## Maker: Jurnal Manajemen
Program Studi Manajemen STIE SULTAN AGUNG Volume 8– Nomor 2, Desember 2022, (Hlm 192-199)
Available online at: http://www.maker.ac.id/index.php/maker

## TRANSFORMASI UMKM PRODUK UNGGULAN DI KABUPATEN PASURUAN PADA MASA PANDEMI COVID 19 MENGGUNAKAN TECHNOSOCIOPRENEUR
May Agus Suwandono 1)* , Miftahul Huda 2) , Nur Ajizah 3)
1,2,3 Universitas Yudharta Pasuruan, Jl. Yudharta No.7, Kembangkuning, Sengonagun, Kec. Purwosari, Pasuruan, Jawa Timur, 67162, Indonesia
Email: 1 mayagussuwandono@gmail.com, 2 miftahulhuda@yudharta.ac.id, 3 azizah@yudharta.ac.id

## Abstrak
Tujuan penelitian  untuk  mencari  model  bisnis  entrepreneurship  bagi  kalangan  UMKM. Metode  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah deskriptif  kualitatif,  dengan  tahapan  persiapan  pra-lapangan,  tahapan turun  lapangan, dan  tahapan  analisis  data. Berdasarkan data Kemenko  UMKM  tahun  2021, 68%  ÙMKM penjualannya menurun, 12% UMKM mulai kesulitan dengan permodalan, 11% distribusi terhambat, 6% UMKM kesulitan  dalam bahan  baku, dan  4%  UMKM  dalam produksinya  terhambat  dikarenakan  dari  kebijakan mengurangi  kerumunan.  UMKM  merubah  strategi  penjualan  mereka  dengan  memanfaatkan  teknologi  digital. Kabupaten  pasuruan  banyak  Produk  Unggulan berasal  dari  berbagai  potensi  desa  kemudian  diolah,  dipaking, serta  dijual  sendiri. Daerah Nongkojajar, Apel  menjadi  potensi  utama  diolah  menjadi minuman  sari  buah apel, kopi  di  daerah  Prigen,  Purwosari, dan  Purwodadi  diolah  menjadi  kopi  khas  Kopi  Kapiten.  Masih  banyak  lagi IKM  seperti  Kampung  Tape  di Sukorejo  dan  keripik jamur  di  Bangil. Hasil  pengamatan pada  objek-objek penelitian  ini, technosociopreneursip  memang  efektif  untuk  digunakan  sebagai  transfomasi  UMKM  yang mengalami  masalah  ekonomi  pasca  pandemi,  mereka  bisa  memperhatikan  nasib  petani-petani  lokal  yang juga butuh  untuk  bertahan  hidup. Konsep  yang  ditawarkan menggunakan  technosociopreneursip berupa gabungan antara teknologi dan sosial, yang mana UMKM dalam proses promosi dan penjualannya melalui platform digital. Sisi  sosialnya, UMKM  tersebut harus  memperhatikan  para petani  yang  akan  nanti  mensuplai bahan  dasar tersebut dengan memberikan benih dan pupuk untuk keberlangsungan penanamannya. Para petani akan merasa ringan dan terus berlanjut dalam bekerja karena hasil panennya akan langsung disalurkan kepada pihak UMKM. Pihak UMKM pun akan merasa ringan karena bahan dasar mereka akan terpenuhi sesuai dengan permintaan hal ini akan saling menguntungkan kedua belah pihak.

## Kata kunci: Transformasi, UMKM, Technososiopreneurship

## Abstract
The aim of this research is to find an entrepreneurial business model for MSMEs. The method used in this study is descriptive qualitative, with pre-field preparation stages, field stages, and data analysis stages. Based on  data  from  the  Coordinating  Ministry  for  MSMEs  in  2021,  68%  of  ÙMKM  sales  have  decreased,  12%  of MSMEs  are  starting  to  have  difficulties  with  capital,  11%  are  hampered  in  distribution,  6% of  MSMEs  have difficulty  with  raw  materials,  and  4%  of  MSMEs  are  hampered  in  their  production  due  to  policies  to  reduce crowds. MSMEs are changing their sales strategy by leveraging digital technology. Pasuruan Regency has many superior products originating from various village potentials which are then processed, packaged, and sold by themselves. In the Nongkojajar area, apples are the main potential for processing into apple cider drinks, coffee in the Prigen, Purwosari and Purwodadi areas is processed into Kopi Kapiten's specialty coffee. There are many other IKMs such as Kampung Tape in Sukorejo and mushroom chips in Bangil. The results of observations on the objects of this research show that technosociopreneurship is indeed effective to be used as a transformation for MSMEs that are experiencing post-pandemic economic problems. They can pay attention to the fate of local farmers who also need to survive. The concept offered uses technosociopreneurship in the form of a combination of  technology  and  social,  in  which  MSMEs  are  in  the  process  of  promoting  and  selling  them  through  digital platforms. On the social side, these MSMEs must pay attention to the farmers who will later supply these basic materials by providing seeds and fertilizers for the sustainability of their planting. The farmers will feel light and continue to work because the harvest will be directly distributed to the MSMEs. MSME parties will also feel light because their basic ingredients will be fulfilled according to the request, this will be mutually beneficial for both parties.
Keywords: Transformation, MSME, Technososiopreneurship
Article History: Received 19 Sep 2022 Accepted 26 Nov 2022
Published 14 Dec 2022

## Maker: Jurnal Manajemen, 8 (2), Desember 2022 - 193

## PENDAHULUAN
Wabah Pandemi Covid 19 yang terjadi pada  tahun  2019  telah  memakan  banyak korban baik dari segi  ekonomi maupun non ekonomi. Tidak hanya di Indonesia pandemi global  ini  juga  memberikan  dampak bagi negara-negara  besar  dunia, Pandemi  ini memberikan  dampak  luar  biasa  terhadap tatanan perekonomian dunia. Hampir seluruh negara di dunia mengalami penurunan  ekonomi  termasuk  Indonesia (Aditia et al. 2020). seakan akan pemerintah mempunyai  tugas  berat  dalam  pemulihan ekonomi ini yang juga harus memperhatikan Kesehatan.
Cukup  banyak  strategi  yang  sudah dilakukan  oleh  pemerintah  sebagai  upaya penanganan pandemi mulai dari Pembatasan social  berskala  besar  (PSBB)  ,  PSBB berskala Mikro sampai Kehidupan baru new normal.  Beredar  informasi  di  media  yang menyebutkan  ada  jenis  varian  baru  yakni delta  dan  Omnicorn. Berdasarkan  update kasus  konfirmasi  Omicron,  Kemenkes mencatat ada 92 kasus konfirmasi baru pada 4 Januari 2022. Sebagai bentuk kesiapsiagaan  pemerintah  dalam  mencegah serta mengendalikan penularan varian Omicron. Kementerian Kesehatan menerbitkan  Surat  Edaran  (SE)  Nomor HK.02.01/MENKES/1391/2021 tentang Pencegahan dan Pengendalian Kasus COVID-19  Varian  Omicron  (B.1.1.529) yang  ditandatangani  Menteri  Kesehatan pada  30  Desember  2021 (Rokom  2022) . Hal ini membuat para pelaku usaha terutama pada  UMKM  harus  segera  bertrasnformasi agar  supaya  mereka  bisa  terus  menigkatkan penjualannya.  Akibatnya  banyak  UMKM mengalami kesulitan dan nyaris gulung tikar karena  kurang  siapnya  dalam  menghadapi kebijakan tersebut
Dampak  dari  pandemi  covid  19  ini sangat besar bagi UMKM, berdasarkan data
yang  kami  ambil (KemenkopUKM  2021) `68%  ÙMKM  Penjualannya  Menurun,  12%
UMKM mulai kesulitan dengan Permodalan,  11%  distribusi  terhambat,  6% UMKM Keslitan dalam Bahan baku dan 4% UMKM  dalam  Produksinya  terhambat  di karenakan dari kebijakan mengurangi kerumunan dan lain-lain.
Transformasi memang harus dilakukan  dalam  dunia  bisnis,  salahsatunya pada UMKM. Banyak UMKM yang terkena dampak pandemi,  mulai  dari  penurunan omzet  sampai  putus  Kerjasama  dengan mitra.
Berdasarkan  data  Dinas  Koperasi  dan UKM Kabupaten Pasuruan, Sebanyak 1.800 UMKM  itu  terdampak  pandemi.  Dalam kondisi  normal,  UMKM  berkontribusi sangat besar terhadap perekonomian nasional.  Ekonomi  Indonesia  80  persennya ditopang  oleh  konsumsi  dalam  negeri. Dalam hal penyerapan tenaga kerja, UMKM mampu  menyerap  lebih  dari  96  persen  dari total  170  juta  tenaga  kerja.  Asosiasi  Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  Indonesia (Akumindo)  pada  2019 mencatat  kontribusi UMKM  terhadap  produk  domestik  bruto (PDB)  Indonesia  mencapai  65  persen  atau sekitar Rp 2.394,5 triliun
Dari  kondisi  diatas  mengharuskan pelaku  usaha  untuk  bisa  survive  dengan terus  berinovasi  agar  penjualannya  terus meningkat,  apalagi kabupaten  juga  banyak produk-produk unggulan yang mana produk unggulan tersebut berbasis produk local dan bisa meningkatkan perekonomian masyarakat  desa.  `salah  satu  strategi  yang bisa  dilakukan  pada  saat  era  new  normal adalah  melakukan  transformasi  dengan Technosociopreneur  .pola  ini  diharapkan mampu  menciptakan  pola  baru  yang berbasis wirausaha teknologi dan wirausaha sosial.
Didalam
perkembangannya, kewirausahaan  dapat  dibedakan  menjadi tiga, yaitu kewirausahaan tradisional,
kewirausahaan teknologi
(technopreneurship), dan  kewirausahaan sosial (sociopreneurship) (Silvantika 2020).
Penelitian ini berbeda dengan penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Bayu  Anggara  S  dan  Mudrajad  yang  mana membahas tentang Pentingnya technopreneursip.  Pada  penelitian  ini  unsur Noveltinya  adalah technopreneursip sebagai salah  satu  cara  untuk  Transformasi  UMKM yang  mempunyai  Produk-produk  Unggulan pasca  pandemi  agar  UMKM  tersebut  bisa bertahan  hidup. Tujuan  dari  Penelitian  ini adalah untuk mencari model bisnis entrepreneurship  bagi  kalangan  UMKM serta  implementatif  dari  model  yang disajikan sebelumnya.

## LANDASAN TEORI Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
UMKM  Adalah  unit  usaha  produktif yang  berdiri  sendiri,  yang  dilakukan  oleh orang perorangan atau badan usaha di semua sektor  ekonomi.  Pada  dasarnya  pembedaan antara  usaha  mikro,  usaha  kecil,  usaha menengah,  dan  usaha  besar  umumnya didasarkan  pada  nilai  aset  awal,  tidak termasuk  tanah  dan  bangunan,  omset  rata- rata  pertahun,  atau  jumlah  pekerja  tetap (Aryansyah, Mirani, and Martina 2020).
Di  Indonesia  UMKM  memiliki  Peran dan  kontribusi  yang  cukup  besar  bagi ekonomi  masyarakat  seperti  memperluas peyerapan  tenaga  kerja,  dan  juga  berperan sebagai  jaring  pengaman  bagi  masarakat berpenghasilan  rendah  untuk  menjalani kegiatan  ekonomi  yang  produktif.  Namun, dengan  adanya  pandemi  covid  19  ini  sektor UMKM  pun  terkena  imbasnya  bahkan sangat  parah  dari  yang  diperkirakan  sampai gulung tikar dikarenakan pembatasan sosial.
Para  pelaku  usaha  sangat  merasakan terjadinya penurunan penjualan, kekurangan modal, dan terhambatnya distribusi

## Produk Unggulan Daerah
Produk  Unggulan  Daerah  (PUD) merupakan  suatu  barang atau  jasa  yang dimiliki  dan  dikuasai  oleh  suatu  daerah, yang mempunyai  nilai  ekonomis  dan  daya saing  tinggi  serta  menyerap tenaga  kerja dalam  jumlah  besar,  yang  diproduksi berdasarkan pertimbangan  kelayakan  teknis (bahan  baku  dan  pasar),  talenta masyarakat dan  kelembagaan  (penguasaan  teknologi, kemampuan sumberdaya manusia, dukungan  infrastruktur,  dan  kondisi  sosial budaya  setempat)  yang  berkembang  di lokasi  tertentu.  Pengembangan ekonomi lokal  merupakan  proses  membangun  dialog dan kemitraan aksi para pihak yang meliputi pemerintah  daerah,  para  pengusaha, dan organisasi-organisasi masyarakat local (Henri Krismawan 2016).
Produk Unggulan di kabupaten Pasuruan  Relatif  cukup  banyak  diantaranya di  daerah    nongkojajar,  Apel  menjadi potensi utama desa nongkojajar yang di olah menjadi  Minuman  sari  buah  Apel,  Kopi  di daerah  Prigen,  Purwosari  dan  Purwodadi yang  diolah  menjadi  kopi  khas  Kopi Kapiten. Di  daerah  Kraton,  Lekok  Sebagai penghasil  tambak  yang  kemudian  diolah menjadi  Kripik  dan  Ikan  Asap.  Masih banyak  lagi  IKM  seperti  Kampung  Tape  di sukorejo dan IKM Keripik Jamur di Bangil.

## Technosociopreneurship
Technopreneur adalah seseorang  yang memanfaatkan  teknologi  sebagai  kunci utamanya  sehingga  menghasilkan  usaha yang  bersistem  digital  modern  yang  lebih efektif dan efisien dari segi waktu dan biaya dan  menggantikan  teknologi  lama  untuk mendapatkan  inovasi  dalam  usahanya.
Misalnya saat ini usaha ojek sudah tidak lagi kuno  seperti  dulu,  saat  ini  usaha  ini memenfaatkan  teknologi  untyk  membuat aplikasi  online  sehingga  usaha  100%  lebih maju  dan  dapat  berkembang  dibandingkan dengan sistem ojek sebelumnya (Kurniawan 2019).
Sociopreneur adalah  seseorang  yang usahanya  tidak  hanya  berfokus  pada keuntungan  semata tetapi  berfokus  pada aspek  sosial.  Seorang  sociopreneurship dapat  melihat  peluang  usaha  yang  ada dilingkungan  sekitarnya  yang  mana  usaha tersebut  berfungsi  untuk  memberdayakan masyarakat sekitar untuk menaikkan kesejahteraan hidup bersama. Contoh bisnis yang  mengajak  para  konsumennya  untuk melihat  dan  menyadarkan  keadaan  social yang terjadi di lingkungan , missal tour pada desa  miskin,  tour  pada  kampung  idiot  atau tour  pada  kelompok  fisibel  yang  tujuannya untuk  aspek  social,  dana  dari  tour  ini  yang kemudian akan  disumbangkan  untuk  sosial (Kurniawan 2019).
Techno-sociopreneur merupakan gabungan  antara  wirausaha  teknologi  dan wirausaha  sosial.  Kombinasi  model  bisnis seperti  ini  yang  ideal  untuk  masa  new normal. Wirausaha berbasis teknologi digital  seperti  UMKM  online  menjadi semakin  menarik  karena  adanya  perubahan pola  konsumsi  masyarakat  akibat  pandemi covid-19.  Perubahan  pola  konsumsi  barang dan  jasa  dari  offline  ke  online,  peningkatan pemanfaatan  teknologi  digital  dan  kenaikan trafik sekitar 15-20%, serta adanya peningkatan  pemanfaatan  e-learning,  E- commerce,  linterasi  digital,  peningkatan permintaan delivery, peningkatan kebutuhan alat kesehatan/kebersihan (Silvantika 2020).
Tecnosociopreneur  pada  penelitian  ini adalah  UMKM  yang  memberikan  perhatian social  kepada  petani  desa  yang  merupakan juga menjadi mitra UMKM karena
mensuplay  bahan  dasar  dari  UMKM tersebut. Dengan adanya bentuk social yang dilakukan  UMKM  petani  akan  menjadi produktif dalam panen dan terbantu dari sisi permodalan. UMKM sendiri dalam promosi serta  penjualannya  akan  memanfaatkan e- commerce dan  market  place  yang  sudah tersedia.
Dampak  dari  pandemi  mempengaruhi banyak  hal  terutama  dalam  sector  ekonomi dan bisnis, pada penelitian yang sebelumnya  memang  model-model  dari technosociopreneursip  sudah  ada  namun secara  konsep  dan  implementasinya  belum banyak dilakukan. Dalam teori yang di tulis pada jurnal silvantika  yang membuat model technosociopreneursip  secara  konsep  dan implementasinya sangat relevan, yang mana akan  membentuk  ekosistem  bisnis  anatara UMKM,  Petani  lokal,  Perbankan  dan  di integrasikan  pada  Media-media  social  yang trending.

## METODE Jenis Penelitian
Berdasarkan  rumusan  masalah  dan tujuan penelitian, maka jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian deskriptif. Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kualitatif  studi  kasus  yakni  penelitian  yang memusatkan  diri  secara  intensif  pada  satu obyek tertentu yang mempelajarinya sebagai suatu  kasus.  Data  studi  kasus  dapat diperoleh  dari  berbagai  sumber (Nawawi 2003).  Penelitian  ini untuk  mencari  model bisnis entrepreneurship bagi kalangan UMKM  agar  bisa  untuk  survive  atau bertahan  hidup  pada  saat  pandemi  global covid 19, karena tantangan seperti bertambahnya  pengangguran  dikarenakan terkena dampak Pemutusan Hubungan Kerja oleh  perusahaan  serta  untuk  mengurangi kemiskinan  ini  akan dijadikan  momentum keberlangsungan  suatu  usaha. Pada  masa

## Maker: Jurnal Manajemen, 8 (2), Desember 2022 - 196
pandemi  ini, UMKM  juga  tidak  hanya dituntut Memperoleh Keuntungan saja tetapi juga Social  Oriented dengan  menggunakan teknologi digital atau dikenal dengan istilah technosociopreneurship.

## Subjek dan Objek Penelitian
Subjek penelitian adalah orang, tempat atau  benda  yang  diamati  dalam  rangka pembuatan  sebagai  sasaran.  Adapun  subjek penelitian  ini  adalah  peneliti. Sehingga dalam  melakukan  penelitian  ini  nantinya peneliti turun langsung ke lapangan
Objek  penelitian  adalah  himpunan elemen  yang dapat berupa orang, organisasi atau  barang  yang  diteliti (Supranto  2002). Adapun  objek  penelitian  ini  adalah  UMKM yang  sudah  terdaftar  di  Dinas  Koperasi  dan Usaha  Mikro  Kabupaten  Pasuruan. Sampel yang  dilakukan  pada  penelitian  ini  yakni memilih  UMKM  dengan  kriteria  tertentu (Purposive  sampling),  pertama  UMKM yang tergolong produk unggulan di Kabupaten Pasuruan, kedua sudah terkoneksi  dengan  teknologi  digital  ketika masa pandemi, ketiga memiliki penghasilan maksimal  300  juta  per  tahun.  dan  yang  ke empat UMKM yang memberdayakan Petani Desa  sebagai  kebutuhan  bahan  dasarnya serta  bahan  dasar  tersebut  merupakan potensi daerah. Berdasarkan kriteria tersebut,  berikut UMKM yang  memenuhi kriteria  yang  telah  ditentukan  a) UMKM Sari  apel  di  Kecamatan  Nongkojajar ,  b) UMKM Kopi Kapiten di Kecamatan Prigen, c) IKM Tape di Kecamatan Sukorejo, dan d) IKM keripik Jamur di Kecamatan  Bangil.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang dilakukan  oleh peneliti  adalah  dengan  cara: Pertama, obbservasi, yaitu dengan melakukan  pengamatan  secara  langsung  di beberapa  UMKM  di  Kabupaten  Pasuruan
yang menggunakan konsep Technosociopreneurship yakni pada UMKM Sari  Apel,  Kampung  Tape, UMKM  Kopi dan IKM Keripik Jamur. Observasi meliputi pengamatan  kegiatan  a)  Proses  Pengolahan Produk, meliputi  kegiatan  mulai  dari menerima bahan baku dari pemasok sampai dengan mengolahnya  menjadi  produk  jadi dan Proses Pemasaran Produk yang mencakup  kegiatan  Pengiklanan,  Penjualan dan  Pengiriman  Produk  ke  konsumen  atau perusahaan lain.
Kedua, Interview yaitu dengan melakukan  wawancara  atau  tanya  jawab dengan  para  pelaku  usaha  serta petani  yang menggunakan konsep
Technosociopreneursip di Kabupaten Pasuruan.  Interview  yang  dilaksanakan dengan menggunakan
pertanyaan terstruktur. Adapun pertanyaan yang diajukan adalah bagaimana proses pemberdayaan petani oleh UMKM? Bagaimana  proses  Pengolahan  Produk  Oleh UMKM? Bagaimana  proses  memasarkan produk oleh UMKM?

## Teknik Analisis Data
Teknik  analisis  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  statistik deskriptif  yaitu  agar  data  yang  disajikan lebih  menarik  dan  mudah  dipahami,  dan mampu  memberikan  makna  lebih  untuk penggunaan  data.  Ada  beberapa  tahapan yang digunakan, pertama pengumpulan data yang  diperoleh  dari  hasil  observasi dan interview yang  dilakukan sebelumnya. Tahapan  selanjutnya  yaitu  reduksi  data, yakni  melakukan  analisis  dan  memilah  atas banyaknya jumlah data dari hasil pengumpulan sebelumnya untuk memudahkan  dalam  penarikan  kesimpulan mana  yang  relevan  dengan  tujuan  akhir penelitian.  Selanjutnya display  data  atau penyajian data, tahapan penyusunan

## Maker: Jurnal Manajemen, 8 (2), Desember 2022 - 197
sekumpulan  data  secara  sistematis  yang deisajikan  dengan  teks  naratif  atau  bagan dimana  nantinya  data  tersebut  tersusun dalam pola hubungan yang mudah dipahami.  Tahapan  akhir  yakni  kesimpulan dan  verifikasi,  bertujuan  untuk  mencari makna  atas  data  yang  sudah  dikumpulkan agar  ditarik  kesimpulan  sebagai  jawaban dari permasalahan yang ada.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dampak  dari  pandemi  Covid – 19 yang  terjadi  di  Indonesia  sangat  dirasakan masyarakat  pada  umumnya,  salah  satunya bagi  para  pelaku  UMKM,  dikarenakan penjualan  yang  terus  menurun.  Sesuai dengan data Kemenkop UMKM tahun 2021, yaitu  68%  UMKM  penjualannya  menurun. Hal  ini  disebabkan  oleh  beberapa  aturan pemerintah yang disahkan untuk mengurangi, dan tidak menciptakan kerumunan seperti dimasa sebelum pandemi.  Dengan  adanya  dampak  tersebut untuk  mengurangi  permasalahan yang dialami  para  pelaku  UMKM  yang  ada  di
Kabupaten Pasuruan adalah
dengan melakukan  terobosan  baru  diera  digitalisasi dalam  meningkatkan  daya  saing  dan stabilisasi dengan menggunakan pendekatan Technosociopreneurship.
Pendekatan technosociopreneurship akan melibatkan petani desa sebagai bentuk sociopreneurship yang diberikan oleh UMKM.  UMKM  akan memberikan  supplai berupa  bibit,  pupuk,  dan  sampai  pada pendampingan  dalam  penanaman  pohon yang  nantinya  akan  menjadi  dasar  untuk menghasilkan panen yang maksimal.
Dengan  harapan  petni  akan  selalu  menjadi lebih  produktif  dengan  hasil  panen  yang dihasilkan akan  langsung  diterima  oleh pelaku  UMKM.  Dari  sisi  sini  petani  juga akan  terbantu  secara  finansial  karena  salah
satu  fenomena  permasalahan  yang  hadapi petani kebanyakan adalah terkendala modal.
Hasil  panen  yang  dilaksanakan  oleh petani  akan  dikirim  ke  UMKM  untuk kemudian  dilaksanakan  proses  pengolahan, packing,  dan  lain – lain.  Pelaku  UMKM dalam  mempromosikan  produk  UMKM akan memanfaatkan platfrom digital melalui Marketplace seperti:  shopee,  bukalapak, Tokopedia,  Lazzada,  dan  lain  sejenisnya. Juga  menggunakan  media  social  seperti: Facebook,  Instagram,  Tik  Tok,  WhatsApp bisnis,  dan  lain  sebagainya.  Yang  mana kegiatan  yang  dilaksanakan  oleh  pelaku UMKM sangat membantu penjualan UMKM.  Sehingga  wirausaha  sosial  yang berbasis teknologi atau istilah Technosociopreneurship perlu mendapatkan dukungan dari berbagai pihak agar ekosistem  kewirausahaan  menjadi  lebih kondusif.  Berikut  adalah  model  pendekatan Technosociopreneurship:
Sumber: Peneliti (2022) Gambar 1.
Kolaborasi Antara Petani dan Pelaku Usaha

## Petani dan Pelaku Usaha UMKM
Konsep Technopreneursip memang mengedepankan asas Social dalam menjalankan  usahanya,  begitu  juga  yang dilakukan  oleh  Ketiga  UMKM:  Sari  Apel Nongkojajar, UMKM Keripik Jamur Oyeye, dan  UMKM  Kopi  Excelsa  Prigen. Mereka
memberdayakan  petani  desa  karena  bahan baku  tersebut  menjadi  potensi  di  masing – masing  daerahnya.  Misalnya:  Nongkojajar adalah  daerah  penghasil  Apel  terbesar  di Jawa  Timur,  dan  masih  banyak  yang lainnya.
Disamping  itu,  pelaku  UMKM  juga memberdayakan petani lokal, dengan memberikan apa  yang dibutuhkan oleh para petani local, seperti: mensuplay pupuk guna memperoleh  hasil  panen  yang  maksimal, memberikan  pinjaman  modal  secara  lunak untuk  membeli  benih  atau  kebutuhan  lain, serta mendorong para petani untuk mengikuti  penyuluhan  tentang  bagaimana bertani  yang  yang benar dan maksimal. Hal tersebut  juga  dilakukan  oleh  ketiga  UMKM tersebut,  yang  mana  hasil  panennya  nanti akan diserahkan pada UMKM.

## Pengolahan
Setelah  hasil  panen  petani  diserahkan kepada  pelaku UMKM,  tahap  selanjutnya adaah  mengolah  hasil  untuk  kemudian dijadikan  produk  UMKM  unggulan,  seperti Apel  Nongkojajar  yang  kemudian  diolah menjadi  sari  Apel,  Kopi  Prigen  yang kemudian  diolah  menjadi  Kopi  Khas Excelsa dengan penjualan sampai luar kota, dan  Jamur  dari  daerah  Beji  yang  diolah menjadi  Kripik  Jamur. Hal  ini  pengolahan dilakukan oleh UMKM dengan memperdayakan  Masyarakat  Sekitar  dalam Home Industri.

## Promosi dan Penjualan
Setelah produk diolah menjadi produk jadi,  pelaku  UMKM  akan mempromosikan produknya melalui stand pameran atau event di  daerah,  juga  mempromosikan  melalui media  social  seperti:  Instagram,  Facebook, WhatsApp  Bisnis,  dan  lain – lain.  Dengan maksud  produk  tersebut  bisa  dikenal  luas oleh masyarakat.
Selain  melalui  akun  sosial  media, pelaku  UMKM  juga  menjual  produknya melalui marketplace, seperti: shopee, bukalapak.com,  tokopedia.  Lazzada  dan market  place  UMKM  Kabupaten  Pasuruan, karena  penjualan  produk  UMKM  tersebut sudah sampai diluar kota.

## SIMPULAN DAN SARAN
Masa Pandemi  Covid  19  memang menyisakan permasalahn sendiri bagi UMKM.  Mereka  harus  merubah  model usaha  dari  konvensional  ke  digital  untuk bertahan  hidup  ditengah  tengah  persaingan yang  sangat  ketat  juga.  Awalnya  mereka harus  membuat  inovatif  produknya  untuk memenangkan  persaingan,  tetapi  dengan adanya pandemi mereka harus
bertransformasi dalam promosi dan penjualannya, merubah klasifikasi entrepreneurship menjadi Techno- sociopreneur  dan  juga  memperhatikan  sisi social petani desa.
Model technosociopreneursip yang mana gabungan antara  teknologi  dan  social,  yang  mana UMKM dalam proses promosi dan penjualannya melalui platform digital, selain itu  disisi  sosialnya  UMKM  tersebut  juga harus memperhatikan para petani yang akan nanti  mensuplay  bahan  dasar  tersebut dengan memberikan benih dan pupuk untuk keberlangsungan  penanamannya.  Kedepan peneliti  harus  juga  memperhatikan  sisi pendanaanya  juga,  karena  para  petani  juga membutuhkan modal awal untuk melangsungkan kegiatan tersebut.
Para  Pelaku  Usaha  diharapkan  untuk tidak menekan  para  petani,  tetapi  mereka juga  dipikirkan  masalah  pendanaan  dan Ketika  ada  panen  raya  harga  jangan seenaknya  sendiri  menentukan  tetapi  tetap harus memperhatikan harga pasar. Agar para petani juga sama-sama mendapatkan keuntungan.

## Maker: Jurnal Manajemen, 8 (2), Desember 2022 - 199

## DAFTAR PUSTAKA
Aditia,  Dito,  Darma  Nasution,  Fakultas
Sosial Sains, Universitas
Pembangunan,  Panca  Budi,  and Universitas  Sumatera  Utara.  2020. “DAMPAK  PANDEMI  COVID -19 TERHADAP  PEREKONOMIAN.” 5(2):212 – 24.
Aryansyah,  Januar  Eko, Dwi  Mirani,  and

## Martina.  2020.  “Strategi  Bertahan
Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah Sektor  Kuliner  Di  Masa  Pandemi Covid- 19.” Semnas AVoER XII 2020 Palembang (November):323 – 29.
Henri  Krismawan.  2016.  “STRATEGI PENGEMBANGAN  KERAJINAN BATIK TULIS SEBAGAI PRODUK  UNGGULAN  DAERAH (PUD) DI KABUPATEN BANTUL.” Retrieved
( https://123dok.com/document/oz17 pm3z-strategi-pengembangan- kerajinan-produk-unggulan-daerah- kabupaten-bantul.html ). Diakses pada 06 februari 2022 pukul 10.00
Ikhwan, M. (2019). Ulama dan Konservatisme  Islam  Publik  di Bandung:  Islam,  Politik  Identitas, dan  Tantangan  Relasi  Horizontal.  In I.  Burdah,  N.  Kailani,  &  M.  Ikhwan (Eds.), Ulama,  Politik,  dan  Narasi Kebangsaan. Yogyakarta: PusPIDeP.
KemenkopUKM.  2021.  “DATA  UMKM.” Retrieved ( https://kemenkopukm.go.id/data- umkm/?BPVTGaAdVjdLCk1xDeJrh K1LjDRW3x45CQOJrOmCxFN0pF otjx ). diakses  pada  06  februari  2022 pukul 09.17
Kurniawan,  Dhika  Amalia.  2019.  “Taukah Anda Perbedaan Intrapreneur,
Entrepreneur, Technopreneur, Sociopreneur  Dan  Ecopreneur ?” Program Study Manajemen Univeristas Darussalam Gontor.
Retrieved ( http://mgt.unida.gontor.ac.id/taukah
-anda-perbedaan-intrapreneur- entrepreneur-technopreneur- sociapreneur-dan-ecopreneur/ ). diakses pada 14 februari 2022 pukul 00.59
Nawawi,  H.  Hadari.  2003. Manajemen Sumber Daya Manusia Untuk Bisnis Yang Kompetitif. 7th ed. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Putri  Anggia.  2020.  “yuk  bantu  UM KM agar mampu bertahan hadapi pandemi” https://blog.qasir.id/inspirasi/yuk- bantu-umkm-agar-mampu-bertahan- hadapi-pandemi .di  akses  pada  06 februari 2022 pukul 10.00
Rokom.  2022.  “Kasus  Konfirmasi  Terus Meningkat,  Kemenkes  Terbitkan
Surat Edaran Pencegahan Dan Pengendalian  COVID -19  Varian Omicron.” Retrieved
( https://sehatnegeriku.kemkes.go.id/ baca/umum/20220104/3839091/kasu s-konfirmasi-terus-meningkat- kemenkes-terbitkan-surat-edaran- pencegahan-dan-pengendalian- covid-19-varian-omicron/ ). diakses pada 06 februari 2022 pukul 15.00 Silvantika, Bayu Anggara. 2020.
“Technosociopreneur,  New  Model UMKM  Di  Era  New  Normal.”
Prosiding  Seminar  Stiami 7(2):29 – 35.
Supranto,  J.  2002. Statistik  Teori  Dan Aplikasi. Jakarta: Erlangga.