ANALISIS INDUSTRI ALAS KAKI DI DKI JAKARTA TAHUN 2014

## DENGAN MODEL ‘ PORTER’S FIVE FORCES’

## Deasy Widyasari
Fakultas Ekonomi, Universitas Budi Luhur, Jakarta Jl. Raya Ciledug, Petukangan Utara, Kebayoran Lama, Jakarta 12260

## ABSTRAKSI
Industri alas kaki Indonesia menyerap jumlah tenaga kerja banyak dan  berkontribusi besar pada PDB Indonesia. Dalam beberapa tahun pertumbuhan industri ini mengalami fluktuasi karena kelangkaan bahan  baku  kulit,  kenaikan  tarif  dasar  listrik  (TDL)  dan  kenaikan  upah  minimum  regional  (UMR). Luasnya  pasar  alas  kaki  Indonesia,  ternyata  produsen  lokal  baru  bisa  memenuhi  kurang  dari  50%, sementara sisanya dari impor. Pemenuhan bahan baku industri alas kaki ternyata lebih dari 70% berasal dari impor. Fenomena ini terjadi pada industri alas kaki di Indonesia umumnya dan Jakarta secara khusus. Model  Porter’s  Five  Forces  terdiri  dari  kekuatan  tawar  pemasok,  kekuatan  tawar  pembeli,  ancaman pendatang  baru,  ancaman  barang  substitusi  dan  persaingan  antar  perusahaan  dalam  industri.  Tujuan penelitian untuk menggambarkan daya tarik, intensitas persaingan, potensi laba, serta faktor-faktor kunci keberhasilan (key success factors) pada industri alas kaki di DKI Jakarta. Populasinya terdiri dari UKM dan  usaha  besar  yang  jumlahnya  35,  kemudian  dengan  menggunakan  rumus  slovin  didapat  25  sampel. Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  kualitatif  untuk  mengungkapkan  isu-isu  strategis  secara intensif,  mendalam  dan  komprehensif.  Hasil  temuan  penelitian  ini  yaitu  daya  tawar  empat  kekuatan Model  Porter  dalam  industri  ini  cenderung  kuat,  kecuali  ancaman  pendatang  baru  yang  bisa  dikatakan cukup lemah karena besarnya hambatan masuk dalam industri ini khususnya bagi UKM.
Kata kunci: industri alas kaki, Model Porter’s Five Forces, UKM, UB, faktor-faktor kunci keberhasilan, daya tarik industri, profitabilitas industri, intensitas persaingan.

## ABSTRACT
Indonesia  footwear  industry  employed  many  labors  and  has  a  huge  contribution  to  GDP.  In recent years, the growth of this industry is fluctuating due to the scarcity of leather raw material, increase of electricity base tariff, and regional minimum wage. In fact, the large market of Indonesian footwear, supplied less than 50% by local producers and the rest supplied by import producers. While, more than 70% of raw materials for the industry is imported. This phenomenon happens generally in Indonesia and specifically in Jakarta. Porter’s Five Forces Model consist of bargaining power of suppliers, bargaining power  of  buyers,  threat  from  substitute  products,  threat  from  new  entry,  rivalry  among  firms  in  the industry. The aim of this research is to describe the competition intensity, attractiveness, and profitability of footwear industry in Jakarta, and to resume the key success factors. The populations consist of SME and  large  scale  enterprises  of  total  35.  The  sample  is  26  resulted  from  the  Slovin  Formula.  This  is  a qualitative  descriptive research  that  reveals  strategic  issues  in  intensive,  deep  and  comprehensive  way. The result of this research shows that the four forces are tend to be strong, except for the threat of new entry looks weak because of the hard entry barriers, especially for those SMEs.
Key  words:  footwear  industry,  Porter’s  Five  Forces  Model,  SME,  large  scale  enterprise,  key  success factors, competition intensity, attractiveness industry, profitability industry.

## PENDAHULUAN
Pembangunan  ekonomi  jangka  panjang  dengan pertumbuhan  PDB  akan  membawa  suatu perubahan  mendasar  dalam  struktur  ekonomi, dari  ekonomi  tradisional  dengan  pertanian sebagai  sektor  utama  ke  arah  ekonomi  modern yang  didominasi  oleh  sektor-sektor  non-primer, khususnya industri manufaktur dengan increasing  returns  to  scale (relasi  positif  antara pertumbuhan output dan pertumbuhan produktivitas)  yang  dinamis  sebagai  motor utama penggerak pertumbuhan ekonomi (Weiss, 1988).  Hal  ini  terbukti  dengan  pertumbuhan pesat dari tahun ke tahun pada sektor non-primer Indonesia.
Industri  alas  kaki  Indonesia  merupakan bagian  dari  sektor  non-primer  yang  tumbuh dengan  kecenderungan  tren  yang  berfluktuasi (Grafik  1).  Pelaporan pertumbuhan  industri alas kaki oleh Kementrian Perindustrian (Kemenperin)  biasanya  digabungkan  dengan data  pertumbuhan  dari  industri  tekstil  dan produk  tesktil  juga  barang  kulit,  dimana  58% kontribusinya berasal dari industri alas kaki.

## Grafik 1
Pertumbuhan Industri Tekstil dan Produk Tekstil, Barang Kulit & Alas Kaki di Indonesia, Tahun 2004-2012

## Sumber: Kementrian Perindustrian RI
Kontribusi  produk  dari  industri  tekestil, produk  tekstil,  barang  kulit  dan  alas  kaki terhadap Pendapatan Domestik Bruto dari tahun 2007-2012, bisa dilihat pada Tabel 1 berikut ini. Disitu terlihat bahwa adanya penurunan kontribusi  industri  ini  terhadap  PDB  yang disebabkan oleh hal-hal yang telah dikemukakan diatas.

## Tabel 1
Peran Industri TPT, Barang Kulit & Alas
Kaki terhadap PDB, tahun 2007-2012 2007 200 8 200 9 201 0 201 1 201 2 Pera n  thd PDB (%) 10,5 6 9,21  9,19  8,97  9,23  9,11 Sumber: Kementrian Perindustrian RI
4.06
1.311.23
-3.68-3.64 0.6 1.77 7.52 4.19 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
Pada  hakikatnya  industri  alas  kaki membuka peluang besar karena industri tersebut adalah  padat  karya,  dimana  memberikan lapangan  pekerjaan  bagi  masyarakat  Indonesia dalam jumlah besar. Industri alas kaki berkaitan erat  dengan  industri  pendukung  lainnya, misalnya: industri kulit sintetis, industri penyamakan  kulit,  industri  karet  untuk  sol sepatu,  dan  industri  lem.  Pada  Grafik  2 diperlihatkan  data  dari  tahun  2006  sampai dengan  2010  penyerapan  jumlah  tenaga  kerja yang mengalami fluktuasi dengan angka terkecil adalah  9.783  tahun  2010  dan  tertinggi  pada tahun  2009  yaitu  10.639  tenaga  kerja  yang terserap.

## Grafik 2
Perkembangan Jumlah Tenaga Kerja Industri Besar dan Sedang pada Industri Alas Kaki dan Lainnya di Indonesia, Tahun 2006-2010

## Sumber: Kementrian Perindustrian RI
Dalam  industri  alas  kaki  Indonesia terjadi persaingan ketat diantara para pengusaha
lokal  maupun  luar.  Industri  alas  kaki  Indonesia berawal dari tahun 1920-an, dimana saat itu baru berjumlah 61 produsen alas kaki. Perkembangannya  terus  mengalami  fluktuasi dari  tahun  ke  tahun.  Pada  tahun  2010  sudah terdaftar  di  Departemen  Perindustrian  322 produsen  alas  kaki  untuk  keperluan  sehari-hari. Sebagian besar perusahaan yang sudah terdaftar tersebut berada di Pulau Jawa.
Khusus  untuk  pasar  domestik  produsen alas  kaki  jelas  mendapatkan  tantangan  yang cukup  berat,  terutama  sejak  tahun  2000  yakni saat era pasar bebas mulai berlangsung. Apalagi sejak  berlakunya  ACFTA  (Asean-China  Free Trade  Area),  memaksa  para  produsen  alas  kaki Indonesia bersaing dengan produsen luar negeri. Menurut Asosiasi Persepatuan Indonesia (Aprisindo)  permintaan  alas  kaki  dalam  negeri sekitar  Rp  25  triliun  tahun  2010,  dimana sebanyak  60%  atau  Rp  15  triliun  penjualan berasal  dari  produk  lokal  dan  sisanya  40% berasal  dari  produk  impor,  terutama  dari  China yang terkenal lebih murah harganya. Sejak tahun 2012  Indonesia  kebanjiran  produk  impor  alas kaki dari China US$ 40,44 juta, Singapura US$ 10,75  juta,  Malaysia  US$  4,87  juta  dan  dari negara kawasan Asia Tenggara lainnya.
Membanjirnya  jumlah  produk  alas  kaki impor  dengan  harga  sangat  murah  dan  ada  pula yang  masuk  secara  ilegal  menjadi  tantangan yang  berat  bagi  produsen  alas  kaki  lokal  untuk bersaing.  Beberapa  faktor  internal  menjadi permasalahan lain, diantaranya: masalah
10276 10433 9796 10639 9783 9200 9400 9600 9800 10000 10200 10400 10600 10800 2006 2007 2008 2009 2010
kelangkaan  bahan  baku  kulit;  kenaikan  harga BBM,  kenaikan  tarif  listrik,  dan  kenaikan  upah buruh berdampak pada tingginya biaya produksi; keterbatasan  SDM  bidang  desain  produk  dan teknologi; kurangnya promosi produk; kurangnya motivasi kewirausahaan; mesin/peralatan  yang  digunakan  sebagian  besar sudah  berusia  diatas  20  tahun  sehingga  tidak efisien;  dan  masih  rendahnya  kualitas  produk. Sementara  beberapa  faktor  eksternal  adalah krisis  ekonomi  yang  terjadi  di  negara  ekspor seperti  AS,  Eropa  dan  Jepang,  dan  perlemahan nilai  Rupiah  terhadap  Dollar  AS  yang  terjadi dalam  beberapa  tahun  terakhir  ini  berdampak pada  biaya  bahan  baku  impor  alas  kaki  yang semakin mahal.
Pemerintah  telah  melakukan  beberapa langkah  guna  mengatasi  permasalahan  tersebut, diantaranya: memfasilitasi pameran internasional  di  dalam  negeri;  pelatihan  SDM bidang teknologi produksi, manajemen keuangan  dan  pemasaran;  impor  bahan  baku kulit diantaranya dari Austrialia, Bangladesh dan India  untuk  memehuni  permintaan  bahan  baku; program  restrukturisasi  mesin  industri  alas  kaki dan  penyamakan  kulit;  dan  upaya  sungguh- sungguh  dari  produsen  dan  pemerintah  untuk mencari  pasar  baru  diluar  negara-negara  tujuan ekspor yang sedang dilanda krisis tersebut.
Mengingat  pentingnya  peranan  industri alas  kaki  ini  untuk  lapangan  pekerjaan  rakyat Indonesia  dan  perekonomian  secara  umum, begitu  juga  banyaknya  peluang  sekaligus
tantangan  persaingan  domestik,  maka  penelitian ini  perlu  dilakukan  agar  produsen  alas  kaki domestik  yang  sudah  eksis  ataupun  pendatang baru  bisa  mendapatkan  gambaran  sejauh  apa daya  tarik  industri  alas  kaki  khususnya  dalam ruang  lingkup  penelitian  di  DKI  Jakarta  tahun 2014,  jika  dilihat  dari  lima  aspek  kekuatan eksternal  dalam  Model  ‘Porter’s  Five  Forces’. Penelitian  ini  juga  merumuskan  faktor-faktor kunci  keberhasilan  ( key  success  factors) bermanfaat  bagi  produsen  yang  sudah  eksis untuk  bertambah  maju  dalam  industri  ini sehingga  daya  saing  lebih  tinggi,  dan  apa  saja yang  harus  dimiliki  para  produsen  jika  tertarik masuk industri ini.
Peneliti  tertarik  untuk  mengisi  jurang kekosongan  penelitian  dalam  ruang  lingkup  ini, dimana  sebelumnya  belum  ada  penelitian  yang dilakukan  dengan  analisis  model  ini  dalam industri alas kaki di DKI Jakarta.

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan penjelasan di atas rumusan masalah penelitian ini adalah :
1. Bagaimana gambaran daya tarik ( degree of  attractiveness )  Industri  Alas  Kaki  di DKI Jakarta tahun 2014 dengan menggunakan  Model  ‘Porter’s  Five Forces’?
2. Bagaimana  intensitas  persaingan  dan potensi  laba  atau  profitabilitas  Industri Alas Kaki di DKI Jakarta tahun 2014?
3. Bagaimana faktor-faktor kunci
keberhasilan ( Key Success Factors ) bagi sebuah perusahaan/produsen yang sudah ada  untuk  tetap  eksis  dan  bagi pendatang baru di Industri Alas Kaki di DKI Jakarta?

## TINJAUAN PUSTAKA

## Model ‘ Porter’s Five Forces’
Pada  tahun  1980  Michael  Porter  telah mengembangkan  model  analisis  industri  yang paling  berpengaruh  dalam  bidang  analisis persaingan industri, sekaligus merupakan kontribusi  terhadap  teori  umum  daya  saing  dan keuntungan  kompetitif.  Model  yang  dinamakan ‘Porter’s  Five  Forces’,  terdiri  dari  lima  faktor utama: (1) Kekuatan tawar pemasok ( Bargaining power of suppliers ); (2) Kekuatan tawar pembeli ( Bargaining  power  of  buyers );  (3)  Ancaman pendatang  baru  ( Threat  of  new  entrants );  (4)
Ancaman produk pengganti ( Threat of substitute product  or  service );  dan  (5)  Persaingan  antar perusahaan  dalam  industri  ( Rivalry  among existing firms ). Model Porter ini berperan dalam mengukur  intensitas  persaingan,  potensi  laba atau  profitabilitas  industri  dan  untuk  menilai menarik  atau  tidaknya  suatu  industri  ( degree  of attractiveness ).  Jika  digambarkan,  maka  kelima kekuatan  Porter  tersebut  dapat  dilihat  pada Gambar 1.
Gambar 1 Model ‘ Porter’s Five Forces’

## Sumber: Porter (1980)
a) Kekuatan  tawar  pemasok  ( Bargaining power of suppliers )
Menurut Porter kekuatan tawar pemasok ditentukan  oleh  beberapa  faktor.  Pada  Tabel  2 berikut ini dapat dilihat faktor-faktor penentunya.
Tabel 2
Faktor-faktor yang mempengaruhi kekuatan tawar pemasok dan kondisi pemasok dengan
kekuatan tawar tinggi/kuat Faktor-faktor Pemasok kuat, jika: 1. Jumlah pemasok Sedikit 2. Bahan baku yang dipasok Langka 3. Biaya mengganti bahan baku Mahal 4. Ketersediaan bahan baku pengganti Tidak ada atau langka Ancaman pendatang baru Kekuatan tawar pemasok Kekuata n tawar pembeli Ancaman produk substitusi
Persaingan antar perusahaan dlm industri
Jika  pemasok  memiliki  kekuatan  tawar yang  tinggi,  maka  dia  akan  menjual  bahan bakunya  dengan  harga  yang  tinggi  dan menyebabkan  perusahaan  pembeli  bahan  baku berkurang keuntungannya.
b) Kekuatan tawar pembeli ( Bargaining power of buyers )
Menurut  Porter  kekuatan  tawar  pembeli ditentukan  oleh  beberapa  faktor.  Pada  Tabel  3 berikut ini dapat dilihat faktor-faktor penentunya.
Tabel 3 Faktor-faktor yang mempengaruhi kekuatan tawar pembeli dan kondisi pembeli dengan kekuatan tawar tinggi/kuat Faktor -faktor Pembeli kuat, jika: 1. Jumlah pembeli Sedikit 2. Ukuran pemesanan Banyak 3. Informasi harga dan kualitas barang di pasaran Mudah diakses pembeli, sehingga semakin banyak kesempatan pembeli membuat pilihan barang lain. 4. Biaya mengganti dengan barang lain Murah
Kekuatan  tawar  pembeli  yang  tinggi dapat  menekan  harga  jual  industri  menjadi rendah  atau  menekan  industri  agar  menaikkan kualitas barang dengan harga yang sama, dan itu semua akan mengurangi keuntungan industri.
c) Ancaman pendatang baru ( Threat of new
entrants )
Sebuah industri akan terpengaruh kondisi  persaingannya  jika  ada  atau  banyak pendatang  baru  potensial  yang  tertarik  masuk industri  tersebut  (Wahyudi,  1996).  Perusahaan- perusahaan  itu  nantinya  bersama-sama  akan memperebutkan  pangsa  pasar  dan  sumber  daya produksi yang jumlahnya terbatas. Kondisi yang sedemikian ini menimbulkan persaingan menjadi ketat, sehingga pendatang baru potensial bersifat ancaman bagi perusahaan yang sudah ada.
Namun  pendatang  baru  tidak  bisa  serta merta  masuk  industri  begitu  saja,  karena  ada yang disebut dengan hambatan masuk pasar atau barrier  to  entry.  Apapun  yang  mengurangi kemungkinan skala atau kecepatan dari masuknya  perusahaan  disebut  hambatan  masuk (Sheperd,  1990).  Sebuah  perusahaan  yang berminat untuk masuk industri akan mempertimbangkan beberapa hambatannya.
Menurut  Porter  hambatan  masuk  ke dalam  industri  atau barriers  to  entry menjadi penentu  mudah  atau  sulitnya  perusahaan  baru untuk masuk ke dalam industri. Beberapa faktor menjadi  hambatan  pendatang  baru  dapat  dilihat pada Tabel 4 dibawah ini:
Tabel 4
Faktor-faktor yang mempengaruhi hambatan masuknya pendatang baru dan kondisi rendah/lemahnya ancaman pendatang baru Hambatan Pendatang baru lemah, jika 1. Biaya  investasi (modal) Biaya tinggi akan menghalangi masuk 2. Skala ekonomi Biaya produksi per unit yang murah 3. Peraturan pemerintah Peraturan pemerintah menghambat 4. Akses ke pemasok dan jalur distribusi Akses  masuk  industri sulit d) Ancaman  produk  substitusi  ( Threat  of
substitute product or service )
Barang  substitusi  diartikan  sebagai barang  yang  dapat  memenuhi  kebutuhan  yang sama.  Barang  substitusi  diproduksi  di  industri yang berbeda, tetapi dapat memenuhi kebutuhan yang sama bagi pembeli. Jika ada banyak barang substitusi maka akan membuat rendah harga jual produk  dan  menurunkan  tingkat  keuntungan industri.
Menurut Porter ancaman produk substitusi  ditentukan oleh beberapa  faktor.  Pada Tabel  5  berikut  dapat  dilihat  faktor-faktor penentunya.
Tabel 5
Faktor-faktor yang mempengaruhi ancaman produk substitusi dan kondisi ancaman
produk substitusi yang tinggi/kuat Faktor -faktor Substitusi kuat, jika: a) Jumlah barang substitusi Banyak b) Harga barang substitusi Murah c) Kinerja barang substitusi Baik d) Biaya mengganti ke barang substitusi Murah e) Loyalitas pembeli pada barang substitusi Loyal
e) Persaingan  antar  perusahaan  dalam industri ( Rivalry among existing firms )
Menurut Porter persaingan antar perusahaan  dalam  industri  ditentukan  oleh beberapa  faktor.  Pada  Tabel  6  berikut  dapat dilihat faktor-faktor penentunya.

## Tabel 6
Faktor-faktor yang mempengaruhi persaingan antar perusahaan dalam industri dan kondisi persaingan dalam industri yang
ketat/kuat Faktor -faktor Persaingan kuat, jika: 1. Jumlah pesaing Banyak 2. Pertumbuhan industri Tinggi 3. Total biaya tetap Tinggi 4. Diferensiasi Diferensiasi  yang  rendah
produk dan loyalitas merek/brand
pada produk dan loyalitas pembeli pada brand  yang rendah semakin ketat
kompetitif persaingan.
5. Hambatan keluar ( exit
barriers ) Mahal
Jika  ada  persaingan  ketat/  kuat  dalam  industri, maka akan terjadi:
a) Perang harga ( price war ) atau
persaingan harga yang rendah
b) Investasi dalam berinovasi dan mengeluarkan produk baru
c) Promosi  yang  lebih  gencar  (biaya  lebih tinggi  pada  promosi  penjualan  dan iklan).
Semua  hal  tersebut  dapat  menyebabkan  biaya meningkat dan menurunkan keuntungan industri.

## 3.2  Faktor-Faktor  Kunci  Keberhasilan
(Key success factors )
Key  success  factors atau  faktor-faktor kunci  keberhasilan  diartikan  sebagai  perpaduan dari  beberapa  fakta  nyata  yang  diperlukan  agar dapat  mencapai  tujuan  perusahaan.  Kunci keberhasilan  tersebut  merupakan  variabel- variabel  yang  memiliki  dampak  langsung  pada keefektifan perusahaan dan keberhasilan di pasar (Grunert, 1992).
Awalnya  D.  Ronald  Daniel,  adalah orang  yang  pertama  kali  mempelopori  konsep
critical  success  factors pada  tahun  1957, diartikan  sebagai  elemen  yang  vital  dalam strategi perusahaan agar menjadi sukses. Konsep ini kemudian menjadi terkenal dan dikembangkan  oleh  banyak  perusahaan  karena manfaatnya  bagi  kemajuan  mereka,  hingga akhirnya  sebutan  bergeser  menjadi key  success factors .  Dimana  bahwa  sukses  dalam  berbisnis didasari dari kemampuan mengenali pasar ceruk yang bisa menghasilkan pertumbuhan, pengembangan  dan  keuntungan  yang  pesat  bagi perushaan.

## 3.4 Konsep Alas Kaki
Definisi alas kaki menurut Kamus Besar Bahasa  Indonesia  adalah  penutup  telapak  kaki, misalnya  kasut,  sandal,  terompah  dan  sepatu. Menurut  Kementrian  Perindustrian  industri  alas kaki  dibagi  menjadi  empat  bagian,  yaitu:  (1) industri  sepatu  olah  raga;  (2)  industri  alas  kaki untuk  keperluan  sehari-hari;  (3)  industri  sepatu teknik  lapangan/keperluan  industri;  dan  (4) industri alas  kaki lainnya yang  mencakup usaha pembuatan  alas  kaki  dari  kulit,  kulit  buatan, karet,  kanvas  dan  plastik  yang  belum  termasuk golongan  manapun,  seperti  sepatu  kesehatan, dan  sepatu  lainnya  seperti  sepatu  dari  gedebog pisang, dan eceng gondok.
Dalam  penelitian  ini  industri  yang diamati  adalah  produksi  alas  kaki  untuk keperluan  sehari-hari  yaitu  yang  mencakup usaha  pembuatan  alas  kaki  untuk  keperluan sehari-hari  dari  kulit  dan  kulit  buatan,  karet,
kanvas,  dan  kayu,  seperti  sepatu  harian,  sepatu santai,  sepatu  sandal,  sandal  kelom,  dan  selop. Termasuk  juga  usaha  pembuatan  bagian-bagian dari alas kaki tersebut, seperti atasan sol dalam, sol  luar,  penguat  depan,  tengah  dan  belakang, lapisan dan aksesoris.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif.,  dimana  dapat  menggambarkan  serta memberikan  pemahaman  terhadap  realitas  yang kompleks.  Penelitian  kualitatif  deskriptif  yaitu penelitian  yang  digunakan  untuk  menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud  membuat kesimpulan  yang  berlaku  untuk  umum  atau generalisasi  (Sugiyono,  2012).  Dimana  data yang  terkumpul  tersebut  baik  primer  maupun sekunder dipakai sebagai materi untuk dianalisis.
Untuk  sumber  data  terdiri  dari  sumber  data primer  dan  sekunder.  Data  primer  dalam penelitian  ini  berupa  hasil  jawaban  informan yang  diperoleh  dari  wawancara  (Sugiyono, 2012).  Wawancara  adalah  percakapan  dengan maksud  tertentu.  Percakapan  itu  dilakukan  oleh dua  pihak,  yaitu  pewawancara  ( interviewer ) yang  mengajukan  pertanyaan  dan  terwawancara ( interviewee )  yang  memberikan  jawaban  atas pertanyaan  itu  (Moleong,  2011).  Subyek penelitian yang diteliti disebut sebagai informan. Informan  adalah  subyek  yang  memahami
informasi  obyek  penelitian  baik  sebagai  pelaku maupun  orang  lain  (Bungin,  2009).  Posisi jabatan  yang  dijadikan  informan  pada  masing- masing  produsen  alas  kaki  di  DKI  Jakarta  yang diambil  sebagai  sampel  penelitian  antara  lain mereka yang menempatai posisi kepala pemasaran,  kepala  personalia  dan  manajer lainnya.
Data  sekunder  dalam  penelitian  ini bersumber  dari  data  sesudah  data  primer (Bungin,  2009).  Penulis  memperoleh  data sekunder  berupa  volume  penjualan,  jumlah barang  yang  di  pasok  oleh  industri,  harga pasaran  bahan  baku  kulit,  dan  sebagainya, melalui  data  yang  sudah  dipublikasi,  seperti website milik Kementrian Perindustrian, Asosiasi  Persepatuan  Indonesia  (Aprisindo), Asosiasi  Penyamakan  Kulit  Indonesia  (APKI), BPS,  BI,  beberapa  jurnal  yang  meneliti  industri alas  kaki  dengan  tema  yang  berbeda-beda, laporan dari konsumen, dan metode dokumenter seperti buku dan media cetak.

## POPULASI DAN SAMPEL

## Populasi
Populasi  mengacu  pada  keseluruhan kelompok  orang,  kejadian,  atau  hal  minat  yang ingin  peneliti  investigasi  (Sekaran,  2006). Populasi penelitian ini adalah seluruh perusahaan alas kaki untuk keperluan sehari-hari di  wilayah  DKI  Jakarta  yang  berjumlah  35 perusahaan  dan  sudah  terdaftar  di  Kementrian Perindustrian.

## Sampel
Sampel  adalah  subkelompok  atau  sebagian  dari populasi.  Dengan  mempelajari  sampel,  peneliti akan  mampu  menarik  kesimpulan  yang  dapat digeneralisasikan  terhadap  populasi  penelitian. Desain pengambilan sampel dalam penelitian ini dengan  cara  probabilitas  tidak  terbatas,  yang lebih  dikenal  sebagai  pengabilan  sampel  acak sederhana,  tiap  elemen  populasi  memiliki peluang  yang  diketahui  dan  sama  untuk  terpilih sebagai  subjek  (Sekaran,  2006).  Penentuan jumlah  sampel  menggunakan  rumus  slovin sebagai berikut (Umar, 2004):
N n =
1+Ne²
Dimana: n = Ukuran sampel N= Ukuran populasi e  =  Persen  kelonggaran  ketidaktelitian karena  kesalahan  pengambilan  sampel yang  masih  dapat  ditolerir  (antara  2%- 20%).
Sehingga jumlah yang didapat adalah 26 setelah menggunakan rumus tersebut.

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Analisis Porter’s Five Forces

## 1. Kekuatan tawar pemasok
Dari  data-data  yang  sudah  didapat  berdasarkan data primer dan sekunder, maka:
a) Jumlah  pemasok  bahan  baku alas  kaki  berjumlah  relatif  banyak  yakni jumlah  pemasok  yang  berasal  dari  lokal maupun  impor.  Dari  kulit  impor  memenuhi 60%  kebutuhan  industri  alas  kaki  dan sisanya  40%  dipasok  dari  lokal.  Dalam kenyataannya  jumlah  perusahaan  pemasok bahan baku kulit tidak sebanding banyaknya dengan  jumlah  yang  dihasilkan  karena berbagai  penyebab  yang  telah  diuraikan diatas.
b) Ketersediaan  bahan  baku  yang langka.  Hambatan  yang  dialami  para produsen  alas  kaki  adalah  kelangkaan pasokan  bahan  baku  kulit  lokal  jumlah peternakan  sapi,  kambing  dan  domba  lokal yang tidak banyak, dan kelangkaan pasokan bahan  baku  kulit  impor  karena  peraturan pemerintah  tentang  karantina.  Hal  ini mengakibatkan  pemasok  memiliki  daya tawar  kuat  untuk  memainkan  harga.  Dari data  Aprisindo  para  produsen  alas  kaki mengeluhkan  harga  bahan  baku  kulit  baik lokal maupun impor yang mahal.
c)
Penggantian  bahan  baku  kulit dengan bahan baku pengganti lainnya relatif tidak terlalu disukai oleh mayoritas produsen  alas  kaki.  Hal  itu  dikarenakan kualitas  hasil  produk  yang  jauh  lebih  baik dengan  menggunakan  bahan  baku  kulit dibandingkan bahan lainnya, biaya mengganti yang tidak terlampau menguntungkan  produsen  dan  selera  pasar yang lebih menyukai produk berbahan kulit,
sehingga  tidak  terlalu  fleksibel  merubah  ke pemakaian bahan baku pengganti.
Dari  semua  itu  maka  dapat  disimpulkan bahwa  kekuatan  dari  pemasok  dikatakan bersifat dominan atau “kuat”.
2. Kekuatan Tawar Pembeli
a) Jumlah pembeli yang banyak dan cenderung terus bertambah disebabkan adanya pertumbuhan  penduduk  DKI  Jakarta  yang membutuhkan  alas  kaki.  Menurut  data  dari BPS,  laju  pertumbuhan  penduduk  DKI Jakarta dari tahun 2010-2015 sebesar 0,41%.
b) Daya beli masyarakat Jakarta perlahan mulai
membaik  pasca  krisis  moneter  beberapa tahun silam, walaupun demikian pertumbuhan  ekonomi  Indonesia  secara umum  beberapa  tahun  belakang  agak menurun.  Berdasarkan  data  dari  Pemerintah Provinsi  DKI  Jakarta,  yaitu  PDRB  triwulan 1/2014 pertumbuhannya sebesar 5,99 persen,  hal  ini  sedikit  lebih  baik  daripada tahun  yang  lalu,  sehingga  daya  beli masyarakat berangsur membaik, begitu juga daya beli akan kebutuhan alas kaki.
c) Pembeli  banyak  menerima  informasi  baik dari media cetak maupun elektronik sehingga  mereka  dapat  membandingkan kualitas  atau  harga  antar  satu  merk  dengan merek  alas  kaki  lainnya.  Walaupun  tidak semua produsen melakukan promosi tersebut.
d) Biaya  mengganti  dari  satu  produsen  ke produsen  alas  kaki  lainnya  bersifat  tidak
mahal/sedikit. Yang terpenting bagi pembeli adalah  produsen  yang  dapat  menawarkan produk  sesuai  trend  dengan  kualitas  yang baik, maka akan menjadi pilihan mereka.
Dengan faktor-faktor yang seperti itu, maka pembeli  sangat  berpotensi  untuk  memiliki  daya tawar  yang  kuat,  agar  produsen  alas  kaki  dapat menghasilkan  produk  dengan  lebih  tinggi kualitasnya  dengan  harga  yang  lebih  rendah. Disini  produsen  alas  kaki  harus  berusaha semaksimal  mungkin  untuk  meraih  pangsa pasar.  Maka  dapat  dikatakan  bahwa  kekuatan dari pembeli bersifat “kuat”.

## 1. Ancaman Pendatang Baru
a) Kebutuhan  akan  modal  cukup  besar  dengan berbagai faktor produksi yang menyebabkannya. Jika calon pendatang baru memiliki  modal  besar  maka  memiliki kesempatan  untuk  masuk  ke  dalam  industri ini  lalu  melakukan  pengembangan  pasar, pengembangan produk, dan penetrasi pasar.
b) Untuk  mencapai  skala  ekonomis  pada industri  alas  kaki  termasuk  sulit,  karena biaya  produksi  per  unitnya  cenderung mahal. Calon pendatang baru akan mengalami  kesulitan  untuk  mendapatkan keuntungan  finansial  yang  memadai  seiring dengan dilakukannya investasi baru.
c) Akses ke distributor dan pemasok yang tidak terlampau baik yaitu masing-masing dari sisi pemasaran  dan  mendapatkan  bahan  baku, sehingga dalam hal ini pendatang baru dapat mengahadapi kesulitan yang sama.
d) Pemerintah dengan mengeluarkan kebijakan karantina kulit impor yang telah diterangkan pada  kekuatan  tawar  pemasok,  kebijakan kenaikan  tarif  dasar  listrik  (TDL)  dan  tidak adanya  kebijakan  peternakan  sapi  yang intensif  untuk  mensuplai  bahan  baku  kulit lokal,  maka  dirasakan  oleh  mayoritas produsen  alas  kaki  sebagai  kebijakan  yang kurang  memihak  untuk  perkembangan industri  alas  kaki.  Ini  dapat  menghambat pendatang baru yang akan masuk. Disamping  itu  menurut  Aprisindo,  bagi perusahaan  baru  yang  ingin  membuka pabrik  sepatu  akan  menghadapi  birokrasi yang  cukup  panjang  dari  pemerintah  yaitu pengurusan  sebanyak  170  izin  untuk membuka sebuah pabrik.
Dengan  analisis  diatas  maka  dapat dikatakan bahwa hambatan untuk masuk industri termasuk  “besar”  atau  pendatang  baru  tidak terlalu  signifikan  menjadi  sebuah  ancaman  bagi industri alas kaki di DKI Jakarta sekarang ini.

## 2. Ancaman Barang Substitusi
a) Jumlah  barang  substitusi  yang  berasal  dari dalam  dan  luar  negeri  ada  banyak,  bahkan menurut  Aprisindo  kebutuhan  alas  kaki
Indonesia  separuhnya  berasal  dari  impor, maka  produsen  lokal  bersaing  ketat  dengan produsen luar negeri.
b) Harga  barang  substitusi.  Berhubung  impor alas  kaki  untuk  kebutuhan  sehari-hari Indonesia lebih banyak dominan berasal dari China,  Malaysia  dan  Vietnam,  dimana
mereka mendapatkan dukungan dari pemerintahnya  berupa  kelonggaran  pajak, maka  harga  yang  dikenakan  di  pasar Indonesia  termasuk  murah,  bahkan  lebih murah 20 persen dibanding produk alas kaki lokal,  menurut  data  dari  Kementrian Perindustrian.  Penyebab  alas  kaki  di Indonesia  lebih  mahal  dari  impor  karena bahan  bakunya  seperti  kulit,  karet,  dan plastik berasal dari impor, menurut data dari Badan Standarisasi Nasional (BSN). Dengan demikin  pembeli  lokal  akan  lebih  suka dengan  lebih  murahnya  barang  substitusi tersebut.  Kecuali  sepatu  yang  diimpor  dari negara  Eropa  dan  Amerika  memang harganya  lebih  mahal,  namun  dalam  hal  ini kembali  kepada  selera  pembeli  tertentu  di Indonesia  yang  fanatik  akan  merk  terkenal dari sana.
c) Kinerja/keunggulan barang substitusi.
Banyak  dari  barang  substitusi  yang  berasal dari wilayah selain DKI Jakarta yaitu seperti dari  Cibaduyut  dan  dari  impor  memiliki kualitas  unggul  dari  kualitas jahitan,  model, kenyamanan  saat  dipakai.  Hal  ini  menjadi tantangan  berat  bagi  produsen  alas  kaki  di DKI Jakarta.
d) Biaya  mengganti  ke  barang  substitusi. Perilaku konsumen fashion seperti alas kaki berupa  sepatu  dan  sandal  cenderung  tidak loyal  pada  sebuah  merek.  Mereka  akan mudah  berganti  dari  satu  merek  ke  merek lainnya  tanpa  ada  permasalahan  ataupun biaya  yang  berarti.  Pengecualian  bagi  yang
merasa  fanatik  akan  merek-merek  tertentu, maka  untuk  pindah  ke  barang  pengganti lainnya  dirasakan  berat  dan  mengorbankan beberapa hal penting seperti gengsi, kenyamanan  pemakaian,  harga  barang  dan lainnya.
e) Loyalitas  pembeli  pada  barang  substitusi.
Ditengah  persaingan  merek  sepatu  yang semakin  marak  di  Indonesia,  sepatu  yang berasal  dari  produsen  besar  baik  itu  dari produsen  lokal  maupun  luar  yang  memiliki strategi  pemasaran  yang  gencar  yakni  iklan di  media  elektronik  dapat  menarik  pembeli untuk  membelinya  sehingga  beralih  ke barang pengganti. Hal itu membuat informasi  akan  barang  substitusi  mudah diakses oleh pembeli.
Dapat disimpulkan bahwa barang substitusi pada industri alas kaki di DKI Jakarta menjadi  ancaman  yang  ‘kuat’  yang  perlu diperhitungkan.

## 3. Persaingan  Antar  Perusahaan  Dalam Industri
a) Jumlah  pesaing  atau  perusahaan  dalam industri  alas  kaki  di  DKI  Jakarta  banyak yang  terdiri  dari  produsen  skala  kecil, menengah  dan  besar.  Persaingan  yang
terjadi cukup tinggi.
b) Biaya  tetap  yang  dikeluarkan  cenderung bertambah  seiring  dengan  kenaikan  biaya produksi,  seperti  tarif  dasar  listrik  (TDL), upah  tenaga  kerja,  kelangkaan  bahan  baku yang  berakibat  naiknya  harga  bahan  baku.
Ini  membuat  produsen  alas  kaki  tidak  bisa mengambil  keuntungan  yang  terlalu  tinggi karena persaingan yang ketat dan biaya tetap yang  meningkat.  Ini  pula  yang  membuat tingkat  pertumbuhan  khususnya  skala  usaha menengah dan kecil yang semakin menurun, tetapi tidak berpengaruh besar pada perusahaan skala usaha besar.
c) Diferensiasi  produk  yang  dominan  sedikit yang  dilakukan  para  produsen  alas  kaki  di DKI  Jakarta,  menyebabkan  persaingan diantara produsen tersebut semakin ketat.
d) Hambatan  keluar  sulit  karena  jumlah investasi  besar  yang  sudah  ditanamkan  atas aset  tetap  dan  variabel  yang  digunakan. Begitu  pula  saat  pemutusan  hubungan  kerja pada  karyawan  yang  memerlukan  biaya besar untuk pesangon.
Persaingan antar perusahaan yang terjadi  dalam  industri  alas  kaki  di  DKI  Jakarta dapat dikatakan “kuat”.
Dari pembahasan analisis Porter’s Five Forces di atas digambarkan pada Gambar 2 dibawah ini:

## Gambar 2
Analisis Industri Alas Kaki di DKI Jakarta dengan Model ‘Porter’s Five Forces’
Menurut  Porter,  jika  semua  kondisi  diatas kuat,  maka  keuntungan  industri  adalah  rendah. Akan  tetapi  pada  kenyataanya  ada  satu  faktor yaitu  ancaman  pendatang  baru  yang  lemah dalam industri alas kaki di DKI Jakarta ini, maka bisa  dikatakan  bahwa  keuntungan  industri  tetap tidak  tinggi  karena  daya  tawar  4  (empat)  faktor yang  kuat.  Kondisi  dalam  industri  yang  ada sekarang  cukup  sulit  untuk  dijalankan  bagi produsen  yang  sudah  masuk  sebelumnya.  Bagi yang  berminat  untuk  masuk  industri  ini  akan berpikir ulang untuk masuk.
Analisis Faktor-Faktor
Kunci
Keberhasilan/ Key Success Factors
Dengan  demikian  dapat  dirumuskan faktor-faktor  kunci  keberhasilan/ key  success
factors bagi  produsen  dalam  industri  ini  agar dapat bertahan dan tumbuh berkembang:
1. Superior  atas  informasi  mengenai  apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan, sehingga dapat mengantarkan  inovasi  barang  yang bernilai ( value inovation ) bagi pelanggan dengan tidak
mengesampingkan  unsur  trend  mode yang  sedang  berlaku,  atau  tidak  segan- segan melakukan diferensiasi produk. 2. Memahami  kekuatan  dan  kelemahan pesaing,  sehingga  perusahaan  dapat belajar dari kekuatan lawan dan mengadopsinya, lalu mengisi
kekurangan yang dimiliki pesaing
sehingga menjadi peluang yang potensial untuk meraih pangsa pasar.
3. Melalui  peningkatan  efisiensi,  misalnya dalam  hal  proses  produksi,  penggunaan bahan  baku,  pengawasan  mutu  produk, dan  seleksi  pegawai,  sehingga  pada akhirnya  dapat  mencapai  harga  jual yang  lebih  murah.  Harga  merupakan pertimbangan  tertinggi  konsumen  dalan menentukan pilihan pembeliannya. 4. Produk  selalu  dijaga  kualitasnya,  ini dapat mempertahankan loyalitas pelanggan.
5. Strategi  segmentasi  pasar  yang  tepat sasaran.
6. Tenaga sales dan pemasar yang tangguh, dikarenakan  mereka  merupakan  ujung
Kekuatan tawar pemasok KUAT Kekuatan tawar pembeli
KUAT Ancaman produk substitusi KUAT Persaingan
antar perusahaan dlm industri KUAT Ku Ancaman pendatang baru LEMAH
tombak  perusahaan  dalam  industri apapun.
7. Daya  guna  tenaga  kerja  secara  strategis dengan tidak meninggalkan aspek pembelajaran dan pertumbuhan. Dengan dilakukan  pelatihan,  pembinaan  dan pengevaluasian,  maka  perusahaan  dapat tumbuh dan berkembang demi mencapai daya saing yang tinggi.
8. Biaya operasional yang rendah,
didukung  oleh  penggunaan  teknologi tepat guna yang optimal.
9. Efisiensi dalam e-commerce/teknologi
10. Pelayanan  yang  sangat  baik,  baik  saat order  oleh  konsumen,  saat  pembelian berlangsung dan purna jual ( after sales ).
11. Layanan  pesan  antar  yang  dapat diandalkan.
12. Jaringan  kerja  yang  baik  ke  belakang (pemasok) dan kedepan (pelanggan).
13. Perusahaan  sebaiknya  selalu  berusaha memperkuat dirinya dengan permodalan yang kuat agar mendapatkan kemudahan untuk  melakukan  ekspansi,  variasi produk  dan  inovasi  dan  kebutuhan lainnya  demi  kemajuan  perusahaan, dapat  dengan  cara  perbaikan  dalam  hal pembukuan  yang  disiplin  dan  aturan yang benar, menjaga kepercayaan pelanggan dan pemasok, dan meningkatkan disiplin kerja.

## SIMPULAN
Dari  hasil  analisis  lima  kekuatan  Porter yang  mempengaruhi  industri  alas  kaki  di  DKI Jakarta dapat disimpulkan bahwa:
1. Daya tawar pemasok adalah “kuat” baik dari  lokal  maupun  impor  karena  karena kelangkaan bahan baku yang menyebabkan pemasok dapat
memainkan harga.
2. Pembeli  memiliki  kekuatan  tawar  yang “kuat”  karena  adanya  banyak  pilihan alas  kaki  dari  berbagai  produsen,  akses informasi  yang  cukup  banyak  sehingga pembeli dapat membandingkan berbagai produk  alas  kaki.  Kemudian  loyalitas pembeli  yang  tidak  terlampau  tinggi pada merek-merek tertentu, tetapi pembeli  lebih  memilih  harga  murah sebagai pertimbangan keputusan membeli.
3. Ancaman  masuknya  pendatang  baru bersifat  “lemah”.  Hal  ini  karena  biaya per  unit  yang  tinggi  pada  industri dikarenakan faktor produksi yang mahal,  kebijakan  pemerintah  kurang mendukung  kemajuan  industri  dan modal  yang  dibutuhkan  besar  untuk masuk industri ini.
4. Ancaman  produk  substitusi  termasuk “kuat”  karena  dengan  cara  yang  mudah dan  biaya  yang  murah  pembeli  dapat mengganti  keputsan  membeli  produk satu  dengan  lainnya,  selain  itu  adanya
kekuatan barang substitusi yang menawarkan  alas  kaki  dengan  beragam variasi model yang dapat menarik minat baik  dari  produsen  lokal  dari  luar Jakarta maupun impor.
5. Intensitas  persaingan  yang  “kuat”  antar produsen  alas  kaki  dikarenakan  jumlah produsen yang banyak, dengan diferensiasi  produk  yang  sedikit,  biaya tetap  yang  tinggi,  kekuatan  tawar pembeli  yang  tinggi  dan  hambatan keluar  yang  cukup  sulit,  walaupun tingkat  pertumbuhan  industri  yang cenderung menurun.
Jadi  prospek  bisnis  alas  kaki  di  DKI Jakarta berdasarkan analisis industri dengan lima kekuatan  Porter  dapat  dikatakan  “kurang menarik”  untuk  dapat  dimasuki  oleh  calon pendatang  baru.  Bagi  para  produsen  yang  ada pada saat ini harus merencanakan ulang strategi perusahaannya dengan faktor-faktor kunci keberhasilan/key  success  factors  yang  sudah diuraikan  pada  Bab  4,  agar  tetap  bertahan  dan memiliki  potensi  berkembang.  Pasar  yang  ada memang sangat potensial karena sejalan dengan pertumbuhan  penduduk  yang  besar  dengan jumlah  pendatang  dari  luar  ke  wilayah  DKI Jakarta yang besar, dan membaiknya perekonomian  Indonesia  sehingga  daya  beli masyarakat  Indonesia  secara  umum  membaik untuk  konsumsi  alas  kaki.  Hal  ini  sayang  jika tidak  dimanfaatkan  oleh  para  produsen  lokal
yang  sudah  eksis  dalam  industri  alas  kaki  yang ada sekarang.
Di  masa  depan  bisnis  ini  cukup menjanjikan  demi  kemajuan  pembangunan bangsa,  apalagi  dalam  Peraturan  Presiden  No. 7/2005,  dimana  pemerintah  menyatakan  bahwa industri  alas  kaki  merupakan  industri  yang diprioritaskan  untuk  dikembangkan  karena dinilai berpotensi dalam pembangunan nasional. Semua  pihak  yang  berkepentingan,  seperti pemerintah,  produsen,  pemasok,  distributor  dan masyarakat  harus  saling  mendukung  demi berjalannya  industri  alas  kaki  di  DKI  Jakarta khususnya  dan  Indonesia  umumnya  bisa  lebih baik dan menguntungkan semua pihak.

## DAFTAR PUSTAKA
Biro  Pusat  Statistik.  2010. Ekonomi  dan Ketenagakerjaan Indonesia 2009-2010 .
Bungin,  B.,  2009. Penelitian  kualitatif. Jakarta, Prenada Media Group.
Christianto, N. A, 2010. Strategi Promosi Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Sepatu  Bakti  Surakarta .  Tugas  Akhir, Manajemen  Pemasaran,  Fakultas  Ekonomi, Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Fakih,  M.,  2002. Jalan  Lain  (Manifesto Intelektual  Organik). Yogyakarta:  Insist Press.
Dix,  J.  M.,  Lee  “Buck”.  2001. The  Process  of Strategic  Planning.  Key  Success  Factors.
Business Development Index, Ltd. And The Ohio State University.
George,  R.,  2009. Sosiologi  Ilmu  Pengetahuan
Berparadigma Ganda , Jakarta, PT
RajaGrafindo Persada Press.
Grim.  2006. Strategy  As  Action .  Oxford University Press.
Grunert,  Klaus  G.,  Ellegaard,  Charlote.  1992.
The  Concept  of  Key  Success  Factors:
Theory and Method . New York
http://kemenperin.go.id/
Kotler,  P.  2002. Manajemen  Pemasaran .
Jakarta, PT Erlangga.
Maleong,  L.  J.,  2007. Metode  Penelitian Kualitatif  (Rev.  Ed ).  Bandung,  PT.  Remaja Rosdakarya.
Mandal, S. 2011. Porter’s Five Forces Analysis of The Indian Plastic Industry . International Journal  of  Multidisciplinary  Research. Vol.1 Issue 7.
Novitasari,  A.  O.,  Rahmawati,  D.,  2013 .
Identifikasi  Variabel  Berpengaruh  pada Peningkatan Keunggulan Kompetitif
Industri Alas Kaki di Kabupaten Mojokerto .
Jurnal Teknik  Pomits  Vol.  2,  No.  2,  ISSN: 2337-3539,  Institut  Teknologi  Surabaya (ITS).
Nurainun,  H.  dan  Rasyimah.  2008. Analisis Industri Batik di Indonesia . Fokus Ekonomi (FE). Vol.7. No.3.
Pamungkas,  W.  P,  2011. Analisis  Struktur Perilaku dan  Kinerja  Industri  Alas  Kaki  di Indonesia. Skripsi,  Fakultas  Ekonomi  dan Manajemen, Institut Pertanian Bogor.
Porter,  M.  E.,  1980. Competitive  Strategy- Techniques  for  Analyzing  Industries  and Competitors . New York, The Free Press.
Soliha,  E.,  2008. Analisis Industri  Ritel  Di Indonesia. Jurnal  Bisnis  d  Ekonomi  (JBE). Vol.15.No.2
Sekaran,  U.  2006. Research  Methods  For Business , Metodologi  Penelitian  untuk Bisnis . Jakarta, Penerbit Salemba.
Sugiyono,  2007. Metodologi  Penelitian  dan Bisnis . Bandung, Alfa Beta.
Sugiyono,  2012. Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung, Alfabeta.
Umar, H., 2004. Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Binsis . Cetakan ke-6. Jakarta. PT
Raja Grafindo Persada.
Wahyudi,  A.,  1996. Manajemen  Stratejik . Jakarta, Binarupa Aksara
Weiss,  J.  1988, Industry  in  Developing Countries:  Theory,  Policy  and  Evidence , London, Routledge.