## STRATEGI KAMPANYE POLITIK PEMILIHAN KEPALA DESA
DALAM UPAYA MENGGIRING OPINI PUBLIK (Studi Pada PILKADES Serentak Kabupaten Blitar 2019)
Farkhan Evendi, Denny Arinanda Kurnia Fakultas Ilmu Sosial Dan ilmu Politik, Universitas Islam Balitar Email; farkhanevendi@unisbablitar.ac.id

## ABSTRACT
This  research  aims  to  find  out  how  the  strategy  of  political  campaign  was conducted in the selection of village heads to lead public opinion. This research is a descriptive study using a qualitative approach. The primary Data of the study is interview with informants and observations conducted by researchers. Secondary data  is  in  the  form  of  reports  and  official  documents.  The  results  showed  that candidates could implement a good political campaign strategy. The advantage of the political product approach focuses on its products such as notes of the events which done in the past, and personality characteristics before the Pilkades in 2019 was  held.  The  campaign  strategy  is  a  direct  political  marketing  strategy  to prospective  voters  and  campaign  strategies  through  the  group.  The  strategy  of direct political campaigns to prospective voters is done by face to face, and also conducting  social  activities,  one  of  them  is  a  healthy  walking  activity.  While political  marketing  is  done  by  through  community  leaders  who  are  members  of the volunteer team from each neighbourhood (RT).

## Key Words : Campaign Strategy; Political Campaign; Village Head Election
; Public Opinion

## PENDAHULUAN
Sistem  pemilihan  Kepala  Desa  di  Indonesia  dipilih  langsung  oleh penduduk  desa  dari  calon  yang  memenuhi  syarat  serta  mempunyai  suara terbanyak. Sepanjang  sejarah pemerintahan di Indonesia hanya kepala desa  yang dipilih  langsung  oleh  rakyat,  sedangkan  presiden  dan  wakil  presiden  baru dilaksanakan  pada  pemilu  tahun  2004,  hal  itu  merupakan  perkembangan  baru dalam  pemerintahan  Indonesia.  Pemilihan  kepala  desa  dapat  dijadikan  sebagai sarana  pendidikan  politik  masyarakat.  Menurut  Kansil  (2005)  pendidikan  politik dapat  diartikan  sebagai  usaha  sadar  untuk  mengubah  proses  sosialisasi  politik
masyarakat  sehingga  mereka  memahami  terhadap  nilai-nilai  yang  terkandung dalam suatu sistem politik.
Pemilihan  Kepala  Desa  (PILKADES)  secara  langsung  merupakan  bentuk penerapan  demokrasi  yang  di  dalamnya  mengusung  asas  kebebasan  dan  juga mengandung  nilai-nilai  yang  dalam  pelaksanaannya  memuat  hak-hak  asasi manusia serta penegakan hukum. Mekanisme demokratis dalam rangka rekrutmen pemimpin di desa dilakukan dengan cara melakukan pemilihan kepala desa secara langsung,  dimana  rakyat  secara  langsung  dan  menyeluruh  memiliki  hak  dan kebebasan  untuk  memilih  calon-calon  yang  akan  didukungnya,  sehingga  untuk mendapat  dukungan  penuh  dari  masyarakat  calon-calon  tersebut  harus  berusaha mencari cara agar mendapatkan dukungan tersebut dengan  menggunakan strategi politik  dalam  berkampanye  tentang  visi  dan  misi  yang  akan  dilaksanakan  oleh para calon pimpinan tersebut.
Kemenangan dari calon kepala desa juga dipengaruhi dari hubungan antara pemerintahan  yang  sudah  ada  dan  memiliki  lembaga-lembaga  politik  yang memiliki  akses  ke  media  sebagai  jalan  untuk  publikasi  dalam  rangka menyukseskan kebijakan yang sudah dibuat oleh seorang politisi. Kelebihan yang dimiliki oleh seorang calon kepala desa harus dapat dikemas dengan baik oleh tim sukses  kampanye  agar  memiliki  nilai  jual  politik  kepada  masyarakat  di  daerah pemilihannya.
Cara  yang  digunakan  oleh  calon  maupun  tim  pemenangan  untuk melakukan  analisis,  perencanaan,  implementasi  yang  dirancang  untuk menciptakan,  membangun  dan  memelihara  pertukaran  hubungan  yang menguntungkan antara calon dan pemilih demi tujuan untuk mencapai komunikasi politik  yang  baik  merupakan  pengertian  dari  strategi  kampanye.  Strategi kampanye juga merupakan serangkaian tindakan komunikasi yang terencana yang tujuannya  untuk  menciptakan  suatu  efek  yang  dapat  mempengaruhi  sejumlah besar.  Proses  kampanye  dilakukan  secara  bertahap  yang  memiliki  target  dalam kurun  waktu  yang  yang  ditentukan.  Kampanye  politik  menurut  Snyder  dalam Yustian  (2008)  yaitu  kampanye  adalah  sebuah  aktifitas  komunikasi  yang terorganisasi dengan baik yang secara langsung diberikan atau ditunjukan kepada
masyarakat  tertentu,  pada  periode  yang  telah  ditetapkan  masanya  dalam kampanye.
Instrumen  yang  sah,  dimana  kelompok  kepentingan  politik  berupaya menjelaskan  kebenaran  tujuannya  kepada  masyarakat  umum  merupakan pengertian dari kampanye politik. Kampanye politik mendapatkan legitimasi dari arti pemilu itu sendiri, karena pemilu adalah fondasi kebebasan individu. Menurut Arnold  Steinberg  dalam  Vanzelen  (2016),  kampanye  politik  adalah  cara  yang digunakan  warga  negara  dalam  demokrasi  untuk  menentukan  siapa  yang  akan memerintah  mereka,  kampanye  politik  merupakan  usaha  yang  terkelola, terorganisir untuk mengikhtiarkan orang dicalonkan, dipilih, atau dipilih kembali dalam suatu jabatan resmi. Setiap kampanye politik adalah suatu usaha hubungan masyarakat.  Strategi kampanye  yang baik harus memiliki tujuan yang pasti, oleh karena  itu  perlu  dipastikan  proses  komunikasi  politik  dalam  kampanye  harus berjalan  dengan  baik  dan  dapat  menghasilkan  efek  yang  maksimal.  Agar  tujuan politik  dapat  berjalan  sesuai  dengan  harapan,  maka  tim  sukses  dalam  kampanye politik perlu melakukan iklan politik dengan tujuan agar para calon tersebut dapat dikenal oleh khalayak.
Propaganda  sebagai  komunikasi  yang  dapat  digunakan  dalam  suatu kelompok  yang  terorganisasi  yang  ingin  menciptakan  partisipasi  aktif  atau  pasif dalam  tindakan-tindakan  suatu  masa  yang  terdiri  individu-individu.  Jika propaganda  dikaitkan  dengan  dengan  suatu  strategi  kampanye  politik,  maka propaganda  memeiliki  peran  yang  besar  dalam melakukan  recruitment  masa  dan mengarahkan  masa  untuk  ikut  berpartisipasi  atau  mendukung  suatu  politik tertentu  dalam  masyarakat.  Dikarenakan  propaganda  politik  merupakan  sebuah aktifitas  komunikasi  politik  yang  dilakukan  secara  massif,  terencana  dan sistematis  yang  menggunakan  cara  sugesti  (permainan  emosi)  untuk  membentuk suatu  opini  public  dalam  masyarakat  yang  dijadikan  subjek  kampanye  politik. Istilah  opini  publik  dapat  dipergunakan  untuk  menandakan  setiap  pengumpulan pendapat yang dikemukakan individu-individu.
Menurut  Santoso  Sastropoetro  (1987)  istilah  ini  sering  digunakan  untuk menunjuk  kepada  pendapat-pendapat  kolektif  dari  sejumlah  besar  orang.  Noelle-
Neumann dalam Morissan (2008) mendefenisikan opini publik sebagai sikap atau tingkah  laku  yang  ditunjukkan  seseorang  kepada  khalayak  jika  ia  tidak  ingin dirinya  terisolasi;  dalam  hal  kontroversial,  opini  publik  adalah  sikap  yang ditunjukkan  seseorang  kepada  khalayak  tanpa  harus  membahayakan  dirinya sendiri yaitu berupa pengucilan. Untuk mengembangkan opini publik yang positif terhadap  suatu  badan  publik  harus  diberi  penerangan-penerangan  yang  lengkap dan  objektif  mengenai  kegiatan-kegiatan  yang  menyangkut  kepentingan  mereka, sehingga  dengan  demikian  akan  timbul  pengertian  daripadanya.  Selain  dari pendapat-pendapat dan saran dari publik mengenai kebijaksanaan badan itu harus diperhatikan dan dihargai.
Sistem kampanye sekarang menjadikan propaganda menjadi suatu bagian strategi  kampanye  politik  yang  normal  dan  dapat  diterima.  Sebab  kegiatan propaganda  politik  dianggap  sebagai  alat  persuasi  masyarakat  dengan  cara menggiring opini public ketka para tokoh politik melakukan publc hearing dengan masyarakat.  Menggiring  opini  terjadi  ketika  sebuah  opini  di  masyarakat  akan membentuk  perspektif  atau  pemikiran  yang  sama  seperti  opini  tersebut  pada orang  lain  yang  membacanya  dan  menghasilkan  opini  tambahan  yang  berisi gagasan  yang  sama,  atau  mungkin  bisa  dibilang  sebuah  ajang  provokasi. Menggiring opini jika berlandaskan fakta yang benar dan tujuan yang baik pasti akan  membawa  perubahan  yang  positive  bagi  masyarakat,  tetapi  jika  saling menggiring  opini  berdasarkan  opini  tanpa  fakta  yang  benar,  hanya  asal-asalan dan  hanya  ingin  membuat  kegaduhan  bisa  dipastikan  masyarakat  akan  terus berada dalam keadaan kebingungan dan jauh dari kata damai serta penuh dengan berita hoax setiap harinya.
Kasus  kampanye  politik  para  kandidat  calon  tokoh  politik  dalam melakukan  pembentukan  opini  public  melalui  proses  komunikasi  politik  yang dimulai  dari  setiap  opini  individu.  Penelitian  ini  focus  pada  spek  strategi kampanye  politik  Pemilihan  Kepala  Desa  di  Kabupaten  Blitar  dalam  upaya mengiring  opini  public.  Dengan  tujuan  untuk  mengetahui  bagaiamana  strategi kampanye  politik  yang  dilakukan  dalam  pemilihan  kepala  desa  untuk  upaya menggiring opini public.

## METODE
Metode  penenlitin  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif dengan  menggunakan  metode  studi  kasus.  Peneliti  memilih  menggunakan  jenis penelitian  kualitatif    karena  penelitian  ini  merupakan  metode  penelitian  yang mempunyai  sifat  deskriptif  dan  mengemukakan  sebuah  makna  dari  suatu persoalan  atau  permasalahan  dalam  penelitian.  Metode  ini  digunakan  untuk melihat  strategi  kampanye  politik  yang  digunakan  oleh  para  calon  dalam memenangkan  Pilkades  di  Kabupaten  Blitar.  Teknik  pengumpulan  data  pada penelitian  ini  menggunakan  observasi,  wawwancara  dan  dokumentasi. Sedangkang analisis data pada penelitian ini menggunakan reduksi data, penyajian data, dan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Strategi Kampanye Politik Dalam PILKADES di Kabupaten Blitar
Berdasarkan  teori  yang  disampaikan  oleh  Wahyuni  (2018)  tedapat  hal penting  yang  bisa  mengendalikan  strategi  politik  maupun  komunikasi  politik seseorang  yaitu  melalui  pesan  dan  media,  dimana  keduanya  harus  mampu diterapkan  dalam  hal public  relations  politic .  Peran  media  massa  sebagai  sarana berkampanye  pada  ajang  pemilihan  kepala  desa  di  Kabupaten  Blitar  khususnya bagi calon kepala desa incumbent dan tim suksesnya ini sangat penting.
Sebagaimana  telah  dipaparkan  sebelumnya  bahwa  strategi  kampanye politik  dimulai  dari  para  calon  melakukan  program  utama  kampanye  yaitu menciptakan  suatu  produk  politik  berupa  visi  dan  misi  yang  diusung  oleh masing-masing kandidat, melakukan kampanye atau pendekatan kepada seluruh masyarakat, mempertimbangkan seluruh pembiayaan yang dikeluarkan oleh para calon  selama  mencalonkan  diri,  dan  memeprtimbangkan  tempat  dalam melakukan  komunikasi-komunikasi  politik  ditengah  masyarakat  Kabupaten Blitar.
a. Isu Masyarat Maju Dan Sejahtera
Menurut  Firmansyah  (2012)  produk  politik  dapat  berupa  Platrform Partai, citra baik di masa lampau, dan karakteristik kepribadian.
1. Platform Kandidat Kades
Produk utama bidang platform Kandidat Kades yang diusung oleh Pak Suroto selaku calon kades yang menang pada Pilkades 2019 di Desa Sumberjo  Kecamatan  Sutojayan  adalah  visi  dan  misi  yang  dirancang sesuai  dengan  kebutuhan  dan  permasalahan  yang  dihadapi  oleh masyarakat  di  Desa  Sumberjo.  Visi  dan  misi  tersebut  adalah  “Menuju Masyarakat Desa Sumberjo yang Lebih Maju, Mandiri dan Sejahtera.”
Penyampaian  visi  misi  sebagai  strategi  kampanye  juga  efektif dilakukan  oleh  M  Fauzi  sebagai  calon  kades  terpilih  di  Desa  Sungai  Ara tahun 2015. M Fauzi mengsung visi “ Mewujudkan Desa Sungai Ara Yang Maju  Dalam  Segala  Bidang  Terutama  Bidang  Agama,  Infrastruktur,
Ekonomi,  Pendidikan,  dan  Sosial  Kemasyarakatan ”. Langkah-langkah yang  diambil  untuk  mewujudkan  visi  tersebut  adalah  1)  mendukung  dan melaksanakan  program-program  pemerintahan  dan  daerah  terutama bidang  keagamaan,  2)  melaksanakan  program  pembangunan  Desa  Maju Inhil Jaya; 3) mempermudah birokrasi dan kepengurusan surat menyurat; 4) membuat peraturan desa yang pro-rakyat dan memaksilmalkan sumber Pendapatan  Asli  Desa;  5)  transparansi  laporan  keuangan  desa;  6)  siap melaksanakan  semua  program;  7)  menciptakan  Desa  Ara  sebagai  desa yang aman, tentram dan damai (Arif, 2017).
Suroto dalam mewujudkan visinya juga menyusun langkah-langkah sebagai  misi  operasionalisasi  dari  visi.  Adapun  misi  tersebut  antara  lain yaitu Pertama, mencari tahu keinginan dan harapan dari masyarakat  yang bisa  direalisasikan  untuk  kedepannya.  Kedua,  melakukan  pendekatan sosia, jika di desa sosial bagus, etika bagus tidak membeda-bedakan antara satu  dengan  satunya  itu  juga  sudah  menjadi  poin  tersendiri.  Ketiga, meyakinkan bahwa memang berkomitmen untuk menjadikan sumberjo ini lebih  baik  lagi  di  dalam  segala  bidang.  Karena  pada  dasarnya  regulasi pemerintahan  memang  ada  5  bidang  mulai  bidang  pemerintahan,  bidang pembangunan,  bidang  pembinaan,  bidang  pemberdayaan  masyarakat  dan bidang  penanggulangan  bencana.  Maka  dari  itu  Suroto  meyakinkan masyarakat bahwa dia  siap berbuat dan menjadika lebih baik lagi di segala bidang agar lebih baik lagi.
2. Citra baik di masa lampau dan karakteristik kepribadian.
Citra  baik  di  masa  lampau,  dan  karakteristik  kepribadian  yang merupakan  catatan  kebaikan  yang  dilakukan  di  masa  lampau. Sebagaimana diketahui bahwa di  desa pada jaman dahulu orang memang beranggapan  bahwa  kepala  desa  itu  harus  ada lurinya (keturunan),  dan orangtua  Suroto  pernah  menjadi  perangkat.  Suroto  sendiri  juga  sebelum menjadi  kades  pernah  menjadi  perangkat,  hingga  sampai  akhirya  beliau tercatat  menjadi  Kades  di  Desa  Sumberjo  selama  2  periode.  Untuk pencalonan  yang  ke  3  ini  berangkat  dari  harapan  masyarakat  terus kemudian  secara  pribadi  Suroto  juga  menginginkan  mengabdi  sebagai pelayan masyarakat.
“Kalo memang masih diinginkan masyarakat mayoritas saya juga siap untuk  membantu  sebagai  pelayan  masyarakat.  Makanya  disini  karna banyaknya  dukungan  itu  dan  masukan  dari  temen-temen  dari masyarakat  ya  apa  salahnya  juga  jika  masih  dibutuhkan  oleh masyarakat ya saya siap.” (Wawancara Suroto 2020)

## b. Isu Pendekatan Lokal
Terdapat  dua  strategi  yang  dilakukan  oleh  Pak  Suroto  dalam  upaya mempromosikan dirinya sebagai calon kepala desa, yaitu:
1. Strategi kampanye politik secara langsung kepada calon pemilih
Strategi  kampanye  politik  secara  langsung  kepada  calon  pemilih dilakukan  oleh  Suroto  dengan  cara face  to  face, jadi  antara  Suroto  dan calon  pemilih  bertemu  langsung  kemudian  keinginan  masyarakat ditampung dan Suroto juga menyampaikan apa yang dia inginkan.
“Kalo  masih  menginginkan  saya  ya  monggo.  Banyak  yang langusng face to face lah, jadi kita langsung ketemu terus kemudian saya  juga  kalo  media  kampanye  saya  kemarin  saya  mengadakan kegiatan sosial, terus kemudian kegiatan jalan sehat.” (Wawancara, Suroto 2020)
Selain  itu  Suroto  juga  melakukan  kegiatan  sosial  yang  salah satunya berupa kegiatan jalan sehat. Jalan sehat itu diadakan pada waktu kampanye  untuk  menyampaikan  visi  dan  misi  yang  mungkin  sebagian masyarakat ingin mengetahui langsung dari Suroto sediri.
“Selain  penyampaian  visi  misi  yang  dijadwalkan  oleh  panitia pemilihan kepala desa saya mengadakan jalan sehat pada waktu itu. Jadi  disitu  saya  menyampaikan  visi  misi  saya,  harapan  saya,  dan menampung  juga  harapan-harapan  dari  masyarakat.  Jadi  paling tidak masyarakat itu tau apa keinginan saya, apa visi misi saya itu biar  masyarakat  juga.  Saya  membebaskan  monggo  kalo  memang ini masih sesuai dengan harapan njenengan  ya kita lanjutkan, kalo memang  panjenengan  pingin  ganti  yo  monggo.”  (Wawancara,
Suroto 2020)
2. Strategi kampanye melalui kelompok.
Sedangkan strategi kampanye melalui kelompok yang dilakukan Suroto, meskipun tidak dibentuk secara resmi dan tanpa penjaringan tim sukses pemenangannya, namun tim sukses itu dari temen-temen relawan dari  tiap  RT  yang  mereka  masih  cocok  dan  yakin  bahwa  Suroto  amsih bisa memimpin Desa Sumberjo ini agar lebih baik lagi. Jumlah dari tim relawan tersebut sekitar 70 RT jika disama ratakan tiap RT ada 10 orang karena Desa Sumberjo terdiri dari 7 RT.
“Jadi mereka datang sendiri kita ngobrol-ngobrol kita  komunikasi semua  itu  kita  anggap  sama  mari  kita  kalo  memang  masyarakat masih menginginkan ya monggo kita perjuangkan. Seperti itu, kalo untuk  penjaringan  dan  mempengaruhi  masyarakat  itu  kita  juga Cuma melalui kampanye tadi, ya sampaikan visi misi, harapa saya seperti ini, saya kasih pengertian tentang regulasi desa terus aturan- aturan,  terus  kemudian  transparansi  anggaran,  nah  itu  seperti  itu jadi gak ada saya ngambil dari sini dari sini gak ada.” (Wawancara, Suroto 2020)
Menurut pemaparan Anggara, Sulton, dan Asmaroini (2019) Selain strategi  kampanye diatas untuk berkampanye, terkadang melalui strategi kampanye  tadi  muncul  berbagai  opini.  Opini  tersebut  tentunya  berupa isu-isu yang berkembang seputar calon kepala desa. Opini yang tersebar ke  masyarakat  itu  ada  yang  menguntungkan  dan  ada  juga  yang merugikan. Opini yang mnguntungkan itu dari pihak calon incumbent itu sendiri,  sedangkan  opini  yang  merugikan  itu  tersebar  melalui  mulut  ke mulut  pihak  lawan.  Sedangkan  strategi  yang  dugunakan  lawan  dalam Pilkades di Desa Sumberjo Kecamatan Sutojayan yaitu dengan menyebar isu salah satunya terkait tanah bengkok. Isu yang diangkat adalah bahwa
tanah bengkok itu diberikan kepada perangkat tidak sesuai dengan  yang dulu.
“Maksutnya tidak sesuai dengan yang dulu itu sekarang lebih kecil jadi  mereka  mengangkat  “saya  akan  memperjuangkan  hak  dari perangkat  desa  untuk  mendapatkan  hak  mereka  bengkok  sesuai dengan hak mereka” padahal disitu sudah di atur nah itu salah satu isunya.” (wawancara, Suroto 2020)
Setelah  muncul  opini  yang  merugikan  dari  pihak  lawan  politik pihak calon kepala desa incumbent dan tim relawan mempunyai strategi dan  cara  untuk  melawan  opini  tersebut  dengan  cara  menjelaskan  dan meluruskan kepada masyarakat mengenai opini yang beredar tadi supaya masyarakat  tidak  langsung  percaya  terhadap  opini  yang  ada  dan  supaya tidak  terjadi  kesalahpahaman  di  masyarakat.  Masyarakat  juga  diajak untuk  melihat  fakta  yang  sebenarnya  tentang incumbent .  Selain  itu,  hal ini  dilakukan  untuk  mengantisipasi  masyarakat  berpikiran  negatif terhadap incumbent dan tim suksesnya (Anggara, Sulton, dan Asmaroini,
2019).
Strategi  yang  dilakukan  oleh  Pak  Suroto  dalam  menanggapi  isu tersebut  yaitu  dengan  menjelaskan  tentang  regulasi  dari  tanah  bengkok tersebut  karena  tidak  semua  masyarakat  tahu  tentang  regulasi  terbaru tersebut. Selanjutnya menjelaskan tentang isu terkait anggaran desa.
“Kalo  untuk  desa  lain  saya  memang  ada  bebrapa  yang  belum menerapkan atau melakukan sesuai degan peraturan tanah kas desa itu  sesuai  dengan  hak asal  usul  itu  mungkin  bisa  diangkat  sebagai isu tapi dsini karna kita informasinya itu juga sellau kita sampaikan kita  medianya  juga  ada  melalui  website  jadi  masyarakat  jadi  tahu oh  ternyata  ada  regulasi  seperti  ini  jadi  misalkan  bengkoknya kepala  desa  harus  segini  harus  segini  itu  memang  dulu  seperti  itu karna  belum  ada  DD  dan  ADD  karna  sekarang  itu  ada  Siltap.”
(Wawancara, Suroto 2020)

## c. Biaya Kampanye Ekonomis Tapi Bersifat Massa
Terkait pembiayaan  yang  dikeluarkan oleh  Pak  Suroto  selama  masa kampanye  sekitar  10-15  juta  untuk  mengadakan  jalan  sehat.  Sedangkan dana  yang  digunakan  untuk  memasang  banner  hanya  mengeluarkan  biaya
untuk  mencetak  banner,  untuk  pemasangannya  mulai  dari  bahan  tidak mengeluarkan  biaya  karena  Pak  Suroto  memiliki  pohon  sendiri  yang digunakan untuk memasang banner dan dibantu oleh relawan.
“Gak  banyak  kalo  untuk  dana  kampanye,  dana  kampanye  itu  Cuma kemarin  masang  banner,  banner  itupun  mengeluarkan  biaya  untuk biaya cetak bannernya, kalo untuk pemasangan terus kemudian bahan, bahan  kebetulan  saya  punya  pohon  sendiri  terus temen-temen  relawn itu  karna  sini  sentra  mebel  jadi  di  belah  sama  temen-temen  itu pemasanagn  saya  juga  Cuma  menyediakan  yang  harus  cukup  dibeli yang menyediakan apa sederhna wis kalo desa itu Cuma menyediakan kopi sama rokok ya beres itu pun terbatas juga.” (Wawancara, Suroto 2020)
Pembiayaan yang dikeluarkan tersebut menggunakan dana pribadi Pak Suroto  karena    untuk  kampanye  mamng  menggunakan  dana  pribadi. Sebenarnya  dari  teman-teman  relawan  ada  yang  menawarkan  akan  tetapi ditakutkan jika menggunakan dana dari orang lain nanti ingin imbal balik atau ada udang dibalik batu. Oleh karena itu Pak Suroto menjaga dari yang seperti itu.
”Jangan sampe teman-teman yang sudah berkorban tenaga, berkorban pikiran  dan  mereka  juga  memiliki  banyak  harapan  itu  berkorban materi  yang  banyak  tapi  tetep  lah  mereka  berkorban  materi  Cuma tidak memberikan suplay dana uang tunai kepada saya.” (Wawancara,
Suroto 2020)
d. Tempat dalam Melakukan Komunikasi-Komunikasi Politik
Tempat  berkaitan  dengan  cara  hadir  Pak  Suroto  di  lingkup masyarakat.  Lingkup  Pilkades  hanya  sebatas  satu  desa  yang  merupakan tempat  asal  Pak  Suroto  sehingga  sangat  mudah  bagi  Pak  Suroto  menjalin komunikasi  dengan  masyarakat  dan  terlebih  lagi  ak  Suroto  sudah  2  kali menjabat sebgaai Kepala Desa di Desa Sumberjo.
Berdasarkan  analisa  kampanye  diatas,  selanjutnya  dapat  dilihat bahwa tempat komunikasi politik yang dilakukan oleh Pak Suroto yaitu
1) Face to face jadi antara Pak Suroto dan calon pemilih bertemu langsung
2) Ikut serta dalam kegiatan formal maupun informal.
Berbeda  dengan  kandidat  lainnya  yang  mengandalkan  kerja  tim sukses dengan cara door to door dan juga menyebarkan selebaran yang berisi
visi  misinya.  Suroto  melakukan  persiapan  lebih  matang  karena  beliau  juga lebih  berpengalaman  di  bidang  ini  mengingat  sudah  2  kali  menjadi  kepala desa. Persiapan yang dilakukan Suroto sekitar 3 bulan, untuk mempersiapkan diri  terus  ijin  keluarga  terus  kemudian  sharing-sharing  dengan  temen-temen dan masyarakat.
“Untuk  persiapan  itu  sebenarnya  ketika  periode  saya  yag  kedua  itu mau  habis  tu  saya  gak  ada  minat  lah  gak  terlalu  minta  untuk mencalonkan  lagi.  Tapi  karena  beberapa  masukan  dari  temen-temen ya  harapan  dari  masyarakat  itu  kayaknya  amsih  besar  terus  mau melanjutkan  pembangunan  yang  sudha  terealisasi  ini  dan  mungkin mereka tau juga trek ricord dari kepala desa yang dulu sampe periode saya ya saya persiapannya sekitar gak banyak sihs ekitar 3 bulan lah.” (wawancara, Suroto 2020)

## KESIMPULAN
Srategi kampanye politik yang dilakukan calon kades dalam Pilkades Desa Sumberjo Tahun 2019 dengan menerapkan pendekatan produk politik berupa visi dan misi yang diusung oleh masing-masing kandidat, melakukan kampanye atau pendekatan kepada seluruh masyarakat, mempertimbangkan seluruh pembiayaan yang  dikeluarkan  oleh  para  calon  selama  mencalonkan  diri,  dan memeprtimbangkan  tempat  dalam  melakukan  komunikasi-komunikasi  politik ditengah  masyarakat  telah  terbukti  mampu  diterapkannya  dengan  baik  dan hasilnya  calon kades  mendapatkan  suara  terbanyak  dan terpilih  menjadi  kepala desa.
Keunggulan pendekatan produk politik,  calon kades memfokuskan opini publik  yang  dimilikinya  seperti catatan tentang  hal-hal  yang dilakukan di masa lampau,  dan  karakteristik  kepribadian  sebelum  Pilkades  tahun  2019  digelar. Opini  public  melalui  strategi  kampanye  politik  secara  langsung  kepada  calon pemilih  dan  strategi  kampanye  melalui  kelompok.  Strategi  kampanye  politik secara  langsung  kepada  calon  pemilih  dilakukan  oleh  calon  kades  dengan  cara face  to  face, jadi  antara  calon  kades  dan  calon  pemilih  bertemu  langsung kemudian keinginan masyarakat ditampung dan  calon kades juga menyampaikan apa yang dia inginkan. Selain itu calon kades juga melakukan kegiatan sosial yang salah satunya berupa kegiatan jalan sehat.
Sedangkan Market  Oriented  Party, Calon  kades  melakukan  riset  awal untuk  mengetahui  persepsi  dan  keinginan  masyarakat  sebagai  pemilih  diawal terhadap dirinya serta harapan-harapan bagi kepala desa yang akan datang, selain itu  juga  melakukan  pengamatan  dan  musyawarah  terhadap  keluhan-keluhan masyarakat  pada  kebijakan-kebijakan  yang  telah  ada  sebelumnya  yang  dianggap perlu pembaharuan.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggara,  D.  I.,  Sulton,  S.,  &  Asmaroini,  A.  P.  (2019).  Analisis  Strategi  Politik Calon Kepala Desa Incumbent Dalam Menghadapi Pemilihan Kepala Desa Di Desa Balong Tahun 2019. Edupedia , 3 (2), 71-82.
Arif, M. (2017). Strategi Political Marketing Kandidat Dalam Pilkades. Communiverse , 3 (1), 43-52.
Istyanto,  Doni.  2011.  Hegemoni  Jawa  Dalam  Pilpres  Melalui  Suara  Terbanyak Dengan Prinsip Satu Orang Satu Suara Satu Nilai. ADN Consult. Surabaya.
Kansil, C.S.T. 2005. Sistem Pemerintahan Indonesia. Bumi Aksara. Jakarta.
Morissan,  M.  A.  (2008).  Manajemen  Media  Penyiaran. Jakarta:  Prenada  Media Grup
Nimmo,  Dan.  2006.  Komunikasi  Politik:  Khalayak  adan  Efek.  Bandung:  PT. RemajaRosdakarya
Sastropoetro,  S.  (1987).  Pendapat  Publik,  Pendapat  Umum  dan  Pendapat Khalayak dalam Komunikasi Sosial. Bandung: Remaja Rosdakarya .
Soemantri,  Trisantono  B.  2011.  Pedoman  Penyelenggaraan  Pemerintah  Desa. Fokus Media. Bandung.
Vanzelen, O. (2016). Strategi Kampanye Kepala Desa Terpilih Desa Danau Rata Tahun  2013  (Studi  Pada  Kepala  Desa  Terpilih  Siswanto  Di  Desa  Danau Rata  Kecamatan  Sungai  Rotan  Kabupaten  Muara  Enim  Provinsi  Sumatera Selatan).
Wahyuni,  H. I. (2018). Kebijakan Media Baru Di Indonesia:(Harapan Dinamika Dan Capaian Kebijakan Media Baru Di Indonesia) . Ugm Press.
Yustian,  Y.  (2008).  Strategi  Kampanye  Politik  Calon  Incumbent  Dan  Pendatang Baru Dalam Pemilihan Kepala Daerah.