## PENGARUH BIAYA BAURAN PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. BINTANG BALI INDAH SINGARAJA TAHUN 2016
Komang Rian Tiniasti 1 , Kadek Rai Suwena 2 , I Nyoman Sujana 3
Jurusan Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: riantiniasti@yahoo.com 1, kadek_suwena@yahoo.co.id 2,
sujanatbn@yahoo.com 3

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  biaya  display,  biaya  diskon  dan biaya  penjualan  perorangan  terhadap  volume  penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja  Tahun  2016,  baik  secara  parsial  maupun  simultan.  Jenis  penelitian  ini merupakan   penelitian   kausalitas.   Subjek    penelitian   adalah   bagian   pemasaran, sedangkan  objek  penelitian  adalah  data  biaya  display,  biaya  diskon,  biaya  penjualan perorangan dan volume penjualan PT. Bintang Bali Indah Singaraja Tahun 2016. Metode yang  digunakan  untuk  mengumpulkan  data  adalah  dokumentasi  dan  dianalisis  dengan regresi  linier  berganda  melalui Statistical  Program  Social  Science (SPSS)  16.0 for windows. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya display tidak berpengaruh signifikan terhadap  volume  penjualan  ditunjukkan  dari  nilai  t hitung <  t tabel (-  0.742  <  1,833),  biaya diskon  berpengaruh  signifikan  terhadap  volume  penjualan  ditunjukkan  dari  nilai  t hitung > t tabel (2.422  >1,833),  biaya  penjualan  perorangan  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap volume  penjualan  ditunjukkan  dari  nilai  t hitung <  t tabel (1.718  <  1.833)  dan  biaya  display, biaya  diskon  dan  biaya  penjualan  perorangan  berpengaruh  terhadap  volume  penjualan pada  PT.  Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Tahun  2016  ditunjukkan  dari  nilai  F hitung >  F tabel (5.038 >  1.833).
Kata kunci : biaya promosi, bauran promosi, volume penjualan.

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  display  costs,  discount  costs  and  individual sales  costs  on  sales  volume  at  PT.  Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Year  2016,  either partially or simultaneously. This type of research is a causality study. Research subject is part  of  marketing,  while  the  object  of  research  is  display  cost  data,  discount  cost, individual  sales  cost  and  sales  volume  of  PT.  Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Year  2016. The  method  used  to  collect  data  is  documentation  and  analyzed  by  multiple  linear regression  through  Statistical  Program  Social  Science  (SPSS)  16.0  for  windows.  The result  of  the  research  shows  that  the  cost  of  display  does  not  have  significant  effect  to sales volume. It is shown from ttest <ttabel (- 0.742 <1,833), discount cost has significant effect to sales volume, it is shown from ttest> ttable (2.422> 1.833), individual sales cost has  no  significant effect  of  sales  volume is  shown  from  ttest  <ttable  (1.718  <1.833) and display  cost,  discount  cost  and  individual  selling  cost  influence  to  sales  volume  at  PT. Bintang Bali Indah Singaraja Year 2016 is shown from Fcount> Ftable (5.038> 1.833).
Keywords: promotion cost, promotion mix, sales volume.

## PENDAHULUAN
Munculnya perusahaan-perusahaan baru  dalam  skala  besar,  sedang,  maupun kecil,  menambah  semarak  persaingan  di dalam     dunia     bisnis     sejalan     dengan
pertumbuhan  kondisi  perekonomian,  sosial, budaya  dan  teknologi.  Langkah-langkah untuk  dapat  meningkatkan  daya  saing menjadi      sangat      vital      untuk      dapat
memanfaatkan peluang yang  ada seoptimal mungkin.  Berbagai  strategi  penjualan  bisa dilakukan  untuk  tetap  mempertahankan kelangsungan perusahaan. Strategi penjualan   merupakan   alat    fundamental yang  direncanakan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan
bersaing yang berkesinambungan  melalui  pasar  yang dimasuki  dan  program  penjualan  yang digunakan  untuk  melayani  pasar  sasaran tertentu.  Strategi  penjualan  memainkan peranan penting dalam membantu kesuksesan suatu perusahaan dalam berbagai kegiatan industry dan juga merupakan  suatu  proses  penting  untuk memperoleh  keuntungan  dan  keunggulan bersaing,    yang    menuntut    persiapan    aktif dan  seluruh  fungsi  bisnis  utama  dalam organisasi.  Strategi    penjualan  dipedomani oleh  keputusan  manajemen  tingkat  atas tentang   bagaimana,   kapan   dan   dimana akan  bersaing.  Hal  ini  karena  perusahaan sebagai  suatu  unit  kerja  selalu  berusaha untuk  mengorganisir  segala  sumber  daya yang  ada  agar  dalam  aktifitasnya  dapat tercapai    hasil    yang    maksimal,    yang akhirnya  diharpakan  dapat  meningkatkan volume penjualan.
Volume menurut kamus Bahasa Indonesia  adalah  besarnya,  banyaknya, bobot.  Dalam  hal  ini  dapat  diartikan  secara unit  atau  totalnya.  Sedangkan  penjualan merupakan  interaksi  antar  individu,  saling bertemu  muka  yang  ditunjukkan  untuk menciptakan,    memperbaiki,    menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran  yang  saling  menguntungkan dengan  pihak  lain.  (Dharmmesta  &  Irawan, 2010).    Penjualan    adalah    salah    satu kegiatan  yang  dilakukan  oleh  perusahaan dengan syarat memasarkan hasil produksinya  baik  berupa  barang  maupun jasa.  Penjualan  merupakan  ilmu  dan  seni mempengaruhi  pribadi  yang  dilakukan  oleh penjual untuk mengajak orang lain bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan. Perusahaan    tidak    dapat    berkembang apabila  dalam  penjualan  produk      yang dihasilkan  tidak  dapat  berkompetisi  dengan pesaing.  Jika  suatu  perusahaan  mampu terus meningkatkan penjualan, maka perusahaan  tersebut  akan  dapat  bersaing dengan   para   pesaingnya.   Tujuan   umum
penjualan    dalam    perusahaan    yaitu mencapai  volume  penjualan,    mendapatkan laba  tertentu  dan  menunjang  pertumbuhan perusahaan. (Swastha, 2004:404).
Menurut  Daryono  (2011),  volume penjualan merupakan ukuran yang menunjukan  banyak  atau  besarnya  jumlah barang  atau  jasa  yang  terjual.  Sedangkan menurut  Swastha  (2002),  volume  penjualan adalah  penjualan  bersih  dari  laporan  laba perusahaan,  penjualan  bersih  diperoleh melalui  hasil  penjualan  seluruh  produk (produk  lini)  selama  jangka  waktu  tertentu, dan   hasil   penjualan   yang   dicapai   dari market share (pangsa pasar) yang merupakan  penjualan  potensial,  yang  bisa terdiri  dari kelompok  teritorial  dan kelompok pembeli  selama  jangka  waktu  tertentu. Volume  penjualan  merupakan  salah  satu bentuk  baku  dari  kinerja  perusahaan. Berhasil  tidaknya  suatu  perusahaan  dapat dilihat  dari kondisi volume penjualan secara keseluruhan.  Volume  penjualan  disini  juga sebagai salah satu bentuk kinerja perusahaan  dalam  menjalankan  kegiatan usahanya,  tujuan  utama  dari  perusahaan adalah  untuk  memperoleh  keuntungan. Salah  satunya  ialah  dengan  meningkatkan volume  penjualan  yang  dihasilkan  oleh perusahaan.  Peningkatan volume  penjualan bagi  perusahaan  merupakan  salah  satu tujuan  utama  disamping  mendapatkan  laba yang maksimum serta menunjang
perkembangan
perusahaan.
Volume
penjualan  disini  juga  sebagai  salah  satu bentuk kinerja perusahaan dalam menjalankan kegiatan usahanya.
Kotler  (2000:55)  menyatakan  ada beberapa     faktor     yang     mempengaruhi volume  penjualan  antara  lain      harga  jual, produk,   biaya   promosi,   saluran   distribusi dan mutu. Volume penjualan juga dipengaruhi   oleh   dua   faktor   lingkungan, yaitu:  faktor  lingkungan tak  terkendali  terdiri dari lingkungan persaingan, ekonomi, teknologi, politik, hukum, dan sosial budaya dan  faktor  lingkungan  terkendali  adalah faktor    lingkungan    yang    mempengaruhi pemasaran    termasuk    penjualan    yang berada  di  dalam  perusahaan.  Volume penjualan       merupakan       faktor       yang mempengaruhi  besarnya  laba  perusahaan dan   juga   merupakan   fungi   dari   harga barang, promosi serta harga pesaing.
Sebagai  upaya  untuk  meningkatkan volume  penjualan  dapat  dilakukan  dengan cara sistem pemasaran yang tepat.
Pemasaran  adalah  suatu  perpaduan  dari aktivitas-aktivitas  yang  saling  berhubungan untuk  mengetahui  kebutuhan  konsumen melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran  produk  dan  jasa  yang  bernilai serta  mengembangkan  promosi,  distribusi, pelayanan,  dan  harga  agar  kebutuhan konsumen    dapat    terpuaskan.    (Oentoro, 2012). Menurut Handayani (2012), pemasaran  mengidentifikasikan  kebutuhan dan        keinginan        konsumen        pasar sasarannya.  Serta  bagaimana  memuaskan mereka  melalui  proses  pertukaran  dengan tetap  memperhatikan  semua  pihak  dan tujuannya terkait dengan kepentingan perusahaan.  Pemasaran  merupakan  salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertankan kelangsungan  hidupnya,  berkembang  dan menghasilkan  laba.  Pemasaran  menjadi salah satu cara perusahaan untuk memasarkan produk atau jasa yang dihasilkan kepada konsumen sebagai pemakai.    Kegiatan    pemasaran    bukan hanya  sekedar  menyampaikan  barang  dari produsen ke konsumen, tetapi lebih dari itu, bagaimana  membuat  konsumen  tertarik membeli  produk  kita  dan  memuaskannya. Hal    ini    membutuhkan    komunikasi pemasaran yang baik untuk mempertahankan  tingkat  permintaan  guna menghadapi  berubahnya  pilihan  konsumen dan  meningkatnya  persaingan.  Komunikasi pemasaran ( marketing communication ) adalah  suatu  sarana  dimana  para  pelaku usaha berusaha untuk memberikan informasi,  membujuk  dan  mengingatkan kembali  konsumen  secara  langsung  atau tidak  langsung  tentang  produk  atau  jasa yang ditawarkannya. Komunikasi pemasaran mempresentasikan “suara” para pelaku   usaha  atas   produk   atau  jasanya serta merupakan suatu sarana dimana para pelaku  usaha  dimana  para  pelaku  usaha dapat membuat sebuah dialog dan membangun  hubungan  yang  baik  dengan konsumen.  Komunikasi  pemasaran  dalam sebuah  perusahaan      merupakan  aktivitas untuk menyebarkan informasi, memengaruhi, membujuk, dan mengingatkan      sasaran      pasar      agar
konsumen   bersedia   menerima,   membeli dan    loyal    pada   produk    yang    ditawarkan oleh perusahaan. (Tjiptono, 2008:219).
Salah satu bentuk komunikasi pemasaran     dalam     bisnis     itu     adalah promosi.   Promosi   menjadi   sarana   untuk mengenalkan produk kepada para konsumen, membuat konsumen sadar akan produk-produk    baru,    mendidik    mereka tentang  berbagai  fitur  dan  manfaat  merek, serta  memfasilitasi  penciptaan  citra  sebuah perusahaan   yang   menghasilkan   produk atau  jasa.  Promosi  merupakan  sejenis komunikasi  yang  memberi  penjelasan  yang meyakinkan    calon    konsumen    tentang barang dan jasa (Alma, 2013:179).  Promosi (komunikasi  pemasaran)  adalah  aktivitas pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan/atau  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan  dan  produknya  agar  bisa bersedia  menerima,  membeli,  loyal  pada produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang bersangkutan.  (Tjiptono,  2008).  Promosi bertujuan  untuk  menginformasikan  suatu produk dan menarik perhatian calon pelanggan sehingga membeli produk tersebut.  Promosi  dapat  menjadi  salah  satu senjata  ampuh  dalam  menghadapi  tingkat persaingan,  sehingga  tujuan  perusahaan memperoleh  keuntungan  yang  sebesar- besarnya dapat dicapai melalui peningkatan volume penjualan. Perusahaan dapat menggunakan bauran promosi yang merupakan paduan spesifikasi seperti periklanan,  promosi  penjualan,  hubungan masyarakat, penjualan personal dan pemasaran langsung yang digunakan perusahaan  untuk  memberikan  informasi kepada  konsumen,    mengkomunikasikan nilai  pelanggan  secara  persuasif  dan membangun  hubungan  pelanggan  .  (Kotler &  Amstrong, 2008:116).
Menurut  Lupiyoadi  (2013),  bauran promosi  adalah  perangkat  yang  mencakup aktivitas  periklanan  ( advertising ),  penjualan perseorangan  ( personal  selling ),  promosi penjualan  ( sales  promotion ),  hubungan masyarakat  ( humas  atau  public  relation ), pemasaran   langsung   ( direct   marketing ), dan  pemasaran  ( marketing  publication ). Bauran  promosi  pada  hakikatnya  adalah suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang merupakan     aktiftas     pemasaran     yang
berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi  dan  meningkatkan  pasar sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya agar    bersedia    menerima,    membeli,    dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan    yang    bersangkutan.    (Alma, 2005:179).  Sedangkan  menurut  Kotler  & Amstrong     (2012:363)     bauran     promosi dijelaskan sebagai berikut:
“Perpaduan  spesifikasi  iklan,  promosi penjualan,  hubungan  masyarakat,  penjual personal,  dan  sarana  pemasaran  langsung yang digunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  secara persuasive  dan  membangun  hubungan pelanggan,  gabungan  dari  alat-alat  promosi yang   dirancang   untuk   mencapai   tujuan serta memberikan informasi yang mengarahkan  konsumen  untuk  terbujuk melakukan    pembelian ”.    Untuk    itu, diperlukan    adanya    suatu    strategi pemasaran dengan cara menerapkan bauran promosi (promotion mix) yang tepat, agar  tujuan  perusahaan  tercapai.  Konsep bauran  promosi  ini  secara  umum  sering digunakan sebagai
alat
untuk menyampaikan  pesan  kepada  konsumen. Dengan promosi dapat membantu perusahaan    meningkatkan    penjualan sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Untuk  itu,  diperlukan  adanya  suatu  strategi pemasaran dengan cara menerapkan bauran promosi (promotion mix) yang tepat, agar  tujuan  perusahaan  tercapai.  Konsep bauran  promosi  ini  secara  umum  sering digunakan sebagai alat untuk menyampaikan pesan kepada konsumen.
Mengingat    pentingnya    bauran promosi     bagi     perusahaan     di     dalam pemasaran  suatu  produk  yang  berkaitan dengan    volume    penjualan    maka    perlu diperhatikan serius, apabila pemilik perusahaan mengharapkan perusahaannya mendapatkan  tempat  yang  luas  di  pasaran, mampu bersaing dengan perusahan perusahan  lain  dan  dapat  bertahan  dalam jangka    waktu    yang    panjang    serta mengalami    perkembangan    yang    pesat maka  pemilik  perusahaan  harus  dapat melaksanakan    strategi    dan     pemasaran yang   tepat   dan   benar.   Apabila   aktivitas promosi  yang  dilakukan  oleh  perusahaan mengalami     penurunan     maka     hal     ini mengakibatkan   pada   penurunan   volume
penjualan  karena  promosi  juga  merupakan salah  satu  cara  meningkatkan  penjualan. Kismono  (2001:374).  Kegiatan  promosi sendiri  tidak  terlepas  dari  biaya,  karena berhasil    tidaknya    memasarkan    suatu produk  tergantung  keahlian  marketing  dan promosi,  sedangkan  biaya  promosi  itu sangat  mempengaruhi  hasil  penjualan. Menurut  Simamora  (2010)  biaya  promosi merupakan    sejumlah    dana    yang dikeluarkan  perusahaan  ke  dalam  promosi untuk  meningkatkan  penjualan.  Besarnya biaya  promosi  akan  mempengaruhi  volume penjualan perusahaan. Biaya promosi merupakan    pengorbanan    perusahaan dalam rangka mengkomunikasikan informasi dari penjual kepada pembeli.
PT.    Bintang   Bali    Indah   Singaraja merupakan  perusahaan  distributor,  dimana di  dalam  operasional  kerjanya  dibagi menjadi   4   divisi,   yaitu   Produk   Bintang   , Bandulan, Bendera dan ABC. Perkembangan  perusahaan  pada  saat  ini cukup   baik,   akan   tetapi   untuk   sebagian produk yaitu pada produk Bendera mengalami  penurunan  penjualan.  Adanya pesaing-pesaing  baru  dengan  merek  lain yang spesifikasi dan harganya hampir sama sehingga    menimbulkan    suatu    kompetisi antar competitor yang  semakin  ketat  dalam penjualan  dan  pengoperasian  perusahaan, dan  juga  disebabkan  oleh  kurangnya informasi mengenai kelebihan dan kekurangan competitor yang  dimungkinkan akan dapat mempengaruhi penurunan penjualan.  Untuk  menghadapi  persaingan tersebut  maka  perusahaan  harus  berusaha semaksimal mungkin bagaimana agar perusahaan   dapat   meningkatkan   volume penjualan  untuk  seluruh  produk  yang dihasilkan      dan      disertai      peningkatan keuntungan dengan melakukan upaya mencapaian     tujuan     penjualan     melalui kegiatan  promosi.  Kegiatan  promosi  yang dilakukan  perusahaan  memerlukan  dana tersendiri   dan   diharapkan   dengan   dana tersebut,  pemasaran  secara  keseluruhan dapat  diarahkan  dan  dikendalikan  dengan baik  dan  dapat  berperan  secara  berarti dalam mengembangkan laju penjualan.
Berdasarkan    observasi    awal    yang peneliti  lakukan  melalui  wawancara  dengan bagian  pemasaran  menunjukkan  terjadi penurunan   volume   penjulan   dari   bulan
September  sampai  bulan  Desember  2016 pada    produk    Bendera.    Rincian penjualannya,  yaitu  :  (a)  bulan  September Rp.1.682.121.660;  (b)  bulan  Oktober  Rp. 1.584.793.731;   (c)   bulan   November   Rp. 1.398.641.897   dan   bulan   Desember   Rp. 1.188.849.757.    Target    penjualan    bulan September  adalah  1,9  M  dan  yang  mampu tercapai  1,6  M,  ini  menunjukkan  target penjualan  belum  tercapai  yang  ditunjukkan dengan    selisih    penjualan    sebesar    Rp. 317.215.346. Bulan Oktober target penjualanya  1,6  M  tercapai  1,5  M  dengan selisih  penjualan  sebesar  Rp.  97.327.929. Bulan November  target penjualannya  1,5  M tercapai  1,3  M  dengan  selisih  penjualan sebesar  Rp.  186.151.834  dan  di  bulan Desember  target  penjualan  yang  ingin dicapai  adalah  1,5  M    tetapi  yang  tercapai hanya  1,1  M  dengan  selisih  penjualan sebesar Rp. 209.792.140. Penurunan volume penjualan secara signifikan tersebut tidak     sesuai      dengan     target     penjualan produk  perusahaan.  Hal  ini  tentu  sangat bepengaruh  terhadap  kinerja  perusahaan. Oleh  karena  itu,  perlu  adanya  penelitian untuk  mengidentifikasi  pengaruh  biaya bauran  promosi  terhadap  volume  penjualan mengingat pentingnya penjualan bagi perusahaan.  Penelitian  ini  mencoba  untuk mengetahui  apakah  biaya  bauran  promosi yaitu  periklanan      melalui  media  display, promosi    penjualan    melalui    pemberian diskon    dan    biaya    penjualan    perorangan yang  sudah  dilaksanakan  PT.  Bintang  Bali Indah  Singaraja  khususnya  pada  produk Bendera  Tahun  2016  secara  signifikan mempengaruhi volume penjualan.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini merupakan penelitian  kausalitas.  Penelitian  kausalitas merupakan tipe penelitian dengan karakteristik  masalah  berupa  hubungan sebab-akibat antara dua variabel atau lebih. Adapun  tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui    pengaruh    biaya    bauran promosi  terhadap  volume  penjualan  pada PT.   Bintang   Bali   Indah   Singaraja   Tahun 2016.  Penelitian  ini  menggunakan  dua variabel  yaitu  variabel  bebas  dan  variabel terikat.   Adapun   yang   menjadi   variabel bebas   dalam   penelitian   ini   adalah   biaya display    (X 1 ),    biaya    diskon    (X 2 ),    biaya
penjualan  perorangan  (X 3 )  dan  varibel terikatnya adalah volume penjualan (Y).
Subjek     penelitian     adalah     orang, tempat,   atau   benda   yang   diamati   dalam rangka      sebagai  sasaran  (Kamus  Bahasa Indonesia,  1989).  Dalam  Penelitian  ini  yang menjadi  subjek  penelitian  adalah  karyawan bagian   pemasaran   di   PT.   Bintang   Bali Indah Singaraja. Sedangkan menurut Dajan (2000)  objek  penelitian  adalah  pokok persoalan yang hendak diteliti untuk mendapatkan  data  lebih  terarah.  Objek dalam  penelitian  ini  adalah  data  biaya display,  biaya  diskon,  biaya  penjualan personal  perorangan  dan  volume  penjualan PT.   Bintang   Bali   Indah   Singaraja   Tahun 2016.
Jenis   data   yang   digunakan   dalam penelitian  ini  adalah  data  kuantitatif.  Jenis data  kuantitatif  yaitu  dalam  bentuk  angka- angka  yang  menunjukan  nilai  dari  besaran atau  variabel  yang  mewakilinya,  data tersebut  yakni  biaya  display,  diskon,  biaya penjualan      perorangan      dan      volume penjualan,  yang  diperoleh  dari  laporan perusahaan     PT.     Bintang     Bali     Indah Singaraja  Tahun  2016.  Dalam  penelitian  ini menggunakan  data  sekunder  adalah  data yang  diperoleh  dari  arsip  atau  dokumen- dokumen  yakni  biaya  display,  diskon, penjualan    perorangan   yang    dikeluarkan perusahaan  dan  volume  penjualan      yang terdapat  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja.     Metode     pengumpulan     data dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan metode   dokumentasi,   teknik   dokumentasi yaitu  pengumpulan  data  dengan  cara-cara mencatat    hal-hal    yang    berhubungan dengan  masalah  penelitian.  Penelitian  ini menggunakan  metode  analisis  regresi  linier berganda    untuk    mengetahui    pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y)  melalui  program statistical  package  for social  sciences (SPSS) for  windows versi 16.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil
Hasil      analisis      uji      t      dengan menggunakan program SPSS 16,0 for windows menunjukkan  besarnya  pengaruh biaya  display  terhadap  volume  penjualan dapat dilihat pada tabel 1.
1 (Constant) Biaya Diskon Tabel 1. Hasil Uji T Untuk Variabel Biaya Display Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) 7.588E8 8.492E8 .894 .398 Biaya Display  -17.431 23.506 -.343 -.742  .480
Berdasarkan  tabel  1  menunjukkan bahwa  variabel  biaya  display  tidak  memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume penjualan.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai t hitung = - 0.742 < t tabel = 1,833 atau p-value = 0.480 > α = 0.05, maka H0 diterima dan Ha ditolak.   Jadi,   dapat   disimpulkan   bahwa
variabel biaya display tidak memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja Tahun 2016.
Pengaruh biaya diskon terhadap volume  penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali Indah  Singaraja  dapat  dilihat  pada  tabel  2.
Tabel 2. Hasil Uji T Untuk Variabel Biaya Diskon Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B             Std. Error      Beta t            Sig. 7.588E8 8.244 8.492E8 3.404              .840 .894 2.422 .398 .042
Berdasarkan  tabel  2  menunjukkan bahwa  variabel  biaya  diskon      memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume penjualan.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai t hitung = 2.422 > t tabel = 1,833 atau p-value = 0.042  < α = 0.05, maka H0 ditolak dan Ha diterima.   Jadi,   dapat   disimpulkan   bahwa variabel  biaya  diskon    memiliki  pengaruh
yang  signifikan  terhadap  volume  penjualan pada  PT.  Bintang  Bali  Indah  Singaraja Tahun 2016.
Pengaruh biaya  penjualan  perorangan terhadap  volume  penjualan  pada  PT. Bintang  Bali  Indah  Singaraja  dapat  dilihat pada tabel 3. Tabel 3. Hasil Uji T Untuk Variabel Biaya Penjualan Perorangan Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) Biaya    Penjualan 7.588E8 8.492E8 .894 .398 Perorangan 120.652 70.247 .556 1.718  .124
Berdasarkan   tabel   3   menunjukkan bahwa variabel biaya penjualan perorangan tidak   memiliki   pengaruh   yang   signifikan terhdap  volume   penjualan.   Hal   ini   dapat dilihat dari nilai t hitung = 1.718 < t tabel = 1.833 atau p-value = 0.124 > α = 0.05, maka H0
diterima  dan  Ha  ditolak.  Oleh  karena  itu, dapat    disimpulkan    bahwa    variabel penjualan perorangan tidak memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja   Tahun   2016.   Pengaruh   biaya
display,  biaya  diskon  dan  biaya  penjualan perorangan    terhadap    volume    penjualan
pada   PT.   Bintang   Bali   Indah   Singaraja dapat dilihat pada tabel 4. Tabel 4. Hasil Perhitungan Uji F
Model                            Sum Squares     Df     Mean Squares      F           Sig.
1 Regression 2.781E17 3 9.271E16 5.038  .030 a Residual 1.472E17 8 1.840E16 total                 4.254E17           1
Berdasarkan  tabel  4  menunjukkan bahwa F hitung = 5.038 > F tabel = 1.833 atau p- value = 0.030 < α = 0,05, maka Ha diterima. Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel biaya  display  (X 1 ),  biaya  diskon  (X 2 )  dan biaya  penjualan  perorangan  (X 3 )  secara simultan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel volume penjualan (Y).
Untuk    mengetahui    besarnya    pengaruh biaya  display,  biaya  diskon  dan  biaya penjualan  perorangan  terhadap  volume penjualan,  maka  dapat  digunakan  analisis koefisien determinasi ( Adjusted R Square ). Besarnya koefisien determinasi
( Adjusted    R    Square )    dapat    dilihat    pada tabel 5. Tabel 5. Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi Model Summary Adjusted R Std. Error of Model R R Square Square the Estimate 1 .809 a .654 .524 1.357E8 Berdasarkan tabel 5 dengan
menggunakan  program SPSS  16.0  for windows menunjukkan  bahwa  besarnya pengaruh  biaya  display,  biaya  diskon  dan biaya penjualan perorangan terhadap variabel  volume  penjualan  secara  simultan sebesar    0,524    sehingga    besarnya pengaruh  variabel  biaya  display  (X 1 ),  biaya diskon (X 2 ) dan biaya penjualan perorangan (X 3 )  terhadap  volume  penjualan  (Y)  adalah sebesar  52,4%.  Hal  ini  berarti  volume penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja  Tahun  2016  sebesar  52,4% ditentukan    oleh    variabel    biaya    display,
biaya     diskon     dan     biaya     penjualan perorangan,   sedangkan   sisanya   sebesar 47,6%   dipengaruhi   oleh   faktor   lain   yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
Berdasarkan   pengolahan   data   yang digunakan   untuk   mengetahui   persamaan garis regresi, pengaruh biaya display, biaya diskon   dan   biaya   penjualan   perorangan terhadap    volume    penjualan    pada    PT. Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Tahun  2016 digunakan analisis koefisien beta. Besarnya koefisien beta yaitu dapat dilihat pada tabel 6.
Tabel 6. Hasil perhitungan Koefisien Beta (Uji Persamaan Regresi)
Unstandardized Standardized Coefficients                             Coefficients Model                                          B                  Std. Error           Beta              t          Sig 1 (Constant) 7.588E8 8.492E8 .894. .398 Biaya Display -17.431 23.506 -.343 -.742 .480 Biaya Diskon 8.244 3.404 .840 2.422 .042 Biaya Penjualan Perorangan 120.652 70.247 .556 1.718 .124
Berdasarkan tabel 6 dengan mengunakan  program SPSS  16.0  for windows dapat  dibuat  persamaan  garis regresi.   Persamaan   garis   regresi   yang dapat dibuat untuk menggambarkan pengaruh  biaya  display,  biaya  diskon  dan biaya     penjualan     perorangan     terhadap
Besarnya biaya promosi akan mempengaruhi tingkat
penjualan perusahaan.  Perbedaan  ini  terjadi  karena objek  dalam  penelitian  ini  serta  kondisi perusahaan     berbeda   dimana    anggaran untuk  biaya  promosi  yaitu  melalui  display dan   penjualan   perorangan   masih   kurang volume penjualan adalah sebaga Ŷ  =  7.588E8  –  17,431  X 1 + i berik 8,244 ut. X 2 +
memadai   sehingga   biaya   promosi   perlu ditingkatkan          untuk          memudahkan
120,652 X 3 Keterangan: perusahaan  memilih  media  promosi  yang lainnya. Ŷ   = volume penjualan, Hasil  temuan  ini  menunjukkan  bahwa
X 1 = biaya display,
X 2 = biaya diskon,
X 3 = biaya penjualan perorangan
biaya promosi penjualan melalui pemberian diskon  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap    volume    penjualan    pada    PT.
Interpretasi    dari    yaitu:    Konstanta 7.588E8  menunjukan  bahwa  jika  variabel bebas  biaya  display  (X 1 ),  biaya  diskon  (X 2 ) dan  biaya  penjualan  perorangan  (X 3 )  sama dengan  nol,  maka  promosi  penjualan  (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 7.588E8 satuan.  Koefisien   regresi   - 17,431  berarti jika  variabel  biaya  display  (X 1 )  meningkat tiap  satu  satuan,     maka  volume  penjualan (Y)  akan  mengalami  penurunan  sebesar  - 17,431   dengan   syarat    variabel    bebas lainnya tetap. Koefisien regresi 8,244 berarti jika  variabel  biaya  diskon  (X 2 )  meningkat tiap  satu  satuan,  maka  volume  penjualan (Y)  akan  mengalami  peningkatan  sebesar 8,244 dengan syarat variabel bebas lainnya tetap. Koefisien regresi 120,652 berarti jika variabel  biaya  penjualan  perorangan  (X 3 ) meningkat  tiap  satu  satuan,  maka  volume penjualan                (Y)    akan    mengalami peningkatan    sebesar    120,652    dengan syarat variabel bebas lainnya tetap.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan mengenai pengaruh biaya bauran promosi  terhadap  volume  penjualan  pada PT.   Bintang   Bali   Indah   Singaraja  Tahun 2016  khususnya  pada  produk  Bendera, maka    diketahui    bahwa    biaya    bauran promosi  yaitu  periklanan  melalui  media display  dan  penjualan  perorangan  secara parsial  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  volume  penjualan.  Hal ini  tidak  sejalan  dengan  teori  Simamora (2010)  yang  mengatakan  bahwa  biaya promosi  merupakan  sejumlah  dana  yang dikeluarkan  perusahaan  ke  dalam  promosi untuk    meningkatkan    volume    penjualan.
Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Tahun  2016. Promosi  penjualan  merupakan  bagian  dari kegiatan  promosi  yang  bersifat  jangka pendek.  Promosi  penjualan  yang  dilakukan akan  merangsang/mendorong  pelanggan untuk  membeli,  memperoleh  pelanggan baru,  mempertahankan  kontak  hubungan dengan    pelanggan,    memperkenalkan produk  baru,  menjual  lebih  banyak  kepada pelanggan  lama  dan „mendidik‟  pelanggan. Dengan  promosi  penjualan  yang  dilakukan melalui  pemberian  diskon  dengan  sejumlah biaya  yang  dapat  di atur untuk  merangsang pembelian  produk  dengan  segera  untuk meningkatkan  jumlah  barang  yang  dibeli pelanggan.  Hasil  penelitian  ini  mendukung teorinya  Alma  (2005  yang  mengungkapkan tujuan  penggunaan  promosi  penjualan  atau sales  promotion antara  lain;  menarik  para pembeli  baru,  memberi  hadiah  kepada langganan  lama,  menyuruh  pembeli  agar mengulangi pembeliannya, mencegah konsumen  lari  ke  merek  lain,  meningkatkan loyalitas  konsumen,  meningkatkan  volume penjualan  dalam  jangka  pendek.  Temuan ini  juga  sejalan   dengan   penelitian   yang dilakukan    oleh    Boedilaksono  (2007)  yang menyatakan  bahwa  promosi  penjualan berpengaruh positif terhadap volume penjualan.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa biaya   periklanan   melalui   media   display, biaya promosi penjualan melalui pemberian diskon,  dan  biaya  penjualan  perorangan secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  volume  penjualan  pada PT.   Bintang   Bali   Indah   Singaraja   Tahun 2016 khusunya pada produk Bendera. Hasil penelitian ini sejalan dengan teorinya Kotler
(2000:55)  yang  menyatakan  ada  beberapa faktor    yang    mempengaruhi    volume penjualan  diantaranya  harga  jual,  produk, biaya promosi (periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan  personal,  penjualan  langsung)  , saluran distribusi dan mutu.  Hasil penelitian ini  juga  sesuai  dengan  temuan  penelitian dari   Putra   (2017)   yang   menyimpulkan bahwa  secara  simultan  variabel  periklanan, promosi  penjualan  dan  penjualan  personal berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap volume  penjualan.  Dalam  penelitian  ini terlihat  sangat  jelas  bahwa  biaya  bauran promosi   yaitu   biaya   periklanan   melalui media  display,  biaya  promosi  penjualan melalui pemberian diskon dan biaya penjualan  perorangan  berperan  secara bersama-sama  dalam  upaya  meningkatkan volume  penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali Indah Singaraja Tahun 2016.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan,  maka  dapat  disimpulkan sebagai    berikut.    Biaya    Display    tidak memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap volume  penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali Indah  Singaraja  Tahun  2016.  Hal  tersebut ditunjukkan  dari  hasil  analisis  ttes     yang menunjukkan   bahwa nilai  t hitung =  -  0.742 < t tabel =  1,833  atau  p-value  =  0.480  > α  = 0.05.  Biaya  Diskon  berpengaruh signifikan terhadap  volume  penjualan  pada  PT. Bintang  Bali  Indah  Singarja  Tahun  2016. Hal   tersebut   ditunjukkan   dari   hasil   ttes yang    menunjukkan    bahwa  nilai  t hitung = 2.422  > t tabel =  1,833 atau  p-value  =  0.042 < α  =  0.05.  Biaya  Penjualan  Perorangan tidak    memiliki    pengaruh    signifikan terhadap    volume    penjualan    pada    PT Bintang  Bali  Indah  Singarja  Tahun  2016. Hal  tersebut  ditunjukkan  dari  hasil  analisis ttes     yang   menunjukkan   bahwa   nilai t hitung = 1.718 < t tabel = 1.833 atau p-value = 0.124  > α  =  0.05.  Biaya  display,  biaya diskon  dan  biaya  penjualan  perorangan berpengaruh  signifikan  terhadap  volume penjualan  pada  PT.  Bintang  Bali  Indah Singaraja Tahun 2016. Besarnya pengaruh biaya  display,  biaya  diskon  dan  biaya penjualan   perorangan   terhadap   volume
penjualan  secara  simultan  sebesar  0,524. Hal  ini  berarti  volume  penjualan  pada  PT. Bintang  Bali  Indah  Singaraja  Tahun  2016 sebesar  52,4%  ditentukan  oleh  variabel biaya  display,  biaya  diskon  dan  biaya penjualan  perorangan,  sedangkan  sisanya sebesar  47,6%  dipengaruhi oleh faktor  lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

## Saran
Berdasarkan  simpulan  di  atas,  maka dapat  dikemukakan  saran  sebagai  berikut, yaitu:    Bagi    PT.    Bintang    Bali    Indah Singaraja  yang  anggaran  biaya  bauran promosi  yaitu  periklanan  yang  dilakukan melalui  media  display  dan  biaya  promosi melalui  penjualan  perorangan  hendaknya ditingkatkan. Karena semakin besar anggaran  biaya  promosi      yang  tersedia maka      akan     memudahkan      perusahaan untuk    memilih    media    promosi    yang lainnya.  Kegiatan  periklanan  tidak  hanya bisa      dilakukan      melalui      display      tetapi dengan menambah media  periklanan  yang lain  seperti  media  luar  ruang  yaitu  melalui billboard dan poster agar dapat meningkatkan penjualan perusahaan. Kegiatan  penjualan  perorangan  juga  bisa lebih  efektif  dengan  menambah  jumlah karyawan. Perusahaan agar tetap memperhatikan  anggaran  biaya  promosi penjualan  yang  sudah  dilakukan  melalui pemberian diskon, karena pemberian diskon   memiliki   pengaruh   yang   besar untuk meningkatkan penjualan perusahaan. Diskon merupakan  salah  satu cara  yang  digunakan  perusahaan  untuk menarik  minat  pembeli  untuk  melakukan transaksi pembelian.
Bagi  peneliti  lain  yang  bermaksud melakukan  penelitian  mengenai  pengaruh bauran    promosi    terhadap    volume penjualan diharapkan untuk mengembangkan  penelitian  ini  dengan menambah  variabel  bebasnya     yang  di duga dapat mempengaruhi volume penjualan  seperti  hubungan  masyarakat ( Publict  Relation )  dan  penjualan  langsung ( direct marketing).

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,
Buchari.
2013. Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa. Bandung: Alfabeta.
--------- .  2005.  Manajemen  Pemasaran  dan Pemasaran    Jasa. Cetakan    5. Bandung: CV Alfabeta.
Boedileksono,             Karlina.             2007.
PengaruhBauran  Promosi  Terhadap Volume(Studi Kasus pada PT.

## IntanTunggal  Kharisma,  Yogyakarta).
Skripsi      (tidak  diterbitkan).  Fakultas Ekonomi  Universitas  SanataDharma Yogyakarta.
Dharmmesta,     B.S.     &     Irawan.     2010. Manajemen  dan  Pemasaran  Modern. Cetakan  Kedua  Belas.  Yogyakarta  :
Penerbit Liberty.
Daryono.   2011. Manajemen   Pemasaran .
Bandung: CV. Yrama Widya.
Dajan,    Anto.    2000.    Pengantar    Metode
Statistik. Jakarta : Pustaka LP3ES.
Handayani,  Rosiana  Tri.  2012. Bauran Pemasaran . Edisi 12
jilid 2. Jakarta:Erlangga
Kotler, Philip. 2000. Principles of Marketing, London:
Prentice/Hall International,Inc.
Kotler  &  Amstrong.  2012. Manajemen
Pemasaran .  Jilid  2.  Jakarta:  Bumi
Aksara.
--------.   2008. Prinsip-prinsip   Pemasaran . Jilid    1    dan    2.Edisi    12.    Jakarta:
Erlangga.
Kismono,  Gugup.  2001. Bisnis  Pengantar . Yogyakarta: BPF
Lupiyoadi, Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran  Jasa. Jakarta:  Selemba
Empat.
Oentoro,  Deliyanti.  2012. Manajemen Pemasaran  Modern .  Yogyakarta  :
Laksbang PRESSindo.
Putra,    I    Made    Juliada.    2017. Pengaruh Biaya  Promosi  Terhadap  Volume Penjualan  Pada  CV.Yamaha  Waja
Motor    Hayam    Wuruk    Denpasar . Skripsi  (tidak  diterbitkan).  Fakultas Ekonomi  Universitas  Mahasaraswati Denpasar.
Swastha,   Basu.   2004. Pengantar   Bisnis Modern . Jakarta: Selemba Empat.
--------.  2002. Manajemen  Pemasaran .  Edisi
Kedua.  Cetakan  Kedelapan.  Jakarta:
Penerbit Liberty
Simamora, Henry. 2010. Manajemen Pemasaran Internasional. Jilid II,
Cetakan Pertama.    Jakarta:    Salemba Empat.
Tjiptono,   F.   2008. Strategi   Pemasaran . Edisi   Ketiga.   Yogyakarta   :   Penerbit CV Andi Offset.