Syntax Idea : P–ISSN: 2684-6853  E-ISSN : 2684-883X Vol. 2, No. 8, Agustus 2020

## ANALISIS  KARAKTERISTIK  FOLLOWERS  DAN  KONTEN  IKLAN  DALAM MENGUKUR  EFEKTIVITAS  INSTAGRAM  STORIES  ADVERTISEMENT PADA PRODUK  KOSMETIK WARDAH
Vira Juliaristanti, Asep Muhamad Ramdan dan Dicky Jhoansyah Universitas Muhammadiyah Sukabumi Email: virajulia059@ummi.ac.id, amr37ramdan@ummi.ac.id, dicky.jhoansyah@ummi.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menjelaskan  dan  menggambarkan  apakah  terdapat pengaruh  karakteristik  followers  dan  konten  iklan  terhadap  efektivitas  instagram stories  advertisement.  Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif,  dengan pendekatan  deskriptif  asosiatif.  Teknik  pemilihan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan  teknik  non  probability  sampling,  yakni  Purposive  Sampling  dimana peneliti  hanya  mengambil  sampel  yang  menjadi  kriteria  dalam  penelitian  ini. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini yaitu dengan melakukan penyebaran kuesioner online kepada 200 responden. Penelitian ini dilakukan pada akun media sosial  instagram  produk  kosmetik  wardah  dengan  id  @wardahbeauty.  Teori pemasaran  digital  merupakan  teori  utama  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini, dimana  menurut  teori  ini  pemasaran  digital  akan  memberikan  peluang  bagi  para pemasar  untuk  mempromosikan  barang  atau  jasa  melalui  konten  iklan  dengan layanan  yang  cepat  dan  interaksi  pemasaran  yang  lebih  interaktif,  real  time,  dan efektif. Teknik analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis regresi linear  berganda.  Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  hasil pengujian  hipotesis  memperlihatkan  variabel  karakteristik  followers  berpengaruh signifikan  terhadap  variabel  efektivitas  iklan  dan  variabel  konten  iklan berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  efektivitas  iklan.  Adapun  hasil pengukuran  efektivitas  iklan  dengan  menggunakan  AISAS  model  berada  pada rentang skala efektif.
Kata  kunci : Karakteristik  Followers;  Konten  Iklan;  Efektivitas  Iklan;  Instagram Stories Ads;  AISAS model.

## Pendahuluan
Perkembangan  teknologi  pada  era  digitalisasi  memiliki  peranan  besar  dalam kehidupan manusia pada abad 21, karena pada era digitalisasi ini teknologi digital dapat diintegrasikan ke dalam kehidupan sehari-hari. Artinya, segala bentuk aktivitas manusia dilakukan serba digital dengan bertumpu pada pilar internet, telekomunikasi dan sosial media.  Kehadiran  teknologi  digital  dapat  mengubah  aspek  kehidupan  seperti  aspek ekonomi,  sosial-budaya,  dan  gaya  hidup,  bahkan  segala  bentuk  kegiatan  pemasaran dilakukan  dengan  menggunakan  media  digital  maka  dari  itu  munculah  istilah digital marketing (Asnawi & Fanani, 2017). Kemampuan ilmu komunikasi dan komputer saat ini  memang  diperlukan  oleh  semua  manusia.  Seperti  perkembangan  teknologi  saat  ini
yang  sedang  berkembang,  khususnya  komputer  dan  internet,  sehingga  menjadikan sebagai  salah  satu  sumber  media  informasi  dan  telekomunikasi,  terutama  untuk mendapatkan informasi yang cepat, akurat, dan up to date pada saat ini (Saputra, Ishak, & Setiaji, 2019).
Survei menyatakan,  jumlah  pengguna  internet  dunia  mencapai  4.437  miliar orang  pengguna,  sementara  di  Indonesia  jumlah  pengguna  internet  mencapai  150  juta orang  pengguna.  Bahkan  60  persen  pengguna  internet  di  tanah  air  telah  menggunakan ponsel  pintar  ( smartphone )  untuk  mengakses  internet  dan  sekitar  48  persen  pengguna internet  menggunakan smartphone untuk  mengakses  media  sosial  (Kemp,  2019). Penggunaan  media  sosial  yang  semakin  meningkat  dengan  signifikan  ini  menjadi peluang  bagi  pemasar  dalam  mendukung  program  pemasaran  (Gunawan  &  Saparso, 2018.)
Salah satu media sosial yang paling diminati masyarakat milenial saat ini adalah aplikasi  instagram.  Instagram  merupakan  aplikasi  untuk  berbagi  foto  dan  video.  Kini instagram  memiliki  1  milyar user yang  aktif  tiap  bulannya  pada  tahun  2019  (Kemp, 2019).  Indonesia  merupakan  salah  satu  negara  pengguna  instagram  terbesar  didunia, jumlah pengguna instagram Indonesia  mencapai 62 juta orang pengguna (Kemp, 2019). Melihat  adanya  peluang  yang  sangat  besar,  kini  instagram  dijadikan  sebagai  media untuk  mempromosikan  produk  atau  jasa  oleh  para  pembisnis.  Fitur  instagram  yang kerap dimanfaatkan oleh para pelaku bisnis untuk melangsungkan kegiatan promosinya yakni  fitur  Instagram advertisement (Ads).  Instagram advertisement (Ads)  memiliki beberapa  fitur  salah  satunya  yaitu  instagram stories  advertisement (Ads).  Fitur  ini merupakan jenis instagram Ads yang memungkinkan pembisnis untuk beriklan dengan lebih  efektif  dan  efisien.  Instagram stories  advertisement (Ads)  terdiri  dari  format konten  gambar (single  image  stories) dan  konten  video (single  video  stories) dengan durasi tertentu. Dilansir dari Elitmarketer.id mengatakan bahwa, ada banyak keuntungan beriklan  menggunakan  instagram stories advertisement diantaranya  menghemat  biaya, lebih  mudah  diakses,  dan  mimiliki  fitur-fitur  yang  sangat    menarik audiens untuk mengingatkan  audiens  tentang  penawaran  produk  (Tn,  2019).  Iklan  instagram stories muncul di antara stories di instagram pengguna, ditandai dengan label “Disponsori” dan muncul secara fullscreen .
Perilaku konsumen merupakan hal yang sangat penting yang harus diperhatikan, dalam hal penggunakan instagram sebagai media beriklan. Tanggapan audiens tentunya akan  berbeda  serta akan  menjadi tolak ukur dari  sebuah proses komunikasi pemasaran (Danisworo, 2018). Sikap dan tanggapan positif dari audiens sejatinya sangat sulit untuk diraih dan didapatkan, dikarenakan rata-rata konsumen kurang memiliki keinginan serta daya  tarik  untuk  lebih  mengetahui  produk  yang  diiklankan.  Pengiklan  harus memperhatikan  apakah  iklan  yang  dibuat  efektif  atau  tidak.  Maka  dari  itu,  tingkat efektivitas  iklan  harus  diperhatikan  pada  saat  membuat  iklan.  Iklan  pada  instagram dianggap efektif dan efisien karena mampu menyasar target audiens yang sesuai dengan target  konsumen  (Danisworo,  2018).  Adapun  dalam  penelitian  ini  model  AISAS  yang terdiri  dari Attention (perhatian), Interest (ketertarikan), Search (pencarian  informasi),
Action (tindakan),  dan Share (membagikan  informasi),  digunakan  sebagai  dimensi untuk mengukur tingkat efektivitas sebuah iklan di instagram.
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi tingkat efektivitas iklan, salah satunya adalah    karakteristik  konsumen.  Karakteristik  konsumen  akan  sangat  mempengaruhi perilaku  seseorang  pada  saat  proses  pembelian  suatu  produk  (Nafis,  2018).  Pada  era digital marketing saat  ini  karakteristik  konsumen  sering  diistilahkan  menjadi karakteristik followers karena saat ini kegiatan pemasaran banyak dilakukan pada media sosial. Pada saat ini followers kerap dijadikan sebagai target pemasaran yang kemudian disebut  dengan  konsumen.  Perbedaan  karakteristik followers bisa  dikategorikan berdasarkan usia, status pekerjaan, agama, gaya hidup, pendidikan dan lain sebagainya (Sangadji  &  Sopiah,  2013).  Perbedaan  karakteristik  tersebut  akan  mempengaruhi penerimaan audiens terhadap iklan, serta dapat mempengaruhi selera dan pola konsumsi terhadap suatu produk. Maka dari itu iklan yang ditayangkan harus dibuat sesuai dengan kebutuhan followers serta target audiens yang sudah ditentukan.
Selain  karakteristik followers ,  keefektifan  sebuah  iklan  juga  tergantung  pada seberapa  baik  isi  pesan  mampu  tersampaikan  kepada  audiens.  Adapun  strategi pemasaran  yang  efektif  untuk  menyampaikan  isi  pesan  kepada  audiens  agar  dapat meningkatkan  efektivitas  sebuah  iklan  pada  instagram stories  advertisement dengan cara membuat konten iklan yang dapat menarik audiens. Konten iklan merupakan faktor utama  untuk  menciptakan  layanan  digital  yang  mampu  menarik  audiens  dengan  tepat sasaran,  serta  mendorong  target  audiens  untuk  menjadi  konsumen  (Tasruddin,  2017). Agar  dapat  menarik  audiens  isi  konten  iklan  harus  dibuat  dengan  unsur  menarik perhatian,  pesan  iklan  yang  disampaikan  jelas,  audio  visual  dibuat  agar  menarik perhatian,  dan  lain  sebagainya  (Adhanisa  &  Fatchiya,  2017).  Hal  tersebut  harus diperhatikan agar audiens dapat memberikan tanggapan positif terhadap isi konten iklan yang telah disampaikan.
Wardah merupakan salah satu brand kosmetik yang sangat populer di Indonesia yang  mengiklankan  produknya  melalui  instagram stories advertisement .  Iklan  yang dilakukan  Wardah  misalnya  mempromosikan  produk  baru,  menginformasikan  adanya potongan  harga  (diskon),  menginformasikan  kegunaan  produk,  menginformasikan kualitas  produk,  tips-tips  penggunaan  produk,  promo  hadiah, event-event , give  away dan  lain  sebagainya  yang tentunya dapat  menarik perhatian konsumen  (Fidyah, 2017). Jumlah followers akun instagram wardah pada Desember 2019 sudah mencapai 2,4 Juta followers , angka tersebut membuktikan bahwa mempromosikan produk wardah melalui media  instagram stories advertisement akan  terbilang  efektif.  Wardah  mempunyai followers lebih banyak dibandingkan brand kosmetik lainnya.
Komunikasi  pemasaran  di  hampir  setiap  media  terutama  internet  semakin meningkat, sehingga beberapa konsumen merasa semakin invasif karena terbanjiri oleh pesan-pesan perusahaan. Walaupun iklan di instagram terbilang efektif, namun faktanya pengguna  internet  pada  dasarnya  tidak  menyukai  iklan  yang  muncul  di  media  digital atau  internet.  Menurut  penelitian  (Hariningsih  &  Munarsih,  2014) , menyatakan seringkali  pengguna  internet  menghindari  iklan  dan  konten  di  internet  yang  tidak
menarik  atau  tidak  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen.  Ketika  audiens  melihat  iklan internet, kemungkinan audiens untuk mendiamkan atau  menghindari iklan dengan cara dilewatkan atau di skip dan disembunyikan sangat tinggi (Ramdhan, 2018). Hasil survei yang  dilansir  dari  Kompasiana  menyatakan,  hanya  sebanyak  5  persen  audiens  yang memperhatikan  iklan,  mengklik  tautan  hingga  melakukan  tindakan  pembelian, sementara  sisanya  sebanyak  21  persen  mengabaikan  iklan,  20  persen  merasa  tertarik dengan  iklan,  namun  tidak  bersedia  membuka  tautan,  41  persen  mengklik  tautan kemudian  melihat-lihat  produk  walaupun  tidak  membutuhkannya,  dan  sebanyak  13 persen  memilih  opsi  lainnya  (Lestari,  2015).  Hasil  penelitian  (Ramdhan,  2018)  juga menunjukan  bahwa,  hanya  sebanyak  15  persen  audiens  yang  memperhatikan  iklan digital,  sisanya    46  persen  memilih close dan skip atau block iklan,  39  persen  tidak memperhatikan iklan. Tentunya hal tersebut akan menjadi ancaman bagi para pemasar, jika  dibiarkan  kemungkinan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  memasang  iklan  digital menjadi tidak efektif.
Berdasarkan  pembahasan  di  atas,  tema  penelitian  mengenai  tingkat  efektivitas sebuah  iklan,  sangat  penting  untuk  dikaji  agar  para  pemasar  mempunyai  gambaran mengenai  keefektivitasan  sebuah  iklan.  Pembahasan  ini  juga  diiringi  dengan  hasil penelitian terdahulu,  yang  menyatakan  bahwa  beriklan  melalui  media  sosial  instagram cukup efektif (Wicaksono et al., 2015; Sahar, 2018; Wulandari, et al ., 2019; Indrawati, et  al .,  2017;  Wijaya et  al .,  2018;  Hasanah,  2016;      Amira  &  Nurhayati,  2019;  Nafis, 2018;  Abdurrahim et al ., 2019). Akan tetapi pada penelitian (Fidyah, 2017;  Azizah & Sudrajat,  2018;  Pratama et  al .,  2019)  menyatakan  beriklan  melalui  media  sosial instagram kurang efektif.
Hipotesis  dalam  penelitian  ini  adalah  H 1 :  Terdapat  pengaruh  karakteristik followers terhadap  efektivitas  instagram stories  advertisment. H 2 :  Terdapat  pengaruh konten  iklan  terhadap  efektivitas  instagram stories  advertisment. Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  ada  pengaruh  karakteristik followers dan  konten iklan  terhadap  tingkat  efektivitas  instagram stories  advertisement pada  iklan  produk kosmetik wardah.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  gambaran  serta  pengaruh karakteristik followers dan  konten  iklan  terhadap  efektivitas    fitur  instagram stories advertisement (Ads)  pada  produk  kosmetik  wardah.  Peneliti  sangat  berharap  semoga penelitian  ini  dapat  memberikan  kontribusi  terhadap  pengembangan  ilmu  manajemen pemasaran. Serta dapat digunakan sebagai referensi untuk penelitian mendatang.
Berdasarkan  uraian  yang  telah  dipaparkan  agar  mudah  dipahami,  dapat  dilihat pada gambar model penelitian dibawah ini:

## Gambar 1
Model Penelitian

## Sumber: hasil olah 2020

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  pada  akun  media  sosial  instagram  produk  kosmetik wardah  dengan  id  @ wardahbeauty yang  memanfaatkan  fitur  instagram stories advertisement sebagai media iklan digital. Akun instagram @wardahbeauty merupakan salah  satu  akun  produk  kosmetik  lokal  yang  mempunyai followers lebih  banyak dibandingkan brand kosmetik  lainnya. Penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif, dengan pendekatan deskriptif. Populasi pada penelitian ini yaitu seluruh followers aktif akun  instagram wardahbeauty dengan  jumlah followers 2.400.000  (per  Desember 2019) . Teknik  pemilihan  sampel  pada  penelitian  menggunakan non  probability sampling , dengan teknik Purposive Sampling dimana peneliti hanya mengambil sampel yang  menjadi  kriteria  dalam  penelitian  ini.  Adapun  teknik  pengumpulan  data  pada penelitian  ini  yaitu  dengan  melakukan  penyebaran  kuesioner online sebanyak  200 kuesioner  dengan  menggunakan  link  google  form.  Hasil  data  kuesioner  yang  didapat akan  di  olah  dengan  menggunakan  program software pengolahan  data  SPSS  versi  24, kemudian  hasilnya  akan  dianalisis  dengan  menggunakan  teknik  analisis  deskriptif  dan uji regresi. Skala pengukuran yang digunakan pada penelitian ini yaitu skala perbedaan semantik ( differencial semantik scale ) dengan pemberian skor 1 sampai dengan 5 pada setiap item pernyataan yang telah dibuat sesuai dengan indikator dari setiap variabel.

## Hasil dan Pembahasan
Dari 200 orang followers yang diteliti, karakteristik followers didominasi oleh followers dewasa sebanyak 62 persen diantaranya berusia 20 sampai 25 tahun, sisanya sebanyak 31 persen  berusia kurang dari 20 tahun dan sebanyak 7 persen  berusia  lebih dari  25  tahun.  91  persen followers diantaranya  berjenis  kelamin  perempuan,  sisanya sebanyak 9 persen berjenis kelamin laki-laki, dengan didominasi oleh  status pekerjaan sebagai  mahasiswa  sebanyak  57  persen,  sebanyak  26  persen  berstatus  sebagai  pelajar, dan  sisanya  sebanyak  17  persen  berstatus  sebagai  pegawai  swasta,  wiraswasta,  dan pegawai negeri sipil.
Adapun  nilai  yang  diperoleh  berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis  deskriptif dengan  metode  rata-rata,  dari  dimensi  efektivitas  iklan  menggunakan  model  AISAS
( attention, interset, search, action, share )  mendapatkan skor total sebesar 6966 dengan persentase  77  persen,  dan  rata-rata  nilai  yang  didapat  secara  keseluruhan  sebesar  3,84 serta  berada  pada  rentang  skala  efektif.  Hasil  ini  menunjukan  bahwa  iklan  produk kosmetik wardah  yang ditampilkan di  instagram stories  advertisement terbilang cukup efektif, serta sudah mampu menarik perhatian dan meyakinkan audiens.
Uji  kelayakan  model  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  semua  variabel independen  layak  untuk  menjelaskan  variabel  dependen  (Ferdinand,  2014).  Adapun hasil dari pengolahan data, sebagai berikut:

## Tabel 1
Hasil Uji F ANOVA Model Sum Of Square Df Mean Square F Sig. 1 Regression 6551,052 2 3275,526 127,395 ,000 Residual 5065,168 197 25,712 Total 11616,220 199 Sumber : hasil olah 2020
a. Predictors: (Constant), konten iklan, karakteristik followers
b. Dependent Variable: efektivitas iklan
Hasil  uji  F  menunjukan,  nilai  F  hitung  sebesar  127,395  >  F tabel sebesar  3,04, dengan  taraf  signifikan  0,000  <  0,05,    sehingga  dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  uji  F  dapat  diterima  serta  layak  untuk  menjelaskan  variabel  dependen  yang dianalisis.
Tabel 2 Hasil Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the estimate 1 ,751 ,564 ,560 5,071 Sumber: hasil olah 2020
a. Predictors: (Constant), konten iklan, karakteristik followers
Hasil  menunjukan  nilai (R)  Koefisien  Korerasi sebesar 0,751 atau sebesar 75,1 persen  dapat  diartikan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  sangat  kuat  antara  karakteristik followers (X 1 )  dan  konten  iklan  (X 2 )  terhadap  efektivitas  iklan  (Y).  Dan  menunjukan nilai koefisien determinasi  sebesar 0,560. Adapun nilai R Square yang didapat sebesar 0,564  atau  sebesar  56,4  persen  sehingga  dapat  diartikan  bahwa  variabel  karakteristik followers (X 1 )  dan  konten  iklan  (X 2 )  memberikan  pengaruh  sebesar  56,4  persen terhadap  efektivitas  iklan  (Y),  sedangkan  sisanya  sebesar  43,6  persen  merupakan kontribusi dari variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Analisis  regresi  linear  berganda  ( multiple  regression )  adalah  suatu  alat  analisis untuk mengetahui nilai pengaruh dua variabel bebas atau lebih terhadap variabel terikat (Riduwan, 2013), dengan teknik pengolahan data menggunakan software IBM SPSS 24.
Tabel 3 Hasil regresi linear dan Uji T Coefficients Coeff SE T p- Value Constant -0,92 2,222 -0,041 0,967 Karakteristik Followers (X 1 ) 0,940 0,242 3,883 0,000 Konten Iklan (X 2 ) 0,925 0,124 7,429 0,000 Sumber: hasil olah 2020
Berdasarkan  hasil uji regresi  linear  berganda,  maka  munculah persamaan regresi sebagai berikut:
Y = -0,92 + 0,940 X 1 + 0,925 X 2
Uji  secara  parsial  (Uji  T)  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  dari  masing- masing  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  (Ferdinand,  2014).  Pada pengujian hipotesis pertama secara parsial (uji T), menunjukan hasil bahwa karakteristik followers (X 1 )  memiliki pengaruh dan  signifikan  terhadap efektivitas  iklan (Y) dengan nilai  T hitung sebesar  3,883  >  T tabel sebesar  1,97  serta  nilai  sig.  0,000.  Maka  dapat disimpulkan  hipotesis  pertama  diterima.  Hal  tersebut  sejalan  dengan  hasil  penelitian terdahulu (Adhanisa & Fatchiya, 2017; Wulandari & Fatchiya, 2017) yang menyatakan bahwa  karakteristik followers mempengaruhi  efektivitas  iklan.  Senada  dengan penelitian (Adhanisa & Fatchiya, 2017) juga menyatakan, efektivitas  iklan dalam suatu proses  promosi  dapat  bergantung  pada  karakteristik followers itu  sendiri.  Karena karakteristik  yang  dimiliki  setiap  individu  akan  berbeda  dengan  individu  lainnya, sehingga  perbedaan  karakteristik  yang  ada  nantinya  akan  mempengaruhi  tingkat efektivitas iklan serta tahapan AISAS.
Selanjutnya,  pada  pengujian  hipotesis  kedua  secara  parsial  (uji  T),  menunjukan hasil  bahwa  konten  iklan  (X 2 )  memiliki  pengaruh  dan  signifikan  terhadap  efektivitas iklan (Y) dengan nilai T hitung sebesar 7,429 > T tabel 1,97 dan  nilai sig. 0,000. Maka dapat disimpulkan  hipotesis  kedua  diterima.  Penelitian  (Gunawan  &  Saparso,  2018) menyatakan,  semakin  baik  dan  tinggi  nilai  konten  iklan  maka  semakin  tinggi  juga tingkat  keefektivitasan  sebuah  iklan.  Hasil  ini  sejalan  dengan    penelitian  terdahulu (Wulandari & Fatchiya, 2017; Nafis, 2017; Putri et al., 2017) yang menyatakan, bahwa konten iklan mempengaruhi efektivitas iklan.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  maka  dapat  disimpulkan  bahwa,  pengukuran efektivitas  iklan  dengan  menggunakan  AISAS  Model  pada  iklan  produk  kosmetik wardah  di  instagram stories  advertisement ,  berada  pada  rentang  skala  efektif,  serta
berada pada kategori tinggi. Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan teknik analisis  regresi  linear  berganda  menunjukan,  adanya  pengaruh  variabel  independen yaitu  karakteristik followers (X 1 )  dan  konten  iklan  (X 2 )  terhadap  variabel  dependen yaitu  efektivitas  iklan  (Y).  Selanjutnya,  hasil  pengujian  hipotesis  uji  T  menunjukkan bahwa,  variabel  karakteristik followers (X 1 )  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel efektivitas  iklan  (Y)  dan  variabel  konten  iklan  (X 2 )  berpengaruh  signifikan  terhadap variabel efektivitas iklan (Y).
Sejauh  ini  iklan  produk  kosmetik  wardah  di  instagram stories  advertisement sudah  mampu  menarik  perhatian  audiens  dan  terbilang  sudah  sangat  efektif.  Sehingga diharapkan  untuk  terus  mempertahankan  kualitas  iklan,  serta  terus  berinovasi  untuk membuat  konten-konten  iklan  yang  lebih  inovatif  agar  bisa  lebih  menarik  perhatian audiens.  Iklan  produk  kosmetik  wardah  di  instagram stories advertisement ,  sudah sangat  maksimal  untuk  menarik  perhatian  audiens,  namun  minat  audiens  untuk melakukan  pembelian  produk  masih  terbilang  kurang  maksimal,  oleh  karena  itu  ada baiknya untuk lebih memperbanyak konten iklan yang dapat meningkatkan penjualan.
Bagi peneliti selanjutnya penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan referensi untuk  penelitian  mendatang  dengan  menggunakan  metode  penelitian  yang  lainnya. Penelitian  ini  juga  dapat  dimanfaatkan  dengan  sangat  baik  dan  benar    sehingga  dapat dijadikan  sebagai  suatu  bahan  perbandingan  antara  teori  dan  gap  yang  terjadi diperkuliahan  dan  yang  terjadi  sebenarnya  dilapangan.  Peneliti  selanjutnya  juga dihapkan  untuk  lebih  mengembangkan  penelitiannya  dengan  menggunakan  objek penelitian  lain,  menambah  variabel-variabel  lain,  serta  menambah polulasi dan  sampel penelitian  sehingga  hasil  penelitian  selanjutnya  akan  semakin  baik  serta  dapat menambah ilmu pengetahuan baru.

## BIBLIOGRAFI
Abdurrahim,  Muhamad  Syahid,  Najib,  Mukhamad,  &  Djohar,  Setiadi.  (2019). Development Of AISAS Model To See The Effect Of Turism Destination In Social Media .
Adhanisa, Chikameirani, & Fatchiya, Anna. (2017). Efektivitas Website Dan Instagram Sebagai  Sarana  Promosi  Kawasan  Wisata  Berbasis  Masyarakat. Jurnal  Sains Komunikasi Dan Pengembangan Masyarakat , 1 (4), 451–466.
Amira,  Nabila,  dan,  &  Nurhayati,  Iis  Kurnia.  (2019). Efektivitas  Fitur  Instagram Sponsored  sebagai  Media  Iklan/Promosi  (Studi  pada  Iklan  Tiket.com  dengan Metode EPIC Model) .
Amira, Nabila, & Nurhayati, Iis Kurnia. (2019). Efektivitas Fitur Instagram Sponsored sebagai  Media  Iklan/Promosi  (Studi  pada  Iklan  Tiket.com  dengan  Metode  EPIC Model). Journal Of Media and Communication Science , 2 , 116–126.
Asnawi,  Nur  dan,  &  Fanani,  Muhammad  Asnan.  (2017). Pemasaran  Syariah  Teori, Filosofi & Isu-Isu Kontemporer . PT Rajagrafindo Persada.
Azizah, Khadijah Nur, & Sudrajat, Ratih Hasanah. (2018). Pengaruh Iklan  Web series SORE  (Istri  Dari  Masa  Depan)  Terhadap  Sikap  Audiens  Pada  Merek  Tropicana Slim Stevia Dikalangan Pengguna Internet Kota Jakarta .
Danisworo,  Medelina  Christy.  (2018). Pengaruh  Personalisasi  pada  Iklan  Aplikasi terhadap  Sikap  Pengguna  (Survei  Pengaruh  Personalisasi  pada  Mobile Advertising terhadap Sikap Pengguna pada Iklan Aplikasi Instagram) .
Ferdinand, Augusty. (2014). Metode penelitian manajemen. Pedoman penelitian untuk penulisan skripsi, tesis dan disertasi ilmu manajemen . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Fidyah, Nurul. (2017). Efektivitas Iklan Produk Kosmetik Wardah Melalui Media Sosial Instagram (Studi Pada follower @wardahbeauty pada media sosial instagram) .
Ghifary,  Ahmad.  (2018). Efektivitas  Media  Sosial  Instagram  Sebagai  Media  Promosi Pada Produk Jilbab Afra .
Gunawan,  Kezia  Raharjo,  &  Saparso.  (2018).  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi Efektifitas  Iklan  pada  Jejaring  Sosial  Media  PT.  Beth  Rapha  Agave  Insani. E- Journal Ilmiah Manajemen Bisnis .
Hariningsih,  Endang,  &  Munarsih,  Eni.  (2014). Analisis  Perilaku  Penghindaran  Iklan Internet Oleh konsumen .
Hasanah, Nur. (2016). Analisis Efektivitas Iklan Online Go-Jek di Kalangan Pengguna Media Sosial di Kota Makassar .
Indrawati,  Komang  Ayo  Pradnya,  Sudiarta,  Nyoman  I.,  &  Suardana,  Wyan  I.  (2017).
Efektivitas  Iklan  Melalui  Media  Sosial  Facebook  Dan  Instagram  Sebagai  Salah Satu  Strategi  Pemasaran  Di  Krisna  Oleh-Oleh  Khas  Bali. Analisis  Pariwisata ,
17 (2), 78–83.
Kemp,  Simon.  (2019). Digital  2019  Essential  Insights  Into  How  People  Around  The World Use the Internet, Mobile Devices, Social Media, and E-Commerce .
Lestari,  Ela  May.  (2015).  Pengaruh  Iklan  di  Jejaring  Sosial  Terhadap  Pembentukan Perilaku Konsumtif Mahasiswa.
Nafis,  Ahmad  Ghifary  Rizalun.  (2018). Efektivitas  Media  Sosial  Instagram  Sebagai Media Promosi Pada Produk Jilbab Afra .
Pratama, Dipta Raga, Suhendra, Agus Achmad, & Aurachman, Rio. (2019). Efektivitas Iklan  Jasa  Paidpromote  Pada  Followers  Akun  Tumbler  Line  @Indonesia Menggunakan Metode Customer Response Index Kobsep AISAS .
Putri,  Amanda  Fidienna,  Hartati,  Tuti,  &  Purwinarti,  Titik.  (2017). Analisis  Konten Kreatif Pada Fanpage Facebook Cadbury Dairy Milk Tahun 2016 .
Ramdhan, Agus. (2018). Analisis Efektivitas Promoted Listings Dengan Menggunakan Metode EPIC Model . Universitas Pendidikan Indonesia.
Riduwan.  (2013). Belajar  Mudah  Penelitian  Untuk  Guru-Karyawan  Dan  Peneliti Pemula . Bandung: Alfabeta.
Sahar.  (2018). Efektivitas  Iklan  Prudential  Di  Media  Sosial  Instagram  Menggunakan Metode Customer Respon Index (CRI) . 4 (3), 959–972.
Sangadji,  Etta  Mamang,  &  Sopiah.  (2013). Perilaku  Konsumen  Pendekatan  praktis disertai himpunan jurnal penelitian . C.V Andi Offset.
Saputra,  Dedi,  Ishak,  Riswandi,  &  Setiaji,  Setiaji.  (2019).  Perancangan  Website  E- Commerce Sebagai Media Penjualan Miniatur Bus. Syntax Literate; Jurnal Ilmiah Indonesia , 4 (12), 87–103.
Tasruddin, Ramsiah. (2017). Tren Periklanan Di Media Sosial. Jurnal Komodifikasi .
Tn. (2019). Cara Membuat Iklan Instagram Stories untuk Bisnis AndaNo Title.
Wicaksono,  Arief,  Rachmawati,  Indira,  &  Prabowo,  Fajar.  (2015). Analisis  AISAS (Attention,  Interest,  Search,  Action,  Share)  Pada Penonton  Iklan  Line  Versi  Mini Drama Ada Apa Dengan Cinta (AADC) 2014 Pada Youtube Di Indonesia .
Wijaya,  Alan  Tri,  Amani,  Husni,  &  Tripiawan,  Wawan.  (2018).  Analisis  Efektivitas Iklan  Media  Sosial  Sebagai  Media  Promosi  (Studi  Kasus:  Instagram  Taya.id). E-
Proceeding of Engineering , 5 , 1123–1130.
Wulandari,  Astri,  Hanifa,  Fanni  Husnul,  &  Sastika,  Widya.  (2019).  Efektivitas  iklan sepatu Saint Barkley melalui media sosial Instagram dengan menggunakan metode epic. Ikraith-Humaniora , 3 (2), 18–24.
Wulandari, Yunizar Sri,  &  Fatchiya,  Anna. (2017). efektivitas promosi  melalui twitter pada  perusahaan  pariwisata  bahari  “ibu  penyu”  (the  promotion  effectiveness through  twitter  on  marine  tourism  company  “ibu  penyu”). Jurnal  Sains Komunikasi Dan Pengembangan Masyarakat , 1 (2), 195–208.