## EFEKTIVITAS PEMASARAN HIJABSTORY CABANG CIREBON

## Sri Rokhlinasari dan Deyanti
Fakultas Syari’ah dan Ekonomi Islam IAIN Syekh Nurjati Cirebon Jl.Perjuangan By Pass Sunyaragi Cirebon

## Abstrak
Efektivitas pemasaran adalah sejauh mana perusahaan mencapai sasaran yang telah disepakati  atau  ditetapkan  sebelumnya.  Dengan  demikian  dapat  diartikan  bahwa  apabila suatu  pemasaran  dapat  dilakukan  dengan  baik  sesuai  yang  direncanakan  atau  ditargetkan sesuai tujuan perusahaan yang telah ditetapkan maka dapat dikatakan efektif pemasarannya.
Dalam  penelitian  ini,  mengangkat  suatu  permasalahan  yaitu  bagaimana  strategi pemasaran  yang  dilakukan  oleh  Hijabstory  dalam  memasarakan  produknya,  bagaimana pertumbuhan pemasaran Hijabstory dan bagaimana efektivitas pemasaran pada Hijabstory. Tujuan  analisis  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  Hijabstory  yang  meliputi bauran pemasaran, strategi  bersaing,  perluasan  jaringan  bisnis, dan  suber  daya  manusia (SDM), untuk  mengetahui  pertumbuhan  Pemasaran  Hijabstory    dari  tahun  ke  tahunnya selama 4 tahun terakhir, dan efektivitas pemasaran Hijabstory dari jumlah total omsetnya.
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Objek  penelitian  ini yaitu  pada  Hijabstory  Cabang  Cirebon.  Jenis  penelitian  yang  digunakan  merupakan perpaduan  antra  penelitian  kepustakaan  dan  penelitian  lapangan  yakni  penelitian  yang menyimpulkan  data-data  dilapangan  berupa  wawancara  dan  dokumentasi.  Teknik pengumpulan data yaitu penelitian kepustakaan, wawancara, dan penelitian lapangan.
Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  pemasaran  Hijabstory  menggunakan  strategi pemasaran  atau  bauran  pemasaran,  pertumbuhan  pemasaran  Hijabstory  mengalami peningkatan yang signifikan pada setiap tahunnya dan efektivitas pemasaran Hijabstory dari jumlah  total  omsetnya  terus  mengalami  peningkatan,  maka  hal  tersebut  bisa  dikatan  efektif dalam  pemasarannya.  Karena  dengan  menggunakan  strategi  pemasara,  petumbuhan pemasaran  dan  efektivitas  pemasaran  dari  jumlah  total  omsetnya  terus  mengalami perkembangan dari tahun ke tahun yang signifikan.
Kata kunci: Efektivitas, Pemasaran, Efektivitas Pemasaran

## Abstract
The  effectiveness  of  marketing  is  the  extent  to  which  the  objectives  that  have  been agreed or previous set. Thus it can be interpreted that if marketing can be done as planned or at  appropriate  target  objectives  of  the  company  that  has  been  set,  it  can  be effective  in  its marketing.
The  problem  that  the  research  investigated  in  this  research  are  how  marketing strategy that used by hijabstory in market its product, how the growth of hijabstory marketing and how the effectiveness of hijabstory marketing  in hijabstory. The aims of this research are to know marketing strategy of hijabstory that consist of mixed marketing, compete strategy, expansion of business network, and human resources (HR), to know the growth of hijabstory marketing in a year to year during 4 years, and the effectiveness of hijabstory marketing from the amount of its turnover.
The  method  of  this  research  is  descriptive  qualitative  research.  The  object  of  this research  is  hijabstory  in  Cirebon  region.  Kinds  of  this  research  is  mixed  between library research  and  field  research  that  conclude  the  result  of  research  by    collecting  data  from interview  and  documentation.  Thecniques  of  collecting  data  of  this  research  are  library research, interview and field research.
The result shows that hijabstory marketing in this research used marketing strategy or marketing mixed, the growth of hijabstory marketing  increased significally in every year and the effectiveness of hijabstory marketing from the amount of turnover has increased also,  it indicates that  hijabstory  marketing  that  the  research  investigated  is  effective  in  marketing perspective.  Because  by  using  marketing  strategy,  the  growth  of  marketing  and  the effectiveness of marketing from the amount of turnover always increased from a year to year significally.
Keywords: Effectiveness, Marketing, The Effectiveness of Marketing
Pendahuluan Industri
perdagangan semakin beragam  dan  bersaing  secara  sehat,  semakin banyak perusahaan yang menawarkan barang sejenis  membuat  perusahaan  harus  lebih gesit dalam menjalankan efketivitas pemasaran  yang didalamnya berupa strategi- strategi pemasaran dalam menghadapi persaingan. Untuk itu harus adanya rancangan  strategi  pemasaran  yang  tepat guna.  Dunia  pesaing  membuat  perusahaan dengan  produk  sejenis  berlomba-lomba menawarkan produk berkualitas demi tercapainya kepuasan pelanggan. Hal tersebut  penting  untuk  diketahui dan  digali secara  mendalam  mengingat  Islam  tidak hanya  mengajarkan  tentang  beribadah  tetapi juga dalam kegiatan perekonomian.
Meningkatnya  ilmu  pengetahuan  dan teknologi  strategi  peamasaran  Hijabstory menggunakan  pemasaran secara langsung (offline)  dan kini  Hijabstory menerapkan strategi  pamasaran  secara  tidak  langsung (online).  Pemasaran  (offline)  merupakan pemasaran  yang  dilakukan  secara  langsung antara  pembeli  atau  distributor  langsung bertatap muka, sedangkan pemasaran (online)  pemasaran  yang  tidak  dilakukan secara langsung dengan menggunakan bantuan teknologi atau internet.
Pada tingkat pemasaran dengan berbagai  level,  tenaga  pemasaran  dapat meningkatkan  usaha  yang  dijalankannya dengan membuat perubahan kecil dikeseluruhan  dari  4P  atau  disebut  dengan marketing  mix  yang  terdiri  dari  produk (product),  harga  (price),  distribusi  (place) dan promosi (promotion), pelaksanaan pemasaran kreatif dapat meningkatkan pertumbuhan pasar dan efektivitas pemasaran.
Untuk pemasar dengan program bertingkat,  dapat  meningkatkan  efektivitas pemasaran dengan mengelola dan menjalankan  setiap  pemasaran  dengan  lebih baik. Hal ini biasanya diketahui berdasarkan konsistensi  strategi  kreatif  pemasaran  yang ada  di  berbagai  media  misalnya  seperti  TV, Radio dan Online.
Hijabstory menggunakan strategi pemasaran  yang  biasa  disebut  dengan marketing  mix,  strategi  peluasan  jaringan bisnis  dengan  menggunakan  sistem  bermitra usaha,  strategi  bersaing  dan  sumber  daya manusia  untuk  memberikan  loyalitas  dari segi  pelayanan  dan  sumber  daya  manusia juga  menyangkut  desain  produk,  desain sistem,  perencanaan,  penyusunan  karyawan, pengembangan karyawan, pengelolaan, evaluasi  kinerja,  dan  hubungan  ketenaga kerjaan  yang  baik  atau  bermitra  usaha. Sehingga  dengan  adanya  sumber  daya manusai  ikut  serta  membantu  pemasaran Hijabstory  menjadi  efektif.  Hal  ini  bisa dikatakan  bahwa  hijabstory  efektif  dalam pemasarannya.  Pada  tahun  2016  sekarang cabang Hijabstory sudah semakin bertambah dan  tersebar  diberbagai  daerah-daerah  di seluruh indonesia, bukan hanya di  Indonesia Hijabstorypun  sudah  mampu expand di  luar Indonesia seperti Malaysia. Dengan demikian
Hijabstory mengalami
pertumbuhan  pemasarannya  hingga  mampu expand sampai keluar negeri.

## Landasan Teori Pengertian Pemasaran
Secara  harfiah  pemasaran  berkaitan dengan  usaha  atau  kegiatan  memasarkan suatu  barang  atau  jasa  yang  dilakukan produsen  terhadap  konsumen.  Dalam  hal  ini memasarkan berarti menjual barang atau jasa yang ditawarkan produsen kepada konsumen.
Pemasaran adalah semua cara pelaksanaan  yang  berhubungan  dengan promosi  dan  penjualan  sebuah  produk  atau jasa. Definisi  pemasaran  secara  luas, pemasaran adalah proses sosial dan manajerial  dimana  pribadi  atau  organisasi memperoleh  apa  yang  mereka  butuhkan  dan inginkan  melalui  penciptaan  dan  pertukaran nilai dengan yang lainnya.
Menurut  Philip  Kotler,  pemasaran adalah  suatu  proses  dan  manajerial  yang  di dalamnya  individu  dan  kelompok  untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran dan pertukaran produk nilai.
Dari hasil penelitian maka pemasaran sendri adalah salah satu kegiatan bisnis yang perlu  dilakukan  oleh  suatu  perusahaan  baik itu  perusahaan  barang  maupun  perusahaan jasa  dalam  upaya  untuk  mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.
Dari  hasil  penelitian  dilapangan efektivitas pemasaran sendri adalah seberapa baik  pemasaran yang  dilakukan  oleh produsen  dan  konsumen,  sejauh  mana seseorang  menghasilkan  keluaran  sesuai dengan  yang  diharapkan  atau  ditargetkan. Dapat  diartikan  bahwa  apabila  sesuatu pemasaran  dapat  dilakukan  dengan  baik sesuai  dengan  yang  direncanakan,  dapat dikatakan  efektif  dalam  pemasarannya. Untuk menilai efektivitas pemasaran menunjukkan  profil  efektivitas  pemasaran diseluruh  divisi  atau  perusahaan  dalam  hal, pelanggan,  organisasi  pemasaran,  informasi pemasaran,  perencanaan  strategis  dan  audit pemasaran,  audit  pemasaran  merupakan suatu  pengamatan  berkala,  bebas,  sistematis dan menyeluruh terhadap lingkungan, tujuan-tujuan,  strategi-strategi  dan  kegiatan- kegiatan pemasaran perusahaan.

## Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah penggabungan 4P produk (product) , saluran distribusi (place), harga (price), dan promosi (promotion) yang diguanakan untuk memuaskan konsumen.
a) Produk (Product)
Produk  adalah  suatu  yang  dapat ditawarkan  kepasar  untuk  mendapat perharian, untuk dibeli dan untuk digunankan  yang  dapat  melalui  suatu keinginan atua kebutuhan.
b) Harga (Price)
Harga  adalah  sejumlah  nilai  yang ditukarkan  konsumen  dengan  manfaat dari  memiliki  atau  menggunakan  produk atau  jasa  yang  nilainya  ditetapkan  oleh pembeli  dan  penjual  melalui  tawar menawar,  atau  ditetapkan  penjual  untuk satu  harga  yang  sama  terhadap  semua pembeli.
Harga  (price)  terdiri  dari  daftar harga, diskon,
Allowance, priode pembayaran dan syarat kredit.
c) Promosi (Promotion)
Promosi  adalah  suatu  komunikasi dari penjual dan pembeli yang berasal dari informasi yang tepat yang bertujuan untuk merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli, yang sebelumnya belum mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut.
d) Distribusi atau Tempat (Place)
Penyaluran  merupakan  kegiatan penyampaian  produk  ketangan  konsumen pada  waktu  yang  tepat.  Oleh  karena  itu, kebijakan  penyaluran  merupakan  salah satu  kebijakan  pemasaran  terpadu  yang mencangkup penentuan saluran pemasaran dan distribusi fisik.

## Manajemen Sumber Daya Manusia
Manusia  merupakan  sumber  daya yang  penting  bagi  perusahaan  karena  jika tidak  ada  manusia  yang  terlibat  dalam perusahaan maka tujuan yang telah ditetapkan  tidak  mungkin  tercapai  walaupun tersedia sumber daya lainnya seperti bangunan,  dana/uang  kas,  atau  bahan  baku. pengelolaan  sumber  daya  manusia  dalam perusahaan merupakan tugas dari manajemen sumber daya manusia.
Sumberdaya manusia merupakan rencana, pengorganisasian, pengarahan, pengawasan,kegiatan-kegiatan pengadaan, pengembangan, pemberi kompensasi, pemeliharaan  dan  pelepasan  sumber  daya manusia  agar  tercapai  berbagai  tujuan individu, organisasi dan masyarakat.
Pengertian Efektivitas
Kata efektif bersal dari bahasa inggris yaitu effective yang  berarti  berhasil  atau sesuatu  yang  dilakukan  dengan  baik. Menurut  Harbani  Pasolo  efektivitas  pada dasarnya  bersal  dari  kata  “efek”  dan digunakan istilah ini sebagai hubungan sebab akibat.  Efektivitas  menurut  arti  Hanafiyah adalah  suatu  efek  atau  akibat yang dikehendaki dalam suatu perbuatan.
Efektivitas  berasal  dari  kata  dasar efektif.  Dalam  kamus  bahassa  indonesia, kata  efektif  mempunyai  arti  efek,  pengaruh, akibat  atau  dapat  membawa  hasil.  Maka efektifitas  bisa  diartikan  seberapa  tingkat besar  keberhasilan yang  dapat  diraih (dicapai)  dari  suatu  cara  atau  usaha  tertentu sesuai  tujuan  yang  hendak  dicapai.  Menurut kamus  ensiklopedia  indonesia  efektivitas adalah  menunjukkan  taraf  tercapainya  suatu tujuan. Suatu usaha dikatakan efektif apabila usaha tersebut telah mencapai tujuannya.
Efektivitas juga dapat diartikan sebagai  pencapaian  sasaran  yang  telah disepakati  atas  usaha  bersama  dan  tingkat pencapaian  sasaran  itu  menunjukkan  tingkat efektivitas.
Dari berbagai pendapat diatas mengenai  efektivitas  tersebut,  maka  dari hasil penelitian dapat menarik suatu kesimpulan  bahwa  efektivitas  adalah  taraf tercapainya  suatu  tujuan  tertentu  secara maksimal,  baik  ditinjau  dari  segi  proses, jumlah  format,  serta  ketepatan  waktu  sesuai prosedur,  kebutuhan  dan  ketentuan  yang ditetapkan  dalam  organisasi  tersebut.  Suatu keadaan  yang  menunjukkan  sejauh  mana rencana  dapat  tercapai.  Semakin  banyak rencana  yang  dapat  dicapai,  maka  semakin efektif kegiatan pemasaran tersebut,
Sehingga  suatu  usaha  dikatakan  efektif apabila  usaha  tersebut  telah  mencapai tujuannya.
Hal yang terpenting bahwa efektivitas tidak  menyatakan  tentang  beberapa  besar biaya yang telah dikeluarkan untuk mencapai tujuan  tersebut,  efektivitas  hanya  melihat apakah  suatu  program  atau  kegiatan  telah mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan  oleh suatu perusahaan.

## Metodelogi penelitian
Metode penelitian adalah  suatu  cara yang  dilakukan  dalam  proses  penelitian dalam  rangka  memperoleh  fakta  dan  prinsip secara sistematis. Metodelogi penelitian ialah suatu  cara  kerja  yang  dilakukan  peneliti dengan  menggunakan  aturan-aturan  baku dari  masing-masing  disiplin  ilmu  yang digunakan.  Metodologi  penelitian  adalah
cara atau strategi menyeluruh untuk menemukan  atau  memperoleh  data  yang diperlukan.
Penelitian kualitatif
menggunakan metode kualitatif yaitu pengamatan,  wawancara,  atau  penelaahan dokumen.
Adapun  metode  yang  dilakukan  pada penelitian ini ialah kualitatif. Dalam penelitian  ini  bersifat  deskriptif  kualitatif. Metode  deskriptif  yaitu  suatu  metode  dalam meneliti  status  sekelompok  manusia,  suatu objek,  suatu  set  kondisi,  suatu  sistem pemikiran,  ataupun  suatu  kelas  peristiwa pada  masa  sekarang.  Metode  deskriptif  ini digunakan untuk melukiskan secara sistematis  fakta  atau  karakteristik  populasi tertentu  atau  bidang  tertentu,  dalam  hal  ini bidang  secara  aktual  dan  cermat.  Metode deskriptif  pada  hakekatnya  ialah  mencari teori,  bukan  menguji  teori.  Tujuan  dari penelitian  deskriptif  ini  adalah  untuk menggambarkan, meringkas berbagai kondisi,  berbagai  situasi,  atau  berbagai fenomena realitas sosial yang ada dimasyarakat  yang menjadi objek penelitian, dan berupaya menarik realitas itu kepermukaan  sebagai    suatu  ciri,  karakter, sifat,  model,  tanda,  atau  gambaran  tentang kondisi, situasi, ataupun fenomena tertentu.

## Hasil Penelitian Strategi Pemasaran
a. Bauran Pemasaran
Dalam  pengaplikasiannya,  konsep pemasaran  pada  Hijabstory  memiliki strategi  penentuan  sasaran  dan  posisi produk, baik pada produk yang sudah ada ataupun produk yang  baru  muncul.  Pada pasar  sasaran  menunjukkan  bagaimana rencana  untuk  berkomunikasi  dengan target  pangsa  pasar. pasar  sasaran meliputi pengidentifikasian dan penganalisisan  dalam  pemutusan  segmen mana  yang  akan  dijadikan  sasaran. Produk-produk tersebut menjadi penunjuk rancangan  strategi  pada  setiap  bagian bauran  pemasaran  yang  meliputi konsep produk,  distribusi,  harga,  dan  promosi. Keempat  bauran  pemasaran  tersebut digabungkan  untuk  membuat  strategi
penentuan  posisi pada tiap  pasar  sasaran.
Masing-masing bauran
pemasaran
tersebut dibuat dan dirancang disesuaikan dengan keinginan konsumen dan kebutuhan  pasar  sehingga  setiap  masing- masing  bauran  pemasaran  tersebut dapat diterapkan secara lebih efektif.
Bauran pemasaran bertujuan untuk mencapai  sasaran  pasar  yang  dituju suatu perusahaan sekaligus mencapai tujuan dan sasaran pembisnis.
Berikut adalah komponen penjelasan strategi  acuan  atau bauran pemasaran:
a) Produk
Produk adalah segala sesuatu
yang  dapat  ditawarkan  ke  suatu pasar  untuk  diperhatikan,  dimiliki dan dipakai  ataupun dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Hal  tersebut,  produk  tidak  hanya terbatas pada pengertian secara fisik saja,  tetapi  dapat  meluas  juga  pada aspek pelayanan jasa, tempat, organisasi  dan  gagasan  yang  tujuan utamanya untuk memenuhi keinginan  dan  kebutuhan  para konsumen. Oleh  karena  itu,  konsep
produk  menyatakan  bahwa  para konsumen  akan  menyukai  dan memilih produk-produk yang
memberikan  kualitas,  kinerja  atau sifat-sifat  inovatif  terbaik. Setiap produk yang ditawarkan, khususnya pada Hijabstory selalu ada perkembangan atau perubahan setiap waktunya sesuai dengan trend pada  masa saat itu.  Selain  pada bisnis  retail  di  Hijabstory  juga sudah  memiliki  banyak  karyawan sehingga menghasilkan kinerja yang lebih efektif dan  efisien, pemakaian teknologi  juga  digunakan  seperti mesin-mesin  yang  biasa  digunakan para pegawai atau karyawan Hijabstory.
1) Analisis lima level produk Hijastory  diantaranya  sebagai berikut:
1. Manfaat inti (Core Benefit) Menggunakan hijab
semata-mata untuk menutupi aurat, Menutup aurat manfaat inti yang  akan  diperoleh  seorang perempuan  yang  menggunakan hijab dalam kesehariannya. berhijab  adalah  murni  perintah Allah  yang  wajib  untuk  wanita muslim  yang  telah  baligh  untuk menggunakan hijab sesuai dengan  syariat  ajaran  agama islam. 2. Manfaat Dasar Tambahan (Basic Product) Manfaat  dasar  tambahan hijab juga untuk menjaga pandangan  seorang  muslimah agar tetap berperilaku baik sesuai kaidah  agama.  Yang  dimaksud menjaga pandangan disini adalah bagaimana wanita menjaga akhlaknya untuk tidak
melakukan  sesuatu  yang  diluar syariat  agama  islam.  Walaupun banyak  yang  mengatakan  bahwa hijab  bukan  jaminan  dalam perilaku  seseorang,  namun  jika seseorang  dapat  memiliki  niat berhijab  maka  ia  akan  berusaha untuk menjalani perintah agamanya. Dengan berhijab secara  modis  dan  tetap  syar’i tentunya,  hal  ini  secara  tidak langsung    membuat  wanita- wanita  muslim  tertarik  untuk mengenakan hijab.
3. Harapan  Produk  (Expected
Product) Harapan pruduk Hijabstory  mengagumkan  pasar murah dan bagus kualitas produknya.  Karena  Hijabstory sendiri berasal dari wadah designer  kreatif  jadi,  Hijabstory mengikuti trend masa sekarang. 4. Kelebihan Yang Dimiliki Produk (Augmented Product) Kelebihan  yang  dimiliki Hijabstory  sendiri  yaitu  berasal
dari  para  desainer  kreatif  atau local brand.  Local brand sudah pasti eksekusi pengerjaanya sangat  hati-hati  dan  teliti  seperti kualitas  dari  produknya  lebih bagus  dan  lebih  rapih  dari  sisi potongan,  jahitan,  bahan  dan hijabstorypun unggul dari keberagaman modelnya.  Hal  ini yang  menjadi  keunggulan  atau kelebihan pada Hijabstory. 5. Potensi Masa Depan (Potential Product) Potensi masa depan Hijabstory kembali ke daya saing produknya  salah  satunya  dengan membuat yang belum ada menjadi ada seperti meluncurkan produk  hijab  anti  tembeb  bagi seseorang  yang  memililki  pipi tembem,  baju  muslim  dengan inovasi atau disain model ramping. Jadi ketika yang memakai  baju  muslim  tersebut meskipun mempunyai badan sedikit  gemuk  maka  terlihat menjadi  ramping,  modis  dan tetap syar’i . Dengan behijab atau
busana muslim kedepannya khusus bagi wanita muslimah hal ini  mendorong  untuk  menjadi pribadi  yang  lebih  baik  dan berbagi  ilmu  untuk  bersyiar agama atau berdakwah.
b) Strategi Harga
Harga yang  ditetapkan pada Hijabstory,  ditentukan  berdasarkan keadaan  dan  situasi  pasar  setelah sebelumnya  adanya kesepakatan terlebih  dahulu antara mitra  usaha atau brand (supplier) dengan  pihak Hijabstory, terkait prosentase
margin yang  akan  diperoleh  untuk masing-masing  pihak  (antara owner Hijabstory  dengan brand atau  mitra usaha) dan disesuaikan juga dengan kualitas produk tersebut.
Harga yang dikenakan adalah  harga  yang  disesuaikan dengan  kebutuhan  dan  keinginan
serta kondisi masyarakat terutamanya  pada kota  Cirebon. Penentuan  harga  diperhitungkan dengan matang dan berbagai pertimbangan.  Adapun  harga  yang ditawarkan  dalam  setiap daerah maupun kota beragam dikota Cirebon  sendiri yaitu  sekitar  Rp. 200.000,- s/d  Rp. 300.000,- untuk fashion(pakaian),  sedangkan  harga untuk  produk  kerudung  mulai  dari Rp.  20.000,-.  hingga  ratusan  ribu, tergantung  model  dan  jenis  bahan yang mempengaruhi harga tersebut.
1) Discon Hijabstory
Hijabstory  mengukana adanya discon mulai dari 20% hingga  keatas,  dan  hijabstory memberikan  discon  10%  bagi pelanggan yang sudah memiliki kartu member  setiap pembelian mulai Rp. 250,000, produk  hijabstory  meskipun barang tersebut pada waktu itu sedang  tidak  adanya  discon tatapi konsumen yang memiliki  kartu  member  telah mendapatkan discon 10%. Hijabstory juga memberikan fasilitas bagi para konsumen  Hijabstory  yaitu berupa  kartu  member  yang bernama Privilege card. Privilege  card adalah  kartu member  dari  Hijabstroy  yang bisa  dimiliki  oleh setiap  atau semua  konsumen  secara free (gratis) jika melakukan pembelian pertama minimal Rp.  500.000,-. Privilige  Card ini digunakan untuk mendapatkan discount khusus untuk para konsumen Hijabstory. Selain itu, konsumen pemegang Privilege  Card akan  selalu mendapatkan informasi terbaru seputar produk ataupun promosi di Hijabstory. Kartu  member
tersebut  berlaku  selama  satu tahun,    jika  masa  berlakunya sudah  habis,  maka  Hijabstory akan membuat data ulang.
2) Allowance Hijabstory Hadiah merupakan salah  satu  strategi  bauran harga yang bisa ditempuh oleh pedagang untuk meningkatkan penjualan suatu produk dengan cara memberikan bonus  atau  hadiah  ketika konsumen  membeli  produk Hijabstory. Hijabstroy memberikan  apresiasi  berupa bonus  umroh  gratis  dibulan desember    tahun  2016  yang akan datang kepada konsumen yang akan beruntung.
c) Strategi Promosi Promosi yang dilakukan Hijabstory adalah dengan menetapkan  diskon  dan  pembukaan stand penjualan  di  tempat  yang strategis.  Hal  tersebut  dimaksudkan agar  para  calon  pembeli  merasa tertarik dan berminat untuk membeli barang  atau  produk  yang  sedang dipromosikan Hijabstory.  Biasanya Hijabstory menetapkan diskon mulai  dari  20%  ke  atas tetapi tegantung  dari  kualitas  barang  atau produk itu sendiri.
Apabila  ada brand baru masuk  atau  bergabung  dengan Hijabstory,  maka  Hijabstory  juga akan  mempromosikan brand baru tersebut  untuk  menganalisis  dan mengevaluasi  apakah brand baru
tersebut diminati oleh para pelanggan atau tidak. Apabila brand tersebut  diminati konsumen  atau pelanggan,  maka  Hijabstory  akan menyimpan new  brand tersebut pada display reguler,  artinya bisa dipajang  biasa  di  toko  dengan produk-produk yang sudah dipajang sebelumnya. Apabila  selama  proses promosi tersebut berlangsung ternyata  kurang  mengena  di  hati
para  pelanggan atau  konsumen,
maka barang tersebut akan dikembalikan  atau  di return pada pemilik brand tersebut.  Hal ini dilakukan  guna untuk mengurangi risiko gagal dalam penjualan, karena  dalam  berbisnis  di  dunia fashion apabila  tidak  memahami dan  menganalisis  kebutuhan  dan keinginan pasar, maka
dipredikasikan  tidak  akan mampu bertahan  lama  di  tengah  ketatnya persaingan.
Strategi yang digunakan
Hijabstory yakni berupa strategi internal  yang  sukses  membuat  para pelanggan tertarik dengan
Hijabstory.  Strategi  internal  yang digunakan  dalam  Hijabstory  ialah dengan  memasang  beberapa  iklan spanduk  di  dalam  toko  itu  sendiri, seperti history dalam  toko,  POP (Point  Of  Purchase)  atau display harga yang menarik perhatian konsumen.  Selain  itu  juga  terdapat adanya pelayanan membayar belanjaan dengan kartu ATM (Anjungan  Tunai  Mandiri)  yang memudahkan para pelanggan  yang tidak membawa uang cash dan iklan di  sejumlah  sosial  media  seperti blog dan BBM.
d) Strategi Distribusi
Saluran  distribusi  yang  ada pada  Hijabstory  adalah  saluran distribusi langsung, karena
Hijabstory menjual langsung produknya  kepada  konsumen  tidak melalui  pelantara. Dari Supllier langsung ke toko-toko.
Rancangan suatu sistem saluran  distribusi  pada  Hijabstory terdapat analisis kebutuhan konsumen, penentuan sasaran saluran dan pengidentifikasian berbagai  alternatif  saluran  penting serta pengevaluasian.  Saluran  pada Hijabstory,  terdapat  dua  kegiatan penting  dalam  rangka  mencapai tujuan, yaitu mengadakan
penggolongan produk dan mendistribusikannya.  Penggolongan produk sendiri dilakukan  untuk memberikan kepuasan kepada pasar yang  pada  akhirnya,  barang atau produk Hijabstrory merupakan bagian  dari  penggolongan  produk dan masing-masing produk mempunyai  suatu  tingkat  harga tertentu tergantung  dari brand- brand tersebut  yang  memberika tingkatan harga.
Rancangan  yang  terdapat pada sistem saluran distribusi Hijabstory  menargetkan  kebutuhan konsumen  kalangan  menengah  ke atas dengan saluran distribusi dilakukan  secara  langsung,  yakni dari  Hijabstory  langsung  dijual kepada  konsumen  secara  retail  atau eceran.  Setelah  rancangan  dibuat, Hijabstory membuat alternatif
saluran  distribusi  melalui  penjualan di  berbagai  media  sosial  dan beberapa cabang.
Dalam  merancang  sistem distribusi  adalah  mempelajari  apa yang  diinginkan  konsumen  dan  apa yang  ditawarkan  pesaing.  Biasanya, Para konsumen  tertarik dengan hal- hal beikut seperti:
1. Ketepatan  waktu dan  kecepatan dalam pengiriman.
2. Keamanan barang  dengan  hati- hati.
3. Kemampuan  untuk  mengganti barang-barang rusak.
4. Bisa memenuhi keinginan konsumen yang mendesak.
Strategi distribusi pada Hijabstory yang  diterapkan adalah distribusi  intensif  karena  Hijabstory menyimpan banyak persediaan barang  dengan  jumlah  karyawan yang
cukup banyak. Pada Hijabstory Cirebon sendiri sama dengan  yang  dikemukakan  Kotler dan Amstrong yakni sebagai berikut:
1. Resiprositas, menunjukkan hubungan  antara  berbagai  pihak Hijabstory  dengan  mitra  atau brand (supplier)  memiliki  posisi dan  peranan  yang  relatif  sama dalam suatu proses pertukaran.
2. Redistribusi, merupakan pergerakan  pengumpulan  barang dari brand-brand ke pusat Hijabstory, kemudian  dari  pusat Hijabstory didistribusikan kembali ke cabang-cabag Hijabstory. 3. Pertukaran, distribusi yang terjadi  melalui  pasar atau tempat berniaga. Dalam hal ini, pertukaran  nilai  yang  dilakukan antara  pembeli  dengan  pihak Hijabstory sebagai penjual.
b. Strategi Peluasan Jaringan Bisnis
Dalam  memperluas  jaringan bisnis,  usaha  pada  Hijabstory  selalu menganalisis  kebutuhan  pasar  yang hasilnya  akan  disesuaikan  dengan produk  yang  hendak  ditawarkan  dan dijual.  Strategi  yang  digunakan  tidak jauh  dari  teori-teori  yang  dipakai  pada dunia pendidikan ekonomi.
Dengan  membuka  beberapa cabang di berbagai kota, maka
Hijabstory  telah  membuka  peluang untuk
mengurangi tingkat pengangguran  kepada  para  pebisnis lainnya  melalui  bisnis fashion pada Hijabstory  sehingga dengan  cara  ini tidak  ada  kekayaan  yang  menumpuk hanya  pada  pemilik  Hijabstory  saja tetapi juga untuk para mitra Hijabstory lainnya  dengan  sistem  mudhorobah atau  bagi  hasil  yang  pembagiannya berdasarkan kesepakatan bersama.
c. Strategi Bersaing
Strategi bersaing meliputi penentuan  posisi  (positioning)  suatu usaha  untuk  memaksimalkan  nilai kemampuan  yang  membedakan  dari pesaing.  Karenya  aspek  yang  sangat penting  dalam  perumusan  strategi adalah analisis pesaing yang cerdik.
Strategi  bersaing  Hijabstory yang  pada intinya  atau  pada  dasarnya menggunakan  6  tekhnik  bersaing,  Hal ini  dilakukan  agar  pemasaran  yang dilakukan  berlangsung  efektif,  adapun tekhnik  bersaing  pada  Hijabstory  ialah sebagai berikut:
1. Kelengkapan ketersediayaan barang
2. Harga murah setiap hari
3. Kualitas pelayanan
4. Kualitas barang
5. Efisiensi dan
6. Promosi
d. Sumber Daya Manusia Dalam rangka persaingan perusahaan  harus  memiliki  seumber daya  yang  tangguh,  sumber  daya  yang dibutuhkan untuk menjalankan perusahaan  tidak  dapat  dilihat  sebagai bagian  yang  berdiri  sendiri,  tetapi harus  dilihat  sebagai  satu  kesatuan yang  tangguh  untuk  membentuk  suatu sinergi.  Dalam  hal  ini  peran  sumber daya  manusia  sangat  menentukan. Sumber  daya  manusia  sebenarnya adalah  sebuah  aset  (modal)  bagi seluruh  organisasi  bisnis,  yang  justru sangat  menentukan  keberhasilan  atau kegagalan organisasi tersebut merealisasikan visi dan strategisnya. Hijabstory memberikan layanan atau adanya loyalitas untuk memuaskan konsumen atau pelanggan, secara tidak langsung konsumen mendapatkan  kepuasan  dari sisi  secara pelayanan  dan  kepuasan  dari  produk Hijabstory.

## Pertumbuhan Pemasaran Hijabstory
Pertumbuhan pasar Hijabstory pada setiap tahunnya mengalami
penigkatan  yang  signifikan.  Berikut  ini adalah tabel pertumbuhan pemasaran pada Hijabstory:
Tabel. Pertumbuhan Hijabstory Tahun 2013-2016
P
ada tahun
2013-2014  yang  tercatat  di  Hijabstory pertumbuhan  pasarnya  sebesar  42,34%. Pada  tahun  ini  belum  bisa  dikatakan adanya  peningkatan  atau penurunan, karena Hijabstory baru berdiri pada tahun 2012  tanggal  13  juli.  Unutk  pertumbuhan awal Hijabstory bisa dikatakan baik.
Pada  tahun  2014-2015  secara
keseluruhan  yang  tercatat  di  Hijabstory pertumbuhan pemasarannya sebesar 53,76%. Di tahun ini Hijabstory mengalami peningkatan dari tahun sebelumnya yaitu sebesar 42,34%.
Pada  tahun  2015-2016  (Target) secara  keseluruhan  yang  tercatat  di Hijabstory  pertumbuhan  pemasarannya sebesar  60%.  Di  tahun  inipun  Hijabstory mengalami  peningkatan  yang  signifikan dari tahun sebelumnya sebesar 53,76%.
Berdasarkan  data  Pertumbuhan Hijabstory  selama  4  tahun  terakhir,  yaitu pada  tahun  2013  sampai  dengan  tahun 2016,  ternyata  terjadi  peningkatan  secara terus menerus dari tahun ketahunnya pada pertumbuhan pemasaran Hijabstory, sehingga kini Hijabstory membuka cabang sampai meluas hingga kebeberapa daerah-daerah  dan  sekang  Hijabstory memiliki 25 cabang dan 5 gallery.

## Efektivitas Pemasaran Hijabstory
Tabel. Data Omset Tahun 2013-2016
Pada tahun 2013 secara keseluruhan  yang  tercatat  di  Hijabstory total  omset  sebesar  Rp.  43,168,963,250,-. Di  tahun  2013  Hijabstory  baru  terdapat adanya total omset, dikarenakan
Hijabstory  baru  berdiri  pada  tahun  2012 tanggal 13 juli.
Pada tahun 2014 secara keseluruhan  yang  tercatat  di  Hijabstory total  omset  sebesar  Rp.  61,446,702,290,-. Tahun Pertumbuhan 2013-2014 42,34% 2014-2015 53,76% 2015-2016 60% Tahun Total Omset 2013 43,168,963,250 2014 61,446,702,290 2015 94,480,449,441 2016 151,168,719,106
Di  tahun  ini  Hijabstory  mengalami kenaikan jumlah omset.
Pada tahun 2015
secara keseluruhan  yang  tercatat  di  Hijabstory total  omset  sebesar  Rp.  94,480,449,441,-. Di  tahun  inipun  Hijabstory  mengalami kenaikan omset yang signifikan.
Pada tahun  2016 target secara keseluruhan  yang  tercatat  sementara  di Hijabstory  total  omset  sebesar  Rp. 151,168,719,106,-. Pada target ini
Hijabstory mengalami kenaikan pada total omsetnya.
Analisis  pertumbuhan  pemasaran  dan efektivitas pemasaran
Berdasarkan  data  pertumbuhan pemasaran  dan  jumlah  total  omset Hijabstory  selama  4  tahun  terakhir,  yaitu pada  tahun  2013  sampai  dengan  tahun 2016  Triwulan,  setelah  dikelolah  ternyata terjadi  peningkatan  atau  kenaikan  terus menerus  dari  tahun  ketahunnya  pada pendapatan omset Hijabstory.
Pada tahun 2013-2014, pendapatan omset  hijabstory  mengalami  peningkatan yang  cukup  besar  yaitu  pada  tahun  2013 pendapatan  omset  yang  didapatkan  ialah Rp.  43,168,963,250-,  di  tahun  2013  ini hijabstory  baru  terdapat  adanya  jumlah total  omset  dikarenakan  pada  tahun  2012 Hijabstory  baru  diangkat  dan  baru pembukaan  toko  bulan  juli  tanggal  13, jumlah  total  omset  berawal  dari  tahun 2013.  Sedangkan  pada  tahun  2014 pendapatan omset yang didapat
Hijabstory  sebesar    Rp.  61,446,702,290-.
Jadi  peningkatan  pada  tahun  2013-2014 sebesar Rp. 18.277.739.040-, dan pertumbuhan pemasarnnya 42,34%. peningkatan
tersebut dikarenakan
Hijabstory  dapat  berkembang  dan  maju secara  pesat.  Hijabstory  baru  berdiri selama  dua  tahun.  Hal  tersebut  karena Hijabstory melihat peluang yang bagus di Indonesia  mengingat  negara  Indonesia merupakan  negara  dengan  mayoritas adalah  umat  Muslim  terbanyak  didunia dan  kebanyakan  dari  mereka  merupakan menyukai fashion,  sehingga  konsumsi
pemakaian  busana  Muslim  dan hijab cenderung  banyak  apalagi  jika  didukung dengan busana Muslim yang modis, stylist namun  tetap  agamis,  tentu  banyak  umat Muslim khususnya kaum perempuan yang menyukai baju Muslimah tersebut.
Pada tahun 2014-2015, pendapatan jumlah omset pada Hijabstory mengalami kenaikan  yaitu  di  tahun  2014  pendapatan omsetnya ialah sebesar Rp. 43,168,963,250-,  sedangkan  pada  tahun 2015  pendapatan  omset  yang  diperoleh Hijabstory adalah sebesar Rp. 94,480,449,441-,.  Jadi  peningkatan  pada tahun 2014-2015 sebesar Rp. 51.311.486.191-, dan pertumbuhan pemasarnnya 53,76%. Peningkatan- peningkatan  tersebut  karena  meluasnya Hijabstory  hingga  kebeberapa  cabang  di luar  daerah-daerah  di  seluruh  Indonesia, pada  tahun  2014-2015  Hijabstory  sudah memiliki
14
cabang, dengan menggunakan  sistem  kemitraan  atau sistem bagi hasil (mudhorobah).
Pada  tahun  2015-2016  Target, pendapatan omset dari Hijabstory mengalami kenaikan yang signifikan yaitu pada  tahun  2015  pendapatan  omsetnya sebesar  Rp.  94,480,449,441-,  sedangkan pada  Triwulan  tahun  2016  pendapatan omset sementara yang diperoleh
Hijabstory sebesar Rp. 151,168,719,106-,. Jadi  peningkatan  pada  tahun  2013-2014 sebesar Rp. 56.688.269.665-, dan pertumbuhan  pemasarannya  60%.  Dari tahun ke tahun Hijabstory selalu mengalami  peningkatan  yang  sangat signifikan,  hal  ini  terjadi  karena  dengan adanya  sumber  daya  manusia  yang  turut berperan  penting  karena  sumber  daya manusia  yang  mengerjakan  dari  sisi kualitas  barang,  mendesain  barang  dan adanya  loyalitas.  Sehingga  kualitasnya banyak diminati oleh konsumen. Sekarang Hijabstory  sudah  mulai  memasarkan produk-produknya  secara online jadi target pasar Hijabstory lebih luas dan agar memudahkan  konsumen.  Pada  saat  ini Hijabstory sudah memiliki 25 cabang dan
5  galley  yang  meluas  kebeberapa  daerah- daerah.
Dari  data  diatas  tersebut  dapat disimpulkan  bahwa  Hijabstory  cabang Cirebon  dilihat  dari  pertumbuhan  dan total  jumlah  omset  bisa  dikatakan  efektif dalam  pemasarannya.  Karena  memang terbukti mengalami beberapa kali peningkatan pendapatan dan pertumbuhan pada setiap tahunnya yang sangat signifikan.  Hal  ini  terjadi  karena  adanya peluang  dengan  mayoritas  agama  muslim terbanyak  diseluruh  dunia  (Indonesia). Hijabstory  pada  saat  ini  telah  meluas hingga  kebeberapa  cabang  diseluruh daerah-daerah,  dengan  adanya  pola  atau sistem  kemitraan  bagi  setiap brand yang bergabung  degan  Hijabstory.  Hijabstory memasarkan  produknya  tidak  secara offline saja,  kini  Hijabstory  memasarkan produknya  dengan  menggunakan  sistem secara online guna  untuk  memudahkan konsumen dan agar target pasar Hijabstory  luas.  Hal  ini  karena  berkaitan erat dengan adanya sumber daya manusia yang  dimiliki  Hijabstory  dengan  danya loyalitas  yang  dibangun  dari  awal  dan mampu  exis  bersaing  untuk  menciptakan kualitas  yang  bagus  jadi,  pemasaran Hijabstory dapat dikatakan efektif.

## Kesimpulan
Berdasarkana nalisis pembahasan dan hasil temuan  dilapangan berupa  observasi, wawancara,  studi  dokumenter  dan  studi pustaka  terkait yang  telah diuraikan pada bab-bab sebelumnya,  maka akan disajikan beberapa kesimpulan berikut ini yakni:
1. Strategi pemasaran marketing mix atau bauran pemasaran Hijabstory bertujuan untuk  mencapai  sasaran  pasar  yang dituju dengan menganalisis
diantaranya sebagai berikut:
a. produk (product)
b. harga (price)
c. promosi (promotion)
d. saluran distribusi (place)
2. Pertumbuhan  pemasaran  Hijabstory dapat dilihat dari perkembangan pertumbuhannya yang mengalami
peningkatan  secara  terus  menerus  dari tahun ke tahunnya. Hijabstory mengalami  pertumbuhan  yang  cukup pesat  akhirnya  Hijabstory  membuka cabang  di  Malang  sampai  sekarang meluas  hingga  kebeberapa  daerah- daerah dan sekang Hijabstory memiliki 25 cabang dan 5 gallery.
3. Efektivitas pemasaran Hijabstory dapat dilihat  dari  peningkatan-peningkatan jumlah total omset yang terus mengalami peningkatan yang signifikan  dari  tahun  ke  tahunnya.  Hal tersebut  berkaitan  dengan  adanya sumber  daya  manusia  yang  ikut  serta dalam  pembuatan  produk  atau  desain produk  Hijabstory  dan  berhasil  untuk memasarkan produknya tersebut, dengan adanya strategi peluasan jaringan  bisnis  dengan  pola  sistem kemitraan dan strategi bersaing.

## Daftar Pustaka
Asrori Muhammad Asrori, 2009, Study Islam Kontemporer. Malang:UIN-Malang Press.
Rasyid Daud  Rasyid. 1998. Islam  dalam
Berbagai  dimensi. Jakarta:  Gema Insani Pres.
Wahidin  Khaerul  dan  Taqiyuddin Masyhuri. 2002. Metode  Penelitian. Cirebon: STAIN Cirebon.
Soebantono Irawan. 1996. Metode Penelitian
Sosial. Bandung: Rosda Karya.
J. Moleong Lexy. 2004. Metodologi Penelitian  Kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Moh Nazir. 2011. Metode Penelitian. Bogor: Ghalia Indonesia.
Bungin  Burhan. 2008. Penelitian  Kualitatif Komunikasi, Ekonomi, Kebijakan Publik,  dan  Ilmu  Sosial  Lainnya. Jakarta: Kencana.
Kailan. 2005. Metode  Penelitian  Kualitatif Bidang
Filsafat. Yogyakarta: Paradigma. Mulyana Deddy. 2003. Metodelogi Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya.

## Rianto  Adi. 2005. Metodologi  Sosial  dan
Hukum. Jakarta: Granit. Tohirin. 2013. Metode  Penelitian  Kualitatif Dalam  Pendidikan  dan  Bimbingan Konseling. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada. Basrowi  dan  Suwandi. 2008. Memahami
Penelitian  Kualitatif. Jakarta:  PT Rineka Cipta. Porter  Michael. 1980. Strategi  Bersaing Teknik  Menganalisis  Industri  dan Pesaing. Jakarta: Erlangga.
Suttrisno  Edy. 2010. Manajemen  Sumber Daya  Manusia. Jakarta:  Kencana
Media Group.
Meldana. 2009. Manajemen  Sumber  Daya
Manusia Perspektif
Integrstif
.
Malang: UIN Malang Press.