Vol. 9 No. 2 Juli 2024 Hal 217-228

## STRATEGI INTERNAL DAN EKSTERNAL
UMKM  SAMBAL  PECEL  MADIUN  DALAM MENINGKATKAN DAYA SAING USAHA

## Titin Trimintarsih
Universitas  Wahidiyah,  Jl.  KH  Wahid  Hasyim Mojoroto, Kota Kediri, 64114 Jawa Timur

## Surel : trimintarsihtitin@gmail.com
Abstrak.  Strategi  Internal  Dan  Eksternal  Umkm  Sambal  Pecel  Madiun Dalam  Meningkatkan  Daya  Saing  Usaha. Usaha  sambal  pacel  Madiun memang  menjadi  ciri  khas  yang  sudah  melekat,  mempunyai  banyak konsumen.  Tetapi  pelaku  usaha  juga  menghadapi  tingkat  persaingan  yang tinggi.  Karena  itu  diperlukan  strategi  secara  intern  dan  ekstern  guna meningkatkan daya  saing usaha. Metode dalam penelitian ini menggunakan analisis  SWOT  metode  IFAS  dan  EFAS  dengan  penyebaran  25  kuesioner. Hasil dari Analisis SWOT menunjukkan bahwa faktor internal memiliki skor sebesar 8.07 dan faktor eksternal memiliki skor sebesar 9.29. Dari hasil faktor- faktor  internal  dan  ekseternal  menghasilkan  rangkaian  skor:  Kekuatan ( Strengths/S )  =  5.05,  Kelemahan  ( Weaknesses/W )  =3.02,  Peluang ( Opportunities/O )  =  4.69  dan  Ancaman  ( Threats/T )  =  4.60.  Berada  pada kuadran Growth.
Kata Kunci : Daya Saing, Strategi Internal,  Eksternal.
Abstract.  Internal  and  External  Strategy  of   Madiun  Sambal  Pecel  UMKM  in Increasing  Business  Competitiveness. Madiun  sambal  pacel  business  is  indeed  a characteristic that is inherent, has many consumers. However, business actors also face a  high  level  of   competition.  Therefore,  internal  and  external  strategies  are  needed  to increase business competitiveness. The method in this study uses SWOT analysis of  the IFAS and EFAS methods with the distribution of  25 questionnaires. The results of  the SWOT  Analysis  show  that  internal  factors  have  a  score  of   8.07  and  external  factors have a score of  9.29. From the results of  internal and external factors, a series of  scores are produced: Strengths (Strengths / S) = 5.05, Weaknesses (Weaknesses / W) = 3.02, Opportunities (Opportunities / O) = 4.69 and Threats (Threats / T) = 4.60. Located in the Growth quadrant.
Keywords: Competitiveness, Internal Strategy, External.
Trimintarsih Jurnal PETA Vol, 9 No. 2 Juli 2024

## PENDAHULUAN
Dalam persaingan bisnis diperlukan  strategi  untuk  bertahan di  tengah  persaingan  produk  yang sangat  ketat.  Diperlukan  strategi yang  terstruktur  dengan  baik  dari segi internal dan eksternal. Persaingan  semakin  ketat  saat merebaknya  perdagangan  online yang  mana  channel-channel  sales dalam dunia digital telah mengakibatkan perubahan behaviour pelanggan  begitu  sangat drastic.
Persaingan  yang  ketat  juga terjadi  pada  produk  UMKM sambal  pecel  .    Karena  sambal pecel  termasuk  salah  satu  industri olahan  pangan  yang  mempunyai pangsa pasar yang luas. Kemudahan membuat dan banyaknya  pelaku  usaha  serta pangsa  pasar  yang  masih  luas membuat pelaku usaha untuk tetap bertahan dalam gempuran persaingan  bisnis  yang  ketat dengan menggunakan strategi tertentu. Strategi  pengembangan  yang efektif  diperlukan  untuk  memacu pengembangan usaha dengan mengurangi  permasalahan  yang ada  dan  menciptakan  keunggulan yang dapat bersaing. Fokus pengembangan usaha harus berorientasi  peningkatan  mutu produk  dan  memperluas  pangsa pasar.  Ini  dapat  diperkuat  melalui penyesuaian  dengan  kebutuhan pasar,  pemanfaatan  inovasi,  serta penerapan  teknologi  yang  sesuai. Hal  ini  menyebabkan  mau  tidak mau harus diikuti  dengan adaptasi perubahan strategi bisnis perusahaan menuju direct to consumer(D2C) atau manufacture  to Concumer  (M2C) atau Consumer  to Manufacture (C2M).
Setiap industri perlu mengembangkan keunggulan bersaing  agar  mampu  meraih kesuksesan  dalam kompetisi bisnis. Keunggulan  tersebut  dapat  dicapai melalui  karakteristik  unik  dan pemanfaatan  sumber  daya  yang memungkinkan perusahaan mencapai  kinerja  lebih  unggul daripada  pesaing di dalam industri atau  pasar  yang  sama.  Upaya  ini memiliki  tujuan  untuk  mengatasi persaingan  dengan  efektif  untuk mempertahankan  pelanggan  lama dan  menarik  perhatian  pelanggan baru  di  tengah  lingkungan  yang penuh    dengan  kompetisi.  Karena juga tidak mudah untuk mempertahankan  pelanggan  lama tetap  setia  dengan  produk  yang ditawarkan  di  pasaran  di  kancah persaingan yang ketat bisnis sambal pecel Madiun.

## TELAAH LITERATUR

## Strategi
Strategi  merupakan  tujuan jangka  panjang  dari  sesuatu industri dan rumusan pada pendayagunaan serta seluruh alokasi  sumberdaya  yang  penting guna  menggapai  tujuan  tersebut. Secara  umum,  strategi  dapat diartikan  sebagai  sekumpulan  opsi kritis  untuk  perencanaan  serta pelaksanaan  serangkaian  rencana aksi serta alokasi sumber daya yang berguna  dalam  menggapai  tujuan
Trimintarsih Jurnal PETA Vol, 9 No. 2 Juli 2024
serta  sasaran,  dengan  mencermati keunggulan kompetitif, komparatif, serta  sinergis  ideal berkelanjutan kearah,  cakupan  dan  perpektif jangka  panjang  keseluruhan  yang ideal dari individu atau organisasi.
Uraian  yang  baik  tentang konsep  strategi  sangat  memastikan suksesnya  strategi  yang  disusun.
Konsep-konsep tersebut merupakan  sebagai  berikut:  (1) Distincitive Competence, aksi yang dilakukan oleh industri supaya bisa melaksanakan  aktivitas  lebih  baik dibanding  dengan  pesaingnya. Suatu  industri  yang  mempunyai kekuatan  yang  tidak  mudah  ditiru oleh  industri  pesaing  dipandang sebagai  industri  yang  mempunyai “Distincitive Competence” menjelaskan keahlian khusus sesuatu  organisasi. (2)  Competitive Advantage,  kegiatan  spesifik  yang dikembangkan oleh industri supaya lebih  unggul  dibanding  dengan pesaingnya. Keunggulan  bersaing disebabkan  oleh  pilihan  strategi yang  dilakukan  oleh  perusahaan untuk merebut peluang pasar.
Menurut  Porter  terdapat  3 strategi  yang  dapat  dicoba  industri guna  mendapatkan  keunggulan bersaing ialah (a) Cost Leadership, industri bisa mendapatkan keunggulan  bersaing  yang  lebih besar dibanding dengan pesaingnya bila ia bisa membagikan harga jual yang  lebih  murah  dari  pada  harga yang  diberikan  oleh  pesaingnya dengan  nilai/kualitas  produk  yang sama. (b) Diferensiasi, industri bisa pula melaksanakan strategi diferensiasi  dengan  menghasilkan anggapan  terhadap  nilai  tertentu
pada konsumennya misalnya, anggapan  terhadap  keunggulan kinerja  produk,  inovasi  produk serta pelayanan yang lebih baik. (c) Fokus,  strategi  fokus  bisa  pula diterapkan  guna  mendapatkan keunggulan  bersaing  yang  cocok dengan  segmentasi  serta  pasar sasaran yang diharapkan.

## Daya Saing
Persaingan merupakan inti dari keberhasilan  ataupun  kegagalan industri  Persaingan  memastikan ketepatan  kegiatan  industri  yang dapat menunjang kinerjanya, semacam inovasi ataupun penerapan yang baik . Persaingan perusahaan merupakan  perlombaan  untuk memperoleh  posisi  pasar  dan pengaruh  pasar.  Untuk  memiliki kompetensi inti, perusah aan harus memiliki tiga kriteria: (a) Nilai bagi pelanggan ( custumer perceived value ),
yaitu keterampilan yang memungkinkan  suatu  perusahaan menyampaikan  suatu          manfaat yang fundamental kepada pelanggan. (b) Diferensiasi bersaing  ( competitor  differentiation ), yaitu  kemampuan  yang  unik  dari segi  daya  saing.                                      Jadi ada perbedaan  antara  kompetensi  yang diperlukan ( necessary ) dan kompetensi pembeda ( differentiating). Tidak layak menganggap  suatu  kompetensi sebagai  inti  jika  dia  ada  dimana- mana atau dengan kata lain mudah ditiru  oleh  pesaing.  (c)  Dapat diperluas  ( extendability ),  karena kompetensi  inti  merupakan  pintu gerbang menuju pasar masa depan,
Trimintarsih Jurnal PETA Vol, 9 No. 2 Juli 2024 kompetensi  ini  harus  memenuhi kriteria manfaat bagi para pelanggan  dan  keunikan  bersaing. Selain  itu  kompetensi  inti  harus dapat  diperluas  sesuai  dengan keinginan konsumen masa depan.
Analisis SWOT Analisis SWOT ( SWOT analysis )  mencakup  upaya-upaya untuk           mengenali  kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang menentukan kinerja perusahaan.  Informasi  eksternal mengenai  peluang  dan  ancaman dapat  diperoleh  dari  banyak sumber, termasuk pelanggan,
dokumen  pemerintah,  pemasok, kalangan  perbankan,  rekan  di perusahaan lain.
Analisis  SWOT  adalah  proses mengidentifikasi  berbagai  faktor secara menyeluruh untuk membuat strategi  bisnis  (Rangkuti,  2016). Analisis  SWOT  membandingkan faktor  eksternal  peluang  dan ancaman  dengan  faktor  internal kekuatan dan kelemahan. Ini dapat memaksimalkan  kekuatan  dan kelemahan  sambil  meminimalkan kelemahan  dan  ancaman.  Analisis SWOT  harus  dilakukan  dalam langkah-langkah berikut (Rangkuti,
2016): 1. Menentukan Komponen Internal dan Eksternal. Identifikasi faktor internal menggunakan  data  internal (produksi,  pemasaran,  sumber daya,  dan  keuangan  dari
UMKM  sambal  pecel),  dan faktor  eksternal  menggunakan data eksternal (sosial ekonomi, teknologi,  pembeli,  pesaing, dan pemasok). Kekuatan didefinisikan sebagai kekuatan, kelemahan didefinisikan sebagai  kelemahan,  peluang didefinisikan  sebagai  peluang, dan  ancaman  didefinisikan sebagai  ancaman.  Selanjutnya, dinilai  dan  dinilai  faktor internal dan eksternal. Pengaruh faktor internal terhadap pelaku usaha ditentukan  oleh  seberapa besar pengaruh faktor tersebut terhadap mereka. Untuk menilai  faktor  internal,  Anda harus  melihat  kekuatan  dan kelemahan mereka. 2. Menyusun Tabel Faktor Strategi  Internal  (IFAS)  dan Tabel Faktor Strategi Eksternal (EFAS). METODE PENELITIAN Metode penelitian yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah pendekatan deskriptif analisis dengan pendekatan kualitatif  menggunakan  analisis SWOT ( strength , weakness , opportunities , threats ).

## Teknik Analisis Deskriptif
Metode  analisis  deskriptif  dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif, yaitu dengan  memberikan  gambaran tentang  data  atau  peristiwa berdasarkan fakta-fakta yang tampak pada situasi yang diselidiki  oleh  peneliti  dan subjek
Trimintarsih Jurnal PETA Vol, 9 No. 2 Juli 2024
penelitian  yang  berbeda.  Proses penelitian  ini  juga  dilakukan melalui  pengukuran  dengan  alat standar,  yaitu  analisis  SWOT.

## Analisis SWOT
Penyusunan  tabel  (IFAS)  dan (EFAS)  didasarkan  pada  faktor- faktor internal dan eksternal yang telah  diidentifikasi,  yaitu  dengan memberi  bobot  dan  rating. Prosesnya adalah sebagai berikut :
a.Tahap IFAS
1) Menentukan  kekuatan  dan kelemahan perusahaan.
2) Beri  bobot  pada  masing- masing  faktor  berdasarkan skala dari 1,0 (paling penting) hingga  0,0  (tidak  penting). Skor  total  penelitian  tidak boleh melebihi 1,00. Pembobotan dilakukan melalui  forum  diskusi  dalam penelitian ini. 3) Untuk menilai masing- masing  faktor,  gunakan  skala mulai  dari  4  (baik)  hingga  1 (buruk). Semua variabel dalam kategori kekuatan yang dianggap  positif  diberi  nilai dari  +1  hingga  +4,  yang menunjukkan  kualitas  yang sangat baik. Sebaliknya, variabel yang dianggap negatif  memiliki  nilai  yang berlawanan,  yaitu  nilainya adalah 1, menunjukkan kelemahan  yang  signifikan, sementara  nilainya  adalah  4 menunjukkan kelemahan yang signifikan. Penelitian ini juga  menggunakan  forum diskusi  untuk  menentukan rating. 4) Mengalikan  bobot  dengan rating  untuk  mendapatkan skor; 5) Memberikan  catatan  tentang mengapa faktor-faktor tersebut dipilih; dan 6) Menjumlahkan skor pembobotan untuk mendapatkan skor total. Jumlah nilai tersebut menunjukkan  seberapa  besar pengaruh  elemen  yang  nilai terhadap  elemen  strategis internalnya.

## b.Tahap EFAS
1) Menyusun  kesempatan  serta ancaman.
2) Memberi bobot masing- masing  aspek  mulai  dari  1,0 (sangat penting) hingga dengan  0,0  (tidak  penting) Seluruh bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi  skor  total  1,00. Dalam  riset  ini  pembobotan terhadap aspek eksternal dilakukan lewat forum diskusi. 3) Menghitung rating untuk masing-masing  aspek  dengan membagikan skala mulai dari 4 (outstanding)  hingga  dengan  1
(poor).  Pemberian  nilai  rating buat aspek kesempatan bersifat positif  kesempatan  yang  terus menjadi besar diberi rating +4, namun  bila  peluangnya  kecil diberi  rating  +1).  Pemberian nilai rating ancaman merupakan kebalikannya yakni bila  nilai  ancamannya  sangat besar,  ratingnya  merupakan  1 serta  bila  nilai  ancamannya
Trimintarsih Jurnal PETA Vol, 9 No. 2 Juli 2024 sedikit ratingnya 4. Dalam riset ini  penentuan  rating  terhadap aspek eksternal dilakukan lewat forum diskusi. 4) Mengalikan  bobot  dengan rating,  guna  mendapatkan skor.
5) Memberikan  pendapat  selaku catatan  mengapa  faktor-faktor tersebut dipilih.
6) Menjumlahkan skor pembobotan, guna mendapatkan  total  skor.  Nilai total  tersebut  menampilkan bagaimana  pengaruh  aspek yang  nilai  terhadap  faktor- faktor strategis eksternalnya.
7) Penyusunan alternatif strategi.
Dalam  Matrik  SWOT,  aspek strategis  (internal  serta  eksternal) sebagaimana  dalam  tabel  IFAS serta EFAS ditransfer dalam sel-sel yang cocok dalam Matrik SWOT. 1. Strategi SO Ialah  gabungan  antara  strength (kekuatan)  serta  opportunities (kesempatan) Strategi SO berupaya memanfaatkan kekuatan  internal  yang  dimiliki guna memanfaatkan kesempatan yang ada. 2. Strategi ST Ialah  gabungan  antara  strengths (kekuatan) serta threaths (tantangan), yang berupaya memanfaatkan seoptimal mungkin kekuatan internal guna menghadapi  tantangan  ataupun hambatan dari luar. 3. Strategi WO Ialah gabungan antara weaknesses  (kelemahan)  serta opportunities (kesempatan) yang berupaya meminimalkan kelemahan internal guna memanfaatkan kesempatan yang ada. 4. Strategi WT Ialah gabungan antara weaknesses  (kelemahan)  serta threaths (tantangan), yang berupaya meminimalkan kelemahan internal serta menghindari  tantangan  ataupun ancaman.

## Dalam Matrik SWOT terdapat 4 (empat) alternatif strategi yakni;
Tabel 1.
Matrik SWOT.
IFAS EFAS STREGTHS (S) Menentukan  5-10  faktor- faktor Kekuatan Internal WEAKNESSES (W) Menentukan  5-10  Faktor Kelemahan Internal OPPORTUNITIES (O) Menentukan  5-10  Faktor- faktor peluang Internal STRATEGI SO Menciptakan  strategi  dengan memanfaatkan Kekuatan menjadi peluang STRATEGI WO Menciptakan strategi dengan meminimalkan  kelemahan dan memanfaatkan peluang THREATS (T) Menentukan  5-10  faktor- faktor Ancaman Eksternal STRATEGI ST Menciptakan strategi dengan memanfaatkan kekeuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Menciptakan strategi dengan meminimalkan  kelemahan untuk menghindari ancaman
Sumber: Rangkuti, 2016

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  25  kuesioner,  pengumpulan  informasi  dilakukan  dengan mendistribusikan kuisioner dan melaksanakan interview dengan menanyakan persoalan  terbuka  kepada  responden.  Wilayah  sebaran  kuesioner  meliputi pedagang nasi pecel yang diambil secara acak dan pedagang sambal pecel di Pasar Besar Kota Madiun. Hasil Analisis SWOT ialah sebagai berikut.
Tabel 2.
Faktor Strategis Internal. No  Kekuatan Bobot  Rating  Score 1 Kacang tanah mudah didapat 0,4 2 0.88 2 Kemasan produk bagus 0,1 3.5 0.35 3 Cita rasa sambal pecel 0,3 2 0.6 4 Letak tepat usaha yang strategis 0,2 3.5 0.7 5 Ketersediaan modal 0,3 3 0.9 6 Promosi menggunakan online 0,2 3.7 0.74 7 Memiliki  ijin  legalitas  usaha  terhadap  olahan pangan 0,4 2.2 0.88 Total 5.05 No  Kekuatan Bobot  Rating  Score 1 Tenaga kerja jumlahnya terbatas 0.14 3.8 0.53 2 Modal usaha kecil/terbatas 0.15 3 0.45 3 Letak usaha tidak strategis 0.13 3.4 0.44
Trimintarsih
4 Peralatan produksi yang masih manual/sederhana 0.13 2.5 0.42 5 Belum memiliki legalitas usaha 0.13 3.2 0,42 6 Keterbatasan jumlah pemasok bahan baku 0.12 3.1 0,37 7 Keterbatasan melakukan promosi online/offline 0.13 3 0,39 Total 3.02 Total Bobot X Score Untuk Internal Faktor 8.07 Tabel 3.

## Faktor Strategis Eksternal.
No Kekuatan Bobot Rating Score 1 Regulasi pemerintah yang mendukung perkembangan usaha 0.3 3 0.90 2 Jumlah penduduk yang banyak 0.3 3.2 0.96 3 Pembiayaan dari perbankan 0.2 2.5 0.5 4 Kemungkinan dapat menjadi  produk  unggulan daerah 0.2 2.9 0.58 5 Pasar yang masih luas 0.3 2.5 0.75 6 Banyaknya investor yang ingin berinvestasi 0.2 2 0.4 7 Berkembangnya pemasaran secara o nline 0.2 3 0.6 Total 4.69 No Ancaman Bobot Rating Score 1 Banyaknya produk sama dan sejenis 0.3 3 0.90 2 Pangsa pasar yang terbatas 0.3 2 0.60 3 Munculnya teknologi baru 0.2 2 0.60 4 Rendahnya daya beli Masyarakat 0.3 3 0.90 5 Banyaknya pesaing dari usaha yang sama 0.4 2 0.80 6 Kebijakan  pemerintah  yang  tidak  mendukung perkembangan usaha 0.4 2 0.80 Total 4.60 Total Bobot X Score Untuk Eksternal Faktor 9.29
Hasil  Analisis  SWOT  di  atas  menampilkan  kalau  faktor  internal mempunyai  skor  sebesar  8.07    dan  aspek  eksternal  mempunyai  skor  sebesar 9.29
Berdasarkan  tabel  perhitungan  di  atas  dapat  diketahui  faktor-faktor kekuatan  ( strengths )  mempunyai  nilai  skor  5.05  sedangkan  faktor-faktor kelemahan ( weaknesses ) mempunyai nilai skor 3.02 berarti usaha sambal pecel mempunyai  kekuatan  yang  lebih  tinggi    dibandingkan  dengan  faktor kelemahan  dalam  menentukan  strategi  bersaingnya.  Selanjutnya  pada  tabel faktor-faktor  peluang  ( Opportunities )  mempunyai  nilai  skor  4.69  dan  fakor- faktor  ancaman  ( threats )  mempunyai  nilai  skor  4.60  ini  berarti  dalam  upaya menentukan strategi bersaing usaha sambal pecel  mempunyai peluang yang
Trimintarsih
cukup besar  dibandingkan ancaman yang timbul, walaupun terjadi perbedaan yang sangat sedikit sebesar 0.09.
Dari  hasil  susunan  faktor-faktor  internal  dan  ekseternal  diatas, menghasilkan rangkaian skor sebagai berikut: Kekuatan ( Strengths/S ) = 5.05, Kelemahan  ( Weaknesses/W )  =3.02,  Peluang  ( Opportunities/O )  =  4.69  dan Ancaman ( Threats/T ) = 4.60.
Tabel  4.

## Rekap Skor IFAS dan EFAS
Skor Internal Skor Eksternal Pilihan Strategi S > W (+) O > T (+) Growth 5.05 > 3.02 (+) 4.69> 4.60(+) S >W (+) O < T (-) Diversifikasi S < W (-) O >T (+) Turn- arround S <W (-) O <T (-) Difensif
Sumber: Data di olah
Guna  menentukan  strategi  yang  lebih  spesifik  dari  nilai  yang dimasukkan dalam diagram pilihan strategi, diketahui hasil dari skor berada strategi growth karena  kekuatan (Strengths/S) lebih  besar  dari  peluang (Oportunities/O) . (5.05>3.02)
Tabel 5.

## Matriks SWOT
Fak tor Internal
Faktor Eksternal
KEKUATAN (S)
1. Kacang  tanah mudah didapat 2. Kemasan produk bagus 3. Cita rasa sambal pecel 4. Letak tempat usaha yang strategis 5. Modal yang mudah didapat 6. Promosi secara Online 7. Mempunyai legalitas usaha terhadap olahan pangan KELEMAHAN (W) 1. Tenaga  kerja  tidak  mencukupi kebutuhan 2. Modal  usaha terbatas 3. Letak usaha yang tidak strategis 4. Peralata n  produksi  belum  menggunakan TTG 5. Legalita s usaha tidak ada 6. Pemaso k bahan baku terbatas 7. Tidak  maksimal  melakukan dalam promosi online/offline
Trimintarsih
PELUANG (O) 1. Menjadi  produk unggulan daerah 2. Perkembangan usaha yang menjanjikan 3. Jumlah penduduk  yang banyak 4. Banyaknya lembaga pembiayaan 5. Pasar yang masih luas 6. Berkembangny a pemasaran secara online STRATEGI SO 1. Pemerintah memfasilitasi terkait ijin usaha secara gratis. 2. Pembanguna n akses permodalan. 3. Pelatihan pemasaran online. 4. Pemerintah mengadakan pameran melibatkan produk unggulan daerah 5. Pelatihan dalam membuat makanan alternatif  yang sejenis STRATEGI WO 1. Alat  produksi  menggunakan TTG sehingga  produktivitas meningkat. 2. Membangunkan sentra pemasaran  khusus  oleh-oleh produk khas . 3. Promosi  offline  di  sepanjang jalan bermanfaat bagi pelancong dari luar kota ANCAMAN (T) 1. Produk  sejenis banyak dijumpai
2. Permintaan pasar terbatas 3. Munculnya teknologi baru 4. Rendahnya daya beli masyarakat 5. Banyak  pesaing pada    usaha yang sama 6. Pemerintah yang tidak mendukung perkembangan usaha STRATEGI ST 1. Pendampingan penganekaraga man produk. 2. Kerjasam a  dengan  toko- toko  oleh-oleh
3. Pendampinga n  untuk  layak ditampilkan dalam pameran reguler dan even-even tertentu STRATEGI WT 1. Penyedian  bahan  baku  dari petani lokal
2. Organisasi bagi sesama umkm
Trimintarsih
KESIMPULAN DAN SARAN
Terdapat  banyak  aspek  yang menunjang serta memastikan strategi daya saing UMKM sambal pecel. Dengan melaksanakan analisis  SWOT  akan  diketahui aspek  internal  yang  berbentuk kekuatan  serta  kelemahan  dan aspek eksternal berbentuk kesempatan serta ancaman. Bersumber pada 25 hasil kuesioner pada persoalan terbuka merupakan sebagai berikut:
1. Masalah  utama  yang  dialami UMKM  pemasaran  menyusut pada  tingkatan  lokal  sebab banyak  pesaing,  keterbatasan modal. 2. Faktor yang sangat mempengaruhi  terhadap  daya saing  guna  melindungi  mutu pemasaran online, telah terdapat pasarnya sendiri. 3. Strategi yang digunakan: melindungi  mutu  pemasaran online  sehingga  pemasaran menjadi luas.
IMPLIKASI DAN

## KETERBATASAN
Guna  menunjang  daya  saing UMKM  sambal  pecel  Madiun, pengamat menganjurkan kebijakan strategi untuk stakeholder sebagai berikut: 1. Banyak pelaku UMKM melaksanakan  legalitas  ijin usaha berbentuk NIB, sertifikat  halal  dicantumkan dalam kemasan. 2. Pembangunan akses permodalan  guna  menunjang
keterbatasan  modal  pelaku UMKM.
3. Pembangunan  kawasan  sentra produk olahan lokal.

## DAFTAR RUJUKAN
Cahyono,  W.  E.,  &  Kunhadi,  D. (2020). Strategi Pengembangan UKM Gethuk Pisang  Guna  Melestarikan Makanan  Tradisional. Jurnal Media  Teknik  Dan  Sistem Industri , 4 (1), 10-17.
Jufriyanto,  M.  (2020).  Strategi
Peningkatan  Daya  Saing  dan Pengembangan Usaha Kerupuk  Ikan  Tuna  Hj. Zainah dengan Analytic Network  Process. SITEKIN:
Jurnal  Sains,  Teknologi  dan Industri , 17 (2), 65-72.
Nisa,  F.  L.,  Chumayda,  Y.  S.,  &
Marseto,  M.  (2022).  Upaya Peningkatan Pemasaran Produk UMKM Sambel Pecel Bundaku  Melalui  Strategi Branding Product Pada Kelurahan  Ngagel.  KARYA: Jurnal  Pengabdian  Kepada Masyarakat, 2(1), 97-101.
Mashuri,  Dwi  Nurjannah  ( 2020 ). Analisis SWOT sebagai Strategi  Meningkatkan  daya Saing  (Studi  Pada  PT.  Bank Riau  Kepri  Unit  Usaha
Syariah  Pekanbaru) :  Jurnal Perbangkan  Syariah,  1  (1) 97-112
Prasetyo, V. W. T. (2023). Analisis Strategi  Usaha  Sambal  Pecel Lumpang Mas  Kota Madiun.
Trimintarsih
JUSTER:  Jurnal  Sains  dan Terapan, 2(1), 77-84.
Putri,  E.  P.  (2022).  Penyuluhan Strategi Pengembangan Bisnis UMKM  Desa  Minggirsari,
Kecamatan Kanigoro, Kabupaten  Blitar,  Provinsi Jawa  Timur.  In PSHPM: Prosiding Seminar Hasil Kegiatan Pengabdian Masyarakat (Vol. 1, No. 1, pp. 204-21 Rangkuti,  Fredi,  2016, Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis Cara Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI ,  PT.
Gramedia  Pustaka  Utama,
Jakarta.
Siagian, Sondang, 2012, Manajemen Stratejik ,  Bumi Aksara, Jakarta
Solihin,  Ismail,  2012, Manajemen Strategik ,  Penerbit  Erlangga, Jakarta Sugiyono, 2014, Metode
PenelitianManajemen , Alfabeta, Bandung Trimintarsih, Titin, Sumiati, (2022) Pendampingan Pelaku Ekonomi Kreatif Dalam Menggunakan  Aplikasi  On Line guna Meningkatkan Penjualan  Sambel  Pecel  Masa
Pandemi  Covid  19,  Jurnal  : Abdimas, 90-97