## EFISIENSI PEMASARAN KERIPIK KELAPA
(Studi Kasus pada PT. Dinaya Sambiana Loemintoe di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran)
DEWI PERMATASARI 1* , BUDI SETIA 1 , SUDRAJAT 1
1 Fakultas Pertanian Universitas Galuh *E-mail: dp24091997@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  1)  saluran  pemasaran  keripik  kelapa pada  PT.  Dinaya Sambiana Loemintoe di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran. 2) besarnya biaya di tiap  saluran pemasaran yang dikeluarkan oleh lembaga pemasaran. 3) besarnya marjin dan  keuntungan  pemasaran  di  tiap    saluran  pemasaran yang  dikeluarkan  oleh  lembaga pemasaran.  4)  efisiensi  saluran  pemasaran  keripik  kelapa.  Penelitian  ini  dilaksanakan  dengan menggunakan  metode  studi  kasus  data  yang  dikumpulkan  meliputi  data  primer  dan  data  sekunder. Teknik pengambilan sampel  untuk lokasi penelitian adalah purposive sampling, sedangkan lembaga pemasaran  dengan  cara snowball  sampling.  Hasil  penelitian  menunjukkan  :1) Pemasaran  keripik kelapa  pada  PT.  Dinaya  Sambiana  Loemintoe yang  berada  di  Dusun  Cikoranji  Desa  Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran memiliki dua jenis saluran pemasaran meliputi agen dan pedagang  pengecer,.  2)  Biaya  Pemasaran di  Tiap    Saluran  Pemasaran  pada  saluran  I  untuk  agen meliputi biaya bongkar muat, transportasi dan retribusi yaitu Rp 2.250,00/kg, sedangkan pada saluran II  untuk  agen  yaitu  Rp 550,75/kg.  sedangkan  untuk  pedagang  pengecer  meliputi biaya  kemasan  dan biaya angkut Rp 1.023,648/kg. 3) Marjin Pemasaran di Tiap  Saluran Pemasaran pada saluran I untuk agen sebesar Rp 17.000,00/kg  majin pemasaran pada saluran II untuk agen sebesar Rp 12.000,00/kg dan  pedagang  pengecer  sebesar  Rp  13.500,00/kg. Sedangkan  keuntungan  pemasaran  di  tiap    saluran pemasaran pada saluran I untuk agen sebesar Rp 14.750,00/kg, keuntungan pada saluran II untuk agen sebesar Rp 11.449,25/kg dan pedagang pengecer sebesar 11.263,420/kg. 4) Secara menyeluruh dapat dikatakan  bahwa  pemasaran  keripik  kelapa  pada PT.  Dinaya  Sambiana  Loemintoe yang  berada  di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran tergolong dalam kategori efisien.
Kata Kunci : Pemasaran Keripik Kelapa, Efisiensi Pemasaran, Saluran Pemasaran

## PENDAHULUAN
Sektor Pertanian memegang peranan  yang  sangat  penting  dalam perekonomian  di  Indonesia,  baik  sebagai sumber  pertumbuhan,  lapangan  kerja, pendapatan, maupun sumber devisa Negara  (Deliarnov,  2006).  Pembangunan Pertanian  di  Jawa  Barat  tetap  merupakan bagian terpenting dari pembangunan ekonomi  nasional,  rata-rata  penduduk  di Jawa  Barat  menggantungkan  hidupnya dari  sektor  pertanian  baik  secara  langsung
maupun  tidak  langsung.  Sektor  Pertanian dapat  terus  memberikan  peranan  penting pada  perekonomian  Indonesia.  Diperlukan adanya suatu perencanaan pembangunan di sektor  ini,  salah  satunya  adalah  bisnis dibidang  pertanian (Sjamsir, 2007).
Menurut  Faqih  (2010)  agribisnis adalah  suatu  sistem  dimana  keberhasilan agribisnis sangat dipengaruhi oleh keberadaan  komponen-komponen  yang ada  dalam  system  agribisnis  tersebut  dan faktor-faktor  lingkungan  di  sekitarnya.
Sebagai subjek akademik, agribisnis mempelajari strategi memperoleh keuntungan  dengan  mengelola  aspek budidaya, penyediaan bahan baku, pascapanen,  proses  pengolahan,  hingga tahap pemasaran.
Salah satu komoditas pertanian  yang memiliki potensi menjanjikan dalam meningkatkan perekonomian nasional adalah  tanaman  kelapa.  Tanaman  kelapa (Cocos  nucifera  L)  merupakan  salah  satu tanaman  industri  yang  memegang  peranan penting dalam perekonomian di Indonesia. Hal  ini  berkaitan  erat  dengan  usaha pemerintah  setempat  untuk  meningkatkan pendapatan  daerah  dan  kegiatan  ekonomi masyarakat.  Selain  itu  dapat  dipastikan bahwa  seluruh  masyarakat  Indonesia mengenal  tanaman  kelapa  karena  tanaman tersebut  tersebar  di  seluruh  wilayah Indonesia    (Winarno,  2014). Umumnya masyarakat  di  Kabupaten  Pangandaran mengolah  daging  buah  kelapa  hanya sebatas  pengolahan  kopra,  minyak  kelapa, dan  santan  sebagai  kebutuhan  industri maupun  rumah  tangga.  Salah  satu  bentuk pengolahan  daging  buah  kelapa  yang masih  asing  terdengar  dan  kurang  dikenal oleh  masyarakat    Pangandaran  yakni keripik  kelapa.  Pabrik  pengolahan keripik kelapa yang berada di Kecamatan Cigugur adalah    satu-satunya    perusahaan  yang
mengolah  daging  buah  menjadi  keripik kelapa di Kabupaten Pangandaran.
PT.  Dinaya  Sambiana  Loemintoe yang  berada  di  Dusun  Cikoranji  Desa Cimindi  Kecamatan  Cigugur  Kabupaten Pangandaran merupakan perusahaan agroindustri  yang  memproduksi keripik kelapa dan  letaknya  sangat  strategis, dimana  perusahaan  tersebut  terletak  tidak jauh dari pasar dan dari perkebunan kelapa sehingga mudah untuk mendapatkan supply  bahan  baku  dari  pengepul  maupun petani kelapa yang ada di daerah tersebut.
Dalam menjalankan proses produksi  hingga  sampai  ke  konsumen tentunya melalui beberapa saluran pemasaran.  Peranan  utama  dari  saluran pemasaran  adalah  untuk  memastikan bahwa  produk  yang  tepat,  tersedia  pada waktu  yang  tepat.  Ini  menunjukkan pentingnya pengelolaan saluran pemasaran mulai  dari  sumber  pasokan  awal  hingga sampai ke konsumen (Suryanto, 2017).
Panjang pendeknya rantai pemasaran  akan  menentukan  efisiensi pemasaran.  Efisiensi  pemasaran  dapat diukur  dengan  membandingkan  biaya pemasaran yang dikeluarkan terhadap nilai produk  yang  dipasarkan  atau  harga  jual produk  ditingkat  eceran.  Kemudian  rasio ini dapat dikonversikan ke persen. Pemasaran yang efisien jika biaya
pemasaran  yang  digunakan  lebih  rendah dari  nilai  produk  yang  dipasarkan  (Abidin dkk, 2017)
Hal  penting  dalam  pemasaran produk pertanian adalah konsistensi masing-masing  pihak  untuk  menjalankan fungsinya  dan  pembagian  imbalan  secara adil, sehingga petani mendapatkan
keuntungan  yang  layak  dari  pemasaran produk  yang  dihasilkannya.  Berdasarkan uraian tersebut maka penulis tertarik untuk melakukan  penelitian  mengenai  efisiensi pemasaran keripik  kelapa pada    PT. Dinaya  Sambiana  Loemintoe  di  Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  studi  kasus, dengan mengambil kasus pada PT. Dinaya Sambiana  Loemintoe  di  Dusun  Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten  Pangandaran.  Menurut  Waluya (2004),  studi  kasus adalah  suatu  bentuk penelitian  yang  intensif,  terintegrasi  dan mendalam.

## Teknik Pengumpulan Data
Jenis  data  yang  digunakan  adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh  dari  perusahaan  berupa  hasil
pengamatan  langsung  dan  wawancara dengan  pemilik  PT.  Dinaya  Sambiana Loemintoe    dengan  bantuan  kuesioner yang  telah  dipersiapkan  sebelumnya.  Data sekunder  diperoleh  dari  dinas,  intansi, lembaga  yang  berkaitan  dengan  penelitian ini.

## Teknik Penarikan Sampel
PT.  Dinaya  Sambiana  Loemintoe yang  berada  di  Dusun  Cikoranji  Desa Cimindi Kecamatan Cigugur dipilih secara sengaja (purposive sampling) atas pertimbangan  bahwa  hanya  ada  satu perusahaan  di  Kecamatan  Cigugur  yang memproduksi  keripik  kelapa.  Menurut Endraswara  (2006) purposive  sampling artinya bertujuan atau sengaja, penyampelan dilakukan dengan menyesuaikan  gagasan,  asumsi,  sasaran, tujuan,  dan  manfaat  yang  hendak  digapai oleh peneliti.
Sedangkan untuk penarikan sampel lembaga pemasaran dilakukan dengan cara Snow  Ball  Sampling.  Endra  (2017), menyatakan  bahwa Snow  Ball  Sampling Method adalah  teknik  penentuan  sampel yang  mula-mula  jumlahnya  kecil  atau sedikit, kemudian membesar, gambarannya seperti menggelindingkan bola salju.

## Rancangan Analisis Data
1. Untuk mengetahui  saluran  pemasaran keripik  kelapa,  digunakan  analisis deskriptif kualitatif.
2. Untuk  mengetahui  biaya  pemasaran keripik  kelapa,  digunakan  rumus sebagai berikut (Angipora 2002) :
TC = Mm – π
Dimana :
TC =  Total  biaya  pemasaran  di tingkat lembaga pemasaran Mm = Marjin pemasaran π =  Keuntungan  di  tingkat
lembaga pemasaran
3. Untuk  mengetahui  marjin  pemasaran keripik  kelapa,  digunakan  rumus sebagai berikut (Angipora 2002) :
Mm = Pe – Pf
Dimana :
Mm = Marjin pemasaran Pe =  Harga  produk  di  tingkat eceran (Rp/Kg) Pf =  Harga  produk  di  tingkat
produsen (Rp/Kg)
 Untuk mengetahui keuntungan pemasaran  keripik  kelapa,  digunakan rumus  sebagai  berikut  (Angipora 2002):
π = Mm – TC
Dimana :
π
=  Kentungan  di  tingkat lembaga pemasaran
Mm = Marjin pemasaran
TC = Total biaya pemasaran di
tingkat lembaga pemasaran
4. Efisiensi  pemasaran  dihitung  dengan menggunakan rumus (Angipora, 2002)
:

## EPS = TBP TNP x 100 %
Keterangan :
EPS = Efisiensi Pemasaran TBP = Total Biaya Pemasaran (Rp) TNP = Total Nilai Produk (Rp) Kriteria hasil perhitungan : a. 0 – 33% = Efisien
b. 34 – 67% = Kurang Efisien c. 68 – 100% = Tidak Efisien

## Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi  penelitian  ini  dilaksanakan di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran. Adapun waktu penelitian ini dilaksanakan dalam beberapa tahap sebagai berikut :
1. Tahapan survey pendahuluan, penulisan Usulan Penelitian dan Seminar Usulan Penelitian dilaksanakan  pada  bulan  Februari  s/d April 2019. 2. Tahapan pengumpulan
dan
pengolahan  data dilaksanakan  pada bulan April s/d Mei 2019.
3. Tahapan  penulisan  laporan  hasil penelitian  (Skripsi)  dilaksanakan  pada bulan  Juni  2019  sampai  dengan selesai.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Identitas Responden

## Umur Respon
Umur adalah faktor yang
mempengaruhi terhadap
keberhasilan
dalam melakukan sutau kegiatan usaha dan juga akan berpengaruh terhadap kemampuan  fisik  dalam  bekerja  dan  cara berfikir. Berdasarkan  hasil  penelitian diketahui  bahwa  umur  responden  berkisar antara 25  tahun  sampai  60  tahun.  Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 8.
No Responden Umur Responden Jumlah 25-37 38-45 46-60 Orang % 1 Produsen 1 1 0,76 2 Agen 1 1 2 15,38 3 Pedagang pengecer 1 4 5 10 76,92 Total 1 5 7 13 100
Sumber : Analisis Data Primer, 2019
Tabel  8.  Menunjukkan  bahwa  umur responden berada pada usia produktif yaitu 15-64 tahun.

## Keadaan Pendidikan
Tingkat pendidikan merupakan faktor  yang  sangat  menentukan  terhadap seseorang  dalam  melaksanakan    kegiatan usaha, karena dalam pola pikir orang yang
berpendidikan  rendah  sangat  berbeda  jauh dengan  orang  yang  berpendidikan  lebih tinggi, sehingga dalam penerimaan hal-hal yang baru lebih sulit bagi yang berpendidikan  rendah,  dalam  suatu  usaha juga ditentukan pula apakah orang tersebut bisa  mengelola  dengan  baik  atau  tidak. Keadaan  responden  berdasarkan  tingkat pendidikan dapat dilihat pada Tabel 9.

## Tabel 9. Tingkat Pendidikan Responden
No Responden Produsen Agen Pedagang pengecer Jumlah Orang % 1 SMP Sederajat 7 7 53,84 2 SMA Sederajat 2 3 3 23,07 3 Perguruan Tinggi 1 1 07,69 Total 1 2 10 13 100
Sumber : Analisis Data Primer, 2019
Tabel 9.  Menunjukkan  bahwa sebagian besar  tingkat  pendidikan  responden  yaitu lulusan  Sekolah  Menengah  Pertama  yaitu sebanyak  7  orang,  dengan  demikian  maka dapat  disimpulkan  secara  keseluruhan responden belum  memiliki  rasa  tenrang pentingnya wajib belajar.

## Tanggungan Keluarga
Banyaknya  jumlah  tanggungan  keluarga akan berpengaruh terhadap tingkat kesejahteraan keluarga. Keadaan responden berdasarkan tanggungan keluarga dapat dilihat pada Tabel 10.

## Tabel 10. Tanggungan Keluarga Responden
No. Tanggungan Keluarga Produsen Agen Pedagang Pengecer Jumlah Orang % 1. 1-3 2 9 11 1. 2. >3 1 1 2 2. Total 1 2 10 13 100
Sumber : Analisis Data Primer, 2019
Tabel  10.  Menunjukkan,  bahwa berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui bahwa  sebagian  besar responden  yang memiliki  tanggungan  keluarga  antara  1 sampai  3  orang  yaitu sebanyak  4  orang, dan  responden  yang  memiliki  tanggungan keluarga lebih  dari 3 orang yaitu sebanyak 9  orang  mereka  yang  masih  menjadi tanggungan  keluarga  adalah  istri  dan  anak yang  masih  sekolah,  belum  menikah  atau belum bekerja.
Pengalaman  berusaha  merupakan salah satu faktor yang dapat mempengaruhi  usahanya. hal  tersebut merupakan  modal  utama  untuk  lebih terampil dalam mengatasi kesulitan- kesulitan maupun hambatan-hambatan yang  mungkin  terjadi  saat  usaha  tersebut berlangsung. Keadaan responden berdasarkan  pengalaman  usaha  dapat dilihat pada Tabel 11.

## Tabel 11. Pengalaman Usaha Responden
No. Pengalaman Usaha Produsen Agen Pedagang Pengecer Agen Orang % 1. 1-3 2 9 11 1. 2. >3 1 1 2 2. Total 1 2 10 13 100 Sumber : Analisis Data Primer, 2019

## Pengalaman Usaha
Tabel  11.  Menunjukkan,  bahwa berdasarkan  hasil  penelitian, pengalaman berusaha  responden  antara  1  sampai  3 tahun  sebanyak  11  orang, lebih  dari  3 tahun sebanyak 2 orang.

## Saluran Pemasaran Keripik Kelapa
Pemasaran  merupakan  salah  satu kegiatan utama yang dilakukan oleh petani maupun lembaga pemasaran guna mendapatkaan  keuntungan  yang  sebesar- besarnya dalam memasarkan suatu komoditas maupun produk tertentu.
Berdasarkan  hasil  penelitian  pemasaran keripik  kelapa  pada  PT.  Dinaya  Sambiana Loemintoe yang berada di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur
Kabupaten  Pangandaran  memiliki  dua saluran  pemasaran.  Hal  tersebut  dapat diihat pada Gambar 2 :
Gambar  2.  Pola Saluran  Pemasaran Keripik Kelapa
Keterangan :
:  Saluran  pemasaran  I  (  1 tingkat)  :  Produsen – Agen
– Konsumen
:  Saluran  pemasaran  II  (  2 tingkat) : Produsen – Agen –
Pedagang Pengecer – Konsumen Saluran Satu
Saluran  satu  merupakan  saluran satu tingkat, karena dalam proses penyampaian  keripik  kelapa  dari  produsen sampai ke konsumen melalui satu lembaga pemasaran,  yaitu  agen  yang  berada  di Bandung sehingga dapat dikatakan saluran satu  tingkat.  Keripik  kelapa  dijual  oleh produsen  kepada  agen  dengan  harga  Rp. 28.000,00/kg, penyaluran produk diantarkan  dari  Pangandaran  ke  Bandung
Konsumen Agen Pedagang pengecer Produsen
dengan  biaya  yang  ditanggung  oleh  pihak agen.  Volume  keripik  kelapa  yang  dijual sebanyak  50  kg,  dan  sampai  ke  konsumen dengan harga Rp. 45000,00/kg

## Saluran Dua
Saluran dua merupakan  saluran dua tingkat, karena dalam proses penyampaian  keripik  kelapa  dari  produsen sampai ke konsumen melalui dua lembaga pemasaran,  yaitu  agen dan  pedagang pengecer yang berada di Bandung sehingga  dapat  dikatakan  saluran dua tingkat. Keripik kelapa dijual oleh produsen  kepada  agen  dengan  harga  Rp. 28.000,00/kg, dengan  volume  penjualan sebanyak 1.330  kg, penyaluran produk diantarkan  dari  Pangandaran  ke  Bandung dengan  biaya  yang  ditanggung  oleh  pihak agen. Dari  agen  dijual  ke  pedagang pengecer  dengan  harga  Rp.  40.000,00/kg yang  diambil  oleh  pedagang  pengecer sehingga  agen  tidak  mengeluarkan  biaya, dan  pedagang  pengecer  menjual  ke konsumen Rp. 53.500,00/kg.

## Analisis Biaya Pemasaran
Biaya Pemasaran adalah penjumlahan  dari  biaya  yang  dikeluarkan untuk setiap satu kali proses pemasaran per kg  di  setiap  lembaga  pemasaran,  yang terdiri  dari  biaya  bongkar  muat,  biaya transportasi  dan  biaya  retribusi.  Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 12 :
Tabel 12. Besarnya Biaya Pemasaran di Tiap    Saluran  Pemasaran  Kerpik Kelapa pada  PT.  Dinaya  Sambiana Loemintoe yang  Berada  di  Dusun
Cikoranji  Desa  Cimindi  Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran No Uraian Saluran I (Rp/kg) Saluran II (Rp/kg) 1. Agen  Bongkar muat  Transportasi  Retribusi 150,00 2.000,00 100,00 150,00 300,75 100,00 Jumlah 2.250,00 550,75 2. Pedagang pengecer  Kemasan  Biaya Angkut - - 300,00 723,648 Jumlah 2.250,00 1.023,648 Total Biaya 2.250,00 1.574,398 Sumber : Analisis Data Primer, 2019 Berdasarkan Tabel 12 diatas menunjukkan bahwa besarnya biaya pemasaran di tiap  saluran pemasaran  pada saluran  I  untuk  agen  meliputi  biaya bongkar  muat,  transportasi  dan  retribusi yaitu  Rp 2.250,00/kg,  sedangkan  pada saluran  II  untuk  agen  meliputi  biaya bongkar  muat,  transportasi  dan  retribusi yaitu  Rp 550,75/kg.  sedangkan  untuk pedagang pengecer yaitu meliputi kemasan dan biaya angkut  Rp 1.023,648/kg
Analisis Marjin dan Keuntungan
Pemasaran
Marjin  pemasaran  adalah  perbedaan
harga yang diterima produsen
dengan harga yang dibayar konsumen. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 13 :
Tabel 13. Besarnya  Marjin  dan  Keuntungan  Pemasaran  di Tiap    Saluran  Pemasaran Keripik  Kelapa pada  PT. Dinaya Sambiana  Loemintoe yang  berada  di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran No Unsur Pemasaran Saluran I (Rp) Saluran II (Rp) 1. Produsen 28.000,00 28.000,00 2. Agen Harga Beli Harga Jual Marjin Pemasaran Biaya Pemasaran Keuntungan 28.000,00 45.000,00 17.000,00 2.250,00 14.750,00 28.000,00 40.000,00 12.000,00 550,75 11.449,25 3. Pedagang Pengecer Harga Beli Harga Jual Marjin Pemasaran Biaya Pemasaran Keuntungan - - - - - 40.000,00 53.500,00 13.500,00 1.023,649 11.263,420 Total Marjin Pemasaran 17.000,00 25.500,00 Total Keuntungan 14.750,00 22.712,67
Sumber : Analisis Data Primer, 2019
Berdasarkan Tabel 13
diatas diketahui  bahwa  marjin  pemasaran di  tiap saluran  pemasaran pada  saluran  I  untuk agen sebesar  Rp  17.000,00/kg  marjin pemasaran  pada  saluran  II  untuk agen sebesar  Rp  12.000,00/kg  dan  pedagang pengecer sebesar Rp 13.500,00/kg.
Sedangkan  keuntungan  pemasaran  di  tiap saluran  pemasaran  pada  saluran  I  untuk agen sebesar Rp 14.750,00/kg, keuntungan
pada  saluran  II  untuk agen sebesar  Rp 11.449,25/kg  dan  pedagang  pengecer sebesar Rp 11.263,420/kg.
4. Efisiensi Pemasaran
Efisiensi pemasaran merupakan perbandingan antara total biaya pemasaran dengan  total  nilai  produk  yang  dipasarkan dikalikan seratus persen, dinyatakan dalam presentase (%). Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada Tabel 14 :
Tabel 14. Efisiensi  Pemasaran  di  Tiap    Saluran Pemasaran  Keripik  Kelapa pada  PT. Dinaya Sambiana Loemintoe yang berada di Dusun Cikoranji Desa Cimindi Kecamatan Cigugur Kabupaten Pangandaran
No Saluran TBP TNP Efisiensi (%) 1. Saluran I 2.250,00 45.000,00 0,05 0,5 2. Saluran II 550,75 53.500,00 0,010 1,0
Sumber : Analisis Data Primer, 2019
Berdasarkan Tabel 14 diatas,  dapat diketahui bahwa kedua  saluran  pemasaran keripik  kelapa pada  PT.  Dinaya  Sambiana Loemintoe yang berada di Dusun Cikoranji Desa Cimindi
Kecamatan Cigugur Kabupaten  Pangandaran  dikatakan  efisien. Untuk saluran I nilai efisiensi pemasarannya  yaitu  sebesar 0,5 persen, sedangkan  saluran  II  sebesar 1,0 persen. Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa Saluran  I  lebih  efisien  dibandingkan saluran  II karena  nilai  efisiensinya  lebih kecil.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan teori  yang  dikemukakan  oleh  para  ahli yang  menyebutkan    bahwa saluran pemasaran  dikatakan  efisien  apabila  nilai efisiensi  pemasarannya  tidak  lebih  dari  0- 33%.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkn  hasil  penelitian  dan pembahasan, maka dapat ditari kesimpulan sebagai berikut :
1. Saluran  Pemasaran  Keripik  Kelapa pada PT. Dinaya Sambiana Loemintoe yang  berada  di  Dusun  Cikoranji  Desa Cimindi Kecamatan
Cigugur Kabupaten Pangandaran terbagi menjadi  dua  pola  saluran  pemasaran, yaitu :
a. Saluran  I  : Produsen – Agen – Konsumen
b. Saluran  II  :  Produsen – Agen – Pedagang Pengecer – Konsumen 2. Biaya  Pemasaran di  Tiap    Saluran Pemasaran  pada  saluran  I  untuk  agen meliputi biaya bongkar muat, transportasi  dan  retribusi  yaitu  Rp 2.250,00/kg,  sedangkan  pada  saluran II untuk agen  meliputi biaya bongkar muat,  transportasi  dan  retribusi  yaitu Rp 550,75/kg. sedangkan untuk pedagang  pengecer  yaitu  meliputi biaya angkut  Rp 1.023,648/kg
3. Marjin  pemasaran  dan  keuntungan di Tiap  Saluran Pemasaran pada saluran I  untuk agen sebesar  Rp  17.000,00/kg
marjin  pemasaran  pada  saluran  II untuk agen sebesar  Rp  12.000,00/kg dan  pedagang  pengecer  sebesar  Rp 13.500,00/kg.  Sedangkan  keuntungan pemasaran  di  tiap    saluran  pemasaran pada  saluran  I  untuk agen sebesar  Rp 14.750,00/kg, keuntungan pada
saluran  II  untuk agen sebesar  Rp 11.449,25/kg  dan  pedagang  pengecer sebesar Rp 11.263,420/kg.
4. Efisiensi Pemasaran menunjukan bahwa  pada  saluran  I  nilai  efisiensi pemasarannya yaitu sebesar 0,5 persen,  sedangkan  saluran  II  sebesar
1,0 persen. Hasil
penelitian menunjukkan  bahwa  Saluran  I  lebih efisien dibandingkan saluran II karena nilai  efisiensinya  lebih  kecil.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  teori yang  dikemukakan  oleh  para  ahli yang  menyebutkan    bahwa  saluran pemasaran  dikatakan  efisien  apabila nilai  efisiensi  pemasarannya  tidak lebih dari 0-33%.

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  dilakukan,  maka  sangat  disarankan
kepada  para  pelaku  lembaga  pemasaran untuk mengefektifkan  dan memperpendek rantai tataniaga, sehingga dapat memperkecil biaya pemasaran, dan menjadikan proses pemasaran lebih efisien.

## DAFTAR PUSTAKA
Abidin  Z,  Dkk.  2017. Pemasaran  Hasil Perikanan. UB Press. Malang.
Angipora.  2002. Dasar-dasar  Pemasaran,
Edisi Kedua. Raja Grafindo Persada. Jakarta. Deliarnov.    2006. Ekonomi  Politik. Penerbit Erlangga. Jakarta..
Endra F. 2017. Pedoman Metodologi
Penelitian. Zafatama Jawara. Sidoarjo.
Endraswara  S. Metode,  Teori,  Teknik Penelitian  Kebudayaan,  Ideologi,
Epstermologi Dan Aplikasi.
Yogyakarta  :  Pustaka  Widyatama.
2006.
Faqih,  A.  2010. Manajemen  Agribisnis.
Dee Publish. Yogyakarta.
Sjamsir, Z. 2009. Pembangunan Pertanian Dalam  Pusaran  Kearipan  Lokal. CV Sah Media. Makasar.
Suryanto,  H,M.  2017. Metode  Riset  Dan Analisis  Saluran  Distribusi.  PT Grasindo. Jakarta.
Waluya  B.  2004. Menyelami  Fenomena
Sosial  Di  Masyarakat.  PT Setia Putra Inves. Bandung Winarno.  2014. Kelapa Pohon Kehidupan. PT Gramedia Pustaka Utama.