## BUSINESS STRATEGY ANALYSIS ON SMEs BAMBOO CRAFTS IN BANDUNG CITY
Muhammad Bahtiar Abdillah 1 , Raden Marsha Aulia Hakim 2 ,
Devi Melisa Damiri 3 , dan Fithriya Zahra 4
Post Graduate Student of Administration Science Faculty of Politics and Social Science, Universitas Padjadjaran Email : 1 abdy.bonyok@gmail.com, 2 marshaulia@gmail.com, 3 devimelisadamiri@gmail.com,
4 fithriyazahra@gmail.com

## ABSTRACT
SMEs  in  Indonesia  continue  to  grow  and  become  one  of  the  economic  sectors  that  can guarantee the lives of a more prosperous society. The increase of SMEs also opening up new jobs for  the  community  so  as  to  reduce  unemployment  in  Indonesia.  However  this  is  in  line  with  the increasing  levels  of  competition  both  on  National  and  International  scale.  This  research  will analyze  business  strategy  on  SMEs  bamboo  based  craft.  This  study  aims  to  study  and  know  the Business Strategy on SMEs bamboo crafts in Bandung.
The  type  of  research  used  in  this  research  is  descriptive  analysis  with  qualitative  approach,  and data analysis method used are SWOT Analysis and Porter’s Generic Strategy. The results of this study found that SMEs in this research has implemented Porter's Generic Strategy well. However on  a  cost  leadership  strategy  only  applied  by  Haur  Bamboo,  and  differentiation  and  focus strategies are applied by Sari Kurnia and Awi Virage.
Keywords : Bamboo craft, business strategy, SWOT, SMEs.

## ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA UMKM KERAJINAN BAMBU DI KOTA BANDUNG

## ABSTRAK
Pertumbuhan  UMKM  di  Indonesia  setiap  tahunnya  terus  bertambah  dan  menjadi  salah  satu sektor  ekonomi  yang  dapat  menjamin  kehidupan  masyarakat  lebih  sejahtera.  Dengan  adanya peningkatan UMKM ini juga membuka lapangan pekerjaan baru bagi masyarakat sehingga mampu mengurangi pengangguran di Indonesia. Namun demikian hal ini seiring dengan semakin tingginya tingkat  persaingan  baik  pada  skala  Nasional  maupun  Internasional.  Penelitian  ini  akan  dianalisis strategi  bisnis  pada  UKM  kerajinan  berbasis  bambu.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mempelajari dan  mengetahui  Strategi  Bisnis  pada  UKM  kerajinan  bambu  di  Kota  Bandung.    Jenis  penelitian yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif  analisis  dengan  pendekatan  kualitatif. Metode analisis data yang digunakan adalah Analisis SWOT dan Porter’s Generic Strategy . Hasil penelitian  didapatkan  bahwa  secara  keseluruhan  ketiga  UMKM  dalam  penelitian  ini  telah menerapkan Porter’s Generic Strategy dengan baik. Namun pada strategi keunggulan biaya hanya diterapkan oleh Haur Bamboo, serta strategi diferensiasi dan fokus diterapkan oleh Sari Kurnia dan Virage Awi.
Kata kunci : Kerajinan bambu, strategi bisnis, SWOT, UMKM.

## PENDAHULUAN
Kekuatan  ekonomi  yang  dimiliki  oleh  suatu negara  saat  ini,  salah  satunya  adalah  adanya UMKM  atau  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah yang  berkembang  secara  terus  menerus  di dalam  negara  tersebut.  UMKM  saat  ini  dapat dikatakan  sebagai  basis  bagi  kekokohon struktur industri. Suryana (2011) mengemukakan  bahwa  hal  ini  dikarenakan item-item  produk  yang  diproduksi  oleh  usaha besar  di  sub  kerjakan  oleh  UMKM,  selain  itu harga  jual  produk  UMKM  relatif  murah.  Hal tersebutlah  yang  membuat  berbagai  pihak
menyadari  pentingnya  UMKM  sebagai  salah satu pengokoh perkonomian dalam negeri. Erna dan Meci (2017) mengemukakan bahwa pelaku bisnis UMKM Indonesia harus terus memperbaiki  diri  dengan  menciptakan  daya saing  yang  global  maupun  international  agar tetap  mempertahankan  exsistensinya  didunia bisnis. Adanya perhatian khusus untuk mengembangkan UMKM juga memiliki dampak  dari  jumlah  UMKM  dari  setiap tahunnya. Berikut data dari Biro Pusat Statistik mengenai  perkembangan  jumlah  UMKM  yang ada di Indonesia:
Gambar 1 Perkembangan Jumlah UMKM
Sumber: Data Badan Pusat Statistik (2015)
Berdasarkan  gambar  grafik  diatas  dapat diketahui bahwa jumlah UMKM setiap
tahunnya semakin
bertambah. Adanya pertumbuhan  setiap  tahunnya  dapat  dikatakan bahwa  UMKM  saat  ini  sudah  menjadi  salah satu  sektor  ekonomi  yang  bisa  menjamin kehidupan  masyarakat  lebih  sejahtera.  Dengan adanya  peningkatan  jumlah  UMKM  ini  juga membuka  lapangan  pekerjaan  baru  bagi masyarakat sehingga bisa mengurangi pengangguran  di  Indonesia  sendiri.  Menurut Dewan  Pertimbangan  Kadin  DKI,  Dhaniswara dalam merdeka.com mengatakan bahwa “Jumlah UKM di Indonesia dalah jumlah UKM yang  paling  besar  dibanding  negara-negara lain.” Jumlah UMKM yang semakin bertambah ini  juga  tentu  berdampak  pada  PDB  atau Produk  Domestik  Bruto,  dimana  UMKM memberikan  sumbangan  PDB  yang  cukup untuk menjadikan Indonesia memiliki kekuatan
perkenomian. Berikut sumbangan PDB UMKM menurut Badan Pusat Statistik:

## Tabel 1 Sumbangan PDB UMKM
No.  Tahun Sumbangan PDB (dalam Rp Miliar) 1. 2008 1,165,753.20 2. 2009 1,212,599.30 3. 2010 1,282,571.80 4. 2011 1,369,326.00 5. 2012 1,451,460.20 6. 2013 1,536,918.80
Sumber: Badan Pusat Statistik (2015)
Berdasarkan  data  diatas  dapat  diketahui bahwa  UMKM  telah  memberikan  sumbangan PDB  yang  terus  meningkat.  Selain  itu, Indonesia,  menurut  BPS  (2015)  menjelaskan bahwa perkeonomian nasional terdapat peningkatan  ±10,4%/tahun  mulai  tahun  2010- 2015.
Ruang  lingkup  dari  penelitian  ini  sendiri yaitu subsektor kerajinan tangan yang berbahan
51409612 52764603
53823732 55206444 56534592 57895721 JUMLAH UMKM

## Perkembangan Jumlah UMKM
2008 2009 2010 2011 2012 2013
dasar  bambu.  Sopandi  (2017)  mengemukakan bahwa pada perkembangan terkini, menunjukkan  fenomena  positif  dari  komoditas dan  produk-produk  kerajinan  bambu  yang  laku keras  di  pasaran  domestik  dan  ekspor.  Usaha kerajinan  bambu  kembali  bangkit  dengan pemasaran dan produk yang terus berkembang.
Dalam  penelitian  ini  terdapat  tiga  UMKM yang bergerak di industri kreatif ini melakukan usahanya  dengan  membuat  produk  yang berbahan  dasar  bambu,  yaitu  Haur  Bamboo, Sari Kurnia dan Virage Awi. Ketiga UMKM ini memiliki  keunikannya  masing-masing  pada produknya,  hal  ini  membuat  peneliti  tertarik untuk  membahas  ketiga  UMKM  ini  secara mendalam  mengenai  strategi  bisnis  yang dilakukannya.  Biasanya  sebuah  strategi  akan dilakukan  oleh  perusahaan  besar,  namun menurut Kraus et.al. (2007) mengatakan bahwa peran  dari  instrument  strategi  pada  perusahaan besar  dan  anggapan  bahwa  pengambilan keputusan  rasional  harus  berlaku  terlepas  dari ukuran,  praktisi  dan  akademisi  baru-baru  ini digunakan  juga  dalam  perancanaan  strategi  di UKM.  Tidak  hanya  itu,  strategi  bisnis  ini  telah dijabarkan  dalam  berbagai  teori  dari  beberapa ahli,  salah  satunya  adalah  Michael  porter. Tanwar  (2013)  menjelaskan  bahwa  Michael Porter  telah  menjelaskan  suatu  skema  kategori mengenai tiga tipe umum dalam starategi, yaitu strategi kepemimpinan biaya, strategi diferensiasi dan strategi fokus. Oleh karena itu, dalam  penelitian  ini  peneliti  akan  fokus  pada UMKM  yang  bergerak  di  bidang  kerajinan bambu  di  kota  Bandung  dengan  tujuan  untuk melihat  bagaimana  strategi  bisnisnya  dan melihat  sisi  internal  dan  eksternal  usaha tersebut.

## TINJAUAN PUSTAKA

## UMKM (Usaha Mikro Kecil dan Menengah)
UMKM  dalam  perekonomian  Indonesia merupakan satu kelompok usaha yang memiliki jumlah  paling  besar  dan  terbukti  tahan  terhdap berbagai  macam  goncangan  krisis  ekonomi.
Kriteria  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah telah  diatur  dalam  paying  hukum.  Berdasarkan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengan  (UMKM) ada  beberapa  kriteria  yang  dipergunakan  untuk mendefinisikan  pengertian  dna  kriteria  Usaha Mikro, Kecil dan Menengah.
Menurut Rahmana (2008) beberapa lembaga  atau  instansi  bahkan  memberikan definisi tersenidiri pada Usaha Kecil Menengah (UKM), diantaranya adalah Kementrian Negara Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (Menegkop  dan  UKM),  Badan  Pusat  Statistik, Keputusan Menteri Keuangan
No. 316/KMK.016/1994  tanggal  27  Juni  1994. Definisi  UKM  yang  disampaikan  berbeda-beda antara satu dengan yang lainnya.
Menurut  Kementrian  Menteri  Negara  dan Koperasi dan Usaha Kecil Menengah (Menegkop  dan  UKM),  bahwa  yang  dimaksud dengan  Usaha  Kecil  (UK),  termasuk  Usaha Mikro  (UMI),  adalah  entitas  usaha  yang mempunyai  memiliki  kekayaan  bersih  paling banyak Rp  200.0000.000, tidak termasuk tanah dan  bangunan  tempat  usaha,  dan  memiliki penjualan tahunan paling banyak Rp. 1.000.000.000. Sementara itu, Usaha Menengah (UM)  merupakan  entitas  usaha  milik  warga negara  Indonesia  yang  memiliki  kekayaan bersih  lebih  besar  dari  Rp  200.000.000  s.d.  Rp 10.000.000.000,  tidak  termasuk  tanah  dan bangunan.
Badan  Pusat  Statistik  (BPS)  memberikan definisi  UKM  berdasarkan  kuantitas  tenaga kerja. Usaha Kecil merupakan entitas usaha yag memiliki  jumlah  tenaga  kerja  5  s.d.  19orang, sedangkan  usaha  menengah  merupakan  entitas usaha  yang  memiliki  tenaga  kerja  20  s.d.  99 orang. Bersasarkan Keputusan Menteri Keuangan  Nomor  316/KMK.016/1994  tanggal 27 Juni 1994, usaha kecil didefinisikan sebagai perorangan  atau  badan  usaha  yang  telah melakukan  kegiatan/usaha  yang  mempunyai penjualan/omset  per  tahun  setinggi-tingginya Rp  600.000.000  atau  asset.aktiva  setinggi-
tingginya  Rp  600.000.000  (  di  luar  tanah  dan bangunan yang ditempati) terdiri dari: (1) badan usaha  (Fa,  CV,  PT  dan  Koperasi)  dan  (2) perorangan    (pengrajin/industry  rumah  tangga, petani,  peternak,  nelayan,  perambah  hutan, penambang, pedagang barang dan jasa).
Kriteria Usaha Mikro, Kecil dan menengah (UMKM)  menurut  UU  Nomor  20  Tahun  2008 digolongkan  berdasarkan  jumlah  asset  dan omset yang dimiliki oleh sebuah usaha. Berikut penjelasannya:

## Tabel 2 Kriteria UMKM
No. Usaha Kriteria Asset Omzet 1. Usaha Mikro Maks. 50 juta Maks. 300 Juta 2. Usaha Kecil >50 juta – 500 juta >300 juta – 2,5 Miliar 3. Usaha Menengah >500 juta – 10 Miliar >2,5 Miliar – 50 Miliar
Sumber: Kementrian Koperasi dan Usaha Kecil dan Menengah (2012)

## Porter’s Generic Strategy
Tanwar (2013) menjelaskan bahwa terdapat tiga  strategi  umum  yang  dijelaskan  oleh Michael  Porter.  Strategi  ini  mencakup  dua dimensi,  yaitu  kekuatan  strategis  dan  lingkup strategis.  Porter  (1985)  mengatakan  bahwa strategi ini biasanya digunakan untuk mencapai dan  menjaga  keunggulan  kompetitif.  Porter (1985)  menjelaskan  bahwa  lingkup  strategis merupakan  bagian  dimensipermintaan  dan dilihat  dari  ukuran  dan  komposisi  pasar  yang dijadikan  sebagai  target.  Kemudian  kekuatan strategis ini merupakan bagian dimensi pasokandan dilihat dari kekuatan atau kompetensi inti dari perusahaan. Tanwar (2013)
menjelaskan bahwa Porter melihat dua dimensi tersebut  ini  diidentifikasikan  dalam  dua kompetensi  yang  menurut  Porter  adalah  yang paling  penting,  yaitu  diferensiasi  produk  dan biaya produk (efisiensi).
Porter (1985) menjelaskan bahwa perusahaan yang memiliki pasar yang luas lebih sukses  karena  mereka  melakukan  strategi kepemimpinan  biaya  dan  perusahaan  yang memiliki pasar yang sedikit lebh sukses karena mereka  menggunakan  segmentasi  pasar  yang lebih  fokus  terhadap  ceruk  pasar  yang  ada. Sedangkan  perusahaan  yang  berada  di  tengah tidak akan lebih menguntungkan karena mereka tidak memiliki strategi yang digunakan.
Porter (1985) menjelaskan bahwa penggabungan  beberapa  strategi  akan  sukses hanya dalam satu kasus. Penggabungan startegi segementasi  pasar  dengan  strategi  diferensiasi produk  adalah  cara  yang  paling  efektif  untuk menccokkan dengan startegi produk perusahaan (bagian  pasokan)  terhadap  karakteristik  dari target  pasar  (bagian  permintaan).  Hanya  saja, penggabungan  kepemimpinan  biaya  denga diferensiasi  biaya  ini  dilihat  sulit  (tapi  bukan tidak mungkin) untuk diimplementasikan karena adanya pontensi konflik antara minimalisasi  biaya  dan  biaya  tambahan  dari diferensiasi nilai tambah. Berikut akan diilustrasikan mengenai tiga strategi dari Porter (1985):
Gambar 2. Three Generic Strategies
Sumber : Porter (1985)
Pada  gambar  ini  menjelaskan  mengenai ‘strategi  umum’  yang  bisa  digunakan  oleh perusahaan.  Posisi  perusahaan  dalam  suatu industry  ini  diberikan  beberapa  pilihan  untuk mencapai keunggulan bersaing yaitu kepemimpinan  biaya  dan  diferensiasi  dan pilihan  dalam  lingkup  kompetitif.  Lingkup kompetitif  ini  menjelaskan  mengenai  segmen target  industry  yang  luas  dan  fokus perusahaan terhadap ceruk pasar. Tanwar (2013) menejelaskan bahwa strategi umum ini berguna karena  mengkarakteristikkan  posisi  strategi dengan  sederhana  dan  tingkatan  yang  luas. Porter  (1985)  menjelaskan  bahwa  pencapaian keunggulan kompetitif membutuhkan perusahaan  untuk  membuat  pilihan  mengenai tipe dan lingkup dari keunggulan kompetitif.

## Strategi Kepemimpinan Biaya
Startegi  ini  menekankan  efisiensi.  Porter (1985)  menjelaskan  bahwa  strategi  ini  dapat membuat  perusahaan  lebih  efisien  dengan  cara memproduksi  dengan  volume  banyak  dari standar  produk  agar  perusahan  bisa  mengambil keuntungan  dari  skala  dan  kurva  pengalaman. Produk  dalam  stargegi  ini  biasanya  adalah produk  yang  umum  yang  diproduksi  dengan biaya rendah dan diterma oleh masyarakat luas. Starategi  ini  memerlukan  pertimbangan  dari keunggulan  pasar  atau  akses  yang  mudah  pada bahan baku, komponen, tenaga kerja atau inout penting  lainnya agar bisa sukses. Tidak adanya keunggulan  ini,  strategi  yang  dilakukan perusahaan  akan  lebih  mudah  ditiru  oelh
pesaing.  Implementasi  yang  sukses  akan memberikan manfaat terhadap:
 Kemampuan engineer
 Desain produk
 Pengendalian biaya yang ketat
 Selalu memastikan bahwa biaya tetap berada dalam tingkatan minimum
 Insentif berdasarkan terhadap taget kuantitas
 Supervise tenaga kerja
 Akses yang berkelanjutan terhadap modal

## Strategi Diferensiasi
Porter (1985)
menjelaskan bahwa diferensiasi  memiliki  tujuan  pasar  yang  luas dimana  melibatkan  kreasi  dari  produk  atau pelayaanan  sebagai  keunikan  dari  industry  itu sendiri.  Perusahaan  atau  unit  bisnis  nantinya akan  mebebankan  biaya  premium  terhadap produk tersebut. Diferensiasi ini bisa dilakukan mulai dari desain, brand image , teknologi, fitur, dealers ,  jaringan  atau  pelayanan  konsumen. Diferensiasi  ini  merupakan  strategi  yang dilakuka  agar  perusahaan  bisa  lebih  dari  rata- rata  yang  ada  dalam  bisnis  tertentu  agar mendapatkan  konsumen  yang  loyal  terhdap merek  karena  sensitivitas  terhadap  harga. Peningkatan  biaya  yang  muncul  bisa  saja diberikan  kepada  pembeli.  Loyalitas  pembeli dapat  memeberikan  suatu  masukan  baru  pada perusahaan  untuk  mengembangkan  kompetnesi untuk  mendifierensiasikan  produknya  dalam berbagai  cara  agar  sukses.  Tanwar  (2013)
Differentiation Overall Cost
Leadership
Focus Uniqueness Perceived by the Customer Low Cost Position Industry wide Particular Segment Only Strategic Advantage Strategic Target
mengatakan  bahwa strategi diferensiasi ini bisa meningkatkan  keuntungan  daripada  startegi biaya  rendah  karena  diferensiasi  membentuk rintangan  baru  yang  lebh  baik.  Sendangkan strategi biaya rensah lebih kepada meningkatkan pasar.

## Strategi Fokus
Porter  (1985)  menjelaskan  bahwa  strategi ini  mengkonsentrasikan  perusahaan  terhdap beberapa  target  pasar  saja,  biasanya  disebut dengan  strategi  fokus  atau  strategi  ceruk. Strategi  ini  bertujuan  untuk  fokus  terdasap usaha  pemasaran  pada  satu  atau  dua  segmen pasar  dan  membuat  bauran  pemasaran  yang dikhususkan  untuk  pasar  tersebut  sehingga perusahaan bisa menemukan kebutuhan mtarget pasar  lebih  baik.  Perusahaanbiasanya  untuk mendapatkan keunggulan kompetitif akan lebih memilikh efisiensi dibandingkan dengan efektifitas.  Hal  ini  lebih  cocok  terhadap perusahaan kecil dibandingkan dengan perusahaan  besar.  Strategi  fokus  ini  digunakan untuk memilih target tertentu yang membuatuhkan satu substitusi dimana persaingan di dalamnyha lemah untuk mendapatkan  pengambalian  investasi  yang diatas  rata-rata.  Strategi  fokus  ini  sendiri memiliki dua varian yaitu:
 Fokus terhadap biaya, perusahaan akan mencari keunggulan biaya dari target segmen
 Fokus diferensiasi, perusahaan akan mencari diferensiasi dari target segemn
Kedua  varian  pada  strategi  fous  ini bertumpu  terhdap  perbedaan  antara  target segmen  dan  segmen  lainnya  dalam  industry. Target  segemn  ini  setidaknya  harus  memiliki pembeli  dengan  kebutuhan  yang  tidak  biasa atau  sistem  produksi  dan  pengiriman  yang paling  baikdimana  target  segemn  ini  berbeda dengan  segmen  industry  lainnya.  Fokus  biaya ini  akan  melihat  dari  perilaku  biaya  dari beberapa segmen, sementara foskus diferensiasi akan  melihat  dari  kebutuhan  khusus  pembeli dalam segmen tertentu.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh penulis  dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif analisis  dengan  pendekatan  kualitatif.  Metode penelitian  deskriptif  adalah  penelitian  yang dilakukan untuk mengetahui keberadaan variabel mandiri, baik hanya pada satu variabel atau  lebih  (variabel  yang  berdiri  sendiri)  tanpa membuat  perbandingan  dan  mencari  hubungan variable  itu  dengan  variabel  yang  lain.  Metode penelitian  deskriptif  analisis  menurut  Sugiyono (2010) yang digunakan untuk menganalisa data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul sebagaimana adanya.
Data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer  dan  data  sekunder  menurut  Sugiyono (2010)  dalam  bukunya  yang  berjudul  Metode Penelitian  Administrasi,  sumber  data  primer adalah sumber data yang langsung memberikan data  kepada  pengumpul  data,  sedangkan sumber  data  sekunder  merupakan  sumber  yang tidak  langsung  memberikan  data  kepada pengumpul  data  misalnya  melalui  orang  lain atau melalui dokumen-dokumen.
Penelitian  ini  dlakukan  di  UKM  Kerajinan yang  ada  di  Bandung.  Metode  analisis  data yang digunakan adalah Analisis SWOT sebagai salah  satu  langkah  yang  paling  penting  dalam memformulasikan  strategi.  Erwin  Suryatama (2014)  mengemukakan  bahwa  analisa  SWOT merupakan  sebuah  metode  yang  digunakan untuk  mengevaluasi  kekuatan,  kelemahan, peluang  dan  ancaman  dalam  suatu  proyek  atau suatu  spekulasi  bisnis  atau  proyek  yang mengindentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal yang  mendukung  dan  yang  tidak  dalam mencapai tujuan tersebut. Dalam Erna dan Meci (2017) menyatakan bahwa dengan mengidentifikasi  lingkungan  internal  pada bisnis  UMKM  maka  kita  akan  mengetahui profil  dan  keunggulan  strategi  bisnis  yang  di miliki,  serta  kelemahan  dan  batasan-batasan yang  ada  dalam  UMKM.  Setelah  dilakukan
analisis  SWOT  maka  akan  dilakukan  analisis Porter’s Generic Strategy.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## UMKM Haur Bamboo
UKM  Haur  Bambu  merupakan  salah  satu usaha  yang  berada  di  kawasan  saung  angklung Udjo,  kec.  Cibeunying.  Tidak  banyak  UKM yang bergerak di bidang souvenir pada kawasan ini.  UKM  Haur  Bambu  menjadikan  hal  ini sebagai  peluangya  dengan  tidak  banyaknya pesaing di kawasan tersebut yang memproduksi dan menjualkan produk souvenir yang berbahan dasar  bambu.  Visi  dari  UKM  Haur  Bambu  ini adalah  produknya  bisa  lebih  dikenal  dan  anak muda lebih melihat daya seni dari produk hasil olahan  bambu  ini  sendiri  dalam  setahun  ini. Misinya  bisa  dilihat  dari  pemasaran  yang digunakan  oleh  UKM  Haur  Bambu  yang menggunakan  teknologi  saat  ini.  Hal  ini membuat UKM Haur bambu mencapai tujuannya, yaitu untuk meningkatkan penjualan produknya.
Produk  yang  dibuat  oleh  Kang  Gian  ini sendiri  ada  berbagai  macam,  mulai  dari angklung  yang  bisa  dijadikan  pin  atau  hiasan kulkas,  kemudian  souvenir  kelulusan  dan kalung.  Salah  satu  produk  yang  menjadi  fokus utama  UKM  Haur  bambu  saat  ini  adalah aksesoris,  karena  penjualannya  yang  bisa terbilang  cukup  stabil  dibandingkan  dengan produk  lainnya.  Aksesoris  kalung  ini,  didesain sendiri  oleh  pemilik  usaha,  yaitu  Kang  Gian. Inspirasi  dari  desain  produknya  ini  dilakukan sendiri  oleh  Kang  Gian  sebagai  pemilik  UKM Haur  bambu  dengan  melakukan  riset  terhadap pasar.  Riset  ini  dilakukan  dengan  melihat desain  seperti  apa  yang  paling  disukai  anak muda  saat  ini.  Riset  ini  sendiri  dilakukan  di lingkungan  komunitas  usaha  yang  diikuti  oleh pemilik  yaitu  komunitas  Aksara.  Hasil  dari diskusi  riset  dengan  sesama  anggota  ini  lah yang  memunculkan  ide-ide  desain  dari  produk yang dihasilkan.
Proses  produksi  yang  dilakukan  oleh  Kang Gian  sendiri  ini  untuk  produk  souvenir angklung  dan  aksesoris  dibuat  tanpa  adanya pesanan  terlebih  dahulu  atau make  to  stock . Sedangkan  untuk  produk  souvenir  wisuda  ini dibuat  berdsarkan  pesanan  atau make  to  order . Setiap produk yang dihasilkan beda juga proses dari  produksinya,  hal  ini  bisa  terjadi  karena keseluruhan  dari  proses  produksinya  ini dilakukan  dengan  tangan  tanpa  adanya  mesin yang  membantu.  Sehingga  setiap  ada  ukiran yang berada di produknya ini dilakukan dengan tangan,  sehingga  setiap  produknya  ini  menjadi special.  UKM  Haur  bambu  ini  sendiri  sudah memiliki dua pegawai yang melakukan produksinya.  Pegawainya  ini  bertugas  dalam melakukan  ukiran  dan  bentuk  dari  desain  yang telah  dibuat  oleh  pemilik.  Kemudian  pemilik akan  melakukan  pengecekan  terlebih  dahulu pada produk jadi yang telah dibuat.
Pemasaran yang dilakukan pada UKM Haur bambu  ini  menggunakan  media  social  yang tersedia pada playstore , seperti Instagram, line. Kemudian  juga  menggunakan e-commerce seperti tokopedia. Sehingga pasar dari UKM ini lebih  luas  lagi,  tidak  hanya  di  sekitar  Bandung saja.  UKM  Haur  bambu  juga  sudah  memiliki tempat  penjualan  yang  tetap  yaitu  di  saung angklung udjo dan Bali. Sistem penjualan yang dilakukan  di  saung  angklung  udjo,  yaitu konsinyasi  dimana  saung  angklung  udjo  bisa menaikkan harga dari harga jual yang diberikan oleh UKM Haur bambu. Selain itu, UKM Haur bambu  juga  memiliki dropshipper untuk mempermudah  produknya  ini  bisa  sampai kepada konsumen akhir. Berikut ini rincian dari setiap  produk yang dihasilkan  oleh  UKM  Haur bambu:
Tabel 3. Produk UKM Haur bambu Gantungan Kunci Hiasan Dinding Souvenir Wisuda Kalung Aksara Sunda Bahan Baku 1. Bambu Hitam 2. Bambu Putih 1. Bambu Hitam 2. Bambu Putih 1. Bambu Hitam 1. Bambu Putih 1. Bambu Putih Proses Produk si Make to Stock Make to Stock Make to Order Make to Stock Make to Stock Target Pasaran Saung Angklung Udjo dan Bali Saung Angklung Udjo dan Bali Mahasiswa  Anak Muda Saung Angklung Udjo Kisaran Harga Rp 3.500 s.d Rp 7.000 Rp 60.000 Rp40.000 s.d Rp50.000 Rp 15.000 s.d Rp 25.000 Rp 199.000 Sumber: Data diolah Penulis (2017)
Pada  tabel  diatas,  dapat  diketahui  bahwa UKM  Haur  bambu  sudah  memiliki  5  varian produk  yang  dipasarkan  pada  berbagai  target pasar.  Tidak  hanya  itu,  harga  yang  ditawarkan juga  bervarian  sehingga  dapat  dijangkau  oleh berbagai  kalangan  masyarakat.  Omzet  yang dihasilkan  oleh  UKM  Haur  Bambu  ini  dalam satu  bulan  bisa  mencapai  Rp  5.000.000. Kebanyakan hasil penjualannya ini didapat dari hasil  pemesanan  yang  banyak  dari  miniature angklung dan souvenir wisuda.
Implementasi strategi bisnis yang dilakukan oleh  UKM  Haur  bambu  ini  perlu  terlebih dilakukan analisis SWOT untuk megetahui dari sisi internal maupun eksternal pada UKM Haur bambu.  Hal  ini  akan  membantu  UKM  Haur bambu  secara  lebih  rinci  mengenai  setiap kekuatan peluang, ancaman, maupun kelemahan yang dimiliki usaha ini. Peran kunci dari  SWOT  untuk  membantu  mengembangkan kesadaran  penuh  dari  semua  faktor  yang  dapat mempengaruhi perencanaan strategi dan pengambilan  keputusan,  tujuan  yang  dapat diterapkan  pada  hampir  semua  aspek  industri.
Berikut ini hasil analisis SWOT yang dilakukan pada UKM Haur bambu

## Faktor Internal
1. Kekuatan (Strenght) a) Produk yang berbeda dengan
Pesaingnya
b) Mengikuti teknologi saat ini
c) Adanya riset pasar
d) Adanya dropshipper
2. Kelemahan (Weakness)
a) Riset  pasar  yang  dilakukan  dalam cakupan kecil
b) Desain produk
c) Variasi  produk  yang  dihasilkan  masih sedikit

## Faktor Eksternal
3. Peluang (Opportunity)
a) Masih  banyak  target  pasar  yang  jadi peluang
b) Belum banyak souvenir khas
4. Ancaman (Threats)
a) Belum  banyak  orang  yang  tertarik pada produk seperti ini
b) Banyak  merchandise  lain  yang  lebih menarik
Sumber: Diolah peneliti
Setelah  dilakukan  analisis  SWOT  pada UKM  Haur  bambu  akan  dilakukan  analisis berdasarkan  tiga  bentuk  strategi  dasar  atau strategi generic yang digunakan dalam bersaing. Ketiga strategi generic tersebut antara lain:  strategi  keunggulan  biaya,  diferensiasi dengan  menghasilkan  produk  yang  berbeda dengan  pesaing,  serta  strategi  fokus  dalam melayani pasar yang potensial untuk dikembangkan. Berikut analisisnya:
1. Strategi Keunggulan Biaya Pada  penerapan  strategi  keunggulan  biaya maka suatu bisnis dituntut untuk menguasai pangsa  pasar  yang  relatif  besar  dan
memiliki keunggulan bersaing pada efisiensi biaya. Pada UKM Haur bambu ini dapat dilihat sudah menerapkan strategi ini. Karena  dapat  dilihat  dari  harga-harga  yang ditawarkan  oleh  UKM  Haur  bambu  cukup bersaing dan dapat terjangkau oleh berbagai kalangan masyarakat.
2. Strategi Diferensiasi Diferensiasi  ini  merupakan  strategi  yang dilakukan  agar  perusahaan  bisa  lebih  dari rata-rata  yang  ada  dalam  bisnis  tertentu agar  mendapatkan  konsumen  yang  loyal terhdap  merek  karena  sensitivitas  terhadap harga.  Diferensiasi  akan  membuat  suatu produk  lebih  melekat  di  benak  konsumen, bahkan  cara  melakukan  diferensiasi  pun berbeda  untuk  setiap  Industri.  Perusahaan yang menerapkan strategi diferensiasi tidak berusaha  untuk  tampil  sebagai  produsen dengan  biaya  paling  rendah,  melainkan menghasilkan  suatu  produk  yang  memiliki keunikan  sehingga  mudah  dibedakan  dari produk sejenis di pasar.
Pada  UKM  Haur  Bambu  ini,  sudah melakukan  strategy  diferensiasi  dimana usaha  ini  melakukan  jenis  produk  yang berbeda dari pesaing di sekitar lingkungannya.  Tidak  hanya  itu,  Haur Bambu  juga  memiliki  berbagai  variasi produk  yang  terbilang  unik  dan  berbeda dari  produk  lainnya  seperti  souvenir
wisuda,  aksara  sunda.  Hal  ini  membuat Haur Bambu  bisa  menjadi  salah  satu  usaha yang  melakukan  penjualan merchandise yang unik.
3. Strategi Fokus Strategi  ini  bertujuan  untuk  fokus  terhadap usaha  pemasaran  pada  satu  atau  dua segmen pasar dan membuat bauran pemasaran  yang  dikhususkan  untuk  pasar tersebut sehingga perusahaan bisa menemukan  kebutuhan  target  pasar  lebih baik.  Pada  strategi  ini,  dapat  dibilang bahwa UKM Haur Bambu belum melakukan strategi ini.
Setealah dilakukan pengamatan dan analisis pada  UKM  Haur  bambu  dapat  diketahui bahwa  masih  terdapat  beberapa  kelemahan yang  dimiliki  UKM  Haur  bambu  ini. Walaupun  terdapat  beberapa  kuat  namun apabila masuk dalam persaingan bisnis saat ini,  UKM  Haur  bambu  terbilang  masih belum cukup bersaing. Hal ini dikarenakan, UKM  Haur  bambu  masih  belum  memiliki variasi  produk  yang  bisa  membuat  orang melihat  produknya  menjadi  suatu  produk yang  terbilang  unik.  Sehingga  UKM  Haur Bambu  perlu  melakukan  riset  pasar  lebih luas  lagi  untuk  mengetahui  variasi  produk seperti apa yang diminati saat ini.

## UMKM Sari Kurnia
Bapak  Kurnia  sempat  bekerja  sebagai Mandor  bagian  Produksi  Angklung  dari  tahun 1964-1997  di  Saung  Angklung  Udjo.  Sosok (Alm.) Bapak Udjo Ngalagena adalah guru atau dalam bahasa Sunda disebut sebagai ‘ dunungan ’  bagi  pak  Kurnia.  Saung  Angklung Udjo (SAU) sebagai salah satu objek pariwisata kebudayaan  yang  terletak  di  Bandung.  Saung Angklung  Udjo  bukan  hanya  sebagai  tempat untuk  menyaksikan  pertunjukan  musik  bambu saja,  akan  tetapi  juga  sebagai  tempat  untuk melayani permintaan produk-produk alat musik bambu,  pendidikan  serta  pelatihan  alat  musik bambu. Pada tahun 1997 Saung Angklung Udjo (SAU)  mulai  tidak  memproduksi  alat  musik
bambu sendiri, namun SAU mulai mengembangkan  perekonomian  masyarakat sekitarnya. SAU membuat suatu pola kebijaksanaan  bahwa  produksi  dan  pembuatan angklung  tidak  hanya  dapat  dilakukan  di  SAU, akan  tetapi  dapat  dilakukan  oleh  penduduk  di sekitar SAU dengan menerapkan pola kemitraan.  Hingga  akhirnya  Bapak  Kurnia meminta  persetujuan  Pak  Udjo  untuk  memulai bisnisnya  sendiri  menjadi  pengrajin  alat  musik bambu  dan  sekaligus  sebagai  salah  satu  mitra bisnis  atau  pemasok  Angklung  ke  Saung Angklung Udjo.
Memulai usaha kerajinan alat musik bambu sejak  tahun  1997,  Bapak  Kurnia  mendirikan UKM  Sari  Kurnia.  Pekerja  yang  dimiliki berjumlah 5 orang pekerja borongan yang digaji setiap  1  (satu)  minggu.  Proses  produksi  yang diterapkan UKM Sari Kurnia dengan menggunakan metode make to order. Konsumen terlebih dahulu memesan alat musik yang  dibutuhkan  untuk  kemudian  di  produksi oleh  UKM  Sari  Kurnia.  Proses  produksi  yang dibutuhkan  pada  alat  musik  unit  sedang  dan besar,  maka  akan  membutuhkan  waktu  sekitar 2-3  minggu  lamanya.  Bahan  baku  perlu
dikeringkan  terlebih  dahulu  dengan  cara disimpan  dan  diangin-angin  sehingga  kadar airnya  benar-benar  hilang,  dengan  proses tersebut  mampu  menghasilkan  alat  musik bambu yang berkualitas dan tahan lama.
Bahan baku yang digunakan dalam pembuatan  alat  kesenian  UKM  Sari  Kurnia merupakan  bambu  hitam  berfungsi  sebagai suara  dan  bambu  putih  berfungsi  sebagai  dasar alat  kesenian.  Bambu  Hitam  yang  biasa digunakan  oleh  UKM  Sari  Kurnia  didapatkan dari  daerah  Surade,  Kabupaten  Sukabumi. Alasan  pemilihan  penggunaan  bambu  asal Surade  adalah  jenis  bambu  yang  dihasilkan memiliki kualitas yang lebih bagus dibandingkan  dengan  bambu  yang  berasal  dari Garut.  Jika  dilihat  dari  segi  harga,  harga  1 (satu)  batang  bambu  Surade  sebesar  Rp  6.000, sedangkan  harga  1  (satu)  batang  bambu  Garut sebesar  Rp  5.000.  Harga  tersebut  sudah termasuk  ongkos  pengiriman  ke  Bandung. Sedangkan  pada  bambu  putih  didapatkan  dari daerah  Tanjung  Sari.  Produk  yang  dihasilkan UKM  Sari  Kurnia  yaitu  angklung,  arumba  dan calung.
Tabel 4. Produk UKM Sari Kurnia
Angklung Arumba Calung Bahan Baku 1. Bambu Hitam berfungsi sebagai suara 2. Bambu  putih  sebagai dasar  pembuatan  alat kesenian angklung 1. Kayu 2. Bambu putih sebagai dasar pembuatan 3. Bambu Hitam Bambu Hitam Proses Produksi Make to order Make to order Make to order Target Pasar Saung Angklung Udjo, pelatih-pelatih kesenian, pelatih-pelatih yang bekerja di Gereja, IKIP/UPI, konsumen yang berada di Jawa Barat, Jakarta, Yogyakarta, Solo, Kalimantan, Sumatera, Aceh, serta Maluku. Jumlah pesanan rutin SAU (sekali pemesanan) 200 buah angklung 1 unit yang terdiri dari :  4 Gambang  1 set melodi  1 set bass pukul. 4 set calung. Dalam 1 set yang terdiri dari 4 pegangan Periode pemesanan Seminggu 1 kali Dua minggu sekali Seminggu 1 kali
Sumber: Data diolah penulis (2017)
Sebagian besar produk alat musik berbahan baku  bambu  tersebut  dipasarkan  kepada  Saung Angklung  Udjo.  Sampai  pada  saat  ini  jumlah pengrajin  yang  menjadi  pemasok  angklung  ke Saung  Angklung  Udjo  berjumlah  20  pengrajin bambu.  Saung  Angklung  Udjo  merupakan konsumen tetap dari UKM Sari Kurnia, dengan memasok  alat  musik  kesenian  Angklung, Arumba  maupun  Calung.  Ketiga  alat  musik tersebut  secara  mingguan  rutin  atau  setiap  hari Sabtu  dan  Minggu  disetorkan  kepada  Saung Angklung  Udjo.  Di  samping  itu,  UKM  sari Kurnia  menjual  hasil  keseniannya  kepada pelatih-pelatih  kesenian,  pelatih-pelatih  yang bekerja di Gereja, IKIP, konsumen yang berada di  Jawa  Barat,  Jakarta,  Yogyakarta,  Solo, Kalimantan,  Sumatera,  Aceh,  dan  Maluku. Omzet  yang  dapat  dihasilkan  dari  Saung Angklung  Udjo  perbulan  sekitar  Rp  8.000.000, sedangkan omzet dari konsumen lain sekitar Rp 12.000.000. Strategi pemasaran yang dilakukan UKM  Sari  Kurnia  hingga  kini  adalah  strategi word of mouth. Banyak pelatih-pelatih kesenian yang  telah  menjadi  pelanggan  tetapnya  yang merekomendasikan  dan  melakukan repeat order. Dengan  mempertahankan  kualitas  alat musik yang dihasilkan maka UKM Sari Kurnia tetap dapat bertahan meskipun tidak melakukan strategi pemasaran yang lebih agresif.
Dalam  implementasi  strategi  bisnis  yang digunakan  oleh  UKM  Sari  Kurnia,  penulis terlebih  dahulu  melakukan  analisis  SWOT ( Strengths,  Weaknesses,  Opportunities dan Threats )  perusahaan.  Dengan  analisis  SWOT memungkinkan  untuk  mengidentifikasi  faktor- faktor yang mempengaruhi baik positif maupun negatif  dari  faktor  internal  dan  faktor  eksternal perusahaan.  Peran  kunci  dari  SWOT  untuk membantu  mengembangkan  kesadaran  penuh dari  semua  faktor  yang  dapat  mempengaruhi perencanaan strategi dan pengambilan keputusan,  tujuan  yang  dapat  diterapkan  pada hampir  semua  aspek  industri.  Berikut  ini  hasil analisis SWOT yang dilakukan pada UKM Sari Kurnia:

## Faktor Internal
1. Kekuatan (Strengths)
a) Memiliki kualitas produk
b) Penggunaan bahan baku yang baik
2. Kelemahan (Weaknesses)

## Cakupan wilayah pasar belum luas

## Faktor Eksternal
3. Peluang (Opportunities)
a) Penggunaan  angklung  dalam  lingkup pendidikan  masih  sangat  terlihat kurang
b) Memperluas  wilayah  atau  jangkauan pasar
4. Ancaman (Threats)

## Maraknya pengrajin alat musik bambu
Setelah  dilakukan  analisis  SWOT  pada UKM  Sari  Kurnia  maka  penulis  akan  berusaha membahas  tiga  bentuk  strategi  dasar  atau strategi generic yang digunakan dalam bersaing. Ketiga strategi generic tersebut antara lain:  strategi  keunggulan  biaya,  diferensiasi dengan  menghasilkan  produk  yang  berbeda dengan  pesaing,  serta  strategi  fokus  dalam melayani pasar yang potensial untuk dikembangkan.
1. Strategi Keunggulan Biaya Dalam  menerapkan  strategi  keunggulan biaya,  maka  suatu  bisnis  dituntut  untuk menguasai  pangsa  pasar  yang  relatif  besar dan  memiliki  keunggulan  bersaing  pada efisiensi  biaya.  Pada  UKM  Sari  Kurnia tidak  menerapkan  strategi  keunggulan biaya,  alat  musik  bambu  yang  dijual  ke pasaran  tidak  jauh  berbeda  dengan  harga dari  pesaing.  UKM  Sari  Kurnia  berfokus pada  kualitas  produk  yang  dihasilkan, sehingga memerlukan biaya yang cenderung  lebih  tinggi.  Namun  demikian jika  dibandingkan  dengan  Saung  Angklung Udjo,  maka  alat  musik  bambu  yang dipasarkan oleh UKM Sari Kurnia memiliki harga/biaya  yang  lebih  rendah  akan  tetapi dengan kualitas yang sama.
2. Strategi Diferensiasi Diferensiasi  ini  merupakan  strategi  yang dilakukan  agar  perusahaan  bisa  lebih  dari rata-rata  yang  ada  dalam  bisnis  tertentu
agar  mendapatkan  konsumen  yang  loyal terhdap  merek  karena  sensitivitas  terhadap harga.  Diferensiasi  akan  membuat  suatu produk  lebih  melekat  di  benak  konsumen, bahkan  cara  melakukan  diferensiasi  pun berbeda  untuk  setiap  Industri.  Perusahaan yang menerapkan strategi diferensiasi tidak berusaha  untuk  tampil  sebagai  produsen dengan  biaya  paling  rendah,  melainkan menghasilkan  suatu  produk  yang  memiliki keunikan  sehingga  mudah  dibedakan  dari produk sejenis di pasar.
Dalam  strategi  ini,  UKM  Sari  Kurnia melakukan diferensiasi dari sisi kualitas alat musik bambu yang dihasilkan. Menciptakan diferensiasi  produk  erat  dengan  berapa tambahan  yang  harus  dilakukan  agar  orang dapat  mengetahui  bahwa  produk  itu berbeda  dengan  produk  lainnya.  jadi  untuk menciptakan  diferensiasi  produk  dapat dikatakan  perlu  biaya  yang  besar.  Dengan demikian  Sari  Kurnia  tidak  menekankan pada  kuantitas  atau  jumlah  produksi  yang mampu  dihasilkan  dalam  waktu  yang singkat,  akan  tetapi  berorientasi  pada  hasil yang  berkualitas  sehingga  alat  musik bambu  mampu  mengeluarkan  suara  yang indah dan pemakaian yang tahan lama. Selain  mampu  mengutamakan  kualitas  alat musik  yang  dihasilkan,  bahan  baku  yang dipilih  oleh  UKM  Sari  Kurnia  pun merupakan  bambu  Surade  yang  memiliki kualitas  lebih  bagus  dibandingkan  dengan bambu  yang  digunakan  oleh  pesaingnya, yaitu  bambu  yang  berasal  dari  Garut. Meskipun  memiliki  harga  sedikit  mahal dibandingkan bambu Garut, akan tetapi Pak Kurnia  tetap  memilih  bahan  baku  bambu tersebut  untuk  menghasilkan  produk  alat musiknya.  Berdasarkan  strategi  tersebut, UKM  Sari  Kurnia  tetap  dapat  bertahan ditengah maraknya pengrajin-pengrajin alat musik  bambu.  Dengan  kualitas  yang  baik maka  konsumen  menjadi  loyal  atas  produk yang dihasilkan oleh UKM Sari Kurnia.
3. Strategi Fokus
Strategi  ini  bertujuan  untuk  fokus  terhadap usaha  pemasaran  pada  satu  atau  dua segmen pasar dan membuat bauran pemasaran  yang  dikhususkan  untuk  pasar tersebut sehingga perusahaan bisa menemukan  kebutuhan  target  pasar  lebih baik.  Strategi  yang  dilakukan  oleh  UKM Sari  Kurnia  adalah  fokus  pada  pelatih- pelatih kesenian alat musik bambu. Dengan pasar  utamanya  adalah  menjadi  pemasok alat  musik  bambu  berupa  Angklung, Arumba  dan  Calung  ke  Saung  Angkung Udjo.  Dengan  mengoptimalkan  strategi untuk  segmen  pasar  tersebut,  maka  UKM Sari  Kurnia  berusaha  untuk  mencapai keunggulan  bersaing  di  dalam  segmen sasaran walaupun tidak memiliki keunggulan bersaing secara keseluruhan.

## UKM Virage Awi
Alat  musik  tradisional  berbahan  bambu, Angklung  telah  diakui  UNESCO  sebagai warisan budaya dunia asli milik Indonesia. Tak hanya  itu,  berkat  inovasi  dari  Indonesian Bamboo Community (IBC) kini alat musik dari bambu lebih mendunia.  Di Jawa Barat terdapat komunitas yang menyebut dirinya IBC ( Indonesian  Bamboo  Community) yang  berdiri pada  30  April  2011  dan  bermarkas  di  Kota Cimahi,  Jawa  Barat  itu  membuat  seperangkat alat  musik  modern  berbahan  bambu.  Bambu yang telah disulap menjadi alat musik ini diberi merek ‘Virage Awi’ berasal dari bahasa Sunda "pirage  awi"  yang  berarti  cuma  bambu.  Alat musik yang mereka produksi berupa alat musik petik,  tiup,  gesek,  dan  pukul.  Sampai  saat  ini IBC  membuat  sebuah  divisi  produksi  yang berbadan  hukum  yaitu  UKM  Virage  Awi  dan berhasil membuat alat musik modern diantaranya  adalah  gitar,  bas,  biola,  kecapi, saksofon,  drum,  serta  masih  ada  13  jenis  alat musik lainnya yang terbuat dari bambu.
Ada  tiga  produk  yang  ditampilkan  disini karena  tiga  produk  ini  merupakan  produk andalan  dari  Virage  Awi  yang  merupakan
signature yang  mencirikan  Indonesia  dan mempunyai  pasar  yang  besar,  apalagi  produk
dari  Virage  Awi  ini  diminati  oleh  pecinta koleksi Gitar di berbagai belahan dunia.
Tabel 5. Produk UKM Virage Awi
Gitar Biola Drum Bahan Baku Bambu Bambu Bambu Proses Produksi   3 item per bulan 3 item per bulan 3 item per bulan Target Pasar Malaysia, Rumania, Taiwan, Philipina, Inggris, Amerika, Prancis, Jepang Proses pemesanan Make to orde & waiting list Make to orde & waiting list  Make to orde & waiting list Kisaran Harga 10-20 juta 1,5-2 juta 30 juta Sumber: Data diolah penulis (2017)
Ketiga alat musik ini dipasarkan di berbagai belahan  dunia,  karena  tingkat  permintaan  yang begitu  tinggi,  maka  Virage  Awi  membatasi proses produksinya hanya tiga item untuk setiap
produknya setiap bulan, maka dari itu produkya tidak massive di  pasaran dan  menjadi  produk unggul  yang  terbatas.  Berikut  Analisis  SWOT UKM Virage Awi:

## Faktor Internal
1. Kekuatan (Strengths)
a) Produk yang berkualitas dengan menggunakan bahan yang sederhana yaitu bambu, tapi menghasilkan suara alat musik modern dengan kualitas suara yang sama dengan alat music modern pada umumnya. Proses yang dilakukan di UKM Virage Awi mempunyai standar yang bagus dan bahan material yang berkualitas, kualitas suara yang dihasilkan juga bagus
b) Harga  yang  diberikan  kepada  konsumen  relative  cukup  bersaing,  karena  UKM  Virage  Awi  ini mempunyai kualitas dan spesifikasi tertentu dari material yang digunakan
c) UKM Virage Awi ini mempunyai model alat music modern yang mempunyai banyak pilihan untuk bisa dikembangkan
d) Sudah mempunyai merk yang cukup terkenal sampai luar negeri
2. Kelemahan (Weaknesses)
a) Kerjasama yang dilakukan oleh Tim Produksi harus ditingkatkan, bukan hanya untuk wilayah di luar jawa  ataupun  di  luar  negeri  tapi  juga  menyeluruh  di  tingkat  propinsi  jawa  barat  juga  sebagai pendamping para UMKM yang lebih kecil untuk lebih produktif
Faktor Eksternal
3. Peluang (Opportunities)
a) Target  pasar  dari  industri  crafting  di  Indonesia  belum  mencapai  sepenuhnya  jadi  banyak  sekali pasar yang belum terjamah
b) Mitra  bisnis  yang  dimiliki  UKM  Virage  Awi  dalam  hal  cukup  banyak,  dan  juga  menjadi  mitra pemerintah dalam pelatihan UMKM yang lebih kecil.
4. Ancaman (Threats)
a) UKM  Virage  Awi  mempunyai  satu  orang  yang  menjadi  head  nya  yaitu  Adang  Muhidin,  dimana beliau yang mempunyai andil yang sangat besar dalam perjalanan UKM Virage Awi menjadi besar seperti ini, kesosokan terhadap owner ini harus mempunyai penerus bagi organisasi ini
Strategi  sebagai  suatu  sarana  bagi  pelaku usaha  dalam  mencapai  tujuan  usahanya,  oleh karena  itu  strategi  diharapkan  dapat  menjawab tantangan  dan  merebut  peluang  yang  ada melalui  persaingan  yang  semakin  kompetitif  di masa  yang  akan  datang  dengan  berbagai keunggulan  yang  dimiliki  masing-masing. Setelah  dilakukan  analisis  SWOT  pada  UKM Virage  Awi  maka  penulis  akan  berusaha membahas  tiga  bentuk  strategi  dasar  atau strategi generic yang digunakan dalam bersaing. Ketiga strategi generic tersebut antara lain:  strategi  keunggulan  biaya,  diferensiasi dengan  menghasilkan  produk  yang  berbeda dengan  pesaing,  serta  strategi  fokus  dalam melayani pasar yang potensial untuk dikembangkan.
1. Strategi Keunggulan Biaya Usaha  bisnis  yang  menggunakan  strategi keunggulan biaya harus meraih keunggulan kompetitif  dengan  cara-cara  yang  sulit ditiru  atau  disamai  oleh  kompetitor.  Jika kompetitor dapat dengan relatif mudah atau tidak  mahal  meniru  metode  kepemimpinan biaya sang pemimpin, keunggulan pemimpin  tersebut  tidak  akan  bertahan cukup  lama  untuk  memberikan  hasil  yang besar  di  pasar.  Untuk  menerapkan  strategi keunggulan  biaya,  maka  suatu  bisnis dituntut  untuk  menguasai  pangsa  pasar yang relatif besar dan memiliki keunggulan bersaing  pada  efisiensi  biaya.  Terjalinnya hubungan  baik  yang  dibina  oleh  UKM Virage Awi terhadap mitra yaitu pemerintah.  Virage  Awi  harus  memperluas wilayah  pemasaran  dengan  luasnya  strategi pemasaran  sampai  ke  luar  negeri  dengan metode berbasis e-commerce.
Strategi  keunggulan  biaya  dengan  kualitas yang  tinggi  secara  efektif  dapat  menarik minat  konsumen  lebih  banyak.  Dengan menetapkan harga bersaing dapat memperoleh  pangsa  pasar  yang  lebih  luas. Akan  tetapi  ketika  menjalankan  strategi kepemimpinan  biaya,  sebuah  usaha  harus berhati-hati untuk tidak menggunakan cara-
cara  seperti  harga  yang  terlalu  rendah karena  dapat  menghancurkan  keunggulan kompetitif perusahaan.
2. Strategi Diferensiasi Diferensiasi  terutama  pada  produk  sangat penting  karena  persaingan  yang  ketat  pada dunia  usaha  sekarang  menuntut  untuk melakukan berbagai strategi guna menciptakan  produk  yang  dapat  diterima baik  oleh  konsumen  dan  tidak  kalah bersaing dengan produk lainnya.
Menciptakan diferensiasi produk erat dengan  berapa  tambahan  yang  harus dilakukan  agar  orang  dapat  mengetahui bahwa  produk  itu  berbeda  dengan  produk lainnya. jadi untuk menciptakan diferensiasi produk  dapat  dikatakan  perlu  biaya  yang besar.
Diferensiasi  akan  membuat  suatu  produk lebih  melekat  di  benak  konsumen,  bahkan cara  melakukan  diferensiasi  pun  berbeda untuk  setiap  Industri..  Dalam  strategi  ini, UKM  Virage  Awi  melakukan  diferensiasi terhadap  material  yaitu  dengan  cirri  khas bambu  maka  bisa  diketahui  apabila  ada yang  menjiplak  model  akan  terasa  berbeda dengan  produk  dari  Virage  Awi,  karena sang  pemilik  tahu  bahwa  produk  dari Virage Awi mempunyai cirri khas tersendiri.
3. Strategi Fokus Pelaku  usaha  fokus  terhadap  segmen tertentu  namun  secara  efektif  dan  efisien memenuhi kebutuhan dan keinginan segmen dan berhasil meningkatkan kepuasan  secara  optimal.  Strategi  fokus akan  sangat  efektif  ketika  konsumen mempunyai pilihan atau persyaratan tertentu  yang  dapat  dipenuhi  oleh  pelaku usaha  dan  ketika  pesaing  tidak  berusaha untuk melakukan spesialisasi dalam segmen konsumen yang sama. Syarat bagi penerapan  strategi  ini  adalah  adanya besaran  pasar  yang  cukup  ( market  size ), terdapat  potensi  pertumbuhan  yang  baik,
dan  tidak  terlalu  diperhatikan  oleh  pesaing dalam  rangka  mencapai  keberhasilannya (pesaing  tidak  tertarik  untuk  bergerak  pada ceruk tersebut).
Strategi  fokus  yang  diterapkan  Virage  Awi berada pada pasar tertentu, yaitu konsumen di  seluruh  dunia  dengan  tetap  memberikan kepuasan berupa koleksi yang terbatas atau limited  edition membuat  produk  Virage Awi menjadi produk yang dicari.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan  bahwa  dari  ketiga  UMKM  telah melakukan  strategi porter’s  generic  strategy dengan baik. Pada UMKM Haur Bambbo hanya menerapkan  strategi  keunggulan  biaya  dan strategi  ini  pun  hanya  diterapkan  UMKM  ini. Strategi  diferensiasi  diterapkan  dengan  baik oleh  ketiga  UMKM  tersebut.  UMKM  Sari Kurnia  dan  Virage  Awi  sama-sama  memiliki keunggulan  pada  penggunaan  material/bahan berkualitas  tinggi.  Setiap  UMKM  memiliki strategi  fokus  yang  berbeda,  Sari  Kurnia  fokus pada pelatih-pelatih kesenian alat musik bambu. Dengan  pasar  utamanya  adalah  menjadi pemasok  alat  musik  bambu  berupa  Angklung, Arumba  dan  Calung  ke  Saung  Angkung  Udjo. Strategi  fokus  yang  diterapkan  Virage  Awi berada  pada  pasar  tertentu,  yaitu  konsumen  di seluruh  dunia  dengan  tetap  memberikan kepuasan  berupa  koleksi  yang  terbatas  atau limited  edition membuat  produk  Virage  Awi menjadi produk yang dicari.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayobandung.com.  2016. Bccf  pertumbuhan industry
kreatif kota bandung
http://ayobandung.com/read/20161127/60/1
3418/bccf-pertumbuhan-industri-kreatif- kota-bandung-capai-12  (diakses  30  mei 2017)
Badan  Pusat  Statistik.  2015. Gross  Regional Domestic Product at 2000 Constant Market Prices  by  Provinces,  2000  -  2013  (Billion Rupiahs), Jakarta, Indonesia , http://www.bps.go.id/linkTabelStatis/view/i
d/1623 (diakses 30 mei 2017)
Kraus,  S.,  B.  Sebastian  R.  and  Carl  H.R.
2007.
Implications of Strategic Planning  in  SMES  for  Internationa Entrepreneurship Research and Practice . M. Terziovski (Ed), Energizing Management Through Innovation and Entrepreneurship: European  Research  and  Practice,  pp 110-127.
lifestyle. okezone .com.  2016. Triawan  munaf kembangkan 16 industri kreatif
http://lifestyle.okezone.com/read/2016/03/1 5/406/1336561/triawan-munaf- kembangkan-16-industri-kreatif (diakses 30 mei 2017)
Maulina,  Erna  dan  Meci  Nilam  Sari.  2017. Kebijakan  Dan  Strategi  Bisnis  Wanita Pengusaha:
Studi Pada Usaha Kecantikan Salon Nadisse. Jurnal AdBispreneur Vol. 2, No.1: 69-78. Porter, Michael. 1985. Competitive
Advantage .NY: The Free Press. R.  M.  Soedarsono.  1999.  Seni  Pertunjukan Indonesia dan Pariwisata.Bandung :
Masyarakat Seni Pertunjukan Indonesia. Rahmana,  Arief.  2008. Usaha  Kecil  dan Menengah  (UKM),  Informasi  Terdepan tentang Usaha Kecil Menengah,
(online),
(http://infoukm.wordpress.com,  diakses 3 Mei 2017)
Republik Indonesia. 2008. Undang-Undang No.  20  Tahun  2008  tentang  Usaha
Mikro,  Kecil,  dan Menengah.  Jakarta  : Sekretariat Negara. Sopandi, Encep. 2017. Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Bambu  (Studi  di  Desa  Pasirjambu Kecamatan Pasirjambu Kabupaten Bandung) .  Jurnal  AdBispreneur  Vol.  2,
No. 1: 1-17.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Administrasi . Bandung : Alfabeta. Sunarya  YY,  Anas  B  &  Syarief  A.  2011. Pemetaan  Desain  Batik  Priangan  (Jawa Barat)  Modern  dalam  Konteks  Industri Kreatif di Bandung . Konferensi Internasional  Budaya  Sunda  II,  Yayasan Kebudayaan Rancagé, Bandung.
Suryatama,  Erwin,  2014. Analisizs SWOT .
Cetakan pertama. Surabaya : Kata Pena.
Tanwar,  Ritika.  2013. Porter’s  Generic Competitive Strategies. IOSR Journal of Business  and  Management  (IOSR- JBM), Vol 15(1), pp 11-17.