VOL. 01, No. 2 Desember - 2020

## ANALISA PERBANDINGAN TINGKAT PENJUALAN TANAH KAVLING SECARA TRADISIONAL DAN MODERN DI DESA DAMAI KEC. TANRALILI, KAB MAROS DENGAN MENGGUNAKAN METODE ANALISIS SWOT.
Ahmad hanafie 1 , Hakim 2 , Muhammad Arlin Syah 3 , Suherman S 4
Jurusan Teknik Industri, Fakultas Teknik, Universitas Islam Makassar, Jl. Perintis Kemerdekaan Km. 9 No. 29 Makassarm Indonesia 90245 Email: ahmadhanafie.dty@uim-makassar.ac.id , hakim.dty@uim-makassar.ac.id , muharlinsyah0@gmail.com , suherman274@gmail.com

## ABSTRAK
Strategi pemasaran merupakan salah satu awal dalam rangka mengenalkan produk pada konsumen dan ini menjadi sangat penting karena berdampak pada keuntungan perusahaan. Dan dengan itu menjadi landasan dalam penelitian yang memiliki tujuan untuk memahami pengaruh strategi pemasaran secara tradisional dan modern  serta  pengaruh  SWOT  dalam  peningkatan  penjualan  tanah  kavling.  Tempat  yang  dipilih  untuk penelitian ini yaitu pada kavling perseorangan di Desa. Damai Kec. Tanralili Kab. Maros. Dengan melakukan penelitian  lapangan  dengan  observasi  dan  kuisioner  menggunakan  skala  likert.  Uji  yang  digunakan  untuk menguji hasil data yaitu uji validitas dan uji realibilitas serta analisis SWOT. Setelah penelitian di dapatkan hasil sebanyak  50  sampel  responden  dan  dari  hasil  kuisioner  pada  pemasaran  modern  rata-rata  tertinggi  pada indikator  pertama  yaitu  4,1  dan  pemasaran  tradisional sebesar  4,3.  Hasil  dari  penelitian  di  susun  kedalam matriks analisis SWOT untuk melihat kekuatan(strength), kelemahan (weakness), peluang(opportunity), serta ancaman(threat) dari masing-masing metode pemasaran. Yang selanjutnya di susun strategi pemasaran guna peningkatan  penjualan.  Sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  lebih  di  minati  pada lokasi penelitian yaitu metode pemasaran secara tradisional.

## Kata kunci : SWOT, Strategi Pemasaran, Kavling

## ABSTRACT
The marketing strategy is one of the startings in order to introduce products to consumers and this is very important because it has an impact on company profits. And with that being the basis for research that has the aim of understanding the influence of traditional and modern marketing strategies and the influence of SWOT in increasing the sale of land lots. The place chosen for this research is the individual plots in the village. Damai Kec. Tanralili Kab. Maros. By conducting field research with observations and questionnaires using a Likert scale. The test used to test the results of the data is the validity and reliability tests and the SWOT analysis. After the research, the results obtained were 50 samples of respondents and from the results of the questionnaire on modern marketing the highest average was on the first indicator, namely 4.1 and traditional marketing at 4.3. The results of the research are compiled into a SWOT analysis matrix to see the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of each marketing method. Then the marketing strategy is arranged to increase sales. So  it  can  be  concluded  that  the  marketing  strategy  that  is  more  interested  in  the  research  location  is  the traditional marketing method.
Keywords: SWOT, Marketing Strategy, Plot

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia bisnis pada saat ini semakin pesat,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  banyaknya  pelaku bisnis yang baru. Perubahan yang cepat berdampak pada  situasi  ketidak  pastian  yang  berpengaruh terhadap  perusahaan.  Persaingan  bisnis  yang  ketat seperti  saat  ini  membuat  pelaku  bisnis  selalu berusaha  untuk  mempertahankan  usahanya  dan bersaing  untuk  mencapai  tujuan  yang  diharapkan. Banyak  metode  yang  dilakukan  pelaku  bisnis  agar usaha  yang  dijalankan  tetap  bertahan  ditengah- tengah  persaingan  yang  ada,  suatu  usaha  didirikan dan dikelola untuk menghasilkan suatu produk baik berupa barang maupun jasa. (Hariyati, 2017). Setiap  organisasi, baik  bisnis  maupun  non bisnis tidak  terlepas  dari  aktivitas  pemasaran.  Pemasaran merupakan aktivitas  yang  biasa  dilakukan  oleh  setiap  orang dalam  hidupnya,  memproduksi  barang  atau  jasa untuk  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan,  menyampaikan  produk  ke  konsumen merupakan  contoh  kegiatan  pemasaran  yang  selalu dilakukan oleh organisasi atau lembaga. Pemasaran merupakan  bagian  yang  penting  dengan  pasar, karena  pasar  yang  ada  sekarang  merupakan  pasar pembeli  dimana  terjadinya  transaksi  jual  beli tergantung  pada  keputusan  pembeli  sendiri, sehingga  pasar  yang  ada  sangat  dipengaruhi  oleh perilku para konsumen dan yang penting perusahaan sebagai  yang  menawarkan  barang  hanya  bisa mengikuti  kehendak  konsumen  dan  bagaimana mengatasi  persaingan-persaingan  dari  perusahaan yang menciptakan barang sejenis. (Hariyati, 2017). Strategi  pemasaran  merupakan  salah  satu  awal dalam rangka mengenalkan produk pada konsumen dan  ini  menjadi  sangat  penting  karena  akan berdampak  dengan    keuntungan-keuntungan    yang akan        diperoleh  perusahaan.  Strategi  pemasaran yang dibuat tidak hanya berkaitan dengan penjualan dan mempromosikan produk, tapi juga tentang jenis- jenis  pelayanan (service) kepada  pelanggan  yang diberikan oleh perusahaan. Ada banyak faktor yang berkontribusi  terhadap  keberhasilan  bisnis  salah satunya  adalah  strategi  pemasaran  yang  efisien, sebab sebuah strategi pemasaran yang efisien adalah salah satu persyaratan bagi keberhasilan bisnis. Dan setiap  perusahaan  dituntut  untuk  terus  mencoba yang  terbaik  untuk  menarik  pelanggan  baru  dan memperhatikan  pelanggan  yang  lama.  (Raya  et  al., 2008).
Dengan  adanya  internet,  terdapat  peluang  yang sangat besar bagi perusahaan-perusahaan sekarang ini  untuk  menggunakan  bisnis online ,  karena  bisnis online lebih praktis dan tidak memerlukan biaya yang besar, serta jangkauan pasar yang lebih luas karena melakukan  pemasaran  secara online .  Tanah  adalah bagian  dari  kebutuhan  manusia,  karena  tanah berguna untuk sarana pembangunan  tempat  tinggal  dan  tanah  juga  bisa dimanfaatkan  sebagai  sumber  mata  pencarian, sehingga  keberadaan  tanah  dalam  kehidupan manusia  sangat  penting.  (Ambar  Lukitaningsih, 2015).
Konsep  pemasaran  menegaskan  bahwa  kunci untuk  mencapai  tujuan  organisasi  yang  ditetapkan adalah  perusahaan  tersebut  harus  menjadi  lebih efektif dibandingkan para pesaing dalam menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  kepada  pasar sasaran  yang  terpilih.  Konsep  paling  dasar  yang melandasi  pemasaran  adalah  kebutuhan  manusia. Manusia  mempunyai  kebutuhan  yang  kompleks. Kebutuhan  secara  umum  terbagi  atas  kebutuhan primer,  sekunder  dan  tersier.  Semua  kebutuhan  ini tidak diciptakan oleh pemasar, semuanya merupakan bagian  mendasar  manusia . (Ambar  Lukitaningsih, 2015) .

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  mengunakan  Teknik  analisis swot. Sumber  data  yang  digunakan  pada  penelitian ini yaitu data primer dan sekunder yang dimana data tersebut di peroleh dari observasi secar langsung dan pembagian kuesioner.

## Alat :
Alat yang digunakan untuk meneliti adalah Laptop, Microsoft Word 2010, Microsoft Excel 2010 dan SPSS 25.
Bahan : Adapun  bahan  yang  digunakan  untuk  meneliti yaitu Kusioener sebanyak 50 responden.
Metode :
Metode yang di gunakan adalah SWOT Analisis
VOL. 01, No. 2 Desember - 2020

## HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Uji validitas Tabel 1. Uji validitas KODE NILAI R HITUNG / KORELASI NILAI R TABEL / BATAS MINIMAL KORELASI SIG HASIL P1 0,3952 0,2787 0.005 VALID P2 0,4864 0,2787 0 VALID P3 0,5342 0,2787 0 VALID P4 0,3060 0,2787 0.031 VALID P5 0,6191 0,2787 0 VALID P6 0,5335 0,2787 0 VALID P7 0,6774 0,2787 0 VALID P8 0,5410 0,2787 0 VALID P9 0,3538 0,2787 0.012 VALID P10 0,6323 0,2787 0 VALID P11 0,4560 0,2787 0.001 VALID P12 0,5362 0,2787 0 VALID P13 0,6552 0,2787 0 VALID P14 0,3836 0,2787 0.006 VALID P15 0,4831 0,2787 0 VALID P16 0,4776 0,2787 0 VALID

## Sumber : data diolah peneliti, 2020
Berdasarkan  uji  validitas  untuk  variabel  yang memiliki  16  pertanyaan  ternyata  memiliki  korelasi antara  0,3060-0,6774  sedangkan  batas  minimal korelasi  adalah  0,2787.  Dan  selain  itu  semua  item pertanyaan berkorelasi signifikan ( 𝛼 <0,05) sehingga dapat  di  simpulkan  bahwa  semua  item  pertanyaan tepat atau valid.
2. Uji reliabilitas
Uji  realibilitas  digunakan  untuk  mengetahui konsistensi  alat  ukur  yang  diuganakan,  apakah dapat  diandalkan  dan  tetap  konsisten  jika pengukuran tersebut dapat diandalkan. Pengujian reliabilitas    intrumen  dapat  dilakukan    secara eksternal      maupun  internal.  Secara  eksternal pengujian  dapat  dilakukan  dengan  test  retest, equivalen, dan gabungan keduanya. Secara internal reliabilitas  instrument  dapat  diuji  dengan
menganalisis konsistensi butir-butir yang ada pada instrument dengan tehnik tertentu.

## 3. Analisis SWOT
Analsis SWOT digunakan untuk melihat kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  yang  akan dihadapi oleh perusahaan. Dengan melihat kekuatan yang  dimiliki  serta  mengembangkan  kekuatan tersebut  dapat  dipastikan  bahwa  perusahaan  akan lebih  maju  dibanding  pesaing  yang  ada.  Demikian juga  dengan  kelemahan  yang  dimiliki  harus diperbaiki agar perusahaan bisa tetap eksis. Peluang yang  ada  harus  dimanfaatkan  sebaikbaiknya  oleh perusahaan agar volume penjualan dapat meningkat. Dan  ancaman  yang  akan  dihadapi  oleh  perusahaan haruslah dihadapi dengan mengembangkan strategi pemasaran yang baik.
Dalam menetapkan strategi pemasaran yang tepat digunakan  dalam  pemasaran  tanah  kavling  di  desa. damai  kec.  Tanralili  kab.  Maros  digunakan  analisis SWOT. Identifikasi peluang dan ancaman (tantangan) yang  dihadapi    suatu  industri  secara  analisis terhadap  faktor-faktor  kunci  menjadi  bahan  acuan dalam  menetapkan  strategi  dan  kebijakan penanganan  pemasaran  tanah  kavling.  Dan  berikut adalah strategi yang di dapatkan dari menggabungkan  semua  kekuatan  (Strength), kelemahan  (Weakness),  peluang  (Opportunity), ancaman  (Threat),  sehingga  di  dapatkan  strategi sebagai beriku :
a. Pemasaran modern
- STRATEGI SO meningkatkan promosi dengan memperbanyak media  sosial  promosi  sehingga  mencakup konsumen .
- STRATEGI WO
Memasifkan  informasi  tentang  social  media yang dimiliki oleh penjual.
mempost  testimoni  dari  pembeli  agar masyarakat lebih percaya
- STRATEGI ST membuat  hal  yang  beda  dan  mmpunyai  ciri khas sehingga konsumen dapat mengingat kita.
- STRATEGI WT menigkatkan  kepercayaan  konsumen  dengan cara membuat identitas yang lebih di ingat.
b. Pemasaran tradisional - STRATEGI SO meningkatkan  kualitas  pelayanan  kepada konsumen  guna  mempertahankan  kepercayaan konsumen  dan  meningkatkan  daya  beli masyarakat. - STRATEGI WO meningkatkan penyebaraluasan informasi tentang  produk  yang  dipasarkan  serta memperluas wilayah cakupan sehingga memperbanyak sasaran konsumen yang dapat di jangkau.
- STRATEGI ST
melakukan update informasi secara berkala agar konsumen tidak ketinggalan informasi membuat  brosur  yang  lebih  menarik  dan informatif  agar  menarik  perhatian  konsumen dan tidak bosan membaca brosur yang dimiliki.
- STRATEGI WT membuat  media  promosi  yang  lebih  ekonomis tapi dengan cakupan yang lebih luas dan menarik bagi konsumen
Dari hasil data yang di dapatkan di penelitian ini di  temukan  hasil  bahwa  nilai  rata-rata  dari pemasaran  modern  yang    tertinggi  terdapat  pada indikator pertanyaan pertama yaitu 4,1 dan terendah pada  pertanyaan  ke-5  sebesar  3,7  dan  pada pemasaran  tradisional  yang  tertinggi  juga  terdapat pada  pertanyaan  pertama  sebesar  4,3  dan  yang terendah  pada  pemasaran  tradisional  ada  pada pertanyaan ke-3 yaitu 3,72
jika  dibandingan  dengan  penelitian  analisis perbandingan strategi pemasaran online dan offline pada toko alea pasar tradisional modern (ptm) kota bengkulu ditinjau dari ekonomi islam oleh (Hariyati, 2017). Strategi  pemasaran  offline  lebih  efektif dibandingkan strategi pemasaran online, konsumen lebih  tertarik  untuk  berbelanja  langsung  ke  toko dibandingkan  memesan  melalui  online.  Strategi online  yang  dijalankan  toko  Alea  tidak  cukup menarik  konsumen,  dikarenakan  toko  Alea memposting  gambar  tanpa  disertai  dengan spesifikasi  yang  jelas  hal  ini  tentu  menimbulkan keraguan  bagi  konsumen  untuk  melakukan pembelian melalui online.
Serta perbandingan dari penelitian Perbandingan  Analisis  SWOT  Antara  Platform Arduino  UNO  dan  Raspberry  Pi  oleh  (Ardiansah  &
Putri,  2016) Analisis  SWOT  pada  platform  Arduino UNO dan Raspberry Pi telah memberikan gambaran mengenai  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan ancaman pada setiap platform. Keunggulan platform Arduino  UNO  terletak  pada  penggunaan  pin  digital dan  analog  juga  port  USB  yang  dapat  digunakan untuk pasokan tegangan dan sebagai media transaksi data  dengan  platform  lain.  Keunggulan  platform Raspberry  Pi  terletak  pada  ragam  sistem  operasi yang  dapat  digunakan,  spesifikasi  perangkat  keras dan  ketersediaan  Full  Size  USB  Port  yang  dapat menjadi  media  untuk  penambahan  peripheral  pada Raspberry Pi.

## KESIMPULAN
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan skripsi  yang  kami  buat  dapat  di  simpulkan berdasarkan  tujuan  dari  penelitian  di  tingkat strategi  pemasaran  sangat  penting  dalam memasarkan,  di  mana  dalam  pemasaran masyarakat lebih memilih secara tradisional.
2. Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan skripsi di mana dapat di simpulkan analisis SWOT sangat  berpengaruh  besar  dalam  konsumen melakukan pilihan di mana dalam pemasaran atau iklan  yang  di  buat  di  dalamnya  terdapat  aspek yang sangat penting berupa kekuatan, kelemahan ,  peluang  dan  ancaman.  Yang  di  mana  dapat meningkatkan  daya  minat  konsumen  dalam pembelian tanah kavling.

## UCAPAN TERIMAKASIH
Terima  kasih  kepada  dosen  pembimbing,  dan teman – teman  yang  selalu memberikan  arahan  dan masukannya  sampai  terselesainya  penelitian  ini. Terima kasih juga kepada kedua orang tua kami yang selalu memberikan dorongan secara moral dan moril.

## DAFTAR PUSTAKA
Ambar Lukitaningsih. (2015). PERKEMBANGAN KONSEP PEMASARAN: IMPLEMENTASI DAN IMPLIKASINYA Ambar Lukitaningsih Fakultas Ekonomi Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta . 14 (1), 16 – 29. Ardiansah, I., & Putri, S. H. (2016). Perbandingan Analisis SWOT Antara Platform Arduino UNO dan Raspberry Pi. Prosiding Seminar Nasional MIPA 2016 , 27 – 28. Hariyati, 2017. (2017). ANALISIS PERBANDINGAN STRATEGI PEMASARAN ONLINEDAN OFFLINE PADA TOKO ALEA PASAR TRADISIONAL
VOL. 01, No. 2 Desember - 2020

## MODERN (PTM) KOTA BENGKULU DITINJAU
DARI EKONOMI ISLAM . 6 , 5 – 9. Raya, G., Dengan, K., Konsumen, K., & Variabel, S.
(2008). 2), 3),4) . 1 – 13. Sri yati prawitasari. (2010). ANALISIS SWOT SEBAGAI DASAR PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN BERDAYA SAING (Studi pada Dealer Honda Tunggul Sakti di Semarang). Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang , 75. Swastha, Basu, I. (2014). Manajemen Pemasaran Modern. Liberty, Yogyakarta. https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324 .004