## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI VOLUME PENJUALAN MOTOR HONDA PADA CV NASIONAL MOTOR RUTENG
Lende Dangga 1) , Aprıanus Ngera 2) 1,2) Program Studi Ekonomi Manajemen Universitas Persatuan Guru 1945 NTT Email : jorithanaisanu@gmail.com

## ABSTRACT
Motorcycles are a human need that really helps provide convenience in transportation. The need for motorcycles encourages people's purchasing power of motorbikes as a means of transportation. One of the alternatives used in  an  effort  to  win  the  competition  is  by  selling  credit  concerning  prices,  products,  credit  services  and  credit terms. Purpose: to determine  the  magnitude of the influence of price, multiplied by product, credit service and credit  period  on  sales  of  Honda  motorcycles  at  CV.  National  Motor  Ruteng.  The  sampling  technique  used  the Quota  sampling  method,  namely  100  samples  who  bought  Honda  motorbikes  at  CV.  National  Motor  Ruteng. The  research  variables  are  price,  product,  credit  service  and  credit  term.  Collecting  research  data  using interviews, questionnaires, documentation and observation studies. Data analysis was performed using multiple regression analysis method. The results obtained (1) in terms of price, product, credit service, and credit period have  a  significant  influence  on  the  sales  volume  of  Honda  motorcycles  at  CV  Nasional  Motor  Ruteng.  (2) Simultaneously  price,  credit  service,  and  credit  period  have  a  significant  effect  on  the  sales  volume  of  Honda motorcycles at CV.Nasional Motor Ruteng (p = 0.000) where P <0.05.

## ABSTRAK
Sepeda  motor  merupakan  kebutuhan  manusia  yang  sangat  membantu  memberikan  kemudahan  dalam transportasi.  Kebutuhan  sepeda  motor  mendorong  daya  beli  masyarakat  terhadap  sepeda  motor sebagai  alat transportasi.  Salah  satu  alternatif  yang  digunakan  dalam  upaya  memenangkan  persaingan  adalah  dengan penjualan  kredit  yang  menyangkut  tentang  harga,  produk,  pelayanan  kredit  dan  jangka  waktu  kredit.  Tujuan  : untuk mengetahui besarnya pengaruh harga, berganda dengan produk, pelayanan kredit dan jangka waktu kredit terhadap  penjualan  sepeda  motor    Honda    pada  CV.  Nasional  Motor  Ruteng.  Teknik  penentuan  sampel mengunakan metode Quota sampling yakni 100 sampel yang membeli sepeda motor  Honda  pada CV. Nasional Motor Ruteng.  Variabel penelitian yaitu harga, produk, pelayanan kredit dan jangka waktu kredit. Pengumpulan data  penelitian  dengan  menggunakan  wawancara  ,  kuesioner,  studi  dokumentasi  dan  observasi.  Analisis  data dilakukan  dengan  menggunakan metode  analisis  regresi  berganda.  Hasil  diperoleh  (1)  secara  persial  harga, produk,  pelayanan  kredit,  dan  jangka  waktu  kredit  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume penjualan sepeda motor  Honda  pada CV Nasional Motor Ruteng. (2) Secara simultan harga, pelayanan kredit, dan jangka waktu kredit mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap volume penjualan sepeda motor Honda pada CV.Nasional Motor Ruteng( p = 0,000 ) dimana P < 0,05.

## Kata Kunci : Analisis, Volume, penjualan

## 1. PENDAHULUAN
Kebutuhan  sepeda  motor  merupakan  salah satu  kebutuhan  manusia  yang  sangat  membantu memberikan  kemudahan  dalam  transportasi.  Hal  ini mendorong  daya  beli  masyarakat  terhadap  sepeda motor    sebagai  alat  transfortasi  yang  ekonomis  dan praktis.  Dengan  demikian  banyak  perusahaan bersaing  pada  bidang  produksi  dan  perdagangan sepeda  motor.  Apabil;a  usaha  ini  dikelola  secara profesional  dan  menerapkan  manajemen  yang  baik, maka  volume  penjualan  akan  meningkat  sehingga memberikan keuntungan atau profit bagi perusahaan.
CV. Nasional Motor Ruteng    merupakan  salah satu  perusahaan  dagang  di  Ruteng  bergerak  dalam bidang  penjualan  kenderaan  roda  dua  atau  sepeda motor.  Jenis-jenis  kenderaan  roda  dua  yang ditawarkan  adalah  sepeda  motor  Honda  dengan berbagai tife. Selain CV. Nasional Motor, Perusahaan  lain  yang  bergerak  dalam  satu  bidang antara  lain  PT.  Hasjrat  Abadi,  dan  PT.  Surya
Mahkota  Kecana. Berdasarkan hasil penelitian  yang dilakukan  bahwa  proses  penjualan  sepeda  motor Honda menganut dua sistem penjualan yaitu  sistem penjualan  tunai  atau  cash  dan  sistem  penjualan kredit.    Ini  disebabkan  sistem  penjualan  kredit memudahkan konsumen yang berpendapatan rendah dan  tidak  mampu  membeli  produk  sepeda  motor secara  tunai.      Disisi  lain  dengan  pembelian  secara kredit memudahkan konsumen agar dapat memenuhi kebutuhan yang lain.
Penjualan  kredit  merupakan  salah  satu  strategi untuk  meningkatkan  volume  penjualan  dan  profit perusahaan.  Penjualan  kredit  juga  menciptakan hubungan  dagang  yang  baik  antara  produsen  dan konsumen. Sedangkan volume penjualan merupakan jumlah  produk  akhir  yang  dikeluarkan  dari  gudang jadi  dan  diserahkan  ke  konsumen  atau  pemasaran produk dalam periode akuntansi tertenti.  Supriyono dalam  Simon  (2009:  15).  Volume  penjualan meningkat apabila perusahaan membangun kemitraan  atau  kerjasama  yang  baik  dengan
kosnumen.  Sebaliknya  volume  penjualan  dapat menurun  jika  tidak  membina  hubungan  kemitraan yang  baik  kedua  komponen  tersebut.  Untuk memperat  hubungan  kemitraan  tersebut  maka  salah satu  strategi  yang  dilakukan  pihak  perusahaan  yaitu menerapkan  strategi  penjualan  kredit.  Dalam  sistem penjualan  CV.  Nasional  Motor  Ruteng  menjual produknya  kepada  konsumen  dengan  memberikan kredit dalam jangka waktu tertentu sesuai kesepakatan  antara  Federal  Internasional  Finance (FIF)    atau  pembiayaan  kredit  resmi  CV.  Nasional Mtotor    Ruteng  dengan  konsumen.  Produk  sepeda motor  Honda  dapat  dikeluarkan  oleh  CV.  Nasional Motor  Ruteng  kepada  konsumen  disertai  surat pengantar  dari  FIF,  maka  penjualan  kredit  dapat dilakukan  guna  meningkatkan  voume penjualan. Masalah  dalam  penelitian  ini  adalah  seberapa  besar pengaruh  harga,  produk,  pelayanan  kredit,  dan jangka  waktu  kredit  terhadap  volume  penjualan sepeda  motor  Honda  Pada  CV.  Nasional  Motor Ruteng.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui besarnya  pengaruh  harga,  produk, pelayanan  kredit,  dan  jangka  waktu  kredit  terhadap volume  penjualan  sepeda  motor  Honda  Pada  CV. Nasional Motor Ruteng.

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Harga  merupakan  komponen  penting  dalam suatu perusahaan karena akan menentukan penerimaan  perusahaan.  Penentuan  harga  harus dititikberatkan  pada  kemampuan    atau  daya  beli konsumen. Harga bukan semata-mata untuk menutupi  biaya  produksi  dan  keuntungan  yang diinginkan  oleh  perusahaan,  tetapi  yang  lebih penting  akan  menunjukkan  persepsi konsumen terhadap suatu produk.
Umar  (2000),  dalam  Subdarma  (2006  :  12) menjelaskan  bahwa  harga  adalah  nilai  suatu  barang atau jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia  melepaskan  barang  atau jasa  yang  dimiliki kepada pihak lain. Di dalam perusahaan, harga suatu barang atau jasa merupakan penentu bagi permintaan pasar. Harga dapat mempengaruhi posisi persaingan perusahaan. Perusahaan harus menetapkan  harga  untuk  pertama  kali  ketika perusahaan tersebut mengembangkan atau memperoleh  produk  baru,  ketika  perusahaan mengikuti  kelas  atas  suatu  kontrak  kerja  baru, semakin  jelas  tujuan  perusahaan,  semakin  mudah untuk  mendapatkan  harga.  Menurut  Marknesis (2009:169) mengatakan  bahwa harga adalah sebagai sejumlah  uang  atau  aspek  lain  yang  mengandung kegunaan tertentu yang diperlukan untuk mendapatkan suatu produk.
Agar  sukses  memasarkan  barang  atau  jasa, setiap  perusahaan  harus  menetapkan  harga  secara tepat.  Harga  merupakan  unsur  maketing  mix  yang memberikan  pendapatan  bagi  perusahaan  dan meningkatkan  volume  penjualan.  Sedangkan  ketiga
unsur lainnya seperti produk, distribusi, dan promosi menyebabkan  timbulnya  biaya    atau  pengeluaran. Harga  adalah  unsur  marketing  mix  yang  bersifat fleksibel,  artinya  dapat  diubah  dengan  cepat.  Harga merupakan  komponen  yang  berpengaruh  langsung terhadap  laba  perusahaan.  Tingkat  harga  yang ditetapkan mempengaruhi kuanlitas yang terjual dan biaya.  Karena  kuantitas    yang  terjual  berpengaruh terhadap  biaya  yang  ditimbulkan  dengan  efisiensi produksi.  Sehingga  penetapan  harga  mempengaruhi pendapatan  total,  maka  keputusan  dan  strategi penetapan  harga  memegang  peranan  penting  dalam setiap perusahaan.
Dalam  strategi penetration  princing harga ditetapkan relatif rendah pada tahap awal. Tujuannya agar  meraih  pangsa  pasar  yang  besar  dan  sekaligus menghalangi  masuknya para pesaing. Dengan harga yang rendah, maka perusahaan dapat pula mengupayakan  tercapainya  skala  ekonomis  dan menurunnya  biaya  per  unit.    Startegi  ini  memiliki perspektif  jangka  panjang  dimana  laba  jangka panjang  dikorbankan  demi  tercapainya  keunggulan kompetitif yang berkelanjutan (Subdarma, 2009:12).    Bagi  sebagian  besar  konsumen  yang masih  berpengasilan  rendah,  harga  menjadi  faktor utama yang dipertimbangkan dalam memilih produk maupun  jasa.  Ini  menunjukkan  bahwa  konsumen sangat sensitif terhadap harga.
Produk adalah barang atau jasa yang ditawarkan  di  pasar  untuk  dikonsumsi  oleh konsumen. Pengolahan produk termasuk di dalamnya  perencanaan  dan  pengembangkan  produk dan  jasa  yang  baik  untuk  dapat  dipasarkan  oleh perusahaan. Beberapa elemen dari produk antara lain kualitas, bentuk fisik, kemasan, merk dagang, servis dan  lan-lain.  Dengan  demikian  faktor  selera  akan menjadi  pusat  perhatian  bagi  produsen,  yang diartikan mutu dari suatu produk untuk dipersembahkan kepada konsumen.
Tampubolon dalam Subdarma (2009: 15) mutu adalah  kemampuan  suatu  produk  baik  itu  barang atau  jasa  layanan  untuk  memenuhi  keinginan pelanggannya, sehingga setiap barang dan jasa selalu dipacu  untuk memenuhi  mutu  yang  diminta pelanggan  melalui  pasar.  Menurut    H.Indriyo G.(2008:215)  mengatakan  bahwa  produk  adalah segala  sesuatu  yang  diharapkan  dapat  memenuhi kebutuhan manusia ataupun organisasi.
Menurut H.Buchari Alma (2014:139) mengatakan  bahwa  jika  mutu  produk  atau  layanan dapat  ditingkatkan  maka  laba  akan  meningkat karena  semakin  banyak  orang  yang  membeli,  maka volume  penjualan  akan  meningkat.  Konsumen menginginkan  produk  bermutu  yang  tercermin  pada pemenuhan  fungsinya  sesuai  dengan  harapan konsumen. Sedakan  menurut  Kotler  (2000)  produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan di pasar untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
1. Pelayanan  Kredit
Dalam mmenangkan pasar CV. Nasional Motor Ruteng melaksanakan penjualan kredit dan bekerjasama  dengan  FIF (Federal  Internasional Finance).  Pelayanan  kredit  yang  dijalankan  oleh CV.  Nasional  Motor  melalui  FIF  sudah  terlaksana sejak  tahun  1995.  Hal  ini  karena  FIF  merupakan pembiayaan  kredit  resmi  sepeda  motor  Honda, dimana  kegiatannya  adalah  pembiayaan kredit terhadap  produk  sepeda  motor  Honda.  Ada  empat (4)  jenis  kegiatan  yang  dijalankan  FIF  dalam mengkombinasikan produk yang kreatif Dn merupakan kunci pemecahan masalah dengan proses kerja  yang  inovatof  untuk  terus  memperbaiki pelayanannya yaitu:
a. Courage,  artinya    bahwa  pemberian  pelayanan FIF  dalam  menjalankan  tugas  memiliki  sikap keberanian dan rasa percaya diri.
b. Love  Change,  artinya  bahwa  pemberian pelayanan FIF dalam menjalankan tugas selalu menyambut perubahan, bukan menghadirinya.
c. Commitment, artinya bahwadalam menjalankan  tugasnya  FIF  senantiasa  menjadi perusahaan  yang  berorientasi  kepada  kepuasan pelanggan.
d. Care,  artinya  bahwa  dalam  menjalankan tugasnya FIF senantiasa memberikan
pelayanan  seramah  mungkin  kepada  setiap pelanggan.
2. Jangka waktu kredit Jangka  waktu  kredit  biasanya  disama  artikan dengan  hutang  jangka  panjang.  Hutang  jangka panjang  adalah  hutang  perusahaan    kepada  pihak ketiga yang harus dilunasi dalam jangka waktu lebih dari  satu  tahun  (Budiman  dan  Wardhana,2008:1). Dalam  hutang  jangka    panjang  biasanya  pengikatan antara  kreditur  dengan  debitur  dilakukan  secara tertulis. Pengikatan secara tertulis tersebut dituangkan    dalam  dokumen  induk  yang  disebut perjanjian  kredit.  Perjanjian  kredit  ini  berisikan jumlah hutang yang diberikan, tingka bunga, syarat- syarat  pembayaran  kembali  pokok  dan  bunga  serta lain-lain.
Dalam  jangka  waktu  kredit  CV.  Nasional Motor    menawarkan  jangka  waktu  kredit  yang memudahkan  konsumen.  Rentangan  jangka  waktu, adalah 11 bulan, 17 bulan, 23 bulan dan 35 bulan.
3. Volume penjualan
Aktivitas  bisnis  dan  perdagangan  baik  yang berbentuk  badan  atau  organisasi,  maupun  secara perorangan  selalu  berorientasi  pada  peningkatan volume  penjualan,  karena  dapat  mempengaruhi pendapatan atau laba usaha.
Swastha (2001:10) mengatakan bahwa penjualan  adalah  interaksi  antara  individu,  bertemu muka  untuk  menciptakan  saling  memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran  yang  saling  mengutungkan  antara  pihak yang  melakukan  transaksi.  Sedangkan menurut Philip  Kotler  (2002:  15)  volume  penjualan  adalah barang yang terjual bentuk uang untuk jangka waktu tertentu  dan  didalamnya  mempunyai  strategi
pelayanan  yang  baki.  Volume  penjualan  adalah suatu  permintaan  dari  anggota  masyarakat  terhadap suatu produk yang dapat diukur dengan volume fisik atau rupiah, Swastha (1998) dalam Samon (2005:14. Menurut  Swastha  dalam  Subdarma  (2009:  18), menjelaskan bahwa semua kegiatan usaha bertujuan meningkatkan  laba  dengan  cara  menaikkan  volume penjualan,  dengan  memperhatikan  faktor  tertentu yaitu modal yang diperlukan, kemampuan menentukan  tingkat  harga  yang  tepat,  kemampuan merencanakan produk, kemampuan memilih penyalur  yang  tepat,  kemampuan  menggunakan promosi yang tepat, dan unsur penunjang lainnya.
Swastha dan Irwan ( 2002: 136 )
mengemukakan bahwa volume penjualan merupakan  suatu  tingkat  permintaan  dari  anggota masyarakat terhadap suatu produk yang dapat diukur dengan volume fisik maupun rupiah.
Berkaitan  dengan  pengertian  di  atas,  maka dapat disimpulkan bahwa  volume penjualan adalah suatu  tingkat  permintaan  dari  konsumen  terhadap jumlah  produk  yang  dikeluarkan    dari  gedung produk jadi  yang dapat diukur dengan volume fisik maupun rupiah dalam suatu periode tertentu.

## 3. METODOLOGI
1. Populasi dan Sampel Penentuan  sampel  yang  mengunakan  teknik Quota sampling. Teknik ini peneliti mengunjungi konsumen  yaitu  pemilik  dan  pengguna  sepeda motor    Honda.  Selanjutnya  peneliti  meminta kesediaan  pelanggan  tersebut  sebagai  responden untuk diwawancarai.
2. Jenis dan Sumber Data Jenis  data yang digunakan  yakni data  kuantitatif dan  data  kualitatif  adalah  data    yang  diperoleh langsung dari perusahaan.
Sumber Data terdiri dari: a)  Data primer, adalah data  yang  diperoleh  langsung  dari  CV.  Nasional Motor  Ruteng  melalui  wawancara,  dokumentasi dan penyebaran kuesioner kepada responden. b). Data  skunder,  adalah  data  yang  diperoleh  dari sumber-sumber  resmi  antara  lain  dari  literatur, Laporan-laporan  dan  catatan  dari  satuan  kerja yang ada.
3. Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara  adalah  cara  mengumpulkan  data dengan mengadakan wawancara langsung dengan  responden  dan  pimpinan  cabang  CV. Nasional Motor Ruteng.
b. Kuesioner  adalah  merupakan  alat  pengumpul data  berupa  daftar  pertanyaan    tentang variable tingkat  penjualan, variabel  harga,  produk, pelayanan  kredit  dengan  jangka  waktu  kredit dengan  merujuk  pada  Skala  Likert,  sesuai dengan grace:
1 = tidak baik 2. = Kurang baik. 3 = Cukup   4 = Baik  5 = Sangat baik.
c. Dokumentasi.
d. Observasi
4. Teknik Analisis data.
Teknik  analisa  data  mengunakan    analisis regresi berganda dengan rumusan sebagai berikut : Y = β0 + β1X1 + β2X2 + β3X3 + β4X4 + ei
Keterangan :
Y = Penjualan (mengunakan skala likert) a = Konstantan
b1,b2,b3,b4:  Koefisien  regresi  dari  X1,X2,X3  dan
X4 X1 = Harga (mengunakan skala likert) X2 = Produk (mengunakan skala likert) X3 = Pelayanan kredit X4 = Jangka waktu kredit e
= faktor penganggu/ error Uji Sumiltan (Uji F)
Menurut  Priyanto  (2009:61)  Uji  F  ini  untuk mengetahui  signifikan  pengaruh  variabel  bebas secara  bersama-sama  terhadap  variabel  terikat. Signifikan  berarti  hubungan  yang  terjadi  untuk populasi (dapat digeneralisasikan).
Persamaannya :
) /( ) 1 /( k n JKE k JKR Fhitung    Keterangan : JKR = jumlah kuadrat regresi JKE = jumlah kuadrat eror n = banyak responde k = banyaknya variabel bebas
Taraf signifikansi α = 0,05
Kaidah pengambilan keputusan :
1) Jika  ρ  >  α  (0,005)  maka  H0  diterima  dan  Ha ditolak.
2) Jika  ρ  ≤  α  (0,005) maka  Ha  diterima  dan  H0 ditolak.
Uji Parsial (Uji t)
Untuk  menguji  signifikan  pengaruh  masing- masing  pajak  reklame  (X1)  dan  kontribusinya  (X2) terhadap  variabel  pendapatan  asli  daerah    (Y). Supranto (2006:61) menyatakan formulasi uji t yang digunakan sebagai berikut :
Sbi bi t hitung 
Keterangan :
bi
= koefisien regresi
Sbi = simpangan baku
Taraf signifikansi α = 0,05 Kaidah pengambilan keputusan : 1) Jika  ρ  >  α  (0,005)  maka  H0  diterima  dan  Ha ditolak.
2) Jika  ρ  ≤  α  (0,005)  maka  Ha  diterima  dan  H0 ditolak.
Koefisien Determinasi (R2) Untuk mengetahui sumbangan/kontribusi secara  bersama-sama  semua  variabel  bebas  pajak reklame  (X1)  dan  kontribusinya  (X2)  terhadap variabel  pendapatan  asli  daerah    (Y)  dapat  dilihat pada  koefisien  determinasi  (R2).  Sugiyono  (2004) menyatakan  formulasi  untuk menentukan  nilai
koefisien determinasi (R2) digunakan rumus sebagai berikut :
% 100 2 X JKT JKR R 
Keterangan : R2 : Koefisien determinasi
JKR
: jumlah kuadrat regresi
JKT : Jumlah Kuadrat Total.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Harga  memiliki  peranan  yang  sangat  penting dalam  pemasaran  baik  itu  bagi  penjual  maupun pembeli. Harga dijadikan sebagai bahan pertimbangan  bagi  konsumen  dalam  melakukan transaksi pembelian dan tidak boleh dikesampingkan oleh perusahaan,
sehingga harga juga
berpengaruh terhadap volume penjualan suatu produk.
Produk adalah  suatu  yang  bersifat  kompleks, yang  dapat  diraba  maupun  tidak  dapat  diraba,  yang di  dalamnya  termasuk  kemasan,  harga,  prestise perusahaan  dan  pelayanan  jasa  perusahaan  yang diterima  oleh  pembeli  untuk  memuaskan  keinginan dan  kebutuhannya.  Kualitas  produk  merupakan senjata  strategis  yang  potensial  untuk  mengalahkan pesaing  jadi  kualitas  produk  sangat  mempengaruhi peningkatan volume penjualan.
Pelayan  kredit merupakan  layanan  pinjaman dana  dari lembaga  keuangan  kepada  nasabah. Pinjaman  tersebut  harus  dibayarkan  kembali  dalam jangka  waktu  tertentu. Mutu  pelayan  kredit diindikasikan berpengaruh terhadap volume penjualan,  dengan  mutu  pelayanan  penjualan kredit yang  baik  mampu  meningkatkan  pendapatan perusahaan. Pada sistem penjualan kredit, jika order dari  pelanggan  telah  dipenuhi  dengan pengiriman  barang  atau  penyerahaan  jasa,  untuk jangka  waktu  tertentu  perusahaan  memiliki  piutang kepada  pelanggannya. Dalam  kegiatan  penjualan kredit  juga  memungkinkan  perusahaan  menambah volume  penjualan.  Yakni  dengan  cara  memberi kesempatan  kepada  para  pembeli  membelanjakan penghasilan  yang  akan  diterima  mereka  pada  masa yang akan datang.
Tabel 1
Uji Regresi Linear Berganda
N o Variabel Koe f T hitung Sig. Ket. 1 Konstant a .805 2.160 .033 Terima Ha 2 Harga .375 6.103 .000 Terima Ha 3 Produk .220 3.474 .001 Terima Ha 4 Pelayana n Kredit .133 2.037 .044 Terima Ha 5 Jangka waktu kredit .175 2.282 .025 Terima Ha F hitung 35.597 Signifika nsi .000 R .774 R 2 . 600 Dari tabel diatas, permula regresi linear berganda dirumuskan sebagai berikut:
Y
=0.805 + 0.375X 1 + 0.220X 2 + 0.133X 3 + 0.175X 4.
Dengan  model  persamaan  regresi  dapat  dijelaskan makna masing-masing koefisien sebagai berikut: b0 = 0,805,  angka  ini  memiliki  mahwa  jika variabel harga,produk,pelayanan  kredit  dan jangka  waktu  kreditn    dianggap  konstan  atau tidak  berubah,  maka  volume  penjualan  sebesar 805.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tanpa  adanya keempat  variabel  bebas  yang  memadai  akan berakibat rendahnya volume penjualan.
b1 =  0,375,  angka  ini  memiliki    arti  bahwa  jika variabel produk (X2), pelayanan kredit(X3) dan jangka  waktu  kredit  (X4)  di  anggap  tidak berubah atau konstan, mengakibatkan perubahan harga secara positif.
b2    =  0.220,  makna  dari  angka  ini  jika  variabel produk  (x2), pelayanan  kredit  (X3)  dan  jangka waktu  kredit(x4)  dianggap  tidak  beruba,  akan mengakibatkan  perubahan  harga  secara  positif. Kalau produk mengalami peningkatan sebesar 1 point,  berati  perubahan  voluyme  penjualan sebesar 0,220, demikian juga sebaliknya.
b3 = 0,133,  angka  ini  memiliki  makna  kalau variabel  harga  (X1),  produk  (X2),  dan  jangka waktu kredit (X4) di anggap tidak berubah atau konstan akan mengakibatkan perubahan pelayanan kredit secara positif. Kalau pelayanan kredit   mengalami peningkatan  sebesar 1 point, berarti  perubahan  volume  penjualan  sebesar 0,133,  sebaliknya  jika  mengalami  penurunan pelayanan kredit.
b4 =  0,175,  memiliki  makna  jika  variabel  harga  ( X1),produk  (X2)  dan  pelayanan  kredit  (X3)  di anggap  tidak  konstan,  maka  mengakibatkan perubahan jangka  waktu  kredit  secara  positif. Kalau jangka waktu kredit mengalami peningkatansebesar 1 point,
akan
mengakibatkan  perubahan  volume  penjualan sebesar 0,175.

## Uji Parsial (Uji t)
Untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat dapat menggunakan uji t: a. T hitung untuk  variabel  harga  (  x1)  6.103  dengan probabilitas sebesar 0,000 ( P=0,000 ) dimana P , 0,05,  maka  koefisien  regresi  signifikan  terhadap volume penjualan.
b. T hitung untuk variabel produk (X2) 3.474 dengan probabilitas  sebesar  0,001  (  P=0,001  dimana  P ,0,05 berarti koefisien regresi signifikan terhadap volume penjualan
c. T hitung untuk variabelpelayanan kredit (X3) 2.037 dengan  probabilitas  sebesar  0,040(  P=0,040 dimana  P  ,  0,05,  maka  koefisien  regresi signifikan terhadap volume penjualan.
d. T hitung untuk  jangka  waktu  kredit  (  X4)  2.282 dengan  probabilitas  sebesar  0.025  (  P=0.025 dimana P ,0,05, maka koefisien regrei signifikan terhadap volume penjualan.

## Uji Simultan ( Uji F)
Untuk  mngetahui  pengaruh    variabel  harga, produk, pelayanan  kredit  dan  jangka  waktu  kredit secara  bersama-sama  terhadap  volume  penjualan menggunakan  uji  F.    Dapat  diketahui  bahwa  F hitung sebesar  35.597  dengan  probabilitas  atau  tingkat signifikansi  sebesar  0,000  (P=  0,000),  dimana  P  < 0,05, maka koefisien regresi signifikan.
Uji Koefisien Determinasi (Uji R 2 )
Untuk  mengetahui  kontribusi  dari  variabel bebas  (X):  harga,  produk,  pelayanan  kredit  dan jangka  waktu  kredit  terhadap  variabel  terikat  (Y) dapat  menggunakan  Koefisien  Determinasi  (  R 2 ).
Hal ini diketahui bahwa R Square ( R 2 ) = .600 atau 60%.  Persentase  ini  menunjukkan  bahwa  keempat variabel bebas  yang dimasukan dalam penelitian ini yaitu  harga  (X1),produk  (X2),  Pelayanan  Kredit (X3), dan Jangka waktu kredit (X4) secara bersama- sama  memberikan  kontribusi  terhadap  variabel volume  penjualan  (Y)  sepeda  motor  Honda  pada CV.Nasional Motor Ruteng sebesar 60%, sedangkan sisanya  40%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak dimasukan dalam penelitian ini.

## 5. PENUTUP
5.1.   Kesimpulan Harga,  produk, pelayanan  kredit  dan  jangka waktu kredit berpengaruh secara signifikan terhadap volume  penjualan  sepeda  motor  Honda  pada CV.Motor  Ruteng.  Kontribusi  variabel  harga, produk,  pelayanan  kredit,  dan  jangka  waktu  kredit terhadap  volume  penjualan  sebesar  60%  sedangkan sisanya 40% ditentukan oleh  variabel lain

## 5.2.   Saran
Untuk  meningkatkan volume  penjualan maka perusahaan  harus  meningkatkan promosi,  sistem distribusi  dan sejenisnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Azwar    and  Gagunng,  2009, Pinjaman  Kredit  oleh Syarikat Kewangan  Kepada  Industri  Kecil danSederhana  (IKS):Suatu  Kajian  di  Johor
Baharu, Malaysia,Penerbit University Teknologi Malaysia. Budiman dan Subdhana,2008,
Pengantar
Manajemen  Penjualan,  Bandung,PT.Aditya Bhakti. H.Indriyono G,2008, Manajemen Pemasaran, Yogyakarta,BPFE
Marknesis,2008, Pemasaran  Strategi,  Taktik  dan Kasus,Penerbit Jelajah Nusa Jogyakarta. Riyanto Bambang, 2007, Dasar- Dasar Pembelanjaan Perusahaan, Edisi ke
6,Yogyakarta:Penerbit Yayasan Gadja Mada.
Ridwan  dan  Sunjaja, Manajemen  Keuangan  Satu,
Edisi  ke  lima,  Diterbitkan  atas  Kerja  Sama Dengan Yayasan Astra Honda Motor.
Subdarma  S,2008, Studi  Tentang  Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Minat  Beli  Konsumen Terhadap  Produk  Emping  Jagung  di  Kota Kupang. Tesis Pasca
Sarjana Magister Manajemen Universitas Katolik Widya Mandira Kupang. Sugiyono,2010, Statistik  Untuk  Penelitian,  Albeta, Bandung. …………..2012, Metode
Penelitian
Bisnis, Alfabeta,Bandung
Weston,  J. Fred,  dan  opeland,  Thomas  E,2000, Manajemen Keuangan, Jakarta, Erlangga.