## THE INFLUENCE OF PERCEIVED QUALITY, BRAND IMAGE, AND EMOTIONAL VALUE TOWARDS PURCHASE INTENTION OF CONSINA BACKPACK

## Basrah Saidani
Faculty of Economics Universitas Negeri Jakarta e-mail: basrah@gmail.com
Muh. Sifaul Muztahid Faculty of Economics Universitas Negeri Jakarta e-mail: sipaul88@gmail.com
Andrian Haro Faculty of Economics Universitas Negeri Jakarta e-mail: andrianharo@feunj.ac.id

## ABSTRACT
This study was conducted to determine the descriptive and empirical impact of perceived quality, brand image and emotional value toward purchase intention. The object of this research was respondents of backpack users in East Jakarta. Methods of  data collection using  survey  methods.  Data  analysis  using  SPSS  to  process  and  analyze  the  research data.  The  results  of  descriptive  test  explained  that  perceived  quality,  brand  image  and emotional  value  of  backpack  Consina  is  good  according  most  respondents  answer,  so they have quite high purchase intention. The hypothesis test shows, perceived quality has positive  and  significant  effect  on  purchase  intention,  brand  image  has  positive  and significant  effect  on  purchase  intention,  emotional  value  has  positive  and  significant effect  on  purchase  intention,  perceived  quality,  brand  image  and  emotional  value  have simultaneous effect on purchase intention.
Keywords: Perceived Quality, Brand Image, Emotional Value, Purchase Intention
DOI: doi.org/10.21009/JRMSI.008.1.01

## PENDAHULUAN
Beberapa  tahun  belakangan  ini  terus  terjadi  kenaikan  permintaan  pada  pasar tas  ransel  di  Indonesia.  Permintaan  tersebut  di  dorong  dengan  terus berkembangnya  tren  aktifitas outdoor di  Indonesia  seperti  kegiatan  pendakian gunung dan kegiatan traveling ala backpacker . Hal tersebut terlihat pada Gambar 1  yang  menunjukkan  terus  meningkatnya  tingkat  pencarian  pada  kata  kunci  tas ransel melalui Google pada lima tahun terakhir.

## Gambar 1. Trend Pencarian Tas Ransel Tahun 2011-2016
Sumber : Google Trends (www.google.com/trends/)
Tas  ransel  yang  beredar  di  Indonesia  bukan  hanya  berasal  dari  merek-merek lokal, namun juga banyak yang berasal dari merek luar negeri. Hal tersebut terjadi karena pada era saat ini sedang terjadi arus globalisasi yang kuat. Arus globalisasi akan turut mempengaruhi kondisi dari suatu pasar, terutama pasar secara global.
Arus  globalisasi  membawa  banyak  sekali  perubahan  pada  pasar,  baik  pasar lokal maupun pasar secara global. Beberapa  perubahan  tersebut  dapat  kita amati secara langsung di pasar, seperti munculnya beberapa merek, pesaing baru, dan  inovasi,  prefensi  konsumen  yang  bergeser,  segmen  pelanggan  yang berkembang,  informasi  yang  begitu  cepat,  serta  pelanggan  yang  ingin  perlakuan yang berbeda.
Consina sebagai salah satu merek yang menjual produk backpack yang saat ini mulai diminati oleh konsumen harus mampu bersaing dengan para kompetitornya. Consina sebagai merek outdoor yang baru muncul di Indonesia sejak tahun 1999 harus  merebut  hati  konsumen backpack dari  kompetitor  yang  telah  lebih  dahulu ada di pasar. Consina mengedepankan kualitas, desain dan daya tahan dari produk backpack yang  di  tawarkannya,  sehingga  banyak  konsumen  yang  sudah mempercayai Consina sebagai backpack pilihan mereka.
Namun pada gambar 2 terlihat bahwa merek Deuter masih merupakan merek yang  paling  dicari  oleh  masyarakat  karena  berada  pada  posisi  pencarian  paling tinggi,  kemudian  di  bawahnya  baru  diikuti  oleh  merek  Eiger  yang  merupakan merek lokal dari Indonesia. Di posisi ketiga saat ini ditempati oleh merek Consina yang  sebelumnya  pada  tahun  2011  hingga  2014  berada  di  bawah  merek  Avtech. Hal ini menujukan bahwa preferensi konsumen terhadap merek Deuter dan Eiger masih lebih tinggi dibandingkan merek Consina, Avtech dan Cozmeed.

## Gambar 2. Trend Merek Consina, Eiger, Deuter, Avtech dan Cozmeed 2011- 2016
Sumber : Google Trends (www.google.com/trends/)
Dari gambar di atas kita dapat melihat Consina terus mengalami peningkatan melalui  pencarian  yang  dilakukan  oleh  masyarakat.  Namun  peningkatan  tersebut masih jauh dibandingkan dua kompetitor yang berada diatasnya, yaitu Deuter dan Eiger.  Hal  ini  mungkin  saja  di  pengaruhi  karena  konsumen  masih mempersepsikan kualitas merek Consina masih lebih rendah dibandingkan dengan pesaingnya sehingga konsumen lebih tertarik dengan merek lain.
Dalam  memilih  produk backpack konsumen  akan  cenderung  memilih  merek backpack yang  sudah  mereka  kenal  dengan  baik  dan  memberikan  nilai  lebih kepada  dirinya,  baik  nilai  secara  fungsional  maupun  secara  emosional.  Hal tersebut  akan  mempengaruhi  niat  beli  konsumen  dalam  menentukan backpack yang akan mereka beli. Sehingga Consina harus mampu menciptakan citra merek yang baik dan ikatan emosional yang kuat pada konsumennya.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dijelaskan  diatas,  penelitian  ini  dilakukan  untuk menganalisis variabel persepsi kualitas, citra merek dan nilai emosional terhadap niat beli tas ransel Consina.

## Rumusan Masalah
Perumusan  masalah  merupakan  hal  yang  paling  penting  dalam  suatu penelitian,  hal  ini  diperlukan  agar  batasan  masalah  menjadi  jelas  sehingga  dapat dijadikan  pedoman  dalam  melakukan  penelitian.  Adapun  perumusan  masalah pada penelitian ini adalah :
1. Bagaimana  deskripsi  persepsi  kualitas  ( perceived  quality ),  citra  merek ( brand  image ),  nilai  emosional  ( emotional  value ),  dan  niat  beli  ( purchase intention )  produk backpack Consina di Jakarta Timur?
2. Apakah persepsi kualitas ( perceived quality ) berpengaruh terhadap niat beli ( purchase intention ) produk backpack Consina?
3. Apakah citra merek ( brand image ) berpengaruh terhadap niat beli ( purchase intention ) produk backpack Consina?
4. Apakah  nilai  emosional  ( emotional  value )  berpengaruh  terhadap  niat  beli ( purchase intention ) produk backpack Consina?
5. Apakah persepsi kualitas ( perceived quality ), citra merek ( brand image ) dan nilai  emosional  ( emotional  value )  berpengaruh  secara  bersama-sama terhadap niat beli ( purchase intention ) produk backpack Consina?

## KAJIAN TEORITIK

## Niat Beli
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014)  niat  beli  adalah  bentuk  setelah konsumen  melakukan  peringkatan  pada  merek  dan  ia  akan  membeli  merek  yang paling  disukai.  Konsumen  mungkin  membentuk  niat  beli  berdasarkan  faktor- faktor  seperti  pendapatan  yang  diharapkan,  harga  yang  diharapkan,  dan  manfaat produk yang diharapkan.
Menurut  Hawkins  dan  Mothersbaugh  (2013)  model  proses  keputusan pembelian terjadi dalam lima tahap, yaitu:
1. Problem recognition (pengenalan masalah)
2. Information search (pencarian informasi)
3. Alternative evaluation and selection (evaluasi alternatif dan pemilihan)
4. Outlet selection and purchase (pemilihan gerai dan pembelian)
5. Postpurchase processes (proses pasca pembelian)

## Persepsi Kualitas
Menurut  Sadat  (2009)  persepsi  kualitas  adalah  “menggambarkan  respon kesuluruhan pelanggan terhadap kualitas dan keunggulan yang ditawarkan merek. Respon  ini  adalah  persepsi  yang  terbentuk  dari  pengalaman  pelanggan  selama berinteraksi  dengan  merek  melalui  komunikasi  yang  dibangun  oleh  pemasar. Tentu  saja  kondisi  seperti  ini  harus  terus  dijaga  melalui  pengembangan  kualitas secara berkesinambungan.
Komponen  penyusun perceived  quality menurut  Keller  (2008)  terdiri  atas tujuh dimensi, yaitu :
1. Performance ;  tingkat  karakteristik  utama  dari  sebuah  produk  beroperasi (rendah, menengah, tinggi atau sangat tinggi)
2. Features ;  elemen  sekunder  dari  sebuah  produk  yang  melengkapi karakteristik utama
3. Conformance  quality ;  sejauh  mana  sebuah  produk  memenuhi  spesifikasi dan bebas dari cacat
4. Reliability ; konsistensi dari performa produk dari masa ke masa
5. Durability ; ekspetasi nilai hidup ekonomi dari sebuah produk
6. Serviceability ; kemudahan dalam memperbaiki produk
7. Style and design ; penampilan luar atau perasaan dari sebuah kualitas

## Citra Merek
Menurut Hawkins dan Mothersbaugh (2013) citra merek ( brand image ) adalah mengacu pada memori skematik dari sebuah merek. Ini mengandung interpretasi target pasar terhadap atribut produk, manfaat, situasi penggunaan, pengguna, dan karakteristik  pembuatan/pasar.  Ini  adalah  apa  yang  orang  pikirkan  dan  rasakan ketika mereka mendengar atau melihat nama merek. Itu adalah esensi, himpunan asosiasi yang telah konsumen pelajari tentang suatu merek.
Menurut  Cateora,  Gilly,  dan  Graham  (2009)  citra  merek  ( brand  image ) terbentuk  atas  beberapa  dimensi  jangka  panjang  selama  beberapa  tahun  sejak brand tersebut ada, dimensi tersebut yaitu:
1. Advertising
2. Goodwill
3. Quality evaluations
4. Product experience

## Nilai Emosional
Menurut  Sadat  (2009)  nilai  emosional  adalah  sentuhan  emosional  terhadap merek yang mereka tawarkan, meskipun untuk produk yang selama ini dipasarkan sebatas  mengandalkan  fungsinya.  Melalui  sentuhan  emosional,  para  pemasar percaya  bahwa  hal  yang  ditawarkan  akan  memberikan  perasaan  tersendiri  bagi pelanggannya.
Menurut Hawkins dan Mothersbaugh (2013) dimensi dari emotional value dan indikator yang membentuknya yaitu:
1. Pride: proud, superior, worthy
2. Affection: loving, affectionate, friendly
3. Serenity: restful, serene, comfortable, soothed
4. Desire: desirous, wishful, craving, hopeful
5. Joy: joyful, happy, delighted, pleased
6. Competene: confident, in control, competent
Gambar 3. Model Penelitian
Sumber : Data diolah peneliti
H1 : Persepsi kualitas berpengaruh terhadap niat beli
H2 : Citra merek berpengaruh terhadap niat beli
H3 : Nilai emosional berpengaruh terhadap niat beli
H4 :  Persepsi  kualitas,  citra  merek  dan  nilai  emosional  berpengaruh secara bersama-sama terhadap niat beli

## METODE PENELITIAN

## Populasi dan Sampel
Malhotra  (2010)  mengemukakan  bahwa  populasi  ialah  jumlah  keseluruhan dari  semua  elemen  yang  memiliki  kesamaan  karakteristik  serta  meliputi keseluruhan obyek atau subjek untuk tujuan masalah dalam penelitian pemasaran. Populasi  pada  penelitian  ini  mengacu  pada  konsumen  pengguna  backpack  di Jakarta  Timur.  Jenis  populasi  yang  akan  diteliti  adalah  populasi  infinite,  yaitu objek dengan ukuran  yang tidak terhingga (infinite),  yang karakteristiknya dikaji atau  diuji  melalui  sampling  karena  peneliti  tidak  mengetahui  jumlah  pengguna backpack di Jakarta Timur.
Malhotra (2010) mengungkapkan bahwa sampel adalah sebuah subgroup dari sebuah elemen populasi  terpilih untuk  berpartisipasi  dalam sebuah studi. Sampel yang  Menurut  Malhotra  sampel  ialah  subkelompok  elemen  dari  populasi  yang dipilih  untuk  berpartisipasi  di  dalam  sebuah  penelitian  akan  digunakan  dalam
penelitian ini berjumlah 200. Metode sampling  yang digunakan dalam penelitian ini  adalah purposivesampling .  Menurut  Sekaran  dan  Bougie  (2010), purposivesampling adalah peneliti memperoleh informasi dari mereka yang paling siap  dan  memenuhi  beberapa  kriteria  yang  dibutuhkan  dalam  memberikan informasi.  Dalam  penelitian  ini  responden  yang  memenuhi  kriteria  adalah konsumen backpack yang  berdomisili  di  Jakarta  Timur  serta  mengetahui  produk backpack bermerek Consina.

## Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  ini  dilakukan  melalui  pembagian  kuesioner  kepada responden.  Penelitian  ini  menggunakan  skala  likert  sebagai  alat  penelitian  untuk mengukur pernyataan yang tercantum pada kuisioner. Skala likert yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan 5 kategori respons berkisar dari “sangat tidak setuju”  sampai  “sangat  setuju,”  dimana  responden  dibutuhkan  untuk mengindikasikan sebuah tingkat  ketidaksetujuan  atau kesetujuan dengan masing- masing  seri  pernyataan  terhubung  dengan  objek  stimulus.  Nilai-nilai  yang diberikan dari tiap skala adalah:
Sangat Tidak Setuju Memiliki nilai 1 Tidak Setuju Memiliki nilai 2 Biasa Saja Memiliki nilai 3 Setuju Memiliki nilai 4 Sangat Setuju Memiliki nilai 5

## METODE PENELITIAN
Tujuan  metode  analisis  data  adalah  untuk  menginterprestasikan  dan  menarik kesimpulan dari sejumlah data  yang terkumpul. Peneliti menggunakan perangkat lunak atau program SPSS for Windows 20 untuk mengolah dan menganalisis data hasil penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Uji Instrumen

## Uji Validitas
Validitas  menurut  Sekaran  dan  Bougie  (2010)  ialah  ketepatan  atau kecermatan  suatu  instrumen  dalam  mengukur  konsep  tertentu.  Uji  validitas digunakan untuk  mengukur sah atau valid tidaknya suatu  kuisioner. Uji  validitas dalam  penelitian  ini  dilakukan  kepada  50  orang  responden  yang  berdomisili  di area Jakarta Timur serta mengetahui backpack bermerek Consina. Perhitungan uji validitas  dilakukan  dengan  menggunakan  korelasi bivariate  pearson ( product moment ) yang diolah menggunakan software IBM Statistical Product and Service Solution (SPSS)  versi  20.  Jika  r hitung >  r tabel (0,279),  maka  instrumen  atau  item pernyataan berkorelasi signifikan terhadap skor total (dinyatakan valid).
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Kualitas
No. Item pernyataan r hitung r tabel Keterangan 1 0.733 0.279 valid 2 0.679 0.279 valid 3 0.789 0.279 valid 4 0.486 0.279 valid 5 0.840 0.279 valid 6 0.783 0.279 valid 7 0.825 0.279 valid Sumber: Data diolah peneliti Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Citra Merek No. Item pernyataan r hitung r tabel Keterangan 1 0.692 0.279 valid 2 0.642 0.279 valid 3 0.692 0.279 valid 4 0.621 0.279 valid 5 0.771 0.279 valid 6 0.556 0.279 valid 7 0.632 0.279 valid Sumber: Data diolah peneliti
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Nilai Emosional
No. Item pernyataan r hitung r tabel Keterangan 1 0.744 0.279 valid 2 0.856 0.279 valid 3 0.847 0.279 valid 4 0.755 0.279 valid 5 0.804 0.279 valid 6 0.780 0.279 valid Sumber: Data diolah peneliti Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Niat Beli No. Item pernyataan r hitung r tabel Keterangan 1 0.616 0.279 valid 2 0.468 0.279 valid 3 0.637 0.279 valid 4 0.541 0.279 valid 5 0.863 0.279 valid 6 0.719 0.279 valid 7 0.733 0.279 valid 8 0.777 0.279 valid
Sumber: Data diolah peneliti

## Uji Reliabilitas
Suatu  kuisioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap  pertanyaan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Untuk pengujian  biasanya  menggunakan  batasan  tertentu  seperti  0,6.  Jika  reliabilitas kurang  dari  0,6  adalah  kurang  baik,  sedangkan  0,7  adalah  cukup  baik,  dan  0,8 adalah baik. Berikut ini adalah hasil uji reliabilitas dari masing-masing variabel: Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Nilai  Cronbach’s Alpha (α) Keterangan 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.854 reliabel 2 Citra Merek (X2) 0.771 reliabel 3 Nilai Emosional (X3) 0.881 reliabel 4 Niat Beli (Y) 0.819 reliabel Sumber: Data diolah peneliti

## Hasil Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Dalam penelitian ini untuk menguji nilai residual  digunakan uji One Sample Kolmogorov-Smirnov  dengan  mengkorelasikan  nilai  residual  ( Unstandarized residual ) dari masing-masing variabel yang menggunakan nilai signifikan 0,05.
Tabel 6. Hasil Uji Normalitas
No Variabel Nilai Signifikansi Keterangan 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.128 normal 2 Citra Merek (X2) 0.086 normal 3 Nilai Emosional (X3) 0.061 normal 4 Niat Beli (Y) 0.087 normal Sumber: Data diolah peneliti Tabel 7. Hasil Uji Normalitas Residual No Variabel Nilai Signifikansi Keterangan 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.847 normal 2 Citra Merek (X2) 0.352 normal 3 Nilai Emosional (X3) 0.317 normal 4 Niat Beli (Y) 0.087 normal
Sumber: Data diolah peneliti
Model  regresi  yang  baik  adalah  model  yang  memiliki  nilai  residualnya terdistribusi  normal.  Pada  Tabel  7,  berdasarkan  uji  normalitas  residual  yang dilakukan  pada  ketiga  model  residual, unstandardized  residual 1  yang mempengaruhi  persepsi  kualitas  (X1)  dengan  niat  beli  (Y), unstandardized residual 2  yang  mempengaruhi  citra  merek  (X2)  dengan  niat  beli  (Y),  dan unstandardized residual 3 yang mempengaruhi nilai emosional (X3) terhadap niat beli (Y), ketiganya memiliki nilai signifikansi melebihi dari α=0,05, maka dapat dikatakan nilai ketiga model residual berdistribusi normal.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  biasanya  digunakan  sebagai  prasyarat  dalam  analisis  korelasi atau regresi linear. Pengujian dapat dilakukan pada taraf signifikasi 0,05.
Tabel 8. Hasil Uji Linearitas
No Variabel Nilai Signifikansi Keterangan 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.000 linear
2 Citra Merek (X2) 0.000 linear 3 Nilai Emosional (X3) 0.000 linear
Sumber: Data diolah peneliti
Pada  tabel  8  dapat  terlihat  bahwa  ada  hubungan  yang  linear  antara  variabel bebas terhadap varuabel terikat, karena memiliki nilai signifikansi sebesar 0,000, 0,000 dan 0,000 dimana nilai tersebut < dari 0,05.

## Uji Multikolinearitas
Dalam  penelitian  ini  uji  multikolinearitas  dilakukan  dengan  melihat  value inflation  factor  (VIF)  pada  model  regresi.  Jika  VIF  >5,  maka  variabel  tersebut mempunyai persoalan multikolinearitas dengan variabel bebas lainnya.

## Tabel 9. Hasil Uji Multikolinearitas
No Variabel Tolerance VIF 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.463 2.161 2 Citra Merek (X2) 0.463 2.158 3 Nilai Emosional (X3) 0.430 2.326
Sumber: Data diolah peneliti
Pada tabel 9 dapat  terlihat  bahwa tidak  ada hubungan antara variabel  bebas, karena memiliki nilai VIF sebesar 2,161, 2,158 dan 2,326 dimana nilai tersebut < dari 5.

## Uji Heteroskedastisitas
Dalam penelitian ini, uji heteroskedastisitas dilakukan dengan menggunakan uji Glejser, yaitu dengan cara meregresikan variabel bebas terhadap nilai absolute residualnya.  Kriteria  agar  bebas  dari  heteroskedastisitas  ialah  apabila  nilai signifikansi lebih dari 0,05 (sig > 0,05)
Tabel 10. Hasil Uji Heteroskedastisitas
No Variabel Nilai Signifikansi 1 Persepsi Kualitas (X1)  0.669 2 Citra Merek (X2) 0.994 3 Nilai Emosional (X3) 0.942 Sumber: Data diolah peneliti
Pada tabel 10 dapat terlihat bahwa tidak ada gejala heteroskedastisitas, karena memiliki  nilai  signifikan  sebesar  0,669,  0,994  dan  0,942  dimana  nilai  tersebut  > dari 0,05.

## Hasil Uji Regresi Berganda

## Uji Regresi Parsial (Uji t)
Suatu  hipotesis  dapat  dikatakan  memiliki  pengaruh  apabila  memenuhi  syarat dalam regresi berganda, apabila memiliki nilai signifikan ≤ 0,05 dan syarat t hitung > t tabel ,maka  H1,  H2  dan  H3  diterima.  Berikut  adalah  hasil  uji  analisis  regresi berganda pada penelitian ini, sebagai berikut :
Tabel 11. Hasil Uji t
No Variabel t hitung nilai signifikansi 1 Persepsi Kualitas (X1)  3.450 0.001 2 Citra Merek (X2) 3.115 0.002 3 Nilai Emosional (X3) 8.120 0.000 Sumber: Data diolah peneliti
Berdasarkan  Tabel  11  diketahui  bahwa  nilai  t hitung variabel  persepsi  kualitas (X1)  adalah  sebesar  3,450,  variabel  citra  merek  (X2)  adalah  sebesar  3,115,  dan variabel  nilai  emosional  (X3)  adalah  sebesar  8,120.  Nilai  signifikansi  variabel persepsi  kualitas  (X1)  adalah  sebesar  0,001,  variabel  citra  merek  (X2)  adalah sebesar  0,002  dan  variabel  nilai  emosional  (X3)  adalah  sebesar  0,000.  Dengan demikian  t hitung ketiga  variabel  3,450,  3,115  dan  8,120  >  t tabel (1,972)  serta  nilai signifikansi  ketiga  variabel  0,001,  0,002  dan  0,000  <  0.05.  Berdasarkan  hasil tersebut,  maka  artinya  ada  pengaruh  secara  parsial  antara  variabel  persepsi kualitas  terhadap  variabel  niat  beli,  variabel  citra  merek  terhadap  niat  beli,  dan variabel nilai emosional terhadap niat beli.

## Uji Regresi Simultan (Uji F)
Suatu  hipotesis  dapat  dikatakan  memiliki  hubungan  secara  bersama-sama apabila memenuhi syarat, dengan tingkat kepercayaan sebesar 0,05 atau α = 0,05 maka dapat ditentukan dengan melihat nilai signifikansi, dimana nilai signifikan < 0,05 dan syarat F hitung >F tabel , maka H4 diterima.
Tabel 12. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression  2268,494 3 756,165 131,570  ,000 b Residual 1126,461 196 5,747 Total 3394,955 199 Sumber: Data diolah peneliti
Pada  tabel  12  dapat  terlihat  bahwa  berdasarkan  perhitungan  tersebut  maka F hitung (131,570)  >  F tabel (2,650)  dan  nilai  signifikansi  lebih  kecil  dari  0,05  atau mempunyai  nilai  signifikansi  0,000,  atau  dengan  kata  lain,  terdapat  hubungan yang  signifikan  secara  bersama-sama  antara  persepsi  (X1),  citra  merek  (X2)  dan nilai emosional (X3) dengan niat beli (Y).

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  ini  menunjukan  seberapa  besar  persentase  variasi variabel  independen  yang  digunakan  dalam  model  mampu  menjelaskan  variasi variabel dependen.

## Tabel 13. Hasil Koefisien Determinasi
Model  R R Square  Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 ,817 a ,668 ,663 2,397
Sumber: Data diolah peneliti
Dari  tabel  di  atas,  dapat  dilihat  bahwa  nilai  R 2 ( Adjusted  R  square )  sebesar 0,663 atau 66,3%. Angka ini menjelaskan bahwa variasi variabel independen yang digunakan  dalam  model,  yaitu  persepsi  kualitas  (X1),  citra  merek  (X2)  dan  nilai emosional  (X3)  mampu  menjelaskan  sebesar  66,3%  variasi  pada  variabel dependen,  yaitu  niat  beli.  Sedangkan  sisanya  33,7%  dipengaruhi  atau  dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Hipotesis  pertama  menyatakan  bahwa  persepsi  kualitas  berpengaruh terhadap  niat  beli diterima karena  memiliki  nilai  t hitung 3,450  >  t tabel 1,972  dengan  nilai  signifikansi  0,001  <  5%  (α  =  0,05).  Selanjutnya Persepsi  kualitas  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  niat  beli  karena memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,273.
2. Hipotesis kedua menyatakan bahwa citra merek berpengaruh terhadap niat beli diterima karena memiliki nilai t hitung 3,115 > t tabel 1,972 dengan nilai signifikansi  0,002  <  5%  (α  =  0,05).  Selanjutnya  Citra  merek  memiliki pengaruh positif terhadap niat beli karena memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,252.
3. Hipotesis ketiga menyatakan bahwa nilai emosional berpengaruh terhadap niat beli diterima karena memiliki nilai t hitung 8,120 > t tabel 1,972 dengan nilai  signifikansi  0,000  <  5%  (α  =  0,05).  Selanjutnya  nilai  emosional memiliki  pengaruh  positif  terhadap  niat  beli  karena  memiliki  nilai koefisien regresi sebesar 0,701.
4. Hipotesis  keempat  menyatakan  bahwa  persepsi  kualitas,  citra  merek  dan nilai  emosional  berpengaruh  secara  bersama-sama  terhadap  niat  beli diterima karena memiliki nilai f hitung 131,570 > f tabel 2,650 dengan nilai signifikansi 0,000 < 5% (α = 0,05).

## Saran
a. Pihak  perusahaan  CV  Consina  Segar  Alam  sebaiknya  menambahkan variasi desain produk backpack nya. Desain yang baik bukan hanya desain yang  memiliki  tampilan  luar  yang  bagus  dan  memanjakan  mata,  namun desain  juga  harus  memberikan  kenyamanan  saat  produk  tersebut digunakan.
b. Pihak  perusahaan  CV  Consina  Segar  Alam  harus  meningkatkan perhatiannya  pada  konsumen,  seperti  melayani  setiap  pertanyaan  dan
keluhan konsumen mengenai produk-produk Consina baik melalui layanan call center ataupun melalui akun-akun media sosial milik Consina.
c. Pihak  perusahaan  CV  Consina  Segar  Alam  hendaknya  memperluas  pasar dengan  memperbanyak outlet-outlet resmi  dan  memperluas distribution channel di berbagai kota, terutama kota-kota yang sering menjadi destinasi wisata outdoor .
d. Pihak  perusahaan  CV  Consina  Segar  Alam  sebaiknya  memperbanyak membuat event yang  menarik  bagi  kalangan  pecinta  kegiatan outdoor . Seperti  kegiatan wall  climbing , hiking ,    pendakian  bersama, outdoor  run , fun trail dan mendayung yang terbuka untuk masyarakat umum.
e. Pihak  perusahaan  CV  Consina  Segar  Alam  sebaiknya  memiliki brand ambassador. Dengan  memiliki brand  ambassdor, Consina  dapat meningkatkan nilai dari merek Consina itu sendiri.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmed,  Shehrin.  2014. Bangladeshi  Consumers’  Purchase  Intention  toward Global  Brands  over  Local  Brands .  IISTE  ISSN  2224-607X  (Paper)  ISSN 2225-0565 (Online) Vol.4, No.26
Antyadika,  Bonaventura  Efrian.  2012. Analisis  Pengaruh  Lokasi,  Harga,  Dan Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian (Studi  pada  Wong  Art Bakery & Café Semarang). Universitas Diponegoro. Skripsi.
Asshiddieqi dan Mudiantono. 2012. Analisis Pengaruh Harga, Desain Produk dan Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  pada  Produk Crooz  di  Distro  Ultraa  Store  Semarang).  Diponegoro  Journal  of Management, Vol 1,  No 1
Cahyadi,  Imam  Febri.  2014. Pengaruh  Persepsi  Harga,  Atribut  Produk  dan Persepsi Risiko Terhadap Keputusan Pembelian Susu Formula (Studi pada konsumen  susu  formula  SGM  di  Kota  Yogyakarta).  Universitas  Negeri Yogyakarta. Skripsi.
Cateora,  Gilly,  dan  Graham.  2009. International  Marketing 14e.  New  York: McGraw-Hill Companies, Inc.
Clow  dan  Baack.  2014. Integrated  Advertising,  Promotion,  and  Marketing Communications 6e . USA: Pearson Education Limited
Faraditta dan Mudiantono. 2015. Analisis Pengaruh Country of Origin Perception,
Perceived  Quality  dan  Consumer  Perception  terhadap  Purchase  Intention dengan Brand Image sebagai Variabel Intervening. ISSN 2302 – 9791. Vol. 2 No. 1
Ferdinand,  Augusty.  2006.  Metode  Penelitian  Manajemen  :  Pedoman  Penelitian untuk  Penulisan  Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen.  Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Gozhali, Imam. 2012. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS
20. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Hawkins  dan  Mothersbaugh.  2013. Consumer  Behavior:  Building  Marketing Strategy 12e . New York: McGraw-Hill Companies, Inc.
Kapferer,  Jean-Noel.  2012. The  New  Strategic  Brand  Management  :  Advanced insights and strategic thinking 5e . London: Les Editions d’Organization Keegan dan Green. 2013. Global Marketing 7e . USA: Pearson Education Ltd.
Keller,  Kevin  Lane.  2008. Strategic  Brand  Management  :  Building,  Measuring, and Managing Brand Equity 3e . USA: Pearson Prentice Hal Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin.  2015. Marketing  Management.  15 e Global
Edition . New Jersey: Pearson Education Ltd.
Kotler  dan  Armstrong.  2014. Principles  of  Marketing  15e .  USA:  Pearson Education, Inc.
Kurtz, David L. 2015. Contemporary Marketing . USA: Cengage Learning
Malhotra, Naresh K. 2010. Marketing Research An Applied Orientation 6e . New Jearsey: Pearson
Marieke  de  Mooij.  2005. Global  Marketing  and  Advertising:  Understanding Cultural Paradoxes 2e . USA: Sage Publications, Inc.
Peter dan Olson. 2010. Consumer Behavior & Marketing Strategy 9e . Singapore: McGraw-Hill Education Asia
Poh K. Tee, Behrooz Gharleghi, Benjamin Chan, Behrang Samadi dan Abbas A.
Balahmar.  2015.    Purchase  Intention  of  International  Branded  Clothes
Fashion among Younger’s in Jakarta. International Journal of Business and Social Research, Vol 05, Issue 08
Pratisto  Arif.  2004.  Cara  Mudah  Mengatasi  Masalah  Statistik  dan  Rancangan Percobaan dengan SPSS. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo
Priyatno,  Duwi.  2010.  Teknik  Mudah  dan  Cepat  Melakukan  Analisis  Data Penelitian  dengan  SPSS  dan  Tanya  Jawab  Ujian  Pendadaran.  Yogyakarta: Gaya Media
Priyatno,  Duwi.  2010.  Paham  Analisa  Statistik  Data  dengan  SPSS.  Yogyakarta:
MediaKom
Puspitarini,  Dian.  2013. Pengaruh  Faktor  Kebudayaan,  Sosial,  Pribadi,  dan Psikologi Terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Pizza (Studi Pada Pizza Hut Cabang Jalan Jendral Sudirman No. 53 Yogyakarta). Universitas Negeri Yogyakarta. Skripsi.
Sadat,  Andi  M.  2009.  Brand  Belief  :  Strategi  Membangun  Merek  Berbasis
Keyakinan. Jakarta: Salemba Empat
Saeednia  dan  Ghorbanzade.  2014.  Factors  Influencing  Islamic  Azad  University Students  Purchase  Intention  toward  Foreign  Apparel  Brands.  Academic Journal of Research in Business and Accounting Vol. 2, No. 10, December 2014, 63-73,  ISSN: 2311-326X
Safarnia dan Mollahosseini. 2013. Iranian Consumers' Purchase Intention toward Global  Brands.  Interdisciplinary  Journal  of  Contemporary  Research  in Business Vol 5, No 8
Sarjono dan Julianita. 2011. SPSS vs LISREL, Sebuah Pengantar Aplikasi Untuk Riset. Jakarta : Salemba Empat
Sarmad,  Imran.  2015.  Factor  Affecting  Consumer  Purchase  Intention  toward Multinational  Apparel  Brands.  Journal  of  Basic  and  Applied  Scientific Research ISSN 2090-4304
Shah  I.  Shah,  Shahzad  Akmal,  Ahmed  Tanvir  dan  Ahmed  Irfan.  2012.  Factor Affecting  Pakistan’s  University  Students’  Purchase  Intention  Toward Foreign Apparel Brands. Journal of Management Vol. 17
Uma  Sekaran  dan  Roger  Bougie.  2013.  Research  Methods  for  Business.  United Kingdom: John Wiley and Sons Ltd.
Umboh  O.  Sisilia,  Tumbel  Altje  dan  Soepeno  Djurwati.  2015.  Analisa  Kualitas Produk, Brand Image dan Life Style terhadap Keputusan Pembelian Pakaian Wanita  di  Mississippi  Mando  Town  Square”  Jurnal  EMBA  Vol.3  No.1 Maret 2015, Hal. 1096-1105, ISSN 2303-1174
Vikkraman  dan  Sumathi.  Purchase  Behaviour  in  Indian  Apparel  Market:  an Analysis.  ZENITH  International  Journal  of  Business  Economics  & Management Research, Vol.2 Issue 2, ISSN 2249 8826, February 2012.
Deuter.  Our  History.  http://www.deuter.com/DE/en/about-deuter.html  (Diakses pada tanggal 21 Januari 2017)
Google  trends.  Trend  Consina,  Eiger,  Deuter,  Avtech,  Cozmeed  2011-2016. www.google.com/trends/ (Diakses pada tanggal 28 Agustus 2016)
Sciencedirect. Perjuangan Dyson Merangsek
Pasar Outdoor. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0148296308001665
(Diakses pada tanggal 28 Maret 2016)
Swa.  Ini  Resep  Eiger  Kuasai  Pasar.  http://swa.co.id/swa/trends/marketing/ini- resep-eiger-kuasai-pasar  (Diakses pada tanggal 21 Januari 2017.