## PENGARUH BRAND AWARENESS , SOCIAL MEDIA MARKETING

## DAN CELEBRITY ENDORSE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE SECARA ONLINE DI KALANGAN REMAJA
1 Humiras Simanjuntak*, 2 Iman Murtono Soenhandji, 3 Christera Kuswahyu Indira 1,2,3 Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Gunadarma Jl. Margonda Raya No. 100, Depok 16424, Jawa barat
1 j.humiras@yahoo.com, 2 imanms@staff.gunadarma.ac.id,
3 christera@staff.gunadarma.ac.id *Corresponding author : 1 j.humiras@yahoo.com

## Abstrak
Merawat kulit pada kaum remaja untuk mempercantik dan menjaga kesehatan kulit dengan menggunakan skincare,  remaja saat ini banyak mencari informasi produk skincare dari citra merek, sosial media, dan selebriti melalui online karena lebih mudah dan cepat untuk mendapatkan informasi, meningkatnya melakukan pembelanjaan skincare melalui online menyebabkan meningkatnya permintaan oleh konsumen terhadap produk skincare. Tujuan penelitian ini ialah melakukan analisisi terhadap pengaruh dari social media marketing, brand awareness, serta celebrity endorse terhadap keputusan pembelian skincare secara online,  baik  itu  parsial  dan  simultan.  Metode  pengumpulan  data  yang  peneliti  gunakan ialah  berupa  non  probability  sampling  dengan  teknik  purposive  sampling.  Sampel penelitian  ini  ialah  sejumlah  250  responden  penelitian.  Analisis  data  yang  digunakan asumsi klasik, uji f, uji t, serta koefisien determinasi. Pada hasil penelitian ini membuktikan bahwa  seluruh  variabel bebas  berpengaruh  secara  parsial  dan  simultan  terhadap keputusan  pembelian  skincare  secara  online  di  kalangan  remaja.  Hasil  temuan menegaskan  bahwa  brand  awareness,  social  media  marketing  dan  celebrity  endorse sebagai upaya pertimbangan kaum remaja dalam mengambil keputusan pembelian.
Kata  Kunci :  brand  awareness,  celebrity  endrose,  keputusan  pembelian,  social  media marketing

## Abstract
Caring for the skin in adolescents to beautify and maintain healthy skin by using skincare, today's teenagers are looking for skincare product information from brands, social media, and  celebrities  endorsements  online,  because  it  is  considered  easier  and  faster  to  get information, increased spending on skincare through Online causes increased demand by consumers for skincare products. This research investigates how social media marketing, brand  awareness,  and  celebrity  endorsement  influence  online  skincare  purchasing decisions.  The  study  uses  a  sample  of  250  respondents  and  applies  non-probability sampling with a purposive technique for data collection. The analysis includes examining classical  assumptions,  conducting  F-tests  and  t-tests,  and  calculating  the  coefficient  of determination  to  assess  the  impact  of  these  factors  on  skincare  purchasing  decisions individually  and  collectively.  The  results  of  this  study  indicate  that  all  variables independent  partially  and  simultaneously  influence  online  skincare  purchase  decisions among adolescents. Findings confirmed that brand awareness, social media marketing dan celebrity endorse as an effort to consider purchasing decisions.
Keywords :  brand  awareness,  celebrity  endrose,  purchasing  decisions,  social  media marketing.

## PENDAHULUAN
Merawat  kulit  menjadi  diperhatikan  bagi  kaum  remaja,  tentunya  untuk mempercantik  dan  menjaga  kesehatan  kulit.  Pada  usia  remaja  cendurung  berkeinginan untuk  memilki  penampilan  yang  menarik  dengan  melakukan  beberapa  perawatan  diri dengan  menggunakan skincare dan  beberapa  konsmetik  lainnya  ( ZAP  Beauty  Index, 2019).  Penampilan  menjadi  salah  satu  hal  yang  diperlukan  untuk  masuk  kedalam kelompok sosial tertentu, baik dilingkungan sekolah, teman sebaya, maupun lingkungan lainnya (Hurlock, 2017).
Konsumen  sebelum  memutuskan  melakukan  keputusan  pembelian  suatu  produk perawatan  kulit  tentunya  akan  melakukan  pencarian  informasi  terhadap  suatu  merek skincare tertentu. Pencarian informasi tersebut saat ini banyak di lakukan konsumen dari iklan yang ada di berbagai platform maupun di media sosial pelaku usaha itu sendiri, baik itu  dari  sosial  media/postingan celebrity yang  mengulas  ( review )  suatu  produk  yang dibayar  oleh  pelaku  usaha skincare tersebut  yang  disebut  dengan endorsement . Keputusan pembelian oleh konsumen terhadap produk online perawatan kulit banyak hal yang di pertimbangkan seperti brand (merek) dari suatu produk. Konsumen beranggapan bahwa  tingkat  kesadaran  merek  terhadap  sebuah  produk  bernilai  tinggi  maka  sebuah produk  itu  memiliki  kualitas  yang  baik,  tak  hanya  dengan  kesadaran  merek  konsumen juga banyak melakukan pencarian informasi dari sosial media dan iklan yang di sediakan oleh pelaku usaha di media sosial.
Menurut  Intan  dan  Husaini  (2019)  menjelaskan  hasil  riset  dari Science  Art Community (SAC) Indonesia bahwa skincare menjadi pasar terbesar di industri kosmetik dan personal  care .  Menurut  Rizaty  (2021)  pertumbuhan  kosmetik  mengalami pertumbuhan 5,59% dan pada tahun 2021 di proyeksikan akan meningkat 7%. Pada tahun 2020  dimana  era  Covid-19  yang  mengurangi  aktivitas  diluar  rumah  dan  dampaknya adanya perubahan perilaku konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Perubahan perilaku  tersebut  ialah  konsumen  yang  sebelumnya  lebih  memilih  berbelanja  di  toko konvensional menjadi lebih gemar berbelanja di toko online . Seiring adanya perubahan perilaku  konsumen  tersebut  mengakibatkan  pengguna  dan  pengunjung marketplace semakin  banyak  dan  ramai.  Tabel  1  berikut  menampilkan  penggunaan/pengunjung marketplace berdasarkan iPrice pada tahun 2021 dan 2022.
Tabel 1. Jumlah Pengunjung Marketplace Di Indonesia Peringkat Marketplace Pengunjung/bulan 2021 Pengunjung/bulan 2022 1 Tokopedia 149.600.00 157.233.300 2 Shopee 131.890.000 132.776.700 3 Lazada 28.580.000 24.686.700 4 Bukalapak 29.880.000 23.096.700 5 Orami 10.280.000 19.953.300
Menurut  data iPrice 2022 Tokopedia  berada  di  peringkat  pertama  sebagai marketplace paling banyak dikunjungi di Indonesia (Widi, 2022). Tingkat kunjungan di Tokopedia yaitu  157.233.300/bulan  pada  kuartal  1  tahun  2022. Kemudian,  Shopee  di peringkat  kedua  yaitu  sebanyak  132.776.700/bulan.  Pada  posisi  ketiga,  Lazada 24.686.700/bulan.  Diposisi  keempat  Bukalapak 23.096.700/bulan.  Di  posisi  kelima , Orami 19.953.300/bulan.
Menurut  Purwanti,  Sarwani,  dan  Sunarsi (2020)  bahwa  keputusan  pembelian konsumen dipengaruhi brand awareness , dengan adanya brand awareness tersebut maka
semakin tinggi tingkat kesadaran merek konsumen pada produk maka tingkat keputusan pembelian  konsumen  akan  mengalami  kenaikan.  Berdasarkan  beberapa  hal  yang berkaitan dengan keputusan pembelian dan beberapa data terhadap skincare yang menjadi pangsa terbesar pada tahun 2018 dan mengalami pertumbuhan dari tahun ke tahun serta peningkatan  dalam  penggunaan marketplace yang  dimana  dapat  dikatakan  semakin meningkat  penggunaan marketplace maka  semakin  meningkat  juga  tingkat  pembelian oleh masyarakat.
Social  media  marketing ialah  sebuah platform yang  dipergunakan  dalam memasarkan  atau  mempengaruhi  khalayak  dengan  informasi  dan  konten-konten  yang disediakan oleh suatu perusahaan atau content creator. Menurut Kurniasari dan Budiatmo (2018)  dalam  penelitiannya  mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian  J.CO  Donuts  & Coffe oleh konsumen dipengaruhi oleh social media marketing , dimana social media dari pelaku  usaha  memuat  pesan  yang  bermutu  dan  foto-foto  yang  menarik  namun  dalam penelitiannya  menyatakan  bahwa social  media memiliki  pengaruh  yang  lemah  karena keaktifan mengunggah postingan dalam social media dari J.CO Donuts & Coffe masih perlu untuk ditingkatkan dan belum terlalu aktif. Nurmalasari (2021) dalam penelitiannya mengatakan  bahwa social  media  marketing mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan pembelian secara positif kepada UMKM Bidang  Kuliner. Pesan atau iklan  yang bagus dapat  menarik  perhatian  dan  mempengaruhi  konsumen  dalam  keputusan  pembelian. Pemasaran produk secara online dapat mempengaruhi keputusan pembelian secara online pada UMKM bidang kuliner.
Celebrity endorse di generasi milenial merupakan hal yang tidak asing lagi. Salah satu upaya yang dilakukan para pengusaha untuk mengembangkan penjualan online shop mereka menggunakan jasa selebriti untuk mengulas produk ( review ) ke konsumen untuk mempengaruhi  keputusan  pembelian  suatu  produk.  Menurut  Kalangi,  Tamengkel,  dan Walangitan (2019) celebrity endorse memilki pengaruh terhadap keputusan pembelian, penggunaan  selebriti  dalam  menyampaikan  informasi  diharapkan  bisa  menciptakan kerjasama  yang  baik  antara  produk  dan endoser berupa  pemikiran  atau  pandangan terhadap suatu merek. Hal ini juga dikemukakan dalam penelitian Anas dan Sudarwanto (2020)  menyatakan  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh celebrity  endorse,  peran celebrity  endoser mempunyai  kekuatan  dalam  mendapatkan  perhatian  konsumen  serta publisitas. Selebriti yang berkredibilitas baik mampu mendorong konsumen melakukan keputusan  pembelian,  semakin  baik  reputasi  dan  kuat  karakter endoser maka  tingkat keputusan pembelian pada konsumen juga akan tinggi. Menurut Isfahami, Hurriyati, dan Dirgantari  (2021)  dalam penelitiannya mengatakan bahwa soft selling yang di  lakukan dengan secara berkala pada saat tanggal gajian karena hal tersebut merupakan moment yang  tepat  untuk  mempromosikan  suatu  produk.  Para  selebriti  juga  mengajak  atau melakukan  promosi  atau  iklan  melalui  sosial  media  selebriti  tersebut,  selain  itu  juga selebriti  mengajak  atau  membagikan  produk  terhadap  pengikutnya.  Hal  tersebut bertujuan  untuk  memperluas  pangsa  pasar  dari  suatu brand .  Menurut  Astuti, Lukitaningsih, dan Hatmanti (2021) dalam penelitiannya bahwa celebrity endorse yang digunakan untuk mengiklankan suatu produk  yang masih kurang diketahui oleh publik atau  konsumen  dan  mereka  para  pelaku  usaha  merasa  kalau  menggunakan celebrity dalam melakukan promosi  yang dapat memberi pengaruh  yang  cukup kuat pada minat pembelian produk.
Berdasarkan  uraian  tersebut  tujuan  penelitian  ini  ialah  untuk  menganalisis  dan mengetahui  pengaruh brand  awareness,  social  media  marketing  dan  celebrity  endorse berpengaruh secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian skincare secara
online di kalangan remaja. Kontribusi dalam penelitian ini harapannya ialah menambah model penelitian yang memiliki penagruh terhadap keputusan pembelian skincare . Hasil penelitian  ini  sebagai  pertimbangan  bagi  pengusaha  untuk  dapat  meningkatkan  serta mempertahankan keputusan pembelian oleh konsumen dengan cara meningkatkan brand awareness , celebrity endorse dan social media marketing yang lebih menarik, kreatif dan inovatif serta memilih selebriti yang memiliki kualitas tinggi, reputasi yang baik. Hal ini akan  mendorong  konsumen  dan  akan  menjadi  pertimbangan  dalam  hal  melakukan keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja .

## KERANGKA TEORI
Brand Awareness dan Keputusan Pembelian Brand awareness yaitu kesanggupan konsumen mengingat kembali atau mengenali sebuah merek sebagai bagian dari proses pengambilan keputusan pembelian berdasarkan kebutuhan  (Cahyani  &  Sitohang,  2016).  Definisi  lain  dikemukakan  Kotler  dan  Keller (2018), yaitu kemampuan konsumen dalam mengidentifikasi dan mengenali suatu merek dalam kondisi berbeda. Menurut Sugiama, Febiano dan Pambudy (2017) indikator yang digunakan  dalam brand  awareness, diantaranya  ialah  puncak  pikiran,  pengingatan kembali  terhadap  merek,  pengenalan  merek  dan  juga  tidak  menyadari  merek.  Hasil penelitian  ini  berhubungan  dengan  pengaruh  dari  variabel  kesadaran  merek  ( brand awareness )  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  beberapa  hasil  penelitian  yang dilaksanakan Purwanti, Sarwani, dan Sunarsi (2020), Kurniasari dan Budiatmo (2018), serta Sukiman dan Salam (2021) disebutkan bahwa brand awareness memiliki pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara signifikan.
Social Media Marketing Dan Keputusan Pembelian Social media marketing ialah teknik pemasaran produk melalui sosial media dalam memasarkan atau mempromosikan produk maupun jasa secara detail disebut social media marketing (Walid,  2018) . Social  media  marketing diartikan  pula  sebagai  pemasaran secara langsung atau tidak langsung guna mengingatkan kembali, mengenalkan brand , produk,  bisnis,  orang,  dan  sebagainya  kepada  konsumen  melalui social  web ,  sebagai contohnya  ialah blogging,  social  bookmarking , microblogging,  social  networking,  dan content  sharing (Ratana,  2018).  Menurut  Zanjabila  dan  Hidayat  (2017)  penggunaan media  sosial  ada  beberapa  indikator,  yaitu Context,  Communication,  Collaboration, Connection . Hasil penelitian ini berhubungan dengan pengaruh dari variabel social media marketting terhadap  keputusan  pembelian  yang  telah  di  lakukan  oleh  Kurniasari  dan Budiatmo  (2018)  serta  Nurmalasari  (2021)  yang  menyatakan  bahwa social  media marketing memiliki pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian secara signifikan.
Celebrity Endorse dan Keputusan Pembelian Celebrity endorse ialah orang yang menyampaikan informasi terhadap produk yang dimiliki pelaku usaha merupakan suatu hal tepat. Perusahaan memakai jasa seorang yang di kenal untuk menarik perhatian konsumen sehingga, masyarakat memiliki daya ingat lebih  baik  terhadap  produk  tersebut  (Kotler  &  Keller,  2018).  Menurut  Anas  dan Sudarwanto  (2020) terdapat beberapa atribut  yang digunakan dalam celebrity endorse, kecocokan ( similarity ), penghormatan ( respect ), daya tarik fisik ( physical attractiveness ), keahlian ( expertise ) dan dapat dipercaya ( trustworthiness ).
Hasil penelitian ini berhubungan dnegan pengaruh dari variabel celebrity endorse terhadap  keputusan  pembelian  yang  telah  di  lakukan  oleh  Isfahami,  Hurriyati,  dan Dirgantari  (2021);  Kalangi,  Tamengkel,  dan  Walangitan  (2019);  Budaya  dan  Ahdiani (2019); Astuti, Lukitaningsih, dan Hatmanti (2021); serta Anas dan Sudarwanto (2020) disebutkan  bahwa celebrity  endorse memiliki  pengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian secara signifikan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian yakni suatu tindakan yang konsumen ingin dan tidak ingin beli  produk  yang  penjual  tawarkan  padanya  (Kotler  &  Keller,  2018).  Selain  itu, pengambilan  keputusan  diartikan  sebagai  pendekatan  sistematis  dalam  mengambil tindakan  berdasarkan  perhitungan  maupun  perkiraan.  Berdasarkan  teori  tersebut, keputusan  pembelian  yakni  proses  oleh  konsumen  membuat  keputusan  memilih  dan membeli  sebuah  produk  dari  alternatif  produk  yang  ada.  Terdapat  beberapa  indikator yang mempengaruhi keputusan pembelian secara online , diantaranya (Kidane & Sharma, 2016),  ialah  kepuasan  (dengan  toko  online),  reputasi  perusahaan,  layanan  purna  jual, garansi uang kembali, kebijakan pengembalian dan juga pembayaran di tempat.

## Model dan Hipotesis Penelitian
Hipotesis penelitian  yang berkaitan dengan  keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja yaitu sebagai berikut:
H1: Brand awareness mempunyai pengaruh keputusan pembelian skincare online remaja H2: Social media marketing mempunyai pengaruh keputusan pembelian skincare online remaja
H3: Celebrity endorse mempunyai pengaruh keputusan pembelian skincare online remaja H4: Brand  awareness , social  media  marketing ,  dan celebrity  endorse mempunyai pengaruh keputusan pembelian skincare online remaja.
Metode penelitian ini terlihat seperti pada Gambar 1 berikut.
Gambar 1. Model Penelitian H2 CELEBRITY ENDORSE (X3) SOCIAL MEDIA MARKETING (X2) BRAND AWARENESS (X1) KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) H3 H1 H4 Parsial Simultan

## METODE PENELITIAN
Data penelitian yang peneliti gunakan ialah berupa data kuantitatif yang berasal dari data primer yang peneliti dapatkan dengan melalui. Survey ini peneliti dapatkan dengan cara  mendistribusikan  kuesioner  penelitian  pada  responden  penelitian  dnegan  melalui google  form  di  Mei  –  Juli  2022,  yang  mana  pernyataan  kuesioner  jumlahnya  ialah  20 pernyataan  berbentuk  skala  likert.  Responden  pada  penelitian  ini  ialah  remaja  yang melakukan pembelian skincare secara online di kota bekasi. Responden penelitian yang dipilih  dengan  berlandaskan  pada  teknik  non-probality  sampling  dengan  kategori purposive  sampling . Menurut  Haryono  (2020) Non  probality  sampling yakni  cara pengambilan  sampel  yang  seluruh  objek  dan  elemen  populasinya  tidak  berkesempatan sama  dijadikan  sampel  dalam  penelitian.  Jumlah  sampel  ditentukan  melalui  teknik purposive  sampling dengan  mempertimbangkan  kriteria  tertentu.  Kriteria  responden tersebut yaitu meliputi responden yang berdomisili di Bekasi, responden yang berusia 17 – 19 tahun dan responden penelitian yang pernah memberi produk skincare dengan secara online .  Oleh  karena  jumlah  dari  responden  penelitian  ini  tidak  secara  pasti  diketahui dalam  mengukur  besaran  sampel  penelitian,  dengan  ini  peneliti  memutuskan  dengan melalui rumus Lemeshow ( Handida & Sholeh, 2018) , hasil dari perhitungan didapatkan 96,04, n amun peneliti menetapkan sampel penelitian ini sebanyak 250 responden yang didapatkan  dari  hasil  pengumpulan  kuesioner  pada google  form yang  telah  memenuhi karakteristik pada kuesioner.
Tabel 2. Definisi Operasional Variabel Variabel Dimensi Indikator Sumber Brand Awareness (X1) Unaware Of Brand  Konsumen tidak dapat menyadari sebuah merek.
(Sugiama, Febiano, &
Pambudy, 2017)
Brand
Recognation  Konsumen  mampu  mengenali produk dengan bantuan/melihat  produk  itu sendiri. Brand Recal  Konsumen  mampu  mengingat kembali  suatu  merek  dari memori secara cepat. Top Of Mind  Mengacu  pada  merek  yang pertama  muncul  pada  ingatan konsumen.
Social Media Marketing (X2) Context  Penyampaian pesan yang menarik  dan  efektif  oleh perusahaan.
(Zanjabila &
Hidayat, 2017)
Communication
 Membuat  konsumen  merasa nyaman  saat  berinteraksi  dan memberi informasi. Collaboration  Perusahaan harus mampu membuat khalayak secara tidak langsung ( like,comment,share ) Connection  Perusahaan  harus  memelihara hubungan kerja sama
Tabel 2. Definisi Operasional Variabel (Lanjutan) Variabel Dimensi Indikator Sumber Celebrity Endorse (X3) Trustworthiness  Selebriti menyampaikan informasi produk kepada audiens dengan jujur. (Anas &
Sudarwanto 2020) Expertise  Selebriti memiliki pengetahuan, pengalaman, keahlian  pada  suatu  produk yang didukung. Physical Attractiveness  Mempunyai  daya  tarik  fisik menarik sehingga memberikan dampak positif terhadap produk merek yang diasosiasikan. Respect  Penilaian kualitas seorang celebrity  endorse berdasarkan pencapaian  yang  menjadikan adanya  daya  tarik  potensial dari konsumen. Similarity  Suatu kesamaan para celebrity endorse dengan  audiens  dari sisi  jenis  kelamin,  suku,  usia,
dll.
Keputusan Pembelian (Y)
Kepercayaan
 Keyakinan  pelanggan  dalam kondisi  tidak  pasti  terhadap penjual.
(Kidane &
Sharma 2016)
Pembayaran  Di Tempat  Menyediakan beberapa pilihan pembayaran  untuk  konsumen untuk  mendukung  kelancaran dalam transaksi. Kebijakan Pengembalian  Kebijakan  ini  menawarkan keuntungan  psikologis  bagi konsumen. Garansi Uang Kembali  Jaminan  uang  kembali  ialah elemen  kunci  dalam  inisiatif pemasaran yang dapat digunakan  secara  ofensif  dan defensif. Layanan Purna Jual  Konsumen menggunakan perpanjangan pemeliharaan/garansi darisebuah e-commerce. Reputasi Perusahaan  Reputasi  perusahaan  menjadi faktor kunci dalam menentukan kepercayaan dalam belanja online . Kepuasan  (Toko Online )  Konsumen puas dengan kesan awal  dengan  produk  aktual yang dibeli.
Pada  penelitian  ini  ada  lima  variabel  yang  diteliti,  antara  lain  ialah social  media marketing,  brand  awareness, dan celebrity  endorse ini  merupakan  variabel  bebas  dan keputusan pembelian merupakan variabel terikat. Pengukuran dengan melalui skala likert (1 - 5) dengan definisi variabel tersaji pada Tabel 2. Metode analisis yang digunakan ialah uji reliabilitas serta validitas agar dapat mengetahui instrumen penelitian tersebut layak digunakan, uji asumsi klasik, di antaranya ialah uji normalitas, uji heteroskedastitas, uji multikolinieritas, uji regresi linear berganda, uji hipotesis dan uji koefisien determinasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Karakteristik  dari  responden  penelitian  yang  ada  pada  penelitian  ini  mencakup dengan  domisili,  jenis  kelamin,  usia, profesi,  pendapatan/uang  saku dan  jenis skincare yang  digunakan.  Data  tersebut  digunakan  sebagai  bentuk  tambahan  informasi  dalam memahami penelitian hasil penelitian. Deskripsi karakter responden berdomisili di kota bekasi dan berjenis kelamin perempuan. Karakteristik responden penelitian berlandaskan kategori  usia  ini  banyak  yang  berusia  18  tahun  ialah  98%.  Deskripsi  karakteristik responden  berdasarkan  profesi  didominasi  oleh  karyawan  swasta  ialah  52%.  Deskripsi karakteristik responden berdasarkan pendapatan/uang saku didominasi dengan responden berpendapatan >Rp2.000.000 ialah 57%. Deskripsi karakteristik responden berdasarkan jenis skincare yang digunakan didominasi oleh responden membeli Wardah ialah 21%. Dari hasil uji validitas pada 250 responden, seluruh instrumen pernyataan hasil uji validitas pada interval 0.681 – 0.896 dan hasil uji reliabilitas pada interval 0.785-0.806. Diperoleh r tabel ialah 0,361, dimana r hitung lebih tinggi dibandingkan pada 0,361 maka Ini  bisa  dihasilkan  penarikan  kesimpulan  bahwasannya  seluruh  instrumen  pernyataan layak untuk digunakan dan uji realibilitas membuktikan bahwasannya nilai Cronbach’s Alpha lebih  tinggi  dibandingkan  pada  0,60,  ini  dihasilkan  kesimpulan  bahwasannya semua  instrumen  pernyataan  untuk  seluruh  variabel  bebas  ( brand  awareness,  social media  marketing,  celebrity  endorse )  dan  variabel  terikat  (keputusan  pembelian) dinyatakan reliabel.
Pada uji kelayakan faktor dinyatakan layak jika nilai KMO dan Bartlett’s Test ialah > 0,70 dengan signifikansi  < 0,05,  dengan ini variabel  dan sampel penelitian ini dapat digunakan  dalam  pengujian  selanjutnya.  Hasil  uji  KMO  pada  penelitian  ini  semua variabel dikatakan layak karena memenuhi kriteria dengan nilai > 0,70.
Teknik One-Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test ini  tujuannya  ialah  agar  hasil pengujian normalitas memperlihatkan nilai Exact, Sig (2-tailed) 0,166 yang berarti bahwa lebih  tinggi  dibandingkan  pada  0,05,  dengan  ini  bisa  dihasilkan  penarikan  kesimpulan bahwasannya  data  dalam  penelitian  ini  memiliki  distribusi  normal.  Hasil  uji multikolinieritas  dengan  nilai tolerance pada  variabel  bebas  masing-masing  bernilai  > 0,10  dengan  rentang  nilai  0,771  –  0,799  serta  nilai  VIF  masing-masing  bernilai  <  10 dengan rentang nilai 1,251 – 1,297, dihasilkan kesimpulan bahwa model regresi dalam penelitian  ini  bebas  dari  multikolinieritas.  Uji  heteroskedastisitas  penelitian  ini menunjukkan  kesimpulan  bahwa  tidak  terbentuk  pola  teratur  dan  titik  tersebar  di  atas serta bawah angka 0, maka tidak terjadi heteroskedastisitas dalam model regresi.
Analisis linier berganda digunakan untuk  menguji  keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja yang dipengaruhi variabel brand awareness , social media marketing , celebrity  endorse. Pada  penelitian  ini  didapatkan  model  persamaan  regresi linier berganda pengaruh variabel brand awareness , social media marketing dan celebrity endorse terhadap keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja ialah:
K.P = 9.769 + 0.213B.A + 0.270S.M.m + 0.569C.E
Keterangan : Y= Keputusan Pembelian, BA = Brand Awarenes , SMm = Social Media Marketing , CE = Celebrity Endorse Tabel 3. Hasil Uji Simultan (Uji ANOVA) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 670.678 3 223.559 95.611 .000 b Residual 575.198 246 2.338 Total 1245.876 249
Berdasarkan hasil uji ANOVA pada Tabel 3, diperoleh hasil F hitung ialah 95.611 yang dimana lebih tinggi dibandingkan pada F tabel = 2.641 dan nilai signifikansi 0,000 < dari 0,05. Hal ini membuktikan bahwasannya brand awareness , social media marketing dan celebrity endorse (variabel bebas) secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian skincare secara online dikalangan remaja.
Tabel 4. Hasil Uji Parsial (Uji t) Model t Sig. Keterangan Brand Awareness 3.095 .002 H0 ditolak Social Media Marketing 3.779 .000 H0 ditolak Celebrity Endorse 11.643 .000 H0 ditolak
Berdasarkan hasil uji parsial pada Tabel 4, pengambilan keputusan dapat dilakukan berdasarkan  t  hitung  jika  t  tabel  >  t  hitung  H0  diterima  dan  jika  t  tabel  <  t  hitung  H0 ditolak. Berdasarkan nilai Sig H0 diterima jika nilai Sig > 0,05 dan H0 ditolak jika nilai Sig < 0,05. Variabel arand awareness memiliki nilai signifikan 0,002 yang dimana lebih kecil  dari  0,005  dan  nilai  t  hitung  3.095  >  t  tabel  1.969.  Ini  bisa  dihasilkan  penarikan kesimpulan bahwasannya variabel brand awareness memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja. Hasil penelitian ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  Purwanti,  Sarwani,  Sunarsi  (2020),  serta Kurniasari  dan  Budiatmo  (2018)  menjelaskan  bahwa brand  awareness pengaruhnya terhadap  keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan.  Hal  ini  membuktikan bahwasannya brand awareness merek yang mudah diingat dapat mendorong konsumen untuk  melakukan  keputusan  pembelian,  membeli  produk skincare yang  digunakan sebelumnya  akan  menjadi  alternatif  pilihan  utama  konsumen  dalam  memilih  produk lainnya dan saat membeli merek lain konsumen masih dapat mengingat merek skincare yang sebelumnya dibeli.
Variabel social media marketing memiliki nilai signifikan 0,000 yang dimana lebih kecil  dari  0,005  dan  nilai  t  hitung  3.779  >  t  tabel  1.969.  Ini  bisa  dihasilkan  penarikan kesimpulan  bahwasannya  variabel social  media  marketing mempunyai  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian skincare secara  signifikan  di  kalangan  remaja.  Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  oleh  Nurmalasari  (2021);  serta  Kurniasari  dan Budiatmo (2018). Hal ini membuktikan bahwa penyampaian informasi di platform sosial media  yang  diberikan  mudah  di  pahami  dan  menarik. Social  media  marketing dapat memberikan  pengetahuan  tentang  suatu  produk  kepada  konsumen  dan  mudah mendapatkan  informasi  lebih  banyak  melalui  media  sosial  yang  diberikan  serta memberikan kontribusi dalam membuat keputusan pembelian.
Variabel celebrity endorse memiliki nilai signifikan 0,000 yang dimana lebih kecil dari  0,005  dan  nilai  t  hitung  11.649  >  t  tabel  1.969.  Ini  bisa  dihasilkan  penarikan kesimpulan  bahwasannya  variabel celebrity  endorse mempunyai  pengaruh  terhadap keputusan pembelian skincare secara signifikan di kalangan remaja. Hasil penelitian ini sejalan  dengan  penelitian  oleh  Isfahami,  Hurriyati,  dan  Dirgantari  (2021); Kalangi,Tamengkel,  dan  Walangitan  (2019);  Budaya  dan  Ahdiani  (2019);  Astuti, Lukitaningsih,  dan  Hatmanti  (2021);  serta  Anas  dan  Sudarwanto  (2020), celebrity endorse mempunyai  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  secara  parsial.  Hasil penelitian ini menunjukkan celebrity endorse menjadi salah satu pertimbangan terhadap keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja. Salah satu pertimbangan konsumen dalam celebrity endorse ialah endoser memberikan informasi tentang skincare dengan  jujur  dan  dapat  di  percaya. Endoser memiliki  keahlian  yang  terampil  dan memiliki pengetahuan yang luas terhadap produk skincare yang di promosikan. Endoser memiliki  daya  tarik  yang  kuat  dan  menarik  serta  handal  dalam  memberikan  informasi sehingga dapat menyesuaikan diri dengan audiens dan celebrity endorse memilki daya tarik sendiri, kekuatan yang dijadikan membujuk, merayu, memberikan informasi serta pengaruh terhadap konsumen dalam membeli produk yang diiklankannya.
Tabel 5. Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .734 a .538 .533 1.529
Koefisien determinasi (Tabel 5) bertujuan mengukur faktor variabel bebas seberapa besar nilai variabel bebas mempengaruhi variabel terikat. Koefisien determinasi ( adjusted R  square) didapatkan  nilai  ialah  0.533  atau  53,3  %.  Hal  tersebut  menunjukkan brand awareness,  social  media  marketing dan celebrity  endorse mampu  mempengaruhi keputusan pembelian ialah 53,3% sedangkan sisanya 0,467 atau 46,7% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainya diluar penelitian ini seperti promosi, harga, kualitas produk, word of mouth dan gaya hidup.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  maka  dapat  disimpulkan  variabel brand  awareness, social  media  marketing dan celebrity  endorse secara  partial  dan  simultan  memiliki pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian skincare secara online dikalangan  remaja. Variabel celebrity  endorse ialah  variabel  yang  paling  dominan  dalam  mempengaruhi keputusan pembelian skincare secara online dikalangan remaja, dari hasil penelitian ini diharapkan  para  perusahaan  atau  pelaku  bisnis  dapat  meningkatkan  serta mempertahankan keputusan pembelian oleh konsumen dengan cara meningkatkan brand awareness , celebrity endorse dan social media marketing yang lebih menarik, kreatif dan inovatif serta memilih selebriti yang memiliki kualitas tinggi, reputasi yang baik. Hal ini akan  mendorong  konsumen  dan  akan  menjadi  pertimbangan  dalam  hal  melakukan keputusan pembelian skincare secara online di kalangan remaja.
Untuk  peneliti  selanjutnya  diharapkan  untuk  dapat  memperluas  wilayah/lokasi penyebaran  kuesioner  serta  menambahkan  variabel  lain  selain  yang  telah  diteliti  agar hasil yang diperoleh lebih variatif seperti variabel kualitas produk, harga, inovasi produk, gaya hidup dan promosi.

## DAFTAR PUSTAKA
Anas,  A.A.,  &  Sudarwanto,  T.  (2020).  Pengaruh  celebrity  endoser  terhadap  keputusan pembelian  di  eiger  store  royal  plaza  Surabaya. Jurnal  Pendidikan  Tata  Niaga (JPTN) , 8( 3), 953–958. doi.org: 10.26740/jptn.v8n3.p953-958
Astuti, S.M.K., Lukitaningsih, A., & Hatmanti, L.T. (2021). Analisis pengaruh celebrity endorse,  beauty  vlogger,  word  of  mouth,  dan  brand  image  terhadap  minat  beli produk  emina. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Kesatuan , 9 (1),  53-62.  doi.org: 10.37641/jimkes.v9i1.439
Budaya, I., & Ahdiani, N. (2019). Kepercayaan dan celebrity endorse terhadap keputusan pembelian dengan kualitas informasi sebagai variabel moderating pada online shop (studi  kasus  pada  mahasiswa  STIE  Sakti  Alam  Kerinci). Jurnal  Ekonomi  Sakti (JES) , 8 (2), 145-157. doi.org: 10.36272/jes.v8i2.195
Cahyani, G.F, & Sitohang, S. (2016). Pengaruh kualitas produk, kualitas pelayanan dan harga terhadap kepuasan konsumen. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 5 (3), 1-19. Handida, D.R., & Sholeh, M. (2018). Pengaruh tingkat pengetahuan, kualitas layanan dan tingkat  literasi  keuangan  syariah  terhadap  keputusan  masyarakat  muslim menggunakan produk perbankan syariah di  Daerah  Istimewa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi dan Pendidikan, 15 (2),84-90. doi.org: 10.21831/jep.v15i2.23743 Haryono,  S.  (2020). Statistika  penelitian  bisnis  dan  manajemen .  Yogyakarta:  LP3M Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Hurlock, E, B.  (2017). Psikologi  perkembangan:  Suatu  pendekatan  sepanjang  rentang kehidupan (5 th ed.). Jakarta: Erlangga.
Isfahami,  M.  M.,  Hurriyati,  R.,  &  Dirgantari,  P.  D.  (2021).  Pengaruh  brand  trust  dan celebrity  endorse  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen. Jurnal  Bisnis  dan Kewirausahaan , 17 (2), 177–186. doi.org: 10.31940/jbk.v17i2.2571
Intan, K., & Husaini, A. (2019). Pasar produk perawatan kulit punya potensi berkembang. Retrived  from:  https://industri.kontan.co.id/news/pasar-produk-perawatan-kulit- punya-potensi-berkembang
Kalangi,  N.J.,  Tamengkel,  L.F.,  &  Walangitan,  O.F.C.  (2019).  Pengaruh  celebrity endoser  dan  brand  image  terhadap  keputusan  pembelian  shampoo  clear. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 (1), 44-54. doi.org: 10.35797/jab.v8.i1.44-54
Kidane,  T.  T.,  &  Sharma  R.R.K.  (2016).  Factors  affecting  consumer’s  purchasing decision through e-commerce. Proceedings of the 2016 International Conference on  Industrial  Engineering  and  Operations  Management  ( pp.  159-165),  Kuala Lumpur, Malaysia.
Kotler, P & Keller, K.L. (2018). Manajemen pemasaran (12 th ed.) Jakarta: PT. Indeks.
Kurniasari,  M.,  &  Budiatmo,  A.  (2018).  Pengaruh  social  media  marketing,  brand awareness  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  minat  beli  sebagai  variabel intervening pada J.Co Donuts & Coffee Semarang. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 7 (3), 152-159. doi.org: 10.14710/jiab.2018.20968
Nurmalasari,  L.  (2021).  Pengaruh  social  media  marketing  dan  keterlibatan  konsumen terhadap  keputusan  pembelian  secara  online  (Studi  kasus  pada  umkm  bidang kuliner). Jurnal Apresiasi Ekonomi , 9 (3), 288–299. doi.org: 10.31846/jae.v9i3.405 Purwanti, Sarwani, & Sunarsi, D. (2020). Pengaruh inovasi produk dan brand awareness terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  pada  PT.  Unilever  Indonesia. Inovasi ,
7 (1), 24-31. doi.org: 10.32493/Inovasi.v7i1.p24-31.5442
Ratana,  M.  (2018).  Pengaruh  social  media  marketing  terhadap  ekuitas  merek. Jurnal
Studi Komunikasi dan Media , 22 (1), 13-28. doi.org:10.31445/jskm.2018.220102.
Rizaty, M. A. (2021). Industri kosmetik tumbuh 5,59 persen, ini merek perawatan tubuh terlaris pada Agustus 2021. Retrieved from: https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2021/10/05/industri-kosmetik-tumbuh-
559-persen-ini-merek-perawatan-tubuh-terlaris-pada-agustus-2021
Sukiman,  S.,  &  Salam,  A.  (2021).  Pengaruh  green  marketing  dan  brand  awareness terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  produk  merek  Aqua. Jurnal  Ilmu Manajemen , 11 (1), 69-80. doi.org: 10.32502/jimn.v11i1.3427
Sugiama, A. G., & Pambudy, E.F.S.B. (2017). Pengaruh kemasan, kewajaran harga dan brand awareness terhadap brand loyalty (studi kasus pada wisatawan nusantara di kartika  sari  Bandung). Jurnal  Manajemen  Maranatha,  17 (1),  1–14.  doi.org: 10.28932/jmm.v17i1.414.
Walid. (2018). Penggunaan instagram sebagai social media marketing dalam membangun brand  awareness  PLATBM1912  di  kota  Pekanbaru. Jurnal  Online  Mahasiswa FISIP, 5 (1),1–10.
Widi,  S.  (2022).  Daftar  e-commerce  dengan  pengunjung  terbanyak  per  kuartal  I/2022. Retrieved from: https://dataindonesia.id/ekonomi-digital/detail/daftar-ecommerce- dengan-pengunjung-terbanyak-per-kuartal-i2022.
Zanjabila, R. & Hidayat, R. (2017). Analisis pengaruh social media marketing terhadap keputusan  pembelian  Bandung  Techno  Park  (Studi  pada  pelanggan  Bandung Techno Park 2017). E-Proceedings of Applied Science , 3 (2), 368–375.
Zap Beauty Index. (2019). Zap beauty index 2019 . Retrieved from: https://zapclinic.com/files/ZAP_Beauty_Index_Agustus_2020.pdf