## PENGARUH CITRA MEREK ( BRAND IMAGE ) TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU NIKE PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM LAMONGAN
*( Luluk Nur Azizah
Prodi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Lamongan Jl. Veteran No.53A Lamongan Telp. ( 0322 ) 324706, Faks. ( 0322 ) 324706 Email : jpim.unisla@gmail.com

## ABSTRAK
Citra merek merupakan faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian suatu produk  dengan  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  diantaranya:    (1)    faktor    asosiasi keunggulan,    (2)    faktor    asosiasi    kekuatan,    (3)  faktor  asosiasi  keunikan.  Sedangkan keputusan  pembelian  suatu  produk  sangat  dipengaruhi  oleh  penilaian  akan  kualitas  dari produk  tersebut.  Keputusan  pembelian  juga  sangat  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor diantaranya: (1) faktor kebudayan, (2) faktor  sosial, (3) faktor pribadi, (4) faktor  psikologi. Maka  dari  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  citra  merek  sepatu  Nike terhadap    pengambilan    keputusan    pembelian  sepatu    Nike  pada  mahasiswa  FE Universitas Islam Lamongan. Penelitian ini merupakan penelitian korelasional menggunakan metode survei dengan instrumen angket yang berisi butir pernyataan untuk memperoleh data tentang citra merek (brand image) dan data tentang pengambilan keputusan. Populasi dalam penelitian  ini  mahasiswa  FE  Universitas  Islam  Lamongan  tahun  akademik  2014/2015 sebanyak 600 mahasiswa. Sampel dalam penelitian ini diperoleh sampel 50 mahasiswa. Nilai validitas  instrumen  sebesar  0,840  dan  reliabelitasnya  sebesar  0,923.Teknik analisis data menggunakan  uji  F  pada  taraf  signifikasi  5  %.  Dari  hasil  penelitian  diperoleh  dari  citra merek  sebanyak  21  responden  (42%)  masuk  dalam  katagori  tinggi,  untuk  29  responden  (58 %)  masuk  dalam  kategori  sedang.  Sedangkan  untuk  keputusan  pembelian  diperoleh  17 responden  (34  %)  masuk  dalam  katagori  sedang,  untuk  32  responden  (64%)  masuk  dalam katagori sedang, dan 1 responden (2%)  masuk dalam katagori rendah.  Kemudian diperoleh harga  F  hitung  29,689  >  F  tabel   (4,04)  dan  Rhitung   =  0,618  >  R(0.05)(49)  = 0,231, hasil  tersebut  disimpulkan  ada  pengaruh  citra  merek  (brand  image)  sepatu Nike  terhadap pengambilan  keputusan  pembelian  sepatu  Nike  pada  mahasiswa  FE  Universitas  Islam Lamongan.  Besarnya sumbangan  citra merek  terhadap keputusan pembelian diketahui  nilai r 2 sebesar  0,328,  sehingga  besarnya  sumbangan  sebesar  38,2  %,  sedangkan  sisanya sebesar 61,8 % dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak masuk dalam variabel penelitian.
Kata kunci : citra merek, pengambilan keputusan, sepatu nike

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  pada  saat  ini enuntut  suatu  perusahaan  untuk  selalu melakukan inovasi dalam setiap produknya.  Hal  ini  membuat  persaingan
antar  perusahaan  semakin  ketat  dalam perebutan  pangsa  pasar.  Setiap  perusahaan ingin berhasil dalam menjalankan bisnisnya.  Mereka  dituntut  untuk  memiliki suatu  keunikan  yang  dapat  memikat
konsumen  dalam  rangka  mempertahankan atau  merebut  pangsa  pasar  yang  ada.  Pada zaman  modern  saat  ini,  salah  satu  industri yang  tumbuh  pesat  adalah  industri  sepatu olahraga.  Hal  ini  terjadi  karena  tumbuhnya peningkatan  kesadaran  masyarakat  akan manfaat  dari  olahraga.  Kenyataan  ini merupakan  peluang  yang  dimanfaatkan oleh produsen sepatu dengan mengeluarkan berbagai    jenis  dan    merek    yang dikeluarkan  di    Indonesia.    Produsen sepatu  berlomba-lomba  untuk  menarik minat konsumen untuk membeli produknya.
Produk  industri  sepatu  juga  sangat kompetitif dalam bentuk, warna, kecanggihan  teknologi,  dan  merek.  Merek- merek  sepatu  yang  beredar  di  pasaran industri    olahraga    di    Indonesia    sekarang ini    berasal    dari    berbagai  negara diantaranya    Amerika,    Eropa  dan    Asia seperti Nike,    Adidas,    Puma,  Diadora Umbro,    Lotto,    Kappa,    Kelme, dan Joma .    Merek-merek    tersebut  banyak diminati  oleh  masyarakat  Indonesia.  Tidak ketinggalan juga produk dalam negeri yang banyak  digemari  diantaranya League, Specs, dan Mitre. Setiap merek menawarkan  pelayanan  tersendiri  untuk pelanggannya,  sampai  penetapan  harga yang cukup  bersaing  sesuai  dengan  jenis dan  segmen pasarnya.
Keputusan  untuk  membeli  suatu produk  sangat  dipengaruhi  oleh  penilaian akan  kualitas  produk  tersebut.  Tuntutan permintaan  akan  sebuah  produk  barang yang semakin berkualitas membuat perusahaan yang bergerak diberbagai bidang usaha berlomba-lomba meningkatkan kualitas produk yang mereka miliki  demi  mempertahankan brand  image (citra  merek)  produk  yang  mereka  miliki. Merek mempunyai sifat khas, dan sifat khas inilah  yang  membedakan  produk  yang  satu berbeda dengan produk yang lainnya.

## LANDASAN TEORI

## Pengertian Merek
Aaker  (1991:  2)  Merek  adalah  cara membedakan  sebuah  nama  atau  symbol seperti  logo,  trademark,  atau  desain kemasan yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan  produk  atau  jasa  dari satu produsen atau satu kelompok produsen dan untuk membedakan produk atau jasa itu dari produsen pesaing.

## Citra Merek
Peter  &  Olson  (dalam  Lutiary  Eka Ratri,  2007:  47)  Citra  merek  didefinisikan sebagai    persepsi    konsumen    dan preferensi    terhadap  merek,  sebagaimana yang  direfleksikan  oleh  berbagai  macam asosiasi  merek  yang  ada  dalam  ingatan
konsumen.  Meskipun  asosiasi  merek  dapat terjadi  dalam  berbagai  macam  bentuk  tapi dapat dibedakan menjadi asosiasi performansi  dan  asosiasi  imajeri  yang berhubungan  dengan  atribut  dan  kelebihan merek.
Faktor yang Mempengaruhi Citra Merek
Sutisna (2001: 80) menyatakan bahwa brand  image memiliki  3  variabel pendukung, yaitu:
1. Citra  Pembuat/  Perusahaan  ( Corporate Image )  merupakan  sekumpulan  asosiasi yang  dipersepsikan  konsumen  terhadap perusahaan  yang membuat  suatu  produk atau jasa
2. Citra  Pemakai  ( User  Image )  merupakan sekumpulan  asosiasi  yang  dipersepsikan konsumen terhadap pemakai yang menggunakan suatu barang atau jasa.
3. Citra    Produk    ( Product    Image ) merupakan    sekumpulan    asosiasi  yang dipersepsikan  konsumen  terhadap  suatu produk.

## Pengertian Keputusan Pembelian
Kotler dalam Fandy Tjiptono (2008: 20)  dalam  keputusan  pembelian  konsumen seringkali  ada  lebih  dari  dua  pihak  dari proses pertukaran atau pembelian. Tahapan keputusan  pembelian  adalah  Pengenalan
Masalah,  Pencarian  Informasi,  Evaluasi Alternatif,    Keputusan  Pembelian,  Perilaku pembelian, Perilaku Setelah Pembelian.

## METODE PENELITIAN

## Disain Penelitian
Penelitian ini termasuk jenis penelitian  korelasional,  dengan  metode penelitian  yang  digunakan  adalah  metode survei. Teknik pengambilan datanya dengan  angket,  skor  yang  diperoleh  dari angket  kemudian  dianalisis  dengan analisis deskriptif  yang  dituangkan  dalam  bentuk presentase.  Creswell  dalam  Asmadi  Alsa (2004:  13)  menyatakan  bahwa  penelitian kuantitatif  adalah  penelitian  yang  bekerja dengan  angka,  yang  datanya  berwujud bilangan  (skor  atau  nilai,  peringkat,  atau frekuensi), yang dianalisis dengan menggunakan  statistik  untuk  menjawab pertanyaan  atau  hipotesis  penelitian  yang sifatnya  spesifik,  dan  untuk  melakukan prediksi  bahwa  suatu  variabel  tertentu mempengaruhi variabel yang lain.

## Populasi dan Sampel

## Populasi
Nurul  Zuriah  (2007:  116)  menyatakan bahwa  “populasi  adalah  seluruh  data  yang menjadi  perhatian  peneliti  dalam  suatu ruang  lingkup  dan    waktu    yang  di tentukan.    Jadi,  populasi  berhubungan
dengan  data,  bukan  faktor  manusianya. Kalau  setiap  manusia  memberikan  suatu data, maka banyaknya atau ukuran populasi akan  sama  dengan  banyaknya  manusia”. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh  mahasiswa  FE  Universitas  Islam Lamongan  tahun  akademik  2014/2015 sejumlah 600 mahasiswa.

## Sampel
Begitu  banyaknya  populasi  dalam penelitian ini,  untuk  mempermudah pengumpulan data perlu dilakukan pengambilan  sampel  penelitian.  Sampel diambil  dengan  cara purposive  sampling , yaitu  teknik  penentuan  sampel  dengan pertimbangan  tertentu  (Sugiyono,  2013: 124).  Pertimbangan  yang  dimaksud  yaitu kriteria  yang  sudah  di  tentukan  peneliti untuk  menentukan  sampel  pengambilan data.  Sampel  penelitian  yang  memenuhi kriteria sebesar 50 mahasiswa.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan metode angket
(kuesioner):  yaitu  suatu  daftar yang berisikan rangkaian pernyataan dan pertanyaan  mengenai  suatu  masalah  atau bidang yang akan diteliti untuk memperoleh  informasi  mengenai  suatu masalah.  Kuesioner  digunakan  sebagai
pengumpul data primer yaitu pengaruh citra merek ( brand image ) terhadap pengambilan keputusan  pembelian  sepatu Nike pada mahasiswa FE Universitas Islam Lamongan.

## HASIL
PENELITIAN DAN

## PEMBAHASAN
Hasil Analisis Data

## Analisis Regresi
Analisis  data  penelitian  yang  digunakan untuk menguji hipotesis terdiri atas analisis regresi  sederhana  dan  regresi  berganda. Hasil  analisis  regresi  sederhana  adalah sebagai berikut.
Berdasarkan      hasil      analisis      regresi tersebut,      maka      didapatkan  persamaan regresi sebagai berikut.
Y = 18,502 + 0,677 X
Uji  koefisien  tersebut  dilakukan  dengan cara mengonsultasi harga F hitung 29,689 > F  tabel  (4,04)  pada  taraf  signifikansi  5% dan  Rhitung  =  0,618  >  R(0.05)(49)  = 0,231,  berarti  koefisien  tersebut  signifikan. Dengan demikian, citra merek sanga berpengaruh terhadap pengambilan keputusan  mahasiswa  dalam  membeli sepatu  merek Nike ,  tinggi  atau  rendahnya kualitas citra merek Nike sangat berpengaruh  terhadap  kepuasan  mahasiswa dalam membelinya. Maka dari itu hipotesis berbunyi  “pengaruh  citra  merek  ( brand image )  terhadap  pengambilan  keputusan pembelian sepatu Nike pada mahasiswa  FE Universitas Islam Lamongan” sangat berpengaruh  pada  pengambilan  keputusan pembelian merek sepatu Nike pada mahasiswa FE Universitas Islam Lamongan.

## Uji Koefisien Determinasi
Besarnya  sumbangan  citra  merek  terhadap keputusan  pembelian  diketahui  dengan cara  nilai    R  =  (r 2 x    100%).  Nilai  r 2 sebesar  0,328, sehingga besarnya pengaruh sumbangan  citra merek  terhadap  keputusan pembelian sebesar 38,2%, sedangkan sisanya  sebesar  61,8%  dipengaruhi  oleh faktor lain yang tidak masuk dalam variabel penelitian.

## Uji t
Pada  uji  t  ini  digunakan  untuk  mengetahui signifikansi  variabel  bebas    yaitu  citra merek    ( brand  image )  sepatu Nike terhadap  variabel terikat yaitu pengambilan keputusan  pembelian  sepatu Nike .  Dari hasil  analisis  data,  diperoleh  nilai  t  hitung sebesar  5,449  dan  t  tabelnya  sebesar  2,021 dengan tingkat signifikansi yang ditentukan 0,05  atau  5%.  Berdasarkan  hasi  tersebut diartkan hasilnya signifikan .
Citra Merek ( Brand Image ) Sepatu Nike Berdasarkan tabel tersebut menunjukkan  bahwa  dari  50  responden terdapat  sebagian  besar  menyatakan  citra merek Nike berkategori  sedang  dengan persentase  58  %.  Yang  mana  diartikan bahwa citra merek Nike mendapatkan   citra yang    baik      dari      masyarakat      dalam kesungguhan,  kekuatan  dan  keunikan  pada merek Nike .  Merek Nike dianggap  sebagai merek  yang baik dibandingkan merek  yang lainya.  Responden  mengaggap  merek Nike memiliki  Keunggulan  dalam  kualitas  dan kredibilitas  sehingga  mampu  menambah rasa  percaya  diri  seseorang,  akan  tetapi yang  mmenjadi  kendala  dalam  keputusan pembalian  adalah  harga  jual  sepatu  yang cukup mahal.
Pengambilan Keputusan Pembelian
Sepatu Nike
Berdasarkan  hasil  penelitian  dari  50 responden sebagian  besar  berkategori sedang    dengan  64  %    hal  tersebut diartikan bahwa beberapa responden tersebut  mempunyai  keputusan  pembelian yng  tinggi,  hal  tersebut  dikarenakan beberapa  responden  tersebut  mengambil keputusan  untuk  memebeli  sepatu  nike karena  mempunyai  persesi  yang  baik terhadap  sepatu Nike ,  dengan  memakai septu Nike respoden  merasa  percaya  diri selain  itu  juga  pangaruh  dari  lingkungan yang  memebuat  responden  mengambil keputusan membeli sepatu Nike . Sedangkan yang berkategori sedang diartikan responden mempunyai keputusan pembelian yang  cukup,  hal  tersebut diartiikan  responden  mengambil  keputusan pembellian  dikarenakan  ada  biaya  untuk memebli sepatu Nike .
Pengaruh  Citra  Merek  ( brand  image ) Sepatu  Nike  Terhadap  Pengambilan Keputusan  Pembelian  Sepatu Nike Pada
Mahasiswa FE Universitas Islam Lamongan
Berdasarkan hasil penelitian diatas diperoleh  harga  F  hitung  29,689  >  F  tabel (4,04)  dan  Rhitung  =  0,618  >  R(0.05)(49) =  0,231,  hasil  tersebut  diartikan  ada
pengaruh citra merek ( brand image ) sepatu Nike terhadap  pengambilan  keputusan pembelian    sepatu Nike pada  mahasiswa FE  Universitas  Islam  Lamongan.   Pengaruh tersebut diartikan bahwa citra merek ( brand image )  merupakan  salah  satu  faktor    yang cukup mempengaruhinya keputusan pembelian,  dengan  citra  merek  ( brand image )  yang  baik  maka  orang  akan  lebih percaya  pada  citra  merek  ( brand  image ) Nike sehingga  banyak  orang  memilihnya. Berdasarkan  hasil  penelitian  besarnya sumbangan  citra merek terhadap  keputusan pembelian  diketahui  dengan  cara  nilai  R= (r 2 x  100%).  Nilai  r 2 sebesar  0,328, sehingga  besarnya  pengaruh  sumbangan citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian sebesar 38,2 %, sedangkan sisanya sebesar.  61,8  %  dipengaruhi  oleh  faktor lain  yang  tidak  masuk  dalam  variabel penelitian.  Seperti  yang  telah  diuraikan terdapat juga uji t yang dimaksudkan untuk mengetahui signifikansi citra merek ( brand image )  sepatu Nike terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  sepatu Nike .  Dari hasil  analisis  data,    diperoleh    nilai    t hitung  sebesar  5,449  dengan  signifikansi sebesar  0,000  dan  t  tabelnya  sebesar  2,021 dengan tingkat signifikansi yang ditentukan 0,05 atau 5%. Berdasarkan analisis tersebut maka  dapat  disimpulkan  bahwa  pengaruh citra  merek  ( brand  image )  berpengaruh
positif dan signifikan terhadap pengambilan keputusan  pembelian  sepatu Nike, karena nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel (5,449  >  2,021)  dan  nilai  signifikannya lebih  kecil  dari  yang  ditentukan  (0,000  < 0,05).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Dari hasil penelitian diperoleh
mahasiswa FE Universitas Islam Lamongan  memandang bahwa  citra merek  ( brand  image )  sepatu Nike dengan  21  responden  (42%)  masuk dalam katagori tinggi, untuk 29 responden (58 %) masuk dalam kategori sedang.
2. Kemudian    pengambilan    keputusan pembelian    sepatu Nike dengan    17 responden (34 %) masuk dalam katagori sedang,  untuk  32  responden  (64%) masuk  dalam  katagori  sedang,  dan  1 responden  (2%)  masuk  dalam  katagori rendah.
3. Dan citra merek ( brand image ) memiliki pengaruh yang cukup signifikan
terhadap pengambilan keputusan pembelian sepatu Nike . Dengan signifikan  diperoleh  harga  F  hitung 29,689  dengan  signifikansinya  0,000 dengan  F  tabel  (4,04)  dengan  ketetapan signifikasinya  0,05  dan  taraf  koefisien
determinasi (r 2 ) atau R square diperoleh sebesar 0,328, sehingga besarnya sumbangan  sebesar  38,2  %,  hasil tersebut  diartikan  citra  merek  ( brand image )  sepatu Nike menjadi  salah  satu faktor  keputusan  pembelian  sepatu Nike pada  mahasiswa  FE  Universitas  Islam Lamongan
Saran
1. Bagi perusahaan produk sepatu atau toko agar  lebih  menjaga  dan  meningkatkan citra  merek  ( brand  image )  sepatu Nike di  masyarakat  untuk  memempengaruhi keputusan pembelian.
2. Bagi    peneliti    selanjutnya    dapat dilakukan    dengan    merek    produk   lain sehingga yang  teridentifikasi lebih banyak lagi.
3. Bagi peneliti selanjutnya dapat dilakukan  penelitian  dengan  variabel bebas  lain,  sehingga  variabel  yang mempengaruhi  keputusan  pembelian dapat teridentifikasi lebih banyak lagi.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  D.  A.  (1991). Managing  Brand Equity: Capitalizing on the value of a brand name . New York: Free Press Alsa, Asmadi. (2007). Pendekatan
Kuantitatif dan kualitatif, Serta kombinasinya Dalam Penelitian
Psikologi. Jakarta, Pustaka
Alvian  B.  (2012).  “Pengaruh  Citra  Merek (Brand Image) Terhadap Pengambilan  Keputusan  Pembelian
Mobil  Toyota  Kijang  Innova  pada PT.  Hadji  Kalla  cabang  Polman.”
Skripsi. Fakultas Ekonomi dan Bisnis,
Universitas Hasanuddin.
Ferrinadewi,    Erna.    (2008).    Merek    dan
Psikologi  Konsumen,  Implikasi pada
Strategi Pemasaran. Yogyakarta:
Graha Ilmu.
Philip    dan    Keller,    Kevin    Line.    2007.
Edisi  Bahasa  Indonesia, Manajemen
Pemasaran ,Jilid 1, Ed 12,PT Indeks.
Sutisna   dan   Pawitra.   (2001). Perilaku
Konsumen      dan      Komunikasi
Pemasaran .  Jakarta.  PT.  Remaja
Rosdakarya.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian
Kombinasi . Bandung: Alfabeta.
Suharsimi Tjiptono, Fandy. (2008).
Strategi Pemasaran. Yogyakarta,
Penerbit Andi. Yurian  Zuriah,  Nurul.
(2007). Metodologi    Penelitian,
Sosial    dan    Pendidikan, Jakarta,  PT
Bumi Aksa.