## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876

## Pengelolaan Pengendalian Biaya Kualitas Terhadap Volume Penjualan melalui Strategi Akuntansi Manajemen
Wiwit Lusiana 1 ,  Agus Pawitra Widya², Slamet Riyadi³, Maria Yovita R Pandin ⁴ Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya 1262300023@surel.untag-sby.ac.id 1 , 1262300022@surel.untag-sby.ac.id², slametriyadi10@untag-sby.ac.id³, yovita_87@untag-sby.ac.id ⁴

## ABSTRACT.
In order to make a profit, companies need to manage marketing costs properly, this can be done by using a management accounting information system. This study investigates the effect of product quality and  promotion  on  management  accounting  information  systems.  It  also  investigates  whether  the management  accounting  information  system  is  a  good  mediator.  This  study  conducted  a  survey  of consumers at UD Tiga Saudara Surabaya. Using purposive sampling method with the sample criteria being consumers who have had at least 1 transaction, 97 respondents were obtained. The data was then analyzed using  Structural  Equation  Modeling.  The  findings  show  that  product  quality  and  promotion  contribute positively to the management accounting information system. The study also proved that the management accounting information system mediates the relationship of product quality and promotion to employee sales  volume.  This  study  contributes  to  marketing  management  theory  by  using  the  framework  of management accounting information system and sales volume.
Keywords: Product quality; Promotion; Management accounting information system; Sales volume.

## ABSTRAK.
Agar mendapat keuntungan maka perusahaan perlu mengelola biaya pemasaran dengan baik, hal  ini  dapat  dilakukan  dengan  penggunaan  system  informasi  akuntansi  manajemen.  Kajian  yang dijalankan  menyelidiki  pengaruh  kualitas  produk  dan  promosi  terhadap  sistem  informasi  akuntansi manajemen. Juga menyelidiki apakah sistem informasi akuntansi manajemen   menjadi mediator yang baik.  Studi  ini  melakukan  survei  pada  konsumen  di  UD  Tiga  Saudara  Surabaya.  Memakai  metode sampling  purposive dengan ciri sampel ialah konsumen yang sudah pernah transaksi minimal 1 kali, didapat  97  responden.  Data  selanjutnya  di  analisis  memakai  Structural  Equation  Modelling.  Temuan menunjukkan  bahwa  kualitas  produk  dan  promosi  memberikan  kontribusi  positip  terhadap  sistem informasi akuntansi manajemen. Penelitianpun membuktikan bahwasannya sistem informasi akuntansi manajemen memediasi hubungan kualitas produk dan promosi   terhadap volume penjualan karyawan. Studi  ini  berkontribusi  dalam  teori  manajemen  pemasaran  dengan  menggunakan  kerangka  sistem informasi akuntansi manajemen serta volume penjualan.
Kata  kunci:  Kualitas  produk;  Promosi;    Sistem  informasi  akuntansi  manajemen;  Volume penjualan.

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  serta  informasi  makin  pesat  serta  eraglobalisasi  pada  era sekarang  ini,  maka  kompetisi  dalam  bisnis  pun  ikut  makin  beranekaragam.  Supaya  dapat bertahan dalam kelangsungan sebuah perusahaan wajib memberikan perhatian khusus pada permasalahan  yang  jadi  hambatan  didalam  bisnis.  Pada  intinya  keberhasilan  pada  sebuah bisnis,  sangatlah bergantung pada apakah  dari sisi manajemen  sudah mencukupi dalam hal perhatian pada upaya apa saja yang  di butuhkan serta di inginkan dari konsumen yang jadi sasaran dalam bisnis perusahaan (Gea, 2022). Perihal tersbeut bisa memberikan peningkatan keputusan  konsumen  didalam  melakukan  pembelian  produk  perusahaan.  Pembelian  dari konsumen  yang  makin  meningkat,  dapat  membuat  perusahaan  dapat  volume  jual  serta keuntungan yang banyak.
Peningkatan jumlah volume penjualan itu pekerjaan yang tidak mudah untuk sebuah perusahaan.  Sebab  memberikan  peningkatan  jumlah  penjualan,  seringnya  terdapat  kendala yang salah satu diantaranya yakni saingan antar perusahaan yang mempunyai produk jual yang sama. Sehingga, perusahaan wajib melakukan membuat strategi akuntansi manajemen supaya dapat  meningkatnya  volume  penjualan.  Strategi  akuntansi  manajemen  yang  di  terapkan perusahaan diantaranya yakni sistem informasi akuntansi manajemen (Maharani, 2021).
Sistem informasi akuntansi manajemen memberikan bantuan seorang manajer dalam menjalankan  rencana,  pengarahan  operasi,  serta  menggapai  penyelesaian  yang  paling  baik pada permasalahan yang saat itu di hadapi pada perusahaan (Garaika & Feriyana, 2021). Sistem informasi  akuntansi  manajemen  wajib  di  barengi  dengan  menjalankan  strategi  pemasaran yaitu  perihal  promosi  serta  diimbangi  dengan  kualitas  produk  yang  baik,  sehingga  jumlah volume  jualnya  dapat  perpotensi  memberikan  peningkatan  (Maharani,  2021).  Menurut Firmansyah  (2019)  mendefinisikan  bahwasannya  promosi  ialah  bermacam  aktivitas perusahaan  supaya  dapat  memberikan  komunikasi  serta  mengenalkan  produk  ke  pasar sasaran. Promosi ialah aktivitas yang memiliki sifat persuasif supaya dapat menarik konsumen. Promosi yang bagus bisa memberikan daya tarik ataupun membujuk pembeli dalam jumlah banyak, oleh karena itu bisa memberikan peningkatan dalam penjualan. Didalam persaingan yang  teramat  ketat  antar  perusahaan,  sehingga  di  harapkan  perusahaan-perusahaan  makin memperbanyak  pemasaran  produk-produknya  dengan  cara  melakukan  promosi  produk  di bermacam media. Perusahaan-perusahaan yang mepunyai produk yang sama akan berlomba- lomba  memberikan  daya  tarik  ke  pembeli  demi  meningkatkan  penjualan  agar  memperoleh keuntungan  yang  banyak.  Untuk  keberlanjutan  usaha  pada  jangka  yang  panjang,    jadi perusahaan mempertahankan serta mempunyai produk yang banyak di minati pembeli, maka perusahaan  harusnya  mempertahankan  serta  memberikan  peningkatan    kualitas  produk usaha.

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
Kualitas produk ialah satu diantara faktor yang terpenting yang memberikan pengaruh keputusan  tiap  pelanggan  didalam  memlakukan  pembelian  produk  (Jainuddin  &  Ernawati, 2020).  maka  kualitas  produk  yang  bagus,    dapat  memberikan  daya  tarik  terhadap  pembeli supaya dapat mempunyainya, maka bisa memberikan peningkatan volume jual suatu produk. Jika  promosi  serta  kualitas  produk  telah  berjalan  secara  maksimal,  maka  sebuah  kesetiaan pembeli didalam membeli produk dengan cara berkelanjutan nantinya akan muncul dengan sendirinya, sehingga volume dari hasil jual di harapkan akan memberikan peningkatan pesat. Banyaknya  organisasi  yang  mengimplementasikan  strategi  akuntansi  manajemen,  satu diantaranya yaitu usaha UD Tiga Saudara.
UD Tiga Saudara Surabaya ialah satu diantara sebuah usaha yang melakukan produksi kayu  balok  dengan  bermacam  macam  kayu.  Kayu  balok  mempunyai  manfaat  sebagai  satu diantara  material  untuk  membuat  bangunan.  Hasrat  yang  di  miliki  masyarakat  agar  dapat membangun rumah hunian, bisa menjadikan makin berkembangnya produksi kayu balok ini. Kayu balok yang di produksi seringkali di peroleh dari Pulau Kalimantan. Impelemtasi strategi akuntansi manajemen yang bagis bisa jadi keberlangsungan hidup perusahaan yang bagus juga.
Penerapan  strategi  akuntansi  manajemen  ialah  satu  diantara  rekomendasi  yang  di anggap terpenting didalam memotivasi berkembang sebuah usaha UD Tiga Saudara Surabaya. Dalam hal ini, peneliti berasumsi strategi akuntansi manajemen bisa memberikan peningkatan jumlah  jual  serta  keuntungan.  Kajian  yang  dilakukan  untuk  mengisi  kesenjangan  ini,    dan membuat satu model  dengan sitem informasi akuntansi sebagai variabel mediasi.

## LITERATURE REVIEW Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran ialah target pasar supaya membuat menarik, mempertahankan, serta memberikan  peningkatan  pada  pembeli  dengan membuat serta memberi  kualitas  jual yang baik (Kotler &Keller, 2017). Sementara Poluan et al. (2019), memaparkan bahwasannya manajemen  pemasaran  yaitu  sebuah  proses  melakukan  analisis,  melakukan  perencanaan, mengatur,  serta  pengelolaan  program-program  yang  memuat  membuat  konsep,  ketetapan harga, promosi, serta penyebaran dari produk, jasa serta gagasan yang di rancang agar dapat memberikan penciptaan serta merawat pertukaran yang memberikan keuntungan pada pasar sasaran agar dapat menggapai tujuan organisasi.

## Volume Penjualan
Penjualan ialah aktivitas ataupun kegiatan yang dijalankan manusia yang sama-sama memberikan keuntungan antara satu dengan lainnya, di mana penjual melakukan penawaran produk  yang  di  miliki  dalam  konsumen  maka  dapat  menarik  kecenderungan  konsumen  itu supaya sedia mengeluarkan uang untuk melakukan pembelian produk yang sudah di tawarkan oleh  penjual.  Penjualan  ialah  sebagai  aktivitas  manusia  yang  arahnya  supaya  memberikan

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
469 | Volume 4 Nomor 1 2024
pemenuhan  serta  pemuahan  terhadap  kebutuhan  serta  keinginan  melewati  sebuah  proses barter/ pertukaran (Assauri, 2008).
Volume  penjualan  ialah  laba  yang  di  dapatkan  perusahaan  yang  caranya  dengan salesman yang sudah berhasil melakukan penjualan produk yang di hasilkan. Bersumber dari target yang sudah di perkirakan dengan realisasi yang di raih ialah metode perhitungan volume penjualan.  Volume  penjualan  ialah  produk  yang  sudah  dijual  didalam  wujud  uang  supaya jangka  waktunya  khusus  yang  didalamnya  memiliki  strategi  pelayanan  yang  bagus  (Kotler, 2008).  Kusumawati  et  al.  (2021).  Arman,  &  Umasugi  (2023),  memberikan  bukti  terdapat pengaruh  kualitas  produk,  harga,  serta  promosi  pada  volume  penjualan.  Indikatornya bersumber volume penjualan ialah: harga, promosi, kualitas, saluran distribusi,  serta produk (Kotler, 2008).

## Kualitas Produk
Kualitas produk ialah sebuah kemampuan produk didalam menjalankan fungsi-fungsi, kemampuannya  termasuk  daya  tahan,  handal,  ketelitian,  yang  di  peroleh  produk  secara menyeluruh  (Kotler  &  Keller,  2017).  Jainuddin  &  Ernawati  (2020)  mengemukakan bahwasannya kualitas produk ialah suatu faktor terpenting yang bisa memberikan pengaruh pertimbangan tiap konsumen didalam melakukan pembelian suatu produk. Ginanjar (2022) memaparkan bahwasannya kualitas produk yaitu sebuah keadaan dinamis yang mempunyai keterkaitan pada produk, manusia ataupun tenaga kerja dan lingkungan agar dapat penuhi tiap konsumen. Namun pendapat Tjiptono (2015) kualitas dari produk ialah ilustrasi cantic produk serta  kehandalan  sebuah  produk.  Perolehan  empiris  oleh  Mokalu,  &  Tumbel  (2015), mengemukakan  bahwasannya  kualitas  produk  memili  pengaruh  signifikan  pada  volume penjualan.  serta  Edison  (2017),  pun  memaparkan  bahwasannya  kualitas  produk  memberi peningkatan  jual.  Indikator  kualitas  produk  yakni:  Kinerja,    Keandalan,  Fitur,    Daya  Tahan, Kesesuaian (Lupiyoadi, 2015).

## Promosi
Promosi merupakan semua bentuk komunikasi yang dipakai agar dapat memberikan informasi (to inform), melakukan pembujukan (to persuade), serta mengingatkan (to remind) pasar  sasaran  tentang  barang  yang  diperoleh  organisasi,  seseorang  mau  pun  rumah  tangga (Kotler  &  Keller,  2017).  Promosi  ialah  bermacam  kegiatan  organisasi  supaya  dapat memperkenalkan  produk  dalam  pembeli.  Santoso  (2018)  mengemukakan  bahwasannya promosi  ialah  komunikasi  yang  memberikan  informasi  calon  pembeli  mengenai  eksistensi produk,  serta  melakukan  peyakinan  pembeli  bahwasannya  produk  itu  mengarapkann  bisa memberikan  kepuasan  pada  pembeli.  Sedangkan  Zakariansyah  &  Fachmy  (2021)  dalam pendapatnya  yaitu  promosi  sebuah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  melakukan

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
penyebarluasan  informasi,  memberikan  pengaruh  atau  memberikan  bujukan  serta memberitahu kepada pasar sasaran atas perusahaan serta produk supaya bersedia melakukan penerimaan,  membeli,  serta  loyal  dalam  produk  yang  di  tawarkan  perusahaan  yang bersangkutan.  Nurwanty  et  al.  (2020),  memberikan  pembuktian  bahwasannya  promosi memiliki  pengaruh  positif  pada  peningkatan  penjualan.  Ginanjar  (2020),  menunjukan bahwasannya  biaya  promosi  memiliki  pengaruh  positif  serta  signifikan  pada  keuntungan bersih.  Bahwasannya  volume  penjualan  memoderasi  hubungan  berpengaruh  antara  biaya promosi pada keuntungan bersih. Indikator promosi adalah: Periklanan, Promosi penjualan, Hubungan masyarakat (Kotler & Keller, 2017).

## Sistem Informasi Akuntansi Manajemen
Sistem  informasi  akuntansi  manajemen  menyimpan,  mencatat,  menjalankan pencatatan serta memproses akuntansi serta data lainnya supaya dapat memperoleh informasi untuk  membikin  keputusan  (Romney  et  al.,  2016).  pendapat  Sutabri  (2014)  memaparkan bahwasannya sistem informasi manajemen ialah sebuah sistem manusia ataupun mesin yang terpadu supaya memperoleh informasi untuk memberikan dukungan fungsi operasi organisasi, manajemen,  serta  proses  pengambilan  keputusan  didalam  sebuah  perusahaan.  Devi  et  al. (2023),  menunjukkan  bahwa  sistem  informasi  akuntansi  manajemen  tidaklah  memiliki pengaruh  pada  volume  penjualan.  Akan  tetapi  promosi  serta  kualitas  produk  memiliki pengaruh  pada  volume  penjualan.  Sementara  Lestari  dan  Hertati  (2020),  mengemukakan bahwasannya  strategi  bisnis,  kekuatan  produk  memiliki  pengaruh  pada  kualitas  sistem informasi  akuntansi  mempunyai  pengaruh  pada  kinerja  manajerial.  Sementara  Nainggolan (2015),  memaparkan  bahwasannya  ciri-ciri  broadscope,  aggregation,  integration,  timeliness mempunyai  pengaruh  pada  kinerja  organisasi.  Dengan  cara  simultan  desentralisasi memoderasi  mempunyai  pengaruh  karakteristik  broadscope,  aggregation,  integration, timeliness  pada  kinerja organisasi.  Indikator Sistem  informasi akuntansi manajemen  yaitu  : Broad Scope, Timeliness, Aggregation, Integration (Chenhall & Morris, 2000).
Penelitian ini memiliki tujuan supaya mengetahui pengaruhnya dari kualitas produk serta  promosi  pada  sistem  informasi manajemen akuntansi.  Serta supaya dapat  tahu  pakah sistem  informasi  manajemen  akuntansi  memediasi  positif  pengaruh  kualitas  produk  serta promosi  pada  volume  penjualan.    Berdasarkan  literatur  yang  tersedia,  hipotesis  berikut dikembangkan:
H1: Kualitas  produk  mempunyai  pengaruh  signifikan  pada  Sistem  informasi  manajemen akuntansi

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
H2: Promosi  memperoleh  pengaruh  signifikan  dalam  Sistem  informasi  manajemen akuntansi
H3: Sistem informasi manajemen akuntansi mempunyai pengaruh signifikan pada volume penjualan
H3a:   Sistem informasi manajemen akuntansi memediasi positif pengaruh  kualitas produk pada volume penjualan
H3b:   Sistem informasi manajemen akuntansi memediasi positif pengaruh promosi terhadap volume penjualan
Kerangka kerja penelitian yang menggambarkan hubungan antara variabel penelitian dapat dibangun berdasarkan permasalahan dan tinjauan literatur ditunjukkan pada gambar 1.

## Gambar 1: Kerangka Konsep Penelitian

## METODE PENELITIAN
Kajian  yang  dijalankan  ini  yaitu  penelitian  kausal.  Populasi  penelitian  adalah  seluruh konsumen UD Tiga Saudara Surabaya (Malhotra & Birks, 2007). Dengan populasi yang tidak pasti,  maka  untuk  mendapatkan  jumlah  minimal  sampel  menggunakan  rumus  Lemeshow dengan margin error 10 peren, dan sampel penelitian sebesar 97 responden (Lemeshow et al., 2009).  Penelitian memakai metode sampling purposive dengan ciri sampel yang dipakai  ialah konsumen  yang  sudah  pernah  transaksi  minimal  1  kali.  Teknik  analisis  memakai  SEM (Structural  Equation  Modelling)  pada  bantuan  software  Warp  PLS  (Warp  Partial  Least Square).
Sumber  data  didalam  kajian  ialah  data  primer,  yang    di  peroleh  pada  tanggapan kuesioner. Data di kumpulkan pada memberikan beberapa pernyataan dalam kuesioner dan tentang faktor demografis mereka, persepsi tanggapan memakai skala Likert 5 tingkat pada interval skor dari 1 (sangatlah tidak setuju) sampai 5 (sangatlah setuju),  kemudian dilakukan analisis statistik deskriptif dan  pengujian hipotesis (Kyriazos & Stalikas, 2018).
Kualitas Produk Promosi
Sistim Informasi Manajemen Akuntansi
Volume Penjualan H1 H2 H3 H3b H3a

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
Setelah menguji instrumen, dilakukan measurement model, yakni uji outer model serta inner model.  Uji Goodnes of fit overall model dilakukan untuk melihat model struktural serta model pengukuran dengan cara tererkoneksi. Akhirnya, dilakukan uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Deskripsi responden termasuk jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, serta status perkawinan ditunjukkan diTabel 1 sebagai berikut:
Table 1. Characteristics of respondents (N = 97) Characteristics Frequency Percentage (%) Gender Male Famale 86 11 88.7 11.3 Age < 30 years 31-40 years > 40 years 02 67 28 02,1 69,0 28,9 Education Level High school level College level 69 28 71,1 28,9 Status Mate Single 97 00 100.0 00,0
Analisis  data  deskriptif  terhadap  97  responden  menunjukkan  bahwa:  jenis  kelamin responden  didominasi  laki-laki  (88.7%).  Karakteristik  responden  berdasarkan  usia,  di dominasi dalam rentang usianya31 sampai 40 tahun, yakni 69.0%,  di usia >40 tahun, sebanyak 28.9%,  dan  di  usia  <30  tahun,  sebanyak  2.1%  responden.  Tingkat  pendidikan  mayoritas responden adalah High school level  yang mencapai 71.1%, sedangkan sisanya berpendidikan College level 28.9%.  Status responden Mate 100%.
Goodness  of  fit  model  di  analisis  dari  besaran  nilai  Average  Path  Coefficient  (APC), Average R Squared (ARS),  Average adjusted R-squared (AARS)  serta nilai Average Variance Inflation  Factor  (AVIF).  Tabel  2  menunjukkan  hasil  analisis.  Dimana  AVIF  dan  APC menunjukkan multikolinearitas variabel independen dan hubungannya. Data hasil evaluasi ini menginformasikan bahwa model dapat diterima.
Table 2. Goodness of fit model Result P-Value Criteria Description Average path coefficient 0.348 > 0,001 Supported Average R-squared 0.238 > 0,001 Supported Average adjusted R-squared 0.230 > 0,001 Supported

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
Average block VIF 1.319 < 5.000 Supported Sumber: Output WarpPLS

## Uji Validitas Variable Penelitian
Berdasarkan Tabel 3, nilai loading factor tiap-tiap  indikator lebih besar pada 0,5, dan nilai AVE (average variances extracted) lebih besar pada 0,5. Sehingga, seluruh indicator dan ukuran convergent validity variable penelitian memenuhi persyaratan.
Table 3. Loading Factor values, and AVE Research variables Indicator Outer Loading Factor Value AVE Kualitas produk (Produk -X1) Produk -X1.1 Produk -X1.2 Produk -X1.3 Produk -X1.4 Produk -X1.5 0.944 0.870 0.995 0.800 0.828 0.713 Promosi (Promosi -X2) Promosi -X2.1 Promosi -X2.2 Promosi -X2.3 0.774 0.777 0.787 0. 654 Sistem informasi akuntansi manajemen (SIMA-Z) SIMA -Z.1 SIMA -Z.2 SIMA -Z.3 SIMA -Z.4 0.850 0.807 0.967 0.858 0.724 Volume penjualan (Volume-Y) Volume -Y.1 Volume -Y.2 Volume -Y.3 Volume -Y.4 Volume -Y.5 0.891 0.815 0.854 0.855 0.853 0.730

## Sumber: Output WarpPLS
Discriminant validity ditunjukkan pada nilai AVE,s (square roots of average variance extracted), dimana nilai AVE,s terdapat pada posisi diagonal pada correlations among latent variables ouput WarpPLS, dan nilai yang diharapkan adalah lebih banyak di bandingkan dengan nilai  korelasi  diblok  yang  sama.  Bersumber  Tabel  4,  nilai  diblok  diagonal  lebih  besar  di bandingkan  dengan  nilai  diblok  yang  sama.  Dengan  demikian,  seluruh  variable  memenuhi kriteria discriminant validity
Table 4. Correlations among latent variables

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
Variable Produk -X1 Promosi -X2 SIMA-Z Volume-Y Produk -X1 0.643 0.489 0.402 0.113 Promosi -X2 0.489 0.744 0.507 0.071 SIMA-Z 0.402 0.507 0.724 0.397 Volume-Y 0.113 0.071 0.397 0.675 Sumber: Output WarpPLS

## Uji Reliabilitas Variable Penelitian
Uji reliabilitas variable penelitian di ukur dengan 2 kriteria yakni composite reliability serta cronbach’s alpha.
Table 5. Reliability Test Results Cut Off Value Produk - X1 Promosi - X2 SIMA-Z Volume-Y Notes Cronbach’s Alpha > 0.6 0.610 0.692 0.704 0.789 All items meet the requirements Composite Reliability > 0.7 0.713 0.754 0.724 0.730
Sumber: Output WarpPLS
Tabel 5 menunjukan bahwasannya nilai cronbach alpha masing-masing variabel lebih banyak  pada  0,6.  Juga,  nilai  reliabilitas  komposit  lebih  banyak  ada    0,7.  Sehingga,  semua konstruk telah penuhi persyaratan.
Figure 1. Coefficient of research model path (B= coefficient; p=probability; R 2 =determination)
Hypothesis testing

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
475 | Volume 4 Nomor 1 2024
Pengujian hipotesis dilakukan berdasarkan nilai estimasi signifikansi parameter model penelitian yang terlihat pada Table 6.
Table 6. Hypothesis Testing
H Relationship Standardized Coefficient P Decision H1  Produk -X11 → SIMA-Z 0.226 0.002 accepted H2  Promosi -X2 → SIMA-Z 0.407 0.000 accepted H3  SIMA-Z → Volume-Y 0.411 0.000 accepted H3a  Produk -X1 → SIMA-Z → Volume-Y 0.093 0.041 accepted H3b  Promosi -X2 → SIMA-Z → Volume-Y 0.167 0.002 accepted Sumber: Output WarpPLS
Terdapat pengaruh Kualitas produk terhadap Sistem informasi akuntansi manajemen sebesar  0,226,  pada  nilai  p  sama  dengan  0,002.  Perihal  tersebut  menunjukan  bahwa  H1 diterima. Ada pengaruh Promosi pada Sistem informasi akuntansi manajemen sebesar 0,407, dengan nilai p sama dengan 0,000. Hal Ini menunjukan bahwa H2 diterima. Terdapat pengaruh Sistem informasi akuntansi manajemen   terhadap Volume penjualan sebanyak 0,441, dengan nilai p sama dengan 0,000. Perihal yang dijalankan menunjukan bahwasannya H3 diterima. Terdapat  pengaruh  Kualitas  produk    pada  Volume  penjualan,  melalui  Sistem  informasi akuntansi  manajemen  sebesar  0,093.  Perihal  Ini  menunjukan  bahwasannya  H3a  diterima. Terdapat pengaruh Promosi terhadap Volume penjualan, melalui Sistem informasi akuntansi manajemen   sebesar 0,167.  Hal Ini menunjukan bahwasannya H3b diterima.

## PEMBAHASAN
Kajian ini menemukan bahwasannya volume penjualan karyawan di  UD Tiga Saudara Surabaya bisa di jelaskan dengan cara signifikan dari variabel  kualitas produk, promosi  serta sistem informasi akuntansi manajemen. Kajian inipun membuktikan bahwa sistem informasi akuntansi  manajemen      adalah  variabel  intervening  positif  pada  hubungan  kualitas  produk,

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
476 | Volume 4 Nomor 1 2024
promosi   dan volume penjualan.  Supaya jelas pembahasan serta diskusi perolehan penelitian, dilakukan1  persatu dibawah ini:

## Pengaruh  Kualitas  produk  terhadap  Sistem  informasi  akuntansi  manajemen  dan terhadap Volume penjualan melalui Sistem informasi akuntansi manajemen
Temuan  penelitian  menginformasikan  bahwasannya  kualitas  produk  pengaruh signifikan  pada  sistem  informasi  akuntansi  manajemen.  Dengan  demikian  bahwasannya kualitas produk memberi penguatan pada sistem  informasi akuntansi manajemen. Bukti ini menunjukan  bahwasannya  kualitas  produk  UD  Tiga  Saudara  Surabaya  menurut  responden sudah  baik.  Perihal  ini  memiliki  cermin  dari  jawaban  responden  yang  menyebutkan  bahwa kualitas  hasil  produksi  perusahaan  kuat,  tahan  jamur  dan  umurnya  panjang.  Juga  dapat diproduksi sesuai keinginan dan pesanan konsum. Penelitian ini, sesuai dengan hasil temuan Mokalu,  &  Tumbel  (2015);  Edison  (2017)  yang  memaparkan  bahwasanya  kualitas  produk mempunyai  pengaruh  pada  peningkatan  penjualan  dan  volume  penjualan.  Indikator  fitur berkontribusi dominan membentuk  kepuasa kerja, sementara kinerja berkontribusi terkecil pembentuk  variabel  kualitas  produk.  Oleh  karena  itu  masalah  kinerja  memang masih  perlu dievaluasi, karena salah satu komponen utama kualitas produk adalah tahan lama, hal ini dapat dilakukan dengan penggunaan bahan material yang lebih bagus, maka produk bisa digunakan dalam waktu yang lama.
Dalam  penelitian  ini  juga  ditemukan  ada  pengaruh  tidak  langsung  antara  Kualitas produk  pada  Volume  penjualan  melewati  Sistem  informasi  akuntansi  manajemen.  Hal  ini menginformasikan  bahwasannya  sistem  informasi  akuntansi  manajemen      adalah  variabel intervening  yang  bagus,  pada  hubungan  kualitas  produk  dengan  volume  penjualan.  Dengan demikian  untuk  menaikkan  nilai  volume  penjualan  karyawan  dapat  juga  dilakukan  melalui peningkatan kualitas produk dan penggunaan sistem informasi akuntansi manajemen.

## Pengaruh  Promosi      terhadap  Sistem  informasi  akuntansi  manajemen  dan  terhadap Volume penjualan melalui Sistem informasi akuntansi manajemen
Temuan  penelitian  yang  dijalankan  menginformasikan  bahwasannya  promosi mempunyai  pengaruh  signifikan  pada  sistem  informasi  akuntansi  manajemen.  Dengan demikian  bahwasannya  promosi  memberi  penguatan  terhadap  sistem  informasi  akuntansi manajemen. Pembuktian ini menunjukan bahwasannya Promosi di  UD Tiga Saudara Surabaya sudah berjalan dengan bagus. Hal ini tercermin pada jawaban responden yang menyebutkan bahwa responden mengetahui perusahaan UD Tiga Saudara Surabaya karena ada di iklan, dan juga mendapatkan informasi dari teman dan keluarga. Perusahaan juga seringkali memberikan diskon untuk pembelian berikutnya.  Kajian yang dijalankan, sesuai dengan perolehan temuan Nurwanty  et  al.  (2020)  yang  membuktikan  bahwasannya  promosi  mempunyai  pengaruh

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
terhadap peningkatan penjualan. Sementara Ginanjar (2020), menunjukan bahwasannya biaya promosi  mempunyai  pengaruh  pada  perolehan  bersih.  Indikator  hubungan  masyarakat berkontribusi  dominan  membentuk  promosi,  sementara  indikator  promosi  penjualan berkontribusi terkecil pembentuk variabel promosi. Oleh karena itu promosi penjualan masih perlu  dievaluasi,  dan  ditingkatkan  frekuwensinya,  sehinmgga  promosi  penjualan  dapat meningkatkan penjualan.
Dalam penelitian ini ditemukan juga adanya pengaruh tidak langsung yang singnifikan antara promosi pada volume penjualan melalui sistem informasi akuntansi manajemen. Hal ini menginformasikan  bahwasannya  sistem  informasi  akuntansi  manajemen      adalah  variabel intervening yang bagus, dalam hubungan promosi   dengan volume penjualan.

## Pengaruh Sistem informasi akuntansi manajemen terhadap Volume penjualan
Temuan  kajian  yang  dijalankan  menginformasikan  bahwa  sistem  informasi  akuntansi manajemen  memiliki  pengaruh  pada  volume  penjualan  UD  Tiga  Saudara  Surabaya.  Dengan demikian dapat dimaknai bahwa sistem informasi akuntansi manajemen memberi penguatan pada volume penjualan perusahaan. Bukti ini menunjukkan bahwa sistem informasi akuntansi manajemen   di UD Tiga Saudara Surabaya sudah baik, dan berdampak pada volume penjualan dan  laba  perusahaan.  perihal  ini  tercermin  dari  jawaban  responden  yang  menyebutkan bahwasannya  sistem  informasi  akuntansi  manajemen  yang  terdapat  diperusahaan,  sangat membantu karena responden dapat informasi yang sangat jelas melalui system informasi ini. Demikian juga besaran dana yang harus dibayarkan konsumen dengan rinci terlihat di system computer perusahaan.
Hasil  kajian  yang  dijalankan  sejalan  pada  perolehan  temuan  Kontesa  (2022);  Nainggolan (2015) yang memberikan bukti bahwasannya sistem informasi akuntansi manajemen memiliki pengaruh  pada  kinerja  manajerial,  serta  kinerja  organisasi.  Indikator  aggregation berkontribusi  dominan  pembentuk  sistem  informasi  akuntansi  manajemen,  sementara indikator  timeliness  berkontribusi  terkecil  pembentuk  variabel  Sistem  informasi  akuntansi manajemen. Oleh sebab itu perlu dilakukan perhatian terhadap Ketepatan waktu (timeliness) sehingga transparansi dan kualitas informasi yang dilaporkan baik. Hasil kajian yang dijalankan menunjukkan bahwa sistem informasi akuntansi manajemen, mempunyai kaitan yang positif pada  volume  penjualan  perusahaan.  Perihal  ini  menginformasikan  bahwasannya  dengan meningkatkan  penggunaan  sistem  informasi  akuntansi  manajemen,  maka  akan  mendorong naiknya nilai Volume penjualan .

## KESIMPULAN DAN SARAN
Temuan kajian ini menunjukan bahwa kualitas produk dan promosi memiliki pengaruh signifikan  pada  sistem  informasi  akuntansi  manajemen.  Sistem  informasi  akuntansi

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
manajemen  ialah  variable  intervening  yang  baik  dalam  menghubungkan  variabel  kualitas produk dan promosi dengan volume penjualan. Perihal ini mempertegas bahwasannya untuk meningkatkan  volume  penjualan    dapat  dilakukan  dengan  berusaha  memperbesar  nilai promosi   dan sistem informasi akuntansi manajemen.  Dari kedua variabel yang dihipotesiskan, maka variabel promosi dominan pengaruhnya dengan sistem informasi akuntansi manajemen. Perihal  tersebut  menginformasikan  bahwa  manajemen  di  UD  Tiga  Saudara  Surabaya mendukung  adanya  transparansi  dan  kecepatan  transaksi  melelui  penggunaan  system informasi akuntasi manajemen. Juga meningkatkan volume penjualan dengan mengoptimalkan biaya operasioal dengan strategi pemasaran promosi melalui hubungan masyarakat.
Untuk  penelitian  berikutnya  perlu  kiranya  dilakukan  penambahan  ruang  lingkup penelitian,  pun  di  sarankan  supaya  menjalankan  peneliti  dengan  cara  lebih  jauh  mengenai pengaruh faktor-faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan, seperti lingkungan saluran distribusi  penjualan,  harga  dan  variable  lainnya,  yang  belum  menjadi  bagian  dari  topik penelitian ini, dimana masih banyak variable lain yang bisa mempunyai pengaruh pada Volume jual.

## DAFTAR PUSTAKA
Arman, A., dan Umasugi, S. J. (2023). Afeksi Kualitas Produk Harga Serta Promosi Pada Volume Penjualan  Online  Beras  Lokal  Oleh  UD  Khoirun  Di  Dusun  Rawamangun  Kabupaten Buru. Sang Pencerah: Jurnal Ilmiah Universitas Muhammadiyah Buton , 9 (2), 514-528. Assauri, Sofjan. (2008). Manajemen Produksi serta Operasi. Lembaga Penerbitnya dari Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Jakarta.
Chenhall,  R.H.,  and  Morris  D.  (2000).  The  Impact  of  Structure,  Environment,  and Interdepedence on The Perceived Usefulness of Management Accounting System. The Accounting Review . Volume 6 Number 1 January. Pp. 16-35
Devi, I. K., Kusuma, I. L., dan Pardanawati, S. L. (2023). Analisis Pengaruhnya Strategi Akuntansi Manajemen Pada Volume Penjualan kepada UD Andika Saputra. Jurnal Ilmiah Keuangan Akuntansi Bisnis (JIKAB) , 2 (2), 273-282.
Edison, A. (2017). Pengaruhnya Kualitas Produk, Harga Penjualan, Layanan Purna Penjualan Pada peningkatan Penjualan Dampak dalam Return On Invesment. Seminar Nasional Akuntansi serta Bisnis (SNAB ), Fakultas Ekonomi Universitas Widyatama.

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran produk serta merek , cetakan I, penerbit Qiara Media, Jawa timur.

## Transformasi Manageria
Journal of Islamic Education Management Vol 4 No 1 (2024)   466-480  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6876