Submission Review Process Revised Accepted Published 31-11-2019 31-11 s/d 26-12-2019 25-12-2019 30-12-2019 25-01-2020
Ampera: A Research Journal on Politics and Islamic Civilization, Vol. 1  No. 1, Januari  2020 (14-23)
Published by: Politik Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang
Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan Tahun 2018 (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang)
Anggi Septiyanti
Program Studi Politik Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang anggiseptiyanti169@gmail.com
Syawaluddin
Program Studi Politik Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang syawalibrahim71@gmail.com
Nico Oktario Adytyas
Program Studi Politik Islam Universitas Islam Negeri Raden Fatah Palembang Nadytyas@gmail.com

## Abstract
The title of this research is "Political Marketing in Pilkada (Case Study: Victory of the Herman Deru-Mawardi Yahya Pair in the Election of the Governor of South Sumatra 2018 in the City of Palembang)".  This  study  examines  the  phenomenon  of  political  marketing  as  a  strategy  in  a campaign. This paper elaborates and discusses how the political marketing process carried out by the successful team of the couple Herman Deru-Mawardi Yahya in Palembang City. The findings obtained from this study indicate that the political marketing process carried out by the success team of Herman Deru-Mawardi Yahya in Palembang City was very structured and managed to get the  voice  of  the  people  of  Palembang  City.  The  political  marketing  process  carried  out  by  the success  team  of  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  in  the  city  of  Palembang  is  first,  showing  the political  products  of  this  couple  to  the  community  such  as  spreading  the  vision  and  mission program of this couple to the entire Palembang City community. Secondly, to promote the people of Palembang City both through direct interaction and through print media, electronic media, and social media carried out directly by successful teams. Third, determine prices in the campaign, both in  the  campaign  funding  process  and  to  build  the  price  of  the  image  of  the  couple.  Fourth,  the location of the campaign which was not only focused on one place but spread throughout the corner of the city of Palembang, because there was no major campaign in the city of Palembang.
Keywords: political marketing, success team, palembang city
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020

## Abstrak
Judul  penelitian  ini  adalah  "Pemasaran  Politik  di  Pilkada  (Studi  Kasus:  Kemenangan  Pasangan Herman  Deru-Mawardi  Yahya  dalam  Pemilihan  Gubernur  Sumatera  Selatan  2018  di  Kota Palembang)".  Studi  ini  meneliti  fenomena  pemasaran  politik  sebagai  strategi  dalam  kampanye. Penelitian ini menguraikan dan membahas bagaimana proses pemasaran politik dilakukan oleh tim sukses pasangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang. Temuan yang diperoleh dari penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  proses  pemasaran  politik  yang  dilakukan  oleh  tim  sukses Herman  Deru-Mawardi  Yahya  di  Kota  Palembang  sangat  terstruktur  dan  berhasil  mendapatkan suara  masyarakat  Kota  Palembang.  Proses  pemasaran  politik  yang  dilakukan  oleh  tim  sukses Herman  Deru-Mawardi  Yahya  di  kota  Palembang  adalah  yang  pertama,  menunjukkan  produk politik pasangan ini kepada masyarakat seperti menyebarkan visi dan program misi pasangan ini ke  seluruh  Kota  Palembang  masyarakat.  Kedua,  untuk  mempromosikan  masyarakat  Kota Palembang baik melalui interaksi langsung dan melalui media cetak, media elektronik, dan media sosial  yang  dilakukan  langsung  oleh  tim yang  sukses.  Ketiga,  tentukan  harga  dalam  kampanye, baik dalam proses pendanaan kampanye dan untuk membangun harga citra pasangan.  Keempat, lokasi kampanye yang tidak hanya terfokus pada satu tempat tetapi tersebar di seluruh sudut kota Palembang, karena tidak ada kampanye besar di kota Palembang.
Keywords : pemasaran politik, tim sukses, kota palembang

## PENDAHULUAN
Penelitian ini akan mengkaji bagaimana strategi pemasaran politik dari pasangan gubernur Herman Deru-Mawardi Yahya untuk menarik suara masyarakat. Penelitian ini penting untuk dilakukan agar kita dapat mengetahui lebih dalam lagi strategi apa yang digunakan oleh pasangan calon gubernur tersebut untuk menarik suara masyarakat terkhusunya suara masyarakat Kota  Palembang. Faktor yang  menarik  dari  penilitian  ini  juga  adalah  untuk  mengetahui  langkah-langkah  apa  saja  yang diambil oleh pasangan Herman Deru dan Mawardi Yahya dalam melawan dinasti petahana atau representasi dari Alex Noerdin (gubernur periode 2013-2018)  yang mengusung dan memajukan anaknya  untuk  ikut  dalam  kontestasi  pilkada  di  tahun  2018,  padahal  seperti  yang  kita  ketahui Herman Deru pernah maju juga pada tahun 2013 dan bersaing dengan Alex Noerdin tetapi ia kalah oleh Alex Noerdin.
Hal yang menarik lainnya adalah apakah ada strategi khusus yang digunakan Herman Deru pada  pilkada  di  tahun  2018  ini.  Secara  garis  besar  dapat  dikatakan  bahwa  Herman  Deru  dapat melawan dinasti petahana dan partai yang telah mapan, sehingga bisa mengalahkan pasangan yang lebih  kuat.  Pemilihan  kepala  daerah  (Pilkada  atau  Pemilukada)  dilakukan  secara  langsung  oleh penduduk  daerah  administratif  setempat  yang  memenuhi  syarat.  Pemilihan  kepala  daerah dilakukan satu paket bersama dengan wakil kepala daerah. Sebelum tahun 2005, kepala daerah dan wakil  kepala  daerah  dipilih  oleh  Dewan  Perwakilan  Rakyat  Daerah  (DPRD).  Sejak  berlakunya Undang-Undang Nomor 32 Tahun 2004 tentang Pemerintahan Daerah, kepala daerah dipilih secara
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on
Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020
langsung oleh rakyat melalui Pemilihan Kepala Daerah dan Wakil Kepala Daerah atau disingkat Pilkada. Pilkada pertama sekali dilakukan pada bulan Juni 2005. Sejak berlakunya Undang-Undang Nomor  22  Tahun  2007  tentang  penyelenggaraan  Pemilihan  Umum,  pilkada  dimasukkan  dalam rezim pemilu, sehingga secara resmi bernama Pemilihan Umum Kepala Daerah dan Wakil Kepala Daerah  atau  disingkat  Pemilukada.  Pemilihan  kepala  daerah  pertama  yang  diselenggarakan berdasarkan undang-undang ini adalah Pilkada DKI Jakarta 2007.
Disahkannya  undang-undang  tersebut  maka  rakyat  secara  langsung  memiliki  hak  untuk memilih  pasangan  mana  yang  mereka  inginkan.  Untuk  menentukan  pilihannya,  rakyat  tentulah harus  mengetahui  siapa  saja  yang  mencalonkan  diri  dalam  pemilukada  nantinya.  Tak  hanya  itu rakyat yang akan memilih juga perlu untuk mengetahui visi misi dari pasangan calon yang akan maju. Mengetahui visi dan misi dari pasangan calon diperlukan guna untuk mengetahui hal apa saja yang akan dilakukan pasangan calon jika menang dalam pilkada nantinya. Bagi pasangan calon yang akan maju dalam pilkada juga harus mengetahui hal apa saja yang diperlukan oleh masyarakat luas,  ini  dilakukan  agar  terjadi  kesesuain  anatara  visi  misi  pasangan  calon  dengan  kebutuhan masyarakat.
Untuk mengetahui kebutuhan masyarakat perlu dilakukan survei guna benar-benar tahu apa yang  dibutuhkan  oleh  masyarakat  sehingga  program-program  yang  diusung  nantinya  dapat berjalan  sesuai  dengan  apa  yang  diperlukan  dan  akan  menjadi  tepat  sasaran.  Survei  kebutuhan masyarakat  dirasa  sangat  harus  karena  dengan  cara  mengetahui  keinginan  masyarakat  tentu nantinya pasangan calon akan mendapat suara lebih banyak, karena dianggap masyarakat mampu untuk memenuhi kebutuhan mereka baik dalam bidang ekonomi maupun insprastruktur. Dan untuk menyebarkan visi misi pasangan calon adalah bagian dari political marketing yang digunakan oleh pasangan  yang  akan  maju  dalam  pilkada. Political  marketing adalah cara ataupun strategi  yang digunakan oleh pasangan calon untuk meraih dan mendapatkan suara sebanyak-banyaknya.
Political  marketing ini  sangat  penting  untuk  diterapkan  karena  dengan  cara  ini  maka kandidat  maupun  masyarakat  dapat  memahami  antara  satu  sama  lain.  Kandidat  yang  akan mencalonkan diri dalam pemilu harus mampu memahami sikap dan kebutuhan masyarakat, karena hal  inilah  yang  jadi  penilaian  awal  masyarakat  untuk  pasangan  calon  tersebut.  Dengan  cara memahami langsung kebutuhan masyarakat maka dapat dipastikan bahwa pasangan calon tersebut akan  mendapatkan  suara  yang  cukup  banyak  dari  masyarakat.  Dapat  diartikan  pula  bahwa marketing politik merupakan sebuah alat atau metode bagi partai politik untuk melakukan kepada publik. Melalui marketing politik informasi mengenai partai politik lebih mudah didistribusikan kepada  publik  sehingga  terjadi feed  back atau  hubungan  timbal  balik  antara  partai  politik  dan masyarakat.  Adanya  interaksi  antara  partai  politik  dan  masyarakat  memberikan  pembelajaraan politik  kepada masyarkat  sehingga  proses  demokrasi  terjadi.  Di  Indonesia  penerapan marketing politik  secara  terbuka  sejak  1998.  Pada  masa  yang  dikenal  reformasi  ini  banyak  partai  yang bermunculan  mencapai  150  partai.  Namun,  partai  yang  lolos  pemilu  1999  hanya  48  partai. Selanjutnya  pada  pemilu  2004,  jumlah  partai  politik  yang  ikut  pemilu  menyusut  setengah  dari jumlah sebelumnya, yaitu sebanyak 24 partai. Penyusutan ini tidak terlepas dari strategi masing-
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on
Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020
masing partai untuk mempertahankan dan mengembangkan partai politik dimasyarakat. Di sinilah marketing politik bermain. 1

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini  adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus. Dengan  menggunakan pendekatan  penelitian  kualitatif  dimana  penelitian  kualitatif  sebagai  metode  ilmiah  sering digunakan dan dilakasanakan oleh sekelompok peneliti dalam bidang ilmu sosial, beberapa alasan dikemukakan  yang  intinya  bahwa  penelitian  kualitatif  memperkaya  hasil  penelitian  kualitatif. Penelitian  kualitatif  dilaksanakan  untuk  membangun  pengetahuan  melalui  pemahaman  dan penemuan.  Pendekatan  penelitian  kualitatif  adalah  suatu  proses  penelitian  pemahaman  yang berdasarkanpada metode yang menyelidiki suatu fenomena sosial dan masalah manusia.
Peneliti mendeskripsikan suatu fenomena dengan berdasarkan pada pengalaman partisipan riset  serta  hasil  observasi  yang  mendalam.  Selain  menggunakan  observasi  pada  saat mengumpulkan  data,  cara  lain  yang  digunakan  oleh  peneliti  adalah  wawancara.  Cara  mengolah data  metode  deskriptif,  data  yang  telah  terhimpun  akan  diolah  kemudian  dianalisis  dengan menggunakan narasi tertentu yang diambil dari data di lapangan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Marketing politik merupakan aktivitas yang dilakukan oleh partai politik dan kontestan individu dalam  merancang  isu-isu  yang  akan  dilempar  ke  masyarakat,  mengkomunikasikan  solusi  yang hendak  diterapkan  ketika  berkuasa,  ideologi  dan  kontrol  sosial  partai/individu  yang  berkuasa. Marketing politik juga dapat berperan sebagai agen serta media perubahan hubungan dan interaksi politik. Marketing politik berperan dalam mengubah sistem politik yang tadinya dingin menjadi lebih hangat melalui pelibatan media dalam aktivitas politik.
Marketing politik  menyediakan  perangkat  teknik  dan  metode marketing dalam  dunia politik.  Scammell,  menyebutkan  bahwa  kontribusi marketing dalam  dunia  politik  terletak  pada strategi  untuk  dapat  memahami  dan  menganalisis  apa  yang  diinginkan  dan  dibutuhkan  para pemilih. Aktivitas politik harus sesuai dengan aspirasi masyarakat luas. Mungkin sudah saatnya kita menyakini sudah berakhirnya mekanisme politik yang mencanangkan isu serta pesan politik secara top-down dari  elit  politik  ke  masyarakat.  Masyarakat  dewasa  ini,  seiring  dengan berkembangnya  masyarakat madani  ( civil  society ),  adalah  masyarakat  yang  semakin  sadar  akan hak  dan  kewajiban  politik  mereka.  Selain  itu,  seiring  dengan  semakin  mengakarnya  budaya konsumerisme,  masyarakat  pun  menjadi  semakin  pragmatis  dalam  menyikapi  hal-hal  yang berlangsung didunia politik. Yang secara khusus harus mereka perhatikan adalah apa yang dapat dilakukan oleh suatu partai atau kontestan untuk mengentaskan permasalahan yang sedang mereka hadapi. Bagi mereka, dunia politik bukan semata-mata merupakan permasalahan ideologi. Politik
1 Aziz Nyimas, Peran Marketing Dalam Dunia Politik, Yayasan Obor Indonesia, April 2007, xxi+357 hlm.
harus  membumi  serta  selalu  mencari  jalan  keluar  bagi  permasalahan  bangsa  dan  negara.Janji politik  saja  dirasa  semakin  tidak  memadai.  Masyarakat  semakin  menuntut  realisasi  janji  politik yang telah diberikan selama periode kampanye. 2
Setiap  pasangan  atau  calon  yang  akan  maju  dalam  pilkada  atau  pemilu  harus  memiliki strategi  yang  tepat,  agar  dapat  bersaing  dengan  pasangan  atau  calon  lainnya.  Persaingan  politik merupakan “kodrat alamiah” yang harus ditempuh untuk mencapai kekuasaan dan kemenangan. Karena pemenangnya hanya satu individu atau kelompok sangat wajar bila masing-masing pihak berlomba-lomba  untuk  menjadi  juara.  Kompetisi  politik  akan  berakhir  dengan  munculnya dukungan luas terhadap perjuangan suatu kelompok politik atau individu. 3
Dengan semakin meningkatnya iklim persaingan  yang  sehat dan terbuka diantara partai- partai  politik,  banyak  kalangan  yang  menganjurkan  agar  partai  politik  lebih  berorientasi  pasar. 7 Tentunya  konsep  agar  dunia  politik  berorientasi  pasar  bukan  berarti  sebuah  partai  politik  atau seorang kandidat presiden harus at all cost memenuhi apa saja keinginan pasar. Karena masing- masing  partai  politik  memiliki  konfigurasi  ideologi  dan  aliran  pemikiran  yang  menjadikan  satu partai berbeda identitas dengan partai lainnya. 4
Marketing politik berbeda dengan marketing komersial. Marketing politik bukanlah konsep untuk  menjual  partai  politik  atau  kandidat  presidensial  kepemilih,  namun  sebuah  konsep  yang menawarkan  bagaimana  sebuah  partai  politik  atau  kontestan  bisa  membuat  program  yang berhubungan dengan permasalahan aktual. Mencari, mengumpulkan, dan menganalisis informasi yang  berasal  dari  masyarakat  adalah  hal  penting  yang  harus  dilakuakan  sebelum  menyusun program kerja. Setelah program kerja selesai disusun, cara mengemas dan mengkomunikasikannya juga  merupakan  peranan  ilmu marketing yang  sangat  penting  dalam  politik. Marketing politik adalah  konsep  permanen  yang  harus  dilakukan  terus-menerus  oleh  sebuah  partai  politik  atau kontestan dalam membangun kepercayaan dan image publik. 5 Membangun kepercayaan dan image ini hanya bisa dilakukan melalui hubungan jangka panjang, tidak hanya pada massa kampanye. 6
Dalam  hal  strategi  komunikasi  politik, marketing mengajarkan  bagaimana  partai  politik bisa mendiferensiasikan produk dan image politiknya. Dengan begitu, masyarakat luas akan dapat mengenali  identitas  masing-masing  partai  politik  dan  kontestan  perorangan.  Karakteristik  dan konten marketing politik berbeda dengan marketing komersial. Meskipun proses marketing politik
2 Scammell dalam Firmanzah, Marketing Politik: Antara Pemahaman dan Realitas (Jakarta, Yayasan Obor
3 Firmanzah, Mengelola  Partai  Politik:Komunikasi  dan  Positioning  Ideologi  Politikdi  Era  Demokrasi ,  (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia: 2007), h. 125.
4 O’Cass, Likker dan Negire dalam Firmanzah, Marketing Politik: Antara Pemahaman dan Realitas (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia, 2012), h.197
5 Butler dan Collins dalam Firmanzah, Marketing Politik: Antara Pemahaman dan Realitas (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia, 2012), h.198
6 Chandra, A., Darmawan, E., & Yesi, Y. (2018). Upaya Komisi Pemilihan Umum Provinsi Sumatera Selatan dalam Meningkatkan Partisipasi Pemilih pada Pilkada Serentak 2018 dan Pemilu Serentak 2019. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 2 (1), 12-30. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i1.4061
masih  mengikuti  proses  yang  terdapat  dalam  marketing  komersial,  namun  hal-hal yang  dibahas tiap tahapan proses sangat berbeda antara marketing komersial dengan politik. 7

## Strategi Politik Tim Sukses HDMY Kota Palembang Dalam Pilgub Sumsel 2018
Peta  persaingan  politik  yang  semakin  ketat  mendorong  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  dan  tim suksesnya  bekerja  keras  menarik  hati  para  pemilihnya.  Proses  pendekatan  marketing  politik menjadi pilihan Herman Deru-Mawardi Yahya dan tim suksesnya dalam menghadapi pemilihan kepala  daerah  (Pilkada). 8 Herman  Deru-Mawardi  Yahya  adalah  pasangan  yang  bukan  terbilang baru  dalam  dunia  politik  mereka  berdua  merupakan  mantan  Bupati  di  daerah  yang  berbeda, Herman Deru adalah Bupati OKU Timur sedangkan Mawardi Yahya adalah Bupati Ogan Ilir. Tak perlu diragukan lagi bahwa strategi politik marketing pasangan tersebut akan sangat menarik hati pemilih.
Untuk mencapai sebuah kemenangan tidak bisa dilakukan melalui proses instan. Banyak hal yang harus dilalui, tim sukses atau tim pemenangan adalah tim yang harus memperjuangkan penuh  kemenangan  pasangan  yang  didukungnya.  Berbeda  dengan  tim  relawan  tim  sukses mempunyai tanggunjawab yang besar untuk memenangkan kandidat pasangan yang didukungnya. Tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, mencoba menarik suara masyarakat Kota  Palembang  dengan  cara  memperkenalkan  dan  menunjukan  visi  misi  dan  program  kerja unnggulan dari pasangan Herman Deru-Mawardi Yahya, ini dilakukan karena tim sukses di Kota Palembang tidak melakukan kampanye akbar seperti yang dilakukan oleh tim sukses di kabupaten dan  kota  lain  yang  ada  di  Sumatera  Selatan.  Masyarakat  yang  telah  mengetahui  visi  misi  dan program kerja tersebut akan secara otomatis memilih pasangan ini jika visi misi yang ditunjukan atau diperlihatkan cocok dengan apa yang mereka butuhkan.
Promosi dan penyebaran visi misi serta program kerja ini tidak hanya dilakukakan dengan satu cara seperti hanya terfokus pada kampanye saja. Karena tidak adanya kampanye akbar untuk menarik suara masa secara langsung, tim sukses Kota Palembang mengambil banyak cara untuk memperkenalkan  pasangan  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  beserta  visi  misi  dan  program kerjannya.  Memanfaatkan  media  sosial  adalah  salah  satu  cara  yang  digunakan  oleh  tim  sukses Herman  Deru-Mawardi  Yahya  mengingat  bahwa  Kota  Palembanng  adalah  kota  dengan  tingkat kemajuan  teknologi  yang  baik  dibandingkan  kabupaten  atau  kota  lain  yang  ada  di  Sumatera Selatan.  Penggunaan  media  sosial  sebagai  salah  satu  media  kampanye  juga  bertujuan  untuk menarik  suara  kaum  milenial  Kota  Palembang,  karena  kebanyak  pengguna  aktif  media  sosial adalah  mereka  yang  berasal  dari  kalangan  muda  yang  mungkin  saja  baru  pertama  kali  akan menggunakan hak pilihnya. Pendanaan dalam proses kampanye sepenuhnya sudah diberikan oleh pasangan  calon  kepada  tim  sukses,  dengan  berbagai  nominal  yang  berbeda-beda  sesuai  dengan bentuk  kampanye  yang  dilakukan.  Latar  belakang  pasangan  juga  menjadi  perhatian  dari
7 Syukri, A., & Meilandi, R. (&nbsp;). Strategi Partai Koalisi dalam Pemenangan AW Nofiadi Mawardi – Ilyas Panji Alam pada Pemilihan Kepala Daerah Kabupaten Ogan Ilir Tahun 2015. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 2 (1), 31- 43. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i1.4062
8 Apriani, R., & Maharani, M. (2019). Strategi Pemenangan Pasangan Calon Herman Deru Dan Mawardi Yahya Pada Pilkada Sumatera Selatan Tahun 2018. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 3 (1), 17-27. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v3i1.4065
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on
Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020
masyarakat yang akan memilih, mengingat apakah pasangan tersebut memiliki latar belakang suku atau agama yang sama. Membangun image pasangan juga merupakan hal yang penting yang perlu dilakukan oleh tim sukses seperti memperlihatkan prestasi, kinerja dan kewibawaan dari pasangan calon. Penentuan tempat kampanye juga menjadi fokus awal yang harus ditentukan oleh tim sukses. Penentuan tempat kampanye ini bertujuan agar kampanye dapat langsung tersampaikan dan juga agar mendapatkan hasil yang maksimal.
Apa  yang  dilakukan  oleh  tim  sukses  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  di  Kota Palembanng sesuai dengan teori dari Niffenigger yaitu teori 4P. Melalui program 4P tersebut terdiri dari Produk, Promosi, Price (Harga) dan Place (Tempat) tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang berusaha mencari suara pemilih terbanyak. Berikut ini, adalah langkah-langkah atau proses marketing politik yang dilakukan Herman Deru-Mawardi Yahya dan tim suksesnya di Kota Palembang.

## Produk Politik
Dalam  istilah  pemasaraan  kita  mengenal,  apabila  perusahaan  telah  memutuskan  segmen  pasar mana  yang  dimasuki,  perusahaan  harus  memutuskan  bagaimana  mendiferensiasikan  penawaran pasarnya  untuk  setiap  segmen  sasaran  dan  posisi  apa  yang  ingin  ditempatinya  dalam  segmen tersebut.  Posisi  produk  adalah  tempat  yang  diduduki  produk  relatif  terhadap  pesaingnya  dalam pikiran  konsumen.Pemasar  ingin  mengembangkan  posisi  pasar  unik  bagi  produk  mereka.  Jika sebuah produk dianggap sama persis dengan produk lainnya dipasar, konsumen tidak mempunyai alasan untuk membelinya 9
Hal  yang  dibangun  HDMY  dan  tim  sukses  di  Kota  Palembang  adalah  meyakinkan masyarakat akan visi misi pasangan tersebut. Memberikan harapan baru terhadap apa yang menjadi masalah di Kota Palembang seperti visinya yang berbunyi “SumSel Maju Untuk Semua” dari kata tersebut  terdapat  banyak  makna  yakni  salah  satunya  pasangan  tersebut  menginginkan  Sumatera Selatan menjadi provinsi yang maju dan unggul guna untuk mensejahterakan rakyatnya. Di dalam misinya merangkum dengan sangat jelas apa saja yang dibutuhkan oleh seluruh lapisan masyarakat baik dikota maupun perdesaan. Dalam misi kerja Herman Deru-Mawardi Yahya terdapat 5 misi yaitu  :  Pertama,  membangun  Sumsel  berbasis  ekonomi  kerakyatan  yang  didukung  sektor pertaniaan, industri dan UMKM yang tangguh untuk mengatasi pengangguran dan kemiskinan baik diperkotaan maupun perdesaan. Kedua, meningkatkan kualitas Sumber Daya Manusia (SDM), baik laki-laki maupun perempuan, yang sehat, berpendidikan, professional dan menjunjung tinggi nilai- nilai keimanan, ketaqwaan, kejujuran dan integritas. Ketiga, mewujudkan tata kelola pemerintahan yang bebas korupsi, kolus dan nepotisme dengan mengedepankan, transparansi dan akuntabelitas yang didukung aparatur pemerintah yang jujur, berintegritas, professional, dan responsif. Keempat, membangun dan meningkatkan kualitas dan kuantitas infrastruktur, termasuk infrastruktur dasar guna  percepatan  pembangunan  wilayah  pedalaman  dan  perbatasan  untuk  memperlancar  arus barang dan mobilitas penduduk, serta mewujudkan daya saing daerah dengan mempertimbangkan
9 Philip Kotler dan Gery Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran , (Jakarta, Erlangga: 2006), h. 61.
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020
pemerataan  dan  keseimbangan  daerah.Kelima,  meningkatkan  kehidupan  beragama  seni  dan budaya, olahraga dan pariwisata.

## Promosi Politik
Promosi  adalah  suatu  aktivitas  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  seorang  atau  suatu  perusahaan dengan  masyarakat  luas,  dimana  tujuannya  adalah  untuk  memperkenalkan  sesuatu (barang/jasa/merek/perusahaan) kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar  membeli  dan  menggunakan  produk  tersebut.  Begitu  pula  promosi  dalam  politik  adalah aktivitas komunikasi baik secara langsung maupun tidak langsung yang dilakukan untuk mendapat suara pemilih terbanyak.
Promosi yang dilakukan oleh tim sahabat HDMY ini khususnya lebih tertuju pada kalangan milenial  Kota  Palembang.  Mengingat  bahwa  Kota  Palembang  adalah  Ibukota  dari  Sumatera Selatan yang rata-rata penduduknya adalah kaum kekinian atau lebih banyak mengenal teknologi. Dari sinilah tim sahabat HDMY berusaha mengiring opini publik untuk memberikan dukungan dan suaranya  kepada  pasangan  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  menyasar  kepada  penduduk  Kota Palembang  melalui  media  sosial.  Lebih  utamanya  lagi  tim  sahabat  HDMY  tersebut  berusaha menarik suara dari kalangan remaja atau kaum milenial yang kebanyakan adalah pengguna dari media sosial secara aktif. 10

## Harga
Harga dalam marketing politik mencakup banyak hal, mulai ekonomi, psikologis sampai ke citra nasional. 11 Kampanye politik memang harus bisa menyentuh segenap lapisan masyarakat. Hal ini bisa  dicapai  dengan  melakukan  segmentasi  publik.Sebuah  institusi  politik  harus  bisa mengidentifikasi  dan  memetakan  struktur  serta  karakteristik  masyarakat.  Pemetaan  ini  bisa dilakukan secara geografis.  Identifikasi dilakukan dengan melihat konsentrasi penduduk disuatu wilayah,  penyebaraannya  dan  kondisi  fisik  geografisnya.  Pemetaan  juga  bisa  dilakukan  secara demografis,  di  mana  pemilih  dikelompokkan  berdasarkan  tingkat  pendidikan,  pekerjaan,  usia, kelas sosial, pemahaman akan dunia politik, kepercayaan agama, dan etnis. Pemetaan juga perlu dilakukan berdasarkan keberpihakan pemilih, misalnya saja berapa pendukung tradisional, berapa pendukung  partai  atau  kandidat  lain,  berapa  jumlah  massa  mengambang  ( floating  mass )  dan mungkin juga berapa persentase golput.
Kampanye sendiri merupakan wujud dari pendidikan politik masyarakat yang dilaksanakan secara  bertanggung  jawab  dengan  maksud  untuk  meningkatkan  partisipasi  pemilih  dalam kampanye meliputi, jujur, terbuka dan dialogis. Melalui kampanye dialogis, komunikasi dengan rakyat akan tercipta dua arah. Calon pemimpin bisa menyerap apa yang jadi aspirasi rakyatnya. Rakyat  bisa  mendapat  ruang  untuk  bicara.  Kampanye  dialogis  akan  mendorong  pendewasaan politik publik. Setidaknya calon pemimpin akan mengetahui lebih jauh tentang apa yang menjadi
10 Muhaimin, A., & Shammania, S. (2018). Citra Perempuan Pada Produk Rokok di Era Tahun 1930-1950. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 2 (2), 122-135. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i2.4057
11 Niffenegger dalam Firmanzah, Marketing Politik: Antara Pemahaman dan Realita s (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia, 2012), h.205
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on
Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020
kebutuhan dan aspirasi rakyatnya. Sebaliknya rakyat atau konstituen akan mengenal lebih dekat sosok calon pemimpin.

## Kesimpulan
Pertarungan untuk menjadi pemimipin di Sumatera Selatan telah usai digelar. Terpilihlah pasangan Herman  Deru-Mawardi  Yahya  yang  akan  menjadi  pemimpin  Sumatera  Selatan  selama  5  tahun kedepan.  Pasangan  ini  berhasil  keluar  dan  memenagi  pertarungan  Pilgub  ini  dengan  meraih perolehan suara tertinggi dan mengalahkan para pesaingnya. Dari hasil penelitian yang ditemukan oleh  peneliti  dilapangan  terdapat  beberapa  poin  dari  proses marketing yang  dilakukan  oleh  tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang.
Kegiatan marketing politik yang dilakukan oleh tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di  Kota  Palembang  menggunakan  beberapa  proses marketing politik  yaitu  dengan  konsep  4P, produk  politik,  promosi,  harga  ( price )  dan  tempat  ( place ).  Upaya  pengenalan  atau  penyebaran produk  politik  kepada  kalangan  pemilih,  dengan  memperkenalkan  pasangan  Herman  Deru- Mawardi  Yahya  melalui  produk  (program  kerja  atau  visi  misi)  yang  ditawarkan  oleh  pasangan tersebut maka akan membuat masyarakat pemilih menjadi yakin dengan apa yang akan dikerjakan oleh pasangan ini kedepannya jika menang nantinya. Penyebaran produk politik ini ditujukan agar masyarakat menjadi yakin dengan pasangan tersebut dan juga memperlihatkan kinerja pasangan tersebut dalam masa pimpinannya terdahulu didaerah jabatan masing-masing.
Promosi yang dilakukan oleh tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang dilakukan  dengan  berbagai  cara,  seperti  menggunakan  spanduk/baliho,  menggunakan  media massa, media elektronik dan melalui media sosial, ini dilakukan agar seluruh lapisan masyarakat bisa mengetahui siapa sosok sebenarnya dari pasangan tersebut dan apa program kerja yang akan dilakukan nantinya.
Harga  atau  upaya  pendanaan  dalam  kampanye  yang  dilakukan  oleh  tim  sukses  Herman Deru-Mawardi  Yahya  ini  didapat  dari  partai  dan  dari  pasangan  Herman  Deru-Mawardi  Yahya, adapun  harga  image  yang  dibangun  oleh  tim  sukses  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  di  Kota Palembang dengan memperlihatkan kembali rekam jejak pak Deru dalam memimpin Kabupaten OKU Timur selama 2 periode dan juga pak Mawardi dalam masa jabatannya sebagai  Bupati  di Kabupaten Ogan Ilir (OI). Tempat, tidak ada tempat khusus yang ditargetkan untuk berkampanye oleh tim sukses Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palemabang, karena memang tim sukses di Kota Palembang tidak melakukan kampanye akbar. Namun, meskipun tak melakukan kampanye akbar Bapak Herman Deru pernah melakukan kampanye dialogis dengan warga Kota Palembang. Tim  sukses  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  di  Kota  Palembang  menggerakan  seluruh  lapisan pendukungnya untuk mengkampanyekan pasangan ini di seluruh sudut Kota Palembang terutama dikawasan yang banyak dikunjingi oleh masyarakat Kota Palembang.
Kemenangan  yang  dicapai  oleh  pasangan  Herman  Deru-Mawardi  Yahya  bukanlah  suatu yang mudah digapai.Mengingat pada tahun 2013 Herman Deru juga pernah ikut dalam pencalonan sebagai  calon  gubernur  Sumatera  Selatan  namun  gagal.  Seolah  belajar  dari  kesalahan  dan kegagalan bapak Herman Deru sangat gencar melakukan kampanye disetiap Kota/Kabupaten yang ada di Sumatera Selatan baik itu dalam bentuk kampanye akbar maupun kampanye dialogis.
Anggi Septiyanti,Syawaludin, Nico Oktario Adytyas, Political Marketing dalam Pemilihan Gubernur Sumatera Selatan (Studi Kasus Tim Pemenangan Herman Deru-Mawardi Yahya di Kota Palembang, Ampera: A Research Journal on Politics and Islamic Civilization,  Vol. 1 No.1, Januari 2020

## DAFTAR PUSTAKA
Apriani,  R.,  &  Maharani,  M.  (2019).  Strategi  Pemenangan  Pasangan  Calon  Herman  Deru  Dan Mawardi Yahya Pada Pilkada Sumatera Selatan Tahun 2018. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 3 (1), 17-27. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v3i1.4065
Aziz  Nyimas, Peran  Marketing  Dalam  Dunia  Politik,  Yayasan  Obor  Indonesia,  April  2007, xxi+357 hlm.
Chandra,  A.,  Darmawan,  E.,  &  Yesi,  Y.  (2018).  Upaya  Komisi  Pemilihan  Umum  Provinsi Sumatera Selatan dalam Meningkatkan Partisipasi Pemilih pada Pilkada Serentak 2018 dan Pemilu Serentak 2019. Jurnal
Studi Sosial Dan Politik , 2 (1), 12-30. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i1.4061 Firmanzah, Marketing Politik: Antara Pemahaman dan Realitas (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia, 2012
Firmanzah, Mengelola  Partai  Politik:Komunikasi  dan  Positioning  Ideologi  Politikdi  Era Demokrasi , (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia: 2007)
Muhaimin, A., & Shammania, S. (2018). Citra Perempuan Pada Produk Rokok di Era Tahun 1930-
1950. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 2 (2), 122-135.
https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i2.4057 Niffenegger  dalam  Firmanzah, Marketing  Politik:  Antara  Pemahaman  dan  Realita s  (Jakarta, Yayasan Obor Indonesia, 2012), h.205
Philip Kotler dan Gery Amstrong, Prinsip-prinsip Pemasaran , (Jakarta, Erlangga: 2006)
Syukri,  A.,  &  Meilandi,  R.  (&nbsp;).  Strategi  Partai  Koalisi  dalam  Pemenangan  AW  Nofiadi Mawardi  –  Ilyas  Panji  Alam  pada  Pemilihan  Kepala  Daerah  Kabupaten  Ogan  Ilir  Tahun 2015. Jurnal Studi Sosial Dan Politik , 2 (1), 31-43. https://doi.org/https://doi.org/10.19109/jssp.v2i1.4062