## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan SkyTeam Airline Alliance

## Ni Made Citra Kusuma Dewi
Universitas Airlangga

## ABSTRAK
Pada 5 Maret 2014, Garuda Indonesia resmi bergabung dalam Sky- Team Airline Alliance dan menjadi maskapai Indonesia pertama yang terlibat dalam aliansi maskapai penerbangan global tersebut. Tulisan ini lantas ditujukan untuk mengeksplorasi upaya ekspansi Garuda Indonesia melalui keanggotaannya dalam SkyTeam tersebut. Penulis menggunakan aliansi strategis dalam bisnis internasional untuk mema- hami relasi antara Garuda Indonesia dan SkyTeam. Penulis juga akan menyajikan sejumlah data guna membandingkan operasi bisnis Garuda Indonesia sebelum dan setelah bergabung dalam SkyTeam untuk menge- tahui keberhasilan dari aliansi ini. Berdasarkan data-data yang telah di- kumpulkan, penulis menemukan bahwa keanggotaan Garuda Indonesia dalam SkyTeam berimplikasi positif pada jumlah penumpang inter- nasional, pendapatan usaha total, dan kualitas jasa Garuda Indonesia. Maka dari itu, penulis berargumen bahwa aliansi SkyTeam tidak hanya berperan dalam meningkatkan kuantitas keuntungan, tetapi juga kuali- tas layanan maskapai Garuda Indonesia.
Kata-kata Kunci: Garuda Indonesia, SkyTeam, ekspansi, aliansi strategis, aliansi maskapai penerbangan global
On March 5th 2014, Garuda Indonesia officially joined SkyTeam Airline Alliance  and  became  the  first  Indonesian  airline  that  takes  part  in  the global airline alliance. Based on that case, the author aims to explore the expansion strategy of PT. Garuda Indonesa Tbk. through its membership in SkyTeam. The author will utilize the strategic alliance theory of Inter- national Business in understanding the relation between Garuda Indonesia and SkyTeam. The author will also provide several datas to compare the business operation of PT. Garuda Indonesia before and after joining SkyTeam Airline Alliance in order to analyze the impact of this alliance. According to the collected data, the author found that the membership of Garuda Indonesia in SkyTeam has shown positive impacts to the airline’s number  of  international  traffic,  total  operating  revenues,  as  well  as  its quality of service. Therefore, the author argues that SkyTeam Airline Alliance contributes not only to the increase of profit earned by Garuda Indonesia, but also the airline’s quality of service.
Keywords: Garuda Indonesia, SkyTeam, expansion, strategic alliance, global airline alliances

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance

## Pendahuluan
Memasuki era globalisasi, masyarakat di seluruh dunia dapat saling berinteraksi secara langsung maupun tidak langsung tanpa mempermasalahkan aspek jarak dan waktu. Runtuhnya penghalang dalam berinteraksi tidak hanya didukung oleh kemajuan teknologi komunikasi, melainkan juga perkembangan pada teknologi trans- portasi canggih, terutama pesawat udara. Dengan pesawat udara, setiap orang mampu berpindah dari satu negara ke negara lainnya dalam waktu singkat. Seiring perkembangan zaman, transportasi udara pun dikategorikan sebagai salah satu industri mayor dalam per- ekonomian dunia (Tugores-García 2012). Terhitung sejak 1980-an, tingkat lalu lintas udara dunia meningkat sebesar lima persen, seiring dengan kontribusinya dalam pertumbuhan ekonomi. Pasal- nya, kemampuan pesawat udara untuk menghantarkan orang dan barang ke berbagai belahan dunia dalam hitungan menit atau jam telah memfasilitasi perkembangan sektor pariwisata dan perdagangan. Masih berkaitan dengan pertumbuhan ekonomi, perkembangan pesat sektor industri penerbangan juga berkontri- busi dalam pembentukan lapangan kerja di dunia. Berdasarkan esti- masi Air Transport Action Group atau ATAG, dampak ekonomi total dari industri penerbangan global mencapai 2,7 triliun dolar Amerika Serikat—setara dengan 3,5 persen dari Produksi Domestik Bruto dunia— pada tahun 2014 (IATA 2017).
Tidak terhenti pada aspek ekonomi, perkembangan industri pesawat udara juga membawa keuntungan dalam aspek politik dan sosial. Berkembangnya transportasi udara memberi kesempatan bagi pemimpin berbagai negara untuk saling berkunjung, berkumpul, dan berdiskusi secara langsung mengenai berbagai isu yang sedang di- hadapi dunia (Tugores-García 2012). Sementara dalam aspek sosial, ketersediaan jasa transportasi udara memudahkan setiap orang di dunia untuk mengakses pendidikan yang lebih baik dan pengalaman kultural baru secara langsung (IATA 2017). Signifikansi peran trans - portasi udara dalam kehidupan manusia dan perekonomian global akhirnya memunculkan berbagai upaya untuk mengembangkan industri penerbangan dunia. Akan tetapi, upaya-upaya tersebut kerap dihadapkan pada kendala regulasi internasional dalam melindungi kedaulatan negara atas wilayah udara. Mengacu pada isi Konvensi Chicago 1944, aktivitas penerbangan dunia harus me- merhatikan lima prinsip kebebasan di ruang udara. Kebebasan tersebut meliputi dua kebebasan dasar yang meliputi hak lintas damai dan hak untuk mendarat untuk keperluan teknis, serta tiga
kebebasan komersial berupa hak untuk menurunkan dan menaik- kan penumpang atau barang di semua negara pihak penumpang dan negara-negara yang pesawatnya memiliki kebangsaan atas negara tersebut (Mauna 2015). Lebih lanjut, Gerhard von Glahn (1981) juga menjelaskan bahwa setiap negara maupun pelaku industri pener- bangan perlu memahami bahwa seluruh ruang udara di atas negara tanpa adanya batas ketinggian dianggap sebagai udara nasional, sehingga hak lintas udara umumnya hanya diberikan pada pesawat- pesawat yang kebangsaaanya terdaftar sebagai negara-negara sahabat.
Dengan prasyarat bahwa suatu pesawat udara harus mendaftar- kan diri pada suatu negara untuk memeroleh identitas kebangsaan, regulasi-regulasi tersebut mengindikasikan bahwa bahwa rute dan frekuensi penerbangan pesawat udara ditentukan oleh perjanjian bilateral antara negara kebangsaan pesawat dengan negara lainnya. Untuk mengatasi hambatan tersebut, maskapai komersial selaku operator utama transportasi udara senantiasa mengembangkan skema kolaboratif melalui pembentukan aliansi maskapai pener- bangan (Tugores-García 2012). Hingga saat ini, terdapat tiga aliansi maskapai penerbangan yang mendominasi industri penerbangan dunia, yakni Oneworld, Star Alliance, dan SkyTeam. Pada 5 Maret 2014 silam, PT. Garuda Indonesia menjadi maskapai penerbangan Indonesia pertama yang secara resmi bergabung dalam salah satu aliansi penerbangan terbesar di dunia, yakni SkyTeam Airline Alliance. Bergabungnya PT. Garuda Indonesia dalam SkyTeam Airline Alliance lantas membuka kesempatan bagi maskapai Garuda Indonesia untuk terhubung dengan 1.064 destinasi di 178 negara (Garuda Indonesia 2014). Tulisan ini ditujukan untuk meng- eksplorasi upaya-upaya ekspansi yang dilakukan oleh PT. Garuda Indonesia Tbk. melalui keanggotaannya dalam aliansi maskapai penerbangan global SkyTeam. Berkaitan dengan tujuan tersebut, penulis akan memaparkan teori mengenai aliansi strategis sebagai salah satu mode ekspansi dalam bisnis internasional. Penulis pun akan menyajikan sejumlah data untuk membandingkan operasi bisnis PT. Garuda Indonesia Tbk. sebelum dan sesudah bergabung dalam SkyTeam. Dengan luasnya jangkauan rute internasional dan tingginya frekuensi penerbangan dari SkyTeam, penulis berargumen bahwa keanggotaan PT. Garuda Indonesia Tbk. dalam aliansi maskapai penerbangan global tersebut memberikan berbagai keuntungan, khususnya dalam hal peningkatan pada kuantitas penerbangan internasonal dan kualitas jasa dari maskapai Garuda Indonesia.

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance

## Pembentukan Aliansi Strategis sebagai Mode Ekspansi Industri Penerbangan Dunia
Pada dasarnya, operasi bisnis internasional dapat dilakukan oleh suatu perusahaan secara mandiri atau melalui kolaborasi dengan perusahaan lainnya. Namun, pilihan atas mode operasi tersebut dipengaruhi oleh faktor eksternal dan internal yang berada di lingkungan operasi perusahaan. Daniels et al. (2015) menjabarkan bahwa faktor internal merujuk pada faktor-faktor yang dapat dikon- trol oleh perusahaan, di antaranya: (1) faktor produksi yang meli- puti modal, bahan mentah, dan sumber daya alam; dan (2) aktivitas organisasi seperti pengaturan keuangan dan pemasaran. Selain itu, faktor internal perusahaan juga dapat berupa objektif seperti ekspansi penjualan, akuisisi sumber daya, dan upaya meminimal- kan risiko. Sebaliknya, faktor eksternal perusahaan merupakan segala faktor dalam lingkungan operasi yang tidak dapat dikontrol oleh perusahaan. Secara garis besar, faktor eksternal dapat berupa faktor  fisik  dan  sosial.  Hal-hal  yang  dikategorikan  sebagai  faktor eksternal yaitu: (1) daya saing, baik dalam aspek strategi produk, sumber daya dan pengalaman, serta pasar; (2) distribusi; (3) faktor ekonomi, seperti Produk Domestik Bruto (PDB) dan upah pekerja; (4) faktor sosio-ekonomi, seperti karakteristik populasi; (5) finansial, seperti suku bunga, pajak, dan tingkat inflasi; (6) legalitas, seperti kebijakan pemerintah dan hukum yang berlaku; (7) sosial-budaya, seperti sikap dan kepercayaan; (8) tenaga kerja; serta (9) teknologi (Daniels et al. 2015).
Dalam kajian bisnis internasional, terdapat tiga jenis mode entri yang dapat diterapkan oleh perusahaan untuk memperluas operasi bisnis- nya. Mode entri tersebut meliputi: (1) ekspor, impor, dan counter- trade ; (2) mode entri kontraktual; dan (3) mode entri investasi. Meski dapat diterapkan pada perusahaan yang menjual jasa, mode entri ekspor, impor dan countertrade biasanya digunakan oleh korporasi-korporasi yang produknya bersifat tangible . Namun, tidak dapat dipungkiri bahwa beberapa perusahaan memiliki produk yang bersifat intangible seperti merek dagang, kemampuan manajemen, ataupun resep makanan, sehingga produk tersebut tidak dapat diperdagangkan secara terbuka dalam pasar konven- sional. Pada kasus yang sedemikian rupa, perusahaan akan cenderung menerapkan mode entri kontraktual. Esensi utama dalam mode entri kontraktual adalah perjanjian atau kontrak dalam jangka waktu tertentu. Mode entri kontraktual juga membutuhkan komitmen antara pihak-pihak yang bersangkutan guna memastikan
bahwa masing-masing pihak tidak melakukan pelanggaran atas hal- hal yang telah disepakati. Dalam mode entri investasi, perusahaan membutuhkan tingkat komitmen yang lebih tinggi dari yang di- butuhkan dalam mode entri kontraktual. Pasalnya, mode entri investasi dilakukan melalui investasi langsung yang diikuti dengan keterlibatan perusahaan dalam operasi di tingkat lokal. Terdapat setidaknya tiga bentuk kegiatan yang tergolong dalam mode entri investasi, yaitu: (1) kepemilikan penuh atas anak perusahaan; (2) joint venture ; dan (3) aliansi strategis (Wild dan Wild 2016). Dalam industri penerbangan, mode entri yang paling umum di- gunakan adalah aliansi strategis. Bentuk entri inilah yang kemudian diterapkan oleh maskapai Garuda Indonesia melalui keanggotaan- nya dalam SkyTeam Airline Alliance.
Terminologi aliansi strategis dapat dipahami sebagai hubungan yang dibentuk oleh dua atau lebih korporasi guna mencapai tujuan strategisnya masing-masing, tanpa membentuk perusahaan ter- pisah. Aliansi strategis bersifat variatif, mulai dari kerja sama pengembangan pasar hingga kepemilikian bersama atas operasi bisnis di tingkat global (Czinkota dan Ronkainen 2013). Perusahaan dapat membangun aliansi strategis dengan entitas pemasok, pem- beli, atau bahkan pesaingnya (Wild dan Wild 2016). Pembangunan aliansi bersama pesaing telah menjadi pola umum dalam industri penerbangan. Oum et al. (2000) kemudian menjelaskan bahwa aliansi  strategis  dalam  penerbangan  dapat  didefinisikan  sebagai kemitraan jangka panjang antara dua atau lebih maskapai pener- bangan yang berusaha untuk meningkatkan keuntungan kompetitif- nya secara kolektif dengan para pesaing mereka. Pembangunan kemitraan strategis dalam industri penerbangan meliputi pem- bagian sumber daya langka seperti merek dan kemampuan akses pasar, peningkatan kualitas layanan, dan dengan demikian juga peningkatan  profitabilitas  masing-masing  maskapai  yang  terlibat. Dari segi praktis, aliansi strategis dalam industri penerbangan juga membutuhkan komitmen manajemen yang baik untuk meng- hubungkan bagian-bagian substansial dari jaringan rute maskapai yang menjadi anggotanya. Terlepas dari rumitnya bentuk kerja sama tersebut, Burton dan Hanlon (1994) berargumen bahwa aliansi merupakan formulasi sentral dalam strategi bisnis penerbangan. Meski demikian, pembentukan aliansi strategis dalam operasi bisnis penerbangan sejatinya dipengaruhi oleh sejumlah faktor internal dan eksternal dalam lingkungan operasi bisnisnya (Daniels et al. 2015).

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
Sebagai salah satu faktor internal, motivasi utama maskapai pe- nerbangan untuk bergabung dalam aliansi strategis adalah adanya kesempatan untuk melakukan ekspansi jaringan penerbangan secara internasional dan bahkan global. Mode ekspansi tersebut cenderung dilakukan oleh maskapai-maskapai penerbangan yang telah menempati posisi dominan di pasar negara asalnya. Melalui aliansi strategis dengan maskapai penerbangan internasional, maskapai-maskapai domestik tersebut akan memeroleh akses penerbangan ke negara kebangsaan dari maskapai anggota aliansi- nya (Goel 2003). Faktor internal selanjutnya adalah keinginan suatu maskapai untuk memeroleh efisiensi teknis, menekan biaya produk - si, dan meningkatkan kualitas pelayanan. Hal ini dikarenakan aliansi memberikan akses pada maskapai yang menjadi anggotanya untuk mengonsolidasikan fasilitas, seperti basis maintenance. Di samping dua faktor tersebut, motivasi internal lainnya adalah keinginan suatu maskapai penerbangan untuk membatasi kompetisi dalam pasar transportasi udara. Dengan membentuk aliansi strategis, suatu maskapai penerbangan akan menyepakati perjanjian untuk bekerja sama dan tidak saling merugikan antara anggota- anggota aliansi lainya. Keuntungan tersebut diperoleh karena aliansi strategis dapat membentuk monopoli virtual dalam pasar antara hub dan rekan-rekan aliansinya (Youssef 1992).
Di samping itu, terdapat pula faktor-faktor eksternal yang men- dorong maskapai penerbangan untuk membentuk aliansi strategis dengan kompetitornya. Salah satu dari faktor-faktor tersebut adalah restriksi pemerintah dan perjanjian internasional terkait kedaulatan negara atas wilayah udara. Negara pada umumnya membatasi kepemilikan asing terhadap maskapai udara yang terdaftar sebagai maskapai negaranya (Goel 2003). Pembatasan tersebut berhubungan dengan fungsi tanggung jawab dan fungsi perlindungan negara terhadap pesawat udara yang menggunakan bendera nasionalnya sebagai identitas. Fungsi tanggung jawab berkaitan dengan hak legal negara kebangsaan suatu pesawat udara untuk memberikan dokumen-dokumen teknis yang dibutuhkan saat penerbangan. Di sisi lain, fungsi perlindungan memberikan kapabilitas bagi pesawat yang beroperasi untuk meminta bantuan pada perwakilan diplomatik negaranya apabila pesawat sewaktu-waktu mengalami kendala saat sedang beroperasi di luar negeri (Mauna 2015). Hambatan eksternal lainnya adalah keengganan negara untuk meng- akui beberapa prinsip demi menjaga kedaulatan wilayah teritorialnya. Sikap tersebut tercermin dalam ketiadaan perjanjian internasional resmi untuk menyepakati beberapa prinsip kebebasan udara yang
diusulkan oleh International Civil Aviation Organization atau ICAO.
Hingga saat ini, prinsip-prisip kebebasan udara ICAO yang belum diakui secara internasional meliputi: (1) kebebasan udara keenam, yakni hak untuk mengangkut dan menurunkan penumpang atau barang dari satu negara ke negara lain, dengan persetujuan negara tujuan dan dengan melewati negara asal dari maskapai penerbangan itu sendiri; (2) kebebasan udara ketujuh, yakni hak yang diberikan oleh satu negara ke negara lain untuk menaikkan dan menurunkan penumpang dari wilayah negara pemberi hak menuju kota di negara lainnya—atau sebaliknya—tanpa melewati negara asal; (3) kebebasan kedelapan atau yang dikenal sebagai consecutive cabotage , yakni hak untuk menaikkan dan menurunkan penumpang pada dua titik dalam satu wilayah teritorial negara oleh maskapai penerbangan yang bukan berasal dari negara tersebut; dan (4) kebebasan kesem- bilan atau stand alone cabotage , yakni hak untuk menaikkan dan menurunkan penumpang di seluruh titik dalam satu wilayah teri- torial negara oleh maskapai penerbangan yang bukan berasal dari negara tersebut (ICAO 2018).
Sebagai konsekuensi dari belum adanya pengakuan internasional tersebut, jangkauan akses penerbangan maskapai komersial di- tentukan oleh sejumlah kesepakatan bilateral yang dilakukan oleh negara terkait kebebasan dalam mengakses wilayah udara negara lainnya. Situasi eksternal tersebut lantas meningkatkan urgensi bagi pembentukan aliansi antara maskapai-maskapai yang ingin menjangkau penerbangan internasional atau global, mengingat aliansi strategis dapat menyediakan perjanjian codeshare yang luas. Adapun yang dimaksud sebagai perjanjian codeshare adalah perjanjian bisnis penerbangan yang memampukan penumpang untuk membeli satu kursi dari satu maskapai. Namun, demi ke- mudahan akses pada beberapa negara, penerbangan tersebut sesungguhnya dapat dioperasikan oleh maskapai penerbangan lain dalam aliansi dengan nomor dan kode penerbangan yang berbeda. Terdapat sejumlah ketentuan umum dalam perjanjian codeshare antara maskapai-maskapai penerbangan, yakni: (1) daftar rute yang berfungsi untuk menentukan rute-rute yang termasuk dalam per- janjian; (2) pemasaran dan pameran produk, yakni izin bagi masing- masing maskapai untuk memasarkan penerbangan di bawah kodenya sendiri; (3) produk in-flight dan pengawasan kualitas, yaitu kesepakatan yang memuat batas minimum operasional dan pelayanan darat maupun in-flight dari masing-masing maskapai

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
yang bersangkutan; (4) penanganan penumpang dan prosedur bandara, yang berisi detail prosedur dalam menangani penumpang seperti check-in, transit, transfer penerbangan, dan pengambilan bagasi; dan (5) prosedur pengelolaan inventaris, yakni poin per- janjian yang mengatur perihal pendapatan dan pemetaan pemesanan kursi di pesawat (Gleave 2007).

## Operasi Global SkyTeam dan Kontribusinya dalam Upaya Pencapaian Objektif Garuda Indonesia
Secara historis, pembentukan aliansi penerbangan SkyTeam berkai- tan dengan perkembangan skema hub-and-spoke dan kebutuhan maskapai untuk membangun jaringan domestik maupun inter- nasional. Ide-ide untuk membangun aliansi strategis dalam industri transportasi udara meningkat setelah Amerika Serikat mencetus- kan Deregulation Act pada 1978. Saat itu, Amerika Serikat mulai merombak struktur jaringan penerbangannya dari skema point-to- point menjadi hub-and-spoke demi meningkatkan efisiensi. Skema point-to-point menggambarkan bahwa suatu maskapai penerbangan dapat terbang dari satu kota ke kota tujuan tanpa perlu singgah atau transit di kota lainnya. Sebaliknya, skema hub-and-spoke melibat- kan alur penerbangan di mana suatu maskapai akan berhenti pada bandara di sebuah kota yang telah ditetapkan sebagai hub . Bandara hub biasanya terletak di kota-kota besar yang terhubung dengan beberapa titik kota atau spoke . Penerapan skema hub-and-spoke kemudian memungkinkan maskapai penerbangan untuk mengum- pulkan penumpang dengan destinasi yang sama, namun berasal dari kota yang berbeda. Setelah penumpang tersebut dikumpulkan pada hub, maka maskapai yang beraliansi dapat menggunakan satu pesawat udara untuk menerbangkan penumpang tersebut sehingga frekuensi penerbangan dan jumlah penumpang pesawat dapat dioptimalkan (Tugores-García 2012).
Di tengah upaya pengembangan bisnis transportasi udara ke ranah internasional, berbagai maskapai penerbangan mulai menyadari bahwa pengelolaan dan pengoperasian hub di luar negeri tidak mudah direalisasikan karena alasan-alasan politik. Hampir seluruh negara di dunia menerapkan regulasi yang membatasi praktik cabotage dan kepemilikan maskapai nasional oleh pihak asing. Akhirnya, maskapai-maskapai penerbangan dengan jaringan domestik yang kuat mulai membentuk aliansi untuk memaksimal- kan jaringan hub -nya (Tugores-García 2012). Kondisi-kondisi inilah
yang melatarbelakangi pembentukan SkyTeam yang kini dikategori- kan sebagai aliansi maskapai penerbangan global. Pembentukan aliansi tersebut bermula dari penandatanganan kesepakatan stra- tegis jangka panjang antara Delta Airlines dan Air France pada 22 Juni 1999. Kemudian pada 22 Juni 2000, Chief  Executive  Officer (CEO) Delta Air Lines, Aeroméxico, Air France, dan Korean Air bertemu di New York untuk meresmikan pembentukan SkyTeam Airline Alliance. Apabila dibandingkan dengan Star Alliance dan Oneworld, SkyTeam merupakan aliansi terakhir yang terbentuk, namun berhasil melampaui Oneworld dan menjadi aliansi maskapai penerbangan terbesar kedua di dunia (Truxal 2012). Pada bulan September di tahun yang sama, SkyTeam mengembangkan fokus aliansinya pada jasa kargo dan mengumumkan pembentukan SkyTeam Cargo. Pada tahun 2014, Garuda Indonesia resmi ber- gabung dalam SkyTeam sebagai anggota ke-20 (SkyTeam 2018).
Masuknya Garuda Indonesia turut berkontribusi dalam perluasan jaringan SkyTeam, sebab Garuda Indonesia membuka akses ke 30 destinasi baru pada aliansi tersebut. Bergabungnya Garuda Indonesia pada 5 Maret 2014 telah memperluas kehadiran SkyTeam di kawasan Asia Tenggara, meresmikan kehadiran aliansi maskapai tersebut di 18 negara yang tersebar di lima benua berbeda. Reputasi Garuda Indonesia sebagai maskapai dengan jaringan penerbangan yang luas di tingkat domestik maupun regional memberikan SkyTeam keuntungan berupa koneksi baru yang tersebar hingga wilayah Asia Pasifik. Dari 30 destinasi yang dibuka Garuda Indonesia untuk jaringan aliansi SkyTeam, beberapa di antaranya meliputi kota Surabaya di Jawa Timur, kota Medan di Sumatera Utara, dan Perth di Australia. Selain tawaran perluasan koneksi, CEO SkyTeam yakni Leo van Wijk (dalam SkyTeam 2010) menyatakan bahwa penerimaan Garuda Indonesia sebagai anggota juga didukung oleh restrukturi- sasi  finansial  dan  operasional  yang  positif  dari  Garuda  Indonesia sebelum resmi bergabung dalam SkyTeam. Peningkatan kualitas tersebut juga dibuktikan dengan penobatan Garuda Indonesia sebagai “ World’s Most Improved Airline” oleh Skytrax pada 2010 silam. Kemajuan tersebut lantas menonjolkan citra positif Indonesia yang  sedang  mengalami  pembangunan  ekonomi  dengan  signfikan (SkyTeam 2010).
Melalui SkyTeam Press Release (2010), Emisyah Satar selaku Presiden dan CEO dari PT. Garuda Indonesa Tbk. menyatakan bahwa bergabungnya Garuda Indonesia dengan SkyTeam meru- pakan strategi jangka panjang bagi Garuda Indonesia untuk

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
meningkatkan pelayanan pada penumpang sekaligus berkooperasi dengan maskapai penerbangan anggota SkyTeam lainnya. Lebih lanjut, Emirsyah Satar menyebutkan bahwa keanggotaan Garuda Indonesia dalam SkyTeam juga tidak lepas dari target strategis Garuda Indonesia untuk senantiasa memperkuat profitabilitas dan meningkatkan daya saing di pasar internasional. Mengutip Direktur Pengelola SkyTeam, Marie-Joseph Malé (dalam SkyTeam 2010), salah satu pertimbangan utama Garuda Indonesia untuk bergabung dalam SkyTeam adalah intense maskapai tersebut untuk memper- luas jaringan interkontinentalnya ke kota Frankfurt, Paris, London, dan Roma. Dengan demikian, Garuda Indonesia dapat meningkat- kan daya tariknya pada penumpang yang bepergian untuk tujuan bisnis maupun liburan. Meskipun terdapat dua aliansi global lain yang memiliki reputasi positif, yakni Star Alliance dan Oneworld, terdapat beberapa alasan yang mendorong Garuda Indonesia untuk memilih SkyTeam sebagai aliansinya. Alasan-alasan tersebut adalah sebagai berikut: (1) Stars Alliance telah merekrut maskapai lain yang juga memiliki basis operasi di kawasan Asia Tenggara, yakni Thai Airways dan Singapore Airline. Jika Garuda Indonesia tetap ber- gabung dalam aliansi tersebut, maka akan ada sejumlah rute yang tumpang tindih; (2) meskipun Oneworld merupakan opsi yang me- mungkinkan, Garuda Indonesia tidak memiliki relasi yang dekat dengan anggota-anggota Oneworld Alliance; (3) sebelum resmi merekrut Garuda Indonesia, SkyTeam tidak memiliki aliansi dengan maskapai di kawasan Asia Tenggara. Seperti yang telah dipaparkan sebelumnya, bergabungnya Garuda Indonesia memberi keuntungan bagi SkyTeam untuk memperluas jaringan penerbangannya di Asia Tenggara dan sebaliknya, Garuda Indonesia memeroleh keuntungan berupa pembukaan akses ke beberapa destinasi internasional. Selain itu, Garuda Indonesia memiliki relasi yang baik dengan se- jumlah anggota SkyTeam, yakni Korean Airlines dan KLM. Relasi tersebut terbentuk karena Garuda Indonesia telah menentukan berbagai rute penerbangan dengan KLM dan Korean Airline melalui perjanjian codeshare dan pembagian terminal (Fahriza 2016).

## Tabel 1. Maskapai Anggota SkyTeam
Sumber: Sumber: SkyTeam & Member Factsheet 2018

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
Berdasarkan data tabel 1, dapat dilihat bahwa SkyTeam memiliki jaringan penerbangan yang luas ke 1.064 kota di 178 negara. Dengan demikian, dengan bergabung dalam SkyTeam, Garuda Indonesia dapat terhubung de gan 1.064 kota destinasi di seluruh dunia. Operasi global SkyTeam juga mampu mengakomodasi ob- jektif bisnis Garuda Indonesia yang berusaha memperluas jaringan penerbangannya ke beberapa kota, yakni Frakfurt, Paris, London, dan Roma. Akses tersebut diperoleh melalui perjanjian codeshare Garuda Indonesia dengan maskapai-maskapai SkyTeam yang men- jadikan kota-kota tersebut sebagai destinasi penerbangannya, yakni Aeroflot, Air Europa, Air France, dan KLM (CAPA 2016).
Masih berkaitan dengan jaringan penerbangan SkyTeam yang luas, Garuda Indonesia juga memeroleh keuntungan dari segi penguatan brand . Sebagai anggota aliansi maskapai penerbangan terbesar di dunia, penguatan brand tersebut diperoleh melalui promosi atau pengenalan Garuda Indonesia di pasar-pasar baru, khusus- nya negara-negara kebangsaan dari maskapai-maskapai anggota SkyTeam (SkyTeam 2018). Lebih lanjut, dari segi operasi bisnis- nya, SkyTeam Airline Alliance menerapkan sistem hub-and-spoke dengan 48 kota hub yang tersebar di lima benua (SkyTeam 2018). Melalui mekanisme hub-and-spoke tersebut, Garuda Indonesia pun  memeroleh  keuntungan  berupa  efisiensi  waktu  penerbangan dan  penghematan  biaya.  Efisiensi  waktu  dan  penghematan  biaya dicapai melalui penerapan sistem co-location di bandara-bandara hub SkyTeam. Co-location merujuk pada penggunaan bersama gedung terminal bandara oleh tiga atau lebih anggota SkyTeam. Dengan sistem co-location tersebut, Garuda Indonesia dapat menekan waktu transit, mengoptimalkan fasilitas bandara, serta mengurangi biaya peralatan dan staf darat, mengingat peralatan dan staf darat juga akan digunakan bersama oleh beberapa maskapai penerbangan yang berada dalam terminal (Wu 2010). Saat ini, SkyTeam memiliki 6 co-location di Barcelona, Beijing, Budapest, Istanbul, London-Heathrow, dan Tokyo-Narita (SkyTeam 2018).

## Performa Garuda Indonesia setelah Menjadi Anggota SkyTeam
Sejak pengadopsian Deregulation Act oleh Amerika Serikat pada 1978, perjanjian codeshare menjadi strategi unggulan maskapai- maskapai penerbangan komersial untuk memperluas pasarnya hingga tingkat internasional . Perjanjian codeshare juga menjadi
program utama yang ditawarkan oleh berbagai aliansi penerbangan global, tak terkecuali SkyTeam Airline Alliance. Akan tetapi, perlu dipahami bahwa pemberlakuan perjanjian codeshare tidak bersifat otomatis bagi anggota aliansi penerbangan. Artinya, masing-masing maskapai penerbangan masih perlu melakukan negosiasi bilateral antaranggota guna mengatur perjanjian codeshare -nya. Hingga akhir 2017, Garuda Indonesia telah menjalin kerja sama codeshare dengan 14 anggota SkyTeam Airline Alliance. Secara keseluruhan, Garuda Indonesia kini memiliki 27 perjanjian codeshare dengan maskapai-maskapai penerbangan internasional yang tersebar di kawasan Asia Timur, Asia Tenggara, Timur Tengah, Eropa, bahkan Amerika Serikat (Garuda Indonesia 2017). Seiring berjalannya waktu, jumlah perjanjian codeshare Garuda Indonesia pun bertambah, seperti ditunjukkan dalam tabel 2.
Tabel 2. Perkembangan Jumlah Perjanjian Codeshare Garuda Indonesia Tahun 2013-2017 (diolah).
Tahun Jumlah Codeshare Rekan Codeshare 2013 14 • 5 anggota SkyTeam • 9 anggota non SkyTeam 2014 21 • 10 anggota SkyTeam • 11 anggota non-SkyTeam 2015 24 • 11 anggota SkyTeam • 13 anggota non-SkyTeam 2016 26 • 13 anggota SkyTeam • 13 anggota non-SkyTeam 2017 27 • 14 anggota SkyTeam • 13 anggota non-SkyTeam
Sumber: Laporan Tahunan Garuda Indonesia 2017
Berdasarkan tabel 2, dapat dilihat bahwa jumlah perjanjian code- share meningkat secara signifikan sejak 2014. Peningkatan tersebut bertepatan dengan masuknya Garuda Indonesia dalam aliansi global SkyTeam, tepatnya pada bulan Maret 2014. Hal ini juga ditunjuk- kan dengan peningkatan pada jumlah aliansi SkyTeam yang men- jadi rekan codeshare Garuda Indonesia, yakni dari lima maskapai di tahun 2013 menjadi 10 maskapai di tahun 2014. Hingga penghujung 2017, lebih dari 50 persen rekan codeshare Garuda Indonesia meru-

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
pakan anggota aliansi SkyTeam, di antaranya Aeroflot, Aeromexico, Air France, China Airlines, China Eastern Airlines, China Southern Airlines, Czech Airlines, Delta airlines, Korean Air, Kenya Airways, KLM, Vietnam Airlines, Xiamen Airlines, dan Aerolineas Argentinas (Garuda Indonesia 2017). Eskalasi jumlah perjanjian code- share tersebut lantas berdampak pada jumlah penumpang rute internasional Garuda Indonesia, sebagaimana ditunjukkan dalam grafik 1.

## Grafik 1. Jumlah Penumpang Rute Internasional
Garuda Indonesia Periode 2013-2017 (diolah).

## Sumber: Laporan Tahunan Garuda Indonesia 2017
Mengacu pada grafik tersebut, dapat dilihat bahwa angka penumpang internasional Garuda Indonesia meningkat secara bertahap. Diawali dengan angka 3,77 juta pada 2013, Garuda Indonesia telah berhasil menerbangkan 4,79 juta penumpang internasional sepanjang tahun 2017. Eskalasi penerbangan penumpang internasional tersebut di- dukung oleh perbaikan konektivitas penerbangan di pasar domestik maupun internasional. Peningkatan tersebut juga berkaitan dengan bertambahnya jumlah connecting  flight hasil kerja sama code- share Garuda Indonesia, yakni dari 4.531 di tahun 2016 menjadi 4.903 di tahun 2017. Setelah bergabung dengan SkyTeam, Garuda Indonesia tidak hanya menunjukan perkembangan dari segi kuantitas penerbangan, tetapi juga kualitas pelayanan. Pasalnya, SkyTeam menetapkan sejumlah standar ketat yang harus dipenuhi setiap maskapai anggota, khususnya dalam keselamatan penerbangan,
teknologi, dan layanan pelanggan. Upaya Garuda Indonesia untuk menjaga kualitas pelayanannya dapat dilihat dalam keberhasilan Garuda Indonesia dalam mempertahankan penghargaan “ The World’s Best Cabin Crew” selama empat kali berturut-turut —yakni sejak tahun 2014 hingga 2017—dan penobatannya menjadi “ The World’s Most Loved Airlines” pada 2016. Dengan menjadi anggota SkyTeam, Garuda Indonesia juga memberi kesempatan bagi pengguna jasanya untuk menggunakan lounge terbaik yang disediakan SkyTeam di 672 bandara internasional (Garuda Indonesia 2017). Terlepas dari penurunan pendapatan yang terjadi sejak 2014 hingga 2015 akibat melambatnya pertumbuhan ekonomi, penurunan harga minyak, serta meningkatnya gejolak di pasar keuangan global, laporan tahunan Garuda Indonesia (2015) menunjukan bahwa Sky- Team berkontribusi dalam meningkatkan pendapatan usaha Garuda Indonesia. Kontribusi tersebut berakar pada peran aliansi SkyTeam dalam menyokong lalu lintas penumpang internasional, mendorong perbaikan kualitas layanan, serta menekan biaya operasional Garuda Indonesia melalui perjanjian codeshare dan sistem co-location di bandara hub internasional. Perubahan pendapatan tersebut ditunjuk- kan dalam grafik 2, dengan rincian sebagai berikut: (1) 3.75 juta do - lar AS pada 2013; (2) 3.93 juta dolar AS pada 2014; (3) 3.81 juta dolar AS pada 2015; (4) 3.86 juta dolar AS pada 2016; dan (5) 4.17 juta dolar AS pada 2017.

## Grafik 2. Jumlah Pendapatan Usaha Garuda Indonesia
(dalam US$) Periode 2013-2017 (diolah).
Sumber: Laporan Tahunan Garuda Indonesia 2017

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance

## Kesimpulan
Bergabungnya Garuda Indonesia dalam aliansi strategis penerbangan global SkyTeam merupakan strategi ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk. ke pasar global. Keputusan Garuda Indo- nesia untuk terlibat dalam aliansi penerbangan global SkyTeam didasari oleh faktor internal dan faktor eksternal di lingkungan operasi bisnis penerbangan. Penulis menemukan setidaknya empat faktor internal yang melatarbelakangi tindakan Garuda Indonesia: (1) ambisi ekspansi ke pasar global; (2) keinginan untuk memeroleh efisiensi teknis; (3) keinginan untuk menekan biaya produksi; dan (4) kepentingan untuk meningkatkan kualitas pelayanan. Sementara faktor eksternal utama yang memengaruhi Garuda Indonesia adalah berbagai restriksi hukum udara internasional yang membatasi operasi penerbangan di beberapa wilayah demi menghormati kedaulatan teritorial negara. Dengan menjadi anggota aliansi Sky- Team, penulis juga melihat bahwa Garuda Indonesia memeroleh sejumlah keuntungan. Pertama, aliansi global SkyTeam memberikan Garuda Indonesia akses penerbangan ke 1.064 kota di 178 negara. Jumlah jaringan penerbangan tersebut akan senantiasa bertambah apabila SkyTeam merekrut anggota aliansi baru di masa depan. Kedua, operasi global SkyTeam telah mengakomodasi objektif Garuda Indonesia untuk membuka destinasi penerbangan ke kota- kota krusial seperti Paris, London, Frankurt melalui perjanian code- share . Tidak hanya pada negara-negara tersebut, perjanjian code- share Garuda Indonesia dengan 14 maskapai internasional dalam SkyTeam juga memperluas jaringan internasional Garuda Indonesia ke sejumlah negara di berbagai benua. Ketiga, Garuda Indonesia berkesempatan untuk memperkuat brand- nya melalui promosi di pasar internasional, tepatnya negara anggota aliansi SkyTeam. Keempat, SkyTeam mengakomodasi kepentingan Garuda Indonesia untuk menekan biaya operasional melalui skema penerbangan inter- nasional hub-and-spoke dan sistem co-location di gedung-gedung terminal bandara hub. Terakhir, keterlibatan dalam aliansi Sky- Team juga mendorong Garuda Indonesia untuk mempertahankan bahkan meningkatkan kualitas pelayanannya, terutama dalam aspek keselamatan, teknologi, dan kepedulian terhadap penumpang.
Segala implikasi positif tersebut akhirnya memengaruhi reputasi dan pendapatan usaha Garuda Indonesia. Hal ini dapat dilihat dari peningkatan jumlah penumpang internasional serta pendapatan usaha Garuda Indonesia dari tahun ke tahun. Namun, menyadur tulisan Bo Lin (2013), penulis juga beropini bahwa terdapat beberapa
potensi risiko yang perlu diperhatikan Garuda Indonesia terkait keanggotaannya dalam SkyTeam. Pertama, kampanye branding yang agresif dan berkelanjutan dari aliansi dapat mengancam branding dari maskapai Garuda Indonesia sendiri. Kedua, ketidak- sesuaian ekspektasi dan kesalahan koordinasi dapat memicu konflik antaranggota aliansi, mengingat masing-masing maskapai anggota memiliki kepentingan tersendiri yang ingin diperoleh melalui aliansi tersebut.
Sumber: www.garuda-indonesia.com

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance

## Daftar Pustaka

## Artikel Daring
CAPA, 2016. Garuda Indonesia Group [online]. Tersedia dalam https://centreforaviation.com/data/profiles/airline- groups/garuda-indonesia-group [diakses 9 Desember 2018].
Goel, Abhishek, 2003. Strategic Alliances in the Global Airline
Industry [online]. Tersedia dalam https://core.ac.uk/ download/pdf/6814210.pdf?repositoryId=153 [diakses 9 Desember 2018].
International Air Transport Association (IATA), 2017. “ Aviation  Benefits  2017” [online]. Tersedia dalam https://www.iata.org/policy/Documents/aviation- benefits-%20web.pdf [diakses pada 7 Desember 2018].
International Civil Aviation Organization (ICAO), 2010. Freedoms of the Air [online]. Tersedia dalam https://www.icao.int/ Pages/freedomsAir.aspx [diakses 9 Desember 2018].
SkyTeam, 2010. Garuda Indonesia Joins SkyTeam: Alliance Expands its Reach in Southeast Asia and Australia [online]. Tersedia dalam https://www.skyteam.com/ en/about/press-releases/press-releases-2010/garuda- indonesia-joins-skyteam/ diakses pada 7 Desember 2018].
SkyTeam, 2018. A History of Excellence: 2014 [online]. Tersedia dalam https://www.skyteam.com/en/about/history/2014/ [diakses 9 Desember 2018].
SkyTeam, 2018. SkyTeam  Airline  Member  Benefits [online]. Tersedia dalam https://static.skyteam.com//contentapi/ globalassets/about-us/pdf/st-14-ff_member-benefits_ may.pdf?_ga=2.215163283.580330170.1544175188- 2089521242.1543672152 [diakses 9 Desember 2018].

## Artikel Jurnal
Burton, John dan Pat Hanlon, 1994. “Airline Alliances: Cooperat- ing to Compete?”, Journal of Air Transport Management, 1(4): 209-227.
Fahriza, Basri, 2016. “Should Garuda Indonesia Join Three Major Airline Alliances: Star Alliance, Oneworld and SkyTeam”, Jurnal Manajemen Bisnis Transportasi dan Logistik, 3(1), 123-139.

## Buku
Czinkota Michael R. dan Ilkka A. Ronkainen, 2013. The Role of Culture. International Marketing . Boston: Cengage Learning.
Daniels, John. D., et al., 2015. International Business: Environment and Operation . New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Glahn, Gerhard von, 1981. Law Among Nations. New York: Mac Millan Publishing Inc.
Mauna, Boer, 2015. Hukum Internasional: Pengertian, Peranan dan Fungsi dalam Era Dinamika Global. Bandung: PT Alumni.
Oum, T., et al., 2000. Globalisation and Strategic Alliances: The Case of Airline Industry . Oxford: Pergamon Press.
Truxal, S., 2012. Competition and Regulation in the Airline Industry: Puppets in Chaos .  Abingdon: Routledge.
Wild, John dan Kenneth Wild, 2016. International Business: the Challenges of Globalization . London: Pearson.
Wu, C.L., 2010. Airline Operations and Delay Managements . London: Ashgate Publishing.

## Laporan Tahunan
Garuda Indonesia, 2014. Laporan Tahunan 2014 [online]. Tersedia
dalam https://www.garuda-indonesia.com/files/pdf/
investor-relations/report/2014.pdf [diakses 9 Desember 2018].
Garuda Indonesia, 2015. Laporan Tahunan 2015 [online]. Terse- dia  dalam  https://www.garuda-indonesia.com/files/pdf/

## Strategi Ekspansi PT. Garuda Indonesia Tbk melalui Kolaborasi Internasional dengan  SkyTeam Airline Alliance
investor-relations/report/2015.pdf [diakses 9 Desember 2018].
Garuda Indonesia, 2017. Laporan Tahunan 2017 [online]. Tersedia dalam https://www.garuda- indonesia.com/files/pdf/investor-relations/report/2017- v2.pdf [diakses 9 Desember 2018].

## Tesis dan Disertasi
Gleave, Steer Davies, 2007. Competition Impact of Airline Code- share Agreement [online]. Tersedia dalam http:// ec.europa.eu/competition/sectors/transport/reports/air- linecodeshare.pdf [diakses 9 Desember 2018].
Lin, Bo, 2013. The Effects of Joining Strategic Alliances Group on Airline  Efficency,  Productivity,  and  Profitability. Thesis of Doctorate of Philosophy in Aviation. Palmerston North, New Zealand: Massey University.
Tugores-García, Antonio, 2012. Analysis of Global Airline Alliances as a Strategy for International Network Development. Tesis Magister. Massachusetts: Massacushetts Institute of Technology.
Youssef, W., 1992. Causes  and  Effects  of  International  Equity Alliances . Ph.D. dissertation Series UCB-ITS-DS-92-1. Berkley, CA: Institute of Transportation Studies, University of California.