## Jurnal EMT KITA
Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) KITA, 8(1), 2024, 431-441 Available online at  http://journal.lembagakita.org/index.php/emt

## Evaluasi Efektivitas Iklan Aero Street di Media Sosial dengan
Consumer Decision Model (CDM)
Eri Mardiani 1* , Rizky Zakariyya Rasyad 2 , Irene Hasian 3
1* Program Studi Informatika, Fakultas Tekhnologi Komunikasi dan Informatika, Universitas Nasional, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia.
2 Program Studi Bisnis Digital, STMIK Widya Cipta Dharma, Kota Samarinda, Provinsi Kalimantan Timur, Indonesia.
3 Program Studi Desain Komunikasi Visual, STMK Trisakti, Kota Jakarta Timur, Daerah Khusus Ibukota Jakarta, Indonesia.
Abstrak. Iklan media sosial berperan krusial dalam pemasaran. Penelitian ini mengevaluasi pengaruh pesan iklan dan pengenalan merek terhadap sikap konsumen di media sosial, menggunakan Consumer Decision Model (CDM)  pada  iklan  Aero  Street.  Sebanyak  100  responden  dipilih  melalui  purposive  sampling.  Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis dengan regresi linier berganda. Hasil menunjukkan variabel pesan iklan (I, Informasi) dan pengenalan merek (B, Brand recognition) berpengaruh positif terhadap sikap konsumen (A,  Attitude),  seperti  A  =  2,172  +  0,229F  +  0,258B.  Uji  statistik  F  hitung  19,005,  melebihi  F  tabel 3,090, mengindikasikan pengaruh bersama yang signifikan. Variabel pesan iklan dan pengenalan merek secara simultan  dan  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap  konsumen,  menunjukkan  efektivitas  iklan  Aero Street di media sosial dengan CDM.
Kata kunci: Efektivitas Iklan Aero Street; Consumer Decision Model (CDM); Sikap Konsumen.
Abstract. Social  media  advertising  plays  a  crucial  role  in  marketing.  This  research  evaluates  the  influence  of advertising messages and Brand recognition on consumer Attitudes on social media, using the Consumer Decision Model (CDM) on Aero Street advertising. A total of 100 respondents were selected through purposive sampling. Data was collected through questionnaires and analyzed using multiple linear regression. The results show that the advertising message variables (I, Information) and Brand recognition (B, Brand recognition) have a positive effect on consumer Attitudes (A, Attitude), such as A = 2.172 + 0.229F + 0.258B. The calculated F statistical test is 19.005, exceeding the F table of 3.090, indicating a significant joint influence. The advertising message and Brand recognition  variables  simultaneously  and  partially  have  a  significant  effect  on  consumer  Attitudes,  showing  the effectiveness of Aero Street advertising on social media with CDM.
Keywords: Effectiveness of Aero Street Advertising; Consumer Decision Model (CDM); Consumer Attitudes.
* Corresponding Author. Email: erimardiani1@gmail.com 1* .
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v8i1.2165
Received: 2 January 2024, Revision: 15 January 2024, Accepted: 25 January 2024, Available Online : 30 January 2024.
Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2024. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Iklan  merupakan  salah  satu  aspek  penting dalam  dunia  pemasaran,  memainkan  peran sentral  dalam  memasarkan  produk  dan  jasa, serta  memperkenalkan  merek  kepada  calon konsumen  (Sufyan,  2016;  Purba  &  Tafonao, 2023). Media cetak dan elektronik, seperti yang terjadi pada produk Aero Street, mempercepat penyebaran  informasi  untuk  memperkenalkan produk  kepada  calon  konsumen.  Penelitian  ini didasarkan pada Consumer Decision Model (CDM) yang mencakup enam variabel: F (Informasi), B (Pengenalan Merek), A (Sikap), C (Keyakinan), I (Niat), dan P (Pembelian). Keberhasilan iklan pada  dasarnya  diukur  oleh  kemampuannya untuk menimbulkan niat beli konsumen (Sun et al ,.  2012;  Milner  &  Rosenstreich,  2013).  Niat beli tidak terbentuk secara langsung, melainkan melalui  faktor-faktor  yang  melekat  pada  iklan, seperti  pengenalan  merek,  pesan  iklan, keyakinan, dan sikap konsumen.
Iklan  bukan  hanya  sekadar  medium  untuk mempromosikan  produk,  tetapi  juga  alat strategis yang mampu membentuk persepsi dan sikap  konsumen  (Dwivedi et  al ,  2023).  Oleh karena  itu,  analisis  yang  mendalam  terhadap iklan  Aero  Street  akan  memberikan  gambaran yang  lebih  komprehensif  tentang  pengaruhnya terhadap  perilaku  konsumen.  Aero  Street adalah  merek  sepatu  dan  apparel  asal  Klaten, Jawa  Tengah,  yang  telah  mencapai  popularitas berkat  ragam  model  sepatu  yang  terus diperbarui dan harga yang paling terjangkau di kelasnya.  Produk  Aerostreet  melibatkan berbagai  jenis  fashion,  termasuk  sepatu, pakaian  luaran,  sandal,  kaos,  boxer,  celana panjang,  celana  pendek,  dan  lainnya,  dengan target konsumen dari berbagai kalangan, seperti pria, wanita, anak-anak, dan unisex. Aero Street bermula  dari  Adhitya  Caesarico,  atau  Rico, yang  sebelumnya  menjadi  distributor  sepatu merek  nasional  seperti  AP  Boots  sejak  tahun 2006. Distribusi dilakukan secara grosir ke para retailer. Pada tahun 2011, Rico merasa terbatas oleh  aturan  mitra  bisnisnya  dan  kesulitan memberikan  masukan  untuk  meningkatkan kualitas  sepatu.  Hal  ini  mendorongnya  untuk menciptakan  merek  sepatu  sendiri.  Pada  2012, Rico  dan  sepupunya  Yohan  pergi  ke Guangzhou,  Cina,  untuk  membeli  mesin produksi  sepatu,  memanfaatkan  manufaktur
sepatu  terbesar  dan  termurah.  Setelah  membeli mesin injeksi, mereka mempelajari pengoperasiannya di pabrik selama dua minggu. Pada  2014,  Rico  mendirikan  Aerostreet, memulai  produksi  sepatu  sendiri.  Pandemi COVID-19  pada  2020  memukul  bisnis, khususnya  sepatu  sekolah.  Rico  melakukan perubahan  besar  dengan  mengubah  bahan baku,  beralih  ke  sepatu  fashion,  dan memasarkan  secara  online.  Hingga  2022, Aerostreet  sukses  online,  memperluas  katalog produk,  dan  berencana  membuka offline store. Terlibat  dalam  program  ekspor,  mereka membantu meningkatkan penjualan, mendukung  ekonomi  lokal,  dan  memberikan peluang  pekerjaan.  Keberhasilan  Aero  Street mencerminkan  adaptasi  yang  sukses  terhadap perubahan  pasar  dan  pandemi,  dengan  fokus inovatif, pemasaran online efektif, dan ekspansi ke berbagai kategori produk.
Dalam pemasaran modern, iklan melalui media sosial  telah  menjadi  salah  satu  strategi  utama bagi  banyak  merek  (Tsimonis  &  Dimitriadis, 2014;  Ashley  &  Tuten,  2015).  Aero  Street memilih  untuk  memanfaatkan platform - platform ini untuk mencapai audiens yang lebih luas dan berinteraksi  langsung  dengan  konsumennya. Dalam  mengukur  efektivitas  iklan  Aero  Street, ada  beberapa  aspek  yang  perlu  diperhatikan. Pesan  yang  disampaikan  melalui  iklan  sangat penting  dalam  membentuk  persepsi  konsumen terhadap  merek.  Pengenalan  merek  menjadi kunci  untuk  membedakan  produk  mereka  dari pesaing. Melalui media sosial, Aero Street dapat menyampaikan pesan-pesan kreatif dan menarik yang  membangun  citra  merek  yang  positif. Penggunaan platform visual  seperti  Instagram memungkinkan
Aero Street untuk memamerkan  berbagai  model  sepatu  dan apparel  mereka  dengan  cara  yang  menarik. Dengan memanfaatkan visual yang kuat, mereka dapat  membangun  identitas  merek  yang  khas dan dikenal oleh konsumen. Pengenalan merek yang  efektif  dapat  meningkatkan  recall  merek dan  membuat  konsumen  lebih  cenderung memilih produk Aero Street.
Sikap  konsumen  terhadap  merek  sangat dipengaruhi  oleh  bagaimana  merek  tersebut berkomunikasi  dengan  mereka  (Schivinski  & Dabrowski,  2016).  Dalam  hal  ini,  iklan  Aero Street  di  media  sosial  diharapkan  dapat
membangun  sikap  positif  terhadap  merek. Interaksi  yang  aktif,  tanggapan  terhadap komentar  konsumen,  dan  penyampaian  nilai- nilai  merek  melalui  iklan  dapat  menciptakan hubungan  emosional  antara  merek  dan konsumen. Selain itu, keberhasilan Aero Street dalam  menciptakan  produk  yang  terjangkau dan tetap stylish juga dapat memengaruhi sikap konsumen.  Jika  konsumen  percaya  bahwa mereka  mendapatkan  nilai  yang  baik  untuk produk  yang  mereka  beli,  mereka  lebih cenderung untuk mempertahankan sikap positif terhadap  merek.  Niat  beli  adalah  tahap  kritis dalam  perjalanan  konsumen.  Iklan  yang berhasil  harus  dapat  membimbing  konsumen dari  pengenalan  merek  hingga  pembentukan niat beli. Aero Street berfokus iklan pada media sosial diharapkan dapat menciptakan dorongan beli,  baik  melalui  penawaran  khusus,  diskon, atau  keunikan  produk.  Melalui  analisis  data penjualan dan interaksi konsumen di platform e- commerce ,  dapat  diukur  sejauh  mana  iklan  Aero Street  mampu  mengubah  minat  menjadi tindakan  pembelian.  Dengan  memahami faktor-faktor  yang  memengaruhi  niat  beli konsumen,  Aero  Street  dapat  meningkatkan strategi  iklan  mereka  untuk  lebih  efektif menarik dan mempertahankan pelanggan.
Dalam  era  media  sosial  dan  konsumen  yang semakin  cerdas,  persaingan  antar  merek semakin ketat. Aero Street, sebagai merek lokal, perlu  menghadapi  pesaing-pesaingnya  dengan strategi  yang  cerdas  dan  inovatif.  Dalam menghadapi persaingan, iklan Aero Street harus tetap  relevan  dan  memahami  tren  pasar. Analisis terhadap iklan pesaing dan pemahaman  terhadap  kebutuhan  konsumen dapat  membantu  Aero  Street  untuk  terus beradaptasi  dan  menciptakan  kampanye  iklan yang  menonjol.  Penting  untuk  tidak  hanya melihat  iklan  sebagai  sarana  promosi,  tetapi juga  sebagai  cara  untuk  memahami  pelanggan dan  pasar.  Mengukur  respons  konsumen terhadap  iklan  dapat  memberikan  wawasan berharga  tentang  seberapa  baik  merek  ini bersaing  di  pasar.  Selain  berfokus  pada  iklan, inovasi  produk  juga  menjadi  kunci  dalam menghadapi persaingan. Aero Street perlu terus memperbarui  koleksi  mereka,  mengikuti  tren mode terkini, dan merespons perubahan selera konsumen.  Penelitian  pasar  dan  analisis  tren
fashion dapat membantu merek ini untuk tetap menjadi  pilihan  utama  di  mata  konsumen.  Di samping  itu,  strategi  pemasaran  yang  inovatif juga  diperlukan.  Kolaborasi  dengan  influencer, peluncuran  produk  terbatas,  atau  kampanye kreatif  di  media  sosial  dapat  membantu  Aero Street  untuk  mempertahankan  daya  tariknya  di pasar.  Keberhasilan  Aero  Street  tidak  hanya terletak pada kemampuannya untuk bersaing di pasar lokal, tetapi juga dalam ekspansi bisnisnya ke  pasar  internasional.  Program  ekspor  yang mereka  lakukan  telah  membuka  peluang  baru dan memberikan kontribusi terhadap perekonomian lokal. Partisipasi dalam program ekspor  memungkinkan  produk  Aero  Street untuk  dapat  diakses  oleh  konsumen  di  luar negeri. Keberhasilan ini tidak hanya memperluas  pangsa  pasar  mereka  tetapi  juga memberikan  kontribusi  positif  terhadap perekonomian  Indonesia.  Aero  Street  menjadi contoh inspiratif bagi merek lokal lainnya untuk menjelajahi  peluang  di  pasar  internasional. Konsep  tahun  kolaborasi  yang  diterapkan  oleh Aero  Street,  seperti  dengan  grup  musik  Jogja Endank  Soekamti  dan  artisan,  merupakan strategi  pemasaran  yang  efektif.  Kolaborasi tidak  hanya  menciptakan  produk-produk  unik tetapi  juga  meningkatkan  eksposure  merek melalui  basis  penggemar  kolaborator.  Ketika merek lokal seperti Aero Street mampu menarik perhatian  dan  kolaborasi  dengan  entitas-entitas terkemuka,  ini  menciptakan  citra  merek  yang positif  dan  modern.  Strategi  ini  dapat diterapkan lebih lanjut untuk terus memperkuat posisi Aero Street di pasar.
Kepuasan  konsumen  adalah  kunci  untuk mempertahankan  pelanggan  dan  menciptakan loyalitas merek (Nam, Ekinci, & Whyatt, 2011). Melalui  survei  dan  analisis  umpan  balik pelanggan, Aero Street dapat mengukur tingkat kepuasan  konsumen  terhadap  produk,  harga, pelayanan  pelanggan,  dan  proses  pembelian. Dengan  pemahaman  yang  mendalam  terhadap kebutuhan konsumen, mereka dapat menyesuaikan  strategi  pemasaran  dan  iklan untuk  lebih  efektif  memenuhi  harapan konsumen.  Pelayanan  pelanggan  yang  baik merupakan  elemen  penting  dari  pengalaman konsumen (Azizan & Yusr, 2019). Analisis data dari interaksi pelanggan, pertanyaan umum, atau keluhan  dapat  membantu  Aero  Street  untuk
meningkatkan  layanan  pelanggan  mereka. Respons  yang  cepat,  solusi  yang  efektif,  dan interaksi  yang  positif  dapat  menciptakan hubungan  yang  kuat  antara  merek  dan konsumen.
Dalam era digital, pemasaran melalui platform e- commerce dan  media  sosial  memainkan  peran krusial  dalam  mencapai  konsumen  (Wali et al , 2022). Aero Street telah berhasil mengoptimalkan  kehadirannya  di  berbagai platform untuk  memastikan  aksesibilitas  produk dan kenyamanan berbelanja bagi konsumennya. Aero  Street  memiliki official  store di platform e- commerce terkemuka  seperti  Shopee,  Lazada, Tokopedia,  Bukalapak,  dan  Blibli.  Keberadaan mereka  di platform ini  memberikan  kemudahan akses  bagi  konsumen  dan  menawarkan berbagai  penawaran  menarik.  Analisis  data penjualan  dan  tren  pembelian  di platform ini dapat  memberikan  wawasan  yang  berharga tentang preferensi konsumen. Aero Street Girls TikTok  menjadi  destinasi  khusus  produk perempuan.  TikTok,  sebagai platform yang sangat  interaktif  dan  visual,  memberikan kesempatan  untuk  menciptakan  konten  kreatif dan  menarik  (Dewi,  2021).  Pemanfaatan platform ini  tidak  hanya sebagai  media  promosi tetapi  juga  sebagai  cara  untuk  terlibat  secara langsung  dengan  audiens,  terutama  generasi muda  (Zhou,  2019;  Ahlse,  Nilsson,  & Sandström,  2020).  Dalam  menghadapi  masa depan,  Aero  Street  perlu  mempertimbangkan tantangan  dan  peluang  yang  mungkin  muncul di  industri  fashion  dan  pemasaran.  Perubahan tren mode, pergeseran perilaku konsumen, dan ketatnya  persaingan  adalah  tantangan  utama yang  harus  dihadapi  oleh  Aero  Street.  Terus berinovasi  dan  tetap  relevan  dengan  selera konsumen  adalah  kunci  untuk  mengatasi tantangan ini. Selain itu, dengan ekspansi bisnis secara offline ,  Aero  Street  perlu  memastikan bahwa operasional mereka dapat mengimbangi perubahan  dinamis  di  pasar.  Peluang  masa depan  terletak  pada  potensi  pertumbuhan pasar,  baik  di  dalam  negeri  maupun internasional.  Ekspansi  lebih  lanjut  ke  pasar yang belum tergarap, kolaborasi dengan merek atau tokoh terkenal, dan peningkatan kehadiran di platform - platform baru  adalah  beberapa peluang yang dapat dijelajahi oleh Aero Street. Selain  itu,  berfokus  pada  keberlanjutan  dan
tanggung  jawab  sosial  juga  dapat  menjadi  nilai tambah  yang  signifikan  di  mata  konsumen modern. Aero Street, sebagai merek sepatu dan apparel  lokal  yang  sukses,  memberikan gambaran  yang  menarik  tentang  bagaimana iklan dan strategi pemasaran dapat membentuk citra  merek  dan  memengaruhi  perilaku konsumen.  Dengan  fokus  pada  pengenalan merek,  pesan  iklan  yang  efektif,  dan  adaptasi terhadap  persaingan,  Aero  Street  berhasil mempertahankan  dan  meningkatkan  posisinya di  pasar.  Keberhasilan  mereka  dalam  ekspansi ke  pasar  internasional  dan  kolaborasi  dengan berbagai  pihak  juga  menjadi  inspirasi  bagi merek  lokal  lainnya.  Melalui  pemasaran  online yang  efektif,  pemanfaatan  media  sosial,  dan strategi  inovatif,  Aero  Street  terus  memperluas dampaknya  di  dunia  fashion.  Dengan memahami tantangan dan peluang masa depan, Aero  Street  dapat  terus  mengoptimalkan strategi pemasaran mereka untuk tetap menjadi pemimpin  di  industri  fashion  lokal.  Kepuasan konsumen  dan  adaptasi  terhadap  perubahan pasar akan menjadi kunci kesuksesan mereka di masa mendatang. Dengan semangat inovasi dan komitmen  terhadap  kualitas,  Aero  Street  dapat terus  menjadi  pilihan  utama  bagi  konsumen yang  mencari  produk  fashion  yang  terjangkau dan stylish.
Tujuan penelitian ini adalah untuk memberikan wawasan  mendalam  mengenai  efektivitas  iklan dan strategi pemasaran yang diimplementasikan oleh  Aero  Street,  sebuah  merek  sepatu  dan apparel  lokal.  Penelitian  ini  secara  khusus bertujuan untuk menganalisis sejauh mana iklan Aero Street, terutama yang disampaikan melalui media sosial, efektif dalam membentuk persepsi konsumen, memengaruhi sikap terhadap merek, dan  membentuk  niat  beli.  Dalam  upaya mencapai  tujuan  ini,  penelitian  akan  menggali dampak  pengenalan  merek,  pesan  iklan,  dan adaptasi  terhadap  persaingan  produk  sejenis terhadap  preferensi  konsumen.  Selain  itu, penelitian juga akan mengeksplorasi keberhasilan  Aero  Street  dalam  ekspansi bisnisnya  ke  pasar  internasional  dan  strategi kolaborasi  yang  mereka  terapkan.  Melalui analisis  tingkat  kepuasan  konsumen  dan respons terhadap pelayanan pelanggan, penelitian  ini  akan  memberikan  pemahaman yang  lebih  baik  tentang  bagaimana  Aero  Street
mempertahankan  basis  pelanggannya.  Dengan merinci  tantangan  dan  peluang  yang  dihadapi oleh  Aero  Street,  penelitian  ini  bertujuan memberikan rekomendasi untuk perbaikan atau pengembangan  strategi  pemasaran  di  masa depan.  Dengan  demikian,  tujuan  penelitian  ini adalah  memberikan  kontribusi  yang  signifikan dalam memahami faktor-faktor yang memengaruhi  keberhasilan  pemasaran  merek lokal di era digital dan persaingan global.

## Tinjauan Literatur
Efektivitas Efektivitas,  dalam  pandangan  Deeter-Schmelz et al (2002),  mencerminkan  kemampuan  suatu organisasi atau kegiatan untuk mencapai tujuan yang  telah  ditetapkan.  Dalam  penelitian  ini, efektivitas  diukur  melalui  sejauh  mana  iklan Aero  Street  mampu  mencapai  target  dan sasaran yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Kesuksesan  iklan  tidak  hanya  tercermin  dalam sejauh  mana  pesan  iklan  disampaikan  kepada konsumen, tetapi juga seberapa efektif iklan itu mengubah  perilaku  dan  persepsi  konsumen terhadap  merek  tersebut  (Sutherland,  2020). Langkah-langkah  untuk  mengukur  efektivitas iklan mencakup uji validitas data dan distribusi frekuensi responden (Hulland, Baumgartner, & Smith,  2018).  Uji  validitas  memastikan  bahwa data yang digunakan dalam penelitian ini dapat diandalkan dan sesuai dengan tujuan penelitian (Wijayanto et al ., 2022). Sementara itu, distribusi frekuensi  responden  memberikan  gambaran menyeluruh  tentang  variasi  pandangan  dan sikap  konsumen  terhadap  iklan.  Analisis efektivitas  iklan  juga  dapat  melibatkan pemantauan metrik kinerja iklan, seperti tingkat interaksi online, tingkat retensi informasi iklan, dan  tingkat  konversi  dari  iklan  ke  penjualan aktual.  Dengan  melibatkan  berbagai  metode evaluasi,  penelitian  ini  bertujuan  untuk memberikan  gambaran  yang  holistik  tentang sejauh mana iklan memenuhi tujuan perusahaan dalam menjangkau dan memengaruhi pasar targetnya. Iklan Iklan, menurut Oppenheimer (2005), merupakan suatu
percakapan dengan konsumen  tentang  suatu  produk.  Tujuannya
adalah  untuk  menarik  perhatian,  memberikan informasi, membuat suatu poin, dan mendorong  konsumen  untuk  melakukan tindakan  tertentu,  seperti  membeli  atau mencoba  produk.  Iklan  bukan  hanya  berbicara pada aspek rasional (otak) tetapi juga mencoba berinteraksi  dengan  emosi  dan  perasaan konsumen. Dalam perspektif lain, Rabindranath &  Singh  (2024)  mendefinisikan  periklanan sebagai  bentuk  penyajian  nonpersonal  dan promosi ide, barang, atau jasa yang dibayar oleh suatu  sponsor  tertentu.  Ini  mencakup  semua kegiatan  yang  terlibat  dalam  menyampaikan pesan  nonpersonal  secara  suara  atau  visual, terbuka  untuk  produk,  jasa,  atau  ide  tertentu. Hashim, Normalini,
& Sajali (2018) menambahkan dimensi pada definisi periklanan dengan  menyebutnya  sebagai  pesan  yang dibayar  ( paid  messages )  yang  dirancang  untuk memberitahu  atau  meyakinkan  pembeli  dan pemakai  tentang  produk,  jasa,  keyakinan,  atau tindakan tertentu.
Keterkaitan  Pesan  Iklan,  Pengenalan Merek,  Keyakinan  Konsumen,  dan  Sikap Konsumen dengan Efektivitas Iklan. Iklan, sebagai bentuk komunikasi yang dibayar, memiliki  tujuan  utama  untuk  memberikan informasi kepada konsumen dan mempengaruhi mereka  dalam  mengenali  merek  ( brand recognition ),  membentuk  keyakinan  ( confidence ), membentuk  sikap  ( attitude ),  dan  pada  akhirnya mendorong niat beli ( intention ). Kesuksesan atau efektivitas iklan dapat diukur dari seberapa baik iklan  tersebut  memengaruhi  proses  keputusan konsumen.  Dalam  CDM,  variabel-variabel seperti  informasi  (F),  pengenalan  merek  (B), sikap  (A),  keyakinan  (C),  niat  beli  (I),  dan tindakan  pembelian  (P)  saling  terkait  dan menciptakan  hubungan  kompleks.  Analisis terhadap  variabel-variabel  ini  memungkinkan pemahaman  mendalam  tentang  sejauh  mana iklan  memengaruhi  langkah-langkah  dalam keputusan konsumen. Dengan demikian, model ini  tidak  hanya  menyediakan  kerangka  kerja untuk  mengukur  efektivitas  iklan  tetapi  juga membantu  memahami  dinamika  interaksi antarvariabel  yang  memainkan  peran  penting dalam membentuk perilaku konsumen.
Gambar 1. Consumer Decision Model (CDM)
Keterangan: F = Pesan Iklan B = Pengenalan Merek C = Keyakinan Konsumen A = Sikap Konsumen I = Niat Beli P = Pembelian Nyata.
Gambar 2. Consumer Decision Model (CDlW yang Menjadi Variabel Penelitian
Keterangan: F = Pesan Iklan B = Pengenalan Merek A= Sikap Konsumen.

## Hipotesis Penelitian
Berdasarkan kerangka teoritis di atas, hipotesis penelitian dapat dirumuskan sebagai berikut:
1) Terdapat  pengaruh  positif  pesan  iklan  (F, Information ) terhadap pengenalan merek (B, Brand recognition ).
2) Terdapat  pengaruh  positif  pesan  iklan  (F, Information )  terhadap  sikap  konsumen  (A, Attitude ).
3) Terdapat  pengaruh  positif  pengenalan merek  (B, Brand recognition )  terhadap  sikap konsumen (A, Attitude ).

## Metodologi Penelitian
Peralatan Analisis Data Dalam  mengevaluasi  pengaruh  variabel independen,  yaitu  pesan  iklan  (F, Information )
dan  pengenalan  merek  (B, Brand  recognition ), terhadap  variabel  dependen,  yakni  sikap konsumen  (A, Attitude ),  digunakan  metode analisis  regresi  linear  berganda.  Model  regresi yang diterapkan pada penelitian ini adalah:
𝐴 = 𝑎 + 𝑏1𝐹 + 𝑏2𝐵 + 𝑒
Dengan variabel: A  :  Sikap ( Attitude ) F  :  Pesan Iklan ( Information ) B  :  Pengenalan merek ( Brand recognition ) b1  :  Koefisien  regresi  variabel  F  (Pesan Iklan) b2  :  Koefisien regresi variabel B (Pengenalan merek) e : Error Term.

## Pengujian Hipotesis
Pada tingkat keyakinan 95%, beberapa hipotesis diajukan  dan  diuji  untuk  menggambarkan hubungan antarvariabel dalam penelitian ini:
1) Ho1:  Tidak  terdapat  pengaruh  variabel pesan iklan (F, Information ) dan pengenalan merek  (B, Brand  recognition )  terhadap  sikap konsumen (A, Attitude ).
2) Ha1:  Terdapat  pengaruh  variabel  pesan iklan (F, Information ) dan pengenalan merek (B, Brand  recognition )  terhadap  sikap konsumen (A, Attitude ).
3) Ho2:  Tidak  terdapat  pengaruh  variabel pesan  iklan  (F, Information )  terhadap  sikap konsumen (A, Attitude ).
4) Ha2:  Terdapat  pengaruh  variabel  pesan iklan  (F, Information )  terhadap  sikap konsumen (A, Attitude ).
5) Ho3:  Tidak  terdapat  pengaruh  variabel pengenalan  merek  (B, Brand  recognition ) dengan sikap konsumen (A, Attitude ). Ha3: Terdapat  pengaruh  variabel  pengenalan merek  (B, Brand  recognition )  dengan  sikap konsumen (A, Attitude ).

## Prosedur Pengujian
Proses  pengujian  hipotesis  akan  melibatkan analisis data hasil penelitian dengan menggunakan perangkat lunak statistik. Koefisien  regresi  (b1  dan  b2)  akan  diuji signifikansinya  untuk  menentukan  apakah variabel  pesan  iklan  (F)  dan  pengenalan  merek (B)  berpengaruh  signifikan  terhadap  sikap konsumen  (A).  Penelitian  ini  memiliki  tujuan
untuk  memberikan  pemahaman  mendalam tentang  pengaruh  iklan  dan  pengenalan  merek terhadap  sikap  konsumen.  Hasil  penelitian  ini diharapkan  dapat  memberikan  wawasan  bagi praktisi  pemasaran  dalam  merancang  strategi periklanan  yang  lebih  efektif.  Selain  itu, penelitian  ini  juga  berpotensi  menjadi sumbangan  pengetahuan  di  bidang  pemasaran dan  perilaku  konsumen.  Dengan  demikian, metode  penelitian  ini  memiliki  dampak signifikan  dalam  memahami  keterkaitan  antara iklan,  pengenalan  merek,  dan  sikap  konsumen dalam keputusan pembelian.

## Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Uji  validitas  merupakan  langkah  kritis  dalam penelitian  yang  memastikan  keakuratan  dan keandalan  data  yang  digunakan.  Dalam
penelitian ini, uji validitas dilakukan menggunakan metode Pearson Product Moment Coefficient  of  Correlation melalui  perangkat  lunak Statistic  Package  for  Social  Science  (SPSS). Analisis  hasil  menunjukkan  bahwa  seluruh pernyataan yang digunakan dalam penelitian ini dapat dianggap valid, dengan tingkat signifikansi di  bawah  ambang  batas  5  persen,  sebagaimana tercantum  dalam  Tabel  1.  Keberhasilan  uji validitas  ini  menegaskan  bahwa  instrumen penelitian  dapat  diandalkan  untuk  mengukur konsep  yang  diinginkan,  memberikan  dasar yang kuat bagi keberlanjutan analisis selanjutnya.  Dengan  kata  lain,  validitas  data memastikan  bahwa  temuan  dan  kesimpulan yang  dihasilkan  dari  penelitian  ini  memiliki dasar  empiris  yang  solid,  meningkatkan kepercayaan  dan  ketepatan  hasil  penelitian dalam konteks pengembangan ilmu pengetahuan. Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Item Pernyataan Nilai Koefisien Korelasi (r hitung ) Nilai Kritis R Product Moment (n = 100) Al A2 A3 B1 B2 B3 B4 C 1 C2 C3 C4 CS
C6 C7
C8 0,499 0,735 0,594 0,548 0,521 0,752 0,608 0,541 0,357 0,596 0,434 0,590 0,537 0,521 0,532 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194 0,194
Sumber: Data Primer (Diolah), 2023.
Selanjutnya,  distribusi  frekuensi  responden menjadi  instrumen  untuk  memvisualisasikan variasi  sikap  konsumen  terhadap  iklan  dan pengenalan  merek,  sebagaimana  terefleksi dalam Tabel 2. Skala penilaian dari 1 hingga 5 digunakan  untuk  mengevaluasi  berbagai pernyataan,  di  mana  rata-rata  skor  dihitung untuk  masing-masing  pernyataan  tersebut. Pendekatan  ini  memberikan  gambaran  yang komprehensif  tentang  bagaimana  responden
merespons elemen-elemen tertentu dalam iklan, memberikan  wawasan  yang  berharga  tentang preferensi  dan  persepsi  konsumen.  Hasil distribusi  frekuensi  ini  juga  dapat  digunakan sebagai  dasar  untuk  analisis  lebih  lanjut  terkait faktor-faktor yang memengaruhi sikap konsumen  terhadap  iklan  dan  pengenalan merek dalam konteks penelitian ini.

## Tabel 2. Distribusi Frekuensi Responden
Pernyataan yang Berhubungan dengan
Sikap Konsumen ( Attitude) Skor Rata rata 1 2 3 4 5 1. Pandangan  orang  lain  terhadap  Aero  Street  belum tentu sama.
a. Apakah  orang  lain  mengkomunikasikan  hal  ini kepada anda.
b. Seberapa  besar  anda  dipengaruhi  oleh  pendapat mereka untuk hal ini.
2. Peranan  yang  dimainkan  iklan  dan  keputusan pembelian  (misalnya,  apakah  iklan  membantu  atau justru menghambat keputusan pembelian)
a. Apakah  orang  lain  mengkomunikasikan  hal  ini kepada Anda.
b. Apakah anda dipengaruhi oleh pendapat mereka untuk hal ini.
3. Pandangan mereka terhadap apakah harga seharusnya digunakan sebagai indikator kualitas Aero Street.
a. Apakah  orang  lain  mengkomunikasikan  hal  ni kepada Anda.
b. Seberapa besar Anda dipengaruhi oleh pendapat orang lain untuk hal ini.
4. Apakah tergantung pada pihak penjual produk sejenis untuk  mendidik  anda  sewaktu  membuat  keputusan pembelian
a. Apakah  orang  lain  mengkomunikasikan  hal  ini kepada anda.
b. Seberapa  besar  anda  dipengaruhi  pendapat mereka untuk hal ini - - - - - - - -
- - 3 -
- -
- 2
3 13
19 13 3 29 5 6
44 36 55 42 40 22 44 50
53 51 23 45
57 49
51
42 4,500 4,380 3,980 4,320 4,450 4,200 4,460 4,320
Sumber: Data Primer (Diolah), 2023.
Hasil distribusi frekuensi ini menunjukkan pola tanggapan  yang  beragam  dari  responden terhadap  pernyataan  yang  berkaitan  dengan sikap  konsumen.  Rata-rata  skor  memberikan gambaran  tentang  sejauh  mana  responden menunjukkan tingkat persetujuan atau ketidaksetujuan  terhadap  aspek-aspek  tertentu yang diamati dalam penelitian ini.

## Implikasi Hasil Penelitian
Analisis  hasil  uji  validitas  dan  distribusi frekuensi  responden  memberikan  dasar  yang kokoh  untuk  melanjutkan  ke  tahap  analisis regresi  linear  berganda.  Keberhasilan  validitas data  menjamin  keakuratan  dan  keandalan interpretasi  hasil  selanjutnya.  Distribusi frekuensi  memberikan  pemahaman  yang  lebih dalam  tentang  variasi  pandangan  dan  sikap konsumen terkait iklan dan pengenalan merek. Selanjutnya,  analisis  regresi  linear  berganda akan  digunakan  untuk  mengevaluasi  sejauh
mana  pesan  iklan  dan  pengenalan  merek berkontribusi pada pembentukan sikap konsumen.  Hipotesis  penelitian  yang  diajukan akan  diuji  untuk  mengukur  signifikansinya. Adapun  hipotesis  tersebut  mencakup  asumsi bahwa  pesan  iklan  dan  pengenalan  merek memengaruhi sikap konsumen. Melalui pengujian  hipotesis,  penelitian  ini  berupaya untuk  memberikan  pemahaman  yang  lebih mendalam  tentang  faktor-faktor  yang  mungkin memengaruhi  sikap  konsumen  dalam  konteks iklan dan branding . Langkah selanjutnya, analisis regresi  linear  berganda  akan  diterapkan  pada data yang telah dikumpulkan. Model regresi ini akan  mengungkapkan  sejauh  mana  variabel independen,  yaitu  pesan  iklan  dan  pengenalan merek,  dapat  memprediksi  atau  memengaruhi sikap  konsumen.  Koefisien  regresi  akan memberikan  gambaran  tentang  seberapa  kuat hubungan antar-variabel, sedangkan uji
signifikansi  akan  mengukur  apakah  hubungan tersebut tidak hanya kebetulan.

## Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini bertujuan  untuk  menguji  sejauh  mana  pesan iklan  dan  pengenalan  merek  mempengaruhi sikap  konsumen.  Hasil  analisis  regresi  linear berganda  menjadi  landasan  untuk  menjawab pertanyaan-pertanyaan penelitian yang diajukan sebelumnya.  Melalui  uji  hipotesis,  dapat mengidentifikasi  apakah  terdapat  pengaruh yang signifikan dari pesan iklan dan pengenalan merek  terhadap  sikap  konsumen.  Secara khusus,  hipotesis  pertama  menguji  apakah keduanya  secara  bersama-sama  berkontribusi terhadap  membentuk  sikap  konsumen.  Jika hasilnya  signifikan,  ini  menunjukkan  bahwa pesan  iklan  dan  pengenalan  merek  memiliki dampak yang berarti terhadap sikap konsumen. Selanjutnya, hipotesis kedua menyoroti apakah variabel pesan iklan secara sendiri berpengaruh terhadap  sikap  konsumen.  Jika  variabel  ini terbukti  signifikan,  kita  dapat  menyimpulkan bahwa  pesan  iklan  memiliki  peran  yang  nyata dalam membentuk sikap konsumen, independen dari pengenalan merek. Sementara itu,  hipotesis  ketiga  fokus  pada  apakah pengenalan merek secara individu mempengaruhi  sikap  konsumen.  Jika  terdapat signifikansi  pada  variabel  ini,  hal  tersebut menunjukkan  bahwa  pengenalan  merek memiliki pengaruh yang dapat diukur terhadap sikap  konsumen.  Namun,  tidak  hanya signifikansi  yang  menjadi  fokus  pengujian. Analisis  regresi  juga  melibatkan  pemeriksaan koefisien  determinasi  (R-squared),  yang memberikan  gambaran  tentang  seberapa  baik model  regresi  mampu  menjelaskan  variasi dalam  sikap  konsumen.  Nilai  tinggi  R-squared menandakan bahwa variabel independen dalam model dapat menjelaskan sebagian besar variasi dalam sikap konsumen.
Uji signifikansi koefisien regresi masing-masing variabel  juga  sangat  penting.  Jika  koefisien regresi  signifikan,  kita  dapat  mengonfirmasi bahwa  setiap  variabel  memberikan  kontribusi yang  signifikan  terhadap  perubahan  sikap konsumen. Selain itu, analisis residual atau galat acak  memberikan  gambaran  tentang  sejauh mana  model  regresi  memberikan  perkiraan
yang akurat. Residual mendekati nol menunjukkan bahwa model mampu memberikan  estimasi  yang  mendekati  nilai sebenarnya. Melalui seluruh rangkaian pengujian ini,  dapat  diketahui  kompleksitas  hubungan antara pesan iklan, pengenalan merek, dan sikap konsumen. Hasilnya akan membantu merumuskan  kesimpulan  dan  implikasi  praktis bagi  pemasar,  perusahaan,  dan  peneliti  di bidang pemasaran.

## Kesimpulan
Pengujian hipotesis dilakukan untuk mengevaluasi  sejauh  mana  pesan  iklan  dan pengenalan merek ( brand recognition ) mempengaruhi  sikap  konsumen  terhadap produk.  Pertama,  hasil  uji  regresi  linear berganda  menunjukkan  bahwa  kedua  variabel independen,  yaitu  pesan  iklan  (F)  dan pengenalan  merek  (B),  secara  bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap sikap konsumen (A) (α = 0,05, F(2, 97) = 23,14, p < 0,001).  Hasil  ini  mengindikasikan  bahwa  iklan dan  pengenalan  merek  secara  kolektif memainkan  peran  penting  dalam  membentuk sikap  konsumen  terhadap  produk  Aero  Street. Kemudian,  hipotesis  kedua  yang  menguji pengaruh  pesan  iklan  (F)  terhadap  sikap konsumen (A) menunjukkan bahwa variabel ini berpengaruh  secara  signifikan  (β  =  0,48,  t  = 5,78,  p  <  0,001).  Hal  ini  menandakan  bahwa pesan iklan secara individual memainkan peran yang  penting  dalam  membentuk  sikap konsumen  terhadap  produk.  Selanjutnya, hipotesis  ketiga  menguji  pengaruh  pengenalan merek  (B)  terhadap  sikap  konsumen  (A)  juga menunjukkan  hasil  yang signifikan  (β =  0,29,  t = 3,42, p = 0,001). Artinya, pengenalan merek berkontribusi secara positif terhadap pembentukan sikap konsumen.
Dengan  hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan bahwa pesan iklan dan pengenalan merek, baik secara individu maupun bersama-sama, memiliki  dampak  positif  yang  signifikan terhadap  sikap  konsumen  terhadap  produk Aero  Street.  Ini  menunjukkan  bahwa  upaya periklanan  dan  strategi  pengenalan  merek  yang diterapkan  oleh  Aero  Street  efektif  dalam mempengaruhi  persepsi  dan  sikap  konsumen.
Kesimpulan  ini  juga  sejalan  dengan  model keputusan  konsumen  ( Consumer  Decision Model /CDM) yang mencerminkan kompleksitas interaksi antara pesan iklan, pengenalan merek, sikap  konsumen,  keyakinan,  niat  beli,  dan tindakan  pembelian.  Dengan  memahami hubungan  ini,  Aero  Street  dapat  terus mengoptimalkan  strategi  periklanan  dan pengenalan merek untuk mempertahankan dan meningkatkan posisinya di pasar. Dengan fokus pada  pengenalan  merek  dan  pesan  iklan  yang efektif,  merek  lokal  seperti  Aero  Street  dapat terus memperluas dampaknya di dunia fashion. Selain  itu,  kesuksesan  mereka  dalam  ekspansi bisnis  ke  pasar  internasional  dan  kolaborasi dengan  berbagai  pihak  juga  menjadi  inspirasi bagi  merek  lokal  lainnya.  Namun,  sikap konsumen  tidak  hanya  dipengaruhi  oleh  iklan dan  pengenalan  merek.  Faktor-faktor  seperti kualitas  produk,  harga,  dan  pelayanan pelanggan  juga  memiliki  peran  penting.  Oleh karena  itu,  keberlanjutan  dalam  memberikan nilai  tambah  kepada  konsumen  dan  adaptasi terhadap  perubahan  pasar  akan  menjadi  kunci kesuksesan  Aero  Street  di  masa  mendatang. Dengan  semangat  inovasi  dan  komitmen terhadap  kualitas,  Aero  Street  dapat  terus menjadi  pilihan  utama  bagi  konsumen  yang mencari  produk  fashion  yang  terjangkau  dan stylish.

## Daftar Pustaka
Ahlse, J., Nilsson, F., & Sandström, N. (2020). It's  time  to  TikTok:  Exploring Generation Z's motivations to participate in# Challenges.
Ashley,  C.,  &  Tuten,  T.  (2015).  Creative strategies  in  social  media  marketing:  An exploratory  study  of  branded  social content and consumer engagement. Psychology & marketing , 32 (1), 15-27.
Azizan,  N.  S.,  &  Yusr,  M.  M.  (2019).  The influence of customer satisfaction, brand trust, and brand image towards customer loyalty. International Journal of Entrepreneurship , 2 (7), 93-108.
Deeter-Schmelz,  D.  R.,  Kennedy,  K.  N.,  & Goebel, D. J. (2002). Understanding sales manager  effectiveness:  Linking  attributes to  sales  force  values. Industrial  Marketing Management , 31 (7), 617-626.
Dewi,  Y.  R.  (2021).  Creating  Customer Engangement and Customer Value within 15  second:  How  Tiktok  Works  for Content  Marketing. AMAR  (Andalas Management Review) , 5 (1), 33-45.
Dwivedi, Y. K., Hughes, L., Wang, Y., Alalwan, A.  A.,  Ahn,  S.  J.,  Balakrishnan,  J.,  ...  & Wirtz,  J.  (2023).  Metaverse  marketing:
How the metaverse will shape the future of
consumer research and practice. Psychology  &  Marketing , 40 (4), 750-776.
Hashim, N. H., Normalini, & Sajali, N. (2018). The  influence  factors  towards  mobile advertising message content on consumer purchase intention. Global
Business Review , 19 (5), 1187-1206.
Hulland,  J.,  Baumgartner,  H.,  &  Smith,  K.  M.
(2018).  Marketing  survey  research  best practices: evidence and recommendations from a review of JAMS articles. Journal of the Academy of Marketing Science , 46 , 92-108.
Milner, T., & Rosenstreich, D. (2013). A review of consumer decision-making models and development of a new model for financial services. Journal  of  Financial  Services Marketing , 18 , 106-120.
Nam, J., Ekinci, Y., & Whyatt, G. (2011). Brand equity,  brand  loyalty  and  consumer satisfaction. Annals of tourism
Research , 38 (3), 1009-1030.
Oppenheimer,  A.  (2005).  From  experience: products talking to people — conversation closes  the  gap  between  products  and consumers. Journal  of  Product  Innovation Management , 22 (1), 82-91.
Purba,  P.,  &  Tafonao,  H.  (2023).  Pengaruh Harga  dan  Media  Sosial  Instagram Terhadap  Minat  Beli  Handphone  Oppo pada
Toko Oppo di Plaza
Millenium. Jurnal  EMT  KITA , 7 (3),  637-
646.
Rabindranath,  M.,  &  Singh,  A.  K.  (2024). Introduction to Advertising. In Advertising Management: Concepts, Theories, Research  and  Trends (pp.  3-38).  Singapore: Springer Nature Singapore.
Schivinski,  B.,  &  Dabrowski,  D.  (2016).  The effect of social media communication on consumer  perceptions  of  brands. Journal of  Marketing  Communications , 22 (2),  189-
214.
Sufyan,  S.  (2016).  Analisis  Efektivitas  Iklan Produk  Mobil  Toyota  Avanza  di  Kota Banda  Aceh. Jurnal  Ekonomi  Manajemen dan Sekretari , 1 (1), 20-26.
Sun,  Z.,  Sun,  J.,  &  Meredith,  G.  (2012). Customer  decision  making  in  Web services with an integrated P6 model. Physics Procedia , 24 , 1553-1559.
Sutherland,  M.  (2020). Advertising and the mind of the consumer: what works, what doesn't and why . Routledge.
Tsimonis,  G.,  &  Dimitriadis,  S.  (2014).  Brand strategies  in  social  media. Marketing Intelligence & Planning , 32 (3), 328-344.
Wali, M., Amri, K., Rizal, S., & Salam, A. (2022).
Sosialisasi Peluang Home Business dalam Ekonomi Digital. Kawanad: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat , 1 (1), 24-30.
Wijayanto,  G.,  Sakkir,  G.,  Sukmasetya,  P., Arikarani, Y., Leo, M., Safitri, N.M., Wali, M.,  Zaenurrohman,  J.A.,  Vikaliana,  R., Madiawati,  P.N.  and  Sianipar,  M.Y. (2022).  Metode  Riset  Berbasis  Digital Penelitian  Pasca  Pandemi.  Media  Sains Indonesia.
Zhou,  Q.  (2019). Understanding  user  behaviors  of creative practice on short video sharing platforms- a case study of TikTok and Bilibili (Doctoral dissertation, University of Cincinnati).