Mencapai Sustainability Koperasi  Pesantren  melalui  Jiwa Entrepreneurship pada Mahasantri Lembaga Tinggi

## Pesantren Luhur Malang
Nihayatu Aslamatis Solekah Fakultas Ekonomi
UIN Maulana Malik Ibrahim, Malang E-Mail: aslamatiss_1@pbs.uin-malang.ac.id

## Titis Miranti
Fakultas Ekonomi UIN Maulana Malik Ibrahim, Malang E-Mail: titis@uin-malang.ac.id

## Barianto Nurasri Sudarmawan
Fakultas Ekonomi UIN Maulana Malik Ibrahim, Malang E-Mail: barianto@uin-malang.ac.id
Article History: Received: 2019-12-04 Revised: 2020-01-17
Accepted: 2020-05-31
Abstract: Entrepreneurial  activities  within  the pesantren  are  increasingly  prevalent.  This  condition makes  the  ministry  of  industry  participates  in developing  cooperatives  through  Islamic  boarding schools  throughout  the  nation.  The  Lembaga  Tinggi Pesantren  Luhur  Malang  not  only  focuses  on  teaching religious  practices  such  as  recitation,  halaqoh,  and prayer  in  congregation,  but  also  giving  students understanding and education in the economic field. This community service aimed at providing assistance in the form  of  cooperative  management  through  the  spirit  of entrepreneurship  of  the  students  of  Malang  Luhur Pesantren.  Participatory  Action  Research  (PAR)  was employed. The program resulted in a finding that there were a lot of ideas about entrepreneurship, even among those who had carried out these activities. However, the management  needed  improvement.  The  service  team recommended  the  need  to  continuously  increase  the student resources who are able to market the results of pesantren cooperatives, and the need for support as well as supervision among each LTPLM member.
Keywords: Cooperative Management, Enterpreneurship, Pesantren Cooperatives, Participatory Action Research (PAR)

## Pendahuluan
Peran entrepreneur dalam suatu negara adalah sebagai (1) Pemutar gerak roda ekonomi;  (2)  Pembuka  atau  penyedia  lapangan  kerja;  (3)  Pembayar  pajak  sebagai sumber  pemasukan  APBN/APBD;  (4)  Penghasil  devisa  dari  produk  ekspor  yang  akan memperkuat  cadangan  devisa  negara;  (5)  Pelaku  fungsi  social  dalam  memajukan bangsa  melalui  sumbangan-sumbangannya  di  berbagai  bidang  seperti  pendidikan, budaya,  kesehatan,  agama  kemanusiaan,  dan  sebagainya;  (6)  Pendorong  tumbuhnya
entrepreneur-entreprenur baru. 1
Oleh  karena  itu,  pengembangan  terhadap  entrepreneurship  menjadi  agenda yang sangat penting dalam perjalanannya. Jiwa wirausaha (entrepreneurship) terbukti mampu  menggerakkan  perekonomian  masyarakat  dan  sekaligus  menjadi  sumber pendapatan  utama  bagi  mereka  sebagai  upaya  peningkatan  kesejahteraannya 2 . Dikarenakan  dinilai  efektif  menggerakkan  ekonomi  kerakyatan,  kementerian perindustrian  pun  kini  ikut  mengembangkan  koperasi  lewat  pesantren-pesantren  di seluruh  Nusantara.  Sebagai  gambaran  singkat  berikut  gambaran  koperasi  aktif  di Indonesia.
Sumber: BPS (2018), Diolah
Gambar 1 . Daftar Koperasi Aktif Di Indonesia
Berdasarkan  data  di  atas,  jumlah  koperasi  aktif  di  Indonesia  mengalami peningkatan dalam 10 tahun terakhir. Pada tahun 2006, Jumlah koperasi di Indonesia sebesar  98.944.  Sedangkan  pada  tahun  2016,  terjadi  peningkatan  sebesar  148.220. Sementara itu, diperkirakan, terdapat sekitar 28 ribu pondok pesantren yang tersebar dari Sabang sampai Merauke.
Pemilihan  pengembangan  di  wilayah  pesantren  juga  bukan  tanpa  sebab, pesantren  dinilai  memiliki  potensi  yang  sangat  melimpah 3 .  Pengembangan  koperasi lewat  pesantren  bisa  ikut  mendukung  peran  koperasi  untuk  menjadi  kekuatan  baru yang bisa mengakselarasi peningkatan daya saing industri dalam negeri. Ini khususnya untuk pengembangan sektor industri kecil dan menengah (IKM).
Dalam  perkembangannya,  banyak  koperasi  pesantren  yang  ditemukan  dalam
1 Deliar  Noer, Perubahan,  Pembaruan,  Dan  Kesadaran  Menghadapi  Abad  Ke-21 (Dian  Rakyat, 1988). 2 Wiwik  Maryati,  “Peran  Perguruan  Tinggi  Dalam  Pemberdayaan  Entrepreneurship  Untuk Mengembangkan Wi rausahawan Kecil Menghadapi Persaingan Global,” Prosiding Seminas 1, no. 2 (2012).
3 Toha Ma’sum and Muh Barid Nizarudin Wajdi, “Pengembangan Kemandirian Pesantren Melalui Program Santripreneur,” ENGAGEMENT 2, no. 2 (2018): 221 – 232.
keadaan  non  aktif.  Hal  ini  memiliki  arti  bahwa  tingkat  partisipasi  anggota  masih tergolong rendah 4 . Pada temuan yang lain diketahui bahwa, kurang dari 2% pesantren yang  mendirikan  koperasi.  Selain  itu,  minimnya  keterlibatan  warga  pesantren  yang menjadi  anggota,  sehingga  angka  partisipasi  anggota  pun  menjadi  rendah.  Temuan lainnya  adalah  masih  rendahnya  motivasi  berkoperasi  dari  warga  pesantren  yang berorientasi pada pengembangan kultur budaya pondok pesantren 5 .
Pesantren  Luhur  Malang  merupakan  salah  satu  pesantren  yang  ada  di  kota Malang,  tepatnya  di  kelurahan  Ketawanggede  Kecamatan  Lowokwaru.  Pesantren  ini didirikan  untuk  mewadahi  para  mahasiswa  yang  berminat  untuk  menjadi  santri, dikarenakan  lokasi  pesantren  ini  yang  sangat  strategis  ditengah-tengah  beberapa universitas di kota Malang.
Nama  Pesatren  Luhur  bukanlah  nama  yang  diberikan  oleh  para  pendiri Pesantren Luhur yang ada di Malang, melaikan sudah sejak dari dulu, yang dilahirkan oleh  organisasi  Islam  se-Indonesia  tersebut.  Dokumentasi  tentang  keputusan  rencana mendirikan  pesatren  Luhur  di  berbagai  kota  besar  diberikan  oleh  Prof.  Dr.  Kyai  H. Achmad Mudlor, SH. kepada Prof. Dr. Mr. H. Moh. Khoesnoe yang untuk selanjutnya di sampaikan kepada Sekjen Depag yaitu Bapak H. Moh. Anshor (Mertua Prof. Khoesnoe). Pada  waktu  itu  menteri  agama  dijabat  oleh  Kyai  H.  Syaifuddin  Zuhri.  Karena  beliau tertarik  dengan  gagasan  tersebut,  maka  dikalangan  Depag  dibentuk  Dirjen  Pesantren Luhur dan Perguruan Tinggi. Untuk merespon program Depag tersebut, maka di Malang pada awal tahun 1960 didirikan Pesantren Luhur oleh tokoh-tokoh Islam Malang antara lain Kyai H. Ghozali, Prof. Dr. Mr. H. Mohammad Koesnoe, Kyai H. Usman Mansyur dan Prof. Kyai H.  Achmad Mudlor, SH. Ciri-ciri pokok Pesantren Luhur tersebut diantaranya adalah  memperdalam  kitab-kitab  salafiyah  namun  berkiprah  sebagaimana  perguruan tinggi, khusunya dalam merealisir Tri Darma Perguruan Tinggi.
Pesantren Luhur Malang berada di jalan raya Sumbersari no 88 Malang dengan kondisi yang strategis. Hal tersebut sangat mendukung aktivitas santri yang merupakan mahasiswa dari berbagai universitas di Malang (UB, UM, UMM, UIN Maliki, POLTEKES, POLINEMA  dan  STIH).  Keragaman  ini  meningkatkan  solidaritas  dan  triple  Co.  ( Co ownership, Co determination, Co responsibility ) merupakan semboyan santri yang sering didengungkan oleh pengasuh LTPLM. Secara fisik Pesantren Luhur Malang terdiri atas empat  lantai  serta  terdpat  tiga  menara  kembar  yang  menjulang  tinggi  diatasnya. Kompleks  putri  menempati  4  lantai  yang  terbagi  dalam  beberapa  blok  (Blok  Mbak Daris, A, B, C, D, E, F dan Gedung Azka, sedangkan untuk kompleks putra menempati 3
4 Gunawan  Aji,  “Faktor - Faktor  Yang  Mempengaruhi  Kinerja  Koperasi  Pondok  Pesantren,” Walisongo: Jurnal Penelitian Sosial Keagamaan 19, no. 1 (2011): 231 – 260.
5 Hasyim, Analisis Peranan Partisipasi Santri Terhadap Perkembangan Koperasi Pondok Pesantren Di Kota Semarang (Semarang, 2008). Lihat juga Aji, “Faktor -Faktor Yang Mempengaruhi Kinerja Koperasi Pondok Pesantren.” Hasyim Syarbani, “Analisis Pengaruh Partisipasi Santri Komitmen Dan Kemampuan Berinovasi Ter hadap Kinerja Koperasi Pondok Pesantren Di Kota Semarang,” Economica: Jurnal Ekonomi Islam 2, no. 2 (2012): 27 – 42.
lantai  yang  terbagi  dalam  tiga  blok  (A,  B  dan  C).  Pesantren  Luhur  memiliki  beberapa fasilitas  lainnya  seperti  Masjid  sebagai  temapat  berbagai  aktivitas,  seperti  sholat berjamaah, pengajian, maupun musyawarah serta dilengkapi dengan tiga aula luas yang berada  di  lantai  dua  (bersebelahan  dengan  masjid),  di  lantai  satu  (diantara  kompleks putra) dan di lantai tiga (kompleks putri).
Jumlah santri yang mendiami Pesantren Luhur  pada bulan Juli 2019 berjumlah 280 orang. Dengan rincian 190 putri dan 90  putra. Dari tahun ke tahun jumlah santri terus  bertambah,  seingga  pengasuh  selalu  mengadakan  pembangunan  dan  renovasi agar  pesantren  dapat  berkembang  dan  memfasilitasi  santri-santrinya  dengan  baik.  Di komplek  putri  tersedia  kamar  mandi  yang  jumlahnya  cukup  banyak,  untuk  putri terdapat 18 kamar mandi, sedangkan untuk santri putra terdapat 8 kamar mandi.
Berdasarkan  hasil  pengamatan  lapang,  model  pengelolaan  pada  koperasi  ini memiliki  sedikit  perbedaan  dengan  beberapa  pesantren  pada  umumnya.  Pendiri pesantren Luhur Malang Prof. Dr. Kyai H Achmad Muhdlor SH sejak awal memberikan porsi  yang  besar  untuk  para  santri  dalam  ikut  berperan  mengembangkan  pesantren tersebut.  Selain  pendidikan  keagamaan  berupa  pengajian,  halaqoh,  sholat  berjamaah, pondok  pesantren  ini  juga  berfokus  memberikan  para  santri  pemahaman  dan pendidikan  di  bidang  ekonomi.  Sebuah  pendidikan  yang  memiliki  tujuan  agar  para santri diharapkan bisa mengelola semua kebutuhan pesantren dengan sendirinya.
Kemandirian menjadi poin penting dari pendidikan bidang ekonomi ini. Hal ini menjadi  perlu  dilakukan  karena  semua  operasional  pesantren  dikelola  oleh  santri sendiri.  Berdasarkan  hasil  observasi  partisipatif  dan  wawancara  dahulu  koperasi  ini pernah  memiliki  beberapa  bentuk  usaha  yang  menjadi  buah  pendidikan  ekonomi, adapun  usaha  itu  yakni  wartel  (warung  telekomunikasi),  rental  komputer,  serta  mini koperasi yang menyediakan kebutuhan para santri. Pesantren Luhur Malang dilengkapi dengan  koperasi,  kantin  dan  warnet  yang  disebut  dengan  Luhur  Net  sebagai  sumber ekonomi yang dapat diatur sirkulasinya oleh santri.
Namun demikian, permasalahan yang seringkali muncul adalah lemahnya aspek manajerial  dalam  pengelolaan  koperasi  pesantren  tersebut.  Sehingga  diperlukan penguatan  dan  pendampingan  merubah  mindset  para  Mahasantri  Lembaga  Tinggi Pesantren Luhur untuk mengelola potensi koperasi tersebut dengan baik.
Berdasarkan fenomena di atas, maka perlu dilakukan penelitian action research dalam  rangka  penguatan  entrepreneural  koperasi  pesantren  guna  meningkatkan  nilai ekonomi  pesantren  sebagai  tanggung  jawab  moral  perguruan  tinggi  dalam  rangka pengabdian dan pembenahan masyarakat pesantren.
Dari obeservasi awal di lingkungan pesantrean masih terdapat beberapa potensi yang  dapat  diberdayakan  guna  meningkatkan  dari  aspek  sosial,  ekonomi  dan lingkungannya:  (1)  Kondisi  koperasi  pesantren  yang  memerlukan  penguatan  aspek manajerial  sehingga  koperasi  pesantren  tersebut  dapat  dikelola  dengan  baik;  (2)
Pendampingan  kreatifitas  mahasantri  dalam  menambahkan  ide-ide  baru  guna meningkatkan  nilai  ekonomi  dan  menciptakan  lingkungan  pesantren  dinamis  dan kreatif;  (3)  Perlunya  sumberdaya  santri  yang  mampu  memasarkan  hasil  koperasi pesantren  yang  dapat  meningkatkan  nilaiguna  ekonomi  seperti  untuk  catering  atau even-even  tertentu;  (4)  Perlunya  peningkatan  skill  sumberdaya  santri  yatim  dalam melaporkan  keuangan  koperasi  pesantren  mengingat  koperasi  pesantren  ini  masih belum  memiliki  laporan  keuangan  yang  terstandarisasi;  (4)  Aspek  sosial  dan pembelajaran  kemandirian  pada  mahasantri  dapat  diwujudkan  melalui  penguatan pengelolaan koperasi dan kantin dalam menumbuhkan jiwa wirausaha ( enterpreneur ).

## Metode
Metode action research ini digunakan untuk tidak membuat masyarakat (santri) dampingan sebagai obyek, tetapi menjadikannya sebagai subyek penelitian. Masyarakat santri  sendiri  yang  memahami,  menginginkan,  dan  memecahkan  permasalahan  yang melilitnya. Posisi peneliti lebih sebagai fasilitator bagi mahasantri untuk mencapai cita- citanya dan memberikan jalan keluar dan merumuskan strategi yang dapat digunakan mereka ntuk mencari jalan keluar bagi permasalahan mereka. Namun perumusan jalan keluar dan strategi ini tetap melibatkan mahasantri dengan harapan apabila mahasantri mengalami  masalah-masalah  apa  saja  sosial,  ekonomi  dan  lingkungan  atau  lainnya mereka bisa memecahkan permasalahan mereka sendiri tanpa bantuan orang lain.
Dengan Participatory Action Research (PAR) ini bermanfaat untuk memfasilitasi dan  memotivasi  supaya:  (1)  mereka  mampu  mengidentifikasi  potensi,  kekuatan  dan kelemahan  yang  ada  pada  lingkungan  pesantren  dan/atau  lingkungan  masyarakat secara  umum;  (2)  mereka  mampu  menemukenali  apa  yang  harus  dilakukan  setelah point satu di atas dapat terekam; (3) menyusun strategi dan metode yang tepat untuk memecahkan  problematiknya;  dan  (4)  menyusun  rencana  aksi  berdasarkan  prioritas, dan  keberlanjutan  program  melalui  tahapan-tahapan  hingga  mencapai  target  yang diharapkan
Prioritas  program  ini  adalah  penguatan  entrepreneurial  mahasantri  dalam mengelola  koperasi  pesantren  utamanya  penguatan  softskill  sumberdaya  mahasantri serta  meningkatkan  kreatifitas  mahasantri  dalam  mengelola  koperasi  pesantrean tersebut berdasarkan hasil observasi awal pada awal bulan tahun 2019. Dari gambaran proses  penelitian  action  research  ini  ada  beberapa  tahapan  sebagai  berikut:  (1) Perencanaan  ( plan ).  Perencanaan  ini  dilakukan  setelah  memperhatikan  kondisi  riil  di Lembaga  Tinggi  Pesantren  Luhur  Malang  menggunakan  analisis  SWOT  dimana  pada tahap  ini  adalah  merencanakan  bagaimana  merubah  perilaku  dan  mindset entrepreneural  mahasantri  dalam  memanfaatkan  koperasi  pesantren  yang  telah  ada; (2)  Tindakan  ( action ).  Setelah  proses  perencanaan  dilakukan,  mengimplementasikan rencana  yang  telah  dibuat  tersebut  dengan  dibantu  dan  difasilitatori  oleh  peneliti.
Tindakan  yang  akan  dilakukan  adalah  berupa  pelatihan  penguatan  soft  skill sumberdaya  mahasantri  dan  meningkatkan  kreatifitas  dan  mindset  mahasantri  agar bisa  menggali  potensi  dan  peluang-peluang  baru  yang  bisa  digunakan  untuk mengembangkan koperasi pesantren. Selain itu, penguatan entrepreneural mahasantri dalam  mengelola  koperasi  pesantren  serta  pendampingan  soft  skill  sumberdaya mahasantri,  manajemen  pemasaran  berbasis  teknologi  serta  manajemen  keuangan koperasi pesantren yang transparan dan akuntabel; (3) Refleksi ( reflect ). Usaha-usaha yang telah dilakukan dalam memecahkan problematika di  direfleksikan dan dievaluasi, baik kekurangan, kelemahan, dan keberhasilan strategi dan metode dalam memecahkan problematika mahasantri tersebut.
Dalam  rangka  mengubah  kondisi  mahasantri  Pesantren  Luhur  Malang  baik secara  sosial,  ekonomi  dan  lingkungan,  digunakan  metode  PAR  ( Participatory  Action Research ).  Metode  ini dilakukan  untuk  memahamkan  masyarakat  santri  terhadap:  (1) potensi-potensi yang dimiliki di lingkungan pesantren seperti memanfaatkan koperasi dan  kantin  pesantren  yang  telah  berjalan  semaksimal  mungkin;  dan  (2)  keinginan- keinginan  masyarakat  santri  untuk  mengatasi  kekurangan  dan  kelemahannya khususnya  berkaitan  dengan  penguatan  mental  entrepreneurial  dalam  pengelolaan koperasi pesantren.
Pada  tahap  ini,  dalam  proses  pemberdayaan  mahasantri  biasa  juga  disebut dengan community strategic planning . Community Strategic Planning merupakan suatu proses  mengorganisir  gagasan-gagasan  yang  muncul  dalam  mencari  peluang-peluang yang mungkin bisa dilakukan bersama guna memecahkan masalah.

## Gambar 2. Langkah-langkah strategi utama 6
6 Masykuri  Bakri, Pemberdayaan  Masyarakat  Pendekatan  RRA  Dan  PRA (Surabaya:  Visipress
Kegiatan  ini  diawali  dengan  mengidentifikasi  potensi  yang  dimiliki  Pesantren Luhur  Malang.  Setelah mengidentifikasi  beberapa  potensi  yang  dimiliki  oleh  Lembaga Tinggi serta beberapa permasalahan yang mereka hadapi didalam menguatkan potensi entrepreneurial koperasi pesantren maka program yang kita rencanakan adalah khusus pada penguatan skill entrepreneurial mahasantri dalam mengelola koperasi pesantren dan penguatan skill mahasantri dalam meningkatkan ide-ide kreatif serta memasarkan produk-produk yang mereka buat.

## Hasil dan Diskusi
Pada  tahap  awal,  setelah  dilakukan  mapping  dan  studi  awal  serta  FGD  dengan Pengurus  Lembaga  Tinggi  Pesantren  Luhur,  kegiatan  pertama  pendampingan  ini dilakukan  melalui  workshop  entrepreneurship dengan  tema  “Penguatan  Aspek Entreprenural Koperasi Pesantren Sebagai alternative Pengembangan Mahasantri Yang Mandiri Pada LTPLM Kelurahan Ketawanggede Kec Lowokwaru Kota Malang. Kegiatan ini  diawali  pretest  yang  berfungsi  untuk  menggali  latar  belakang  dan  potensi  peserta dalam penguatan jiwa entrepreneurial dengan pertanyaan tematik sebagaimana berikut ini:
Pertama :  Apa  modal  utama  yang  harus  dimiliki  oleh  seseorang  agar  berdaya dalam  mengembangkan  bisnis  atau  usahanya . Hasil  pretest  menunjukkan  bahwa mahasantri pada pertanyaan tersebut cukup homogen. Dari keseluruhan jawaban yang kami  terima  yaitu  sekitar  60  jawaban,  mayoritas  menjawab  modal  utama  seorang wirausaha adalah tekad dan niat. Sebagian besar lagi menjawab ke-istiqomaahan selain tekad dan niat. Jawaban lain yang juga cukup banyak antara lain jujur, tanggung jawab, pandai  membaca  peluang,  strategi  dan  modal.    Jawaban  untuk  pertanyaan  pertama dengan  tingkat  kehomogenan  yang  tinggi  menunjukkan  kemampuan  nalar  peserta terkait modal utawa seorang wirausaha adalah sama. Semua jawaban yang disampaikan benar,  hanya  saja  belum  lengkap.  Selanjutnya  pertanyaan  pertama  ini  disampaikan kembali pada post test.
Kedua ,  Pertanyaan  apa  saja  yang  menjadi  tantangan  bagi  seorang  wirausaha khususnya  dimasa  industry  4.0.  Industri  4.0  merupakan  otomatisasi  dan  pertukaran data  dalam  industri  dengan  menggunakan  internet  of  things  cloud  dan  artificial intelegence . Hasil  pretest  ini  menunjukkan  bahwa  semua  peserta  sepakat  menjawab bahwa tantangan utama pada industry 4.0 adalah adanya pesaing yang kuat. Selain itu, beberapa  menjawab  bahwa  tantangan  utama  yan  lain  adalah  kemampuan  pengusaha dalam berinovasi produk.  Hal  yang  perlu menjadi  perhatian  adalah tantangan  ini  bisa menjadi  penyemangat  bagi  pelaku  wirausaha  untuk  melakukan  inovasi  produk.

## Volume 04, Number 01, May, 2020, pp. 212 - 224
Sehingga,  sangat  dimungkinkan  jika  kedua  jawaban  ini  paling  banyak  dituliskan  di lembar jawaban peserta
Ketiga ,  pertanyaan  terkait tingkat  pemahaman  mahasantri  terhadap  koperasi dan  pendapat  mahasantri  terhadap  pentingnya  koperasai  dalam  usaha  mereka.  Hasil pretest  ini  menunjukkan  bahwa  koperasi  merupakan  suatu  usaha  berbadan  hukum yang tujuannya adalah untuk memberikan pinjaman kepada anggotanya. Sebagian lagi menjawab  organisasi  yang  mewadai  usaha  para  anggotanya.  Dalam  kebermanfaatan koperasi  dalam  meningkatkan  usahanya,  mahasantri  mayoritas  memilih  menjawab untuk bergabung dengan koperasi. Meskipun demikian, ada beberapa mahasantri yang menjawab bahwa koperasi tidak akan membantu banyak terhadap usahanya.
Keempat ,  pertanyaan  terkait  peran  koperasi  dalam  membantu  kegiatan  usaha dan kelemahan apa saja yang dapat diselesaikan jika bergabung dengan koperasi. Hasil pretest mahasantri mengacu kepada beberapa simpul, yakni koperasi dapat membantu mempromosikan  serta  menyalurkan  barang  kepada  konsumen.  Hal  ini  menjadi beralasan  karena  kendala  bagi  wirausahawan  pada  fase  awal  usahanya  yakni  pangsa pasar  yang  rendah.  Sehingga  dengan  bergabung  dengan  koperasi  diharapkan  dapat mengenalkan produk ke masyarakat sehingga pangsa pasar menjadi luas.
Kelima, mengenai  hal  apa  saja  yang  harus  dimiliki  wirausahawan  ketika  akan bergabung  dengan  koperasi.  Adapun  jawaban  pada  pertanyaan  ini  cukup  beragam. Beberapa mahasantri mengatakan bahwa perlu adanya kepercayaan antar pihak. Selain itu,  seorang  wirausaha  perlu  mampu  menciptakan  ide  yang  kreatif  sehingga  dapat meyakinkan setiap pihak (khususnya koperasi) untuk bergabung dengan usahanya.
Dalam  pendampingan  melalui  workshop  ini,  dijelaskan  tentang  koperasi  dan kebermanfaatan  koperasi  dalam  mendukung  keberlanjutan  usaha  khususnya  bagi pondok  pesantren.  Pemateri  menjelaskan  UU  No.  25  tahun  1992  tentang  Koperasi sebagai  badan  usaha  yang  beranggotakan  orang-seorang  atau  badan  hukum  koperasi, dengan  melandaskan  kegiataannya  berdasarkan  prinsip  koperasi  sekaligus  sebagai gerakan ekonomi rakyat yang berdasar atas azas kekeluargaan. 7 Tujuan koperasi untuk kesejahteraan  bersama  dan  didalam  perkumpulan  tersebut  mengandung  azas kekeluargaan  yang  saling  bergotong  royong  dan  tolong  menolong  diantara  anggota koperasi.
Lebih  lanjut,  pemateri  juga  menjelaskan  jenis  usaha  koperasi  sesuai  dengan kebutuhan  anggotanya.  Misalnya,  koperasi  serba  usaha,  koperasi  simpan  pinjam, koperasi manasuka dan lain-lain. Koperasi merupakan salah satu bagian penting dalam memajukan suatu usaha. Koperasi akan membantu pelaku usaha menghadapi ancaman dari  luar  seperti  ketersediaan  pasar  juga  membantu  dari  dalam  seperti  membantu ketersediaan modal dan bahan produksi.
7 Presiden  Republik  Indonesia, Undang-Undang  Republik  Indonesia  Nomor  25  Tahun  1992 Tentang Perkoperasian (Indonesia, 1992).
Setelah  dilakukan  pendampingan  bagi  mahasantri,  maka  tim  pendamping melakukan  post  test  untuk  mengetahui  dampak  dan  perubahan  yang  terjadi  pada mahasantri  terhadap  Entrepreneural  Koperasi  Pesantren.  Hasil  pendampingan  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  perubahan  mindset  dan  pandangan  santri  terkait Entrepreneural  Koperasi  Pesantren.  Hal  ini  terlihat  dari  beberapa  indicator  sebagai berikut.
Pertama ,  Terkait  pandangan  mahasantri  terhadap  modal  utama  seorang wirausaha,  para  peserta  mahasantri  telah  mengalami  perubahan  yang  semula  mereka hanya  berpendapat  niat  saja,  namun  setelah  dilakukan  pendampingan,  mereka  telah memiliki  pandangan,  bahwa  modal  tersebut  tidak  hanya  niat,  namun  skill,  jujur, tanggung  jawab,  dan  kekuatan  mental.  Mahasantri  juga  telah  memiliki  pandangan, bahwa  modal  pembiayaan  bukanlah  menjadi  hal  utama  pada  pengembangan  usaha, namun  sikap-sikap  yang  bersifat  softskill  entrepreneur  menjadi  modal  penting  dalam pengembangan  usaha  koperasi  pesantren.  Mahasantri  juga  memahami  bahwa  akses modal  pembiayaan  bagi  pengembangan  koperasi  pesantren  cuku  terbuka,  karena pemerintah  telah  bekerjasama  dengan  pihak  terkait  sedang  menggerakkan  kegiatan pengembangan Usaha Kecil dan Menengah (UMKM).
Kedua , para mahasantri juga telah menyadari bahwa pemanfaatan internet dan artificial  intelegence  memberi  kemudahan  bagi  bagi  pengusaha  baru.  Karena kemudahan akses internet dalam kegiatan produksi, jasa pemasaran dan ketersediaan bahan produksi memudahkan pelaku usaha untuk memulai usahanya. Oleh karena itu, sangat  penting  sekali  bagi  mahasantri  untuk  terus  mengembangkan  kemampuan manajerial dalam menjalankan usahanya.
Ketiga , mahasantri juga telah memahami bahwa koperasi sangat penting dalam pengembangan  usaha  pesantren.  Mereka  memiliki  pandangan  bahwa  kemampuan menciptakan ide yang kreatif adalah salah satu modal saja yang harus dimiliki seorang wirausaha.  Modal  lainnya  adalah  seorang  wirausaha  dengan  segala  kemampuannya harus  mampu  berkontribusi  untuk  mengembangkan  koperasi.  Hal  ini  menegaskan adanya sikap saling butuh akan menstimulasi setiap pihak untuk saling membantu dan pada akhirnya mencapai tujuan Bersama. Hal inilah yang menjadi dasar para wirausaha bergabung dengan koperasi.
Dari  hasil  pendampingan,  ini  mahasantri  sepakat  untuk  terus  mengembangkan koperasi  pesantren  dan  diperlukan  tindak  lanjut  terkait  pendampingan  manajemen wirausaha.  Karena  mereka  telah  menyadari  bahwa  peran  koperasi  tidak  hanya membantu  dari  segi  fisik  saja.  Koperasi  juga  dapat  berkontribusi  dari  segi  non  fisik seperti  edukasi.  Dengan  demikian,  maka  manajemen  yang  berkompeten  agar  dapat memberikan pelayanan yang prima baik dari segi fisik maupun non fisik.
Pemasaran  sering  diartikan  sebagai  proses  penjualan  atau  kegiatan  menjual. Padahal definisi pemasaran yang sesungguhnya adalah lebih luas dari sekedar kegiatan
penjualan.  Menurut  Kotler, 8 pemasaran  merupakan  proses  social  dan  manajerial melalui penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain agar individu dan kelompok konsumen memperoleh apa yang mereka butuhkan dan mereka dapatkan.
Berdasarkan  hasil  penelusuran,  ditemukan  bahwa  jiwa  berwirausaha  sudah Nampak  pada  diri  mahasantri  (objek  pendampingan).  Hal  ini  terwujud  dalam  upaya memasarkan  produk  yang  dimiliki  dengan  mempertimbangkan  kebutuhan  santri  lain. Suatu  contoh  yakni  penjualan  jajanan  setelah  proses  kegiatan  istighosah  dan  halaqah. Kegiatan  istighosah  dan  halaqoh  rutin  dilaksanakan  setelah  jamaah  sholat  shubuh. Berdasarkan  hasil  penelusuran  kegiatan  ini  memerlukan  waktu  yang  tidak  sebentar, setidaknya  hingga  pukul  06.30  WIB.  Dengan  jadwal  yang  sedemikian  akan  menjadi permasalahan bagi mahasantri yang ada jadwal kuliah pagi hari. Tentunya mereka tidak punya waktu banyak untuk sarapan. Dari keadaan itu muncul ide dari mahasantri untuk menjual kue basah setelah halaqoh dilakukan. Ide ini mendapatkan sambutan antusias dari para santri lain yang terwujud dalam habisnya kue yang dijajakan.
Selain  penjualan  kue  setelah  halaqoh,  juga  mulai  muncul  ide  pengelolaan pemasaran untuk beberapa produk yang memang rutin diperlukan mahasantri. Seperti penjualan  kitab  kuning  bagi  mahasantri  baru  ataupun  lama  utamanya  yang  menjadi kajian  wajib  pada  kegiatan  pengajian  Diniyah  pada  sore  hari. Hal  ini  tentu membantu para  santri,  khususnya  para  santri  baru.  Dengan  adanya  penjualan  kitab  kuning  yang dikelola oleh pesantren luhur, para santri tidak perlu sulit  untuk mencari kebeberapa penjual peralatan mengaji.
Selain  itu  penyediaan  kitab  kuning,  juga  mulai  dicetuskan  pemasaran terintegrasi  untuk  pemenuhan  pengenalan  santri  baru  yang  diadakan  setiap  tahun, seperti pengadaan jas almamater, block note dan sebagainya. Apalagi dengan seringnya diadakan  kegiatan-kegiatan  pengembangan  skill  mahasantri  dengan  mendatangkan narasumber-narasumber  pilihan  serta  seringnya  LTPLM  mengadakan  even-even  serta perlombaan ditingkat se Malang Raya atau se Jawa timur.
Contoh  lain  yakni  dengan  penjualan  merchandise  dan  kaos.  Aktivitas  ini bertepatan dengan diadakannya Harlah dan Haul Al Maghfurullah Prof. Dr. KH Ahmad Mudlor  SH  yang  ke  IV  yang  diadakan  mulai  tanggal  akhir  September  sampai  puncak acara pada tanggal 6 Oktober 2019. Untuk memeriahkan kegiatan tersebut, para santri pesantren luhur tercetus ide penguatan branding iconic LTPLM dengan membuat dan menjual mercandhice seperti gantungan kunci, stiker serta totebag dengan tulisan atau logo  LTPLM.  Produk  lain  yakni  dengan  membuat  kaos  yang  bertuliskan  LTPLM. Branding  merupakan  kegiatan  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  organisasi  dengan tujuan untuk membangun dan membesarkan sebuah brand atau merek.
Gagasan semacam ini bersifat berkelanjutan dan jangka panjang. Artinya, selalu
8 Philip Kotler and Keller, Marketing Management (Prentice Hall: Pearson Education, 2012).
muncul gagasan-gagasan berwirausaha pada diri mahasantri dengan mempertimbangkan  berbagai  macam  peluang,  meskipun  beberapa  mahasantri  telah lulus  dan  keluar  dari  pesantren  ini.  Hal  ini  tidak  terlepas  dari  kemampuan  para mahasantri untuk melihat peluang yang ada. Lebih jauh, lingkungan yang memberikan contoh  perilaku  wirausaha  pada  akhirnya  akan  menularkan  kepada  mahasantri- mahasantri yang lain untuk melakukan kegiatan yang serupa.
Meskipun begitu, dari hasil penelusuran ditemukan indikasi bahwa gagasan dan kegiatan  berwirausaha  berjalan  secara  terpisah.  Selain  itu,  kegiatan  berwirausaha belum  memberikan  kontribusi  yang  maksimal  pada  pesantren  luhur  tersebut.  Hal  ini berarti  koperasi  pada  pesantren  ini  belum  menaungi  semua  kegiatan  berwirausaha para  maha  santri.  Jika  peran  koperasi  pesantren  dapat  dimaksimalkan,  maka  bukan tidak  mungkin  mahasantri  yang  menjalankan  kegiatan  wirausaha  tersebut  menjadi anggota koperasi pesantren luhur.
Disisi yang lain, dengan aktifnya koperasi pesantren akan memberikan peluang untuk  memajukan  pesantren  tersebut.  Dengan  banyaknya  anggota  akan  mendorong berkembangnya  koperasi.  Salah  satu  manfaat  berkembangnya  koperasi  pesantren adalah  mampu  menyediakan  kebutuhan  anggotanya  dengan  biaya  yang  terjangkau. Sehingga  hal  ini  akan  menjadi  daya  tarik  tersendiri  bagi  sebuah  pesantren  dalam menjaring  calon  santri  yang  baru.  Disamping  itu,  gagasan  berwirausaha  yang  selalu muncul  dari  mahasantri  memungkinkan  koperasi  pesantren  ini  untuk  terus berkembang dalam jangka panjang.
Pengabdian  ini  juga  berupaya  menelusuri  sejauh  mana  pemahaman  para mahasantri terkait urgensi dari menjadi entrepreneur dan anggota koperasi pesantren. Hasil dari penelusuran tersebut dapat dirangkum dalam Tabel 1.
Tabel 1. Pemahaman menjadi entrepreneur dan anggota koperasi pesantren
No Pernyataan Nilai rata- rata 1 Saya memahami pentingnya menjadi entrepreneur 3,50 2 Saya menjadi lebih mandiri setelah berbisnis (ber-entrepreneur) 3,28 3 Saya membutuhkan suatu lembaga yang dapat membantu saya meningktakan bisnis saya 3,40 4 Saya memahami pentingnya Koperasi 3,10 5 Saya memiliki keinginan untuk bergabung dengan Koperasi 3,13 6 Bisnis Saya dapat berkembang dengan baik jika bergabung dengan Koperasi 3,10 7 Pelatihan ini bermanfaat bagi Saya untuk mengetahui tentang Koperasi 3,53
Berdasarkan  data  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  rata-rata  nilai  tersebut sebesar 3,29. Nilai ini termasuk dalam kategori setuju. Artinya adalah para mahasantri
memahami  pentingnya  menjadi  entrepreneur  dan  menjadi  anggota  koperasi. Berdasarkan tabel di atas, nilai tertinggi didapatkan oleh poin nomer 7 yakni pelatihan ini  bermanfaat  bagi  saya  untuk  mengetahui  tentang  koperasi.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  pentingnya  kegiatan  pengabdian  ini.  Pengabdian  ini  memberikan  kontribusi yang positif terhadap pengetahuan mahasantri terkait dengan Koperasi Pesantren
Selanjutnya nilai terendah dimiliki item nomer 4 dan 7 dengan nilai 3,10. Nilai ini mengindikasikan  bahwa  para  mahasantri  menyetujui  adanya  koperasi  dan  ingin bergabung  menjadi  anggota  koperasi  pesantren.  Jika  ditelusuri  lebih  dalam,  temuan pada poin no 1 yang memiliki nilai sebesar 3,50 menunjukkan bahwa memang gagasan konsep wirausaha pada pesantren luhur malang ini muncul secara terus menerus dari mahasantri.  Hal  ini  dikarenakan  mereka  meyakini  menjadi  entrepreneur  merupakan sesuatu yang tidak bisa hanya dilihat sebelah mata saja.
Hasil  pendampingan  di  atas  selaras  dengan  kajian  Gunawan  Aji  yang mengungkapkan  bahwa  pengembangan  koperasi  pesantren  masih  banyak  ditemukan persoalan, diantaranya terkait dengan partisipasi dan kinerja koperasi pesantren, serta kualitas  sumber  daya  manusia  dalam  mengelola  koperasi  pesantren.  Oleh  karena  itu, maka komitmen, dan kemampuan untuk terus mengembangkan anggota koperasi agar tetap  inovatif  mutlak  diperlukan  oleh  management  koperasi  pesantren. 9 Hasil  kajian Syarbani  juga  menandaskan  bahwa  rendahnya  kinerja  koperasi  santri  sangat dipengaruhi  oleh  kurangnya  partisipasi,  komitmen  dan  kemampuan  untuk  berinovasi pondok pesantren. 10

## Kesimpulan
Berdasarkan pemaparan hasil diatas diketahui bahwa kegiatan pemasaran atau penjualan  produk  dilakukan  secara  mandiri  oleh  para  santri.  Fenomena  tersebut merupakan  modal  awal  untuk  keberlanjutan  dan  keberlangsungan  entrepreneurial. Keberadaan  koperasi  pesantren  yang  mampu  menaungi  berbagai  kegiatan  wirausaha para  santri  akan  memberikan  dampak  positif  pada  perkembangan  pesantren. Keberadaan  koperasi  pada  pesantren  pada  akhirnya  memiliki  potensi  untuk  terus berkembang  dalam  jangka  panjang.  Dalam  pendampingan  ini  telah  memberikan perubahan  baik  cara  pandang  maupun  sikap  mahasantri  terkait  peningkatan  kualitas sumberdaya manusia mahasantri yang handal dalam mengelola koperasi pesantren. Hal ini  tercermin  dari  beberapa  kegiatan  usaha  yang  mampu  memberikan  dampak positif kepada  pesantren  seperti  penjualan  kitab  kuning,  merchandise  dan  kaos.  Jika  ditinjau dari  sisi  yang  lain,  Terbentuknya  kreatifitas  mahasantri  dalam  menambahkan  ide-ide baru guna meningkatkan nilai ekonomi dan menciptakan lingkungan pesantren dinamis
9 Aji, “Faktor -Faktor Yang Mempeng aruhi Kinerja Koperasi Pondok Pesantren.”
10 Syarbani,  “Analisis  Pengaruh  Partisipasi  Santri  Komitmen  Dan  Kemampuan  Berinovasi Terhadap Kinerja Koperasi Pondok Pesantren Di Kota Semarang.”
Volume 04, Number 01, May, 2020, pp. 212 - 224
dan kreatif dapat dilihat dari berbagai macam ide penguatan dan pengembangan.

## Daftar Referensi
Aji, Gunawan. “ Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Kinerja Koperasi Pondok Pesantren. ” Walisongo: Jurnal Penelitian Sosial Keagamaan 19, no. 1 (2011): 231 – 260.
Bakri,  Masykuri. Pemberdayaan  Masyarakat  Pendekatan  RRA  Dan  PRA .  Surabaya: Visipress Media, 2010.
Hasyim. Analisis  Peranan  Partisipasi  Santri  Terhadap  Perkembangan  Koperasi  Pondok Pesantren Di Kota Semarang . Semarang, 2008.
Kotler,  Philip,  and  Keller. Marketing  Management .  Prentice  Hall:  Pearson  Education, 2012.
Ma ’ sum, Toha, and Muh Barid Nizarudin Wajdi. “ Pengembangan Kemandirian Pesantren Melalui Program Santripreneur. ” ENGAGEMENT 2, no. 2 (2018): 221 – 232.
Maryati,  Wiwik. “ Peran  Perguruan  Tinggi  Dalam  Pemberdayaan  Entrepreneurship Untuk  Mengembangkan  Wirausahawan  Kecil  Menghadapi  Persaingan  Global. ” Prosiding Seminas 1, no. 2 (2012).
Noer,  Deliar. Perubahan,  Pembaruan,  Dan  Kesadaran  Menghadapi  Abad  Ke-21 .  Dian Rakyat, 1988.
Presiden  Republik  Indonesia. UNDANG-UNDANG  REPUBLIK  INDONESIA  NOMOR  25 TAHUN 1992 TENTANG PERKOPERASIAN . Indonesia, 1992.
Syarbani,  Hasyim. “ Analisis  Pengaruh  Partisipasi  Santri  Komitmen  Dan  Kemampuan Berinovasi  Terhadap  Kinerja  Koperasi  Pondok  Pesantren  Di  Kota  Semarang. ” Economica: Jurnal Ekonomi Islam 2, no. 2 (2012): 27 – 42.