## PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP KEPUTUSAN MAHASISWA MEMILIH UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

## JURNAL EKONOMI MANAJEMEN & BISNIS
Volume 18, Nomor 2, Oktober 2017
P-ISSN: 1412–968X E-ISSN: 2598-9405
Hal. 177-190

## FERNALDI ANGGADHA RATNO
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Salatiga
Tujuan penelitian ini adalah untuk: (1) Mengetahui faktor promotional mix  yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perse- orangan, pemasaran langsung memiliki pengaruh secara parsial terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Sebelas Maret. (2) Mengetahui faktor promotional mix yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjua- lan perseorangan, pemasaran langsung memiliki pengaruh secara simultan terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Sebelas Maret Surakarta.  Sampel diam- bil dengan teknik quota sampling, teknik proportionate stratified random sampling. Pada penelitian ini besarnya jumlah sampel ditentukan sebanyak 100 responden. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah teknik kuesioner dengan skala Likert. Teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis regresi linier ber- ganda. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa : (1) Adanya pengaruh promotional mix terhadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Sebelas Maret Surakarta angkatan 2012. Hal ini ditunjukkan dengan nilai probabilitas 0,000 < 0,05. (2) Hasil perhitungan data untuk variabel periklanan memiliki tingkat signifikan - si 0,032, variabel promosi penjualan memiliki tingkat signifikansi 0,036, variabel hubungan masyarakat memiliki tingkat signifikansi 0,043, variabel penjualan perse - orangan memiliki tingkat signifikansi 0,026 dan variabel pemasaran langsung me - miliki tingkat signifikansi 0,009 maka dapat disimpulkan bahwa variabel periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasaran langsung memilki pengaruh terhadap keputusan mahasiswa. (3) Berdasarkan hasil perhitungan data nilai Adjusted R Square sebesar 0,511 sehingga dapat diartikan bahwa 51,1% keputusan mahasiswa memilih Universitas Sebelas Maret dipengaruhi oleh promotional mix yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasaran langsung sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.

## Keywords: Promotional Mix, Keputusan Mahasiswa

## LATAR BELAKANG
Di era globalisasi sekarang ini merupakan suatu tantangan tersendiri  bagi perguruan tinggi dalam menyediakan pelayanan pendidikan ke- pada masyarakat. Perlu diketahui bahwa pendidi- kan merupakan faktor penting dalam menciptakan sumber daya manusia yang unggul dan kompeten. Dalam upaya menciptakan sumber daya yang kompeten dan unggul, perguruan tinggi memberi- kan pilihan program studi kepada mahasiswa atau calon mahasiswa untuk peningkatan khasanah ilmu pengetahuan.
Setiap Perguruan Tinggi Negeri, khususnya UNS menganggap bahwa promosi merupakan hal yang penting untuk dipahami oleh seluruh jajaran pengembang Universitas Sebelas Maret. Promo- si dari produk pendidikan dijenjang pendidikan tinggi mengharuskan UNS untuk terus melakukan pengembangan di berbagai aspek bauran promosi yang dilakukan.
UNS berusaha menjaga kualitas jasa yang di- tawarkan agar selalu berada diatas saingan dan lebih hebat dari yang dibayangkan oleh kon- sumen. Hasilnya, UNS mampu meraih jumlah mahasiswa yang cukup besar setiap tahun sesuai dengan Tabel 1.
Dapat dilihat di data tersebut, terjadi penu- runan jumlah mahasiswa pada tahun 2009 diband - ingkan dengan tahun 2008 sebanyak 3880 orang tetapi lonjakan penerimaan mahasiswa tahun 2010 menunjukkan prestasi penerimaan yang cukup tinggi  yaitu  sebanyak  8779  orang.  Peningkatan peminat terjadi lagi pada tahun 2011 yaitu seban- yak  4858  orang  namun,  kenaikan  tersebut  tidak
lebih baik dari kondisi yang terjadi pada tahun sebelumnya.  Peningkatan  yang  cukup  signifikan terjadi pada tahun 2012 dengan kenaikan jumlah peminat sebanyak 13618 orang.
Bauran promosi yang dilakukan UNS tidak terlepas dari pembahasan tentang periklanan, pro- mosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasaran langsung. Hal terse- but dapat terlihat di tabel bentuk bauran promosi yang dilakukan oleh UNS, sebagaimana yang ter- lihat pada Tabel 2.
Bentuk promosi yang dilakukan UNS, masih banyak kendala yang dihadapi dalam penyeleng- garaannya. Misalnya saja dalam kegiatan ker- jasama dengan seluruh media televisi swasta. Hal tersebut memang dilakukan, namun hanya sebatas hubungan kedekatan antara UNS dengan para ju- rnalis. UNS belum melakukan suatu kesepakatan tertulis dengan pihak media untuk membuat suatu acara promosi UNS yang diselenggarakan secara rutin. Apabila diadakan acara talkshow atau jumpa Pers, terkadang UNS tidak memiliki narasumber yang sesuai dengan topik yang dibicarakan. UNS pun hanya memiliki 2 (dua) orang karyawan untuk mengurus segala bidang promosi di UNS. Selan- jutnya dalam melakukan promosi bidang advertis- ing, UNS masih menggunakan jasa desainer dari pihak luar untuk mempersiapkan spanduk, baliho, brosur, dan lain-lain. Sehingga kegiatan ini me- mang menyedot anggaran yang cukup besar. Dan pembagian brosur di event car free day hanya di- lakukan jika mendekati moment Seleksi Masuk Perguruan Tinggi Negeri saja.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk meng- etahui variabel promotional mix yang terdiri
Tabel 1 Peminat UNS Program S-1 Tahun 2005 sampai dengan 2012 No Tahun SPMB Pendaftar Yang Melakukan Registrasi 1 2005 30.575 2672 2 2006 33.407 3152 3 2007 43.127 3284 4 2008 64.418 4999 5 2009 60.538 4394 6 2010 69.317 4610 7 2011 74.175 4485 8 2012 88.333 5602
Sumber: Bagian Pendidikan Universitas Sebelas Maret
dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasa- ran langsung memiliki pengaruh secara parsial ter- hadap keputusan mahasiswa memilih Universitas Sebelas Maret. Serta untuk mengetahui variabel promotional mix yang terdiri dari periklanan, pro- mosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasaran langsung memiliki pengaruh secara simultan terhadap keputusan ma- hasiswa memilih Universitas Sebelas Maret.
Penelitian ini terfokus pada konsep promo- tional mix yang terdiri dari 5 variabel yang mem- pengaruhi loyalitas mahasiswa angkatan 2011 Universitas Sebelas Maret kampus Kentingan Surakarta.

## TINJAUAN TEORITIS

## Tinjauan Tentang Pemasaran
Pengertian pemasaran sesuai dengan simpu- lan William J. Staton (2006) dalam (Harini, 2008) adalah: Suatu sistem keseluruhan dari kegiatan- kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencana- kan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun kepada pembeli yang potensial.
Sedangkan menurut Kotler (2007) dalam (Harini, 2008) mendefinisikan marketing adalah: sebagai suatu proses sosial dan manajerial mela- lui proses tersebut individu dan kelompok mem- peroleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat penciptaan, dan pertukaran timbal balik produk-produk dan nilai dengan orang lain.
Pemasaran merupakan suatu proses yang meliputi analisis perencanaan dan pengendalian; pemasaran juga mencakup kegiatan dalam pen- etapan harga, promosi dan pendistribusian barang dan jasa untuk pertukaran
Tinjauan Tentang Promotional Mix William J. Stanton yang dikutip Basu Swastha dan  Irawan  (2008:349)  dalam  bukunya  Manaje - men Pemasaran Modern mengemukakan bahwa, “ Promotional Mix adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, per- sonal selling, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan
program penjualan”.
Sedangkan Menurut Philip Kotler (2008: 116), mengemukakan bahwa “unsur bauran promo- si (promotion mix) ,  merupakan  paduan  spesifik iklan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan sarana pemasaran lang- sung yang digunakan perusahaan untuk mengko- munikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangun hubungan pelanggan”.
Experiential marketing lebih dari sekedar memberikan informasi dan peluang kepada maha- siswa untuk memperoleh pengalaman atas keun- tungan yang didapat dari jasa yang diberikan per- guruan tinggi, tetapi juga membangkitkan emosi dan perasaan yang berdampak terhadap loyalitas mahasiswa itu sendiri.

## Periklanan
Menurut Philip Kotler (2008), bahwa perikla- nan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh spon- sor yang tertentu yang harus dibayar.

## Promosi Penjualan
Menurut Kotler (2008) Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk men- dorong pembelian atau penjualan produk atau jasa. Contohnya, diskon, kupon, pajangan, dan demonstrasi.  Berdasarkan  definisi  diatas,  dapat disimpulkan bahwa Promosi Penjualan adalah kegiatan komunikasi yang bukan iklan, publisitas, atau penjualan pribadi. Tujuannya adalah menarik konsumen untuk membeli, yaitu dengan membuat pajangan di toko-toko, pameran, dan demonstrasi dengan menggunakan alat-alat penjualan seperti poster, selebaran, dan gambar tempel.

## Penjualan Perseorangan
Basu Swastha dan Irawan (2008:350) menge- mukakan  definisi  penjualan  perseorangan  dalam bukunya Manajemen Pemasaran Modern sebagai berikut, “Penjualan perseorangan adalah presenta- si lisan dalam suatu percakapan dengan satu calon pembeli atau lebih yang ditujukan untuk mencip- takan penjualan.”

## Hubungan Masyarakat
Sedangkan menurut Kotler (2008) mendefin -
isikan hubungan masyarakat merupakan mem- bangun hubungan baik dengan berbagai kalangan untuk mendapatkan publisitas yang diinginkan, membangun citra perusahaan yang baik, dan me- nangani atau meghadapi rumor, berita, dan kejadi- an tidak menyenangkan.
Dari definisi di atas dapat diambil suatu kes - impulan bahwa publisitas menguntungkan, con- toh publisitas yang menguntungkan seseorang atau organisasi umumnya tidak memberikan atau tidak mengawasi medianya, sehingga dapat terjadi bahwa seseorang atau organisasi tidak mengetahui bahwa dirinya telah dipublikasikan.

## Pemasaran Langsung
Kotler  (2008:117)  mendefinisikan  pemasaran langsung sebagai hubungan langsung dengan kon- sumen individual yang ditargetkan secara cermat untuk memperoleh respons segera dan memban- gun hubungan pelanggan yang langgeng-peng- gunaan surat langsung, telepon, televisi respon langsung, e mail, internet, dan sarana lain untuk berkomunikasi secara langsung dengan konsumen tertentu. Bentuk pemasaran langsung meliputi Penjualan Personal, Pemasaran Pengeposan Lang- sung, Pemasaran Katalog, Pemasaran Telepon, Pemsaran Televisi Respon Langsung, Pemasaran Kios, Teknologi Baru Pemasaran Langsung Digi- tal, dan Pemasaran Online.

## Tinjauan Tentang Keputusan Pembelian
Menurut Kotler (2002) Keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau mem- beli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai fak- tor yang mempengaruhi konsumen dalam melaku- kan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga dan produk sudah yang sudah dikenal oleh masyarakat Sebelum konsumen memutuskan un- tuk membeli, biasanya konsumen melalui bebera- pa tahap terlebih dahulu yaitu:

## Pengenalan Masalah
Proses pembelian dimulai ketika pembeli mengenal suatu masalah atau kebutuhan. Pembeli menyadari suatu perbedaan antara keadaan sebe- narnya dan keadaan yang diinginkan.

## Pencarian Informasi
Tahap kedua dalam proses pembelian ini san- gat berkaitan dengan informasi tentang sumber- sumber dan menilainya, untuk memenuhi ke- butuhan dan keinginan yang dirasakan. Melalui pengumpulan informasi, konsumen mengetahui produk-produk yang bersaing dan keistimewaan masing-masing produk.

## Penilaian Alternative
Konsumen berusaha memuaskan suatu ke- butuhan dan mencari manfaat tertentu dari suatu produk tersebut. Konsumen memandang setiap produk sebagai rangkaian atribut dengan ke- mampuan yang berbeda-beda dalam memberikan manfaat yang dicari dan memuaskan kebutuhan tersebut. Konsumen bersikap berbeda-beda dalam melihat atribut-atribut produk yang dianggap rel- evan dan menonjol. Mereka akan memberikan paling banyak perhatian pada atribut yang akan memberikan manfaat yang dicari.

## Keputusan untuk Membeli
Keputusan untuk membeli di sini merupakan proses dalam pembelian yang nyata. Jadi, setelah tahap-tahap dimuka dilakukan maka konsumen harus mengambil keputusan apakah membeli atau tidak. Bila konsumen memutuskan untuk mem- beli, konsumen akan menjumpai serangkaian keputusan yang harus diambil menyangkut jenis produk, merek, penjual,kualitas, dan lain-lain.

## Perilaku Pasca Pembelian
Setelah membeli satu produk, konsumen akan mengalami beberapa tingkat kepuasan atau ketidakpuasan. Konsumen juga akan melakukan beberapa kegiatan setelah membeli produk yang akan menarik bagi para pemasar. Tugas para pe- masar belum selesai setelah produk dibeli oleh konsumen, namun akan terjadi hingga periode waktu pasca pembelian.
Tinjauan Tentang Promotional Mix Terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Philip Kotler (2008: 116), mengemu - kakan bahwa unsur bauran promosi (promotion mix) ,  merupakan  paduan  spesifik  iklan,  promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan per-
sonal, dan sarana pemasaran langsung yang di- gunakan perusahaan untuk mengkomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif dan membangun hubungan pelanggan.
Menurut John A. Howard dan Jadgish N Sheth dalam (Ujang Sumarwan: 2002). Proses Kepu- tusan konsumen dalam membeli atau mengkon- sumsi produk dan jasa akan dipengaruhi oleh tiga faktor utama yaitu: (a) kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh produsen dan lembaga lainnya, (b) faktor perbedaan individu konsumen, (c) faktor lingkungan konsumen.
Menurut Kotler (2002) Keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau mem- beli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai fak- tor yang mempengaruhi konsumen dalam melaku- kan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga dan produk sudah yang sudah dikenal oleh masyarakat Sebelum konsumen memutuskan
untuk membeli, biasanya konsumen melalui be- berapa tahap terlebih dahulu yaitu, (1) pengena- lan masalah, (2) pencarian informasi. (3) evaluasi alternatif, (4) keputusan membeli atau tidak, (5) perilaku pascapembelian.
Berdasarkan  definisi  tersebut,  dapat  dili - hat dalam tahap keputusan pembelian poin ke-2 (dua), adalah tahap pencarian informasi. Pencar- ian dan penggalian informasi tentang kebutuhan konsumen dapat dilihat ketika konsumen menca- pai tahap ke-2 dalam proses keputusan pembelian. Dalam penelitian ini, mahasiswa akan melihat in- formasi yang diberikan UNS mengenai Program yang dijalankan, Kegiatan Sponsorship , Pengem- bangan apa saja yang telah dilakukan, maupun sosialisasi tentang cara pendaftaran sistem online. Dan sesuai dengan yang dikemukakan oleh Basu Swastha (1999:246), iklan memiliki empat fungsi utama yaitu, memberikan informasi, membujuk atau mempengaruhi, menciptakan kesan, serta
memuaskan keinginan, sebagai alat komunikasi. Semua iklan yang dikeluarkan oleh UNS men- cakup berbagai informasi yang dibutuhkan oleh calon mahasiswa sebelum akhirnya mahasiswa tersebut sampai pada tahap inti keputusan pem- belian, yaitu keputusan untuk membeli atau tidak.

## Hipotesis
Hipotesis yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
H1  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel bebas yaitu periklanan/ advertising (X1), terhadap Keputusan Pembel- ian (Y)
H2  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel bebas yaitu penjuanlan promosi penjualan/ sales promotion (X2), ter- hadap Keputusan Pembelian (Y).
H3  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel bebas yaitu publisitas/ public relations (X3), terhadap Keputusan Pembelian (Y).
H4  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel bebas yaitu penjuanlan
perseorangan/ personal selling (X4),  terhadap Keputusan Pembelian (Y).
H5  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel bebas yaitu penjuanlan pemasaran langsung/ direct marketing (X5), terhadap Keputusan Pembelian (Y).
H6  :  Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara simultan antara variabel bebas yaitu perikla- nan ( advertising) , penjualan perorangan ( per- sonal selling) , hubungan masyarakat ( public relations ) promosi penjualan ( sales promo- tion ), Pemasaran Langsung ( Direct Market- ing ) dengan variabel terikat yaitu keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian diskriptif kuantitatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa Universitas Sebelas Maret Kentingan Surakarta angkatan 2012 yang berjumlah 3838 orang.
Dalam penelitian ini penentuan besarnya
sampel menggunakan rumus Slovin dalam (Hu- sein Umar: 2008) sebagai berikut:
N 1 + N(e) 2
Dimana: n  = jumlah sampel N  = jumlah populasi e  = persen kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel, dalam peneli- tian ini nilai e sebesar 0,1.
3838
1 + 3838(0,1) 2
n = 100 (dibulatkan)
Sampel yang digunakan dalam penelitian ini dibulatkan menjadi 100 mahasiswa.
Teknik Pengambilan Sampel Penelitian ini menggunakan quota sampling dan proportionate  stratified  random  sampling , quota sampling disini yaitu dengan menentukan jumlah sampling yang akan di gunakan sebagai responden penelitian. Penggunaan proportionte stratified  random  sampling dalam penelitian ini diperoleh jumlah sampel masing – masing fakul- tas untuk populasi mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta. Setelah didapat sampel yang proporsional selanjutnya sampel diacak dengan cara undian untuk menentukan mahasiswa mana dari masing-masing fakultas yang akan dijadikan sebagai responden dalam penelitian ini.

## Analisis Data dan Uji Hipotesis Analisis Regresi
Analisis regresi yang digunakan dalam peneli-
tian ini adalah analisis regresi berganda dengan persamaan sebagai berikut:
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + b 5 X 5
Dimana: Y  = Keputusan Mahasiswa X 1 = Periklanan X 2 = Promosi Penjualan
X 3 = Hubungan Masyarakat
X 4 = Penjualan Perseorangan X 5 = Pemasaran Langsung Pengukuran. a  = Bilangan konstanta
b  = Koefisien regresi (nilai peningkatan ataupun penurunan).

## Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui variabel bebas secara bersama-sama mempunyai berpen- garuh secara signifikan terhadap variabel terikat. Adapun langkah-langkah dari uji F adalah sebagai berikut :
1. Hipotesis Ho : b 1 = b 2 = b 3 = b 4 = b 5 = 0 Berarti tidak ada pengaruh yang signifikan se - cara bersama-sama variabel independen ( promo- tional mix ) terhadap variabel dependen (keputu- san mahasiswa).
Ha : b 1 ≠ b 2 ≠ b 3 ≠ b 4 ≠ b 5 ≠ 0 Berarti  ada pengaruh yang signifikan secara bersama-sama variabel independen ( promotional mix ) terhadap variabel dependen (keputusan ma- hasiswa).
2.  Tingkat signifikasi ( α ) = 5 %
Tabel 2 Perhitungan Proporsional Sampling No Fakultas Tahun Akademik Populasi Sampel 1 FKIP 2012 1988 (1988÷3838) × 100 = 52 2 Pertanian 2012 613 (613÷3838) × 100 = 16 3 FSSR 2012 433 (433÷3838) × 100 = 11 4 Teknik 2012 417 (417÷3838) × 100 = 11 5 Hukum 2012 387 (387÷3838) × 100 = 10 Jumlah 3838 100
Sumber: Sugiyono:2010
n = n =

## 3.  Rumus uji F
R2/(k-1) (1-R2)/(n-k)
Dimana: R 2 = Koefisien determinasi
n  = Jumlah observasi k  = Jumlah variabel

## 4.  Kriteria pengujian
Ho diterima dan Ha ditolak apabila  F hitung < F tabel atau probabilitas nilai F atau signifikan > 0,05. Ho ditolak dan Ha diterima apabila F hitung > F ta- bel atau probabilitas nilai F atau signifikansi < 0,05. Uji F dalam penelitian ini menggunakan soft- ware SPSS 17, yaitu dengan melihat tabel ANO- VA dalam kolom sig, jika probabilitas < 0,05, maka dapat dikatakan terdapat pengaruh yang sig- nifikan secara bersama-sama variabel bebas ( pro- motional mix ) terhadap variabel terikat (keputusan mahasiswa) dan model regresi bisa dipakai untuk memprediksi variabel terikat.

## Uji t
Uji t digunakan untuk menguji secara parsial masing-masing variabel. Adapun langkah-lang- kah dari uji t adalah sebagai berikut: 1. Hipotesis Ho : b 1 = b 2 = b 3 = b 4 = b 5 = 0 Berarti  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan secara parsial variabel independen ( promotional mix ) terhadap variabel dependen (keputusan ma- hasiswa).
Ha : b 1 ≠ b 2 ≠ b 3 ≠ b 4 ≠ b 5 ≠ 0 Berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial variabel independen ( promotional mix ) ter- hadap variabel dependen (keputusan mahasiswa). 2.  Tingkat signifikasi ( α ) = 5%
3.  Rumus uji t bi σ bi Dimana: bi = Koefisien regresi σbi = Standar error koefisien regresi

## 4.  Kriteria pengujian
Ho diterima dan Ha ditolak apabila  t hitung < t
tabel atau   probabilitas  nilai t atau signifikan > 0,05.
Ho ditolak dan Ha diterima apabila  t hitung > t tabel atau  probabilitas   nilai t atau signifikansi < 0,05. Uji t dalam penelitian ini menggunakan soft- ware SPSS 17, yaitu dengan melihat tabel coeffi - cients pada kolom sig . Jika probabilitas nilai t atau signifikansi < 0,05, maka dapat dikatakan bahwa terdapat pengaruh secara parsial  antara variabel bebas ( promotional mix ) terhadap variabel terikat (keputusan mahasiswa).
Koefisien Determinasi (Adjusted R Square) Hasil perhitungan Adjusted R 2 dapat dilihat pada output Model Summary . Pada kolom Adjust- ed R 2 dapat diketahui berapa prosentase yang da- pat dijelaskan oleh variabel-variabel bebas terha- dap variabel terikat. Dan sisanya dipengaruhi atau dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis Regresi Ganda Berdasarkan Tabel Coefficients , maka persa- maan regresi yang diperoleh adalah sebagai beri- kut:
Y = -1,232 + 0,171 X 1 + 0,344 X 2 + 0,313 X 3 + 0,341 X 4 + 0,329 X 5
Dimana: Y  = Keputusan Mahasiswa X 1 = Periklanan X 2 = Promosi Penjualan X 3 = Hubungan Masyarakat X 4 = Penjualan Perseorangan X 5 = Pemasaran Langsung
Berdasarkan persamaan regresi tersebut dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Konstanta/intersep  sebesar  17.557 secara matematis menyatakan bahwa jika nilai varia- bel bebas X 1 , X 2 dan X 3 sama dengan nol maka nilai Y adalah 17.557.
b.  Koefisien  regresi  variabel  periklanan  (X 1 ) sebesar 0, 209 artinya sense mempunyai pen-
F =
t =
Tabel 3 Koefisien Regresi
Coefficients a
Model B Unstandardized Coeffi - cients
Standardized
Coefficients T Sig. Std. Error Beta 1 (Constant) 17.557 2.904 6.046 0,000 Periklanan 0,209 0,096 0,210 2.170 0,032 Promosi Penjualan 0,289 0,136 0,161 2.124 0,036 Hubungan Masyarakat 0,339 0,166 0,184 2.047 0,043 Penjualan Perseorangan 0,253 0,112 0,212 2.265 0,026 Pemasaran Langsung 0,482 0,181 0,226 2.661 0,009
a. Dependent Variable: Keputusan Mahasiswa
Sumber: Data primer yang diolah 2013
Tabel 4 ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 863,779 5 172,756 21,712 0,000 a Residual 747,931 94 7,957 Total 1611,710 99 a. Predictors: (Constant), Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, Penjualan Perseoran- gan, Pemasaran Langsung
b. Dependent Variable: Keputusan Mahasiswa
Sumber: Data primer yang diolah, 2013)
garuh yang positif terhadap variabel keputusan mahasiswa. Sedangkan koefisien 0,209 berarti bahwa peningkatan satu unit variable perikla- nan dengan asumsi variabel bebas lain konstan akan menyebabkan kenaikan loyalitas maha- siswa sebesar 0, 209 .
c.  Koefisien  regresi  variable  promosi  penjualan (X 2 ) sebesar 0, 289 artinya promosi penjualan mempunyai pengaruh yang positif terhadap variabel loyalitas mahasiswa. Sedangkan koe- fisien  0,289 berarti bahwa peningkatan satu unit variabel promosi penjualan dengan asum- si variabel bebas lain konstan akan menyebab- kan kenaikan loyalitas mahasiswa sebesar 0, 289 . d.  Koefisien regresi variabel hubungan masyarakat (X 3 ) sebesar 0, 339 artinya hubun- gan masyarakat mempunyai pengaruh yang positif terhadap variabel loyalitas mahasiswa. Sedangkan  koefisien  0,339 berarti bahwa peningkatan satu unit variabel hubungan masyarakat dengan asumsi variabel bebas lain konstan akan menyebabkan kenaikan loyalitas mahasiswa sebesar 0, 339 .
e.  Koefisien  regresi  variabel  penjualan  perse -
orangan (X 4 ) sebesar 0,253 artinya penjua- lan perseorangan mempunyai pengaruh yang positif terhadap loyalitas mahasiswa. Sedang- kan koefisien 0, 253 berarti bahwa peningkatan satu unit variabel penjualan perseorangan den- gan asumsi variabel bebas lain konstan akan menyebabkan kenaikan loyalitas mahasiswa sebesar 0,253.
f.  Koefisien regresi variabel pemasaran langsung (X 5 ) sebesar 0, 482 artinya pemasaran lang- sung mempunyai pengaruh yang positif terha- dap variabel loyalitas mahasiswa. Sedangkan koefisien  0,482 berarti bahwa peningkatan satu unit variabel pemasaran langsung den- gan asumsi variabel bebas lain konstan akan menyebabkan kenaikan loyalitas mahasiswa sebesar 0, 482 unit.

## Uji F
Berdasarkan Tabel ANOVA di atas dapat dili- hat bahwa nilai probabilitas dalam kolom Sig. adalah 0,000, dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05 (0,000<0,05). Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan H a diterima yang artinya terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara  bersa -
ma-sama antara variabel promotional mix yang terdiri dari lima sub variabel yaitu periklanan (X 1 ), promosi penjualan (X 2 ), hubungan masyarakat (X 3 ), penjualan perseorangan (X 4 ), dan pemasaran langsung (X 5 ) terhadap keputusan mahasiswa (Y)

## Uji t
1. Berdasarkan Tabel 5 di bawah bisa dilihat bahwa: Nilai probabilitas periklanan (X 1 ) ada- lah 0,032. Nilai probabilitas ini lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima, sehingga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan secara parsial antara variabel periklanan (X 1 ) terhadap variabel keputusan mahasiswa (Y).
2.  Nilai probabilitas promosi penjualan (X 2 ) ada- lah 0,036. Nilai probabilitas ini lebih kecil dari
0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima, sehing- ga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara parsial antara variabel promosi penjualan (X 2 ) terhadap variabel keputusan mahasiswa (Y).
3.  Nilai probabilitas hubungan masyarakat (X 3 ) adalah  0,043.  Nilai  probabilitas  ini  lebih  ke - cil dari 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diteri- ma, sehingga terdapat pengaruh yang signifi - kan secara parsial antara variabel hubungan masyarakat (X 3 ) terhadap variabel keputusan mahasiswa(Y).
4.  Nilai probabilitas penjualan perseorangan (X 4 ) adalah 0,026. Nilai probabilitas ini lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima, sehingga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan secara parsial antara variabel penjualan perse- orangan (X 4 ) terhadap variabel keputusan ma- hasiswa (Y). 5. Nilai probabilitas pemasaran langsung (X 5 ) adalah  0,009.  Nilai  probabilitas  ini  lebih  ke - cil dari 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima, sehingga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan secara parsial antara variabel pemasaran lang- sung (X 5 ) terhadap variabel keputusan maha- siswa (Y).

## Koefisien Determinasi
Berdasarkan  Tabel  6  di  bawah  dapat  dili - hat nilai Adjusted R Square sebesar 0,511 atau 51,1%. Hal ini berarti besar pengaruh pengaruh variabel bebas yaitu promotional mix yang ter- diri dari periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan perseorangan, dan pemasa- ran langsung terhadap variabel terikat (keputusan mahasiswa)  sebesar  51,1%,  sedangkan  49,9% dipengaruhi oleh faktor lain.
Tabel 5 Coefficients a Model B Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients
T Sig. Std. Error Beta 1 (Constant) 17.557 2.904 6.046 0,000 Periklanan 0,209 0,096 0,210 2.170 0,032 Promosi Penjualan 0,289 0,136 0,161 2.124 0,036 Hubungan Masyarakat 0,339 0,166 0,184 2.047 0,043 Penjualan Perseorangan 0,253 0,112 0,212 2.265 0,026 Pemasaran Langsung 0,482 0,181 0,226 2.661 0,009
a. Dependent Variable: Keputusan Mahasiswa
Sumber: Data primer yang diolah, 2013 Tabel 6 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,732 a 0,536 0,511 2.821
a. Predictors: (Constant), Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat, Penjualan Perseorangan, Pemasaran Langsung b. Dependent Variable: Keputusan Mahasiswa
Sumber: Data primer yang diolah, 2013

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat di- ambil kesimpulan sebagai berikut:
Berdasarkan hasil analisis statistik untuk men- guji hipotesis yang telah dilakukan dengan anali- sis regresi linier berganda dan pembahasan anali- sis data, maka dapat diambil kesimpulan bahwa hipotesis pertama dan kedua penelitian yang menyatakan bahwa 5 variabel promotional mix yang terdiri dari advertising (X1) , sales promotion (X2) , public relation (X3) , personal selling (X4) dan direct marketing (X5) memiliki pengaruh se- cara simultan dan parsial terhadap keputusan ma- hasiswa memilih Universitas Sebelas Maret.
Variabel experiential marketing yang ter- diri dari advertising (X1) , sales promotion (X2) , public relation (X3) , personal selling (X4) dan direct marketing (X5) memiliki pengaruh positif terhadap keputusan mahasiswa. Berdasarkan ana- lisis yang telah dilakukan, dapat diketahui bahwa variabel direct marketing memiliki nilai koefisien terbesar dibanding dengan variabel bebas lain- nya, sehingga variabel direct marketing yang terdiri dari tiga indikator yaitu Fanpage Face- book, Email, Telepon memberikan pengaruh pal- ing besar terhadap keputusan mahasiswa. Untuk variabel yang memberikan pengaruh paling lemah terhadap loyalitas mahasiswa yaitu variabel public relation .

## Implikasi
Implikasi yang dapat dikemukakan dalam pe- nelitian ini adalah sebagai berikut:
1.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa Perikla- nan berpengaruh terhadap terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakarta.  Perikla- nan yang berupa iklan yang ditampilkan mela- lui media cetak, media elektronik, dan media outdoor yang dilakukan oleh UNS akan ber- pengaruh dalam peningkatan keputusan ma- hasiswa. Oleh karena itu, pihak UNS perlu memperbaiki dan meningkatkan media iklan melalui media cetak, elektronik, dan media outdoor karena akan berdampak positif terha- dap keputusan mahasiswa memilih UNS Sura- karta.
2. Hasil penelitian menunjukkan bahwa vari-
abel promosi penjualan berpengaruh terhadap terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakarta. Variabel promosi penjualan yang berupa  menyediakan SNMPTN Jalur Un- dangan dan berbagai program beasiswa akan berpengaruh dalam peningkatan Keputusan Mahasiswa. Oleh karena itu, pihak UNS se- harusnya dapat meningkatkan dan memper- banyak kuota untuk SNMPTN Jalur Undangan dan memperbanyak kerjasama dengan berba- gai instansi untuk memberikan beasiswa kare- na akan berdampak positif terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakarta.
3.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hubun- gan Masyarakat berpengaruh terhadap ter- hadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakarta. Hubungan Masyarakat yang berupa hubungan pers, sponsorship, dan publisitas produk yang dilakukan oleh UNS akan ber- pengaruh dalam peningkatan keputusan maha- siswa. Oleh karena itu, pihak UNS perlu mem- perbanyak penyebaran informasi penting di berbagai media, meningkatkan loyalitas dalam pendanaan berbagai kegiatan di masyarakat, dan meningkatkan intensitas publisitas produk karena akan berdampak positif terhadap kepu- tusan mahasiswa memilih UNS Surakarta.
4.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  vari - abel Penjualan Perseorangan berpengaruh ter- hadap terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakarta. Penjualan Perseorangan yang berupa sosialisasi yang dilakukan di berbagai sekolah yang dilakukan oleh UNS akan ber- pengaruh dalam peningkatan keputusan ma- hasiswa. Oleh karena itu, pihak UNS perlu meningkatkan intensitas kegiatan sosialisasi di tiap sekolah dan memperluas daerah sosial- isasi karena akan berdampak positif terhadap keputusan mahasiswa di UNS Surakarta.
5.  Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel Pemasaran langsung berpengaruh terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS Surakar- ta. Variabel Pemasaran langsung yang berupa pemasaran melalui internet, surat elektronik, dan telepon yang diterapkan oleh UNS akan berpengaruh dalam peningkatan keputusan mahasiswa. Oleh karena itu, pihak UNS perlu menambah akun di jejaring sosial, surat ele-
ktronik, dan menyediakan operator telepon yang kompeten dan cakap dalam berkomuni- kasi karena akan berdampak positif terhadap keputusan mahasiswa memilih UNS.

## SARAN
1.  UNS perlu mengembangkan media yang digu- nakan dalam periklanan. Contohnya, pemba- gian brosur hendaknya dilakukan tidak hanya mendekati SNMPTN saja, tetapi dilakukan secara kontinyu tiap bulan untuk menginfor- masikan mengenai UNS, selain itu acara UNS Menyapa juga disiarkan di stasiun televisi ber- skala nasional seperti RCTI, MetroTV, Global Tv, SCTV agar diketahui oleh masyarakat luas, untuk pemasangan spanduk hendaknya tidak hanya dilakukan di dalam kota Surakarta saja, tetapi ke Kota lain bahkan lintas Propinsi.
2.  UNS perlu mengembangkan promosi penjua- lan. Contohnya, UNS perlu menambah kuota untuk SNMPTN Jalur Undangan dan menin- gkatkan kerjasama dengan berbagai instansi swasta skala nasional seperti Indofood, Gu- dang Garam, Putera Sampoerna Foundation.
3.  UNS perlu mengembangkan kegiatan hubu- ngan masyarakat. Contohnya, UNS perlu
memperbanyak informasi yang disebarkan di berbagai koran, tidak hanya di Jawa Pos dan Solo Pos, tetapi perlu disampaikan di Kompas, Suara Merdeka, Media Indonesia dan UNS perlu meningkatkan pendanaan di berbagai kegiatan di masyarakat serta Publikasi produk yang dilakukan oleh UNS tidak hanya mela- lui media cetak saja tetapi juga dilakukan di media elektronik, contohnya pembukaan prodi baru hendaknya ditampilkan di TATV.
4.  UNS perlu mengembangkan kegiatan penjua - lan perseorangan yang dilakukan oleh UNS. Kegiatan sosialisasi di luar Jawa hendaknya ditingkatkan, tidak hanya di Bontang saja teta- pi juga ke Kota besar lain di luar Jawa seperti Padang, Makassar, Medan, bahkan Jayapura. 5.  UNS perlu mengembangkan kegiatan pemasa- ran langsung yang dilakukan oleh UNS. UNS perlu menambah akun di jejaring sosial twitter, foursquare, path yang sedang populer saat ini agar lebih dekat dengan mahasiswa sehingga semua saran dan keluhan bisa ditampung, se- lain itu UNS juga perlu menambah operator telepon untuk memudahkan berkomunikasi dengan mahasiswa, sehingga bila telepon se- dang online masih bisa dihubungi karena ada operator lain.

## REFERENSI
Alfarisy Totalia, Salman & Hindrayani, Aniek. (2010). Teknik Pengolahan Data . Surakarta: UNS Press
Alma, Buchari. (2009). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta.
Arikunto, Suharsimi (2006). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta: Rineka Cipta.
Armstrong, Gary & Philip Kotler. (2002). Dasar-Dasar Pemasaran . Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jilid I, Erlangga, Jakarta.
Duwi Priyatno. (2008). Mandiri Belajar SPSS (Statistic Product and Servise Solution). Yogyakarta: Mediacom.
Harini. (2008). Dasar-Dasar Pemasaran . Surakarta: UNS Press
Hasan, M Iqbal. (2002). Pokok-Pokok Materi Statistik2 Edisi Kedua . Jakarta: Bumi Aksara.
Kotler Philip, (1996). Manajemen Pemasaran (Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian), Terjemahan Drs. Jaka Wasana MSM, Institut dan Pembinaan Manajemen, Jilid I, Edisi Kelima,  Erlangga, Ce- takan Ketujuh, Jakarta.
(1997). Manajemen Pemasaran . Prenhallindo. Jakarta.
(2001). Manajemen Pemasaran di Indonesia , Terjemahan Susanto. Salemba Empat: Jakarta.
(2004). Manajemen Pemasaran , Edisi Millenium, Prenhallindo, Jakarta.
(2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran , Edisi Keduabelas, Jilid II, Erlangga, Jakarta,
Lestari, Berta & Noor, Aris Setia. (2011). Jurnal Ilmu-Ilmu Sosial: Analisis Keputusan Bauran Pro- mosi Yang Mempengaruhi Proses Pembelian Konsumen Pada Perusahaan Batik Irmasasirangan Di Kota Banjarmasin
Lupiyoadi & Hamdani, (2009). A. Manajemen Pemasaran Jasa , Edisi Kedua, Salemba Empat, Jakarta.
Mowen & Minor, (2002). Perilaku Konsumen . Alih Bahasa Lina. Salim, Erlangga, Jakarta.
Narbuko, Cholid & Achmadi, Abu. (2007). Metodelogi Penelitian . Bumi Aksara, Jakarta.
Priyatno, Dwi. (2008). Mandiri Belajar SPSS . Mediakom, Yogyakarta.
Singgih Santoso. (2001). Buku Latihan SPSS Statistik Parametik . Jakarta: T.Elex Media Komputindo.
Sugiyono. (2005). Statistik untuk Penelitian . Bandung: Alfabeta
(2009). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif . Bandung: Alfabeta
(2010). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta
Suharsimi Arikunto. (2006). Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta: Rineka Cipta.
Sumarwan, Ujang. (2004). Perilaku Konsumen “Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran” , Bogor: Ghalia Indonesia.
Swastha, Basu. (1999). Azas-Azas Marketing . Jogjakarta: Liberty
Swastha, Basu & Irawan. (2008). Manajemen Pemasaran Modern .  Jogjakarta: Liberty
Swastha, Basu & Hani Handoko. (1997). Manajemen Pemasaran Analisa Perilaku Konsumen . Grame- dia Pustaka Utama.
(2000). Manajemen Pemasaran (Analisa Perilaku Konsumen) . BPFE, Yogyakarta.
Sutisna. (2002). Perilaku Konsumen & Komunikasi Pemasaran . Remaja Rosdakarya, Bandung.
Tjiptono, Fandy. (1997). Strategi Pemasaran , Edisi Kedua, ANDI, Yogyakarta.
. (2002). Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Andi
Umar, Husein (2003). Metode Riset Perilaku Konsumen Jasa . Jakarta: Ghalia Indonesia