## JGAR. Volume 2 No 1 June 2021 / Artanto, dkk. / Pemberdayaan UMKM Kampoeng Batik Jetis Kabupaten Sidoarjo melalui Strategi Branding Pada Era Disrupsi

## Pemberdayaan UMKM Kampoeng Batik Jetis Kabupaten Sidoarjo melalui Strategi Branding Pada Era Disrupsi

## Empowering MSMEs in Kampoeng Batik Jetis, Sidoarjo Regency through Branding Strategy in the Era of Disruption
Aphief Tri Artanto 1 ; Arista Pratama 2 ; Sukirmiyadi 3 , Kusnarto 4 , Endang Sholihatin 5 1,2,3,4,5 Universitas Pembangunan Nasional Veteran Jawa Timur Corresponding author: endang.sholihatin.ak@upnjatim.ac.id

## Abstract
Micro,  small  and  medium  enterprises  (MSMEs)  play  an  important  role  in  economic development because of their considerable contribution to  job creation and improving people's  welfare.  Problems  that  often  arise  in  MSMEs  include  limited  capital,  lack  of innovation,  conventional  marketing,  inefficient  financial  management,  weak  branding, lack of innovation, not maximizing online marketing due to technological stuttering. This research  focuses  on  empowering  MSMEs  for  branding  strategies  in  competitive  batik products in order to win the market based on the concept of blue ocean strategy. This study used qualitative research methods. The research location is Kampoeng Batik Jetis, Sidoarjo  Regency.  Data  were  collected  through  in-depth  interviews,  documentation studies, and observations. The unit of research analysis is the individual level of MSME actors. This research is a descriptive qualitative research. The data analysis of this study used  qualitative  data  analysis  techniques  following  Miles  and  Huberman.  Conclusion Branding  strategy  on  batik  product  competition  in  order  to  be  able  to  win  the  market based  on  the  concept  of  blue  ocean  strategy  by:  (a)  added  value  (b)  creating  and  (c) enhancing features and benefits.
Keywords: empowerment, branding strategy, MSMEs.

## Abstrak
Usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) memainkan peran penting pembangunan ekonomi karena kontribusinya yang cukup besar terhadap  penciptaan lapangan kerja dan  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat.  Persoalan  yang  kerap  muncul  pada UMKM diantaranya adalah terbatas modal, kurang inovasi, pemasaran konvensional, pengelolaan keuangan tidak efisien, branding yang lemah, kurangnya inovasi, belum memaksimalkan  pemasaran  online  karena  gagap  teknologi.  Penelitian  ini memfokuskan pada pemberdayaan  UMKM untuk strategi branding pada persaingan produk  batik  agar  memenangkan  pasar  berdasarkan  konsep  blue  ocean  strategy. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif. Lokasi penelitian di Kampoeng Batik Jetis Kabupaten Sidoarjo. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, studi dokumentasi,  dan  observasi.  Unit  analisis  penelitian  adalah  tingkatan  individu  pelaku
Journal of Governance and Administrative Reform Vol. 2 No. 1  June 2021 hal 13-26 https://e-journal.unair.ac.id/JGAR/index
Received :  March 28, 2021
Accepted : May 29, 2021 Published :  June 19, 2021
This is an open access article under the CC BY-SA 4.0 license (https://creativecommons.org/ licenses/by-sa/4.0/)
UMKM. Penelitian ini adalah penelitian kualitatif deskriptif. Analisis data penelitian ini menggunakan teknik analisis data kualitatif mengikuti Miles dan Huberman. Kesimpulan Strategi  branding  pada  persaingan  produk  batik  agar  mampu  memenangkan  pasar berdasarkan konsep blue ocean strategy dengan: (a) nilai tambah (b) menciptakan dan (c) peningkatan fitur dan manfaat.
Kata kunci : pemberdayaan, strategi branding, UMKM.

## Pendahuluan
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  memainkan  peran  penting  di  negara berkembang  dan  maju  karena  kontribusinya  yang  cukup  besar  terhadap  pertumbuhan ekonomi negara. UMKM di Indonesia merupakan pilar terpenting ekonomi lebih-lebih di masa  pandemi  covid-19.  Data  yang  dirilis  Kementerian  Koperasi  dan  UKM,  saat  ini jumlah  UMKM  mencapai  64,2  juta  dan  memberikan  kontribusi  terhadap  PDB  sebesar 61,07%    setara  dengan  8.573,89  triliun  rupiah.  Kontribusi  UMKM  tersebut  meliputi kemampuan  menyerap  97%  dari  total  angkatan  tenaga  kerja  yang  ada  serta  dapat menghimpun sampai 60,4% dari total investasi. Berikut data perkembangan data usaha mikro, kecil, menengah (UMKM) dan usaha besar (UB).
Tabel 1
Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM) Dan Usaha Besar (UB)
Tahun 2018 - 2019
Sumber  Data:Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  yang  diolah  dari data Badan Pusat Statistik (BPS). Dalam https://www.kemenkopukm.go.id .
Persoalan  yang  kerap  terjadi  pada  UMKM  di  Indonesia  adalah  kemampuan memahami pasar yang rendah, khususnya terkait dengaaan produk apa yang diinginkan target konsumen. Inovasi dan branding sering kali tidak tepat sasaran sehingga UMKM kalah bersaing dengan produk masal dari China. Persoalan lain pada  kelincahan dalam pemanfaatan  teknologi  serta  melakukan  kolaborasi  untuk  meningkatkan  daya  saing produk UMKM di era inovasi disruptif. Penelitian ini akan memfokuskan pada strategi branding pada persaingan produk batik sehingga pelaku UMKM Kampoeng Batik Jetis Kabupaten  Sidoarjo  mampu  mengetahui  bagaimana  cara  memenangkan  pasar berdasarkan konsep Blue Ocean Strategy (BOS). Tujuannya adalah merancang strategi branding pada persaingan produk batik sehingga pelaku UMKM Kampoeng Batik Jetis Kabupaten Sidoarjo berdasarkan konsep Blue Ocean Strategy (BOS) sehingga mampu mengetahui cara memenangkan pasar pada era disrupsi.

## Pemberdayaan UMKM melalui Branding
Konsep pemberdayaan (empowerment) berasal kata empower, yang mempunyai arti  “pemberdayaan”  dimana  “daya”  dimaknai  kekuatan  (power)  atau  kemampuan. Sulistiyani (2004: 77) berpendapat pemberdayaan diartikan sebagai suatu proses menuju berdaya. Totok dan Poerwoko (2012: 27) mengartikan pemberdayaan sebagai  langkah- langkah memenuhi kebutuhan yang diinginkan pada individu, kelompok dan masyarakat. Hal ini termasuk aksesbilitasnya pada sumberdaya,, aktivitas sosialnya dan sebagainya. Pemberdayaan  diartikan  upaya  atau  kekuatan  yang  dilakukan  individu  atau  kelompok masyarakat agar berdaya guna dalam memenuhi kebutuhan hidup. Tujuan pemberdayaan masyarakat diantaranya membantu mengembangkan  individu,  masyarakat yang lemah, rentan, miskin, marjinal, dan pada konteks penelitian ini adalah UMKM pengrajin batik di  Sidoarjo.  Pemberdayaan  branding  adalah  upaya  yang  dilakukan  untuk  membantu UMKM Kampoeng Batik Jetis Kabupaten Sidoarjo melalui strategi branding produknya pada era disrupsi

## Branding Produk UMKM
Branding  hakikatnya  merupakan  kegiatan  memperkenalkan  produk  atau  jasa dengan  berani  melalui  kekuatan  merek  yang  dimiliki  (Aaker,  1991).    Hal  tersebut berkaitan  dengan  bagaimana  menciptakan  diferensiasi  antar  produk.  Branding
membangun mental structures yang membantu konsumen mengatur pemahaman mereka mengenai produk dan jasa melalui cara yang pada akhirnya akan mempermudah mereka dalam pengambilan keputusan dan dalam prosesnya, menyediakan nilai bagi perusahaan (Kotler  &  Keller,  2012;  Aaker,  2014).  American  Marketing  Association  (AMA) mendefinisikan brand sebagai “sebuah nama, istilah, tanda, simbol, desain atau sebuah kombinasi  itu  semua,  yang  dimaksudkan  untuk  mengidentifikasi  produk  atau  jasa  dari salah  satu  orang/kelompok  penjual  dan  untuk  mendiferensiasikan  mereka  dari  para pesaing yang ada. (Kotler & Keller, 2012; Keller, 2013)
1 Brand Positioning
Brand positioning adalah jantung dalam strategi pemasaran. Dalam menentukan brand positioning diperlukan adanya identifikasi target pasar dan kondisi persaingan pada pasar  tersebut.  Kemudian  dilakukan  pengukuran  pada  masing-masing  brand  untuk mengetahui  perbedaan  dan  gap  positioning  antarbrand  (Kotler  &  Keller,  2012). Pengukuran  itu  dilakukan  melalui  analisis  persamaan  dan  perbedaan  antar-brand  pada pasar  persaingan  yang  ada.  Setelah  ditemukan  persamaan  dan  perbedaan  antar-brand, maka kita dapat memetakan posisi masing-masing brand.

## 2 Optimalizing Brand
Optimalisasi  brand  dilakukan  perusahaan  perlu  mengetahui  kriteria  dalam menentukan brand element yang sesuai. Menurut buku Strategic Brand Mnagement oleh Keller (2013), terdapat 6 kriteria dalam menentukan elemen suatu brand, yaitu:
a. Memorable, mudah dikenali dan mudah diingat.
b. Meaningful, deskriptif dan persuasif.
c. Likable,  menyenenangkan  dan  menarik,visualisasi  dan  penggambaran  merek bagus serta memiliki nilai estetika.
d. Transferable, berada dalam lingkup kategori produk.
e. Adaptable, fleksibel dan mudah diperbarui.
f. Protectable, sah dan kompetitif.
Setelah mengetahu kriteria brand element yang harus dipilih, maka hal lain yang menjadi bagian  penting  dalam  strategi  branding  adalah  memilih  langkah  yang  tepat  dalam
eksekusi komunikasi pemasaran atas produk atau jasa yang dimiliki.  Berikut merupakan Empat Komunikasi Pemasaran Penting menurut Keller (2013).
a. Advertising dan Promotion
Advertising  adalah  segala  macam  bentuk  promosi  atau  pengiklanan  berbayar  atas sebuah  ide,  barang  ataupun  jasa  oleh  sponsor  tertentu.  Promotion  adalah  insentif jangka pendek untuk meningkatkan jumlah pengguna sebuah produk atau jasa. b. Interactive Marketing Interactive
Marketing dapat mencapai sistem komunikasi pemasaran secara objektif khususnya dalam  membangun  hubungan  pelanggan  yang  solid.  Dapat  dilakukan  melalui  (1) Web-sites, (2) online ads and videos, dan (3) social media.
c. Events dan Experiences
Sama  pentingnya  dengan  adanya  online  marketing  (interactive),  events  dan experiences memegang peran yang cukup penting dalam proses pembentukan brand. Membanun brand di dunia maya sudah selayaknya diimbangi dengan pembentukan brand secara nyata di dunia nyata.
d. Mobile Marketing
Opsi  terakhir  ini  belakangan  justru  menjadi  tools  yang  sangat  berdampak  dalam mempengaruhi  masyarakat  dan  menyentuh  elemen  pelanggan  secara  langsung. Mobile  marketing  diprediksi  akan  memegang  peran  yang  semakin  besar  dalam pembentukan branding yang lebih baik di masa mendatang.apalagi ditunjang dengan pertumbuhan jumlah smartphone yang semakin tinggi dan diiringi dengan kenaikan penetrasi internet serta teknologi yang semakin canggih secara signifikan.

## Blue Ocean Strategy (BOS)
Red  Ocean  adalah  bagian  yang  penuh  sesak  (overcrowded)  dimana  parameter- parameter seperti harga, biaya, persaingan dan diferensiasi memegang peran yang sangat signifikan  dalam  hal  pengurangan  profit  margin  perusahaan  dan  menciptakan “peperangan  berdarah-darah”  hanya  untuk  menghasilkan  profit  yang  lebih  tinggi (Pavinen  et  al,  2011).  Kebalikannya,  blue  ocean  adalah  bagian  yang  masih  belum tereksplor,  sebuah  tempat  dimana  belum  terjadi  kompetisi  disana  (Burke  et  al,  2009). Persaingan  red  ocean  digambarkan  sebagai  sikap  menentang  dan  mengalahkan kompetitor dari teritori persaingan yang terbatas. Sedangkan blue ocean adalah tentang
menjalani  bisnis  dimana  tidak  ada  kompetitor  disana.  Lebih  mengenai  bagaimana menciptakan teritori baru, bukannya membagi teritori yang ada saat ini (Kim et al, 2004). Strategi  blue  ocean  diciptakan  pada  area  dimana  kebanyakan  tindakan  perusahaan berdampak baik kepada struktur biayanya maupun value proposition terhadap konsumen. Penyederhanaan  biaya  didapatkan  dari  eliminasi  dan  pengurangan  faktor-faktor persaingan  yang  digunakan.  Value  konsumen  ditingkatkan  dengan  menaikkan  dan menciptakan  elemen-elemen  yang  belum  pernah  ditawarkan  oleh  perusahaan sebelumnya. Seiring berjalannya waktu, biaya akan tereduksi sejauh skala ekonomi yang dicapai, disebabkan oleh tingginya volume penjualan yang mempertegas value yang ingin dicapai (Kim et al, 2004). Menurut Kim et al (2004), perbedaan Red Ocean Strategy dan Blue Ocean Strategy adalah sebagai berikut:
Tabel 2
Perbedaan Red Ocean Strategy dan Blue Ocean Strategy
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Berkompetisi  pada  ruang  pasar  yang sudah ada Menciptakan  ruang  pasar  yang  belum memiliki pesaing Memenangi kompetisi yang ada Mengubah situasi kompetisi tidak relevan Mengeksploitasi demand dari yang sudah ada saat ini Menciptakan  dan  menangkap  demand yang baru Membuat value-cost-trade-off Menghancurkan value-cost-trade-off
Menghubungkan keseluruhan sistem
kegiatan  dari  persahaan  dengan  pilihan secara  strategis  antara  difeensiasi  atau biaya yang rendah
Menghubungkan keseluruhan sistem kegiatan  dari  persahaan  dalam  mengejar difeensiasi dan biaya yang rendah
Poin  penting  dalam  merancang  strategi  blue  ocean  adalah  bahwa  konsep  ini  menolak konsep fundamental perancangan strategi pada umumnya yaitu: perdagangan hanya akan terjadi ketika terdapat pertukaran antara nilai (value) dan biaya (cost). Akan tetapi, pada konsep ini perusahaan dapat menciptakan value yang lebih tinggi kepada pelanggan pada tingkat harga yang lebih tinggi atau bahkan dapat menciptakan value yang sesuai dengan harga  yang  lebih  rendah.  Namun,  ketika  merancang  strategi  blue  ocean,  banyak  bukti
menunjukkan  bahwa  perusahaan  berhasil  meraih  diferensiasi  dan  biaya  rendah  secara bersamaan.
Ada  dua  cara  untuk  menciptakan  blue  ocean,  pertama  dengan  benar-benar meluncurkan  strategi  baru  atau  yang  kedua  yaitu  dengan  menciptakan  blue  ocean  itu sendiri  dari  persaingan  yang  sebelumnya  dialami  oleh  perusahaan  yang  merupakan persaingan red ocean (Kim & Mauborgne, 2004). Terdapat beberapa perangkat analisis yang dapat digunakan untuk menganalisis strategi blue ocean berdasarkan Chan Kim dan Mauborge (2005), yaitu sebagai berikut: 1. Kanvas Strategi (The Strategy Canvas) Suatu kerangka  yang  berisi  tindakan  yang  digunakan  untuk  mendiagnosis  rancangan  strategi blue ocean yang baik. Informasi yang diberikan pada kanvas strategi berupa grafik yang memiliki  dua  fungsi  sebagai  berikut:  a.  Situasi  terbaru  dalam  ruang  pasar  yang  telah dikenal  secara  umum  dan  dirangkum  untuk  lebih  memahami  kompetisi  yang  ada.  b. Tingkat penawaran yang diterima oleh konsumen harus dirangkum untuk mendapatkan gambaran jelas dan memberikan masukan indikator mana yang harus lebih diperhatikan untuk memberikan penawaran yang baru dan lebih baik dari pelaku bisnis lainnya.

## Peningkatan Pemasaran Era Distrupsi
Istilah “disrupsi” telah dikenal puluhan tahun lalu, tetapi baru populer setelah guru besar  Harvard  Business  School,  Clayton  M.  Christensen,  menulis  buku  berjudul  The Innovator Dilemma (1997). Buku ini berisi tentang persaingan dalam dunia bisnis, lebih khusus  inovasi.  Disrupsi  tidak  hanya  sekedar  perubahan,  tetapi  perubahan  besar  yang mengubah tatanan. Ada dua karakteristik penting dari disrupsi. Pertama, perubahan itu sangat  mendasar  terkait  dengan  model  bisnis.  Perusahaan  pemimpin  pasar  sebenarnya terus  menerus  melakukan  inovasi,  tetapi  inovasi  itu  lebih  ditujukan  untuk mempertahankan  pertumbuhan  dan  pasar.  Kedua,  disrupsi  selalu  bermula  pada  pasar bawah  ( low-end )  dengan  menawarkan  harga  yang  jauh  lebih  murah.  Karena  awalnya melayani pasar bawah, perusahaan ini tidak terdeteksi oleh pemimpin pasar yang lebih memfokuskan pada pasar atas ( high-end ).
Era  disrupsi  terjadi  ketika  suatu  inovasi  baru  masuk  ke  pasar  dan  menciptakan efek  disrupsi  yang  cukup  kuat  sehingga  mengubah  struktur  pasar  yang  sebelumnya. Disrupsi teknologi di era revolusi keempat ini membuat para ahli pemasaran harus lebih kreatif dalam memasarkan dan membentuk  citra produknya di  masyarakat.  Founder  &
Chairman  MarkPlus,  Inc.  Hermawan  Kartajaya  (2004)  menilai  saat  ini  era  pemasaran memerlukan cara omnichannel, yang menyinergikan antara online dan offline. Salah satu tandanya dia menyebut saat ini meskipun banyak peritel yang menutup tokonya, namun perusahaan berbasis digital seperti Alibaba asal China dan Amazon di Amerika Serikat justru mulai merambah ritel.
Teori  disrupsi  banyak  dipergunakan  untuk  menjelaskan  perubahan  besar,  tidak semata  pada  dunia  bisnis,  tetapi  juga  komunikasi.    fenomena  disrupsi  dalam  bidang media, komunikasi pemasaran, branding hingga komunikasi politik. Dunia e-commerce adalah salah satu contoh disrupsi. Pada awalnya, bisnis online mengambil pasar bawah (low-end),  lebih  mengandalkan  harga  murah  sementara  kualitas  nomor  kesekian.  Ini membuat  kehadiran  mereka  kurang  diperhatikan  oleh  department  store  konvensional. Seiring  waktu,  kualitas  e-commerce  terus  membaik,  dan  perlahan  bergerak  masuk  ke pasar atas (highend).

## Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif. Lokasi penelitian di kampoeng batik  Jetis  Kabupaten  Sidoarjo.  Sumber  data  penelitian  UMKM  kampoeng  batik  Jetis Kabupaten  Sidoarjo.  Berdasarkan  tujuan  penelitian  maka  penelitian  ini  termasuk penelitian  deskriptif  dengan  studi  kasus.  Pengumpulan  data  dengan    wawancara mendalam,  observasi  dan  dokumentasi.  teknik  analisis  data  kualitatif  model  interaktif mengikuti Miles dan Huberman (1992:15-21)

## Analisis dan Pembahasan
Analisis  Blue  Ocean  Strategy    digunakan  utuk  menjelaskan  terkait  proses perumusan  strategi  pada  persaingan  UMKM  produk  batik  sehingga  pelaku  UMKM Kampoeng  Batik  Jetis  Kabupaten  Sidoarjo  mampu  mengetahui  bagaimana  cara memenangkan pasar pada  era disrupsi berdasarkan  konsep dan kerangka  berpikir pada Blue Ocean Strategy. Berdasarkan data dapat dianalsis terdapat 7 aspek untuk penguatan branding yaitu.
a. Konsistensi
Konsistensi  menjadi  salah  satu  kunci  keberhasilan  suatu  branding  perusahaan  karena konsistensi  berkaitan  erat  dengan  visi  perusahaan.  Ketika  suatu  perusahaan  telah
menetapkan visi, maka ia akan berusaha untuk mem-breakdown nilai – nilai yang ingin disampaikan  kepada  stakeholder  yang  dimiliki.  Proses  delivery  nilai  tersebut  terjadi melalui  branding  yang  dilakukan.  Bentuk  konsistensi  yang  diperlukan  biasanya  terjadi pada kegiatan pengiklanan, promosi dan segala macam tindakan komunikasi yang terkait dengan  marketing  communication  plan.  Oleh  karena  itu,  jika  tidak  ada  konsistensi didalamnya maka market tidak akan aware dengan nilai yang ingin disampaikan melalui branding-nya.  Sedangkan  brand  awareness  merupakan  tolok  ukur  yang  kuat  menuju terbentuknya user yang loyal.
b. Kualitas SDM
Selanjutnya yang menjadi faktor kunci keberhasilan branding adalah kualitas SDM yang dimiliki. Bagaimanapun juga pada akhirnya kecakapan kita dalam menyampaikan materi branding  juga  menjadi  salah  satu  kunci  penting  apakah  nilai  yang  diterima  oleh masyarakat sesuai dengan apa yang telah direncanakan oleh perusahaan itu sendiri. Oleh karena  itu  penting  sekali  bagi  perusahaan  untuk  menempatkan  SDM  yang  tepat  (right man to the right job) pada bagian branding dengan bekal kompetensi yang mumpuni.
c. Funding
Dibalik konsistensi yang selalu diupayakan oleh SDM – SDM pilihan perusahaan, satu hal  yang  sangat  krusial  bagi  keberhasilan  branding  perusahaan  adalah  kekuatan pendanaan  yang  dimiliki.  Darimana  asal  funding  yang  dimiliki,  apakah  merupakan berasal dari kapitalnya sendiri, pinjaman bank, crowdfunding atau jenis pendanaan yang lain.  Selain  itu  kontrak  pendanaan  juga  penting  untuk  diperhatikan  untuk  disesuaikan dengan jangka waktu kebutuhan proses branding yang akan dilakukan. Kuat  lemahnya sistem  pendanaan  yang  dimiliki  sangat  mempengaruhi  keberlangsungan  branding perusahaan.
d. Campaign
Branding dapat dikatakan sukses ketika campaign-nya mampu diterima oleh masyarakat. Branding itu sendiri adalah proses menterjemahkan /menyampaikan brand value kepada masyarakat.  Dikatakan  sukses  apabila  campaign-nya  bagus  dan  sesuai  dengan  misi branding perusahaan. KPI suksesnya ketika campaign-nya berhasil men-drive konsumen
dari  yang  semula  tidak  tahu  menjadi  advocate.  Sehingga  konsumen  memiliki  loyalitas terhadap brand. Terdapat lima nilai yang harus dipenuhi oleh strategi branding sebagai dampak dari adanya branding itu sendiri.
Lima nilai utama dalam branding itu adalah:
▪ Aware:  membuat  masyarakat  yang  semula  tidak  tahu  menjadi  tahu  dan  peka terhadap adanya brand tersebut (misal: iklan melalui media offline dan online)
▪ Appeal: setelah mengetahui brand, maka ia akan tertarik untuk mengetahui lebih dalam terkait brand tersebut
▪ Ask: masyarakat mulai bertanya - bertanya tentang brand tersebut (misal: melalui fitur opt-in pada iklan)
▪ Act:  menelusuri  lebih  dalam  dengan  mulai  meng-install  aplikasi  kemudian melakukan transaksi
▪ Advocate: ketika dia mulai terpengaruh untuk membela brand untuk diri sendiri (repeat order) atau dengan merekomendasikan ke lingkungannya (teman/relasi).
e. Nilai nyata
Ada  beberapa  indikator  yang  menjadi  faktor  pengambilan  keputusan  pembelian pelanggan dalam memilih brand yang menyediakan produk/jasa yang dibutuhkan. Begitu pula  pada  pasar  persaingan  jasa  transportasi  online  di  Indonesia.  Meski  hanya  ada  2 perusahaan yang merajai persaingan, akan tetapi tingkat persaingan yang terjadi cukup ketat.  Oleh  karena  itu,  nilai  nyata  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  menjadi pertimbangan  yang  cukup  krusial  bagi  user.  Contoh  nilai  nyata  yang  sangat  mudah dibandingkan satu dengan yang lainny adalah penawaran harga. Ketika salah satu brand secara  jelas  memberikan  penawaran  harga  yang  cukup  realistis  dan  ekonomis,  maka market akan secara mudah bergeser kearah perusahaan tersebut. Hal ini biasa dituangkan oleh  perusahaan  dalam  bentuk  feature  dan  benefit  bagi  stakeholder  yang  dimiliki. Semakin  menguntungkan  nilai  nyata  yang  diberikan,  maka  stakeholder  yang  dimiliki cenderung lebih loyal terhadap perusahaan.
f. Nilai tidak nyata
Faktor  persaingan  selanjutnya  yang  tidak  kalah  penting  adalah  nilai  tidak  nyata  yang diberikan perusahaan kepada stakeholder-nya. Hal ini menjadi penyeimbang feature and
benefit  yang  ditawarkan.  Contoh  dari  nilai  tidak  nyata  adalah  keramahan  driver, ketersediaan armada, kemudahan bertransaksi dan lain sebagainya. Hal tersebut menjadi sangat  krusial  karena  berdampak  langsung  pada  user  experience  yang  dirasakan  oleh pengguna  jasa  transportasi  online.  Selain  itu,  dari  performansi  nilai  tidak  nyata  yang diberikan  juga  akan  menunjang  penilaian  atau  impressions  oleh  user  terhadap kenyamanan penggunaan  produk/jasa perusahaan. Pada akhirnya hal ini akan berujung pada keputusan pengguna dalam melakukan repeat order pada perusahaan. Oleh karena itu,  untuk  membentuk  branding  yang  kuat  dimata  masyarakat,  maka  perusahaan  perlu mempertahankan dan meningkatkan performansi yang baik pada nilai tidak nyata yang ia tawarkan melalui produk dan jasanya.
g. Merek dagang (HKI)
Merek  dagang  (Hak  Kekayaan  Intelektual)  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  menjadi penilaian  yang  sangat  mudah  dibandingkan  antara  satu  perusahaan  dengan  yang  lain. Merek dagang muncul dalam bentuk logo atau simbol brand, naming atau penamaan yang dipilih serta atribut branding lainnya. Penting sekali bagi perusahaan yang menginginkan keberhasilan branding untuk menyelarasakan merek dagang yang dimiliki dengan nilai – nilai yang akan diberikan melalui proses campaign yang menarik.
Berdasarkan data diatas strategi inovasi branding direkomendasikan adalah:
a. Tindakan  eleiminate:  mengeliminasi  tindakan  -  tindakan  yang  bersifat  jangka pendek,  seperti  user  acquisition  yang  sudah  seharusnya  mulai  digeser  dengan tindakan yang mengarah pada improvement feature and benefit sehingga bukan lagi mampu  men-generate  pengguna  baru,  melainkan  membuat  user  teradvokasi  untuk tetap dan terus menggunakan aplikasi tersebut.
b. Tindakan raise - meningkatkan user interface dan user experience untuk menambah nilai engagement antara aplikasi dengan user. Dan juga meningkatkan added value yang mampu ditawarkan kepada user karena tak lain hal itulah yang menjadi tolok ukur user dalam memilih aplikasi yang akan digunakan
c. Tindakan  reduce  -  mengurangi  waktu,  energi  dan  biaya  yang  terlalu  banya dikeluarkan pada hal – hal kecil yang bukan menjadi fokus bisnis.
d. Tindakan create: selalu berusaha memikirkan cara untuk menciptakan konsep produk baru karena bagaimanapun juga untuk meraih persaingan blue ocean maka kita harus menciptakan persingan yang irrelevant yaitu dengan menciptakan kolam kita sendiri dengan meluncurkan produk-produk baru yang disesuaikan dengan kebutuhan serta keinginan pasar.
Berdasarkan hasil rumusan strategi blue ocean yang disesuaikan dengan kondisi eksisting dan teori ilmiah terkait ilmu branding.  Untuk tetap berada di persaingan blue ocean, maka UMKM perlu melakukan:
a. proses  pengkreasian  nilai  baru  secar  terus  menerus  (never  ending  process). Diawali  dengan  pengurangang  biaya  –  biaya  yang  mungkin  bisa  dirampingkan dalam proses branding.
b. Prose  pengeliminasian  beberapa  proses  atau  tindakan  marketing  yang  semula hanya mengarah pada user acquisition dihapuskan dan diubah menjadi kegiatan atau tindakan branding yang lebih berdampak kepada loyalitas konsumen yaitu dengan  meningkatkan  feature  and  benefit  yang  dimiliki  dimana  terdapat kandungan nilai – nilai tambah (value added) yang hendak disampaikan kepada konsumen.  Value  added  ini  kemudian  coba  dituangkan  melalui  penyampaian yang menarik dan nyaman bagi pengguna dengan adanya improvement pula pada bagian user interface dan user experience produk layanan. Dengan begitu maka UMKM akan selalu tergerak untuk menghasilkan /  menciptakan bisnis  – bisnis baru sehingga menjadikan persaingan yang ada menjadi irrelevant.
Penciptaan  produk  layanan  baru  (inovasi)  bukanlah  akhir  dari  proses  memenangkan persaingan ini, melainkan justru awal bagi bisnis untuk siap sedia melakukan perubahan – perubahan lagi seiring berjalannya bisnis kedepan. Karena tidak bisa dipungkiri bahwa kompetitor bisa muncul kapan saja dan dimana saja, itulah mengapa proses atau rumusan strategi ini disebut sebuah proses tiada akhir (never ending process).

## Kesimpulan
Strategi  branding  pada  persaingan  produk  batik  sehingga  pelaku  UMKM Kampoeng  Batik  Jetis  Kabupaten  Sidoarjo  mampu  mengetahui  bagaimana  cara memenangkan  pasar  berdasarkan  konsep  Blue  Ocean  Strategy  (BOS)  yaitu  (a)  value
added -aspek ini bertujuan pada loyalis user terhadap salah satu brand, maka masing  – masing  brand  selayaknya  mengkaji  dan  menegaskan  kembali  positioning  apa  yang diinginkan di mata konsumen; (b) tindakan create- aspek berusaha memikirkan cara untuk menciptakan  konsep  produk  baru  karena  bagaimanapun  juga  untuk  meraih  persaingan blue  ocean  maka  kita  harus  menciptakan  persingan  yang  irrelevant  yaitu  dengan menciptakan  kolam  kita  sendiri  dengan  meluncurkan  produk-produk  baru  yang disesuaikan dengan kebutuhan serta keinginan pasar; (c) improvement feature and benefit sehingga  UMKM  perlu  memeiliki  kemampuan  user  teradvokasi  untuk  tetap  dan  terus menggunakan  aplikasi  tersebut.  Melalui  pendekatan  Blue  Ocean  Strategy  disarankan pelaku  UMKM  selau  ber"inovasi"  dalam  bisnis  (produk/jasa)  jika  ingin  menemukan pasar  baru.Untuk  keluar  dari    persaingan  red  ocean  kearah  blue  ocean  adalah  dengan menciptakan pasar sendiri

## Daftar Pustaka
Aaker,  D.  A.,  (1991). Managing  Brand  Equity,  Capitalizing  on  the  Value  of  a  Brand Name. New York: Free press.
Aaker, D. (2014). Aaker On Branding . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Kertajaya, H. (2004). Hermawan Kertajaya on Brand. Bandung: PT. Mizan Pustaka.
Keller, K. L. (2013). Strategic Brand Management. England: Pearson Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management. New Jersey: Prentice Hall. Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2004). Blue Ocean Strategy . Harvard Business Review, 1-14.
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue ocean strategy: How to create uncontested market  space  and  make  the  competition  irrelevant. Boston,  Mass:  Harvard Business School Press.
MarkPlus, Inc. (2015, February 25). Mengenal Konsep 5A, PAR, dan BAR . Retrieved July 27, 2018, from Marketeers: http://marketeers.com/mengenal-konsep-5a-par-dan- bar/
Miles, B. Mathew dan Michael Huberman. (1992). Analisis Data Kualitatif Buku Sumber Tentang Metode-Metode Baru . Jakarta: UIP.
Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM) Dan Usaha Besar (UB). Tahun 2018 - 2019. dalam
https://www.kemenkopukm.go.id/uploads/laporan/1617162002_SANDINGAN_ DATA_UMKM_2018-2019.pdf.akses 8 September 2021
UMKM  Menjadi  Pilar  Penting  dalam  Perekonomian  Indonesia.2021.  dalam https://ekon.go.id/publikasi/detail/2969/umkm-menjadi-pilar-penting-dalam- perekonomian-indonesia. akses 8 September 2021
Sulistiyani,  Ambar  Teguh.  (2010). Kemitraan  dan  Model-model  Pemberdayaan .
Yogyakarta: Gava Media
Totok  dan  Poerwoko.  (2012). Pemberdayaan  Masyarakat  dalam  Prespektif  Kebijakan Publik . Bandung: Alfabeta