https://jamsi.jurnal-id.com

## Strategi Pemasaran Bibit Tanaman dalam Meningkatkan Perekonomian di Desa Juwet Kecamatan Ngronggot Kabupaten Nganjuk Jawa Timur
Amira Indah Setyowati* 1 , Annisa Fitri Nur Aden 2 , Nufaisa 3 , Retno Retnawati 4 , Ryszard Ken Sakti 5 , Satrio Utomo 6 , Sekar Rizky Margi Lestari 7
1,6 Sastra Inggris, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia
2 Sosiologi, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia
3 Akuntansi, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia
4 Ilmu Politik, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia 5 Hukum, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia 7 Ekonomi Syariah, Universitas Islam Negeri Sunan Ampel, Surabaya, Indonesia *e-mail: amirais1606@gmail.com 1 , annisafitri932@gmail.com 2 , nufaisa@uinsa.ac.id 3 , retnoretnawati@gmail.com 4 , rkensakti@gmail.com 5 , utomos999@gmail.com 6 , sekarizky05@gmail.com 7

## Abstrak
Kegiatan pengabdian masyarakat yang berjudul strategi  pemasaran bibit tanaman di Desa Juwet Kecamatan  Ngronggot  Kabupaten  Nganjuk  bertujuan  untuk  menganalisa  bagaimana  strategi  pemasaran bibit  tanaman  yang  dilakukan  oleh  para  warga  di  desa  juwet  kecamatan  ngronggot  kabupaten  nganjuk. Pemilihan  strategi  pemasaran  yang  tepat  dapat  mempengaruhi  tingkat  penjualan  yang  lebih  tinggi  dari sebelumnya. Seperti pada salah satu pengusaha bibit tanaman di Desa Juwet yang mengalami peningkatan pemasaran hingga ke seluruh Indonesia dari salah satu strategi pemasaran digital. Di Desa Juwet sendiri para pengusaha bibit tanaman memiliki strategi pemasaran masing-masing yang berbeda. Dari hasil penelusuran ditemukan  ada  tiga  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  para  pengusaha  bibit  tanaman.  Yaitu  yang pertama adalah melalui jalur corporate, kedua melalui pemasaran digital, dan ketiga pemasaran melalui para reseller. Kegiatan pengabdian masyarakat ini menggunakan metode penelitian pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Pada kegiatan pengabdian masyarakat ini peneliti menggunakan tiga teknik dalam pengumpulan data yaitu observasi, wawancara, serta dokumentasi.
Kata Kunci: Bibit, Desa , Strategi Pemasaran

## Abstract
This  research  entitled  marketing  strategy  of  seeds  plant  in  Juwet  village  Ngronggot  sub-district Nganjuk regency aims to analyze how villagers market their seeds plant. The right marketing strategy can impact sales levels higher than before. one of the villagers has wide market reach after choosing the right digital marketing strategy. This research used a descriptive qualitative method and for collecting the data, the researcher used three techniques which are observed, interviewed, documented. In Juwet village, each plant seed entrepreneur has a different marketing strategy. Our research found that plant seed entrepreneurs in Juwet  village  have  three  different  marketing  strategies.  The  first  marketing  strategy  is  through  corporate orders,  the  second  marketing  strategy  is  through  the  digital  market,  then  the  last  marketing  strategy  is through their reseller.
Keywords: Marketing Strategy, Seeds Plant, Village

## 1. PENDAHULUAN
Pengertian  desa  secara  etimologi  adalah  deca  sebuah  kata  yang  berasal  dari  bahasa Sansekerta yang berarti tanah air, tanah asal atau tanah kelahiran. Sedangkan menurut pengertian hukum  desa  adalah  kesatuan  masyarakat  yang  memiliki  kewenangan  untuk  mengurus  rumah tangganya  sendiri  yang  didasarkan  pada  hak  asal-usul  dan  adat  istiadat  yang  diakui  oleh pemerintah dan berada di wilayah kabupaten.
Bibit tanaman merupakan suatu calon tanaman yang sudah mengalami masa penyemaian, tumbuh memiliki batang dan daun, sudah berbentuk bukan berupa biji, atau sudah dapat dipindah tanam pada media yang lebih besar, seperti lahan atau pot yang lebih besar. Budidaya pembibitan
https://jamsi.jurnal-id.com
yang  ramai  dipasaran  adalah  pembibitan  tanaman  buah,  karena  semakin  tinggi  kesulitan pembibitan  maka  semakin  tinggi  pula  nilai  jual  suatu  bibit.  Jenis  pembibitan  yang  dilakukan bermacam-macam  mulai  dari  sambung  tanaman,  cangkok,  okulasi,  dan  lain-lain  (Prayoga, n.d.)Umumnya  pembibitan  ini  dilakukan  pada  tanaman  buah  tahunan  seperti  durian,  mangga, belimbing, nangka, dan jenis tanaman buah lainnya (Prastowo et al., 2006)
Alpukat (Persea americana) merupakan salah satu komoditas buah yang penting secara global,  dengan  kebutuhan  spesifik  terhadap  iklim  dan  tanah  untuk  pertumbuhan  optimalnya. Tantangan dalam produksi alpukat termasuk pengelolaan hama dan penyakit, serta kebutuhan akan teknik irigasi yang efisien untuk memastikan produktivitas yang tinggi( Avocados: Botany, Production and Uses. , n.d.). Perubahan iklim dan tekanan lingkungan menambah tantangan dalam budidaya alpukat. Penelitian terus dilakukan untuk mengembangkan varietas yang lebih tahan terhadap  stres  abiotik  dan  biotik,  sambil  mempertahankan  kualitas  buah  yang  tinggi( The Avocado:  Botany,  Production  and  Uses. ,  n.d.)  Desa Juwet  yang  berada  di  Kecamatan  Ngronggot Kabupaten Nganjuk provinsi Jawa Timur ini terkenal sebagai sentra bibit tanaman. para penjual bibit tanaman tersebar di tiga dusun yang ada di desa ini. Ketiga dusun tersebut adalah dusun Juwet, Suruh, Juga Sonopinggir. Kegiatan penjualan bibit tanaman terbesar di desa ini sendiri ada di dusun Juwet, kemudian Suruh, dan jumlah penjual terkecil ada di dusun Sonopinggir karena dusun tersebut didominasi oleh warganya yang merupakan peternak.
Ada banyak jenis bibit tanaman yang dijual di desa ini. Sejatinya genetika dan pemuliaan alpukat telah membuat kemajuan signifikan, memungkinkan pengembangan varietas yang lebih resisten terhadap penyakit dan yang memiliki masa simpan buah yang lebih lama. ( The Avocado: Botany, Production and Uses. , n.d.)Dimulai dari jeruk, alpukat, bidara, sengon, mahoni, dan masih banyak yang lainnya. Produk utama yang dijual di desa ini adalah jenis bibit tanaman buah. Dan jenis komoditas utama yang dijual di desa ini adalah buah alpukat. Omset dari berbagai penjual bibit tanaman di desa ini juga bisa dibilang tinggi untuk ukuran sebuah usaha yang dijalankan di desa. Contohnya saja toko bibit “Kebun Bibitku”, salah satu toko bibit terbesar di Desa juwet. Bu Uma, pemilik toko ini mengungkapkan bahwa dalam satu hari, paling sedikit menjual sebanyak dua ribu pohon dengan kisaran harga paling murah senilai lima ribu rupiah. Jika dikalikan, dalam satu  hari,  Bu  Uma  bisa  mendapatkan  omset  sebesar  sepuluh  juta  rupiah.  ( Avocados:  Botany, Production and Uses. , n.d.)
Kegiatan usaha bibit tanaman di Desa ini terbagi ada dua macam, yaitu yang berprofesi sebagai  pengepul  bibit  tanaman  dan  petani  bibit  tanaman.  Pengepul  bibit  tanaman  bisa mengumpulkan banyak ragam bibit tanaman dari berbagai penjuru Indonesia untuk dijual lagi, sedangkan petani bibit tanaman, akan fokus untuk menanam bibit tanaman mulai dari biji sampai tumbuh untuk dijual. tidak sedikit juga warga desa yang bekerja sebagai buruh toko bibit tanaman juga buruh tani pembibitan tanaman. Kebanyakan perangkat desa di desa ini juga adalah seorang pengusaha bibit tanaman. Untuk ukuran sebuah usaha penjualan di sebuah desa, penjualan bibit tanaman  di  desa  ini  sudah  lebih  maju.  Pemasaran  bibit  tanaman  dari  Desa  Juwet  ini  sudah menjangkau ke seluruh Indonesia. Usaha pembibitan tanaman buah, hutan, dan kayu di desa ini sendiri,  dalam  ruang  lingkup  kecamatan,  bisa  dikatakan  yang  terbesar  seJawa  Timur  karena mayoritas  penduduknya  membuka  usaha  pembibitan  tanaman.  Dari  wawancara  kami  dengan pihak pengusaha bibit tanaman Desa Juwet, usaha pembibitan di desa ini juga dikatakan telah bisa menopang  perekonomian  desa  Juwet sendiri.  Diungkapkan  oleh  Pak  Baed, Kasi  Pemerintahan Desa Juwet, para pengusaha bibit tanaman di Desa Juwet mampu menyumbang untuk acara yang diadakan oleh desa sehingga acaranya bisa menjadi lebih meriah. Kami tertarik untuk mencari tahu bagaimana cara para penjual di desa ini memasarkan dagangan mereka hingga ke beberapa penjuru  Indonesia.  salah  satu  toko  bibit  tanaman  sudah  menjual  dagangannya  hingga  ke Riau,Papua,  dan  masih  banyak  yang  lainnya.  Nantinya,  diharapkan  hasil  dari  jurnal  ini  dapat menjadi acuan bagi para pengusaha bibit yang ingin memasarkan produknya lebih luas lagi.
Kegiatan  pengabdian  masyarakat  ini  menggunakan  metode  penelitian  pendekatan kualitatif  dengan  jenis  penelitian  deskriptif.  Jenis  penelitian  deskriptif  ini  bertujuan  untuk mendeskripsikan dan menganalisis peristiwa, fenomena yang terjadi dilapangan secara faktual dan aktual mengenai fakta-fakta dan fenomena yang sedang terjadi. Pada kegiatan pengabdian masyarakat  ini  peneliti  menggunakan  tiga  teknik  dalam  pengumpulan  data  yaitu  observasi,
https://jamsi.jurnal-id.com
wawancara,  serta  dokumentasi.  Teknik  observasi  dalam  kegiatan  pengabdian  masyarakat ini digunakan  untuk  mengamati  serta  mencatat  bagaimana  keadaan  yang  terjadi  secara  langsung baik aktivitas atau kegiatan yang dilakukan oleh para pengusaha bibit tanaman di Desa Juwet. Teknik  wawancara  ini  dilakukan  dengan  cara  memberikan  sebuah  pertanyaan  kepada  para informan untuk memperoleh data dan informasi yang dibutuhkan. Dalam kegiatan pengabdian masyarakat ini peneliti melakukan wawancara kepada beberapa para pengusaha bibit tanaman yang berada di Desa Juwet. Teknik dokumentasi ini berupa sebuah data dokumen.

## 2. METODE
Komoditas utama yang dijual oleh para pengusaha bibit tanaman di desa ini adalah bibit tanaman  alpukat.  Hal  ini  sendiri  diputuskan  karena  setelah  melewati  beberapa  percobaan pembibitan,  masyarakat  desa  jadi  mengetahui  bahwa  komoditas  buah  yang  bisa  ditanam  dan cocok dengan hawa juga cuaca di desa Juwet ini adalah tanaman buah alpukat. Dari penelusuran kami, kami menemukan ada 3 strategi pemasaran yang dilakukan oleh para penjual bibit tanaman di desa Juwet. Para pengusaha bibit tanaman di desa Juwet seringkali menerima pesanan dari beberapa instansi pemerintahan.
Strategi  pemasaran  ini  pula  yang  digunakan  oleh  masyarakat  desa  Juwet  saat  usaha pembibitan  ini  pertama  kali  muncul  di  desa  Juwet.  Strategi  ini  banyak  digunakan  oleh  para pengusaha  bibit  tanaman  generasi  terdahulu.  Yang  kedua  adalah  melalui  pemasaran  digital. Pemasaran  ini  banyak  digunakan  oleh  para  pengusaha  bibit  tanaman  generasi  muda.  Para pengusaha bibit tanaman generasi muda lebih memilih metode ini ketimbang metode pemasaran melalui  instansi  pemerintah.  Yang  ketiga  adalah  pemasaran  melalui  para  reseller.  Cara  ini digunakan oleh pengusaha bibit yang memiliki lahan sangat luas dan merasa tidak mampu untuk mengurusi pesanan digital satuan sehingga beliau lebih memilih jalur para reseller. metode ini dianggap lebih mudah dan lebih terpusat pengurusannya.

## 3. PEMBAHASAN
Penelusuran kami dimulai dengan melakukan wawancara kepada Ibu Mujiah, seorang Ibu Rumah Tangga yang memiliki usaha sampingan yaitu pembibitan tanaman di halaman belakang rumahnya.  komoditas  utama  yang  dibiakkan  oleh  Ibu  Mujiah  adalah  bibit  tanaman  alpukat dengan  beberapa  jenis.  Ibu  Mujiah  sendiri  sebelumnya  adalah  seorang  pekerja  di  sebuah persemaian  bibit  tanaman  selama  tiga  tahun  lamanya,  yang  kemudian  memutuskan  untuk berhenti dan membuka usahanya sendiri. Dalam sekali tanam, beliau bisa menanam hingga tiga ribu biji alpukat dalam sekali persemaian. Bibit alpukat milik Ibu Mujiah sendiri ini sudah dapat dipastikan  kualitasnya  karena  beliau  memiliki  indukan  tanaman  alpukat  yang  sudah  berbuah. beliau  menggunakan  teknik  stek  atau  sambung  tanam  untuk  menjaga  kualitas  bibit tanamannya(Prastowo  et  al.,  2006).  Ibu  Mujiah  akan  menyambung  bibit  yang  baru  tumbuh dengan pohon alpukat yang sudah berbuah. Sehingga, dalam waktu dekat bibit yang dijualnya akan bisa langsung berbuah, tidak perlu menunggu berpuluh-puluh tahun untuk berbuah.
Dalam  metode  pembibitan  dan  penyambungannya,  Ibu  Mujiah  menggunakan  metode open  di  mana  semua  bibit  akan  ditutup  dengan  plastik  putih  dan  juga  jala  hitam  sehingga terhindar dari sinar matahari. Sedangkan untuk penyambungan, bibit yang telah disambung akan disimpan  dalam  ruangan  tertutup  dengan  sinar  matahari  yang  minim.  Metode  ini  juga  bisa melindungi tanaman dari air hujan. Dalam proses penyambungan tanaman atau stek, Ibu Mujiah bekerja sama dengan pekerja yang akan membawakan sambungan dari pohon dengan komoditas yang  dikehendaki.  Misalnya  alpukat  Miki  atau  aligator.  dari  proses  inilah  Ibu  Mujiah  bisa menjamin kualitas bibit tanamannya ke konsumennya. Selain bibit tanaman alpukat, Ibu Mujiah juga pernah mencoba peruntungan dengan menanam bibit tanaman sengon.
Untuk  pemasarannya,  beliau  memasarkan  ke  beberapa  instansi  pemerintah  untuk program penghijauan. Akan tetapi, komoditas ini sudah tidak beliau jual lagi karena keuntungan yang didapatkan sedikit, tidak sebanding dengan perawatannya. Ibu Mujiah juga menggunakan
https://jamsi.jurnal-id.com
lahannya  untuk  menanam  bibit  tanaman  jeruk  purut  dan  juga  bidara.  Dibanding  dengan pembibitan pohon sengon, menurut beliau pembibitan jeruk purut dan bidara lebih mudah, tidak memakan banyak tempat, dan juga lebih menguntungkan. Metode pembibitan dengan cara open juga dilakukan pada proses pembibitan jeruk purut ini. Tetapi, dibandingkan dengan perawatan alpukat, bibit jeruk purut dianggap lebih susah. Hal ini dikarenakan dalam jangka waktu beberapa hari harus disemprotkan insektisida agar tanamannya terhindar dari semut. Dan dalam jangka waktu dua hari sekali, harus disemprotkan pestisida ataupun pupuk agar akarnya kuat dan bisa tumbuh dengan sehat.
Gambar 1. Wawancara bersama dengan ibu Mujiah selaku petani bibit Alpukat Ibu  Mujiah  memaparkan  pada  kami  bahwa  beliau  hanya  memasarkan  produknya  ke supplier  yang  meneleponnya  jauh  jauh  hari.  Jadi  semua  bibit  tanaman  yang  ditanam  oleh  Ibu Mujiah  sudah  ada  pembelinya.  Beliau  menerapkan  metode  ini  karena  menganggap  kegiatan pembibitan tanaman ini hanyalah sebagai sampingan agar tidak jenuh dengan keseharian sebagai Ibu Rumah Tangga. Kemudian beliau menjalin kerjasama dengan saudaranya yang merupakan seorang supplier bibit tanaman. Pengalaman beliau selama menjadi buruh di tempat persemaian bibit  tanaman  digunakan  untuk  membuka  bisnis  sendiri.  Sampai  saat  ini,  beliau  hanya  fokus menjual hasil pembibitannya pada saudaranya yang merupakan supplier bibit tanaman, sehingga beliau tidak menjual bibit tanamannya secara satuan melalui pemasaran online.
Kemudian narasumber kedua kami adalah Bapak Samsudin yang menjabat sebagai Modin di Desa Juwet. Beliau memanfaatkan halaman belakang dan pekarangan rumahnya untuk usaha pembibitan. Menanam alpukat di lanskap rumah  memerlukan pemahaman tentang kebutuhan tanaman,  termasuk  pemilihan  lokasi,  pemilihan  varietas,  dan  praktik  manajemen  yang  tepat untuk mendorong pertumbuhan dan produksi buah (Mossler & Crane, 2008).Pak Samsudin fokus untuk melakukan pembibitan di jenis tanaman buah yaitu pohon jambu biji. Beliau mengatakan bahwa tingkat kegagalan dalam usaha pembibitan pohon jambu ini cukup kecil. Tetapi, resiko lebih besar muncul ketika sudah saatnya tanaman ini dilakukan penyambungan atau stek. Tetapi, dalam menangani hal ini, Pak Samsudin sudah memiliki solusi yaitu dengan cara melakukan stek metode  sambung  susu.  sambung  susu  adalah  metode  penyambungan  tanaman  di  mana  dua tanaman yang berbeda akan disambungkan di  saat mereka berdua masih sama-sama tumbuh, dengan kata lain tidak melakukan pemotongan. hal ini akan bisa menggabungkan kedua tanaman itu dan menumbuhkan tanaman baru dengan spesifikasi yang dikehendaki ((Approach Grafting, 2023). Teknik sambung susu ini memiliki resiko yang lebih rendah dibandingkan dengan teknik sambung biasanya.
https://jamsi.jurnal-id.com
Gambar 2. Wawancara bersama Pak Modin selaku petani bibit kelengkeng dan jambu Sejalan dengan Pak Samsudin, ada perangkat desa lain yang juga menekuni usaha bidang pembibitan.  Beliau  adalah  Pak  Eza  yang  menjabat  sebagai  Kepala  Bidang  Keamanan  dan Ketertiban Desa. Beliau menggunakan lahan di depan rumahnya yaitu area persawahan untuk membuka usaha persemaian bibit tanaman alpukat sebagai usaha sampingan. Usaha persemaian bibit ini baru dimulai di tahun 2021. Sebelumnya, Pak Eza memasarkan bibit tanaman milik para warga desa secara online. Jadi, bisa dibilang Pak Eza ini adalah generasi baru pengusaha bibit di desa ini yang mulai memasarkan bibit tanaman secara online. beliau memasarkan bibit tanaman di platform belanja seperti tokopedia, shopee, juga facebook. Tetapi, beliau sendiri lebih berfokus untuk  memasarkan  bibit  tanaman  melalui  facebook  marketplace  karena  dinilai  bisa  meraup keuntungan  yang  lebih  besar  dibanding  shopee  dan  tokopedia  karena  potongan  admin  yang cukup besar dibebankan pada pengguna.
Saat  itu,  untuk  meraih  ke  lebih  banyak  pengguna  facebook,  beliau  membuat  beberapa akun  facebook  untuk  memasarkan  produknya,  Jadi,  postingan  yang  diunggah  akan  sampai  ke lebih banyak pengguna dan bisa mencapai angka jualan yang tinggi. Harga jual yang digunakan di facebook marketplace ini juga adalah harga termurah yang bisa diberikan. Karena bibit tanaman yang dijual adalah  bibit tanaman sisa yang tidak terjual  di proyek pemerintah. Jadi, meskipun tidak mendapatkan keuntungan yang signifikan, tetapi modal sudah didapatkan kembali dari hasil penjualan di proyek pemerintah. Jadi penjualan itu dilakukan hanya untuk menghabiskan stok saja. Setelah dua tahun hanya memasarkan bibit tanaman saja, akhirnya beliau memulai usaha persemaian bibit tanaman pada tahun 2021 karena penghasilannya dinilai lebih besar dibanding dengan  hanya  memasarkan  bibit  saja.  dalam  usaha  persemaian  bibitnya,  Pak  Eza  lebih  fokus dalam bibit tanaman alpukat dengan tiga jenis, yaitu aligator, miki, dan juga markus. Saat ini, bibit alpukat milik Pak Eza yang ditanam di area sawah di depan rumahnya berjumlah sekitar sepuluh ribu bibit alpukat.
Berbeda  dengan  pengepul  yang  mengumpulkan  banyak  jenis  bibit  tanaman  yang kebanyakan dari Malang dan Jawa Tengah yang memiliki iklim dataran tinggi yang lebih dingin dibanding  dengan  Nganjuk.  iklim  di  Kabupaten  Nganjuk  lebih  cocok  untuk  pembibitan  buah Alpukat yang tidak cocok di dataran tinggi. Oleh karena itu, Pak Eza memilih untuk memfokuskan usaha  pembibitannya  di  komoditas  alpukat.  Untuk  saat  ini,  Pak  Eza  sudah  tidak  terlalu  fokus untuk mengurus penjualan secara online seperti di shopee, tokopedia, dan facebook. Beliau lebih memfokuskan  penjualannya  di  proyek  pemerintah  yang  membutuhkan  bibit  tanaman  dengan minimal  pembelian  seratus  batang  bibit  tanaman  alpukat.  Tetapi,  beliau  juga  tidak  menutup peluang lain jika ada konsumen yang datang secara pribadi  dan ingin membeli satuan. Tetapi, harga pembelian melalui proyek dan satuan akan dibedakan, akan lebih mahal pembelian satuan. Beliau juga mengungkapkan bahwa rencananya akan membuka toko online di platform tiktok
https://jamsi.jurnal-id.com
karena dinilai menjanjikan. Untuk masalah perawatan bibit tanaman, dikarenakan kesibukan Pak Eza, beliau lebih memilih untuk membayar pekerja untuk mengurus pembibitannya.
Kendala  yang  dialami  oleh  Pak  Eza  dalam  mengembangkan  usaha  pembibitannya  ini adalah modal yang dirasa cukup besar. Kemudian, karena juga menjabat sebagai perangkat desa, Pak Eza seringkali kurang teratur dalam menyiram bibit tanamannya. Kadang, jika terlalu sering disiram, maka bibit tanamannya akan dihuni oleh ulat dan akan menghabiskan daun tanaman tersebut sehingga pada akhirnya bibit tersebut akan mati dan tidak bisa tumbuh menjadi pohon yang sempurna. Menurut Pak Eza, berprofesi sebagai petani bibit tanaman tidak bisa dijadikan sebagai mata pencaharian. Karena, bibit tanaman tidak memiliki pasar yang pasti. Beda dengan pengepul bibit tanaman yang bisa menyediakan ragam bibit yang lebih banyak dibanding dengan petani bibit tanaman.
Gambar 3. Wawancara bersama bapak Heru Nasukhan selaku pengusaha bibit Kepala Desa Juwet sendiri, yaitu Pak Heru Nasukhan juga memiliki usaha bibit tanaman. Beliau juga merupakan salah satu generasi terdahulu yang membuka usaha bibit tanaman di Desa Juwet ini. Tetapi, saat ini, beliau hanya fokus ke pengepulan bibit tanaman usaha bibit tanaman ini hanyalah sampingan saja, sehingga beliau lebih memfokuskan diri pada pekerjaan utamanya yaitu sebagai Kepala Desa Juwet. Dengan begitu, bibit tanaman yang disediakan oleh Pak Heru lebih beragam. Untuk penyediaan bibit tanaman, Pak Heru mengambil bibit dari warga sekitar. Tetapi,  satu  tahun  sebelumnya,  Pak  Heru  juga  pernah  menjadi  petani  bibit  tanaman  yang membuat bibit tanaman mulai dari biji hingga tumbuh. Komoditas yang ditanam oleh Pak Heru saat itu adalah bibit pohon sengon dan juga bibit buah alpukat. Penjualan bibit tanaman milik Pak Heru  sudah  mencapai  pasar  luar  pulau  Jawa.  Beliau  pernah  melayani  pembelian  dari  Pulau Kalimantan,  Sulawesi,  Nusa  Tenggara,  dan  juga  sudah  mencakup  seluruh  pulau  Jawa.  Pada awalnya, Pak Heru menjual bibit tanaman miliknya melalui proyek pemerintah yaitu GERHAN (Gerakan  Nasional  Rehabilitasi  Hutan  dan  Lahan) dengan  berfokus  pada  bibit  tanaman  hutan. Tetapi,  empat  sampai  lima  tahun  belakangan,  pesanan  dari  proyek  GERHAN  sudah  mulai menurun sehingga Pak Heru membanting setir dengan mulai menjual bibit tanaman buah kepada pengunjung yang datang secara langsung, juga ke tengkulak. Jenis bibit tanaman buah yang dijual oleh Pak Heru adalah buah jeruk, jambu air, jambu biji, alpukat. Dengan jenis alpukat sebagai jenis yang paling banyak tersedia. Harga bibit alpukat yang dijual oleh Pak Heru mulai dari empat ribu rupiah sampai dua puluh lima ribu.
Ada satu  lagi perangkat desa yang juga membuka usaha bibit tanaman. Bahkan, beliau adalah  salah  satu  pioneer  usaha  pembibitan  tanaman  di  Desa  Juwet  ini.  Beliau  adalah  Pak Baedlowi,  Kasi  Pemerintahan  di  Desa  Juwet.  Usaha  pembibitan  yang  diawali  oleh  Pak  Baed dimulai di tahun 1995 saat beliau masih baru lulus pendidikan formal. Pemasaran yang dilakukan oleh  Pak  BAed  pada  saat  itu  fokus  pada  pesanan  yang  masuk  dari  instansi  pemerintah.  Bibit
https://jamsi.jurnal-id.com
tanaman  yang  dipilih  untuk  ditanam  dan  diusahakan  adalah  bibit  tanaman  buah  sukun. Komoditas ini dinilai sangat berharga untuk program reboisasi yang sangat gencar dicanangkan pada saat itu. Pak BAed melihat potensi pengusahaan bibit tanaman ini dan memulai usahanya dengan mencari informasi ke Kabupaten KEdiri. PAk Baed menuturkan bahwa usaha pembibitan yang saat itu hanya menerima pesanan masuk dari pemerintahan sudah mendulang keuntungan yang bisa dibilang cukup tinggi. Akan tetapi, hal ini cukup menurun di sekitar tahun 1998 sampai awal tahun 2000an. sehingga, para generasi baru usaha bibit tanaman di desa ini mulai beralih ke pemasaran secara online. Pak Baed sendiri menuturkan bahwa pesanan yang masuk jauh lebih banyak di saat ini dengan metode online dibandingkan dengan metode menunggu pesanan masuk seperti awal dulu. HAl ini dikarenakan pemasaran secara online lebih bisa menjangkau banyak pelanggan dibandingkan dengan metode yang digunakan saat awal merintis usaha bibit tanaman.
Sebelum maraknya pembelian digital melalui online marketplace yang tersedia seperti sekarang,  contohnya  shopee,  bukalapak,  maupun  tokopedia.  Masyarakat  Desa  Juwet  yang berprofesi  sebagai  pengusaha  bibit  tanaman  sudah  memasarkan  produknya  melalui  website mereka sendiri. Tetapi, setelah maraknya pembelian digital melalui online marketplace tersebut, website  milik  para  warga  ini  mulai  tergeser  posisinya  di  hasil  pencarian  google.  Sehingga, penghasilan yang didapatkan warga dari penjualan digital juga menurun. Pada akhirnya, mereka dipaksa untuk beralih  ke platform belanja online yang kini memiliki banyak pengguna seperti shopee, tokopedia, bukalapak, facebook marketplace, dan juga tiktok shop.
Usaha  pembibitan  buah  alpukat  di  Desa  Juwet  sendiri  sudah  bisa  bersaing  dengan Kabupaten Malang dan Jawa Tengah. Hal ini dikarenakan iklim mereka yang tidak cocok untuk pertumbuhan  buah  alpukat,  sehingga  bibit  buah  alpukat  dari  Desa  Juwet  lebih  diminati  oleh konsumen karena tingkat keberhasilan penyambungan tanamannya lebih tinggi.
Uniknya,  walaupun  usaha  pembibitan  di  Desa  Juwet  ini  sudah  sangat  maju  dan  bisa bersaing secara nasional, tetapi mereka tidak memiliki kelompok tani ataupun paguyuban. Hal ini terjadi  karena  dalam  beberapa  kali  kesempatan  musyawarah.  sangat  sulit  untuk  menetapkan standar  harga  bibit  di  Desa  ini.  Bapak  Samsudin  menjelaskan  bahwa  dengan  tidak  adanya kelompok tani ataupun paguyuban ini, harga para pengusaha bibit tanaman di Desa Juwet akan bisa bersaing dengan harga di dalam desa ini sendiri. Jadi, jika ada konsumen yang tidak jadi beli di salah satu pengusaha, mereka bisa beralih ke pengusaha lain yang masih berada dalam Desa Juwet  ini  sendiri,  bukannya  pindah  ke  tempat  atau  desa  lain.  Hal  ini  juga  bisa  mendongkrak ekonomi desa dan juga pendapatan para warganya. Pak Samsudin juga mengungkapkan bahwa sebenarnya tidak ada perbedaan antara bibit tanaman dari desa ini dengan tempat lainnya. Tetapi, dengan tidak adanya kelompok tani maupun paguyuban dalam desa ini, muncul juga masalah baru yaitu susahnya mengontrol harga bibit tanaman. Jadi, seringkali harga jual dari desa ini sendiri akan terlalu rendah dengan harga yang sampai ke konsumen akhir. semisal, Jika pengusaha bibit di Desa Juwet ini mematok harga lima ribu rupiah per bibit, maka bisa saja harga itu sampai ke konsumen  akhir,  setelah  melalui  distributor,  akan  menjadi  tiga  puluh  ribu  rupiah.  Kunci keberhasilan dari usaha bibit tanaman di desa ini adalah bagaimana konsistensi para pengusaha bibit  tanaman  untuk  selalu  menyediakan  komoditas  yang  mereka  jual.  Walaupun  tidak  ada standar harga, juga tidak ada kelompok tani maupun paguyuban, tetapi warga Desa Juwet cukup kompak dalam kerjasama internal untuk penjualan bibit tanaman.
Para pengusaha bibit tanaman di desa ini juga bisa menjamin bahwa jenis buah yang dibeli akan  benar.  sering  terjadi  di  beberapa  kasus  di  mana  seseorang  membeli  buah  dengan  jenis komoditas tertentu, tetapi jika sudah mulai berbuah, baru ketahuan kalau komoditasnya lain. Di Desa  Juwet  sendiri,  dalam  proses  pembibitan,  akan  sudah  mulai  dibedakan  jenis  buah  per komoditasnya. Jadi tidak akan tercampur dan tidak akan salah. selain sukses dengan pembibitan alpukat  yang  konsisten  menumbuhkan  bibit  yang  kemudian  menumbuhkan  buah  yang  sesuai dengan  bibit  awal,  para  petani  bibit  di  desa  juwet  khusus  nya  Pak  Modin  sukses  melakukan konsistensi pembibitan pada jenis tanaman buah kelengkeng. menurut pendapat beliau, proses pembibitan jenis tanaman buah ini sama halnya dengan alpukat dan jambu biji seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya.
Sebelum bibit tanaman buah kelengkeng siap untuk dipasarkan, tanaman bibit ini harus melalui  proses-proses  tertentu.  dalam  proses  pembibitan  ini,  pak  modin  melakukannya  di  2
https://jamsi.jurnal-id.com
tempat  yaitu  pekarangan  di  belakang  rumahnya  dan  lahan  sawah  yang  berada  di  seberang rumahnya.  proses  tanam  biji,  tumbuh  tunas  awal,  dan  tumbuh  daun  dilakukan  di  belakang rumahnya dimana durasi dari proses tersebut yaitu 1-2 bulan. setelah itu bibit akan dipindahkan ke polybag ukuran 15 dan diletakkan di lahan sawah agar memperoleh  cahaya matahari yang cukup untuk membantu proses pertumbuhan daun dan batang. selain cahaya matahari, proses pertumbuhan batang dan daun turut dipengaruhi oleh pemilihan media tanam yang tepat; yaitu tanah yang tidak terlalu berair, tidak terlalu kering, dan tidak padat merah. namun menurut pak modin, ada satu media tanam yang paling berkualitas dan bagus untuk penanaman bibit buah kelengkeng yaitu menggunakan sekam.
Setelah proses pemindahan media tanam, dibutuhkan waktu 1 minggu hingga mencapai proses selanjutnya yaitu pemupukan dan kemudian dibiarkan hingga batang dan daun tumbuh kuat  dengan  durasi  dari proses  tersebut  yaitu sekitar  5  sampai  6  bulan.  setelah  itu  dilakukan penyetekan. dalam proses penyetekan, pak modin menerapkan 3 mode stek yaitu mode tempel, sambung pucuk, dan sambung susu. dari ketiga mode stek, pak modin berpendapat bahwa mode sambung susu itu memiliki tingkat kegagalan paling rendah yaitu sekitar 10% dibandingkan mode sambung pucuk yang memiliki tingkat kegagalan sekitar 30-40% dan mode tempel yang memiliki tingkat kegagalan 60%. dari penerapan proses-proses tersebut dan pemilihan media tanam serta pemilihan  metode  yang  tepat,  petani  bibit  seperti  pak  modin  dapat  menghasilkan  bibit  yang konsisten dengan buah yang dihasilkan sehingga konsumen tidak mengalami kekecewaan karena mendapatkan buah yang tidak sesuai dengan bibit yang dibeli. hal itu membuat minat konsumen dalam  membeli  bibit  dapat  meningkat  dan  melakukan  repurchase  atau  pembelian  ulang.  pak modin menambahkan bahwa bibit dari daerah juwet ini memiliki kualitas jenis yang paling baik se-Indonesia.

## Gambar 4. Wawancara bersama ibu Ummah, distributor bibit terbesar di desa Juwet
Selain pak modin, ada ibu Umah yang merupakan pengepul bibit tanaman terbesar di desa juwet kecamatan ngronggot kabupaten nganjuk. Awal mula Bu Umah menjual bibit tanaman itu reseller  mencari  sendiri,  karena  di  juwet  itu  sentra  bibit.  Jadi  orang  luar  datang  berbondong- bondong  untuk  membeli  bibit.  saat  ini,  beliau  memiliki  150  item  tanaman  buah  dengan menerapkan proses penjualan reseller. Bu umah saat ini memiliki 150 supplier yang memasarkan bibit  tanaman  secara  online.  Dalam  sekali  pengiriman  saat  musim  panas,  Bu  Umah  mampu mendatangkan  1  truk  bibit  tanaman  yang  terdiri  dari  berbagai  jenis  dan  berasal  dari  seluruh penjuru Indonesia. untuk Range harga yang ditetapkan oleh Bu Umah yaitu sekitar Rp.5.000.00.- sampai Rp.2.000.000.-. kemudian untuk tanaman yang berjenis Tabulampot ditetapkan dengan harga Rp.150.000.- sampai Rp.2.000.000.- ; salah satu contoh tabulampot yang siap dipasarkan yaitu tanaman buah durian. usaha yang ditekuni Bu Umah telah dimulai sejak tahun 2005 hingga sekarang. Bu Umah mengatakan bahwa semakin banyak usaha semakin mudah pemasarannya. karena kalau banyak pasti ada semua.
https://jamsi.jurnal-id.com

## 4. KESIMPULAN
Setelah  melakukan  kegiatan  pengabdian  masyarakat  dan  pemaparan  hasil,  kami menemukan  bahwa  terdapat  tiga  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  warga  desa  juwet kecamatan ngronggot kabupaten nganjuk. ketiga strategi pemasaran tersebut yaitu yang pertama melalui jalur corporate, yang kedua melalui pemasaran digital dan yang ketiga pemasaran melalui para reseller. contoh pemasaran melalui jalur corporate yaitu dengan diterimanya pesanan dari instansi pemerintah seperti pemesanan yang berasal dari Gerakan Rehabilitasi Hutan dan Lahan (GERHAN). kemudian untuk pemasaran melalui digital biasanya dilakukan oleh para pengepul yang memasarkan produk dari pengusaha bibit di desa Juwet melalui penjualan dalam jaringan (penjualan online). yang terakhir yaitu pemasaran melalui perantara para reseller dimana para reseller  akan  memasarkan  produk  yang  mereka  dapatkan  dari  petani  bibit  untuk  kemudian mencapai  pasar  yang  lebih  luas.  pentingnya  memilih  strategi  pemasaran  yang  tepat  dapat mempengaruhi peningkatan penjualan bibit tanaman.
Dalam melakukan kegiatan pengabdian masyarakat ini, kami dibantu oleh bu Mujiah yang merupakan  petani  bibit  buah  alpukat  yang  telah  memberikan  kami  ilmu  mengenai  prose penanaman  bibit  alpukat  mulai  dari  biji  hingga  bibit  siap  disambung  dan  diperjualbelikan. Kemudian  kami  turut  dibantu  oleh  Pak  Samsudin  salah  seorang  petani  bibit  jambu  dan kelengkeng yang telah memberikan kami informasi mengenai tahapan-tahapan dalam menanam bibit tanaman jambu dan kelengkeng hingga menghasilkan komoditas bibit yang unggul, Pak Heru Nasukhan yang merupakan pengepul bibit yang dulunya merupakan petani bibit dan, Pak Eza yang  merupakan  dulunya  menjadi  dropshipper  bibit  tanaman  namun  saat  ini  beralih  menjadi petani bibit alpukat. Pak Heru dan Pak Eza telah memberikan ilmunya kepada kami mengenai strategi  pemasaran  yang  beliau  lakukan  dan  bagaimana  memperoleh  kepercayaan  dari konsumen. Lalu ada Ibu Uma yang merupakan pengepul bibit yang memiliki toko atau kebun bibit terbesar  di  Desa  Juwet;  dimana  beliau  telah  memberikan  ilmunya  kepada  kami  bagaimana caranya untuk konsisten dalam memasarkan bibit tanaman. Dan yang terakhir kami sampaikan terima kasih kepada Pak Baedlowi yang merupakan pionir usaha pembibitan tanaman (petani bibit) di desa juwet yang sekarang lebih fokus menjadi pengepul bibit tanaman.

## DAFTAR PUSTAKA
Avocados: Botany, Production and Uses. (n.d.).
Mossler,  M.  A.,  &  Crane,  J.  H.  (2008).  Florida  Crop/Pest  Management  Profile:  Avocado:  CIR 1271/PI048, rev. 9/2008. EDIS , 2008 (7). https://doi.org/10.32473/edis-pi048-2008
Prastowo, N. H., James M. Roshetko, Gerhard ES Manuarang, Ery Nugraha, Constantinus Joel M. Tukan  dan,  &  Fransiskus  Harun.  (2006). Teknik  pembibitan  dan  perbanyakan  vegetatif tanaman buah . World Agroforestry Centre. Prayoga,  A.  (n.d.). USAHA  TANI  DAN  STRATEGI  PEMASARAN  BIBIT  DURIAN  UNGGUL  DI  DESA BALAM JAYA KECAMATAN TAMBANG KABUPATEN KAMPAR PROVINSI RIAU .
The Avocado: Botany, Production and Uses. (n.d.).
https://jamsi.jurnal-id.com

## Halaman Ini Dikosongkan