraih kesuksesan. Rasa percaya  diri  Idroes  Moeria  tampak  pada kutipan berikut.
Idroes Moeria punya cita-cita, ia ingin menjadi  pelopor  pembaruan  industri kretek  di  kota  M.  Ia  akan  menjadi ‘orang  pertama’  yang  memikirkan untuk melakukan ini-itu dan
pengusaha  kretek  lainnya  di  Kota  M akan  mengikuti  jejaknya.  Namun begitu  ia  yakin  takkan  pernah terkalahkan  karena  ia  adalah  pemilik otak (Kumala, 2012).
Dulunya  Idroes  Moeria  hanya ingin  mendapatkan  kehidupan  yang layak  dari  berjualan  klobot  atau  kretek. Namun, seiring berjalannya waktu pengalaman  yang  ia  alami  dalam merintis  usaha  mulai  membuat  dirinya menginginkan  hal  yang  lebih  dari  itu. Finansial bukan lagi hal yang dikejarnya, tetapi  produk  kretek  yang  berkualitas tinggi  daripada  yang  lain  menjadi tujuannya.  Ia  memikirkan  segala  cara untuk bisa mewujudkan hal tersebut. Hal itu  menunjukkan  ia  tidak  hanya  mampu menjalankan  bisnis  kretek,  tetapi  ia yakin  bisa  menjadi  pengusaha  kretek terbaik dari daerahnya.
Sikap  Idroes  Moeria  tersebut dipengaruhi oleh proses efikasi diri yang baik  dalam  dirinya.  Rasa  percaya  diri atas kemampuan yang dimiliki mendorongnya  melakukan  hal  yang mungkin  dianggap  orang  lain  tidak mampu.  Ia  melakukan  sesuatu  dengan percaya  diri.  Adapun  ketika  menemui kesulitan  ia  tidak  berpikir  bahwa  itu merupakan ketidakmampuan atas dirinya,  tetapi  mencoba  menyelesaikan masalah  dengan  mencari  solusi.  Hal itulah  yang  membuat  ia  terus  bergerak maju untuk meraih kesuksesan usahanya.
Sementara  itu,  pengambilan  risiko menjadi  tahap  yang  akan  membawa  diri seorang  pengusaha  untuk  mengalami keberhasilan atau kegagalan. Mengambil risiko  merupakan  sikap  yang  harus dimiliki  seorang  wirausaha  karena  ia akan  senantiasa  menghadapi  berbagai macam  situasi.  Ciri-ciri  dan  watak pengusaha    yaitu    berani    mengambil risiko  dan  menyukai  pekerjaan  yang menantang.
Lalu,  apakah  Idroes  Moeria  juga merupakan sosok yang berani
mengambil  risiko?  Tentu  saja,  sebagai pengusaha kretek Idroes Moeria
membuat keputusan  yang berisiko untuk mengubah  nama  klebet  atau  kretek produksinya  yang  sedang  naik  daun, sebagaimana dalam kutipan berikut.
Idroes  Moeria  telah  memutuskan, memilih warna merah untuk papiernya.  Ia  ingin  memberikan  apa yang disebut orang sekarang ‘filosofi’ dari  sebuah  produk.  Dengan  nama “Rokok  Kretek  MERDEKA,”    dan warna kertas merah yang menandakan perjuangan  bangsa  Indonesia,  dan betapa banyak darah yang ditumpahkan (Kumala, 2012). Kutipan tersebut menunjukkan sikap  berani  Idroes  untuk  mengambil risiko.  Klobot  Djojobojo  miliknya  dulu merupakan produk  yang sudah memiliki nama  di  kotanya  akan  tetapi  ia memutuskan  untuk  mengganti  merek dagangannya dengan MERDEKA. Keputusan  tersebut  tentu  saja  dengan banyak  pertimbangan,  salah  satunya
Idroes peka terhadap situasi yang terjadi. Kala itu tahun bangsa Indonesia menyatakan  kemerdekannya  sehingga kata  merdeka  digaungkan  di  berbagai tempat. Kecerdikan Idroes dalam memanfaatkan situasi tersebut membawanya  pada  kesuksesan  pada kretek MERDEKA. Hal itu
menunjukkan  bahwa  keputusan  tersebut berorientasi  pada  hasil  yang  akan  ia peroleh.  Ia  berani  meninggalkan  merek dagang  yang  terkenal  di  kotanya  demi mendapatkan  ketenaran  produk  yang lebih luas lagi pemasarannya.
Oleh  karena  itu  efikasi  diri  akan membentuk karakter-karakter yang dapat menunjang niat seseorang dalam berwirausaha.  Efikasi  diri  merupakan proses  untuk  meyakinkan  diri  sendiri terlebih  dahulu  sebelum  melakukan langkah  yang  lebih  besar.  Ketika karakter  seperti  rasa  percaya  diri,  berani
mengambil risiko, berorientasi pada hasil dan  masa  depan,  dan  selalu  berinovasi atau menciptakan keorisinilan sudah ada dalam  diri  seseorang,  ia  akan  siap dengan  segala  tantangan  dan  kesulitan dalam berwirausaha.
Hal itu menunjukkan bahwa instrumen yang menentukan keberhasilan berwirausaha adalah pelakunya sendiri, atau wirausaha. Maka,  ia  harus  mampu  menunjukkan proses  efikasi  diri  yang  baik.  Dengan demikian  karakter-karakter  tersebut  ia miliki  dan  menjadi  modal  utama  dalam menaklukkan  segala  keadaan  yang  akan ditemui dalam perjalanan usahanya.

## Strategi Berwirausaha dari Novel Gadis Kretek
Cerita  Idroes  Moeria  menjalankan bisnis  kreteknya  memberikan  pelajaran kewirausahaan dalam banyak hal, khususnya  untuk  strategi  bisnisnya. Berikut  strategi  yang  bisa  dijadikan pelajaran bisnis.

## Strategi Branding Produk
Brand atau  merek  dagan  dapat memperkuat    rasa    percaya    seseorang akan produk tertentu. Brand membangkitkan    emosi    tertentu    dan menjadi    salah    satu    yang  berpengaruh atau mendorong seseorang untuk berperilaku  tertentu,  misalnya  membeli atau  tidak  membeli  sesuatu  (Diarta,
2017).  Pada  novel Gadis  Kretek tokoh
Idroes Moeria telah memahami pentingnya  branding  produk  sejak  awal rencana  ia  akan  memulai  usahanya.  Dia belajar  dari  Klobot  Pak  Trisno  yang hanya  diberi  nama  Klobot  Trisno. Menurutnya Klobot Trisno kurang terkenal  karena  tidak  memiliki  nama. Idroes  Moeria  pun  memikirkan  untuk memberikan nama untuk klobot
produksinya agar lebih dikenal.
Nama  produk  pertama  dari  klobot milik  Idroes  Moeria  adalah  Djojobojo. Hal itu berbeda dengan klobot lain yang diproduksi  pada  masa  itu,  kebanyakan mereka  menggunakan  nama  pemilik usaha.    Nama  Djojobojo  diambil  dari ramalan  yang  dipahami  oleh  Idroes Moeria  tentang  nasib  baik  Indonesia setelah  masa  penjajahan  Belanda.  Pada proses  penentuan  nama  tersebut  Idroes hanya  melihat  keinginan  dalam  dirinya saja, ia tidak memperhatikan faktor yang lain.  Hal  itulah  yang  membuat  klobot Djojobojo  harus  bersaing  ketat  dengan klobot  Djagad,  sebagaimana  dalam kutipan berikut.
“Ini klobot siapa yang bikin?” “Ya Mas Djagad, wong namanya saja Klobot  Djagad.  Mau  beli,  Mas?” orang suruhan itu menawarkan. “Djagad,  Soedjagad?”  Idroes  Moeria meyakinkan.
“Iya”
Orang  itu  melihat  bungkus  klobot Djojobojo yang dibawa Idroes
Moeria.
Mas  namanya  Mas  Djojobojo  tho? Kiranya  orang  suruhan  ini  bisa membaca abjad.
Idroes  Moeria  menggeleng,  “Bukan” ia menjawab pendek.
“Kok namanya Djojobojo?” “Iya  saya  suka  nama  Djojobojo” (Kumala, 2012).
Pilihan Idroes untuk menggunakan nama
Djojobojo tidak mampu memberikan  dampak  yang  signifikan untuk  klobot  yang  ia  produksi.  Nama Idroes Moeria pun tidak mudah dikenali orang-orang  sebagai  pemilik  usaha klobot.  Berbeda  dengan  Djagad  yang menggunakan  produk  klobotnya  dengan namanya  sendiri.  Orang-orang  mudah mengingat  dan  mengenali  Soedjagad sebagai pemilik klobot. Hal itu menunjukkan Idroes Moeria tidak mempertimbangkan konsumen atau
pasar yang ia tuju dalam membuat nama klobot produksinya.
Oleh  karena  itu,  Idroes  Moeria mulai  memikirkan  untuk  mengganti nama klobotnya menjadi Kretek Merdeka!. Berbeda  dengan  sebelumnya, kali  ini  merek  tersebut  dibuat  dengan memanfaatkan momentum hari kemerdekaan  Indonesia.  Di  saat  itu orang-orang menggaungkan kata
merdeka di berbagai tempat.
Pemberian  nama  Merdeka  sangatlah pas  dengan  momen  yang  tengah hangat dibicarakan. Orang-orang masih hangat membicarakan kemerdekaan  Indonesia.  Radio  masih senter memberitakan masalah
penjajahan.  Semua  orang  masih mempunyai  semangat  nasionalisme yang  berkobar-kobar  di  dadanya (Kumala, 2012).
Kutipan tersebut menunjukkan bahwa  Idroes  Moeria  mulai  memikirkan konsumen atau pasar dalam memberikan nama produknya. Ia pun jeli memanfaatkan  situasi  untuk  membuat nama produknya lebih dikenal.
Momentum  yang  pas  tersebut  akhirnya membawa  usaha  kretek  Idroes  Moeria menjadi  satu  yang  paling  populer  di daerahnya.
Sementara  itu,  Kretek  Merdeka! Tidak  bisa  dipertahankan  secara  terus- menerus sebagai merek dagang.
Meskipun  ia  telah  menjadi  kretek  yang populer, namanya akan membuat produk tersebut  akan  usang.  Ketika  kemarin  ia memanfaatkan momentum, momen tersebut  akan  tidak  berarti  karena  waktu terus  berjalan.  Tidak  selamanya  orang membicarakan  kemerdekaan,  maka  ia pun  harus  membuat  merek  dagang  baru yang lebih inovatif.
Idroes  Moeria  bersama  anaknya Dasiyah  membuat  nama  kreteknya menjadi Kretek  Gadis! . Kretek  tersebut laku  keras  di  pasaran  dan  berhasil
membuat  Idroes  menjadi  pengusaha kretek  yang  paling  berhasil  kala  itu. Selain  itu  konsep  pemasaran  Kretek Gadis  dalam  iklan  juga  cukup  baik, sebagaimana berikut.
KRETEK GADIS Sekali  isep,  gadis  yang  Toean Impikan  akan  muntjul  di  hadapan Toean (Kumala, 2012)
Pemberian  nama  dan  bahasa  iklan yang  digunakan  memberikan  konsep baru  dalam  memberikan  merek  kretek. Idroes  mulia  bisa  membuat  nama tersebut  dapat  menggugah  emosi  dan selera  dari  konsumennya.  Istilah  gadis membuat  para  lelaki  yang  menjadi sasaran  produk  kretek  ingin  segera membelinya. Istilah tersebut akan mengugah  sisi  kejantanan  mereka  yang selalu  gemar  membayangkan  sosok gadis  yang  didam-idamkan.  Hal  itulah yang  akan  ingin  mengisap  kretek  Gadis secara terus-menerus.
Pengalaman Idroes Moeria tersebut
menunjukkan faktor yang dapat
dipertimbangkan dalam memberikan brand untuk    produk  antara  lain:  1) situasi  pasar  atau  momentum  yang sedang  naik  daun;  dan    2)  kekuatan untuk  mempengaruhi  konsumen  baik secara  emosi  ataupun  mendorong  untuk melakukan sesuatu.

## Strategi Pemasaran Produk
Untuk menjalankan bisnisnya, Idroes Moeria tidak mudah berpuas diri. Ia  mengakui  bahwa  Kretek  Merdeka hanya  jago  kandang.  Kretek  itu  hanya terkenal  di  daerahnya  saja.  Paling  jauh pun  hanya  di  Kota  Magelang  yang  juga merupakan  kota  kecil.  Idroes  ingin Kretek  Merdeka  juga  terkenal  di  kota besar,  seperti  Jogjakarta  dan  Solo. Membawa  produk  daerah  ke  kota  besar tentu  saja  memerlukan  strategi  yang tepat.  Idroes  Moeria  mulia  memikirkan iklan  sebagai  solusi  yang  tepat.  Ia  akan
mengenalkan  produknya  melalui  iklan yang  dapat  dinikmati  masyarakat  secara luas, sebagaimana dalam kutipan berikut:
Demikian  tulis  Idroes  Moeria  ketika ia  mampir  ke  kantor  sebuah  koran lokal  di  Jogjakarta.  Ia  menyarankan orang-orang  untuk  meminum  Kretek Merdeka. Iklan itu dilengkapi gambar dan  nama  dagang  Merdeka.  Tentu saja  iklan  itu  tersebut  dimuat  setiap hari  Minggu  selama  lima  minggu berturut-turut.  Idroes  Moeria  punya pertimbangan  kenapa  ia  memilih  hari Minggu.  Menurutnya,  pada  hari  libur ini  orang-orang  akan  lebih  santai untuk  menikmati  harinya  (Kumala, 2012).
Kutipan tersebut menunjukkan bahwa  Idroes  Moeria  memikirkan  detail iklan  yang  akan  ia  gunakan  untuk mempromosikan produk Kretek
Merdeka. Sementara itu, yang terpenting untuk  dipertimbangkan  dalam  membuat iklan adalah waktu yang tepat. Ia dengan jeli  melihat  peluang  agar  iklan  tersebut tidak  sia-sia.  Hingga  akhirnya,  ia memutuskan untuk memilih hari Minggu sebagai hari yang tepat untuk mengiklankan  Kretek  Merdeka.  Strategi ini  tentu  saja  dapat  menjadi  pelajaran dalam  membuat  iklan,  pertimbangan waktu menjadi hal yang penting.
Di samping membuat iklan, Idroes Moeria  juga  menyadari  bahwa  jaringan menjadi  hal  yang  penting.  Ia  pun memerlukan kerja sama dengan pemasok yang  bersedia  menangani  persediaan kretek  di  kota  Jogjakarta.  Ia  menyadari tidak  mungkin  memasok  kretek  untuk kota  Jogjakarta  langsung  dari  kota  M. Hal itu akan membuat persediaan kretek menjadi  terlambat.  Maka  Idroes  pun mempunyai strategi sebagaimana
berikut:
Sebelum  iklan  itu  muncul,  terlebih dahulu  Idroes  Moeria  memastikan kreteknya telah diedarkan di Jogjakarta.  Jadi,  jika  ada  orang  yang penasaran  akan  Kretek  Merdeka setelah  membaca  iklannya,  maka mereka bisa langsung mendapatkannya  di  toko,  warung ataupun  pasar  terdekat  (Kumala, 2012).
Kutipan  tersebut  menunjukkan  hal baru  yang  diperhatikan  Idroes  Moeria dalam mengembangkan
usahanya.
Pentingnya  distribusi  sebuah  produk. Kegiatan distribusi tersebut sangat penting  untuk  mengembangkan  usaha. Melalui  distribusi,  konsumen  akan  lebih mudah  untuk  mendapatkan  produk  yang diinginkan.  Selain  itu  distribusi  juga dapat  memperluas  jaringan  penjualan serta  dapat  mengenalkan  produk  dengan lebih  baik  melalui  distributor  di  setiap daerah.  Pentingnya  distribusi  tersebut disadari  oleh  Idroes  Moeria  hingga  ia pun menjalin kerjasama dengan pemasok yang  bersedia  menangani  penjualan kretek  di  berbagai  daerah.  Dengan demikian  penjualan  Kretek  Merdeka semakin meningkat.
Kota  Jogjakarta  menjadi  pilihan untuk  mengenalkan  produk  tidak  hanya karena  daerah  tersebut  merupakan  kota besar.  Akan  tetapi  Idroes  Moeria menyadari  pentingnya  sebuah trend . Masyarakat  cenderung  mengikuti  yang sedang  populer  di  kota  besar  sehingga ketika  produk  kretek  telah  mendapatkan pasar yang baik di Kota Jogjakarta, maka penjualan di Kota M atau Magelang pun akan  mengikuti.  Itulah  yang  menjadi alasan  Idroes  berani  mengeluarkan modal besar untuk promosi di kota besar.
Selain  mempromosikan  produk melalui  iklan  dan  distributor,  Idroes
Moeria dan Dasiyah juga
mempromosikan  kreteknya  di  acara- acara  besar.  Hal  itu  menjadi  sangat menguntungkan  karena  acara  tersebut
menjadi  tempat  berkumpulnya  banyak orang.  Hal  itupun  akan  menjadi  peluang untuk membuat kreteknya menjadi lebih dikenal.
Biasanya  menjelang  17  Agustus. Ketika  tiba  saatnya,  tentu  saja Dasiyah  mendaftarkan  Kretek  Gadis sebagai  salah  satu  stan  yang  dibuka. Dasiyah menjadi demikian populer di kalangan  orang-orang  pasar  malam. Semua  tahu,  jika  ada  satu-satunya perempuan  yang  mengelolah  sebuah stan  kretek  dengan  serius,  maka dialah  Dasiyah,  atau  Jeng  Yah demikian semua orang biasa memanggilnya kini (Kumala, 2012). Kutipan tersebut menunjukkan bahwa  Kretek  Gadis  juga  melakukan penjualan  personal  dengan  menemui calon  konsumen.    Penjualan  personal merupakan ( personal selling ) merupakan suatu  bentuk  interaksi  langsung  dengan satu  calon  pembeli  atau  lebih  untuk melakukan presentasi, menjawab pertanyaan  dan  menerima  pesanan.  Itu juga  merupakan  alat  yang  paling  efektif dalam  hal  biaya  pada  tahapan  lebih lanjut dalam proses pembelian, terutama dalam membangun preferensi, keyakinan dan  tindakan  pembeli  (Chrismardani, 2014).
Oleh  karena  itu,  penjualan  yang Dasiyah lakukan dengan membuka stand di  acara  besar  merupakan  kesempatan besar  untuk  menjalin  kedekatan  dengan konsumen.  Ia  akan  lebih  dekat  dalam menjalin interaksi sehingga dapat mengetahui tanggapan konsumen terhadap  produknya.  Ia  juga  akan membuat konsumen lebih percaya terhadap  kretek  yang  ia  promosikan secara  langsung.  Proses  pembelian menjadi lebih mudah dengan memprioritaskan selera pembeli.
Sementara  itu,  kutipan  sebelumnya strategi  dari  Dasiyah  menunjukkan keberhasilan. Bukan hanya Kretek Gadis
yang  dikenal  oleh  masyarakat  luas, bahkan  Dasiyah  juga  menjadi  terkenal sebagai  satu-satunya  perempuan  yang sukses mengelola bisnis kretek Gadis.
Dengan  demikian,  berdasarkan uraian  sebelumnya  dapat  disimpulkan beberapa  hal  yang  bisa  dipelajari  untuk strategi  pemasaran  dari  novel  Gadis Kretek,  antara  lain:  1)  memanfaatkan media  untuk  mengenalkan  produk  di kota  besar;  2)  memanfaatkan  jaringan distribusi  untuk  pemasokan  produk  di berbagai daerah, 3) fokus untuk memasarkan  produk  di  kota  besar  untuk meningkatkan  penjualan  di  kota-kota kecil;    dan  4)  melakukan  penjualan secara personal untuk mengetahui secara langsung feedback dari  konsumen  atas kualitas produk.

## PENUTUP
Konsep  efikasi  diri  yang  terjadi pada  tokoh  Idroes  Moeria  menunjukkan arah  yang  positif.  Hal  itu  tampak  dari keberhasilannya dalam mewujudkan usaha  kretek  yang  sukses.  Meskipun awalnya  keinginan  Idroes  Moeria  untuk menjadi  pengusaha  klobot  atau  kretek tampak  mustahil  dengan  kondisinya yang serba terbatas, ia berhasil meyakinkan dirinya untuk mampu mewujudkannya. Hal itu juga berbanding lurus dengan tindakan atau upaya yang ia lakukan untuk mewujudkannya. Meskipun  penghalang  selalu  ia  temui  di tengah perjalanan
mengembangkan usahanya,  hal  itu    tidak  dijadikannya sebagai  hambatan.  Kegagalan  yang  ia alami  dijadikannya  sebagai  pengalaman yang  menantang  karena  menyimpan pelajaran  yang  berharga.  Sementara  itu kesuksesan  yang  ia  dapatkan  juga  atas peran  Roemaisa  dan  Dasiyah  yang  turut mendukung Idroes Moeria dalam
melewati  masa  sulit  dan  mengisi kekurangan  ketika  menjalankan  usaha kreteknya.  Selain  itu,  kemampuannya
mengelola  emosi  dan  selalu  berpikir positf  juga  menjadi  faktor  penting  yang membantu kesuksesan kreteknya.
Berdasarkan  proses  efikasi  diri
tokoh Idroes Moeria memberikan
pelajaran  yang berharga untuk mengenal kejiwaan  yang  harus  dimiliki  oleh seorang  pengusaha.  Efikasi  diri  yang positif  menjadi  faktor  penting  untuk mendukung  keberhasilan  berwirausaha. Oleh  karena  itu  keyakinan,  keberanian dan  tindakan  Idroes  Moeria  diharapkan dapat menjadi pelajaran untuk menginternalisasikan nilai-nilai kewirausahaan.  Selain  itu,  novel Gadis Kretek bisa  menjadi  bahan  bacaan  yang bagus  tentang    strategi  berwirausaha,
khususnya mengenai pentingnya branding dan strategi pemasaran produk. Dengan  demikian,  novel Gadis Kretek memiliki manfaat untuk
digunakan  sebagai  bahan  pembelajaran sastra  mengenai  dunia  kewirausahaan. Novel  Gadis  Kretek  menunjukkan  sastra mampu  menjadi  bacaan  yang  reflektif dan  interaktif  untuk  menanamkan  dan membuka wawasan
tentang kewirausahaan.  Penelitian  ini  dapat digunakan  sebagai  kajian  bahan  bacaan yang menarik dalam pembelajaran sastra. Sementara  itu,  penelitian  akan  sangat mudah  diaplikasikan  jika  ditindaklanjuti dengan  penelitian  mengenai  metode pembelajaran apresiasi novel yang menarik  sehingga  pembelajaran  sastra akan lebih menyenangkan dan bermakna.

## DAFTAR PUSTAKA
Al  Hidayat,  W.  (2019).  Struktur  dan fungsi  cerita  rakyat  Benayuk versi Desa Sepala Dalung Kabupaten  Tana  Tidung:  Kajian strukturalisme  naratologi. Ilmu Budaya:  Jurnal  Bahasa,  Sastra, Seni Dan Budaya , 3 (4), 442–452.
Artiandewi,  A.  (2016).  Keywords :  Self efficacy entrepreneurship , entrepreneurship  education  ,. E- Journal  Student , 5 (4),  356–365. http://journal.student.uny.ac.id/oj s/index.php/adp- s1/article/view/4749/4405
Budiati,  Y.,  Yani,  T.  E.,  &  Universari, N.  (2012).  Minat  mahasiswa menjadi  wirausaha  (Studi  pada mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Universitas Semarang). J. Dinamika Sosbud , 14 (1), 89–100.
Chrismardani,  Y.  (2014).  Komunikasi pemasaran terpadu : Implementasi untuk UMKN. Neo-Bis , 8 (2), 179–189. https://doi.org/10.21107/NBS.V8 I2.472
Diarta, I. K. S. (2017). Strategi branding dalam  promosi  penjualan  produk pertanian  olahan  PT  Hatten  Bali untuk Pasar Pariwisata Indonesia. JURNAL MANAJEMEN AGRIBISNIS (Journal Of Agribusiness  Management) , 4 (2), 170–187.
Hidayat,  A.  A.  N.  (2019). Jumlah p engusaha  di  Indonesia b aru  2 p ersen  dari  total  penduduk . Tempo.Co. Diperoleh dari https://bisnis.tempo.co/read/1254 508/jumlah-pengusaha-di- indonesia-baru-2-persen-dari- total-penduduk Jabrohim. (1996). Pasar dalam
perspektif  Greimas. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Kumala,  R.  (2012). Gadis  Kretek. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Nursito, S., & Nugroho, A. J. S. (2013). Analisis pengaruh interaksi pengetahuan  kewirausahaan  dan efikasi  diri  terhadap  intensi wirausaha. Kiat  Bisnis , 5 (3),
148–158.
http://journal.unwidha.ac.id/index .php/KIATBISNIS/article/view/1
042 Rahmah,  Y.  (2015).  Sanmai  no  ofuda dalam  perspektif  greimas.  Jurnal Izumi, 151(1), 10–17. https://doi.org/10.1145/3132847. 3132886 Rahmawati.  (2017).  Konflik  kejiwaan tokoh utama dalam novel korupsi karya Tahar Ben Jelleoun. Kandai , 13 (1), 75–90. https://doi.org/https://doi.org/10.2 6499/jk.v13i1.93 Ratna,  N.  K.  (2004). Teori,  Metode  dan Teknik Penilaian Sastra. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Rustika,  I.  M.  (2016).  Efikasi  diri: tinjauan  teori  Albert  Bandura.
Buletin  Psikologi , 20 (1–2),  18–
25. https://doi.org/10.22146/bpsi.119 45 Suryaman, M. (2010). Pendidikan karakter  melalui  pembelajaran sastra. Jurnal Cakrawala Pendidikan , 1 (3), 112–126. https://doi.org/10.21831/cp.v1i3.
240
Walipah.  (2016).  Faktor-faktor  yang mempengaruhi  niat  berwirausaha mahasiswa. Jurnal Ekonomi Modernisasi , 12 (3),  138–144. https://doi.org/http://dx.doi.org/1 0.21067/jem.v12i3.1461
Yunita, W., Suwandi, S., & Suryanto, E. (2019). Kepribadian tokoh utama dan nilai kerja keras dalam Novel Rantau  1  Muara  Karya  Fuadi serta relevansinya
dengan
pembelajaran  apresiasi  sastra  di SMA. Basastra:  Jurnal  Bahasa,
Sastra, Dan Pengajarannya , 6 (2), 191.
https://doi.org/10.20961/basastra. v6i2.37706