## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam

## Ariel Miansyah Boang Manalu
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara arielmiansyah@gmail.com

## Annio Indah Lestari Nasution
Universitas Islam Negeri Sumatera Utara annio.indahlestari@uinsu.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to analyze  the factors  that influence the  supply  chain  and  value  chain  in the  marketing of fabrics and their derivative products in the City of Subulussalam using qualitative methods. This research was conducted by collecting data through in-depth interviews and direct field observations. Respondents in this study were manufacturers of fabrics and their derivative products in the city of Subulussalam. The results of the study show that the supply chain in the marketing of fabrics and their derivatives affects product quality, production  speed,  fulfillment  of  consumer  demand,  reduction  of  production  costs,  and  product  innovation. Therefore, good supply chain management in the marketing of fabrics and their derivatives can improve the quality of these fabrics and their derivatives. While the value chain in cloth marketing affects product quality, raw  material  selection,  production  efficiency,  environmental  sustainability,  and  relationships  between stakeholders  in  cloth  marketing.  Good  value  chain  management  in  fabric  marketing  can  improve  fabric product  quality,  production  efficiency,  and  environmental  sustainability.  In  addition,  good  value  damage management can also improve. This research is expected to contribute to the producers of fabrics and their derivative products in the City of Subulussalam in facing challenges and taking advantage of opportunities in the fabric industry and their derivative products. This research can also be used as a reference for further research on supply chains and value chains in the fabric industry and its derivative products in other regions in Indonesia.
Keywords : Supply Chain, Value Chain, fabric marketing

## A. PENDAHULUAN
Indonesia  merupakan  salah  satu  produsen  kain  terbesar  di  dunia  dengan  pasar  domestik  yang besar  dan  potensi  ekspor  yang  tinggi.  Namun,  tantangan  dalam  industri  kain  Indonesia  adalah meningkatnya persaingan global dan perubahan kebijakan pemerintah yang mempengaruhi produksi dan pemasaran kain.
Rantai nilai  dan rantai pasok  adalah  konsep penting dalam pemasaran kain  dan industri tekstil secara umum. Rantai nilai mengacu pada serangkaian aktivitas yang dilakukan untuk menciptakan, memproduksi, dan mengirimkan produk kepada konsumen akhir. Sedangkan rantai pasok mencakup

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
seluruh jaringan pemasok, produsen, distributor, dan retailer yang terlibat dalam menghasilkan dan memasarkan produk .
Dalam  konteks  pemasaran  kain,  rantai  nilai  dan  rantai  pasok  menjadi  sangat  penting  karena industri  ini  melibatkan  banyak  pihak,  mulai  dari  petani  kapas,  produsen  benang,  pabrik  kain,  dan pemasar kain. Setiap pihak memiliki peran penting dalam menciptakan produk yang berkualitas dan memenuhi kebutuhan konsumen.
Namun,  tantangan  dalam  rantai  nilai  dan  rantai  pasok  kain  adalah  kompleksitas  dan  berbagai faktor  yang  mempengaruhi  produksi  dan  pemasaran  kain.  Misalnya,  perubahan  iklim  dapat mempengaruhi  produksi  kapas,  dan  fluktuasi  harga  bahan  baku  dapat  memengaruhi  keuntungan produsen dan pemasar kain. (Handayani,2019).
Di  era  digital  revolusi  industri  4.0  saat  ini  cara  penjualan  textile  retail  sudah  banyak mengalami  perubahan.  Dahulu  hanya  dengan  memajang  produk  di  gerai  dan  menunggu  pembeli datang  berbelanja.  Saat  ini  penjualan  sudah  lebih  banyak  dilakukan  secara  online,  pembeli kebanyakan  lebih  memilih  cara  tersebut.  Walaupun  dalam  pembelian  textile  itu  diperlukan  juga pengamatan langsung pada produk tersebut untuk mengetahui tekstur barang tersebut, tetapi pembeli sudah  banyak  yang  mengabaikannya,  dan  juga  walaupun  pembeli  datang  ke  toko  retail  untuk berbelanja kebanyakan menginginkan produk textile yang jadi dan siap pakai. (Beatrice Cabrini & Monica Rossi,2018)
Dalam menghadapi tingkat persaingan, perusahaan dituntut untuk mampu dan siap memiliki daya saing yang tinggi. Daya saing yang tinggi mutlak diperlukan bagi setiap perusahaan agar tetap dapat  unggul.  Daya  saing  perusahaan  dalam  meraih  keberhasilan  yang  optimal  salah  satunya dipengaruhi oleh rantai nilai yang efektif, yang bisa diciptakan melalui aktivitas-aktivitas rantai nilai usahanya.  Porter  (1985)  menjelaskan  rantai  nilai  yang  efektif  merupakan  kunci  keunggulan kompetitif yang dapat menghasilkan nilai tambah ( value added ) bagi suatu perusahaan.
Di  dalam  penelitian  Mangifera  (2015),  rantai  nilai  digunakan  untuk  mengetahui  setiap aktivitas utama dan pendukung serta nilai tambah dari batik tulis. Hasil penelitian Mangifera (2015) berupa aktivitas mulai dari pembelian bahan baku, proses produksi dan penjualan produk serta nilai tambah  batik  sehingga  dapat  diketahui  aktivitas-aktivitas  yang  memiliki  kekuatan  dan  kelemahan sehingga dapat dibuat strategi yang cocok untuk meningkatkan nilai batik.
Pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  adalah  aspek  penting  dalam  industri  tekstil  dan garmen,  terutama  di  kota  Subulussalam.  Kota  ini  memiliki  potensi  besar  dalam  menghasilkan berbagai  jenis  kain  dan  produk  tekstil  dengan  kualitas  yang  unggul.  Untuk  mencapai  kesuksesan

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
dalam  pemasaran,  perlu  diterapkan  konsep Supply  Chain dan Value  Chain yang  dapat  membantu meningkatkan efisiensi dan daya saing produk.
Dasar teori  yang menjadi dasar pemahaman dalam pemasaran kain dan produk turunannya meliputi  konsep Supply  Chain dan Value  Chain. Supply  Chain mengacu  pada  aliran  proses  yang melibatkan  pemasok,  produsen,  distributor,  dan  retailer  dalam  menciptakan  dan  mengantarkan produk kepada konsumen akhir. Perusahaan-perusahaan di industri ini perlu menjaga kerjasama yang baik dengan seluruh elemen dalam rantai pasokan guna memastikan ketersediaan bahan baku yang berkualitas dan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Selain  itu, Value  Chain juga  merupakan  konsep  penting  yang  berfokus  pada  aktivitas perusahaan untuk menciptakan nilai bagi konsumen. Dengan memahami setiap langkah dalam Value Chain, perusahaan dapat meningkatkan efisiensi dalam proses produksi, distribusi,  dan pemasaran, serta  meningkatkan  kualitas  produk  yang  dihasilkan.  Selama  ini,  pemasaran  kain  dan  produk turunannya di kota Subulussalam telah mengalami perkembangan yang pesat. Namun, masih terdapat tantangan dalam menghadapi persaingan global dan perubahan kebutuhan konsumen.
Penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki fakltor-faktor yang mempengaruhi Supply Chain dan Value Chain dalam pemasaran kain dan produk turunannya di kota Subulussalam dengan fokus pada  bidang  kajian  ekonomi.  Dalam  konteks  pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  di  Kota Subulussalam, terdapat beberapa masalah yang perlu diteliti:
1. Sistem pasokan yang tidak efisien: Ada kemungkinan bahwa supply chain untuk kain dan produk turunannya  di  Kota  Subulussalam  belum  optimal,  sehingga  mengakibatkan  keterlambatan pengiriman, kualitas bahan baku yang rendah, atau biaya produksi yang tinggi.
2. Kurangnya integrasi dalam value chain: Penting untuk memahami bagaimana proses produksi, pemasaran,  dan  distribusi  diintegrasikan  dalam  value  chain  kain  dan  produk  turunannya. Kurangnya integrasi ini dapat menghambat peningkatan nilai produk dan keuntungan yang dapat dicapai oleh pelaku industri.
3. Tantangan  dalam  pemasaran  produk  lokal:  Pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  dari  Kota Subulussalam mungkin menghadapi tantangan dalam menjangkau pasar yang lebih luas. Hal ini bisa disebabkan oleh keterbatasan akses pasar, kurangnya pengetahuan tentang produk tersebut, atau persaingan yang kuat dari produk sejenis.
4. Potensi  pengembangan  industri:  Kota  Subulussalam  memiliki  keunggulan  kompetitif  dalam produksi  kain  tradisional  dan  produk  turunannya.  Namun,  ada  potensi  yang  belum  digali sepenuhnya untuk mengembangkan industri ini.

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Penelitian ini akan memberikan kontribusi pada pemahaman tentang peran Supply Chain dan Value  Chain dalam  industri  tekstil  dan  garmen  dari  perspektif  ekonomi.  Hal  ini  dapat  menjadi landasan  untuk  memahami  bagaimana  rantai  pemasaran  produk  dapat  mempengaruhi  kinerja ekonomi dan pertumbuhan wilayah.
Hasil penelitian ini dapat memberikan panduan bagi pelaku ekonomi di kota Subulussalam dan  wilayah  lainnya  untuk  mengoptimalkan  efisiensi  dan  efektivitas  pemasaran  kain  dan  produk turunannya, sehingga dapat meningkatkan daya saing dan produktivitas dalam skala ekonomi yang lebih  luas.  Dengan  demikian  penelitian  ini  dapat  memberikan  panduan  dan  rekomendasi  bagi pengambil kebijakan dan pelaku ekonomi untuk meningkatkan kinerja ekonomi dan daya saing dalam sektor pemasaran kain dan produk turunannya.

## B. KAJIAN TEORI

## 1. Rantai pasok ( supply chain )
Rantai pasok merupakan suatu sistem kerja yang terdiri dari berbagai elemen dan kegiatan yang saling terkait satu sama lain dalam rangka memenuhi permintaan pelanggan. Supply chain melibatkan banyak pihak, mulai dari produsen, distributor, pemasok, hingga konsumen akhir. Supply chain juga melibatkan  banyak  proses,  seperti  perencanaan  produksi,  pengadaan  bahan  baku,  manajemen persediaan, logistik, dan pengiriman. Rantai pasokan merupakan hubungan keterkaitan antara aliran material atau jasa, aliran uang (return/recycle) dan aliran informasi mulai  dari pemasok, produsen, distributor, gudang, pengecer sampai kepelanggan akhir ( upstream ↔ downstream ).   Dengan   kata lain,   supply chain   merupakan   suatu   jaringan perusahaan yang secara bersama sama bekerjasama untuk  menciptakan dan mengantarkan produk sampai  ke tangan konsumen akhir. Rangkaian atau jaringan ini terbentang dari penambang bahan mentah (di bagian hulu) sampai retailer atau toko (pada bagian  hilir).  Aktifitas-aktifitas  dalam  rantai  pasokan  mengubah sumber daya alam, bahan baku, dan komponen-komponen dasar menjadi  produk-produk jadi  yang  akan  disalurkan ke konsumen akhir
Pemain utama yang memiliki kepentingan dalam rantai pasok  adalah sebagai berikut:
a. Rantai 1: Pemasok
Merupakan  sumber  yang  menyediakan  bahan  pertama  di  mana  mata    rantai  penyaluran  akan dimulai.
b. Rantai 1-2: Pemasok-Manufaktur

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Rantai pertama dihubungkan dengan rantai kedua, yaitu manufaktur  atau pabrik atau perakitan atau bentuk lain yang melakukan pekerjaan  membuat, memfabrikasi, merakit, mengkonversikan, atau pun  menyelesaikan barang. Hubungan dengan mata rantai pertama ini sudah mempunyai potensi untuk melakukan penghematan.
c. Rantai 1-2-3: Pemasok-Manufaktur-Distribusi
Barang yang sudah jadi yang dihasilkan oleh manufaktur sudah mulai  harus disalurkan kepada pelanggan. Walaupun banyak cara untuk  penyaluran barang ke pelanggan, umumnya digunakan melalui  distributor dan biasanya ditempuh sebagian besar rantai pasok.
d. Rantai 1-2-3-4: Pemasok-Manufaktur-Distribusi-Ritel
Pedagang besar biasanya mempunyai fasilitas gudang sendiri atau  menyewa dari pihak lain. Ada kesempatan  untuk  memperoleh    penghematan  dalam  bentuk  jumlah  persediaan  dan  biaya gudang,  dengan cara melakukan desain kembali pola-pola pengiriman barang  baik dari gudang manufaktur maupun toko pengecer.
e. Rantai 1-2-3-4-5: Pemasok-Manufaktur-Distribusi-Ritel-Konsumen
Para pengecer atau ritel menawarkan barangnya langsung kepada  para pelanggan atau pembeli atau pengguna barang tersebut. Mata rantai pasok baru 17 benar-benar berhenti setelah barang yang bersangkutan tiba di pemakai langsung.
Rantai  pasok  mencangkup  tiga  bagian  berdasarkan  pendapat    Anatan  (Al  Rasyid,  2015:50) sebagai berikut:
a. Upstream  Supply  Chain :  bagian  ini  mencangkup supplier  first-tier dari organisasi dan supplier yang didalamnya telah terbina suatu hubungan.
b. Internal Supply Chain : bagian ini mencangkup semua proses yang  digunakan oleh organisasi dalam mengubah input yang dikirim oleh  supplier menjadi output, mulai dari waktu material tersebut  masuk  pada    perusahaan  sampai  pada  produk  tersebut  didistribusikan  diluar perusahaan tersebut.
c. Downstream  Supply  Chain :  bagian  ini  mencangkup  semua  proses yang terlibat dalam pengiriman produk pada customer akhir.
Menurut  Heizer  dan  Render,  rantai  pasok  mencakup  seluruh    interaksi  antara  pemasok, manufaktur,  distributor,  dan  pelanggan.    Interaksi  ini  juga  berkaitan  dengan  transportasi, informasi,  penjadwalan,  transfer  kredit,  tunai,  dan  transfer  bahan  baku  antara  pihak-pihak yang terlibat

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Menurut  Chopra  dan  Meindl  (2016),  supply  chain  adalah  serangkaian  kegiatan  yang  terdiri  dari perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian aliran barang dan jasa dari pemasok ke konsumen akhir. Sedangkan  menurut  Cooper,  Lambert,  dan  Pagh  (2017),  supply  chain  adalah  jaringan  perusahaan yang saling terkait satu sama lain dalam rangka menciptakan dan memberikan nilai bagi pelanggan. Supply  chain  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam  sebuah  perusahaan,  terutama  dalam meningkatkan kepuasan pelanggan dan profitabilitas perusahaan. Dengan adanya supply chain yang efektif  dan  efisien,  perusahaan  dapat  memastikan  ketersediaan  produk  yang  cukup,  menghindari kelebihan persediaan yang berlebihan, dan mempercepat pengiriman produk ke konsumen.

## 2. Rantai Nilai ( Value Chain )
Value chain atau rantai nilai adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan dalam menciptakan,  menghasilkan,  dan  memberikan  nilai  kepada  pelanggan. Value  chain terdiri  dari beberapa aktivitas, seperti pengadaan bahan baku, produksi, pemasaran, distribusi, dan layanan purna jual.
Menurut Atkinson (Syibil, 2013:9), rantai nilai didefinisikan sebagai urutan kegiatan yang harus memberikan kontribusi lebih kepada nilai akhir dari produk daripada biaya. Produk yang dihasilkan oleh sebuah organisasi bergantung pada berbagai kegiatan organisasi dan  menggunakan sumber daya yang  berbeda  sepanjang  rantai  nilai    tergantung  pada  spessifikasi  produk.    Pada  dasarnya,  semua aliran  produk  yang  melalui  rantai  nilai,  dimulai  dengan  penelitian,  pengembangan,  rekayasa kemudian bergerak melalui aktifitas manufaktur dan  terus kepada pelanggan. Tergantung pada suatu produk,  pelanggan  mungkin  memerlukan  layanan  dan  atau  memilih  untuk  mengkonsumsi  produk tersebut atau membuangnya setelah mendapatkan tujuan dari mengkonsumsi produk tersebut.
Menurut  Porter  (1985), value  chain terdiri  dari  dua  jenis  aktivitas,  yaitu  aktivitas  primer  dan aktivitas pendukung. Aktivitas primer meliputi inbound logistics (pengadaan bahan baku), operations (produksi), outbound  logistics (distribusi), marketing  and  sales (pemasaran),  dan service (layanan purna  jual).  Sedangkan  aktivitas  pendukung  meliputi procurement (pengadaan), technology development (pengembangan  teknologi), human  resource  management (manajemen  sumber  daya manusia), dan firm infrastructure (infrastruktur perusahaan).
Sedangkan  definisi  rantai  nilai  berdasarkan  pendekatan  yang  luas  melihat  berbagai  kegiatan kompleks yang dilakukan oleh berbagai pelaku (produsen utama, pengolah, pedagang, penyedia jasa) untuk membawa  bahan baku melalui suatu rantai hingga menjadi produk akhir yang dijual. Rantai nilai  ini  dimulai  dari  sistem  produksi  bahan  baku  yang  akan  terus    terkait  dengan  kegiatan  usaha lainnya dalam perdagangan, perakitan,  pengolahan, dan lain-lain.

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Pendekatan luas ini tidak hanya melihat pada kegiatan yang dilakukan oleh satu usaha. Pendekatan ini justru mencakup semua hubungan baik yang bergerak maju ataupun mundur, sampai ketika bahan baku produksi tersebut akhirnya terhubung dengan konsumen akhir.
Rantai nilai memiliki peran yang sangat penting dalam meningkatkan daya saing perusahaan. Dengan adanya value chain yang efektif dan efisien, perusahaan dapat mengurangi biaya produksi, meningkatkan  kualitas  produk,  dan  meningkatkan  kepuasan  pelanggan .  Value  chain juga  dapat membantu  perusahaan  dalam  menciptakan  diferensiasi  produk,  sehingga  dapat  bersaing  dengan perusahaan lain dalam pasar yang sama.

## 3. Pemasaran
Pemasaran  atau  marketing  adalah  serangkaian  aktivitas  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  untuk mempromosikan  dan  menjual  produk  atau  jasa  kepada  konsumen  atau  pelanggan  potensial. Pemasaran meliputi identifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan, pengembangan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan tersebut, penetapan harga yang tepat, promosi produk atau jasa, dan distribusi produk atau jasa kepada pelanggan.
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu-individu dan   kelompok- kelompok  memperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan  dan  saling mempertukarkan  produk  dan  jasa  serta  nilai  antara  seseorang  dengan  yang  lainnya.  Peranan pemasaran saat ini tidak hanya menyampaikan produk atau jasa hingga ke tangan konsumen, tetapi juga  bagaimana  produk  atau  jasa  tersebut  dapat  memberikan  kepuasan  kepada  pelanggan  secara berkelanjutan, sehingga keuntungan perusahaan dapat diperoleh dengan terjadinya pembelian yang berulang.  Tujuan dari pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menciptakan suatu produk yang  sesuai  dengan  keinginan  konsumen,  menjanjikan  nilai  superior,  menetapkan  harga  menarik, mendistribusikan  produk  dengan  mudah,  mempromosikan  secara  efektif  serta  mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan tetap memegang prinsip kepuasan pelanggan.
Dasar pemikiran pemasaran dimulai dengan adanya kebutuhan (needs), keinginan (wants), dan permintaan  (demands);  produk  (barang,  jasa,  gagasan);  nilai,  biaya  dan  kepuasan;  pertukaran  dan transaksi; hubungan dan jaringan; pasar; pemasar dan calon pembeli
Menurut Kotler dan Armstrong (2012), pemasaran terdiri dari lima konsep dasar, yaitu kebutuhan, keinginan,  permintaan,  produk,  dan  nilai.  Kebutuhan  adalah  kebutuhan  dasar  manusia,  seperti makanan,  pakaian,  dan  tempat  tinggal.  Keinginan  adalah  keinginan  untuk  memenuhi  kebutuhan tersebut dengan cara tertentu, seperti ingin membeli mobil atau rumah. Permintaan adalah keinginan

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
dan kemampuan untuk membeli produk atau jasa yang diinginkan. Produk adalah barang atau jasa yang dapat memenuhi kebutuhan atau keinginan pelanggan. Nilai adalah manfaat atau keuntungan yang diperoleh pelanggan dari produk atau jasa yang dibeli.
Pemasaran memiliki peran penting dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan. Dengan melakukan pemasaran yang efektif, perusahaan dapat menjangkau lebih banyak konsumen atau  pelanggan  potensial,  meningkatkan  kesadaran  merek,  dan  meningkatkan  loyalitas  pelanggan. Pemasaran juga dapat membantu perusahaan dalam menciptakan produk atau jasa yang lebih baik, menentukan harga yang lebih tepat, dan meningkatkan efisiensi distribusi.

## Konsep pemasaran
Konsep pemasaran adalah suatu pendekatan dalam bisnis yang menempatkan kepuasan konsumen sebagai prioritas utama. Konsep ini mengakui bahwa konsumen memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda, dan bisnis harus memahami kebutuhan dan keinginan tersebut untuk menciptakan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen dengan baik.
Konsep pemasaran meliputi strategi pemasaran, yaitu cara bisnis mengidentifikasi, memenuhi, dan mempertahankan kepuasan konsumen melalui produk atau layanan yang dihasilkan. Konsep ini juga melibatkan  pengembangan  hubungan  jangka  panjang  dengan  pelanggan,  pemilihan  pasar  sasaran, segmentasi  pasar,  penentuan  harga  yang  tepat,  distribusi  produk  yang  efisien,  dan  promosi  yang efektif.
Dengan  menerapkan  konsep  pemasaran,  bisnis  dapat  memperoleh  keuntungan  dengan meningkatkan penjualan  dan kepuasan pelanggan. Bisnis juga dapat  mempertahankan posisi  pasar dan  meningkatkan  daya  saing  dengan  menghasilkan  produk  atau  layanan  yang  diinginkan  oleh pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka dengan baik.

## Kain dan produk turunannya
Kain adalah bahan tekstil yang terbuat dari serat alam atau serat sintetis. Kain dapat dibuat dari serat alam, seperti kapas, sutra, rami, wol, dan linen, atau dari serat sintetis, seperti polyester, nylon, rayon, dan acrylic. Kain memiliki berbagai macam jenis, seperti kain katun, kain sutra, kain linen, kain wool, kain polyester, dan lain sebagainya.
Kain memiliki peran penting dalam produksi produk tekstil. Kain merupakan bahan dasar yang digunakan  untuk  membuat  berbagai  produk  tekstil,  seperti  pakaian,  tas,  sepatu,  selimut,  dan sebagainya. Kualitas kain akan mempengaruhi kualitas produk tekstil yang dihasilkan. Oleh karena itu,  perusahaan  perlu  memilih  kain  dengan  kualitas  yang  baik  untuk  menghasilkan  produk  yang berkualitas.

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Proses produksi kain meliputi beberapa tahap, seperti spinning, weaving, dan finishing. Spinning adalah proses membuat benang dari serat alam atau serat sintetis. Weaving adalah proses menenun benang  menjadi  kain  dengan  menggunakan  mesin  tenun.  Finishing  adalah  proses  akhir  dalam produksi  kain,  yang  meliputi  proses  pencucian,  pengeringan,  dan  pewarnaan.  Kualitas  kain  dapat dilihat  dari  beberapa  aspek,  seperti  ketebalan,  kekuatan,  kehalusan,  kelembutan,  dan  ketahanan terhadap  penggunaan  dan  pencucian.  Perusahaan  perlu  memperhatikan  kualitas  kain  untuk menghasilkan produk yang berkualitas dan memuaskan pelanggan. Selain itu, perusahaan juga perlu memperhatikan harga kain untuk meminimalkan biaya produksi dan memaksimalkan keuntungan.

## C. METODE PENELITIAN

## 1. Jenis penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif,  yang  bertujuan  untuk mendeskripsikan supply chain dan value chain dalam pemasaran kain dan produk turunannya di Kota  Subulussalam.  Dalam  penelitian  deskriptif  kualitatif,  peneliti  mengumpulkan  dan menganalisis data dari narasumber dan dokumen dengan menggunakan teknik pengumpulan data yang relevan, dan kemudian menggambarkan temuan dari data tersebut dalam bentuk deskripsi naratif.

## 2. Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pengusaha  kain  dan  produk  turunannya  di  Kota Subulussalam. Sampel penelitian dipilih dengan menggunakan teknik purposive sampling, yaitu dengan memilih responden yang dianggap memiliki pengetahuan dan pengalaman yang relevan dengan  topik  penelitian.  Jumlah  responden  dalam  penelitian  ini  adalah  3  pengusaha  kain  dan produk turunannya di Kota Subulussalam. Adapun kriteria pemilihan responden adalah sebagai berikut:
a. Pengusaha kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam
b. Telah beroperasi minimal 1 tahun
c. Terlibat dalam rantai pasok dan nilai produk dari produksi hingga distribusi
3. Teknik Pengumpulan Data
a. Wawancara
Wawancara dilakukan dengan menanyakan para subjek penelitian. Adapun subjek penelitian ini  adalah  para  pelaku  industri  kain  dan  produk  turunannya  di  kota  Subulussalam  seperti

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
produsen,  distributor,  pengecer,  dan  konsumen  untuk  mendapatkan  informasi  tentang  rantai pasokan  dan  nilai  tambah  yang  terkait  dengan  produk  tersebut.  Wawancara  akan  dilakukan dengan menggunakan panduan wawancara terstruktur yang telah disusun sebelumnya.
b. Observasi Lapangan
Observasi lapangan akan dilakukan dengan mengamati dan mempelajari langsung aktivitas dan proses yang terjadi dalam rantai pasokan kain dan produk turunannya di kota Subulussalam. Observasi lapangan dapat dilakukan dengan mengunjungi pabrik, toko, atau tempat-tempat lain yang terkait dengan produksi, distribusi, dan penjualan kain dan produk turunannya. Data yang dikumpulkan dari observasi lapangan akan dicatat dalam bentuk catatan lapangan.
c. Studi Literatur
Studi  literatur  akan  dilakukan  dengan  membaca  sumber-sumber  yang  relevan  mengenai supply chain dan value chain dalam industri tekstil dan pakaian. Sumber-sumber literatur dapat berupa buku, jurnal, artikel, atau dokumen lain yang terkait. Data yang dikumpulkan dari studi literatur akan dicatat dalam bentuk ringkasan literatur.

## 4. Teknik analisis data
Data  yang  diperoleh  dari  wawancara,  observasi  dan  studi  literatur  dianalisis  dengan menggunakan teknik analisis data kualitatif. Analisis data dilakukan dengan cara mereduksi data, mengekstrak tema atau pola dari data, dan membuat interpretasi atau penafsiran dari tema atau pola tersebut. Data yang diperoleh dari wawancara, observasi dan studi literatur akan direduksi menjadi unit-unit yang lebih kecil dan saling berhubungan, kemudian dikategorikan sesuai tema atau  pola  yang  muncul.  Setelah  itu,  tema  atau  pola  tersebut  akan  diinterpretasikan  dan dihubungkan dengan teori dan konsep yang relevan.
5. Validitas dan Reliabilitas Data
Validitas data dapat dijaga dengan menggunakan beberapa teknik, salah satunya adalah teknik triangulasi sumber. Dalam teknik ini, peneliti membandingkan data yang diperoleh dari beberapa sumber  yang  berbeda  untuk  memastikan  bahwa  data  tersebut  memang  mewakili  konsep  atau fenomena  yang  diteliti.  Teknik  ini  dapat  meningkatkan  validitas  data  karena  meminimalkan kesalahan atau bias yang mungkin terjadi dari satu sumber data.
Sementara itu, reliabilitas data dapat dijaga dengan menggunakan teknik audit trail. Dalam teknik ini, peneliti menyimpan semua data dan dokumen yang terkait dengan penelitian, sehingga dapat  memastikan  bahwa  data  tersebut  konsisten  dan  dapat  diandalkan.  Teknik  ini  juga  dapat

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
membantu  peneliti  dalam  melakukan  pengecekan  ulang  terhadap  data  yang  telah  diperoleh, sehingga dapat meminimalkan kesalahan atau ketidakakuratan data.
Kedua teknik tersebut merupakan teknik  yang umum digunakan dalam penelitian kualitatif dan  dapat  membantu  meningkatkan  validitas  dan  reliabilitas  data.  Namun,  peneliti  juga  harus tetap  berhati-hati  dan  mempertimbangkan  faktor  lain  yang  dapat  mempengaruhi  validitas  dan reliabilitas data, seperti keterampilan interviu dan pengalaman peneliti.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Supply Chain dalam pemasaran kain dan produk turunannya
Supply  chain adalah  serangkaian  aktivitas  yang  terkait  dalam  memproduksi  dan  menyediakan produk dari produsen ke konsumen akhir. Dalam industri tekstil di Kota Subulussalam, supply chain dimulai  dari  pengadaan  bahan  baku  berupa  serat  dan  benang,  pengolahan  menjadi  kain,  distribusi kain  ke  pabrik  pengolahan  dan  produksi  produk  turunannya,  hingga  distribusi  produk  turunan  ke konsumen akhir. (Pratama, D. A. 2019)
Kota Subulussalam memiliki beberapa produsen kain, seperti PT. Tjontokro, PT. Indah Jaya, dan PT. Barokah Jaya Abadi yang memproduksi kain tenun dan rajutan, baik itu dari bahan baku lokal maupun impor. Selain itu, juga terdapat beberapa produsen produk turunan kain seperti pakaian, tas, dan aksesori yang menggunakan kain dari produsen lokal.
Rantai pasok dalam pemasaran kain dan produk turunannya  memiliki pengaruh yang signifikan dalam mempengaruhi keberhasilan pemasaran kain dan produk turunannya. Beberapa pengaruh yang dapat dilihat dari rantai pasok dalam pemasaran kain dan produk turunannya antara lain:
a. Kualitas Produk
Hasil penelitian menunjukkan bahwa rantai pasok dalam pemasaran kain dan produk turunannya memiliki pengaruh yang signifikan terhadap kualitas kain dan produk turunannya. Rantai pasok kain dan  produk  turunannya    meliputi  kegiatan  dari  bahan  baku,  produksi,  distribusi,  hingga  konsumsi kain. Kualitas produk kain yang baik dapat ditingkatkan dengan memastikan rantai pasok kain dan produk turunannya berjalan dengan lancar dan efektif.
Kualitas  produk  dapat  diukur  berdasarkan  berbagai  atribut  atau  karakteristik  tertentu  yang menentukan  nilai  dan  kepuasan  pengguna.  Beberapa  atribut  kualitas  produk  yang  dimaksud  bisa mencakup:

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
1. Ketahanan dan Daya Tahan: Kain dan produk turunannya harus memiliki ketahanan dan daya tahan  yang  baik,  sehingga  tidak  mudah  rusak  atau  aus  dalam  pemakaian  sehari-hari  atau  saat dicuci.
2. Kualitas Bahan: Kualitas produk kain tergantung pada kualitas bahan baku yang digunakan untuk membuatnya.  Bahan  baku  yang  berkualitas  tinggi  akan  menghasilkan  produk  kain  yang  lebih baik.
3. Kekuatan  dan  Ketebalan:  Kain  berkualitas  baik  harus  memiliki  kekuatan  dan  ketebalan  yang sesuai dengan kebutuhan penggunaannya.
4. Ketepatan Warna:  Produk kain  harus memiliki warna  yang konsisten dan sesuai  dengan  yang diharapkan oleh konsumen.
5. Kehalusan dan Tekstur: Kain berkualitas tinggi harus terasa halus dan nyaman saat digunakan, serta memiliki tekstur yang sesuai dengan kebutuhan produk.
6. Tidak Ada Cacat atau Kerusakan: Kualitas produk kain  yang baik harus bebas dari cacat atau kerusakan yang dapat mengurangi nilai atau fungsionalitas produk.
7. Fungsionalitas dan Performa: Produk turunan, seperti pakaian jadi, harus berfungsi dengan baik dan memenuhi kebutuhan fungsional dari pengguna, seperti kenyamanan dan kepraktisan.
8. Kesesuaian dengan Standar: Produk kain dan produk turunannya harus memenuhi standar dan persyaratan yang berlaku, baik dari sisi kualitas maupun regulasi.
b. Kecepatan Produksi
Rantai  pasok  dalam  pemasaran  kain  dan  produk  turunannya    juga  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  kecepatan  produksi  kain.  Kecepatan  produksi  kain  dapat  ditingkatkan  dengan memperbaiki koordinasi antara produsen, distributor, dan konsumen dalam rantai pasok kain. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  perusahaan  yang  mampu  mengoptimalkan  rantai  pasok  dalam pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  dapat  meningkatkan  kecepatan  produksi  kain  yang dihasilkan.
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat diambil untuk meningkatkan kecepatan produksi:
1. Perencanaan yang Efektif: Meningkatkan kecepatan produksi kain dimulai dengan perencanaan yang  baik.  Produsen,  distributor,  dan  konsumen  perlu  berkoordinasi  untuk  memahami permintaan  pasar,  merencanakan  produksi,  dan  mengidentifikasi  persediaan  bahan  baku  yang cukup.

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
2. Pengelolaan Persediaan yang Efisien: Memastikan pasokan bahan baku yang tepat pada saat yang tepat  akan  membantu  menghindari  kelangkaan  dan  mengurangi  waktu  tunggu  dalam  proses produksi. Pengelolaan persediaan yang efisien akan mempercepat proses produksi kain.
3. Penggunaan  Teknologi  Tepat:  Mengadopsi  teknologi  yang  tepat,  seperti  otomatisasi,  mesin- mesin produksi modern, atau sistem informasi rantai pasok, dapat meningkatkan efisiensi dan kecepatan produksi kain.
4. Kolaborasi  yang Erat dengan Pemasok dan Distributor: Kerjasama  yang erat dengan pemasok dan  distributor  akan  mempermudah  pertukaran  informasi,  mengurangi  kesalahan  komunikasi, dan mempercepat aliran produk dalam rantai pasok.
5. Proses Produksi yang Dipercepat: Meninjau kembali dan memperbaiki proses produksi yang ada untuk mengidentifikasi potensi untuk mempercepat produksi kain. Ini dapat melibatkan proses produksi  yang  paralel,  eliminasi  tahap-tahap  yang  tidak  perlu,  atau  penerapan  praktik  lean manufacturing.
c. Pemenuhan Permintaan Konsumen
Rantai  pasok  dalam  pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  juga  mempengaruhi  kemampuan perusahaan  dalam  memenuhi  permintaan  konsumen.  Rantai  pasok  kain  yang  efektif  dapat memastikan  ketersediaan  kain  yang  memenuhi  kebutuhan  konsumen  dengan  tepat  waktu.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  perusahaan  yang  mampu  mengoptimalkan  rantai  pasok  dalam pemasaran kain dan prodapat memenuhi permintaan konsumen dengan lebih efektif.
Memenuhi  permintaan  konsumen  dalam  konteks  rantai  pasok  pemasaran  kain  dan  produk turunannya berarti mampu menyediakan produk kain yang dibutuhkan oleh konsumen dengan tepat waktu dan dalam jumlah yang memadai. Hal ini melibatkan berbagai langkah dan strategi yang dapat diimplementasikan oleh perusahaan untuk meningkatkan efektivitas rantai pasok dalam memenuhi permintaan konsumen. Berikut adalah beberapa cara untuk mencapai hal tersebut:
1. Pengelolaan Persediaan yang Efisien: Salah satu kunci dalam memenuhi permintaan konsumen adalah  dengan  menjaga  persediaan  kain  yang  cukup  di  seluruh  rantai  pasok.  Ini  melibatkan pengelolaan persediaan yang efisien di setiap tahap, mulai dari bahan baku hingga produk jadi. Dengan  melakukan  perencanaan  yang  baik  dan  pemantauan  yang  cermat  terhadap  tingkat persediaan,  perusahaan  dapat  menghindari  kekurangan  atau  kelebihan  persediaan  yang  dapat menyebabkan masalah dalam memenuhi permintaan konsumen.
2. Kolaborasi  yang Erat dengan Pemasok dan Distributor: Kerjasama  yang erat dengan pemasok dan distributor akan membantu mempercepat aliran produk dalam rantai pasok dan mengurangi

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
risiko  keterlambatan.  Dengan  berbagi  informasi  secara  real-time  dan  saling  berkomunikasi dengan  baik,  perusahaan  dapat  merespons  dengan  cepat  terhadap  perubahan  permintaan konsumen  dan  mengambil  langkah-langkah  yang  diperlukan  untuk  memenuhi  kebutuhan mereka.
3. Prediksi Permintaan yang Akurat: Menggunakan metode prediksi permintaan yang akurat dapat membantu  perusahaan  memperkirakan  jumlah  produk  yang  diperlukan  untuk  memenuhi permintaan  konsumen  di  masa  depan.  Prediksi  yang  lebih  tepat  akan  membantu  perusahaan dalam  perencanaan  produksi  dan  pengelolaan  persediaan,  sehingga  dapat  menghindari kekurangan atau kelebihan produk.
4. Proses  Produksi  yang  Efisien:  Meningkatkan  efisiensi  proses  produksi  kain  akan  membantu perusahaan  dalam  memenuhi  permintaan  konsumen  dengan  lebih  cepat.  Identifikasi  dan perbaikan pada tahap-tahap produksi yang lambat atau menyebabkan bottleneck dapat membantu meningkatkan throughput dan mengurangi waktu produksi.
5. Penggunaan Teknologi Terkini: Adopsi teknologi terkini, seperti otomatisasi, sistem informasi rantai  pasok,  atau  teknologi  produksi  canggih,  dapat  membantu  meningkatkan  efisiensi  dan fleksibilitas dalam memenuhi permintaan konsumen yang berubah-ubah.
6. Responsif  terhadap  Perubahan  Pasar:  Perusahaan  harus  responsif  terhadap  perubahan  dalam pasar  dan  permintaan  konsumen.  Fleksibilitas  dalam  merespons  permintaan  yang  berfluktuasi akan  memungkinkan  perusahaan  untuk  mengatasi  tantangan  dan  memanfaatkan  peluang  yang muncul.
d. Reduksi Biaya Produksi
Rantai  pasok  dalam  pemasaran  kain  juga  dapat  mempengaruhi  biaya  produksi  kain.  Biaya produksi  kain  dapat  ditekan  melalui  pengurangan  biaya  bahan  baku,  penghematan  pada  proses produksi, dan pengurangan biaya distribusi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan yang mampu mengoptimalkan rantai pasok dalam pemasaran kain dapat mengurangi biaya produksi kain yang dihasilkan.
e. Inovasi Produk
Rantai pasok dalam pemasaran kain juga dapat  mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam melakukan inovasi produk. Perusahaan yang mampu mengoptimalkan rantai pasok dalam pemasaran kain dapat mempercepat pengembangan produk kain baru dan memasukkannya ke pasar dengan lebih cepat.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  inovasi  produk  kain  yang  efektif  dapat  meningkatkan daya saing produk di pasar.

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Rantai pasok dalam pemasaran kain memiliki pengaruh yang signifikan dalam  keberhasilan pemasaran  kain  dan  produk  turunannya.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  rantai  pasok  dalam pemasaran  kain  dan  produk  turunannya    mempengaruhi  kualitas  produk,  kecepatan  produksi, pemenuhan  permintaan  konsumen,  reduksi  biaya  produksi,  dan  inovasi  produk.  Oleh  karena  itu pengelolaan  rantai  pasok  yang  baik  dalam  pemasaran  kain  dan  produk  turunannya  dapat meningkatkan kualitas kain dan produk turunannya tersebut.

## 2. Value chain dalam pemasaran kain dan produk turunannya
Value  chain adalah  serangkaian  aktivitas  yang  terkait  dalam  menambah  nilai  produk  sebelum diserahkan ke konsumen akhir. Dalam industri tekstil di Kota Subulussalam, value chain dimulai dari desain  produk,  pengadaan  bahan  baku,  produksi  kain  dan  produk  turunannya,  pemasaran,  hingga distribusi produk ke konsumen akhir.
Kota Subulussalam memiliki beberapa produsen produk turunan kain yang menambah nilai produk melalui desain dan pemilihan bahan baku yang berkualitas. Selain itu, produsen juga memproduksi secara massal untuk memenuhi permintaan pasar. Produk turunan kain kemudian didistribusikan ke berbagai toko dan pasar di Kota Subulussalam, termasuk di pasar tradisional dan pasar modern. Rantai  nilai  dalam  pemasaran  kain  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dalam  mempengaruhi keberhasilan pemasaran kain. Beberapa pengaruh yang dapat dilihat dari rantai nilai dalam pemasaran kain antara lain:
a. Kualitas Produk
Hasil penelitian menunjukkan bahwa rantai nilai dalam pemasaran kain memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap  kualitas  produk  kain.  Kualitas  produk  kain  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor seperti bahan baku yang digunakan, proses produksi, pengolahan, dan distribusi kain. Kualitas produk kain yang baik dapat meningkatkan daya saing produk di pasar.
b. Pemilihan Bahan Baku
Pemilihan  bahan  baku  yang  tepat  juga  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kualitas produk kain. Pemilihan bahan baku yang baik akan menghasilkan produk kain yang berkualitas tinggi dan memiliki daya tahan yang baik. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemilihan bahan baku  dalam  rantai  nilai  pemasaran  kain  sangat  penting  dalam  mempengaruhi  kualitas  produk kain yang dihasilkan.
c. Efisiensi Produksi
Rantai nilai  dalam pemasaran kain  juga memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap  efisiensi produksi kain. Efisiensi produksi kain dapat ditingkatkan melalui pengoptimalan proses produksi

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
dan  distribusi  kain.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  perusahaan  yang  mampu mengoptimalkan rantai nilai dalam pemasaran kain dapat meningkatkan efisiensi produksi kain yang dihasilkan.
d. Keberlanjutan Lingkungan
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  rantai  nilai  dalam  pemasaran  kain  mempengaruhi keberlanjutan  lingkungan.  Produksi  kain  yang  berkelanjutan  dapat  dicapai  melalui  pemilihan bahan  baku  yang  ramah  lingkungan,  pengurangan  limbah  produksi,  dan  peningkatan  efisiensi produksi.  Rantai  nilai  dalam  pemasaran  kain  memainkan  peran  penting  dalam  meningkatkan keberlanjutan lingkungan dalam produksi kain.
e. Hubungan Antarpemangku Kepentingan
Rantai nilai dalam pemasaran kain juga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap hubungan antarpemangku kepentingan dalam pemasaran kain. Hasil penelitian menunjukkan bahwa rantai nilai dalam pemasaran kain membutuhkan kerja sama yang baik antara produsen, distributor, dan konsumen untuk mencapai tujuan yang sama.
Rantai nilai dalam pemasaran kain memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keberhasilan pemasaran  kain.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  rantai  nilai  dalam  pemasaran  kain mempengaruhi kualitas produk, pemilihan bahan baku, efisiensi produksi, keberlanjutan lingkungan, dan hubungan antarpemangku kepentingan dalam pemasaran kain.
Pengelolaan rantai nilai yang baik dalam pemasaran kain dapat meningkatkan kualitas produk kain, efisiensi produksi, dan keberlanjutan lingkungan. Selain itu, pengelolaan rantai nilai yang baik juga dapat meningkat.
3. Deskripsi  Supply  Chain  dan  Value  Chain  Pemasaran  Kain  dan  Produk  Turunannya  di Kota Subulussalam
a. Supply Chain Industri Kain dan Produk Turunannya
Supply chain industri kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam terdiri dari beberapa tahapan,  yaitu  pengadaan  bahan  baku,  produksi  kain  dan  produk  turunannya,  distribusi,  dan penjualan. Beberapa pelaku industri kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam memproduksi bahan baku kain secara mandiri, namun sebagian besar mendapatkan bahan baku dari luar kota. Produksi kain dan produk turunannya dilakukan oleh beberapa produsen kain dan produk turunannya di  Kota  Subulussalam.  Setelah  produksi  selesai,  produk  kemudian  didistribusikan  ke  toko-toko  di Kota Subulussalam dan sekitarnya.
b. Value Chain Industri Kain dan Produk Turunannya

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Value  chain  industri kain  dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  melibatkan  beberapa tahapan, yaitu produksi, distribusi, dan penjualan. Setelah proses produksi selesai, produk kemudian didistribusikan  ke  toko-toko  di  Kota  Subulussalam  dan  sekitarnya.  Toko-toko  kemudian  menjual produk tersebut kepada konsumen.
4. Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Supply  Chain  dan  Value  Chain  Dalam  Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
a. Faktor Internal
Faktor internal  yang mempengaruhi supply chain dan value  chain dalam pemasaran kain  dan produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  terdiri  dari  beberapa  hal,  yaitu  kualitas  bahan  baku, teknologi  produksi,  ketersediaan  tenaga  kerja,  dan  manajemen  produksi.  Kualitas  bahan  baku merupakan faktor penting dalam proses produksi kain dan produk turunannya. Beberapa produsen kain  dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  menghasilkan  bahan  baku  yang  berkualitas, sehingga  produk  yang  dihasilkan  juga  memiliki  kualitas  yang  baik.  Teknologi  produksi  juga mempengaruhi  efisiensi  dan  efektivitas  proses  produksi.  Beberapa  produsen  kain  dan  produk turunannya di Kota Subulussalam masih menggunakan teknologi  yang sederhana, sehingga proses produksi  memerlukan  waktu  yang  lebih  lama  dan  kurang  efisien.  Ketersediaan  tenaga  kerja  yang terampil  dan  berpengalaman  juga  merupakan  faktor  penting  dalam  proses  produksi.  Beberapa produsen  kain  dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  mengalami  kesulitan  dalam mendapatkan tenaga kerja yang terampil dan berpengalaman. Manajemen produksi yang baik juga diperlukan  untuk  menjaga  efisiensi  dan  efektivitas  proses  produksi.  Beberapa  produsen  kain  dan produk turunannya di Kota Subulussalam memiliki manajemen produksi yang baik, sehingga proses produksi dapat berjalan dengan lancar dan efisien.
b. Faktor Eksternal
Faktor eksternal yang mempengaruhi supply chain dan value chain dalam pemasaran kain dan produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  terdiri  dari  beberapa  hal,  yaitu  persaingan  industri, peraturan pemerintah, aksesibilitas transportasi, dan permintaan pasar. Persaingan industri yang ketat dapat mempengaruhi harga dan kualitas produk yang dihasilkan. Beberapa produsen kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam mengalami persaingan yang ketat dari produsen kain dan produk turunannya  dari  daerah  lain.  Peraturan  pemerintah  seperti  regulasi  impor  dan  ekspor,  sertifikasi produk, dan perpajakan juga mempengaruhi supply chain dan value chain industri kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam.

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
Aksesibilitas transportasi yang kurang baik juga dapat mempengaruhi efisiensi dan efektivitas proses  distribusi.  Beberapa  toko  kain  dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam  mengalami kesulitan dalam mendistribusikan produk ke pasar karena aksesibilitas transportasi yang kurang baik. Permintaan pasar yang fluktuatif juga dapat mempengaruhi supply chain dan value chain industri kain dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam.  Beberapa  produsen  kain  dan  produk  turunannya  di Kota Subulussalam mengalami kesulitan dalam menjaga konsistensi produksi karena kondisi pasar yang fluktuatif dan permintaan yang tidak stabil.
c. Faktor Sosial
Faktor  sosial  juga  mempengaruhi  supply  chain  dan  value  chain  dalam  pemasaran  kain  dan produk turunannya di Kota Subulussalam. Faktor sosial ini meliputi budaya, kebiasaan, dan preferensi konsumen. Budaya dan kebiasaan masyarakat di Kota Subulussalam yang masih menghargai produk- produk  lokal  menjadi  peluang  bagi  industri  kain  dan  produk  turunannya  untuk  terus  berkembang. Beberapa produsen kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam mencoba memasarkan produk mereka  dengan  menonjolkan  keunikan  produk  lokal  dan  nilai-nilai  budaya  setempat.  Preferensi konsumen  yang  terus  berubah  dan  berkembang  menjadi  tantangan  bagi  industri  kain  dan  produk turunannya  di  Kota  Subulussalam.  Produsen  kain  dan  produk  turunannya  perlu  terus  memantau perkembangan tren dan preferensi konsumen agar dapat menghasilkan produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar.

## 5. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran dalam penelitian ini adalah pentingnya pemahaman terhadap permintaan pasar  dan  kebutuhan  konsumen  dalam  membangun  strategi  pemasaran  produk  kain  dan  produk turunannya  di  Kota  Subulussalam.  Dalam  penelitian  ini,  ditemukan  bahwa  faktor  sosial  seperti budaya,  kebiasaan,  dan  preferensi  konsumen  mempengaruhi  supply  chain  dan  value  chain  dalam pemasaran kain dan produk turunannya. Oleh karena itu, untuk meningkatkan daya saing produk dan memperkuat posisi di pasar, produsen perlu memahami karakteristik pasar dan kebutuhan konsumen yang menjadi target pasar mereka.
Selain itu, dalam konsep pemasaran, penting juga untuk memperhatikan inovasi produk dan branding produk. Inovasi produk dapat membantu produsen untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus  berkembang,  sedangkan  branding  produk  dapat  memperkuat  citra  produk  di  mata  konsumen sehingga produk menjadi lebih menarik dan dikenal oleh masyarakat. Selain itu, strategi pemasaran lainnya  seperti  penetapan  harga  yang  kompetitif  dan  distribusi  produk  yang  efektif  juga  perlu diperhatikan  dalam  membangun  supply  chain  dan  value  chain  yang  optimal.Dalam  penelitian  ini,

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam
konsep pemasaran menjadi penting karena supply chain dan value chain  yang optimal tidak hanya berfokus pada aspek produksi saja, tetapi juga harus memperhatikan aspek pemasaran yang kuat dan efektif dalam memasarkan produk kain dan produk turunannya ke pasar. Oleh karena itu, pemahaman terhadap konsep pemasaran yang baik dan tepat sangat diperlukan dalam membangun supply chain dan value chain yang efektif dan efisien.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan sebelumnya, dapat disimpulkan bahwa terdapat beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  supply  chain  dan  value  chain  industri  kain  dan  produk turunannya di Kota Subulussalam. Faktor-faktor tersebut terdiri dari faktor internal, faktor eksternal, dan faktor sosial.
Faktor internal meliputi kualitas bahan baku, teknologi produksi, ketersediaan tenaga kerja, dan  manajemen  produksi.  Faktor  eksternal  meliputi  persaingan  industri,  peraturan  pemerintah, aksesibilitas  transportasi,  dan  permintaan  pasar.  Faktor  sosial  meliputi  budaya,  kebiasaan,  dan preferensi konsumen.
Dalam menghadapi faktor-faktor yang mempengaruhi supply chain dan value chain industri kain  dan  produk  turunannya  di  Kota  Subulussalam,  produsen  kain  dan  produk  turunannya  perlu melakukan  strategi  yang  tepat  dan  efektif.  Beberapa  strategi  yang  dapat  dilakukan  antara  lain melakukan  inovasi  produk,  meningkatkan  kualitas  produk,  mengurangi  biaya  produksi, meningkatkan efisiensi proses produksi, menjalin kerjasama dengan pihak terkait, serta memperkuat branding produk.

## SARAN
Dalam rangka meningkatkan kinerja supply chain dan value chain dalam pemasaran kain dan produk turunannya di Kota Subulussalam, perlu dilakukan beberapa tindakan seperti meningkatkan kualitas  bahan  baku  dan  produk,  memperbaiki  proses  produksi,  meningkatkan  koordinasi  dan komunikasi antara pemangku kepentingan dalam rantai pasok, dan meningkatkan pemasaran produk melalui  media  sosial  dan  pameran  produk.  Dengan  demikian,  diharapkan  industri  tekstil  di  Kota Subulussalam dapat meningkatkan daya saing dan memperkuat posisi di pasar lokal dan regional.

## Volume 19 Nomor 1, Juni 2023
Halaman  566- 586

## Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam

## DAFTAR PUSTAKA
Aziz, M. A., & Hafiduddin,  D. (2020). Strategi  Pengembangan Supply  Chain  Management dalam Meningkatkan Efisiensi Operasional pada Industri Kain di Indonesia. Journal of Management and Business Review, 1(2), 62-73.
Handayani,  I.  (2019).  Pengaruh  Supply  Chain  Management  Terhadap  Kinerja  Perusahaan  pada Industri Tekstil dan Produk Tekstil di Jawa Tengah. Jurnal Teknologi Informasi dan Industri, 5(2), 46-54.
Kusuma, M. A., & Permata, D. A. (2018). Analisis Supply Chain Management dalam Peningkatan Kualitas Produk pada Industri Tekstil di Kota Bandung. Jurnal Teknik Industri, 20(1), 25-34.
Pratama, D. A. (2019). Analisis Rantai Pasok dan Nilai Tambah Produk Batik di Kota Pekalongan. Jurnal Bisnis dan Manajemen, 11(1), 62-73.
Rosidah, I. N., & Nuriyadi, N. (2018). Pengaruh Rantai Pasok Terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja  Perusahaan  pada  Industri  Tekstil  di  Kota  Bandung.  Jurnal  Manajemen  dan Kewirausahaan, 20(2), 126-137.
Ferdianto, Y., & Nugraha, A. (2018). Analisis Value Chain pada Industri Kain di Kabupaten Sragen. Jurnal Ilmu Manajemen, 6(3), 180-188.
Luthfi,  A.  (2019).  Analisis  Value  Chain  pada  Industri  Tekstil  di  Kabupaten  Brebes.  Jurnal Manajemen, 7(1), 55-65.
Mahfudz,  I.  M.  (2018).  Strategi  Peningkatan  Daya  Saing  Industri  Tekstil  melalui  Pengembangan Supply Chain Management. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 20(2), 138-147.
Rahmawati,  D.  (2018).  Analisis  Supply  Chain  Management  pada  Industri  Tekstil  di  Kabupaten Grobogan. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 58(2), 123-129.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran (15th ed.). Salemba Empat Armstrong, G., & Kotler, P. (2018). Dasar-Dasar Pemasaran (14th ed.). Erlangga.
Supranto, J. (2017). Dasar-Dasar Pemasaran: Teori dan Praktik (10th ed.). Rineka Cipta.
Chopra, S., & Meindl, P. (2016). Supply Chain Management: Strategy, Planning, and Operation (6th ed.). Pearson.
Simchi-Levi,  D.,  Kaminsky,  P.,  &  Simchi-Levi,  E.  (2019).  Designing  and  Managing  the  Supply Chain: Concepts, Strategies, and Case Studies (4th ed.). McGraw-Hill.
Coyle, J. J., Bardi, E. J., & Langley Jr, C. J. (2017). The Management of Business Logistics: A Supply Chain Perspective (8th ed.). Cengage Learning.
Porter, M. E. (1996). What is Strategy? Harvard Business Review, 74(6), 61-78.
Hill,  C.  W.  L.,  &  Jones,  G.  R.  (2017).  Strategic  Management:  Theory  and  Cases:  An  Integrated Approach (12th ed.). Cengage Learning.
Simatupang,  T.  M.,  &  Sridharan,  R.  (2018).  Analysing  the  linkage  between  business  strategy  and supply chain strategy. International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 48(10), 963-982.
Mangan, J., Lalwani, C., & Butcher, T. (2016). Global logistics and supply chain management. John Wiley & Sons.
Bowersox,  D.  J.,  Closs,  D.  J.,  &  Cooper,  M.  B.  (2019).  Supply  Chain  Logistics  Management. McGraw-Hill Education.
Christopher, M. (2016). Logistics & Supply Chain Management. Pearson.
Van  Hoek,  R.,  Harrison,  A.,  &  Christopher,  M.  (2021).  Measuring  Global  Supply  Chain Sustainability. Kogan Page Publishers.
Sharma,  A.,  &  Mehta,  N.  (2021).  Exploring  the  linkage  between  supply  chain  practices  and  firm performance: A resource-based view. Journal of Business & Industrial Marketing, 36(1), 122- 136.
Grant, R. M. (2019). Analisis Strategi Kontemporer: Edisi Teks dan Kasus. John Wiley & Sons.
Kaplan, R. S., & Norton, D. P. (1996). Balanced Scorecard: Menerjemahkan Strategi ke dalam Aksi.
Harvard Business Review Press.
Handfield, R. B., & Nichols, E. L. (2020). Pengenalan Manajemen Rantai Pasokan. Erlangga.
Lambert, D. M., & Cooper, M. C. (2020). Manajemen Rantai Pasokan: Proses, Mitra, Kinerja. Supply Chain Management Institute.