PERAN EFEKTIVITAS IKLAN DALAM MEMEDIASI DAYA TARIK IKLAN DAN KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER

## TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR SPORT HONDA
Ahmad Dwi Nurdiyanto Dwi Ludjita Malik
Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Selamat Sri Kendal
ad.nurdiyanto@gmail.com

## ABSTRACT
This  research  has  objective  to  know  the  relationship  between  attractive advertising  and  credibility  celebrity  endorsed  on  Honda  motorcycle  purchasing decision. The researcher use effectiveness of advertising as a mediator variable. A number of respondents 100 samples to be taken from the Honda Motorcycle Sport Community in Semarang. Sampling technique in this research was simple random sampling. An analysis of data using multiple linear regression by using intervening variable on the SEM AMOS version 22 .
Based on analysis undertaken give the result that attraction advertising have had a positive impact and significant of the decision of the purchase directly. But of the attractions of the advertising and the credibility of celebrity endorsed did not influence of the decision of the purchase through the effectiveness of advertising. So  the  effectiveness  of  advertising  unable  to  mediate  attraction  advertising  and celebrity endorser credibility of the purchasing decision.
Keyword : Effectiveness, Attractiveness, Credibility, Buying

## ABSTRAK
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  efektifitas  iklan  dalam memediasi daya tarik iklan dan kredibilitas celebrity endorser terhadap keputusan pembelian  sepeda  motor  Honda.  Sampel  yang  diambil  sejumlah  100  responden diambil dari komunitas sepeda motor sport Honda di Semarang. Teknik sampling dalam penelitian ini adalah Simple Random Sampling. Analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan variabel intervening menggunakan program SEM AMOS versi 22.
Berdasarkan  analisis  yang  dilakukan  memberikan  hasil  bahwa  daya  tarik iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  secara langsung.  Tetapi  daya  tarik  iklan  dan  kredibilitas  endorser  tidak  berpengaruh terhadap keputusan pembelian melalui efektifitas iklan. Sehingga efektifitas iklan
tidak  dapat  memediasi  daya  tarik  iklan  dan  kredibilitas  endorser  terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci : Efektifitas, Daya Tarik, Kredibilitas, Pembelian

## PENDAHULUAN
Persaingan  bisnis  menjadi  semakin  ketat,  terlebih  dengan  semakin meningkatnya  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Pemahaman  terhadap kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  merupakan  dasar  bagi  perusahaan  dalam mencapai  keberhasilan  kegiatan  pemasaran  produk.  Perusahaan  dapat memperkenalkan  produknya  kepada  konsumen  melalui  identitas  berupa  merek. Merek merupakan aset sebagai salah satu wujud karya intelektual  yang memiliki peran penting untuk melancarkan dan meningkatkan perdagangan barang maupun jasa di  Indonesia  (Gultom  2018). Merek  yang prestisius dapat  menarik perhatian konsumen untuk meyakinkan melakukan pembelian.
Keputusan pembelian didasari atas pengetahuan yang didapatkan konsumen berdasarkan informasi sehingga konsumen merasa yakin dengan barang/jasa yang dibutuhkan  (Kotler  and  Armstrong  2008).  Informasi  dapat  disampaikan  kepada konsumen  melalui  iklan.  Iklan  yang  efektif  juga  dapat  mengubah  pengetahuan publik mengenai ketersediaan dan karakteristik beberapa produk. Daya tarik iklan merupakan elemen penting dalam mempengaruh emosi seseorang untuk melakukan pembelian. Daya tarik suatu iklan tergantung juga pada pesan terhadap produk yang diiklankan. Semakin banyak intensitas periklanan yang dilakukan maka informasi yang diberikan kepada konsumen akan semakin baik dan mudah diingat (Mujiyana and Elissa 2013).
Salah satu perusahaan otomotif besar di dunia adalah merek Honda, dimana Honda dituntut untuk mampu bersaing dengan merek-merek otomotif yang beredar di  pasaran.  Persaingan  yang  ketat  ini  yang  berdampak  pada  penjualan  produk Honda.  Banyaknya  inovasi  dari  industri  otomotif  khususnya  sepeda  motor  dan bermunculan  industri  otomotif  baru  khususnya  jenis  sport,  menuntut  perusahaan lama  seperti  Honda  untuk  dapat  terus  melakukan  inovasi  agar  dapat mempertahankan eksistensinya dalam persaingan.
Selain  sebagai  alat  transportasi,  sepeda  motor  di  kalangan  anak  muda menjadi gaya hidup untuk mode saat ini. Terutama sepeda motor jenis sport yang menjadi pilihan bagi sebagian besar komunitas. Ketertarikan memilih sepeda motor jenis  sport  terinspirasi  dari  kejuaraan  sepeda  motor  yang  digelar  tingkat  dunia. Pembalap  motor  kelas  dunia  menjadi  kebanggan  tersendiri  bagi  peminat  sepeda motor sport. Sehingga penggunaan pembalap motor sebagai endorser dimanfaatkan oleh  industri  otomotif  khususnya  sepeda  motor  sport  untuk  mengiklankan produknya.  Alasan  sederhana  menyebutkan  penyampaian  pesan  oleh  orang  yang terkenal  mampu  menarik  lebih  banyak  perhatian  publik  dari  pada  pesan  yang disampaikan oleh orang biasa.
Meningkatnya  tren  penjualan  sepeda  motor  Honda  di  pasar  Indonesia selamanya  tidak  semua  sama  dengan  jenis/tipe  yang  di  jual  ke  pasaran,  salah satunya sepeda motor sport. Persaingan sepeda motor sport di dunia otomotif sangat kompetitif. Intensitas tayangan iklan di televisi atau media masa lainnya menjadi alternatif  cara  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  memperkenalkan  serta  menarik minat  konsumen  untuk  menentukan  pilihannya.  Selain  itu  kualitas  daripada tayangan iklan juga dapat menjadi magnet tersendiri bagi konsumen. Berdasarkan uraian tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian mengenai daya tarik  iklan,  kredibilitas endorser ,  dan  efektifitas  iklan  untuk  mengetahui hubungannya dengan keputusan pembelian.

## KAJIAN PUSTAKA

## Daya Tarik Iklan
Menurut (Suyanto 2005) periklanan merupakan penggunaan media secara finansial  oleh  pelaku  usaha  untuk  mengomunikasikan  informasi  persuasif  terkait produk (ide, barang, jasa) ataupun organisasi sebagai alat promosi yang kuat. Iklan efektif adalah iklan yang memiliki daya tarik terhadap perhatian khalayak. Untuk mendapatkan perhatian yang tinggi dari khalayak, maka pesan iklan harus disajikan dengan pendekatan yang tepat.
Hubungan sosial atau interaksi sosial adalah hubungan antara dua atau lebih individu  (JurriËNs  2009).  Dengan  adanya  interaksi  sosial    sebagai  media
mengkomunikasikan pesan iklan melalui cara yang menarik, maka penerima pesan akan lebih mudah untuk mengingat informasi mengenai suatu merek.
Persaingan iklan komparatif merupakan persaingan barang atau jasa secara khusus menyebutkan nama pesaing untuk menunjukkan kapabilitas (Chang 2016). Menurut (Suyanto 2005) iklan komparatif merupakan perbandingan langsung atau tidak langsung suatu produk dengan produk pesaing untuk mempromosikan bahwa produk  tersebut  superior  dibandingkan  dengan  produk  pesaing  dengan mempertimbangkan pembelian.

## Kredibilitas Endorser
Perusahaan berusaha untuk bekerja sama dengan publik figure atau bintang terkenal  dalam  pembuatan  iklan  produknya  (Royan  2004).  Pilihan  bintang  yang tepat  dapat  mempengaruhi  tumbuhnya market  share dan  diharapkan  bintang tersebut  menjadi endorser yang handal  sehingga  menarik minat  konsumen untuk membeli produknya.
Menurut (Royan 2004) dalam menentukan pilihan bintang  ada 2 hal yang diperhatikan :
1. Membentuk personality merek
Iklan yang menarik dan dibawakan dan dibawakan oleh bintang terkenal yang sedang  tenar  akan  mempengaruhi  keberadaan  produk  dalam  segi  penjualan. Pilihan pada selebriti ini dapat dilakukan melalui berbagai pertimbangan antara lain adalah pertama, pilihan akan dijatuhkan pada selebriti yang sedang tenar dan  dapat  mewakili  karakter  produk  yang  diiklankan.  Kedua,  berhubungan dengan keuangan perusahaan.
2. Evaluasi pengunaan selebriti dalam iklan
Dalam  aktivitas  pemasaran,  penggunaan  selebriti  dalam  iklan  sebaiknya dievaluasi  untuk  mengetahui  kapabilitas  untuk  mendapatkan  hasil  yang diharapkan.
(Mary  1986)  mengemukakan  bahwa  jaringan  sosial  adalah  struktur  sosial yang  terdiri  dari  sekelompok  aktor  sosial  (seperti  individu  atau  organisasi), rangkaian dan interaksi sosial lainnya diantara para aktor. Selebriti atau publik figur
yang memiliki talenta dan memiliki hubungan sosial  yang baik atau dikenal oleh masyarakat menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen.

## Efektifitas Iklan
Iklan  adalah  bentuk  audio  atau  visual  dari  komunikasi  pemasaran  yang menggunakan ruang publik untuk mempromosikan atau menjual produk, layanan, atau  ide  (Dertouzos  and  Garber  2003).  Iklan  yang  menarik  akan  mampu mempengaruhi  perilaku  audien  untuk  bertindak  sesuai  dengan  maksud  iklan tersebut  disampaikan  (Hastuti  2013).  Untuk  melakukan  pendekatan  kepada konsumen  dan  agar  pesan  mudah  diterima,  perlu  juga  digunakan  daya  tarik ( appeals ).
Menurut  (Kotler  and  Keller  2009)  pemberian  sponsor  pada  pengetahuan sebuah merek menggunakan tiga pendekatan, yaitu :
1. Penelusuran langsung promosi yang berhubungan dengan pemberian sponsor
2. Riset kualitatif
3. Analisis kuantitatif
(Kotler and Keller 2009) juga mengemukakan bahwa untuk mengevaluasi efektifitas iklan perlu dilakukan pengukuran 2 hal di bawah ini, yaitu :
1. Riset pengaruh komunikasi ( communication-effect research )
Bertujuan untuk mengetahui iklan berkomunikasi secara efektif.
2. Riset pengaruh penjualan ( selling-effect research )
Mengukur  dampak  penjualan  langsung  dalam  hal  iklan  sebagai  pembangun merek atau citra perusahaan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  menurut  (Kotler,  Keller  et  al.  2009)  yaitu pengambilan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  setelah  pembeli  menyadari suatu  masalah  atau  kebutuhan  dan  mendapatkan  informasi  serta  mendapatkan preferensi  antar merek. Sedangkan menurut  (Sofyan 2004)  Keputusan pembelian merupakan  sebuah  proses  pengambilan  keputusan  terhadap  pembelian  yang
memuat penentuan suatu produk yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian berdasarkan kegiatan sebelumnya.
(Martin  2012)  mengemukakan  bahwa  keputusan  pembelian  didasari  atas motivasi dan kemampuan konsumen. Menurut (Kotler, Keller et al. 2009) terdapat 5 tahap dalam proses keputusan pembelian, yaitu :
1. Pengenalan masalah
Proses  adanya  masalah  atau  kebutuhan  yang  dirasakan  oleh  konsumen  yang dipicu oleh sebuah rangsangan dari dalam atau dari luar.
2. Pencarian informasi
Konsumen ingin mendapatkan informasi tentang produk secara aktif dan lebih reseptif.
3. Evaluasi alternatif
Proses  evaluasi  terhadap  informasi  merek  yang  kompetitif  dan  melakukan penilaian dalam menentukan pilihan.
4. Keputusan pembelian
Membentuk preferensi antar merek dalam kumpulan pilihan untuk menentukan merek yang paling disukai dan dibeli.
5. Perilaku pasca pembelian
Tindakan  yang  dilakukan  pasca  proses  pembelian.  Terjadi  pembelian  ulang ketika  konsumen  merasa  puas.  Sebaliknya  kekecewaan  konsumen  akan mengakibatkan mengabaikan atau pengembalian produk.

## Pengembangan Hipotesis

## Daya Tarik Iklan dan Efektifitas Iklan
Membuat iklan menjadi menarik adalah salah satu cara agar merek menjadi semakin  diingat.  Pembuatan  iklan  yang  dikembangkan  dengan  melihat  aspek ketertarikan konsumen dengan produk yang dipasarkan akan memberi manfaat bagi efektifitas iklan yang ditayangkan. Berdasarkan beberapa penelitian yang dilakukan dapat  ditunjukkan  bahwa  daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  efektifitas  iklan.  Temuan  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  (Sufa  and  Munas  2012)  dan  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan
oleh (Riyanto 2008). Daya tarik iklan dapat dihubungkan dengan efektifitas iklan yang dirumuskan sebagai berikut :
H 1 : daya tarik iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektifitas iklan
Kredibilitas Endorser dan Efektifitas Iklan
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  (Handoko  2006)  menunjukkan  bahwa kredibilitas endorser berpengaruh  positif  terhadap  efektifitas  iklan.  Penggunaan selebritis  atau  publik  figur  sebagai  bintang  dalam  iklan  tertentu  dianggap  dapat menarik  perhatian  konsumen  akan  produk  yang  diiklankan.  Hal  tersebut  juga didukung oleh penelitian yang dilakukan oleh (Ishak 2008) dan (Hsu, Mc Donald et  al.  2002)  menunjukkan  bahwa  penggunaan  selebritis  sebagai endorser dalam iklan merupakan metode yang efektif untuk komunikasi persuasif. Sehingga dapat dikembangkan oleh hipotesis berikut :
H 2 :  kredibilitas endorser berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  efektifitas iklan

## Daya Tarik Iklan dan Keputusan Pembelian
Pengiklan atau agensi iklan menggunakan selebritis yang sesuai dengan pasar sasaran  dan  berharap  dapat  mempengaruhi  sikap  dan  perilaku  konsumen  untuk membeli terhadap produk yang diiklankannya. (Chris Herdyan 2018) dan (Martopo 2015)  menyataka  bahwa  daya  tarik  iklan  mempengaruhi  keputusan  pembelian. Dengan demikian dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut :
H 3 :  daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian
Kredibilitas Endorser dan Keputusan Pembelian
Penggunaan  selebriti  sebagai  alat  promosi  diakui  akan  efektif  bila kepribadian  sang  bintang  identik  dengan  produk personality .  Sebaliknya,  jika personality selebritis  sangat  bertentangan  dengan personality produk,  maka persepsi  yang  dimunculkan  pada  iklan  akan  bertentangan,  bahkan  melemahkan merek produk itu sendiri (Royan 2004). Penelitian yang dilakukan (Sebayang and
Siahaan  2008)  dan  (Bramantya  and  Jatra  2016)  memberikan  hasil  bahwa kredibilitas endorser berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Sehingga dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut :
H 4 : kredibilitas  endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap  keputusan pembelian

## Efektifitas Iklan dan Keputusan Pembelian
Penelitian yang dilakukan oleh (Sumampouw 2013) memperoleh hasil bahwa efektifitas  iklan  memiliki  pengaruh  signfikan  terhadap  keputusan  pembelian. Begitu halnya penelitian yang dilakukan oleh (de Haan, Wiesel et al. 2016) bahwa efektifitas  iklan  memiliki  peran  dalam  keputusan  pembelian.  Berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan dapat ditentukan hipotesis sebagai berikut : H 5 :  efektifitas  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan penelitian kausalitas, dengan tujuan mencari penjelasan  dalam  hubungan  sebab-akibat  ( cause-effect )  antar  beberapa  variabel yang dikembangkan dalam manajemen (Ferdinand 2014). Metode yang digunakan adalah  kuantitatif  menggunakan  SEM  ( Struktural  Equation  Modeling )  dengan paket software AMOS versi 22.
Populasinya  adalah  seluruh  komunitas  sepeda  motor  sport  Honda  di  Kota Semarang sebesar 318 orang. Analsis SEM membutuhkan sampel sebanyak paling sedikit  5  kali  jumlah  variabel  indikator  yang  digunakan  (Ferdinand  2014).  Akan tetapi untuk teknik maximum likelihood estimation dibutuhkan sampel antara 100- 200. Sehingga jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Pengembangan Model
Pemodelan  dalam  analisis  SEM  dilakukan  dengan  mengembangkan  model pengukuran  dan  model  kausalitas  struktural.  Measurement  model  akan menghasilkan  penilaian  validitas  konvergen  ( convergent  validity )  dan  validitas diskriminan ( discriminant validity ). Sedangkan model structural akan memberikan penilaian mengenai validitas prediktif ( predictive validity ).

## Gambar 1. Hasil Uji Struktural Equation Model (SEM)

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  dengan  uji  convergent  validitas  yaitu  menguji  konstruk (indikator) memiliki proporsi variance yang tinggi atau tidak. Kriteria pengukuran terpenuhi apabila Loading Factor atau Standardized Loading Estimate > 0,5.
Tabel 1. Perhitungan Validitas Indikator Loading Factor Keterangan X1 0,78 Valid X2 0,87 Valid X3 0,77 Valid X4 0,90 Valid
Indikator Loading Factor Keterangan X5 0,82 Valid X6 0,88 Valid X7 0,81 Valid X8 0,77 Valid X9 0,67 Valid X10 0,84 Valid X11 0,83 Valid X12 0,77 Valid Sumber : data primer diolah
Uji reliabilitas dengan uji construct reliability yaitu menguji keandalan dan konsistensi data. Memenuhi kriteria apabila Construct Relaibility > 0,7.
Tabel 2. Perhitungan Reliabilitas Variabel Laten Construct Reliability Keterangan Daya Tarik Iklan 0.847 Reliabel Kredibilitas Endorser 0.898 Reliabel Efektifitas Iklan 0.792 Reliabel Keputusan Pembelian 0.858 Reliabel Sumber : data primer diolah

## Uji Normalitas Data
Menganalisis  tingkat  normalitas  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini dengan normalitas univariate dan multivariate . Kriteria univariate melihat nilai CR pada Skewness di sekitar ± 2.58. Hasil diluar nilai tersebut masih bisa ditoleransi apabila nilai Multivariate masih di sekitar  ± 2.58.
Tabel 3. Assessment of normality Variable min max skew c.r. kurtosis c.r. X4 4.000 10.000 -.176 -.718 -.965 -1.970 X12 4.000 10.000 -.346 -1.414 -.614 -1.253 X11 4.000 10.000 -.134 -.545 -.754 -1.539 X10 4.000 10.000 -.161 -.657 -.542 -1.107 X9 3.000 10.000 -.119 -.486 -.732 -1.494 X8 4.000 10.000 -.237 -.967 -.959 -1.958 X7 4.000 10.000 .012 .048 -.892 -1.820
Variable min max skew c.r. kurtosis c.r. X6 4.000 10.000 -.132 -.538 -.929 -1.897 X5 4.000 10.000 -.268 -1.094 -.778 -1.588 X3 4.000 10.000 -.052 -.212 -.957 -1.954 X2 3.000 10.000 -.137 -.559 -.901 -1.839 X1 4.000 10.000 -.034 -.137 -.796 -1.624 Multivariate 4.717 1.287 Sumber : data primer diolah

## Evaluasi Kriteria Goodness of Fit
Menilai Goodness of Fit Indeks dari hasil uji full model. Kesesuaian model dievaluasi melalui telaah terhadap kriteria goodness of fit .
Tabel 4. Evaluasi Kriteria Goodness of Fit
Goodness of Fit Indeks Cut of Value Hasil Analisis Evaluasi Model Chi Square ≤ 38.113, untuk df 48 dan α = 5% sebesar 33.113 40.903 Marginal Probability ≥ 0.05 0.756 Baik GFI ≥ 0.90 0.939 Baik AGFI ≥ 0.90 0.900 Baik TLI ≥ 0.90 1.018 Baik CFI ≥ 0.90 1.000 Baik RMSEA ≤ 0.08 0.000 Baik
Sumber : data primer diolah
Uji Hipotesis 1 (H 1 )
Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa nilai CR = 1.295 dan nilai P = 0.195. Nilai CR ini lebih kecil dari nilai kritis sebesar 1.96 dengan  taraf  signifikansi  5%  dan  nilai  P  (P-value)    lebih  besar  dari  0.05.  Maka hipotesis  1  ditolak.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  daya  tarik  iklan  tidak berpengaruh signifikan terhadap efektifitas iklan.
Uji Hipotesis 2 (H 2 )
Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa nilai CR  =  3.646.  Nilai  CR  lebih  besar  dari  nilai  kritis  sebesar  1.96  dengan  taraf signifikansi 5 % dan nilai P (P-value) kurang dari 0.05. maka hipotesis 2 diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kredibilitas endorser berpengaruh positif dan signifikan terhadap efektifitas iklan. Semakin tinggi kredibilitas endorser , semakin tinggi pula efektif iklan. Kekuatan pengaruh kredibilitas endorser , terhadap efektif iklan sebesar 44,7 %.
Uji Hipotesis 3 (H 3 )
Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa nilai CR  =  2.318.  Nilai  CR  lebih  besar  dari  nilai  kritis  sebesar  1.96  dengan  taraf signifikansi 5 % dan nilai P (P-value) kurang dari 0.05. maka hipotesis 3 diterima. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Semakin tinggi daya tarik iklan, semakin tinggi  pula  keputusan  pembelian.  Kekuatan  pengaruh  daya  tarik  iklan  terhadap keputusan pembelian sebesar 29,1 %.
Uji Hipotesis 4 (H 4 )
Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa nilai CR = 1.679 dan nilai P = 0.093. Nilai CR ini lebih kecil dari nilai kritis sebesar 1.96 dengan  taraf  signifikansi  5%  dan  nilai  P  (P-value)    lebih  besar  dari  0.05.  Maka hipotesis 2 ditolak. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kredibilitas endorser tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Uji Hipotesis 5 (H 5 )
Berdasarkan hasil pengujian yang dilakukan menunjukkan hasil bahwa nilai CR = 0.073 dan nilai P = 0.942. Nilai CR ini lebih kecil dari nilai kritis sebesar 1.96 dengan  taraf  signifikansi  5%  dan  nilai  P  (P-value)    lebih  besar  dari  0.05.  Maka
hipotesis  5  ditolak.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  efektifitas  iklan  tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## KESIMPULAN
Dari hasil analisis penelitian yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa :
1. Daya  tarik  iklan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian,  artinya  hubungan  secara  langsung  daya  tarik  iklan  memberikan kontribusi pengaruh terhadap keputusan pembelian. Sedangkan daya tarik iklan tidak  berpengaruh  terhadap  efektifitas  iklan  dan  efektifitas  iklan  tidak berpegaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  artinya  bahwa  efektifitas  iklan belum bisa memediasi daya tarik iklan dalam hubungannya dengan keputusan pembelian.
2. Kredibilitas endorser berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  efektifitas iklan, tetapi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Sehingga baik langsung  atupun  tidak  langsung  bahwa  kredibilitas endorser tidak  dapat memberikan  kontribusi  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Kredibitas endorser hanya dapat memberikan kontribusi terhadap efektifitas iklan.

## SARAN
1. Perusahaan  perlu  meningkatkan  daya  tarik  iklan  untuk  meningkatkan keputusan  pembelian  masyarakat  dalam  memilih  produknya.  Hal  ini dikarenakan  daya  tarik  iklan  dinilai  lebih  efektif  dalam  meningkatkan keputusan  pembelian  dibandingkan  dengan  variabel  lain.  Peningkatan  daya tarik  iklan  dilakukan  dengan  lebih  memberikan  edukasi  atau  pengetahuan terhadap produk yang ditawarkan agar masyarakat lebih yakin terhadap produk yang ditawarkan.
2. Penelitian  yang  akan  datang  perlu  menambah  atau  memasukkan  konstruk variabel yang lain berupa konstruk eksogen yang dapat berpengaruh terhadap konstruk endogen sehingga nilai koefisien determinasinya agar lebih bervariasi secara  signifikan  dan  dapat  ditingkatkan  dari  hasil  keseluruhan  model  yang dikembangkan.
3. Perusahaan perlu berorientasi pada keinginan konsumen dalam mengembangkan produknya agar dapat diterima oleh masyarakat.

## DAFTAR PUSTAKA
Bramantya, Y. B. and M. J. E. J. M. U. Jatra (2016). "Pengaruh Celebrity Endorser Dan  Brand  Image  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Yamaha  Jupiter  Mx  Di Kota Denpasar." 5 (3): 1745-1771.
Chang,  A.  Y.-P.  (2016).  "Effects  of  Mobile  Advertisement  and  Advertisement Involvement  on  Purchase  Intention  in  Tourism  Industry."  Filomat 30 (15): 4235-4242.
CHRIS  HERDYAN,  D.  J. J.  I.  M.  (2018).  "Pengaruh  Kualitas  Produk  dan  Daya tarik  iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Mobil  Honda  Jazz  (Studi  pada pengguna mobil Honda Jazz di Surabaya)." 6 (4).
de Haan, E., et al. (2016). "The effectiveness of different forms of online advertising for  purchase  conversion  in  a  multiple-channel  attribution  framework." International Journal of Research in Marketing 33 (3): 491-507.
Dertouzos, J. N. and S. Garber (2003). ADVERTISING EFFECTIVENESS FROM 1993  TO  1997.  Is  Military  Advertising  Effective?  An  Estimation Methodology  and  Applications  to  Recruiting  in  the  1980s  and  90s,  RAND Corporation : 69-86.
Ferdinand,  A.  (2014).  Pedoman  Penelitian  Untuk  Penulisan  Skripsi  Tesis  dan Disertasi Ilmu Manajemen: Metode Penelitian Manajemen, Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gultom, M. H. (2018). "PERLINDUNGAN HUKUM BAGI PEMEGANG HAK MEREK TERDAFTAR TERHADAP PELANGGARAN MEREK."
Handoko,  R.  S.  (2006).  Analisis  Pengaruh  Kredibilitas  Endorser  dan  Kreatifitas Iklan Terhadap Efektivitas Iklan yang Mempengaruhi Sikap Terhadap Merek (Studi Kasus  Iklan Televisi Pada Konsumen Sepeda Motor Honda Di Kota Semarang), Program Pasca Sarjana Universitas Diponegoro.
Hastuti, S. J. J. I. K. (2013). "Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat di Televisi."
2 (2): 67.
Hsu,  C.-k.,  et  al.  (2002).  "An  examination  on  multiple  celebrity  endorsers  in advertising." 11 (1): 19-29.
Ishak, A. J. J. S. B. (2008). "Pengaruh Penggunaan selebriti dalam iklan terhadap minat beli konsumen." 12 (2).
JurriËNs, E. (2009). The activity of interactive radio journalism. From Monologue to Dialogue, Brill : 97-120.
Kotler, P. and G. Armstrong (2008). Prinsip-prinsip pemasaran Jilid 1.
Kotler,  P.  and  K.  L.  Keller  (2009).  Manajemen  Pemasaran.  Penerjemah:  Bob Sabran edisi 13 jilid 2, Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., et al. (2009). "Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid I."
Martin,  R.  (2012).  Flux  What  Marketing  Managers  Need  to  Navigate  the  New Environment, University of Toronto Press.
Martopo, A. (2015). PENGARUH KUALITAS PRODUK, CITRA MEREK DAN DAYA TARIK IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA PRODUK  JAMU  TOLAK  ANGIN  PT.  SIDO  MUNCUL  (Studi  Pada Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Negeri  Yogyakarta),  Fakultas Ekonomi.
Mary, D. (1986). Credibility. Risk Acceptability According to the Social Sciences, Russell Sage Foundation : 65-72.
Mujiyana, M. and I. J. J. t. U. J. T. I. Elissa (2013). "Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Via Internet pada Toko Online." 8 (3): 143-152.
Riyanto,  M.  (2008).  Analisis  Faktor  Yang  Mempengaruhi  Efektifitas  Iklan  dan Implikasinya Terhadap Sikap Merek Studi Kasus Pada Iklan Ponds Di Kota Semarang, Program Pascasarjana Universitas Diponegoro.
Royan, F. M. (2004). Marketing selebrities, Elex Media Komputindo.
Sebayang,  S.  S.  and  S.  D.  O.  J.  J.  M.  B.  Siahaan  (2008).  "Pengaruh  Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha Mio Pada Mio Automatik Club (MAC) Medan." 1 (3): 117-125.
Sofyan, A. J. J. R. G. P. (2004). "Manajemen Pemasaran."
Sufa, F. and B. J. D. J. O. M. Munas (2012). "Analisis Pengaruh Daya Tarik Iklan,
Kualitas Pesan Iklan, Frekuensi Penayangan Iklan Terhadap Efektivitas Iklan Televisi Mie Sedap (Survei Pemirsa Iklan Mie Sedap Pada Mahasiswa Kost di Sekitar Kampus Undip, Tembalang)." 1 (4): 226-233.
Sumampouw,  A.  J.  J.  R.  B.  D.  M.  (2013).  "Analisis  Efektivitas  Iklan  Televisi Produk Aqua Dengan Menggunakan Metode EPIC Model dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua di kota Manado." 1 (3).
Suyanto,  M.  (2005).  Strategi  Perancangan  iklan  televisi  perusahaan  top  dunia, Penrbit Andi.