## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364

## PENGARUH SUASANA TOKO DAN KEBERAGAMAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PM COLLECTION PEKANBARU
Natasha Ardiyanti 1 , Mandataris 2 1-2 Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Riau e-mail: natasha.ardiyanti3564@student.unri.ac.id, mandataris@lecturer.unri.ac.id

## Abstract
The research is aimed at finding out the influence of store atmosphere and product diversity on purchasing decisions  at  PM  Collection  Pekanbaru.  The  development  of  the  business  world  is  increasingly  rapid, marked  by  the  increasing  number  and  complexity  of  challenges  that  exist  within  it.  One  of  the  many businesses  is  the  fashion  retail  business.  The  independent  variable  is the  store  atmosphere  and  product diversity, while the dependent variable is the purchasing decision. The method used in the research was a quantitative method using the SPSS version 20 program. The sample used was 99 respondents using the Accidental  Sampling  technique  for  PM  Collection  Pekanbaru  consumers.  The  data  sources  used  in  the research are primary and secondary data. The results of this research are that the store atmosphere (X1) has a positive and significant influence on purchasing decisions (Y), product diversity (X2) has a positive and  significant  influence  on  purchasing  decisions  (Y)  also  has  a  significant  influence  on  purchasing decisions. This shows that a comfortable store atmosphere, good lighting, neat product layout, and friendly service can increase consumers' tendency to make purchases. Product diversity is also proven to have a significant influence on purchasing decisions. Consumers tend to be more interested in shopping at stores that provide a wide variety of products, so they have more choices according to their needs and preferences.

## Keywords: Store Atmosphere, Product Diversity and Purchasing Decisions

## 1. PENDAHULUAN
Perkembangan  dunia  bisnis  semakin pesat,  ditandai  dengan  semakin  banyak  dan kompleksnya  tantangan  yang  ada  didalamnya. Seiring  dengan  hal  tersebut,  terjadi  pula pergeseran  tata  kehidupan  masyarakat  secara menyeluruh  dan  cepat  yang  berdampak  pada perubahan  kondisi  ekonomi,  sosial,  dan  budaya yang  secara  cepat  pula.  Secara  beruntun perubahan perilaku konsumen memaksa seorang pemasar  untuk  lebih  cepat,  tanggap,  teliti,  dan dinamis  dalam  memahami  kebutuhan  dan keinginan  konsum l ennya  dim l asa  se l karang  dan akan datang.
Salah  satu  dari  banyaknya  bisnis  yaitu bisnis rite l l. Bisnis rite l l m l e l rupakan bisnis e l ce l ran dalam l prose l s  distribusi  barang  dan  m l e l rupakan m l ata rantai te l rakhir dalam l suatu prose l s distribusi.
De l ngan adanya rite l l suatu produk dapat be l rte l m l u langsung  de l ngan  pe l nggunanya.  Industri  rite l l  ini juga  dapat  dide l finisikan  se l bagai  industri  yang m l e l njual  produk  dan  jasa  pe l layanan  yang  te l lah
dibe l ri  nilai  tam l bah  untuk  m l e l m l e l nuhi  ke l butuhan baik itu ke l butuhan pribadi, ke l luarga, ke l lom l pok, atau  pe l m l akai  akhir.  M L e l nurut  He l rm l awan  dan M L andala  [1]  dalam l [2]  rite l l  adalah  se l luruh aktivitas  pe l rdagangan  barang  atau  jasa  de l ngan cara langsung ke l pe l langgan tingkat akhir se l bagai konsum l si  pribadi  m l aupun  ke l pe l rluan  ke l luarga, tidak dalam l be l ntuk ke l butuhan usaha. Pe l rdagangan  e l ce l ran  adalah  m l ata  rantai  te l rakhir dalam l pe l nyaluran barang dari produse l n sam l apai ke l pada konsum l e l n. Untuk itu dalam l industri rite l l dituntut  untuk  m l e l m l be l ri  pe l layanan  se l m l aksim l al m l ungkin  ke l pada  para  konsum l e l n  agar  m l e l re l ka m l e l rasa  puas  de l ngan  pe l layanan  ataupun  fasilitas yang te l lah dise l diakan. Ke l tika konsum l e l n m l e l rasa puas  de l ngan  pe l layanan  yang  dise l diakan,  m l aka konsum l e l n  te l rse l but  akan  m l e l lakukan  pe l m l be l lian ke l m l bali.
Disisi  lain,  dalam l se l buah  ke l putusan pe l m l be l lian  ole l h  konsum l e l n  tidak  hanya  bisa dilihat dari produk-produk yang ditawarkan saja, nam l un  juga  dipe l ngaruhi  ole l h  be l be l rapa  faktor

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
se l pe l rti  suasana  toko  dan  ke l ragam l an  produk. Faktor  pe l rtam l a  yang  m l e l m l pe l ngaruhi  ke l putusan pe l m l be l lian  ole l h  konsum l e l n  yaitu  suasana  toko, dalam l m l e l ngam l bil  ke l putusan,  suasana  toko m l e l njadi salah satu pe l rtim l bangan bagi konsum l e l n. M L e l nurut  Afifi & Wahyuni  [3]  store l atm l osphe l re l m l e l rupakan  suasana  atau  lingkungan  store l yang dapat  m l e l rangsang  panca  indra  konsum l e l n  dan m l e l m l pe l ngaruhi  konsum l e l n.  Store l atm l osphe l re l tidak hanya dapat m l e l m l be l rikan suasana lingkungan  pe l m l be l lian  yang  m l e l nye l nangkan  saja pada konsum l e l nnya te l tapi juga dapat m l e l m l be l rikan nilai tam l bah te l rhadap produk yang dijual apabila suasana  toko  te l rse l but  indah  dan  baik.  Pe l te l r  & Olson  [4]  dalam l [5]  m l e l nyatakan  bahwa  store l atm l osphe l re l yaitu  suasana  lingkungan  atau rangsangan  dari  pe l nciptaan  lingkungan  yang dapat  m l e l m l be l rikan  pe l ngaruh  ke l pada  ke l adaan e l m l osional  konsum l e l n  yaitu  de l ngan  konse l p suasana  toko  yang  unik,  nyam l an,  am l an, pe l ncahayaan  yang  bagus,  pe l nataan  tata  ruang (layout) yang rapi.
Se l lain faktor dari store l atm l osphe l re l atau bisa dise l but se l bagai suasana toko, faktor lainnya yang dianggap dapat m l e l m l be l rikan pe l ngaruh bagi ke l putusan pe l m l be l lian adalah ke l ragam l an produk. Te l rkait  de l ngan  ke l ragam l an  produk  Wiluje l ng  & M L udzakkir  [6]  m l e l nge l m l ukakan  bahwa  produk harus se l lalu dike l m l bangkan se l suai de l ngan tujuan produk  se l hingga  m l am l pu  untuk  m l e l m l be l rikan ke l puasan  dan  m l e l m l e l nuhi  ke l butuhan  konsum l e l n.
Saat  ini  se l le l ra  konsum l e l n  m l udah  se l kali  be l rubah se l hingga  se l tiap  pe l m l ilik  usaha  harus  m l am l pu m l e l ngikuti se l le l ra konsum l e l n dalam l se l tiap produk m l e l re l ka. M L e l nye l diakan banyak variasi atau ragam l produk  yang  dipe l rjual  be l likan  dapat  m l e l njadi salah satu upaya dalam l m l e l narik konsum l e l n untuk m l e l m l be l li  dari  banyaknya  alte l rnatif  yang  ada se l suai  de l ngan  ke l butuhan  dan  ke l m l am l puan m l e l re l ka (Hardikoe l soe l m l o & Harjanti, 2021) dalam l [5].  Ke l ragam l an  produk  juga  m l e l m l be l rikan  suatu pe l ngaruh  bagi  ke l putusan  pe l m l be l lian  konsum l e l n.
Tidak  jarang  banyak  konsum l e l n  yang  m l e l m l be l li produk yang se l be l lum l nya tidak ada di list be l lanja m l e l re l ka.  De l ngan  ke l ragam l an  te l rse l but  m l aka konsum l e l n akan m l e l m l iliki rasa untuk m l e l m l utuskan
pe l m l be l lian le l bih tinggi pada pe l rusahaan. Kare l na konsum l e l n  akan  be l rfikir  bahwa  hanya  de l ngan m l e l m l asuki  satu  toko  ia  akan  m l e l ndapatkan be l rbagai produk fashion tanpa harus be l rpindah ke l toko lain dan tanpa m l e l nghabiskan banyak waktu. Se l hingga de l ngan itu m l aka ia se l bagai konsum l e l n akan m l e l njadi le l bih royal te l rhadap pe l rusahaan. PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  m l e l rupakan se l buah  toko  re l tail  fashion  m l uslim l wanita  yang didirikan ole l h ibu De l wi Fitri Ningsih dari tahun 2011. Toko utam l a PM L Colle l ction te l rle l tak di Jalan Cipta  Karya  Panam l ,  Sidom l ulyo  Barat,  Ke l c. Tam l pan,  Kota  Pe l kanbaru,  Riau.  Se l lain  itu  PM L Colle l ction  m l e l m l iliki  cabang  di  Jalan  HR. Soe l brantas. PM L
Colle l ction Pe l kanbaru m l e l rupakan  salah  satu  toko  re l tail  yang m l e l m l be l rikan  pe l layanan  pe l njualan  m l ulai  dari akse l soris,  fashion,  dan  pakaian  anak-anak. Se l m l ua  produk  yang  dim l iliki  PM L Colle l ction Pe l kanbaru  m l e l rupakan  barang  yang  m l e l m l iliki daya tariknya m l asing-m l asing, m l ulai dari be l ntuk, ukuran,  pe l m l ilihan  warna  hingga  inovasi produk te l rse l but  dalam l be l rbagai  m l acam l variasi  yang unik.
Se l m l e l ntara  itu,  di  Kota  Pe l kanbaru,  juga te l rdapat  be l be l rapa  toko  re l tail  se l rupa  dalam l fashion m l uslim l wanita yang m l e l njadi pe l saing PM L Colle l ction  Pe l kanbaru.  Be l rikut  nam l a  pe l saing se l je l nis di Pe l kanbaru.
Tabe l l 1. Pe l rusahaan Pe l saing PM L Colle l ction
Pe l kanbaru No Nam l a Pe l rusahaan
Alam l at
1. Dian  Pe l langi
Pe l kanbaru
Arifin Ahm l ad, Jalan Soe l karno  Hatta  de l pan lam l pu  m l e l rah,  Sim l pang Tiga,  Ke l c  Tam l pan,  Kota Pe l kanbaru, Riau
2. Shabrina Boutique l
Jalan De l lim l a No.8C, De l lim l a, Ke l c.Tam l pan, Kota Pe l kanbaru, Riau
3. Vinia Boutique l
Jl.  HR.Soe l brantas,  Tuah Karya, Ke l c. Tam l pan, Kota Pe l kanbaru, Riau Sum l be l r: Obse l rvasi Pe l nulis, 2023 Dari  tabe l l  diatas  dapat  disim l pulkan bahwa  PM L Colle l ction  m l e l m l iliki  le l bih  dari  satu pe l saing  dalam l m l e l njalankan  bisnis  yang  sam l a.

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
Ke l tika banyak pe l saing m l aka akan banyak pilihan bagi konsum l e l n untuk m l e l m l be l li. M L aka dari itu PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  be l rharap  jika  konsum l e l n m l e l m l ilih dan m l e l m l utuskan untuk m l e l m l be l li produk dari PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
Se l be l lum l konsum l e l n  m l e l m l utuskan  untuk m l e l m l be l li,  biasanya  m l e l lalui  be l be l rapa  tahap te l rle l bih  dahulu,  ke l putusan  pe l m l be l lian  m l e l nurut Tjiptono (2014) dalam l [7] m l e l rupakan se l rangkaian prose l s yang be l rawal dari konsum l e l n m l e l nge l nal m l asalahnya, m l e l ncari inform l asi te l ntang produk  dan  m l e l nge l valuas i produk  te l rse l but se l be l rapa baik m l asing-m l asing alte l rnatif te l rse l but, ke l m l udian prose l s se l rangkaian te l rse l but m l e l ngarah ke l pada  ke l putusan  pe l m l be l lian.  Be l rikut  data jum l lah konsum l e l n PM L Colle l ction Pe l kanbaru . Tabe l l 2. Jum l lah Konsum l e l n PM L Colle l ction Pe l kanbaru Pe l riode l 2018 - 2022
Tahun Total Konsum l e l n 2018 20.160 2019 10.200 2020 8.000 2021 10.800 2022 11.000 Sum l be l r: PM L Colle l ction Pe l kanbaru, 2023 Be l rdasarkan tabe l l 1.2 diatas dapat dilihat jum l lah konsum l e l n PM L Colle l ction Pe l kanbaru pada re l ntang  tahun  2018-2022.  Pada  tahun  2019 m l e l ngalam l i  pe l nurunan  se l banyak  10.200  orang dan  ke l m l bali  m l e l ngalam l i  pe l nurunan  tahun  2020 se l banyak  8.000  orang.  Se l dangkan  tahun  2021 dan  2022  m l e l ngalam l i  ke l naikan  se l be l sar  10.800 orang dan 11.000 orang.
Banyaknya pe l saing yang m l uncul m l e l m l buat tingkat ke l putusan pe l m l be l lian konsum l e l n pada toko PM L Colle l ction Pe l kanbaru m l e l ngalam l i pe l rubahan  te l rhadap  tingkat  pe l njualan.  Be l rikut data  pe l njualan  pada  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru tahun 2018-2022.
Tabe l l 3. Data Pe l njualan PM L Colle l ction Pe l kanbaru tahun 2018 - 2022 Tahun Targe l t Pe l njualan Pe l rse l ntase l 2018 2.050.000.000 1.620.000.000 78,94% 2019 2.050.000.000 1.100.550.000 53,60% 2020 1.800.000.000 720.000.000 40% 2021 1.800.000.000 1.080.000.000 60% 2022 1.900.000.000 1.100.000.000 57,89% Sum l be l r: PM L Colle l ction Pe l kanbaru, 2023
Be l rdasarkan  tabe l l  1.3  bahwa  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  tidak  m l e l ncapai  targe l t pe l njualan yang sudah dite l ntukan, yang m l ana hal ini  dapat  didukung  ole l h  faktor  banyaknya m l unculnya pe l saing de l ngan usaha yang se l rupa di Kota Pe l kanbaru yang m l e l nawarkan ke l nyam l anan saat  be l rbe l lanja  dan  m l e l m l iliki  produk  yang be l ragam l .  Be l rdasarkan  pe l njabaran  diatas,  m l aka pe l nulis te l rtarik untuk m l e l ngangkat judul pe l ne l litian  yaitu  “ PE L NGARUH  SUASANA TOKO  DAN  KE L BE L RAGAM L AN  PRODUK TE L RHADAP  KE L PUTUSAN  PE L M L BE L LIAN PADA PM L COLLE L CTION PE L KANBARU ”.
2. M L E L TODE L PE L NE L LITIAN Pe l ne l litian ini dilakukan di kota Pe l kanbaru  de l ngan  obje l k  pe l ne l litian  yaitu  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  yang  be l rlokasi  dijalan Cipta  Karya  Panam l ,  Sidom l ulyo  Barat,  Ke l c. Tam l pan, Kota Pe l kanbaru, Riau 28284. Pe l ne l litian ini  m l e l nggunakan  populasi  dan  sam l pe l l.  Adapun populasi  dalam l pe l ne l litian  ini  adalah  se l luruh pe l langgan  yang  pe l rnah  m l e l njadi  konsum l e l n  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  yang  be l rjum l lah  11.000 be l rdasarkan  data  jum l lah  konsum l e l n  pada  tahun 2022.  Dalam l pe l ne l litian  ini  te l knik  pe l ngam l bilan sam l pe l l  m l e l nggunakan  te l knik  non  probability sam l pling  yakni  te l knik  accide l ntal  sam l pling adalah  m l e l tode l pe l ne l ntuan  sam l pe l l  de l ngan m l e l ngam l bil  re l sponde l n  yang  ke l be l tulan  ada  atau te l rse l dia  di  suatu  te l m l pat  se l suai  de l ngan  konte l ks pe l ne l litian. Data prim l e l r yang dipe l role l h yaitu hasil dari  pe l nye l baran  kue l sione l r.  Se l dangkan  data se l kunde l r  dapat  be l rupa  data  je l nis  produk,  data jum l lah  konsum l e l n,  struktur  organisasi  dan  data pe l rusahaan pe l saing. Pada pe l ne l litian ini cara yang digunakan  untuk  m l e l ngum l pulkan  data  se l rta ke l te l rangan  yang  didapat  dalam l pe l nyusunan pe l ne l litian  ini,  pe l nulis  m l e l nggunakan  te l knik pe l ngum l pulan data kue l sione l r (angke l t). Pe l ne l litian ini diukur de l ngan skala like l rt (5: 4: 3: 2: 1), skala like l rt digunakan untuk m l e l ngukur sikap, pe l ndapat dan  pe l rse l psi  se l se l orang  atau  se l ke l lom l pok  orang te l ntang  fe l nom l e l na  sosial  [8].  Skala  like l rt m l e l rupakan  skala  yang  be l risi  lim l a  tingkat jawaban m l e l nge l nai ke l se l tujuan re l sponde l n te l hadap

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
pe l rnyataan  yang  dike l m l ukakan be l rdasarkan  opsi jawaban  yang  dise l diakan  ole l h  pe l ne l liti  [9]. De l ngan kate l gori se l bagai be l rikut:
Tabe l l 4. Kate l gori Pe l nilaian Skala Like l rt Kate l gori Skor Sangat Se l tuju (SS) 5 Se l tuju (S) 4 Cukup Se l tuju (CS) 3 Tidak Se l tuju (TS) 2 Sangat Tidak Se l tuju (STS) 1
Te l knik  analisis  data  yang  digunakan yaitu  analisis  de l skriptif  dan  analisis  kuantitatif. Uji  instrum l e l n  data  yang  digunakan  yaitu  uji validitas,  uji  re l liabilitas  data.  Uji  asum l si  klasik yang  digunakan  yaitu  uji  asum l si  klasik norm l alitas,  uji  asum l si  klasik  m l ultikoline l aritas, uji asum l si klasik he l te l roske l dastisitas. Uji analisis data  yang  digunakan  yaitu  uji  analisis  re l gre l si line l ar  se l de l rhana,  uji  analisis  re l gre l si  line l ar be l rganda.  Pe l ne l litian  ini  juga  m l e l nggunakan  uji koe l fisie l n  de l te l rm l inasi.  Uji  hipote l sis  yang digunakan yaitu uji parsial dan uji sim l ultan.
3. HASIL DAN PE L M L BAHASAN Dalam l bab  ini  dije l laskan  pe l ngaruh Suasana  Toko  dan  Ke l be l ragam l an  Produk Te l rhadap  Ke l putusan  Pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction Pe l kanbaru. Re l sponde l n pada pe l ne l litian ini be l rjum l lah 99 orang konsum l e l n yang ada di Warung Six Pe l kanbaru. Ini dim l ulai de l ngan m l e l nye l barkan kue l sione l r be l rbe l ntuk daftar pe l rnyataan  ke l pada  konsum l e l n  PM L Colle l ction Pe l kanbaru  se l banyak  99  buah  kue l sione l r  yang dise l barkan. Adapun karakte l ristik re l sponde l n pada pe l ne l litian  ini  adalah  m l e l liputi  Je l nis  Ke l lam l in, Usia, Pe l ndidikan Te l rakhir dan Pe l ke l rjaan.
Uji  validitas  m l e l rupakan  pe l rnyataan se l jauh m l ana baik data kue l sione l r dapat m l e l ngukur apa  yang  ingin  diukur  dan  digunakan  untuk m l e l nge l tahui  ke l layakan  ite l m l dalam l suatu kue l sione l r.
Tabe l l 5. Hasil Uji Validitas Variabe l l Ite l m l Rhitung rtabe l l Ke l te l rangan
Suasana Toko (X1)
X1.1 0,809 0,1975 Valid X1.2 0,870 0,1975 Valid X1.3 0,798 0,1975 Valid X1.4 0,566 0,1975 Valid X1.5 0,853 0,1975 Valid X1.6 0,864 0,1975 Valid
X1.7 0,855 0,1975 Valid X1.8 0,764 0,1975 Valid
Ke l be l ragam l an Produk (X2) X2.1 0,820 0,1975 Valid X2.2 0,851 0,1975 Valid X2.3 0,885 0,1975 Valid X2.4 0,872 0,1975 Valid X2.5 0,826 0,1975 Valid X2.6 0,826 0,1975 Valid X2.7 0,830 0,1975 Valid X2.8 0,796 0,1975 Valid
Ke l putusan Pe l m l be l lian (Y)
Y.1 0,742 0,1975 Valid Y.2 0,779 0,1975 Valid Y.3 0,781 0,1975 Valid Y.4 0,903 0,1975 Valid Y.5 0,872 0,1975 Valid Y.6 0,855 0,1975 Valid Y.7 0,844 0,1975 Valid Y.8 0,887 0,1975 Valid Y.9 0,821 0,1975 Valid Y.10 0,646 0,1975 Valid Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024 Be l rdasarkan  tabe l l  5,  te l rlihat  bahwa se l m l ua ite l m l pe l rnyataan yang  m l e l ngukur variabe l l suasana toko, ke l be l ragam l an produk dan ke l putusan  pe l m l be l lian  m l e l nunjukkan  ke l se l luruhan r ℎ 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 >  r 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 ,  se l hingga  se l m l ua  ite l m l pe l rnyataan dinyatakan valid.
Uji  Re l liabilitas  adalah  suatu  ukuran ke l stabilan  dan  konsiste l nsi  re l sponde l n  dalam l m l e l njawab  hal-hal  yang  be l rkaitan  de l ngan  ite l m l pe l rnyatan yang m l e l rupakan dim l e l nsi atau variabe l l dan disusun dalam l suatu be l ntuk kue l sione l r. Tabe l l 6. Hasil Uji Re l liabilitas Variabe l l Cronbach’s Alpha
Nilai Ke l te l tapan Ke l te l rangan Suasana Toko 0,917 0,60 Re l liabe l l Ke l be l ragam l an Produk 0,939 0,60 Re l liabe l l
Ke l putusan
Pe l m l be l lian 0,940
0,60 Re l liabe l l
Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Be l rdasarkan  tabe l l  6  diatas  m l e l nunjukan cronbach’s alpha yang dipe l role l h dari pe l rhitungan  m l asing-m l asing  variabe l l  m l e l m l iliki nilai le l bih dari 0,60. Se l hingga dapat disim l pulkan bahwa  suasana  toko,  ke l be l ragam l an  produk  dan ke l putusan  pe l m l be l lian  dinyatakan  re l liabe l l  atau dapat  diandalkan  dan  layak  digunakan  untuk pe l ne l litian.
Uji  norm l alitas  be l rtujuan  untuk  m l e l nguji apakah variabe l l yang digunakan dalam l pe l ne l litian be l rdistribusi  norm l al  atau  m l alah  se l baliknya. Pe l ngujian ini dilakukan de l ngan analisis statistik non-param l e l tric  Kolm l ogorov-sm l irnov  de l ngan taraf signifikansi 0,05 atau 5%.

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
Tabe l l 7. Hasil Uji Asum l si Klasik Norm l alitas One l -Sam l ple l Kolm l ogorov-Sm l irnov Te l st One l -Sam l ple l Kolm l ogorov-Sm l irnov Te l st
Unstandardize l d
Re l sidual N 99 Norm l al Param l e l te l rs a,b M L e l an ,0000000 Std. De l viation 3,67867082 M L ost  E L xtre l m l e l Diffe l re l nce l s Absolute l ,132 Positive l ,070 Ne l gative l
-,132 Te l st Statistic 1,315 Asym l p. Sig. (2-taile l d)
,063 a. Te l st distribution is Norm l al b. Calculate l d from l data Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Se l suai  de l ngan  tabe l l  7  didapati  hasil  uji norm l alitas  dikatakan  norm l al  kare l na  nilai signifikasi  untuk  m l e l lihat  norm l al  tidaknya  data yaitu  apabila  tingkat  Sig  >  0.05  dapat  diartikan norm l al be l gitupula se l baliknya. Pada tabe l l te l rse l but didapati  nilai  signifikansi 0,063  >  0,05 dan dari hasil te l rse l but dapat dikatakan bahwa data diatas m l e l m l iliki ditribusi norm l al.
Uji  m l ultikoline l aritas  dilaksanakan  guna m l e l nge l tahui  apakah  pada  m l ode l l  re l gre l si  ini didapati  adanya  kore l lasi  yang  tinggi  antara variabe l l  be l bas.  Jika  nilai  tole l ransi  >  0,10  m l aka dapat  dikatakan  tidak  te l rjadi  m l ultikoline l aritas.
Jika  nilai  VIF  <  10,00,  m l aka  dapat  dikatakan tidak te l rjadi m l ultikoline l aritas.
Tabe l l 8. Hasil Uji Asum l si Klasik M L ultikoline l aritas Coe l fficie l nts a M L ode l l Unstandardize l d Coe l fficie l nts Standardize l d Coe l fficie l nts t Sig. Colline l arity Statistics B Std. E L rror Be l ta Tole l r ance l VIF
1  (Constant) 6,587 3,322 1,983  ,050 Suasana Toko ,381 ,149 ,298  2,558  ,012  ,382 2,621
Ke l be l ragam l an Produk ,538 ,138 ,452  3,888  ,000  ,382 2,621
A. De l pe l nde l nt variable l : Ke l putusan Pe l m l be l lian
Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Dapat dilihat pada tabe l l 8 nilai tole l rance l suasana  toko  0,382  >  0,10  dan  nilai  tole l rance l ke l be l ragam l an  produk  0,382  >  0,10  artinya  tidak
te l rjadi m l ultikoline l aritas. Nilai VIF pada variabe l l suasana  toko  2,621  <  10,00  dan  nilai  VIF ke l be l ragam l an produk 2,621 < 10,00 artinya tidak te l rjadi m l ultikoline l aritas.
Uji  he l te l roske l dastisitas  be l rtujuan  untuk m l e l nge l tahui  apakah  m l ode l l  re l gre l si  m l e l m l iliki varian yang tidak sam l a dari re l sidual dalam l satu pe l ngam l atan  ke l pe l ngam l atan  lainnya.  Dalam l pe l ngujian  ini,  pe l ne l liti  m l e l nggunakan  m l ode l l  uji gle l jse l r  yang  m l e l nghubungkan  re l sidual  absolut pada tiap variabe l l inde l pe l nde l n.
Tabe l l 9. Hasil Uji Asum l si Klasik
He l te l roske l dasitas Coe l fficie l nts a
M L ode l l Unstandardize l d Coe l fficie l nts Standardi ze l d Coe l fficie l nts t Sig. B Std. E L rror Be l ta
1  (Constant) -,094 1,965 -,048 ,962 Suasana toko ,040 ,088 ,074 ,455 ,650
Ke l be l r agam l a n Produ
k ,046 ,082 ,092 ,565 ,574
a. De l pe l nde l nt Variable l : RE L S_2 Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Be l rdasarkan tabe l l 9, te l rlihat bahwa nilai signifikansi  variabe l l  suasana  toko  0,650  >  0,05 dan  nilai  signifikansi  variabe l l  ke l be l ragam l an produk 0,574 > 0. Dalam l hal ini dapat dike l tahui bahwa  nilai  signifikansi  >  0,05  artinya  tidak te l rjadi he l te l roske l dastisitas.
Analisis re l gre l si line l ar be l rganda digunakan  untuk  m l e l nganalisis  hubungan  antara variabe l l  be l bas  (suasana  toko  dan  ke l be l ragam l an produk)  de l ngan  variabe l l  te l rikat  (ke l putusan pe l m l be l lian) pada PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
Tabe l l 10. Hasil Uji Analisis Re l gre l si Line l ar be l rganda Suasana Toko dan Ke l be l ragam l an Produk Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian
Coe l fficie l nts a

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
M L ode l l Unstandardize l d Coe l fficie l nts Standardize l d Coe l fficie l nts t Sig. B Std. E L rror Be l ta
1 (Constant) 6,587 3,322 1,983 ,050 Suasana Toko ,381 ,149 ,298  2,558 ,012 Ke l be l ragam l an
Produk ,538 ,138 ,452  3,888 ,000
a. De l pe l nde l nt Variable l : Ke l putusan Pe l m l be l lian
Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Tabe l l  10  m l e l nje l laskan  hasil  analisis re l gre l si linie l r be l rganda de l ngan nilai konstanta (a) se l banyak  6,587  se l rta  koe l fisie l n  re l gre l si  variabe l l suasana  toko  se l banyak  0,381  dan  ke l be l ragam l an produk se l banyak 0,538.
Uji koe l fisie l n de l te l rm l inasi (R 2 ) be l rganda dilaksanakan  guna  m l e l ngukur  se l be l rapa  jauh ke l m l am l puan  variabe l l  be l bas  yakni  suasana  toko dan  ke l be l ragam l an  produk  dapat  m l e l nje l laskan variabe l l te l rikat yakni ke l putusan pe l m l be l lian.
Tabe l l 11. Hasil Analisis Koe l fisie l n De l te l rm l inasi  (R2) Suasana Toko dan Ke l be l ragam l an Produk Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian
M L odal Sum l m l ary M L ode l l R R Square l Adjuste l d R Square l Std. E L rror of the l E L stim l ate l
1 ,71 0 a ,505 ,494 3,717
a. Pre l dictors: (Constant), suasana took, ke l be l ragam l an produk Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Be l rdasarkan  tabe l l  11  didapati  nilai Adjuste l d  R  Square l se l be l sar  0,494  hal  ini  be l rarti kontribusi  pe l ngaruh  variabe l l  suasana  toko  dan ke l be l ragam l an produk te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru se l be l sar  49,4%  se l dangkan  sisanya  50,6% dipe l ngaruhi ole l h variabe l l lain yang tidak te l rdapat pada m l ode l l re l gre l si ini.
Uji  parsial  (Uji  t)  dilaksanakan  guna m l e l ne l ntukan apakah hipote l sis dapat dite l rim l a atau ditolak. Hasil uji t yang dapat dipe l rhatikan pada tabe l l coe l fficie l nts di kolom l Sig Tabe l l 12. Hasil Analisis Uji Parsial (Uji t) Suasana Toko dan Ke l be l ragam l an Produk Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian
Coe l fficie l nt a
M L ode l l Unstandardize l d Coe l fficie l nts Standardize l d Coe l fficie l nts t Sig. B Std. E L rror Be l ta 1 (Constant) 9,706 3,451 2,813 ,006 Suasana toko ,836 ,098 ,653  8,494 ,000 (Constant) 10,034 3,122 3,213 ,002 Ke l be l ragam l an
Produk ,816 ,088 ,686  9,289 ,000 a. De l pe l nde l nt Variable l : Ke l putusan Pe l m l be l lian
Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Be l rdasarkan  tabe l l  12  didapati  hasil pe l ngujian  se l cara  parsial  variabe l l  suasana  toko se l be l sar  8,494  de l ngan  nilai  signifikasi  se l be l sar 0,000  dan  ke l be l ragam l an  produk  se l be l sar  3,  213 de l ngan nilai signifikan se l be l sar 0,002.
Dalam l pe l ne l litian  ini,  uji  F  digunakan untuk  m l e l nge l tahui  pe l ngaruh  suasana  toko  dan ke l be l ragam l an  produk  se l cara  be l rsam l a-sam l a (sim l ultan) te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian. Be l rikut adalah hasil dari Uji F :
Tabe l l 13. Uji Hipote l sis Se l cara Sim l ultan (Uji F)
ANOVA a
M L ode l l Sum l of Square l s df M L e l an Square l F S i g . 1 Re l gre l ssion 1350,531 2 675,265 48, 881 ,0 00
b Re l sidual 1326,197 96 13,815 Total 2676,727 98 a. De l pe l nde l nt Variable l : Ke l putusan Pe l m l be l lian b. Pre l dictors: (Constant), Suasana Toko, Ke l be l ragam l an Produk Sum l be l r: Data Olahan SPSS 20, 2024
Jadi  be l rdasarkan  uji  F  pada  tabe l l  13 m l e l nunjukkan nilai 𝐹 ℎ 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 48,881 > 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 3,09 dan sig  0,000  <  0,05.  Jadi  de l ngan  de l m l ikian  m l aka dapat  dinyatakan  bahwa  H 𝑜 ditolak  dan  H 𝑎 dite l rim l a.  Artinya  adalah  suasana  toko  (X1)  dan ke l be l ragam l an produk (X2) se l cara be l rsam l a-sam l a be l rpe l ngaruh  signifikan  te l rhadap  ke l putusan pe l m l be l lian  (Y),  se l m l akin  kuat  suasana  toko  dan ke l be l ragam l an  produk  m l aka  se l m l akin  m l e l ningkat

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
pula  ke l putusan  pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
Pada  pe l ne l litian  ini  be l rtujuan  untuk m l e l nge l tahui Pe l ngaruh Suasana toko dan Ke l be l ragam l an  Produk  Te l rhadap  Ke l putusan Pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru. Pe l m l bahasan  yang  dibe l rikan  be l rdasarkan  tujuan dari  pe l ne l litian  dan  disajikan  dalam l be l ntuk se l bagai be l rikut:
Hasil  pe l ne l litian  yang  dilakukan  pada variabe l l  suasana  toko  te l rhadap  ke l putusan pe l m l be l lian m l e l nunjukkan bahwa variabe l l suasana toko m l e l m l iliki nilai hitung tℎi 𝑡𝑢𝑛 g se l be l sar 8,494 le l bih  be l sar  dari  t 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1,660  de l ngan  signifikan 0,000  le l bih  ke l cil  dari  0,05.  Hal  ini  be l rarti te l rbukti,  bahwa  suasana  toko  dan  ke l putusan pe l m l be l lian  be l rpe l ngaruh  positif  dan  signifikan, se l hingga  hipote l sis  pe l rtam l a  dalam l pe l ne l litian  ini dapat  dite l rim l a,  yaitu  te l rdapat  pe l ngaruh  yang positif  dan  signifikan  variabe l l  suasana  toko te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian pada PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
Hasil  pe l ne l litian  yang  dilakukan  pada variabe l l ke l be l ragam l an produk te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian m l e l nunjukkan bahwa variabe l l ke l be l ragam l an  produk  m l e l m l iliki  nilai  hitung tℎi 𝑡𝑢𝑛 g  se l be l sar  3,213  le l bih  be l sar  dari  t 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 1,660  de l ngan  signifikan  0,002  le l bih  ke l cil  dari 0,05. Hal ini be l rarti te l rbukti, bahwa ke l be l ragam l an produk  dan  ke l putusan  pe l m l be l lian  be l rpe l ngaruh positif  dan  signifikan,  se l hingga  hipote l sis  ke l dua dalam l pe l ne l litian ini dapat dite l rim l a, yaitu te l rdapat pe l ngaruh  yang  positif  dan  signifikan  variabe l l ke l be l ragam l an produk te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru. M L e l nurut  Kotle l r  dan  Ke l lle l r  [10]  dalam l [11] ke l ragam l an  produk  adalah  kum l pulan  se l m l ua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual ole l h pe l njual te l rte l ntu.
Hasil  pe l ne l litian  yang  dilakukan  se l cara sim l ultan  pada  variabe l l  suasana  toko  dan ke l be l ragam l an produk te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian m l e l nunjukkan bahwa ke l dua variabe l l X m l e l m l iliki nilai Fhitung se l be l sar 48,881 le l bih be l sar dari  Ftabe l l  3,09  de l ngan  nilai  signifikan  0,000 le l bih  ke l cil  dari  0,05.  Hal  ini  be l rarti  te l rbukti,
bahwa  suasana  toko  dan  ke l be l ragam l an  produk te l rhadap  ke l putusan  pe l m l be l lian  be l rpe l ngaruh positif  dan  signifikan,  se l hingga  hipote l sis  ke l tiga dalam l pe l ne l litian ini dapat dite l rim l a, yaitu te l rdapat pe l ngaruh  yang  positif  dan  signifikan  variabe l l suasana toko dan ke l be l ragam l an produk te l rhadap ke l putusan  pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction
Pe l kanbaru.
4. KE L SIM L PULAN Be l rdasarkan hasil pe l ne l litian yang dilakukan ke l pada konsum l e l n m l e l nge l nai Pe l ngaruh Suasana  Toko  dan  Ke l be l ragam l an  Produk Te l rhadap  Ke l putusan  Pe l m l be l lian  pada  PM L Colle l ction  Pe l kanbaru”  m l aka  dapat  ditarik ke l sim l pulan se l bagai be l rikut:
1. Suasana Toko pada PM L Colle l ction Pe l kanbaru  se l cara  ke l se l luruhan  dapat  dilihat dari tanggapan re l sponde l n m l e l nyatakan bahwa suasana toko yang dite l rapkan PM L Colle l ction m l asuk  kate l gori  sangat  baik.  Hal  ini  kare l na PM L Colle l ction m l am l pu m l e l m l be l rikan suasana yang  nyam l an  dan  m l e l njaga  ke l be l rsihan  yang m l e l m l buat konsum l e l n be l tah be l rbe l lanja di PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
2. Ke l be l ragam l an  Produk  pada  PM L Colle l ction Pe l kanbaru  se l cara  ke l se l luruhan  dapat  dilihat dari tanggapan re l sponde l n m l e l nyatakan bahwa ke l be l ragam l an  produk  yang  ditawarkan  PM L Colle l ction  m l asuk  kate l gori  sangat  baik.  Hal ini  kare l na  PM L Colle l ction  m l e l nye l diakan produk  se l suai  de l ngan  ke l inginan  dan ke l butuhan konsum l e l n.
3. Ke l putusan Pe l m l be l lian PM L Colle l ction Pe l kanbaru  se l cara  ke l se l luruhan  dapat  dilihat dari  tanggapan  re l sponde l n  yang  yang m l e l nyatakan  ke l putusan  pe l m l be l lian  yang didapat ole l h PM L Colle l ction Pe l kanbaru sudah te l rm l asuk  kate l gori  baik,  kare l na  konsum l e l n se l tuju  untuk  m l e l re l kom l e l ndasikan  ke l orang lain untuk m l e l m l be l li produk yang ditawarkan PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
4. Se l cara parsial suasana toko dan ke l be l ragam l an produk  be l rpe l ngaruh  te l rhadap  ke l putusan pe l m l be l lian  kare l na  nilai  t hitung suasana  toko 8,494  >  t tabe l l  1,660  dan  t hitung ke l be l ragam l an

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1364
produk  3,213  >  t tabe l l 1,660  se l dangkan sim l ultan  suasana  toko  dan  ke l be l ragam l an produk  m l e l m l punyai  pe l ngaruh  yang  positif dan signifikan te l rhadap ke l putusan pe l m l be l lian kare l na nilai f hitun g 48,881> f tabe l l 3,09 dan nilai sig 0,000 < 0,05. Se l m l akin baik suasana toko dan ke l be l ragam l an produk yang dilakukan PM L Colle l ction  Pe l kanbaru  m l aka  akan  se l m l akin m l e l ningkat  pula  ke l putusan  pe l m l be l lian  pada PM L Colle l ction Pe l kanbaru.
5. RE L FE L RE L NSI
[1] He l rnawaty and S. Wijaya,
“Pe l ngaruh  Prom l osi  Dan  Saluran Distribusi  Te l rhadap  Ke l putusan Pe l m l be l lian Se l pe l da M L otor Pada PT. Cape l lla Dinam l ik Nusantara
M L e l dan,” Jurnal  Akuntansi  Bisnis & Publik , vol. 8, pp. 69–82, 2018.
[2] E L . Ardiansyah, “Pe l ngaruh
Ke l le l ngkapan  Produk,  Suasana Toko  (Store l Atm l osphe l re l )  dan
Lokasi Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian Konsum l e l n Pada M L alaya M L art Bangkinang Kabupate l n  Kam l par,”  Unive l rsitas Islam l Ne l ge l ri Sultan Syarif Kasim l , Riau, 2020.
[3] Afifi  and  Wahyuni,  “Pe l ngaruh Store l Atm l oshpe l re l Dan  Word  of M L outh Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian  M L e l lalui  M L inat  Be l li,” Jurnal Ilm l u dan Rise l t M L anaje l m l e l n , vol. 8, pp. 1–17, 2019.
[4] V. D. Apriliani, H. Djoko Waluyo, and  S.  P.  Hadi,  “Pe l ngaruh  Store l Atm l osphe l re l Dan Ke l ragam l an
Produk Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian (Studi Pada Konsum l e l n Susu  M L oe l ria  Café  di  Kabupate l n Kudus),” Jurnal Ilm l u Adm l inistrasi Bisnis ,  vol.  11,  no.  2,  2022, [Online l ].
Available l :
https://e l journal3.undip.ac.id/inde l x .php/jiab
[5] V. D. Apriliani, H. Djoko Waluyo, and  S.  P.  Hadi,  “Pe l ngaruh  Store l Atm l osphe l re l dan Ke l ragam l an
Produk Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian (Studi Pada Konsum l e l n Susu  M L oe l ria  Café  di  Kabupate l n Kudus),” Jurnal Ilm l u Adm l inistrasi Bisnis ,  vol.  11,  no.  2,  2022, [Online l ].
Available l : https://e l journal3.undip.ac.id/inde l x .php/jiab
[6] S. Wiluje l ng and M L . F. M L udzakkir, “Pe l ngaruh  Ke l ragam l an  Produk Te l rhadap  Ke l puasan  Pe l langgan Pada  Toko  M L ode l rn  Indom l are l t Ke l cam l atan  Sukun  Kota  M L alang,” Jurnal E L konom l i M L ode l rnisasi , vol. 11, pp. 93–107, 2015.
[7] B.  W.  Angkow  and  J.  S.  L.  H.  V Lapian, “Ke l putusan Pe l m l be l lian Di PT. Bosowa Be l rlian M L otor M L anado  Pada  M L asa  Pande l m l ik Covid-19  Se l rta  Faktor  -  Faktor yang m l e l m l pe l ngaruhinya,” Loindong  Jurnal  E L M L BA ,  vol.  9, no. 3, pp. 1189–1200, 2021.
[8] Sugiyono, M L e l tode l Pe l ne l litian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  RD . Bandung: Alfabe l ta, 2013.
[9] S. Hadi, M L e l tologi Re l se l arch : Jilid 1 . Yogyakarta: Andi Offse l t, 2000.
[10] N. Y. Kaawoan, H. N. Tawas, and R.  Ch,  “Pe l ngaruh  Ke l ragam l an Produk,  Pe l rse l psi  Harga,  Dan Strate l gi Prom l osi Te l rhadap Ke l putusan  Pe l m l be l lian  Konsum l e l n (Studi Pada Produk M L inim l al Ladis Di M L atahari M L e l gam l all M L anado),” Kawe l t 510 Jurnal E L M L BA , vol. 10, no. 2, pp. 510–520, 2022.
[11] N.  Badarudin,  W.  J.  F.  A.
Tum l buan,  and  I.  W.  J.  Ogi, “Pe l ngaruh  Ke l ragam l an  Produk,
Lokasi, Suasana Toko, dan Prom l osi Te l rhadap Ke l putusan Pe l m l be l lian  Konsum l e l n  di  Paragon M L art Kabupate l n Ke l pulauan Sangihe l ,” Jurnal  E L M L BA ,  vol.  9, pp. 313–322, 2021.