Jurnal Sains Riset (JSR) p-ISSN 2088-0952, e-ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2

## PENGARUH PRICE DISCOUNT DAN STRATEGI LOKASI TERHADAP IMPULSE BUYING PADA SWALAYAN ALFAMART KOTA BAKTI KABUPATEN PIDIE
Nyak Umar (1) , Ismawati (2)
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Jabal Ghafur Email :

## ABSTRAK
Penelitian ini berjudul Pengaruh Price Discount dan Strategi Lokasi terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti  Kabupaten  Pidie”.  Penelitian bertujuan untuk mengetahui pengaruh price discount dan strategi lokasi serta variabel dominan yang  berpengaruh  terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan  Alfamart  Kota Bakti  Kabupaten  Pidie.  Penelitian  ini  dilakukan  di  Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti Kabupaten  Pidie  yang  berlokasi  di  Pasar  Kota  Bakti,  Kecamatan  Sakti,  Kabupaten Pidie. Populasi penelitian adalah seluruh konsumen yang melakukan pembelian pada Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti  Kecamatan  Sakti  Kabupaten  Pidie.  Sampel  diambil sebanyak  96  orang.  Metode  pengumpulan  data  dilakukan  melalui  observasi,  studi pustaka,  dan  kuesioner. Dalam  menjelaskan  hubungan  antara  variabel  independen dengan dependen, model yang digunakan adalah model regresi berganda, yang dapat dinyatakan  sebagai  berikut  : Ŷ  =  a  +  b 1 X 1 +  b 2 X 2 +  e. Berdasarkan output  SPSS diperoleh model  regresi  berganda dalam  bentuk  persamaan  sebagai  berikut: Y  = 2.024 + 0.339X 1 + 0.174X 2 ,  dimana Variabel Discount  Price (X 1 ) mempunyai pengaruh  yang  dominan  terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan  Alfamart  Kota Bakti. Hubungan  antara  variabel Discount  Price (X 1 ) dan Strategi  Lokasi (X 2 ) terhadap Impulse  Buying (Y)  pada  Swalayan  Alfamart Kota  Bakti diperoleh  nilai indeks  korelasi  sebesar 62.8% yang  menunjukkan  adanya hubungan kuat.Indeks determinasi  masing-masing  variabel Discount  Price (X 1 ) dan Strategi  Lokasi (X 2 ) terhadap  variabel Impulse  Buying (Y)  diperoleh sebesar 39.5%  yang  berarti  bahwa varisi  variabel  bebas  dapat  menjelaskan  variabel  tidak  bebas  sebesar 39.5% sedangkan  selebihnya  yaitu 60.5% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti dalam  penelitian ini.Variabel Discount  Price (X 1 ) dan Strategi Lokasi (X 2 ) secara simultan berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan Alfamart  Kota  Bakti.    Hal  ini  ditunjukkan  oleh nilai F hitung 30.336 >  F tabel 3.094.Variabel Discount  Price (X 1 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan Alfamart  Kota  Bakti karena  nilai  t hitung 5.780 >  t tabel 1.986.Variabel Strategi  Lokasi (X 2 )  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti. Hal ini ditunjukkan oleh nilai t hitung 3.007 > t tabel 1.986.
Kata Kunci : Price Discount, Strategi Lokasi, Impulse Buying
PENDAHULUAN
1. Latar Belakang Persaingan untuk memperebutkan  calon  pelanggan  dan juga mempertahankan  langganan yang sudah  ada  merupakan  tantangan  yang semakin besar dan harus dihadapi oleh perusahaan dalam memasarkan
produknya.
Perusahaan harus meningkatkan  penjualannya  secara
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
signifikan agar perusahaan tetap eksis, bahkan  lebih  jauh  lagi  perusahaan harus bisa lebih maju. Untuk meningkatkan  volume  atau  jumlah penjualan  dari suatu  produk  yang ditawarkan,  maka  tidak  bisa  terlepas dari pemasaran atau marketing.
Perilaku  pembelian  yang  tidak direncanakan  atau impulse  buying merupakan  sesuatu  yang  menarik  bagi produsen  maupun  pengecer,  karena merupakan  pangsa  pasar  terbesar dalam  pasar  modern. Namun  seiring dengan  perkembangan  zaman,  produk yang  dipilih atau dibeli  oleh  seorang konsumen seringkali tidak lagi menjadi  produk  kebutuhan  (needs) konsumen  melainkan  sudah  mengarah pada  apa  yang  diinginkan  konsumen (wants) sehingga kemungkinan terjadinya pembelian implusif (impulse buying) sangat besar adanya. Price discount merupakan promosi penjualan yang paling banyak digunakan untuk meningkatkan impulse  buying konsumen. Discount atau  potongan  harga  merupakan  salah satu  bentuk  dari promosi  penjualan yang  sering  diterapkan  oleh  pemasar yang lebih ditujukan kepada konsumen akhir.
Lokasi  merupakan  salah  satu faktor  dari  situasional  yang  ikut berpengaruh pada keputusan pembelian  karena  lokasi  berhubungan langsung dengan pembeli atau konsumen atau dengan kata lain lokasi juga  merupakan  tempat  produsen menyalurkan produknya kepada konsumen. Banyak  perusahaan  yang secara sengaja memilih lokasi operasionalnya dekat dengan konsumen karena kedekatan  dengan pasar merupakan faktor utama keberhasilan usaha mereka.
2. Tujuan Penelitian
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh price  discount
dan  strategi  lokasi serta  variabel dominan terhadap impulse buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti Kabupaten Pidie

## METODE PENELITIAN
1. Lokasi Penelitian Penelitian  ini  dilakukan  di Swalayan Alfamart Kota Bakti Kabupaten  Pidie  yang  berlokasi  di Pasar  Kota  Bakti,  Kecamatan  Sakti, Kabupaten  Pidie. Ruang  lingkup penelitian  ini  dibatasi  pada  deskripsi berbagai  hal  yang  berkaitan  dengan perilaku impulse buying pada Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti  akibat adanya price discount, dan lokasi toko.
2. Populasi dan Sampel
Populasi  penelitian  ini  adalah seluruh  konsumen  yang  melakukan pembelian  pada  Swalayan  Alfamart
Kota Bakti Kecamatan Sakti Kabupaten Pidie. Sampel adalah bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut (Sugiyono,  2011:118). Sampel  yang dipilih dalam penelitian ini menggunakan rumus unknown population menurut Slovin sehingga jumlah sampel penelitian yang diambil adalah sebanyak 96 orang.
3. Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini antara  lain: observasi,  studi  pustaka,
dan kuesioner. Kuesioner yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah kuesioner dengan model Skala Likert.
4. Metode Analisis Data
a. Uji Validitas Uji  validitas  digunakan  untuk mengukur  sah  atau  valid  tidaknya suatu  kuesioner.  Suatu  kuesioner dikatakan  valid  jika  pertanyaan  pada kuesioner  mampu  mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner tersebut (Ghozali, 2013).
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2

## b. Uji Reliabilitas
Uji  Reliabilitas  adalah  alat untuk  mengukur  suatu  koesioner  yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk.  Suatu  kuesioner  dikatakan reliabel  atau  andal  jika  jawaban seseorang  terhadap  pernyataan  adalah konsisten    atau  stabil  dari waktu  ke waktu (Ghozali, 2013).
c. Uji Asumsi Klasik
1). Uji Normalitas
Uji  normalitas  bertujuan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi, variabel  pengganggu  atau  residual memiliki  distribusi  normal  (Ghozali, 2013).
2). Uji Multikolinieritas Uji  multikolinieritas  bertujuan untuk  menguji  apakah  model  regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel  bebas  (independen).  Model regresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  di  antara  variabel independen (Ghozali, 2013).
3). Uji Heteroskedastisitas Uji
heteroskedastisitas bertujuan  menguji  apakah  dalam model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke  pengamatan  yang  lain.  Model regresi  yang  baik  adalah  yang  tidak terjadi  heteroskedastisitas  (Ghozali, 2013).
4). Uji Autokorelasi Uji  autokorelasi  merupakan korelasi  pada  tempat  yang  berdekatan datanya yaitu cross sectional.
Autokorelasi  merupakan  korelasi time series (lebih  menekankan  pada  dua data  penelitian  berupa  data  rentetan waktu).  Cara  mendeteksi  ada  tidaknya gejala  autokorelasi  adalah  dengan menggunakan nilai DW (Durbin
Watson)  dengan  kriteria  pengambilan jika D – W sama dengan 2, maka tidak terjadi  autokorelasi  sempurna  sebagai rule of tumb (aturan ringkas), jika nilai
D – W  diantara  1,5 – 2,5  maka  tidak
mengalami gejala autokorelasi
(Ghozali, 2013).
5. Uji Hipotesis a.  Analisis  Regresi  Linear

## Berganda
Analisis regresi linear berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh price discount,  strategi  lokasi,  dan sistem antrian terhadap impulse buying. Model persamaan regresi linier berganda  yang  digunakan  adalah sebagai berikut (Sugiyono, 2014):
Y = a + b 1 .X 1 + b 2 .X 2 + e b. Koefisien Determinasi (R²) Koefisien  regresi  digunakan
untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam
menerangkan  variasi  variabel  terikat. Nilai  koefisien  determinasi  adalah antara nol dan satu.
c. Uji t (Uji Parsial) Uji  t  digunakan  untuk  menguji signifikansi  hubungan  antara  variabel X  dan  variabel  Y  secara  parsial  atau dapat  dikatakan  uji  t  pada  dasarnya menunjukan seberapa jauh satu variabel  independen secara  individual dalam  menerangkan  variasi-variasi dependen (Ghozali, 2013).
d. Uji F Uji F pada dasarnya menunjukkan  apakah  semua  variabel bebas  yang  dimasukkan  dalam  model mempunyai  pengaruh  secara  bersama- sama terhadap variabel terikat (Ghozali, 2013).

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1 Uji Validitas dan Reliabilitas
1.1 Uji Validitas Pengujian  validitas  terhadap butir-butir  pertanyaan  yang  diajukan pada kuisioner dilakukan secara statistik  dengan  menggunakan  metode korelasi product  moment.  Hasil  uji korelasi product  moment ditampilkan pada tabel sebagai berikut:
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2

## Tabel 1 Hasil Uji Validitas
Variabel Pertanyaan Koefisien Korelasi Nilai Kritis=5% (45) Ket X 1 X1.1 0.658 0,199
Valid
X1.2 0.603 0,199
Valid
X1.3 0.804
0,199 Valid X 2 X4 0.767 0,199
Valid X5 0.779 0,199 Valid X6 0.790 0,199 Valid Y Y1 0.614 0,199 Valid Y2 0.201 0,199 Valid Y3 0.679 0,199 Valid Y4 0.820 0,199 Valid Y5 0.792 0,199 Valid Y6 0.286 0,199 Valid Y7 0.332 0,199 Valid Sumber : Data primer, diolah, 2020
Data pada Tabel 1 di atas dapat dijelaskan bahwa  nilai  r hitung untuk masing-masing item indikator variabel lebih  besar  dari  r tabel (0.199) sehingga butir-butir  kuesioner  dalam  penelitian ini dinyatakan valid. Hal  ini  berarti seluruh butir pertanyaan pada kuesioner dapat  digunakan  sebagai instrumen penelitian. 1.2 Uji Reliabilitas
Nilai  koefisien  reliabilitas
(koefisien  alpha) bervariasi  mulai  dari
0  (nol)  sampai  dengan  1  (satu),  tetapi apabila nilai alphanya ≤ 0.60 memberi indikasi  bahwa  alat  ukur  tersebut kurang kehandalannya. Hasil pengujian reliablitas variabel penelitian  ini  ditunjukkan  pada  Tabel berikut.
Tabel 2 Reliabilitas Variabel Penelitian No Variabel Item Variabel Nilai Alpha Kehandalan
1 Discount Price (X 1 ) 3 0.728 Handal
2 Strategi
Lokasi(X 2 ) 3 0.829 Handal
3 Impulse Buying (Y) 7 0.646 Handal
Sumber : Data Primer Diolah (2020)
Data  pada  Tabel 2 dapat dijelaskan  bahwa  nilai  koefisien  alpha untuk masing-masing variabel penelitian  yaitu  variabel Discount
Price (X 1 ) sebesar 0.728,  variabel Strategi Lokasi (X 2 ) sebesar 0.829, dan nilai  alpha  variabel Impulse  Buying (Y)  sebesar 0.646 .  Masing-masing variabel  penelitian  memiliki  nilai koefisien  alpha  lebih  dari  0.60 sehingga  memenuhi  syarat  reliabilitas atau kuesioner reliabel sebagai instrumen penelitian. 1.3 Analisis  Pengujian  Asumsi
Klasik 1.3.1. Uji Normalitas Uji normalitas digunakan untuk menguji normal  atau  tidaknya data sampel yang diambil. Residual variabel  yang  terdistribusi  normal terletak  di  sekitar  garis  horizontal (tidak terpisah jauh dari garis diagonal).  Berdasarkan  P-Plot  pada lampiran menunjukkan sebaran standardized  residual berada  dalam kisaran  garis  diagonal. Seperti  terlihat pada gambar berikut :
Gambar 1 P-Plot Uji Normalitas
1.3.2. Uji Multikolinearitas
Hasil pengujian multikolonearitas  variabel  penelitian ditunjukkan pada tabel berikut :
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
Tabel 3 Nilai VIF Variabel Bebas Variabel Bebas VIF Keterangan Variabel Discount Price (X 1 ) 1.124 Non Multikolinearitas Variabel Strategi Lokasi (X 2 ) 1.124 Non Multikolinearitas
Sumber :Data primer, diolah, 2020 Tabel 3 di atas dapat dijelaskan bahwa nilai  VIF  untuk  variabel  bebas dalam penelitian ini yaitu 1,124 kurang dari  10,  hal  ini  berarti  data  variabel bebas  tidak  mengandung variabel pengganggu  yang  dapat  mengurangi validitas hasil penelitian (nonmultikolinearitas). 1.3.3. Uji Heteroskedastisitas Hasil pengolahan data menunujukkan grafik
scatterplot seperti terlihat sebagai berikut :
Gambar 2 GrafikUji Heteroskedastisitas
Berdasarkan grafik scatterplot yang  ditunjukkan  di  atas  terlihat tidak memiliki  pola  tertentu  yang  teratur (bergelombang,  melebar  kemudian menyempit),  dengan  demikian  dapat diartikan tidak
terjadi gejala
heteroskedastisitas.
2. Pembahasan Hasil  analisis  data variabel penelitian dengan menggunakan software SPSS versi 21.0 dapat dilihat pada Tabel berikut ini:
Tabel 4.

## Pengaruh Variabel Discount Price
dan Strategi Lokasi terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti
Nama Variabel B Stand ar Error Bet a t hitun g t tabel Sign Konstanta 2.0 24 0.25 6 7.9 03 0.0 00 Discount Price (X 1 ) 0.3 39 0.05 9 0. 49 4 5.7 80 1.9 86 0.0 00 Strategi Lokasi (X 2 ) 0.1 74 0.05 8 0. 25 7 3.0 07 1.9 86 0.0 03 Koefisien Korelasi (R) = 0.628 Koefisien Determinasi (R 2 ) = 0.395 Adjusted R  Squares = 0.382 F hitung = 30.336 F tabel =  3.094 Sign F                                          =   0,000 Sumber:   Data primer, diolah, 2020 Tabel 4 di atas dapat dijelaskan bahwa hasil analisis data menggunakan  program  software  SPSS versi  21.0  diperoleh  model  persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: Y  = 2.024 + 0.339X 1 + 0.174X 2 Berdasarkan  hasil  analisis  di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  dari kedua variabel  yang  diteliti,  ternyata variabel Discount Price (X 1 )
mempunyai  pengaruh  yang  dominan terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti. Hubungan antara variabel
Discount  Price (X 1 ) dan Strategi Lokasi (X 2 ) terhadap Impulse  Buying (Y)  pada  Swalayan  Alfamart Kota
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
Bakti diperoleh  nilai indeks  korelasi sebesar 62.8%.
Indeks determinasi diperoleh sebesar 39.5%  yang  berarti  bahwa varisi variabel bebas dapat menjelaskan  variabel  tidak  bebas sebesar 39.5%  sedangkan  selebihnya yaitu 60.5% dipengaruhi  oleh  variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Hasil pengujian secara simultan  diperoleh nilai F hitung 30.336 >  F tabel 3.094, menunjukkan  bahwa hasil perhitungan ini menerima hipotesis  alternatif  (Ha)  dan  menolak hipotesis  nol  (Ho),  artinya  bahwa variabel Discount  Price (X 1 ) dan Strategi  Lokasi (X 2 ) secara bersama- sama  berpengaruh  secara  signifikan terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti. Variabel Discount  Price (X 1 ) diperoleh  nilai  t hitung 5.780 >  t tabel 1.986,  dengan  demikian  hipotesis  nol (Ho)  ditolak  dan  hipotesis  alternatif (Ha) diterima.  Dari hasil uji t ini dapat disimpulkan  bahwa  variabel Discount Price (X 1 )  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap Impulse  Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti.
Variabel Strategi  Lokasi (X 2 ) diperoleh  nilai  t hitung 3.007 >  t tabel 1.986,  dengan  demikian  hipotesis  nol (Ho)  ditolak  dan  hipotesis  alternatif
(Ha) diterima. Dari hasil uji t ini dapat disimpulkan  bahwa  variabel Strategi Lokasi secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap Impulse  Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## 1. Kesimpulan
Hasil  analisis  data  tentang
Pengaruh Discount  Price dan  Strategi Lokasi  terhadap Impulse  Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti
diperoleh  model  persamaan  regresi linear  berganda sebagai berikut: Y  = 2.024 + 0.339X 1 + 0.174X 2 ,  dimana Variabel Discount Price (X 1 ) mempunyai  pengaruh  yang  dominan terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart Kota Bakti. Indeks korelasi sebesar 62.8% yang
menunjukkan  adanya hubungan kuat. Indeks determinasi diperoleh  sebesar 39.5%  yang  berarti  bahwa  varisi variabel  bebas  dapat  menjelaskan variabel  tidak  bebas  sebesar 39.5% sedangkan  selebihnya  yaitu 60.5% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak diteliti dalam penelitian ini.Variabel Discount  Price (X 1 ) dan Strategi  Lokasi (X 2 ) secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap
Impulse Buying pada Swalayan
Alfamart  Kota  Bakti.    Hal  ini ditunjukkan  oleh nilai F hitung 30.336 > F tabel 3.094. Variabel Discount  Price (X 1 ) secara parsial berpengaruh signifikan  terhadap Impulse  Buying pada  Swalayan Alfamart  Kota  Bakti karena  nilai  t hitung 5.780 >  t tabel 1.986. Variabel Strategi  Lokasi (X 2 )  secara parsial berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying pada Swalayan Alfamart  Kota  Bakti. Hal ini ditunjukkan oleh nilai t hitung 3.007 > t tabel 1.986.

## 2. Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian dan  kesimpulan  di  atas,  maka  penulis menyarankan beberapa hal, antara lain : 1. Discount  price dapat  meningkatkan impulse buying sehingga diharapkan  agar  pihak  manajemen Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti memanfaatkan  hal  tersebut  untuk menarik minat konsumen
berbelanja dan meningkatkan
penjualan.
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
2. Diharapkan  agar  pihak  manajemen Swalayan  Alfamart  Kota  Bakti dapat  menentukan  lokasi  yang strategis untuk menjaring konsumen lebih banyak lagi.
3. Diharapkan agar  produk  yang disediakan  betul-betul  berkualitas sehingga  konsumen  merasa  aman dan nyaman berbelanja pada
Swalayan Alfamart Kota Bakti.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. 2010. Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran Jasa. Alfabeta. Bandung. Arifianti, Ria. 2011. Pengaruh Atribut Supermarket Terhadap Impulse Buying (Survey Pada Supermarket Di Kota Bandung). Jurnal  Pendidikan Manajemen  Bisnis, Vol  9  No 17 1-75. Belch,  George  E.  dan  Belch,  Michael
A.  2012. Advertising  and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspective.  8th  Edition. New York: McGraw Hill. Cahyorini,  A.  dan  Rusfian,  E.Z.  2011. The Effect of Packaging Design on Impulsive Buying. Journal of Administrative Science & Organization, Vol.  18  No.  1, hlm. 11-21. Ghozali,  Imam. 2013. Aplikasi Multivariate  dengan  program SPSS edisi  ketujuh.  Badan
Penerbit. Semarang.
Gross,  D.    2010. Fundamentals  Of Queueing  Theory.  John  Willey and Sons. New York.
Isnaini, A.  2013. Model dan Strategi Pemasaran. NTP Press. Makasar. Iqbal,  Mohammad,  2011, Analisis Kinerja Sistem Pendekatan Teori  dan  Praktek,  Penerbit Gunadarma, Depok. Kasmir. 2014. Manajemen Perbankan.  Jakarta:  Prenada Media.
Kotler,  P.  dan  Keller,  K.  L.    2012. Manajemen  Pemasaran.    Terj. Benyamin  Molan.    Indeks. Jakarta.
Levi,  D.S.  ,  Philip  Kamin  Sky  dan
Edith  Simchi  Levi.  2014. Designing  and  Managing  The Supply chain : Concept,Strategies  And  Case Studies.    Singapore  :  Irwin
McGraw-Hill.
Ma’ruf,  Hendry.    2016. Pemasaran Ritel.  Gramedia.  Jakarta. Mc  Carthy,  E.J.  dan  W.  D.  Pereault. 2010. Pemasaran Dasar. Salemba Empat.  Jakarta.
Mowen  dan  Minor.    2010. Perilaku
Konsumen.  Erlangga.  Jakarta.
Park,  Chung-Hoon,  and  Young-Gul Kim.  2015 .  “ The  Effect  of Information  Satisfaction  and Relational Benefit on Consumers Online Site Commitmennts ”.  Journal  of Electronic Commerce in
Organizations,  Vol.  4,  No.  1,
Page 70 – 90.
Pradhana,  I.P.D.  dan  D.  A.  Martini. 2018. Pengaruh  Personal
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
Selling,  Price  Discount  dan
Bonus Pack Program Terhadap Perilaku Impulse Buying Konsumen  Produk  Oriflame pada  PT.  Orindo  Alam  Ayu  di Kota  Denpasar.    Jurnal  Ilmiah
Manajemen dan Bisnis Volume 3, No.1.  ISSN: 2528-2077.
Prihastama,  Brian.  2016. Pengaruh Price  Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Pada  Pelanggan  Minimarket (Studi Pada Pelanggan Minimarket Indomaret Jl. Demangan Baru, Depok, Sleman,  Yogyakarta).  Fakultas Ekonomi.  Universitas  Negeri Yogyakarta. Rachma  Nurmasarie  dan  S.  Setyo Iriani.    2013. Pengaruh Promosi Penjualan dan Penjualan Perseorangan terhadap  Keputusan  Belanja Tidak  Terencana.  Jurnal  Ilmu Manajemen Vol. 1 No. 2. Rook,  D  dan  Fisher,  J.R. 2013. Normative Influences on Impulsive Buying Behaviour ”, Journal of Consumer Research,
Vol. 22 (3), pp. 305-313.
Saladin. 2013. Manajemen Pemasaran. Analisis Perencanaan  Pelaksanaan  dan Pengendalian. Linda  Karya.
Bandung. Schiffman,  L.G.  and  Kanuk,  L.L.,
2012. Purchasing  Behavior.
Upper Saddle River, NJ:
Pearson Prentice Hall.
Siregar, Syofian. 2013. Statistik
Parametrik  untuk  Penelitian
Kuantitatif.  Jakarta  :  PT.  Bumi Aksara.
Sugiyono.    2014. Metode  Penelitian
Kuantitatif Kualitatif dan R&D.
Alfabeta. Bandung. Sunyoto, Danang. 2014. Sistem Informasi Manajemen. Penerbit
CAPS. Yogyakarta.
Sutabri,  Tata. 2012. Sistem  Informasi Manajemen. Penerbit  Andi.
Yogyakarta.
Sutisna.    2012. Perilaku  Konsumen dan  Komunikasi  Pemasaran. Edisi kedua. Remaja Rosdakarya. Bandung. Suwarman, U. 2010. Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya. Alfabeta. Bandung.
Syahrum,  Salim.    2012.
Metode Penelitian  Kuantitatif.    Cipta Pustaka.  Bandung. Tjiptono,  Fandi.    2012. Strategi Pemasaran. Andi. Yogyakarta. Utami, C.W.  2010. Manajemen Ritel. Salemba Empat.  Jakarta.
Verplanken, B., Herabadi, A.G., Perry,
J.A. and Silvera, D.H. 2011.Consumer style and health:  the  role  of  impulsive buying  in  unhealthy  eating.
Psychology  and  Health,  Vol.
20, pp. 429-41.
Walukow,  A.L.,  L.  Mananeke,  dan  J. Sepang. 2014. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi  dan  Lokasi  terhadap
Jurnal Sains Riset (JSR) p -ISSN 2088-0952, e -ISSN 2714-531X http://journal.unigha.ac.id/index.php/JSR

## DOI. 10.47647/jsr.v10i1 2
Keputusan Pembelian Konsumen  di  Bentenan  Center Sonder  Minahasa.    Jurnal EMBA  Vol.  2  No.3.    ISSN
2303-1174.
Wathani,  Fikrah. 2012. Perbedaan Kecenderungan Pembelian Impulsif Produk Pakaian Ditinjau  dari  Peran  Gender. Skripsi  Strata  I  Program  Studi Ilmu  Komunikasi,  Universitas
Sumatera Utara.