Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 4 No 4, 2023 |pp: 5187-5193 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i4. 2359
Peningkatan Pertumbuhan Ekonomi Melalui Pendampingan dan Penerapan Strategi Digital Marketing

## Peningkatan Pertumbuhan Ekonomi Melalui Pendampingan dan Penerapan Strategi Digital Marketing
1) Melia Dianingrum*, 2) Bilqis Hifdhilllah, 3) Mugiarti
1,2,3) Bisnis Digital, Universitas Amikom Purwokerto, Purwokerto, Indonesia Email Corresponding: meliadianingrum@amikompurwokerto.ac.id*

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Kata Kunci: Digital Marketing Instagram UMKM Olahan ikan Bunda Madani
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  memiliki  tujuan  meningkatkan  pertumbuhan ekonomi UMKM “Bunda Madani” yang berada di Desa Panembangan, Cilongok, Kabupaten Banyumas melalui pendampingan dalam menerapkan strategi digital marketing. Permasalahan yang  dialami  oleh  Bunda  Madani  yaitu  penjualan  belum  maksimal  karena  keterbatasan pemasaran yang dilakukan. Pemasaran dilakukan secara offline dan dari mulut ke mulut. Hal ini karena keterbatasan pengetahuan dari pengelola UMKM Bunda Madani. Untuk mengatasi permasalahan  tersebut,  kami  mengajukan  untuk  memberikan  pelatihan  pemasaran  secara digital, melalui Instagram yang saat ini berada diposisi puncak media sosial yang digunakan masyarakat  untuk  promosi.  Kegiatan  pelatihan  dilaksanakan  di  laboratorium  komputer Universitas  Amikom  Purwokerto.  Pada  saat  pelatihan,  peserta  langsung  praktik mengaplikasikan akun Instagramnya untuk membuat iklan yang menarik, memasarkan produk yang  telah  dihasilkan  agar  semakin  luas  pangsa  pasarnya  sehingga  lebih  banyak  dikenal masyarakat luas. Kegiatan kepada masyarakat ini menghasilkan: (a) UMKM Bunda Madani menerapkan  Instagram  untuk  pemasaran  produknya  yang  awalnya  hanya  menggunakan pemasaran secara offline; (b) Hasil pemasaran melalui Instagram mampu meningkatkan jumlah reviewer dan penjualan produk.

## ABSTRACT
Keywords:
Digital Marketing
Instagram MSMEs Processed Fish Bunda Madani
This  community  service  activity  aims  to  increase  the  economic  growth  of  "Bunda  Madani" MSMEs located in Panembangan Village, Cilongok, Banyumas Regency through assistance in implementing digital marketing strategies. The problem experienced by Bunda Madani is that sales have not been optimal due to limited marketing. Marketing is done offline and by word of  mouth.  This  is  due  to  the  limited  knowledge  of  Bunda  Madani  MSME  managers.  To overcome this problem, we propose to provide digital marketing training, via Instagram, which is currently at the top of the social media used by the public for promotion. Training activities were carried out in the computer laboratory at Amikom University, Purwokerto. During the training, participants immediately practice using their Instagram accounts to create attractive advertisements, market the products they have produced so that their market share becomes wider so that they are better known to the wider community. These activities for the community resulted in: (a) MSMEs Bunda Madani implementing Instagram to market its products, which initially  only  used  offline  marketing;  (b)  Marketing  results  via  Instagram  can  increase  the number of reviewers and product sales.
This is an open access article under the CC–BY-SA license.

## I. PENDAHULUAN
Desa  Panembangan  Kecamatan  Cilongok  Kabupaten  Banyumas  ditunjuk  sebagai  salah  satu  desa percontohan Smart Fisheries Village (SFV) oleh Kementerian Kelautan dan Perikanan (KKP). Progam SFV memiliki harapan bahwa kampung perikanan dapat mandiri, lebih modern dan produktif melalui penguatan teknologi digital. Di Desa Panembangan terdapat satu unit koperasi, empat kelompok ibu-ibu pengolah dan pemasar  hasil  perikanan  (Poklasar),  Lima  Pokdakan,  dan  Lima  Kelompok  Petani  Minapadi  yang  total anggotanya sebanyak 313 orang. Dalam rangka meningkatkan jumlah pembudidaya ikan kegiatan yang akan dilakukan  yaitu  pendidikan,  pelatihan,  penyuluhan  serta  pemanfaatan  teknologi  untuk  menciptakan  inovasi dalam budidaya ikan yang dapat meningkatkan produksi ikan.
Peningkatan Pertumbuhan Ekonomi Melalui Pendampingan dan Penerapan Strategi Digital Marketing
Gambar 1. Model Smart Fisheries Village (SMF) Desa Panembangan, Cilongok Sumber: trans89.com/Oktober2023
Salah satu UMKM “Bunda Madani” yang terdiri dari kelompok ibu-ibu yang mengolah ikan Nila menjadi beberapa  produk  makanan  seperti  abon,  kue  nastar  dan  kerupuk  amplang.  Setelah  mengolah  ikan  Nila, kelompok ini juga memasarkan hasil produksinya. Selama ini pemasaran produk masih sebatas menggunakan cara pemasaran dari mulut ke mulut dan menunggu konsumen yang datang untuk membeli produk sehingga hal ini kurang efektif dan tidak bisa menjangkau ke wilayah yang lebih luas. Berdasarkan hasil pengamatan dan  wawancara  bahwa  pengolahan  dan  pemasaran  hasil  ikan  belum  optimal  karena  belum  ada  sentuhan teknologi.
Perkembangan  teknologi  informasi  memberikan  dampak  pada  segala  sektor.  Salah  satu  sektor  yang dipengaruhi yaitu pembangunan ekonomi. Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) adalah salah satu sektor yang dipengaruhi oleh Pembangunan ekonomi (Moorcy et al., 2020). Berdasarkan penelitian sebelumnya yang menyatakan bahwa terdapat potensi besar dalam penggunaan teknologi digital di Indonesia (Widiastuti et al., 2022). Sistem pemasaran yang ada saat ini sudah beralih dari tradisional menuju ke pemanfaatan media digital online seperti media sosial, website dan blog (Ulya, 2020). Hasil penelitian terdahulu menyatakan bahwa untuk meningkatkan minta beli konsumen salah satunya melalui Instagram media (Kasih et al., 2020; Widiastuti et al., 2022). Platform media sosial yang banyak digunakan oleh konsumen dan pelaku industri adalah Instagram. Di Asia, pengguna Instagram terbesar adalah Indonesia. Riset pasar global menyatakan bahwa 81% penduduk Indonesia  menggunakan  Instagram.  Keberadaan  dan  berkembangnya  konsep  pemasaran  melalui  digital (digital marketing) dapat memberikan harapan bagi UMKM untuk lebih berkembang menjadi pusat ekonomi (Purwana  et  al.,  2017).  UMKM  menggunakan  Instagram  sebagai  salah  satu  strategi  promosi  karena  dapat membantu  memperluas  jangkauan  pemasaran,  menjalin  hubungan  dengan  pelanggan  dan  tercapainya visibilitas (Yuniati, 2020).
Pada penerapan digital marketing terdapat 3 (tiga)  strategi yang dapat dilakukan yaitu: website, media sosial marketing dan search engine optimization (SEO). Saat ini konsumen menuntut agar pemasaran dapat dilakukan  secara  digital  oleh  karena  itu  keberadaan  Instagram  dan  TikTok  sangat  digemari  (Princesa  & Djajalaksana,  2021).  Pada  proses  pertumbuhan  dan  pengembangan  bisnis  peran  digital  sangat  membantu pelaku usaha (Irfani et al., 2020). Keberadaan digital marketing dapat menciptakan interaksi dengan konsumen menjadi lebih dekat, luasnya jangkauan geografis konsumen (Purwana et al., 2017) dan dapat meningkatkan pendapatan bagi produsen atau pelaku usaha (Jasri et al., 2022).
Pentingnya peran pemasaran digital bagi pelaku usaha untuk dapat meningkatkan hasil penjualan, maka perlu  dilakukan  pemasaran  digital  untuk  UMKM  Bunda  Madani  yang  saat  ini  belum  maksimal  hasil penjualannya karena terkendala promosi yang dilakukan.
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 4 No 4, 2023 |pp: 5187-5193 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i4. 2359
Tujuan dilaksanakan pengabdian ini yaitu memberikan pelatihan digital marketing bagi UMKM Bunda Madani yang berada di Desa Panembangan Cilongok Kabupaten Banyumas agar dapat memperluas jangkauan promosi produk yang pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan.

## II. MASALAH
UMKM  Bunda  Madani  terletak  di  Desa  Panembangan  RW  03  Kecamatan  Cilongok  Kabupaten Banyumas,  Jawa  Tengah.  Masalah  yang  dialami  oleh  Bunda  Madani  yaitu  keterbatasan  promosi  yang dilakukan  sehingga  penjualan  produk  belum  maksimal.  Promosi  masih  belum  memaksimalkan  teknologi digital yang ada karena pengetahuan yang dimiliki tentang digital marketing terbatas. Oleh karena itu perlu dilakukan pendampingan dalam penerapan strategi digital marketing (Hidayatullah et al., 2023).
Gambar 2. UMKM Bunda Madani, Desa Panembangan Cilongok

## III. METODE
Metode  pelaksanaan  dalam  kegiatan  pengabdian  ini  dengan  menerapkan  teknologi  informasi  melalui strategi  digital  marketing  dilaksanakan  di  Desa  Panembangan  Kecamatan  Cilongok  Kabupaten  Banyumas. Kegiatan ini melibatkan UMKM pengolah hasil ikan tawar yaitu Ikan Nila menjadi beberapa produk makanan seperti abon nila dengan berbagai rasa, kue nastar yang selainya terbuat dari gabungan buah nanas dan daging ikan nila, kerupuk amplang nila.
Metode pelaksanaan kegiatan pengabdian dilaksanakan dalam beberapa langkah yaitu:
1. Melakukan survey ke mitra UMKM Bunda Madani. Survey dilaksanakan untuk melihat secara langsung kondisi  UMKM  Bunda  Madani  serta  untuk  mengetahui  permasalahan  yang  dihadapi  UMKM  Bunda Madani dalam melaksanakan kegiatan operasionalnya.
2. Melakukan  diskusi  dengan mitra  UMKM  Bunda  Madani  untuk  mengetahui  masalah  secara  mendalam dan  keperluan  kebutuhan  dalam  operasionalnya.  Diskusi  tentang  kegiatan  produksi  sampai  dengan pemasaran  yang  telah  dilakukan.  Diskusi  tentang  proses  mendapatkan  ikan  nila  yang  berkualitas, pengolahan  ikan  nila  menjadi  beberapa  produk  makanan,  pemasaran  sampai  pengiriman.  Diskusi dilakukan untuk mencari jalan keluar yang terbaik bagi mitra maupun bagi tim penyelenggara pengabdian.
3. Menganalisis  permasalahan  dan  kebutuhan.  Setelah  tim  menganalisa  permasalahan  dan  kebutuhan. Permasalahan yang dihadapi yaitu tentang hambatan pemasaran yang belum optimal, maka solusi yang diberikan yaitu berupa pelatihan dan pendampingan dalam menerapkan strategi digital marketing seperti pembuatan akun Instagram memaksimalkan keberadaan akun Instagram.
4. Pelatihan  pemasaran  produk  melalui  Instagram,  melakukan  pendampingan  kegiatan  dan  monitoring kegiatan pemasaran yang dilakukan. Mendampingi dalam proses pengambilan gambar/foto produk yang menarik, mendampingi pembuatan caption (keterangan) yang menarik bagi pembaca sebelum diupload di  Instagram.  Berikut  foto  pelatihan  digital  marketing  yang  dilakukan  di  laboratorium  komputer multimedia di Universitas Amikom Purwokerto, seperti pada Gambar 3 dan 4 di bawah ini.
5. Melakukan review dan evaluasi kegiatan. Mereview dan mengevaluasi semua kegiatan pemasaran di Instagram,  apakah  sudah  sesuai  dengan  yang  telah  dipelajari  pada  saat  pelatihan.  Mengevaluasi  apakah terdapat peningkatan dalam insight atau jumlah orang yang melihat produk yang dipasarkan dan peningkatan
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 4 No 4, 2023 |pp: 5187-5193 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i4. 2359
Peningkatan Pertumbuhan Ekonomi Melalui Pendampingan dan Penerapan Strategi Digital Marketing
jumlah pemesanan. Evaluasi perlu dilakukan untuk memberikan arahan dan perbaikan agar dapat diperoleh tujuan yang maksimal.
Gambar 3. Sesi 1 Pelatihan Digital Marketing
Gambar 4. Sesi 2 Pelatihan Digital Marketing
Adapun tahapan pelatihan kegiatannya adalah:
1. Pemberian materi tentang pemasaran yang dilakukan secara digital khususnya Instagram, mulai dari konsep pemasaran digital, mengetahui dan memahami nilai dari produk masing-masing.
2. Pemberian materi tentang konten gambar: membuat konten marketing dalam bentuk yang sederhana namun tetap bisa menarik calon konsumen.
3. Pemberian materi: pengetahuan tentang iklan berbayar di Instagram;
4. Pembuatan akun Instagram
5. Menentukan target pasar, demography, peminatan dan copywriting
6. Pembuatan Iklan sederhana yang menarik

## IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
Saat  ini  teknologi  informasi  diterapkan  karena  sangat  dibutuhkan  dalam  proses  pemasaran  produk. Melalui  penerapan  teknologi  informasi  pemasaran  produk  menjadi  lebih  luas  jangkauanya,  tidak  mengenal waktu dan tempat karena dilakukan secara online. Adapun hasil dari kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini yaitu:
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 4 No 4, 2023 |pp: 5187-5193 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i4. 2359
1. Hasil pelaksanaan pelatihan penerapan strategi digital marketing kepada UMKM Bunda Madani. Ketua  kelompok  yang  merangkap  sebagai  admin  pengelola  media  sosial  telah  mampu  membuat postingan-postingan produk yang dihasilkan seperti abon nila, kue nastar nila, kerupuk amplang nila di Instagram. Hasil postingan pada Instagram dapat dilihat pada Gambar 5 dan 6 di bawah ini:
Gambar 5. Halaman Depan IG Bunda Madani
Peningkatan Pertumbuhan Ekonomi Melalui Pendampingan dan Penerapan Strategi Digital Marketing

## Gambar 6. Produk Hasil Olahan Ikan Nila Bunda Madani
Penerapan  teknologi  informasi  diawali  dengan  memahami  permasalahan  yang  muncul  serta  peluang dikembangkannya  sumber  daya  setempat,  yang  memiliki  tujuan  yaitu  pengumpulan  informasi  dan mengadakan analisis masalah dan identifikasi kebutuhan teknologi informasi yang dibutuhkan UMKM Bunda Madani.
Pencapaian hasil kegiatan dalam kurun waktu 3 bulan program berjalan setelah dilaksanakannya pelatihan dan  pendampingan  yaitu  ketua  kelompok  yang  bertugas  sebagai  admin  media  sosial  mampu  membuat postingan hasil produksi lebih menarik sehingga memiliki dampak yang signifikan terhadap pemesanan baru dan peningkatan penjualan yang wilayah pemesanan sudah mencapai Indonesia Timur.
Hasil  produksi  proses  pemasaran  produk  olahan  ikan  nila  Bunda  Madani  mengalami  kemajuan  yang singnifikan, hal ini bisa di lihat pada tabel 1 berikut:
Tabel 1. Perbedaan Kinerja UMKM Bunda Madani No Aktivitas Sebelum Pelatihan dan Pendampingan Sesudah Pelatihan dan Pendampingan 1 Penggunaan  teknologi  informasi pada UMKM Bunda Madani Mitra melakukan pemasaran secara konvensional Mitra memasarkan produknya di Instagram sehingga jangkauan pemasaran lebih luas 2 Proses pemesanan dan Produksi Sebelum mengenal digital marketing dilakukan secara konvensional Setelah menggunakan Instagram,  hasil  pemesanan meningkat, maka terjadi peningkatan  penjualan  yang signifikan  terbukti  dengan adanya  pemesanan  dalam jumlah  besar  yang  berasal dari  luar  Pulau  Jawa  yaitu Sulawesi dan Papua.

## V. KESIMPULAN
UMKM Bunda Madani telah berhasil mengikuti kegiatan pelatihan digital marketing dengan baik. Hal ini  dapat  terlihat  dari  hasil  postingan  di  Instagram  yang  semakin  banyak  dan  menarik.  Hasil  postingan  di Instagram  tersebut  dapat  dijangkau  oleh  masyarakat  luas  dan  dapat  dengan  mudah  untuk  melakukan
Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat Nusantara (JPkMN)                                                              e-ISSN : 2745 4053 Vol. 4 No 4, 2023 |pp: 5187-5193 | DOI : http://doi.org/10.55338/jpkmn.v4i4. 2359
pemesanan.  Meningkatnya  pemesanan  akan  berdampak  pada  meningkatnya  penjualan  dan  pendapatan UMKM  Bunda  Madani.  UMKM  Bunda  Madani  dapat  lebih  meningkatkan  lagi  penjualannya  dengan menambah pemasaran digital melalui media sosial lainnya seperti Facebook dan marketplace seperti Shoppee dan Tokopedia.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima  kasih  sebesar-besarnya  kepada  Program  Studi  Bisnis  Digital  Fakultas  Bisnis  dan  Ilmu  Sosial  serta LPPM  Universitas  Amikom  Purwokerto  yang  telah  memberikan  dukungan  dan  kesempatan  kepada  tim pengabdian melalui dana Hibah AMM Universitas Amikom 2023.

## DAFTAR PUSTAKA
Hidayatullah, M. ., Rafidah, N., Masruroh, N., & Mauliyah, N. I. (2023). Strategi Digital Marketing dengan Instagram dan TikTok Pada Butik DOT.id.
Human Falah , 10 (1), 127–135. https://doi.org/10.26533/eksis.v12i1.77 Irfani, H., Yeni, F., & Wahyuni, R. (2020). Pemanfaatan Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Pada Ukm Dalam Menghadapi Era Industri 4.0. JCES (Journal of Character Education Society) , 3 (3), 651– 659.
Jasri, Arfan, N., Hasanuddin, & Ali Hasan, H. (2022). Penerapan Digital Marketing dalam Upaya Peningkatan Pendapatan Usaha Mirko Kecil dan Menengah. Iltizam Journal of Shariah Economic Research , 6 (2), 212–224.
Kasih,  S.  R.,  Ramdan,  A.  M.,  &  Samsudin,  A.  (2020).  Minat  Beli  Kamum  Milenila  Pengguna  Instagram. Ekobis Dewantara , 3 (1), 52–61.
Moorcy, N. H., Yusuf, T., & Pudjiati, P. (2020). Pengembangan Ekonomi Masyarakat Melalui Pemberdayaan Ekonomi  Mikro  Kecil  dan  Menengah  di  Kelurahan  Penajam. Abdimas  Universal , 2 (2),  66–69. https://doi.org/10.36277/abdimasuniversal.v2i2.62 Princesa, S., & Djajalaksana, Y. M. (2021). Penerapan dan Analisis Digital Marketing pada Produk Fashion.
Jurnal Teknik Informatika Dan Sistem Informasi , 7 (2), 479–488.
https://doi.org/10.28932/jutisi.v7i2.3705
Purwana, D., Rahmi, R., & Aditya, S. (2017). Pemanfaatan Digital Marketing Bagi Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah  (UMKM)  Di  Kelurahan  Malaka  Sari,  Duren  Sawit. Jurnal  Pemberdayaan  Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1–17. https://doi.org/10.21009/jpmm.001.1.01 https://trans89.com/2023/10/25/kkp-kembangkan--fisheries-village-di-banyumas Ulya,  H.  N.  (2020).  Alternatif  Strategi  Penanganan  Dampak  Ekonomi  Covid-19  Pemerintah  Daerah  Jawa Timur  Pada  Kawasan  Agropolitan. El-Barka:  Journal  of  Islamic  Economics  and  Business , 3 (1),  80– 109. https://doi.org/10.21154/elbarka.v3i1.2018 Widiastuti, N. A., Zainudin, A., Dhabitha, ;, Filza, L., Ahmad, ;, Prayoga, P., & Muzakki, ; Ahmad. (2022). Pelatihan Digital Marketing Berbasis Instagram di CV. Karunia Barokah Jepara. Abdimas Universal ,
4 (1), 28–33. http://abdimasuniversal.uniba-
bpn.ac.id/index.php/abdimasuniversalDOI:https://doi.org/10.36277/abdimasuniversal.v4i1.155 Yuniati, U. I. P. dan N. N. J. (2020). Strategi Pemasaran Umkm Sektor Makanan Melalui Survey Efekvitas Pemanfaatan Promosi Di Media Sosial. Jurnal Lensa Mutiara Komunikasi , 4 (2), 132–149.