DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144

## Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Paving
Conblock
(Studi Kasus pada CV. Regan Permata Asia)
The Influence of Price and Product Quality on The Purchase Decision of Paving Conblock
(Case Study on CV. Regan Permata Asia)

## Hanik Amaria
Universitas Islam Balitar Blitar Email: hanikamaria84@gmail.com Artikel Info

## ABSTRAK
Diterima: 3 Februari 2022 Disetujui: 10 Maret 2022 Diterbitkan: 23 Maret 2022 Hal. 71-77
Seiring  banyak  berdirinya  pabrik  paving  conblock  membuat  produsen harus  pandai  menentukan  harga  dan  kualitas  produk  agar  dapat memenangkan  persaingan  dengan  perusahaan  lainnya.  Tujuan  dari penelitian  ini  yaitu  agar  dapat  diketahui  pengaruhnya  harga  serta kualitas produk terhadap keputusan pembelian paving conblock di CV. Regan  Permata  Asia.  Metode  penelitian  yang  digunakan  oleh  peneliti yaitu  teknik survey melalui  pendekatan  penelitian  kuantitatif.  Peneliti menerapkan sampling non probability dengan total sampel sebanyak 34 responden.  Data  didapatkan  melalui  penyebaran  kuesioner  melalui Google  From  kepada  konsumen  paving  conblock  pada  CV.  Regan Permata  Asia  sebagai  responden.  Untuk  pengelolaan  data  digunakan aplikasi  SPSS  versi  18  serta  Microsoft  Excel.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  Uji  T  untuk  variabel  harga  menunjukkan  taraf signifikasi  0,001<0,05.  Variabel  kualitas  produk  menunjukkan  taraf signifikasi 0,012<0,005. Uji F pada variabel  harga dan kualitas produk menunjukkan  taraf  signifikasi  0,001<0,005.  Maka,  variabel  harga secara  parsial  berpengaruh  dengan  signifikan  atas  variabel  keputusan membeli paving conblock di CV. Regan Permata Asia. Varibel kualitas produk  secara  parsial  berpengaruh  dengan  signifikan  terhadap  variabel keputusan pembelian paving conblock , serta variabel harga dan variabel kualitas  produk  secara  simultan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan terhadap  variabel  keputusan  pembelian paving  conblock di  CV.  Regan Permata  Asia.  Hal  ini  dapat  disimpulkan  semakin  meningkat  nilai ketepatan  penentuan  harga  dan  kualitas  produk  berakibat  pada keputusan untuk membeli akan lebih dapat ditingkatkan.
Kata Kunci:
Harga; Kualitas Produk; Keputusan Pembelian.
Keywords:
Price; Product Quality; Purchase Decision.

## ABSTRACT
As  many  paving  block  factories  have  been  established,  manufacturers have  to  be good  at determining  prices  and product  quality  in  order  to win the competition with other companies. The purpose of this study is to know the effect of price and product quality on purchasing decisions for  paving  blocks  at  CV.  Regan  Permata  Asia.  The  research  method used  by  the  researcher  is  a  survey  technique  through  quantitative research approach. Researchers applied non-probability sampling with a  total  sample  of  34  respondents.  The  data  was  obtained  through  the distribution  of  questionnaires  through  Google  From  to  consumers  of
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144
paving  blocks  on  CV.  Regan  Permata  Asia  as  respondent.  For  data management  used  SPSS  version  18  application  and  Microsoft  Excel. The  results  showed  that  the  T  test  for  the  price  variable  showed  a significance level of 0.001 <0.05. The product quality variable shows a significance level of 0.012 <0.005. The F-test on the price and product quality  variables  showed  a  significance  level  of  0.001  <0.005.  So,  the price variable partially has a significant effect on the decision variable to buy paving blocks at CV. Regan Permata  Asia. The product quality variable  partially  has  a  significant  effect  on  the  purchasing  decision variable  for  paving  blocks,  and  the price  variable  and product  quality variable  simultaneously  have  a  significant  influence  on  the  variable purchasing  decisions  of  paving  blocks  at  CV.  Regan  Permata  Asia.  It can  be  concluded  the  increasing  value  of  the  accuracy  of  pricing  and product quality results in the decision to buy will be further improved.

## PENDAHULUAN
Pembeli dalam memutuskan pembelian dipengaruhi oleh kapasitas perusahaan agar pembeli tertarik, dan disamping itu juga terdapat aspek-aspek yang lain seperti harga ataupun produk yang berkualitas.  Persaingan  bisnis  yang  lebih  intens,  berakibat  pada  tuntutan  kepada  perusahaan  agar dapat melakukan pergerakan lebih cepat untuk meningkatkan ketertarikan konsumen terhadap apa yang  ditawarkan.  Maka  dari  itu  perusahaan  penting  untuk  melakukan  pengamatan  terhadap perilaku  konsumen  serta  aspek-aspek  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebagai  upaya untuk memasarkan produknya.
Harga  menjadi  faktor  penentu  keberlangsungan  perusahaan,  hal  ini  dikarenakan  harga menjadi  dasar  laku  ataupun  tidak  sebuah  produk  maupun  barang  apabila  dijual  (Sari  &  Yuniati, 2016).    Sedangkan  kualitas  produk  merupakan  sebuah  wujud  barang  maupun  jasa  yang  terukur dalam  tingkatan  standarisasi  mutu  seperti:  andal,  istimewa,  karakteristik,  kemampuan,  selera  dan fungsi  peforma  dari  sebuah  produk  yang  mampu  dipenuhi  berdasarkan  keinginan  pembeli  atau konsumen  (Putro  et  al.,  2014).  Salah  satu  upaya  agar  tercapai  tujuan  perusahaan  yaitu  melalui pengetahuan terhadap apa yang diharapkan dan dibutuhkan konsumen maupun pasar tujuan untuk mewujudkan rasa puas yang diinginkan dengan lebih efektif dan efisien jika dibandingkan dengan kompetitornya (Ujang Sumarwan, 2014).
Tujuan  penelitian  ini  yaitu  agar  diketahui  pengaruhnya  secara  parsial  variabel  harga  atas keputusan  untuk  membeli,  pengaruhnya  secara  parsial  variabel  kualitas  produk  atas  keputusan untuk  membeli  dan  pengaruhnya  yang  simultan  diantara  variabel  harga  serta  kualitas  produk  atas keputusan  untuk  membeli  paving  conblock  di  CV.  Regan  Permata  Asia.  Kerangka  konsep  pada penelitian  ini  mendiskripsikan  kaitan  diantara  independent  variable  yakni  Harga  (X1),  Kualitas Produk  (X2)  dengan  dependent  variable  yakni  Keputusan  Pembelian  (Y).  Dari  penjabaran  diatas, kerangka pemikiran dalam penelitian ini dideskripsikan pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Berfikir (Sumber: Data diolah, 2021)
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144

## METODE PENELITIAN
Peneliti menggunakan pendekatan survei menggunakan metode penelitian kuantitatif. Selain itu, peneliti mengimplementasikan teknik non probability sampling sebagai alat untuk menentukan jumlah  sampel.  Data  dikumpulkan  melalui  penyebaran  kuesioner  dengan  menggunakan  Google From  yang  diberikan  kepada  konsumen  paving  conblock  pada  CV.  Regan  Permata  Asia  sebagai responden.  Untuk  mengelola  data  digunakan  software  SPSS  versi  18  serta  Microsoft  Excel.  Jenis serta sumber data berbentuk data primer dan sekunder. Untuk data primer diperoleh langsung dari sumber  data  atau  objek  penelitian.  Data  tersebut  diperoleh  dari  hasil interview maupun  hasil  dari jawaban  angket.  Sedangkan  data  sekunder  didapatkan  dari  artikel  ilmiah  pada  jurnal  penelitian, buku dan penelitian-peneltian sebelumnya yang terkait.
Populasi dideskripsikan sebagai wilayah abstraksi yang terdapat suatu obyek maupun subyek yang  memiliki  kualitas  serta  karakter  tertentu  kemudian  dijadikan  peneliti  sebagai  bahan pengamatan  dan  dilanjutkan  dengan  menarik  kesimpulan  (Sugiyono,  2016).  Pada  penelitian  ini populasi yaitu seluruh pelanggan yang membeli produk paving conblock pada CV. Regan Permata Asia. Sedangkan sampel dapat diartikan sebagai  sebagian ataupun perwakilan populasi yang  akan dilakukan penelitian. Apabila peneliti mengamati sebagian dari populasi maka dinamakan sebagai penelitian  sampel,  dimana  tujuannya  untuk  menggeneralisasi  hasil  penelitian  sampel.  Menurut Suharsimi  Arikunto,  dalam  pengambilan  sampel  apabila  populasi  kurang  dari  100,  maka  akan diambil  seluruhnya,  tetapi  apabila  populasinya  dengan  jumlah  besar  atau  lebih  dari  100  maka pengambilan sampel bisa dengan antara 10% sampai15% atau antara 20 sampai 25% ataupun lebih (Arikunto, 2010:120). Pada penelitian ini digunakan sampel yaitu seluruh populasi yang ada yakni 34 responden.
Teknik  pengumpulan  data  merupakan  suatu  pendekatan  yang  diterapkan  agar  data  dapat terkumpul  sesuai  dengan  kebutuhan  untuk  menjawab  rumusan  permasalahan  dalam  sebuah penelitian.  Teknik  pengumpulan  data  yang  diterapkan  yakni  kuesioner  melalui  skala likert . Kuesioner  didefinisikan  sebagai  cara  mengumpulkan  data  melalui  pemberian  jumlah  pertanyaan kepada  respoden  untuk  menjawabnya  (Sugiyono,  2012).  Skala Likert dipergunakan  agar  dapat dilakukan  pengukuran  terhadap  sikap  opini  serta  tanggapan  individu  maupun  kelompok  orang mengenai keadaan sosial (Sugiyono, 2012).
Tabel 1. Pernyataan dan Skor Skala Likert Skor Sikap Responden Kode 1 Sangat Tidak Setuju STS 2 Tidak Setuju TS 3 Netral N 4 Setuju S 5 Sangat Setuju SS
Definisi  variabel  penelitian  yakni  sesuatu  yang  dijadikan  sebagai  objek  penelitian,  yang dilihat  pada  aktivitas  riset,  memerlihatkan  variasi,  baik  melalui  pendekatan  kuantitatif  ataupun kualitatif  (Sugiyono,  2012).  Pada  instrumen  penelitian  terdapat  beberapa  indikator  dan  variabel tersaji di Tabel 2.
Tabel 2. Variabel Penelitian No Variabel Deskripsi Operasional Indikator 1 Harga Harga yaitu nilai sebuah barang yang dikonversi dengan uang. Harga dapat diartikan juga sejumlah uang yang wajib terbayarkan oleh pembeli agar bisa mendapatkan sebuah produk (Swastha, 2015). 1. Terjangkaunya harga 2. Sesuainya harga terhadap kualitas produknya 3. Keberagaman harga
4. Harga berdaya saing
5. Sesuainya harga terhadap manfaatnya (Kotler, 2011)
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144
No Variabel Deskripsi Operasional Indikator 2 Kualitas Produk Kualitas Produk yakni keseluruhan fitur serta karakter barang maupun jasa yang dapat memberikan kepuasan dari apa yang diinginkan baik yang terlihat maupun tidak terlihat ( American Society For Quality ) (Bismala, 2014). 1. Warna 2. Penampilan 3. Komposisi 4. Daya Tahan 5. Bentuk 6. 3 Keputusan Pembelian Keputusan Pembelian merupakan suatu cara dalam tahapan mengambil keputusan untuk membeli dimana seseorang dengan sebenarnya melakukan pemhelian. Pengambilan keputusan ini adalah sebuah aktivitas sesorang agar dapat berperan serta untuk mendapatkan dan mempergunakan barang yang akan dibeli (Kotler dan Armstrong, 2012). 1. Tujuannya melakukan pembelian suatu produk 2. Proses informasi dapat tersampaikan pada memilih merek 3. Kemantapan terhadap suatu produk 4. Memberi rekomendasi untuk orang lain 5. Membeli secara berulang-
ulang (Kotler, 2011)
Sumber: Data Sekunder diolah, 2021
Analisa  data  dilaksanakan  sesudah  seluruh  data  yang  dibutuhkan  untuk  pemecahan  sebuah permasalaha  telah  dikumpulkan  secara  lengkap.  Pengujian  instrumentasi  dilakukan  melalui pengujian  validitas  serta  reliabilitas.  Uji  validitas  merupakan  pengkururan  sah  ataupun  tidaknya kuesioner.  Selanjutnya,  pengujian  reliabilitas  diterapkan  agar  dapat  diketahui  apakah  instrumen penelitian  yang  digunakan  dapat  diterapkan  lebih  dari  satu  kali,  atau  setidaknya  dihasilkan  data yang  konsisten  ketika  diisi  oleh  responden  yang  sama.  Pada  proses  tahapan  analisa  regresi berganda,  maka  harus  dapat  terpenuhi  asumsi-asumsi,  seperti  asumsi  klasik  yang  terdapat  uji normalitas  dan  uji  heteroskedastisitas.  Teknik  analisis  penelitian  digunakan  Microsoft  Excel Statistika dan program perangkat lunak SPSS. Model statistika yang diterapkan yakni pengujian T Parsial serta pengujian F Simultan.

## HASIL  DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Uji  validitas  merupakan  pengkururan  sah  ataupun  tidaknya  kuesioner.  Tingkat  keakuratan diantara  data  yang  sebenarnya  terdapat  dalam  objek  terhadap  data  yang  terkumpul  agar  bisa diketahui validitas dari butir pertanyaan.
Tabel 3. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel Kode Item Sig. (2-tailed) Hasil Harga (X1) X1.1 0.000 Valid X1.2 0.000 Valid X1.3 0.000 Valid X1.4 0.000 Valid X1.5 0.000 Valid Kualitas Produk (X2) X2.1 0.000 Valid X2.2 0.000 Valid X2.3 0.000 Valid X2.4 0.000 Valid X2.5 0.000 Valid
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144
Variabel Kode Item Sig. (2-tailed) Hasil Keputusan Pembelian (Y1) Y1.1 0.000 Valid Y1.2 0.000 Valid Y1.3 0.000 Valid Y1.4 0.000 Valid Y1.5 0.001 Valid
Sumber : Data Primer diolah, 2021
Dari  hasil  pengujian  validitas  pada  Tabel  3,  terlihat  bahwasanya  seluruh  butir  pertanyaan bernilai Sig. (2-tailed) < 0,05. Sehinggan bisa dikatakan keseluruhan item adalah valid dan selaras dengan ketepatan pada ukuran variabel harga, kualitas produk serta keputusan pembelian.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan agar dapat diketahui apakah instrumen dapat diterapkan lebih dari satu kali, setidaknya dihasilkan data yang konsisten ketika diisi oleh responden yang sama.
Tabel 4. Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Harga (X1) 0,672 Reliabel Kualitas Produk (X2) 0,795 Reliabel Keputusan Pembelian (Y1) 0,741 Reliabel Sumber : Data Primer diolah, 2021
Terlihat  dalam  Tabel  4  keseluruhan  variabel  Cronbach’s  Alpha  >  0,6,  sehingga  bisa dikatakan bahwasanya alat ukur yang dipakai pada penelitian ini reliabel.

## Uji Asumsi Klasik
Pengujian normalitas diterapkan agar dapat mengukur apakah dalam suatu pemodelan regresi pada sebuah variabel independen maupun dependen terdistribusi normal ataupun tidak.
Tabel 5. Rekapitulasi Hasil Uji Normalitas
Pada Tabel 5 diatas, pada luaran SPSS pengujian normalitas terlihat nilai untuk Asymp. Sig. adalah  0,816.  Berdasarkan  hasil  tersebut  nilai  0,816  >  0,05,  sehingga  kesimpulannya  adalah  data memiliki distribusi normal.
Pada  pengujian  heteroskedastisitas  digunakan  metode  pengujian  koefisien  korelasi spearman’s  rho,  yakni  akan  dilakukan  korelasi  variabel  independen  terhadap  residualnya.  Uji  ini digunakan  tingkatan  signifikansi  yaitu  0,05  melalui  pengujian  dua  sisi.  Apabila  korelasi  antara variabel  independen dengan residualnya didapatkan signifikan > 0,05, maka kesimpulannya  yakni tidak  adanya  permasalahan  heteroskedastisitas.  Untuk  pengujian  heteroskedastisitas  disajukan dalam Tabel 6.
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144
Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Jika  dilihat  pada  tabel output SPSS  untuk  pengujian  heteroskedastisitas  menggunakan  uji Spearman’s  rho  dalam  tabel  6  memperlihatkan  bahwa  Sig.  (2-tailed)  variabel  harga  (X1)  dengan nilai 0,158 > 0,05 serta hasil Sig. (2-tailed) variabel kualitas produk (X2) dengan nilai 0,246 > 0,05. Sehingga, dari hasil tersebut kesimpulannya adalah tidak ada variabel bebas yang mengalami gejala heteroskedastisitas dan model regresi terbebas dari masalah heteroskedastisitas.

## Uji Parsial
Tujuan dari uji T adalah agar dapat diketahui pengaruhnya pada setiap independent variable terhadap dependent variable. Hasil pengujian parsial tersaji dalam Tabel 7.
Tabel 7. Uji T Parsial
Jika  diperhatikan  pada  Tabel  7, output SPSS  pengujian  parsial  terlihat  bahwasanya  hasil signifikansi  pada  variabel  harga  (X1)  yaitu  0,001  <  0,05,  sehingga  Ho1  ditolak  sebaliknya  Ha1 diterima yang maknanya variabel harga (X1) berpengaruh secara parsial kepada variabel keputusan pembelian  (Y1).  Dan  nilai  signifikasi  pada  variabel  kualitas  produk  (X2)  yaitu  0,012  <  0,05, sehingga Ho2 ditolak sebaliknya Ha2 diterima yang artinya variabel kualitas produk (X2) memiliki pengaruh secara parsial kepada variabel keputusan pembelian (Y1)
Pengujian selanjutnya adalah Uji F, dimana pada uji ini berfungsi untuk mengukur variabel- variabel  bebas  secara  bersamaan  terhadap  variabel  regresi  linier  yang  diterapkan  apakah  telah sesuai atau belum. Hasil Uji F Simultan disajikan pada Tabel 8.
Tabel 8. Uji F Simultan
Jika dilihat pada Tabel 8 uji simultan SPSS di atas, dihasilkan nilai Signifikansi dengan nilai 0,001.  Dikarenakan  hasil  Sig.  0,001  <  0,05,  sehingga  jika  disesuaikan  dengan  landasan pengambilan  keputusan  pada  pengujian  F  maka  kesimpulannya  adalah  Ho3  ditolak  dan  Ha3  ini artinya  variabel  harga  (X1)  serta  variabel  kualitas  produk  (X2)  secara  simultan  mempunyai
DOI : https://doi.org/10.35457/translitera.v11i1.2144
pengaruh atas variabel keputusan pembelian (Y1).
Berdasarkan  uji  T  menghasilkan  variabel  harga  (X1)  memiliki  pengaruh  secara  parsial  atas variabel  keputusan  pembelian  (Y1).  Hasil  tersebut  terlihat  berdasarkan  hasil  uji  T  yang memperlihatkan  bahwasanya  hasil  Sig.  0,001  <  0,05.  Maka,  kesimpulannya  adalah  Ha1  diterima dan  Ho1  ditolak  sebaliknya  variabel  kualitas  produk  (X2)  terapat  pengaruhnya  secara  parsial  atas variabel  keputusan  pembelian  (Y1).  Hasil  tersebut  terlihat  berdasarkan  hasil  uji  T  yang memperlihatkan bahwasanya hasil Sig. 0,012 < 0,05. Maka, kesimpulannya Ha2 diterima dan Ho2 ditolak.
Berdasarkan  uji F memperlihatkan bahwasanya  kedua  variabel independen  yakni  harga dan kualitas  produk  terdapat  pengaruh  secara  simultan  atas  variabel  dependen  yakni  keputusan pembelian. Hasil tersebut dibuktikan dengan uji F dengan hasil Sig. yaitu 0,001 < 0,05. Sehingga, kesimpulannya  Ha3  diterima  dan  Ho3  ditolak  atau  penelitian  ini  dapat  memberikan  bukti bahwasanya  harga  serta  kualitas  produk  terdapat  pengaruh  secara  simultan  atas  keputusan pembelian.

## KESIMPULAN  DAN  SARAN
Berlandaskan pembahasan sebelumnya, maka menghasilkan kesimpulan diantaranya:
1.  Berdasarkan  hasil  uji  T,  harga  memiliki  nilai  Sig.  0,001  <  0,05,  ini  artinya  variabel  harga secara parsial terdapat pengaruh  yang signifikan  atas  keputusan pembelian paving conblock di  CV.  Regan  Permata  Asia.  Artinya  perusahaan  telah  menetapkan  harga  yang  telah  sesuai dengan harapan konsumen.
2.  Berdasarkan  hasil  uji  T,  kualitas  produk  mendapatkan  nilai  Sig.  0,012  <  0,05,  ini memperlihatkan  bahwasanya  variabel  kualitas  produk  secara  parsial  terdapat  pengaruh dengan  signifikan  atas  keputusan  pembelian paving  conblock di  CV.  Regan  Permata  Asia. Kualitas paving conblock sudah sesuai dengan harapan para konsumen.
3.  Berdasarkan  hasil  uji  F,  harga  dan  kualitas  produk  mendapatkan  nilai  Sig.  0,001  <  0,05, artinya  variabel  harga  dan  kualitas  produk  dengan  simultan  terdapat  pengaruh  yang signifikan atas keputusan membeli paving conblock di CV. Regan Permata Asia.

## REFERENSI
Arikunto, S. (2013). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek . Jakarta: Rineka Cipta. Bismala, L., & Handoko, B. (2014). Dasar-Dasar Manajemen Produksi . Medan: Umsu Press. Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing Management, Edisi 14 . New Jersey: Prentice Hall. Marlin, I. A. (2020). Pengaruh Variasi Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Paving Block Pada PT. Multi Guna Precast Mandiri di Rimbo Panjang. Repository UIN-Suska . Putro,  S.,  Semuel,  H.,  &  Brahmana,  R.  (2014).  Pengaruh  Kualitas  Layanan  Dan  Kualitas  Produk Terhadap Kepuasan Pelanggan Dan Loyalitas Konsumen Restoran Happy Garden Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran . 2 (1): 1–9.
Sari,  F.  P.,  &  Yuniati,  T.  (2016).  Pengaruh  Harga  Citra  Merek  dan  Word  of  Mouth  Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen . 5 (6): 1–15.
Sugiyono, S. (2012). Metode Penelitian Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: PT. Alfabeta.
Sugiyono, S. (2016). Metode Penelitian Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D . Bandung: PT. Alfabeta.
Sumarwan,  U.  (2014). Perilaku  Konsumen  Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran .  Bogor: Ghalia Indonesia.
Swastha, B. (2015). Manajemen Penjualan, Ed 3 . Yogyakarta: BPFE.