## PENGARUH VARIASI PRODUK DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN RUMAH TINGGAL DI SUMMARECON SERPONG
Hariadi Yonanta Program Studi Magister Manajemen, Universitas Tarumanagara hariadi.y@gmail.com ( corresponding author )
Nurahma Tresani
Program Studi Magister Perencanaan Wilayah dan Kota, Universitas Tarumanagara
Masuk : 20-06-2022 , revisi : 05-07-2022 , diterima untuk diterbitkan : 06-07-2022
Abstract: Housing is always on demand due to a place to live is the main need of human and the  number  of  populations  which  always  increased.  Indonesia  is  known  as  the  4 th most populated country in the world, however most  population  is concentrated in  Jakarta, Bogor, Tangerang, Bekasi and Depok are (Jabodetabek). Summarecon Serpong business developing areas which located by the other big property developer, such as BSD, Alam Sutera, Paramout Land and Lippo Karawaci. This factor has inspired the writer to do research on the factors that influence  consumer’s  buying  interest  to  purchase  their  home  at  Summarecon  Serpong. The chosen  independent  variables  are  the  product  variety  and  the  prices  compared  to  the  other developer since the location is all the same in Serpong area, in which Summerecon Serpong also need creative way to expand their market share. In writer’s opinion, the product variety and  price  is  the  main  variable  that  significantly  affect  the  consumer’s  buying  interest  to purchase a house in Summarecon Serpong. This research is using quantitative method which sample of respondent have answer the questioner contains of the variables researched, conduct in order to determine whether the product and price variety have significantly affected to the consumer’s purchasing intention as decision making in purchasing a property and the result of this  research  is  expected  to  provide  Summarecon  Serpong  ideas  to  accurately  decides  their business plan.
Keywords: Product Variety, Price, Purchase Intention, Housing
Abstrak: Kebutuhan akan rumah tinggal selalu ada karena rumah merupakan kebutuhan pokok manusia dan jumlah penduduk mengalami penambahan dari tahun ketahun. Indonesia sebagai negara yang memiliki jumlah penduduk terbesar no 4 di dunia dan penyebaran penduduknya tidak merata. Sebagian besar kepadatan penduduk terkonstrasi di Jakarta, Bogor , Tangerang, Bekasi  dan Depok (Jabodetabek). Summarecon Serpong memiliki area pengembangan yang lokasinya  diapit  oleh  pengembang-pengembang  besar  lainnya  seperti  BSD,  Alam  Sutera, Paramount Land, dan Lippo Karawaci. Sehingga penulis tertarik untuk untuk meneliti faktor yang  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  rumah  tinggal  di  Sumarecon  Serpong.  Variabel independen  yang  dipilih  adalah  variasi  produk  dan  harga  karena  pada  lokasi  pengembang- pengembang  besar  tersebut  sama-sama  di  daerah  Serpong,  tentunya  Summarecon  Serpong memerlukan  cara  untuk  bisa  memperluas market  share. Penulis  berpendapat  bahwa  variasi produk  dan  harga  merupakan  variabel  yang  memberi  pengaruh  yang  cukup  besar  terhadap minat beli konsumen rumah tinggal di Summarecon Serpong, penelitian ini adalah penelitian kuantitatif  dengan  mengumpulkan  100  orang  sample  dengan  menjawab  kuesioner  dengan pertanyaan terkait dengan variabel yang diteliti. Penelitian ini dilakukan untuk melihat apakah benar variabel variasi produk dan harga berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli, agar hasil penelitian ini bisa memberikan saran bagi Summarecon Serpong sebagai perusahaan bisa mengambil keputusan bisnis yang tepat.
Kata Kunci: Variasi Produk, Harga, Minat Beli, Rumah Tinggal

## PENDAHULUAN Latar Belakang
Rumah  adalah  kebutuhan  pokok  manusia  yang  fungsinya  tidak  hanya  sebagai  tempat tinggal saja, tetapi juga memiliki fungsi lain yaitu tempat pembinaan keluarga, tempat melepas lelah dan berinteraksi dengan teman dan keluarga. Seperti pada teori Maslow mengenai hirarki atau tingkatan kebutuhan manusia yang mengatakan bahwa setelah kebutuhan individu pada tingkat paling bawah tercukupi maka manusia akan memenuhi kebutuhannya pada tingkatan yang  lebih  tinggi  seperti  kebutuhan  akan  rasa  aman,  kasih  sayang/sosial,  penghargaan  dan aktualisasi  diri.  Kepemilikan  rumah  adalah  salah  satu  usaha  pemenuhan  kebutuhan  pokok manusia  dan  pada  level  yang  lebih  tinggi  rumah  bisa  memenuhi  semua  kebutuhan  pada tingkatan hirarki kebutuhan, Untuk tingkat ekonomi yang lebih tinggi, rumah juga berfungsi sebagai pemenuhan kebutuhan aktualisasi diri
Mendefinisikan Rumah tidak terbatas pada bangunan fisik nya saja tetapi satu kesatuan yang  utuh  yang  didukung  oleh  lingkungannya,  rumah  merupakan  proses  dari  kehidupan manusia yang tinggal didalamnya dan selalu berkembang seitring dengan perkembangan sosia ekonomi mengikuti berjalannya waktu.
Kebutuhan  rumah  akan  terus  meningkat  seiring  bertambahnya  jumlah  penduduk  dari tahun ke tahun. Menurut data WHO tahun 2021 Indonesia adalah negara terpadat no 4 di dunia dengan  jumlah  penduduk  lebih  dari  278  juta  jiwa  denga  pertumbuhan  rata-rata  1%/tahun. Dengan jumlah penduduk yang besar, penyebaran penduduknya tidak merata, sebagian besar terkonsentraasi  pada  kota  besar  terutama  di  daerah  Jakarta,  Bogor,  Tangerang  dan  bekasi (Jabodetabek). Peluang ini dilihat oleh perusahaan-perusahaan pengembang properti sehingga banyak pengembang properti yang melakukan pengembangan di daerah-daerah tersebut.

## Gambar 1 Peta Lokasi Summarecon Serpong
Summarecon  Serpong  sebagai  salah  satu  pengembang  properti  terbesar  di  Indonesia, memiliki  daerah  pengembangan  di  kawasan  Serpong  dimana  banyak  terdapat  pengembang- pengembang besar lainnya seperti Alam Sutera, Bumi Serpong Damai (BSD), Lippo Karawaci dan  Paramount  land  yang  lokasinya  sangat  dekat  dan  bersebelahan  langsung.  Lokasi pengembangan  Summarecon  Serpong  berada  di  tengah-tengah  pengembang  properti  besar tersebut, hal ini membuat Summarecon Serpong harus memiliki kreatifitas dan strategi yang tepat  dalam  pengembangan  produknya  dengan  harga  yang  sesuai  dengan  target  pasar  serta
kelebihan  dari  produk  yang  harus  memiliki  diferensiasi  supaya  produk  dan  harganya  bisa bersaing dengan kompetitor yang tujuan akhirnya adalah meningkatkan market share.

## Tujuan Penelitian
Summarecon Serpong sebagai  objek penelitian adalah Perusahaan pengembang properti untuk perumahan kelas menengah atas yang memiliki lokasi pengembangan yang sangat dekat dengan  kompetitornya,  sehingga  penelitian  ini  diharapkan  bisa  melihat  perlu  atau  tidaknya menyediakan keberagaman variasi pilihan produk dan variasi harga pada produk rumah kelas menengah  ke  atas  yang  dihasilkan  Summarecon  Serpong  dan  dengan  hasil  penelitian  ini diharapkan  bisa  memberikan  pertimbangan  dalam  mengambil  keputusan  bisnis  dalam usahanya  memperluas  pasar  dan  meningkatkan  penjualan  dengan  memaksimalkan  sumber daya yang ada.

## TINJAUAN PUSTAKA Variasi Produk
Variasi  produk  atau  keragaman  produk  adalah  strategi  yang  banyak  digunakan  untuk menunjang  pemasaran  (Kotler  2009)  untuk  memasarkan  produknya  sebuah  organisasi membuat  pengembangan  produk  yang  bisa  memberikan  pilihan  kepada  konsumennya.  Dan dalam  melakukan  usaha  pengembangan  produk  yang  berupa  variasi  produk,  membutuhkan usaha dan biaya, sehingga harus diketahui dengan penambahan variasi ini, apakah benar secara signifikan bisa memperluas pasar dan menaikkan penjualan bagi perusahaan.
Menurut  Kotler  dan  Gary  Armstrong,  (2003:162)  agar  perusahaan  memiliki  fungsi pemasaran yang baik dalam menjalankan usahanya, perusahaan harus membuat produk yang sesuai  dengan  yang  diinginkan  konsumen  dan  bisa  sampai  ketangan  konsumen  dengan memuaskan.  Variasi  pilihan  produk  memberikan  kesempatan  pada  konsumen  untuk mendapatkan dan menemukan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Selain  itu  variasi  produk  yang  dihasilkan  pengusaha  /  produsen  /  perusahaan  bisa  bersaing dengan produk yang sejenis yang ada di pasar.
Menurut  Philip  Kotler  (2005:72)  bahwa  variasi  produk  didefinisikan  sebagai  unit tersendiri  dalam  suatu  merek  atau  turunan  produk  yang  dapat  dibedakan  berdasarkan  ciri, penampialan,  ukuran,  harga  atau  ciri  khas  lain.  Hal  ini  menjadi  lebih  jelas  dengan  definisi Variasi produk ( product mix ) yang dikemukakan Kotler dan Keller yaitu sebagai barang yang ditawarkan kepada konsumen untuk penjualan tertentu yang baurannya dapat diklasifikasikan menurut kedalaman (depth), dimensi panjang, lebar, dan konsistensi (Kotler dan Keller, 2008).

## Harga
Menurut Harjanto (2009:26) Harga adalah nilai yang disepakati sebagai syarat tukar dalam kegiatan  transaksi  atau  suatu  pembelian  .  Harga  juga  diartikan  dengan  sesuatu  yang  harus diserahkan pembeli untuk menerima suatu produk.
Menuruut  Tjiptono,  et.  Al  (2012:231)  menyatakan  bahwa  Harga  adalah  jumlah  satuan moneter dan atau aspek lain non moneter yang mengandung kegunaan tertentu sebagai  nilai dari suatu produk yang memberikan pendapatan bagi perusahaan.
Sedangkan menurut menurut Kotler (2001 : 439) harga adalah sejumlah uang yang yang dibebankan  untuk  nilai  dasar  jasa  atau  suatu  produk,  dan  besarannya  diukur  dari  manfaat- manfaat yang diperoleh ketika memiliki atau menggunakan jasa atau produk tersebut.

## Minat Beli
Menurut  Simamora  (2002:131)  minat  berhubungan  dengan  sikap  individu  yang  bersifat pribadi yaitu sikap yang memiliki dorongan keinginan untuk mendapatkan objek tersebut. Munculnya suatu minat beli ini, menurut Kotler, Bowen dan Makens (1999:156) adalah akibat sudah dilakukannya proses evaluasi alternatif dengan melihat suatu rangkaian pilihan tentang produk yang hendak dibeli atas dasar merek maupun minat.
Jika  seseorang  menginginkan  suatu  produk,  merek,  dan  jasa  tertentu  adalah  untuk memuaskan kebutuhan. Selain itu sikap dorongan keinginan orang juga dibentuk oleh sejarah masa lalu, pengalaman konsumsi dan pengaruh sosial. (Boyd, Walker, dan Larreche 2000:6-7)
Gonzalez, Amario & Idoeta (2012) mengemukakan bahwa pembelian dan konsumsi tidak hanya didorong oleh motif fungsional dan kegunaan, tetapi juga oleh pertimbangan status sosial dan  persepsi  diri.  Barang  premium  dipandang  sebagai  cerminan  diri,  yang  memberikan perasaan aman, kesuksesan, kenyamanan, dan ketenangan.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  menggunakan  sample  dan  data numerik  bersifat causal yang bertujuan untuk menganalisa hubungan dan pengaruh dari dua atau lebih fenomena melalui pengujian hipotesis.
Pengambilan sampel menggunakn teknik Non-probablity sampling berjumlah 100 orang yang diberi pertanyaan melalui kuisioner terkait dua variabel-X, yaitu variabel variasi produk dan variabel harga.
Sampel yang diambil adalah warga Summarecon Serpong yang sudah membeli rumah di Cluster yang dijual Summarecon Serpong dalam 5 tahun terakhir. Yang menjadi pertimbangan adalah :
1. Jika konsumen sudah sampai pada tahapan membeli, maka konsumen tersebut sudah pasti melalui  proses  komplek  dengan  memiliki  minat  beli  terlebih  dahulu  sebelum  melakukan pembelian.
2. Menurut Kotler dan Amstrong (208;278) salah satu indikator harga adalah “keterjangkauan harga” dimana terjangkau adalah kondisi dimana seseorang memiliki kemampuan membeli sesuatu  barang yang ditentukan dari banyaknya penghasilan seseorang, dimana responden keberatan  atau  menjawab  dengan  tidak  jujur  pada  kuesioner.  Maka  dengan  mengambil sample  pada  orang  orang  yang  sudah  mebeli  rumah,  maka  Sampel  yang  tersebut  valid, sehingga sampai pada tahap melakukan pembelian.
3. Produk  rumah  tinggal  yang  ada  di  Summarecon  Serpong  yang  dijual  selalu  mengalami perubahan  baik  dari  lokasi,  bentuk  maupun  spesifikasinya,  dimana  harga  mengikuti spesifikasi yang menentukan harga jual.
4. Konsumen dengan minat beli yang hanya pada sampai tahapan No Purchase ketika produk yang  dipasarkan  tersedia,  pada  masa  yang  akan  datang  sudah  tidak  relevan  lagi  dengan produk lainnya dan kebutuhan dan karakter masyarakat yang berubah.

## Tabel 1 Operasional Variabel dan indikator
Variabel Definisi Operasional Variabel Indikator Variasi produk (X1) Menurut Philip Kotler (2005:72) mendefinisikan variasi produk sebagai unit tersendiri dalam suatu merek atau lini produk yang dapat dibedakan berdasarkan ukuran, harga, penampilan atau suatu ciri lain. 1. Luas hunian 2. Bentuk hunian
3. Tipe hunian Penggunaan Teknologi pada hunian baurannya dapat diklasifikasikan menurut kedalaman (depth), dimensi panjang, lebar, dan konsistensi (Kotler dan Keller, 2008). Harga (X2) Jumlah (satuan moneter) dan atau aspek lain (non moneter) yang mengandung utilitas atau kegunaan tertentu untuk mendapatkan suatu produk (Tjiptono, et.al , 2012:231) 1. Keterjangkauan harga 2. Harga sebanding dengan kualitas produk yang ditawarkan 3. Harga yang kompetitif dibanding dengan competitor Kotler dan Keller (2012:420) Minat beli (Y) Kecenderungan konsumen untuk membeli suatu produk berdasarkan merek tertentu dan mengambil tindakan proses membeli, diukur Tahapan teori Hierarchy-of-effect . 1. Awareness dan Knowledge: informasi mengenai suatu produk sehingga
dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian (Assael, 2001, dalam Suradi et al., 2012). konsumen bisa mempelajari dan melakukan hubungan lebih lanjut dengan suatu produk 2. Liking : Tahap dimana konsumen sudah mendapatkan informasi terhadap suatu produk maka konsumen mulai menyukai produk tersebut tetapi belum menjadi pilihan. 3 .Preference : Ketika memiliki kebutuhan akan suatu produk, konsumen mempelajari dan melakukan perbandingan dengan produk lain, 4. Conviction : Konsumen memiliki keinginan untuk membeli suatu produk tapi belum dilakukan belum memutuskan untuk membeli Kotler dan Keller, (2012 : 503)
Sumber: Peneliti (2022)
Agar  responden  bisa  menjawab  kuesioner  dengan  mudah,  maka  indikator  variabel- variabel diatas diuraikan sesusai dengan yang ada pada obyek penelitian yaitu rumah tinggal di Summarecon Serpong, sebagai berikut :

## Variasi Produk (X1)
Variasi  luas  adalah  pilihan  beberapa  luas  rumah  yang  dapat  dipilih  konsumen  sesuai dengan  kebutuhan  dan  kemampuan  beli  konsumen.  Dalam  satu  cluster  terdapat  ukuran  luas tanah dan bangunan yang bisa dipilih oleh konsumen, terlihat  pada contoh  gambar dibawah ada pilihan untuk lebar tanah.

## Gambar 2
Variasi Luas tanah dan bangunan
Sumber: e-brochure Summarecon Serpong
Variasi Layout adalah dengan luasan yang sama ada variasi denah ruang dalam yang bisa dipilih, terutama adanya pilihan jumlah kamar tidur

## Gambar 3 Pilihan jumlah kamar tidur
Sumber: e-brochure Summarecon Serpong
Variasi tampak adalah pilihan tampak rumah yang memiliki karakter yang sama namun memiliki perbedaan. Pilihan tampak ini ada pada masing-masing luas yang ditawarkan
Gambar 4 Pilihan Tampak Bangunan

## Sumber : e-brochure Summarecon Serpong
Variasi  warna  cat  adalah  penawaran  beberapa  pilihan  warna  yang  dapat  dipilih  oleh konsumen sehingga bisa disesuaikan dengan selera konsumen.

## Gambar 5
Contoh Pilihan Warna Aksen dan Spesifikasi Bangunan
Sumber: e-brochure Summarecon Serpong
Bentuk yang lebih menarik daripada kompetitor adalah desain rumah yang dinilai oleh konsumen  jika  dibandingkan  dengan  rumah  sejenis  produk  pengembang  lain  menurut konsumen.  Hal  ini  ditanyakan  pada  kuesioner  agar  perusahaan  bisa  menilai,  perkembangan produknya dari segi desain apakah sudah memenuhi selera pasar.
Penggunaan  material  dan  teknologi  terkini  seperti  smarthome  system  dan  solar  panel yang memudahkan konsumen dalam melakukan kegiatan sehari hari dan solar panel yang bisa menghemat penggunaan listrik dan kesadaran ekologi.

## Gambar 6 Penggunaan Smart Home System Dan Solar Panel
Smart home system
Solar Panel

## Sumber : e-brochure Summarecon Serpong

## Harga (X2)
Harga  yang  sesuai  dengan  target  pasar  adalah  harga  yang  ditawarkan  pengembang, apakah sudah sesuai target marketnya yang pada obyek penelitian ini adalah rumah tinggal di Summarecon Serpong yang target marketnya adalah kelas menegah keatas.
Harga yang kompetitif adalah harga yang ditawarkan apakah sudah bisa bersaing dipasar rumah tinggal kelas menengah keatas dari produk pengembang lain di sekitarnya.
Harga  sesuai  dengan  kualitas  rumah.  Yang  dimaksud  kualitas  rumah  disini  adalah kualitas dari kerapian pengerjaan nya, kualitas material finishing yang digunakan, pengerjaan detil-detil finishing dan yang terpenting tidak adanya cacat seperti bocor, dinding retak atau cat yang mudah mengelupas.
Harga yang sesuai dengan fasilitas. Fasilitas ini adalah fasilitas  didalam cluster seperti club  house dan kolam renang, taman bermain anak, ketersediaan lahan terbuka hijau. Selain fasilitas dalam cluster juga dinilai kesesuaian fasilitas dikawasan seperti tempat rekreasi. rumah sakit, pasar, kualitas jalan, sekolah, dan kemudahan akses kepada pemenuhan kebutuhan hidup dan kegiatan sehari hari.
Harga  yang  layak  diperhitungkan  sebagai  investasi  jangka  panjang  yang  dimaksud adalah  harga  rumah  yang  ditawarkan  bisa  diperhitungkan  sebagai  investasi  jangka  panjang. Dengan  harga  beli  yang  ada  apakah  harga  rumah  tersebut  bisa  meningkat  dan  memberikan keuntungan bagi konsumen jika dijual beberapa tahun yang akan datang.

## Variabel minat beli (Y2)
Pengetahuan  konsumen  terhadap  Pengembang.  Minat  beli  bisa  timbul  karena pengetahuan  calon  konsumen  terhadap  suatu  merk.  Pertanyaan  ini  akan  diajukan  dalam kuesioner untuk mengukur awareness sebagai salah satu pada tahapan proses munculnya minat beli.  Diharapkan  dari  data  yang  terkumpul  apakah  perusahaan  perlu  untuk  lebih  melakukan branding untuk  meningkatkan awareness sehingga  bisa  menarik  minat  beli  konsumen  lebih banyak
Pengalaman  konsumen  terhadap  produk.  Yang  ditanyakan  pada  kuesioner  ini  apakah minat  beli konsumen timbul karena mempunyai  pengalaman tinggal  atau merasakan produk rumah yang ditawarkan. Pengalaman tinggal  disini bisa berarti menginap di tempat saudara,
pernah  mengontrak  atau  sekedar staycation dan  mendapatkan  pengalaman  positif  mengenai produk rumah dan fasilitasnya yang ada di Summarecon Srpong
Pengetahuan konsumen terhadap produk juga merupakan tahapan dari proses timbulnya minat beli. Sehingga perlu diukur untuk mengetahui apakah perusahaan perlu memperkenalkan produknya  seperti  menambah  iklan  atau marketing  tools atau  dengan  meningkatkan  tenaga pemasaran agar produk yang ditawarkan bisa diketahui lebih dalam oleh konsumen Proses membandingkan dengan produk lain dilakukan setelah konsumen tertarik dengan suatu produk, dia akan membandingkan dengan produk lain sejenis dengan kisaran harga yang sama.  Proses  membandingkan  ini  dilakukan  konsumen  agar  bisa  menilai  produk  pilihannya adalah yang bterbaik
Pengaruh luar seperti rekomendasi eksternal perihal ini juga ditanyakan pada kuesioner untuk mengukur seberapa besar kekuatan rekomendasi dari orang lain dan kekuatan dari word of  mouth. Sehingga perusahaan bisa meningkatkan cara untuk memberikan pegalaman yang positif kepada konsumennya
Dari  semua  penerjemahan  indikator  tersebut,  dibuat  kuesioner  yang  akan  diisi  oleh responden.  Dan  hasil  dari  kuesioner,  datanya  dioleh  menggunakan software  computer Statistical Product and Service Solution (SPSS) versi 20.

## HASIL DAN KESIMPULAN
Hasil  dari  data  kuesioner  yang  dioleh  dengan  program  SPSS  versi  20  diperoleh  hasil sebagai berikut:

## Profil Responden
Tabel 2 Data Jenis kelamin Responden Jenis Kelamin jumlah Persentase (%) Pria Wanita 61 39 61% 39% Jumlah 100 100%
Sumber: Peneliti (2022)
Tabel 3

## Data Responden Berdasarkan Usia
Usia Jumlah Presentase (%) ≤ 25 thn 26 thn - 40 thn 41 thn - 60 thn 40 8 42 40 % 8 % 42 % Total 100 100% Sumber: Peneliti (2022)
Tabel 4

## Data Responden Berdasarkan Penghasilan per-tahun
Besar penghasilan/tahun
(Rp) ` ≤100 juta 100 juta s/d 500 juta 500 juta s/d 1 Milyar 14 61 25 14 % 61 % 25 % Total 100 100%
Sumber: Peneliti (2022)

## Koefisien regresi sederhana (Uji t)
Digunakan  untuk  mengetahui  apakah  variabel  independen  (X)  memberikan  pengaruh yang  signifikan  terhadap  variabel  dependen  (Y).  disebut  signifikan  artinya  pengaruh  yang terjadi dapat digeneralisasikan untuk semua populasi.
Tabel 5

## Koefisien Regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Std Coef t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 5.238 1.336 3.920 .000 VAR .361 .053 .491 6.791 .000 HAR .382 .064 .431 5.972 .000

## a. Dependent Variable: MBL
Sumber: Peneliti (2022)
Pada variabel variasi produk (X1) menunjukkan nilai sig t = 0.00 yang berarti nilainya < 0,05 maka dari itu dapat disimpulkan bahwa secara parsial ada pengaruh yang signifikan antara variasi produk terhadap minat beli. Pada variabel Harga (X2) menunjukkan nilai sig t = 0.00 yang berarti nilainya < 0,05 maka dari itu dapat disimpulkan bahwa secara parsial ada pengaruh yang signifikan antara harga terhadap minat beli.
Dengan hasil angka konstanta yang postitif dan nilai t-uji >1.96 pada Kedua variabel X1 dan X2 tersebut secara parsial memberikan pengaruh positif yang signifikan terhadap variaabel Y yaitu minat beli.

## Uji Determinasi
Tabel 6 Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .832 a .692 .685 1.70335 1.962
a. Predictors: (Constant), HAR, VAR b. Dependent Variable: MBL Sumber: Peneliti (2022)
Dari hasil pengolahan data dapat diketahui seperti terlihat dari tabel 7, bahwa semua nilai R berada dalam kategori  kuat dimana variabel  variasi  Produk (X1) dan variabel Harga (X2) bisa memberikan informasi untuk prediksi variabel minat beli (Y)
Nilai koefisien Adjusted R 2 adalah 0.685, angka ini menunjukkan bahwa variabel variasi produk (X1) dan variabel harga (X2) mempunyai pengaruh sebesar 68.5% terhadap minat beli. Sisanya sebesar 31.5% tidak diketahui atau karena faktor lain yang tidak masuk dalam ruang lingkup penelitian ini.

## Kesimpulan
Untuk produk rumah tinggal kelas menengah keatas yang ada di Summarecon Serpong diperoleh  hasil  dari  penelitian  ini  bahwa  variasi  produk  memiliki  pengaruh  positif  atau signifikan terhadap minat beli, dimana minat beli akan menjadi lebih tinggi jika suatu produk memiliki variasi yang bisa dipilih oleh konsumen. Karena menurut hasil penelitian Mohamad Idham Md Razak,et al (2013) Keputusan membeli tidak hanya didorong oleh motif fungsional dan kegunaan, tetapi juga oleh pertimbangan status sosial dan persepsi diri. Koleksi dipandang sebagai  cerminan  diri,  yang  memberikan  perasaan  aman,  kesuksesan,  kenyamanan,  dan ketenangan.  Jadi  kebutuhan  rumah  tinggal  yang berbeda  dari  masing-masing  individu  perlu diadakan variasi terhadap produk produknya.
Untuk Produk rumah tinggal kelas menegah keatas  yang ada di  Summarecon Serpong dari penelitian ini ternyata Harga juga memiliki pengaruh positif atau signifikan, dimana jika
harga lebih tinggi, maka minat  beli konsumen juga akan semakin meningkat. Hal  ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Hofman, dan J.I.M. Halman (2006) yang mengatakan bahwa  Konsumen  lebih  memilih  dan  bersedia  membeli  untuk  membayar  lebih  mahal  jika produk rumah memiliki tambahan atribut yang bisa dirasakan langsung. Dengan kata lain, jika membandingkan harga dan v alue yang bisa dirasakan langsung oleh konsumen, maka produk tersebut lebih memiliki kecenderungan untuk dipilih oleh konsumen.
Dari penelitian ini diketahui bahwa Variasi produk dan harga memberikan pengaruh yang signifikan terhadap minat beli

## Saran
1. Bagi peneliti selanjutnya
Dari  nilai  koefisien  regresi  menyatakan  dua  variabel  variasi  produk  dan  harga berpengaruh  sangat  besar  yaitu  sebesar  68.5%.  Sehingga  akan  sangat  menarik  jika peneliti  selanjutnya  meneliti  lebih  dalam  kebutuhan  variasi  seperti  apa  dan  seberapa besar  harga  yang  diinginkan  konsumen  sehingga  selanjutnya  diketahui  variasi  produk yang harus dikemmbangkan perusahaan Summarecon Serpong dengan tepat.
2. Bagi Summarecon Serpong
a. Summarecon  Serpong  sebagai  perusahaan  bisa  menawarkan  produk  yang  memiliki variasi yang inovatif, dan dalam hal harga dari penelitian ini ditemukan bahwa minat beli  konsumen  bukan  sekedar  karena  harga  yang  lebih  rendah  maka  dari  itu Summarecon  serpong  bisa  menciptakan  produk-produk  yang  memiliki  diferensiasi dan  bisa  bersaing  di  pasar  rumah  tinggal  kelas  menengah  keatas.  Karena  yang diinginkan konsumen adalah bisa memperoleh produk yang sebanding dengan harga yang mereka bayar juga diharapkan rumah tersebut tetap bisa menjadi investasi karena untuk rumah tinggal minat beli konsumen timbul jika harga yang ditawarkan saat ini masih layak dianggap investasi jika rumah tersebut dijual dimasa yang akan datang. Seperti yang dikemukakan Agus Zainal (2018) jika seseorang memiliki pengetahuan keuangan, akan menggunakan kemampuan keuangannya untuk memenuhi kebutuhan untuk dapat membeli barang yang diinginkan, memiliki tabungan dan investasi untuk jangka panjang tujuan keuangan, serta kemampuan untuk membayar tagihan.
b. Dengan  variasi  produk  dan  harga  yang  bisa  memenuhi  keutuhan  konsumen diharapkan  memberikan  pengalaman  yang  positif  setelah  membeli  produk  rumah tinggal  di  Summarecon  Serpong,  sehingga  ketika  apabila  membutuhkan  rumah tinggal lagi (mis : untuk anak atau orang tua) minat beli konsumen ini bisa tetap ada pada  produk  produk  Summarecon Serpong  karena  kepuasan  konsumen  mendorong konsumen untuk membeli kembali (keni, et al, 2019)
3. Bagi pembaca penelitian ini Penelitian ini bisa menjadi bahan diskusi bahwa minat beli konsumen perumahan kelas menengah ke atas di Summarecon Serpong signifikan dipengaruhi oleh variabel Variasi Produk  dan  Harga  dan  apabila  ingin  melakukan penelitian  yang  sejenis,  penelitian  ini bisa menjadi rujukan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus  Zainul  Arifin,  (2018) Influence  Factors  toward  Financial  Satisfaction  with  Financial behavior  as  Intervening  Variable  on  Jakarta  Area  Workforce. European  Research Studies Journal, Volume XXI, Issue 1, 201
Bilson, Simamora. (2002). Aura Merek: 7 Langkah Membagun Merek yang Kuat. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama
Fourteenth Edition. New Jersey: Pearson Education.
González, A.B., Armario, M.E., Idoeta, M.C., (2012). Collectors Buying Behaviour: A Model Based  On  Attitudes  and  Market  Heterogeneity. American  International  Journal  of Contemporary Research. 2(6). pp.164 – 175.
Harjanto, J.O. (2009). Inovasi Produk dan Ekspektasi Inovasi terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Manajemen & Bisnis, Volume 8, Nomor 2, September 2009
Hofman,  dan  J.I.M.  Halman  (2006) Variation  in  housing  design  :  identifiying  customer preference. Faculty  of  Engineering  Technology,  Department  of  Construction Management & Engineering, November 2006 Housing Studies 21(6):931-945
Joe T.Y. Wong,  Eddie C.M. Hui, (2008) The myth of  property prices: on the psychology of sellers and buyers. Property Management, Vol. 26 Issue: 3, pp.171-190 Keni Kenia , Lerbin R. Aritonang R.b, Ary Satria Pamungkas (2019) Purchase Intention, Satisfaction, Interest, and Previous Purchase Behaviour. International Journal of Innovation, Creativity and Change. www.ijicc.net. Volume 5, Issue 6, 2019 Kotler, Philip dan keller, Kevin Lane . 2012. Marketing Management
Mohamad Idham Md Razak, Raihan Ibrahim & Nur Shaifa Hoo Abdullah @ Jean Hoo, Idris Osman & Zainab Alias (2013) Purchasing Intention towards Real Estate Development in Setia Alam, Shah Alam: Evidence from Malaysia. International Journal of Business, Humanities and Technology Vol. 3 No. 6; June 2013