## ECONOMICA

## Journal of Economic and Economic Education Vol.5 No.2 (199-208)

## PENGARUH KESADARAN MEREK, PERSEPSI KUALITAS, DAN ASOSIASI MEREK
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE SAMSUNG
(Studi Kasus Mahasiswa Program Studi Pendidikan Ekonomi
STKIP PGRI Sumatera Barat)
Oleh: Vika Yulia Sari 1 , Dessyta Gumanti 2 , Sumarni 3
Mahasiswa program studi pendidikan ekonomi STKIP PGRI Sumatera Barat Dosen STKIP PGRI Sumatera Barat Email : vikayuliasari@gmail.com
submited: 2017.04.05 reviewed: 2017.11.16 accepted: 2017.11.16 http://dx.doi.org/10.22202/economica.2017.5.1852

## Abstract
This  study  aimed  to  analyze:  1)  The  extent  to  which  influence  the  purchasing  decision  of  brand awareness  of  Samsung  mobile  phones.  2)  The  extent  to  which  the  influence  of  perceived  quality  on  Samsung mobile phone purchase decision. 3) The extent to which the influence of the brand association to the purchasing decision  of  Samsung  mobile  phones.  The  results  showed  that:  1)  brand  awareness  and  a  significant  positive influence on purchase decisions of Samsung mobile phones. Where the path coefficient values obtained at 0.267 and 5.026 thitung> ttable 1,654 with significant value 0.000 <0.05. 2) The perception of the quality of positive and  significant  effect  on  purchase  decisions  of  Samsung  mobile  phones.  Where  the  path  coefficient  values obtained at 0.345 and 7.690 thitung> ttable 1,654 with significant value 0.000 <0.05. 3) The Association brand positive  and  significant  effect  on  purchase  decisions  of  Samsung  mobile  phones.  Where  the  path  coefficient values obtained at 0.401 and 8.543 thitung> ttable 1,654 with significant value 0.000 <0.05.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis:  1)  Sejauh  mana  pengaruh  kesadaran  merek  terhadap keputusan  pembelian  handphone  Samsung.  2)  Sejauh  mana  pengaruh  persepsi  kualitas  terhadap  keputusan pembelian  handphone  Samsung.  3)  Sejauh  mana  pengaruh  asosiasi  merek  terhadap  keputusan  pembelian handphone  Samsung.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  1)  Kesadaran  merek  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian handphone  Samsung. Dimana diperoleh nilai koefisien jalur sebesar 0,267 dan t hitung sebesar 5,026 > t tabel sebesar 1,654 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. 2) Persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung. Dimana diperoleh nilai koefisien jalur sebesar 0,345 dan t hitung sebesar 7,690 > t tabel sebesar 1,654 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. 3)  Asosiasi  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  handphone  Samsung. Dimana diperoleh nilai koefisien jalur sebesar 0,401 dan t hitung sebesar 8,543 > t tabel sebesar 1,654 dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05.
Keywords: Brand Awareness, Perceived Quality, And Brand Association
©2017 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Kemunculan smartphone merupakan  salah  satu  dampak  dari perkembangan  teknologi  yang  sangat cepat. Smartphone tidak  hanya  dapat digunakan  untuk  menerima  telepon  dan mengirim  pesan,  namun  juga  bisa mengirim e-mail ,  menjelajah  dunia maya,  serta  berbagai  fitur  lain  yang dapat  mempermudah  kehidupan  sehari- hari.  Mulai  dari  membaca  dokumen bisnis,  pemutar  musik  dan  video,  media gambar,  serta  ribuan  aplikasi  seperti facebook , twitter , instagram , game yang dapat dijalankan dengan cara mengunduh terlebih dahulu. Banyaknya merek smartphone i yang  beredar  di  pasaran membuat  persaingan  antar  perusahaan menjadi  semakin  ketat.  perusahaan- perusahaan handphone berlomba-lomba mengeluarkan produknya untuk membuat para konsumen tertarik membeli produk mereka dengan memberikan diferensiasi terhadap produk  mereka.  Dan  untuk  menjadi penguasa  pasar  tidak  sedikit  vendor handphone yang  mengeluarkan  banyak jenis  Smartphone  dalam  satu  tahun  dan membuat  konsumen  memiliki  banyak pilihan, salah satunya adalah handphone merek Samsung.
Perusahaan  asal  Korea  Selatan  ini dikenal  sebagai  salah  satu    produsen handphone terbesar  di  dunia,  alasan yang membuat samsung menjadi fenomenal  karena  adanya  diferensiasi produk  yang  ditawarkan  serta  banyak keunggulan  dan  kegunaan  melebihi pesaing diantaranya menawarkan kualitas  yang  produk  berstandar  tinggi, mudah  mengakses  berbagai  aplikasi, kualitas  kamera  yang  bermutu  tinggi, dan  memiliki  banyak  konsumen  dari berbagai kalangan masyarakat. Walaupun  banyak handphone merek pesaing yang hampir memiliki keunggulan yang sama dan menawarkan harga  murah,  tetap  saja  merek  samsung masih menyita perhatian dan tidak kalah
saing  dengan  merek-merek  kompetitor lain  seperti  Apple,  Oppo,  Sony,  Nokia, Lenovo,  dan handphone merek  China lainnya.  Samsung  merupakan  produk asal  Korea  Selatan  berhasil  melewati kompetitor lain seperti iPhone, Blackberry, dan nokia.
untuk  menjadi  merek  top  di  Indonesia setelah  membawa  pulang  penghargaan Top  Brand  Award 2015  untuk  kategori smartphone.
Dari  data  diatas  bisa  kita  lihat berbagai merek handphone yang beredar di  Indonesia.  Dari  10  merek handphone yang menjadi top brand merek handphone pada  tahun  2015  adalah
Samsung,  Blackberry,  dan  Nokia. Top brand  index Samsung  sebesar  29,7%,
Blackberry  sebesar  24,7%,  dan  disusul Nokia sebesar 16,7%. Konsumen  memutuskan  untuk membeli tentu ada faktor yang mempengaruhinya, faktor yang mempengaruhi  keputusan  pembelian menurut Pride dan Ferrel dalam Sangadji dan Sopiah (2013:335) membaginya  kedalam  tiga  kelompok yaitu,  f`aktor  pribadi,  faktor  psikologi dan  faktor  sosial.  Sebelum  konsumen memutuskan  untuk  membeli,  biasanya konsumen melalui beberapa tahap terlebih dahulu yaitu, pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi alternatif,  keputusan  pembelian,  dan perilaku pasca pembelian.
Suatu  produk  dengan brand equity dapat  mempengaruhi  dalam keputusan  pembelian  calon  konsumen.
Keputusan  pembelian  yang  dilakukan pelanggan
melibatkan keyakinan pelanggan  pada  suatu  merek  sehingga timbul  rasa  percaya  diri  atas  kebenaran tindakan yang diambil. Rasa percaya diri pelanggan  atas  keputusan  pembelian yang diambilnya.
mempresentasikan  sejauh  mana pelanggan  memiliki  keyakinan  diri  atas keputusannya  memilih  suatu  merek.
Perusahaan perlu mengidentifikasi elemen  ekuitas  merek  ( brand  equity )
yang mampu mempengaruhi kepercayaan  diri  pelanggan  tersebut dalam keputusan pembelian yang
dibuatnya  (Astuti  dan  Cahyadi,  2007).
Selanjutnya  dilakukan  evaluasi terhadap pengelolaan  keempat  elemen  ekuitas merek  ( brand  equity )  tersebut  yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Menurut Durianto, dkk(2001, 6)
empat  elemen  dari brand  equity yaitu kesadaran  merek  ( brand  awareness ), persepsi  kualitas  ( perceived  quality ), asosiasi  merek  ( brand  association )  dan loyalitas  merek  ( brand  loyalty )  dapat mempengaruhi alasan pembelian konsumen.  Kesadaran  merek  adalah kesanggupan  seorang  calon  pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan bagian  dari  kategori  produk  tertentu (Durianto,  dkk,  2001:30).  Kategori  ini menggambarkan keberadaan sebuah merek handphone di  dalam  pikiran konsumen  yang  telah  terpengaruh  oleh berbagai aktivitas promosi yang terintergrasi  sehingga  berhasil  dalam penjualan  unit  produk  dan  memperluas pasarnya.
Samsung  yang  hingga  sekarang telah  banyak  meluncurkan  produk- produk  ponsel  berkualitasnya  ke  pasar gadget  seluruh  dunia  tak  terkecuali
Indonesia  yang  terdiri  dari  beberapa series yang tentunya memiliki spesifikasi  yang  berbeda  dari  setiap serinya.  Keberhasilan  Samsung  dalam platform Android dimulai dengan peluncuran  Samsung  Galaxy  S series .
handphone ini diluncurkan oleh Samsung  pada  Maret  2010,  sejak  itu banyak  konsumen  yang  menggunakan produk samsung tersebut. Disusul keberhasilan  seri  lain  seperti  Samsung Galaxy  E series ,  Samsung  Galaxy  A series , Samsung Galaxy J series dan seri lainnya  yang  berhasil  mencuri  perhatian konsumen.  Berdasarkan  uraian  diatas maka  penulis  tertarik  untuk  mengkaji lebih lanjut dengan mengangkat
judul “PENGARUH KESADARAN MEREK,  PERSEPSI  KUALITAS,  DAN ASOSIASI MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## HANDPHONE SAMSUNG”.
TINJAUAN PUSTAKA Teori Keputusan Pembelian Menurut  Schiffman  dan  Kanuk dalam Abdurrahman (2015:30) mendefenisikan  keputusan  pembelian yaitu keputusan konsumen untuk membeli  atau  tidak  membeli  suatu produk  atau  jasa  merupakan  pilihan yang penting bagi pemasar.
Setiadi  dalam  Sangadji  dan  Sopiah (2013:121)    mendefenisikan  bahwa  inti dari  pengambilan  keputusan  adalah proses pengintegrasian yang
mengkombinasikan  pengetahuan  untuk mengevaluasi  dua  perilaku  alternative atau  lebih,  dan  memilih  salah  satu diantaranya.  Menurut  Kotler  (dalam Brilian,  dkk,  2015:3)  yang  dimaksud dengan  keputusan  pembelian  adalah suatu  proses  penyelesaian masalah  yang terdiri dari menganalisa atau pengenalan kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian informasi, penilaian sumber-sumber seleksi  terhadap  alternatif  pembelian, keputusan  pembelian,  dan  perilaku setelah pembelian.
Kesadaran Merek ( Brand Awareness ) Menurut Durianto dkk, (2004:6) Kesadaran ( awareness) menggambarkan keberadaan  merek  di  dalam  pikiran konsumen,  yang  dapat  menjadi  penentu dalam  beberapa  kategori  dan  biasanya mempunyai  peranan  kunci  dalam brand equity. Meningkatkan  kesadaran  adalah suatu  mekanisme  untuk  memperluas pasar merek. Kesadaran merek merupakan key of brand asset atau kunci pembuka  untuk  masuk  ke  elemen lainnya.jika  kesadaran  itu  rendah  maka hamper dipastikan bahwa ekuitas mereknya juga rendah.
Kesadaran  merek  atau brand awareness adalah  kesanggupan  seorang
calon pembeli untuk mengenali, mengingat  kembali  suatu merek  sebagai bagian  dari  suatu  kategori  produk tertentu (Durianto dkk, 2004:30). Sedangkan  menurut  Alma  (2011:158) brand  awareness adalah  kesanggupan konsumen untuk mengenali suatu merek, atau  seberapa  kuat  merek  tertanam dalam ingatan konsumen. Menurut Durianto, dkk (2001:57)  dan  berdasarkan  penelitian yang  dilakukan  Astuti  dan  Cahyadi
(2007)  menggunakan  lima  indikator untuk  mengukur    kesadaran  merek,
yaitu:
1. Kemampuan untuk mengenali merek produk 2. Kemampuan untuk mengingat
merek pada level top of mind
Persepsi Kualitas ( Perceived Quality ) Menurut  Aaker  dalam  Durianto (2001:3)  Persepsi  kualitas  merupakan persepsi konsumen terhadap keseluruhan kualitas  atau  keunggulan  suatu  produk atau  jasa  layanan  yang  sama  dengan maksud  yang  diharapkan.  Menurut Susanto  (2004:129)  persepsi  kualitas dapat  didefenisikan  sebagai  persepsi pelanggan terhadap keseluruhan kualitas atau kenunggulan suatu produk atau jasa berkenaan dengan maksud yang diharapkan. Durianto, dkk (2004:15) Persepsi  kualitas  mempunyai  atribut penting  yang  dapat  diaplikasikan  dalam berbagai hal, seperti:
a. Kualitas aktual atau obyektif ( actual or objective quality )
Perluasan  ke  suatu  bagian  dari produk  atau  jasa  yang  memberikan pelayanan lebih baik.
b. Kualitas  isi  produk  ( product-based quality )
Karakteristik  dan  kuantitas  unsur, bagian, atau pelayanan yang disertakan. c. Kualitas proses ( manufacturing quality )
Kesesuaian dengan spesifikasi, hasil akhir yang tanpa cacat (zero defect). Asosiasi Merek ( Brand Associations )
Asosiasi  merek  adalah  segala  kesan yang  muncul  dibenak  seseorang  yang terkait  dengan  ingatannya  mengenai suatu  merek.  Kesan-kesan  yang  terkait merek  akan  semakin  meningkat  dengan semakin banyaknya
pengalaman konsumen  dalam  mengkonsumsi  suatu merek  atau  dengan  semakin  seringnya penampakan  merek  tersebut  dalam strategi  komunikasi,  ditambah  lagi  jika kaitan  tersebut  didukung  oleh  suatu jaringan dari kaitan-kaitan lain (Durianto dkk, 2001:69). Menurut  Kotler  dan  Keller (2009:182) asosiasi merek ( brand association )  terdiri  dari  semua  pikiran,
perasaan,  persepsi,  citra,  pengalaman, kepercayaan, sikap, dan sebaganya yang berkaitan dengan merek dan berhubungan dengan kode merek.

## HIPOTESIS
Dalam  penelitian  ini  diajukan sebuah hipotesis sebagai jawaban sementara  terhadap  permasalahan  yang telah  dikemukakan.  Adapun  hipotesis yang  diajukan  dalam  penelitian  ini adalah:
H1  :  Diduga  kesadaran  merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung
Ho : β 1 ≥ 0 Ha : β 1 <0 H2  :  Diduga  persepsi  kualitas berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung
Ho : β 1 ≥ 0 Ha : β 1 <0
H3  :  Diduga  asosiasi  merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung
Ho : β 1 ≥ 0
Ha : β 1 <0

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  Deskriptif dan    Asosiatif . penelitian  ini  dilakukan pada mahasiswa Program Studi Pendidikan  Ekonomi  STKIP  PGRI Sumatera  Barat  yang  menggunakan handphone Samsung  Galaxy series .
Penelitian  ini  direncanakan  pada  bulan Desember 2016. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa program studi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI sumatera Barat penarikan sampel yang digunakan  yaitu purposive  sampling atau  sampel  bertjuan,  menurut  Arikunto (2010:183) purposive sampling dilakukan  dengan  cara  mengambil subjek  bukan  didasarkan  atas  strata, random  atau  daerah  tetapi  didasarkan atas adanya tujuan tertentu. Peneliti bisa menentukan  sampel  berdasarkan  tujuan harus  memenuhi  syarat-syarat  sebagai berikut:
a. Sampel yang diambil adalah mahasiswa Program Studi Pendidikan  Ekonomi  BP  2014, 2015, dan 2016 b. Sampel yang diambil adalah mahasiswa Program Studi Pendidikan  Ekonomi  BP  2014, 2015,  dan  2016  yang  menggunakan handphone Samsung Berdasarkan  penjelasan  tersebut dalam penelitian ini jumlah sampel yang digunakan sebanyak 182 orang mahasiswa yang menggunakan handphone Samsung.
Sebelum  angket  ini  disebarkan  maka perlu  dilakukan  pengujian  instrumen agar  angket  yang  disebar  valid  dan reliabel.  Uji  coba  instrumen  akan dilakukan kepada 30 orang responden di Program  Studi  pendidikan  Geografi STKIP PGRI Sumatera Barat.
Uji Validitas Menurut Siregar  (2014:162) uji validitas adalah indeks yang
menunjukan  sejauhmana  suatu  alat
pengukuran  betul-betul  mengukur  apa yang  akan  diukur  .  kriteria  untuk menentukan  valid  atau  tidaknya  angket tersebut  adalah  dengan  membandingkan dengan koefisien korelasi yang
dihasilkan  dengan  kriteria  kritis  pada α=0,05 dari r tabel = 0,361. Jika r 0 ≤ r tabel maka angket dikatakan valid . Jika r hitung <  r tabel maka  nomor  item  tersebut  tidak valid. Dan jika r hitung >    r tabel maka item tersebut  dinyatakan  valid  dan  dapat digunakan  untuk  analisis  selanjutnya. Untuk  menguji  dan  mencari  validitas dari angket, penulis  menggunakan program  SPSS  versi  16.  Dengan mengoreksi  nilai Corrected  Item  Total Correlation nilainya  negatif  atau  kecil dari r tabel (untuk n=30, r tabel 0,361), maka nomor  item  tersebut  tidak  valid,  dan sebaliknya  bila  nilainya  positif  >  r tabel maka  nomor  item  tersebut  dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan  tabel  hasil  analisa uji reliabilitas diketahui seluruh variabel penelitian mempunyai nilai Apha
Cronbac (r 11 ) > r tabel ,
Jadi            dapat disimpulkan bahwa  pernyataan  angket  yang  telah dinyatakan  valid  dan  reliabel  dapat digunakan  sebagai  pernyataan  untuk angket penelitian
HASIL PENELITIAN DAN

## PEMBAHASAN
Tingkat  Capaian  Tersponden  (TCR) variabel Keputusan Pembelian (Y)
Diperoleh  informasi  skor  rata- rata variabel keputusan pembelian adalah  sebesar  3,71  dengan  tingkat capaian responden (TCR) sebesar 74,25%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  keputusan  pembelian  berada pada  kategori  cukup.  Dengan  demikian dapat dikatakan bahwa keputusan
pembelian handphone Samsung  di
program  studi  pendidikan  ekonomi sudah cukup tinggi.
Tingkat  Capaian  Tersponden  (TCR) variabel Kesadaran Merek (X1)
Diperoleh  informasi  bahwa skor  rata-rata  variabel  kesadaran  merek adalah  sebesar  3,39  dengan  tingkat capaian responden (TCR) sebesar
67,86%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  kesadaran  merek  berada  pada kategori  cukup.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  kesadaran  mahasiswa akan  merek handphone Samsung  sudah cukup baik.
Tingkat  Capaian  Tersponden  (TCR) variabel Persepsi Kualitas (X2)
Diperoleh  informasi  bahwa skor  rata-rata  variabel  persepsi  kualitas adalah  sebesar  3,53  dengan  tingkat capaian responden (TCR) sebesar 70,58%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  persepsi  kualitas  berada  pada kategori  cukup.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  persepsi  mahasiswa terhadap  kualitas handphone Samsung sudah cukup baik.
Tingkat  Capaian  Tersponden  (TCR) variabel Asosiasi Merek (X3)
Diperoleh  informasi  bahwa skor  rata-rata  variabel  asosiasi  merek adalah  sebesar  3,53  dengan  tingkat capaian responden (TCR) sebesar
70,53%.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel  asosiasi  merek  berada  pada kategori  cukup.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  ingatan  mahasiswa tentang handphone merek  Samsung cukup baik.

## HASIL ANALISIS JALUR
Tabel 4: Hasil Analisis Jalur Sub Struktur
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat terlihat  nilai  F hitung =  427,503  >  F tabel = 2,66  dan  pada  signifikan  0,000  <  α  = 0,05.  Hal  ini  menunjukan  bahwa terdapat  pengaruh  positi  dan  signifikan
antara  variabel  kesadaran  merek  (X 1 ), persepsi  kualitas  (X 2 )  dan  asosiasi merek(X 3 ) terhadap keputusan pembelian  (Y).Berdasarkan  perhitungan dengan  analisis  jalur  diketahui  besarnya pengaruh lain terhadap keputusan pembelian  selain  kesadaran  merek, persepsi  kualitas  dan  asosiasi  merek adalah sebesar 12,3% dengan perhitungan (0,350)(0,350). a. Pengujian Hipotesis Pertama
Hipotesis penelitian adalah “Kesadaran merek berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung”.  Berdasarkan analisis data untuk pengujian hipotesis keempat diketahui koefisien  jalur  pengaruh  kesadaran merek terhadap keputusan pembelian  (Pyx 1 )  adalah  0,267 dengan  nilai  t  hitung  adalah  5,026 dan  nilai  signifikansi  0,000.  Nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  alpha (0,000  <  0,05).  Hal  ini  berarti hipotesis  keempat  diterima  pada tingkat kepercayaan 95%.
b. Pengujian Hipotesis Kedua
Hipotesis  penelitian  adalah “Persepsi kualitas berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian handphne Samsung”. Berdasarkan analisis data untuk pengujian hipotesis  kelima  diketahui  koefisien jalur  pengaruh  persepsi  kualitas terhadap keputusan pembelian
(Pyx 2 )  adalah  0,345  dengan  nilai  t hitung  adalah  7,690  dan  nilai signifikansi 0,000. Nilai nilai signifikansi  lebih  kecil  dari  alpha (0,000  <  0,05).  Hal  ini  berarti hipotesis  kelima  diterima  pada tingkat kepercayaan 95%.

## c. Pengujian Hipotesis Ketiga
Hipotesis  penelitian  adalah “Asosiasi merek berpengaruh positif
dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone Samsung”.
Berdasarkan  analisis  data  untuk pengujian hipotesis keenam diketahui  koefisien  jalur  pengaruh asosiasi  merek  terhadap  keputusan pembelian  (Pyx 3 )  adalah  0,401 dengan  nilai  t  hitung  adalah  8,543 dan  nilai  signifikansi  0,000.  Nilai nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari alpha (0,000 < 0,05). Hal ini berarti hipotesis  keenam  diterima  pada tingkat kepercayaan 95%.
PEMBAHASAN 1. Pengaruh Kesadaran Merek terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone Samsung Berdasarkan hasil pengujian hipotesis  pertama  diketahui  bahwa kesadaran merek berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian handphone Samsung. Hal ini dibuktikan dengan hasil  penelitian  yang  menunjukan nilai koefisien jalur kesadaran merek terhadap keputusan pembelian memiliki  nilai  t hitung sebesar  5,026 dengan  nilai  sig  0,000  <  0,05 sehingga H 0 ditolak H 1 diterima.
Nilai  koefisien  jalur  kesadaran merek terhadap keputusan pembelian handphone Samsung sebesar 0,267. Artinya jika kesadaran  merek  meningkat  sebesar satu satuan maka keputusan pembelian handphone Samsung juga akan meningkat sebesar 0,267 satuan. Temuan penelitian ini membuktikan bahwa kesadaran merek  merupakan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian karena  mahasiswa  yang  memiliki kesadaran  merek  yang  baik  pada suatu  produk  maka  akan  meningkat keputusan  pembelian  atas  produk tersebut. Merek yang memiliki level top  of  mind akan  mempunyai  nilai yang  tinggi.  Jika  suatu  merek  tidak
berada dalam ingatan, merek tersebut  tidak  dipertimbangkan  di benak  konsumen.  Biasanya  merek- merek yang disimpan dalam ingatan konsumen adalah merek yang disukai  atau  dibenci  (Durianto,  dkk, 2004:8).
Temuan  penelitian  ini  konsisten dengan  temuan  penelitian  terdahulu yang  menemukan  bahwa  kesadaran merek berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian (Miftakh ,2012). 2. Pengaruh Persepsi Kualitas terhadap  Keputusan  Pembelian Handphone Samsung
Berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis  kedua  diketahui  bahwa persepsi kualitas berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone Samsung. Hal ini dibuktikan dengan hasil penelitian  yang  menunjukan  nilai koefisien  jalur  persepsi  kualitas terhadap keputusan pembelian memiliki  nilai  t hitung sebesar  7,690 dengan  nilai  sig  0,000  <  0,05 sehingga H 0 ditolak H 1 diterima. Nilai koefisien jalur persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian handphone Samsung sebesar  0,345.  Artinya  jika  persepsi kualitas  meningkat  sebesar  satu satuan  maka  keputusan  pembelian handphone Samsung  juga  akan meningkat sebesar 0,345 satuan. Temuan penelitian ini membuktikan bahwa persepsi kualitas  merupakan  faktor  yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian  karena  persepsi  kualitas yang baik akan mendorong mahasiswa unuk membeli handphone Samsung.  Keterbatasan informasi, uang, dan waktu membuat keputusan pembelian seorang konsumen sangat dipengaruhi  oleh  persepsi  kualitas suatu  merek  yang  ada  di  benak
konsumen sehingga seringkali alasan  keputusan  pembelian  hanya didasarkan  kepada  persepsi  kualitas dari  merek  yang  akan  dibelinya (Durianto, dkk, 2004:96). Temuan penelitian ini konsisten  dengan  temuan  penelitian terdahulu  yang  menemukan  bahwa persepsi kualitas berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Miftakh ,2012).
3. Pengaruh Asosiasi Merek terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  pengujian hipotesis  ketiga  diketahui  bahwa asosiasi  merek  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone Samsung. Hal ini dibuktikan dengan hasil penelitian  yang  menunjukan  nilai koefisien jalur asosiasi merek terhadap keputusan pembelian memiliki  nilai  t hitung sebesar  8,543 dengan  nilai  sig  0,000  <  0,05 sehingga H 0 ditolak H 1 diterima.
Nilai  koefisien  jalur  asosiasi  merek terhadap keputusan pembelian handphone Samsung  sebesar  0,401. Artinya jika asosiasi merek meningkat sebesar satu satuan maka keputusan  pembelian handphone Samsung  juga  akan  meningkat sebesar 0,401 satuan. Temuan penelitian ini membuktikan  bahwa  asosiasi  merek merupakan faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian karena  asosiasi  merek  yang  baik mendorong mahasiswa untum membeli  produk  Samsung.  Adanya asosiasi merek yang baik maka akan meningkatkan  keputusan  pembelian mahasiswa. Menurut Humdiana (2005) menyebutkan bahwa asosiasi merek selain menciptakan nilai bagi perusahaan  dan  konsumennya,  juga dapat  digunakan  untuk  membantu menyusun atau memproses informasi, membedakan atau
memposisikan merek, membangkitkan alasan untuk membeli,  menciptakan  sikap  dan perasaan  positif,  serta  memberi landasan  bagi  perluasan  dengan menciptakan  rasa  kesesuaian  ( sense of  fit )  antara  merek  dengan  produk baru.
Temuan penelitian ini konsisten  dengan  temuan  penelitian terdahulu  yang  menemukan  bahwa asosiasi  merek  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Yudistira, 2009).

## Kesimpulan
Berdasarkan kepada permasalahan  dan  pertanyaan  penelitian dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan, maka dapat disimpulkan sebagai berikut: 1. Kesadaran merek berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian handphone Samsung.  Dimana  diperoleh  nilai koefisien  jalur  sebesar  0,267  dan t hitung sebesar  5,026  >  t tabel sebesar 1,654  dengan  nilai  signifikan  0,000 <  0,05  berarti  H a diterima  dan  H o ditolak.  Artinya  apabila  kesadaran merek  meningkat  sebesar  satu- satuan,  maka  keputusan  pembelian akan meningkat sebesar 0,267 satuan  dengan  asumsi  variabel persepsi kualitas dan asosiasi merek tetap.  Pengaruh  langsung  kesadaran merek terhadap keputusan pembelian  adalah  sebesar  7,1%. sedangkan  pengaruh  tidak  langsung kesadaran merek terhadap keputusan pembelian  melalui  persepsi kualitas adalah  sebesar    0,073  dan  pengaruh tidak  langsung  kesadaran  merek terhadap keputusan pembelian melalui asosiasi merekadalah sebesar  0,087.    Jadi  total  pengaruh cara  kesadaran  merek  terhadap keputusan pembelian adalah sebesar
0,16  atau  16%.  Semakin  baik kesadaran merek maka akan meningkatkan keputusan pembelian.
2. Persepsi kualitas berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone Samsung.
Dimana  diperoleh  nilai  koefisien jalur sebesar 0,345 dan t hitung sebesar 7,690  >  t tabel sebesar  1,654  dengan nilai  signifikan  0,000  <  0,05  berarti H a diterima  dan  H o ditolak.  Artinya apabila  persepsi  kualitas  meningkat sebesar satu-satuan, maka keputusan pembelian  akan  meningkat  sebesar 0,345 satuan dengan asumsi variabel kesadaran merek dan asosiasi merek tetap.  Pengaruh  langsung  persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian  adalah  sebesar  3,1%. sedangkan  pengaruh  tidak  langsung persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian  melalui  kesadaran  merek adalah  sebesar    0,073  dan  pengaruh tidak  langsung  persepsi  kalitas terhadap keputusan pembelian melalui asosiasi merek adalah sebesar  0,101.  Jadi  total  pengaruh cara  persepsi  kualitas    terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,174  atau  17,4%.  Semakin  baik persepsi kualitas maka akan meningkatkan keputusan pembelian. 3. Asosiasi  merek  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian handphone Samsung.
Dimana  diperoleh  nilai  koefisien jalur sebesar 0,401 dan t hitung sebesar 8,543  >  t tabel sebesar  1,654  dengan nilai  signifikan  0,000  <  0,05  berarti H a diterima  dan  H o ditolak.  Artinya apabila  asosiasi  merek  meningkat sebesar satu-satuan, maka keputusan pembelian  akan  meningkat  sebesar 0,401 satuan dengan asumsi variabel kesadaran merek dan persepsi kualitas  tetap.  Pengaruh  langsung asosiasi  merek  terhadap  keputusan pembelian  adalah  sebesar  16,1%. sedangkan  pengaruh  tidak  langsung asosiasi  merek  terhadap  keputusan pembelian  melalui  kesadaran  merek adalah  sebesar    0,087  dan  pengaruh tidak langsung asosiasi merek
terhadap keputusan pembelian melalui  persepsi  kualitas  adalah sebesar  0,101.  Jadi  total  pengaruh cara  persepsi  kualitas terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 0,188  atau  18,8%.  Semakin  baik persepsi kualitas maka akan meningkatkan keputusan pembelian.

## B. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan kesimpulan  yang  telah  penulis  uraikan, maka  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian handphone Samsung  untuk masa yang akan datang penulis menyarankan:
1. Kesadaran  merek,  dimana  tingkat capaian  responden  paling  rendah yaitu  pada  indikator  kemampuan pelanggan  dalam  mengenali  iklan merek produk, sebaiknya perusahaan menciptakan iklan handphone yang lebih kreatif sehingga  konsumen  mengenali  dan tertarik untuk membeli.
2. Persepsi  kualitas,  dimana  tingkat capaian  responden  paling  rendah yaitu pada indikator persepsi pelanggan terhadap kehandalan suatu  merek  produk,  sebaiknya perusahaan  meningkatkan  inovasi produk  sehingga  konsumen  bisa percaya teradap produk Samsung.
3. Asosiasi  merek,  dimana  tingkat capaian  responden  paling  rendah yaitu  pada  indikator  kredibilitas perusahaan, sebaiknya pihak perusahaan meningkatkan kredibilitas  perusahaan  sehingga konsumen  percaya  dengan  produk yang telah di keluarkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahman,  Nana  Herdiana.  (2015).
Manajemen  Strategi  Pemasaran .
bandung: Pustaka Setia. Arikunto,  Suharsimi.  (2010). Prosedur Penelitian suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
Astuti, Sri Wahjuni dan I. Gde Cahyadi.
(2007).  Pengaruh  Elemen  Ekuitas Merek  terhadap  Rasa  Percaya  Diri
Pelanggan di Surabaya atas Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda, 1–10. Durianto,  Darmadi,  dkk.  (2004). Brand Equity  Ten  Strategi  Memimpin
Pasar .  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama. Durianto,  Darmadi.  (2001). Strategi Menaklukan  Pasar  Melalui  Riset Ekuitas dan Perilaku Merek . Jakarta:  PT.  Gramedia  Pustaka Utama. Fatimah, Siti. (2014). Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas,  Asosiasi  Merek,  dan Loyalitas Merek terhadap Keputusan  Pembelian  Pelembab Wardah pada Konsumen Al Yasini Mart Wonorejo. Iskandar.  (2009). Metodologi  Penelitian Pendidikan  dan  Sosial .  Jakarta: Gaung Persada PRess (GP Press). Kotler, Philip dan Gary Amstrong.(2001). Prinsip-prinsip pemasaran  ,  Edisi  keduabelas,
Jilid 1 . Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip.  dan  Gary  Amstrong.
(2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.
(2009). Manajemen  Pemasaran . Jakara: Erlangga.
Miftakh,  Isro’  Jimmi  (2012).  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen.
Jurnal  Ilmu  &  Riset  Manajemen , 1 (8), 1–21.Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro. Sangadji,  Etta  Mamang  dan  Sopiah. (2013). Perilaku Konsumen: Pendekatan  Praktis .  Yogyakarta: Andi. Siregar,  Syofian.  (2014). Statistika Deskriptif untuk Penelitian Dilengkapi  Perhitungan  Manual dan  Aplikasi  SPSS  Versi  17 . Jakara: PT. Raja Grafindo Persada. Sugiyono.  (2013). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatifn  dan  R&D .
Bandung: Alfabeta. Susanto, Agus. (2004). Sistem Informasi Manajemen konsep dan pengembangannya . Bandung: Lingga Jaya.