## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel II Volume 10, Nomor 03, November 2023
Pengaruh Brand Awareness dan Media Komunikasi Terhadap Keputusan Pembelian pada Warmindo (Studi kasus jalan Mastrip, Jember)
The Influence of Brand Awareness and Media Communication on Purchase Decisions at Warmindo (case study at Mastrip street, Jember)
1 Dicaprio El Moslem*, 2 Wahyu Eko Setianingsih, 3 Tatit Diansari Reskiputri
1 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Jember, Jember.
2, 3 Dosen Pembimbing Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Jember, Jember.
(*) Email Korespondensi: kentongelmoslem111@gmail.com

## Abstrak
Perkembangan teknologi di era saat ini membuat penggunanya lebih kreatif dan inovatif, hal itu juga dapat  dijadikan  kesempatan  oleh  perusahaan  untuk  mempertahankan  bisnis  dan  meningkatkan  penjualan, upaya tersebut dilakukan bukan hanya dengan memberikan produk dan servis terbaik tetapi menjalin hubungan dengan konsumen juga harus dilakukan yaitu melalui komunikasi dua-arah selain itu dilakukan juga dengan melakukan pemasaran dengan baik. Salah satunya pada penelitian ini yang dilatar belakangi adanya penurunan pada  Warmindo  pada  tahun  2019  –  2022  dikarenakan  adanya  wabah  pandemi,  maka  dari  itu  perlu  adanya peningkatan  pada  strategi  pemasaran  guna  untuk  meningkatkan  kesadaran  merek  dan  mangsa  pasar  pada produk Warmindo. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh dari Brand Awareness dan  Media  Komunikasi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk  Warmindo  (studi  kasus  jalan  Mastrip, Jember).  Jenis  penelitian  yang  digunakan  oleh  peneliti  adalah  kuantitatif,  dengan  populasi  penelian  yaitu konsumen yang perna bertransaksi atau membeli produk pada Warmindo dengan jumlah sample yang diambil sebanyak  60  orang.  Peneliti  juga  menggunakan  alat  analisis  regresi  linier  berganda.  Hasil  penelitian  ini membuktikan  bahwa Brand  Awareness dan  Media  Komunikasi  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian pada Warmindo
Kata Kunci: Brand Awareness , Media Komunikasi, dan Keputusan Pembelian

## Abstract
Technological developments in this era make it more creative and innovative, enabling companies to maintain their businesses and increase their sales, and that effort must be made not only by delivering the best products and services but also by means of two-way communication. In the background of this research, there was a decline in warmindo in 2019-2022 because of the pandemic outbreak, and therefore there needs to be an increase in marketing strategies to enhance brand awareness and market prey on warmindo products. The  research  aims  to  test  and  analyze  the  effect  of  the  brand  awareness  and  media  communication  on warmindo    based  on  purchased  decisions  on  the  warmindo  (jember  road  mastrip  case  study) . The  type  of research that researchers  use is quantitative, with the research population  of  consumers  who  trade or buy products  on  warmindo  with  a  sample  as  many  as  of  60  people  .  Researchers  also  use  bergtered  linear regression analysis tools. The results of the study prove that the brand awareness and media communication make a significant difference in the decision of the warmindo purchase.
Keywords: Brand awareness, Media communication, and Purchase decision

## PENDAHULUAN
Berkembangnya  industri  ekonomi digital saat ini juga dapat dimanfaatkan untuk melakukan  pemasaran,  salah  satunya  yaitu dengan  memanfaatkan  pemasaran  digital ( digital marketing ). Pemasaran digital
melibatkan  penggunaan  alat  pemasaran digital  atau  media  komunikasi  seperti  situs web,  media  sosial,  aplikasi,  email,  dan platform digital lainnya yang bertujuan untuk menjangkau konsumen dimana saja dan kapan saja  dengan  menggunakan  smartphone,  tv,

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel II Volume 10, Nomor 03, November 2023
komputer,  dan  perangkat  digital  lainnya.
Peran  komunikasi  pemasaran  dalam  merek adalah dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk, dan
mengingatkan  konsumen  secara  langsung maupun  tidak  langsung  tentang  produk  dan merek  yang  dijualnya.Intinya,  komunikasi pemasaran mempresentasikan suara perusahaan  dan  mereknya  serta  merupakan sarana  dimana  perusahaan  dapat  membuat dialog  dan  membangun  hubungan  dengan konsumen.
Menurut  Cahyani  dan  Sutrasmawati (2016), Brand Awareness adalah kemampuan seorang  konsumen  sehingga  dapat  dengan mudah  mengenai  atau  dapat  mengigat kembali  merek  sehingga  konsumen  dapat mengaitkannya dengan suatu karegeri produk tertentu  sehingga  seorang  konsumen  dapat memiliki  tentang  kesadaran  merek  terhadap sebuah  brand  dengan  otomatis  sehingga mampu  menggambarkanynya  tanpa  bantuan. Brand  awareness yang  telah  dibentuk  oleh Warmindo    sebagai  warung  mie  yang mempunyai keberhasilan membuat konsumen menjadi  loyal  dalam  menggunakan  produk ini.  Keberhasilan  suatu  perusahaan  dalam menciptakan brand awareness tidak lepas dari adanya social  media  marketing ,  dengan tujuan untuk memperkenalkan dan menawarkan keunggulan produk pada konsumen.
Sebelum  membeli  suatu  produk  atau jasa  tersebut,  konsumen  tentunya  harus mempertimbangkan  beberapa  hal  untuk mengambil  keputusan,  keputusan  ini  biasa disebut dengan keputusan konsumen. Selama
proses  pengambilan  keputusan,  konsumen memilih  produk-produk  dengan  merek  yang mereka sadari atau ingat.
Ini merupakan beragam pertimbangan  yang  penting,  karena  merek yang  memiliki top  of  mind yang  tinggi memiliki  kemungkinan  paling  tinggi  untuk dipilih  oleh  konsumen,  guna  menghadapi persaingan yang serius bagi pelaku usaha ini agar  semakin  meningkatkan  profitabilitas usaha  dan  semakin  intensifnya  konsumen dalam melakukan pembelian. Pada penelitian (Ghealita, 2017) brand awareness berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  AMDK  merek  Aqua  pada masyarakat di Kota Bandung. Selain itu, pada penelitian (Wibowo, 2017) disebutkan bahwa pengaruh brand awareness terhadap keputusan  pembelian  adalah  sebesar  28,4%. Sehingga  media  komunikasi  berperan  dalam digital marketing yang bisa menjadi salah satu faktor  pembangun  brand  awereness  dengan cara  mengelola  media  sosial  dan  merancang strategi  pemasaran  sehingga  menjadi  sarana promosi yang baik.

## METODE
Penelitian  ini  digolongkan  jenis penelitian explanatori (explanatory research), dimana jenis penelitian ini merupakan metode penelitian  yang  bermaksud  menjelaskan kedudukan  antara  variabel  yang  diteliti  dan pengaruh  antara  variabel  yang  satu  dengan variabel  lainnya  (Sugiyono  2017)  didalam (Alfansyur  dan  Mariyani,  2020).  Penelitian tersebut  dilakukan  pada  Warmindo  di  jalan Mastrip, Jember

## HASIL
A. Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 1 Hasil Pengolahan Regresi Linear Berganda Unstandart Coefficient Standardized Coefficient Model B Std. Error Beta t Sig (Constant) 1,906 1,143 1,667 0,101 Brand Awarenes 0,173 0,085 0,242 2,036 0,046

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel II Volume 10, Nomor 03, November 2023
Media Komunikasi 0,374 0,076 0,585 4,917 0,001
Sumber : Data Primer yang diolah, Januari 2023
Berdasarkan  hasil  perhitungan  yang diperoleh,  ditunjukkan  pada  Tabel  1tersebut di  atas,  maka  diperoleh  persamaan  regresi yang dinyatakan sebagai berikut:
Y= 1,906 + 0,173X1 + 0,374X2 + e Hasil persamaan regresi linier berganda yaitu :
a. a  =  Kostanta  sebesar  1,906  menyatakan bahwa  variabel brand  awareness, dan media komunikasi dinilai  konstan, maka keputusan  pembelian  pada  Warmindo akan berpengaruh positif sebesar 1,906.
b. Variabel brand awareness (X1) memiliki arah koefisien positif terhadap keputusan pembelian  (Y)  dengan  nilai  0,173. Artinya  setiap  penambahan  variabel brand awareness sebesar 1, maka brand awareness akan mengalami peningkatan sebesar  0,173.  Hal  ini  menunjukan bahwa  dengan  meningkatnya brand awareness yang baik akan meningkatkan keputusan pembelian.
c. Variabel media komunikasi (X2) memiliki  arah  koefisien  positif terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dengan  nilai 0,374.  Artinya  setiap  penambahan variabel  media  komunikasi  sebesar  1, maka media komunikasi akan mengalami  peningkatan  sebesar  0,374. Hal  ini  menunjukan  bahwa  dengan meningkatkan  media  komunikasi  yang baik  akan  meningkatkan  keputusan pembelian.
B. Pengujian Hipotesis
Uji  t  berguna  untuk  pengujian pengaruh independen secara parsial terhadap variabel  dependen.  Pengujian  ini  digunakan dengan  uji  t  pada  tingkat  keyakina  95% dengan indikator berikut :
a. Menentukan  hipotesis  masing-masing kelompok
b. Membandingkan  nilai  t  hitung  dengan  t tabel dengan kriteria
c. Menentukan tingkat signifikan yaitu α = 0,05 (5%) Hasil uji t menunjukkan bahwa :
a. Pengujian Hipotesis 1
H0: b1 = brand awareness tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian
H1:  b2  =  brand  awareness    berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Diketahui bahwa nilai Sig. untuk pengaruh X1 (brand  awareness)  terhadap  Y  (keputusan pembelian ) adalah sebesar 0,046 < 0,05 dan nilai  t  hitung  2,036  >  t  tabel  2,002  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H1  diterima  yang berarti terdapat  pengaruh X1 terhadap Y. b.       Pengujian Hipotesis 2 H0:  b1  =    Media  komunikasi  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian H1:  b2  =  Media  komunikasi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Diketahui bahwa nilai Sig. untuk pengaruh X2 ( media komunikasi ) terhadap Y ( keputusan pembelian ) adalah sebesar 0,001 < 0,05 dan nilai  t  hitung  4,917  >  t  tabel  2.002  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  H2  diterima  yang berarti terdapat  pengaruh X2 terhadap Y.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang  dilakukan secara  parsial  dapat  diketahui  bahwa  secara parsial, Variabel bebas brand awareness ( X1) dan  media  komunikasi  (X2)  berpengaruh secara  parsial  terhadap  variabel  terikat keputusan  pembelian  (Y),  berikut  penjelasan masing – masing variabel :
A. Pengaruh Brand  Awareness terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  yang  diteliti  dapat diartikan  bahwa    X1  ( brand  awareness  ) berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Warmindo  menggunakan brand awareness sebagai  strategi  penjualan  utama guna  membuat  konsumen  mengingat  dan menarik perhatian konsumen untuk melakukan  pembelian  pada  Warmindo. Pengingatan dan pengenalan produk dan jasa Warmindo  ini  menggunakan  logo  indomie yang  sudah  dikenali  oleh  konsumen  dan Warmindo  juga  menjual  bermacam  olahan yang menarik minat konsumen dan menggunakan berbagai jenis pemasaran yang dilakukan  dengan  mengikuti  perkembangan jaman sehingga menarik perhatian konsumen

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel II Volume 10, Nomor 03, November 2023
dalam  melakukan  pembelian  pada  produk yang  diberikan  Warmindo,  dalam  hal  ini Warmindo  juga  harus  tetap  konsisten memperhatikan  selera  yang  diminati  dengan mengembangkan  bermacam  inovasi  olahan menu agar lebih menarik, untuk memudahkan konsumen selalu mengenal produk Warmindo. Dengan adanya brand awareness pada  pemasaran  Warmindo  yang  berupa penjualan  menu  menggunakan  bahan-bahan dan logo yang sudah dikenali oleh masyrakat umum  sejak  lama  membuat  para  calon konsumen  menyadari  dan  mengingat  usaha Warmindo yang ada meskipun dengan adanya usaha olahan mie yang lainnya.
Hasil  penelitian  ini  didukung  dengan adanya  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Upadana  dan  Pramudana,  (2020), Christian dan Mariah, (2020) , Abdullah dkk.,
(2022) yang  menunjukkan  bahwa brand awareness memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap keputusan pembelian dan menjadikan  bukti  bahwa brand  awareness bisa  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen terhadap Warmindo.
B. Pengaruh Media

## Komunikasi
terhadap Keputusan Pembelian
Dari  hasil  perhitungan  yang  diteliti  dapat diartikan  bahwa  X2  (  media  komunikasi  ) berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Warmindo  menggunakan  media komunikasi  sebagai  alat  promosi    untuk membujuk  dan  menarik  perhatian  konsumen untuk  menggunakan  produk  dan  jasanya dengan  menggunakan  segala  bentuk  model media  dengan  mengikuti  perkembangan jaman sehingga menarik perhatian konsumen menggunakan jasa dan produk yang ditawarkan  Warmindo.  Namun  jika  promosi yang dilakukan oleh Warmindo melalui media komunikasi lebih dikembangkan atau ditingkatkan  sasaran  pasarnya,  seperti  dalam segi  menyebarkan informasi di  media digital yaitu instagram kepada konsumen harus lebih kreatif dan inofatif, agar lebih nyaman dalam memahami  informasi  yang  ingin  diberikan kepada  konsumen  supaya  tepat  sasaran. Dengan  adanya  media  komunikasi  pada pemasaran  Warmindo  ini  membuat  calon konsumen dan konsumen mampu berkomunikasi  dan  menjangkau  Warmindo menggunakan sosial media apapun agar para
konsumen  dapat  mengetahui  perkembangan informasi dari produk usaha Warmindo ini.
Hasil  penelitian  ini  didukung  dengan adanya  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  (Suciningtyas,  2012),  Wijayanti  dkk., (2022), Zuhirsyan dkk., (2020) yang menunjukkan  bahwa  media  komunikasi memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian dan menjadikan  bukti  bahwa  media  komunikasi bisa  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen terhadap Warmindo

## KESIMPULAN
1. Brand Awareness berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian yang  dilakukan  oleh  konsumen  maupun calon  konsumen  terhadap  Warmindo. Hasil  temuan  ini  dapat  diartikan  bahwa semakin baik Warmindo dalam memanfaatkan
Brand Awareness
(kesadaran  merek),  maka  akan  semakin tinggi  tingkat  keputusan  konsumen dalam melakukan pembelian pada produk Warmindo.
2. Media Komunikasi berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian yang  dilakukan  oleh  konsumen  maupun calon  konsumen  terhadap  Warmindo. Hasil  temuan  ini  dapat  diartikan  bahwa semakin baik Warmindo dalam memanfaatkan dan meningkatkan media komunikasi,  maka  akan  semakin  tinggi tingkat  keputusan  konsumen  dalam melakukan  pembelian  pada  produk Warmindo.

## SARAN
Bagi  Warmindo  disarankan  lebih mengembangkan menu-menu yang ditawarkan  kepada  konsumen  agar  tidak bosan  dengan  rasa  mie  yang  itu-itu saja.Warmindo  Mastrip  disarankan  untuk menggunakan  platform  dan  media  social sebagai  media  pemasaran  yang  ada  di  masa sekarang  dan  penggunaan  marketplace  yang sering digunakan oleh masyarakat sekarang. Bagi  peneliti  selanjutnya,  saran  yang dapat  diberikan  berkaitan  dengan  penelitian ini  diharapkan  kepada  peneliti  selanjutnya agar  melakukan  penelitian  dengan  lebih mengembangkan  variabel  Brand  Awareness

## Jurnal Sinar Manajemen
E-ISSN 2598-398X || P-ISSN 2337-8743 (Online)
Artikel II Volume 10, Nomor 03, November 2023
dan  Media  Komunikasi  yang  ada  dengan menambahkan variable lain, guna menambah pengetahuan  tentang  pemasaran  lebih  jauh mengenai permasalahan yang diteliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M.  M.,  D.  R.  Oktini,  dan  D.  A. Harahap.  2022.  Pengaruh  social  media marketing dan brand awareness terhadap keputusan  pembelian  pada  e-commerce shopee  di  kota  bandung. Bandung
Conference Series: Business and Management . 2(1):736–743.
Alfansyur,  A.  dan  Mariyani.  2020.  Seni mengelola  data :  penerapan  triangulasi teknik  ,  sumber  dan  waktu  pada penelitian pendidikan sosial. HISTORIS: Jurnal Kajian, Penelitian & Pengembangan  Pendidikan  Sejarah . 5(2):146–150.
Cahyani, K. I. dan R. E. Sutrasmawati. 2016. Pengaruh  brand  awareness  dan  brand image  terhadap  keputusan  pembelian. Management Analysis . 5(4):281–288.
Christian,  J.  dan  Mariah.  2020.  Pengaruh price perception , social media marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk kertas titik koma. Jurnal  Bisnis  Dan  Komunikasi . 7(2):59–66.
Ghealita, V. 2017. Pengaruh brand awareness terhadap  keputusan  amdk  merek  aqua (studi pada masyarakat di kota bandung). Jurnal  Studi  Manajemen . (1):3264–3268.
Suciningtyas,  W.  2012.  Pengaruh  brand awareness,  brand  image,  dan  media communication terhadap keputusan pembelian. Management Analysis
Journal . 1(1)
Upadana,  M.  wahyu  K.  dan  K.  A.  S.
Pramudana.  2020.  Brand  awareness memediasi  pengaruh  social  media marketing terhadap keputusan pembelian. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana . 9(5):1921.
Wibowo,  N.  E.  2017.  Pengaruh  brand
awareness terhadap keputusan pembelian  (studi  kasus  pada  yellow truck  cabang  sunda  bandung  tahun 2017). Proceeding  of  Applied  Science . 3(2):230–249.
Wijayanti,  T.,  L.  Bathara,  dan  ...  2022. Pengaruh  perilaku  konsumen  terhadap keputusan  pembelian  pecel  lele  di sepanjang  jalan  riau  kota  pekanbaru. Jurnal Sosial Ekonomi . 3(2):34–44.
Zuhirsyan,  M.,  M.  Marpaung,  P.  Negeri,  M. Medan, L. Belakang, dan S. Banjarmasin.  2020.  Pengaruh  brand awareness  ,  brand  image  ,  media communication terhadap minat memilih produk  bni. Jurnal  Bilal  (Bisnis Ekonomi Halal) . 1(1):15–24.