## PENGARUH FAKTOR SOSIAL, PRIBADI, DAN PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA PADA CV. SUN BERLIAN MOTOR AEK NABARA
Fery Arvandi 1 , Ade Parlaungan Nasution 2
1 Alumni Sarjana Ekonomi STIE Labuhanbatu 2 Dosen STIE Labuhanbatu

## ABSTRAK
Perkembangan  industri  otomotif  dewasa  ini  begitu  cepat  seiring  dengan  kemajuan tehnologi  dan  tingginya  tingkat  persaingan  diantara  perusahaan-perusahaan  otomotif dalam menciptakan produk yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Perilaku masyarakat yang membutuhkan dan menginginkan sepeda motor dengan merek, kualitas,  harga  serta  dengan  desain  baru  yang  ditawarkan  pada  tingkat  harga  yang kompetitif  merupakan  potensi  yang  harus  diperhatikan  produsen  untuk  mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Untuk maju dan berkembang dalam konsep pemasaran perusahaan  harus  mampu  memahami  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen,  dimana kepada merekalah nantinya produk tersebut akan dipasarkan. Tujuan dari penelitian ini adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  faktor  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara. Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  Uji  Realibilitas,  Uji  Validitas,  Analisis Regresi Linear Berganda, Koefisien Determinasi (R 2 ) , uji F dan uji t. Dari hasil analisis diperoleh  persamaan  regresi  bahwa  :  Y  =  2,414  +  0,660X 1 +  0,340X 2 +  0,166X 3 + e Semua  variabel  faktor  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  dan  nilainya  positif.  Variabel  yang  lebih  dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha adalah variabel faktor sosial, hal ini ditunjukkan oleh koefisien regresi yang lebih besar dibandingkan dengan koefisien,  pribadi,  dan  psikologis.  Koefisien  determinasi (R 2 ) =  0,597.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  sebesar  57,3%  keputusan  pembelian  konsumen  dapat  dijelaskan oleh variabel faktor sosial, pribadi, dan psikologis, sedangkan sisanya (100%  - 57,3% = 42,7%)  dijelaskan  faktor-faktor  lain  yang  tidak  diteliti.  Uji  F  diperoleh  bahwa  sosial, pribadi,  dan  psikologis  secara  simultan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha. Hail Uji t dari tiap variabel diperoleh bahwa sosial, pribadi, dan psikologis  secara  parsial  masing-masing  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.

## Kata kunci : Faktor sosial, Pribadi, Psikologis, Keputusan pembelian

## Pendahuluan
Seiring dengan pertumbuhan ekonomi dan kemajuan teknologi, dunia usahapun mengalami pertumbuhan  yang  pesat  dengan  munculnya  berbagai  perusahaan  yang  berusaha menciptakan  produk  dan  jasa  guna  memenuhi  kebutuhan  konsumen.  Dengan  demikian persaingan yang ketat akan mendominasi dunia usaha dewasa ini, dimana perusahaan saling berlomba  untuk  menguasai  pangsa  pasar.  Di  lihat  dari  kenyataan  ini  maka  perusahaan dituntut untuk lebih mengadaptasikan diri dengan bekerja lebihefisien dan efektif, mempunyai kemampuan mengkombinasikan fungsi-fungsi organisasi lainnya agar perusahaan dapat berjalan dengan lancar.
Tekanan-tekanan dari faktor-faktor internal dapat saja berupa sikap, inovasi-inovasi dan  keunggulan  dalam  bersaing  melalui  perbaikan  produk  dan  perbaikan  sumber  daya manusia sedangkan faktor eksternal yaitu sosial, pribadi, dan psikologis. Faktor internal dan eksternal merupakan pendorong yang mengharuskan setiap perusahaan untuk bisa mengadaptasi  dan  beradaptasi  terhadap  setiap  perubahan  agar  dapat  tetap  eksis, sehingga  perubahan  yang  terjadi  tidak  merupakan  rintangan  atau  ancaman,  tetapi  dapat menjadi peluang untuk mengembangkan usaha dan memperoleh keuntungan yang besar.
Pemahaman akan perilaku konsumen mutlak diperlukan apalagi pada saat sekarang ini  perkembangan  dari  dunia  otomotif  yang  begitu  pesat  dan  cepat  membuat  intensitas persaingan yang semakin tinggi, dan ini menjadi hal penting bagi para pemasar apabila ingin tetap diterima oleh konsumennya. Demikian halnya pada CV. Sun Berlian Motor sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang bisnis otomotif yang dalam  melaksanakan  kegiatannya  dihadapkan  pada  persaingan  dengan  perusahaan- perusahaan bisnis otomotif lainnya. Dalam upaya mengadaptasi perubahan yang terjadi baik internal maupun eksternal, CV. Sun Berlian Motor senantiasa melakukan berbagai langkah yang tepat dalam menjalankan operasinya agar senantiasa dapat terjadi peningkatan jumlah penjualan.

## Tinjauan Pustaka
Menurut  Kristianto  (2011:46)  menyebutkan  bahwa  faktor-faktor  yang  mempengaruhi perilaku konsumen, terdiri dari :
1) Kebudayaan, dengan sub variabel : budaya, sub budaya dan kelas sosial
2) Sosial,    dengan    sub    variabel    : kelompok-kelompok referensi, keluarga, peranan, dan status
3) Pribadi, dengan sub variabel : usia dan tahap daur hidup, pekerjaan, gaya hidup, kepribadiaan dan konsep diri
4) Psikologis   dengan   sub   variabel   :
motivasi, persepsi, belajar, kepercayaan, dan sikap.
Variabel  (1)  dan  (2)  merupakan  variabel  eksternal  sedangkan  variabel  (3)  dan  (4) merupakan variabel internal.
Menurut Purimahua (2006 : 546) faktor sosial adalah sekelompok orang yang mampu mempengaruhi perilaku individu dalam melakukan suatu tindakan berdasarkan kebiasaaan.
Menurut  Kristianto  (2011:50)  Faktor  pribadi  adalah  faktor  yang  dipengaruhi  oleh karakteristik pribadi dari eorang konsumen.
Menurut Kristianto (2011:46) Faktor psikologis merupakan cara yang digunakan untuk mengenali perasaan mereka, mengumpulkan dan menganalisis informasi, merumuskan pikiran dan pendapat dalam mengambil tindakan.
Berdasarkan penjelasan di atas, maka kerangka konseptual dalam penelitian ini dapat digambarkan sebagai berikut :

## Gambar 1 Kerangka Konseptual
Berdasarkan latar belakang, landasan teori, dan perumusan masalah, maka peneliti merumuskan hipotesis yang merupakan  kesimpulan  sementara  bagaimana  pengaruh  tiga  variabel  bebas  terhadap  satu variabel terikat. adapaun hipotesis penelitian ini sebagai berikut :
1. Faktor sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
2. Faktor pribadi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
3. Faktor  psikologis  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
4. Faktor  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.

## Metode Penelitian Populasi dan Sampel
Populasi  yang  dimaksud  disini  adalah  konsumen  yang  membeli  sepeda  motor Yamaha tahun 2015 di CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara sebanyak 1238 orang.
Dengan menggunakan rumus Slovin diatas, maka jumlah sampel dalam penelitian ini dihitung sebagai berikut :
=(1 + 2 ) 1238 = (1 + 1238(10%)2)
= 92,53 Dengan demikian jumlah sampel dibulatkan menjadi 93 responden.

## Metode Analisis Data Metode Analisis Deskriptif
Analisis deskriptif adalah kegiatan mengelompokkan, memisahkan, mengatur, mengurutkan, menganalisis serta menyimpulkan data sehingga
hasilnya dapat ditafsirkan dan memberikan informasi deskriptif untuk menjawab pertanyaan dari defenisi masalah.
Metode Analisis Statistik Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  melihat  pengaruh  faktor  sosial (X 1 ),  faktor  pribadi  (X 2 ),  dan  fakor  psikologis  (X 3 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y). Persamaan matematis analisis regresi linier berganda dituliskan sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Dimana :
Y = Kinerja karyawan a = Konstanta
b 1 ,b 2, b 3 = Koefisien regresi X 1 = Faktor sosial X 2 = Faktor pribadi
X 3 = Faktor psikologis e
= Standar error
Uji Hipotesis Uji Signifikansi Parsial (Uji t) Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh masing-masing variabel independen (X) secara parsial terhadap variabel dependen (Y). Uji t dilakukan dengan membandingkan t hitung terhadap t tabel dengan ketentuan sebagai berikut :
H0  :  β  =  0,  berarti  tidak  ada  pengaruh  signifikan  dari  masing-masing  variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y) secara parsial.
Ha  :  β  >  0,  berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan  dari  masing-masing  variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y) secara parsial.
Tingkat kepercayaan yang digunakan adalah 95% atau taraf signifikan 5% (α = 0,05) dengan kriteria sebagai berikut :
a) Jika t hitung > t tabel dan probabilitas (nilai signifikan) < tingkat signifikansi 5%
(α = 0,05), maka Ha diterima dan H 0 ditolak berarti ada pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
b) Jika t hitung < t tabel dan probabilitas (nilai signifikansi) > tingkat signifikansi 5%
(α = 0,05) maka H 0 diterima dan H a ditolak berarti tidak ada pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel independen (X) terhadap variabel dependen (Y).
Nilai t tabel ditentukan dengan mencari derajat bebasnya yaitu df = N-k. Dalam melakukan uji parsial (uji t), peneliti menggunakan alat bantu aplikasi SPSS 20.0 for Windows . Uji Signifikansi Simultan (Uji F) Pengujian  ini  dilakukan untuk mengetahui apakah semua variabel independen secara bersama-sama (simultan) dapat berpengaruh terhadap variabel dependen. Cara yang digunakan adalah dengan membandingkan nilai F hitung dengan F tabel dengan ketentuan sebagai berikut:
H 0 :  β  =  0,  berarti  tidak  ada  pengaruh  signifikan  dari  variabel  independen  (X) terhadap variabel dependen (Y) secara simultan.
Ha : β > 0, berarti ada pengaruh yang signifikan dari variabel independen
(X) terhadap variabel dependen (Y) secara simultan. Tingkat kepercayaan yang digunakan adalah 95% atau taraf signifikan 5% (α = 0,05) dengan kriteria sebagai berikut :
a) Jika F hitung > F tabel dan probabilitas (nilai signifikan) < tingkat signifikansi 5% (α = 0,05) maka Ha diterima dan
H 0 ditolak  berarti  ada  variabel  independen  (X)  secara  bersama-sama  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen (Y).
b) Jika  F hitung <  F tabel dan  probabilitas (nilai signifikansi) > tingkat signifikansi 5% (α = 0,05) maka H0 diterima dan Ha ditolak berarti ada variabel independen (X) secara bersama-sama  tidak mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  variabel  dependen (Y).
Nilai F tabel ditentukan dengan mencari derajat bebasnya yaitu df1 = k-1 dan df2 = N-k, dimana N = jumlah sampel dan k = jumlah variabel. Dalam melakukan uji simultan (uji F), peneliti menggunakan alat bantu aplikasi SPSS 20.0 for Windows . Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien
determinasi (R 2 ) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan variabel independen yaitu faktor sosial (X 1 ), faktor pribadi (X 2 ), dan faktor psikologis (X 3 ) dalam menerangkan variabel dependen (Y) yaitu keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol (0) dan satu
(1). Nilai R 2 yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas. Secara umum koefisien determinasi untuk data silang (crosssection) relatif  rendah  karenaadanya  variasi  yang  besar  antara  masing-masing pengamatan,  sedangkan  untuk  data  runtun  waktu (time  series) biasanya  mempunyai  nilai koefisien determinasi yang tinggi. Untuk variabel bebas lebih dari dua menggunakan Adjusted R 2 .

## Hasil Dan Pembahasan
Hasil Penelitian Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Dalam melakukan analisis regresi linear berganda   digunakan   bantuan aplikasi SPSS versi 20. Hasil pengolahan data ditampilkan seperti pada Tabel berikut :

## Tabel 1 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients B Std. Beta Error (Constant) 2,414 1,682 1,435 ,155 Faktor sosial ,660 ,112 ,440 5,919 ,000 1 Faktor pribadi ,340 ,061 ,420 5,562 ,000 Faktor ,166 ,072 ,162 2,324 ,022
psikologis
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016
Berdasarkan  Tabel  4.8 pada kolom Unstandardized  Coefficients diperoleh  nilai  konstansta  dan  koefisien  regresi, sehingga terbentuk persamaan sebagai berikut :
Y = 2,414 + 0,660X 1 + 0,340X 2 + 0,166X 3 + e Interpretasi persamaan tersebut adalah sebagai berikut :
1) Konstanta  (a)  =  2,414.  menunjukkan  bahwa  jika  X  (faktor  sosial,  pribadi,  dan psikologis) konstan atau X = 0, maka keputusan pembelian sebesar 2,414.
2) Koefisien (b 1 ) = 0,660. Ini menunjukkan bahwa setiap perubahan satu variabel faktor sosial (X 1 ), akan menambah keputusan pembelian sebesar 0,660.
3) Koefisien(b 2 )=0,340. Ini
menunjukkan bahwa setiap perubahan satu variabel faktor pribadi (X 2 ), akan menambah keputusan pembelian sebesar 0,340.
4. Koefisien (b 3 ) = 0,166. Ini menunjukkan bahwa setiap perubahan satu variabel faktor psikologis (X 3 ), akan menambah keputusan pembelian sebesar 0,166.

## Pengujian Hipotesis
Uji Hipotesis yang digunakan adalah uji signifikansi parsial (uji t), uji signifikansi simultan (uji F), dan koefisien determinasi (R 2 ) .

## Uji Signifikansi Parsial (Uji t)
Uji parsial (Uji t) digunakan untuk menguji tingkat signifikasi variabel X (lokasi, harga dan fasilitas) terhadap Y (loyalitas konsumen) secara parsial.
Pengujian dilakuakn dengan
mebandingkan  nilai  t hitung dengan  t tabel .  Nilai  t hitung diperoleh  dari  pengolahan  SPSS, sedangkan nilai t tabel menggunakan nilai distribusi t dengan taraf signifikansi 0,05 pada derajat kebebasan (df = n-k = 93-4 = 89), maka nilai t tabel (5%:89) sebesar 1,66216 = 1,662.
Tabel 2 Hasil Uji Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients B Std. Beta Error (Constant) 2,414 1,682 1,435  ,155 Faktor sosial ,660 ,112 ,440  5,919  ,000 1 Faktor ,340 ,061 ,420  5,562  ,000 pribadi Faktor ,166 ,072 ,162  2,324  ,022
psikologis a. Dependent Variable: Keputusan pembelian Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016
Berdasarkan  hasil  output  SPSS pada Tabel diatas, maka nilai t hitung dari tiap variabel independen (faktor sosial, pribadi, dan psikologis) dibandingkan dengan nilai t tabel sebagai berikut :
1) Variabel faktor sosial (X 1 ) diperoleh hasil nilai t hitung (5,919) > t tabel (1,662) dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05, dapat disimpulkan bahwa variabel faktor sosial berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor  Yamaha  pada  CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
2) Variabel faktor pribadi (X 2 ) diperoleh hasil nilai t hitung (5,562) > t tabel (1,662) dengan taraf  signifikan  0,000  <  0,05  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  faktor  pribadi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
3) Variabel psikologis (X 3 ) diperoleh hasil nilai t hitung (2,324) > t tabel (1,662) dengan taraf signifikan 0,022 < 0,05 dapat disimpulkan bahwa variabel faktor psikologis berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.

## Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Uji simultan (Uji  F) digunakan untuk menguji pengaruh faktor sosial (X 1 ), faktor pribadi (X 2 ) dan faktor psikologis (X 3 ) secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara (Y). Uji F dilakukan dengan  membandingkan  F hitung dan  F tabel .  Nilai  F hitung diperoleh  dari  pengolahan  SPSS, sedangkan F tabel diperoleh dari nilai distribusi F pada derajat kebebasan df 1 (4- 1 = 3) dan df 2 (93-4 = 89). Maka F tabel yang digunakan adalah nilai F(3:89) = 2,71.

## Tabel 3 Hasil Uji Simultan (Uji F)
ANOVA a
Model Sum of Df Mean F Sig. Squares Square Regression 126,371 3 42,124 42,213 ,000 b 1   Residual 88,812 89 ,998
Total 215,183 92
a. Dependent Variable: Keputusan pembelian b. Predictors: (Constant), Faktor psikologis, Faktor sosial, Faktor pribadi Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016
Berdasarkan Tabel di atas diketahui bahwa F hitung (42,213) > F tabel (2,71) dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel independen yang terdiri dari faktor sosial (X 1 ), faktor  pribadi  (X 2 )  dan  faktor  psikologis  (X 3 )  secara  simultan  atau  bersama-sama berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda motor  Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
Koefisien Determinasi (R 2 ) Koefisien  determinasi  digunakan untuk mengetahui sejauhmana kemampuan variabel bebas (X) dalam menjelaskan variabel terikat (Y). Besarnya Koefisien determinasi dapat dilihat pada Tabel berikut ini :
Tabel 4
Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Adjusted Std. Error of the Square R Square Estimate 1 ,766 a ,587
,573
,999
a. Predictors: (Constant), Faktor psikologis, Faktor sosial, Faktor pribadi Sumber : Hasil Penelitian (Diolah SPSS), 2016
Pada Tabel di atas dapat disimpulkan sebagai berikut:
1) Nilai R sebesar 0,766 berarti hubungan antara faktor sosial (X 1 ), faktor pribadi (X 2 ) dan faktor psikologis (X 3 ) keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara sebesar 76,6%. Hal ini berarti hubungannya erat.
2) Adjusted R 2 sebesar 0,573 berarti57,3% keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara Motor dapat dijelaskan oleh faktor sosial (X 1 ), faktor pribadi (X 2 ) dan faktor psikologis (X 3 ), sedangkan sisanya sebesar 42,7% dapat dijelaskan faktor-faktor yang tidak dibahas oleh penelitian ini.

## B. Pembahasan
Melihat kenyataan dunia bisnis yang terus berkembang, maka tuntutan akan faktor- faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli semakin beragam dan terus-menerus berkembang sesuai dengan perubahan zaman. Di dalam hidupnya manusia tidak lepas dari berbagai macam kebutuhan, mulai dari kebutuhan dasar sampai pada tingkat kebutuhan yang lebih tinggi. Salah satu kebutuhan manusia adalah tampil menarik, percaya diri dan nyaman. Kebutuhan  itu  dapat  terpenuhi  dengan  menggunakan  kendaraan  roda  dua  yaitu  sepeda motor.
Semakin ketatnya persaingan diantara perusahaan industri otomotif, membuat pelaku industri  otomotif  harus  lebih  cermat  lagi  dalam  mengamati  perkembangan  pasar  dan menerapkan  strategi-strategi  pemasaran  yang  jitu  agar market  share yang  telah  diraih tidakdirebut  oleh  pesaing-pesaing  lama  ataupun  pesaing  yang  baru.  Tidak  terkecuali Yamaha  yang  merupakan  salah  satu  perusahaan  industri  otomotif  yang  terkemuka,  dapat membentuk  komponen  keunggulan  bersaing  yang  kuat  agar  dapat  membedakannya  dari pesaing. Salah satu komponen keunggulan bersaing tersebut dapat dibentuk dengan melihat faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen dalam membeli.
Semakin dikenalnya produk sebagai akibat dari persepsi dan keyakinan atas produk tertentu, akan menimbulkanimage terhadap pemakainya.  Faktor-faktor  menjadi  sangat penting  diperhatikan  perusahaan,  karena  dengan  mengetahui  faktor-faktor,  maka  dapat
menimbulkan nilai emosional pada diri konsumen, dimana akan timbul perasaan positif pada saat membeli atau menggunakan produk tertentu.
Dalam  penelitian  ini  dibahas  mengenai  pengaruh  faktor  sosial,  pribadi,  dan psikologis terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, senagai berikut : Pengaruh  Faktor  Sosial  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor

## Yamaha
Berdasarkan hasil uji hipotesis,  diketahuin  bahwa  faktor  sosial  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara. Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung (5,919) > t tabel (1,662) dengan taraf signifikan 0,000 < 0,05.
Variabel faktor sosial merupakan variabel yang lebih dominan berpengaruh dan menjadi pertimbangan konsumen dalam memilih sepeda motor Yamaha. Variabel faktor sosial memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha,  dimana  faktor  ini  meliputi pengaruh  dari  lingkungan  pergaulan,  keluarga,  serta  peran  dan  status  dalam  masyarakat. Pengaruh  dari  lingkungan  masyarakat  terhadap scutermatic Yamaha  biasa  muncul ketikalingkungan tempat tinggal memiliki kepercayaan terhadap satu merek yang populer saat ini, selain itu keluarga menjadi pengaruh yang sangat besar dalam keputusan pembelian suatu produk,  serta  peran  dan  statusnya  dalam  masyarakat  yang  ingin  dihargai,  sehingga  memilih jenis produk sepeda motor Yamaha yang terbaik.
Pengaruh  Faktor  Pribadi  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor

## Yamaha
Berdasarkan hasil uji hipotesis,  diketahuin  bahwa  faktor  pribadi  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor  Aek  Nabara.  Hal  ini  dibuktikan dari nilai t hitung (5,562) > t tabel (1,662) dengan taraf signifikan  0,000  <  0,05.  Keputusan  dalam  membeli  sepeda  motor  Yamaha  menjadi pertimbangan  sendiri  yang  melihat  dari  usia  kebutuhan,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gaya hidup,  serta  rasa  percaya  diri  ketika  menggunakan  produk  tersebut.  Sepeda  Motor  Yamaha mempunyai  fitur/gaya  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen  seperti  bentuk  dan  striping yang bagus serta mempunyai desain yang unik dengan berbagai pilihan warna. Oleh sebab itu faktor pribadi harus sangat diperhatikan oleh perusahaan, yaitu dengan melakukan riset terus- menerus untuk mengetahui perkembangan dan keinginan konsumen terhadap produk sepeda motor Yamaha.
Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Keputusan
Pembelian Sepeda Motor

## Yamaha
Berdasarkan hasil uji hipotesis, diketahuin bahwa faktor psikologis berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara. Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung (2,324) > t tabel (1,662) dengan taraf signifikan 0,022 < 0,05.
Variabel psikologis menjadi faktor yang perlu diperhatikan oleh perusahaan terutama perusaahaan  otomotif,  karena  faktor  tersebut  dipengaruhi  oleh  motivasi  dalam  membeli, persepsi  terhadap  iklan,  pengetahuan  suatu  produk,  keyakinan  dan  sikap  dalam  keputusan pembelian motor scuter matic. Untuk itu CV. Sun Berlian Motor mengeluarkan produk produk terbaru seperti : Xeon dan Mio.Nama seperti Mio standar, Mio Soul, Mio Sporty CW, Mio CW SE3, Mio Vino, dan Mio J adalah bagian dari tipe merek Mio, Vixion, Zupiter MX Keempat faktor  di  atas  menjadi  pertimbangan  konsumen  dalam  memilih  dan  membeli  sepeda  motor Yamaha, Konsumen mempunyai perilaku yang setiap saat dapat berubah.
Perubahan  tersebut  bisa  terjadi  dikarenakan  faktor  budaya,  sosial,  pribadi  dan  psikologi. Pemahaman  atas  perilaku  konsumen  menjadi  sangat  penting  bagi  keberhasilan  strategi
pemasaran suatu perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan tidak hanya harus dapat memenuhi dan memuaskan keinginan ekonomi saja, melainkan juga  kebutuhan sosial dan motivasi lain yang diharapkan konsumen.

## Kesimpulan Dan Saran Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Faktor  sosial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
2. Faktor  pribadi  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
3. Faktor psikologis  berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
4. Faktor  sosial,  pribadi,  dan  psikologis  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada CV. Sun Berlian Motor Aek Nabara.
5. Keputusan pembelian sepeda motor Yamaha dapat dijelaskan oleh faktor sosial, pribadi, dan psikologis sebesar 57,3%, sedangkan sisanya sebesar 42,7% dapat dijelaskan faktor- faktor yang tidak diteliti oleh penelitian ini.

## Saran
Berdasarkan kesimpulan diatas, maka peneliti memberikan saran sebagai berikut :
1. Disarankan  kepada  perusahaan  dalam  hal  ini  produsen  Yamaha  yang  diwakili  oleh dealer-dealer resminya harus selalu melakukan riset terus- menerusuntukmengetahui perkembangan dan keinginan konsumen terhadap produk sepeda motor Yamaha.
2. Disarankan  kepada  perusahaan  untuk  mengamati  kecenderungan  dalam  pendapatan masyarakat.  Bila  indikator  ekonomi  menunjukkan  resesi,  pemasar  dapat  mengambil langkah-langkah
untuk merancang ulang, dan mengubah harga sesuai dengan situasi ekonomi target pasar yang telah ditentukan, agar konsumen memilih produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
3. Perusahaan harus memperhatikan trend atau gaya hidup. Hal ini sangat pentingdiperhatikanterutama
dikalangan remaja dengan menciptakan desain yang beda dari produk scuter matic lain.
Hal  ini  menjadi  pertimbangan  bagi  konsumen  untuk  memilih  motor  yang  dianggap memliki desain yang unik dan lebih baik. Untuk itu ketiga hal tersebut perlu diperhatikan oleh perusahaan agar dapat diterima oleh konsumen dengan baik.
4. Untuk  penelitian  selanjutnya,  disarankan  memasukkan  faktor-faktor  lain  yang mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian agar hasilnya lebih maksimal.

## Daftar Pustaka
Arikunto,Suharsimi. 2006. ProsedurPenelitian . Jakarta : Rineka Cipta. Boyd, et.al . 2006. Manajemen Pemasaran ; Suatu Pendekatan
Strategis Dengan Orientasi Global . Jakarta : Erlangga.
Damanik,   Berdian.   2008.   “Analisis Faktor    Pribadi    dan    Faktor Psikologis Terhadap Proses Keputusan Konsumen Pada Gamestation Jl. DjaminGinting
Padang Bulan Medan”. Jurnal FEUSU . Medan. Ghozali,  Imam.  2007. Aplikasi  Analisis Multivariate dengan Program SPSS . Semarang : Badan PenerbitUniversitas Diponegoro. Hurriyati Ratih. 2010. Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen .Bandung : Alfabeta. Kotler, Philip. 2007. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan,
Pengendalian .Jakarta : Salemba Empat.
Kotler, Philips  dan  Gery  Armstrong.  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Edisi  kedelapan. Jakarta : Erlangga.
Krtistianto.  2011. Psikologi  Pemasaran . Yogyakarta : PT. Buku Seru. Kuncoro,  Mudrajad.  2009. Metode  Risetuntuk  Bisnis  &  Ekonomi (Edisi  3).Jakarta  :
Erlangga.
Prayoga,  Putra  Saguh.  2009.  “Pengaruh Faktor  Budaya,  Sosial,  Pribadi, dan
Psikologis Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Mie Instan Merek Sedaap (Studi Kasus Mahasiswa Yang Kost Di Lingkungan Kampus USU)”.
Jurnal FEBUSU . Medan