## Pengaruh Penetapan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada Toko Bangunan
Simpang Tiga Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka
Tia Aprilia Susnita
STIE STMY Majalengka, Indonesia Email: tiasusnita@gmail.com Artikel info Abstract Artikel history: Received : 07-06-2021 Revised : 15-06-2021 Approved : 21-06-2021
Keywords: pricing; and purchasing decisions.
Kata Kunci: penetapan harga; dan keputusan pembelian.
The purpose of conducting this research is to collect information that will be used  to  analyze  the  effect  of  pricing  on  purchasing  decisions  for  building equipment  at  the  Simpang  Tiga  Jaya  Lemahsugih  Building  Shop, Majalengka Regency.  And  is  expected to  assist the company  in  solving  the problems  faced  in  accordance  with  the  topic  taken  by  the  author,  by analyzing, especially information and data regarding the effect of pricing on purchasing  decisions.  This  research  was  conducted  at  the  Simpang  Tiga Jaya Lemahsugih Building Shop, Majalengka Regency. The method used in this  research  is  descriptive  and  verification  method  with  a  qualitative approach. The unit of analysis in this study is pricing and product quality as independent variables and purchasing decisions as the dependent variable. Sampling  of  96  respondents  in  this  study  used  themethod  accidental sampling.  To  determine  the  effect  of  price  fixing  on  purchasing  decisions, statistical  analysis  is  used  using  simple  linear  regression  analysis, correlation  coefficient,  coefficient  of  determination,  and  hypothesis  testing using t test. There is an influence between pricing on purchasing decisions because the  t-value count of 9.7972 is  greater  than  the  t- table, namely  1.66123 for the two-party test with a significant level of 0.05 at dk = 94, then Ha is accepted,  thus  the  author  can  draw  the  conclusion  that  the  level  of determination price can support purchasing decisions, the magnitude of the influence of 50.52% is determined by the variance that occurs in the pricing variable (X). The remaining 49.48% is determined by factors outside of this study.

## Abstrak
Maksud dari penelitian ini adalah untuk mengumpulkan informasi yang akan digunakan  untuk  menganalisis  pengaruh  penetapan  harga  terhadap keputusan pembelian perlengkapan bangunan pada Toko Bangunan Simpang Tiga  Jaya  Lemahsugih  Kabupaten  Majalengka.  Dan  diharapkan  dapat membantu  perusahaan  dalam  menyelesaikan  masalah  yang  dihadapi  sesuai dengan  topik  yang  diambil  penulis,  dengan  cara  menganalisis,  khususnya informasi dan data mengenai pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Toko  Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya Lemahsugih  Kabupaten  Majalengka.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  metode  deskriktif  dan  verifikatif  dengan  pendekatan kualitatif.  Unit  analisis  dalam  penelitian  ini  adalah  penetapan  harga  dan kualitas  produk  sebagai  variabel  independen  dan  keputusan  pembelian sebagai  variabel  dependen.  Pengambilan  sampel  sebanyak  96  responden dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode accidental  Sampling .  Untuk mengetahui  pengaruh  penetapan  harga  terhadap  keputusan  pembelian digunakan  analisis  statistik  yaitu  menggunakan  analisis  regresi  linear sederhana, koefisien korelasi, koefisien determinasi, dan uji hipotesis dengan menggunakan  uji  t . Terdapat  pengaruh  antara  penetapan  harga  terhadap keputusan pembelian karena nilai t hitung sebesar  9,7972 lebih besar dari t tabel yaitu 1.66123 untuk uji dua pihak taraf signifikan 0,05 pada dk = 94, maka Ha  diterima  dengan  demikian  maka  penulis  dapat  menarik  kesimpulan bahwa  tingkat  penetapan  harga  dapat  mendukung  keputusan  pembelian, besarnya pengaruh sebesar 50,52% ditentukan oleh varians yang terjadi pada

## Jurnal Indonesia Sosial Sains
Vol. 2, No. 6, Juni 2021 E-ISSN:2723 – 6595
http://jiss.publikasiindonesia.id/
P-ISSN:2723 – 6692
variabel  penetapan  harga  (X).  Sisanya,  sebesar  49,48  %  ditentukan  oleh faktor-faktor diluar penelitian ini.
Koresponden author: Tia Aprilia Susnita Email: tiasusnita@gmail.com artikel dengan akses terbuka dibawah lisensi CC BY SA 2021

## Pendahuluan
Indonesia  merupakan  Negara  berkembang  yang  sedang  giat-giatnya  melaksanakan pembangunan disegala bidang. Hal ini dapat dilihat dari perkembangan pedagang besar yang pesat dengan semakin banyaknya perusahaan yang berdiri, baik itu perusahaan besar maupun perusahaan  kecil  sehingga  menimbulkan  persaingan  diantara  para  pelaku  industri. Menghadapi  persaingan  dan  tantangan  tersebut  perusahaan  yang  menghasilkan  produk barang  maupun  jasa  harus  menggunakan  strategi  pemasaran  yang  tepat  maka  perusahaan tersebut  mampu  menghadapi  persaingan  dalam  menjalankan  usahanya  dengan  tercapainya tujuan  penjualan  dan  laba  sesuai  dengan  target  yang  diinginkan,  serta  tercapainya kelangsungan hidup dan perkembangan perusahaan ( swastha , 2012).
Pelaksanaan kegiatan pemasaran tentunya tidak terlepas dari faktor promosi, penetapan harga  produk,  dan  saluran  distribusi.  Setiap  produk  yang  dihasilkan  harus  ditentukan bagaimana sampai ke tangan konsumen dalam jumlah dan waktu yang tepat serta harga yang sesuai  merupakan  salah  satu  upaya  bagi  perusahaan  dalam  melaksanakan  pemasaran  secara efesien. Pemasaran yang efesien akan mempengaruhi faktor lain, misalnya harga produk lebih murah  sehingga  persaingan  akan  lebih  mudah  dihadapi.  Apabila  perusahaan  salah  memilih saluran  distribusi  akan  mengakibatkan  produk  yang  di  pasarkan  tidak  mencapai  sasaran sehingga  tidak  dapat  mencapai  penjualan  menurun.  Apabila  keadaan  tersebut  dibiarkan berlarut-larut, maka perusahaan akan mengalami kerugian ( Kotler & Keller, 2016).
Menurut ( Nawawi , 2011)  “Harga adalah sejumlah uang  yang  harus dibayar konsumen untuk  mendapatkan  sebuah  produk  atau  jasa”  .  Dalam  kehidupan  bisnis,  harga  merupakan salah  satu  faktor  penting  yang  mempengaruhi  pemasaran  suatu  produk.  Tinggi  rendahnya harga  selalu  menjadi  perhatian  utama  para  konsumen  saat  mereka  mencari  suatu  produk. Sehingga  harga  yang  ditawarkan  menjadi  bahan  pertimbangan  khusus,  sebelum  mereka memutuskan untuk membeli barang maupun menggunakan suatu jasa.
Selanjutnya  dikemukakan  oleh  ( Nawawi ,  2011),  harga  merupakan  salah  satu  faktor penting yang mempengaruhi pemasaran suatu produk. Tinggi rendahnya harga selalu menjadi perhatian  utama  para  konsumen  saat  mereka  mencari  suatu  produk,  sehingga  harga  yang ditawarkan  menjadi  bahan  pertimbangan  khusus,  sebelum  mereka  memutuskan  untuk membeli  barang  maupun  menggunakan  suatu  jasa.  Dari  kebiasaan  para  konsumen,  strategi penetapan  harga  sangat  berpengaruh  terhadap  penjualan  maupun  pemasaran  produk  yang ditawarkan.
Penetapan  harga  barang  dan  jasa  merupakan  suatu  strategi  kunci  dalam  berbagai perusahaan  sebagai  konsekuensi  dari  deregulasi,  persaingan  global  yang  kian  sengit, rendahnya pertumbuhan di  banyak pasar, dan peluang  bagi perusahaan untuk  memantapkan
posisinya  di  pasar.  Harga  mempengaruhi  kinerja  keuangan  dan  juga  sangat  mempengaruhi persepsi  pembeli  dan  penentuan  posisi  merek.  Harga  menjadi  suatu  ukuran  tentang  mutu produk  bila  pembeli  mengalami  kesulitan  dalam  mengevaluasi  produk-produk  yang kompleks ( Tjiptono , 2014).
Toko Bangunan Simpang Tiga Jaya Lemahsugih merupakan suatu usaha yang bergerak dibidang  penjualan  bahan  bangunan.  Toko  Bangunan  ini  Menyediakan  Bahan-bahan bangunan  mulai  dari  Semen,  Paku,  Cat  Tembok  dan  Kayu,  Besi  Beton,  Kapur,  Genteng, Kunci, Pipa Paralon, Closet, Kawat Beton, dll.
Usaha-usaha  dari  Toko  Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya  Lemahsugih  tersebut  awalnya berjalan  dengan  lancar,  namun  karena  pesaing  lain  juga  melakukan  potongan  harga  yang lebih  tinggi,  ada  beberapa  pelanggan  yang  pindah  ke  pesaing.  Oleh  karena  itu  agar perusahaan dapat memenangkan persaingan dan meningkatkan volume penjualan, perusahaan dituntut  untuk  mengadakan  perbaikan  dan  peningkatan  di  bidang  pemasaran.  Dalam mengadakan  perbaikan  dan  peningkatan  kegiatan  di  bidang  pemasaran,  harus  dilaksanakan secara  terencana  atau  dengan  kata  lain  perusahaan  harus  menentukan  kebijakan  pemasaran yang tepat.
Berdasarkan hasil penelitian awal yang dilakukan peneliti di  Toko Bangunan Simpang Tiga  Jaya  Lemahsugih  terdapat  masalah  yang  timbul  pada  aspek  tujuan  penjualan,  hal  ini diindikasikan  pada  belum  tercapainya  volume  penjualan.  Penjualan  yang  diakukan  oleh perusahaan belum mencapai target yang diinginkan.
Permasalahan-permasalahan  tersebut  terjadi  disebabkan  karena  kurang  optimalnya perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaran, terutama dalam strategi penetapan harga. Harga  yang  ditawarkan  Toko  Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya  Lemahsugih  cenderung  lebih mahal  daripada  perusahaan  pesaing.  Dan  harga  yang  ditawarkan  kurang  sesuai  dengan kualitas produknya.
Berdasarkan  uraian  yang  disampaikan  dalam  latar  belakang  penelitian  diatas,  maka penulis  merumuskan  masalah  sebagai  berikut  :  Adakah  pengaruh  penetapan  harga  terhadap keputusan  pembelian  pada  Toko  Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya  Lemahsugih  Kabupaten Majalengka?
Berdasarkan  rumusan  masalah  diatas  maka  hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah Penetapan  harga  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian pada Toko Bangunan Simpang Tiga Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka.
Adapun  tujuan  diadakannya  penelitian  ini  adalah  Untuk  mengetahui  seberapa  besar pengaruh penetapan harga terhadap keputusan pembelian pada Toko Bangunan Simpang Tiga Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka
Menurut  ( Saladin ,  2015)  penetapan  harga  adalah  komponen  utama  kedua  dari  bauran pemasaran.  Harga  adalah  komponen  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan  pendapatan, sedangkan yang lainnya menghasilkan biaya.
Menurut  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Bursan,  2009)  menyatakan  produk,  harga, promosi,  dan  saluran  distribusi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kemungkinan keputusan konsumen dalam melakukan pembelian. Hal ini menunjukan bahwa variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pada  penelitian  ini  menggunakan  indikator  yang  digunakan  pada  penelitian  ( Bursan ,
2016), berikut adalah indikator harga yang digunakan :
1. Kesesuaian harga dengan manfaat produk
2. Kesesuaian harga dengan pendapatan/uang saku yang diterima
3. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
Menurut  ( Buchory &  Saladin,  2013)  menjelaskan  bahwa  dalam  proses  mengambil keputusan  membeli  barang  terdapat  beberapa  peranan.  Peranan-peranan  tersebut  adalah sebagai berikut :
1. Pengambil inisiatif ( initiator )
Yaitu orang pemembelian. pertama yang menyarankan gagasan membeli.
2. Orang yang  mempengaruhi ( influencer ) Seseorang yang memberikan pengaruh yang diperhitungkan nasihatnya.
3. Pembuat  keputusan  ( decider’s )  Seseorang  yang  menentukan  sebagian  atau keseluruhan pengambilan keputusan.
4. Pembeli ( buyers ) Yaitu mereka yang melakukan pembelian yang sebenarnya.
5. Pemakai  ( user )  Yaitu  seseorang  atau  beberapa  orang  yang  menikmati  atau  memakai produk atau jasa tersebut.
Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Ratna  Dwi  Kartika  Sari,  Fakultas  Ekonomika dan Bisnis Universitas Diponegoro (2012), yang berjudul “Analisis pengaruh kualitas produk, persepsi harga dan word of mouth Communication terhadap keputusan pembelian pada CV. Mega Jaya Mebel semarang”. Adapun perbedaan yang signifikan antara penelitian terdahulu dengan hasil penelitian ini yaitu terletak pada tahun penelitiannya, hasil penelitian terdahulu tahun penelitiannya 2012 sedangkan penelitian ini dilakukan pada tahun 2021.

## Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  metode  deskriptif  dan verifikatif Dalam hal ini dimana variabel X adalah pengaruh penetapan harga, dan variabel Y adalah  keputusan  pembelian  konsumen  ( Sugiyono ,  2014).  Penelitian  ini  bertujuan memperoleh  gambaran  tentang  variabel  pengaruh  penetapan  harga  terhadap  keputusan pembelian  konsumen.  Sedangkan,  pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  adalah pendekatan  kuantitatif,  karena  data  pengaruh  penetapan  harga  dan  Keputusan  Pembelian Konsumen yang diperoleh dari penelitian ini berupa data kuantitatif ( Narimawati , 2010).
Dalam  penelitian  ini  yang  menjadi  populasi  adalah  konsumen  potensial  produk  Toko Bangunan  Simpang  Tiga  Jaya  Lemahsugih  Kabupaten  Majalengka  jumlah  populasi  pada penelitian ini tidak diketahui dengan pasti dan berukuran besar
Oleh  karena  populasi  tidak  diketahui  maka  pengambilan  sampel  dilakukan  dengan menggunakan rumus dari ( Rasyid , 2010) sebagai berikut:
Rumus :
𝑛 = [ 𝑍 a 2 ∂ ⁄ 𝑒 ] 2
𝑛 = [ (1,96). (0.25) 0,05 ] 2
𝑛 = 96 ,04
Dimana:
n = Ukuran Sampel
Za/2   = Nilai  standar  daftar  luar  normal  standar  bagaimana  tingkat  kepercayaan  (a) 95%.
𝜕 = nilai standar deviasi 0.25
e =  Tingkat  ketetapan  yang  digunakan  dengan  mengemukakan  besarnya  error maksimum 0,05
Berdasarkan hasil perhitungan di atas maka jumlah sampel yang diteliti yaitu sebanyak 96 responden.

## Hasil dan Pembahasan
Berikut  adalah  hasil  pengujian  korelasi,koefisien  korelasi  ganda,koefisien  regresi sederhana dan uji hipotesis dengan menggunakan software SPSS versi 24.
Koefisien Korelasi
Tabel 1. Koefisien Korelasi Correlations Harga Keputusan Pembelian Harga Pearson Correlation 1 ,711 ** Sig. (2-tailed) ,000 N 96 96 Keputusan Pembelian Pearson Correlation ,711 ** 1 Sig. (2-tailed) ,000 N 96 96
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Berdasarkan Table 1 diatas, diketahui koefisien korelasi antra penetapan harga dengan keputusan pembelian sebesar 0,711. Nilai korelasi 0,711 termasuk dalam hubungan yang kuat sesuai dengan tingkat hubungan koefisien korelasi.

## Koefisien Regresi
Table 2. koefisien regresi coefisien Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Consta nt) 4,556 1,558 2,92 4 ,004 Harga ,766 ,078 ,711 9,79 7 ,000

## a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Persamaan  Regresinya  adalah  :  Y  =  4,556  +  0,766X  Artinya  :  b  bersifat  positif  yaitu 0,77  artinya  terdapat  pengaruh  positif  X  terhadap  Y.  Konstanta  sebesar  4,556  menyatakan bahwa  jika  penetapan  harga  tidak  dipertimbangkan  (X  =  0),  maka  keputusan  pembelian adalah  sebesar  4,556  satuan.  Koefisien  regresi  sebesar  0,766  menyatakan  bahwa  setiap peningkatan  (karena  b  bertanda  +)  1  satuan  penetapan  harga  akan  meningkatkan  keputusan pembelian sebesar 0,766 satuan.
Koefisien Determinasi
Table 3. Koefisien Determinasi Model Summary Mo del R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,711 a ,505 ,500 1,86079 a. Predictors: (Constant), Harga
Dengan demikian, maka kontribusi atau penetapan harga terhadap keputusan pembelian adalah  sebesar  50,5%  atau  dapat  dikatakan  pula,  bahwa  varians  yang  terjadi  pada  variabel keputusan pembelian (Y) 50,5% ditentukan oleh varians yang terjadi pada variabel penetapan harga (X). Sisanya, sebesar 49,5 % ditentukan oleh faktor-faktor diluar penelitian ini.

## Pembahasan
Hasil  penelitian  menunjukan  ada  pengaruh  antara  harga  terhadap  keputusan pembelian pada Toko Bangunan Simpang Tiga Jaya Lemahsugih Kabupaten Majalengka. Hal ini  dibuktikan  karena  nilai  t hitung lebih  besar  dari  t tabel (9,7972  >  1.66123).  Artinya  bahwa variabel persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Schiffman & Kanuk, (2017:144) yang menyatakan bagaimana penerimaan konsumen terhadap  harga  (apakah  tinggi,  rendah,  adil)  memiliki  pengaruh  yang  sangat  kuat  terhadap intensitas  pembelian  dan  kepuasan  pembelian.  Artinya  harga  sangat  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hasil  penelitian  ini  juga  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Andawari,  &  Kamal  (2014)  Fardiani  &  Sutopo  (2013))  yang  menyatakan  bahwa  variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian  mengenai  harga,  salah  satunya  dilakukan  oleh  Fuad  (2012)  semakin  baik penerimaan  konsumen  mengenai  harga,  maka  semakin  besar  keputusan  pembelian  yang diberikan  oleh  konsumen  dan  menjelaskan  bahwa  bagaimanapun  calon  konsumen  akan mempertimbangkan  seberapa  besar  uang  yang  akan  dikeluarkan  dengan  kebutuhan  dan kepuasan atas produk yang akan dibelinya. Sedangkan penelitian yang dilakukan Gany (2016) menjelaskan dalam penelitiannya bahwa variabel harga berada dalam kategori baik. Maka harga sangat  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Berdasarkan  teori peneliti  terdahulu,  dan  beberapa  dari  para  ahli  dapat  disimpulkan  sebuah  hipotesis  antara
harga  dengan  keputusan  pembelian  terhadap  suatu  produk  sebagai  berikut  :  H1:  Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pemembelian.
Penelitian  lain  yang  terkait dengan  penelitian  ini  adalah  penelitian  yang  dilakukan  oleh Ratna  Dwi  Kartika  Sari,  Fakultas  Ekonomika  dan  Bisnis  Universitas  Diponegoro  (2012),  yang berjudul “Analisis pengaruh kualitas produk, persepsi harga dan word of mouth Communication terhadap keputusan pembelian pada CV. Mega Jaya Mebel semarang”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis seberapa besar pengaruh kualitas produk, persepsi harga dan word of mouth Communication terhadap keputusan pembelian pada CV. Mega Jaya Meubel semarang. Berdasarkan dari hasil pengujian dalam penelitian ini, maka kesimpulan yang diperoleh adalah faktor kualitas produk, persepsi harga dan word of mouth communication berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian mebel di CV. Mega Jaya Semarang.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  pengaruh  penetapan  harga terhadap  keputusan  pembelian,  Terdapat  pengaruh  antara  penetapan  harga  terhadap keputusan  pembelian  karena  nilai  t hitung sebesar  9,7972  lebih  besar  dari  t tabel yaitu  1.66123 untuk uji dua pihak taraf signifikan 0,05 pada dk =  94, maka Ha diterima dengan demikian maka  penulis  dapat  menarik  kesimpulan  bahwa  tingkat  penetapan  harga  dapat  mendukung keputusan pembelian, besarnya pengaruh sebesar 50,52% ditentukan oleh varians yang terjadi pada  variabel  penetapan  harga  (X).  Sisanya,  sebesar  49,48  %  ditentukan  oleh  faktor-faktor diluar penelitian ini.

## Bibliografi
Andawari,  A.  R.,  &  Kamal.  (2014).  Pengaruh  harga,  lokasi,  dan  kualitas  produk  terhadap keputusan  pembelian  (Studi  kasus  pada  Coffee  Stove  Syndicate  Cafe  Semarang). Universitas Diponegoro Ilmu dan Riset Vol 3, No 13 (2014) .
Buchory, H. A., & Saladin, D. (2013). Manajemen Pemasaran . Bandung: Linda Karya .
Bursan,  R.  (2016). Tanggapan  Konsumen  Atas  Bauran  Pemasaran  Rokok  Sampoerna  Mild (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  S1  Fakultas  Ekonomi  Unila) . Jurnal  Bisnis  Dan Manajemen , 6 (1).
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran, Edisi 13. Jakarta: Erlangga , 14 .
Narimawati,  U.  (2010). M etodologi  penelitian  kualitatif  dan  kuantitatif,  teori  dan  aplikasi . Bandung: Agung Media , 9 .
Nawawi, I. (2011). Islam dan Bisnis . Penerbit VIV Press. Surabaya.
Rasyid,  H.  A.  (2010). Teknik  Penarikan  Sampel  dan  Penyusunan  Skala .  Universitas
Padjajaran.
Ratna Dwi Kartika Sari. (2012 ).Analisis pengaruh kualitas produk, persepsi harga dan word of mouth  Communication  terhadap  keputusan  pembelian  CV.  Mega  Jaya  Mebel  semarang, Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Diponegoro
Saladin,  D.  (2015). Manajemen  Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan  dan Pengendalian . Bandung: Linda Karya .
Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R & D . Alfabeta.
Swastha, B. (2012). Manajemen Penjualan: Pelaksanaan Penjualan . Yogyakarta: BPFE .
Tjiptono,  F.  (2014).  Pemasaran  Jasa-Prinsip,  Penerapan,  dan  Penelitian,  Yogyakarta:  CV. Andi Offset .