e-ISSN 2716-4381 (media online) Journal Research of Management ( JARMA )
Vol. 3 No.1 Desember 2021: 66-76
PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TEH KEMASAN SIAP MINUM MEREK TEH PUCUK HARUM DI DALUNG
Ni Kadek Novi Dwiyanti 1
Ni Made Hartini 2
(Fakultas Bisnis dan Sosial Humaniora, Universitas Triatma Mulya 1,2 ) email: 20162411017@triatmamulya.ac.id

## Abstract
This research is motivated by the phenomenon of purchasing decisions on packaged tea  with  the Teh  Pucuk Harum brand.  This  study  aims  to  analyze  and  prove  the effect  of  product  attributes,  prices,  promotions,  and  distributions  on  purchasing decisions.  This  study  uses  quantitative  methods.  The  sample  technique  used  is purposive sampling technique. The number of respondents used in this study were 90 respondents.  Multiple linear regression analysis  using SPSS software version
24 . Regression equation obtained: Y = 0.227 + 0.367X1 + 0.303X2 + 0.402X3 + 0.303X4 . The results of this study indicate that: First, product quality has a positive effect on purchasing decisions on ready-to-drink packaged tea with the Teh Pucuk Harum brand in Dalung . This is evidenced by tcount greater than ttable (3,178 > 1,988). Second,  price  has  a  positive  effect  on  purchasing  decisions  on  ready-to- drink packaged tea with the Teh Pucuk Harum brand in Dalung . This is proven by tcount greater than ttable (2,215 > 1,988 ). Third, promotion has a positive effect on  purchasing  decisions  for  ready-to-drink  packaged  tea  with  the Teh  Pucuk Harum brand  in Dalung .  This  is  proven  by  tcount  greater  than  ttable (3.360  > 1.988). Fourth,  the  distribution  has  a  positive  effect  on  purchasing  decisions  on ready-to-drink packaged tea with the brand of Teh Pucuk Harum in Dalung . This is proven by tcount greater than ttable (2,398 > 1,988).
Keywords: product, price, promotion, distribution, purchase

## PENDAHULUAN
Jika  dilihat  perkembangan  saat ini  salah  satu  yang  memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan pasar  adalah  bisnis  minuman  teh kemasan  siap  minum.  Salah  satu perusahaan yang memproduksi produk teh  kemasan  siap  minum  adalah  PT. Mayora Indah Tbk. PT. Mayora Indah Tbk adalah salah satu kelompok bisnis produk  di  Indonesia  yang  didirikan pada tanggal 17 Februari 1977 dengan mendirikan  pabrik  pertama  yang berlokasi  di  Tangerang  yang  menjadi perusahaan publik pada tahun 1990.
PT. Mayora Indah Tbk memproduksi teh dalam kemasan siap minum  yaitu  merek  “Teh  Pucuk Harum”. Teh Pucuk Harum merupakan minuman teh kemasan siap minum  yang  diluncurkan  dipasaran pada  tahun  2011,  meski  dikatakan sebagai  pendatang  baru,  Teh  Pucuk Harum telah meraih sukses dipasaran. Adapun  tabel  di  bawah  ini  yang merupakan Top  Brand  Index (TBI) Teh Pucuk Harum yang

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
menduduki peringkat pertama sebagai kategori teh kemasan siap minum.

## TABEL 1

## TOP BRAND INDEX

## KATEGORI TEH KEMASAN SIAP MINUM
Sumber: www.topbrand-award.com (Data diolah peneliti, 2020)
Berdasarkan  tabel Top  Brand
Index diatas  pada  tahun  2018-2019 Teh Pucuk Harum berhasil menduduki peringkat pertama sebagai teh kemasan  siap  minum  dengan Top Brand  Indeks sebesar  32,3%  dan 35,2%.  Teh  Pucuk  Harum  berhasil menduduki  peringkat  pertama  dan melampaui beberapa merek teh dalam kemasan  yang  sudah  terlebih  dahulu beredar  dipasaran  seperti  merek  Teh Botol Sosro yang diproduksi oleh PT. Sinar  Sosro  pada  tahun  1974,  Teh Kotak Ultra yang diproduksi oleh PT. Ultra Jaya pada tahun 1979, Teh Gelas yang  diproduksi  oleh  perusahaan Orang  Tua  Group  (OT)  pada  tahun 2007 dan Frestea diproduksi oleh PT. Coca  Cola  pada  tahun  2002.  Pada tahun 2016 top brand indeks (TBI) Teh Pucuk  Harum  meningkat  tajam  dari tahun  sebelumnya.  Jika  pada  tahun 2015  Teh  Pucuk  Harum  menempati posisi  keempat  dengan top  brand indeks 4.1%,  tahun  2016 top  brand indeks Teh  Pucuk  Harum  mencapai 24.8%.  Percapaian  ini  membuat  Teh
Pucuk  Harum  diposisi  kedua  dengan gap  indeks hanya  terpaut  9.0%  dari merek Teh Botol Sosro.
Kualitas  produk  Teh  Pucuk Harum  dapat  dilihat  dari  desain kemasan,  varian  rasa  yang  enak  serta kemudahan dalam mengkonsumsi dan mendapatkannya.  Dalam  kemasannya Teh  Pucuk  Harum  menyajikan  dua jenis varian rasa yaitu reguler dan less sugar.  Dari  segi  harga,  Teh  Pucuk Harum memberikan harga yang murah dan  mampu  memposisikan  produk Teh  Pucuk  Harum  sebagai  merek ekonomis  dan  berkualitas  tinggi. Dalam  melakukan  promosinya,  Teh Pucuk  Harum  menggunakan  media elektronik  ( Above  the  line )  dengan media periklanan ditelevisi dan beberapa  disaluran  radio  dan  Below the line (non elektronik) dengan pemasangan baliho dan iklan di banner  Teh  Pucuk  Harum.  Ketika konsumen  mudah  mendapatkan  suatu produk,  maka  kebutuhan  konsumen segera terpenuhi dan ketika kebutuhan konsumen terpenuhi, maka konsumen

## TABEL 1
TOP BRAND INDEX

## KATEGORI TEH KEMASAN SIAP MINUM
TOP BRAND INDEX FASE 1 Merek 2015 % 2016 % 2017 % 2018 % 2019 % Teh Botol Sosro 47.8% 33.8% 32.0% 26.8% 21.2% Teh Pucuk Harum 4.1% 24.8% 22.7% 32.3% 35.2% Teh Gelas 3.6% 13.1% 12.6% 9.6% 13.8% Ultra Teh Kotak 9.1% 8.1% 6.8% 4.1% 13.8% Frestea 6.3% 7.2% 6.3% 9.2% 8.5%

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
akan merasa puas. Teh  Pucuk Harum sudah menyediakan penempatan distributor di beberapa wilayah Indonesia. Dari distributor produk Teh Pucuk Harum disalurkan ke beberapa supermarket,  minimarket,  toko  besar, toko  kecil,  warung  dan  Teh  Pucuk Harum juga secara langsung memasuki  komunitas  para  pedagang gerobak  mie  ayam,  bakso  dan sebagainya di berbagai wilayah Indonesia,  sehingga  sesuai  dengan pasar sasaran yang diharapkan.
Penelitian  ini  dilakukan  guna menguji  pengaruh  kualitas  produk, harga, promosi dan distribusi terhadap keputusan pembelian sehingga masalah yang diteliti dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut: 1. Apakah kualitas produk berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian teh kemasan siap minum merek  Teh  Pucuk  Harum  di Dalung?
2. Apakah harga berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  teh kemasan  siap  minum  merek  Teh
Pucuk Harum di Dalung?
3. Apakah promosi berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  teh kemasan  siap  minum  merek  Teh Pucuk Harum di Dalung?
4. Apakah distribusi berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  teh kemasan  siap  minum  merek  Teh Pucuk Harum di Dalung?

## TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran Menurut Hasan (2013), pemasaran adalah proses mengidentifikasi,  menciptakan  dan mengkomunikasikan nilai serta memelihara hubungan yang memuaskan pelanggan untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan. Sedangkan menurut
Assauri  (2013),  pemasaran  adalah
hasil  prestasi  kerja  kegiatan  usaha yang  berkaitan  dengan  mengalirnya barang  dan  jasa  dari  produsen  ke konsumen.

## Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran menurut Kotler  dan  Armstrong  (2016)  terdiri dari  dua  kata  yaitu  pemasaran  dan manajemen.
Pemasaran adalah analisis,  perencanaan,  implementasi dan  pengendalian  dari  program- program yang dirancang untuk menciptakan, membangun dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli untuk mencapai tujuan dari
perusahaan.  Sedangkan  manajemen adalah proses perencanaan ( planning ), pengorganisasian ( organizing ) penggerakan ( actuating ) dan pengawasan ( controlling ), jadi
pengertian  manajemen  pemasaran adalah  sebagai  analisis,  perencanaan, penerapan  dan  pengendalian  program yang  dirancang  untuk  menciptakan, membangun  dan  mempertahankan pertukaran yang dapat menguntungkan terhadap pasar sasaran  dengan  mencapai  tujuan organisasi. Konsep Pemasaran Menurut Kotler (2016) mengatakan bahwa konsep pemasaran merupakan  sebagai  suatu  falsafah manajemen  dalam  bidang  pemasaran yang  berorientasi  kepada  kebutuhan dengan didukung oleh kegiatan pemasaran  terpadu  yang  diarahkan untuk  memberi  kepuasan  kepada konsumen sebagai kunci keberhasilan organisasi  dalam  usahanya  untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Bauran Pemasaran Menurut Sumarmi dan Soeprihanto  (2014)  marketing  mix adalah  kombinasi  dari  variabel  yang merupakan inti dari sistem pemasaran

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
yaitu  produk,  harga,  promosi  dan distribusi. Dengan kata lain marketing mix  adalah  kumpulan  dari  variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen.
Kualitas Produk Kualitas produk merupakan faktor  yang  terdapat  dalam  suatu produk  yang  menyebabkan  produk tersebut bernilai sesuai dengan maksud  untuk  apa  produk  tersebut diproduksi. Kualitas biasanya berhubungan  dengan  manfaat  atau kegunaan  serta  fungsi  dari  suatu produk.  Jika  dengan  manfaat  atau kegunaan  serta  fungsi  dari  suatu produk  tersebut  dapat  memenuhi kebutuhannya,  maka  konsumen  akan mengambil  keputusan untuk  membeli produk  tersebut  secara  terus-menerus (Nabhan dan Kresnaini, 2005). Sedangkan produk merupakan kebutuhan pokok seperti makanan dan minuman, konsumen sangat mempertimbangkan kualitasnya (Tedjakususma,  Hartini  dan Muryani, 2001). Harga Menurut Ferdinand (2006), Harga  merupakan  suatu  variabel penting  dalam  pemasaran,  dimana harga dapat mempengaruhi konsumen dalam  mengambil  keputusan  untuk membeli  suatu  produk.  Konsumen mempunyai anggapan adanya hubungan  negatif  antara  harga  dan kualitas  suatu  produk,  maka  mereka akan  membandingkan  antara  produk satu  dengan produk yang lainnya dan barulah konsumen mengambil keputusan  membeli  suatu  produk.
Hubungan  diatas  menandakan  bahwa harga  juga  mempunyai  pengaruh terhadap  volume  penjualan  suatu produk.  Apabila  harga  suatu  barang murah,  maka  akan  terjadi  kenaikan dalam  volume  penjualan  barang
tersebut  dan sebaliknya  apabila harga barang  tersebut  meningkat,  maka  ada kemungkinan  bahwa  produk  tersebut tidak  dibeli  konsumen.  Hal  ini  juga akan berpengaruh terhadap penurunan volume penjualan barang tersebut.

## Promosi
Menurut  Buchari  &  Alma (2013)  menyatakan  bahwa  promosi adalah  sejenis  komunikasi  yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon  konsumen  tentang  barang  dan jasa.  Sedangkan  menurut  Rambat Lupiyoadi (2013) yang medefinisikan bahwa  promosi  merupakan  kegiatan yang  dilakukan  perusahaan  untuk mengkomunikasikan  manfaat  produk dan  sebagaialat  untuk  mempengaruhi konsumen dalam melakukan kegiatan pembelian yang sesuai dengan kebutuhan.

## Distribusi
Menurut  Kotler  dan  Keller (2016)  distribusi  adalah  organisasi- organisasi yang saling tergantung yang tercakup dalam proses yang membuat produk  atau  jasa  menjadi  tersedia untuk  digunakan  atau  dikonsumsi. Mereka  adalah  perangkat  jalur  yang diikuti  produk  atau  jasa  setelah produksi  yang  berkulminasi  pada pembeli dan penggunaan oleh pemakai akhir.
Keputusan Pembelian
Menurut  Kotler  (2000),  yang dimaksud dengan keputusan pembelian adalah suatu proses penyelesaian masalah yang terdiri dari menganalisa atau pengenalan
kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian informasi,  penilaian  sumber-sumber seleksi  terhadap  alternatif  pembelian, keputusan  pembelian,  dan  perilaku setelah pembelian.

## Penelitian Terdahulu
Novi  Anathasia  Purba  pada tahun  2016  dengan  penelitian  yang berjudul “Pengaruh Bauran Pemasaran

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
(Kualitas Produk, Harga, Promosi Dan Saluran Distribusi) Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha NMAX  Di  Semarang”.  Teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  Purposive  Sampling. Penelitian ini menggunakan 97
responden. Metode analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda.  Hasil  menunjukan  bahwa koefisien  determinasi  (R  Square) variabel  bebas  terhadap  variabel terikat  adalah  sebesar  R2  =  44,9%. Penelitian  ini  menunjukan  bahwa kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  di buktikan  dengan  thitung  lebih  besar dari  ttabel  (7,159  >  1,986).  Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan thitung lebih besar dari ttabel (6,528 > 1,986).  Lokasi  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan thitung lebih besar dari  ttabel  (4,557  >  1,986).  Promosi berpengaruh.  Hal  ini  dibuktikan dengan  thitung  lebih  besar  dari  ttabel (4,758 > 1,986).
Pada  tahun  2018  Made  Fajar
Fernando  &  Ni  Made  Asti  Aksari membuat penelitian berjudul “Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga, Promosi  Dan  Distribusi  Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sanitary
Ware Toto Di Kota Denpasar”. Untuk analisis data menggunakan uji validitas  dan  reliabilitas,  uji  asumsi klasik  dan uji  regresi  linier berganda. Hasil  uji  regresi  linier  berganda diperoleh  hasil  persamaan  regresi adalah Y = 2,613 + 0,230 X1 + 0,399 X2  +  0,483  X3  +  0,282  X4.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa kualitas  produk,  harga,  promosi  dan distribusi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap
keputusan
pembelian produk Sanitary Ware Toto Di Kota Denpasar.
“Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Chang  Tea  Di  Surabaya” penelitian  ini  dilakukan  oleh  Olivia Irene Dewi pada tahun 2018. Metode penelitian  yang  digunakan  adalah metode kuantitatif. Teknik
pengambilan  sampel  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  Purposive  Sampling. Jumlah responden dalam penelitian ini sebanyak  150  responden.  Metode analisis  data  yang  digunakan  adalah regresi  berganda.  Semua  pernyataan valid,  reliabel  dan  normal.  Hasil menunjukan bahwa koefisien determinasi (R Square) variabel bebas terhadap variabel terikat adalah sebesar  R2  =  52,4%.  Penelitian  ini menunjukan bahwa Produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini di buktikan dengan thitung lebih besar dari  ttabel  (3,919  >  1,976).  Harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan thitung lebih besar dari  ttabel  (2,041  >  1,976).  Lokasi berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan thitung lebih besar dari  ttabel  (4,154  >  1,976).  Promosi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan thitung lebih besar dari ttabel (4,051 > 1,976).
Doni  Hariadi  pada  tahun  2012 dengan  judul  penelitian  “Pengaruh
Produk, Harga, Promosi Dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Pada  Produk Projector  Microvision.  Data  dalam penelitian ini diperoleh langsung oleh peneliti melalui kuisioner yang dibagikan kepada 90 responden kepada  konsumen  yang  membeli

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
produk Projector Microvision pada PT Smart  Vision  Surabaya.  Metode pengambilan  sampel  yang  digunakan adalah  Purposive  Sampling.  Variabel Independen dalam penelitian ini terdiri dari  kualitas  produk,  harga,  promosi dan  distribusi.  Variabel  dependen dalam penelitian ini keputusan pembelian.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  adalah  analisis  regresi linear  berganda.  Hasil  ini  pengujian peroleh  koefisien  korelasi  sebesar
78,4%  yang  menunjukan  bahwa korelasi atau hubungan antara variabel bebas  tersebut  terhadap  variabel keputusan pembelian secara bersama- sama  memiliki  hubungan  yang  kuat. Variabel  yang  mempunyai  pengaruh yang  dominan  adalah  produk  karena mempunya koefisien deteminasi parsialnya  paling  besar  yaitu  sebesar 15,21% dibandingkan
variabel lainnya.
Kerangka Konseptual
Gambar 1
Kerangka Konseptual
Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi Dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Teh Kemasan Siap Minum Merek Teh Pucuk Harum Di Dalung
Sumber: Data diolah, 2021
Hipotesis
Hipotesis dalam penelitian ini dapat diuraikan sebagai berikut: H 1 :   Terdapat pengaruh positif antara kualitas  produk  (X 1 )  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  teh kemasan siap minum merek Teh Pucuk Harum Di Dalung. H 2 :   Terdapat pengaruh positif antara harga  (X 2 )  terhadap  keputusan pembelian (Y) teh kemasan siap
minum merek Teh Pucuk Harum Di Dalung.
H 3 :   Terdapat pengaruh positif antara promosi
(X 3 ) terhadap
keputusan  pembelian  (Y)  teh kemasan siap minum merek Teh Pucuk Harum Di Dalung.
H 4 :   Terdapat pengaruh positif antara distribusi
(X 4 ) terhadap
keputusan  pembelian  (Y)  teh kemasan siap minum merek Teh Pucuk Harum Di Dalung
H 3 H 4 Distribusi (X 4 ) Promosi (X 3 ) Harga (X 2 ) H 2 Kualitas Produk (X 1 ) Keputusan Pembelian (Y) H 1

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021

## METODE PENELITIAN
Pada  penelitian  ini  penulis menggunakan  pendekatan  kuantitatif, dimana menitik beratkan pada penguji hipotesis  dengan  menggunakan  data terukur  sehingga  diharapkan  akan dapat menarik suatu kesimpulan. Jenis penelitian ini adalah penelitian korelasional  yaitu  penelitian  yang berusaha untuk melihat apakah antara keempat  variabel  memiliki  hubungan atau tidak dan berapa besarnya apabila terdapat hubungan itu serta bagaimana arah hubungan tersebut (Fraenkel dan Wallen, 2008).

## Sampel
Teknik  pengambilan  sampel dalam  penelitian  ini  menggunakan purposive  sampling,  yaitu  teknik pengambilan sampel berdasarkan kriteria  tertentu  (Siregar,  2013). Purposive sampling merupakan bagian dari  Nonprobability  Sampling,  yaitu teknik pengambilan sampel yang tidak memberi  peluang  atau  kesempatan sama  bagi  setiap  unsur  atau  anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.

## Teknik Pengumpulan Data
Untuk  memperoleh  data  yang diperlukan dalam penelitian ini digunakan beberapa teknik pengumpulan  data,  yaitu  sebagai berikut: 1.  Dokumentasi Data yang diperoleh dengan melihat  dan  mempelajari  arsip- arsip  dan  dokumen-dokumen  yang sesuai dengan data yang dipergunakan  dalam  penelitian  ini. Seperti:  gambaran  umum  produk Teh Pucuk Harum, tingkat penjualan  produk  Teh  Pucuk Harum,  daftar  harga  produk  Teh Pucuk Harum dan tingkat konsumsi produk  Teh  Pucuk  Harum  di
Dalung.
2.  Wawancara
Wawancara merupakan teknik pengumpulan data dimana pewawancara dalam mengumpulkan  data  mengajukan suatu  pertanyaan  kepada  yang diwawancarai  (Sugiyono,  2017). Seperti:  wawancara  dengan  sales Teh  Pucuk  Harum  sebagai  agen serta  warung  dan  toko  sebagai reseller.
3.  Kuesioner Kuesioner merupakan teknik pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan cara memberikan seperangkat pertanyaan yang diperlukan untuk memperoleh data primer  yang  berhubungan  dengan objek  penelitian.  Cara  penyebaran kuisioner dengan cara memberikan kuisioner  secara  langsung  kepada para  responden  konsumen  yang mengkonsumsi  produk  Teh  Pucuk Harum di Dalung.
Pengukuran  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  ialah  dengan menggunakan skala likert. Skala likert merupakan  skala  untuk  mengukur sikap,  pendapat,  presepsi  seseorang atau  kelompok  tentang  suatu  gejala atau fenomena (Sugiyono, 2017).
Teknik Analisis Data
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis  regresi linear  berganda. Analisis  linear  berganda  digunakan untuk  mengetahui  kualitas  produk, harga, promosi dan distribusi terhadap keputusan pembelian teh kemasan siap minum  merek  Teh  Pucuk  Harum  di Dalung Dengan
menggunakan bantuan  program Statistical  Package for  Social  Science (SPSS),  24 for Windows .  Analisis  regresi  digunakan untuk  mengukur  kekuatan  hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih,  juga menunjukan  arah  hubungan  antara variabel  dependen  dengan  variabel independen.  Analisis  regresi  linier

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
berganda adalah hubungan secara liner antara  dua  atau  lebih  variabel independent  (X)  dengan  variabel dependen  (Y).  Analsisi  ini  untuk memprediksi nilai dari variabel dependen apabila nilai variabel independen mengalami  kenaikan  atau penurunan dan untuk mengetahui arah hubungan, antara variabel independen dengan  variabel  dependen  apakah
masing-masing  variabel  independent berhubungan positif atau negatif.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil uji regresi linear berganda dapat  dilihat  pada  Tabel  1  pengujian tersebut  dilakukan  terhadap  variabel variabel kualitas produk, harga, promosi dan distribusi terhadap
keputusan pembelian. Tabel 2

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda yang
ditunjukkan pada Tabel 2, maka dapat dibuat  persamaan  regresi  sebagai berikut:
Y  =  0,227  +  0,295X 1 +  0,204X 2 + 0,308X 3 + 0,214X 4 Interpretasi model tersebut adalah:
Nilai  a  =  0,227  memiliki  arti  jika kualitas produk (X 1 ), harga (X 2 ), promosi (X 3 ) dan distribusi (X 4 ) bernilai  0  maka  keputusan pembelian  (Y)  memiliki  nilai positif sebesar 0,227 satuan.
β1 = 0,295 memiliki arti jika kualitas produk  (X 1 )  naik  satu  satuan, maka nilai keputusan pembelian (Y)  akan  mengalami  kenaikan sebesar  0,295  jika  variabel  lain (harga  (X 2 ),  promosi  (X 3 ),  dan distribusi (X 4 )) dipertahankan.
β2  =  0,204  memiliki  arti  jika  harga (X 2 ) naik satu satuan, maka nilai keputusan  pembelian  (Y)  akan mengalami  kenaikan  sebesar 0,204, jika variabel lain (kualitas produk  (X 1 ),  promosi  (X 3 )  dan distribusi (X 4 )) dipertahankan. β3 = 0,308 memiliki arti jika promosi (X 3 ) naik satu satuan, maka nilai keputusan  pembelian  (Y)  akan mengalami  kenaikan  sebesar 0,308 jika variabel lain (kualitas produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  dan distribusi (X 4 )) dipertahankan. β4 = 0,214 memiliki arti jika distribusi (X 4 ) naik satu satuan, maka nilai keputusan  pembelian  (Y)  akan mengalami  kenaikan  sebesar 0,214 jika variabel lain (kualitas produk  (X 1 ),  harga  (X 2 ),  dan promosi (X 3 )) dipertahankan.
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 0,227 2,737 0,083 0,934 Kualitas Produk 0,367 0,115 0,295 3,178 0,002 Harga 0,303 0,137 0,204 2,215 0,029 Promosi 0,402 0,120 0,308 3,360 0,001 Distribusi 0,303 0,126 0,214 2,398 0,019

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
Pembahasan Pengaruh Kualitas Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Teh  Kemasan  Siap  Minum Merek  Teh  Pucuk  Harum  Di Dalung (H 1 ) Hipotesis pertama (H 1 ) menyatakan  bahwa  kualitas  produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian  pada  teh  kemasan  siap minum  merek  Teh  Pucuk  Harum  Di Dalung.  Untuk  menguji  pengaruh kualitas produk (X 1 ) terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dilakukan dengan  melihat  hasil  uji  statistik  t. Tingkat  probabilitas  (sig.)  t  variabel kualitas produk = 0,002 < 0,05. Hal ini menunjukkan  bahwa  H 1 diterima  dan H 0 ditolak.  Hasil  uji  statistik  t  juga menyatakan  bahwa  kualitas  produk (X 1 )  berpengaruh  signifikan  secara parsial  terhadap keputusan pembelian (Y)  pada  teh  kemasan  siap  minum merek Teh Pucuk Harum di Dalung.
Pengaruh Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Teh Kemasan  Siap  Minum  Merek  Teh Pucuk Harum Di Dalung (H 2 ) Hipotesis kedua (H 2 )
menyatakan bahwa harga berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian pada teh  kemasan  siap  minum  merek  Teh Pucuk  Harum  di  Dalung.  Untuk mengetahui  pengaruh  harga  (X 2 ) terhadap  keputusan  pembelian  (Y) yang  dilakukan  dengan  melihat  hasil uji  statistik  t.  Tingkat  probabilitas (sig.) t variabel harga = 0,029 < 0,05. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  H 2 diterima  dan  H 0 ditolak.  Hasil  uji statistik t juga menyatakan harga (X 2 ) berpengaruh  signifikan  secara  parsial terhadap  keputusan  pembelian  (Y) pada  teh  kemasan  siap  minum  merek Teh Pucuk Harum Di Dalung. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Teh
Kemasan  Siap  Minum  Merek  Teh Pucuk Harum Di Dalung (H 3 ) Hipotesis ketiga (H 3 ) menyatakan bahwa promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada  teh  kemasan  siap minum  merek  Teh  Pucuk  Harum  di Dalung.  Untuk  menguji  pengaruh promosi  (X 3 )  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  dilakukan  dengan melihat  hasil  uji  statistik  t.  Tingkat probabilitas (sig.) t variabel promosi = 0,001  <  0,05.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  H 3 diterima  dan  H 0 ditolak. Hasil  uji  statistik  t  juga  menyatakan bahwa  promosi  (X 3 )  berpengaruh signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  pada  teh kemasan  siap  minum  merek  Teh Pucuk Harum di Dalung.
Pengaruh Distribusi Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Teh Kemasan  Siap  Minum  Merek  Teh Pucuk Harum Di Dalung (H 4 ) Hipotesis keempat (H 4 ) menyatakan bahwa distribusi berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  teh kemasan  siap  minum  merek  Teh  Pucuk Harum  di  Dalung.  Untuk  menguji pengaruh distribusi (X 4 ) terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dilakukan dengan melihat hasil uji statistik t. Tingkat probabilitas  (sig.)  t  variabel  distribusi  = 0,019 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa H 4 diterima  dan  H 0 ditolak.  Hasil  uji statistik  t  juga  menyatakan  bahwa distribusi  (X 4 )  berpengaruh  signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian  (Y)  pada  teh  kemasan  siap minum  merek  Teh  Pucuk  Harum  di Dalung.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  dan pembahasan,  maka  dapat  ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kualitas produk berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  pada  teh

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
kemasan  siap  minum  merek  Teh Pucuk  Harum  di  Dalung.  Hal  ini berarti  jika  terjadi  peningkatan kualitas  produk,  maka  keputusan pembelian akan meningkat.
2. Harga  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan
pembelian  pada  teh  kemasan  siap minum merek Teh Pucuk Harum di Dalung. Ini  berarti  jika  terjadi peningkatan harga, maka keputusan pembelian akan meningkat.
3. Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  teh  kemasan  siap minum merek Teh Pucuk Harum di Dalung. Ini  berarti  jika  terjadi peningkatan promosi, maka keputusan pembelian akan meningkat. 4. Distribusi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  teh  kemasan  siap minum merek Teh Pucuk Harum di Dalung.  Ini  berarti  jika  terjadi peningkatan distribusi, maka keputusan pembelian akan meningkat. Saran Berdasarkan  hasil  penelitian  di atas,  dapat  disarankan  beberapa  hal sebagai berikut:
1. Kualitas produk memiliki kontribusi terhadap keputusan pembelian  Teh  Pucuk  Harum  di Dalung, oleh karena itu PT. Mayora Indah  Tbk  agar  tetap  menjaga  cita rasa  Teh  Pucuk  Harum  yang  enak serta  fitur  produk  Teh  Pucuk Harum  yang  menarik  dan  praktis untuk dibawa kemana-mana, sehingga keputusan dalam pembelian  Teh  Pucuk  Harum terjaga dengan baik.
2. Harga memiliki kontribusi terhadap keputusan  pembelian  Teh  Pucuk Harum  di  Dalung,  oleh  karena  itu PT.  Mayora  Indah  Tbk  agar  terus
mempertahankan harga produk Teh Pucuk  Harum  tetap  terjangkau sesuai dengan manfaat dan kualitas yang  diharapkan  oleh  masyarakat, sehingga  harga  produk  Teh  Pucuk Harum  mampu  bersaing  dengan produk sejenisnya.
3. Promosi  memiliki  kontribusi  besar terhadap keputusan pembelian Teh
Pucuk  Harum  di  Dalung,  oleh karena  itu  PT.  Mayora  Indah  Tbk agar  terus  meningkatkan  dan mengembangkan promosinya melalui  penayangan  iklan  dimedia sosial  serta  kualitas  penyampaian pesan dalam penayangan iklan agar produk  Teh  Pucuk  Harum  lebih dipercaya di masyarakat. Distribusi memiliki kontribusi terhadap keputusan pembelian Teh Pucuk Harum di Dalung, maka dari itu  PT.  Mayora  Indah  Tbk  harus menjaga  kontinuitas  distribusi  Teh Pucuk Harum agar selalu tersedia di setiap toko atau warung

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,  Sofjan.  2013. Manajemen Pemasaran : Dasar, Konsep, dan Strategi. Rajawali Pers. Jakarta.
Buchari,  &  Alma.  2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa .  Alfabeta.  Cetakan  Ketiga Linda Karya. Bandung.
Dewi,  O.  I.  2018.  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Konsumen  Chang Tea Di Surabaya.
Doni, Hariadi. 2012. Pengaruh Produk,  Harga,  Promosi  Dan Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk  Projector  Microvision. Jurnal Ilmu & Riset Manajemen , Vol.1 No. 18.

## Journal Research of Management ( JARMA )
(Ni Kadek Novi Dwiyanti 1) dan Ni Made Hartini 2) , hal.66 - 76) Vol 3, No 1, Desember 2021
Ferdinand,  Augusty.  2006.  Metode Penelitian Mananjemen: Pedoman Penelitian untuk Penulisan  skripsi,  Tesis,  dan disertasi Ilmu Manajemen.
Semarang  :  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro. Fernando, M.  F., &  Aksari, N.  M. A. 2018. Pengaruh Kualitas Produk,  Harga,  Promosi,  Dan Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Sanitary Ware TOTO Di Kota Denpasar. E-Jurnal Manajemen , 7 (1), 441-469. Fraenkel, J. R., & Wallen, E. N. 2008. How  to  Design  and  Evaluate Research in
Education.
McGraw-Hill  Companies.  New York. Hasan.  Ali.  2013. Marketing  Dan Kasus-Kasus Pilihan . Caps.Yogyakarta. Jakarta. Kotler dan Amstrong. 2016. Prinsip – Prinsip  Pemasaran .  Edisi  13. PT. Penhalindo. Jakarta.
Kotler, Philip 2000. Prinsip – Prinsip Pemasaran Manajemen , Penhalindo. Jakarta Kotler, Philip and Kevin Lane Keller,
2016: Marketing  Management ,
15th Edition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc Lupiyoadi. Rambat. 2013. Manajemen Pemasaran Jasa . Salemba Empat, Jakarta. Nabhan  Faris  dan  Kresnaini  Enlik. 2005. Faktor-Faktor yang Berpengaruh Terhadap Keputusan  Konsumen  dalam Melakukan Pembelian pada Rumah  Makan  di  Kota  Batu.
Jurnal  Ekonomi  Manajemen,
Vol 6. No. 3.
Purba,  N.  A.,  &  Saryadi,  S.  (2016). Pengaruh  Bauran  Pemasaran (Kualitas Produk, harga, promosi dan Saluran Distribusi) Terhadap  Keputusan  Pembelian Yamaha NMAX di Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi  Bisnis , 5 (2),  110- 118 Siregar, Syofian. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif . PT Fajar. Jakarta.
Sugiyono.  2017. Metode  Penelitian Kombinasi  (Mixed  Methods). Alfabeta. Bandung.
Sumarmi,  Soeprihanto.  2014.  Tag Archives : pengertian marketing mix  menurut  para  ahli.  catatan marketing.
https://catatanmarketing.wordpr ess.com/tag Tedjakusuma,  Ritawati,  Sri  Hartini dan  Muryani.  2001.  Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen dalam Pembelian Air Minum  Mineral  di  Kotamadya Surabaya. Jurnal  Penelitian Dinamika Sosial , Vol.2 No. 3.
Top  Brand  Index. www.topbrand- award.com . Diakses 28 Oktober 2020 pukul 20.00 WITA