Jurnal Humaniora, Vol.6, No. 1, April 2021 : 54-61 http://jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora
Pengaruh Harga Jual Dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan Aspal Curah pada PT Sarana Aceh Utama di Lamreh Aceh Besar
Bukhari Usman 1 , Darnelly 1 , Yuliana* 2 , Cut Delsi Hasrina 3 , Nauval Julian Alfata 1
1 Program Studi Ekonomi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Abulyatama 2 Program Studi Eko Pembangunan, Fakultas Ekonomi, Universitas Abulyatama 3 Program Studi Eko Akuntansi, Fakultas Ekonomi, Universitas Abulyatama *Email Korespondensi: Yuliana_Ekp@abulyatama.ac.id

## Diterima 22 Februari 2022; Disetujui 26 Maret 2022; Dipublikasi 30 April 2022
Abstract: This  study  aims  to  determine  the  effect  of  selling  prices  and  distribution  costs  on  the volume of bulk asphalt sales at PT. Main Aceh Facilities in Lamreh Aceh Besar. Data collection techniques in this study were carried out by means of observation, interviews and documentation. The data analysis method used is multiple linear regression analysis. The research data processing was carried out using the SPSS for windows software model. The results showed that the selling price variable partially had a significant effect on the sales volume of bulk asphalt at PT. Sarana Aceh Utama, because the t-count value is greater than the t-table value or Ha is accepted, namely (17.876 > 1.672) and the significant level is below 0.05, i.e. (0.000 < 0.05) and the distribution cost variable  partially  has  no  significant  effect  on  sales  volume  of  bulk  asphalt  at  PT.  Sarana  Aceh Utama, because the t-count value is smaller than the t-table value, namely (-3.661 <1.672) and the significant  level  is  below  0.05,  namely  (0.001  <0.05)  or  Ha  is  rejected.  The  selling  price  and distribution  cost  variables  simultaneously  have  a  significant  effect  on  the  sales  volume  of  bulk asphalt at PT. Sarana Aceh Utama, because the calculated F value is greater than the table F value, which is (1689.417 > 3.16) and the significant level is below 0.05, namely (0.000 < 0.05) or Ha is accepted.

## Keywords: Selling Price, Distribution Cost, Sales Volume
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  jual  dan  biaya  distribusi terhadap volume penjualan aspal curah pada PT. Sarana Aceh Utama Di Lamreh Aceh Besar. Teknik pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  cara  observasi, interview dan dokumentasi. Adapun metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Pengolahan  data  penelitian  dilakukan  dengan  menggunakan  bantuan  model    software  SPSS for windows . Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga jual secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan aspal curah pada PT. Sarana Aceh Utama, karena nilai t hitung lebih besar dari nilai t tabel atau Ha diterima, yaitu (17.876 > 1.672) dan tingkat signifikan dibawah 0,05  yakni  (0,000  <  0,05)  dan  variabel  biaya  distribusi  secara  parsial  tidak  berpengaruh  secara signifikan terhadap volume penjualan aspal curah pada PT. Sarana Aceh Utama, karena nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel, yaitu (-3.661 < 1.672) dan tingkat signifikan dibawah 0,05 yakni (0,001 < 0,05) atau Ha ditolak. Varibel harga jual dan biaya distribusi secara simultan berpengaruh secara signifikan  terhadap  volume  penjualan  aspal  curah  pada  PT.  Sarana Aceh  Utama,  karena  nilai  F
Available online at www.jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora ISSN 2548-9585 (Online)

## Universitas Abulyatama Jurnal Humaniora
 Jurnal Humaniora, Vol. 6, No. 1 April 2021 : 54-61
hitung lebih besar dari nilai F tabel yaitu sebesar (1689.417 > 3.16) dan tingkat signifikan dibawah 0,05 yakni (0.000 < 0,05) atau Ha diterima.

## Kata kunci : Harga Jual, Biaya Distribusi, Volume Penjualan
Kegiatan  distribusi  merupakan  salah  satu  dari sistem marketing  mix yang  bertujuan  untuk mempermudah  konsumen  dalam  menikmati  suatu produk atau jasa, pendistribusian sangat berpengaruh terhadap  volume  penjualan  yang  terkadang meningkat  dalam  pendistribusian  barang  maupun jasa. Dalam pencapaian tujuan perusahaan, salah satu faktor yang penting adalah strategi distribusi karena distribusi  merupakan  kegiatan  yang  memperlancar dan  mempermudah  penyampaian  barang  dan  jasa dari produsen ke konsumen. Dengan kata lain, proses distribusi  merupakan  aktivitas  yang  mampu
menciptakan nilai tambah produk dan memperlancar arus  pemasaran.  Dengan  adanya  pendistribusian barang atau jasa sangat membantu konsumen dalam menikmati  produk  ataupun  jasa,  hal  ini  karena pendistribusian  mempengaruhi  kondisi  psikologis konsumen atau pembeli. Swasta (2010:147).
PT.  Sarana  Aceh  Utama  merupakan  salah  satu perusahaan pendistribusian aspal ke berbagai daerah di  Aceh.  Dalam  setiap  pendistribusian  aspal,  PT Sarana  Aceh  Utama  menggunakan  beberapa  alur distribusi, antara lain :
Saluran 1 Saluran 2 Saluran 3

## Saluran 4

## Gambar : 1. Saluran Distribusi pada PT. Sarana Aceh Utama 2021
Sumber : PT. Sarana Aceh Utama ( Diolah, 2021)
Dari  beberapa  saluran  distribusi  di  atas,  PT. Sarana  Aceh  Utama  lebih  mengutamakan  dengan menggunakan saluran 2, saluran 3,dan saluran 4. Dari identifikasi  masalah  perusahaan  belum  banyak mengetahui seberapa jauh pengaruh harga dan biaya pendistribusian  terhadap  volume  penjualan  dan perusahaan belum efektif dalam memasarkan produk untuk  beberapa  daerah  yang  terutama  masyarakat masih tertarik pada produk dari perusahaan lain yang lebih terjangkau harganya.  Selama ini harga jual dan biaya  distribusi  menjadi  kendala  sehingga
mengakibatkan tinggi rendahnya volume penjualan.
Adapun  total  keseluruhan  harga  jual  aspal curah  pada  PT.Sarana  Aceh  Utama  dari  Januari sampai  Desember  tahun  2015-2019,  dapat  dilihat pada gambar berikut ini :
PABRIK Distributor Konsumen PABRIK Distributor Sub Distributor Pengecer Konsumen
PABRIK
Distributor Sub Distributor
Konsumen
PABRIK Konsumen
Jurnal Humaniora, Vol.6, No. 1, April 2021 : 54-61 http://jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora
Gambar 2 Total Harga jual aspal curah pada PT.Sarana Aceh Utama dari januari sampai Desember2015-2019
Sumber : PT. Sarana Aceh Utama (Diolah, 2021)
Adapun total keseluruhan Biaya distribusi pada PT.Sarana  Aceh  Utama  dari  Januari  sampai Desember  tahun  2015-2019,  dapat  dilihat  pada gambar berikut ini :
Gambar  3 Total  Biaya  distribusi  pada  PT.Sarana Aceh Utama dari januari sampai Desember 2015- 2019 Sumber : PT. Sarana Aceh Utama (Diolah, 2021)
Adapun total keseluruhan Biaya distribusi pada PT.Sarana  Aceh  Utama  dari  Januari  sampai Desember  tahun  2015-2019,  dapat  dilihat  pada gambar berikut ini :
Gambar 4 Total Volume penjualan pada PT.Sarana Aceh Utama dari januari sampai Desember 2015- 2019
Sumber : PT. Sarana Aceh Utama (Diolah, 2021)
Dengan  demikian,  salah  satu  tujuan penjualan  dan  pendistribusian  barang  adalah  untuk meningkatkan  volume  penjualan  total  atau meningkatkan  penjualan  produk  yang  lebih menguntungkan.  Dengan  adanya  salah  satu  tujuan tersebut,  maka  penulis  tertarik  untuk  mengadakan penelitian  mengenai  “  Pengaruh    Harga  Jual  Dan Biaya  Distribusi Terhadap Volume  Penjualan  Aspal Curah    Pada  PT.  Sarana Aceh  Utama  Di    Lamreh Aceh  Besar “.

## KAJIAN PUSTAKA

## Pengertian Harga
Tjiptono  (2007:151),  harga  merupakan  satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Swastha  (2010:147),  harga  adalah  jumlah  uang
0 20,000,000,000 40,000,000,000 60,000,000,000 80,000,000,000 100,000,000,000 120,000,000,000 140,000,000,000 2015 2016 2017 2018 2019 H a r g a   J u a l     A s p a l   C u r a h   p a d a P T .   S a r a n a   A c e h   U t a ma   T a h u n 2 0 1 5   - 2 0 1 9
Total Harga Jual dari Januari sampai Desember
0 10,000,000,000 20,000,000,000 30,000,000,000 40,000,000,000 50,000,000,000 60,000,000,000 70,000,000,000 80,000,000,000 90,000,000,000 100,000,000,000 2015 2016 2017 2018 2019 B iaya  D istrib u si  P T . S aran a A ceh  U tama  T ah u n  2015  -2 0 1 9 Total Biaya Distribusi… 0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 2015 2016 2017 2018 2019

## V o l u me   P e n j u a l a n   P T .   S a r a n a
A c e h   U t a ma   T a h u n   2 0 1 5   - 2 0 1 9
Total Volume Penjualan dari Januari sampai Desember
(ditambah  beberapa  produk  kalau  mungkin)  yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.  Kotler dan Keller (2009:67).

## Distribusi
Distribusi  adalah  salah  satu  aspek  dari pemasaran.  Distribusi  merupakan  kegiatan  yang fungsinya  sangat  bermanfaat  bagi  sektor  ekonomi, karena penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen dan para pemakai, sewaktu dan dimana barang atau jasa tersebut diperlukan. Proses distribusi tersebut pada dasarnya menciptakan faedah ( utility ) waktu, tempat, dan pengambilan hak milik.
Pengertian Distribusi
Distribusi  ( place ) merupakan  salah  satu  dari elemen  penting  dalam marketing  mix, disisi  lain distribusi juga merupakan suatu kegiatan pemasaran yang berguna untuk melancarkan kegiatan distribusi atau  penyaluran  barang  dari  seorang  produksen kepada konsumen.
Menurut    Daryanto    (2011:63)  distribusi, “merupakan suatu perangkat organisasi yang saling bergantung dalam menyediakan suatu produk untuk digunakan  atau  dikomsumsi  oleh  konsumen  atau pengguna”.

## Fungsi Saluran Distribusi
Menurut  Basu  Swasta  menyatakan  (Sunyoto, 2013:31-33), pada pokoknya fungsi-fungsi pemasaran  yang  dilaksanakan  dalam  saluran distribusi  dapat  dikelompokan  ke  dalam  tiga golongan, yaitu fungsi Pertukaran, fungsi Penyediaan fisik dan fungsi Penunjang.

## Biaya Distribusi
Biaya  distribusi  menurut  Basu  Swasta menyatakan  (Nita  Novita,  2015:8),  yaitu  “saluran biaya  yang  digunakan  oleh produsen  ke  konsumen untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke konsumen  atau  pemakai  industri”.  Biaya  distribusi menurut Assauri, yaitu “biaya yang digunakan untuk memasarkan pro duk,  berupa  barang  dan jasa  dari produsen  ke konsumen” (Nita Novita, 2015:8).

## Volume Penjualan
Penjualan merupakan kegiatan menyampaikan kebutuhan yang telah dihasilkan pada mereka yang diperlukan  dengan  imbalan  menurut  harga  yang ditentukan  atas  persetujuan  bersama.  Menurut Rangkuti  (2009:207),  Volume  Penjualan  adalah pencapaian  yang  dinyatakan  secara  kuantitatif  dari segi fisik atau volume atau unit suatu produk.

## METODE PENELITIAN

## Lokasi Penelitian
PT.  Sarana  Aceh  Utama  merupakan perusahaan swasta yang bergerak dalam bidang produksi  aspal  curah.  Produk  aspal  ini  telah didistribusikan ke  seluruh daerah  yang ada di Aceh  untuk  pengerjaan  proyek  –  proyek pembangunan  jalan. Adapun  lokasi  berdirinya PT. Sarana Aceh Utama yang beralamat di Jalan Laksamana  Malahayati  Km 32.5, Desa Lamreh, Kecamatan  Mesjid  Raya,  Kabupaten  Aceh Besar.

## Metode Analisis Data
Model  analisis  data  yang  digunakan  adalah
Jurnal Humaniora, Vol.6, No. 1, April 2021 : 54-61 http://jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora
dengan  menggunakan  analisis  Regresi  berganda. menggunakan  program  software  SPSS  versi  15.0 model regresi yang digunakan sebagai berikut :
Y  = βo + β 1 X 1 + β 2 X 2 +  € Sumber : Sugiyono ( 2015, 227 )
Keterangan : 𝑌 = Volume Penjualan βo        = Koefisien konstanta β 1, β 2 = Koefisien variable bebas X 1 = Harga jual
X 2 = Biaya distribusi
€          = Error

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Deskripsi Statistik
Deskripsi  statistik  dalam  penelitian  ini menyajikan data minimum, maksimum, rata-rata dan standar deviasi. Adapun hasil deskripsi statistik dapat dilihat pada tabel dibawah ini:

## Tabel 1.Deskripsi Statistik
Harga Jual (X 1 ) Biaya Distribusi (X 2 ) Volume Penjualan (Y) Mean 8201774682 5814243233 1.022.545 Maksimum 32373686180 28082224445 3.898.840 Minimum 576340909 473615747 87.260 Standar Deviasi 7029038703 5481286694 851.972 Observation 60 60 60
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa harga jual terendah yaitu Rp.576.340.909 pada tahun 2019 bulan Februari dari nilai tertinggi Rp.32.373.686.180 pada  tahun  2019  bulan  Desember.  Hasil  tersebut menunjukkan bahwa besarnya harga jual aspal curah PT.  Sarana  Aceh  Utama  yang  menjadi  sampel penelitian ini berkisar antara Rp.576.340.909 hingga Rp.32.373.686.180, dengan nilai mean Rp.8.201.774.682  dan  standar  deviasi  Rp. 7.029.038.703. Jadi, dapat disimpulkan bahwa harga jual  aspal  curah  PT.  Sarana Aceh  Utama  tertinggi terdapat pada tahun 2019.
Biaya  distribusi  terendah  yaitu  sebesar Rp.473.615.747 pada tahun 2019 bulan Februari dan nilai  tertinggi  sebesar  Rp.28.082.224.445  pada tahun2019  bulan  Desember.  Hasil  tersebut menunjukkan bahwa besarnya biaya distribusi aspal curah PT.
Sarana  Aceh Utama berkisar antara Rp.473.615.747  hingga  Rp.28.082.224.445,  dengan
nilai mean 5.814.243.233  dan  standar  deviasi 5.481.286.694. Jadi, dapat disimpulkan bahwa biaya produksi  aspal  curah  PT.  Sarana  Aceh  Utama tertinggi terdapat pada tahun 2019.
Volume  penjualan  terendah  yaitu  sebanyak 87.260 kg pada tahun 2019 bulan Februari dan nilai tertinggi  sebanyak  3.898.840  kg  pada  tahun  2019 bulan Desember. Hasil tersebut menunjukkan bahwa besarnya biaya distribusi aspal curah PT. Sarana Aceh Utama berkisar antara 87.260 kg hingga 3.898.840 kg, dengan nilai mean sebesar 1.022.545 dan standar deviasi  sebesar  851.972.  Jadi,  dapat  disimpulkan bahwa  volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana Aceh Utama tertinggi terdapat pada tahun 2019.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Adapun hasil analisis regresi linier   berganda dapat dilihat pada tabel 2 berikut ini :

## Tabel 2 Analisis Regresi Linier Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 0.474 0.164 2.897 0.005 Harga Jual 1.212 0.068 1.235 17.876 0.000 Biaya Distribusi -0.246 0.067 -0.253 -3.661 0.001 a. Dependent Variable : Volume Penjualan

## Sumber : Data Primer 2021 (diolah)
Dari  hasil  tabel  di  atas,  maka  dapat  diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut :
Y = 0.474 + 1.212 X 1 – 0.246 X 2 + 0.164
Dari  persamaan  regresi  linier  berganda  di atas, maka dapat disimpulkan bahwa :
1.  Dari persamaan regresi di atas, diperoleh nilai konstanta sebesar 0.474. Nilai tersebut dapat berarti bahwa  harga  jual  dan  biaya  distribusi  mempunyai hubungan  positif  sebesar  0.474  terhadap  volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama. Jadi apabila  harga  jual  dan  biaya  distribusi  dianggap konstan  atau  sama  dengan  nol,  maka  besarnya volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana  Aceh Utama adalah 0.474
2.  Dari persamaan regresi di atas, diperoleh nilai koefisien  variabel  harga  jual  sebesar  1.212.  Nilai tersebut dapat berarti bahwa harga jual mempunyai hubungan  positif  sebesar  1.212  terhadap  volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama. Jadi, apabila harga jual mengalami kenaikan sebesar satu persen, maka akan meningkatkan volume penjualan aspal curah PT. Saranan Aceh Utama sebesar 1.212. Dengan  demikian,  dapat  dikatakan  bahwa  semakin
tinggi  harga  jual  maka  akan  dapat  meningkatkan volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana  Aceh Utama
3.  Dari persamaan regresi di atas, diperoleh nilai koefisien  variabel  biaya  distribusi  sebesar  –0.246. Nilai  tersebut  dapat  berarti  bahwa  biaya  distribusi mempunyai  hubungan  negatif  sebesar  -0.246 terhadap  volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana Aceh Utama. Jadi, apabila biaya distribusi mengalami penurunan  sebesar  satu  persen,  maka  akan menurunkan  volume  penjualan  aspal  curah  PT. Sarana  Aceh  Utama  sebesar  -0.246.  Dengan demikian,  dapat  dikatakan  bahwa  semakin  rendah biaya distribusi yang dikeluarkan, maka akan dapat menurunkan  volume  penjualan  aspal  curah  PT. Sarana Aceh Utama.

## Uji t (Parsial)
Uji t bertujuan untuk menguji pengaruh variabel harga  jual  dan  biaya  distribusi  terhadap  volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama secara parsial  atau  individu. Adapun  hasil  dari  uji  t  dapat dilihat pada tabel dibawah ini :

## Tabel 3 Uji t (Parsial)
Model T Sig. 1 ( Constant ) 2.897 0.005 Harga Jual 17.876 0.000 Biaya Distribusi -3.661 0.001 Sumber : Data Primer 2021 (diolah)
Jurnal Humaniora, Vol.6, No. 1, April 2021 : 54-61 http://jurnal.abulyatama.ac.id/humaniora
Dari  hasil  uji  t  (parsial)  di  atas,  maka  dapat disimpulkan sebagai berikut :
1.    Nilai  t  hitung  untuk  variabel  harga  jual  (X 1 ) diperoleh  sebesar  17.876  dengan  tingkat  signifikan sebesar  0,000.  Sedangkan  nilai  t  tabel  diperoleh sebesar  1.672.  Hal  ini  dapat  berarti  Ha  diterima, karena  nilai  t  hitung  lebih  besar  dari  nilai  t  tabel (17.876 > 1.672) dan nilai tingkat signifikan dibawah 0,05.  Dengan  demikian,    dapat  dikatakan  bahwa variabel  harga  jual  (X 1 )  secara  parsial  berpengaruh secara  signifikan  terhadap  volume  penjualan  aspal curah PT. Sarana Aceh Utama 2.  Nilai t tabel untuk variabel biaya distribusi (X 2 ) sebesar  -3.661  dengan  tingkat  signifikan  sebesar 0,001.  Sedangkan  nilai  t  tabel  diperoleh  sebesar
1.672. Hal ini dapat berarti Ha ditolak, karena nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel (-3.661 < 1.672) dan  nilai  tingkat  signifikan  dibawah  0,05.  Dengan demikian  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  biaya distribusi (X 2 ) secara parsial tidak berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama.

## Uji F (Simultan)
Uji  F  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh variabel  harga  jual  dan  biaya  distribusi  terhadap volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana  Aceh Utama secara simultan atau bersama-sama. Adapun hasil dari uji F dapat dilihat pada tabel dibawah ini :

## Tabel 4 Uji F (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 8.064 2 4.032 1689.41 7 0.000 b Residual 0.136 57 0.002 Total 8.200 59 a. Dependent Variable : Volume Penjualan
b. Predictors: (Constant) , Harga Jual, Biaya Distribusi
Dari hasil uji F di atas, maka dapat diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 1689.417 dengan nilai signifikan  sebesar  0.000.  Sedangkan  nilai  F  tabel diperoleh  sebesar  3.16.  Hal  ini  dapat  berarti  Ha diterima, karena nilai F hitung lebih besar dari nilai F tabel (1689.417 > 3.16) dan signifikan dibawah 0,05. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa variabel harga jual dan biaya distribusi secara simultan atau bersama-sama  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana Aceh Utama.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan,
maka penulis dapat memberikan kesimpulan sebagai berikut :
1.    Pada  Variabel  harga  jual  (X 1 )  secara  parsial berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama (Y), karena nilai t hitung lebih besar dari nilai t tabel, yakni sebesar  17.876  >  1.672  dengan  tingkat  signifikan 0.000  <  0.05.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha diterima
2.  Pada Variabel biaya distribusi (X 2 ) secara parsial tidak berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan aspal curah PT. Sarana Aceh Utama  (Y), karena nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel, yakni sebesar  -3.661  <  1.672  dengan  tingkat  signifikan
Pengaruh Harga Jual ....
0,001  <  0,05.  Jadi,  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha ditolak 3.  Pada Variabel harga jual (X 1 ) dan biaya distribusi (X 2 )  secara  simultan  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  volume  penjualan  aspal  curah  PT.  Sarana Aceh Utama (Y), karena nilai F hitung lebih  besar dari  nilai  F  tabel,  yakni  sebesar  1689.417  >  3.16, dengan tingkat signifikan 0,000 < 0,05. Jadi, dapat disimpulkan bahwa Ha diterima.

## Saran

## PT. Sarana Aceh Utama
Dari  hasil  penelitian,  variabel  biaya  distribusi tidak berpengaruh terhadap volume penjualan. Oleh karena itu, penulis berharap kepada pihak perusahaan untuk dapat memperhatikan dan mempertimbangkan variabel  biaya  distribusi  tersebut,  agar  volume penjualan aspal curah pada PT. Sarana Aceh Utama dapat meningkat]

## Peneliti Lainnya
Dari  hasil  penelitian,  penulis  berharap  dengan adanya penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi untuk penelitian di masa yang akan datang dan dapat menambahkan variabel lainnya yang dapat mempengaruhi volume penjualan..

## DAFTAR PUSTAKA
Daryanto,  2011. Manajemen  Pemasaran ,  Sari
Kuliah. Bandung: Satu Nusa Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2016 Prinsip-
Prinsip  Pemasaran .  Jilid  1  Edisi  ke  13.
Jakarta: Erlangga.
Novita,  Nita.  2015 .  Pengaruh  Biaya  Produksi
dan  Biaya  Distribusi  terhadap  Penjualan pada  PT.  Salaras  Kausa  Busana. www.acamedia.edu . Di akses pada tanggal
23 April 2017.
Rangkuti,  Freddy.  2009. Strategi  promosi  yang kreatif  dan  analisis  Kasus  Integrated Marketing  Communication .  Jakarta:  PT Gramedia  PustakaUtama.
Swasta,  Basu.    2010 .  Manajemen  Penjualan:
Pelaksanaan Penjualan. Yogyakata. BPF Sunyoto, Danang. 2013. Dasar-dasar Manajemen Pemasaran ; Yogyakarta CAPS
Sugiyono, 2014. Metode Penelitian Pendidikan, Kuantitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Tjiptono,  Fandy  dan  Anatasia  Diana  2016.
Pemasaran. Yogyakarta : Penerbit And