Volume 7 Nomor 4, Tahun 2024 e-ISSN: 2597-5234

## THE EFEECTIVINESS OF MARKETING MIX STRATEGIES TO INCREASE SALES OF MEDICAL DEVICES PRODUCTS AT CV MULYA JAYA SIDOARJO
EFEKTIVITAS STRATEGI BAURAN PEMASARAN DALAM MENINGKATAN PENJUALAN PRODUK ALAT KESEHATAN PADA CV MULYA JAYA SIDOARJO
Artiva Cahya Aisyah Putri 1 , Mas Oetarjo 2 , Muhammad Yani 3 Program Studi Manajemen, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3 artivacahyaa11@gmail.com 1 , masoetarjo@umsida.ac.id 2 , muhammad_yani@umsida.ac.id 3

## ABSTRACT
This research aims to find out the effect of the marketing mix consisting of Price (X1), Product (X2), Promotion (X3) and Location (X4) in increasing product sales (Y) at CV Mulya Jaya Sidoarjo. The data sources used in this research are secondary and primary data sources. The population in this study were consumers from CV Mulya Jaya. Data was collected by distributing questionnaires to 100 respondents. This research uses a quantitative approach using descriptive research with SEM-PLS as a data analysis method with the Smart-PLS 3.0 program. The results of the research show that Price (X1) does not have a positive and significant effect on sales, on the Product (X2) and Promotion (X3) variables. ) produces no positive and insignificant effect. On the other hand, the Location variable (X4) shows that it has a positive and significant effect, indicating that a strategic and easy to reach location can have an effect on increasing sales. So the company must implement a marketing strategy of pricing, product quality and sales promotions so that it has a positive effect on sales, so that it can increase sales at the company.
Keywords : Product, Price, Promotion, Location and Sales

## ABSTRACT
Penelitian ini bertujuan untuk mencari tahu pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari Harga (X1), Produk (X2), Promosi (X3) dan Lokasi (X4) dalam meningkatkan penjualan (Y) produk pada CV Mulya Jaya Sidoarjo. Adapun sumber  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sumber  data  sekunder  dan  primer.  Populasi  pada penelitian ini adalah konsumen dari CV Mulya Jaya. Data dikumpulkan dengan menyebarkan melalui kuisioner dengan 100 responden. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menggunakan jenis penelitian deskriptif  dengan  SEM-PLS  sebagai  metode  analisis  data  dengan  program  Smart-PLS  3.0  Hasil  penelitian menunjukan  bahwa  Harga  (  X1  )  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan,  pada  variabel Produk (X2) dan Promosi (X3) menghasilkan tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan. Sebaliknya pada variabel Lokasi (X4) menunjukan bahwa berpengaruh positif dan signifikan ini menunujukan bahwa Lokasi yang strategis  dan  mudah  dijangkau  dapat  berpengaruh  terhadap  peningkatan  penjualan.  Maka  perusahaan  harus menerapkan strategi pemasaran dari penetapan harga, kualitas produk dan promosi penjualan agar berpengaruh positif terhadap penjualan, sehingga dapat meningkatkan penjualan pada perusahaan Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Lokasi dan Penjualan

## PENDAHULUAN
Pada tahun 2019 dunia di gemparkan oleh virus  yang  sangat  berbahaya  virus  ini  di  sebut dengan sebutan Corona Virus Disease ( Covid -19 ) , virus ini sangat merugikan segala aspek dan sektor di kehidupan sosial terutama dalam aspek Ekonomi. Di  Indonesia  sendiri  ini  menjadi  tantangan  yang sangat  besar  bagi  dunia  bisnis,  terdapat  beberapa perusahaan  yang  sulit  beradaptasi  dan  banyak perusahaan  yang  mengatur  strategi  untuk memepertahankan  para  pegawai  guna  tidak kehilangan  pekerjaan  mereka.  Dengan  ini  terdapat banyak  pula  pusat  perbelanjaan  dan  beberapa industri  yang  tutup  total  akibat  pembatasan  sosial berskala besar untuk meminimalisir penularan virus covid- 19, ini mengakibatkan dampak negatif bagi perekonomian Indonesia. Beberapa Industri merugi
karena  usaha  nya  tutup  dalam  beberapa  waktu (Pratiwi  and  Wahid  2021).  terdapat  banyak perusahaan yang volume pendapatannya menurun ,tetapi berbanding terbalik dengan bidang usaha  yang  lain  industri  yang  bergerak  di  bidang kesehatan  justru  memperoleh  kenaikan  volume pendapatan yang signifikan.
CV Mulya Jaya Sidoarjo merupakan salah satu industri yang beroperasi dalam aspek penjualan alat  alat  kesehatan.  Alat  kesehatan  adalah  fasilitas yang  merupakan  salah  satu  elemen  penting  dalam konstribusi  kesehatan  yang  di  berfungsi  guna membantu  dalam  pencegahan,  penyembuhan maupun pengobatan penyakit. Produk-produk yang di pasarkan antara lain : masker , oksigen , baju APD ( Alat Pelindung Diri ) , hand sanitizer , disinfektan dan masih banyak lagi. Saat itu beberapa masyarakat
di  Indonesia  terpapar  virus  Covid-19,  dimana pemerintah  membuat  regulasi  tentang  penggunaan masker disaat melakukan aktivitas diluar rumah agar mencegah  terjadinya  penyebaran  virus  Covid-19. Hal itu membuat pendapatan perusahaan melonjak drastis  dikarenakan  permintaan  pasar  yang  sangat meningkat,  masker  merupakan  salah  satu  produk yang telah menjadi kebutuhan penting dalam upaya mencegah  penyebaran  virus.  Dengan  ini  dapat menjadikan  para  pelaku  usaha  memacu  untuk menjadikan  perusahaan  tetap  menjadi  pilihan konsumen di saat kebutuhan pasar meningkat.
Seiring berjalan nya waktu ,saat ini kondisi di dunia sudah mulai kondusif terutama di Indonesia, pemerintah  sendiri  sudah  memberlakukan  fase “  New  Normal  “.“New  Normal  merupakan kebiasaan  atau  perilaku  baru  melalui  perilaku kehidupan yang lebih bersih dan sehat (Gorontalo et al.  2020).  New  Normal  sendiri  terjadi  adanya perubahan  tingkah  laku  masyarakat  untuk  tetap menjalankan  kegiatan  normal  tetapi  tetap menerapkan  protokol  kesehatan  guna  menghambat terjadinya  penularan.  Ini  menjadi  salah  satu tantangan  bagi  CV  mulya  jaya  Sidoarjo  ,  dengan terdapat  adanya  fenomena  terjadinya  perubahan perilaku  konsumen  ini  membuat  perusahaan mengalami  penurunan  omzet.  Beberapa  konsumen sudah  tidak  lagi  membutuhkan  alat-alat  kesehatan, ini  menjadikan  perusahaan  harus  berusaha  untuk meraup  keuntungan  belum  lagi  di  tambah  dengan pesaing  bisnis  bergerak  dibidang  yang  sama. Dengan  ini  ,  perusahaan  di  haruskan  untuk mempunyai  sifat  yang  responsif  terhadap  setiap inovasi  yang  terjadi,  jika  terdapat  banyaknya pesaing  maka  terdapat  pula  banyaknya  konsumen yang  mempunyai  banyak  pilihan  guna  memilih produk yang di harapkan.
Salah  satu  upaya  perusahaan  untuk mempertahankan  konsumen  ialah  dengan  cara menerapkan  strategi  bauran  pemasaran.  Kegiatan suatu  pemasaran  mempunyai  tujuan  yang  di inginkan  dalam  setiap  perusahaan  ,  baik  tujuan dalam  kurun  waktu  pendek  maupun  kurun  waktu panjang (Rusdi 2019). Suatu perusahaan mempunyai  beberapa  tujuan  yang  akan  di  capai guna meningkatkan penjualan agar dapat usaha nya berkembang pesat. Sistem penjualan yang dilakukan oleh  CV  Mulya  Jaya  Sidoarjo  sendiri  masih menggunakan  cara  tradisional,  meskipun  sudah mempunyai  aplikasi  e-commerce  sebagai  sarana penjualan  online  tetapi  kurangnya  kegiatan pemasaran  menjadi  salah  satu  alasan  mengapa volume  penjualan  pada  CV  Mulya  jaya  Sidoarjo tidak mengalami peningkatan. Pada dasar nya suatu usaha tentu kurang kompetitif jika tidak melakukan kegiatan  promosi  produk  .  Konsumen  akan mengalami kesusahan dalam mendapatkan informasi perusahaan yang mengakibatkan perusahaan kurang dikenal oleh masyarakat luas.
Adapun  penelitian  terdahulu  yang  di lakukan oleh (Kusmayadi and Saraswati 2022) yang menghasilkan  bahwa  terdapat  pengaruh  secara signifikan  oleh  variabel  produk,harga  dan  promosi terhadap  keputusan  di  shopee.  Namun,  tidak  ada pengaruh  secara  parsial  oleh  variabel  tempat terhadap  keputusan  konsumen  di  Shopee. Sedangkan  penelitian  yang  di  lakukan  oleh (Feronika Susanti 2023) mengatakan bahwa terdapat produk, harga, promosi dan distribusi berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada  e-commerce shopee.  Penelitian  ini  berbeda  dari  penelitian sebelumnya pada subjek penelitiannya. Sebelumnya, fokus  penelitian  tertuju  pada  toko  online  atau platfrom penjualan pada media sosial, sementara itu dalam  penelitian  ini  menggunakan  subjek penelitiannya  adalah  toko  fisik  dengan  responden konsumen  yang  membeli  secara  langsung  yang berlokasi  di  Kota  Sidoarjo.  Dengan  perbedaan  ini, dapat menjadi keunggulan sendiri dari penelitian. Dari  permasalahan  tersebut  perlu  adanya kegiatan bauran pemasaran , yang dapat mendukung dalam  penyampaian  suatu  informasi  secara  detail kepada  konsumen.  Dengan  melakukan  kegiatan bauran pemasaran juga dapat membantu perusahaan dalam  meingkatkan  volume  penjualan  saat  ini. Kegiatan  bauran  pemasaran  dapat  memperluas jangkauan, maka diperlukan kegiatan mix marketing pada CV Mulya Jaya Sidoarjo.
Adapun  tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu penulis  mencoba  untuk  menelaah  dengan melakukan  penelitian  secara  spesifik  pada  CV Mulya  Jaya  Sidoarjo  untuk  memahami  lebih  jauh teknik dan kegiatan mix marketing serta bagaimana cara meningkatkan volume penjualan pada saat ini. Penelitian  ini  diharapkan  dapat  membantu mengurangi masalah yang terjadi saat ini, serta dapat memberikan  faedah  yang  optimal  baik  bagi perusahaan dan pelanggan.

## Literatur Riview
Strategi merupakan langkah awal kegiatan yang menguraikan tentang penyediaan sumber daya serta  beragam  kegiatan  guna  menghadapi lingkungan, mendapatkan keunggulan bersaing serta mencapai target perusahaan (Buchari and Nurcahya 2021).  Menurut  (Daud  and  Yusri  2022)  sebuah strategi  diartikan  secara  khusus  sebagai  tindakan yang mempunyai karakter incremental ( senantiasa meningkat  )  dan  berkelanjutan  serta  dilakukan berlandaskan  sudut  pandang  tentang  apa  yang diperlukan  oleh  konsumen  dimasa  mendatang. Sehingga dapat di simpulkan bahwa strategi adalah awal  dari  beberapa  cara  perusahaan  untuk  dapat membuat  usahanya  tetap  dapat  bertahan  dan bersaing  secara  sehat  dengan  pesaing  dalam bidangyang sama.
Pemasaran  diartikan  salah  satu  aktivitas pokok yang harus dijalankan oleh perusahaan baik itu  perusahaan  dagang  ataupun  jasa  dalam  upaya mempertahankan  kelangsungan  hidup  usahanya (Hendriyati  and  Santoso  2021).  Adapun  pendapat lain  mengenai  pemasaran  yaitu  menurut  (Rusdi 2019)  mengatakan  bahwa  pemasaran  ditujukan kepada usaha pemuasan kebutuhan dan ketertarikan pelanggan  guna  mendapatkan  harapan  yang diinginkan  melalui  sistem  transaksi.  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  pemasaran adalah tindakan yang dilaksanakan oleh perusahaan dengan  tujuan  produk  atau  jasa  yang  dimiliki perusahaan dapat di jangkau lebih luas.
Menurut (Musyawarah and Idayanti 2022) strategi pemasaran adalah mendapatkan tujuan dan maksud dari konsumen yang masih belum terpenuhi, perancangan  dan  perkiraaan  kuantitas  pasar  serta upaya keuntungan, pengidentifikasian dan penentuan segmen
pasar
guna memuaskan,merancang, meningkatkan dan menawarkan  produk.  Menurut  (Hulu,  Dakhi,  and Zalogo 2021) mengatakan bahwa strategi pemasaran adalah  terdiri  dari  berbagai  tindakan  atau  proses yang  dilaksanakan  elemen  bisnis  guna  menggapai target  yang  di  dalamnya  terdapat  ketentuan- ketentuan  hasil  dari  pemikiran  individu  maupun kelompok. Dari beberapa pernyataan diatas dapat di simpulakan  bahwa  strategi  pemasaran  sangat penting bagi sebuah perusahaan guna meningkatkan volume penjualan.
Menurut  (Haryanto  et  al.  2022)  Bauran pemasaran  terdiri  dari  segenap  hal  yang  bisa dijalankan perusahaan guna mengontrol permintaan produknya.  Analisis  mengenai  bauran  pemasaran memiliki  peran  penting  guna  mengimbangkan kebutuhan  pasar  dengan  produk  yang  akan  di pasarkan.  Bauran  pemasaran  sendiri  memiliki konsep  4P  yang  artinya  Harga  (  price  ),  Produk (  Produk  ),  Promosi  (  Promotion  )  serta  Distribusi ( Place ).
Menurut  (Nabilah,  Lubis,  and  Tarigan 2019)  mengatakan  bahwa  harga  merupakan  salah satu faktor terpenting dari bauran pemarasan karena harga merupakan alat tukar transaksi penjualan serta menjadi  faktor  persaingan  dalam  memasarkan produk. Harga juga mempunyai indikator-indikator yang dapat menjadikan konsumen menjadi tertarik, indikator  tersebut  melingkupi  daftar  harga,  adanya voucher,  potongan  tarif  tertentu,  prosedur pembayaran  dan  syarat  kredit.  Jadi  dapat disimpulkan  bahwa  harga  ialah  biaya  yang dikeluarkan  oleh  pelanggan  saat  membeli  sebuah produk  atau  menggunakan  jasa  dimana  pembeli dapat menikmati manfaat dari produk atau jasa yang dihasilkan tersebut.
Menurut  (Mamonto,  Tumbuan,  and  Rogi 2021) mengatakan bahwa produk merupakan segala sesuatu  yang  bisa  dipasarkan  ke  pasar  guna memperoleh ketertarikan, dibeli, dipergunakan atau dikonsumsi  yang  dapat  memuaskan  keinginan  . Produk merupakan barang atau segala sesuatu dari yang dihasilkan oleh perusahaan yang nantinya akan dipasarkan  atau  di  tawarkan  kepada  pelanggan. Sehingga pelanggan dapat merasakan, memiliki dan menggunakan dimensi dari produk tersebut.
Promosi  adalah  alat  komunikasi  dan menyalurkan gagasan informasi yang dilaksanakan oleh  perusahaan  maupun  penghubung  dengan maksud  memberi  informasi  tentang  bauran pemasaran (Irawan 2020). Promosi adalah salah satu kegiatan  yang  dapat  dilaksanakan  oleh  perusahaan agar  dapat  membuatn  pelangan  tertarik,  sehingga penjualan perusahaan dapat mengalami peningkatan pendapatan.  Promosi  dapat  dilakukan  dengan berbagai  cara,  promosi  bisa  dioperasikan  secara online dengan menggunakan media sosial dan bisa dilakukan  secara  tradisional  yaitu  dengan  cara menyebarkan brosur perusahaan.
Menurut (Dewi et al. 2023) lokasi merujuk pada pemasaran yang bertujuan untuk mempermudah  dan  melancarkan  penyebaran  serta pengiriman  produk  dari  produsen  ke  konsumen. Aspek  “  place”  di  evaluasi  berdasarakan  lokasi produk, ketersediaan produk, persaingan distribusi, area  penjualan,  fasilitas  pengiriman  dan  waktu pengiriman. Jadi lokasi menjadi sangat penting bagi perusahaan  guna  memilih  tempat  usahanya, perusahaan harus mempertimbangkan segala aspek agar dapat mempermudah berjalan nya suatu usaha.
Menurut (Zainuddin, Lianti, and M. 2020)
Penjualan  merupakan  proses  peralihan  hak  milik akan suatu produk atau jasa dari pembuatnya kepada pelanggan dengan suatu tarif yang telah ditentukan dan  tarif  tersebut  diitung  dengan  satuan  uang. Sedangkan  menurut  (Mahzura  2020)  mengatakan asal pendapatan suatu perusahaan adalah bersumber dari penjualan, sebab dengan adanya penjualan bisa merubah  posisi  aset  perusahaan.  Menurut (Swastha.2020)  terdapat  beberapa  indikator penjualan ialah  1). Mencapai Volume Penjualan 2). Mendapatkan Keuntungan 3). Menunjang Pertumbuhan Perusahaan. Maka dapat di simpulkan arti dari penjualan adalah aktivitas yang dijalankan oleh  perusahaan  guna  mendapatkan  keuntungan dengan memberikan pelayanan atau produk kepada konsumen.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  termasuk  penelitian  yang menggunakan  metode  survey  dengan  pendekatan
kuantitatif.  Metode  survey  merupakan  penelitian yang  bersifat  kuantitatif  yang  bermaksud  guna mengetahui,  menggelompokan  dan  mengolah  data berbentuk  angka  dan  dapat  dideskripsikan  secara verbal dan tulisan. Penelitian ini nantinya dilakukan pada konsumen yang membeli produk alat kesehatan di CV Mulya Jaya Sidoarjo. Penelitian ini dilakukan di  CV  Mulya  Jaya  Sidoarjo  yang  berlamatkan  di Ruko Taman Jenggala Mas RTB, Jl. Ir. H. Juanda Jl. Sunandar  Priyo  Sudarmo  No.16,  Sidokare,  Kec. Sidoarjo, Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur . Penelitian ini akan menggunakan kuisioner sebagai  instrumen  penelitian.  Adapaun  teknik pengambilan  sampel  menggunakan  dengan  teknik random sampling yang digunakan untuk pengambilan  sampel,  karena  populasi  tidak diketahui  secara  pasti,  penentuan  jumlah  sampel minimal 5 dikali jumlah indikator dalam penelitian yang dilakukan oleh [5] sehingga diperoleh jumlah sampel 5 x 20 = 100 sampel. metode pengumpulan data yang digunakan skala likert yang dimanfaatkan sebagai sikap atau pendapat yang berisi : (1) Sangat Tidak  Setuju,  (2)  Tidak  setuju, (3)  Netral,  (4) Setuju, (5) Sangat Setuju.
Jenis  dan  sumber  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  yaitu  sumber  data  primer  dan sumber  data  sekunder.  Sumber  data  primer didapatkan dari hasil pengumpulan kuisioner kepada konsumen  CV  Mulya  Jaya  Sidoarjo  dari  sebanyak 100  sampel,  sedangkan  sumber  data  sekunder  di dapatkan  dengan  cara  dipelajari  buku,  jurnal  dan sumber-sumber  lain  yang  berkesinambungan dengan strategi bauran pemasaran.
Pengambilan  data  peneltitian  melalui kuisioner  ini  dilakukan  selama  dua  bulan.  Dalam peneltian ini menggunakan analisi data Smart PLS, SmartPLS  ini  alat  analisi  data  yang  sangat  kuat karena  perlu  dilakukan  beberapa  uji  yakni  uji validitas,  uji  reabilitas  dan  uji  hipotesis  yang didukung  oleh  penelitian  oleh  [11].  SmartPLS memiliki dua tahap yang pertama merupakan outer model  dimana  uji  validitas  terdiri  dari  (1)  uji convergent  validity  dengan  standar  nilai  loading factor > 0,70 AVE, dengan cut off value AVE > 0,50. Kemudian yang ke dua (2) uji discriminant validity dengan  standar  nila  relibel  >  0,70  .  Kemudian  Uji reabilitas  terdiri  dari  (1)  composite  reability  untuk mengukur nilai sesungguhnya, nilai reabilitas yang dianggap signifikan adalah nilai > 0,7 , yang ke dua (2) cronbach’s alpha nilai batas terendah reabilitas nilai  yang  dianggap  signifikan  adalah  >  0,60. Kemudian tahap selanjutnya inner model yakni (1) uji  t  atau  uji  hipotesis  yang  digunakan  untuk membandingkan nilai T Statistic > T Tabel ( 1,96 ) (  a  10%  )  yang  artinya  apabila  T  Statistik  setiap hipotesis  >  T  Tabel  maka  dinyatakan  diterima  / terbukti.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Pengujian  inner  model  atau  pengujian model  struktural  dilakukan  untuk  menganalisis korelasi  antar  variable,  signifikansi  nilai,  dan  R- square  dari  model  penelitian.  Evaluasi  model struktural  melibatkan  penelitian  R-Square  untuk variabel dependen, uji-t, dan signifikansi koefisien untuk parameter jalur stuktural.
Gambar 1 Hasil Uji Validitas dan Reabilitas Berdasarkan  hasil  uji  validitas  dan realibilitas  yang  dilakukan  pada  konstruk  Biaya Operasional,  Harga,  dan  Kualitas  produk  dan Peningkatan Pendapatan tidak ada item yang gugur karena sudah memenuhi batas standar faktor loading. Selanjutnya  dilakukan  pengujian  ulang  sehingga semua item tersebut valid dengan uji validitas nilai diatas > 0,60.

## Analisis Outer Model
Spesifikasi hubungan antara variabel laten dan variabel manifesnya ditentukan dengan menguji model  pengukuran  (outer  model)  yang  meliputi validitas  konvergen,  validitas  diskriminan,  dan reliabilitas.

## Convergent Validity
Jika nilai korelasi suatu indikator lebih dari 0,60,  maka  dianggap  dapat  diandalkan  (reliabel). Berdasarkan hasil uji validitas dan realibilitas yang dilakukan pada konstruk Biaya Operasional, Harga dan  Kualitas  Produk  dam  Peningkatan  Pendapatan tidak ada item yang gugur karena sudah memenuhi batas  standar  faktor  loading.  Output  Smart  PLS untuk  loading  factor  memberikan  hasil  pada  tabel berikut :
Harga Produk Promosi Tempat Penjualan x1.p1 0.719 x1.p2 0.778 x1.p3 0.745 x1.p4 0.730
x2.p1 0.769
x2.p2 0.723 x2.p3 0.781 x2.p4 0.723 x2.p5 0.732 x3.p1 0.840 x3.p2 0.734 x3.p3 0.759 x3.p4 0.840 x4,p4 0.725 x4.p1 0.707 x4.p2 0.752 x4.p3 0.738 y1.p1 0.784 y1.p2 0.716 y1.p3
0.797
Table 1 Hasil Outer Loading dengan SmartPLS Sumber : Olahdata SmartPLS 3.0
Berdasarkan  gambar  diatas,  dapat  dilihat bahwa setiap indikator pada variabel diatas memiliki nilai  loading  factor  >  0,60  sehingga  dapat dinyatakan  valid  karena  telah  memenuhi  ssyarat nilai  korelasi.  .  Selain  nilai  uji  validitas  sebuah indicator  juga  dapat  dilihat  dari  nilai  konvergen validitas  (Average  Variance  Extracted)  Nilai konvergen validitas akan disajikan dalam Tabel 4.2.

## Discriminant Validity
Nilai Heterotrait-Monotrait Ratio (HTMT) diperiksa sebagai uji validitas terakhir. Untuk lulus uji  validitas  diskriminan,  rasio  HTMT  yang dibutuhkan harus lebih kecil dari 1
Harga penjualan produk_ promosi_ tempat Rata-rata Varians Diekstrak (AVE) Harga 0.743 0.553 Penjualan 0.628 0.767 0.588 produk_ 0.266 0.176 0.746 0.556 promosi_ 0.541 0.489 0.042 0.795 0.632 tempat 0.832 0.690 0.239 0.654 0.731 0.534
Tabel 2 Discriminant Validity Sumber : Olahdata SmartPLS 3.0
Karena  nilai  heterotrait-monotrait  ratio tidak  ada  yang  lebih  besar  dari  1,  maka  model
penelitian yang terdiri dari keempat variabel tersebut dapat  dianggap  memenuhi.  Evaluasi  validitas diskriminan  merupakan  penilaian  kedua  dari  outer model.  Berdasarkan  tabel  2  diatas,  dapat  dilihat bahwa  nilai  AVE  menunjukkan  nilai  diatas  0.5 sehingga  nilai  AVE  tersebut  menunjukkan konvergen  validitas  yang  baik.  Nilai  AVE  yang lebih besar dari 0.5 menujukkan bahwa secara rata- rata  konstruk  menjelaskan  lebih  dari  setengahnya (50%) varians setiap indikatornya.

## Cronbach's Alpha and Composite Reliability
Dalam penelitian ini, nilai Cronbach Alpha dan  Composite  Reability  diperiksa  sebagai  bagian dari uji reliabilitas. Jika peringkat Cronbach's Alpha dan Composite Reability alat penelitian lebih besar dari 0,60, alat tersebut dianggap dapat dipercaya dan diandalkan
Cronbach's Alpha rho_A Reliabilitas Komposit Harga 0.730 0.730 0.832 penjualan 0.651 0.657 0.810 produk_ 0.805 0.828 0.862 promosi_ 0.807 0.827 0.872 tempat 0.710 0.710 0.821
Tabel 3 Hasil Uji Reabilitas Sumber : Olahdata SmartPLS 3.0
Berdasarkan  table  3  diatas,  menunjukkan hasil  bahwa  semua  variabel  telah  memiliki  nilai diatas  0.6  dan  dianggap  telah  memenuhi  syarat realibilitas konsistensi internal.

## Pengujian Model Struktural (Inner Model)
Inner  model  merupakan  model  struktural untuk  memprediksi  hubungan  kausalitas  antar variabel  laten.  Melalui  proses  bootstrapping, parameter uji T-statistic diperoleh untuk memprediksi  adanya  hubungan.  Inner  model menunjukan kekuatan estimasi antar variabel laten atau konstruk.

## Path Coefficient
Koefisien jalur (path coefficients) merupakan nilai yang diperlukan untuk menunjukkan  sudut  pandang  hubungan  pada variabel,  terlepas  dari  apakah  hipotesis  tersebut bergerak ke arah yang positif atau negatif. Koefisien jalur  biasanya  berkisar  dari  -1  hingga  +1,  dengan nilai antara 0 dan +1 menunjukkan hubungan positif yang  kuat  dan  0  hingga  -1  menandakan  hubungan negative.
Sampel Asli (O)
Harga -> penjualan 0.175 produk_ -> penjualan 0.007 promosi_ -> penjualan 0.068
tempat -> penjualan
0.498 Tabel 4 Path Coefficient Sumber : Olahdata SmartPLS 3.0
Berdasarkan  tabel.  4  di  atas,  terdapat hubungan positif antar variabel, dengan nilai lebih dari 0, artinya jika setiap variable independent naik satu  satuan,  maka  variable  dependen  yang dipengaruhi juga akan naik satu satuan.

## Path Determination (R2)
Koefisien  determinasi  (R2)  menjelaskan, sebagian  atau  bersamaan,  perubahan  variabel dependen  (Ghozali,2018).  Nilai  antara  0  dan  1 adalah rentang koefisien determinasi (0 < R2 < 1). Selain  itu,  nilai  R  Square  0,75  dinyatakan  dalam kelompok kuat, nilai R Square 0,5 dinyatakan dalam kategori sedang, dan nilai R Square 0,25 dinyatakan dalam kategori lemah, menurut Hair et al. (2011).
R Square Adjusted R Square Penjualan 0.488 0.471 Tabel 5 Path Determination Sumber : Olahdata SmartPLS
Berdasarkan tabel 5 diatas, dapat diketahui bahwa  nilai  koefisien  determinasi  (R  Squere) variabel  Penjualan    adalah  sebesar    0,488,  artinya variabel Harga, Produk, Promosi dan Lokasi dapat dijelaskan  variabel  Penjualan  sebesar  48,8%  dan 51,2%    dijelaskan  oleh  variabel  lainnya  diluar hipotesis yang ditetapkan.

## Analisis Pengujian Hipotesis
Uji  hipotesis  dilakukan  untuk  mengetahui apakah  semua  variabel  pada  akhirnya  memiliki hubungan  atau  pengaruh  secara  statistik,  seperti yang  di  hipotesiskan  sebelumnya,  atau  mungkin juga menentang hipotesis tersebut.

## Path Coefficients (Pengaruh Langsung)
Analisis  Pengujian  Hipotesis  dilakukan dengan bootstrapping pada software SmartPLS 3.0. Hasilnya  dievaluasi  dengan  melihat  apakah  path coefficient  dengan  t-statistic  >1.96  dan  p-value  < 0.05 Jika hasilnya positif, maka hipotesis dianggap valid.  Ini  berdampak  positif  dan  signifikan  pada variabel endogen dan eksogen.
Sampel Asli (O) Rata- rata Sampel (M) Standar Deviasi (STDEV) T Statistik (|O/STDEV|) P Values Harga -> Penjualan 0.175 0.196 0.136 1.286 0.199 produk_ -> Penjualan 0.007 0.031 0.081 0.091 0.927 promosi_ -> Penjualan 0.068 0.087 0.130 0.526 0.599 tempat -> Penjualan 0.498 0.451 0.185 2.690 0.007
Tabel 6 Path Coefficients Sumber : Olahdata SmartPLS 3.0

## H1  :  Pengaruh  Harga  Terhadap  Penjualan
Berdasarkan  tabel  diatas,  dapat  dilihat bahwa  variabel  Harga  terhadap  variabel  Penjualan menghasilkan  niai  koefisien  parameter  sebesar 0,175 dengan nilai T-statistik lebih kecil dari nilai T- tabel (1.96) yaitu 1,286 dan nilai untuk P value < 0.5 yaitu  sebesar  0,199.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  Harga  tidak  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  penjualan  sehingga  dapat dinyatakan bahwa hipotesis H1 tidak diterima.

## H2 : Pengaruh Produk Terhadap Penjualan
Pada  variabel  Produk  terhadap  Penjualan menghasilkan  nilai  koefisien  parameter  sebesar 0,007 dengan nilai T-statistik lebih kecil dari nilai T- tabel (1.96) yaitu 0,091 dan nilai untuk P value > 0.5 yaitu  sebesar  0,927.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  Produk  tidak  berpengaruh  positif dan  tidak  signifikan  terhadap  Penjualan,  sehingga dapat dinyatakan bahwa hipotesis H2 tidak diterima.

## H3 : Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan
Variabel  Promosi  terhadap  Penjualan menghasilkan  nilai  koefisien  parameter  sebesar 0,068 dengan nilai T-statistik lebih kecil dari nilai T- tabel (1.96) yaitu 0,526 dan nilai untuk P value > 0.5 yaitu  sebesar  0,599.  Dengan  demikian  dapat dikatakan bahwa promosi tidak berpengaruh positif dan  tidak  signifikan  terhadap  penjualan,  sehingga dapat dinyatakan bahwa hipotesis H3 tidak diterima.

## H4 : Pengaruh Lokasi Terhadap Penjualan
Variable  Lokasi  terhadap  Penjualan menghasilkan  nilai  koefisien  parameter  sebesar 0,498 dengan nilai T-statistik lebih besar dari nilai T-tabel (1.96) yaitu 2,690  dan nilai untuk P value < 0.5  yaitu  sebesar  0,007.  Dengan  demikian  dapat dikatakan  bahwa  Promosi  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  penjualan  sehingga  dapat dinyatakan bahwa hipotesis H4 diterima.

## Pembahasan
Pengaruh Bauran Pemasaran Harga Terhadap Penjualan
Pada hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Harga ( X1 ) tidak berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  penjualan,  yang  dibuktikan dengan T-Statistik < dari T-Tabel ( 1,296 < 1,96 ) yang  artinya  tidak  berpengaruh  positif  ,  serta  P- Value  yang  kurang  dari  0,5  (  0,199  <  0,5  )  yang artinya signifikan. Maka dapat disimpulkan bahwa Harga  yang  ditetapkan  oleh  CV  Mulya  Jaya  tidak boleh terlalu tinggi untuk menciptakan permintaan sehingga  volume  penjualan  dapat  meningkat  dan tidak  boleh  rendah  agar  mendapatkan  keuntungan. Hal  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang dilakukan  oleh  (Christianti,  Suswatiningsih,  and Trimerani  2022)  menyatakan  bahwa  harga  tidak perpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.

## Pengaruh Bauran Pemasaran Produk Terhadap Penjualan
Pada hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Produk (X2) tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap volume penjualan. Hal ini dapat dibuktikan dengan hasil T-Statistik < T- Tabel (  0,091  <  1,  96  )  yang  memiliki  arti  tidak berpengaruh positif serta P-Value yang lebih dari 0,5 ( 0,927 > 0,5 ) yang artinya tidak signifikan. Produk sendiri  merupakan  barang  yang  dihasilkan perusahaan  kemudian  ditawarkan  ke  konsumen, maka CV Mulya Jaya harus memperhatikan produk yang  dipasarkan  dari  segi  kinerja,  daya  tahan  dan manfaat  dari  produk  Alat  Kesehatan  sehingga nantinya  konsumen  lebih  percaya  akan  kualitas produk  yang  dipasarkan  dan  dapat  meningkatkan penjualan perusahaan. Hal ini selaras dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Musa and Rotinsulu 2019)  yang  menghasilkan  bahwa  produk  tidak berpengaruh  positif  dan  tidak  signifikan  terhadap penjualan.

## Pengaruh Bauran Pemasaran Promosi Terhadap Penjualan
Pada hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Promosi (X3) tidak berpengaruh positif dan signifikan dapat dibuktikan dengan T-Statistik < T – Tabel  (  0,526  <  1,96  )  yang  artinya  tidak berpengaruh  positif  serta  nilai  P  Value  yang  lebih dari  0,5  (  0.599  <    0,5  )  dan  dinyatakan  tidak signifikan.  Hal  ini  menunjukkan  CV  Mulya  Jaya harus  lebih  aktif  dalam  ke  giatan  promosi,  karena dengan promosi dapat membuat perusahaan dikenal luas  oleh  konsumen  sehingga  dapat  meningkatkan penjualan  produk  yang  dipasarkan.  Adapun penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Stie,  Agus,  and Bukittinggi 2018) yang menghasilkan sejalan bahwa Promosi  tidak  berpengaruh  positif  dan  tidak signifikan terhadap penjualan.

## Pengaruh Bauran Pemasaran Lokasi Terhadap Penjualan
Pada hasil penelitian menunujukan bahwa variabel  lokasi  (  X4  )  berpengaruh  positif  dan signifikan  dapat  dilihat  dari  T-Statistik  >  T-Tabel (  2,690  >  1,96  )  sehingga  dapat  dinyatakan berpengaruh positif serta P Value yang kurang dari 0,5 ( 0,007 <  0,5 ) yang artinya signifikan. Lokasi merupakan  hal  yang  harus  diperhatikan  oleh perusahaan  dalam  menjalankan  usaha,  CV  Mulya Jaya  terletak  pada  lokasi  yang  strategis  karena mudah terlihat dan memiliki area yang cukup luas sehingga  dapat  membuat  konsumen  mudah  dalam berbelanja  dan  memiliki  vasibilitas  yang  baik. Sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh (Setyorini and Khotimah 2020) mengatakan bahwa lokasi berpengaruh positif dan signifikan.

## PENUTUP Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  yang telah  dikemukakan  serta  guna  menjawab  rumusan masalah diatas maka dapat ditarik kesimpulan yaitu Bauran  pemasaran  merupakan  4  komponen  dalam pemasaran  guna  mempengaruhi  konsumen  dalam melakukan  keputusan  pembelian  yang  nantinya akan berpengaruh pada penjualan suatu perusahaan. Keempat komponen tersebut adalah Harga, Produk, Promosi  dan  Lokasi.  Pada  penelitian  yang  telah dilakukan menghasilkan bahwa :
Variabel  Harga  (X1)  tidak  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  pada  CV Mulya Jaya Sidoarjo yang artinya perusahaan harus mempertimbangkan  Harga  produk  Alat  Kesehatan tidak  terlalu  tinggi  agar  dapat  menarik  minat  beli konsumen  dan  juga  tidak  terlalu  rendah  agar  tetap mendapatkan keuntungan .
Variabel Produk ( X2 ) tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap penjualan pada CV  Mulya  Jaya  Sidoarjo.  Perusahaan  harus  lebih teliti  dengan  produk  yang  akan  dipasarkan  karena konsumen  membeli  Produk  Alat  kesehatan  akan memperhatikan  kualitas,  manfaat,  serta  keakuratan produk. Perusahaan tidak boleh memasarkan produk sembarangan agar konsumen percaya bahwa produk yang dipasarkan CV Mulya Jaya berkualitas. Variabel Promosi ( X3 ) tidak berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  penjualan  pada  CV Mulya  Jaya  Sidoarjo.  Perusahaan  harus  lebih  aktif dalam melakukan kegiatan promosi karena dengan adanya promosi produk yang dipasarkan perusahaan dapat diketahui oleh masyarakat luas. Promosi dapat dilakukan  dengan  membuat  konten  pada  media sosial serta menyebarkan brosur perusahaan kepada masyarakat.
Variabel Lokasi ( X4 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada CV Mulya Jaya  Sidoarjo.  Lokasi  perusahaan  sangat  strategis
dimana  perusahaan  mudah  ditemukan  dan  mudah dijangkau.  Tidak  adanya  persaingan  usaha  yang sama  dalam  lokasi  yang  berdekatan  juga  menjadi salah satu keuntungan bagi perusahaan.
Secara keseluruhan, penelitian ini menghasilkan  bahwa  untuk  aspek  Harga,  Produk dan  Promosi  tidak  berpengaruh  signifikan sedangkan untuk aspek Lokasi berpengaruh positif dan  Signifikan.  Maka  guna  meningkatkan penjualan  ,CV  Mulya  Jaya  harus  menerapkan strategi  pemasaran  dari  penetapan  harga,  kualitas produk  serta  kegiatan  promosi  penjualan.  Untuk aspek  Lokasi  perusahaan  sudah  pada  tempat  yang tepat, tetapi perusahaan juga harus memperhatikan aspek-aspek  yang  lain  agar  penjualan  perusahaan mengalami peningkatan.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustini.  2023.  “Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap Volume Penjualan.” Economics and Digital Business Review 4(2):113–27.
Buchari,  Achmad,  and  Eka  Nurcahya.  2021. “Pengembangan  Strategi  Pemasaran  Melalui Digitalisasi  Pada  Era  New  Normal  Di Kelurahan  Kebon  Baru  Kota  Cirebon.” Sawala :  Jurnal  Pengabdian  Masyarakat Pembangunan Sosial, Desa Dan Masyarakat 2(1):56. doi: 10.24198/sawala.v2i1.30231. Christianti, Cindy Cilvia, Tri Endar Suswatiningsih, and  Resna  Trimerani.  2022.  “Analisis Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Volume  Penjualan  Keripik  Pisang  Susu Lampung.” Jurnal  Agribisnis  Terpadu 15(2):1. doi: 10.33512/jat.v15i2.17927. Daud,  Ahmad,  and  Diyan  Yusri.  2022.  “Analisis Strategi  Pemasaran  Terhadap  Peningkatan Penjualan  Dodol.” Jurnal  Ekonomi  Dan Keuangan Syariah 1(1):35–42.
Dewi,  Ratna,  Yuliatti  Yuliatti,  M.  Maknun, Rahmadani Mutahli Aphar, Dihaq Allaamah, and  Dirga  Dwi  Putra  Ashar.  2023.  “Analisis Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran
Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk.”
Jurnal  Ekonomi  Bisnis,  Manajemen  Dan Akuntansi  (JEBMA) 3(3):648–60.  doi: 10.47709/jebma.v3i3.2931.
Feronika  Susanti.  2023.  “Pengaruh  Bauran
Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Spontan.” Jurnal MISSY 4(1):1–7.
Gorontalo,  Universitas  Muhammadiyah,  Fakultas Ilmu  Budaya,  Faculty  Of,  and  Cultural Science. 2020. “Strategi Komunikasi Pemasaran Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Pada Era New Normal.” 3(1):3–5.
Haryanto,  Mozes,  Nurdwiana  Sari  Saudi,  Muh. Ashary  Anshar,  and  Moh  Hatta.  2022. “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Peningkatan Volume  Penjualan  .” Journal of
Management 5(1):222–37. doi: 10.37531/yume.vxix.436.
Hendriyati,  Lutfi,  and  Ihsan  Budi  Santoso.  2021. “Strategi  Pemasaran  Food  and  Beverage Untuk  Meningkatkan  Penjualan  Pada  Masa Pandemi  Covid-19  Di  Cavinton  Hotel Yogyakarta,  Indonesia.” Journal  of  Tourism and Economic 4(1):60–72. doi:
10.36594/jtec.v4i1.111.
Hulu,  Budieli,  Yohanes  Dakhi,  and  Erasma  F. Zalogo. 2021. “Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap  Volume Penjualan Pada Ud.Mitra Kecamatan  Amandraya.” Jurnal  Riset Manajemen Dan Binsis 6(2):16–25. Irawan,  Muhammad  Rizal  Nur.  2020.  “Pengaruh Kualitas  Produk,  Harga  Dan  Promosi Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Pada  Pt. Satria  Nusantara  Jaya.” Ekonika :  Jurnal Ekonomi  Universitas  Kadiri 5(2):140.  doi:
10.30737/ekonika.v5i2.1097.
Kusmayadi,  Muhammad,  and  Trisha  Gilang
Saraswati. 2022. “Pengaruh Bauran Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Kaos Five Review Di Lazada Selama Pandemi Covid-19 The Effect of Marketing Mix on The Purchase Decision of Five Review T-Shirt at Lazada During The Covid-19.” 9(2):701–6.
Mahzura,  T.  Alvi  Syahri.  2020.  “Pemanfaatan  E- Commerce  Dalam  Peningkatan  Penjualan Pada  Burger  Sei  Putih  Kota  Medan.” Jurnal Ekonomi Bisnis Manajemen Prima 11(1):65– 80.
Mamonto,  Tumbuan,  and  Rogi.  2021.  “Analisis Faktor-Faktor  Bauran  Pemasaran  (4P) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan  Podomoro  Poigar  Di  Era  Normal Baru.” Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi 9(2):110– 21.
Management,  Jurnal  Mirai,  Pengaruh  Bauran, Pemasaran  Terhadap  Peningkatan,  Abdul Haris,  Sekolah  Tinggi,  Ilmu  Ekonomi,  and Wira Bhakti Makassar. n.d. “Volume x Issue x  (Xxxx)  Pages  x-Xx  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan  Kamar  Pada  Hotel  Maxone Makassar.” x(x).
Masud, Muhlis, and Mahfud Nurnajamuddin. 2022. “Journal  of  Management  Pengaruh  Bauran Pemasaran  Terhadap  Peningkatan  Volume Penjualan  Produk.” Journal  of  Management 5(3):213–25. doi: 10.37531/yume.vxix.472. Musa,  B.,  and  J.  J.  Rotinsulu.  2019.  “Pengaruh Produk,  Harga,  Promosi,  Lokasi  Terhadap Omzet Penjualan Telur Ayam Pada Pt. Pandu Prima Manado.” Jurnal 7(3):2701–10. Musyawarah, Irdha Yanti, and Desi Idayanti. 2022.
“Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan  Penjualan  Pada  Usaha  Ibu
Bagas Di Kecamatan Mamuju.” Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen 1(1):1–13. Nabilah, Sarah, Adelina Lubis, and Eka Dewi Setia Tarigan.  2019.  “Pengaruh  Strategi  Bauran Pemasaran  Terhadap  Kepuasan  Konsumen Pada  Aroma  Bakery  Dan  Cake  Medan.” Jurnal Ekonomi Manajemen 4. Pratiwi,  Veronica,  and  Umaimah  Wahid.  2021.
“Strategi Pemasaran Digital Dalam Menigkatkan Penjualan (Studi Kasus PT.Bukku  Media  Integrasi  (Bukku)  Pada Masa Pandemi).” Jurnal Komunikasi Universitas Garut: Hasil Pemikiran Penelitian 7(2):710–24.
Rusdi,  Moh.  2019.  “Strategi  Pemasaran  Untuk Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada Perusahaan Genting UD. Berkah Jaya.” Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis 6(2):83–88. doi: 10.21107/jsmb.v6i2.6686. Setyorini,  Winarti,  and  Siti  Khotimah.  2020. “Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Peningkatan  Volume  Penjualan  Perumahan BTN  Tipe  36  Pada  PT  Kharisma  Land  Batu Belaman.” Magenta 9(1):15–22. Stie,  Nurfitriyenni,  Haji  Agus,  and  Salim
Bukittinggi. 2018. “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Motor Bekas
Pada Dealer Syaf Motor Di Bukittinggi Jurnal Sosial  Dan  Ilmu  Ekonomi.”  III(April):193– 202. Zainuddin, Muh. Zabir, Hayu Lianti, and Suyuti H.
M.  2020.  “Pengaruh  Komunikasi  Pemasaran Terpadu,  Citra  Perusahaan  Operator  Seluler Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  Pt.  Lbc Kendari.” Sultra  Journal  of  Economic  and Business 1(1):56–65. doi:
10.54297/sjeb.vol1.iss1.125.