DOI: https://doi.org/10.38035/jihhp.v2i3 Received: 13 April 2022, Revised: 10 Mei 2022, Publish: 15 Juni 2022
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERAN DAN FUNGSI ANGGARAN PENJUALAN PADA PERUSAHAAN DAGANG ATAU JASA: PEMASARAN, KEUANGAN DAN EKONOMI ( LITERATURE REVIEW MSDM)
Achmad  Fauzi 1 ,  Asri  Ayu  A 2 ,  Aulia  Dwi  W 3 ,  Diana  Noviyanti 4 ,  Enjelya  Peronika 5 , Surya Ramadhan 6
1) Dosen  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: achmad.fauzi@dsn.ubharajaya.ac.id
2) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: asriayuadisti@gmail.com
3) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: auliadwiwahyuni697@gmail.com
4) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: diananovianti1411@gmail.com
5) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: enjelyaperonika@gmail.com
6) Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas  Bhayangkara  Jakarta  Raya,  email: ramasurya62@gmail.com
Corresponding author: Achmad Fauzi 1
Abstrak : Penelitian terdahulu berperan penting pada suatu artikel ilmiah. Guna adanya riset terdahulu  adalah  memperkuat  teori  dan  fenomena  yang  saling  berhubungan  atau  pengaruh antar  variable.  Artikel  ini  mereview  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  peran  dan  fungsi anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:  yaitu:  Pemasaran,  Keuangan  dan Ekonomi,  suatu  studi  literatur  Manajemen  Sumberdaya  Manusia.  Dan  Tujuan  didalam penulisan  artikel  ini  guna  membangun  hipotesis  pengaruh  antar  variabel  untuk  dapat digunakan  pada  riset  setelahnya.  Hasil  artikel  literature  review  ini  adalah:  1).  Pemasaran berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau jasa;  2).  Keuangan  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:  dan  3).  Ekonomi  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:.
Kata  Kunci: peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:, Pemasaran, Keuangan dan Ekonomi

## PENDAHULUAN
Setiap  mahasiswa  baik  Strata  1,  Strata  2  dan  Strata  3,  harus  melakukan  riset  dalam bentuk  skripsi,  tesis  dan  disertasi.  Begitu  juga  bagi  dosen,  peneliti  dan  tenaga  fungsional
lainya aktif melakukan riset dan membuat artikel ilmiah untuk di publikasi pada jurnal-jurnal ilmiah.
Karya  ilmiah  merupakan  sebagai  salah  syarat  bagi  mahasiswa  untuk  menyelasaikan studi pada sebagian besar Perguruan Tinggi di Indonesia. Ketentuan ini berlaku untuk semua level  jenjang  pendidikan  yaitu  Skripsi  strata  satu  (S1),  Tesis  strata  dua  (S2)  Disertasi  strata tiga (S3).
Karena  pengalaman  empiris,  banyak  mahasiswa  dan  penulis  berjuang  untuk menemukan  artikel  pendukung  untuk  penelitian  akademis  mereka  sebagai  penelitian pendahuluan atau terkait . Artikel  yang  relevan  di  perlukan  untuk  memperkuat  teori  yang  di teliti,  untuk  melihat  hubungan  atau  pengaruh  antar  variabel  dan  membangun  hipotesis. Artikel  ini  membahas  pengaruh  Pemasaran,  Keuangan,  dan  Ekonomi  terhadap  peran  dan fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:,  suatu  studi  literature  review yang berada di dalam bidang Manajemen Sumber Daya Manusia.
Berdasarkan latar belakang, maka dapat di rumuskan permasalahan yang akan dibahas guna membangun hipotesis untuk riset selanjutnya yaitu:
1. Apakah Pemasaran Mempengaruhi Pemasaran ?.
2. Apakah Keuangan Mempengaruhi Pemasaran ?.
3. Apakah Ekonomi Mempengaruhi peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa: ?.

## KAJIAN PUSTAKA

## Peran dan Fungsi Anggaran Penjualan pada Perusahaan Dagang atau Jasa
Dimensi atau indikator peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau  jasa:  adalah  Proses  melaksanakan  anggaran  yang  meliputi  persoalan-persoalan  yang terjadi  dalam  internal  satker,  proses  pengadaan  barang  dan  jasa,  serta  proses  mekanisme pembayaran  (pencairan  anggaran).  Ketiga  hal  tersebut  mempengaruhi  tingkat  penyerapan anggaran (Malahayati, 2015).
Menurut Supriyono (2001:42), fungsi anggaran terbagi enam yaitu:
a. Fungsi  perencanaan  Anggaran  beliau  berfungsi  sebagai  alat  perencanaan  yang  dipakai pada sebuah perusahaan & menetukan acara supaya dapat mencapai tujuan perusahaan .
b. Fungsi  Koordinasi  Anggaran  berfungsi  sebagai  indera  dimana  buat  mengkoordinasikan sebuah  rencana  &  melakukan  sebuah  tindakan  diberbagai  departemen  perusahaan  agar bisa selaras kearah pencapaian tujuan .
c. Fungsi  Komunikasi  Anggaran  berfungsi  sebagai  latihan  koordinasi  dalam  penyampaian fakta yg herbi tujuan, strategi, & program
d. fitur  motivasi  anggaran  bertindak  sebagai  alat  untuk  memotivasi  pelaku  untuk menyelesaikan  tugas.  Dengan  diberikannya  bonus  dan  penghargaan.  Hal  ini  dilakukan untuk memungkinkan pelaku meningkatkan kinerja sebuah organisasi.
e. Fungsi  Pengendalian  dan  Evaluasi  Pengendalian  pada  dasarnya  adalah  untuk membandingkan  dimana  rencana  dan  realisasi  terjadi.  Ini  memungkinkan  Anda  untuk mendeteksi  penyimpangan  di  mana  terjadi.  Kontrol  mengaitkan  dengan  Langkah. dijalankan  oleh  manajemen  menjamin  kepada  bahwa  ia  dapat  mencapai  tujuan  yang ditetapkan  oleh.  Perbedaan  adalah  peringkat,  atau  ulasan,  pencapaian,  dan  digunakan sebagai dasar umpan balik untuk perbaikan di masa mendatang.
f. Fungsi  Pendidikan  Anggaran  sebagai  alat  mendidik  di  pusat  tanggung  jawab  untuk mengelola merinci bagaimana manajer bekerja, lainnya dari organisasi terkait Tanggung jawab
Menurut  Rudianto  (2009:1113),  ada  anggaran,  yang  perlu  dibuat,  tetapi  perusahaan terdiri dari jenis berbeda di beberapa bagian kelompok anggaran, yaitu:
a. Anggaran Operasional, meliputi:
Anggaran  pendapatan,  anggaran  biaya  bahan  baku,  anggaran  tenaga  kerja  langsung, biaya  overhead,  anggaran  pemasaran,  anggaran  manajemen  dan  anggaran  umum.  Anggaran keuntungan
b. Anggaran Keuangan, terdiri dari: Anggaran Investasi, Anggaran kas, Proyeksi neraca peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa: Itu sebelumnya  dipelajari  oleh  peneliti,  termasuk:    (Ramdhani  &  Anisa,  2017),  dan  (Tanjung, 2018),

## Pemasaran
Menurut (Kotler, 2008). dengan menciptakan dan memberikan produk yang berharga dan membaginya dengan individu dan kelompok lain. Aku bisa melakukan itu.
Menurut  Tamba  John's  Stanton  (2013:1293),  “Pemasaran  adalah  suatu  sistem kegiatan  usaha  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menetapkan  harga,  mempromosikan, dan mendistribusikan produk yang dapat memenuhi kebutuhan suatu perusahaan.
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2012:29),  “pemasaran  sebagai  proses  membangun hubungan  pelanggan  yang  kuat  bagi  perusahaan  untuk  menciptakan  nilai  bagi  pelanggan mereka dan mendapatkan nilai dari mereka” berarti pemasaran diciptakan oleh perusahaan. . Bangun  hubungan  pelanggan  yang  kuat  untuk  mendapatkan  nilai  dari  pelanggan  Anda sebagai imbalan atas nilai mereka. Kami akan memberikan kembali kepada pemegang saham kami dengan membangun hubungan dengan pelanggan kami yang berharga dan membangun keunggulan kompetitif.
Aspek  atau  indikator  pemasaran  adalah.  Pemasaran  melihat  menemukan keseimbangan  antara  pasar  dengan  pembeli  dan  penjual  dan  menjual  barang  dan  jasa  dari daerah positif surplus ke daerah negatif, dari produsen ke konsumen, dan dari pemilik barang dan jasa ke konsumen. Tujuan utama dari pemasaran ialah untuk memuaskan para konsumen. Menurut  Kotler  dan  Keller,  tujuan  pemasaran  adalah  untuk  mengetahui  dan  memahami pelanggan  sehingga  produk  yang  mereka  buat  nantinya  memenuhi  kebutuhan  mereka  dan menjualnya.. (Noor, S, 2014)
Pemasaran  sebelumnya  telah  dipelajari  oleh  peneliti,  di  antaranya: (Irawan,  2014), (Penjualan et al., 2021), dan (Noor, 2014)

## Keuangan
Keuangan (Harahap (2011), analisis laporan keuangan membagi item neraca menjadi informasi  yang  lebih  kecil  dan  penting  atau  bermakna  antara  data  kuantitatif  dan  non- kuantitatif  untuk  mendapatkan  gambaran  keuangan  yang  lebih  baik.  Artinya  mengenali hubungan tertentu. Membuat keputusan yang tepat.
Keuangan  yang  baik  diukur  dengan  lima  faktor:  kemampuan  seseorang  untuk menganggarkan,  menyimpan,  dan  mengelola  pengeluaran  (Perry  dan  Morris,  2005).  Lima komponen  memungkinkan  Anda  membelanjakan  uang  tepat  waktu,  membayar  kewajiban bulanan  tepat  waktu,  merencanakan  keuangan  untuk  kebutuhan  masa  depan,  menghemat uang, dan mengamankan dana untuk Anda dan keluarga. Dari kelima faktor tersebut, dampak terbesar berasal dari regulasi belanja. Yushita, AN (2017).
Jenis  indikator  keuangan  yang  digunakan  dalam  survei  ini  adalah  yaitu  indikator, likuiditas, solvabilitas, profitabilitas, aktivitas, dan indikator pertumbuhan (Kasmir, 2016).
a. Rasio  Lancar  (Current  Ratio  )  adalah  Rasio,  yang  merupakan  kemampuan  Perusahaan untuk memenuhi Kewajiban (Utang) Dalam Jangka Pendek
b. Rasio  solvabilitas  digunakan  untuk  mengukur  kemampuan      perusahaan      untuk membayar      seluruh    kewajibannya,    baik    jangka    pendek    maupun    jangka    panajang apabila perusahaan  dilikuidasi  (dibubarkan).
c. Rasio  Profitabilitas  adalah  rasio  dimana  untuk  menilai  kemampuan  sebuah  perusahaan dalam menghasilkan laba serta rugi .
d. Rasio  aktivitas  adalah  menggunakan  Rasio  adalah  pengukuran.  Perusahaan  digunakan oleh Aset yang telah dimiliki.
e. Rasio ini mewakili tingkat degrowth perusahaan dari masa ke masa. Namun,  seperti  yang  telah  disebutkan  sebelumnya  (Munawir,  2007),  pelaporan keuangan juga memiliki keterbatasan sebagai berikut:
a. pada  dasarnya  adalah  laporan  sementara  (laporan  yang  dihasilkan  selama  titik  waktu tertentu) dan tidak menunjukkan nilai likuidasi atau realisasi.:
b. Angka-angka  dalam  laporan  keuangan  hanya  nilai  buku  dan  tidak  selalu  sesuai  dengan harga pasar saat ini atau nilai alternatif.;
c. Hasil catatan transaksi keuangan tidak selalu menunjukkan atau mencerminkan unit yang lebih besar terjual . ;
d. mungkin  tidak  mencerminkan  berbagai  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  kondisi keuangan atau kondisi perusahaan.
Keuangan sudah banyak di teliti oleh peneliti  sebelumnya di antaranya adalah (Yushita, 2017), (Rusti’ani & Wiyani, 2017), dan (Winarno, 2017)

## Ekonomi
Ekonomi  menurut  Wijono  (2005),  Pertumbuhan  Ekonomi  Juga  sebagai  peningkatan produk  domestik  bruto  (PDB)  jangka  panjang,  terlepas  dari  apakah  peningkatannya  lebih kecil  atau  lebih  lebih  besar  dari  tingkat  pertumbuhan.  Saya  hanya  menafsirkannya.  Dan, apakah pertumbuhan struktur ekonomi adalah mengikuti
Ekonomi berasal dari bahasa Yunani, atau Oikonomia. Ini berarti rumah tangga. Kata tersebut berasal dari kata oikos yang berarti rumah dan nomos yang berarti aturan, peraturan, atau  hukum.  Oikonomia  adalah tatanan  sosial  sebagai  hukum  alammenjelaskan  semua  jenis topik.  Namun,  dari  pada  dasarnya  ditargetkan  pada  ini  karena  mengerti.  Bagaimana Masyarakat Mengalokasikan Sumber Daya Sumber Daya yang Hilang.  Menurut (Samuelson, 1992)
Menurut  Sukirno  (2011)  Pertumbuhan  Ekonomi  adalah  perkembangan  dalam perekonomian  kegiatan  disebabkan  barang  dan  jasa,  yang  adalah  diproduksi  di  masyarakat. Pertumbuhan Ekonomi sesuai dengan PDB atau GNP nyata peningkatan. Untuk waktu yang lama  Beberapa  teori  telah  diajukan,  di  antaranya  menjelaskan  hubungan  antara  faktor produksi dan pertumbuhan ekonomi.  Beberapa teori yang telah dikemukakan   menerangkan hubungan diantara   faktor   produksi   dengan   pertumbuhan   ekonomi.   Pandangan   teori- teori   tersebut diringkas sebagai berikut:
a. Teori  Klasik:  Menekankan  Pentingnya  Faktor  Produksi  Meningkatkan  Pendapatan Nasional,  Menghasilkan  Pertumbuhan.  Ini  akan  menjadi,  tetapi  terutama  dianggap sebagai pekerja.Teori Schumpeter:
b. Teori  Harrod-Domar:  Peran,  investasi,  realisasi  sebagai  faktor.  Dari  jumlah  itu, mengarah ke peningkatan dalam total biaya. Teori ini pada dasarnya menekankan peran dalam hal permintaan dalam mencapai pertumbuhan.
c. Teori Neo-Klasik:   Melalui  studi empiris Teori ini menunjukkan bahwa  Pengembangan Teknologi  dan  Peningkatan  Keterampilan  Masyarakat  adalah  faktor  terpenting  yang menghasilkan pertumbuhan ekonomi.
Menurut  Iskandar  (Nuraeni,  2015)  pada  tahun,  ilmu  ekonomi  dibagi  menjadi  dua bagian utama, yaitu ilmu ekonomi pereduksi dan ilmu ekonomi terapan:
a. Ekonomi  mikro  secara  khusus  mempelajari  perilaku  individu  dan  rumah  tangga,  rumah tangga,  produksi,  atau  perusahaan,  membuat  keputusan,  mengalokasikan  sumber  daya,
terbatas.  Aspek  dari  analisis  meliputi  analisis  biaya-manfaat,  teori  penawaran  dan permintaan, elastisitas, model pasar, industri, teori harga, dan teori produksi.
b. Makroekonomi mempelajari perilaku orang (negara-negara) dalam memenuhi kebutuhan (total  masalah).  Aspek  analisis  meliputi  pendapatan  lain,  domestik,  saldo,  pembayaran, kesempatan, lapangan kerja, inflasi, dan investasi.
Ekonomi sudah banyak di teliti oleh peneliti  sebelumnya di antaranya (Airus, 2012), dan (Solihat & Arnasik, 2018)
Tabel 1: Penelitian terdahulu yang relevan No  Author (tahun) Hasil Riset terdahulu Persamaan dengan artikel ini Perbedaan dengan artikel ini 1 (Setiawardhani, 2013) Pemasaran, keuangan dan ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Keuangan & ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Pemasaran berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa 2 (N. M. D. M. Putri & Jember, 2016) Pemasaran & ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Keuangan berpengaruh terhadap Pemasaran berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa: 3 (Palupi & Suprajang, 2015) Pemasaran, keuangan dan ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Pemasaran & ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa: Keuangan berpengaruh terhadap y2 .4  (Denny, 2021) Pemasaran, keuangan dan ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Keuangan & ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Pemasaran berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa .5  (Rasam & Sari, 2019) Pemasaran & ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan Keuangan berpengaruh terhadap Pemasaran berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran
fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa penjualan pada perusahaan dagang atau jasa: 6 (Putri & Jember, 2016) Pemasaran, keuangan dan ekonomi berpegaruh positif dan signifikan terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa Pemasaran & ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:
Keuangan berpengaruh terhadap
*minimal 6 artiel = 3 hipotesis x 2 artikel, rata kiri
*Ket variabel: peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:=Kinerja karyawan; Pemasaran= Perceived Organizational Support (POS); Keuangan= Komunikasi;  dan Ekonomi= Gaya kepemimpinan .

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  dipakai  dalam  artikel  ilmiah  ini  adalah  dengan  metode  kualitatif  dan kajian  pustaka (Library  Research). Mengevaluasi  teori  dan  hubungan  atau  dampak  antar variabel dalam buku dan majalah offline di perpustakaan dan online dari Mendeley,  Google Cendekia dan media online lainnya. Dalam penelitian kualitatif, Kajian pustaka wajib dipakai secara  konsisten  menggunakan  perkiraan-perkiraan  yg  metodologis.  Artinya  wajib  dipakai secara induktif  sebagai  akibatnya  nir  mengarahkan  pada  pertanyaan-pertanyaan  yg  diajukan sang  peneliti.  Salah  satu  alasan  primer  buat  melakukan  penelitian  kualitatif  yaitu  bahwa penelitian tadi bersifat eksploratif, (Ali & Limakrisna, 2013).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  Kajian  teori  dan  penelitian  terdahulu  yang  relevan  maka  pembahasan artikel literature review ini dalam konsentrasi Manajemen Sumber Daya Manusia adalah:
1. Pengaruh  Pemasaran  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan dagang atau jasa:
Pemasaran  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:  Di  sini  dimensi  atau  indikator  pemasaran  (Kotler  dan Armstrong,  2008)  mengemukakan  pandangannya  bahwa  proses  pengambilan  keputusan pembelian melibatkan beberapa bagian:
a. Pengenalan  KebutuhanKebutuhan  dapat  disebabkan  karena  keinginan  disaat  seseorang merasakan kelaparan  ataupun  haus  muncul  pada tingkatan  yang  tinggi  oleh  sebabitu menimbulkan  keinginan  untuk  segera  dapat  memenuhi  kebutuhan  tersebut.  selain  itu kebutuhan   juga   dapat   disebabkan   oleh   keinginan   membeli   karena  terpengaruh oleh iklan ataupun oranglain.
b. Pencarian InformasiTahap  ini  merupakan  fasedisaat  konsumen  yang  menyukai  suatu produk  menginginkan  informasi  yang  lebih  tentang  produk  tersebut.  Informasi  yang diperoleh  oleh  para  konsumen  berasal  dari  beberapa  sumber  seperti  melalui  orang-orang disekitar,    media    sosial    (website,    facebook,    instagram,    twitter,  dll)  ataupun  sumber publik (media massa).
c. Evaluasi Alternatif Produsen   wajib   mengetahui   tata   cara   penilaian   alternatif   yakni cara  konsumen    untuk    memproses    informasi    yang    diperoleh    agar    konsumen  sampai kepada merek produk yang dipilih.
d. Keputusan  Pembelian  dimana    fase    pertimbangan    produk,    pengguna mempertimbangkan  tingkatan brand  dan dapat   memicu  keinginan  untuk  membelinya. Terdapat    dua    aspek    yang  menjadi  penentu  keputusan  pembelian  suatu  produk,  yaitu keinginan untuk membeli dan keputusan pembelian.
e. Perilaku  PascapembelianFase    ini    ialah    fase    pada    tahapan    keputusan    pembelian dimana    konsumen  memahami    langkah    selanjutnya    sesudah    pembelian    pertama berdasar  atas kepuasan    atau    ketidakpuasan    konsumen.    Hal    dalam    menentukan kesenangan dan kekecewaan konsumenpada produk tertentu ialah harapan konsumen yang terpenuhi dan performa citra produk.
Berpengaruh  terhadap  dimensi  atau  indikator  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan pada  perusahaan  dagang  atau  jasa  Anggaran  sebagai  alat  perencanaan  di  gunakan  untuk (Mardiasmo, 2009):
a. Merumuskan  tujuan  dan  target  kebijakan  supaya  sinkron  menggunakan  visi  &  misi  yg ditetapkan.
b. Rencanakan  berbagai  program  dan  kegiatan  untuk  dapat  mencapai  tujuan  perusahaan Anda, dan rencanakan sumber pendanaan alternatif.
c. Mengalokasikan uang ke berbagai rencana dan kegiatan yang telah ditata.
d. Menentukan indikator kinerja dan tingkat pencapaian strategi.
Untuk  meningkatkan  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang atau  jasa:    dengan  memperhatikan  Pemasaran,  maka  yang  harus  dilakukan  oleh  manjemen adalah Pemasaran memiliki tujuan yaitu:
a. Calon  konsumen  dapat  mengetahui  secara  detail,  produk  yang  kami  produksi  dan perusahaan dapat menjawab semua pertanyaan tentang produk yang diproduksi itu.
b. Perusahaan dapat memisahkan semua kegiatan yang ada hubungannya dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran  tersebut meliputi  deskripsi produk, desain produk, promosi produk, komunikasi  konsumen,  serta  penyampaian  produk  untuk  sampai  ke  konsumen  dengan cepat, dan masih banyak lagi.
c. Melihat  dan  memahami  konsumen  sebaik  mungkin,,  sehingga  produk  cocok  dan  dapat terjual lagi dengan sendirinya. (Rachmawati, 2011)
Pemasaran  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:,  apabila  Pemasaran  di  persepsikan  baik  oleh  pelanggan  / konsumnen maka ini akan dapat meningkatkan kualitas
Dalam  anggaran  penjualan  yang  melibatkan  pula  semua  unsur  dan  semua  bagian (Departemen)  yang  berkaitan  dengan  penjualan,  faktor  yang  mempengaruhi  besar  kecilnya anggaran penjualan adalah:
a. Jenis produk yang ingin dijual, semakin banyak jenis produk yang  ingin dijual anggaran penjualannya  pun  semakin  besar,  setiap  produk  yang  ada  harus  dibuat  anggarannya sendiri sebelum pada akhirnya dijumlahkan totalnya.
b. unit  produk,  semakin  besar  unit  yang  dianggarkan  maka  anggaran  penjualan  semakin besar,  besar  kecilnya  unit  yang  dianggarkan  akan  terlihat  pada  hasil  proyeksi  dan kapasitas  produksi,  tersedianya  bahan  baku,  tenaga  kerja,  modal,  distribusi  dan  lainnya. (nabila et al., 2018)
peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:,  (Author  C, 2019).
Pemasaran  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan dagang atau jasa:, ini  sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh: (Sinuraya et al., 2021), (Ramdhani & Anisa, 2017), (Rachmawati, 2011) dan (Nabilah & Roestiono, 2018)

## 2. Pengaruh  Keuangan  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan dagang atau jasa:
Keuangan  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:  dimana  dimensi  atau  indikator  Pemasaran  diharapkan  dapat menciptakan nilai untuk pelanggan dan membangun hubungan pelanggan. Terdapat 5 proses pemasaran (Kotler, 2009) antara lain:
a. Memahami  pasar  dan  kebutuhan  serta  keinginan  pelanggan.  Kebutuhan  manusia  adalah keadaan  dari  perasaan  kekurangan,  keinginan  merupakan  kebutuhan  manusia  yang terbentuk  oleh  budaya  dan  kepribadian  seseorang,  sedangkan  permintaan  merupakan keinginan manusia yang didukung oleh daya beli.
b. Merancang strategi pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan. Untuk merancang strategi pemasaran  yang  baik  manjer  pemasaran  harus  mampu  menjawab  pelanggan  apa  yang harus  dilayani  dan  bagaimana  cara  terbaik  melayani  pelanggan  ini  yang  sesuai  dengan proporsi nilai kita.
c. Membangun  sebuah  rencana  program  pemasaran  yang  telah  terintegrasi  dimana memberikan nilai yang unggul. Program pemasaran ini juga dapat membangun hubungan pelanggan dengan mengubah strategi pemasaran ke dalam tindakan.
d. Membangun  sebuah  hubungan  yang  tidak  merugikan  dan  menciptakan  sebuah  kepuasan pelanggan.  Manajemen  hubungan  pelanggan  dapat  disebut  keseluruhan  proses membangun  dan  memelihara  hubungan  kepada  pelanggan  yang  menguntungkan  dengan menghantarkan nilai dan kepuasan sendiri.
e. Mengambil sebuah nilai dari pelanggan untuk dapat menciptakan keuntungan dan ekuitas pelanggan.  Nilai  anggapan  yang  diberikan  pelanggan  merupakan  evaluasi  pelanggan tentang perbedaan antara semua keuntungan (laba) dan biaya tawaran pasar dibandingkan dengan penawaran dari pesaing.
Berpengaruh  terhadap  dimensi  atau  indikator  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan pada  perusahaan  dagang  atau  jasa  :  (Soekanto,  1999)  berpendapat  mengenai  efektifitas anggaran penjualan sebagai efektifitas anggran penjualan adalah pencapaian tujuan akan hasil yang dikehendaki tanpa menghiraukan faktor-faktor tenaga, faktor waktu, faktor biaya, faktor pikiran, alat-alat, dan lain-lain.
Untuk  meningkatkan  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang atau  jasa  dengan  memperhatikan  Pemasaran,  maka  yang  harus  dilakukan  oleh  manjemen adalah
Menurut  teori  Nafarin  (2000:23)  dasar  penyusunan      anggaran      lainnya      dan  pada umumnya  anggaran  penjualan disusun    terlebih    dahulu    sebelum menyusun anggaran lainnya.  Berhasil  tidaknya  suatu  perusahaan  tergantung  pada    keberhasilan    bagian pemasaran dalam meningkatkan penjualan.
Keuangan  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:,  apabila  Keuangan  di  persepsikan  baik  oleh  pelanggan  / konsumnen  maka  ini  akan  dapat  meningkatkan  kualitas  Menurut  (David,  2009)  analisis terhadap kondisi keuangan perusahaan sangat penting bagi perusahaan sebelum menentukan strategi  yang  akan  dijalankan  di  masa  yang  akan  datang.  Kondisi  keuangan  sering  kali  kita anggap  sebagai  tolak  ukur  terbaik  dimana  posisi  kompetitif  perusahaan  dan  daya  tariknya bagi  investor.  Fungsi  sebuh  keuangan  terdiri  atas  tiga  keputusan  penting,  ialah  keputusan investasi,  keputusan  pembiayaan,  dan  keputusan  deviden.  peran  dan  fungsi  anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:,
Keuangan  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:,  ini    sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh:  (Haris Hermawan, 2018), (Mulyani et al., 2021)  dan (Novita et al., 2013)

## 3. Pengaruh  Ekonomi  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan dagang atau jasa:
Ekonomi  berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada perusahaan  dagang  atau  jasa:,  dimana  dimensi  atau  indikator  Pemasaran  Ekonomi berpengaruh  terhadap  peran  dan  fungsi  anggaran  penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau jasa:,  dimana  dimensi  atau  indikator  Pemasaran  Ekonomi  berpengaruh  terhadap  peran  dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:, dimana dimensi atau indikator Pemasaran terutama digunakan oleh unit bisnis untuk mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya, termasuk keputusan kunci yang terkait dengan pasar sasaran. (Kotler, dalam (Sri lestari  2012).berpengaruh  terhadap  dimensi  atau  indikator  peran  dan  fungsi  anggaran penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:  Menurut  Iput  (2012,  11)  Pendekatan penganggaran  yang  melibatkan  eksekutif  tingkat  menengah  dalam  membuat  perkiraan anggaran  dikenal  sebagai  penganggaran  partisipatif.  Anggaran  partisipasi  adalah  anggaran yang  dibuat  dengan  partisipasi  penuh  dan  keterlibatan  manajemen  senior  di  semua tingkatan.Untuk meningkatkan peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau  jasa:    dengan  memperhatikan  Ekonomi,  maka  yang  harus  dilakukan  oleh  manjemen adalah  dengan  penggunaan  biaya  yang  efektif,  tujuan  perusahaan  tersebut  dapat  tercapai apabila setiap biaya yang dikeluarkan perusahaan dikelola dengan benar pada setiap kegiatan dalam perusahaan.  Laba  yang diharapkan perusahaan dapat tercapai selain dengan menekan biaya,  juga  dapat  dilakukan  dengan  cara  memaksimalkan  produksi.  Perusahaan  dapat mencapai  laba  yang  tinggi  jika  perusahaan  bisa  memproduksi  dan  menjual  barang  secara maksimal.  Artinya,  keberhasilan  suatu  perusahaan  tergantung  pada  keberhasilan  bagian pemasaran  dalam  menyusun  rencana  penjualan  yang  efektif  serta  mampu  mencapai  target penjualan. selain itu, iperlukan suatu perencanaan, salah satunya dengan menyusun anggaran penjualan.  Anggaran  penjualan  ini  akhirnya  akan  menggambarkan  revenue  yang  diterima sebagai akibat dilakukannya penjualan pada periode yang akan datang, meliputi jenis produk yang  dijual,  volume  produk  yang  akan  dijual,  harga  produk  persatuan  dan  wilayah pemasaran. (Gunawan & Marwan, 2010)
Ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:, apabila Pemasaran di persepsikan baik oleh pelanggan / konsumnen maka ini  akan  dapat  meningkatkan  kualitas  menurut  (Jamiyla,  2015),  anggaran  dapat  dikatakan sebagai  suatu  alat  untuk  merencanakan  dan  mengawasi  operasi  keuntungan  dalam  suatu organisasi  laba  dimana  ada  tingkat  formalitas  suatu  budget  tergantung  bagaimana  besar kecilnya  organisasi.  Anggaran  wilayah  publik  ini  merupakan  akuntabilitas  dari  pengelolaan dana publik.
Ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang  atau  jasa:  ini    sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh:  (Elwisam  &  Lestari, 2019), (Elwisam & Lestari, 2019) , (Iik, 2017), dan (Kurniawati et al., 2017)

## Conceptual Framework
Berdasarkan  rumusan  masalah,  kajian  teori,  penelitian  terdahulu  yang  relevan    dan pembahasan  pengaruh antar variabel, maka di perolah rerangka  berfikir artikel ini seperti di bawah ini.

## Figure 1: Conceptual Framework
Berdasarkan gambar conceptual framework di atas, maka:  Pemasaran, Keuangan, dan Ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:
Selain  dari  tiga  variabel  exogen  ini  yang  mempengaruhi  peran  dan  fungsi  anggaran penjualan  pada  perusahaan  dagang  atau  jasa:,  masih  banyak  variabel  lain  yang mempengaruhinya diantaranya adalah:
a) Anggara Persediaan : (Siregar et al., 2021), (Ointu & Budiarso, 2016), dan (Tahun et al., 2022)
b) Pengeluaran Modal : (Lubis et al., 2013), (Ipm, 2012), dan (W. A. Putri et al., 2020)
c) Kualitas  Produk  :    (Haryanto,  2013),  (Jackson  R.S.  Weenas,  2013),  dan  (Ardyan  & Gunawan, 2021)

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  teori,  artikel  yang  relevan  dan  pembahasan  maka  dapat  di  rumuskan hipotesis untuk riset selanjutnya:
1. Pemasaran berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:.
2. Keuangan berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:.
3. Ekonomi berpengaruh terhadap peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:.

## Saran
Berdasarkan  Kesimpulan  di  atas,  maka  saran  pada  artikel  ini  adalah  bahwa  masih banyak factor lain yang mempengaruhi peran dan fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa:, selain dari Pemasaran, Keuangan dan Ekonomi pada semua tipe dan level organisasi atau perusahaan, oleh karena itu masih di perlukan kajian yang lebih lanjut untuk mencari  faktor-faktor  lain  apa  saja  yang  dapat  memepengaruhi  peran  dan  fungsi  anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau jasa: selain yang varibel yang di teliti pada arikel ini. Faktor lain tersebut seperti Anggaran Persediaan, Pengeluaran Modal dan Kualitas Produk.

## DAFTAR RUJUKAN
Airus,  J.  (2012).  Analisis  Pertumbuhan  Ekonomi  Dan  Kemiskinan  Di  Indonesia. Jurnal Kajian Ekonomi , 1 , 140–164.
Ardyan, E., & Gunawan, S. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mark.on.Id. Performa , 6 (2), 104–113.
Keuangan Pemasaran
Fungsi anggaran penjualan pada perusahaan dagang atau
jasa
H3 Ekonomi
H1
H2
https://doi.org/10.37715/jp.v6i2.2029
Denny.  (2021).  PERAN  REALISASI  ANGGARAN  BIAYA  OPERASIONAL  DAN

## ANGGARAN PENDAPATAN TERHADAP KINERJA
KEUANGAN
BERDASARKAN RASIO RETURN ON ASSET PADA PT . LATINUSA Tbk . Jurnal Bisnis, Ekonomi, Dan Sains , 01 (1), 44–58.
Elwisam,  E.,  &  Lestari,  R.  (2019).  Penerapan  Strategi  Pemasaran,  Inovasi  Produk  Kreatif Dan  Orientasi  Pasar  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Umkm. Jurnal  Riset Manajemen  Dan  Bisnis  (JRMB)  Fakultas  Ekonomi  UNIAT , 4 (2),  277–286. https://doi.org/10.36226/jrmb.v4i2.265
Haris  Hermawan, 2015. (2018).  Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan  Dan  Loyalitas  Konsumen  Dalam  Pembelian  Roti  Ceria  Di  Jember. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 3 (2), 1–15.
https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=42&cad=rja&u act=8&ved=0ahUKEwjb5aLXiqXbAhXVb30KHchZDIk4KBAWCC4wAQ&url=https %3A%2F%2Fjurnal.ugm.ac.id%2Fjmpf%2Farticle%2Fview%2F29390%2F17543&usg =AOvVaw2mUx8cO0M0VBz16AWxd8MA%0Ahttp://www.jurnal Haryanto,  R.  A.  (2013).  Strategi  Promosi,  Kualitas  Produk,  Kualitas  Layanan  Terhadap Kepuasan  Pelanggan  Pada  Restoran  Mcdonaldâ€ TM S  Manado. Jurnal  Riset  Ekonomi,
Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 1 (4), 1465–1473.
https://doi.org/10.35794/emba.v1i4.2923
Iik, A. (2017). Jurnal ekono logi ISSN 2355-6099 195 . 4 (April), 195–202.
Ipm,  P.  (2012). Analisis  arah  kebijakan  ekonomi  terhadap  sektor  pendidikan  dalam peningkatan ipm . 5 (62), 271–279. https://doi.org/10.15294/jejak.v7i1.3596 Irawan, A. (2014). TERHADAP KEPUTUSAN MEMILIH PROGRAM STUDI ( Studi pada Jurusan Akuntansi dan Jurusan Administrasi Bisnis di Politeknik Negeri Banjarmasin ). Jurnal Wawasan Manajemen , 2 , 155–170.
Jackson  R.S.  Weenas.  (2013).  Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Spring  Bed  Comforta. Jackson  R.S. Weenas  -  KUALITAS  PRODUK,  HARGA,  PROMOSI  DAN  KUALITAS  PELAYANAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SPRING BED COMFORTA , 1 (4), 607–618. https://doi.org/2303-1174
Kurniawati,  D.,  Jamiyla,  &  Trie  Sartika  Pratiwi.  (2017).  Analisis  Anggaran  Penjualan Sebagai  Alat  Perencanaan  Laba  Pada  Pt  Wahana  Persada  Karton  Palembang. Jurnal Ilmiah Ekonomi Global Masa Kini , 8 (01), 61–66.
Lubis,  A.  W.,  Bukit,  R.,  &  Lubis,  S.  (2013).  Pengaruh  Pengeluaran  Modal,  Penelitian  dan Pengembangan,  Transaksi  Pihak  Hubungan  Istimewa  dan  Profitabilitas  Terhadap  Nilai Perusahaan  Pada  Perusahaan  Manufaktur  Yang  Terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia. Januari , 6 (1), 1–13.
Mulyani,  S.,  Hayati,  D.,  &  Sari,  A.  N.  (2021).  Analisis  Metode  Peramalan  (Forecasting) Penjualan  Sepeda  Motor  Honda  Dalam  Menyusun  Anggaran  Penjualan  Pada  Pt  Trio Motor Martadinata Banjarmasin. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 14 (1), 178–188.
Nabilah,  &  Roestiono,  H.  (2018).  Analisis  Anggaran  Penjualan  Dalam  Meningkatkan  Laba Perusahaan  (  Studi  Kasus  Pada  Pdam  Tirta  Pakuan  Kota  Bogor  ). Jurnal  Economic , August 2015 , 0–12.
Noor,  S.  (2014).  Penerapan  Analisis  Swot  dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran  Daihatsu Luxio di Malang. Jurnal INTEKNA , 14 (2), 102–209.
Novita, L., Praptiningsih, M., Bisnis, P. M., Manajemen, P. S., Petra, U. K., & Siwalankerto, J.  (2013).  Pengelolaan  Dan  Pengembangan  Usaha  Furniture  Logam  Pada  Cv  .  Karya Jadi Di Surabaya. Pengelolaan Dan Pegembangan Usaha Furniture , 1 (1), 50.
Ointu, R. M., & Budiarso, N. (2016). Evaluasi Pelaksanaan Sistem dan Prosedur Pengeluaran
Kas Uang Persediaan Pada DPPKAD  Kab.Bolaang  Mongondow  Selatan. Emba , 4 (60), 156–164.
Palupi, S. M., & Suprajang, S. E. (2015). Jurnal Kompilasi Ilmu Ekonomi. Jurnal Kompilek , 3 (0342), 163–175.
Penjualan, D. A. N., Kasus, S., & Bandung, I. D. (2021). Informasi Akuntansi Pemasaran Pt . Sejahtera Bersama Ritel . 2 (1).
Putri,  N.  M.  D.  M.,  &  Jember,  I.  M.  (2016).  Pengaruh  Modal  dan  Sendiri  Lokasi  Usaha Terhadap UMKM di Kabupaten Tabanan (Modal Pinjaman sebagai Intervening). Jurnal Ekonomi Kuantitatif Terapan , 9 (2), 142–150.
Putri,  W.  A.,  Prihatni,  R.,  &  Murdayanti,  Y.  (2020).  Pengaruh  Kesempatan  Bertumbuh, Siklus Konversi Kas, Pengeluaran Modal, dan Kepemilikan Institusional terhadap Cash Holding. Jurnal Akuntansi, Perpajakan Dan Auditing , 1 (1), 51–56.
Rachmawati,  R.  (2011).  Peranan  Bauran  Pemasaran  (Marketing  Mix)  terhadap  Peningkatan Penjualan. Jurnal Kompetensi Teknik , 2 (2), 143–150.
Ramdhani,  D.,  &  Anisa,  I.  Z.  (2017).  Pengaruh  Perencanaan  Anggaran,  Kualitas  Sumber Daya  Manusia  Dan  Pelaksanaan  Anggaran  Terhadap  Penyerapan  Anggaran  Pada Organisasi  Perangkat  Daerah  Provinsi  Banten. Jurnal  Riset  Akuntansi  Terpadu , 10 (1), 134–148. https://doi.org/10.35448/jrat.v10i1.4223
Rasam, F., & Sari, A. I. C. (2019). Peran Pemasaran dalam Kegiatan Usaha pada Masyarakat di  Desa  Jatibaru,  Cikampek. JABE  (Journal  of  Applied  Business  and  Economic) , 5 (2), 82. https://doi.org/10.30998/jabe.v5i2.3341
Rusti’ani, M. E., & Wiyani, N. T. (2017). Rasio Keuangan sebagai indikator untuk mengukur kinerja keuangan perusahaan semen. Akuntansi , 17 (2), 125–138. https://core.ac.uk/download/pdf/326446408.pdf
Setiawardhani, R. T. (2013). Pembelajaran elektornik (e-learning) dan internet dalam rangka mengoptimalkan  kreativitas  belajar  siswa. Jurnal  Ilmiah  Pendidikan  Ekonomi Unswagati , 1 (2), 82–96.
Sinuraya,  A.  Y.,  Rum,  M.,  &  Zuhriyah,  A.  (2021).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran Niu  Green Tea Terhadap. Jurnal AGRISCIENCE , 1 , 597–612.
Siregar, R. M., Kawulur, A. F., & Moroki, F. O. (2021). Analisis Pengukuran dan Pengakuan Akuntansi  Persediaan  Berdasarkan  PSAK  No.14  pada  Toko  Blessing’s. Jurnal Akuntansi Manado (JAIM) , 2 (1), 41–50. https://doi.org/10.53682/jaim.v2i1.1012 Solihat, N. A., & Arnasik, S. (2018). Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Gaya Hidup Terhadap Perilaku  Konsumtif  Mahasiswi  Pendidikan  Ekonomi  Universitas  Siliwangi. Oikos : Jurnal Kajian Pendidikan Ekonomi Dan Ilmu Ekonomi , 2 (1), 141–152. Tahun, B., Sari, M., & Maulina, R. (2022). ( ATK ) TERHADAP REALISASI ANGGARAN DI KANTOR BPS ACEH Pendahuluan .
Tanjung,  M.  (2018).  Mekanisme  Anggaran  Biaya  Pemasaran  Terhadap  Target  Penjualan. Jesya (Jurnal
Ekonomi & Ekonomi Syariah) , 1 (2), 56–68. https://doi.org/10.36778/jesya.v1i2.13
Winarno,  S.  H.  (2017).  Penilaian  Kinerja  Keuangan  Perusahaan  Melalui  Analisis  Rasio Profitabilitas. Jurnal Moneter , 6 (2), 106–112.
Yushita,  A.  N.  (2017).  Pentingnya  Literasi  Keuangan  Bagi  Pengelolaan  Keuangan  Pribadi. Nominal, Barometer
Riset
Akuntansi Dan Manajemen , 6 (1). https://doi.org/10.21831/nominal.v6i1.14330