Volume 22 NO 1, Januari 2020

## Jurnal Ekonomi dan Bisnis Dharma Andalas
Keputusan Pembelian Smartphone Ditinjau dari  Kebutuhan dan Gaya Hidup Mahasiswa  Fakultas Ekonomi dan Bisnis di Universitas Dharma Andalas
Mohammad Abdilla 1 , Imran Agus 2
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Dharma Andalas 1,2
Email : m.abdilla@yahoo.co.id 1

## ABSTRACT
This study aims to determine of smartphone purchasing decisions in terms of the human needs and lifestyles of students the Faculty of Economics and Business, Dharma Andalas University. Population in this study was 405  and the sample used in this study were  201  respondents  by  technique  proportional  sampling  allocation  using  the  Slovin formula.  Data  collection  techniques  using  documentation  studies  and  surveys  in  the form  of  a  questionnaire  obtained  through  field  research.  Variables  dependent  in  the research  is  purchase  decisions  (Y)  and  independent  variables  are  need  (X1)  and lifestyle  (X2).  Data  analysis  uses  multiple  linear  regression  analysis  by  previously conducting  pilot  tests  and  classic  assumption  tests.  Research  hypothesis  was  tested partially  and  simultaneously  at  a  significance  level  of  5%.  All  variables  fulfill  the instrument  test  and  classical  assumption  test.  The  results  of  the  linear  regression equation  are  Y  =  Y  =  3,610  +  0.141Keb  +  0.  472GH.  he  hypothesis  partially  and simultaneously  show  that  the  needs  and  lifestyle  have  a  significant  positive  effect  on smartphone purchasing decisions FEB student at Andalas University at the significance level  of  5%.  Correlation  of  needs  and  lifestyle  with  smartphone  purchasing  decisions are  0.768  and  lifestyle  needs  and  able  to  explain  smartphone  purchasing  decisions  of FEB  students  at  Dharma  Andalas  University  by  58.6%  while  the  remaining  41.4%  is explained by other variables not included in the research model.
Keywords: needs, lifestyle, purchase decisions

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  keputusan  pembelian smartphone ditinjau dari kebutuhan dan gaya hidup mahasiswa Fakultas  Ekonomi dan Bisnis  Universitas  Dharma  Andalas.  Populasi  penelitian  sebanyak  405  orang  dan sampel  201  orang  dengan  teknik  pengambilan  sampel    secara  alokasi proporsional sampling menggunakan  rumus  Slovin.    Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  studi dokumentasi  dan  survei    berupa  kuesioner  diperoleh  melalui field  research. Variabel terikat  penelitian  keputusan  pembelian  (Y)  dan  variabel  bebas  kebutuhan  (X1)  serta gaya  hidup  (X2).  Sebelum  data  dianalisis  terlebih  dahulu  dilakukan  uji  instrumen  uji instrumen dan uji asumsi  klasik  . Setelah memenuhi   dilanjutkan analisis regresi  linier berganda. Hipotesis penelitian diuji secara parsial dan simultan pada tingkat signifikansi 5%. Semua variabel penelitian memenuhi hasil uji instrumen dan hasil uji asumsi klasik
sehingga    hasil  persamaan  regresi  linier  beganda  Y  =  Y  =  3.610  +  0.141Keb  +  0. 472GH      Hasil  pengujian  hipotesis  secara  parsial  dan  simultan  menunjukkan  bahwa kebutuhan dan gaya hidup berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa FEB Universitas Dharma Andalas pada tingkat signifikansi 5%. Korelasi  kebutuhan  dan  gaya  hidup  dengan  keputusan  pembelian smartphone sedang 0.768  serta  kebutuhan  dan  gaya  hidup  mampu  menjelaskan  keputusan  pembelian smartphone mahasiswa  FEB  Universitas  Dharma  Andalas  sebesar58,6%  sedangkan sisanya  41,4%  dijelaskan  oleh  variabel  lain  yang  tidak  termasuk  ke  dalam  model penelitian.
Keywords : kebutuhan, gaya hidup dan keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Smartphone saat  ini  salah  satu kebutuhan  masyarakat  modern  yang menunjang  aktivitas  kehidupan  sehari- hari.  Kebutuhan  ini  sangat  diperhatikan sekali oleh perusahaan elektronik
sehingga muncul berbagai merek smartphone di  kalangan    masyarakat. Terdapat  beberapa merek smartphone di pasar Indonesia seperti Samsung, Apple, Nokia,  Lenopo,  Asus  dan  lain-lain sehingga  menimbulkan  persaingan  ketat diantara  para  kompetitor  di  bidang telekomunikasi.  Menurut  hasil  riset penjualan smartphone di  pasar  global penjualan tertinggi  merek Samsung 95,3 juta  unit,  Apple  (iPhone)  50  juta  unit, Huawei  30,6  juta  unit,  Xiaomi  29,8  juta unit, Microsoft 22,8 juta unit dan merek lainnya 19,9 juta unit (www.makemac.com. 2018). Berdasarkan  data  di  atas  keputusan pembelian smartphone oleh  masyarakat didominasi oleh merek Samsung. Menurut  penelitian  Pew  Reseaech Center  sebanyak  72%  remaja  Amerika Serikat  membuka  ponsel  saat  bangun  di pagi hari. Ketika mereka tidak mendapatkan  ponselnya  dekat  mereka, 56%  responden  merasa  kesepian  dan marah.Minimal
54% remaja AS
mengaku  gelisah  tanpa  menggenggam ponsel  dan  45%  selalu online sepanjang waktu. Sebanyak 57% remaja kecanduan media sosial dan mengaku ingin mengurangi  kegiatan  di  dunia  maya. Tidak hanya soal media sosial tapi video
game saat  ini  juga  digandrungi      para remaja.
Keputusan pembelian merupakan tahapan  yang  dilakukan  konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu produk seperti pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan, pencarian  informasi,  evaluasi  alternatif pembelian, keputusan pembelian, keterlibatan  konsumen,  tingkah  laku setelah  pembelian  dan  konversi  dari evaluasi  yang  telah  dilakukan  oleh konsumen untuk memutuskan pembelian (Kotler dan Amstrong, 2008).
Saat  ini  konsumen  lebih  kritis, lebih  cerdas,  lebih  sadar  akan  harga, lebih  banyak  menuntut  dan  banyak didekati oleh pesaing dengan memberikan  penawaran  yang  cukup menarik.  Hal  ini  membuat  pelanggan menjadi  loyal  dan  perusahaan  harus mampu menciptakan kepercayaan terhadap  merek smartphone yang  dijual kepada  para  pelanggannya.  Promosi sangat  penting  bagi  perusahaan  untuk menawarkan produknya yang berkualitas dengan menonjolkan keistimewaan produk  dan  membujuk  konsumen  untuk membeli  produk  dengan  penetapan harga.  Promosi  dalam  bentuk word  of mouth lebih efektif dibandingkan dengan bentuk promosi lainnya untuk meningkatkan volume penjualan. Keputusan pembelian yang dilakukan oleh seorang konsumen dilakukan atas dasar keinginan,
kebutuhan  dan  gaya  hidup  terhadap suatu  produk. Hasil penelitian Paendong
(2016)  menemukan  bahwa  Kebutuhan dan  gaya  hidup  berpengaruh  signifikan secara  parsial  dan  simultan  terhadap keputusan pembelian ponsel.
Apriyandani  (2017)  menemukan  gaya hidup  lebih  dominan  mempengaruhi keputusan pembelian smartphone iPhone pada  mahasiswa  Universitas  Brawijaya Malang
Unsur  produk  terdiri  dari  atribut produk dipandang penting oleh konsumen  sebagai  dasar  pengambilan keputusan pembelian. Perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor sosial seperti  kelompok  yang  berpengaruh langsung  atau  tidak  langsung  terhadap perilaku tersebut. Dari kelompok tersebut  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi dan  Bisnis  Universitas  Dharma  Andalas mengambil keputusan
pembelian smartphone untuk  dapat  mengimbangi kebutuhan  dan  gaya  hidupnya  dalam menjalankan aktivitasnya Faktor  usia  dan  siklus  hidup produk  turut  mempengaruhi  keputusan pembelian smartphone di  kalangan mahasiswa  saat  ini  karena  mereka cenderung  mengganti  produk  sesuai perkembangan  zaman  dan  kemajuan dunia  teknologi  di  bidang  komunikasi. Kondisi  ekonomi  juga  mempengaruhi gaya  hidup  mahasiswa  dalam  keputusan pembelian smartphone .  Meningkatnya jenis  volume  produk smartphone yang ada,  masyarakat  akan  bersifat  konsumtif dan materialistis. Implikasi sikap konsumtif  akan  mempengaruhi  gaya hidup mahasiswa menggunakan smartphone dalam kehidupan sehari-hari untuk  menjaga image dan  harga  diri serta penilaian masyarakat tentang
tampilan yang dipengaruhi oleh citra diri sebagai  seorang  mahasiswa.  Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh keputusan pembelian smartphone ditinjau dari  kebutuhan dan gaya hidup mahasiswa Fakultas
Ekonomi  dan  Bisnis  di  Universitas Dharma Andalas.
Keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan  sikap  pengetahuan untuk  mengevaluasi  dua  atau  lebih perilaku  alternatif  dan  memilih  salah satu diantaranya (Nugroho, 2003). Dimensi dan indikator keputusan pembelian  adalah  keputusan  konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk  dengan  5  keputusan    (Tjiptono, 2012),  yaitu;  (1)  Pilihan  produk,  (2) Pilihan  merek  (3)  Pilihan  penyalur,  (4) Waktu pembelian, (5) Jumlah pembelian. Kebutuhan  adalah  segala  sesuatu yang dibutuhkan manusia untuk mempertahankan  hidup  serta  untuk memperoleh kesejahteraan dan kenyamanan.Kebutuhan merupakan keinginan  manusia  terhadap  benda/jasa yang dapat memberikan kepuasan jasmani  maupun  kebutuhan  rohani.
Kebutuhan manusia tidak hanya terbatas pada  kebutuhan  konkrit    tapi  juga abstrak.  Maslow  yang  menggambarkan tingkat kebutuhan setiap individu (Siagian, 2012)atas lima macam kebutuhan sebagai berikut; (1)Kebutuhan fisiologis, kebutuhan yang berhubungan  dengan  kondisi  tubuh.  (2) Kebutuhan rasa aman, kebutuhan cenderung bersifat  psikologis dan sering berkaitan  dengan  kebutuhan  lainnya.  (3) Kebutuhan sosial, kebutuhan menyangkut prestasi dan prestise individu setelah melakukan kegiatan. (4) Kebutuhan  penghargaan,    kebutuhan tertinggi  individu  dan  paling  sulit dilaksanakan.  (5)  Kebutuhan  aktualisasi diri,  manusia  memenuhi  hasrat  sesuai kemauan yang dimilikinya Gaya  hidup  merupakan  perilaku yang  mencerminkan  masalah  apa  yang sebenarnya ada dalam pemikiran pelanggan  yang  cenderung  berbaur dengan  berbagai  hal  terkait  dengan masalah emosi dan psikologis konsumen (Nugroho,  2010).  Gaya  hidup  berbeda dengan  kepribadian  namun  keduanya
saling berhubungan. Kepribadian merefleksi karakteristik internal konsumen sedangkan gaya hidup menggambarkan  manifestasi  eksternal dari  karakteristik  perilaku  seseorang (Ekawati, 2010).
Gaya hidup konsumen dapat berubah akan  tetapi  perubahan  tersebut  bukan disebabkan  oleh  berubahnya  kebutuhan tapi  dapat  berubah  akibat  pengaruh lingkungan  (Ristiayanti,  2005).  Gaya hidup  akan  berkembang  pada  masing- masing  dimensi  (Aktivitas,  Interes  dan Opini)  disingkat AIO  yang  telah diidentifikasi  oleh  (Plummer,  1983). Menurut  (Nugroho,  2003)  gaya  hidup seseorang  dipengaruhi  oleh  faktor  sbb; (1)  Sikap,  berarti  keadaan  jiwa  dan pikiran yang dipersiapkan untuk memberikan  tanggapan  terhadap  objek yang  diorganisasi  melalui  pengalaman dan berpengaruh lansung terhadap
perilaku  dimana  keadaan  jiwa  sangat dipengaruhi  oleh  tradisi,  kebiasaan  , budaya  dan  lingkungan  sosial.  (2) Pengalaman dan
pengamatan, pengalaman dapat
mempengaruhi pengamatan  sosial  dalam  tingkah  laku. Pengalaman  dapat  diperoleh  dari  semua tindakan dimasa lalu dan dapat dipelajari melalui belajar dan hasil dari pengalaman  sosial  akan  membentuk pandangan  terhadap  suatu  objek.  (3) Kepribadian yaitu konfigurasi karakteristik individu dan cara berperilaku yang menentukan
kepribadian individu sebagai konsep diri. (4)  Motif,  perilaku  individu  muncul karena  adanya  kebutuhan  untuk  merasa aman  dan  kebutuhan  terhadap  prestise. (5)  Persepsi  yaitu  proses  dimana seseorang memilih, mengatur dan menginterpretasikan  informasi  untuk membentuk  gambar  berarti  tentang dunia.
Proses keputusan pembelian setiap  konsumen  tidak  sama  karena dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  seperti kebutuhan dan gaya hidup terutama bagi
para  remaja.  Gaya  hidup  salah  satu  cara efektif    menarik  minat  konsumen  untuk membeli smartphone . Pelanggan memiliki  harapan  tinggi  terhadap  gaya hidup produk smartphone yang dibutuhkannya.  Semakin  tinggi  gaya hidup seseorang maka banyak pula orang tertarik untuk membeli smartphone sehingga gaya hidup berubah menjadi  suatu  kebutuhan.  Sehingga berdasarkan  latar  belakang,  kajian  teori dan tujuan penelitian maka dapat disusun sebuah  kerangka  penelitian  yang  dapat dilihat pada gambar 1 berikut :
Gambar 1

## Kerangka Penelitian
Gambar 1 memperlihatkan pengaruh  kebutuhan  dan  gaya  hidup terhadap keputusan pembelian . Berdasarkan kerangka penelitian tersebut maka  dapat  dilihat  hipotesis  penelitian sebagai berikut:
H1:  Diduga  kebutuhan  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  di Universitas Dharma Andalas.
H2  :  Diduga  gaya  hidup  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  di Universitas Dharma Andalas.
H3  :  Diduga  kebutuhan  dan  gaya  hidup berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  di Universitas Dharma Andalas.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  bersifat  kuantitatif dengan menggunakan menggunakan
H 3 H 2 Gaya hidup (X2) Kebutuhan (X1) Keputusan pembelian  (Y) H 1
survei,  informasi  dikumpulkan  dari responden dengan menggunakan angket.
Populasi penelitian semua mahasiswa  FEB  Unidha  aktif  semester genap tahun akademik 2018/2019 sebanyak  405  orang.    Pengambilan sampel  menggunakan rumus Slovin n = N  /  1  +  Ne 2 error  margin  5 %  sebanyak 201  orang  dengan  asumsi  semua populasi  homogen  dimana    n  =  jumlah sampel, N = jumlah populasi (Sugiyono,
2014). Teknik pengumpulan
data menggunakan field  research dan library research dengan  melakukan    survei  dan observasi  di  Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis Universitas Dharma Andalas serta sumber-sumber  lain  yang  terkait  dengan variabel penelitian. Observasi dituangkan  dalam  bentuk  kuesioner sebagai  alat  pengumpul  data  dari  para responden. Kuesioner dilengkapi
dengan  beberapa  alternatif  jawaban sebagai penjabaran dari indikator variabel  terikat  (Y),  variabel  bebas  (X1) dan  (X2)  dengan  menggunakan  5  skala likert.
Teknik Analisis Data Pada  penelitian  ini    terlebih dahulu  dilakukan  uji  instrumen  berupa uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.Kriteria penilaian  uji  validitas  sebagai  berikut  : jika corrected  item  correlation >  r  tabel maka  valid  dan  jika corrected  item correlation <  r  tabel    maka  tidak  valid. Reliabelitas  konstruk  penelitian  disebut reliabel    jika  nilai cronbach’s  alpha  if item  deleted >  0.6  dan  jika cronbach’s alpha  if  item deleted <  0.6  maka  tidak reliabel (Ghozali, 2015).
Setelah  uji  instrumen  dilakukan uji  asumsi  klasik  atau  uji  prasyarat meliputi uji multikolinearitas, uji autokorelasi, uji heteroskedastisitas (Ghozali, 2015).
Teknik  analisis  berikut  yang dilakukan  adalah  analisis  data    statistik dekriptif
bertujuan memberikan informasi  dan  menyajikan  data  berupa
tabel distribusi frekuensi relatif. Analisis ini  tidak  menghubungkan  variabel  satu variabel  dengan  variabel  lainnya  dan tidak  membandingkan  satu  variabel dengan  variabel  lainnya.  Rata-rata  skor masing-masing indikator dalam
kuesioner  dihitung  sbb  (Suharsimi, 2002)
dimana  SS  =  Sangat  Setuju,  S  =  Setuju, N = Netral,  TS = Tidak Setuju dan STS = Sangat Tidak Setuju dengan skor 5 – 1 (skala Likert). Tingkat Capaian Responden  (TCR)  ditentukan  dengan rumus :TCR = Rata- Rata Skor / 5  x 100 kriteria  penilaiannya  sbb:    81%  -  100%
(sangat  baik),  61%  -  80%  (baik),  41%  - 60%  (cukup  baik),  21%  -  40%  (cukup) dan 0% - 20% (kurang baik).
Untuk  melihat  pengaruh  variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel  terikat (Y)  digunakan  statistik    inferensial dengan    rumus    regresi  linier    berganda Y  =  a  +  b1X1  +  b2X2  +  e  dimanaY  = keputusan  pembelian,  X1  =  kebutuhan, X2 = gaya hidup,  a = konstanta, b1, b2 = koefisien regresi X1, X2 dan e = error term (kesalahan  pengganggu).  Sebelum data  dianalisis  regresi  linier  berganda terlebih  dahulu  dilakukan  uji  instrumen dan  uji  asumsi  klasik  kemudian  baru dilakukan analisa regresi linier berganda dan  uji  hipotesis  secara  parsial  (uji  t) serta  simultan  (uji  F)  pada  tingkat signifikansi 5%.
Untuk mengetahui seberapa besar kemampuan variabel terikat menjelaskan variabel bebas digunakan analisis koefisien  determinasi  (Ghozali,  2015). Untuk  regresi  linier  berganda  sebaiknya digunakan R square yang sudah disesuaikan (Adjusted  R  Square) karena disesuaikan  dengan  jumlah  variabel bebas yang digunakan dalam penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Karakteristik  konsumen  lebih didominasi  perempuan  dgn  jumlah  135 orang  atau  67,2%  dan  sisanya  66  orang
atau 32,8 % adalah laki-laki. Responden di dominasi dengan rentang usia berkisar antara  19  s/d  21  tahun  sebanyak  139 orang  atau  berkisar  antara  69.15  %, sedangkan sisanya dibawah 18 tahun dan berkisar  antara  22  s/d  24  tahun  dan  25 s/d  27  tahun.  Pengeluaran  per  bulan mahasiswa pengguna smartphone maksimum    besar  dari  Rp  2.5000.000 sebanyak  3  orang  aatau  sekitar  1.49  % dan  minimum  berkisar  antara  Rp 500.0000  s/d  Rp  1.000.000  sebanyak 131  orang  atau  sekitar  65.17  %.    Dalam hal  ini  tingkat  kesejahteraan  mahasiswa tergolong  rendah  meskipun  demikian pada  umumnya  mahasiswa  memutuskan membeli smarphone dalam  kehidupan sehari-hari  sebagai  kebutuhan  dan  gaya hidup. Angkatan atau tahun masuk tertua responden  adalah  berasal  dari  angkatan diatas 2012 sebanyak 1 orang responden atau sekitar 0,5 % dan angkatan termuda responden  berasal  dari  angkatan  2019 sebanyak 33 orang atau sekitar 16.42 %. Sementara
reponden penelitian
didominasi oleh angkatan 2017 sebanyak 63 orang atau sekitar 31.35 %. Hasil uji validitas menunjukkan 4
indikator  pada  variabel  kebutuhan,  7 indikator pada variabel kebutuhan, dan 5 indikator pada variabel keputusan pembelian  memiliki  nilai  r hitung >  r tabel (0,30),    sehingga  semua  indikator variabel penelitian dinyatakan valid
Hasil uji reliabilitas, dari masing- masing  variabel  penelitian  yang  terdiri atas  variabel  Kebutuhan  (X1),  Variabel
Gaya Hidup (X2), dan variabel Keputusan Pembelian (Y) reliabel karena  nilai cronbach’s  alpha lebih besar dari 0,60 (reliabel).
Hasil uji asumsi klasik multikolinieritas
memenuhi untuk variabel  kebutuhan,  gaya  hidup  dan keputusan  pembelian    dimana  nilai  rata- rata VIF tidak lebih dari 10  (2,065 untuk variabel  kebutuhan  dan  2,065    untuk variabel gaya hidup. Untuk ilaiTolerance tidak  kurang  dari  0.1  yaitu  0,484  untuk
variabel  kebutuhan  dan  0,484  untuk variabel  gaya  hidup,  sehingga  dapat dinyatakan  bahwa  model  regresi  linier berganda  terbebas  dari  asumsi  klasik Berdasarkan hasil tabel 4.5 uji
autokorelasi diketahui nilai DW = 1,839, selanjutnya  dibandingkan  dengan  nilai dari  tabel  signifikansi  sebesar  0,05 dengan  jumlah  sampel  201  dan  jumlah variabel independen sebanyak 2 (K=2) = hasil  dari  table  r  hasil  DU  sebesar 1.7785.  Nilai  DW  lebih  besar  dari  batas DU  1,893  >  1.7785  dan  kurang  dari  (4- dU)  =  4  -  1,893  =  2.161  dan  dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat autokorelasi
Uji  Heterokedastisits  dilakukan dengan  melihat  tingkat  sigifikansi  dari Spearman Rho. Apabila nilai signifikansi nya  >  0,05  maka  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  terjadi  heterskedastisitas dalam  penelitian  tersebut.  Hasil  Uji heterokedastisitas dari variabel penelitian  menunjukkan  bahwa  nilai signifikansi  dari  setiap  variabel  >  0,05 yaitu  0,791  untuk  variabel  kebutuhan dan  0,922  untuk  variabel  Gaya  hidup, jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  masalah  heteroskedastisitas  di dalam penelitian ini

## Hasil analisis deskriptif
Nilai Tingkat Capaian Responden (TCR) untuk  masing-masing  indikator  variabel penelitian  dapat  dilihat  pada  tabel  1 berikut :
Tabel 1 Nilai TCR Indikator Variabel Penelitian NO. PERNYATAAN
Nilai TCR Keterangan

## VARIABEL KEBUTUHAN
1. Saya menggunakan smartphone untuk memenuhi kebutuhan akan informasi dan komunikasi secara cepat 93,2% Sangat Baik 2. Penggunaan Smartphone dapat menghadirkan rasa aman bagi saya 79% Cukup baik
3. Penggunaan Smartphone dapat membuat interaksi sosial saya semakin beragam
85% Baik
4. Dengan menggunakan smartphone saya merasa mendapatkan penghargaan oleh lingkungan sosial di dunia nyata maupun di dunia 70% Cukup baik
NO. PERNYATAAN
Nilai TCR Keterangan maya
5. Penggunaan Smartphone dapat menyalurkan kebutuhan saya dalam aktualisasi diri 76,5% Cukup baik

## VARIABEL GAYA HIDUP
6 Penggunaan Smartphone dapat menunjang segala aktifitas saya 82,1% Baik 7 Saya berminat menggunakan smartphone karena dapat menunjang gaya hidup 72,1% Cukup baik 8 Wawasan saya menjadi lebih luas dengan menggunakan smartphone 86,8% Baik 9 Saya menggunakan smartphone untuk mengikuti perkembangan zaman 79,3% Cukup baik 10 Menggunakan smartphone bisa menjadi simbol status generasi milenial 73,7% Cukup baik 11 Saya menggunakan smartphone karena memang menginginkannya 80,6% Baik 12 Dengan menggunakan Smartphone saya merasa dapat meningkatkan citra diri di lingkungan sosial saya 72,34% Cukup baik

## VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN
13 Saya memutuskan menggunakan smartphone untuk memenuhi kebutuhan dan gaya hidup 74,1% Cukup baik 14 Saya memutuskan menggunakan smartphone berdasarkan pilihan merek 74,3% Cukup baik 15 Saya memutuskan menggunakan smartphone dengan membelinya pada tempat yang terjamin dan terpercaya 87,3% Baik
16 Saya memutuskan melakukan pembelian smartphone pada waktu tertentu (Misal, saat harga promo, saat model sudah ketinggalan zaman,  saat keluar model baru, dll)
72,44% Cukup baik
17 Saya memutuskan menggunakan paling tidak satu buah Smartphone 79,8% Cukup baik
Berdasarkan  tabel  1  di  atas  dapat disimpulkan  sbb :
1. Variabel  kebutuhan  (X 1 )  dengan  5 indikator memiliki nilai TCR tertinggi  pada  Indikator  ”Saya menggunakan smartphone untuk memenuhi  kebutuhan  akan  informasi dan komunikasi secara cepat” sebesar 93,2% dengan kategori Sangat  Baik.  Sedangkan  nilai  TCR terendah  terdapat  pada  indicator “Dengan  menggunakan  smartphone saya merasa mendapatkan penghargaan  oleh  lingkungan  sosial di  dunia  nyata  maupun  di  dunia maya” sebesar 70% yang dikategorikan Cukup baik.
2. Variabel  gaya  hidup    (X 2 )  dengan  7 indikator memiliki nilai TCR tertinggi  pada  Indikator  “Wawasan saya  menjadi  lebih  luas  dengan menggunakan  smartphone”  sebesar
86,8%,  sehingga  dikategorikan  Baik.
Sedangkan nilai TCR terendah terdapat pada indicator “Saya berminat  menggunakan  smartphone karena dapat  menunjang gaya hidup” sebesar 72,1%dan dikategorikan Cukup baik. 3. Variabel keputusan pembelian smartphone (Y)  dengan  5  indikator memiliki  nilai  TCR  tertinggi  pada Indikator “Saya memutuskan menggunakan  smartphone  dengan membelinya pada tempat yang terjamin  dan  terpercaya”  sebesar 87,3%  yang  dikategorikan  Baik.
Sedangkan nilai TCR terendah terdapat pada indikator “Saya memutuskan  melakukan  pembelian smartphone  pada  waktu  tertentu (Misal,  saat  harga  promo,  saat  model sudah ketinggalan zaman,  saat keluar model  baru,  dll)72,44%”  dengan kategori Cukup baik.

## Hasil Regresi Linier Berganda
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda dapat dilihat pada tabel 2 berikut :
Tabel 2
Hasil Regresi Linier Berganda Model Unstandarized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3.610 1.015 3.555 .000 KEB .141 .069 .135 2.065 .040 GH .472 .046 .665 10.175  .000
a. Dependent Variable: KP a. Dependent Variable: KP
Berdasarkan  tabel  2  di  atas  didapat persamaan regresi linier berganda Y  =  3.610  +  0.141Keb  +  0.  472GH  +  e dengan interpretasinya sebagai berikut : a  =  3.610    artinya  jika  kebutuhan smartphone dan  gaya  hidup  tidak  ada maka  keputusan  pembelian smartphone pada  mahasiswa  FEB    Universitas Dharma Andalas sebesar 3.610.
b1  =  0.141  arinya  jika  kebutuhan smartphone naik 1 poin maka keputusan pembelian smartphone pada  mahasiswa FEB  Universitas  Dharma  Andalas    naik sebesar 0.141  dengan asumsi gaya hidup tidak berubah.
b2  =  0.  472    artinya  jika  gaya  hidup naik  1  poin  maka  keputusan  pembelian smartphone pada mahasiswa FEB Universitas  Dharma  Andalas    naik sebesar 0. 472  dengan asumsi kebutuhan tidak berubah.

## Pengujian Hipotesis
Uji  hipotesis  secara  parsial  (uji  t) berdasarkan  tabel  2    menunjukkan bahwa  kebutuhan  dan  gaya  hidup berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa  FEB    Universitas  Dharma Andalas  karena  0.040  <  0.05  dan  0.000 <  0.05  sehingga  hipotesis  penelitian diterima.
Pengujian hipotesis secara
simultan dapat dilihat daritabel 3 berikut:
Tabel 3 Hasil Uji Simultan ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1202.563  2 601.282  10.254  .000 a Residual 835.596  198 .192 Total 2038.159  200 a. Dependent Variable: KP
b. Predictors: (Constant), GH, KEB
Dari tabel 3 dapat diketahui nilai signifikansinya  adalah  0,  dimana  0.00  < 0.05  berarti  kebutuhan  dan  gaya  hidup berpengaruh  positif  signifikan  terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa  FEB  Universitas  Dharma Andalas.
Nilai koefisien Korelasi dan nilai Adjusted  R  Square  dari  penelitian  ini dapat dilihat pada tabel 4 berikut:
Tabel 4
Nilai R dan Adjusted R Square
Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 .768 a .590 .586 2.054
a. Predictor : (constant) : Kebutuhan dan Gaya Hidup b.Dependent Variable : Keputusan Pembelian Smartphone
Berdasarkan tabel 4 dapat diketahui  bahwa variabel  kebutuhan  dan variabel  gaya  hidup  berkorelasi  dengan keputusan pembelian
smartphone mahasiswa  FEB  Universitas  Dharma Andalas  dengan  keeratan  hubungannya pada  kategori  sedang.  Hal  tersebut ditunjukkan  dengan  nilai  koefisien  R  = 0.768  Keputusan  pembelian  smartphone mahasiswa  FEB    Universitas  Dharma Andalas    dijelaskan  oleh  kebutuhan  dan gaya  hidup  sebesar  0.586  (58,6%)  dan sisanya sebesar 0,414 (41,4%) dijelaskan oleh  faktor  lain  yang  tidak  termasuk dalam model penelitian seperti.

## Pembahasan
Di  akhir  tahun  1990-an  dan  awal millenium    ponsel  termasuk  kebutuhan tersier  namun  hal  tersebut  semakin bergeser.  Memasuki  10  tahun  kedua millenium  seiring hadirnya smartphone, ponsel  rasanya  bukan  merek  atau  tipe yang  digunakan  lagi.  Saat  ini  hidup  kita tidak  terlepas  dari  peran smartphone karena smartphone yang  kita  gunakan sehari-hari  bukan  hanya  sebagai  alat telekomunikasi  saja  tapi  juga  sudah merupakan  cerminan  gaya  hidup  dan kebutuhan. Di beberapa kalangan memiliki smartphone dapat  menunjang gaya  hidup  penggunanya,  pada  hal mereka  sendiri  tidak  tahu  pemanfaatan fitur  yang  terdapat  pada smartphone yang  digunakan.  Masalah  ini  sering membuat  uang  yang  dikeluarkan  tidak sesuai dengan peruntukannya karena jika menggunakan smartphone hanya didasarkan  pada  gaya  hidup  sajabukan berdasarkan  kebutuhan.  Kemungkinan besar  penggunaan  smartphone  hanya akan  lebih  mengarah  kepada  hal-hal yang  tidak  terlalu  penting  seperti  untuk bermain game ,  membuka facebook dan twitter serta  bisa  disalahgunakan  untuk mengakses  situs-situs  yang  merusak moral.  Tidak  ada  yang  salah  jika  kita ingin  membeli smartphone atau  tidak karena  pada  dasarnya  setiap  orang memang  berbeda  kebutuhan  dan  gaya
hidupnya. Sebab apapun jenis smartphone yang  dibeli,  pasti  akan sangat  mempermudah  komunikasi  dan membantu  mengakses  informasi  secara cepat.
Gaya  hidup  yang  tidak  sesuai dengan  kapasitas  perencanaan  keuangan akan menimbulkan masalah. Smartphone merupakan  kebutuhan,  tidak  salah  bagi yang membutuhkannya. Memiliki
smartphone untuk gaya hidup boleh juga dan  tidak  salah.  Akan  tetapi  yang  perlu diingat  dengan  segala  daya  tarik  dan kemudahan smartphone alangkah baiknya  jika  kita  menggunakannya secara bijaksana. Setiap hal memiliki sisi positif  dan  negatif  dan  beruntung  bagi orang yang mampu mengoptimalkan sisi positifnya dan meminimalisir sisi negatifnya.
Smartphone tidak  menggantikan  peran kehidupan sosial di masyarakat sehingga jangan timbul istilah adanya smartphone menjadikan yang dekat menjadi jauh dan yang  jauh  menjadi  dekat.  Budaya  sopan santun  yang  identik  dengan  bangsa Indonesia  nampaknya  sudah  mulai berkurang.  Masyarakat  yang  anti  sosial lebih  asyik  dengan  dunianya  sendiri tanpa  menghiraukan  lingkungan  sekitas dan cenderung individualisme, membuat sifat  gotong  royong  sulit  ditemukan terutama  pada  masyarakat  perkotaan. Untuk itu dalam menggunakan smartphone harus  bijak  dan  tetap menghormati  masyarakat  sekitar.  Bukan berarti  smartphone  tidak  baik  dalam kehidupan  bermasyarakat  akan  tetapi semuanya  memiliki  proporsi  masing- masing.
Asalnya pengguna smartphone hanya  para  pejabat  atau  eksekutif  muda saja  atau  wanita  karir  terutama  kaun dewasa.  Lalu  beralih  ke  remaja  hingga anak-anak  bajkan  anak  pada  usia  dini. Biasanya  kaum  dewasa  menggunakan smartphone  bertujuan  untuk  menambah relasi bisnis, menjalin komunikasi dengan  relasi,  keluarga,  mahasiswa  dan
sebagainya.  Kelompok  remaja  dengan menggunakan smartphone lebih bertujuan  menambah  teman  baru  atau bergabung  dengan  kumpulan  grup  yang ada  di  media  sosial.  Kenyataan  ini menjadikan keberadaan smarphone bukan  lagi  menadi  produk  barang mewah  melainkan  menjadi  kebutuhan bagi  masyarakat  dan  bagian  dari  gaya hidup  seseorang.  Selain  itu  hindari pemakaian smartphone bagi  anak  di bawah usia 14 tahun karena anak di usia tersebut  belum  bisa  membedakan  mana yang baik dan buruk. Dalam hal ini perlu pengawasan  orang  tua  agar  anak terhindar  dari  dampak  kesehatan  dan pengaruh  negatif  secara  mental  dan sosial.
Kebutuhan  gaya  hidup  seseorang yang  berkembang  di  masyarakat  akan berbeda antara satu dengan yang lainnya dan akan selalu bergerak secara dinamis. Namun  demikian  gaya  hidup  seseorang tidak cepat berubah sehingga pada kurun waktu  tertentu  gaya  hidup  relatif permanen. Kondisi  ini  menjadikan perusahaan  harus  benar-benar  mengikuti perubahan  gaya  hidup  yang  terjadi sehingga  mampu  bertahan  dari  kondisi persaingan  yang  semakin  ketat.  Gaya hidup  konsumen  dapat  memberikan gambaran  tentang  sejauh  mana  jenis smartphone yang  ditawarkan  dapat diterima  oleh  konsumen.  Kemampuan perusahaan  memahami  gaya  hidup konsumen  akan  memberikan  dukungan dalam upaya menentukan jenis
smartphone yang  ditawarkan  kepada konsumen sesuai dengan harapan konsumen.  Gaya  hidup  konsumen  juga berdampak pada perubahan atau perkembangan  industri  telekomunikasi yang telah ikut andil dalam memberikan kontribusi  pada  pendapatan  ekonomi negara.

## SIMPULAN
Berdasarkan  uraian  hasil  penelitian di atas dapat diambil beberapa
kesimpulan  dimana  berdasarkan  uji hipotesis  secara  parsial  kebutuhan  dan gaya hidup berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa  FEB  Universitas Dharma Andalas pada tingkat signifikansi 5%. Berdasarkan uji hipotesis  secara  simultan  kebutuhan  dan gaya hidup berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone mahasiswa  FEB  Universitas Dharma Andalas pada tingkat signifikansi 5%. Beberapa saran sesuai hasil penelitian dapat diberikan epada peneliti selanjutnya  agar  menambah  variabel bebas lainnya selain kebutuhan dan gaya hidup    serta  mengganti  variabel  terikat keputusan  pembelian smartphone. Dan juga kepada peneliti selanjutnya disarankan agar penelitian ini hendaknya juga  dilakukan  selain  di  Perguruan Tinggi  Swasta  dan  Perguruan  Tinggi Negeri  tapi  juga  pada  berbagai  tingkat pendidikan SLTP dan SLTA.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, David. 2010. Manajemen Ekuitas Merek  Edisi  Revisi. Jakarta  :  Mitra Utama.
Abdurrahman, Nana Herdiana.2013. Manajemen Strategi Pemasaran. Bandung : CV Pustaka. Ali  Hasan.  2008. Marketing. Yogyakarta : Media Utama.
Alma, Bukhari. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta. Amilia,  Suri.  2017.  Pengaruh  Citra Merek, Harga dan Kualitas
Produk    Terhadap    Keputusan
Pembelian      Handphone      Merek Xiaomi      Di      Kota    Langsa. Jurnal Manajemen dan Keuangan. 6(1) : 660 – 669.
Apriyandani,    Hendri.    2017.    Pengaruh Gaya    Hidup    dan      Kelompok
Referensi   Terhadap
Keputusan    Pembelian    Smartphone iPhone    Mahasiswa    Universitas Brawijaya Malang Jurnal Administrasi  Bisnis. 50(2)  :  180  – 189.
Arikunto,  Suharsimi.  2012. Prosedur Penelitian. Jakarta : Rineka Cipta. Assauri,  Sofyan.  2013. Manajemen Pemasaran. Jakarta  :  PT  Raja
Grafindo Persada.
Ayuni.  2019.  Perubahan  Gaya  Hidup Mahasiswa Universitas Abdurachman    Saleh      Kota Situbondo Menggunakan Kosmetik Branded. Jurnal Pendidikan  Ekonomi. 13(1)  :    58- 65. Eka  Rahayu  Ningsih.  2010. Perilaku Konsumen : Pengembangan Konsep dan Praktek Pemasaran .Kudus  :  Nora  Media Enterprise. Ghozali,  Imam.  2009. Aplikasi  Analisis Multivariate Dengan Program SPSS.  Edisi  Keempat .  Semarang  : Universitas Diponegoro. Hendri,  Ma’ruf.  2006. Pemasaran Ritel. Jakarta : PT Gramedia
Pustaka Utama. Istanti,  Fredianaika.  2018.  Pengaruh Promosi  dan    Lokasi  Terhadap Keputusan Pembelian Di Indomaret Kecamatan Genteng Surabaya. Jurnal Bisnis dan Teknologi. 5(1) : 11 – 16. Kotler    dan    Amstrong.    2008.
Principles    of    Marketing.  Edition 12. New    Yersey  :    Pearson Education.
Kotler,    Philip.    2005. Manajemen Pemasaran  Jilid  1  dan  2 .    Jakarta
:  PT Indeks Kelompok Gramedia.
Mangkunegoro. 1998. Perilaku
Konsumen Edisi Pertama. Bandung
: PT Eresco.
Nugroho,  J.  Setiadi.  2010. Perilaku Konsumen. Jakarta : Kencana Paendong,    Melissa.    2016.    Pengaruh Kebutuhan      dan      Gaya      Hidup
Terhadap Pembelian Ponsel Smartfren    Di    Galeri    Smartfren Cabang Menado. Jurnal Efisiensi. 16(4)  : 387 – 395.
Plummer  R.    1983. Life  Span Development Psycology : Personality and Socialization.
New York : Academic Press. Ristiyanti,  Prasetyo.  2005. Perilaku
Konsumen. Yogyakarta : Andi. Setiadi,    Nugroho.    2003. Perilaku Konsumen  dan  Implikasi  Dalam Strategi  Pemasaran. Jakarta  :  PT Prenada Media. Siagian,  Sondang.  2012. Teori  Motivasi dan  Aplikasinya. Jakarta  :  PT
Rineka Cipta. Sugiyono.2014. Metode
Penelitian
Kuantitatif dan Kualitatif. Bandung
: PT Alfabeta.
Suharsono,  Riyanto  Setiawan.  2019. Pengaruh  Promosi    Media    Online
Terhadap    Keputusan  Pembelian Hijab    Pada    Alif    Galeri    Hijab Sidoarjo. Jurnal Aplikasi Manajemen dan InovasiBisnis. 1(2) : 41 – 54. Sumarwan, Ujang. 2014. Perilaku Konsumen : Teori dan Penerapannya  Dalam  Pemasaran. Edisi  Kedua. Bandung  :  Ghalia Indonesia. Tjiptono. 2012. Strategi Bisnis Pemasaran. Yogyakarta : Andi.
Wijaya,  D. Nata.  2018. Pengaruh Gaya Hidup  dan  Motivasi  Terhadap Keputusan  Pembelian    Starbucks Di Kota Malang. Jurnal Administrasi  Bisnis. 55(2)  :  75  – 83.