Volume 5, Nomor 2, Juli - Desember 2023 p-ISSN: 2656-8918 e-ISSN: 2684-8317 DOI: https://doi.org/10.31539/jomb.v5i2.6612

## BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PT MEKADA ABADI
Agnes Febrianne Yauandi 1 , Januardin 2 , Feny Cau 3 , Geovanny 4 , Feren Wong 5
Universitas Prima Indonesia 1,2,3,4,5 januardin@unprimdn.ac.id 2

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  dan  menganalisis  pengaruh  harga,  promosi, kualitas  pelayanan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  Mekada  Abadi  Penurunan kepuasan kerja terlihat dari karyawan yang mengundurkan diri dari perusahaan. Metode penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  kuantitatif  dengan  jenis  deskriptif  dan  sifat penelitian  kausal.  Sampel  yang  digunakan  adalah  103  orang.  Metode  analisis  data menggunakan  regresi  linier  berganda.  Simple  random  sampling  digunakan  sebagai metode pengambilan sampel. Hasil penelitian menunjukkan pada uji parsial di variabel harga  dengan  nilai  (2.552  >  1.976),  promosi  (3.289  >  1.976)  dan  kualitas  pelayanan (5.296  >  1.976)  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  di  PT  Mekada  Abadi.  Pada  uji  F,  variabel  harga,  promosi  dan  kualitas pelayanan  menunjukkan  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  dengan  nilai  (25.636  > 3.09)  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT  Mekada  Abadi.  Simpulan,  unsur  bauran pemasaran  yaitu  harga,  promosi  dan  kualitas  pelayanan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Harga, Promosi, Kualitas Pelayanan dan Keputusan Pembelian

## ABSTRACT
This  study  aims  to  examine  and  analyze  the  effect  of  price,  promotion,  service  quality  on purchasing  decisions  at  PT  Mekada  Abadi.  The  decline  in  job  satisfaction  can  be  seen  from employees  who  resign  from  the  company.  The  research  method  used  is  a  quantitative  method with  a  descriptive  type  and  the  nature  of  the  research  is  causal.  The  sample  used  was  103 people. Methods of data analysis using multiple linear regression. Simple random sampling was used as the sampling method. The results showed that the partial test on the price variable with value  (2.552  >  1.976),  promotion  (3.289  >  1.976)  and  quality  of  service  (5.296  >  1.976) partially had a positive and significant effect on purchasing decisions at PT Mekada Abadi. In the  F  test,  the  price,  promotion  and  service  quality  variables  show  a  positive  and  significant effect with a value (25,636 > 3.09) on purchasing decisions at PT Mekada Abadi. In conclusion, the elements of the marketing mix, namely price, promotion and service quality have a positive and significant effect on purchasing decisions.

## Keywords: Price, Promotion, Service Quality and Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Saat ini, globalisasi perdagangan tumbuh dengan sangat cepat, dan dunia usaha, termasuk pemasaran, juga tumbuh dengan sangat cepat untuk mengikuti perkembangan dalam  perdagangan  baik  lokal  maupun  global.  Di  sini,  perusahaan  melihat  pemasaran sebagai  salah  satu  usaha  terintegrasi  untuk  membuat  produk  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen;  pemasaran  bertanggung  jawab  untuk  memperkenalkan  produk
kepada  konsumen  dan  memastikan  bahwa  konsumen  dapat  memenuhi  kebutuhan mereka kapan pun dan di mana pun. (Poeloe et al., 2018)
Beberapa penelitian terdahulu sebagai acuan dalam penelitian ini dari (Poeloe et al., 2018) dengan hasil penelitian Harga, distribusi dan promosi berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  oleh  (Wangarry  et  al.,  2018) dengan  hasil  penelitian  Produk,  harga,  promosi  dan  saluran  distribusi  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Penelitian  oleh  (Faizal  & Rahmawati,  2020)  dengan  hasil  penelitian  Produk,  tempat,  harga  dan  promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dalam  masa  pandemi  pada  saat  ini,  salah  satu  sektor  bisnis  yang mendapatkan keuntungan  adalah  bidang  farmasi.  PT  Mekada  Abadi  merupakan  perusahaan  yang bergerak  di  bidang  farmasi  dengan  penjualan  obat-obatan.  Pada  masa  pandemi, perusahaan mendapatkan keuntungan dengan kenaikan pendapatan. Hal ini dapat dilihat pada tabel sebagai berikut.
Tabel 1.
Data Penjualan PT Mekada Abadi Tahun 2019 – 2021
Bulan Tahun 2019 2020 2021 Januari 2,350,350,000 2,250,350,000 2,650,322,000 Februari 2,225,151,000 2,660,520,000 2,552,500,000 Maret 2,250,350,000 2,752,500,000 2,423,560,000 April 2,040,350,000 3,651,250,000 2,253,232,000 Mei 1,903,500,000 3,856,200,000 2,247,500,000 Juni 1,860,350,000 3,756,000,000 2,165,000,000 Juli 1,820,350,000 3,850,250,000 2,058,500,000 Agustus 1,830,350,000 3,825,000,000 2,065,500,000 September 1,903,500,000 3,658,650,000 2,056,230,000 Oktober 1,820,350,000 3,569,600,000 2,042,011,000 November 1,810,350,000 3,356,500,000 2,022,400,112 Desember 1,730,350,000 2,856,500,000 2,063,200,000
Sumber: PT Mekada Abadi, (2022)
Dari data penjualan, terlihat bahwa dari tahun 2019 jumlah penjualan mengalami tren penurunan dan pada tahun 2020 di kondisi pandemi mengalami peningkatan karena kebutuhan  obat-obatan  yang  meningkat  pada  kondisi  pandemi  dan  kembali menunjukkan  tren  penurunan  pada  2021.  Hal  ini  memperlihatkan  adanya  penurunan keputusan  pembelian  di  PT  Mekada  Abadi.  Bauran  pemasaran  adalah  pendekatan pemasaran  yang  menekankan  bagaimana  menjual  sesuatu  dengan  sukses.  Pada kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu harga, promosi, dan kualitas pelayanan.
Harga  sebagai  nilai  dari  suatu  produk  yang  dijual  oleh  perusahaan.  Harga memegang  peranan  penting  dalam  terbentuknya  permintaan  dan  penawaran  oleh pelanggan. Dengan harga yang mampu bersaing  dengan perusahaan lain  akan menjadi pertimbangan  bagi  pelanggan  untuk  membeli.  Pada  permasalahan  harga,  penawaran harga  obat  dari  PT  Mekada  Abadi  memiliki  harga  yang  lebih  mahal  dari  produk pesaing.  Hal  ini  menyebabkan  pelanggan  cenderung  memilih  produk  dari  perusahaan lain.  Promosi  sebagai  upaya  untuk  memperkenalkan  produk  kepada  pelanggan  yang dilakukan melalui iklan, pemotongan harga maupun bundling produk. Hal ini dilakukan
untuk  memperkenalkan  produk  kepada  pelanggan  agar  mengetahui  keunggulan  dan kualitas dari produk tersebut. Pada permasalahan promosi, pelaksanaan promosi kurang memiliki jadwal yang teratur dan promosi yang dilakukan hanya pada beberapa produk tertentu. Dan hal ini membuat promosi yang dilaksanakan menjadi kurang menarik bagi pelanggan.
Kualitas pelayanan sebagai tingkat pelayanan yang diberikan kepada pelanggan dalam  rangka  memenuhi  kebutuhan  dari  pelanggan.  Pelayanan  diberikan  sebagai pendukung  untuk  pelanggan  sesudah  membeli  produk  dari  perusahaan.  Pada permasalahan  kualitas  pelayanan,  memiliki  masalah  pada  pelayanan  karyawan  yang lambat dan karyawan yang sulit dihubungi ketika pelanggan membutuhkan bantuan. Hal ini memicu komplain terhadap pelayanan yang diberikan oleh perusahaan.

## KAJIAN TEORI

## Harga
Harga  adalah  nilai  tukar  yang  dinyatakan  dalam  satuan  moneter  untuk  barang atau jasa yang dikeluarkan oleh individu atau organisasi pada waktu dan lokasi tertentu (Kurniawan.  Arief,  2018)  .Sementara  itu,  harga  sebagai  satuan  moneter  atau  satuan hitung  lainnya  (termasuk  barang  dan  jasa  lainnya)  yang  diperjualbelikan  dengan imbalan  kepemilikan  atau  penggunaan  suatu  benda  atau  jasa (Tjiptono  &  Fandy,  2018) Indikator  harga  yaitu  harga  sesuai  dengan  kualitas  produk,  perbandingan  harga,  harga terjangkau oleh konsumen, harga sesuai dengan harapan konsumen (Indrasari, 2019).

## Promosi
Promosi ialah isyarat penting lainnya untuk penilaian kognitif suatu produk dan keputusan pembelian. Bisnis online menjalankan berbagai promosi penjualan di mana mereka memberikan  berbagai  hadiah  gratis.  Penawaran  gratis  ini  dapat  dilihat  oleh pembeli online yang memanfaatkan diskon atau pengiriman gratis yang diberikan oleh pedagang di situs web mereka (Tinggi & Totalwin, 2021) Promosi penjualan membantu meningkatkan  kepekaan  pasar,  menyebabkan  peralihan  merek,  menghasilkan  sampel barang  yang  semakin  mendongkrak  popularitas  merek.  Promosi  penjualan  biasanya mengurangi  harga  barang  dengan  jumlah  yang  lebih  besar  yang  dibeli.  Akibatnya, persepsi  konsumen  tentang  pentingnya  harga  komoditas  yang  berkontribusi  terhadap inisiatif  keputusan  pembelian  meningkat.  Inisiatif  promosi  penjualan  ditujukan  untuk menghasilkan  hasil  yang  cepat,  tetapi  untuk  memaksimalkan  pendapatan,  mereka harus dipasangkan dengan sumber daya lainnya (Genchev & Todorova, 2018) Indikator promosi yaitu frekuensi promosi, kualitas promosi, kuantitas promosi, waktu promosi, ketepatan promosi (Tinggi & Totalwin, 2021)

## Kualitas Pelayanan
Kualitas layanan adalah keseluruhan ciri dan karakteristik suatu barang atau jasa yang berpengaruh pada  kemampuannya untuk  memuaskan kebutuhan yang dinyatakan maupun  yang  tersirat  (Abdullah,  2018) Service menyiratkan  segala  sesuatu  yang dilakukan  pihak  tertentu  (individu  maupun  kelompok)  kepada  pihak  lain  (individu maupun kelompok). Salah satu contohnya adalah layanan pelanggan ( customer service ) (Tjiptono & Fandy, 2018) kualitas pelayanan adalah sebuah kata yang bagi  penyedia jasa merupakan  sesuatu  yang  harus  dikerjakan  dengan  baik.  Indikator  kualitas  pelayanan dari fasilitas fisik, keandalan, kesigapan pelayanan dan kecepatan, kepastian pelayanan dan kemudahan (Sunyoto, 2018).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  perilaku  yang  ditunjukkan  oleh  konsumen  dalam mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi,  dan  menghentikan  konsumsi  produk dan jasa yang mereka harapkan dapat memuaskan kebutuhan mereka (Tjiptono & Fandy, 2018) Indikator keputusan pembelian terdiri dari maksud pembelian, tujuan yang ingin dicapai, rasionalitas, kriteria keputusan, pertimbangan lain (Adisaputro, 2018)

## Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  menentukan  harga  sebuah  produk,  produsen  musti  rasional.  Mencari keuntungan setinggi-tingginya itu tidak dilarang. Namun, hal yang harus diiingat adalah kemampuan dan daya beli konsumen terhadap produk kita (Marwanto, 2018)

## Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Promosi  adalah  merupakan  kegiatan  yang  ditujukan  untuk  memengaruhi konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan  produk  yang  ditawarkan  oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut (Sunyoto, 2018)

## Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian
Sebuah  perusahaan  jasa  harus  menjaga  kualitas  jasa  yang  ditawarkan  harus berada di atas saingan dan lebih hebat dari yang dibayangkan oleh konsumen. Apabila kualitas  jasa  yang  diterima  oleh  konsumen  lebih  baik  atau  sama  dengan  yang  ia bayangkan, maka ia cenderung akan mencobanya kembali (Manap, 2018)

## METODE PENELITIAN
Lokasi  penelitian  dilakukan  di  PT  Mekada  Abadi  di  Jalan  Kapten  Muslim No.235.  Waktu  penelitian  adalah  bulan  Agustus  2022  –  Agustus  2023.  Metode  dalam penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif.  Jenis  penelitian  ini  menurut  tingkat eksplanasinya  adalah  deskriptif  kuantitatif.  Adapun  sifat  penelitian  yang  digunakan penelitian adalah deskriptif explanatory.Populasinya adalah di  PT Mekada Abadi  yang berjumlah 138 pelanggan yang merupakan apotek, klinik  dan praktek dokter di  daerah Kota  Medan.  Teknik  pengambilan  sampel  adalah simple  random  sampling .  Dalam menentukan  jumlah  sampel  penelitian,  peneliti  menggunakan  rumus slovin .  Dimana nilai toleransi ( error ) dinyatakan dalam persentase 5% rumus yang digunakan adalah:
𝑥 = 𝑛 1 + ne2
Keterangan: n : ukuran sampel N : ukuran populasi e : persen kelonggaran ketidak telitian (0,5) maka dalam penelitian ini didapat hasil sebanyak:
𝑛 = 138 1+138 x 0.05x2 = 102.602 = 103 orang
Maka  dapat  diberikan  kesimpulan  bahwa  sampel  yang  digunakan  adalah  103 orang  berdasarkan  perhitungan  sampling  slovin  dan  30  orang  pelanggan  akan  diambil dari sisa populasi untuk pengujian data validitas. Pengumpulan data dalam penelitian ini
menggunakan teknik-teknik seperti observasi, interview, dokumentasi kuesioner. Dalam penelitian  ini  peneliti  menggunakan  data  primer  dan  data  sekunder.  Data  sekunder merupakan  data  pendukung  dalam  penelitian.  Data  primer  terdiri  dari  kuesioner  dan data sekunder terdiri dari data perusahaan, buku, dan penelitian terdahulu.

## HASIL PENELITIAN
Analisis  statistik  akan  menjelaskan  nilai  n  sebagai  sampel  penelitian,  nilai minimum  sebagai  nilai  minimum,  nilai  maksimum  sebagai  nilai  maksimum,  dan  nilai rata-rata sebagai nilai rata-rata dan standar deviasi.

## Tabel 1. Analisis Statistik Deskriptif

## Descriptive Statistics
N Minimum  Maximum Mean Std. Deviation Harga 103 8.00 19.00 14.7864 2.31640 Promosi 103 9.00 25.00 17.6311 3.25694 Kualitas Pelayanan 103 9.00 23.00 17.9126 3.32874 Keputusan Pembelian  103 9.00 23.00 17.6699 3.01105 Valid N (listwise) 103
Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Hasil  menjelaskan  nilai  dari  keempat  variabel  yang  diuji  pada  analisis  statistik deskriptif  yaitu  variabel  harga,  promosi,  kualitas  pelayanan  dan  keputusan  pembelian. Penjelasan untuk  tabel  yang diuji  dari SPSS dapat  dilihat untuk  variabel  harga  dengan nilai sebanyak 103 responden, mean sebesar 14.78 dengan nilai nilai paling kecil 8 dan nilai  paling  besar  9  dengan  standard  deviasi  2.31640.  Dari  hasil  tabel  yang  diuji  dari SPSS dapat dilihat untuk variabel promosi dengan nilai sebanyak 103 responden, mean sebesar  17.63  dengan  nilai  paling  kecil  9  dan  nilai  paling  besar  25  dengan  standard deviasi  3.25694.  Dari  hasil  tabel  yang  diuji  dari  SPSS  dapat  dilihat  untuk  variabel kualitas  pelayanan  dengan  sampel  sebanyak  103  responden  mean  sejumlah  17.91 dengan  nilai  paling  kecil  9  dan  nilai  paling  besar  23  satuan  dengan  standard  deviasi 3.32874.  Dari  hasil  tabel  yang  diuji  dari  SPSS  dapat  dilihat  variabel  keputusan pembelian dengan nilai sebanyak 103 responden, mean sebesar 17.66 dengan nilai nilai paling kecil 9 dan nilai paling besar 23 satuan dengan standard deviasi 3.01105.
Uji  normalitas  akan  dijelaskan  menggunakan  grafik histogram dan  grafik normal p-p plot.
Pada  gambar  grafik  terlihat  bahwa  penyebaran  grafik  bergerak  sejajar  dengan membentuk huruf U terbalik dan memenuhi asumsi dari normalitas.
Gambar 2. Grafik Normal P-P Plot
Model  grafik  memperlihatkan  bahwa  data  menyebar  mengikuti  garis  dan  sudah memenuhi  asumsi  dari  normalitas.  Pada  pengujian  selanjutnya  menggunakan  statistik menggunakan uji one sample kolgomorov smirnov.
Tabel 2. Uji Normalitas Statistik
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 103 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.25888825 Most Extreme Differences Absolute .058 Positive .039 Negative -.058 .058 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction. d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan  hasil  pada  pengujian  memiliki  hasil  dengan  memperhatikan  nilai dari significant 0.200 > 0,05 maka dinyatakan data memiliki distribusi normal.
Tabel 3.
Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Harga .757 1.321 Promosi .810 1.234 Kualitas Pelayanan .916 1.092 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Dari hasil uji variabel menunjukkan bahwa nilai tolerance untuk harga berjunlah 0.757>  0.1,  promosi  berjunlah  0.810  >  0.1  serta  kualitas  pelayanan  berjumlah  0.916> 0.1  untuk  VIF  untuk  harga  berjunlah  1.321  <  10,  promosi  berjunlah  1.234  <  10  dan kualitas  pelayanan  berjunlah  1.092  <  10  bahwa  tidak  terjadi  korelasi  antara  harga, promosi dan kualitas pelayanan.
Pengujian  heterokedastisitas  dilakukan  untuk  melihat variance residual pengamatan  yang  satu  ke  pengamatan  lainnya.  Metode  yang  digunakan  dalam mendeteksi model heterokedastisitas sebagai berikut.

## Gambar 3. Grafik Scatterplot
Hasil  uji  pada  grafik  scatterplot,  terlihat  bahwa  data  menyebar  dan  tidak membentuk  pola  yang  beraturan  (acak)  sehingga  dapat  diberikan  kesimpulan  bahwa data dinyatakan tidak terjadi gejala heterokedastisitas. Untuk langkah berikutnya, maka dilakukan  uji  glejser  secara  statistik  untuk  melihat  pemahamannya.  Pemahaman  dasar
yang  dapat  diberikan  jika  nilai  lebih  besar  dari  0,05  maka  dinyatakan  layak  dalam  uji yang digunakan.
Tabel 4.
Uji Glejser
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients
Standardi zed Coefficien ts t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .225 1.068 .211 .833 Harga .069 .066 .117 1.037 .302 Promosi -.033 .046 -.078 -.716 .475 Kualitas Pelayanan .063 .042 .154 1.496 .138
a. Dependent Variable: ABSUT Sumber : Hasil Penelitian (2023 )
Setelah  melalui  hasil  dari  SPSS,  masing  masing  variabel  memiliki  nilai  lebih besar dari 0.05 untuk nilai signifikannya. Harga dengan 0.302 > 0.05, promosi dengan 0.475 > 0.05, komunikasi  dengan 0.138 > 0.05.  Sehingga dapat  diberikan hasil bahwa tidak adanya gejala heterokedastisitas yang terjadi.dan memenuhi kriteria asumsi klasik.

## Analisis Data Penelitian
Pada  analisis  ini  akan  menjelaskan  nilai  dari  regresi  linier  berganda  yang digunakan pada tabel B dalam hasil SPSS berikut ini :
Tabel 5. Uji Analisa Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.168 1.811 1.197 .234 Harga .288 .113 .221  2.552 .012 Promosi .255 .077 .275  3.289 .001 Kualitas Pelayanan .377 .071 .417  5.296 .000
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Keputusan Pembelian = 2.168 + 0.288 Harga + 0.255 Promosi + 0.377 Kualitas Pelayanan. Pemahaman rumus regresi yaitu :
1. Nilai constant 2.168  artinya  jika  tidak  ada  atau  konstan  maka  variabel  harga, promosi dan kualitas pelayanan dengan keputusan pembelian adalah 2.168 satuan.
2. Nilai  koefisien  harga  sebesar  0.288  bertanda  positif  artinya  apabila  variabel  harga bertambah  1  satuan,  dengan  perkiraan  variabel  lain  tidak  berubah  maka  harga menjadi 0.288.
3. Nilai  koefisien  promosi  sebesar  0.255  yang  merupakan  angka  positif  yang  berarti jika  variabel  promosi  bertambah  1  satuan,  dengan  perkiraan  variabel  lain  tidak berubah maka promosi akan meningkat sebesar 0.255.
4. Nilai koefisien kualitas pelayanan sebesar 0.377 merupakan nilai positif yang berarti apabila  variabel  kualitas  pelayanan  bertambah  1  satuan,  dengan  perkiraan  variabel lain tidak berubah maka kualitas pelayanan akan meningkat sebesar 0.377.

## Koefisien Determinasi
Tabel 6. Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .661 a .437 .420 2.29286 a. Predictors: (Constant), Kualitas Pelayanan, Promosi, Harga b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Nilai  Adjusted  R-squared  yang  diperoleh  dari  uji  koefisien  determinasi  sebesar 0.420  yang  berarti  42%  variabel  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel harga, promosi, kualitas pelayanan, sedangkan sisanya 58% (100% - 42%) dari semula. Penjelasan variabel lain dalam penelitian seperti kualitas produk, merek dan lainnya.

## Uji Hipotesis Simultan
Pengujian  simultan  dilakukan  untuk  melihat  kebersamaan  ketiga  variabel  yang diuji dalam memberikan dampak terhadap variabel keputusan pembelian.
Tabel 7. Uji Hipotesis Secara Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 404.314 3 134.771 25.636 .000 b Residual 520.463 99 5.257 Total 924.777 102 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Kualitas Pelayanan, Promosi, Harga
Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Dengan nilai derajat kebebasan df = 103-4 = 99 maka dapat diberikan nilai 3.09. Hasil  pengujian  nilai  Fhitung  (25.636)  >  Ftabel  (3.09)  dan  nilai  significant  0,000. Dengan  demikian  maka  Ha  diterima  yaitu  harga,  promosi  dan  kualitas  pelayanan berpengaruh secara positif terhadap kinerja karyawan pada PT Mekada Abadi.

## Uji Hipotesis Parsial
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  apakah  ada  hubungan  atau  pengaruh  yang signifikan (signifikan) antara variabel independen di antara beberapa variabel dependen.
Tabel 8. Uji Hipotesis Secara Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 2.168 1.811 1.197 .234 Harga .288 .113 .221 2.552 .012 Promosi .255 .077 .275 3.289 .001 Kualitas Pelayanan .377 .071 .417 5.296 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil Penelitian (2023)
Dalam  derajat  kebebasan  (df)  =  103-4  =  99  adalah  1.984.  Perhitungan  uji hipotesis akan dijelaskan berikut.
1. Partial  test untuk  harga  didapatkan  2.552>  1.984,  dan  signifikan  0.012  <0.05 yang  berarti  Ha  diterima  tetapi  Ho  ditolak,  artinya  bagian  harga  berdampak positive dan significant terhadap keputusan pembelian.
2. Partial  test untuk  promosi  didapatkan 3.289>  1.984, dan signifikansi  diperoleh 0.001  <0.05  yang  berarti  Ha  diterima  tetapi  Ho  ditolak,  yaitu  secara  bagian promosi berdampak positive dan significant terhadap keputusan pembelian.
3. Partial  test untuk  kualitas  pelayanan  didapatkan  5.296>  1.984,  dan  diperoleh signifikan 0.000 <0.05 yang berarti Ha diterima tetapi Ho ditolak, yaitu bagian kualitas  pelayanan  berdampak positive dan significant terhadap  keputusan pembelian.

## PEMBAHASAN Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Setelah  melalui  seluruh  proses  penelitian  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  akhir bahwa  hipotesis  yang  diajukan  semula  dinyatakan  benar  dan  menjadi  hasil  penelitian utama yang telah disampaikan kepada perusahaan. Hasil penelitian dengan nilai t lebih hitung  dari  nilai  t  tabel  (2.552>  1.984).  H1  menunjukkan  bahwa  harga  berdampak positive dan significant terhadap  keputusan  pembelian.  Pada  penelitian  dahulu oleh ” Poeloe  (2016)  yang  berjudul  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Pada PT. Astra International Tbk, Daihatsu Manado. Hasil penelitian menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Kesimpulan  akhir  penelitian  ini  juga  didukung  oleh  ( Marwanto,  2015),  dalam  menentukan harga  sebuah  produk,  produsen  haruslah  lebih  rasional.  Mencari  keuntungan  setinggi- tingginya  itu  tidak  dilarang.  Namun,  hal  yang  harus  diiingat  adalah  kemampuan  dan daya beli konsumen terhadap produk kita.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Setelah  melalui  seluruh  proses  penelitian  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  akhir bahwa  hipotesis  yang  diajukan  semula  dinyatakan  benar  dan  menjadi  hasil  penelitian utama yang telah disampaikan kepada perusahaan. Hasil penelitian dengan nilai t lebih hitung  dari  nilai  t  tabel  (3.289>  1.984).  H2  menunjukkan  bahwa  promosi  berdampak positive dan significant terhadap  keputusan  pembelian.  Pada  penelitian  dahulu
oleh ” Wanggary (2018) yang berjudul Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Di  PT  Hasjrat  Abadi  Ranotana. Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Kesimpulan  akhir  penelitian  ini  juga  didukung  oleh  ( Sunyoto,  2014),  promosi  adalah merupakan  kegiatan  yang  ditujukan  untuk  memengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat menjadi  kenal  akan  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada  mereka  dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.

## Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian
Setelah  melalui  seluruh  proses  penelitian  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  akhir bahwa  hipotesis  yang  diajukan  semula  dinyatakan  benar  dan  menjadi  hasil  penelitian utama yang telah disampaikan kepada perusahaan. Hasil penelitian dengan nilai t lebih hitung  dari  nilai  t  tabel  (5.296>  1.984).  H3  menunjukkan  bahwa  kualitas  pelayanan berdampak positive dan significant terhadap  keputusan  pembelian.  Pada  penelitian dahulu  oleh ” Faizal  dan  Rahmawati  (2020)  yang  berjudul  Pengaruh Marketing  Mix Terhadap  Keputusan  Pembelian  Furnitur  Pada  PT.  Catur  Sentosa  Berhasil. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  kualitas  pelayanan  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian. Kesimpulan  akhir  penelitian  ini  juga  didukung  oleh (Manap,  2016), sebuah  perusahaan  jasa  harus  menjaga  kualitas  jasa  yang  ditawarkan  harus  berada  di atas  saingan  dan  lebih  hebat  dari  yang  dibayangkan  oleh  konsumen.  Apabila  kualitas jasa  yang  diterima  oleh  konsumen  lebih  baik  atau  sama  dengan  yang  ia  bayangkan, maka ia cenderung akan mencobanya kembali.

## SIMPULAN
Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian.  Promosi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian.  Kualitas  pelayanan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian.  Secara  simultan  harga,  promosi  dan  kualitas pelayanan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  simultan  terhadap  keputusan pembelian dengan koefisien determinasi sebesar 42%.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  T.  D.  F.  Tantri.  (2018).  Manajemen  Pemasaran.  Cet.  Ii.  Jakarta:  PT  Raja Grafindo Persada. In Jurnal Ekonomi dan Bisnis .
Adisaputro,  G.  (2018).  Manajemen  Pemasaran  Analisis  Untuk  Perancangan  Strategi Pemasaran. UPP STIM YKPN .
Faizal,  D.,  &  Rahmawati,  N.  I.  (2020).  Pengaruh  Marketing  Mix  Terhadap  Keputusan Pembelian  Furnitur  Pada  PT.  Catur  Sentosa  Berhasil. Jurnal  Ecodemica , 4 (1). http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/ecodemica
Genchev,  E.,  &  Todorova,  G.  (2018).  Sales  promotion  activities  –  effective  tool  of marketing  communication  mix. Trakia  Journal  of  Science , 15 (Suppl.1),  181– 185. https://doi.org/10.15547/tjs.2017.s.01.033
Indrasari,  M.  (2019). PEMASARAN  DAN  KEPUASAN  PELANGGAN (Cetakan Pertama). UP Sutomo Press.
Kurniawan. Arief. (2018). Total Marketing . Kobis.
Manap, A. (2018). Revolusi Manajemen Pemasaran. In Mitra Wacana Media . Marwanto, A. (2018). Marketing Sukses . Yogjakarta: KOBIS.
Poeloe, R., Sepang, J.,  Samadi Bauran Pemasaran Terhadap, R., Poeloe, R., Sepang, J. L.,  Samadi,  R.  L.,  Ekonomi  dan  Bisnis,  F.,  &  Manajemen  Universitas  Sam Ratulangi,  J.  (2018). THE  INFLUENCE  OF  MARKETING  MIX  ON  CAR PURCHASE  DECISION  AT  PT.  ASTRA  INTERNATIONAL  TBK,-DAIHATSU MANADO . 4 , 1037–1045. Sunyoto, D. (2018). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran Konsep, Strategi, dan Kasus . Tinggi, S., & Totalwin, I. E. (2021). Diovany Tirtana 1) Anis Turmudhi 2). Jurnal Ilmu Manajemen Dan Akuntansi Terapan (JIMAT) , 12 (2). Tjiptono,  &  Fandy.  (2018).  Strategi  Pemasaran,  edisi  keempat.  In Edisi  I.  Yogyakarta: Andi.
Wangarry, C. L., Tumbel, A., Karuntu, M. M., & Bauran……, P. (2018). The Influence Of  Marketing  Mixture  On  Purchase  Decision  Of  Honda  Motorcycle  At  Pt. Hasjrat Abadi Ranotana Oleh. Jurnal Emba , 6 (4).