Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 11 No. 3 November 2022
P - ISSN
: 2503-4413
E - ISSN
: 2654-5837, Hal  1526 – 1533

## ANALISIS PROMOSI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PT SURGANYA MOTOR INDONESIA BANDUNG
Oleh :
Mariati Tirta Wiyata Mariati.tirtawiyata@imwi.ac.id Hasti Pramesti Kusnara Institut Manajemen Wiyata Indonesia Article Info Abstract Article History : Received  16  Nov - 2022 Accepted  25 Nov  - 2022 Available Online 30 Nov – 2022 The Effect of Promotion and Price on Consumer Purchase Decisions on motorcycle spare parts (two wheels). This study aims to assess how much influence promotion and price have on consumer purchasing decisions at PT Surganya Motor Indone;’l;[sia Bandung. The type of research used is quantitative  explanatory  research.  The  processed  data  is  the  result  of distributing questionnaires to customers of PT Surganya Motor Indonesia Bandung.  The  data  analysis  technique  used  in  this  research  is  multiple linear  regression.  To  explain  the  description  of  research  related  to  the hypothesis by using the following analysis: Validity Test, Reliability Test, t Test (Partial). on Consumer Purchase Decisions.
Keyword : Promotion, Price, Consumer
Purchase Decision

## 1. Pendahuluan
Kegiatan  pemasaran  merupakan  fungsi  yang penting  dari  kesuksesan  perusahaan  dalam mendapatkan laba atau keuntungan dari penjualan produknya,  sehingga  kelangsungan  hidup  suatu perusahaan  sangat  bergantung  pada  kebijakan strategi  pemasarannya.  Produk,  harga,  distribusi dan  promosi  merupakan  variabel  yang  dapat mempengaruhi  konsumen  untuk  menggunakan produk  yang  ditawarkan  perusahaan  (Adi  Jaya  et al.,  2020).  Salah  satu  variabel  yang  penting  dan harus  diperhatikan  perusahaan  adalah  variabel promosi.  Di  mana  dalam  variabel  tersebut, keputusan yang selalu diharapkan oleh perusahaan yaitu  apakah  pesan  yang  disampaikan  telah  dapat menjangkau  target  pasar  yang  telah  direncanakan sebelumnya.  Apabila  telah  menjangkau  target pasar  tersebut  maka  dapat  menggambarkan keberhasilan promosi perusahaan dan secara tidak langsung akan meningkatkan penjualan produknya ( Rizki dan Wijaya, 2022).
Selain variabel promosi, variabel harga juga sangat penting untuk diperhatikan oleh sebuah perusahaan.  Variabel  harga  merupakan  variabel yang  dianggap  paling  menarik  bagi  konsumen dalam menentukan keputusan untuk membeli suatu produk (Kotler dan Keller,2012). Penetapan harga yang  tepat  dapat  mempengaruhi  jumlah  produk yang  mampu  dijual  perusahaan.        Keputusan penetapan  harga,  seperti  halnya  keputusan  bauran pemasaran lainnya harus berorientasi pada pembeli atau konsumen. Penetapan harga yang berorientasi
pada  pembeli  yang  efektif  mencakup  memahami berapa besar nilai yang ditempatkan konsumen atas manfaat  yang  mereka  terima  dari  produk  tersebut dan menetapkan harga yang sesuai dengan nilai ini. Dalam sebagian besar kasus, biasanya permintaan dan  harga  berbanding  terbalik,  yakni  semakin tinggi harga, semakin rendah permintaan terhadap produk.  Tingginya  kebutuhan  transportasi  yang terus  meningkat  membuat  industri  otomotif berkembang cukup tinggi didalam Negeri, sampai saat ini terdapat banyak perusahaan dalam industri otomotif  sehingga  tingkat  persaingan  dibidang industri otomotif tidak dapat dihindari. Salah satu dari  kegiatan  pemasaran  yang  dijalankan  oleh  PT Surganya Motor Indonesia Bandung adalah dengan kegiatan  promosi.  Promosi  merupakan  salah  satu variabel dalam marketing mix yang sangat penting dilaksanakan  oleh  perusahaan  dalam  memasarkan produk  dan  jasanya.  Karena  promosi  dapat memberikan  informasi  yang  dapat  mempengaruhi dan  meyakinkan  seseorang  terhadap  produk  yang ditawarkan, sehingga dapat menciptakan pertukaran  atau  jual  beli.  Kegiatan  promosi  yang kurang  tepat  akan  menurunkan  market  share  dan menurunkan  volume  penjualan,  tetapi  apabila kegiatan  promosi  ini  dijalankan  sesuai  dengan strategi  dan  pertimbangan  yang  baik  maka  akan memberi  pengaruh  terhadap  peningkatan  volume penjualan  dan  menghemat  dana  perusahaan. Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT SURGANYA MOTOR INDONESIA BANDUNG didalam  memperkenalkan  ban  sebagai  produk
utama,  Super  Planet  Tires  memiliki  visi.  Dengan cara  periklanan  dimedia  massa,  serta  perusahaan juga  mengadakan  promosi  penjualan  produk  ban yaitu  berupa  bonus  hadiah  pembelian  produk  ban seperti  mendapatkan  pemasangan  gratis  dan  lain- lain. Kegiatan promosi dan harga yang tepat dapat diharapkan meningkatkan volume penjualan, maka perusahaan  harus  mengetahui  strategi  promosi yang lebih efektif (Sobandi dan Somantri, 2020).

## 2. Kajian Pustaka

## 2.1 Manajemen Pemasaran
Manajemen  pemasaran  merupakan  suatu  ilmu yang  mempelajari  tentang  pelaksanaan  dari pemasaran. Sehingga perusahaan dapat menentukan segmentasi, target  konsumen yang di tuju dengan membina hubungan yang baik dengan pasar  sasaran  tersebut.  Kita  mengetahui  bahwa manajemen pemasaran berbeda dengan penjualan, di  mana  manajemen  pemasaran  merupakan rencana, kegiatan, dan evaluasi sehingga lebih luas dari pada hanya sekedar penjualan.
Alma  Buchari  (2016)    berpendapat  bahwa manajemen  pemasaran  adalah  proses  untuk meningkatkan  efesiensi  dan  efektvitas  dari kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  individu atau oleh perusahaan.      Demikian pula Kotler dan Keller  (2015)  menyatakan  manajemen  pemasaran adalah sebagai seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan  dengan  menciptakan,  menghantarkan, dan  mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  yang unggul.
Defenisi  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa manajemen  pemasaran  adalah  sebagai  seni  dan ilmu  memilih  pasar  sasaran  guna  meningkatkan efesiensi  dan  efektifitas  dari  kegiatan  pemasaran yang dilakukan individu atau perusahaan. Pemasaran  memiliki  sistem          bauran  pemasaran atau marketing  mix yang  adalah  kegiatan pemasaran  dan  saling  menunjang  satu  sama  lain. Keberhasilan  perusahaan  di  bidang  pemasaran  di dukung oleh keberhasilan dalam memiliki produk yang  tepat,  harga  yang  layak,  saluran  distribusi yang  baik,  dan  promosi  yang  efektif.  Di  dalam bauran  pemasaran  ada  4  (empat)  kebijakan pemasaran  yang  sering  sisebut  dengan  istilah  4P atau  bauran  pemasaran  (marketing  mix)adalah produk (product), Harga (price), saluran distribusi (place),  dan  promosi  (promotion)  (Kotler  dan Keller  2009).  Untuk  mencapai  tujuan  pemasaran keempat  unsur  tersebut  harus  saling  mendukung dan  saling  berhubungan  satu  sama  lain,  sehingga keberhasilan dibidang pemasaran diharapkan dapat diikuti oleh kepuasan konsumen.

## 2.2 Promosi
Kegiatan  promosi  dapat  menjadi  satu  dari sekian banyak faktor keberhasilan sebuah perusahaan  dalam  melakukan  kegiatan  penjualan produknya.  Pengertian Zimmerer (2002) promosi adalah segala macam bentuk  komunikasi persuasi yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan  tentang  produk  atau  jasa  dan  untuk memengaruhi  mereka  agar  membeli  barang  atau jasa  tersebut  yang  mencakup  publistas,  penjualan perorangan dan periklanan. Promosi adalah proses strategi  pemasaran  sebagai  bentuk  komunikasi dengan pasar melalui komposisi bauran pemasaran (Kotler,  2009). Promosi  sendiri  dilihat  sebagai persuasif  satu  arah  guna  membujuk  seseorang untuk  melakukan  tindakan  pertukaran  (jual  beli) pada pemasaran. Sebab itu promosi harus digarap dengan teliti dan cermat karena promosi bukan saja mengenai bagaimana cara berbicara pada konsumen,  lain  dari  itu  juga  melibatkan  berapa banyak  biaya  yang  akan  dikeluarkan  untuk melakukan promosi dan tetap harus sesuai dengan kemampuan pada perusahaan Lebih jelasnya ada 7(tujuh) alat dalam promosi yang dapat digunakan sebagai berikut : periklanan, hubungan masyarakat, promosi penjualan, penjualan langsung, acara dan pengalaman, media, basis  data  (Kotler  dan  Keller,  2016).  Sudah  jelas bahwa  tujuan  kegiatan  promosi  adalah  untuk memberi informasi, menarik keinginan konsumen, dan meningkatkan suatu penjualan pada perusahaan. Sedangkan  Indikator  promosi  adalah sebagai  berikut: periklanan,  potongan  harga, publisitas  atau  hubungan  masyarakat,  promosi penjualan,  dan  pelayanan (Kotler  dan  Keller, 2016).  Secara  sederhananya  promosi  mempunyai makna  sebagai  upaya  dalam  memperkenalkan usaha,  bisnis,  produk,  atau  jasa  kepada  pihak  lain untuk mencapai konsumen dan pelanggan.

## 2.3 Harga
Harga  turut  menentukan  minat  konsumen untuk  membeli  suatu  produk  atau  jasa  dari produsen.    Herman,  et.al,  (2007)  harga  juga mempunyai arti jumlah uang yang harus konsumen bayarkan  untuk  mendapatkan  suatu  produk. Tjiptono  (2012)  harga  adalah  sejumlah  uang (satuan  moneter)  dan  ukuran  lainnya  (termasuk barang  dan  jasa  lainnya)  yang  ditukarkan  agar memperoleh  hak  kepemilikan  atau  penggunaan suatu barang dan jasa.
Kotler  dan  Amstrong  (2012),  mendefinisikan harga  sebagai  sejumlah  uang  yang  dibebankan untuk suatu produk dan jasa. Lebih luas lagi harga adalah  jumlah  nilai  yang  konsumen  pertukarkan untuk  mendapatkan  manfaat  dari  memiliki  atau menggunakan  produk  atau  jasa.            Pengertian-
pengertian  di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa penetapan harga merupakan keputusan kritis yang menunjang  keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam menawarkan produk atau jasa yang dihasilkan. Keterjangkauan harga adalah harga sesungguhnya  dari  suatu  produk  yang  tertulis  di suatu  produk,  yang  harus  dibayarkan  oleh pelanggan. Maksudnya adalah pelanggan cenderung  melihat  harga  akhir  dan  memutuskan apakah akan menerima nilai yang baik seperti yang diharapkan. Menurut Kotler dan Amstrong (2012), indikator  harga  terdiri  dari  empat  macam, yaitu keterjangkauan  harga,  kesesuaian  harga dengan  kualitas  produk,  daya  saing  harga  dan kesesuaian harga dengan manfaat.
Maka  dapat  dipahami  menjalankan  sebuah bisnis tidak akan terlepas dari permasalahan harga. Harga memegang peranan penting dalam terjadinya  kesepakatan  jual  beli  dari  produsen kepada  konsumen  atau  pelanggan.  Melalui penetapan  harga,  akan  terlihat  posisi  kelayakan produk dari nilai ekonomisnya. Karena permasalahan ini, perusahaan biasanya mengadakan  penetapan  harga  yang  disepakati sebelum barang beredar dipasaran. Adapun tujuan dari penetapan harga adalah untuk mencapai target perusahaan,  mendapatkan  laba  dari  penjualan, meningkatkan  serta  mengembangkan  produksi produk serta meluaskan target pemasaran. Faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan penetapan  harga  oleh  suatu  perusahaan  adalah harga dari pihak pesaing dan  kemungkinan reaksi yang  timbul  atas  tindakan  penetapan  harga  yang dilakukan.  Pada  umumnya  seorang  konsumen cenderung kritis harga dan melakukan evaluasi atas harga  serta  nilai  produk  dengan  membandingkan produk  sejenis lainnya.
2.4 . Konsep Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut  Schiffman  dan Kanuk  (2004)  merupakan  tindakan  penyeleksian atau pemilihan satu perlakuan dari dua opsi pilihan ataupun lebih. Alma (2011), keputusan pembelian adalah  suatu  keputusan  dari    konsumen  yang dipengaruhi  oleh  ekonomi  keuangan,  teknologi, politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, penampilan, orang dan proces, sehingga membentuk suatu sikap dalam diri konsumen untuk mengolah  segala  informasi  dan  mengambil kesimpulan  yaitu  respon  tentang  apa  yang  akan dibeli. Setelah  konsumen  menyadari  kebutuhan dan  keinginannya,  maka  kemudian  konsumen melakukan tindak lanjut dalam memilih kebutuhan dan keinginannya agar dapat dipenuhi. Disimpulkan  dari  pengertian  di  atas  bahwa keputusan  pembelian  adalah  suatu  tindakan  yang dilakukan  oleh  konsumen  atau  pelanggan  untuk melakukan  sebuah  Tindakan  pembelian  barang
atau  jasa  yang  ditawarkan  produsen  demi memenuhi kebutuhan atau keinginannya. Indikator dalam proses keputusan pembelian, para konsumen  melewati  lima  tahap:  pengenalan masalah,  pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif, keputusan  pembelian,  perilaku  pasca  pembelian (Kotler  dan  Keller,  2012).  Jelaslah  bahwa  proses pembelian dimulai jauh sebelum pembelian aktual dilakukan dan memiliki dampak yang sama setelah itu.

## 3. Metode Penetltian
Penelitian ini menggunakan metode penelitian eksplanatori  kuantitatif.  Penelitian  eksplanatori merupakan suatu metode yang bersifat menerangkan pengaruh antara satu variabel dengan variabel  lainnya  atau  bagaimana  suatu  variabel mempengaruhi variabel lainnya. Dalam penelitian ini  yaitu  pengaruh  variabel  promosi  dan  variable harga  terhadap  variabel    keputusan  pembelian konsumen.
Variabel  dependen  dalam  penelitian  ini  adalah keputusan  pembelian.  Pengambilan  keputusan pembelian meliputi proses yang dilalui  konsumen dalam  mengenali  masalah,  mencari  solusi, mengevaluasi  alternatif,  dan  memilih  di  antara pilihan-pilihan pembelian mereka. Variabel keputusan  pembelian  diukur  dengan  indikator: Pengenalan  kebutuhan,  Pencarian  informasi, Evaluasi alternative, Keputusan pembelian, Perilaku setelah terjadi pembelian.
Variabel  independen  adalah  variabel  yang  tidak tergantung  pada  variabel  yang  lainnya.  Variabel independen  adalah  variabel  yang  mempengaruhi variabel dependen, baik yang pengaruhnya positif maupun  yang  pengaruhnya  negatif.  Variabel independen  dalam  penelitian  ini  adalah  : Promosi, dengan  indikator dari  variabel promosi adalah  :  1)  Periklanan  2)  Potongan  harga  3) Publisitas  atau  hubungan  masyarakat  4)  Promosi Penjualan  5)  Pelayanan. Harga, dengan indikator dari harga yaitu 1) Keterjangkauan harga 2) Penentuan harga 3) Pertumbuhan harga pesaing 4) Penetapan harga jual.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisa hubungan  dan  pengaruh  variabel  independen  dan variabel  dependen  yang  dapat  diukur  dengan menggunakan kuesioner tertutup dengan menggunkan  skala  likert,  yaitu:  1).  Sangat  Setuju (SS) = Skor 5; 2). Setuju (S) = Skor 4;  3). Kurang Setuju (KS) = Skor 3; 4). Tidak Setju (TS) = Skor 2;  5).Sangat Tidak Setuju (STS) = Skor 1

## 3.1 Populasi
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri atas:  obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik
kesimpulannya.       Adapun yang menjadi populasi dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  konsumen  PT Surganya  Motor  Indonesia  Bandung  yang  telah membeli  ban  di  Bandung  yang  jumlahnya  sangat banyak  (tersebar  dan  sulit  diketahui  secara  pasti) maka  dilakukan  pengambilan  sampel  untuk penelitian ini.

## 3.2 Sampel
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut. Teknik  yang  digunakan  dalam  pengambilan sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  random sampling,  semua  elemen  populasi  memilki kesempatan  yang  sama  untuk  dipilih  menjadi sampel.       Namun dikarenakan jumlah konsumen tidak diketahui secara pasti maka teknik yang dapat digunakan untuk menentukan jumlah sampel yaitu dapat  menggunakan  teori  Paul  Leedy  dalam Arikunto (2002) rumus sebagai berikut:
n= ( 𝒛 𝒆 ) z (𝑷) (𝟏 − 𝟏 𝒑 )
Keterangan : n : Ukuran Sampel p : Proporsi harus dalam populasi (0,5) e : Sampling Eror (10%) z : Standar untuk kesalahan yang dipilih (1,96)
Total populasi pada suatu observasi tidak dimengerti maka  nilai  P  (1-P)  optimal  yaitu  0,25  dan  memakai Confidence Level 95% karena tingkat kekeliruan tidak lebih dari 100 maka besar sampel adalah :
n = ( 196 0,1 ) z (0,5) (1 − 1 0,5 )
= 96,04 (dibulatkan menjadi 100)
Maka  jumlah  sampel  (n)  adalah  96,04  dibulatkan menjadi 100 orang.

## 3.3 Pengumpul Data
Dalam  suatu  penelitian  ilmiah,  maka  teknik pengumpulan data dimaksudkan untuk memperoleh  data  maupun  dokmen  yang  relevan, akurat  dan  terpercaya.  Teknik  pengumpulan  data pada penelitian ini adalah:
1. Penelitian Lapangan ( Field Research ) menurut Fowler  (2004)  yaitu  penelitian  yang  dilakukan untuk  memeroleh  data  dengan  menggunakan metode sebagai berikut : 1). Metode dokumen, yaitu  suatu  metode  pengumpulan  data  dengan menelaah  dan  mengkaji  dokumen-dokumen yang  dipublikasikan  oleh  perusahaan  yang bersangkutan. 2). Metode kuesioner, yaitu suatu metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau pernyataan  tertulis  kepada  pihak-pihak  yang
terkait  (responden)  untuk  dijawab  (Fowler, 2004).
2. Penelitian  Pustaka  ( Library  research )  menurut Fowler  (2004)  yaitu  pengumpulan  data  dan informasi  dengan  melakukan  studi  literatur dengan  sumber:  artikel  ilmiah,  buku,  website, dan  bahan  referensi  pustaka  lainnya.  Untuk melengkapi data diambil sumber dari : 1). Data Primer  diperoleh  melalui  wawancara  dengan panduan  2).  Kuesioner  kepada  responden sebanyak  74  dengan  jenis  pertanyaan  tertutup, yaitu  bentuk  pertanyaan  dengan  beberapa alternatif  jawaban  bagi  responden.  2).    Data sekunder diperoleh melalui pencatatan dokumen-dokumen
perusahaan yang
berhubungan dengan penelitian ini.

## 3.4 Uji Instrumen
Adapun  untuk  menguji  instrumen  yang digunakan  dalam  penelitian  ini,  menggunakan  uji instrumen sebagai berikut:     Uji validitas data agar dapat  dipercaya  kebenarannya  sesuai  dengan kenyataan  atau  tidak.  Suatu  item  kueisoner dikatakan  valid  jika  pertanyaannya  mampu mengungkapkan  sesuatu  yang  akan  diukur (Ghozali,  2013).  Menurut  Sugiyono  (2014),  suatu instrumen bisa dikatakan valid apabila mempunyai validitas tinggi yaitu korelasi r hitung > r tabel, dan sebaliknya instrumen dianggap tidak valid apabila r hitung < r tabel.
Pengujian  menggunakan  uji  dua  sisi  dengan taraf  signifikansi  0,05.  Kriteria  pengujian  jika pearson  correlation tiap  pernyataan  melebihi  r hitung  >    r  tabel  dan  signifikansi  dibawah  0,05 maka  instrumen  atau  item-item  pertanyaan berkorelasi signifikan terhadap skor total (dinyatakan valid). Jika nilai pearson correlation r hitung  <  r  tabel  dan  nilai  signifikansi  diatas  0,05 maka  instrumen  atau  item-item  pertanyaan  tidak berkorelasi signifikan terhadap skor total (dinyatakan tidak valid).
Uji  Reliabilitas  menghitung  derajat  ketepatan, ketelitian  atau  keakuratan  yang  ditunjukkan  oleh instrumen pengukuran. Ghozali, (2013) menyatakan  suatu  kuesioner  dikatakan  realibel atau  handal  jika  jawaban  terhadap  pernyataan selalu  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu. Untuk  mengukur  reliabilitas  dengan  melihat cronbach  alpha .  Sugiyono,  (2014)  menyatakan suatu variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai  cronbach  alpha  >  0,60.  Jika  nilai cronbach alpha <  0,60  maka  instrumen  penelitian  tidak reliabel.

## 3.5 Uji Asumsi Klasik
Uji Asusmsi Klasik, Untuk meyakinkan bahwa persamaan  garis  regresi  yang  diperoleh  adalah linear  dan  dapat  dipergunakan  (valid)  untuk
mencari peramalan, maka akan dilakukan pengujian  normalitas,  multikolinearitas,  dan heteroskedastisitas :
1. Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam  model  regresi,  varibel  terikat,  variabel bebas  atau  keduanya  mempunyai  distribusi normal  atau  tidak.              Pengujian  normalitas dalam penelitian ini digunakan dengan melihat normal  probability  plot  yang  membandingkan distribusi  kumulatif  dari  data  sesungguhnya dengan  distribusi  kumulatif  dari  data  normal. Sedangkan dasar pengambilan keputusan untuk uji  normalitas  adalah  (Ghozali,  2013):  1)  Jika data  menyebar  di  sekitar  garis  diagonal  dan mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka  model regresi  memenuhi  asumsi  normalitas.  2)  Jika data  menyebar  jauh  dari  garis  diagonal  dan tidak  mengikuti  arah  garis  diagonal,  maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.
2. Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antara variabel-variabel bebas, (Ghozali, 2013). Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  di  antara  variabel  independen. Penelitian  ini  untuk  mendeteksi  ada  atau tidaknya  multikolinearitas  di  model  regresi adalah  melihat  dari  nilai  Variance  Inflantion Faktor  (VIF)  dan  nilai  tolerance.  Apabila  nilai tolerance mendekati 1, serta nilai VIF disekitar angka  1  dan  tidak  lebih  dari  10,  maka  dapat disimpulkan  tidak  terjadi  multikolinearitas antar  variabel  bebas  dalam  model  regresi (Ghozali, 2013).
3. Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari  satu pengamatan  ke pengamatan  yang  lain  (Ghozali,  2013).  Dasar pengambilan keputusan untuk uji heteroskedastisitas  adalah:  1)  Jika  ada  pola tertentu, seperti titik yang ada membentuk pola tertentu teratur (bergelombang, melebur, kemudian menyempit), maka mengindikasikan telah  terjadi  heteroskedastisitas.  2)  Jika  tidak ada  pola  yang  jelas,  serta  titik-titik  menyebar diatas  dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.

## 3.6 Uji Hepotesis
Uji hipotesis menggunakan  Uji t (Uji Parsial), Uji F (Anova) dan Uji Regresi Berganda. Menurut (Ghozali,  2013)  Uji  t  dan  uji  F  pada  dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen  promosi  dan  harga  secara  individual dan  secara  simultan  dalam  menerangkan  variasi variabel dependen pengambilan keputusan dengan menggunakan  bantuan  SPSS  (Statistical  Package
for Social Science) Versi 22, memerhatikan  angka probabilitas  signifikasi  >  0,05  maka  Ho  diterima dan  Ha  ditolak.  Apabila  angka  probabilitas signifikasi  <  0,05  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima.
Metode  analisis  regresi  linear  berganda ( Multiple  Regression  Analysis ).  Suliyanto  (2011) menyatakan  bahwa  dalam  regresi  berganda variabel tergantung dipengaruhi oleh dua atau lebih variabel bebas, di samping juga terdapat pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti.       Penelitian ini dilandaskan pada hubungan fungsional ataupun kausal  satu  variabel  dependen  untuk  menyatakan ada atau tidaknya hubungan antara variabel X dan Y, dan jika ada, bagaimanakah arah hubungan dan seberapa  besar  hubungan  tersebut,  Persamaan umum regresi linear berganda adalah :
Y=a+b1X1 + b2X2+e
Keterangan : Y =Keputusan Pembelian a =bilangan konstanta b1 =Koefisien regresi promosi
b2 =Koefisien regresi harga X1 =Promosi X2 =Harga e =standar error
4. Hasil dan Pembahasan
4.1  Deskripsi  Variabel  Promosi  dan  Harga Serta Perhitungan Skor Variabel Independen
Untuk  melihat  tanggapan  responden  terhadap indikator dan juga perhitungan skor untuk variabel independen  yaitu  promosi  dan  harga,maka  dapat dilihat sebagai berikut:
Variabel  Promosi  (X1) Indikator-indikator dari kategori ini terdiri atas lima, yaitu periklanan, penjualan  personal,  publisitas,  promosi  penjualan dan pemasaran  langsungdengan indikator tersebut dipresentasikan dalam 5(lima) pernyataan. Tanggapan  responden  terhadap  kategori  promosi memiliki  rata-rata  paling  tinggi  dilihat  dari  rata- rata  pertanyaan  X1.2  (penjualan  personal)  yaitu 4,1000,  sedangkan  rata-rata  yang  paling  rendah yaitu X1.5 (pemasaran langsung) dengan rata-rata yaitu 3,7245.
Variabel Harga (X2), Indikator-indikator dari kategori  ini  terdiri  atas  4(empat),  yaitu  harga produk  terjangkau,  harga  sesuai  kualitas,  harga mampu  bersaing,  harga  sesuai  manfaat  dengan indikator tersebut dipresentasikan dalam 4(empat) pernyataan. Tanggapan responden terhadap kategori  harga  memiliki  rata-rata  paling  tinggi dilihat  dari  rata-rata  pertanyaan  X2.3  (harga mampu bersaing) yaitu 4,1324 sedangkan rata-rata yang  paling  rendah  yaitu  X2.2  (harga  sesuai kualitas) dengan rata-rata yaitu 3,8957.

## 4.2  Deskripsi  Variabel  Keputusan  Pembelian
Knsumen dan Perhitungan Skor  Variabel  Dependen  (Y), Indikator- indikator dari kategori ini terdiri atas 5(lima), yaitu pengenalan masalah(kebutuhan), mencari informasi,  evaluasi  alternatif  (memilih  produk), keputusan pembelian dan perilaku pasca pembelian (puas  atau  tidak)  Dengan  indikator  tersebut dipresentasikan dalam lima pernyataa. Tanggapan responden terhadap kategori Keputusan pembelian produk  memiliki  rata-rata  paling  tinggi  adalah pertanyaan no.1 (pengenalan masalah(kebutuhan)) yaitu  4,2082,  sedangkan  rata-rata  yang  paling rendah yaitu no.2 (mencari informasi) dengan rata- rata yaitu 3,8172
4.3 Pengujian Validitas dan Realibilitas Pengujian  validitas ,  Uji  validitas  digunakan untuk  menguji  ketepatan  alat  pengukur,  dapat mengungkapkan  konsep  gejala/kejadian  yang diukur.  Hasil  pengujian  diperoleh  menunjukkan bahwa  semua  item  pernyataan  yang  digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini memiliki Sig < 0,05 dan nilai r hitung  >  r  tabel  sehingga  dapat  keseluruhan indikator adalah valid.
Pengujian  realibilitas, Uji  realibilitas  adalah alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang merupakan  indikator  dari  variabel  atau  konstruk. Suatu  kuosioner  dinyatakan  realibel  atau  handal jika jawaban seseoang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Hasil uji menunjukkan  bahwa  semua  variabel  promosi memiliki koefisien cronbach alpha 0,941, variable harga  memiliki  koefisien  cronbach  alpha  0,835, dan  variable  keputusan  pembelian  dengan koefisien  cronbach  alpha  0,879,  sehingga  nilai semua variable  memiliki koefisien cronbach alpha di  atas  0,60.    Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa item-item pengukur variabel dan kuesioner adalah realible dan handal.
4.6 Analisis Data Uji Asumsi Klasik , Untuk mengetahui model telah  memenuhi  asumsi  BLUE  (Best  linier unbiased  estimator)  atau  tidak,  maka  perlu dilakukan beberapa pengujian yaitu uji multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas  dan  uji normalitas.
a. Uji normalitas
Analisis  kurva  menunjukan  bahwa  data menyebar  di  sekitar  diagram  (sebaran  garis disepanjang garis diagonal) dan mengikuti regresi sehingga  data berberdistribusi normal. b. Uji multikolinearitas Berdasarkan tabel 4.11 dapat diketahui bahwa semua  nilai  VIF  adalah  1,058  <  10  dan  nilai toleransi  0,  950  >  0,1.  Ini  menunjukkan  bahwa tidak  terjadi  multikolinearitas  pada  persamaan yang dibuat, sehingga dapat disimpulkan bahwa uji multikolinearitas terpenuhi.
c. Uji heteroskedastisitas
Diagram hasil uji diketahui bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas sebab tidak ada pola yang jelas serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0  pada  sumbu  Y,  sehingga  dapat  dikatakan  uji heteroskedastisitas terpenuhi.
4.7  Uji Hipotesis,
Uji  t  (Uji  Parsial)  Uji  t  digunakan  untuk  menguji tingkat  signifikansi  variabel  X  terhadap  Y  secara parsial.  Sampel  yang  digunakan  sebanyak  100 orang,  sehingga  pengujian  menggunakan  uji  t dengan df = n-2 dengan tingkat signifikansi (α) = 5%  maka  diperoleh  t  tabel  sebesar  0.1975.  Hasil perhitungan adalah sebagai berikut :
a) Promosi(X₁)  terhadap  keputusan  pembelian produk  (Y)  adalah  (15,074)  >  t  tabel  (0.1975) dan nilai signifikan < 0,05 yaitu 0,000, sehingga Ha yang berbunyi variabel promosi mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial terhadap keputusan pembelian diterima.
b) Harga(X₂)  terhadap  keputusan  pembelian produk(Y) adalah  (6,291) > t tabel (0.1975) dan nilai signifikan < 0,05 yaitu 0,000 sehingga Ha yang  berbunyi  variabel  harga  mempunyai pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial terhadap keputusan pembelian diterima.
c) Uji  F  Anova  yang  merupakan  uji  secara simultan  dari  2(dua)  variabel  independen terhadap vaiabel dependen yaitu: Promosi (X1) dan  (X2)  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) adalah    (36,761)  >  F  tabel  (3,090)  dan  nilai signifikan < 0,05 yaitu 0,000 sehingga Ha yang berbunyi  variabel  promosi  dan  harga  secara bersama-sama mempunyai pengaruh positif dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian diterima.

## 4.8 Uji Regresi Berganda
Uji  regresi  linier  berganda  bertujuan  untuk menganalisis  pengaruh  promosi,  dan  harga terhadap  keputusan  pembelian  dengan  tingkat kepercayaan  yang  digunakan  dalam  perhitungan regresi  linear  berganda  adalah  95%  atau  dengan tingkat  signifikansi  0,05  (α=  0,05).    Hasil Perhitungan  Regresi  Linear  Berganda  dapat diketahui  persamaan  regresi  linear  berganda sebagai berikut:
Y = a + b1X1 + b2X2+ e Y = 3,642 + 0,621X1 + 0,259X2 Persamaan  regresi  di  atas  dijelaskan  sebagai berikut:
1. Nilai  constan    3,642  Ini  berarti  jika  semua variabel bebas memiliki nilai nol (0) maka nilai variabel keputusan pembelian produk (Y) akan konstan  sebesar  3,642  jika  tidak  dipengaruhi promosi (X₁), harga (X₂).
2. Promosi  (X₁),  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian produk (Y) sebesar 0,621, ini  berarti  jika  variabel  Promosi  mengalami kenaikan satu satuan maka keputusan pembelian produk akan naik sebesar 0,621.
3. Harga  (X₂)  berpengaruh  positif  terhadap keputusan pembelian produk (Y) sebesar 0,259, ini  berarti  jika  variabel  Harga  mengalami kenaikan satu satuan maka keputusan pembelian produk akan naik sebesar 0,259.

## 4.9 Pembahasan
Setelah  melakukan  analisa  data,  maka  langkah selanjutnya  yaitu  membahas  hasil  data  yang  telah diperoleh  tentang  pengaruh  variabel  independen terhadap  variabel  dependen  sebagai  berikut: keputusan  pembelian  adalah  tindakan  yang dilakukan oleh konsumen untuk melakukan sebuah pembelian  barang  atau  jasa  demi  memenuhi kebutuhan atau keinginannya.
1. Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil uji t untuk pengaruh promosi terhadap  keputusan  pembelian  memiliki  t hitung  (16,074)  >  t  tabel  (0.1975)  dan  tingkat signifikansi  sebesar  0,000  <  0,05.  Maka  dapat disimpulkan bahwa promosi memiliki pengaruh positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan  pembelian.  Hal  ini  mirip  dengan pendapat  Kotler  dan  Keller  (2012)  bahwa promosi dapat memengaruhi keputusan pembelian, juga memerharikan beberapa penelitian  terdahulu  (Adi,  et  all,  2020; Fahrurrazi,  et  all,  2020;  Rizki  dan  Wijaya 2022).
2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasarkan  hasil  uji  t  untukpengaruhharga terhadap  keputusan  pembelian  memiliki  t hitung  (6,291)  <  t  tabel  (0.1975)  dan  nilai signifikan  <  0,05  yaitu  0,000.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  harga  memiliki  pengaruh positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap keputusan pembelian. Hal ini ini menunjukkan bahwa  harga  dapat  memengaruhi  keputusan pembelian  (Kotler  dan  Keller,  2012;  Tjiptono 2012)  juga  memerhatikan  beberapa  penelitian terdahulu  (Somantri,  et  all,  2020;  Adi,  et  all, 2020; Wijaya, ZR 2020).
3. Pengaruh  Promosi  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian.
Berdasrkan  Uji  F  Anova  secara  simultan  dari 2(dua)  variabel  independen  terhadap  vaiabel dependen  yaitu:  Promosi  (X1)  dan  (X2) terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  adalah (36,761) > F tabel (3,090) dan nilai signifikan < 0,05  yaitu  0,000  sehingga  Ha  yang  berbunyi variabel  promosi  dan  harga  secara  bersama- sama  mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian diterima. Hal ini ini menunjukkan bahwa harga dapat  memengaruhi  keputusan  pembelian (Kotler  dan  Keller,  2012;  Tjiptono  2012)  juga memerhatikan  beberapa  penelitian  terdahulu (Ekowati,  et  all,  2020;  Laoli  Laniriya,  et  all, 2020; Bayuaji dan Haryanti 2022).

## 5.Kesimpulan
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui pengaruh  promosi  dan  harga  terhadap  keputusan pembelian konsumen pada PT surganya indonesia bandung.  Berdasarkan  rumusan  masalah  dalam penelitian  ini  maka,  analisis  data  yang  telah dilakukan dan pembahasan yang telah dikemukakan  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat ditarik kesimpulan, yaitu: 1. Berdasarkan hasil uji t untuk pengaruhpromositerhadap keputusan pembelian  memiliki  thitung  (16,074)  >  ttabel
(1,98447) dan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara parsial terhadap keputusan pembelian. 2. Berdasarkan  hasil  uji  t  untukpengaruhharga terhadap  keputusan  pembelian  memiliki  thitung (5,291)<  ttabel  (1,98447)  dan  nilai  signifikan  < 0,05  yaitu  0,000.  Maka  dapat  disimpulkan bahwahargamemiliki pengaruh positif dan signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian.

## 6. Referensi
Adi Jaya et al. (2020). Pengaruh Price Dan Product Quality  Terhadap  Costumer  Loyalty  Internet Indosat Ooredo Di Sukabumi. CAKRAWALA – Repositori IMWI | Volume 3.
Arikunto,  S.  2013. Prosedur  Penelitian  Suatu Pendekatan  Praktik .  Edisi  Revisi.  Jakarta:  PT. Rineka Cipta Basu,  Swasta  dan  Irawan.  2008. Manajemen Pemasaran Modern . Liberty. Yogyakarta Bayuaji  dan  Haryanti,  (2022).  Pengaruh  Harga,
Keamanan,  dan  Promosi  terhadap  Keputusan Pembelian  pada  Toko  Online  Tokopedia  di Jabodetabek. E-JURNAL  MANAJEMEN  TSM. E-ISSN: 2775–837 Buchari, Alma. 2016. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran  Jasa .  Edisi  Revisi.  CV.  Alfabeta  : Bandung Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Hasan,  A.  2009. Marketing Jakarta:  Media Presindo. Kotler,  Philip.  2012. Manajemen  Pemasaran . Jakarta : PT.Indeks. Kotler,  Philip  dan  Keller,  K.L.  2015. Manajemen Pemasaran . PT Indeks: Jakarta Kotler,  P.,  &  Amstrong,  G.  (2018). Principles  of marketing 18th ed . London: Pearson.
Mowen,  John.  Michael  Minor.  2006. Perilaku Konsumen . Jakarta. Erlangga. Muhammad,  As’adi.  2009. Cara  Pintar  Promosi Murah dan Efektif . Gara ilmu : Yogyakarta Nickels, William G. 2008. Manajemen Pemasaran Modern . Liberty Offset: Yogyakarta Rambat,  Lupiyoadi,  dan  A.  Hamdani.  2006.
Manajemen  Pemasaran  Jasa .  Edisi.  Kedua. Jakarta; Salemba Empat. Riduwan.  2012. Skala  Pengukuran  Variabel- Variabel Penelitian . Bandung : Alfabeta. Rizky, M. dan Wijaya, Zeffanya Raphael. (2022).
Analisis  Keputusan  Pembelian  Kaos    Merk Welltraf  Di  Cianjur. OPTIMAL  :  Jurnal Ekonomi dan Manajemen .
Saladin,  Djaslim.  2007. Manajemen  Pemasaran Analisis,  Perencanaan,  Pelaksanaan,  dan Pengendalian . Edisi Revisi. CV. Linda Karya: Bandung Sobandi,  A  dan  Somantri,  B.  2020.  Pengaruh
Kepercayaan  Konsumen  Terhadap  Keputusan Pembelian Secara Online. IMWI Repositori. Sugiyono.  2014. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif,  dan  R&D .  Bandung:  Penerbit Alfabeta.
Suliyanto. 2011. Ekonometrika Terapan: Teori dan Aplikasi dengan SPSS. Yogyakarta: ANDI. Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen dan
Komunikasi  Pemasaran.  Penerbit  PT.  Remaja Rosdakarya: Bandung
Tjiptono,  Fandy.  2012.  Strategi  Pemasaran. Yogyakarta: ANDI