## PERAN PT SEMEN GRESIK (PERSERO) Tbk DALAM PENGEMBANGAN SUMBER DAYA MANUSIA DAN BISNIS PENGUSAHA KECIL MELALUI PROGRAM KEMITRAAN

## Siti Maro’ah
Universitas Muhammadiyah Surabaya

## ABSTRACT
The  partnership  between  Semen  Gresik  and  Small  Middles  Enterprises  (SMEs)  kind  of social  responsibility implementation  in  the  form  of  where  Semen  Gresik  as  the fasilitator  of  the community  potential  business  empowering  and  the  SMEs  ability  improvement  in  managing  its own  business  to  be  more  capable  and  growing  up.  The  partnership  program  is  one  part  of  CSR which is able to give additional value to those stakeholders especially in giving good advices for the  SMEs  to  fulfill  their  capital  to  build  the  business  up.  Other  findings  investigated  that  the partnership  program  gives  a  facility  to  held  some  trainnings  and  the  apprentice  activities  wich support the  SMEs creativities  and  skills.   In  the  other  that,  the  product  exhibitions  can  be the    SMEs  learning  process  in  inspiring  the  product  quality  improvement  dan  expanding  the marketing links.
Keywords
: SMEs, partnership, business performance, human resources
Correspondence to : siti.maro39ah@yahoo.com

## ABSTRAK
Hubungan  kemitraan  Semen  Gresik  dengan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  melalui Program  Kemitraan    merupakan  bentuk  implementasi  tanggung  jawab  sosial  dimana  Semen Gresik  berperan  sebagai  fasilitator  pemberdayaan  potensi  usaha  masyarakat  untuk  peningkatan kemampuan  sumber daya manusia dan bisnis usaha kecil dan mikro. Program Kemitraan sebagai bagian  dari Corporate  Social Responsibility memberi  solusi  kesulitan  modal  kerja  UKM  untuk mengembangkan  usahanya.  Selain  itu  memfasilitasi    pendidikan/pelatihan  dan  magang  untuk menunjang  kreatifitas  dan keterampilan  UKM.  Sedangkan  partisipasi  UKM  dalam  pameran produk  sebagai sumber inspirasi peningkatan kualitas produk dan perluasan jaringan pemasaran.
Kata  kunci :  program  kemitraan,  sumber  daya  manusia,  kinerja  bisnis, pengusaha kecil, PT Semen Gresik (Persero) Tbk.
Korespondensi : siti.maro39ah@yahoo.com

## PENDAHULUAN / INTRODUCTION
Peran   BUMN   selain   harus memajukan   pengelolaan   pada   bisnis inti,   juga berkewajiban  membina  usaha  kecil  agar lebih  tangguh  dan  mandiri.  Perusahaan tidak  dibenarkan  hanya  mengutamakan maksimalisasi profit bagi  pemegang saham,  tetapi  harus    menyalurkan sebagian dari profit pada stakeholders .Tindakan    ini    merupakan wujud tanggung jawab sosial
perusahaan  yang  lebih  dikenal  dengan Corporate  Social  Responsibility (CSR). Namun  hingga  saat  ini  penerapan  CSR di  Indonesia  bersifat mandatory atau bersifat  perintah.  Kebijakan  ini  diambil dengan  pertimbangan  masih  buruknya kesadaran  pelaku  usaha  melaksanakan CSR  terutama  bagi  korporasi  yang memanfaatkan sumber daya alam dalam proses  produksinya  maupun  untuk menerapkan good corporate governance .  Regulasi  pelaksanaan  CSR
ini  dapat  dipandang  sebagai  langkah preventive untuk  mencegah  terjadinya dampak  negatif  yang  lebih  besar  karena operasional  perusahaan  yang  tidak memperhatikan  kaidah-kaidah  sosial kemasyarakatan  dan  lingkungan.  Selain itu  masih  banyak  pelaku  bisnis  yang beranggapan  bahwa  tanggung  jawab sosial dipandang sebagai aktivitas yang  bersifat  buang-buang  biaya  ( cost center ).
Program    Kemitraan    sebagai bagian    dari  CSR    bertujuan    untuk meningkatkan  kemampuan  usaha  kecil agar  lebih  maju  dan  berkembang melalui  pemanfaatan  dana  dari  bagian laba BUMN. Untuk mengetahui bagimana realisasi implementasi program  tersebut  di  lapangan  serta bagaimana dampaknya bagi peningkatan kemajuan  bisnis  UKM  perlu  dilakukan penelitian  secara  mendalam.  Dalam membina pengusaha kecil mitra binaannya, PT Semen Gresik menyalurkan  modal  pinjaman  untuk pengembangan  usaha,      memfasilitasi penyelenggaraan    diklat   dan   magang untuk      peningkatan  kemampuan  SDM, serta  memberi  kesempatan  mengikuti
pameran  produk  untuk  memperluas jaringan pemasaran.
Dengan  demikian  pengetahuan dan  keterampilan  tidak  datang  secara alami,  melainkan  harus  secara  sengaja ditingkatkan  melalui  investasi  pada modal manusia. Rusyana (2008) menyatakan  bahwa  terdapat  dua  tujuan dalam  pembelajaran  yaitu  (1)  agar individu  mendapatkan  pengetahuan  dari pengalaman  serta  mampu  menjelaskan pengalaman  tersebut  secara  lebih  luas dan  mendalam;  (2)  untuk  meningkatkan keterampilan  dan  sikap para  individu  di perusahaan yang dikelola.
Kegiatan diklat yang diselenggarakan secara profesional dan  disambut  sikap  aktif  dari  para peserta,  maka  dapat  menumbuhkan SDM  yang kreatif, inovatif, dan mampu mengelola usaha dengan baik (Macdonald et al. , 2007; Simpson et al.,
2004).  Apabila  seseorang  memiliki pengetahuan  bidang  tertentu  maka  akan mendorong  munculnya  keahlian  di bidang  tersebut;  dan  keahlian  seseorang itu  dapat  diperoleh  melalui  pengalaman kerja  yang  ditekuni  dalam  waktu  yang cukup  lama    (Aston  ,  1991).  Manusia dengan  pengetahuan,  keterampilan  dan kemampuan untuk berkreasi dan berinovasi  merupakan  aset  yang  dapat ditingkatkan    melalui    pelatihan    atau melalui  upaya    pengembangan    lainnya untuk  meningkatkan  kinerja  organisasi dan  bisnis (Stokely, 2003).

## METODE
Metode  penelitian  ini  digunakan  untuk mengungkapkan  tentang: implementasi Program  Kemitraan  Semen  Gresik  pada pengusaha  kecil  mitra  binaan;  peran-serta pengusaha  kecil    dalam    implementasi Program    Kemitraan    Semen    Gresik;
kegiatan pembinaan untuk mengembangkan  potensi  sumber  daya manusia dan pemasaran produk pengusaha  kecil;  dan penyaluran  dana pinjaman  untuk  meningkatkan  kinerja  bisnis pengusaha kecil mitra binaan Tiga lokasi di Jawa  Timur  yang  dipilih  sebagai  area
penelitian  ini  yaitu  kabupaten  Gresik, Lamongan  dan  Tuban.  Adapun  subyek penelitian  adalah  Kepala  Biro  Program Kemitraan  Semen  Gresik  berserta  staf, 22  orang  pengusaha  yang  menjadi  mitra binaan,  dan  masyarakat  umum  serta pejabat  pamong  desa  di  sekitar  lokasi penelitian. Sumber data dalam penelitian  ini   dibedakan  menjadi   dua, yaitu    sumber    data    lapangan    dan sumber    data    dokumenter.    Data lapangan dikumpulkan dengan menggunakan tehnik wawancara mendalam dengan tehnik “bola salju”( snowball technique . Demikian seterusnya  hingga  terpenuhi  data  yang diperlukan dalam penelitian ini.

## Analisis Data
Analisis   data   dalam   penelitian   ini, mengacu   pada   model   Analisis
Interaktif
dimana masing-masing komponen seperti:  pengumpulan  data,  reduksi  data, sajian  data,  dan  kesimpulan/verifikasi dilakukan  secara  bersamaan.  Tiga  hal utama  ini  merupakan  sesuatu  yang  jalin- menjalin  pada  saat sebelum,  selama,  dan sesudah pengumpulan data untuk membangun wawasan umum yang disebut “analisis”. Oleh karena peneliti adalah instrumen  utama,  maka  diperlukan  uji kepercayaan, keteralihan,
kebergantungan,  dan  kepastian  atas  data yang  telah  dikumpulkan  oleh  peneliti.
Untuk  menguji  derajat  kepercayaan  data dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan tehnik  trianggulasi,  yaitu  trianggulasi tehnik pengumpulan
data dan trianggulasi sumber data.

## TEMUAN PENELITIAN

## RINGKASAN TEMUAN BERDASARKAN FOKUS PENELITIAN
FOKUS SUB FOKUS TEMUAN PENELITIAN B.1 Implementasi PK Semen Gresik pada pengusaha kecil mitra binaan B.1.1 Latar belakang serta dasar hukum kebijakan PK -      Program kemitraan BUMN dengan UKM merupakan bagian dari CSR,  di satu  sisi dapat  meningkatkan nilai tambah bagi stakeholder dan  di  sisi  lain  operasi  kegiatan  perusahaan makin terjamin dan reputasi perusahaan meningkat;
-      Program   kemitraan   sebagai   suatu   bentuk   implementasi tanggung  jawab  sosial  dimana  BUMN  sebagai  fasilitator pemberdayaan  potensi  usaha  masyarakat  dan  peningkatan kemampuan  UKM  mengelola  usahanya  sehingga  makin tangguh dan mandiri.
Temuan B.1.1: Sebagai suatu bentuk pelaksanaan tanggung jawab sosial, implementasi  program  kemitraan  Semen  Gresik  dengan  UKM didasari adanya kepentingan bagi mitra binaan maupun korporasi.
B.1.2 Persiapan dan pelaksanaan kegiatan PK oleh Biro PK Semen Gresik B.1.2.1 Persiapan penyaluran pinjaman untuk mitra binaan PK Semen  Gresik  memfasilitasi   penyaluran  dana  pinjaman modal  kerja  dan  investasi  pada  peralatan  untuk  menunjang kelancaran  pengembangan  usaha  UKM  berasal  dari penyisihan laba korporasi. B.1.2.2 Persiapan monitoring perkembangan mitra binaan PK      Semen      Gresik      memfasilitasi      penyelenggaraan pemantauan  perkembangan  usaha  dan  pendampingan  untuk membantu menyelesaikan permasalahan UKM. B.1.2.3 Pesiapan layanan diklat dan magang PK Semen  Gresik  memfasilitasi penyelenggaraan  diklat  dan kegiatan    magang.   Materi  diklat    diberikan   sebagai    bekal untuk  menunjang  kreatifitas  dan  kemampuan  mengelola usaha.  Sedangkan  pengalaman  melalui  kegiatan  magang diharapkan dapat meningkatkan keterampilan dan kemampuan inovatif mengembangkan produk.
F1b-4 Persiapan layanan kegiatan pameran produk mitra binaan
Program   Kemitraan   Semen   Gresik   memfasilitasi   keikut- sertaan  mitra  binaan  pada event pameran  sebagai  proses pembelajaran   untuk   memperluas   jaringan  pemasaran   dan sumber inspirasi untuk meningkatkan kualitas produk.

## Temuan B.1.2:
Untuk  mencapai tujuan dalam implementasi program kemitraan, Semen  Gresik  memfasilitasi  pembinaan  sumber  daya  manusia dan akses peminjaman modal untuk pengembangan usaha UKM.
B.1.3 Tujuan implementasi PK Semen Gresik F1c Tujuan yang diharapkan bagi korporasi dan bagi mitra binaan -      Pertama,   tujuan   dilaksanakan   Program   Kemitraan   bagi korporasi  adalah  untuk  menunjang  terciptanya  hubungan harmonis antara perusahaan dengan UKM  sehingga terjamin kelancaran operasional perusahaan;
-      Kedua,  pemberdayaan  potensi  usaha  dan  pembinaan  SDM bagi  UKM  diharapkan  dapat  meningkatkan  kemampuan mengelola    bisnis    dan    mampu    membentuk    jaringan pemasaran    yang    lebih    luas,    dan    akhirnya    dapat meningkatkan keuntungan usaha mitra binaan.
Temuan B.1.3:
Tujuan  implementasi  program  kemitraan  Semen  Gresik  untuk memenuhi  kepentingan   mitra  binaan   agar  menjadi  pengusaha yang  tangguh  dan  mandiri,   selain  itu  secara  tidak  langsung untuk menjamin kelancaran operasional korporasi.
B.2. Peran-serta pengusaha kecil dalam implementasi PK Semen Gresik B.2.1 Pemahaman dan tanggap-an mitra bi-naan tentang implementasi PK Semen Gresik - PK mampu  menumbuhkan minat  dan motivasi masyarakat untuk menjalankan kagiatan bisnis.;
-      Model sosialisasi PK Semen Gresik melalui “ gethok tular” atau  dari mulut  ke  mulut mengindikasi  ada  manfaat  yang dirasakan sehingga orang lain tertarik untuk mengikutinya.
-      implementasi  PK  membawa  makna  kesadaran  berdisiplin untuk memenuhi kewajiban dan beretika dalam bisnis;
-      Terdapat    makna    pembelajaran    pengembangan    bisnis melalui peningkatan kemampuan SDM untuk, memaksimalkan  perputaran  modal,  dan  memperluas pemasaran melalui event pameran produk.
Temuan B.2.1: Dalam  program  kemitraan  terdapat  upaya  untuk  memotivasi pengembangan  bisnis  melalui  peningkatan  kemampuan  SDM  , maksimalisasi  modal  usaha,  dan  perluasan  pemasaran  produk UKM.
B.2.2 Peran-serta  mitra binaan dalam kegi- atan diklat dan magang Temuan B.2.2: - Dalam   PK  Semen  Gresik   terdapat   upaya   pembelajaran keterampilan   untuk   mengelola   usaha   melalui   kegiatan diklat dan magang dari orang-orang sukses untuk UKM B.2.3 Peran-serta mitra binaan dalam kegi- atan promo- si/pameran produk - PK Semen Gresik memfasilitasi kegiatan promosi/pameran produk    di   tingkat    lokal,    regional,    nasional    maupun internasional   sebagai  pembelajaran  peningkatan   kualitas produk dan perluasan jaringan pemasaran UKM.
- Ketidak-tertiban   administrasi   calon   peserta   berdampak tidak   meratanya  peluang   mitra   binaan  untuk   mengikuti event promosi/pameran produk

## Temuan B.2.3:
Dalam    program   kemitraan    Semen    Gresik    terdapat    upaya pembelajaran    peningkatan    kualitas    produk    dan    perluasan jaringan pemasaran UKM.
B.2.4 Peran-serta mitra binaan  dalam  me- manfaatkan  dana pin-jaman Temuan B.2.4: - Penyaluran   modal  pinjaman  PK  Semen  Gresik   bersifat membantu  untuk  pembiayaan  modal  dan  pengembangan usaha bagi UKM . B.3 Makna Kegiatan Pembinaan untuk Mengembangkan Potensi SDM dan Pemasaran Mitra Binaan. B.3.1 Makna Diklat /magang da-lam meningkat-kan penge-tahuan, ke- terampilan dan kemam-puan peng- usaha kecil untuk me-ngembang-kan bisnis - Kegiatan     diklat     sebagai     sarana     pembinaan     untuk meningkatkan  pengetahuan  dan  kemampuan  mengelola usaha UKM;
- Kegiatan   magang   menunjang   pengembangan   kreatifitas dan  keterampilan  dari  orang-orang  sukses  untuk  UKM pemula
-      Heterogenitas  latar  belakang  pendidikan     peserta  diklat berdampak   pada   diskriminasi   daya   serap   materi   yang diberikan.
Temuan B.3.1:
Dalam   program   kemitraan   Semen   Gresik   terdapat   kegiatan diklat/magang  sebagai  proses  pembelajaran  untuk   menunjang peningkatan kemampuan sumber daya manusia UKM.
B.3.2 Makna event pameran untuk mem-bangun ja- ringan pe-masaran dan   memperbe-sar volume penjualan.
Temuan B.3.2:
Dalam   program   kemitraan   Semen   Gresik   terdapat    proses pembelajaran      yang      memberi      inspirasi      UKM      untuk mengembangkan   kualitas   produk   dan   memperluas   jaringan pemasaran melalui event promosi/pameran produk.
B.4 Makna Dana Pinjaman untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis Mitra Binaan. B.4.1 Makna dana pinjaman untuk me- nunjang ak-selerasi bis-nis dan kepe- milikan aset tetep pengu-saha kecil - Dana  pinjaman  membantu  pembiayaan  modal  kerja  dan menunjang pembelian peralatan untuk mempercepat proses produksi;
-      Pemanfaatan dana pinjaman membawa makna peningkatan kemajuan usaha UKM.

## Temuan B.4.1:
Program   kemitraan   Semen   Gresik   memberi   solusi   untuk mengatasi  kesulitan  permodalan  untuk  pengembangan  usaha UKM.
B.4.2 Makna dan pinjaman untuk me- ningkatkan keuntungan bisnis peng-usaha kecil - Pemanfaatan    dana    pinjaman    untuk    mengelola    usaha bermakna    untuk    meningkatkan   perolehan    keuntungan bisnis UKM;
-      Dana  pinjaman  memacu  UKM  untuk  bekerja  lebih  keras dan menginspirasi melakukan deversifikasi usaha..

## Temuan B.4.2:
Program   kemitraan   Semen   Gresik   menciptakan   iklim   bagi UKM untuk bekerja  lebih keras dan  meningkatkan keuntungan dalam bisnis.

## PEMBAHASA
Dalam  analisis dan pembahasan temuan penelitian ini, dikemukakan empat  tema sebagai berikut:
Implementasi  PK  Semen  Gresik    pada Pengusaha Kecil.
Program  Kemitraan BUMN dengan UKM merupakan suatu bentuk pelaksanaan tanggung  jawab  sosial,  dimana  BUMN memfasilitasi  pembinaan    sumber  daya manusia dan   akses  peminjaman   modal untuk    pengembangan    UKM.    Tujuan implementasi  program  adalah  untuk memenuhi  harapan  mitra  binaan  agar menjadi  pengusaha  yang  tangguh  dan mandiri,  secara  tidak  langsung  akan berdampak  pada  diperolehnya  lisensi masyarakat bagi korporasi untuk operasional perusahaan. Temuan penelitian  ini  mendukung  beberapa  hasil penelitan  terdahulu  seperti:  Riordan,  et al.(1997)  dan  Winanda    (2010)    yang menyatakan    bahwa    implementasi program    sosial    perusahaan  dalam jangka  panjang  akan  mendatangkan keuntungan seperti terbentuknya reputasi  baik  bagi  korporasi.  Kemudian
Cruz, (2009) dan Lin. (2009) menyatakan bahwa  dengan  adanya license  to  operate dari  masyarakat  sekitar,  maka  operasioal perusahaan  dapat  berjalan  lancar  dan keuntungan perusahaan makin meningkat. Sesuai pula dengan pandangan  Post  et  al.  (2002)  bahwa perusahaan harus memperhatikan komunitas di sekelilingnya dan bertanggung jawab atas kerusakan lingkungan yang timbul akibat operasional perusahaan. PK  memotivasi  pengembangan bisnis  melalui  peningkatan  kemampuan SDM,  maksimalisasi  modal  usaha,  dan perluasan pemasaran produk. Pengembangan  potensi  SDM  dilakukan melalui diklat/magang dan pomosi/pameran produk. Sedangkan maksimalisasi  pemenuhan  modal  kerja yang dibutuhkan UKM dilakukan melalui  penyaluran  dana  pinjaman. Menurut  Sutawi  (2002)  kesempatan
UKM untuk menjalin kemitraan merupakan    strategi    bisnis    yang keberhasilannya  sangat  ditentukan  oleh
pelaku-pelaku yang terlibat dalam kemitraan tersebut. Mereka harus memiliki  dasar-  dasar  etika  dalam berbisnis,  yang  dipahami  dan  dianut sebagai dasar pijakan dalam melaksanakan    kemitraan.    Sedangkan Hafsah    (1999)    menjelaskan    bahwa dengan  menjalin  hubungan  kemitraan dapat  memacu  peningkatan  pendapatan usaha  kecil  dan  masyarakat pada umumnya  dan  memberikan  nilai  tambah bagi pelaku kemitraan. Memacu pertumbuhan ekonomi desa, regional dan nasional,  menciptakan  kesempatan  kerja yang lebih besar, meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan masyarakat dan usaha kecil. Peran-Serta UKM dalam Diklat/Magang  dan  Dampaknya  dalam Pengembang-an SDM PK  Semen  Gresik  memfasilitasi penyelenggaraan    diklat    dengan    materi yang menunjang kreatifitas dan keterampilan  UKM  dalam  mengelola usaha. Melalui  kegiatan diklat  minat  dan motivasi  masyarakat  untuk  menjalankan kegiatan  bisnis  dapat  ditumbuhkan.
Stockely (2003)
menyatakan pengetahuan  dan  keterampilan  tidak datang  secara  alami,  melainkan  harus secara  sengaja  ditingkatkan  melalui investasi  pada  modal  manusia.  Manusia dengan  pengetahuan,  keterampilan  dan kemampuan untuk berkreasi dan berinovasi  merupakan  aset  yang  dapat ditingkatkan  melalui  pelatihan  atau melalui  upaya  pengembangan  lainnya untuk  meningkatkan  kinerja  organisasi dan bisnis.
Selanjutnya  Macdonald  et  al. (2007) yang membuktikan bahwa partisipasi  aktif  peserta  dalam  kegiatan diklat  dapat  meningkatkan  kemampuan sumber daya manusia menjadi kreatif dan inovatif.  Dengan  tingginya  daya  inovasi dan  kreasi  maka  UKM  menjadi  lebih kompetitif, mampu menciptakan lapangan  kerja  dan  jumlah  UKM  yang
mencapai    kemajuan  makin  meningkat. Jayawarna,  et    al.    (2007)    menyatakan bahwa  investasi  dalam  kegiatan  diklat sebagai  akses  menimba  pengetahuan untuk peningkatan SDM dapat memberikan kontribusi langsung terhadap  kinerja  bisnis  UKM.  Demikian pula Simpson, et al. (2004) membuktikan bahwa pendidikan dan pelatihan memiliki dampak positif pada tercapainya  kesuksesan  bisnis  UKM. Kebanyakan  kemajuan  bisnis  sangat bergantung pada pengetahuan dan pengalaman  yang  dimiliki  para  pemilik usaha  yang  sekaligus  sebagai  manager perusahaan.
Melalui  kegiatan  magang  untuk meningkatkan keterampilan
dan kemampuang  mengelola  usaha  UKM, temuan  penelitian  ini  menunjukkan bahwa  kegiatan  magang  sebagai  proses pembelajaran mampu meningkatkan kreatifitas  UKM  untuk  mengembangkan kualitas  produk.  Temuan  ini  mendukung penelitian  sebelumnya  yakni  Rusyana (2008)  yang  menyatakan  bahwa  terdapat dua tujuan dalam  pembelajaran yaitu (1) agar  individu  mendapatkan  pengetahuan dari
pengalaman serta mampu menjelaskan  pengalaman  tersebut  secara lebih  luas  dan  mendalam;  (2)  untuk meningkatkan  keterampilan  dan  sikap para  individu  di  perusahaan  yang dikelola.

## Peran-serta  UKM  dalam  Pameran  dan Dampaknya pada Pemasaran Produk
Event promosi/pameran  produk  sebagai proses  pembelajaran  UKM  memberi inspirasi peningkatan kualitas produk dan memperluas jaringan pemasaran. Temuan ini mendukung penelitian sebelumnya  yang    dilakukan  BPS
(2007),  Shahadan  dan  Berma  (2005) yang  menyatakan  bahwa  melalui event pameran, UKM terinspirasi untuk meningkatkan  kualitas  produk  sehingga makin  mampu  bersaing  di  pasaran, jaringan  pemasaran  makin  luas  dan volume penjualan  meningkat.  Fasilitas untuk  mengikut-  sertakan    UKM    dalam event pameran    bertolak    dari    adanya kondisi    UKM    yang  mengalami kesulitan dalam memasarkan
produknya    selain    itu    ketatnya persaingan  bisnis  juga  memaksa  mereka untuk  mempromosikan  bisnisnya  ke pasar.
Hasil  penelitian  Syarif  (2008) menyimpulkan bahwa promosi pemasaran  produk  berdampak  nyata positif  terhadap  kemampuan  penyerapan tenaga  kerja,  peningkatan  teknologi produksi,  pengembangan  sistem  usaha, handal  dari  aspek  penyerapan  tenaga kerja  dan  jumlah  pembeli.  Melalui event pameran dapat meningkatkan daya penyerapan  tenaga  kerja,  karena:  a) Produk-produk yang dipromosikan adalah barang-barang yang dalam  proses pembuatannya  bersifat  padat  karya;  b) Pameran    dapat    memberikan  inspirasi kepada  pihak-pihak  lain  untuk  membuat barang-barang sejenis yang dinilai memiliki  prospek  ekonomi  cukup  besar, serta;  c)  Pameran  memperkenalkan produk-  produk  tertentu  yang  tadinya belum banyak dikenal sehingga berdampak pada pengembangan kegiatan ekonomi  pada  hulunya  ( backward  efect ) dan industri hilirnya ( foreward efect ).

## Pemanfaatan  Modal  Pinjaman  dan Dampaknya pada Kinerja Bisnis UKM
Dana  pinjaman  untuk  modal  kerja memacu  untuk  bekerja  lebih  keras dan
menginspirasi    melakukan    deversifikasi usaha    untuk    meningkatkan    perolehan keuntungan bisnis UKM. Temuan penelitian  ini  mendukung    penelitian terdahulu yang dilakukan Murphy (Luk,1996) menyatakan bahwa keberhasilan  usaha  kecil  disumbangkan oleh    kerja    keras,    dedikasi,    dan komitmen    terhadap    pelayanan    dan kualitas.  Selanjutnya  Wediawati  (2002) yang  meneliti  tentang  dampak  pola pembinaan  perusahaan  melalui  modal ventura  (PMV)  dan  pos  ekonomi rakyat  (PER)  terhadap kinerja keuangan industri  kecil  mitra  binaan  di  Propinsi Jambi.
Temuan penelitian tidak sepenuhnya  mendukung  konsep  bahwa pembinaan  dapat  meningkatkan  kinerja industri
kecil,   karena   dua   lembaga   (PMV dan   PER)   belum   konsisten menjalankan   pola pembinaan dan belum sepenuhnya menjalankan fungsi pendampingan.
Dana  pinjaman  yang  disalurkan melalui  PK  memberi  solusi  mengatasi kesulitan permodalan dalam
pengembangan  usaha  UKM.  Selanjutnya PK  menciptakan  iklim  bagi  UKM  untuk bekerja  lebih  keras  dan  meningkatkan keuntungan  dalam  bisnis.  Temuan  ini sesuai  dengan  hasil  penelitian  Dimitris (2004)    yang  menyatakan    bahwa subsidi  berpengaruh  signifikan  terhadap empat dimensi yaitu efisiensi,
profitabilitas, struktur modal dan pertumbuhan  produktivitas  perusahaan.
Ini  berarti  dengan  bantuan  manajemen, tehnik, dan keuangan terhadap pengusaha maka pengusaha akan merasakan memperoleh manfaat dalam
menjalankan    usahanya.    Temuan    ini senada   dengan pendapat  Edward  (1994) yang menyatakan bahwa program subsidi yang  diberikan  oleh  pemerintah  dapat berpengaruh  positif  terhadap  penentuan kebijakan dan penentuan strategi fungsional.  Selanjutnya  faktor  subsidi dari  pemerintah  harus  diterjemahkan dalam kesempatan dan peluang. Pengusaha  harus  dapat  memperbaiki kelemahan dan
mengembangkan kekuatan  yang  dimiliki  (Apibunyopas,
1983).

## KESIMPULAN
Kesimpulan sesuai fokus penelitian dalam penelitian ini adalah:
1. Program  Kemitraan  Semen  Gresik sebagai  bagian  dari  tanggung  jawab sosial  perusahaan, terbukti    dapat meningkatkan    nilai    tambah  bagi stakeholde r.  Memberikan  solusi  bagi pengusaha  kecil  memenuhi  kebutuhan modal  kerja,  menumbuhkan  minat  dan motivasi  untuk  menjalankan  kegiatan bisnis sehingga makin maju dan berkembang.
2. Program  Kemitraan  Semen  Gresik memfasilitasi penyelenggaraan pendidikan/ pelatihan dan magang dengan materi yang menunjang kreatifitas dan keterampilan mitra
binaan    dalam    mengelola    usaha. Namun    karena    latar    belakang pendidikan  peserta    sangat    heterogen, maka    menjadi    kendala    bagi    peserta dalam    menyerap  materi  yang  diberikan. Kondisi  yang  demikian  ini  merupakan tantangan  bagi  pemateri  diklat  sehingga harus  dicarikan  solusi  yang  tepat  agar efektifitas.pembelajaran dapat tercapai.
3.      Program  Kemitraan  Semen  Gresik memfasilitasi penyelenggaraan promosi/pameran  produk,  bertolak  dari kondisi  mitra  binaan  yang  mengalami kesulitan  dalam memasarkan produk dan ketatnya persaingan bisnis.
4.      Program  Kemitraan  Semen  Gresik memfasilitasi  penyaluran  dana  pinjaman untuk menunjang kelancaran pengelolaan usaha  pengusaha  kecil.  Dana  pinjaman dimanfaatkan untuk membantu pembiayaan  modal  kerja  dan  menunjang pembelian peralatan
untuk mempercepat    proses   produksi.    Dana pinjaman      ini      memacu  pengusaha kecil   untuk   bekerja   lebih   keras   dan menginspirasi      melakukan  diversifikasi usaha  untuk  meningkatkan  perolehan keuntungan bisnis.

## DAFTAR RUJUKAN
Apibunyopas,  P.  (1983). An  analysis  of  factors affecting  the  performance  of  small  rural non  firm  in  Thailand. Un  Published Dissertation, Purdue University . BPS. 2007. Survei Angkatan Kerja
Nasional 2007. http://www.bps.go.id
diakses 10 Juli
2010.
Cruz,  J.M.  2009. The  Impact  on  CSR  on  Supply Chain  Management:  Multicriteria  Decision-
Making Approach. Journal homepage
(Online)
www.elseiver.com/locate/dss.decision support  system  48  (2009)  pp  224-236. Dimitris,  T.  and  Dimitris,  S.(2004)  yang berjudul: The  effect  of  regional  capital subsidies  on firm performance: an empirical study .  Journal  of  Small  Business  and Interprise  Development.  2004.  Vol  11,  Iss: 1:121 Donaldson,  T.,  Preston,  L.E.  1995. Stakeholder Theory  of  the  Corporation:  Concepts, Evidence  and  Implications .  Academy  of Management Review, Vol. 20 (1), pp 65-91. Edward,  E.  (1994)  . The  Organization and  It’s  Environment .  Journal  Credit Management,
Western Europe. No. X11, 14.
Jayawarna,  D.,  Macpherson,  A.,  Wilson,A.
(2007). Training commitment and performance in manufacturing SMEs: Incidence,  intensity and approaches. Journal of Small Business and Enterprise Development Vol. 14 No. 2, 2007 pp. 321-338 .
Lin,  C.H.,  Yang,  H.L.,  Liou,  D.  Y.  2008.  The Impact  of  CSR  on  Financial  Performance: Evidence  from  Business  in  Taiwan .  Journal homepage (Online) www.elsevier.com  /locate/techsoc.  Email address: dian 728@ g mail.com Luk,S.  T.  K.  1996. Success  in  Hongkong: Factors  Self  Reported  by  Successful  Small Business Owners .  Journal  of  Business  Management, Vol. 36, October, pp. 43-56. Macdonald,   S.,   Assimakopoulos,   D., Anderson,   P.   2007. Educational   and Training   for Innovation  in SMEs:  A Tale of  Exploitation . International  Small  Business  Journal    Vol 25 No. 77.
Post, J.E., Lawrence, A.T., Weber, T. 2002. Business and Society: Corporate Strategy, Publics Policy, Ethics. Tenth Edition. McGraw-Hill Riordan, C. M., Gatewood,  R. D., Bill, J. B., 1997, “ Corporate Image:       Employee Reactions and Implication for Managing Corporate Social Performance” , Journal of Business Ethics, Vol. 16, pp. 401-412 Rusyana,Y. 2008. Kegiatan Pembelajaran Kontekstual . Disampaikan pada Seminar Pendidikan Nasional  Pembelajaran  Terintegrasi  dan Kontekstual. Bogor, 8 Juli. Scarborough. 1993. Effect Small Business Management . 4 th Edition. Macmilan Publishing Co Inc., New York. Shahadan,  F.,  Berma,  M.  2005. SMEs Competitiveness:  Analysis  of  R  &  D
and  Firm Innovation,  Simposium  “Indonesia  dan Malaysia  dalam  Era  Globalisasi  & Desentralisasi : Mewujudkan Kemakmuran Bersama”. Simposium
Kebudayaan  Indonesia-Malaysia  IX,  10- 12  May  2005.  Universitas  Padjadjaran Bandung, Indonesia. Simpson,  M.,  Tuck,  N.,  Bellamy,  S. 2004. Small  Business  Success  Factors: The  Role  of Education and Training . Journal of Education  &  Training.  Vol  46  Nomber 8/9-2004  pp 481-491 Emerald Group Publishing Limited.
Syarif, T. 2008. Kajian Keefektifan Model Promosi Pemasaran Produk UMKM. http://www.smecda.com/kajian/files/Jurnal _3_2008/01_T.Syarif.pdf Diunduh  tanggal 12
Maret 2012.Smith, A.D. 2011. Comparison of large not-for-profit and for-profit companies. International Journal of Accounting and Information Management. Vol. 19 No. 3,  2011  pp.  231-246  q  Emerald  Group Publishing Limited 1834-7649 Stockely, S. 2003. Human Capital MeasurementHow to Do You Measure Up . Accenture
Human Performance Insight. Sutawi, M.P. 2002. Manajemen Agribisnis .
Malang: Bayu Media dan UMM Press. WBCSD, 2002. Corporate Social Responsibility: The WBCSD’s Journey. World Business Council for Sustainable Development, Conches-Geneva, Switzerland Wediawati,  B.  2002. Dampak  Pola Pembinaan  Perusahaan  Modal  Ventura (PMV)  dan  Pos Ekonomi   Rakyat   (PER)   terhadap   Kinerja Keuangan    Industri    Kecil    Mitra    Binaan di Propinsi  Jambi. Jurnal  Riset  Ekonomi dan  Manajemen. Vol 2 No.1, Januari 2002.