## PENGARUH KUALITAS  PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK KERAJINAN KULIT PADA INDUSTRI KERAJINAN KULIT “FIGHA” MAGETAN
Dewi Susanti Satrijo Budi Wibowo Juli Murwani Pendidikan Akuntansi IKIP PGRI MADIUN

## ABSTRACT
This study aims to determine whether there is any influence product  quality and  price  either  simultaneously  or  partially  on  product  purchasing  decisions leather  on  leather  industry  Figha  Magetan.  The  method  used  in  this  study  is  a quantitative descriptive correlational method. Techniques of data collection using questionnaires  in  quantitative. The results showed that the quality of the  product and the price effect on the purchasing decisions of handicraft products in leather industry  Figha  Magetan.  However,  the  price  variable  is  more  influential  on purchase decisions leather products on leather industries Figha Magetan.
Keyword: product quality, price, purchasing decision

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya  pengaruh kualitas  produk  dan  harga  baik  secara  simultan  atau  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian  produk  kerajinan  kulit  pada  industri  kerajinan  kulit  Figha Magetan.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif kuantitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner yang dikuantitatifkan.  Hasil  penelitiaan  menunjukan  bahwa  kualitas  produk  dan  harga berpengaruh  terhadap  keputusan  pembeliaan  produk  kerajinan  pada  industri kerajinan kulit Figha Magetan. Namun variabel harga lebih berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  produk  kerajinan  kulit  pada  indutri  kerajinan  kulit  Figha Magetan.
Kata Kunci : Kualitas Produk, Harga, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Tuntutan  dunia  usaha  yang  semakin  kompleks  mengaharuskan  sebuah industri  kecil untuk   mampu  bersaing di  dunia usaha, sehingga diharapkan dapat bertahan dan menguasai pangsa pasar. Penguasaan pangsa pasar tersebut tentunya harus  diawali  dengan  penetapan  strategi  pemasaran  yang  tepat.  Kegiatan pemasaran yang dilakukan selain berorientasi pada laba, tentunya juga diharapkan dapat  menarik  minat  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Menurut  Gunawan Adisaputro,  (2010:  18)  “Konsumen  yang  sama  seringkali  tidak  hanya  dilayani oleh  satu  perusahaan  tetapi  oleh  beberapa  perusahaan  yang  saling  bersaing  satu sama  lain.”  Strategi  yang  jelas  dan  mempunyai  keunikan  tertentu  yang  berbeda dengan  strategi  perusahaan  lain  diperluka  untuk  memenangkan  persaingan tersebut.  Dengan  teridentifikasinya  motif  pembelian  dari  seorang  konsumen, sebuah  perusahaan  akan  dapat  menetapkan  strategi    yang  tepat  untuk
pengembangan usahanya. Semakin pesatnya dunia persaingan juga mengharuskan sebuah  perusahaan  untuk  terus  memantau  perkembangan  terhadap  perilaku konsumennya,  karena  konsumen  sebagai   individu  dalam  memilih   suatu  jenis produk  yang  diinginkannya  dan  hal  tersebut    dipengaruhi  oleh  banyak   faktor, dimana  faktor-faktor  tersebut berbeda  antara satu dengan  yang lain. Perbedaan ini dipengaruhi  oleh   faktor individu  itu sendiri dan juga oleh  faktor lingkungan yang   mempengaruhinya.  Perbedaan  inilah  yang  mempengaruhi   minat  dan perilaku konsumen  didalam  mengambil  keputusan   pemilihan terhadap   produk yang dinginkan.
Industri  kerajinan  kulit  di  kota  Magetan  khusunya  Industri  kerajinan  kulit yang    dipusatkan  di  jalan  Sawo  kelurahan  Selosari  Magetan  sekitar  1  km  arah barat kota Magetan. Hasil industri dengan bermacam-macam jenis produk antara lain  sepatu,  sandal    dengan  berbagai  model,  tas,  dompet,  ikat  pinggang,  serta bermacam-macam souvenir lainnya. Industri kerajinan kulit yang menjual produk- produk  dari  kulit  di  jalan  Sawo  ini    sangatlah  banyak  dan  semuanya mengaharapakan  konsumen  yang  datang  melirik  produk  mereka  dan  melakukan pembeliaan atas produk yang ditawarkan. Salah satu Industri kerajinan kulit yang ada  di  jalan  sawo  adalah    “Figha”.  Industri  ini    mempunyai  letak  yang  sangat strategis  yakni  di  jalan  Sawo  lokasinya      tepat  pada  jalan  masuk  di  kawasan industri jalan Sawo no 86.

## TINJAUAN PUSTAKA
Dalam  melakukan  keputusan  pembelian  seorang  konsumen  tentunya  akan melihat  beberapa  aspek  yang  terkandung  pada  produk  tersebut  baik  dari  segi kualitas  maupun  harganya.  Hingga  pada  akhirnya  konsumen  memutuskan  untuk membeli  produk  yang  ada,  dan  untuk  menghindari  terjadinya  ketidakpuasan pascapembelian,  seorang  konsumen  melakukan  beberapa  pertimbangan  dengan beberapa  tahap  sebelum  ia  memutuskan  untuk  membeli  produk.  Produk  yang berkualitas  dengan  harga  yang  terjangkau  akan  menjadi  pertimbangan  kosumen dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Banyaknya  produk  dengan  berbagai karakteristik  yang  berbeda  mengharuskan  konsumen  melakukan  serangkaian pertimbangan keputusan pembelian.
Hal tersebut diperkuat oleh pendapat (Basu Swasatha, 2008: 121) yaitu ”jika dianggap  bahwa  keputusan  pembelian  yang  diambil  oleh  konsumen  adalah membeli,  maka  pembeli  akan  menjumpai  serangkaian  keputusan  menyangkut jenis  produk,  merek,  penjual,  kuantitas,  waktu  pembelian,  dan  cara pembayarannya”. Dalam kaitan ini konsumen juga akan mendapat pengaruh lain dalam  melakukan  keputusan  pembelian.  Morissan,  (2010:  111)  menjelaskan “keinginan  membeli  secara  umum  didasarkan  pada  upaya  mencocokan  motif pembelian  dengan  atribut  atau  karakteristik  merek  yang  tengah  dipertimbangkan dengan  melibatkan  aspek  psikologi,  seperti  motivasi,  persepsi,  sikap  dan integrasi”.  Banyaknya  hal  yang  mempengaruhi  seseorang  dalam  melakukan keputusan  pembelian,  mengharuskan  ia  melakukan  pengidentifikasian  atas tawaran  produk  dengan  berbagai  macam  merek,  dengan  harapan  keputusan pembelian  yang  dilakukan  dapat  memberi  kepuasan  yang  maksimal  atas  produk yang sudah dibeli.
Sedangkan  menurut  Thamrin  Abudllah  dan  Francis  Tantri  (2012:  132)  yang menjelaskan  bahwa  “keputusan  pembelian  merupakan  tahap  evaluasi  konsumen
Dewi Susanti, Satrijo Budi Wibowo dan Juli Murwani : Pengaruh Kualitas  Produk Dan ...
membentuk  preferensi  antara  merek-merek  dalam  kelompok  pilihan”.  Pilihan dalam keputusan pembelian ini berkaitan dengan resiko  yang akan dihadapi oleh konsumen  ketika  ia  akan  memutuskan  membeli  sebuah  produk,  sehingga konsumen perlu melakukan sebuah pertimbangan. Pertimbangan pembelian  yang dilakukan  konsumen  ini  dijelaskan  oleh  (Paul  dan  Loise,  2005,  terjemahan  Ardi Gunawan, 2006: 60) yaitu:
“mengenai  (1)  keuangan  (mampukah  saya  membelinya?,  dan  apakah  saya mendapatkan  nilai  dari  uang  yang  saya  miliki?),  (2)  performa  (apakah  produk tersebut  akan  bermanfaat?),  (3)  fisik  (apakah  produk  tersebut  mendatangkan bahaya  bagi  saya?),  (4)  psikologi  (apakah  produk  tersebut  sesuai  dengan  citra pribadi saya?), (5) sosial (apakah produk tersebut dapat diterima orang lain). Teori yang mendasari dalam penelitian ini adalah teori dari (Basu Swasatha, 2008:  121)  yaitu  “jika  dianggap  bahwa  keputusan  pembelian  yang  diambil  oleh konsumen  adalah  membeli,  maka  pembeli  akan  menjumpai  serangkaian keputusan menyangkut jenis produk, merek, penjual, kuantitas, waktu pembelian, dan  cara  pembayarannya.    Dalam  teori  tersebut  peneliti  menggaris  bawahi  pada jenis  produk  dan  cara  pembayaranya.  Pada  saat  konsumen  memutuskan  untuk membeli, maka ia mempertimbangkan mengenai jenis produk, yang dalam kaitan ini  menyangkut  pula  pada  kualitas  yang  ada  pada  produk  tersebut  dan  cara pembayaran yang tentunya berkaitan pula dengan harga produk yang ada. Dalam penelitian ini variabel selanjutnya yang akan diungkap adalah kualitas produk.  Penciptaan  sebuah  produk  yang  berkualitas  sangatlah  penting  untuk diterapkan  di  perusahaan,  kualitas  produk  menjadi  daya  tarik  tersendiri  dan pertimbangan  bagi  konsumen  untuk  melakukan  keputusan  pembelian,  karena kualitas produk  itu sendiri merupakan salah satu faktor utama dari sebuah produk itu  yang  dapat  menunjukan  sebuah  gambaran  dari  produk  tersebut  saat  dipakai, daya  tahan  dari  produk  tersebut  dibandingkan  dengan  produk  lainnya,  sehingga dari semuanya itu dapat  menunjukan sebuah kualitas produk  yang baik.  Kualitas produk selalu berhubungan dengan persepektif kualitas dan  dimensi kualitas  itu sendiri.
Hal  tersebut  diperkuat  oleh  pendapat  Sofjan  Assauri,  (2011:  212)  yang menyebutkan bahwa “kualitas produk menunjukan ukuran tahan lamanya produk itu,  dapat  dipercayainya  produk  tersebut,  ketepatan  ( precision )  produk,  mudah mengoprasikan  dan  memeliharanya  serta  atribut  lain  yang  dinilai”.  Dengan terciptanya  sebuah  kualitas  yang  baik  pada  sebuah  produk  ini  akan  dapat menunjukan keunggulan dari produk tersebut. Hal tersebut sejalan dengan (Kotler dan  Nancy,  2007,  terjemahan  M.  Taufik  Amir,  2007:  53)  yang  menyebutkan bahwa  “kualitas  produk  merupakan  segala  sesuatu  yang  mengacu  pada  kinerja produk  tersebut”.  Kinerja  dari  sebuah  produk  akan  terlihat  maksimal  dan  baik, bila dalam proses pembuatnya menggunakan bahan-bahan  yang berkualitas pula. Crosby  (dalam  Nasution,  2004:  41)  menambahkan  bahwa  “kualitas  adalah conformance  to  requirment ,  yaitu  sesuai  dengan  yang  disyaratkan  atau distandartkan”.  Suatu  produk  memiliki  kualitas  apabila  sesuai  dengan  standart kualitas  yang  telah  ditentukan.  Standart  kualitas  ini  meliputi  bahan  baku,  proses produksi, dan produk jadi”.
Teori  kualitas  produk  yang  mendukung  dalam  penelitian  ini  berdasarkan pada  pendapat  Sofjan  Assauri,  (2010:  212)  yang  menyebutkan  bahwa  “kualitas produk  menunjukan  ukuran  tahan  lamanya  produk  itu,  dapat  dipercayainya
produk  tersebut,  ketepatan  ( precision )  produk,  mudah  mengoprasikan  dan memeliharanya serta atribut lain yang dinilai”.  Dari segi pandangan pemasaran, kualitas  diukur  dalam  ukuran  persepsi  pembeli  tentang  mutu/kualitas  produk tersebut.  “Kebanyakan  produk  disediakan  atau  diadakan  mulanya  berawal  pada suatu  diantara  empat  tingkat  kualitas,  yaitu  kualitas  rendah,  kualitas  rata-rata (sedang),  kualitas  baik  (tinggi),  dan  kualitas  sangat  baik”  (Sofjan  Assauri,  2010: 212).
Adanya  penilaian  bahwa  dengan  harga  yang  tinggi  maka  akan  diperoleh barang  atau  produk  yang  berkualiatas,  ini  seolah  sudah  melekat  dalam  benak konsumen, namun bisa saja paradigma tersebut berubah seiring adanya penetapan harga  yang  sesuai,  yang  mencerminkan  dari  kualitas  produk  yang  ada.  Para konsumen  akan  selalu  membandingkan  harga  pada  produk  yang  sejenis  sebelum ia  melakukan  keputusan  pembelian.  Menurut  Sofyan  Asauri  (2010:  224)  “harga mempengaruhi  kemampuan  bersaing  perusahaan  dan  kemampuan  perusahaan mempengaruhi  konsumen”.  Harga  bisa  menjadi  patokan  yang  penting  dalam sebuah produk yang telah diluncurkan.
Pendapat  tersebut  diperjelas  oleh    Gunawan  Adisaputra  (2010:  209)  “harga jual produk adalah salah satu elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilkan revenue penjualan,  sedangkan  elemen  lain  dari  bauran  itu  menghasilkan  biaya- biaya”.  Tidak  sedikit  perusahaan  yang  turun  nilai  penjualannya  karena  kurang tepatnya  dalam  menentukan  kebijakan  harga.  Kebijakan  harga  yang  dibuat perusahaan  hendaknya  bisa  bersifat  konsisten  sehingga  konsumen  tidak  mudah berpaling pada produk yang lain.
Dalam  penelitian  ini  teori  yang  mendasari  tentang  harga  adalah  teori  dari Sofyan  Assauri  (2010:  224)  “harga  mempengaruhi  kemampuan  bersaing perusahaan dan kemampuan perusahaan mempengaruhi konsumen”. Harga  yang dibentuk  oleh  suatu  perusahaan  dapat  menjadi  pencerminan  atas  kualitas  produk yang  dihasilkan.  Dengan  adanya  sebuah  penetapan  harga  terhadap  produk  yang dihasilkan  diharapkan  itu  dapat  menjadi  sebuah  pertimbangan  sendiri  bagi  para konsumen yang datang untuk melakukan pembeliaan pada produk kerajinan kulit. Dalam penetapan kebijakan harga tentunya perusahaan juga harus memperhatikan pada  setiap  jenis  produk  yang  dihasilakan,  sehingga  akan  ada difrensiasi (perbedaan) harga  untuk setiap jenis produk dengan kualitas yang berbeda pula.

## HIPOTESIS PENELITIAN
Adapun hipotesis dalam penelitian ini adalah:
H1 : Terdapat  Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Harga  Terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Kerajinan  Kulit  Pada  Industri  Kerajinan  Kulit “FIGHA” MAGETAN

## METODOLOGI PENELITIAN Desain Penelitian
Desain  penelitian  atau  rancangan  penelitian  adalah  semua  proses  yang diperlukan  dalam  perencanaan  dan  pelaksanaan  penelitian.  Variabel  dalam penelitian ini adalah Variabel bebas (X) yaitu X 1 =  kualitas produk, X 2 = Harga. Variabel terikat (Y) dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat gambar dibawah ini:
Dewi Susanti, Satrijo Budi Wibowo dan Juli Murwani : Pengaruh Kualitas  Produk Dan ...

## Gambar 1 Model Penelitian

## Populasi, Sampel, Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  yang  pernah melakukan  pembelian  pada  industri  kerajinan  kulit  Figha  selama  tiga  tahun terakhir dari tahun 2010-2012 yaitu berjumlah 1.358 konsumen. Dari perhitungan dapat  ditentukan  besarnya  sampel  dalam  penelitian  ini  sebanyak  93  orang responden.  Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  teknik  non  probabilitas  sampling  dengan  model  sampling aksidental.

## Teknik Analisis Data
Metode  analisis  data  merupakan  cara    yang  utama  digunakan  untuk mengolah  data  yang  terkumpul  sehingga  dapat  menghasilkan  suatu  kesimpulan yang  dapat  dipertanggungjawabkan.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  Analisis Regresi  Linnier  berganda.  Dilakukan  pula  dengan  Uji  SPSS  ( Statistical  Product dan  Service  Solutions)  for  windows versi  17.0  dengan  langkah-langkah  sebagai berikut :
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas Validitas  adalah  suatu  ukuran  yang  menunjukkan  tingkat-tingkat  kevalidan atau  kesahihan  suatu  instrumen.  “Cara  menentukan  apakah  suatu  item  valid atau tidak dapat dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung (nilai person correlation)  dengan  r  tabel  (didapat  dari  r  tabel).  Nilai  r  tabel  dicari menggunakan  tingkat  signifikansi  0,05  dengan  uji  2  sisi”  (Duwi  Priyatno, 2012: 120).
b. Uji Reliabilitas Uji  reliabilitas  digunakan  untuk  mengetahui  keajegan  atau  konsistensi  alat ukur yang biasa menggunakan kuesioner (maksudnya apakah alat ukur tersebut akan  mendapatkan  pengukuran  yang  tetap  konsisten  jika  pengukuran  diulang kembali.  Metode  yang  sering  digunakan  dalam  penelitian  untuk  mengukur skala  rentangan  (seperti  skala  likert  1-5)  adalah Cronbach  Alpha dengan menggunakan  batasan  0,6,  dapat  ditentukan apakah  instrumen  reliabel  atau tidak” Menurut Sekaran (dalam Duwi Priyatno, 2012: 120) “reliabilitas kurang dari  0,6  adalah  kurang  baik,  sedangkan  0,7  dapat  diterima,    dan  di  atas  0,8 adalah baik.
2. Uji Asumsi Klasik
Ada empat uji asumsi klasik yang digunakan dalam analisis ini yaitu:
Kualitas Produk ( X 1 )
Keputusan Pembelian (Y)
Harga ( X 2 )
a. Uji Normalitas “Uji  normalitas untuk  mengetahui  apakah variabel  dependen, independen atau keduanya berdistribusi normal, mendekati normal atau tidak” (Husein Umar,  2011:  181).  “Normalitas  suatu  data  penting  karena  dengan  data yang  berdistribusi  normal,  maka  data  tersebut  dianggap  dapat  mewakili suatu populasi” (Duwi Priyatno, 2012: 33).
b. Uji Autokorelasi “Uji  autokorelasi  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  dalam  sebuah model  regresi  linier  terdapat  hubungan  yang  kuat  baik  positif  maupun negatif antar data yang ada pada variabel-variabel peneitian”.
c. Uji Multikolinieritas “Uji  multikolinieritas  untuk  mengetahui  apakah  pada  model  regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel independen. Jika terjadi korelasi, terdapat  masalah  multikolinieritas  yang  harus  diatasi”  (Husein  Umar,
2011:  177).  Duwi  Priyatno,  (2012:  93)  menambahkan  bahwa  “Model regresi yang baik adalah yang terbebas dari multikolinearitas”.
d. Uji Heteroskedastisitas “Uji  heteroskedastisidas  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah  dalam sebuah  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  varians  dari  residual  suatu pengamatan  ke  pengamatan  lain”.  menurut  Duwi  Priyatno  (2012:  93) “regresi yang baik seharusnya tidak terjadi heteroskedastisitas”.
3. Analisis Regresi linier Ganda
Duwi  Priyatno,  (2012:  80)  menjelaskan  bahwa  “Analisis  regresi  liner berganda  adalah  hubungan  secara  linier  antara  dua  atau  lebih  variabel independen  dengan  satu  variabel  dependen  yang  digunakan  untuk memprediksi  atau  meramalkan  suatu  nilai  variabel  dependen  berdasrkan variabel  independen”.  Berikut  adalah  persamaan  regresi  liner  berganda dengan dua variabel :
Y = 2 2 1 1 X b X b a  
Keterangan: Y  : Keputusan pembelian a  : Konstanta
b 1 b 2 : Koefisien regresi, yaitu nilai peningkatan atau penurunan variabel Y yang     didasarkan pada variabel X 1 dan X 2
1  :  Variabel independen (Kualitas  Produk)
X 2 : Varibel independen (Harga)
4. Uji Hipotesis
a. Uji Parsial (Uji t) “Uji  t  untuk  mengetahui  pengaruh  varibel  independen  secara  parsial terhadap  variabel depenen, apakah pengaruhnya signifikan atau tidak” (Duwi Priyatno, 2009: 50)
b. Uji F
“Uji  F  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  secara  bersama-sama antara  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen”’  (Duwi Priyatno, 2012: 89).
Dewi Susanti, Satrijo Budi Wibowo dan Juli Murwani : Pengaruh Kualitas  Produk Dan ...

## HASIL PENELITIAN
Uji Assumsi Klasik
1. Uji Normalitas
Dalam  pengujian  ini  digunakan  metode Normal  Probability Plots.  Normal Probability  Plots berbentuk  grafik  yang  digunakan  untuk  mengetahui  apakah dalam  sebuah  model  regresi,  nilai  regresi  residual  terdistribusi  dengan  normal. Hasil dari uji normalitas dengan SPSS for windows versi 17.0 sebagai berikut:

## Gambar 2 Hasil Uji Normalitas
Sumber: data penelitian yang telah dioalah dengan SPSS Berdasarkan  gambar  diatas  terlihat  titik-titik  menyebar  di  sekitar  garis diagonal,  serta  penyebaranya  mengikuti  arah  garis  diagonal.  Hal  ini  dapat disimpulkan  bahwa  model  regresi  layak  dipakai  karena  memenuhi  asusmsi normalitas.
2. Uji Autokorelasi
Hasil uji auotokorelasi dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 5 Uji Autokorelasi dengan distribusi Durbin-Watson
Model Summary b Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .546 a .298 .283 3.208 2.303
Sumber : Data Penelitian Yang Telah Diolah dengan SPSS Dari hasil analisis diatas dapat diketahui nilai DW sebesar 2,303 sedangkan nilai dU dan dL untuk jumlah data 93 pada taraf signifikan 5% dan k=2 adalah 1,6188 dan 1,7066. Model regrsi linier berganda dikatakan tidak ada autokorelasi apabila DW  terletak  antara  dU  dan  4-dU.  nilai  DW  berdasarkan  tabel  di  atas  diperoleh sebesar  2,303;  nilai  tersebut  terletak  diantara  dU  (1,6188)  dan  4-dU  (4-1,7066);
maka  dapat  dismpulkan  bahwa  model  regresi  linier  berganda  tidak  terdapat autokorelasi.
3. Uji Multikolinearitas
Berikut hasil uji multikolinearitas
Tabel 6 Uji Multikolinearitas dengan distribusi Durbin-Watson
Dari  hasil  analisis  diatas  dapat  diketahui  nilai  dari  VIF  untuk  variabel  X 1 (TK) dan  X 2 (TH)  adalah  1,129  sehingga  nilai  tersebut  kurang  dari  10.  Jadi  dapat disimpulkan bahwa model regresi tersebut tidak terdapat indikasi multikolinieritas
4. Uji Heteroskedastisitas
Model  regresi  yang  baik  adalah  yang  heteroskedastisitas  pengambilan keputusannya yaitu:
1) Jika  ada  pola  tertentu,  seperti  titik-titik  yang  ada  membentuk  suatu  pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar, kemudian menyempit), maka terjadi heteroskedastisitas.
2) Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas,  seperti  titik-titik  menyebar  di  atas  dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastiditas.
Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Consta nt) 12.461  2.584 4.822  .000 TK .210 .082 .239 2.551  .012 .885 1.129 TH .373 .084 .416 4.437  .000 .885 1.129 a. Dependent Variable: TKP
Sumber : Data Penelitian Yang Telah Diolah dengan SPSS
Dewi Susanti, Satrijo Budi Wibowo dan Juli Murwani : Pengaruh Kualitas  Produk Dan ...
Gambar 3

## Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Data Penelitian Yang Telah Diolah dengan SPSS
Berdasarkan  grafik  diatas  dapat  terlihat  bahwa  distribusi  data  tidak teratur dan tidak membentuk pola tertentu, serta tersebar diatas dan dibawah angka  0  pada  sumbu  Y,  sehingga  dapat  dismpulkan  bahwa  pada  model regresi ini tidak terjadi masalah heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Berganda
Hasil  pengeolahan  data  dengan  menggunakan  program SPSS  for  windows versi 17.0 dan didapatkan persamaan regresi :
Tabel 7 Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Model Unstandartixed Coefficients Standardized Coefficient T Sig. B Std.Error Beta 1 (Constant) 12.461 4.822 .000 TK .210 .239 .239 2.551 .012 TH .373 .416 .416 4.437 .000 Dependent Variabel : TKP Sumber : data penelitian yang telah diolah dengan SPSS
Berdasarkan hipotesis yang ada diperoleh temuan sebagai berikut:
1. Temuan  hasil  penelitiaan  menunjukan  bahwa  berdasarkan  hasil  penafsiran analisis  data  yang  disesuaikan  dengan  item  pernyataan  dalam  koesioner  dan pengujian  hipotesis  telah  membuktikan  terdapat  pengaruh  kualitas  produk terhadap  keputusan  pembelian.  Melalui  hasil  perhitungan  diperoleh  t  hitung 2,551 sedangkan  t tabel sebesar 1,987. Itu artinya t hitung lebih besar dari t tabel.  Dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  pengujian  ini  secara
parsial membuktikan bahwa kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dimana kualitas produk ini mempunyai daya tarik tersendiri yang dapat memikat konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Sebaliknya kualitas  produk  yang  rendah  akan  mengurangi  minat  konsumen    untuk melakukan pembelian atas suatu produk.
2. Temuan  Hasil  Penelitian  tentang  Harga  (X 2 )  Berpanguh  Positif  terhadap Keputusan Pembelian (Y).
Temuan  hasil  penelitian  ini  menjelaskan  bahwa  berdasarkan  hasil penafsiran  analisis  data  yang  disesuaikan  dengan  item  pernyataan  dalam koesioner  dan  pengujian  hipotesis  telah  membuktikan  terdapat  pengaruh variabel  harga  terhadap  keputusan  pembelian.  Melalui  hasil  perhitungan diperoleh t hitung 4,437 sedangkan  t tabel sebesar 1,987. Itu artinya t hitung lebih  besar  dari  t  tabel.  Dengan  demikian  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima, pengujian ini secara parsial membuktikan bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Hal ini  sesuai  dengan  pendapat  Thamrin  Abdullah  dan  Francis  Tantri (2012:  189)  yang  menyatakan  bahwa  “diskon  memberikan  rangsangan kepada  pelanggan  untuk  memesan  dari  seorang  penjual  tertentu  dari  pada membeli  dari  banyak  sumber”.  Kondisi  tersebut  terlihat  dalam  strategi  yang diciptakan  oleh  industri  kerajinan  kulit  Figha  yang  menawarkan  harga terjangkau  dengan  diskon  pada  setiap  produknya  diiringi  dengan  adanya pelayanan  untuk  pemesan  produk  bagi  konsumen,  sehingga  tidak  heran  bila harga dalam penelitian ini memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan dengan kualitas produk terhadap keputusan pembelian.
Hasil  temuan  dalam  penelitian  ini  sesuai  dengan  kajian  teori  yang memuat  adanya  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sebagaimana yang  dikemukakan  oleh  Gunawan  Adisaputro,  (2010:  209)  menyatakan bahwa “harga jual produk adalah salah satu elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilkan revenue penjualan, sedangkan elemen lain dari bauran itu mengasilkan  biaya-biaya”.  Dengan  begitu  akan  terlihat  bahwa  dengan meningkatnya hasil penjualan, maka itu akan menunjukkan bahwa pembelian akan suatu produk tersebut meningkat pula.
3. Temuan  Hasil  Penelitian  tentang  Kualitas  Produk  (X 1 )  dan  Harga  (X 2 ), Berpengaruh Positif terhadap Keputusan Pembelian (Y) Temuan  hasil  penelitian  berdasarkan  hasil  penafsiran  diketahui  bahwa kedua  variabel  (X 1 dan  X 2 )  secara  simultan  atau  bersama-sama  berpengaruh terhadap variabel  dependen Keputusan Pembelian (Y), keduanya merupakan faktor paling penting dalam peningkatan penjualan produk kerajinan kulit. Analisis  besarnya  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga  terhadap keputusan  pembeian  diperoleh  F  hitung  sebesar  19,119  dengan  tingkat signifikansi  0,000  dan  F  tabel  diperoleh  sebesar  3,097698.  maka,  model regresi  ini  bisa  dipakai  untuk  memprediksi  variabel  dependen  (keputusan pembelian).  Hal  ini  menunjukan  terdapat  pengaruh  simultan  yang  signifikan antara  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian  produk kerajinan kulit pada industri kerajinan kulit Figha Magetan.
Bentuk pengaruh variabel kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian  adalah  pegaruh  positif  yang  ditunjukan  dengan  nilai  koefisiensi regresi  yang  bertanda  positif.  Dengan  demikian  penetapan  standart  kualitas
produk  dan  harga  dengan  baik  dan  maksimal  pada  setiap  produk  kerajinan kulit  yang  ada,  maka  akan  memberikan  pengaruh  yang  positif  terhadap keputusan pembelian di industri kerajinan kulit Figha.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  tentang  pengaruh  kualitas  produk  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  produk  kerajinan  kulit  pada  93  responden  yang merupakan  konsumen  Industri  Kerajinan  Kulit  Figha,  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pengujian  hipotesis  dalam  penelitian  ini dapat  disimpulkan  bahwa  kualitas  produk  dan  harga,  secara  bersama-sama berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Kedua  variabel  tersebut mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian. Akan tetapi variabel  harga  mempunyai  pengaruh  yang  lebih  dominan  dibandingkan dengan  variabel  keputusan  pembelian.  Dengan  demikian,  konsumen  lebih memperhatikan harga yang ditawarkan oleh industri kerajinan kulit Figha dari pada variabel kualitas produk.
2. Kelebihan  dari  variabel  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian adalah sebagai berikut :
a. Harga yang ditetapkan pada produk kerajinan kulit Figha mampu menarik minat  beli  konsumen.  Hal  ini  dikarenakan  industri  kerajinan  kulit  Figha menawarkan  harga  yang  sepadan  dengan  nilai  dan  kualitas  produknya, selain  itu  industri    kerajinan  kulit  Figha  juga  memberikan  diskon  untuk pembelian  setiap  produknya,  sehingga  harga  yang  ditawarkan  bisa  lebih rendah  dibandingkan  dengan  produk  lain.  Akan  tetapi  dengan  penetapan harga yang rendah, perusahaan tidak dapat memperoleh laba yang tinggi.
b. Semua produk yang dihasilkan oleh industri kerajinan kulit Figha memiliki kualitas sedang, sehingga perusahaan dapat menekan biaya produksi yang dikeluarkan.  Dengan  penekanan  biaya  produksi,  maka  akan  mampu menciptakan    harga  jual  produk  yang  tidak  terlalu  tinggi,  sehingga  minat beli konsumen dalam melakukan keputusan pembelian akan meningkat.
3. Kelemahan  dari  variabel  kualitas  produk  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian adalah sebagai berikut :
a. Perusahaan  cenderung  menetapkan  harga  yang  rendah  agar  dapat dijangkau  oleh  semua  kalangan  konsumen.  Sebab  Penetapan  harga  yang tinggi  akan  mempengaruhi  minat  konsumen  dalam  melakukan  keputusan pembelian,  sehingga  hal  tersebut  akan  mengakibatkan  penurunan  volume penjualan.
b. Dengan penekanan biaya produksi, maka kualitas produk yang dihasilkan tidak  terlalu  tinggi,  sehingga  minat  beli  konsumen  akan  menurun  dan konsumen akan lebih selektif dalam memilih produk yang  dibelinya.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  simpulan  yang  dikemukakan  diatas, penulis memberikan saran sebagai berikut  :
1. Dengan ketatnya persaingan yang ada industri kerajinan kulit Figha harus selalu memperhatikan strategi dalam penetapan harga, dimana penciptaan
harga harus didasarkan  dan selalu disesuaikan dengan kualitas, jenis, dan desain  produk,  sehingga  konsumen  tidak  akan  merasa  dirugikan  dengan harga  yang  telah  dibayarkan  untuk  produk  yang  telah  dibelinya  dan  ini akan  lebih  meningkatkan  minat  konsumen  dalam  melakukan  keputusan pembelian.  Hal  ini  tentunya  akan  lebih  meningkatkan image dari  industri kerajinan  kulit  Figha  yang  selalu  memberikan  harga  yang  sesuai  dengan kualitas produknya.
2. Industri  kerajinan  kulit  Figha  sebaiknya  harus  lebih  meningkatkan kualiatas  produk  yang  dihasilkan,  karena  dengan  peningkatan  perbaikan kualitas yang lebih baik, maka akan lebih meningkatkan tingkat penjualan atas produk yang dihasilkan, perbaikan kualitas ini tentunya harus meliputi bahan baku, proses pembuatan dan produk jadi yang dihasilkan, sehingga diharapkan  industri  kerajinan  kulit  Figha  mampu  menghasilakn  produk dengan  kualitas  yang  tinggi  dan  memiliki  produk  uggulan  yang  dapat menjadi ciri khas dari produk Figha dan mampu bersaing di pasaran.
3. Dalam penelitian ini hanya terbatas pada dua variabel kualitas produk dan harga  dalam  mempengaruhi  keputusan  pembelian  produk  kerajinan  kulit. Untuk penelitian selanjutnya diharapkan peneliti  bisa menambah variabel yang  dapat  mempengaruhi  dalam  keputusan  pembelian  seperti  kualitas pelayanan  dan  promosi  atau  variabel  lain  yang  terkait,  sehingga  akan terlihat hasil yang lebih signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Basu  Swastha.  2008. Manajemen  Pemasaran  Moderen .  Yogyakarta:  Liberty Offset
Duwi Priyatno. 2009. 5 jam belajar olah data dengan SPSS 17.Yogyakarta: ANDI
.2012. Teknik  Mudah  dan  Cepat  Analisis  Data  Penelitian  dengan  SPSS dan Tanya Jawab Ujian Pendadaran . Yogyakarta: Gava Media.
Garvin  dalam  Zulian  Yamit.  2004 .  Manajemen  Kualitas  Produk  dan  Jasa . Yogyakarta: Ekonisia.
Gunawan  Adisaputro.  2010. Manjemen  Peemasaran .Yogyakarta:  Sekolah  Tingi Ilmu Manajemen YKPN.
Husein  Umar.  2011. Metode  Penelitian  Untuk  skripsi  dan  Tesis  Bisnis .  Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane. 2009. Manajemen Pemasaran . Terjemahan Bob Sabran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Lee Nancy. 2007. Pemasaran di Sektor Publik. Terjemahan M. Taufik Amir. Jakarta: PT. INDEKS.
Dewi Susanti, Satrijo Budi Wibowo dan Juli Murwani : Pengaruh Kualitas  Produk Dan ...
Morissan.  2010. Periklanan  Komunikasi  Pemasaran  Terpadu .  Jakarta:  Kencana Prenada Media Group.
Nasution. 2004 . Maaejemen Jasa Terpadu . Bogor: GHALIA INDONESIA.
Paul  N.  Bloom  &  Louise  N.  Boone.  2006. Strategi  Pemasaran  Produk  18 Langkah  Membangun  Jaringan  Pemasaran  Produk  yang  Kokoh . Terjemahan Ardi Gunawan. Jakarta: PT. Prestasi Pustakarya.
Riduwan dan Akdon. Rumus dan Data dalam Statistika . Bandung: Alfabeta.
Sofjan Assauri. 2011. Manajemen Pemasaran . Jakarta: Rajawali.
Suharsimi  Arikunto.  2010. Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek . Jakarta: PT Rineka Cipta.
Sugiyono.  2008. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif  dan  R  &  D .  Bandung: Alfabeta.
.2011. Metodologi  Penelitian  Pendidikan  (Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Thamrin Abudullah dan Francis Tantri. 2012. Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT RajaGrafindo Persada.