## GREEN MARKETING STRATEGI: KEBIJAKAN PERUSAHAAN
Oleh: Amin Kuncoro
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi AKA Semarang aminkuncoro@stie-aka.ac.id

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  menganalisis  kebijakan  perusahaan  dengan menggunakan green marketing strategi. Populasi dan sampelnya adalah perusahaan manufaktur  di  Jawa  Tengah  khususnya  perusahaan  kertas.  Teknik  pengambilan sampel  menggunakan  sampling  jenuh  sehingga  jumlah  sampel  penelitian  23 perusahaan besar, menengah dan kecil. Desain penelitian menggunakan mix metode. Hasil  penelitian  menjelaskan  bahwa  perusahaan  manufaktur  di  Kabupaten  Kudus telah  menggunakan  strategi  green  marketing,  sehingga  berimplikasi  kepada penghematan  sumberdaya  alam  dan  termasuk  dalam  kategori  ramah  lingkungan karena produknya tidak mengancam sumberdaya alam.

## Kata kunci: Green Marketing, Strategi dan kebijakan perusahaan

## PENDAHULUAN
Iklim  yang  sering  berubah-ubah  merupakan  fenomena  alam  yang  seringkali dirasakan  oleh  umat  manusia  khususnya  di  Indonesia.  Perubahan  iklim  disebabkan rumah  kaca  dari  limbah  sampah,  kenaikan  temperature  dan  CO2,  konsentrasi  gas rumah  kaca  dunia.  Dampak  dari  ketiga  tersebut  bukan  hanya  berakibat  terjadinya perubahan  iklim,  namun  fenomena  seperti  pencaitan  es  dikutub  utara  sehingga menaikan  air  laut.  Jika  dilihat  dari  hasil  konferensi  Kopenhagen,  Denmark  12 Desember  2009  maka  prediksi  dampak  pemanasan  global  menjadi  ancaman kepunahan  umat  manusia.    Fenomena  itulah  yang  mendorong  umat  manusia  untuk mencari  solusi  sehingga  dapat  mengurai  dampak  buruk  pemasan  global.  Ghoshal, 2017.  Menjelaskan  bahwa  masalah  lingkungan  mejadi  sangat  penting  karena  terkait dengan berbagai issu negative dengan kondisi lingkungan saat itu.
Pemerintah seringkali memberikan peringkatan kepada perusahaan yang dengan sengaja  membuang  limbah,  sehingga  dampak  lingkungan  menjadi  kendala.  Fungsi pemerintah  adalah  untuk  mewakili  orang-orang  berpenghasilan  menengah  dan pekerja,  bukan  hanya  orang  kaya  dan  berkuasa.  [kita  datang  untuk]  menyembah keserakahan. ”(Sanders, 2016)
Fenomena tersebut merangsang peneliti khususnya peneliti dibidang pemasaran mengurai  dan  memunculkan  hasil-hasl  penelitiannya  dengan  konsep  dan  gagasan mengenai green marketing. Selama ini green marketing telah diakui sejak tahun 90an, namun  beberapa  peneliti  masih  terkotak-kotak  sehingga  hasilnyapun  belum  seratus persen mampu memberikan manfaat bagi umat manusia.
Fiesto  &  Green  consuumer  (2009)  pernah  meneliti  kegagalan  produk  yang ramah  lingkungan  sehingga  tidak  berimplikasi  kepada  pemasar.  Produk  yang  ramah lingkungan  mampu  berkonsentrasi  terhadap  manfaat  bagi  manusia  sampai  jangka panjang,  namun  jika  pemasar  tidak  memaksimalkan  konsep  ramah  lingkungan tersebut  maka  hasil  penelitian  dengan  konsep  green  marketing  dinyatakan  tidak berhasil.
Miftah  Khoirudin  et  al,  2016  kebijakan  yang  mendukung  penerapan green marketing didalam penerapan internal. Ayi  Indah Novianti, 2017 berpendapat bahwa proses green marketing bepengaruh terhadap green behavior.
Perusahaan  yang  menggunakan  konsep  green  marketing  strategi  lebih mengedukasi  konsumen  dengan  sumberdaya  yang  ada,  selain  itu  perusahaan  telah memikirkan  kelangsungan  sumberdaya  sampai  batas  waktu  yang  tidak  ditentukan. Salah  satu  bukti  perusahaan  yang  menggunakan  konsep  green  marketing  strategi adalah  perusahaan  manufkatur  yang  ada  di  Kabupaten  Kudus.  Konsep-konsep  itulah yang  mendorong  perusahaan  untuk  mengembangkan  sumberdaya  dengan menggunakankonsep ramah lingkungan dan tidak merusak ekosistem.
Berbagai  metode  telah  dilakukan  oleh  perusahaan  agar  produk  yang  dihasilkan termasuk kategori ramah lingkungan, sehingga untuk mengembangkan konsep strategi green  marketing,  perusahaan  telah  bekerjasama  dengan  staekholder  di  Jawa  Tengah. Ide atau gagasan muncul ketika pada tahun 90an tercanang bahwa pemanasan global merupakan  ancaman  umat  manusia,  sehingga  secara  serentak  menjadi  permasalah nasional  yang  harus  dipikirkan  dengan  cepat  dan  tepat.  Tujuan  dari  penelitian  ini
adalah    menganalisis  kebijakan  perusahaan  dengan  menggunakan Green  Marketing strategi.

## LANDASAN TEORI DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS
Green  marketing adalah  usaha  perusahaan  mendesain  promosi,    harga  dan distribusi dengan pertimbangan dan perlindungan bagi lingkungan. Ottman, 2008 juga berpendapat  bahwa green  marketing adalah  Proses    pelanggan  anda  mengetahui, memberdayakan  pelanggan,  bersikap  transparan,  meyakinkan  pembeli  dan mempertimbangkan harga Anda. Sheikl et.al (2014) memberikan  keterangan  bawha  pemasaran  produk  yang  berdampak  kemanan lingkungan .    Green  marketing memberikan  rasa  aman  bagi  konsumen  atau masyarakat,  selain  itu  juga  kepada  perusahaan  dengan  tujuan  mendapatkan kepercayaan konsumen karena konsep green.
Green  marketing menjadikan  perusahaan  sebagai  pelaku  merepotorisasi  bagi sumberdaya yang ramah lingkungan. Ottman J.A (1998). Bahkan dengan penggunaan konsep dan strategi green marketing diperusahaan maka kepercayaan masyarakat akan semakin  meningkat.  Tujuan  awal  persuhaan  menggunakan  strategi  green  marketing adalah  agar  dapat  mengurangi  pemasan  global,  minimal  dari  lingkup  internal. Lingkung internal identik dengan memanfaatkan sebanyak mungkin sumberdaya alam sebagai  bahan  baku  produksi  sehingga  produk  yang  dihasilkan  mempunyai  edukasi kepada  masyarakat  dan  konsumen  agar  tidak  ragu-ragu  menggunakan  hasil  produksi dari perusahaan yang menggunakan strategi green marketing. Produk yang dihasilkan tentunya  ramah  lingkungan  dan  tidak  merusak  ekosistem,  selain  itu  produk  yang dihasilkan  juga  mempunyai  kemanfaatan  yang  berkelanjutan  bagi  umat  manusi, diantaranya  adalah  mengurangi  bahkan  menghilang  bahan  baku  yang  tidak  ramah lingkungan.

## Kebijakan perusahaan
Kebijakan perusahaan merupakan kebijakan publik khususnya para pemegang saham  yang  berkompeten  untuk  mengambil  keputusan.  Kebijakan  perusahaan mempunyai  peran  ganda  yaitu  secara  internalisasi  membawa  kemajuan  perusahaan. Dilain  sisi  memberikan  informasi  publik  dengan  tujuan  nilai  perusahaan  mengalami peningkatan. Friedrich dalam Wahab, 2004:3) Kebijakan adalah suatu tindakan  yang
mengarah  pada  tujuan  seseorang,  kelompok  atau  pemerintah  dalam  lingkungan tertentu  sehubungan  dengan  adanya  hambatan-hambatan  tertentu  seraya  mencari peluang-peluang  untuk  mencapai  tujuan  atau  mewujudkan  sasaran  yang  diinginkan. (Carlson, Les, Stephen Grove and Norman Kangun, 1993).
Kebijakan  dengan  unsur  tindakan  nyata  dan  bertujuan  untuk  kemajuan perusahaan menjadikan kebijakan sebagai langkah tepat perusahaan. Perusahaan yang mempunyai  visi kedepan lebih baik  seringkali mengeluarkan kebijakan  yang bersifat general,  karena  tindakan  perusahaan  akan  dipertanggungjawabkan  dihadapan  publik. Implikasi kebijakan merupakan prinsip dari kebijakan yang dipandang dengan sangat luas,sebagai  alat  administrasi  dengan  berbagai  aktor,  organisasi  dan  prosedur  etnik. Khoirudin,  M  et.al.  2016 meneliti  tentang  green  marketing  dengan  menggunakan  desain deskriptif  dan  pendekatan  kualitatif,  hasil  penelitian  menjelaskan      peningkatan revenue , peningkatan  saham,  berkurangnya  biaya  produksi,  dan  pencapaian  tujuan  tentang  industri ramah lingkungan.  Novianti, 2017 menjelaskan bahwa green marketing berpengaruh terhadap green  behavior. Kebijakan  perusahaan  memiliki  arti  luas  yaitu  proses  berlangsungnya perusahan  didalam  pengambilan  keputusan.  Pengambilan  keputusan  dijelaskan  oleh pimpinan  dalam  rangka  untuk  membuat  kebijakan-kebijakan  bagi  arah  dan  tujuan perusahaan.  Arah  perusahaan  mempunyai  rekomendari  yang  kuat  bagi  penentuan strategi  dimasa  yang  akan  datang,  sehingga  secara  umum  strategi  perusahaan memiliki arti penting untuk menuju kearah yang lebih baik.
Perusahaan  menentukan  kebijakan  dengan  menggunakan  berbagai  strategi untuk  menjadi  pemenang  dipersaingan.  Persaingan  bisnis  khususnya  diera  global sangat  ketat,  sehingga  perlu  dilakukan  strategi  yang  tepat  agar  menjadi  pemenang. Salah  satu  contoh  strategi  yang  telah  dimulai  pada  tahun  90  an  adalah  strategi pemasaran yang ramah lingkungan. Artinya semua bahan baku sampai produk yang di jual  dipasaran  adalah  produk  yang  tidak  mengakibatkan  kemusnaan  umat  manusia karena  mengandung  zat  berbahaya  dan  menyebabkan  pemanasan  global.  Untuk mengurangi  pemanasan  global  diantaranya  adalah  menggunakan  strategi  green marketing.  Green  marketing  diukur  dengan  menggunakan  produk  yang  digunakan sehingga  berimplikasi  terhadap  kebiajakan  perusahaan,  harga  yang  ditentukan, promosi yang digunakan kemudian saluran distribusi. Agar lebih jelasnya maka dapat dilihat  pada  alur  skema  penelitin  yaitu  skema  1  menjelaskan  produk  yang  ramah lingkungan  sehingga  berkontribusi  terhadap  kebijakan  perusahaan  yang  go  green.
Skema  2  adalah  harga  yang  identik  dengan  nilai  sehingga  berkontribusi  bagi kebijakan  perusahaan  dalam  jangka  waktu  tertentu.  Skema  3  yaitu  promosi  dengan menggunakan  peralatan  yang  tidak  berdampak  pada  pemanasan  global  sehingga kebijakan perusahaan tertarik untuk mengedukasi konsumen dan distribusi merupakan tempat  atau  lokasi  yang  menggunakan  sumebrdaya  alam  sesuai  dengan  kebijakan perusahaan yang memaksimalkan bahan baku ramah lingkungan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  deskritif  naratif  kemudian  dikualitatifkan, sehingga hasilnya akan menjawab secara empiris dan naratif. Deskriptif naratif adalah desain  penelitian  yang  menggunakan  data  primer  dengan  memulai  dari  studi  kasus diobjek  penelitian,  kemudian  hasilnya  dikualitatifkan  agar  mampu  menjawab  secara empirikal dan narasi. Populasi dari penelitian ini adalah perusahaan manufaktur yang ada di Kabupaten Kudus yang berjumlah 23 perusahaan terdiri-dari perusahaan kecil, menengah  dan  besar.  Sampel  dari  penelitian  ini  adalah  semua  perusahaan  yang termasuk dari kategori populasi. Karena jumlah populasi terbatas dan kurang dari 30, maka  peneliti  mengambil  semuanya  untuk  dijadikan  sampel  (Kuncoro,  Amin  & Sudarman,  2018). Green  marketing memiliki  makna  dan  diidentikan  dengan memanfaatkan  semua  sumberdaya  dan  tidak  merusak  ekosistem  karena  dapat menimbulkan  pemanasan  global.  Variabel green  marketing diukur  dengan menggunakan  lima  indikator  penelitian  yaitu  pemanfaatan  produk  yang  ramah lingkungan, memaksimalkan harga, memanfaatkan distribusi  yang ramah  lingkungan dan menggunakan promosi yang tidak merusak lingkungan.
Kebijakan  perusahaan  adalah  langkah  yang  dimabil  oleh  perusahaan  untuk menjalankan perusahaan sesuai dengan visi dan misi, selain itu kebijakan perusahaan berdampak  kepada  memaksimalkan  sumberdaya.  Variabel  kebijakan  perusahaan diukur  dengan  menggunakan  tujuh  indikator  yaitu  sumber  bahan  baku  yang  tidak berbahaya, bahan baku yang ramah lingkungan, nilai dari kebijakan yang mempunyai nuansa  lingkungan  yang  bersih,  tidak  menggunakan  bahan  berbahaya  dan  tahan terhadap regulasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  penyebaran  kuesioner  yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti,  maka dapat dilihat pada tabel tentang profil responden.

## Tabel 1
Profil  Reponden Keterangan Kriteria Jumlah responden Perusahaan kecil Makanan dan minuman 8 Perusahaan menengah Industri tembaku 9 Perusahaan besar Elektornik 6
Berdasarkan  tabel  1  dapat  diketahui  bahwa  sebagian  besar  responden  adalah perusahaan  menengah  yaitu  termasuk  dalam  kategori  industri  tembakau,  sedangkan yang termasuk  didalam  perusahan besar  adalah  perusahaan elektronik. Hasil kualitas data  dari  masing-masing  skor  pada  butir  pertanyaan  menunjukan  hasil  yang  baik, yaitu pada level 0.05. Jadi dapat disimpulkan bahwa masing-masing butir pertanyaan pada  variabel  adalah  valid.  Nilai  cronbach  alpha  masing-masing  intrumen  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  >  0.60  yang  mengisyaratkan  bahwa  data  yang dikumpulkan dengan menggunakan instrumen pentanyaan tersebur t adalah reliabel.

## PENGUJIAN HIPOTESIS
Penelitian  ini  menguji  2  hipotesis  dengan  hasil  pengujian  variabel  green marketing berpengaruh terhadap kebijakan perusahaan. Uji ini dibuktikan dengan nilai Sig. kurang dari 0.005. Hal ini menunjukan bahwa desain yang diteliti sesuai.
Tabel 2 Pengujian Hipotesis Kebijakan perusahaan Keterangan β t Sig Green marketing 0,608 3.512 0.002 H 1 = terdukung
Sumber: Data primer, 2018 diolah
Dari tabel 2 dijelaskan bahwa nilai t hitung sebesar 3.512 lebih besar dari t tabel, dengan  signifikansi  0.002  kurang  dari  0.5  persen.  hal  ini  dijelaskan  bahwa  green marketing berpotensi mempengaruhi kebijakan perusahaan untuk bertindak yang lebih baik.
Green  marketing dengan  indikator  produk  yang  digunakan  berpotensi meningkatkan kebijakan perusahaan jika ditinjau dari pemanfaatan sumberdaya alam sebagai  bahan  baku  yang  ramah  lingkungan,  tidak  menggunakan  bahan  baku  yang
berbahaya  bagi  umat  manusia  untuk  jangka  waktu  yang  cukup  lama  atau  yang sekarang.  Penggunaan produk  yang ramah lingkungan mempunyai  peran  yang baik, khususnya jika dilihat dari segi etika.
Salah satu masalah terbesar dengan pemasaran area hijau adalah bahwa ada sedikit  upaya  untuk  secara  akademis  memeriksa  pemasaran  lingkungan  atau lingkungan  hijau  sementara  beberapa  memang  ada  literaturnya  menurut  (Carlson, Grobe dan Kangan 1993, Davis 1992, Davis, 1993). Ini mencakup pemasaran secara ramah lingkungan, Pemasaran Lingkungan, dan pemasaran secara ekologis, sementara pemasaran secara ramah lingkungan mulai dikenal pada akhir 1980-an dan awal 1990- an. American Marketing Association (AMA) mengadakan lokakarya pertama tentang "Pemasaran Ekologis pada tahun 1975. Proses lokakarya ini menghasilkan salah satu buku  pertama  tentang  pemasaran  hijau  berjudul"  Pemasaran  Ekologis  "(Henion  dan Kinnear, 1976a),

## DAFTAR PUSTAKA
Ghoshal,  2017.  Green  marketing-  A  changing  concept  in  changing  time.  BVIMR,
Management Edge. 4(1), 82-92.
Polonsky,  M.  J.  "An  Introduction  to  Green  Marketing."  Electronic  Green  Journal  1, no. 2 (November 1994).
Prakash, A.  (May2002)  “ Green Marketing, public pol  icy and managerial  strategy” Business Strategy and The Environment, Bus.Strat.Env.II, pg 285-297.
Frankel,  C.  1992.  “Blueprint  for  green  marketing”,  marketing  executive review,2(5):pg22-23.
Carlson,  Les,  Stephen  Grove  and  Norman  Kangun  (1993),”  A  Content  Analysis  of Environmental Advertising.” Journal of Advertising Vol- 22(3), pg 27-38.
Datta,  Uttam  Kumar.  2017  International  Conference  on  “Responsible  Marketing”, January  23-24,  2017,  XLRI  School  of  Management  &  La  Trobe  University, Australia, Jamshedpur, India.
Ottman J.A (1998, 1st Edition), Green Marketing: Opportunity for Innovation, NTC- McGrawHill, 1998.