## KAJIAN TENTANG KEMITRAAN  GUNA MENINGKATKAN PENDAPATAN PETANI PADA USAHATANI JAGUNG MANIS DI KABUPATEN CIAMIS
Oleh Ratih Tresnati
Dosen Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unisba Email: ratih_tresnati@yahoo.co.id

## ABSTRAK
Produksi  jagung  di  Kabupaten  Ciamis  masih  relatif  rendah  dan  masih belum  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang  cenderung  terus meningkat,  belum  mampu  mengimbangi  permintaan  yang  sebagian  dipacu oleh  pengembangan  industri  pakan  dan  pangan.  Pola  pemasaran  jagung melalui jalur pemasaran yang beragam, diantaranya bagi petani  yang tidak melakukan  kemitraan  usaha  dengan  perusahaan  mitra  biasanya  pemasaran jagung  dilakukan  melalui  pedagang  pengumpul  baik  yang  memfungsikan kelompok  tani  atau  koperasi  maupun  yang  tidak,  ada  pula  yang  langsung menjual  produknya ke pabrik pengolahan  atau langsung ke konsumen jika produk tersebut untuk langsung dikonsumsi. Dengan melakukan kemitraan melalui  Kampoeng  BNI,  para  petani  jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis telah  mendapatkan  kucuran  dana  dan  pembinaan  dari  lembaga  tersebut, sehingga  para  petani  jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis    mampu meningkatkan  produksi,  lancar  dalam  pemasaran  dan  distribusi    produk tersebut  serta  mampu  meningkatkan  pendapatan  para  petani  jagung  manis tersebut
Kata Kunci: Budidaya jagung manis, Kabupaten Ciamis, Kampoeng BNI

## I. PENDAHULUAN

## 1.1. Latar Belakang
Budidaya  jagung  manis  ( Zea  mays  saccharata ) lebih  rentan  dari serangan hama dan penyakit dibanding jagung biasa. Namun dari sisi nilai jual,  jagung  manis  menawarkan  harga  yang  lebih  baik  sehingga  animo budidaya  jagung  manis  tak  pernah  surut.  Karena  sifatnya  yang  bisa dikonsumsi langsung seperti  jagung bakar atau jagung rebus, pasar jagung manis terbuka sampai ke tingkat retail.
Jagung manis berkembang dari tipe jagung biasa jenis dent dan flint . Pada jagung manis terjadi mutasi gen resesif yang menghambat perubahan gula menjadi pati. Kadar gula pada jagung manis meningkat mulai hari ke-5 hinggan  hari  ke-15.Budidaya  jagung  manis  bisa  dilakukan  dalam  kisaran iklim  yang  luas.  Tanaman  ini  memiliki  tingkat  adaptasi  yang  tinggi.  Di Indonesia  jagung  manis  bisa  dibudidayakan  mulai  dari  dataran  rendah hingga pengunungan dengan ketinggian 1.800 meter dpl  bahkan dibelahan dunia lain bisa tumbuh pada 3.000 meter dpl.
Suhu  optimum  untuk  pertumbuhan  jagung  manis  adalah  21-27 o C, pada  masa  perkecambahan  benih  23-27 o C.  Secara  teori  budidaya  jagung manis bisa tumbuh di atas tanah dengan tingkat keasaman 5-8 pH.Budidaya jagung manis tidak akan maksimal apabila kebutuhan hara tidak tercukupi.
Tanaman ini memerlukan unsur nitrogen (N) dalam jumlah besar. Namun pemberian pupuk harus memperhatikan keseimbangan antara nitrogen, kalium (K) dan pospat (P). Di Usahatani Budidaya Jagung  manis, pendapatan  para  Petani  dapat  ditingkatkan  dengan  melakukan  Kemitraan dengan  lembaga  lain,  seperti  yang  dikemukakan  oleh  pakar  pertanian Hafsah  (1999),  bahwa  “Kemitraan  agribisnis  merupakan  strategi  bisnis yang  dapat  dilakukan  oleh  dua  pihak  atau  lebih  dalam  jangka  waktu tertentu,  untuk  menarik  keuntungan  bersama  dengan  prinsip  saling membutuhkan, menguntungkan,saling memperkuat dengan memperhatikan tanggung jawab moral dan etika bisnis”.

## 1.2. Kerangka Pemikiran
Usaha  tani  adalah  kegiatan  mengorganisasikan  atau  mengelola  aset dan  cara  dalam  pertanian.  Usahatani  juga  dapat  diartikan  sebagai  suatu kegiatan  yang  mengorganisasi  sarana  produksi  pertanian  dan  teknologi dalam suatu usaha yang menyangkut bidang pertanian (Moehar, 2001).Dari beberapa  definisi  tersebut  dapat  disarikan  bahwa  yang  dimaksud  dengan usahatani  adalah  usaha  yang  dilakukan  petani  dalam  memperoleh pendapatan  dengan  jalan  memanfaatkan  sumber  daya  alam,  tenaga  kerja dan  modal  yang  mana  sebagian  dari  pendapatan  yang  diterima  digunakan untuk membiayai pengeluaran yang berhubungan dengan usaha tani.
Menurut Soekartawi dalam Shinta (2011) ilmu usahatani adalah ilmu yang mempelajari bagaimana seseorang mengalokasikan sumber daya yang ada  secara  efektif  dan  efisien  untuk  memperoleh  keuntungan  yang  tinggi pada  waktu  tertentu.  Dikatakan  efektif  bila  petani  dapat  mengalokasikan sumber  daya  yang  mereka  miliki  sebaik-baiknya,  dan  dapat  dikatakan
efisien   bila  pemanfaatan  sumberdaya  tersebut  mengeluarkan output yang melebihi input .
Menurut Adiwilaga dalam Shinta (2011), ilmu usahatani adalah ilmu yang menyelidiki segala sesuatu  yang berhubungan dengan kegiatan orang melakukan  pertanian  dan  permasalahan  yang  ditinjau  secara  khusus  dari kedudukan  pengusahanya  sendiri  atau  ilmu  usahatani  yaitu  menyelidiki cara-cara seorang petani sebagai pengusaha dalam menyusun, mengatur dan menjalankan perusahaan itu.
Menurut Mosher dalam Shinta (2011), usahatani merupakan pertanian rakyat  dari   perkataan farm dalam bahasa  Inggris.  Berdasarkan pengertian diatas, maka dapat  disimpulkan bahwa ilmu  usahatani adalah ilmu  terapan yang  membahas  atau  mempelajari  bagaimana  menggunakan  sumberdaya secara  efisien  dan  efektif  pada  suatu  usaha  pertanian  agar  diperoleh  hasil maksimal.
Sumber  daya  itu  adalah  lahan,  tenaga  kerja,  modal  dan  manajemen (Shinta, 2011). Ilmu usahatani ( farm management ), yaitu bagian dari ilmu ekonomi  pertanian  yang  mempelajari  cara-cara  petani  menyelenggarakan usahatani  (Isaskar,  2014).Ilmu  usahatani  juga  didefinisikan  sebagai  ilmu mengenai  cara  petani  mendapatkan  kesejahteraan  (keuntungan),  menurut pengertian  yang  dimilikinya  tentang  kesejahteraan.  Jadi  ilmu  usahatani mempelajari cara-cara petani menyelenggarakan pertanian (Tohir,1991).
Dr.  Mosher  memberikan  definisi  “ farm ”  sebagai  suatu  tempat  atau sebagian  dari  permukaan  bumi  di  mana  pertanian  diselenggarakan  oleh seorang  petani tertentu, apakah ia seorang pemilik, penyakap atau manajer yang digaji. Usahatani juga dapat diartikan sebagai himpunan dari sumber- sumber alam yang terdapat pada tempat itu yang diperlukan untuk produksi pertanian  seperti  tanah  dan  air,  perbaikan-perbaikan  yang  dilakukan  atas tanah  itu,  sinar  matahari,  bangunan-bangunan  yang  didirikan  di  atas  tanah itu dan sebagainya.
Sedangkan menurut Kadarsan dalam Shinta (2011), usahatani adalah suatu tempat dimana seseorang atau sekumpulan orang berusaha mengelola unsur-unsur  produksi  seperti  alam,  tenaga  kerja,  modal  dan  keterampilan dengan  tujuan  berproduksi  untuk  menghasilkan  sesuatu  di  lapangan pertanian. Salah satu Usahatani yang memiliki prospek bagus di pasar lokal maupun Internasional yautu Usahatani  Budidaya Jagung Manis.
Usahatani  budidaya  jagung  manis  yang  dilakukan  oleh  para  Petani dapat  dikembangkan  dengan  melakukan  “Kemitraan”.Kemitraan  menurut Undang-undang  RI  No.  9  Tahun  1995  pasal  1  angka  8,    adalah  kerjasama usaha  antara  Usaha  Kecil  dengan  Usaha  Menengah    atau  dengan  Usaha Besar disertai pembinaan dan Pengembangan oleh Usahha Menengah atau Usaha  Besar  dengan  memperhatikan  prinsip  “Saling  memerlukan,  saling memperkuat dan saling menguntungkan”.
Menurut  suhardjono  (2003  :  53),  kriteria  usaha  kecil  sesuai  dengan ke-tentuan  Undang  -Undang  Nomor  9  tahun  1995  dan  surat  edaran  Bank Indonesia  No.  3/9/Bkr  tahun  2001  adalah  sebagai  berikut:  1)  Memiliki kekayaan  bersih  paling  banyak  Rp.  200.000.000,-  (dua  ratus  juta  rupiah) tidak  termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha;  2)  Memiliki  hasil penjualan  bersih  tahunan  paling  banyak  Rp  1.000.000.000,-  (satu  milyar rupiah);  3)  Milik  warga  negara  indonesia  ;  4)  Berdiri  sendiri,  bukan merupakan  anak  perusahaan  atau  cabang  perusahaan  yang  dimiliki, dikuasai  atau  berafiliasi  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dengan usaha  menengah  dan  besar;  5)  Berbentuk  usaha  orang  perorangan,  badan usaha  yang  tidak  berbadan  hukum  atau  badan  usaha  berbadan  hukum termasuk koperasi.
Kriteria tersebut  juga berlaku bagi  Usahatani  yang membudidayakan produk-produk  pertanian/peternakan.Hubungan  kontrak  atau  kemitraan pertanian  telah  banyak  dilakukan  di  berbagai  negara  dan  secara  nyata mampu  meningkatkan  kesejahteraan  petani  melalui  peningkatan  produksi (Burch dan Rickson (1990) dan Bolwig et al. (2009) maupun melalui akses pasar  dan  harga  yang  lebih  baik  (Key  N  dan  David  (1999);  Barham  dan Clarence  (2009);  Hellin et  al. (2009);  dan  Tita et  al. (2011)  sehingga berpengaruh pada peningkatan pendapatan usahatani (Sukhpalsingh (2002) dan Bolwig et al. (2009).
Menurut  Hafsah  (1999),  kemitraan  agribisnis  merupakan  strategi bisnis yang dapat dilakukan oleh dua pihak atau lebih dalam jangka waktu tertentu,  untuk  menarik  keuntungan  bersama  dengan  prinsip  saling membutuhkan, menguntungkan,saling memperkuat dengan memperhatikan tanggung  jawab  moral  dan  etika  bisnis.Bentuk  kemitraan  seperti  ini  pada umumnya  berupa  sebuah  koordinasi  vertikal  yang  sering  diikuti  dengan hubungan kontrak atau adanya kesepakatan.
Pada  umumnya  terdapatempat  bentuk  koordinasi  vertikal  (Berkama dan  Drabenstott  1995  dan  Rehber  1998)  yaitu market  coordination , contract  farming,  vertical  integration, dan farmer  cooperative. Diantara
keempat  bentuk  koordinasi, farmer  cooperative merupakan  bentuk  yang saat  ini  banyak  dikembangkan  baik  dalam  bentuk  kelompok  tani: Gapoktan(Gerakan Kelompok Tani), atauKoperasi Pertanian.
Sebuah farmer  cooperative dapat  diikuti,  dimiliki,  dan  dikendalikan oleh produsen pertanian (petani) untuk saling melengkapi
kepentingananggota  baik  sebagai  produsen  maupun  sebagai  pelanggan (Rehber 1984). Bentuk koordinasi vertikal yang diungkapkan oleh Berkama dan Drabenstott (1995) serta Rehber (1998) umumnya berbentuk hubungan kontrak atau kemitraan yang berarti ada kesepakatan diantara dua pihak.
Sukhpalsingh  (2002)  menyatakan  bahwa  kontrak  pertanian  telah menyebabkan pendapatan petani lebih tinggi dan mampu menyerap banyak tenaga  kerja.Kemitraan  memungkinkan  bagi  petani  untuk  menggunakan varietas tanaman baru (Burch dan Rickson 1990). Kemitraan juga menjadi sumber  motivasi  dibalik  pengambilan  keputusan  petani  skala  kecil  untuk meninggalkan  pertanian  tradisional  dan  berorientasi  pada  pasar  yang  lebih luas (Masakure &Henson 2005).
Adapun  prinsip    kemitraan  Dalam  Agribisnis,yaitu:1)  Saling membutuhkan;  2)  Saling  mendukung  dan  menguatkan;  3)  Saling menguntungkan. Sedangkan Dasar Kemitraan, yaitu : 1)Adanya kebutuhan yang  dirasakan  oleh  pihak  yang  akan  bermitra;2)  Adanya  persoalan intern dan ekstern usaha  yang  dihadapi  dalam  mengembangkan  usaha;  3) Kegiatan  yang  dijalankan  dapat  memberikan  manfaat  yang  nyata  yang bersifat ‘”Mutual benefit  bagi pihak-pihak yang bermitra”.
Kepentingan  membentuk  Kemitraan  dalam  Usaha  Agribisnis,  yaitu: 1)  Usaha-usaha  agribisnis  yang  umumnya  berskala  kecil  dapat  dirancang dalam  skala  ekonomi  yang  berorientasi  pasar  dan  terpadu  dengan  usaha lainnya  sehingga  menjad  usaha  komersial;  2)  Usaha  agribisnis  berskala kecil dapat terbantu dalam menanggulangi kendala-kendala usaha yang ada; 3)  Usaha  agribisnis  berskala  kecil  dapat  memanfaatkan  kepedulian  dari pihak  swasta/BUMN  untuk  membantu  pengembangan  agribisnis  berskala kecil.
Proses  pengembangan  kemitraan  melalui  tahapan-tahapan:Memulai membangun  hubungan  dengan  calon  mitra;  Mengerti  kondisi  bisnis  pihak yang  bermitra;  Mengembangkan  strategi  dan  menilai detail bisnis; Mengembangkan  program;  Memulai  pelaksanaan;  Memonitor  dan mengevaluai  Perkembangan.  Tujuan  yang  ingin  dicapai:Meningkatkan pendapatan  usaha  kecil  dan  masyarakat;  Meningkatkan  perolehan  nilai
tambah bagi pelaku kemitraan; Meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan  masyarakat;  Usaha  kecildanMeningkatkan  pertumbuhan ekonomi  pedesaan,  wilayah  dan  nasional;  Memperluas  kesempatan  kerja; Meningkatkan ketahanan ekonomi nasional.
Peran  Usaha  Menengah  dan  Usaha  Besar  Dalam  Kemitraan, yaitu:Memberikan  bimbingan  dalam  meningkatkan  kualitas  SDM Pengusaha  kecil/koperasi/kelompoktani;  Menyusun  rencana  dengan pengusaha  kecil  (mitranya)  untuk  disepakati  bersama;  Bertindak  sebagai penyandang  dana  atau  penjamin  kredit  bagi  pengusaha  kecil/yang  jadi mitranya;  Memberikan  bimbingan  teknologi,  pelayanan  dan  penyediaan sarana  produksi  untuk  keper-luan  usaha  mitranya;  Menjamin  pembelian hasil produksi   pengusaha mitranya sesuai  kesepakatan  bersama; Promosi hasil produksi untuk mendapat pasar yang baik bagi pengusaha kecil. Pola Kemitraan Agribisnis Komoditas Holtikultura di  Indonesia:Pola Kerjasama  Operasional  Agribisnis  (KOA),  Pola  Inti-Plasma;  Pola Kerjasama Pengem-bangan STA, pola kerjasama  dalam penyediaan modal melaluikelembagaan  Koperasi  Serba  Usaha  (KSU)  dan  Lembaga Perkreditan  Desa  (LPD),  Sistemkontrak  pengadaan  produk  hortikultura melalui supplier dan pola dagang umum, Pola Kemitraan Kampoeng BNI.

## II. PEMBAHASAN
Budidaya  tanaman  jagung  di  Kabupaten  Ciamis  saat  ini  mulai terdengar  maju  dan  mendapatkan  hasil  produksi  dan  produktivitas  yang baik.  Data  mengenai  luas  tanam,  panen,  produksi  dan  produktivitas tanaman  jagung  di  Kabupaten  Ciamis  Lima  tahun  terakhir  dapat  dilihat pada Tabel 1.

## Tabel 2.1. Data Luas Tanam, Panen, Produksi dan Produktivitas
Tanaman Jagung Kabupaten Ciamis Lima Tahun Terakhir Tahun Tanaman (HA) Panen (HA) Protas (KU/HA) Produksi (TON) Kenaikan (%) 1 2006 3,613 2,371 46.28 10,974 - 2 2007 5,895 5,717 59.41 33,965 209,50 3 2008 7,867 6,652 62.21 41,379 21,82 4 2009 7,937 7,665 64.05 49,098 18,65 5 2010 6,872 8,579 64.20 55,079 12,22 6 2011 9,138 8,077 64.23 51,875 -
Sumber : Dinas Pertanian Kabupaten Ciamis, 2012
Berdasarkan  data  Dinas  Pertanian  dan  Tanaman  Pangan  Kabupaten Ciamis  produksi  jagung  pada  2011  mencapai  51.875  ton  sementara  total kebutuhan  jagung  pipilan  kering  untuk  kebutuhan  peternakan  di  wilayah Ciamis mencapai 175.000 ton per tahun. Rata-rata produksi mencapai 64,23 kuintal per hektar dengan luas panen 8.077 hektar.Disebutkan, masih belum optimalnya  produksi  jagung  di  Ciamis  dipengaruhi  beberapa  faktor,  di antaranya  masih  minimnya  penggunaan  benih  unggul  dan  pupuk  organik, minimnya  infrastruktur  pendukung,  serta  masih  rendahnya  pemanfaatan lahan sawah untuk jagung.
Produksi jagung di Kabupaten Ciamis masih relatif rendah dan masih belum  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen  yang  cenderung  terus meningkat,  belum  mampu  mengimbangi  permintaan  yang  sebagian  dipacu oleh pengembangan industri pakan dan pangan. Masih rendahnya produksi jagung  ini  disebabkan  oleh  berbagai  faktor  antara  lain,  seperti  teknologi bercocok tanam yang masih kurang baik, kesiapan dan keterampilan petani jagung  yang masih kurang, penyediaan sarana produksi yang masih belum tepat serta kurangnya permodalan petani jagung untuk melaksanakan proses produksi sampai ke pemasaran hasil.
Umumnya  agribisnis  jagung  dilakukan  berskala  kecil,  karena  masih banyaknya  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  petani  jagung.  Permasalahan klasik  yang  sering  dihadapi  oleh  petani  jagung  adalah  terbatasnya permodalan,  manajemen  usaha  dan  pemasaran  hasil  sehingga  tidak  dapat melakukan  usaha  dengan  volume  usaha  yang  luas  dan  lebih  intensif  serta pemasaran hasil dengan baik.
Pola  pemasaran  jagung  melalui  jalur  pemasaran  yang  beragam, diantaranya  bagi  petani  yang  tidak  melakukan  kemitraan  usaha  dengan perusahaan  mitra  biasanya  pemasaran  jagung  dilakukan  melalui  pedagang pengumpul baik  yang memfungsikan kelompok tani atau koperasi maupun yang  tidak,  ada  pula  yang  langsung  menjual  produknya  ke  pabrik pengolahan  atau  langsung  ke  konsumen  jika  produk  tersebut  untuk langsung  dikonsumsi.  Bagi  petani  yang  telah  melakukan  kemitraan  usaha dengan  perusahaan  mitra  pemasaran  produk  jagung  dilakukan  melalui Kelompok  tani  (KOPTAN)  atau  koperasi,  perusahaan  mitra,  pabrik pengolahan dan konsumen.
Mengacu  pada  Peraturan  Menteri  BUMN  No.  05/MB/2007  tentang Program  Kemitraan  dan  Bina  Lingkungan  (PKBL),  BNI  telah melaksanakan  program-program  PKBL  yang  mengusung  tema  Bersama
Membangun Negeri (BNI Berbagi) di seluruh Indonesia dengan melibatkan dan  berkolaborasi  dengan  berbagai  pihak  eksternal,  pegawai  BNI  dan institusi terkait.
Melalui  program-pogram  PKBL  tersebut,  BNI  berusaha  untuk meningkatkan  dampak  positif  dan  manfaat  keberadaan  BNI  di  tengah masyarakat  Indonesia  demi  memacu  pertumbuhan  ekonomi  dan kesejahteraan masyarakat serta lingkungan yang lebih baik. Peran aktif BNI dalam  pengembangan  kesejahteraan  dan  taraf  hidup  masyarakat  kecil bertujuannya  untuk  menciptakan  kemajuan  ekonomi  dan  sosial  terutama pada usaha mikro, kecil dan koperasi dengan harapan kelompok usaha yang bersangkutan  mampu  berperan  menjadi  kekuatan  ekonomi  yang  kuat  dan sehat.
Peran  ini  terus  dilaksanakan  melalui  berbagai  program Corporate Community  Responsibility (CCR),  salah  satunya  meneruskan  Program Kemitraan  dan  Bina  Lingkungan  berkonsep  “Kampoeng  BNI”.  Istilah  ini disematkan  perseroan  karena  merupakan  penamaan  pada  kelompok  usaha secara kluster dengan memiliki usaha sejenis hasil program kemitraan BNI.
Sejak  tahun  2008,  BNI  telah  mengembangkan  Kampoeng  BNI  di Desa Cirangkong, Kecamatan Cijambe, Subang, Jawa Barat, dengan kredit kemitraan  dan  kredit  ketahanan  pangan  dan  energi  (KKPE).Sejatinya, kegiatan yang dilakukan Bank Mandiri dan BNI merupakan penerapan dari program  CSR  melalui  Program  Kemitraan  dan  Bina  Lingkungannya (PKBL).
Meskipun  begitu,  Rhenald  Kasali  tetap  mengatakan  bahwa  yang dilakukan  keduanya  juga  termasuk  gerakan  kewirausahaan  sosial  karena ikut  berperan  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat.  “Apapun kegiatannya  jika  bertujuan  meningkatkan  kehidupan  sosial  dengan  dana yang  berasal  dari  keuntungan  sebuah  bisnis  termasuk  gerakan social entrepreneur ,” kata dia.
Dengan  Kampoeng  BNI,  BNI  terus  memperluas  perkembangan industri  kreatif  dengan  pola  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat  kawasan pedesaan  melalui  penyaluran  kredit  Program  Kemitraan  yang  mengelola potensi  sumber  daya  setempat  dan  kearifan  lokal  sekaligus  pembinaan berkelanjutan.  Program  Kampoeng  BNI  tidak  sekadar  menyalurkan pembiayaan  usaha,  tapi  juga  memberikan capacity  building atau  pelatihan peningkatan kapasitas seperti pelatihan tenun sesuai dengan keinginan pasar internasional, pelatihan pembukuan sederhana, pelatihan pemasaran efektif
dan  pelatihan  lainnya  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  mitra  binaan, pendampingan Usaha tani, dsb.
Pada  saat  ini  konsep  Kampoeng  BNI  dibangun  atas  prinsip community enterprise ,  dimana  satu cluster memiliki  berbagai  macam produk  yang  menjadi  keunggulan  atau  ciri  khas  daerah  tersebut.  Beberapa Kampoeng  BNI  (KBNI)  lain  yang  telah  dibuka  sejak  tahun  2007  hingga saat  ini,  antara  lain:  KBNI  Peternakan  Sapi  Subang;  KBNI  Budidaya Jagung Ciamis; KBNI Budidaya Ulat Sutera Bantul; KBNI Tenun Songket Ogan  Ilir;  KBNI  Nelayan  Lamongan,  KBNI  Jagung  Solok,  KBNI  Seni Kamasan  Klungkung,  KBNI  Pengolahan  Hasil  Laut  Muara  Angke,  KBNI Bandeng  Karawang,  KBNI  Karebosi  Makassar,  KBNI  Pisang  Lumajang, KBNI Batik Pekalongan, KBNI Batik Lasem Rembang, KBNI Kain Sutera Sengkang  Wajo,  KBNI  Mebel  Sumedang,  KBNI  Kain  Sasirangan Banjarmasin,  KBNI  Pemberdayaan  Perempuan  Bogor,  KBNI  Ikan  Nila Ponorogo,  KBNI  Tenun  Ikat  Sumba  Waingapu,  KBNI  Tenun  Silungkang- Sawahlunto,  KBNI  Kain  Ulos  Samosir-Sumatera  Utara,  KBNI  Kain  Tapis Lampung Selatan, dan KBNI Tenun Pandai Sikek Bukittinggi. Kampoeng  BNI  telah  dikembangkan  pula  di  Subang,  Jabar  untuk kelompok usaha peternakan sapi dan pemerahan susu; Ciamis, Jabar, untuk kelompok  usaha  pertanian  jagung;  Ogan  Ilir,  Sumatera  Selatan  untuk kelompok  usaha  tenun  songket;  Lumajang,  Jatim,  untuk  kelompok  usaha budidaya  pisang;  Lamongan,  Jatim,  untuk  kelompok  usaha  nelayan,  serta Imogiri, DIY, untuk kelompok usaha jambu mete. Salah  satu  Usahatani  yang  mendapatkan  kucuran  dana  dan pendampingan    adalah  Usaha  tani  jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis. Pengadaan  Sentra  Produksi  jagung  Manis  tersebut  dilakukan  PT  BNI dengan  bekerjasama  dengan  PT  Citra  Nusantara  Mandiri  (CNM),  salah seorang  nasabah  BNI  yang  menjadi  Bapak  Angkat  107  orang  para  Petani Jagung manis di Kabupaten  Ciamis.
Program pelatihan yang telah diberikan kepada para petani Usahatani jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis  antara  lain:  keterampilan  mengolah bonggol  jagung,  mengolah  bunga  kering  jagung  manis,  pemanfaatan tanaman  jagung  untuk  pakan  ternak,  dengan  harapan  dapat    mengangkat perekonomian  para  petani  jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis.Pola penyaluran  kredit  melalui  kelompok  usahatani  atau cluster lebih  efektif, mudah dalam pengawasan dan pembinaan.
Berdasarkan  pengalaman  pembinaan  kepada  masyarakat  melalui Kampoeng  BNI  sebelumnya,  terbukti  program  ini  telah  memberikan dampak  positif  terhadap  peningkatan  perekonomian  masyarakat.  Hal  ini juga  terjadi  di  Usahatani  jagung  manis  Kabupaten  Ciamis,  dimana  setelah bermitra dengan BNI melalui program Kampoeng BNI, para petani jagung manis  mendapatkan  bantuan  dana  dan  pembinaan  Usahatani,  sehingga menyebabkan mereka mampu meningkatkan pendapatannya.
Upaya  yang  dapat  dilakukan  untuk  meningkatkan  produksi  dan pendapatan  petani  jagung  diantaranya  adalah  dengan  “  sistem  kemitraan usaha  dalam  agribisnis  jagung”.Dari  aspek  peluang  pasar  tanaman  jagung mempunyai  prospek  yang  cerah  untuk  diusahakan,  karena  permintaan konsumen dalam negeri dan peluang ekspor  yang terus meningkat.  Seperti yang  dikemukakan  oleh  Rukmana  (1997)    bahwa  prospek  usahatani tanaman  jagung  cukup  cerah  bila  dikelola  secara  intensif  dan  komersial berpola agribisnis.
Permintaan pasar dalam negeri dan peluang ekspor komoditas jagung cenderung meningkat dari tahun ke tahun, baik untuk memenuhi kebutuhan pangan  maupun  non  pangan.  Disamping  itu  juga  prospek  pasar  produksi jagung  semakin  baik,  karena  didukung  oleh  adanya  kesadaran  gizi  dan diversifikasi  bahan  makanan  pada  masyarakat.  Demikian  juga  untuk keperluan bahan baku industri rumah tangga seperti emping jagung, wingko jagung, berondong dan produk jagung olahan lainnya dan untuk keperluan bahan  baku  pakan  ternak,  serta  untuk  ekspor  memerlukan  produk  jagung dalam jumlah yang besar.
Keadaan tersebut merupakan peluang pasar yang potensial bagi petani dalam  mengusahakan  tanaman  jagung.  Dengan  demikian  terjadi peningkatan  produksi  jagung  baik  kualitas  maupun  kuantitasnya.BNI  juga memberikan  bantuan  sarana  dan  prasarana  pendukung  kegiatan  usaha kelompok  tani  jagung,  seperti  gapura,  bale-bale  dan  pendopo  pertemuan. Semua  sarana  dan  prasarana  tersebut  telah  membantu  para  petani  jagung manis untuk terus meningkatkan produksi dan distribusi jagung manisnya.

## III. KESIMPULAN
Dengan  melakukan  kemitraan  melalui  Kampoeng  BNI,  para  petani jagung  manis  di  Kabupaten  Ciamis  telah  mendapatkan  kucuran  dana  dan pembinaan  dari  lembaga  tersebut,  sehingga  para  petani  jagung  manis  di Kabupaten  Ciamis    mampu  meningkatkan  produksi,  lancar  dalam
pemasaran  dan  distribusi    produk  tersebut  serta  mampu  meningkatkan pendapatan para petani jagung manis tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Adiwilaga, Anwas. 1982. Ilmu Usaha Tani. Alumni: Bandung
Bachraen  Saeful.  2012.  Penelitian  Sistem  Usaha  Pertanian  Di  Indonesia. Bandung: IPB Press.
Barham  J  and  Clarence  Chitemi.  2009. Collective  Action  Initiatives  to
Improve  Marketing  Per-formance:  Lessons  From  Farmer  Groups  in
Tanzania. Journal of Food Policy , 34 (53-59), 2009.www.elsevier.com/locate/foodpol. Diakses 26 Februari 2014.
Bolwig  S,  Peter  Gibbon,  and  Sam  Jones.2009. The  Economics  of Smallholder Organic ContractFarming in Tropical Africa.Journal of World Development ,Vol. 37, No. 6, pp. 1094–1104,2009.
Burch  D  and  R  E  Rickson.  1990. Contract  Farming  and  Rural  Social Change:Some Implications of  Australian Experience . Environmental ImpactAssessment Review, 1990, 10:1/2 pp.145-155. Hellin J, Mark Lundy, Madelon Meijer.2009. Farmer
Organization,Collective  Action  and  MarketAccess  in  Meso-America.
Journal  of  Food  Policy ,  34(16-22),  2009.www.elsevier.com /locate/foodpol.Diakses tanggal 2 Maret 2014.
Hafsah M.  Jafar. 1999.  Kemitraan Usaha: Konsepsi  dan Strategi.  Jakarta :
Penerbit Pustaka. Sinar Harapan Jakarta.
Isaskar,  Riyanti.2014.Pendahuluan:  Pengantar  Usaha  Tani.  Laboratorium Analisis  &  Manajemen  Agribisnis.  Fakultas  Pertanian  Universitas
Brawijaya
Key  N  and  David  Runsten.  1999. Contract  Farming,  Smallholders,  and Rural  Development  in  LatinAmerica:  The  Organization  of
Agroprocessing Firms and the Scale of Outgrower
Production.Journal  of  World  Development ,  Vol.  27,  No.  2,  pp.  381-
401, 1999.
Rehber  E.  1984. Norwegian  Agriculture  and  Agricultural  Marketing Through Cooperative Organizations. Ankara University Press No: 897. Ankara.
Makeham and Malcolm, 1981, Manajemen Usahatani di daerah Tropis
Mosher,  A.  T.,  1981,  Menggerakan  dan  Membangun  Pertanian,  Cetakan Ketujuh, Penerbit CV Yasaguna, Jakarta. M.  Nu’man  Adinasa.  2012.  Agribisnis  Tanaman  Jagung:  Kasus  di
Kabupaten Ciamis
Rehber  E.  1998. Vertical  Integration  in  Agriculture  and  Contract Farming.Working  Paper  46,  May  1998.  A  Joint  USDA  Land  Grant University  Research  Project,  Food  Marketing  Policy  Center, University of Connecticut, USA.
Shinta, Agustina. 2011.  Ilmu Usahatani . UB Press: Malang
Soekartawi, A. Soeharjo, J.L. Dilton, J.B. Hardker, 1986, Ilmu Usaha tani, Penerbitan Universitas Indonesia.
Sukhpalsingh.  2002. Contracting  Out  Solutions:  Political  Economy  of Contract  Farming  in  the  IndianPunjab.  Journal  of  World Development , Vol. 30, No. 9, pp.1621–1638, 2002.
Suhardjono.  2003.Manajemen  Perkreditan  Usaha  Kecil  Dan  Menengah. Yogyakarta.: BPFE
Tita  DF,  Marijke  D'Haese,  Ann  Degrande,  Zac  Tchoundjeu,  Patrick  Van Damme. 2011. Farmers'Satisfaction  With Group Market  Arrangements  As A  Measure  of  Group  Market  Performance:  ATransaction  Cost  Analysis  of Non  Timber  Forest  Products'  Producer  Groups  In  Cameroon.  Journal ofForest
Policy and Economics ,13(545-553),
2011.www.elsevier.com/locate/forpol.Diakses tanggal 3 Maret 2014
Tohir,  Kaslan.  1983.  Seuntai  Pengetahuan  Tentang  Usaha  Tani  Indonesia. Jakarta: Bina Aksara.