## 13 (1) (2020) 54-69
Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis
http://journals.usm.ac.id/index.php/jreb

## KARAKTERISTIK WIRAUSAHA, KARAKTERISTIK USAHA DAN LINGKUNGAN USAHA PENENTU KESUKSESAN USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH
Indarto 1) ; Djoko Santoso 2)
indarto@usm.ac.id 1) ; djoko_hw@usm.ac.id 2 )

## Pasca Sarjana, Universitas Semarang, Semarang, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel: Diterima : 3 April 2020 Disetujui : 24 April 2020 Dipublikasikan : 25 April 2020
________________
Keywords: entrepreneurial characteristics; business characteristics; business environment; business success; MSME
businesses ____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh  karakteristik wirausaha, karakteristik usaha, terhadap  kesuksesan  usaha  dengan  moderasi  lingkungan  usaha  pada  UMKM.  Populasi penelitian  adalah  pelaku  UMKM  di  Kota  Semarang  dengan  teknik  pengambilan  sampel menggunakan purposive  random  sampling .  Pengumpulan  data  primer  dilakukan  dengan kuesioner terstruktur kepada 80 pelaku UMKM yang tersebar di 10 klaster. Untuk menguji pengaruh karakteristik wirausaha dan karakteristik usaha terhadap kesuksesan usaha dengan moderasi  lingkungan  usaha  digunakan  smart  PLS.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa Karakteristik  wirausaha  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  kesuksesan  usaha  UMKM Karakteristik  usaha  tidak  berpengaruh  terhadap  kesuksesan  usaha  UMKM . Lingkungan usaha  memoderasi  pengaruh  karakteristik  wirausaha  terhadap  kesuksesan  usaha  UMKM dengan  kategori  quasi  moderasi.  Lingkungan  usaha  memoderasi  pengaruh  karakteristik usaha terhadap kesuksesan usaha UMKM dengan kategori quasi moderasi

## ENTREPRENEURIAL  CHARACTERISTICS,  BUSINESS  CHARACTERISTICS  AND BUSINESS  ENVIRONMENT  AS  DETERMINANTS  OF  MICRO,  SMALL,  AND MEDIUM BUSINESS SUCCESS

## Abstract
_________________________________________________________________ The purpose of this study is to analyze the effect of entrepreneurial characteristics, business characteristics, business environment on business success,  where the business environment is  a  moderating  variable.  The  study  population  was  MSMEs  in    Semarang  City  using purposive  random  sampling.  Primary  data  collection  was  carried  out  with  a  structured questionnaire  to  80  SME  actors  spread  across  10  clusters.  To  examine  the  effect  of entrepreneurial  characteristics  and  business  characteristics  on  business  success  by moderating  the  business  environment,  smart  PLS  was  used.  The  results  show  that entrepreneurial characteristics have a significant positive effect on MSME business success. Business  characteristics  do  not  affect  MSME  business  success.  Business  environments moderate  the  effect  of  entrepreneurial  characteristics  on  MSME  business  success  with  the quasi  moderation  category.  The  business  environment  moderates  the  influence  of  business characteristics on the success of MSME businesses with the quasi-moderation category.
 Alamat korespondensi : Jl Arteri Soekarno-Hatta Semarang
E-mail: indarto@usm.ac.id
ISSN 1979-4800 (cetak) 2580-8451 (online)

## PENDAHULUAN
Minat  untuk  menjadi  seorang  wirausahawan  akhir-akhir  ini  semakin  meningkat. Pemerintah  memberikan  dorongan  yang  kuat  untuk  tumbuhnya  wirausaha-wirausaha baru  dengan  berbagai  stimulus  dan  berbagai  kemudahan  bagi  UMKM.  Penguatan terhadap  kewirausahaan  dan  UMKM  di  Indonesia  telah  memberikan  hasil  yang signifikan. Menurut  data  dari  Kementrian  Perindustrian  Republik  Indonesia, j umlah wirausaha di Indonesia sebesar 3,1 persen dari jumlah penduduk yang berjumlah kurang lebih  260  juta  jiwa  atau  sekitar  8,06  juta  jiwa,  jumlah  tersebut  melebihi  standar internasional sebesar 2 persen. Jumlah penduduk yang menjadi wirausaha  sebesar 8,06 juta  tersebut  masih  relatif  rendah,  jika  dibandingkan  dengannegara  tetangga  seperti Singapura 7 persen dan Malaysia 5 persen dari jumlah penduduknya. (RRI.co.id, 2019).
Menjadi  seorang  wirausahawan  memerlukan  kerja  keras,  keuletan,  kreatif  dan inovatif  serta  keberanian  untuk  mengambil  risiko.  Karakkter-karakter  tertentu diperlukan  wirausaha  untuk  dapat  sukses  sebagai  wirausaha.  Studi  yang  menjelaskan bahwa  karakter  wirausaha  berpengaruh  terhadap  kesuksesan  usaha  telah  banyak dilakukan.  Penelitian  Bhatt  dan  Shankla  (2018)  menenemukan  bahwa  karakter wirausaha  memiliki  dampak  yang  signifikan  terhadap  kesuksesan  UMKM  di  India. Temuan penelitian yang memperkuat kesimpulan bahwa karater wirausaha berpengaruh terhadap  kesuksesan  usaha  adalah  penelitian  Karunanithy  dan  Jeyaraman  (2013). penelitian  tersebut  menyimpulkan  bahwa  terdapat  korelasi  kuat  antara  karakter wirausaha  dengan  keberhasilan  usaha  skala  kecil.  Banyak  penelitian  lainnya  juga menunjukkan  bahwa  karakter  wirausaha  menjadi  faktor  penentu  yang  mempengaruhi Keberhasilan  usaha.  Karakteristik    wirausaha  yang  merupakan  faktor  internal  yang menentukan  kesuksesan  usaha  menunjuk  pada  karakter-karakter  seperti:  memiliki semangat tinggi, memiliki keinginan untuk selalu berinovasi, selalu menerima tanggung jawab  dengan  sebaik  mungkin,  ingin  berprestasi  yang  sangat  tinggi  dan  berani mengambil  risiko  (Ezzel,  2019).    Seorang  wirausahawan  dituntut  selalu  optimis  dan berpikiran positif dan kreatif untuk menghadapi segala keadaan dalam lingkungan usaha yang  sangat  dinamis  (Essel,  2019).  Islam  et  al  (2011)  menyimpulkan  bahwa karakteristik  wirausahawan  menjadi  faktor  yang  sangat  menentukan  kesuksesan  usaha UMKM.
Selain  karakteristik  wirausaha,  karakteristik  usaha  juga  menentukan  kesuksesan usaha.  Karakteristik usaha meliputi asal muasal usaha, sumber modal dan skala usaha. Seorang  wirausahawan  yang  memulai  usaha  atas  inisiatifnya  sendiri  memiliki kemungkinan  lebih  berhasil  dari  wirausahawan  yang  meneruskan  usaha  orang tuanya.Wirausahawan yang memulai usahanya dari nol mengalami proses belajar yang mengasah kompetensinya sebagai seorang wirausaha. Seiring berjalannya waktu, usaha akan  semakin  berkembang,  dari  usaha  yang  sangat  kecil  kemudian  terus  meningkat. Semakin  lama  usaha  berjalan  maka  semakin  banyak  pengalaman  sehingga  semakin menikmati  kesuksesan  (Kristiansen,  Furuholt,  &  Wahid  ,  2003 ). Skala  usaha  semakin meningkat,  kebutuhan  modal  juga  semakin  meningkat  sehingga  wirausahawan menggunakan  berbagai  sumber  pendanaan  untuk  meningkatkan  skala  usahanya,  maka semakin  besar  penggunaan  dana  dari  eksternal  semakin  tinggi  kemampuan wirausahawan  untuk  mengembangkan  usahanya  dan  meraih  kesuksesan  usaha (McMahon  ,2001 ) .  Modal  menjadi  faktor  penting  bagi  setiap  usaha.  Jika  terjadi overinvesment maka cost  of  capital akan  meningkat,  terutama  jika  pendanaan  berasal dari sumber dana eksternal. Sebaliknya jika terjadi underinvesment juga dapat menjadi
kendala  terhadap  kelangsungan  usaha.  Fleksibilitas  kecukupan  modal  menentukan kesuksesan usaha.
Penelitian  terdahulu  mengenai  determinan  kesuksesan  usaha  skala  kecil menunjukkan  hasil  yang  tidak  konsisten,  Braidfore,  Drummond  dan  Stobe  (2017), Coad,  Segarra  dan  Tervel  (2016),  Ilaboya  dan  Ohioka  (2016)  serta  Mohd  Nor  dan Mohezar  Ali  (2017).  Namun  hasil-hasil  penelitian  tersebut  saling  berbeda  sama  lain. Menurut  Isaga  (2018),  belum  adanya  kesimpulan  yang  sama  mengenai  faktor-penentu terhadap  kesuksesan  UMKM  disebabkan  operasional  UMKM  di  setiap  negara  sangat kompleks.  Penelitian-penelitian  terdahulu  banyak  berfokus  pada  faktor  internal perusahaan  atau  internal  wirausahawannya  dan  tidak  mempertimbangkan  faktor eksternal,  terutama  faktor  kelembagaan  (Essel,  Faizal  dan  Aman  Kwah,  2019).  Hasil penelitian  Essel  tersebut  menyimpulkan  bahwa  selain  faktor  internal  yang  mencakup karakteristik  wirausahawan  dan  karakteristik  usaha,  perlu  juga  dipertimbangkan  faktor eksternal  seperti  faktor  ekonomi,  faktor  politik    dan  faktor  kelembagaan  yang  juga mempengaruhi kesuksesan usaha kecil. Faktor kelembagaan tersebut  misalnya layanan keuangan  untuk  mempermudah  permodalan  usaha  kecil,  kebijakan  pemerintah  dan pelayanan  pelatihan-pelatihan  bagi  pelaku  usaha  kecil    agar  dapat  meningkatkan kapasitasnya.
Faktor ekonomi yang menunjuk pada kondisi daya beli masyarakat, persaingan, dan lain-lain  tentu  juga  menentukan  kesuksesan  usaha.  Daya  beli  masyarakat  yang  tinggi dan persaingan usaha yang kondusif akan meningkatkan kinerja usaha atau kesuksesan usaha.  Kebijakan pemerintah yang diarahkan untuk mendorong UMKM ikut berperan dalam  menentukan  kesuksesan  usaha.  Pada  saat  ini  pemerintah  secara  intensif mendorong  tumbuh  kembangnya  UMKM  melalui  berbagai    kebijakan  dan  program yang diusahakan oleh pemerintah melalui berbagai kementrian teknis. Namun demikian bukan berarti pengembangan dan penguatan UMKM tidak menemui kendala .
Penelitian mengenai penentu keberhasilan usaha UMKM menarik untuk dilakukan, karena jumlah UMKM yang terus mengalami peningkatan. Berdasarkan informasi dari Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Kota  Semarang,  pada  tahun  2019    terdapat  kurang  lebih 17.010  UMKM.  Di  Kota  Semarang,  setiap  tahun  jumlah  UMKM  meningkat  rata-rata sekitar  2000  UMKM.  Seperti  ditunjukkan  pada  tabel  1.1  perkembangan  usaha  mikro kecil  menengah  dan  sedang  di  Kota  Semarang  terlihat  sangat  signifikan,  khususnya perkembangan  usaha  mikro.  Perkembangan  jumlah  unit  usaha  mikro  yang  diikuti dengan perkembanagn asset dan omzet telah memberikan dampak yang nyata terhadap penyerapan tenaga kerja. Perkembangan unit usaha mikro, tenaga kerja, asset dan omset usaha mikro dapat dicermati pada table 1.
Tabel 1 Perkembangan Usaha Mikro Kota Semarang Tahun Usaha Mikro (unit) Tenaga Kerja (orang) Asset (Rp.Juta) Omzet (Rp.Juta) 2015 913 2.069 20.743 122.426 2016 4.607 8.510 41.683 197.994 2017 4.832 8,787 154.603 493.314 2018 5.529 8.995 197.852 798.526
Sumber: Dinas koperasi dan UMKM, 2019
Pada umumnya  UMKM mempunyai karakteristik yang unik  seperti perputaran usaha yang relatif tinggi, mampu bertahan dalam situasi krisis, tidak terlalu terpengaruh
oleh  tingkit  bunga,  dan  memiliki  karakter  kejujuran,  keuletan,  dan  dapat  menerima bimbingan  dalam  menjalankan  usahanya.  Pemerintah  Kota  Semarang  juga  selalu berusaha  menciptakan  lingkungan  usaha  yang  kondusif  bagi  para  pelaku  usaha khususnya usaha mikro. Selain menciptakan kestabilan perekonomian, Pemerintah Kota Semarang  memberikan  kemudahan  perijinan  bagi  pelaku  usaha,  memberikan  kredit murah  dan  berbagai  fasilitas  yang  lain.  Berbagai  upaya  tersebut  diharapkan  dapat mendukung  dan  membantu  para  wirausahawan  atau  pelaku  usaha  agar  sukses  dalam mengembangkan usahanya. Penelitian ini akan mengkaji bagaimana peran karakteristik wirausaha,  karakteristik  usaha  terhadap  kesuksesan  usaha  dan  peran  lingkungan  usaha sebagai variabel moderasi.

## TELAAH PUSTAKA
Salah  satu  penentu  kesuksesan  usaha  adalah  karakteristik  wirausaha  itu  sendiri. Menurut  Abdullah  dan  Mansor  (2018),  karakteristik  wirausaha  memainkan  peranan penting  dalam  menjamin  kesuksesan  usaha  UMKM.  Menurut  Islam  et.al  (2011), karakteristik  wirausaha  menunjuk  pada  karakteristik  demografi,  karakteristik  individu, sifat  pribadi,  orientasi  berwirausaha  dan  kesiapan  berwirausaha.  Secara  detail  karakter wirausaha menunjuk pada karakter yang fokus dalam jangka panjang, memiliki banyak ide,  percaya  diri,  tidak  mudah  menyerah  ,  mandiri,  berani  mengambil  risiko,  memiliki kepekaan yang tinggi terhadap lingkungan.
Karakteristik wirausahawan yang mencakup karakteristik demografi, karakteristik  individu,  perilaku  personal  dan  kesiapan  menjadi  entrepreneur. Karakteristik    demografi  menunjuk  pada  usia  dan  jenis  kelamin.  Menurut  Reynolds  et al.  (2000)  usia  antara  22  -  44  tahun  adalah  usia  yang  paling  produktif  untuk  menjadi wirausahawan. Penelitian yang dilakukan oleh Kristiansen, Furuholt dan Wahid (2003) menemukan bahwa terdapat korelasi antara umur dengan kesuksesan bisnis.Wirausahawan  yang  berusia  diatas  25  tahun  terbukti  lebih  sukses  dibandingkan dengan  yang  berusia  lebih  muda.  Untuk  faktor  usia,  penelitian  Mazzarol  et  al  (1999) menyimpulkan  bahwa  kaum  perempuan  lebih  kurang  berhasil  sebagai  pendiri  usaha baru  daripada  kaum  laki-laki.  Temuan  ini  diperkuat  oleh  penelitian  Kolvereid  (1996) yang  menyimpulkan  bahwa  kaum  laki-laki  mencapai  kesuksesan  lebih  tinggi  dalam berwirausaha daripada kaum perempuan.
Karakteristik wirausaha memiliki peran penting dalam membentuk sikap mental seseorang, daya inovasi, kreatifitas, keberanian, ketekunan, semangat kerja keras,  daya juang yang bersinergi dengan pengetahuan keterampilan dan kewaspadaan menentukan keberhasilan  usaha  (Soearsono,  1988).  Pengusaha  yang  memiliki  karakteristik wirausaha  dapat  menghadapi  permasalahan  dan  hambatan  yang  dihadapinya.  Suryana (2014)  mengungkapkan  bahwa  karakteristik  wirausaha  memiliki  motif  berprestasi. Seorang  wirausaha (entrepreneur) adalah  seseorang  yang  kreatif  dan  inovatif,  berani mengambil  risiko  melalui  pemanfaatan  kesempatan  usaha  yang  potensial  dan mensinergikan  aset-aset  dan  kapabitas  sehingga  aset  dan  kapabilitas  tersebut  dapat dikapitalisasikan (Zimmerer, et al 2008).
Karakteristik  individu  memiliki  peran  penting  terhadap  kesuksesan  usaha. Karakteristik individu menunjuk pada kompetensi atau kemampuan teknis yang dimiliki individu.  Charney  dan  Libecap  (2000)  menyimpulkan  bahwa  seorang  wirausaha  yang memiliki  keahlian  teknis  atau  kompetensi  yang  memadai  untuk  usaha  yang  dijalankan lebih  sukses  daripada  wirausahawan  yang  tidak  memiliki  kompetensi  atau  keahlian teknis  sesuai  dengan  usaha  yang  dijalani.  Latar  belakang  pendidikan  bisnis  dan
pendidikan  teknis  yang  relevan  yang  dimiliki  oleh  wirausaha  akan  meningkatkan kemampuan Wirausaha untuk menganalisis situasi yang dihadapi, memiliki intuisi yang lebih  baik  sehingga  dapat  mengelola  usaha  dengan  lebih  efektif.    Sifat  kepribadian seorang  wirausaha  juga  ikut  menentukan  keberhasilan  usaha.  Sifat  kepribadian  seperti percaya  diri  dan  ketekunan  seorang  wirausaha  mempengaruhi  kesuksesan  usahanya. Wirausahawan  yang  sukses  biasanya  adalah  orang  yang  sifat  kepribadiannya  berani, pekerja  keras  dan  memiliki  komunikasi  yang  baik.  Orientasi  kewirausahaan  juga merupakan  salah  satu  pendorong  kesuksesan  usaha.  Lumpkin  dan  Desk  (2001) menyatakan  bahwa  konsep  orientasi  kewirausahaan  mencakup  5  dimensi,  yaitu: kemandirian, kemampuan berinovasi, keberanian mengambil risiko, proaktif dan berani bersaing.  Lima  dimensi  tersebut  menunjukkan  bagaiamana  seorang  wirausahawan dalam menghadapi pesaingnya.
Kesiapan  menjadi  wirausahawan  juga  menjadi  penentu  keberhasilan  usaha. Kesiapan  menjadi  wirausahawan  menunjuk  pada  keyakinan  diri  untuk  memulai  usaha dengan  segala  kewajiban  dan  konsekwensinya.  Keyakinan  tersebut  merupakan keyakinan  bahwa  tujuan-tujuan  dan  target-target  yang  ditentukan  akan  dapat  dicapai. Penelitian Kriatinsen dan Hindarti (2004) membuktikan adanya korelasi antara kesiapan menjadi wirausaha dengan kesuksesan usaha.
Karakteristik usaha menunjuk pada asal usul usaha, lama usaha, skala usaha dan sumber  permodalan  yang  memainkan  peranan  penting  dalam  kesuksesan  usaha.  Asal usul  usaha  menunjuk  apakah  usaha  dirintis  dari  nol  atau  merupakan  warisan  dari keluarga.  Wirausahawan  yang  merintis  usahanya  dari  nol  memiliki  pengalaman  yang semakin  banyak  sehingga  semakin  lama  kemampuan  wirausahanya  terasah. Wirausahawan  yang  mengembangkan  usaha  dari  inisiatif  sendiri  dan  bukan  karena meneruskan usaha orang tua memiliki potensi lebih sukses karena telah melewati proses kerja  keras  dan  ketekunan  untuk  memperjuangkan  usahanya.    Lama  usaha  juga menentukan  kesuksesan  usaha,  apalagi  usaha  yang  dirinti  dari  nol  (Mothibi,  2015). Penelitian  Edusah  (2014)  juga  membuktikan  adanya  pengaruh  karakteristik  usaha terhadap kesuksesan usaha. Sorensen dan Stuart (2000) menjelaskan bahwa usaha yang telah  berjalan  lama  dan  memiliki  banyak  pengalaman  biasanya  lebih  sukses  daripada usaha yang masih berjalan belum lama.Usaha yang telah lama berjalan telah menikmati jejaring dengan banyak mitra sehingga dapat menikmati skala ekonomis. Eltahir (2018) Seberapa  lama  usaha  telah  dijalankan  berkaitan  dengan  seberapa  banyak  pengalaman yang  telah  dimiliki.Skala  usaha  menunjuk  pada  seberapa  besar  usaha  yang  telah terbangun,  apakah  masih  skala  mikro,  skala    kecil  atau  skala  menengah  .  Skala  usaha berkorelasi  positif  dengan  kesuksesan  usaha.Sumber  modal  menunjuk  apakah  modal usaha bersumber dari internal atau eksternal. . Penelitian Kristiansen, Furuholt, & wahid (2003)  menemukan  kesimpulan  bahwa  usaha  yang  memiliki  ketergantungan  modal eksternal cenderung lebih sukses.
Kesuksesan  usaha  menurut  Jabeen  (2014)  adalah  keberhasilan  usaha  yang ditunjukkan dari cash flow, omzet,  profitabilitas dan aset.  Aliyu  (2015)  menambahkan bahwa kesuksesan usaha ditunjukkan dengan adanya peningkatan pelanggan dan jumlah karyawan.  Jika  diterapkan  pada  UMKM  dapat  dinyatakan  bahwa  kesuksesan  usaha UMKM  adalah  meingkatnya  skala  usaha  UMKM.  Kesuksesan  usaha  menunjuk  pada kesuksesan  dipasar.  Karakteristik  kinerja  bisnis  adalah  kemampuan  perusahaan  untuk menciptakan  output  dan  tindakan-tindakan  yang  dapat  diterima  oleh  konsumen  dan masyarakat.  Dalam  kehidupan  bisnis,  paling  tidak  terdapat  dua  dimensi,  yaitu  :1) kesuksesan  finansial  dan  kesuksesan  non  finansial;  2)  kesuksesan  jangka  pendek  dan
jangka  panjang.  Keberhasilan  bisnis  dapat  berwujud;  keberlangsungan,  keuntungan, tingkat  pengembalian  modal,  peningkatan  omset,  jumlah  tenaga  kerja,  kebahagiaan, reputasi dan lain-lain (Foley dan Green,1989).
Lingkungan  usaha  juga  merupakan  faktor  yang  harus  mendapatkan  perhatian, lingkungan  usaha  yang  kondusif  dapat  menciptakan  iklim  usaha  yang  semakin berkembang.  Lingkungan  usaha  dapat  berupa  kondisi  ekonomi,  politik,  sosial  budaya, demografi,  teknologi  dan  bahkan  lingkungan  global.  Para  wirausawan  yang  mampu mengalalis lingkungan bisnisnya, menginterpretasikan, dan mengambil keputusan yang tepat pada bisnisnya dengan mengantisipasi trend yang ada pada lingkungan bisnisnya akan  mampu  bertahan  atau  mencapai  kinerja  yang  lebih  baik.  Lingkungan  usaha  juga mencakup  lingkungan  industri  yang  antara  lain  meliputi  intensitas  persaingan,  kondisi pemasok, kondisi pasar, pertumbuhan industi, daya tarik industri yang sangat berperan terhadap  kesuksesan  usaha.  Wirausaha  dituntut  untuk  dapat  menciptakan  daya  saing dalam  lingkungan  industrinya  melalui  penciptaan  kemampuan  unik  sebagai  hasil kreativitas dan daya inovasinya.
Adeoye  (2012)  menjelaskan  bahwa  lingkungan  demografi,  budaya  dan  gaya hidup  juga  merupakan  dimensi  lingkungan  bisnis  yang  sangat  mempengaruhi kesuksesan  suatu  bisnis.  Wirausaha  harus  jeli  untuk  dapat  melihat  peluang  bisnis berdasarkan  struktur  dan  komposisi  demografi  penduduk,  gaya  hidup  dan  selera masyarakat. Wirausaha perlu memahami kecenderungan dari lingkungan demografisnya dimasa  mendatang,  dan  mengantisipasi  kecenderuangan  tersebut  pada  keputusan- keputusan strategis di dlm bisnisnya.
Kebijakan  maupun  peraturan  pemerintah  juga  turut  mempengaruhi  lingkungan usaha.  Kebijakan  dan  peraturan  pemerintah  mempengaruhi  dinamisnya  lingkungan usaha  dari  faktor  kelembagaan,  Dampak  dari  kebijakan  dan  peraturan  pemerintah  bisa positif  bisa  juga  negatif  terhadap  kesuksesan  usaha.  Kebijakan  pemerintah  yang  pro UMKM  tentu  akan  menjadi  pendorong  bagi  pencapaian  kesuksesan  usaha.  Jika wirausahawan  mampu  membaca  peluang  dalam  perubahan  lingkungan  yang  terjadi maka  lingkungan  usaha  akan  menjadi  pendorong  bagi  wirausahawan  untuk  mencapai kesuksesan usaha (Ciano, 2011). Lingkungan usaha menunjuk pada kondisi situasi yang dihadapi oleh para pelaku usaha. Kondisi yang dimaksud mencakup kondisi persaingan usaha antar pelaku usaha, kondisi ekonomi, peraturan pemerintah terkait dengan sektor usaha,  akses  terhadap  modal  dan  pemasaran,  dan  lain-lain  yang  mempengaruhi keberlanjutan usaha (Abdullah dan Mansor , 2018).

## METODE
Populasi penelitian  adalah para pelaku UMKM di Kota Semarang yang menjadi anggota  klaster  binaan  Dinas  Koperasi  dan  UMKM.  Sampel  dipilih  dengan menggunakan quota sampling. Penggunaan Quota sampling dengan menetapkan jumlah kuota  tertentu  yang  mewakili  pelaku  UMKM  yang  tergabung  pada  10  kluster  UMKM yang  ada  di  kota  semarang  yang  berjumlah  80  pelaku  usaha.  Sampel  dipilih  dengan kriteria pelaku UMKM yang usahanya telah sukses.  Kriteria sukses pada penelitian ini adalah; UMKM telah bertahan minimal 3 tahun, menjadi anggota klaster aktif (sehingga mendapat  pembinaan  dan  pendampingan  dari  dinas  terkait),  produksi  kontinyu, mempunyai tenaga kerja, omzet minimal Rp 20 juta per bulan.
Pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  dan  wawancara  kepada  sampel terpilih. Data dianalisis  dengan model persamaan struktural (SEM) dengan pendekatan partial  least  square (PLS) dengan  pertimbangan  keterbatasan  jumlah  responden  yang
hanya 80 responden dan distribusi data yang memiliki kecenderungan tidak berdistribusi secara normal.

## Definisi Operasional Variabel
Berdasarkan  telaah  pustaka,  Difinisi  operasional  dan  indikator  variabel penelitian disajikan pada tabel 2.
Tabel 2 Definisi Operasional Variabel Definisi Operasional Indikator Karakteristik Wirausaha (Islam et al,(2011), Abdullah  &  Mansor, (2018) Ciri  atau  sifat  yang  dimiliki  seorang wirausahawan  untuk  menjalankan  dan mencapai  kesuksesan  usaha  meliputi karakteristik individu, kepribadian, orientasi  kewirausahaan,  dan  Kesiapan menjadi wirausaha. - fokus tujuan jangka panjang - memiliki banyak ide - tekun - berani mengambil risiko - mampu melihat peluang - memiliki kompetensi - memiliki keyakinan berhasil Karakteristik usaha (Islam et al , 2011) Karakteristik  usaha  menunjuk  pada proses  berkembangnya  usaha  dari  awal berdiri sampai saat ini. - usaha bertumbuh mulai dari nol - lama usaha - skala usaha - Penggunaan modal Lingkungan Usaha (Abdullah dan Mansor , 2018). Lingkungan usaha disini  menunjuk pada kondisi  situasi  yang  dihadapi  oleh  para pelaku  usaha  dalam  menjalankan  dan mengambangkan usahanya. - kondisi persaingan usaha - kondisi ekonomi - peraturan pemerintah terkait dengan sektor usaha, - akses terhadap modal -akses terhadap pemasaran Kesuksesan Usaha (Abdullah dan Mansor ; 2018 , Aliyu: 2015) Kesuksesan  usaha  adalah  keberhasilan usaha  yang  ditunjukkan  dari  kelancaran cash  flow,  kenaikan  omzet,  kenaikan profitabilitas meningkatnya aset , peningkatan  pelanggan  dan  jumlah karyawan.  Jika  diterapkan  pada  UMKM dapat  dinyatakan  bahwa  kesuksesan usaha UMKM adalah meingkatnya skala usaha UMKM. - cash flow lancar - omzet meningkat - pelanggan meningkat - Karyawan bertambah - keuntungan meningkat -aset bertambah -image perusahaan baik
Sumber: berbagai penelitian terdahulu

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analis Diskriptif
Karakteristik  responden  penelitian  berdasarkan  jenis  kelamin,  pelaku  usaha UMKM lebih didominasi oleh kaum   perempuan dibanding laki-laki. Seperti ditunjukkan pada  tabel  3,  responden  perempuan  sebesar  66,50  persen,  sementara  laki-laki  hanya sebesar  33,50  persen.    Fenomena  tersebut  menunjukkan  bahwa  banyak  wirausahawan UMKM  adalah  ibu-ibu  yang  ingin  memiliki  sumber  penghasilan  sendiri  sehingga  dapat membantu meningkatkan pendapatan keluarga. Para pengusaha UMKM yang perempuan merintis  usaha  dimulai  dengan  ketrampilan  yang  dimiliki  seperti  memasak,  merajut, menyulam,  dan  lain-lain.    Pelaku  usaha  laki-laki  merintis  usaha  kebanyakan  karena mereka memiliki keahlian tertentu dan tidak ingin bekerja pada orang lain.
Tabel 3 Data Pelaku Usaha Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Prosentase (%) Perempuan 54 66,50 Laki-laki 26 33,50 Jumlah 80 100
Sumber : data primer, 2019 diolah
Wirausahawan UMKM sebagian besar berusia  25 sampai 44 tahun dimana usia tersebut adalah usia paling produktif. Terlihat dari table 3 wirausahawan terbanyak berusia 40 – 44  tahun.  Pada  usia  produktif  ini  wirausahawan  memiliki  semangat  yang  tinggi  untuk mengembangkan usaha, memiliki target-target yang tinggi untuk menuju sukses.
Tabel 4 Data Pelaku Usaha Menurut Usia Umur Jumlah Prosentase (%) 20 - 24 9 11,25 25 – 29 13 16,25 30 - 34 17 21,25 35 - 39 14 17,50 40 – 44 21 26,25 45 – 49 4 5,00 50 - 54 2 2,50 80 100
Sumber : data primer, 2019 diolah
Jika  dilihat  dari  pendidikan,  pelaku  UMKM  Kota  Semarang  mayoritas  berpendidikan SMA, yaitu sebanyak 38,75 %, kemudian disusul oleh lulusan D1-D3  sebesar 28,75 % dan  S1  sebesar  21,25%.  Kondidi  ini  menunjukkan  bahwa  wirausahawan  UMKM  Kota semarang yang berpendidikan tinggi ( minimal D1/D3) adalah sebesar 56,25%.  Hal ini menunjukkan  bahwa  pelaku  UMKM  mempunyai  kompetensi  yang  cukup  untuk mengelola usaha.
Tabel 5 Data Pelaku Usaha Menurut Tingkat Pendidikan Pendidikan Jumlah Prosentase (%) SD 0 0 SMP 6 7,50 SMA/SMK 31 38,75 D1-D3 23 28,75 S1 17 21,25 S2 5 6,25 80 100 Sumber : data primer, 2019 diolah
Berdasarkan  kriteria  lama  usaha  atau  lama  waktu  dalam    menjalankan    usaha,  para pelaku  UMKM rata-rata  sudah menjalankan dan menekuni usaha selama 3 – 8 tahun.
Tabel 6 Data Pelaku Usaha Menurut  Lama usaha Lama Usaha Jumlah Persentase (%) 1 – 4 11 13,75 5 – 9 15 18,75 10 – 14 20 25,00 15 – 19 17 21,25 20 -24 9 11,25 25 - 29 7 8,75 30 - 34 1 1,25 Sumber: Data primer 2019, diolah.
Distribusi  responden  menurut  klaster  ditunjukkan  pada  tabel  7.  Responden  merata mewakili  setiap  klaster  dari  10  klaster  yang  ada  di  Kota  Semarang.  Usaha  terbanyak menghasilkan produk olahan pangan dan produk kerajinan. Jumlah wirausahawan paling sedikit pada produk logam. Produk yang dihasilkan oleh setiap klaster merupakan produk yang diunggulkan di Kota Semarang.
Tabel 7 Produk yang dihasilkan Produk yang dihasilkan Jumlah Persentase (%) Bandeng 7 8,75 Lumpia 9 11,25 Aneka olahan pangan 10 12,50 Batik 8 10,00 Aneka Tas 8 10,00 Jamu 7 8,75 Aneka produksi dari logam 5 6,25 Aneka kerajinan 10 12,50 Mebel dan produk kayu 8 10,00 Jasa pariwisata;  homestay 8 10,00 Jumlah 80 100
Sumber: Data primer 2019, diolah
Wilayah pemasaran produk UMKM tidak hanya di Kota Semarang, tetapi sudah meluas  ke  wilayah  provinsi  Jawa  Tengah,  Luar  Jawa  bahkan  luar  negeri.  Kenyataan wilayah  pemasaran  yang  sudah  mulai  berkembang  ini  memberikan  optimisme  bahwa produk UMKM Kota Semarang  tidak kalah dengan produk-produk UMKM dari daerah lain.
Tabel 8 Wilayah Pemasaran Produk UMKM Kota Semarang Wilayah Pemasaran Jumlah Persentase Kota Semarang saja 16 20,00 Kota  Semarang  dan  sekitar  Jawa Tengah 38 47,50 Pulau Jawa 16 20,00 Pulau Jawa dan luar Pulau Jawa 15 18,75 Dalam negeri dan Luar Negeri 25 31,25 Sumber: Data primer 2019, diolah.

## Hasil Analisis Kuantitatif
Analis  kuantitatif  yang  digunakan  adalah  stuktural  equation  modeling  (SEM), dengan  bantuan software statistik SmartPLS . SmartPLS digunakan  dengan pertimbangan  adanya  keterbatasan  jumlah  sampel  dan  data  pengamatan  yang  sering tidak berdistribusi normal.
Hasil  uji  instrumen  setelah  dilakukan  revisi  model  dengan  menghilangkan indikator-indikator  variabel  yang  memiliki  loading  faktor  di  bawah  0,7,  menunjukkan bahwa model layak untuk dianalisis. Hasil loading faktor pada model yang telah direvisi disajikan pada gambar 1.

## Gambar 1 Hasil Outer Loading
Hasil  analisis  validitas  dan  reliabilitas  konstruk  seperti  disajikan  pada  Tabel  9 menunjukkan  bawwa  semua  variabel  memiliki  nilai  AVE  di  atas  0,5  (valid),  memiliki
nilai Cronbach’s alpha di  atas 0,6 dan nilai composite reliability di  atas  0,7, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel yang digunakan sudah valid dan reliabel.
Tabel 9

## Validitas dan Reliabilitas Konstruk
Sumber: Data Primer yang Diolah, 2019

## Uji Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  pengujian  inner  model  pada  model  yang telah  direvisi.  Hasil  pengujian  PLS Boothstrapping dari  penelitian  ini  dalam  rangka pengujian hipotesis disajikan pada gambar 2.
Hasil analisis juga diperoleh nilai koefisien jalur, nilai t statistik atau t hitung dan nilai Probabilitas atau P value disajikan pada tabel 10.

## Tabel 10

## Path Coefficients

## Sumber: Data Primer yang Diolah, 2019
Hasil koefisien jalur pada tabel 10 diperoleh hasil bahwa karakteristik wirausaha berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kesuksesan  usaha.  Berdasarkan  hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa semakin baik  karakteristik wirausaha maka semakin sukses usahanya. Sebaliknya pada variabel karakteristik usaha (x2 menunjukkan bahwa karakteristik usaha tidak berpengaruh terhadap kesuksesan usaha.
Lingkungan  usaha  sebagai  variabel  moderating  terbukti  signifikan  dalam mempengaruhi  hubungan  antara  karakteristik  wirausaha  terhadap  kesuksesan  usaha. Lingkungan  bisnis  juga  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  Kesuksesan  usaha.  Jika lingkungan  usaha  berpengaruh  secara  langsung  terhadap  kesuksesan  usaha  dan memoderasi  pengaruh  karakteristik  wirausaha  terhadap  kesuksesan  usaha,  maka variabel lingkungan bisnis dapat diklasifikasikan sebagai quasi moderasi.
Lingkungan  bisnis  juga  terbukti  mampu  memoderasi  pengaruh  karakteristik usaha    terhadap  kesuksesan  usaha.  Lingkungan  bisnis  juga  terbukti  berpengaruh signifikan  terhadap  Kesuksesan  usaha.  Dengan  demikian  maka  variabel  lingkungan bisnis sekali lagi dapat diklasifikasikan sebagai quasi moderasi.
Sementara  nilai R-Square s  sebesar  62,6%.  yang  menunjukkan  bahwa  variabel Kesuksesan  usaha  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  karakteristik  wirausaha,  karakteristik usaha, dan lingkungan bisnis sebesar 62,60%.

## Pembahasan Hasil Penelitian
Karakteristik  wirausaha  yang  mencakup  karakteristik  demografi,  karakteristik individu,  perilaku  personal  dan  kesiapan  menjadi  entrepreneur  terbukti  berpengaruh terhadap  kesuksesan  usaha.  Karakteristik    demografi  menunjuk  pada  usia  dan  jenis kelamin.  UMKM  yang  menjadi  responden  untuk  penelitian  ini  sebagian  besar  berusia paling produktif , dan terbukti pada usia produktif tersebut para wirausahawan UMKM memiliki  semangat  juang  yang  tinggi  untuk  terus  meningkatkan  kinerja  usahanya. Temuan  ini  sesuai  dengan  penelitian  Reynolds  et  al.(2000)  bahwa    pada  usia  yang produktif,  seseorang  berpeluang  tinggi  menjadi  wirausahawan  sukses  karena  mudah
belajar  dan  beradaptasi  dengan  perubahan  lingkungan.  Karakteristik  individu  sebagai salah  satu  elemen  dalam  karakteristik  wirausahawan  berpengaruh  terhadap  kesuksesan usaha.  Karakteristik  individu    yang  berkaitan  dengan  kompetensi  atau  kemampuan teknis  yang  dimiliki  individu  berpengaruh  terhadap  kesuksesan  usaha.  Temuan  ini sejalan  dengan  hasil  penelitian    Charney  dan  Libecap  (2000)  yang  menyimpulkan bahwa jika seorang wirausaha  memiliki keahlian teknis atau kompetensi yang memadai untuk  usaha  yang  dijalankan,  maka  akan  sukses  menjalankan  usahanya.  Responden dalam penelitian ini sebagian besar telah berpendidikan D1 sampai dengan S2, sehingga mereka memiliki kemampuan untuk menganalisa situasi yang dihadapi, memiliki intuisi yang lebih baik sehingga dapat mengelola usaha dengan lebih efektif. Sifat kepribadian seorang  wirausaha  juga  ikut  menentukan  keberhasilan  usaha.  Sifat  kepribadian  seperti percaya  diri  dan  ketekunan  seorang  wirausaha  mempengaruhi  kesuksesan usahanya.Wirausahawan  yang sukses biasanya  adalah orang  yang sifat kepribadiannya berani, pekerja keras dan memiliki komunikasi yang baik. Orientasi kewirausahaan dan kesiapan  menjadi  wirausahawan  yang  juga  melekat  sebagai  elemen  karakteristik wirausaha  juga  menentukan  wirausahawan  dalam  mencapai  kesuksesan  usaha  seperti yang  kemukakan  oleh  Lumpkin  dan  Desk  (2001).  Wirausahawan  yang  memiliki orientasi  kewirausahaan  dan  kesiapan  menjadi  wirausahawan  akan  menikmati kesuksesan usaha, karena memiliki keyakinan untuk mencapai tujuan-tujuan dan target- target yang diinginkan.
Dalam  penelitian  ini  ditemukan  bahwa  karakteristik  usaha  tidak  berpengaruh terhadap  kesuksesan  usaha.  Temuan  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  Islam  et.al (2018) yang juga menyimpulkan bahwa karakteristik usaha tidak berpengaruh terhadap kesuksesan  usaha.  Dalam  penelitian  Islam  et.al  dijelaskan  bahwa  yang  lebih menentukan  kesuksesan  usaha  adalah  karakteristik  wirausahawan  itu  sendiri  terutama karakteristik  individu  seperti    pendidikan,  kompetensi,  orientasi  kewirausahaan  dan kesiapan  menjadi  wirausaha.    Karakteristik  usaha  apapun  jika  pemiliknya  tidak memiliki  karakteristik  wirausaha  yang  bagus  maka  usaha  yang  dijalankan  tidak  akan sukses. Karakteristik usaha yang diproksi  asal usul usaha, lama usaha, skala usaha dan sumber  permodalan  tidak    menentukan  kesuksesan  usaha.    Usaha  yang  dirintis  sendiri atau merupakan warisan orang tua akan sukses jika dikelola oleh seorang wirausahawan yang  memiliki karakteristik wirausaha  yang tinggi.    Lama usaha juga tidak menjamin kesuksesan  usaha.  Wirausahawan  yang  mempunyai  kompetensi  dan  kemampuan teknislah yang akan menentukan sukses tidaknya usaha yang dijalankan.
Hasil menarik dari penelitian ini adalah variabel lingkungan bisnis memoderasi hubungan  karakteristik  wirausaha  dengan  kesuksesan  usaha  dan  dapat  diklasifikasikan sebagai  quasi  moderasi.  Lingkungan  bisnis  dapat  menjadi  peluang  atau  ancaman jalannya  perusahaan,  tergantung  bagaimana  wirausahawan  menyikapi  lingkungan usaha.  Wirausahawan  yang  memiliki  karakteristik  wirausaha  yang  tinggi  pasti  peka terhadap  peluang  yang  ada  dalam  keadaan  lingkungan  usaha  seperti  apapun.    Bagi wirausahawan  sejati  kondisi  lingkungan  apaapun  harus  disikapi  dengan  optimis. Perubahan  lingkungan  usaha  dari  faktor  ekonomi,  sosial,  politik,  gaya  hidup  dan teknologi  akan  menjadi  kesempatan  dan  peluang  untuk  meraih  kesuksesan.  Kemajuan teknologi  memberikan  peluang  kepada  pelaku  usaha  untuk  dapat  berinovasi  sesuai dengan  keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan  secara  lebih  cepat.  Berbagai  perubahan seperti  gaya  hidup,  perilaku,  selera,  pendapatan  dan  struktur  masyarakat  telah menciptakan  peluang  bagi  wirausaha.  Kemampuan  membaca  peluang  dan memanfaatkan  peluang  dari  situasi  lingkungan  usaha  oleh  wirausaha  akan  membawa
kesuksesan usaha ( Hans, 2018). Wirausahawan harus dapat beradaptasi dengan segala keadaan  lingkungan  usaha  dengan  terus-menerus  menyusun  strategi  yang  tepat  dalam perubahan  lingkungan  yang  cepat.  Lingkungan  bisnis  juga  memoderasi  pengaruh karakter usaha terhadap kesuksesan usaha, dimana dapat diklasifikasikan sebagai quasi moderasi.  Hasil  ini  mendukung  hasil  penelitian  dari  Adeoye  (2012)  yang  melaporkan bahwa  perubahan  lingkungan  terus-menerus  memberikan  tekanan  baru  pada  kinerja perusahaan  dan  untuk  beradaptasi  dengan  perubahan  ini,  sehingga  perusahaan  harus sering  merumuskan  dan  menerapkan  strategi  untuk  mengatur  ulang  dan  mereformasi cara produk diproduksi dan didistribusikan kepada konsumen akhir. Dengan demikian, dampak  faktor  lingkungan  pada  kinerja  bisnis  terhadap  kesuksesan  bisnis  ditemukan memiliki hubungan timbal balik  yang semakin  kuat  yang membutuhkan strategi  bisnis yang lebih canggih.

## PENUTUP
Hasil Penelitian ini mengkonfirmasi kembali bahwa karakteristik wirausaha mampu menjadi  determinan  terhadap  kesuksesan usaha  UMKM, sementara  karakteristik usaha tidak  terbukti  berpengaruh  terhadap  kesuksesan  usaha  UMKM. Lingkungan  usaha mampu  memoderasi pengaruh karakteristik wirausaha dan pengaruh karakteristik usaha terhadap kesuksesan usaha UMKM dengan kategori quasi moderasi.
Berdasarkan  temuan  penelitian  ini,    lingkungan  usaha  dapat  dikondisikan  agar kondusif  bagi  UMKM.  Selain  pemerintah  harus  menjaga  kestabilan  ekonomi  yang sangat  penting  bagi  sektor  usaha,  pemerintah  hendaknya  meningkatkan  keberpihakan terhadap  UMKM.    Keberpihakan  terhadap  UMKM  hendaknya  diwujudkan  dengan menjaga persaingan yang sehat, meminimalkan aturan atau kebijakan yang mempersulit UMKM dan mempermudah aksesbilitas UMKM terhadap pasar dan keuangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah , Yousif Aftan, 2018,The Moderating Effect of Business Environment on the Relationship between Entrepreneurial Skills and Small Business Performance in
Abdillah, W. & Jogiyanto, H. M. 2009. Konsep dan Aplikasi PLS (Partial Least Square) untuk  Penelitian  Empiris.  Badan  Penerbit  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  UGM, Yogyakarta.
A bdul  Wahab,  M.  H.,  &  Al-Damen,  R.  A.  2015.  The  impact  of  entrepreneurs’ characteristics  on  small  business  success  at  medical  instruments  supplies organizational  in  Jordan. International  Journal  of  Business  and  Social  Science,
6 (8).
Adeoye,  A.  O.  2012.  Impact  of  External  Business  Environment  on  Organizational Performance on Food and Beverage Industry in Nigeria.  British  Journal of Arts and Social Sciences.
Aliyu  Shehu  Mokhtar  dan  Rosli  mahmood,  2015, The  Moderating  Role  of  Business Environment  in  the  Relationship  between  Entrepreneurial  Orientation  and Business Performance among Nigerian SMEs, Jurnal Pengurusan Malaysia.
Bhat,Ms.Kruti  and  Ms.  Peenal  Sankhla,  2018,  A  Study  on  Impact  of  Entrepreneurial Characteristics  on  Success  of  Business,  International  Journal  of  trend  in Scientific Research and Development.
Braidford, P., Drummond,  I., & Stone,  I. 2017. The impact  of personal  attitude on the growth  ambitions  of  small  business  owners. Journal  of  Small  Business  and Enterprise Development, 24 (4).
Coad, A., Segarra, A., & Teruel, M., 2016. Innovation and firm growth: does firm age play a role? Research Policy, 45 , 387–400 .
Ciano, J. 2011. Principle of Business Survival in a Difficult Environment. Presentation to NIC Entrepreneuer Club Workshop (November, 2011).
Coad, A., Segarra, A., & Teruel, M. (2016). Innovation and firm growth: does firm age play a role? Research Policy.
Dinas koperasi dan UMKM Jawa Tengah, 2019, Perkembangan Usaha Mikro kecil dan Menengah Jawa Tengah.
Essel, Kwamena Bernard Cobbina, Faisal Adams &bKwadwo Amankwah, 2019 Effect of  entrepreneur,  firm,  and  institutional  characteristics  on  small-scale  firm performance in Ghana, 2019 , Journal of Global Entrepreneurship Research. Edusah, S. E., & Antoa, E. ,2014. The socio-economic contribution of rural small-scale industries in Ghana. Journal of Economics and Sustainable Development, 5 . Falk,  R.  F.,  &  Miller,  N.  B.  1992.  A  Primer  for  Soft  Modelling.  Akron,  Ohio:  The University of Akron.
Eltahir,  Omer  Ali  Babiker,  2018,  Factors  Affecting  The  Performance  And  Business Success  of  Small  and  Medium  Enterprises  in  Sudan  (Case  Study:Omdurman) International  Journal  of  Small  Business  and  Entrepreneurship  Research  Vol.6, No.6, pp.14-22, November 2018.
Ghozali,  Imam. 2014. Structural  Equation Modeling, Metode Alternatif dengan Partial Least  Square  (PLS).  Edisi  4.  Semarang  :  Badan  Penerbit  Universitas Diponegoro.
Iraq,  International  Journal  of  Entrepreneurship (Print  ISSN:  1099-9264;  Online  ISSN: 1939-4675.
Ilaboya, J. O., & Ohiokha, I. F. 2016. Firm age, size and profitability dynamics: a test of learning  by  doing  and  structural  inertia  hypotheses. Business  and  Management Research, 5 (1), 29–39.
Isaga,  N.  (2018).  The  relationship  of  personality  to  cognitive  characteristics  and  SME performance  in  Tanzania. Journal  of  Small  Business  and  Enterprise Development, 25 (4), 667–686.
Islam,  Aminul  Mohammad,  Aktaruzzaman  Khan  dan  Abu  Zafar  Muhammad Obaidullah,  M.  Syed  Alam,  2011,  Effect  of  Entrepreneur  and  Firm Characteristics  on  the  Business  Success  of  Small  and  Medium  Enterprises (SMEs) in Bangladesh,  International Journal of Business and Management Vol. 6, No. 3.
J abeen, R. (2014). Moderating effect of external environment on performance of SMES in Pakistan. Doctoral Dissertation, Universiti Utara Malaysia.
Karunanithy,  K.,  &  Jeyaraman,  S.  (2013).  Impact  of  entrepreneurial  characteristics  on the  organizational  development  of  the  small  business  entrepreneurs.  Industrial Engineering Letters, 3(6).
Lumpkin,  G.T.  and  Gregory  G.  Dess.  2001.  Lingking  Two  Dimensions  Of Entrepreneurial  orientation  to  firm  Performance  :  The  Moderating  Role  of Environment and Industry Life Cycle. Journa of business venturing 16, :429-451
Mazzarol,  T.,  T.  Volery,  N.  Doss,  dan  V.  Thein,  1999.  “Factors  influencing  small business  start-ups”.  International  Journal  of  Entrepreneurial  Behaviour  and Research 5 (2): 48-63
Mazzarol,  T.,  Volery,  T.,  Doss,  N.,  &  Thein,  V.  1999.  Factors  influencing  small business  start-ups. International  Journal  of  Entrepreneurial  Behavior  and Research, 5 (2).
McMahon,  Richard,  G.,P.,  2001,  Growth  and  Performance  of  Manufacturing  SMEs:
The  Influence  of  Financial  Management  Characteristics,  International  Small Business Journal: Researching Entrepreneurship
Obasan, Kehinde, 2014 , The Impact of Business Environment on the Survival of Small Scale  Businesses  in  Nigeria,  Global  Business  and  Management  Research:  An International Journal 4(3)
Suryana. 2014. Kewirausahaan, Edisi IV. Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono. 2007. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sanusi,2015,  Faktor  Penentu  Keberhasilan  UMKM  Pada  Klaster  Bordir  dan  Konveksi Kudus,Iqtishadia, Vol 8, No. 1, Maret 2015
Tribun  Jateng,  pertumbuhan  UMKM  di  Kota  Semarang  rata-rata  2000  per tahun.Oktober 2018 http//chichimoed blogspot com/2009/03/Pengertian dan Karakteristik UKM.html.
Zimmerer,  Thomas  W  dan  Norman  M.  Scarborough.  2005.  Essential  of Entrepreneurship  and  Small  business  Management,  Edisi  4,  United  States  of America: Pearson Prentice Hall.