MSEJ, 2(2) 2021: 100-112, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej Copyright © 2019 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license.
The  Influence  Of  Products,  Prices,  Promotions  And  Place  On  The  Marketing  Of Paving Block In The Suherwin Pekanbaru Trading Business

## Pengaruh Produk, Harga, Promosi Dan Tempat Terhadap Pemasaran Paving Block Pada Usaha Dagang Suherwin Pekanbaru

## Hamsal
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Riau hamsal@eco.uir.ac.id

## ABSTRACT
This research was conducted at the Suherwin Pekanbaru trading business. Which lasts from January 2019 to completion. The purpose of this study was to determine the number of paving blocks of Suherwin Pekanbaru's trading business. The object of  this  research is  to  see  the effect of  product, price,  promotion  and place of Suherwin's trading business on the low level of growth and average sales per year. The population in this study was the simple random sampling method (RPS), in using the data the researcher used a questionnaire by asking questions  to  respondents  or  consumers  using  statistical  multiple  linear  regression  methods  to  see  the relationship between hypotheses. Data processing in this study using SPSS software. The results of this study suggest that companies / organizations show the superiority of products marketed from durability and design to create advantages that attract consumer interest such as through service and price quotes to increase the number of sales as much as possible.
Keywords : Products, Prices, Promotions and Places.

## ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan pada usaha dagang  Suherwin Pekanbaru. Yang berlangsung pada bulan Januari 2019 hingga selesai. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui  pencapaian jumlah paving block usaha dagang Suherwin Pekanbaru . obyek penelitian ini untuk mengetahui pengaruh produk, harga, promosi dan tempat Usaha dagang   Suherwin rendahnya tingkat pertumbuhan dan penjualan rata-rata pertahun. Populasi dalam penelitian  ini  menggunakan  metode Simpel  random  Sampling (RPS) , dalam  pengumpulan  data  peneliti menggunakan  kuesioner  dengan  mengajukanpertanyaan  kepada  responden  atau  konsumen  dengan menggunakan  statistik  metode  regresi  linier  berganda  untuk  mengetahui      hubungan  antar  hipotesis. Pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan bantuan software SPSS hasil penelitian ini menyarankan agar perusahaan/organisasi menunjukkan keunggulan produk yang dipasarkan dari daya tahan dan desain hingga menciptakan keunggulan yang  menarik minat konsumen seperti melalui pelayanan dan penawaran harga supaya meningkatkan jumlah penjualan sebesar-besarnya.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi dan Tempat.

## 1. Pendahuluan
Pesatnya pertumbuhan dunia usaha terus mendorong pertumbuhan ekonomi dari segala sektor  kehidupan,  seperti  bentuk  usaha  jasa,  perdangan  dan  industri  yang  mau  mulai  ataupun sedang  tumbuh  telah  banyak  memberikan  kontribusi  pada  perekonomian  masyarakat. Perkembangan  teknologi  merupakan  indikator  meningkatnya  permintaan  beragam  dan  inovasi baru. Hal tersebut memotifasi para wirausahawan untuk berkarya dan memulai usaha yang baru. Perkembangan  dunia  usaha  berdampak  positif  dalam  menciptakan  perkembangan  dunia  usaha, kesempatan  kerja,  pendapatan  juga  tercipta  pertumbuhan  ekonomi.  Semakin  pesatnya
perkembangan dunia usaha diharapkan terjadinya produk nasional untuk barang dan jasa hingga bisa mengurangi tingkat pengangguran. Sebegitu besar peran dunia usaha dalam meningkatkan produk nasional khususnya dan perluasan dunia usaha serta pendapatan pada umumnya.
Peranserta pemerintah merupakan pengawas yang mengatur seluruh kegiatan atau siklus bisnis masyarakat untuk menghindari terjadinya dominasi, manipulasi dan monopoli pasar. Campur tangan  pemerintah  pada  sektor  dunia  usaha  merupakan  sebuah  regulasi  yang  bertujuan  untuk melindungi masyarakat dan menjaga ketertiban dan serta ketertiban kondisi pasar.
Perusahaan/organisasi  didirikan  bertujuan  untuk  mencapai  suatu  tujuan  untuk memperoleh    keuntungan  secara  maksimal,  serta  dengan  harapan  agar  perusahaan/organisasi tersebut dapat berjalan dengan lancar dan berkembang kearah kemajuan pada masa yang akan datang, Untuk menetralisir tujuan tersebut, perusahaan/organisasi harus dapat mengatasi masalah- masalah yang menjadi kendala dalam operasaionalnya. Kegiatan suatu perusahaan/organisasi akan selalu berkaitan dengan keadaan masa akan datang yang tidak pasti, dimana produk yang dihasilkan perusahaan/organisasi/organisasi  ditujukan  untuk  dipasarkan  kepada  konsumen  yang  akan mendatangkan-  keuntungan  bagi  perusahaan/organisasi  dalam  penjualan  nantinya. Perusahaan/organisasi akan selalu berusaha untuk dapat meningkatkan volume penjualannya dari waktu kewaktu, sebab dengan penjualan yang relatif tinggi maka keuntungan akan meningkat serta investasi  yang  ditanamkan  akan  dapat  segera  dikembalikan.  Fungsi  pemasaran  pada  suatu perusahaan/organisasi  meliputi  beberapa  kebijaksanaan  yang  harus  dilaksanakan  dengan  baik dalam program pemasaran produknya, antara lain: kebijaksanaan dalam marketing mix (produk, harga, tempat dan promosi). Sehingga dengan melaksanaan fungsi tersebut dengan baik diharapkan kegiatan pemasaran perusahaan/organisasi akan  dapat  mencapai  sasarannya.  Pemasaran  bukan hanya  menjual  semata  atau  menawarkan  produk  kepada  calon  pembeli,  tetapi  pemasaran  juga menetapkan  jenis-jenis  produk  yang  tepat  untuk  sasaran  konsumen,  menetapkan  harga, menetapkan sistem distribusinya, dan juga kiat promosinya.
Usaha  dagang      Suherwin  adalah  perusahaan/organisasi  yang  bergerak  dibidang  usaha beton penjualan paving block dengan bentuk produk Exagon, straight dan unipave dengan kekuatan K 175 – K 300 menunjukkan bahwa harga harga yang ditawarkan oleh usaha dagang   Suherwin dengan  jenis  produk  dan  kekuatan  berdasarkan  harga  siap  terpasang  per  m2  pada  lokasi,  dan pemasangan  bermotif  sesuai  keinginan  konsumen  tidak  menambah  harga  begitu  juga  dengan transportasi untuk dalam kota tapi untuk diluar kota konsumen harus menambah biaya transportasi sesuai jarak serta tempat pemasangan lokasi yang usaha dagang jadi seandainya ada penimbunan di tanggung oleh sipembeli/konsumen.
Dalam mengelola suatu bidang usaha terjadi persaingan untuk meraih pangsa pasar produk perusahaan/organisasi secara maksimal yang semakin ketat ini tidak dapat dihindari. Hal ini adalah konsekuensi dari pada keberadaan perusahaan/organisasi tersebut dalam suatu lingkungan atau daerah operasional, dimana terdapat berbagai macam kekuatan eksternal perusahaan/organisasi yang menyebabkan timbulnya persaingan tersebut. Pada umumnya persaingan terjadi bukan hanya di antara para pesaing  yang ada, akan tetapi karena faktor eksternal perusahaan/organisasi yang lain seperti masuknya pendatang baru, ancaman produk, tawar-menawar pembeli, kekuatan tawar- menawar pemasok. Faktor tersebutlah yang akan menentukan intensitas persaingan.
Dengan  banyaknya  jumlah  usaha  beton  jenis  paving  block  yang  beroperasi  akan menimbulkan  persaingan  yang  cukup  ketat,  didalam menarik  konsumen/pembeli. Maka masing- masing pemilik usaha pembuat paving block perlu menganalisis situasi dan kondisi yang dihadapi serta posisi perusahaan/organisasi saat ini. Hal ini sangat penting dilakukan meskipun penjualan produk perusahaan/organisasi dalam keadaan meningkat dan terlebih lagi jika terjadi penurunan
angka  penjualan  produk.  Analisis  ini  bertujuan  agar  pimpinan  perusahaan/organisasi  dapat menyusun suatu kebijakan atau strategi yang paling tepat atau efektif untuk di terapkan, sehingga perusahaan/organisasi dapat mencapai keunggulan dalam pemasaran produk. Dengan demikian untuk  menyusun  strategi  pemasaran  adalah  masalah  yang  cukup  penting  dimana perusahaan/organisasi dapat melakukannya melalui analisis kekuatan bisnis atau posisi persaingan dengan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman-ancaman eksternal  perusahaan/organisasi.  Pada  dasarnya  strategi  bersaing  adalah  mengembang  formula umum  mengenai  bagimana  bisnis  akan  bersaing,  apa  seharusnya  yang  menjadi  tujuanya  dan kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut. Sebagai ibu kota dari Provinsi  Riau,  kota  Pekanbaru  merupakan  titik  sentral  pusat  dari  berbagai  aktivitas  bisnis  dan kegiatan.  Oleh  sebab  itu  segala  akitivitas,  sarana  dan  prasarana  pendukung  serta  akomodasi pelengkap usaha dagang  sudah  seharusnya  menjadi  fokus  perhatian sebagai faktor pendukung bahkan bisa dijadikan hal yang vital dalam keberadaanya.
Perkembangan usaha pencatak paving block di kota Pekanbaru semakin pesat, seperti yang kita lihat setiap tahunnya bermunculan usaha-usaha paving block baru yang memiliki jenis produksi dan  cetakan  yang  bermacam-macam  bentuk.  Kebutuhan  masyarakat  terhadap  paving  block bervariasi,  misalnya  untuk  halaman  ruko-roko,  halaman  rumah,  halaman  perkantoran  dan  jalan sebab  paving  block  dapat  meresap  air  lebih  banyak.  Berbagai  macam  kebutuhan  inilah  yang menjadikan  para  pebisnis  paving  block  harus  peka  dan  melihatnya  sebagai  peluang.  usaha  yang mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  akan  banyak  diminati  oleh  masyarakat. Usaha dagangpaving block Suherwin Pekanbaru, seharusnya dengan jenis produksi yang di sediakan ini dapat meningkat setiap tahun. Namun demikian, dalam kenyataannya Suherwin merasakan hasil yang  diperolehnya  tidak  pernah  mencapai  target  yang  telah  direncanakan.  Hal  ini  terlihat  dari perkembangan  tingkat  realisasi  penjualan  paving  block  dari  tahun  ketahun  mengalami  fluktuasi dalam memperoleh hasil penjualan.
Terjadinya peningkatan angka penjualan produk paving block yang dicapai usaha dagang Suherwin,  namun  angka  pertumbuhan  rata-rata  dari  penjualan  produk  per  tahun  adalah  relatif rendah.  Hal  ini  juga  mencerminkan  bahwa  perusahaan/organisasi  ini  mengalami  perkembangan usaha yang relatif rendah dimana salah satu penyebabnya adanya kekuatan-kekuatan persaingan, kebijakan yang di berikan dalam penjualan prodak dan faktor external seperti promosi, produk, harga serta pasar sasaran yang diinginkan. Produk paving block yang di pasarkan oleh Usaha dagang Suherwin tersebut berfungsi antara lain sebagai bahan untuk pengerjaan keindahan dan meresap air.
Berdasarkan  uraian  dan  penjelasan  latar  belakang  di  atas,  serta  adanya  masalah pertumbuhan rata-rata dari penjualan produk relatif rendah dan berfluktuasi dalam usaha dagang paving Suherwin Pekanbaru.
Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis  cara  meningkatkan  volume penjualan dan faktor yang dominan mempengaruhi pemasaran paving block pada usaha dagang Suherwin.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Manajemen
Dalam  sebuah  perusahaan/organisasi  manajemen  memegang  peranan  sangat  penting karena tidak mungkin sebuah perusahaan/organisasi akan dapat mencapai tujuan dan sasarannya tanpa menjalankan fungsi-fungsi manajemen  dengan  baik.  Dengan  demikian  berarti manajemen adalah  hal  yang  harus  ada  dalam  perusahaan/organisasi/organisasi.    Sedangkan  pendapat  lain
manajemen  adalah seni dan ilmu perencanaan, pengorganisasian, penyusunan. pengarahan  dan pengawasan, sumber daya untuk mencapai tujuan yang usaha dagang ditetapkan (Wijayanto, 2013).
Manajemen  suatu  proses  perencanaan,  pengorganisasian,  pengarahan  dan  pengawasan atas usaha-usaha para anggota organisasi supaya mencapai tujuan yang telah ditetapkan (Batlajery, 2016). Sedangkan pendapat lain Manajemen adalah ilmu dan seni mengatur proses pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber sumber lainnya secara efektif dan efesien untuk mencapai suatu tujuan tertentu (Hasibuan, 2007).
Berdasarkan    pendapat  para  ahli  diatas  manajemen  merupakan  peran  penting  serta keseriusan dalam suatu perusahaan/organisasi adalah kunci dalam mempertahankan  pelanggan atau  konsumen  serta  dapat  membuka  peluang  agar  usaha  yang  didirikan  dapat  berkembang. Selanjutnya di usaha dagang Suherwin manajemen masih belum terstruktur dengan rapi  dalam kebutuhan yang wajib seperti perencanaan, pengorganisasian, pengarahan dan pengendalian yang dilakukan  untuk  menentukan  serta  mencapai  sasaran-sasaran  yang  telah  ditentukan  melalui pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber-sumber lainnya manajemen pemasaran sebagai konsep umum.
Manajemen penjualan merupakan suatu proses integrasi antara konsumen dan produsen dalam suatu transaksi yang berorientasi pada target penjualan dengan mendistribusikan produk sampai ke tangan konsumen (Kotler & Amstrong, 2010).
Fungsi manajemen :
1.  Perencanaan (Planning) tindakan manajer dalam menyusun rencana. Menyusun rencana berarti memikirkan  apa  yang  akan  dikerjakan  dengan  sumber  yang  dimiliki.  Agar  dapat  membuat rencana  secara  teratur  dan  logis,  sebelumnya  harus  ada  keputusan  terlebih  dahulu  sebagai petunjuk langkah-langkah selanjutnya.
2.  Pengorganisasian  ( Organizing )  Pengorganisasian  atau  organizing  berarti  menciptakan  suatu struktur  dengan  bagian-bagian  yang  terintegrasi  sedemikian  rupa  sehingga  hubungan  antar bagian-bagian satu sama lain dipengaruhi oleh hubungan mereka dengan keseluruhan struktur tersebut. Pengorganisasian bertujuan membagi suatu kegiatan besar menjadi kegiatan-kegiatan yang  lebih  kecil.  Selain  itu,  mempermudah  manajer  dalam  melakukan  pengawasan  dan menentukan  orang  yang  dibutuhkan  untuk  melaksanakan  tugas-tugas  yang  telah  dibagi-bagi tersebut.
3.  Menggerakkan  ( Actuating )  Menggerakkan  atau  actuating  suatu  tindakan  semua  anggota kelompok supaya berusaha untuk mencapai sasaran sesuai dengan perencanaan manajerial dan usaha-usaha organisasi. Actuating artinya adalah menggerakkan karyawan supaya belajar penuh kesadaran secara bersama-sama agar mencapai tujuan yang dikehendaki secara efektif, Dalam hal ini yang dibutuhkan kepemimpinan ( leadership ),
4.  Pengawasan ( Controlling ) merupakan kegiatan seorang manajer untuk menilai dan pengawasan jalannya demi tercapainya tujuan yang telah ditetapkan. Manajemen adalah suatu proses atau kerangka kerja, yang melibatkan bimbingan atau pengoperasian suatu kelompok orang-orang kearah tujuan organisasional yang nyata.
Manajemen  kegiatan  pelaksanaannya  adalah  ( managing )  pengelolaan,  sedang pelaksananya  disebut manager atau  pengelola  (Kotler  dan  Amstrong,  2010).  Manajemen  dapat diartikan  sebagai  pencapaian  tujuan  yang  direncanakan  dan  ditetapkan  terlebih  dahulu  dengan mempergunakan  orang  lain.  Perencanaan  yang  dilakukan  bisa  dalam  bentuk  jangka  pendek, menengah dan panjang dengan tujuan mampu menaksir keadaan yang kemungkinan akan terjadi pada masa yang akan datang ( forecast ). Manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian,
pengarahan dan pengawasan usaha-usaha para anggota organisasi dan penggunaan sumber daya organisasi lainnya agar mencapai tujuan organisasi yang telah ditetapkan. Ditarik suatu kesimpulan bahwa dengan adanya menajemen, tujuan organisasi dapat tercapai melalui tahapan-tahapan atau melalui fungsi manajemen itu sendiri dan pengendalian sumber daya yang dimiliki oleh organisasi tersebut. Manajemen juga merupakan suatu ilmu yang mempelajari tentang sumber daya manusia dan sumber daya lainnya secara efektif dan efisien guna mencapai suatu tujuan tertentu.

## Pemasaran dan konsep pemasaran
Konsep  pemasaran  Pada  umumnya  adalah  sama  namun  pendapat  para  ahli  dalam mendefinisikan pemasaran berbeda-beda berikut pendapat ahli tentang arti pemasaran, Pemasaran adalah  sebagai  kegiatan  manusia  yang  diarahkan  pada  usaha  yang  memuaskan  keinginan  dan kebutuhan konsumen melalui proses komunikasi yang tepat (Kotler dan Amstrong, 2010). Dalam pendapat Kotler ini menjelaskan bahwa pemasaran harus didasarkan pada komunikasi yang bagus untuk mencapai kepuasan konsumen setelah terjadinya transaksi jual beli. Pemasaran adalah suatu proses usaha mengarahkan barang dan jasa dari produsen kepada konsumen atau pemakai. Assauri (2007:5), menghakekatkan pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi dan memuaskan kebutuhan melalui proses pertukaran. Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dengan cara  menciptakan  serta  mempertukarkan  produk  dan  nilai  dengan  pihak  lain  (Fatihudin  dan Firmansyah, 2019).
Pengertian  dan  definisi  pemasaran  yang  dikemukakan  oleh  para  ahli,  cara  dan  teknik penyampaiannya berbeda-beda akan tetapi pada prinsipnya mempunyai jalan pikiran yang sama dan  Pada  dasarnya  kegiatan  pemasaran  yang  dilaksanakan  oleh  suatu  perusahaan  merupakan segala aktivitas untuk menyalurkan produk dan jasa perusahaan sampai kepada konsumen dengan cara-cara yang efisien. Oleh sebab itu, agar kegiatan pemasaran dapat mencapai sasarannya dengan optimal, maka pimpinan perusahaan harus dapat mengatasi masalah yang menjadi kendala bagi operasi perusahaan, serta melaksanakan kebijaksanaan pemasaran produknya sesuai dengan situasi dan kondisi pemasaran yang dihadapi. Sebenarnya aktivitas pemasaran ini sudah dimulai sebelum barang  atau  jasa  diproduksi,  sebelum  ada  keputusan  untuk  memproduksi  suatu  barang  atau sebelum menjual suatu jenis jasa. Maka terlebih dahulu dilakukan pengamatan atau penelitian pasar tentang barang atau jasa apa yang dibutuhkan oleh masyarakat banyak, jenis barang atau jasa yang bagaimana  yang  diminati  oleh  masyarakat.  Hal  seperti  ini  diperlukan  karena  akan  membawa produsen  pada  keputusan  memproduksi  atau  tidak.  Selain  itu  kegiatan  pemasaran  tidak  akan berhenti setelah barang yang dihasilkan terjual. Itulah sebabnya terhadap barang atau jasa yang tertentu diperlukan apa yang dinamakan After Sales Service tujuannya tidak lain untuk memberikan jaminan atau kepuasan pada konsumen. Falsafah manajemen pemasaran mengatakan bahwa untuk mencapai tujuan organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan kepuasan  pelanggan  secara  lebih  efektif  dan  efisien  dari  pada  yang  dilakukan  pesaing  disebut konsep pemasaran.
Bauran pemasaran ( Marketing Mix )
Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan  pemasarannya  dipasar  sasaran  (Kotler  dan Amstrong,  2010).  Bauran  pemasaran  juga  merupakan  variabel-variabel  yang  dapat  dikendalikan menajemen  pemasaran  tidak  dapat  bertindak  banyak  sehingga  dalam  menentukan  bauran pemasaran  harus  berpegang  teguh  pada  prinsip  ekonomi  yaitu  "untuk  mencapai  hasil  tertentu
diusahakan  pengorbanan  yang  sekecil-kecilnya,  atau  dengan  pengorbanan  tertentu  diusahakan harus sebesar-besarnya.
Dalam melakukan bauran pemasaran secara umum haruslah diusahakan dalam keadaan yang  seimbang  yang  sebaik  mungkin  meskipun  secara  khusus  tekanan  dapat  berbeda.  Bauran pemasaran  harus  dinamis.  Hal  ini  disebabkan  karena  kondisi  yang  selalu  berubah  sehingga perusahaan  perlu  memperhatikan  perubahan  situasi  dan  kondisi.  Dan  ini  pula  menyebabkan perusahaan tidak meniru bauran pemasaran perusahaan lain. Karena sudah tentu berbeda untuk kondisi yang dihadapi dan produk yang dihasilkan bauran pemasaran harus disesuaikan dengan kondisi dan situasi serta pengalaman perusahaan karena ini menyangkut tujuan jangka panjang perusahaan itu sendiri. Dalam hal ini ada empat dasar unsur bauran pemasaran : Produk ( product ), Harga ( price ), Promosi ( Promotion ),dan Tempat ( Place ).
Produk  (Product),  Salah  satu  tugas  utama  dan  tanggung  jawab  departemen  pemasaran memikirkan desain produk yang dibutuhkan oleh konsumen. dengan inovasi produk guna merespon keinginan konsumen dan persaingan perusahaan lain. Produk merupakan titik sentral dari kegiatan marketing. Produk ini dapat berupa barang dan jasa . Satu hal yang perlu diingat adalah bagaimana hebatnya kegiatan promosi, distribusi dan harga jika tidak diikuti dengan produk yang bermutu, disenangi oleh konsumen, maka usaha marketing mix tidak akan berhasil dengan baik. Pendapat ahli produk sebagai sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, untuk digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan (Kotler dan Amstrong, 2010) . Tujuan utama strategi produk adalah untuk dapat mencapai sasaran pasar dalam meningkatkan kemampuan bersaing atau mengatasi persaingan. Pendapat lain Produk tidak hanya  dilihat  dari  bentuk  fisiknya,  tetapi  juga  dari  segi  pelayanan,  harga,  prestise,  pabrik  dan penyalurannya, yang semuanya diharapkan oleh konsumen dapat memenuhi keinginannya. Barang konsumen dan barang konsumsi dapat dibedakan beberapa jenis yaitu:
1.  Barang konvinien ( convinience goods ) Barang konvinien ini dapat dikatakan juga sebagai barang kebutuhan sehari-hari. kebutuhan ini memiliki sifat yang berfrekuensi tinggi tetapi dalam jumlah yang kecil. Oleh karena itu pemasar haruslah menjangkau konsumen sedekat mungkin.
2.  Barang shooping ( shooping goods ) Barang shooping dapat juga dikatakan sebagai barang perabot rumah tangga dan sifatnya harga tinggi.
3.  Barang  spesial  ( speciality  goods )  Barang  spesial  atau  barang  mewah  merupakan  barang kebutuhan sehari-hari yang pada umumnya harganya mahal dan kebutuhannya serta frekuensi pembeliannya sangat kecil.
Barang industri adalah merupakan barang yang memiliki sifat yang berbeda dengan barang konsumsi.  Barang  industri  dibutuhkan  dan  dibeli  oleh  konsumen  tidak  untuk  memenuhi kebutuhannya akan tetapi barang tersebut dibeli untuk dipergunakannya sebagai alat usaha atau alat berproduksi lagi dalam menjalankan bisnisnya, baik bisnis yang bersifat mencari keuntungan maupun yang bersifat nirlaba.
Harga (Price), Juga merupakan variabel yang dapat dikendalikan dan menentukan diterima atau tidaknya suatu produk oleh konsumen. Harga semata tergantung pada kebijakan perusahaan, tetapi tentu saja dengan mempertimbangkan berbagai hal. Pendapat Alma (2000), harga adalah nilai suatu  barang  yang  dinyatakan  dengan  uang.  Keputusan-keputusan  mengenai  penetapan  harga sangat besar fungsinya dalam menentukan nilai bagi pelanggan dan merupakan peranan penting dalam  tindakan  pemasaran.  Konsumen  akan  membeli  suatu  produk  apabila  ada  keseimbangan antara alasan dalam menetapkan harga jual. Dalam menetapkan harga jual perlu dipertimbangkan beberapa  hal,  antara  lain:  (a)  harga  pokok  jual  barang,  (b)  harga  barang  sejenis,  (c)  daya  beli masyarakat, (d) jangka waktu perputaran modal, (e) peraturan-peraturan dan sebagainya. Faktor-
faktor  tersebut  merupakan  faktor-faktor  objektif.  Menurut  Simamora  (2019),  prosedur  dalam penetapan harga, yaitu mengestimasikan permintaan barang tersebut, mengetahui lebih dahulu reaksi  dari  pesaing  dan  Menentukan market  share yang  dapat  diharapkan.  Banyak  manajer berpendapat bahwa tujuan penetapan harga itu adalah mencapai laba, dimana harga jual yang ditentukan harus dapat menutup semua biaya yang dikeluarkan.  perlu diingat bahwa kesalahan dalam penetapan harga bisa menyebabkan kerugian yang besar.
Permasalahan yang sering menjadi kendala dan juga merupakan risiko dalam usaha adalah penetapan harga jual. Ini di sebabkan karma harga jual yang menjadi penentu kepuasan konsumen. Salah  satu  aspek  yang  potensial  yang  menentukan  adalah  harga.  Perilaku  pelanggan  yang lebih relatif  mencari  harga  yang  lebih  kompetitif. Pendapat  Suyanto  (2007),  risiko  yang  kemungkinan terjadi dan menjadi kendala dalam menentukan harga jual adalah. harga pokok tinggi, pengaruh biaya-biaya  operasional  tinggi,  harga  pesaing  lebih  rendah  dari  harga  perusahaan  tentukan, penurunan harga menimbulkan risiko kerugian penjualan dan pemborosan modal, kenaikan harga juga  menjadi  risiko  bagi  perusahaan  untuk  pembelian  berikutnya  dan  resiko  dalam mempertahankan pelanggan dan mendapatkan pelanggan baru.
Promosi  ( Promotion )  pada  dasarnya  bentuk  komunikasi  pemasaran.  "Promosi  meliputi semua  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan produknya kepada pasar sasaran. Sedangkan pendapat Bukhari (2005), promosi adalah sejenis komunikasi yang memberikan penjelasan  yang  meyakinkan  calon  konsumen  tentang  barang  dan  jasa  yang  akan  ditawarkan. Adapun langkah-langkah promosi sebagai berikut: 1. Menganalisis peluang pasar 2. Menetapkan objek perusahaan 3. Mengembangkan strategi pemasaran 4. Perumusan rencana dan pelaksanaan kegiatan dan pengawasan. Kegiatan promosi untuk memperkenalkan produk sehingga konsumen menjadi kenal kemudian menyenanginya, bahkan bagi yang lupa diharapkan dapat menjadi ingat kembali. Alat untuk mempromosikan produknya ada beberapa cara: a. Advertensi : iklan surat kabar, televisi, bioskop, radio, maupun spanduk , b. Promosi Penjualan: membuka counter di toko-toko atau super mall, c. Personal Selling : door to door selling, mail order dan selling by phone d. Publikasi: membuat  berita  di  surat  kabar,  televisi,  radio  maupun  majalah  Strategi  promosi  merupakan tindakan  perencanaan,  implementasi  dan  pengendalian  komunikasi  dari  organisasi  kepada pelanggan dan audiens sasaran ( Target Audience ). Pendapat Assauri (2007:269), ada beberapa fakto-faktor promosi yang perlu diperhatikan, yaitu:
1. Besarnya jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi
2. Luas dari pasar dan konsentrasi pasar yang ada
3. Jenis dan sifat dari produk yang dipasarkan
4. Tingkat atau tahap dari siklus usaha atau daur hidup produk Tipe dan perilaku para langganan.
Tempat ( Place ), sebelum produsen memasarkan produknya, maka harus ada perencanaan tentang pola distribusi yang akan dilakukan. disini penting sekali perantara dan pemulihan saluran distribusinya. perantarapenting peranannya karena dalam segala hal mereka berhubungan langsung dengan  konsumen.  bentuk-bentuk  saluran  distribusi  :  a.  saluran  distribusi  langsung,  b.  saluran distribusi tidak langsung, c. saluran distribusi yang eksklusif, d. saluran distribusi yang selektif dan e.saluran  distribusi  yang  intensif.  Fungsi  tempat  (distribusi)  dalam  bauran  pemasaran  adalah membawa produk kepasar sasaran.

## Kerangka Pemikiran
Untuk meningkatkan Pemasaran paving block pada usaha dagang suherwin Pekanbaru demi tercapainya tujuan usaha dagang suherwin yang sudah ditetapkan. Bagan dari kerangka pemikiran dapat dilihat pada Gambar 1.

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  usaha  dagang  Paving  Block  Suherwin  Pekanbaru,  di rencanakan  Januari  2019  samapi  selesai.  Adapun  yang  menjadi  populasi  penelitian  ini  adalah masarakat  kota  Pekanbaru  yang  pernah  datang  pada  usaha  dagang  Suherwin  pada  tahun  2019 dengan  menggunakan  pendekatan  analisis  kuantitatif  dengan  menggunakan  metode Simpel Random  Sampling (  SRS  ).  Sebagai  melengkapi  data  yang  diperlukan  dalam  penulisan  ini,  maka penulis  mengumpulkan  data  melalui  kuesioner  yaitu  dengan  membuat  suatu  daftar  pertanyaan yang di tujukan kepada responden atau konsumen lainya yang berhubungan dengan penelitian ini.
Teknik  analisa  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  Regresi  Linear  Berganda dengan SPSS.

## 4. Hasil Dan Pembahasan

## Gambaran Umum Objek Penelitian
Sebelum mengemukakan hasil penelitian, ada baiknya penulis terlebih dahulu menerangkan dan menjelaskan identitas dan kreteria dari responden yang di jadikan sample. Responden yang menjadi  smple  penelitian  ini  perlu  di  berikan  batasan-batasan  tertentu  demi  keakuratan  dan kelengkapan  data-data  untuk  pembahasan  penelitian.  Dalam  hal  ini  batasan-batasan  yang ditekankan merupakan suatu kriteria tertentu yang dapat menerangkan identitas dari responden yakni menyangkut tingkat umur, jenis kelamin, pendidikan dan pekerjaan responden.
Tabel 1. Karakteristik Responden Demografi Kategori Frekuensi (%) Jenis kelamin Laki-laki 32 69,57 Perempuan 14 30,43 Usia 21-30 15 32,61
Produk X1 Promosi X3 Harga X2 Pemasaran Y Tempat X4
31-40 25 54,35 41-50 6 13,04 Pendidikan Sarjana 15 32,61 Diploma 3 6,52 SLTA 18 39,13 SLTP 15 21,74 Pekerjaan Swasta 24 52,17 PNS/Polri/TNI 19 41,30 Usaha Lain 3 6,53
Sumber : Data Olahan 2019
Pada tabel 1 dapat disimpulkan 69,57% responden jenis kelamin pria 30,43% jenis kelamin wanita, Jenis kelamin memberikan dampak yang sangat berpengaruh dalam pelaksanaan aktivitas sehari-hari maupun pola pikir seseorang dalam mengmbil sebuah keputusan.
Pada tabel 1 menampilkan 32,61% dari responden berusia 21 sampan 30 tahun.  54,35% berusia  31  sampai  40  tahun,  dan  13,04%  berusia  41  samapi  50  tahun.  Ini  menunjukkan  jumlah responden terbanyak pada kelompok usia 31 sampan 40 tahun dapat memberikan tanggapan yang maksimal.  Mencerminkan  pengalaman  dan  semangat  pikiran  dapat  mempengaruhi  kemampuan kreatifitas  kenerja,  inovasi  dan  motivasi  kemampuan  mengembangkan  hal-hal  yang  baru  dan semangat ingin tahu yang kuat mendukung produktivitas dan pengambilan keputusan.
Pada tabel 1 dijelaskan 21,74% meraih tingkat pendidikan SLTP, 39,13% tingkat pendidikan SLTA, 6,52% tingkat pendidikan diploma dan 32,61% tingkat pendidikan sarjana, peran pendidikan sangat  penting  untuk  mengetahui  pola  pikir  seseorang  dan  mengepresikan  potensi  diri  serta mengetahui kemampuan menganalisa masalah dan membuat kebijakan penyelesaian masalah.
Pada tabel 2 kita dapat mengetahui bahwa dari 46 orang responden, 52,17% mempunyai pekerjaan  swasta,  41,30  orang  mempunyai  pekerjaan  pegawai  negeri  dan  6,52%  mempunyai pekerjaan usaha lainya. Pekerjaan merupakan suatu  faktor penunjang dari penelitian ini kerena pekerjaan dapat dijadikan tolak ukur perekonomian seseorang adapun pekerjaan dari responden penelitian dapat dilihat.

## Analisis Tanggapan Responden
Analisis  tanggapan  Responden  ini  digunakan  untuk  memperoleh  gambaran  tentang tanggapan responden terhadap variabel yang ada dalam penelitian ini.
Tabel 2 Nilai Rata-Rata Tanggapan Responden No Variabel Pernyataan Jlh Rata-Rata Kesimpulan 1 Produk 5 46 3.80 Cukup Setuju 2 Harga 5 46 4.04 Setuju 3 Promosi 5 46 4.01 Setuju 4 Tempat 5 46 3.84 Cukup Setuju Sumber : Data Olahan 2019
Dari 5 pertanyaan dari variabel produk, responden secara rata-rata yang paling tinggi yaitu 03 dengan nilai rata-rata 5.00 atau pernyataan sangat setuju, sedang pernyataan responden yang paling rendah 1&2 dengan nilai rata-rata sebesar 3.00 atau penyataan cukup setuju. Secara rata- rata dari 46 responden mempunyai tanggapan sebesar 3.80 atau cukup setuju. Harga mempunyai 5 pernyataan, responden secara rata-rata dari lima pernyataan mempunyai nilai rata-rata 4.04 atau pernyataan setuju. Secara rata-rata dari 46 responden mempunyai tanggapan sebesar 0.04  atau setuju. Promosi ada 5 pernyataan, responden secara rata-rata yang paling tinggi yaitu  2 dengan nilai rata-rata 4.24 atau pernyataan setuju, sedang pernyataan responden yang paling rendah 5 dengan nilai  rata-rata  sebesar  3.59  atau  penyataan  cukup  setuju.  Secara  rata-rata  dari  46  responden mempunyai tanggapan sebesar 4.01 atau setuju. Tempat dari 5  pernyataan, responden secara rata- rata  yang  paling  tinggi  yaitu    02  dengan  nilai  rata-rata  4.00  atau  pernyataan  setuju,  sedang pernyataan responden yang paling rendah 3 dengan  nilai rata-rata sebesar 3.36 atau penyataan cukup setuju. Secara rata-rata dari 46 responden mempunyai tanggapan sebesar  3.84  atau cukup setuju. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden dari nilai rata-rata kepada variabel dua cuku setuju (cukup baik) dua setuju (baik).
Berdasarkan hasil perhitungan dengan bantuan program SPSS maka hasil uji pada variabel Xl, X2, X3, X4, Y  Untuk melihat pengaruh produk, harga dan promosi terhadap penjualan, kita akan melihat hasil perhitungan dan model summary, khususnya angka R square .
Tabel 3. R Square Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R table 1 0.916 (a) 0.839 ** 0.823 0.78160 0.3420
Sumber : Data Olahan 2019
Berdasarkan hasil analisis data statistik dengan menggunakan model regresi di peroleh nilai akhir produk, harga, promosi dan tempat 0.916 mempengaruhi pemasaran paving block. Sebesar yang kemudian di kuadratkan menjadi R 2 = 0,839 ** (sangat signifikan) atau 83,9 % >r tabel = 0,3420 dengan analisis sebesar 16.1% di pengaruhi oleh faktor lain.
Tabel 4. Hasil Uji Anova Model 1 Sum of Squares df Mean Squeare F Sig. F Tabel 1 Regression Residual Total 130.366 25.047 155.413 4 41 45 32.592 .611 53.350 .000(a) 2.61

## Sumber : Data Olahan 2019
Berdasarkan  analisis  data  ANOVA  di  peroleh  hasil  sebesar  F  =  53.350  dengan  p  0.000 sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  sangat  signifikan  antara  variabel indevenden (x) dengan variabel dependen (y), antara lain lain sebagai berikut F=53.350, sedangkan P  <  0.01  =  sangat  siknifikan.  Sehingga  0.000  <  0.01,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis hubungan  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  diterima.  Sedangkan  Berdasarkan  analisis  data korelasi harga antara variabel, independen yaitu produk, harga, promosi dan tempat diperoleh.
Tabel 5. Analisis Correlations PRODUK PRODUK HARGA PROMOSI  TEMPAT PRODUK HARGA PROMOSI TEMPAT Pearson Correlation Sig.(2-tailed) N Pearson Correlation Siq. (2-tailed) N Pearson Correlation Sig.(2-tailed) N Pearson Correlation Sig.(2-tailed) N 1 46 .590(**) .000 46 .350(*) .017 46 .376(*) .010 46 .590(**) .000 46 1 46 .405(**) .005 46 .226 .131 46 .350(*) .017 46 .405(**) .005 46 1 46 .521(**) .000 46 .376(*) .010 46 .226 .131 46 .521(**) .000 46 1 46
Sumber : Data Olahan 2019
Hubungan Produk dengan harga  F = 0.590(**) P = 0.000  adanya  hubungan yang sangat signifikan  antara  produk  dengan  harga  yang  di  tunjukan  dengan  P  <  0.01  dan  F  =  0.590(**). Sedangkan Produk dengan promosi F = 0.350(*) P= 0.017 punya kesimpulan ada hubungan yang signifikan  antara  produk  dengan  promosi  yang  di  tunjukan  dengan  P  >  0.05  dan  F  =  0.350(*). Disimpulkan hubungan Produk dengan tempat F = 0.376 (*) P =  0.010  terdapat hubungan yang signifikan  antara  roduk  dengan  promosi  yang  di  tunjukan  dengan  P  >  0.05  dan  F  0.376(*). Berdasarkan angka yang di analisis dapat disimpulkan bahwa variabel Produk, harga, promosi dan tempat mempengaruhi pemasaran dan hasil anova menunjukkan ada hubunga analisis yang sangat signifikan antara pemasaran dengan produk, harga, promosi dan tempat. Dari penjelasan diatas menunjukkan  bahwa  hipotesis,  yakni  ada  hubungan  linier  antara  produk,  harga,  promosi  dan tempat terhadap pemasaran dapat diterima. Ini berarti semua variabel indevenden berpengaruh terhadap tingkat penjualan paving block UD Suherwin Pekanbaru.
Melihat pengaruh produk, harga dan promosi secara parsial terhadap pemasaran dengan menggunakan Uji T. Untuk melihat besarnya pengaruh variabel produk, harga dan promosi terhadap penjualan  secara  sendiri-sendiri/parsial,  digunakan  uji  T,  sedangkan  untuk  melihat  besarnya pengaruh, digunakan angka beta atau Standardized Coeffecient yakni : Y = 0.313 X1 + 0.409X2 + 0.186X3 + 0.310X4.

## Hubungan antara produk dan penjualan
Melihat apakah ada hubungan linier antara produk dan penjualan, kita dapat melakukan analisis sebagai hipotesis, HO : tidak ada hubungan linier antara produk dengan penjualan, H1. : ada hubungan linier antara produk dengan penjualan berikut menghitung besarnya angka t penelitian Hasil perhitungan SPSS diperoleh angka t penelitian sebesar 3.830 hal ini dapat di simpulkan hahwa variahel  produk  (X)  berpengaruh  pada  tingkat  penjualan  paving  block  UD  Suherwin  Pekanbaru dipengaruhi oleh produk. Dimana jika produk tersebut mempunyai kualitas yang bagus maka hal tersebut akan mendorong meningkatnya penjualan.

## Hubungan antara harga dan penjualan
Untuk melihat hubungan linier antara harga dan penjualan, kita dapat melakukan langkah- langkah  analisis  menentukan  hipotesis  HO  :  tidak  ada  hubungan  linier  antara  harga  dengan
penjualan H1 : ada hubungan linier antara harga dengan penjualan dan menghitung besarnya angka t penelitian Hasil perhitungan SPSS diperoleh angka t penelitian sebesar 5.036 hal ini melebihi nilai t table = 2.01 maka dapat di simpulkan bahwa variabel harga (X2) sangat berpengaruh pada tingkat penjualan. Artinya dalam penjualan paving block UD Suherwin Pekanbaru harga merupakan patokan utama dalam menentukan sebuah penjualan.

## Hubungan antara promosi dan penjualan
Hasil  uji  melihat  hubungan  linier  antara  promosi  dan  penjualan,  kita  dapat  melakukan langkah-langkah analisis hipotesis prornosi dengan penjualan HO : tidak ada hubungan linier antara promosi  dengan  penjualan  H1  ada  hubungan  linier  antara  promosi  dengan  penjualan,  dan menghitung besarnya angka t penelitian diperoleh sebesar 2.379 hal ini melebihi nilai t table = 2.01 maka dapat di simpulkan bahwa variabel promosi (X3) sangat berpengaruh pada tingkat penjualan. Artinya dalam penjualan promosi sangat di perlukan untuk mengenal produk perusahaan.

## Hubungan antara tempat dan penjualan
Untuk melihat apakah ada hubungan linier tempat dan penjualan, kita dapat melakukan langkah-langkah  analisis  dengan  menentukan  hipotesis  HO  :  tidak  ada  hubungan  linier  antara tempat  dengan  penjualan  H1  :  ada  hubungan  linier  antara  tempat  dengan  penjualan  serta menghitung besamya angka t penelitian Hasil perhitungan SPSS diperoleh angka t penelitian sebesar 4.055 t hal ini melebihi nilai t table = 2.01 maka dapat di simpulkan bahwa variabel tempat (X4) sangat  berpengaruh pada tingkat penjualan. Ini berarti tempat kita akan membuat suatu  usaha sangat penting supaya konsumen tertarik.
Maka disimpulkan dari ke empat variabel independen yang di uji, secara individual variabel produk, harga, promosi dan tempat variabel yang paling dominan dalam mempengaruhi pemasaran, yaitu dengan koefisien sebesar 0.409 variabel berikutnya yang memiliki peranan kedua cukup besar adalah dengan koefisien 0.313 variabel berikutnya yang memiliki peranan ketiga dengan koefisien 0.310 variabel berikutnya yang memiliki peranan keempat dengan koefisien 0.186 dari koefisien yang tertera terdapat perbedaan signifikan antara produk, harga, promosi dan tempat terhadap jumlah penjualan, dan variabel yang terlemah terhadap penjumlah adalah variabel promosi yaitu dengan  koefisien  sebesar  0.186  semua  variabel  independen  penelitian  berpengaruh  signifikan terhadap jumlah penjualan paving block Usaha Dagang Suherwin Pekanbaru.

## 4. Penutup

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa dan pembahasan sebelumnya maka pada bagian ini dapat ditarik beberapa kesimpulan, Perusahaan menunjukan keunggulan produk yang dipasarkan dari daya tahan dan desain sehingga konsumen banyak memilih produk dari UD Suherwin.  Kebijakan harga dari perusahaan  yang  terjangkau  dapat  membuat  konsumen  untuk  memilih,  sehingga  mendapat tanggapan yang positif dalam aspek ini. Harga jual perusahaan menentukan minat konsumen, jika kuranganya  kebijakan  harga  bagi  konsumen  dimana  harga  ditetapkan  sama  dengan  pasar  akan memberikan  kesan  bahwa  perusahaan  berorientasi  pada  laba  dan  Promosi  yang  dilakukan perusahaan adalah dengan tatap muka langsung dengan konsumen, sehingga sangat efektif untuk menanggapi konsumen. Tetapi kelemahan perusahaan adalah keahlian tenaga pemasarnya. Tenaga pemasarnya tidak diberikan pengarahan dan pengetahuan yang maksimal dalam menyampaikan produk. Menyebabkan konsumen kurang tertarik terhadap produk yang ditawarkan. UD Suherwin telah memanjakan konsumen dengan memberikan tempat yang strategis dan mudah di jumpai.
Dengan menggunakan  peralatan statistik  yang terlihat dari uji F dan uji T dari empat variabel yang sangat mempengaruhi terhadap pemasaran adalah harga.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka pada bagian ini dapat berikan saran pada perusahaan. Diharapkan pada pimpinanperusahaan tetap memantau harga produk yang dipasarkan dan produk pesaing agar dapat membuat kebijakan harga dengan tepat. Sehingga dapat memberikan harga yang  memuaskan  konsumen  dan  menguntungkan  perusahaan.  Mengutamakan  kepuasan konsumen sesuai dengan anggaran perusahaan. Diharapkan pada pimpinan perusahaan melakukan pembenahan kinerja dari tenaga pemasaran dan diperlengkapi dengan pengetahuan yang lengkap dan  teknik  penyampaian  produk  yang  baik.  Kombinasi  antara  konsep  pemasaran  dan  kebijakan dipadukan menjadi suatu strategi yang, unggul menghadapi persaingan pasar. Kegiatan promosi lebih ditingkatkan dengan melakukan Salles Call Pemasaran yang mendatangi langsung perusahaan perusahaan  (  bergerak  membutuhkan  paving  ),  atau  pun  dengan  memberikan  potongan  harga khusus,  serta  lebih  digencarkan  lagi  prornosi  perilanan  melalui  media  cetak  maupun  media elektronik.

## Daftar Pustaka
Batlajery, S. (2016). Penerapan Fungsi-Fungsi Manajemen Pada Aparatur Pemerintahan Kampung Tambat Kabupaten Merauke. Jurnal Ilmu Ekonomi & Sosial , 7 (2), 135-155. Fatihudin,  D.,  &  Firmansyah,  A.  (2019). Pemasaran  Jasa:  (Strategi,  Mengukur  Kepuasan  Dan Loyalitas Pelanggan) . Deepublish.
Hasibuan  Malayu, S.P, 2007, Manajemen Sumber Daya Manusia, Edisi Revisi, cetakan kesebilan, Bumi Aksara, Jakarta
Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of marketing . Pearson education.
Simamora,  R.  H.  (2019).  Pengaruh  Penyuluhan  Identifikasi  Pasien  dengan  Menggunakan  Media Audiovisual terhadap Pengetahuan Pasien Rawat Inap. Jurnal Keperawatan Silampari , 3 (1), 342-351. Suyanto, M. (2007). Marketing Strategy Top Brand Indonesia . Penerbit Andi. Sunarto. (2006). Manajemen Pemasaran 2, Penerbit UST Press, Yogyakarta Siswanto, H, Dr. (2007). Pengantar Manajemen, Bumi Aksara, Jakarta. Terry, George, R. (2006). Prinsip-Prinsip Manajemen . Penerbit  Bumi Aksara Jakarta . Wijayanto, D. (2013). Pengantar manajemen . Gramedia Pustaka Utama.