Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## STRATEGI BAURAN PEMASARAN KERAJINAN TENUN IKAT PADA CV. SILVI MN PARADILA DI DESA PARENGAN KECAMATAN MADURAN KABUPATEN LAMONGAN
Nasehatul Khoiriyah 1 , Joko Widodo 1 , Hety Mustika Ani 1 1 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Jember

## Abstract
The marketing mix strategy is one of the efforts undertaken by the company to increase product sales and earn profits for the company consisting of four groups, namely: product, price, promotion, and place or distribution channel. This study aims to describe the marketing mix strategy related to product, price, promotion, and place conducted  by  the  owner  of  tenun  ikat  handicraft  business  of  CV.  Silvi  MN  Paradila  in  Parengan  village, Maduran  district,  Lamongan  regency.  This  research  is  a  descriptive  qualitative  research.  Determination  of research location uses purposive area method, while the determination of subject and informant research using purposive method. Data collection uses observation methods, interviews, and documents. Data analysis used in this research is data reduction, data presentation, and drawing conclusion. The result of the research shows that marketing mix strategy related to product, price, promotion, and place conducted by the owner of tenun ikat handicraft business, namely: product strategy by maintaining product quality, and providing various motives. Pricing strategies are by setting the selling price of the cost of goods and profit margins and setting prices based on 3 levels: low, medium, and high. Promotional strategies are with advertising, publicity, personal selling, and direct marketing. As for the distribution is using direct and indirect distribution.
Keywords: The Marketing Mix Strategy, Product, Price, Promotion, Place
PENDAHULUAN
Industrialisasi  merupakan  suatu  proses  interaksi  antara  pengembangan  teknologi, inovasi, dan perdagangan antarnegara. Sektor industrialisasi diyakini sebagai sektor yang dapat memajukan perekonomian. Adanya pandangan bahwa industrialisasi merupakan langkah awal pembangunan  ekonomi  negara  berkembang  menyebabkan  Indonesia  ikut  mengembangkan industri, baik sektor industri besar maupun sektor industri kecil, baik di perkotaan ataupun di pedesaan. Sektor industri kecil memiliki peranan yang besar dalam mendorong pembangunan daerah, khususnya pembangunan di pedesaan. Sektor industri kecil merupakan usaha yang kini menjadi perhatian karena merupakan komponen utama untuk mengembangkan pembangunan daerah.
Salah  satu  sektor  industri  kecil  yang  mampu  mengembangkan  pembangunan  daerah yaitu kerajinan tenun. Kerajinan tenun merupakan salah satu keanekaragaman warisan budaya Indonesia yang harus dilestarikan. Hal ini dapat dilihat dari segi warna, ragam hias, dan jenis bahan serta benang yang digunakan. Sehingga di Indonesia kini memiliki bermacam-macam motif dan jenis tenun, seperti di Jepara terdapat tenun troso, di Banten terkenal dengan tenun badui dan juga di Jawa Timur terdapat tenun ikat. Slah satunya tenun ikat yang ada di Jawa Timur terletak di Kabupaten Lamongan.
Seperti di Jepara terdapat tenun troso, di Banten terkenal dengan tenun badui dan juga di Jawa Timur terdapat tenun ikat. Salah satu tenun ikat yang ada di Jawa Timur terletak di Kabupaten  Lamongan.  Pengusaha  kerajinan  tenun  ikat selain  memproduksi  tenun  ikat  juga harus  memperhatikan  bagaimana  menarik  para  konsumen  agar  membeli  produk  yang dihasilkan, maka pengusaha kerajinan tenun ikat harus memiliki strategi pemasaran, strategi pemasaran  ada  berbagai  macam  salah  satunya  yaitu  strategi  bauran  pemasaran.  Menurut
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
Radiany dan Sularso (2007: 43) bauran pemasaran (Marketing Mix) merupakan kombinasi dari sifat-sifat produk, harga, promosi, dan tempat atau lokasi yang digabungkan untuk dijadikan penawaran khusus.
Berdasarkan  empat  elemen yang  terkait  dengan  strategi  bauran  pemasaran  tersebut, produk merupakan titik pusat dari kegiatan pemasaran karena produk merupakan hasil dari perusahaan yang dapat ditawarkan ke pasar untuk konsumen. Menurut Kotler dan Amstrong (2008: 266) produk sebagai segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar agar menarik perhatian, akuisisi, penggunaan, atau konsumsi yang dapat memmuaskan suatu keinginan atau kebutuhan. Produk merupakan bauran pemasaran yang paling mendasar. Produk tidak hanya objek fisik, tetapi merupakan seperangkat manfaat atau nilai yang dapat memuaskan kebutuhan pelanggan. Menurut Subagyo (2010: 321) beberapa keunggulan yang dapat dilihat dari elemen- elemen produk supaya produk yang dipasarkan laku: a. Kualitas produk; b. Ciri khas produk; c . Desain produk; d. Gaya produk; e. Kemasan produk; f. Pelayanan.
Harga sebagai salah satu variabel bauran pemasaran selain produk, tempat, dan promosi. Harga juga mempunyai peranan yang sangat penting bagi perusahaan untuk menjangkau pasar sasaran  atau  untuk  menarik  pembeli.  Penetapan  suatu  harga  tergantung  pada  kebijakan perusahaan tetapi tentu saja dengan mempertimbangkan berbagai hal. Harga dapat dikatakan mahal, murah, atau sedang tergantung dari lingkungan kehidupan dan kondisi individu atau konsumen,  agar  dapat  sukses  dalam  memasarkan  suatu  barang  setiap  perusahaan  harus menetapkan harganya secara tepat, karena harga merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang menentukan keuntungan dan kelangsungan hidup perusahaan.
Promosi  ditunjukkan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mengenal  produk  yang ditawarkan  oleh  perusahaan  dan  konsumen  agar  tertarik  dalam  membeli  produk  tersebut. Menurut Tjiptono, dkk (2008: 517) Ada lima macam saran promosi yang dapat digunakan oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan produknya: a. Periklanan (Advertising) ; b. Penjualan perorangan (Personal  selling) ; c.  Publisitas (Public  relation) ; d.  Promosi  penjualan  ( Sales promotion) ; e. Pemasaran langsung (Direct marketing) . Tempat merupakan kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran meliputi; lokasi, saluran distribusi, persediaan dan transportasi. Menurut Kotler dan Armstrong (dalam Nugroho dan Japarianto, 2001:55) place adalah: “Place includes company activities that make product available to target consumers.” Tempat termasuk kegiatan-kegiatan perusahaan  yang  membuat  produk  tersedia  bagi  pelanggan  sasaran.  Menyalurkan  produk tersebut secara cepat dan tepat tentu saja haruslah diketahui dimana tempat konsumen berada, tanpa  mengetahui  lokasi  atau  tempat  tinggal  konsumen  maka  penyaluran  barang-barang  itu akan  menjadi  tidak  efektif  dan  tidak  efisien,  untuk  keperluan  tersebut  pengusaha  dapat menggunakan berbagai bentuk saluran distribusi, saluran distribusi yang dapat dilakukan baik distribusi secara langsung maupun saluran distribusi secara tidak langsung.
Berdasarkan  penjelasan  diatas,  maka  peneliti  tertarik  untuk  melakukan  penelitian dengan judul “Strategi Bauran Pemasaran kerajinan tenun ikat pada CV. Silvi MN Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan”.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  yang  menggunakan  pendekatan kualitatif.  Peneliti  menggunakan  deskriptif  kualitatif  sebab  peneliti  ingin  menggambarkan strategi bauran pemasaran kerajinan tenun ikat pada CV. Silvi MN Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan. Penentuan lokasi penelitian menggunakan metode Purposive  Area dengan  menentukan Desa  Parengan  Kecamatan  Maduran  Kabupaten Lamongan sebagai  lokasi  penelitian,  sedangkan untuk  penentuan  subjek  dan  informan penelitian menggunakan metode Purposive, dimana informan utama dalam penelitian ini adalah pemilik usaha kerajinan  tenun ikat CV. Silvi MN Paradila dan informan pendukung dalam penelitian ini adalah konsumen produk tenun ikat CV. Silvi MN Paradila. Jenis dan sumber data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Metode  pengumpulan  data menggunakan metode wawancara, observasi, dan dokumen. Dan metode analisis data  yang digunakan adalah kegiatan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Bauran  pemasaran  merupakan  suatu  cara  yang  dilakukan  oleh  para  pengrajin  dalam menjalankan usaha agar produknya bisa diminati oleh konsumen dan untuk mendapatkan suatu keuntungan  tersendiri  bagi  perusahaan  tersebut,  dalam  menjalankan  suatu  usaha  sangatlah diperlukan strategi bauran pemasaran yang didalamnya meliputi empat unsur bauran pemasaran yaitu: produk, harga, promosi dan tempat.
1. Produk
a. Kualitas produk: Pemilik usaha kerajinan tenun ikat CV. Silvi MN Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan untuk menjaga kualitas produk, bisa dilihat dari bahan-bahan yang digunakan dalam pembuatan kain tenun ikat, bahan diproses sedemikian rupa sehingga menjadi suatu kain tenun ikat yang berkualitas. Bahan utama yang dibutuhkan dalam  pembuatan  tenun  ikat  adalah  benang.  Adapun  benang  yang  digunakan  dalam pembuatan  kain  tenun  ikat  Lamongan  ini,  ada  tiga  jenis  benang  yang  digunakan  yaitu, benang stafel fiber, benang katun mercerised (mercerized cotton), dan benang sutera.
b. Ciri khas produk: Ciri khas dari produk tenun ikat Desa Parengan Lamongan ini yaitu ikan bandeng dan lele, karena ikan bandeng dan lele merupakan icon Kabupaten Lamongan. Hal tersebut sesuai yang diungkapkan pemilik usaha kerajinan tenun ikat, yang mengatakan: “Ciri  khas  dari  produk  tenun  ikat  ini  yaitu  milik  daerah  sendiri  mbak  ikan bandeng  dan  lele,  karena  ikan  bandeng  dan  lele  merupakan  icon  Kabupaten Lamongan mbak, sehingga kami mneggunakan motif produk ikan bandeng dan lele sebagai ciri khas produk kami mbak” (MK, 55 th ).
c. Kemasan produk: Kemasan produk digunakan untuk membungkus produk-produk yang telah jadi,  agar  kain  tenun  ikat  terlihat  rapi,  terhindar  dari  gesekan  benda  lain.  Pemilik  usaha kerajinan tenun ikat menyediakan 2 kemasan untuk produk kerajinan tenun ikat ini yaitu, kemasan plastik dan kotak. Plastik digunakan untuk mengemas kain tenun ikat, sedangkan kemasan kotak digunakan untuk mengemas sarung tenun ikat.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## 2. Harga
Pemilik usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan menetapkan harga produk tenun ikat berdasarkan total biaya keseluruhan + profit margin yang ditentukan serta permintaan konsumen.
a.  Penetapan  harga  berdasarkan  biaya: Penetapkan  harga yang  ditetapkan  pemilik  usaha kerajinan  tenun  ikat  melihat  besarnya  harga  dari  total  biaya  keseluruhan  dan  laba  yang ditentukan, total biaya keseluruhan seperti: biaya produksi, biaya tenaga kerja produksi, dan biaya pemasaran. Biaya produksi meliputi; biaya bahan baku dan biaya bahan tambahan, untuk biaya pemasaran meliputi; biaya promosi, biaya pengiriman. Hal tersebut sesuai yang diungkapkan pemilik usaha kerajinan tenun ikat Bapak Miftahul Khoiri, beliau mengatakan:
“ Untuk penetapan harga kami tentukan dari total seluruh biaya mbak, seperti biaya poduksi, biaya tenaga kerja produksi, biaya pemasaran yang dikeluarkan dan laba yang sudah kami tentukan mbak, dengan cara 90% untuk keseluruhan total biaya dan 10% untuk laba mbak” (MK, 55 th ).
Dari  penetapan  harga  berdasarkan  biaya  maka  pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat  dapat menentukan harga menjadi beberapa tingkatan harga, yaitu; rendah, sedang, dan tinggi.
b. Penetapan harga berdasarkan permintaan konsumen: Pemilik usaha kerajinan tenun ikat juga menetapkan harganya berdasarkan permintaan konsumen, dengan adanya penetapan harga ini maka konsumen dapat memesan tenun ikat sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya. Pemilik usaha kerajinan tenun ikat ini pernah menerima pesanan dari pemerintah daerah Kabupaten  Lamongan.  Selain  itu,  ada  konsumen  yang  memesan  tenun  ikat  sebagai cinderamata, dan untuk acara resmi.
3. Promosi
Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat  di  Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan yaitu, untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada konsumen, ada beberapa promosi yang dilakukan oleh pemilik usaha kerajina  tenun  ikat  diantaranya  promosi  melalui  pengiklanan (Advertising), penjualan perorangan ( Personal selling), publisitas, dan pemasaran langsung (Direct Marketing).
a.  Periklanan: Promosi  yang  dilakukan  dengan  pengiklanan  yaitu melalui  media  cetak  dan media elektronik seperti koran, televisi, dan kartu nama
b.  Penjualan  perorangan: Pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat  juga  melakukan  promosinya melalui  penjualan  perorangan (personal  selling), pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat melakukan  promosi  tersebut  sudah  sejak  lama  promosi  tersebut  dilakukan  dengan mendirikan toko sendiri yang terletak di Desa Parengan.
c. Publisitas: Selain menggunakan promosi pengiklanan pemilik usaha kerajinan tenun ikat juga mempromosikan produk tenun ikat dengan cara publisitas, promosi tersebut biasanya dengan mengikuti pameran atau bazar yang diselenggarakan oleh Disperindag Kabupaten Lamongan.
d. Pemasaran langsung: Pemilik usaha kerajinan tenun ikat ini juga melakukan promosi dengan pemasaran secara langsung (Direct Marekting). Promosi tersebut dilakukan melalui media sosial seperti: Email, Instagram, Facebook, dan WhatsApp.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)

## 4. Tempat
a.  Distribusi  secara  langsung: Penyaluran  produk  tenun  ikat  secara  langsung  dapat dilakukan dengan cara konsumen langsung datang ke toko yang ada di Desa Parengan. Selain itu, penyaluran produk secara langsung juga bisa dilakukan ketika konsumen membeli produk secara online , dengan cara mengirimkan produk kerajinan tenun ikat secara langsung ke tempat konsumen tersebut melalui jasa pengiriman barang.
b. Distribusi secara tidak langsung: Selain pendistribusian secara langsung pemilik usaha kerajinan tenun ikat ini  juga melakukan distribusi produknya secara tidak langsung yaitu melalui beberapa agen di luar kota, dengan adanya agen-agen tersebut sangat membantu pengusaha dalam memasarkan produk tenun ikat.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan dapat diketahui bahwa pemilik usaha kerajinan  tenun  ikat  pada  CV.  Silvi  MN  Paradila  di  Desa  Parengan  Kecamatan  Maduran Kabupaten Lamongan telah menggunakan strategi pemasaran dalam menjalankan usahanya. Adapun strategi pemasaran yang diterapkan dalam mengembangkan usahanya adalah strategi bauran  pemasaran.  Strategi  bauran  pemasaran  yang  diterapkan  memiliki  beberapa  elemen antara lain; produk, harga, promosi, dan tempat. Hal ini dilakukan oleh pemilik usaha kerajinan tenun ikat dengan tujuan untuk menarik minat konsumen agar membeli produk tenun ikat yang dihasilkan.
Pemilik usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan dalam memproduksi tenun ikat tetap menjaga kualitas produknya dengan memilih bahan-bahan yang memiliki kualitas yang baik seperti benang dan bahan tambahan lainya. Selain itu, produk tenun ikat juga memiliki berbagai macam motif, dengan adanya berbagai macam motif tersebut maka konsumen dapat membeli  produk  tenun  ikat  sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginannya.  Setiap  motif  yang diciptakan memiliki makna tersendiri salah satu contoh makna motif yang sering diminati oleh konsumen yaitu gunungan. Motif gunungan ini sangat diminati oleh konsumen, ada beberapa alasan kenapa motif gunungan ini sangat diminati oleh konsumen. karena motif gunungan ini sudah ada sejak dulu motif ini sudah turun temurun. Sehingga banyak masyarakat yang hanya mengetahui motif gunungan. Makna dari motif gunungan sendiri yaitu merupakan salah satu lambang bahwa Lamongan memiliki banyak bukit. Sehingga motif yang banyak di produksi yaitu motif gunugan. Hal tersebut sesuai yang diungkapkan pemilik usaha kerajinan tenun ikat Bapak Miftahul Khoiri, beliau mengatakan:
“Saat ini motif yang banyak kami produksi yaitu motif gunungan mbak, karena konsumen lebih menyukai dan banyak yang minat pada motif tersebut” (MK, 55 th ). Selain kualitas produk yang digunakan dalam proses pembuatan tenun ikat dan juga berbagai macam motif  yang tersedia, pemilik usaha kerajinan tenun ikat juga menyediakan beberapa kemasan untuk produk tenun. Kemasan yang berbentuk plastik dan kemasan kotak. Kemasan plastik digunakan untuk produk kain tenun ikat, sedangkan kemasan yang berbentuk kotak hanya digunakan untuk pembungkus sarung tenun ikat. Karena banyak konsumen yang membeli produk kain tenun ikat dibandingkan dengan sarung tenun ikat, sehingga kemasan yang banyak digunakan yaitu kemasan plastik.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
Strategi bauran pemasaran ditinjau dari segi harga juga berperan penting dalam bauran pemasaran. Pemilik usaha kerajinan tenun ikat menetapkan harga berdasarkan total keseluruhan biaya seperti biaya produksi, biaya tenaga kerja produksi, dan biaya pemasaran + keuntungan yang sudah ditentukan. Sehingga dari penentuan harga jual suatu produk tenun ikat tersebut dapat  menetapkan  harga  produk  menjadi  tiga  tingkatan,  yaitu;  rendah,  sedang,  dan  tinggi. Seperti  pendapat  yang  diungkapkan  oleh  Swastha  dan  Irawan  (2000:80)  bahwa  perusahaan dapat  menggunakan  dua  variabel marketing  mix yaitu  kualitas  produk  dan  harga,  menjadi beberapa tingkatan yakni: kualitas produk dengan harga tinggi, kualitas produk dengan harga sedang, dan kualitas produk dengan harga rendah. Produk yang sering diminati oleh konsumen yaitu, produk dengan harga yang rendah dan sedang. Selain itu, pemilik usaha kerajinan tenun ikat  juga  menetapkan  harga  berdasarkan  permintaan  konsumen, jika  konsumen  melakukan pembelian  dalam  jumlah  yang  banyak,  maka  pemilik  usaha  kerajinan  dapat  menyediakan permintaan produk sesuai dengan keinginan konsumen. Sehingga pemilik dapat menyesuaikan harga berdasarkan kualitas produk yang sesuai dengan harga yang diminta konsumen dalam pembelian produk tenun ikat.
Promosi  ditujukan  untuk  mempengaruhi  konsumen  agar  mengenal  produk  yang ditawarkan oleh perusahaan dan konsumen tertarik dalam membeli produk tersebut. Hal ini pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat  mempromosikan  produk  tenun  ikat  tersebut  melalui pengiklanan seperti di koran, kartu nama, dan televisi. Selain itu, pemilik usaha kerajinan tenun ikat juga mempromosikan produk tenun ikat tersebut melalui publisitas, hal itu terjadi dalam pameran  atau  bazar  yang  diselenggarakan  oleh  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan (Disperindag) Kabupaten Lamongan, Koperasi Lamongan, BC Lamongan dan lain sebagainya. Rangkaian acara baik bazar atau pameran merupakan salah satu promosi yang dilakukan untuk memperkenalkan sekaligus menarik minat konsumen untuk membeli produk kerajinan tenun ikat asli Lamongan.
Pemilik usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan juga mempromosikan produknya melalui komunikasi yang baik dan lancar melalui penjualan tatap muka (Personal Selling) yaitu melalui mulut ke mulut sehingga produk kerajinan tenun ikat cepat terdengar ditelinga para konsumen,  sehingga  konsumen  dapat  terus  melakukan  hal  yang  sama  yaitu  memberikan informasi tentang kerajinan tenun ikat dari mulut ke mulut. Selain itu, pemilik usaha kerajinan tenun  ikat  juga  mempromosikan  produknya  secara  langsung (Direct  Marketing). Promosi tersebut dilakukan melalui media sosial seperti: E-mail, Instagram, Facebook, dan WhatsApp. Beberapa promosi yang dilakukan oleh pemilik usaha kerajinan tenun ikat dengan tujuan untuk memperkenalkan,  menginformasikan,  dan  menarik  konsumen  untuk  membeli  produk  tenun ikat,  dari  beberapa  promosi  tersebut  kini direct  marketing menjadi  pasar  sasaran  untuk konsumen karena media elektronik yang semakin diminati, karena tersedianya berbagai macam media sosial yang dapat digunakan untuk mempromosikan produk. Seperti yang diungkapkan oleh Susatyo (2014: 57) Komunikasi langsung dengan pelanggan yang diincar secara khusus untuk memperoleh tanggapan langsung, dengan demikian maka promosi merupakan kegiatan perusahaan yang dilakukan dalam rangka memperkenalkan produk kepada konsumen sehingga dengan  kegiatan  tersebut  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian . Yang  dimaksud dengan komunikasi secara langsung yaitu, konsumen bisa secara langsung mendapatkan respon dari produsen walaupun posisi produsen dan konsumen begitu jauh.
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
Strategi  bauran  pemasaran  yang  berperan  penting  dalam  suatu  usaha  salah  satunya adalah  distribusi.  Distribusi  yaitu  saluran  pemasaran  yang  dilakukan oleh  pemilik  usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan guna produknya dapat tersalurkan kepada konsumen dengan tepat sasaran. Distribusi yang dilakukan pemilik usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan melalui penyaluran secara langsung yaitu konsumen bisa langsung datang ke toko sekaligus  tempat  produksi  yang  ada  di  Desa  Parengan  Kecamatan  Maduran  Kabupaten Lamongan.  Selain  itu,  penyaluran  secara  langsung  juga  dapat  dilakukan  dengan  konsumen membeli produk secara online maka produk tenun ikat tersebut akan secara langsung dikirim melalui jasa pengiriman barang seperti; kantor pos, JNE, dan lainya. Distribusi secara langsung bermanfaat  bagi  pemilik  usaha  kerajinan  tenun  ikat  agar  produk  dapat  tersalurkan  dengan terarah  pada  konsumen  yang  potensial. Fakta tersebut  sesuai  dengan  pendapat  yang diungkapkan oleh Kotler dan Keller (2009:241) pemasaran langsung dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang tepat dan dibaca oleh pelanggan yang lebih memiliki prospek.
Selain distribusi secara langsung pemilik usaha  kerajinan tenun ikat ini juga melakukan  pendistribusian  secara  tidak  langsung  yaitu  dengan  melakukan  kerjasama kebeberapa  agen  yang  ada  di  luar  kota  seperti  Jakarta,  Bandung,  Sidoarjo,  Surabaya, Kalimantan Timur.  Distribusi  tidak  langsung  ini  sangat membantu  pemilik  usaha  kerajinan tenun ikat dalam memasarkan produknya, dengan adanya beberapa agen di luar kota maka produk tenun ikat dapat dikenal oleh konsumen luar daerah Kabupaten Lamongan. Seperti yang diungkapkan  oleh  Maulana  (1999:329)  bahwa  perantara  (saluran  distribusi  tidak  langsung) seringkali dapat membantu produsen memenuhi kebutuhan pelanggan secara lebih baik.
Berdasarkan data yang diperoleh dari subjek penelitian yaitu pemilik usaha kerajinan tenun ikat di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan menunjukkan bahwa pemilik usaha memiliki sistem pendistribusian secara langsung dan secara tidak langsung agar tepat sasaran dan lebih optimal ketangan konsumen. Penyaluran produk kerajinan tenun ikat yang diterapkan oleh pemilik usaha kerajinan tenun ikat membuat usaha kerajinan tenun ikat ini bisa bertahan sampai saat ini. Selain itu, usaha tersebut menjadi salah satu pusat sentra kerajinan tenun ikat di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  yang  sudah  dilakukan  oleh  peneliti kepada informan utama mengenai strategi bauran pemasaran kerajinan tenun ikat pada CV. Silvi MN Paradila di Desa Parengan Kecamatan Maduran Kabupaten Lamongan, maka dapat disimpulkan bahwa pemilik usaha kerajinan tenun ikat menerapkan strategi bauran pemasaran dalam memasarkan produknya, yaitu melalui strategi produk, strategi harga, strategi promosi dan strategi tempat.
Strategi produk yang dilakukan oleh pemilik usaha kerajinan tenun ikat CV. Silvi MN Paradila adalah menjaga kualitas produk yaitu dengan memilih bahan-bahan yang memiliki kualitas bagus. Selain itu, menyediakan berbagai macam motif dan menjadikan icon Kabupaten Lamongan motif ikan bandeng dan lele untuk menarik minat konsumen serta menyediakan beberapa kemasan produk. Strategi harga yang dilakukan yaitu, dengan menetapkan harga jual
Jurnal Pendidikan Ekonomi : Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi, dan Ilmu Sosial ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 11 Nomor 1 (2017)
dari biaya produksi dan profit margin. Selain itu, menetapkan harga berdasarkan 3 tingkatan yaitu, tingkatan rendah, sedang, dan tinggi.
Selain  itu,  strategi  promosi  yang  dilakukan  adalah  dengan  penjualan  perorangan (personal selling) yaitu, bertatap muka secara langsung dengan konsumen, pengiklanan yaitu, melalui  kartu  nama,  dan  media  sosial  seperti;  Email,  WhatsApp,  Instagram,  Facebook. Publisitas yaitu, melalui bazar atau pameran yang diselenggarakan oleh Disperindag Kabupaten Lamongan. Saluran distribusi yang digunakan pemilik usaha kerajinan tenun ikat yaitu, saluran distribusi  langsung  yang  mana  konsumen  bisa  langsung  datang  ke toko  yang  ada  di  Desa Parengan, saluran distribusi tidak langsung konsumen bisa membeli secara online atau melalui agen-agen yang tersedia diberbagai kota di Indonesia.
Saran Berdasarkan kesimpulan dari penelitian ini maka dapat diberikan saran kepada pemilik usaha  kerajinan  tenun  ikat  CV.  Silvi  MN  Paradila  di  Desa  Parengan  Kecamatan  Maduran Kabupaten Lamongan yaitu tetap mempertahankan dan terus meningkatkan produk kerajinan tenun ikat Kabupaten Lamongan.

## DAFTAR BACAAN
Herlambang,  Susatyo.  2014. Basic  Marketing  (Dasar-Dasar  Pemasaran)  Cara  Mudah Memahami Ilmu Pemasaran . Yogyakarta: KDT.
Irawan. dan Swastha, Basu. 2000. Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty.
Kotler, P. dan Keller, K. L. 2009. Manajemen Pemasaran . Edisi 13. Jilid 2. Jakarta: Erlangga. Philip, Kotler dan Gary, Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip pemasaran Jilid 1 edisi 12. Jakarta: Penerbit Erlangga.
Rahmady, Radiany dan Sularso, Andi. 2007. Kosentrasi Pemasaran. Surabaya: Badan Penerbit Mahardhika.
Subagyo Ahmad. 2010. Marketing in Business. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Tjiptono, Fandy. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Andi Offset.