## ANALISIS MODEL BISNIS BESI TUA DI INDONESIA (STUDI KASUS DI PT. PUTRA KEMUNING KARAWANG)
1 Eman Sulaeman
2 Danang Kusnanto
Program Studi S1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Singaperbangsa Karawang eman.sulaeman@staff.unsika.ac.id 1 , danang.kusnanto@fe.unsika.ac.id 2

## ABSTRAK
Peluang bisnis besi tua saat ini sangat menarik karena selain cara kerjanya mudah, sirkulasi uangnya juga sangat besar. Pertumbuhan bisnis ini seiring dengan tumbuhnya industri di K abupaten Karawang dimana bisnis besi tua merupakan turunan dari industri yang ada, khususnya industri metal dan otomotif. Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  bagaimana  konsep  model  bisnis  pada  bisnis  besi  tua  PT. Putra Kemuning dengan menggunakan bisnis model kanvas yang mencakup sembilan blok yaitu value propositions, channels, customer relationships, customer segments, revenue streams, key resources, key activities, key partners, cost structure. Sembilan blok bisnis model kanvas ini juga dijadikan sebagai unit analisis dalam penelitian ini. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik analisis  domain.  Hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  model  bisnis  menggunakan  model  bisnis kanvas  telah mendukung proses operasi bisnis besi tua di PT. Putra Kemuning sesuai dengan harapan.
Kata kunci:  Bisnis, Model Bisnis, Model Bisnis Kanvas, Bisnis Besi Tua

## ABSTRACT
Today's scrap metal business opportunity is very interesting because in addition to how it works easily, the  circulation  of money  is  also  very  large.  The  growth  of  this business  is  in  line  with  the growth  of industry in the Karawang Regency where the scrap metal business is a derivative of the existing industry, particularly the metal and automotive industries. The purpose of this study was to determine how the concept of the business model in the scrap metal business of PT. Putra Kemuning uses a canvas business model that includes nine blocks, namely value propositions, channels, customer relationships, customer segments, revenue streams, key resources, key activities, key partners, cost structures. The nine business blocks of the canvas model are also used as the unit of analysis in this study. The research method used is a descriptive qualitative approach to the type of case study research. The  analysis technique used in this study is the domain analysis technique. The results of the study concluded that the business model using the canvas business model had supported the scrap metal business operations process at PT. Putra Kemuning in accordance with expectations.
Keywords: Business, Business Model, Canvas Business Model, Scrap Metal Business

## PENDAHULUAN
Pada  masa  lalu  Karawang  memiliki julukan  lumbung  padi  nasional  namun  kini  juga memiliki julukan tambahan yakni menjadi kota industri terbesar di Indonesia. Berdasarkan data BPS  (Biro  Pusat  Statistik)  Jawa  Barat  tahun  2018  bahwa  Kabupaten  Karawang  menduduki rangking  kedua  setelah  Indramayu  yang  menghasilkan  padi.  Predikat  Karawang  sebagai lumbung  padi  nasional,  tentunya  tidak  menjadi  hilang  tetapi  tetap  dipertahankan  oleh pemerintah Kabupaten Karawang.  Berkaitan dengan julukan kota industri, dapat dilihat dari Karawang  New  Industry  City （ KNIC)  bahwa  kabupaten  Karawang  merupakan  wilayah dengan  kawasan  industri  terbesar  di  Indonesia  (https://www.knic.co.id).  Sesuai  dengan julukannya  sebagai  kota  industri,  Karawang  kini  hadir  dengan  perusahaan-perusahaan  yang berdiri  di  atas  lahan  penduduk  dengan  mayoritas  pengguna  Bahasa  Sunda  ini.  Karawang menjadi  kabupaten  yang  dipercaya  oleh  perusahaan  asing  untuk  mendirikan  usaha  serta bisnisnya. Maka sangat wajar jika Karawang saat ini bahkan mampu mengalahkan Jakarta dari pendapatan penduduknya mengingat UMR (Upah Minim Regional) di Karawang menjadi yang terbesar di Indonesia (https://alphapay.id).
Di Karawang banyak berdiri berbagai macam perusahaan seperti perusahaan industri otomotif, metal, elektronik, tekstil dan lain-lain. Seiring dengan tumbuhnya industri tersebut muncul fenomena penjual besi tua, dimana bisnis besi tua yang merupakan turunan dari industri yang  ada  khususnya  perusahaan  dengan  bahan  baku  utama  metal  seperti  spare  part  dan otomotif.
Besi tua merupakan komoditas yang memiliki pasar tersendiri, permintaan rutin akan komoditi ini membuat banyak orang tergiur untuk menekuninya. Menurut data Kementerian Perindustrian, tahun 2015 produksi baja nasional 7 juta ton. Jika bahan baku dua kali lipat dari produksi,  maka  diprediksi  kebutuhan  bahan  baku  besi  tua mencapai  14  juta ton.  Sedangkan Berdasarkan  data  organisasi  untuk  pembangunan  dan  ekonomi  (OECD)  pada  2013,  total kebutuhan baja di Indonesia mencapai 12,69 juta ton. Sedangkan 8,19 juta ton di  antaranya berasal dari impor dengan nilai 14,9 miliar dolar AS. Saat ini, 70% dari kebutuhan itu masih dipenuhi  dengan  impor.  Artinya,  30%  kebutuhan  besi  tua  dipenuhi  dari  dalam  negeri  atau angkanya 4 juta ton per tahun. Merujuk harga Steel Indonesia.com dimana besi tua Grade A sampai Grade C rata-rata Rp 4.500 per kg, maka estimasi kapitalisasi bisnis besi tua nasional mencapai Rp 18 triliun setahun atau sekitar Rp 1,5 triliun per bulan atau Rp 50 miliar per hari (http://www.bumn.go.id).
Bisnis besi tua merupakan bisnis menarik dan menguntungkan, sekali transaksinya bisa sangat  fantastis/milyaran.  Walau  yang  dijual  adalah  besi  tua,  yang  seringnya  sudah  karatan namun pengusaha besi tua yang sukses memiliki kantor yang biasanya lebih mewah dari kantor pengusaha lainnya. Awalnya para pengusaha besi scrap biasanya sekedar  coba-coba menjual besi karena ikut teman, bisa sebagai penghubung (makelar) atau langsung sebagai penyuplai. Namun  setelah  mengetahui  seluk  beluk  bisnis  besi  tua  ini  dan  memiliki  banyak  jaringan pertemanan, barulah para pengusaha ini bersemangat untuk serius membangun bisnisnya.
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  dipaparkan  di  atas  maka  penelitian  ini bermaksud untuk menganalisis model bisnis pada bisnis besi tua menggunakan model bisnis kanvas yang meliputi sembilan elemen penting dalam sebuah kegiatan bisnis. Osterwalder & Pigneur  (2010:14)  mendefinisikan  bahwa  model  bisnis  merupakan  sebuah  model  yang menggambarkan  dasar  pemikiran  tentang  bagaimana  organisasi  menciptakan,  memberikan, dan  menangkap  nilai.  Model  bisnis  dapat  digambarkan  dengan  baik  melalui  sembilan  blok bangunan  dasar  yang  menunjukkan  logika  bagaimana  perusahaan  bermaksud  menghasilkan uang, yaitu value propositions, channels, customer relationships, customer segments, revenue streams, key resources, key activities, key partners, cost structure.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskrptif dengan metode kualitatif.
Creswell  (2012)  dalam  Sugiono  (2015)  mengungkapkan  bahwa  penelitian  kualitatif  berarti proses  mengeksplorasi  dan  memahami  makna  individu  atau  kelompok,    menggambarkan masalah sosial atau kemanusiaan. Proses penelitian melibatkan pertanyaan dan prosedur yang masih bersufat sementara, mengumpulkan data partisipan, menganalisis data secara induktif, membangun  data  yang  parsial  ke  dalam  tema  dan  membuat  interpretasi  makna  suatu  data. Menurut Sekaran (2007:158) yang dikutip oleh David Adhitya & Marheni Eka (2016) bahwa studi  deskriptif  dilakukan  untuk  mengetahui  dan  menjadi  mampu  untuk  menjelaskan karakteristik variabel yang diteliti dalam suatu situasi.
Penelitian ini menggunakan teknik analisis data yang berupa pengolahan data yang diperoleh peneliti selama di lapangan serta mengolah hasil wawancara dan dokumentasi. Teknik  yang digunakan untuk menganalisa data menurut Spradley dalam Sugiyono (2015:415) ada empat
yaitu  analisis  domain,  taksonomi,  komponensial  dan  tema  kultural.  Dalam  penelitian  ini analisis  yang  digunakan  yaitu  analisis  domain,  dimana  analisis  ini  dilakukan  untuk memperoleh gambaran yang umum dan menyeluruh dari obyek/penelitian atau situasi sosial.
Pada penelitian kualitatif tidak mengenal istilah populasi melainkan unit sosial yang terdiri atas tiga  elemen,  yaitu  tempat  ( place ),  pelaku  ( actors ),  dan  aktivitas  ( activity )  yang  berinteraksi secara sinergis. Situasi sosial tersebut, dapat dinyatakan sebagai objek penelitian yang ingin dipahami secara lebih mendalam “apa yang terjadi” di dalamnya. Pada penelitian ini PT. Putra Kemuning menjadi unit sosial yang akan diteliti serta seluruh komponen yang berhubungan langsung dengan kegiatan bisnis PT. Putra Kemuning yang disebut sebagai unit analisis.

## Gambar 1. Kerangka Pemikiran

## Waktu dan Tempat Penelitian
Waktu  pelaksanaan  penelitian  ini  dalam  waktu  selama  bulan  September  –  November  2019.
Adapun  tempat  penelitian  ini  dilaksanakan  di  PT.  Putra  Kemuning  Kecamatan  Telukjambe Barat, Kabupaten Karawang.

## Target/Subjek Penelitian
Subjek yang diteliti oleh peneliti adalah pengusaha besi tua di PT. Putra Kemuning karena untuk mengetahui  fokus penelitian mengenai model bisnis kanvas PT. Putra Kemuning.
Prosedur Penelitian
Bisnis Besi Tua PT. Putra Kemuning Pengumpulan sumber data dan informasi
Sumber: Sugiono (2015)
Observasi Wawancara Dokumentasi Model Bisnis Kanvas Sumber: Osterwalder & Pigneur (2010)
9 Blok Banguanan:
Value Propositions, Channels, Customer Relationships, Customer Segments, Revenue Streams, Key Resources,
Key Activities, Key Partners, Cost Structure
Prosedur  dalam  penelitian  ini  disusun  agar  pelaksanaanya  terarah  dan  sistematis.  Menurut Moleong, ada empat tahapan dalam prosedur pelaksanaan penelitian yaitu sebagai berikut :

## 1) Tahap pra lapangan
Peneliti mengadakan survei pendahuluan yakni mencari subjek sebagai narasumber. Selama proses survei ini peneliti melakukan tindak lanjut lapangan terhadap latar penelitian, mencari data, dan informasi tentang PT. Putra Kemuning. Peneliti juga menempuh upaya konfirmasi ilmiah melalui penelusuran literatur buku dan referensi pendukung penelitian. Pada tahap ini peneliti melakukan penyusunan rancangan penelitian berupa garis besar metode penelitian yang digunakan dalam melakukan penelitian. Tahap pra lapangan dilakukan peneliti pada awal bulan September 2019.
2) Tahap pekerjaan lapangan
Dalam hal ini peneliti memasuki dan memahami latar penelitian dalam rangka pengumpulan data. Tahap ini dilaksanakan pada pertengahan September sampai akhir September 2019.

## 3) Tahap analisis data
Tahapan yang ketiga dalam penelitian ini adalah analisis data. Penelitian dalam tahapan ini melakukan  serangkaian  proses  analisis  data  kualitatif  sampai  pada  interpretasi  data-data yang  telah  diperoleh  sebelumnya.  Selain  itu  peneliti  juga  menempuh  proses  pengecekan kebenaran  data  atau  informasi  yang  diperoleh  peneliti  diperbandingkan  dengan  teori kepustakaan. Tahap analisis data dilakukan pada bulan Oktober 2019.

## 4) Tahap evaluasi dan pelaporan
Pada tahap ini peneliti berusaha melakukan konsultasi dan pembimbingan dengan beberapa pihak selama bulan November 2019.

## Data, Instrumen, dan Teknik Pengumpulan Data
Sumber  pengumpulan  data  yang  digunakan  peneliti  adalah  data  primer  yang  berupa  hasil wawancara dan data sekunder yang bersumber dari buku, jurnal, literature, dan dokumen lainnya yang berhubungan dengan masalah penelitian.
Pengumpulan data sebuah penelitian yang dilakukan dengan berbagai metode-metode penelitian seperti observasi, wawancara, studi pustaka, dan dokumentasi, memerlukan alat bantu sebagai instrumen. Instrumen yang dimaksud yaitu kamera, handphone untuk recorder, pensil, pulpen, dan buku. Instrumen yang digunakan melalui observasi dan wawancara yang dilakukan peneliti fokus  kajian  yang  diteliti  meliputi  sembilan  blok  model  bisnis  kanvas.  Sedangkan  melalui
wawancara,  peneliti  mempersiapkan  beberapa  pertanyaan  untuk  dijadikan  bahan  data  atau sumber yang relevan dalam penelitian tersebut.
Adapun proses pengumpulan data terhadap suatu penelitian yang penulis lakukan , maka harus memiliki cara atau teknik untuk mendapatkan data atau informasi yang baik dan terstruktur serta akurat  dari  setiap  apa  yang  diteliti  ,  sehingga  kebenaran  informasi  data  yang  diperoleh  dapat dipertanggungjawabkan.  Tekniknya  meliputi  pertama,  observasi  mengungkapkan  gambaran sistematis mengenai peristiwa yang dihasilkan dan peralatan yang digunakan untuk memperoleh data yang tepat, akurat, dan dapat dieprtanggungjawabkan. Kedua, wawancara merupakan suatu metode pengumpulan data yang digambarkan sebagai sebuah interaksi yang melibatkan antara pewawancara dengan yang diwawancarai dengan maksud mendapatkan informasi yang sah dan dapat  dipercaya.  Dan  ketiga,  studi  pustaka  dan  dokumentasi  yang  biasanya  digunakan  untuk memperoleh  informasi  yang  berbentuk  berbagai  catatan  berupa  buku,  leaflet,  pamplet  surat kabar,  katalog,  video,  foto,  dan  catatan  lainnya  yang  berkaitan  dengan  karya  yang  dikaji, sehingga diperoleh  data-data  yang dapat dipertanggungjawabkan kebenarannya.  Bahkan tidak menutup  kemungkinan,  penulis  juga  mencari  data  dokumentasi  melalui  internet  yang  tetap memperhatikan kebenaran informasinya.

## Teknik Analisis Data
Setelah  data-data  yang  penulis  perlukan  terkumpul,  maka  langkah  selanjutnya  adalah menganalisis  data.  Analisis  data  yang  penulis  gunakan  pada  penelitian  ini  menggunakan analisis  kualitatif  mencakup  hasil  wawancara,  reduksi  data,  analisis,  interpretasi  data,  dan triangulasi. Dari hasil analisis data yang kemudian dapat ditarik kesimpulan.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Peneliti  melakukan  pengumpulan  data  dengan  cara  observasi,  wawancara  dan  dokumentasi untuk  membuat business  model  existing pada  bisnis  bisnis  besi  tua  di  PT.  Putra  Kemuning dengan bantuan model bisnis kanvas yang terdiri dari 9 blok bangunan berikut ini:

## 1. Value propositions (Proposisi Nilai)
PT. Putra Kemuning sebagai salah satu perusahaan terbesar di Kabupaten Karawang yang bergerak pada bisnis limbah menawarkan proposisi nilai berupa harga beli besi tua dan jual besi  tua  yang  kompetitif  di  pasar.  Hal  ini  didasari  oleh  karena  semakin  banyaknya kompetitor  yang  bergerak  dibidang  bisnis  besi  tua  ini  sehingga competitive  advantage merupakan  jawabannya.  Berikutnya  adalah  Legalitas  dan  dokumen  yang  lengkap  seperti izin impor scrap, izin B3, dan membuka L/C, memang terlihat berbirokrasi panjang, namun
selanjutnya dengan kelengkapan tersebut akan pelaku bisnis akan mendapat kemudahan dan banyak keuntungan.
2. Channels (Saluran)
Dalam penelitian ini, channels adalah sebuah cara untuk mendistribusikan produk hingga sampai  kepada customer .  Pada  dasarnya  PT.  Putra  Kemuning  merupakan  perusahaan perantara  yang  menyalurkan  besi  tua  dari  mitra  pemasok  kepada  perusahaan  peleburan, sehingga  saluran  distribusi  yang  dipilih  adalah  saluran  distribusi  langsung.  Saluran distribusi  langsung  adalah  produk  disalurkan  langsung  kepada  konsumen  akhir  tanpa melalui perantara.
3. Customer relationships (Hubungan Pelanggan)
Kaitan  dengan  cara  menjaga  relasi  customer  untuk  tetap  terjaganya  hubungan  baik  dan loyalitas maka PT. Putra Kemuning melakukan silaturahmi secara berkala baik secara fomal maupun informal bersama cutomer dan menjaga komitmen bisnis seperti pengiriman dan pembayaran tepat waktu.
4. Customer segments (Segmen Pelanggan)
PT. Putra Kemuning merupakan perusahaan perantara yang menyalurkan besi tua dari mitra pemasok kepada perusahaan peleburan, sehingga yang menjadi segmen pelanggan dari PT. Putra Kemuning adalah pabrik peleburan biji besi yang berlokasi di Jakarta.
5. Revenue stream (Aliran Pendapatan)
Yang  menjadi  sumber  arus  pendapatan  bisnis  besi  tua  yang  dijalankan  oleh  PT.  Putra Kemuning  adalah  penjualan  produk  besi  tua  itu  sendiri,  yaitu  penjualan  kepada  pabrik peleburan besi.
6. Key resources (Sumber Daya Utama)
Sumber  daya  utama  yang  dimiliki  PT.  Putra  Kemuning  untuk  menjalankan  kegiatan bisnisnya sehari-hari meliputi sarana prasarana seperti gudang sebagai lokasi penyimpanan sementara besi tua dan kendaraan sebagai sarana logistik. Sumber daya utama yang tidak kalah penting adalah sumber daya manusia atau karyawan perusahaan serta sejumlah modal yang menopang berjalannya aktivitas sebuah bisnis.
7. Key activities (Aktivitas Kunci)
PT.  Putra  Kemuning  memiliki  tiga  macam  aktivitas  kunci  dalam  bisnisnya,  pertama pengumpulan  besi  tua  dari  beberapa  perusahaan  manufaktur,  pengepul  dan  masyarakat umum sebagai pemasok, kedua adalah aktivitas penyortiran besi tua sesuai dengan kelasnya karena  kelas  besi  tua  akan  mempengaruhi  harga,  serta  ketiga  adalah  kegiatan  pemasaran besi tua kepada pabrik peleburan yang berlokasi di Jakarta.
8. Key partners (Mitra Utama)
Mitra  utama  perusahaan  dalam  menjalankan  kegiatan  bisnis  sehari-harinya  saat  ini  ada beberapa yaitu beberapa perusahaan manufaktur yang menjadi pemasok besi tua, pengepul besi tua dan asosiasi pengusaha besi tua.
9. Cost structure (Struktur Biaya)
Biaya-biaya  yang harus dikeluarkan oleh PT. Putra Kemuning dalam kegiatannya  sehari- hari  meliputi  biaya  pembelian  besi  tua,  biaya  operasional,  biaya  distribusi/angkutan,  gaji karyawan, biaya administrasi dan pembayaran pajak sebagai kewajiban.
Dari  sembilan  blok  bangunan  yang  sudah  ditentukan  itemnya  maka  langkah  selanjutnya peneliti melakukan pemetaan konsep model bisnis besi tua pada PT. Putra Kemuning kedalam model bisnis kanvas sebagai berikut:
Gambar 2. Bisnis Model Kanvas PT. Putra Kemuning

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  dengan  narasumber  terdapat  beberapa  hal  yang menjadi temuan. Dikaitkan dengan konsep bisnis model kanvas dimana menurut studi literatur pada  blok cost  structure menggambarkan  semua  biaya  yang  dikeluarkan  untuk mengoperasikan  model  bisnis  ditemukan  bahwa  perusahaan  seringkali  dihadapkan  pada masalah  harga  yang  sangat  sulit  di  prediksi,  akibatnya  terjadi  kerugian  besar  karena  salah prediksi. Dulu siklus harga barang bekas itu sangat mudah di prediksi, harga turun dan naik sudah bisa di perkirakan, setelah harga turun beberapa minggu kemudian akan naik kembali bahkan bisa melampaui harga semula sehingga dimana masanya harga turun biasanya lapak- lapak  akan  menimbun  barang  bekas  mereka  hingga  harga  naik  kembali  baru  mereka  jual, dengan begitu mereka terhindar dari kerugian bahkan bisa meraup banyak untung ketika harga naik  melampaui  harga  semula.  Apa  yg  terjadi  saat  ini  harga  sangat  sulit  di  prediksi,  setelah turun harga bukannya membaik malah semakin turun, setelah lama di tunggu belum juga naik atau kembali ke harga semula, akhirnya barang menumpuk tidak dijual, modal tidak berputar akhirnya mau tidak mau harus dijual di bawah harga beli alias rugi.
Atas  permasalahan  tersebut  penulis  merekomendasikan  kepada  perusahaan  yang  pertama bahwa perusahaaan harus merubah pola fikir dimana setelah harga turun akan naik kembali beberapa  minggu  kemudian,  itu  pola  fikir  lama  yang  sudah  tidak  sesuai  lagi  dengan perkembangan zaman. Perusahaan sebaiknya mulai mencari informasi lebih luas, tidak hanya terpaku  pada  informasi  yg  datang  dari  pabrik  peleburan  atau  pabrik  daur  ulang,  ikuti  pula informasi  perkembangan  program  pemerintah  dalam  hal  kebijakan  ekonomi,  pembangunan, ekspor  impor,  harga  minyak  dunia,dan  perdamaian  dunia.  Selanjutnya  lakukan  rotasi  cepat, jangan takut rugi karna harga turun kalau sudah waktunya menjual jual saja, intinya jalankan sistem perputaran cepat, kalaupun kena rugi cuma sekali itupun bisa tergantikan pada saat harga naik nanti,yg penting modal terus berputar agar bisnis tetap bisa berjalan.
Mengenai Key  Resources pada  bisnis  besi  tua  sudah  menjadi  permasalahan  umum  perihal masalah kebersihan dan keselamatan, tantangannya adalah lingkungan yang kotor, berdebu dan cenderung  kumuh  sehingga  mengancam  kesehatan  karyawan  dalam  jangka  pendek  maupun jangka panjang. Besi tua dan scrap tidak sedikit yang tajam dan berkarat juga menjadi ancaman bagi keselamatan kerja karyawan. Sebaiknya PT. PUTRA KEMUNING lebih memperhatikan masalah Keselamatan dan Kesehatan Kerja (K3) ini dengan menjaga kondisi lingkungan kerja yang  lebih  sehat  dan  menyediakan  Alat  Pelindung  Diri  (APD)  seperti  sepatu  safety,  sarung tangan, masker dan lain-lain yang standar dan dapat memenuhi kebutuhan akan keselaman dan kesehatan  kerja  bagi  para  karyawannya.  Perlindungan  kepada  para  karyawan  juga  bisa dilakukan  melalui  program  asuransi,  dalam  bentuk  asuransi  kesehatan  maupun  kecelakaan kerja. Diharapkan ketika kondisi lingkungan sehat dan nyaman dan perasaan tenang dirasakan karyawan maka produktivitas kerja para karyawan juga dapat meningkat.

## KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  penelitian  didapatkan  sebuah  gambaran  secara  jelas  dan rinci  mengenai  sebuah  gambaran  model  bisnis  existing  pada  PT.  Putra  Kemuning  yang dipetakan  dalam  sembilan  blok  model  bisnis  kanvas  yaitu  pada  blok  Proposisi  Nilai menawarkan berupa harga beli besi tua dan jual besi tua yang kompetitif di pasar, legalitas dan dokumen  yang  lengkap.  Pada  blok  Saluran  pilihan  distribusi  yang  dipilih  adalah  saluran distribusi  langsung.  Dalam  menjalin  Hubungan  Pelanggan  PT.  Putra  Kemuning  aktif melakukan  silaturahmi  dan  selalu  menjaga  komitmen  bisnis.  Segmen  pelanggan  yang  ada adalah  pabrik  peleburan  biji  besi  yang  berlokasi  di  Jakarta.  Aliran  Pendapatan  berasal  dari penjualan produk besi tua itu sendiri, yaitu penjualan kepada pabrik peleburan besi. Sumber daya utama untuk menjalankan kegiatan bisnisnya sehari-hari meliputi sarana prasarana seperti gudang, kendaraan, sumber daya manusia serta sejumlah modal yang menopang berjalannya aktivitas  sebuah  bisnis.  PT.  Putra  Kemuning  memiliki  tiga  macam  aktivitas  kunci  dalam bisnisnya, pertama pengumpulan, penyortiran dan pemasaran besi tua. Mitra utama perusahaan dalam  menjalankan  kegiatan  bisnis  sehari-harinya  saat  ini  ada  beberapa  yaitu  beberapa perusahaan  manufaktur  yang  menjadi  pemasok  besi  tua,  pengepul  besi  tua  dan  asosiasi
pengusaha  besi  tua.  Terakhir  struktur  biaya  dikeluarkan  meliputi  biaya  pembelian  besi  tua, biaya  operasional,  biaya  distribusi/angkutan,  gaji  karyawan,  biaya  administrasi  dan pembayaran pajak.
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  dikaitkan  dengan  konsep  bisnis  model  kanvas ditemukan  beberapa  persoalan  yaitu  pada  blok cost  structure dimana  perusahaan  seringkali dihadapkan pada masalah harga yang sangat sulit di prediksi, akibatnya terjadi kerugian besar karena  salah  prediksi.  Mengenai Key  Resources pada  bisnis  besi  tua  sudah  menjadi permasalahan  umum  perihal  masalah  kebersihan  dan  keselamatan,  tantangannya  adalah lingkungan  yang  kotor,  berdebu  dan  cenderung  kumuh  sehingga  mengancam  kesehatan karyawan dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Besi tua dan scrap tidak sedikit yang tajam dan berkarat juga menjadi ancaman bagi keselamatan kerja karyawan.
Dan  atas  simpulan  yang  telah  diuraikan,  peneliti  memberikan  beberapa  saran  terhadap beberapa  permasalahan  yang  ditemukan,  pada  permasalahan  blok cost  structure perusahaan sebaiknya  mulai  mencari  informasi  lebih  luas,  selain  dari  pabrik  peleburan  perlu mengikuti pula  informasi  perkembangan  program  pemerintah  dalam  hal  kebijakan  ekonomi, pembangunan,  ekspor  impor,  harga  minyak  dunia,dan  perdamaian  dunia.  Selanjutnya melakukan rotasi cepat, jangan takut rugi karna harga turun kalau sudah waktunya menjual jual saja,  intinya  jalankan  sistem  perputaran  cepat,  kalaupun  kena  rugi  cuma  sekali  itupun  bisa tergantikan pada saat harga naik nanti,yg penting modal terus berputar agar bisnis tetap bisa berjalan.  Kemudian  saran  pada  blok Key  Resources sebaiknya  PT.  Putra  Kemuning  lebih memperhatikan  masalah  Keselamatan  dan  Kesehatan  Kerja  dengan  menjaga  kondisi lingkungan  kerja  yang  lebih  sehat  dan  menyediakan  Alat  Pelindung  Diri  serta  memberikan perlindungan  kepada  karyawan  melalui  program  asuransi,  dalam  bentuk  asuransi  kesehatan maupun  kecelakaan  kerja.  Diharapkan  ketika  kondisi  lingkungan  sehat  dan  nyaman  dan perasaan  tenang  dirasakan  karyawan  maka  produktivitas  kerja  para  karyawan  juga  dapat meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Adhitya, D., & Eka, M. (2016). Analisis Model Bisnis Pada Bisnis Sepatu Guten.Inc Menggunakan Model Bisnis Kanvas. Bandung: Jurnal Sosioteknologi Vol 15, No 3 (2016). Diakses pada 12 Oktober 2019 dari:
http://journals.itb.ac.id/index.php/sostek/article/view/2414.
BPS Jabar (2018). Luas Panen dan Produksi Padi di Jawa Barat2 018 , No. 60/11/32/Th. XX,
1 . Diakses pada 10 Oktober 2019 dari:
Https://jabar.bps.go.id/pressrelease/2018/11/01/682/luas-panen-dan-produksi-padi-di- jawa-barat-2018.html
Carol M. Kopp (2019) Business Model https://www.investopedia.com/terms/b/businessmodel.asp diakses 14 September 2019
Fakhri Zahir (2019). UMP, UMK, dan UMR Setiap Daerah di Tahun 2019 . Diakses pada 10 Oktober 2019. Https://alphapay.id/ump-umk-umr-2019/
Jangan Anggap Remeh Bisnis Besi Tua . (2017). Diakses pada 10 Oktober 2019 dari:
Http://www.bumn.go.id/istaka/berita/0-Jangan-Anggap-Remeh-Bisnis-Besi-Tua KBBI (2016). KBBI Daring . Jakarta: kbbi.kemdikbud . Diakses pada 11 Oktober 2019. Https://kbbi.kemdikbud.go.id/entri/bisnis
Kota Industri Karawang merupakan yang Terbesar di Indonesia. (2019). Diakses pada 10 Oktober 2019 dari: Https://www.knic.co.id/ja/kota-industri-karawang-merupakan-yang- terbesar-di-indonesia
Mengenal Besi Scrap Atau Besi Tua . (2019). Diakses pada 10 Oktober 2019. https://histeel.co.id/news/32/mengenal-besi-scrap-atau-besi-tua
Mohammad, R.K., & Hendratmi, A. (2015). Business Model Canvas Pada BMT Kanindo Syariah Malang. Malang: Repository Unair. Diakses pada 12 Oktober 2019 dari: http://repository.unair.ac.id/6907/
Nielsen, C., & Lund, M., Eds. (2013). The Basics of Business Models. London: bookboon.
Diakses pada 11 Oktober 2019 dari: https://bookboon.com
Osterwalder & Pigneur (2010). Business Model Generation. Hoboken, NJ: Wiley. Diakses pada 11 Oktober 2019 dari: Https://b-ok.cc/
Sugiono (2015). Metode Penelitian Manajemen. Bandung: Alfabeta