Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi (EMT) Indonesian Journal for the Economics, Management and Technology .
Jurnal Ekonomi dan Manajemen Teknologi, 7(1), 2023, 208-214 Available online at http://journal.lembagakita.org
Peran Diferensiasi Produk Mobil Nissan Terhadap Minat Beli Konsumen pada PT. Wahana Rejeki Mobilindo Cirebon Cabang Indramayu
Agus Yudianto 1* , Meddy Nurpratama 2
1*,2 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Wiralodra Indramayu, Kabupaten Indramayu, Provinsi Jawa Barat, Indonesia.
Abstrak. Kompetensi Kemajuan pembangunana yang dilakukan bangsa Indonesia, telah membawa perubahan yang besar, baik dalam hal infrastuktur penunjang kehidupan bangsa Indonesia maupun kualitas kehidupan masyarakatnya sendiri. Salah satu infrastuktur yang  mengalami  perkembangan  adalah  jalan  raya.  Jalan  raya  sebagai  prasarana  trasportasi  darat  bagi  bangsa  Indonesia  telah mengalami perkembangan pesat, hal ini dapat dilihat dari munculnya berbagai jalan bebas hambatan yang menghubungkan satu kota dengan  kota  lainnya  serta  pembangunan  ruas – ruas  jalan  baru  yang  dilakukan  sampai  ke  pelosok – pelosok  perdesaan,  kendaraan bermotor, terutama kendaraan roda empat atau mobil, telah memegang peranan yang cukup penting dalam masyarakat sebagai salah satu  sarana  trasportasi.  Kondisi  dari  industri  kendaraan  bermotor  di  Indonesia  sendiri,  dewasa  ini  samgatlah  semarak  dengan banyaknya pemain baru yang terlihat dalam industri ini, sehingga memaksa para produksen kendaran bermotor menghadapi persaingan yang  lebih kuat, terutama dengan masuknya produk – produk otomotif dari Korea Selatan yang  mulai menyebarkan pasar Indonesia sekitar tahun 1996 – 1997 denagn menjual mobil yang sekelas dengan mobil – mobil produk Jepang dan Eropa. Metode Analisis Sesuai dengan perumusan masalah, tujuan penelitian, perumusan hipotesis, dan jenis data yang  dikumpulkan maka metode analisis yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  ada  dua,  yaitu  (1)  metode  deskriptif  dan  (2)  metode  analisis  regresi  linier.  Dapat  diketahui korelasi (r) antara kedua variabel diferensiasi produk dan minat beli konsumen dengan mengunakan korelasi berganda adalah sebesar 0.740 dan berada pada nilai   dengan taksiran kuat antara diferensiasi produk dengan minat beli konsumen. Berdasarkan hasil nilai koefisien adalah sebesar 54.76% yang artinya adalah diferensiasi produk Mobil Nissan dapat menjelaskan pada tingkat minat beli konsumen sebesar 54.76% dan sisanya sebesar 45.24% dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti seperti faktor tingginya persaingan produk yang sejenis, selera konsumen yang berbeda-beda, loyalitas konsumen yang rendah dan sebagainya.
Kata kunci: Diferensiasi Produk; Minat Beli Konsumen.
Abstract. The  technological  development  of  the  Indonesian  people  has  brought  about  major  changes  in  both  the  infrastructure  that supports  the  lives  of  the  Indonesian  people  and  the  quality  of  life  of  the  people  themselves.  Expressways  as  a  land  transportation infrastructure for the people of Indonesia have undergone rapid development as evidenced by the emergence of various expressways connecting one  city  to  another.  Wheeled  vehicles  or  cars  as  means  of  transportation  have  played  an  important  role  in  society.  The  state  of  the Indonesian  auto  industry  itself  is  currently  very  active,  with  many new  players  in  the  sector,  so  automakers  are  expected  to  face  more competition, especially with the entry of auto products from South Korea. are forced to market. Around 1996-1997, they sold cars of the same class as Japanese and European cars. Analytical Methods Two analytical methods are used in this study, namely (1) descriptive and (2) descriptive, according to the problem formulation, research objectives, hypothesis formulation, and the nature of the data collected.  A method  of  linear  regression  analysis.  The  correlation  (r)  between  the  two  variables  product  differentiation  and  consumer  intent  using multiple correlation is 0.740, indicating a strong estimate between product differentiation and consumer intent. Based on the results, the coefficient  value  is  54.76%.  This  means  that  the  product  differentiation  of  Nissan  cars  can  explain  the  consumer's  54.76%  of  his purchase intentions, while the remaining 45.24% are influenced by other factors that have not been studied. B. Intense competition for similar products, differences in consumer tastes, low customer loyalty, etc.
Keywords : Product Differentiation; Consumer Buying Interest.
* Author. Email Corresponding: agus.yudianto@unwir.ac.id *
DOI: https://doi.org/10.35870/emt.v7i1.843 Received: 21 October 2022, Revision: 18 November 2022, Accepted: 15 December 2022, Available Online : 1 January 2023. Print ISSN: 2579-7972; Online ISSN: 2549-6204. Copyright @ 2023. Published by Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Pendahuluan
Kemajuan  pembangunan  yang  dilakukan bangsa  Indonesia,  telah  membawa  perubahan yang  besar,  baik  dalam  hal  infrastuktur penunjang  kehidupan  bangsa  Indonesia maupun  kualitas  kehidupan  masyarakatnya sendiri. Salah satu infrastuktur yang mengalami perkembangan  adalah  jalan  raya.  Jalan  raya sebagai prasarana trasportasi darat bagi bangsa Indonesia  telah  mengalami  perkembangan pesat,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  munculnya berbagai jalan bebas hambatan yang menghubungkan satu kota dengan kota lainnya serta  pembangunan  ruas – ruas  jalan  baru  yang dilakukan sampai ke pelosok – pelosok perdesaan,  kendaraan  bermotor,  terutama kendaraan  roda  empat  atau  mobil,  telah memegang peranan yang cukup penting dalam masyarakat sebagai salah satu sarana trasportasi. Apalagi  di  era  globalisasi  ini,  dimana  manusia dituntut  untuk  memiliki  mobilitas  yang  tinggi untuk berinteraksi dengan sesamanya. Kendaraan  roda  empat  sebagai  sarana tarsportasi  pada  saat  ini  sudah  menjadi  bagian yang  tak  terpisahkan  dari  kegiatan  sehari – hari masyarakat.
Kondisi  dari  industri  kendaraan  bermotor  di Indonesia  sendiri,  dewasa  ini  samgatlah semarak  dengan  banyaknya  pemain  baru  yang terlihat  dalam  industri  ini,  sehingga  memaksa para produksen kendaran bermotor menghadapi  persaingan  yang  lebih  kuat, terutama  dengan  masuknya  produk – produk otomotif  dari  Korea  Selatan  yang  mulai menyebarkan  pasar  Indonesia  sekitar  tahun 1996 – 1997  denagn  menjual  mobil  yang sekelas  dengan  mobil – mobil  produk  Jepang dan  Eropa.  Sebelumnya  konsumen  Indonesia hanya mengenal produk otomotif produksi dari Jepang  dan  Eropa.  Selain  itu,  juga  dibukanya pintu gerbang impor kendaraan, sehingga pasar otomotif  di  Indonesia  mempunyai  bannyak pilihan  dari  produsen  yang  berasal  dari  negara maju  seperti  Korea  Selatan.  Adapun  mobil – mobil yang di impor adalah secara utuh (CBU- Completely  Built  Up )  dengan  harga  jual  yang relatif  rendah.  Hal  ini  membuat  para  pemain lama  harus  melakukan  evaluasi  dan  inovasi terhadap produk-nya.

## Metodologi Penelitian
Dalam  penyusunan  peneltian  ini,  metode  yang digunakan adalah metode deskriptif analitis dan verifikatif. Menurut Sugiono (2004:11), mengemukakan  bahwa:  “Metode  deskriptif adalah  suatu  kelompok  manusia,  suatu  objek, suatu kondisi, suatu system, pemikiran ataupun suatu peristiwa pada masa sekarang”. Deskriptif analitis  digunakan  untuk  menyajikan  gambaran secara  faktual  dan  akurat  mengenai  fakta-fakta, sifat serta hubungan antara variable yang diteliti, sehingga  dapat  mengetahui  diferensiasi  produk mobil  Nissan  dan  minat  beli  konsumen  pada PT.  Wahana Rejeki Mobilindo Cirebon Cabang Indramayu,  selanjutnya  analisis  statistik  untuk kemudian  diambil  kesimpulan.  Menurut Sugiyono  (2004:13)  Metode  varifikatif  adalah metode  yang  digunakan  untuk  mengkaji hipotesis  dengan  menggunakan  perhitungan statistik.
Jenis data yang dibutuhkan dalam penelitian ini dapat  digolongkan  dalam  dua  kelompok  yaitu: Data  prime  Menurut  data  yang  diperoleh langsung  dari  perusahaan  maupun  dari pengisian  kuesoner  oleh  responden.  Data sekunder Data ini adalah data pendukung yang berhubungan  dengan  penelitian  yang  diperoleh melalui  literatur  perpustakaan,  jurnal  dan sumber  lainnya  yang  sesuai  dengan  topik penelitian  ini.  Menurut  Suharsimi  Arikunto (2006: 130) bahwa: “Populasi adalah keseluruhan Subjek Penelitian”.Menurut Sugiyono (2005:56) bahwa:  “Sampel  adalah  sebagian  dari  jumlah dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi tersebut”.Dalam penelitian ini peneliti mengunakan  sampel  acak  sederhana,  dimana semua  elemen  dari  populasi  mempunyai kesempatan  yang  sama  utuk  diambil  sebagai sampel,  yang  dijadikan  populasi  dan  sampel oleh peneliti adalah para konsumen yang sudah membeli  produk  mobil  nissanOleh  karena jumlah  populasi  yang  tidak  terbatas  maka peneliti mengambil populasi penelitian sebanyak 100  orang.  Dalam  menurut  sampel  menurut Suharismi  Arikunto  (2006:134)  Bahwa  bila populasinya kurang dari 100 lebih baik diambil semua, sedangkan apabila populasinya lebih dari 100 maka dapat diambil sampel 10%-15% atau 20%-25%  atau  lebih.  Berdasarkan  pendapatan tersebut,  maka  peneliti  mengambil  jumlah sampel  sebanyak  100  orang  responden.  Yang
didapat  dari  1000  x  10%  =  100  orang responden. Variabel penelitian adalah suatu hal yang  berbentuk  apa  saja  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari,  sehingga  diperoleh informasi  tentang  hal  tersebut  dan  kemudian ditarik  kesimpulannya.  (Sugiyono,  2004:31). Menurut  Kidder  yang  dialih  bahasakan  oleh Sugiyono,  (2004:32)  menyatakan  bahwa: Variabel  adalah  suatu  kualitas  dimana  peneliti mempelajari  dan  menarik  kesimpulan  darinya. Sedangkan  menurut  Hatch  dan  Farhady,  yang dialih  bahasakan  oleh  Sugiyono,  (2004:31) bahwa:  Variabel  dapat  di  definisikan  sebagai atribut seseorang atau obyek, yang mempunyai variasi antara satu orang dengan yang lain atau satu  obyek  dengan  obyek  lain.  Pengertian Variabel  Bebas  dan  Variabel  Terikat  Sesuai dengan judul skripsi yaitu Pengaruh Diferensiasi  Produk  Mobil  Nissan  terhadap Minat Beli Konsumen pada PT. Wahana Rejeki Mobilindo  Cirebon  Cabang  indramayu.  Maka terdapat  dua  variabel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  terdiri  dari:  Variabel  Bebas (Variabel X), yang didalam penelitian ini adalah Diferensiasi  Produk  yang  ada  pada  produk Mobil  Nissan.  Variabel  Terikat  (Variabel  Y), yang  didalam  penelitian  ini  adalah  Minat  Beli Konsumen.

## Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Uji  validitas  dilakukan  untuk  mengetahui apakah  alat  ukur  yang  dipakai  memiliki  taraf kesesuiaan  dan  ketepatan  dalam  melakukan sesuatu  penelitian.  Suatu  instrumen  dikatakan valid  apabila  mampu  mengukur  apa  yang diinginkan. “Tingkat  rendahnya  validitas instrumen  menunjukan  sejauh  mana  data  yang terkumpul  tidak  menyimpang  dari  gambaran tentang  validitas  yang  dimaksud”  (Arikunto 2006:169).  Selanjutnya  untuk  menghitung  nilai korelasi  antara  data  pada  masing-masing pernyataan  dengan  skor  total,  maka  peneliti menggunakan  rumus  teknik  korelasi Product Moment  pearson (Husen  Umar,  2003:84) rumusnya adalah:
𝑟 = 𝑛(∑ 𝑥𝑦) − (∑ 𝑥 ∑ 𝑦)
√{𝑛 ∑ 2 𝑥 − (∑ 𝑥) 2 }{√{𝑛 ∑ 2 − (∑ 𝑦) 2 𝑦
Keterangan: r
:  Koefisien  Korelasi Product  Moment Pearson n :  Banyaknya responden X :  Skor  total  pernyataan  Responden variable
Y :  Skor  total  pernyataan  Responden variable
∑ 𝑥 :  Jumlah skor dalam variabel X
∑ 𝑦 :  Jumlah skor dalam variabel Y
∑ 𝑥2 :  Jumlah kuadrat masing-masing
variabel X ∑ 𝑦2 :  Jumlah kuadrat masing-masing variabel Y
Instrumen  yang  dipakai  dalam  penelitian  ini adalah  kuesoner,  yang  bertujauna  untuk mengetahui  tanggapan  responden  mengenai diferensiasi  produk  dan  minat  beli  konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon Cabang  Indramayu.  Jawaban  dalam  kuesoner bersifat  tertutup  dimana  jawaban  dari pertanyaan  sudah  ditentukan  oleh  peneliti. Jawaban  prtanyaan  mengunakan  sekala  likert, yaitu  skala  lima  tingkatan  jawaban.  Hasil perhitungan  validitas  terhadap  item  pertanyaan unsur diferensiasi produk mengunakan program SPSS 20 menunjukan nilai korelasi sebagaimana yang  dikutip  dari  Sugiono  (2005:152)  Syarat minimum  yang  dianggap  memenuhi  syarat adalah  kalau  koefisien  (r)  adalah  0,3  jadi  jika korelasi  kurang  dari  0,3  maka  butir  dalam instrumen dinyatakan tidak valid.  Uji reliabilitas mempunyai  tujuan  untuk  menunjukan  sejauh mana  suatu  hasil  pengukuran  relatif  konsisten apabila  alat  ukur  digunakan  secara  berulang- ulang. Dengan kata lain reliabilitas adalah suatu nilai  yang  menunjukkan  konsistensi  suatu  alat pengukuran  di  dalam  mengukur  gejala  yang sama,  dimana  suatu  alat  ukur  harus  memiliki kemampuan untuk memberikan hasil pengukuran  yang  konsisten.  Husein  Umar (2003:96)  mengatakan  Mencari  reliabilitas instrumen  yang  skornya  bukan  0-1,  tetapi merupakan  rentangan  antara  beberapa  nilai, misalnya 0-10 atau 0-100 atau bentuk sekala 1- 3,1-5  atau  1-7  dan  seterusnya  dapat menggunakan  rumus  Alpha”.  Rumus  tersebut ditulis sebagai berikut:
Syarat minimum yang memenuhi syarat adalah 0,3. jadi jika instrument yang diteliti lebih besar dari  0,3  maka  instrument  tersebut  dinyatakan reliable.  Untuk  contoh  perhitungan  variabel  X maka  tahap  pertama  adalah  mencari  nilai varians item pertanyaan ke-1 :
Sesuai  dengan perumusan  masalah,  tujuan penelitian, perumusan hipotesis, dan jenis data yang  dikumpulkan  maka  metode  analisis  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  ada  dua,  yaitu (1)  metode  deskriptif  dan  (2)  metode  analisis regresi  linier.  Untuk  mengetahui  diferensiasi produk yang didalamnya terdiri dari Keistimewaan ( Feature ), Mutu Kinerja
( Performance  Quality ),  Daya  Tahan  ( Durability ), Keandalan  ( Reliability ),  Rancangan  ( Design ), berada  dalam  kategori  :  sangat  tinggi,  tinggi, cukup  tinggi,  rendah,  dan  sangat  rendah  maka akan  dibuat  kriteria  pengklasifikasian  yang
mengacu  pada  ketentuan  yang  dikemukakan oleh  Suharsimi  Arikunto  (2003;  354-356)  yang rentang  skornya  dari  diferensiasi  produk tersebut dicari dengan rumus sebagai berikut :

## Rentang skor  = 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝑇𝑒𝑟𝑡𝑖𝑛𝑔𝑔𝑖 − 𝑆𝑘𝑜𝑟 𝑇𝑒𝑟𝑒𝑛𝑑𝑎ℎ 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐾𝑙𝑎𝑠𝑖𝑓𝑖𝑘𝑎𝑠𝑖
Keterangan : Skor  tertinggi  =  jumlah  responden  x  bobot tertinggi x jumlah item. Skor terendah = jumlah responden  x  bobot  terendah  x  jumlah  item. Digunakan  untuk  mengetahui  derajat  atau kekuatan  hubungan  antara  variable  X (diferensiasi produk) terhadap variable Y (minat beli konsumen). Rumusnya adalah:
𝑟 = 𝑛(∑ 𝑥𝑦) − (∑ 𝑥 ∑ 𝑦)
√{𝑛 ∑ 2 𝑥 − (∑ 𝑥) 2 }{√{𝑛 ∑ 2 − (∑ 𝑦) 2 𝑦
Keterangan: Koefisien korelasi product moment pearson Banyaknya responden
Skor  total  pernyataan  responden  variabel X
Skor  total  pernyataan  responden  variabel Y
Jumlah skor variabel X Jumlah skor variabel Y J umlah kuadrat masing-masing variabel X
Jumlah  kuadrat  masing-masing variabel Y
Jumlah  kuadrat  masing-masing  variabel X
Jumlah  kuadrat  masing-masing variabel Y
Dalam penelitian ini, penulis menyebarkan 100 kuesioner  kepada  100  orang  yang  pernah membeli  produk  Mobil  Nissan  di  wilayah Kabupaten  Indramayu.    Sebelum  membahas bagaimana  hasil  penyebaran  kuesioner,  berikut disajikan  terlebih  dahulu  tentang  karakteristik 100  orang  konsumen  yang  terpilih  menjadi responden,  dimana  pemilihan  responden tersebut  dilakukan  secara random  sampling .
1. Rumus koefisien Alpha Cronbach
Sumber: Sugiono, 2004;282
Keterangan :

## K = Jumlah item pertanyaan
= Mean kuadrat kesalahan
= Varians total
Sedangkan rumus variansnya adalah sebagai berikut

## 1. Rumus Varians
Sumber: Sugiono, 2004;283
Perhitungan tabel reliabilitas terdapat pada lampiran
Digunakan untuk mengetahui hubungan antara variabel  X  (diferensiasi  produk)  terhadap variabel  Y  (minat  beli  konsumen).  Penulis mengunakan  rumus  di  bawah  ini  untuk menghitung koefisien korelasi. Dengan bantuan SPSS 20  maka  penulis  mendapatkan  nilai korelasi R total sebesar 0,740 yang didapat dari
Dapat  diketahui  korelasi  (r)  antara  kedua variabel  diferensiasi  produk  dan  minat  beli konsumen  dengan  mengunakan  korelasi berganda adalah sebesar 0.740 dan berada pada nilai 0.60 – 0.799   dengan taksiran kuat antara diferensiasi  produk  dengan  minat  beli konsumen.  Diferensiasi  Produk  Mobil  Nissan memiliki  hubungan  yang  kuat  terhadap  minat beli  konsumen.  Sedangkan  r  persialnya  dapat dilihat dari hasil pengolahan data menggunakan SPSS 20 dengan hasil sebagai berikut:
1) X 1 terhadap  Y  sebesar  0.581 ** artinya diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari keistimewaan  (X 1 ),  memiliki  tingkat hubungan  sangat  sedang  terhadap  minat beli  konsumen  pada  PT.  Wahana  Rejeki Mobilindo Cirebon Cab. Indramayu.
2) X 2 terhadap  Y  sebesar  0.446 ** artinya diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari kualitas  kinerja  (X 2 ),  memiliki  tingkat hubungan  sangat  sedang  terhadap  minat beli  konsumen  pada  PT.  Wahana  Rejeki Mobilindo Cirebon Cab. Indramayu.
3) X 3 terhadap  Y  sebesar  0.687 ** artinya diferensiasi produk yang dilihat dari    daya tahan  (X 3 ),  memiliki  tingkat  hubungan sangat kuat terhadap minat beli konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo Cirebon Cab. Indramayu.
4) X 4 terhadap  Y  sebesar  0.539 ** artinya diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari keandalan (X 4 ), memiliki tingkat hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli konsumen  pada  PT.  Wahana  Rejeki Mobilindo Cirebon Cab. Indramayu.
5) X 5 terhadap  Y  sebesar  0.495 ** artinya diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari rancangan (X 5 ), memiliki tingkat hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli konsumen  pada  PT.  Wahana  Rejeki Mobilindo Cirebon Cab. Indramayu.
Untuk  mengetahui  sejauh  mana  diferensiasi produk  dapat  menjelaskan  tingkat  minat  beli konsumen digunakan analisis koefisien determinasi dengan rumus:
𝑘𝑑 =   𝑟 2 . 100% = 0.740 2 . 100% = 0.5476.100% = 54.76%
Berikut  ini  adalah  perhitungan  Koefisien determinasi  mengunakan  alat  bantu  SPSS  20 dengan hasil sebagai berikut:
Tabel 1. Koefisien Determinasi
Berdasarkan hasil nilai koefisien adalah sebesar 54.76% yang artinya adalah diferensiasi produk Mobil  Nissan  dapat  menjelaskan  pada  tingkat minat  beli  konsumen  sebesar  54.76%  dan sisanya  sebesar  45.24%  dipengaruhi  faktor  lain yang  tidak  diteliti  seperti  faktor  tingginya persaingan  produk  yang  sejenis,  selera konsumen yang berbeda-beda, loyalitas konsumen yang rendah dan sebagainya. Berikut ini  adalah  perhitungan  Uji-t  mengunakan  alat bentuk SPSS 20 dengan hasil sebagai berikut:
Correlations X1 X2 X3 X4 X5 Y X1 Pearson Correlation 1 .535(**) .676(**) .610(**) .858(**) .581(**)
Sig. (2-tailed)
.000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 X2 Pearson Correlation .535(**) 1 .527(**) .374(**) .632(**) .446(**) Sig. (2-tailed)
.000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 X3 Pearson Correlation .676(**) .527(**) 1 .549(**) .703(**) .687(**)
Sig. (2-tailed)
.000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 X4 Pearson Correlation .610(**) .374(**) .549(**) 1 .525(**) .539(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 X5 Pearson Correlation .858(**) .632(**) .703(**) .525(**)
1 .495(**)
Sig. (2-tailed)
.000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 Y Pearson Correlation .581(**) .446(**) .687(**) .539(**) .495(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 **  Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed Model Summary Model R R Square Adjusted R
Square Std. Error of the Estimate
1 .740(a) .548 .523 1.47845 a  Predictors: (Constant), X5, X4, X2, X3, X1
Tabel 2. Uji signifikan t
t tabel : a. tingkat kesalahan 5 % = 0,05
b. derajat bebas (df) = (jumlah data – 2 ) atau (100-2)
Sedangkan perhitungan t tabel dengan menggunakan interpolasi diperoleh hasil t tabel = 1.984467.

## Uji Hipotesis Total (uji F)
Dalam  uji  F  untuk  mendapat  kan  nilai regsesinya  peneliti  menggunakan  bantuan software  SPSS  20  adapun  outputnya  adalah sebagi berikut:
Tabel 3. Uji signifikan F
Berdasarkan  tabel  3  untuk  mengetahui  apakah variabel  bebas  (X)  secara  keseluruhan  atau bersama-sama  mempengaruhi  variabel  terkait (Y)  maka  dilakukan  uji  hipotesis  total  (uji  F). Dengan a= 5% tingkat kepercayaan (dk) sebesar 95%  pada  df1  =  5  dan  df2  =  94  maka diperoleh  f tabei =  2,31127 dan  nilai  f hitung adalah 22,749 ini menunjukan bahwa  f hitung lebih besar dari  nilai  f tabel sehingga  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima. Untuk lebih jelasnya dapat digunakan kriteria sebagai berikut:
1) Jika F hitung > dari F tabel berada pada daerah penerimaan  maka  Ho  ditolak  dan  H 1 diterima  berarti  diferensiasi  produk  Mobil Nissan  berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen.
2) B.      Jika  F hitung <  dan  F tabel berada  pada daerah  penolakan  maka  Ho  diterima  dan H 1 ditolak  berarti  diferensiasi  produk Mobil  Nissan  tidak  berpengaruh  terhadap minat  beli  konsumen.  Berdasarkan perhitungan  dan  keterangan  di  atas  dapat dilihat bahwa F hitung > F tabel yaitu 22.749 > 2.311, sehinga H o ditolak dan H 1 diterima. Hal  ini  berarti  secara  keseluruhan
komponen variabel (X) diferensiasi produk yaitu  keistimewaan,  kualitas  kinerja,  daya tahan,  keandalan,  dan  rancangan  secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap variabel (Y) minat beli konsumen.
X1  terhadap  Y  sebesar  0.581**  artinya diferensiasi produk yang dilihat dari keistimewaan  (X1),  memiliki  tingkat  hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli  konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon Cab. Indramayu. X2 terhadap Y sebesar 0.446** artinya  diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari kualitas kinerja (X2), memiliki tingkat hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli  konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon Cab. Indramayu. X3 terhadap Y sebesar 0.687** artinya diferensiasi produk yang dilihat dari daya tahan  (X3),  memiliki  tingkat  hubungan  sangat kuat  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  PT. Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon  Cab. Indramayu. X4  terhadap  Y  sebesar  0.539** artinya  diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari keandalan  (X4),  memiliki  tingkat  hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli  konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon Cab. Indramayu. X5 terhadap Y sebesar 0.495** artinya  diferensiasi  produk  yang  dilihat  dari rancangan  (X5),  memiliki  tingkat  hubungan sangat  sedang  terhadap  minat  beli  konsumen pada  PT.  Wahana  Rejeki  Mobilindo  Cirebon Cab. Indramayu.

## Kesimpulan
Hasil nilai koefisien adalah sebesar 54.76% yang artinya adalah diferensiasi produk Mobil Nissan dapat  menjelaskan  pada  tingkat  minat  beli konsumen  sebesar  54.76%  dan  sisanya  sebesar 45.24%  dipengaruhi  faktor  lain  yang  tidak diteliti  seperti  faktor  tingginya  persaingan produk  yang  sejenis,  selera  konsumen  yang berbeda-beda,  loyalitas  konsumen  yang  rendah dan    sebagainya.  Dapat  diketahui  korelasi  (r) antara  kedua  variabel  diferensiasi  produk  dan minat  beli  konsumen  dengan  mengunakan korelasi  berganda  adalah  sebesar  0.740  dan berada pada nilai   dengan taksiran kuat antara diferensiasi  produk  dengan  minat  beli konsumen.  Berdasarkan  hasil  nilai  koefisien adalah  sebesar  54.76%  yang  artinya  adalah diferensiasi  produk  Mobil  Nissan  dapat
Coefficients(a)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta B Std. Error
1 (Constant) 6.782 1.267 5.352 .000 X1 .233 .098 .347 2.375 .020 X2 .127 .082 .141 1.551 .124 X3 .810 .156 .539 5.190 .000 X4 .396 .215 .167 1.845 .068
X5 -.217 .092 -.358 -2.347 .021 a  Dependent Variable: Y ANOVA Model A Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 248.622 5 49.724 22.749 .000(a)
Residual 205.467
94 2.186
Total 454.090 99 a  Predictors: (Constant), X5, X4, X2, X3, X1
b  Dependent Variable: Y
menjelaskan pada tingkat minat beli konsumen sebesar  54.76%  dan  sisanya  sebesar  45.24% dipengaruhi faktor lain yang tidak diteliti seperti faktor  tingginya  persaingan  produk  yang sejenis,  selera  konsumen  yang  berbeda-beda, loyalitas  konsumen  yang  rendah  dan sebagainya.

## Daftar Pustaka
Agustinus.,  Sungkono,  H.  (2005).  Analisa Pengaruh  Diferensiasi  Pocari  Sweat
Terhadap Minat Beli Konsumen Menengah Bawah Di Surabaya,
Universitas Kristen Petra.
Alma,  B.  (2004).  manajemen  pemasaran  dan pemasaran  jasa  edisi  pertama  CV. Alfa Beta Bandung .
Firmansah,  R.  (2004).  Pengaruh  Diferensiasi Produk Toyota Kijang Innova Terhadap Minat  Beli  Konsumen,  Universitas Padjadjaran Bandung.
Husein,  U.,  &  Sikumbang,  R.  F.  (2003). Metode  Riset  Perilaku  Konsumen  Jasa: Cara mudah melaksanakan riset perilaku konsumen  jasa,  dilengkapi  dengan contoh  riset  kecemasan,  kepuasan, loyalitas, kinerja, serta sikap dan perilaku konsumen. Ghalia, Jakarta.
Irawan,  F.  W.,  &  Sudjoni,  M.  N.  (1996).
Pemasaran, Edisi kedua. BPFE, Yogyakarta.
Kotler,  P.  (2000).  Dasar-Dasar  Pemasaran, Alih  bahasa  oleh  Marius  P.  Angiora  : PT. Raja Grafindo, Jakarta.
Kotler,  P.  (2002).  )Analisis,  Perencanaan, Implementasi  dan  Kontrol  Jilid  2”,  Alih bahasa  oleh  Hendra  Teguh,  Ronny  A. Rusli : PT. Prenhallindo, Jakarta.
Kotler, P. (2002). Manajemen Pemasaran edisi milenium. Jakarta: Prenhallindo .
Kotler,  P.  (2003).  Marketing  Management (Eleventh  Edi),  Pearson  Education, Upper Saddle Rive ; New Jersye, USA.
Kotler,  P.  (2004).  Manajemen  Pemasaran,  Jilid 2,  Alih  Bahasa  oleh  Hendra  Teguh, Ronny  A. Rusly.  Schiffman,  L  &  Kanuk.
(2008),  Perilaku  Konsumen,  Edisi  ketujuh. PT. Indeks, Jakarta.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education.
Kotler, P., & Susanto, A. B. (2001). Manajemen pemasaran  di  Indonesia. Jakarta:  Salemba Empat .
Loudon,  D.,  Stevens,  R.,  &  Wrenn,  B. (2005). Marketing management . Best Business Books.
Molan (2007). Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Saladin,  D.  (2003).  Manajemen  Pemasaran, Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan  dan Pengendalian. Bandung: Linda Karya .
Sugiyono,  D.  (2008).  Metode  penelitian bisnis. Bandung: Pusat Bahasa Depdiknas .
Sugiyono,  E.  W.  (2003).  Statistika  Untuk Penelitian, CV. Alfabeta: Bandung .
Sugiyono,  P.  D.  (2017).  Metode  penelitian bisnis:  pendekatan  kuantitatif,  kualitatif, kombinasi,  dan  R&D. Penerbit  CV. Alfabeta: Bandung , 225 .
Suharsimi,
A. (2006). metodelogi
Penelitian. Yogyakarta: Bina Aksara .
Suharsimi, A. (2006). Prosedur penelitian suatu pendekatan praktik. Jakarta: Rineka Cipta , 120-123.
Swastha,  B.  (1984).  Azas-azas  Marketing,  edisi ketiga. Penerbit Liberty, Yogyakarta .
William  J.  Sltz.  (2001).  Marketing,  New  York: Prentice Hall Inc.