## A s - S A B I Q U N

## Jurnal Pendidikan Islam Anak Usia Dini
Jurnal     As-Sabiqun is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
p-ISSN : 2656-4912 e-ISSN : 2656-4785
Terindeks : SINTA 5, Crossref, Garuda, Moraref, Google Scholar, dan lain-lain.
https://doi.org/10.36088/assabiqun.v4i5.2250
STRATEGI KOMUNIKASI DALAM MEREKRUT PESERTA DIDIK BARU DI SMP ISLAM AL ABIDIN SURAKARTA
Idhan Khalik & Hamdan Daulay UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta Elfatah884@gmail.com

## Abstract
This research is motivated by the number of private educational institutions, especially those who are members of the  Integrated Islamic  School Network  or JSIT and these institutions will carry out  a communication  strategy  in  introducing  schools  to  the  community  and  compete  with  each  other  to increase  the  number  of  students  through  the  quality  and  quality  of  the  school.  In  the  midst  of increasingly fierce competition, this will be taken into consideration in how to develop the most effective communication strategy to introduce the school to the wider community. This study aims to find out how  the  communication  strategy  used  by  Al  Abidin  Islamic  Junior  High  School  Surakarta  in recruiting new students. The research approach used in this study is a qualitative descriptive research approach. The setting of the research was conducted at Al Abidin Islamic Junior High School. The subjects were the head of SMP Al Abidin and the deputy head of SMP Al Abidin in the field of curriculum.  The  informants  of  this  research  were  the  PPDB  team,  school  principals  and  vice principals  in  the  field  of  education.  Methods  of  data  collection  using  the  method  of  documentation, interviews and observations. The results showed that the Communication Strategy carried out by Al Abidin  Islamic  Junior  High  School  Surakarta  was  realized  in  three  stages  of  strategy,  namely strategy  formulation,  the  second  was  strategy  implementation  and  the  final  stage  of  strategy  was strategy evaluation.
Keywords : Strategy ; Communication ; Recruitment
Abstrak : Penelitian ini dilatarbelakangi oleh banyaknya lembaga pendidikan swasta khususnya yang tergabung dalam Jaringan Sekolah Islam Terpadu atau JSIT dan lembaga tersebut akan melakukan strategi komunikasi dalam memperkenalkan Sekolah kepada masyarakat dan saling bersaing untuk meningkatkan  jumlah  peserta  didiknya  melalui  mutu  dan  kualitas  sekolah  tersebut.  Ditengah persaingan yang semakin ketat maka hal ini akan menjadikan bahan pertimbangan dalam bagaimana menyusun sebuah strategi komunikasi  yang paling  efektif untuk  memperkenalkan Sekolah kepada masyarakat  luas.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  komunikasi  yang dilakukan  Sekolah  Menengah  Pertama  Islam  Al  Abidin  Surakarta  dalam  merekrut  peserta  didik baru.  Pendekatan  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  pendekatan  penelitian deskriptif kualitatif. Setting penelitian dilakukan pada Sekolah Menengah Pertama Islam Al Abidin. Subjeknya  adalah  kepala  SMP  Al  Abidin  dan  wakil  kepala  SMP  Al  Abidin  bidang  kurikulum. Informan  penelitian  ini  adalah  tim  PPDB,  kepala  sekolah  dan  dan  wakil  kepala  sekolah  bidang
Kepeserta didikan. Metode pengumpulan data menggunakan metode dokumentasi, wawancara dan observasi. Hasil penelitian menunjukkan Strategi Komunikasi yang dilakukan SMP Islam Al Abidin Surakarta  diwujudkann  dalam  tiga  tahapan  Strategi  yaitu  perumusan  strategi,  yang  kedua  adalah implementasi strategi dan tahap akhir dari strategi adalah evaluasi strategi.
Kata Kunci : Strategi ; Komunikasi ; Rekrutmen

## PENDAHULUAN
Pentingnya Strategi Komunikasi bagi sebuah lembaga pendidikan mulai banyak disadari di era modern saat ini. Banyak sekali lembaga-lembaga pendidikan diberbagai tingkat baik dari pendidikan  dasar  hingga  perguruan  tinggi  yang  mulai  membuat  suatu  perencanaan  dan manajemen untuk mendapatkan hasil yang maksimal dalam berkomunikasi kepada khalayak publik. (Jaenudin 2017)
Di dalam islam, strategi sangatlah penting.  Begitu juga dengan strategi pembelajaran  yang merupakan rangkaian kegiatan dalam menuntut ilmu Allah SWT berfirman di dalam Qur‟an surat Luqman (31) ayat 13 yang berbunyi :
ۡبِلِ  ُه ََٰمۡقُل َلاَق  ۡذِإَو
ٞميِظَع ٌمۡلُظَل َك ۡرِّشلٱ  َّنِإ ِِۖ َّللّٱِب  ۡكِر ۡشُت  َلَ َّيَنُبََٰي ۥُهُظِعَي َوُهَو ۦِهِن ٣١
“Artinya: Dan  (ingatlah)  ketika  Luqman  berkata  kepada  anaknya,  di  waktu  ia  memberi  pelajaran kepadanya: "Hai anakku, janganlah kamu mempersekutukan Allah, sesungguhnya mempersekutukan (Allah) adalah benar-benar kezaliman yang besar.” (Luqman : 13)
Dari ayat diatas kita bisa mengambil kesimpulan bahwa Allah mengabadikan nama Luqman Al  Hakim  dalam  Al  Qur‟an  yang  memberikan  pembelajaran  kepada  anaknya  dimulai  dari menanamkan Tauhid, agar tidak menyekutukan Allah SWT sebelum mengajarkan ilmu yang lain.  Ini  tentunya  merupakan  salah  satu  contoh  strategi  yang  digunakan  oleh  Luqman  Al Hakim dalam mendidik anak
Strategi  komunikasi  menurut  Effendy  Uchjana  merupakan  penggabungan  antara perencanaan  komunikasi (communication  planning) dengan  manajemen  komunikasi (communication  management) untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan(Afrilia  2018). Strategi  komunikasi  harus  mampu  menunjukkan  bagaimana  operasionalnya  secara  praktis harus  dilakukan,  dalam  arti  kata  pendekatannya  bisa  berbeda-beda  tergantung  pada  suatu kondisi  dan  situasi  (Uchjana  Effendi  2004).    Jadi  strategi  komunikasi  sangat  dibutuhkan oleh  lembaga  pendidikan  untuk  memajukan  lembaganya  tersebut.  (Arifin  1984)  Mereka
harus  menyusun  perencanaan  yang  baik  dan  manajemen  komunikasi  yang  efektif  hingga bisa  mencapai  tujuan  dan  target  dari  lembaga  pendidikan  tersebut.  Perilaku  dan  karakter masayarakat secara luas erat hubungannya dengan Komunikasi   pemasaran.   Kebutuhnan dan  tren  yang  berbeda-beda  sangat  dibutuhkan  oleha  sebagian  besar  lingkungan masyarakat. (Lukitaningsih 2013)
Komunikasi adalah salah satu aspek yang perlu diperhatikan oleh sebuah Lembaga ataupun Organisasi,  menyusun  sebuah  gaya  komunikasi  sangatlah  penting  dan  memiliki  banyak manfaat  untuk  berbagai  alasan.  Komunikasi  menjamin  pemanfaatan  sumberdaya  secara efektif dan efisien, dapat  membantu memprioritaskan tuntutan-tuntutan yang  berlawanan, dan memberikan  arahan yang  jelas  yang terkait  dengan  kegiatan sehari-hari  dari  Lembaga tersebut, termasuk ditingkatSekolah menengah pertama (SMP).
Selain  itu,  komunikasi  dapat  mengidentifikasi  mereka  yang  membawa  perubahan  dan memberi cara terbaik untuk menghadapi mereka, memungkinkan telaah kegiatan organisasi saat  ini  dan  memberikan  tolok  ukur  untuk  mengukur  keberhasilan  diwaktu  yang  akan datang.
Setiap  lembaga  Pendidikan  pastinya  melakukan  promosi  untuk  menarik  perhatian  para calon pelanggannya, dalam hal ini  peserta  didik  baru agar memantapkan pilihannya  pada Lembaga yang dipromosikannya. Dan setiap lembaga memiliki strategi dan cara tersendiri untuk  menarik  perhatian.  Jadi,  apabila  suatu  Lembaga  tidak  memiliki  strategi  dan  cara khusus maka Sekolah atau lembaga tersebut tidak akan bisa menarik perhatian calon peserta didik  yang  sedang  mencari  Sekolah  untuk  melanjutkan  jenjang  pendidikannya.  Promosi merupakan      cara        yang  efektif    untuk    meraih    konsumen    dalam  jumlah  besar  dan tersebar secara geografis. (Lukitaningsih 2013)
Dikutip  dari  buku  karya  Onong  Uchjana  Effendy  yang  berjudul  Dinamika  Komunikasi terdapat dua fungsi dari strategi komunikasi yaitu menyebarluaskan pesan komunikasi yang bertujuan  untuk  menginformasikan,  mengintruksi  secara  terperinci  kepada  sasaran  untuk mendapatkan hasil yang terbaik. Kemudian untuk menjembatani kesenjangan budaya atau dengan kata lain fungsi ini terjadi akibat mudahnya diperoleh penggunaan terhadap media massa  yang  dapat  merusak  moral  budaya.  (Uchjana  Effendi  2004)  Salah  satu  upaya  yang harus  dilakukan  oleh  lembaga  atau  sekolah  adalah  menyusun  sebuah  strategi  dalam menyampaikan pesan  kepada  masyarakat. Strategi  yang  dilakukan menjadi  sangat  penting,
karena strategi yang telah dilakukan itu akan menentukan bertambah atau tidaknya jumlah peserta didik dalam lembaga tersebut.
SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  adalah  lembaga  Pendidikan  yang  lahir  untuk  memenuhi tuntutan  obyektif  yaitu  meningkatkan  mutu  para  generasi  muda  agar  mampu  menjadi generasi yang berpendidikan dan menguasai ilmu agama sehingga akan melahirkan generasi dengan akhlak mulia yang mampu bersaing dalam perkembangan zaman. Berbeda dengan Sekolah  yang  lain  ada  terobosan  dari  pihak  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  sendiri. Sehingga memberikan khas tersendiri yang dilakukan oleh SMP Islam Al Abidin.
Seiring berjalannya waktu, bisa kita lihat saat ini akan banyaknya lembaga pendidikan swasta khususnya  yang  tergabung  dalam  Jaringan  Sekolah  Islam  Terpadu  atau  JSIT  dan  mereka akan  melakukan  strategi  komunikasi  dalam  memperkenalkan  Sekolah  kepada  masyarakat dan saling bersaing untuk meningkatkan jumlah peserta didiknya melalui mutu dan kualitas sekolah  tersebut.  Ditengah  persaingan  tersebut    yang  semakin  ketat  maka  hal  ini  akan menjadikan  bahan  pertimbangan  bagi  sekolah,  bagaimana  menyusun  sebuah  strategi komunikasi yang paling efektif untuk memperkenalkan Sekolah kepada masyarakat luas.
Popularitas dan image yang baik merupakan kunci keberhasilan suatu Sekolah atau lembaga pendidikan dalam merebut minat calon peserta didik baru. Banyak faktor yang menentukan image Sekolah, namun yang terpenting adalah mutu program pendidikan dan mutu lulusan peserta  didik  di  mata  masyarakat.  Sebenarnya  jika  Sekolah  dapat  melakukan  strategi komunikasi  secara  tepat  sasaran  dan  dapat  membuktikan  mutu  dan  kualitasnya  maka peminat  akan  semakin  berkeinginan  untuk  menjadi  peserta  didik  di  Sekolah  tersebut. Sebaliknya, jika tidak bisa meyakinkan masyarakat maka Sekolah tersebut akan mengalami penurunan jumlah peserta didik.
Banyak  cara  yang  dilakukan  dalam  melaksanakan  strategi  komunikasi  untuk  menambah input  peserta  didik,  selain  menggunakan  atau  bekerja  sama  dengan  media.  Salah  satunya dengan  membuat  web,  banner,  pamflet,  sosialisasi  ke  sekolah-sekolah,  media  sosial  dan masih banyak yang lainya. Media komunikasi apapun bisa digunakan sebagai media dakwah antar personal, hingga media massa, dari cara yang tradisional hingga yang moderen, banyak media komunikasi yang bisa digunakan untuk memperlancar jalanya dakwah.(ALMANINGTYAS 2019)
Menurut Arif Hidayat S. Pd, selaku Kepala SMP Islam Al Abidin, ada strategi komunikasi yang dilakukan oleh pihak Sekolah dalam memperkenalkan produk-produk dari SMP Islam Al  Abidin.  Salah  satu  dari  sekian  banyak  strategi  yang  dilakukan  adalah  dengan menghasilkan  alumni  yang  siap  dan  mampu  untuk  bersaing  di  kancah  Dunia.  Saat  ini Alumni SMP Islam Al Abidin telah  menyebar diberbagai Sekolah Menengah Atas  (SMA) terbaik  di  berbagai  pelosok  negeri.  Merekalah  ujung  tombak  dari  komunikasi  yang dilakukan oleh pihak SMP Islam Al Abidin, sehingga banyak orang mengenal SMP Islam Al Abidin  berdasar  dari  melihat  kiprah  para  alumninya.  Hal  ini  dibuktkan  dengan  selalu bertambahnya jumlah pendaftar dan input siwa dari tahun ke tahun.

## METODE
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kualitatif  deskriptif  dimana  peneliti  menggambarkan fenomena dan realitas mengenai judul yang diteliti. Data primer digunakan dalam penelitian ini,  didapatkan  langsung  dari  informan  penelitian  dengan  melakukan  wawancara  secara mendalam,  dokumentasi  dan  observasi  secara  langsung  ke  lapangan.  Data  diolah  secara kualitatif  dengan  tahapan  pengumpulan  data,  klasifikasi  data,  reduksi  data,  dan  penarikan kesimpulan.  Adapun  Subjeknya  adalah  kepala  SMP  Al  Abidin  dan  wakil  kepala  SMP  Al Abidin  bidang  kurikulum,  dan  Informan  penelitian  ini  adalah  tim  PPDB,  kepala  sekolah dan  dan  wakil  kepala  sekolah  bidang  ke  peserta  didikan.  Hal  ini  dilakukan  agar memudahkan  peneliti  untuk  mengetahui  siapa  saja  yang  terlibat  dalam  tahap  penyusunan strategi  komunikasi  dalam  merekrut  peserta  didik  baru.  Setelah  mendapatkan  hasil  yang sesuai  dengan  tujuan  penelitian  dan  dilakukan  reduksi  data  dan  adanya  data  jenuh,  maka jumlah  informan  dalam  penelitian  ini  adalah  4  orang  yang  mewakili  dari  banyak  SDM  di SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta.  Data  yang  diperoleh  kemudian  dianalisis  dan  dilakukan triangulasi data antara lain dengan triangulasi metode, sumber data dan teori.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Dalam  kamus  besar  bahasa  Indonesia  strategi  adalah  ilmu  dan  seni  menggunakan  semua sumberdaya bangsa untuk melaksanakan kebijakan tertentu dalam perang. Atau biasa juga diartikan sebagai rencana yang cerdas mengenai kegiatan untuk mencapai sasaran tertentu. Rencana ini lebih berarti mengenai kiat-kiat dalam menghadapi ancaman dari musuh serta hal yang harus dipersiapkan  dalam melaksankan perang.  Didalam islam, strategi  sangatlah penting.
Karena begitu pentingnya sebuah pengaturan strategi, Allah SWT membolehkan seseorang yang sedang berjihad atau berperang mundur sementara dalam rangka mengatur siasat atau strategi dalam peperangan.
Menurut Ruslan suatu perencanaan (planning) dan manajemen untuk mencapai suatu tujuan tertentu  dalam  praktik  operasionalnya.  Pengertian  tersebut  dapat  juga  dikatakan  bahwa strategi  merupakan  model  perencanaan  yang  secara  eksplisit  dikembangkan  oleh  para manajer  dengan  mengidentifikasikan  arah  tujuan,  kemudian  mengemabangkan  rencana tesebut secara sistematis dan terukur untuk mencapai tujuan. (Permana 2013)
Dalam  sejarah  awal,  dikutip  dalam  buku  milik  Setiawan  Hari  Purnomo  bahwa  strategi diartikan sebagai generalship (Hari Purnomo 1998). Jika diartikan dalam bahasa Indonesia generalship  berarti  keahlian  militier  atau  kepemimpinan.  Di  sini  dipahami  sebagai  segala upaya  yang  dilakukan  oleh  para  pemimpin,  pejuang  atau  leader  dalam  pasukan  dengan membuat rencana untuk menghadai musuh dalam peperangan.
Ali Murtopo mengemukakan defenisi strategi secara etimologi, strategi sebenarnya berasal dari kata majemuk bahasa Yunani , yaitu startos dan agein. Startos sendiri artinya pasukan dan kata agein  berarti pemimpin  (Murtopo 1978)  Jadi strategi  berarti memimpin  pasukan dan ilmu strategi adalah ilmu tentang memimpin pasukan.
Telah  dikemukakan  oleh  banyak  ahli,  mengenai  strategi  secara  perspektif  terminelogi.  Di antaranya  menurut  Onong  Uchhjana  Effendy  yang  menganggap  strategi  sesungguhnya adalah sebuah perencanaan (planing) dan manajemen untuk mencapai suatu tujuan tersebut (Uchjana  Effendi  2007).  Peneliti  memahami  bahwa  dalam  strategi  terdapat  perencanaan dan  pengaturan  agar  tujuan  yang  diinginkan  dapat  diraih,  hal  itu  dapat  dilihat  dari penjabaran dan pendapat di atas.
Arti  lain  juga  dikemukakan  oleh  anwar  Arifin,  strategi  dinyatkan  sebagai  “keseluruhan keputusan kondisional tentang tindakn yang akan dijalankan guna mencapai tujuan” (Arifin 1984). Dari pengertian tersebut dapat peneliti pahami bahwa strategi yang akan dijalankan harus dirumuskan tujuannya dengan jelas terutama dengan langkah-langkah apa yang akan diambil untuk mencapai tujuan.
Dari  pemaparan  di  atas,  peneliti  memahami  bahwa  strategi  merupakan  rencana  yang mengkhususkan  pada  tujuan  organisasi,  dalam  hal  pelayanan  kepada  masyarakat.  Strategi didalamnya  menggambarkan  misi  dasar  dari  organisasi  serta  tujuan  dan  sasaran  yang hendak  dicapai,  juga  cara-cara  pemanfaatan  sumber-sumber  organisasi  untuk  mencapai sasarannya.

## Pembahasan
SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  adalah  lembaga  pendidikan  Islam  yang  memiliki keunggulan  dalam  beberapa  bidang  yaitu  bidang International  Class  Program (ICP), Tahfidz Class  Program (TCP)  dan Information  Communication  Technology (ICT).  Sekolah  yang  berdiri pada tahun 2010 ini berkembang dengan baik selama kurang lebih 10 tahun perjalanannya dalam  menyemarakkan  dunia  pendidikan  Islam  yang  berlandaskan  Al  Qur‟an  dan  As Sunnah.  Hal  itu  mereka  wujudkan  dengan  meningkatkan  mutu  program  pendidikan  baik secara  kualitas  maupun  dalam  hal  fasilitas  yang  ada,  mutu  pendidikan  dan  program  yang kian berkembang, dan juga semakin banyaknya minat dan kepercayaan masyarakat.
Menurut  pengamatan  peneliti,  sejauh  ini  Perkembangan  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta sangat memuaskan Jika dilihat dari fasilitas, program unggulan, dan juga alumni yang telah menyelesaikan  pendidikannya  di  lembaga  ini.  Hal  itu  juga  menjadi  salah  satu  keunggulan yang  ditawarkan  pihak  lembaga  untuk  menjadi  salah  satu  pilihan  yang  tepat  Dari  sekian banyaknya lembaga Islam yang setingkat dan setipe dengan SMP Islam Al Abidin Surakarta.
Untuk  mepertahankan  eksistensi  sebagai  lembaga  pendidikan  Islam  yang  bermutu,  perlu adanya  SDM  (Sumber  Daya  Manusia)  yang  baik  demi  lahirnya  generasi  terdidik  yang berkualitas  dalam  ilmu  maupun  akhlaknya.  Namun  demi  mewujudkan  hal  tersebut  perlu adanya strategi yang baik dari pihak Yaysan atau Sekolah kepada masyarakat yang luas guna timbulnya minat dan kepercayaan terhadap lembaga ini. Berdasarkan pengamatan peneliti, SMP Islam Al Abidin Surakarta memiliki Strategi internal maupun eksternal untuk meraih
minat masyarakat yang secara khusus mereka adalah calon peserta didik baru dan walinya. (Anisa and Rahmatullah 2020)
Bentuk Strategi Komunikasi yang dilakukan SMP Islam Al Abidin Surakarta diwujudkann dalam  tiga  tahapan  Strategi  sesuai  apa  yang  diungkapkan  oleh  Fred  R.  David,  yaitu perumusan strategi, implementasi strategi dan evaluasi strategi (David 2011).  Seperti yang diungkapkan oleh (Uchjana Effendi 2007) bahwa strategi komunikasi adalah pencampuran antara  perencanaan  komunikasi (Communication  Planing) dengan  manajemen  komunikasi (Communication  Management) untuk  mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan.    Maka  strategi komunikasi ini  dibutuhkan  oleh  sebuah  lembaga  pendidikan  untuk  mencapai  tujuan  yang diinginkan,  terlebih  pada  lembaga  pendidikan  islam,  melakukan  komunikasi  yang  efektif sangat  dibutuhkan  dalam  merekrut  peserta  didik  baru  atau  dalam  meraih  minat  dan kepercayaan masyarakat terhadap lembaga. (Sudarman 2018)
Tahapan-tahapan  tersebut  dimaksudkan  untuk  memastikan  bahwa  penerima  pesan  dapat memahami  pesan  yang  disampaikan,  setelah  komunikan  mengerti  pesan  yang  mereka terima  maka  harus  ada  pembinaan,  dan  setelah  dibina  lalu  dilanjutkan  dengan  tahap dimotivasikan.    Maka  peneliti  akan  mencoba  menjabarkan  ketiga  tahapan  strategi komunikasi SMP Islam Al Abidin Surakarta dalam merekrut peserta didik baru.

## 1. Perumusan Strategi
Dalam  perumusan  strategi  yang  dilakukan  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  berkaitan dengan dengan hal merekrut  siswa baru, berdasarkan pengamatan  peneliti, SMP Islam  Al Abidin  Surakarta  tidak  hanya  memperhatikan  strategi  komunikasi  pada  pihak  internal lembaga namun juga pada pihak ekseternal lembaga. Adapun yang dimkasud dengan pihak internal  lembaga  adalah  SDM  (Sumber  Daya  Manusia)  di  dalam  lembaga  yaitu kepemimpinan  yang  ada  dalam  lembaga.  Lalu  pihak  eksternal  yaitu  jalinan  lembaga  yang telah dibangun dengan para alumni dan para wali siswa.
SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  merupakan  suatu  lembaga  yang  berfokus  pada  bidang pendidikan.  Dalam  perkembangannya,  lembaga  ini  juga  sangat  mementingkan  keefektifan komunikasi  antar  lembaga  dengan  wali  siswa.  Seperti  yang  diutarakan  oleh  narasumber primer bahwasanya strategi komunikasi  yang  dilakukakn SMP Islam Al Abidin  Surakarta dalam  meraih  kepercayaan  calon  peserta  didik  baru  adalah,  tidak  hanya  menyebrluaskan brosur-brosur  dan  datang  ke  sekolah-sekolah,  tapi  juga  banyak  faktor-faktor  lain berpengaruh. Yang pertama adalah faktor kepercayaan masyarakat yaitu pengguna layanana
pendidikan  dalam  hal  ini  adalah  oerang  tua  dan  siswa,  yang  kedua  adalah  melaluai komunitas yang dimiliki.
“…Dalam  meraih  kepercayaan  para  peserta  didik  baru  itu  kan  memamng  variabelnya  banyak,  tidak hanya  kita  menyebar  brosur,  kita  dating  ke  sekolah-sekolah.  Tapi  memang  faktor-faktor  lain  yang berpengaruh dan mendukung itu juga ada. Yang pertama faktor kepercayaan calon siswa baru itu bisa di tumbuhkan  dari  kepercayaan  pengguna  layanan  pendidikan  kita  yaitu  orang  tua  dan  siswa…  mereka dalah tim marketing yang paling bagus dan punya perang yang penting. (Arif Hidayat)
Berdasarkan  pengamatan  peneliti,  strategi  komunikasi  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta dalam merekrut  siswa  baru  lebih di  fokuskan  pada  mutu peningkatan  kurikulum  dan  dan program unggulan sekolah dalam mencetak alumni yang berkualitas. Hal itu dilakukan guna meraih  kepercayaan  para  calon  peserta  didik  baru  agar  meminati  SMP  Islam  Al  Abidin Surakarta sebagai sekolah pilihan mereka.
Strategi  yang  berikutnya  adalah  dengan  mendokumentasikan  Setiap  kegiatan  yang  ada  di SMP Islam Al Abidin Surakarta yang kemudian hasil daripada dokumentasi yang dilakukan di unggah di sosial media yang dimiliki oleh pihak lembaga seperti WhatsApp , Facebook dan Instagram.  Hal  ini  dilakukan  pihak  lembaga  guna  menyambung  komunikasi  yang  telah terjalin lewat pertemuan langsung baik disetiap awal semester.
Dalam perumusan strategi nya SMP Islam Al Abidin Surakarta memliki konsen di tim PPS (Pendataan Peminatan Sekolah), yang langsung dibidangi oleh wakil kepala sekolah bidang Kesiswaan Sekolah dan melibatkan beberapa SDM yang ada di dalam lembaga.
“…dalam perumusan strategi, kita punya konsen di Tim PPS atau PPDB dan dibidangi langsung oleh waka kesiswaan.  Jadi  kita  pertama  buat  tim  PPS  dulu  yang  nanti  siap  melaksanakan  semua  strategi marketing  yang  di  tetapkan  oleh  lembaga.  Baik  itu  marketing  secara  langsung  ataupun  tidak langsung…” (Arif Hidayat)
Tim  PPS  inilah  yang  terlibat  langsung  dalam  perumusan  strategi  Komunikasi  untuk mengembangkan  lembaga.  Dalam  hal  ini  peneliti  melihat  langsung  Bagaimana  tim melakukan rapat rutin yang sedianya mereka lakukan setiap pekan untuk membahas banyak hal yang ada di lembaga.

## 2. Implementasi strategi
Sejalan  dengan  perkembangan  yang  telah  dicapai,  keberhasilan  SMP  Islam  Al  Abidin Surakarta  dalam  meraih  kepercayaan  dan  minat  calon  peserta  didik  baru  ini  diperoleh dengan  strategi  komunikasi  yang  tepat.  Hal  ini  sebagaimana  yang  peneliti  dapatkan  lewat observasi data dan pengamatan yang peneliti dapatkan di lapangan.
Pada tahap  kedua  dari  strategi komunikasi  SMP  Islam  Al Abidin  Surakarta  dalam  meraih kepercayaan peserta didik baru adalah implementasi strategi atau langkah-langkah aplikatif dari  program-program  yang  telah  disusun  dan  dirancang  bersama.  Telah  dibahas  oleh peneliti dalam bab sebelumnya bahwa implementasi merupakan penerapan atau aksi nyata dari strategi yang sudah disusun sebelumnya dan membutuhkan komitmen serta kerjasama di bagian ini agar implementasi diwujudkan dengan baik. Dalam hal ini wujud implementasi strategi komunikasi SMP Islam Al Abidin Surakarta ada yang berupa internal dan eksternal, yang  mana  tujuan  dari  keduanya  adalah  untuk  menyampaikan  informasi  kepada  peserta didik baru hingga bisa meraih kepercayaan mereka.
Implementasi strategi di SMP Islam Al Abidin Surakarta berjalan dengan baik sebagaimana yang  telah  disampaikan  oleh  narasumber  Primer  dalam  wawancara.  Seiring  berjalannya waktu  jumlah  peminat  di  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  kini  kian  bertambah  setiap tahunnya. Inilah yang menjadi tolak ukur utama implementasi strategi yang telah dilakukan oleh pihak lembaga berjalan dengan baik.
“… tolak ukur keberhasilan kalau dalam dunia pendidikan itu ada istilah output ya, out put siswa atau lulusan,  dan  selain  itu  penambahan  siswa  di  setiap  tahunnya  yang  kian  bertambah,  yang  pada  awal berdirinya  hanya  memiliki  98  siswa,  Alhamdulillah  saat  ini  siswa  kita  berjumlah  sekita  1050  siswa dalam kurun waktu 10 tahun.” (Arif Hidayat)
Berdasarkan obesrvasi yang telah penulis lakukan, SMP Islam Al Abidin Surakarta setelah melakukan implementasi strategi komunikasi dengan menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat.  Sejauh  yang  penulis  amati  strategi  komunikasi  yang  dilakukan  SMP  Islam  Al Abidin  Surakarta  yang  berkaitan  dengan  teori  komunikasi  yang  telah  dijelaskan  oleh  (Fill 2005)  pada  pembahasan  yang  telah  peneliti  sebutkan  sebelumnya.  Dalam  penjabarannya, ChrissFill menyebutkan ada tiga tahapan strategi komunikasi, yaitu Push Strategy , Pull Strategy dan Profile Strategy . (Ulfa and Marta 2017)

## a. Push Strategy
Push Strategy atau strategi komunikasi pendorong ini berbicara tentang penyajian informasi yang diberikan  oleh  lembaga  untung mendukung  proses  rekrutmen  siswa.   Dalam  hal  ini SMP Islam Al Abidin Surakarat lebih memfokuskan pada kinerja SDM yang ada di dalam jajaran  kepengurusan.  Strategi  ini  mengacu  pada  terwujudnya  kekuatan,  mendorong kesetiaan,  dan  komitmen  seluruh  SDM  yang  ada  di  dalam  jajaran  kepengurusan.  Sumber daya manusia  atau SDM  dalam  sebuah lembaga  merupakan  komposisi utama  yang  paling menentukan dalam implementasi strategi  komunikasi. Maka dari  itu di dalam  pengelolaan sumber  daya  manusianya,  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  menerapkan  sistem  struktural yang  mengedepankan  kekeluargaan  di  dalam  pengelolaannya.  Para  jajaran  yang  berada  di dalam  kepegawaian  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  dikembangkan  dengan  sistem  yang ramah  dan  bersahabat,  yang  mana  harapannya  akan  memacu  kualitas  kerja  dan  kuantitas kerja yang  baik.  Dalam  pengamatan  peneliti, strategi  ini  cukup  memberikan  suasana  yang bersahabat  di  dalam  struktural  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta,  dilihat  dari  tidak  adanya rasa canggung dalam interaksi yang ada antara atasan maupun bawahan yang ada di dalam jajaran struktural SMP Islam Al Abidin Surakarta.
Dengan definisi tersebut, peneliti menemukan bahwa SMP Islam Al Abidin Surakarta juga menerapkan strategi komunikasi ini untuk meraih kepercayaan peserta didik baru.
Menurut  pengamatan  peneliti, Push  Strategy ini  memang  perlu  dilakukan  untuk meningkatkan  SDM  yang  ada.  Karena  dalam  meningkatkan  mutu  program  dan  kualitas alumni, perlu dimulai dengan peningkatan mutu dan kualitas SDM yang ada lewat motivasi dukungan dalam bekerja sama dan training. Namun kekurangan dari Push Strategy ini adalah masih  kurangnya  kesadaran  dari  SDM  itu  sendiri  baik  dari  dewan  guru  ataupun  tenaga pendidik  (Tendik)  lainnya  akan  pentingnya  sebuah  strategi  komunikasi  dalam  mencari peserta  didik  baru,  hal  ini  disampaikan  dalam  wawancara  peneliti  dengan  narasumber primer

## b. Pull Strategy
Menurut Chriss Fill dalam bukunya Marketing Communication (2005) Tahapan ini merupakan proses penyampaian pesan dari lembaga yang diarahkan langsung pada end-user customer atau target  konsumen  terakhir  yang  mana  dalam  hal  ini  yang  di  maksud  adalah  calon  peserta didik  baru.  Hal  tersebut  tujuannya  adalah  untuk  menghasilkan  peningkatan  tingkat kesadaran  mengubah  atau  memperkuat  sikap  para  calon  siswa,  mengurangi  resiko  yang
timbul, mendorong keterlibatan dan memicu motivasi dalam kelompok-kelompok sasaran. Untuk menjalankan Pull Strategy , dalam perkembangannya, SMP Islam Al Abidin Surakarta memfokuskan  diri  pada  program  keunggulan  yang  sudah  lembaga  rancang  sejak  awal kelahiran SMP Islam Al Abidin Surakarta. Program keunggulan inilah yang menjadi senjata utama lembaga untuk dapat meraih minat dan kepercayaan calon peserta didik baru.
Pull  Strategy merupakan  sebuah  komunikasi  dalam  proses  komunikasi  lebih  mengarahkan pada peserta  didik baru  untuk mengetahui  program-program yang  dimiliki SMP  Islam  Al Abidin Surakarta, atau dengan kata lain strategi ini ini dilakukan untuk meraih kepercayaan dan meraih minat para peserta didik baru.
Berdasarkan  pengamatan  peneliti,  strategi  ini  diwujudkan  pihak  sekolah  melalui  kualitas para  alumni  yang  sudah  dihasilkan  oleh  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta.  Mereka  banyak merekomendasikan  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  kepada  masyarakat  ataupun  peserta didik baru sebagai lembaga pilihan. Narasumber primer mengatakan.
“… banyak dari para alumni ataupun wali dari alumni yang mereferensikian anaknya ke SMP Islam Al  Abidin,  jadi  yang  mungkin  kakak  nya  dulu  sudah  lulus  udah  kuliah,  adiknya  atau  tetangganya gentian sekolah  di  sini.  Saat  tes  wawancara,  kami bertanya  ke  mereka  “dapat  info  dari  mana  tentang SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta?”  sebagian  besar  mereka  menjawab  dari  kakak  kelasnya  yang mungkin masih bersekolah atapun sudah menjadi alumni”. (Arif Hidayat)
Strategi  ini  juga  dilakukan  oleh  pihak  sekolah  melalui  pekenalan  berbagai  program  minat kepada  siswa  baru  selama  orientasi.  Dan  menurut  pengamatan  peneliti,  dalam  proses merekrut peserta didik  baru, strategi  yang paling sering  digunakan adalah Pull Strategy ,  hal itu  dikarenakan  para  calon  siswa  akan  melihat  program  unggulan  di  suatu  lembaga  atau sekolah sebelum menjatuhkan pilihannya pada sekolah tersebut.

## c. Profile Strategy
Strategi  ini  merupakan  strategi  untuk  mempertahankan image lembaga  dan  prosesnya mengarahkan  pada  tujuan  untuk  menjaga  hubungan  dengan  masyarakat.  Selain  memiliki keunggulan di dalam SDM  dan kurikulum program, SMP  Islam Al Abidin Surakarta  juga menjaga  dengan  baik  citra  dengan  masyarakat  dengan  komunikasi  aktif  yang  dilakukan secara  berkala.  Hal  ini  nampak  dengan  diadakannya  beberapa  program  tahunan  maupun semesteran  dengan  adanya  Awwalussnah  dan  Parents  Gathering  sebagai  sarana menyampaikan  program  di  awal  tahun  kepada  siswa  dan  siswi  yang  baru.  Juga  dengan dilakukannya beberapa program sosial seperti tebar Qurban bakti sosial dan lain sebagainya.
Implementasi  strategi  ini  oleh  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  dilakukan  dengan  terus menjalin hubungan baik terhadap alumni maupun Wali alumni yang telah selesai menuntut ilmu di SMP Islam Al Abidin Surakarta. Manakala ada saran dan masukan yang masuk dan membangun, pihak lembaga akan senantiasa menerimanya.
Hal ini sebagaimana yang telah dikatakan oleh narasumber Primer.
“Sering  dan  banyak  sekali  wali  siswa  yang  datang  ke  sekolah  hanya  mungkin  sekedar  member  saran atau masukan, ada juga yang menyampaikan lewat WA grup yang di kelola oleh wali kelas. Tapi kita selalu menerima dan berusaha memberikan jawaban serta pelayana terbaik dan semaksimal mungkin” . (Arif Hidayat).
Menurut  pengamatan  peneliti,  minat  dan  kepercayaan  masyarakat  tumbuh  dengan  baik lewat  komunikasi  aktif  yang  dilakukan  oleh  pihak  lembaga  dengan  masyarakat  ataupun calon peserta didik baru. Komunikasi ini juga cukup berhasil untuk menjaga image lembaga di hadapan masyarakat. Chriss Fill (2005) menyebutnya sebagai Profile Strategy .

## 3. Evaluasi Strategi
Tahapan terakhir dari  strategi adalah  evaluasi dari  penerapan strategi.  Evaluasi strategi  ini sangatlah  diperlukan  untuk  mengukur  hasil  yang  sudah  dicapai  untuk  kemudian menetapkan  tujuan-tujuan  berikutnya.  Evaluasi  strategi  sangat  penting  untuk  dilakukan untuk menjadi tolak ukur untuk strategi yang akan dilaksanakan oleh suatu organisasi dan evaluasi  sangat  penting  untuk  menentukan  sasaran  yang  telah  dinyatakan  telah  dicapai. Peninjauan terhadap faktor eksternal dan  internal, membandingkan hasil yang  diharapkan dengan kenyataan, dan mengambil tindakan korektif juga diperlukan sebagai dasar evaluasi strategi.
Narasumber mengatakan:
“Tahap eveluasi itu sebenarnya sangat penting, dan ini kita lakukan musyawarah setiap pekannya untuk evaluasi pekanan, sedangkan untuk evaluasi besar kita lakukakn di setiap akhir semester. Evaluasi ini mencakup  program-program  rutin  harian,  mingguan  dan  bulanan  hingga  kegiatan  tahunan.” (Arif Hidayat)
Menurut pengamatan penulis, evaluasi yang dilakukan oleh SMP Islam Al Abidin Surakarta adalah  evaluasi  internal  yang  mencakup  semua  SDM  yang  ada  untuk  dievaluasi  secara kinerja yang sudah dilakukan. Lalu Evaluasi selanjutnya adalah evaluasi eksternal yang yang
mencakup  semua  alumni  dan  masyarakat  ataupun  calon  peserta  didik  baru  yang  menjadi target pasar SMP Islam Al Abidin Surakarta.

## KESIMPULAN
Dari  hasil  penelitian  mengenai  strategi  komunikasi  dalam  merekrut  siswa  SMP  Islam  Al- Abidin Surakarta dapat disimpulkan sebagai berikut:
Strategi  Komunikasi  yang  dilakukan  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  diwujudkann  dalam tiga tahapan Strategi yaitu  perumusan strategi yang dimana  didalam perumusan staregi  ini SMP Islam  Al Abidin  Surakarta dalam  merekrut siswa  baru lebih  di fokuskan  pada  mutu peningkatan  kurikulum  dan  dan  program  unggulan  sekolah  dalam  mencetak  alumni  yang berkualitas. Hal itu dilakukan guna meraih kepercayaan para calon peserta didik baru agar meminati SMP Islam Al Abidin Surakarta sebagai sekolah pilihan mereka.
Kedua adalah implementasi strategi dalam hal ini wujud implementasi strategi komunikasi SMP Islam Al Abidin Surakarta ada yang berupa internal dan eksternal, yang mana tujuan dari keduanya adalah untuk menyampaikan informasi kepada peserta didik baru hingga bisa meraih kepercayaan mereka. Ada tiga tahapan strategi komunikasi yang di implementasikan juga  oleh  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta,  yaitu:  Pertama, Push  Staregy yaitu  strategi komunikasi yang menekankan pada peningkatan mutu dan sumber daya manusia (SDM) di dalam  lembaga.  Kedua, Pull  Strategy yaitu  staregi  komunikasi  yang  menekankan  pada pengembangan mutu program dan kurikulum maupun program unggulan lembaga. Ketiga, Profile Strategy yaitu strategi komunikasi yang menekankan pada menjaga citra dan nama baik lembaga.
Tahap akhir dari strategi adalah evaluasi strategi. Evaluasi strategi ini sangatlah diperlukan untuk  mengukur  hasil  yang  sudah  dicapai  untuk  kemudian  menetapkan  tujuan-tujuan berikutnya.  Evaluasi  yang  dilakukan  oleh  SMP  Islam  Al  Abidin  Surakarta  adalah  evaluasi internal yang mencakup semua SDM yang ada untuk dievaluasi secara kinerja yang sudah dilakukan. Lalu Evaluasi selanjutnya adalah evaluasi eksternal yang yang mencakup semua alumni  dan  masyarakat  ataupun  calon  peserta  didik  baru  yang  menjadi  target  pasar  SMP Islam  Al  Abidin  Surakarta.  Strategi  komunikasi  ini  dibutuhkan  oleh  sebuah  lembaga pendidikan  untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkan,  terlebih  pada  lembaga  pendidikan Islam, melakukan komunikasi yang efektif sangat dibutuhkan dalam merekrut peserta didik baru atau dalam meraih minat dan kepercayaan masyarakat terhadap lembaga.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrilia,  Ascharisa  Mettasatya.  2018.  “Digital  Marketing  Sebagai  Strategi  Komunikasi Pemasaran  „Waroenk  Ora  Umum‟  Dalam  Meningkatkan  Jumlah  Konsumen.” Jurnal Riset Komunikasi 1(1):147–57. doi: 10.24329/jurkom.v1i1.21.
ALMANINGTYAS,  A.  2019.  “Strategi  Komunikasi  Dakwah  Pada  Komunitas  Pemuda Istiqamah Dan Murabbians.”
Anisa, Citra, and Rahmatullah Rahmatullah. 2020. “Visi Dan Misi Menurut Fred R. David
Perspektif Pendidikan Islam.” Journal EVALUASI 4(1):70. doi: 10.32478/evaluasi.v4i1.356.
Arifin, Anwar. 1984. Strategi Komunikasi Sebuah Pengantar Ringkas . Bandung: Amrico.
David, Fred. 2011. Manajemen Strategi Dan Konsep . Jakarta: Prenhalindo.
Fill, Chriss. 2005. Marketing Communications . Prentice Hall Inc.
Hari  Purnomo,  Setiawan.  1998. Manejemen  Strategi;  Sebuah  Konsep  Penagantar .  Jakarta: Lemabaga penerbitan FE UI.
Jaenudin,  Inayati  Nasrudin.  2017.  “UPAYA  MEMENANGKAN  PERSAINGAN UNTUK  PERUMUSAN  STRATEGI  PERUSAHAAN  CEKERAN  MIDUN DENGAN  MENGGUNAKAN  KONSEP  FRED  R.  DAVID.” Jurnal  ReTims 2(1):11–15.
Lukitaningsih,  Ambar.  2013.  “IKLAN  YANG  EFEKTIF  SEBAGAI  STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN.” Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan 13(2):116–29.
Murtopo, Ali. 1978. Strategi Kebudayaan . Jakarta: CSIS.
Permana,  Restiawan.  2013.  “Strategi  Komunikasi  Dakwah  Band  Wali  Dalam  Lagu  Cari
Berkah.” Jurnal Komunikasi Islam 03:1–18. doi: https://doi.org/10.15642/jki.2013.3.1.119-136. Sudarman, Asep. 2018. “Strategi Komunikasi Untuk Meningkatkan Kesadaran Masyarakat Dalam Membayar  Zakat  Maal.” Communicatus: Jurnal  Ilmu  Komunikasi 2(1):39–60.  doi: 10.15575/cjik.v2i1.5056.
Uchjana Effendi, Onong. 2004. Dinamika Komunikasi . Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Uchjana  Effendi,  Onong.  2007. Ilmu  Komunikasi  Teori  Dan  Praktik. Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya.
Ulfa, Ruzqiyah,  and Rustono  Farady Marta.  2017. “Implementasi  Komunikasi  Pemasaran Terpadu  Pada  Yayasan  Nurul  Ibad  Jakarta  Timur.” Bricolage:  Jurnal  Magister  Ilmu Komunikasi 2(02):71–81. doi: 10.30813/bricolage.v2i02.835.