Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…

## PENGARUH GAYA HIDUP KONSUMTIF DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
(STUDI PADA KONSUMEN BURGER KING DI SURABAYA)
Evi Rachmawati 1
Email: evirachmawati@mhs.unesa.ac.id
Anik Lestari Andjarwati 2

## Abstract
The emergence of various types of fast food with the predominance of  American-style  restaurants  is  very  intense  in  Indonesia.  This proves  that  foreign  restaurants  are  quite  popular  among Indonesian people. Accompanied by the influence of westernization (westernized  behavior)  that  makes  consumption  patterns  that accentuate luxury, pleasure and spree spending money are enough to  influence  people’s  lifestyle  today.  The  company’s  strategy competition in fighting over the market becomes very tough, so they are  competing  to  improve  their  company  strategy.  Population  of this  research  is  consumer  of  Burger  King  in  Surabaya.  The sampling  method  of  this  research  was  non-probability  sampling with  judgemental  sampling  method  with  a  total  sample  of  220 respondents. This research instrument used an offline questionnaire with likert scale while multiple linear regression were used in order to  analysis  the  dat.  The  result  of  this  research  indicate  that consumptive  lifestyle  have  a  significant  positive  effect  toward purchase decision, and sales promotion have a significant positive effect  toward  purchase  decision.  But  in  this  research  value  shows that sales promotion variable has larger influence.
Keywords:  Consumptive  Lifestyle,  Purchase  Decision,  Sales Promotion

## 1. PENDAHULUAN
Zaman yang mengalami perkembangan cukup pesat membuat perubahan pola hidup atau gaya hidup masyarakat berubah. Perilaku konsumtif adalah kecenderungan seseorang berperilaku berlebihan dalam membeli sesuatu  atau membeli secara tidak terencana. Perilaku konsumtif masyarakat yang mulai terbiasa lama kelamaan menjadi kebiasaan dan menjadikan sebuah gaya hidup.
Menurut  Pramudi  (2015)  gaya  hidup  dibagi  menjadi  tiga,  yakni  gaya  hidup
1 Corresponding author: Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya, Jalan Ketintang, Kecamatan Gayungan, Surabaya, 60231, Jawa Timur, Indonesia
2 Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Surabaya, Jalan Ketintang, Kecamatan Gayungan, Surabaya, 60231, Jawa Timur, Indonesia
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
mandiri,  hedonis  dan  konsumtif.  Gaya  hidup  konsumtif  sering  dikaitkan  dengan kalangan  remaja,  karena  remaja  saat  membeli  barang tidak memikirkan efek dan konsekuensi yang timbul ketika mereka mengambil keputusan untuk membeli barang. Industri  makanan  dan  minuman  ini  dapat  menyumbang  Produk  Domestik  Bruto (PDB)  Indonesia  tertinggi  dibandingkan  industri  manufaktur  lainnya  yakni  sebesar 8,67%,  yang  mengakibatkan  industri  makanan  dan  minuman  sebagai  salah  satu penggerak  ekonomi  nasional.  Indonesia  merupakan  pasar  layanan  makanan (foodservice) terbesar  diantara  seluruh  negara  ASEAN.  Nilai  penjualan  untuk  pasar layanan makanan di Indonesia mencapai US$ 36,8 miliar pada 2014.
Persaingan  yang  semakin  ketat  dalam  industri  medorong  pelaku  usaha berlomba-lomba  bersaing  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  pasar  sesuai dengan  perilaku  pembelian  konsumen.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012),  tahapan yang  ada  dalam  proses  keputusan  pembelian  konsumen,  yakni  :  pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan perilaku pasca  pembelian.  Kotler  dan  Keller  (2012:226)  mengatakan  bahwa  proses pengambilan keputusan dipengaruhi oleh faktor internal  seperti faktor pribadi  (gaya hidup, usia, tahap daur hidup, jabatan, keadaan ekonomi, kepribadian dan konsep diri), faktor  psikologis,  faktor  eksternal  seperti marketing  mix  (product,  price,  place, promotion ),  faktor  sosial  (kelompok  acuan  dan  keluarga  dan  faktor-faktor kebudayaan.
Dalam     penelitian     yang     dilakukan     oleh      Faadhilah (2018) dan Enrico et al. (2014) mengungkapkan bahwa adanya pengaruh signifikan antara gaya hidup  konsumtif  dengan  keputusan  pembelian  konsumen.  Promosi  penjualan merupakan  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen. Menurut Tjiptono et al.  (2012) mengatakan bahwa promosi penjualan adalah segala bentuk  penawaran  atau  insentif  jangka  pendek  yang  ditunjukkan  bagi  pembeli, pengecer atau pedagang grosir dan dirancang untuk mempengaruhi pembelian. Hal ini juga  diperkuat  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kang  dan  Tann  (2015)  yang menjelaskan  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  pada  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  dari  Familmaleki  et  al.  (2015)  juga mengungkapkan bahwa promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian .
Burger King adalah salah satu  restoran cepat  saji yang berasal  dari Amerika Serikat  dan  memulai  perkembangannya  di  Indonesia  pada  tahun  2007.  Memasuki pasar  Indonesia  tentunya  tidak  mudah,  terlebih  lagi  cukup  banyak  sekali  pesaing dengan pengalaman yang cukup panjang dalam pasar fastfood di Indonesia. Wendy’s yang  merupakan  salah  satu fastfood yang  cukup  lama  masuk  di  Indonesia  dengan burger sebagai produk utamanya sehingga dapat dikatakan bahwa Wendy’s pesaing utama dari Burger King. Dapat  dilihat bahwa meskipun Burger King cukup baru di Indonesia  dibanding  Wendy’s,  tetapi  dalam  beberapa  hal  Burger  King  memiliki kelebihan yakni gerai yang berjumlah 147 dibanding pesaingnya yang hanya 40 gerai sampai  tahun  ini,  begitu  pula  dengan  strategi-strategi  yang  diterapkan  Burger  King memiliki  intensitas  yang  cukup  sering  dibanding  dengan  Wendy’s  sebagai  pesaing utamanya.  Akan  tetapi  dilihat  dari  penyebaran  market  share  Burger  King  hanya sebesar  4,5%  dibawah  Wendy’s  dengan  7,6%  dan  KFC  yang  selalu  menduduki peringkat pertama yakni 40,2%.
Penelitian  ini  dilakukan  di  Surabaya  karena  merupakan  kota  metropolitan dengan total jumlah penduduk yang cukup banyak hingga 2,9 juta jiwa sampai tahun
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
ini.  Di  samping  itu  gerai  Burger  King  yang  memiliki  peringkat  teratas  untuk jumlah  pengunjung  yakni  ada  di  Surabaya  Timur  tepatnya  pada  gerai  yang  berada pada  Jl.  Jemur  Sari  dan  Jl.  Ir.  Soekarno.  Tujuan  dari  penelitian  ini  ialah  untuk mengetahui  adanya  pengaruh  langsung  dari  gaya  hidup  konsumtif  dan  promosi penjualan terhadap keputusan pembelian oleh konsumen Burger King di Surabaya.

## Hipotesis dalam penelitian ini adalah
H 1 : Terdapat Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif Terhadap Keputusan Pembelian H 2 : Terdapat Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Rancangan atau Desain Penelitian
Jenis penelitian yang dipakai adalah jenis penelitian konklusif, menggunakan data  primer  menggunakan  variabel  bebas  Gaya  Hidup  Konsumtif  dan  Promosi Penjualan dengan variabel terikat Keputusan Pembelian.

## 2.2 Jenis dan Sumber Data
Data primer dalam penelitian ini diperoleh dengan penyebaran angket offline yang  ditujukan  kepada  220  responden  yakni  para  pembeli  di  Gerai  Burger  King  Jl. Jemur  Sari  dan  Jl.  Ir.  Soekarno  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  repon  konsumen terhadap  penelitian  ini.  Sumber  data  sekunder  pada  penelitian  ini  diperoleh  dari beberapa  sumber  seperti  buku-buku  yang  terkait  dengan  variabel  penelitian  ini (lampiran pada daftar pustaka), Pedoman Skripsi dan ditambah dengan beberapa jurnal pendukung  yang  terkait  pada  variabel  penelitian  ini  (lampiran  pada  daftar  pustaka) serta artikel yang terkait dengan gaya hidup konsumtif dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian.

## 2.3 Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  bersifat infinite ,  artinya  jumlah  populasi  yang diteliti  tidak  diketahui.  Karakteristik  populasi  penelitian  ini  adalah  pembeli  Burger King  pada  gerai  Burger  King  langsung  dengan  karakteristik  usia  15-34  tahun  serta responden  mengetahui  dan  memutuskan  membeli  dengan  potongan  harga,  kupon diskon, produk harga paket di gerai Burger King.

## 2.4 Metode Analisis Data
Metode  analaisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regresi linear berganda.
3. METODE PENELITIAN
3.1 Uji Validitas dan Reliabilitas
Dalam  uji  validitas,  seluruh  item  pernyataan  memiliki Corrected  Item-Total Correlation (r-hitung)  >  r-tabel  (0,30).  Sehingga  disimpulkan  bahwa  pernyataan tersebut  dinyatakan  valid  dan  semua  item  yang  terdapat  dalam  dapat  digunakan sebagai alat pengumpul data.
Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan pengukuran reliabilitas SPSS 23  dengan  melihat  nilai cronch  alpha .  Variabel  dikatakan  reliabel  apabila  nilai cronch  alpha >  0,70  (Ghozali  2016).  Seluruh  pernyataan  dari  masing-masing variabel dalam peelitian ini memiliki nilai cronch alpha >0,7. Menununjukan bahwa
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
semua pernyataan dinyatakan reliabel dan dapat dijadikan sebagai alat ukur.

## 3.2 Uji Normalitas
Uji normalitas pada penelitian ini menggunakan uji grafik normal P-plot dan uji  statistic  non  parametrik  Kolmogorov  Smirnov  (K-S).  Distribusi  normal  akan membentuk  satu  garis  lurus  diagonal  dan  ploting  data  residul  akan  dibandiingkan dengan  garis  diagonal.  Jika  distribusi  data  residual  nomral,  maka  garis  yang menggambarkan  data  sesunguhnya  akan  mengikuti  garis  diagonalnya  (Ghozali, 2016:161) hasil p-plot terlihat bahwa titik-titik menyebar sekitar garis dan mengikuti garis  diagonal,  jadi  dapat  dikatakan  bahwa  data  berdistribusi  normal.  Dalam  uji statistic  non  parametrik  Kolmogorov  Smirnov  output  nilai Asymp.  Sig.  (2-tailed ) sebesar 0,760 lebih besar dari 0,05 menunjukkan bahwa data berdistribusi normal.

## 3.3 Uji Multikolinieritas
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).  Model  regresi  yang  baik seharusnya tidak terjadi korelasi antar variabel bebas. Hasil uji Multikolinieritas dalam penelitian  menunjukkan  nilai tolerance dari  variabel  Gaya  Hidup  Konsumtif  0,680 dan  Promosi  Penjualan  0,680  kedua  nilai  dari  variabel  tersebeut  bernilai  lebih  dari 0,10 yang menunjukkan tidak terjadi multikolinearitas. Selanjutnya, untuk nilai VIF dari  variabel  Gaya  Hidup  Konsumtif  1,470  dan  Promosi  Penjualan  1,470  keduanya memiliki  nilai  VIF  memiliki  nilai  kurang  dari  10  yang  menunjukkan  bahwa  tidak terjadi multikolinearitas.

## 3.4 Uji Heterokedastititas
Hasil  pengujian  menunjukkan tabel  scatterplot  dependent  variable tidak terjadi  heteroskedastisitas  dengan  melihat  distibusi  titik  –  titik  tersebar  secara  acak baik yang berada dibawah angka nol maupun yang berada di atas angka nol.

## 3.5 Analisis Model Regresi Linear Berganda
Persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut.
Y = 8,279 + 0,203 X 1 + 0,485 X 2

## Tabel 1. Uji Regresi Linier Berganda
Unstandarized Coefficients t Sig. Model Beta Std. Error ( constant ) 8,279 1,036 7,990 ,000 Gaya Hidup Konsumtif ,203 ,048 4,232 ,000 Promosi Penjualan ,485 ,046 10,483 ,000 Sumber : Output SPSS
Nilai  konstanta  (α)  yang  ada  dalam  penelitian  ini  adalah  8,279  dan berdampak  positif  (+)  dapat  dijelaskan  bahwa  Gaya  Hidup  Konsumtif  dan  Promosi Penjualan  bernilai  sama  dengan  nol  (0),  maka  besarnya  keputusan  pembelian  (Y) konsumen  adalah  8,279  yang  diartikan  bahwa  responden  tidak  mempertimbangkan variabel Gaya  Hidup Konsumtif (X 1 ) dan Promosi  Penjualan (X 2 ), maka Keputusan pembelian  (Y)  akan  tetap  terjadi.  Dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  pembelian
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
produk Burger King akan tetap terjadi walaupun responden tidak mempertimbangkan faktor  Gaya  Hidup  Konsumtif  dan  Promosi  Penjualan  sebagai  variabel  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Keputusan  pembelian  responden  dipengaruhi faktor lain diluar variabel penelitian ini, misalnya harga, citra merek, kualitas produk dan lain lain.
Nilai koefisien variabel  Gaya Hidup Konsumtif  adalah 0,203 dan positif  (+) menunjukkan  bahwa  Gaya  Hidup  Konsumtif  (X 1 )  dan  Keputusan  Pembelian  (Y) memiliki  pengaruh  yang  positif.  Sehingga  apabila  Gaya  Hidup  Konsumtif  (X 1 ) mengalami kenaikan satu satuan, maka tingkat keputusan pembelian pada Burger King akan  naik  sebesar  0,203  satuan  dengan  asumsi  bahwa  pengaruh  dari  Promosi Penjualan  adalah  konstan.  Yang  artinya,  jika  semakin  tinggi  tingkat  gaya  hidup seseorang,  maka  keputusan  untuk  membeli  produk  Burger  King  juga  akan  semakin meningkat.
Nilai  koefisien  unutuk  variabel  Promosi  Penjualan  adalah  0,485.  Tanda positif  menunjukkan  bahwa  Promosi  Penjualan  (X 2 )  dan  keputusan  pembelian  (Y) memiliki pengaruh yang positif. Sehingga apabila Promosi Penjualan (X 2 ) mengalami kenaikan satu satuan, maka tingkat keputusan pembelian melakukan pembelian Nature Republic akan naik sebesar 0,485 satuan dengan asumsi bahwa pengaruh dari Gaya Hidup  Konsumtif  (X 1 )  adalah  konstan.  Yang  artinya,  jika  semakibanyak  promosi penjualan  yang  dilakukan  perusahaan  maka  konsumen  akan  semakin  cepat  dalam melakukan keputusan pembelian produk Burger King.

## 3.6 Uji Signifikansi Parsial (Uji Statistik t)
Nilai t hitung variabel X 1 sebesar 4,232 dan didukung dengan nilai signifikan sebesar 0,000 memiliki nilai lebih kecil dari 0,05. Maka dapat disumpulkan bahwa H 0 ditolak  dan  H 1 diterima,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  Gaya  Hidup Konsumtif (X 1 ) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y). Nilai t hitung variabel X 2 sebesar 10,483 namun nilai signifikan senilai 0,201 yang memiliki nilai lebih besar 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak dan H 2 diterima,  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  Promosi  Penjualan  (X 2 ) berpengaruh namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

## 3.7 Uji Kelayakan Model
Tabel 2. Nilai Adjusted R Square Model R R Square Adjusted R Square 1 0,739 a 0,547 0,542 Sumber : Output SPSS
Menurut  tabel  4.8,  dapat  diketahui  bahwa  nilai Adjusted  R  Square adalah sebesar 0,542 atau 54,2%. Nilai tersebut memiliki arti bahwa gaya hidup konsumtif dan  promosi  penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  oleh  konsumen Burger  King  di  Surabaya  sebesar  54,2%.  Dan  sisanya  (100%  -  54,2%  =  45,8%) dipengaruhi  oleh  variabel  lain  di  luar  variabel  yang  digunakan  terhadap  penelitian ini.
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
4. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1 Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif terhadap Keputusan Pembelian
Penelitian ini memberikan hasil variabel gaya hidup konsumtif (X 1 ) memiliki pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Pada  hasil ini menjelaskan semakin tinggi tingkat gaya hidup konsumen, maka semakin sering mereka  melakukan  keputusan  pembelian.  Hal  ini  membuktikan  hipotesis  pertama “terdapat  pengaruh  gaya  hidup  konsumtif  terhadap  keputusan  pembelian”  terbukti kebenarannya.
Hal  ini  selaras  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Sumarsono  (2015)  di mana  adanya  faktor-faktor  perilaku  konsumen  yakni  perbedaan  individu,  faktor lingkungan konsumen, dan strategi pemasaran. Pada ketiga faktor pendorong tersebut terdapat  faktor  kepribadian  dalam  perbedaan  indidu  dengan  gaya  hidup  sebagai perbedaan karakteristik individu seseorang (Kustono dan Winarno 2013). Gaya Hidup Konsumtif  adalah  suatu  perilaku  yang  ditandai  adanya  kehidupan  mewah  dan berlebihan.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  teori  Lubis  mendefinisikan  bahwa gaya  hidup  konsumtif  sebagai  suatu  tindakan  yang  tidak  berdasarkan  pada pertimbangan rasional, akan tetapi akibat adanya keinginan yang tarafnya sudah tidak rasional  lagi.  Hal  tersebut  berkaitan  dengan  produk  Burger  King  yang  merupakan makanan  cepat  saji  dan  modern,  sehingga  sesuai  dengan  karakteristik  konsumen yang  memiliki  gaya  hidup  konsumtif  yang  relatif  tinggi.  Selain  itu,  produk-produk yang  ditawarkan  Burger  King  cukup  variatif  dengan  produk-produk  barunya, sehingga membuat konsumen lebih tertarik lagi untuk membeli.
Hasil penelitian ini juga mendukung pada penelitian yang juga menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  gaya  hidup  konsumtif  dengan keputusan  pembelian  terlebih  pada  indikator  pembelian  setelah  melihat  pada  iklan. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Faadhilah, 2008 juga terdapat persamaan pada penelitian  ini  yang  menunjukkan  bahwa  gaya  hidup  konsumtif  secara  umum berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  tetapi  untuk  indikator  kemewahan  dan eksistensi  mendapat  respon  yang  kurang  dari  responden.  Terdapat  persamaan  juga dengan  penelitian  Enrico  et  al.  (2014)  mengungkapkan  bahwa  adanya  pengaruh signifikan  antara  gaya  hidup  konsumtif  dengan  keputusan  pembelian  konsumen terlebih pada indikator “ Influence of advertising ” dalam pengertian bahwa keputusan pembelian didasarkan pada pengaruh iklan.
Pada  hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  penelitian  dari  Setiawan  (2018) yakni  mengungkapkan  bahwa  gaya  hidup  konsumtif  pada  indikator  pembelian makanan melalui online atau secara tidak langsung berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan untuk  penelitian ini pembelian langsung pada gerai  memiliki pengaruh  yang  signifikan  dari  pada  pembelian  dengan delivery  order atau  tidak langsung.  Gaya  hidup  konsumtif  berpengaruh  keputusan  pembelian  yang  sebagian besar responden dengan jenis kelamin perempuan rentang usia 15 – 20 tahun dengan pekerjaan sebagai pelajar/mahasiswa yang disebut juga dengan generasi Z. Generasi Z  ini  lahir  pada  kemajuan  teknologi  yang  cukup  pesat,  sehingga  teknologi  dalam dirinya  sudah  ada  sejak  lahir  dan  secara  tidak  langsung  dapat  mempengaruhi kepribadiannya. Oleh karena itu, dalam pembahasan ini generasi Z sudah tidak asing dengan  hal-hal  yang  berbau  instan  seperti  makanan  siap  saji  atau fastfood. Di samping  instan,  makanan  siap  saji  cukuplah  modern  dengan  khas  kebarat-baratan yang membuat mereka ingin selalu update dan mengikuti zaman dan melihat dari pola gaya  hidup  masyarakat  saat  ini  dan  mengikuti  gaya  hidup  dari  mereka  yang
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
mengkonsumsi  makanan  cepat saji. Selain itu kebiasaan mereka yang senang untuk hangout  dan  pergi  untuk  berkumpul  atau  nongkrong  bersama  rekan  sebaya  atau membuat mereka memilih tempat yang dianggap nyaman dengan porsi harga cukup rendah  untuk  mereka.  Didukung  oleh  rata-rata  jawaban  responden  tertinggi  pada indikator  membeli  produk  Burger  King  karena  melihat  promosi  iklan  pada  media sosial,  disusul  oleh  jawaban  responden  terbanyak  kedua  yakni  pada  indikator membeli  produk  karena  ingin  memenuhi  keinginan  mencoba-coba,  hal  ini disebabkan  karena  responden  melakukan pembelian atas dasar keinginan  dan bukan untuk kebutuhannya.

## 4.2 Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian
Dari penelitian ini memberikan hasil variabel promosi penjualan (X 2 ) memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  (Y).  Hal  ini memberikan hasil semakin banyak penawaran promosi yang oleh Burger  King, maka semakin  tinggi  tingkat  keputusan  pembelian  konsumen  dikarenakan  promosi. Hipotesis  kedua  yakni  “terdapat  pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  keputusan pembelian  konsumen  Burger  King”  terbukti  kebenarannya.  Selaras  dengan  teori yang  disampaikan  Kotler  dan  Armstrong  (2012:76)  bahwa  promosi  merupakan kegiatan  yang  mengkomunikasikan  manfaat  dari  sebuah  produk  dan  membujuk target  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut.  Hal  tersebut  terjadi  ketika konsumen  mengetahui  dan  memutuskan  membeli  dengan  penawaran  promosi  dari Burger  King.  Hasil  penelitian  ini  membuktikan  konsep  teori  dari  Tjiptono  dan Chandra  (2012:367)  mengatakan  bahwa  promosi  penjualan  adalah  segala  bentuk penawaran  atau  insentif  jangka  pendek  yang  ditunjukkan  bagi  pembeli,  pengecer atau  pedagang  grosir  dan  dirancang  untuk  mempengaruhi  pembelian.  Sehingga  ini menjadikan  peluang  bagi  Burger  King  sebagai  strategi  untuk  meningkatkan penjualannya.  Hal ini berkaitan dengan strategi promosi yang dilakukan oleh Burger King yang cukup sering  ditambah  dengan  strategi  harga  paket  yang  cukup  menarik perhatian konsumen, terlebih lagi promosi yang dilakukan Burger King tidak hanya melalui  gerai offline nya  saja  tetapi online juga,  seperti website dan  sosial  media resmi  Burger  King Indonesia, sehingga bagi konsumen yang memiliki hobi bermain gadget tetap  bisa update dan  memudahkan  mereke  mengetahui  terkait  promosi- promosi  yang  ada  di Burger King. Selain itu, promosi  yang dilakukan Burger King tak  kalah  dengan  para  pesaingnya karena hampir setiap hari Burger King  memiliki promosi  yang  ditawarkan,  sehingga  membuat  konsumen  memilih  alternatif  yang cukup  menguntungkan  bagi mereka dengan promosi tersebut.
Hasil penelitian ini juga mendukung pada penelitian yang dilakukan oleh Tuti Astari  (2018),  bahwa  adanya  pengaruh  yang  signifikan  pada  promosi  penjualan terhadap  keputusan  pembelian  terutama  pada  item  keputusan  pembelian  atas  dasar iklan  media  cetak.  Dalam  hasil  penelitian  Kang  Liang  dan  Tann  Ann  juga mengungkapkan  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  terutama  pada  item  keputusan  pembelian  dilakukan  apabila terdapat  promosi  berupa  kupon  dan  diskon,  dan  juga  pada  hasil  penelitian  yang dilakukan  Pratiwi  dan  Winarno  (2013)  bahwa  promosi  penjualan  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dapat  disimpulkan  bahwa  promosi penjualan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian,  hal  ini disebabkan  oleh  dominasi  responden  dengan  jenis  kelamin  perempuan  rentang  usia 15  –  20  tahun  dengan  pekerjaan  sebagai  pelajar/mahasiswa.  Dapat  dilihat  bahwa
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…
penikmat  promosi  terdapat  pada  generasi  Z  dengan  kemajuan  teknologi  sebagai pendampingnya  sejak  lahir.  Mengenalnya  berbagai  teknologi  cukup  merubah kepribadiannya,  terutama  kebiasaan  bermain  gadget,  atau  bermain-main  dengan internet sudah menjadi makanan setiap hari. Kebiasaan inilah yang membuat mereka tertarik  dengan  iklan-iklan  promosi  yang  ada  pada  media  sosialnya  tertarik  untuk mengikuti  hal-hal  yang  berbau  modern,  untuk  mendukung  kebiasaan  mereka  yang suka hangout ,  mengadakan  kumpul-kumpul  bersama  temannya  dan  tetap  mengikuti trend  sehingga  tidak  tertinggal oleh zaman, mereka memilih tempat yang bernuansa modern  dengan  budget  yang  masih  terjangkau  bagi  mereka  mengingat  mayoritas pekerjaannya  hanyalah  seorang  pelajar  dan  belum  memiliki  penghasilan  lebih. Sehingga banyak dari mereka merasa diuntungkan dengan promosi yang dilakukan
Hasil ini didukung oleh rata-rata jawaban responden tertinggi pada indikator membeli produk Burger King dengan memilih varian paket deal sesuai dengan selera saya,  disusul  oleh  jawaban  responden  terbanyak  kedua  yakni  pada  indikator lebih senang  jika  membeli  produk  Burger  King  dengan  paket  deal  seperti,  harga  rendah dapat item banyak , hal ini membuktikan bahwa responden melakukan pembelian atas harga  paket  dengan  varian  paket  sesuai  seleranya  dan  harga  paket  dengan  kuantitas yang cukup memuaskan.

## 5. KESIMPULAN
Terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan  variabel  gaya  hidup  konsumtif terhadap  keputusan  pembelian  Burger  King  di  Surabaya.  Terdapat  pengaruh  positif dan signifikan variabel  promosi  penjualan terhadap keputusan keputusan  pembelian Burger  King  di  Surabaya.  Peneliti  menggunakan  variabel  independen  yang  cukup umum, karakteristik dalam angket offline dirasa kurang luas, penyebaran angket hanya menggunakan  angket offline dan  hanya  berfokus  pada  suatu  tempat,  sehingga diharapkan bagi  peneliti selanjutnya agar dapat  membuat  pertanyaan angket  dengan lebih  spesifik,  menyebarkan  angket  penelitian  secara  merata,  dan  tidak  membatasi lokasi penelitian pada konsumen Burger King di Surabaya saja, namun dapat diperluas di  wilayah  se-Indonesia  sehingga  karakteristik  responden  dapat  lebih  beragam  dan mendapatkan hasil yang berbeda dari penelitian sebelumnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Enrico, A., R. Aron, dan W. Oktavia. 2014.). The Factors that Influenced Consumptive Behavior: A Survey of University Students in Jakarta. 4 (1):1-6.
Faadhilah, F. N. 2018. Pengaruh Gaya Hidup Konsumtif dan Beauty Vlogger Sebagai Kelompok  Referensi  terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  (Studi  Pada Remaja  Perempuan  Pengguna  Kosmetik  Korea  di  Surabaya). Jurnal  Ilmu Manajemen 7 (1):133-142.
Familmaleki,  M.,  A.  Aghighi,  dan  K.  Hamidi.  2015.  International  Journal  of Economics  &  Analyzing  the  Influence  of  Sales  Promotion  on  Customer Purchasing. 4 (4).
Ghozali, I. 2016. Aplikasi Analisis Multivariete Dengan Program IBM SPSS 23 (Edisi 8). Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro .
Kang,  L.,  dan  A.  Tann.  2015.  Article  information:  Restaurant  Brand  Pages  on Facebook : Do Active Member Participation and Monetary Sales Promotions
Rachmawati dan Andiarwati, Pengaruh Gaya Hidup…

## Matter?
Kotler, P., dan K. L. Keller. 2012. Marketing Management (14th ed.). New Jersey : Pearson .
Kustono,  A.  S.,  dan  W.  A.  Winarno.  2013.  Kontruksi  Instrumen  Pengukur  Serta Determinan Peratmn Penghasilan di Indonesia.
Pramudi,  R.  Y.  2015.  Pengaruh  Gaya  Hidup  Konsumtif  dan  Kelompok  Referensi terhadap  Keputusan  Pembelian  Kosmetik  Lokal.  Journal  of  Research  in Economics and Management. 15 (2).
Pratiwi, B. Y., dan W. A. Winarno. 2013. Dampak portofolio aset teknologi informasi pemanufakturan  terhadap  efisiensi  operasional  dengan  lingkungan  industri sebagai variabel pemoderasi. Jurnal Akuntansi Universitas Jember 11 (1):22- 44.
Tjiptono,  Fandy,  dan  G.  Chandra.  2012.  Strategi  Pemasaran. Yogyakarta:  Penerbit Andi .