## Yulida Mardini, ANALISIS TERHADAP STARTEGI PEMASARAN PRODUK UMRAH BAYAR KRIDIT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Risma Tour Banjarbaru)

## ANALISIS TERHADAP STARTEGI PEMASARAN PRODUK UMRAH BAYAR KRIDIT PERSPEKTIF
EKONOMI ISLAM (Studi Pada Risma Tour Banjarbaru)
1 Yulida Mardini
1 Institut Agama islam Darussalam Martapura, Kalimantan Selatan Indonesia Email : yulidanur20@gmai.com

## Abstrak
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh adanya produk layanan umrah terbaru dari Risma Travel Banjarbaru yang menrapkan paket umrah dengan sistem kredit (utang). Sedangkan dalam Islam dilarang melaksanakan umrah dalam keadaan  utang.  Produk  tersebut  menarik  untuk  diteliti  lebih  lanjut  dan  ditinjau  dari  perspektif  ekonomi  Islam. Rumusan  masalah  dalam  penelitian  ini  adalah:  (1)  Bagaimana  strategi  pemasaran  produk  umrah  bayar  kridit    (2) Bagaimana tinjauan ekonomi Islam terhadap strategi pemasaran produk umrah bayar kridit perspektif ekonomi islam. Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  yang  bersifat  deskriptif  kualitatif.  Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah pengelola travel Risma Tour. Sedangkan objeknya adalah penerapan strategi pemasaran produk umrah bayar kridit perspektif ekonomi islam. Teknik pengumpulan data menggunakan metode observasi, wawancara dan dokumentasi dan menggunakan teknik analisis data kualitatif interaktif. Hasil yang penulis peroleh dari penelitian ini adalah: (1) Strategi pemasaran  produk umrah bayar kridit  dilakukan dengan menerapakan tiga hal, yaitu: (a) Produk, dengan menyediakan jasa umrah yang aman dan berkualitas, (b) Harga, dengan menawarkan harga yang murah dan terjangkau, (c)  Promosi,  dengan  mengiklankan  produk  melalui  sosial  media,  (d)  Tempat,  dengan  memilih  lokasi  yang  mudah dijangkau calon jamaah umrah. (2) Setrategi pemasaran produk umrah bayar kridit menurut tinjauan ekonomi Islam adalah benar, karena tidak bertentangan dengan prinsip-prinsip ajaran Islam dengan menggunakan akad murabahah dalam konsep muamalah
Kata kunci : Strategi, Paket Umrah , Ekonomi Islam.

## Abstract
This research was motivated by the  latest umrah service product from Risma Travel Banjarbaru which applies umrah packages with a credit (debt) system. While in Islam it is forbidden to perform Umrah in a state of debt. The product is interesting to be further researched and reviewed from the perspective of Islamic economics. The formulation of the problem in this study is: (1) How is the marketing strategy of umrah bayar kridit products (2) How is the  Islamic economic review of the marketing strategy  of umrah bayar kridit products Islamic economic perspective. This type of research is qualitative descriptive field research. The subject in this study is the travel manager of Risma Tour. While the object is the implementation of the marketing strategy of Umrah products from an Islamic economic perspective. Data collection techniques use observation, interview and documentation methods and use interactive qualitative data analysis techniques. The results obtained from this study  are: (1) The marketing strategy  of Umrah bayar kridit  products is carried out by applying three things, namely: (a) Products, by providing safe and quality Umrah services, (b) Prices, by offering cheap and affordable prices, (c) Promotion, by advertising products through social media, (d) Places, by choosing locations that are easily accessible to prospective Umrah pilgrims.  (2)  The  marketing  strategy    of  Umrah  bayar  kridit  products  according  to  Islamic  economic  reviews  is correct,  because  it  does  not  contradict  the  principles  of  Islamic  teachings  by  using  murabahah  contracts  in  the concept of muamalah
Keywords : Strategy, Umrah Package, Islamic Economy

## PENDAHULUAN
Islam merupakan agama mayoritas diIndonesia.(Hayat 2012)  Oleh    karena  itu,  keberadaan  Islam  sejak  lama  telah memperoleh tempat yang layak dalam kehidupan masyarakat. (Al-Amruzi  2015).  Azyumardi  Azra  mencatat  bahwa datangnya  Islam  ke  Indonesia  sejak  abad  ke  dua  belas Masehi,(Azra  2013)  Dalam  konsep  Islam,  fikih  ibadah merupakan  hal  yang  sangat  penting  untuk  menunjukkan kepatuhan  dan  ketaatan  terhadap  perintah  Allah  SWT  yang terdiri dari melaksanakan shalat, puasa, zakat dan haji bagi yang mampu. (Tim Akademik 2018). Namun bagi orangyang tidak mampu melaksanakan ibadah haji, maka umrah menjadi salah satu  alternatif  karena  biaya  yang  murah  dibandingkan  haji. Sehingga, pelaksanaan ibadah umrah  merupakan  salah satu yang  paling  banyak  diminati  oleh  Masyarakat  Indonesia. (Oktaviani 2018).
Dalam  Islam,  umrah  hukumnya sunnah  mu’akkad menurut  Imam  Hanafi  dan  Imam  Maliki,  sedangkan  Imam Hambali menyatakan bahwa umrah hukumnya adalah fardhu sebagaimana haji. (al-Dimasyqi 2014) Umrah diwajibkan atas setiap  muslim  yang  merdeka,  baligh,  dan  mempunyai kemampuan secara financial.(Ronan 2018a). Oleh karena itu, umat muslim tidak diperkenankan untuk membebani dirinya dalam melaksanakan umrah tersebut. Saat  ini  banyak  sekali travel umrah  yang  sudah  berdiri  di Indonesia,  semua  travel tersebut  saling  bersaing  dalam  membuat paket umrah yang murah    dengan    layanan    terbaik    kepada    masyarakat (nasabah).  Bahkan  demi  mendapatkan  jamaah  yang  lebih banyak,  maka  Sebagian  travel  ada  yang  menawarkan  paket umrah dengan sistem kridit (utang). Dalam artian, berangkat umrah  dahulu  kemudian  bayar  secara  kridit  setelah  datang dari  ibadah  umrah.  Padahal,  jika  ditinjau  secara  rukun  dan syarat ibadah umrah. Diantaranya adalah travel umrah Risma Tour banjarbaru yang memiliki paket umrah dulu bayar kridit setelah  umrah.  Maka  jika  ditinjau  dari  rukun  dan  syarat
perjalanan  umrah  hal  tersebut  bertentangan,  karena  pada dasarnya  orangyang  melaksanakan  umrah  adalah  orangyang mampu  dan  bukan  berhutang.(Sarwat  2019).  Hal  tersebut sebagaimana Q.S al-Baqarah/2: 185 :
“Allah  menghendaki  kemudahan  bagimu,  dan  tidak menghendaki  kesukaran  bagimu.  Dan  hendaklah  kamu mencukupkan  bilangannya  dan  hendaklah  kamu  mengagungkan Allah atas petunjuk-Nya yang diberikan kepadamu, supaya kamu bersyukur”
Produk  dengan  sistem  bayar  kridit  setelah  selesai berangkat umrah merupakan hal yang baru. Namun produk ini banyak  diminati  sehingga  banyak  travel  yang  menerapkan produk tersebut diantaranya travel Risma Tour yang beralamat di  Loktabat  Banjarbaru.  Travel  ini  mulai  berdiri  sejak  tahun 2023.  Jamaah  yang  akan  berangkat  umrah  dengan  travel  ini cukup  banyak  yaitu  300  jamaah.  Oleh  karena  itu  artikel  ini bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  strategi  pemasaran produk umrah bayar kridit  dan Bagaimana tinjauan ekonomi Islam terhadap strategi pemasaran produk umrah bayar kridit perspektif ekonomi islam. Mengingat bahwa umrah merupakan salah satu ibadah yang banyak diminati di Indonesia khususnya di Kalimantan Selatan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penilitian  ini  adalah  penelitian  lapangan  ( field research ) yang dilakukan dengan penilaian kualitatif. Penelitian kualitatif    adalah  metode  riset  yang  sifatnya  deskriptif, menggunakan analisis, mengacu pada data, memanfaatkan teori yang ada sebagai bahan pendukung, serta menghasilkan suatu teori.  Metode  ini  adalah  penelitian  ilmu-ilmu  sosial  yang mengumpulkan  dan  menganalisis  data  berupa  kata-kata  lisan maupun  tulisan  dan  perbuatan-perbuatan  manusia  serta peneliti  tidak  menghitung  atau  mengkuantifikasikan  data kualitatif  yang  telah  diperoleh  dan  dengan  demikian  tidak menganalisis angka-angka. Data yang diperoleh dari penelitian ini berupa kata-kata, gambar, dan bukan angka
Yulida Mardini, ANALISIS TERHADAP STARTEGI PEMASARAN PRODUK UMRAH BAYAR KRIDIT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Risma Tour Banjarbaru) Adapun  lokasi  penelitian  adalah  travel  umrah Risma Tour  yang  beralamat  di  Loktabat  Banjarbaru  Provinsi Kalimantan Selatan. Subjek dalam penelitian ini adalah paket umrah secara kridit. Objek dari penelitian ini adalah praktik dan  analisis  layanan  umrah  secara  kridit  perspektif  hukum Islam.
Data yang digali dalam penelitian ini adalah diperoleh melalui  serangkaian  kegiatan  data  primer  adalah  secara langsung diambil dari objek atau lokasi penelitian oleh peneliti baik perorangan maupun organisasi data. Sumber data primer yang  penulis  gunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data  yang diperoleh dengan cara observasi dan wawancara langsung ke lapangan dengan pimpinan dan karyawan travel umrah Risma Tour banjarbaru. Data sekunder adalah jenis data yang dapat dijadikan pendukung data pokok atau bisa juga sumber data yang mampu memberikan info atau data tambahan yang bisa memperkuat  data  pokok  atau  primer.  Dalam  penelitian  ini yang  dijadikan  data  sekunder  adalah  buku,  artikel  serta sumber data lain yang dapat dijadikan sebagai data pelengkap.
Teknik Pengumpulan Data Penelitian ini menggunakan data  primer  yang  diperoleh  secara.  langsung  dari  objek penelitian  perorangan,  kelompok,  dan  organisasi.  Penelitian kualitatif  dengan  menggunakan  metode  dalam  pengumpulan data  yaitu  observasi,  wawancara,  dan  dokumentasi.  Teknik pengumpulan data yang di lakukan dalam penelitian ini adalah observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Dalam  pengolahan data penelitian ini, ada beberapa teknik yang digunakan yaitu editing dan interpretasi data. Dari data-data yang telah peneliti peroleh dari berbagai sumber, akan di analisis secara interaktif melalui  proses  data  reduction,  data  display,  dan  data verification.  Adapun  penjelasan  dari  proses  analisis  data tersebut  yaitu  data  reduksi,  penyajian  data  dan  penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A.  Gambaran  Umum  Travel  Umrah  Risma Tour Banjarbaru
Travel Umrah Risma Tour banjarbaru merupakan salah saru travel yang menerima jasa layanan umrah yang beralamat di  jalan  Loktabat  Banjarbaru  Provinsi  Kalimantan  Selatan. Risma  Travel  dipimpin  oleh  Risma  sebagai  manager  dan Rinawati sebagai karyawan. Travel tersebut mulai beroperasi pada tahun 2022 dan sudah beberapa kali memberangkatkan jamaah  untuk  melaksanakan  ibadah  umrah.  Paket  yang ditawarkan bervariasi mulai dari paket 9 hari, 12 hari, 16 hari dan bahkan 18 hari. Berdasarkan informasi dari pimpinan travel bahwa pada bulan januari akan memberangkatkan sekitar 300 jamaah umrah yang berlokasi di berbagai wilayah Kalimantan Selatan. (Risma 2023).
Berdasarkan  Observasi  yang  dilakukan  kepada  Risma Travel banjarbaru maka ditemukan data bahwa travel tersebut merupakan  cabang  dari  travel  yang  berada  dipusat  Jakarta. Sehingga mulai dari manasik dilaksanakan di Jakarta dan bahkan untuk pembimbing selama melaksanakan ibadah umrah akan di tanggung  oleh  travel  pusat  yang  berada  di  Jakarta.(Rinawati 2023).

## B.  Praktik  layanan  paket  Umrah  Risma  Tour Banjarbaru
Beradasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  maka diproleh  beberapa  keterangan  dari  pimpinan  travel  bahwa dalam praktik layanan umrah secara kridit tersebut dimulai dari pendaftaran  calon  jamaah  dengan  membayar  DP  sejumlah delapan  juta  dengan  menyerahkan  potokopi  KTP  dan  kartu keluarga. Kemuadian calon jamaah akan mendapatkan jadwal keberangkatan  umrah  berdasarkan  kesepakatan.  Travel tersebut  bekerjasama  dengan  PT  FIF  Syariah  yang  berada  di Banjarbaru. Sehingga ketika mendaftarkan diri untuk berangkat umrah  maka  FIF  Banjarbaru  akan  survey  ke  lokasi  alamat jamaah yang akan bayar kridit setelah datang umrah. Kemudian jika  dianggap  bahwa  jamaah  mampu  bayar,  maka  akan dilanjutkan  ketahap  berikutnya  yaitu  dengan  melakukan  akan pembiayaan perjalanan  umrah  dengan  ketentuan  hutang tersebut bukan pelaksanaan ibadah umrahnya, namun talangan
Jurnal Hadratul Madaniah, Volume 10, Issue 2, Desember 2023. Page Page 38-45  p-ISSN:2407-3865,  e-ISSN:2655-1993 biaya  tiket  pesawat,  hotel,  makan  dan  transfortasi  yang lainnya. Dalam bayar kridit juga tidak ada bunga. Sehingga jika biaya 38 juta untuk 18 hari maka Ketika secara kridit tetap 38 juta tanpa ada tambahan biaya.

## C.  Strategi    Pemasaran  Travel  umrah  Risma  Tour Banjarbaru
Travel  umrah  Risma  Tour  merupakan  usaha  yang bergerak  di  bidang  jasa  umrah  yang  bertujuan  untuk membantu  Masyarakat  dalam  ibadah  ke  tanah  suci  Makkah. Agar  penjualan  produk  tersebut  dapat  meningkat  dan memperoleh  keuntungan  maka  dibutuhkan  strategi pemasaran yang tepat. Untuk mengetahui strategi pemasaran dapat dilihat pada uraian berikut:
1. Produk. Produk merupakan sesuatu yang ditawarkan pada suatu  pasar  untuk  mendapat  perhatian  dari  konsumen untuk  dimiliki,  digunakan,  atau  dikonsumsi  serta  bisa memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan  konsumen  dan sesuai  dengan  apa  yang  diharapkan  konsumen.  Untuk mengembangkan  sebuah  produk,  pengusahan  perlu memikirkan  kualitas  atau  mutu  dari  produk  tersebut. Semakin besar manfaat yang diperoleh pembeli terhadap suatu barang atau jasa tertentu maka akan semakin besar pula  kesediaan  mereka  untuk  membeli  barang  atau  jasa tersebut.  Produk  umrah  kridit  adalah  sesuatu  yang  baru Hal ini ternyata mempengaruhi minat calon jamaah umarh dalam  melakukan  pembelian  produk  tersebut.  (Risma 2023)
2. Harga.  Penetapan  harga  merupakan  salah  satu  unsur bauran pemasaran yang sangat penting diperhatikan oleh perusahaan  atau  usaha  menengah  lainnya  yang  ingin menjual  produk  yang  dihasilkan,  karena  harga  dapat mempengaruhi posisi persaingan. Harga suatu produk atau jasa  merupakan  penentuan  bagi  permintaan  pasar,  jadi harga  yang  tepat  adalah  harga  yang  dapat  diterima  oleh pasar dan mampu memberikan laba yang layak. Harga jual sangat  mempengaruhi  minat  konsumen  untuk  membeli
produk-produk yang ditawarkan. Dalam hal ini, penentuan harga ditentukan langsung Ibu Risma selaku pemilik Risma Tour dengan mempertimbangkan biaya pesawat, bus, hotel, konsumsi  dan  lain-lain.  Penentuan  harga  juga  disesuaikan dengan fasilitas (Rina 2023). Harga Produk yang ditawarkan yaitupaket 13 hari 29,9, paket 15 hari 34 juta, paket 18 hari 38  juta.    Menurut  pemilik  Risma  Tour dirinya  selalu berusaha  menjaga  kestabilan  harga  produknya  agar  dapat selalu  dijangkau  oleh  konsumennya.  Salah  satu  cara  yang digunakan  untuk  menjaga  kestabilan  harga  produk  adalah dengan  sistem  kridit  dan  juga  lebih  murah  dibandingkan travel yang lain  Promosi
3. Promosi merupakan kegiatan menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan kepada calon konsumen sehingga dapat  menarik  minat  konsumen  tersebut.  Dalam  hal  ini, Risma  Tour  menjadikan  hubungan  masyarakat  ( publik relation ) sebagai alat promosi utama. Di mana Risma Tour tidak  hanya  harus  berhubungan  dengan  konsumen,  dan penyalur tetapi juga harus berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik yang lebih luas. kegiatan promosi dengan menggunakan  sarana-sarana  antara  lain; Personal  Selling,
Periklanan melalui sosial media.
4. Tempat  merupakan  lokasi  yang  digunakan  untuk mendirikan  usaha,  yang  dapat  mudah  dijangkau  dan dilihat masyarakat. Dalam hal ini, Risma Tour beralamat di Loktabat Banjarbaru yang mudah diakses karna berada dipinggir jalan raya. (Risma 2023)

## C.  Tinjauan  Ekonomi  Islam  Terhadap  Strategi Pemasaran  Produk  Umrah  Kridit  Pada  Risma
Travel Banjarbaru.
Ibadah  umrah  ialah  ibadah  yang  memiliki  tiga rangkaian  ritual  yaitu tawaf,  sa’i, dan tahallul .  Dengan melaksanakan rangkaian ibadah tersebut maka selesailah ibadah umrah  (al-Faifi  2013). Kata  “umrah”  diambil  dari  kata  “al - i’timar”  yang  berarti  ziarah  (berkunjung).  Sedangkan  yang
Yulida Mardini, ANALISIS TERHADAP STARTEGI PEMASARAN PRODUK UMRAH BAYAR KRIDIT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Risma Tour Banjarbaru) dimaksud dengan umrah adal ah berkunjung ke Ka’bah dengan melaksanakan  thawaf  mengelilinginya,  sa’i  antara  Shafa  dan Marwah, dan mencukur atau memotong rambut. Para ulama sepakat bahwa umrah adalah ibadah yang disyariatkan (al-Faifi 2013). umrah memiliki arti penting di dalam kehidupan umat Islam. Apabila pada salat jamaah, salat jumat, dan salat dua hari raya  mengandung  hikmah  berhimpunnya  kaum  muslimin dengan baris-berbaris sebagai tanda persatuan umat; maka haji dan  umrah merupakan  kelanjutan  dari  rancangan  Allah  swt. untuk  menyatukan  kaum  muslimin  dalam  jumlah  yang  lebih besar.  Pada  pelaksanaan  haji  dan  umrah,  umat  muslim  yang berasal  dari  beragam  ras,  berbagai  latar  belakang,  dan  dari berbagai penjuru dunia berkumpul di satu tempat dan dalam satu  waktu  (Ronan  2018).  Ibadah  umrah  merupakan kewajiban  setiap  muslim  sebagaimana  ibadah  haji.  Allah  swt berfirman Q.S Al-Baqarah/2: 196 :
“Dan sempurnakanlah ibadah haji dan 'umrah karena Allah.  Jika  kamu  terkepung (terhalang  oleh  musuh  atau karena sakit),  maka  (sembelihlah)  korban  yang  mudah  didapat,  dan jangan  kamu  mencukur  kepalamu,  sebelum  korban  sampai  di tempat penyembelihannya. Jika ada di antaramu yang sakit atau ada  gangguan  di  kepalanya  (lalu  ia  bercukur),  maka  wajiblah atasnya  berfid-yah,  yaitu:  berpuasa  atau  bersedekah  atau berkorban. Apabila kamu telah (merasa) aman, maka bagi siapa yang ingin mengerjakan 'umrah sebelum haji (di dalam bulan haji), (wajiblah ia menyembelih) korban yang mudah didapat. Tetapi jika ia tidak menemukan (binatang korban atau tidak mampu), maka wajib  berpuasa  tiga  hari  dalam  masa  haji  dan  tujuh  hari  (lagi) apabila  kamu  telah  pulang  kembali.  Itulah  sepuluh  (hari)  yang sempurna. Demikian itu (kewajiban membayar fidyah) bagi orang- orang yang keluarganya tidak berada (di sekitar) Masjidil Haram (orang-orang  yang  bukan  penduduk  kota  Mekah).  Dan bertakwalah  kepada  Allah  dan  ketahuilah  bahwa  Allah  sangat keras siksaan- Nya”.
Rasulullah saw. menegaskan urgensi umrah di dalam hadis sejajar dengan keutamaan jihad, yaitu :
“Telah menceritakan kepada kami, Abu Bakar bin Abu Syaibah, telah menceritakan kepada kami Muhammad bin Fudhail dari Habib bin Abu ‘Amrah, dari ‘Aisyah binti Thalhah dari ‘Aisyah, ia bertanya: “Aku bertanya: ‘Ya Rasulullah, adakah kewajiban jihad atas wanita?’ Beliau menjawab: ‘Ya, atas mereka ada kewajiban jiha d yang tidak peperangan didalamnya, yaitu:Haji dan umrah’.”
(HR.Ibnu Majah No. 2892)
Ibadah  umrah  merupakan  ibadah  yang  memiliki prestise tersendiri di dalam masyarakat Indonesia di samping ibadah haji. Hal tersebut dibuktikan dengan makin banyaknya jamaah  yang  melaksanakan  ibadah  umrah  setiap  tahunnya. Masyarakat  yang  lebih  memilih  melaksanakan  ibadah  umrah memiliki alasan bahwadi dalam ibadah umrah terdapat adanya rentang waktu yang panjang, tidak seperti ibadah haji di mana terdapat  daftar  tunggu  peserta  sebagaimana  ketentuan  yang dikoordinir  oleh  pemerintah  Indonesia.  Disamping  ada perasaan pesimis dapat melaksanakan ibadah haji melalui daftar tunggu — utamanya bagi masyarakat yang berusia lanjut, ibadah umrah  dianggap  sebagai  kategori  ibadah  yang  fleksibel  dalam pelaksanaannya  sehingga  ibadah  tersebut  dapat  dilaksanakan dalam  waktu-waktu  yang  dikompromikan  dengan  pekerjaan (Ronan 2018).
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilaksanakan bahwa  layanan  umrah  secara  kridit  menggunakan  akad murabahah  (pembiayaan).  Kata Murabahah berasal  dari  kata ribhu yang artinya menguntungkan. Murabahah adalah jual beli barang  dengan  tambahan harga atas  dasar  harga  pembelian yang  pertama  secara  jujur.  Murabahah  adalah  pembiayaan suatu barang dengan menegaskan harga belinya kepada pembeli dan  pembeli  membayarnya  dengan  harga  yang  lebih  sebagai keuntungan yang disepakati. Murabahah dalam istilah fikih islam yang  berarti  suatu  bentuk  jual      beli  tertentu  ketika  penjual menyatakan biaya  perolehan  barang, meliputi  harga  barang dan  biayabiaya lain yang   dikeluarkan   untuk   memperoleh barang  tersebut,  dan  tingkat  keuntungan  ( margin )  yang diinginkan. (Sauqi 2022c)
Jurnal Hadratul Madaniah, Volume 10, Issue 2, Desember 2023. Page Page 38-45  p-ISSN:2407-3865,  e-ISSN:2655-1993 Murabahah  dalam  istilah  fikih  klasik  merupakan suatu bentuk jual beli  tertentu  ketika  penjual  menyatakan biaya  perolehan  barang  ( al-tsaman   al-awwal )   dan   tingkat keuntungan    yang   diinginkan. Biaya perolehan barang bisa meliputi  harga  barang  dan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk memperoleh  barang  tersebut.  Murabahah  masuk  kategori jual  beli muthlaq dan  jual  beli amânat .Ia  disebut jual beli muthlaq karena  obyek akadnya  adalah  barang  ( ain )  dan  uang ( dain ).    Sedangkan  ia  termasuk  kategori  jual  beli amânat karena dalam proses transaksinya penjual diharuskan dengan jujur  menyampaikan  harga  perolehan  ( al  tsaman  al- awwal ) dan  keuntungan  yang diambil  ketika  akad.(Muhammad  Sauqi 2022)
Sedangkan  secara  istilah,  pada  dasarnya  terdapat kesepakatan  ulama  dalam  substansi  pengertian  murabahah. Hanya  saja  terdapat  beberapa  variasi  bahasa  yang  mereka gunakan  dalam  mengungkapkan  definisi  tersebut.  Secara umum, variasi pengertian tersebut dapat disebutkan yaitu: 1 . Menurut  ulama  Hanafiyya ħ ,  yang  dimaksud  dengan murabahah mengalihkan kepemilikan sesuatu yang dimiliki melalui  akad  pertama  dengan  harga  pertama  disertai tambahan sebagai keuntungan.
2 . Menurut ulama Malikiyah mengemukakan rumusan definisi sebagai jual beli barang dagangan sebesar harga pembelian disertai  dengan  tambahan sebagai  keuntungan  yang  sama diketahui kedua pihak yang berakad ” . 3 . Menurut  ulama  Syâfi ’ iyya ħ mendefinisikan  murabahah  itu adalah jual beli dengan seumpama harga (awal), atau yang senilai    dengannya,    disertai    dengan    keuntungan    yang didasarkan pada tiap bagiannya. Imam  Syafi ‟ i berpendapat, jika  seseorang  menujukkan  suatu barang  kepada  orang lain  dan  berkata  : ” belikan  barang  seperti  ini untukku dan aku akan memberi mu keuntungan sekian ” . Kemudian orang itu  pun  membelinya,  maka  jual  beli  ini  adalah sah.    Imam    Syafi ‟ i  menamai  transaksi  sejenis  ini
(murabahah  yang  dilakukan  untuk  pembelian  secara pemesanan)  dengan  istilah  al-murabahah  li  al-amir  bi asy- syira.(Sauqi 2022)
Dari rumusan di atas, maka dapat dipahami bahwa pada  dasarnya  murabahah  tersebut  adalah  jual  beli  dengan kesepakatan  pemberian  keuntungan  penjual  dengan memperhatikan  dan  memperhitungkannya  modal  awal  si penjual.  Dalam  hal  ini  yang  menjadi  unsur  utama  jual  beli murabahah  adalah  adanya  kesepakatan  keuntungan. Keuntungan  itu  ditetapkan  dan  disepakati  dengan memperhatikan  modal  si  penjual.  Keterbukaan    dan kejujuran  adalah  syarat  utama  terjadinya murabahah yang sesungguhnya.  sehingga  yang  menjadi  karakteristik  dari murabahah  adalah  penjual  harus  memberi  tahu  pembeli tentang  harga  pembelian  barang  dan  menyatakan  jumlah keuntungan yang ditambahkan pada  biaya  tersebut.  Dalam literatur  fikih  klasik,  murabahah  mengacu  pada  suatu penjualan  yang  pembayarannya  ditangguhkan.  Justru  elemen pokok yang membedakannya dengan penjualan normal lainnya adalah  penangguhan  pembayaran  itu.  Pembayaran  dilakukan dalam  suatu  jangka waktu yang disepakati, baik secara tunai maupun secara angsuran.
Keberadaan  model  jual  beli  murabahah  sangat dibutuhkan  masyarakat  karena  ada  sebagian  dari  mereka ketika  akan  membeli  barang  tidak  mengetahui  kualitasnya maka  ia  membutuhkan  pertolongan  kepada  yang mengetahuinya,  kemudian  pihak  yang  dimintai  pertolongan tersebut  membelikan  barang  yang  dikehendaki  dan menjualnya dengan keharusan menyebutkan harga perolehan (harga beli) barang dengan ditambah keuntungan. Murabahah dalam konsep perbankan syariah merupakan jual beli barang pada harga asal dengan tambahan keuntungan yang disepakati. Dalam    jual    beli    murabahah    penjual    atau  bank    harus memberitahukan  bahwa  harga  produk  yang  ia  beli  dan menentukan suatu tingkat keuntungan sebagai tambahannya. Aplikasi  pembiayaan  murabahah  pada  bank  syariah  dapat
Yulida Mardini, ANALISIS TERHADAP STARTEGI PEMASARAN PRODUK UMRAH BAYAR KRIDIT PERSPEKTIF EKONOMI ISLAM (Studi Pada Risma Tour Banjarbaru) digunakan untuk pembelian barang konsumsi maupun barang dagangan    (pembiayaan    tambah    modal)    yang pembayarannya  dapat  dilakukan  secara  tangguh  (jatuh tempo/angsuran).(Sauqi 2022)
Sebagai  bagian  dari  jual  beli,  murabahah  memiliki rukun  dan syarat yang tidak berbeda dengan jual beli ( al-b ai’ ) pada umumnya. Namun demikian, ada beberapa ketentuan khusus  yang  menjadi  syarat  keabsahan  jual  beli  murabahah yaitu:
1. Adanya    kejelasan    informasi    mengenai    besarnya modal      awal  (harga  perolehan/pembelian).  semuanya harus  diketahui  oleh  pembeli  saat  akad  dan  ini merupakan salah satu syarat sah murabahah.
2. Adanya keharusan menjelaskan keuntungan ( ribh )  yang ambil penjual karena keuntungan merupakan bagian dari harga ( tsaman ). Sementara keharusan mengetahui  harga barang  merupakan  syarat  sah  jual  beli pada umumnya.
3. Jual  beli  murabahah  harus  dilakukan  atas  barang  yang telah  dimiliki/hak  kepemilikan  telah  berada  di  tangan penjual.  Artinya  bahwa  keuntungan  dan  resiko  barang tersebut  ada  pada  penjual  sebagai  konsekuensi  dari kepemilikan yang timbuldari akad yang sah.
4. Transaksi  pertama  (antara  penjual  dan  pembeli pertama) haruslah sah, jika  tidak  sah maka  tidak  boleh jual  beli  secara  murabahah  (antara pembeli pertama yang  menjadi  penjual  kedua  dengan  pembeli murabahah),  karena  murabahah  adalah jual beli dengan harga pertama disertai tambahan keuntungan.
5. Hendaknya  akad  yang dilakukan  terhindar  dari  praktik riba,  baik  akad  yang   pertama  (antara    penjual    dalam murabahah    sebagai    pembeli  dengan  penjual  barang) maupun  pada  akad  yang  kedua  antara  penjual  dan pembeli dalam akad murabahah.(Candrakusuma 2022) Sedangkan dalil keabsahan murabahah adalah Q.S An-Nisa 29
“ Hai  orang-orang  yang  beriman  janganlah  kamu  makan
hak  sesamamu  dengan  jalan  yang  bathil  kecuali  dengan  jalan perniagaan yang berlaku dengan suka sama suka diantara kamu ” . ( QS. An-Nisa ‟ :29)
Hadits Riwayat Ibn majah
“Rosulul lah SAW.  Bersabda, “ Tiga hal yang di dalamnya terdampat  keberkahan:  jual  beli  secara  tangguh,  muqaradhah (mudharabah), dan mencampur gandum dengan  tepung  untuk keperluan  rumah,  bukan  untuk  dijua l.” (HR Ibnu Majah)
Dasar  hukum  murabahah  menurut  ijma ‟ para  ulama adalah bahwa  umat  islam  telah  berkonsensus  tentang keabsahan  jual  beli,  karena  manusia  sebagai  anggota masyarakat selalu membutuhkan sesuatu  yang dihasilkan  dan dimiliki  orang  lain,  oleh  karena  itu jual beli adalah salah satu jalan  untuk  mendapatkannya  secara  sah,  dengan  demikian maka  mempermudah  bagi  setiap  individu  untuk  memenuhi kebutuhannya. Di Indonesia, aplikasi jual beli murabahah pada perbankan syariah   di   dasarkan   pada   Keputusan   Fatwa Dewan   Syariah Nasional  (DSN). Adapun rukun dan syarat murabahah (Candrakusuma 2022)
1. Pihak yang berakad syaratnya cakap hukum; dan suka  rela (ridha),  tidak  dalam  keadaan  dipaksa/terpaksa  dan dibawah tekanan.
2. Objek  yang  diperjual  belikan  syaratnya  tidak  termasuk yang diharamkan atau terlarang, bermanfaat, penyerahannya  dari  penjual  ke  pembeli  dapat  dilakukan, merupakan  hak  milik  penuh  pihak  yang  berakad;  dan sesuai  spesifikasinya  yang  diterima  pembeli  dan diserahkan ke penjual.
3. Akad/Sighat  syaratnya    Harus    jelas    dan   disebutkan secara   spesifik   dengan   siapa berakad, Antar  ijab  dan qabul  (serah  terima)  harus  selaras  baikdalam spesifikasi barang maupun harga yang disepakati, Tidak  mengandung klausul    yang    bersifat    menggantungkan  keabsahan transaksi pada hal/ kejadian  yang akan  datang dan Tidak membatasi waktu , misal: saya jual ini kepada Anda untuk
Jurnal Hadratul Madaniah, Volume 10, Issue 2, Desember 2023. Page Page 38-45  p-ISSN:2407-3865,  e-ISSN:2655-1993 jangka waktu 10 bulan setelah itu jadi milik saya Kembali (Suhendi 1997)
Berdasarkan hasil analisis tersebut maka dikaitkan dengan konsep murabahah  maka  layanan  paket  umrah  secara  kridit diperbolehkan  karena  tidak  bertentangan  dengan  konsep syariat bahkan hutang piutang tidak memilki bunga tambahan dan  jika  terlambat  bayar  tidak  ada  denda.  Sehingga  hal tersebut  dapat  memberi  kemudahan  bagi  Masyarakat  yang ingin  mulaksanakan  umrah  walaupun  dengan  modal  yang sedikit.  Oleh  karena  itu,  paket  umrah  yang  ditawarkan merupakan  inovasi  baru  dalam  hukum  Islam  guna memudahkan Masyarakat untuk melaksanakn ibadah umrah

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang telah dapat disimpulkan,  (1)  Strategi  pemasaran  produk  umrah  bayar kridit  dilakukan  dengan  menerapakan  tiga  hal,  yaitu:  (a) Produk,  dengan  menyediakan  jasa  umrah  yang  aman  dan berkualitas, (b) Harga, dengan menawarkan harga yang murah dan  terjangkau,  (c)  Promosi,  dengan  mengiklankan  produk melalui sosial media, (d) Tempat, dengan memilih lokasi yang mudah dijangkau calon jamaah umrah. (2) Setrategi pemasaran produk umrah bayar kridit menurut tinjauan ekonomi Islam adalah  benar,  karena  tidak  bertentangan  dengan  prinsip- prinsip  ajaran  Islam  dengan  menggunakan  akad  murabahah dalam konsep muamalah

## REFERENSI
Ariyadi,  Ariyadi.  "Bisnis  Dalam  Islam:  Business  in Islam." Jurnal  Hadratul  Madaniyah 5.1  (2018):  13-26. Al- Amruzi,  M.  Fahmi.  2015.  “Membumikan  Hukum Islam Di Indonesia.” Al-Banjari Volume 14 (5).
Azra,  Azyumardi.  2013. Jaringan  Ulama  Timur  Tengah  Dan Kepulauan Nusantara Abad XVII & XVIII Akar Pembaruan Islam Indonesia . Depok: Prenada Media Group. Candrakusuma,  Muhammad  Abdi  Syakir,  Muhammad  Sauqi,
Mushlih. 2022. “Analisis Implementasi Akad Murabahah Pada Pembiayaan Modal Usaha Mikro” 1 (2).
Dimasyqi, Muhammad bin Abdurrahman al-. 2014. Fiqih Empat Mazhab . Bandung: Alhasyimi.
Faifi, Sulaiman Ahmad Yahya al-. 2013. Ringkasan Fikih Sunnah Sayyid Sabiq . Jakart: Pustaka Al-Kautsar.
Handayani, Iva, et al. "Implikasi Program Food Estate Dalam Membentuk Keluarga Sakinah Bagi Keluarga Millenial Di Desa Tahai Baru." Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan 17.5 (2023): 3363-3373. Hayat, Bahrul. 2012. “Kontribusi Islam Terh adap Masa Depan Peradaban Di Asia Tenggara.” MIQOT XXXVI (1). Muhammad  Sauqi,  Yulida  Mardini,  Mukhlis  Kaspul  Anwar. 2022. 21  Ayat  Dan  Hadits  Pemikiran  Ekonomi  Syariah Dilengkapi Dengan Konsep-Konsep Dasar Muamalah . Jawa Tengah.
Oktaviani, Feni. 2018. “RelevansiAkad IjarahPada Pembiayaan Umroh  Di  Bank  Syariah  Kantor  Pusat  Jakarta PerspektifHukum Islam” 3 (2).
Rinawati.  2023. Wawancara  Dengan  Karyawan  Risma  Travel Banjarbaru . Risma. 2023. Wawancara Dengan Pimpinan Travel Umrah Risma Tour Banjarbaru . Rona n, Romli. 2018a. “DANA TALANGAN UMRAH DALAM PERSPEKTIF  HUKUM  ISLAM.” MIZANI:  Wacana Hukum, Ekonomi Dan Keagamaan 5 (1).
———.  2018b.  “Dana  Talangan  Umrah  Dalam  Perspektif Hukum Islam.” MIZANI: 29 | Wacana Hukum, Ekonomi Dan Keagamaan 5 (1). Sarwat, Ahmad. 2019. Ibadah Haji : Rukun Islam Kelima . Jakarta: Rumah Fiqih Publishing.
Sauqi, Muhammad. 2022a. Fiqih Muamalah . Jawa Tengah: Pena Persada.
——— .  2022b. Fiqih  Muamalah  Kontemporer .  Jawa  Tengah:
Pena Persada.
———.  2022c.  “Hadits - Hadits  Ekonomi  Syariah.” PT  Pena Persada , 2022.
Syaikhu,  Syaikhu,  Ariyadi  Ariyadi,  and  Norwili  Norwili.  "Fikih muamalah: memahami konsep dan dialektika kontemporer." (2020).
Suhendi,  Hendi.  1997. Fiqih  Muamalah .  Bandung:  PT  Raja Grafindo Persada.
Tim  Akademik.  2018. Universitas  Islam  Kalimantan  Beyond Imagination Pemikiran Syekh Muhammad Arsyad Al-Banjari . Banjarmasin: WD Group.