## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## Analisis Perilaku Konsumen Rokok Mild Berdasarkan Persepsi dan Sikap
Fayola Issalillah 1 , Rafadi Khan Khayru 2 , Didit Darmawan 3 , Muhammad Wayassirli Amri 3 , Sri Purwanti 3
1 Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang, Malang, Indonesia
2 Universitas Airlangga, Surabaya, Indonesia
3 Universitas Mayjen Sungkono, Mojokerto, Indonesia Email Penulis Korespondensi: fayola.issalillah@gmail.com
Abstrak− Di Indonesia konsumen rokok terbilang cukup banyak. Bagi para pengusaha terutama yang bergerak di bidang produk rokok,  banyaknya  konsumen  rokok  merupakan  peluang  bisnis  yang  memiliki  potensi  untuk  terus  berkembang.  Hal  ini  dapat dilihat dari semakin banyak merek rokok baru yang diluncurkan di pasar dan serta didukung oleh banyaknya masyarakat yang merokok. Keinginan  untuk  mengonsumsi  rokok  mild  dapat  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  seperti  persepsi  dan  sikap konsumen. Tujuan dari penelitian ini untuk menganalisis peran persepsi dan sikap konsumen terhadap perilaku konsumen yang dalam hal ini adalah keputusan pembelian rokok jenis Mild. Penelitian  ini dilakukan di pusat Kota Sidoarjo. Subjek penelitian merupakan  konsumen  rokok  mild.  Penelitian  ini  menggunakan  173  responden  sebagai  sampel.  Penelitian  menggunakan  data yang diperoleh dari penyebaran kuesioner. Data yang didapatakan kemudian diolah menggunakan SPSS dengan teknik analisis data  regresi  linear  berganda.    Hasil  penelitian  menunjukkan  persepsi  dan  sikap  konsumen  berpengaruh  signifikan  terhadap perilaku konsumen.
Kata Kunci: Persepsi Konsumen; Sikap Konsumen; Perilaku Konsumen
Abstract− In  Indonesia,  there  are  quite  a  lot  of  cigarette  consumers.  For  entrepreneurs,  especially  those  engaged  in  cigarette products, the large number of cigarette consumers is a business opportunity that has the potential to continue to grow. This can be seen from the increasing number of new cigarette brands launched in the market and supported by the large number of people who  smoke.  The  desire  to  consume  mild  cigarettes  can  be  influenced  by  various  factors  such  as  consumer  perceptions  and attitudes.  The  purpose  of  this  study  is  to  analyze  the  role  of  consumer  perceptions  and  attitudes  towards  consumer  behavior which  in  this  case  is  the  decision  to  purchase  mild  cigarettes.  This  research  was  conducted  in  the  center  of  Sidoarjo  City. Research subjects are consumers of mild cigarettes. This study used 173 respondents as a sample. The study used data obtained from  distributing  questionnaires.  The  data  obtained  will  then  be  processed  using  SPSS  with  multiple  linear  regression  data analysis techniques. The results show that consumer perceptions and attitudes have a significant effect on consumer behavior.
Keywords : Consumer Perception; Consumer Attitude; Consumer Behavior

## 1. PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian  menjadi  hal  utama  yang  dituju  oleh  penawaran  suatu  produk.  Ada  upaya  komunikasi pemasaran untuk mencapai hal tersebut. Proses pengambilan keputusan pembelian yang rumit seringkali melibatkan beberapa keputusan. Suatu keputusan melibatkan pilihan diantara dua atau lebih alternatif tindakan. Persaingan yang begitu ketat sekarang ini membuat perusahaan-perusahaan harus mampu memainkan strategi pemasaran yang handal dan mampu menarik minat konsumen sehingga mampu memenangkan pasar.
Produk yang memiliki kualitas yang baik akan berpotensi memiliki pengguna yang loyal. Dengan memahami bagaimana perilaku konsumen akan memberikan formulasi  yang tepat  untuk merumuskan strategi pemasaran yang selanjutnya diterapkan ke pasar. Oleh karena itu, perusahaan harus menawarkan produk yang memiliki kemampuan memenuhi kebutuhan pengguna.
Rokok  adalah  salah  satu  produk  yang  memiliki  pengguna  yang  besar  di  pasarnya.  Rokok  jenis  Mild memberikan potensi pasar yang besar dari industri rokok secara keseluruhan. Produk tersebut memberikan kepuasan konsumen  tentu  hal  ini  akan  menguntungkan  pihak  perusahaan  juga  karena  akan  terjadi  loyalitas  konsumen  dan kemungkinan besar konsumen juga akan merekomendasikan produk rokok Mild kepada teman atau orang yang ada di sekitar mereka karena telah terbukti memberikan kepuasan bagi diri mereka sebagai individu yang memilih rokok Mild tersebut.
Indonesia merupakan negara yang termasuk terbesar dalam mengkonsumsi rokok. Rokok adalah barang yang banyak  dikonsumsi  masyarakat  dimana  mereka  mendapat  sensasi  kenikmatan  tersendiri.  Kondisi  persaingan  yang ketat ini pun mengakibatkan semakin banyak dan beragam  produk yang ditawarkan ke pasar. Industri  rokok tidak pernah  berkurang  meski  ada  kampanye  hidup  sehat  dari  berbagai  pihak  karena  semakin  hari  semakin  bertambah peminat  rokok. Ada kelompok besar dari masyarakat  Indonesia  yang tetap  membelanjakan banyak uangnya hanya untuk merokok.
Merokok  tidak  membatasi  usia  dari  peminatnya.  Banyak  alasan  yang  mempengaruhi  para  konsumen  ini untuk  mengkonsumsi  rokok.  Mulai  dari  gaya  hidup,  pengaruh  pergaulan,  penikmat  rokok  itu  sendiri,  untuk  dapat menghilangkan  stress,  agar  terlihat  gaul  dan  keren,  untuk  menguruskan  badan,  menambah  kepercayaan  diri  dan lainnya.  Rokok  bukanlah  barang  primer  yang  termasuk  dalam  jenis  kebutuhan  manusia,  tetapi  pembelian  rokok selalu  ada  dan  seolah  menjadi  barang  primer  bagi  sebagian  masyarakat.  Para  konsumen  rokok  mempunyai  alasan yang  berbeda-beda  dalam  mengkonsumsi  rokok.  Salah  satu  cara  untuk  mengetahui  perilaku  konsumen  adalah

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
dengan menganalisis persepsi konsumen terhadap produk. Dengan persepsi konsumen kita dapat mengetahui hal-hal apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, kesempatan ataupun ancaman bagi produk kita.
Selain persepsi akan muncul pula sikap seseorang dalam menilai suatu obyek yang akan diminati dan untuk dimiliki. Sikap sebagai suatu evaluasi yang menyeluruh dan memungkinkan seseorang untuk merespon dengan cara yang menguntungkan atau tidak terhadap obyek yang dinilai. Pada dasarnya pengambilan keputusan yang dilakukan oleh  konsumen  tidak  hanya  dipengaruhi  oleh  stimulasi  dalam  bentuk  marketing  mix,  tetapi  juga dipengaruhi  oleh faktor-faktor  yang  bersifat  personal.  Dengan  memahami  kedua  hal  tersebut  tidak  hanya  dituntut  untuk mengembangkan  produk  yang  tepat,  memberikan  merek,  menawarkan  harga  yang  relevan,  serta  memudahkan konsumen mendapatkan produk tersebut, tetapi juga mengkomunikasikannya kepada konsumen, antara lain melalui sarana iklan.
Rokok  telah  menjadi  suatu  produk  yang  memiliki  prospek  yang  sangat  menjanjikan  terutama  di  negara- negara berkembang saat  ini yang mayoritas penduduk masih  miskin  dan tertinggal. Bagi  para pengusaha terutama yang  bergerak  di  bidang  produk  rokok,  hal  tersebut  merupakan  peluang  bisnis  yang  memiliki  potensi  untuk  terus berkembang.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  semakin  banyak  merek  rokok  baru  yang  diluncurkan  di  pasar  dan  serta didukung  oleh  banyaknya  masyarakat  yang  merokok.  Bagi  peneliti  sendiri,  faktor  dari  dalam  diri  yang mempengaruhi  seseorang  dalam  mengkonsumsi  rokok  yaitu  persepsi  dan  sikap  sangatlah  menarik  untuk  diteliti lebih dalam karena kedua faktor tersebut menyangkut dengan perilaku konsumennya dan merupakan hal yang tidak sama  dan  selalu  berubah-ubah  dalam  mempengaruhi  keputusan  seseorang  dalam  membeli  suatu  produk  rokok. Berdasarkan  hal  tersebut,  studi  ini  bermaksud  untuk  menganalisis  peran  persepsi  dan  sikap  konsumen  terhadap perilaku konsumen yang dalam hal ini adalah keputusan pembelian rokok jenis Mild.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1 Perilaku Konsumen
Peter  dan  Olson  (2005)  menyebutkan  bahwa  perilaku  konsumen  merupakan  interaksi  dinamis  antara  efeksi  dan kognisi,  perilaku  dan  lingkungannya.  Dimana  manusia  akan  melakukan  kegiatan  pertukaran  dalam  hidup  mereka. Mowen  dan  Minor  (2015)  menyatakan  perilaku  konsumen  tentang  unit  pembelian  dan  proses  pertukaran  yang melibatkan  perolehan,  konsumsi  dan  pembuangan  barang,  jasa,  pengalaman  serta  gagasan.  Engel  (2004) menyatakan  perilaku  konsumen  merupakan  tindakan  yang  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan,  mengkonsumsi, dan  menghabiskan  produk  termasuk  keputusan  yang  mendahului  dan  menyusul  tindakan  tersebut.  Perilaku konsumen  mencerminkan  respon  mereka  terhadap  berbagai  rangsangan  pemasaran,  yang  terlihat  dari  tanggapan mereka akan bentuk/wadah suatu produk, harga, daya tarik dan lain sebagainya.

## 2.2 Persepsi
Persepsi  mencakup  kontek  kehidupan  sosial.  Persepsi  sosial  merupakan  suatu  proses  yang  terjadi  dalam  diri seseorang  yang  bertujuan  untuk  mengetahui,  menginterprestasikan  dan  mengevaluasi  orang  lain  yang  dipersepsi, baik  mengenai  sifat,  kualitasnya  maupun  keadaan  lain  yang  ada  dalam  diri  orang  yang  dipersepsi  sehingga terbentuklah  gambaran  tentang  orang  lain  sebagai  objek  persepsi  tersebut  (Cannon,  2008).  Schiffman  dan  Kanuk (2004) menyatakan bahwa persepsi sebagai proses yang dilakukan untuk memilih, mengatur sekaligus menafsirkan stimulasi  ke  dalam  gambar  yang  berarti  dan  masuk  akal  mengenai  dunia.  Proses  ini  dapat  dijelaskan  sebagai bagaimana  kita  melihat  dunia  di  sekeliling  kita.  Kotler  dan  Keller  (2008)  menyatakan  setiap  orang  mungkin mempunyai  persepsi  berbeda  dari  objek  yang  sama  karena  ada  tiga  proses  persepsi,  yaitu  perhatian  yang  selektif; perubahan makna secara selektif; dan mengingat kembali secara selektif..

## 2.3 Sikap
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  (2004),  sikap  merupakan  kecendrungan  yang  dipelajari  dalam  perilaku  konsumen dengan  cara  menyenangkan  atau  tidak  menyenangkan  terhadap  suatu  objek  tertentu.  Menurut  Engel  (2004),  sikap sebagai  suatu  evaluasi  menyeluruh  yang  menunjukkan  seseorang  merespon  dengan  cara  mengutungkan  atau  tidak mengutungkan  secara  konsisten  berkenaan  dengan  objek  atau  alternatif  yang  diberikan.  Stanton  (2018)  menyatakan bahwa, sikap adalah kecendrungan seseorang merespon terhadap objek dengan cara menilai apakah objek tersebut baik atau buruk, menguntungkan ataupun merugikan. Sementara itu, kepercayaan tentang objek adalah hipotesis seseoarang mengenai  sifat dari objek  dan hubungannya  dengan objek lain.  Sikap terhadap  objek seseorang individu  dipengaruhi oleh derajat kepercayaan yang berkaitan dengan sifat (attribute) dan penilaian yang dibuat terhadap sifat tersebut. Tiga elemen  sikap  adalah  pengetahuan  (cognitive),  perasaan  (affictive)  dan  tindakan  (conative).  Mowen  dan  Minor (2015) mengidentifikasi ada empat fungsi sikap, yaitu fungsi utilitarium; fungsi pembelaan ego; fungsi pengetahuan; dan  fungsi  nilai  ekspresif.  Schiffman  dan  Kanuk  (2004)  mengumukakan  tiga  konsep  utama,  yaitu  yang  pertama, atribut sebagai suatu karakteristik dari objek sikap, yang kedua, kepercayaan sebagai kekuatan kepercayaan bahwa produk  memiliki  atribut  tertentu  dan  yang  ketiga,  evaluasi  sebagai  evaluasi  baik  atau  buruknya  suatu  atribut  yang menggambarkan pentingnya suatu atribut bagi konsumen.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research

## 2.4 Lokasi Penelitian
Lokasi penelitian ini dilakukan di Pusat Kota Sidoarjo. Subjek penelilitian ini adalah para konsumen yang membeli produk  rokok  Mild.  Populasi  dan  Sampel  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  yang  berjenis  kelamin laki-laki sebagai perokok di wilayah Kota Sidoarjo. Kuesioner merupakan daftar pertanyaan yang digunakan untuk memperoleh  informasi  dari  responden  dalam  arti  laporan  mengenai  pribadinya  atau  hal-hal  yang  diketahui responden.  Ini  menjadi  sumber  data  yang  utama  di  studi  ini.  Penyebaran  kuesioner  sejumlah  200  buah  telah dikembalikan  oleh  173  responden.  Jumlah  sampel  untuk  penelitan  ini  adalah  sebanyak  173  sampel.  Ada  tiga variabel di studi ini. Variabel bebas pertama adalah persepsi konsumen (X.1) yang merupakan proses yang  dialami individu  untuk  memilah  informasi  dan  mengartikannya.  Variabel  bebas  kedua  adalah  sikap  konsumen  (X.2) merupakan  sebagai  bentuk  evaluasi  yang  menyeluruh  atau  respon  pada  objek  tertentu.  Variabel  terikat  adalah perilaku konsumen (Y) merupakan suatu tahap pengambilan keputusan oleh pembeli, dimana konsumen benar-benar membeli dan menggunakan produk. Dalam hal ini rokok jenis Mild. Analisis regresi berganda sebagai alat analisis. Uji validitas dan reliabilitas serta asumsi klasik digunakan untuk menguji kualitas data.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1 Karateristik Responden
Penelitian  ini  menggunakan  173  responden  sebagai  sampel.  Responden  penelitian  terdiri  dari  responden  pria sebanyak  112  responden  (64,7%)  dan  responden  wanita  sebanyak  61  responden  (35,3%).  Berdasarkan  tingkat pendidikan,  sebanyak  85  responden  (49,3%)  memiliki  tingkat  pendidikan  lulusan  S1,  selanjutnya  sebanyak  63 responden  (36,4%)  memiliki  tingkat  pendidikan  SMA,  sedangkan  responden  paling  sedikit  merupakan  respoden dengan  tingkat  pendidikan  S2  sebanyak  25  responden  (14,3%).  Berdasarkan  kuesioner  yang  disebar  diketahui sebanyak 94 responden (54,3%) telah menikah, sebanyak 56 responden (32,4%) belum menikah, serta sebanyak 23 responden  (13,3%)  pernah  menikah.  Responden  penelitian  ini  mayoritas  memiliki  pendapatan  lebih  dari  Rp 5.000.000 sebanyak 92 responden (53,2%), sedangkan 11 responden (6,4%) minoritas memiliki pendapatan bulanan di bawah Rp 1.000.000.

## 3.2 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Data yang telah didapatkan selanjutnya diuji kualitasnya dengan menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas. Uji validitas  dilakukan  dengan  menetapkan  standar  nilai  corrected  item  tidak  kurang  dari  0,3.  Hasil  penelitian menujukkan seluruh pernyataan yang mewakili variabel persepsi konsumen (X.1) dinyatakan valid. Nilai corrected item  untuk  pernyataan  sikap  konsumen  (X.2)  seluruhnya  di  atas  nilai  0,3  sehingga  dinyatakan  valid.  Pernyataan untuk  variabel  perilaku  konsumen  (Y)  memiliki  nilai  corrected  item  diatas  0,3  sehingga  dinyatakan  valid.  Semua pernyataan kuesioner yang disebarkan pada penelitian ini dinyatakan valid.
Selanjutnya dilakukan uji reliabilitas dengan membandingkan nilai Alpha Cronbach yang memiliki batas nilai tidak melebihi angka 0,6. Hasil penelitian menunjukkan nilai Alpha Cronbach untuk variabel persepsi konsumen (X.1) mendapatkan nilai sebesar 0,788. Untuk nilai Alpha Cronbach variabel sikap konsumen (X.2) diperoleh sebesar 0,821. Selanjutnya nilai Alpha Cronbach yang didapatkan oleh persepsi konsumen sebesar 0,816. Nilai Alpha Cronbach yang diperoleh setiap variabel lebih besar dari 0,6. Dengan demikian data yang diperoleh reliabel.

## 3.3 Uji Asumsi Klasik

## Gambar 1. Uji Normalitas
Uji normalitas dilakukan dengan mengamati dan mengartikan grafik P.P Plot yang disajikan pada gambar 2. Titik pada grafik menunjukkan bahwa data menyebar mengikuti arah garis diagonal. Hasil ini membuktikan bahwa penelitian ini berdistribusi normal.
Selanjutnya  dilakukan  uji  autokorelasi.  Penelitian  ini  menggunakan  nilai  Durbin  Watson  untuk  uji autokorelasi yang dilakukan. Nilai DW yang didapatkan pada penelitian ini sebesar 1,335. Nilai DW yang diterima memiliki nilai diantara -2 dan 2. Dengan demikian penelitian ini tidak mengalami autokorelasi.
Berikutnya dilakukan uji multikolinearitas dengan membandingkan nilai VIF dan nilai tolerance. Batas nilai yang digunakan pada penelitian ini adalah nilai  VIF tidak lebih dari  10 sedangkan nilai  tolerance kurang dari  0,1.

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
Hasil penelitian menunjukkan nilai VIF yang didapatkan adalah 1,399 dengan nilai tolerance sebesar 0,715. Hasil ini menunjukkan bahwa penelitian ini tidak mengalami multikolinearitas.
Gambar 2. Uji Heteroskedastisitas
Hasil  uji  heteroskedastisitas  disajikan  pada  gambar  2.  Hasil  uji  ini  menunjukkan  data  yang  tersebar  tidak membentuk  sebuah  pola.  Data  menyebar  merata  di  atas  sumbu  Y.  Hasil  ini  menunjukkan  penelitian  ini  tidak mengalami heteroskedastisitas.

## 3.4 Uji Hipotesis
Tabel 1. Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 32.131 2.258 14.229 .000 X.1 2.166 .366 .372 5.911 .000 .715 1.399 X.2 2.709 .378 .450 7.159 .000 .715 1.399
Proses  berikutnya  dilakukan  dengan  uji  t.  Hasil  analisis  data  menunjukkan  nilai  signifikan  untuk  persepsi konsumen (X.1) didapatkan sebesar 0,000. Hasil ini menunjukkan nilai signifikan yang kurang dari 0,05. Dengan hasil yang  didapatkan  maka  persepsi  konsumen  berpengaruh  signifikan  pada  perilaku  konsumen.  Nilai  signifikan  dari  sikap konsumen  (X.2)  diperoleh  0,000.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  sikap  konsumen  berpengaruh  signifikan  terhadap perilaku  konsumen.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  coefficients  diperoleh  model  regresi  yaitu  Y= 32,131+2,166X.1+2,709X.2. Model ini menunjukkan jika nilai persepsi konsumen dan sikap konsumen nol maka nilai perilaku konsumen sebesar 32,131.
Tabel 2. ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 4036.967 2 2018.483 91.884 .000 b Residual 3734.524 170 21.968 Total 7771.491 172
Proses  selanjutnya  dilakukan  uji  F.  Hasil  uji  F  menunjukkan  nilai  F  hitung  sebesar  91,884.  Untuk  nilai signifikan  yang  didapatkan  adalah  0,000.  Hasil  ini  membuktikan  persepsi  konsumen  dan  sikap  konsumen  secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen.
Tabel 3. Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .721 a .519 .514 4.687 1.335
Berikutnya dilakukan uji koefisien determinasi. Penelitian ini menunjukkan nilai R yang didapatkan adalah 0,721. Sedangkan untuk hasil R Square didapatkan sebesar 0,519. Berdasarkan hasil analisis menunjukkan persepsi konsumen  dan  sikap  konsumen  memberikan  kontribusi  pada  pembentukan  perilaku  konsumen  sebesar  51,9%. Variabel lainnya yang memengaruhi perilaku konsumen namun tidak diteliti pada penelitian ini memiliki kontribusi sebesar 48,1%.

## 4.5 Pembahasan
Penelitian  ini  menunjukkan  persepsi  konsumen  memberikan  pengaruh  signifikan  terhadap  perilaku  konsumen. Prespsi  konsumen akan memengaruhi  kehidupan sosial orang tersebut.  Persepsi konsumen mengenai  suatu  produk seperti  rokok  akan  memengaruhi  berbagai  aspek  dalam  kehidupan  konsumen  tersebut.  Bagaimana  cara  seseorang

## Journal of Trends Economics and Accounting Research
menjalankan  hidupnya  atau  memutuskan  segala  sesuatu  pada  hidupnya  akan  bergantung  pada  bagaimana  persepsi orang  tersebut.  Dengan  persepsi  yang  dimiliki  terhadap  suatu  produk  akan  berdampak  pada  keingin  tahuan  yang tinggi akan sebuah produk dari konsumen.
Penelitian  ini  juga  menunjukkan  bahwa  sikap  konsumen  berpengaruh  signifikan  terhadap  terbentuknya perilaku  konsumen.  Sikap  konsumen  terhadap  produknya  akan  mempengaruhi  perilaku  atau  tindakan  para konsumen  terhadap  produk  tersebut.  Sikap  konsumen  dapat  dijadikan  bentuk  evaluasi  secara  menyeluruh  akan sebuah produk. Dari sikap konsumen akan diketahui bagaimana perilakuknya terhadap produk yang ditawarkan. Persepsi konsumen dan sikap konsumen berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen secara bersama-sama. Persepsi  dan  sikap  konsumen  yang  positif  cenderung  akan  menguntungkan  produsen  sebab  menandakan  akan adanya perilaku konsumen yang mendukung. Begitu juga sebaliknya. Penilai  perilaku konsumen dapat  dilihat dari persepsi serta sikap konsumen pada sebuah produk.

## 4. KESIMPULAN
Hasil  studi  membuktikan  bahwa  ada  peran  nyata  dari  keterlibatan  variabel  persepsi  dan  sikap  konsumen  untuk membentuk  perilaku  konsumen  rokok  jenis  Mild.  Pihak  produsen  rokok  harus  bertindak  efektif  untuk  melakukan komunikasi  pemasaran.  Ini  untuk  memperoleh  perhatian  target  pasar  dari  rokok  Mild.  Komunikasi  ini  akan membentuk  persepsi  yang  baik  bagi  konsumen.  Persepsi  konsumen  yang  baik  merupakan  nilai  kompetitif  bagi perusahaan. Perilaku konsumen harus terus dipantau termasuk dalam pengamatan sikap konsumen terhadap produk rokok Mild. Sikap konsumen berhubungan nyata dengan keputusan pembelian konsumen pada rokok Mild. Peneliti selanjutnya dapat  mengembangkan penelitian ini dengan meneliti faktor lain  yang dapat  mempengaruhi  keputusan pembelian.  Penelitian  lanjutan  dapat  melibatkan  variabel  lain  seperti  atribut  produk,  kemasan,  daya  tarik  iklan, saluran  distribusi,  dan  unsur  psikologi  konsumen  yang  lain  agar  memperoleh  informasi  secara  lengkap  dan bervariasi dari konsumen.

## REFERENCES
Cannon, Perreault, McCarthy. 2008. Pemasaran Dasar. Edisi 16. Penerbit Salemba Empat. Jakarta. Darmawan,  D.  2005.  Ekuitas  Nilai  dan  Ekuitas  Merek:  Anteseden  Respon  Perilaku  Konsumen,  Jurnal  Media  Komunikasi Ekonomi dan Manajemen, 4(1), 59-65.
Darmawan,  D.  2016.  Pengaruh  Pembelajaran  dan  Kendali  Diri  terhadap  Perilaku  Pembelian  Impulsif  (Studi  pada  Mahasiswa Peserta Matakuliah Pengantar Ilmu Ekonomi), Metromedia, Surabaya.
Darmawan,  D.,  S.  Arifin.2021.  Studi  Empiris  tentang  Perilaku  Konsumen  Produk  Air  Minum  dalam  Kemasan  ditinjau  dari Variabel Harga dan Kesadaran Merek. Jurnal Pendidikan, Sosial, Budaya(IDEAS), 7(3), 179-186.
Engel, J. F., Terjemahan F.X. Budiyanto. 2004. Perilaku Konsumen. Binarupa Aksara, Jakarta. Ferrinadewi, E. & D. Darmawan. 2004. Perilaku Konsumen: Analisis Model Keputusan, Universitas Atma Jaya, Yogyakarta. Gunawan,  Aditya.,  Setya  Arum,  R.  Mahyanaila,  Hikmatul  Khasanah.  2019.  Perilaku  Konsumen  dan  Pemasaran  Strategik,
Spektrum Nusa Press, Jakarta.
Kotler, P. 2017. Manajemen Pemasaran Jilid I dan 2 (Terjemahan Benjamin Molan). Prenhallindo. Jakarta. Kotler, P & G. Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid 2. Edisi 12. Penerbit Erlangga. Jakarta. Kotler, P. & K. L. Keller. 2008. Manajemen Pemasaran. Jilid 1 Edisi 12 . Penerbit Indeks. Jakarta. Mangkunegara, A. P. 2009. Perilaku Konsumen. Edisi Revisi. Cetakan Kedua. Penerbit Refika Aditama. Bandung. Mardikaningsih,  R.  &  A.  R.  Putra.  2017.  Analisis  Perbandingan  Sikap  Konsumen  terhadap  Penggunaan  Produk  Garam Beryodium Merek Kapal dan Dolpin Di Sidoarjo, Jurnal Agrimas, 1(1), 49 – 54.
Mardikaningsih, R. 2017. Perencanaan Bisnis, Metromedia, Surabaya. Mardikaningsih, R. & Y. R. Al Hakim. 2017. Manajemen Bisnis Ritel, Metromedia, Surabaya. Mardikaningsih, R. 2018. Teori Keputusan, Metromedia, Surabaya. Mowen, Jc. & M. Minor, 2015. Perilaku Konsumen. Jilid I Penerbit Erlangga. Jakarta.
Oetomo,  H.  &  D.  Darmawan.  2003.  Kajian  Perbedaan  Sikap  Masyarakat  terhadap  Commercial  Endorsements  dan  Political Endorsements, Jurnal Ekonomi-Manajemen, 2(2), 91-112.
Peter, J. P. & J. C. Olson. 2005. Consumer Behaviour : Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran. Jilid 1 Edisi 4 versi Bahasa Indonesia. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Schiffman, L. G. & L. L. Kanuk. 2004. Perilaku Konsumen, Edisi ke- 7. Penerbit Erlangga. Jakarta.
Sinambela,  E.  A.  2017.  Pengaruh  Ekuitas  Merek  dan  Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Kopi  Bubuk  Kemasan,
Management & Accounting Research Journal, 1(2), 44-49.
Stanton, W. J. 2018. Prinsip Pemasaran. Edisi VII. Penerbit Erlangga, Jakarta. Winardi. 2016 Marketing Dan Perilaku Konsumen. Penerbit Bandar Maju. Jakarta. Yanti, Y. & Yuliana.  2018. Manajemen Pemasaran, IntiPresindo Pustaka, Bandung.