Jurnal Pendidikan Ilmu Sosial, Vol. 22, No. 2, Desember 2012: 144-162

## EFEKTIFITAS PENGGUNAN MEDIA DALAM MERAIH CALON MAHASISWA BARU: STUDI KASUS PADA LIMA PERGURUAN TINGGI SWASTA DI SURAKARTA

## Djalal Fuadi
Program Studi Pendidikan Akuntansi FKIP Universitas Muhammadiyah Surakarta Jl. A. Yani Pabelan Tromol Pos 1 Kartasura Surakarta 57102 Telp. 0271-717417 psw 130
ABSTRAK enelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan  jenis media paling efektif, yang dapat diguna- kan untuk memperoleh calon mahasiswa baru bagi perguruan tinggi. tujuan lain adlah untuk memperoleh gambaran berbagai alternatif media yang dapat digunakan untuk menyebarluaskan informasi keberadaan sebuah perguruan tinggi. penelitian multiple case studi ini menggunakan subyek penelitian meliputi mahasiswa baru tahun akademik 2010-2011 pada lima perguruan tinggi swasta di Surakarta, meliputi : UMS, UNISRI, UTP, UNIBA, dan UNIVET. pengambilan sampel dengan random untuk mengambil 50 secara incidential untuk setiap perguruan tinggi. Data dikumpulkan melalui angket. Selanjutnya data dianalisis menggunakan Analisis Varian Klasifikasi Tunggal.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa 1) rata-rata jumlah media yang berhasil mempengaruhi kelima PTS berbeda satu dengan yang lain, 2) variasi dan banyak model publikasi mempengaruhi jumlah calon mahasiswa pendaftar, 3) jenis media yang memiliki efektifitas tinggi adalah; mahasiswaPTS itu sendiri, Forum mahasiswa Daerah, spanduk, anjangsana ke sekolah-sekolah, dan iklan urdoor.
Kata kunci: Media, Calon Mahasiswa dan Perguruan Tinggi Swasta.

## PENDAHULUAN
Otonomi Perguruan Tinggi diartikan sebagai mengelola perguruan tinggi (PTN/ PTS) dengan cara mandiri yakni tanpa campur tangan pemerintah, khususnya dalam pengadaan finansial. Pemberlakuan otonomi kampus diawali dengan adanya sistem pe- nilaian (akreditasi) terhadap kualifikasi fakultas, jurusan serta program studi sebuah perguruan tinggi oleh lembaga independen Badan Akreditasi Nasional – Perguruan Tinggi (BAN-PT), yaitu suatu badan resmi yang berwenang melakukan akreditasi dan pe-
ngawasan mutu perguruan tinggi di Indonesia. Penilaian yang dilakukan oleh badan ini adalah tidak membedakan antara Perguruan Tinggi Negeri dan Perguruan Tinggi Swasta (Tadjudin, 2000). Kebijakan Otonomi Perguruan Tinggi ini nampaknya memaksa perguruan tinggi menempatkan mahasiswa sebagai sumber dana utama untuk mendukung kelangsungan keberadaannya. Apalagi bagi PTN pengu- rangan sumber dana dari pemerintah me- rupakan tantangan tersendiri untuk membuat ‘kebijakan’ tertentu.khususnya dalam me-
P

## Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
nyusun Rencana Anggaran Pendapatan dan
Belanja perguruan tinggi.
Jumlah mahasiswa yang dimiliki oleh suatu perguruan tinggi, secara proporsional akan memberikan kontribusi dalam mendukung kelangsungan dan penyelenggaraan proses pendidikan, yang pada akhirnya dapat mem- beri dukungan pada peningkatan kualitas sivitas akademikanya baik mahasiswa, tenaga pengajar, tenaga administrasi dan dalam jangka panjang dapat memantapkan posisi strategis perguruan tinggi itu sendiri. Namun persoalan yang muncul adalah bagaimana meningkatkan jumlah mahasiswa? sebuah pertanyaan yang sering timbul dan senantiasa menjadi beban para pengelola perguruan tinggi untuk memperoleh jawaban. Jawaban harus benar-benar mampu mem- berikan solusi yang tepat dan mengun- tungkan bagi perguruan tinggi apabila lembaga pendidikan tersebut ingin eksis di masyarakat. Untuk memperoleh jawaban tersebut sangat terkait dengan penggunaan strategi publikasi dan ketepatan pemilihan dalam pemanfaatan media, sebab apabila salah dalam melangkah, kurang tepat dalam memilih media dan salah dalam menggunakan strategi, maka akan diperoleh disamping tidak efektif, inefisiensi , juga kerugian dalam materi dan waktu. Kegiatan periklanan dalam menunjang pemasaran (William Wells, 1998) dapat dibedakan menjadi 2 (dua), yakni: 1) Media Lini Atas ( above the line media ) terdiri dari iklan-iklan yang dimuat dalam media cetak, media elektronik serta media luar ruang. 2) Media Lini Bawah ( below the line media ), terdiri
dari seluruh media selain  Media Lini Atas, meliputi direct mail , pameran, point of sale display material , kalender, barang souvenir . Meningkatkan jumlah mahasiswa meru- pakan persoalan yang tidak mudah untuk dipecahkan. Meskipun berbagai usaha telah dilakukan ternyata jumlah calon yang di- peroleh jauh dari yang diharapkan. Bahkan banyak perguruan tinggi yang gulung tikar dikarenakan tidak mampu memenuhi quota minimal mahasiswa yang harus dikelola. Oleh karena itu, banyak Perguran tinggi termasuk PTN gencar melakukan promosi dan kegiatan periklanan dengan memanfaatkan berbagai media yang ada serta melalui berbagai cara dan strategi agar memperoleh calon mahasiswa sebanyak-banyaknya. Melalui penggunaan spanduk, leaflet, booklet, baliho, poster, spot iklan radio, iklan adventorial hingga iklan baris-kolom surat kabar, pameran pendidikan, anjangsana ke sekolah favorit, pemanfaatan jasa internet, talk show, pen- daftaran jarak jauh, hingga pemanfaatan media televisi.
Meskipun media tersebut tidak mutlak memberikan korelasi secara langsung terhadap jumlah mahasiswa, karena masing-masing media memiliki keunggulan dan kelemahan (Philip Kotler (1997). Namun apabila pe- milihan jenis media dilakukan secara tepat, penggunaan media dilakukan secara terus menerus, serta pemilihan waktu yang tepat terhadap kebutuhan informasi publik, maka keberadaannya dapat memberikan kontribusi secara maksimal.
Jurnal Pendidikan Ilmu Sosial, Vol. 22, No. 2, Desember 2012: 144-162

## Tabel 1: Profil Jenis-jenis Media Utama: Keunggulan dan Kelemahan Media
No Jenis M edia  Keunggulan Kelem ahan 01 Televisi High Reach Dapat m enunjukkan Sesuatu Dem onstratif High Impact Bergengsi Pesan berlalu sangat cepat Beaya tinggi Cluttered Pem borosan  dalam jangkauan Geografis 02 Radio Beaya relatif m urah Penjadualan fleksibel Sasaran selektif Pem ilihan/orientasi daerah Pesan berlalu sangat singkat M edia pengiring keterlibatannya rendah Cluttered Fregm entasi sasaran Data terbatas Tanpa  kem am puan  visual 03 M ajalah Sasaran selektif Kualitas reproduksi tinggi M edium   referensi Sasaran kelas tinggi Lingkungan editorial m endukung Kem ungkinan kom binasi dengan merchandising Beaya relatif m ahal Peningkatan exposure lam bat 04 Surat kabar M edium  Urgen Jangkauan geografis fleksibel Penjadualan fleksibel Lingkungan editorial m endukung Jangkauan pasar tinggi Isi cepat basi Sulit m encakup jangkauan nasional Selektif dem ografi rendah 05 Luar Ruang Beaya relatif m urah Jangkauan geografis selektif Penjadualan fleksibel Potensi kreatif Pesan terbatas Pengalihan perhatian Data riset terbatas Sasaran pengrusakan 06 Direct M ail Bersifat perorangan Relatif tidak ‘cluterred’ Tidak ada pem borosan sirkulasi, penjadualan, geografis, kreatif dan fleksibel Beaya Relatif m ahal Julukan ‘ the junk mail’ Kem ungkinan diabaikan oleh publik
Sumber: Philip Kotler, Manajemen Pemasaran , PT Prehallindo, Jakarta, 1997, hlm. 247.

## Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)

## Pemilihan dan Penggunaan Media
Peranan perencana media telah ber- tambah penting dalam beberapa dekade terakhir ini. Biaya ruang dan waktu (iklan) telah meningkat sampai pada suatu titik di mana pengendalian anggaran dalam proses pembelian media menjadi sangat penting. Jumlah sarana media yang tersedia bagi pe- ngiklan telah menimbulkan kebutuhan akan personil media yang lebih berpengalaman (Russell, 1992). Periklanan merupakan salah satu dari alat yang paling umum digunakan perusahaan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat. Periklanan adalah segala bentuk penyajian non-personal dan promosi ide, barang, atau jasa oleh suatu sponsor tertentu yang me- merlukan pembayaran (Kotler, 1997). Dunia periklanan sebenarnya tidak menjual ke- mewahan seperti kosmetika, mobil, atau rumah, namun periklanan adalah menjual harapan, impian, dan keinginan. Periklanan cenderung memberikan kesadaran tentang adanya suatu kebutuhan dan memberi informasi mengenai tersedianya produk dan jasa, yang pada akhirnya hanya memberikan kesempatan kepada publik untuk membuat keputusan apakah membeli atau tidak, menggunakan jasa atau tidak. Sebelum menentukan jenis media yang akan digunakan dalam promosi, perlu dibuat suatu perencanaan yang terpadu antara pemasaran iklan dan kegiatan press release, karena perencanaan yang tidak tepat akan berakibat langsung terhadap besarnya anggaran iklan dan kurang efektif terhadap iklan yang dibuat, akibat berikutnya akan muncul penyimpangan terhadap sasaran yang hendak dituju. Langkah pertama dalam membuat program periklanan adalah me- netapkan tujuan periklanan. Tujuan ini harus berasal dari keputusan sebelumnya yakni yang berkaitan dengan pasar sasaran, penentuan posisi pasar, dan bauran pemasaran. Strategi penentuan posisi pemasaran dan strategi
bauran pemasaran mendefinisi kan tugas yang harus dilakukan oleh periklanan dalam program pemasaran secara keseluruhan. Pemilihan tujuan periklanan harus di- dasarkan pada analisis mendalam mengenai situasi pemasaran yang terjadi sekarang. Misalnya, jika kelas produk tersebut mapan, dan perusahaan (lembaga) merupakan pe- mimpin pasar ( market leader ), dan jika penggunaan mereknya rendah, tujuan yang tepat adalah mendorong pemakaian merek yang lebih tinggi. Sebaliknya jika kelas produk itu baru, dan perusahaan (lembaga) bukan merupakan pemimpin pasar, tetapi merek tersebut unggul dibandingkan pemimpin pasar, maka tujuan yang tepat adalah me- yakinkan pasar mengenai keunggulan merek tersebut (Kotler, 1997).
Memilih media merupakan salah satu dari lima keputusan dalam membuat program periklanan, atau sering disebut dengan lima M (Kotler, 1998) meliputi: (1). Mission (misi): Apakah tujuan periklanan?; (2). Money (uang): Berapa banyak yang dapat dibelanjakan?; (3). Message (pesan): Pesan apa yang harus di sampaikan?; (4). Media (media): Media apa yang akan digunakan?; dan (5). Measurement (pengukuran): bagaimana me- ngevaluasi hasilnya ? Tidak ada satu mediumpun yang tepat untuk semua pengiklan (Russell, 1992). Karena setiap pengiklan memiliki tujuan- tujuan khusus yang dapat dicapai oleh be- berapa media dan tidak oleh yang lainnya. Titik tolak untuk setiap perencanaan media adalah menganalisis berbagai kekuatan dan kelemahan media dan bagaimana karak- teristik-karakteristik ini cocok untuk strategi pengiklanan tertentu. Karena tidak setiap media akan memberikan tingkat efektifitas dan efisiensi yang sama, hal ini bergantung pada ketepatan waktu serta pesan yang disampaikan melalui iklan/informasi atas karakteristik media. Menurut Russell (1992, hlm. 215). Setiap media memiliki karakter yang mendukung dan karakter yang tidak
mendukung terhadap tujuan publikasi, se- bagaimana diuraikan berikut ini:
a. Surat kabar Meskipun masih merupakan penerima utama anggaran periklanan, surat kabar menghadapi persoalan, yakni semakin ketat- nya persaingan di pasar-pasar media yang berorientasi lokal.
Karakter yang mendukung: 1. Surat kabar memiliki terpaan yang luas kepada penduduk
2. Periklanan surat kabar sangat luwes dengan berbagai kesempatan untuk iklan- iklan mini, besar, berwarna, jadual pemuatan yang tepat waktu dan berbagai kemampuan memilih melalui bagian- bagian khusus dan edisi-edisi yang dijadikan sasaran 3. Surat kabar menjangkau audiens dengan cara yang menyenangkan pembacanya. Karakter yang tidak mendukung 1. Rata-rata orang membaca surat kabar kurang dari 30 menit, akibatnya sebagian besar iklan tidak terbaca.
2. Remaja belasan tahun dan orang dewasa muda tidak memperlihatkan minat yang tinggi untuk baca surat kabar.
3. Biaya iklan telah meningkat jauh lebih tajam daripada jumlah peredaran/ distribusinya.
b. Televisi
Melalui kombinasi penglihatan, bunyi (suara), gerak dan warna televisi merupakan medium yang sangat dramatis. Televisi merupakan medium nomor satu untuk para pengiklan nasional, meskipun beaya di- keluarkan untuk iklan televisi cukup tinggi.
Karakteristik yang mendukung 1. Televisi merupakan medium yang sangat kreatif dan luwes, pesan produk apapun dapat diterapkan dalam karakteristik televisi 2. Televisi jaringan merupakan sarana utama untuk menjangkau audiens masa. 3. Televisi menawarkan prestise kepada para pengiklan yang tidak cukup dimiliki oleh sebagian besar media lain.
Karakteristik yang tidak mendukung:
1. Pesan televisi cepat berlalu dan mudah dilupakan, maka perlu dilakukan secara berulang-ulang, bila diperlukan pengu- langan akan menggunakan biaya yang mahal.
2. Audiens televisi terpisah-pisah dengan banyaknya pilihan seperti TV kabel, stasiun independen, dan VCR yang saling bersaing untuk memperoleh waktu bagi audiens .
3. Biaya iklan di televisi relatif mahal, sehingga mengakibatkan pesan-pesan iklan menjadi lebih pendek, akibat berikutnya iklan menjadi tidak jelas.
c. Radio Radio diberi ciri oleh banyaknya stasiun dan tingginya jangkauan yang menembus hampir setiap segmen demografis. Dalam beberapa hal, radio mempelopori strategi pembuatan segmen pemasaran yang begitu merata untuk semua media dewasa ini. Karakter yang mendukung:
1. Radio dapat menargetkan segmen audiens secara lebih selektif daripada medium apapun, khususnya kepada para remaja.
2. Radio berjalan bersama dengan para pendengar ke berbagai pasar, memberi para pengiklan suasana dekat dengan penjualan.
3. Dengan biaya yang relatif rendah untuk produksi dan persiapannya, radio secara cepat dapat memberikan reaksi terhadap perubahan kondisi-kondisi pasar.
Karakter yang tidak mendukung.
1. Tanpa  komponen visual, para pendengar sering menggunakan radio sebagai latar belakang (pendamping aktifitas) daripada memberikan perhatian penuh.

## Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
2. Rendahnya rata-rata audiens dari sebagian besar stasiun radio memerlukan frekuensi yang tinggi, untuk mencapai frekuensi dan jangkauan yang dapat diterima.
3. Penelitian audiens yang memadai tidak selalu tersedia, khususnya dalam pasar- pasar radio menengah dan yang lebih kecil.
d. Direct mail Direct Mail adalah medium yang terutama sekali dapat menyesuaikan diri kepada filosofi pemasaran sasaran untuk tahun 1990an.
Penggunaan otomatisasi dan komputer yang efisien telah menekan biaya meskipun terdapat peningkatan biaya pos.
Karakteristik yang mendukung:
1. Direct Mail dapat menjadikan audiens yang dirumuskan paling sempit sekalipun sebagai sasarannya. 2. Pemilihan waktu penyampaian pesan bergantung pada kemauan pengiklan, bukan pada media.
3. Direct Mail menawarkan kesempatan untuk pengukuran efektifitas iklan yang tidak tersedia pada sebagian besar media lain
4. Direct Mail dapat menggunakan sejumlah pendekatan yang berbeda untuk me- nyampaikan pesan (misal: melalui telepon dan kaset video)
Karakter yang tidak mendukung: 1. Tingginya biaya setiap permintaan merupakan masalah besar bagi banyak bentuk Direct Mail . Biaya ini termasuk percetakan, produksi, biaya penanganan serta personil.
2. Harus dibuat ketentuan untuk menjaga agar daftar prospek selalu up to date .
3. Direct Mail terutama penjualan lewat pos dan pemasaran jarak jauh, memiliki masalah citra diantara banyak konsumen.
e. Majalah. Majalah merupakan media iklan nasional yang paling tua. Persaingan yang hebat telah
membuat tarif iklan di majalah meningkat dibawah sebagian besar tarif media iklan lain akhir-akhir ini. Karakteristik yang mendukung 1. Jumlah dan kisaran majalah khusus memberikan kesempatan kepada para pengiklan untuk menyempitkan sasaran audiens .
2.  Kemampuan selektifitas geografis dan demografis dapat dicapai.
3. Majalah memberikan lingkungan yang bergengsi dan berkualitas bagi para pengguna iklan
4. Iklan majalah dapat berumur panjang,
terutama karena terbitannya sering dibaca bergantian oleh beberapa orang. Karakteristik yang tidak mendukung 1. Majalah lebih mahal apabila didasarkan pada jangkauan audiens daripada  medium utama lain, dengan kemungkinan ke- kecualian pada penjualan lewat pos.
2. Sebagian besar majalah memiliki deadline (batas waktu penyerahan) iklan yang relatif lama yang menurunkan keluwesan dan kemampuan para pengiklan untuk mengadakan reaksi terhadap kondisi pasar yang cepat berubah. 3. Sebuah majalah jarang menjangkau mayoritas segmen pasar. Oleh karena itu beberapa majalah harus menggunakan atau memanfaatkan media pilihan lain untuk melengkapi iklan majalah.
f. Luar Ruang Media periklanan luar ruang ( outdoor ) merupakan medium visual yang dimaksudkan untuk memperkuat produk. Periklanan ini mempunyai pengaruh tinggi dan jangkauan audiens yang mobil dengan frekuensi yang sangat tinggi.
Karakter yang mendukung:
1. Periklanan luar ruang dapat menjangkau sebagian besar populasi di pasar dengan biaya yang sangat rendah pada setiap terpaan
Jurnal Pendidikan Ilmu Sosial, Vol. 22, No. 2, Desember 2012: 144-162
2. Media luar ruang merupakan media yang sangat baik untuk melengkapi periklanan media lainnya dan mampu membangun ingatan terhadap sebuah produk.
3. Penggunakan warna sparasi penuh serta pencahayaan, media luar ruang meru- pakan medium yang tidak dapat diabaikan.
Karakteristik yang tidak mendukung:
1. Media luar ruang tidak mampu meng- komunikasikan pesan-pesan karena naskah yang efektif terbatas pada tujuh hingga sepuluh kata.
2. Efektifitas media luar ruang sulit untuk diukur secara pasti.
3. Periklanan luar ruang adalah kontroversial bagi sebagian masyarakat sehingga kesan negatifnya dapat membawa kepada para pengiklan yang menggunakan media tersebut.
Public Relation dan Publikasi Konsep tentang Public Relations (PR) banyak mengandung pengertian, dan tidak dapat dikatakan hanya dengan satu definisi saja. Dari beberapa definisi dapat difahami bahwa public relations mengandung cakupan arti yang sangat luas. Maka oleh F. Rahmadi, 1994, disimpulkan atas beberapa persamaan pokok pikiran, yaitu:
1. Public Relations merupakan suatu kegiatan yang bertujuan untuk memperoleh goodwill . 2. Sasaran Public Relations adalah mencipta- kan opini publik yang menguntungkan semua fihak.
3 . Public Relations merupakan unsur yang sangat penting dalam manajemen guna mencapai tujuan yang spesifik dari organisasi atau perusahaan.
4. Public Relations adalah usaha untuk menciptakan hubungan yang harmonis antara suatu badan organisasi dengan masyarakat melalui proses komunikasi timbal balik (dua arah) Public Relations memiliki fungsi mana- jemen, dengan tugas utamanya memberi informasi keluar organisasi, supaya sistem yang dimiliki organisasi dapat diterima oleh lingkungannya. Disamping itu Public Relations sebagai suatu fungsi manajemen harus berpartisipasi dalam membuat keputusan organisasi (Bell and Bell, 1976). Dalam penjabaran tugas secara umum departemen Public Relations memiliki fungsi: Programming (menyusun program), relationship (menjalin hubungan kerjasama), writing and editing (menyusun press release ), information (memberi informasi), production (membuat dan menyusun bahan informasi), special event (menyelenggarakan even-even khusus), speaking (pidato atau menyusun pidato), research and evaluating (menyelenggarakan penelitian dan mengadakan evaluasi). Ber- dasarkan fungsi (manajemen) tersebut maka Public Relations harus ditempatkan pada struktur yang ideal, sehingga memiliki akses terhadap pengambilan keputusan organisasi (Grunig, 1992).
Public Relations dalam perguruan tinggi khususnya perguruan tinggi swasta memiliki ciri yang spesifik. Ciri yang spesfik/unik ini dikarenakan ciri perguruan tinggi swasta yang spesifik pula. Public Relations pada perguruan tinggi lebih menekankan pada pendekatan kemitraan ( partership approach ) yang dibangun dari beberapa pendekatan, yakni: 1) Misi perguruan tinggi; 2) Pandangan filsafat manajemen yang berbasis sosial; 3) Public Relations merupakan suatu subsistem sebagai strategi komunikasi organisasi.Peran Public Relations dalam pengembangan informasi (publikasi) dan pembentukan ‘citra’ suatu lembaga (termasuk perguruan tinggi swasta) semakin penting. Lembaga Public Relations akan selalu berupaya membantu perkem- bangan kepemimpinan/jasa baik dan akan selalu memahami diantara kedua pemilihnya, yakni lingkup publik intern (mahasiswa, dosen dan karyawan) dan lingkup publik ekstern (masyarakat di sekitar lingkungan kampus,

## Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
stakeholders , pelanggan, lembaga-lembaga pemerintah dan swasta) (Keegen Warren, 2002). Oleh sebab itu, para praktisi Public
Relations harus selalu berusaha untuk membangkitkan publikasi yang ‘ favorable ’, merupakan a nonpaid form of comunication yakni bentuk komunikasi ‘tanpa bayar’ . Personal Public Relations harus mampu memainkan peran dengan memahami respon publik, harus mampu memastikan bahwa lembaga selalu memberi respon secara tepat terhadap respon publik baik yang bersifat positif maupun negatif. Respon sebagai berita resmi dari Public Relations , dapat berupa: press release , newsletters , konverensi pers, muhibah, kerjasama penulisan artikel dengan wartawan profesional, publikasi lembaga melalui brosur, talk show di televisi dan radio melalui personal lembaga, pemanfaatan even-even khusus, dan penampilan homepage pada internet. (Cutlip,Center,Broom, 2002). Aktifitas publikasi yang dilakukan secara terus menerus oleh praktisi Public Relations dapat mendukung terciptanya ‘ two-way symmetrical model communication ’, komunikasi yang akan mendatangkan keseimbangan.
Model semacam ini merupakan usaha public relations dalam rangka memenuhi respon masyarakat (publik) dan sebagai usaha pemecahan masalah bila terjadi sesuatu yang disharmonis , yakni melalui dialog dan hubungan harmonis yang khas. Memperluas jaringan kerjasama ( networking ) dengan berbagai fihak (sekolah, perguruan tinggi, perusahaan, lembaga, instansi pemerintah maupun swasta) merupakan sesuatu yang harus dilakukan oleh praktisi Public Relations . Hal ini akan mendatangkan dukungan moral yang positif terhadap lembaga secara keseluruhan. Teknologi telah menggerakkan adanya revolusi komunikasi di abad informasi,
menjadikan Public Relations sebagai suatu profesi yang harus benar-benar dapat men- jangkau secara global. Keberadaan faximili ,
modem berkecepatan tinggi, serta internet disediakan untuk Public Relations yang profesional agar ia dapat berhubungan dengan media yang sesungguhnya dimana saja di dunia. Meskipun telah muncul kemajuan teknologi yang sangat pesat, Public Relations yang profesional harus mampu membangun personal yang memiliki kemampuan untuk membangun hubungan dengan para wartawan serta media yang representatif . Tujuan utama penelitian ini adalah untuk mendiskripsikan jenis media paling efektif, yang dapat digunakan untuk mem- peroleh calon mahasiswa baru bagi per- guruan tinggi. Tujuan lain adalah untuk memperoleh gambaran berbagai alternatif media yang dapat digunakan untuk menyebar luaskan informasi keberadaan sebuah perguruan tinggi.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bermakna bagi berbagai fihak, terutama bagi pengelola perguruan tinggi dalam menentukan strategi pemasaran, juga dapat digunakan sebagai dasar dalam memilih media paling efektif untuk menginformasikan keberadaan per- guruan tingginya.
Atas dasar kajian di atas maka dalam penelitian ini meneliti tentang: 1). Jenis media apakah yang paling efektif untuk memberikan informasi keberadaan perguruan tinggi kepada calon mahasiswa; 2). Aktifitas publikasi apa saja yang dapat dilakukan oleh perguruan tinggi untuk penyampaian informasi ke- beradaan perguruan tinggi.

## METODE PENELITIAN
Subyek penelitian ini (responden) adalah mahasiswa baru tahun akademik 2010/ 2011 pada lima Perguruan Tinggi Swasta di Surakarta yang telah dipilih, meliputi Universitas Muhammadiyah Surakarta (UMS), Universitas Slamet Riyadi (UNISRI) Surakarta, Universitas Tunas Pembangunan
(UTP) Surakarta, Universitas Islam Batik (UNIBA) Surakarta serta Universitas Veteran (UNIVET) Bangun Nusantara Sukoharjo. Masing-masing perguruan tinggi diambil 50 orang calon mahasiswa baru untuk diperoleh datanya, sehingga jumlah sampel sebanyak 250 orang yang dipilih secara acak. Data yang digunakan adalah data primer dengan cara mengirimkan kuesioner kepada calon maha- siswa secara acak. Pemilihan sampel meng- gunakan purposive sampling dengan kriteria perguruan tinggi swasta yang telah berdiri lebih dari 5 (lima) tahun hingga tahun 2011. Penelitian ini meneliti beberapa variabel, meliputi; 1). Media yang paling banyak digunakan oleh PTS dalam usaha meraih calon mahasiswa baru tahun akademik 2010/ 2011; 2). Media paling efektif dalam memberikan kontribusi kepada calon mahasiswa tentang keberadaan sebuah PTS. Untuk dapat mengkonfirmasi kebe- radaan hipotesa penelitian ini, maka di- gunakan desain studi kasus berganda ( multiple case studi ), Studi kasus berganda memper- lakukan publik (calon mahasiswa baru yang telah dinyatakan diterima) sebagai unit amatan, serta melakukan analisa terhadap media yang digunakan oleh 5 (lima) Per- guruan Tinggi Swasta di Surakarta dalam usaha memperoleh calon mahasiswa baru. Untuk memperoleh data, dilakukan dengan menyebar kuesioner yang telah dipersiapkan kepada subyek penelitian yang telah dipilih. Analisa terhadap media yang digunakan oleh PTS dalam menjaring calon mahasiswa baru, dilakukan melalui kuesioner dan wawancara terhadap panitia pelaksana penerimaan mahasiswa baru atau pengelola perguruan tinggi.
Waktu pengumpulan data disesuaikan dengan jadual pelaksanaan seleksi penerima- an mahasiswa baru pada masing-masing perguruan tinggi.
Instrumen yang digunakan untuk mengukur variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah melalui penyebaran
angket ( kuesener ), dan melakukan ‘koding’ serta pemberian skor pada masing masing pertanyaan. Pengukuran tersebut dimaksud- kan agar instrumen dalam penelitian ini memiliki tingkat keabsahan ( validitas ) dan kehandalan instrumen yang digunakan ( realibilitas ). Penelitian ini adalah mengukur tingkat efektifitas, sehingga analisa yang digunakan Analisis Variance Klasifikasi Tunggal. Analisis Variance adalah metode untuk memilih ( partitioning ), mengisolasi dan mengidentifi- kasikan variasi yang teramati didalam suatu variabel tergantung ( dependent variable ) akibat pengaruh satu atau lebih variabel bebas ( independent variable ) ke dalam beberapa bagian. Setiap bagian bisa ditentukan asalnya dari sumber atau sebab berupa variabel bebas tertentu yang bisa diketahui (Kerlinger & Pedhazur,1973; Ferguson,1981). Selanjutnya dapat dibandingkan besar variasi yang berasal dari berbagai sumber tersebut serta me- nentukan apakah bagian tertentu dari variasi itu melebihi yang diharapkan sebagaimana dirumuskan dalam hipotesis nihil. Analisis Variance Klasifikasi Tunggal digunakan untuk menguji signifikansi per- bedaan antar-Mean dari lebih dari dua kelompok berlainan yang terbentuk akibat penggunaan beberapa treatmen levels pada satu variabel bebas. Problem semacam ini muncul dalam eksperimen yang bertujuan menyelidiki variasi yang terjadi dalam satu variable tergantung akibat berlangsungnya variabel dalam suatu variabel bebas. Eks-perimen yang hanya menggunakan satu variabel bebas lazim disebut menggunakan dasar klasifikasi tunggal. Analisis variasinya disebut analisis variance klasifikasi tunggal (Supratiknya, 2000).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penyebaran kuesioner dilakukan bulan Oktober 2010, sebanyak 50 buah untuk
Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
masing-masing perguruan tinggi, sedang jumlah kuesioner yang kembali sebanyak 230 buah, terdiri dari: UMS (49 bendel), UTP (46 bendel), UNISRI (47 bendel), UNIVET (42 bendel) dan UNIBA (46 bendel), sebagai- mana ditunjukkan pada Tabel 3. Hasil penyebaran kuesioner atas kelima PTS tersebut menunjukan bahwa, aktifitas
publikasi dan pemilihan jenis media yang digunakan oleh masing-masing PTS dalam usaha menjaring calon mahasiswa baru berbeda-beda sebagaimana terlihat pada Tabel 1.
Tabel 2:   Aktifitas publikasi dan jenis media yang digunakan oleh 5 (lima) PTS di Surakarta dalam rangka menjaring Calon Mahasiswa Baru Tahun akademik 2010/2011
No Aktifitas Publikasi / Jenis Media yang digunakan UMS UTP UNISRI UNIBA UNIVET
01  Berita di Surat Kabar 3 3 3 - - 02  Iklan di Surat kabar 3 3 3 3 3 03  Berita di Majalah 3 - -  -  - 04  Iklan di Majalah 3 - -  -  - 05  Berita di Radio 3 3 3 3 - 06  Iklan di Radio 3 3 3 - 3 07  Berita di Televisi 3 - -  -  - 08  Iklan di Televisi 3 - -  -  - 09 Baliho 3 3 3 3 3 10 Spanduk 3 3 3 3 3 11 Leaflet 3 3 3 3 3 12 Booklet 3 3 - - - 13 Poster 3 3 3 3 3 14  VCD Company profile 3 - -  -  - 15 Internet 3 3 3 - - 16  Anjangsana ke Sekolah 3 3 3 3 3 17 Iklan Permanen /Jembatan 3 3 3 3 3 18  Pameran Pendidikan 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
19 Kalender Universitas 3 3 3 3 3 20 Stiker 3 3 3 3 3 21  Forum Alumni 3 3 3 3 3 22  Dosen / Karyawan 3 3 3 3 3 23  Forum Mhs Daerah 3 3 3 3 3 24 Mahasiswa 3 3 3 3 3 Jumlah 24 19 18 15 15 Tabel 2 diatas menunjukkan bahwa, beberapa aktifitas publikasi seperti memasang iklan di surat kabar, memanfaatkan forum alumni dan keberadaan dosen/karyawan serta memanfaatkan posisi mahasiswa, telah dilakukan oleh semua PTS. Sedang jenis media yang digunakan adalah baliho, spanduk, leaflet, poster, kalender serta stiker. Memasang iklan di radio, pesan berita lewat radio dan anjangsana ke sekolah menduduki peringkat kedua, kemudian disusul berikutnya
Sumber: Data primer yang diolah, Desember 2010
adalah publikasi lewat internet, booklet, pameran pendidikan, iklan di televisi dan majalah, serta mengirim berita di televisi dan majalah, sedang VCD company profile hampir tidak dimanfaatkan oleh PTS kecuali UMS. Hasil kuesioner atas sejumlah mahasiswa baru PTS di Surakarta, tentang peringkat aktifitas publikasi dan jenis media yang memberikan kontribusi terhadap keberadaan 5 PTS di Surakarta sebagaimana diperlihatkan Tabel 3.
Tabel 3: Aktifitas publikasi dan jenis media yang memberikan kontribusi terhadap keberadaan 5 (lima) PTS di Surakarta No Aktifitas Publikasi / Jenis Media yang digunakan UMS UTP UNISRI UNIBA UNIVET Jumlah 01  Berita di Surat Kabar 22 5 19 8 12 66 02  Iklan di Surat kabar 17 5 18 16 14 70 03  Berita di Majalah 4 0 1 1 1 7 04  Iklan di Majalah 3 0 0 0 0 3 05  Berita di Radio 15 1 9 5 6 34 06  Iklan di Radio 4 3 5 6 2 20 07   Berita di Televisi 4 0 2 0 3 9 08  Iklan di Televisi 6 0 2 1 2 11
Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
09  Baliho 18 5 23 14 7 67 10  Spanduk 32 7 29 25 17 110 11  Leaflet 10 3 7 4 3 27 12  Booklet 5 1 16 7 7 36 13  Poster 18 1 14 12 5 50 14  VCD Company profile 0 0 0 1 0 1 15  Internet 13 0 6 1 1 21 16  Anjangsana ke Sekolah 36 7 27 7 8 85 17  Iklan Permanen/ Jembatan 35 7 19 11 10 82 18  Pameran Pendidikan 27 2 9 9 7 54 19  Kalender Universitas 17 4 13 10 11 55 20  Stiker 30 5 18 9 7 69 21  Forum Alumni 10 5 10 16 5 46 22  Dosen / Karyawan 14 2 12 4 3 35 23  Forum Mhs Daerah 48 13 25 14 12 112 24  Mahasiswa 48 23 30 33 21 155 Jumlah responden 49 46 47 42 46  230
Sumber: Data primer yang diolah, Desember 2010
Data Tabel 3 diatas menunjukkan bahwa, ditemukan beberapa responden menjawab ‘Ya’ untuk aktifitas publikasi yang sebenarnya aktifitas tersebut tidak dilakukan oleh PTS yang bersangkutan, yakni iklan di televisi untuk UNIVET dan UNISRI, serta VCD Company Profile untuk UNIBA. Hal ini terjadi karena beberapa kemungkinan: 1) responden mengetahui dari iklan televisi yang dilakukan oleh PTS yang bersangutan pada tahun akademik sebelumnya; 2). responden adalah mahasiswa baru tetapi lulusan SLTA tahun sebelumnya; 3). responden kurang me- mahami maksud dari pernyataannya sendiri; 4). responden tidak memahami maksud dari pertanyaan.
Tabel 3 menunjukkan pula bahwa, secara berurutan terdapat aktifitas publikasi dan jenis media yang sangat memberikan arti bagi keberadaan 5 PTS secara keseluruhan, bila di- prosentase secara berurutan sebagaimana ditunjukkan pada Tabel 4 berikut:
No Aktifitas publikasi/ jenis media Jumlah responden menjawab ‘Ya’ Prosentase dari total responden 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Mahasiswa Forum mahasiswa daerah Spanduk Anjangsana ke sekolah Iklan outdoor/permanen/jembatan Iklan di Surat kabar Stiker Baliho Berita di surat kabar Kalender Universitas Pameran pendidikan Poster Forum Alumni Booklet Dosen / Karyawan Berita di Radio Leaflet Internet Iklan di Radio Iklan di Televisi Berita di Televisi Berita di Majalah Iklan di Majalah VCD Company Profile 155 orang 112 orang 110 orang 85 orang 82 orang 70 orang 69 orang 67 orang 66 orang 55 orang 54 orang 50 orang 46 orang 36 orang 35 orang 34 orang 27 orang 21 orang 20 orang 11 orang 9 orang 7 orang 3 orang 1 orang 67,39 48,70 47,82 36,95 35,65 30,43 30,00 29,13 28,70 23,91 23,47 21,73 20,00 15,65 15,21 14,78 11,73 9,13 8,70 4,78 3,91 3,04 1,30 0,43
Tabel 4: Urutan peringkat aktifitas publikasi dan jenis media yang memberikan kontribusi terhadap 5 PTS Surakarta dalam menjaring calon mahasiswa baru tahun akademik 2002/2003
Data diatas secara umum menunjukkan bahwa, secara kuantitatif universal mahasiswa memberikan peringkat efektifitas terbesar, yakni sebesar 155 (67,39 % dari jumlah total responden) dalam meraih calon mahasiswa baru, artinya ‘mahasiswa’ (pada masing- masing PTS) memberikan tingkat efektifitas yang paling tinggi dibanding aktifitas publikasi atau media yang lain. Disusul Forum Maha- siswa Daerah (misal: Himpunan Pelajar dan
Sumber: Data primer yang diolah, Desember 2002
Mahasiswa Bengkulu di Surakarta, Himpunan Keluarga Mahasiswa Purwokerto di Surakarta, Ikatan Pelajar dan Mahasiswa Pekalongan di Surakarta dsb) menduduki rangking kedua yakni 112 (48,70 %). Sedang urutan ketiga adalah media spanduk 110 (47,82 %), urutan keempat kegiatan anjangsana ke sekolah 85 (36,95 %) dan yang kelima 82 (35,65 %) adalah iklan outdoor / permanen misalnya me- lalui Jembatan Penyeberangan, Gapura, Neon Box, Billboard (Papan Nama) dsb.
Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
Disusul kemudian Iklan di Surat kabar 70 (30,43 %), Stiker 69 (30,00 %), Baliho 67 (29,13 %), Berita di surat kabar 66 (28,70 %), Kalender Universitas 55 (23,91 %), Pameran pendidikan 54 (23,47 %), Poster 50 (21,73 %), Forum Alumni 46 (20,00 %), Booklet 36 (15,65 %), Dosen / Karyawan 35 (15,21 %), Leaflet 27 (11,73 %), Internet 21 (9,13 %), Iklan di Radio 20 (8,70 %), Iklan di Televisi 11 (4,78 %), Berita diTelevisi 9 (2,07 %), Berita di Majalah 7 (3,04 %), Iklan di Majalah 3 (1,30 %), dan VCD Company Profile 1 (0,43 %). Tabel 3, menunjukkan pula adanya perbedaan karakteristik pada masing-masing PTS atas respon dari responden dalam memperoleh informasi, artinya aktifitas publikasi dan jenis media (hanya diambil 5 aktifitas publikasi/jenis media paling efektif) yang digunakan oleh masing-masing PTS memiliki kekuatan berbeda-beda pada setiap PTS (disebabkan karena beberapa faktor, meliputi: geografis, kultural, religius dan komunikasi), sebagaimana ditunjukkan dalam urutan berikut: No. Urut Aktifitas Publikasi/ Jenis Media Jumlah Responden menjawab ‘Ya’ Prosentase dari total responden UMS 01 02 03 04 05 Mahasiswa Forum Mahasiswa Daerah Anjangsana ke sekolah Iklan permanen/jembatan Spanduk 48 orang 48 orang 36 orang 35 orang 32 orang 97,95 97,95 73,46 71,42 65,30 1) Universitas Muhammadiyah Surakarta (UMS)
Data diatas menunjukkan bahwa, mahasiswa (UMS) dan forum mahasiswa daerah memiliki kontribusi yang sangat efektif dalam usaha menjaring calon mahasiswa baru, yakni 48 orang (97,95%) dari 50 responden menyatakan memperoleh informasi keberada- an UMS dari mahasiswa UMS sendiri, dan dari Forum mahasiswa daerah. Selanjutnya anjangsana ke sekolah 36 orang (73,46 %)
iklan permanen (outdoor) seperti jembatan penyeberangan 35 orang (71,42 %), dan spanduk 32 orang (65,30 %). Sedang aktifitas publikasi dan jenis media lainnya berada dibawah 30 %. Bahkan iklan di televisi, booklet, berita di majalah, iklan di majalah, iklan di radio, berita di televisi serta VCD company profile berada dibawah 12 %.

## 2) Universitas Tunas Pembangunan (UTP) Surakarta
No. Urut Aktifitas Publikasi Jenis Media Jumlah Responden menjawab ‘Ya’ Prosentase dari total responden UTP 01 02 03 04 05 Mahasiswa Forum Mahasiswa Daerah Iklan oudoor,Spanduk,Sekolah Stiker, Forun Alumni Kalender Universitas 23 orang 13 orang 7 orang 5  orang 4  orang 50,00 28,26 15,21 10,86 8,70
Data diatas menunjukkan karakteristik kekuatan aktifitas publikasi dan jenis media yang efektif di Universitas Tunas Pembangunan (UTP) Surakarta. Mahasiswa merupakan media yang paling efektif, yakni sebanyak 23 orang (50,00 %) dari total responden (46 responden) menyatakan mengetahui keberadaan UTP dari mahasiswa UTP sendiri. peringkat kedua adalah forum
mahasiswa daerah 13 orang (28,26 %), iklan outdoor/permanen, spanduk dan anjangsana ke sekolah masing-masing 7 orang (15,21 %), stiker dan forum alumni 5 orang (10,86 %), dan kalender universitas urutan kelima yakni 4 orang (8,70 %). Sedang aktifitas publikasi dan jenis media lainnya hanya berada dibawah 6,52 % seperti iklan dan berita di radio, leaflet, booklet, serta poster.

## 3) Universitas Slamet Riyadi Surakarta (UNISRI)
No. Urut Aktifitas Publikasi/ jenis media Jumlah responden menjawab ‘Ya’ Prosentase dari total responden UNISRI 01 02 03 04 05 Mahasiswa Spanduk Anjangsana ke Sekolah Forum Mahasiswa Daerah Baliho 30 orang 29 orang 27 orang 25 orang 23 orang 63,82 61,70 57,44 53,19 48,93 Mahasiswa UNISRI juga memberikan kontribusi yang paling tinggi terhadap keberadaan UNISRI sendiri, sebagaimana terlihat data diatas, 30 orang (63,82 %) responden dari total responden sebanyak 47 orang, menyatakan memperoleh informasi keberadaan UNISRI dari mahasiswa UNISRI sendiri. Media spanduk menduduki peringkat kedua yakni 29 orang (61,70 %), aktifitas anjangsana ke sekolah 27 orang (57,44 %), forum mahasiswa daerah 25 orang (53,19 %) dan baliho 23 orang (48,93 %). Sedang
Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
aktifitas publikasi dan jenis media lainnya seperti berita di surat kabar sebesar 40,42 %, iklan di surat kabar dan stiker 38,29 %, booklet 34,04 %, poster 28,80 %, dosen/karyawan, pameran pendidikan dan berita di radio dibawah 27,65 %. 4) Universitas Islam Batik (UNIBA) Surakarta No. urut Aktifitas Publikasi/ jenis media Jumlah Responden menjawab Ya Prosentase dari total responden UNIBA 01 02 03 04 05 Mahasiswa Spanduk Iklan surat kabar, forum alumni Baliho, Forum Mhs Daerah Poster 33 orang 25 orang 16 orang 14 orang 12 orang 78,57 59,52 38,09 33,33 28,57 Data diatas menunjukkan bahwa, mahasiswa baru memperoleh informasi keberadaan UNIBA dari mahasiswa UNIBA sendiri, yakni sebesar 78,57 % (32 orang) dari 42 responden yang disebar di UNIBA, se- lebihnya dari spanduk 59,52 % (25 orang), iklan surat kabar dan forum alumni sebesar 38,09 % (16 orang), baliho dan forum mahasiswa daerah sebesar 33,33 % (14 orang), dan poster 28,57 % (12 orang). Sedang yang
lain sebagaimana pada tabel 3, bila di- prosentase diperoleh: iklan permanen sebesar 26,19 %, kalender universitas 23,80 %, pameran pendidikan dan stiker 21,42 %, berita di surat kabar 19,04 %, booklet dan anjangsana ke sekolah 16,66 %, ikan di radio, leaflet, berita di majalah, dosen/karyawan, iklan di televisi, VCD company profile dan internet hanya memperoleh dibawah 14,28 %.
5) Universitas Veteran (UNIVET) Bangun Nusantara Sukoharjo No. Urut Aktifitas publikasi/ jenis media Jumlah responden menjawab Ya Prosentase dari total responden UNIVET 01 02 03 04 05 Mahasiswa Spanduk Iklan di surat kabar Berita di surat kabar Kalender Universitas 21 orang 17 orang 14 orang 12 orang 11 orang 45,65 36,95 30,43 26,08 23,91
Demikian juga untuk UNIVET, ke- beradaan mahasiswanya cukup memberi kan kontribusi terhadap keberadaan Univet sendiri, sebagaimana ditunjukkan data diatas,
21 orang ( 45,65%) dari 46 responden
menyatakan bahwa mereka memperoleh informasi tentang UNIVET dari mahasiswa UNIVET sendiri, selanjutnya lewat spanduk sebanyak 17 orang (36,95 %), iklan di surat kabar 14 orang (30,43%), dari berita di surat
kabar 12 orang (26,08 %) dan dari kalender universitas sebanyak 11 orang (23,91%). Selebihnya sebagaimana terlihat pada tabel 3, bila diprosentase terlihat iklan permanen 21,73 %, anjangsana ke sekolah 17,39 %. Baliho, booklet, pameran pendidikan, dan stiker masing-masing 15,21 %. Aktifitas publikasi dan jenis media yang lain sebesar dibawah 13,04 % yang meliputi berita di radio, poster, forum alumni, berita di televisi, leaflet, dosen/karyawan, iklan radio, iklan televisi, internet, berita dan iklan di majalah, serta VCD company profile.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Mean jumlah media yang berhasil mempe- ngaruhi kelima PTS tersebut berbeda satu sama lain secara signifikan. Berarti cara pe- nyajian/pemilihan media mempengaruhi calon mahasiswa baru secara signifikan. Hasil pe- nelitian ini juga menunjukkan bahwa variasi dan banyaknya model publikasi mempe- ngaruhi jumlah calon mahasiswa pendaftar. Secara umum terdapat beberapa aktifitas publikasi dan jenis media yang memiliki efektifitas tinggi dalam usaha menjaring calon mahasiswa baru, yaitu: mahasiswa (PTS) itu sendiri, Forum Mahasiswa Daerah, Spanduk, Anjangsana ke sekolah-sekolah, dan iklan outdoor atau iklan yang bersifat permanen misalnya pada jembatan penyeberangan, gapura, kendaraan umum atau kendaraan milik Perguruan Tinggi, lapangan olah raga untuk umum, termasuk ditempat-tempat umum seperti terminal, stasiun kereta api, dan lain sebagainya.
Namun secara khusus masing-masing PTS memiliki karakteristik yang berbeda-beda, artinya aktifitas publikasi dan jenis media yang lain pada masing-masing PTS memiliki kekuatan sendiri. Hal ini disebabkan oleh
beberapa faktor antara lain: letak geografis, kultural, religi dan komunikasi PTS dengan fihak-fihak lain.
Saran Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa, peran mahasiswa dalam kedudukannya sebagai mahasiswa salah satu PTS memiliki peran dan fungsi yang cukup besar, khususnya dalam usaha memperluas publikasi, namun dalam kenyataan banyak PTS yang me- ngesampingkan peran tersebut, hal ini terlihat pada aktifitas publikasi yang lebih banyak mengarah pada pemanfaatan media formal (iklan) daripada media informal ( gethok tular ). Oleh sebab itu perlu dilakukan pe-nelitian lebih lanjut tentang aktifitas apa saja yang dapat dilakukan oleh mahasiswa suatu perguruan tinggi dalam usaha membantu aktifitas publikasi, tidak hanya terbatas pada saat proses penerimaan mahasiswa baru, tetapi dapat dilakukan secara periodik dan terus menerus.
Pemanfaatan mahasiswa dapat dilakukan secara informal, misalnya: 1) Memberi ‘soufenir PTS’ kepada mahasiswa yang dapat dimanfaatkan oleh publik di daerahnya, dapat berupa kalender, stiker, kaos oblong, payung, stop map dan benda yang lain. 2) Memberi tugas kepada mahasiswa untuk memberi penyuluhan (bidang pendidikan, penelitian, atau pengabdian pada masyarakat) yang bersifat monumental di daerahnya atau di daerah tertentu. 3) Kegiatan lain yang dapat memberikan ‘sesuatu’ kepada publik daerah pemasaran yang berkaitan dengan ilmu pengetahuan, agama, olah raga, seni budaya dan hiburan. Perlu dipertimbangkan lebih lanjut dalam menggunakan media publikasi, sebab diantara media yang ada ternyata terdapat media yang kurang efektif digunakan untuk menjaring calon mahasiswa baru, karena hanya memiliki tingkat efektifitas dibawah 10% dari jumlah responden, misalnya Internet (9,13%), Iklan
Efektifitas Penggunaan Media dalam Meraih ... (Djalal Fuadi)
di Radio (8,70%), Iklan di Televisi (4,78%), Berita di Televisi (3,91%), Berita di Majalah (3,04%), Iklan di Majalah (1,30%), dan VCD Company Profile hanya sebesar 0,43%. Tingkat efektifitas yang diperoleh dari menghitung Rasio Korelasi (R²) sebesar 0,297 dalam penelitian ini, adalah tingkat efektifitas untuk semua aktifitas publikasi dan jenis media yang digunakan oleh lima PTS.
Meskipun memiliki tingkat efektifitas, namun kurang dapat menunjukkan secara akurat media apa yang paling efektif. Sehingga perlu dilakukan penelitian lebih lanjut yang membandingkan antara media satu dengan media lain (misal hanya dipilih dua atau tiga media), mana diantara media tersebut yang paling efektif

## DAFTAR PUSTAKA
Cutlip, Center dan Broom. 2002. Effective  Public Relations , Eight ed, Prentice-Hall International Inc. New Yersey, USA, .
Ferguson, GA. 1981. Statistic Analysis in Psikology  and  Educations , Aucland: Mc Graw-Hill. Grunig, James E. 1992. Exellence in Public Relations and Communications Management , New Yersey, lawrence Ltd, Baum Associates Publisher.
Kasali, Renald 1994. Manajemen Public Relations, Konsep dan  Aplikasi  di Indonesia , Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.
Kotler, Philip. 1988. Manajemen  Pemasaran:  Analisa, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol , Edisi Bahasa Indonesia, PT Prenhallindo, Jakarta.
Keegen, Warren J.  2002. Global Marketing  Management , Seventh ed,  Prentice-Hall International, Inc, New Yersey, USA.
Moore, Frazier. 1981. Public Relations, Principles, Cases and Problems , Homewood, Richard D Irwin, Inc.
Rahmadi. F. 1994. Public Relations dalam Teori dan Praktek , Gramedia, Jakarta.
RI Levin & Rubin. 1998. Statistic for Managament , Seventh ed, Mc Graw-Hill.
Russel, Thomas, J., Lane  Ronald  W. 1992. Tata Cara Periklanan Kleppner , Buku Pertama, PT. Gramedia, Jakarta.
Supratiknya. 2000. Statistik Psikologi , PT Grasindo, Jakarta
Sutrisno Hadi. 1983. Analisis Regresi , Yogyakarta, Andi Offset.
Wells, William. 1992. Advertising  Principles & Practice ,  Fourth ed,  Prentice-Hall International Inc, New Yersey, USA.
Jurnal Pendidikan Ilmu Sosial, Vol. 22, No. 2, Desember 2012: 144-162
Zuraida, Lukia dan Chasanah Uswatun. 2001. “Costumer Decision Model Pendekatan Alternatif  Analisis Efektifitas  Iklan:  Studi empiris Iklan Di Televisi Tentang  Sabun Deterjen  Bubuk “, Jurnal Kajian Bisnis STIE Widya Wiwaha, No: 24 (September – Desember).