Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Available online at : https://jurnal.unived.ac.id/index.php/er/index DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2

## Strategi Pemasaran Seven Studio Manna Bengkulu Selatan
Taufik Hidayat 1) ; Sulisti Afriani 2) ; Rina Trisnayanti 3)
1) Study Program of Management, Faculty of Economics, Universitas Dehasen Bengkulu
2,3) Department of Management, Faculty of Economic, Universitas Dehasen Bengkulu Email: 1) Taufikhidayat.sevenstudio@gmail.com; 2) sulistiafrianifatih@gmail.com; 3) rinatrisnayanti@rocketmail.com
How to Cite :
Hidayat,  T.,  Afriani,  S.,  Trisnayanti,  R.,  (2022).  Strategi  Pemasaran  Seven  Studio  Manna  Bengkulu Selatan. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 10 (2). DOI: https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2

## ARTICLE HISTORY
Received [08 Juni 2022] Revised [19 Juni 2022] Accepted [18 Juli 2022]

## ABSTRAK
Strategi  pemasaran  mempunyai  peranan  penting  untuk  mencapai keberhasilan usaha, oleh karena itu bidang pemasaran berperan besar dalam merealisasikan rencana usaha. Hal ini dapat dilakukan, jika perusahaan ingin mempertahankan  dan  meningkatkan  penjualan  produk  atau  jasa  yang mereka  produksi.  Dengan  melakukan  penerapan  strategi  pemasaran  yang akurat  melalui  pemanfaatan  peluang  dalam  meningkatkan  penjualan, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam    skripsi  penelitian  ini  adalah  dengan metode kualitatif. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode  analisis  SWOT  (strength,  weaknesses,  opportunity,  threats  ).  Data- data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  akan  dianalisa  kekuatan, kelemahannya,  peluangnya,  dan  ancamannya  terhadap  penerapan  strategi pemasaran Seven Studio dalam rangka meningkatkan minat pembeli. Untuk menentukan  formulasi  strategi  pemasaran  yang  digunakan  penggabungan, formulasi strategi pemasaran yang dihubungkan melalui matriks SWOT. Hasil  penelitian  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  yang  ada  pada  Seven studio,  bahwasannya  penerapan  strategi  pada  perusahaan  tersebut menggunakan  Growth  Oriented  Strategy.  Dari  hasil  penelitian  nilai  internal sebesar  0.95  dan  nilai  eksternal  sebesar  1,71.  Hal  ini  dikarenakan,  pada diagram  cartesius  analisis  SWOT  ditunjukkan  bahwa  nilai  total  skor  berada pada  kuadran  pertama  dimana  kuadran  tersebut  merupakan  situasi  yang sangat  menguntungkan.  Seven  studio  Manna  memiliki  banyak  peluang  dan kekuatan sehingga dapat mempertahankan dan memanfaatkan peluang yang ada sekaligus meminimalkan kelemahan serta mengatasi berbagai ancaman yang ada di seven studio manna Bengkulu selatan.

## ABSTRACT
Marketing  strategy  have  important  role  to  reach  efficacy  of  effort,  therefore marketing  area  share  big  in  realize  plan  of[is  effort.  This  matter  can  be done/conducted,  if  company  wish  to  maintain  and  improve  sale  of  service  or product which they produce. By doing/conducting applying of accurate marketing strategy pass/through exploiting of opportunity in improving sale, so that position or domicile company in market can be improved or defended.
Research  type  which  is  used  in  this  research  skripsi  is  with  method  qualitative. Analysis method which is used in this research is method analyse SWOT ( strength, weaknesses, opportunity, threats ). obtained datas from result of research will be
KEYWORDS Strategy Marketing, SWOT.
This is an open access article under the CC–BY-SA license
analysed  by  strength,  its  weakness,  its  opportunity,  and  its  threat  to  applying  of strategy  marketing  of  Seven  Studio  in  order  to  improving  buyer  enthusiasm.  To determine used by marketing  strategy formulasi is merger, connective marketing strategy formulasi pass/through matrix of SWOT.
Result  of  research  by  using  analysis  of  SWOT  exist  in  Seven  studio,  its  of  him applying of strategy at the company use Growth Oriented Strategy. From result of research of internal value equal to 0.95 and value of eksternal equal to 1,71. This matter because of, at diagram of cartesius analyse SWOT indicated that by total value of score reside in at first kuadran where the kuadran represent situation that very beneficial. Studio Paradise fruit Seven have many strength and opportunity so that  can  maintain  and  exploit  existing  opportunity  at  the  same  time  weakness minimization and also overcome various threat exist in paradise fruit studio seven of Bengkulu south.

## PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan,  baik  yang  bergerak  di  bidang  produk  ataupun  jasa,  mempunyai  tujuan untuk tetap hidup dan berkembang. Kondisi pertumbuhan bisnis sekarang ini cukup tinggi, dimana dapat dilihat dari tumbuhnya perusahaan-perusahaan dengan produk yang sejenis sebagai pesaing, sehingga akan terjadi persaingan dalam memperebutkan pangsa pasar dan konsumen. Dalam hal ini  perusahaan  hendaknya  mengetahui  pasar,  dimana  produk  atau  jasa  yang  diproduksi  akan ditawarkan atau dipasarkan.
Menurut Ahli ekonomi  Kotler (2014:23) mendefinisikan perusahaan jasa adalah perusahaan yang  dalam  proses  produksinya  atau  manfaat  yang  ditawarkan  ke  pihak  yang  lain  pada  dasarnya tidak  berwujud  fisik  serta  tidak  menghasilkan  kepemilikan  sesuatu.  Sedangkan  Menurut  Priansa (2014:4)  menjelaskan  manajemen  pemasaran  ialah  suatu  upaya  manusia  untuk  mencapai  hasil pertukaran yang diinginkan dan membangun hubungan yang erat dengan konsumen dengan cara yang menguntungkan bagi perusahaan.
Adapun tujuan dari pemasaran adalah untuk memahami keinginan dan kebutuhan konsumen agar  produk  atau  jasa  sesuai  bagi  konsumen  sehingga  produk  atau  jasa  tersebut  dapat  terjual dengan sendirinya. Oleh karena itu pemasar dituntut untuk dapat memahami permasalahan pokok di  bidangnya.  Dapat  memberikan  gambaran  yang  jelas  dan  terarah  tentang  apa  yang  dilakukan perusahaan dan menyusun strategi agar dapat mencapai tujuan perusahaan (Sunyoto,2012:18).
Strategi  pemasaran  mempunyai  peranan  penting  untuk  mencapai  keberhasilan  usaha,  oleh karena  itu  bidang  pemasaran  berperan  besar  dalam  merealisasikan  rencana  usaha.  Hal  ini  dapat dilakukan, jika perusahaan ingin  mempertahankan dan meningkatkan penjualan produk atau jasa yang  mereka  produksi.  Dengan  melakukan  penerapan  strategi  pemasaran  yang  akurat  melalui pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, sehingga posisi atau kedudukan perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan.
Seven  studio  yang  berada  di  Manna  Bengkulu  Selatan  yang  bergerak  di  bidang  perusahaan jasa yaitu usaha potografi yang mengadakan jasa. Usaha  Seven studio ini masih memiliki kendala dalam  memasarkan  produk  jasanya  dikarenakan  banyaknya  pesaing  serta  alat  yang  masih  belum lengkap.  Terkadang  dalam  mencuci  photo  serta  editing  video  mereka  selalu  mengirim  ke  tempat yang  hasil  cuciannya  lebih  baik  dan  memuaskan.  Dengan  perkembangan  jumlah  pesaing  Seven Studio  di  Bengkulu  selatan    ini  ada  beberapa  keuntungannya  yaitu  dapat  mengetahui  Kemauan yang diinginkan masyarakat Bengkulu selatan pada umumnya. Begitupun juga kita bisa mengetahui kelebihan-kelebihan yang dipasarkan para pesaing.

## LANDASAN TEORI
Pemasaran
Pemasaran  merupakan  salah  satu  faktor  yang  terpenting  untuk  memajukan  perusahaan khususnya  perusahaan  yang  bergerak  dalam  bidang  barang  dan  jasa.  Kesuksesan  perusahaan banyak ditentukan oleh prestasi di bidang pemasaran. Pemasaran merupakan proses mempelajari kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dan  memuaskan  konsumen  dengan  produk  dan  pelayanan yang baik. Aktivitas pemasaran sering diartikan sebagai aktivitas menawarkan produk dan menjual produk, tapi bila ditinjau lebih lanjut ternyata makna pemasaran bukan hanya sekedar menawarkan atau  menjual  produk  saja,  melainkan  aktivitas  yang  menganalisa  dan  mengevaluasi  tentang kebutuhan dan keinginan konsumen. Seiring berjalannya waktu, masyarakat ikut berkembang, tidak hanya  berkembang  dalam  tingkatan  pendidikan,  teknologi,  dan  gaya  hidup,  masyarakat  pun  ikut berkembang. Dengan demikian perusahaan harus bisa mengikuti perkembangan tersebut. Menurut Kotler  dan  Armstrong  (2014:27)  menyatakan The  process  by  which  companies  create  value  for customers and build strong customer relationships in order to capture value from customers in return . Definisi tersebut mengartikan bahwa, Pemasaran adalah proses dimana perusahaan menciptakan nilai  bagi  pelanggan  dan  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan,  dengan  tujuan menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.

## Strategi Pemasaran
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014:72),  strategi  pemasaran  adalah  logika  pemasaran dimana  perusahaan  berharap  untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  dan  mencapai  hubungan  yang menguntungkan. Perusahaan menentukan pelanggan mana yang akan dilayaninya (segmentasi dan penetapan  target)  dan  bagaimana  cara  perusahaan  melayaninya  ( diferensiasi dan positioning ). Perusahaan  mengenali  keseluruhan  pasar,  lalu  membaginya  menjadi  segmen-segmen  yang  lebih kecil,  memilih  segmen  yang  paling  menjanjikan  dan  memusatkan  perhatian  pada  pelayanan  dan pemuasan pelanggan dalam segmen ini.
Menurut  Assauri (2010:168), strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan  menyatu  di  bidang  pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain, strategi pemasaran  adalah  serangkaian  tujuan  dan  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  memberi  arah kepada  usaha-usaha  pemasaran  perusahaan  dari  waktu  ke  waktu,  pada  masing-masing  tingkatan dan  acuan  serta  alokasinya,  terutama  sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi lingkungan  dan  keadaan  persaingan  yang  selalu  berubah.  Oleh  karena  itu,  penentuan  strategi pemasaran  harus  didasarkan  atas  analisis  lingkungan  dan  internal  perusahaan  melalui  analisis keunggulan  dan  kelemahan  perusahaan,  serta  analisis  kesempatan  dan  ancaman  yang  dihadapi perusahaan dari lingkungannya.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:119)  yaitu:  Bauran  Pemasaran  ( marketing  mix )  adalah seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan pemasarannya di pasar sasaran.

## Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)
Pengertian bauran pemasaran menurut Kotler dan Armstrong (2014:76) yaitu, “ The marketing mix is the set of tactical marketing tools that the firm blends to produce the response it wants in the target market ”.  yang  artinya  seperangkat  alat  pemasaran  yang  dipadukan  untuk  memproses  tanggapan yang  diinginkan  target  pasar.  Definisi  lain  mengenai  bauran  pemasaran  dikemukakan  Kotler  dan Keller (2016:47) yaitu “ various marketing activities into marketing-mixtools of four broad kinds, which he called  the  four  Pof  marketing:  product,  price,  place,  and  promotion ”.  Yang  artinya  berbagai  kegiatan pemasaran  dalam  marketing  mixtools  dari  empat  jenis,  yang  disebutkan  yaitu:  produk,  harga, tempat, dan promosi.
Dalam  usaha  untuk  mengejar  tingkat  penjualan  yang  diharapkan  dari  pemasaran perusahaan  dan  untuk  mempengaruhi  permintaan  akan  produk  atau  jasa,  terdapat  unsur-unsur
bauran  pemasaran  yang  telah  disesuaikan  dengan  kondisi  modern  saat  ini.  Menurut  Kotler  dan Amstrong (2014:76) terdapat unsur-unsur bauran pemasaran adalah sebagai berikut:
1. Product/ Produk
Produk adalah segala sesuatu yang dapat di tawarkan pada suatu pasar untuk diperhatikan, diperoleh,  dipakai  dan  dikonsumsi,  yang  dapat  memuaskan  suatu  keinginan  atau kebutuhan.
2. Price/Harga
Harga  adalah  sejumlah  nilai  (uang)  yang  harus  dibayarkan  oleh  konsumen  unutuk memperoleh produk yang diinginkan, untuk memenuhi kebutuhannya.
3. Place/Tempat
Tempat  adalah  berbagai  kegiatan  perusahaan  berupa  jasa  untuk  membuat  produknya terjangkau dan terdsedia bagi pasar sasarannya.
4. Promotion/Promosi
Promosi    adalah  semua  kegiatan  yang  dilakukan  perusahaan  untuk  mengkomunikasikan dan  mempromosikan  produknya  kepada  pasar  sasarannya.  Aktivitas  dari  promosi  yaitu periklanan (advertising),  penjualan  pribadi (personal selling), hubungan masyarakat (public relation),  promosi  (sale  promotion),  serta  pemasaran  langsung  (direct  marketing).  Unsur- unsur bauran pemasaran di atas disingkat menjadi 4P.

## Analisis SWOT
Menurut  Kusbandono  (2019)  Analisis  SWOT  adalah  indentifikasi  beberapa  faktor  secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan  yang  didasarkan  pada  logika  yang  dapat memaksimalkan kekuatan ( Strenghts ) dan peluang ( Opportunities ), namun secara bersamaan dapat meminilmalkan kelemahan ( Weaknesses ) dan ancaman ( Threats )
Analisis  SWOT  adalah  sebuah  metode  perencanaan  strategis  yang  digunakan  untuk mengevaluasi  kekuatan  ( Strength ),  kelemahan  ( Weakness ),  peluang  ( Opportunity )  dan  ancaman ( Threat ) yang terjadi dalam proyek atau di sebuah usaha bisnis, atau mengevaluasi lini-lini produk sendiri maupun pesaing.
Untuk  melakukan analisis, ditentukan tujuan usaha atau  mengidentifikasi objek yang akan dianalisis.  Menurut  Rangkuti  (2014:19),  Kekuatan  dan  kelemahan  dikelompokkan  ke  dalam  faktor internal, sedangkan peluang dan ancaman diidentifikasi sebagai faktor eksternal.
Menurut Pearce dan  Robinson (2013) SWOT adalah singkatan dari kekuatan ( Strength ) dan kelemahan ( weakness ) intern perusahaan serta peluang ( opportunities ) dan ancaman ( threat ) dalam lingkungan  yang  dihadapi  perusahaan.  Analisis  SWOT  merupakan  cara  sistematik  untuk mengidentifikasi  faktor-  faktor  dan  strategi  yang  menggambarkan  kecocokan  paling  baik  diantara mereka. Analisis ini didasarkan pada asumsi bahwa suatu strategi yang efektif akan memaksimalkan kekuatan  dan  peluang  meminimalkan  kelemahan  dan  ancaman.  Bila  diterapkan  secara  akurat, asumsi sederhana ini mempunyai dampak yang sangat besar atas rancangan suatu strategik yang berhasil.  Analisa  ini  secara  logis  dapat  membantu  dalam  proses  pengambilan  keputusan.  Proses pengambilan  keputusan  berkaitan  dengan  visi  dan  misi  perusahaan  serta  tujuan  perusahaan. Sehingga analisis SWOT dapat digunakan sebagai alat efektif untuk menganalisis faktor- faktor yang mempengaruhi perusahaan, sebagai proses pengambilan keputusan untuk menentukan strategi

## METODE PENELITIAN
Metode  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  analisis  SWOT  ( strength, weaknesses,  opportunity,  threats ).  Data-data  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  akan  dianalisa kekuatan,  kelemahannya,  peluangnya,  dan  ancamannya  terhadap  penerapan  strategi  pemasaran Seven  Studio  dalam  rangka  meningkatkan  minat  pembeli.  Untuk  menentukan  formulasi  strategi pemasaran  yang  digunakan  penggabungan,  formulasi  strategi  pemasaran  yang  dihubungkan
melalui matriks SWOT, menurut Rangkunti (2014;18) analisis SWOT :
Menyusun dan menghitung nilai bobot, rating, dan skor, untuk tabel eksternal dan internal dibuat dengan teknis skala sebagai berikut :
1. Bobot Nilai
1,00 = sangat penting
0,75 = penting
0,50 = standar
0,25 = tidak penting
0,10 = sangat tidak penting
2. Rating Nilai
5 = sangat baik
4  = baik
3 = netral
2 = tidak netral
1 = sangat tidak netral
3. Skor Nilai
Untuk skor nilai dihitung dengan mempergunakan formula sebagai berikut :
Skor  = bobot nilai x rating nilai
SWOT adalah singkatan dari lingkungan Internal Strength dan Weaknesses serta lingkungan Ekternal opportunities dan Threats yang dihadapi dunia bisnis. Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal peluang ( Opportunities ) dan Ancaman ( Threats ) dengan faktor internal Kekuatan ( Strengths ) dan Kelemahan ( Weaknesses ).

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT
Sumber : : Rangkuti (2014:20)
Kuadran  1  :  Ini  merupakan  situasi  yang  sangat  menguntungkan.  Seven  Studio  tersebut  memiliki peluang  dan  kekuatan  sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Strategi  yang  harus ditetapkan  dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  (growth oriented strategy).
Kuadran  2 : Meskipun menghadapi berbagai  ancaman. Seven Studio ini  masih memiliki kekuatan dari  segi  internal.  Strategi  yang  harus  diterapkan  adalah  menggunakan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).
Kuadran  3  :  Seven  Studio  menghadapi  peluang  pasar  yang  sangat  besar,  tetapi  di  lain  pihak,  ia menghadapi  beberapa  kendala/kelemahan  internal.  Fokus  strategi  perusahaan  ini  adalah meminimalkan masalah-masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik.
Kuadran  4  :  ini  merupakan  situasi  yang  sangat  tidak  menguntungkan  perusahaan  tersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahaan internal.
Menurut  Rangkuti  (2014),  matriks  SWOT  adalah  alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor strategis  perusahaan.  Matriks  ini  dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Bentuk matriks SWOT dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 1. Matriks SWOT Internal Eksternal Strenghts (S) Tentukan  5-10  faktor kekuatan internal Weaknesess (W) Tentukan  5-10  faktor kekuatan internal Opportunities (O) Tentukan 5-10 faktor kekuatan Eksternal Strategi SO Ciptakan strategi yang menggunkan  kekuatan  untuk memanfaatkan peluang Strategi WO Ciptakan strategi yang meminimilkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang Threats (T) Tentukan 5-10 faktor kekuatan Eksternal Strategi ST Ciptakan strategi yang menggunkan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman Startegi WT Ciptakan strategi yang menggunkan  kekuatan  untuk mengatasi ancaman
Sumber : Rangkuti (2014)

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Kekuatan ( Strengths)
Tabel 2. Analisis faktor kekuatan pada Seven studio Manna
NO Faktor Strategis Bobot Rating Skor Komentar
1 1
St rengh t Letak
Seven Studio strategis 0.11 3 0.32 Kekuatan 2 2 Harga  photo  lebih  murah dengan studio lainnya 0.11 2.5 0.28 Kekuatan 3 3 Kualitas  photo  yang  lebih terang 0.07 3 0.22 Kekuatan 4 4 Kualitas  video  lebih  bersih tanpa banyak editan 0.09 3 0.27 Kekuatan 5 5 Pelayanan yang memuaskan  dari  karyawan seven studio 0.07 2.5 0.18 Kekuatan 6 6 Photographer  dan  video grapher lebih profesional 0.08 3 0.23 Kekuatan
7 7 Ruangan studio photo yang luas 0.09 3 0.26 Kekuatan 8 8 Peralatan  foto  dan  video sudah canggih 0.08 4 0.31 Kekuatan 9 9 Memiliki  fasilitas  ruang shloat untuk konsumen 0.08 2.5 0.20 Kekuatan 1 10 Adanya  ruang  ganti    untuk konsumen 0.07 3 0.22 Kekuatan 1 11 Setiap  paket  mendapatkan dikson 0.08 3 0.24 Kekuatan 1 12 Sudah mengikuti perkembangan zaman 0.08 3 0.23 Kekuatan JUMLAH SKOR 1.00 2.94 Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2022

## Kelamahan  ( Weaknesses)

## Tabel 3. Analisis Faktor kelemahan pada Seven studio Manna
No Faktor Strategis Bobot Rating Skor Komentar 1
W ea kneses
s Pengelolaan promosi melalui media cetak, elektronik dan sosial belum maksimal 0,09 2,5 0,22 Bukan kelemahan 2 Fasilitas yang ada di seven studio belum lengkap 0.09 1.5 0.13 Bukan kelemahan 3 Belum memiliki mesin cetak photo yang kualitas lebih baik 0.07 2 0.14 Bukan kelemahan 4 Hanya memiliki satu orang photographer 0.05 2 0.10 Bukan kelemahan 5 Pegawai Seven Studio di Bengkulu Selatan memiliki tingkat pendidikan yang rendah 0.07 1.5 0.11 Bukan kelemahan 6 Beberapa karyawan masuk jam kerja tidak tepat waktu 0.08 3 0.25 Bukan kelemahan 7 Karyawan yang sering izin pada jam kerja 0.09 2 0.18 Bukan kelemahan 8 Buka hanya 10 jam saja (08:00- 18:00 WIB) 0.10 1 0.10 Bukan kelemahan 9 Kamera yang digunakan belum canggih 0.11 2 0.22 Bukan kelemahan 10 Mesin cetak yang digunakan masih sangat manual 0.10 2.5 0.24 Bukan kelemahan 11 Karyawan yang ada di seven studio tidak ramah kepada konsumen 0.09 2 0.19 Bukan kelemahan 12 Tidak menggunakan nomor antrian jika kita datang ke studio sehingga siapa yang datang dulu maka dia yang akan di poto 0.05 2 0.10 Bukan kelemahan JUMLAH SKOR 1.00 1.99 Bukan kelemahan
Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2022
Perhitungan IFAS Ada lima tahap penyusunan matriks faktor strategi eksternal yaitu:
1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi peluang dan ancaman.
2. Beri  bobot  masing-masing  faktor  mulai  dari  1,0  (sangat  penting)  sampai  dengan  0,0  (tidak penting).  Faktor-faktor  tersebut  kemungkinan  dapat  memberikan  dampak  terhadap  faktor strategis. Jumlah seluruh bobot harus sama dengan 1,0.
3. Menghitung  rating  untuk  masing-masing  faktor  dengan  memberikan  skala  mulai  1  sampai  4, dimana 4 (respon sangat bagus), 3 (respon di atas rata-rata), 2 (respon rata-rata), 1 (respon di bawah rata-rata). Rating ini berdasarkan pada efektivitas strategi perusahaan, dengan demikian nilainya berdasarkan pada kondisi perusahaan.
4. Kalikan masing-masing, bobot dengan rating-nya untuk mendapatkan score.
5. Jumlahkan  semua  score  untuk  mendapatkan  total  score  perusahaan.  nilai  total  ini menunjukkan  bagaimana  perusahaan  tertentu  bereaksi  terhadap  faktor-faktor  strategis eksternalnya.
Sudah  tentu  bahwa  dalam  EFAS  matrix,  kemungkinan  nilai  tertinggi  total  score  adalah  4,0 dan  terendah  adalah  1,0.  Total  score  4,0  mengindikasikan  bahwa  perusahaan  merespon  peluang yang  ada  dengan  cara  yang  luar  biasa  dan  menghindari  ancaman-ancaman  di  pasar  industrinya. Total  score  1,0  menunjukkan  strategi-strategi  perusahaan  tidak  memanfaatkan  peluang-peluang atau tidak menghindari ancaman-ancaman eksternal.
Peluang ( Opportunities )
Tabel 4. Analisis Faktor eksternal peluang (Opportunities)
No Faktor Lingkungan Bobot Rating Skor Komentar
1 O ppo rtunit ies
Perkembangan  seven  studio  dengan melihat studio lainnya 0.09 3 0.27 Peluang 2 Brand  image dari  seven  studio  lebih unggul 0.10 2 0.19 Peluang 3 Dengan  letak  yang  strategis  membuat seven studio lebih banyak konsumen 0.08 2 0.17 Peluang 4 Perkembangan  mutu  dan  kualitas  pada Seven Studio 0.07 3 0.21 Peluang 5 Pengelolaan promosi melalui media cetak, elektronik dan sosial belum maksimal 0.08 3 0.23 Peluang 6 Jauh dari studio photo lain 0.09 2 0.18 Peluang 7 Kerjasama dengan percetakan  poto lain 0.08 1.5 0.12 Peluang 8 Memiliki banyak beground foto 0.10 3 0.30 Peluang 9 Banyaknya  pesaing  yang  tutup  akibat selalu menurunkan harga 0.09 3 0.27 Peluang 10 Sudah banyak di kenal pelanggan dari luar daerah 0.06 2 0.12 Peluang 11 Bekerja  sama  dengan  instansi-instansi yang ada di kota Manna 0.08 2 0.16 Peluang 12 Mempertahankan harga dan kualitas poto 0.09 3.5 0.30 Peluang
Total skor 1.00 2.52
Sumber : hasil olah data, 2022
Ancaman ( Threats )
Tabel 5. Analisis factor eksternal Ancaman No Faktor Lingkungan Bobot Rating Skor Komentar 1
Thr eat s
Jumlah  studio  photo  yang  ada  di Manna semakin banyak 0.07 2 0.14 Ancaman 2 Semakin  banyak  studio  photo  yang menurunkan harga 0.08 2 0.16 Ancaman 3 Perubahan  gaya  hidup  masyarakat yang semakin dinamis 0.06 1.5 0.10 Ancaman 4 Semakin  banyak  orang/  pribadi  yang menyewakan  kamera  untuk  photo- photo 0.07 3 0.22 Ancaman 5 Peningkatan daya saing setiap waktu 0.09 2 0.19 Ancaman 6 Karyawan yang sudah resign membuat studio baru 0.09 2 0.18 Ancaman 7 Adanya  pesaing  yang  menawarkan harga lebih murah 0.09 2.5 0.23 Ancaman 8 Munculnya studio photo yang mendesign tema studio lebih menarik (lebih masa kini) 0.10 2 0.20 Ancaman 9 Studio  photo  yang  menggunakan teknik dan sistem kerja yang sama 0.08 2 0.17 Ancaman 10 Alat  kamera  yang  digunakan  studio lainnya  semakin  canggih  sehingga konsumen banyak yang pindah 0.09 2.5 0.23 Ancaman 11 Pesaing  selalu  menawarkan  harga promo yang lebih murah 0.10 2 0.19 Ancaman 12 Kualitas  poto  pesaing  lebih  menarik dari seven studio 0.06 2 0.12 Ancaman Total skor 1.00 0.81 Pembahasan
Matriks EFAS ( Eksternal Factor Analysis Summary )
Dari hasil analisis SWOT, maka akan disusun tabel matrik swot yang terdiri dari empat strategi usaha  yaitu  SO,WO,  ST,  dan  WT.  Masing-masing  strategi  memiliki  karakteristik  tersendiri  dan hendaknya  dalam  implementasi  strategi  dilakukan  secara  bersama-sama  dan  saling  mendukung satu sama lain. Matriks SWOT dilakukan dengan memasukkan seluruh poin strengths, weaknesses, opportunities,  dan  thretas  ke  dalam  matrik  lalu  membaginya  ke  dalam  empat  usaha  dengan mengalokasikan  hasil  dari  perkalian  bobot  dan  rating  ke  dalam  strategi  SO,WO,ST.  dan  WT  yang
merupakan  kombinasi dari semua kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh seven studio Manna Kabupaten Bengkulu Selatan.
Berdasarkan analisis SWOT menunjukkan bahwa kinerja perusahaan dapat ditentukan oleh kombinasi  faktor  internal  dan  eksternal.  Kombinasi  kedua  faktor  tersebut  ditunjukkan  dalam diagram hasil analisis SWOT sebagai berikut :

## 1. Strategi SO ( Strength-Opportunity )
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor  internal  ( Strength )  dan  faktor  eksternal ( Opportunity ),  strategi  ini  dibuat  berdasarkan  jalan  pikiran  perusahaan,  yaitu  dengan memanfaatkan  seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan  memanfaatkan  peluang  sebesar- besarnya. Strategi SO yang ditempuh oleh Seven studio, yaitu :
a.  Meningkatkan  strategi  pemasaran  melalui  sosial  media  dengan  mengikuti  kemajuan teknologi.
b.  Mengutamakan kualitas produk dengan melihat daya beli serta permintaan konsumen.
c. Mempertahankan  kinerja  perusahaan  yang  dapat  membuka  tiga  sampai  dengan  empat cabang pertahunnya dengan menambah kerja sama kepada berbagai pihak pelaku usaha.

## 2. Strategi ST ( Strength-Threat )
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor  internal  ( Strength )  dan  factor  eksternal ( Threat ),  strategi  ini  dibuat  untuk  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  untuk mengatasi ancaman. Strategi ST yang ditempuh oleh Seven studio, yaitu :
a. Mempertahankan  harga  sutting  photo  yang  terjangkau  agar  tidak  kalah  saing  dengan perusaahaan yang mengeluarkan produk yang sama.
b. Mengutamakan loyalitas konsumen dengan menciptakan pelayanan yang baik.
c. Melakukan pendekatan kepada masyarakat sekitar untuk meningkatkan kualitas photo lebih baik.
3. Strategi WO ( Weakness-Opportunity )
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor  internal  ( Weakness )  dan  faktor eksternal ( Opportunity ), strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada. Strategi WO yang ditempuh oleh Seven studio, yaitu:
a. Lebih mempertahankan perkembangan studio
b. Mengurangi harga dari pasaran dunia studio photo
c. Membuat variasi yang menarik minat konsumen
d. Mempertahankan mutu studio
e. Selalu melihat harag yang ditawarkan dengan studio lain
f. Lebih meningkatkan menyebarkan brosur kepada konsumen lewat media social

## 4. Strategi WT ( Weakness-Threat )
Strategi  ini  merupakan  gabungan  dari  faktor  internal  ( Weakness )  dan  faktor  eksternal ( Threat ),  strategi  ini  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan  berusaha
meminimalkan kelemahan yang  ada serta  menghindari ancaman. Strategi  WT yang ditempuh oleh Seven studio, yaitu :
a. Selalu  mengikuti  berbagai  event  kuliner  yang  ada  agar  tidak  kalah  saing  dengan  pesaing yang mengeluarkan produk yang sama.
b. Kualitas produk pesaing yang lebih baik.
c. Promosi dari perusahaan lain yang lebih baik.
d. Kualitas pelayanan dari perusahaan lain yang lebih baik
e. Perusahaan pesaing yang banyak menciptakan studio yang lebih bervariasi.
Berdasarkan hasil analisis SWOT diatas diperoleh bahwa di dalam matriks IFAS menunjukkan faktor kekuatan dan kelemahan memiliki total skor 4,94. Hal ini mengindikasikan bahwa usaha dari Seven  studio  Manna  berada  pada  posisi  internal  yang  begitu  kuat.  Selanjutnya,  didalam  matriks EFAS  menunjukkan  bahwa  faktor  peluang  dan  ancaman  memiliki  total  skor  3,32.  Hal  ini mengindikasikan bahwa usaha dari Seven studio Manna dapat merespon peluang yang ada dengan cara yang luar biasa dan menghindari ancaman yang berada di pasar bisnis.
Adapun  dalam  diagram  cartesius  ditunjukkan  bahwa  Seven  studio  Mannaberada  pada kuadran Growth dimana kuadran tersebut merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Setelah menggandengkan kekuatan dengan peluang atau strategi SO, maka diperoleh faktor kekuatan yang mesti  dipertahankan  untuk  mampu  mengambil  peluang  yang  ada.  Penggandengan  strategi  ST menunjukkan bahwa perusahaan harus memaksimalkan kekuatan untuk mengatasi ancaman yang ada. Strategi WO, memanfaatkan peluang yang ada dengan meminimalkan kelemahan perusahaan. Serta  strategi  WT  yang  mengharuskan  perusahaan  untuk  dapat  meminimalkan  kelemahan  dan menghindari ancaman.

## Diagram Analisis SWOT
Dari analisis swot diatas maka dapat dibuat suatu ringkasan dari perhitungan untuk melihat seberapa besar kekutan, kelemahan, peluang, serta ancaman yang terjadi pada seven studio Manna Bengkulu selatan. Adapun rekapitulasi IFAS dan EFAS sebagai berikut :

## Tabel 6. Rekapitulasi IFAS dan EFAS
Keterangan IFAS EFAS strengths weaknesses Opportunities Threats Strategi pengembangan potensi 2,94 1,99 2,52 0,81 Kuadran 2,94 – 1,99 =  0,95 2,52 – 0,81 = 1,71
Sumber : hasil penelitian dan diolah, 2022
Keterangan  tabel  diatas  menjelaskan  strategi  pada  seven  Studio  Manna  Bengkulu  selatan. Dari hasil penjumlahan, maka kekuatan strength yang dimiliki seven studio Manna Bengkulu selatan adalah  2,94  sedangkan  kelemahan  weaknesses  adalah  1,99.  Jadi  kuadran internal  faktor  analisys strategy (IFAS)  yaitu  2,94  –  1,99  =  0,95.  Peluang  yang  dimiliki  strategi  tersebut  sebesar  2,52 sedangkan untuk ancaman 0,81. Jadi kuadran external factor analisys strategy yaitu 2,52 - 0,81 = 1,71 sehingga posisi usaha seven studio Manna Bengkulu selatan adalah pada kuadran 1 dalam diagram analisis SWOT
Diagram  SWOT  akan  menunjukkan  pada  posisi  manakah  strategi  yang  digunakan  seven studio Manna Bengkulu selatan. Posisi inilah yang akan menentukkan letak kuadran strategi seven studio Manna Bengkulu selatan. Letak kuadran-kuadran dapat diamati secara jelas melalui diagram analisis SWOT berikut ini :

## Gambar 2  Diagram Cartesius Analisis SWOT Seven studio
Dari  gambar  diagram  cartesius  diatas  bahwa  nilai  cartesiusnya  terletak  pada  kuadran  I dengan nilai IFAS Dan EFAS yaitu  0,95 dan 1,71. Hal sangat jelas menunjukkan bahwa Seven studio Manna  berada  pada  kuadran growth dimana  kuadran  tersebut  merupakan  situasi  yang  sangat menguntungkan  dengan  nilai  SO  sebesaar  1,71.  Perusahaan  tersebut  memiliki  peluang  dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi  ini  adalah  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  ( Growth  Oriented  Strategy ), dengan penerapan GOS tersebut perusahaan dapat memaksimalkan kekuatan yang dimiliki untuk merebut berbagai peluang yang ada sehingga perusahaan dapat menyeimbangi pesaing lain yang mengeluarkan produk sejenis.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  dengan  menggunakan  analisis  SWOT  yang  ada  pada  Seven  studio, bahwasannya  penerapan  strategi  pada  perusahaan  tersebut  menggunakan  Growth  Oriented Strategy. Hal ini dikarenakan, pada diagram cartesius analisis SWOT ditunjukkan bahwa nilai total skor  tertinggi  berada  pada  kuadran  pertama  dimana  kuadran  tersebut  merupakan  situasi  yang sangat  menguntungkan.  Seven  studio  Manna  memiliki  banyak  peluang  dan  kekuatan  sehingga dapat  merebut  dan  memanfaatkan  peluang  yang  ada  sekaligus  meminimalkan  kelemahan  serta mengatasi berbagai ancaman.

## Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka penulis mengemukakan beberapa saran sebagai berikut:
1. Kepada  pihak  Seven  studio  Manna  agar  menerapkan  inovasi  dan  variasi  baik  dari  segi kenyamanan, kepuasan, maupun harga yang ditawarkan sehingga dapat memberikan daya tarik bagi konsumen.
2. Hendaknya  pihak  perusahaan  menambah  lebih  banyak  lagi  mitra  kerja  karena  hal  ini  mampu meningkatkan omset pemasaran.
3. Untuk mengungguli promosi yang lebih baik dari perusahaan lain disarankan bagi perusahaan mengikuti trend promosi dengan menggunakan brand ambasador yang berasal dari publik figur seperti artis.
4. Bagi  peneliti  selanjutnya,  hasil  penelitian  ini  dapat  dilanjutkan  dengan  mengembangkan penelitian-penelitian lainnya yakni penelitian mengenai strategi pemasaran dengan pendekatan analisis SWOT atau pendekatan lainnya

## DAFTAR PUSTAKA
Afifudin. 2013. Dasar-Dasar Manajemen , Alfabeta, Bandung
Amatun,A.,  &  Anwar,S.2013. Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Omzet  Penjualan  Pada Rumah Makan Embun Pagi Bengkulu (Doctoral dissertation, Ekonomi UNIB).Bengkulu.
Arikunto.2011 Manajemen Penelitian . Edisi Revisi, Rineka Cipta.Jakarta
David, Fred R.2011 Strategy management, Jakarta. BUKU 1. Edisi 12,Jakarta.
Fahmi, Irham. 2013. Analisis Laporan Keuangan . Bandung: Alfabeta.Bandung
F. Tjiptono dan G. Chandra. 2015. Service, Quality & Satisfaction , Andi Offset, Yogyakarta
Husein, Umar.2010 Riset pemasaran dan bisnis , Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Jervis,  E.,  Afriani,  S.,  &  Damarsiwi,  E.  P.  M.2021 Marketing  Strategy  In  PT.  Raflesia  Ocean  Logistics
Bengkulu City. JURNAL EMAK. Bengkulu.
John  W,  Mullins  &  Walker  Jr,  Orville  C.  2013. Marketing  Management:  A  Strateegic  Decision-making
Approach. Seven Edition , New York: McGraw-Hill.Newyork .
Kotler dan Armstrong. 2014 Prinsip-prinsip Manajamen . Jilid 1 Edisi ke 14. Erlangga Jakarta.
Kotler, Piliph, & Keller, K. L. 2016. In Marketing Management . Pearson Pretice Hall
Kusbandono,  Danu.2019. Analisis  SWOT  sebagai  upaya  pengembangan  dan  penguat  strategi  Bisnis (Study kasus pada UD. Gudang Budi , Kec. Lamongan). 4 (2). (e-ISSN : 2621-881).Jakarta
Latif, Anwar Manan. 2009. Strategi Pemasaran Seven studio Wong Solo (Studi Kasus Seven studio Wong
Solo Cabang Pondok Gede ), UIN Syarif Hidayatullah .Jakarta.
Marpaung, Freddy Firmansyah, and Sulisti Afriani.  2016. Strategi Pemasaran  Pada PT. Indomarco Adi
Prima Stock Point Gading Cempaka Non Pasar (SP. Gcnp) Bengkulu . EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah
Ekonomi dan Bisnis.Bengkulu.
Priansa, Donni Juni. 2014. Perencanaan dan Pengembangan Sumber Daya Manusia . Alfabeta. Bandung Rangkuti, Freddy.  2014. Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan Bobot, Rating, dan OCAI . Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama.Jakarta.
Sofjan  Assauri.  2010. Manajemen  Pemasaran :  Dasar,  Konsep  &  Strategi.  Raja  Grafindo Persada.Jakarta.
Sondang P. 2012. Manajemen Sumber Daya Manusia , Bumi Aksara. Jakarta
Sugiyono.  2017. Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  kualitatif, dan  R&D. Alfabeta.Bandung.