## ANALISIS PENGARUH STRATEGI OFFLINE TO ONLINE (O2O) TERHADAP PENJUALAN UMKM MITRA APLIKASI BadokanGresik.id
Alfista Firdaus 1)* , Raya Sulistyowati 1)
1) Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Negeri Surabaya Penulis korespondensi: alfista.17080324068@mhs.unesa.ac.id , rayasulistyowati@unesa.ac.id

## Abstract
Business  strategies  that  MSMEs  can  implement  in  the  digitization  era  is  the  Offline  to  Online (O2O) strategy. This study aims to analyze the influence of Offline to Online (O2O) strategy on the  MSMEs  sales  of  BadokanGresik.id  application  partners.  This  research  is  descriptive quantitative research. The sampling techniqueused is random sampling where the sample used is 62  MSME  partners  in  the  BadokanGresik.id  application.  The  data  collection  technique  used  a questionnaire distributed with the help of Google Form. The hypothesis was tested using simple linear  regression  analysis  processed  with  SPSS  25,  including  coefficient  of  determination  test and F test. The results of data analysis showed that partially, Offline to Online (O2O) strategy has  a  significant  and  positive  effect  on  sales.  Simultaneously,  the  Offline  to  Online  (O2O) strategy has positively and significantly influence ales of MSMEs.
Keywords: Offline to Online, Sales, MSME

## Article Information:
Received Date: 22 Juni 2021 Revised Date: 29 Juni 2021 Accepted Date: 1 Juli 2021

## PENDAHULUAN
Institute  for  Development  Economy and  Finance  (INDEF)  menyatakan  bahwa tingkat  pengangguran  di  Indonesia  hingga akhir 2020 telah mencapai 7,8% atau 10,4 juta jiwa.  Data  pengangguran  nasional  tersebut, sejalan  dengan  fenomena  ketenagakerjaan yang  terjadi  di  Kota  Gresik.  Berdasarkan  data pengangguran  terbuka  di  Kota  Gresik,  tercatat bahwa  sebanyak  8,21%  jiwa  dari  total penduduk Kota
Gresik merupakan pengangguran.  Angka  tersebut  mengalami peningkatan  dari  tahun  2019  yang  mecapai 5,54% jiwa.
Tabel 1. Perbandingan Komposisi Ketenagakerjaan Kota Gresik Tahun Jumlah Penduduk Angkatan Kerja Pengangguran Terbuka 2019 1.312.881 65,65% 5,54% 2020 1.311.215 66,52% 8,21% Sumber: Kabupaten Gresik dalam Angka 2020
Peningkatan jumlah pengangguran terbuka tersebut disebabkan karena banyaknya perusahaan yang mengalami penurunan bahkan bangkrut sehingga harus memberhentikan para pekerja,  tentu  hal  tersebut  harus  mendapatkan perhatian  khusus  dari  pemerintah  dan  juga stakeholders . Pengangguran menyebabkan semakin  meningkatnya  jumlah  penduduk miskin  menjadi  164,05  ribu  jiwa  dan  juga penurunan laju perekonomian Kota Gresik.
Sumber: gresikkab.bps.go.id
Gambar 1. Laju Pertumbuhan Perekonomian Kota Gresik
Pada gambar 1 ditunjukkan bahwa dari tahun  2016  hingga  2019,  pertumbuhan
perekonomian  Kota  Gresik  stabil,  namun mengalami penurunan yang drastis pada tahun 2020 yaitu sebesar -3,68%. Angka pengangguran dapat ditekan oleh
pengembangan  usaha  didalam  Kota  Gresik, seperti pengembangan usaha kecil dan menengah yang berkontribusi terhadap terciptanya lapangan pekerjaan. Namun, berdasarkan  data  dari  Badan  Pusat  Statistik disebutkan  bahwa  banyaknya  UMKM  yang tersebar  di  18  kecamatan  dan  330  desa, sejumlah  13.506  usaha  mengalami  dampak dari  Covid-19  (Aslamiyah,  2021).  Adapun sektor  UMKM  paling  terdampak  Covid-19 adalah  sektor  kuliner  dikarenakan  sistem penjualan  yang  masih  mengandalkan  tatap muka atau penjualan secara konvensional.
Penurunan  penjualan  UMKM  salah satunya  disebabkan  oleh  terjadinya  fenomena The  Network  Effect yaitu  pergeseran  pola belanja  masyarakat  dari  secara  konvesional menjadi  secara online .  Fenomena  tersebut didukung  dengan  ditetapkannya  kebijakan social distancing oleh pemerintah Kota Gresik.
Akibat adanya Perlakuan Pembatasan Kegiatan Masyarakat  (PPKM),  banyak  UMKM  yang harus  gulung  tikar  karena  tingkat  penjualan yang  sangat  rendah.  Pemanfaatan  teknologi dalam berwirausaha dapat memberikan banyak kemudahan dalam melakukan kegiatan kewirausahaan,  serta  untuk  meningkatkan usaha  (Sulistyowati,  2020).  Berbagai  strategi digitalisasi  dapat  diterapkan  oleh  UMKM, salah  satunya adalah  strategi Offline  to  Online (O2O) . O2O merupakan salah satu jenis model pemasaran  yang  terdapat  di e-commerce .
Electronic  Commerce (E-Commerce) adalah usaha  yang  memanfaatkan  teknologi  untuk menaikkan  tingkat  penjualan,  kemampuan bisnis  dan  memberikan  acuan  untuk  produk dan  layanan  baru  (Išoraitė  &  Miniotienė, 2018).
O2O mengkombinasikan usaha dengan basis offline dan online (Syafwendi,  2016). Strategi Offline  to  Online memiliki  konsep menghadirkan  toko  fisik  namun  konsumen juga  dapat  melakukan  transaksi  secara online .
Konsep tersebut bermakna luas, namun selama suatu  kegiatan  usaha  yang  masih  melibatkan offline serta online ,  maka  dapat  dikategorikan sebagai  O2O  (Pradiani,  2018).  Menurut pendapat  dari  Xing  &  Zhu  (2014),  melalui Offline  to  Online ,  UMKM  dapat  memperkuat merek,  menarik  pasar,  serta  membangun hubungan  dengan  konsumen  di  momentum yang  tepat  sehingga  mendukung  pertumbuhan baru  di  lingkungan  ekonomi.  Selama  bisnis dapat  dikembangkan    secara online dengan tetap  menjalankan  toko  fisik  ( offline ),  maka dapat digolongkan sebagai O2O.
Penerapan  strategi  O2O  pada  UMKM di  Kota  Gresik  didukung  oleh  aplikasi  lokal yang  diciptakan  oleh  pemuda  Gresik.  Melihat penurunan  penjualan  UMKM,  pemuda  Gresik berinisiatif  menciptakan  aplikasi  pemasaran untuk  membantu  bangkitnya  UMKM  sektor kuliner  di  Kota  Gresik.  Implementasi  strategi Offline  to  Online  (O2O) pada  UMKM dilakukan dengan cara UMKM tetap mempertahankan  toko  fisik  (penjualan  secara offline ) dan juga menjalankan penjualan secara online .  Dari  hasil  pengamatan  peneliti  yang dilakukan pada UMKM mitra aplikasi BadokanGresik.id,  seluruh  UMKM  tetap mempertahankan  penjualan  offline  meskipun telah  menjalankan  penjualan  secara  online. Dengan  begitu,  penjualan  yang  dihasilkan tidak hanya dari satu arah, melainkan dari dua arah ( Offline dan Online ).
Tujuan penelitian ini adalah
menganalisis  pengaruh  strategi Offline  to Online  (O2O) terhadap  penjualan  UMKM sektor  kuliner  yang  menjadi  mitra  aplikasi BadokanGresik.id.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi Offline to Online (O2O)
O2O merupakan singkatan dari Offline to Online , yang mengacu pada sebuah peluang bisnis  berbasis offline yang  dikombinasikan dengan  internet  ( online )  (Syafwendi,  2016).
Selain  itu,  O2O  dapat  diartikan  sebagai penggunaan  pemasaran online dan  mendorong pembelian  serta  konsumsi offline ,  dan  untuk
memfasilitasi transaksi offline berbasis internet (Wang, 2020). Dari pemaparan definisi O2O di atas,  dapat  disimpulkan  bahwa Offline  to Online  (O2O) adalah  sebuah  strategi  bisnis yang  mengkombinasikan online dalam memasarkan produk dan mendorong konsumen untuk  melakukan  transaksi  pada  toko  fisik ( offline ). Selama bisnis dapat mengembangkan perdagangan  secara online dengan  tetap membuka  toko  fisik  ( Offline) ,  maka  dapat dikategorikan  sebagai  O2O  (Xu  &  Zhang, 2015).
Indikator  strategi O2O menurut  (Xing
&  Zhu,  2014)  adalah (1) Build  network platform, Kecanggihan teknologi dan meningkatkan  pengguna  internet,  mendorong masyarakat untuk berkomunikasi dan melakukan  kegiatan  jual  beli  secara online . saat  ini, online  platform telah  menjadi  lading informasi  yang  digunakan  untuk  berbagi infromasi.  Untuk  itu,  UMKM  harus  lebih memanfaatkan platform yang  lebih  terbuka yang  akan  mendorong  pengembangan  usaha. Platform bisnis  online  yang  bersifat  terbuka akan  mendukung    efektivitas  implementasi hubungan antara ekonomi virtual dan ekonomi nyata  melalui offline  to  omline . (2) Provide personalized  experiences,  yaitu salah  satu sarana pemasaran yang efektif adalah rekomendasi  personal  yang  mengacu  pada pemberian  informasi  yang  dilakukan  personal untuk menarik minat beli konsumen.
Keuntungan  terbesar  yang  diraih  perusahaan adalah ketika
perusahaan dapat merekomendasikan  produk  sesuai  dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  yang didasarkan  pada  preferensi  yang  didapatkan oleh  perusahaan. (3) Strengthen  personnel training,  artinya sebelum  memasuki  dunia  e- commerce, para pelaku usaha harus memperkuat  dan  mempertajam  kemampuan dalam  menguasai  media  digital.  Pelaku  usaha dapat  mengikuti  program  pelatihan  seperti workshop,  seminar,  maupun  pelatihanan  lain yang  berkaitan  dengan  e-commerce.  (4) Safeguard transaction security , artinya kenyamanan dan keamanan bertransaksi
merupakan  faktor  utama  yang  diinginkan  oleh konsumen.

## Penjualan
Laba  sutau  bisnis  dihasilkan  dari  aktivitas penjualan. Oleh karena itu, penjualan
merupakan indikator terpenting yang menentukan perkembangan suatu bisnis.
Penjualan  merupakan  faktor  kunci  dalam sebuah  usaha.  Dengan  adanya  penjualan  suatu perusahaan  atau  apapun  bentuk  tempat usahanya  pasti  akan  dapat  bertahan  (Tan, 2013).
Indikator  dari  penjualan  menurut (Swastha,  2018)  adalah  (1)  Mencapai  volume penjualan tertentu, yaitu pentingnya menciptakan  kerja  sama  antara  pihak  –  pihak yang  terkait  dalam  usaha.  (2)  Mendapatkan laba,  yaitu  tujuan  dari  dilakukannya  penjualan adalah  memperoleh  laba  yang  realistis.  (3) Menunjang  pertumbuhan  usaha,  yaitu  suatu kegiatan  penjualan  dapat  dikatakan  berhasil apabila  usaha  tersebut  dapat  tumbuh  dan berkembang.

## Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah
UMKM memiliki definisi yang berbeda  – beda  di  berbagai  negara.  Di  Indonesia  sendiri, UMKM  memiliki  definisi  secara  terpisah. Usaha  Mikro  adalah  usaha  produktif  milik orang  perorangan  dan/atau  badan  usaha perorangan  yang  memenuhi  kriteria  Usaha Mikro.  Usaha  Kecil  adalah  usaha  ekonomi produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dialkukan oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai, atau  menjadi  bagian  baik  angsung  maupun tidak  langsung  dari  Usaha  Menengah  atau Usaha  Besar  yang  memenuhi  kriteria  Usaha Kecil. Usaha Menengah adalah usaha ekonomi produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan oleh  orang  perorangan  atau  badan  usaha  yang bukan  merupakan  anak  perusahaan  atau cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikauasi, atau  menjadi  bagian  baik  langsung  maupun tidak langsung dengan Usaha Kecil atau Usaha
Besar  dengan  jumlah  kekayaan  bersih  atau hasil  penjualan  tahunan  (UU  No.  20  Tahun 2008, 2008).
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  merupakan  jenis  usaha  yang berperan  penting  dalam  petumbuhan  ekonomi suatu negara. UMKM pada umumnya dimiliki oleh perorangan.
Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah dibagi menjadi  beberapa  jenis,  salah  satunya  adalah kuliner.  UMKM  kuliner  artinya  usaha  yang bergerak  pada  segalah  hal  yang  meliputi makanan  baik  berat  maupun  ringan,  serta minuman.

## Aplikasi BadokanGresik.id
Salah  satu  platform  digital  lokal Gresik yang dapat digunakan untuk mendukung  implemntasi  strategi Offline  to Online (O2O) adalah aplikasi
BadokanGresik.id. Aplikasi ini diciptakan oleh Mamad  Simatupang  sebagai  bentuk  dukungan kepada UMKM Gresik yang terdampak wabah Covid-19.  Apilkasi  ini  sudah  aktif  sejak  Juni 2020  dan  dirilis  pada  bulan  November  2020. Tercatat  UMKM  kuliner  yang  telah  menjadi mitra mencapai 73 UMKM. Aplikasi BadokanGresik.id  merupakan  bentuk  dari mobile  platform O2O  lokal  pertama  di  kota Gresik.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  mengenai  strategi  O2O sudah  banyak  dilakukan.  Pada  penelitian  yang dilakukan  oleh  Zhang  et  al.  (2019)  mengenai penambahan  O2O Service  Platform  (O2OSP) pada  bisnis offline menunjukkan  hasil  bahwa O2OSP terbukti  mampu  meningkatkan  total penjualan  dan  keuntungan.  Subyek  yang dipilih  pada  penelitian  tersebut  yaitu  restoran cepat saji di China. Sedangkan pada penelitian (Wardhanie  et  al.  2018)  tentang  pertumbuhan bisnis  UMKM  yang  menggunakan  strategi O2O  menunjukkan  hasil  bahwa  model  bisnis O2O  memiliki  prospek  yang  besar  dalam mengembangkan bisnis UMKM.
Strategi O2O (X) Penjualan (Y)

## Gambar 2. Rancangan Penelitian
Berdasarkan  paparan  diatas,  maka  hipotesis penelitian adalah:
H1:  Strategi Offline  to  Online  (O2O) berpengaruh terhadap penjualan UMKM

## METODE PENELITIAN Sumber Data
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah penelitian  kuantitatif  deskriptif.  Adapun  yang menjadi  lokasi  penelitian  yaitu  kota  Gresik yang mencakup Kecamatan Gresik, Kecamatan Kebomas,  dan  Kecamatan  Manyar.  Populasi yang  digunakan  yaitu  UMKM  mitra  aplikasi BadokanGresik.id sebanyak 73 UMKM.
Banyaknya  sampel  dihitung  menggunakan rumus Slovin ,  sehingga  diperoleh  hasil  62
UMKM. Data dihimpun menggunakan kuesioner online dengan bantuan Google Form ( https://forms.gle/XbNPjaQquJ3TJDFZA ).
Kuesioner disusun menggunakan skala
Likert,  yang  mencakup  lima  poin  skala pengukuran. Pengolahan hasil kuesioner menggunakan  SPSS  versi  25,  menghasilkan data sebagai berikut.
Defisini Operasional dan Pengukuran Variabel 1. Penjualan Penjualan  adalah  aktivitas  menjual
produk atau jasa guna memperoleh pendapatan.  Terdapat  indikator  penjualan sebagai berikut: a) Mencapai  volume  penjualan tertentu
b) Mendapat laba tertentu
c) Menunjang pertumbuhan perusahaan 2. Strategi Offline to Online (O2O)
Strategi Offline  to  Online (O2O)
adalah sebuah strategi bisnis yang
mengkombinasikan online dalam memasarkan
produk  dan  mendorong  konsumen  untuk melakukan  transaksi  pada  toko  fisik  ( offline ).
Terdapat  indikator  stategi Offline  to  Online (O2O) sebagai berikut:
a) Build network platform
b) Provide personalized experience
c) Strengthen personnel training
d) Safeguard transaction security

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  dari  hasil  kuesioner terhimpun adalah:

## Tabel 2. Karakteristik Responden
Karakteristik Jumlah Persentase (%) Umur Usaha <1tahun 1-5 tahun >5 tahun 34 23 5 55% 37% 8% Kawasan Usaha Kecamatan Gresik 25 41% Kecamatan Kebomas 20 32% Kecamatan Manyar 17 27% Durasi menjadi Mitra <1 bulan 20 32% 1-3 bulan 30 48% >3bulan 12 20% Sumber: data diolah peneliti, 2021 Berdasarkan tabel 2, diketahui responden  (pelaku  UMKM)  yang  umur usahanya  kurang  dari  1  tahun  berjumlah  34 atau 55%, 1 - 5 tahun berjumlah 23 atau 37%, dan diatas 5 tahun sebanyak 5 atau 8%. Dilihat dari  kawasan  usahanya,  menunjukkan  bahwa dari total responden (pelaku UMKM), sebanyak  25  atau  41%  berada  di  Kecamatan Gresik,  sebanyak  20  atau  32%  berada  di Kecamatan  Kebomas,  dan  sebanyak    17  atau 27% berada di Kecamatan Manyar.
Berdasarkan  kriteria  durasi  menjadi mitra,  menunjukkan  bahwa  responden  yang telah  menjadi  mitra  aplikasi  BadokanGresik.id kurang  dari  1  bulan  adalah  sebanyak  20  atau 32%,  1  -  3  bulan  sebanyak  30  atau  48%,  dan lebih dari 3 bulan sebanyak 12 atau 20%.

## 4.2 Hasil Analisis Data
Hasil olah data menggunakan SPSS 25 menghasilkan nilai persamaan regresi yaitu:
Y = a + bX
Y = 0,254 + 0,874X
Keterangan:
Y = Penjualan X = Strategi O2O
Diketahui nilai koefisien regresi adalah bernilai  positif  yaitu  0,874.  Artinya,  variabel strategi  O2O  memberikan  pengaruh  positif terhadap variabel penjualan.

## Tabel 3. Uji Koefisien Determinasi
R Square Adjusted R square 0,511 0,503 (Sumber: data diolah peneliti, 2021)
Pada  tabel  3,  diketahui  nilai  koefisien determinasi  (R 2 )  yaitu  0,503.  Angka  tersebut menyatakan  variabel  X  berpengaruh  sebesar 50,3%  terhadap  variabel  Y,  sedangkan  49,7% sisanya  dipengaruhi  variabel  lain  yang  tidak dibahas dalam penelitian ini.

## 4.3 Hasil Uji Hipotesis
Tabel 4. Uji F Strategi O2O Variabel F Sig. Regression 62,802 0,000 Sumber: data diolah peneliti, 2021
Tabel  4  menunjukkan  bahwa  F  hitung yang  diperoleh  yaitu  62,802  (lebih  besar daripada  Ftabel  yakni  1,99)  dengan  nilai sig . 0,02<0,05. Maka  dinyatakan strategi Offline to Online (O2O) (X)  memiliki  pengaruh  secara simultan terhadap penjualan (Y).
Dari hasil uji F, dapat diketahui bahwa penjualan  dapat  meningkat  apabila  diterapkan strategi Offline  to  Online (O2O).  Terdapat
beberapa indikator yang memberikan penilaian ,  yaitu:  (1) Build  network  platform :  UMKM dapat  memanfaatkan  aplikasi  atau online platform yang  bersifat  terbuka  seperti  aplikasi BadokanGresik.id.  Pada  indikator  ini,  hasil angket  menunjukkan  nilai  rata  –  rata  jawaban tertinggi  yaitu  sebesar  4,73.  (2) Provide personalized experiences : dengan memberikan pengalaman  menjual  dengan  strategi  O2O , responden setuju bahwa aplikasi BadokanGresik.id melayani transaksi
penjualan  yang  praktis  dan  cepat  ,  sehingga dapat  menciptakan  pengalaman  yang  sesuai dengan yang diharapkan oleh responden. Hasil angket  menunjukkan  nilai  rata  –  rata  sebesar 4,53.  (3) Strengthen  personal  training : keahlian  dalam  menjual  produk  secara online dan offline perlu ditingkatkan dalam menerapkan  strategi  O2O.  Pada  indikator  ini, responden  setuju  bahwa  keahlian  menjual produk  dan  pelayanan  dapat  ditingkatkan dengan  melalui  aplikasi  BadokanGresik.id. Hasil  angket  menunjukkan  nilai  rata  –  rata sebesar  4,50.  (4) Safeguard  transaction security : online platform harus dapat menjamin keamanan  bertransaksi  dan  menyediakan beberapa  pilihan  metode  pembayaran.  Pada indikator  ini,  responden  setuju  bahwa  aplikasi BadokanGresik.id  dapat  menjamin  keamanan dan  memberikan  pilihan  metode  pembayaran sehingga  penerapan  strategi Offline  to  Online (O2O) dapat  berjalan  sesuai  yang  diharapkan.
Hasil angket menunjukkan angka 4,44.
Berdasarkan jawaban yang telah dihimpun,  nilai  rata-rata  terbesar  adalah pernyataan  nomor  2  yang  menyatakan  bahwa aplikasi BadokanGresik.id bersifat terbuka dan dapat  diakses  oleh  siapapun.  Sehingga  dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  strategi Offline  to Online (O2O) dapat  diterapkan  dengan bantuan aplikasi BadokanGresik.id.
Pernyataan nomor 7 merupakan pernyataan dengan nilai terendah yaitu sbeesar 4,25 yang menyatakan bahwa aplikasi BadokanGresik.id menyediakan pilihan metode pembayaran. Maka, dapat disimpulkan bahwa aplikasi BadokanGresik.id tidak
menyediakan banyak
pilihan metode
pembayaran.
Pada  variabel  penjualan,  nilai  rata  – rata  tertinggi  terletak  pada  nomor  7  yaitu sebesar  4,62  yang  menyatakan  bahwa  pangsa pasar  lebih  luas  setelah  menerapkan  strategi O2O melalui aplikasi BadokanGresik.id. Sedangkan  nilai  rata  –  rata  terendah  terletak pada  nomor  2  yaitu  sebesar  4,17  yang menyatakan bahwa volume penjualan meningkat  setelah  menerapkan  strategi  O2O melalui  aplikasi  BadokanGresik.id.  Sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  volume  penjualan UMKM  tidak  mengalami  peningkatan  yang tinggi  setelah  menerapkan  strategi  O2O melalui aplikasi BadokanGresik.id.
Berdasarkan data terhimpun yang telah diolah, dapat disimpulkan jika variabel strategi Offline  to  Online (O2O) berpengaruh  secara signifikan terhadap variabel penjualan UMKM mitra  aplikasi  BadokanGresik.id.  Strategi Offline  to  Online (O2O) cocok  untuk diterapkan  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah guna  membantu  tercapainya  tujuan  penjualan. Hasil  dari  penelitian  ini  mendukung  hasil  dari penelitian sebelumnya dengan  responden  yang sama yaitu UMKM, dimana strategi Offline to Online (O2O) berpengaruh terhadap peningkatan  penjualan  sehingga  menghasilkan keuntungan dan usaha dapat lebih berkembang.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari hasil penelitian mengenai strategi Offline  to  Online (O2O)  pada  UMKM  mitra aplikasi BadokanGresik.id, maka dapat diambil kesimpulan  hasil  analisa  bahwa  variabel strategi Offline  to Online (O2O)  (X) berpengaruh  secara  signifikan  dan  positif terhadap  penjualan  UMKM  mitra  aplikasi BadokanGresik.id  (Y)  dengan  nilai sig 0,000<0,05 dan nilai t hitung sebesar 7,795 > t tabel  (1,99).  Hasil  uji  analisis  linier  sederhana menunjukkan korelasi antara strategi Offline to Online (O2O) dan penjualan (Y) sangat kuat.

## Saran
Penelitian  ini  memiliki  kekurangan dan  keterbatasan,  salah  satunya  adalah  jumlah variabel  X  yang  digunakan  hanya  satu  pun juga  variabel  Y.  untuk  itu,  disarankan  untuk peneliti  selanjutnya  yang  hendak  mengangkat tema  penelitian  yang  sama,  mengangkat variabel  lain  pula  dalam  penelitiannya. Sehingga  penelitian  tersebut  dapat  lebih  luas hasilnya.

## REFERENSI
Aslamiyah,  S.  2021.  Formulasi  Strategi  Ukm
Jilbab Azky Collection Untuk Meningkatkann  Daya  Saing  Di  Masa
Pandemi  Covid-19. Manajerial , 8 (01),
102.
https://doi.org/10.30587/manajerial.v8i01 .2121
BPS.  2020.  Kabupaten  Gresik  Dalam  Angka 2020. Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten Gresik , 1–414.
Išoraitė, M., & Miniotienė, N. 2018. Electronic
Commerce: Theory and Practice Electronic Commerce: Theory and
Practice . 91034 .
Pradiani, T. 2018. Pengaruh Sistem Pemasaran Digital  Marketing  Terhadap  Peningkatan
Volume Penjualan Hasil Industri Rumahan. Jurnal  Ilmiah  Bisnis  Dan Ekonomi Asia , 11 (2), 46–53. https://doi.org/10.32812/jibeka.v11i2.45
Sulistyowati,  R.  2020.  Does  Impact  of Entrepreneurial  Literacy  and  Digital Literacy on a Businessmen Who Influences the Strategy to Maintain SME in  The  Pandemic  Era? Technium  Social Sciences Journal , 6 . Swastha,  B.  2018. Manajemen  Penjualan (3rd ed.). BPFE-Yoyakarta.
Syafwendi.  2016. Analisis  Pengaruh  Citra
Merek  dan  Strategi  O2O  (Online  to Offline) Perusahaan E-commerce Terhadap  Kepercayaan  dan  Dampaknya Pada  Proses  Keputusan  Pembelian Konsumen dalam Jual-Beli Online (Studi
Kasus Pada Pelanggan MatahariMall.com) . 2008 (November),
187. https://doi.org/10.13140/RG.2.2.35021.0 5604 Tan, A. 2013. Psikologi Penjualan .
UU  No.  20  Tahun  2008.  2008.  UU  No.  20 Tahun  2008. UU  No.  20  Tahun  2008 , 1 , 1–31. Wang, Y. 2020. Research on the Application of
Online-to-offline  Mode  in  Agricultural
Products  E-Commerce  Based  on  New
Retail . 109 (Icemci), 272–275.
https://doi.org/10.2991/aebmr.k.191217.0 50 Xing,  X.,  &  Zhu,  J.  2014.  The  Study  of  O2O Business Model Development Strategy in SMEs. International  Journal  of  Business and Social Science , 5 (9), 296–299.
Xu,  T.,  &  Zhang,  J.  2015.  A  Development
Strategy  of  O2O  Business  in  China.
Proceedings  of  the  2015  International Conference  on  Computer  Science  and
Intelligent Communication , 16 (Csic),
337–340. https://doi.org/10.2991/csic- 15.2015.81