Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943

## Penggunaan Bahasa Persuasif Pada Wacana Iklan Minuman di Channel SCTV
Putri Nurul Fatimah 1)
Universitas Muhammadiyah Surakarta, Jl. A. Yani, Mendungan, Pabelan, Kec. Kartasura, Kabupaten Sukoharjo, Jawa Tengah
Markhamah 2)
Universitas Muhammadiyah Surakarta, Jl. A. Yani, Mendungan, Pabelan, Kec. Kartasura, Kabupaten Sukoharjo, Jawa Tengah
a310210006@student.ums.ac.id 1) , mar274@ums.ac.id 2)

## Abstract
This  research  aims  to  identify  the  form  of  persuasive  language  in  the  beverage  advertising discourse on the SCTV channel and identify the persuasive strategies contained in the advertising discourse. This research uses a descriptive method with the form of presenting qualitative data. The object of this research is persuasive language in television drink advertising discourse on the SCTV  channel.  The  subject  is  a  television  advertisement  on  the  SCTV  channel  which  uses persuasive  language.  The  data  source  for  this  research  was  obtained  through  television advertisements  on  the  SCTV  channel.  The  data  collection technique uses  steps:  reduction,  data presentation,  and  conclusions  from  the  data  that  has  been  obtained.  Based  on  the  research results,  it  was  found  that  the  forms  of  persuasive  language  according  to  Keraf  are  (1)  the persuasive form of rationalization, (2) the persuasive form of suggestion, and (3) the persuasive form of conformity. And persuasive advertising strategies have 3 categories, including: (1) ethos, namely attracting consumers in terms of ethics and characteristics, (2) logos, namely attracting consumers in terms of reasons and logic, and (3) pathos, namely attracting consumers in terms of feelings and emotions.
Keywords: Persuasive Language, Drink Advertising, Television.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  bentuk  bahasa  persuasif  pada  wacana  iklan minuman  di  channel  SCTV  dan  mengidentifikasi  strategi  persuasif  yang  terkandung  dalam wacana  iklan  tersebut.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif    dengan  bentuk  peyajian data  kualitatif.  Objek  dari  penelitian  ini  adalah  bahasa  persuasif  dalam  wacana  iklan  minuman televisi di channel SCTV. Subjeknya adalah iklan televisi di channel SCTV yang menggunakan bahasa  persuasif.  Sumber  data  dari  penelitian  ini  diperoleh  melalui  iklan  televisi  di  channel SCTV.  Teknik  pengumpulan  datanya  menggunakan  langkah-langkah  :  reduksi,  penyajian  data, dan  kesimpulan  data  yang  sudah  diperoleh.  Berdasarkan  hasil  penelitian  ditemukan  bentuk bahasa  persuasif  menurut  Keraf  yaitu  (1)  bentuk  persuasif  rasionalisasi,  (2)  bentuk  persuasif sugesti,  dan  (3)  bentuk  persuasif  konformitas.  Dan  strategi  pengiklanan  persuasif  memiliki  3 kategori  diantaranya  :  (1)  ethos  yaitu  menarik  konsumen  dari  segi  etika  dan  karakteristik,  (2) logos  yaitu  menarik  konsumen  dari  segi  alasan  dan  logika,  dan  (3)  pathos  yaitu  menarik konsumen dari segi perasaan dan emosi.
Kata Kunci: Bahasa Persuasif, Iklan Minuman, Televisi.

## PENDAHULUAN
Iklan  mempunyai  peran  yang  esensial  yang  berfungsi  sebagai  alat  media komunikasi  sarana  untuk  menyampaikan  pesan  dari  produsen  kepada  calon konsumen.  Hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  komunikasi  dalam  iklan  mempunyai manfaat  yaitu  sebagai  media  fungsi  informasi,  persuasi,  pengingat,  dan  fungsi pembangun  citra  dalam  iklan.  Iklan  mempunyai  maksud  yaitu  sebuah  sarana untuk  mempengaruhi  perbuatan  konsumen  dengan  cara  memberikan  informasi yang  valid  dan  membujuk  serta  dapat  membangun  citra  dari  produk  yang  telah ditawarkan.  Dengan  hal  ini  maka  adanya  trik  tersendiri  dari  produsen  agar konsumen dapat tertarik pada produk yang diiklankan melalui media massa. Iklan sendiri  merupakan  wacana  dalam  sistem  tanda  yang  dapat  dibentuk  menurut ketentuan  yang  mempertimbangkan  nilai-nilai  kaidah  dan  sikap  (Nainggolan, 2020).
Pada  umumnya  iklan  adalah  bentuk  yang  mempunyai  tujuan  untuk memasarkan  suatu  produk  dengan  menggunakan  bahasa  yang  dapat  memikat konsumen  dan  menggunakan  gambar  juga  sebagai  unsur  pembangunnya.  Salah satu iklan yang menarik yaitu iklan yang menggunakan bahasa serta gambar untuk memasarkan  produk  yang  ditawarkan  dalam  bentuk  minuman  (Susanti,  2021). Adapun pokok dari kesuksesan pemasaran dapat dilihat melalui komunikasi yang efektif  terjalin  sesuai  dengan  target  yang  sudah  diinterpretasikan.  Dalam membentuk pesan di iklan tidak dapat terlepas dari segmentasi pemasaran di pasar yang  ingin  dicapai.  Adapun  alat  pokok  yang  digunakan  untuk  mencapai  tujuan komunikasi  yaitu  strategi  promosi  yang  efektif  dengan  mengacu  pada  promosi campuran (Nina, 2021).
Pada bahasa iklan terdapat penggunaan kata-kata yang harus ringkas, jelas, komunikatif  dan  bersahabat  serta  mampu  meningkatkan  ciri-ciri  penting  dari suatu  produk  atau  jasa  yang  sedang  ditawarkan  (Az-Zahra,  2023).  Iklan  juga memiliki  arti  sebuh  kegiatan  yang  memfokuskan  komunikasi  yang  dapat  berupa lisan maupun tulisan untuk mempromosikan suatu prouk atau jasa (Nabila, 2023). Iklan  akan  menjadi  lebih  tepat  dan  dapat  memikat  apabila  pesan  yang disampaikan  dalam  iklan  yang  dapat  menyerahkan  dampak  tertentu  kepada masyarakat yang sesuai dengan keinginan komunikator ( Muyassaroh, 2021). Pada bidang periklanan, bahasa Indonesia menduduki peran penting yaitu berfungsi  untuk  menjadi  media  atau  alat  yang  sistematis  dan  terstruktur  agar pesan  yang  disampaikan  saat  pengiklanan  bisa  tersampai  pada  konsumen  yang tepat. Bahasa persuasif (ajakan) ini merupakan jenis bahasa yang digunakan untuk membangun komunikasi dalam sebuah periklanan. Dapat dikatakan bahwa selain mutu produk yang memadai, kemampuan berbahasa yang baik dalam iklan, sangat berperan  untuk  menarik  minat  konsumen  (Rhamadany,  2023).  Iklan  sering  kali muncul  di  berbagai  media,  salah  satunya  yang  sering  muncul  yaitu  di  televisi. Televisi merupakan jenis media bersifat publik yang mempunyai 3 fungsi sebagai alat  komunikasi  massa  fungsi  tersebut  adalah  fungsi  informasi  yang  berguna untuk  menginformasikan  hal-hal  yang  penting  terkait  kehidupan  sehari-hari, mempunyai  fungsi  pendidikan  yaitu  menyebarkan  berita  sekilas  terkait  dunia
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
pendidikan,  dan  fungsi  hiburan  yaitu  tujuannya  untuk  menghibur  para  pemirsa dengan adanya film atau acara tertentu yang sedang ditayangkan di televisi.
Persuasif  mempunyai  pengertian  luas  yaitu  sebuah  bentuk  kata  kerja  dari persuasi  yang  mempunyai  arti  bahasa  yang  digunakan  untuk  membujuk seseorang.  Pada  dasarnya  persuasi  mempunyai  upaya  untuk  memberikan informasi  dan  interaksi  antar  individu  satu  dengan  individu  yang  lain  dengan situasi yang mampu menafsirkan sekaligus sepakat untuk melakukan sesuatu yang penting  bagi  seseorang.  Pada  Kamus  Besar  Bahasa  Indonesia  (2012:1062) “persuasif  mempunyai  karakter  yang  membujuk  secara  tidak  tergesa-gesa  agar seseorang  menjadi  yakin,  sehingga  seseorang  akan  mudah  terpengaruh  dengan informasi telah dilihat atau didapatkannya. Karakter yang ada pada wacana iklan yaitu  terdapat  kaidah  dan  metode  tertentu  untuk  memikat  perhatian  khalayak umum agar membeli produk atau jasa yang telah diiklankan (Novita, 2021). Persuasi juga dapat diartikan sebagai suatu usaha yang dapat mewujudkan kesamaan  dan  persetujuan  melalui  keyakinan  (Keraf,  2007:  118-119  dalam Nahdiah,  2021).  Usaha-usaha  yang  diterima  adalah  usaha  yang  tidak  berbentuk tekanan.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  tiap  individu  atau  kelompok  lain  dapat menerima pesan persuasi dengan puas dan senang. Pada dasarnya di dalam ilmu komunikasi  persuasif memiliki  istilah-istilah yang menempatkan fungsi jalannya komunikasi  itu  sendiri,  seperti  cara  komunikator  menarik  perhatian  dari komunikan  dengan  menggunakan  berbagai  strategi  marketing  yang  dapat mempengaruhi pembaca atau pemirsa ( St Aisyah, 2018)
Wacana  persuasif  adalah  wacana  yang  mempunyai  tujuan  untuk membujuk  mitra  tutur  untuk  melakukan  sebuah  tindakan  yang  dapat menyesuaikan  dengan  apa  yang  telah  diharapkan  oleh  penutur.  Maka  agar  dapat mempengaruhi  mitra  tutur,  lazimnya  penutur  menggunakan  semua  usaha  yang dapat  menguatkan  mitra  tutur  terpengaruh  (Imami,  2021).  Pesan  dalam  wacana persuasif  dapat  diterima  oleh  masyarakat  dengan  baik  apabila  isi  dari  wacana tersebut bersifat membujuk dan valid, pesan pada wacana dikatakan baik  apabila isinya  dapat  mempunyai  ketertarikan  tersendiri  dan  mampu  menimbulkan rekomendasi  kepada  penerima  pesan  wacana  yang  senantiasaberupaya menyakinkan pembaca terhadap isi wacana yang telah dibaca (Hastuti, 2013).
Wacana  pada  iklan  merupakan  salah  satu  wacana  yang  didalamnya menggunakan  bahasa  yang  memiliki  tujuan  untuk  membujuk  konsumen  supaya menggunakan  atau  membeli  layanan  jasa  atau  produk  yang  sedang  dipasarkan atau  diiklankan.  Tujuan  adanya  wacana  iklan  yaitu  untuk  mengubah  arah pengamatan  dan  pikiran  seseorang  terhadap  produk  atau  jasa  yang  sedang ditawarkan oleh produsen. Wacana iklan senantiasa memamerkan segi positif dan melebih-lebihkan produk atau jasa yang sedang dipasarkan. Produk atau jasa yang dipasarkan seakan-akan sangat menguntungkan dan tidak ada celah sedikitpun di dalamnya  untuk  merugikan  konsumen  yang  ingin  membelinya  atau menggunakannya (Sari, 2021).nya atau menggunakannya (Sari, 2021).
Penelitian  yang  relevan  terkait  bahasa  persuasif  dalam  iklan  yaitu  telah dilaksanakan oleh Harista (2017) dengan penelitian berjudul “Penggunaan Bahasa Persuasif di Media Sosial dalam Berdakwah pada Akun Facebook Yusuf Mansur (Official)” dan iklan lainnya yang relevan dari penelitian bahasa persuasif dalam
iklan  yang  relevan  dilaksanakan  oleh  Astutik  (2012)  (dalam  Nainggolan  2022) dengan  judul  Analisis  Ungkapan  Persuasif  dalam  Iklan  Katalog  Oriflame  Edisi September  dan  Oktober  2012.”  Hasil  dari  penelitian  ini,  ditemukan  penggunaan ungkapan  persuasif  dan  dampak  isi  pesan  yang  terkandung  pada  iklan  katalog Oriflame edisi September dan Oktober 2012, yaitu ungkapan yang isinya bersifat (1)  ajakan,  (2)  anjuran,  (3)  perintah,  (4)  saran,  (5)  menegaskan,  dan  (6)  bijak. Penggunaan  ungkapan  persuasif  tersebut  diperoleh  hasil  kesimpulan  pendapat para responden diberikan melalui angket mengenai produk Oriflame.
Dari  pemaparan  di  atas  terkait  penggunaan  bahasa  persuasif  yang terkandung dalam iklan, dengan adanya penjelasan tersebut maka peneliti tertarik untuk melaksanakan penelitian dengan judul “Penggunaan bahasa persuasif pada wacana  iklan  minuman  di  channel  SCTV.”  Pada  wacana  iklan  minuman  di channel  SCTV”,  dapat  diketahui  bahwa  di  era  yang  modern  ini  terdapat  banyak iklan  yang  mengandung  kalimat  ajakan  agar  orang  berkeinginan  untuk  membeli atau  tertarik  dengan  barang  atau  produk  yang  sudah  ditawarkan  dengan menggunakan  bahasa-bahasa  yang  menarik  dan  dapat  mempengaruhi  pemikiran seseorang  agar  tertarik  dengan  layanan  jasa  atau  produk  tersebut.  Iklan  yang ditayangkan  akan mengandung kalimat persuasif  yang sifatnya melebih-lebihkan produk tersebut dari sisi positifnya.

## METODE
Penelitian  yang  membahas  terkait  bahasa  persuasif  dalam  iklan menggunakan  jenis  penelitian  kualitatif,  alasannya  karena  dalam  penelitian  ini data yang disajikan atau yang dikumpulkan berupa kata atau kalimat bukan angka. Menurut  Meoleong  (2206)  penelitian  kualitatif  mempunyai  tujuan  untuk menafsirkan  sebuah  isyarat  dari  subjek  penelitian,  misalnya  seperti  karakteristik, tanggapan,  usulan  dan  reaksi  dari  individu  dengan  menyeluruh  serta  membentuk kata-kata  dan  bahasa  ke  dalam  konteks  dengan  memakai  prosedur  ilmiah  yang sudah  ada.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  berupaya  untuk  mengidentifikasi bentuk  bahasa  persuasif  pada  wacana  iklan  minuman  di  channel  SCTV  dan mengidentifikasi strategi persuasif yang terkandung dalam wacana iklan minuman di  channel  SCTV.    Penelitian  ini  dilakukan  pada  tanggal  14  September  2023 sampai tanggal 09 Januari 2024.
Peneliti menyimak iklan minuman di channel SCTV, lalu mencatat bahasa persuasif  yang  terkandung  dalam  iklan  minuman  tersebut.  Objek  dari  penelitian ini yaitu bahasa persuasif yang digunakan oleh iklan minuman televisi di channel SCTV.  Subjeknya  adalah  iklan  minuman  di  channel  SCTV.  Sumber  data  dari penelitian  ini  berupa  mengamati  penggunaan  bahasa  persuasif  dalam  iklan minuman televisi di channel SCTV. Teknik analisis data dalam penelitian iklan ini yakni  dengan  model  interaktif  yang  terdiri  dari  beberapa  tahapan  yaitu pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpulan. Penyajian data dilakukan peneliti dengan menampilkan dalam wujud kalimat dan penjelasan agar dapat melakukan penarikan kesimpulan.
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada puisi Ziarah karya Sapardi Djoko  Damono  memuat  unsur batin dan unsur fisik. Unsur batin meliputi tema, nada, rasa, dan amanat. Sedangkan unsur fisik  meliputi  rima,  diksi,  tipografi,  imaji,  kata  konkret,  dan  gaya  bahasa.  Sama halnya  dengan  novel Ziarah karya  Iwan  Simatupang  memuat  tokoh  yang  unik karena  Iwan  tidak  menggunakan  nama  dalam  penyebutan  tokoh,  melainkan menggunakan  profesi.  Penokohan  yang  dihadirkan  memiliki  keserasian  dengan latar. Tema, alur, sudut pandang, dan amanat menjadikan novel Ziarah utuh. Iklan  merupakan  salah  satu  bentuk  komunikasi  untuk  memenuhi  fungsi pemasaran.  Untuk  memenuhi  fungsi  tersebut  iklan  bukan  sekadar  memberikan informasi  kepada  khalayak,  tetapi  harus  mampu  membujuk  atau  mengarahkan khalayak untuk  membel  produk. Untuk mempersuasi  calon  konsumen pengiklan menggunakan  berbagai  macam  strategi  agar  apa  yang  diiklankan  dapat  menarik calon  konsumen.  Salah  satu  cara  untuk  mempersuasi  calon  konsumen  yaitu mengunakan  pilihan  kata  yang  menarik  dan  bersifat  membujuk  para  konsumen agar berminat atau tertarik dengan produk yang sedang ditawarkan (Astuti, 2017) Analisis  data  yang  dilakukan  pada  iklan  minuman  di  channel  SCTV  ini terlihat  jelas  bahwa  memiliki  kata-kata  yang  khas  untuk  menarik  konsumen supaya  membeli  atau  tertarik  dengan  produk  yang  sedang  di  tawarkan tersebut.Hal ini dapat menimbulkan kesan menarik, namun disisi lain ada sesuatu makna  yang  sebenarnya  tersirat  di  dalamnya.  Kata-kata  yang  dipakai  pun  selalu lekat  dengan  telinga  masyarakat  dan  disesuaikan  dengan  kondisi  yang  ada (Andrianto, 2019).
Di  bawah  ini  adalah  jenis  bahasa  persuasif  dan  strategi  periklanan  beserta pemaparan  yang  dibatasi  pada  iklan  minuman  channel  SCTV  menurut  Keraf (2007) :

## Bentuk Bahasa Persuasif dalam Iklan (Keraf, 2007)
Berdasarkan  dari  hasil  observasi  melalui  teknik  simak  dan  catat  dengan memperhatikan iklan yang ada di televisi chanel SCTV. Diperoleh bahwa terdapat iklan-iklan  yang  mengandung  bahasa  persuasif  didalamnya.  Peneliti  mendapati adanya  bentuk  persuasif  rasionalisasi,  bentuk  persuasif  sugesti,  dan  bentuk persuasive  konformitas  yang  ada  dalam  ikla  minuman.Penggunaan  wacana persuasif  dalam  iklan  dibuktikan  dengan  digunakan  segala  upaya  yang memungkinkan mitra tutur terpengaruh. Untuk mencapai tujuan tersebut, wacana yang  bersifat  persuasi  kadang  menggunakan  alasan  yang  tidak  rasional.  Iklan televisi  semestinya  dapat  dikaji  dari  sudut  pandang  studi  bahasa  karena  pada dasarnya,  iklan  televisi  menggunakan  bahasa  sebagai  saran  penyampai  pesan kepada konsumen (Kasanova, 2016). Penelitian iklan minuman di channel SCTV ini menggunakan 3 bentuk bahasa persuasif yang dibatasi menurut Keraf (2007) anatara  lain  :  (1)  persuasif  rasionalisasi,  persuasif  sugesti,  dan  persuasif konformalitas.
Berikut  bentuk-bentuk  bahasa  persuasif  dalam  iklan  minuman  channel SCTV yang dibatasi menurut Keraf (2007) :

## a. Bentuk Persuasif Rasionalisasi
Persuasif  rasionalisasi  merupakan  suatu  bentuk  pendapat  maya  atau taktik  dalam  suatu  proses  pembuktian  terkait  suatu  kebenaran, bentuknya  bukan  kebenaran  mutlak  tetapi  dalam  bentuk  agak  lemah dan  biasanya  dipergunakan  dalam  bahasa  persuasif  atau  ajakan  Keraf (dalam Kasanova, 2016).
Berikut adalah data dan analisisnya:
(1) Data 1: Winara Choco Drink
“Minuman  yang menyegarkan  cocok  dinikmati  saat  cuaca panas .  Pelepas  dahaga  tanpa  membuat  tenggorokan  Anda  terasa sakit.  Tunggu  apa  lagi?  Anda  haus?  Winara  Choco  Drink solusinya ?” Pada  data  iklan  minuman  “Winara  Choco  Drink”  menggunakan bahasa  persuasif  rasionalisasi  karena  dalam  iklan  tersebut memebrikan  alasan  logis  untuk  memilih  produk.  Produsen menyajikan sebuah pendapat bahwa minuman tersebut menyegarkan  dan  dapat  melepas  dahaga  tanpa  membuat tenggorokan  terasa  sakit,  sehingga  cocok  dinikmati  saat  cuaca panas.  Hal  ini  dapat  bertujuan  untuk  menyakinkan  konsumen bahwa  minuman  “winara  choco  drink”  merupakan  solusi  yang tepat untuk memuaskan haus para konsumen atau pemirsa.
(2) Data 2: Teh Pucuk Harum “Teh pucuk harum, rasa teh terbaik ada di pucuknya ”
Pada  data  iklan  minuman  “Teh  Pucuk  Harum”  menggunakan bahasa  persuasif  rasionalisasi  karena  iklan  tersebut  mendasarkan atau  mengklaim  bahwa  rasa  terbaik  ada  di  pucuk  teh  “pucuk harum.”  Dengan  menekankan  kualitas  rasa,  iklan  ini  berusaha menyakinkan  konsumen  atau  pemirsa  bahwa  memilih  produk  ini akan memebrikan pengalaman teh terbaik bagi konsumen.
(3) Data 3: Susu Milo
“Milo Aktif, Energi Sehat Setiap Hari !"
Pada  data  iklan  minuuman  “Susu  Milo”  menggunakan  bahasa persuasif  rasionalisasi  karena  Iklan  ini  menampilkan  anak-anak yang bersemangat bermain sepak bola setelah mengkonsumsi Susu Milo.  Mereka  terlihat  penuh  energi  dan  ceria.  Selama  iklan, informasi disampaikan secara persuasif rasionalisasi melalui narasi yang  menjelaskan  kandungan  nutrisi  tinggi  dalam  Susu  Milo,
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
seperti  protein,  kalsium,  dan  vitamin.  Penjelasan  ilmiah  diberikan untuk  memperkuat  klaim  bahwa  Susu  Milo  dapat  meningkatkan daya  tahan  tubuh  dan  memberikan  energi  yang  dibutuhkan  untuk aktivitas  sehari-hari.  Strategi  ini  bertujuan  untuk  meyakinkan konsumen  melalui  pendekatan  logis  dan  ilmiah  tentang  manfaat kesehatan Susu Milo.

## b. Bentuk Persuasif Sugesti
Persuasif  sugesti  adalah  suatu  usaha  yang  melibatkan  kekuatan emosional  yang  didapat  dari  kekuatan  atau  kepatuhan  kepada seseorang.  Tujuan  atau  maksud  utama  teknik  persuasif  sugesti  ialah membujuk atau mempengaruhi konsumen agar tertarik dengan produk yang sedang di tawarkan (Wati, 2023).
Berikut adalah data dan analisisnya:
(1) Data 1:  Coca-Cola “Coca-cola, rasakan perasaanya ”
Pada  data  iklan  minuman  “Coca-Cola”  menggunakan  bahasa persuasif  sugesti  karena  iklan  tersebut  menampilkan  gambar- gambar  dan  lirik  yang  menggambarkan  perasaan  bahagia  dan kepuasan  yang  didapat  dari  minum  coca-cola.  Iklan  ini  mencoba untuk  mempengaruhi  pemirsa  agar  merasa  bahwa  minum  Coca- Cola akan membuat mereka merasa senang dan puas. Oleh karena itu, iklan ini berusaha membuat pemirsa menonton untuk membeli Coca-Cola  dan  merasakan  perasaan  bahagia  dan  kepuasan  yang berlangganan iklan tersebut.
(2) Data 2:  Sprite
“Sprite-segarkan  semangatmu.  Rasakan  kekuatan  alam  dalam setiap tegukan Sprite. Hembusan angin segar, dedaunan hijua yang menari,  dan  sensasi  kesegaran  Sprite  yang  langsung  menyegarkan semangatmu.  Bersipalah  untuk  menghadapi  hari  dengan  penuh semangat  karena  dengan  Sprite  setiap  detik  adalah  petualangan baru.  Jangan  biarkan  kelelahan  mengalahkanmu  tunjukkan  pada dunia bahwa semangatmu tak terkalahkan. Sprite-karena hidupmu layaknya petualangan yang menyegarkan.”
Pada  data  iklan  minuman  “Sprite”  menggunakan  bahasa  persuasif sugesti  karena  dalam  iklan  ini  menciptakan  gambaran  yang menarik tentang kekuatan alam dan kesegarab yang dapat dirasakan dengan  mengkonsumsi  Sprite.  Penekanan  pada  “hidup  layaknya petualangan  yang  menyegarkan”  yaitu  menciptakan  sugesti  yang
positif  untuk  mendotong  pemirsa  mengkaitkan  minuman  tersebut dengan  pengalaman  yang  menyenangkan  dan  menyegarkan  dalam hidup.
(3) Data 3: Le Minerale “Minum  Le  Minerale,  badan  terasa lebih  fresh  lebih  plong ,  jadi keterusan sampai sekarang.”
Pada  data  iklan  minuman  “Le  Minerale”  menggunakan  bahasa persuasif sugesti karena menggunakan kata-kata yang menyiratkan manfaat  positif  secara  langsung.  Dengan  menyebutkan  bahwa “tubuh  terasa  lebih  fresh  dan  plong  setelah  minum  Le  Minerale”, orang  yang  mendengar  atau  membaca  dapat  terpengaruh  untuk mencoba  atau  terus  memilih  produk  tersebut  karena  diharapkan merasakan  manfaat  serupa.  Sifat  sugestif  dalam  pernyataan  ini dapat  merangsang  respons  positif  dan  memotivasi  orang  untuk mengikuti tindakan yang disarankan.

## c. Bentuk Persuasif Konformitas
Persuasif konformitas adalah Konformitas adalah suatu keinginan atau tindakan  untuk  membuat  diri  serupa  dengan  dengan  suatu  hal  yang lain.  Teknik  ini  sama  atau  mirip  dengan  identifikasi.  Perbedaanya dalam konformitas pembicara memperlihatkan, bahwa dirinya mampu berbuat dan bertindak sebagai para pemirsa (Kasanova, 2016). Berikut adalah data dan analisisnya:
(1) Data 1: Extra Joss
“ Laki bela Garuda , extra joss"
Pada  data  iklan  minuman  “Extra  Joss”  mencoba  membangun persuasif  konformitas  dengan  mengaitkan  konsumsi  Extra  Joss dengan gagah berani dan keperkasaan, seolah-olah menjadi bagian dari  orang-orang  yang  memiliki  sifat  seperti  Garuda.  Dengan menyebutkan  "Laki  bela  Garuda,"  iklan  menciptakan  asosiasi positif  dan  mencoba  membuat  orang  merasa  bahwa  dengan mengonsumsi  Extra  Joss,  mereka  juga  akan  menjadi  bagian  dari kelompok yang kuat dan penuh semangat seperti Garuda.
(2) Data 2: Luwak White Coffee
"Luwak White Coffee, kopi nikmat nyaman di minum "
Pada  data  iklan  minuman  “Luwak  White  Coffee”  mencoba membangun persuasif konformitas karena dalam pernyataan “kopi
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
nikmat nyaman di minum” dalam iklan Luwak White Coffee dapat dianggap  sebagai  upaya  persuasif  melalui  konformitas.  Kalimat tersebut  mencoba  membuat  konsumen  merasa  bahwa  menikmati kopi  ini  adalah  keputusan  yang  nyaman  dan  sesuai  dengan  norma atau  kebiasaan  yang  diinginkan  oleh  banyak  orang.  Dengan  kata lain,  iklan  mencoba  meyakinkan  pemirsa  bahwa  memilih  kopi  ini adalah  tindakan  yang  sesuai  atau  "normal"  dalam  konteks menikmati minuman kopi.
(3) Data 3: Teh Sari Wangi
"Lemah sama gorengan boleh, tapi minumnya harus sari wangi "
Pada data iklan minuman “Teh Sari Wangi” mencoba membangun persuasive  konformitas  karena  dalam  pernyataan  "lemah  sama gorengan boleh, tapi minumnya harus sari wangi" dalam iklan Teh Sari  Wangi  dapat  diartikan  sebagai  strategi  persuasif  konformitas.
Iklan  tersebut  menciptakan  norma  atau  harapan  bahwa  meskipun seseorang mungkin lemah terhadap gorengan, minuman yang harus dipilih adalah Teh Sari Wangi. Dengan merinci bahwa "minumnya harus  sari  wangi,"  iklan  ini  mencoba  menanamkan  ide  bahwa memilih  teh  ini  adalah  pilihan  yang  sesuai  dengan  kebiasaan  atau norma  yang  diinginkan,  sehingga  merangsang  konsumen  untuk mengikuti arus tersebut. Strategi Pengiklanan Persuasif

## a. Ethos
Ethos  merupakan  strategi  yang  mengedepankan  kemampuan pengalaman dari produsen yang dapat mempengaruhi calon konsumen untuk membeli atau tertarik dengan produk yang sedang di tawarkan oleh produsen (Sholikhah, 2010).
Berikut adalah data dan analisisnya:
(1) Data 1:
“Minuman Segar Sehat - Teh Hijau Organik Nikmati kelezatan alam  dengan  Teh  Hijau  Organik  kami !  Dipanen  secara  alami, tanpa tambahan bahan kimia.”
Pada iklan “Teh Hijau Organik” menggunakan strategi ethos yang terletak  pada  komitmen  untuk  menyajikan  minuman  sehat, mendukung  petani  lokal,  dan  melestarikan  lingkungan.  Dengan setiap  tegukan,  konsumen  akan  merasakan  kebaikan  alam  yang terpelihara dengan cinta dan keberlanjutan dari teh hijau tersebut.

## (2) Data 2:
“Aqua  Vita  -  Minuman  kesegaran  terpilih  nikmati  kehidupan dengan  Aqua  Vita  minuman  yang tidak  hanya  menyegarkan tubuh, tetapi juga menyelaraskan jiwa .”
Pada  iklan  “Aqua  Vita”  menggunakan  strategii  ethos  untuk kehidupan  sehat  dan  berenergi.  Dengan  penekanan  pada  kualitas air  murni  dan  kandungan  mineral  yang  optimal,  Aqua  Vita memancarkan  keandalan  dan  komitmen  terhadap  kesejahteraan konsumen.  Hidup  sehat  bukan  lagi  pilihan,  melainkan  keputusan bijak bersama Aqua Vita.

## b. Logos
Logos  merupakan  strategi  persuasif  (membujuk)  yang  menggunakan logika untuk berpikir yang di sertai dengan alasan yang kuat dan fakta yang  tersusun  secara  runtut  agar  calon  konsumen  mempunyai kepercayaan  dengan  produk  yang  akan  di  tawarkan  tersebut (Sholikhah, 2010). Berikut adalah data dan analisisnya:

## (1) Data 1:
"Kesehatan  yang  Segar  Setiap  Tetesnya,  FreshQuench  hadir sebagai minuman  penyegar  dengan  kandungan  alami  yang memberikan keuntungan kesehatan .”
Pada  iklan  “Fresh  Quench” menggunakan  strategi  logos  dengan menekankan  fakta  ilmiah  terkait  keunggulan  minumannya.  Dalam iklan ini, disajikan data tentang kandungan vitamin dan antioksidan yang tinggi, yang dapat meningkatkan kesehatan. Logika ilmiah ini digunakan untuk meyakinkan konsumen bahwa minuman ini tidak hanya  menyegarkan,  tetapi  juga  memberikan  manfaat  kesehatan yang nyata.
(2) Data 2:
“Minuman Segar, Siprus Splash - Kenikmatan alam dalam setiap tetes ”
Pada  iklan  “Siprus  Splash”  ini  menggunakan  strategi  logos dengan menyajikan fakta-fakta tentang kandungan alami minuman ini. Dengan menonjolkan kebersihan air pegunungan sebagai bahan utama,  iklan  ini  membangun  kredibilitas  produk  melalui pendekatan  ilmiah.  Data  kualitas  air,  nutrisi,  dan  keunggulan alaminya  disampaikan  secara  ringkas  namun  jelas,  membangun persepsi positif pada konsumen.
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
c. Pathos
Pathos merupakan strategi pesrsuasif yang mengedepankan unsur atau aspek emosi dari untuk membujuk calon konsumen (Sholikhah, 2010). Berikut adalah data dan analisisnya:
(1) Data 1:
“Teh Sari Sejuk- Sentuhan Hangat Persahabatan "
Pada  iklan  “Teh  Sari  Sejuk”  ini  menggunakan  strategi  pathos untuk  mengandalkan  daya  tarik  emosional  melalui  citra kebersamaan  dan  kehangatan  persahabatan,  dengan  harapan bahwa  penonton  akan  mengaitkan  minuman  Teh  Sari  Sejuk dengan pengalaman positif dan hubungan erat antarmanusia. (2) Data 2: “Vitaboost-  Dapatkan  Energi  Maksimal  dengan Setetes Kesehatan !” Pada  iklan  “Vitaboost”  ini  menggunakan  strategi  pathos  dengan mengusung  emosi  kesehatan  dan  kebugaran.  Melalui  gambaran visual  orang-orang  berenergi  dan  bahagia  setelah  menikmati Vitaboost,  kita  membangkitkan  perasaan  positif  dan  keinginan untuk  menjaga kesehatan. Slogan yang memikat dan menggugah emosi,  seperti  "Setetes  Kesehatan,"  secara  implisit  mengajak konsumen  untuk  merasakan  manfaat  kesehatan  dalam  setiap tegukan.

## SIMPULAN
Berdasarkan pemaparan hasil analisis data pada iklan minuman di channel SCTV,  yakni  terdapat  bentuk  bahasa  persuasif  yang  digunakan  pada  iklan minuman  di  channel  SCTV  tersebut  untuk  membujuk  atau  menarik  minat konsumen  supaya  membeli  atau  tertarik  dengan  produk  yang  ditawarkannya. Bentuk  bahasa  persuasif  pada  iklan  minuman  di  channel  SCTV  menurut  Keraf (2007)  ada  3,  meliputi  :  (1)  bentuk  bahasa  persuasif  rasionalisasi,  (2)  bentuk bahasa  persuasif  sugesti,  dan  (3)  bentuk  bahasa  persuasif  konformitas.  Lalu terdapat  juga  strategi  pengiklanan  dalam  menggunakan  bahasa  persuasif  antara lain  :  (1)  ethos  yaitu  strategi  yang  mengedepankan  kemampuan  dari  produsen untuk  membujuk  konsumen, (2) logos yaitu membujuk  konsumen dengan logika dan  berpikir  kritis,  dan  (3)  pathos  yaitu  mengedepankan  unsur  atau  aspek  emosi dalam membujuk konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustin, R. J. P., & Astuti, C. W. (2021). Bahasa Persuasif Pada Iklan Kosmetik Di Televisi. Jurnal Bahasa dan Sastra , 8 (1). Andrianto,  T.,  Ariyanti,  F.,  Prasiska,  D.  W.,  &  Prabawa,  A.  H.  (2019,  October). Analisis  wacana  kritis  pada  iklan  rokok  Djarum  76 .  In  Prosiding University Research Colloquium (pp. 121-127).
Astuti, S. P. (2017). Persuasi dalam wacana iklan. Nusa: Jurnal Ilmu Bahasa dan Sastra , 12(1), 38-45.
Az-Zahra,  PJ,  Susanti,  H.,  Zuhra,  AMA,  Samudra,  YF,  Utomo,  SS,  &  Sholihatin,  E. (2023). Pengaruh Penggunaan Ragam Bahasa Iklan Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan , 9 (14), 604-617. Budiyanto,  D.  (2014).  Aspek  persuasif  dalam  bahasa  iklan  partai politik. LITERA , 13 (1).
Darmawan,  A.  (2021).  Analisis  Bahasa  Persuasi  Dalam  Iklan  Layanan Masyarakat Tentang Covid-19. Jurnal Skripta , 7 (2).
Ghandi, F. A., & Martutik, M. (2022). Persuasif dalam Iklan Indomie pada Media Sosial  Twitter. JoLLA:  Journal  of  Language,  Literature,  and  Arts , 2 (5), 676-692.
Hastuti, D., & Nasucha, Y. (2013). Wacana Persuasi Pada Brosur Kesehatan Di Rumah  Sakit  Islam  Surakarta (Doctoral  dissertation,  Universitas Muhammadiyah Surakarta).
Imami,  Y.  P.,  &  Atiqa  Sabardila,  M.  (2017). Wacana  Persuasi  Dalam  Sms Penawaran  Pada  Provider  Telekomunikasi  Dan  Relevansinya  Terhadap Pengembangan  Bahan  Ajar  Bahasa  Indonesia  Siswa  Smp (Doctoral dissertation, Universitas Muhammadiyah Surakarta).
Kasanova, R. (2016). Penggunaan teknik persuasif dalam iklan. Jurnal Komposisi , 1(2), 101-110.
Muyassaroh,  M.,  &  Ihsan,  MB  (2021).  Penggunaan  Bahasa  Persuasi  Dalam  Iklan Layanan  Masyarakat  Untuk  Menyosialisasikan  Kehidupan  Baru  Pada  Era Pandemi  Covid-19  Di  Kabupaten  Tulungagung. Kongres  Internasional Masyarakat Linguistik Indonesia , 227-233.
Nabila, N., Hariadi, J., & Fadhilah, MA (2023). Bahasa Persuasif pada Iklan Lowongan Pekerjaan Langsa di Media Sosial Instagram. Jurnal Samudra Bahasa , 6 (1), 59- 67.
Nahdiah, P., Sumadyo, B., & Sumarto, S. T. (2021). Deiksis Persona dan Pesan Persuasif dalam  Buku  Pengembangan  Diri:  Ingatkan  Aku  Karya  Fitria  NA.  Diskursus: Jurnal Pendidikan Bahasa Indonesia, 4(2), 154-160.
Nainggolan,  V.  Y.  B.,  Yakob,  M.,  &  Nucifera,  P.  (2020).  Penggunaan  bahasa persuasif dalam iklan niaga bergambar pada surat kabar serambi Indonesia tahun 2019. Jurnal Samudra Bahasa , 3 (2), 26-40.
Nina,  N.,  Ratnasari,  A.,  &  Fakhrunnisa,  R.  (2021).  Analisis  Kalimat  Persuasif Pada  Iklan Penerimaan  Mahasiswa Baru Di Stkip Muhammadiyah Bogor Untuk  Meningkatkan  Minat  Calon  Mahasiswa  2020/2021  Pada  Masa Pandemik Covid-19. Jurnal Ilmiah Hospitality , 10 (1), 57-62 Novita, D., Hariadi, J., & Hidayat, M. T. (2021). Analisis Bahasa Persuasif Pada Iklan Promosi Di Kota Perbaungan. Jurnal Samudra Bahasa , 4 (2), 17-35.
Vol. 6, No. 3, Desember 2023, pp. 303-315 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
Rhamadany,  Y.,  Lanta,  J.,  &  Aswadi,  A.  (2023).  Bahasa  Persuasif  dalam  Iklan Bisnis Online di Media Sosial. Cakrawala Indonesia , 8 (1), 87-91.
Sari, Y. (2021). Analisis Wacana Persuasif Iklan Produk Kecantikan Pada Media Online  Tribun  Sumsel  dan  Implikasinya  Terhadap  Pembelajaran  Bahasa Indonesia (Doctoral dissertation, 021008 Universitas Tridinanti Palembang).
Sholikhah,  I.  M.  (2010). Wacana  iklan  komersial  berbahasa  Indonesia  dan Inggris di televisi (Doctoral dissertation, Universitas Gadjah Mada). St Aisyah, B. M., Amin, M., Masri, A. R., & Jasad, U. (2018). Bentuk Penerapan Dakwah  Persuasif  Terhadap  Pembinaan  Eks  Pekerja  Seks  Komersial  Di Panti  Sosial  Karya  Wanita  Mattirodeceng  Kota  Makassar. Jurnal Diskursus Islam , 6 (1), 109-134.
Susanti,  Y.,  Tyas,  D.  K.,  &  Saputra,  B.  A.  (2021).  Gaya  bahasa  dan  teknik persuasif  pada  iklan  pasta  gigi  di  Youtube  tahun  2020. Jurnal  Kansasi: Jurnal Pendidikan Bahasa Indonesia dan Sastra Indonesia , 6 (2), 90-101. Wati,  R.  I.,  Wardiani,  R.,  &  Astuti,  C.  W.  (2023).  Teknik  Persuasif  Pada  Iklan Kartu Seluler. Jurnal Bahasa dan Sastra , 10(1).