HJIMB Vol. 2 , No. 3 , 2020, pp: 48 - 53
HIRARKI

## Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis
http://journal.upp.ac.id/index.php/Hirarki

## ANALISIS  PENGARUH  KUALITAS  PRODUK,  HARGA  DAN  TEMPAT TERHADAP      PENJUALAN
AIR  MINUM  ISI  ULANG  (STUDI  DI

## KECAMATAN RAMBAH HILIR KABUPATEN ROKAN HULU)
Admarita 1) , Purwantoro 2)
Managemen  Faculty , University of Pasir Pengaraian
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kualitas produk, harga dan tempay terhadap penjualan air minum isi ulang di Kecamatan Rambah Hilir Kabupaten Rokan Hulu.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  berbelanja  di  Kecamatan Rambah  Hilir  Kabupaten  Rokan  Hulu  yang  berjumlah  20  orang  responden.  Teknik penentuan   sampel   yang   digunakan   adalah random   sampling .   Hasil    penelitian menunjukkan  bahwa  (1)  variabel  Kualitas  Produk  tidak  memiliki  pengaruh  yang  sig.
terhadap  variabel penjualan,  yang dinyatakan dengan  uji t  dimana  variabel   kualitas
Kualitas Produk,
Harga, Tempat , Penjualan
produk  bahwa  nilai  t hitung <  t tabel ,  yakni  -,716  <  1,745  (2)  variabel  Harga  memiliki pengaruh yang sig. terhadap variabel penjualan, yang dinyatakan dengan Uji t dimana variabel harga bahwa nilai t hitung > dari t tabel , yakni 6,576 > 1,745 (3) variabel Tempat tidak memiliki pengaruh yang sig. terhadap variabel Penjualan, yang dinyatakan dengan uji t dimana bahwa nilai t hitung < t tabel , yakni -,074 < 1,745. Selanjutnya, (4) Secara bersama-sama ketiga variabel bebas yaitu Kualitas Produk, Harga dan Tempat berpengaruh terhadap Penjualan. Hal ini dapat terlihat dari Uji f menunjukkan nilai sig. dari ketiga variabel bebas yaitu variabel Kualitas Produk, Harga dan Tempat nilainya sebesar F hitung ˂ F tabel yakni 0,400 > 2,71.. ANALYSIS  OF  THE  INFLUENCE  OF  QUALITY  OF  PRODUCTS,  PRICES AND PLACES ON SALES OF REFILL DRINKING WATER (STUDY IN HILIR RAMBAH DISTRICT, ROKAN HULU DISTRICT
This study aims to determine the effect of product quality, price and temperature on the sale  of  refill  drinking  water  in  Rambah  Hilir  District,  Rokan  Hulu  Regency.  The population in this study are consumers who shop in Rambah Hilir District, Rokan Hulu Regency,  with  a  total  of  20  respondents.  The  sampling  technique  used  is  random sampling.  The  results  showed  that  (1)  the  Product  Quality  variable  did  not  have  a significant  effect.  on  the  sales  variable,  which  is  stated  by  the  t  test  in  which  the product quality variable that tcount <ttable, i.e. - 716 <1.745 (2) Price variable has a significant  effect.  on  the  sales  variable,  which  is  stated  by  the  t  test  where  the  price variable is that the tcount> of the table, which is 6.576> 1.745 (3) the Place variable has no significant effect. against the Sales variable, which is stated by the t test where that the value of t <t table, that is -, 074 <1.745. Furthermore, (4) Together the three independent variables namely Product Quality, Price and Place affect Sales. This can be  seen  from  the  Test  f  shows  the  value  of  sig.  of  the  three  independent  variables namely the variable Product Quality, Price and Place value of Fcount ˂ F table which is 0.400> 2.71.
Alamat korespondensi : Universitas Pasir Pengaraian E-mail: P-ISSN 2684-9666
E-ISSN 2684-8503
Usaha  air  minum  isi  ulang  harus  mempunyai izin untuk membuka usaha tersebut, dengan adanya izin untuk  membuka  usaha  tersebut  maka  kualitas  air  yang dihasilkan  sangat  bagus  atau  sesuai  dengan  standar kesehatan  Nasional  Indonesia,  akan  tetapi  pada  daerah Rokan  Hulu  terutama  daerah  Kecamatan  Rambah  Hilir hanya  beberapa  depot  yang  mempunyai  izin  membuka depot  air  dan  ketentuan  yang  berlaku  dari  dinas kesehatan  Rokan  Hulu  adalah  setiap  minggunya  depot isi  ulang  wajib  untuk  diperiksa,  baik  kebersihan  air, kebersihan alat, kebersihan tempat dan lain sebagainya, di kecamatan Rambah Hilir hanya beberapa depot yang berani  untuk  melaksanakan  perintah  sesuai  dengan anjuran Kepala Dinas Kesehatan Rokan Hulu . Sasaran mutu yang ditetapkan adalah memproduksi air minum dalam kemasan yang mengacu peraturan Dinas Kesehatan Kabupaten Rokan Hulu 01- 3553-2016,  dengan  target  kesesuaian  produk  sebesar 99% untuk itu depot menerapkan dan mengelola sistem mutu dengan mengacu kepada pedoman BSN 10-1999, dinas  kesehatan  bekerja  sama  dengan  puskesmas setempat  untuk  memeriksa  depot  yang  ada  didaerah tersebu.  Kebijakan  serta  sasaran  mutu  disebarluaskan kepada  setiap  puskesmas  yang  ada  dalam  pemeriksaan depot  air  untuk  dapat  dipahami  dan  diterapkan  dalam pelaksanaan tugas dibidang masing-masing.
Masyarakat  Kabupaten  Rokan  Hulu  terutama masyarakat  di  Kecamatan  Rambah  Hilir  banyak  yang mengunakan  air  minum  isi  ulang,  air  minum  isi  ulang sangat  diminati  oleh  masyarakat  dikarenakan  air  isi ulang  sangatlah  praktis,  masyarakat  tidak  susah  untuk mencari  kayu  bakar  untuk  memasak  air  lagi, masyarakat tidak perlu susah payah untuk memasak air dan tidak terlalu lama prosesnya tingal telpon langsung diantar.  Harga  jual  adalah  salah  satu  merupakan  yang sangat  penting  dan  mempengaruhi  penjualan  atas barang  atau  jasa  yang  dihasilkan  sehingga  bisa menghasilkan  suatu  proses  penjualan  yang  telah dihasilkan oleh pihak produsen.
Produk  air  isi  ulang  yang  ada  di  Kecamatan Rambah  Hilir  sebagian  produknya  banyak  yang bermasalah  ada  berbau,  ada  airnya  kuning,  rasanya tidak enak, bentuk tempat air isi ulang didapatkan juga bermasalah  yaitu  tabung  air  banyak  yang  bocor  dan tidak  pantas  untuk  digunakan  lagi,  berbau  obat  yang sangat  terasa,  sehingga  banyak  masyarakat  yang mengeluh.  Harga  air  minum  isi  ulang  yang  ada  di Kecamatan  Rambah  Hilir  tersebut  sangat  terjangkau, seperti ada harga 3 botol Rp. 10.000, 1 botol Rp.  5000, serta 2 botol Rp. 5000.
Tempat  adalah  memproduksi  air  isi  ulang yang ada dikecamatan Rambah Hilir sebagian ada yang bersih,  serta  kurang  tetata  rapi  sehingga  banyak  kita melihat  tempat  air  isi  ulang  banyak  airnya  yang membuangnya  tidak  ditempatnya  sehingga  sering  kita lihat  berserakan  dimana-  mana,  juga  menjadi  bahan pertimbangan konsumen dalam memutuskan pembelian. Biasanya konsumen akan menyukai tempat- tempat  yang  nyaman  dan  lokasinya  mudah  untuk ditemui.

## Tabel 1 Jumlah Penjualan
Dari  tabel  diatas  dapat  kita  pahami  yaitu  depot air  minum  Azzahra  di  Kecamatan  Rambah  Hilir  yang memberikan  laporan  setiap  tahunnya,  tentang  keadaan depot  ke  Puskesmas,  sehingga  didapatkan  hasil  setiap tahunnya  penjualan  air  minum  isi  ulang  Azzahra  yang ada  di  Kecamatan  Rambah  Hilir  dari  tahun  2013 sebanyak 50  unit,  tahun 2014 sebanyak 55  unit,  tahun 2015 sebanyak 40  unit  dan pada  tahun 2016 sebanyak 20  unit.  Pada  laporan  penjualan  depot  air  minum Azzahra  pada  tahun  2013-2014  mengalami  kenaikan sedangkan pada tahun 2015-2016 mengalami penurunan  megalami  dikarenakan  timbulnya,  depot baru yaitu air minum isi ulang masak, dimana kita kenal air minum isi ulang masak sangat diminati masyarakat.
Dari hasil survei yang dilakukan oleh peneliti terhadap  beberapa  warga  yang  mengunakan  air  minum isi  ulang  tersebut  mengatakan  salah  satu  penyebab meningkatnya adalah kualitas produk air yang terjamin kualitasnya, serta mudah didapatkan, standar keamanan telah  diuji  oleh  pihak  Dinas  Kesehatan  yang  ada sehingga  bakteri,  virus,  kuman  yang  ada  didalam  air telah  di  uji  dengan  alat  pendeteksi  yang  ada,  dengan demikian  masyarakat  tidak  ragu-  ragu  mengunakan  air isi ulang.
Tujuan penelitian adalah:
1. Untuk  mengetahui  pengaruh  kualitas  produk terhadap  penjualan  air  minum  isi  ulang  di kecamatan Rambah Hilir Kabupaten Rokan Hulu.
2. Untuk  mengetahui hasil  produk  terhadap  penjualan air  minum  isi  ulang  di  kecamatan  Rambah  Hilir Kabupaten Rokan Hulu?
3. Untuk  mengetahui  besar  pengaruh  tempat  terhadap penjualan  air  minum  isi  ulang  di  kecamatan Rambah Hilir Kabupaten Rokan Hulu?
4. Untuk  mengetahui  hasil  penjualan  air  minum  isi ulang di kecamatan Rambah Hilir Kabupaten Rokan Hulu.
Menurut  Orville  (2005:  422)  Kualitas  Produk adalah  apabila  perusahaan  ingin  mempertahankan keungulan kompetitifnya dalam pasar perusahaan harus megerti aspek dimensinya. Menurut Orville (2005: 422) ada beberapa indikator kualitas produk adalah:
1. Performansi (kinerja) berhubungan  dengan  kareteristik  operasi  dasar  dari sebuah produk
2. Durability ( daya tahan)
Lama  atau  umur  produk  terhadap  produk  sebelum diganti
3. Comformanc e (kesesuaian dengan spesifikasi) Yaitu sejauh mana karakteristik operasi dasar dari sebuah produk memenuhi spesipik tertentudari konsumen.
4. Feature (fitur)
Kareteristik produk yang dirancang untuk menyempurnakan  fungsi  produk  atau  menambah ketertarikan konsumen terhadap produk.
5. A esthetics (estetika)
Adalah berhubungan bagaimana penampilan produk  bisa  dilihat  dari  tampak,  rasa,  bau,  dan bentuk dari produk.
Menurut  Mursid  (2014:90)  harga  adalah sejumlah  uang  yang  dibebankan  untuk  sebuah  produk atau  jasa  yang  diperlukan  untuk  memenuhi  kebutuhan hajat  orang  banyak.  Menurut  Mursid  (2014:89) menyatakan  ada  beberapa  hal  yang  menjadi  indikator dalam menganalisis harga adalah: 1. Produk baru Produk  baru  adalah  barang  dan  jasa  yang  pada dasarnya  berbeda  dari  yang  telah  dipasarkan sebelumnya oleh perusahaan.
2. Perubahan kebutuhan Perubahan  kebutuhan  adalah  suatu  kebutuhan manusia yang selalu berubah-ubah demi memenuhi kebutuhannya.
Tjiptono  (2007:  186)  menyatakan  bahwa saluran  distribusi  adalah  kegiatan  pemasaran  yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian  barang  dan  jasa  dari  produsen  ke konsumen sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan  (jenis,  jumlah,  harga,  tempat,  dan  saat dibutuhkan), Lokasi adalah tempat untuk menyampaikan  produk  pada  konsumen.  Menurut Tjiptono  (2008:120)  indikator  tempat  adalah  sebagai berikut:
1. Sarana transportasi dari arus lalulintas Adalah sebagai alat penunjang dalam melaksanakan bisnis  yang  dilakukan  para  produsen  yang  bisa menghubungkan antara produsen ke konsumen.
2. Kepadatan penduduk distribusi pendapatan Adalah  jumlah  penduduk  yang  banyak  dan meningkat suatu lingkungan yang ada.
3. Stabilitas ekonomi persaingan Adalah  keadaan  ekonomi  yang  naik  atau  turun dalam jangka waktu tertentu.
Menurut  Winardi  (2005:26)  penjualan  adalah berkumpulnya  seorang  pembeli  dan  penjual  dengan tujuan  melaksanakan  tukar  menukar  barang  dan  jasa berdasarkan  pertimbangan  uang.  Menurut  Narbuko (2010: 87) adapun indikatornya:
1. Mencapai penjualan Adalah  suatu  target  perusahaan  untuk  dapat mencapai  target  yang  diinginkan  perusahaan tersebut.
2. Mendapat laba Adalah  suatu  keuntungan  yang  diperoleh  suatu perusahaan dari usaha yang dijalankan.
Populasi  penelitian  ini  semua  konsumen  yang membeli  air  minum  isi  ulang  di  Kecamatan  Rambah Hilir,  Kabupaten  Rokan  Hulu  pada  tahun  2016  yang berjumlah  20  orang.  Teknik  penentuan  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  teknik Random sampling yaitu  pengambilan  sampel  secara  acak  dari populasi  tanpa  memperhatikan  strata  yang  ada  dalam populasi  yaitu  sejumlah  20  orang  responden  yang membeli  air  minum  isi  ulang  Azzahra  Kecamatan Rambah  Hilir.  Teknik  pengambilann  data  dengan  cara observas,  kuesioner  dan dokumentasi.  Dalam  kuisioner ini  di  gunakan  sklala  likert  yang  terdiri  dari  sangat setuju,  setuju,  cukup  setuju,  kurang  setuju  dan  sangat tidak  setuju.  Skala  likert  adalah  skala  yang  di rancangkan untuk memungkinkan responden menjawab berbagai  tingkatan  setiap  objek  yang  akan  di  ukur. Analisis data dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi  linier  berganda  yaitu  menguji  signifikansi pengaruh antara dependent variable dengan independent variable. Adapun variabel yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari:
1. Variabel bebas terdiri dari :
a. Kualitas produk (X1) menurut Orville  (2005: 422) adalah apabila perusahaan ingin mempertahankan keungulan kompetitifnya dalam  pasar  perusahaan  harus  megerti  aspek dimensinya.
b. Harga  (X2)  Menurut  Mursid  (2014:90)  adalah sejumlah  uang  yang  dibebankan  untuk  sebuah produk  atau  jasa  yang  diperlukan  untuk memenuhi kebutuhan hajat orang banyak.
c. Tempat  (X3)  Tjiptono  (2007:  186)  adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen  sehingga  penggunaannya  sesuai dengan yang diperlukan.
2. Variabel  terikat  adalah  penjualan  (Y)  Menurut Winardi  (2005:26)  penjualan  adalah  berkumpulnya seorang  pembeli  dan  penjual  dengan  tujuan melaksanakan  tukar  menukar  barang  dan  jasa berdasarkan pertimbangan uang.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  uji keandalan pada kuisioner  yang telah  disebarkan  diperoleh  hasil  bahwa  kuisioner tersebut  merupakan  alat  ukur  yang reliabel atau  andal, karena koefisien keandalannya (r tt ) bergerak antara 0,00 sampai  1,00,  artinya  semakin  mendekati  1,00  maka semakin reliabel .

## Tabel 2. Hasil Uji Normalitas Kolmogorov Smirnov
Berdasarkan  output  diatas,  diketahui  bahwa nilai  signifikan  sebesar  0,800  lebih  besar  dari  0,05, sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  data  yang  kita  uji berdistribusi normal.
Tabel 3. Hasil Uji Multikolineritas dengan menggunakan Value Inflation Faktor (VIF)
Dari  hasil  tabel  3  diketahui  nilai variance inflation  factor  (VIF) yaitu  variabel  kualitas  produk dengan  nilai  1,053,  variabel  harga  dengan  nilai  2,016 dan  variabel  tempat  dengan  nilai  1,951.  Diduga  bahwa antar  variabel  independen  tidak  terjadi  persoalan multikoliniaritas.
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Berganda
Berdasarkan tabel 5.4 diatas dapat diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:
Y= ,400-,021X 1 + 0,528X 2 -,005X 3 +E Dimana:
1. Nilai  Constanta  (Y)  sebesar  ,400  artinya  jika variabel kualitas produk, harga dan tempat  bernilai 0  (nol),  maka  nilai  variabel  penjualan  (Y)  akan berada pada angka ,400.
2. Koefisien  regresi  kualitas  produk  (X 1 )  dari perhitungan  nilai  berganda  didapat  nilai  koefisien sebesar  -,021  yang  artinya  jika  kualitas  produk mengalami penurunan 1%  maka  volume penjualan (Y)  akan  mengalami  penurunan sebesar  -,021.  Dan karena  koefisiennya  bernilai  negatif  maka  terdapat hubungan  yang  negatif  antara  kualitas  produk dengan penjualan.
3. Koefisien  regresi  harga  (X 2 )  dari  perhitungan  nilai berganda didapat nilai koefisien sebesar 0,528 yang artinya  jika  harga  mengalami  kenaikan  sebesar  1% maka  volume  penjualan  akan  mengalami  kenaikan sebesar  0,528.  Dan  karena  koefisiennya  bernilai positif  maka  terdapat  hubungan  yang  positif  antara harga dengan penjualan.
4. Koefisien regresi tempat (X 3 ) dari perhitungan nilai berganda didapat nilai koefisien sebesar  -,005 yang artinya jika tempat mengalami penurunan 1% maka volume  penjualan  (Y)  akan  mengalami  penurunan sebesar  -,005.  Dan  karena  koefisiennya  bernilai negatif  maka  terdapat  hubungan  yang  negatif antara harga dengan penjualan.
Berdasarkan  hasil  observasi  yang  dilakukan responden  yang  dominan  berdasarkan  jenis  kelamin tertinggi  adalah  perempuan  adalah  6  orang  responden (30%), sedangkan jumlah pelanggan laki-laki sebanyak 14 orang responden (70%). Artinya konsumen depot air minum  Azzahra  lebih  banyak  laki-laki  dibandingkan perempuan,  berarti  segala  sesuatu  yang  akan  menjadi keputusan  konsumen  adalah  lebih  menitik  beratkan terhadap  laki-laki.  Karakteristik  responden berdasarkan tingkat  usia,  responden  terbanyak  adalah  mereka  yang memiliki  tingkat  usia  antara  <17  tahun  sebanyak  2 orang  responden  (10%),  kemudian  tingkat  usia  18-30 tahun  sebanyak  9  orang  responden  (45%),  kemudian tingkat  usia  31–40  tahun  sebanyak  5  orang  responden (25%),  tingkat  usia  41-50  tahun  sebanyak  4  orang responden  (20%)  dan  tingkat  usia  diatas  50  tahun sebesar  (0%).  Rata-rata  pelanggan  yang  sebagai responden  paling  banyak  adalah  pelajar/mahasiswa adalah  (35%),  sedangkan  jumlah  yang  paling  kecil adalah Pegawai Swasta sebanyak 3 orang  responden
(15%)  dan  untuk  yang  lain-lain  adalah  jenis  pekerjaan PNS  dan  pengusaha/wiraswasta  sebesar  5  orang responden  (25%).  Hal  ini  menggambarkan  bahwa perilaku konsumen yang berprofesi sebagai pelajar/mahasiswa  cenderung  berbelanja  di  depot  air minum Azzahra untuk memenuhi kebutuhannya sehari- hari.  Menurut  latar  belakang  pendidikan  terakhir ternyata  diketahui  bahwa  respondennya  yang  paling banyak  adalah  yang  berpendidikan  SMA  yaitu sebanyak  8  orang  responden  (40%),  kemudian  yang memiliki  pendidikan  S1  sebanyak  5  orang  responden (25%)  dan  sisanya  sebanyak  4  orang  responden  (20%) memiliki  pendidikan  SMP  dan  yang  pendidikan  SD sebanyak  3  orang  responden  (15%).  Gambaran  hal  ini sejalan  dengan  banyaknya  konsumen  SMA  yang menjadi konsumen depot air minum Azzahra. Keadaan banyaknya  konsumen  yang  berpendidikan  SD  adalah laki-laki  berusia  muda  sehingga  pengaruh  kualitas produk, harga dan tempat yang sangat baik. Berdasarkan  variabel  kualitas  produk  (X 1 )  terdapat indikator  kinerja  memiliki  skor  sebesar  38,5%  dengan klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden  pada  kriteria kurang baik. Indikator daya tahan memiliki skor sebesar 36,5%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden pada  kriteria  kurang  baik.  Indikator  kesesuaian  dengan spesifikasi  memiliki  skor  sebesar  31,75%  dengan klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden  pada  kriteria kurang  baik.  Indikator  fitur  memiliki  skor  sebesar 34,25% dengan klasifikasi Tingkat Capaian Responden pada  kriteria  kurang  baik.  Indikator  estetika  memiliki skor  sebesar  36%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian Responden pada kriteria kurang baik.
Berdasarkan  variabel  harga  (X 2 )  terdapat indikator  produk  baru  memiliki  skor  sebesar  30,75% dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden  pada kriteria  kurang  baik.  Indikator  perubahan  kebutuhan memiliki  skor  sebesar  31%  dengan  klasifikasi  Tingkat Capaian  Responden  pada  kriteria  kurang  baik. Berdasarkan  variabel  tempat  (X 3 )  terdapat  indikator sarana  transportasi  dari  arus  lalulintas  memiliki  skor sebesar  29,45%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian Responden  pada  kriteria  kurang  baik.  Indikator kepadatan  penduduk  distribusi  persaingan  memiliki skor sebesar 36,5% dengan klasifikasi Tingkat Capaian Responden  pada  kriteria  kurang  baik.  Indikator stabilitas  ekonomi  persaingan  memiliki  skor  sebesar 40%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden pada  kriteria  kurang  baik.  Berdasarkan  variabel penjualan  (Y)  terdapat  indikator  mencapai  penjualan dan  mendapat  laba  memiliki  skor  sebesar  32,25% dengan  Tingkat  Capaian  Responden  pada  kriteria kurang baik.
Berdasarkan  variabel  kualitas  produk  (X 1 ) sebesar  -,716  sedangkan  t tabel yang  diperoleh  adalah 1,745. Perbandingan t hitung < t tabel dapat kita lihat bahwa nilai t hitung < t tabel , yakni -,716 < 1,745. Jadi berdasarkan perbandingan  nilai  t hitung dan  t tabel, maka  variabel kualitas  produk  tidak  terdapat  pengaruh  signifikan terhadap  penjualan.  Dari  penjelasan  secara  teori  dan statistik dari penelitian, dapat disimpulkan bahwa benar kualitas  produk  tidak  terdapat  pengaruh  signifikan secara parsial terhadap penjualan.
Berdasarkan  variabel  harga  (X 2 )  dimana  t hitung (6,576) > t tabel (1,745), maka dapat dikatakan bahwa
terdapat  pengaruh  yang  nyata  antara  variabel  harga dengan  variabel  penjualan.  Berdasarkan  tabel,  t tabel yang diperoleh adalah 1,745. Perbandingan antara  t hitung > t tabel dapat  kita  lihat  bahwa  nilai  t hitung >  dari  t tabel , yakni  6,576  >  1,745.  Jadi  berdasarkan  perbandingan nilai  t hitung dan  t tabel ,  dari  penjelasan  secara  teori  dan hasil  statistik dari  penelitian,  dapat  disimpulkan bahwa benar  variabel  harga  terdapat  pengaruh  signifikan secara parsial terhadap variabel penjualan. Berdasarkan variabel tempat (X 3 ) dimana t hitung (-,074) > t tabel (1,745),  maka  dapat  dikatakan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  nyata  antara  variabel  tempat  dengan variabel  penjualan.  Berdasarkan  tabel,  t tabel yang diperoleh adalah 1,745. Perbandingan t hitung < t tabel dapat kita lihat bahwa nilai t hitung < t tabel , yakni -,074 < 1,745. Jadi  berdasarkan  perbandingan  nilai  t hitung dan  t tabel, maka  variabel  tempat  tidak  terdapat    pengaruh signifikan terhadap penjualan.
Berdasarkan  variabel  kualitas  produk  (X 1 ), harga  (X 2 )  dan  tempat  (X 3 )  terdapat  pengaruh  yang signifikan terhadap  penjualan (Y). Berdasarkan pengujian statistik dengan metode uji F, dimana tingkat signifikan yakni 5% atau 0,05 dan perbandingan antara F tabel dan  F hitung dimana  F hitung ˂  F tabel yakni  0,400  > 2,71,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H 0 ditolak  atau kualitas  produk  (X 1 ),  H a diterima  atau  harga  (X 2 )  dan Ho  ditolak  atau  tempat  (X 3 )  terdapat  pengaruh  yang signifikan terhadap penjualan.
Hasil  perhitungan  regresi  linear  berganda memiliki persamaan yaitu: Y= ,400-,021X 1 + 0,528X 2 - ,005X 3 +E menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  yakni kualitas  produk,  harga  dan  tempat  sedangkan  variabel terikat  yakni  penjualan,  dimana  setiap  variabel mengalami  penurunan  dan  kenaikan  yang  terjadi  pada variabel bebas, akan diikuti pula oleh kenaikan variabel terikat. Selain itu dari hasil tersebut dapat dilihat bahwa variabel  bebas  yang  dominan  adalah  variabel  harga sebesar 0,528.
Koefisien  determinasi  menunjukkan  bahwa  nilai  R angka  koefisien  korelasi  sebesar  0,921  hal  ini menunjukkan hubungan variabel kualitas produk, harga dan  tempat  terhadap  variabel  penjualan  adalah  sangat tinggi.  R square juga  disebut  sebagai  koefisien determinasi  =  0,848  hal  ini  berarti  bahwa  pengaruh kualitas  produk,  harga  dan  tempat  terhadap  penjualan berpengaruh  sebesar  84,8%  dan  15,2%  dipengaruhi oleh sebab-sebab lainnya.
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan terhadap  hasil  penelitian  Analisis  Pengaruh  Kualitas Produk,  Harga  dan  Tempat  terhadap  Penjualan  Air Minum Isi Ulang Kecamatan Rambah Hilir, maka dapat disimpulkan hal-hal sebagai berikut:
1. Variabel  kualitas  produk  (X 1 )  sebesar  -,716 sedangkan  t tabel yang  diperoleh  adalah  1,745. Perbandingan  t hitung <  t tabel dapat  kita  lihat  bahwa nilai  t hitung <  t tabel ,  yakni  -,716  <  1,745.  Jadi berdasarkan  perbandingan  nilai  t hitung dan  t tabel, maka  variabel  kualitas  produk  tidak  terdapat pengaruh  signifikan  terhadap  penjualan.  Dari penjelasan  secara  teori  dan  statistik  dari  penelitian, dapat disimpulkan bahwa benar kualitas produk
tidak  terdapat  pengaruh  signifikan  secara  parsial terhadap penjualan.
2. Variabel  Harga  (X 2 )  dimana  t hitung (6,576)  >  t tabel
(1,745),  maka  dapat  dikatakan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  nyata  antara  variabel  harga  dengan variabel  penjualan.  Berdasarkan  tabel,  t tabel yang diperoleh  adalah  1,745.  Perbandingan  antara  t hitung > t tabel dapat  kita  lihat  bahwa  nilai  t hitung >  dari  t tabel , yakni  6,576  >  1,745.  Jadi  berdasarkan  perbandingan nilai  t hitung dan  t tabel ,  dari  penjelasan  secara  teori  dan hasil  statistik  dari  penelitian,  dapat  disimpulkan bahwa  benar  variabel  harga  terdapat  pengaruh signifikan secara parsial terhadap variabel penjualan.
3. variabel  tempat  (X 3 )  dimana  t hitung (-,074)  >  t tabel (1,745),  maka  dapat  dikatakan  bahwa  terdapat pengaruh  yang  nyata  antara  variabel  tempat  dengan variabel  penjualan.  Berdasarkan  tabel,  t tabel yang diperoleh  adalah  1,745.  Perbandingan  t hitung <  t tabel dapat kita lihat bahwa nilai t hitung < t tabel , yakni -,074
<  1,745.  Jadi  berdasarkan  perbandingan  nilai  t hitung dan  t tabel, maka  variabel  tempat  tidak  terdapat pengaruh signifikan terhadap penjualan.
4. Selanjutnya pengaruh variabel Kualitas produk, harga dan  tempat  terhadap  variabel  penjualan  secara simultan  (bersama-sama)  dapat  dilihat  dari  uji  f menunjukkan  nilai  signifikan  dari  ketiga  variabel bebas  (independen)  adalah  Berdasarkan  variabel kualitas  produk  (X 1 ),  harga  (X 2 )  dan  tempat  (X 3 ) terdapat pengaruh yang signifikan terhadap penjualan (Y).  Berdasarkan  pengujian  statistik  dengan  metode uji  F,  dimana  tingkat  signifikan  yakni  5%  atau  0,05 dan  perbandingan  antara  F tabel dan  F hitung dimana F hitung ˂  F tabel yakni  0,400  >  2,71,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  H 0 ditolak  atau  kualitas  produk (X 1 ), H a diterima atau harga (X 2 ) dan Ho ditolak atau tempat  (X 3 )  terdapat  pengaruh  yang  signifikan terhadap penjualan.
Berdasarkan dari hasil penelitian yang disesuaikan  dengan  kesimpulan  maka  dapat  disarankan yaitu:
1. Disarankan pada Depot Isi Ulang Azzahra Kecamatan  Rambah  Hilir  untuk  selalu  menjaga kualitas produk,  harga  dan  tempat  agar penjualan  air minum isi ulang berjalan dengan baik.
2. Kepada konsumen agar lebih meningkatkan kepercayaan dengan cara meningkatkan pembelian di Depot Isi Ulang Azzahra Kecamatan Rambah Hilir.
3. Untuk  penelitian  selanjutnya,  diharapkan  bisa mengembangkan  penelitian  kepada  objek  dengan sampel  yang  lebih  signifikan  dan  menambahkan variabel-variabel  lain  yang  mempengaruhi  kualitas produk, harga dan tempat terhadap penjualan.

## DAFTAR PUSATAKA
Alma Buchari. 2014. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: ALFABETA.
Ariani.  2004.  Perilaku  Konsumen  (Panduan  Risert Sederhana  Untuk  Mengenal  Perilaku  Konsumen), PT.Buku Seru: Jakarta
Data  Puskesmas  Rambah  Hilir  1  Tahun  2013-2016. Ferdinan. 2004. Manajemen Strategi. Edisi Sepuluh: Salemba Empat. Jakarta. Hardiansyah.  2011. Kualitas  Pelayanan  Publik  Konsep, Dimensi, Indikator dan Implementasinya . Yogyakarta: Gava Media. Hikmatus  Saadah  Nur,  2007. Pengaruh  Kualitas Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Penumpang . Universitas Islam Negeri (UINJ) Malang. Hurriyati, Ratih.2010. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen . Alfabeta: Bandung Kotler  Philip  dan  Lanekeller  Kevin.2005. Manajemen Pemasaran , Jilid II Alih. Kotler. 2018. Manajemen Pemasaran , Jilid II Alih. Kotler. 2009. Manajemen Pemasaran , Jilid II Alih. Kotler. 2010. Manajemen Pemasaran , Jilid II Alih. Mardalis. 2014. Metode Penelitian Suatu Pendekatan Prpopsal . Jakarta: PT.Bumi Aksara. Martoyo. 2007. Manajemen Sumber Daya Manusia .
Jakarta: Rineka Cipta.
M.Mursid. 2013. Manajemen Pemasaran , Jakarta: Bumi Aksara.
M.Mursid. 2014. Manajemen Pemasaran , Jakarta: Bumi Aksara.
Muliness. 2005. Dasar-dasar Pemasaran (Edisi Bahasa Indonesia). Jakarta: Indeks.
Narbuko Kholod. 2010. Metode Penelitian , Jakarta: Bumi Aksara.