FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ADOPSI BIBIT BERSERTIFIKAT PADA PERKEBUNAN RAKYAT ( Studi pada Petani Kelapa Sawit di Kecamatan Bilah Hulu Kabupaten Labuhan Batu)
ABEDNEGO SURANTA KARO SEKALI 1 , SURATNI AFRIANTI 2 , NURSYANI TRISNANDA 2 1,2 Fakultas Agroteknologi, Universitas Prima Indonesia, Sumatera Utara Email: abednegoks@unprimdn.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penggunaan bibit kelapa sawit bersertifikat pada  perkebunan  rakyat  di  Kecamatan  Bilah  Hulu,  Kabupaten  Labuhan  Batu,  Sumatera Utara.  Model  yang  digunakan  untuk  menjelaskan  penggunaan  bibit  kelapa  sawit bersertifikat  adalah  DOI  ( Diffusion  Of  Innovation) dengan  variabel Relative  Advantage, Compatibility,  Complexity,  Triability, dan Observability .  Metode  yang  digunakan  untuk menguji  pola  hubungan  korelasi  variabel  yaitu  Analisis  Linear  Berganda  dengan menggunakan program SPSS 24. Data penelitian ini adalah data primer diperoleh dengan menggunakan  kuisioner  yang  dibagikan  kepada  petani  kelapa  sawit.  Berdasarkan  hasil regresi dan analisis data menggunakan uji t, nilai t hitung pada variabel Relative Advantage sebesar 2.747 , Complexity sebesar 2.762, dan Triability sebesar 4,922 lebih besar dari nilai t tabel 1,660 yang artinya memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap adopsi bibit kelapa sawit  bersertifikat,  sedangkan  nilai  t hitung variabel Compatibility sebesar  1,351,  dan Observability sebesar  1.543  lebih  kecil  dari  nilai  t tabel 1,660  yang  artinya  tidak  memiliki pengaruh signifikan terhadap niat petani mengadopsi bibit kelapa sawit bersertifikat. Hasil uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  menunjukkan  bahwa  variabel Relative  Advantage, Compatibility,  Complexity,  Triability, dan Observability mampu  menjelaskan  variabel dependent  yaitu Adoption sebesar  42,4%  dan  sisanya  57,6  %  dijelaskan  oleh  variabel- variabel lain di luar model. Pengujian secara simultan menggunakan uji f dimana nilai f hitung sebesar  13.859  lebih  besar  dari  nilai  f tabel 2,31.  Artinya  secara  simultan  variabel Relative Advantage, Compatibility, Complexity, Triability, dan Observability berpengaruh signifikan terhadap niat petani mengadopsi bibit kelapa sawit bersertifikat di Kecamatan Bilah Hulu Kabupaten Labuhan Batu Sumatera Utara.
Kata Kunci : Adoption, Analisis, Regresi, Bibit, Bersertifikat.

## PENDAHULUAN
Kelapa  sawit  adalah  tumbuhan industri  /  perkebunan  yang  berguna
sebagai penghasil minyak makan, minyak industri, maupun bahan
bakar
(Lina Arliana Nur Kadim, 2014). e-ISSN   : 2621-6566
Vol. 3 No. 2, April 2020
Perkebunan kelapa sawit dapat menghasilkan
keuntungan besar sehingga  banyak  hutan  dan  perkebunan lama  dikonveksikan  menjadi  perkebunan kelapa sawit. Berdasarkan data dari Ditjen Perkebunan, produksi kelapa sawit Indonesia ditahun 2015 tercatat mencapai 31,28  juta  ton.  Luas  areal  perkebunan kelapa sawit terdiri dari 50,77% diusahakan  oleh  Perkebunan  Besar Swasta  (PBS),  37,45%  diusahakan  oleh Perkebunan  Rakyat  (PR)  dan  sisanya diusahakan  oleh  Perkebunan  Besar Negara  (PBN).  Berdasarkan  data Food and  Agriculture  Organization (FAO), Indonesia  merupakan  negara  produsen kelapa  sawit  terbesar  didunia,  sekaligus menjadi negara eksportir terbesar.
Menurut  Abdurachman  diacu  dalam Outlook Komoditas Pertanian Perkebunan  (2010),  perkebunan  kelapa sawit  di  Indonesia  menjadi  sangat berkembang  pesat  dikarenakan  :  1) kebutuhan  minyak  nabati  dunia  cukup besar dan akan terus meningkat, sebagai akibat  jumlah  penduduk  maupun  tingkat konsumsi per kapita yang masih rendah, 2)  diantara  berbagai  jenis  tanaman penghasil  minyak  nabati,  kelapa  sawit tanaman dengan potensi produksi minyak tertinggi, dan 3) semakin berkembangnya jenis-jenis  industri  hulu  pabrik  kelapa sawit maupun industri hilir oleokimia dan oleomakanan ( oleochemical dan oleofoods ),  hingga  industri  konversi minyak  sawit  sebagai  bahan  bakar biodiesel.  Faktor  tersebut  memicu  nilai kelapa  sawit  menjadi  semakin  tinggi sehingga pemerintah, swasta, dan masyarakat tertarik untuk mengembangkan  komoditi  kelapa  sawit. Pengembangan perkebunan
kelapa sawit, selain secara ekonomi menunjukkan  peran  yang  tinggi  sebagai penyumbang  devisa,  sekaligus  dapat mencapai  berbagai  manfaat  yang  terkait langsung dengan pembangunan ekonomi nasional  seperti  pembangunan  wilayah
bukaan  baru,  penyerapan  tenaga  kerja, dan peningkatan pendapatan petani.
Produktivitas  kelapa  sawit  Indonesia relatif masih rendah. Rata –rata produktivitas  kelapa  sawit  3 –  4  ton  per hektar.  Jauh  lebih  rendah  dari  potensi produksinya  yang  bisa  mencapai  8,6 ton/ha (Henson, 1990). Potensi peningkatan produksi didukung oleh sinar matahari yang hampir selalu ada sepanjang tahun, curah hujan yang tinggi, lahan  yang  kaya  zat  vulkanik,  serta pemahaman yang baik tentang pengelolaan kelapa sawit. Senada dengan  Henson  1990,  Goenadi  (2008) mengatakan bahwa melalui pemanfaatan sumber  daya  secara  optimal  disertai dengan  penggunaan  bibit  kelapa  sawit bersertifikat,  potensi  produksi  tahunan dari segi genetik bisa mencapai 6 – 7 ton per hektar. Salah satu penyebab rendahnya produktivitas sawit di
Indonesia  karena  masih  banyak  petani yang menggunakan bibit tidak bersertifikat/palsu/asalan (Silala, 2003) Mengingat pentingnya bibit
bersertifikat bagi petani khususnya penggunaan  bibit  bersertifikat.  Saat  ini edukasi dibidang perkebunan terus digalakkan.  Berbagai  upaya  dan  usaha terus  pula  dikembangkan,  baik  yang dilakukan oleh pemerintah maupun bersama –sama  antara  pemerintah  dan masyarakat.  Salah  satu  upaya  yang dilakukan dalam edukasi dibidang perkebunan kelapa sawit tersebut adalah dengan  dilakukannya  suatu  pendekatan yaitu berupa pengenalan bibit bersertifikat.
Penggunaan bibit bersertifikat  adalah  suatu  usaha  atau upaya  untuk  mengubah  perilaku  petani dan  keluarganya,  agar  mengetahui  dan mempunyai  kemauan  serta  mampu memecahkan  masalah  dalam  usaha ataukegiatan –kegiatanmeningkatkan produktivitas usaha yang akandikembangkannya (Ume Humaedah, 2007).
Vol. 3 No. 2, April 2020
Kegiatan pengenalan lebih
diutamakan  sebagai  proses  pendidikan dalam  mengubah  perilaku  petani  agar menjadi  lebih  berkualitas  melalui  proses komunikasi.  Petani  sering  dihadapkan pada  berbagai  kendala  dalam  proses pengambilan keputusan penerapan suatu perubahan, karena
banyaknya pertimbangan  yang  harus  dilakukan petani sebelum memutuskan untuk mengadopsi  suatu  perubahan.  Proses pengadopsian  pada  bibit  kelapa  sawit bersertifikat memerlukan komunikasi
yang  efektif.  Sebelum  proses  adopsi terjadi,  secara  psikologis  petani  akan berusaha memahami,
berdasarkan keinginan dan kebutuhan untuk mengetahui  makna  dari  penerapan  bibit bersertifikat yang diterimanya.
Pemahaman  (persepsi)  petani  tentang inovasi  terbentuk melalui  proses memilih atau  menyaring  berbagai  informasi  yang diterima  petani.  Persepsi  petani  akan mempengaruhi  pengambilan  keputusan dan tahapan penerapan inovasi
berikutnya.  Komunikasi  yang  efektif terjadi  jika  terdapat  persamaan  persepsi antara  sumber  pesan  dengan  petani sebagai  penerima  pesan  menyangkut informasi yang disampaikan. Persepsi ini merupakan  bagian  dari  keseluruhan proses  yang  menghasilkan  tanggapan setelah  sasaran  mendapatkan  stimulus dari lingkungan (Sobur, 2003).

## METODE PENELITIAN
Tempat penelitian ini dilakukan di Aek Nabara Kecamatan Bilah Hulu Kabupaten Labuhan  Batu  dan  waktu  penelitian selama  1  bulan  dimulai  dari  tanggal  25 Maret  sampai  23  April  2019.  Data  yang dikumpulkan dalam penelitian ini menggunakan data primer yang diperoleh melalui  wawancara  langsung  kepada petani  kelapa  sawit,  dimana  responden
akan  memberikan  respon  verbal  atau respon  tertulis  sebagai  tanggapan  atas pernyataan  yang  diberikan.  Sampel adalah  sebagian  dari  populasi  yang diteliti.  Menurut  Ferdinand  (2006)jika penelitian bersifat deskriptif, maka umumnya  membutuhkan  sampel  yang besar.  Dalam  penentuan  jumlah  sampel yang  dibutuhkan  dalam  penelitian  ini ditentukan  dengan  rumus  Rao  Purba (1996) yaitu :
𝑛 = 𝑍 2 4(𝑀𝑜𝑒) 2 Dimana : n = Besar sampel Z =Tingkat  distribusi  normal  pada taraf signifikan 10% dengan menggunakan t tabel 4 = Nilai konstanta
Moe  = Margin  of  error  (error) atau kesalahan maksimal yang bisa dikolerasi, disini ditetapkan
10% atau 0,1.
𝑛 = (1,66) 2 4(0,1) 2 𝑛 = 2,75 0,04
𝑛 = 68,75
Dengan menggunakan margin of error sebesar 10%, maka jumlah sampel minimal yang dapat diambil sebesar n = 68,75atau 69 sampel minimum.

## Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  digunakan untuk mengetahui keragaman dari responden  berdasarkan  jenis  kelamin, usia,  dan  hasil  produksi  perbulan.  Hal tersebut  diharapkan  dapat  memberikan gambaran  yang  cukup  jelas  mengenai kondisi  dari  responden  dan  kaitannya dengan  masalah  dan  tujuan  penelitian tersebut.  Keragaman  responden  dapat ditunjukkan pada Tabel 1 berikut ini :
Vol. 3 No. 2, April 2020
Tabel 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Kategori Jumlah Jenis Kelamin Pria Wanita 73 27 Usia 31-40 41-50 51-60 >61 20 30 33 17 Hasil Produksi 500-1000 kg/bln 1100-2000 kg/bln 2100-3000 kg/bln >3100 kg/bln 5 47 38 10
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) Berdasarkan Tabel 1, dapat diketahui bahwa  responden  berdasarkan  jenis kelamin  diantaranya  Pria  sebanyak  73 orang atau 73% dan wanita sebanyak 27 orang atau 27%. Responden berdasarkan usia dari umur 31-40 tahun berjumlah 20 orang  atau  sebanyak  20%,  umur  41-50 tahun berjumlah 30 orang atau sebanyak 30%,  umur  51-60  tahun  berjumlah  33 orang atau sebanyak 33%, dan umur >61 tahun berjumlah 17 orang atau sebanyak 17%. R esponden  berdasarkan  hasil produksi  500-1000  kg/bln  berjumlah  5 orang  atau  sebanyak  5%,  hasil  produksi 1100-2000  kg/bln  berjumlah  47  orang atau sebanyak 47%, hasil produksi 2100-
3000  kg/bln  berjumlah  38  orang  atau sebanyak 38%, dan hasil produksi >3100 kg/bln berjumlah 10 orang atau sebanyak 10%.

## Deskripsi Variabel
1. Relative  Advantage (Keuntungan Relatif) Dalam  hal  ini  dikemukakan  angket mengenai Relative Advantage (Keuntungan  Relatif)  yang  merupakan variabel bebas dari
penelitian, sebagaimana terlihat pada Tabel berikut, hasil  persentase  jawaban  responden berdasarkan Relative Advantage .
Tabel 2 : Responden terhadap Relative Advantage
Butir STS TS N S SS Total F Total % F % F % F % F % F % X1.1  0 0% 24 24% 22 22% 52 52% 2 2% 100 100% X1.2  0 0% 8 8% 30 30% 58 58% 4 4% 100 100% Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) Dari  Tabel  diatas  dapat  diketahui pernyataan  variabel Relative  Advantage
(keuntungan relative) yaitu :
a.  Untuk item pernyataan X1.1 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  52%  (setuju)  dan  frekuensi yang  paling  rendah  sebesar  0% (sangat tidak setuju). b.  Untuk item pernyataan X1.2 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  58%  (setuju)  dan  frekuensi
terendah  sebesar  0%  (  sangat  tidak setuju). Berdasarkan  hasil  dari  jawaban responden atas variabel Relative
Advantage maka  dapat  disimpulkan bahwa sebagian besar responden mengatakan setuju bahwa Relative Advantage mempengaruhi pengadopsian bibit kelapa sawit bersertifikat.
2. Compatibility (Kesesuaian)
Vol. 3 No. 2, April 2020
Dalam  hal  ini  dikemukakan  angket mengenai Compatibility (Kesesuaian)
yang  merupakan  variabel  bebas  dari
penelitian,  sebagaimana  terlihat  pada Tabel  berikut,  hasil  persentase  jawaban responden berdasarkan Compatibility .

## Tabel 3: Responden terhadap
Compatibility Butir STS TS N S SS Total F Total % F % F % F % F % F % X2.1  0 0% 22 22%  35 35%  40 40%  3 3% 100 % X2.2  0 0% 4 4% 40 40%  53 53%  3 % 100 % Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) DariTabel  diatas  dapat  diketahui pernyataan variabel Compatibility (Kompatibilitas) yaitu : a.  Untuk item pernyataan X2.1 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  40%  (setuju)  dan  frekuensi yang  paling  rendah  sebesar  0% (sangat tidak setuju). b.  Untuk item pernyataan X2.2 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  53%  (setuju)  dan  frekuensi terendah  sebesar  0%  (  sangat  tidak setuju).
Berdasarkan  hasil  dari  jawaban responden  atas  variabel Compatibility maka dapat disimpulkan bahwa sebagian besar  responden  mengatakan  setuju bahwa Compatibility mempengaruhi pengadopsian bibit kelapa sawit bersertifikat. 3. Complexity (Kerumitan)
Dalam  hal  ini  dikemukakan  angket mengenai Complexity (Kerumitan)  yang merupakan variabel bebas dari penelitian, sebagaimana terlihat pada Tabel berikut, hasil  persentase  jawaban  responden berdasarkan Complexity . Tabel 4 : Responden terhadap Complexity Butir STS TS N S SS Total F Total % F % F % F % F % F % X3.1  0 0% 11 11%  44 44%  40 40%  5 5% 100 100% X3.2  0 0% 6 6% 19 19%  73 73%  2 2% 100 100% Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) DariTabel  diatas  dapat  diketahui pernyataan variabel Complexity (Kompleksitas) yaitu : a.  Untuk item pernyataan X3.1 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  44%  (netral)  dan  frekuensi yang  paling  rendah  sebesar  0% (sangat tidak setuju). b.  Untuk item pernyataan X3.2 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  73%  (setuju)  dan  frekuensi terendah  sebesar  0%  (  sangat  tidak setuju).
Berdasarkan  hasil  dari  jawaban responden atas variabel Complexity maka dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden  mengatakan  setuju  bahwa Complexity mempengaruhi pengadopsian bibit kelapa sawit bersertifikat.
4. Triability (Uji Coba)
Dalam  hal  ini  dikemukakan  angket mengenai Triability (Uji  Coba)  yang merupakan variabel bebas dari penelitian, sebagaimana terlihat pada Tabel berikut, hasil  persentase  jawaban  responden berdasarkan Triability .
Vol. 3 No. 2, April 2020
Tabel 5 : Responden terhadap Triability
Butir STS TS N S SS Total F Total % F % F % F % F % F % X4.1 0 0% 5 5% 42 42% 51 51% 2 2% 100 100% X4.2 0 0% 17 17% 38 38% 40 40% 5 5% 100 100%
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah)
DariTabel  diatas  dapat  diketahui pernyataan  variabel Triability (Uji  Coba)
yaitu :
a.  Untuk item pernyataan X4.1 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  51%  (setuju)  dan  frekuensi yang  paling  rendah  sebesar  0% (sangat tidak setuju). b.  Untuk item pernyataan X4.2 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  40%  (setuju)  dan  frekuensi terendah  sebesar  0%  (  sangat  tidak setuju).
Berdasarkan  hasil  dari  jawaban responden  atas  variabel Triability maka dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden  mengatakan  setuju  bahwa Triability mempengaruhi  pengadopsian bibit kelapa sawit bersertifikat.
5. Observability (Dapat Diamati)
Dalam  hal  ini  dikemukakan  angket mengenai Observability (Dapat  Diamati) yang  merupakan  variabel  bebas  dari penelitian,  sebagaimana  terlihat  pada Tabel  berikut,  hasil  persentase  jawaban responden berdasarkan Observability .

## Tabel 6 : Responden terhadap
Observability Butir STS TS N S SS Total F Total % F % F % F % F % F % X5.1  0 0% 15 15%  16 16%  65 65%  4 4% 100 100% X5.2  0 0% 19 19%  34 34%  43 43%  4 4% 100 100%
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah)
DariTabel  diatas  dapat  diketahui pernyataan variabel Observability (Dapat
Diamati) yaitu :
a.  Untuk item pernyataan X5.1 menunjukkan frekuensi tertinggi sebesar  65%  (setuju)  dan  frekuensi yang  paling  rendah  sebesar  0% (sangat tidak setuju).
b.  Untuk item pernyataan
X5.2 menunjukkan frekuensi tertinggi
sebesar  43%  (setuju)  dan  frekuensi terendah  sebesar  0%  (  sangat  tidak setuju).
Berdasarkan  hasil  dari  jawaban responden  atas  variabel Observability maka dapat disimpulkan bahwa sebagian besar  responden  mengatakan  setuju bahwa Observability
mempengaruhi
pengadopsian bibit kelapa sawit bersertifikat.

## Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis Regresi Berganda  dengaan  Pengolahan  data SPSS versi 24. Adapun tahap- tahapannya adalah sebagai berikut :

## Uji Validitas
Dasar dalam pengambilan keputusan untuk uji validitas adalah dengan membandingkan  nilai  r-hitung  dengan  r- tabel. Variabel dikatakan valid jika nilai r- hitung  >  r-tabel  dan  nilai  signifikansi  < 0,10. Hasil uji validitas dapat dilihat pada Tabel berikut :
Tabel 7 : Hasil Uji Validitas
Jenis variabel  r-hitung r-tabel signifikansi kesimpulan X1.1 0,812 0,1654 0,000 Valid
Vol. 3 No. 2, April 2020
X1.2 0,705 0,1654 0,000 Valid X2.1 0,785 0,1654 0,000 Valid X2.2 0,558 0,1654 0,000 Valid X3.1 0,837 0,1654 0,000 Valid X3.2 0,603 0,1654 0,000 Valid X4.2 0,648 0,1654 0,000 Valid X4.2 0,815 0,1654 0,000 Valid X5.1 0,701 0,1654 0,000 Valid X5.2 0,794 0,1654 0,000 Valid Y1 0,768 0,1654 0,000 Valid Y2 0,792 0,1654 0,000 Valid Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) Berdasarkan Tabel diatas,
menunjukkan  bahwa  nilai  r  hitung  dari keseluruhan  point  pertanyaan  pada variabel  lebih  besar  dari  r  tabel  (0,1654) hal ini menunjukkan bahwa seluruh point pertanyaan pada variabel dapat dikatakan valid.

## Uji Reabilitas
Dasar dalam pengambilan keputusan untuk  uji  reabilitas  adalah  menggunakan nilai Cronbach’s  Alpha . Dimana pertanyaan  dapat  dikatakan  reliabel dengan  nilai Cronbach’s  Alpha >  0,60. Hasil  uji  dapat  dilihat  pada  Tabel  berikut ini :
Tabel 8 : Hasil Uji Reabilitas
Variabel Nilai Cronbach’sAlpha Cut Of  Value Status Cronbach’s Alpha Relative Advantage 0,813 0,60 Raliabel Compatibility 0,741 0,60 Raliabel Complexity 0,782 0,60 Raliabel Triability 0,780 0,60 Raliabel Observability 0,810 0,60 Raliabel Adoption 0,832 0,60 Raliabel Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah) Berdasarkan  Tabel  diatas  data  hasil uji reliabilitas dari masing-masing variabel diata  angka  0,60.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  kuesioner  ini  reliabel sebagai instrumen penelitian.

## Uji Asumsi Klasik
Uji  Asumsi  Klasik  dilakukan  untuk mengetahui  apakah  data  mengalami penyimpangan  atau  tidak.  Uji  asumsi klasik terdiri dari :
Uji Normalitas Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah data yang digunakandalam model regresi berdistribusi  normal  atau  tidak.  Setelah melakukan uji OneSample – Kolmogorov Smirnov ,  diperoleh  signifikan  sebesar 0,200  >  0,10.  Darihasil  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  data  berdistribusi normal.  Hasil  ujinormalitas  dapat  dilihat pada Tabel 9, berikut :
Vol. 3 No. 2, April 2020
Tabel 9 : Hasil Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N
100 Normal Parameters a,b
Most Extreme Differences
Mean
.0000000 Std. Deviation .97723201 Absolute Positive Negative .051 .046 -.051 .051 .200 c,d
Test Statistic Asymp. Sig. (2-tailed)
Sumber : Hasil Penelitian, 2019 (Data Diolah)
Pengaruh Variabel Relative Advantage, Compatibility,  Complexity,  Triability, dan Observability secara  simultan terhadap Adoption .
Berdasarkan hasil uji F diperoleh nilai signifikan adalah 0,000 < dari 0,1. Hal ini membuktikan  bahwa relative  advantage, compatibility,  complexity,  triability, dan observability
berpengaruh secara bersama-sama (simultan) terhadap keputusan adoption . Berdasarkan analisis regresi berganda pada lampiran diperoleh nilai  koefesien  determinasi  R Square = 0,424.  Ini  ditunjukkan  bahwa  42,4% variasi variabel keputusan adopsi dipengaruhi oleh  relative  advantage, compatibility,  complexity,  triability, dan observability .  Sisanya  sebesar  57,6% dipengaruhi  oleh  variabel  lain.Sehingga dapat  diduga  ada variabel  lainnya  selain
relative advantage, compatibility,
complexity,  triability ,  dan observability yang
mempengaruhi keputusan pengadopsian  tapi  belum  dimasukkan dalam  model.  Adapun  variabel  lain  yang mungkin  terkait  dengan  pengadopsian adalah  norma  subjektif.  Norma  subjektif disini  ialah  peran  dari  KUD  P3RSU (Proyek Pengembangan Perkebunan Rakyat Sumatra Utara). Responden yang diteliti  merupakan  anggota  dari  KUD P3RSU  sehingga  melalui  KUD  ini  para petani ini mendapatkan masukan ataupun saran  dari  pengurus-pengurus  KUD. Saran-saran  ini  diperoleh  dari  adanya penyuluhan-penyuluhan  yang  dilakukan pihak-pihak dinas terkait mengenai keunggulan-keunggulan dari bibit bersertifikat, inilah yang mendorongpetani sehingga  berniat  untuk  menggunakan bibit kelapa sawit bersertifikat.
Vol. 3 No. 2, April 2020
Pengaruh Relative Advantage terhadap

## Adoption
Berdasarkan  hasil  uji  t  pada  tabel didapatkan  koefisien  pengaruh  variabel dengan  nilai  signifikan  0,7%  <  pada  α 10%.  Hal  tersebut  membuktikan  bahwa relative  advantage berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan adoption . Berdasarkan  deskripsi  variabel Relative
Advantage yang  merupakan  variabel bebas dari penelitian, memiliki 2 pernyataan  yaitu,  menggunakan  bibit kelapa  sawit  bersertifikat  meningkat produktivitas  kelapa  sawit  petani  (X1.1) dan  menggunakan  bibit  kelapa  sawit bersertifikat dapat meningkatkan kualitas tanda  buah  kelapa  sawit  petani  (X1.2). Pada  pernyataan  tersebut  X1.2  memiliki frekuensi  tertinggi  sebesar  58%  (setuju) hal  ini  menunjukkan  bahwa  petani merasakan  keuntungan  yang  relatif karena dengan menggunakan bibit kelapa sawit  bersertifikat  dapat  meningkatkan kualitas tanda buah kelapa sawit.
Sehingga hasil penelitian ini sependapat  dengan  Situmorang  (2015) yang  menjelaskan  bahwa  dalam  hasil penelitiannya relative advantage
merupakan  tingkat  ukur  dimana  suatu program dapat memberikan suatu keuntungan kepada pelaksananya.
Sejalan  dengan  Roger  (2001)  yang mengemukakan bahwa relative advantage adalah tingkatan dimana suatu ide  baru  dianggap  sesuatu  yang  lebih baik. Tingkat keuntungan relative advantage sering  kali  dinyatakan  dalam bentuk  keuntungan  ekonomis  dimana penelitian ini petani puas dengan menggunakan bibit kelapa sawit bersertifikat.  Jadi relative  advantage mempengaruhi petani untuk mengadopsi bibit kelapa sawit bersertifikat.
Pengaruh Compatibility
terhadap Adoption
Berdasarkan uji t pada tabel didapatkan koefisien tidak adanya pengaruh variabel dengan nilai signifikan
18% > pada α 10%. Hasil penelitian dari compatibility tidak  berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan adoption . Hasil deskripsi variabel Compatibility yang merupakan variabel bebas dari penelitian, memiliki  2  pernyataan  yaitu  bibit  kelapa sawit  bersertifikat  cocok  dengan  gaya kerja  petani  (X2.1)  dan  menggunakan bibit  kelapa  sawit  bersertifikat  sesuai dengan  informasi  yang  didapat  oleh petani (X2.2).
Pada  pernyataan  tersebut  X2.2 memiliki  frekuensi  tertinggi  sebesar  53% (setuju)  hal  ini  menunjukkan  bahwa kesesuaian  petani  menggunakan  bibit kelapa  sawit  bersertifikat  sesuai  dengan informasi  yang  didapat  sehingga  petani tidak  lagi  membutuhkan  informasi  untuk mengadopsi bibit bersertifikat. Situmorang  (2015)  menjelaskan  bahwa tingkat  keselarasan  merupakan  tingkat ukur  dimana  suatu  program  dianggap sesuai  dengan  latar  belakang  kehidupan masyarakat,  baik  dari  tingkat  pendidikan maupun motivasi.
Pengaruh Complexity terhadap Adoption
Berdasarkan uji t pada tabel didapatkan  koefisien  pengaruh  variabel dengan nilai signifikan 0,7% < dari α 10%. Hasil tersebut membuktikan bahwa complexity berpengaruh  secara  parsial terhadap keputusan adoption . Berdasarkan deskripsi variabel Complexity yang  merupakan  variabel bebas dari penelitian, memiliki 2 pernyataan  yaitu  bibit  kelapa  sawit bersertifikat sangat mudah untuk digunakan  mapun  perawatannya  (X3.1) dan bibit kelapa sawit bersertifikat mudah untuk didapatkan (X3.2).
Pada  pernyataan  tersebut  X3.2 memiliki  frekuensi  tertinggi  sebesar  73% (setuju) hal ini menunjukkan bahwa tidak adanya  kerumitan  untuk  mendapatkan bibit kelapa sawit bersertifikat. Kemudahan ini menjadi salah satu faktor petani  mau  menggunakan  bibit  kelapa
Vol. 3 No. 2, April 2020
sawit  bersertifikat.  Hal  ini  didukung  oleh Roger  (2001)  yaitu  jika  suatu  inovasi semakin mudah dipahami dan dimengerti oleh  pengadopsi,  maka  semakin  cepat suatu inovasi dapat diadopsi.
Pengaruh Triability terhadap Adoption Berdasarkan uji t pada tabel didapatkan  koefisien  pengaruh  variabel dengan nilai signifikan 0% < dari α 10%.
Hasil  tersebut  membuktikan triability berpengaruh  secara  parsial  terhadap keputusan adoption .
Berdasarkan deskripsi variabel
Triability yang merupakan variabel bebas dari penelitian, memiliki  2  pernyataan  yaitu  petani  suka memilih  bibit  kelapa  sawit  bersertifikat yang telah dicoba sebelumnya (X4.1) dan bibit kelapa sawit bersertifikat yang sudah diuji coba menjadi penting dalam keputusan petani untuk menggunakannya (X4.2).
Pada  pernyataan  tersebut  X4.1 memiliki  frekuensi  tertinggi  sebesar  51% (setuju) hal ini menunjukkan bahwa petani lebih  suka  menggunakan  bibit  kelapa sawit bersertifikat yang telah dilakukan uji coba sehingga bibit kelapa sawit bersertifikat yang telah diuji coba menjadi penting  dalam  pengambilan  keputusan untuk  petani.  Roger  (2001)  menjelaskan bahwa suatu inovasi agar cepat diadopsi, sebaiknya  harus  mampu  menunjukkan keunggulannya.
Pengaruh Observability
terhadap
Adoption
Berdasarkan uji t pada tabel didapatkan koefisien tidak adanya pengaruh variabel dengan nilai signifikan 12,6%  >  dari  α  10.  Hasil  penelitian  dari observability tidak  berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan adoption . Berdasarkan deskripsi variabel Observability yang  merupakan  variabel bebas dari penelitian, memiliki 2 pernyataan  yaitu  para  petani  lain  tertarik pada bibit kelapa sawit bersertifikat ketika petani  tersebut  menggunakannya  (X5.1)
dan  orang-orang  mengatakan  bahwa petani  tersebut  tau  lebih  banyak  tentang bibit  kelapa  sawit  bersertifikat  karena sudah melakukan uji coba.
Pada  pernyataan  tersebut  X5.1 memiliki  frekuensi  tertinggi  sebesar  65% (setuju) hal ini menunjukkan bahwa petani yang  telah  menggunakan  bibit  kelapa sawit bersertifikat menjadi objek pengamatan  untuk  petani  lain  sehingga petani  lain  tertarik  menggunakan  bibit kelapa sawit bersertifikat. Sehingga hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  Roger (2001)  yaitu  hasil  suatu  inovasi  dapat dilihat  oleh  orang  lain.  Hasil  inovasi- inovasi  tertentu  mudah  dilihat  dan dikomunikasikan  kepada  orang  lain.  Jika inovasi  itu  dapat  terlihat,  maka  calon adopsi  lainnya  tidak  perlu  lagi  menjalani tahap  percobaan,  melainkan  dapat  terus ketahap adopsi.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas dapat ditarik kesimpulan, yaitu:
1.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi petani Adopsi bibit kelapa sawit ada 5 yaitu Relative Advantage, Compatibility,  Complexity,  Triability , dan Observability sebesar  42,4% yang  diperoleh  dari  nilai  koefisien determinasi R- Square = 0,424. Selebihnya  57,6%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  dimasukkan kedalam penelitian. 2.  Pengaruh variabel independen terhadap dependen, yaitu :
a. Relative  Advantage berpengaruh secara parsial terhadap Adoption b. Compatibility tidak  berpengaruh secara parsial terhadap Adoption c. Complexity berpengaruh  secara parsial terhadap Adoption d. Triability berpengaruh secara parsial terhadap Adoption e. Observability tidak  berpengaruh secara parsial terhadap Adoption
Vol. 3 No. 2, April 2020

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar, S. 2003. Sikap Manusia: Teori dan Pengukurannya . Yogyakarta. Liberty. [Ditjen]  Direktorat  Jenderal  Perkebunan. 2013. Statistik Perkebunan Indonesia 2014-2016: Kelapa Sawit.  Jakarta:  Direktorat  Jenderal Perkebunan. Goenadi. 2008. Potensi Produktivitas Bibit
Kelapa  Sawit  Baru  Jenis  Unggul. Bogor: Lembaga Riset Perkebunan Indonesia.
Gonzales,  H.1977.  Difusi  dan  Umpan Balik.  Amri  Jahi,  Penerjemah;Amir Jahi, Editor Komunikasi Massa dan Pembangunan Pedesaan dan Negara-negara Dunia Ketiga. Jakarta:PT.Gramedia.  Terjemahan dari: Diffusion and Feedback Henson. 1990. Kesenjangan dan  potensi produktivitas  sawit  di  Indonesia. Dalam: Manfaat Minyak Sawit Bagi
Perekonomian  Indonesia.  Laporan World Growth, Februari 2011. Jannah, N.A. Fatah & Marhanudin,2012.Pengaruh macam  dan  dosis  pupuk  NPK majemuk  terhadap  pertumbuhan bibit kelapa sawit ( Elaeis guineensis Jack) . Samarinda . Kiswanto, et al., (2008). Teknologi Budidaya  Sawit.  Bogor.  Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian. Lestari, S. B. dkk. 2001. Manajemen dan Komunikasi Penyuluhan . Yogyakarta: Penyuluhan dan Komunikasi, Universitas Gajah Mada. Liang, S.-W., & Lu, H.- P. 2013. “ Adoption of  E-Government  Services:  An Empirical  Study  of  The  Online  Tax Filing  System  in  Taiwan” . Online
Information  Review  Vol.37,  No.3 , 424-442. Mardikanto. 1993. Penyuluhan Pembangunan  Pertanian  Dalam Teori dan Praktek . Hapsari. Jakarta. [PPKS] Pusat Perkebunan Kelapa Sawit.
2008.  Benih  Sawit  Bermutu vs Benih  Sawit  Palsu.  Medan:  Pusat Perkebunan Kelapa Sawit.
_______2003.  Budidaya  Kelapa  Sawit.
Dalam L.Buana,  D.  Siahaan,  dan S.Adi  Putra  (Eds).  Kultur  Teknis Kelapa  Sawit.  Pusat  Penelitian Kelapa Sawit. Medan.
_______2006.  Potensi  dan  Peluang Investasi  Industri  Kelapa  Sawit  di Indonesia.  Dalam  Latif,  S  (Ed). Potensi  dan  Peluang  Investasi Industri  Kelapa  Sawit  di  Indonesia. Pusat  Penelitian  Kelapa  Sawit. Medan.
[Pusdatin  Info  Pertanian]  Pusat  Data danInformasi Pertanian.2010.Outlook KomoditasPertanian
Perkebunan.Jakarta :Kementrian Pertanian. Purba,  R.,  Witjaksono,  dan  Bambang. 2006.  Bibit  Kelapa  Sawit  Tidak Bersertifikat Penghambat Peningkatan  Produktivitas.  Bogor: Lembaga Riset Perkebunan Indonesia. Rao,  Purba.  1996.”Measuring  Consumer Perceptions Throigh Factor
Analysis”.  The  Asian  Manager  ( February March). Rogers, E.M. dan Shoemaker, F.F. 1983. Diffusion  of  Innovation .  Dalam Ningtyas, R. A., Astiti, N. W. S., dan Handayani, M. 2016. Tingkat Adopsi Sistem Tanam Jajar Legowo 2: 1 di Kelompok Tani Mina Sri Jaya Desa Sepanjang Kecamatan Glenmore  Kabupaten  Banyuwangi Jawa Timur . Journal of Agribusiness and Agritourism. Rogers, E. M. 2001. Diffusion of Innovation. London: Macmillan Publishing Co. Inc.
Vol. 3 No. 2, April 2020
Silala, V. 2003. Upaya-Upaya Memperkecil Peredaran Bibit Kelapa  Sawit  Palsu.  Sebelat:  PT
Agricinal.
Situmorang,  B.,  Edwina  S,  Maharani  E. 2015. Adopsi Inovasi Petani Kelapa
Sawit  Terhadap  Sistem  Integrasi Sapi –  Kelapa  Sawit  (SISKA)  di Kabupaten Pelalawan . .Faperta2(1).http://jom.unri.ac.id/in dex.php/JOMFAPERTA/article/dow nload/5470/5349.  Diakses  pada  17 September 2017. Sobur  A.  2003. Psikologi  Umum  Dalam Lintas  Sejarah. Bandung  :CV. Pustaka Setia. Soekartawi.
2005.
Prinsip Dasar Komunikasi  Pertanian .  Universitas Indonesia Press. Jakarta.
Sugiyono, 2013. Metode Penelitian Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif dan Kualitatif dan R&D. Bandung:Alfabeta. Suparta, N. 2001. Perilaku Agribisnis dan Kebutuhan  Penyuluhan  Peternak Ayam Ras Pedaging.[Disertai].
Bogor.  Institut  Pertanian  Bogor, Program Pascasarjana. Humaeda, Ume. 2007. Peranan Kontaktani  dalam  Difusi  Inovasi  di Kabupaten  Pandeglang  Banten. Bogor.  Institute  Pertanian  Bogor, Program Pascasarjana.
Van  den  Ban  dan  H.S  Hawkins.  2003. Penyuluhan  Pertanian  (terjemahan Agricultural Extension) . Yogyakarta: Penerbit Kanisius. Wigena,  I.G.P.,  Dkk.  2009. Karakteristik tanah  dan  ilklim  serta  kesesuaian untuk kebun kelapa sawit plasma di Sei  Pagar,  Kabupaten  Kampar, Provinsi Riau. Jurnal tanah dan iklim (30): hal 1 -2.