## PENGARUH MODAL PSIKOLOGIS, KARAKTERISTIK WIRAUSAHA, MODAL USAHA  DAN STARTEGI PEMASARAN TERHADAP PERKEMBANGAN USAHA UMKM DI KECAMATAN BULELENG TAHUN 2017
Diota Prameswari VIjaya, M. Rudi Irwansyah
Jurusan Akuntansi Program S1 Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: diota.pv@gmail.com , rudi.irwansyah@undiksha.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mencari  Pengaruh  Modal  Psikologis,  Karakteristik Wirausaha, Modal Usaha  dan Startegi Pemasaran terhadap Perkembangan Usaha UMKM  di  Kecamatan  Buleleng  Tahun  2017.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian asosiatif, Objek yang  akan  diteliti adalah UMKM  yang  ada di Kecamatan Buleleng. Adapun  berdasarkan  data  dari  Pemkab  Buleleng  jumlah  dari  UMKM  Kecamatan Buleleng  untuk tahun 2016 periode Januari  sampai dengan Oktober berjumlah 276 UMKM. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif sedangkan metode pengumpulan  data menggunakan koesioner  yang  sudah d  uji  validitas  dan reliabilitas terlebih dahulu. Hasil dari penelitian menunjukan variabel modal psikologis (X 1 )  memiliki  tingkat  signifikasi  sebesar  0,000  <  0,05,  karakteristik  wirausaha  (X 2 ) memiliki  tingkat  signifikasi  sebesar 0,000  < 0,05, modal  usaha (X 3 ) memiliki tingkat signifikasi sebesar 0,000 < 0,05, strategi pemasaran (X 4 ) memiliki tingkat signifikasi sebesar  0,000  <  0,05,  selain  itu  tingkat  signifikan  F  sebesar  0,000  <  0,05  hal  ini menunjukan  bahwa  semua  variabel  bebas  berpengaruh  baik  secara  parsial  dan simultan terhadap variabel terikat.
Kata  kunci :  Modal  Psikologis,  Karakteristik  Wirausaha,  Modal  Usaha  Startegi Pemasaran dan UMKM

## Abstract
This research aims to find out the influence of psychological capital, entrepreneurial characteristics,  business  capital  and  marketing  strategies  on  the  development  of UMKM  in  Buleleng  sub-district  in  2017.  This  research  is  associative  research,  the object  to  be  studied  is  the  UMKM  in  Buleleng  sub-district.  As  for  data  from  the Buleleng  Regency  Government,  the  number  of  UMKM  in  Buleleng  District  for  the period  of  January  to  October  totaled  276  UMKM.  The  type  of  data  used  in  this research  is  quantitative  while  the  data  collection  method  uses  questionnaire  which has been tested for validity and reliability first. The results of the research show that the  psychological  capital  variable  (X1)  has  a  significance  level  of  0.000  <0.05,  the characteristics  of  entrepreneurship  (X2)  have  a  significance  level  of  0.000  <0.05, business capital (X3) has a significance level of 0.000 <0.05, Marketing strategy (X4) has a significance level of 0,000 <0,05, besides that the significant level of F is 0,000 <0,05.  This  shows  that  all  independent  variables  influence  both  partially  and simultaneously on the dependent variable.
Keywords : Psychological Capital, Entrepreneurial Characteristics, Business Capital Marketing Strategy and UMKM

## PENDAHULUAN
Perkembangan
UMKM
menjadi sesuatu  yang  harus  di  jaga  serta ditingkatkan  setiap  tahunnya  sejalan dengan perkembangan perekonomian yang  mengalami  naik  dan  turun  dalam beberapa  tahun  ke  belakang.  Menurut Bank  Indonesia  (2015)  dijelaskan  bahwa UMKM memegang peranan penting dalam perekonomian  di  Indonesia.  Hal  ini ditunjukkan  dengan  fakta    UMKM  telah terbukti  tidak  terpengaruh  terhadap  krisis. Ketika krisis menerpa pada periode tahun 1997 – 1998,  hanya  UMKM  yang  mampu tetap  berdiri  kokoh.  Usaha  Mikro,  Kecil, dan Menengah telah mampu membuktikan eksistensinya  dalam  perekonomian  di Indonesia.  Ketika  badai  krisis  moneter melanda  Indonesia  di  tahun  1998  usaha berskala  kecil  dan  menengah  yang  relatif mampu bertahan dibandingkan perusahaan  besar.  Karena  mayoritas usaha berskala kecil tidak terlalu tergantung  pada  modal  besar  atau pinjaman dari luar dalam mata uang asing. Sehingga,  ketika  ada  fluktuasi  nilai  tukar, perusahaan  berskala  besar  yang  secara umum selalu berurusan dengan mata uang asing  adalah  yang  paling  berpotensi mengalami imbas krisis. Data Badan Pusat Statistik  memperlihatkan,  pasca  krisis ekonomi  tahun  1997-1998  jumlah  UMKM tidak  berkurang,  justru  meningkat  terus, bahkan  mampu  menyerap  85  juta  hingga 107 juta tenaga kerja sampai tahun 2012. UMKM  memiliki  proporsi  sebesar  99,99% dari  total  keseluruhan  pelaku  usaha  di Indonesia  atau  sebanyak  56,54  juta  unit. Selain  hal  fakta  diatas  Bank  Indonesia (2015)  memaparkan  beberapa  kontribusi dari  UMKM  yang  tidak  bisa  dipandang sebelah mata yaitu sebagai tulang punggung  perekonomian  nasional  karena merupakan populasi pelaku usaha dominan  (99,9%),  menghasilkan  PDB sebesar  59,08%  (Rp4.869,57  Triliun), dengan  laju  pertumbuhan  sebesar  6,4% pertahun  menyumbang  volume  ekspor mencapai  14,06%  (Rp166,63  triliun)  dari total ekspor nasional, pembentukan Modal Tetap  Bruto  (PMTB)  nasional  sebesar 52,33% (Rp830,9 triliun), secara geografis
tersebar  di  seluruh  tanah  air,  di  semua sektor, wadah untuk penciptaan wirausaha baru,  ketergantungan  pada  komponen impor  yang  minimal.  Melihat  beberapa fakta tersebut maka perkembangan UMKM harus tetap dijaga dan ditingkatkan karena memberikan  kontribusi  positif  terhadap perekonomian  Indonesia.  Berdasarkan data  dari  Kementerian  Koperasi  dan UMKM  perkembangan  dari  tahun  2007 sampai dengan tahun 2012 terus mengalami peningkatan, dari tahun  2007- 2008 terjadi peningkatan sebanyak 1.355.164,  tahun  2008-2009  meningkat sebanyak  1.350.545,  di  tahun  2009-2010 terjadi  peningkatan  sebesar  1.382.867, tahun  2010-2011  meningkat  sebanyak 1.382.162  dan  di  tahun  2011-2012 meningkat sebesar 1.263.999. peningkatan  iklim  usaha  UMKM  telah didukung oleh pemerintah berupa pembuatan  kebijakan  mengenai  UMKM yaitu  UU  No.  20  Tahun  2008  tentang UMKM.  Dengan  adanya  peraturan  yang menjadi  payung  hukum,  gerak  UMKM menjadi semakin leluasa. Sehingga dapat diperkirakan  dengan  adanya  dukungan dari pemerintah maka akan dapat meningkatkan  jumlah  UMKM  yang  ada  di Indonesia.  Dijelaskan  secara  luas  bahwa UMKM  berperan  dalam  perekonomian Indonesia,  secara  lebih  sempit  bahwa UMKM juga berperan dalam perekonomian Bali,  menurut  data  yang  dihimpun  dari Forum Komunitas UMKM (2016) dijelaskan bahwa UMKM merupakan salah satu pilar yang turut mendukung perekonomian Bali selama  ini  yang  ditopang  oleh  industri pariwisata yang dimotori oleh tiga lapangan usaha terbesar yaitu akomodasi makan minum (akmamin)  dengan  pangsa sebesar  23%,  pertanian  dengan  pangsa sebesar  15%  dan  konstruksi  9%.  Secara khususnya di Kabupaten Buleleng melalui data  yang  dihimpun  dari  Antaranews (2016)  yang  menyatakan  bahwa  Bupati Buleleng,  Bali,  Putu  Agus  Suradnyana berkomitmen  meningkatkan  sektor  usaha mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM) mengatasi permasalahan pengangguran di daerah  itu  melalui  pameran  dan  festival budaya. Dukungan yang diberikan pemerintah dalam peningkatan UMKM dari tingkat  tertinggi  sampai  dengan  tingkat
paling  kecil  akan  dapat  meningkatkan pertumbuhan UMKM.
Semakin tingginya pelaku usaha UMKM akan memberikan dampak tertentu bagi pelaku wirausaha UMKM, salah satu dampak  yang  akan  dihadapi  adalah  dari sisi  pesaing,  semakin  banyaknya  UMKM yang  bermunculan  akan  meningkatkan pesaing. Selain dari sisi pesaing, terdapat beberapa  hal  yang  akan  dihadapi  oleh pelaku  wirausaha,  seperti  penelitian  yang dilakukan  oleh  Purwanti  (2012),  yang menyatakan  bahwa  meskipun  imbalan dalam  kewirausahaan  menggiurkan,  tapi ada juga biaya yang berhubungan dengan kepemilikan  bisnis  tersebut.  Memulai  dan mengoperasikan bisnisnya sendiri, memerlukan  kerja  keras,  menyita  banyak waktu dan membutuhkan kekuatan emosi. Wirausaha  mengalami  tekanan  pribadi yang tidak menyenangkan seperti kebutuhan  untuk  menginvestasikan  lebih banyak  waktu  dan  tenaganya.  Banyak wirausaha menggambarkan kariernya menyenangkan,  tetapi  sangat  menyita segalanya.  Tekanan  menjadi  hal  yang akan  dihadapi  oleh  pelaku  wirausaha, namun  berdasarkan  data  dari  Bank Indonesia  (2015)  menyatakan  bahwa permasalahan UMKM dalam bidang modal adalah  sekitar  60-70%  UMKM  belum mendapat akses atau pembiayaan perbankan,  dalam  bidang  Sumber  Daya Manusia  yaitu  kurangnya  pengetahuan mengenai  teknologi  produksi  terbaru  dan cara menjalankan quality control terhadap produk, kemampuan membaca kebutuhan pasar  masih  belum  tajam,  pemasaran produk masih mengandalkan cara sederhana mouth to mouth marketing , dari sisi  kuantitas,  belum  dapat  melibatkan lebih banyak tenaga kerja karena keterbatasan kemampuan menggaji, karena pemilik UMKM masih sering terlibat dalam  persoalan  teknis,  sehingga  kurang memikirkan  tujuan  atau  rencana  strategis jangka panjang usahanya. Selain permasalahan  tersebut,  hal  lain  yang memperkuat bahwa UMKM harus memiliki kesiapan  dalam  mengatasi  pertumbuhan UMKM adalah berdasarkan data dari Bank Indonesia (2015) disebutkan bahwa karakteristik
dari UMKM
adalah kualitasnya belum standar, desain
produknya  terbatas,  jenis  produknya terbatas,  kapasitas  dan  daftar  harga produknya  terbatas,  bahan  baku  kurang terstandar, kontinuitas produk tidak terjamin. Karakteristik UMKM dan permasalah UMKM tersebut nantinya akan dapat menyebabkan kemungkinan terakhir akan terjadi yaitu kebangkrutan dari UMKM yang dijalankan.
Untuk  dapat  mengatasi  kemungkinan kebangkrutan tidak terjadi maka dibutuhkan  beberapa  hal  yang  harus dimiliki  oleh  seorang  wirausaha.  Hal pertama yang harus dimiliki adalah modal psikologis.  Seperti  hasil  penelitian  dari Samir dan Larso (2011) yang menyatakan bahwa  modal  psikologis entrepreneur memiliki  pengaruh  yang  paling  besar terhadap kinerja UKM. Berdasarkan penelitian dari Dewi (2013) bahwa optimis, mempunyai  daya  tahan,  bekerja  keras, mempunyai  visi  kedepan  serta  berani mengambil risiko merupakan faktor dalam perkembangan usaha. Sehingga berdasarkan  hal  tersebut  hal  yang  dapat diukur  dari  modal  psikologis  adalah optimis,  mempunyai  daya  tahan,  bekerja keras,  mempunyai  visi  kedepan  serta berani  mengambil  risiko.  Selain  modal psikologis  hal  lain  yang  dibutuhkan  oleh seorang pelaku wirausaha adalah karakteristik dari UMKM, menurut Purwanti (2012) karakteristik UMKM meliputi indikator, keinginan berprestasi,  tanggung jawab  pribadi,  kemampuan  inovasi  dan kemampuan manajemen. Dengan memiliki karakteristik  tersebut  maka  akam  dapat mempertahankan eksistensi  usahanya ditengah  tekanan  yang  dihadapi.  Hal  ini didukung  oleh  penelitian  dari  Purwanti (2012) yang menyatakan bahwa karakteristik wirausaha dapat berpengaruh terhadap perkembangan usahanya , karakteristik  wirausaha  kebutuhan  akan keberhasilan, keinginan mengambil risiko, percaya  diri  dan  keinginan  kuat  untuk berbisnis. Berdasarkan data Bank
Indonesia  (2015)  permasalahan  UMKM dari sisi kuantitas, belum dapat melibatkan lebih banyak tenaga kerja karena keterbatasan kemampuan menggaji. Keterbatasan ini mendorong pelaku UMKM harus  menyiapkan  modal  usaha  agar nantinya  dapat  mengatasi  kendala  dan
permasalahan UMKM agar dapat menjaga eksitensinya.  Berdasarkan  penelitian  dari Purwanti (2012) hal yang dapat diukur dari modal  usaha  adalah  modal  syarat  untuk usaha,  besar  modal,  hambatan  sumber modal  dan  sumber  modal  dari  luar. Permasalahan  lainnya  yang  disebutkan oleh  Bank  Indonesia  (2015)  adalah pemasaran  produk  masih  mengandalkan cara sederhana mouth to mouth marketing (pemasaran dari mulut ke mulut). Permasalahan  tersebut  dapat  menjadi penghambat  dalam  kelangsungan  usaha pelaku  wirausaha,  sehingga  dibutuhkan strategi  pemasaran  yang  baik  agar  dapat menghadapi kendala dari UMKM. Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan oleh Purwanti (2012) hal yang dapat diukur dari strategi pemasaran adalah penentuan harga,  penentuan  pasar,  promosi  yang dijalankan, kualitas produk.
Permasalahan UMKM, serta karakteristik UMKM yang masih dipandang negatif  serta  masih  sangat  sederhana ditengah  gencarnya  pemerintah,  baik pemerintah  tertinggi  hingga  pemerintah Kabupaten  yang  melakukan  cara  untuk meningkatkan iklim UMKM harus dibarengi dengan  persiapan  yang  matang  berupa modal  psikologis,  karakteristik  wirausaha, modal usaha dan strategi pemasaran oleh pelaku wirausaha untuk dapat mengembangkan usaha UMKMnya. Hal ini dilakukan  untuk  menghindari  adanya kebangkrutan  dari  UMKM  karena  seperti penjelasan  dari  Bank  Indonesia  (2015) dijelaskan  bahwa  UMKM  memegang peranan  penting  dalam  perekonomian  di Indonesia.
Modal psikologis, karakteristik wirausaha,  modal  usaha  dan  strategi pemasaran  diharapkan  dapat  mengatasi pemasalahan
UMKM
untuk memngembangkan usaha UMKM ditengah tekanan  yang  dihadapi  oleh  pelaku wirausaha serta dalam menghadapi pertumbuhan  UMKM  yang  akan  terus meningkat.
Penelitian  dengan  topik  ini  pernah dilakukan  oleh  Purwanti  (2012)  dengan judul  penelitian “Pengaruh  Karakteristik
Wirausaha, Modal Usaha, Strategi Pemasaran Terhadap Perkembangan
UMKM  Di  Desa  Dayaan  Dan  Kalilondo
Salatiga ” yang  mana  dari  hasil  penelitian tersebut  menghasilkan    bahwa  terdapat pengaruh karakteristik wirausaha terhadap perkembangan  usaha  UMKM  di  desa Dayaan  dan  Kalilondo  Salatiga  secara signifikan, modal usaha terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap  perkembangan usaha,  dan strategi  pemasaran  tidak  berpengaruh terhadap  perkembangan  UMKM  di  desa Dayaan  dan  desa  Kalilondo  Salatiga. Selain  itu  Dewi  (2013)  juga  melakukan dengan  topik  sejenis  yaitu  dengan  judul “Pengaruh  Faktor  Modal  Psikologis,
Karakteristik Entrepreneur , Inovasi, Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  dan Karakteristik UKM terhadap Perkembangan Usaha Pedagang di Pasar Tradisional  (Studi  Kasus  pada  Pedagang Sembako dan Snack di Pasar Peterongan),  yang  menghasilkan  bahwa variabel  modal  psikologis,  karakteristik entrepreuner , inovasi, manajemen sumber daya  manusia  dan  karakteristik  UKM mempunyai pengaruh
terhadap perkembangan  usaha  di  pasar  tradisional Peterongan  baik  secara  parsial  maupun secara simultan. Selain itu Kusumaningrum (2015) melakukan penelitian  yang  sejenis  dengan  judul Analisis Pengaruh Karakteristik Wirausaha,  Modal  Usaha,  dan  Strategi Pemasaran terhadap Pengembangan
UMKM  di  Desa  Bendungrejo  Kecamatan Berbek  Kabupaten  Nganjuk ” hasil  dari penelitian  ini  adalah  ada  pengaruh  positif signifikan  antara  variabel  karakteristik kewirausahaan, modal  usaha  dan strategi pemasaran terhadap variabel pengembangan  UMKM.  Penelitian  lain juga  dilakukan  oleh  Putri,  dkk  (2014) dengan  judul  Pengaruh  Karakteristik Kewirausahaan,  Modal  Usaha  dan  Peran Business  Development  Service terhadap Pengembangan Usaha (Studi pada Sentra
Industri Kerupuk Desa Kedungrejo
Sidoarjo Jawa Timur), yang mana menghasilkan bahwa ada pengaruh karakteristik kewirausahaan, modal usaha dan  peran business  development  service terhadap pengembangan usaha.
Motivasi yang mendasari penelitian ini adalah bahwa penelitian dilakukan dengan tambahan variabel dengan penelitian yang
pernah  dilakukan  oleh  Purwanti  (2012), Kusumaningrum  (2015)  yang  mengambil tiga variabel yaitu karakteristik wirausaha, modal usaha dan strategi pemasaran, dan tambahan  variabel  dari  Dewi  (2013) berupa  modal  psikologis.  Serta  untuk menganalisis  kembali  kesenjangan  hasil yang  didapat  dari  Purwanti  (2012)  dan Kusumaningrum (2015) mengenai pengaruh  variabel  strategi  pemasaran terhadap  perkembangan  usaha  UMKM. Selain  itu  penelitian  ini  dilakukan  pada tahun  yang  berbeda  yaitu  pada  tahun 2018,  serta  dilakukan  di  lokasi  yang berbeda yaitu di Kecamatan Buleleng.
Pemilihan
Kecamatan
Buleleng dikarenakan  seperti  data  yang  dihimpun dari  Antaranews  (2016)  bahwa  Bupati
Buleleng  akan  berusaha  meningkatkan pertumbuhan UMKM melalui pameran dan festival  budaya  sehingga  dengan  hal tersebut dapat meningkatkan iklim pertumbuhan UMKM yang akan berpengaruh terhadap tekanan yang akan dihadapi oleh pelaku wirausaha di Kecamatan Buleleng.

## METODE
Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif yang bertujuan untuk mengetahui hubungan  dua variabel atau lebih.  Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  menguji pengaruh dari modal psikologis, karakteristik  wirausaha,  modal  usaha  dan strategi
pemasaran
terhadap
perkembangan usaha
UMKM di Kecamatan Buleleng tahun  2016.  Adapun data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah data primer, yang diperoleh dengan menggunakan kuisioner kepada responden. Uji kualitas data yang digunakan adalah dengan uji validitas dan reliabilitas,  serta  untuk  metode  analisis data menggunakan uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji multikolonierietas dan uji heteroskedastisitas, serta metode  analisis data  lain  yang  digunakan  yaitu,  analisis regresi linier berganda, analisis determinasi,  dan  uji  hipotesis  yang  terdiri dari uji T dan Uji F.
Objek  yang  akan  diteliti  adalah UMKM  yang  ada  di  Kecamatan  Buleleng. Adapun  berdasarkan  data  dari  Pemkab
Buleleng  jumlah  dari  UMKM  Kecamatan Buleleng untuk tahun 2016 periode Januari sampai  dengan  Oktober  berjumlah  276 UMKM.  Sampel  dari  penelitian  ini  diambil dengan teknik pengambilan sampel menggunakan probability  sampling dan besarnya  sampel  menggunakan  rumus Slovin  dengan  tingkat  kesalahan  10%. Berikut perhitungannya
(1)
Dimana: n : jumlah elemen /anggota sampel
N : jumlah elemen /anggota populasi e : error level (tingkat kesalahan)
Dari  hasil  perhitungan  di  atas didapatkan hasil jumlah sampel wirausahawan yang akan dikirimkan kuisioner adalah 73 responden. Di Kecamatan  Buleleng  terdapat  29  desa, sehingga  besarnya  sampel  dilakukan dengan alokasi proporsional.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  kuantitatif  yaitu  jenis data yang berupa angka-angka yang dapat dihitung  atau  diukur  secara  nyata  seperti perhitungan sampel jumlah wirausahawan dan  jumlah  jawaban  responden  terhadap kuisioner  yang  diberikan.  Sumber  data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sumber  data  primer  yaitu  data  yang diperoleh secara langsung dari perusahaan  atau  organisasi  yang  teliti. Data  penelitian  yang  dikumpulkan  pada penelitian ini diperoleh dari kuisioner yang disebarkan kepada responden yaitu wirausahawan pada Kecamatan Buleleng. Metode pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode kuisioner yaitu cara pengumpulan data dengan menggunakan daftar pertanyaan yang disebar kepada responden dan dimintai keterangan terhadap sesuatu yang dialami. Tipe pada kuisioner  ini  berupa  skala  linkert  dengan rentang  jawaban  1-5.  Jawaban  yang didapat  akan  dibuat  skor  dengan  kriteria penilaian  yaitu  nilai  (1)  untuk  jawaban sangat tidak setuju, nilai (2) untuk jawaban tidak setuju, nilai (3) untuk jawaban cukup
setuju, nilai (4) untuk jawaban setuju, dan nilai (5) untuk jawaban sangat setuju.
Dalam penelitian
ini juga menggunakan  uji  asumsi  klasik  untuk mendukung  keakuratan  dari  data  yang  di sajikan  dimana  uji  asumsi  klasik  yang digunakan  adalah  uji  Multikolonieritas untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan  adanya  korelasi  antar  variabel bebas (Variabel Independen), uji Heteroskedastisitas untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatankepengamatan  yang  lain,  uji Normalitas  untuk  menguji  apakah  model regresi, variabelpengganggu atau residual memiliki  distribusi  normal,  dan  Analisis regresi  linier  sederhana  didasarkan  pada hubungan fungsional ataupun kasual suatu
variabel independen dengan satu variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Uji normalitas dalam penelitian ini menggunakan statistik
Kolgomorov- Smirnov dengan  kriteria  yang  ditentukan yaitu membandingkan nilai Asymp. Sig (2- Tailed) dengan nilai alpha yang ditentukan yaitu  5%.  Apabila  nilai Asymp.  Sig  (2- Tailed) >  0,05  maka  data  yang  telah  diuji berasal  dari  populasi  yang  terdistribusi secara  normal.  Berdasarkan  hasil  uji normalitas diatas dapat dilihat nilai Asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,798 > 0,05 maka dapat simpulkan bahwa data-data penelitian telah berdistribusi normal.

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstanda rdized Residual N 73 Normal Parameters a,b Mean 0,000000 0 Std. Deviatio n 0,696115 49 Most Extreme Differences Absolute 0,076 Positive 0,062 Negative -0,076 Kolmogorov-Smirnov Z 0,646 Asymp. Sig. (2-tailed) 0,798
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Gambar 1. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan hasil uji multikolonieritas  menunjukkan  nilai VIF ≤ 10  dan  nilai Tolerence ≥ 0,10 maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada  multikolinearitas  dalam  model regresi. Kriteria  yang  digunakan  untuk menunjukkan adanya
multikolinearitas
adalah nilai tolerance >  0,10  atau  nilai  VIF  <  10 dengan  tingkat  kolinearitas  0,05. Hasil uji multikolinearitas pada variabel bebas penelitian ini sbb: Tabel 1. Hasil uji multikolonieritas No Variabel Tolerance VIF Keterangan 1 Modal Psikologis (X1) 0,599 1,668 Tidak terjadi multikolinearitas 2 Karakteristik Wirausaha (X2) 0,422 2,371 Tidak terjadi multikolinearitas 3 Modal Usaha (X3) 0,513 1,950 Tidak terjadi multikolinearitas 4 Strategi Pemasaran (X4) 0,710 1,408 Tidak terjadi multikolinearitas Berdasarkan hasil perhitungan yang  ditunjukan  pada  tabel  2  dapat disimpulkan bahwa nilai probabilitas antara data pengamatan dengan residual absolutnya  untuk  masing-masing  variabel
yaitu X1 (0,142), X2 (0,949), X3 (0,323), X4 (0,937) semua diatas taraf signifikan yang ditetapkan yaitu 5% atau 0,05. Oleh karena itu penelitian ini telah terbebas dari indikasi heteroskedastisitas.
Tabel 2. Hasil heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardi zed Coefficie nts t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolera nce VIF 1 (Constant) 1,407 0,711 1,980 0,052 Modal Psikologis 0,015 0,010 0,220 1,486 0,142 0,599 1,668 Karakteristik Wirausaha 0,001 0,019 0,011 0,065 0,949 0,422 2,371 Modal Usaha 0,017 0,017 0,159 0,996 0,323 0,513 1,950 Strategi Pemasaran -0,002 0,021 -0,011 - 0,079 0,937 0,710 1,408
a. Dependent Variable: Ares
Berdasarkan hasil persamaan
regresi  yang  ditunjukan  pada  tabel  3  di
bawah  dapat  dijelaskan  pola  pengaruh Modal Psikologis (X1), Karakteristik
Wirausaha  (X2),  Modal  Usaha  (X3),
Strategi Pemasaran (X4) terhadap Pengembangan  Usaha  UMKM  sebagai berikut:  Nilai  konstan  sebesar  10,279 menyatakan bahwa apabila terjadi variabel independen Modal
Psikologis (X1),
Karakteristik Wirausaha (X2), Modal Usaha  (X3),  Strategi  Pemasaran  (X4) sama dengan nol, maka variabel dependen Pengembangan Usaha  UMKM (Y)  adalah sebesar 10,279. Nilai koefisien β 1 = 0,165 menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  antara  variabel  Modal  Psikologis (X1),  terhadap  Pengembangan  Usaha UMKM  (Y)  sebesar  0,165.  Hal  ini  berarti apabila variabel independen Modal Psikologis  (X1),  naik  sebesar  1  satuan dengan  asumsi  bahwa  variabel  bebas lainnya  konstan,  maka  variabel  terhadap Pengembangan  Usaha  UMKM  (Y)  akan mengalami kenaikan sebesar 0,165 satuan.  Nilai  koefisien β 2 =  0,130 menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif antara variabel Karakteristik
Wirausaha (X2), terhadap Pengembangan
Usaha  UMKM  (Y)  sebesar  0,130.  Hal  ini berarti apabila variabel independen
Karakteristik Wirausaha (X2), naik sebesar 1  satuan  dengan  asumsi  bahwa  variabel bebas  lainnya  konstan,  maka  variabel terhadap  Pengembangan  Usaha  UMKM (Y)  akan  mengalami  kenaikan  sebesar 0,130  satuan.  Nilai  koefisien β 3 =  0,158 menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  antara  variabel  Modal  Usaha  (X3), terhadap  Pengembangan  Usaha  UMKM (Y)  sebesar  0,130.  Hal  ini  berarti  apabila variabel  independen  Modal  Usaha  (X3), naik  sebesar  1  satuan  dengan  asumsi bahwa  variabel  bebas  lainnya  konstan, maka  variabel  terhadap  Pengembangan Usaha  UMKM  (Y)  akan  mengalami kenaikan  sebesar  0,158  satuan.  Nilai koefisien β 4 =  0,243  menunjukkan  bahwa terdapat  pengaruh  positif  antara  variabel Strategi Pemasaran (X4), terhadap Pengembangan Usaha UMKM (Y) sebesar 0,243.  Hal  ini  berarti  apabila  variabel independen Strategi Pemasaran (X4), naik sebesar  1  satuan  dengan  asumsi  bahwa variabel  bebas  lainnya  konstan,  maka variabel  terhadap  Pengembangan  Usaha UMKM  (Y)  akan  mengalami  kenaikan sebesar 0,243 satuan.
Tabel 3. Hasil Persamaan Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coefficie nts t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolera nce VIF 1 (Constant) 10,27 9 1,111 9,25 4 0,00 0 Modal Psikologis 0,165 0,016 0,432 10,1 30 0,00 0 0,599 1,6 68 Karakteristik Wirausaha 0,130 0,030 0,220 4,33 0 0,00 0 0,422 2,3 71 Modal Usaha 0,158 0,027 0,272 5,90 4 0,00 0 0,513 1,9 50 Strategi Pemasaran 0,243 0,033 0,287 7,31 7 0,00 0 0,710 1,4 08
a. Dependent Variable: Pengembangan Usaha UMKM
Adapun  persamaan  regresi  linear berganda  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut.
Y = 10,279 + 0,165X 1 + 0,130X 2 + 0,158X 3 + 0,243X 4 + e Dimana: Y = Pengembangan Usaha X 1 = Modal Psikologis X 2 = Karakteristik Wirausaha X 3 = Modal Usaha X 4 = Strategi Pemasaran
e i = Standard error
Berdasarkan hasil penghitungan determinasi  pada  tabel  4  di  bawah diperoleh  koefisien  determinasi  sebesar 0,922, menunjukkan bahwa variabel Modal Psikologis  (X1),  Karakteristik  Wirausaha (X2), Modal Usaha (X3), Strategi Pemasaran  (X4)  mempunyai  kontribusi sebesar 92,2% terhadap terhadap Pengembangan Usaha UMKM (Y) sedangkan sisanya 7,8% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Tabel 4. Hasil penghitungan determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 0,962 a 0,926 0,922 0,716 1,666
a. Predictors: (Constant), Strategi Pemasaran, Modal Usaha, Modal Psikologis, Karakteristik Wirausaha

## b. Dependent Variable: Pengembangan Usaha UMKM
Untuk  mengetahui  ada  tidaknya pengaruh  signifikan  dalam  uji  F  dilakukan dengan membandingkan nilai antara F hitung dengan nilai F tabel atau dengan membandingkan  nilai  signifikansi  dari pengujian  SPSS  apakah  nilai  signifikan tersebut  lebih  besar  atau  lebih  kecil  dari standar  statistik  yakni  0,05.  Hasil  uji
simultan  variabel  penelitian  ini  diperoleh hasil besarnya nilai F hitung adalah 212, 436 lebih besar dari F tabel 2,50 yang artinya H 0 ditolak  dan  H 5 diterima.  Selain  itu,  tingkat signifikan  F  sebesar  0,000  <  0,05.  Hal  ini berarti  bahwa  terdapat  pengaruh  secara simultan.
Tabel 5. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regressio n 435,987 4 108,997 212,436 0,000 b Residual 34,890 68 0,513 Total 470,877 72
a. Dependent Variable: Pengembangan Usaha UMKM
b. Predictors: (Constant), Strategi Pemasaran, Modal Usaha, Modal Psikologis,

## Karakteristik Wirausaha
Berdasarkan  hasil  analisis  dapat diketahui tingkat signifikan masing-masing variabel  bebas,  yaitu:  Variabel  Modal Psikologis  (X 1 )  memiliki  tingkat  signifikasi sebesar  0,000  <  0,05  dan  memiliki koefisien  positif  sebesar  0,165  maka  H 0 ditolak  dan  H 1 diterima.  Selain  itu,  Modal Psikologis  (X 1 )  memiliki  t hitung lebih  besar dari t tabel , yaitu sebesar 10,130 > 1,995. Hal ini  berarti  sesuai  dengan  H 1 yang menyatakan bahwa variabel Modal Psikologis (X1) berpengaruh secara positif signifikan terhadap Pengembangan Usaha UMKM (Y).
Variabel Karakteristik Wirausaha (X 2 ) memiliki tingkat signifikasi sebesar  0,000  <  0,05  dan  memiliki koefisien  positif  sebesar  0,130  maka  H 0 ditolak  dan  H 2 diterima.  Selain  itu, Karakteristik Wirausaha (X 2 ) memiliki t hitung lebih besar dari t tabel , yaitu sebesar 4,330 > 1,995.  Hal  ini  berarti  sesuai  dengan  H 2 yang menyatakan bahwa variabel Karakteristik  Wirausaha  (X 2 )  berpengaruh secara positif signifikan terhadap
Pengembangan Usaha UMKM (Y). Variabel Modal Usaha (X 3 ) memiliki tingkat signifikasi  sebesar  0,000  <  0,05  dan memiliki  koefisien  positif  sebesar  0,158 maka H 0 ditolak dan H 3 diterima. Selain itu, Modal Usaha (X 3 ) memiliki t hitung lebih besar dari t tabel , yaitu sebesar 5,904 > 1,995. Hal ini  berarti  sesuai  dengan  H 3 yang menyatakan bahwa variabel Modal Usaha (X 3 )  berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap  Pengembangan  Usaha  UMKM (Y).  Variabel  Strategi  Pemasaran  (X 4 ) memiliki tingkat signifikasi sebesar 0,000 < 0,05 dan memiliki koefisien positif sebesar 0,243  maka  H 0 ditolak  dan  H 4 diterima. Selain  itu,  Strategi  Pemasaran  (X 4 ) memiliki  t hitung lebih  besar  dari  t tabel ,  yaitu sebesar  7,317  >  1,995.  Hal  ini  berarti sesuai dengan H 4 yang menyatakan bahwa variabel
Strategi
Pemasaran (X 4 ) berpengaruh  secara  positif  signifikan terhadap  Pengembangan  Usaha  UMKM (Y).
Tabel 6. Hasil Uji t
Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 100,27 9 1,111 9,254 0,000 Modal Psikologis 0,165 0,016 0,432 10,130 0,000 Karakteristik Wirausaha 0,130 0,030 0,220 4,330 0,000 Modal Usaha 0,158 0,027 0,272 5,904 0,000 Strategi Pemasaran 0,243 0,033 0,287 7,317 0,000

## a. Dependent Variable: Pengembangan Usaha UMKM

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan
Berdasarkan perhitungan yang telah  dilakukan  dapat  dinyatakan  bahwa: Modal  psikologis  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  perkembangan  usaha UMKM  di  Kecamatan  Buleleng.  Sehingga semakin  besar  modal  psikologis  pelaku UMKM maka semakin tinggi pula perkembangan usaha UMKM di Kecamatan Buleleng. Karakteristik wirausaha berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  perkembangan  usaha UMKM  di  Kecamatan  Buleleng.  Sehingga semakin  besar  karakteristik  wirausaha semakin tinggi pula perkembangan usaha UMKM  di  Kecamatan  Buleleng.  Modal usaha berpengaruh posistif dan signifikan terhadap  perkembangan  usaha  UMKM  di Kecamatan  Buleleng.  Sehingga  semakin besar modal usaha semakin tinggi perkembangan usaha
UMKM di
Kecamatan  Buleleng.  Strategi  pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap  perkembangan  usaha  UMKM  di Kecamatan  Buleleng.  Sehingga  semakin besar  strategi  pemasaran  semakin  tinggi perkembangan usaha UMKM di Kecamatan Buleleng.

## Saran
Adapun saran yang dapat diberikan oleh  peneliti  adalah  sebagai  berikut: Diharapkan  pemerintah  daerah  dapat meningkatkan iklim wirausaha yang ada di Kecamatan  Buleleng  melalui  pelatihan- pelatihan sehingga nantinya dapat meningkatkan minat dan memotivasi para calon wirausaha  untuk lebih berani  dalam memulai  dunia  usaha.  Bagi  para  pelaku UMKM di Kecamatan Buleleng untuk dapat meningkatkan  motivasi  dalam  menjalani usahanya  sehingga  rasa  tidak  mudah menyerah yang dapat menggangu psikologis pelaku UMKM tidak akan dapat memepengaruhi keinginan yang kuat untuk memajukan usahanya. Bagi peneliti selanjutnya  untuk  dapat  menambahkan variabel  lain  yang  dapat  mempengaruhi perkembangan  usaha  UMKM  karena masih  banyak  variabel  lain  yang  dapat
mempengaruhi perkembangan usaha para pelaku UMKM di Kecamatan Buleleng

## DAFTAR PUSTAKA
Antaranews. 2016. Bupati Buleleng Komitmen Tingkatkan UMKM Atasi Pengangguran .  Diunduh  1  April 2018. https://bali.antaranews.com/berita/ 88907/bupati-buleleng-komitmen- tingkatkan-umkm-atasi- pengangguran.
Bank Indonesia. 2015. Profil Bisnis Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) . Jakarta. Dewi, Reni Shinta. 2013. Pengaruh Faktor Modal Psikologis, Karakteristik Entrepreneur,  Inovasi,  Manajemen Sumber Daya Manusia, dan Karakteristik UKM Terhadap Perkembangan Usaha Pedagang di
Pasar  Tradisional  (Studi  Kasus pada  Pedagang  Sembako  dan Snack di Pasar Peterongan). Jurnal Administrasi Bisnis , 2 (1): 29-40.
Forum  Komunitas  UMKM.  2016. UMKM Berperan Penting dalam Perekonomian Bali . Diunduh 1 April 2018. http://fokus-
umkm.com/umkm-berperan- penting-dalam-perekonomian-bali/
Kusumaningrum. 2015. Analisis Pengaruh Karakteristik  Wirausaha, Modal Usaha,  dan  Strategi  Pemasaran terhadap Pengembangan UMKM di Desa Bendungrejo Kecamatan Berbek Kabupaten Nganjuk . Skripsi. Kediri: Universitas Nusantara PGRI Kediri. Purwanti, Endang. 2012. Pengaruh Karakteristik  Wirausaha,  Modal Usaha, Strategi Pemasaran Terhadap Perkembangan UMKM di Desa Dayaan Dan Kalilondo
Salatiga. Among Makarti , 5 (9): 13- 28. Putri, Kartika. 2014. Pengaruh Karakteristik Kewirausahaan, Modal  Usaha  dan  Peran  Business
Development  Service  Terhadap Pengembangan Usaha (Studi Pada
Sentra  Industri  Kerupuk  Desa Kedungrejo  Sidoarjo  Jawa  Timur) . Working Paper. Semarang: Universitas Diponegoro.
Samir,  Alfin  dan  Dwi  Larso.  2011.
Identifikasi Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kinerja UKM Catering  di  Kota  Bandung .  Jurnal Manajemen Teknologi, 10 (2): 162- 185.