INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 5 Tahun 2023 Page 1228-1239 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Analisis Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Bead di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya
Hutriadi 1 ✉ , Yesi Gusteti 2 , Eka Ermawati 3
Universitas Dharmas Indonesia Email Hutriadi03@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui analisis pengaruh marketing mix (produk, harga, promosi, dan tempat) terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor Honda Beat. Melalui penelitian ini maka  dapat  diketahui  pengaruh  variabel  manakah  yang  signifikan  dalam  mempengaruhi  variabel keputusan pembelian produk sepeda motor Honda Beat. Dalam penelitian ini penulis menggunakan pendekatan  penelitian  kuantitatif  dan  asosiatif.  Instrumen  pengumpulan  data  yang  digunakana angket, wawancara dan lainnya. Uji hipotesis yang telah dilakukan didapatkan hasil bahwa fhitung sebesar (160,530) > ftabel (2,396) dan nilai signifikansi (0,000) < (0,05). Maka diperoleh H0 ditolak dan H5  diterima,  dan  tingkat  signifikansi  (0,000  <  0,05),  serta  nilai  fhitung  (160,530)    >  ftabel  (2,396). Koefisien  Determinasi  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  62,6%  variasi  dalam  keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel-variabel produk,  harga, promosi dan tempat, sedangkan sisanya sebesar 37,4% dipengaruhi oleh variasi variabel lain diluar penelitian.
Kata Kunci: Produk, harga, promosi, tempat, pembelian.
Abstract
This research aims to analyze the influence of the marketing mix (product, price, promotion and place) on purchasing decisions for Honda Beat motorbike products. Through this research, it can be seen which variable influence is significant in influencing the purchasing decision variable for Honda Beat motorbike products. In this research the author uses a quantitative and associative research approach. Data collection instruments used were questionnaires, interviews and others. The hypothesis test that has been carried out shows that fcount is (160.530) > ftable (2.396) and the significance value is (0.000) < (0.05). So it is obtained that H0 is rejected and H5 is accepted, and the significance level is (0.000 < 0.05), and the fcount value (160.530) > ftable (2.396). The coefficient of determination in this research shows  that  62.6%  of  the  variation  in  purchasing  decisions  can  be  explained  by  product,  price, promotion and place variables, while the remaining 37.4% is influenced by variations in other variables outside the research.
Keyword: Product, price, promotion, place, purchase.

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia usaha terutama dunia teknologi di Indonesia berkembang dengan pesat. Perkembangan dunia teknologi, khususnya sepeda motor merupakan suatu jawaban dari  tuntutan  kebutuhan  masyarakat  terhadap  tingkat  dan  kualitas  hidup  yang  semakin meningkat  pula.  Bagi  masyarakat  saat  ini  sepeda  motor  sangat  menunjang  mobilitasnya dalam melakukan berbagai aktifitas. Faktor harga yang relatif terjangkau dan efisien dalam hal  perawatan  dan  waktu  tempuh  dalam  perjalanan  merupakan  salah  satu  aspek  yang membuat masyarakat lebih memilih menggunakan sepeda motor dibandingkan dengan alat transportasi lainnya.
Pada hakekatnya, harga ditentukan oleh biaya produksi. Jika harga yang ditetapkan oleh perusaaan tepat dan sesuai dengan daya beli konsumen, maka pemilihan suatu produk akan dijatuhkan pada produk tersebut. Bila konsumen bersedia menerima harga tersebut, maka produk  tersebut  akan  diterima  oleh  masyarakat.  Perusahaan  menetapkan  harga  dengan berbagai  pertimbangan,  namun  ada  baiknya  jika  dalam  penetapan  harga  tersebut disesuaikan juga dengan nilai, manfaat, dan kualitas produk.
Bauran pemaran (Marketing Mix) adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan  untuk  menghasilkan  respon  yang  diinginkan  pasar  sasaran.  (Kotler  dan Armstrong yang dialih bahasakan oleh Bob Sabran (2012:75). Konsep bauran pemasaran di populerkan pertama kali beberapa dekade Jerome Mc. Carthy yang merumuskannya menjadi 4P (product, price, promotion, dan place), yang dikutip oleh Kotler dan Armstrong (2014:76)
Produk menurut (Tjiptono, 2014) secara konseptual produk adalah pemahaman subyektif dari produsen  atas “sesuatu” yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan
organisasi  melalui  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  sesuai  dengan kompetensi  dan  kapasitas  organisasi  dan  daya  beli.  (Farhan,  2021)  produk  adalah  segala sesuatu  baik  berwujud  barang  atau  jasa  yang  digunakan  untuk  memuaskan  konsumen, dimana  setiap  barang  atau  jasa  tersebut  memiliki  manfaat  yang  berbeda.  Pembeli  dalam membeli setiap barang tidak hanya membeli sekumpulan atribut fisiknya tetapi lebih dari itu. Pembeli bersedia membayar sesuatu yang diharapkan agar dapat memuaskan keinginan dan kebutuhannya.
Harga merupakan satu-satunya unsur yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan. Menurut (Assauri, 2012) “harga merupakan beban atau nilai bagi konsumen, yang  didapatkan  dengan  memperoleh  dan  menggunakan  suatu  produk,  termasuk  biaya keuangan dari konsumsi, di samping biaya sosial yang bukan keuangan, seperti dalam bentuk waktu, upaya, psikis, resiko dan prestis atau gengsi sosial.
Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, dalam rangka menjangkau pasar sasaran dan menjual produk tersebut. Menurut (Alma, 2018) promosi  itu  adalah  sejenis  komunikasi  yang  memberi  penjelasan  yang  meyakinkan  calon konsumen  tentang  barang  dan  jasa.  Promosi  merupakan  kegiatan  yang  dilakukan perusahaan  untuk  menonjolkan  keistimewaan  keistimewaan  produk  dan  membujuk konsumen  untuk  membeli.  Strategi  promosi  menggabungkan  periklanan,  penjualan perorangan,  promosi  penjualan  dan  publisitas  menjadi  suatu  program  terpadu  untuk berkomunikasi  dengan  pembeli  dan  orang  lain  yang  pada  akhirnya  akan  mempengaruhi keputusan pembelian. Perlu diketahui bahwa betapa bagusnya suatu produk bila konsumen belum  pernah  mendengarnya  dan  tidak  yakin  terhadap  produk  tersebut,  maka  calon konsumen tidak akan melakukan pembelian.
Lokasi  adalah  suatu  keputusan  perusahaan  untuk  menentukan  tempat  usaha, menjalankan kegiatan usaha atau kegiatan operasional, dan mendistribusikan barang atau jasa  yang  menjadi  kegiatan  bisnisnya  kepada  konsumen.  Menurut  (Kasmir,  2016)  tempat dapat  diartikan  sebagai  tempat  untuk  memajangkan  barang-barang  dagangannya,  lokasi merupakan  aspek  penting  dalam  saluran  distribusi,  lokasi  yang  baik  dapat  menjamin tersedianya akses yang cepat, yang dapat menarik sebagian besar konsumen.
Strategi  pemasaran  yang  tepat  merupakan  salah  satu  cara  untuk  mencapai  tujuan perusahaan yaitu dengan mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga tercipta produk yang tepat. Dengan demikian peningkatan penjualan dan memenangkan persaingan dapat tercapai. Begitu  juga dilakukan  para produsen  sepeda motor matic  seiring  dengan permintaan yang semakin meningkat.
Namun pada fakta dilapangan, dalam penyusunan strategi pemasaran yang kurang tepat terkadang  tidak  mengenai  konsumen  untuk  membeli  sepeda  motor  Honda  Beat.  Faktor
tersebut  bisa  saja  datang  dari  produk,  harga,  tempat  ataupun  promosi  dari  perusahaan sepeda motor Honda Beat.
Di Kabupaten Dharmasraya khususnya Kecamatan Koto Salak ada beberapa produsen sepeda  motor  Honda  yang  melakukan  promosi  ataupun  penjualan  seperti  Dealer  Hayati, Cepaka Motor dan Sahabat Motor sehingga ada persaingan tertentu antara produsen untuk memasarkan  produknya.  Produsen  sepeda  motor  Honda  gencar  melakukan  kegiatan promosi untuk lebih memperkenalkan produknya. Kegiatan promosi yang di lakukan Honda untuk menarik minat beli konsumen, diantaranya dengan membuat iklan melalui media cetak ataupun elektronik, menyebarkan selebaran kepada masyarakat, mengadakan pertunjukan musik, mengadakan service gratis bagi pengguna sepeda motor Honda dan lain-lain.
Iklan didasarkan pada informasi tentang keunggulan dan keunggulan produk, kemudian iklan  tersebut  disusun  dengan  cara  tertentu  untuk  menggugah  minat  masyarakat  yang melihat  atau  mendengar  produk  tersebut,  sehingga  iklan  tersebut  akan  mempengaruhi perilaku pembelian konsumen terhadap produk tersebut.
Berdasarkan latar belakang masalah dan pembatasan masalah maka rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana pengaruh produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya?
2. Bagaimana pengaruh harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya?
3. Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya?
4. Bagaimana pengaruh tempat terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya?
5. Bagaimana  pengaruh  produk,  harga,  promosi  dan  tempat  secara  simultan  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Beat  di  Kecamatan  Koto  Salak  Kabupaten Dharmasraya?

## METODE PENELITIAN
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  pendekatan  penelitian  kuantitatif  dan asosiatif.  Dimana  dilihat  dari  jenis  datanya  maka  penelitian  ini  menggunakan  penelitian kuantitatif, namun apabila dilihat dari cara penjelasannya maka penelitian ini menggunakan penelitian  asosiatif.  Penelitian  kuantitatif  yaitu  menguji  dan  menganalisis  data  dan perhitungan angka- angka yang kemudian menarik kesimpulan dari pengujian tersebut.
Penelitian  asosiatif  adalah  penelitian  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh
ataupun  hubungan  dari  dua  variabel  atau  lebih.  Instrumen  pengumpulan  data  yang digunakana angket, wawancara dan lainnya. (Sugiyono, 2018). Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya yang usia mulai dari 21 tahun  sampai  55  tahun  jumlah  populasi  adalah  9.025  orang.  Dalam  menentukan  sampel penelitian ini, peneliti menggunakan rumus slovin dengan tingkat kesalahan/error 5% dengan jumlah populasi 9.025 orang, maka sampel yang didapatkan yaitu :
Rumus slovin
𝑛 = N 1+N(e)² Dimana :
N  : Jumlah populasi n  : Jumlah sampel e  : Tingkat kesalahan
𝑛 = 9.025 1+9.025(0.05)² = 9.025 1+22,56 = 9.025 23,56 = 383
Berdasarkan hasil perhitungan tersebut maka jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 383 responden.
1. Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  data  primer  Studi Dokumentasi Dalam pengumpulan data juga dengan pengumpulan dokumen-dokumen yang ada.
2. Quisioner (angket). Angket adalah suatu daftar pertanyaan atau penyataan tentang topik tertentu  yang  diberikan  kepada  subjek  baik  secara  kelompok,  untuk  mendapatkan informasi tertentu. Dimana angket tersebut penulis sebarkan pada masyarakar Kecamatan Koto  Salak  Kabupaten  Dharmasraya  yang  menggunakan  sepeda  motor  Beat  dengan menggunakan skala likert dengan bentuk checklist,
Teknik Analisis Data
Uji Hipotesis Uji T (Parsial)
Uji T dilakukan untuk menguji apakah variabel bebas (X) secara individual mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan atau tidak terhadap variabel terikat (Y) (Sugiyono, 2018).
𝑡 = r√n − 2 √1 − r 2
Dimana :
t = t hitung yang selanjutnya dikonsultasikan dengan t
table
r = Koefisien regresi
n = Jumlah sampel
H0 : µ = 0 (tidak berpengaruh)

## H0
: µ ≠ 0 (berpengaruh)
Uji F (Simultan)
Uji  F  adalah  pengujian  dalam  statistik  yang  dilakukan  untuk  menguji  signifikan  dari seluruh variabel bebas secara simultan atau secara bersama-sama terhadap variabel terikat (Sugiyono, 2018).
Fh = 𝑟 2 /𝑘 − 1 (1 − 𝑅 2 )(𝑛 − 𝑘)
Dimana :
r = Koefisien korelasi berganda
k = Jumlah variabel independen
n = Jumlah anggota sampel
F = F hitung yang selanjutnya dibandingkan dengan F tabel
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi (R2) menurut (Juliandi, 2015) digunakan dalam penelitian ini untuk melihat bagaimana  variasi nilai variabel terikat dipengaruhi oleh variasi nilai variabel bebas. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat yaitu dengan  mengkuadratkan  koefisien  yang  ditemukan  yaitu  dengan  menggunakan  rumus sebagai berikut :
R2 = 𝑆𝑆𝑅 𝑇𝑆𝑆
Dimana :
R2 = Koefisien Determinasi
SSR  = Jumlah kuadrat residual
TSS  = Jumlah kuadrat total

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Hasil  penelitian  ini  yang  telah  dilakukan  menunjukkan  adanya  pengaruh  positif  dan signifikan variabel produk (X1) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya. Hal  ini dapat  dilihat dari nilai signifikansi variabel produk (X1) sebesar 0.000 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05). Serta nilai thitung (10,615) > Ttabel (1,966). Maka hipotesis yang  pertama  dalam penelitian ini telah terbukti bahwa  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor Honda Beat.
Produk merupakan hasil dari suatu perusahaan yang dapat ditawarkan ke pasar untuk di konsumsi  dan  merupakan  alat  dari  suatu  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  dari perusahaannya. Suatu produk harus memiliki keunggulan dari produk-produk yang lain dari segi kualitas. Produk adalah segala sesuatu baik berwujud barang atau jasa yang digunakan untuk  memuaskan  konsumen,  dimana  setiap  barang  atau  jasa  tersebut  memiliki  manfaat yang  berbeda.  Pembeli  dalam  membeli  setiap  barang  tidak  hanya  membeli  sekumpulan atribut fisiknya tetapi lebih dari itu. Pembeli bersedia membayar sesuatu yang diharapkan agar dapat memuaskan keinginan dan kebutuhannya. (Farhan, 2021). Penelitian ini didukung dengan  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Prasetyo  et  al.,  2015) menunjukkan variabel produk, nilai signifikansinya sebesar 0,019 sehingga 0,019 < 0,05 yang artinya variabel produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dan juga hasil dari penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Yatim, 2018) menunjukkan variabel  produk  memberi  pengaruh  positif  dan  kuat  terhadap  keputusan  pembelian konsumen pada UD Kartika Sari kota Malang.
Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan adanya pengaruh positif dan signifikan variabel harga (X2) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya.
Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel harga (X1) sebesar 0,000 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05). Serta nilai thitung (4,372) > ttabel (1,966). Maka hipotesis yang kedua dalam penelitian ini telah terbukti bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada sepeda motor Honda Beat.
Salah satu cara perusahaan agar dapat sukses dalam memasarkan suatu produk yaitu dengan  menetapkan  harganya  secara  tepat.  Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan.
Menurut  (Assauri,  2012) “harga  merupakan  beban  atau  nilai  bagi  konsumen,  yang didapatkan dengan memperoleh dan menggunakan suatu produk, termasuk biaya keuangan dari konsumsi, di samping biaya social yang bukan keuangan, seperti dalam bentuk waktu, upaya, psikis, resiko dan prestis atau gengsi sosial.
Penelitian  ini  didukung  dengan  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh (Prasetyo et al., 2015) menunjukkan variabel harga Nilai thitung 3,601 > ttabel 2,008 atau nilai sig. 0,001 < 0,05, H0 ditolak dan H2 diterima hal ini berarti harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Dan juga hasil dari penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Sudarmaja, 2019) dari hasil penelitian diketahui adanya pengaruh positif harga terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan  dengan  nilai  thitung  =  2,796  dibandingkan  dengan  nilai  ttabel  =  1,658,  maka ternyata nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel, dan thitung berada pada daerah penolakan
H0. Dengan demikian H0 ditolak dan H2 diterima.
Analisis keterkaitan Variabel Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan adanya pengaruh positif dan signifikan variabel  promosi  (X3)  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Beat  di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya.
Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel promosi (X3) sebesar 0,001 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,001 < 0,05). Serta nilai thitung (3,359) > ttabel (1,966). Maka hipotesis yang ketiga dalam penelitian ini telah terbukti bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada sepeda motor Honda Beat.
Promosi merupakan salah satu factor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, dalam rangka menjangkau pasar sasaran dan menjual produk tersebut.
Menurut (Alma, 2018) promosi itu adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa.
Penelitian  ini  didukung  dengan  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh (Sudarmaja, 2019) dari hasil penelitian diketahui adanya pengaruh positif Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai thitung = 3,476 dibandingkan dengan nilai ttabel = 1,658, maka ternyata nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel, dan thitung berada pada daerah penolakan H0. Dengan demikian H0 ditolak dan H3 diterima.
Dan  juga  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Prasetyo  et  al.,  2015) variabel promosi Nilai thitung 2,695 > ttabel 2,008 atau nilai sig. 0,010 < 0,05, H0 ditolak dan H3 diterima hal ini berarti promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Analisis keterkaitan Variabel Tempat Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukan adanya pengaruh positif dan signifikan variabel tempat (X4) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya.
Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikansi variabel tempat (X4) sebesar 0,031 yaitu lebih kecil dari 0,05 (0,031 < 0,05). Serta nilai thitung (2,170) > ttabel (1,966). Maka hipotesis yang keempat dalam penelitian ini telah terbukti bahwa tempat berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada sepeda motor Honda Beat.
Lokasi  adalah  suatu  keputusan  perusahaan  untuk  menentukan  tempat  usaha, menjalankan kegiatan usaha atau kegiatan operasional, dan mendistribusikan barang atau jasa yang menjadi kegiatan bisnisnya kepada konsumen. Pentingnya lokasi bagi perusahaan atau  pengusaha  sangat  mempengaruhi  keputusan  sasaran  pasar  dalam  menentukan keputusan pembelian.
Menurut  (Kasmir,  2016)  tempat  dapat  diartikan  sebagai  tempat  untuk  memajangkan
barang-barang  dagangannya,  lokasi  merupakan  aspek  penting  dalam  saluran  distribusi, lokasi yang baik dapat menjamin tersedianya akses yang cepat, yang dapat menarik sebagian besar konsumen.
Penelitian  ini  didukung  dengan  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh (Sudarmaja, 2019) dari hasil penelitian diketahui adanya  pengaruh  positif Lokasi terhadap Keputusan Pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai thitung = 2,675 dibandingkan dengan nilai ttabel = 1,658, maka ternyata nilai thitung lebih besar dari nilai ttabel, dan thitung berada pada daerah penolakan H0. Dengan demikian H0 ditolak dan H4 diterima. Dan juga hasil dari penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Andika  &  Susanti,  2018)  untuk  variabel  tempat terdapat nilai thitung sebesar 6,031 dengan signifikansi variabel daya tanggap sebesar 0,000 < 0,05 maka H4 diterima, berarti terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel tempat terhadap keputusan pembelian di Azzwars Parfum Lubeg Padang.
Analisis keterkaitan Variabe Produk, Harga, Promosi, dan Tempat  Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan pada 383 responden masyarakat Kecamatan Koto  Salak  Kabupaten  Dharmasraya  yang  memiliki  sepeda  motor  Honda  Beat,  serta  uji hipotesis  yang  telah  dilakukan  didapatkan  hasil  bahwa  fhitung  sebesar  (160,530)  >  ftabel (2,396) dan nilai signifikansi (0,000) < (0,05). Maka diperoleh H0 ditolak dan H5 diterima, hal ini menandakan bahwa produk, harga, promosi dan tempat secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kecamatan Koto Salak Kabupaten Dharmasraya. Hal tersebut menunjukkan bahwa apabila produk, harga, promosi dan  tempat  semakin  baik,  maka  semakin  yakin  keputusan  pembelian  masyarakat  pada sepeda motor Honda Beat, begitu pula sebaliknya.
Kemudian untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel produk, harga, promosi dan tempat dapat diketahui dari koefisien determinasinya dengan melihat Adjusted R Square diperoleh hasil sebesar 0,626. Hal ini berarti seluruh variabel X (produk, harga, promosi dan tempat) mempunyai kontribusi secara bersama-sama sebesar 62,6% terhadap variabel terikat (Y) yakni keputusan pembelian, sedangkan 37,4% dipengaruhi oleh factor-faktor lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini.
Proses pengambilan keputusan untuk membeli suatu barang oleh konsumen beraneka ragam sesuai dengan jenis keputusan pembelian. Jenis-jenis perilaku pengambilan keputusan pembelian  tersebut  sangat  tergantung  pada  jenis  barang  yang  akan  dibeli,  mahal  atau tidaknya  barang  tersebut,  dan  beli  secara  rutin  atau  tidak.  Keputusan  yang  lebih  rumit mungkin  melibatkan  partisipasi  yang  lebih  banyak  dan  kebebasan  pembelian  yang  lebih besar.(Sopiah dan sangadji, 2016:251).
Penelitian ini didukung hasil dari penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Sudarmaja,
2019) Produk, harga, promosi dan lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada Agung  Toyota  di  Denpasar.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  nilai  Ftabel  2,45  <  Fhitung 48,668, sehingga H0 ditolak dan H5 diterima. Artinya, dengan adanya produk yang berkelas, harga  bersaing,  promosi  secara  gencar  dan  baik  dan  lokasi  stategis  maka  akan  dapat meningkatkan keputusan pembelian
Dan  juga  hasil  dari  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  (M  Anang  Firmansyah  dan Asyidatur  Rosmaniar,  2015)  Bahwa  Marketing  Mix  adalah  merupakan  variabel  yang mempengaruhi  putusan  pembelian  konsumen  sepeda  motor  Honda  di  Surabaya.  Hal  ini terbukti dengan nilai F hitung (8,821) yang lebih besar dari pada F tabel (2,658) dengan tingkat signifikansi  (0,000)  di  bawah  level  of  significance  5%.  Besarnya  perubahan  (variasi)  dari putusan, pembelian konsumen sepeda motor Honda di Surabaya yang dapat dijelaskan oleh variabel  marketing  mix  adalah  50,9%,  sedangkan  sisanya  sebesar  49,1%  dijelaskan  oleh variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Tabel 1.1 Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji T) Model Unstandardized Coefficients Standardi zed Coefficien ts t Sig .
B
Std. Error Beta
1 (Constant) 8.630 1.267
6.81 1 .00 0 Produk 1.039 .098 1.525 10.6 15 .00 0 Harga .687 .157 .681 4.37 2 .00 0 Promosi .401 .119 .409 3.35 9 .00 1 Tempat .336 .155 .286 2.17 0 .03 1
Sumber: Data olahan SPSS20 (2023)
Tabel 1.2
Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 3352.443 4 838.111 160.5 30 .000 b Residual 1973.495 37 8 5.221 Total 5325.937 38 2
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Tempat, Promosi, Produk, Harga
Sumber: Data olahan SPSS20 (2023)
Tabel 1.3
Hasil Pengujian
Determinasi ( 𝑹 𝟐 )

## Sumber: Data olahan SPSS20 (2023)

## SIMPULAN
Variabel  produk  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Dapat dilihat dari hasil perhitungan signifikansi (0,000 < 0,05), serta nilai thitung (10,615)  >  ttabel  (1,966).  Variabel  harga  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan terhadap keputusan. Dapat dilihat dari hasil perhitungan signifikansi (0,000 < 0,05), serta nilai thitung  (4,372)  >  ttabel  (1,966).  Variabel  promosi  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dapat  dilihat  dari  hasil  perhitungan  signifikansi (0,001 < 0,05), serta nilai thitung (3,359) > ttabel (1,966). Variabel tempat memiliki pengaruh yang  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Dapat  dilihat  dari  hasil perhitungan  signifikansi (0,031 < 0,05), serta nilai thitung (2,170) > ttabel (1,966). Variabel produk, harga, promosi dan tempat secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian. Dapat dilihat dari hasil perhitungan   signifikansi (0,000 < 0,05), serta nilai fhitung (160,530) > ftabel (2,396).
Mod el R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .793 a .629 .626 2.285
DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2018). manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. Manajemen Pemasaran.
Andika,  A.,  &  Susanti,  F.  (2018).  Pengaruh  Marketing  Mix  Terhadap  Keputusan  Pembelian Parfum Di Azzwars Parfum Lubeg Padang. INA-Rxiv, 1 – 12.
Assauri. (2012). manajemen pemasaran. Manajemen Pemasaran.
Juliandi. (2015). Metodelogi Penelitian Bisnis.
Kasmir.  (2016).  PT.  Raja  Grafindo  Persada. Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  (Teori  Dan Praktik).
M Anang Firmansyah dan Asyidatur Rosmaniar. (2015). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Sepeda Motor Honda di Kota Surabaya. XII(2), 28 – 34. Prasetyo, M. D. W. I., Manajemen, P. S., Ekonomi, F., Nusantara, U., & Kediri, P. (2015). ANALISIS PENGARUH  MARKETINGMIX  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PRODUK  SEPEDA MOTOR  MEREK  HONDA  (  STUDI  KASUS  GALAXY  MOTOR  KEDIRI  )  Diajukan  untuk Penulisan Skripsi Guna Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar.
Sopiah, S. (2016). PT. Bumi Aksara, Jakarta. Salesmanship.
Studi,  P.  (2021). Konsumen  Sepeda  Motor  Honda  Beat  Di  Kelurahan  Gedung  Johor  Kota Medan.
Sudarmaja, I. P. P. (2019). PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP FAKULTAS EKONOMI , BISNIS DAN PARIWISATA UNIVERSITAS HINDU INDONESIA DENPASAR.
Sugiyono. (2018). metode penelitian kuantitatif dan kualitatif. Metode Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif.
Tjiptono. (2014). manajemen pemasaran.
Yatim, M. (2018). Analisis pengaruh Promotion Mix terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda pada UD Kartika Sari Kota Malang Jawa Timur. http://etheses.uin- malang.ac.id/id/eprint/14168%0Ahttp://etheses.uin-malang.ac.id/14168/1/14510181.pdf