## PENGARUH TEMPAT DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN DALAM MEMILIH JASA SEWA DRESS SECARA ONLINE

## Ivan Nugraha Gunawan
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra, Surabaya E-mail: inugrahawan@gmail.com
Abstract: The service industry in Indonesia is currently the fourth largest contributor of gross domestic  product  (GDP).  That  thing  shows  that  the  service  industry  in  Indonesia  is  quite promising. Zinnia is the company that runs in service industry and has been established since August 2015. Zinnia currently uses  website as the place and promotion media. After running two  years,  actually  there  are  some  problems  that  make  Zinnia  sale  unstable.The  purpose  of this research is to find out the influence of place and promotion towards consumer purchasing intention in choosing dress rental service through onlineso the results of this research can be useful for Zinnia todetermine the place and promotion method that appropriate for Zinnia, to increase  the    turnover  of  Zinnia  sale.  This  research  uses  purposive  sampling  with  the  total sample of 97 people from all of thr people who intend to rent dress in Surabaya. Data from the respondents  that  is  obtained  questionnaires  that  has  been  distributed  and  answered  by respondents  by  using  likert  scale.  This  research  uses  quantitative  research  method.  Data analysis technique that is used in this research is multiple linear regression and is processed by  using  program  SPSS  program  version  23.  The  result  of  this  research  is  place  influences partially  towards  consumer  purchasing  intention,  promotion  influences  partially  towards consumer  purchasing  intention.  Place  and  promotion  influence  simultineously  toward consumer purchasing decision in choosing dress rental service through  online.
Keywords: Consumer purchasing intention, Quantitative, Place, Promotion,
Abstrak: Industri  jasa di  Indonesia  saat  ini  merupakan  penyumbang  produk  domestik  bruto (PDB)  terbesar  ke  empat.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  industri  jasa  di  Indonesia  cukup menjanjikan. Zinnia adalah sebuah perusahaan yang bergerak di industri jasa dan telah berdiri sejak Agustus 2015. Zinnia saat ini menggunakan website sebagai tempat dan media promosi. Setelah berjalan 2 tahun, ternyata ada beberapa masalah yang membuat penjualan Zinnia tidak stabil. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh tempat dan promosi terhadap  minat beli konsumen dalam memilih jasa sewa dress secara online sehingga hasil penelitian ini dapat berguna bagi Zinnia untuk menentukan tempat dan metode promosi yang sesuai untuk Zinnia, serta  meningkatkan  omzet  penjualan  Zinnia.  Penelitian  ini  menggunakan purposive  sampling dengan  jumlah  sampel  sebanyak  97  orang  dari  seluruh  orang  yang  berminat  untuk  menyewa dress di Surabaya. Data dari responden diperoleh melalui kuesioner yang telah dibagikan dan dijawab oleh responden dengan menggunakan skala likert. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linier berganda dan diolah dengan menggunakan program SPSS versi 23. Hasil dari penelitian ini  adalah  tempat  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  minat  beli  konsumen,  promosi berpengaruh  secara  parsial  terhadap  minat  beli  konsumen,  dan  tempat  dan  promosi berpengaruh  secara  simultan  terhadap  minat  beli  konsumen  dalam  memilih  jasa  sewa dress secara online .
Kata kunci: Minat beli konsumen, Kuantitatif, Tempat, Promosi,

## PENDAHULUAN
Industri  jasa  di  Indonesia  berperan  penting  dalam  meningkatkan  produk  domestik  bruto  di  Indonesia. Berdasarkan  data  dari  Kementerian  Perindustrian  Republik  Indonesia  (2017)  industri  jasamerupakan penyumbang  PDB  terbesar  keempat  dengan  persentase  sebesar  12,01%.  Menurut  Pangestu  (2016),  industri jasa di Indonesia memiliki potensi besar untuk meningkatkan pertumbuhan ekonomi Indonesia karena sektor ini  selain  dapat  berkontribusi  terhadap  peningkatan  PDB  nasional,  juga  dapat  menciptakan  lapangan  kerja, dan mengurangi tingkat kemiskinan.
Zinnia  sendiri  merupakan  perusahaan  yang  bergerak  di  bidang  jasa fashion  and  beauty dengan  moto “Provide every needs of a beauty” . Zinnia merupakan bisnis online yang menyediakan jasa penyewaan dress dari  hasil  karya  desainer  di  Surabaya.  Saat  ini  Zinnia  menggunakan website sebagai  tempat  dan  media promosi.
Setelah berjalan selama dua tahun ternyata ada beberapa masalah yang membuat penjualan tidak stabil, bahkan  pada  bulan-bulan  tertentu  Zinnia  tidak  melakukan  penjualan  sama  sekali.  Hal  ini  membuat  peneliti ingin  meneliti  penyebab  dari  penjualan  Zinnia  yang  tidak  stabil.    Oleh  karena  itu,  peneliti  melakukan pra survey ke konsumen dan calon konsumen Zinnia untuk mengetahui faktor yang mempengaruhi minat beli dan hasil yang didapat adalah tempat dan promosi merupakan faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen.
Rumusan masalah dari penelitian ini yaitu apakah tempat berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli  konsumen  dalam  memilih  jasa  sewa dress secara online dan  apakah  promosi  berpengaruh  secara signifikan terhadap minat beli konsumen dalam memilih jasa sewa dress secara online .
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  meneliti  pengaruh  tempat  dan  promosi  terhadap  minat  beli  konsumen sehingga  hasil  dari  penelitian  ini  dapat  digunakan  untukmembantu  Zinnia  dalam  menentukan  tempat  dan metode promosi yang sesuai untuk Zinnia, serta meningkatkan omzet penjualan Zinnia.

## LANDASAN TEORI

## Tempat
Menurut  Solomon et  al. dalam  Layantara  (2016:244)  tempatadalahsuatu  tempat  mengacu  kepada kemudahan yang dapat diakses oleh pembeli dan tentang lokasi fisik dari tempat itu sendiri. Tempat adalah mekanisme  distribusi  yang  dipergunakan  untuk  menyampaikan  produk  atau  jasa  dari  titik  produksi  ke konsumen (Layantara, 2016:244). Menurut Pogorelova et al. (2016:6748), tempat dalam bisnis online adalah seperangkat saluran penjualan virtual interkoneksi, termasuk website, platform perdagangan di jejaring sosial, dan aplikasi seluler. Terdapat 3 faktor yang mempengaruhi tempat dalam bisnis online yaitu informasi tentang metode dan biaya kirim, preingkat toko online, peringkat perantara logistik. Menurut Sam (2016:68), tempat periklanan online merupakan  faktor  yang  dapat  meningkatkan  lalu  lintas website . Search  engine  marketing merupakan salah satu alat yang efektif dan efisien untuk membawa konsumen online ke website perusahaan. Menurut Dominici (2009:20), terdapat 2 elemen yang mempengaruhi tempat yaitu:
1. Proses pembelian sebagai fitur kunci. Prosesnya harus mulus dan mudah
2. Kemampuan  interaktif  internet,  memungkinkan  pelaksanaan  sistem  manajemen  digital  yang  lebih efisien dan efektif untuk customer relationship

## Promosi
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:175)  Promosi  adalah  sarana  yang  digunakan  perusahaan  dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen, baik secara langsung maupun tidak langsung,  mengenai  produk  dan  merek  yang  mereka  jual. Menurut Kotler  (2010:174) bauran promosi (promotion  mix) terdiri  atas  delapan  unsur  atau  metode  bauran  promosi  yaitu advertising,  sales promotion, event & experience, public relation, direct marketing, interactive marketing, word of mouth, dan personal selling .

## Minat Beli
Minat  beli  adalah  sesuatu  yang  muncul  setelah  seseorang  menerima  rangsangan  dari  produk  yang dilihatnya, dari sini kemudian muncul ketertarikan untuk membeli produk tersebut. Minat beli akan  muncul
ketika konsumen merasa tertarik  dan memberikan respon  positif  terhadap produk atau jasa yang ditawarkan oleh penjual  (Kotler  dalam  Mulyana, 2016).  Menurut  Ferdinand dalam  Mulyana (2016)  terdapat  4  indikator minat beli, yaitu minat transaksional , minat referensial , minat preferensial , dan minat eksploratif.

## Hubungan Antar Variabel
Menurut  Solomon et  al. dalam  Layantara  (2016:244),  tempat  adalah  suatu  tempat  mengacu  kepada kemudahan yang dapat diakses oleh pembeli dan tentang lokasi fisik dari tempat itu sendiri. Menurut Wibowo (2015) melalui penelitian yang dilakukannya menyatakan bahwa tempat berpengaruh terhadap minat beli. H 1 :  Tempat  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  dalam  memilih  jasa  sewa dress secara online.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:175)  promosi  adalah  sarana  yang  digunakan  perusahaan  dalam upaya untuk menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan konsumen, baik secara langsung maupun tidak langsung,  mengenai  produk  dan  merek  yang  mereka  jual.  Menurut  Kokasih et  al. (2015)  melalui  penelitian yang dilakukannya menyatakan bahwa promosi berpengaruh terhadap minat beli.
H 2 :  Promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  dalam  memilih  jasa  sewa dress secara online.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Deskripsi Penelitian
Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan kuantitatif deskriptif.  Penelitian kuantitatif merupakan jenis penelitian  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme,  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel tertentu,  pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  statistik  dengan  tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan (Sugiyono, 2015:12).

## Populasi dan Sampel
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  sejumlah  karakteristik  dari  kelompok  yang  sudah ditetapkan  oleh  peneliti  (Sugiyono,  2015:167).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  orang  yang berminat untuk menyewa dress di Surabaya. Sampel adalah sebagian jumlah dan perilaku yang dimiliki pada sebuah populasi tersebut. Metode pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling .  Menurut  Sugiyono  (2015) purposive  sampling adalah  teknik  penentuan  sampel  dengan  cara menetapkan  kriteria-kriteria  tertentu  sesuai  dengan  tujuan  penelitian  sehingga  diharapkan  dapat  menjawab permasalah  penelitian.  Kriteria  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  dengan  jenis kelamin  perempuan  yang  tinggal  di  Surabaya  dengan  usia  16-40  tahun.  Menurut  Purba  dalam  Susanto  dan Amboningtyas (2017), jika jumlah populasi tidak diketahui maka sampel dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut:
Berdasarkan rumus tersebut, maka didapatkan jumlah sampel sejumlah 96,04 orang yang dibulatkan menjadi 97 orang.

## Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan data primer.  Data primer dari  penelitian  ini  diambil  dari  jawaban  kuesioner  para  responden.  Pengukuran  faktor  yang  ada  dalam kuesioner dilakukan menggunakan skala Likert. Menurut Sugiyono (2013:134) skala Likert digunakan untuk mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok  orang  tentang  fenomena  sosial.  Skala tersebut terlampir sebagai berikut:
𝑛 = 𝑍 2 4 𝑥 (𝑀𝑜𝑒) 2 n = jumlah sampel
Z = 1, 96, tingkat kepercayaan (ditentukan 95%) Moe = margin of error (ditentukan 10%)
Sangat Tidak Setuju (STS) : skor 1 Setuju (S) : skor 4 Tidak Setuju (TS) : skor 2 Sangat Setuju (SS) : skor 5 Netral  (N) : skor 3

## Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji  validitas  untuk  penelitian  ini  menggunakan pearson  correlation dengan  tingkat  toleransi kesalahan sebesar 0,05. Menurut Kuncoro (2014:181) jika nilai signifikansi < 0,05 maka item tersebut valid. Rliabilitasuntuk  penelitian  ini  menggunakan cronbach  alpha .  Menurut  Nunally  (dalam  Widowati  dan Purwanto,  2014:73)  jika cronbach  alpha > 0,70  dapat  dikatakan  bahwa  instrumen  yang  digunakan  sudah reliabel.

## Metode Analisis Data

## Analisis regresi linier berganda
Analisis regresi berganda digunakan untuk menguji pengaruh dua atau lebih variabel independen terhadap satu variabel dependen (Priyatno, 2014:148 Persamaan regresi yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
Keterangan : Y = Minat Beli α = Konstanta β 1 = Koefisien regresi variabel tempat β 2 = Koefisien regresi variabel promosi X 1 = Tempat X 2 = Promosi ε = Error

## Uji F
Menurut  Priyatno  (2014:157)  Uji  F  digunakan  untuk  menguji  signifikansi  pengaruh  beberapa  variabel independen  terhadap  variabel  dependen  secara  simultan.Variabel  independendapat  dikatakan  memiliki pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen jika nilai signigikansi uji F ≤ 0,05.

## Uji t
Menurut  Priyatno  (2014:161)  Uji  t  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  dependen  secara  parsial.  Jika  nilai  signifikansivariabel  independen  yang  dilakukan pada  uji  t ≤ 0,05 maka variabel independen secara parsial berpengaruh terhadap variabel dependen.
Uji Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 )
Menurut  Priyatno  (2014:155)  Koefisien  korelasi  berganda  bertujuan  untuk  menerangkan  kekuatan  dan arah hubungan antara variabel independen dan variabel dependen. Koefisien korelasi berganda memiliki nilai antara  -1  dan  1.  Jika  nilai  koefisien  korelasi  berganda  semakin  mendekati  nilai  1  maka  hubungan  variabel independen dan variabel dependen akan semakin berpengaruh kuat.
Koefisien  determinasi  adalah  sebuah  alat  yang  digunakan  untuk  mengetahui  besarnya  hubungan  antara variabel  dependen  terhadap variabel  independen. Jika  koefesien  determinasi  mendekati  0,  maka  kemampuan variabel independen untuk menerangkan variabel dependen semakin terbatas

## Uji Asumsi Klasik
Uji asusmsi klasik yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji multikolinearitas yang digunakan untuk menguji  ada  atau  tidaknya  korelasi  antara  variabel  independen  (Priyatno,  2014:164),  uji  heteroskedastisitas yang  digunakan  untuk  menguji  terjadi  kesamaan  atau  tidaknya  varian  dari  residual  satu  pengamatan  ke pengamatan  yang  lain  (Priyatno,  2014:166),  Uji  Autokorelasi  yang  bergunauntuk  mengetahui  ada  atau tidaknya korelasi antara variabel ganggunan(Priyatno, 2014:165), Uji Normalitas yang berguna untuk menguji
𝑌 =  𝛼 +   𝛽 1 𝑋 1 +  𝛽 2 𝑋 2 + 𝜀
apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal atau tidak(Priyatno, 2014:69),  dan  uji  linearitas  yang  berguna  untuk  melihat  ada  atau  tidak  hubungan  yang  linier  antar  variabel independen terhadap variabel dependen (Priyatno, 2014:79).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Uji Validitas
Hasil  uji  validitas  pada indikator  variabel  tempat  (X 1 ),  promosi  (X 2 ),  dan  minat  beli  (Y)  menghasilkan nilai sig . (2-tailed) lebih kecil dari 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa setiap indikator pernyataan yang terdapat pada variabel tempat, promosi, dan minat beli dalam penelitian ini dapat dinyatakan valid.
Uji Reliabilitas
Hasil  uji  reliabilitas  pada  variabel  tempat,  promosi,  dan  minat  beli  menghasilkan  nilai Cronbach Alpha lebih besar dari 0,70 sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel dalam penelitian ini reliabel.
Uji Analisis Data
Analisis regresi linier berganda
Y = 1,392 + 0,368X 1 + 0,286X 2 Berdasarkan persamaan regresi di atas dapat dijelaskan sebagai berikut:
1. Nilai  koefisien  regresi  yang  didapat  untuk  variabel  tempat  (X 1 )  adalah  sebesar  0,368  yang  berarti variabel tempat (X 1 ) berpengaruh positif terhadap variabel minat beli (Y).
2. Nilai  koefisien  regresi  yang  didapat  untuk  variabel  promosi  (X 2 )  adalah  sebesar  0,286  yang  berarti variabel promosi (X 2 ) berpengaruh positif terhadap variabel minat beli (Y).

## Uji F
Nilai  sig.  Uji  F  yang  didapatkan  dalam  penelitian  ini  adalah  0,000  dimana  nilai  ini  kurang  dari  0,05 sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  tempat  dan  promosi  secara  simultan  dapat  mempengaruhi  minat beli konsumen dalam memilih jasa sewa dress secara online .

## Uji t
Nilai  sig.  Uji  t  untuk  variabel  tempat  sebesar  0,000  dan  promosi  sebesar  0,001  dimana  nilai  ini  kurang dari  0,05  yang  berarti  bahwa  variabel  tempat  dan  promosi  secara  parsial  berpengaruh  terhadap  minat  beli konsumen dalam menyewa dress secara online.
Uji koefisien korelasi (R) dan koefisien determinasi (R 2 )
Uji koefisien korelasi  menghasilkan nilai  sebesar 0,710yang berarti terdapat hubungan yang kuat antara variabel  tempat  dan  promosi  dengan  minat  beli  dan  koefisien  determinasi  sebesar  0,504  atau  50,4%yang berarti  tempat  dan  promosi  dapat  menjelaskan  minat  beli  sebesar  50,4%  sementara sisanya  dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.

## Uji Asumsi Klasik
Hasil uji multikolinearitas menunjukkan nilai VIF 1,376 baik untuk variabel tempat dan promosi dimana nilai ini lebih kecil dari 10, sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi multikolinearitas.Hasil uji heteroskedastisitas dengan uji Glejser menghasilkan nilai sig.  sebesar 0,148 untuk variabel  tempat  dan  0,130  untuk  variabel  promosi  dimana  nilai  ini  lebih  besar  dari  0,05  sehingga  dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada penelitian ini. Hasil uji autokorelasi dalam penelitian ini  menghasilkan  nilai Durbin-Watson sebesar  1,998.  Nilai  dL  dan  dU  untuk  penelitian  dengan  sampel sebanyak 97 orang adalah 1,6275 dan 1,7116. Hasil nilai uji autokorelasi memenuhi kategori dU < dW < 4 – dU  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  autokorelasi  pada  model  regresi.Hasil  uji  normalitas menunjukkan nilai sig. 0,078 dimana nilai ini lebih besar dari 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi berdistribusi normal.Hasil uji linearitas dalam penelitian ini menghasilkan nilai sig. sebesar 0,000 untuk setiap  variabel  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  tempat  dan  promosi  memiliki  hubungan  linier terhadapap variabel minat beli.

## Pembahasan

## Pengaruh tempat terhadap minat beli
Berdasarkan  hasil  pengujian  hipotesis  dengan  menggunakan  uji  t  menunjukkan  bahwa  variabel  tempat (X 1 ) memiliki tingkat signifikansi 0,000 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat dikatakan bahwa tempat  secara signifikan terhadap minat  beli  konsumen dalam  menyewa dress secara online yang berarti H 1 dari penelitian dapat diterima. Hasil pra survey yang telah dilakukan oleh peneliti juga menunjukkan bahwa 50%  dari  28  orang  memilih  tempat  sebagai  faktor  pertimbangan  mereka  dalam  menyewa dress .  Hasil  ini selaras dan diperkuat dengan penelitian yang dilakukan oleh Wibowo (2015) yang menyatakan bahwa tempat berpengaruh terhadap minat beli.
Berdasarkan  hasil  uji  deskriptif  yang dilakukan untuk  variabel  tempat  diperoleh nilai  rata-rata tertinggi adalah  sebesar  3,82  dengan  pernyataan  “Informasi  mengenai  cara  dan  biaya  kirim  penting  bagi  saya”  yang berarti konsumen membutuhkan informasi cara dan biaya kirim dalam menentukan minatnya untuk menyewa dress dimana hal ini telah dicantumkan oleh Zinnia dalam website -nya. Pernyataan dengan rata-rata tertinggi kedua adalah sebesar 3,73 yaitu “Proses transaksi yang mudah menjadi pertimbangan saya dalam melakukan penyewaan dress online ” yang berarti semakin mudah proses transaksi akan semakin meningkatkan minat beli konsumen,  sedangkan  sejauh  ini  proses  transaksi  Zinnia  dapat  dibilang  cukup  sulit  karena  konsumen  perlu mengkontak pihak Zinnia seperti salah satunya melalui chat terlebih dahulu untuk mengkonfirmasi bila telah mengirim  pembayaran.  Hal  ini  tidak  hanya  menyulitkan  konsumen,  tetapi  juga  menyulitkan  bagi  Zinnia, karena pihak Zinnia juga perlu merespon secepat mungkin chat dari konsumen dan mengkonfirmasi transfer dari konsumen mengenai apakah transfer sudah diterima atau belum
.

## Pengaruh promosi terhadap minat beli
Berdasarkanhasil pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t  menunjukkan bahwa variabel promosi (X 2 ) memiliki tingkat signifikansi 0,001 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat dikatakan bahwa promosi  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  dalam  menyewa dress secara online yang  berarti  H 2 dari  penelitian  dapat  diterima.  Hasil pra  survey yang  telah  dilakukan  oleh  peneliti  juga menunjukkan  bahwa  35,7%  dari  28  orang  memilih  promosi  sebagai  faktor  terbesar  kedua  yang  dijadikan pertimbangan mereka dalam menyewa dress . Hasil ini selaras dan diperkuat dengan penelitian yang dilakukan oleh Kokasih et al. (2015)yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh terhadap minat beli.
Berdasarkan hasil uji deskriptif yang dilakukan untuk variabel promosi diperoleh nilai rata-rata tertinggi adalah sebesar 4,40 dengan pernyataan “Saya akan merekomendasikan produk ke orang lain jika merasa puas dengan jasa sewa dress yang digunakan” yang berarti salah satu faktor yang dapat menciptakan word of mouth adalah kepuasan dari konsumen. Word of mouth ini sangat berguna bagi bisnis-bisnis start-up seperti Zinnia yang  bergerak  di  industri  jasa  sewa dress ,  karena  konsumen  yang  telah  menggunakan  jasa  tersebut  dapat membicarakan mengenai penyedia jasa sewa dress bersangkutan dan sekaligus mengenalkannya ke orang lain yang mungkin belum mengetahui mengenai penyedia jasa sewa dress tersebut. Hal yang dapat dilakukan agar bisa  membuat  konsumen  puas  adalah  dengan  melakukan  promosi  terhadap  konsumen  yang  akan menggunakan  jasa  lebih  dari  dua  kali  seperti  misalnya  dengan  memberikan  memberikan  diskon  untuk transaksi  selanjutnya.  Hal  ini  dapat  menjadi  perhatian  bagi  Zinnia  yang  merupakan  salah  satu  perusahaan start-up yang tentu masih belum dikenal oleh banyak orang sehingga dapat lebih dikenal masyarakat.
Hasil Penelitian Sesudah Penelitian Proses transaksi yang mudah merupakan salah satu pertimbangan utama bagi penyewa dalam melakukan penyewaan dress secara online Menambahkan payment gateway ke dalam website dengan cara bekerjasama dengan bank BCA , sehingga proses transaksi menjadi lebih mudah karena konsumen tidak perlu lagi melakukan konfirmasi
Sumber: Data Diolah
Tabel 4.1 Implikasi Manajerial Variabel Tempat

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Tempat memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen dalam memilih jasa sewa dress secara online . Hal ini dapat dilihat dari hasil uji t variabel tempat yang memiliki nilai signifikansi sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 sehingga hipotesis pertama dapat diterima.
2. Promosimemiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen dalam memilih jasa sewa dress secara online . Hal ini dapat dilihat dari hasil uji t variabel promosi yang memiliki nilai signifikansi sebesar 0,001 dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 sehingga hipotesis kedua dapat diterima.

## Keterbatasan dan Saran
Penelitian  ini  dilakukan  hanya  pada  perempuan  yang  memiliki  minat  untuk  menyewa dress sehingga penelitian  ini  kurang  dapat  diterapkan  secara  langsung  pada  industri  selain  industri  jasa  persewaan dress . Peneliti  juga  kesulitan  dalam  mengatur  waktu  untuk  membagikan  kuesioner  ke  orang-orang  yang  dijadikan sampel.
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka saran yang diajukan adalah:
1. Zinnia  perlu  menambahkan  fitur payment  gateway dengan  bekerjasama  dengan  BCA  untuk memudahkan  konsumen  dalam  melakukan  proses  transaksi,  karena  dengan  adanya payment gateway ,  proses  pembayaran  dapat  terautomatisasi,  sehingga  konsumen  tidak  perlu  melakukan konfirmasi setiap kali mereka melakukan transaksi.
2. Zinnia  perlu  memberikan  diskon  melalui membership bagi  konsumen  yang  melakukan  transaksi lebih dari satu kali, sehingga dapat meningkatkan kepuasan dari konsumen dan dapat menciptakan word of mouth dari para konsumen.
3. Penelitian ini belum komprehensif, karena hanya melihat minat beli konsumen dari segi tempat dan promosi.  Oleh  karena  itu,  peneliti  selanjutnya  diharapkan  dapat  mempertimbangkan  variabel  lain seperti harga dan kualitas produk yang dapat mempengaruhi minat beli.
4. Peneliti  selanjutnya  dapat  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  agar  hasil  penelitian  yang didapat lebih mendalam.

## DAFTAR PUSTAKA
Dominici.,  G.  (2009).  From  Marketing  Mix  to  E-Marketing  Mix:  a  Literature  Overview  and  Classification. International Journal of Business and Management, 4 (9), 17-24 Kotler, P., & Keller, K. l. (2012). Marketing Management 14 th edition jilid 2 . New Jersey: prentice hall. Kuncoro, M. (2014). Metodologi Riset 14 th edition . Jakarta: Erlangga.
Layantara, S. (2016). Evaluasi Perkembangan BBQ Street Menggunakan Teori Marketing Mix 7P Terhadap Fenomena Food Truck Di Surabaya. PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 1 (2), 242- 250.
Mulyana,  Y.  F.  (2016). Pengaruh  Kepercayaan,  Persepsi  Risiko,  dan  Keamanan  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Pada Toko Online (Studi Pada Toko Online OLX. Co. Id). Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomi .
Hasil Penelitian Sesudah Penelitian Word of Mouth penting untuk mengenalkan produk atau jasa ke masyarakat Memberikan diskon melalui membership bagi konsumen yang melakukan transaksi lebih dari satu kali, sehingga dapat meningkatkan kepuasan dari konsumen dan dapat menciptakan word of mouth dari para
konsumen.
Sumber: Data Diolah
Tabel 4.2 Implikasi Manajerial Variabel Promosi
Pangestu,  M.E.  (2016).  Industri  Jasa  Memiliki  Potensi  Besar  Terhadap  Peningkatan  Ekonomi  Indonesia. Kementerian Riset Teknologi Dan Pendidikan Tinggi. Dilihat 2 September 2017, http://www.dikti.go.id/industri-jasa-memiliki-potensi-besar-terhadap-peningkatan-ekonomi-indonesia. Pogorelova, E. V., Yakhneeva, I. V., Agafonova, A. N., & Prokubovskaya, A. (2016). Marketing Mix for E- commerce.
Priyatno, D. (2014). SPSS 22 Pengolahan Data Terpraktis. Yogyakarta: ANDI OFFSET.
Sam, K. M., Li, H. L., & Chatwin, C. (2016). Understanding the adoption of online language learning based on e-marketing mix model. Journal of Information Technology Management , 27 (2), 65-81. Sugiyono. (2015). Metode Penelitian Tindakan Komprehensif. Bandung: Alfabeta. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Administrasi. Bandung: Alfabeta.
Susanto, H., & Amboningtyas, D. (2017). Analysis of Factors Affecting Decision of Purchasing of Sari Bread Product in Alfamart Retail in Semarang. Journal of Management , 3 (3).
Wibowo, B. (2015). Pengaruh Suasana Toko, Promosi dan Lokasi terhadap Minat Beli di Planet Distro Kota Banjarnegara. Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomi .
Widowati,  M.,  &  Purwanto,  A.  B.  (2014).  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  dan  Lokasi  Terhadap  Keputusan Pembelian dengan Visual Merchandising sebagai Variabel Moderating .Fokus Ekonomi, 9 (1), 65-80.

## LAMPIRAN
Tabel 1 Kontribusi Sektoral PDB di Indonesia Triwulan I 2017, Sumber: Kementrian Republik Indonesia
No Sektor Industri Kontribusi PDB 1 Industri Pengolahan Non Migas 18,08% 2 Pertanian, Kehutanan, dan Perikanan 13,59% 3 Perdagangan Besar dan Eceran, Reparasi Mobil dan Sepeda Motor 13,18% 4 Jasa 12,01%
5 Konstruksi 10,25% 6 Pertambangan dan Penggalian 7,99% 7 Transportasi dan Pergudangan 5,17% 8 Informasi dan Komunikasi 3,79% No Sektor Industri
Kontribusi PDB 9 Administrasi Pemerintahan, Pertahanan dan Jaminan Sosial 3,55% 10 Penyediaan Akomodasi dan Makan Minum 2,90% 11 Real Estate 2,84% 12 Industri Batubara dan Pengilangan Migas 2,39% 13 Pengadaan Listrik dan Gas 1,21% 14 Pengadaan Air, Pengelolaan Sampah, Limbah, dan Daur Ulang 0,07%
Indikator Pearson Correlation Sig. Keterangan Tempat (X 1 ) X 1.1 0,760 0,000 Valid X 1.2 0,853 0,000 Valid X 1.3 0,823 0,000 Valid X 1.4 0,816 0,000 Valid X 1.5 0,829 0,000 Valid Promosi (X 2 ) X 2.1 0,701 0,000 Valid X 2.2 0,601 0,000 Valid X 2.3 0,635 0,000 Valid X 2.4 0,595 0,000 Valid X 2.5 0,659 0,000 Valid X 2.6 0,682 0,000 Valid X 2.7 0,630 0,000 Valid X 2.8 0,734 0,000 Valid Minat Beli (Y) Y 1 0,789 0,000 Valid Y 2 0,651 0,000 Valid Y 3 0,759 0,000 Valid Y 4 0,800 0,000 Valid Variabel Cronbach Alpha Hasil Tempat (X 1 ) 0,875 Reliabel Promosi (X 2 ) 0,809 Reliabel Minat Beli (Y) 0,741 Reliabel
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Variabel Penelitian
Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas
Tabel 4 Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 5 Hasil Uji F
Variabel Koefisien
Sig. Simpulan X 1 0,368 0,000 H 1 Diterima X 2 0,286 0,001 H 2 Diterima Tabel 6 Hasil Uji t
Tabel 7 Hasil Uji Koefisien Korelasi (R) dan Determinasi (R 2 )
Model Koefisien Korelasi (R) Koefisien Determinasi (R 2 ) 1 0,710 0,504