## PENGARUH FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PRODUK SOPHIE MARTIN PARIS DI PURWOREJO
Desty Fiftiani
desfi_duckless@yahoo.com
Ridwan Baraba, S.E., M.M barabaridwan@gmail.com Murry Harmawan Saputra, S.E., M.Sc. murryharmawansaputra@gmail.com Universitas Muhammadiyah Purworejo

## ABSTRAK
Perkembangan mode dan fashion pada zaman sekarang ini sangat pesat dan silih berganti  dengan  cepat.  Sophie  Martin  Paris  menyediakan  produk  fashion  yang memenuhi  kebutuhan  konsumen  sehingga  mampu  mempengaruhi  keputusan pembeliannya.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  motivasi,  persepsi, pembelajaran, dan sikap baik secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  Sophie  Martin  Paris  di  Purworejo. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Produk Sophie Martin Paris yang ada di Purworejo  dengan  jumlah  sampel  sebanyak  130  orang.  Pengumpulan  data  pada penelitian  ini  menggunakan  kuesioner  dengan  lima  pilihan  jawaban.  Kuesioner  telah diujicobakan dan telah memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Untuk membuktikan hipotesis penelitian menggunakan analisis regesi berganda, uji t, uji F, dan uji R 2 . Hasil  analisis  regresi  berganda  dan  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa variabel motivasi, persepsi, pembelajaran, dan sikap baik secara parsial dan simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Serta  terdapat kontribusi  antara  variabel  bebas  yaitu  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap terhadap  variasi  perubahan  variabel  terikat,  yaitu  keputusan  pembelian.  Dengan demikian keseluruhan hipotesis yang diajukan, terbukti dan dapat diterima.
Kata kunci: motivasi, persepsi, pembelajaran, sikap, keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Perkembangan mode dan fashion pada zaman sekarang ini sangat pesat dan silih berganti  dengan  cepat.  Muncul  berbagai  merek  produk  fashion  dari  tas, sepatu,pakaian,  jam  tangan,  sandal,  dompet,  aksesoris,  dan  kosmetik.  PT.  Sophie Martin  Indonesia  merupakan  salah  satu  perusahaan  fashion  di  Indonesia  yang memproduksi  dan  memasarkan  dompet,  sepatu,  sandal,  jam  tangan,  garment  (baju dan celana) untuk dewasa dan anak-anak, serta kosmetik (www.sophieparis.com). Kini cabang perusahaanya telah dibuka di negara Vietnam, Filipina, Maroko, dan Malaysia. Di  Indonesia,  tidak  hanya  di  kota-kota  besar  saja  yang  mengenal  produk  dari  Sophie Martin  Paris.  Di  kota  kecil  seperti  Purworejo  pun,  merek  Sophie  Martin  Paris  sudah tidak  asing  lagi.  Perkembangan  bisnis  PT.  Sophie  Martin  Indonesia  di  Purworejo ditandai  dengan  munculnya  Bussiness  Center  (BC)  Sophie  Martin  Paris  di  Purworejo
yaitu BC Yuliana sejak tahun 2010 dan terus mengalami perkembangan. Hal ini semakin memudahkan konsumen kota Purworejo untuk membeli produk Sophie Martin Paris.
Keputusan  seseorang  untuk  membeli  ataupun  menggunakan  sebuah  produk tentunya juga dilandasi dengan berbagai faktor. Menurut Kotler     (1994: 178 –  228), ada  empat  faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  seseorang,  yaitu  faktor kebudayaan,  faktor  sosial,  faktor  pribadi,  dan  faktor  psikologi.  Dalam  penelitian  ini, peneliti  secara  spesifik  ingin  melakukan  penelitian  tentang  Faktor  Psikologi  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Faktor  psikologi  tersebut  meliputi,  motivasi, persepsi, sikap, dan pembelajaran. Motivasi mampu mendorong kebutuhan seseorang untuk  memenuhi  dan  memperoleh  keinginannya  salah  satunya  dengan  melakukan pembelian. Konsumen membeli suatu barang atau jasa dengan motivasi tertentu untuk memuaskan dirinya, dan memenuhi kebutuhannya, serta gaya hidupnya. Persepsi dan sikap memberikan pemahaman pada suatu produk dan kecenderungan belajar untuk berperilaku dalam melakukan pembelian. Sedangkan pembelajaran akan memberikan pengetahuan dan pengalaman untuk perilaku di masa yang akan datang.
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  permasalahan  adalah  apakah  faktor psikologi  konsumen  yang  meliputi  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen produk Sophie Martin Paris di Purworejo.

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah  motivasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Sophie Martin Paris di Purworejo?
2. Apakah  persepsi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Sophie Martin Paris di Purworejo?
3. Apakah  pembelajaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian produk Sophie Martin Paris di Purworejo?
4. Apakah  sikap  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian produk Sophie Martin Paris di Purworejo?
5. Apakah Motivasi, Persepsi, Pembelajaran, dan Sikap secara simultan berpengaruh positif  dan signifikan  terhadap keputusan pembelian produk Sophie Martin Paris di Purworejo?

## KAJIAN TEORI
1. FAKTOR PSIKOLOGI KONSUMEN
Psikologi  konsumen  adalah  cabang  ilmu  psikologi  yang  mempelajari  tentang perilaku  konsumen  pada  seseorang  atau  manusia  yang  terdiri  dari  motivasi, persepsi, pembelajaran, dan sikap (Kotler, 1994: 200).
a. Motivasi
Menurut  Hawkins,  et.  al.  (2007:  5),  motivasi  adalah  kekuatan  yang menggerakkan  seseorang  untuk  melakukan  suatu  aktivitas  atau  kegiatan  yang mengarah  pada  perilaku  yang  diinginkan  oleh  seseorang  tersebut.  Motivasi menurut Kotler (1994: 201), yaitu suatu kebutuhan yang cukup kuat mendesak untuk mengarahkan seseorang agar mencari pemuasan terhadap kebutuhan itu.
Handoko (2001: 225), mengatakan bahwa motivasi adalah suatu keadaan dalam pribadi  yang  mendorong  individu  untuk  melakukan  keinginan  tertentu  guna mencapai tujuan.
b. Persepsi
Menurut  Hawkins,  et.  al.  (2007:  7),  persepsi  adalah  sebuah  proses  yang diawali  dengan  pemahaman  konsumen  dan  perhatian  terhadap  rangsangan pemasaran  dan  berakhir  dengan  penafsiran  konsumen  terhadap  sesuatu.. Menurut Achmad (2009: 95), persepsi adalah proses dimana seseorang memilih, mengatur dan menginterpretasikan informasi. Persepsi tidak hanya bergantung pada  rangsangan  fisik  tetapi  juga  pada  rangsangan  yang  berhubungan  dengan lingkungan sekitar dan keadaan individu yang bersangkutan.
c. Pembelajaran
Pembelajaran  menggambarkan  perubahan  dalam  perilaku  seorang individu  yang  bersumber  dari  pengalaman  (Kotler,  1994:  202).  Schiffman  dan Kanuk (2007: 139), mendefinisikan bahwa pembelajaran adalah proses dimana individu  memperoleh  pembelian  dan  pengetahuan  konsumsi  dan  pengalaman yang berlaku untuk perilaku di masa yang akan datang.
d. Sikap
Sikap  menurut  Kotler  (1994:  203),  adalah  menggambarkan  penilaian kognitif  yang  baik  maupun  tidak  baik,  perasaan-perasaan  emosional,  dan kecenderungan  berbuat  yang  bertahan  selama  waktu  tertentu  terhadap beberapa obyek atau gagasan. Sedangkan menurut Schiffman dan Kanuk (2007: 139),  sikap  adalah  kecenderungan  belajar  untuk  berperilaku  dengan  cara menguntungkan  atau  tidak  menguntungkan  secara  konsisten  terhadap  objek tertentu.

## 2. KEPUTUSAN PEMBELIAN
Pengertian  keputusan  pembelian,  menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2001: 226)  adalah  tahap  dalam  proses  pengambilan  keputusan  pembeli  di  mana konsumen  benar-benar  membeli.  Pengambilan  keputusan  merupakan  suatu kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat  dalam  mendapatkan  dan mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Keputusan  pembelian  menurut Schiffman dan Kanuk (2004: 547), adalah pemilihan dari dua atau lebih alternatif pilihan  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa  seseorang  dapat  membuat keputusan, haruslah tersedia beberapa alternatif pilihan.

## RUMUSAN HIPOTESIS
1. Hubungan Motivasi dengan Keputusan Pembelian
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  dalam  Widjaja  (2009:  30),  mengatakan bahwa  motivasi  dan  teori  kebutuhan  akan  menjadi  faktor-faktor  yang mempengaruhi  pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen.  Motivasi  yang muncul  dengan  dorongan-dorongan  kebutuhan,  akan  menimbulkan  keinginan untuk mengambil keputusan melakukan pembelian.
Dari penelitian yang dilakukan oleh Raharja (2013) diperoleh hasil bahwa motivasi secara parsial dan simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian di PT. Winnertech Lintas Nusa. Penelitian yang dilakukan oleh Mashadi (2009)  diperoleh  hasil  bahwa  motivasi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  minuman  kemasan  merek  Teh  Botol  Sosro  di Kawasan  Depok.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Fariqoh  (2010)  diperoleh  hasil bahwa  motivasi  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  ponsel  Nokia  di  Semarang.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Wahyuni (2008)  diperoleh  hasil  bahwa motivasi  berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor Merek Honda di Kawasan Surabaya Barat.  Sedangkan    dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Saputra  (2013)  diperoleh hasil bahwa motivasi paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian.
Ketika ada motivasi dalam diri seseorang untuk memenuhi kebutuhannya,
maka akan timbul keinginan dalam dirinya untuk melakukan keputusan pembelian guna memenuhi kebutuhannya. Sehingga dapat ditarik hipotesis bahwa:
H 1: Motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Hubungan Persepsi dengan Keputusan Pembelian
Persepsi  terhadap  produk  dan  situasi  disekitarnya  dengan  melakukan proses seleksi dan evaluasi atas semua informasi dan stimuli yang ada dirasakan melalui panca indera (Grolleau dan Caswell, 2005: 156).
Dari penelitian yang dilakukan oleh Mashadi (2009) diperoleh hasil bahwa persepsi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian minuman kemasan  Merek  Teh  Botol  Sosro  di  Kawasan  Depok.  Penelitian  yang  dilakukan oleh  Wahyuni  (2008)  diperoleh  hasil  bahwa  persepsi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Merek Honda di Kawasan Surabaya  Barat.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Saputra  (2013)  diperoleh  hasil bahwa persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Daihatsu Xenia di Sidoarjo. Sedangkan dari penelitian yang dilakukan oleh Raharja (2013) diperoleh hasil bahwa persepsi berpengaruh positif dan signifikan, serta mempunyai pengaruh dominan dalam keputusan pembelian.
Ketika  persepsi  seorang  konsumen  terhadap  produk  dipengaruhi  oleh informasi  dan  stimuli  yang  diterimanya,  maka  akan  mempengaruhi  konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Sehingga dapat ditarik hipotesis bahwa: H 2: Persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Hubungan Pembelajaran dengan Keputusan Pembelian
Dari penelitian yang dilakukan oleh Raharja (2013) diperoleh hasil bahwa pembelajaran  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  PT. Winnertech  Lintas  Nusa.  Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mashadi  (2009) diperoleh  hasil  bahwa  pembelajaran  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keputusan pembelian minuman kemasan Teh Botol Sosro di Kawasan Depok.
Ketika semakin banyak perubahan dalam perilaku pembelian yang dilalui oleh seorang konsumen, maka konsumen tersebut memiliki banyak pengalaman untuk  dipelajari  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  di  masa  yang  akan datang. Sehingga dapat ditarik hipotesis bahwa:
H 3: Pembelajaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
4. Hubungan Sikap dengan Keputusan Pembelian
Menurut Allport dalam Setiadi (2003: 214), sikap adalah suatu mental dan syaraf  sehubungan  dengan  kesiapan  untuk  menanggapi,  diorganisasi  melalui pengalaman,  dan  memiliki  pengaruh  yang  mengarahkan  dan  atau  dinamis terhadap perilaku.
Dari penelitian yang dilakukan oleh Raharja (2013) diperoleh hasil bahwa sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT. Winnertech  Lintas  Nusa.  Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mashadi  (2009) diperoleh  hasil  bahwa  sikap  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keputusan pembelian minuman kemasan Teh Botol Sosro di Kawasan Depok. Dari penelitian yang  dilakukan  oleh  Wahyuni  (2008)  diperoleh  hasil  bahwa  sikap  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Merek Honda di  Kawasan  Surabaya  Barat.  Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Fariqoh  (2010) diperoleh  hasil  bahwa  sikap  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  ponsel  Nokia  di  Semarang.  Kemudian  dari  penelitian yang dilakukan  oleh  Saputra  (2013)  diperoleh  hasil  bahwa  sikap  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian Mobil Daihatsu Xenia di Sidoarjo.
Ketika sikap konsumen semakin baik atau positif terhadap suatu produk, dan sikap mampu mempengaruhi konsumen untuk menyukai suatu produk, maka akan  berpengaruh  terhadap  semakin  kuatnya  niat  atau  keinginan  konsumen untuk melakukan pembelian. Sehingga dapat ditarik hipotesis bahwa:
H 4: Sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Hubungan  secara  simultan  Motivasi,  Persepsi,  Pembelajaran,  dan  Sikap  dengan Keputusan Pembelian
Menurut  Schiffman  dan  Kanuk  dalam  Widjaja  (2009:  31),  motivasi  dan teori  kebutuhan  akan  menjadi  faktor-  faktor  yang  mempengaruhi  pengambilan keputusan  pembelian  konsumen  yang  tercermin  dalam  customer  behavior-nya. Pada  manusia,  pengaruh  dari  faktor  psikologi  yang  melekat  pada  setiap  inividu, seperti  motivasi,  pembelajaran,  persepsi,  kepercayaan  dan  sikap  akan berpengaruh  terhadap  pengenalan  kebutuhan,  pencarian  informasi  sebelum membeli dan mengevaluasian terhadap berbagai alternatif.
Dari penelitian yang dilakukan oleh Raharja (2013) diperoleh hasil bahwa faktor    psikologi  konsumen  yaitu  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada  PT.  Winnertech  Lintas  Nusa.  Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Mashadi (2009)  diperoleh  hasil  bahwa  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian minuman kemasan Teh Botol Sosro di Kawasan Depok. Sehingga dapat ditarik hipotesis bahwa:
H 5: Motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap  secara  simultan  berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
KERANGKA PIKIR Keterangan :
: Pengaruh secara parsial : Pengaruh secara simultan

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode survei, yaitu suatu teknik pengumpulan data  yang  bertujuan  untuk  memperoleh  keterangan  secara  nyata  dengan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpul data yang utama. Tujuannya untuk mengumpulkan  data  secara  efisien  (Sekaran,  2006:  155).  Penelitian  ini  merupakan penelitian  kuantitatif  yang  pengujian  hipotesisnya  dilakukan  dengan  causal hypothesis testing untuk mengetahui hubungan antar variabel sehingga dapat ditarik kesimpulan untuk menjelaskan suatu fenomena berdasarkan teori yang ada.
Menurut Roscoe dalam Sekaran (2006: 160), ukuran sampel yang tepat untuk penelitian adalah lebih dari 30 orang dan kurang dari 500 orang. Sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 130 responden, karena sudah memenuhi kriteria ukuran sampel. Adapun kriteria konsumen yang dapat dijadikan responden sebagai berikut:
a. Konsumen  yang  berdomisili  di  Purworejo  yang  melakukan  pembelian  Produk Sophie Martin Paris.
b. Konsumen yang berusia diatas 16 tahun. Menurut Sugiyono (2009) batas usia responden lebih dari 16 tahun, karena pada usia  tersebut  konsumen  dianggap  sudah  mempunyai  kemampuan  mengambil keputusan pembelian.

## Motivasi
(X 1 )

## Persepsi
(X 2 )

## Pembelajaran
(X 3 )
Sikap
(X 4 ) Keputusan Pembelian (Y) H2+ H1+ H3+ H4+ H5+

## DEFINISI OPERASIONAL
1. Motivasi: Suatu kebutuhan yang cukup kuat mendesak, mengarahkan seseorang untuk mencari pemuasan terhadap kebutuhan itu (Kotler, 1994: 196). Indikator:
a. Dorongan kebutuhan akan memiliki produk;
b. Dorongan kebutuhan akan menggunakan produk;
c. Dorongan untuk menunjang penampilan;
d. Dorongan akan tren yang sedang terjadi di lingkungan sosial;
e. Dorongan kegemaran akan produk.
2. Persepsi:  Sebuah  proses  yang  diawali  dengan  pemahaman  konsumen  dan perhatian  terhadap  rangsangan  pemasaran  dan  berakhir  dengan  penafsiran konsumen terhadap sesuatu (Hawkins, et. al, 2007). Indikator:
a. Pemahaman terhadap manfaat produk;
b. Pemahaman terhadap variasi tipe produk;
c. Pemahaman terhadap popularitas merek produk;
d. Pemahaman terhadap keistimewaan produk.
3. Pembelajaran:  Pembelajaran  menggambarkan  perubahan  dalam  perilaku seseorang  individu  yang  bersumber  dari  pengalaman  (Kotler,  1994:  202). Indikator:
a. Informasi yang diperoleh dari pengalaman teman;
b. Pengalaman diri sendiri;
c. Informasi yang diperoleh dari penjual;
d. Informasi yang diperoleh dari media;
e. Konsumen memiliki pengetahuan tentang cara menggunakan produk.
4. Sikap:  menggambarkan  penilaian  kognitif  yang  baik  maupun  tidak  baik, perasaan-perasaan  emosional,  dan  kecenderungan  berbuat  yang  bertahan selama  waktu  tertentu  terhadap  beberapa  obyek  atau  gagasan  (Kotler,  1994: 203). Indikator:
a. Produk yang dibeli adalah produk yang terbaik;
b. Produk yang dibeli adalah produk yang terkenal;
c. Produk yang dibeli adalah produk yang diinginkan;
d. Produk yang dibeli adalah produk yang disukai;
e. Produk yang dibeli adalah produk yang handal.
5. Keputusan  Pembelian:  keputusan  pembelian  adalah  tahap  proses  keputusan dimana  konsumen  secara  aktual  melakukan  pembelian  produk  (Kotler,  1994: 223).  Indikator:
a. Pengenalan Masalah;
b. Pencarian Informasi;
c. Evaluasi Alternatif;
d. Keputusan Pembelian;
e. Perilaku Pasca Pembelian.

## PENGUJIAN INSTRUMEN PENELITIAN
1. Uji Validitas
Hasil uji validitas menunjukkan nillai koefisien korelasi butir total (Corrected Item-Total Correlation) lebih dari 0,30 (Ghozali, 2006: 199). Maka semua butir valid
atau benar dalam mengukur variabel motivasi (X 1 ), persepsi (X 2 ), pembelajaran (X 3 ), sikap (X 4 ),dan keputusan pembelian (Y).
2. Uji reliabilitas
Hasil uji reliabilitas menunjukkan bahwa nilai koefisien reliabilitas Cronbach’s Alpha baik per butir maupun per variabel lebih dari 0,600 (Ghozali, 2006:190). Oleh karena  itu  semua  butir  pertanyaan  konsisten  atau  dapat  diandalkan  dan  akan digunakan dalam pengambilan data selanjutnya.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Regresi Berganda
Untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  bebas  (motivasi,  persepsi, pembelajaran,  dan  sikap),  terhadap  variabel  terikat  (keputusan  pembelian)  dan mengetahui persamaan garis regresi.
Persamaan garis regresi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: Y = 0,223 X 1 + 0,210 X 2 + 0,199 X 3 + 0,194 X 4
2. Uji Hipotesis
a. Uji t
Untuk  melihat  pengaruh  variabel  independen  (X)  yaitu  motivasi, persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap    terhadap  variabel  dependen  (Y)  yaitu keputusan  pembelian  secara  parsial  maka  dapat  diketahui  dari  tingkat signifikansi nilai t. Metode yang digunakan adalah dengan cara membandingkan antara nilai t hitung dengan t tabel pada tingkat signifikansi tertentu. Jika t hitung lebih besar  dari  t tabel maka  variabel  bebas  secara  parsial  berpengaruh  signifikan terhadap variabel terikat, sebaliknya jika t hitung lebih kecil dari t tabel maka variabel bebas secara parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.
Berdasarkan analisis uji t diperoleh nilai t hitung dari Motivasi (X 1 ) sebesar 2,516,  Persepsi  (X 2 )  sebesar  2,382,  Pembelajaran  (X 3 )  sebesar  2,178,  dan  Sikap (X 4 )  sebesar  2,205  sedangkan  t tabel diperoleh  dengan  melihat  pada  tabel distribusi t dengan memperhatikan derajat kebebasan (df) dan taraf signifikansi (α) dengan df = 128 dan α = 0,05 diperoleh t tabel sebesar 1,978.  Dari data yang diperoleh bahwa  t hitung lebih besar dari pada  t tabel dan p-value lebih kecil dari 0,05,  berarti  variabel  motivasi  (X 1 ),  persepsi  (X 2 ),  pembelajaran  (X 3 ),  dan  sikap (X 4 )  secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian (Y).
b. Uji F
Untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X 1, X 2, X 3, X 4 ) yaitu motivasi, persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap  secara  simultan  terhadap  variabel  terikat yaitu keputusan pembelian (Y) dapat dilihat pada tabel berikut ini. Berdasarkan hasil  uji  F  pada  tabel  diperoleh  nilai  F hitung sebesar  26,329  yang  berarti  bernilai positif  dan  signifikansi  sebesar  0,000  yang   lebih kecil  dari  0,05.  Hasil  tersebut membuktikan  bahwa  secara  simultan  variabel  Motivasi  (X 1 ),  Persepsi  (X 2 ), Pembelajaran  (X 3 ),  dan  Sikap  (X 4 )  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
3. Uji R 2
Uji  R 2 merupakan  pengujian  untuk  mengukur  seberapa  besar  kontribusi variabel  bebas  terhadap  variasi  perubahan  variabel  terikat  (Ghozali,  2007:  83). Besarnya  kontribusi  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat  dapat  dilihat  dari besarnya koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel berikut ini. Berdasarkan Uji R 2 diperoleh hasil perhitungan R 2 pada nilai Adjusted R Square sebesar 0,440 yang berarti kontribusi variabel bebas terhadap variasi perubahan variabel terikat adalah sebesar 44%.
4. Pembahasan
a. Regresi Berganda
1) Koefisien  regresi  variabel  motivasi  (b 1 )  sebesar  0,223.  Artinya  variabel motivasi  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan pembelian.  Jika  variabel  motivasi  meningkat,  maka  variabel  keputusan pembelian juga akan meningkat.
2) Koefisien  regresi  variabel  persepsi  (b 2 )  sebesar  0,210.  Artinya  variabel persepsi  berpengaruh  positif    terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Jika variabel persepsi meningkat, maka variabel keputusan pembelian juga akan meningkat.
3) Koefisien  regresi  variabel  pembelajaran  (b 3 )  sebesar  0,199.  Artinya  variabel pembelajaran  berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan  pembelian. Jika  variabel  pembelajaran  meningkat,  maka  variabel  keputusan  pembelian juga akan meningkat.
4) Koefisien  regresi  variabel  sikap  (b 4 )  sebesar  0,194.  Artinya  variabel  sikap berpengaruh  positif  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Jika  variabel sikap meningkat, maka variabel keputusan pembelian juga akan meningkat.
b. Uji Hipotesis
Untuk  melihat  pengaruh  Motivasi  (X 1 ),  Persepsi  (X 2 ),  Pembelajaran  (X 3 ), dan Sikap (X 4 ) terhadap keputusan pembelian (Y) maka dapat diketahui dari nilai koefisien regresi dan signifikansi (p-value).
1) H 1 : motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Hasil  analisis  regresi  menunjukkan  nilai  koefisien  regresi  variabel motivasi  sebesar  0,223  yang  bertanda  positif  artinya  motivasi  berpengaruh secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan,  p-  value variabel motivasi  sebesar  0,013  (kurang  dari  0,05),  yang  artinya  ada  pengaruh  yang signifikan  antara  motivasi  terhadap  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu, dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama  yang  diajukan  pada  penelitian ini  yaitu  motivasi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian dapat diterima.
Motivasi  responden  penelitian  dapat  dilihat  dari  adanya  keinginan: memiliki  dan  menggunakan  produk  Sophie  Martin  Paris.  Selain  itu, responden  memilih  produk  Sophie  Martin  Paris  untuk  menunjang penampilan,  karena  responden  menyukai  produk  Sophie  Martin  Paris  yang sesuai  dengan  perkembangan  tren  saat  ini.  Diterimanya  hipotesis  pertama berarti mendukung hasil penelitian Raharja (2013), Mashadi (2009), Fariqoh
(2010),  Wahyuni  (2008),  dan  Saputra  (2013)  yang  membuktikan  bahwa motivasi  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.
2) H 2 : persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil analisis regresi menunjukkan nilai koefisien regresi variabel  persepsi  sebesar  0,210  yang  bertanda  positif  artinya  persepsi berpengaruh  secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan,  p- value  variabel  persepsi  sebesar  0,019  (kurang  dari  0,05),  yang  artinya  ada pengaruh  yang  signifikan  antara  persepsi  terhadap  keputusan  pembelian. Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  kedua  yang  diajukan pada penelitian ini yaitu persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Persepsi  responden  penelitian  dapat  dilihat  dari  responden merasakan  manfaat  produk  Sophie  Martin  Paris  saat  menggunakannya. Produk  Sophie  Martin  Paris  memiliki  berbagai  variasi  tipe  produk.  Produk Sophie Martin Paris sudah dikenal dan popular di masyarakat. Serta persepsi responden  bahwa  produk  Sophie  Martin  Paris  memiliki  berbagai keistimewaan  dalam  tiap  produknya.  Diterimanya  hipotesis  kedua  berarti mendukung hasil penelitian Mashadi (2009), Wahyuni (2008), Saputra (2013), dan Raharja (2013) yang diperoleh hasil bahwa persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3) H 3 : pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil analisis regresi menunjukkan nilai koefisien regresi variabel  pembelajaran  sebesar  0,199  yang  bertanda  positif  artinya pembelajaran  berpengaruh  secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian. Sedangkan, p- value variabel pembelajaran sebesar 0,031 (kurang dari 0,05), yang  artinya  ada  pengaruh  yang  signifikan  antara  pembelajaran  terhadap keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis ketiga  yang  diajukan  pada  penelitian  ini  yaitu  pembelajaran  berpengaruh positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian dapat diterima.
Pembelajaran  responden  penelitian  dapat  dilihat  dari  responden mendapat  informasi  produk  Sophie  Martin  Paris  dari  pengalaman  teman. Responden  membeli  dan  menggunakan  produk  Sophie  Martin  Paris berdasarkan  pengalaman  pribadi.  Responden  mengetahui  tentang  produk Sophie  Martin  Paris  dari  media  elektronik  dan  cetak  (katalog).  Responden memiliki  pengetahuan  tentang  cara  penggunaan  produk  tersebut,  serta responden mendapat pengetahuan tentang produk Sophie Martin Paris dari penjual  atau  member.  Diterimanya  hipotesis  ketiga  berarti  sejalan  dengan hasil  penelitian  Raharja  (2013)  dan  Mashadi  (2009)  yang  menyimpulkan bahwa pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4) H 4 : sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil analisis regresi menunjukkan nilai koefisien regresi variabel sikap sebesar 0,194 yang bertanda positif artinya sikap berpengaruh secara  positif  terhadap  keputusan  pembelian.  Sedangkan,  p-  value  variabel sikap  sebesar  0,029  (kurang  dari  0,05),  yang  artinya  ada  pengaruh  yang signifikan antara sikap terhadap keputusan pembelian. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa hipotesis keempat yang diajukan pada penelitian ini yaitu sikap  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian dapat diterima.
Sikap  responden  penelitian  dapat  dilihat  dari  penilaian  responden bahwa  produk  Sophie  Martin  Paris  adalah  produk  yang  terbaik,  terkenal. Selain  itu  responden  juga  menilai  bahwa  produk  Sophie  Martin  Paris  yang saya  beli  merupakan  produk  yang  saya  inginkan,  disukai,  karena  produk Sophie  Martin  Paris  handal.  Diterimanya  hipotesis  keempat  berarti mendukung hasil penelitian Raharja (2013), Mashadi (2009), Wahyuni (2008), Fariqoh  (2010),  dan  Saputra  (2013)  yang  menyimpulkan  bahwa  sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
5) H 5 : motivasi, persepsi, pembelajaran, dan sikap secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  analisis  uji  F  diketahui  bahwa  nilai  F  sebesar 26,329,  yang  bertanda  positif,  dengan  p-  value  sebesar  0,000  (kurang  dari 0,05)  yang  artinya,  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap  secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hal  ini  didukung  juga  oleh  penelitian  Raharja  (2013),  dan  Mashadi (2009)  yang  menyimpulkan  bahwa  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan sikap secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa hipotesis terakhir yang diajukan pada penelitian ini dapat diterima.
c. Uji R 2
Berdasarkan hasil uji R 2 , diperoleh nilai Adjusted R Square sebesar 0,440 yang  berarti  kontribusi  motivasi,  persepsi,  pembelajaran,  dan  sikap  terhadap perubahan  keputusan  pembelian  sebesar  44%,  sedangkan  56%  dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.

## SIMPULAN
1. Motivasi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Persepsi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
3. Pembelajaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
4. Sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
5. Motivasi,  Persepsi,  Pembelajaran,  dan  Sikap  secara  simultan  dapat  memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad,  Zein.  2009.  Aplikasi  Pemasaran  dan  Salesmanship.  Jakarta:  Mitra  Wacana Media.
Fariqoh,  Hikmatul.  2010.  Pengaruh  Faktor-faktor  Psikologi  terhadap  Keputusan Pembelian Ponsel Nokia di Semarang.
Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multiviarate dengan Program SPSS. Semarang: Balai Penerbit Universitas Diponegoro.
Grolleau, G. dan J.A. Caswell. 2005. Interaction Between Food Attributes in Markets: The  Case  of  Environmental  Labeling.  Working  Paper  No.  2005-5. Department of Resources Economics. University of Masschusetts Amherst.
Handoko,  Hani,  2001,  Manajemen  Personalia  dan  Sumber  Daya  Manusia  Edisi
Ketujuh, Yogyakarta, Penerbit BPFE.
Hawkins, Del I., Mothersbaugh, David L., dan Best, Roger J. 2007. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy. 10 th Edition. New York: McGraw-Hill/Irwin Kotler,  Philip.  1994.  Manajemen  Pemasaran  “Analisis  Perencanaan  dan Pengendalian”.  Alih Bahasa: Drs.Jaka Wasana. Edisi ke 5. Penerbit Erlangga.
Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  2001.  Prinsip-  Prinsip  Pemasaran,  Jakarta: Erlangga.
Mashadi.  2009.  Pengaruh  Motivasi,  Persepsi,  Sikap,  dan  Pembelajaran  Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Minuman Kemasan Merek The Botol Sosro di Kawasan Depok.
Raharja,  S.W.  2013.  Pengaruh  Psikologi  Konsumen  terhadap  Keputusan  Pembelian pada  PT.  Winnertech  Lintas  Nusa.  Fakultas  Ilmu  Administrasi,  Universitas Brawijaya.
Saputra,  Rico  dan  Prof.Hatane  Samuel.  2013.  Analisa  Pengaruh  Motivasi,  Persepsi, Sikap  Konsumen  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Daihatsu  Xenia  di Sidoarjo. Jurnal Manajemen Pemasaran, Universitas Kristen Petra Surabaya.
Schiffman, L.G, dan Kanuk, Leslie Lazar. 2004. Consumer Behavior, 8th ed, Prentice- Hall, New Jersey.
Schiffman , Leon.G., dan Kanuk, Leslie Lazar. 2007. Consumer Behavior, Eight Edition. New Jersey: Pearson Education.
Sekaran,  Uma.2006.  Metode  Penelitian  Bisnis. Alih  Bahasa:  Kwan  Men  Yon.  Edisi  4. Jakarata: Salamba Empat.
Setiadi, Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen Konsep dan Implikasi untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Prenanda Media, Bogor.
Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, R dan D. Bandung: Alfabeta. Wahyuni,  D.U.  2008.  Pengaruh  Motivasi,  Persepsi  Kualitas,  dan  Sikap  Konsumen terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Merek  Honda  di  Surabaya Barat.  Jurnal  program  Sarjana  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Fatahillah, Surabaya.
Widjaja, Bernard. T. 2009. Lifestyle Marketing. Jakarta: PT. Gramedia www.sophieparis.com