Gaya Hidup terhadap Perilaku Impulsive Buying pada Konsumen

## Marketplace
Nurul Ittaqullah 1 , Laode Surazal Qalbi 2 & Isalman 3
Jurusan Ekonomi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Halu Oleo nurul.ittaqullah@uho.ac.id 1 , surazal40@gmail.com 2 , isalmans@uho.ac.id 3
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Gaya  Hidup  ( Lifestyle )    terhadap Perilaku  pembelian  secara  impulsif  ( Impulsive  buying) pada  Konsumen Marketplace .  Subjek  dari penelitian  ini  adalah  pengguna  aktif  internet  yang  pernah  melakukan  pembelian  pada  online marketplace dalam  kurun  waktu  10  bulan  terakhir,  berjenis  kelamin  pria  maupun  Wanita  yang berusia  antara  19  hingga  30  tahun.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  sampel  non probabilitas  ( convenience sampling ), dengan jumlah sampel sebanyak 100 responden. Metode yang digunakan yaitu metodologi penelitian deskriptif kuantitatif dengan metode survei eksplenatif. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  Lifestyle  (Gaya  Hidup)  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap perilaku impulsive buying pada konsumen marketplace sebesar 64,9%. Sedangkan sisanya sebesar 35,1% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata kunci : g aya hidup; impulsive buying; marketplace
Abstract : The aim of this study is to investigate the impact of lifestyle on impulsive buying behavior among  consumers  of  online  marketplaces.  The  study  subjects  comprise  active  internet  users  who have  purchased  goods  or  services  on  online  marketplaces  within  the  preceding  10  months, comprising both males and females aged between 19 and 30 years. The sampling technique employed in this study is non-probability sampling, specifically convenience sampling, with a sample size of 100 respondents. The research methodology utilized in this study is quantitative descriptive research using the exploratory survey method. The research findings indicate that lifestyle has a statistically significant positive effect on impulsive buying behavior among consumers of online marketplaces by 64.9%. The remaining 35.1% is attributed to unexplored factors beyond the scope of this study.
Keywords : ; impulsive buying; lifestyle; marketplace;

## Pendahuluan
Gaya  hidup  atau Lifestyle menurut Assael  (2001)  adalah  pola  hidup  di  dunia yang  diekspresikan  oleh  kegiatan,  minat dan pendapat seseorang. Konsumen dengan gaya  hidup  hedonis  dalam  memuaskan kebutuhannya,  lebih  sering  menggunakan kriteria emosional daripada logika di dalam mengevaluasi pilihan merek. Bagi konsumen  dengan  gaya  hidup  hedonis berbelanja  merupakan  sebuah  petualangan untuk  mendapat  sebuah  pengakuan  dari
kelompok  sosial  mereka  (Assael,2001). Konsumen  dengan  gaya  hidup  hedonis lebih  sering  melakukan  pembelian  tidak terencana  dibandingkan  dengan  yang terencana  (Wahyuningsih,  2017).  Ulfah (2018), dan Nato (2018) telah menunjukkan bahwa  Variabel  gaya  hidup  berpengaruh positif  terhadap  pembelian  impulsive  atau tidak terencana Meskipun demikian, terdapat  juga  penelitian  yang  menjelaskan pengaruh yang tidak signifikan antara gaya hidup  dan  impulsuive  buying.  Seperti
penelitian    Dhania  &  Sholikhah,  (2017) yang menunjukan  bahwa efek gaya hidup tidak berpengaruh besar terhadap hubungannya  dengan  perilaku  impulsive buying.  Lebih  lanjut  Abraham  Yeboah, (2017) juga mengungkapkan bahwa Temuan-temuan  ini  tidak  sesuai  dengan pandangan  bahwa  konsumen  Amerika secara  utama  dikaitkan  dengan  pembelian impulsif dalam hubungannya dengan gaya hidup  mereka  selain  itu  hasil  Penelitian yang telah ada tentang pengaruh gaya hidup terhadap pembelian impulsive masih dinilai kurang  konsisten,  jika  dikaitkan  dengan pandangan  bahwa  orang  Amerika  yang mayoritas dikaitkan dengan perilaku impulsive  buying  akibat  Gaya  hidup mereka. Sehingga perlu diadakan penelitian lebih  lanjut tentang  pengaruh  Lifestyle terhadap pembelian impulsive di tempat/kawasan negara berbeda.
Lifestyle adalah pola hidup seseorang  di  dunia  yang  terungkap  pada aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya.  Dan  masing-masing  orang memiliki  karakteristik  kepribadian  yang berbeda  yang  mempengaruhi  perilaku pembeliannya. Kepribadian biasanya digambarkan  dengan  menggunakan  ciri bawaan seperti kepercayaan diri, dominasi, otonomi, kehormatan, kemampuan bersosialisasi, pertahanan diri, dan kemampuan beradaptasi. Sedangkan menurut  Kotler  (2012),  Lifestyle  adalah pola hidup seseorang berdasarkan psikografisnya.  Psikografis  membutuhkan pengukuran dimensi AIO utama konsumen yaitu Activities (kegiatan) seperti pekerjaan,  hobi,  belanja,  olahraga,  kerja sosial.  Interest  (minat)  seperti  makanan, menonton,  mode,  keluarga,  rekreasi.  Serta Opinion (pendapat)  tentang  diri  mereka, isu-isu sosial, bisnis, dan produk.
Para  peneliti  pasar  yang  menganut pendekatan gaya hidup, cenderung mengklasifikasikan konsumen berdasarkan variabel  AIO  yaitu: Opinion (pandangan-
pandangan), Interest (minat),  dan  Activity (aktifitas).  Plumer  (1974    mengatakan bahwa  segmentasi  gaya  hidup  mengukur aktifitas-aktifitas manusia dalam hal Bagaimana mereka menghabiskan waktunya.  Minat  mereka,  apa  yang dianggap penting disekitarnya. Pandangan- pandangan  baik  terhadap  diri  sendiri, maupun  terhadap  orang  lain.  Karakter- karakter  dasar  seperti  tahap  yang  telah mereka lalui dalam kehidupan, penghasilan,  pendidikan,  dan  dimana mereka  tinggal.  Secara  garis  besar  dapat disimpulkan  bahwa Activities,  Interests , dan Opinions merupakan  elemen-elemen penyusun  variable Lifestyl e  seseorang, yang dalam hal ini konsumen marketplace online. Gaya hidup menggambarkan sesuatu  yang  lebih  dari  kelas  sosial  atau kepribadian konsumen. Gaya hidup menunjukkan  seluruh  pola  kegiatan  dan interaksi seseorang di dunia. Jika digunakan secara tepat, konsep gaya hidup dapat membantu pemasar untuk memahami perubahan  nilai  konsumen  dan  bagaimana perubahan tersebut mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, termasuk pembelian impulsif.

## Impulsive buying
Secara  umum  pembelian  impulsif direferensikan  sebagai  bentuk  perilaku pembelian  yang  dilakukan  tanpa  adanya persiapan  atau  perencanaan  dan  terjadi dalam  waktu  yang  sangat  singkat.  Salah satu  definisi  komperhensif  mengenai impulsive buying dikemukakan oleh Sumarwan (2011), impulsive
buying adalah  kecenderungan  konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan,  tidak  terefleksi,  terburu-buru  dan didorong  oleh  aspek  psikologis  emosional terhadap  suatu  produk  serta  tergoda  oleh persuasi  dari  pemasar.  Koski  (2004) menambahkan  bahwa Impulsive  buying atau  pembelian  secara  impulsif  diartikan sebagai  proses  pembelian  yang  tidak didasarkan  pada  rencana  pembelian,  dan biasanya  terjadi  begitu  muncul  dorongan
atau  stimulus  akan  rasa  ingin  untuk memiliki  sesuatu  yang  dilihat  saat  itu. Setelah  melakukan  pembelian,  konsumen biasanya mengalami reaksi emosional atau kognitif.
Ada empat karakteristik utama dari impulsive  buying, yaitu unplanned, immediate,  emotional dan  atau cognitive reaction, exposure to the stimulus (Parboteeah,  2005).    Karakteristik  yang pertama unplanned atau  tidak  terencana, dimana konsumen pembelian secara impulsif  melakukan  keputusan  pembelian dari barang yang dibelinya bukan merupakan respon dari pengenalan permasalahan  sebelumnya.      Karakterisitk yang kedua immediate atau dengan segera. Dimana  konsumen  membuat  keputusan secara mendadak tanpa memikirkan konsekuensi dari pembelian yang dilakukan.  Karakteristik  yang  ketiga  yaitu exposure  to  the  stimulus atau  rangsangan dari  stimulus.  Stimulus  tersebut  dapat berupa hal atau benda yang bisa membuat seorang  konsumen  menjadi  impulsif. Karakteristik yang terakhir, e motional d an atau cognitive  reaction dapat  berupa perasaan merasa bersalah setelah melakukan  pembelian  atau  dapat  berupa mengabaikan  konsekuensi  di  masa  depan. Tarigan  (2020)  juga  menyatakan  bahwa impulse buying adalah tindakan pembelian yang dilakukan konsumen dimana sebelumnya  belum  ada  rencana  untuk membeli  tersebut,  konsumen  melakukan impulse  buying  tidak  berpikir  untuk membeli suatu produk atau merek tertentu.
Secara keseluruhan pembelian secara  impulsif  yang  dapat  terjadi  diukur menggunakan  beberapa  indikator  berupa, karakteristik  utama  dari impulsive  buying yaitu Unplanned . Hal ini dimana konsumen dari marketplace online melakukan keputusan  pembelian  dari  barang  yang dibelinya  bukan  merupakan  respon  dari pengenalan  permasalahannya  sebelumnya dan  secara  tidak  terencana.    Selanjutnya Immediate , ketika konsumen dari marketplace online  melakukan  keputusan
pembelian secara mendadak ataupun segera tanpa memikirkan konsekuensi dari pembelian  yang  dilakukan.    Selanjtunya
Exposure To The Stimulus , ketika konsumen dari marketplace online mendapatkan  rangsangan  atau  dorongan dari  suatu  hal  sebelumnya  terhadap keputusan  pembelian  yang  dilakukan.  dan yang terakhir Emotional dan atau Cognitive Reactio n,  hal  ini  terjadi  konsumen  dari marketplace online  mengalami  reaksi secara emosional atau pisikologis, khususnya berupa rasa puas ataupun berupa mengabaikan  konsekuensi  di  masa  depan atas pembelian yang dilakukan tersebut.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  dimaksudkan  untuk memberikan  penjelasan  hubungan  kausal antar variabel melalui pengujian hipotesis, dengan  pendekatan explanatory  research .
Penelitian explanatory research dimaksudkan untuk memberikan penjelasan hubungan kausal antar variabel melalui pengujian hipotesis atau bertujuan untuk  memperoleh  pengujian  yang  tepat dalam  menarik  kesimpulan  yang  bersifat kausalitas  antara  variabel  dan  selanjutnya memilih
alternatif
tindakan
(Sugiyono,2017). Prosedur yang
digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah model eksplenatif untuk mengetahui pengaruh antara  variabel bebas (X) dengan variabel terikat (Y). Adapun populasi pada penelitian ini ialah pengguna aktif internet yang  pernah  melakukan  pembelian  pada online marketplace dalam kurun waktu 10 bulan  terakhir,  berjenis  kelamin  pria maupun  wanita  yang  berusia  antara  19 hingga 30 tahun. Sehingga teknik pengambilan sampel yang dilakukan dalam penelitian ini adalah Teknik non probability sampling  (convenience  sampling).  Jumlah sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian ini berjumlah 100 orang.
Instrumen  yang  digunakan  untuk mengumpulkan data menggunakan Quesioner yang berisikan pernyataan yang mewakili seluruh indikator variabel-
variabel.  Untuk  mengukur  persepsi  dari responden yang telah dikumpulkan digunakan  Skala  Likert.  Penelitian  ini melakukan  analisis  data  menggunakan SPSS  for  Windows  Version  26.  dan beberapa hal yang akan diuji adalah; (1)uji validitas;  uji  yang  dilakukan  untuk mengetahui  apakah  item-item  yang  ada pada  kuisioner  mampu  mengungkapkan secara pasti tentang apa yang akan diteliti. (2)  uji  realiabilitas;  untuk  mengetahui sejauh  mana  instrumen  pengukuran  dapat dipercaya  sebagai  alat  pengumpulan  data karena  instrumen  tersebut  sudah  baik. Untuk pengujian pada instrument penelitian,  yang  kemudian  akan  dilakukan uji asumsi dengan melakukan beberapa uji asumsi,  yaitu:  (1)  uji  normalitas,  untuk mengetahui  nilai  sebaran  variabel  terikat dan  variabel  bebas  dalam  penellitian  ini bersifat normal atau tidak; (2) uji linieritas, untuk mengetahui apakah data dari variabel terikat  (gaya  hidup)  memiliki  hubungan yang linear dengan variabel bebas ( impulsive  buying ).  Kemudian  melakukan uji hipotesis dengan menggunakan analisis Regresi Linear
Sederhana dalam menganalisis data.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan
Karakteristik responden yang diteliti  dalam  penelitian  ini  meliputi  jenis kelamin, umur, kebiasan dalam mengakses situs  marketplace,  dan  marketplace  mana yang  sering  dikunjungi,  serta  kategori produk  yang  banyak  dibeli  melalui marketplace. Data hasil dari penelitian yang diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner kepada  100  responden,  yang  merupakan sampel  dari  berbagai  kalangan  yang  aktif menggunakan internet dan pernah melakukan pembelian di situs marketplace dalam  kurun  waktu  10  bulan  terakhir terhitung  dari  Juni  2022  –  Maret  2023. Berdasarkan hasil kuesioner profil responden  mengenai  jenis  kelamin,  dari total 100 responden yang pernah berbelanja di  situs  marketplace  didapat  data  sebagai berikut:  responden  dengan  jenis  kelamin
paling  banyak  merupakan  responden wanita  sejumlah  77  orang  (77%).  Sisanya merupakan  responden  pria  sejumlah  23 orang  (23%).  Berdasarkan  hasil  kuesioner profil  responden  mengenai  usia,  dari  100 responden  didapat  data  sebagai  berikut: responden dengan kelompok usia terbanyak  pertama  merupakan  kelompok usia 25-30 tahun sejumlah 70 orang (70%), dan  kelompok  usia  terbanyak  kedua merupakan  kelompok  usia  19-24  tahun sejumlah 30 orang (30 %).
Berdasarkan  hasil  kuesioner  profil responden  mengenai  frekuensi  berbelanja ditemukan  bahwa  dalam  kurun  10  bulan terakhir, 50% responden atau separuh dari jumlah  keseluruhan  responden  (50  orang) telah melakukan pembelian online sebanyak Lebih dari 3 kali, kemudian 25% atau  25  orang  melakukan  pembelian sebanyak  1  kali.  Berdasarkan  hasil kuesioner,  18  orang  (18%)  melakukan pembelian sebanyak 2 kali, serta sebanyak 7  orang  (7%)  yang  melakukan  pembelian sebanyak 3 kali.
Berdasarkan  hasil  kuesioner  profil responden mengenai kategori produk yang paling  banyak  dibeli,  dari  100  responden dengan  pilihan  jawaban  dapat  lebih  dari satu kategori produk diperoleh data sebagai berikut:  ketegori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  pertama  yaitu Fashion  &  Aksesoris  sebanyak  75  Item (29.07%),  kategori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  kedua  yaitu Kesehatan & kecantikan sebanyak 31 item (12,01%),  kategori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  ketiga  yaitu  jam tangan, kacamata, dan perhiasan sebanyak 28  item  (10,85%),  kategori  produk  yang paling  banyak  dibeli  peringkat  keempat yaitu media, music dan buku serta kategori tas  dan  koper  yaitu  sebanyak  27  item (10,47%),  kategori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  kelima  yaitu Makanan, Minuman & Sembako sebanyak 20  item  (7,75%),  kategori  produk  yang paling  banyak  dibeli  peringkat  keenam yaitu Voucher & Layanan sebanyak 13 item
(5,04%).  Kategori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  ketujuh  yaitu peralatan  rumah  tangga  sebanyak  9  item (3,48%).  Kategori  produk  yang  paling banyak  dibeli  peringkat  kedelapan  yaitu Handphone,  Tabelt  &  Gadget  sebanyak  8 item (3,10%). Kategori produk yang paling banyak  dibeli  peringkat  kesembilan  yaitu Komputer & Laptop serta kategori olahraga &  outdoor  sebanyak  6  item  (2,33%). Kategori  produk  yang  banyak  dibeli peringkat  kesepuluh  yaitu  Elektronik Rumah  Tangga  sebanyak  5  item  (1,94%). Yang terakhir, kategori produk yang paling sedikit dibeli oleh responden yaitu Kamera & fotografi, Mainan & Perlengkapan bayi, serta  kategori  otomotif  sebanyak  1  kali (0,39%).
Berdasarkan  hasil  kuesioner  profil responden mengenai perusahaan marketplace  yang  sering  dikunjungi  maka diperoleh  data  sebagai  berikut;  urutan pertama dengan jumlah 87 orang responden memilih  Shopee  (87%),  kemudian  diikuti oleh Lazada dengan jumlah 5 orang (5%), Tokopedia  sebanyak  4  orang  (4%), Bukalapak  sebanyak  3  orang  (3%),  dan Blibli sebanyak 1 orang (1%).
Berdasarkan  data  dari  karakteristik responden  tersebut  maka  dapat  dlilihat bahwa  mayoritas  profil  dari  responden dalam penelitian ini merupakan responden dengan jenis kelamin wanita, berusia 25-30 tahun,  Umumnya  melakukan  pembelian lebih  dari  3X  selama  10  bulan  terakhir, dengan  kategori  yang  umumnya  dibeli yaitu  kategori  Fashion  &  Aksesoris,  serta Kategori Kesehatan & Kecantikan. Responden merupakan konsumen- konsumen  yang  sering  berkunjung  pada marketplace Shopee.
Setelah dilakukan analisis pada alat ukur  dan  deskriptif  pada  masing-masing variabel selanjutnya untuk melihat dampak gaya  hidup  terhadap  impulsive  buying maka  dilakukan  uji  asumsi  sebelum melakukan uji hipotesis.
Berdasarkan tabel hasil uji normalitas  pada  variabel  di  atas  dapat
diketahui  bahwa  nilai A  symp.  Sig adalah sebesar 0,200. Ditemukan nilai Asymp. Sig lebih besar dari 0,05 sehingga hal ini dapat membuktikan  bahwa  dalam  model  regresi penelitian ini secara keseluruhan berdistribusi normal.
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas Lifestyle terhadap Impulsive Buying
Dari  tabel  hasil  output  SPSS  nilai Deviation from Linearity Sig. adalah 0,215 lebih  besar  dari  0,05.  Maka  dapat disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan linear  secara  signifikan  antara  variable Gaya Hidup dan Pembelian Impulsif.
Tabel 2. Hasil Uji Linearitas
Nilai  t hitung =  4,923  >  t tabel =  1,984 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05  hal  ini  menunjukkan  bahwa  variable lifestyle mempunyai  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap perilaku impulse buying pada konsumen marketplace . Selain itu  pada  tabel Model  Summary diketahui Lifestyle (Gaya Hidup) berpengaruh positif signifikan terhadap perilaku impulse buying pada konsumen marketplace sebesar  64,9%  sedangkan  sisanya  sebesar 35,1%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Variabel Signifikansi Keterangan Lfestyle Impulsive buying 0.200 Normal F Sig Lifestyle X Impulsive buying Deviation from linearity 1.285 .215
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Model Unstandardized Coefficients P B Std. Error (Constant) Lifestyle 11.867 .422 3.104 .086 .000 .000 Berdasarkan kajian teori dan operasional telah dijelaskan bahwa Lifestyle atau  Gaya  hidup  menurut  Assael (2001)  adalah  pola  hidup  di  dunia  yang diekspresikan  oleh  kegiatan,  minat  dan pendapat  seseorang.  Adapun  indicator Lifestyle (merujuk  pada  teori  dari  Kotler, 2004)  terdiri  atas  tiga  indikator,  yaitu:  1) Activities (kegiatan),  2) Interest (minat), dan  3) Opinion (pendapat). Berdasarkan hasil  analisis  diketahui  bahwa  variable lifestyle pada marketplace dicerminkan melalui  ketiga  indicator  dengan  kategori baik.
Hasil  analisa  melalui  nilai score mean ditemukan bahwa activities merupakan  indicator  yang  paling  tinggi dipersepsikan  oleh  konsumen.  Artinya marketplace telah  menyediakan  tempat berbelanja  yang  sesuai  dengan  aktivitas gaya  hidup  yang  disukai  oleh  konsumen. Marketplace telah memfasilitasi konsumen dengan kemudahan-kemudahan dalam proses  berbelanja  sehingga  aktivitas  di dalamnya  menjadi  hal  yang  disukai konsumen, serta membuat mereka terdorong  untuk  melakukan  pembelian impulsif.  Selain  itu  penilaian  konsumen juga  terhadap Opinion (pendapat)  dan Interest (minat)  dianggap  baik  dimana Marketplace telah  mampu  menyediakan fasilitas  berbelanja  yang  baik  kepada mayoritas  konsumen  sehingga  membuat konsumen dapat menetukan pilihan berdasarkan  pendapat  ( opinion )  mereka masing-masing serta membangkitkan minat ( interest ) atau ketertarikan konsumen untuk berbelanja.
Dari  hasil  uji  regresi  linear sederhana  pada  SPSS,  ditemukan  bahwa
lifestyle berpengaruh  positif  signifikan terhadap impulsive  buying .  Berdasarkan survei  yang  mendasari  bahwa  rata-rata pengguna  internet  melakukan  aktivitas komersial  yang  paling  sering  dilakukan seperti  belanja  online,  maka marketplace telah  menyediakan  fasilitas  yang  tepat dalam meningkatkan pembelian impulsive . Survei  dan  kajian  teori  yang  menyatakan gaya hidup dapat mempengaruhi konsumen untuk  menjadi  pembeli  yang impulsive sejalan  dengan  hasil  penelitian  ini. Sehingga  upaya-upaya  pendekatan  yang dilakukan marketplace telah mampu mempengaruhi  aktivitas  ( activities ),  minat ( interest ) dan pendapat ( opinion ) konsumen  untuk  melakukan  pembelian tidak  terencana.  Kondisi  ini  menunjukkan bahwa  semakin  tinggi  tingkat  gaya  hidup ( lifestyle )  konsumen,  maka  akan  semakin kuat keinginan konsumen untuk memenuhi kebutuhan  akan  suatu  produk  yang  sudah menjadi  gaya  hidup  mereka.  Sehingga  hal tersebut  mengacu  pada  kecenderungan munculnya perilaku impulsive buying pada penelitian ini.
Merujuk pada temuan penelitian ini bahwa lifestyle memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap impulsive buying , maka hal  ini  sejalan  dengan  temuan  penelitian oleh Wahyuningsih (2016) yang mengemukakan bahwa lifestyle
berpengaruh positif signifikan pada perilaku impulsive  buying karena  adanya keterlibatan fashion .  Dalam  penelitiannya, ia mengutip  teori dari O’Cass (2004) yang menemukan  bahwa  “keterlibatan  pada mode fashion (seperti  pakaian)  berkaitan sangat  erat  dengan  karakteristik  pribadi (yaitu  wanita  dan  kaum  muda)  dan pengetahuan fashion , yang pada gilirannya akan mempengaruhi kepercayaan
konsumen  dalam  pengambilan  keputusan pembelian.”
Konsumen
dengan keterlibatan fashion tinggi akan cenderung mudah  tertarik  dengan  stimulus  dan kemudian  melakukan  pembelian  tidak terencana.  Temuan  penelitian  tersebut berkaitan erat dengan hasil yang diperoleh
melalui  penelitian  ini.  Jika  ditinjau berdasarkan deskripsi karakteristik responden, telah diketahui bahwa mayoritas  konsumen  ialah  mereka  yang berusia  25-30  tahun  (70%,  70  orang), berjenis  kelamin  wanita  (77%,  77orang) dengan kategori produk yang sering dibeli yaitu item produk fashion dan aksesoris (75 item). Hal ini mengisyaratkan bahwa kaum muda, khususnya kaum wanita yang diteliti dalam  penelitian  ini  sebagian  besar menyukai  aktivitas  ( activity ) fashion dan memiliki ketertarikan (interest) serta selera ( opinion )  tentang fashion yang  tinggi. Kemudian  hal  tersebut  dijadikan  standar gaya  hidup  dalam  menunjang  aktivitas mereka  sehari-hari,  sehingga  selera  atau ketertarikan  mereka  terhadap  item fashion tersebut menjadi factor penyebab mengapa gaya  hidup  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  perilaku impulsive buying dalam penelitian ini.
Lebih  lanjut,  dalam  penelitian dengan variabel yang sama oleh Fatmawati (2016) menyebutkan bahwa dengan adanya unsur keterlibatan fashion yang mempengaruhi  gaya  hidup  konsumen hingga  mendorong  terjadinya  pembelian tidak terencana produk fashion , maka dapat dijadikan  sebagai  bahan  masukan  bagi marketplace .  Para  pemasar  sebaiknya mampu  mengetahui  karakter  konsumen dengan perilaku yang mencerminkan gaya hidup  dengan  keterlibatan fashion yang tinggi. Konsumen yang menyukai aktivitas serta tertarik pada fashion berbeda dengan konsumen  pada  umumnya.  Dalam  dunia pemasaran,  konsumen  dengan  keterlibatan fashion tinggi akan sangat rela melakukan pengorbanan yang lebih untuk mendapatkan produk fashion yang diinginkan,  hal  tersebut  berarti  konsumen dengan  gaya  hidup  berorientasi  pada fashion yang  tinggi  akan  mudah  tertarik dengan  stimulus,  yang  akan  berdampak pada pembelian tidak terencana.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka dapat  dirumuskan  kesimpulan  bahwa Lifestyle memiliki peranan yang signifikan terhadap perilaku impulsive buying . Artinya semakin  tinggi  taraf  gaya  hidup  ( lifestyle ) konsumen marketplace maka kecenderungan untuk melakukan pembelian impulsive juga  semakin  tinggi.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa Lifestyle (Gaya  Hidup)  berperan  dengan signifikan  terhadap  perilaku impulsive buying pada konsumen marketplace sebesar 64,9%. Sedangkan sisanya sebesar 35,1% dipengaruhi oleh variabel lain diluar model penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Assael, Henry. (2001). Consumer Behavior.  Edisi  keenam.  New
York: Thomson Learning. and   Business research, Vol.2
Koski, Nina. (2004). “ Impulse buying on the  internet:  Encouraging  and discouraging”, Frontiers  of  e- business research ,
Kotler,  Philip  and  Kevin  Keller.  (2012).
Marketing  management  14  E, New Jersey: Pearson.
Kotler,  Philip  et  all.  (2009). Marketing Management:  an  introduction, Essex: Pearson Education limited.
Park,  E.  J.,  Kim,  E.  Y.  and  Forney,  J.  C.
(2006), A  Structural  model  of Fashion-oriented  Impulse  buying Behavior ,  Journal  of  Fashion Marketing  and  Management,  Vol. 10 No. 4, pp. 433-446
Plummer,  J.  (1974) “The  Concept  and Application of life Style Segmentation”,  dalam  jurnal  of marketing , 38 Januari. Pp.33-37
Rook,  D.W.  (1987)  “The Impulse buying ”, The Journal of
Consumer  Research ,  Vol.  14, 189- 199 Schiffman,  Leon  G  and  Leslie  Lazar Kanuk. (2010). Consumer Behavior, London: Prentice-  Hall International. Sekaran, Uma (2006), Metodologi Penelitian  untuk  Bisnis ,  Edisi  4,
Buku 1, Jakarta: Salemba Empat. Stern,  Hawkins.  (1962).  “The Significance  of Impulse  buying Today”, Journal of Marketing ,vol.
26, 59-63.
Sugiyono.  (2012). Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Brand , Bandung: Alfabeta
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan Brand , Bandung: Alfabeta
Sutisna.  (2002). Perilaku  Konsumen  & Komunikasi  Pemasaran. Bandung: Rosda Karya.
Tarigan,  E.  (2020).  Store  Atmosphere dan  Sales  Promotion  Terhadap
Impulsive Buying.  Manager:  Jurnal  Ilmu Manajemen, 2(4), 610– 617.Tjiptono,  F.  (2002). Strategi Pemasaran ,   Yogyakarta: Andi.
Ulfah,  Ulviana  (2018). Pengaruh  Gaya Hidup  (Life  Style)  Dan    Store Atmosphere Terhadap  Pembelian
Impulsif . IAIN Purwokerto
Varnali,  K.  &  Toker,  A.  (2010). Mobile marketing  research:  state-of-the-
art.  International  Journal  of  I nformation  Management ,  30  (2), 144-151.
Wahyuningsih,  Widowati,  Fatmawati (2016). The Influence Of Hedonic
Lifestyle,  Shopping  Addiction, Fashion  Involvement  On  Global Brand Impulse buying. Universitas Muhammadiyah Yogyakarta:  JBTI  Vol.  7  No.  2 Oktober 2016 Yeboah, Abraham (2017). Exploring the Consumer Impulse buying Behaviour  from  a  Range  of Consumer  and  Product  Related Faktors , Sunyani Technical University, Department of Marketing:  International  Journal of Marketing Studies; Vol. 9, No. 2