## STRATEGI MENCIPTAKAN KEUNGGULAN BERSAING PELAKU UMKM BINAAN RUMAH BUMN PURWOKERTO MELALUI ORIENTASI PASAR DAN INOVASI
Puspita Lianti Putri 1* , Kartika Dwi Chandra Sari 2
Program Studi Manajemen, Universitas Harapan Bangsa 1,2 1*) puspita@uhb.ac.id

## ABSTRACT
Micro, small and medium enterprises (MSMEs) are one of the business activities that  contribute  greatly  to  the  national  economy.  One  of  the  keys  to  winning  the competition lies in the ability of MSMEs to create a competitive advantage. The general strategy  that  SMEs  can  use  is  market  orientation  and  innovation.  This  study  aims  to obtain an overview of strategies to create competitive advantage with market orientation and innovations that have been carried out by MSME actors assisted by the Purwokerto SOE  House.  This  study  uses  quantitative  methods.  The  data  collection  technique  uses primary  data  with  questionnaires  and  direct  interviews  with  respondents  who  manage MSMEs. The data analysis technique used descriptive analysis. The results of this study indicate  that  innovation  and  market  orientation  partially  and  simultaneously  have  a positive and significant effect on competitive advantage.

## Keywords : Competitive Advantage, Market Orientation, Innovation

## ABSTRAK
Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) merupakan salah satu kegiatan usaha yang  berkontribusi  besar  dalam  perekonomian  nasional.  Salah  satu  kunci  untuk memenangkan  persaingan  terletak  pada  kemampuan  UMKM  untuk  menciptakan keunggulan  bersaing.  Strategi  yang  umum  bisa  digunakan  UMKM    yaitu  dengan orientasi  pasar  dan  inovasi.  Peneitian  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan  gambaran mengenai strategi untuk menciptakan keunggulan bersaing dengan orientasi pasar dan inovasi  yang  telah  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  binaan  Rumah  BUMN  Purwokerto. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan data primer dengan kuesioner dan wawancara langsung terhadap responden pengelola UMKM.  Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  deskriptif.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  inovasi  dan  orientasi  pasar  secara  parsial  dan  simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.

## Kata Kunci: Keunggulan Bersaing, Orientasi Pasar, Inovasi

## 1. PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) adalah kegiatan usaha yang produktif yang  dijalankan  oleh  individu  atau  suatu  badan  usaha  sesuai  dalam  kriteria  yang ditetapkan oleh UU No. 20 Tahun 2008. UMKM merupakan salah satu kegiatan usaha yang  berkontribusi  besar  dalam  perekonomian  nasional.  Sebagai  penggerak perekonomian nasional, sektor UMKM memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi, penciptaan lapangan kerja dan penyerapan tenaga kerja, membentuk produk
domestik bruto (PDB), dan merupakan salah satu penyumbang ekspor terbesar . Dilihat dari sisi usaha, jumlah UMKM secara nasional mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Pada tahun 2018, Indonesia memiliki 64,19 juta usaha yang tersebar di seluruh  negeri  yang  terdiri  dari  usaha  mikro  sebesar  63,35  juta  usaha  (98,68%),  usaha kecil  783.132  usaha  (1,22%),  dan  usaha  menengah  sebanyak  60.702  usaha  (0,09%). Sebagai  kegiatan  usaha  yang  berkontribusi  besar  dalam  perekonomian  nasional,  pada tahun  2018  UMKM  menyumbang kontribusi  terhadap  PDB nasional sebesar  Rp  14.038 triliun (61,07%) atau lebih dari separuh total PDB nasional (Kementrian Koperasi Dan Usaha Kecil Dan Menengah, 2018). Selain mempunyai kontribusi yang besar  terhadap PDB, UMKM juga memberikan kontribusi yang signifikan terhadap   penyerapan tenaga kerja  dibandingkan  dengan  usaha-usaha  besar.  Menurut  data  kementrian  koperasi  dan usaha  kecil  dan  menengah  pada  tahun  2018  menunjukan  UMKM  menyerap  sebanyak 116.978.631 orang atau 97% dari pekerja      yang ada di Indonesia.
Persaingan pelaku UMKM  yang semakin  meningkat  didukung  dengan kemajuan teknologi  yang  semakin  berkembang,  mengharuskan  pelaku  UMKM  untuk  mampu beradaptasi  dengan  cepat  oleh  perubahan  ini.  Agar  bisa  bertahan  dalam  persaingan tersebut,  UMKM  dituntut  untuk  selalu  siap  dalam  menghadapi  perubahan  pasar  yang dinamis. Oleh karena itu, pelaku UMKM akan berusaha mempertahankan pelanggannya supaya tidak direbut oleh kompetitornya. Hal ini akan berdampak pada tingginya tingkat persaingan  antar  pelaku  UMKM  dalam  meraih  pangsa  pasar.  Sebagai  upaya  untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada setiap UMKM memiliki strategi pemasaran yang berbeda dengan harapan dapat bertahan dan memiliki keunggulan.
Menurut Sumiati (2015) keberadaan  UMKM  stabilitas  ekonomi  tercipta melalui penciptaan  lapangan  kerja  dan  distribusi  pendapatan,  namun  nilai  tambah  kegiatan ekonomi  rendah  karena  tingkat  produktivitas  yang  rendah.  Rendahnya  produktivitas dan rendahnya nilai tambah usaha kecil disebabkan oleh faktor pertumbuhan pasar di bidangnya.  Hal  ini  disebabkan  karena  kurangnya  pemahaman,  informasi  pasar  yang diberikan oleh pemerintah atau pihak lain, industri mana yang memiliki potensi pasar yang  tinggi,  di  daerah  mana,  industri  mana  yang  memiliki  potensi  pasar  yang  tinggi, dan apa titik jenuh atau life cycle dari industri atau industri tersebut dan kapan inovasi itu harus dilakukan dan pada instrument apa inovasi tersebut harus ditekankan.
Dari  kekurangan  yang  tersebut  diatas,  maka  diperlukan  adanya  perhatian  khusus terhadap keberadaan UMKM sebagai penunjang ekonomi masyarakat. Persaingan usaha yang  semakin  ketat  mengharuskan  UMKM  untuk  memiliki  keunggulan  bersaing  agar menjadikan  masyarakat  bisa  terus  menunjang  ekonominya  karena  dapat  bekerja  pada UMKM  yang  terus  mampu  bersaing  dalam  mempertahankan  dan  mengembangkan usahanya.
Salah  satu  kunci  untuk  memenangkan  persaingan  terletak  pada  kemampuan UMKM  untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing.  Menurut  Porter  (2008)  menyatakan keunggulan bersaing adalah kemampuan perusahaan memperoleh keuntungan ekonomi atas keuntungan yang  dapat diperoleh pesaingnya di pasar industri yang sama. Usaha kecil, menengah dan mikro dengan keunggulan kompetitif selalu memiliki kemampuan untuk  memahami  perubahan  struktur  pasar  dan  mampu  memilih  strategi  pemasaran yang efektif.
Dalam  menciptakan  keunggulan  bersaing  dengan  teknologi  yang  semakin berkembang  yang  bisa  menciptakan  suatu  produk  dengan  produk  usaha  lain  bisa  sulit dibedakan, maka UMKM tidak hanya harus memperhatikan kualitas produk saja, tetapi
juga harus membuat strategi yang mampu membuat unggul dalam persaingan. Strategi yang umum bisa digunakan UMKM  yaitu dengan orientasi pasar dan inovasi.
Menurut Cravens dan Piercy (2009) mengemukakan beberapa pernyataan penting berkaitan dengan konsep orientasi pasar:"Orientasi pasar merupakan suatu prospek bisnis yang  menjadikan  pelanggan  sebagai  sumber  dari  tujuan  operasi  perusahaan.”Sebuah bisnis berorientasi pasar ketika tradisinya adalah keseluruhan sistem yang berkomitmen untuk  mewujudkan  nilai  pelanggan  yang  unggul  secara  berkesinambungan.Yang terpenting adalah bagaimana  mencapai orientasi pasar dengan melibatkan kemampuan organisasi  yang  unggul  dalam  memahami  dan  memuaskan  pelanggannya.  Dalam orientasi pasar, UMKM dihadapkan dapat memberikan kepuasan kepada para konsumen untuk kepentingan usahanya dalam jangka waktu yang panjang.
UMKM  juga  harus  mampu  berinovasi  dalam  suatu  produk  untuk  menjadikan produk  tersebut  mampu  tetap  mengikat  para  konsumen.  Buchari  (2004)  menyatakan inovasi berarti mengamati konsumen untuk menemukan dan memuaskan konsumennya dengan  memberikan  produk  yang  baru.  Dengan  menciptakan  inovasi,  produk  dapat memiliki posisi strategis di pasar, memiliki siklus hidup yang lebih panjang, dan dapat menahan  serangan  dari  pesaing  dan  memenuhi  kebutuhan  pasar  (konsumen).  Oleh karena  itu,  UMKM  akan  selalu  memuaskan  keinginan  konsumen  dengan  melakukan inovasi produknya.
Beberapa penelitian terdahulu, penelitian Dalimunthe (2017) menyatakan orientasi pasar dan inovasi berpengaruh terhadap keunggulan bersaing. Penelitian lainnya Dewi & Ekawati  (2017)  menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  terhadap  keunggulan bersaing    pada  UMK laundry di  Kecamatan  kuta  selatan,  serta  penelitian  Alwi  & Handayani  (2018)  menyatakan  hal  yang  sama  bahwa  baik  inovasi  dan  orientasi  pasar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keunngulan bersaing UKM.
Berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh   Novita Sari, Marnis dan Samsir (2014)  yang  menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing.  Pengaruh  orientasi  pasar  terhadap  keunggulan  bersaing menunjukkan hasil positif tetapi tidak signifikan. Nilai standardize sebesar (0,195), C.R sebesar  (1,847),  dengan  pvalue  sebesar  0,061.  Hal  mengindikasikan  bahwa  hipotesis semakin  baik  penerapan  orientasi  pasar,  maka  keunggulan  bersaing  akan  meningkat, ditolak.
Sebagai  upaya  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat,  khusunya  bagi  para  pelaku UMKM,  Kementerian  BUMN  bersama  perusahaan  milik  negara  membangun  Rumah Kreatif  BUMN  sebagai  rumah  bersama  untuk  berkumpul,  belajar  dan  membina  para pelku UMKM menjdi UMKM Indonesia yang berkualitas. Rumah kreatif BUMN akan mendampingi  dan  mendorong  para  pelaku  UMKM  dalam  menjawab  tantangan  utama pembangunan  usaha  UMKM  dalam  hal  peningkatan  kompetensi,  peningkatan  akses pemasaran dan kemudahan akses permodalan. PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk. Cabang  Purwokerto    merupakan  BUMN  yang  berkolaborasi  dengan  UMKM  di Purwokerto  dan  sekitarnya.  Rumah  BUMN  di  Purwokerto  pada  tahun  2021  sudah memiliki 180 UMKM binaan.
Berkaitan dengan studi seperti yang diuraikan, permasalahan dalam penelitian ini adalah  apakah  orientasi  pasar  dan  inovasi  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  dan simultan terhadap keunggulan bersaing UMKM binaan Rumah BUMN Purwokerto.
Dari  latar  belakang  diatas  maka  penelitian  ini  memiliki  tujuan  yaitu  ingin mengetahui  pengaruh  orientasi  pasar  dan  inovasi  terhadap  keunggulan  bersaing  pada UMKM  binaan  Rumah  BUMN  Purwokerto  secara  parsial  dan,  ingin  mengetahui
pengaruh orientasi pasar dan inovasi terhadap keunggulan bersaing pada UMKM Binaan Rumah BUMN Purwokerto secara simultan.

## 2. LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS

## Landasan Teori

## Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  pada  dasarnya  tumbuh  dan  berkembang  dari value yang perusahaan mampu ciptakan dan hadirkan untuk para pelanggannya. Menurut Michael E. Porter  (2008)  keunggulan  bersaing  adalah  sumber  dan  penentu  kinerja  perusahaan  di tengah  pasar  yang  bersaing.  Keunggulan  bersaing  tentang  bagaimana  cara  perusahaan memilih, menentukan dan menjalankan strategi generik di dalam suatu implementasi.
Menurut  Kotler  (2012),  keunggulan  bersaing  merupakan  keunggulan  yang diperoleh  atas  pesaing  dengan  menciptakan  dan  menyampaikan  nilai  pelanggan  yang lebih unggul, dengan menyediakan lebih banyak manfaat yang sesuai dengan apa yang diharapkan dan dibutuhkan pelanggan.
Sedangkan  Porter  (2008)  menyatakan  keunggulan  bersaing  adalah  kemampuan perusahaan  untuk  meraih  keuntungan  ekonomis  di  atas  laba  yang  mampu  diraih  oleh pesaing  di  pasar    dalam    industri  yang  sama.  Perusahaan  yang  memiliki  keunggulan kompetitif senantiasa memiliki kemampuan dalam memahami perubahan struktur pasar dan mampu memilih strategi pemasaran yang efektif.
Jadi  keunggulan  bersaing  merupakan  suatu  hal  yang  penting  untuk  menghadapi persaingan. Karena keunggulan bersaing dapat diartikan sebagai kepentingan strategis perusahaan,  maka  perusahaan  menciptakan  keunggulan  bersaing  yang  efektif  di pasarnya  melalui  kerjasama.  Maka  dari  itu  strategi  harus  di  rancang  sedemikian  rupa untuk mewujudkan keunggulan bersaing yang berkelanjutan sehingga perusahaan dapat menguasai pasar dan mencapai tujuan perusahaan.
Untuk  dapat  menghadapi  persaingan  yang  pesat  perusahaan  diharapkan  mampu menunjukkan  keunggulan  bersaing.keunggulan  bersaing  merupakan  nilai  unggul  yang dimiliki  oleh  suatu  perusahaan  apabila  dibandingkan  dengan  pesaingnya  di  pasar (Pardede, 2011). Keunggulan bersaing terbentuk dari empat unsur yaitu :
a. Efisien (Eficiency)
Bertambah  kecil  biaya  yang  dibutuhkan  untuk  membuat  satu  satuan  barang  atau jasa maka semakin efisien perusahaan tersebut. Dengan kata lain perusahaan dapat memiliki keunggulan bersaing dalam bentuk efisiensi biaya.
b. Kualitas (Quality)
Untuk  mengetahui  sejauh  mana  produk  atau  jasa  dapat  memberikan  kepuasaan melebihi harapan pelanggannya dapat dilihat dari keunggulan kualitas produk dan jasa  itu  sendiri.  Keunggulan-keunggulan  tersebut  termasuk  diantaranya  citra perusahaan yang baik, biaya operasional yang rendah yang disebabkan oleh kualitas pelayanan yang baik, karena dari kualitas pelayanan yang baik terlihat efisiensi jam kerja  karyawan  yang  dibutuhkan  untuk  memberikan  suatu  produk  atau jasa.Tentunya  hal  ini  akan  berpengaruh  terhadap  produktivitas  setiap  karyawan yang ada pada perusahaan tersebut.
c. Inovasi (Innovation)
Inovasi  yang ada pada suatu  perusahaan dapat  terlihat  dari adanya kegiatan baru yang  dilakukan  dalam  memberikan  pelayanan  kepada  pelanggan.Inovasi
merupakan  suatu  keistimewaan  atau  nilai  lebih  yang  tidak  dimiliki  oleh pesaing.Keistimewaan ini dapat membuat perusahaan untuk menjaga reputasi dan meningkatkan harga.
d. Tanggung Jawab (Responsivenes )
Bagaimana perusahaan memperoleh dan mempertahankan konsistensi keunggulan bersaing adalah tantangan berikutnya yang akan dihadapi oleh perusahaan. Untuk terus  tetap ada dan bertahan perusahaan wajib melakukan sesuatu  hal  yang tidak dilakukan perusahaan pesaing.
Selain perusahaan ingin lebih unggul dibandingkan pesaing lainnya, tujuan lain dari strategi keunggulan bersaing (Kotler & Amstrong, 2012) adalah menciptakan positioning yang  tepat,  menjaga  dan  mempertahankan  kesetiaan  pelanggan,  memperoleh  pangsa pasar baru, mengoptimalkan penjualan, menciptakan kinerja bisnis yang efektif .
Suatu perusahaan dikatakan memiliki keunggulan bersaing jika berada pada posisi yang lebih baik dari yang lain, atau bisa dibilang lebih baik dari para pesaingnya dari segi penjualan. Pada dasarnya, keunggulan kompetitif adalah menemukan posisi dalam industri di mana perusahaan dapat menahan tekanan kompetitif (gaya), atau juga dapat secara aktif mempengaruhi dan mengendalikan tekanan tersebut

## Orientasi Pasar
Setiap unit bisnis melakukan beragam jenis cara untuk mendapatkan pangsa pasar yang  menjadi  sasaran  atau  target  bisnisnya.  Cara-cara  yang  dilakukan  oleh  unit  bisnis tersebut  untuk  memperoleh  pasar  dikenal  dengan  sebutan  strategi  pasar.Strategi pemasaran  yang  sudah  terbukti  secara  efektif,  dalam  teorinya  dikenal  dengan  istilah pemasaran  stratejik.Pemasaran  stratejik  merupakan  strategi  pemasaran  yang  timbul akibat dari dorongan pasar yang mana berarti bahwa kebutuhan pasarlah yang menjadi dasar dari penyusunan strategi.
Pada  umumnya  orientasi  pasar  mengharuskan  suatu  bisnis  untuk  fokus  terhadap pasar, dan pasar yang dimaksud disini  adalan pelanggan  ( customer ). Bagaimana fokus pada  pelanggan  yang  bertujuan  pada  kepuasan  dan  loyalitas  pelanggan  yang  pada ujungnya akan berdampak pada meningkatnya profitabilitas bisnis.
Cravens dan Piercy (2009) mengemukakan beberapa pernyataan penting berkaitan dengan  konsep  orientasi  pasar:"Orientasi  pasar  merupakan  suatu  prospek  bisnis  yang menjadikan  pelanggan  sebagai  sumber  dari  tujuan  operasi  perusahaan.”Sebuah  bisnis berorientasi pasar ketika tradisinya adalah keseluruhan sistem yang berkomitmen untuk mewujudkan  nilai  pelanggan  yang  unggul  secara  berkesinambungan.Yang  terpenting adalah bagaimana  mencapai orientasi pasar dengan melibatkan kemampuan organisasi yang unggul dalam memahami dan memuaskan pelanggannya. Menjadi perusahaan yang berorientasi pada pasar memerlukan dukungan dari seluruh tenaga kerja. Organisasi harus senantiasa  memonitor  keinginan  dan  kebutuhan  konsumenyang  berubah-ubah  dengan sangat cepat, menentukan apa dampak dari perubahan tersebut, meningkatkan laju inovasi produk,  dan  menerapkan  strategi  yang  dapat  membangun  keunggulan  bersaing perusahaan.
Selaras dengan pendapat yang dikemukan oleh Best (2009), perhatian dan tujuan mereka berfokus pada pelanggan dalam rangka mencapai tujuan utama organisasi yaitu profitabilitas.Profitabilitas  yang  dimaksud  disini  adalah  apabila  pelanggan  merasa terpuaskan.
Perusahaan  yang  berorientasi  pada  pasar  diawali  dengan  mencari  prospek  pasar yang dihasilkan oleh kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi. Kebutuhan ini dapat
teridentifikasi  jika  kita  meneliti  dengan  cermat  permintaan  pelanggan  dan  mengamati perubahan teknologi dan lingkungan yang ada di pasar. Dari serangkaian peluang yang ada  perusahaan  harus  dapat  menentukanorang-orang  yang  potensial  dan  yang  paling sesuai  kompetensinya.  Perusahaan  kemudian  mengevaluasi  kemampuan  memproduksi dan menentukan program pemasaran apa yang perlu dijalankan dengan memberdayakan sumber  daya  yang  ada.  Produk  dan  layanan  yang  dihasilkan  juga  harus  disesuaikan dengan  masalah  yang  dimiliki  oleh  perusahaan.Selama  berjalannya  proses,  perusahaan harus  senantiasa  mendapatkan  umpan  balik  dengan  cara  mendengarkan  pelanggan. Tujuannya ialah untuk menciptakan jalinan yang baik antara perusahaan dan pelanggan, sehingga kedua belah pihak dapat melihat nilai yang diperoleh dari bisnis yang dilakukan (Doyle,2004).
Kotler  (2012)  mengungkapkan  bahwa  satu  hal  yang  lebih  penting  dibandingkan dengan jasa dan produk yang saat ini diproduksi dan dijual ke pelanggan sebenarnya lebih kepada keinginan pelanggan itu sendiri. Pemasaran harus mengetahui apa yang saat ini sedang  diinginkan  pelanggan  dan  memenuhinya  dengan  mengutamakan  nilai-nilai kepuasan dan transaksi sebagai dasar analisis.
Studi  Naver  &  Slater  (1994)  dalam  Wachjuni  (2014),  mengemukakan orientasi pasar meliputi orientasi  pesaing, orientasi pelanggan, dan koordinasi antar fungsi yang mempunyai tingkat kepentingan yang sama.
a. Orientasi pelanggan (Customer orientation)
Pemahaman yang cukup terhadap pelanggan yang menjadi sasaran.
b. Orientasi pesaing (Competitor orientation)
Perusahaan  harus  mengenal  dan  memahami  kelemahan,  kekuatan,  maupun kompetensiserta strategi jangka panjang dari para pesaing yang ada.
c. Koordinasi antar fungsi ( Inter-functional coordination)
Penggunaan  sumber  daya  perusahaan  yang  terkoordinasi  melalui  semua  bagian yang ada di dalam organisasi untuk menciptakan nilai lebih bagi pelanggan. Menurut Sudirman (2003) untuk mencapai tujuan organisasi melalui penyajian nilai unggul bagi pelanggan dan penciptaan keunggulan berdaya saing berkelanjutan orientasi pasar memiliki beberapa kelemahan, antara lain:
a. Pelanggan  tidak  senantiasa  menyadari  kebutuhannya,  terlebih  untuk  mendatang, sehingga perusahaan perlu mengarahkannya.
b. Walaupun  kebutuhan  tersebut  dapat  dikenali  oleh  konsumen,  mereka  sendiri sebenarnya tidak tahu bagaimana cara untuk memenuhinya
c. Pandangan  yang  menganggap  pelanggan  sebagai  orang  yang  kurang  wawasan. Oleh karena itu, orientasi pelanggan merupakan tirani bagi konsep orientasi pasar.

## Inovasi
Menurut  Tjiptono  (2008),  inovasi  adalah  implementasi  aktual  dari  sebuah  ide menjadi  produk  atau  proses  baru.  Inovasi  bisa  datang  dari  individu,  perusahaan, penelitian,  laboratorium.  Menjaga  agar  suatu  produk  selalu  diminati  konsumen memerlukan  upaya  kreatif,  seperti  melakukan  inovasi  terhadap  apa  yang  ditawarkan, dengan harapan konsumen tidak beralih ke produk lain yang sejenis. Inovasi itu sendiri merupakan  salah  satu  penentu  keberhasilan  yang  diperlukan  agar  suatu  perusahaan dapat bertahan atau menjadi lebih kompetitif
Menurut Buchari (2004) inovasi adalah mengamati konsumen untuk menemukan dan memuaskan konsumennya dengan memberikan produk yang baru.
Myers dan Marquis dalam Kotler (2016) menyatakan bahwa inovasi produk adalah gabungan  dari  berbagai  macam  proses  yang  saling  mempengaruhi  antara  yang  satu dengan yang lain.
Berkaitan dengan uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa inovasi produk adalah gambaran dari berbagai proses mulai dari konsep suatu ide baru, penemuan baru dan suatu perkembangan dari suatu pasar yang baru yang saling mempengaruhi antara yang satu dengan yang lain.
Menurut Parry et al. (2009) dalam penelitian Lofsten (2014), Inovasi produk adalah tahap pertama dalam keseluruhan proses manajemen siklus hidup produk, ini merupakan salah satu tahap yang penting dalam determinan untuk fitur produk dan biaya produksi ditetapkan,  dengan  demikian  memiliki  berdampak  besar  pada  posisi  kompetitif perusahaan di masa depan. Kemampuan perusahaan untuk menghasilkan aliran inovasi produk  yang  berkelanjutan  dapat  lebih  banyak  penting  dari  sebelumnya  dalam memungkinkan  perusahaan  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  bisnis,  karena peningkatan  tingkat  persaingan  dan  penurunan  siklus  hidup  produk.  Oleh  karena  itu, perhatian  utama  untuk  manajer  inovasi  produk  adalah  mengelola  kompleksitas  inovasi produk, sambil memastikan hubungan antara inovasi produk dan bisnis kinerja (Lofsten, 2014).
Sedangkan  Menurut  Wahyono  (2002)  dalam  penelitian  Setiawan  (2012),  inovasi produk merupakan sesuatu yang dapat dilihat sebagai kemajuan fungsional produk, yang dapat  membawa  produk  selangkah  lebih  maju  dibandingkan  dengan  produk  pesaing. Inovasi  yang  berkelanjutan  dalam  suatu  perusahaan  merupakan  kebutuhan  dasar  yang pada  gilirannya  akan  mengarah  pada  terciptanya  keunggulan  kompetitif.  Inovasi  juga dipandang  sebagai  mekanisme  perusahaan  dalam  beradaptasi  dengan  lingkungannya yang dinamis. Persaingan yang semakin ketat dan konsumen yang semakin kritis dalam memilih  produk,  menuntut  perusahaan  untuk  lebih  inovatif  dalam  menghasilkan  suatu produk,  dengan  kata  lain  perusahaan  harus  mampu  menawarkan  produk  baru  yang berbeda dan jauh lebih baik dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing.
Wahyono  (2002)  menjelaskan  inovasi  yang  berkesinambungan  dari  suatu perusahaan merupakan kebutuhan yang mendasar, yang pada gilirannya akan bermuara pada  terciptanya  keunggulan  bersaing.  Secara  konvensi,  kata  inovasi  dapat  diartikan sebagai  suatu  terobosan  yang  berkaitan  dengan  suatu  produk  baru.  Namun  seiring perkembangan yang terjadi, konsep inovasi juga mencakup penerapan ide-ide baru atau proses baru. Inovasi juga dipandang sebagai mekanisme perusahaan yang beradaptasi dengan  lingkungannya  yang  dinamis.  Perubahan  lingkungan  bisnis  memaksa perusahaan  untuk  menciptakan  ide-ide  baru,  ide-ide  baru,  dan  menawarkan  produk- produk  inovatif.  Oleh  karena  itu,  inovasi  semakin  penting,  tidak  hanya  sebagai  alat untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, tetapi juga untuk membedakan diri dari persaingan.

## Pengembangan Hipotesis
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Daniel,  Abdul  dan  Dwiarso  (2012)  dan Yuniari, Yasa, Giantari (2018) menyatakan bahwa orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing. Hal ini mengartikan keunggulan bersaing tidak lepas dari peranan orientasi pasar.
H1: Orientasi pasar berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing.
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Heri  (2012)  yang  menyatakan  bahwa inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing . Inovasi merupakan cara yang digunakan oleh UMKM untuk menciptakan pemikiran baru, produk baru yang inovatif bertujuan untuk menciptakan keunggulan bagi perusahaan di dalam persaingan.

## H2: Inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Bernadeta  dan  Ngatno  (2016)  yang menyatakan bahwa orientasi pasar dan inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing . Diperoleh hasil bahwa diantara kedua faktor yang mempengaruhi keunggulan bersaing (orientasi pasar dan inovasi) didapatkan bahwa orientasi pasar merupakan faktor yang paling dominan pengaruhnya terhadap keunggulan bersaing.
H3: Orientasi pasar dan inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing

## 3. MODEL PENELITIAN

## Gambar 1 Model Penelitian

## 4. METODE PENELITIAN

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Teknik  pengumpulan data menggunakan data primer dengan kuesioner berupa google formulir terhadap pelaku UMKM binaan Rumah BUMN Purwokerto dan wawancara langsung terhadap pengelola Rumah  BUMN  Purwokerto.  Teknik  analisis  data  menggunakan software  Statistical Product and Service Solutions (SPSS) 25 for Windows dan analisis deskriptif.

## Lokasi dan Waktu Penelitian
Atas  dasar  pertimbangan  tujuan  penelitian,  objek  penelitian,  aksebilitas pengumpulan  data,  faktor  efisiensi  waktu  dan  biaya,  maka  penelitian  dilakukan  pada Rumah  BUMN  Purwokerto  yang  berada  di  Jalan      A.  Yani  No.  28,  Karangjengkol, Sokanegara, Puewokerto Timur, Kabupaten Banyumas. Penelitian dilakukan pada bulan Juli s.d Oktober 2021.

## Populasi dan Sampel
Penelitian ini menggunakan populasi seluruh UMKM yang menjadi binaan Rumah BUMN  Purwokwro  sebanyak  180  unit.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  pada
Orientasi Pasar Keunggulan Bersaing X 1 Y Inovasi X 2
penelitian ini adalah menggunakan teknik non probability sampling, yaitu sebuah teknik pengambilan sampel secara acak sehingga tidak memberikan peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Sedangakan sampel yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan purposive sampling dengan kriteria UMKM yang sudah menjalankan bisnisnya selama kurang lebih 3 bulan. Maka, sampel pada penelitian ini sebanyak 53 UMKM binaan Rumah BUMN Purwokerto.

## 5. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  valid  tidaknya  suatu  kuisioner,  suatu kuisioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuisioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuisioner tersebut, jadi validitas ingin mengukur apakah pertanyaan dalam kuisioner yang sudah kita buat betul-betul dapat mengukur apa yang hendak kita ukur (Ghozali, 2018). Butir- butir pertanyaan dapat dikatakan valid, jika r hitung > r tabel . Hasil perhitungan r tabel diperoleh nilai sebesar 0,301 yang didapat dari rumus r hitung = df = n – 2  (Ghozali, 2018), dimana N = 53 pada signifikan 5%.
Tabel 1 : Hasil Uji Validasi Variabel Orientasi Pemasaran No Butir Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 OP1 0,507 0,271 Valid 2 OP2 0,747 0,271 Valid 3 OP3 0,443 0,271 Valid 4 OP4 0,450 0,271 Valid 5 OP5 0,708 0,271 Valid 6 OP6 0,823 0,271 Valid 7 OP7 0,761 0,271 Valid Sumber: Output IBM SPSS 25, 2021
Tabel  1  diketahui  bahwa  nilai  r hitung untuk  semua  pertanyaan  orientasi  pasar menunjukan  nilai  r hitung >  r tabel (0,271).  Hasil  perhitungan  r tabel diperoleh  nilai  sebesar 0,271  yang  didapat  dari  nilai  r tabel untuk  N  =  53  pada  signifikan  5%.  Jadi  semua pertanyaan dapat dikatakan valid.
Tabel 2 : Hasil Uji Validasi Variabel Inovasi No Butir Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 INOV1 0,815 0,271 Valid 2 INOV2 0,782 0,271 Valid 3 INOV3 0,822 0,271 Valid 4 INOV4 0,603 0,271 Valid 5 INOV5 0,746 0,271 Valid 6 INOV6 0,687 0,271 Valid Sumber: Output IBM SPSS 25, 2021 Tabel 2 diketahui bahwa nilai r hitung untuk semua pertanyaan inovasi menunjukan nilai  r hitung >  r tabel (0,271).  Hasil  perhitungan  r tabel diperoleh  nilai  sebesar  0,271  yang didapat  dari nilai  r tabel untuk  N  =  53 pada signifikan 5%. Jadi  semua pertanyaan dapat dikatakan valid.
Tabel 3 : Hasil Uji Validasi Variabel Keunggulan Bersaing No Butir Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 KB1 0,809 0,271 Valid 2 KB2 0,876 0,271 Valid 3 KB3 0,830 0,271 Valid 4 KB4 0,924 0,271 Valid 5 KB5 0,685 0,271 Valid 6 KB6 0,627 0,271 Valid Sumber: Output IBM SPSS 25, 2021
Tabel 3 diketahui bahwa nilai r hitung untuk semua pertanyaan keunggulan bersaing menunjukan  nilai  r hitung >  r tabel (0,271).  Hasil  perhitungan  r tabel diperoleh  nilai  sebesar 0,271  yang  didapat  dari  nilai  r tabel untuk  N  =  53  pada  signifikan  5%.  Jadi  semua pertanyaan dapat dikatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  ukuran  suatu  kuesioner,  merupakan  indikator  variabel  atau struktur,  suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  dapat  diandalkan  jika  tanggapan seseorang  terhadap  pernyataan  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu . Tingkat realibilitas suatu konstruk/variabel dapat dilihat dari hasil statistik Cronbach Alpha (α), suatu  variabel  dikatakan  reliabel  jika  memiliki  nilai  Cronbach  Alpha  >  0,60  (Ghozali, 2018).
Tabel 4 : Uji Reliabilitas No Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan 1 Orientasi Pasar 0,743 Reliabel 2 Inovasi 0,818 Reliabel 3 Keunggulan Bersaing 0,882 Reliabel
Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Berdasarkan tabel 4.4 dapat diketahui bahwa pengujian reliabilitas diperoleh nilai semua variabel lebih besar dari 0,60 yang menurut kriteria dapat dikatakan reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Data digunakan untuk mengetahui apakah data tersebut berdistribusi normal. Uji statistik  yang  dapat  digunakan  untuk  menguji  normalitas  residual  adalah  uji  statistik nonparametrik  Kolmogorov-Smirnov  (uji  K-S).  Uji  ini  dilakukan  dengan membandingkan  probalitas  yang  diperoleh  dengan  taraf  signifikan  0,05.  Apabila  nilai signifikan hitung > 0,05 maka data berdistribusi dengan normal (Ghozali, 2018).
Tabel 5 : Hasil Uji One-Sample Kolmogorov Smirnov (Uji K-S) Unstandardized Predicted Value N 53 Normal Parameters a,b Mean 25.8113208 Std. Deviation 2.44246108 Most Extreme Differences Absolute 0,100 Positive 0,100 Negative -0,089 Test Statistic 0,100 Asymp. Sig. (2-tailed) 0,200 c,d a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance. Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Berdasarkan  tabel  5  diatas  diketahui  besarnya  nilai  signifikan Kolmogorov- Smirnov sebesar 0,200 atau Angka Sig. > 0,05, maka data terdistribusi normal.

## Uji Kelayakan Model

## a. Uji F
Uji  F  digunakan  untuk  menunjukkan  apakah  variabel  independen  secara keseluruhan atau simultan mempunyai pengaruh terhadap variabel dependen yang diuji pada tingkat 0,05 (Ghozali, 2018).

## Tabel 6 : Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 310,212 2 155,106 18,558 0,000 b Residual 417,901 50 8,358 Total 728,113 52 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing
b. Predictors: (Constant), Inovasi, Orientasi Pasar Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Berdasarkan tabel 6 diatas, menunjukan nilai signifikan untuk orientasi pasar dan inovasi adalah 0,000 atau kurang dari 0,05. Jadi model regresi orientasi pasar dan inovasi secara simultan berpengaruh terhadap keunggulan bersaing. Dan jika dilihat pada Uji F dengan  rumus  df1  =  k-1  &  df2  =  n  –  k,  maka  diperoleh  F  tabel  sebesar  3,18.  Hasil  F Hitung  pada  table  di  atas  menunjukkan  angka  18,558.  Dimana  penelitian  dikatakan berpengaruh  dan  siginifikan  jika  F  hitung  >  F  tabel.  Jadi  pada  penelitian  ini  F  hitung (18,558) > F tabel (3,18), yang berarti menunjukan penelitian berpengaruh dan signifikan.

## b. Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi (R2) terutama mengukur seberapa baik model menjelaskan
perubahan  variabel  dependen.  Koefisien  determinasi  memiliki  nilai  antara  0  dan 1 . (Ghozali, 2018). Dalam penelitian ini menggunakan nilai  R Square untuk mengetahui nilai R 2 , karena pada penelitian ini hanya terdapat dua variabel independent. Tabel 7 : Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .653 a .426 .403 2.891
a. Predictors: (Constant), Inovasi, Orientasi Pasar
b. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing
Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Dari tabel 7 di atas, menunjukan bahwa nilai R square adalah 0,426 atau 42,6 %. Jadi variabel orientasi pasar dan inovasi dapat menjelaskan 42,6 %. variasi keunggulan bersaing dan sisanya 57,4 % dijelaskan oleh variabel lain diluar model.

## Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi  linier berganda digunakan untuk  menganalisis pengaruh variabel bebas orientasi pasar dan inovasi terhadap variabel terikat yaitu keunggulan bersaing.
Tabel 8
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.252 4.072 .307 .760 Orientasi Pasar .440 .139 .384 3.164 .003 Inovasi .435 .140 .377 3.103 .003
a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Berdasarkan tabel 8 diatas, persamaan regresi linier berganda dapat disusun sebagai berikut:
Y= 1,252 + 0,440X 1 + 0,435X 2 + 4,072
Interprestasi:
a. Nilai konstanta sebesar 1,252, hal ini menunjukan apabila variabel orientasi pasar dan inovasi jika dianggap konstan (0), maka keunggulan bersaing adalah 1,252.
b. Koefisien  regresi  variabel  orientasi  pasar  sebesar  0,440.  Hal  ini  berarti  setiap kenaikan  orientasi  pasar  1  satuan  akan  menaikkan  keunggulan  bersaing  sebesar 0,440 satuan.
c. Koefisien  regresi  variabel  inovasi  sebesar  0,435.  Hal  ini  berarti  setiap  inovasi sebesar 1 satuan akan menaikan keunggulan bersaing sebesar 0,435 satuan.

## Uji t
Uji  t  dimaksudkan  untuk  melihat  apakah  variabel  bebas  (independen)  secara
individu  mempunyai  pengaruh  terhadap  variabel  terikat  (dependen)  yang  diuji  pada tingkat signifikan 0,05. Nilai  t tabel dilihat dari tabel t dengan rumus df = n-k-1, dimana n merupakan jumlah data pengamatan dan k adalah jumlah variabel bebas  (Purwanto, 2016).
Tabel 9 : Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,252 4.072 0,307 0,760 Orientasi Pasar 0,440 0,139 0,384 3,164 0,003 Inovasi 0,435 0,140 0,377 3,103 0,003 a. Dependent Variable: Keunggulan Bersaing
Sumber : Output IBM SPSS 25, 2021
Berdasarkan tabel 9 diatas, dapat diketahui bahwa orientasi pasar mempunyai nilai t hitung = 3,164 > t tabel = 2,0085 dengan tingkat signifikan sebesar 0,03 <  0,05, maka H0 ditolak  dan  H1  diterima.  Orientasi  Pasar  memiliki  pengaruh  terhadap  Keunggulan Bersaing.
Inovasi mempunyai nilai t hitung = 3,103 > t tabel = 2,0085 dengan tingkat signifikan sebesar  0,003  <  0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Inovasi  memiliki  pengaruh terhadap Keunggulan Bersaing.

## Pembahasan dan Hasil Analisis

## H1: Orientasi Pasar Berpengaruh Positif Terhadap Keunggulan Bersaing.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  regresi  linier  berganda,  dapat  diketahui  bahwa orientasi  pasar  mempunyai  nilai  t  hitung  =  3,164  >  t  tabel  =  2,0085  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,03  <    0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa Orientasi Pasar memiliki pengaruh terhadap Keunggulan Bersaing.
Penelitian ini bertolak belakang dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh penelitian Novita Sari, Marnis dan Samsir (2014) menyatakan bahwa orientasi pasar tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing.  Sedangkan  penelitian  ini mendukung  penelitian  oleh  Daniel,  Abdul  dan  Dwiarso  (2012)  dan  Yuniari,  Yasa, Giantari  (2018)  menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keunggulan bersaing.

## H2: Inovasi Berpengaruh Positif Terhadap Keunggulan Bersaing.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  regresi  linier  berganda,  dapat  diketahui  bahwa orientasi  pasar  mempunyai  nilai  t  hitung  =  3,103  >  t  tabel  =  2,0085  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,03  <    0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa Inovasi berpengaruh terhadap Keunggulan Bersaing.
Hal ini menunjukkan bahwa penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya oleh Heri (2012) yang menyatakan bahwa inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing, serta penelitian Alwi & Handayani (2018) menyatakan hal yang sama bahwa baik  orientasi  pasar  dan  inovasi  produk  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keunggulan bersaing UKM.
H3:  Inovasi  dan  Orientasi  Pasar  Berpengaruh  Positif  Terhadap  Keunggulan

## Bersaing.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  regresi  linier  berganda,  dapat  diketahui  bahwa inovasi  dan  orientasi  pasar  mempunyai  nilai  18,558  >  Ftabel  =  4,02  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,03  <    0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  Inovasi  dan  Orientasi  Pasar  secara  simultan  berpengaruh  terhadap Keunggulan Bersaing.
Hal ini menunjukkan bahwa penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya oleh Bernadeta  dan  Ngatno  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  orientasi  pasar  dan  inovasi berpengaruh positif terhadap keunggulan bersaing. Diperoleh hasil bahwa diantara kedua faktor yang mempengaruhi keunggulan bersaing (orientasi pasar dan inovasi) didapatkan bahwa  orientasi  pasar  merupakan  faktor  yang  paling  dominan  pengaruhnya  terhadap keunggulan bersaing.

## 6. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  uji  hipotesis  maka  dapat  disimpulkan  bahwa Variabel  orientasi  pasar  mempunyai  nilai  t  hitung  =  3,164  >  t  tabel  =  2,0085  dengan tingkat  signifikan  sebesar  0,03  <  0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Besarnya pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing sebesar 0,440 atau sebesar 44 %. Variabel  inovasi  mempunyai  nilai  t  hitung  =  3,103  >  t  tabel  =  2,0085  dengan  tingkat signifikan  sebesar  0,03  <  0,05,  maka  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Besarnya  inovasi terhadap keunggulan bersaing sebesar 0,435 atau sebesar  43,5 %. Variabel inovasi dan orientasi  pasar  mempunyai  ini  F  hitung  (18,558)  >  F  tabel  (3,18),  yang  berarti menunjukan  inovasi  dan  orientasi  pasar  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.
Orientasi pasar yang dilakukan pelaku UMKM binaan Rumah BUMN Purwokerto sudah  dijalankan  dengan  baik.  Pelaku  UMKM  binaan  Rumah  BUMN  Purwokerto melakukan orientasi pasar dengan cara menawarkan produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan pelanggan, terus berinovasi mendikuti selera konsumen, berinteraksi dengan pelanggan  guna  memberikan  pelayanan  terbaik,  dan  segera  merespon  bila  terjadi perubahan  pasar.  Pelaku  UMKM  binaan  Rumah  BUMN  melakukan  inovasi  agar  tetap bertahan  dan  mencapai  keunngulan  bersaing  dengan  cara  menciptakan  dan mengembangkan produk baru melalui pemanfaatan teknologi dan menggunakan metode pemasaran yang baru.
Adapun keterbatasan dalam penelitian ini adalah penelitian ini hanya berfokus pada pelaku  UMKM  binaan  Rumah  BUMN  Purwokerto,  sehingga  penelitian  ini  memiliki ruang  lingkup  yang  terbatas  dan  kemungkinan  hasil  dari  penelitian  ini  tidak  dapat digeneralisasi pada sektor lain dan jumlah sampel yang diteliti masih terbatas dan relatif kecil.

## DAFTAR PUSTAKA
Alwi, T., & Handayani, E. (2018). Keunggulan Bersaing Ukm Yang Dipengaruhi Oleh Orientasi  Pasar  Dan  Inovasi  Produk. Jurnal  Pengembangan  Wiraswasta , 20 (3), 193. https://doi.org/10.33370/jpw.v20i3.256
Cravens W., D. dan N. F. P. (2013). Strategic Marketing. 10th Edition (McGraw-Hil).
Dalimunthe,  M.  B.  (2017).  Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi
Produk. Konsep Bisnis Dan Manajemen .
Fandy Tjiptono. (2016). Pemasaran Strategik . Andi Offset.
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil.  (2018). Perkembangan  Data  Usaha  Mikro, Kecil,  Menengah  Dan  Usaha  Besar  Tahun  2017  -  2018 .  Www.Depkop.Go.Id. http://www.depkop.go.id/data-umkm
Michael E. Porter. (2008). Competitive Advantage . Karisma.
Ni  Made  Putri  Dewi,  N.  W.  E.  (2017).  Peran  Keunggulan  Bersaing  Dalam  Memidiasi Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja  Pemasaran. E-Jurnal  Manajemen Unud , 6 No.9 , 4947–4977.
Pardede, P. M. (2011). Manajemen Strategik Dan Kebijakan Perusahaan . Mitra Wacana Media.
Philip Khotler, G. A. (2018). Principle of Marketing (17th ed.). Pearson.
Philip Kotler. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.