## Peningkatan Daya Saing UMKM Alas Kaki di Kecamatan Ciomas, Kabupaten Bogor dan Implikasinya terhadap Strategi Pemasaran

## Ayatusyifa Nurzamzami
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Kampus Darmaga Bogor 16680

## Edward H. Siregar
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Kampus Darmaga Bogor 16680 e-mail: edward.siregar@live.com

## ABSTRACT
Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) footwear in Ciomas District, Bogor Region is one of  the  home  industries  in  Bogor  Region.  The aim of  this  research  is  1)  to identify  factors  affecting  the improvement of the product competitive ability; (2) to analyze the internal and external factors; and (3) to  arrange  strategies  and  make    the  strategy  priorities  to  improve  the  MSMEs  footwear  competitive ability in Ciomas District. The results reveal that the strongest point to improve competitive ability is to create  good  and  long-term  relationship  with  both  suppliers  and  customers  (score  0.488),  the  main opportunity is  the  big market potential  (score  0.534),  and the  main  threat analysis  is  the  competitors’ more complete and innovative of products supported by the high technology (score 0.372). Furthermore the highest priority that can be chosen as the alternative strategy is  to develop and enlarge markets  by improving quality and product inovation (score 0.316).
Keywords: footwear, the competitive ability, and strategy.

## ABSTRAK
Usaha  Mikro  Kecil  Menengah  (UMKM)  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas,  Kabupaten  Bogor merupakan  salah  satu  wilayah  pengrajin home  industry .  Tujuan  penelitian  ini  adalah  :  1)  Mengetahui faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  peningkatan  daya  saing  produk;  2)  Menganalisis  faktor internal dan eksternal; dan (3) Menyusun strategi serta membuat prioritas strategi untuk meningkatkan daya  saing  UMKM alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas.  Hasil  analisis menunjukkan  bahwa  kekuatan  utama untuk  memiliki  daya  saing  adalah  memiliki  hubungan  jangka  panjang  yang  baik  dengan  para  pemasok dan pelanggan dengan skor 0.488, potensi pasar yang cukup besar merupakan peluang utama dengan skor  0.534,  analisis  ancaman  utama  adalah  semakin  lengkap  dan  inovatif  desain  fitur  produk  pesaing yang  didukung  teknologi  canggih  dengan  skor  0.372.  Alternatif  strategi  prioritas  adalah  strategi mengembangkan  dan  memperluas  pasar  dengan  meningkatkan  kualitas  dan  inovasi  produk  dengan bobot 0.316.
Kata kunci : alas kaki, analisis daya saing, dan strategi.

## I.  Pendahuluan
Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) alas kaki di Kecamatan Ciomas merupakan titik  awal  munculnya  pengrajin  sepatu  sendal  di  Kabupaten  Bogor.  Daerah  tersebut
dijadikan  sebagai  salah  satu  sentra  pembuatan  alas  kaki  selain  kecamatan  Tamansari dan Dramaga. Menurut data Dinas Koperasi Usaha Kecil Menengah Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Bogor tahun 2012 terdapat sebelas desa pengrajin alas kaki di Kecamatan  Ciomas,  dengan  total  unit  usaha  sebanyak  901  unit  dan  jumlah  tenaga kerja  sebanyak  5  617  orang.  Pemerintah  daerah  (Pemda)  memiliki  tanggung  jawab untuk  berperan  dalam  mengembangkan  industri  didaerahnya,  dan  harus  dapat menjamin terjadinya peningkatan produksi yang dilakukan dengan cara mengeluarkan kebijakan seperti penyediaan modal pinjaman, menciptakan iklim usaha yang kondusif, serta peningkatan peran kelembagaan koperasi yang mendukung.
Salah satu sektor industri manufaktur yang memilki prospek untuk tetap tumbuh dan  berkembang  adalah  industri  alas  kaki.  Industri  alas  kaki  merupakan  salah  satu alternatif  yang  menjanjikan  setelah  pemerintah  menggalakkan  ekspor  dalam  sektor nonmigas  dari  berbagai  komoditi.  Menurut  Kementerian  Perindustrian  (2012), perkembangan ekspor Indonesia pada tahun 2007-2011 berdasarkan sektor nonmigas (79.62%) lebih besar dibandingkan sektor migas (20.38%). Dilihat dari peran sub sektor industri  terhadap  ekspor  sektor  nonmigas,  sektor  industri  (75.42%)  lebih  besar dibandingkan sektor lainnya (24.58%).

## Tabel 1. Ekspor produk alas kaki Indonesia
Tahun Juta US $ Pertumbuhan (%) 2005 1.43 - 2006 1.6 12 2007 1.64 2 2008 1.88 15 2009 1.74 7
Sumber: Diolah dari Statistik Ekspor-Impor, BPS dalam Majalah SWA (2010)
Badan  Standardisasi  Nasional  mengemukakan  bahwa  faktor  yang  menjadi pendukung  daya  saing  produk  alas  kaki  nasional  di  antaranya  adalah  harga  yang kompetitif,  desain  unik,  tahan  lama  dan  memiliki  bahan  yang  eksotik  dan  bervariasi. Meningkatnya  daya  saing  ini  tentu  meningkatkan  pula  permintaan  akan  produk  alas kaki  baik  untuk  memenuhi  kebutuhan  dalam  negeri  maupun  untuk  ekspor.  Dengan keunggulan  ini,  tidak  mengherankan  apabila  angka  ekspor  produk  alas  kaki  nasional dapat terus bertahan.
Berdasarkan pemaparan di atas, maka masalah dalam penelitian ini, akan diurai dalam beberapa pertanyaan berikut : 1) Faktor-faktor apa saja yang menghambat daya saing produk UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas?; 2) Apa saja yang menjadi faktor- faktor  internal  dan  eksternal  yang  mempengaruhi  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di Kecamatan Ciomas?; 3) Bagaimana menyusun strategi dalam meningkatkan daya saing UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas?  dan  (4)  Apakah  prioritas  strategi  untuk meningkatkan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas?
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  :  1)  Mengetahui  faktor-faktor  yang  berpengaruh terhadap  peningkatan  daya  saing  produk  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas sehingga  mampu  berdayasaing  dengan  produk  lainnya  baik  dari  dalam  maupun  luar negeri; (2) Menganalisis faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi daya saing UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas;  dan  3)  Menyusun  strategi  serta  membuat
prioritas  strategi  untuk  meningkatkan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan Ciomas.

## II. Metode Penelitian
Penelitian ini dilakukan di beberapa UMKM yang berlokasi di Kecamatan Ciomas, Kabupaten  Bogor  yang  bergerak  dalam  bidang  usaha  alas  kaki.  Pemilihan  lokasi dilakukan  dengan  pertimbangan  bahwa  Kecamatan  Ciomas  merupakan  salah  satu sentra  UMKM  kerajinan  alas  kaki  di  kota  Bogor.  Data  yang  digunakan  adalah  data primer  dan  data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui  wawancara  dan  pengisian kuesioner oleh responden. Selain  itu juga dilakukan pengamatan langsung di lapangan untuk  memperoleh  informasi  tambahan  yang  mendukung  seperti  mengetahui  faktor daya  saing,  faktor  internal  dan  eksternal.  Data  sekunder  diperoleh  melalui  studi literatur  (buku, jurnal dan artikel terkait topik penelitian), serta data laporan internal industri alas kaki.
Pengambilan  sampel  dilakukan  dengan  menggunakan  salah  satu  metode non probability sampling , yaitu teknik purposive sampling pada bulan Januari-Maret 2013. Kriteria responden yang akan diteliti memiliki pengetahuan dan memiliki pengalaman tentang  objek  yang  diteliti.  Responden  yang  dipilih  mewakili  perusahaan  yang dianggap  memiliki  pemahaman  mendalam  mengenai  kondisi  persaingan  dan  kondisi perusahan  secara  keseluruhan,  seperti  koordinator  industri  (1  orang),  ketua  koperasi (1  orang),  pemasok  (2  orang),  pengrajin  (4  orang),  akademisi  (1  orang)  dan  staff kecamatan di bidang perekonomian (1 orang).
Pengolahan dan analisis data pada penelitian ini menggunakan Porter’s Diamond Model untuk  mengidentifikasikan  faktor  keunggulan  kompetitif  UMKM  alas  kaki  di Kecamatan Ciomas serta dengan menganalisis faktor lingkungan internal dan eksternal industri  melalui    analisis Strength-Weakness-Opportunity-Threat (SWOT).  Kemudian untuk  menyusun  dan  menetapkan  strategi  meningkatkan  daya  saing  perusahan digunakan metode Analytic Hierarchy Process (AHP) dalam merumuskan strategi yang terbaik bagi industri kecil dan menengah di Kecamatan Ciomas. Pengolahan data yang dilakukan dengan menggunakan program Expert Choice dan Microsoft Excel 2007. Potensi  industri  alas  kaki  yang  cukup  besar  disadari  bagi  para  pelaku  UMKM.
Konsekuensinya sampai saat ini sudah cukup banyak perusahaan maupun UMKM yang menggeluti usaha ini sehingga menimbulkan munculnya para pesaing yang bergerak di bidang alas kaki.  Munculnya para pesaing seperti produk buatan Cibaduyut dan China, menuntut  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  dapat  meningkatkan  kualitas produknya  agar  memiliki  keunggulan  kompetitif  di  pasar.  Untuk  keberlanjutan  usaha ini,  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  dipengaruhi  oleh  adanya  pengembangan usaha  alas  kaki  itu  sendiri,  yaitu  karakteristik  industri,  karakteristik  usaha,  motivasi usaha  pengrajin,  kebijakan  Pemda  dan  kerja  sama  dengan  mitra.  Skema  kerangka pemikiran penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian

## III. Hasil dan Pembahasan
III.1. Gambaran Umum UMKM Alas Kaki di Kecamatan Ciomas
UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  dapat  dikelompokkan  menjadi  dua kelompok, yaitu UMKM pengrajin dan UMKM mandiri. Secara umum, UMKM pengrajin memiliki  ketergantungan  sepenuhnya  pada  pemberi  order  yang  berkaitan  dengan aspek  permodalan,  pangadaan  bahan  baku  dan  pemasaran.  UMKM  mandiri  yang memiliki modal sendiri, tidak tergantung pada pemberi order.  Keahlian membuat alas kaki yang dimiliki sebagian besar para pengrajin diperoleh secara turun-temurun serta dari pengalaman mereka, yang sebelumnya pernah bekerja sebagai buruh di bengkel- bengkel alas kaki sehingga mereka sangat menguasai teknik-teknik dalam pembuatan alas kaki.
Berdasarkan  organisasi,  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  tidak  memiliki bentuk  organisasi  yang  jelas  dan  terstruktur.  Pemilik  usaha  menjabat  sebagai pengawas,  sementara  pekerja  lainnya  bertugas  pada  bidang  produksi,  keuangan, pemasaran,  dan  penjualan  yang  telah  memiliki  keahlian  tersebut.  Pada  posisi keuangan  yang  memegang  peranan  penting  diberikan  kepada  orang  yang  telah dipercayai seperti  sanak keluarga. Setiap pekerja saling berinteraksi dan bekerjasama dalam  menyelesaikan  pekerjaannya.  Bentuk  organisasi  seperti  ini  dilakukan  oleh pemilik usaha untuk meminimalisir pengeluaran gaji tenaga kerja, sehingga sulit untuk mengembangkan usaha ini.
Pada  UMKM  pengrajin,  permasalahan  utama  yang  dihadapi  oleh  pengrajin adalah  permodalan  (Sarma et  al 2013).  Keterbatasan  permodalan  membuat  mereka melibatkan  pemilik  modal  besar  yang  memperkenalkan  sistem  pembayaran  dengan
Persaingan industri alas kaki
Identifikasi faktor keunggulan kompetitif menggunakan Porter’s Diamond Model
Perumusan strategi yang tepat menggunakan matriks IE dan matriks SWOT
Strategi daya saing yang dipilih menggunakan AHP
Potensi sumberdaya alam Indonesia
Menganalisis faktor lingkungan internal dan eksternal menggunakan matriks IFE dan EFE
menggunakan ‘bon putih’. Sistem bon putih adalah sistem kerjasama produksi antara pihak  pengrajin  alas  kaki  dan  pihak  pemberi  order  (grosir).  Dalam  sistem  ini,  grosir memberikan  bon  putih  kepada  pengrajin  dengan  cap  atau  identitas  grosir,  dimana tertulis bahan baku yang diperlukan dan jumlah order serta tempat pembelian bahan baku.  Pengrajin  memperlihatkan  bon  putih  tersebut  ke  pemasok  yang  ditunjuk  oleh pemberi order  (grosir). Setelah pesanan selesai,  dilakukan proses pengiriman barang. Pihak  grosir  akan  memberikan  sejumlah  uang  untuk  membayar tenaga kerja,  dengan memperhitungkan  modal  awal  yang  telah  diambil  melalui  bon  putih  sisanya  dibayar dengan giro berjangka (satu atau dua bulan) yang dapat ditukarkan dengan uang tunai, namun dikenakan potongan tertentu. Dengan adanya potongan serta rendahnya harga jual alas kaki menyebabkan kurang berkembangnya usaha ini.
Sementara UMKM mandiri, membeli bahan baku sendiri ke penjual bahan baku secara tunai maupun dengan sistem pembayaran berjangka. Hal ini dikarenakan modal UMKM  mandiri  berasal  dari  milik  pribadi.  Tapi  ketersediannya  modal  UMKM  mandiri juga  terbatas,  sehingga  tidak  dapat  memenuhi  permintaan  pasar  pada  skala  yang besar.
Dilihat  dari  segi  kualitasnya,  produk  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas memiliki  kualitas  baik  dengan  harga  yang  terjangkau  (Sarma  2013).  Para  pengrajin tidak  pernah  mendesain  model  produk  alas  kaki  sendiri,  tapi  mereka  hanya menduplikasi  produk  alas  kaki  yang  sedang  tren  di  pasaran.  Produk  alas  kaki  yang dipasarkan  diberi  merek  sesuai  dengan  merek  pemasar  atau  pemberi  order.  Merek pemasar  yang  digunakan  belum  dipatenkan  oleh  pemberi  order,  yang  digunakan sebagai pengenal sehingga pembeli  dapat mengingatnya. Umumnya beberapa merek branded untuk  segmen  menengah  ke  atas  yang  dijual  di mall-mall besar  telah dipatenkan seperti Yongki Komaladi dan Bata. Hal ini membuktikan bahwa UMKM alas kaki  di  Kecamatan  Ciomas  sudah  memiliki  pengalaman  dalam  memproduksi  sepatu yang bermutu dengan varian model yang disesuaikan dengan permintaan pasar.

## III.2. Analisis Faktor Daya Saing
Pada  penelitian  ini  faktor-faktor  yang  berpengaruh  terhadap  daya  saing  UMKM alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  diidentifikasi.  Faktor-faktor  tersebut  dianalisis berdasarkan Porter’s  Diamond  Model ,  seperti  faktor  kondisi,  faktor  kondisi permintaan,  industri  terkait  dan  industri  pendukung,  persaingan  industri,  peran pemerintah  dan  peran  kesempatan  (Porter  1990).  Untuk  mengetahui  faktor  yang paling berpengaruh terhadap peningkatan daya saing, maka aktor pengrajin, pemasok, pemerintah  daerah,  dan  koperasi  diambil  sebagai  responden,  disamping  beberapa kondisi  dan  dengan  menggunakan  skala  1-4  berdasarkan  tingkat  pengaruhnya terhadap daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas (Tabel 2).
Dari hasil analisis pada Tabel 2, dapat diketahui bahwa atribut yang memiliki nilai tertinggi  adalah  sumberdaya  manusia,  sumberdaya  alam  dan  lingkungan,  teknologi, preferensi  konsumen,  dan  tingkat  persaingan  yang  masing-masing  bernilai  4.00. Sementara atribut yang memiliki nilai paling rendah adalah regulasi yang bernilai 2.50.
Tabel 2. Faktor yang berpengaruh terhadap daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas
No. Atribut Nilai Responden Rata- rata nilai 1 2 3 4 Faktor Kondisi 1. Sumberdaya manusia - - - 10 10 4.00 2. Sumberdaya modal - - 3 7 10 3.70 3. Sumberdaya alam dan lingkungan - - - 10 10 4.00 4. Teknologi - - - 10 10 4.00 5. Infrastruktur - 2 6 2 10 3.00 Kondisi Permintaan 6. Jumlah pembeli dan tingkat pertumbuhan - - 4 6 10 3.60 7. Preferensi konsumen - - - 10 10 4.00 Industri Terkait dan Industri Pendukung 8. Pemasok - 2 - 8 10 3.60 9. Pengrajin alas kaki - 2 5 3 10 3.10 Persaingan Industri 10. Tingkat persaingan industri alas kaki - - - 10 10 4.00 11. Strategi bersaing - 2 6 2 10 3.00 Peran Pemerintah 12. Regulasi - 5 5 10 2.50 Peran Kesempatan 13. Iklim bisnis - 2 5 3 10 3.10 Keterangan : Nilai 4  = Sangat menentukan
Nilai 3  = Menentukan Nilai 2  = Sedikit menentukan Nilai 1  = Tidak menentukan Sumber: Data diolah (2013)

## III.3. Tahapan Pengambilan Strategi
Tahapan  pengambilan  strategi  pada  penelitian  ini  terdiri  dari  empat  tahapan, yaitu :
1. Internal Factor Evaluation Matrix (Matriks IFE)
Analisis  terhadap  kondisi  lingkungan  internal  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan Ciomas  melalui  aspek  fungsional  yang  meliputi  aspek  keuangan,  pemasaran, operasional,  dan  sumberdaya  manusia  sehingga  menghasilkan  beberapa  faktor  yang menjadi kekuatan dan kelemahan (David 2009). Suatu faktor internal disebut sebagai kekuatan  apabila  menyediakan  keunggulan  kompetitif  bagi  UMKM  dan  disebut kelemahan  apabila  terdapat  sesuatu  yang  tidak  dilakukan  dengan  baik  oleh  UMKM atau  UMKM  tidak  memiliki  kapasitas  untuk  melakukannya  sementara  pesaing  telah memiliki  kapasitas  tersebut.  Faktor-faktor  internal  dianalisis  dengan  menggunakan matriks IFE. Hasil dari matriks IFE UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Matriks IFE UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas
No Faktor Bobot Rataan Skor Skor Terbobot Kekuatan 1 Harga produk yang kompetitif dan terjangkau 0.052 3.200 0.166 2 Didukung oleh pengrajin yang berpengalaman 0.118 3.700 0.437

## Lanjutan Tabel 3
No Faktor Bobot Rataan Skor Skor Terbobot 3 Memiliki  hubungan  yang  erat  antara  pemilik  usaha  dan pekerja 0.125 3.900 0.488 4 Desain unik dan bervariasi yang dapat memenuhi selera konsumen 0.049 3.300 0.162 5 Kemudahan memperoleh bahan baku 0.101 3.700 0.374 6 Citra roduk yang dikenal baik oleh masyarakat 0.080 3.500 0.280 Kelemahan 1 Kurangnya  fasilitas  peralatan  dan  teknologi  yang mendukung 0.099 1.200 0.119 2 Promosi yang belum efektif dan berkesinambungan 0.050 1.600 0.080 3 Pengawasan  yang  kurang  terhadap  hasil  kerja  produksi dan mutu rendah 0.055 1.600 0.088 4 Adanya ketergantungan modal pada pihak grosir 0.141 1.100 0.155 5 Produksi sepatu berdasarkan pesanan 0.089 1.300 0.116 6 Sikap pengrajin tidak berani mengambil risiko 0.042 1.700 0.071 Total 1.000 2.535 Sumber: Data diolah (2013)
Dari hasil perhitungan dapat diketahui bahwa faktor kekuatan UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas tertinggi adalah memiliki hubungan yang erat antara pemilik usaha dan  pekerja  (0.488).  Sedangkan  dari  faktor  kelemahan  utama  adalah  adanya ketergantungan modal pada pihak grosir (0.155).
2. External Factor Evaluation Matrix (Matriks EFE)
Analisis  terhadap  kondisi  lingkungan  eksternal  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan Ciomas  meliputi  lingkungan  jauh  dan  lingkungan  industri.  Analisis  menghasilkan beberapa  faktor  yang  menjadi  peluang  dan  ancaman.  Peluang  adalah  situasi  yang diinginkan  atau  disukai  UMKM,  sedangkan  ancaman  adalah  penghalang  bagi  posisi yang  diharapkan  UMKM  dan  merupakan  situasi  yang  tidak  disukai  dalam  lingkungan UMKM.  Faktor-faktor  eksternal  dianalisis  dengan  menggunakan  matriks.  Hasil  dari matriks EFE UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas dapat dilihat pada Tabel 4.
Dari  hasil  perhitungan  skor  terbobot,  dapat  diketahui  bahwa  faktor  peluang UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas adalah potensi pasar yang cukup besar (0.534). Dari  faktor  ancaman  utama  adalah  semakin  lengkap  dan  inovatif  desain  fitur  produk pesaing yang didukung teknologi canggih (0.372).
Tabel 4. Matriks EFE UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas
No Faktor Bobot Rataan Skor Skor Terbobot Peluang 1 Memiliki  hubungan  jangka  panjang  yang  baik  dengan  para pemasok dan pelanggan 0.109 3.400 0.371 2 Banyaknya tenaga kerja 0.080 3.000 0.240 3 Potensi pasar yang cukup besar 0.157 3.400 0.534 4 Teknologi yang berkembang 0.038 2.100 0.080 5 Meningkatnya pertumbuhan pusat perbelanjaan atau mall 0.052 3.000 0.156 6 Tren gaya hidup masyarakat sehingga alas kaki menjadi barang konsumsi utama atau primer 0.104 3.400 0.354

## Lanjutan Tabel 4
No Faktor Bobot Rataan Skor Skor Terbobot Ancaman 1 Semakin gencarnya promosi competitor 0.058 2.600 0.151 2 Semakin  lengkap  dan  inovatif  desain  fitur  produk  pesaing yang didukung teknologi canggih 0.124 3.000 0.372 3 Situasi ekonomi yang tidak dapat diprediksi 0.120 2.800 0.336 4 Infrastruktur yang masih kurang baik 0.088 3.000 0.264 5 Tingkat persaingan yang cukup tinggi dalam industri alas kaki 0.071 2.600 0.185 Total 1.000 3.041 Sumber: Data diolah (2013)
3. Internal-External Matrix (Matriks IE)
David  (2009)  menjelaskan  bahwa  penggabungan  matriks  IFE  dan  matriks  EFE akan menghasilkan matriks IE yang memosisikan berbagai divisi suatu organisasi dalam tampilan  sembilan  sel.  Berdasarkan  hasil  yang  didapat  dari  matriks  IFE  (2.535)  dan matriks EFE (3.041), maka dapat digambarkan matriks IE sebagai berikut:
Gambar 2. Matriks IE UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas
Setelah  nilai  skor  matriks  IFE  dan  matriks  EFE  dicocokkan  dengan  matriks  IE, terlihat posisi UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas berda pada sel II. Sel I, II, dan IV menggambarkan  bahwa  UMKM  alas  kaki  berada  pada  daerah  ‘tumbuh  dan membangun’. Pada daerah ini sebuah badan usaha harus menjalankan strategi intensif atau  strategi  integratif.Strategi  intensif  dapat  berupa  strategi  penetrasi  pasar, pengembangan  pasar,  dan  pengembangan  produk.  Strategi  integratif  dapat  berupa strategi  integrasi  ke  belakang  (melakukan  akuisi  terhadap  pemasok),  integrasi  ke depan  (melakukan  akuisi  terhadap  distributor),  dan  integrasi  horizontal  (melakukan akuisi  terhadap  perusahaan  pesaing  yang  sejenis).  Posisi  UMKM  Ciomas  hendaknya disesuaikan  dengan  tipe  strategi  yang  dihasilkan  pada  matriks  SWOT,  yaitu  strategi
yang bersifat penetrasi pasar yang dapat dilakukan melalui pengembangan pasar atau pengembangan produk.
4. Matriks SWOT
Setelah  melakukan  identifikasi  terhadap  faktor-faktor  internal  yaitu  dengan menggunalan  matriks  IFE  dan  matriks  EFE,  maka  dapat  dibuat  matriks  SWOT  (lihat pada  Gambar  3).  Strategi  yang  ada  pada  matriks  SWOT  harus  sesuai  dengan  strategi yang direkomendasikan pada matriks IE. Dengan menggunakan matriks SWOT, strategi yang  dihasilkan  terdiri  atas  strategi  S-O  (menggunakan  kekuatan  dengan memanfaatkan  peluang  yang  ada),  strategi  W-O  (mengatasi  kelemahan  dengan memanfaatkan  peluang  yang  ada),  strategi  S-T  (menggunakan  kekuatan  untuk menghindari ancaman), dan strategi W-T (meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman).
IFE EFE
Kekuatan (S) 1. Memiliki hubungan yang erat antara pemilik usaha dan pekerja 2. Didukung oleh pengrajin yang berpengalaman 3. Kemudahan memperoleh bahan baku Kelemahan (W) 1. Sikap pengrajin tidak berani mengambil risiko
2. Promosi yang belum efektif dan berkesinambungan
3. Pengawasan yang kurang terhadap hasil kerja produksi dan mutu rendah Peluang (O) 1. Potensi  pasar  yang  cukup besar
2. Memiliki hubungan jangka panjang yang baik dengan para pemasok dan pelanggan Strategi S-O 1. Mengembangkan dan memperluas pasar baru dengan meningkatkan kualitas dan inovasi produk (S1, S2, S3, O1, O2) 2. Fokus pada peningkatkan kualitas bahan baku dan peningkatan kuantitas produk (S1, S2, S3, O1, O2) Strategi W-O 1. Mengadakan pelatihan motivasi, kewirausahaan, dan peningkatan (pengawasan) kinerja manajemen mutu untuk pengrajin (W1, W3, O1, O2)
2. Memperluas pangsa pasar di Indonesia dengan memanfaatkan media promosi (W2, O1,O2) Ancaman (T) 1. Semakin lengkap dan inovatif desain fitur produk pesaing yang didukung teknologi canggih
2. Situasi ekonomi yang tidak dapat diprediksi Strategi S-T 1. Membangun kerja sama dengan stakeholder (pemasok dan pesaing) untuk menjaga kualitas dan memunculkan ciri produk untuk mengantisipasi persaingan usaha (S1, S2, S3, T1, T2) Strategi W-T 1. Menggunakan teknologi modern  (desain) untuk menghasilkan produk yang inovatif dan bermutu didukung dengan strategi promosi yang efektif (W1, W2, W3, T1, T2)
Gambar 3. Matriks SWOT UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas

## III.4. Analisis Pengambilan Keputusan Strategi
Struktur  AHP  yang  dapat  membantu  dalam  pengambilan  keputusan  strategi UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas (Gambar 4) terdiri dari :

## 1. Faktor
Faktor-faktor utama yang berpengaruh dalam  penyusunan strategi peningkatan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas, yaitu:
a. Persaingan Industri (F1)
b. Peran Kesempatan (F2)
c. Kondisi Permintaan (F3)
d. Industri Terkait dan Industri Pendukung (F4)
e. Faktor Kondisi (F5)
2. Aktor
Dalam  kaitannya  dengan  implementasi  strategi  peningkatan  daya  saing  UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas terdapat aktor-aktor yang berperan penting, yaitu : a. Pengrajin (A1)
b. Pemasok (A2)
c. Pemerintah Daerah (A3)
d. Koperasi (A4)
Goal Aktor Faktor Strategi Peningkatan Daya Saing UMKM Alas Kaki Di Kecamatan Ciomas
Persaingan Industri (F1) Kondisi Permintaan (F3) Industri terkait dan pendukung (F4) Faktor Kondisi (F5) Peran Kesempatan (F2)
Pengrajin (A1) Pemasok (A2) Pemerintah daerah (A3) Koperasi (A4) Tujuan Memperluas pangsa pasar (T1) Meningkatkan kualitas dan mutu produk (T2) Meningkatkan penjualan (T3) Strategi Mengadakan pelatihan motivasi, kewirausahaan, dan peningkatan (pengawasan) kinerja manajemen mutu untuk pengrajin (S1) Mengembangkan dan memperluas pasar dengan meningkatkan kualitas dan inovasi produk (S3) Fokus pada peningkatkan kualitas bahan baku dan peningkatan kuantitas produk (S4) Membangun kerja sama dengan pemasok dan pesaing untuk menjaga kualitas dan memunculkan ciri produk untuk mengantisipasi persaingan usaha (S5) Memperluas pangsa pasar di Indonesia dengan memanfaatkan media promosi (S2) Menggunakan teknologi modern (desain) untuk menghasilkan produk yang inovatif dan bermutu didukung dengan strategi promosi yang efektif
(S6)

## 3. Tujuan
Adapun tujuan yang ingin dicapai UMKM dalam  kaitannya dengan keberhasilan strategi  peningkatan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas.  Tujuan tersebut yaitu :
a. Memperluas Pangsa Pasar (T1)
b. Meningkatkan Kualitas Dan Mutu Produk (T2)
c. Meningkatkan Penjualan (T3)
4. Alternatif Strategi
Alternatif  strategi  yang  dapat  diambil  berkaitan  dengan  strategi  peningkatan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas, yaitu:
a. Mengadakan pelatihan motivasi, kewirausahaan, dan peningkatan (pengawasan) kinerja manajemen mutu untuk pengrajin (S1)
b. Berusaha  untuk  memperluas  pangsa  pasar  di  Indonesia  dengan  memanfaatkan media promosi (S2)
c. Mengembangkan  dan  memperluas  pasar  baru  merupakan  hal  mendesak  untuk segera dilakukan melalui peningkatan kualitas dan inovasi produk (S3)
d. Berfokus  pada  peningkatkan  kualitas  bahan  baku  dan  peningkatan  kuantitas produk (S4)
e. Perlu  membangun  kerja  sama  dengan  para  pemangku  kepentingan ( stakeholders ),  yaitu    pemasok    untuk  menjaga  kualitas  dan  memunculkan  ciri produk untuk mengantisipasi persaingan usaha (S5)
f. Penggunaan  teknologi  modern  (dalam  hal  desain)  untuk  menghasilkan  produk yang inovatif dan bermutu adalah  hal mendesak untuk dilakukan  dan didukung dengan strategi promosi yang efektif (S6).

## III.5. Interpretasi Hasil Pengolahan Data
Pengolahan data menggunakan AHP dapat dilakukan melalui dua sudut pandang yaitu  pengolahan  horizontal  dan  pengolahan  vertikal.  Pengolahan  horizontal menunjukkan besarnya tingkat pengaruh suatu unsur dengan unsur lainnya terhadap hierarki di atasnya.  Pengolahan vertikal menunjukan pengaruh masing-masing unsur dalam  suatu  hierarki  terhadap  fokus  utama.  Identifikasi  fokus  utama,  aktor  yang berperan, faktor yang mempengaruhi, tujuan yang ingin dicapai dan alternatif strategi peningkatan  daya  saing  dilakukan  melalui  observasi  awal  dan  wawancara  terstruktur dengan pihak internal UMKM.
1. Pengolahan Vertikal
a. Faktor
Hasil pengolahan vertikal pada tingkat faktor untuk pengambilan keputusan strategi  peningkatan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  (lihat pada  Tabel  5).  Berdasarkan  Tabel  5,  faktor  yang  menjadi  prioritas  utama  untuk meningkatkan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  adalah  faktor kondisi  (0.371).  Karena  dengan  adanya  SDM,  SDA,  modal,  teknologi,  dan infrastruktur yang mendukung para pengrajin dapat memilih kualitas bahan baku yang  tinggi,  tenaga  kerja  yang  berkompeten,  dan  dapat  membeli  alat  teknologi yang  canggih,  sehingga  dapat  berdayasaing  dengan  pesaing  lain.  Faktor  kedua
yang  dapat  meningkatkan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas adalah  kondisi  permintaan  (0.213).  Faktor  ini  menjadi  penting  karena  dalam melakukan  kegiatan  produksi  dilakukan  sesuai  dengan  jumlah  permintaan produk alas kaki.

## Tabel 5. Bobot faktor
Faktor Bobot Prioritas F1 0.100 5 F2 0.114 4 F3 0.213 2 F4 0.202 3 F5 0.371 1
Sumber: Data diolah (2013)
Selanjutnya faktor industri terkait dan pendukung (0.202) menjadi prioritas ketiga  yang  menjadi  pertimbangan  untuk  meningkatkan  daya  saing  UMKM  alas kaki  di  Kecamatan  Ciomas.  Dengan  adanya  pemasok  bahan  baku  dan  industri pendukung lainnya dapat memajukan UMKM alas kaki sehingga menjadi unggul dalam  perekonomian  daerah.  Di  prioritas  keempat,  faktor  peran  kesempatan (0.114)  menjadi  nilai  penting,  untuk  mengetahui  sejauh  mana  industri  dapat berkembang  sesuai  dengan  iklim  bisnis  atau  usahanya.  Faktor  yang  paling  kecil tingkat  kepentingannya  menurut  responden  adalah  persaingan  industri  (0.100). Dimana  struktur,  strategi,  dan  persaingan  industri  alas  kaki  yang  dapat menentukan  industri  tersebut  dapat  bersaing  atau  bertahan  dengan  strategi yang diterapkannya.
b. Aktor
Hasil pengolahan vertikal pada tingkat aktor untuk pengambilan keputusan strategi  peningkatan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas  (lihat pada Tabel 6).

## Tabel 6. Bobot aktor
Aktor Bobot Prioritas A1 0.398 1 A2 0.332 2 A3 0.134 3 A4 0.130 4 Sumber: Data diolah (2013)
Aktor  yang  berperan  penting  dan  memiliki  prioritas  utama  dalam peningkatan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas adalah pengrajin alas  kaki  (0.398).  Dimana  pengrajin  yang  membuat  produk,  sehingga  dapat menentukan  produk  akhir  alas  kaki  menjadi  produk  yang  memiliki  kualitas baik.Pemasok  (0.332)  merupakan  aktor  kedua  yang  berperan  (prioritas  kedua). Pemasok  juga  dapat  mempengaruhi  daya  saing  suatu  produk,  adanya  berbagai macam kualitas bahan baku yang ditawarkan dan dengan harga yang beragam.
Aktor  yang  menjadi  peran  ketiga  (prioritas  ketiga)  adalah  pemerintah daerah  (0.134).Pemda  juga  berkontribusi  untuk  meningkatkan  keunggulan komoditi  daerah.  Dengan  cara  menyediakan  teknologi,  dan  melakukan  proses pengawasan.  Aktor  yang  terakhir  dengan  prioritas  keempat  adalah  koperasi (0.130).  Koperasi  dapat  memberikan  bantuan  modal  dan  memasarkan  produk. Sehingga  akan  terlihat  jumlah  permintaan  suatu  industri  dapat  berdayasaing dengan industri yang sejenis.
c.  Tujuan
Hasil  pengolahan  vertikal  pada  tingkat  tujuan  untuk  pengambilan keputusan strategi peningkatan daya saing UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas (lihat pada Tabel 7).

## Tabel 7. Bobot tujuan
Tujuan Bobot Prioritas T1 0.282 2 T2 0.451 1 T3 0.261 3
Sumber: Data diolah (2013)
Berdasarkan Tabel 7, tujuan utama yang ingin dicapai oleh UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas dalam penyusunan strategi peningkatan daya saing adalah meningkatkan kualitas dan mutu produk (0.451). Dengan meningkatnya kualitas dan  mutu  produk  yang  diberikan  kepada  konsumen,  UMKM  alas  kaki  di Kecamatan Ciomas mampu meningkatkan daya saing produknya. Sehingga dapat mengembangkan usaha menjadi luas. Selanjutnya, tujuan yang menjadi prioritas kedua  adalah  memperluas  pangsa  pasar  (0.282).  Hal  ini  membuktikan  dengan meningkatnya kualitas dan  mutu produk, maka pangsa pasar akan menjadi luas sehingga  akan  meningkatnya  penjualan  atau  permintaan  pasar.  Meningkatnya penjualan (0.261) merupakan tujuan pada prioritas ketiga.
d.  Strategi
Hasil  pengolahan  vertikal  pada  tingkat  alternatif  strategi  untuk pengambilan  keputusan  strategi  peningkatan  daya  saing  UMKM  alas  kaki  di Kecamatan Ciomas (Tabel 8).
Tabel 8. Bobot strategi Strategi Bobot Prioritas S1 0.059 6 S2 0.071 5 S3 0.316 1 S4 0.271 2 S5 0.176 3 S6 0.107 4 Sumber: Data diolah (2013)
Berdasarkan  Tabel  8,  alternatif  strategi  yang  paling  banyak  dipilih  oleh responden  adalah  alternatif  strategi  ketiga  yaitu  mengembangkan  dan memperluas  pasar  baru  dengan  meningkatkan  kualitas  dan  inovasi  produk
(0.316). Pengrajin dapat memperluas pasar di berbagai kota untuk mendapatkan pelanggan  baru  dengan  memperhatikan  kualitas  dan  inovasi  produk.  Alternatif strategi  kedua  yaitu  fokus  pada  peningkatkan  kualitas  bahan  baku  dan peningkatan  kuantitas  produk  (0.271).  Dalam  pembuatan  proses  produksi, pengrajin  harus  memperhatikan  kualitas  bahan  baku  yang  digunakan  serta melakukan peningkatan kuantitas produk karena potensi pasar yang cukup besar terhadap  permintaan  alas  kaki.  Strategi  membangun  kerja  sama  dengan stakeholder terkait untuk menjaga kualitas dan memunculkan ciri produk untuk mengantisipasi  persaingan  usaha  (0.176)  menempati  prioritas  ketiga. Membangun  kerja  sama  dengan  stakeholder  terkait  dapat  berupa  strategi promosi untuk peningkatan penjualan maupun perluasan pasar serta terjalinnya hubungan antara pengrajin dengan pemasok, pemda, dan pemberi order.
Gambar 5. Hasil analisis dalam struktur AHP pada UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas
Alternatif  strategi  ketiga  yaitu  menggunakan  teknologi  modern  untuk menghasilkan  produk  yang  inovatif  dan  bermutu  didukung  dengan  strategi promosi  yang  efektif  (0.107).  Strategi  ini  dapat  menyediakan  produk  dengan kualitas baik yang sesuai permintaan, mengurangi kesalahan maupun kecacatan dalam produksi, proses produksi dalam skala besar dan efisien. Alternatif strategi kelima  yaitu  memperluas  pangsa  pasar  di  Indonesia  dengan  memanfaatkan media  promosi  (0.071)  dan  strategi  yang  terakhir  yaitu  mengadakan  pelatihan motivasi,  kewirausahaan,  dan  peningkatan  kinerja  manajemen  mutu  untuk pengrajin (0.059).
Goal Aktor
Faktor
Strategi Peningkatan Daya Saing UMKM Alas Kaki Di Kecamatan Ciomas
Persaingan Industri (0.100) Kondisi Permintaan (0.213) Industri terkait dan pendukung (0.202) Faktor Kondisi (0.371) Peran Kesempatan (0.114) Pengrajin (0.398) Pemasok (0.332) Pemerintah daerah (0.134) Koperasi (0.130) Tujuan Memperluas pangsa pasar (0.282) Meningkatkan kualitas dan mutu produk (0.451) Meningkatkan penjualan (0.261) Strategi S1 (0.059) S2 (0.071) S3 (0.316) S4 (0.271) S5 (0.176) S6 (0.107)

## IV. Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan,  dapat  disimpulkan  bahwa faktor-faktor  yang  paling  berpengaruh  terhadap  peningkatan  daya  saing  UMKM  alas kaki  di  Kecamatan  Ciomas  adalah  sumberdaya  manusia,  sumberdaya  alam  dan lingkungan,  teknologi,  preferensi  konsumen,  dan  tingkat  persaingan  yang  masing- masing  bernilai  4.00.  Kekuatan  utama  dari  UMKM  alas  kaki  di  Kecamatan  Ciomas adalah  terciptanya  hubungan  jangka  panjang  yang  baik  dengan  para  pemasok  dan pelanggan  dengan  skor  0.488.  Sedangkan  kelemahan  utama  adanya  ketergantungan modal  pada  pihak  grosir  dengan  skor  0.155.  Total  skor  dari  kondisi  internal    sebesar 2.535, yang menunjukan kondisi internal UMKM cukup kuat. Potensi pasar yang cukup besar merupakan peluang utama dengan skor 0.534. Sedangkan ancaman utama adala semakin lengkap dan inovatifnya desain fitur produk pesaing yang didukung teknologi canggih dengan skor 0.372. Total skor dari kondisi eksternal sebesar 3.041 yang berarti UMKM memiliki kemampuan yang baik dalam merespon faktor-faktor eksternal. Rumusan  strategi  yang  diberikan  agar  dapat  meningkatkan  daya  saing  UMKM alas kaki di Kecamatan Ciomas adalah mengadakan pelatihan motivasi, kewirausahaan, dan peningkatan kinerja manajemen mutu untuk pengrajin, memperluas pangsa pasar di  Indonesia  dengan  memanfaatkan  media  promosi,  mengembangkan  dan memperluas pasar baru dengan meningkatkan kualitas dan inovasi produk, fokus pada peningkatan kualitas bahan baku dan peningkatan kuantitas produk, membangun kerja sama  dengan  berbagai  mitra  usaha  untuk  menjaga  kualitas  dan  memunculkan  ciri produk  untuk  mengantisipasi  persaingan  usaha.  Selain  itu  perlu  menggunakan teknologi  modern  untuk  menghasilkan  produk  yang  inovatif  dan  bermutu  didukung dengan strategi promosi yang efektif. Prioritas  strategi yang  paling tinggi untuk dipilih agar dapat menigkatkan daya saing adalah strategi mengembangkan dan memperluas pasar baru dengan meningkatkan kualitas dan inovasi produk dengan bobot 0.316.

## V. Daftar Pustaka
[BPS] Badan Pusat Statistik. 2010. Ekspor Produk Alas Kaki Indonesia. Majalah SWA , Ed 14:50, 27 Oktober 2010.
David  FR.  2009. Manajemen  Strategis:  Konsep .  Dono  Sunardi,  penerjemah.  Ed  ke-12. Jakarta (ID): Salemba Empat.
Kementerian Perindustrian. 2012. Perkembangan Ekspor Indonesia Berdasarkan Sektor pada  Tahun  2007-2011;  Pemantauan  Ekspor  Kelompok  Hasil  Industri  Alas  Kaki tahun  2008-2011;  Pemantauan  Impor  dan  Ekspor  Kulit,  Barang  Kulit,  dan Sepatu/Alas Kaki Tahun 2009-2011. [Internet. [diunduh  2012 Des 25].  [Tersedia pada : http://www.kemenperin.go.id/_jawaban.php?id=4042-08187.
Porter ME. 1990. The Competitive Advantage of Nations . New York (US): The Free Pass. Sarma  M,  Septiani  S,  Dewi  FR,  Siregar  EH.  2013.  The  Impact  of  Entrepreneurial Marketing  and  Business  Development  on  Business  Sustainability  :  Small  and Household Footwear Industries in Indonesia. International Journal of Marketing Studies . 5(4): 110-122.doi:10.5539/ijms.v5n4p110.
Sarma M. 2013. Entrepreneurial Marketing . Untuk Keberhasilan Pemasaran bagi Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Indonesia. Bogor (ID): IPB Press.