Analisis Pengaruh Kemampuan Berwirausaha dan Pengetahuan Kewirausahaan Terhadap Peningkatan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada
Pedagang Kuliner Bagya City Medan)
Victor 1 . Martin 2

## Program Studi Administrasi Bisnis STMB MultiSmart Medan
Victorawen10 @gmail.com, Martins.9603 @gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan pengaruh kemampuan berwirausaha dan pengetahuan kewirausahaan terhadap peningkatan volume  penjualan studi kasus pada pedagang kuliner bagya city Medan. Penelitian ini dilakukan selama 3 (tiga) bulan, mulai dari Agustus 2022 sampai Oktober 2022. Penelitian ini menggunakan metode non probability sampling. Responden penelitian ini adalah pedagang kuliner  bagya  city  Medan  yang  berjumlah  34  (tiga  puluh  empat).  Instrument  yang  digunakan  berupa angket  untuk  mengumpulkan  data  dari  variabel  kemampuan  berwirausaha,  variabel  pengetahuan kewirausahaan dan variabel peningkatan volume penjualan. Teknik analisis data yang digunakan adalah uji validitas, uji realibilitas, analisis deskriptif, uji normalitas, analisis regresi linear berganda, uji hipotesis parsial  atau  uji  t  dan  penghitungan  koefisien  determinasi.  Penentuan  hasil  analisis  deskriptif  untuk variabel  kemampuan  berwirausaha,  variabel  pengetahuan  kewirausahaan  dan  peningkatan  volume penjualan  berada  pada  kategori  sangat  baik.  Berdasarkan  analisis  secara  parsial,  kemampuan berwirausaha dan pengetahuan kewirausahaan, berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume  penjualan  studi  kasus  pada  pedagang  kuliner  bagya  city  Medan.  Berdasarkan  analisis  secara simultan kemampuan berwirausaha dan pengetahuan kewirausahaan, berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pada pedagang kuliner bagya city medan medan.

## Kata Kunci: Kemampuan Berwirausaha, Pengetahuan Kewirausahaan, Peningkatan Volume Penjualan

## ABSTRACT
This  study  aims  to  describe  the  effect  of  entrepreneurial  ability  and  entrepreneurial  knowledge  on increasing  sales  volume  of  case  studies  on  culinary  traders  of  Bagya  city  Medan.  This  research  was conducted  for  3  (three)  months,  starting  from  August  2022  to  October  2022.  This  study  used  a  non- probability  sampling  method.  Respondents  of  this  study  were  culinary  traders  Bagya  city  Medan, amounting to 34 (thirty four). The instrument used in the form of a questionnaire to collect data from the variable of entrepreneurial ability, entrepreneurial knowledge variable and the variable of increasing sales volume. The data analysis technique used is validity test, reliability test, descriptive analysis, normality test, multiple linear regression analysis, partial hypothesis test or t test and calculation of the coefficient of determination. Determination of the results of descriptive analysis for the variable of entrepreneurial ability, entrepreneurial knowledge variable and increasing sales volume are in the very good category. Based  on  a  partial  analysis,  entrepreneurial  skills  and  entrepreneurial  knowledge  have  a  positive  and
significant effect on increasing the sales volume of the case study on bagya city Medan culinary traders. Based  on  the  simultaneous  analysis  of  entrepreneurial  skills  and  entrepreneurial  knowledge,  it  has  a positive and significant effect on significant effect on increasing the sales volume of the case study on bagya city Medan culinary traders.
Keywords: Entrepreneurial Ability, Entrepreneurship Knowledge, Increasing Sales Volume

## PENDAHULUAN
Perkembangan usaha saat ini semakin bertambah pesat,  bisa  dilihat  dimana  makin  banyaknya pedagang  yang  berjualan  di  daerah  yang  sudah mulai  ramai  ditinggali  seperti  beberapa  komplek besar di kota medan salah satunya adalah komplek bagya city medan yang semakin ramai masyarakat yang tinggal disana.
Dengan  susahnya  mendapatkan  pekerjaan  pada saat  ini  juga  menyebabkan  ramainya  pedagang kuliner yang ada di beberapa titik di kota medan selain dapat meningkatkan daya Tarik wisata juga dapat  mengurangi  jumlah  pegangguran  dikota medan.  Apalagi  berdagang  sekarang  tidak memerluka  modal  yang  terlalu  besar  apalagi dengan  mengikuti  perkembangan  era  yang sekarang semakin berkembang umkm di Indonesia khususnya  kota  medan  juga  semakin  maju. Dimana bisa dilihat banyak sekali pedagang kuliner yang  sudah  memanfaatkan  teknologi  yang berkembang seperti penggunaan grab, gojek dan juga  pembayaran  online  seperti  ovo,  dana,  dll (Victor & Yap, 2022).
Meski begitu banyak  juga pedagang kuliner yang kurang  akan  kemampuan  berwirausaha  dan pengetahuan  kewirausahan  yang  menyebabkan banyaknya  pedagang  kuliner  yang  bangkrut ataupun  gulung  tikar.  Banyak  hal  yang  harus diperhatikan  oleh  seorang  pedagang  mulai  dari strategi  penjualan,  perancangan  produk,  inovasi produk  serta  pemanfaatan  teknologi  terbaru sesuai  dengan  perkembangan  jaman  saat  ini (Victor,  2020).  Maka  dari  itu  seorang  pedagang haruslah  mampu  memiliki  kemampuan  serta
pengetahuan  dalam  berwirausaha.  Kemampuan dalam  berwirausaha  erat  hubungannya  dengan inovasi  dan  motivasi  yang  terdapat  pada wirausahawan itu sendiri, seperti penjelasan dari (Gries  dan  Naude,  2008)  kemampuan  wirausaha yang  dibutuhkan  adalah  kemampuan  wirausaha untuk  menghasilkan  ide  bisnis,  menguraikan  ide wirausaha,  dan  membuat  produk  atau  jasa  yang memiliki nilai pasar.
Berdasarkan latar belakang tersebut maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis  Pengaruh  Kemampuan  Berwirausaha dan  Pengetahuan  Kewirausahaan  (Studi  Kasus Pada Pedagang Kuliner Bagya City Medan)”

## LANDASAN TEORI

## Kemampuan Berwirausaha
Menurut  (Robbins  &  Coulter,  2012:537), kewirausahaan adalah proses memulai bisnis baru, umumnya sebagai respon terhadap kesempatan/peluang yang ada. Seseorang pengusaha  mengejar  sebuah  peluang  dengan mengubah,  merevolusi,  mentranformasi  atau mengenalakan produk atau layanan baru.
Menurut  (Yuyun  Wirasasmita  dalam  Suryana, 2010:55), terdapat tujuh kemampuan yang harus dimiliki  seorang  wirausaha  yaitu  :  a.  Self knowledge,  yaitu  memiliki  pengetahuan  tentang usaha  yang  akan  dilakukan  atau  ditekuninya.  b. Imagination,  yaitu  memiliki  imajinasi,  ide,  dan perspektif  seta  tidak  mengandalkan  pada  sukses masa  lalu.  c.  Practical  knowledge,  yaitu  memiliki pengetahuan  praktis,  misalnya  pengetahuan teknik,  desain,  proses,  pembukuan,  administrasi, dan pemasaran. d. Search skill, yaitu kemampuan
menemukan,  berkreasi,  dan  berimajinasi.  e. Foresight,  yaitu  berpandangan  jauh  ke  depan.  f. Computation  skill,  yaitu  kemampuan  berhitung dan memprediksi keadaan masa yang akan dating. g.  Communication  skill,  yaitu  kemampuan  untuk berkomunikasi, bergaul, dan berhubungan dengan orang lain.

## Pengetahuan Kewirausahaan
Pengetahuan kewirausahaan yang memiliki peran penting  bagi  tumbuhnya  minat  wirausaha  dapat diklasifikasn dalam 4 kategori. Menurut (Alcade et al, 2012), kategori tersebut adalah: entrepreneurial  awareness  education,  dimana kategori  Pengetahuan  ini  memiliki  tujuan  untuk meningkatkan  jumlah  orang  yang  memiliki pengetahuan yang memadai tentang kewirausahaan. Pengetahuan ini mengarahkan ke satu  elemen  yang  menentukan  minat,  misalnya pengetahuan,  keinginan  maupun  kemungkinan untuk  melakukan  kegiatan  kewirausahaan. Kategori  kedua  adalah  education  for  start-up, kategori  Pengetahuan  kewirausahaan  yang difokuskan pada aspek praktik yang spesifik pada tahap  permulaan  usaha,  misalnya  bagaimana mendapatkan  modal  usaha,  aspek  legalitas wirausaha  dan  lain-lain.  Kategori  ketiga  adalah education  for  entrepreneurial  dynamism,  tujuan dari  Pengetahuan  kewirausahaan  kategori  ini adala tidak alagi untuk menumbuhkan minat akan tetapi  mengembangkan  perilakku  yang  dinamis untuk  memajukan  kegiatan  kewirausahaan  yang telah dilalukan.
Kategori Pengetahuan
kewiraushaan  yang  teralhir  adalah  continuing education for entrepreneur.
Kategori Pengetahuan kewirausahaan ini difokuskan untuk meningkatkan kemampuan wirausahan yang telah ada.
Sebagaimana Pengetahuan lainnya, Pengetahuan kewirausahaan  memiliki  tujuantujuan  tertentu. Menurut  (Alcade  et  al,  2012)  tujuan  dari Pengetahuan  kewirausahaan  adalah  :  untuk
memperoleh pengetahuan yang berhubungan erat dengan kewirausahaan; memperoleh ketrampilan dalam menggunakan teknik, analisis situasi usaha, dan  menyusun  rencana  kerja;  mengidentifikas motivasi,  potensi,  bakat  dan  ketrampilan kewirausahaan dan megembangkannya; menghilangkan  resiko  yang  terdapat  di  dalam teknik  analisis  mengembangkan  empati  dan dukungan bagi aspek unik  dalam kewirausahaan; merubah sikap dan pemikiran yang salah terhadap perubahan;  mendorong  munculnya  usaha  baru; dan menstimulasi elemen sosialisasi afektif.

## Peningkatan Volume Penjualan
Dari  penjelasan  mengenai  penjualan,  penjualan selalu  dikaitkan  dengan  istilah  penjualan  dan volume  penjualan. Besar kecilnya hasil penjualan dipengaruhi oleh jumlah produk yang
Terjual Volume Penjualan adalah total penjualan yang di dapat dari komoditas yang diperdagangkan dalam suatu masa tertentu.
Sedangkan pengertian Volume Penjualan menurut (Abdullah,  2014:  444)bahwa  Volume  penjualan adalah jumlah unit yang terjual dari unit produksi suatu  pemindahan  dari  pihak  produksi  ke  pihak konsumen,  dan  tetap  pada  suatu  periode tertentu”.
Menurut  (Alimiyah  &  Padji,  2013:  126) menyatakan  bahwa  Jumlah  penjualan  yang berhasil  dicapai  atau  ingin  dicapai  oleh  suatu perusahaan  pada  periode  tertentu.  Berdasarkan dari  pengertian-pengertian  di  atas  dapat  ditarik kesimpulan bahwa  volume  penjualan merupakan hasil dari kegiatan penjualan yang dilakukan oleh perusahaan  dalam  usahanya  mencapai  sasaran yaitu memaksimalkan laba.

## METODE PENELITIAN
1. Jenis Penelitian
Berdasarkan tujuan penelitian yaitu Menurut Pendekatan penelitian yang digunakan dalam
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                           E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                              P-ISSN 1693-6876
penelitian  ini  adalah  kuantitatif/asosiatif, yaitu  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengetahui  hubungan  antar  dua  variabel atau  lebih  dengan  penelitian  ini  maka  akan dibangun  suatu  teori  yang  berfungsi  untuk menjelaskan,  meramalkan  dan  mengontrol suatu gejala  (Rusiadi, 2013: 14).

## 2. Populasi dan Sampel Penelitian
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang terdiri  atas:  objek/subjek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian  ditarik  kesimpulan  (Sugiyono, 2009:  36).  Sampel  adalah  sebagian  dari populasi  yang  diambil  sebagai  sumber  data dan  dapat  mewakili  seluruh  populasi (Riduwan,  2013:  48).  Pengambilan  sampel harus diperhitungkan secara benar, sehingga dapat memperoleh sampel yang benar-benar mewakili  gambaran  dari  populasi  yang sesungguhnya.  Dalam  penelitian  ini  yang menjadi  populasi  dan  sampel  dalam penelitian ini  adalah  sebanyak  34  pedagang kuliner di bagya city Medan.

## 3. Metode Pengambilan Data
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan dalam penelitian ini adalah melalui
kuesioner.  Kuesioner  merupakan  metode pengumpulan  data  yang  dilakukan  dengan cara memberi daftar pertanyaan yang harus dijawab oleh responden.

## 4. Metode Analisis Data
Dalam penelitian ini, teknik analisis data yang digunakan  adalah  teknik  analisis  regresi berganda,  karena  variabel  bebas  dalam penelitian ini lebih  dari  satu.  Teknik  analisis regresi berganda merupakan teknik  uji yang digunakan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel
terikat. Persamaan analisis regresi berganda dapat dirumuskan sebagai berikut:
Y= α + ß1X1 + ß2X2 + e Keterangan : Y  =  Peningkatan  Volume  Penjualan (Dependent Variabel) α = Konstanta
ß  =  Koefisien  Regresi  Berganda  (Multiple Regression) X1 = Kemampuan Berwirausaha (Independent Variabel) X2 = Pengetahuan Kewirausahaan (Independent Variabel)
ɛ = Error term/Tingkat kesalahan

## 5. Pengujian Data
Pengujian  data  dilakukan  melalui  pengujian Asumsi Klasik, yaitu : 1) Uji Normalitas 2) Uji Multikolonieritas 3) Uji Heteroskedastisitas.

## 6. Pengujian Hipotesis
Uji hipotesis berguna untuk memeriksa atau menguji  apakah  koefisien  regresi  yang didapat  signifikan.  Ada  tiga  jenis  koefisien regresi  yang  dapat  dilakukan  yaitu  uji determinasi,  uji  F  dan  uji  t.  1)  Uji  Koefisien Determinasi 2) Uji F (Uji Signifikansi Simultan) 3) Uji t (parsial).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  dilakukan  untuk  mengetahui berapa  nilai  frekuensi  dan  persentase  yang diperoleh  dari  masing-masing  alternatif  jawaban yang  diberikan  oleh  setiap  responden  dalam kuesioner  penelitian.  Deskripsi  skor  penilaian jawaban  dari  masing-masing  variabel  di  dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## Uji Validitas
Menurut (Sugiyono, 2009), item yang mempunyai korelasi  positif  dengan  skor  total  serta  korelasi tertinggi menunjukkan bahwa item tersebut dapat
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                           E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                              P-ISSN 1693-6876
dianggap valid apabila r = 0,3610 sehingga apabila korelasi antar item dengan skor item total kurang dari  0,3610  maka  item  instrument  tersebut dinyatakan  tidak  valid.  Hasil  uji  validitas  variabel kemampuan berwirausaha (X1), variabel pengetahuan  kewirausahaan  (X2),  dan  variabel peningkatan volume penjualan (Y) nilai r hitung > r table  (0,3610)  pada  tabel  1.  Sehingga  semua pernyataan  adalah  valid,  dan  dapat  digunakan dalam penelitian.
Tabel 1 Hasil uji validitas untuk variabel kemampuan berwirausaha, variabel
pengetahuan kewirausahaan terhadap variabel
peningkatan volume penjualan
No Kemampu an Berwiraus aha Pengetahu an Kewirausa haan Volume Penjualan r hitu ng Has il r hitu ng Has il r hitu ng Has il 1. 0,7 35 Vali d 0,8 53 Vali d 0,7 63 Vali d
2. 0,7 54 Vali d 0,7 36 Vali d 0,7 41 Vali d 3. 0,7 72 Vali d 0,8 76 Vali d 0,7
41 Vali d 4. 0,7 12 Vali d 0,7 81 Vali d 0,7
24 Vali d 5. 0,7 34 Vali d 0,7 53 Vali d 0,7 53 Vali d
Sumber : Data Diolah Dari Sumber Penelitian, 2022

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang mempunyai indikator dari variabel. Menurut  (Sugiyono,  2009:  187),  bahwa  uji reliabilitas  adalah  sejauh  mana  hasil  pengukuran dengan  menggunakan  objek  yang  sama  akan menghasilkan  data  yang  sama.  Untuk  uji reliabilitas  yang  digunakan  adalah  menggunakan rumus  koefisien  Cronbach  Alpha.  Bila  r  hitung  > dari r tabel, maka instrument tersebut dikatakan reliabel,  sebaliknya  jika  r  hitung<  r  tabel,  maka instrument tersebut dikatakan tidak reliabel.
Tabel 2: Hasil uji realibilitas untuk variabel kemampuan berwirausaha

## Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .752 5 Sumber : Diolah dari hasil penelitian data  primer, 2022
Dari  tabel  2  diatas,  hasil  koefisien  menunjukan bahwa nilai Cronbach Alpha menyatakan kuisioner reliable  karena  bernilai  0,752  ≥  0,60  dan berdasarkan  tingkat  keandalan  Cronbach  Alpha, nilai Cronbach Alpha berada diantara ≥ 0,81 – 1,00. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  bebas yang  diuji  didalam  penelitian  ini  memiliki reliabilitas  tinggi  dengan  tingkat  keandalan  yang andal.

## Uji Normalitas
Dasar  pengambilan  keputusannya,  jika  nilai signifikansi  lebih  besar  sama  dengan  0,05  maka data tersebut berdistribusi normal. Sebaliknya jika signifikansi  kurang  dari  0,05  maka  nilai  residual tidak berdistribusi normal .
Tabel 3 Uji Normalitas Uji normalitas normal P – P Plot of Regression Standardized Residual Variabel kemampuan berwirausaha dan pengetahuan kewirausahaan Terhadap peningkatan volume penjualan

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardize d Residual N 34 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.87256788 Most Extreme Differences Absolute .111 Positive .111 Negative -.075 Test Statistic .111 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Data Diolah Dari Sumber Penelitian, 2022
Dari  tabel  3  Berdasarkan  hasil  uji  normalitas normal  P  –  P  Plot  of  Regression  Standardized Residual  pada  umumnya  data  (Titik)  menyebar disekitar garis diagonal serta mengikuti arah garis. Maka data tersebut dapat disimpulkan berdistribusi  secara  normal,  sehingga  model regresi layak dipakai untuk prediksi variabel terikat berdasarkan masukkan variabel independent-nya.
Uji Analisis Regresi Linear dan Berganda
Tabel 4 .Persamaan Analisis Regresi Linear Berganda Untuk Pengaruh di antara variabel kemampuan berwirausaha dan Variabel pengetahuan kewirausahaan terhadap Variabel peningkatan volume penjualan
Persamaan Analisis Regresi Linear Berganda A 18,917 Y = 18,917+0,445.X 1 + 0,330.X 2 b 1 0,445 b 2 0,330
Berdasarkan tabel 4 dapat diketahui bahwa Nilai konstanta sebesar 18,917 menyatakan bahwa jika nilai X1 = 0, X2 = 0,  maka nilai Y adalah sebesar 18,917. Dengan koefisien regresi (bertanda positif) dan mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  peningkatan  volume  penjualan  (Y) pedagang kuliner di bagya city Medan.

## Uji hipotesis secara Parsial atau Uji t
Hasil uji hipotesis parsial atau uji t untuk pengaruh di antara variabel kemampuan berwirausaha dan motivasi  secara  individual  terhadap  peningkatan volume penjualan adalah sebagai berikut:
Tabel 5 Hasil Uji Hipotesis Parsial Atau Uji t Untuk
Pengaruh Antara
Variabel kemampuan berwirausaha  dan  pengetahuan  kewirausahaan terhadap peningkatan volume penjualan
Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients Standardi
zed Coefficien ts
t Sig. B Std. Error Beta 1 (Consta nt) 18.917 7.073 6.674 .012 X1 .445 .189 .384  3.355 .025 X2 .330 .205 .263  2.613 .017 a. Dependent Variable: Y
Sumber : Data Diolah Dari Sumber Penelitian, 2022
Berdasarkan  tabel  5  hasil  uji  hipotesis  secara parsial  atau  uji t untuk  variabel  jiwa kewirausahaan t hitung  adalah  3,355  hal  ini menunjukkan  bahwa  hal  ini  berarti t hitung> t tabel (3,355>2,039) artinya kemampuan berwirausaha  mempunyai  pengaruh  yang  positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan  volume penjualan pedagang kuliner di bagya city Medan. Untuk  variabel  pengetahuan  kewirausahaan, t hitung  sebesar  2,613, hal  ini  berarti t hitung> t tabel (2,613>2,039) artinya pengetahuan kewirausahaan mempunyai pengaruh yang positif dan  signifikan  terhadap  peningkatan  volume penjualan pedagang kuliner di bagya city Medan.

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis deskriptif untuk variabel kemampuan berwirausaha, pengetahuan kewirausahaan, dan peningkatan volume penjualan  ini  berada  dalam  kategori  sangat  baik pada  pedagang  kuliner  di  bagya  city  Medan. Berdasarkan hasil uji t kemampuan berwirausaha mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pedagang kuliner di bagya city Medan dimana hal ini  mengindikasikan  bahwa  semakin  tinggi kemampuan  berwirausaha  seorang  pedagang, maka  volume  pendapatan  yang  dihasilkan  oleh pedagang  akan  semakin  meningkat.  Hasil  uji t untuk  pengetahuan  kewirausahaan  mempunyai pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap peningkatan  volume  penjualan  pedagang  kuliner di bagya city Medan dimana hal ini mengindikasikan bahwa semakin tinggi pengetahuan  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh pedagang, maka volume penjualan yang dihasilkan oleh  pedagang  akan  semakin  meningkat.  Hasil perhitungan  koefisien  determinasi  menunjukkan bahwa  kontribusi  dari  variabel  kemampuan berwirausaha  dan  pengetahuan  kewirausahaan
mempunyai  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap peningkatan volume penjualan pedagang  kuliner  di  bagya  city  Medan  adalah sebesar 0,795 atau 79,5%.

## Saran
Bagi pedagang, agar dapat semakin meningkatkan kemampuan  berwirausaha  dalam  diri  sebaiknya pedagang lebih memperhatikan keinginan konsumen  saat  ini  dan mengikuti  perkembangan teknologi yang ada sehingga tidak ketinggalan dan kalah  saing  dengan  pesaing  serta  mengikuti seminar  umkm  atau  pelatihan  yang  sering diadakan  di  kota  medan  ataupun  sekitarnya  dan juga pengetahuan kewirausahaan dalam diri yang dapat meningkatkan strategi dalam mengembangkan  bisnis  usahanya  sehingga  bisa meningkatkan  kualitas  dan  keberhasilan  usaha yang meningkat serta mampu memberikan ide-ide bisnis  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  yang diinginkan  masyarakat  agar  semakin  maju  dan mencapai target serta loyalitas konsumen.
Bagi  Peneliti  selanjutnya  yang  ingin  membuat penelitian  yang  berkaitan  dengan  keberhasilan usaha  diharapkan  menambahkan  variabel  lain untuk  meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan usaha, disebabkan hasil penelitian ini hanya  mampu  menunjukkan  variabel-variabel yang digunakan untuk melihat pengaruh terhadap keberhasilan usaha sebesar 79,5% sisanya sebesar 20,5%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  (2014).  Marketing  dan  Kasus-kasus Pilihan Cetakan 1. Yogyakarta: CAPS, 2014 .
Alimiyah., & Padji. (2013). Manajemen Pemasaran.
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. 2013
Alberti,  F.,  Sciascia,  S.,  &  Poli,  A.  (2014).
Jurnal Administrasi Dan Manajemen                                                                                           E-ISSN 2623-1719 http://ejournal.urindo.ac.id/index.php/administrasimanajemen/index                              P-ISSN 1693-6876
Entrepreneurship  Education:  Notes  on  an Ongoing  Debate”.  14th  Annual  IntEnt Conference  University  of  Napoli  Federico  II
Italy.
Alcalde,  F.L.,  Martín,  D.M.,  González,  R.  (2012).
Characteristics  of  nascent  entrepreneurs  in
Germany”. 42nd ERSA Conference.
Dortmund (Germany), 27-31 August 2012
Handoko.  (2011).  Manajemen  Personalia  dan Sumber Daya Manusia. Yogyakarta .
Riduwan.  (2013).  Cara  Menggunakan  dan Memaknai  Part  Analysis  (Analisis  Jalur). Bandung: Penerbit ALFABETA .
Robbins  Stephen.  P.  &  Coulter,  M.  (2012). Management.Edisi  Kesebelas. Jakarta  : England .
Rusiadi,  et  al.  (2013).  Metode  Penelitian Manajemen,  Akuntansi,  dan  Ekonomi
Pembangunan. Medan: USU Press
Suparyanto.  (2012).  Kewirausahaan  Konsep  dan Realita Pada Usaha Kecil. Bandung: Alfabeta .
Sugiono.  (2004).  Metode  Penelitian. Yogyakarta: BPFE Yogyakarta
Sugiono.  (2009).  Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D).
Bandung: Penerbit Alfabeta Bandung . Yuyun Wirasasmita. (2010). Kemampuan Berwirausaha. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama Victor, V. (2010). ANALISIS PENGARUH EFEKTIFITAS  KERJA  DAN  BUDAYA  KERJA TERHADAP  PRESTASI  KERJA  GURU  PADA SUNSHINE  PLAYGROUP  MEDAN. Jurnal Ilmiah Smart , IV (2), 118–127.
Victor,  V.,  &  Yap,  H.  (2022).  Analisis  Pengaruh Kualitas  Guru  dan  Pembelajaran  Online Terhadap  Kinerja  Guru  SD  DR.  Wahidin Sudirohusodo  Dimasa  Pandemi  Covid  19. Jurnal  Administrasi  Dan  Manajemen , 12 (2), 150–159.
https://doi.org/10.52643/jam.v12i2.2296