## K e l o l a
Ju r n al   Man aj emen  Pen d i d i kan Magister Manajemen Pendidikan FKIP Universitas Kristen Satya Wacana jurnalkelola@gmail.com
Volume: 10, No. 2, Juli-Desember 2023 Halaman: 198-209

## Pengembangan Strategi Bersaing untuk Meningkatkan Kualitas Sekolah Menengah Pertama

## Dwi Setiyanti
Magister Administrasi Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana ndhuk.dwee@gmail.com
Yari Dwikurnaningsih
Magister Administrasi Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana yari.dwikurnaningsih@uksw.edu

## ABSTRACT
The background to this research is the decline in the number of students and the number of study groups  in  one  junior  high  school.  This  research  aims  to  examine  the  strengths,  weaknesses, opportunities and threats in junior high schools by developing competitive strategies to improve school  quality  and  the  number  of  students  and  study  groups.  This  research  is  qualitative research using research and development (R & D) methods with the Borg and Gall development model which is limited to step seven. The research was conducted in junior high schools. The research  subjects  were  School  Principals,  Educators  and  Education  Personnel,  and  School Observers.  Data  collection  techniques  include  interviews,  documentation  studies, questionnaires,  and  Focus  Group  Discussions  (FGD).  The  data  analysis  technique  uses qualitative descriptive analysis with the Miles and Huberman model. Activities in data analysis include data reduction, data display, and conclusion drawing/verification. The research results show  that  the  school  is  in  quadrant  II,  which  shows  that  the  condition  of  the  school  is  quite stable, but faces many obstacles, therefore it is necessary to carry out a diversification strategy. The proposed diversification strategy includes curriculum diversification and service expansion and continuous improvement efforts.
Keywords: SWOT Analysis, Diversification Strategy, Curriculum Diversification, Service Expansion, Publications Strategy
Article Info Received date: 5 Juli 2023 Revised date: 21 Agustus 2023 Accepted date: 15 Desember 2023

## PENDAHULUAN
Pemberlakuan  sistem  zonasi  oleh Pemerintah dalam pelaksanaan kegiatan Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB) seperti yang  telah  dirumuskan  dalam  Permendikbud Nomor  17  Tahun  2017  tentang  Penerimaan Peserta Didik Baru Pada Taman Kanak-Kanak, Sekolah  Dasar,  Sekolah  Menengah  Pertama,
Sekolah  Menengah  Atas,  Sekolah  Menengah Kejuruan,  atau  Bentuk  Lain  yang  Sederajat, yaitu pada Pasal 15 tentang Sistem Zonasi yang kemudian  diperbarui  dalam  Permendikbud Nomor  51  Tahun  2018  sungguh  membawa ancaman  yang  serius  bagi  sekolah-sekolah swasta.  Dengan  adanya  kemudahan  bagi  para peserta didik untuk dapat melanjutkan
pendidikan  di  sekolah-sekolah  negeri  terdekat dapat  mengurangi  minat  calon  peserta  didik untuk  melanjutkan  pendidikan  di  sekolah- sekolah swasta.
Banyak  ditemukan  sekolah-sekolah yang  mengalami  penurunan  peserta  didik karena  pemberlakuan  sistem  zonasi  ini.  Satu contoh yaitu SMP Sunan Giri yang terletak di Kota  Malang.  Pada  kegiatan  PPDB  Tahun Pelajaran  2019/2020,  jumlah  calon  peserta didik  yang  sudah  melakukan  pendaftaran  dan daftar  ulang  hanya  20  siswa,  sementara  tahun sebelumnya  mencapai  43  siswa.  Begitu  pula dengan  SMP  Wahid  Hasyim  yang  terletak  di kota  yang  sama,  juga  merasakan  penurunan calon peserta didik karena sebagian besar calon peserta  didik  memilih  untuk  mendaftar  di sekolah negeri (https://www.jpnn.com).
Hal  serupa  terjadi  di  Kota  Salatiga. Penurunan jumlah calon peserta didik di SMP Pangudi Luhur Salatiga juga menjadi keprihatinan,  baik  bagi  Kepala  Sekolah maupun  Yayasan  Pangudi  Luhur  Pusat. Dikeluhkan  oleh  Kepala  Sekolah  bahwa penerapan  sistem  zonasi  sungguh  membatasi jumlah  peserta  didik  yang  akan  masuk  karena mereka  lebih  memilih  bersekolah  di  sekolah negeri.  Terlihat  dari  LPJ  PPDB,  pada  awal Tahun  Pelajaran  2017/2018  jumlah  pendaftar mencapai  72,  namun  pada  awal  Tahun Pelajaran 2018/2019, jumlah pendaftar menurun menjadi 62. Begitu pula yang terjadi di  sekolah  yang  dapat  dikatakan  sekolah favorit,  yaitu  SMP  Kristen  Satya  Wacana. Sekolah ini di tahun-tahun terakhir mengalami penurunan  jumlah  peserta  didik.  Sejak  Tahun Pelajaran 2015/2016 jumlah peserta didik terus mengalami  penurunan,  bahkan  pada  Tahun Pelajaran 2017/2018, tepat setelah ditetapkannya Permendikbud Nomor 17 Tahun 2027 pada tanggal 5 Mei 2017, sekolah tersebut mengalami  penurunan  jumlah  rombel,  dari  3 rombel  untuk  kelas  VII  menjadi  2  rombel (Margareta, dkk, 2018).
Penurunan jumlah peserta didik sebagai akibat  dari  pemberlakuan  sistem  zonasi  juga dialami  SMP  Muhammadiyah  4  dan  SMP Muhammadiyah  5  Surakarta.  Menurut  Kepala Sekolah  SMP  Muhammadiyah  4  Surakarta, adanya  kebijakan  zonasi  sangat  memberatkan dan membunuh sekolah swasta. Dengan adanya empat  sekolah  negeri  yang  berada  di  satu Kecamatan,  peserta  didik  yang  mendaftarkan diri  melalui  zonasi  secara  otomatis  akan diterima  pada  salah  satu  dari  empat  sekolah tersebut. Sementara itu, sekolah swasta seperti SMP
Muhammadiyah 4 Surakarta mendapatkan  peserta  didik  non-zonasi  yang tidak mendaftar di sekolah negeri. Masyarakat lebih  memilih  mendaftar  ke  sekolah  negeri dengan  alasan  biaya  lebih  terjangkau.  Begitu pula  yang  terjadi  di  SMP  Muhammadiyah  5 Surakarta. Menurut waka kurikulum, kebijakan zonasi  sangat  mempengaruhi  arus  masuk peserta  didik  baru  karena  sekolah  ini  lebih banyak menjaring siswa dari luar kota, seperti Sukoharjo  dan  Karanganyar.  Dengan  adanya sistem zonasi, siswa yang berasal dari luar kota tidak  dapat  mendaftarkan  diri  ke  dalam  kota, sehingga  daya  tampungnya  sangat  rendah. Disebutkan  pula  bahwa  beberapa  sekolah swasta  di  Surakarta  mengalami  kekurangan murid hingga akhirnya harus tutup, seperti SMP Widiya  Bhakti  dan  SMP  Kristen  (Hanifah  & Ali, 2019).
Menjawab tantangan tersebut, salah satu cara yang dapat dilakukan oleh sekolah-sekolah swasta  adalah  dengan  menunjukkan  mutu  dan pelayanan  yang  terbaik  sehingga  dapat  terus diminati oleh masyarakat. Seperti halnya yang dilakukan oleh SMP Muhammadiyah Program Khusus Kottabarat Surakarta.
Dalam menghadapi  kebijakan  zonasi,  sekolah  ini melakukan beberapa strategi untuk meningkatkan  kualitas  sekolah,  antara  lain dengan; (1) memberikan layanan secara prima terhadap costumer , yaitu orang tua, siswa, dan masyarakat,  (2)  menjaga  kualitas  prestasi akademik dan non-akademik dengan
menerapkan  multiple  intelligent,  (3)  tetap membranding  pendidikan  karakter  dengan menanamkan nilai nasionalis, religious, gotong royong,  serta  integritas,  (4)  menjaga  nilai literasi  agar  dapat  mencetak  generasi  yang handal  dalam  dunia  literasi,  (5)  melakukan pembenahan secara internal, dan (6) memanfaatkan  media  sosial  sebagai  sarana sosialisasi  dan  promosi  sekolah.  Dengan strategi-strategi  tersebut,  minat  masyarakat terhadap  SMP Muhammadiyah  Program Khusus  terus  meningkat.  Hal  ini  dapat  dilihat dari  jumlah  pendaftar  yang  terus  meningkat setiap tahunnya (Hanifah & Ali, 2019).
Dilihat dari uraian di atas, dapat dilihat bahwa  dengan  melakukan  strategi-strategi khusus,  sekolah  dapat  terus  meningkatkan kualitasnya sehingga terus diminati masyarakat tanpa  terpengaruh  dengan  adanya  kebijakan zonasi dari pemerintah. Hal inilah yang melatar belakangi  penulis  untuk  melakukan  penelitian di  salah  satu  Sekolah  Menengah  Pertama Swasta  di  Kabupaten  Semarang.  Sampai  saat ini, sekolah swasta yang berada di Kecamatan Tuntang  ini  masih  dapat  bertahan,  meskipun dengan  jumlah  rombongan  belajar  yang semakin  menurun,  seperti  yang  ditunjukkan dalam Tabel 1 di bawah ini:
Tabel 1. Jumlah Peserta Didik dan Rombel Tahun Pelajaran 2014/2015 – 2022/2023
Tahun Pelajaran Jumlah Peserta Didik Jumlah Rombel 2014/2015 147 5 2015/2016 116 5 2016/2017 99 5 2017/2018 89 4 2018/2019 86 4 2019/2020 86 4 2020/2021 83 3 2021/2022 88 3 2022/2023 99 3 Dengan  menurunnya  jumlah  rombel  di sekolah tersebut,
peneliti ingin mengembangkan strategi yang dapat membantu sekolah  dalam  bersaing  dengan  sekolah  lain. Sebagai  langkah  awal,  peneliti  akan  terlebih dahulu  melakukan  analisa  terhadap  keadaan sekolah  saat  ini.  Peneliti  akan  menggunakan SWOT Analysis dengan tujuan agar dapat lebih detail dalam mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang, serta ancaman yang ada pada sekolah ini. Diharapkan nantinya, strategi-strategi yang muncul  akan  lebih  praktis  dalam  menjawab tantangan dan ancaman yang ada.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kualitatif menggunakan metode penelitian  dan pengembangan  (R  &  D)  dengan  model pengembangan  Borg  and  Gall  yang  dibatasi sampai  dengan  langkah  ke  tujuh,  yaitu  revisi
produk.  Penelitian  dilakukan  di  satu  Sekolah Menengah  Pertama  di  Kecamatan  Tuntang, Kabupaten  Semarang,  Jawa  Tengah.  Subyek penelitian adalah Kepala Sekolah, Pendidik dan Tenaga Kependidikan, dan Pemerhati Sekolah.
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan dengan wawancara, studi dokumentasi, angket, dan Focus Group Discussion (FGD). Wawancara dilakukan terhadap Kepala Sekolah  dan  Wakil  Kepala  Sekolah.  Studi dokumentasi  dilakukan  dengan  meneliti  data- data  sekolah  seperti  Laporan  Pertanggung Jawaban PPDB dari tahun ke tahun, serta data yang lain. Pengisian angket dilakukan oleh para validator produk yang meliputi Ketua Yayasan, Penilik  Sekolah  Tingkat  Kabupaten,  serta Dosen  Ahli.  Untuk  tehnik  FGD  dilakukan dalam  dua  tahap.  Tahap  awal  pada  saat pemaparan  analisis  SWOT  yang  dilakukan terhadap  seluruh  warga  sekolah,  yaitu  Kepala
Sekolah,  Wakil  Kepala  Sekolah,  Guru,  dan Karyawan. FGD yang ke-dua dilakukan secara terbatas  hanya  kepada  Kepala  Sekolah  dan beberapa  guru  saja  pada  saat  revisi  produk rencana strategis.
Teknik  analisis  data  yang  dilakukan merupakan analisis deskriptif kualitatif dengan model Miles and Huberman (Sugiyono, 2012). Aktivitas dalam analisis data tersebut meliputi data  reduction , data  display ,  dan conclusion drawing/verification . Data  reduction atau mereduksi  data  berarti  merangkum,  memilih hal-hal  pokok,  memfokuskan  pada  hal-hal penting,  dicari  tema  dan  polanya  dan membuang yang tidak perlu. Data display atau penyajian  data  dilakukan  dalam  bentuk  uraian singkat,  bagan,  hubungan  antar  kategori  dan sejenisnya.  Teknik  penyajian  data  dalam penelitian  ini  adalah  dengan  analisis  matriks SWOT. Dalam matrik SWOT akan tersaji data yang detail tentang kekuatan, kelemahan, serta peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  sekolah. Aktivitas ketiga yaitu conclusion drawing/verification
atau penarikan kesimpulan dan verifikasi. Setelah memperoleh data tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman  yang  dimiliki  sekolah,  maka  peneliti akan  menghitung  skor  akhir  dari  analisis SWOT  yang  telah  dilakukan.  Dari  hasil  yang diperoleh,  akan  diketahui  posisi  sekolah  pada kuadran  berapa,  untuk  kemudian  diambil strategi yang paling tepat.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian Pada  langkah  awal  penelitian  yaitu identifikasi  potensi  dan  masalah  ditemukan bahwa terjadi  penurunan jumlah peserta didik. Bahkan  pada  Tahun  Pelajaran  2017/2028, sesaat  setelah  kebijakan  pemerintah  tentang zonasi  diberlakukan,  sekolah  mengalami penurunan  jumlah  rombongan  belajar  yang sebelumnya 5 kelas, menurun menjadi 4 kelas
dan  pada  akhirnya  menjadi  3  kelas  sampai dengan saat ini.
Untuk mengetahui kemungkinan adanya  faktor-faktor  lain  yang  mempengaruhi penurunan  jumlah  peserta  didik  dan  jumlah rombongan  belajar  tersebut,  maka  dilakukan langkah penelitian yang kedua yaitu pengumpulan data. Pengumpulan data dilakukan  dengan  wawancara  dengan  Kepala Sekolah,  Wakasek  Kurikulum  dan  studi dokumentasi.  Dari  data  yang  terkumpul, peneliti  kemudian  menganalisa  data  tersebut dengan  analisis  SWOT.  Data  kemudian dipaparkan  pada Focus  Group  Discussion dengan  warga  sekolah,  dimana  seluruh  warga sekolah  melakukan  koreksi  dan  menambah variable-variable  SWOT.  Selanjutnya,  dalam FGD  dilakukan  pemberian  bobot  dan  skor untuk  setiap  variablenya,  sesuai  dengan keadaan yang ada.
Setelah hasil analisis SWOT diketahui, maka dilakukan langkah penelitian yang ketiga yaitu  desain  produk.  Produk  yang  disusun berupa  Rencana  Strategis  (Renstra).  Dalam renstra tersebut termuat Visi, Misi, dan Tujuan Sekolah,  Analisis  SWOT,  dan  Rencana Strategis.
Pada  bagian  awal  renstra  dituliskan Visi,  Misi,  dan  Tujuan  Sekolah  yang  diambil dari  KOSP  saat  ini.  Pada  bagian  selanjutnya, dipaparkan dengan detail variabel-variabel dari analisis SWOT serta bobot dan skornya.
Berikut beberapa variabel dalam analisis SWOT dengan skor tertinggi:
a. Strengths (Kekuatan)
- Para  pendidik  dan  tenaga  kependidikan memberikan  pelayanan  sesuai  kebutuhan terhadap para peserta didik.
- Sekolah  menerapkan  tata  tertib  dengan tegas.
- Para  pendidik  dan  tenaga  kependidikan memiliki  semangat  dan  komitmen  yang tinggi dalam usahanya memajukan sekolah,  serta  dalam  melakukan  segala bentuk kegiatan promosi sekolah.
- Para  pendidik  dan  tenaga  kependidikan selalu inovatif dalam menciptakan kegiatan-kegiatan promosi sekolah.
b. Weaknesses (Kelemahan)
- Banyak  peserta  didik  yang  membutuhkan pendampingan khusus dalam hal perilaku.
- Jumlah guru yang terbatas sangat mempengaruhi  kemampuan  guru  dalam usaha  pengembangan  maupun  promosi sekolah, karena setiap guru akan dibebani oleh banyak kegiatan.
- Kemampuan  akademik  sebagian  besar peserta didik lemah.
- Terbatasnya  pembiayaan  untuk  kegiatan- kegiatan besar sekolah, terutama dalam hal promosi sekolah.
c. Opportunities (Peluang)
- Terdapat Gereja-Gereja Katolik dan
Kristen  yang  menjadi  mitra  pendukung kegiatan promosi sekolah.
- Pemerintah secara berkelanjutan
memberikan  bantuan  kepada  sekolah-
sekolah  dalam  berbagai  macam  program, seperti program BOS yang dapat dimanfaatkan  untuk  kegiatan-kegiatan PPDB.
- Yayasan  memberikan  dukungan  terhadap sekolah  untuk  dapat  melakukan  program- program  inovatif  dalam  usaha  menarik peserta didik baru.
d. Threats (Ancaman)
- Kuatnya pola pikir masyarakat tentang isu keagamaan.
- Masyarakat  dengan  kemampuan  ekonomi rendah,  lebih  memilih  menyekolahkan putra/putri mereka di sekolah negeri yang dipandang sebagai sekolah gratis.
- Masyarakat  dengan  kemampuan  menegah ke atas memilih menyekolahkan putra/putri mereka di Kota Salatiga.
Pada akhirnya ditemukan nilai dari tiap variabel  dan  hasil  akhirnya,  seperti  yang ditunjukkan pada tabel berikut:
Faktor Total Skor  Faktor Total Skor Strength 4,05 Opportunities 3,7 Weaknesses 3,45 Threats 5 Strength - Weaknesses  0,6 Opportunities - Threats  -1,3
Dari hasil yang diperoleh, dapat digambarkan dalam diagram SWOT berikut:
Dari  hasil  SWOT  diketahui  bahwa sekolah  hendaknya  melakukan  strategi  ST, yaitu menciptakan strategi yang menggunakan
kekuatan  untuk  mengatasi  ancaman  yang  ada. Maka disusunlah rencana strategi:
1) Penentuan  kegiatan  kearifan  lokal  dan kewirausahaan,  yaitu;  pembuatan  gecok
khas  daerah  tersebut,  pembuatan  rosario, pembuatan eco-enzyme khas daerah tersebut,  ekstrakurikuler  menjahit,  dan kesenian reog.
2) Pengaplikasian kegiatan kearigan lokal dan kewirausahaan  dalam  pembelajaran,  yaitu dalam  intrakurikuler,  kegiatan  Projek Penguatan  Profil  Pelajar  Pancasila,  dan kegiatan ekstrakurikuler.
Setelah  produk  tersusun,  kemudian dilakukan  langkah  penelitian  yang  keempat yaitu  uji  validasi  desain.  Produk  renstra selanjutnya  diuji  oleh  tiga  validator  ahli  yang menghasilkan  revisi  produk  pada  beberapa aspek;
1) Validator 1
Validator  pertama  adalah  Br.  Martinus Tukir  Handoko,  M.Sc.,  FIC  selaku  Ketua Yayasan. Br. Martin secara langsung memberikan  tanggapan  bahwa  secara  umum, produk  sudah  baik  dan  analisis  SWOT  yang dilakukan  sesuai  dengan  keadaan  sekolah.  Br. Martin  memberikan  saran  agar  pada  visi sekolah ditambahkan waktu pencapaian. Maka jika sebelumnya visi sekolah adalah “Pendampingan kaum muda yang berorientasi keunggulan  pribadi  berlandaskan  ketekunan dan  kasih”  disusun  menjadi  “Dalam  kurun waktu  3  tahun  pembelajaran,  mendampingi peserta  didik  dengan  berorientasi  pada keunggulan pribadi berdasarkan ketekunan dan kasih.”
2) Validator 2
Validator kedua yaitu Pengawas Sekolah,  Bapak  Heri  Kristantoro,  S.Pd.  MPd., juga  mengungkapkan  bahwa  isi  produk  sudah baik, akan tetapi perlu peninjauan kembali pada visi,  misi,  dan  tujuan  sekolah.  Bapak  Heri memberikan  saran  agar  penjabaran  misi  ke tujuan sekolah lebih spesifik, terukur, realistik, dan  waktunya  jelas.  Sebelumnya,  misi  dari sekolah adalah:
a. Melaksanakan pendampingan dengan tekun.
b. Mengedepankan  pelayanan  kepada  yang lemah dan miskin.
c. Mengembangkan  potensi  non  akademik secara optimal.
d. Menanamkan  sikap  disiplin,  tanggung jawab, jujur, dan mandiri.
e. Sedangkan  tujuan  sekolah  adalah  sebagai berikut;
Pada Tahun Pelajaran 2022/2023 diharapkan:
a. Masing-masing  peserta  didik  mampu mengembangkan kompetensi dan memperkuat  karakter  dan  profil  pelajar Pancasila.
b. Siswa  mampu  melaksanakan  ibadah dengan baik dan benar sesuai ketentuan.
c. Meningkatkan  penguasaan  vocabulary Bahasa Inggris.
d. Meningkatkan penguasaan teknologi digital.
e. Mempertahankan dan meningkatkan perolehan  kejuaraan  yang  telah  diraih (akademi dan non akademik).
f. Proporsi  lulusan  yang  dapat  mendapat predikat  mahir  dalam  mengikuti Asesmen Nasional minimal 90 %.
Berdasarkan saran dari  validator  2  maka,  misi dan tujuan sekolah dirumuskan menjadi;
1. Melaksanakan pendampingan kepada peserta  didik  dengan  tekun  dan  penuh kasih.
2. Mengedepankan  pelayanan  kepada  yang lemah dan miskin.
3. Mengembangkan  potensi  non  akademik secara optimal.
4. Menanamkan  sikap  disiplin,  tanggung jawab, jujur, dan mandiri.
Sementara itu, tujuan sekolah menjadi:
Pada Tahun Pelajaran 2023/2024:
1. Dengan pendampingan guru dan karyawan,  setiap  peserta  didik  mampu mengembangkan  kompetensi  diri  dalam bidang  akademik  maupun  non  akademik dan  menunjukkan  karakter  profil  pelajar Pancasila.
2. Peserta  didik  yang  mengalami  kesulitan dalam membayar biaya pendidikan mendapatkan bantuan dari sekolah
3. Tim  bola  voli  sekolah  dapat  meraih kejuaraan di tingkat provinsi.
4. Kegiatan  ekstrakurikuler  kesenian  dapat ditampilkan  pada event-event di  dalam maupun di luar sekolah.
5. Setiap  peserta  didik  menaati  tata  tertib sekolah.
Sebelumnya tujuan sekolah merupakan tujuan  di  mana  beberapa  poin  berdiri  sendiri dan sebagian belum merupakan penjabaran dari misi  yang  ada,  maka  dilakukan  perbaikan menjadi  tujuan  yang  menjabarkan  misi-misi sekolah satu per satu dan disusun lebih spesifik, terukur,  realistik,  dan  jelas  waktunya.  Dapat dilihat  pada  tujuan  sekolah  di  atas,  poin  1 merupakan penjabaran dari misi nomor 1. Poin 2  merupakan  penjabaran  dari  misi  nomor  2. Poin  3  dan  4  merupakan  penjabaran  dari  misi nomor 3, dan poin 5 adalah penjabaran dari visi nomor 4.
3) Validator 3
Validator ketiga yang merupakan dosen Magister  Administrasi  Pendidikan,  yaitu  Dr. Sophia Tri Satyawati, M.Pd. menekankan pada analisis  SWOT  yang  ditampilkan.  Ibu  Sophia memberikan saran bahwa berdasarkan diagram SWOT yang digambarkan, harus diikuti dengan analisis  posisi  sekolah  pada  kuadran  berapa. Dengan  demikian  dapat  segera  strategi  apa yang dapat diterapkan di sekolah tersebut.
Sebelum  dilakukan  validasi,  hasil  dari analisis  SWOT  telah  ditunjukkan  pada diagram,  akan  tetapi  belum  dijelaskan  dengan terperinci langkah apa yang harus diambil jika sekolah berada pada kuadran I, II, III, atau IV. Maka  berdasarkan  masukan  dari  validator, setelah  pemaparan  diagram  hasil  SWOT, dipaparkan satu per  satu strategi yang diambil untuk  setiap kuadran,  yaitu  kuadran  I: strategi progresif,  kuadran  II:  diversifikasi  strategi, kuadran III: strategi bertahan, dan kuadran IV: ubah strategi. Karena hasil dari analisis SWOT
menunjukkan  sekolah  berada  pada  kuadran  II yang  berarti  kondisi  cukup  mantap,  tetapi menghadapi  banyak  hambatan  dan  perlu melakukan diversifikasi strategi, maka dipaparkan uraian tentang diversifikasi. Kemudian,  ditentukan  diversifikasi  yang  tepat dengan  disesuaikan  dengan  keadaan  sekolah, yang meliputi diversifikasi kurikulum bermuatan  kearifan  lokal,  dan  memperluas layanan  dan  upaya  peningkatan  secara berkelanjutan.
Dari  hasil  yang  diperoleh,  kemudian digambarkan  pada  diagram  SWOT  yang menunjukkan  bahwa  sekolah  berada  pada kuadran II yang berarti kondisi sekolah cukup mantab, namun menghadapi banyak hambatan, oleh karena itu diperlukan diversifikasi strategi.
Diversifikasi  menurut  Fandy  Tjiptono (1997) adalah upaya mencari dan mengembangkan produk atau pasar yang baru, atau  keduanya  dalam  mengejar  pertumbuhan, peningkatan penjualan, produktivitas,
stabilitas, dan profitabilitas. Dalam penerapannya  pada  bidang  pendidikan  dan melihat  hasil  analisis  SWOT  yang  ada,  maka akan  dilakukan  dua  macam  diversifikasi  di SMP Pangudi Luhur Tuntang, yaitu diversifikasi  kurikulum  dan  memperluas layanan  dan  upaya  peningkatan  secara berkelanjutan. Diversifikasi kurikulum meliputi dua hal yaitu; menjabarkan, memperkaya, memperdalam, menambah,
memodifikasi kurikulum mengikuti keragaman karakteristik daerah setempat dan mengembangkan Kurikulum Nasional menjadi kurikulum bermuatan kearifan lokal.
Hal diversifikasi ini selaras dengan UU Nomor  20  Tahun  2023  tentang  Sistem Pendidikan  Nasional,  pasal  36  ayat  2,  yang menyatakan  bahwa,  “Kurikulum  pada  semua jenjang  dan  jenis  pendidikan  dikembangkan dengan  prinsip  diversifikasi  sesuai  dengan satuan pendidikan, potensi daerah, dan peserta didik.” Sementara itu, memperluas layanan dan upaya peningkatan secara berkelanjutan
meliputi;  menambah  jenis  layanan  yang memuaskan dan berkesinambungan dan perluasan pangsa pasar.”
Maka,  pada  bagian  selanjutnya  dalam renstra diuraikan dua macam diversifikasi yang akan  diusulkan  ke  sekolah  tersebut,  sebagai berikut:
a. Diversifikasi Kurikulum Bermuatan Kearifan Lokal
Diversifikasi ini direalisasikan ke dalam dua kegiatan, yaitu  kegiatan Projek Penguatan Profil  Pelajar  Pancasila  (P5)  dan  kegiatan ekstrakurikuler.
Selaras  dengan  penerapan  Kurikulum Merdeka  oleh  Pemerintah,  sekolah  juga menerapkan kegiatan P5. Pelaksanaan P5 akan memberikan  kesempatan  kepada  peserta  didik untuk ‘mengalami pengetahuan” sebagai proses penguatan karakter sekaligus kesempatan untuk belajar  dari  lingkungan  sekitarnya  (Asrijanty, 2021).  Untuk  kegiatan  P5  yang  diusulkan meliputi:
1)  Pembuatan gecok khas daerah setempat Desa  di  mana  sekolah  tersebut  berada memiliki kuliner khas berbahan kambing yang disebut  gecok.  Gecok,  merupakan  olahan daging  kambing  dengan  rempah-rempah  yang sangat kuat (Putranto, 2021). Hasil dari olahan gecok  yang  dibuat  peserta  didik  dapat dipasarkan  di  Goa  Maria  Rosa  Mistika  yang tidak jauh dari sekolah, di tempat umum yang ramai  pengunjung  seperti  pasar  tiban  di  Jalan Lingkar  Salatiga,  maupun  dengan  membuka kedai gecok di lingkungan sekolah.
2)  Pembuatan rosario
Berkaitan dengan Core Values
Kongregasi  untuk  Implementasi  Kurikulum Merdeka  Yayasan,  yaitu  mengekspresikan dengan  tanda  ciri  kerohanian  yang  berkaitan dengan  Maria,  sekolah  dapat  menambahkan pembuatan  rosario  pada  kegiatan  P5.  Rosario ini  juga  dapat  dipasarkan  di  Goa  Maria  di sekitar sekolah.
3)  Pembuatan eco-enzyme khas daerah setempat
Eco-enzyme merupakan  hasil  dari fermentasi  limbah  sampah  organik  seperti ampas buah dan sayuran, gula (gula aren, gula merah,  atau  gula  tebu),  dan  air. Eco-enzyme adalah  suatu    produk  yang   ramah lingkungan yang  mudah  dibuat  oleh  siapapun.  Pada prinsipnya, eco-enzyme akan  mempercepat reaksi  bio-kimia  di  alam  untuk  menghasilkan enzim  yang  berguna  dalam  pemanfaatan sampah buah atau sayuran. Eco-enzyme dapat dimanfaatkan keperluan sehari hari, antara lain sebagai  cairan  pembersih  serbaguna,  pupuk tanaman,  pengusir  hama,  dan  tentu  saja  untuk melestarikan lingkungan (Miyanti, 2022).  Desa di  mana  sekolah  berada  merupakan  penghasil buah  durian  yang  terkenal  di  mana  banyak penjual  yang  menjajakan  durian  di  warung- warung  atau  kedai  di  tepi  jalan.  Pada  musim durian, tentulah banyak sampah yang bertumpuk,  oleh  karena  itu  sekolah  dapat melakukan  eksperimen  dengan  membuat eco- enzyme ,  berbahan  utama  kulit  durian.  Selain mengajarkan  peserta  didik  untuk  mencintai lingkungan  dan  alam,  kegiatan  ini  juga  dapat digunakan untuk melatih kemampuan kewirausahaan peserta didik.
Sementara itu, kegiatan ekstrakurikuler yang  perlu  dipertahankan  dan  ditambahkan meliputi;
1) Ekstrakurikuler Menjahit
Di wilayah sekitar saat ini bermunculan usaha  konveksi  yang  cukup  banyak,  oleh karena  itu  sekolah  diharapkan  dapat  terus mengembangkan  ekstrakurikuler  menjahit, sehingga dapat menjadi bekal bagi para peserta didik untuk terjun di dunia kerja.
2) Ekstrakurikuler Kesenian Reog
Kesenian reog merupakan seni tari khas Kabupaten  Semarang  (Anif  &  Priyanto).  Seni tari  dapat  membantu  peserta  didik  memiliki kepekaan  sosial  dan  estetis,  mengembangkan sensitivitas,  multi  kecerdasan,  kreativitas,  dan nilai nilai kehidupan, sehingga dapat membentuk karakter peserta didik yang positif (Kemendikbudristek,  2022).  Kesenian  reog
oleh  para  peserta  didik,  nantinya  dapat ditampilkan  pada  acara-acara  dengan  lingkup yang lebih luas.

## b. Memperluas Publikasi dan Layanan
Sementara itu, untuk diversifikasi yang kedua,  yaitu  memperluas  publikasi  dan layanan,  dilakukan  dengan  hal-hal  sebagai berikut;
1) Publikasi Media Sosial
Sekolah  menunjuk  satu  guru  atau karyawan  untuk  mengelola  akun  media  sosial sekolah,  seperti  Facebook,  Instagram,  dan YouTube sehingga profil sekolah dan kegiatan- kegiatannya dapat lebih dikenal oleh masyarakat.
2) Pelayanan Gereja
Selain meningkatkan kualitas pelayanan ke  Gereja-gereja  Katolik  dan  Kristen,  sekolah juga  dapat  memperluas  jaringan  ke  gereja- gereja  yang  lebih  luas  dan  juga  pelayanan  di Gua Maria Rosa Mistika Tuntang.
3) Pelayanan Kemasyarakatan
Pelayanan  kemasyarakatan  selama  ini meliputi keterlibatan peserta didik dalam acara- acara  desa,  seperti  karnaval  desa  dalam memperingati  kemerdekaan.  Ke  depannya pelayanan  dapat  ditingkatkan  dengan  kerja bakti  bersih  desa  oleh  seluruh  peserta  didik beserta  guru  dan  karyawan,  dan  dilakukan secara berkala, dua atau tiga bulan sekali.
4) Publikasi di Tempat Wisata
Sekolah  dapat  melakukan  pendekatan ke  obyek-obyek  wisata  sekitar,  seperti  Tlogo Plantation  &  Goa  Rong  View  untuk  dapat menjadi  pengisi  acara  dalam  penyambutan tamu  dengan  penampilan  kesenian  reognya, atau  pun  penampilan  band  dan  paduan suaranya.
Setelah  revisi  produk  dilakukan,  maka dilakukan  langkah  penelitian  yang  keenam, yaitu uji coba produk secara terbatas. Uji coba produk  terbatas  dilakukan  di  sekolah  dengan cara Focus  Group  Discussion (FGD)  dengan melibatkan  Kepala  Sekolah,  Wakasek,  dan beberapa  guru.  Dari  FGD  yang  dilakukan,
diperoleh  beberapa  masukan,  antara  lain tentang:
1) Promosi Sekolah
Dalam  usulan  tentang  usaha  promosi sekolah melalui media sosial disebutkan bahwa sekolah  sebaiknya  menunjuk  salah  satu  guru atau  karyawan  untuk  menjadi  operator  khusus untuk mengunggah atau meng- update kegiatan- kegiatan sekolah sehingga dapat diketahui dan dilihat  oleh  masyarakat  luas.  Usulan  tersebut mendapatkan respon dari Wakasek Kurikulum yang  menyebutkan  bahwa  dengan  terbatasnya jumlah guru di sekolah tersebut, selama ini para guru  memangku  tanggung  jawab  untuk mengajar 2 mata pelajaran, bahkan lebih. Para guru juga masih harus mengerjakan tugas-tugas yang  lain,  oleh  karena  itu  akan  menjadi  berat ketika  guru  mendapat  tambahan  tugas  sebagai operator media sosial. Oleh karena itu, penulis melakukan  perubahan  pada  renstra,  di  mana tugas operator sekolah dapat diserahkan kepada OSIS, akan tetapi tentu saja dengan pengawasan guru atau karyawan sekolah.
2) Pemasaran Produk
Dalam  renstra  juga  diusulkan  adanya pembuatan  produk-produk  yang  berkaitan dengan  kearifan  lokal.  Salah  satu  guru,  yaitu Pak  Budi  menyebutkan  bahwa  program- program  yang  diusulkan  sangat  bagus,  akan tetapi, Beliau mengharapkan adanya gambaran yang  jelas  tentang  pemasaran  produk  yang dibuat.  Atas  masukan  tersebut,  maka  penulis menambahkan  usulan  beberapa  tempat  yang dapat  digunakan  untuk  memasarkan  produk para peserta didik.
Setelah  menerima  masukan  dari  warga sekolah  dalam  uji  coba  produk  terbatas,  maka dilakukan  langkah  penelitian  ketujuh,  yaitu revisi  produk.  Setelah  revisi  dilakukan  maka produk akan diserahkan kepada pihak sekolah.

## Pembahasan
Dalam  rencana  strategis  yang  disusun, dipaparkan  dua  hal  penting  yaitu  melakukan diversifikasi  kurikulum  bermuatan  kearifan lokal  dan  memperluas  publikasi  dan  layanan.
Pada  strategi  memperluas  publikasi,  hal  ini serupa  dengan  strategi  yang  dilakukan  oleh sekolah  pada  bagian  pendahuluan,  yaitu  SMP Muhammadiyah  Program  Khusus  Surakarta yang  pada  poin  ke-enam  menyebutkan “memanfaatkan  media  sosial  sebagai  sarana sosialisasi  dan  promosi  sekolah”  (Hanifah  & Ali, 2019). Strategi bersaing dengan memanfaatkan  teknologi  pun  sebelumnya pernah  dikemukakan  oleh  peneliti  Darmawan (2016). Dalam penelitiannya di Sekolah Tinggi Teologia  di  Ungaran,  salah  salah  satu  strategi yang dikemukakan adalah dengan meningkatkan  komunikasi  pemasaran  dengan memanfaatkan  teknologi  yang  berkembang. Dari  beberapa  bentuk  komunikasi  pemasaran, salah  satunya  yang  diusulkan  yaitu  dengan publikasi prestasi di media masa cetak maupun online. Tidak dapat dipungkiri bahwa kemajuan media sosial saat ini sungguh sangat luar biasa, terlebih  bagi  usia  peserta  didik  sekolah menengah pertama. Hal ini dapat dimanfaatkan oleh sekolah sebagai strategi untuk menunjukkan dan menyebar luaskan program- program  keunggulan  sekolah,  sehingga  dapat menarik perhatian masyarakat yang lebih luas.
Dalam  rencana  strategi  yang  pertama, yaitu diversifikasi kurikulum bermuatan kearifan  lokal  terlihat  berbeda  dengan  strategi yang  dilakukan  oleh  SMP  Muhammadiyah Program  Khusus  Surakarta.  Bagi  para  peserta didik,  SMP  Muhammadiyah  Program  Khusus melakukan  strategi  dengan  menjaga  kualitas prestasi  akademik  dan  non-akademik  dengan menerapkan multiple intelligent, tetap membranding  pendidikan  karakter  dengan menanamkan nilai nasionalis, religious, gotong royong,  serta  integritas,  serta  menjaga  nilai literasi  agar  dapat  mencetak  generasi  yang handal  dalam  dunia  literasi  (Hanifah  &  Ali, 2019). Sementara itu, pada sekolah yang sedang diteliti  ini,  penulis  mengusulkan  strategi diversifikasi  kurikulum  bermuatan  kearifan lokal dikarenakan dari hasil penelitian, sisi non-
akademik  para  peserta  didiklah  yang  lebih dapat dikembangkan secara maksimal.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Dari penelitian yang dilakukan, menunjukkan  kekuatan,  kekurangan,  peluang, dan ancaman dengan nilai skor tertinggi sebagai berikut:
a. Kekuatan  ( Strengths ):  para  pendidik  dan tenaga kependidikan memberikan pelayanan sesuai kebutuhan terhadap para peserta didik.
b. Kelemahan ( Weaknesses ): banyaknya peserta didik yang membutuhkan pendampingan khusus dalam hal perilaku.
c. Peluang ( Opportunity ): Pemerintah  secara berkelanjutan memberikan bantuan kepada sekolah-sekolah  dalam  berbagai  macam program, seperti program BOS yang dapat dimanfaatkan  untuk  kegiatan-kegiatan PPDB dan Yayasan memberikan dukungan terhadap  sekolah  untuk  dapat  melakukan program-program  inovatif  dalam  usaha menarik peserta didik baru.
d. Ancaman  ( Threats ):  kuatnya  pola  pikir masyarakat  tentang  isu  keagamaan  dan adanya  masyarakat  dengan  kemampuan ekonomi  rendah  yang  lebih  memilih menyekolahkan  putra/putri  mereka  di sekolah  negeri  yang  dipandang  sebagai sekolah gratis.
Hasil  analisis  SWOT  yang  dilakukan menunjukkan sekolah berada pada posisi yang cukup mantap, akan tetapi menghadapi banyak hambatan (Kuadran II). Oleh karena itu sekolah perlu melakukan strategi diversifikasi. diversifikasi yang diusulkan meliputi diversifikasi  kurikulum  dan  memperluas layanan  dan  upaya  peningkatan  secara berkelanjutan;
a. Diversifikasi Kurikulum Bermuatan
Kearifan Lokal meliputi:
1) Kegiatan  Projek  Penguatan  Profil Pelajar Pancasila (P5), dengan beberapa kegiatan, yaitu:
- Pembuatan gecok khas Tlogo
- Pembuatan rosario
- Pembuatan Eco-Enzyme khas  SMP tersebut.
2) Mempertahankan  dan    menambah kegiatan ekstrakurikuler, yaitu menjahit dan kesenian reog.
b. Memperluas publikasi dan layanan dengan publikasi  media  sosial,  pelayanan  gereja, pelayanan kemasyarakatan, dan publikasi di tempat wisata.

## Saran
Pada  saat  pelaksanaan  renstra,  Kepala Sekolah dan Staff perlu melakukan konsolidasi dengan  para  guru  dan  karyawan  untuk menyamakan perspektif, sehingga kedepannya seluruh warga sekolah dapat dengan tulus hati dan bersemangat, saling bekerja sama merealisasikan  rencana-rencana  strategis  yang diusulkan  penulis  maupun  rencana  strategis yang lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Anif  &  Priyanto. MEDIA  TRADISIONAL: Reog  Jadi  Kekayaan  Seni  Milik
Kabupaten Semarang.
https://dprd.jatengprov.go.id/media- tradisional-reog-jadi-kekayaan-seni- milik-kabupaten-semarang/.
Asrijanty. (2021). Panduan Pembelajaran dan Asesmen  Jenjang  Pendidikan  Dasar dan  Menengah  (SD/MI,  SMP/MTs, SMA/MA) .  Kementerian  Pendidikan, Kebudayaan, Riset dan Teknologi.
Asrijanty.  (2021). Panduan  Pengembangan
Projek Penguatan Profil Pelajar
Pancasila  Jenjang  Pendidikan  Dasar dan  Menengah  (SD/MI,  SMP/MTs, SMA/MA) .  Kementerian  Pendidikan, Kebudayaan, Riset dan Teknologi.
Darmawan,  I  Putu  Ayub.  (2016).  Strategi Bersaing  untuk  Meningkatkan  Daya Saing  Sekolah  Tinggi  Teologia  di Ungaran. Kelola,  Jurnal  Manajemen
Pendidikan , 3(2), 164-177.
David,  Fred  R.  (2009). Manajemen  Strategis:
Konsep . Salemba Empat.
David,  Fred  R.  (2011). Manajemen  Strategis: Konsep . Jakarta: Salemba Empat.
Emzir. (2015). Metodologi Penelitian Pendidikan:  Kuantitatif  dan  Kualitatif. Jakarta: Rajawali Pers.
Hanifah,  Rizky  &  Ali,  Mohamad.  (2019). Pengaruh Zonasi Terhadap Arus Masuk Peserta Didik Baru di SMP Muhammadiyah Kota Surakarta.
Tajdida, 17 (2), 120-140.
Hunger,  J.  David  &  Wheelen,  Thomas  L.
(2003). Manajemen Strategis . Andi.
jpnn.com. 5 Juli 2019. Dampak PPDB Zonasi,
Sekolah Swasta Sulit dapat Siswa Baru,
Promo Gratiskan
Seragam.
https://www.jpnn.com/news/dampak- ppdb-zonasi-sekolah-swasta-sulit- dapat-siswa-baru-promo-gratiskan- seragam.  Diakses  pada  tanggal  3  Mei 2020.
Kamayuda, Dewa Made Dwi. (2016).
Perencanaan Strategi Bersaing Sekolah dalam  Meningkatkan  Jumlah  Peserta Didik  Baru  di  Salah  Satu  Sekolah Swasta Salatiga. Kelola, Jurnal
Manajemen Pendidikan, 3(1), 15-29.
Kemendikbudristek. (2022). Keputusan Kepala
Badan Standar, Kurikulum, Dan Asesmen Pendidikan Kementerian Pendidikan,  Kebudayaan,  Riset,  Dan Teknologi Nomor 008/H/KR/2022
tentang  Capaian  Pembelajaran  Pada Pendidikan  Anak  Usia  Dini,  Jenjang Pendidikan Dasar, Dan Jenjang
Pendidikan Menengah Pada Kurikulum Merdeka. Kuncoro, Mudrajad. (2006). Strategi Bagaimana Meraih Keunggulan Kompetitif . Penerbit Erlangga.
Margareta, Ririn Tius Eka, Ismanto, Bambang,
& Sulasmono, Bambang Suteng.
(2018).  Strategi  Pemasaran  Sekolah Dalam Peningkatan Minat Peserta Didik Berdasarkan  Delta  Model. Kelola, Jurnal Manajemen Pendidikan, 5(1), 1- 14.
Permendikbud.  (2017). Peraturan  Menteri Pendidikan  dan  Kebudayaan  Republik Indonesia  Nomor  17  Tahun  2017 tentang Penerimaan Peserta Didik Baru pada  Taman  Kanak-kanak,  Sekolah Dasar,  Sekolah  Menengah  Pertama, Sekolah  Menengah  Atas,  Sekolah Menengah Kejuruan, atau Bentuk Lain yang  Sederajat. Jakarta:  Kepala  Biro Hukum  dan  Organisasi  Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.
Permendikbud.  (2018). Peraturan  Menteri Pendidikan  dan  Kebudayaan  Republik Indonesia  Nomor  51  Tahun  2018 tentang Penerimaan Peserta Didik Baru pada  Taman  Kanak-kanak,  Sekolah Dasar,  Sekolah  Menengah  Pertama, Sekolah  Menengah  Atas,  Sekolah Menengah  Kejuruan. Jakarta:  Kepala Biro Hukum dan Organisasi Kementerian Pendidikan dan
Kebudayaan.
Permendikbud.  (2019). Peraturan  Menteri Pendidikan  dan  Kebudayaan  Republik Indonesia  Nomor  44  Tahun  2019 tentang Penerimaan Peserta Didik Baru pada  Taman  Kanak-kanak,  Sekolah
Dasar,  Sekolah  Menengah  Pertama, Sekolah  Menengah  Atas,  Sekolah Menengah  Kejuruan. Jakarta:  Kepala Biro Hukum dan Organisasi Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.
Porter,  Michael  E.  (1980). Competitive Strategy. The Free Press, A Division of Macmillan Publishing Co., Inc.
Porter,  Michael  E.  (1985). Competitive Advantage:  Creating  and  Sustaining superior Performance. The Free Press.
Porter,  Michael  E.  (1992). Keunggulan
Bersaing:
Menciptakan dan Mempertahankan Kinerja Unggul.
Penerbit Erlangga.
Putranto, Prama R. (2021, Agustus 15). Gecok, Olahan  Daging  Kambing  Kaya  Akan Rempah  Khas  Tuntang  Kabupaten Semarang. Kompasiana.com. https://www.kompasiana.com/pramara madaniputranto1437/611897b731a287 79ab5d2024/gecok-olahan-daging- kambing-kaya-akan-rempah-khas- tuntang-kabupaten- semarang?page=all#section1.
Miyanti, Anung Sindu. (2022, Juni 23). Serba Guna Eco-Enzym .
https://yankes.kemkes.go.id/view_artik el/109/serba-guna-eco-enzym.
Republik  Indonesia.  (2023). Undang-Undang RI  Nomor  20,  Tahun  2023,  tentang Sistem Pendidikan Nasional . Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Pendidikan  (Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D) . Alfabeta.
Tjiptono,  Fandy.  (1997). Strategi  Pemasaran .
Andi.