## PENGENALAN ASPEK PASAR PADA SMA TARSISIUS I JAKARTA UNTUK PEMBUATAN PROPOSAL BISNIS
Louis Utama 1 , Oey Hannes Widjaja 2 , Richard Andrew 3 , dan Tommy Setiawan Ruslim 4
1 Program Studi S1 Manajemen, Universitas Tarumanagara Jakarta Email: louisu@fe.untar.ac.id
2 Program Studi S1 Manajemen, Universitas Tarumanagara Jakarta Email: hannesw@fe.untar.ac.id
3 Program Studi S1 Manajemen, Universitas Tarumanagara Jakarta Email: richarda@fe.untar.ac.id
4 Program Studi S1 Manajemen, Universitas Tarumanagara Jakarta Email: tommyr@fe.untar.ac.id

## ABSTRACT
Today in a changing world, there are many options High School students can take to fill their spare time outside of the educational process. For example, being a member of the student council. As OSIS member, students have several work programs that must be carried out in accordance with the programs that have been arranged. One program that has great internal and external appeal is the performing arts program. One of the most important things to make a good performing arts activity is making an event proposal. The most basic problem in creating event proposals is a lack of knowledge of the fund sponsor market. If a business proposal can provide a clear market, there will be many people who will be interested in participating in these activities both as contestants and as sponsors of funds. With the implementation of this program in the form of a one-day seminar, it is hoped that some of the participants will be motivated to  achieve more and work optimally for internal  and external  parties with a touch of  entrepreneurship. Along with these circumstances, one goal with the thought of the Community Service team (PkM) from Tarumanagara University (Untar) which aims to develop the potential of each student who is educated there to be given training on the importance of market aspects so that students can be easier to determine who is the target market and the target to carry out these activities and the result of this activity is that students can make a good proposal.
Keywords: entrepreneurship, market aspects, students

## ABSTRAK
Saat ini di dunia yang terus berubah, ada banyak opsi yang dapat dilakukan oleh siswa Sekolah Menengah Atas untuk mengisi waktu luang mereka di luar proses pendidikan. Salah satu hal positif adalah menjadi anggota OSIS. Selama menjadi  anggota  OSIS,  siswa  mempunyai  beberapa  program  kerja  yang  harus  dijalankan  sesuai  dengan  yang program yang telah disusun. Salah satu program yang mempunyai daya tarik besar dari internal maupun eksternal adalah program pentas seni. Salah satu hal yang terpenting untuk membuat sebuah kegiatan pentas seni yang baik adalah pembuatan proposal acara. Masalah yang paling dasar dalam pembuatan proposal acara adalah kurangnya pengetahuan mengenai pasar sponsor penyandang dana. Apabila sebuah proposal bisnis dapat memberikan pasar yang jelas maka akan banyak orang yang akan tertarik untuk turut serta dalam kegiatan tersebut  baik sebagai peserta lomba maupun sebagai sponsor penyandang dana. Dengan pelaksanaan program ini dalam bentuk seminar sehari diharapkan sebagian dari peserta termotivasi untuk lebih berprestasi dan berkarya secara maksimal kepada pihak internal  maupun  eksternal  sekolah  dengan  sentuhan  kewirausahaan.  Seiring  dengan  keadaan  tersebut  maka  satu tujuan  dengan  pemikiran  dari  tim  Pengabdian  kepada  Masyarakat  (PKM)  yang  berasal  dari  Universitas Tarumanagara (Untar) yang bertujuan untuk mengembangkan potensi dari tiap siswa  yang menempuh pendidikan di sana untuk dapat diberikan pelatihan mengenai pentingnya aspek pasar sehingga siswa dapat lebih mudah untuk menentukan siapa pasar sasaran dan target untuk menjalankan kegiatan tersebut dan hasil dari kegiatan ini adalah siswa dapat membuat proposal dengan baik.
Kata kunci : kewirausahaan, aspek pasar, siswa

## 1. PENDAHULUAN
Saat ini di dunia yang terus berubah, ada banyak opsi yang dapat dilakukan oleh siswa Sekolah Menengah  Atas  untuk  mengisi  waktu  luang  mereka  di  luar  proses  pendidikan.    Salah  satu  hal positif  adalah  menjadi  anggota  OSIS.  Selama  menjadi  anggota  OSIS,  maka  siswa  mempunyai beberapa program kerja yang harus dijalankan sesuai dengan yang program yang telah disusun. Salah  satu  program  yang  mempunyai  daya  tarik  besar  dari  internal  maupun  eksternal  adalah program pentas seni.
SMA  Tarsisius  I  yang  terletak  di  Jl.  KH.  Hasyim  Ashari  no  26  Jakarta  merupakan  salah  satu sekolah unggulan di Jakarta Pusat. Alumni sekolah tersebut banyak yang merupakan mahasiswa Universitas Tarumanagara. Salah satu kegiatan ekstrakurikuler sekolah adalah kegiatan organisasi yang  diwadahi  oleh  OSIS.  Salah    satu  program  unggulan  OSIS  adalah  pembuatan  pentas  seni sekolah  yang  bertujuan  untuk  sarana  apresiasi  keberhasilan  siswa  dalam  hal  ilmu,  seni  dan olahraga selain untuk sarana pemasaran SMA Tarsisius I.
Salah  satu  hal  yang  terpenting  untuk  membuat  sebuah  kegiatan  pentas  seni  yang  baik  adalah pembuatan  proposal  acara.  Masalah  yang  paling  dasar  dalam  pembuatan  proposal acara adalah kurangnya pengetahuan mengenai pasar penyandang dana atau sponsor. Apabila sebuah proposal bisnis dapat memberikan pasar yang jelas maka akan banyak orang yang akan tertarik untuk ikut turut  serta  dalam  kegiatan  tersebut    baik  sebagai  peserta  lomba  maupun  sebagai  sponsor penyandang dana
Walaupun demikian, untuk menjalankan kegiatan  tersebut banyak pihak yang tidak menyadari pentingnya aspek  pasar  untuk  membuat  kegiatan  tersebut  dapat  menarik  perhatian  bagi  peserta maupun  pihak  sponsor  yang  dapat  mendukung  kegiatan  tersebut.  Pengetahuan  dasar  mengenai aspek  pasar  dapat  membantu  untuk  menentukan  sasaran  pasar  yang  tepat  sehingga  dapat memberikan kesuksesan pada kegiatan tersebut.
Selain itu tingkat kewirausahaan, performa dan motivasi dari siswa tersebut dapat lebih baik dalam membuat proposal bisnis sehingga merasakan seperti dunia usaha.  Untuk itulah tim Pengabdian kepada  Masyarakat  yang  berasal  dari  Fakultas  Ekonomi  &  Bisnis  Universitas  Tarumanagara Jakarta terinspirasi untuk mengadakan pengenalan aspek pasar bagi siswa SMA Tarsisius I  Jakarta dalam menjalankan kegiatan program OSIS.  Adapun sasaran dari program ini adalah siswa SMA Tarsisius I khususnya anggota OSIS .
Dengan pelaksanaan program ini bertujuan agar peserta termotivasi untuk lebih berprestasi dan berkarya  secara  maksimal  kepada  pihak  internal  maupun  eksternal  sekolah  dalam  membuat proposal  dengan  sentuhan  kewirausahaan.  Acara  pentas  seni  ini  dapat  menunjukan  bagaimana prestasi siswa secara akademik maupun non akademik yang dapat  dipresentasikan kepada pihak internal yaitu orang tua dan guru serta pihak eksternal yaitu calon siswa sekolah, alumni maupun para sponsor acara tersebut. Salah satu hal yang terpenting untuk membuat sebuah kegiatan pentas seni yang baik adalah pembuatan proposal acara.
Apabila sebuah proposal bisnis dapat memberikan pasar yang jelas maka akan banyak orang yang akan tertarik untuk ikut turut serta dalam kegiatan tersebut  baik sebagai peserta lomba maupun sebagai  sponsor  penyandang  dana.  Seiring  dengan  keadaan  tersebut  maka  satu  tujuan    dengan pemikiran  dari  tim  Pengabdian  kepada  Masyarakat  (PkM)  yang  berasal  dari  Universitas Tarumanagara  (Untar)  yang  bertujuan  untuk  mengembangkan  potensi  dari  setiap  siswa  –  siswi yang menempuh pendidikan di sana untuk dapat diberikan pelatihan mengenai pentingnya aspek pasar sehingga siswa dapat lebih mudah untuk menentukan siapa pasar sasaran dan target untuk menjalankan kegiatan tersebut. Dengan diketahuinya aspek pasar sejak awal maka dapat diperoleh lebih  banyak  peserta  maupun  para  penyandang  dana  agar  tercapai  kegiatan  yang  baik  dan memenuhi harapan semua pihak sesuai dengan semangat kewirausahaan (Sobana, 2018).
Untuk  dapat  mengetahui  pasar, maka  harus  diketahui terlebih  dahulu mengenai  pasar.  Menurut Kotler dan Armstrong (2016) pasar adalah sekelompok pelanggan potensial dengan kebutuhan- kebutuhan yang serupa yang mau menukarkan sesuatu yang berharga dengan para penjual yang menawarkan berbagai barang atau jasa yaitu cara-cara untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Untuk
itulah  Untar,  dalam  hal  ini  diwakili  oleh  Tim  PkM  Fakultas  Ekonomi  &  Bisnis  turut  serta memberikan pendampingan dan penyuluhan terhadap program anggota OSIS dalam pembuatan proposal bisnis dari sekolah.
Hal  ini  sesuai  dengan  nilai  yang  ditanamkan  oleh  Untar  yakni  integritas,  profesionalitas  dan entrepreneurial serta  motto  yang  dibuat oleh  Fakultas  Ekonomi  &  Bisnis  (FEB)  yakni  sebagai kampusnya wirausaha dan profesional. Apalagi jika ditarik lebih jauh ternyata banyak dari alumni SMA  Tarsisius  I    Jakarta  yang  menjadi  mahasiswa  di  Untar  khususnya  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis karena juga didukung oleh lingkungan keluarga sebagai pebisnis handal.  Pernyataan ini didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ayuni  (2015)  terkait  keadaan  ekonomi  dan dukungan keluarga terhadap siswa. Dengan mampu membuat proposal bisnis dengan baik pada usia remaja maka akan dapat membantu siswa untuk mengembangkan semangat wirausaha untuk menjalankan bisnis
Untuk itulah tim PkM FEB Untar mengembangkan modul untuk membantu siswa mengenali aspek pasar sehingga dapat lebih baik dalam membuat sebuah proposal bisnis selain itu juga menambah minat siswa berwirausaha dalam hal ini mengetahui pasar yang tepat untuk menjalankan kegiatan proposal  bisnis  dalam  sebuah  kegiatan  pentas  seni.    Modul  ini  berisikan,  pengenalan  terhadap aspek pasar pengenalan terhadap lingkungan bisnis, cara membagi pasar berdasarkan segmentasi. Menurut Cannon et al. (2008) segmentasi pasar merupakan proses dua tahap dari (1) penentuan pasar produk yang luas dan (2) segmentasi pasar produk yang luas ini dalam rangka memilih pasar target dan membangun bauran pemasaran ( marketing mix ) yang sesuai. S egmentasi pasar adalah pembagian  sebuah  market  menjadi  beberapa  kelompok  pembeli  yang  berbeda.  Tujuan pengelompokan  pasar  adalah  untuk  membagi  pasar  yang  berbeda-beda  (heterogen)  menjadi kelompok-kelompok  pasar  yang  homogen,  di  mana  setiap  kelompoknya  bisa  ditargetkan  untuk memasarkan  suatu  produk  sesuai  dengan  kebutuhan,  keinginan,  ataupun  karakteristik  pembeli yang ada di pasar tersebut.  Seperti yang disebutkan  sebelumnya, tujuan utama pengelompokan pasar adalah untuk membagi pasar yang masih sangat luas menjadi beberapa pasar yang sifatnya homogen. Lebih lengkapnya, berikut adalah beberapa tujuan segmentasi pasar yaitu memudahkan dalam  membedakan  pasar , pelayanan  konsumen  menjadi  lebih  baik,    strategi  pemasaran  lebih terarah , mengenal  kompetitor  dengan  segmen  yang  sama dan  untuk mengevaluasi  target  dan rencana  bisnis Berdasarkan  hal  tersebut  maka  tim  PkM  FEB  Untar  membuat  usulan  proposal dengan  judul  “Pengenalan  Aspek  Pasar  pada  SMA  TARSISIUS  I  Jakarta  untuk  pembuatan proposal bisnis”

## 2. METODE PELAKSANAAN PKM
Pelaksanaan  Penyampaian materi dilakukan pada tanggal 2 Maret 2020 mulai pukul 08.00. Acara dimulai oleh Bpk. Subarno selaku kepala sekolah yang akan memberikan kata sambutan. Setelah Kepala  Sekolah  memberikan  kata  sambutan,  acara  seminar  pun  berlangsung.  Materi    berisikan serangkaian  teori  dasar  dan  pengalaman  sebagai  narasumber  yang  merupakan  dosen  Fakultas Ekonomi dan juga sekaligus sebagai seorang wirausaha.
Setelah pemaparan  materi dari empat orang narasumber ini, kegiatan dilanjutkan dengan diskusi dan  tanya jawab  antara  siswa  dengan  narasumber  mengenai  permasalahan  yang  ada  dalam  diri siswa khususnya dalam pemilihan mitra dalam pembuatan pentas seni. Dalam diskusi dan tanya jawab  ini,  para  siswa  akan  memperoleh  kesempatan  untuk  bertanya  dan  secara  langsung memeroleh informasi berdasarkan pengalaman narasumber.
Selain itu siswa diharapkan dapat memberikan sharing atas pengalaman yang  ada guna menambah pengetahuan bagi narasumber untuk kegiatan tersebut. Sebagai umpan balik dalam kegiatan ini,
kuesioner  akan  digunakan  untuk  mengukur  tingkat  kepuasan  para  orang  tua  siswa  selama mengikuti  kegiatan  seminar  ini  dan  kuesioner  untuk  mengukur  efektivitas  pemberian  materi melalui seminar ini.
Secara  garis  besar,  anggota  tim  menjalankan  tugas-tugasnya  sesuai  dengan  yang  sudah direncanakan, di mana sumberdaya manusia yang terlibat dalam kegiatan ini adalah dosen-dosen yang memiliki kepakaran untuk menyelesaikan persoalan mitra

## Gambar 1
Foto Tanya Jawab Kegiatan PKM
Gambar 2
Foto Guru dan Peserta PKM

## Kelayakan Perguruan Tinggi
Dalam  setiap  kegiatan  pengabdian  masyarakat  yang  dilakukan  oleh  dosen  dibutuhkan  keahlian yang khusus sesuai dengan target dan luaran yang hendak dicapai. Universitas Tarumanagara telah memiliki  8  Fakultas  yang  mampu  mengakomodir  kebutuhan  keahlian  dalam  pengabdian  di masyarakat. Ke delapan fakultas tersebut adalah: Fakultas Ekonomi, Fakultas Hukum, Fakultas Teknik,  Fakultas  Kedokteran,  Fakultas  Seni  Rupa  dan  Desain,  Fakultas  Psikologi,  Fakultas Teknologi Informasi, dan Fakultas Ilmu Komunikasi.
Sumber  daya  manusia  yang  terlibat  dalam  kegiatan  ini  adalah  dosen  yang  memiliki  kepakaran untuk menyelesaikan persoalan mitra. Berikut disajikan dalam Tabel 1 kepakaran masing-masing dosen yang tertuang dalam bentuk kepakaran.

## Tabel 1

## Profil Pembicara
No. Nama Tim Status Kepakaran 1 Louis Utama, S.E., M.M. Dosen Kewirausahaan 2 Oey Hannes Widjaja, S.E., M.M., M.I.Kom. Dosen SDM 3 Richard Andrew, S.E., M.M. Dosen Pemasaran 4 Tommy Setiawan Ruslim, S.E., M.M. Dosen Operasional

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  dibagi  menjadi  4  bagian  utama:  penyusunan materi, pembuatan  proposal,  pelaksanaan,  dan  proses  pembuatan  pelaporan.  Penyusunan    materi dilakukan  dengan  berdiskusi,  bertukar  pengalaman  dan  mencari literatur pendukung mengenai dasar  tentang  kewirausahaan  sehingga  dapat  diwujudkan  dalam  sebuah  materi  yang  padat  dan menarik untuk dijabarkan bagi peserta seminar.   Kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini ini telah terlaksana dengan baik. Hal ini dapat dilihat dari antusiasme siswa saat melakukan pelatihan ini,  peserta    menyimak  pembahasan  teori  dengan  baik,  dan    berdiskusi  mengenai  topik  yang diangkat.
Selain dibuat pelatihan dalam pembuatan proposal khususnya untuk menggali aspek pasar, siswa juga secara tidak langsung mendapatkan pelatihan kewirausahaan. Dengan mengetahui pasar yang tepat dalam aspek pasar maka siswa mendapatkan dasar menjadi seorang wirausaha. Untuk dapat menjadi wirausaha yang berhasil perlu mengetahui potensi pasar yang tepat untuk menjalankan usaha.  Apabila  potensi  pasar  telah  dapat  diidentifikasikan  maka  wirausaha  dapat  lebih  mudah untuk  mendapatkan  pelanggan  sehingga  dapat  membuat  wirausaha  semakin  sukses  dalam menjalankan usahanya.
Materi  dapat  berguna  bagi  masyarakat  khususnya  para  siswa  untuk  membantu  memilih  mitra dalam  pentas  seni  sekolah  khususnya  dalam  bentuk  sponsorship.  Dengan  adanya  pengetahuan aspek pasar maka dapat mempermudah siswa untuk mendapatkan mitra yang sesuai dengan target pasar dari mitra  yang sesuai dengan keadaan sekolah. Materi yang diberikan dalam bentuk seminar dan  berlangsung  dalam  tahapan  pemberian materi, menjelaskan kepada para peserta seminar, setelah itu dilanjutkan dengan sesi tanya jawab dan sharing mengenai aspek pasar dalam proposal bisnis  oleh narasumber.
Program ini berkelanjutan sesuai dengan keadaan permasalahan pada mitra dan permintaan dari pihak mitra untuk mewujudkan para remaja agar kelak menjadi seorang wirausahawan yang dapat mengetahui  pasar  sehingga  dapat  menjalankan  usaha  dengan  menjadi  wirausaha  yang  dapat membuka lapangan pekerjaan.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  berupa  perkenalan  aspek  pasar  dalam  pembuatan proposal bisnis  dilaksanakan  dengan  baik dan berjalan sesuai rencana tujuan yang diinginkan. Hal ini dapat dilihat dengan masukan yang di dapat dari kuesioner yang dibagikan selama acara berlangsung. Hasil kuesioner yang diberikan oleh peserta memberikan nilai sangat baik pada topik acara dan manfaat dari acara. Dengan adanya pemberian materi  dan berbagi pengalaman  di antara para peserta diharapkan pula dapat membentuk beberapa pokok bahasan yang menarik dan lebih rinci yang dapat digunakan oleh para anggota OSIS SMA Tarsisius 1 untuk dapat mengenali aspek pasar  sehingga  dapat  mempermudah  dalam  memperoleh  mitra  penyandang  dana  pada  kegiatan pentas seni sekolah. Selain itu juga diharapkan dapat menjadi dasar bagi siswa dengan mengenali pasar yang dituju dapat menambah wawasan dan menambah ide dalam membuat usaha sehingga dapat  menjadi  wirausaha  muda  yang  sukses.  Dengan  diadakan  acara  ini  diharapkan  dapat memecahkan masalah kurangnya pengetahuan mengenai pasar dalam pencarian penyandang dana atau sponsor dalam kegiatan pentas seni dapat lebih baik dalam pelaksanaan pentas seni yang akan datang.
Selain  melatih  siswa  dalam membuat  proposal,  kegiatan ini  juga  mendorong  siswa  untuk  lebih aktif menggali potensi pasar jika menjadi seorang wirausaha. Dengan diketahuinya potensi pasar yang terdapat di dalam aspek pasar maka akan dapat membuat wirausaha menjadi lebih mudah untuk menemukan peluang pasar sehingga akan menjadi wirausaha yang sukses.
Untuk kegiatan berikut, disarankan agar dibuat modul jadi yang lebih baik serta dapat digunakan oleh  berbagai  pihak,  baik  untuk  bahan  ajar  maupun  untuk  kepentingan  pemasaran  bagi  pihak Universitas Tarumanagara dalam memberikan pengajaran mengenai kewirausahaan.
Ucapan Terima kasih ( Acknowledgement )
Kami  mengucapkan  terima  kasih  kepada  semua  pihak  yang  telah  mendukung  terlaksananya kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  yang  kami  lakukan,  yaitu:  Rektor  universitas Tarumanagara,  Ketua  LPPM  Universitas  Tarumanagara,  Dekan  Fakultas  Ekonomi  Universitas Tarumanagara,  Pimpinan  SMA  TARSISIUS  I    beserta  semua  pihak  yang  tidak  dapat  kami sebutkan satu persatu yang telah membantu sehingga kegiatan pengabdian kepada masyarakat ini dapat berjalan serta terlaksana dengan baik.

## REFERENSI
Ayuni, A. N. (2015). Kematangan karir siswa kelas xi ditinjau dari tingkat pendidikan orang tua dan  keadaan  ekonomi  keluarga  di  SMA  Negeri  1  Pakem  tahun  ajaran  2014/2015. Jurnal Riset Mahasiswa Bimbingan dan Konseling.
Cannon,  J.  P.,  Perreault,  W.  D.,  &  McCarthy,  E.  J.  (2013). Pemasaran  dasar:  Pendekatan manajerial global:Buku 1. (16th ed.). Salemba Empat. Sobana, D. H. (2018). Studi kelayakan bisnis (1st ed.). Pustaka Setia. Kotler, P., & Amstrong, G. (2016). Prinsip-prinsip pemasaran: Jilid 1 (13th ed.). Erlangga. Sekolah Tarsisius 1. SMA Tarsisius 1. https://www.tarsisius1.sch.id/sma/