PENGARUH MODAL, KUALITAS SUMBER DAYA MANUSIA DAN PROMOSI TERHADAP PEBERDAYAAN UMKM (STUDI PADA UMKM DI  KECAMATAN RAMBAH)
Yofi Darmadi
Program  Studi Manajemen, Universitas Pasir Pengaraian, Rokan Hulu, Indonesia E-mail:yofidarmadi@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini bertujuan untuk mengetahui: pengaruh modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi terhadap pemberdayaan umkm baik secara parsial maupun simultan. Populasi penelitian ini adalah seluruh usaha mikro kecil menengah (umkm) di kecamatan rambah. Teknik penentuan sampel menggunakan teknik aksidental sampling dengan responden sejumlah 65 responden . Variabel bebas dalam penelitian ini modal (x1),  kualitas  sumber  daya  manusia  (x2),  promosi  (x3)  dan  variabel  terikat  pemberdayaan  (y).  Metode pengumpulan  data  menggunakan  observasi,  kuesioner,  wawancara  dan  dokumentasi.  Uji  keandalan instrument  meliputi  uji  validitas  dan  uji  realibilitas,  uji  asumsi  klasik  meliputi  uji  normalitas,  uji multikolonieritas dan uji heteroskedastisitas. Analisis data  menggunakan analisis regresi linear berganda menggunakan program spss. Hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi y = 1.248 +    1.570x 1 +    0.974x 2 +  1.226x 3 .  Secara parsial,  diperoleh  t-hitung  modal  11.961,  kualitas  sumber  daya manusia  8.654  dan  promosi  22.206.    Secara  simultan,  diperoleh  f-hitung  419.855.  Hasil  penelitian menunjukkan bahwa 95,2% pemberdayaan umkm dipengaruhi oleh modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi, sedangkan sisanya 4,8 dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Kesimpulan dari penelitian ini berdasarkan hasil pengujian secara parsial maupaun secara simultan modal, kualitas  sumber  daya  manusia  dan  promosi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  pemberdayaan umkm.
Kata kunci : Modal, Kualitas Sumber Daya Manusia, Promosi, Pemberdayaan Umkm
EFFECT  OF  CAPITAL,  QUALITY  OF  HUMAN  RESOURCES  AND PROMOTION  ON  MSME  EMPOWERMENT  (STUDY  ON  MSMES  IN RAMBAH DISTRICT)

## Abstract
This study aims to reveal the first leadership style and job satisfaction this study aims to determine: the effect of capital, the quality of human resources and promotion of the empowerment  either partially or simultaneously.  The  population  of  this  research  is  all  micro,  small  and  medium  enterprises  in  rambah district. The sampling technique used accidental sampling technique with a total of 65 respondents. The independent variables in this study are capital (x1), quality of human resources (x2), promotion (x3) and the dependent variable is empowerment (y). Methods of data collection using observation, questionnaires, interviews and documentation. Data analysis used multiple linear regression analysis using spss program. The results of multiple linear regression analysis obtained the regression equation y = 1.248 + 1.570x1 + 0.974x2 + 1.226x3. Partially, the t-count of capital is 11961, the quality of human resources is 8,654 and promotion is 22,206. Simultaneously, obtained f-count 419,85the conclusion of this study is based on the results of partial and simultaneous testing of capital, quality of human resources and promotion have a significant influence on the empowerment of umkm.
Keywords: Capital, Quality Of Human Resources, Promotion, Empowerment Of Msmes

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) merupakan salah satu unit usaha yang memiliki peran penting dalam perkembangan dan pertumbuhan perekonomian Indonesia. Dengan adanya sektor UMKM, pengangguran akibat angkatan kerja yang tidak terserap dalam dunia kerja menjadi berkurang. Tumbuhnya usaha mikro menjadikannya sebagai sumber pertumbuhan kesempatan kerja dan pendapatan. Dengan banyak menyerap tenaga kerja  berarti  UMKM  mempunyai  peran  strategis  dalam  upaya  pemerintah  dalam memerangi kemiskinan dan pengangguran (Pamungkas, 2017:1).
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  mempunyai  peran  yang  strategis dalam pembangunan ekonomi nasional, oleh karena selain berperan dalam pertumbuhan ekonomi  dan  penyerapan  tenaga  kerja  juga  berperan  dalam  pendistribusian  hasil-hasil pembangunan.  Dalam  krisis  ekonomi  yang terjadi  di negara  kita  sejak beberapa  waktu yang  lalu,  dimana  banyak  usaha  berskala  besar  yang  mengalami  stagnansi  bahkan berhenti aktifitasnya, sektor Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) terbukti lebih tangguh dalam menghadapi krisis tersebut (Pamungkas, 2017:1).
Mengingat pengalaman yang telah dihadapi oleh Indonesia selama krisis, kiranya tidak berlebihan apabila pengembangan sektor swasta difokuskan pada UMKM, terlebih lagi unit usaha ini seringkali terabaikan hanya karena hasil produksinya dalam skala kecil dan belum mampu bersaing dengan unit usaha lainnya (Pamungkas, 2017:1).
Selain  sebagai  salah  satu  alternatif  lapangan  kerja  baru,  UMKM  juga  berperan dalam mendorong  laju pertumbuhan ekonomi pasca krisis moneter di saat perusahaan- perusahaan  besar  mengalami  kesulitan  dalam  mengembangkan  usahanya.  Saat  ini, UMKM telah berkontribusi besar pada pendapatan daerah maupun pendapatan nasional. Tidak hanya itu, kontribusi sektor UMKM terhadap produk domestik bruto (PDB) juga semkin menggeliat dalam lima tahun terakhir.
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  mencatat  kontribusi sektor UMKM meningkat dari 57,84% menjadi 60,34%. Menurut Departemen Koperasi (2008), secara umum, UKM dalam perekonomian nasional memiliki peran sebagai: (1) pemeran utama dalam kegiatan ekonomi, (2) penyedia lapangan kerja, (3) pemain penting dalam pengembangan perekonomian local dan pemberdayaan masyarakat, (4) pencipta pasar baru dan sumber inovasi, (5) kontribusinya terhadap neraca pembayaran.
Oleh  karena  itu,  pemberdayaannya  harus  dilakukan  secara  terstruktur  dan berkelanjutan, dengan arah peningkatan produktivitas dan daya saing, serta dapat terus menumbuhkan  wirausahawan-wirausahawan  baru  yang  lebih  tangguh.  Sesuai  dengan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008, pengertian Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) adalah:
1.  Usaha  mikro  adalah  usaha  produktif  milik  orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorangan yang memenuhi kriteria usaha mikro sebagaimana diatur dalam undang- undang ini.
2.  Usaha kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang  bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria usaha kecil sebagaimana dimaksud dalam undang-undang ini.
3.  Usaha  kecil  dan  menengah  adalah  kegiatan  usaha  dengan  skala  aktivitas  yang  tidak terlalu besar, manajemen masih sangat sederhana, modal yang tersedia terbatas, pasar yang dijangkau juga belum luas.
4. Usaha menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh  orang perseorangan  atau badan  usaha  yang bukan  merupakan  anak  perusahaan atau  cabang perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai, atau menjadi bagian baik  langsung maupun tidak langsung dengan usaha kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan sebagaimana diatur dalam undang-undang ini.
Secara  umum  ciri  ciri  UMKM  menurut  Tambunan  (2012:10)  adalah  manajemen berdiri sendiri, modal disediakan sendiri, daerah pemasarannya lokal, aset perusahaannya kecil dan jumlah karyawan yang dipekerjakan terbatas. Pengembangan wirausaha baru terkait  dengan  upaya  menumbuhkan  lingkungan  usaha  yang  kondusif,  menumbuhkan kemauan masyarakat untuk berwirausaha, meningkatkan kemampuan masyarakat untuk berwirausaha.
Dalam memulai sebuah usaha salah satu hal paling penting yang di butuhkan adalah modal. Modal adalah semua bentuk kekayaan yang dapat digunakan langsung maupun tidak langsung dalam proses produksi. Dalam penelitian ini modal yang di maksud adalah modal  awal.  Modal  yang besar  akan  memungkinkan jumlah persediaan barang  dagang yang  akan  dijual  semakin  banyak.  Hal  ini  memungkinkan  akan  turut  mempengaruhi tingkat  pendapatan  pengusaha.  Kekurangan  modal  awal  bagi  sebagian  pedagang  akan sangat membatasi kemampuan mengadakan persediaan barang yang cukup.
Namun  demikian  pengembangan  UKM  harus  disertai  dengan  pengembangan kualitas  SDM  (Sumber  Daya  Manusia)  dalam  berbagai  aspek.  Kualitas  SDM  sangat diperlukan terutama di bidang kompetensi SDM seperti knowledge, skill dan ability serta attitude dalam berwirausaha. Pengembangan kualitas SDM harus dilakukan tidak hanya kepada UMKM sebagai pemilik usaha, tetapi juga para pekerjanya.
Pengembangan UMKM harus didukung dengan upaya promosi. Menurut Kotler & Armstrong  (2011:12)  promosi  adalah  serangkai  kegiatan  untuk  menyampaikan keunggulan produk dan membujuk konsumen untuk membeli suatu produk. Promosi juga dapat  didefinisikan  sebagai  segala  usaha  dari  produsen  untuk  menciptakan  saluran informasi dan usaha untuk mempengaruhi agar produsen dapat menjual produk atau jasa yang ditawarkan, promosi juga dapat dipakai sebagai alat untuk memperkenalkan sebuah gagasan atau ide dari seseorang. Promosi juga merupakan salah satu faktor yang penting dalam kegiatan jual beli. Banyak perusahaan-perusahaan mengeluarkan dana yang tidak sedikit untuk promosi, daya tarik promosi yang biasa dilakukan untuk menarik pembeli dapat  berupa:  Expo  (pameran), Flyer ,  Iklan  di  tv,  serta  banyak  cara  lainnya.  Bauran
promosi  yang  dilakukan  perusahaan  akan  menciptakan  suatu  penilaian  tersendiri  pada pikiran  konsumen  sehingga  penilaian  konsumen  terhadap  promosi  produk  secara langsung  maupun  tidak  langsung  akan  menciptakan image terhadap  suatu  produk. Melalui  sebuah  promosi  atau  iklan,  produsen  menyatakan  keberadaan  merek  produk tersebut  dan  membujuk  para  konsumen  untuk  membelinya  dengan  mengatakan  bahwa merek produk tersebut memiliki atribut yang bervariasi.
Promosi  juga  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  dalam  keberhasilan  program pemasaran. Sehingga betapapun baiknya kualitas suatu produk, apabila konsumen belum pernah  mendengarnya  dan  tidak  yakin  bahwa  produk  itu  akan  berguna  untuk  mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya.
Kecamatan Rambah merupakan salah satu kecamatan yang terdapat di Kabupaten Rokan Hulu dan merupakan pusat bisnis. Terdapat berbagai jenis usaha terutama UMKM yang  bersaing  di  Kecamatan  Rambah.  Adapun  data  pertumbuhan  UMKM  yang  ada  di kecamatan Rambah dapat dilihat pada Tabel 1.1 berikut:
Tabel 1. Data UMKM di Kecamatan Rambah
Tahun Jumlah Dalam Unit Total Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Menengah 2015 49 58 25 132 2016 46 58 37 141 2017 48 66 40 154 2018 42 72 45 159 2019 45 85 54 184 2020 49 84 56 189
Sumber: Dinas Koperasi UKM, Tranmigrasi dan Tenaga Kerja Kabupaten Rokan Hulu,
(2021)
Berdasarkan  data  pada  Tabel  1.1,  dapat  dilihat  bahwa  jumlah  UMKM  secara keseluruhan  di  Kecamatan  Rambah  bedasarkan  surat  izin  usaha  perdagangan  (SIUP) setiap tahunnya selalu berubah. Pada bidang usaha mikro terjadi penurunan jumlah unit surat  izin  usaha  pada  tahun  2015  ke  tahun  2016  dari  49  unit  menjadi  46  unit,  hal  ini disebabkan karena banyaknya pelaku usaha yang tidak melakukan pemanjangan SIUP ke badan  penanaman  modal  daerah  (BPMD),  namun  usaha  mereka  tetap  berjalan.  Pada bidang  usaha  kecil  terjadi  peningkatan  jumlah  unit  SIUP  setiap  tahunnya  dan  tidak mengalami  penurunan.  Hal  ini  disebabkan  karena  semakin  bertambahnya  jumlah  unit usaha serta surat izin usahanya. Pada bidang usaha menengah terjadi peningkatan jumlah unit  SIUP  dari  tahun  2015  sampai  tahun  2020.  Hal  ini  disebabkan  karena  semakin bertambahnya jumlah unit usaha serta surat izin usahanya.
Berdasarkan hasil observasi dan wawancara peneliti dilapangan terhadap 10 orang pemilik  UMKM  yang  dilakukan  pada  tanggal  23  November  2020,  ditemukan
permasalahan utama terkait dengan permodalan yaitu lain: kurangnya permodalan baik dari segi jumlah maupun sumbernya untuk pemenuhan kebutuhan modal kerja maupun modal investasi dalam pengembangan usaha. Dalam hal pminjaman kredit kepihak lain atupun  lembaga  keuangan,  usaha  mikro  umumnya  tidak memiliki jaminan  yang  cukup untuk bisa mengakses pembiayaan perbankan. Disamping terbentur jaminan, juga karena mekanisme  proses  pembiayaan  dilakukan  secara  formal  yang  umumnya  tidak  bisa dipenuhi usaha mikro.
Permasalahan  UMKM  saat  ini  terkait  dengan  kualitas  sumber  daya  manusia berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  peneliti  dilapangan  dapat  dilihat  dari  segi kualitas  intelektual  berupa  masih  kurangnya  minat  dan  kemampuan  pelaku  UMKM dalam  memanfaatkan  teknologi  informasi.  Hal  ini  dikarenakan  pelaku  UMKM  identik dengan industri kecil yang berada di perkotaan/pedesaan yang sumber daya manusianya merupakan masyarakat sekitar yang memiliki keterbatasan dalam penggunaan teknologi, inovasi  produk  dan  manajemen  usaha.  Padahal  para  pelaku  UMKM  harus  memahami penggunaan teknologi informasi agar bisa bersaing dizaman era digital saat ini. Apabila pelaku UMKM tidak dibekali dengan kemampuan dan daya saing yang tinggi akan sulit untuk menjadi UMKM yang profesionalisme, produktifitas, kreativitas serta inovatif dari pemilik UKM.
Selain itu, permasalahan yang berkaitan dengan sumber daya manusia adalah masih kurangnya pendidikan yang dimiliki para pelaku UMKM di Kecmatan Rambah. Hanya beberapa  orang  yang  memililiki  pendidikan  sarjana,  selebihnya  hanya  memiliki  latar belakang pendidikan SMA, bahkan banyak yang berpendidikan SLTP/sederajat. Hal ini dapat dilihat pada Tabel 1.2 berikut.
Tabel 2. Data Pendidikan Pelaku UMKM Di Kecamatan Rambah
Pendidikan Jumlah Dalam Unit Total Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Mene ngah SD 2 3 1 6 SLTP/Sedera jat 16 18 9 53 SLTA/Seder ajat 21 25 3 20 Sarjana - 1 5 0 Jumlah Total 189
Sumber : Dinas Koperasi UKM, Tranmigrasi dan Tenaga Kerja Kabupaten Rokan Hulu (2021)
Dari  Tabel  2.  terlihat  bahwa  rata-rata  pendidikan  yang  dimiliki  pelaku  UMKM adalah tamatan SLTA. Hal ini berati bahwa kualitas sumber daya manusia UMKM yang masih rendah dikarenakan minimnya pengetahuan dan kompetensi kewirausahaan yang mengakibatkan rendahnya produktivitas usaha dan tenaga kerja. Hal tersebut juga tampak
pada ketidakmampuan mereka dalam hal manajemen usaha, terutama dalam hal tata tertib pencatatan/pembukuan.
Masalah  promosi  berdasarkan  observasi  peneliti  dilapangan  diketahui permasalahan yang ada disebabkan karena kurangnya frekuensi promosi yang dilakukan UMKM untuk menjaring target pasar.  Promosi yang ada hanya berupa promosi melalui media elektronik yaitu radio. Tentunya promosi seperti ini kurang efektif karena melihat luasnya  wilayah  Kecamatan  Rambah  sehingga  tidak  semua  wilayah  di  Kecamatan Rambah terjangkau oleh siaran radio. Selain itu, dizaman modern ini sudah jarang orang yang  mendengarkan  radio.  Orang  lebih  senang  menonton  televisi  yang  menampilkan gambar  langsung  daripada  hanya  sekedar  mendengar  suara,  sehingga  hal  ini menyebabkan penyampaian promosi yang kurang luas atau kurang diketahui oleh banyak orang.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  dikemukakan  maka  penulis merumuskan permasalahan sebagai berikut:
1. Bagaimanakah pengaruh modal terhadap pemberdayaan UMKM?
2. Bagaimanakah  pengaruh  kualitas  sumber  daya  manusia  terhadap  pemberdayaan UMKM?
3. Bagaimanakah pengaruh promosi terhadap pemberdayaan UMKM?
4. Bagaimanakah pengaruh modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi terhadap terhadap pemberdayaan UMKM?
Di  Indonesia, definisi  UMKM  diatur  dalam  Undang-Undang  Republik  Indonesia No.20 Tahun 2008 tentang UMKM. 1) Pasal 1 dari UU terebut, dinyatakan bahwa Usaha mikro adalah usaha produktif milik orang perorangan dan/atau badan usaha perorangan yang memiliki kriteria usaha mikro sebagaimana diatur dalam UU tersebut. 2) Usaha kecil adalah  usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh  orang perorangan  atau  badan  usaha  yang  buka  merupakan  anak  perusahan  atau  bukan  anak cabang  yang  dimiliki,  dikuasai  atau  menjadi  bagian,  baik  langsung  maupun  tidak langsung,  dari  usaha  menengah  atau  usaha  besar  yang  memenuhi  kriteria  usaha  kecil sebagaimana dimaksud dalam UU tersebut.
Di dalam Undang-undang tersebut, kriteria yang digunakan untuk mendefinisikan UMKM seperti yang tercantum dalam Pasal 6 adalah nilai kekayaan bersih atau nilai aset tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha, atau hasil penjualan tahunan. Dengan kriteria sebagai berikut:
a)  Usaha  mikro  adalah  unit  usaha  yang  memiliki  aset  paling  banyak  Rp.50  juta  tidak termasuk  tanah  dan  bangunan  tempat  usaha  dengan  hasil  penjualan  tahunan  paling besar Rp.300 juta.
b)  Usaha  kecil  dengan  nilai  aset  lebih  dari  Rp.  50  juta  sampai  dengan  paling  banyak Rp.500 juta tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp.300 juta hingga maksimum Rp.2.500.000, dan.
c) Usaha menengah adalah perusahaan dengan milai kekayaan bersih lebih dari Rp.500 juta hingga paling banyak Rp.100 milyar hasil penjualan tahunan di atasRp.2,5 milyar sampai paling tinggi Rp.50 milyar.
Menurut  Riyanto  (2012:34)  modal  merupakan  hasil  produksi  yang  digunakan kembali  untuk  memproduksi  lebih  lanjut.  Dalam  perkembangannya,  kemudian  modal ditekankan  pada  nilai,  daya  beli  atau  pun  kekuasaan  menggunakan  yang  ada  dalam barang–barang modal.
Menurut Purwanti (2013:7), indikator modal usaha adalahsebagai berikut:
1. Pemanfaatan modal
Modal usaha mutlak diperlukan untuk melakukan kegiatan usaha. Bantuan modal yang diterima dimanfaatkan untuk keberlagsungan usaha dan mengembangkan usaha.
2. Besarnya modal
Besar  kecilnya  modal  akan  mempengaruhi  perkembangan  usaha  yang  dijalankan dalam pencapaian pendapatan.
Rahardjo  (2012:18)  menjelaskan pengertian  kualitas sumber  daya  manusia  yaitu: “kualitas  sumber  daya  manusia  itu  hanya  ditentukan  oleh  aspek  keterampilan  atau kekuatan  tenaga  fisiknya  saja,  akan  tetapi  juga  ditentukan  oleh  pendidikan  atau  kadar pengetahuannya  pengalaman  atau  kematangannya  dan  sikapnya  serta  nilai-nilai  yang dimilikinya.
Menurut  Rahardjo  (2012:18)  mengatakan  bahwa  indikator  dari  kualitas  sumber daya manusia adalah sebagai berikut:
1.  Kualitas Intelektual (Pengetahuan dan Keterampilan) Meliputi:
a) Memiliki pengetahuan dan keterampilan dibidang ilmu pengetahuan dan teknologi yang sesuai dengan tuntunan industrialisasi.
b)  Memiliki  pengetahuan  bahasa,  meliputi  bahasa  nasional,  bahasa  daerah  dan sekurang-kurangnya satu bahasa asing.
2.  Pendidikan
a)  Memiliki kemampuan pendidikan pada jenjang yang lebih tinggi.
b)  Memiliki  tingkat  ragam  dan  kualitas pendidikan  serta  keterampilan  yang  relevan dengan  memperhatikan  dinamika  lapangan  kerja  baik  yang  di  tingkat  lokal, nasional maupun internasional.
Menurut Haryadi (2011:19), bahwa promosi merupakan aktivitas mengkomunikasikan  keunggulan  produk  serta  membujuk  pelanggan  sasaran  untuk membeli dengan beberapa cara terdiri dari penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan  dan  humas.  Menurut  Kotler  dan  Keller  (2011:12)  indikator  yang  digunakan untuk mengukur efektivitas promosi yaitu:
1. Kualitas promosi adalah tolak ukur seberapa baik promosi penjualan dilakukan.
2. Kuantitas  promosi  adalah  nilai  atau  jumlah  promosi  penjualan  yang  diberikan konsumen.
3. Waktu promosi adalah lamanya promosi yang dilakukan oleh perusahaan.
4. Ketepatan atau kesesuaian sasaran promosi merupakan faktor yang diperlukan untuk mencapai target yang diinginkan perusahaan.
Pemberdayaan  UMKM  menurut  Bennis  (2011:15)  adalah  suatu  tindakan  atau proses  untuk  memajukan  kondisi  UMKM  ke  arah  yang  lebih  baik,  sehingga  UMKM dapat lebih baik menyesuaikan dengan teknologi, pasar, dan tantangan yang baru serta perputaran yang cepat dari perubahan yang terjadi. Pengembangan usaha miko kecil dan menengah  (UMKM)  merupakan  komponen  penting  dalam  program  pembangunan nasional  untuk  meletakkan  landasan  pembangunan  ekonomi  yang  berkelanjutan  dan berkeadilan.
Indikator pemberdayaan UMKM menurut Ferdinand (2012:23) sebagai berikut: 1. Pertumbuhan penjualan
Berkaitan dengan peningkatan jumlah penjualan dan konsumen yang membeli produk yang ditawarkan UMKM.
2. Pertumbuhan modal
Berkaitan dengan bagaimana cara pelaku UMKM memperoleh modal serta bagaimana cara mengembangkan modal pokok.
3. Pertumbuhan pasar dan pemasaran
Berkaitan  dengan  jangkauan  saluran  distribusi  atau  pemasaran  yang  dilakukan UMKM.
4. Pertumbuhan keuntungan/laba
Berkaitan dengan besarnya pendapatan yang dihasilkan oleh suatu UMKM
Berdasarkan  landasan  teori  dan  kerangka  berfikir  di  atas,  dapat  digambarkan kerangka pemikiran atau korelasi sebagai berikut:
Gambar 1.  Kerangka Konseptual

## METODE
Populasi  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (UMKM)  Di  Kecamatan  Rambah  berjumlah  sebanyak  189  Unit  Usaha dagang. Tehnik pengambilan sampel menggunakan aksidental sampling . Variabel bebas yang digunakan penelitian terdiri modal (X1) kualitas suer daya manusia (X2), promosi
(X3)  sedangkan variabel  terikatnya  adalah  emberdayaan  (Y).  Metode  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan jumlah responden sebanyak 65 orang.  Uji  intrumen  penelitian  menggunakan  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.  Analisis deskriptif menggunakan rumus TCR yaitu:
Dimana: TCR   = Tingkat Capaian Responden
Rs = Rata-rata skor jawaban responden N = Nilai skor jawaban maksimum Tabel 3. Nilai Tingkat Capaian Responden (TCR) Nilai TCR Kriteria 86 – 100 Sangat baik 71 – 85,99 Baik 56 – 70,99 Cukup baik 46 – 55,99 Kurang baik 0- 45,99 Tidak baik
Sumber: Metode Statistika, Sudjana (2009:15)
Analisisi data dalam penelitian ini menggunakan regresi linier berganda. Pengujian hipotesis dilakukan dengan dua cara yaitu uji T (parsial) dan uji F (Simultan).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 4. Hasil Uji Validitas
Hasil uji validitas terlihat bahwa keempat variabel baik dari modal, kualitas sumber daya  manusia,  promosi  dan  pemberdayaan  semua  valid,  hal  ini  terlihat  dari  nilai signifikan  dari  variabel  modal,  kualitas  sumber  daya  manusia,  promosi  dan pemberdayaan  memiliki  nilai  r-hitung  >  r-tabel.  Artinya  semua  butir  pernyataan  dapat digunakan sebagai instrument penelitian.
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan  ringkasan  hasil  uji  reliabilitas  dapat  dijelaskan  bahwa  semua  nilai variabel modal, kualitas sumber daya manusia, promosi dan pemberdayaan menunjukan konsistensi yang dapat di percaya atau reliabel yaitu nilai Cronbach’s Alpha > 0,6. Hal ini  memberikan  kesimpulan  bahwa  semua  butir  pernyataan  yang  menjadi  dimensi pengukuran dari variabel yang di amati sudah reliabel.
Tabel 6. TCR Variabel Modal
Dari  hasil  penelitian  yang  dilakukan,  penulis  melakukan  pembahasan  mengenai modal,  kualitas  sumber  daya  manusia  promosi  dan  pertumbuhan.  Berdasarkan  hasil jawaban responden dapat digambarkan bahwa variabel modal pernyataan nomor 2 yaitu sebagian  modal  usaha  saya  gunakan  untuk  keberlangsungan  usaha  dengan  nilai  TCR sebesar  77,8%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian  Responden  pada  kriteria  baik, sedangkan yang paling rendah pada pernyataan nomor 1 yaitu modal yang saya peroleh digunakan  untuk  perkembangan  usaha  dan  pernyataan  nomor  4  yaitu  saya  berupaya menggunakan modal yang ada untuk mengembangkan usaha dengan nilai TCR sebesar 76%  dengan  klasifikasi  Tingkat  capaian  Responden  pada  kriteria  baik.  Nilai  TCR terhadap  modal  sebesar  76,6%  dengan  klasifikasi  Tingkat  capaian  Responden  pada kriteria baik. Artinya secara keseluruhan bahwa pemilik UMKM di Kecamatan Rambah sudah memiliki modal yang baik sehinggga mampu bersaing dalam bisnis UMKM.
Tabel 7. TCR Variabel Kualitas Sumber Daya Manusia
Berdasarkan hasil jawaban responden dapat digambarkan bahwa variabel kualitas sumber  daya  manusia  memiliki  nilai  tingkat  capaian  responden  sebesar  77,43%  yaitu berada pada  kriteria baik.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil yang  tertinggi pada  variabel kualitas sumber daya manusia pernyataan nomor 6 yaitu saya pernah mengikuti pelatihan tentang berwirausaha dan pernyataan nomor 8 yaitu saya memiliki keterampilan dalam berwirausaha  dengan  nilai  TCR  sebesar  81,2%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian Responden  pada  kriteria  baik.  Artinya  pemilik  UMKM  memiliki  latar  belakang pengetahuan yang baik agar mampu bertahan ditengah ketatnya persaingan antar UMKM.
Hal  yang  perlu  diperhatikan  adalah  untuk  pernyataan    yang  paling  rendah  pada nomor 7 yaitu saya memiliki latar belakang pendidikan sesuai dengan usaha yang saya jalani saat ini dengan nilai TCR sebesar 73% dengan klasifikasi Tingkat capai Responden pada kriteria baik. Untuk menhadapai permasalahan ini, maka disarankan pada UMKM agar  lebih  banyak  belajar  baik  dari  buku  ataupun  media  dengan  mencari  informasi mengenai  cara  mengelola  UMKM,  serta  sering  mencari  informasi  bagaimana  cara mengelola UMKM dengan baik sehingga  dapat meningkatkan pengetahuan dan UMKM dapat berkembang  tidak  lagi  menjadi  usaha  konvensional  namun  modern  agar  mampu menyerap teknologi informasi dan menghasilkan produk yang memiliki kualitas baik.
Tabel 8. TCR Variabel Promosi
Berdasarkan hasil jawaban responden dapat digambarkan bahwa variabel promosi pernyataan nomor 5 yaitu saya rutin melakukan promosi setiap enam bulan sekali dengan nilai TCR sebesar 83% dengan klasifikasi Tingkat Capaian Responden pada kriteria baik, sedangkan yang paling rendah pada pernyataan nomor 3 yaitu promosi yang saya lakukan untuk  menawarkan  produk  baru  terhadap  konsumen  dengan  nilai  TCR  sebesar  73% dengan  klasifikasi  Tingkat  capai  Responden  pada  kriteria  baik.  Nilai  TCR  terhadap kualitas  sumber  daya  manusia  sebesar  77,43%  dengan  klasifikasi  Tingkat  capaian
Responden  pada  kriteria  baik.  Artinya  secara  keseluruhan  bahwa  pemilik  UMKM  di Kecamatan  Rambah  sudah  memiliki  strategi  promosi  yang  baik  sehinggga  mampu bersaing dalam bisnis UMKM.
Tabel 9. TCR Variabel Pemberdayaan
Berdasarkan  hasil  jawaban  responden  dapat  digambarkan  bahwa  variabel pemberdayaan  memiliki  nilai  tingkat  capaian  responden  sebesar  78,33%  yaitu  berada pada  kriteria  baik.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  UMKM  di  Kecamatan  Rambah mampu bertahan dengan baik ditengah ketatnya persaingan bisnis, baik sesama UMKM maupun  bisnis  lainnya.  Hal  ini  dibuktikan  dengan  hasil  yang  tertinggi  pada  variabel pertumbuhan  pernyataan  nomor  1  yaitu  usaha  saya  mengalami  peningkatan  penjualan setiap  harinya  dengan  nilai  TCR  sebesar  83%  dengan  klasifikasi  Tingkat  Capaian Responden pada kriteria baik.  Hal yang perlu diperhatikan adalah untuk pernyataan yang paling rendah pada nomor 7 yaitu keuntungan laba yang saya miliki setiap bulannya selalu meningkat dengan nilai TCR sebesar 75% dengan klasifikasi Tingkat capai Responden pada kriteria baik. Dalam menghadapi permasalahan ini, disarankan agar pemilik UMKM lebih  bisa  meningkatkan  penjualan  salah  satunya  dengan  melakukan  promosi memanfaatkkan  media sosial,  karena pada  saat ini  media  sosial  menjadi  promosi yang murah, mudah dan cepat. Selain itu, pemilik UMKM agar melatih pengetahuannya agar mampu  bersaing  dengan  industri  sejenis  dan  mampu  memasarkan  produknya  hingga kewilayah lain.
Tabel 10. Hasil Regresi Linier Berganda
Tabel 10. memperlihatkan persamaan regresi linear berganda adalah :
Y = 1.248  +  1.570X 1 +  0.974X 2 +  1.226X 3 Dari persamaan regresi tersebut dapat diartikan:
1. Nilai  konstanta  bernilai  posistif  sebesar  1.248  hal  ini  menunjukan  bahwa  apabila variabel modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi jika dianggap konstan (0), maka nilai pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah sebesar 1.248.
2. Koefisien  regresi  variabel  modal  (X1)  bernilai  positif  sebesar  1.570.  Hal  ini  berarti bahwa  jika  modal  ditingkatkan  satu  satuan  dengan  catatan  variabel  kualitas  sumber
daya  manusia  dan  promosi  dianggap  konstan,  maka  akan  meningkatkan  nilai pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah sebesar 1.570.
3. Koefisien regresi variabel kualitas sumber daya manusia (X2) bernilai positif sebesar 0.974.  Hal  ini  berarti  bahwa  jika  kualitas  sumber  daya  manusia  ditingkatkan  satu satuan  dengan  catatan  variabel  modal  dan  promosi  dianggap  konstan,  maka  akan meningkatkan nilai pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah sebesar 0.974.
4. Koefisien regresi variabel promosi (X3) bernilai positif sebesar 1.226. Hal ini berarti bahwa jika promosi ditingkatkan satu satuan dengan catatan variabel kualitas sumber daya  manusia  dan  modal  dianggap  konstan,  maka  akan  meningkatkan  nilai pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah sebesar 1.226.
Tabel 11. Hasil Koefisien Determinasi (R 2 )
Dari tampilan output SPSS Model Summary pada Tabel 11, besarnya adjusted R 2 adalah 0.952, hal ini berarti 95.2% variasi pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah dapat dijelaskan oleh variasi dari ketiga variabel independen yaitu modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi. Sedangkan sisanya (100% - 95.2% = 4,8 %) dijelaskan oleh sebab-sebab yang lain diluar model seperti jiwa kewirausahaan dan pendidikan.
Tabel 12.Hasil Uji T
Uji  t  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dengan  membandingkan  nilai  t hitung dengan  t tabel yang  telah  diperhitungkan  yaitu  sebesar  1.99834.  Cara  kedua  dengan menggunakan  nilai Sig yang  terdapat  didalam  tabel,  kemudian  dibandingkan  dengan tingkat signifikan sebesar 0,05. Jika nilai Sig lebih besar dari tingkat signifikan maka H0 akan diterima, sedangkan jika nilai Sig lebih kecil dari 0,05 maka Ha akan diterima dan h 0 ditolak.
1. Hasil  perhitungan,  variabel  modal  memiliki  t hitung sebesar  11.961  yang  berarti  lebih besar  dibandingkan  dengan  t tabel sebesar  1.99834  dan  nilai Sig sebesar  0.000  yang berarti lebih kecil dibandingkan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H a diterima yang menunjukkan bahwa modal memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
2. Hasil perhitungan variabel kualitas sumber daya manusia memiliki t hitung sebesar 8.654 yang  berarti  lebih  besar  dibandingkan  dengan  t tabel sebesar  1.99834  dan  nilai Sig sebesar  0.000  yang  berarti  lebih  kecil  dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi sebesar 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H a diterima yang menunjukkan bahwa kualitas  sumber  daya  manusia  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
3. Hasil perhitungan variabel promosi memiliki t hitung sebesar 22.206 yang berarti lebih besar  dibandingkan  dengan  t tabel sebesar  1.99834  dan  nilai Sig sebesar  0.000  yang berarti lebih kecil dibandingkan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa H a diterima yang menunjukkan bahwa promosi memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
Tabel 13. Hasil Uji F
Dengan tingkat kepercayaan sebesar 95 % atau taraf signifikansi sebesar 5 %, maka :  Jika  F hitung >  F tabel ,  maka  Ho  ditolak,  berarti  masing-masing  variabel  bebas  secara bersama-sama  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  terikat.  Dalam penelitian  ini,  nampak  bahwa  F hitung sebesar  419.855  dan  F tabel sebesar  2,76.  Karena probabilitas  jauh  lebih  kecil  dari  0,005  dan  F hitung >  F tabel maka  model  regresi  dapat digunakan untuk memprediksi pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah atau dapat dikatakan  bahwa  modal,  kualitas  sumber  daya  manusia  dan  promosi  berpengaruh signifikan secara simultan terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
Dari hasil pengujian hipotesis diperoleh hasil bahwa variabel modal memiliki t hitung sebesar 11.961 yang berarti lebih besar dibandingkan dengan t tabel sebesar 1.99834 dan nilai Sig sebesar 0.000 yang berarti lebih kecil dibandingkan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H a diterima  yang  menunjukkan  bahwa modal memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah. Hasil Penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Pamungkas  (2017)  dan  Safitri  (2018)  yang  menyatakan  bahwa  modal  mempunyai pengaruh positif terhadap variabel dependen yaitu pemberdayaan usaha mikro dan kecil. Menurut Moekijat (2012:63) dalam memulai sebuah usaha salah satu hal paling penting yang  di  butuhkan  adalah  modal.  Modal  adalah  semua  bentuk  kekayaan  yang  dapat digunakan langsung maupun tidak langsung dalam proses produksi. Dalam penelitian ini modal yang di maksud adalah modal awal. Modal yang besar akan memungkinkan jumlah persediaan barang dagang yang akan dijual semakin banyak. Hal ini memungkinkan akan turut  mempengaruhi  tingkat  pendapatan  pengusaha.  Kekurangan  modal  awal  bagi
sebagian pedagang akan sangat membatasi kemampuan mengadakan persediaan barang yang cukup.
Hasil  perhitungan  variabel  kualitas  sumber  daya  manusia  memiliki  t hitung sebesar 8.654 yang berarti lebih besar dibandingkan dengan t tabel sebesar 1.99834 dan nilai Sig sebesar 0.000 yang berarti lebih kecil dibandingkan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  H a diterima  yang  menunjukkan  bahwa kualitas sumber  daya  manusia  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap pemberdayaan  UMKM  di  Kecamatan  Rambah.  Hasil  Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian yang dilakukan oleh Pamungkas (2017) dan Safitri (2018) yang menyatakan bahwa  kualitas  sumber  daya  manusia  mempunyai  pengaruh  positif  terhadap  variabel dependen  yaitu  pemberdayaan  usaha  mikro  dan  kecil.  Menurut  Rahardjo  (2012:18), pengembangan UKM harus disertai dengan pengembangan kualitas SDM (Sumber Daya Manusia)  dalam  berbagai  aspek.  Kualitas  SDM  sangat  diperlukan  terutama  di  bidang kompetensi SDM seperti knowledge, skill dan ability serta attitude dalam berwirausaha. Pengembangan  kualitas  SDM  harus  dilakukan  tidak  hanya  kepada  UMKM  sebagai pemilik usaha, tetapi juga para pekerjanya.
Hasil perhitungan variabel promosi memiliki t hitung sebesar 22.206 yang berarti lebih besar dibandingkan dengan t tabel sebesar 1.99834 dan nilai Sig sebesar 0.000 yang berarti lebih  kecil  dibandingkan  dengan  tingkat  signifikansi  sebesar 0,05.  Maka  dapat disimpulkan bahwa H a diterima yang menunjukkan bahwa promosi memiliki pengaruh yang signifikan secara parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah. Hasil  Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sukidjo  (2014)  dan Pamungkas  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  promosi  mempunyai  pengaruh  positif terhadap variabel dependen yaitu pemberdayaan usaha mikro dan kecil. Pengembangan UMKM harus didukung dengan upaya promosi. Menurut Kotler & Armstrong (2011:12) promosi  adalah  serangkai  kegiatan  untuk  menyampaikan  keunggulan  produk  dan membujuk konsumen untuk membeli suatu produk. Promosi juga merupakan salah satu faktor  penentu  dalam  keberhasilan  program  pemasaran.  Sehingga  betapapun  baiknya kualitas  suatu produk,  apabila  konsumen belum pernah  mendengarnya  dan  tidak  yakin bahwa  produk  itu  akan  berguna  untuk  mereka,  maka  mereka  tidak  akan  pernah membelinya.
Berdasarkan hasil pengujian secara simultan diperoleh hasil bahwa kualitas sumber daya  manusia  dan  promosi  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap pemberdayaan  UMKM  di  Kecamatan  Rambah.  Hasil  Penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Pamungkas  (2017)  yang  menyatakan  bahwa  modal, kualitas  SDM  dan  promosi  berpengaruh  signifikan  secara  simultan  terhadap pemberdayaan UMKM

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada bab sebelumnya maka dapat ditarik kesimpulan bahwa:
1. Modal  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap  pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
2. Kualitas  sumber  daya  manusia  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
3. Promosi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  secara  parsial  terhadap  pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah.
4. Modal, kualitas sumber daya manusia dan promosi memiliki pengaruh yang signifikan secara simultan terhadap terhadap pemberdayaan UMKM di Kecamatan Rambah. Adapun saran dari penelitian ini adalah:
1. Disarankan pada pemilik  UMKM  agar  lebih banyak belajar baik  dari buku  ataupun media  dengan  mencari  informasi  mengenai  cara  mengelola  UMKM,  serta  sering mengikuti  pelatihan  pengembangan  UMKM  yang  dilakukan  oleh  pemerintah  untuk dapat meningkatkan pengetahuan sehingga dapat berkembang tidak lagi menjadi usaha konvensional  namun  modern  agar  mampu  menyerap  teknologi  informasi  dan menghasilkan produk yang memiliki kualitas baik.
2. disarankan  agar  pemilik  UMKM  lebih  bisa  meningkatkan  penjualan  salah  satunya dengan melakukan promosi memanfaatkkan media sosial, karena pada saat ini media sosial menjadi promosi yang murah, mudah dan cepat. Selain itu, pemilik UMKM agar melatih  pengetahuannya  agar  mampu  bersaing  dengan  industri  sejenis  dan  mampu memasarkan produknya hingga kewilayah lain.
3. Bagi  peneliti-peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  melakukan  penelitian  dengan menggunakan variabel yang berbeda dengan variabel yang diteliti dalam penelitian ini sehingga  dapat  memperoleh  hasil  yang  lebih  bervariatif  yang  dapat  berpengaruh terhadap pemberdayaan UMKM seperti menambahkan variabel jiwa kewirausahaan, pendidikan dan sebagainya yang tidak dimasukan oleh peneliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Adisasmita (2012). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil . Bandung: Alfabeta.
Anoraga  Panji  (2013). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .  Gajah  Mada  University Press,Yogyakarta.
Bennis (2011). Management Organization . South-Western, West Texas.
Fadilah (2012). Koperasi, Kewirausahaan, dan Usaha Kecil . Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Ferdinand  (2012). Manajemen  Perusahaan  Koperasi .  Jakarta:  PT.  Gelora  Aksara Pratama.
Ghozali,  Imam.  (2012). Pemasaran  Dasar .  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Haryadi,  Hendi.  (2011). Administrasi  Perkantoran  untuk  Manajemen  &  Staff .  Jakarta :Transmedia Utama.
Hasibuan (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia . Jakarta: Kencana.
Kotler Philips dan Amstrong. (2011). Manajemen pemasaran. Jakarta:Erlangga. Kotler Philips dan Keller (2011). Manajemen pemasaran. Jakarta:Erlangga.
Lembang (2012). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Aldabeta.
Mardiyatmo  (2011). Koperasi,  Kewirausahaan,  dan  Usaha  Kecil .  Jakarta:  PT.  Rineka Cipta.
Moekijat  (2012). Manajemen  Sumber  Daya  Manusia .  Gajah  Mada  University Press,Yogyakarta.
Mulyana (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia, Pusat Penerbit Administrasi Niaga, Bandung.
Notoatmodjo,  Soekidjo  (2011). Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia . Jakarta:  PT.
Rineka Cipta.
Nugroho (2011). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Aldabeta.
Pamungkas  (2017). Pengaruh  Modal,  Kualitas  Sumber  Daya  Manusia  (Sdm)  Dan Promosi  Terhadap  Pemberdayaan  UMKM  (Studi  Kasus  Pada  Pemilik  Usaha  di Sekitar Pasar Babadan, Ungaran) . Jurnal Manajemen Bisnis. Vol.6, No. 12. Hal 45-65.
Purwanti (2013). Pengembangan Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Rahardjo  (2012). Pengantar  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  (MSDM) .  Jakarta: Pustakaraya.
Riduwan (2012). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, dan Tindakan . Bandung: PT. Refika Aditama.
Riyanto (2012). Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil . Bandung: Alfabeta.
Safitri (2018). Pengaruh Modal Dan Karakteristik Wirausaha Terhadap Pemberdayaan Usaha  Mikro  dan  Kecil  di  Desa  Kedung  Leper  Kecamatan  Bangsri  Kabupaten Jepara . Jurnal Manajemen Pemasaran. Vol.10, No. 3. Hal 15-25.
Saputra Gatot (2012). Manajemen Pemasaran . Bandung :Rafika Aditama.
Soegoto (2014). Pengembangan Sumber Daya Manusia . Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Sudjana (2009). Metodelogi Penelitian . Bandung: Alfabeta.
Suharso (2011). Metodologi Penelitian . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Sugiyono (2011). Prosedur Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta.
Sukidjo  (2014). Pengaruh  Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan  terhadap  Pemberdayaan UMKM . Jurnal Manajemen dan Bisnis. Vol. 2, No.10. Hal 10-23.
Sumarjan,  Selo  (2011). Manajemen  Sumber Daya Manusia .  Jakarta:  Ghalia Indonesia.
Tambunan  (2011). Evaluasi  Kinerja  Perusahaan .  PT.  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Susanto (2014). Manajemen Pemasaran Di Indonesia . Jakarta:Salemba Empat.
Tambunan  (2012). Manajemen  Perusahaan  Koperasi .  Jakarta:  PT.  Gelora  Aksara Pratama.
Tanoni (2012). Manajemen pemasaran. Jakarta:Erlangga.
Tarigan  (2011). Paradigma  Baru  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia, Amara Books,Yogyakarta.
Umar Husein (2011). Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis . Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Undang-Undang Republik Indonesia No.20 Tahun 2008 tentang UMKM
Wirawan (2015). Manajemen Perusahaan Koperasi . Jakarta: PT. Gelora Aksara Pratama.
Zulkarnain  (2012). Ilmu  Menjual  Pendekatan  teoritis  dan  Kecakapan  Menjual . Yogyakarta:Graha Ilmu.