## Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Songket Pada Studio Songket Palantaloom Kecamatan IV Angkek
Sri Kemala
Prodi Manajemen, Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi Jln. Ahmad Yani No. 79, Benteng Ps. Atas Bukittinggi srikemala3@gmail.com
Diah Permata Prodi Manajemen, Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi Jln. Ahmad Yani No. 79, Benteng Ps. Atas Bukittinggi diahpermata01@gmail.com
Almasdi
Prodi Manajemen Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi
Jln. Ahmad Yani No. 79, Benteng Ps. Atas Bukittinggi almasdi.stiehas@gmail.com
Rina Supriyanita
Prodi Manajemen, Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi Jln. Ahmad Yani No. 79, Benteng Ps. Atas Bukittinggi rinasupryanita@yahoo.co.id
Lya Mardiati Prodi Manajemen, Institut Teknologi dan Bisnis Haji Agus Salim Bukittinggi
Jln. Ahmad Yani No. 79, Benteng Ps. Atas Bukittinggi
lyamardiati01@gmail.com
Article’s History:
Received 28 April 2023; Received in revised form 15 April 2023; Accepted 28 Mei 2023; Published 1 Juni 2023. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Kemala, S., Permata, D., Almasdi., Supriyanita, R., & Mardiati, L. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan  Songket  Pada  Studio  Songket  Palantaloom  Kecamatan  IV  Angkek.  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  Dan Akuntansi), 9 (3). 996 – 1007. https://doi.org/10.35870/jemsi.v9i3.1223

## Abstrak
Studio Songket Palantaloom merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi songket di daerah Ampek Angkek Kabupaten Agam Sumatera Barat. Studio ini didirikan pada tahun 2005 dan sejak awal berdiri hingga saat ini studio ini tidak banyak mengalami kenaikan  penjualan,  hal  ini  disebabkan  karena  sedikitnya  konsumen  yang  meminati  songket.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  strategi  pemasaran  yang  tepat  dalam  meningkatkan  penjualan  songket  pada  Studio  Songket  Palantaloom  di Kecamatan Ampek Angkek. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah riset perpustakaan dan riset lapangan. Dengam Metode analisa yang digunakan adalah anasisis SWOT ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities dan Threat) dengan matriks IFE, EFE, matriks SWOT dan Matriks QSP. Hasil penelitian ini menunjukkan beberapa alternatif strategi yang di dapat yaitu membuat
songket yang bersifat eksklusif, meningkatkan kemampuan berbahasa dan berkomunikasi karyawan, melakukan promosi secara berkelanjutan, membentuk kerja sama dengan komunitas-komunitas dan Wedding Organizer , menambah supplier bahan baku pembuatan  songket,  meluncurkan  produk  baru  untuk  mengatasi  kejenuhan  konsumen,  dan  menjaga  kestablian  bahan  baku benang  pembuatan  songket.  Strategi  pemasaran  prioritas  yang  disarankan  adalah  membuat  songket  bersifat  eksklusif, meluncurkan produk baru dan melakukan promosi secara berkelanjutan
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Penjualan, Analisis SWOT JEL Classification: M30, M31, M39
Pendahuluan Masyarakat  Indonesia  dikenal  sebagai  masyarakat  yang  kaya  akan  kebudayaan.  Salah  satunya  adalah tenunan, yang sekarang sudah berkembang dengan pesat sejalan dengan kebutuhan masyarakat akan pakaian dan kebutuhan lainnya Tenun merupakan salah satu produk budaya bangsa yang patut untuk dibanggakan salah satunya Kain songket tradisional Minangkabau yang sudah sangat terkenal keindahannya di seluruh nusantara. Keindahan tersebut sesungguhnya dicirikan dengan motif-motifnya yang indah dan mengandung makna budaya dalam kehidupan keseharian masyarakatnya seperti motif Saluak Laka, Kaluak Paku, Pucuak Rabuang, Balah Kacang, Batang Pinang, Aka Cino, Daun Siriah yang divisualisasikan dengan benang tenun yang terbuat dari emas dan perak lalu ditenun dengan alat tenun tradisional oleh para penenun sehingga menghasilkan produk kain songket yang sangat indah.
Terdapat banyak studio songket di Sumatera Barat salah satunya adalah Studio Songket Palantaloom yang berada di kompleks SMKN 1 IV Angkek, Kabupaten Agam, Sumatera Barat. Studio ini dimiliki oleh Trini Tambu dan 2 pasangan pecinta songket asal Bern, Swis yaitu Bernhard Bart dan Erika Dubler . Studio Songket Palantaloom bergerak dibidang pengkajian konservasi warisan budaya Minangkabau melalui seni tenun songket. Songket-songket lama yang ditenun oleh para leluhur Minangkabau, dengan ragam hias atau motif yang begitu rumit menunjukkan betapa halusnya citarasa seniman songket di Minangkabau. Ragam hias atau motif songket Minangkabau bukanlah sekedar hiasan atau ornamentasi saja, setiap motifnya memiliki nama dan makna yang merupakan sebuah pencatatan dari ajaran- ajaran filosofi.
Kain songket di Palantaloom memiliki ciri khas tersendiri yang membuat studio ini berbeda dengan studio tenun  lainnya,  ciri-ciri  tersebut  terlihat  dari  proses  pengerjaan,  benang  yang  digunakan,  tekstur  permukaan  kain, kombinasi  warna  kain  dan  juga  beragam    motif  yang  digunakan.  Banyak  produk  yang  di  produksi  di  studio  ini diantaranya salendang, sarung, sesamping, muffler dan beberapa jenis souvenir. Produk yang dihasilkan oleh studio ini sangatlah bagus dan tidak bisa dibandingkan dengan produk songket sekitar seperti di pandai sikek, silungkang, dan rumah tenun lainnya. Walaupun begitu jika dilihat pada zaman sekarang kebutuhan pasar terhadap kain songket sudah cukup berkurang. Semakin berkembangnya zaman maka tenunan yang sebagai warisan nenek moyang kita juga semakin tersingkir oleh produk-produk modern. Para konsumen sekarang perlahan-lahan hampir tidak melirik dan tertarik dengan tenunan tersebut. Oleh karena itu tenunan songket kurang diminati oleh masyarakat sekitar karena banyak dari mereka yang berfikir hal-hal semacam itu sudah lama ditinggalkan dan hanya golongan-golongan tertentu yang masih menghargai dan sangat menyukai kain songket Minangkabau. Berikut adalah data penjualan di Studio Songket Palantaloom selama 3 tahun terakhir.
Tabel 1. Data penjualan Studio Songket Palantaloom tahun 2015-2017 Tahun Produk yang terjual Persentase (%) 2015 38 0 2016 139 265,79 2017 69 (50,36)
Sumber : Studio Songket Palantaloom (2018)
Pada  tabel  diatas  dapat  dilihat  bahwa  penjualan  songket  pada  Studio  Songket  Palantaloom  mengalami fluktuatif. Menurut observasi yang penulis lakukan hal  ini terjadi karena studio ini masih belum banyak dikenal. Pada tabel diatas terlihat penjualan tahun 2016 meningkat, berdasarkan informasi dari pimpinan bahwa Studio Songket Palantaloom  berhasil  menjual  lebih  banyak  produk  songket  karena  bekerja  sama  dengan  seorang designer dari Jakarta yaitu Adrian Gan dalam sebuah acara fashion show. Namun , pada tahun 2017 terjadi penurunan penjualan yaitu hanya sebanyak 69 produk yang terjual. Hal ini terjadi karena tidak adanya kerjasama dengan designer manapun pada  saat  itu.  Walaupun  produk  dari  Studio  Songket  Palantaloom  sudah  dikenal  sampai  ke  luar  negeri  seperti Singapura,  daerah-daerah  di  Eropa,  dan  juga  Amerika  namun  di  Indonesia  sendiri  hanya  kalangan  tertentu  yang mengenal produk songketnya sehingga studio songket ini menjual lebih sedikit produk setiap tahunnya dan hal ini tidak bisa dibiarkan berlarut-berlarut agar Studio Songket Palantaloom dapat bertahan dan meningkatkan penjualannya.
Promosi yang dilakukan oleh Studio Songket Palantaloom sampai saat ini baru sebatas mengikuti pameran seni  diberbagai  daerah  seperti fashion  week di  Jakarta,  SISCA  (Sawah  Lunto  Internasional  Songket  Carnaval)  di Sawah Lunto dan juga melalui media online seperti instagram serta penyebaran informasi dari konsumen yang sudah membeli di Studio Songket Palantaloom. Adapun strategi yang digunakan oleh studio ini untuk menarik konsumen adalah  dengan  mempertahankan  kualitas  produk  dan  meningkatkan  pelayanan  kepada  konsumen  serta  selalu menjalin  hubungan  komunikasi  dengan  konsumen  agar  para  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk  dan  loyal terhadap produk songket Studio Songket Palantaloom.
Berdasarkan pengamatan penulis bahwa sedikitnya penjualan yang terjadi merupakan permasalahan utama yang dihadapai oleh Studio Songket Palantaloom. Hal ini disebabkan karena sedikitnya konsumen yang  berminat membeli songket dan minimnya promosi yang dilakukan oleh Studio Songket Palantaloom sehingga tidak banyak yang mengenal produk dari studio ini oleh sebab itu perlu adanya suatu strategi yang tepat dalam upaya meningkatkan penjualan songket di studio ini. Dalam menghadapi masalah ini, perusahaan ditantang untuk memberi terobosan yang strategis, manajemen berkewajiban mengantisipasi lingkungan pemasaran baik bersifat peluang maupun ancaman. Dengan  demikian  perusahaan  harus  membuat  suatu  strategi  yang  fleksibel  agar  dapat  disesuaikan  dengan perekonomian  yang  terus  menerus  berubah.  Faktor  internal  dan  eksternal  mungkin  menimbulkan  pengaruh,  baik secara langsung maupun tidak langsung. Maka harus diperhitungkan secara matang karena perusahaan yang tidak memantau  lingkungan  akan  kehilangan  kesempatan.  Oleh  karena  itu  Studio  Songket  Palantaloom  harus  memilih strategi yang tepat dan efektif agar dapat meningkatkan penjualan produk. Berdasarkan uraian diatas penelitian ini bertujuan  untuk  menganalisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya  Meningkatkan  Penjualan  Songket  Pada  Studio Songket Palantaloom Kecamatan IV Angkek”

## Tinjauan Kepustakaan

## Konsep Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012)  “pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  yang  didalamnya  individu  dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Menurut Kotler dan Amstrong (2012)  pemasaran adalah proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Sedangkan pemasaran menurut Daryanto (2011) adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.  Jadi dapat disimpulkan bahwa pemasaran adalah sebuah proses sosial yang dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan individu maupun kelompok dengan  menciptakan  sebuah  pertukaran  dengan  menggunakan  alat  tukar  sehingga  memberikan  kepuasan  yang maksimal untuk kedua belah pihak.
Konsep Strategi
Menurut David (2011) Strategi adalah sarana bersama dengan tujuan jangka panjang yang hendak dicapai. Strategi  bisnis  mencakup  ekspansi  georafis,  diversifikasi,  akusisi,  pengembangan  produk,  penetrasi  pasar, pengetatan,  divestasi,  likuidasi,  dan  usaha  patungan  atau  joint  venture.  Strategi  adalah  aksi  potensial  yang membutuhkan keputusan manajemen puncak dan sumber daya perusahaan dalam jumlah besar. Jadi strategi adalah
sebuah tindakan aksi atau kegiatan yang dilakukan oleh seseorang atau perusahaan untuk mencapai sasaran atau tujuan yang telah ditetapkan.  Menurut Tjiptono (2007) istilah strategi berasal dari bahasa Yunani yaitu strategi yang artinya seni atau ilmu untuk menjadi seorang jendral. Strategi juga bisa diartikan suatu rencana untuk pembagian dan penggunaan  kekuatan  militer  pada  daerah – daerah  tertentu  untuk  mencapai  tujuan  tertentu.  Rangkuti  (2013) berpendapat bahwa strategi adalah perencanaan induk yang komprehensif, yang menjelaskan bagaimana perusahaan akan  mencapai  semua  tujuan  yang  telah  di  tetapkan  berdasarkan  misi  yang  telah  di  tetapkan  sebelumnya.    Dari pendapat beberapa ahli di atas dapat disimpulkan bahwa strategi merupakan suatu cara yang dilakukan oleh individu maupun kelompok yang mempunyai sebuah usaha untuk mencapai suatu tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Dalam mencapai apa yang diharapkan dan yang dituju dari sebuah usaha tersebut maka diperlukan strategi dimana salah satu strategi yang sangat penting adalah strategi pemasaran.
Konsep Penjualan
Penjualan adalah salah satu fungsi pemasaran yang sangat penting dan menentukan bagi perusahaan dalam mencapai  tujuan  perusahaan,  yaitu memperoleh  laba  untuk  menjaga  kelangsungan  hidup  perusahaan.  Menurut swastha (2009), penjualan adalah “ Ilmu dan seni mempengaruhi pribadi yang dilakukan oleh penjual, untuk mengajak orang lain bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan”. Menurut Adisaputro dan Asri (2003), penjualan adalah ”Suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana -rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan  keinginan  pembeli,  guna  mendapatkan  penjualan  yang  menghasilkan  laba”.  Sedangkan  menurut Mulyadi (2008) penjualan merupakan kgiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau jasa dengan harapan  akan  memperoleh  laba  dari  adanya  transaksi-transaksi  tersebut  dan  penjualan  dapat  diartikan  sebagai pengalihan atau pemindahan hak kepemilikan atas barang atau jasa dari pihak penjual ke pembeli. Dari penjelasan diatas maka penulis dapat menyimpulkan bahwa penjualan adalah suatu kegiatan dan cara untuk mempengaruhi pribadi agar terjadi pembelian barang atau jasa yang ditawarkan, berdasarkan harga yang telah disepakati oleh kedua belah pihak yang terkait dalam kegiatan tersebut.

## Metode Penelitian
Dalam penelitian ini alat analisa yang dipakai adalah analisis SWOT (strength, weakness, opportunity, threat). Analisis ini digunakan untuk melihat kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman bagian ini akan menyajikan posisi startegi pemasaran dengan menggunakan pendekatan Internal Factor Evaluation (IFE) dan External Factor Evaluation (EFE) dimana Analisa IFE dan EFE didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strenght) dan peluang (Opportunities) serta secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threat). sehingga mengetahui strategi pemasaran yang cocok untuk meningkatkan penjualan produk.

## Matriks SWOT
Dalam matriks ini akan dapat empat strategi umum yaitu strategi SO, strategi ST, strategi WO, dan strategi WT. Pada akhirnya akan dipilih satu strategi untuk memcapai tujuan perusahaan. Untuk membuat analisis SWOT ini dapat dilihat dengan tabel matriks SWOT berikut:
Tabel 2. Matriks SWOT IFE EFE KEKUATAN ( STRENGTH / S) KELEMAHAN ( WEAKNESS / W) PELUANG ( OPPORTUNITY / O) Strategi untuk memanfaatkan peluang untuk mendayagunakan kekuatan ( Strategi S-O) Strategi untuk memanfaatkan peluang untuk mengatasi kelemahan (Strategi W-O)
ANCAMAN ( THREAT / T) Strategi untuk mengatasi ancaman dengan mendayagunakan kekuatan (Strategi S-T) Strategi untuk menghindari ancaman sekaligus melindungi kelemahan (Strategi W-T)

## Sumber : Rangkuti (2010)
Setelah  memasukkan  data  ke  matriks  SWOT,  maka  selanjutnya  menentukan  strategi  dengan mempertimbangkan berbagai indikasi yang telah didata. Strategi-strategi tersebut adalah:
a. Strategi SO
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut  dan  memanfaatkan  peluang  sebesar-besarnya.  Dalam  strategi  ini  organisasi  mengejar  peluang- peluang dari luar dengan mempertimbangkan kekuatan organisasi.
b. Strategi ST
Strategi ini digunakan dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman. Strategi  ini  dikenal  dengan  istilah  strategi  diversifikasi  yaitu  strategi  pembeda  dimana  strategi  ini  mulai mengidentifikasi kekuatan dan digunakan untuk mengurangi ancaman dari luar.
c. Strategi WO Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang  ada  serta  menghindari  ancaman.  Dalam  hal  ini  perlu  dirancang  strategi turn  around yaitu  strategi merubah haluan dimana kelemahan-kelemahan perusahaan harus diperbaiki dan dicari solusi yang tepat untuk memperoleh peluang tersebut.
d. Strategi WT Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada  serta  menghindari  ancaman,  karena  dalam  keadaan  ini  perusahaan  sedang  dalam  bahaya  dimana kelemahan mengancam kondisi internal sedangkan ancaman dari luarpun menyerang perusahaan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Matrik IFE dan EFE a. Matrik IFE
Untuk melihat kondisi internal pada Studio Songket Palantaloom di Kecamatan Ampek Angkek dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 3. Internal Factor Evaluation Matriks No Faktor Internal Bobot Rating Total Skor Kekuatan (Strength) 1 Produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang bagus 0,15 4 0,60 2 Produk yang ditawarkan memiliki keunikan yang tidak ditemukan di tempat lain 0,15 4 0,60 3 Pencelupan benang menggunakan bahan-bahan alami sehingga warna yang dihasilkan lebih bagus 0,05 3 0,15
4 Pemberian informasi yang menarik dan lengkap dari pihak Studio Songket Palantaloom 0,10 3 0,30 5 Mampu memasarkan produk sampai ke luar negeri 0,10 4 0,40 Total Strength 0,55 - 2,05 Kelemahan (Weakness) 5 Persediaan stok produk yang terbatas 0,10 3 0,30 6 Kegiatan promosi yang masih belum maksimal 0,10 2 0,20 7 Biaya produksi yang mahal 0,05 3 0,15 8 Harga songket yang mahal 0,05 3 0,15 9 Tempat yang jauh dari pusat kota 0,05 2 0,10 10 Tempat produksi yang sempit dan terbatas 0,10 2 0,20 Total weakness 0,45 - 1,10 Total IFE 1,00 - 3,15
Sumber : Data Primer yang diolah (2018)
Total skor berkisar antara 1,0 (terendah) hingga 4,0 (tertinggi) dengan skor rata-rata adalah 2,5. Total nilai bobot  yang  jauh  dibawah  2,5  menunjukkan  bahwa  perusahaan  lemah  secara  internal,  dan  nilai  bobot  diatas  2,5 menunjukkan posisi internal yang kuat.  Berdasarkan hasil analisis Matriks IFE pada tabel diatas, maka diperoleh untuk total nilai bobot skor variabel kekuatan dari masing-masing elemen adalah 2,05 dan kelemahan adalah 1,10. Jadi total keseluruhan antara kekuatan dan kelemahan adalah sebesar 3,15 lebih besar dari 2,5. Hal ini menunjukkan bahwa Studio Songket Palantaloom mampu memanfaatkan kekuatannya dari segi produk yang ditawarkan serta mengetahui kelemahan yang ada sehingga bisa meminimalisis kelemahan tersebut.
b. Matrik EFE
Untuk melihat kondisi eksternal pada Studio Songket Palantaloom di Kecamatan Ampek Angkek dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 4. Eksternal Factor Evaluation Matriks No Faktor eksternal Bobot Rating Total Skor Peluang (Opportunities) 1 Selera konsumen lebih menyukai produk yang unik dan tidak mainstream 0,15 3 0,45
2 Perkembangan IT (informasi dan teknologi) yang pesat sebagai media promosi seperti adanya media social 0,10 3 0,30 3 Adanya komunitas pecinta songket 0,05 3 0,15 4 Banyaknya ragam motif songket tradisional yang berasal dari Sumatera Barat 0,05 3 0,15 5 Banyaknya pangsa pasar diluar negeri yang menyukai sesuatu yang bersifat tradisional 0,10 4 0,40 total opportunities 0,45 1,45 Ancaman (Threat) 6 Adanya kejenuhan konsumen terhadap produk yang relatif monoton dan bersifat tradisional 0,05 3 0,15 7 Tempat pembelian bahan baku yang jauh dari rumah produksi 0,05 2 0,10 8 Masih banyak masyarakat belum mengenal merek produk 0,15 2 0,30 9 Kurangnya pengetahuan konsumen tentang songket 0,15 2 0,30 10 Sedikitnya supplier yang menyediakan bahan baku untuk pembuatan songket 0,10 2 0,20 11 Banyaknya variansi produk songket dari pesaing 0,05 3 0,15 total threat 0,55 1,20 total EFE 1,00 - 2,65
Sumber : Data Primer yang diolah ( 2018)
Berdasarkan hasil analisis Matriks EFE pada tabel diatas, maka diperoleh untuk total nilai bobot skor variabel peluang dari masing-masing elemen adalah 1,45 dan kelemahan adalah 1,20. Jadi total keseluruhan antara peluang dan ancaman adalah sebesar 2,65 sedikit lebih besar dari 2,5. Hal ini menunjukkan bahwa Studio Songket Palantaloom mampu memanfaatkan peluang yang berasal dari luar perusahaan dari segi konsumen dan perkembangan teknologi serta mengatasi ancaman yang ada sehingga bisa meminimalisis ancaman tersebut.

## Matriks SWOT
Setelah mengumpulkan data dari Studio Songket Palantaloom maka peneliti dapat mencari strategi yang tepat  untuk  dapat  dimanfaatkan.  Matriks  SWOT  tentang strategi  pemasaran  pada  Studio  Songket  Palantaloom  di Kecamatan Ampek Angkek dapat dilihat pada tabel berikut ini:
Tabel 5. Matriks SWOT
IFE EFE Strenghts 1. Produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang bagus 2. Produk yang ditawarkan memiliki keunikan yang tidak ditemukan ditempat lain 3. Pencelupan benang menggunakan bahan-bahan alami sehingga warna yang dihasilkan lebih bagus 4. Pemberian informasi yang menarik dari Studio Songket Palantaloom 5. Mampu memasarkan produk sampai keluar negeri Weakness 1. Persediaan stok yang terbatas 2. Kegiatan promosi yang masih belum maksimal 3. Biaya produksi yang mahal 4. Harga songket yang mahal 5. Tempat yang jauh dari pusat kota 6. Tempat produksi yang sempit dan terbatas S-O W-O OPPORTUNITIES 1. Selera konsumen yang lebih menyukai produk yang unik dan tidak mainstream 2. Perkembangan IT (informasi dan teknologi) yang pesat sebagai media promosi seperti adanya media sosial 3. Adanya komunitas pecinta songket 4. Banyaknya ragam motif songket tradisional yang berasal dari Sumatera Barat 5. Banyaknya pangsa pasar diluar negeri yang menyukai sesuatu yang bersifat tradisional 1. Membuat  songket  yang  bersifat eksklusif  dan  unlimited  serta berbeda  dari  produk  yang  telah diproduksi  sebelumnya  dengan memaksimalkan kualitas produk dan memilih bahan-bahan dengan  kualitas  terbaik,  serta motif tradisional terpilih. (S1,S2,S3,O1,O4) 2. Memberikan  pelatihan  kepada karyawan  dalam  meningkatkan kemampuan  berbahasa  dan berkomunikasi  agar  dapat  lebih maksimal lagi dalam memberikan  informasi  kepada konsumen karena pangsa pasar yang  sudah  sampai  ke  luar negeri (S4, O5) 1. Mengangkat direktur pemasaran dan tim pemasaran yang profesional dimana tugasnya  adalah  seputar pemasaran  produk  dan juga  melakukan  promosi secara berkelanjutan dengan memanfaatan perkembangan IT (informasi  dan  teknologi) menjadi salah satu wadah yang tepat untuk dimanfaatkan  dalam  hal promosi mengingat kegiatan  promosi  disini yang masih belum maksimal (W2,O2) 2. Membentuk  kerja  sama dengan komunitas- komunitas  pecinta  songket yang ada seperti Komunitas Pecinta  Kain  Nusantara (KPKN),  Komunitas  Cinta Berkain (KCB) dan komunitas lainnya (W2, O3) S-T W-T

## THREATS
1. Adanya kejenuhan konsumen terhadap produk yang relatif monoton dan bersifat tradisional 2. Tempat pembelian bahan baku yang jauh dari rumah produksi 3. Masih banyak masyarakat yang belum mengenal merek produk 4. Kurangnya pengetahuan konsumen tentang songket 5. Sedikitnya supplier yang menyediakan bahan baku untuk pembuatan songket 6. Banyak varianproduk songket dari pesaing 1. Mencari,  menambah dan bekerja sama  beberapa  supplier  yang menyediakan bahan baku pembuatan  songket,  dimana supliier tersebut harus menyediakan bahan baku dengan kualitas terbaik. Hal ini dilakukan sebagai penunjang dalam mempertahankan kualitas produk yang  bagus  karena  kualitas produk  berasal  dari  bahan  baku yang digunakan. (S1, T5) 2. Melakukan  pembahruan  dengan meluncurkan sebuah produk baru yang memiliki variasi warna lebih banyak dan lebih menarik dimana produk  tersebut  diberi  nama “Palangi”  dengan  kara kteristik memiliki  banyak  warna-warna tersebut.  Hal  ini  dilakukan  untuk mengantisipasi kejenuhan konsumen terhadap produk yang diproduksi (S2,T1) 1. Menjalin  hubungan  kerja sama dengan WO (Wedding Organizer) yang memang  memakai  produk songket untuk klien mereka.  Hal  ini  bisa menjadi  langkah  untuk memperkenalkan  merek Studio Songket Palantaloom kepada konsumen. (W2, T3) 2. Menjaga  dan  mengelola kestabilan  bahan  baku benang pembuatan songket  dengan  cara manajemen persediaan dengan menggunakan metode jumlah pemesanan ekonomis yaitu penanggulangan  terhadap ketersediaan  bahan  baku yang terdapat. Dan menunjuk satu orang yang bertanggung  jawab  dalam mengelola kestabilan bahan baku pada manajemen persediaan tersebut. (W3,T2)
Sumber : data primer yang diolah ( 2018)
Dari tabel matriks SWOT diatas dapat dikemukakan alternatif-alternatif strategi yang dilakukan oleh Studio Songket Palantaloom di Kecamatan Ampek Angkek adalah sebagai berikut :
a. Strategi S-O (Strenght-Opportunities)
Strategi ini menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk meraih peluang-peluang yang berasal dari luar perusahaan. Ada dua strategi yang ditemukan adalah sebagai berikut : 1. Membuat  songket  yang  bersifat  eksklusif  dan  unlimited  serta  berbeda  dari  produk  yang  telah  diproduksi sebelumnya dengan memaksimalkan kualitas produk dan memilih bahan-bahan dengan kualitas terbaik, serta motif tradisional terpilih. Songket yang bersifat ekslusif tersebut diberi nama produk “Palantagold” dimana produk tersebut  menggunakan benang emas murni dan bahan-bahan yang paling bagus serta menggunakan motif-motif tertentu yang mana produk tersebut tidak dibuat sebelumnya yang merupakan produk dengan inovasi baru. Produk te rsebut merupakan produk yang unlimited dimana produk “Palantagold” hanya akan diproduksi 10 produk saja dan harga yang di patok untuk satu helai produk juga spesial dan berbeda dengan produk pada umumnya yaitu bisa mencapai 100 juta.  Hal ini dapat menarik minat konsumen dan berlomba ingin  memilikinya  karna  produk  yang  dipasarkan  terbatas,  secara  otomatis  juga  bisa  menambah income perusahaan.
2. Memberikan pelatihan kepada karyawan dalam meningkatkan kemampuan berbahasa dan berkomunikasi agar dapat lebih maksimal lagi dalam memberikan informasi kepada konsumen karena pangsa pasar yang sudah sampai ke luar negeri, jadi agar proses komunikasi bisa lebih baik lagi maka mereka harus menguasai bahasa inggris sebagai bahasa internasional.
b. Strategi S-T (Strenght-Threats)
Strategi ini dilakukan untuk menghindari dampak dari ancaman-ancaman yang datang dari luar perusahaan. Pada strategi ini terdapat beberapa alternatif strategi yaitu :
1. Mencari,  menambah  dan  bekerja  sama  beberapa  supplier  yang  menyediakan  bahan  baku  pembuatan songket, dimana supliier tersebut harus menyediakan bahan baku dengan kualitas terbaik. Hal ini dilakukan sebagai penunjang dalam mempertahankan kualitas produk yang bagus karena kualitas produk berasal dari bahan baku yang digunakan.
2. Melakukan pembaharuan perlu dilakukan Studio Songket Palantaloom dengan cara meluncurkan sebuah produk baru yang memiliki variasi warna lebih banyak dan lebih menarik dimana produk tersebut diberi nama “Palangi” dengan karakteristik memiliki banyak warna -warna tersebut. Hal ini dilakukan untuk mengantisipasi kejenuhan konsumen terhadap produk yang diproduksi, karena sampai sekarang warna-warna songket yang diproduksi kebanyakan adalah warna merah, hitam dan coklat dengan gradasi warna satu atau dua saja.
c. Strategi W-O (Weakness-Opportunities)
Strategi  ini  dilakukan untuk memperkecil  kelemahan internal  perusahaan  dengan cara memanfaatkan peluang eksternal. Strategi yang ditemukan adalah sebagai berikut : 1. Mengangkat  direktur  pemasaran  dan  tim  pemasaran  yang  profesional  dimana  tugasnya  adalah  seputar pemasaran produk dan juga melakukan promosi secara berkelanjutan misalnya dengan mengikut sertakan dalam setiap even pameran dan dengan mengoperasikan akun-akun media sosial secara uptodate caranya dengan membuat sebuah program iklan yang menarik baik itu dalam bentuk gambar ataupun dalam bentuk video dan disebarkan di internet seperti web, youtube, media sosial dan lain-lain  sebagai sarana promosi dimana  dalam  iklan  tersebut  akan  dijelaskan  tentang  spesifikasi  dari  produk  songket  di  Studio  Songket Palantaloom, hal tersebut bisa menambah pengetahuan konsumen terhadap songket. Ini berarti pemanfaatan perkembangan IT (informasi dan teknologi) bisa menjadi salah satu wadah yang tepat untuk dimanfaatkan dalam hal promosi mengingat kegiatan promosi disini yang masih belum maksimal.
2. Membentuk kerja sama dengan komunitas-komunitas pecinta songket yang ada seperti Komunitas Pecinta Kain Nusantara (KPKN), Komunitas Cinta Berkain (KCB) dan komunitas lainnya. Hal ini bisa menjadi suatu langkah awal dalam hal pemasaran untuk Studio Songket Palantaloom agar mereknya lebih dikenal lagi dan penjualannya bisa meningkat.
d. Strategi W-T (Weakness-Threat)
Strategi  ini  merupakan  taktik  yang  dilakukan  untuk  bertahan  didalam  keadaan  yang  sedang  terjadi  di perusahaan yaitu dengan mengurang kelemahan internal dan menghindari ancaman. Beberapa strategi yang ditmukan adalah sebagai berikut :
1. Menjalin hubungan kerja sama dengan WO (Wedding Organizer) yang memang memakai produk songket untuk klien mereka. Hal ini bisa menjadi langkah untuk memperkenalkan merek Studio Songket Palantaloom kepada konsumen.
2. Menjaga  dan  mengelola  kestabilan  bahan  dengan  cara  manajemen  persediaan  dengan  menggunakan metode jumlah pemesanan ekonomis yaitu penanggulangan terhadap ketersidiaan bahan baku yang terdapat digudang agar selalu tersedia tanpa membutuhkan waktu lama untuk menunggu pemesanan berikutnya. Dan menunjuk satu orang yang bertanggung jawab dalam mengelola kestabilan bahan baku pada manajemen persediaan tersebut.

## Pembahasan
Studio  Songket  Palantaloom  memiliki  posisi  internal  yang  tinggi,  sesuai  dengan  perolehan  hasil  analisis Matriks IFE. Hal ini menunjukkan bahwa Studio Songket Palantaloom mampu menguasai  keadaan internalnya dengan memanfaatkan kekuatan yang ada yaitu dengan kualitas yang lebih bagus, produk songket yang dihasilkan unik dan kekuatan-kekuatan lainnya, serta dapat meminimalkan kelemahan dengan cukup baik.
Studio Songket Palantaloom memiliki posisi eksternal yang cukup kuat sesuai dengan perolehan hasil analisis EFE.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Studio  Songket  Palantaloom  mampu  menguasai  keadaan  ekternalnya,  yaitu memanfaatkan  peluang-peluang  yang  ada  diluar  lingkungan  eksternal  seperti  memanfaatkan  perkembangan  IT (informasi dan teknologi) yang pesat dapat digunakan sebagai media promosi yang efektif dan efesien serta mengatasi ancaman yang muncul dari luar Studio Songket Palantaloom.
Berdasarkan analisa data yang telah dilakukan penulis sebelumnya, maka untuk dapat meningkatkan volume penjualan Studio Songket Palantaloom Kecamatan Ampek Angkek dapat menggunakan strategi berikut :
1. Strategi SO (Strengths-Opportunities) yaitu menggabungkan kekuatan dan peluang dengan cara membuat songket yang  bersifat  eksklusif  dan unlimited serta  berbeda  dari  produk  yang  telah  dibuat  sebelumnya  dengan memaksimalkan kualitas produk dan memilih bahan-bahan yang memiliki  kualitas terbaik serta motif tradisional terpilih,  strategi  tersebut  dilakukan  untuk  mengoptimalkan  kekuatan  yang  ada  seperti  kekuatan  pada  kualitas produk dengan memanfaatkan peluang-peluang yang berasal dari luar Studio Songket Palantaloom. Strategi ini berada pada kuadran pertama yang mendukung strategi agresif dimana Studio Songket Palantaloom  memiliki keadaan  yang  menguntungkan  dari  segi  kekuatan  dan  peluang  sehingga  dengan  memaksimalkan  dan memanfaatkan kesempatan tersebut maka akan sangat menguntungkan untuk perkembangan penjualan Studio Songket Palantaloom.
2. Strategi ST (Strenghts-Threats) yaitu memanfaatkan kekuatan untuk mengatasi ancaman yang datang dengan cara melakukan pembaharuan dengan meluncurkan sebuah produk baru yang memiliki variasi warna lebih banyak dan lebih menarik dimana produk tersebut diberi nama “Palangi” dengan karakteristik memiliki banyak warna -warna tersebut. Hal ini dilakukan untuk mengantisipasi kejenuhan konsumen terhadap produk yang diproduksi, karena produk ini bukan merupakan produk kebutuhan yang pokok jadi jika sudah memiliki satu produk konsumen tidak mau membeli produk yang sama lagi maka pembaharuan sangat perlu dilakukan. Strategi ini berada pada kuadran kedua  yaitu  mendukung  strategi  diversifikasi  dimana  pada  kuadran  tersebut  Studio  Songket  Palantaloom menghadapi ancaman dari luar seperti kejenuhan konsumen terhadap produk tetapi kekuatan yang dimiliki berupa keunikan songket lebih dominan maka hal tersebut dapat diminimalisir dengan menggunakan strategi ini.
3. Strategi WO (Weaknesses-Opportunities) yaitu mengatasi kelemahan dengan memanfaatkan peluang yang ada caranya adalah dengan mengangkat direktur pemasaran dan tim pemasaran yang profesional dimana tugasnya adalah  seputar  pemasaran  produk  dan  juga  melakukan  promosi  secara  berkelanjutan  dengan  memanfaatan perkembangan IT (informasi dan teknologi) menjadi salah satu wadah yang tepat untuk dimanfaatkan dalam  hal promosi mengingat kegiatan promosi disini yang masih belum maksimal. Strategi ini berada pada kuadran ketiga yang  mendukung  strategi  turn  araoud  dimana  pada  strategi  tersebut  menjelaskan  bahwa  Studio  Songket Palantaloom memiliki kelemahan yaitu minimnya kegiatan promosi yang dilakukan tapi disamping itu peluang untuk melakukan  kegiatan  promosi  sangat  besar  yaitu  adanya  perkembangan  IT  (ilmu  teknologi)  yang  pesat  akan memudahkan  Studio  Songket  Palantaloom  dalam  melakukan  promosi  maka  strategi  ini  bisa  dilakukan  Studio Songket Palantaloom agar dapat mengatasi kelemahannya tersebut.
Strategi pemasaran diatas didapatkan berdasarkan hasil dari Matriks QSP yang memiliki TAS teratas dan menjadi  alternatif  strategi  prioritas,  digunakan  untuk  meningkatkan  penjualan  songket  pada  Studio  Songket Palantaloom dimana strategi tersebut bisa dikombinasikan agar mendapatkan hasil yang maksimal.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  pemasaran pertama  untuk  meningkatkan  penjualan  songket  pada  Studio  Songket  Palantaloom  yaitu  membuat  songket  yang bersifat eksklusif dan unlimited serta berbeda dari produk yang telah diproduksi sebelumnya dengan memaksimalkan kualitas produk dan memilih bahan-bahan dengan kualitas terbaik, serta motif tradisional terpilih. Kemudian strategi pemasaran  kedua  untuk  meningkatkan  penjualan  songket  pada  Studio  Songket  Palantaloom  yaitu  melakukan pembaharuan dengan meluncurkan sebuah produk baru yang memiliki variasi warna lebih banyak dan lebih menarik. Terakhir strategi pemasaran ketiga untuk meningkatkan penjualan songket pada Studio Songket Palantaloom yaitu mengangkat direktur pemasaran dan tim pemasaran yang profesional dimana tugasnya adalah seputar pemasaran produk dan juga melakukan promosi secara berkelanjutan dengan memanfaatkan perkembangan IT (ilmu teknologi) menjadi salah satu wadah yang tepat untuk dimanfaatkan dalam hal promosi mengingat kegiatan promosi disini yang masih belum maksimal.

## Referensi
Adisaputro, Gunawan dan Marwan asri. (2003). Anggaran Perusahaan. Edisi Ketiga BPFE Universitas Gajah Mada. Yogyakarta.
Alma, Buchari. (2011). Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa. CV Alfabeta. Bandung.
Assauri, Sofjan. (2013). Manajemen Pemasaran. Rajawali Pers. Jakarta.
Daryanto.(2011). Sari Kuliah Manajemen Pemasaran. PT Sarana. Tutorial Nurani Sejahtera. Bandung.
David, Fred, R. (2011). Manajemen Strategis: Konsep. Salemba Empat. Jakarta.
Hany, S. Mas’ud, E. Dan Imam, S. (2016). Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Matriks SWOT dan QSPM (Studi Kasus: Restoran WS Soekarno Hatta Malang). Jurnal Teknologi dan Manajemen Agroindustri. 5.(1): 46- 53.
Hariadi, B. (2005). Strategi Manajemen: Strategi Memenangkan Perang Bisnis. Bayumedia Publishing. Jawa Timur.
Kotler, Philip dan G.Amstrong. (2014). Principle of Marketing, 15th edition. New Jearsy: Pearson Pretice Hall.
Kotler, Philip dan G.Amstrong.(2012). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi ke 12. Erlangga. Jakarta
Kurniawan,  Ade.  (2016).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan  Penjualan  Produk  Kacang  Karamel Rancak Snack Home Indusrty Di Nagari Lubuak Batingkok Kecamatan Harau Kabupaten Lima Puluh Kota. STIE Haji Agus Salim. Bukittinggi.
Lupiyoadi, Rambat. (2013). Manajemen Pemasaran. Salemba Empat. Jakarta.
Mulyadi. (2008). Manajemen Pemasaran. Edisi Ketiga. Salemba Empat. Jakarta.
Nia, B.P. Rani, R. Gilang, Y.P. (2013). Pemilihan Strategi Bisnis Menggunakan QSPM dan Model MAUT (Studi Kasus pada Sentra Industri Gerabah Kasongan, Bantul, Yogyakarta). Jurnal Teknik Industri Undip. 8(3): 171-180.
Noor,  Syamsudin.  (2014).  Penerapan  Analisis  SWOT  dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran  Daihatsu  Luxio  di Malang (Studi Kasus pada PT. Astra Internasional Tbk. Daihatsu Malang). Jurnal INTELNA. 14(2): 102-209.
Rangkuti, Freddy (2010). Analisis SWOT Teknik Membelah Kasus Bisnis. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Rangkuti, Freddy. (2013). Riset Pemasaran. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rianti, Fitri. (2016). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Peningkatan Volume Penjualan Pada Pabrik Tahu Sari Kedelai Di Bukittinggi. STIE Haji Agus Salim. Bukittinggi.
Senja NilaSari.( 2014). Manajemen Strategi Itu Gampang, Dunia Cerdas. Niaga Swada. Jakarta.
Siswanto, Sutojo. (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi Kedua. Damar Mulia Pustaka. Jakarta.
Sutojo, Siswanto dan Kleimstenber, Frintz. (2002). Strategi Manajemen Pemasaran. Jilid Kesatu. PtT Damar Mulis Pustaka. Jakarta.
Swastha, Basu dan Irawan. (2009). Manajemen Penjualan. Edisi Ketiga, BPFE-Yogyakarta. Yogyakarta.
Tjiptono, Fandi . (2007). Strategi Pemasaran. Edisi Kedua. Andy Offset. Yogyakarta.
Tjiptono, Fandi . (2008). Strategi Pemasaran. Edisi Ketiga. Andy Offset. Yogyakarta.
Zulkarnaen, H.O., dan Sutopo. (2013). Analisis Strategi Pemasaran pada Usaha Kecil Menengah (UKM) Makanan Ringan   (Studi Penelitian UKM Snack Barokah di Solo). Diponegoro Journal of Management. 2(3) : 1-13.