## PENGARUH FAKTOR MODEL, MUTU DAN HARGA TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SARUNG TENUN PADA USAHA KECIL DAN MENENGAH (UKM) DI PARENGAN MADURAN LAMONGAN
Ana Fitriyatul Bilgies Hafidz Nasrullah
Fakultas Ekonomi Universitas Islam Darul `Ulum Lamongan bilgiespinkz@gmail.com hafidhnasrullah01@gmail.com
Abstract: The  purpose  of  this  study  was  to  analyze  the  effect  of  model,  quality  and price factors on purchasing decisions on woven sarong products in Small and Medium Enterprises in Parengan Maduran Lamongan. The data used in this study are primary data obtained from the questionnaire. The population in this study is 1650 Consumers at  CV.  Paradila  and  1350  CV.  Bintang  Mas,  resulting  in  a  total  population  of  3000 consumers. While  samples  with  Slovin  formula  obtained  as  many  as  97  people. Sampling Technique. In this research, purposive sampling method was used. Purposive sampling is a sampling technique with certain considerations. The analytical techniques used  are  validity,  reliability,  classical  assumptions,  multiple  linear  regression,  T  test and  F  test  and  R  determination  of research  results.  The  results  of  the  multiple  linear regression equation formed are as follows: Y = 0.465+ 1.025 X1 + 0.219 X2 + 0.045 X3  +  e.  Based  on  the  F  test,  it  can  be  seen  that  the  Fcount  value  is  128.51>  Ftable value  of  2.70.  This  proves  that  the  Model,  Quality  and  price  variables  simultaneously influence the Purchasing decision of woven sarongs. 1,661, Quality (X2) 3,164> 1,661 and  Price  (X3)  0,418  <1,661.  Thus  the  Model  variable  that  most  influences  the Decision variable Purchases woven sarongs while the coefficient of determination test is equal to 77.9% The decision to purchase woven sarongs is influenced by variations in the  three  variables  used  in  the  study,  the  remaining  22.1%  are  influenced  by  other variables

## Keywords: Model, Quality, Price and buying decision
Abstrak: Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  menganalisis Pengaruh  faktor  model, mutu dan harga terhadap keputusan pembelian produk sarung tenun pada Usaha Kecil dan  Menengah  di  Parengan  Maduran  Lamongan .  Data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  primer  yang  diperoleh  dari  kuesioner. Populasi  pada penalitian  ini  adalah  Konsumen  di  CV.Paradila  sebanyak  1650  Konsumen  dan CV.Bintang  Mas  sebanyak  1350  sehingga  total  populasi  3000  konsumen.  Sedangkan sampel  dengan  rumus  Slovin  diperoleh  sebanyak  97  orang.  Teknik  Sampling.dalam penelitian ini digunakan metode purposive sampling. Purposive sampling adalah teknik pengambilan  sampel  dengan  pertimbangan  tertentu. Teknik  analisis  yang  digunakan adalah Uji validitas,reliabilitas, Asumsi Klasik,Regresi linier berganda,Uji T dan Uji F dan R determinasi. Hasil penelitian diperoleh persamaan regresi linier berganda yang terbentuk  adalah  sebagai  berikut  Y  =  0,465+  1,025  X1  +  0,219  X2  +  0,045  X3+e. Berdasarkan uji F dapat diketahui nilai Fhitung sebesar 128,51 > nilai Ftabel sebesar 2,70  Hal  ini  membuktikan  bahwa  variable Model,  Mutu  dan  harga  secara  simultan berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian sarung tenun.dan hasil pengujian thitung
didapat nilai Model  sebesar 7,873 (X1) > 1,661, Mutu (X2) 3.164 > 1,661 dan Harga (X3)  0,418  <  1,661.  Dengan  demikian  variabel  Model yang  paling  berpengaruh terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian  sarung  tenun  sedangkan  uji  koefisien determinasi yakni sebesar 79,9% Keputusan pembelian sarung tenun  dipengaruhi oleh variasi  ketiga  variabel  yang  digunakan  dalam  penelitian,  sisanya  20,1%  dipengaruhi variabel lain.

## Kata Kunci: Model,Mutu,Harga dan keputusan beli
PENDAHULUAN Bagi perusahaan yang memproduksi jenis produk tertentu diusahakan  supaya  dapat  atau  mampu memberikan  kepuasan  yang  diinginkan oleh  konsumen  dan  dapat  menguasai pasar sehingga akan mendapatkan keuntungan yang setinggi tingginya. Oleh karena  itu  penerapan  strategi  sangatlah membantu  perusahaan  sehingga  dalam setiap  persaingan  yang  ada  dapat  berada pada posisi yang lebih kuat dibandingkan dengan pesaing yang lain.
Kotler  (  2011,  hal.  18  )  seperti diketahui perusahaan hidup dan berkembang  dalam  suatu  lingkungan yang  mengitarinya,  sehingga  faktor lingkungan  perlu  mendapat  perhatian dalam  pembuatan  keputusan  dibidang pemasaran. Kotler dan Amstrong  ( 2013 ).Didalam proses pengambilan keputusan untuk  melakukan  pembelian  sebuah produk,  konsumen  biasanya  melalui tahap – tahap  yaitu  :  pengendalian kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi, alternatif,  keputusan  pembelian  dan perilaku purna jual.
Disisi  lain  Pemberdayaan  UMKM khususnya  UKM    diharapkan  akan meningkatkan  stabilitas  ekonomi  makro, karena  menggunakan  bahan  baku  lokal dan  memiliki  potensi  ekspor,  sehingga akan membantu menstabilkan kurs rupiah dan  tingkat  inflasi.  Pemberdayaan  UKM akan  menggerakkan  sektor  riil,  karena UKM  umumnya  memiliki  keterkaitan industri  yang  cukup  tinggi.  UKM
diharapkan
menjadi
tumpuan pengembangan  di  sektor  perbankan  yang kuat  dan  sehat  pada  masa  mendatang, mengingat  non-performing  loannya  yang sangat rendah. Pemberdayaan UKM juga akan meningkatkan pencapaian sasaran di bidang pendidikan, kesehatan, dan isbandin kesejahteraan
masyarakat
Indonesia lainnya.
Demikian  halnya  dengan  industri- industri  kecil  penghasil  sarung  tenun sebagai badan usaha yang bergerak dalam bisnis  penyediaan  sarung  tenun.  Dengan semakin  meningkatnya  usaha  dibidang serupa,  berarti  semakin  banyak  pula pilihan  para  pembeli  dalam  mencari produk  yang  serupa  yang  memenuhi selera  mereka.  Akan  tetapi  keberadaan industri kecil tersebut apabila
dibandingkan dengan perusahaan- perusahaan  penghasil  produk  sejenis sangatlah  jauh  tertinggal.  Dari  sudut pemasaran,  informasi  tentang  kelebihan yang dimiliki oleh sebuah produk sarung tenun  yang  diproduksi  oleh  sebuah perusahaan besar, dapat dilakukan dengan promosi di berbagai media massa, baik  cetak  maupun  elektronik  ataupun dengan  cara  mendirikan  counter-counter di  beberapa  tempat  yang  strategis. Lain halnya dengan produk sarung tenun yang dihasilkan oleh industri kecil.
Permasalahan terjadi pada kawasan
industri  kecil  sarung  tenun  di  Parengan Kecamatan maduran Kabupaten
Lamongan yang selama ini ada 2 Industri yang  cukup  besar  dan  sebenarnya  sudah
No Nama Industri Volume Penjualan Tahun
2013 Tahun
2014 Tahun 2015 Tahun 2016 1 UD. Paradila 6451 5124 5513 5563 2 UD.Bintang Mas 3451 2015 1980 2100
lama  bergerak  dalam  bidang  tersebut. Volume  penjualan  yang  dicapai  oleh  2 industri  kecil  yaitu CV.Bintang  Mas  dan CV.  Paradila  merosot  pada  tahun  2014, dan  terdapat  indikasi  bahwa  hasil
penjualan  yang dicapai  oleh  perusahaan tersebut  sampai  dengan  akhir  Desember 2016  relatif  sulit  terangkat  naik.  Indikasi adanya  penurunan  volume  penjualan  ini terlihat pada data tabel berikut.
Tabel 1.1  Volume Penjualan
Sumber : UD. Paradila dan UD.Bintang Mas
Dengan  adanya  penurunan  volume tersebut  mengakibatkan  perkembangan industri  akan  lambat. Untuk  itulah peneliti  tertarik    untuk    melakukan penelitian    dengan  judul “ Pengaruh Faktor Model, Mutu Dan Harga Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Sarung Tenun  Pada  Usaha  Kecil  Dan  Menengah Di Parengan Maduran Lamongan ” Berdasarkan  latar  belakang  dapat dirumuskan masalah sebagai  berikut,
Seberapa    pengaruh  faktor  model,  mutu dan  harga  terhadap  keputusan pembelian produk sarung tenun pada usaha kecil dan menengah di Parengan Maduran
Lamongan ? Sementara itu, penelitian ini bertujuan  untuk,  (1)  untuk  memahami pengaruh  faktor  model,  mutu  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  produk sarung  tenun  pada  usaha  kecil  dan menengah di Parengan Maduran Lamongan, dan (2) memberikan rekomendasi  berdasarkan  model,  mutu dan  harga  terhadap  keputusan  pembelian produk sarung tenun.

## KAJIAN PUSTAKA Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut Kotler (2011: 14), manajemen pemasaran adalah penganalisaan, pelaksanaan dan pengawasan  program-program  dengan maksud untuk mencapai tujuan
organisasi. Agar tujuan organisasi tercapai maka tergantung pada penawaran  organisasi  dalam  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  pasar  tersebut serta  menentukan  harga,  mengadakan komunikasi  dan  distribusi  yang  efektif untuk  memberi  tahu,  mendorong  serta melayani pasar.
Sehubungan  dengan  hal  itu,  maka tugas  pokok  manajemen  pemasaran adalah  mempersiapkan  rencana  umum tersebut bagi perusahaan serta mengadakan  evaluasi,  menganalisa,  dan mengawasi rencana tersebut dalam operasinya. Jadi, manajemen pemasaran dirumuskan sebagai suatu proses manajemen yang meliputi penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan,
dan pengawasan  kegiatan  pemasaran  yang dilakukan  oleh  perusahaan.  Kegiatan  ini bertujuan  menimbulkan  pertukaran  yang diinginkan baik yang menyangkut barang ataupun jasa. Proses pertukaran baik yang ditimbulkan oleh penjual maupun pembeli  yang  menguntungkan  kedua belah  pihak,  maka  penentuan  produk, harga,  promosi  dan  tempat  disesuaikan dengan  sikap  dan  perilaku  konsumen. Sebaliknya  sikap  dan  perilaku  konsumen dipengaruhi  sedemikian  rupa  sehingga menjadi  sesuai  dengan  produk-produk perusahaan.

## Pengertian  Marketing  Mix  (Bauran Pemasaran)
Marketing  Mix  (Winardi,  2008: 319)  adalah  kelompok  variabel-variabel yang  dapat  dikendalikan,  yang  dapat dipergunakan  oleh  perusahaan  yang bersangkutan untuk mempengaruhi reaksi para  pembeli.  Marketing  Mix  (bauran pemasaran)  mencakup  antara  lain  : Produk,  Harga,  Saluran  Distribusi  dan Pormosi.  Wujud  produk  memiliki  empat karakteristik  yaitu  :  1)  Kualitas  atau mutu.  2)  Ciri-ciri  produk.  3)  Gaya  atau corak produk, 4) Kemasan.

## Harga
Menurut  Basu  Swastha  dan  Irawan (2008:  99),  harga  adalah jaminan  uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk
mendapatkan  sejumlah  kombinasi  dari produk  dan  pelayanannya.  Di  sini  harga suatu  produk  jelas  sekali  merupakan faktor  yang  amat  menentukan  dalam perilaku  konsurnen.  Harga  merupakan faktor  penentu  yang  mempengaruhi pilihan  pembelian,  hal  ini  masih  menjadi kenyataan  di  negara-negara  dunia  ketiga, di  kalangan  kelompok-kelompok  sosial yang  miskin,  serta  pada  bahan-bahan pokok sehari-hari.
Namun dalam dasawarsa  terakhir  ini,  faktor-faktor  lain selain  harga  telah  beralih  menjadi  relatif lebih  penting  dalam  proses  pembelian. (Jurnal  STAIN  kudus,  Vol.  9,  No.  1, Februari 2015 )

## Saluran distribusi
Menurut  Basu  Swastha  dan  Irawan (2008:  100),  Saluran  Distribusi  adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus barang- barang dari produsen keperantara akhimya  sampai  pada  pemakai  lembaga- lembaga  yang  ikut  ambil  bagian  dalam penyaluran barang adalah sebagai berikut:  1)  Produsen.  2)  Perantara.  3) Konsumen (pedagang atau agen).
Adapun  macam-macam  saluran distribusi barang konsumen :
1) Produsen-Konsumen. 2) Produsen-Pengecer-Konsumen. 3) Produsen-Pedagang Besar-Pengecer- Konsumen. 4) Produsen-Agen-Pengecer-Konsumen. 5) Produsen-Agen-Pedagang Besar- Pengecer-Konsumen.

## Promosi
Menurut  Swastha  dan Irawan (2008: 99), promosi adalah arus informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam
pemasaran.  Di  sini  perusahaanlah  yang harus  memberitahukan  dan  mendorong masyarakat  untuk  membeli  produk- produk  apakah  melalui  media  masa  atau dengan cara lain.

## Arti,  Karakteristik  dan  Pemasaran Produk
Produk  salah  satu  alat  untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen  selain  kebutuhan  akan  jasa. Kotler  (2011:  190)  membagi  produk menjadi  tiga  kelompok  menurut  daya tahan atau kenyataanya:

## Barang Tahan Lama (Durable Goods
Barang  nyata  yang  biasanya  melayani banyak kegunaan, misalnya : Perumahan, lemari es, alat-alat mesin dan pakaian.
Barang  Tak  Tahan  Lama  (Non-Durable
Goods)
Barang nyata yang biasanya
dikonsumsi  untuk  suatu  atau  beberapa kegunaan.  Misalnya,  garam,  sabun, minuman.
Jasa Kegiatan, manfaat atau kegunaan yang ditawarkan untuk dijual. Misalnya: Reparasi.
Pengambilan Keputusan Pembelian Dalam pengambilan keputusan merupakan suatu proses kegiatan pembelian  yang  tampak  hanyalah  satu tahap  dari  keseluruhan  proses  pembelian konsum Basu  Swasta  D  ,  T.  Hani  Handoko, (2012,  Hal.  103  )  proses  pengambilan keputusan melalui lima tahap yaitu  : Menganalisis atau Pengenalan

## Kebutuhan dan Keinginan
Dalam  penganalisaan  kebutuhan dan  keinginan  suatu  proses  ditujukan untuk  mengetahui  adanya  kebutuhan  dan keinginan  yang  belum  terpenuhi.  Jika suatu kebutuhan diketahui, maka konsumen akan memahami adanya kebutuhan  yang  segera  dipenuhi  atau masih  ditunda  pemenuhannya.  Tahap  ini adalah proses pembelian mulai dilakukan. Pencarian Informasi dan Penilaian Sumber – Sumber
Pencarian  informasi  dapat  bersifat aktif  atau  pasif,  internal  atau  eksternal, pencarian  informasi  yang  bersifat  aktif dapat berupa kunjungan terhadap
beberapa toko untuk membuat perbandingan  harga  dan  kualitas  produk, sedangkan  pencarian  informasi  pasif hanya  dengan  membaca  iklan  di  majalah atau surat kabar tanpa mempunyai tujuan khusus  tentang  gambaran  produk  yang diinginkan.
Penilaian dan seleksi terhadap alternatif pembelian Meliputi dua tahap
yaitu
menetapkan tujuan pembelian dan menilai serta mengadakan seleksi terhadap alternatif pembelian berdasarkan tujuan pembelian.
Tujuan  pembelian  bagi  masing – masing konsumen  tidak  selalu  sama,  tergantung pada jenis produk dan kebutuhannya. Keputusan untuk membeli
Tahapan dalam proses pengambilan keputusan  pembelian  dimana  konsumen benar – benar membeli produk.
Keputusan  untuk  membeli  atau  tidak produk  yang  ditawarkan.  Keputusan untuk  membeli  yang  diambil  oleh pembeli sebenarnya merupakan
kesimpulan  dari  sejumlah  keputusan, misalnya    :    keputusan  tentang  jenis produk,  bentuk  produk,  jumlah  produk dan  sebagainya.  Apabila  produk  yang dihasilkan  perusahaan  sesuai  dengan  apa yang diharapkan konsumen untuk memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan, maka  produk  tersebut  mampu  menarik minat untuk membeli, pengambil keputusan,  pembeli  dan  pemakai.  Di  sini tugas  pemasar  adalah  mengidentifikasi peserta pembelian lain, kriteria pembelian mereka  dan  pengaruh  mereka  terhadap pembeli.  Program  pemasaran  harus dirancang  untuk  menarik  dan  mencapai pesasrta  kunci  seperti  halnya  Pembeli  ( Jurnal Sains Pemasaran Indonesia volume IX, No. 3, Desember 2010)

## METODE PENELITIAN Rancangan Penelitian
Desain  penelitian  yang  digunakan adalah  penelitian  kuantitatif,  Adapun jenis  penelitiannya  adalah  eksplanatory research  suatu  metode  dalam  meneliti status sekelompok manusia, suatu obyek, suatu set kondisi, suatu sistem pemikiran ataupun  suatu  kelas  peristiwa  pada  masa sekarang. (Moh. Nazir, 2009:63) Data dan Sumber Data Dilihat dari sumber perolehan data, atau  dari  mana  data  tersebut  berasal secara  umum  dalam  penelitian  dikenal dengan  data  primer  dan  data  skunder. Data yang diperlukan dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer merupakan  sumber  data  penelitian  yang diperoleh  secara langsung  dari  sumber aslinya  (tidak  melalui  perantara). Data primer dapat berupa opini subyek (orang) secara  individual  atau  kelompok,  hasil observasi  terhadap  suatu  benda  (fisik),
kejadian  atau  kegiatan  dan  hasil - hasil kuesioner.
Populasi dan Sampel Arikunto  (2010:  173)  berpendapat bahwa  populasi  adalah  keseluruhan subyek  penelitian.  Sedangkan  menurut Sugiyono  (2012:  119),  populasi  dapat didefinisikan sebagai
wilayah generalisasi  yang  terdiri  dari  obyek  atau subyek  yang  mempunyai  kuantitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan oleh peneliti. Populasi pada penalitian ini adalah Konsumen di CV.Paradila sebanyak 1650 Konsumen dan CV.Bintang Mas sebanyak 1350 sehingga total populasi 3000 konsumen.
Sampel  ialah  bagian  dari  jumlah dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi tersebut,untuk menentukan jumlah  sampel  penelitian  tersebut  dapat digunakan rumus Slovin, yaitu: n = keterangan: n  =  Sampel, N  =  Populasi dan E  = Perkiraan tingkat kesalahan Berdasarkan  data  diperoleh  jumlah konsumen yang  telah  diketahui  dapat ditentukan jumlah sampel untuk
penelitian ini adalah:
n = ( , )
n = ( , ) = 96,77 (dibulatkan 97) jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini adalah sebanyak 97 orang.

## Teknik Sampling
Dalam  penelitian  ini  digunakan metode purposive  sampling.  Purposive sampling  adalah  teknik  pengambilan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu
(Sugiyono, 2012:216). Dengan menggunakan purposive sampling,
diharapkan kriteria sampel yang diperoleh  benar-benar  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  dan  mampu
menjelaskan  keadaan  sebenarnya  tentang obyek yang diteliti.

## Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah sebagai berikut: Angket (Quesioner) Adalah  teknik  pengumpulan  data dengan cara mengajukan lembaran angket  kepada  responden  yang  berisikan daftar  pertanyaan.  Metode  ini  digunakan untuk  mendapatkan  data  angket  dari responden yang ada.

## Skala Pengukuran
Sugiyono (2012:93) mengemukakan  bahwa  “skala  likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat  dan  persepsi  seseorang  atau sekelompok  orang  tentang  fenomena sosial”. Adapun Jawaban kuesioner diberi skor sebagai berikut : a.  Sangat Tidak Setuju (STS)= skor 1 b.  Tidak Setuju (TS)= diberi skor 2 c.  Biasa Saja (BS) = diberi skor 3 d.  Setuju (S)= diberi skor 4 e.  Sangat Setuju (SS)= diberi skor 5

## Definisi Operasional Variabel
Variabel dependen/bebas(X) adalah variabel yang menjadi pusat perhatian peneliti.

## Model (X1)
Model  adalah  suatu  ciri  yang tercemin  dalam  mode  atau  metode  yang berbeda  dari  pengungkapan,  penyajian dan menyatakannya atau konsepsi. Tjiptono,Fandy (2008: 25).Adapun indikatornya meliputi: 1. Corak warna produk .
2. Model yang sedang trend
3. Model berganti-ganti
Mutu (X2)
Mutu  merupakan  kualitas  suatu barang  akan  dinilai  oleh  konsumen dengan melihat kemampuannya
menjalankan  fungsinya, Basu  Swastha,
T.Hani  (2012:  147).  Adapun  indikator meliputi :
1. Mutu Sudah setara dengan produk lain 2. Ketahanan  produk  lebih  baik  dari produk lain
3. Mutu produk terjamin
Harga (X3) Harga adalah jaminan uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanannya. Adapun indikator menurut Kotler dan Amstrong (2012 : 314) meliputi:
1. Keterjangkauan harga
2. Harga sesuai kemampuan atau daya saing harga
3. Kesesuaian harga dengan kualitas produk.
4. Kesesuaian harga dengan manfaat produk
Variabel independen /Terikat,

## Keputusan pembelian (Y)
Keputusan pembelia merupakan hal yang  sangat  penting untuk  mencapai keberhasilan  dari  suatu  badan  usaha seperti  yang  dikemukakan  oleh  Dutka (2011:  211) Adapun  indikator  dari keputusan  konsumen  dalam  melakukan pembelian  menurut  Akbar  dan  Nizar (2011),  antara  lain: (1) keyakinan  dalam membeli;  (2) mencari  informasi,  (3) merencanakan  pembelian,  dan  (4) sesuai keinginan.

## Analisa data
Untuk  perhitungan  penelitian  ini menggunakan komputer melalui program SPSS 22.0 for windows. Adapun pengujian penelitian ini digunakan uji: Uji Validitas
Menurut  Arikunto  (2010:144)  Uji Validitas  adalah  suatu  ukuran  yang menunjukkan  tingkat-tingkat  kevalidan dan  kesahihan  instrumen.Uji  validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner.
Uji  signifikansi  dilakukan  dengan membandingkan  nilai  r  hitung  dengan nilai r tabel. Jika r lebih besar dari r tabel (dilihat dari r product moment) dan nilai r positif.  Maka  butir  atau  pertanyaan tersebut dikatakan valid.
Uji Reabilitas Ghozali (2011:47) mengatakan reliabilitas adalah suatu angkayang menunjukkan  konsistensi  suatu  alat  ukur didalam  mengukur  objek  yang  sama. Pengujian reliabilitas dapat menggunakan metode Alfa cronbach, dengan cerita Alfa cronbach  dari  masing-masing  variabel lebih  dari  0.70  maka  alat  ukur  dalam penelitian ini dapat dikatakan reliabel.
Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  adalah  dimana pengujian ini digunakan untuk memperoleh  hasil/nilai  yang  tidak  bias atau  estimator  linear  tidak  bias  yang terbaik (Best Linear Unbiased Estimator/BLUE). Asumsi klasik tersebut yaitu : Multikolinearitas Uji multikolinearitas
dalam penelitian    ini  adalah  dengan    melihat nilai Inflation  Factor (VIF)  pada  model regresi.    Menurut    Santoso  dalam Priyatno  (2010:81)  “pada  umumnya  jika VIF  lebih  besar  dari  5,  maka  variabel tersebut mempunyai persoalan multikolinearitas  dengan  variabel  bebas lainnya”. Heteroskedastisitas Priyatno (2010:83)  mengemukakan bahwa : Heteroskedastisitas adalah keadaan  dimana  terjadi  ketidaksamaan varian  dari    residual    untuk    semua pengamatan    pada    model regresi.    Uji heteroskedastisitas    digunakan    untuk mengetahui    ada    atau    tidaknya ketidaksamaan  varian  dari  residual  pada model  regresi.  Prasyarat  yang  harus dipenuhi    dalam    model    regresi    adalah tidak  adanya  gejala heteroskedastisitas. Dasar pengambilan keputusan :
1. Jika  ada  pola  tertentu,  seperti  titik- titik (poin-poin) yang ada membentuk suatu  pola  tertentu    yang    teratur
(bergelombang,  melebar  kemudian
menyempit), maka  telah  terjadi heteroskedastisitas.
2. Jika  tidak  ada  pola  yang  jelas,  serta titik-titik  menyebar  di  atas  dan  di bawah  angka  0  pada  sumbu  Y,  maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Autokorelasi
Salah  satu  syarat  yang  harus dipenuhi  oleh  model  regresi  adalah  tidak ada  autokorelasi.  Menurut  Widayat  dan Amirullah (2012:108)  Untuk mendeteksi adanya  autokorelasi  adalah  dari  besaran Durbin  Watson. Secara  umum  nilai Durbin  Watson yang  bisa  diambil patokan  menurut Priyatno  (2010:219) adalah:
a. Angka  D-W  di  bawah -2  berarti  ada autokorelasi positif.
b. Angka  D-W  diantara -2 sampai  +2 berarti tidak ada   autokorelasi.
c. Angka  D-W  di  atas  +2  berarti autokorelasi negatif.

## Uji Normalitas
Menurut  Ghozali  (2011) Distribusi normal  akan  membentuk  satu  garis diagonal  jika  distribusi  normal  data adalah normal maka garis menggambarkan data. Sesungguhnya
akan  mengikuti  garis  diagonalnya  atau dengan  kata  lain  media  grafik  histogram dan grafik Normal plot.
1. Jika data menyebar garis diagonal dan mengikuti  arah  garis  diagonal  atau grafik  histogram  menunjukkan  pola distribusi normal maka  model regresi memenuhi asumsi normalitas.
2. Jika data menyebar garis diagonal dan mengikuti  arah  garis  diagonal  atau grafik  histogram  tidak  menunjukkan pola  distribusi  normal  maka  model
regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.

## Regresi linier berganda
Yaitu untuk menguji atau melakukan estimasi dari suatu permasalahan  yang  terdiri  lebih  dari  satu variabel  bebas.  Secara  umum  persamaan regresi  linier  berganda  dapat  dituliskan sebagai berikut:
Y =  0 +  1 X 1 +  2 X 2 +  2 X 2 + e Keterangan: Y  =  Keputusan Pembelian, X 1 = Model, X 2 =  Mutu, X 3 =  Harga dan E =
Kesalahanpenggangu (error disturbance)(Sugiyono, 2010:221)
Uji F
Uji ini digunakan untuk mengetahui pengaruh  bersama-sama  variabel  bebas terhadap  varibel  terikat.  Dimana  F hitung > F tabel ,  maka  H1 diterima  atau  secara bersama-sama  variabel  bebas  dapat menerangkan  variabel  terikatnya  secara serentak.  Sebaliknya  apabila  F hitung < F tabel , maka H0 diterima. Untuk mengetahuinya  digunakan probability sebesar 5% (α = 0,05).
- Jika s ig  >  ά  (0,05),  maka  H0  di terima H1 ditolak.
- Jika sig < ά (0,05), maka H0 ditolak H1 diterima.
Uji t
Uji ini digunakan untuk mengetahui signifikansi dari pengaruh variabel independen  terhadap  variabel  dependen secara  individual. Uji  T bisa  dilihat  pada tingkat signifikansinya:
- Jika  tingkat  signifikansi  <  0,05,  maka H 0 ditolak dan H 1 diterima - Jika  tingkat  signifikansi  >  0,05,  maka H 0 diterima dan H 1 ditolak Analisis Koefisien Determinasi Berganda (R 2 ) Dalam  beberapa  model  biasanya perhitungan (R 2 ) adalah  kurang  dari  1
tetapi  yang  sering  terjadi  adalah (R 2 ) berada  antara  0,2  sampai  0,8,    Nilai  R 2 ( koefisien  determinasi  )  terletak  antara  0 dan 1. Jika nilai R 2 = 1 berarti 100 persen total variasi variabel dependen diterangkan  oleh  variabel  independen. Jika  R 2 =  0  berarti  tidak  ada  variasi  y yang di terangkan oleh X1 maupun X2.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Distribusi Frekuensi Variabel Penelitian
Variabel Model (X1)
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  dilakukan  terhadap  97  responden maka diperoleh data.Data variabel sebagai berikut: Tabel 5.6 Rekapitulasi jawaban model produk No Daftar pertanyaan STS TS BS S SS Total 1 X1.1 1 0 7 76 13 97 2 X1.2 0 0 0 42 55 97 3 X1.3 0 0 16 69 12 97 Jumlah 1 0 23 187 80 291 Rata-rata 0,5 0 11,5 93,5 40 145,5 Sumber : Data Primer diolah (2018) Berdasarkan  tabel  diatas  jawaban responden  menunjukan  bahwa  sebagai besar  responden  memberikan  tanggapan setuju dan sangat setuju Mutu
Distribusi  frekuensi  dari  item-item pernyataan mutu  Produk tersebut  seperti pada tabel dibawah ini. Tabel 5.7 Rekapitulasi jawaban Mutu produk No Daftar pertanyaan STS TS BS S SS Total 1 X2.1 2 2 3
51 39 97 2 X2.2 0 6 18
42 31 97 3 X2.3 0 0 13 59 25 97 Jumlah 2 8 34 152 95 291 Rata-rata 1 4 17 76 47,5 145,5 Sumber : Data Primer, diolah (2018)
Berdasarkan  tabel  diatas  jawaban responden  menunjukan  bahwa  sebagai besar  responden  memberikan  tanggapan setuju dan sangat setuju  tehadap variabel mutu Harga (X3) Distribusi frekuensi dari item-item pernyataan Harga seperti  dibawah  ini.
Tabel 5.8 Rekapitulasi jawaban Harga No Daftar pertanyaan STS TS
BS S SS Total 1 X3.1
1 1 10
79 6 97
2 X3.2 0 3 8
75 11 97 3 X3.3. 0 0 16
70 11 97 4 X3.4 0 0 8
76 13 97 Jumlah 1 4 42 300 41 388 Rata-rata 0,4 1,6 16,8 120 16,4 155,2 Sumber : Data Primer diolah (2018)
Berdasarkan  tabel  diatas  jawaban responden  menunjukan  bahwa  sebagai besar  responden  memberikan  tanggapan setuju dan sangat setuju . Keputusan Pembelian (Y) Distribusi Keputusan  Pembelian tersebut seperti pada tabel dibawah ini. Tabel 5.9 Rekapitulasi jawaban Keputusan Pembelian No Daftar pertanyaan STS TS BS S SS Total 1 Y1 1 3 3 53 37 97 2 Y2 1 1 0 40 55 97 3 Y3 0 0 16 69 12 97 4 Y4 0 0 8 76 13 97 Jumlah 2 4 27 238 117 388 Rata-rata 0,8 1,6 10,8 95,2 46,8 155,2 Sumber : Data primer diolah (2018) Berdasarkan  tabel  diatas  jawaban responden  menunjukan  bahwa  sebagai besar  responden  memberikan  tanggapan setuju dan sangat setuju  tehadap variabel keputusan pembelian.

## Uji Validitas
Hasil Uji  Validitas perhitungan  terlihat pada tabel dibawah ini: Tabel 5.10 Uji Validitas Variabel Item r hitung r tabel Model (X1) X1.1 0,834 > 0,198 X1.2 0,724 > 0,198 X1.3 0,863 > 0,198 Mutu  (X1) X2.1 0,714 > 0,198 X2.2 0,872 > 0,198 X2.3 0,856 > 0,198 Harga  (X1) X3.1 0,746 > 0,198 X3.2 0,755 > 0,198 X3.3 0,809 > 0,198 X3.4 0,725 > 0,198 Keputusan Pembelian (Y) Y.1 0,817 > 0,198 Y.2 0,824 > 0,198 Y.3 0,731 > 0,198 Y.4 0,703 > 0,198 Sumber: Data primer, 2018 diolah Dari  tabel  diatas  dikarenakan  nilai korelasi masing-masing item menunjukkan angka yang lebih besar dari pada  rtabel  pada  signifikansi  pertanyaan memiliki rhitung > rtabel(0,198).
Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Model ,266 3,766 Mutu ,447 2,239
Harga
,246 4,062 Model Summary b Model Change Statistics df1 df2 Sig. F Change Durbin-Watson 1
3 93 ,000
2,020

## Uji Reliabilitas
Hasil Uji  reabilitas terlihat  pada  tabel berikut:
Tabel 5.11 Uji  Reliabilitas X1 Cronbach's Alpha N of Items ,732 3 Sumber : Data diolah SPSS 22, 2018 Tabel 5.12 Uji  Reliabilitas X2 Cronbach's Alpha N of Items ,728 3 Sumber : Data diolah SPSS 22, 2018 Tabel 5.13 Uji  Reliabilitas X3 Cronbach's Alpha N of Items ,752 4 Sumber : Data diolah SPSS 22, 2018 Tabel 5.14 Uji  Reliabilitas Y Cronbach's Alpha N of Items ,805 4 Sumber : Data diolah SPSS 22, 2018
Dari  hasil  yang  didapat  pada  tabel diatas  di  atas  maka  Variabel  X1,X2,X3 dan  Y  reliabel  karena  nilai Cronbach's Alpha > 0.70. Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinieritas Hasil Uji  Multikolinieritas seperti tabel dibawah ini:
Tabel 5.15  Uji Multikolinieritas
Sumber : Data primer diolah (2018) Dari  tabel  diatas  menunjukkan bahwa  nilai  Variance  Inflation  Factor (VIF)  >  0,1  dari  masing-masing  variabel independen  tidak    dan  nilai  VIF  <  10. tidak mendukung multikolonieritas

## Uji Heteroskedastisitas
Hasil Uji Heteroskedastisitas  berikut ini:
Gambar 5.2 Hasil scatterplot Uji Heteroskedastisitas Sumber : Lampiran 6 SPSS 22 (2018)
Dari  gambar  5.2  menunjukkan bahwa penyebaran data menyeluruh pada sampel dan menyebar diatas dan dibawah angka  nol  pada  sumbu  Y  maka  dapat disimpulkan  bahwa  dalam  penelitian  ini tidak terdapat heterokedastisitas

## Uji Normalitas
Hasil  uji  normalitas  dapat  dilihat  dalam gambar berikut:
Gambar  5.3 Uji Normalitas Sumber : Data primer ,diolah (2018) Dari  gambar  5.3  menunjukkan bahwa gambar mengikuti garis melintang sehingga dapat dikatakan data berdistribusi normal

## Autokorelasi
Berikut  ini  adalah  hasil  pengujian autokrelasi:
Tabel 5.16 autokrelasi
a. Predictors: (Constant), Harga, Mutu, Model b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Data primer, diolah (2018) (2018) Dari tabel 5.16 menunjukkan bahwa Durbin-Watson 2,020 dan
Coefficients a Model Unstandardized Coeffic ients Standa rdized Coefficients t Sig. B Std. Error
Beta 1 ( Constant) ,465 ,897 ,519 ,605
M odel 1,025 ,130 ,698 7,873 ,000
M utu ,219 ,069 ,216 3,164 ,002
Harga ,045 ,109 ,039 ,418 ,677 Depe ndent Variable: Keputusan Pembelian Model
df Mean Square F
Sig. 1 Regression 3 91,430 128,517 ,000 b Residual 93 ,711 Total 96 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Coefficients a Model Unstandardized Coeffic ients Standa rdized Coefficients t Sig. B Std. Error
Beta 1 ( Constant) ,465 ,897 ,519 ,605 M odel 1,025 ,130 ,698 7,873 ,000 M utu ,219 ,069 ,216 3,164 ,002 Harga ,045 ,109 ,039 ,418 ,677
Depe ndent Variable: Keputusan Pembelian
termasuk dalam kategri 1,65< DW < 2,35 atau 1,65 < 2,020 < 2,35. Sehingga dapat disimpulkan  tidak  terdapat  autokrelasi dalam penelitian ini.

## Regresi Linier Berganda
Hasil regresi  seperti  dalam  tabel di bawah ini :
Tabel 5.17 Koefisien Regresi Linier Berganda
Dari table di atas, maka  persamaan regresi  linier  berganda  yang  terbentuk adalah sebagai berikut Y = 0,465+ 1,025 X1 + 0,219 X2 + 0,045 X3+e Keterangan :
1. Nilai  a  (konstanta)  sebesar  0,465 artinya jika X1, X2 dan X3 konstan maka  Keputusan  Pembelian      adalah sebesar 0,465 satuan.
2. Koefisien  regresi  X1  model  sebesar 1,025  menunjukan  bahwa  model mempunyai  pengaruh  sebesar  1,025 terhadap  Keputusan  Pembelian      Hal ini  berarti  peningkatan  pengaruh model sebesar 1 satuan akan mengakibatkan  kenaikan  Keputusan Pembelian      sebesar  102,5  dengan asumsi X1 konstan  dan sebaliknya 3. Koefisien  regresi  X2  mutu  sebesar 0,219  menunjukan  bahwa  mutu mempunyai  pengaruh  sebesar  0,219 terhadap  Keputusan  Pembelian      Hal ini  berarti  peningkatan  pengaruh mutu sebesar 1 satuan akan mengakibatkan  kenaikan  Keputusan Pembelian      sebesar  0,219  dengan asumsi X2 konstan  dan sebaliknya
4. Koefisien  regresi  X3  Harga  sebesar 0,045  menunjukan  bahwa  harga mempunyai  pengaruh  sebesar  0,045 terhadap Keputusan  Pembelian      Hal ini  berarti  peningkatan  pengaruh
harga sebesar 1 satuan akan mengakibatkan  kenaikan  Keputusan Pembelian      sebesar  0,045  dengan asumsi X3 konstan  dan sebaliknya

## Uji F
Hasil uji F dalam tabel di bawah ini : Tabel 5.16 Hasil Uji F (Test)
Sumber : Data Primer diolah 2018 Dari  hasil  uji  ANOVA b atau  F  test didapat  F  hitung  yaitu 128,517dengan tingkat signifikan ,000
karena probabilitas  (,000)  jauh  lebih  kecil  dari 0,05,Sedangkan  F  tabel  dengan  df2  = 97
(n-k-1) sebesar 2,70. Hal ini berarti F hitung >  F tabe l  (128,517 > 2,70).  Hal  ini membuktikan  bahwa  variabel  faktor model,mutu  dan  harga secara  simultan berpengaruh
terhadap Keputusan
Pembelian Produk sarung tenun

## Uji t
Hasil Uji t penelitian ini sebagai berikut : Tabel 5.17 Uji T
Model R R Square Adjusted R Square
Change Statistics R Square Change F Change 1 ,898 a ,806 ,799
,806 128,517
Sumber : Data Primer diolah 2018
Dari hasil hasil analisa diatas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai  t  hitung  untuk  X1 ( Faktor Model)  adalah 7,873 sedangkan  nilai t tabel dan derajat kebebasan df = (n- k-1)  adalah 1,661 dengan  tingkat signifikan  0,000.  Sehinga  t hitung > t tabel  ( 7,873 > 1.661). Jadi dari analisa diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  H 0 ditolak dan H 1 diterima, artinya secara parsial faktor  model memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  sarung tenun pada usaha kecil, dan menengah (UKM) Parengan Maduran lamongan.
2. Nilai  t  hitung  untuk  X2 (Mutu) adalah 3,164 sedangkan  nilai  t tabel dengan    tingkat  signifikan  0,002 dan derajat kebebasan df = (n-k-1) adalah 1.661.  Sehinga  t hitung > t tabel (3,164 > 1.661).  Jadi dari analisa diatas dapat dijelaskan  bahwa  H 0 diterima  dan  H 1 ditolak,  artinya  secara  parsial mutu memiliki memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian  Produk  sarung  tenun  pada usaha  kecil,  dan  menengah  (UKM) Parengan Maduran lamongan
3. Nilai  t  hitung  untuk  X3  (Harga) adalah  0,418  sedangkan  nilai  t  tabel dengan    tingkat  signifikan  0,667  dan derajat kebebasan df = (n-k-1) adalah 1.661. Sehinga thitung > ttabel (0,418 <  1.661).    Jadi  dari  analisa  diatas dapat  dijelaskan  bahwa  H0  ditolak dan  H1  diterima,  artinya  secara parsial harga tidak memiliki memiliki pengaruh  yang  signifikan  terhadap Keputusan  Pembelian Produk  sarung tenun pada usaha kecil, dan
menengah (UKM) Parengan Maduran lamongan

## Uji Kofisien Determinasi
Hasil uji koefisien determinasi seperti tabel dibawah ini : Tabel. 5.17 Uji determinasi

## Sumber : Data primer diolah  2018
Dari  data diatas  dapat  disimpulkan bahwa  nilai Adjust R  =  0,799 a artinya hubungan  x 1 x 2 dan  x 3 terhadap  y  sangat kuat karena mendekati nilai 1, sedangkan nilai R 2
sebesar 0,799 artinya kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan keragaman variabel
terikatnya  adalah  sebesar    79,9%  dan terdapat  20,1%    keragaman  variabel terikat yang dijelaskan oleh faktor lain.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
a. Adanya  pengaruh  secara  parsial faktor  model  dan  mutu terhadap keputusan  pembelian  produk  sarung tenun  pada UKM  CV.Paradila  dan CV. Bintang Mas Lamongan ,kecuali Harga Kurang signifikan
b. Adanya  pengaruh  secara  simultan faktor  model,mutu  Model,Mutu  dan harga  terhadap  keputusan  pembelian produk  sarung  tenun  pada  UKM CV.Paradila  dan  CV.  Bintang  Mas Lamongan c. Hasil  uji T  diketahui  bahwa  model yang  paling  berpengaruh  terhadap keputusan keputusan pembelian produk  sarung  tenun  pada  UKM
CV.Paradila  dan  CV.  Bintang  Mas Lamongan Saran 1. Ada  pengaruh pengaruh variabel- variabel Model, mutu terhadap
keputusan  pembelian kecuali  harga kurang  signifikan,,  maka  sebaiknya manajemen  UKM  CV.  Bintang  Mas dan UKM CV. Paradila lebih memperhatikan  hal  tersebut  terutama model  harus  inovasi  dan  diciptakan model trend terkini sehingga menghasilkan  produk  yang  bermutu bisa  bersaing  di  era global  ini. Pengembangan  berikutnya  kearah pengabdian masyarakat dengan bantuan ristekdikti untuk usaha
pengembangan model
2. Ucapan  terima  kasih  kami  tujukan kepada  Direktorat  jendral  Penelitian dan  Pengabdian  Masyarakat  Dirjen Dikti  yang  mendanai  Penelitian ini Melalui  Penelitian  Dosen  Pemula (PDP 2018).

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar.  2011  Peran  Harga  Sebagai Indikator Kualitas Jasa Persepsi dan
Pengaruh  Terhadap  Kemungkinan Membeli Konsumen. Fokus Manajerial, Vol. 2, No. 2, 101-120 Arikunto, Suharsimi, 2010. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan
Praktek, Jakarta: Penerbit Rineka Ghozali,Imam.  (2011). Aplikasi  Analisis
Multivariate dengan Program SPSS.  Semarang  :  Badan  penerbit- Undip. Basu  Swastha  D.,  Handoko,  T.  Hani. 2012. Manajemen Pemasaran. Analisis  Perilaku  Konsumen.  Edisi Pertama. BPFE, Yogyakarta.
Basu, Swasta dan Irawan, 2008. Manajemen  Pemasaran  Modern. Yogyakarta: Liberty Kotler, Philip,2011. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan,.  Implementasi  dan
Pengendalian.  Jakarta  :  Penerbit Salemba Empa Kotler  Philip,  Amstrong  Gary.  2012.
Prinsip-prinsip  Pemasaran,  Edisi ke-12. Penerbit Erlangga
Priyatno,  Duwi,  2010. Paham  Analisa Statistik Data dengan SPSS. Cetakan Pertama.  Yogyakarta  : Mediakom Tjiptono, Fandy, 2008. Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI: Yogyakarta Winardi,2008. Promosi  dan marketing mix, Mandar maju. Bandung Sugiyono,  2010. Metode  Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono,  2012. Metode  Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia, Muhammad Rhendria Dinawan, Volume IX, No. 3, Desember 2010, http//: www.ejournal.undip.ac.id/index.ph p/jspi/article/download/14111/1095 6. Akses tgl 16-06-2017
Jurnal  Penelitian  STAIN  Kudus,  Tina Martini.  Vol.  9,  No.  1,  Februari 2015,http//:journal.stainkudus.ac.id /index.php/jurnalPenelitian/article/ download/854/802.    Akses  tgl18- 06-2017