## Adaptasi Business Model Canvas pada Penyusunan Model Bisnis Badan Usaha Milik Desa

## Acwin Hendra Saputra
Program Studi DIV Manajemen Keuangan Negara, Politeknik Keuangan Negara STAN, Indonesia
penulis korespondensi: acwin@pknstan.ac.id
Kata Kunci: BCM, Bisnis Model, BUMDES, Wirausaha Sosial
Keywords: BCM, Business Model, BUMDES, Social Entrepreneurship

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  model  adopsi Business  Model Canvas yang dapat diterapkan untuk bentuk wirausaha sosial seperti BUMDES diperlukan  adaptasi  dari  model Business  Model  Canvas asli.  Adaptasi  yang dilakukan  hendaknya  mampu  menangkap  karakteristik  BUMDES  dan bentuknya  sebagai  wirausaha  sosial.  Adaptasi Business  Model  Canvas yang tepat akan membantu BUMDES menentukan model bisnisnya untuk kemudian dapat  melakukan  inovasi.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  metode  kualitatif dan  pendekatan  studi  pustaka  atas  konsep Business  Model  Canvas untuk diadaptasikan  bagi  BUMDES.  Model  adaptasi Business  Model  Canvas yang dikembangkan  oleh  Qastharin  dengan  menambahkan  blok  dampak  dan pengukuran  menggambarkan  manfaat  bagi  pelanggan  perusahaan  sosial beserta  pengukurannya  sebagai  indikator  keberhasilan  dan  kemajuan wirausaha sosial ditemukan selaras bagi penyusunan model bisnis BUMDES.

## Diterima:
24 November 2022 Disetujui: 29 November 2022 Dipublikasikan: 30 November 2022

## ABSTRACT
This study aims to determine the adoption of the Business Model Canvas model that  can  be  applied  to  forms  of  social  enterprises  such  as  BUMDES,  which requires  adaptation  from  the  original  Business  Model  Canvas  model.  The adaptation made should be able to capture the characteristics of BUMDES and its form as a social enterprise. The right adaptation of the Business Model Canvas will help BUMDES determine its business model so that it can then innovate. This research  was  conducted  using  qualitative  methods  and  a  literature  study approach  on  the  concept  of  the  Business  Model  Canvas  to  be  adapted  for BUMDES. The Business Model Canvas adaptation model developed by Qastharin by  adding  blocks  of  impact  and  measurement  describes  the  benefits  for  social enterprise  customers  and  their  measurements  as  indicators  of  the  success  and progress of social enterprises are found to be compatible with the development of the BUMDES business model.
© 2022 The Author(s): This article is distributed under a Creative Commons Attribution ShareAlike (CC BYSA 4.0)

## 1. PENDAHULUAN
Pandemi  Covid19  memberikan  tekanan  baru  bagi  dunia  usaha  terutama  terkait  isu keberlanjutan  usaha.  Kemampuan  perusahaan  untuk  dapat  bertahan  dalam  kondisi  yang  sulit menjadi  salah  satu  hal  terpenting  dalam  bisnis.  Perusahaan  diharapkan  untuk  lebih  aktif mengatasi  masalah  seperti  krisis  keuangan,  ketidaksetaraan  ekonomi  dan  sosial,  peristiwa lingkungan, kelangkaan sumber daya material, permintaan energi dan pengembangan teknologi sebagai bagian dari fokus mereka (Joyce & Paquin, 2016).
Tekanan di atas tidak hanya berlaku bagi organisasi bisnis yang sepenuhnya berorientasi profit namun  juga  pada  organisasi  bisnis  nonprofit  yang  kerap  disebut  dengan  wirausaha  sosial. Bahkan  tantangan  yang  dihadapi  oleh  wirausaha  sosial  lebih  berat  karena  tata  kelola  pada wirausaha sosial belum sematang pada perusahaan berbasis profit.
Salah  satu  institusi  yang  menerapkan  pola  wirausaha  sosial  adalah  badan  usaha  milik  desa (BUMDES).  Penegasan  sebagai  wirausaha  sosial  ditekankan  pasal  1  angka  1,  2  dan  3  pada Peraturan  Pemerintah  Nomor  11  Tahun  2021  tentang  Badan  Usaha  Milik  Desa  yang menyebutkan  bahwa  jenis  usaha  lainnya  untuk  sebesar-besarnya  kesejahteraan  masyarakat desa  dan  menjalankan  pelayanan  umum.  Hal  ini  selaras  dengan  fefinisi  wirausaha  sosial  oleh (Young,  2013)  yang  menyatakan  bahwa  kewirausahaan  sosial  sebagai  proses  di  mana  warga membangun  atau  mengubah  institusi  untuk  memajukan  solusi  untuk  masalah  sosial,  seperti kemiskinan,  penyakit,  buta  huruf,  perusakan  lingkungan,  pelanggaran  hak  asasi  manusia  dan korupsi, untuk membuat kehidupan masyarakat lebih baik.
Berbagai  permasalahan  BUMDES  sebagai  wirausaha  sosial  yang  telah  teridentifikasi diantaranya, 1) belum melakukan pemetaan atas potensi desa untuk menangkap peluang bisnis; 2)  belum  menentukan  value  bisnis  yang  sesuai  dengan  karakteristik  dan  potensi  desa  yang dimilikinya;  3)  belum  menggunakan  teknik  business  model  dalam  penyusunan  startegi bisnisnya;  4)  belum  mengenal  dan  belum  pernah  mendapatkan  pelatihan  penyusunan  model bisnis menggunakan business model canvas ; 5) belum memahami elemen business m odel Canvas sebagai bagian dari komponen penyusunan laporan keuangan (Haanurat et al., 2022).
BUMDes sebagai wirausaha sosial, seperti perusahaan lainnya, berurusan dengan hal-hal yang tidak diketahui dan ketidakpastian, dan untuk bertahan hidup, mereka harus berinovasi untuk mempertahankan  kelangsungan  bisnisnya.  Salah  satu  cara  inovasi  adalah  dengan  melakukan penyusunan  model  bisnis  agar  BUMDES  dapat  mendefinisikan  model  bisnis  mereka  dengan benar.  Meskipun  secara  umum  digunakan  pada  perusahaan  berbasis  profit  namun business model  canvas dapat  dimodifikasi  dandisesuaikan  untuk  pemodelan  bisnis  pada  wirausaha sosial.
Secara konsep business model canvas merupakan sebuah penggambaran model bisnis sederhana oleh  perencana  strategi  guna  merumuskan  strategi  bisnis  bagi  perusahaan. Business  Model Canvas pertama  kali  dirumuskan  dan  dikembangkan  oleh  Alexander  Osterwalder  dalam bukunya  yang  berjudul Business  Model  Generation pada  tahun  2005  dan  kemudian dikembangkan  bersama  Yves  Pigneur  berupa  penjelasan  atas  framework  strategi  bisnis sederhana perusahaan dalam bentuk visual dengan berbagai elemen-elemen penting yang ada di dalamnya.
Framework Business Model Canvas yang sederhana akan memudahkan pihak manajemen untuk mendapatkan gambaran atas ide bisnis dibandingkan dengan realisasinya secara cepat.  Dengan menggunakan  konsep business  model  canvas maka  akan  terdapat  bahasa  yang  seragam  untuk penggambaran,  visualisasi,  penilaian  dan  pengubahan  model  bisnis  (Osterwalder  &  Pigneur, 2010). Business Model Canvas adalah sebuah  alat bantu  untuk  mendeskripsikan, menganalisis, dan  merancang  model  bisnis.  Dengan  melakukan  penyusunan Business Model  Canvas maka

## A. H. Saputra | Adaptasi Business Model Canvas pada Penyusunan Model Bisnis…
diharapkan BUMDES sebagai wirausaha sosial dapat menangkap model bisnis wirausaha sosial yang pada akhirnya akan memicu adanya inovasi yang menjamin keberlangsungan usaha.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan  studi  pustaka. Penelitian kualitatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk memahami fenomena tentang hal apa saja yang dialami oleh subjek penelitian mulai dari perilaku, persepsi, motivasi, tindakan dan hal lain yang bersifat holistik dengan memberikan deskripsi dalam bentuk kata-kata serta bahasa pada konteks khusus yang alamiah dan menerapkan berbagai metode ilmiah (Moleong, 2019).  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  konseptual  yang  dilakukan  dengan menginterpretasikan konsep yang telah ada dengan konteks yang menjadi obyek penelitian.
Data  dan  informasi  penelitian  menggunakan  teknik  kajian  literatur  dengan  melakukan penggalian  informasi  pada  berbagai  sumber  tertulis  baik  berupa  jurnal  ilmiah,  buku,  artikel, dokumen resmi pemerintah serta publikasi artikel pada media massa yang kredibel. Dari kajian literatur  akan  didapatkan  pengalaman  individu  yang  kemudian  digunakan  sebagai  bahan keterangan mengenai pengalaman individu dalam meneliti (Bungin, 2007).
Pada penelitian ini konsep business model canvas diadaptasikan untuk badan usaha milik desa yang  merupakan  salah  satu  jenis  wirausaha  sosial.  Kajian  iteratur  yang  dilakukan  akan membantu  untuk  melakukan  interpretasi  atas  konsep Business Model  Canvas yang  paling relevan untuk diterapkan pada Badan Usaha Milik Desa. Teknik analisis yang digunakan adalah metode induktif yang dilakukan dengan mendasarkan pada suatu konsep khusus atau spesifik untuk  kemudian  digeneralisir  menjadi  konsep  umum.  Ciri  metode  induktif  adalah mengedepankan  pemeriksaan  dahulu  untuk  dilanjutkan  dengan  penarikan  kesimpulan berdasarkan hasil pemeriksaan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Tujuan  penyusunan  bisnis  model  bagi  perusahaan  adalah  untuk  menangkap  kompleksitas fungsi  perusahaan  dan  kemudian  digambarkan  pada  sebuah  model  bisnis  yang  sederhana. Melalui  konsep  ini  bisnis  model  dapat  digunakan  untuk  memahami  model  bisnis  perusahaan sekaligus mampu memetakan kemungkinan inovasi yang akan dikembangkan. Template desain model  bisnis  yang  kemudian  disebut business  model  canvas yang  terdiri  atas  9  elemen  utama yang  mempunyai  keterikatan  antara  satu  elemen  bisnis  dengan  elemen  lainnya  yang  lebih penting  (Osterwalder  et  al.,  2005).  Sembilan  elemen  kunci  tersebut  terdiri  dari  Customer Segments,  Value  Propositions,  Channels,  Customer  Relationships,  Revenue  Streams,  Key Resources, Key Activities, Key Partnerships, dan Cost Structure (Osterwalder & Pigneur, 2010).
Sumber: Business Model Generation (2010) oleh Osterwalder dan Pigneur
Gambar 1. Business Model Canvas
Wirausaha  sosial  harus  melakukan  penyesuaian  atas  desain business model  canvas untuk perusahaan  berbasis  profit.  Wirausaha  sosial  disajikan  dalam  konteks  sosial  ekonomi  dan kewirausahaan  sosial  (Terziev  &  Arabska,  2018).  Salah  contoh  bentuk  wirausaha  sosial misalnya filantropi, amal dan pemerintah (Osterwalder & Pigneur, 2010). Merujuk pada konsep ini maka BUMDES sebagai sebuah organisasi yang memiliki tujuan layanan umum/pemerintah dapat dikategorikan pada bentuk wirausaha sosial sehingga dalam penyusunan model bisnisnya harus disesuaikan dari desain business model canvas asli.
Pengembangan business canvas model yang spesifik untuk wirausaha sosial berpijak pada misi khusus yang dimiliki oleh setiap wirausaha sosial, sifat layanan sosial, hambatan kelembagaan yang membedakan wirausaha sosial dengan bentuk bisnis profit, skala dan ukuran pasar, serta jenis  pelanggan  tertentu  (Vial,  2016).  Karakteristik  entitas  wirausaha  sosial  yang  berbeda dengan bisnis umumnya berdampak pada dibutuhkannya desain business model canvas khusus yang dikembangkan dengan mendasarkan pada karakteristik wirausaha sosial itu sendiri.
Terdapat beberapa adaptasi pengembangan atas business model canvas untuk wirausaha sosial. Hal  ini  terjadi  tidak  lain  dikarenakan  terdapat  perbedaan  dalam  mendefinisikan  wirausaha sosial  itu  sendiri,  salah  satu  misalnya  dari  penyandang  dana  atas  wirausaha  sosial  tentu memiliki  tujuan  yang  berbeda  satu  dengan  lainnya  sehingga  satu  pengembangan  business model canvas belum tentu akan selaras untuk diterapkan pada bentuk wirausaha sosial lainnya (Sparviero,  2019).  Kondisi  ini  tidak  menghalangi  adaptasi  penggunaan business  model  canvas untuk  menyusun  model  bisnis  BUMDES  sebagai  salah  satu  bentuk  wirausaha  sosial.  Bentuk adaptasi  yang  dikembangkan  harus  mampu  memotret  ide  dan  konsep  bisnis  BUMDES  dalam bentuk visual.
Penyusunan model bisnis BUMDES adalah amanat dari pasal 10 huruf d Peraturan Pemerintah Nomor  11  Tahun  2021  tentang  Badan  Usaha  Milik  Desa  yang  menyatakan  bahwa  pendirian BUM Desa/BUM Desa bersama didasarkan pada pertimbangan model bisnis, tata keIola, bentuk organisasi  dan  jenis  usaha,  serta  pengetahuan  dan  teknologi.  Sehingga  dalam  praktik penyusunan  model  bisnis  harus  dilakukan  adaptasi  agar  menyesuaikan  dengan  karakteristik dan  visi  BUMDES  wirausaha  sosial  yang  memiliki  orientasi  sebagai  usaha  desa  untuk  rakyat desa,  sinergisasi  BUMDesa  dengan  lembaga  desa  sebagai  upaya  peningkatan  kesejahteraan masyarakat khususnya dalam pengembangan ekonomi lokal (Fauzanafi & Hudayana, 2020).
Pertimbangan  utama  dalam  pemilihan  adaptasi business model  canvas untuk  wirausaha  sosial seperti  BUMDES business model  canvas terletak  pada  karakteristik business model  canvas dan wirausaha  sosial  itu  sendiri.  Definisi business model  canvas bahasa  bersama  dan  alat  yang berguna  bagi  pemangku  kepentingan  untuk  berbicara  tentang  model  bisnis  yang memungkinkan  model  bisnis  menjadi  sederhana,  relevan,  dan  dapat  dipahami  secara  intuitif, sementara tidak terlalu menyederhanakan kompleksitas bagaimana wirausaha sosial berfungsi (Osterwalder & Pigneur, 2010).
Sebagai  sebuah  wirausaha  sosial  yang  memiliki  banyak  multi  stakeholder  mulai  dari Pemerintah Desa, Masyarakat Desa, Dinas Pemberdayaan Masyarakat Desa, Pengelola BUMDES hingga mitra usaha BUMDES tentu akan memberikan penekan pada wirausaha sosial ini untuk memenuhi  ekspektasi  para stakeholder .  Cara  pemenuhan  ekspektasi  dapat  dilakukan  dengan kehadiran  BUMDES  harus  dapat  memberikan  dampak  bagi  para stakeholder terutama masyarakat desa yang berada dalam lingkup wilayah layanan BUMDES.
Qastharin,  (2014)  terinspirasi  dari  Osterwalder  &  Pigneur,  (2010)  melakukan  penyesuaian business model  canvas untuk  wirausaha  sosial  dengan  mengembangkan  dua  blok value propositions dan customer  segments dengan  membagi co-creator dan beneficiary dengan  garis putus-putus  di  dalam  blok  untuk  memisahkan co-creator (donor,  pelanggan,  relawan, profesional) dan beneficiary (penerima). Adaptasi ini juga menyebabkan perbedaan urutan blok bangunan,  bukan  dimulai  dari  segmen  pelanggan,  dimulai  dari  misi,  kemudian  dilanjutkan

## A. H. Saputra | Adaptasi Business Model Canvas pada Penyusunan Model Bisnis…
seperti  yang  disarankan oleh  Osterwalder  ke  segmen  pelanggan,  dan  diakhiri  dengan  dampak dan pengukuran tepat setelah struktur biaya, karena itu berfokus pada misi dan didorong oleh dampak.
Sumber: (Qastharin, 2014) diadaptasi dari Osterwalder A. dan Pigneur Y

## Gambar 2. Modifikasi Business Model Canvas untuk Wirausaha sosial
Adaptasi Qastharin, (2014) ini dipandang menjadi pengembangan business model canvas yang paling  sesuai  untuk  wirausaha  sosial  seperti  BUMDES  terutama  karena  dilakukan  pemisahan antara co-creator dan beneficiary serta menambahkan dampak dan pengukuran yang berfungsi untuk  memotret  kemanfaatan  wirausaha  sosial  berupa  BUMDES.    Usaha  sosial  membutuhkan lebih  banyak  blok  untuk  pembangunan  model  bisnisnya  dibandingkan  dengan  perusahaan bisnis.  Dikarenakan  business  model  canvas  konvensional  tidak  sepenuhnya  mampu menggambarkan  bisnis  proses  kewirausahaan  sosial  dalam  hal  ini  BUMDES  maka  diperlukan penyesuaian  dengan  menambahkan block  impact  &  measurement .  Qastharin,  (2014) menyatakan  bahwa  penambahan  ini  selaras  dengan  Social  Lean  Canvas  dan  Kanvas  Model Bisnis Perusahaan Sosial ( GoGreen Portland ).
Model  adaptasi business  model  canvas yang  dikembangkan  Qastharin,  (2014)  adalah  model umum  yang  dapat  menjadi  alternatif  bagi  pengembangan  bisnis  model  BUMDES  mengingat pentingnya  memulai  usaha  BUMDES  dengan  melakukan  pendefinisian  model  bisnis.  Namun mengingat  beragamnya  karakteristik,  bentuk  layanan,  stakeholder  dari  BUMDES  serta terdapatnya  BUMDES  Bersama  yang  tentu  memiliki  karakter  yang  berbeda  dengan  BUMDES konvensional  maka  diperlukan  penelitian  lanjutan  agar  model  adaptasi business model  canvas dapat sepenuhnya menggambarkan proses bisnis dari BUMDES yang ada.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  pemahaman  konseptual  atas  business  model  canvas  serta  karakteristik  spesifik BUMDES sebagai salah satu bentuk wirausaha sosial menegaskan bahwa model awal dari BCM tidak  bisa  begitu  saja  diterapkan  untuk  wirausaha  sosial.  Penambahan  blok  tambahan  masih diperlukan  untuk  memahami  bagaimana  wirausaha  sosial  menciptakan,  memberikan,  dan menangkap nilai. Dari adaptasi yang dilakukan maka business model canvas yang sesuai untuk
BUMDES  adalah  model  adaptasi  BCM  yang  dikembangkan  oleh  Qastharin,  (2014)  dengan menambahkan  blok  dampak  dan  pengukuran  menggambarkan  manfaat  bagi  pelanggan perusahaan  sosial  beserta  pengukurannya  sebagai  indikator  keberhasilan  dan  kemajuan wirausaha sosial. Blok tambahan juga mengubah urutan blok bangunan mulai dari (1) Misi, (2) Segmen  Pelanggan,  (3)  Proposisi  Nilai,  (4)  Saluran,  (5)  Hubungan  Pelanggan,  (6)  Arus Pendapatan, (7) Sumber Daya Utama, (8) Aktivitas Utama, (9) Kemitraan Utama, (10) Struktur Biaya,  dan  (11)  Dampak  &  Pengukuran.  Blok  Dampak  dan  pengukuran  menggambarkan manfaat  bagi  pelanggan  wirausaha  sosial  beserta  pengukurannya  sebagai  indikator keberhasilan dan kemajuan perusahaan sosial.

## 5. SARAN
Penelitian  mendatang  harus  berfokus  pada  upaya  peningkatan  efektivitas  adaptasi business model canvas untuk wirausaha sosial dengan menerapkan Canvas tersebut pada BUMDES yang lebih  banyak  dan  beragam  berdasarkan  definisi  Social  Enterprise  Alliance.  Blok  Dampak  dan Pengukuran  menggambarkan  manfaat  bagi  pelanggan  perusahaan  sosial  beserta pengukurannya sebagai indikator keberhasilan dan kemajuan perusahaan social ke depan dapat dikembangkan  sesuai  dengan  karakteristik,  jenis  layanan  dan  skala  bisnis  serta  stakeholder BUMDES.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Bungin, H. M. B. (2007). Penelitian Kualitatif : Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik, dan Ilmu Sosial Lainnya . Kencana.
Fauzanafi, M. Z., & Hudayana, B. (2020). Inisiatif Pengembangan BUMDesa sebagai Wirausaha Sosial. Jurnal Bakti Budaya , 3 (1). https://doi.org/https://doi.org/10.22146/bb.55501
Haanurat,  A.  I.,  Jaya,  A.,  &  Nurlina.  (2022).  Pemetaan  Potensi  Desa  Melalui  Business  Model Canvas  Untuk  Pengelolaan  Bumdes. JMM  (Jurnal  Masyarakat  Mandiri) , 6 (2),  1570–1585. https://doi.org/https://doi.org/10.31764/jmm.v6i2.7455
Joyce, A., & Paquin, R. L. (2016). The Triple Layered Business Model Canvas: A Tool to Design More  Sustainable  Business  Models. Journal  of  Cleaner  Production , 135 ,  1474–1486. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jclepro.2016.06.067
Moleong, L. J. (2019). Metodologi Penelitian Kualitatif (Edisi Revi). PT. Remaja Rosda Karya.
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers,  and  Challengers.  In  A  handbook  for  visionaries,  game  changers,  and  challengers .  Wiley. https://doi.org/https://doi.org/10.1523/JNEUROSCI.0307-10.2010
Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Tucci, C. L. (2005). Clarifying Business Models: Origins, Present, and Future of the Concept. Communications of the Association for Information Systems , 16 (July). https://doi.org/10.17705/1cais.01601
Qastharin, A. R. (2014). Understanding the Business Model of Social Enterprise : A Case Study of Indonesia Mengajar [KTH Stockholm]. http://kth.diva- portal.org/smash/get/diva2:782135/FULLTEXT01.pdf%0Ahttp://urn.kb.se/resolve?urn =urn:nbn:se:kth:diva-159017
Sparviero,  S.  (2019).  The  Case  for  a  Socially  Oriented  Business  Model  Canvas:  The  Social Enterprise  Model  Canvas. Journal  of  Social  Entrepreneurship , 10 (2),  232–251.

## A. H. Saputra | Adaptasi Business Model Canvas pada Penyusunan Model Bisnis…
https://doi.org/10.1080/19420676.2018.1541011
Terziev,  V.,  &  Arabska,  E.  (2018).  Social  Entrepreneurship,  Social  Values  and  Social  Impact. Journal of International Business Studies , 1341–1351. https://doi.org/10.2139/ssrn.3142936
Vial, V. (2016). A Business Model Canvas for Social Enterprises. Sains Humanika , 8 (1–2), 1–8. https://doi.org/10.11113/sh.v8n1-2.825
Young,  D.  R.  (2013).  Casebook  of  Management  for  Nonprofit  Organizations.  In ScholarWorks Georgia State University (Fakulty Bo, Issue 1985). https://doi.org/10.1176/appi.books.9781585629923