## Jurnal Ecogen
Universitas Negeri Padang
Vol. 6 No. 2 2023 Page 156-164
Analisis Impulse Buying Mahasiswa Pada Flash Sale dan Gratis Ongkir Shopee: Keinginan atau Kebutuhan?
Dede Rohman 1 *, Ira Triana 2 , Noviana Ayu Lestari 3 , Rayona Hanita 4 , Rama Wijaya Abdul Rozak 5 , Heni Mulyani 6
Program Studi Pendidikan Akuntansi, Universitas Pendidikan Indonesia 1234 Departemen Pendidikan Umum, Universitas Pendidikan Indonesia 5 Departemen Pendidikan Akuntansi, Universitas Pendidikan Indonesia 6 *Corresponding author, e-mail: dederohman009@upi.edu
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2023 by author.

## PENDAHULUAN
Pandemi Covid-19 telah mengubah kebiasaan belanja masyarakat menjadi lebih banyak dilakukan  secara online Berkembangnya  teknologi  digital  yang  semakin  pesat  serta  diiringi dengan adanya pandemi Covid-19 telah mempengaruhi pola konsumsi masyarakat yang saat ini cenderung beralih ke transaksi melalui media online atau e-commerce (Wati, Madnasir, & Hilal, 2022). Pratama (dalam Saebah & Layaman, 2022) mengungkapkan bahwa kenaikan permintaan untuk  kebutuhan  sehari-hari  mendorong e-commerce termasuk  Shopee  untuk  mengadakan berbagai acara diskon, seperti flash sale dan promo gratis ongkos kirim (ongkir). Hal tersebut telah menciptakan  fenomena impulse  buying di  kalangan  konsumen.  .  Menurut Harahap  &  Amanah (2019), impulse  buying adalah  melakukan  kegiatan  belanja  tanpa  didasari  pertimbangan  yang rasional,  namun  didorong  oleh  hasrat  yang  kuat  untuk  melakukan  pembelian  tanpa mempertimbangkan  konsekuensi  yang  mungkin  muncul.  Banyak  konsumen  melakukan pembelian impulsif karena adanya program flash sale dan gratis ongkir. Purnamasari, Somantri,

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Received 11 April 2023
Accepted 26 Juni 2023 Published 27 Juni 2023
Keywords: flash sale, free shipping, impulse buying DOI : http://dx.doi.org/10.24036/jmpe.v6i2.14510
Provide  new  insights  into  the  factors  that  influence impulse  buying  behavior  and  raise  awareness  about good  financial  management  and  make  important contributions  in  the  development  of  policies  that  can protect consumers, especially students from unwanted financial  risks  among  students.  Using  descriptive qualitative  methods  with  a  focus  on  questionnaires distributed online through several platforms as a data collection  tool  which  is  then  processed  through  three stages,  namely  data  tabulation,  description  and analysis, and discussion. Flash sales and free shipping vouchers  have  a  significant  impact  in  motivating students  to  shop  at  Shopee  and  can  be  an  important factor in influencing consumer purchasing decisions.
&  Agustiani  (2021),  mengungkapkan  bahwa  Shopee  banyak  mengeluarkan  produk  dengan penawaran  khusus  seperti  diskon  sehingga  akan  membuat  konsumen  mengikuti perkembangannya  dan  berpengaruh  pada  pola  perilaku  belanja  mereka  yang  pada  mulanya tidak tertarik untuk membeli suatu produk dapat tergoda untuk membeli produk tersebut ketika sedang ada acara flash sale dan setelah mengetahui informasi produk yang ditawarkan bertanda gratis ongkir.
Fenomena tersebut sejalan dengan teori ekonomi bahwasanya kebutuhan manusia ialah tidak  terbatas.  Masalah  yang  dihadapi  manusia  berasal  dari  kebutuhan  yang  tidak  terbatas. Bahkan setelah memenuhi kebutuhan serta keinginannya, akan muncul berbagai keinginan baru (Sukirno,  2021).  Belanja  online  juga  menjadi  salah  satu  alternatif  yang  populer  di  kalangan mahasiswa,  terutama  dengan  kemudahan dan  kenyamanan  yang ditawarkan  oleh e-commerce . Shopee  adalah  salah  satu e-commerce yang  seringkali  memberi  kesempatan  kepada  para penggunanya  untuk  menikmati  promo  gratis  ongkir  serta  penawaran flash  sale yang  menarik. Oleh karena itu, analisis mengenai pengaruh gratis ongkir dan flash sale terhadap sikap impulse buying pengguna  Shopee  di  kalangan  mahasiswa  menjadi  penting  untuk  dilakukan.  Dalam tulisan ini, kami akan membahas hasil analisis mengenai fenomena tersebut dan implikasi yang muncul  untuk  meningkatkan  kesadaran  mengenai  manajemen  keuangan  yang  baik  serta memberikan  kontribusi  penting  dalam  pengembangan  kebijakan  yang  dapat  melindungi konsumen dari risiko keuangan yang tidak diinginkan di kalangan mahasiswa.

## Tabel 1. Jumlah Kunjungan E-commerce Terbanyak di Indonesia (Kuartal IV 2022)
Date Shopee Tokopedia Lazada Blibli Bukalapak 10/1/2022 179.000.000 139.100.000 67.800.000 30.200.000 20.300.000 11/1/2022 173.600.000 129.700.000 73.700.000 33.900.000 20.300.001 12/1/2022 191.600.000 136.700.000 83.200.000 37.400.000 19.700.000
Sumber :  Ahdiat (2023)
Data  dari  SimilarWeb  menunjukkan  bahwa  selama  kuartal  IV  tahun  2022,  Shopee merupakan e-commerce dengan  kunjungan  situs  terbanyak  di  Indonesia.  Pada  bulan  Oktober tahun  sebelumnya,  situs  Shopee  menerima  179  juta  kunjungan,  kemudian  meningkat  menjadi 191  juta  kunjungan  pada  bulan  Desember.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  Shopee  mampu menduduki posisi tersebut karena beberapa promosi yang diberikan. Shopee merupakan salah satu e-commerce yang  kerap  menawarkan  promosi flash  sale dan  juga  gratis  ongkir  seluruh Indonesia.
Penawaran  menarik  yang  tersedia  mengakibatkan  orang-orang  yang  awalnya  hanya singgah,  akhirnya  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian.  Rusni  &  Solihin  (2022) menyatakan  bahwa  pada  umumnya,  konsumen  mengikuti  pola  keputusan  pembelian  yang meliputi tahap-tahap seperti pengidentifikasian kebutuhan, pencarian informasi, penilaian opsi- opsi  alternatif,  pengambilan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian,  dan  perilaku  setelah pembelian  ketika  membeli  produk  atau  jasa.  Meskipun  demikian,  tidak  semua  konsumen melalui tahapan tersebut, serta ada kemungkinan sebagian dari konsumen memilih melakukan pembelian impulsif atau tanpa perencanaan sebelumnya.
Utami  (dalam  Rusni  &  Solihin,  2022)  menyatakan  bahwasanya  pembelian  impulsif terjadi  ketika  konsumen  tiba-tiba  merasa  sangat  ingin  membeli  sesuatu  dengan  segera. Munculnya  informasi-informasi  mengenai  beragam  produk  di  beranda  aplikasi e-commerce , seperti  rekomendasi  produk,  pemberitahuan  untuk  melakukan  pembelian  ulang,  diskon,  dan
tagline iklan  dapat  menimbulkan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  impulsif  ketika konsumen mengunjungi e-commerce tersebut.
Shopee mengadakan program flash sale dengan menggunakan taktik waktu yang singkat ( perceived  perishability )  dan  batasan  jumlah  barang  yang  dibeli  ( perceived  scarcity )  untuk memberikan kesan eksklusif. Menurut Renita & Astuti (2022) pembatasan waktu pada promosi dapat  mempercepat  keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  produk  tersebut. Terlepas dari perceived  perishability dan scarcity ,  keputusan  melakukan  pembelian  impulsif  oleh  konsumen dapat  dipengaruhi  perilaku  hedonisme.  Yulianto  &  Sisko  (dalam  Renita  &  Astuti,  2022) mengungkapkan bahwa nilai belanja hedonik dapat memengaruhi perilaku konsumen selama flash  sale dan  mendorong  perilaku  pembelian  impulsif.  Hal  ini  dikarenakan  motivasi  belanja hedonik yang didasarkan pada kesenangan dan kepuasan pribadi.
Meskipun  penelitian-penelitian  sebelumnya  telah  mengeksplorasi  pengaruh flash  sale dan gratis ongkir terhadap perilaku impulse buying , artikel ini akan fokus pada  pengaruh flash sale dan  gratis  ongkir  terhadap  perilaku impulse  buying di  Shopee  yang berkaitan  erat  dengan keinginan  dan  kebutuhan  mahasiswa.  Penelitian  sebelumnya  hanya  membahas  secara  umum tentang pengaruh flash sale dan gratis ongkir terhadap perilaku impulse buying , namun penelitian ini  meneliti  bagaimana  keinginan  dan  kebutuhan  mahasiswa  memengaruhi  perilaku impulse buying .
Penelitian  ini  akan  memfokuskan  pada  mahasiswa  sebagai  target  penelitian.  Hal  ini karena  mahasiswa  seringkali  memiliki  kebutuhan  dan  keinginan  yang  berbeda  dibandingkan dengan kelompok konsumen lainnya. Dengan fokus pada keinginan dan kebutuhan mahasiswa, penelitian  ini  dapat  memberikan  pemahaman  yang  mendalam  mengenai  faktor-faktor  yang memengaruhi perilaku impulse buying . Penelitian ini akan memberikan kontribusi yang berbeda dan  baru  dalam  pemahaman  perilaku impulse  buying pada flash  sale dan  gratis  ongkir  pada Shopee.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  deskriptif  yang  merujuk  pada  (Miles  & Huberman, 1994). Pada konsep Miles & Huberman (1994) sebuah penelitian dilakukan melalui empat tahapan yaitu: 1) Pengumpulan Data; 2) Reduksi Data ; 3) Penyajian Data; 4) Verifikasi/ Penarikan  kesimpulan.  Tahapan-tahapan  tersebut  dilakukan  dengan  fokus  pada    kuesioner sebagai alat pengumpulan data mengenai perilaku belanja mahasiswa pada aspek flash sale dan gratis ongkir.
Gambar 1.   Desain Penelitian Miles & Huberman
Sumber: Miles & Huberman (1994)
Pengumpulan Data Penyajian Data Reduksi Data Penarikan Kesimpulan/
Verifikasi
Subjek  penelitian dilakukan  pada  105  mahasiswa  pada  tanggal  10-17  Maret  2023, diisi secara online melalui google form kepada responden menggunakan kriteria tertentu dari rentang usia 17 keatas, jenis kelamin,  tingkat semester, dan dari berbagai tingkat pendapatan yang aktif menggunakan aplikasi Shopee dari berbagai universitas yang ada di pulau Jawa dan Bali.

## Tabel 2. Kriteria Responden
Tingkat Jumlah Mahasiswa Status Pengguna Laki-laki Perempuan Semester 2 18 68 Pengguna aktif Shopee Semester 4 3 5 Pengguna aktif Shopee Semester 6 - 7 Pengguna aktif Shopee Semester 8 - 4 Pengguna aktif Shopee 21 84
Sumber : Data Diolah 2023
Dari data kriteria yang peneliti peroleh, terdapat ketimpangan pada jumlah responden laki-laki dan perempuan, dimana jumlah perempuan lebih besar dibanding laki-laki serta peneliti tidak  menemukan  responden  laki-laki  pada  tingkat  semester  6  dan  8.  Hal  ini  sejalan  dengan Azizah  &  Februadi  (2019)  yang  mengemukakan  bahwa  wanita  lebih  suka  berbelanja  online dibandingkan pria. Menurut Putra & Adam (2019), kaum wanita yang cenderung suka berbelanja kerap  membeli  barang-barang  yang  dianggap  menarik  walaupun  belum  tentu  mereka membutuhkannya.
Peneliti  menggunakan  kuesioner  yang  disebar  melalui  platform  WhatsApp  dan Instagram  dengan jawaban terbuka untuk menghimpun data serta menggali informasi terkait implikasi yang bisa merepresentasikan sikap belanja seorang mahasiswa terhadap promo flash sale dan  gratis  ongkir . Data  yang  telah  terkumpul  kemudian  diolah  dengan  tahapan  sebagai berikut.
Data-data  yang  diperoleh  dari  jawaban  responden  akan  dipelajari  terlebih  dahulu. Kemudian  dilakukan  mengkategorikan  jawaban  berdasarkan  kriteria  kemiripan  ide  yang dikemukakan  oleh  responden.  Setelah  jawaban  dikategorikan,  langkah  selanjutnya  yaitu mendeskripsikan dan menganalisis data untuk memahami serta  memaknai setiap jawaban yang diberikan responden. Langkah akhir dari penelitian ini yaitu membahas seluruh hasil tabulasi, deskripsi  dan  analisis  jawaban  yang  diberikan  responden.  Pembahasan  dilakukan  secara komprehensif sehingga dapat memberikan gambaran menyeluruh dari hasil penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  kuesioner  yang  telah  diisi  oleh  105  responden,  jawaban  responden dikategorikan  berdasarkan  kriteria  kemiripan  ide  yang  disajikan  dalam  tabel  tabulasi  data sebagai berikut:
Tabel 1. Tabulasi Data Kategori Flash Sale dan Gratis Ongkir No Pertanyaan Kategori F % 1. Apakah flash sale dan tagline gratis ongkir mengingatkan Anda pada e- commerce Shopee? a. Mengingatkan b. Tidak Mengingatkan 96 9 91,4% 8,6% 2. Menurut Anda apakah Shopee menawarkan barang yang menarik ketika flash sale dan gratis ongkir? a. Menarik b. Terkadang Menarik c. Tidak Menarik 74 14 17 70.5% 13,3% 16,2% 3. Menurut Anda apakah Shopee kerap mengadakan flash sale dan gratis ongkir dalam skala besar pada beberapa tanggal yang telah ditentukan setiap bulan (contohnya 3.3, 12.12). a. Kerap Mengadakan b. Terkadang Mengadakan 101 4 96,2% 3,8% 4. Jenis produk apakah yang Anda harapkan ketika flash sale ? a. Komestik b. Fashion c. Elektronik d. Aksesori e. Alat tulis 41 31 19 7 7 39% 29,5% 18,1% 6,7% 6,7% 5. Menurut Anda apakah produk yang diberikan saat flash sale sesuai dengan keinginan Anda? a. Sesuai Keinginan b. Terkadang Sesuai Keinginan c. Tidak Sesuai Keinginan 35 47 23 33,3% 44,8% 21,9% 6. Apakah Anda mengharapkan voucher gratis ongkir setiap Anda ingin berbelanja? Mengharapkan 105 100%

## Sumber : Data Diolah 2023
Dari data yang kami peroleh menunjukkan bahwasanya intesitas flash sale dan juga gratis ongkir  mempengaruhi  keputusan  pembelian  mahasiswa.  Mahasiswa  cenderung  mengingat Shopee sebagai e-commerce yang menawarkan flash sale dan gratis pada tanggal-tanggal menarik sebagai media promosinya seperti 11.11 dan tanggal menarik lainnya. Hal ini sesuai dengan teori asosiasi merek ( brand association theory ) yang dikemukakan Keller (dalam Hudaya, 2020) bahwa asosiasi  positif dapat  meningkatkan kepercayaan  konsumen  terhadap  merek,  membuat merek lebih  mudah  diingat dan diidentifikasi, dan pada  akhirnya  meningkatkan  loyalitas  konsumen terhadap merek.
Sebagian  besar  responden  menjawab  bahwa  kosmetik  atau  produk  kecantikan merupakan  produk  yang  paling  banyak  diharapkan,  disusul  dengan  produk fashion ,  barang elektronik, aksesori dan alat tulis. Hal ini berbanding lurus dengan komposisi responden kami yang  sebagian  besar  merupakan  perempuan.  Sejalan  dengan  Putra  &  Adam  (2019),  yang mengatakan  bahwa  kaum  wanita  yang  cenderung  suka  berbelanja  kerap  membeli  barang- barang yang dianggap menarik walaupun belum tentu mereka membutuhkannya. Ali & Hasnu (dalam  Chandra  &  Purnami,  2014)  menyebutkan  jenis  kelamin  merupakan  penyebab   penting untuk  perilaku  impulse  buying  baik online maupun offline. Namun,  transaksi  pembelian  yang dilakukan  tidak  selalu berjalan  dengan lancar,  lebih dari  setengah  responden  mengemukakan bahwa  barang  yang  dibeli  pada  saat  promo flash  sale dan  gratis  ongkir  terkadang  sesuai  yang
dibayangkan  terkadang  juga  tidak.  Sehingga  tidak  sedikit  mahasiswa  merasa  kecewa  akan tindakan pembeliannya dan merasa sia-sia serta hanya menghambur-hamburkan uang saja. Hal ini sesuai dengan teori kepuasan pelanggan atau customer satisfaction theory yang dikemukakan oleh Oliver (dalam Abadi & Sofian, 2013) bahwa kepuasan pelanggan merujuk pada keadaan di mana suatu perusahaan atau organisasi dapat memenuhi kebutuhan konsumen terhadap suatu produk dan layanan.
Tabel 4. Tabulasi Data Kategori Impulse Buying
No Pertanyaan Kategori F % 1. Seberapa sering Anda memeriksa periode flash sale dan voucher gratis ongkir sebelum membeli barang di Shopee? a. Sering Memeriksa b. Terkadang Memeriksa 47 58 44,8% 55,2% 2.        Seberapa sering Anda membeli produk pada saat flash sale dan gratis ongkir? a. Sering b. Terkadang 37 68 35,2% 64,8% 3. Seberapa besar motivasi belanja Anda ketika ada flash sale dan mendapat voucher gratis ongkir di Shopee? a. Besar b. Sedang c. Kecil 60 37 8 57,1% 35,2% 7,6% 4. Apakah menurut Anda flash sale dan gratis ongkir membantu mempermudah hidup Anda? a. Sangat Membantu b. Cukup Membantu c. Tidak Membantu 80 18 7 76,2% 17,1% 6,7% 5. Bagaimana pengeluaran Anda setelah berbelanja dengan menggunakan program flash sale dan gratis ongkir di Shopee? a. Hemat b. Cukup Boros c. Sangat Boros 57 20 28 54,3% 19% 26,7% 6. Bagaimana perasaan Anda setelah melakukan pembelian secara spontan pada saat flash sale dan gratis ongkir? a. Senang b. Biasa Saja c. Menyesal 64 19 22 61% 18% 21%
Sumber : Data Diolah 2023
Dari  data  yang  kami  peroleh,  menunjukkan  bahwa  mahasiswa  cenderung  memiliki motivasi  yang  besar  untuk  berbelanja  ketika  ada  promo flash  sale dan  gratis  ongkir,  dapat diartikan  bahwa  promo  yang  digunakan  Shopee  seperti flash  sale dan  gratis  ongkir  dapat memengaruhi perilaku konsumen untuk melakukan pembelian  tanpa berpikir terlebih dahulu. George  dan  Michael  (dalam  Purwaningsih  &  Nurhadi,  2021)  mengatakan  bahwa  alat  promosi seperti bonus pack memiliki potensi memengaruhi peningkatan penjualan secara langsung atau segera. Pengaruh tersebut dapat terjadi karena adanya persyaratan minimum pembelian yang harus dipenuhi untuk memperoleh promo tersebut. Hal ini dapat mendorong konsumen untuk menambah jumlah pembelian agar memenuhi syarat dan mendapatkan promo yang ditawarkan (Wulandaria & Edastama, 2022). Mahasiswa yang cenderung lebih berusaha untuk menghemat uang sudah tentu akan mengambil kesempatan berbelanja dengan diskon karena dinilai dapat memangkas  biaya  pengeluaran,  sehingga  mahasiswa  cenderung  akan  sering  melihat  terlebih dahulu apakah ada promo flash sale atau gratis ongkir sebelum berbelanja pada Shopee.
Tidak  jarang  mahasiswa  mengalami  kekecewaan  jika  barang  yang  dibeli  tidak  sesuai harapan. Sebagian besar responden mengemukakan bahwa dirinya senang akan promo flash sale dan gratis ongkir namun sebagian lain merasa sebaliknya. Beberapa responden mengaku bahwa
mereka  seringkali  melakukan  pembelian  impulsif  karena  proses  pembelian  yang  mudah  dan cepat di Shopee.
Promo  gratis  ongkir  dan flash  sale dapat  membantu  konsumen  terutama  mahasiswa untuk  mendapatkan  produk  yang  diinginkan  dengan  harga  yang  lebih  terjangkau.  Namun dibutuhkan  pengelolaan  juga  pengendalian  keuangan  yang  baik  agar  perilaku impulse buying dapat  dihindari. Flash  sale dan  gratis  ongkir  akan  sangat  membantu  jika  mahasiswa  sebagai konsumen  dapat  memilah  sebelum  membeli apa  yang  menjadi  kebutuhan,  setelah  kebutuhan terpenuhi, memenuhi keinginan bukanlah suatu yang salah jika masih dalam batas yang wajar.

## Pembahasan
Hasil penelitian terkait impulse buying mahasiswa pada flash sale dan gratis ongkir Shopee menunjukkan  bahwa  mahasiswa  kerap  menemukan  barang-barang  yang  mereka  harapkan seperti  kosmetik, fashion ,  elektronik,  aksesori,  dan  alat  tulis  pada  periode flash  sale dan  promo gratis  ongkir.  Dari  sebagian  besar  mahasiswa  yang  melakukan  pembelian  secara  spontan mengindikasikan bahwa mahasiswa secara umum cenderung mengikuti keinginan mereka tanpa berpikir terlebih dahulu ketika melakukan pembelian. Menurut Sumartono, tidak hanya untuk memenuhi kebutuhan, perilaku pembelian juga dilakukan untuk memenuhi keinginan pribadi dan mencerminkan gaya hidup. Perilaku membeli yang didasari hasrat ini dapat membuat diri lepas  kendali  sehingga  terjadi  pembelian  yang  seharusnya  tidak dilakukan  (Septila  &  Aprilia, 2017).
Shopee  banyak  digunakan  di  kalangan  mahasiswa  karena  dianggap  dapat mempermudah  mereka  dalam  memenuhi  kebutuhan.  Shopee  telah  sukses  menarik  mereka dengan  pola  promosi  menggunakan  tanggal  istimewa  dan  produk  yang  ditawarkan  dengan promo flash sale dan gratis ongkir. Menurut Laraswati & Aziz (2021) Shopee melakukan sejumlah kegiatan  pemasaran  agar  dapat  bersaing dengan  platform e-commerce lainnya  dan  mendorong konsumen  untuk  melakukan  pembelian  impulsif  atau  pembelian  segera.  Para  mahasiswa berpendapat bahwa  intensitas flash sale dan gratis ongkir memengaruhi keputusan pembelian mereka. Hal ini sesuai dikarenakan terdapat hubungan sebab-akibat di mana adanya stimulus (dalam  hal  ini flash  sale dan  gratis  ongkir)  akan  merangsang  konsumen  untuk  melakukan pengambilan keputusan (Firmansyah, 2018). Penggunaan media sosial dan pelaksanaan promo flash sale telah terbukti meningkatkan penjualan setelah peluncuran produk. Ini berarti saat flash sale berlangsung,  terjadi  banyak  pembelian  yang  dilakukan  oleh  konsumen.  Hal  ini  sejalan dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Kotler  dan  Keller,  yang  menjelaskan  bahwa  promosi penjualan  melibatkan  berbagai  macam  insentif,  kebanyakan  dalam  jangka  pendek,  yang dirancang  untuk  mendorong  konsumen  agar  melakukan  pembelian  produk  atau  jasa  tertentu dengan lebih cepat dan dalam jumlah yang lebih besar (Anggraini, Azman, Hasanah, Febrian, & Solihin, 2023).
Meskipun demikian, faktor lain bisa saja menjadi penyebab mahasiswa untuk berbelanja. Kebutuhan mendesak menjadi salah satu faktor mahasiswa melakukan tindakan belanja secara spontan. Flash  sale dan  gratis  ongkir  cukup membantu  dalam  kondisi  ini,  namun  tidak jarang mahasiswa mengalami kekecewaan jika barang yang dibeli tidak sesuai harapan. Promo flash sale dan gratis ongkir dapat diberikan bantuan bagi konsumen, terutama mahasiswa, untuk membeli barang dengan harga lebih terjangkau melalui promo gratis ongkir dan flash sale . Namun, penting untuk  mengelola  keuangan  dengan  baik  dan  mengendalikan  keinginan  belanja  yang  tidak terduga.  Pemilihan  yang  cermat  sebelum  membeli  barang  diperlukan  agar  mahasiswa  tidak terjerumus dalam perilaku impulse buying . Jika kebutuhan telah terpenuhi, tidak ada yang salah dengan memenuhi keinginan asal dalam batas wajar.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa flash  sale dan  voucher gratis ongkir memiliki dampak yang signifikan dalam memotivasi mahasiswa untuk berbelanja di  Shopee  dan  dapat  menjadi  faktor  penting  dalam  memengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.  Motivasi  yang  muncul  terkadang  berlebihan  sehingga  tindakan  membeli  secara spontan  kerap  kali  dilakukan  konsumen  termasuk  mahasiswa.  Kebanyakan  mahasiswa hanya tergiur  dengan  promo  sehingga  tidak  mempertimbangkan  terlebih  dahulu  apakah  pembelian tersebut  berdasarkan  kebutuhan  atau  keinginan.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa  mahasiswa dapat melakukan impulse buying ketika melihat adanya penawaran menarik seperti flash sale dan gratis ongkir. Namun, tidak bisa dipungkiri terdapat juga sebagian kecil responden yang kurang puas dengan penawaran tersebut atau menganggapnya tidak menarik, sehingga dapat dikatakan bahwa tidak semua konsumen melakukan impulse buying .
Penelitian  ini  memiliki  keterbatasan  dalam  sampel,  lokasi,  dan  waktu  penelitian  yang dapat  menjadi  pertimbangan  bagi  penelitian  selanjutnya.  Oleh  karena  itu  kami  menyarakan penelitian selanjutnya untuk melibatkan sampel yang lebih representatif, memperluas variabel penelitian,  serta  melibatkan  platform e-commerce lainnya  untuk  membantu  menganalisis perbedaan dalam perilaku pembelian konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Abadi,  D.  L.,  &  Sofian,  S.  (2013).  Analisis  Faktor  yang  Mempengaruhi  Loyalitas  Konsumen terhadap Perusahaan Jasa Bus Rajawali. Diponegoro Journal of Management Vol. 1. Ahdiat,  A.  (2023,  January  31).  Tekn ologi  &  Telekomunikasi .  Retrieved  from  Databoks: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/01/31/5-e-commerce-dengan-pengunjung- terbanyak-kuartal-iv-2022
Anggraini, D., Azman, H. A., Hasanah, N. F., Febrian, H., & Solihin, A. (2023). Pengaruh Flash Sale dan Tagline "Gratis Ongkir" Shopee Terhadap Impulsive Buying Secara Online dengan Muslim Self-Control Sebagai Variabel Moderating (Kajian Perspektif Ekonomi Islam). Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam.
Azizah, S. H., & Februadi, A. C. (2019). Motivasi Belanja Fesyen Online: Persepektif Generasi Y Wanita. Prosiding Industrial Research Workshop and National Seminar Vol. 10 No. 1, p: 789- 799.
Chandra, I. K., & Purnami, N. M. (2014). Pengaruh Jenis Kelamin, Promosi Penjualan, dan Sifat Materialisme Terhadap Perilaku Impulse Buying Secara  Online. E-Jurnal Manajemen Vol. 3 No. 8, p: 2331-2348.
Harahap,  D.  A.,  &  Amanah,  D.  (2022).  Memahami  Impulsif  Buying  Dalam  Proses  Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis (Performa), Vol. 12 No. 1.
Hudaya, A. (2020). Analisa Faktor yang Mempengaruhi Niat Pembelian Kembali pada Private Label. Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Vol. 6 No. 1, p: 59-76.
Laraswati,  V.,  &  Aziz,  F.  (2021).  Pengaruh  Sales  Promotion  dan  Online  Impulse  Buying Terhadap Keputusan Pembelian di Shopee Pada Mahasiswa di Kota Bandung. E-Proceeding of Management Vol. 8 No. 6, p: 8745-8755.
Miles, M. B., & Huberman, A. M. (1994). Qualitative Data Analysis: An Expanded Sourcesbook (2nd ed.). Thousand Oaks: Sage Publications.
Purnamasari,  L.  S.,  Somantri,  B.,  &  Agustiani,  V.  (2021).  Pengaruh  Shopping  Lifestyle  dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada Shopee.co.ic. Cakrawala Vol. 4 No. 1, p: 36-48.
Purwaningsih,  A.,  &  Nurhadi.  (2021).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  dan  Gender  Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada E-Commerse Shopee. Jurnal Ilmiah STIE MDP Vol. 10 No. 2, p: 151-167.
Putra,  A.  P.,  &  Adam,  M.  (2019).  Pengaruh  Shopping  Enjoyment  trhadap  Impulse  Buying dengan Product Browsing sebagai Variabel Mediasi pada Konsumen Shopee Online Shop.
Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen Vol. 5 No. 1, p: 52-61.
Renita, I., & Astuti, B. (2022). Pengaruh Program Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment pada Mahasiswa di Yogyakarta. Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen Vol. 1 No. 4, p: 109-120.
Rusni, A., & Solihin, A. (2022). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Diskon Harga, dan Tagline "Gratis  Ongkir"  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  secara  Online  di  Shopee.  Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis Vol. 7 No. 2, p: 167-179.
Saebah,  N.,  &  Layaman.  (2022).  Pengaruh  Promosi  Gratis  Ongkir  terhadap  Impulse  Buying dengan Flash Sale sebagai Variabel Intervening pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ekonomi, Koperasi & Kewirausahaan Vol. 13 No. 1.
Septila,  R.,  &  Aprilia,  E.  D.  (2017).  Impulse  Buying  pada  Mahasiswa  di  Banda  Aceh.
Psikoislamedia Jurusan Psikologi Vol. 2 No. 2, p: 170-183.
Simanjuntak,  O.  D.,  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale  Promotion  dan  Diskon  terhadap  Online Impulse Buying. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Vol. 9 No. 2, p: 383-387. Sukirno, S. (2021). Mikroekonomi Teori Pengantar. Jakarta: PT Rajagrafindo Persada.
Wati, D. E., Madnasir, & Hilal, S. (2022). Anlaisis Dampak Covid 19 Terhadap Perilaku Belanja Online  pada  Ibu-Ibu  Pegawai  Honorer  Di  Kantor  Pemerintah  Daerah  Kabupaten Tanggamus Prespektif Ekonomi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonoi Islam.
Wulandaria, D. A., & Edastama, P. (2022). Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, dan Cashback Atas Pembelian Impulsif yang Dimediasi Emosi Positif. Jurnal Mahasiswa Manajemen dan Akuntansi.