## H UBUNGAN A NTARA G AYA H IDUP H EDONIS
D AN K ONFORMITAS

## T EMAN S EBAYA D ENGAN P ERILAKU P EMBELIAN I MPULSIF

## U NIVERSITAS M URIA K UDUS

## Maratus Sholikhah; Dhini Rama Dhania
Program Studi Psikologi Universitas Muria Kudus marawirani95@gmail.com; Dhini.rama@umk.ac.id
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara gaya hidup hedonis dan konformitas teman sebaya dengan perilaku impulsif pada customer remaja puteri. Subjek penelitian ini adalah customer remaja puteri yang berkunjung di toko handphone Kudus yang terdiri dari 80 subyek. Pada penelitian ini, peneliti  menggunakan quota  sampling dalam  pengambilan  sampel.  Data  penelitian  dikumpulkan menggunakan  skala  gaya  hidup  hedonis,  skala  konformitas  teman  sebaya,  dan  skala  perilaku  impulsif.. Hasil  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  analisis  regresi  sederhana  menunjukan  hasil  nilai r x1,2y sebesar 0,609 dengan p sebesar 0,000 (p < 0,01). Kondisi tersebut menunjukan bahwa terdapat hubungan yang sangat signifikan antara gaya hidup hedonis dan konformitas teman sebaya dengan perilaku impulsif. Efektifitas regresi dalam penelitian ini adalah sebesar 0,371 artinya  gaya hidup hedonis dan konformitas teman  sebaya  mempunyai  sumbangan  efektif  sebesar  37,1  %  terhadap kecenderungan  perilaku  impulsif, sedangkan 62,9 % ditentukan oleh faktor lain yang tidak diungkap dalam penelitian ini.
Kata kunci: gaya hidup hedonis, konformitas teman sebaya, perilaku impulsif
Abstract: This  study  was  purposed  to  determine  between  hedonistic  lifestyle  and  peer  conformity  with impulsive  behavior  on  customer  girls.  These  research  subjects  are  customer  girls  who  visit  the  Holy mobile  phone  shop  which  consisted  of  80  samples.  In  this  study,  researchers  used  a  quota  sampling  for sampling. The study data was gathered by using a hedonistic lifestyle scale, a peer conformity scale, and impulsive  behavior  scale.  Results  of  testing  the  hypothesis  by  using  simple  analysis  regression  indicate results  rx1,2y  =  0.609  and  p  0.000  (p  <0.01).  These  conditions  indicate  that  there  was  a  significant relations between hedonistic lifestyle and peer conformity with impulsive behavior. The effectiveness of regression  in  this  study  was  0.371  means  hedonistic  lifestyle  and  conformity  peers  having  the  effective contribution of 37.1% against the trend of impulsive behavior, while 62.9% is determined by other factors that are not revealed in this study.
Keywords: hedonistic lifestyle, conformity peers, impulsive behavior

## I. P ENDAHULUAN
Dewasa  ini  fenomena  kehidupan konsumtif semakin  menjadi  gaya  hidup  masyarakat,  hal  ini tampak  dari  semakin  banyaknya  gerai-gerai  yang
melayani  penyediaan  barang-barang  kebutuhan konsumen  dalam  berbagai  kebutuhan.  Banyak alasan  yang  menyebabkan  konsumen  melakukan kegiatan konsumtif, semua alasan dapat
digolongkan  dalam  keinginan  untuk  memenuhi kebutuhan  (needs)  bahkan  keinginan  (wants). Aktifitas pemenuhan kebutuhan konsumtif dilakukan  dengan  istilah  belanja.  Berbelanja  yang dilakukan  konsumen  pada  dasarnya  tidak  hanya dilakukan  untuk  pembelian  yang  direncanakan tetapi  termasuk  juga  untuk  pembelian  barang- barang  yang  tidak  direncanakan  atau  pembelian secara spontan (Pricilia, 2013).
Kacen  &  Lee  (2002)  mengatakan  bahwa tingkah  laku  belanja  yang  tidak  terncana  ini merupakan  fenomena  perilaku  konsumen  yang keberadaannya  tidak  pernah  surut,  melibatkan pembelian  produk  dan  muncul  dalam  berbagai situasi  serta  kebudayaan.  Sedangkan  menurut Bastin et.  Al (2010)  mengatakan  perilaku pembelian  spontan  atau  sering  disebut  dengan perilaku  pembelian  impulsif  didefinisikan  sebagai pembelian  tidak  terencana  yang  dibentuk  dari pengambilan keputusan yang relatif cepat dan b ias subyektif dalam mendukung kepemilikan langsung . Secara  tradisional,  perilaku  pembelian impulsif  dianggap  suatu  perilaku  pembelian  yang tidak rasional.
Menurut  Mc  Cabe  &  Ricciardell  (Santrock, 2008)  salah  satu  aspek  psikologis  dari  pubertas yang muncul pada masa remaja adalah munculnya praokupasi  (perhatian)  yang  besar  terhadap penampilannya.  Ketika  menampilkan  diri  di hadapan  orang  lain,  remaja  putri  akan  berupaya agar terlihat menarik, disukai dan diterima banyak orang.  Banyak  cara  yang  dilakukan  oleh  remaja putri,  namun  salah  satu  cara  yang  kebanyakan dilakukan  adalah  dengan  menjaga  penampilannya
seperti  pemakaian  baju  yang  sesuai,  pemilihan sepatu,  tas,  jam,  gadget  dan  aksesoris  lainnya. Keinginan  remaja  untuk  selalu  tampil  menarik, gaul dan sesuai tren, tidak jarang membuat remaja putri  kurang  memikirkan  dengan  matang  saat mengeluarkan uang untuk membeli barang-barang yang  diinginkan.  Hal  ini  mengakibatkan  para remaja putri tidak memperhatikan faktor kebutuhan  ketika  membeli  suatu  barang.  Para remaja  putri  cenderung  membeli  barang  yang sesungguhnya tidak dibutuhkan dan pembelian ini biasanya  dilakukan  secara  berlebihan,  impulsif dan  tanpa  perencanaan  yang  matang  (Maria, 2011).
Kondisi seperti ini bukan tidak mungkin akan menimbulkan  perilaku  yang  merugikan  dirinya bahkan  meresahkan  masyarakat.  Remaja  akan melakukan berbagai macam cara untuk memuaskan keinginannya untuk berbelanja. Survei  yang  dilakukan  oleh  Deteksi  Jawa  Pos menemukan  bahwa  20,9  %  dari  1.074  responden yang berstatus sebagai pelajar yang berdomisili di Jakarta dan Surabaya mengaku pernah menggunakan  uang  spp-nya  untuk  membeli barang incarannya ataupun hanya untuk bersenang-senang (Jawa Pos, 2003).
Dari  faktor - faktor  yang  mempengaruhi seseorang berperilaku pembelian impulsif menyatakan  bahwa  gaya  hidup  merupakan  salah satu  faktor  yang  dominan  dalam  pembentukan perilaku  pembelian  impulsif.  Hawkins  (2007) mengatakan bahwa gaya hidup seseorang mempengaruhi kebutuhan, keinginan serta perilakunya  termasuk  perilaku  membeli.  Gaya
hidup  juga  sering  dijadikan  motivasi  dasar  dan pedoman  dalam  membeli  sesuatu.  Pembentukan gaya  hidup  seseorang  dipengaruhi  oleh  situasi yang pernah dijuumpainya, kelas sosial, kelompok sosial,  keluarganya  dan  ciri-ciri  pribadinya (Hawkins, Best & Mothersbaug, 2007).
Menurut  Engel,  Blackwell,  dan  Miniard (Hasibuan,  2009)  mendefinisikan  gaya  hidup sebagai pola dimana orang hidup dan menghabiskan  waktu  serta  uangnya.  Gaya  hidup setiap orang mengarah pada ekspresi akan situasi, pengalaman  hidup,  nilai-nilai,  sikap  dan  harapan. Sedangkan Setiadi (2003) menyatakan bahwa gaya hidup  secara  luas  diidentifikasikan  sebagai  cara hidup  yang  diidentifikasikan  oleh  bagaimana orang  menghabiskan  waktu  (aktivitas),  apa  yang orang  anggap  penting  dalam  lingkungannya (ketertarikan),  dan  apa  yang  orang  pikirkan tentang  diri  sendiri  dan  juga  dunia  sekitarnya (pendapat).
Menurut Susanto (2001) remaja yang memiliki  kecenderungan gaya  hidup  hedonis biasanya  akan  berusaha  agar  sesuai  dengan  status sosial  hedon,  melalui  gaya  hidup  yang  tercermin dengan  simbol-simbol  tertentu,  seperti  merek- merek  yang  digunakan  dalam  kehidupan  sehari- hari,  dan  segala  sesuatu  yang  berhubungan  serta dapat  menunjukkan  tingkat  status  sosial  yang tinggi.
Hasil  penelitian  Nurvitria  (2015)  yang berjudul  pengaruh  gaya  hidup  hedonis  terhadap perilaku  pembelian  impulsif  pada  mahasiswa
jurusan  PBB  2013  FIP  UNY  menunjukan  bahwa tingkat  gaya  hidup  hedonis  dan  pembelian impulsive  tergolong  sedang,  kemudian  adanya pengaruh  positif  gaya  hidup  hedonis  terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswa PPB 2013  UNY.  Artinya  semakin  tinggi  tingkat  gaya hidup  hedonis  maka  semakin  tinggi  perilaku pembelian  impulsif,  sebaliknya  semakin  rendah gaya hidup hedonism aka semakin rendah perilaku pembelian impulsif.
Selain  gaya  hidup  hedonis  faktor  lain  yang memicu para remaja berkecenderungan berprilaku pembelian  impulsif  adalah  adanya  pengaruh kelompok  atau  konformitas  teman  sebaya. Menurut  Santrock  (2007)  menyatakan  bahwa konformitas  muncul  ketika  individu  meniru  sikap atau  tingkah  laku  orang  lain  dikarenakan  tekanan yang nyata maupun yang dibayangkan. Konformitas  dalam  hal  perilaku  pembelian cenderung  lebih  identik  pada  remaja putri dibandingkan  pada  remaja  putra.  Menurut  Rice (Zebua  &  Nurdjayadi,  2001)  menyatakan  bahwa remaja  putri  lebih  konform  dibandingkan  remaja putra hal tersebut terjadi karena remaja putri lebih mudah dipengaruhi. Hurlock (1993) menyebutkan bahwa  konformitas  akan  semakin  tinggi  apabila dalam  kelompok  tersebut  anggota-anggotanya melakukan  hal  yang  sama  termasuk  dalam bersama-sama membeli suatu produk dan merek.
Hasil  penelitian  Sihotang  (2009)  tentang hubungan  antara  konformitas  terhadap  kelompok teman  sebaya  dengan  pembelian  impulsif  pada
remaja. Hasil  analisis  tersebut  menunjukkan adanya  hubungan  positif  dan  signifikan  antara konformitas  terhadap  kelompok  teman  sebaya dengan  pembelian  impulsif  pada  remaja  (rxy  = 0,189,  p  =  0,008  /p<0,05).  Semakin  tinggi konformitas  terhadap  kelompok  teman  sebaya maka  semakin  tinggi  pembelian  impulsif  pada remaja,  sebaliknya  semakin  rendah  konformitas terhadap  kelompok  teman  sebaya  akan  semakin rendah pembelian impulsif pada remaja. Sumbangan efektif konformitas terhadap kelompok  teman  sebaya  dengan  pembelian
impulsive sebesar 3,6%, sehingga 96,4% pembelian  impulsif  pada  remaja  dipengaruhi  oleh konformitas terhadap kelompok teman sebaya.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui hubungan  antara  gaya  hidup  hedonis  dan konformitas  teman  sebaya  dengan perilaku pembelian impulsif.

## II. M ETODE
Variabel  dalam  penelitian  ini  adalah  variabel tergantung  (pembelian  impulsif)  dan  variabel bebasnya  (gaya  hidup  hedonis  dan  konformitas teman  sebaya).  Subjek  penelitian  yang  digunakan adalah  remaja  puteri  pengunjung  toko handphone yang  umumnya  pada  rentang  usia  15-19  tahun yang berjumlah 80 remaja puteri. Teknik sampling yang digunakan adalah accidental sampling.
Skala  pembelian  impulsif  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  di  ambil  dari  aspek-aspek perilaku pembelian impulsif menurut Rook (1987) yang  telah  dimodifikasi  oleh  penulis.  Aspek- aspek  perilaku  pembelian  impulsif  tersebut
meliputi  spontanitas,  kekuatan  impuls,  adanya stimulasi  lingkungan  dan  kurang  peduli  dengan konsekuensi. Skala pembelian impulsif memperoleh hasil reliabilitas 0,938.
Skala  gaya  hidup  hedonis  yang  digunakan dalam penelitian ini diambil dari aspek-aspek gaya hidup  hedonis  menurut  Plumer  (Kasali,  1998) yang  dimodifikasi  oleh  penulis.  Aspek-aspek menurut  Plumer  (Kasali,  1998)  meliputi activities (kegiatan), interest (minat)  dan opinion (opini). Skala  gaya  hidup  hedonis  memperoleh  hasil reliabilitas 0,879.
Skala konformitas teman sebaya yang digunakan dalam penelitian ini diambil dari aspek- aspek  dari  Sears,  dkk  (1994)  yang  telah dimodifikasi oleh penulis. Aspek-aspek dari Sears, dkk (1994) tersebut meliputi; perilaku, penampilan dan  pandangan.  Skala  konformitas  teman  sebaya memperoleh hasil reliabilitas 0,940.
Teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam penelitian  ini  adalah analisis product  moment untuk menguji hipotesis.

## III. H ASIL D AN P EMBAHASAN
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan  dengan  menggunakan  teknik  korelasi product moment diketahui r x1,2y sebesar  0,609 dengan p sebesar 0,000 (p < 0,01) ini  berarti ada hubungan yang  sangat  signifikan  antara  gaya hidup  hedonis, konformitas  teman  sebaya dengan perilaku  impulsif pada remaja  puteri.  Dengan demikian  hipotesis  mayor  yang  diajukan  dalam penelitian ini diterima.
Hasil  uji  hipotesis  pertama  dari  hasil pengolahan  data  yang  diperoleh  dari  lapangan dengan  menggunakan  program  SPSS 15,0  for windows menunjukkan  adanya  koefisien  korelasi r x1y sebesar  0,372  dengan  p  sebesar  0,001  (p  < 0,01).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan positif yang sangat signifikan antara variabel gaya hidup  hedonis dengan perilaku  impulsif.  Artinya semakin  tinggi  gaya  hidup  hedonis  seseorang maka  semakin  tinggi  perilaku  impulsif  orang tersebut  sebaliknya  semakin  rendah  gaya  hidup hedonis  seseorang  maka  semakin  rendah  pula perilaku  impulsifnya.  Dengan demikian  hipotesis minor  satu  yang  diajukan  dalam  penelitian  ini diterima.
Hal tersebut sesuai dengan pendapat Susianto (Rianton,  2013)  menyatakan  bahwa  orang  yang menganut  gaya  hidup  hedonis  adalah  individu yang  mengarahkan  aktivitasnya  untuk  mencapai kenikmatan  hidup.  Sebagian  besar  aktivitas  yang dilakukan banyak diluangkan di luar rumah, lebih senang bermain, ingin menjadi pusat perhatian dan senang  membeli  barang-barang  yang  kurang diperlukan.
Hasil uji hipotesis kedua menunjukkan adanya koefisien  korelasi r x2y sebesar  0,564  dengan  p sebesar  0,000 (p < 0,01).  Hasil  ini  menunjukkan ada hubungan positif yang sangat signifikan antara konformitas  teman  sebaya dengan perilaku impulsif.  Artinya  semakin  tinggi  konformitas teman  sebaya  seseorang  maka  semakin  tinggi perilaku  impulsifnya,  sebaliknya  semakin  rendah
konformitas  teman  sebaya  seseorang  maka semakin  rendah perilaku  impulsif.  Dengan demikian hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini diterima.
Berdasarkan pernyataan tersebut maka penelitian ini sesuai dengan pendapat Bourdieu & Featherstone (Siswandari, 2005) yang mengatakan bahwa  remaja  biasanya  membeli  produk  dengan simbol kesukaan, gaya hidup dan identitas. Alasan seorang  remaja  membeli  secara  impulsif  adalah karena  tertarik  bentuknya,  warnanya,  atau  karena banyak teman-temannya memilikinya.
Hasil  yang  diperoleh  dari  uji  hipotesis menunjukan  R 2 (R  square)  adalah  0,371.  Hal  ini berarti sumbangan efektif gaya hidup hedonis dan konformitas  teman  sebaya  terhadap  perilaku impulsif  sebesar  37,1  %  dan  masih ada  62,9  % dipengaruhi oleh faktor lain.
Hasil  analisis  variabel  perilaku  impulsif diperoleh  M  empirik  sebesar  65,51  dengan  SD empirik  sebesar  9,765.  Berdasarkan  norma kategori  perilaku  impulsif  tergolong  sedang.  Hal ini  diketahui  dari  hasil  respon  subjek pada  item dalam skala yang menunjukan prosentase perilaku impulsif  terbesar  pada  tingkat  sedang  dengan perincian  sebagai  berikut: customer remaja  puteri yang  impulsifnya  sangat  rendah  ada  4  orang (5,7%), customer remaja  puteri  yang  impulsifnya rendah  ada 8  orang  (11,4%), customer remaja puteri  yang  impulsifnya  sedang  ada  40  orang (57,1%), customer remaja puteri yang impulsifnya tinggi ada 15 orang (21,4%), dan customer remaja
puteri yang impulsifnya sangat tinggi ada 3 orang (4,2%).
Hasil  analisis  variabel gaya  hidup  hedonis diperoleh  M  empirik  sebesar  59,34  dengan  SD empirik  sebesar  9,561.  Berdasarkan  norma kategori gaya hidup hedonis tergolong sedang. Hal ini  diketahui  dari  hasil  respon  subjek  pada  item dalam  skala  yang  menunjukan  prosentase  gaya hidup hedonis terbesar pada tingkat sedang dengan perincian  sebagai  berikut: customer remaja  puteri yang  gaya  hidup  hedonisnya  sangat  rendah  ada  6 orang  (8,5%), customer remaja  puteri  yang  gaya hidup  hedonisnya  rendah  ada  11  orang  (15,7%), customer remaja  puteri  yang  gaya  hidup hedonisnya sedang ada 28 orang (40%), customer remaja  puteri  yang  gaya  hidup  hedonisnya  tinggi ada 20 orang (28,5%), dan customer remaja puteri yang  gaya  hidup  hedonisnya  sangat  tinggi  ada  5 orang (7,1%).
Hasil  analisis  variabel  konformitas teman sebaya diperoleh M empirik sebesar 46,86 dengan SD  empirik  sebesar  8,199.  Berdasarkan  norma kategori  konformitas  teman  sebaya  tergolong sedang.  Hal  ini  diketahui  dari  hasil  respon  subjek pada  item  dalam  skala  yang  menunjukan prosentase  konformitas  teman  sebaya  terbesar pada  tingkat  sedang  dengan  perincian  sebagai berikut: customer remaja  puteri  yang  konformitas teman  sebayanya  sangat  rendah  ada  6  orang (8,5%), customer remaja  puteri  yang  konformitas teman  sebayanya  rendah  ada  6  orang  (8,5%), customer remaja  puteri  yang  konformitas  teman sebayanya  sedang  ada  35  orang  (50%), customer remaja  puteri  yang  konformitas  teman  sebayanya
tinggi ada 20 orang (28,5%), dan customer remaja puteri  yang  konformitas  teman  sebayanya  sangat tinggi ada 3 orang (4,2%).

## IV. K ESIMPULAN D AN S ARAN

## Kesimpulan
Kesimpulan  yang  diambil  dari  penelitian  ini adalah :
1) Ada  hubungan  yang  sangat  signifikan  antara gaya  hidup  hedonis  dan  konformitas  teman sebaya  dengan  perilaku  impulsif.  Besarnya pengaruh gaya hidup hedonis dan konformitas teman  sebaya  dengan  perilaku  impulsif, tampak  pada  sumbangan  efektif  sebesar 37,1
%  dan  masih  ada  62,9  %  dipengaruhi  oleh faktor lain.
2) Tingkat  pembelian  impulsif  pada customer remaja puteri tergolong sedang.
3) Tingkat  gaya  hidup  hedonis  pada customer remaja puteri tergolong sedang.
4) Tingkat  konformitas  teman  sebaya  pada customer remaja puteri tergolong sedang.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh, maka penulis mengajukan saran sebagai berikut: 1) Bagi Remaja
Bagi  para  remaja  yang  memiliki  perilaku impulsif, diharapkan untuk dapat mempertimbang- kan  atau  mengurangi  intensitas  membeli  secara impulsif yang dimotivasi oleh gaya hidup hedonis dan  konformitas  teman  sebaya  dengan  cara  lebih
membatasi pembelian barang yang kurang penting dan memilih membeli barang yang dibutuhkan. 2) Bagi peneliti lain
Bagi peneliti selanjutnya yang tertarik dengan topic  yang  sama,  disarankan  agar  memper- timbangkan  variabel  lain  yang  diduga  turut berperan dalam mempengaruhi perilaku impulsif.

## D AFTAR R UJUKAN
Hawkins, D. I., Mothersbaugh, D. L., & Best, R. J. (2007). Consumer Behavior: Building impulse formation  and  enactment, Psychology  and
Marketing.  Vol.  17.  No.  11,  hal.  955-982. Introduction to Computers
&
Communications.  (9th  edition)”.  New  York:
McGraw-Hill.  Jilid  1.  Terjemahan oleh F.X.Budiyanto.  1994.  Jakarta:  Binarupa
Aksara
Kacen,  J.J.,  &  Lee,  J.A., (2002). The  influence  of culture  on  consumer  impulsive  buying behavior,
Nugroho  J.  Setiadi,  SE.,  MM. (2008).  Perilaku
Konsumen  :Konsep  dan  Impilikasi  Untuk Strategi
Santrock, John,  W. (2008). Psikologi  Pendidikan
(edisi  kedua).  Jakarta:  Kencana  Prenada
Media
Setiadi,  Nugroho. (2003) .  ” Perilaku  Konsumen  ; Konsep  dan  Implikasi  Untuk  Strategi  dan Penelitian Pemasaran. Prenada Media Jakarta
Yu, C. and M. Bastin (2010), “Hedonic Shopping Value  and  Impulse  Buying  Behavior  in Transitional  Economies  :  A  Symbiosis  in  the Mainland  China  Marketplace,” Journal  of Brand Management, Vol. 18, No. 2, pp. 106- 114.
Engel,  James  F,  R.D.Blackwell  and  Paul  W. Miniard. (1992).  Perilaku  Konsumen  .Edisi Keenam. Group