Bisnis  adalah  suatu  kegiatan  individu  yang terorganisasi  untuk  menghasilkan,  menjual barang/jasa  untuk  mendapatkan  keuntungan. Umumnya, peningkatan penjualan merupakan  tujuan  penting  dalam  sebuah usaha  sekaligus  upaya  untuk  memindahkan suatu produk dari produsen kepada konsumen sebagai sasarannya. Banyak faktor yang dapat dilakukan dalam mencapai tujuan usaha, salah satunya adalah dengan peningkatan penjualan.
Suatu  usaha  yang  dapat  mencapai peningkatan penjualan, maka akan mengalami dampak langsung pada pendapatan  dan  profit  yang  diperoleh,  selain menunjang  jalannya  usaha.  Peningkatan penjualan sebagai realisasi dari berkembangnya suatu usaha. Swastha (2017), mengemukakan  bahwa  penjualan  adalah interaksi  antara  individu  saling  bertemu muka  yang  ditujukan  untuk  menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran sehingga  menguntungkan  bagi  pihak  lain. Menurut  (Rizal  &  Misriati,  2018),  penjualan
adalah  suatu  fungsi  dari  pemasaran  yang sangat  penting  dan  menentukan  bagi perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  dari perusahaan tersebut  yaitu  memperoleh  laba untuk  kelangsungan  hidup  dari  perusahaan tersebut. Dalam hal ini ekuitas merek, harga dan  keputusan  pembelian  menjadi  aspek yang  sangat  penting  dalam  melakukan sebuah penelitian Menurut Thamrin Abdullah  dan  Francis  Tantri  (2017).  CV. Nusantara  Liem  Djaya  berdiri  pada  tahun 2019 lalu dan bergerak pada lini usaha jual beli  produk  dengan  menjual  alat  –  alat proyek  dan  peralatan  teknis  seperti  suku cadang  dan  peralatan  teknisi  dengan  merek dagang  Wipro.  Ekuitas  merek,  harga  dan keputusan  pembelian  menjadi  aspek  yang sangat  penting  dalam  melakukan  sebuah penelitian.  Menurut  Aaker  (2018)  brand equity  (ekuitas  merek)  adalah  seperangkat aset  dan  liabilitas  merek  yang  berkaitan dengan  suatu  merek,  nama  dan  simbolnya, yang  menambah  atau  mengurangi  nilai yang diberikan oleh sebuah barang atau jasa kepada  perusahaan.  Harga  adalah  suatu

## Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya)
NI KETUT NOVI DAMAYANTI 1 ;  NI KADEK AYU TRISNA DEWI 2
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma Singaraja Jln. Yudistira No. 11, Kendra, Kec. Buleleng, Bali Telp (0362) 22950 E-mail : damayantinovi209@gmail.com
Submit : 2022-07-27 Review : 2023-01-11 Publish :  2023-02-26
Abstract :  This  study  aims  to  determine  the  analysis  of  the  influence  of  brand  equity,  price and purchasing decisions on increasing sales of Wipro products (Case Study at CV. Nusantara Liem Djaya). The data analysis technique used in  this research is Multiple Linear Regression Analysis, Classical Assumption Test, Model Test Analysis and Hypothesis Testing using the SPSS  Version  21.0  application  for  windows.  The  results  of  this  study  indicate  that  brand equity has an effect on increasing sales of Wipro products at CV. Nusantara Liem Djaya from the results of hypothesis testing with the T-Test test shows that brand equity has a positive and significant effect on increasing sales. Price has an effect on increasing sales of Wipro products on  CV.  Nusantara  Liem  Djaya  from  the  results  of  hypothesis  testing  with  the  T-Test  test shows  that  the  price  has  a  positive  and  significant  effect  on  increasing  sales.  Purchase decisions have an effect on increasing sales of Wipro products at CV. Nusantara  Liem Djaya from  the  results  of  hypothesis  testing  with  the  T-Test  test  shows  that  purchasing  decisions have a positive and significant effect on increasing sales.
Keywords: Brand Equity, Price, Purchase Decision and Product Sales Increase .
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)
nilai tukar yang bisa disamakan dengan uang atau  barang  lain  untuk  manfaat  yang diperoleh  dari  suatu  barang  atau  jasa  bagi seseorang atau kelompok pada waktu tertentu dan  tempat  tertentu.  Menurut  Suharno  dan Sutarso  (2017)  mengemukakan  bahwa  harga bagi perusahaan adalah kebijakan pemasaran yang akan langsung mempengaruhi pendapatan. Harga juga menjadi penting oleh karena  harga  akan  menjadi  patokan  bagi konsumen  untuk  membeli  produk  dan sekaligus  pada  saat  yang  sama  untuk menentukan berapa besar keuntungan perusahaan.  Kegagalan  dalam  menerapkan harga  dapat  berpengaruh terhadap  konsumen dan  sekaligus  pasar.  Kemudian  keputusan pembelian merupakan proses dimana konsumen memilih dan mengevaluasi produk atau jasa, sering kali konsumen mempertimbangkan berbagai hal yang sesuai dengan kebutuhannya dalam proses keputusan  pembelian  tersebut.  Keputusan pembelian  menurut  Schiffman  dan  Kanuk (2017), proses pengambilan keputusan dipengaruhi  oleh  empat  faktor  psikologis utama  yang  terdiri  dari  motivasi,  persepsi, pembelajaran,  dan  kepribadian.  Dengan demikian  keempat  poin-poin  tersebut  dapat saling  berkaitan  satu  dengan  yang  lain.  Jika dilihat dari gambaran data  yang diteliti lebih lanjut, berikut ini akan ditampilkan data yang didapat  pada  lokasi  penelitian  yaitu  di  CV. Nusantara Liem Djaya yang terdiri dari tabel perolehan penjualan
2019- 2021
menunjukkan  bahwa  terjadinya  peurunan penjualan  secara  berkala  selama  satu  tahun. Hal tersebut secara tidak langsung berpengaruh pada kinerja karyawan.  Adapun besaran  target  yang  ditentukan  adalah berdasarkan pada target penjualan yang telah ditetapkan  oleh  perusahaan.  Adapun  besaran target  yang  ditentukan  oleh  perusahaan adalah  sebesar  Rp.  70.000.000.  Apabila dilihat  kembali  pada  tabel  diatas  penjualan pada  bulan  Januari-September  terhitung mencpai  target  yang  telah  ditentukan.  Tetapi pada bulan OktoberDesember 2019 penjualan mulai menurun dengan menyentuh angka  penjualan  disbawah  target  yang  telah ditentukan.
Selanjutnya,  beranjak  dari  tahun 2019  yang  menunjukkan  penjualan  tahun 2020 menunjukkan bahwa terjadinya peurunan  penjualan  secara  berkala  selama satu  tahun.  Hal  tersebut  secara  tidak langsung  berpengaruh  pada  penjualan. Adapun  besaran  target  yang  ditentukan adalah  berdasarkan  pada  kas  perusahaan masih  sama  dari  tahun  sebelumnya  yaitu sebesar  Rp.  70.000.000.  Tidak  adanya perubahan target disebabkan karena mempertimbangkan daya beli pasar. Berbeda  dari  tahun  2019  yang  mana penjualan  pada  bulan  Januari-September mengalami penurunan tetapi masih mencapai target, pada tahun 2020 terhitung dari  bulan  Januari-Desember  penjualan mengalami penurunaan secara berkala yang membawa  penjualan  semakin  jauh  dari target yang ditentukan.
Kemudian  masih  terkait  target penjualan,  situasi  yang  sama  juga  terjadi pada  thun  2021  yang  mana  penjualan mengalami penurunan secara berkala selama  satu  tahun  penuh.  Artinya,  adanya penurunan  penjualan  pada  CV.  Nusantra Liem  Djaya  pada  tahun  2019-2022  yang mana  hasil  tersebut  berpengaruh  terhadap penjualan  terkait  ekuitas  merek,  harga  dan keputusan  penjualan.  Vivian  (2020),  dalam penelitiannya diperoleh hasil bahwa ekuitas merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap penjualan. Sedangkan mala (2019) memperoleh  hasil  penelitian  bahwa  ekuitas merek tidak berpengaruh terhadap penjualan. Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Hutabarat (2021)
menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh terhadap peningkatan penjualan.  Sedangkan,  Rahmawati  (2020) dalam hasil penelitiannya memperoleh hasil bahwa  harga  berpengaruh  negatif  terhadap penjualan.  Selanjutnya  Dewi  (2018)  dalam hasil penelitiannya diperoleh bahwa dengan melakukan  aktivitas  pemasaran  yang  tepat dapat bermanfaat terhadap keputusan pembelian  sehingga  akan  meningkatkan penjualan. Sedangkan Raka (2020) memperoleh hasil bahwa keputusan pembelian tidak berdampak terhadap
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)

## 176
peningkatan  penjualan.  Apabila  faktor  – faktor  tersebut  dapat  diimplementasikan dengan baik, maka akan berdampak baik bagi pihak  perusahaan.  Tetapi  sebaliknya,  apabila faktor-  faktor  tersebut  tidak  dibenahi,  bukan hal  yang  tidak  mungkin  akan  menyebabkan dampak buruk bagi keberlangsungan usaha.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  di  CV. Nusantara  Liem  Djaya  yang  beralamat  di Jalan Ayani No. 134 Singaraja Bali. Menurut Sugiyono  (2018),  populasi  adalah  sebagai wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya.  Populasi  dan  sampel  dalam penelitian ini adalah konsumen CV. Nusantara  Liem  Djaya.  Teknik  pengambilan sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  teknik  purposive  sampling.  Sugiyono (2018), mengemukakan bahwa sampel adalah bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Dengan adanya  pertimbangan  penggunaan  sampel terhadap  konsumen  yang  masih  aktif melakukan  transaksi  pembelian  produk selama periode 2021 sebanyak 92 orang.
Untuk  menentukan  sampel  dalam penelitian  ini  maka  digunakan  rumus  Slovin (Husein Umar, 2017)Berdasarkan perhitungan  yang  ada,  maka  ukuran  sampel minimal  dalam  penelitian  ini  ditetapkan dengan  α  =  0,1  maka  diperoleh  ukuran sampel  (n)  48  responden.  Penelitian  ini menggunakan  teknik  purposive  sampling. Purposive  sampling  adalah  teknik  penentuan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu  dalam Sugiyono,  (2018).  Adapun  pertimbangan yang dimaksud dalam adalah konsumen yang melakukan  transaksi  pembelian  minimal  3 kali  dalam  satu  tahun  selama  periode  tahun 2021.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah data kuantitatif dan data kualitatif.    Sumber  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan data sekunder
Teknik  dokumentasi  adalah  teknik pengumpulan  data  yang  berkaitan  dengan data  sekunder  dan  kuisioner.  Teknik analisis  regresi  berganda  digunakan  dalam penelitian ini.

## HASIL Deskripsi Hasil Penelitian
Sesuai  dengan  tujuan  penelitian  yang telah  dirumuskan  didepan  yaitu  ingin mengetahui  Analisis  Pengaruh  Ekuitas Merek,  Harga  dan  Keputusan  Pembelian Dan  Dampaknya  Terhadap  Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus Pada CV. Nusantara Liem Djaya), maka selanjutnya dilakukan analisis terkait dengan  data  yang  sudah  dikumpulkan melalui penyebaran kuisioner kepada konsumen. Dari hasil penyebaran kuisioner pada 48 orang konsumen di CV. Nusantara Liem  Djaya  memberikan  gambaran  bahwa pada  penyebaran  kuesioner  sebanyak  48 orang konsumen diperoleh bahwa kuisioner yang  layak  digunakan  adalah  sebanyak  48 kuisioner,  sehingga  kuisioner  yang  layak pakai  adalah  sebesar  48  kuisioner  yang selanjutnya dianalisis dengan menggunakan bantuan SPSS Versi 21.0 for windows.

## Uji Validitas
Ketentuan  suatu  instrumen  dikatakan valid  apabila  memiliki  koefisien  korelasi Corrected  Item  Total  Correlatian  (r)  >  r- tabel (Sugiyono, 2018) pada taraf signifikan 5%  atau  α  =  5%,  dimana  hasilnya  dapat disajikan  dengan  menggunakan  kriteria koefisien  korelasi  antara  nilai  indikator dengan total nilai indikator lebih besar dari 0,278  sebagai  syarat  valid.  Berdasarkan angka  Corrected  Item-Total  Correlation menunjukkan  nilai  lebih  besar  dari  0,278 sehingga dapat dikatakan instrumen pembentuk variabel valid digunakan.

## Uji Reliabilitas
Reliabel  atau  handal  merupakan  indeks yang  menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat ukur dapat dipercaya atau dapat dihandalkan untuk mengukur
reliabel/handal,  apabila  memiliki  koefisien
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)
reliabilitas  (α)  sebesar  0,60  atau  lebih (Sugiyono, 2018). Untuk menguji reliabilitas sebuah  daftar  pertarnyaan  dari  sebuah variabel  penelitian  digunakan  Koefisien Cronbach'.s Alpha  menunjukan  tingkat reliability  daftar  pertanyaan  tersebut  dengan menggunakan  kriteria  Cronbach’s  Alpha lebih  besar  dari  0,60  sebagai  syarat  reliabel. Berdasarkan  Cronbach’s  Alpha  terlihat bahwa semua instrumen mempunyai koefisien lebih besar dari  0,6 sehingga dapat disimpulkan bahwa instrumen-instrumen pembentuk variabel adalah reliabel.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Hasil perhitungan analisis regresi
pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan  Pembelian  terhadap  Peningkatan Penjualan  Produk,  dengan  program  SPSS terkait  dengan  variabel  yang  diteliti  dapat disajikan dalam tabel berikut :
Tabel 1:   Hasil  Analisis  Regresi  Linier Berganda
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  pada penelitian  ini  ditentukan  persamaan  regresi linier berganda sebagai berikut : PP = 0,700 + 0,287 + 0,384 + 0,185. PP = 0,700 + 0,287 (Ekuitas Merek) + 0,384 (Harga) + 0,185 (Keputusan Pembelian).
Interprestasi dari persamaan regresi linier berganda  dari  model  persamaan  di  atas sebagai berikut :
1. Dari persamaan regresi linier berganda tersebut diatas, dapat diketahui  bahwa  nilai  konstan  untuk peningkatan penjualan adalah sebesar 0,700,  ini  berarti  bahwa  apabila ekuitas  merek,  harga,  keputusan pembelian  bersifat  konstan  maka peningkatan penjualan adalah sebesar 0,700.
2. Dari persamaan regresi linier
berganda tersebut diatas dapat
diketahui bahwa koefisien regresi dari variabel  ekuitas  merek  sebesar  0,287
dan  bertanda  positif  yang  berarti bahwa  apabila  terjadi  peningkatan ekuitas  merek  sebesar  satu,  maka akan  menyebabkan  meningkatnya peningkatan penjualan sebesar
0,287.
3. Dari persamaan regresi linier berganda  tersebut  diatas  dapat diketahui  bahwa  koefisien  regresi dari  variabel  harga  sebesar  0,384 dan  bertanda  positif  yang  berarti bahwa  apabila  terjadi  peningkatan harga  sebesar  satu,  maka  akan menyebabkan meningkatnya peningkatan penjualan sebesar 0,384.
4. Dari persamaan regresi linier berganda  tersebut  diatas  dapat diketahui  bahwa  koefisien  regresi dari  variabel  keputusan  pembelian sebesar  0,185  dan  bertanda  positif yang  berarti  bahwa  apabila  terjadi peningkatan  keputusan  pembelian sebesar satu, maka akan menyebabkan meningkatnya peningkatan penjualan sebesar 0,185.

## Uji Normalitas Data
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui  apakah  masingmasing  variabel berdistribusi normal atau tidak. Uji statistik yang  digunakan  untuk  uji  normalitas  data dalam  penelitian  ini  adalah  uji  normalitas atau sampel Kolmogorov-Smirnov. Manurut  Priyatno,  (2009)  menjelaskan output test of normality, dalam pengambilan  keputusan  Angka  signifikansi (Sig)  >  α  =  0,05  maka  data  berdistribusi normal.  Hasilnya  uji  normalitas  dengan menggunakan  OneSample  Kolmogorov- Smirnov  Test  menunjukkan  bahwa  nilai Asymp  Sig.  (2-Tailed)  memiliki  nilai sebesar  0,525  dimana  nilai  ini  lebih  besar dari  5%  (0,05)  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  data  kuesioner  yang  digunakan sudah berdistribusi normal.

## Uji Multikolonieritas
Untuk  mengetahui  ada  atau  tidaknya
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)

## 178
masalah  multikolonieritas  digunakan  nilai tolerance  dan  VIF.  Tolerance  mengukur variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak dijelaskan oleh variabel independen lainnya. Nilai cutoff yang umum dipakai untuk menunjukkan adanya multikolonieritas  adalah  nilai  Tolerance  ≤ 0,10 atau sama dengan nilai VIF ≥ 10. Hasil pengujian  yang  disajikan tabel  diatas menunjukkan  bahwa  nilai  tolerance  berada diatas 0,10 dan nilai VIF dibawah 10. Hal ini menunjukkan  bahwa  dalam  model  regresi tidak terdapat multikolonieritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Pengujian
Heteroskedastisitas dilakukan  dalam  sebuah  model  regresi, dengan  tujuan  bahwa  apakah  suatu  regresi tersebut  terjadi  ketidaksamaan  varians  dari residual dari satu pengamatan ke pengamatan lain. Pengujian Heteroskedastisitas dilakukan dalam sebuah model regresi dengan menggunakan grafik Scatterplot yang disajikan  di  atas  dapat  diketahui  bahwa, penyebaran  titik-titik  tersebar  secara  merata dibawah  dan  di  atas  angka  nol.  Sehingga dapat  dikatakan  bahwa  dalam  model  regresi tidak terdapat masalah heterokedastisitas.

## Uji Linieritas
Uji  autokorelasi  dapat diartikan sebagai  adanya  korelasi  antara  anggota observasi  atau  dengan  observasi  lain  yang berlainan  waktu.  Nilai  Durbin-Watson  untuk laporan  keuangan  sesudah  relevansi  adalah 2,293  >  1,623.  Dapat  disimpulkan  bahwa data  penelitian  untuk  risiko  finansial  telah terbebas dari masalah autokorelasi

## Uji Determinasi
Hasil uji determinasi digunakan untuk mengetahui  prosentase  besarnya  pengaruh variabel  yang  diteliti,  yaitu  variabel  bebas dengan  variabel  terikat.  Besarnya  nilai koefisien  determinasi  dapat  dilihat  dari  nilai R square yaitu sebesar 88,7%. Besarnya nilai koefisien  determinasi  pengaruh  ekuitas merek terhadap peningkatan penjualan secara parsial  pada  tabel  5.8.  yaitu  sebesar  sebesar 28,7%, pengaruh harga terhadap peningkatan
penjualan  secara  parsial  sebesar  sebesar 44,6%, nilai koefisien determinasi pengaruh keputusan  pembelian  terhadap  peningkatan penjualan  secara  parsial  yaitu  sebesar sebesar 15,4%.

## Uji Simultan (Uji F)
Untuk  menguji  signifikan  pengaruh ekuitas  merek,  harga  dan  keputusan pembelian  berpengaruh  secara  bersama- sama terhadap peningkatan penjualan, maka dilakukan uji f-test sebagai berikut :
1. Perumusan  Hipotesis  pengujian  dengan menggunakan  uji  F  (F-test)  yaitu sebagai berikut : a. Ho :  1 ≤  2 ≤  3 ≤ 0, berarti bahwa Hipotesis ditolak. b. Ha :  1  >  2  >  3  >  0,  berarti  bahwa Hipotesis diterima.
2. Penentuan Statistik Tabel Dalam pengujian  ini  digunakan  F-tabel  =  F (a,dfn/dfd).  Besarnya  atau  taraf keyakinan  (level  of  significant)  yang dipakai  dalam  pengujian  ini  adalah sebesar  5%  dengan  dfn  (degree  of freedom  numinator  =  derajat  bebas pembilang) = K - 1 = 3 - 1 = 2, dan dfd (degrees  of  freedom  denominator  = derajat bebas penyebut) = n - k = 48 - 3 = 45. Sesuai dengan tabel F, besarnya F (a,dfn/dfd)  untuk  F  (5%,  2/48)  adalah 3,19.
3. Penentuan F-hitung Dari hasil perhitungan  dengan  bantuan  program SPSS versi 21 ternyata pada dfn (degree of  freedom  numinator  =  derajat  bebas pembilang)  =  3  dan  dfd  (degrees  of freedom  denominator  =  derajat  bebas penyebut) = 48, besarnya F-hitung yaitu 115,169.
4. Penarikan Kesimpulan Berdasarkan hasil  perhitungan  di  atas  maka  didapat F-hitung > Ftabel, (115,169 > 3,19), ini menandakan  bahwa  variabel  ekuitas merek,  harga  dan  keputusan  pembelian berpengaruh  bersama-sama  terhadap peningkatan  penjualan  dengan  tingkat signifikan 0,000 < 0,050.
Uji Hipotesis (Uji t-test)
Untuk  menguji  hipotesis  diterima
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)

## 179
atau tidak, maka akan dilakukan pengujian  dengan  menggunakan  uji-t  (t- test). Berdasarkan hasil analisis,
Berdasarkan  hasil  perhitungan  diatas, maka  dapat  diketahui  besarnya  t-hitung untuk  variabel  ekuitas  merek  adalah sebesar 2,082, kemudian besarnya nilai t- hitung  untuk  variabel  harga  adalah sebesar  3,285,  besarnya  nilai  t-hitung untuk  variabel  keputusan  pembelian adalah  sebesar  2,041.  Selanjutnya  akan dilakukan perhitungan untuk membandingkan  antara  nilai  t-hitung dengan  t-tabel.  Dalam  penelitian  ini digunakan  (taraf  kesalahan)  =  5%  dan df (degree of freedom = derajat bebas) = n  -  k  =  48  sehingga  besarnya  t-tabel  = t(a.df)  yang  dicari  adalah  t  (5%,  48) adalah  1,677  (Sugiyono,  2018).  Kriteria penerimaan/penolakan  hipotesis  yaitu sebagai  berikut  :  Ho  ditolak  apabila  t- hitung  <  t-tabel  (Non  Significant)  Ho diterima  apabila  t-hitung  >  t-tabel (Significant)  Mengacu  pada  hasil  tabel diatas,  diketahui  bahwa  nilai thitung  >  t- tabel  (2,082  >  1,677)  dengan  nilai probability  (  =  5%)  =  0,043  <  0,05, artinya  hipotesis  yang  semakin  baik ekuitas  merek  maka  semakin  baik peningkatan  penjualan  produk  Wipro pada CV. Nusantara Djaya Liem (diterima).  Selanjutnya  nilai t-hitung  >  t- tabel  (3,285  >  1,677)  dengan  nilai probability  (  =  5%)  =  0,002  <  0,05, artinya hipotesis yang menyatakan semakin  baik  harga  maka  semakin  baik peningkatan  penjualan  produk  Wipro pada CV. Nusantara Djaya Liem (diterima). Nilai t-hitung > t-tabel (2,041 >  1,677)  dengan  nilai  probability  (  =
5%)  =  0,047  <  0,05,  artinya  hipotesis yang  menyatakan  semakin  keputusan pembelian maka semakin baik peningkatan  penjualan  produk  Wipro pada CV. Nusantara Djaya Liem (diterima).

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Ekuitas  Merek  Terhadap
Peningkatan Penjualan
Berdasarkan hasil penelitian pengaruh ekuitas merek berpengaruh terhadap  peningkatan  penjualan  produk Wipro  pada  CV.  Nusantara  Liem  Djaya sebesar  0,287  satuan  atau  sebesar  28,7% dengan hasil pengujian hipotesis dengan uji t-test  didapatkan  bahwa  t-hitung  >  t-tabel (2,082  >  1,677).  Ini  menunjukan  bahwa ekuitas merek berpengaruh positif signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan produk  Wipro  karena  memiliki  tingkat signifikan  dibawah  0,05  yaitu  sebesar 0,043,  ini  menandakan  bahwa  ekuitas merek yang ditawarkan oleh para konsumen CV. Nusantara Liem Djaya sangat mempengaruhi peningkatan penjualannya.

## Pengaruh Harga Terhadap  Peningkatan Penjualan
Berdasarkan hasil penelitian pengaruh  harga  berpengaruh  terhadap peningkatan  penjualan  produk  Wipro  pada CV.  Nusantara  Liem  Djaya  sebesar  0,384 satuan  atau  sebesar  44,6%  dengan  hasil pengujian  hipotesis  dengan  uji  T-Test didapatkan  bahwa  t-hitung  >  t-tabel  (3,285 >  1,677),  ini  menunjukkan  bawha  harga memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan karena  memiliki  tingkat  signifikan  0,002  < 0,05,  ini  menandakan  bahwa  harga  yang ditawarkan  kepada  para  konsumen  ketika berbelanja pada CV. Nusantara Liem Djaya sangat mempengaruhi besar kecilnya pendapatan  toko  tersebut,  karena  dengan harga yang kompetitif tentu akan meningkatkan  penjualan  barang  pada  toko tersebut..
Pengaruh Keputusan Pembelian Terhadap Peningkatan Penjualan Berdasarkan hasil penelitian
pengaruh  keputusan  pembelian  terhadap peningkatan  penjualan  produk  Wipro  pada CV.  Nusantara  Liem  Djaya  memiliki  nilai regresi  sebesar  0,185  satuan  atau  sebesar 15,4%  dengan  hasil  pengujian  hipotesis
Analisis Pengaruh Ekuitas Merek, Harga dan Keputusan Pembelian dan Dampaknya Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Wipro (Studi Kasus pada CV. Nusantara Liem Djaya) (Ni Ketut Novi Damayanti;  Ni Kadek Ayu Trisna Dewi)

## 180
dengan  uji  T-Test  didapatkan  bahwa  thitung >  t-tabel  (2,041  >  1,677),  ini  menunjukkan bawha keputusan pembelian memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap  peningkatan  penjualan  karena memiliki  tingkat  signifikan  dibawah  0,05 yaitu  sebesar  0,047,  ini  menandakan  bahwa keputusan pembelian konsumen dalam berbelanja berdampak secara langsung terhadap peningkatan penjualannya.

## SIMPULAN
Berkaitan  dengan  tujuan  penelitian  yang telah  dijelaskan  di  depan  yaitu  ingin mengetahui peningkatan penjualan pada CV. Nusantara  Liem  Djaya  serta  memperhatikan hasil  analisis  pada  Bab  V,  maka  dapat disimpulkan bahwa :
1. Ekuitas  merek  berpengaruh  terhadap peningkatan  penjualan  produk  Wipro pada  CV.  Nusantara  Liem  Djaya  dari hasil  pengujian  hipotesis  dengan  uji  T- Test  menunjukkan  bahwa  ekuitas  merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan.
2. Harga berpengaruh terhadap peningkatan penjualan  produk  Wipro  pada  CV. Nusantara Liem  Djaya  dari  hasil pengujian  hipotesis  dengan  uji  T-Test menunjukkan  bahwa  harga  berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan.
3. Keputusan pembelian berpengaruh terhadap  peningkatan  penjualan  produk Wipro  pada  CV.  Nusantara  Liem  Djaya dari  hasil  pengujian  hipotesis  dengan  uji T-Test  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap peningkatan
penjualan.

## DAFTAR RUJUKAN
Anggriawan,  J.  &  Brahmayanti,  I.  A.  S
.2018.  Pengaruh  produk,  harga  dan tempat terhadap keputusan pembelian  konsumen  di  PT.  Finele
Pasar  Atom  Mall  Surabaya.  Jurnal
Ekonomi & Bisnis, 1(1), 11–30.
Aaker, David  A. 2018. Manajemen Ekuitas Merek.  Alih  Bahasa  Aris  Ananda. Cetakan  pertama.  Jakarta:  Mitra Utama.
Ansary,  A.,  &  Nik  Hashim,  N.  M.  H. (2018).  Brand  image  and  equity: the  mediating  role  of  brand  equity drivers  and  moderating  effects  of product type and word of mouth.
Aaker, David  A. 2018. Manajemen Ekuitas Merek.  Jakarya  :  Spektrum  Mitra Utama.
Fandy,  Tjiptono  .2017.Pemasaran  Jasa, Bayumedia, Malang.
Gain  et  al.  2017.  Manajemen  Pemasaran.
Jakarta:  Gelora  Aksara  Pratama. Manajemen  Pemasaran.  Jakarta: Gelora Aksara Pratama.
Kotler  dan  Amstrong.  2018.  Manajemen Pemasaran, Bayaumedia, Malang
Priyastama,  Romie.  2017.  Buku  Sakti Kuasai  SPSS  Pegolahan  Data  & Analisis  Data.  Yogyakarta:  PT Anak Hebat Indonesia
Sugiyono.2018.
Statisktika Untuk
Penelitian, CV. Alfabeta, Bandung eption_and_Purchase_Intention.
Swastha, Basu dan T. Hani Handoko, 2017 Manajemen  Pemasaran,  Analisa Perilaku Konsumen, edisi pertama, cetakan  ketiga,  Penerbit  :  BPFE, Yogyakarta.
Thamrin,  Abdullah.,  Francis  Tantri  .2017. Manajemen Pemasaran. Depok: PT Raja Grafindo Persada
Siregar et al. 2019. Cokelat,
Pembudidayaan, Pengolahan,
Pemasaran.  Penebar  Swadaya  . Jakarta.
Keller dalam Garrett, Phau, & Zheng, 2018 Ddefinisi brand equity yang paling umum digunakan.