## PENGARUH STRATEGI MARKETING MIX (PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN DISTRIBUSI) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN BATIK DI SURABAYA
1 M Anang Firmansyah, , 2 Budi W. Mahardhika Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surabaya

## ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh variabel marketing mix seperti produk, harga, promosi dan distribusi terhadap keputusan pembelian Batik di Surabaya dan untuk menentukan faktor dominan yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian Batik  di  Surabaya.  Semakin  tingginya  daya  beli  masyarakat  Surabaya  terhadap  batik  diikuti  pula dengan  bermunculannya  toko-toko  batik  di  kota  Surabaya  yang  menawarkan  berbagai  macam strategi Teknik pengambilan sampel menggunakan probability sampling. Selanjutnya untuk menguji hipotesis, uji F dan uji t digunakan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keempat variabel marketing mix produk, harga, promosi, distribusi signifikansi terhadap keputusan pembelian Batik di Surabaya. Pengujian  hipotesis  menggunakan  uji  t  menunjukkan  bahwa  manakah  dari  keempat  variabel independen  yang  ditemukan  berpengaruh  secara  dominan  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  variabel  dependen.  Maka  melalui  uji  F  dapat  diketahui  bahwa  variabel  produk,  harga, promosi, dan distribusi secara simultan memiliki signifikansi dalam keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.
Kata kunci : Produk, Harga, Promosi, Distribusi, Keputusan Pembelian Konsumen. Korespondensi : 1 anangfirmansyah.61@gmail.com, 2 budi.w.mahardhika@gmail.com

## PENDAHULUAN / INTRODUCTION
Perkembangan  industri  Batik,  kini  tumbuh menakjubkan.  Hal  ini  tidak  terlepas  adanya pengakuan  UNESCO,  batik  merupakan warisan  budaya  milik  bangsa  Indonesia. Dampak positifnya adalah tumbuh kembangnya usaha dibidang industri batik di daerah-daerah dan adanya instruksi pemerintah  untuk  memakai  batik  tentunya akan meningkatkan daya beli masyarakat.
Bermula dengan semakin tingginya daya beli masyarakat  Surabaya  terhadap  batik  diikuti pula  dengan  banyak  yang  menawarkan berbagai  macam  strategi,  segmentasi  dan basis  teknologi  pembuatan  batik  yang ditawarkan kepada konsumen untuk kemudian memperebutkan pangsa pasar yang
potensial. Harga murah yang ditawarkan oleh toko-toko batik di Kota Surabaya menjadikan konsumen  tertarik  untuk  membeli  di  toko- toko batik.
Perilaku pembelian seseorang dapat dikatakan sesuatu yang unik, karena preferensi dan sikap terhadap  obyek  setiap  orang  berbeda.  Selain itu  konsumen  berasal  dari  beberapa  segmen dan kalangan masyarakat , sehingga apa yang diinginkan  dan  dibutuhkan  juga  berbeda. Masih terdapat banyak faktor yang berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian. Produsen perlu memahami perilaku konsumen  terhadap  produk  atau  merek  yang ada  di  pasar,  selanjutnya  perlu  dilakukan berbagai  cara  untuk  membuat  konsumen tertarik terhadap produk yang dihasilkan.
Obyek  dalam  penelitian  ini  adalah  pemakai Batik  di  Surabaya,  Batik  ada  bermacam produk  seperti  batik  tulis  (hand  batik),  batik cap (stempel batik) batik abstrak dan batik cap kombinasi tulis. Namun dalam tahun terakhir terjadi  fluktuasi  penjualan  yang  cukup signifikan.  Disamping  itu  juga  munculnya produk  tekstil  bermotif  batik,  disatu  sisi merupakan  penunjang  atas  keberadaan  dan pelestarian motif batik tradisional itu sendiri, karena  semakin  banyak  yang  menerapkan motif  batik  tradisional  berarti  pelestarian, terutama dari segi motif dapat dipertahankan. Tetapi  dari  segi  kehidupan  industri  batik tradisional  justru  sebaliknya,  karena  tekstil bermotif  batik  yang  diproduksi  secara  besar besaran  akan  menjatuhkan  harga  batik tradisional  disamping  mempercepat  tingkat kejenuhan motif tersebut dimata konsumen.

## TINJAUAN PUSTAKA
Industri  Batik  menjadi  andalan  industri Rumahtangga  di  Indonesia,  karena  industri bergerak  dengan  potensi  yang  benar-benar dikembangkan  dari  potensi  Rumahtangga. Akan tetapi perkembangan demikian bagaimanapun haruslah dimulai dari aktivitas pemasaran  yang  terencana.  Kotler  (2004) menyatakan: ”Pemasaran adalah suatu proses sosial  di  dalamnya  individu  dan  kelompok mendapakan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan dan  secara  bebas  mempertukarkan  produk yang bernilai dengan pihak lain.”.
Aktivitas pemasaran awalnya dimulai dengan aktitivas  masif  yang  didasarkan  kepada produk massa dan mendasarkan produk pada harga  yang  rendah.  Akan  tetapi  dalam perkembangannya, hal ini mengalami perkembangan karena adanya perkembangan perilaku  konsumen  (Assael  1995).  Menurut Schiffman  dan  Kanuk  (2009)  perilaku konsumen  diartikan  sebagai  perilaku  yang diperlihatkan  konsumen  dalam  mencari, membeli,  menggunakan.  mengevaluasi,  serta
menghabiskan  barang  dan  jasa  yang  mereka harapkan  memuaskan  kebutuhan  mereka. Pengambilan  keputusan  yang  dilakukan konsumen  berbeda-beda  sesuai  dengan  tipe keputusan pembelian. Kotler (2006) menyatakan  empat  tipe  perilaku  konsumen, yaitu  ,  perilaku  pembelian  yang  rumit, perilaku  pembelian  pengurang  disonasi, perilaku pembelian karena kebiasaan, perilaku pembelian yang mencari inovasi.
Aktivitas  pemasaran  bersifat  dinamis  oleh karena  itu  akan  selalu  diupayakan  agar program  pemasaran  dapat  berjalan  secara efektif. Marketing menjadi program pemasaran  yang  telah  lama  dikenal  dan sampai sekarang masih
dapat diimplementasikan  dengan  baik.  Menurut Kotler  (2004)  ”Bauran  Pemasaran  adalah seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai tujuan  pemasarannya  di  pasar  sasaran”. Marketing  Mix  itu  diklasifikasikan  oleh  Mc Carthy  (Kotler,  2004)  menjadi  4  kelompok yang  disebut  empat  P,  yaitu:  Product  adalah barang  atau  jasa  yang  digunakan  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen  (Zimmerer  dan  Scarborough (2004).  Price  (Harga)  adalah  sejumlah  uang yang  ditukarkan  untuk  sebuah  produk  atau jasa.  Lebih  jauh  lagi,  harga  adalah  sejumlah nilai yang konsumen tukarkan untuk sejumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu  barang  atau  jasa.Promotion  (Promosi) adalah aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta .membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya (Kotler dan  Amstrong,  2001).  Place  (Distribusi) menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2001) ”Distribusi meliputi aktivitas perusahaan agar produk mudah didapatkan konsumen sasarannya.
Dalam  konteks  perilaku  konsumen,  satu  hal perlu  diamati  berkaitan  dengan  keputusan pembelian.  Adapun  struktur  pembelian
konsumen  terdiri  dari  komponen  berikut: keputusan  tentang  jenis  produk.,  keputusan tentang  bentuk  produk.,  keputusan  tentang merek, keputusan tentang penjualnya, keputusan tentang jumlah produk., keputusan tentang  waktu  pembelian.  keputusan  tentang cara  pembayaran.  Keputusan  pembelian diyakini  menjadi  faktor  yang  penting  untuk dipertimbangkan. Dalam program pemasaran yang  mendasar  hal  ini  ditentukan  oleh marketing  mix  dimana  masing-masing  nya ditentukan  oleh  aktivitas  pemasar.  Pemasar dalam  hal  ini  menggunakan  marketing  mix untuk menstimulasi konsumen agar terdorong dan teratarik untuk melakukan pembelian atau segtera membuat keputusan pembelian (Tjiptono  2002).  Menurut  Cravens  (2004), keputusan pembelian konsumen dapat ditinjau  sebagai  kegiatan  penyelesaian  suatu masalah,  dan  terdapat  tiga  macam  situasi. Jenis  situasi  tersebut  adalah  :  (1)  perilaku responsif  rutin,  (2)  penyelesaian  masalah terbatas,  dan  (3)  penyelesaian  masalah ekstensif.

## RUMUSAN MASALAH
Bertolak  dari  latar  belakang  masalah  dan fenomena yang terjadi, maka dapat dirumuskan  beberapa  permasalahan  sebagai berikut:
1. Apakah  ada  pengaruh  signifikan  dari produk, harga, promosi, distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya?
2. Faktor marketing mix mana yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya?

## TUJUAN PENELITIAN
1. Untuk menguji dan menganalisis apakah ada pengaruh yang signifikan  dari faktor produk  ,harga,  promosi  dan  dsitribusi
terhadap keputusan
pembelian
konsumen batik di Surabaya
2. Untuk menguji dan menganalisis faktor yang  berpengaruh  paling  dominan diantara  faktor  produk,  harga,  promosi, distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.

## HIPOTESIS
1. Diduga ada pengaruh secara bersama dan signifikan  dari  produk,  harga,  promosi, distribusi terhadap keputusan pembelian batik di Surabaya
2. Diduga  faktor  marketing  mix  Promosi yang  berpengaruh  paling  dominan terhadap  keputusan  pembelian  batik  di Surabaya

## METODE PENELITIAN/METHODS
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif dan verifikatif. Penelitian ini termasuk dalam kategori penelitian penjelasan (explanatory  research) yaitu menjelaskan suatu hubungan antara variabel- variabel melalui pengujian hipotesis (Ghozali, 2005).

## Teknik Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data adalah teknik atau cara-cara yang dapat digunakan periset untuk mengumpulkan  data.  Pengumpulan  data dibagi menjadi dua bagian yakni pengumpulan data primer dan data sekunder.
Data primer yang digunakan dalam penelitian ini dikumpulkan dengan cara sebagai berikut: Observasi (Pengamatan Langsung), Wawancara atau Interview, Kuisioner, Dokumentasi. Teknik sampling yang digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan teknik sampling probabiliy sampling,
Menurut  Sugiyono  (2007).  Berdasarkan perhitungan  dapat  disebutkan  bahwa  jumlah sampel  untuk  penelitian  ini  adalah  sebanyak 100 responden.
Metode Analisis
Variabel  penelitian  adalah  suatu  atribut  atau sifat atau nilai dari orang, objek, atau kegiatan yang  mempunyai  variasi  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2007).Pada penelitian  ini  yang  menjadi  variabel  bebas (variabel X) adalah  marketing  mix.  Variabel Dependent  (Y)  adalah  adalah  keputusan pembelian.
Analisis deskriptif verifikatifif pada penelitian  survey  explanatory  digunakan untuk mennggambarkan karakteristik responden  dan  variabel  penelitian  tanpa melakukan pengujian. Dalam analisis deskriptif  ini,  penulis  juga  menggunakan beberapa  teknik  untuk  mendeskripsikan  data hasil  penelitian  yaitu  dengan  menggunakan teknik  penghitungan Mean,  Modus, dan Standar Deviasi.

## Regresi Linear
Analisis  ini  digunakan  untuk  menguji hipotesis  penelitian  yang  telah  dirumuskan sebelumnya,  yaitu  untuk  mengetahui  apakah ada  pengaruh  antara  variabel  produk,  harga, promosi,  dan  distribusi  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.  Dalam  hal  ini,  teknik statistik  yang  digunakan  adalah  teknik Regresi Linier Berganda. Adapun persamaan regresi  yang  digunakan  sebagai  berikut (Sugiyono, 2007) :
Y = β 0 + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β 3 X 3 + β 4 X 4 + e i
Dimana : Y= Keputusan Pembelian X 1 = Produk X 2 = Harga X 3 = Promosi X 4 = Distribusi β 1 - β 2 = Koefisien Regresi (parameter) β 0 = konstanta e i
= Faktor kesalahan Kerangka Konseptual:
Produk (X1)
Harga (X2)
Promosi (X3)
Keputusan Pembelian
(Y)
Distribusi
(X4)

## HASILPENELITIAN/RESULTS
Jenis  kelamin  responden  dalam  penelitian  ini didominasi  oleh  jenis  kelamin  laki  dan perempuan  yang  merupakan  usia  produktif yaitu  berumur  antara  25-35  tahun.  Responden dalam  penelitian  ini  merupakan  responden yang  relatif  bekerja  sebagai  PNS  dan mempunyai penghasilan Rp 2.000.000,- s.d. Rp 5.000.000,-
Berdasarkan olahan statistik menunjukkan skor rata-rata untuk variabel produk adalah sebesar 4,003.  Jika  angka  rata-rata  ini  dibandingkan posisinya  dengan  titik  tengah  data  dengan rentang  skala  1  sampai  dengan  5  adalah  pada angka 3, maka hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  tanggapan  masing-masing  responden terhadap  variabel  produk  cenderung  ke  arah yang positif. Dengan kata lain, ada pandangan positif dari rata-rata  responden terhadap pasar sasaran. Demikian juga dengan standar deviasi dari semua pernyataan  yang diajukan berkisar pada  angka  kurang  dari  satu,  sehingga menunjukkan  bahwa  responden  memberikan penilaian  yang  cukup  seragam  mengenai produk.
Berdasarkan olahan statistik menunjukkan skor rata-rata  untuk  variabel  harga  adalah  sebesar 3,7250.  Jika  angka  rata-rata  ini  dibandingkan posisinya  dengan  titik  tengah  data  dengan rentang  skala  1  sampai  dengan  5  adalah  pada angka 3, maka hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  tanggapan  masing-masing  responden terhadap  variabel  produk  cenderung  ke  arah yang positif. Dengan kata lain, ada pandangan positif dari rata-rata  responden terhadap pasar sasaran. Demikian juga dengan standar deviasi dari semua pernyataan  yang diajukan berkisar pada  angka  kurang  dari  satu,  sehingga menunjukkan  bahwa  responden  memberikan penilaian yang cukup seragam mengenai harga.
Berdasarkan olahan statistik menunjukkan skor rata-rata untuk variabel promosi adalah sebesar 4,0650.  Jika  angka  rata-rata  ini  dibandingkan posisinya  dengan  titik  tengah  data  dengan rentang  skala  1  sampai  dengan  5  adalah  pada angka 3, maka hasil penelitian ini menunjukkan bahwa  tanggapan  masing-masing  responden
terhadap  variabel  promosi  cenderung  ke  arah yang positif. Dengan kata lain, ada pandangan positif dari rata-rata responden terhadap  pasar sasaran. Demikian juga dengan standar deviasi dari semua pernyataan  yang diajukan  berkisar pada  angka  kurang  dari  satu,  sehingga menunjukkan  bahwa  responden  memberikan penilaian  yang  cukup  seragam  mengenai produk.
Berdasarkan olahan statistik menunjukkan skor rata-rata  untuk  variabel  distribusi  adalah sebesar  4,1266.  Jika  angka  rata-rata  ini dibandingkan  posisinya  dengan  titik  tengah data  dengan  rentang  skala  1  sampai  dengan  5 adalah pada angka 3, maka hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  tanggapan  masing- masing  responden  terhadap  variabel  promosi cenderung  ke  arah  yang  positif.  Dengan  kata lain,  ada  pandangan  positif  dari  rata-rata responden  terhadap  pasar  sasaran.  Demikian juga  dengan  standar  deviasi  dari  semua pernyataan yang diajukan berkisar pada angka kurang dari satu, sehingga menunjukkan bahwa responden  memberikan  penilaian  yang  cukup seragam mengenai distribusi
Berdasarkan olahan statistik menunjukkan skor rata-rata  untuk  variabel  Keputusan  Pembelian adalah sebesar 3,9250. Jika angka rata-rata ini dibandingkan  posisinya  dengan  titik  tengah data  dengan  rentang  skala  1  sampai  dengan  5 adalah pada angka 3, maka hasil penelitian ini menunjukkan  bahwa  tanggapan  masing- masing  responden  terhadap  variabel  promosi cenderung  ke  arah  yang  positif.  Dengan  kata lain,  ada  pandangan  positif  dari  rata-rata responden  terhadap  keputusan  pembelian konsumen tentang produk, harga, promosi, dan distribusi.  Demikian  juga  dengan  standar deviasi  dari  semua  pernyataan  yang  diajukan berkisar pada angka kurang dari satu, sehingga menunjukkan  bahwa  responden  memberikan penilaian  yang  cukup  seragam  mengenai keputusan  pembelian  tentang  produk,  harga, promosi dan distribusi.

## Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  secara  bersama-sama bertujuan  untuk  membuktikan  apakah  secara bersama-sama  variabel  independen  yaitu produk, harga, promosi dan distribusi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian batik di Surabaya Pengujian  hipotesis  secara  bersama-sama bertujuan  untuk  membuktikan  apakah  secara
bersama-sama  variabel  independen  yaitu produk, harga, promosi dan distribusi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  Untuk  menguji  hipotesis  tersebut digunakan  statistik  uji-F  yang  diperoleh melalui  tabel  anova  seperti  yang  tertera  pada tabel berikut ini :
Tabel 1.Pengujian Hipotesis Secara Simultan
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 13,613 4 3,403 29,852 ,000 a Residual 10,830 95 ,114 Total 24,443 99 a. Predictors: (Constant), X1, X2, X3, X4 b. Dependent Variable: Y Sumber : Data Primer diolah Perbandingan besarnya angka taraf
signifikansi hitung dengan taraf
signifikansi  juga  menyatakan  hal  yang sama  yaitu  angka  signifikansi  hitung sebesar  0.000  <  angka  taraf  signifikansi sebesar  0,05.  Dengan  angka  tersebut membuktikan bahwa  secara bersama-sama variabel  independen  yaitu  produk,  harga, promosi, dan distribusi memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  batik  di Surabaya.
Untuk mengetahui apakah secara individual atau  secara  parsial  variabel  independen mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  batik  di Surabaya.  Uji  Statistik  ”t”  dua  sisi,  yaitu dengan  membandingkan  antara  t-tabel dengan  t-hitung  atau  P.  Value  dengan Signifikan masing-masing variabel independen  pada  tingkat  α  =  0,05.
Pengujian  ini  dapat  dilihat  pada  tabel berikut :
Tabel 2.Pengujian Hipótesis Secara Parsial Standardized Unstandardized Coefficients Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) ,686 ,238 2,885 ,005 X1 ,264 ,069 ,322 3,844 ,000 X2 ,306 ,074 ,321 4,133 ,000 X3 ,239 ,086 ,265 2,782 ,007 X4 ,034 ,069 ,042 ,495 ,622
Pengaruh Variabel Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dari  hasil  perhitungan,  diperoleh  angka standardized  coefficients  atau  beta  sebesar 0,322  artinya  besarnya  pengaruh  variabel produkterhadap keputusan pembelian konsumen  adalah  sebesar  0,322  atau  sebesar 32,2%persen.  Besarnya  pengaruh  tersebut dianggap  signifikan.  Hal  ini  sesuai  dengan angka  signifikan  yang  diperoleh  lebih  besar dari  angka  taraf  signifikasi  yang  diinginkan yaitu: angka signifikasi 0,000> taraf signifikasi 0,05. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Dari hasil perhitungan, diperoleh angka angka standardized  coefficients  atau  beta  sebesar 0,321  artinya  besarnya  pengaruh  harga terhadap  keputusan  pembelian  konsumen adalah sebesar 0,321 atau sebesar 32,1 persen. Besarnya pengaruh tersebut dianggap signifikan.  Hal  ini  sesuai  dengan  angka signifikan  yang  diperoleh  lebih  besar  dari angka taraf signifikasi yang diinginkan yaitu: angka signifikasi 0,000> taraf signifikasi 0,05.
Pengaruh  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan,  diperoleh  angka standardized  coefficients  atau  beta  sebesar 0,265  artinya  besarnya  pengaruh  promosi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen adalah sebesar 0,265 atau sebesar 26,5persen. Besarnya pengaruh tersebut dianggap signifikan.  Hal  ini  sesuai  dengan  angka signifikan  yang  diperoleh  lebih  kecil  dari angka taraf signifikasi yang diinginkan yaitu: angka signifikasi 0,007< taraf signifikasi 0,05.
Pengaruh  Distribusi  Terhadap  Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan,  diperoleh  angka standardized  coefficients  atau  beta  sebesar 0,042  artinya  besarnya  pengaruh  distribusi terhadap  keputusan  pembelian  konsumen adalah  sebesar  0,042  atau  sebesar  4,2persen. Besarnya  pengaruh  tersebut  dianggap  tidak signifikan.  Hal  ini  sesuai  dengan  angka signifikan  yang  diperoleh  lebihbesar  dari angka taraf signifikasi yang diinginkan yaitu: angka signifikasi 0,622< taraf signifikasi 0,05.
Pengaruh Dominan
Berdasarkan  tabel  5.20,  hasil standardized coefficient,  beta yang  terlihat  di  atas  dapat diketahui bahwa variabel harga (X2) memiliki pengaruh  yang  signifikan  sebesar  0,322, dibandingkan  3  variabel  lainnya,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  harga merupakan variabel yang dominan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien Determinasi dapat dijadikan petunjuk apakah secara bersama-sama variabel independen (produk, harga, promosi dan  distribusi)  mampu  menjelaskan  variasi perubahan  variabel  dependen  (keputusan pembelian  konsumen)  batik  di  Surabaya. Semakin  mendekati  angka  1  maka  semakin sempurna  variabel  independent  mampu menjelaskan variabel dependen.
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh koefisien  determinasi  sebagaimana  Tabel berikut ini :
Tabel 3.Koefisien Determinasi (R 2 ) Adjusted R Std. Error of the Model R R Square Square Estimate 1 ,746 a ,557 ,538 ,33764 Sumber : Data Primer
Dari  Tabel  diatas  dapat  diketahui  bahwa kemampuan  variabel  independen  (produk, harga,  promosi,  dan  distribusi)  untuk menjelaskan  variabel  dependen  (keputusan pembelian) adalah sebesar 0,538 atau 53,8%. Koefisien determinasi yang telah disesuaikan tersebut memberikan gambaran bahwa sebesar  53,8%  dari  pengaruh  keputusan pembelian  terbukti  dapat  dijelaskan  oleh ketiga variabel independen tersebut, sedangkan  sisanya  sebesar  46,2%  tidak dijelaskan oleh variabel yang diteliti, dengan kata  lain  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti.
Dengan demikian, bahwa variabel independen yaitu  produk,  harga,  promosi,  dan  distribusi yang  diteliti  mempunyai  kemampuan  yang signifikan,  yaitu  sebesar  53,8%  dalam menjelaskan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian batik di Surabaya.

## PEMBAHASAN/DISCUSSION
Untuk menguji pengaruh kegiatan marketing mix terhadap keputusan pembelian digunakan regresi  linier  berganda,  secara  statistik  dari hasil  uji-t  dan  uji-F  diperoleh  persamaan regresi sebagai berikut :
Y= 0,686+0,264X 1 +0,306X 2 +0,239 X 3 +0,034X 4 + e
Dari  persamaan  regresi  diatas  maka  dapat diterjemahkan bahwa setiap peningkatan skor positif terhadap produk (X 1 ), akan mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar 0,264.  Kemudian  setiap  peningkatan  skor positif terhadap harga (X 2 ), akan
mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar 0,306.  Setiap  peningkatan  skor  positif terhadap  promosi  (X 3 )  akan  mempengaruhi keputusan  pembelian  sebesar  0,239,  dan setiap  peningkatan  skor  positif  terhadap distribusi (X 4 ) akan mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 0,034.. Selanjutnya diketahui konstantanya sebesar 0.686, artinya terdapat  hubungan  yang  sangat  erat  antara variabel  bebas  (X 1 ,X 2 ,X 3 dan  X 4 )  dengan variabel  terikat  (Y)  karena  nilai  r  atau konstanta  mendekati  1,  sedangkan  tanda positif  dari  nilai  R  berarti  nilai  R  variabel bebas  tersebut  memiliki  hubungan  yang searah  dengan  variabel  terikat.  Apabila variabel bebas naik, maka variabel terikat juga naik,  begitu  pula  sebaliknya.  Koefisien determinasi  yang  telah  disesuaikan  tersebut memberikan gambaran bahwa sebesar 53,8% dari  pengaruh  keputusan  pembelian  batik terbukti  dapat  dijelaskan  oleh  keempat variabel  independen  tersebut,  sedangkan sisanya  sebesar  46,2%  tidak  dijelaskan  oleh variabel  yang  diteliti,  dengan  kata  lain dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti.
Variabel harga memberikan kontribusi sebesar 30,6% terhadap keputusan pembelian batik  di  Surabaya  disusul  variabel  produk yang  memberi  kontribusi  sebesar  26,4%, selanjutnya  disusul  oleh  variabel  promosi sebesar  23,9%  persen  dan  yang  terakhir adalah  variabel  distribusi  yang  memberikan kontribusi  sebesar  3,4%.Dari  hasil  analisis data  tanggapan  yang  disampaikan  responden masih memperlihatkan bahwa produk signifikan  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Hal ini dapat dilihat dari besarnya
tanggapan  yang  setuju  dan  netral  dengan variabel  produk  dirasakan  responden  cukup signifikan mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.
Besarnya pengaruh produk terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,264 atau  sebesar  26,4persen.  Dengan  angka tersebut  membuktikan  bahwa  secara  parsial variabel  independen  produk  memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian batik dianggap signifikan. Hal ini dapat dimaklumi bahwa produk akan menjadi salah satu tolok ukur  agar  menjadikan  seseorang  merasa mendapatkan sesuai apa yang diinginkan baik secara  kualitas  produk,  rancangan,  ciri  unik, brand,  kemasan  dan  kemudahan-kemudahan untuk mendapatkannya, sehingga memberikan  rasa  puas  akan  produk  yang dibelinya.

## Implikasi Hasil Penelitian
Implikasi  penelitian  ini  secara  teoritis menunjukkan  variabel  produk,  harga,  dan promosi  merupakan  variabel  prediktor  yang mempengaruhi  secara  signifikan  terhadap keputusan  pembelian,  sedangkan  faktor distribusi  tidak  memberikan  pengaruh  yang signifikan  terhadap  keputusan  pembelian. Secara  simultan  keempat  variabel  marketing mix  tersebut  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini  sesuai  dengan  pendapat  para  ahli  bahwa marketing  mix  sangat  menentukan  terhadap keputusan pembelian oleh konsumen.

## KESIMPULAN/CONCLUSION
Secara Simultan variabel Produk (X 1 ), Harga (X 2 ),  Promosi  (X 3 )  dan  Distribusi  (X 4 ) berpengaruh  sisgnifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y) batik di Surabaya. Dengan kata lain  keputusan  pembelian  secara  bersama- sama dipengaruhi oleh variabel produk, harga, promosi  dan  distribusi  sebesar  53,8%,
sedangkan  sisanya  46,2%  dijelaskan  oleh sebab-sebab lain diluar model.Hasil penelitian ini  dari  variabel  marketing  mix:  produk, harga, promosi, dan distribusi secara bersama- sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  batik  di Surabaya
Secara  parsial  yaitu  produk,  harga,  dan promosi  yang  dapat  memberikan  pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian  batik  di  Surabaya,  sementara variabel  distribusi  memberikan  pengaruh tetapi tidak signifikan.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  ditemukan bahwa  hanya  variabel  harga  yang  memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian konsumen batik di Surabaya.
Penelitian    ini    masih    mempunyai keterbatasan,    variabel    penduga    masih menekankan pada marketing mix, dengan 4P. Sedangkan  untuk  meningkatkan  keputusan pembelian  bagi  konsumen  masih  terdapat variabel lainnya. Diharapkan variabel lainnya menjadi Riset lanjutan.

## DAFTAR PUSTAKA/BIBLIOGRAPHY
Asseal,  Henry.  1995, Costumer  Behavior And Marketing  Action ,  Keat  Publishing Company, Boston.
Cravens,  W.  David.  2004. Pemasaran  Strategis, Alih Bahasa Lina Salim MBA, Erlangga, Jakarta.
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  SPSS .  Semarang:  Badan Penerbit UNDIP.
Kotler,  Philip,  Marketing  Management  2004.: Analysis, Planning, Implementation, and Contro l, Prentice  Hall  International  Editions,  Englewood Cliffs, New Jersey.
Kotler,  Philip,  and  Gary  Armstrong,  2001. Principles of Marketing , Prentice Hall International Inc., Englewood Cliffs, New York.
Tjiptono,  F.  2002. Manajemen  Jasa .  Edisi Kedua. Yogyakarta, Penerbit: Andi.
Schiffman,  Leon,  G.,Leslie  Lazar  Kanuk,  2009
Consumer Behavior , Prentice-Hall, New Jersey. Sugiyono. 2007. Metode Penelitian
Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung: Alfabeta
Thomas  W  Zimmerer,  Norman  M  Scarborough, 2008. Kewirausahaan  dan  Manajemen  Usaha Kecil, Salemba empat.
\\