## Penelitian Peranan Program Pelatihan Konselor Bisnis dalam Peningkatan Kemampuan Peserta Pelatihan Berbasis Evaluasi Diri
(Studi Kasus Program Pelatihan APEC-IBIZ Indonesia)
The Role of Training Program of Counsellor Business In Increase the Ability of Training Participant Base on Self Evaluation (Case Study on Training Program of APEC-IBIZ Indonesia)
Farida *1 , Rizal Syarief 2 dan Illah Sailah 3
1 Universitas Sahid
2 Departemen Ilmu Teknologi Pangan, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor
3 Departemen Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor

## ABSTRACT
The role of SME ’s in domestic economics increasing progressively. Especially after crisis 1997, in the  year  1997  all  leaders  of  Asia  Pacific  Economic  Cooperation  (APEC)  country  has  gives recommendation  to  APEC  organization.  As  a  following  step  in  the  year  2001  has  been  established  so- called  APEC-IBIZ  (International  Network  of  Institutes  of  Small  Business  Counsellor)  who  has  been appointed  as  a  training  programe  for  a  Business  Counsellor  and  eligible  in  giving  certificate  for  all countries  participants.  The  objectives  of  this  study  are:  (1)  to  know  the  descriptive  of  the  participant  of training;  (2)  to  analys  the  trainers  from  the  aspects  of  training  through  the  comments  of  training participant;  (3)  to  evaluate  improvement  ability  of  participant  of  training  base  on  its  self  evaluation.  The survey has been carried out with by using  Statistical Package for Social Science (SPSS) model 12. The population of this study are determinate by using all of the training program (88) and the sample are 30 respondents. Analysis of the trainners  and the training aspect toward with coming from the opinion of the programme participant is consider as excellent due to the majority of the participant chose between scale 5  and  4.  And  the  third  finding  according  to  the  objectives  of  this  study  indicate  that  the  ability  of  the participant has been increased of the training programme.
Key words: APEC, business counsellor, participant, training

## PENDAHULUAN
Dalam  rangka  memberdayakan  UMKM  di Indonesia,  harus  diatasi  terlebih  dahulu  perihal permasalahan  yang  umumnya  dihadapi  kalangan Usaha berskala Kecil dan Menengah di Indonesia, terutama  para  pengusaha  mikro  dan  kecil  adalah minimnya  kemampuan  untuk  menge-lola  usaha sesuai  prinsip-prinsip  manajemen  moderen  dan profesional.  Prinsip  utama  yang  harus  dilakukan dalam manajemen usaha seperti halnya membuat Rencana  Usaha (Business  Plan) yang  meliputi rencana  keuangan,  rencana  pemasaran,  rencana produksi  dan  sebagainya  sering  diabaikan. Bahkan  perusahaan  dijalankan  tanpa  adanya sistem  pembukuan  yang accountable (dapat dipertanggungjawabkan),  maka  perusahaan  ber- jalan  hanya  berdasarkan  intuisi  dan  kebiasaan. Sebab itu lebih banyak usaha kecil yang bangkrut atau  tidak  berkembang  dibandingkan  yang berhasil berkembang menjadi perusahaan besar.
Masalah  klasik  yang  selalu  menjadi  penye- bab  kegagalan  ini  umumnya  adalah  salah  kelola usaha  karena  kurang  profesional.  Pengusaha
kecil  seperti  ini  sesungguhnya  butuh  seorang pendamping  yang  telah  memenuhi  standar kemampuan tertentu untuk membimbingnya bersaing di dunia bisnis hingga mandiri.
Dalam  hal  ini,  telah  dicanangkan  adanya perkuatan modal Usaha Kecil Menengah (UMKM) dengan  dilaksanakannya  Kredit  Usaha  Mikro  dan Kecil  atau  Kredit  Usaha  Mikro  Lunak  Tanpa Anggunan  (KUMK/KUMLTA)  dari  dana  Surat Utang  Pemerintah  005  (SUP-005)  (Eriyatno, 2003).  Namun  demikian  dalam  pelaksanaannya menghadapi  kendala  persyaratan  bank  teknis yang  dihadapi  oleh  para  pengusaha  mikro  dan kecil.  Maka  dari  itu,  untuk  meningkatkan  kapa- bilitas  usaha  mikro  dan  kecil  dalam  mengakses kredit  perbankan,  baik  yang  disediakan  melalui KUMK  SUP-005  maupun  bisnis  plan  perbankan perlu mendapatkan asistensi, pendampingan atau konseling oleh Lembaga ataupun seorang Pendamping Usaha.
Pendamping usaha ini akan bekerja selayaknya  seorang  profesional  yang  membantu usaha  kecil  dalam  menyiapkan  Rencana  Bisnis dan  memberikan  layanan  pengembangan  bisnis dalam  rangka  meningkatkan  kinerja  UMKM. Pendamping  Usaha  ini  akan  mendampingi  usaha kecil  untuk  menyiapkan  dan  mengawasi  pelaksa- naan rencana keuangan, rencana pemasaran dan
_______________ *) Korespondensi: Kawasan Hotel Sahid, Sahid Sudirman Resident lt. 5 Jl. Sudirman No. 86 Jakarta Pusat e-mail: rustamuji2000@yahoo.com
rencana  produksi,  agar  berjalan  sesuai  dengan yang  direncanakan.  Pendamping  Usaha  ini  akan mengevaluasi  dan  menganalisis  guna  menetap- kan  langkah-langkah  bisnis  yang  perlu  dilakukan. Seorang  Pendamping diharapkan dapat membina dan  mendampingi  satu  kelompok  Usaha  Kecil yang terdiri dari sekitar sepuluh Pengusaha Kecil.
Pendamping  Usaha  dapat  berasal  dari  para BDS-P,  Pendamping  Teknis  dari  Kementerian/ Lembaga, Credit  Officer perbankan  ataupun sukarelawan  pensiunan  manajer  ataupun  pihak terkait  lainnya  yang  mempunyai  komitmen  sosial tinggi terhadap perkembangan UMKM .
Pada  tahun  1997  para  pemimpin  negara- negara  APEC  telah  merekomendasikan  program pengembangan  UMKM  dalam  standar  mutu  dan kompetensi  yang  ditetapkan  oleh  APEC.  Sebagai tindak  lanjutnya,  pada  tahun  2001  telah  didirikan APEC-IBIZ  ( International  Network  of  Institutes  of Small  Business  Counsellors ;  atau  Jaringan Internasional  Pelatihan  Pendamping  Usaha  Kecil) yang  akan  melaksanakan  program  pelatihan  bagi Pendamping Usaha/Konselor Bisnis dan memberikan  sertifikat  yang  berlaku  di  seluruh negara-negara partisipan.
Pelatihan  merupakan  upaya  pengembangan sumber daya manusia, terutama mengembangkan kemampuan intelektual dan kepribadiannya. Program  pelatihan  adalah  bagian  dari  suatu proses pendidikan yang tujuannya untuk meningkatkan  kemampuan  atau  keterampilan khusus  seseorang,  atau  sekelompok  orang (Sanim, 2003).
Faktor-faktor  yang  perlu  dipertimbangkan dan  diperhatikan  dalam  pelaksanaan  program pelatihan,  menurut  Moekijat  (1991)  adalah  (1) perkirakan  kebutuhan  bermacam-macam  latihan yang berlainan dan jumlah latihan yang diperlukan;  (2)  pertimbangkan  cara-cara  latihan; (3)  pertimbangkan  biaya  yang  diperlukan;  (4) pertimbangan  rintangan-rintangan  yang  mungkin timbul  bagi  pekerjaan  sebagai  akibat  latihan;  (5) adalah penting melatih jumlah peserta yang tepat; (6)  buatlah  pengumuman/iklan  yang  sangat menarik perhatian tentang fasilitas-fasilitas latihan yang  digunakan;  (7)  tentukan  bahwa  catatan pengawasan  dimulai  dari  biaya,  nama  peserta, hasil ujian, dan sebagainya.
Setelah mempertimbangkan faktor-faktor dalam  pelaksanaan  program  pelatihan,  maka perusahaan  harus  membuat  susunan  program pelatihan  dengan  baik.  Menurut  Moekijat  (1991), susunan  program  pelatihan  adalah  (1)  memilih orang-orang yang akan dilatih (peserta pelatihan); (2)  menyediakan  para  instruktur  ( trainers );  (3) menetapkan  masa  pelatihan  (jadwal,  waktu);  (4) menyiapkan  bahan-bahan  pelatihan  (modul-mo- dul); (5) menentukan metode-metode pelatihan.
Evaluasi  pelatihan  merupakan  tindak  lanjut dari  pelaksanaan  program  pelatihan,  perusahaan perlu  mengetahui  sejauh  mana  sasaran  tersebut mencapai  hasil  yang  maksimal.  Menurut  Gomez- Mejia, et al (1995), Evaluasi dapat dilakukan untuk
hal  bersifat:  (1)  Evaluasi  Formatif,  yaitu  evaluasi yang  dilakukan  pada  saat  program  pelatihan sedang  berlangsung;  (2)  Evaluasi  Sumatif,  yaitu evaluasi  yang  dilakukan  pada  saat  program pelatihan telah berlangsung.
Evaluasi  yang  dilakukan  oleh  Program  Pe- latihan  Pendamping  Usaha  APEC-IBIZ  Indonesia bersifat  Formatif  dan  Sumatif.  Evaluasi  Formatif yang  dilakukan  adalah  penilaian  kemampuan trainers oleh  masing-masing  peserta,  dilakukan dengan  cara  mengisi  sejumlah  pertanyaan mengenai  Aspek Training dari  masing-masing trainers untuk  masing-masing  mata  ajaran  oleh peserta  pelatihan  setiap  selesai  sesi  pengajaran. Evaluasi ini sangat diperlukan untuk mengadakan perbaikan  proses  belajar  mengajar,  termasuk materi  program  pelatihan  dan  metode  mengajar. Disamping  itu  evaluasi  formatif  bertujuan  untuk mendapatkan  umpan  balik  guna  perencanaan, perbaikan  rancangan  dan  pelaksanaan  proses belajar mengajar selanjutnya. Tujuan dari evaluasi ini adalah perbaikan trainers .
Evaluasi  Sumatif  oleh  Program  Pelatihan Pendamping  Usaha  APEC-IBIZ  Indonesia  adalah mengevaluasi  hasil  terhadap  peserta  pelatihan berdasarkan evaluasi diri,  yaitu penilaian kemam- puan  (meningkat  atau  menurun,  ataupun  sama saja)  peserta  berdasarkan  penilaian  oleh  diri (peserta)  sendiri  yang  dilakukan  sebelum  dan sesudah  pelaksanaan  pelatihan.  Sebelum  dan sesudah  pelatihan,  peserta  diwajibkan  mengisi sejumlah  daftar  pertanyaan  yang  menyangkut kemampuan/keahlian manajemen.
Tujuan dari kajian ini adalah: (1) mengetahui deskriptif  peserta  pelatihan  sebagai  gambaran umum  dari  peserta  tersebut;  (2)  mengetahui tanggapan  peserta  pelatihan  terhadap  peran trainers dalam  program  pelatihan  konselor  bisnis, yaitu  aspek training ,  sebagai  bahan  evaluasi penyelenggaraan  program  pelatihan  tersebut;  (3) mengevaluasi  peningkatan  kemampuan  peserta pelatihan konselor bisnis dalam program pelatihan tersebut yang berbasis evaluasi diri.

## METODOLOGI
Lokasi  penelitian  dilaksanakan  di  Sekretariat APEC-IBIZ  Indonesia,  Gedung  Annex  Lt.3, Kawasan  Hotel  Sahid  Jaya,  Jl.  Jend.  Sudirman No.86 Jakarta Pusat. Tipe pendekatan kajian yang digunakan adalah survei, deskriptif dan eksplanatif. Data  yang  dikumpulkan  bersumber dari  data  primer  (wawancara,  kuesioner/angket dan observasi) dan data skunder (buku-buku atau literatur,  laporan  rutin  maupun  sumber  lain  yang berkaitan).
Analisis  data  yang  digunakan  adalah:  (a) deskriptif data responden; (b) deskriptif data kajian (pengujian  alat  ukur  penelitian,  analisis trainers dan  aspek training, pengujian  hipotesis);  (c) identifikasi  peubah  kajian;  (d)  definisi  operasional peubah kajian dan skala pengukuran data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengujian Alat Ukur Penelitian
Uji Validitas Hasil  uji validitas instrument  dengan  faktor analisis  menunjukan  nilai-nilai Kaiser-Meyer-Olkin (KMO)  Measure  of  Sampling  Adequacy  dan Bartlett’s  test untuk  modul-modul  yang  diteliti menunjukan  nilai  KMO  sama  dengan  dan  di  atas 0.500  dengan  taraf  nyata  0,05  yang  berarti indikator-indikator modul yang diuji dalam penelitian  ini  dinyatakan  valid  dan  layak  difaktor- analisiskan. Nilai Alpha  Cronbach untuk  keselu- ruhan  pertanyaan,  baik  pertanyaan  sebelum  dan sesudah  pelatihan,  yang  ada  memiliki  skor  >  0,5, hal  ini  sesuai  dengan  pendapat  Hamid dalam Pratista  (2004)  yaitu  jika  hendak  mengambil keputusan-keputusan  kelompok  maka,  peubah dikatakan reliabel (ajeg), jika mempunyai koefisien reliabilitas alpha 0,5 atau lebih.

## Deskripsi Data Responden
Berdasarkan  jenis  kelamin,  data  responden peserta  pelatihan  yang  terlibat  dalam  kajian  ini adalah  30  orang.  Responden  dengan  jenis kelamin laki-laki lebih banyak daripada responden yang  berjenis  kelamin  perempuan.  Sebanyak  23 orang  (77%)  adalah  responden  laki-laki  dan responden  perempuan  berjumlah  7  orang  (23%). Kondisi  ini  tidak  mengherankan,  karena  ternyata dalam  jumlah  keseluruhan  peserta  pelatihan, sampai  dengan  kajian  ini  dibuat,  memang menunjukan  perbandingan  yang  hampir  sama dengan data responden yang diambil dalam kajian ini, yaitu + 25%:75%. Data responden yang dipilih dalam  penelitian  ini  bukan  mengikuti  perban- dingan  dari  keseluruhan  jumlah  peserta  pelatihan tersebut, tetapi didasarkan kelengkapan data atau isian dari responden tersebut.
Kecenderungan laki-laki untuk menjadi seorang  konselor  bisnis  atau  pendamping  UKM lebih  besar  ketimbang  perempuan.  Hal  ini mungkin  dikarenakan  bahwa  pendamping  UKM merupakan  suatu  profesi  yang  masih  baru ataupun baru diminati kembali pada lima (5) tahun terakhir  ini.  Perjuangan  untuk  menjadi  seorang pendamping  UKM  juga  butuh  waktu  yang  tidak pendek,  tetapi  perlu  ketekunan  dan  keahlian seperti komunikasi interpersonal, manajemen, dan sebagainya.
Penyaji  membagi  kedalam  tiga  (3)  kelompok usia didasarkan pada pertimbangan berikut:
a.  Usia  >  60  tahun  dan  <  20  tahun,  bahwa keberhasilan  peserta  untuk  menjadi  seorang konselor bisnis pada usia ini sangat kurang.
b.  Usia 51-60 tahun, bahwa keberhasilan peserta untuk  menjadi  seorang  konselor  bisnis  pada usia ini cukup baik.
c.  Usia  21-50  tahun  bahwa  keberhasilan  peserta untuk  menjadi  seorang  konselor  bisnis  pada usia ini sangat baik.
Usia responden terbanyak pada kelompok C, yaitu berjumlah 26 responden  (87%), kelompok B berjumlah 3 (tiga) responden (10%) dan kelompok A 1 responden (3%). Satu responden di kelompok A tersebut berasal dari responden yang usianya > 60 tahun.
Dalam  data  responden  menurut  pendidikan, pendidikan  responden  dikelompokkan  menjadi tiga (3) kelompok,  yaitu kelompok Sekolah Mene- ngah  Atas  (SMA)/sederajat  meliputi  pendidikan SMA  dan  Sekolah  Teknik  Menengah  (STM)  dan kelompok  Sarjana/Pascasarjana  meliputi  S1,  S2 dan  S3.  Tingkat  pendidikan  responden  terbanyak adalah Sarjana/Pascasarjana (27 responden, atau 90%), tingkat pendidikan SMA/sederajat 2 responden (7%) dan tingkat pendidikan D3 3%  (1 responden).
Dari  ketiga  kelompok  pendidikan  tersebut diuraikan lagi pendidikan responden, yaitu pendidikan  setelah  diuraikan  terlihat  bahwa tingkat  pendidikan  terbanyak  adalah  Sarjana/S1 (18  responden,  61%),  S2  berjumlah  7  responden (23%)  dan  S3  sebanyak  2  responden  (7%). Sedangkan untuk tingkat pendidikan setingkat D3, STM,  dan  SMA  berjumlah  sama,  yaitu  1 responden (3%).
Data  responden  berdasarkan  pengalaman sebagai pendamping dikelompokan dalam 3 (tiga) kategori, yaitu:
A.  =  0  tahun,  adalah  responden  yang  tidak memiliki  pengalaman  sebagai  pendamping UKM sama sekali
B.  =  1-  3  tahun,  adalah  responden  yang  baru memiliki  pengalaman  sebagai  pendamping UKM (pemula)
C.  =  >3  tahun,  adalah  responden  yang  telah berpengalaman sebagai pendamping UKM dan sudah mendampingi
Banyak  responden  yang  telah  memiliki pengalaman sebagai pendamping atau di kategori C,  yaitu  berjumlah  14  responden  (47%).  Respon- den  pada  kategori  B  adalah  yang  baru  memiliki pengalaman sebagai pendamping UKM berjumlah 13  responden  (43%),  paling  sedikit  adalah responden  pada  kategori  A,  yang  tidak  memiliki pengalaman  sebagai  pendamping  UKM  sama sekali sebanyak 3 (tiga) responden (10%).
Analisis Trainers dan Aspek Training
Trainers Peserta  pelatihan  menilai trainers mana- jemen  keuangan  baik  sekali,  ditunjukkan  oleh persentase  yang  menilai  baik  sekali  60%.  Hal  ini mengindikasikan  bahwa trainers manajemen keuangan  memiliki  kontribusi  terhadap  pening- katan  kemampuan  peserta  pelatihan  dalam bidang manajemen keuangan.
Peserta  pelatihan  menilai trainers mana- jemen  personalia  baik,  yaitu  ditunjukkan  oleh persentase  yang  menilai  baik  sekali  dan  baik sama  besar  (46,7%).  Sedangkan  yang  menilai cukup  baik  6,6%.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa
trainers manajemen  keuangan  memiliki  kontribusi terhadap peningkatan kemampuan peserta pelatihan dalam bidang manajemen personalia.
Peserta  pelatihan  menilai trainers Pemasar- an  dan  Penjualan  sangat  baik,  ditunjukkan  oleh persentase  yang  menilai  baik  sekali  93,3%  (28 responden).  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa trainers Pemasaran  dan  Penjualan  memiliki kontribusi  terhadap  peningkatan  kemampuan peserta  pelatihan  dalam  bidang  pemasaran  dan penjualan.  Peserta  pelatihan  menilai trainers Aspek  Legal  dan  Pajak  baik,  ditunjukkan  oleh persentase  yang  menilai  baik  sekali  dan  baik 100%.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa trainers Aspek  Legal  dan  Pajak  memiliki  kontribusi terhadap peningkatan kemampuan peserta pelatihan dalam bidang legal dan pajak.
Peserta  pelatihan  menilai trainers Rencana Bisnis  baik  sekali,  ditunjukkan  oleh  perbandingan responden  yang  menilai  baik  sekali  dengan  baik, yaitu 2:1. Hal ini mengindikasikan bahwa Trainers
Rencana  Bisnis  memiliki  kontribusi  terhadap peningkatan kemampuan peserta pelatihan dalam membuat  rencana  bisnis.  Peserta  pelatihan menilai trainers Aspek  Manajemen  Lainnya  baik sekali,  yaitu  ditunjukkan  oleh  persentase  yang menilai  baik  sekali  63%  dan  menilai  baik  36,7%. Hal  ini  mengindikasikan  bahwa trainers aspek tersebut memiliki  kontribusi  terhadap  peningkatan kemampuan  peserta  pelatihan  dalam  bidang manajemen lainnya seperti e-commerce , komunikasi  dan  hubungan  antar  pribadi,  teknik konseling,  identifikasi  dan  memecahkan masalah, membuat  keputusan,  analisis  kebutuhan  klien, serta etika bisnis dan profesi.
Aspek Training Tanggapan peserta terhadap relevansi trainers dengan bidang tugasnya, 100% menyatakan  baik  sekali.  Ini  berarti  bahwa penyelenggara  pelatihan  telah  memilih trainers dengan  tepat  sesuai  materinya.  Peserta  menilai bahwa  materi  yang  disampaikan  oleh tainers sangat  bermanfaat  dalam  pelatihan,  ditunjukkan dengan persentase yang memilih skala baik sekali adalah mayoritas (29 responden, atau 96,7%).
Tanggapan  peserta  terhadap  komunikasi personal trainers sangat baik, ditunjukkan dengan persentase yang memilih skala baik sekali adalah mayoritas  (29  responden,  atau  96,7%).  Metode training yang diterapkan oleh trainers di kelas atau dalam pelatihan sangat baik, seperti terlihat dalam perbandingan  persentase  peserta  yang  memilih skala  baik  sekali  dengan  baik,  yaitu  63,3%  : 36,7%  atau  19:11  responden.  Hasil  tersebut menunjukkan bahwa  efektivitas pelatihan berjalan baik  sekali,  sehingga  susunan  program  pelatihan untuk menentukan metode pelatihan baik sekali.
Alat  bantu  yang  digunakan trainers tidak terlepas dari peran penyelenggara dalam menyediakan  sarana  dan  prasarana  pelatihan, dinilai  baik.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  efektivitas pelatihan  berjalan,  sehingga  sangat  membantu
lancarnya  kegiatan  pelatihan,  dengan  persentase tidak  berbeda  jauh  dengan  skala  baik  sekali (46,7%), baik 53,3%, atau 14:16 responden.
Tanggapan  peserta  terhadap  penggunaan Bahan  Pelatihan  oleh Trainers sama  dengan tanggapan  terhadap  alat  bantu  pelatihan.  Hal  ini tidak  terlepas  dari  peran  penyelenggara  dalam menyediakan  bahan  atau  materi  pelatihan, sehingga  efektivitas  pelatihan  berjalan  dengan baik,  dengan  persentase  tanggapannya  yang menilai baik tidak berbeda jauh dengan skala baik sekali (46,7%), baik 53,3% atau 14:16 responden. Penggunaan  waktu  oleh trainers dalam  mem- berikan  materinya  dinilai  baik  oleh  mayoritas peserta  dengan  persentase  70%  (21  responden). Peningkatan  Keterampilan/  Kemampuan  ternyata dirasakan  baik  sekali  oleh  mayoritas  peserta  atas pengajaran  yang  diberikan  oleh trainers ,  dimana persentasenya 70% (21 responden).

## Pengujian Hipotesis
Hasil  uji  t  untuk  setiap  peubah  yang dievaluasi menunjukan bahwa rataan kemampuan peserta  sebelum  dan  sesudah  pelatihan  berbeda nyata. Dengan rataan yang positif dapat disimpul- kan  bahwa  tingkat  kemampuan  peserta  sesudah mengikuti pelatihan mengalami peningkatan.
Dari  nilai  nyata  uji  t  <  0,05  menunjukkan bahwa ada perbedaan antara tingkat kemampuan peserta  sebelum  dan  sesudah  pelatihan  dengan melihat evaluasi terhadap masing-masing indikator  dari  dimensi  yang  telah  diberikan. Rataan  yang  positif  menunjukan  perbedaan antara  tingkat  kemampuan  peserta  sebelum  dan sesudah pelatihan mengalami peningkatan.
Hasil  uji  t  contoh  berhubungan  terhadap dimensi  yang  diberikan  kepada  peserta  pelatihan menunjukan  bahwa  rataan  keahlian  manajemen peserta  berdasarkan  dimensi  yang  diberikan berbeda antar sebelum dan sesudah pelatihan. Ini berarti  bahwa  pelatihan  memberikan  pengaruh terhadap  keahlian  peserta,  dimana  keahlian peserta  meningkat  yang  ditunjukkan  oleh  nilai rataannya positif.
Hasil uji t  terhadap evaluasi secara keseluruhan  menunjukan  nilai  nyata  <  0,05,  yang berarti  menolak  H 0 .  Menolak  H 0 berarti  rataan keahlian  manajemen  peserta  secara  keseluruhan sebelum  dan  sesudah  pelatihan  berbeda  nyata. Dengan  nilai  rataan  yang  positif,  maka  dikatakan bahwa  ada  peningkatan  keahlian  manajemen peserta  pelatihan  sesudah  mengikuti  pelatihan dimana  rataan  dari  keahlian  manajemen  peserta pelatihan sesudah dan sebelum pelatihan 0.59394.  Ini  menunjukan  bahwa  secara  rataan ada  peningkatan  keahlian  manajemen  peserta pelatihan.
Hasil uji t menunjukkan bahwa rataan tingkat kemampuan peserta antara sebelum dan sesudah pelatihan  berbeda  nyata,  sehingga  dapat  disim- pulkan  bahwa  ada  pengaruh  pelatihan  terhadap peningkatan tingkat kemampuan peserta.

## KESIMPULAN
1.  Hasil dari deskriptif data didapatkan gambaran umum responden peserta berikut:
a.  Perbandingan antara laki-laki dan perempu- an  ternyata  memang  menunjukan  perban- dingan  yang  hampir  sama  antara  data responden  yang  diambil  dengan  jumlah keseluruhan  peserta  pelatihan  (+  25%  : 75%), dimana jumlah laki-laki mendominasi sebagai peserta pelatihan.
b.  Usia  responden  terbanyak  pada  kelompok usia  21 –50  tahun,  yaitu  berjumlah  26 responden (87%), maka berdasarkan pengelompokan  usia  yang  dibuat  oleh APEC-IBIZ,  keberhasilan  peserta  untuk menjadi  seorang  konselor  bisnis  pada  usia ini sangat baik.
c.  Tingkat  pendidikan  responden  terbanyak adalah  Sarjana  (S1)  18  responden  (61%). Hal  ini  menunjukkan  pendamping  UKM sangat  diminati  oleh  orang-orang  berpendi- dikan  tinggi,  seperti  khususnya  dalam  hal pembinaan.
d.  Persentase  antara  responden  yang  telah memiliki  pengalaman  sebagai  pendamping 47%  (14  responden),  hampir  sama  dengan persentase  responden  yang  baru  memiliki pengalaman  sebagai  pendamping  (43%, atau  13  responden).  Yang  telah  memiliki pengalaman  sebagai  pendamping  masih ingin belajar ataupun mengetahui mengenai Konselor Bisnis dan ingin berbagi pengalaman  atau sharing dengan  peserta lainnya,  serta  ingin  menambah  teman ataupun chanelling dalam mengikuti Program Pelatihan Konselor Bisnis.
2.  Susunan  program  pelatihan  yang  dibuat  oleh APEC-IBIZ Indonesia sudah baik yang didasarkan  pada  aspek training dari trainers tersebut,  seperti  relevansi  dengan  bidang tugas, kemanfaatan pelatihan, efektifitas pelatihan: komunikasi personil, metode training,  alat  bantu  pelatihan,  bahan  pelatihan dan  penggunaan  waktu,  serta  peningkatan keterampilan peserta.
3.  Tingkat  kemampuan  peserta  sesudah  meng- ikuti  pelatihan  mengalami  peningkatan,  maka nantinya  dapat  dihasilkan  tenaga  konsultan yang tangguh dan profesional.

## DAFTAR PUSTAKA
Eriyatno. 2003. Dukungan Pembiayaan bagi UKM . Workshop  RUU  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah  (Komisi  Pembahasan  Bab  VI  dan IX).
Gomez-Mejia, L. R., D. B. Balkin, and R. L. Cardy. 1995. Managing Human Resources. Prentice Hall, New Jersey.
Moekijat.  1991.  Latihan  dan  Pengembangan Sumber  Daya  Manusia.  Mandar  Maju, Bandung.
Pratista,  A.  2004.  Aplikasi  SPSS  10.05  dalam
Statistik dan Rancangan Percobaan. Alfabeta, Bandung.
Sanim,  B.  2003. Pengembangan  dan  Pembinaan Usaha  Kecil  Menengah  dan  Koperasi  (UKM &  K)  Berbasis  Potensi  Daerah  dalam  upaya Mengatasi  Krisis  Nasional  Indonesia .  Bahan kuliah  Dosen  Tamu  Program  Studi  Magister Profesional IKM Angkatan  4. Sekolah Pascasarjana  Penyelenggaraan  Khusus  IPB. Bogor.