e-ISSN: 2621-153X
http://journal.umg.ac.id/index.php/jre
JRE 5 (2) 2022, 39-46

## KESADARAN MEREK DAN PRESEPSI RISIKO DALAM MEMPENGARUHI NIAT BELI SEPATU “NIKE”

## Azmi Farhan Fauzian
Prodi Manajemen,Universitas Lampung Farhanfauzian99967@gmail.com

## Driya Wiryawan
Prodi Manajemen,Universitas Lampung Driyawiryawan@gmail.com

## Dwi Asri Siti Ambarwati
Prodi Manajemen,Universitas Lampung dwiasrisitiambarwati@gmail.com

## ABSTRACT
Along  with  the times,  sports  shoes  like  “Nike”  have  now  developed  into  more  modern  and  fashionable shoes, so they can be used in daily activities. Brand awareness and risk perception influencing intention to buy  “Nike”  shoes  is  the  aim  of  this  research.  Descriptive  analytical  research  is  the  model  chosen  to conduct this research. 100 respondents were used as a sample in this study through purposive sampling and questionnaires as a way of collecting data. The result study shows that the age group of 17-25 years is the dominant age group using “Nike” products. This age group is a productive age group so they have a good understanding of “Nike” products. Multiple linear regression analysis of brand awareness affects significantly the purchase intention as its significant value is 0.237. This shows that most consumers of “Nike”  shoes  have  good  brand  awareness.  The  risk  perception  variable  in  this  study  has  a  significant effect  of  0.201  to  the  purchase  intention.  In  theory,  risk  perception  will  have  a  negative  impact  on purchase intention. However, there is a positive direction of risk perception on purchase intention.
Keywords: Brand Awareness, Risk Perception, Purchase Intent.
 Corresponding author:
Email Address : Farhanfauzian99967@gmail.com (Bandar Lampung, Lampung) Received 26 Juni 2022, Accepted 15 Juli 2022, Published 31 Agustus 2022

## PENDAHULUAN
Industri  peralatan  olahraga  di  masa sekarang  mengikuti  arus  perkembangan  mode dunia,  terutama  terhadap  jenis  sepatu  olahraga. Perkembangan mode era tersebut menghasilkan bahwa sepatu olahraga tidak hanya bisa berguna untuk  berolah  raga,  melainkan  bisa  juga digunakan  untuk  berkegiatan  sehari  -  hari. Berdasarkan  data  penjualan  olahraga  secara global  yang  dikeluarkan  oleh website  statista , dapat  diketahui  bahwa  selama  periode  2016  - 2020  merek  “Nike”  merupakan market  leader pada industri sepatu olahraga. Namun, berdasarkan hasil penelitian sepatu di Indonesia Tahun  2021 Frontier  Consulting  Group dapat diketahui  bahwa  pada  tahun  2019  ke  tahun
2020 pangsa pasar sepatu  “Nike” dan “Adidas” mengalami penurunan sebesar 8.7% “Nike” dan 8.9% untuk “Adidas”.
Sejak  Tahun  2020  telah  terjadi  wabah Covid-19  yang  menyebabkan  banyaknya  usaha yang mengalami menurunan. Namun, penelitian yang  dilakukan Frontier  Consulting  Group (2018)  ditemukan  bahwa  alasan  di  balik menurunnya  penjualan  sepatu  “Nike”  dan Adidas  adalah  karena  pada  tahun  itu,  marak beredar  barang  tiruan  untuk  kedua  merek tersebut.  Barang  tiruan  menyebabkan  keraguan konsumen  untuk  membeli  suatu  merek  sepatu. Hasil  penelitian  yang  dilakukan  (Kotler  dan Keller,  2014)  terindentifikasi  bahwa  kegunaan
dari  sebuah  merek  adalah  sebagai  pembeda untuk  produk  yang  dapat  memenuhi  kepuasan konsumen dan yang tidak.
Adanya  perbedaan  tersebut  sangat bermanfaat  untuk  konsumen,  sebab  akan membantu  mereka  dalam  mengenali  sebuah produk dan mendapat jaminan untuk mengetahui  spesifikasi  kualitas  dari  produk yang  dibelinya.  Dapat  dikatakan  kualitas produk  suatu  perusahaan  memengarygu  bahwa kepuasan pelanggan dipengaruhi oleh (Puspasari,  2014).  Sementara,  jika  dipandang lewat  segi  produsennya,  perbedaan  yang  ada memfasilitasi  usaha  promosi,  segmentasi  pasar, introduksi  produk  keluaran  terbaru,  loyalitas merek  dan  pembelian  ulang  produk  yang ditawarkan  produsen.  Adapun  tujuan  utama yang hendak diraih melalui pemilihan merek ini adalah loyalitas konsumen.
Salah satu pertimbangan yang dilakukan  konsumen  untuk  menentukan  jadi atau tidaknya proses pembelian adalah apa yang. Studi dari (Kotler dan Keller, 2014) menyebutkan bahwa dalam penentuan pemilihan merek sendiri adalah satu dari sekian faktor yang
akandipertimbangkan.
Pengkomunikasian  merek  harus  dilaksanakan dengan  sarana  yang  tepat  agar  citra  merek  dan kepercayaan  konsumen  untuk  suatu  merek dapat terwujud. Penelitian Vinita (2018) dengan obyek mahasiswa di Mumbai, India menghasilkan  konsumen  mengalami  keraguan untuk membeli suatu merek yang terkenal pada industri fashion ,  karena  banyak  barang  palsu, sehingga  konsumen  ragu  untuk  mengkonsumsi produk fashion .
Penelitian  ini  mengindentikasi  dua variabel yang mempengaruhi niat beli konsumen  akan  produk  -  produk fashion di Mumbai, India karena banyaknya barang palsu, sehingga  kesadaran  merek  dan  presepsi  risiko konsumen akan barang palsu.  Kesadaran merek didefinisikan  sebagai  kemampuan  konsumen dalam  mengingat  kembali  sebuah  merek. Konsumen  akan  membuat  keputuan  pembelian dengan  cepat,  apabila  telah  mengenal  suatu produk  (Pratama,  2017).  Kesadaran  akan  satu merek  didorong  oleh  stimulus  dari  luar konsumen  antara  lain  informasi  dan  intesitas iklan suatu merek (Vinita, 2018).
Tingginya kesadaran merek ini berimplikasi  dalam  mendorong  konsumen untuk loyal pada suatu merek. Kesadaran merek yang  tinggi  akan  berimplikasi  pada  keinginan
konsumen untuk memiliki atau membeli produk setelah  kegiatan  evaluasi  merek  dilakukan (Kotler  dan  Keller,  2014).  Pada  akhirnya kesadaran  merek  yang  merupakan  dimensi  dari ekuitas  merek  juga  akan  membentuk  niat  beli konsumen akan suatu merek (Vinita, 2017).
Cerminan  ekuitas  merek  bisa  ditinjau dari bagaimana konsumen berpikir, merasa, dan melakukan  tindakan  pada  segala  hal  yang berhubungan  dengan  merek.  Harga,  pangsa pasar,  juga  profitabilitas  dapat  pula  meninjau ekuitas  yang  merek  beri  pada  perusahaan (Prabhawedasattya Y., 2013). Secara signifikan, kesadaran  merek  dapat  berdampak  terhadap kegiatan  konsumen  untuk  bernegosiasi  dan melakukan  pertimbangan  produk  serta  layanan. Bahkan  sampai  pada  keputusan  untuk  membeli (Luhung,  2017).  Variabel  presepsi  risiko  juga mempengaruh  niat  beli  konsumen yang didasarkan  atas  adanya  produk  palsu,  sehingga memberikan kesan produk yang dibeli konsumen  tidak  original.  Persepsi  risiko didasari  oleh  konsumen  merasa  produk  yang dibelinya  tidak  asli  sehingga  harga  belinya sama dengan produk original.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  yang  dilaksanakan  bersifat deskriptif  analitis.  Metode  deskriptif  analitis bergunauntuk  menemukan  pengaruh  variabel bebas  yang  adalah  kesadaran  merek  dan persepsi  resiko  serta  variabel  terikat  konsumen yang  berniat  membeli  sepatu  bermerek  “Nike”. Konsumen  yang  berniat  untuk  membeli  sepatu merek  “Nike”  di  Bandar  Lampung  menjadi objek  dalam  penelitian  ini.  Sampel  penelitian memilih  teknik purposive  sampling untuk menentukan  responden  yang  berniat  membeli sepatu merek “Nike” di Bandar Lampung.
Mengingat  populasi  dalam  penelitian ini  jumlahnya  tak  diketahui  secara  pasti  maka untuk  menghitung  besaran  sampelnya  dapat menggunakan  rumus  Rao  Purba.  Berdasarkan hasil perhitungan rumus dapat diperolen dampel populasi sebanyak 96 dan untuk mempermudah perhitungan maka dilakukan pembulatan menjadi  100  responden.  Peneliti  memilih kuisioner  sebagai  metode  pengumpulan  data pada  studi  ini.  Teknik  analisis  data  yang digunakan  oleh  peneliti  adalah  analisis  regresi linier  berganda  yang  beguna  untuk  melakukan uji  hipotesis  terhadap  variabel  yang  dipakai. Pengadaan  uji  hipotesis  dilaksanakan  guna mencari  tahu  apakah  ada  korelasi  secara  jelas
dan  terpercaya  antara  variabel  independen dengan  variabel  dependen.  Proses  terakhir pengambilan  keputusannya  akan  berbentuk kesimpulan berupa Ho ditolak atau Ha diterima yang diperoleh, melalui rumusan hipotesis yang telah dirumuskan (Ananda, 2013).

## HASIL PENELITIAN Hasil Pretest Kuisioner
1. Uji Validitas Teknik  analisis  digunakan  untuk  melakukan uji  validitas  pengukuran  kuisioner.  Kriteria indikator dikatakan valid jika faktor loadingnya berada <0,500. (Ghozali, 2013).
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Sumber: Data diolah, 2022
Tabel  1.  data  memperlihatkan  keseluruhan indikator dari nilai KMO dan faktor loading berada  di  atas  0,500.  Indikator  -  indikator variabel tervaliditasi baik.
2.  Uji Reabilitas

## Tabel 2. Hasil Uji Reabilitas

## Demografi Responden
Dalam  studi  ini,  faktor  demografi  yang diujikan  adalah  pekerjaan,  jenis  kelamin, sertaumur  konsumen  dari  100  sampel  pembeli produk  “Nike”  di  Bandar  Lampung.  Hasil faktor  demografi  yang  berbasis  gender  terdapat pada gambar Gambar1. berikut:

## Gambar 1. Diagram Gender
Gambar 1. menunjukan bahwa jumlah tertinggi pembeli  “Nike”  di  Bandar  Lampung  adalah laki- laki sebanyak 55%, sedangkan  perempuan sebanyak 45%.

## Gambar 2. Diagram Umur
Berdasarkan faktor demografi umur pada Gambar 2, didapati rentang umur 17 – 25 tahun (milenial) adalah kelompok dominan yang telah melakukan  pembelian  produk  dari  “Nike”. Kelompok  ini  terkategori  sebagai  kelompok dengan  usia  produktif. Oleh  karenanya, pemahaman  dan  pengaksesan  informasi  lewat social  media  mereka  terkait  produk  “Nike” terhitung baik

## Gambar 3. Diagram Pekerjaan
Menurut  Gambar  3.  dapat  diketahui  bahwa pekerjaan  dari  pembeli  produk  “Nike”  di Bandar  Lampung  kebanyakan  adalah  pelajar dan mahasiswa.
Indikator  KMO Anti- Image Faktor Loading Keterangan X1.1 0.760 0.734 0.831 Valid X1.2 0.801 0.765 Valid X1.3 0.718 0.843 Valid X1.4 0.824 0.730 Valid X2.1 0.649 0.628 0.727 Valid X2.2 0.651 0.819 Valid X2.3 0.609 0.701 Valid X2.4 0.707 0.763 Valid Y1.1 0.631 0.646 0.941 Valid Y1.2 0.642 0.717 Valid Y1.3 0.593 0.622 Valid Indikator Nilai Cronbach Alpha Nilai Cronbach Alpha If Item Deleted Keterangan X1.1 0.800 0.729 Reliabel X1.2 0.767 Reliabel X1.3 0.718 Reliabel X1.4 0.787 Reliabel X2.1 0.735 0.689 Reliabel X2.2 0.639 Reliabel X2.3 0.719 Reliabel X2.4 0.649 Reliabel Y1.1 0.615 0.592 Reliabel Y1.2 0.610 Reliabel Y1.3 0.595 Reliabel
30 – 35tahun; 1% > 35 tahun; 1%
17 – 25 tahun; 86%

## Tabulasi  Frekuensi  Kualitatif  Variabel
Kesadaran Merek (X1) Sebagian besar konsumen yang akan melakukan  pembelian  sepatu  “Nike”  memiliki kesadaran  akan  merek  yang  baik.  Hal  ini diketahui  dari  jawaban  yang  tertera  di  Tabel  3. dimana  jawaban  tiap-tiap  indikator  kesadaran merek  adalah  setuju  dan  sangat  setuju,  dengan presentase konsumen melebihi 92%.

## Tabel 3. Distribusi Frekuensi Variabel
Kesadaran Merek (X1)
Sumber: Data diolah, 2022
Pernyataan  pertama  tentang  konsumen sadar  akan  merek  “Nike”  dengan  baik  dijawab setuju dan sangat setuju oleh  92%.  Pernyataan tersebut  memiliki  implikasi  bahwa  konsumen sadar  akan  merek  “Nike”  sehingga  memiliki keinginan  untuk  mengkonsumsianya.  Hal  ini diperkuat dengan pernyatakaan bahwa konsumen  bisa  mengenali  produk  /  merek “Nike”  lebih  cepat  jika  dibandingkan  produk lain.  Jawaban  pada  indikator  ini  adalah  setuju dan  sangat  setuju,  dengan  jumlah  presentase konsumen sebesar 93%.
Mengacu kepada ketiga indikator di atas, disimpulkan  bahwa  kesadaran  merek  yang dimiliki  konsumen  produk  merek  “Nike” terhitung  tinggi.  Kesadaran  merek  yang  tinggi ini  berimplikasi  dalam  memberikan  dorongan konsumen  agar  loyal  kepada  suatu  merek. Tingginya  kesadaran  merek  juga  berimplikasi terhadap  daya  ingin  atau  kemauan  konsumen untuk  memiliki  atau  membeli  produk  sesudah mengevaluasi  merek  (Kotler  dan  Keller,  2014). Pada akhirnya kesadaran merek yang merupakan  dimensi  dari  ekuitas  merek  juga akan membentuk niat beli konsumen akan suatu merek (Vinita, 2017).

## Tabulasi  Frekuensi  Kualitatif  Variabel Presepsi RIsiko (X2)
Tabel  4.  diketahui  konsumen  yang  ingin membeli “Nike” memahami risiko akan produk palsu  (KW).  Diketahui  dari  jawaban  konsumen bahwa  produk  “Nike”,  baik  dijawab  oleh responden  setuju  dan  sangat  setuju  sebanyak 93%.

## Tabel 4. Distribusi Frekuensi Variabel
Presepsi Risiko (X2) No Pernyataan Jawaban (%) STS  TS  N S  SS 1  Saya menyadari produk ataupun merek “Nike” denganbaik. 2 3 2 40  53 2 Saya bisa mengenali produk ataupun merek “Nike” lebih cepat jika dibandingkan produk lain. 3 3 2 44 48 3  Saya tahu bagaimana produk atau merek dari“Nike”. 2 3 2 53  40 4 Saya dapat mengingat simbol atauclogo produk ataupun merek “Nike” dengan cepat. 2 6 1 45 46
Sumber: Data diolah, 2022
Pertanyaan  kedua  tentang  dikenalinya  produk/ merek  dijawab  oleh  responden  dengan  setuju dan  sangat  setuju  sebanyak  92%.  Pertanyaan ketiga  tentang  tahu  bagaimana  produk/merek “Nike”  dijawab  oleh  responden  dengan  setuju dan  sangat  setuju  sebanyak  93%.  Pertanyaan keempat  tentang  mengingat  simbol  atau  logo produk/merek  “Nike”  dengan  cepat  dijawab oleh  responden  yang  setuju  dan  sangat  setuju sebesar  91%.  Itu  berarti  konsumen  memiliki kemampuan  yang  baik  untuk  membedakan produk  asli  dan  produk  tiruan.  Jawaban  detail konsumen terdapat pada Tabel 4.

## Tabulasi  Frekuensi  Kualitatif  Variabel  Niat Beli (Y)
Tabel 5. diketahui jika konsumen rutin mencari informasi  produk  -  produk  sepatu  “Nike” dijawab setuju dan sangat setuju sebanyak 91%. Dan  dipertanyaan  kedua  konsumen  memiliki keinginan  membeli  atau  mencoba  produk “Nike”  dijawab  setuju  dan  sangat  setuju sebanyak  95%.  Dan  dipertanyaan  ketiga  Jika konsumen  memiliki  keinginan  membeli  sepatu
No Pernyataan Jawaban (%) STS  TS  N  S  SS 1  Saya menyadari produk / merek “Nike” Dengan baik. 1 2  5  60  32 2  Saya bisa mengenali produk / merek “Nike” lebih cepat jika di bandingkan produk lain. 3 1 3 56 37 3  Saya tahu bagaimana produk / merek “Nike”. 2 2  4  42  50 4  Saya dapat mengingat simbol maupun logo produk / merek “Nike” secara cepat. 1 2 3 30 64
olah  raga,  maka  merek  “Nike”  menjadi  pilihan pertama,  diperoleh  jawaban  setuju  dan  sangat setuju  sebanyak  96%.  Maknanya  konsumen paham  betul  sepatu  “Nike”  yang  akan  dibeli. Jawaban  konsumen  “Nike”  terhadap  variabel niat beli.

## Tabel 5. Distribusi Frekuensi Variabel Niat
Beli (Y)
Sumber: Data diolah, 2022
Implikasi jawaban niat beli adalah bahwa kelompok  terbesar  konsumen  “Nike”  yakni mahasiswa,  pahamdengan  baik  terkait  produk asli  dan  palsu  atau  tiruan.  “Nike”  hanya  perlu mengenalkan  produknya  dengan  baik  kepada kaum milenial dengan merode promosi menggunakan  social  media  Instagram  dan Facebook.  Penggunaan  social  media  untuk beriklan dan ditujukan pada segmen yang tepat, dapat  merubah  niat  beli  menjadi  keputusan pembelian (Vinita, 2018).

## Hasil Perhitungan Regresi
Tabel 6. menjelaskan bahwa variable kesadaran merek  dan  persepsi  risioko  secara  bersama- sama mampu mempengaruhi loyalitas konsumen  “Nike”  di  Bandar  Lampung  bernilai 37,0% sisanya sebesar 63,0% dirpengaruhi oleh faktor  lain  seperti  selera  konsumen  dan  faktor pesaing  yang  tidak  dihitung  di  penelitian  ini. Hal  ini  diketahui  berdasar  nilai  probabilitas signifikansi F yang kurang dari 0,05.
Tabel 6. Hasil Perhitungan R Square
Predictors: (Constant), Persepsi Risiko,
Kesadaran Merek Sumber: Data diolah, 2022

## Uji t
Agar  dapat  melihat  pengaruh  dari  tiap  variabel bebas  terhadap  variabel  terkait,  peneliti melaksanakan  Uji  t.  Pengujian  statistik  uji tmenggunakan tingkat keyakinan 95% dan juga α = 5%. Indikator pengujiannya sebagai berikut: Jika nilai t hitungnya ≤ t tabel pada α =5%, Ho terterima dan Ha tertolak Jika nilai t hitungnya ≥ t tabel pada α =5%, Ho tertolak dan Ha terterima df  =  n-k-1  =  100  –  2  –  1  =  97  (n  =  jumlah responden, k = jumlah variabel bebas).
Hasil  Perhitungan  t  tabel  dan  perbandingan dengan t hitung ada di Tabel 7. berikut ini:
Tabel 7. Uji t
Sumber: data diolah, 2022
Pernyataan hipotesis Ha:    Tidak  ditemukan  pengaruh  yang signifikan diantara  variabel X1 terhadap variabel Y secara parsial.
Hb:  Ditemukan  pengaruh  yang  signifikan diantara  variabel  X1  terhadap  variabel  Y secara parsial.
Kriteria  pengujian:  Apabila  sisa  ≤  pembeli,  Ho terterima dan Ha tertolak dan jika sisa hitung ≥ pembelian, Ha tertolak dan Ha terterima.
Uji hipotesis H1 (kesadaran merek positif mempengaruhi  niat  beli  secara  signifikan) mempunyai  nilai  yang  signifikansinya  sebesar 0,007. Hasil pengujian hipotesis, simpulan yang dapat ditarik yakni H0 ditolak dan Ha diterima. Artinya  jika  kesadaran  merek  bertambah  satu satuan.  Terjadi  peningkatan  niat  beli  sebanyak 0,328  satuan  dengan  mengasumsikan  variabel bebas  yang  lain  tetap.  Uji  hipotesis  H2 (persepsi  risiko  positif  memengaruhi  niat  beli secara  signifikan)  mempunyai  nilai  yang signifikansinya  sebesar  0,015.  Hasil  pengujian hipotesis,  simpulan  yang  ditarik  yakni  H0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Persepsi  risiko
No Pernyataan Jawaban (%) STS TS N  S  SS 1  Saya rutin dalam mencari informasiproduk-produk sepatu “Nike” 0  7  2  58  33 2  Saya memiliki keinginan membeli atau mencoba produk “Nike” 2  2  1  65  30 3  Jika  saya  memiliki  keinginan membeli  sepatu  olah  raga, maka  merek  “Nike”  menjadi pilihanpertama saya 0 0 4 46 50 Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t  Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant)  .189 .066 2.893 .005 Kesadaran Merek .251 .092 .328 2.741 .007 Persepsi Risiko .199 .080 .296 2.478 .015 a. Dependent Variable: Niat Beli
bertambah satu satuan. Terjadi peningkatan niat beli sebesar 0,296 satuan dengan mengasumsikan variabel bebas lain tetap.
Dapat disimpulkan bahwa yang diperoleh adalah  persepsi  risiko  positif  mempengaruhi loyalitas secara signifikan, sehingga menyebabkan hipotesis alternatif ditolak, karena memiliki arah yang bertentangan dengan hipotesis  yang  diajukan.  Pembuktian  dalam Tabel  7.  ditujukan  untuk  mengujikan  variasi model  regresi  yang  dipakai  untuk  menjelaskan variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y), yang pengujiannya menggunakan uji signifikansi koefisien regresi tersebut (Sudarso: sebagai berikut:
Y = a + β1X1 + β2X2 + et Y = 0.328X1 + 0,296 X2 Y = a + β1X1 + β2X2 + et Y = 0.328X1 + 0,296 X2 Keterangan:
Y : Loyalitas a : Konstanta β1 : Koefisien regresi brand experience X2 : Kesadaran merek X3 : Persepsi Risiko

## PEMBAHASAN
Tabel 7. menunjukkan hasil perhitungan  regresi  yang  didominasi  variabel kesadaran  merek  berpengaruh  secara  signifikan sebesar  0,328  terhadap  niat  beli.  Artinya mayoritas  konsumen  “Nike”  di  Bandar Lampung  berasal  dari  kelompok  anak  muda yang  kesadaran  mereknya  baik  terhadap  merek “Nike”.  Implikasi  pada  kesadaran  konsumen merek  sepatu  “Nike”  di  Bandar  Lampung tinggi,  sehingga  niat  beli  yang  dimiliki  tinggi. Manajemen  “Nike”  harus  menbentuk  program pemasaran yang tepat dengan target sasarannya anak  muda  yang  berstatus  mahasiswa  sehingga mampu  mengubah  niat  menjadi  keputusan pembelian.
Variabel perspesi risiko pada penelitian ini  berpengaruh  signifikan  sebesar  0,296 terhadap  niat  beli.  Secara  teori  persepsi  risiko positif  memengaruhi  niat  beli,  tetapi  pada penelitian  ini    berarah  ke  yang  positif.  Peneliti mengidentifikasi  perbedaan  arah  koefisien regresi  disebabkan  karena  jawaban  kualitatif nilai  konsumen  yang  tinggi  diatas  75% menyatakan  setuju  dan  sangat  setuju  dan diperkuat  dengan  jawaban  kualitatif  variabel kesadaran  merek  dengan  jawaban  setuju  dan sangat  setuju  rata  -  rata  80%  serta  diperkuat
dengan mayoritas konsumen mahasiswa sehingga  dengan  mudah  mengidentifikasi produk “Nike” asli dan mana yang palsu.
Konsumen  “Nike”  menganggap  risiko yang  muncul  karena  membeli  sepatu  “Nike” palsu dapat dikurangi dengan pengetahuan yang baik dari konsumen. Alasannya karena rata-rata konsumen  “Nike”  merupakan  pelajar  atau mahasiswa  yang  mempunyai  pengetahuan cukup  baik  terhadap  brand  “Nike”  sehingga mereka  dapat  dengan  mudah  membedakan produk “Nike” yang asli dan tidak. Hal lainnya adalah  karena  konsumen  “Nike”  sendiri didominasi  oleh  konsumen  usia  remaja-dewasa yakni  dari  usia  17  hingga  25  tahun,  dimana  di usia  tersebut,  pengetahuan  yang  dimiliki mereka  baik  dan  akses  untuk  informasi terbilang  cukup.  Oleh  karenanya,  informasi tentang “Nike” dapat dengan mudah didapatkan dan  produk  yang  mereka  beli  adalah  produk orisinal dari merek “Nike”.
Saat ini sudah banyak tersedia masyarakat  yang  berwirausaha  sebagai  reseller “Nike”  di  Indonesia.  Para  pelaku  usaha  bisnis reseller  sepatu  “Nike”  ini  mengimport  sepatu “Nike”  yang  berasal  dari  luar  negeri.  Barang yang dijual ini tentunya original, namun banyak juga  pelaku  usaha  yang  nakal  dengan  menjual sepatu palsu namun dijual dengan kata original. Hal  ini  lah  yang  membuat  timbulnya  keraguan dalam  membeli  sepatu  “Nike”.  Berdasarkan hasil penelitian, presepsi risiko dalam pembelian  sepatu  “Nike”  dapat  dihindari dengan  memiliki  pengetahuan  yang  baik mengenai sepatu “Nike” original.
Hasil  penelitian  ini  jika  dibandingkan dengan  studi  yang  diimplementasikan  Vinita (2018)  menghasilkan  nilai  konsumen  berupa variabel  yang  mempunyai  dominasi  terbesar terhadap  niat  beli.  Vinita  (2018)  menyatakan bahwa  penilaian  konsumen  terhadap  suatu produk  merupakan  variabel  utama  dalam pembentukan  niat  beli.  Penilaian  konsumen yang  positif  akan  membentuk  kesadaran  akan suatu  merek.  Konsumen  akan  mengevaluasi merek  tersebut  setelah  menggunakan  suatu produk  atau  jasa,  kemudian  konsumen  akan membentuk  kesadaran  terhadap  produk/jasa yang digunakannya.
Kesadaran  merek  akan  senantiasa memunculkan  niat  beli  konsumen  pada  suatu merek  yang  akan  digunakannya.  Dengan demikian  penelitian  ini  sejalan  dengan  temuan yang dikemukan oleh Vinita (2018). Perbedaan
hanya  terjadi  pada  pengaruh  persepsi  risiko, pada penelitian ini berpengaruh positif, sedangkan  pada  penelitian  Vinita  (2018) berpengaruh negatif.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis serta pembahasan  penelitian  ini  mengenai  pengaruh kesadaran  merek  dan  presepsi  risiko  pada  niat beli  sepatu  “Nike”,  maka  disimpulkan  bahwa kesadaran  merek  positif  memengaruhi  niat  beli secara  signifikan  dengan  nilai  sebesar  0,021. Sedangkan,  presepsi  risiko  berpengaruh  negatif signifikan  terhadap  loyalitas  dengan  signifikan sebesar 0,019. Menurut hasil pengujian hipotesis,  dapat  disimpulkan  bahwa  presepsi risiko  secara  signifikan  berpengaruh  positif terhadap niat pembelian.
Mengacu  pada  simpulan,  saran  peneliti dalam  penelitian  ini  adalah  manajemen  “Nike” perlu  menghilangkan  persepsi  harga  “Nike” lebih  mahal  jika  dibandingkan  dengan  merek lain.  Langkah  yang  dapat  dilakukan  dengan cara meningkatkan mutu produk dan mengeluarkan  varian  -  varian  baru  sepatu “Nike”  yang  sesuai  dengan  kelompok  utama konsumennya  yaitugenerasi  milenial.  “Nike” secara  berkala  sebaiknya  mengeluarkan  desain- desain  baru  produk  sepatunya  sehingga  merek lain  tidak  mampu  meniru  dengan  cepat  model yang dikeluarkan “Nike” dan harus meningkatkan  kesadaran  merek  konsumennya dengan  cara  memanfaatkan  social  media,  baik Facebook maupun Instagram .  Komunikasi yang dilakukan secara rutin diharapkan mampu meningkatkan  kesadaran  merek  sehingga  niat beli  konsumen  berubah  menjadi  keputusan pembelian.
“Nike”  perlu  menambah  keyakinan konsumennya  akan  keaslian  produk  “Nike”. Tujuannya  adalah  untuk  mengurangi  persepsi risiko  produk  palsu.  Perusahaan  “Nike” hendaknya  melakukan  penambahan  pembeda logo  produk  yang  orisinil  dengan  yang  tiruan. Misalnya,  melakukan  penambahan  hologram atau barcode di kemasan produknya (Kode QR) merupakan kode matriks berbentuk dua dimensi yang  berfungsi  sebagai  wadah  penyimpanan informasi  yang  dapat  memuat  ribuan  karakter alfanumerik).  Dengan  demikian,  konsumen dapat  dengan  pasti  mengetahui  produk  yang palsu  hanya  dengan  melakukan scan  barcode (QR), melalui smartphone yang mereka miliki.

## DAFTAR PUSTAKA
Ananda,  R.  P.,  Ahman,  E.,  &  Ridwanudin,  O.
(2013). PENGARUH PHYSICAL EVIDENCE OBJEK WISATA PEMANDIAN  AIR  PANAS  CIWALINI TERHADAP KEPUTUSAN BERKUNJUNG  WISATAWAN  (Survei pada  Wisatawan  Nusantara  Pemandian Air  Panas  Ciwalini-Ciwidey  Kabupaten Bandung). THE  Journal :  Tourism  and Hospitality  Essentials  Journal , 3 (1),
461–482.
https://doi.org/10.17509/THEJ.V3I1.196
6
Bahri-Ammari,  N.,  Van  Niekerk,  M.,  Ben Khelil,  H.,  &  Chtioui,  J.  (2016).  The effects of brand attachment on behavioral loyalty  in  the  luxury  restaurant  sector. International  Journal  of  Contemporary Hospitality Management , 28 (3), 559–585. https://doi.org/10.1108/IJCHM-10-2014- 0508/FULL/XML
Bauer,  H.  H.,  Reichardt,  T.,  Barnes,  S.  J.,  & Neumann,  M.  M.  (2005).  DRIVING
CONSUMER ACCEPTANCE OF MOBILE MARKETING: A THEORETICAL  FRAMEWORK  AND EMPIRICAL STUDY.
Journal of Electronic Commerce Research , 6 (3).
Cahyadi,  S.  W.  A.  &  I.  G.  (2007).  Majalah Ekonomi  Tahun  XVII,  No.2  Agustus 2007. Majalah Ekonomi , 17 (2), 145–156.
Ghozali, I. (2013). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 20 . UNDIP.
Hair,  J.  F.  (2012). Multivariate  Data  Analysis .
Prentice-Hall International, Inc.
Diwangkoro,  L.  (2017).  Pengaruh  Kesadaran Merek  Word  Of  Moouth  dan  Presepsi Risiko  terhadap  Niat  Beli  Box  Merek GIVI di Surbaya. E-Journal UNAIR Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2014). Marketing Management . Prentice-Hall Inc.
Nurafifah  Jaafar,  S.,  Lalp,  P.  E.,  Naba,  M.  M., &  Faculty  of  Hotel  and.  (2012). Consumers’  perception,  attitudes  and purchase  intention  towards  private  label food products in Malaysia. Asian Journal of  Business  and  Management  Sciences , 2 (8), 73–90.
https://www.cabdirect.org/cabdirect/abstr act/20133241928 Prabhawedasattya, I. G. A. P. A., & Yasa, N. N.
K. (2013). PENGARUH EKUITAS

## MEREK TERHADAP PREFERENSI
MEREK  DAN  NIAT  BELI  KONSUMEN PADA  PRODUK  IPHONE  DI  KOTA DENPASAR . Puspasari, A. (2014). PENGARUH KUALITAS
PRODUK  TERHADAP  WORD  OF MOUTH MELALUI KEPUASAN PELANGGAN. Jurnal  Ilmu  Manajemen ,
2 (4), 1737–1748. Sudarso,
S. (2022). ANALISIS IMPLEMENTASI SEGMENTING, TARGETING DAN POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA KEDAI ABG SIDOARJO. Jurnal Riset Entrepreneurship , 5 (1), 7–16. https://doi.org/10.30587/JRE.V5I1.3342
Tingchi  Liu,  M.,  Brock,  J.  L.,  Cheng  Shi,  G., Chu, R., & Tseng, T. H. (2013). Perceived benefits,  perceived  risk, and  trust: Influences  on  consumers’  group  buying behaviour. Asia  Pacific  Journal  of
Marketing  and  Logistics , 25 (2),  225–248. https://doi.org/10.1108/135558513113140 31/FULL/XML
Vinita,  V.  (2018).  A  Study  of  Factors  Affecting on Customers Purchase  Intention. Journal of  Multidisciplinary  Engineering  Science and Technology , 2 .
Pratama, Miken Selly & Dr. Edy Purwo Saputro, Se.E,m  M.Si  (2017). Analisis  Pengaruh Kesadaran  Merek,  Persepsi  Kualitas  Dan Loyalitas  Merek  Terhadap  Kepuasan Konsumen  Pada  Produk  Private  Label Indomaret. Doctoral dissertation, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan