Vol 3, No. 1, 2020

## STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS BERDASARKAN PENGENDALIAN KUALITAS PERSEDIAAN BARANG PADA KOPERASI RITEL UMKM
Rudianto Hermawan 1 , Fino Wahyudi Abdul 2 , Yusuf Rahmat Hidayat 3
Dosen Institut Ilmu Sosial dan Manajemen STIAMI Jl. Let.Jend. Suprapto No. 504, Cempaka Putih,Jakarta Email Korespondensi : 1rudi.stiami.@gmail.com

## ABSTRAK
Adanya persaingan di bidang usaha ritel makanan  di Indonesia, membuat pengusaha harus terus meningkatkan daya saingnya. Dalam usaha ritel koperasi UMKM, biaya  persediaan merupakan aspek  yang  sangat  penting.  Dengan  adanya  pengeluaran  biaya  yang  efisien,  maka  perusahaan dapat terus bersaing secara kompetitif dengan perusahaan lainnya. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui    manfaat  analisis  SWOT  bagi  perusahaan  dalam  strategi  penentu  masa  depan  dan keberlangsungan bisnisnya. Untuk memudahkan analisis data, akan digunakan metode ABC agar lebih tepat sasaran barang-barang mana yang penting. Hasil pengujian yang didapatkan setelah diterapkan metode ABC, terdapat 24 produk pada koperasi  ritel UMKM XY yang masing-masing dikategorikan ke kelas A sebanyak 2 produk, kelas B sebanyak 3 produk, dan kelas C sebanyak 5 produk. Kondisi bisnis dari Koperasi Ritel UMKM XY berdasarkan hasil analisa SWOT berada di kuadran satu yaitu growth (agresif).
Kata kunci : Daya saing, Ritel, Metode ABC, Analisa SWOT

## ABSTRACT
The existence of competition in the food retail business in Indonesia, requires entrepreneurs to continue to improve their competitiveness. In the SME cooperative retail business, inventory costs are a very important aspect. With efficient cost expenditures, companies can continue to compete competitively with other companies. This research was conducted to determine the benefits of a SWOT  analysis  for  the  company  in  determining  the  strategy  for  its  future  and  business sustainability.  To  facilitate  data  analysis,  the  ABC  method  will  be  used  to  better  target  which items are important. The test results obtained after the ABC method were applied, there were 24 products in the XY UMKM retail cooperative, each of which was categorized into class A with 2 products, class B with 3 products, and class C with 5 products. The business conditions of the XY UMKM  Retail  Cooperative  based  on  the  results  of  the  SWOT  analysis  are  in  quadrant  one, namely growth (aggressive).
Keyword : Competitiveness, Retail, ABC Method, SWOT Analysis

## PENDAHULUAN
Gagasan  menjaga  stok,  bagi  perusahaan  mana  pun,  sangat  kuat  terhubung  dengan pengertian biaya. Menjaga terlalu banyak saham mewakili keuangan masih. Di samping itu, stok yang tidak memadai menyebabkan penjualan tidak terjawab. Level stok adalah tergantung pada produksi dan permintaan; apalagi kalau perusahaan memiliki kapasitas untuk menyesuaikan produksinya dengan permintaan, gagasan menjaga stok jauh kurang signifikan. Salah satu tujuan manajemen persediaan adalah menemukan kompromi yang paling  menguntungkan  secara  finansial  perusahaan  dengan  bermain  pada  parameter kunci:  produksi,  stok  dan  penjualan.  Dalam  kerangka  artikel  ini,  kami  menguraikan sistem  manajemen  dan  strategi  bisnis  untuk  produk  penjualan  mereka  menggunakan informasi  penjualan  untuk  menyesuaikan  pesanan  persediaannya.  Sisem  ini  harus mempertimbangkan  penjualan  di  masa  depan  dengan  menggunakan  akal  metode perkiraan  penjualan  yang  dipilih  yang  mampu  mencakup  kebutuhan  setiap  toko  tanpa membuat  terlalu  banyak  menimbun  dan  ada  skala  prioritas  untuk  penjualan  produk- produk yang memiliki prospek penjualan yang paling baik. Selain itu dalam artikel ini dinilai strategi bisnis produk-produk yang dijual oleh Koperasi Ritel UMKM XY.
Persediaan  adalah  stok  atau  item-item  yang  disimpan  oleh  perusahaan  yang digunakan untuk mendukung produksi (bahan baku dan barang setengah jadi), sebagai hasil  akhir    produksi  (barang  jadi)  sebelum  dikirimkan  ke  pelanggan,  untuk  kegiatan- kegiatan  (perawatan,  perbaikan,  dan  operasional),  dan  untuk  pelayanan  pelanggan (barang jadi dan suku cadang). Ada beberapa pengertian mengenai persediaan, yaitu 1) Persediaan  merupakan  bagian  utama  dari  modal  kerja,  sebab  jumlahnya  yang  paling besar,  2)  Persediaan  diperlukan  untuk  dapat melakukan  proses  produksi  dan  penjualan secara  lancer,  3)  Persediaan  bahan  mentah  dan  barang  dalam  proses  diperlukan  untuk menjamin  kelancaran  proses  produksi,  4)  Perusahaan  manufaktur  mempertahankan persediaan, baik persediaan bahan baku maupun persediaan barang setengah jadi dalam jumlah tertentu selama masa produksi.
Sedangkan alasan perusahaan dibidang manufaktur ataupun jasa memperioritaskan persediaan terhadap segala jenis barang yang dibutuhkan atau dijual, adalah 1) Persiapan kegiatan produksi dan penjualan. Perusahaan manufaktur dan jasa membutuhkan bahan baku  untuk  kegiatan  produksinya.  Bahan  baku  ini  disimpan  oleh  perusahaan  sebagai persediaan  yang  siap  digunakan  ketika  dibutuhkan  untuk  produksi.  Sedangkan  untuk perusahaan  dagang  (ritel),  persediaannya  berupa  barang  jadi  yang  disimpan  untuk penjualan,  2)  Dukungan  kegiatan  perawatan,  perbaikan,  dan  operasional.  Perusahaan perlu menjaga supaya produksi dan operasional selalu berjalan dengan baik. Perusahaan perlu  melakukan  kegiatan  perawatan  dan  perbaikan  terhadap  mesin-mesin  produksi, peralatan, dan bangunan. Untuk itu, perusahaan memerlukan persediaan yang siap untuk digunakan  ketika  dibutuhkan,  3)  Pertimbangan  ekonomi  skala  ( economies  of  scale ). Pengadaan  akan  bersifat  ekonomis  jika  dilakukan  pada  jumlah  tertentu,  sehingga perusahaan  seringkali  melakukan  pemesanan  melebihi  jumlah  yang  dibutuhkan  untuk periode waktu tertentu. Kelebihan jumlah ini menjadi persediaan di perusahaan tersebut, 4) Melindungi dari ketidakpastian permintaan. Jumlah permintaan terhadap suatu barang atau produk berubah-ubah. Perusahaan menggunakan persediaan untuk melindungi dari ketidakpastian  permintaan  ini  sehingga  dapat  terhindar  dari  kondisi  kekurangan persediaan  (stockout).  5)  Melindungi  dari  ketidakpastian  pasokan.  Hal  ini  terjadi, misalnya, karena ada kendala produksi di pemasok, masalah transportasi, dan sebagainya.
Ketidakpastian  ini  diantisipasi  oleh  perusahaan  dengan  adanya  persediaan,  sehingga kegiatan perusahaan (produksi atau penjualan) tidak terganggu.
Banyak  perusahaan  telah  mengadopsi  bentuk  sistem  kanban  Jepang  untuk mengendalikan  inventaris  dalam  serangkaian  workstation  (Monks,  1995).  Menurut Monks (1995) Just-In-Time adalah filosofi manajerial yang mendorong perbaikan terus- menerus  dengan  mengurangi  inventaris  di-pabrik  dan  mengembangkan  kemampuan pemasok dan sistem untuk menghasilkan barang berkualitas dalam lot yang relatif kecil bila  diperlukan,  yaitu  just-in-time  Dimulai  dengan  Jepang,  pemikiran  JIT  telah memengaruhi  tidak  hanya  sistem  inventaris  tetapi  juga  seluruh  budaya  perusahaan  di seluruh dunia.
Menurut  Horngren,  Datar,  dan  Rajan  (2012)  manajemen  persediaan  (inventory) mencakup  aktivitas  proses  perencanaan,  pengkoordinasian,  dan  pengendalian  atas pergerakan persediaan, baik persediaan yang masuk, proses produksi, maupun persediaan yang keluar dan dalam organisasi perusahaan. Setiap aktivitas ini mengkonsumsi biaya, dan manajemen persediaan dimaksudkan untuk mengendalikan semua biaya yang terkait dengan  persediaan.  Metode  peramalan  dapat  memprediksi  penjualan  suatu  barang (Mascle, & Gosse, 2013).
Biaya-biaya yang terkait dengan persediaan diklasifikasikan dalam enam kategori: 1)  Purchasing  costs  adalah  biaya  barang  yang  diperoleh  dari  pemasok,  termasuk  di dalamnya  adalah  biaya  angkutan  barang  masuk  (freight-in  costs).  Umumnya,  nilai purchasing  costs  merupakan  komponen  biaya  terbesar  dari  beban  pokok  penjualan.  2) Ordering costs adalah biaya yang timbul dari aktivitas penyiapan dan penerbitan order pembelian, penerimaan, dan inspeksi barang-barang. Ordering costs termasuk aktivitas pencocokan  barang-barang  yang  diterima  dengan  faktur  dan  aktivitas  transaksi pembayaran. 3) Carrying costs merupakan biaya yang timbul dari persediaan (inventory) sampai barang yang disimpan tersebut dijual. Termasuk dalam carrying cost adalah biaya opportunity  atas  nilai  investasi  dalam  persediaan,  biaya  simpan,  seperti  sewa  gudang, asuransi, dan biaya dari nilai kadaluwarsa  barang. 4) Stockout costs adalah biaya yang terjadi  karena  perusahaan  mengalami  ketiadaan  stok  untuk  memenuhi  permintaan konsumen.  Perusahaan  harus  segera  mengisi  persediaan  barang  untuk  memenuhi permintaan konsumen atau menderita kerugian karena perusahaan tidak bisa memenuhi order permintaan dari konsumen. Umumnya, perusahaan merespon kehabisan inventory ini dengan cara order khusus ke pemasok untuk segera mengirim barang ke perusahaan. Biasanya harga yang dibebankan pemasok lebih mahal dibandingkan harga persediaan pada kondisi order pembelian dalam kondisi biasa. Selain itu, termasuk dalam stockout costs  adalah  biaya  opportunity  yang  ditanggung  perusahaan  karena  perusahaan kehilangan contribution margin atas order penjualan yang tidak bisa dipenuhi.  5) Costs of quality adalah biaya yang terjadi manakala fitur atau karakteristik produk perusahaan tidak sesuai dengan harapan konsumen. Kategori  cost of quality ini adalah: prevention, appraisal,  internal  failure,  dan  external  failure.  6)  Shrinkage  adalah  perbedaan  dalam biaya persediaan antara nilai persediaan menurut catatan pembukuan perusahaan dengan nilai persediaan yang dihitung dengan pemeriksaan persediaan fisik atau stock opname. Penyebab  perbedaan  nilai  ini  karena  kerusakan,  misclassification,  pencurian,  dan kesalahan administrasi pencatatan.

## Jenis-Jenis Persediaan
Menurut Heizer dan Render (2005), berdasarkan proses manufakturnya persediaan dibagi  menjadi  empat jenis,  yaitu:  1)  Persediaan  bahan  baku  (raw  material  inventory). Adalah persediaan yang dibeli tetapi tidak diproses. Persediaan ini dapat digunakan untuk men-decouple (memisahkan) para pemasok dari proses produksi. 2) Persediaan barang setengah jadi (working in process inventory). Adalah bahan baku atau komponen yang sudah  mengalami  beberapa  perubahan  tetapi  belum  selesai.  Adanya  work  in  process disebabkan oleh waktu yang dibutuhkan untuk membuat sebuah produk (disebut siklus waktu).  Mengurangi  siklus  waktu  berarti  mengurangi  persediaan.  3)  Persediaan pemeliharaan,  perbaikan  dan  operasi  (maintenance,  repair,  operating).  Pemeliharaan, perbaikan, operasi digunakan untuk menjaga agar permesinan dan proses produksi tetap produktif.  MRO  (maintenance,  repair,  dan  operating)  tetap  ada  karena  kebutuhan  dan waktu  pemeliharaan  dan  perbaikan  beberapa  peralatan  tidak  diketahui.  4)  Persediaan barang jadi (finished goods inventory). Adalah produk yang sudah selesai dan menunggu pengiriman. Barang jadi bisa saja disimpan karena permintaan pelanggan dimasa depan tidak diketahui.
Sedangkan  menurut  Ristono  (2009),  berdasarkan  tujuannya  persediaan  dibagi menjadi  tiga  jenis,  yaitu  sebagai  berikut:  1)  Persediaan  pengaman  (safety  stock). Persediaan  pengaman  adalah  persediaan  yag  dilakukan  untuk  mengantisipasi  unsur ketidakpastian permintaan dan penyediaan. Apabila persediaan pengaman tidak mampu mengantisipasi  ketidakpastian  tersebut,  maka  akan  terjadi  kekurangan  persediaan (stockout). 2)   Persediaan  antisipasi.  Persediaan  antisipasi  disebut  sebagai  stabilization stock  merupakan  persediaan  yang  dilakukan  untuk  menghadapi  fluktuasi  permintaan yang  sudah  dapat  diperkirakan  sebelumnya.  3)  Persediaan  dalam  pengiriman  (transit stock).
Persediaan  atau  inventory  adalah  bahan  atau  barang  yang  disimpan  yang  akan digunakan untuk memenuhi tujuan tertentu. Setiap perusahaan yang melakukan kegiatan usaha umumnya memiliki persediaan. Keberadaannya tidak saja dianggap sebagai beban karena  merupakan  pemborosan  (waste),  tetapi  sekaligus  juga  dapat  dianggap  sebagai kekayaan (asset) yang dapat segera dicairkan dalam bentuk uang tunai.
Sistem  pengelolaan  persediaan  merupakan  serangkaian  kebijakan  pengendalian untuk  menentukan  tingkat  persediaan  yang  harus  dijaga.  Apabila  jumlah  persediaan terlalu  besar  (overstock)  mengakibatkan  timbulnya  dana menganggur  yang  besar,  juga menimbulkan  resiko  kerusakan  barang  yang  lebih  besar  dan  biaya  penyimpanan  yang tinggi. Namun jika persediaan terlalu sedikit mengakibatkan resiko terjadinya kekurangan persediaan (stockout) karena seringkali barang tidak dapat didatangkan secara mendadak dan  sebesar  yang  dibutuhkan,  yang  menyebabkan  terhentinya  proses  produksi, tertundanya penjualan, bahkan hilangnya pelanggan.
Berikut  ini  beberapa  pengertian  persediaan  (inventory)  dari  beberapa  sumber,  1) menurut Herjanto (2007), persediaan adalah bahan atau barang yang disimpan yang akan digunakan  untuk  memenuhi  tujuan  tertentu,  misalnya  untuk  digunakan  dalam  proses produksi atau perakitan, untuk dijual kembali, atau untuk suku cadang dari suatu peralatan atau  mesin.  2)  Menurut  Alexandri  (2008),  persediaan  merupakan  suatu  aktiva  yang meliputi  barang-barang  milik  perusahaan  dengan  maksud  untuk  dijual  dalam  suatu periode usaha tertentu atau persediaan barang-barang yang masih dalam pengerjaan atau proses produksi ataupun persediaan bahan baku yang menunggu penggunaannya dalam proses produksi.
Vol 3, No. 1, 2020
Persediaan mempunyai peran besar dalam rangka mempermudah atau memperlancar operasi  perusahaan.  Adapun  tujuan  pengelolaan  persediaan  adalah  sebagai  berikut:  1) Menghilangkan risiko keterlambatan barang tiba. 2) Untuk dapat memenuhi kebutuhan atau  permintaan.  3)  Menjaga  keberlangsungan  produksi  atau  menjaga agar  perusahaan tidak mengalami kehabisan persediaan yang mengakibatkan terhentinya proses produksi. 4) Memberikan pelayanan yang sebaik mungkin kepada konsumen dengan tersedianya barang yang diperlukan.
Menurut Van assen, dkk., (2009), analisa SWOT di bagi 4  Komponen (van assen, 2009) yaitu : kekuatan (strenghts), adalah pertanyaan yang menyangkut perusahaan yaitu apakah  perusahaan  telah  melakukan  strategi  dengan  baik.  Kelemahan  (weaknesses), adalah yang dimiliki oleh perusahaan tetapi tidak dilakukan strategi dengan baik sehingga menjadi kelemahannya. Kesempatan (opportunities). adalah manfaat yang bisa di dapat oleh  perusahaan  dari  perkembangan  teknologi  atau  adanya  perubahan  demografi. Ancaman  (threats),  kesempatan  sebuah  perusahaan  mungkin  menjadi  sebuah  ancaman bagi perusahaan lain. Seperti perubahan peraturan, penggantian teknologi, dan kekuatan lain  yang  kompetitif  dapat  menjadi  ancaman  bagi  perusahaan  lain.  Sehingga  dengan menggunakan  analisa  swot  ini  diharapkan  Koperasi  UMKM  XY  dapat  dilihat  strategi bisnisnya  terkait  kemampuan  dan  peluangnya.  Dengan  pendekatan  analisa  SWOT diharapkan akan terlihat potensi bisnis dan daya saing perusahaan.
Selain itu, tujuan penelitian ini dilakukan adalah memisahkan beragam bagian proses produksi. Sebagai contoh, jika pasokan sebuah perusahaan berfluktuasi, maka mungkin diperlukan persediaan tambahan untuk memisahkan proses produksi dari para pemasok. Selain itu tujuan pemisahan dilakukan untuk memberikan kelas pilihan bagi pelanggan dan ritel membeli dan menjual.permasalahan yang ada pada Koperasi Ritel UMKM XY adalah  bagaimana  mendapatkan  nilai  strategi  bisnis  penjualannya  berdasarkan  produk yang dijual, yang diperlihatkan pada Tabel 1.

## Tabel 1. Data produk koperasi ritel UMKM XY
No Nama Produk Harga / Unit (Rupiah) Volume  Penjualan Setahun (Unit) 1 Produk A 2.500 14.000 2 Produk B 2.000 3.000 3 Produk C 5.000 11.000 4 Produk D 3.000 8.000 5 Produk E 8.000 32.000 6 Produk F 7.000 12.000 7 Produk G 3.000 2.000 8 Produk H 2.000 5.000 9 Produk I 10.000 35.000 10 Produk J 2.500 2.000

## METODOLOGI
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif dengan mengumpulkan data yang berkaitan dengan masalah yang diteliti, kemudian diolah,diinterpretasikan dan dianalisis  sehingga  dapat  diketahui  masalahnya  dan  dapat  memberikan  gambaran pemecahan masalah tersebut dalam bentuk strategi bisnisnya.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode analisis kuantitatif yang dilakukan dengan melibatkan data-data yang ada (sedang berjalan). Teknik yang digunakan peneliti untuk  untuk  memperoleh  data  adalah  dengan  studi  kepustakaan,  yaitu  mengumpulkan data  dengan  cara  mempelajari  literatur-literatur  yang  relevan  dengan  penelitian  guna memperoleh gambaran teoritis mengenai konsep persediaan dan strategi bisnis.
Pada  penelitian  ini  untuk  mendapatkan  nilai  strategis  penjualan  Koperasi  Ritel UMKM XY pada persedian penjualannya, penulis melakukan dengan metode ABC dan analisa  SWOT.  Pada metode  ABC  dilakukan  klasifikasi  produk  penjualan  di  Koperasi Ritel UMKM XY yang tersedia. Kemudian pada analisa SWOT dilakukan anlisis produk berdasarkan klasifikasi produk tersebut. Analisa dilakukan terhadap faktor internal dan eksternal  produk  Koperasi  Ritel  UMKM  XY  yang  telah  diklasifikasi,  dengan  dibagi  3 klasifikasi, yaitu A, B, dan C.
Klasifikasi  ABC  memungkinkan  manajer  untuk  membuat  kebijakan  pemesanan ulang setiap kelas berdasarkan hari persediaan, lead time dan stok pengaman dan bukan kuantitas  pesanan  optimal  untuk  setiap  item  dalam  kelas  yang  diberikan.  Kami  pro- memberikan  dasar  matematika  untuk  pengembangan  spreadsheet-sistem  pendukung keputusan  berdasarkan  untuk  membantu  manajer  inventaris  untuk  bertemu  dengan meningkatkan  tekanan  untuk  meminimalkan  biaya  persediaan,  memenuhi  kebutuhan pelanggan  di  cara  tepat  waktu  dan  untuk  mengelola  ketidakpastian  permintaan  / penawaran.  Keputusan  model  dukungan  yang  dikembangkan  dalam  makalah  ini memberikan  informasi  tentang  masalah  rial  tentang  setiap  item  inventaris  yang  juga ditawarkannya  kepada  manajer  fleksibilitas  mengevaluasi  dampak  keputusan  yang praktis tetapi tidak optimal (Beheshti, Grgurich, & Gilbert, 2013).
Menurut  Rangkuti,  (2006),  setelah  indikator-indikator  SWOT  ditentukan,  langkah pertama adalah menentukan bobot, rating, dan skor. Bobot ditentukan berdasarkan tingkat kepentingan atau urgensi penanganan dengan skala 0,1 sampai 1.
Langkah  kedua  adalah  menjumlahkan  bobot  kekuatan  dan  bobot  kelemahan. Kemudian  dihitung  bobot  relatif  untuk  masing-masing  indikator  yang  terdapat  pada kekuatan  dan  kelemahan,  sehingga  total  nilai  bobot  tersebut  menjadi  1  atau  100%. Dengan cara yang sama dihitung bobot dan bobot relatif untuk peluang dan ancaman.
Langkah  ketiga  adalah  menentukan  rating.  Rating  adalah  analisis  kita  terhadap kemungkinan  yang  akan  terjadi  dalam  jangka  pendek  (misalnya  satu  tahun  ke  depan). Nilai  rating  untuk  Variabel  Kekuatan  diberi  nilai  1  sampai  4.  Diberi  nilai  1  kalau kemungkinan  indikator  tersebut  kinerjanya  semakin  menurun  dibandingkan  pesaing utama.  Diberi  nilai  2  kalau  indikator  itu  kinerjanya  sama  dengan  pesaing  utama. Sedangkan diberi nilai 3 atau 4, kalau indikator tesebut lebih baik dibandingkan pesaing utama.  Semakin  tinggi  nilainya  artinya  kinerja  indikator  tersebut  tahun  depan  akan semakin baik dibandingkan pesaing utama.
Nilai  Rating  Variabel  Kelemahan  diberi  nilai  1  sampai  4.  Diberi  nilai  1  kalau indikator  tersebut  semakin  banyak  kelemahannya  dibandingkan  pesaing  utama. Sebaliknya  diberi  nilai  4  kalau  kelemahan  indikator  tersebut  semakin  menurun dibandingkan  pesaing  utama  pada  tahun  depan.  Artinya  pemberian  nilai  rating  untuk
Vol 3, No. 1, 2020
variabel kelemahan atau variabel Ancaman berkebalikan dengan pemberian nilai rating untuk variabel kekuatan dan variabel peluang.
Nilai Skor diperoleh berdasarkan hasil nilai bobot dikali nilai rating. Total nilai score untuk internal faktor menunjukkan bahwa semakin nilainya mendekati 1, semakin banyak kelemahan internal dibandingkan kekuatannya. Sedangkan semakin nilainya mendekati 4, semakin banyak kekuatannya dibandingkan kelemahannya.
Begitu juga dengan total nilai score untuk faktor eksternal. Semakin total nilai skor mendekati  1,  semakin  banyak  ancamannya  dibandingkan  dengan  peluang.  Sedangkan apabila  total  nilai  skor  mendekati  4,  artinya  semakin  banyak  peluang  dibandingkan ancaman. Gabungan kedua kondisi internal dan eksternal ini selanjutnya kita masukkan dalam Internal & External Matrix, sehingga kita mengetahui posisi persaingan yang akan terjadi pada korporat, unit bisnis, maupun produk yang kita analisis. Berdasarkan posisi ini  kita  dapat  menentukan  strategi  yang  tepat  untuk  memenangkan  persaingan  tahun depan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Tahap Metode / Analisa ABC
Berdasarkan  hasil  dari  pengolahan  data  pada  Tabel  1,  melalui  metode  ABC didapatkan Tabel Klasifikasi Kelas, yang diperlihatkan pada Tabel 2.

## Tabel 2. Klasifikasi kelas produk Koperasi Ritel UMKM XY
No Nama Produk Harga/Unit (Rupiah) Volume Penjualan (Unit) Pendapatan (Rupiah) Persen (%) Akumulasi (%) Kelas 1 Produk A 10.000 35.000 350.000.000 42 73 A 2 Produk B 8.000 32.000 256.000.000 31 3 Produk C 7.000 12.000 84.000.000 10 4 Produk D 5.000 11.000 55.000.000 7 21 B 5 Produk E 5.000 7.000 35.000.000 4 6 Produk F 3.000 8.000 24.000.000 3 7 Produk G 2.000 5.0000 10.000.000 1 8 Produk H 2.000 3.000 6.000.000 1 6 C 9 Produk I 3.000 2.000 6.000.000 1 10 Produk J 2.500 2.000 5.000.000 1
Sumber data : diolah

## Gambar 1. Grafik persentase jenis persediaan dibanding volume penjualan
sumber data : diolah

## Tahap Analisa SWOT
Sesuai  dengan  analisa  swot  pada  bagian  metodologi  diatas,  maka  dilakukan  tahap pembobotan,  rating,  dan  penilaian  skor  pada  masing-masing  indikator  pada  bagian Kekuatan,  Kelemahan,  Peluang,  dan  Ancaman  pada  Analisa  SWOT.  Tabel  2 memperlihatkan penilaian bobot, rating, dan skor masing-masing indikator.
Tabel 2. Internal & Eksternal Matrix Evaluation SWOT produk Koperasi Ritel UMKM XY
No KEKUATAN (STRENGTH) BOBOT RATING SKOR 1 Volume penjualan di klasifikasi A memiliki volume  penjualan  yang  paling  besar dibandingkan dengan klasifikasi B dan C 0,3 4 1,2 2 Pendapatan  Penjualan  di  klasifikasi  A memiliki nilai pendapatan yang paling besar dibandingkan dengan klasifikasi B dan C 0,3 4 1,2 Total 2,4 KELEMAHAN (WEAKNESS) BOBOT RATING SKOR Jenis  Barang  di  klasifikasi  A  yang  masih sedikit (hanya 2 jenis) 0.4 4 1,6 Total S+W=1,00 1,6 PELUANG (OPPORTUNITY) BOBOT RATING SKOR
Dengan  jenis  barang  yang  dijual  diklasifikasi
A  masih  sedikit,  maka  memberikan  peluang untuk menambah jenis barang dari klasifikasi dibawah nya, terutama dari klasifikasi B. Jika memungkinkan  menganti  jenis  barang  yang 0.6 4 2,4
Weakness
ada  diklasifikasi  B  &  C  dengan  jenis  barang yang memiliki peluang penjualan yang sangat
besar Total 2,4 ANCAMAN (THREAT) BOBOT RATING SKOR Dengan  jenis  barang  yang  dijual  masih sedikit  pada  klasifikasi  A  &  B,  maka  akan mendapatkan  ancaman  dari  pesaing  untuk menjual  jenis  barang  yang  tidak  dimiliki oleh koperasi UMKM XY 0,4 4 1,6 Total P+T=1,00 1,6

## Sumber data : diolah
Dari perhitungan pembobotan dan skor di atas, diperoleh nilai-nilai koordinat sebagai berikut  dan  diagram  posisi  produk  berada  pada  kuadran  satu  (Gambar  2)  berdasarkan hasil analisa SWOT:
Sumbu X : skor kekuatan – skor kelemahan = 2,4 – 1,6 = 0,8
Sumbu Y : skor peluang – skor ancaman = 2,4 – 1,6 = 0,8
Opportunity
1,4
1,2 Kuadran II 1,0 Kuadran I Stability 0,8 Growth/Agresif
0,6 0,4 0,2 -1,2 -1,0 -0,8 -0,6 -0,4 --0,2 +0,2 +0,4 +0,6 +0,8 +1,0 +1,2 -0,2 -0,4
Kuadran III
-0,6
Kuadran IV
Defensif / Survival -0,8
Diversification
-1,0
-1,2
Threat
Strengths

## Gambar 2. (Diagram posisi produk berdasarkan analisa SWOT)

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil dan pembahasan, dapat diambil kesimpulan terhadap penelitian ini yaitu  setelah  diterapkan  metode  ABC,  terdapat  10  produk  yang  masing-masing dikategorikan ke kelas A sebanyak 2 produk, kelas B sebanyak 3 produk, dan kelas C sebanyak 5 produk. Setelah dilakukan klasifikasi produk dengan metode ABC kemudian diakukan  analisa  bisnisnya  menggunakan  metode  SWOT  untuk  merancang  strategi bisnis.
Hasil analisa SWOT, mendapatkan posisi dan kondisi bisnisnya berada di kuadran 1 (satu) yaitu agresif dan kuat, dengan nilai pada sumbu x = 0,8 dan sumbu y = 0,8. Dari hasil  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  Koperasi  Ritel  UMKM  XY  harus  memprioritaskan produk di klasifikasi A untuk dipertahankan dan dikembangkan juga produk di klasifikasi B untuk memasuk ke dalam klasifikasi A. Disini dapat disimpulkan juga Koperasi Ritel UMKM XY memiliki masa depan bisnis yang baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Alexandri,  M.  B.  (2009).  Manajemen  Keuangan  Bisnis.  Cetakan  Pertama,  Alfabeta, Bandung.
Beheshti,  H.  M.,  Grgurich,  D.,    Gilbert,  F.  W.  (2019). ABC  Inventory  Management Support  System  With  a  Clinical  Laboratory  Application ,  Journal  of  Promotion Managemnt, 18:4, 414-43541. https://doi.org/10.1080/10496491.2012.715502
Heizer, J.,  Render, B. (2005). Operations Management . Jakarta: Salemba Empat.
Herjanto, E. (2007). Manajemen Operasi . Grasindo, Jakarta
Horngren, C. T.,  Datar, S. M.,  Rajan, M., V. (2012). Cost Accounting: A Managerial Emphasis , Fourthteenth Edition, Prentice Hall.
Mascle,  C.,    Gosse,  J.  (2013). Inventory  management  maximization  based  on  sales forecast :  case  study ,  Production  Planning    Control :  The  Management  of Operations, 37–41. https://doi.org/10.1080/09537287.2013.805343
Monks,  J.,  G.  (1995). Schaum's  Outline  of  Theory  and  Problems  of  Operations Management , Second Edition, McGraw Hill Companies
Rangkuti,  F.,  (2006). Analisa  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis ,  Jakarta  :  PT Gramedia Pustaka Utama
Ristono, A. (2009). Manajemen persediaan . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Van  assen,  M.,  Van  den  berg,  G.    Pietersma,  P.  (2009). Key  Management  Models . Prentice Hall, 2nd Edition