JIGE 4 (2) (2023) 943-954
JURNAL ILMIAH GLOBAL EDUCATION
ejournal.nusantaraglobal.ac.id/index.php/jige
PENGARUH  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN  TERHADAP  KINERJA PEMASARAN  MELALUI  KEUNGGULAN  BERSAING  SEBAGAI VARIABEL  MEDIASI  PADA  UMKM  KEDAI  KOPI  DI  CIKARANG UTARA KABUPATEN BEKASI
Umu Azizatul Latifah 1 , RR. Wening Ken Widodasih 2 , Kurbandi Satpatmantya BR 3
1,2,3 Prodi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa , Indonesia

## History Article

## Article history:
Received Mei 13, 2023
Approved Mei 25, 2023

## ABSTRACT
The  study  aims  to  determine  the  effect  of  entrepreneurial orientation  on  marketing  performance  through  competitive advantage  as  a  mediating  variable  in  UMKM  Coffee  Shops  in North  Cikarang,  Bekasi  Regency.  The  sampling  method  used was nonprobability sampling with a purposive sampling method with  a  sample  of  100  respondents.  Data  collection  used  a questionnaire  with  a  Likert  measurement  scale.  The  method used  in  this  research  is  Structural  Equation  Modeling  (SEM) analysis  with  Smartpls  3.3.3  software.  The  tests  used  are  outer model analysis, inner model analysis and hypothesis testing. The results of the study explain that entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on marketing performance with a  p-value  of  0.004,  a  t-statistic  value  of  2,857,  competitive advantage  has  a  positive  and  significant  effect  on  marketing performance with a p-value of 0,000, a t-statistic value of 21,679, entrepreneurial  orientation  has  an  effect  positive  and significant  impact  on  competitive  advantage  with  a  p-value  of 0.000  with  a  t-statistic  value  of  14.185,  and  competitive advantage as a mediating  variable  strengthens  the  relationship between entrepreneurial orientation and marketing performance  with  a  p-value  of  0.000  with  a  t-statistic  value  of 12.620.. ABSTRAK
Penelitian  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran melalui keunggulan bersaing  sebagai  variabel  mediasi  pada  UMKM  Kedai  Kopi  di Cikarang Utara Kabupaten Bekasi. Metode pengambilan sampel yang  digunakan  adalah  nonprobability  sampling  dengan metode  purposive  sampling  dengan  jumlah  sampel  100 responden. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala  pengukuran  likert.  Metode  yang  digunakan  dalam

## Keywords:
Entrepreneurial
Orientation, Competitive
Advantage, and Marketing
Performance.
penelitian  ini  yaitu  menggunakan  Analisis  Structural  Equation Modeling  (SEM)  dengan  software  Smartpls  3.3.3  Uji  yang digunakan  yaitu  analisa  outer  model,  analisa  inner  model  dan uji  hipotesa.    Hasil  penelitian  menerangkan  bahwa  orientasi kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran  dengan  nilai  p-values  0.004  nilai  t-statistik 2.857,  keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja pemasaran dengan nilai p-values 0.000 nilai t- statistik  yaitu  21.679,  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  dengan nilai  p-values  0.000  nilai  t-statistik  yakni  14.185,  serta keunggulan  bersaing  sebagai  variabel  mediasi  memperkuat antara  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran dengan nilai p-values 0.000 nilai t-statistik yaitu 12.620.
© 2023 Jurnal Ilmiah Global Education
* Corresponding author email: umu.99@mhs.pelitabangsa.ac.id

## PENDAHULUAN
Peningkatan  jumlah  UMKM  di  Indonesia  menunjukkan  keinginan  kuat  penduduk  untuk meningkatkan  kesejahteraan  mereka  melalui  usaha,  misalnya  bidang  usaha  kuliner  dengan  membuka usaha  makanan  dan  minuman  lainnya  seperti  kedai  kopi  atau  kafe.  Peluang  usaha  di  bidang  kuliner memang  menggiurkan  karena  makan  dan  minum  merupakan  kebutuhan  universal.  Masuk  akal  jika memulai  bisnis  kuliner  menjadi  peluang  usaha  yang  menarik,  dengan  potensi  keuntungan  yang menggiurkan.  sehingga  bisnis  kuliner  cocok  untuk  siapa  saja  yang  ingin  memulainya  (Anggi  Mardiana, 2022).
UMKM  ini  memegang  peranan  penting  dalam  pertumbuhan  perekonomian  Indonesia  dalam berbagai  cara,  termasuk  dengan  membantu  inisiatif  pemerintah  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan lapangan  pekerjaan  dan  menurunkan  tingkat  penggangguran.  UMKM  juga  semakin  lama  semakin berkembang  didukung  dengan  adanya  teknologi  yang  semakin  canggih,  sehingga  masyarakat  dengan mudah  mendapatkan  informasi  mengenai  wawasan  dan  pengetahuan  terhadap  UMKM.  Hal  tersebut membuktikan  bahwa  masyarakat  tidak  dapat  mengesampingkan  media-media  yang  sudah  berkembang sehingga menjadi acuan bagi masyarakat khususnya Indonesia.
Berdasarkan  data  diperoleh,  terlihat  bahwa  UMKM  tumbuh  dengan  stabil  selama  empat  tahun terakhir  di  Kabupaten  Bekasi,  dari  tahun  2018  sampai  tahun  2021  diambil  dari  Open  Jabar  Kabupaten Bekasi tahun 2018 tercatat sebesar 93.221 ribu, pada tahun 2019 sebesar 98.989 ribu, tahun 2020 sebesar
105.114  ribu,  dan  pada  tahun  2021  tercatat  111.617  ribu  jumlah  UMKM  di  Kabupaten  Bekasi  yang tercatat oleh Open Jabar.
UMKM  menjadi  bidang  usaha  yang  sangat  marak  di  Indonesia  pada  saat  ini  ialah  kedai  kopi, jumlah  kedai  kopi  yang  dibuka  mengalami  pertumbuhan  dalam  beberapa  tahun  terakhir  (Udid  Team, 2022).  Kaum  muda  memiliki  hasrat  yang  kuat  terhadap  kedai  kopi,  dan  mayoritas  dari  mereka  juga menjalani  kehidupan  yang  sejalan  dengan  budaya  populer.  Mereka  sering  pergi  ke  kedai  kopi  untuk mengerjakan  tugas,  mencari-cari  lingkungan  yang  berbeda  atau  sekedar  nongkrong.  maka  demikian, perkembangan  kedai  kopi  di  Indonesia  terus  menunjukkan  tren  kenaikan  yang  secara  umum  baik,  dari evolusi  inovasi  produk  kedai  kopi  itu  sendiri  maupun  menunya.  Ini  menunjukkan  bahwa  industri  kedai kopi  akan  terus  berkembang  dan  menghasilkan  persaingan  yang  lebih  ketat  di  masa  depan.  Faktor  yang mempengaruhi  perkembangan  kedai  kopi  dapat  melalui  adanya  inovasi  dan  hadirnya  tren  baru,  inovasi dan tren yang muncul di kedai kopi ini akan membuat konsumen tertarik untuk berkunjung. Ketertarikan ini dipicu ketika  kedai kopi  menyediakan pengaturan yang nyaman serta  tersedianya wifi (Astuti, 2022). Nongkrong  di  kedai  kopi  telah  menjadi  pemandangan  umum  di  kota  besar  saat  ini,  dengan  berbagai kalangan  kelas  atas  juga  menengah,  mulai  dari  remaja  hingga  dewasa.  Perkembangan  teknologi berdampak  besar  bagi  industri  makanan,  termasuk  kedai  kopi.  Perubahan  gaya  hidup  yang  semakin canggih  serta  bergerak  cepat  dilihat  sebagai  peluang  menjadi  faktor  bagi  pelaku  usaha  dan  industri  kopi untuk memanfaatkan momen tersebut (Tim Analisis COPHEN, 2022).
Perkembangan bisnis kedai kopi saat ini berkembang pesat, banyak bermunculan para pengusaha yang  bergerak  di  bisnis  kedai  kopi  dan  mendesain  kedai  kopinya  dari  berbagai  ide  dan  konsep  yang bertujuan  untuk  menarik  konsumen  sesuai  segmentasi.  Beberapa  orang  membuka  kedai  kopi  kecil  yang hanya menjual kopi sachet-an, sementara yang lain membuka kedai kopi besar yang menjual kopi dengan kualitas  yang  baik.  Selain  di  kota  besar,  bermunculan  di  kota  kecil  seperti  kedai  kopi  di  Kota  Cikarang yang  menawarkan  berbagai  konsep  unik,  mulai  dari  makanan  dan  minuman  yang  disukai  anak  muda hingga  tempat-tempat  dengan  spot  foto  yang  bagus  sehingga  menarik  perhatian  konsumen  untuk berkunjung ke kedai kopi tersebut.
Kedai  kopi  di  kota  Cikarang  bukan  lagi  sekedar  warung  kopi  namun  dibangun  dengan menggunakan teknologi terkini dan ide lingkungan modern, dari perkembangan teknologi yang pesat dan kebiasaan  yang  semakin  meningkat  menyebabkan  para  pelaku  usaha  kedai  kopi  berlomba-lomba  untuk bersaing dengan kedai kopi lainnya untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan nyaman dan memiliki produk unggulan yang membuat mereka merasakan antusiasme terhadap produk maupun layanan di kedai kopi tersebut.  semakin maraknya kedai kopi yang muncul membuat pelaku  usaha  dituntut agar bergerak dan  berkembang  lebih  cepat.  Oleh  karena  itu,  pengusaha  harus  menyusun  strategi  yang  baik  dengan memperoleh  keunggulan  kompetitif  dan  selalu  berinovasi  sehingga  menghasilkan  ide  baru  secara  jelas menonjol dari para pesaingnya. Selain itu, menciptakan prestasi pemasaraan secara kreatif untuk menetap agar bersaing dan perlu berwirausaha untuk mencapai prestasi pemasaran bagi usaha kopi itu sendiri.
Hal  pertama  yang  di  lakukan  pelaku  UMKM  kedai  kopi  yakni  menciptakan  hasil  pemasaran, kinerja pemasaran sendiri dapat didefinisikan sebagai faktor yang biasa dipakai mengukur dampak strategi yang  ditetapkan  usaha  terhadap  kinerja  produk  pasar,  setiap  usaha  tertarik  agar  mengetahui  konfirmasi produknya  dipasar  Ferdinand  dalam  Muhammad  Nizar  (2018:21)  Sejalan  dengan  penelitian  tersebut Merakati  et  al.,  (2022)  yang  meneliti  tentang  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  yang dimediasi oleh keunggulan bersaing mendapatkan hasil bahwa berpengaruh signifikan baik secara langsung maupun  tidak  langsung,  hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Anofa  et  al.,  (2022)  dan  Numat  et  al.,  (2022). Namun  Afifah  et  al.,  (2022)  mendapatkan  hasil  yang  bertentangan  yaitu  orientasi  kewirausahaan mempengaruhi kinerja pemasaran, keunggulan bersaing tidak memiliki pengaruh mediasi antara orientasi kewirausahaan dengan kinerja pemasaran.
Menurut  Porter  dalam  Muhammad  Nizar  (2018:66-67)  keunggulan  kompetitif  dapat  dilihat sebagai puncak kekuatan pemasaran melawan pesaingnya. Keunggulan bersaing diartikan dengan strategi yang  unggul  dalam  bekerjasama  agar  menciptakan  keunggulan  persaingan  secara  efektif  dipasar  mereka. Keunggulan  bersaing  sebenarnya  muncul  dari  nilai  atau  benefit  produk  yang  dibuat  perusahaan  untuk customer  Porter  dalam  Muhammad  Nizar  (2018:66-67).  Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rompis  et  al.,
(2022)  mengenai  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  yang  mendapatkan  hasil  bahwa berpengaruh  positif  dan  signifikan,  hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  Wayan  Rosita  Sari  (2022)  dan Kusuma  et  al.,  (2017).  Namun  Lawi  et  al.,  (2021)  yang  mendapatkan  hasil  yang  bertentangan  yaitu keunggulan bersaing tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Knight  berpendapat  dalam  Gunistyo  &  Ahmad  Hanfan  (2019:17)  orientasi  kewirausahaannya mencerminkan  aktivitas  kewirausahaan  perusahaan,  kewirausahaan  berkaitan    dengan  menciptakan peluang,  kemauan  untuk  mengambil  risiko,  dan  menentukan  perilaku  pemimpin  organisasi.  Penelitian yang  dilakukan  oleh  IA  Cyintia  Saisaria  (2020)  mengenai  orientasi  kewirausahaan  terhadap  kinerja pemasaran  yang  mendapatkan  hasil  bahwa  berpengaruh  positif  dan  signifikan,  hal  ini  sejalan  dengan penelitian  Maman  Sulaeman  (2018),  Afif  Afandi  dan  Estu  Mahanani  (2022).  Namun  Fadhillah  et  al., (2021) yang mendapatkan hasil yang bertentangan yaitu orientasi kewirausahaan tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dijelaskan  di  atas,  maka  peneliti    tertarik  untuk  melakukan penelitian tentang “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Mediasi Pada UMKM Kedai Kopi di Cikarang Utara Kabupaten Bekasi”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  menggunakan  kuantitatif  Menurut  Sugiyono  (2019:16)  kuantitatif  digunakan  untuk meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  alat  penelitian,  dan mengaanalisis  data  secara  kuantitatif  atau  statistik  bertujuan  untuk  menguji  hipotesis.    Populasi  dalam penelitian  ini  merupakan  pelaku  UMKM  kedai  kopi  di  Cikarang  Utara  Kabupaten  Bekasi,  jumlahnya sebanyak 100 pelaku UMKM kedai kopi. Menurut Sugiyono (2019:131) teknik non-probability sampling, sampling  dimana  teknik  yang  tidak  dapat  memberi  peluang  atau  kesempatan  yang  sama  untuk  anggota populasi  yang  dipilih  sebagai  sampel.  Teknik  nonprobability  sampling  adalah  purposive  sampling. Sugiyono  (2019:133)  mengemukakan  bahwa  sampling  bertujuan,  yaitu  teknik  penentuan  sampel  dengan menggunakan  pertimbangan-pertimbangan  tertentu.  Alasan  peneliti  menggunakan  purposive  sampling adalah  karena  tidak  semua  sampel  memiliki  kriteria  yang  sama  dengan  fenomena  yang  diteliti. Pengambilan sampel dengan menetapkan kriteria yang yaitu :
a. Pelaku UMKM kedai kopi yang berada dalam wilayah Cikarang Utara Kabupaten Bekasi. b. UMKM yang telah berjalan minimal (6) enam bulan. maka penelitian ini menggunakan rumus bernoulli (Hardiyanti & Madiawati, 2021) :
Keterangan : n = jumlah sampel minimum Z = nilai standar distribusi normal α = tingkat signifikansi (0,95) e = tingkat kesalahan (0,05)
p = probabilitas ditolak q = probabilitas diterima (1-p) Pada penelitian ini memakai tingkat kesalahan ( α ) 5%, kepercayaan 95% maka didapat nilai Z = 1,96.  Tingkatan  dari  kesalahan  ditetapkan  sebanyak  10%.  Sedangkan  probabilitas  salah  (ditolak)  serta benar (diterima) masing-masing yaitu 0,5. Mengacu dari rumus diatas diperoleh hasil berikut:
Jumlah  dari  perhitungan  sampel  minimum  adalah  96,04  maka  dibulatkan  menjadi  100 responden.
Pada  penelitian  ini  digunakan  metode  survei  yaitu  teknik  kuesioner.  Instrumen  yang  digunakan ialah skala likert yang menilai respon atau pendapat responden dengan lima pilihan jawaban dengan nilai yang berbeda dan selanjutnya di analisis menggunakan statistik.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Statistik deskriptif orientasi kewirausahaan
Dari data deskriptif kuesioner yang telah diolah oleh peneliti dilihat dari tabel ini:
Hasil tanggapan responden terhadap variabel (x) sebagian besar setuju dengan keseluruhan mean variabel tersebut yaitu 3,94. Rentang tersebut berada di kategori 3,41–4,20 bahwa responden setuju dengan semua pernyataan tentang variabel orientasi kewirausahaan.

## Statistik deskriptif kinerja pemasaran
Dari data deskriptif kuesioner yang telah diolah oleh peneliti dilihat dari tabel ini:
Pada hasil diatas responden kinerja pemasaran (y) seluruh pernyataan menyatakan setuju, dengan mean keseluruhan yaitu sebesar 3,96 masuk ke kategori 3,41–4,20.

## Statistik deskriptif keunggulan bersaing
Dari data deskriptif kuesioner yang telah diolah oleh peneliti dilihat dari tabel ini:
Berikut  hasil  diatas  responden  keunggulan  bersaing  seluruhnya  menunjukkan  setuju  dengan pernyataan dan memiliki nilai mean sebesar 3,91 termasuk dalam intervensi kelas 3,41–4,20.

## Analisis Software SmartPLS
Menurut  Ghozali  dalam  buku  (Paulus  Insap  Santoso,  2018)  yang  berjudul  “Metode  Penelitian Kuantitatif dan Pengujiannya Menggunakan SmartPLS” (PLS) digunakan untuk sampel kecil hingga besar tanpa mengasumsikan bahwa data diukur  dalam skala tunggal. Metode ini untuk  mengukur secara  tidak langsung variabel laten dan dapat dievaluasi memakai indikator yang dalam teori penelitian.

## Model Pengukuran Outer Model
Outer model dievaluasi dengan mengetahui pengukuran nilai validitas dan reliabilitas dari model tersebut, kemudian digunakan agar menunjukkan apa yang diukur oleh validnya kuesioner.

## 1. Uji Convergent Validity
Validitas  konvergen,  korelasi  antara  nilai  indikator  refleksif  dengan  nilai  variaabel  laten,  diukur  melalui outer  loading.  Dapat  dikatakan  valid  jika  berkorelasi  >0,70  sedangkan  tahap  awal  penelitian    nilai  0,50 pada outer loading dianggap cukup (Wardani et al., 2022).
Analisa diatas menunjukkan ada sebanyak 16 indikator pada seluruh variabel, 5 indikator >0,70, 11 indikator >0,50.
Pada nilai outer loading diatas orientasi kewirausahaan >0,50 bahwa seluruh indikator memenuhi convergent validity .
Terlihat  pada  mayoritas  indikator  konstruk  keunggulan  bersaing  >0,50  nilai  outer  loading mempunyai validitas yang tinggi, sehingga memenuhi convergent validity .
Berdasarkan  indikator  konstruk  kinerja  pemasaran  di  atas  dengan  nilai  >0,50  outer  loading memiiliki validitas yang tinggi, sehingga memenuhi validitas konvergen.

## 2. Uji Discriminant Validity
Validitas diskriminan merupakan skor cross-loading dengan menemukan konsep dari setiap konstruk yang berbeda pada konstruk lainnya, skor konstruk yang dimaksud dengan menggunakan lebih besar dari skor yang lain. Struktur nilai cross-loading harus >0,5.
Terlihat  cross  loading  pada  setiap  konstruk  mempunyai  nilai  >0,5.  Tabel  di  atas  menunjukkan bahwa konstruk semua item ini valid dan validitas diskriminannya terpenuhi.
3. Average Variance Extracted (AVE)
Pada model pengukuran ini  bertujuan melihat tingkat validitas antar konstruk, dengan nilai yang menjadi ukuran >0,50 (Meilda et al., 2022).
Dari  data  diatas  menyajikan  tabel  diatas  maka  nilai  AVE  menunjukkan  bahwa  nilai  orientasi kewirausahaan  (x)  bernilai  0.665,  keunggulan  bersaing  (z)  bernilai  0.604,  dan  kinerja  pemasaran  (y) bernilai 0.589. dengan begitu, semua variabel >0,50 hasil didapat untuk mengukur diskriminan dapat teruji dan telah memenuhi persyaratan.

## 4. Uji Reliabilitas
Reliabilitas ini berfungsi untuk mengetahui tingkat reliabilitas inernal dari indikator variabel, oleh karena itu  pengukuran  dilakukan  agar  skor Cronbach’s  Alpha >0,60  sedangkan Composite  Reliability >0,70.  Nilai- nilai berikut dapat ditunjukkan:
Berdasarkan  hasil  data    diolah  nilai cronbach  alpha memenuhi  syarat  yaitu  >0,60  sedangkan composite reliability menunjukkan nilai  >0,70 membuktikan jika semua pengukuran  variabel  penelitian ini baik dan tepat.

## Struktural Inner Model
Pengukuran ini di lakukan untuk menguji besarnya hubungan antara konstruk eksogen yang membentuk variabel endogen.
1. R-square R 2
R-square  untuk  menguji  keakuratan  prediksi  dari  model  struktural.  R-square  memiliki  keriteria  nilai 0,75kuat, 0,50sedang, dan 0,25lemah. Berikut dibawah ini:
Pada  data  diatas  R 2 kinerja  pemasaran  0.939  atau  9,39  %  termasuk  dalam  kategori  “kuat” sedangkan  nilai  R 2 pada  variabel  keunggulan  bersaing  yaitu  0.561  atau  5,61  %  serta  tergolong  baik “sedang”.  Nilai  adjusted  R-squared  yang  disesuaikan  (karena  variabel  lebih  dari  satu)  variabel  kinerja pemasaran yaitu sebesar 0.938 atau 9,38 % dan variabel keunggulan bersaing adalah 0.556 atau 5,56 %. 2. Effect size ( f 2)
Digunakan  untuk  melihat  besarnya  pengaruh  konstuk  eksogen  dalam  membentuk  endogen.  Nilai  (f2) menyatakan besarnya dari masing variabel. Nilainya ialah 0,02 efek small, 0,15 medium dan 0,35 large.
Berdasarkan  tabel  di  atas  hasil  uji effect  size  (f 2)  besarnya  pengaruh  (x)  ke  (y)  yakni  0.137  yang nilainya  menunjukkan  pengaruh  sedang,  lalu  besarnya  pengaruh  (z)  ke  (y)  yaitu  5.323  dimana  skor menunjukkan  pengaruh  besar,  serta  (x)  ke  (z)  itu  1.276  dimana  nilai  tersebut  mengindikasikan pengaruhnya besar.
3. Q 2 Predictive Relevance
Evaluasi  Q-square  pada  signifikansi  prediktif  untuk  model  struktural.  Jika  nilai  >0  memiliki  signifikansi predictive, sebaliknya jika <0 dinyatakan kurang memiliki signifikansi predictive.
Terlihat di tabel Q-square keunggulan bersaing memiliki lebih besar dari 0 yaitu 0,328 kemudian variabel kinerja pemasaran 0,535. Sehingga dapat disimpulkan variabel-variabel ini dinyatakan mempunyai predictive relevan yang baik.

## Uji Hipotesis
Pada  hipotesis  ini,  dapat  dilihat  melalui bootstrapping ,  dengan  melihat  signifikasi  pengaruh  antar variabel  independen  dengan  variabel  dependen.  Berikutnya  setelah  dilakukan  uji  signifikansi  melalui bootstrapping :
Ketika menganalisis signifikansi hipotesis menggunakan koefisien nilai dan signifikansi T-statistic dalam alogaritma bootstrapping laporan, signifikasi t-statistik harus >1,96.
Pada tabel di atas menunjukkan bahwa H1 yaitu pengaruh (x) terhadap (y) dengan nilai p-values <0,05 berpengaruh positif signifikan yaitu 0.004 dengan t-statistik <1,96 yaitu 2.857. H2 yaitu (z) terhadap (y) p-values 0,000 berpengaruh positif dan signifikan sedanfkan t-statistik lebih dari 1,96 yakni 21.679. H3 yaitu  pengaruh  (x)  terhadap  (z)  nilai  p-values  0.000  berpengaruh  positif  dan  signifikan  dengan  t-statistik <1,96  yaitu  14.185. H4 yaitu  pengaruh  (x)  melalui  (z)  terhadap  (y)  p-values  0.000  berpengaruh  positif signifikan t-statistik lebih dari 1,96 yaitu 12.620.

## PEMBAHASAN 1. Pengaruh X terhadap Y
Hasil pada SEM PLS bahwasannya orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran.  Hasil  ini  relevan  dengan  temuan  penelitian  sebelumnya  yaitu  IA  Cyintia  Saisaria (2020) yang meneliti tentang pengaruh orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. Hasil penelitian ini juga relevan dengan penelitian terdahulu menurut Afif Afandi (2022) yang menyatakan orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.  Pada penelitian ini terlihat  bahwa  variabel orientasi  kewirausahaan terhadap  kinerja  pemasaran  dengan  nilai  p-values  0.004  dan  nilai  t-statistik  sebesar  2.857 menunjukkan  bahwa  berpengaruh  positif  dan  signifikan  dapat  dilihat  dari  sampel  asli  path coefficients berada diatas 0 yakni 0.138.
2. Pengaruh Z terhadap Y
Berdasarkan  hasil  pada  penelitian  melalui  SEM  PLS  menyatakan  bahwa  keunggulan  bersaing memiliki  pengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  ini  relevan  dengan  temuan  penelitian sebelumnya yaitu Justicia Evangelistha Hermina Rompis (2022) variabel keunggulan bersaing dari hasil  yang  didapatkan  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  pengaruh  keunggulan  bersaing terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  ini  juga  relevan  dengan  penelitian  Wayan  Rosita  Sari  (2022) keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  Pada penelitian ini terlihat bahwa nilai p-values 0.000 dan nilai t-statistik sebesar 21.679 menunjukkan
bahwa  berpengaruh  positif  dan  signifikan  dapat  dilihat  dari  sampel  asli  path  coefficients  berada diatas 0 yakni 0.861.

## 3. Pengaruh X terhadap Z
Berdasarkan hasil pada penelitian melalui SEM PLS menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan memiliki  pengaruh  terhadap  keunggulan  bersaing.  Hasil  ini  relevan  dengan  temuan  penelitian sebelumnya  yaitu  Lisdarahmasari  (2021)  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing.  Hasil  ini  juga  relevan  dengan  penelitian Jesica  Eninta  (2022)  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  keunggulan  bersaing.  Dalam  penilitian  ini  dapat  dilihat  bahwa  nilai  p-values  pada variabel  orientasi  kewirausahaan  terhadap  keunggulan  bersaing  dengan  nilai  p-values  0.000  dan nilai  t-statistik  sebesar  14.185  hal  ini  menunjukkan  bahwa  berpengaruh  positif  dan  signifikan dilihat dari sampel asli path coefficients berada diatas 0 yaitu 0.749.

## 4. Pengaruh X melalui Z sebagai variabel mediasi terhadap Y
Berdasarkan hasil pada penelitian melalui PLS SEM menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan memiliki  pengaruh  melalui  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran.  Hasil  ini  relevan dengan  temuan  penelitian  sebelumnya  yaitu  Indah  Merakati,  Rusdanti  &  Wahyono  (2022)  dari hasil  yang  didapatkan  menunjukkan  bahwa  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan.  Hasil  ini juga relevan  dengan penelitian Ryza Wahyu Anofa (2022) orientasi kewirausahaan berpengaruh positif  dan  signifikan  melalui  keunggulan  bersaing  sebagai  variabel  mediasi  terhadap  kinerja pemasaran.  Dalam  penelitian  ini  dapat  dilihat  bahwa  nilai  p-values  0.000  dan  nilai  t-statistik sebesar  12.620  menunjukkan  bahwa  berpengaruh  positif  dan  signifikan  dilihat  dari  sampel  asli path coefficients berada diatas 0 yakni 0.645.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Pengujian melalui analisa software smartPLS memiliki kesimpulan beberapa hal, orientasi kewirausahaan secara  langsung  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  keunggulan  bersaing secara  langsung  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran,  orientasi  kewirausahaan secara  langsung  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing,  dan  orientasi kewirausahaan  secara  langsung  berpengaruh  positif  dan  signifikan  melalui  keunggulan  bersaing  sebagai variabel mediasi terhadap kinerja pemasaran.

## Saran
Penelitian  masih  banyak  kekurangan  dan  membutuhkan  penelitian  lebih  lanjut  untuk menyempurnakannya.  Saran  peneliti  selanjutnya  sebaiknya  menggunakan  populasi  yang  lebih  luas  dari berbagai  daerah  lain  daripada  daerah  cikarang  utara  saja,  dan  dapat  mengkaji  variabel  berbeda  karena dalam hasilnya terdapat variabel lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Afifah, F., Nofialdi, N., & Fitriana, W. (2022). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan, Dan Manajemen  Pengetahuan  Melalui  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm Pengolah  Kopi  Di  Kabupaten  Tanah  Datar. Jurnal  Sosio  Agribisnis , 7 (2),  58–75. Https://Doi.Org/10.33772/Jsa.V7i2.27538
Anggi  Mardiana.  (2022). Melirik  Peluang  Usaha  Di  Bidang  Kuliner  Makanan  RinganDanBerat . Https://Katadata.Co.Id/Agung/Berita/637fdb643cec8/Melirik-Peluang-Usaha-Di-Bidang-Kuliner- Makanan-Ringan-Dan-Berat
Astuti,  R.  P.  (2022).  Antusiasme  Work  From  Coffee  Di  Tengah  Geliat  PerkembanganCoffeeShop. Komposiana.Com .
Https://Www.Kompasiana.Com/Amp/Ratnapujiaa/62a724baf5f329500431a0f3/Antusiasme- Work-From-Cafe-Di-Tengah-Geliat-Perkembangan-Coffee-Shop Fadhillah,  Y.,  Yacob,  S.,  &  Lubis,  T.  A.  (2021).  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi  Produk,  Dan  Media
Sosial Terhadap Kinerja Pemasaran Dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Intervening Pada Ukm Di Kota Jambi. Jurnal Manajemen Terapan Dan Keuangan , 10 (01),1–15.
Https://Doi.Org/10.22437/Jmk.V10i01.12175 Fadila,  F.,  &  Yuniarti,  Y.  (2021).  Pengaruh  Kinerja  Usaha  Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Pada  Ukm Spoccat Sepatu Cibaduyut Kota Bandung. Fadila Feni, Yuniarti Yuyun , 3 (1), 1–19. Gradistya,  G.  O.,  &  Farida,  N.  (2016).  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Inovasi  Sebagai  Variabel Intervening ( Studi Pada Umkm Batik Di Jawa Tengah)Email : Giskaova@Gmail.Com Pendahuluan Perubahan  Yang  Begitu  Cepat  Terjadi  Baik  Dalam  Hal  Teknologi  ,  Kebutuhan  Pelanggan  ,  Dan.
Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (3). Gunistyo,  &  Hanfan  Ahmad.  (2019). Manajemen  Pemasaran  Membangun  Kinerja  Pemasaran  Umkm . Indonesian Research Society (Irs).
Hardiyanti,  I.,  &  Madiawati,    Putu  Nina.  (2021).  Loyalitas  Pelanggan  The  Body  Shop  Melalui  Variabel Kepuasan Pelanggan The Influence Of Brand Image , Product Quality And Price On Customer. E- Proceeding Of Management , 8 (4), 3443–3453. Https://Openlibrarypublications.Telkomuniversity.Ac.Id/Index.Php/Management/Article/View/1
5334
Harini,  S.,  Silaningsih,  E.,  &  Putri,  M.  E.  (2022).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Kreativitas  Dan  Inovasi Produk  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Umkm. Jurnal  Inspirasi  Bisnis  Dan  Manajemen , 6 (1),  67. Https://Doi.Org/10.33603/Jibm.V6i1.6040
Lawi,  E.  W.,  Langga,  L.,  &  Mea,  M.  H.  C.  D.  (2021).  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan,  Inovasi Produk, Dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Usaha Rumah Makan Yang Terdaftar Di Dinas Pariwisata Kota Ende. Scientific Journal Of Management And Business (Sjmb) , 1 (1), 10–17.
Manahera, M. M., Moniharapon, S., & Tawas, H. N. (2018). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi Kewirausahaan Terhadap Inovasi Produk Dan Kinerja Pemasaran (Studi Kasus Umkm Nasi Kuning Di Manado). Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4), 3603–3612. Meilda, Y., Hamdani,  I., &  Triwoelandari, R. (2022).  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Kepuasan Pelanggan (Studi Kasus Al-Amin Islamic Store Laladon Bogor). Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam , 5 (2), 274.
Nizar, M. (2018). Pengaruh  Entrepreneurial Orientation Dan Market Orientation  Terhadap Keunggulan Bersaing Dan  Kinerja  Pemasaran (A.  Rakhmawati  (Ed.)).  Fakultas  Agama  Islam  Universitas  Yudharta Pasuruan.
Paulus  Insap  Santoso.  (2018). Metode  Penelitian  Kuantitatif :  Pengembangan  Hipotesis  Dan  Pengujiannya Menggunakan Smartpls . Andi. Sri,  A.,  &  Sulistyo,  H.  (2018). Model  Pengembangan  Orientasi  Kewirausahaan  Dan  Modal  Sosial  Dalam Meningkatkan Kinerja Umkm . Unissula Press. Sugiyono.  (2019). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R&D (Sutopo  (Ed.);  Kedua).  Alfabeta,  Cv Bandung. Tim Analisis Cophen. (2022). Tren Coffee Shop Di Tahun 2022 .
Https://Cophenmagazine.Com/2022/11/08/Tren-Coffee-Shop-Di-Tahun-2022/
Udid  Team.  (2022).  Fenomena  Coffee  Shop,  Bisnis  Kekinian  Di  Indonesia. Udid . Https://Www.Undip.Id/2022/Fenomena-Coffee-Shop-Bisnis-Kekinian-Di-Indonesia/
Wardani,  I.  Y.,  Ruspitasari,  W.  D.,  Handoko,  Y.,  Studi,  P.,  Manajemen,  M.,  Ekonomi,  F.,  Bisnis,  D., Teknologi,  I.,  &  Malang,  A.  (2022).  Pengaruh  Kualitas  Produk  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Ulang  Melalui  Kepuasan  Pelanggan  Pada  200  Cafe  And  Food  Di  Kota Malang. Jubis , 3 (2), 89–100.