Nasrulhak Akkas, [Vol 6, No 1, 2019]
E -ISSN  2598-398X || P -ISSN 2337- 8743

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN SPRING BED PADA PT. DONGGALA
BINTANG LESTARI PALU
Analysis Of Marketing Strategy In Increasing Sales Of Spring Bed In PT. Lestari Hammer Star Donggala

## Nasrulhak Akkas
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Palu

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran PT. Donggala Bintang Lestari  Palu  guna  meningkatkan  penjualan.  Metode  analisis  SWOT  (kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman) dalam meningkatkan penjualan spring bed pada PT. Donggala Bintang Lestari Palu. Dari hasil analisis SWOT diketahui nilai S<O yaitu (0,35 < 0,36), strategi yang dapat digunakan adalah  membuka lokasi baru, dan memberikan potongan penjualan jika konsumen melakukan pembelian ulang. Nilai W<O yaitu sebesar (0,24 < 0,36), strategi yang dapat digunakan adalah memberikan pelatihan bagi para kar- yawan  dengan  mendatangkan  tenaga  ahli  sebagai  instruktur,  untuk  meningkatkan  keahlian  karyawan dan menambah tenaga pemasaran. Nilai S>T yaitu (0,35 > 0,29), strategi yang dapat digunakan adalah memberikan pelatihan bagi para karyawan dengan mendatangkan dengan terus meningkatkan kualitas dan keragaman produk agar konsumen merasa puas dengan produk yang dibeli dan dengan meningkat- kan desain produk agar lebih unik dan menarik lagi. Sedangkan nilai W<T yaitu sebesar (0,24 < 0,29), strategi  yang  dapat  digunakan  adalah  dengan  terus  meningkatkan  kegiatan-kegiatan  promosi  dan dengan meminimalkan biaya dan operasi yang tidak efisien
Kata Kunci : SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman)

## ABSTRACT
This study aims to determine and analyze the marketing strategy of PT. Donggala Bintang Lestari Palu  to  increase  sales.  SWOT  analysis  methods  (strengths,  weaknesses,  opportunities  and  threats)  in  in- creasing the sales of spring beds at PT. Donggala Bintang Lestari Palu. From the results of the SWOT analy- sis, it is known that the value of S <O is (0.35 <0.36), the strategy that can be used is to open a new location, and provide sales discounts if the consumer makes a repeat purchase. The value of W <O is equal to (0.24 <0.36), the strategy that can be used is to provide training for employees by bringing in experts as instruc- tors, to improve employee skills and increase marketing personnel. The value of S> T is (0.35> 0.29), a strat- egy that can be used is to provide training for employees by bringing in continuously improving the quality and  diversity  of  products so  that  consumers are  satisfied  with  the  products  purchased  and  by  improving product design to be more unique and interesting again. While the value of W <T is equal to (0.24 <0.29), the strategy that can be used is to continue to increase promotional activities and by minimizing costs and inefficient operations
Keywords : SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats)

## Sekretariat
Editorial: Kampus Fekon UNISMUH PALU - Palu 94118, Sulawesi Tengah, Indonesia Telp/HP: +6281245936241, Fax (0451) 425627 E-mail: jsm.fe.umpalu@gmail.com OJS: http://jurnal.unismuhpalu.ac.id/index.php/JSM
Nasrulhak Akkas, [Vol 6,No 1, 2019]
E -ISSN  2598-398X || P -ISSN 2337- 8743

## PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan  akan  selalu  ber- saing  dalam  merebut  pangsa  pasar.  Para pengusaha  harus  pandai  mempengaruhi konsumen  agar  mau  membeli  produk  yang dihasilkan  perusahaan  masing-masing.  Un- tuk  bisa  melakukannya  diperlukan  mana- jemen dan sumber daya manusia yang baik dalam perusahaan.
Bagi  perusahaan  yang  bergerak  di bidang  penjualan,  volume  penjualan  yang diraih  oleh  suatu  perusahaan  merupakan faktor  penentu  berhasil  tidaknya  perus- ahaan.
Jika perusahaan melakukan
penjualan  di  bawah  target  yang  direncana- kan, maka perusahaan tersebut gagal dalam pemasaran  produknya.  Sebaliknya  jika  pe- rusahaan  menjual  melewati  target  yang  di- rencanakan, maka perusahaan tersebut ber- hasil  dalam  usaha  pemasaran  produknya dan  perusahaan  akan  mendapatkan  keun- tungan  yang  maksimal  sesuai  dengan  yang diharapkan. Pertumbuhan bisnis properti berdampak  signifikan  terhadap  penjualan perlengkapan rumah tangga spring bed atau kasur  pegas.  Bahkan  di  Sulawesi  Tengah setiap  tahun  penjualan  produk  ini  makin meningkat.  Pertumbuhan  sektor  pe- rumahan  memacu  konsumen  untuk  mem- iliki perlengkapan rumah tangga yang baru seperti spring bed beserta aksesorisnya yai- tu  bantal  kepala,  bantal  guling,  sprei  dan bed cover.
Berbagai pertimbangan
diatas menuntun  salah  satu  produsen  Spring  bed terbesar  di  Indonesia  yaitu  Olympic  Grup melalui salah satu perusahaannya yaitu PT. Putra Bintang Timur Lestari untuk merebut pangsa pasar di Kota Palu. Melihat semakin besarnya  potensi  Spring  bed  di  Kota  Palu membuat  PT.  Putra  Bintang  Timur  Lestari pada  tahun  2006  memutuskan  untuk mendirikan  anak  perusahaan  yaitu  PT. Donggala  Bintang  Lestari  agar  lebih  fokus untuk  merebut  pangsa  pasar  spring  bed  di Kota Palu.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini mengunakan pendeka- tan  kualitatif  dengan  jenis  penelitian  studi kasus.  Menurut  Bogdan  Tylor  dalam Moelong  (2002  :  8)  mendefinisikan
penelitian  kualitatif  ”sebagai  prosedur penelitian yang  menghasilkan data diskriptif berupa  kata-kata  tertulis  atau  lisan  dari orang-orang dan perilaku yang diamati.
Metode pengumpulan data dalam pen- litian  ini  yaitu  dengan  cara  Pengamatan (Observasi),  Wawancara  ( Interview )  dan Dokumentasi.
Menurut Rangkuti, (2006: 18-19) ana- lisa  SWOT  merupakan  identifikasi  faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan. Analisa ini didasarkan pada logi- ka  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan (Strength) dan peluang (Opportunity) namun secara  bersamaan  dapat  meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threat). Pengambilan strategi selalu berkai- tan  dengan  pengembangan  visi,  misi,  tujuan strategi  dan  kebijakan  perusahaan,  dengan demikian perencanaan strategi harus menganalisis  faktor-faktor  strategi  perus- ahaan  (kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman) dalam kondisi saat ini

## HASIL PENELITIAN
Berikut merupakan tabel bobot varia- ble  Internal  dan  bobot  variable  eksternal (silahkan lihat tabel 1 dan 2 pada lampiran).
Menentukan Skala ( Reting ) Setelah  menentukan  bobot  masing- masing indikator dari tiap variabel langka se- lanjutnya  menentukan  skala  (reting).  Skala yang  digunakan  adalah  1  sampai  dengan  4, misalkan : jika kekuatan(Strength) 1 = sangat tidak  kuat,  2  =  tidak  kuat,  3  =  kuat  dan  4  = sangat  kuat.  Dari  hasil  interviu  di  lapangan sebagai  mana  terlihat  pada  tabel  3  dan  4 (lampiran).
Analisis  Internal-Eksternal  (IE  Matrik) Pemasaran Spring  Bad pada  PT.  Donggala Bintang Lestari
Setelah menentukan bobot dan reting maka  selanjutnya  akan  dilakukan  analisis  IE Matriks.  IE  Matriks  merupakan  analisis  ling- kungan  internal  dan  eksternal  perusahaan. Dalam penelitian ini kaitannya dengan produk Spring Bad pada PT. Donggala Bintang Lestari Palu,  sebelum  melakukan  analisis  IE  Matriks terlebih  dahulu  menghitung  skor  masing- masing variabel, sebagaimana berikut ini:
Nasrulhak Akkas, [Vol 6, No 1, 2019]

## 1.  Internal  Strategic  Factors  Analysis Summary (IFAS)
Internal  Strategic  Factors  Analysis Summary atau  IFAS  merupakan  analisis  un- tuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  internal dalam bentuk tabel dengan meberikan bobot ( weight )  dan  skala  ( rating )  untuk  menghi- tung  skor  masing-masing  faktor  tersebut, dengan cara mengkalikan bobot dengan ska- la sehingga didapat nilai dari variabel inter- nal sebagaimana tabel 5 (lampiran). Berdasarkan pada Tabel 5 (lampiran)  menunjukan  bahwa  kekuatan (Strength) dari PT. Donggala Bintang Lestari
Palu  yang  dilihat  dari  faktor-faktor  internal yaitu  kualitas  produk,  keragaman  produk memiliki ukuran yang sesuai kebutuhan kon- sumen,  merek  produk  sudah  dikenal dikalangan  masyarakat  baik  spring  bad merek  procella  maupun  olimpic,  harga  ber- saing  serta  desain  yang  unik  dan  menarik, sedangkan  kelemahan  (Weakness)  yang terdiri  dari  faktor-faktor  yaitu  keterbatasan tenaga ahli, kurangnya tenaga pemasar, pro- mosi  tergantung  dari  leasing  dan  pusat, keterlambatan  datangnya  bahan  baku  dan tidak  tersedianya  layanan  konsumen,  maka total  skor  untuk  variabel  internal  sebesar 2,96.
2. Eksternal  Strategic  Factors  Analysis Summary (IFAS) Internal  Strategic  Factors  Analysis Summary  atau  IFAS  merupakan  analisis  un- tuk  mengidentifikasi  faktor-faktor  eksternal dalam bentuk tabel mencari nilai dari varia- bel  eksternal  yaitu  sebagai  berikut  (lihat tabel 6 pada lampiran).
Berdasarkan  pada  hasil  skor  pada Tabel 6 (lampiran) menunjukan bahwa pelu- ang (Opportunity) dari PT. Donggala Bintang Lestari  Palu  yang  dilihat  dari  faktor-faktor eksternal  yaitu  banyaknya  permintaan spring bad, tingkat pertumbuhan pasar yang cepat, pangsa pasar yang luas (besar), peru- bahan  gaya  hidup  masyarakat  serta  hub- ungan  yang  baik  dengan  masyarakat,  se- dangkan  untuk  sub-variabel  ancaman (Treat)  yang  terdiri  dari  faktor-faktor  yaitu keterbatasan  tenaga  ahli,  kurangnya  tenaga pemasar,  promosi  tergantung  dari  leasing dan  pusat,  keterlambatan  datangnya  bahan baku  dan  tidak  tersedianya  layanan  kon-
sumen,  maka  total  skor  untuk  variabel  ek- sternal sebesar  3,26.
3.  Matrik IE (Internal Eksternal) Berdasarkan  pada  tabel  IFAS  dan EFAS  maka  analisis  IE  Matrik  menunjukan sebagaimana  tabel  matrik,  sebagai  berikut (lihat tabel 7 pada lampiran).
Tabel IE Matrik PT. Donggala Bintang Lestari Palu menunjukan bahwa PT. Dongga- la  Bintang  Lestari  Palu  berada  pada  sel  II maka  menurut  Rangkuti  (2006  :  152)  jika perusahaan berada pada sel II maka strategi yang digunakan yaitu melalui integrasi hori- zontal adalah suatu kegiatan untuk memper- luas  perusahaan  dengan  cara  membangun dilokasi  yang  lain,  dan  meningkatkan  jenis produk  serta  jasa.  Jika  perusahaan  tersebut berada  dalam  industri  yang  sangat  atraktif (sel  2),  tujuannya  adalah  untuk  meningkat- kan  penjualan  dengan  cara  memanfaatkan keuntungan baik diproduksi ataupun dipasa- ran. Jika perusahaan ini dalam moderate at- tractive  industry,  strategi  yang  ditetapkan adalah  konsolidasi,  perusahaan yang  berada pada  sel  ini  dapat  memperluas pasar,  mem- perbaiki  fasilitas  produksi  dan  teknologi pengembangan  internal  dan  eksternal  me- malui join ventures (merger).

## Analisis  SWOT  PT.  Donggala  Bintang Lestari Palu
Menurut  Rangkuti,  (2006:  18-19) analisa  SWOT  merupakan  identifikasi faktor secara sistematis untuk merumuskan strate- gi  perusahaan.  Analisa  ini  didasarkan  pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strength)  dan  peluang  (Opportunity)  na- mun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan  (Weakness)  dan  ancaman (Threat).
Setelah  diketahui  matrik  IFAS, matrik  EFAS  dan  matrik  IE,  maka  dapat disusun matrik SWOT. Matrik SWOT disusun untuk  menggambarkan  bagaimana  peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perus- ahaan  dapat  disesuaikan  dengan  kekuatan dan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan. Matrik SWOT dapat menghasilkan empat set strategi  yang  dapat  dilakukan  PT.  Donggala Bintang  Lestari  Palu.  Untuk  lebih  jelasnya dapat dilihat pada Tabel 8 (lampiran). Berdasarkan Tabel 8 (lampiran), da- lam analisis SWOT menunjukkan strategi SO
Nasrulhak Akkas, [Vol 6,No 1, 2019]
menghasilkan nilai S<O, untuk memaksimal- kan kekuatan dan peluang yang ada, strategi yang dapat dilakukan PT. Donggala Bintang Lestari Palu adalah dengan membuka lokasi baru  karena  PT.  Donggala  Bintang  Lestari Palu  berada  dalam  kondisi  tingkat  pertum- buhan  pasar  yang  cepat  dan  pangsa  pasar yang  besar,  strategi  lain  yang  dapat  dil- akukan adalah dengan memberikan potong- an  penjualan  jika  konsumen  melakukan pembelian ulang, hal ini dilakukan agar kon- sumen  terus  melakukan  pembelian  Spring bad di PT. Donggala Bintang Lestari Palu.
Strategi  WO  menghasilkan  nilai W<O,  untuk  memaksimalkan  peluang  yang ada serta meminimalkan kelemahan, strate- gi  yang  dapat  dilakukan  PT.  Donggala  Bin- tang  Lestari  Palu  adalah  dengan  mem- berikan  pelatihan  bagi  para  karyawan dengan  mendatangkan  tenaga  ahli  sebagai instruktur,  untuk  meningkatkan  keahlian karyawan  pada  PT.  Donggala  Bintang  Les- tari Palu. Strategi lain yang dapat dilakukan adalah  dengan  menambah  jumlah  tenaga pemasaran  PT.  Donggala  Bintang  Lestari Palu  dan  produk  Spring  bad  baik  Olimpic maupu  Prosella  yang  dijualnya  diketahui oleh  banyak  orang  dan  orang-orang  akan tertarik  untuk  membeli  produk  Spring  bad baik Olimpic maupu Prosella yang dijual PT. Donggala Bintang Lestari Palu.
Strategi  ST  menghasilkan  nilai  S>T, untuk  memaksimalkan  kekuatan  serta  un- tuk  meminimalkan  ancaman,  strategi  yang dapat  dilakukan  PT.  Donggala  Bintang  Les- tari Palu adalah dengan terus meningkatkan kualitas  dan  keragaman  produk  agar  kon- sumen  merasa  puas  dengan  produk  yang dibeli  pada  PT.  Donggala  Bintang  Lestari Palu, strategi lain yang dapat dilakukan ada- lah  dengan  meningkatkan  desain  produk agar lebih unik dan menarik lagi. Hal ini dil- akukan untuk mengurangi resiko konsumen tidak  jadi  membeli  karena  pilihan  warna, model  maupun  ukuran  pada  spring  bad yang akan dibelinya tidak ada.
Strategi  WT  menghasilkan  nilai W<T,  untuk  meminimalkan  kelemahan  dan ancaman. Strategi yang dapat digunakan PT. Donggala  Bintang  Lestari  Palu  adalah dengan  terus  meningkatkan  kegiatan- kegiatan  promosi  agar  konsumen  menjadi tahu  tentang  PT.  Donggala  Bintang  Lestari Palu  dan  produk  spring  bad  prosella  dan
olimpic yang dijualnya sehingga tertarik un- tuk  membeli,  strategi  lain  yang  dapat digunakan  adalah  dengan  meminimalkan biaya dan operasi yang tidak efisien, seperti meminimalkan  penggunaan  listrik  dan  tele- pon,  agar  PT.  Donggala  Bintang Lestari  Palu dapat menghemat pengeluaran biayanya.
Berdasarkan  analisis  SWOT  PT. Donggala  Bintang  Lestari Palu dapat memu- lai  dari  sekarang  melaksanakan  strategi- strategi  pemasaran  berdasarkan  analisis SWOT, dengan catatan PT. Donggala Bintang Lestari  Palu  harus  mempunyai  cash  flow yang  kuat  untuk  melaksanakan  strategi pemasaran dengan membuka cabang baru di lokasi lain yang lebih strategis.
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas menunjukan  bahwa  jika  diterpakan  strategi analisis  SWOT  (kekuatan,  kelemahan,  pelu- ang  dan  ancaman),  pada  PT.  Donggala  Bin- tang  Lestari  Palu  dengan  tepat  maka  hal  ini akan meningkatkan penjualan.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  analisis  SWOT  diketahui nilai  S<O  yaitu  (0,35  <  0,36),  strategi  yang dapat digunakan adalah membuka lokasi ba- ru, dan memberikan potongan penjualan jika konsumen melakukan pembelian ulang. Nilai W<O  yaitu  sebesar  (0,24  <  0,36),  strategi yang  dapat  digunakan  adalah  memberikan pelatihan  bagi  para  karyawan  dengan mendatangkan  tenaga  ahli  sebagai  in- struktur,  untuk  meningkatkan  keahlian  kar- yawan  dan  menambah  tenaga  pemasaran. Nilai  S>T  yaitu  (0,35  >  0,29),  strategi  yang dapat digunakan adalah memberikan pelati- han  bagi  para  karyawan  dengan  menda- tangkan dengan terus meningkatkan kualitas dan  keragaman  produk  agar  konsumen  me- rasa  puas  dengan  produk  yang  dibeli  dan dengan  meningkatkan  desain  produk  agar lebih unik dan menarik lagi. Sedangkan nilai W<T  yaitu  sebesar  (0,24  <  0,29),  strategi yang  dapat  digunakan  adalah  dengan  terus meningkatkan  kegiatan-kegiatan  promosi dan  dengan  meminimalkan  biaya  dan operasi yang tidak efisien.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu  Swastha  Dharmestha  dan  Hani,  T. Handoko,  2008.  Manajemen  Pemasa- ran : Analisa Perilaku Konsumen, edisi
Nasrulhak Akkas, [Vol 6, No 1, 2019]
E -ISSN  2598-398X || P -ISSN 2337- 8743
pertama, cetakan keempat, BPFE, Yog- yakarta.
Kasmir  dan  Jakfar,  2003.  Studi  Kelayakan Bisnis,  edisi  pertama,  cetakan  per- tama, Penerbit : Prenada Media, Jakar- ta. Moleong,  J  Lexy.  2002.  Metode  Penelitian Kualitatif. Bandung PT. Remaja Rosda- karya.
Rangkuti,  Freddy  2006.  Analisis  Swot Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis,  Ja- karta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sutojo  Siswanto  dan  F.  Kleinsteuber,  2002. Menyusun  Strategi  Harga,  edisi  per- tama, cetakan pertama, Penerbit : Da- mar Mulia Pustaka, Jakarta.
Tjiptono, Fandy. 2005. Pemasaran Jasa. Ma- lang: Bayumedia. ---------------------.  2009.  Strategi  Pemasaran, edisi kedua,
cetakan ketujuh, Penerbit : Andi, Yogyakarta
Nasrulhak Akkas, [Vol 6,No 1, 2019]
E -ISSN  2598-398X || P -ISSN 2337- 8743

## LAMPIRAN
Tabel 1 Menentukan Bobot Variabel Internal NO. Strength Survei Jumlah Bobot Pimpinan Perusahaan Bagian Pemasaran Umum 1 Kualitas Produk 0,11 0,10 0,09 0,30 0,10 2 Keragaman Produk 0,11 0,10 0,10 0,31 0,10 3 Merek sudah dikenal 0,12 0,12 0,12 0,36 0,12 4 Harga bersaing 0,09 0,11 0,10 0,30 0,10 5 Desain produk menarik 0,10 0,09 0,08 0,27 0,09

## Weakness
1 Keterbatasan tenaga ahli 0,09 0,10 0,12 0,31 0,10 2 Kurangnya tenaga pemasar 0,09 0,09 0,09 0,27 0,09 3 Promosi tergantung dari leas- ing dan pusat 0,10 0,10 0,10 0,30 0,10 4 Keterlabatan bahan baku 0,09 0,09 0,09 0,27 0,09 5 Layanan konsumen 0,10 0,10 0,11 0,31 0,10 Total 1 1 1 1
Sumber : Data diolah Tahun 2018
Nasrulhak Akkas, [Vol 6, No 1, 2019]

## Tabel 2 Menentukan Bobot Variabel Eksternal
NO. Opportunity Survei Jumlah Bobot Pimpinan Perusahaan Bagian Pemasaran Umum 1 Banyaknya Permintaan Spring Bad 0,11 0,11 0,11 0,33 0,11 2 Pangsa pasar yang luas (besar) 0,11 0,11 0,11 0,33 0,11 3 Perubahan gaya hidup 0,12 0,11 0,12 0,35 0,12 4 Tingkat Pertumbuhan pasar yang cepat 0,09 0,09 0,09 0,27 0,09 5 Hubungan yang baik dengan masyarakat 0,09 0,08 0,08 0,25 0,08 Treat 1 Banyaknya pesaing 0,10 0,11 0,10 0,31 0,10 2 Perekonomian yang belum stabil 0,10 0,11 0,10 0,31 0,10 3 Pajak pemerintah 0,09 0,09 0,09 0,27 0,09 4 Naiknya harga bahan baku 0,09 0,09 0,10 0,28 0,09 5 Lokasi pesaing lebih strate- gis 0,10 0,10 0,10 0,30 0,10 Total 1 1 1 1 Sumber : Data diolah Tahun 2018

## Tabel 3 Menentukan Skala (Reting) Variabel Internal
NO. Strength Survei Jumlah Reting Pimpinan Perusahaan Bagian Pemasaran Umum 1 Kualitas Produk 4 3 3 10 3,33 2 Keragaman Produk 4 3 3 10 3,33 3 Merek sudah dikenal 4 4 4 12 4,00 4 Harga bersaing 3 3 3 9 3,00 5 Desain produk menarik 4 3 3 10 3,33 Weakness 1 Keterbatasan tenaga ahli 2 2 2 6 2,00 2 Kurangnya tenaga pemasar 2 2 2 6 2,00 3 Promosi tergantung dari leas- ing dan pusat 3 3 4 10 3,33 4 Keterlabatan bahan baku 3 2 2 7 2,33 5 Layanan konsumen 2 3 4 9 2,67 Sumber : Data diolah Tahun 2018
Nasrulhak Akkas, [Vol 6,No 1, 2019]
Tabel 4 Menentukan Skala (Reting) Variabel Eksternal NO. Opportunity Survei Jumlah Reting Pimpinan Perusahaan Bagian Pemasaran Umum 1 Banyaknya Permintaan Spring Bad 3 3 3 9 3,00 2 Pangsa pasar yang luas (besar) 4 4 4 12 4,00 3 Perubahan gaya hidup 4 4 4 12 4,00 4 Tingkat Pertumbuhan pasar yang cepat 3 4 3 10 3,33 5 Hubungan yang baik dengan masyarakat 3 3 3 9 3,00 Treat 1 Banyaknya pesaing 3 3 3 9 3,00 2 Perekonomian yang belum stabil 3 3 3 9 3,00 3 Pajak pemerintah 3 3 3 9 3,00 4 Naiknya harga bahan baku 3 3 3 9 3,00 5 Lokasi pesaing lebih strategis 3 3 3 9 3,00
Sumber : Data diolah Tahun 2018
Tabel 5 Internal Strategic Factors Analysis Summary (IFAS) NO. Strength Weight Rating Weight score 1 Kualitas Produk 0,10 3,33 0,33 2 Keragaman Produk 0,10 3,33 0,34 3 Merek sudah dikenal 0,12 4,00 0,48 4 Harga bersaing 0,10 3,00 0,30 5 Desain produk menarik 0,09 3,33 0,30 Weakness 1 Keterbatasan tenaga ahli 0,10 2,00 0,21 2 Kurangnya tenaga pemasar 0,09 2,00 0,18 3 Promosi tergantung dari leasing dan pusat 0,10 3,33 0,33 4 Keterlabatan bahan baku 0,09 2,33 0,21 5 Layanan konsumen 0,10 2,67 0,28 Total 1 2,96
Sumber : Data diolah Tahun 2018
Nasrulhak Akkas, [Vol 6, No 1, 2019]
Tabel 6 Eksternal Strategic Factors Analysis Summary (EFAS) NO. Opportunity Weight Rating Weight score 1 Banyaknya Permintaan Spring Bad 0,11 3,00 0,33 2 Pangsa pasar yang luas (besar) 0,11 4,00 0,44 3 Perubahan gaya hidup 0,12 4,00 0,47 4 Tingkat Pertumbuhan pasar yang cepat 0,09 3,33 0,30 5 Hubungan yang baik dengan masyarakat 0,08 3,00 0,25 Treat 1 Banyaknya pesaing 0,10 3,00 0,31 2 Perekonomian yang belum stabil 0,10 3,00 0,31 3 Pajak pemerintah 0,09 3,00 0,27 4 Naiknya harga bahan baku 0,09 3,00 0,28 5 Lokasi pesaing lebih strategis 0,10 3,00 0,30 Total 1 3,26
Sumber : Data diolah Tahun 2018
Tabel 7 Matrik IE PT. Donggala Bintang Lestari Palu
Nasrulhak Akkas, [Vol 6,No 1, 2019]
Tabel 8 Matrik SWOT PT. Donggala Bintang Lestari Palu
IFAS
EFAS Strength Kualitas Produk Keragaman Produk Merek sudah dikenal
Harga bersaing
Desain produk menarik

## Weakness
Keterbatasan tenaga ahli Kurangnya tenaga pemasar Promosi tergantung dari leas- ing dan pusat
Keterlabatan bahan baku
Layanan konsumen Opportunity Banyaknya Permintaan
Spring Bad
Pangsa pasar yang luas
(besar)
Perubahan gaya hidup Tingkat Pertumbuhan pasar yang cepat Hubungan yang baik dengan masyarakat
Strategi SO :
(0,33 : 0,33) (0,34 : 0,44) (0,48 : 0,47)
(0,30 : 0,30)
(0,30 : 0,25)
Rata-rata = (0,35 : 0,36)
Strategi WO :
(0,21 : 0,33)
(0,18 : 0,44)
(0,33 : 0,47)
(0,21 : 0,30)
(0,28 : 0,25)
Rata-rata = (0,24 : 0,36)
Treat
Banyaknya pesaing Perekonomian yang belum stabil Pajak pemerintah
Naiknya harga bahan baku Lokasi pesaing lebih strategis
Strategi ST :
(0,33 : 0,31) (0,34 : 0,31) (0,48 : 0,27) (0,30 : 0,28) (0,30 : 0,30)
Rata-rata = (0,35 : 0,29)
Strategi WT :
(0,21 : 0,31) (0,18 : 0,31)
(0,33 : 0,27)
(0,21 : 0,28)
(0,28 : 0,30)
Rata-rata = (0,24 : 0,29)