Marketing  Mix  Strategy  for  Admission  of  New  Students  to  Higher  Education Institutions in Sidoarjo City (Case Study at LP3I Sidoarjo City)
Strategi  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Penerimaan  Peserta  DidikBaru  Pada Lembaga Pendidikan Tinggi Di Kota Sidoarjo (Studi Kasus Di Lp3i Kota Sidoarjo)
Yusril Ihza M 1 , Sri Rahayu Murdaningsih 2 , Anita Ariyani 3 , Yuli Setyawati D 4 , Siti Masyita 5,
Sigit Hermawan 6*
Universitas Muhammadiyah Sidoarjo 1,2,3,4,5 yusril.ihza@act.id 1 , srirahayumurdaningsih80@gmail.com 2 , ariyanianita7@gmail.com 3 , yulizaky@yahoo.com 4 , siti29masyita@gmail.com 5, sigithermawan@umsida.ac.id 6
* Coresponding author

## ABSTRACT
Overall, a good and effective marketing strategy in the world of education is not only about attracting new students, but also about maintaining the quality of education, building a positive image, and adapting to technological developments and the dynamics of the education market. Educational institutions need to develop  inclusive  and  sustainable  strategies  to  face  the  challenges  and  take  advantage  of  the opportunities that exist in this modern era. The marketing strategy for educational services at LP3I Sidoarjo uses an effective marketing mix in attracting the interest of new students. Factors such as internship and work placement facilities, company relations, trusted brands, popular majors, supporting infrastructure, and  strategic  location  are  the  main  determinants  in  increasing  the  interest  of  prospective  students. However, higher costs and interest in public universities are challenges that must be overcome. This type of research is qualitative with the research object being LP3I Sidoarjo. Data collection through interviews, observation, documentation and literature study. The results of marketing mix design at higher education institutions in this research show that with proper marketing mix planning it can have an effective impact in attracting the interest of new students.
Keywords : Marketing Mix, Educational Institutions, Students.

## ABSTRAK
Secara keseluruhan, strategi pemasaran yang baik dan efektif di dunia pendidikan bukan hanya tentang menarik siswa baru, tetapi juga tentang mempertahankan kualitas pendidikan, membangun citra positif, dan beradaptasi dengan perkembangan teknologi serta dinamika pasar pendidikan. Lembaga pendidikan perlu  mengembangkan  strategi  yang  inklusif  dan  berkelanjutan  untuk  menghadapi  tantangan dan memanfaatkan peluang yang ada di era modern ini. Strategi pemasaran jasa pendidikan di LP3I Sidoarjo menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) efektif dalam menarik minat peserta didik baru. Faktor- faktor seperti fasilitas penempatan magang dan kerja, relasi perusahaan, brand yang terpercaya, jurusan yang  diminati,  sarana  prasarana  yang  mendukung,  dan  lokasi  yang  strategis  menjadi  penentu utama dalam  meningkatkan  minat  calon  peserta  didik.  Namun,  biaya  yang  lebih  tinggi  dan  minat terhadap perguruan tinggi negeri menjadi tantangan yang harus diatasi. Jenis penelitian ini adalah kualitatif dengan obyek penelitian yakni LP3I Sidoarjo. Pengambilan data melalui wawancara, observasi, dokumentasi dan studi literature. Hasil perancangan marketing mix pada lembaga pendidikan tinggi dalam penelitian ini, menunjukkan bahwa dengan perencanaan Marketing Mix yang tepat dapat memberi dampak yang efektif dalam menarik minat peserta didik baru.
Kata Kunci : Bauran Pemasaran, Lembaga Pendidikan, Peserta Didik.

## 1. Pendahuluan
Pentingnya  pemasaran  dalam  dunia  pendidikan  tak  sekadar  sebatas  "jualan,"  melainkan merupakan serangkaian langkah strategis yang melibatkan perencanaan, penetapan harga, promosi,dan
Ihza M et al., (2024)
distribusi untuk memenuhi kebutuhan pembeli. Pemasaran pendidikan mewujudkan usaha aktifdalam memahami kebutuhan siswa, menentukan harga yang bersaing, serta merancang strategi promosi dan penjualan yang efektif.
Bagi lembaga pendidikan, menjalankan pemasaran tidak semata-mata mengenai menarik minat calon  siswa  saja.  Dalam  dunia  yang  dinamis  ini,  perlu  adanya  strategi  pemasaran  yang  inklusif.  Ini mencakup pemasaran eksternal yang menarik perhatian masyarakat, dan pemasaran internal yang fokus pada motivasi internal, mendorong semangat dosen, guru, karyawan, dan administrator agar memberikan pelayanan  pendidikan  yang  optimal.  Hal  ini  sebagaimana  pendapat  Hurriyati  (2008)  bahwa  Sebuah pendekatan holistik terhadap pemasaran pendidikan memberikan landasan untuk membangun reputasi yang kuat, meraih keunggulan bersaing, dan, yang tak kalah penting, memberikan pengalaman pendidikan yang luar biasa kepada siswa.
Lebih  lanjut  lagi  strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan  menjadi  sangat  krusial  dilakukan masing-masing  lembaga  pendidikan  baik  untuk  meningkatkan  jumlah  peserta  didik  baru  juga  dalam upayanya  mendapatkan  kriteria  siswa  yang  diinginkan  hal  ini  senada  dengan  apa  yang  diungkapkan Muhaimin, et.al. (2009) strategi promosi menjadi elemen krusial dalam kerangka pemasaran, terutama di lingkungan pendidikan. Aktivitas pemasaran atau promosi menjadi suatu keharusan yang tak terelakkan bagi sekolah. Lebih dari sekadar pengenalan, fungsi pemasaran dalam kontekslembaga pendidikan adalah menciptakan  citra  positif  terhadap  institusi  dan  memikat  minat  calon  siswa  untuk  bergabung.  Dalam merancang  strategi  pemasaran  sekolah,  langkah-langkah  tertentu  ditempuh,  termasuk  pertemuan koordinasi, penilaian atas strategi pemasaran pada tahun ajaran sebelumnya, evaluasi berbagai aspek pemasaran  sekolah,  dan  menggambil  keputusan  berdasarkan  beragam  masukan  yang  diterima  dari berbagai pihak di dalam sekolah (Meidianto et al., 2022).
Dalam mengelola lembaga pendidikan, penting untuk diingat bahwa jumlah murid bukan satu- satunya indikator keberhasilan. Kualitas pendidikan dan perkembangan holistik siswa seharusnya menjadi fokus  utama,  memastikan  bahwa  penerimaan  siswa  baru  tidak  hanya  mengisi  kuota,  tetapi  juga menciptakan  lingkungan  belajar  yang  mendukung  pertumbuhan  dan  pengembangan  individu.  Dalam perkembanganya  lembaga  Pendidikan  membutuhkan  peserta  didik  untuk  keberlangsungan  proses kegiatan  belajar  mengajar.  Sehingga  sekolah  pun  bisa  dinilai  berhasil  jika  memiliki  peserta  didik  yang banyak.  Oleh  karenanya  penerimaan  peserta  didik  baru  tiap  tahunya  selalu  dimanfaatkan  untuk  menjaring siswa sesuai kuota yang telah disediakan oleh tiap sekolah. Hal ini sebagaimana penjelasan dari Hendyat dan  Wasty  (1982)  Penerimaan  siswa  baru  adalah  aktivitas  awal  yang  dilakukan  oleh  suatu  lembaga pendidikan.  Proses  ini  melibatkan  penyeleksian  calon  peserta  didik  berdasarkan  kriteria  yang  telah ditetapkan oleh lembaga tersebut. Dengan persyaratan tertentu, penerimaan siswa baru harus dilakukan secara terorganisir dan sistematis agar rekrutmen calon peserta didik memenuhi standar yang ditetapkan oleh lembaga pendidikan.
Di  era  ini  perkembangan  teknologi  informasi  semakin  maju  dan  berkembang  pesat  sehingga terjadilah persaingat yang ketat antar sekolah untuk mendapatkan murid yang banyak. Menurut Rosyada Ahmad (2020) Persaingan di era revolusi Industri 4.0, kepuasan pelanggan jasa pendidikan menjadi salah satu indikator keberhasilan. Pelanggan akan merasa puas dan dengan sukarela akan membagikan cerita kepuasannya kepada publik. Selain itu, jika pelanggan tidak puas dengan apa yang telah mereka peroleh di lembaga pendidikan, mereka cenderung akan merespons secara negatif. Di era Revolusi Industri 4.0 ini sebuah  informasi  akan  lebih  mudah  tersebar  dalam  waktu  yang  singkat.  Hal  ini  bisa  menjadi  pedang bermata  dua  jika  institusi  pendidikan  mengambil  langkah  yang  salah  dalam  strategi  pemasaran  dan layanan mereka, yang dapat mempengaruhi jumlah peserta didik baru.
Perkembangan  pada  dunia  pendidikan  saat  ini  saat  dinamis,  sekolah  yang  tidak  siap  untuk mengikuti perkembangan zaman pasti akan tersisih termasuk oleh karenanya lembaga pendidikan saat ini berlomba-lomba  untuk  memberikan  pelayanan  dan  kegiatan  yang  variatif  untuk  memasarkan  sekolah mereka. Sebagaimana dalam penelitian dari Efferi (2019) yaitu bahwa semakin berkembangnya zaman jenis  Pendidikan  yang  ditawarkan  semakin  variatif  seperti  sekolah  alam,  sekolah  berasrama,  sekolah kejuruan,  madrasah,  pondok  pesantren,  sekolah  akademi,  dll.  Setiap  sekolah-sekolah  tersebut menawarakan  keunggulanya  masing-masing  dan  memiliki  strategi  yang  berbeda-beda  pula  dari  satu sekolah dengan sekolah lainya. Hal ini pun memunculkan persaingan untuk menawarkan kualitas (mutu) terbaik dari lembaganya. Hal ini terlihat dari berbagai bentuk periklanan dan strateginya, apalagi lembaga
pendidikan swasta membutuhkan kualitas dan daya saing yang lebih baik dibandingkan dengan lembaga pendidikan  lain,  terutama  yang  berlabel  negeri.  pendapat  ini  juga  dikuatkan  oleh  Alfiyanto  (2020), terdapat  pergeseran  paradigma  masyarakat  terhadap  peran  pendidikan.  Awalnya,  penilaian  terhadap pendidikan hanya dilakukan dari segi sosial, tetapi kini pendidikan dianggap seperti suatu entitas korporat. Lembaga  pendidikan  diinterpretasikan  sebagai  organisasi  yang  menyediakan  layanan  pendidikan  yang kemudian  dibeli  oleh  konsumen,  yaitu  masyarakat.  Oleh  karena  itu,  sekolah  yang  tidak  mampu memasarkan layanan pendidikannya karena kualitasnya tidak memuaskankonsumen, dianggap sebagai lembaga yang gagal produksi dan tidak diminati di pasar pendidikan.(Efferi, 2019; Alfiyanto, 2020)
Lembaga pendidikan dipandang sebagai produsen dahulu jasa pendidikan hanya sebagaiseller’s market saja, calon siswa berlomba-lomba mendaftar ke lembaga pendidikan lain tanpa banyak persaingan dengan lembaga Pendidikan lain. Namun beberapa tahun belakangan ini,beberapa lembaga pendidikan semakin sulit mencari calon siswanya, masyarakat pun semakin pintar dalam memilih lembaga pendidikan yang berkualitas dan sesuai dengan yang diinginkan. Apalagi saat ini, jumlah lembaga pendidikan dari usia dini hingga perguruan tinggi semakin meningkat, dan masing-masing lembaga pendidikan menawarkan keunggulan.  Inilah  yang  akhirnya  menciptakan  lingkungan  yang  kompetitif  bagi  lembaga  Pendidikan (Abrori, 2015)
Penelitian terkait Strategi dalam penerimaan peserta didik baru ini sangat beragam. Eferri (2019) dalam  artikel  ilmiahnya  yang  berjudul  “  Strategi  Rekrutmen  Peserta  Didik  Baru  Untuk  Meningkatkan Keunggulan Kompetitif di MA Nahdlotul Muslimin Undaan Kudus” Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa strategi yang diterapkan meliputi beberapa langkah. Pertama, kegiatan Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB) dilakukan secara bersama-sama dengan Madrasah Tsanawiyah karena berada di bawah naungan yayasan yang sama. Kedua, siswa kelas IX diberikan kemudahan jika ingin melanjutkan ke Madrasah Aliyah (MA), seperti kemudahan dalam proses pendaftaran, kesempatan mendapatkan beasiswa, dan lain-lain. Ketiga,  memanfaatkan  kharisma  kyai  dan  ulama  pendiri  yayasan,  dan  keempat,  dalam  hal  rekrutmen tenaga pendidik dan kependidikan, mempertimbangkan juga faktor domisili, karena yang bersangkutan nantinya  adalah  kepanjangan  informasi  madrasah,  khususnya  pada  saat  PPDB.  Selanjutnya  tesis  dari (Ubaidillah,  2017)  yang  berjudul  “Rekrutmen  Peserta  Didik  Dalam  Meningkatkan  Mutu  Lembaga Pendidikan” dengan Hasil  penelitian bahwa strategi seleksi peneriman peserta didik dalam menyaring calon peserta didik Yang Berkualitas terdapat 4 macam, yaitu: 1) Menggunakan strategi presentasi; 2) Menggunakan seleksi yang ketat.
Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  tampaknya  sudah  ada  sejumlah  penelitian  yang  menggali strategi penerimaan peserta didik baru. Namun, peneliti ini ingin fokus pada konteks  yang berbeda, yaitu strategi penerimaan peserta didik baru di lembaga pendidikan LP3I di Kota Sidoarjo. Alasan pemilihan topik ini adalah karena peneliti merasa tertarik untuk memahami strategi - strategi yang digunakan oleh Lembaga Pendidikan Tinggi di Kota Sidoarjo. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang berharga bagi peneliti sendiri dan lembaga pendidikan lainnya dalam merancang langkah-langkah strategi yang efektif dalam proses penerimaan peserta didik baru.

## 2. Tinjauan Pustaka

## 2.1. Teori Pemasaran
Pemasaran, yang berasal dari istilah bahasa Inggris "marketing", telah didefinisikan olehbeberapa ahli.  Menurut  American  Marketing  Association,  pemasaran  adalah  suatu  kegiatan  kreatifdalam  dunia korporat yang melibatkan perencanaan dan distribusi ide, produk, dan layanan dalam suatu pertukaran. Tujuannya  bukan  hanya  memenuhi  kebutuhan  saat  ini  pelanggan,  tetapi  juga  mengantisipasi  dan menciptakan  kebutuhan  masa  depan  mereka  dengan  maksud  mendapatkan  keuntungan  (Kotabe  & Helsen, 2004). Menurut Maynar dan Beckman, pemasaran mencakup semuakegiatan bisnis terkait dengan aliran barang dan jasa dari produksi ke sektor konsumsi (Alma, 2008). Pendapat Paul D. Converse dan Fred M. Jones menyebutkan bahwa pemasaran adalah kegiatan yang melibatkan membawa barang kepada konsumen  (Alma,  2008).  Kotler  dan  Amstrong(2018)  mendefinisikan  pemasaran  sebagai  suatu  proses sosial di mana individu dan kelompok memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk dan layanan bernilai dengan orang lain.
Pemasaran  juga  merupakan  suatu  sistem  bisnis  yang  berguna  untuk  memperkenalkan  produk kepada  konsumen  atau  pelanggan,  menurut  Joko  Setyono  (2008:03),  mendefinisikan  pemasaran merupakan  suatu  sistem  bisnis  secara  menyeluruh  yang  bertujuan  untuk  merencanakan,menetapkan harga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang  dan  jasa  guna  memenuhi  kebutuhan,  baik  bagi pembeli yang telah ada maupun calon pembeli.
Ihza M et al., (2024)
Adapun  Menurut  Kotler  (2002),  pemasaran  diartikan  sebagai  suatu  proses  yang  bertujuan memenuhi kebutuhan dan keinginan orang lain melalui pembuatan dan modifikasi produk berdasarkan enam konsep inti: kebutuhan, produk, nilai, perubahan, pasar, dan pemasaran. Kotler dan Keller (2009) menguraikan lima konsep pemasaran, meliputi: Konsep produksi menekankan efisiensi produksi tinggi, biaya  rendah,  dan  distribusi  massal.  Konsep  produk  mengedepankan  kualitas  dan  fitur  inovatif  dalam produk. Konsep penjualan umumnya diterapkan pada barang yangtidak dicari, dengan tujuan menjual apa yang  diproduksi,  bukan  membuat  apa  yang  diinginkan  pasar.  Konsep  pemasaran  muncul  pada pertengahan 1950-an, dengan tugas mencari produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Konsep pemasaran holistik dikembangkan untuk memperbaikikesalahan dan kelemahan dalam praktik pemasaran perusahaan, dengan menekankan pengembangan, desain, dan implementasi program pemasaran yang menyadari keluasan dan salingketergantungan aktivitas pemasaran.
Aspek penting dalam domain pemasaran adalah konsep kebutuhan ( needs ), keinginan ( wants ), dan permintaan ( demands ) seperti yang dikemukakan oleh Kotler & Keller (2012:09) Kebutuhan merujuk pada hal-hal yang esensial untuk kehidupan, seperti udara, air, pakaian, makanan, rekreasi,pendidikan, dan hiburan.  Ketika  kebutuhan  menjadi  lebih  khusus  dan  dipengaruhi  oleh  konteks  sosial,  maka  berubah menjadi keinginan. Sebagai contoh, seseorang yang tinggal di daerah yang dingin membutuhkan pakaian yang lebih tebal. Di sisi lain, kebutuhan seperti roti gandum dapat menjadi keinginan bagi warga Arab Saudi, sementara warga Indonesia lebih cenderung menginginkan beras.

## 2.2. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran ( marketing mix ), yang dikenal juga sebagai marketing mix, merupakan aspek yang krusial  untuk  dipertimbangkan  saat  suatu  organisasi  akan  menjalankan  proses  pemasaran.  Elemen- elemen dalam bauran pemasaran melibatkan: (1) produk ( Product ), di mana Lembaga Pendidikan perlu mendiferensiasi produknya untuk memiliki identitas yang  mudah dikenali oleh  masyarakat umum. (2) harga  ( Price ),  yang,  dalam  hal  ini,  merujuk  pada  penetapan  SPP,  dapat  disesuaikan  dengan  program unggulan dan kualitas pendidikan yang disajikan. (3) tempat ( place ), di mana lokasi atau posisi Lembaga memiliki  dampak  signifikan  pada  proses  pemasaran  pendidikan.  (4)  promosi  ( promotion ),  yang merupakan metode untuk memperkenalkan Lembaga Pendidikan kepada masyarakat luas. (Alma, 2016) Salah  satu  cakupan  dari  bauran  yaitu  promosi,  promosi  sendiri  juga  sangat  penting  untuk kepentingan  organisasi/  perusahaan  dalam  rangka  membangun  citra  positif  kepada  masyarakat sebagaimana dikatakan Asauri (2010: 223), menurut pandangannya, promosi yang dilakukan oleh sebuah perusahaan melibatkan penggunaan berbagai unsur atau alat promosi. Hal ini mencerminkan penerapan kebijakan  promosi  dari  perusahaan  tersebut.  Kombinasi  unsur  atau  alat  promosi  ini  dikenal  sebagai bauran promosi (promotional mix), yang meliputi iklan (advertising), penjualan personal (personal selling), promosi penjualan (sales promotion), dan publisitas (publicity). Dari pemaparan di atas dapat diketahui bahwa Pemasaran memiliki peran sentral dalam aktivitas korporat, melibatkan  perencanaan, distribusi ide,  produk,  dan  layanan  dalam pertukaran.  Definisi  pemasaran bervariasi,  tetapi  intinya  mencakup kegiatan bisnis terkait aliran barang  dan jasa  dari produksi ke konsumsi. Konsep kebutuhan, keinginan, dan permintaan menjadi aspek penting dalam domain pemasaran, di mana produsen perlu memahami secara efektif kebutuhan dan keinginan konsumen untuk  bersaing  dan  mencapai  keberhasilan.  Dalam konteks  pendidikan,  pemasaran  jasa  pendidikan  menjadi  krusial  untuk  menarik  minat  peserta  didik, mempertahankan  program  pendidikan,  dan  menciptakan kepuasan  untuk  semua  stakeholder, termasuk  peserta  didik,  guru,  karyawan,  dan  pemilik  lembaga. Pemasaran tidak hanya berfokus pada hasil  akhir  tetapi  juga  pada  proses  pengalaman  pelanggan,  dan penilaian kualitas jasa ditentukan oleh perspektif  pelanggan.  Oleh  karena  itu,  strategi  pemasaran  sekolah harus  mencakup  elemen-elemen seperti  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  untuk  membangun  citra positif  dan  harapan  orang  tua serta  calon  siswa.  Dengan  demikian,  pemasaran  adalah  suatu  keharusan untuk  memahami  dan memenuhi  kebutuhan,  keinginan,  dan  permintaan  pelanggan  dalam  rangka  mencapai  tujuan  dan keberlanjutan lembaga pendidikan.

## 2.3. Pemasaran di Bidang Pendidikan
Pemasaran pendidikan bertujuan sebagai langkah untuk menghadapi tantangan pendidikan dalam era  persaingan  global  saat  ini.  Keputusan  dalam  memilih  sekolah  oleh  pengguna  layanan  pendidikan dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  seperti  harapan  orang  tua,  lingkungan  keluarga,  teman-  teman  dekat, teman sekolah, biaya, dan lokasi (Turmudzi, 2017). Proses pemasaran dalam konteks lembaga pendidikan dapat dianggap sebagai suatu upaya yang harus dilakukan untuk memberikan kepuasan kepada pelanggan jasa pendidikan. Memberikan penekanan pada
Ihza M et al., (2024)
pencapaian kepuasan pelanggan jasa pendidikan menjadi suatu kewajiban bagi setiap lembaga pendidikan agar  dapat  bersaing  efektif  dengan  lembaga  pendidikan  lainnya.  Pemasaran,  dalam  konteks  ini, didefinisikan sebagai suatu proses, baik secara sosial maupun manajerial, di mana individu dan kelompok memperoleh kebutuhan dan keinginan mereka melaluipenciptaan, penawaran, dan pertukaran barang atau jasa yang memiliki nilai satu sama lain.(rahmawati, 2018).
Pemasaran juga bisa diartikan sebagai usaha untuk menyediakan dan menyampaikan barang danjasa yang sesuai kepada orang-orang yang tepat, di tempat dan waktu yang sesuai, dengan harga yang sesuai, serta didukung oleh promosi dan komunikasi yang sesuai. Pemasaran merupakan kegiatan manusia yang berfokus  pada  pemenuhan  kebutuhan  dan  keinginan  melalui  suatu  proses  pertukaran.  Tujuan  utama pemasaran adalah membuat konsumen pendidikan, atau masyarakat, menyadari keberadaan produk atau jasa yang dimiliki atau ditawarkan oleh penyedia jasa, dalam hal ini, lembaga pendidikan. Pemasaran juga bertujuan untuk meyakinkan pelanggan mengenai alasan pentingnya membeli produk atau jasa pendidikan yang dipasarkan.
Visi pemasaran pendidikan menggaris bawahi bahwa pemasaran harus menjadi konsep bisnis strategis yang  memberikan  kepuasan  berkelanjutan  bagi  tiga  stakeholder  utama,  yaitu konsumen  (peserta didik), karyawan, dan pemilik (pemerintah atau yayasan). Kepuasan harus diutamakan bagitiga komponen utama, yaitu peserta didik, guru dan karyawan, serta pemilik pemerintah atau yayasan.
Pemasaran  pendidikan  melibatkan  upaya  kreatif  dan  inovatif  dari  penyelenggara  pendidikan  untuk mengembangkan  keunikan  dan  keunggulan  sekolahnya,  dengan  tujuan  menarik  minat  konsumen, mendapatkan  peserta  didik,  dan  mempertahankan  serta  mengembangkan  programpendidikan  yang dimiliki. Secara keseluruhan, pemasaran adalah usaha untuk menyusun rencana strategis guna memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen melalui proses pertukaran atau transaksi, yang pada gilirannya dapat menciptakan kepuasan, pembelian ulang, dan rekomendasi positif dari konsumen kepada konsumen  lain sebagai bentuk promosi (Alma, 2008).
Fungsi pemasaran di lembaga pendidikan adalah untuk membentuk citra baik terhadap lembagadan menarik minat sejumlah calon siswa yang ada. (Muhaimin, et.al, 2009). Dalam implementasinya sekolah atau  lembaga  pendidikan  memiliki  beragam  opsi  dan  metode  untuk  melakukan  pemasaran  dengan menggunakan berbagai media. Melalui upaya promosi, sekolah dapat mengenalkan  informasi  mereka kepada masyarakat  dan  meningkatkan  kepercayaan  terhadap  lembaga  tersebut.  Oleh  karena  itu,  penting bagi sekolah  untuk  berkomitmen  menghasilkan  produk  pendidikan  yang  bermutu,  karena  kualitas  produk, pelayanan  yang  memuaskan,  dan  promosi  yang  efektif  dapat  bersinergi  untuk  mencapai  hasil  yang diinginkan.  Dengan  demikian,  promosi  sekolahdapat  diartikan  sebagai  usaha  untuk  memperkenalkan sekolah kepada calon siswa atau orang tua calon siswa, dengan tujuan menarik perhatian agar mereka memilih  sekolah  tersebut  di  masa  depanatau  merekomendasikannya  kepada  anak  mereka.(Oktaviani, 2022)

## 2.4. Pengertian Peserta Didik Baru
Salah  satu  upaya  untuk  memberikan  pelayanan  pendidikan  kepada  masyarakat  dalam  rangka peningkatan mutu pendidikan di tingkat nasional di setiap satuan pendidikan adalah denganpenerimaan siswa baru. Penerimaan siswa baru merupakan kegiatan awal suatu lembaga pendidikan, dan tentunya merupakan proses seleksi bagi siswa baru yang dibentuk oleh lembaga pendidikan tersebut. Pengadaan mahasiswa baru harus teratur dan sistematis sesuai dengan persyaratan tertentu, sehingga penerimaan mahasiswa  baru  harus  memenuhi  kriteria  yang  telah  disiapkan  oleh  institusi  pendidikan.  (Ratih Pramachinya & Sutrisno, 2015).
Proses rekrutmen peserta didik baru di sebuah lembaga pendidikan, seperti sekolah, pada dasarnya melibatkan  langkah-langkah  pencarian,  penentuan,  dan  penarikan  pelamar  yang  memiliki  kapabilitas untuk  menjadi  peserta  didik  di  lembaga  tersebut.  Di  sisi  lain  Rohiat  (2012:208),  menggambarkan penerimaan siswa baru sebagai suatu proses pelayanan dan pencatatan siswa yangterjadi setelah melalui seleksi masuk dengan mematuhi persyaratan yang telah ditetapkan. Tahapan-tahapan tersebut mencakup penetapan daya tampung, menetapkan persyaratan siswa yang akan diterima, dan pembentukan panitia penerimaan siswa baru. Dengan demikian, proses rekrutmen peserta didik mencakup pencarian individu yang  sesuai  dan  penarikan  mereka  ke  lembaga,  sementara  penerimaan  siswa  baru  melibatkan serangkaian kegiatan administratif dan seleksi untukmemastikan siswa yang diterima memenuhi kriteria yang telah ditetapkan.
Menurut  Ali  Imron  (2011)  Kebijakan  pendaftaran  siswa  ini  berdasarkan  instruksi  dari  dinas pendidikan kabupaten / kota. Pengajaran seperti itu harus dibimbing karena dilakukan untuk membuat siswa masa depan menjadi diinginkan atau sempurna. Sistem penerimaan mahasiswa merupakan
Ihza M et al., (2024)
salah  satu  metode  penerimaan  mahasiswa  baru.  Ada  dua  jenis  sistem  penerimaan  mahasiswa  baru. Pertama, menggunakan sistem insentif, dan kedua, menggunakan sistem seleksi. Sistem insentif tidak menerima siswa, tidak menggunakan seleksi, dan hanya menerima pelamar terdaftar, dan sistem insentif umumnya berlaku untuk sekolah yang pendaftarannya di bawah kuotaatau kapasitas yang ditentukan. Sistem seleksi dibagi menjadi tiga kategori: 1) Daftar Nilai Bersih Ebta (DANEM), 2) Seleksi berdasarkan Minat dan Keterampilan (PMDK), dan 3) Seleksi berdasarkan hasil ujian masuk. (Aliyannata, 2016).
Menurut Sari et al. (2017), penerimaan peserta didik baru merupakan salah satu proses awal yang dilakukan oleh lembaga pendidikan. Proses penerimaan calon peserta didik baru ini melibatkan seleksi yang telah ditetapkan oleh lembaga pendidikan tersebut. Keputusan terkait penerimaan peserta didik baru harus diambil dengan cepat dan tepat, mengingat adanya berbagai pertimbangan yang kompleks, termasuk standarisasi nilai, persyaratan masuk sekolah, serta kebijakan-kebijakan dari pemerintah dan lembaga pendidikan yang sering berubah setiap tahunnya(Imron, 2012)

## 3. Metode Penelitian
Menurut Muhidin Sirat, Metodologi Penelitian adalah suatu cara atau langkah untuk menentukan dan memilih  suatu  topik  permasalahan  yang  ditujukan  untuk  dijadikan  penentu  untuk  membuat  judul penelitian. Jenis penelitian yang di gunakan adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Menurut Sigit (2016) Penelitian Kualitatif adalah proses penelitian yang berlandaskan pada fakta sosial dan alami (naturalistik) dengan peneliti sebagai instrumen utama, menggunakan data deskriptif, tidak berdasarkan analisis statistik, dan disajikan secara naratif. Menurut Sugiyono (2017), "Penelitian deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih, tanpa  membuat  perbandingan  atau  menghubungkan  dengan  variabel  yang  lain”.  Penelitian  deskriptif dilakukan untuk menggambarkan fenomena yang terjadi di lapangan.
Menurut Sigit (2016) Informan dalam sebuah penelitian merupakan orang atau pihak tertentu di luar peneliti yang memiliki data atau yang menguasai tema penelitian.5 Dalam penelitian ini tidak dinamakan responden tetapi sebagai narasumber atau informan. Informan tersebut adalah Peserta Didik, Orang Tua Peserta Didik, Staff, Head Of Department dan Branch Manager. Sampel dalam penelitian kualitatif juga bukan disebut sampel statistic melainkan sampel toritis karena tujuan penelitian kualitatif adalah untuk menghasilkan teori.
Teknik pengumpulan data meliputi observasi, wawancara, dan dokumentasi. Data yang dikumpulkan dari observasi, wawancara, dan dokumen pendukung kemudian diorganisir. Peneliti kemudian membahas dengan rinci tentang aktualitas, fakta, dan realitas yang ditemukan selama proses penelitian. Setelah itu, data  yang  terkumpul  diuji  keabsahannya  melalui  berbagai  metode.  Uji  kredibilitas  dilakukan  dengan memperpanjang  periode  pengamatan,  meningkatkan  ketelitian  dalam  penelitian,  dan  menerapkan triangulasi untuk memastikan konsistensi data. Uji transferabilitas dilakukan melalui analisis mendalam dan penjelasan terperinci mengenai hasil penelitian agar hasilnya dapat diterapkan dalam konteks lain. Uji  dependabilitas  dilakukan  dengan  memeriksa  aktivitas  peneliti  di  lapangan  untuk  memastikan konsistensi,  sementara  uji  konfirmabilitas  dilakukan  melalui  serangkaian  proses  penelitian  yang menyeluruh untuk memastikan bahwa hasilnya dapat dipertanggungjawabkan.
Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini melibatkan tiga prosedur, yaitu Reduksi Data (Data  Reduction),  Penyajian  Data  (Data  Display),  dan  Verifikasi  Data  (Conclusion  Drawing/Verifying). Penelitian ini menggunnakan metode kualtitaf deskriptif. Penelitian dilaksanakan pada bulan Mei 2024, berlokasi di Lembaga Pendidikan dan Pengembangan Profesi Indonesia (LP3I) Sidoarjo yang beralamat di Jl.  Raden  Patah  No.  111  Sidoarjo.  LP3I  Sidoarjo  adalah  Lembaga  Pendidikan  profesi  2  tahun  yang berorientasi pada dunia kerja. Sumber data utama penelitian ini berasal dari hasil wawancara dengan pihak-pihak terkait seperti Branch Manager dan beberapa Head of Department seperti Head of Marketing, Head of Education, Head of Corporate & Placement.
Sumber data dalam penelitian ini mempunyai 2 sub, yakni menggunakan data primer dan data skunder. Data primer adalah data yang berasal dari responden langsung. Data ini dikumpulkan melalui wawancara langsung dengan pihak-pihak terkait. Sebaliknya, data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung. Dalam penelitian ini, data sekunder berasal dari jurnal, buku, dan sumber internet yang relevan dengan penelitian.

## 4. Hasil dan Pembahasan
4.1. Strategi Pemasaran yang digunakan pada jasa pendidikan
Pemasaran Jasa Pendidikan adalah cara yang digunakan untuk membuat peserta didik, orang tua, karyawan  dan  masyarakat  yang  menganggap  bahwa  lembaga  pendidikan  tinggi  adalah  lembaga  yang
Ihza M et al., (2024)
mendukung  masyarakat  untuk  memenuhi  kebutuhan  jasa  pendidikan  (Wijaya, Pemasaran  Jasa Pendidikan , 16). Pemasaram meliputi aktifitas yang dilakukan untuk mempromosikan lembaga pendidikan secara konsisten dan efektif agar menjadi pilihan terbaik bagi peserta didik dan orang tua.
Strategi pemasaran jasa pendidikan dengan bauran pemasaran (marketing mix) yang terdidir dari 4P yaitu Produk meliputi reputasi, prestasi, rencana yang baik bagu pengguna jasa pendidikan, Price meliputi harga yang ditawarkan pada jasa pendidikandi lembaga pendidikan tersebut, Place meliputi akses yang mudah,  penampilan  gedung  dan  kondidsi  lembaga  pendidikan  secara  keseluruhan  dan  Promotion meliputi  cara-cara  yang  dilakukan  lembaga  pendidikan  untuk  memperkenalkan  lembaga  pendidikan tersebut.
Stategi marketing Mix yang digunakan karena merupakan salah satu bagian dari strategi pemasaran ja  sa  pendidikan  yang  mana  kita  bisa  melihat  sejauh  mana  kesuksesan  lembaga  pendidikan  dalam memasarkan jasanya.

## 4.1.1 Product (Produk)
Produk yang ditawarkan oleh lembaga pendidikan kepada pelanggan jasa adalah reputasi, prestasi, dan prospek yang baik. Lembaga pendidikan yang mampu bertahan dan memenangkan persaingan adalah yang memiliki reputasi baik, prestasi yang telah dicapai, serta prospek yang menjanjikan. Produk  jasa  yang  ditawarkan  oleh  LP3I  Sidoarjo  adalah  siap  kerja.  Pendidikan  di  LP3I Sidoarjo memiliki masa tempuh 4 semester atau 2 tahun. Pendidikan ini memiliki syarat kelulusan dan memiliki fasilitas penempatan magang dan kerja bagi peserta didiknya. Di LP3I Sidoarjo, program belajar menerapkan 70% pendidikan bersifat praktis dan 30% pendidikan yang bersifat teoritis, selain itu peserta didik akan mendapatkan sertifikat kompetensi sesuai dengan jurusan yang ditempuh. Hal i ni mendukung keberhasilan peserta didik dalam memahami dan menerapkan keahlian yang dimiliki, baik melalui latihan kerja praktik di perusahaan-perusahaan maupun di lingkungan kerja nyata.
Jurusan yang ada di LP3I Sidoarjo adalah Bisnis Admisntrasi, Manajemen Perkantoran, Akuntansi dan  Design  Grafis  &  Multimedia.  Dengan  4  jurusan  tersebut  diharapkan  LP3I  Sidoarjo mampu menempatkan  peserta  didik  nya  di  perusahaan  relasi  yang  sudah  melakukan  Kerjasama penempatan magang dan kerja.
4.1.2 Price (Harga)
Dalam  konteks  jasa  pendidikan,  harga  merujuk  pada  total  biaya  yang  diperlukan  untuk memperoleh layanan pendidikan yang disediakan oleh lembaga pendidikan. Biaya yang dikeluarkan oleh peserta  didik  LP3I  Sidoarjo  merupakan  biaya  keseluruhan  untuk  proses  belajar mengajar  selama menempuh pendidikannya yang antara lain uang gedung, biaya seragam (almamater dan pakaian dinas luar atau  PDL), buku, pelatihan softskill, pelaksanaan kegiatan  penunjang seperti company vsit, tabble manner, Pengenalan Sistem Pendidikan dan Lingkungan atau PSPL, outbound. Biaya tersebut diatas bisa dilakukan dengan cara termin atau angsuran yang disesuaikan dengan kemampuan peserta didiknya.
4.1.3 Place (Lokasi)
Dalam konteks jasa pendidikan, "place" merujuk pada lokasi di mana lembaga pendidikan berada. Lokasi lembaga pendidikan dapat mempengaruhi preferensi calon siswa; lokasi yang nyaman dan mudah dijangkau  akan  menjadi  daya  tarik  tambahan. 23 Lokasi  LP3I  Sidoarjo  berada  di  Jl.  Raden  Patah  111, kelurahan Pucang Anom, kecamatan Sidoarjo, kabupaten Sidoarjo.
Dengan luas bangunan 650 m2, LP3I Sidoarjo mampu menampung 200 – 300 peserta didik. Dari segi lokasi, LP3I berada kurang lebih 3,9 km atau kurang lebih hanya 11 menit dari pusat kota atau alun- alun Sidoarjo dan berada di kawasan sekolah seperti SD Muhammadiyah Sidoarjo, SMPN 3 Sidoarjo, SMA Diponegoro Sidoarjo, SMK Diponegoro Sidoarjo dan SMAN 3 Sidoarjo sehingga kawasan ini mempunyai point lebih untuk pemasaran jasa pendidikan melalui bauran pemasaran (marketing mic) khususnya yang berkaitan dengan lokasi.

## 4.1.4 Promotion (Promosi)
Promosi adalah proses yang bertujuan untuk menyampaikan informasi tentang penjualan produk di pasar dan menjalin hubungan langsung dengan konsumen. Tujuan utama dari promosi adalah untuk memberikan  informasi  yang  jelas  dan  meyakinkan  konsumen  tentang  manfaat  dari  produk  yang ditawarkan oleh lembaga pendidikan. Proses promosi ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, termasuk melalui iklan yang disebarluaskan baik secara offline, seperti melalui media cetak atau papan reklame, maupun secara online melalui platform digital seperti situs web dan media sosial.
Ihza M et al., (2024)
Untuk promosi secara online LP3I menggunakan pemasaran social media seperti Instagram, Tiktok dan Facebook, untuk offline pemasaran dilakukan dengan presentasi ke sekolah-sekolah binaan SMA dan SMK di area Sidoarjo dan sekitarnya, pemasangan billboard dan penyebaran brosur pada pusat keramaian.
Dari  hasil  temuan  penelitian  sebagaimana  yang  telah  dipaparkan  di  atas,  LP3I  Sidoarjo menggunakan model bauran pemasaran atau marketing mix . Faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan ditunjukkan  dalam  bentuk  hirarki  piramida  pada  bagan  2.  Faktor  paling  penting  yang  mempengaruhi pilihan siswa adalah produk diikuti oleh harga, tempat, bukti fisik dan seterusnya.
Menurut  beberapa  peserta  didik  yang  kami  wawancara  dan  memutuskan  untuk  melanjutkan pendidikannya di LP3I Sidoarjo, terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi minat calon peserta didik  di LP3I Sidoarjo adalah sebagai berikut:
1. Fasilitas Penempatan Magang dan Kerja
Penempatan Magang dan Kerja diberikan kepada peserta didik yang memenuhi kriteria yang telah disepakati pada saat awal pembelajaran. Penempatan magang dan dilanjutkan penempatan kerja dimulai di semester 4 sehingga diharapkan peserta didik LP3I Sidoarjo telah tertempatkan kerja sebelum lulus program profesi 2 tahun.
Terdapat kurang lebih 200 relasi Perusahaan yang telah bekerja sama dengan LP3I Sidoarjo, baik untuk penempatan  magang,  kerja  ataupun  kerjasama  lainnya  seperti  kunjungan  perusahaan dan melibatkan dalam proses belajar mengajar Brand yang sudah terpercaya.
LP3I  secara  terpusat  sudah  berdiri34  tahun  atau  sejak  29  Maret  1989,  merupakan  Lembaga Pendidikan  Profesi  yang  memiliki  model  berorientasi  ke  dunia  kerja.  Kiprah  LP3I  semakin  diakui oleh masyarakat  luas.  Pengakuan  dari  dunia  industri  tercermin  dari  semakin  banyaknya  perusahaan  yang merekrut lulusan LP3I. Sedangkan pengakuan lain datang dari dunia pendidikan dalam dan luar negeri melalui kerjasama transfer kredit dan konversi materi ajar.
Jurusan banyak diminati dan sesuai dengan kebutuhan dunia kerja antara lain Bisnis Admisnistrasi, Office Management, Akuntansi dan Design Grafis Multimedia
2. Sarana Prasarana yang mendukung,
Dengan  jumlah  kelas  yaitu  7  ruangan  yang  dilengkapi  dengan  pendingin  ruangan  atau Air Conditioner , Smart TV dan glassboard di tiap kelas menjadikan proses belajar mengajar lebih optimal. Selain itu terdapat ruang laboratoriun computer, perpustakaan, musholla, toilet yang cukup dan tempat parkir yang luas menjadikan LP3I Sidoarjo layak sebagai tempat belajar yang nyaman.
3. Lokasi yang mudah dijangkau,
terletak  di  pusat  kota  dan  Kawasan  Pendidikan  menjadikan  LP3I  Sidoarjo  mudah  dijangkau  oleh calon peserta didiknya. Faktor Pendukung dan Faktor Penghambat Pemasaran Jasa Pendidikan Dalam Upaya Meningkatkan Minat Mahasiswa Baru di LP3I Sidoarjo Dalam meningkatkan minat mahasiswa baru di LP3I Sidaorjo  melalui  pemasaran  jasa  pendidikan  juga  mempunyai  faktor  pendukung untuk meningkatkan minat peserta didik. Selain itu juga, dalam meningkatkan minat peserta  didik  terdapat  juga  hambatan- hambatan dalam meningkatkan minat mahasiswa tersebut.
Dalam melaksanakan proses pemasaran jasa pendidikan yang dilakukan di LP3I Sidoarjo terdapat beberapa faktor pendukung yaitu: Marketing secara nasional sangat membantu dalam mempromosikan LP3I di tiap cabang sehingga menimbulkan tingkat kepercayaan di masyarakat LP3I menjalin  kerjasama dengan perusahaan di Sidoarjo dan sekitarnya untuk menempatkan magang dan kerja peserta didiknya Terbentuknya  Ikatan  Alumni  yang  bagus  juga  membantu  dalam  pemasaran  LP3I  Sidoarjo  karena marketing dari mulut ke mulut atau Word of Mouth Marketing mengandalkan kekuatan koneksi pribadi dan umpan balik yang tulus dan positif.
Sedangkan  untuk  faktor  penghambat  yang  dialami  LP3I Sidoarjo yaitu:
Ihza M et al., (2024)

## 1. Biaya yang lebih tinggi dibandingkan dengan kompetitor yang sejenis
2. Minat calon peserta didik terhadap perguruan tinggi negeri yang masih besar ditambah program- program  dari  universitas  atau  perguruan  tinggi  yang  beragam  membuat  calon  peserta  didik lebi berminat melanjutkan pendidikannya langsung ke jenjang strata 1 (S1)
5.  Penutup
Pemasaran dalam dunia pendidikan adalah langkah strategis yang melibatkan berbagai aspek untuk memenuhi kebutuhan pembeli, dalam hal ini siswa dan orang tua. Tidak hanya tentang menarik calon siswa, tetapi juga tentang membangun reputasi yang kuat dan memberikan pengalaman pendidikan yang luar biasa. Selain itu, pemasaran Jasa Pendidikan merupakan cara untuk menarik peserta didik, orang tua, karyawan,  dan  masyarakat  agar  menganggap  lembaga  pendidikan  sebagai  tempat  yang  mendukung pemenuhan kebutuhan jasa pendidikan (Wijaya, Pemasaran Jasa Pendidikan, 16). Pemasaran melibatkan aktivitas  untuk  mempromosikan  lembaga  pendidikan  secara  konsisten  dan  efektif  sehingga  menjadi pilihan  utama  bagi  peserta  didik  dan  orang  tua.  Salah  satunya  pada  Lembaga  Pendidikan  Tinggi  LP3I Sidoarjo yang menggunakan Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan dengan penerapan Bauran Pemasaran (Marketing Mix).
Strategi pemasaran jasa pendidikan di LP3I Sidoarjo menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) efektif dalam menarik minat peserta didik baru. Faktor-faktor seperti fasilitas penempatan magang dan  kerja,  relasi  perusahaan,  brand  yang  terpercaya,  jurusan  yang  diminati,  sarana  prasarana  yang mendukung, dan lokasi yang strategis menjadi penentu utama dalam meningkatkan minat calon peserta didik. Namun, biaya yang lebih tinggi dan minat terhadap perguruan tinggi negeri menjadi tantangan yang harus diatasi.
Secara  keseluruhan,  strategi  pemasaran  yang  baik  dan  efektif  di  dunia  pendidikan  bukan  hanya tentang menarik siswa baru, tetapi juga tentang mempertahankan kualitas pendidikan, membangun citra positif,  dan  beradaptasi  dengan  perkembangan  teknologi  serta  dinamika  pasar  pendidikan.  Lembaga pendidikan perlu mengembangkan strategi yang inklusif dan berkelanjutan untuk menghadapi tantangan dan memanfaatkan peluang yang ada di era modern ini.

## References (Bibliography)
Abrori, M. (2015). Strategi Pemasaran Lembaga Pendidikan Untuk Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di PG/TK Samarinda. Syamil , 3 (2), 227–245.
Af’idah,  i.,  &  kurniawan,  a.  (2020).  Strategi  pemasaran  pendidikan  dalam  meningkatkan  minat masyarakat. In jurnal manajemen dan tarbiyatul islam (vol. 01).
Aliyannata, S. (2016). Manajemen Strategi Humas Dalam Promosi Penerimaan Siswa Baru Di Madrasah Tsanawiyah Negeri 2 Simo Tahun Pelajaran 2015/2016 . http://eprints.iain- surakarta.ac.id/179/1/Tesis Full.pdf
Berry, L. L., Parasuraman, A., & Zeithaml, V. A. (1990). Delivering Quality Service: Balancing Customer Perceptions and Expectations. Business. https://doi.org/10.1177.
Cameron, Kim S., Robert E. Quinn. (1999). Diagnosing and Changing Organizational Culture: Basedon the Competing Values Framework. Reading, Massachusetts: Addison Wesley
David,  Fred  R.  (2015),  Manajemen  Strategis,  Edisi  12,  Jilid  I,  Terjemahan  oleh  Dono  Sunardi,  Jakarta:
Salemba Empat
Dawkins, d. (2021). Recruitment and retention of minority high school students to increase diversityin the nursing  profession. Nursing  clinics  of  north  america , 56 (3),  427–439. Https://doi.org/ 10.1016/j.cnur.2021.04.007
Destyana  Ratih  Pramachinya  dan  Budi  Sutrisno.  (2015).  Strategi  Penerimaan  Peserta  Didik  Baru  di  SD Muhammadiyah Program Khusus Boyolali. Varia Pendidikan , 27 , 55–60.
Doyle, P., (2008), Value-based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder E. Mulyasa. 2013. Menjadi Kepala Sekolah Profesional. Bandung : PT Remaja Rosdakarya.
Efferi, A. (2019). Strategi Rekrutmen Peserta Didik Baru Untuk Meningkatkan Keunggulan Kompetitif di MA  Nahdlotul  Muslimin  Undaan  Kudus  A  .  Pendahuluan  Pendidikan  merupakankebutuhan  yang
sangat  mendasar  bagi  manusia  ,  dalam  upaya  mengembangkan  dan  melanjutkan kehidupannya. Edukasia: Jurnal Penelitian Pendidikan Islam , 14 (1), 25–48.
Effendy, A. A., & Fadhilah, A. (2019). Pengaruh Insentif Dan Motivasi Terhadap Kinerja KaryawanPada Pt. Calibramed Jakarta Selatan. Jimf (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma), 1 (3), 85–96.
Fatah,  Nanang  Dan  H.  Mohammad  Ali.  2003.  Manajemen  Berbasis  Sekolah.  (Buku  Materi  Pokok PGSD/Modul). Jakarta: Universitas Terbuka.
David, Fred. R. 2011. Strategic Management. Edisi 12. Jakarta: Salemba Empat Haryati, S., Sudarsono, A., & Suryana, E. (2015). Implementasi Data Mining Untuk Memprediksi Masa Studi Mahasiswa Menggunakan Algoritma C4 . 5 . 11 (2), 130–138.
Heri setiawan, t. (2022). Penentuan strategi pemasaran kartu gsm menggunakan teori permainan fuzzy . 3 (1). Https://doi.org/10.46306/lb.v3i1
Iqbal,  m.  (2019).  Pemasaran  jasa  pendidikan  dan  implementasinya  sebagai  strategi  pengembangan pendidikan di smp muhammadiyah 1 depok sleman yogyakarta. In jurnal manajemen pendidikanislam (vol. 4, issue 1).
Jaswita, d. I. (2018). Strategi pemasaran jasa pendidikan dalam meningkatkan volume penerimaan siswa baru sd kartini komplek angkasa pura ii. Jurnal pemasaran kompetitif , 2 (1), 1–10.
Juhaidi, Ahmad. (2022). Pemasaran jasa pendidikan teori dan praktik (vol. 01).
Khairuzzaman, M. Q. (2016). Strategi Humas dalam Upaya Meningkatkan Penerimaan Peserta DidikSMK PGRI 1 Porong Sidoarjo . 4 (1), 64–75.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. (2016), Principles of Marketing, Edisi 15, New Jersey:PearsonPrentice Hall.
Lazwardi, D. (2017). Manajemen Kurikulum Sebagai Pengembangan Tujuan Pendidikan. AlIdarah :Jurnal Kependidikan Islam , 7 (1).
Lexy  J.  Moleong.  2002.  Metodologi  Penelitian  Kualitatif.  Bandung  :  PT  Remaja  Manab,  A.  (2015). Manajemen Kurikulum Pembelajaran di Madrasah . Kalimedia.Materi Pokok PGSD/Modul). Jakarta: Universitas Terbuka
Meidianto, g. A., basuki, i., & setyowati, s. (2022). Strategi pemasaran kemitraan pada sekolah vokasional swasta di masa pandemi covid-19 untuk meningkatkan pendaftaran peserta didik baru(ppdb) tahun ajaran  2021/2022. Re-jiem  (research  journal  of  islamic  education  management) , 5 (1),  13–31. Https://doi.org/10.19105/re-jiem.v5i1.6291
Moloeng, L. J. (2007). Metodelogi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT Remaja Rosdakarya Muhaimin, dkk. 2012.  Manajemen  Pendidikan  (Aplikasinya  dalam  Penyusunan  Rencan  Pengembangan Sekolah/Madrasah). Cet.4. Jakarta : Kencana Prenada Media Group.
Sigit Hermawan dan Amirullah, Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif Dan Kualitatif, (Malang : Media Nusa Creative, 2016), 238.
Wahidmurni,  Wahidmurni . 2020.  Teknik  penyusunan  proposal  penelitian:  Disajikan  sebagai  pengantar mata  kuliah  seminar  proposal. Disampaikan  pada  mata  kuliah  Metodologi  Penelitian,Pendidikan IPS/FITK, Semester Genap 2019/2020.