## PENGARUH KREDIBILITAS DAN TRUSTWORTHINESS BEAUTY INFLUENCER DI INSTAGRAM  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KOSMETIK WARDAH
Anastasia Cresentia 1 dan Romauli Nainggolan 2
Universitas Ciputra, Citraland CBD Boulevard, Made, Sambikerep, Surabaya
E-mail: acresentia@student.ciputra.ac.id 1 & romauli.nainggolan@ciputra.ac.id 2
Abstract: In this era, social media influencers play an important role in marketing by introducing  products to their followers. Therefore, many cosmetic companies look at this opportunity and use influencer  marketing to promote  their  products.  Social  media  influencers  play  an  important  role  in  marketing  by    introducing  the product  to  their  followers.  This  study  analyzes  the  impact  of  credibility  and  trustworthiness    referring  to beauty  influencers  over  purchasing  decisions  on  Wardah  cosmetic  products.  The  respondents  in    this  study were women aged 20 to 35 years who use Instagram, following beauty influencers, and use Wardah  products. Purposive  sampling  with  a  sample  size  of  100  was  used  in  this  study.  This  study  used  quantitative    methods with  Multiple  Linear  Regression  analysis.  The  results  of  this  study  indicate  that  the  credibility  and trustworthiness  variables  have  a  positive  effect  on  purchasing  decisions.  The  implications  of  this  study  can help    researchers  and  marketers  to  maximize  promotion  through beauty  influencers  and  targeted  consumers on  purchasing decisions. Furthermore, it provides investment strategies and practices for cosmetic industry management.  Additionally,  it  offers  practical  communications  guidance  for  experts,  brands,  and  marketing managers  by  developing  a  great  relationship  with  beauty  influencers  in  the  beauty  industry  to  create  their brand  equity and everlasting bond with their customers.
Keywords: credibility, trustworthiness, purchase decision, beauty influencer, Instagram
Abstrak: Pada  era  ini, influencer sosial  media  memainkan  peran  penting  dalam  pemasaran  dengan memperkenalkan  produk  kepada  pengikut  mereka.  Banyak  perusahaan  kosmetik  kemudian  melirik  peluang tersebut dan menggunakan jasa influencer untuk mempromosikan produk mereka. Penelitian ini menganalisis pengaruh  kredibilitas  dan trustworthiness beauty  influencer terhadap  keputusan  pembelian  produk  kosmetik Wardah.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  wanita  berumur  20  hingga  35  tahun  yang  menggunakan Instagram,  mengikuti beauty  influencer dan  menggunakan  produk  Wardah.  Penentuan sampling yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling dengan  jumlah  sampel  100.  Penelitian  ini menggunakan metode kuantitatif dengan analisis  regresi linier berganda. Hasil menunjukkan  bahwa variabel kredibilitas dan trustworthiness berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Implikasi  dari penelitian ini  diharapkan  dapat  membantu  peneliti  dan  pemasar  memaksimalkan  promosi  produk  melalui beauty influencer dan  keputusan  pembelian  konsumen  di  antara  responden  yang  ditargetkan  ,  memberikan    strategi dan  praktik  investasi  strategis  yang  efektif  bagi  manajemen  industri  kosmetik  serta  menawarkan    panduan praktis  bagi  pakar  komunikasi,  merek,  dan  manajer  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  mengembangkan hubungan dengan beauty influencer di industri kecantikan dengan menciptakan ekuitas merek dan ikatan yang langgeng dengan pelanggan online mereka.
Kata kunci : kredibilitas , trustworthiness , keputusan pembelian, beauty influencer , Instagram

## PENDAHULUAN
Muncul  sederetan  minat  di  media  sosial  daring,  seperti Facebook,  Twitter,  YouTube, dan Instagram , belakangan  ini.  Kehadiran  di  media  sosial  telah  menjadi  bagian  penting  dari  strategi  pemasaran  dimana promosi    produk  secara  online  melalui  akun  bisnis  dan  iklan  di  platform  media  sosial  telah  terbukti  efisien. Influencer  marketing merupakan  salah  satu  trik digital  marketing yang  menekankan  penggunaan influencer untuk    mendorong  pesan brand untuk  mencapai  segmen  target Influencer media  sosial  biasanya  terlibat dengan  pengikut mereka dengan memberikan informasi terbaru secara teratur contohnya yaitu seorang beauty influencer yang  mengunggah review produk  kosmetik  di  sosial  media  seperti  Instagram,  Facebook  dan
Youtube.
Instagram dikatakan sebagai platform media yang amat populer untuk melakukan kolaborasi dan memiliki jumlah influencer kecantikan  delapan  kali  lebih  banyak  dibandingkan dengan  platform  media  sosial  lainnya, seperti  Twitter  dan  YouTube  (Schouten,  2020). Beauty  Influencer fokus  pada  produk  kosmetik. Beauty influencer berperan untuk  mempromosikan produk kosmetik dalam bentuk konten video dan foto yaitu dapat berupa video ulasan, tutorial makeup , foto dengan produk dan lainnya. Sebanyak 62 persen wanita mengatakan bahwa  mereka  mengikuti influencer kecantikan  di  media  sosial.  Banyak  orang  merasa  kesulitan  untuk menemukan produk kecantikan  yang cocok. Hal ini membutuhkan banyak sumber daya seperti waktu, modal, koneksi dan keterampilan sosial.  Banyak orang tidak ingin menghabiskan banyak uang untuk membeli produk yang ternyata tidak cocok untuk  kulit mereka. Banyak orang “menyerahkan” pekerjaan kepada mereka yang mampu dan mau melakukan review produk kosmetik.
Wardah  merupakan  produk  kosmetik  lokal  Indonesia  yang  didirikan  oleh  PT Paragon  Technology  & Innovation yang sudah berdiri sejak 1995 dan merupakan pelopor utama kosmetik berlabel “Halal”. Kemajuan Wardah  tidak  terlepas  dari  kerjasama  dengan  para beauty  influencer untuk  melakukan  pemasaran  produk seiring  dengan perkembangan digital marketing saat ini. Menurut Farokhmanesh (2018), menyatakan bahwa terdapat ribuan influencer kecantikan yang hanya ingin untuk membuat nama bagi diri mereka sendiri. Namun beberapa  melakukannya karena mereka ingin menjadi 'terkenal', mendapatkan gaji yang baik serta menikmati liburan.  Mereka  ingin  menjadi  terkenal  dan  tidak  bersungguh  sungguh  berbagi  kecintaan  pada  industri kecantikan.
Namun  permasalahan  yang  timbul  adalah  bagaimana influencer mempengaruhi  pengikut  mereka. Bagaimana  mengetahui influencer jujur  serta  terpercaya.  Hal  yang  dikhawatirkan  adalah  tidak  sedikit influencer di sosial media yang menipu followers nya sendiri dengan memberikan review palsu akibat mereka telah  menerima bayaran dan tuntutan untuk memposting konten secara teratur. Mempertahankan kredibilitas adalah  dengan menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur dapat menciptakan rasa antisipasi di antara audiens. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh kredibilitas dan trustworthiness beauty influencer  terhadap keputusan pembelian produk Wardah

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori

## Kredibilitas
Kredibilitas dapat didefinisikan sebagai tingkat kepercayaan dan keandalan sumber. Kredibilitas berkaitan dengan persepsi kualitas komunikasi oleh para anggota member. Kredibilitas  mempengaruhi anggota member melalui  proses  internalisasi  dimana  anggota  member  berbagi  nilai  dan  sikap  yang  sama  dengan  pembicara (Sokolovaa,  2019).  Sumber  dengan  kredibilitas  tinggi  seharusnya  memiliki  dampak  positif  pada  sikap  dan perilaku konsumen, dan oleh karena itu sumber ini adalah komunikator merek yang diinginkan (Breves, 2019). Indikator kredibilitas menurut (Nawangsari, 2020) didasarkan pada:
1. Daya  tarik.  Dimensi  daya  tarik  adalah  tingkat  di  mana  objek  dihargai  melalui  perilaku  yang bersimpati, memiliki ambisi, kecerdasan, dan karakteristik kepribadian lainnya.
2. Kepercayaan.  Dimensi  kepercayaan  adalah  tingkat  di  mana  objek  dianggap  sebagai  sumber informasi  yang jujur.
3. Keahlian.  Dimensi  keahlian  adalah  tingkat  di  mana  suatu  objek  dinilai  melalui  perilaku  simpatik, memiliki  ambisi,  kecerdasan,  dan  karakteristik  kepribadian  lainnya,  yaitu:  ahli,  berpengalaman, berpengetahuan luas, berkualitas, dan terampil.

## Trustworthiness
Kepercayaan  mengacu  pada  persepsi  kejujuran,  integritas,  dan  kepercayaan  dari  seorang    pendukung (Schouten,  2020).  Konsep  kepercayaan  disempurnakan  oleh  Lincoln  dan  Guba    dengan  memperkenalkan kriteria kredibilitas, transferability , ketergantungan, dan konfirmabilitas untuk paralel dengan kriteria penilaian kuantitatif konvensional tentang validitas dan reliabilitas (Nowell, 2017). Penerapan Teori Kepercayaan untuk hubungan  bisnis  telah  muncul  sebagai  harapan  bahwa    tindakan  orang  lain  akan  menguntungkan  daripada merugikan. Kepercayaan dianggap sebagai faktor penting dalam semua transaksi pasar. Kebebasan pasar tidak dapat  dibayangkan  tanpa  tatanan  sosial    yang  berakar  pada  norma  komunitas  termasuk  kepercayaan  (Bhati, 2015). Indikator dari sebuah kepercayaan adalah kompetensi, keandalan, integritas dan komunikasi (Gregory, 2010).  Menurut  Doney  dan  Cannon  (dalam  Maharani  2010) ,  Trustworthiness memiliki  indikator  yaitu kejujuran, kepedulian dan kredibilitas.

## Keputusan pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  proses  pengambilan  keputusan  yang  digunakan  oleh  konsumen    mengenai transaksi  pasar  sebelum,  selama,  dan  setelah  pembelian  suatu  barang  atau  jasa.  Kotler  &  Amstrong mengembangkan lima tahap model yaitu proses keputusan pembelian, menjadi pengenalan  masalah, pencarian
informasi, evaluasi alternative, keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian  (Kotler & Amstrong, 2018: 175-178).  Indikator  pembentuk  keputusan  pembelian  konsumen  adalah  pilihan  merek,  pilihan  saluran pembelian, dan jumlah pembelian (Pakpahan, 2017).

## Penelitian Terdahulu
Penelitian yang  pertama dilakukan  oleh Lou & Yuan  (2019)  dengan  tujuan penelitian   untuk  memahami mekanisme  pemasaran influencer yang  mempengaruhi  konsumen  melalui  media  sosial.  Variabel  yang digunakan  ada  dua  jenis  yaitu  variabel  bebas: message  value dan credibility dan variabel    terikat  : customer trust. Penelitian ini menggunakan Partial least squares (PLS) path modelling sebagai alat  analisisnya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai informatif dari konten yang dihasilkan influencer ,  kepercayaan terhadap influencer ,  daya  tarik,  dan  kesamaan  dengan  pengikut  secara  positif  mempengaruhi    kepercayaan  pengikut pada  postingan  bermerek influencer ,  yang  kemudian  mempengaruhi  brand awareness dan  niat  membeli. Kesamaan penelitian ini dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel credibility .
Penelitian yang kedua ditulis oleh Xiao, et.al(2018) memiliki tujuan untuk menyelidiki bagaimana  isyarat informasi  mempengaruhi  evaluasi  kredibilitas  informasi  yang  diposting  oleh influencer YouTube.  Variabel yang  digunakan  adalah  Variabel  bebas  yaitu factor  affecting dan  Variable  terikat  yaitu  youtube influencer credibility . Heuristic-systematic model  digunakan  sebagai  alat  untuk  menganalisis  penelitian  ini.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  kepercayaan,  pengaruh  sosial,  kualitas  argumen,  dan  keterlibatan    informasi merupakan faktor yang mempengaruhi kredibilitas informasi yang dipersepsikan konsumen di  YouTube serta mengungkapkan korelasi yang kuat dan positif antara kredibilitas informasi yang dirasakan dan  sikap merek / video. Kesamaan penelitian ini dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel credibility .
Penelitian yang ketiga dituliskan oleh Wang dan Scheinbaum (2017) memiliki tujuan untuk  menjelaskan pendapatan brand dari  dukungan  selebriti.  Variabel  yang  digunakan  adalah  variabel  bebas  yaitu enhancing brand  credibility, celebrity endorsement dan  variabel terikat yaitu trustworthiness trumps  attractiveness dan expertise. Penelitian ini menggunakan alat analisis structural equations analysis . Hasil  penelitian menunjukan bahwa persepsi konsumen tentang daya tarik dan kepercayaan pendukung selebriti  meningkatkan sikap merek, kredibilitas merek, dan pada gilirannya niat membeli terhadap merek yang  didukung. Kesamaan penelitian ini dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel trustworthiness .
Penelitian yang keempat bertujuan untuk mengetahui perspektif mendalam tentang fenomena  kredibilitas sumber  dalam  pemasaran influencer yang  dituliskan  oleh  Balaban  &  Mustãþea  (2019).  Variabel    bebas  dan terikat  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan user’s  perspective sebagai  variabel  bebas  dan credibility  of social media influencers sebagai variabel terikat. Penelitian ini menggunakan analisis regresi  linier berganda. Hasil dari penelitian ini adalah bahwa daya tarik, kepercayaan, keahlian, dan kesamaan  dipersepsikan sebagai elemen  penting  dari  kredibilitas  yang  dirasakan influencer media  sosial.  Kesamaan    penelitian  ini  dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel kredibilitas.
Penelitian yang kelima ditulis oleh Chekima (2020) memiliki tujuan untuk pengaruh kredibilitas influencer media  sosial  (daya  tarik,  kepercayaan,  dan  keahlian)  tentang  efektivitas  periklanan  (sikap  terhadap  produk, sikap terhadap iklan, dan niat membeli untuk memastikan apakah sesuai atau tidak menyewa influencer media sosial  untuk  mengiklankan  produk  kosmetik  di  Malaysia  melalui  seorang  selebriti.  Penelitian    ini menggunakan  dua  variabel  yaitu The  Role  of  Attractiveness,  Expertise  and  Trustworthiness sebagai  variabel bebasnya  dan Social  Media  Influencer  in  Advertising sebagai  variable  terikatnya. Structural  Equation Modelling  (SEM)  software PLS  3.2.8 digunakan  sebagai  alat  analisis  penelitian  ini  dan  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  pengaruh  kredibilitas  sumber  seperti  daya  tarik  sumber,  keahlian,  dan  kepercayaan berpengaruh  positif  terhadap  sikap  konsumen  terhadap  iklan  dan  merek  setelah  niat  beli  produk  kosmetik. Kesamaan penelitian ini  dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel kredibilitas dan trustworthiness (kepercayaan).
Penelitian  yang  keenam  bertujuan  untuk  melihat  pengaruh  kredibilitas  influencer,  harga  nominal,  dan media sosial terhadap niat beli yang dimediasi oleh citra merek yang ditulis oleh Wibowo & Heryjanto (2020) . Penelitian ini menggunakan variabel independen yaitu Credibility Influencer, nominal price, and social media dan  variabel  dependen  yaitu purchase  intention .  Hasil  yang  diperoleh  dengan  menggunakan  teknik  analisis kuantitatif  dengan Structural  Equation  Modeling (SEM)  dan  diolah  dengan  Smart  PLS  3.0  adalah  tidak  ada pengaruh  antara credibility  influencer dengan  niat  beli,  begitu  pula  dengan  mediasi brand  image tidak  ada pengaruh  antara influencer dengan  niat  beli.  Kesamaan  penelitian  ini  dengan  penelitian  penulis  adalah kesamaan  variabel kredibilitas.
Penelitian  yang  ketujuh  dibuat  oleh  Rima  Rohmatun  Nisa  (2019)  untuk  mencari  kaitan  sebab  akibat melalui  pengaruh  yang  dihasilkan  antara  variabel  terikat  dan  variabel  bebas  pada  konsumen  kosmetik Make Over .  Penelitian  ini  menggunakan  variabel  bebas  yaitu sosial  media  influencer dan trustworthiness dan variabel  terikat  yaitu  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  dengan  menggunakan  SPSS  versi  16.0
menunjukkan  bahwa  terdapat    hubungan  antara social  media  influencer,  trustworthiness ,  terhadap  keputusan pembelian kosmetik Make Over . Kesamaan penelitian ini dengan penelitian penulis adalah kesamaan variabel trustworthiness
Penelitian  yang  terakhir  dituliskan  oleh Ainia,et.al  (2020)  menganalisis  pengaruh  yang  signifikan   antara daya  tarik  dan  kredibilitas  keputusan  pembelian  secara  parsial  dan  simultan.  Penelitian  ini  menggunakan Variabel  bebas  yaitu  Daya  tarik  dan  kredibilitas beauty  vlogger dan  Variabel  terikat  yaitu  keputusan pembelian.    Metode  Kuantitatif  dan  teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda digunakan sebagai  alat analisis penelitian ini. Hasil dari penelitian ini adalah daya tarik berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial,  kredibilitas  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  secara  parsial,  sedangkan  daya  tarik  dan  kredibilitas  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  secara  simultan.    Kesamaan  penelitian  ini  dengan  penelitian  penulis  adalah  kesamaan  variabel kredibilitas.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis Hubungan kredibilitas terhadap keputusan pembelian
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa kredibilitas berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh penelitian Chen Lou & Shupei Yuan (2019) yang mengungkapkan bahwa kepercayaan terhadap influencer berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal senada di ditemukan dalam penelitian  Min Xiao et al,  (2018)  mengungkapkan  bahwa  kepercayaan  dipersepsikan  konsumen  di  YouTube  serta    mengungkapkan korelasi yang kuat dengan keputusan konsumen.
H1: Ada pengaruh kredibilitas beauty influencer terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah

## Hubungan trustworthiness beauty influencer terhadap keputusan pembelian
Beberapa penelitian menunjukkan bahwa trustworthiness berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini  didukung  oleh  penelitian  Chekima  (2020)  yang  mengungkapkan  bahwa  pengaruh  kredibilitas  sumber seperti daya tarik sumber, keahlian, dan kepercayaan berpengaruh positif terhadap niat beli produk kosmetik. Hal  senada  di  ditemukan  dalam  penelitian  Rima  Rohmatun  Nisa  (2019)  mengungkapkan  bahwa  terdapat hubungan  antara social  media  influencer,  trustworthiness ,  terhadap    keputusan  pembelian  kosmetik Make Over . H2: Ada pengaruh trustworthiness beauty influencer terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah
Gambar 1. Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian kuantitatif. Populasi dari penelitian ini adalah wanita pengguna Wardah yang berusia 20-35 tahun sedangkan  penentuan sampling yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling dengan  100  sampel . Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  dengan  kuesioner  sebagai  bentuk    pengumpulan  datanya.  Sumber  data penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  secara  online  melalui Google  form dimana  kuisioner  yang  digunakan menggunakan skala pengukuran Likert.

## Variabel dan Definisi Operasional
Tabel 1. Definisi Operasional
Variabel Definisi konseptual Indikator Definisi Operasional Kredibilitas Kredibilitas dapat didefinisikan sebagai tingkat kepercayaan dan keandalan sumber (Sokolovaa, 2019). 1. Keahlian 2. Kepercayaan 3. Daya tarik 1. Saya merasa beauty  influencer pakar dalam  mempromosikan kosmetik Wardah.
2. Saya merasa beauty  influencer dapat dipercaya  saat mereview produk Wardah. 3. Saya merasa beauty  influencer peduli terhadap  tanggapan positif  pengikutnya terkait  produk wardah. 4. Saya merasa bahwa setiap beauty Influencer memiliki daya tarik sendiri. Trustworthy- ness Trustworthiness mengacu pada  persepsi  kejujuran, integritas, dan kepercayaan  dari  seorang pendukung (Schouten, 2020). 1. Kejujuran 2. Kredibilitas 3. Kepedulian 1.  Saya  merasa beauty    influencer jujur  dalam mereview produk  kosmetik Wardah
2.  Saya  mengikuti  dan    percaya  dengan informasi    yang  dikatakan  oleh beauty influencer terhadap  produk    kosmetik
Wardah 3. Saya merasa bahwa setiap beauty Influencer memiliki    daya  tarik  sendiri  dalam mereview produk wardah. Keputusan Pembelian Proses keputusan pembelian  adalah  proses pengambilan keputusan yang digunakan oleh konsumen mengenai transaksi  pasar  sebelum, selama, dan setelah pembelian  suatu  barang atau jasa (Pakpahan, 2017). 1. Pilihan  merek 2. Pilihan  saluran Pembeliann 3. Jumlah pembelian
1.  Saya  membeli  produk    kosmetik  Wardah karena  menyukai brand Wardah
2. Saya  membeli  produk    kosmetik  Wardah karena  terdapat kupon diskon  online yang diinformasikan oleh beauty influencer.
3.  Saya  membeli  produk    kosmetik  Wardah lebih    dari  satu  kali  karena beauty influencer mem-posting    promo  yang menarik .

## Metode Analisis Data
Pada penelitian ini metode analisis yang digunakan adalah metode regresi linier. Menurut Syazali (2019), analisis regresi linier berganda melalui SPSS  yang digunakan untuk memprediksi seberapa jauh nilai variabel dependen  berubah,  jika  nilai  variabel  independen  dimanipulasi.  Dalam  melakukan  analisis  ini  pentingnya  uji asumsi klasik. Uji statistik, uji hipotesis.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

## Analisis Data
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  wanita  berusia  20-35  tahun  yang  memiliki  Instagram,  mengikuti beauty  influencer dan  menggunakan  kosmetik  Wardah Variabel  kredibilitas  memiliki  nilai  mean  4,155  yang berarti  mayoritas  dari  responden  menyatakan  lebih  dari  setuju  terhadap  pernyataan dari  variabel  kredibilitas. Pernyataan X1.4  “Saya  merasa  bahwa  setiap beauty  Influencer memiliki  daya  tarik  sendiri  dalam  mereview produk  wardah”  memiliki  standar  deviasi  yang    tertinggi  dibandingkan  pernyataan  lainnya  yaitu  sebesar 0,84441  yang  menunjukan  adanya  heterogenitas  (tidak  konsisten)  jawaban  responden  atas  pernyataan  ini sehingga ada yang menyatakan kesetujuan dan  ketidaksetujuannya terdapat pernyataan ini. Pernyataan X1.1 “Saya  merasa beauty  influencer pakar  dalam  mempromosikan  kosmetik  Wardah”  memiliki  standar  deviasi terendah  yaitu  sebesar  0,77035.  Hal  ini    menunjukan  bahwa  jawaban  responden  atas  pernyataan  ini  adalah homogen  (konsisten)  dimana  responden  setuju    bahwa  responden  merasa beauty  influencer pakar  dalam mempromosikan kosmetik Wardah.
Mean tertinggi adalah pada penyataan X1.4 sebesar 4,21 yang memiliki makna bahwa responden  merasa bahwa setiap beauty Influencer memiliki daya tarik sendiri dalam mereview produk wardah. Mean  terendah adalah pada pernyataan X1.2 dimana mayoritas responden tidak merasa beauty influencer dapat  dipercaya saat mereview  produk  Wardah.  Variabel trustworthiness memiliki  nilai  mean  3,956  yang  berarti  mayoritas  dari
responden menyatakan  mendekati setuju terhadap pernyataan dari variabel trustworthiness . Pernyataan X2.1 “Saya  merasa beauty    influencer jujur  dalam  mereview  produk  kosmetik  Wardah”  dan  X2.2  “Saya  percaya dengan informasi yang  dikatakan oleh beauty influencer terhadap produk kosmetik Wardah” memiliki standar deviasi  yang  tertinggi    dibandingkan  pernyataan  lainnya  yaitu  sebesar  0,89081  yang  menunjukan  adanya heterogenitas  (tidak    konsisten)  jawaban  responden  atas  pernyataan  ini  sehingga  ada  yang  menyatakan kesetujuan dan  ketidaksetujuannya terdapat pernyataan ini. Pernyataan X2.3 “Saya merasa beauty influencer peduli  terhadap    pengikut  mereka”  memiliki  standar  deviasi  terendah  yaitu  sebesar  0,79003.  Hal  ini menunjukan  bahwa  jawaban    responden  atas  pernyataan  ini  adalah  homogen  (konsisten)  dimana  responden setuju bahwa responden merasa beauty influencer pakar dalam mempromosikan kosmetik Wardah. Mean  tertinggi  adalah  pada  penyataan  X2.3  sebesar  4,1100  yang  memiliki  makna  bahwa  responden merasa bahwa responden merasa beauty influencer handal  dalam  mempromosikan produk  kosmetik  Wardah. Mean terendah adalah pada pernyataan X2.1 dan X2.2 yaitu sebesar 3,8800 dimana mayoritas responden  tidak merasa  beauty  influencer  jujur  dalam  mereview  dan  tidak  percaya  dengan  informasi  yang  dikatakan    oleh beauty influencer terhadap produk kosmetik Wardah.
Variabel  keputusan  pembelian  memiliki  nilai  mean  3,803  yang  berarti  mayoritas  dari    responden menyatakan mendekati setuju terhadap pernyataan dari variabel keputusan pembelian. Pernyataan Y1.3 “Saya membeli  produk  kosmetik  Wardah  lebih  dari  satu  kali  karena  beauty  influencer  mem-posting  promo  yang menarik.” memiliki standar deviasi yang tertinggi dibandingkan pernyataan lainnya yaitu sebesar 1,09448 yang menunjukan adanya heterogenitas (tidak konsisten) jawaban  responden atas pernyataan ini sehingga ada yang menyatakan  kesetujuan  dan  ketidaksetujuannya  terdapat  pernyataan  ini.  Pernyataan  Y1.1  “Saya  membeli produk  kosmetik  Wardah  karena  menyukai    brand  Wardah”  memiliki  standar  deviasi  terendah  yaitu  sebesar 0,93937.  Hal  ini  menunjukan  bahwa    jawaban  responden  atas  pernyataan  ini  adalah  homogen  (konsisten) dimana responden setuju bahwa  responden merasa beauty influencer pakar dalam mempromosikan kosmetik Wardah.
Mean  tertinggi  adalah  pada  penyataan  Y1.1  sebesar  3,9200  yang  memiliki  makna  bahwa  responden membeli  produk  kosmetik  Wardah  karena  menyukai  brand  Wardah.  Mean  terendah  adalah  pada  pernyataan Y1.2  yaitu  sebesar  3,7917  dimana  mayoritas  responden  membeli  produk  kosmetik  Wardah  karena  terdapat kupon diskon online yang diinformasikan oleh beauty influencer.
Tabel 2. Tabel Hasil Uji Validitas
Variabel Pernyataan Uji Validitas Pearson Correlation Nilai Sig. (2-tailed) Kesimpulan Kredibilitas X1.1 0.759 0.000 Valid X1.2 0.732 0.000 Valid X1.3 0.737 0.000 Valid X1.4 0.786 0.000 Valid Trustworthiness X2.1 0.862 0.000 Valid X2.2 0.877 0.000 Valid X2.3 0.795 0.000 Valid Keputusan Pembelian Y1.1 0.767 0.000 Valid Y1.2 0.868 0.000 Valid Y1.3 0.838 0.000 Valid
Berdasarkan  uji  validitas  yang  telah  dilakukan  dalam  penelitian  ini,  diketahui  bahwa  masing  masing indikator  variabel  kredibilitas  memiliki  nilai  0,759;  0,732;  0,737;  0,786.  Masing-masing  indikator  variabel trustworthiness  memiliki  nilai  0.862,0.877,0.795.  Untuk  masing-masing  indikator  variabel  keputusan pembelian  memiliki  nilai  0,767;  0,868;  0,848.  Dalam  uji  validitas  ini,  diketahui  R    tabel  (Df  =  100-2  =  98)
adalah sebesar 0,195. Semua variabel dalam uji validitas ini memiliki nilai  diatas 0,195. Maka dari itu, dapat disimpulkan bahwa seluruh indikator yang digunakan dalam ketiga  variabel ini adalah valid.
Tabel 3. Uji Reliabilitas
Variabel Uji Reliabilitas Cronbach’s Alpha Kesimpulan Kredibilitas 0,746 Reliabel Trustworthiness 0,800 Reliabel Keputusan Pembelian 0,766 Reliabel
Uji  reliabilitas  pada  Tabel  3  yang  dilakukan  untuk  masing  masing  indikator  variabel    kredibilitas, diketahui  bahwa  nilai Cronbach’s  Alpha sebesar  0,746  yang  memiliki  arti  bahwa  variabel    tersebut  reliabel karena  nilai  tersebut  lebih  dari  0,7.  Masing-masing  indikator trustworthiness memiliki Cronbach’s  Alpha sebesar  0.800  dimana  variabel  tersebut  adalah  reliabel  karena  memiliki  nilai  lebih    dari  0,7.  Masing-masing indikator  keputusan  pembelian,  diketahui  memiliki  nilai Cronbach’s  Alpha sebesar  0,766  dimana  variabel tersebut reliabel karena nilai yang dimiliki lebih dari 0,7.
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas Unstandardized Residual Kesimpulan Asymp. Sig (2-tailed) 0,194 Normal
Berdasarkan Tabel 4 hasil uji Normalitas menggunakan metode Kolmogorov Smirnov mendapatkan hasil signifikansi  dari uji normalitas sebesar 0,194, dimana hasil tersebut lebih kecil dari  signifikansi  0,05. Dapat disimpulkan  bahwa  uji  tes  normalitas  pada  penelitian  ini  terdistribusi  tidak    normal. Hasil  perhitungan  dari tabel  hasil  uji  multikolinearitas,  variabel  bebas  menunjukan  bawah VIF  =  2.304   dimana  nilai  tersebut  lebih kecil  dari  10.  Dapat  disimpulkan  bahwa  penelitian  ini  bebas  dari  multikolinearitas.    Artinya  tidak  terdapat hubungan korelasi antar variabel bebas. Hasil dari uji multikolinearitas menggunakan uji glejser menunjukan bahwa hasil signifikansi dari variabel bebas 1 dan 2 atau variabel X1 (Kredibilitas) dan X2 ( Trustworthiness ) sebesar 0,726 dan 0,976, di atas dari nilai standar signifikansi 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastisitas. Artinya tidak terjadi korelasi antara residual dengan variabel bebas.
Tabel 5. Hasil Uji Linearitas
Variabel Bebas Variabel Terikat Sig.Linearity Kesimpulan Kredibilitas Keputusan Pembeli 1,000 Berhubungan Linear Trustworthiness 1,131 Berhubungan Linear
Berdasarkan hasil Tabel 5, nilai linearity sig. yang diperoleh variabel kredibilitas adalah 1 dimana  nilai ini lebih  dari  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  linear  yang  signifikan  antara  variabel kredibilitas  dengan  variable  keputusan  pembelian.    Berdasarkan  nilai linearity  sig. yang  diperoleh  variable trustworthiness adalah  0,131  dimana  nilai  ini    lebih  dari  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat hubungan linear yang signifikan antara variabel trustworthiness dengan variable keputusan pembelian.
Tabel 6. Deskripsi Variabel Kredibilitas
Pernyataan N Mean Standar Deviasi X1.1 Saya merasa beauty influencer pakar dalam mempromosikan kosmetik Wardah 100 4,15 0,77035
X1.2 Saya merasa beauty influencer dapat dipercaya saat mereview produk Wardah 100 4,08 0,80000 X1.3 Saya merasa beauty influencer peduli terhadap tanggapan positif pengikutnya terkait produk Wardah 100 4,18 0,83339 X1.4 Saya merasa bahwa setiap beauty influencer memiliki daya tarik sendiri dalam mereview produk Wardah 100 4,21 0,84441 Kredibilitas 4,155
Berdasarkan Tabel 6 nilai Sig untuk variabel kredibilitas terhadap keputusan pembelian diketahui  sebesar 0,02 < 0,05 yang berarti terdapat pengaruh antara kredibilitas beauty influencer terhadap keputusan  pembelian produk  kosmetik  Wardah.  Nilai  Sig  untuk  variable trustworthiness terhadap  variabel  keputusan    pembelian diketahui  sebesar  0,014  <  0,05  yang  berarti  terdapat  pengaruh  antara trustworthiness  beauty    influencer terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. .
Berdasarkan  Tabel  4.1.  di  atas  diketahui  nilai  signifikansi  untuk  pengaruh  X1  dan  X2  secara    stimulan terhadap Y adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai F hitung 20.060 > F tabel ((k; n-k) = 2; 98) = 3,09. Dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh antara variabel kredibilitas dan variabel Trustworthiness secara stimulan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  diketahui  nilai R  square sebesar  0,278.  Hal  ini  memiliki  arti    bahwa pengaruh  variabel  kredibilitas  dan Trustworthiness secara  simultan  terhadap  variabel  keputusan    pembelian adalah sebesar 27,8 persen.
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Diketahui nilai Constant (a) sebesar 2,526, sedangkan nilai Kredibilitas dan Trustworthiness  sebesar 0,274 dan 0.355, sehingga persamaan regresinya dapat ditulis:

## Y= 2,526 + 0,274X1 – 0,355X2
Persamaan  memiliki  makna  bahwa  konstanta  sebesar  2,562  mengandung  arti  bahwa  nilai    konsisten variabel  Keputusan pembelian adalah sebesar 2,562. Koefisien  regresi Kredibilitas (X1) dan Trustworthiness (X2)  sebesar  0,274  dan  0,355  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1%  nilai  Kredibilitas  dan Trustworthiness .  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  arah  pengaruh  variabel  Kredibilitas  dan Trustworthiness adalah positif.
Berdasarkan nilai signifikansi dari tabel coefficients diperoleh nilai sig variabel Kredibilitas  (X1) sebesar 0.020 < 0.05 dan nilai  sig  variabel Trustworthiness (X2)  sebesar  0.014 <  0.05,  sehingga   dapat  disimpulkan bahwa  variabel  kredibilitas  (X1)  dan Trustworthiness (X2)  berpengaruh  terhadap    variabel  Keputusan pembelian (Y).  Berdasarkan nilai t, diketahui nilai t hitung variabel Kredibilitas (X1) adalah sebesar 2.374 >  t tabel  1.98472  dan  t  hitung  variabel Trustworthiness (X2)  adalah  sebesar  2.511  >  t  tabel  1.98472,    sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel Kredibilitas (X1) dan Trustworthiness (X2) berpengaruh  terhadap variabel Keputusan pembelian (Y).

## Pembahasan

## Pengaruh kredibilitas terhadap keputusan pembelian Wardah
Berdasarkan nilai signifikansi uji t dalam pengaruh kredibilitas terhadap keputusan pembelian,  diperoleh angka  0,020  yang  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  antara  kredibilitas  terhadap  keputusan  pembelian    dan hipotesis  satu  diterima  dan  rumusan  masalah  dapat  terjawab.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Chen  Lou  & Shupei  Yuan  (2019)  yang  mengungkapkan  bahwa  kepercayaan  terhadap influencer berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  senada  di  ditemukan  dalam  penelitian  Min  Xiao  et  al,  (2018)  mengungkapkan bahwa    kepercayaan  dipersepsikan  konsumen  di  YouTube  serta  mengungkapkan  korelasi  yang  kuat  dengan keputusan  konsumen

## Pengaruh trustworthiness terhadap keputusan pembelian Wardah
Berdasarkan nilai signifikansi uji  t dalam pengaruh kredibilitas  terhadap keputusan pembelian, diperoleh angka  0,014  yang  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  antara trustworthiness terhadap  keputusan  pembelian. Hasil    ini  merupakan  temuan  yang  menarik  karena  sangat  berbeda  dengan  hasil  penelitian  sebelumnya (Chekima,  2020)  yang  mengungkapkan  bahwa  pengaruh  kredibilitas  sumber  seperti  daya  tarik  sumber, keahlian,  dan kepercayaan berpengaruh positif terhadap niat beli produk kosmetik. Hal senada di ditemukan dalam  penelitian Rima Rohmatun Nisa (2019) mengungkapkan bahwa terdapat hubungan antara social media influencer, trustworthiness , terhadap keputusan pembelian kosmetik Make Over ..

## Implikasi Penelitian
Hasil analisis penelitian ini memiliki implikasi manajerial, teoritis, dan praktis yang substansial. Pertama, berdasarkan implikasi teoritis, kontribusi signifikan penelitian ini dalam mengembangkan kerangka penelitian menggabungkan tiga konsep teoritis dari tinjauan literatur yang relevan berdasarkan teori kredibilitas. Konsep teoritis terdiri dari (a) kredibilitas sebagai variabel independen, (b) kepercayaan sebagai variabel  independen urutan kedua, dan (c) keputusan pembelian sebagai variabel dependen. Integrasi tiga kerangka  konsep teoritis diperlukan untuk mencapai tujuan penelitian.
Hasil  penelitian  ini,  mengkonfirmasi  hubungan  empiris  antara  tiga  elemen  penting.  Studi  ini  juga memperkuat  item  pengukuran  untuk  karakteristik  variabel  keputusan,  yang  sulit  ditemukan dari  literatur  saat ini.  Selanjutnya,  temuan  ini  memperluas  pengetahuan  pemasaran  digital  dengan  menunjukkan  hubungan penting  antara  kredibilitas, trustworthiness  beauty  influencer instagram  dan  keputusan  pembelian  produk kosmetik  Wardah  di  antara  pelanggan  Wanita  berusia  20  hingga  35  tahun.  Selanjutnya,  kerangka  teoritis  ini dapat  membantu  peneliti  dan  pemasar  memaksimalkan  promosi  produk  melalui beauty  influencer dan keputusan pembelian konsumen di antara responden yang ditargetkan.
Kedua, dalam konteks implikasi manajerial, faktor dan kerangka penelitian yang diidentifikasi diharapkan dapat  memberikan  strategi  dan  praktik  investasi  strategis  yang  efektif  bagi  manajemen  industri    kosmetik. Selanjutnya, industri harus lebih memperhatikan keterampilan komunikasi online, yang dapat  mengarah pada kepercayaan  yang  dibangun  antara  Wardah, beauty  influencer dan  sasaran  pelanggan  yang  menghasilkan perilaku pembelian dan kepuasan pelanggan tingkat tinggi.
Implikasi  praktis  ketiga,  khususnya  bagi  pemasar  produk  kosmetik,  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa kredibilitas  dan trustworthiness  beauty  influencer yang  secara  positif  mempengaruhi  keputusan  pembelian followers mereka  terhadap  produk  kosmetik  Wardah.  Temuan  ini  menawarkan  panduan  praktis  bagi  pakar komunikasi, merek, dan manajer pemasaran, yang bertujuan untuk mengembangkan hubungan dengan beauty influencer di  industri  kecantikan  untuk  menciptakan  ekuitas  merek  dan  ikatan  yang  langgeng  dengan pelanggan  online  mereka.  Selanjutnya,  penting  bahwa  perusahaan  kosmetik  Wardah  harus  memperoleh informasi  yang  sesuai  dan  mengidentifikasi  karakteristik  produk  sebelum  memilih  beauty  influencer  untuk menyampaikan  pesan merek yang jelas kepada penggemar mereka karena Influencer memiliki peran penting dalam  membentuk   opini  penggemar  kecantikan.  ( Beauty  enthusiasts  trust  influencers  more  than  celebrities: Report , 2019).

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil dan pembahasan yang telah dilakukan, dapat disimpulkan sebagai berikut, pertama Variabel kredibilitas beauty influencer mempengaruhi keputusan pembelian kosmetik Wardah, kedua variabel trustworthiness beauty influencer mempengaruhi keputusan pembelian kosmetik Wardah.
Penelitian  ini  digunakan  sebagai  dasar  untuk  penelitian  selanjutnya  untuk  mendapatkan  hasil  yang  lebih detail  dan  pemahaman  yang  lebih  dalam  tentang beauty  influencer .  Penelitian  di  masa  depan  juga  dapat melihat studi perbandingan tentang keahlian beauty influencer yang diperlukan untuk dapat berhasil  memberi pengaruh di berbagai jenis platform media sosial.

## Saran dan Keterbatasan Bagi Perusahaan Kosmetik Wardah
Disarankan  agar  Wardah  memaksimalkan  kehadiran beauty  influencer sebagai  perantara  komunikasi tentang  suatu  produk  atau  merek  dan  juga  mempengaruhi  perilaku  konsumen.  Wardah  bisa  memilih beauty influencer yang  memiliki  pengetahuan  dan  pengalaman  di  bidang  kecantikan.  Selain  itu,  Wardah  juga  harus selektif dalam memilih beauty influencer yang memiliki ciri fisik seperti ciri produk.

## Bagi Peneliti
Dalam penelitian selanjutnya, dapat lebih mengeksplorasi variabel dengan memasukkan beberapa  variabel mediasi. Peneliti selanjutnya juga dapat memasukkan variabel yang belum diteliti dalam penelitian ini, seperti Product  Celebrity  Match-up,  Meaning  Transfer,  Social  Attractiveness,  Parasocial  Interaction dan Attitude Homophily.

## Keterbatasan
Penelitian ini tidak lepas dari keterbatasan. Pertama, awalnya penelitian ini mengalami ketidak  reliabelan data  responden  yang  menyebabkan  pengulangan  penyebaran  kuesioner.  Kedua,  kesulitan  untuk    mencari responden  yang  sesuai  dengan  kriteria  populasi  karena  tidak  semua  orang  menggunakan  produk  Wardah. Terlepas  dari  kendalanya,  model  yang  dikembangkan  didasarkan  pada  keputusan  teoritis,  berbasis  bukti  dan kecocokan  statistik  yang  sesuai.  Analisis  hasil  mendukung  temuan  model  secara  lebih  umum    untuk  lebih mempertimbangankan ketidakpastian yang ada.

## REFERENSI
Ainia,  D.,  Nuringwahyu,  S.,  &  Zunaida,  D.  (2020).  Pengaruh  Daya  Tarik  dan  Kredibilitas  Beauty  Vlogger sebagai  Celebrity  Endorser  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  pada  Subscribers  Youtube  Channel Suhay Salim di Indonesia). JIAGABI (Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis), 9(2), 219-225.
Alexander  P.  Schouten,  L.  J.  (2020).  Celebrity  vs.  Influencer  endorsements  in  advertising:  the  role  of identification, credibility, and Product-Endorser fit. International Journal of Advertising, 39:2 , 258- 281. Apuke,  O.  D.  (2017).  QUANTITATIVE  RESEARCH  METHODS  A  SYNOPSIS  APPROACH. Arabian Journal of Business and Management Review (Kuwait Chapter) , Vol. 6 (10). Balaban,  D.,  &  Mustățea,  M.  (2019).  Users’  perspective  on  the  credibility  of  social  media  influencers  in Romania and Germany. Romanian Journal of Communication and Public Relations, 21(1), 31-46.
Beauty  enthusiasts  trust  influencers  more  than  celebrities:  Report .  (2019,  Augustus  Monday).  Diambil kembali  dari  The  jakarta  Post:  https://www.thejakartapost.com/life/2019/08/10/beauty-enthusiasts  trust- influencers-more-than-celebrities-report.html
Bhati,  S.  S.  (2015).  Relation  between  trust  theory  and  agency  theory. Faculty  of  Business  -  Papers ,  788.
Brahim  Chekima,  F.  Z.-A.  (2020).  Social  Media  Influencer  in  Advertising:  The  Role  of  Attractiveness, Expertise and Trustworthiness. Journal of Economics and Business, Vol.3 No.4 . Farokhmanesh,  M.  (2018,  August  29).  Beauty  influencers  are  allegedly  making  extra  money  for  negative reviews!  Retrieved  from  The  verge:htps://www.theverge.com/2018/8/29/17796622/beauty-iniluencers- bad-negative-reviews-monetization-instagram-youtube
Gregory,  A.  (2010,  July  7). 4  Elements  of  Trust  Needed  for  Successful  Collaboration .  Diambil  kembali  dari sitepoint: https://www.sitepoint.com/4-elements-of-trust-for
Karina  Sokolovaa,  H.  K.  (2019).  Instagram  and  YouTube  bloggers  promote  it,  why  should  I  buy?  How credibility  and  parasocial  interaction  influence  purchase  intentions. Journal  of  Retailing  and    Consumer Services .
Kotler, P dan Amstrong. 2018. Prinsip-prinsip Marketing Edisi Ke Tujuh. Penerbit Salemba Empat. Jakarta. Lenny  C.  Nawangsari,  C.  C.  (2020).  The  Effect  of  Celebrity  Endorsement,  Electronic  Word  of  Mouth,and Customer Satisfaction to Purchasing Decision . Journal of Marketing and Consumer Research ,  Vol.67. Lou, C., & Yuan, S. (2019). Influencer marketing: how message value and credibility affect consumer trust of branded content on social media. Journal of Interactive Advertising, 19(1), 58-73.
Ltd,  A.  A.  (2020,  February  26). The  Impact  of  Social  Media  Influencers  on  Customer  Purchase  Intention . Diambil  kembali  dari  Businessteacher.org:  https://businessteacher.org/assignments/impact-of-social media-influencers-on-customer-purchase-intention.php#citethis
Mitchell, N. A., Scheinbaum, A. C., Li, D., & Wang, W. (2017). Purse Parties: A Phenomenology of In-Home Counterfeit Luxury Events. In Qualitative Consumer Research. Emerald Publishing Limited.
Muhamad  Syazali,  F.  G.  (2019).  Retracted:  Partial  correlation  analysis  using  multiple  linear  regression: Impact  on  business  environment  of  digital  marketing  interest  in  the  era  of  industrial  revolution  4.0. Management Science Letters , 1875-1886.
Nisa,  R.  R.  (2019).  Pengaruh  Sosial  Media  Influencer  Dan  Trustworthiness  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kosmetik Make Over (Di Royal Plaza). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 7(2).
Nowell  LS,  N.  J.  (2017).  Thematic  Analysis:  Striving  to  Meet  the  Trustworthiness  Criteria. International Journal of Qualitative Methods , Volume 16: 1–13.
Pakpahan,  Eryck  Simon  Bolivar  (2017).  Pengaruh  Kredibilitas  Celebrity  Endorser  Terhadap  Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Konsumen YOU-C 1000 Vitamin C Di Kota Pekanbaru, Volume 4 : 721-734 Priska Linda Breves, N. L. (2019). The Perceived Fit between Instagram Influencers and the Endorsed Brand: How  Influencer–Brand  Fit  Affects  Source  Credibility  and  Persuasive  Effectiveness. Journal  of Advertising Research , 5.
Wibowo,  B.,  &  Heryjanto,  A.  (2020).  Pengaruh  Kredibilitas  Influencer,  Nominal  Harga,  Dan  Media  Sosial Terhadap  Minat  Pembelian  Dengan  Mediasi  Citra  Merek  Di  Tokopedia.  Journal  of Business  & Applied Management, 13(1), 083-090.
Xiao, M., Wang, R., & Chan-Olmsted, S. (2018). Factors affecting YouTube influencer marketing credibility: a heuristic-systematic model. Journal of media business studies, 15(3), 188-213.
Xin  Jean  Lim,  A.  R.-H.  (2017).  The  Impact  of  Social  Media  Influencers  on  Purchase  Intention  and  the Mediation Effect of Customer Attitude. Asian Journal of Business Research , Volume 7, Issue 2.